试生产方案通用

时间：2023-04-17 试生产方案

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试生产方案【篇1】

1.特种设备检测

2.消防设施经泰州消防支队验收

3.防雷、防静电设施经泰兴市防雷检测中心检测

4.准备工艺规程，岗位操作法、锅炉安全规程、岗位安全规程

5.建立安全管理体系，配备专职安全技术人员、管理人员。

6.建立各项安全规章制度和安全操作规程

7.所有设备、管道、阀门、电气、仪表进行严格的质量检查

8.设备、管道水压强度试验

9.系统气密试验和泄漏量是否符合规范标准

10.安全阀调试动作在３次以上

11.报警联锁系统进行调试

12.配备足够消灭初期火灾所需数量的灭火器，消防设施要合格

13.防雷、防静电设施和所有设备、管架的接地线进行安装和测试

14.检查防爆的电气设备和照明灯具是否符合防爆标准

15.检查安全防护设施、走梯、护栏、等是否坚固齐全

16.装置区内清扫，要做到无堆放杂物，易燃物品，堆放在所指定的安全地点

17.生产指挥人员、操作人员要经过技术考核、安全考核

18.备齐各种规章制度

19.备齐设备标志、管线流向标志，区消火栓、地下电缆沟、交通禁令、安全井等标志

20.备齐开车必备的、符合防爆要求的工器具及劳保用品

21.建立义务消防队，并且需要经过训练，能够掌握灭火救护本领

22.备齐紧急救护器具，包括防毒面具、安全带、急救箱等。并且要学会如何使用

23.制定以岗位责任制为中心的各项管理制度，在试车中严格执行

24.单机传动设备（包括辅助设备）必须详细检查，检查内容包括：润滑、密封油系统是否完工，油循环是否达到合格要求。

25.检查单机试车有关配管是否全部完成26.试车有关的管道进行吹扫、清洗、试压

27.检查试车设备供电条件，进行电器绝缘试验

28.检查试车设备周围现场是否达到工完、料净、场地清

29.试车方案和有关操作规程的审批和公布

30.成立试车小组，确定试车专职技术人员和操作人员

31.准备试车记录表格

32.建立岗位责任制

33.确定专职技术人员和操作人员，并通过考试

34.稳定运行公用工程系统，要能满足全系统联动试车条件

35.公布试车方案和有关操作规程

36.公布各项工艺指标，操作人员人手一册

37.备齐生产记录报表，印发到岗位

38.逐台设备、逐条管线按序号检查核对材质、壁厚、法兰、垫片、螺栓、各种阀门、管件、阀门方向及位置、检测点取样点、伴管、导淋、操作平台等，不合格的必须返工

39.备齐施工记录资料

40.全部工艺管道和设备进行强度试验，设备和管道要吹扫和清洗

41.设备、管道进行气密试验

42.所有转动设备按规定进行详细检查，单体试车和联动试车

43.进行水试车

44.所有电气设备进行继电调整和绝缘试验

45.备齐所有化验分析设施

46.全厂所有的安全消防设施进行检查试验，并配备专人负责

47.清扫燃料、原料贮罐，标定有关计量仪器

48.备齐原材料、燃料及辅助原料等。质量需要符合要求，并且运至指定地点

49.完成设备、管线的保温和防腐工作，对设备、管道、阀门、电气、仪表等进行标记

50.备齐工艺规程、安全规程、分析规程、设备维修规程、岗位操作法及试车方案等技术资料

51.建立试车指挥组织，配备操作人员。所有人员必须经过培训，掌握操作技能，达到“四懂三会”，考试合格。

52.建立以岗位责任制为中心的各项制度

53.备齐原始记录和试车专用表格、考核用记录等

54.备齐易损易耗的备品配件，专用工器具

55.进行综合性的投料前大检查，确认各生产装置间是否已具备衔接条件。确定各种生产准备工作是否完成56.试车启动前检查以下内容：

（1）供热系统：蒸汽减温减压系统、导热油系统

（2）空压系统

（3）循环冷却水系统、软化水冷却水系统

（4）热水回收系统，闪蒸罐

（5）DCS控制系统

（6）车间生产设备、管路、电器系统

（7）污水处理系统

57.三懂：即懂得本岗位生产过程中的火灾危险性；懂得预防火灾的措施；懂得扑救火灾的方法。三会：会报警、会使用消防器材、会扑救火灾。四能：能宣传、能检查、能及时发现和整改火险、能有效扑救初期火灾。

试生产方案【篇2】

我单位的“年产四氢呋喃回收精制1000吨、1，4-二氯丁烷500吨”项目于20xx年1月18日建成，所配套的环境保护设施按该项目环评及有关批复要求基本建成，并具备试生产条件。对照环评及批复意见，有关情况具体说明如下：

1. 水污染防治措施：

1.厂区实行雨、污分流和清、浊分流原则；雨水由厂区内雨水管道系○

统收集后排入厂区外集中区雨水管网；

2.车间产生的工艺污水经预处理后暂外送常州市武进双惠污水处理厂 ○

处理，待园区污水处理厂建成后接管送至污水处理厂处理。

2. 废气污染防治措施：

+二级水喷淋+活性炭吸附处理（进活性炭吸附塔前先进脱水塔去除水汽）后经25m高排气筒有组织排放。

3. 固废污染防治措施：

坛市华振废弃物处理有限公司处理；

4. 噪声污染防治措施：

1.购置设备时尽可能选择性能良好、声级低的设备， 各设备按照规。

2.合理布局，高噪声源尽量远离厂界。

3.保证设备处于良好的运转状态，对主要噪声源安装隔声罩，减振橡○

胶垫措施，确保噪声达标排放；

4.切实做好绿化，在厂界周围种植高大植物，减轻噪声对周围环境的○

生产装置区、储罐区和固废堆放处地面采用水泥浇筑，做防渗漏处理，防止跑、冒、滴、漏的`化工原料渗透到地下。

排污口按环保局规范化要求建成。

三． 环境保护管理制度是否全面、环保设施（工程）调试和检测方案是否可行，试运行有关准备工作是否到位

环境保护管理制度健全，试运行有关准备工作已到位。

四． 本项目性质、规模、地点或采用的工艺是否发生变化，并作具体说明： 本项目建成后与环评及批复要求存在变更，详见附件说明。

七． 基于上述情况，现申请该项目试生产（运行），请予批准。

试生产方案【篇3】

HSE管理体系—HSE-01-06-02

危险化学品建设项目安全许可和试生产（使用）方案备案管理细则

****股份有限公司

危险化学品建设项目安全许可和试生产（使用）

方案备案管理细则 目的

明确危险化学品建设项目安全许可和试生产方案的申请和报送工作责任，指导各所属单位规范、有序地履行安全许可和试生产方案备案程序。2 适用范围

适用于****股份有限公司（以下简称“化学公司”或“公司”）总部机关、下属各全资或控股子公司投资建设并由国家发改委审批或核准、备案的，或依其他情形需向国家安全监管总局申请安全许可及试生产方案备案的危险化学品建设项目。

由地方政府负责实施安全许可及试生产方案备案的项目，由各所属单位按照当地政府主管部门的要求执行。3 编制依据

3.1 《危险化学品建设项目安全许可实施办法》（2006年），国家安全监管总局 3.2 《国家安全监管总局关于进一步做好中央企业危险化学品建设项目安全许可和试生产（使用）方案备案工作的通知》（2009年），国家安全监管总局

3.3 《国家安全监管总局关于危险化学品建设项目安全许可和试生产（使用）方案备案工作的意见》（2007年），国家安全监管总局

3.4 《中国海洋石油总公司危险化学品建设项目安全许可和试生产（使用）方案备案管理方法（试行）》（2009），中国海洋石油总公司 4 职责 4.1 安全环保部

负责监督危险化学品建设项目履行安全“三同时”程序的情况，按本细则组织审查、检查和申报工作，负责与总公司的协调工作。4.2 各所属单位

负责按时组织申报材料的编写、整理和审查工作，负责与项目所在地政府主管部门中石油化学股份有限公司

试生产方案【篇4】

试生产（使用）备案所需材料（纸质和电子版各1份）

（一）建设项目试生产（使用）方案备案申请表及文件；

（二）建设项目试生产（使用）方案；

（三）各设计、施工、监理单位对建设项目试生产（使用）方案以及是否具备试生产（使用）条件的意见；

（四）建设单位组织的相关专家对试生产（使用）方案的审查意见；

（五）各设计单位关于安全设施设计重大变更情况的报告；

（六）各施工单位关于施工过程中安全设施设计落实情况的报告；

（七）建设单位组织设计漏项、工程质量、工程隐患的检查情况，以及整改措施的落实情况报告；

（八）建设项目各设计、施工单位的资质证书（复制件），各监理单位的资质证书或者建设项目质量监督手续（复制件）；

（九）建设单位主要负责人、安全生产管理人员的安全资格证书以及注册安全工程师的执业资格证书（复制件），特种作业人员名单，其他从业人员安全教育、培训合格的证明材料；

（十）建设项目劳动防护用品配备情况说明；

（十一）建设单位安全生产责任制文件，安全生产规章制度清单、岗位操作安全规程清单；

（十二）建设单位设置安全生产管理机构和配备专职安全生产管理人员的文件（复制件）。

（十三）根据《关于进一步明确危险化学品安全许可工作中有关问题的通知》（临安监发【2009】71号），还需提供消防、特种设备登记和检测、防雷等相关手续。

关于延期：严格控制试生产备案延期。确需延期的，建设单位需提前15日将延期的时限、理由以及采取的相关安全措施等报县区安监局，经核查同意后报市安监局；试生产备案延期不得超过两次，延期合计时间不超过1年。

试生产方案【篇5】

邵武市危险化学品建设项目安全许可和试生产备案需提交的材料

（一次性告知单一式四份）

第一步：（向南平市经贸委提出申请）设立安全审查

一、建设项目设立安全审查申请书；

二、建设（规划）主管部门颁发的建设项目规划许可文件（①在城市规划区内建设的，应提交“一书两证”，即《选址意见书》、《建设用地规划许可证》和《建设工程规划许可证》复印件；②在乡镇规划区内建设的，仅提交《乡镇选址意见书》复印件；③对于现有的企业，拟建符合城市规划要求，且不断增建设用地的建设项目，仅提交《建设工程规划许可证》复印件）；

三、建设项目安全条件论证报告；

四、（由相应资质的安全评价机构出具的）建设项目设立安全评价报告；

五、建设项目立项批文（核准、备案）；

六、工商行政管理部门颁发的企业法人营业执照或者企业名称预先核准通知书（复印件）；

七、环境评价报告及审批意见

八、可行性研究报告

九、审查时要求提供的其他材料。

审查说明：对已经受理的建设项目设立安全审查申请，南平市经贸委应当在规定的行政许可实效内，指派有关人员并组织两名以上省危险化学品专家库中的专家，对建设项目设立安全审查申请文件、资料进行审查和必要时的实地核查，并对审查意见进行审议，审查合格后，当在规定的行政许可实效内出具《建设项目设立安全审查意见书》。

第二步：（向邵武市安监局提出申请）设施设计审查

一、建设项目安全设施设计的审查申请书；

二、建设项目设立安全审查意见书（复印件）；

三、设计单位的设计资质证明文件（复印件）；

四、（有化工设计资质的设计单位出具的）建设项目安全设施设计专篇；

五、审查时要求提供的其他材料。

审查说明：对已经受理的建设项目设立安全审查申请，邵武市安监局应当在规定的行政许可实效内，指派有关人员并组织两名以上省危险化学品专家库中的专家，对建设项目设立安全审查申请文件、资料进行审查和必要时的实地核查，并对审查意见进行审议，审查合格后，当在规定的行政许可实效内出具《建设项目设立安全审查意见书》。

第三步：（向邵武市安监局提出申请）试生产（使用）方案的备案

一、建设项目试生产（使用）方案；

二、建设项目试生产（使用）方案申报表和认可表；

三、建设项目安全设施设计的安全许可意见书、设计、施工和监理单位的资质证书；

四、建设项目质量监督手续（复印件）等。

审查说明：建设单位应当在建设项目试生产（使用）前，将建设项目试生产（使用）方案，报送邵武市安监局审核，并报南平市经贸委备案，试生产期限三个月，一般不得超过六个月，属于联合生产性的建设项目一般不得超过十二个月。建设单位在采取有效安全生产措施后，方可将建设项目安全设施与生产、储存装置、设施同时进行试生产（使用）。试生产（使用）不得超过建设项目试生产（使用）方案确定的期限和国家有关部门规定的试生产（使用）期限。

邵武市安监局仅核对建设单位报送的建设项目试生产（使用）方案及文件、资料。对符合规定和要求的，予以备案，并在危险化学品建设项目试生产（使用）方案备案告知书上注明试生产（使用）期限；对不符合规定和要求的，不予备案。

第四步：（向邵武市安监局提出申请）竣工验收

一、建设项目安全设施竣工的验收申请书；

二、建设项目安全设施设计的审查意见书（复印件）；

三、施工单位的施工资质证明文件（复印件）；

四、建设项目安全设施施工情况报告;

五、安全生产投入资金情况报告；

六、（由相应资质的安全评价机构出具的）建设项目竣工验收安全评价报告。

七、审查时要求提供的其他材料。

审查说明：邵武市安监局接到竣工验收申请书后，应当指派有关人员并组织两名以上省危险化学品专家库中的专家，对申请文件、资料进行审查，并出具《建设项目安全设施竣工验收意见书》，该书的有效期自建设项目安全许可实施部门决定之日起，至建设项目投入生产（使用）后取得有关危险化学品的其他安全生产许可之日止。

危化品建设项目安全许可材料的内容

一、建设项目安全条件论证报告

（一）建设项目内在的危险、有害因素对建设项目周边单位生产、经营活动或者居民生活的影响；

（二）建设项目周边单位生产、经营活动或者居民生活对建设项目的影响；

（三）当地自然条件对建设项目的影响。

二、建设项目试生产（使用）方案

（一）建设项目施工完成情况；

（二）生产、储存的危险化学品品种和设计能力；

（三）试生产（使用）过程中可能出现的安全问题及对策；

（四）采取的安全措施；

（五）事故应急救援预案；

（六）试生产（使用）起止日期。”

三、建设项目安全设施施工情况报告

（一）建设项目概况；

（二）施工依据的有关法律、法规、规章和技术标准；

（三）安全设施及其原材料检验、检测情况；

（四）主要装置、设施的施工质量控制情况。

（五）施工单位的基本情况；

（六）施工单位的资质情况（提供相关资质证明材料复印件）；

（七）施工单位以往所承担建设项目施工情况；

（八）本建设项目在施工和试生产期间安全设施改动情况。

四、安全生产投入资金情况报告

应明确安全生产投入（主要为安全设施所发生的费用）资金总额和明细。

五、建设报告

（1）建设单位概况；

（2）建设项目基本情况：①建设项目设立批准情况；②建设项目安全许可（审查、备案）等情况；③建设项目设计审查情况。

（3）建设项目建设情况；

（4）安全预评价和设计审查中安全措施与对策落实情况。

六、试生产报告

（1）试生产（使用）方案备案情况（8号令实施前的建设项目可不写此内容）；

（2）试生产情况：①生产装置运行情况；②安全设施运行情况。

（3）试生产期间隐患排除情况和事故情况。

七、安全设施设计报告

（1）设计单位的基本情况；

（2）设计单位的资质情况（提供相关资质证明材料复印件）；

（3）设计单位以往所承担建设项目设计情况；

（4）本建设项目安全设施设计情况；

（5）安全预评价中所提出的安全措施与对策落实情况；

（6）本建设项目在施工和试生产期间安全设施设计改动情况。

八、建设项目监理报告

（1）监理单位的基本情况；

（2）监理单位的资质情况（提供相关资质证明材料复印件）；

（3）监理单位以往所承担建设项目监理情况；

（4）本建设项目监理情况（发现的问题、建设质量、获奖情况等）。

试生产方案【篇6】

山西右玉玉龙煤业有限公司文件 玉煤发【2011】第44号 签发人：周建忠

关于120万吨/年矿井兼并重组整合项目试生产的

请 示

山西省环境保护厅：

山西右玉玉龙煤业有限公司（以下简称“我公司”）位于朔州市右玉县元堡镇辛屯村南，行政划分属右玉县元堡镇管辖。根据2009年8月17日山西省煤矿企业兼并重组整合工作领导组办公室晋煤重组办发„2009‟18号文《关于朔州市右玉县煤矿企业兼并重组整合方案的

批复》，我公司由原来的山西右玉吐儿水煤业有限公司和山西右玉南阳坡西煤业有限公司进行兼并重组整合，整合后矿井名称为“山西右玉玉龙煤业有限公司”兼并重组整合后，我公司井田面积5.5599km,批采9—11号煤层，设计开采9-11，矿井设计生产能力为120万吨/年。

2010年10月29日，山西省环境保护厅以晋环函„2010‟1181号文对《山西右玉玉龙煤业有限公司120万吨/年矿井兼并重组整合项目环境影响报告书》进行了批复，同意我公司建设120万吨/年矿井工程。

目前我公司120万吨/年矿井兼并重组整合项目已完工，配套的环保设施运行全部达到设计要求，现准备从2011年 月开始进行试生产。根据工程项目的有关规定，特向贵厅申请试生产。

妥否，请批示。

二〇一一年十月一日

主题词：120万吨/年矿井兼并重组整合项目试生产 请示 抄 送：综合部

山西右玉玉龙煤业有限公司 2011年10月10日 共印10份

#2

试生产方案【篇7】

安监总厅危化〔2007〕62号

国家安全监管总局办公厅关于印发危险化学品建设项目安全许可和试生产（使用）方案备案工作规则（试行）的通知 各省、自治区、直辖市和新疆生产建设兵团安全生产监督管理局，有关中央企业：

为严格执行《危险化学品建设项目安全许可实施办法》（安全监管总局令第8号），规范国家安全生产监督管理总局负责的危险化学品生产、储存建设项目安全许可和试生产（使用）方案备案工作，依据《中华人民共和国行政许可法》等法律和国家有关规定，制定了《国家安全生产监督管理总局危险化学品建设项目安全许可和试生产（使用）方案备案工作规则（试行）》,自印发之日起试行，试行期1年。现将该工作规则印发给你们，请遵照执行。实践中如有问题，请与国家安全监管总局危化司联系。

联系人：程云书 电话：010－64463239

二○○七年四月二十六日

国家安全生产监督管理总局危险化学品建设项目 安全许可和试生产（使用）方案备案工作规则（试行）

为贯彻执行《危险化学品建设项目安全许可实施办法》（安全监管总局令第8号），规范国家安全生产监督管理总局（以下简称安全监管总局）负责的危险化学品生产、储存建设项目（以下简称建设项目）安全许可和试生产（使用）方案备案工作，依据《中华人民共和国行政许可法》等法律和国家有关规定，制定本规则。

一、建设项目范围

（一）国务院审批（核准、备案）的建设项目。

（二）中央企业投资由国务院投资主管部门审批（核准、备案）的建设项目。

（三）跨省、自治区、直辖市的建设项目。

（四）法律、行政法规规定的其他建设项目。

二、工作方式

（一）组织形式

⒈安全监管总局负责的建设项目安全许可和试生产（使用）方案备案的审查或者审核工作由安全监管总局危险化学品安全监督管理司（以下简称危化司）组织，中国安全生产科学研究院、中国化学品安全协会作为技术支撑单位参与，建设项目安全许可和试生产（使用）方案备案事项由安全监管总局审议、决定。

⒉根据建设项目的实际情况，可以将安全监管总局负责并受理的建设项目安全许可中审查工作，委托建设项目所在地的省（区、市）安全生产监督管理局或者该建设项目主管部门（以下简称受托单位）承办，建设项目安全许可和试生产（使用）方案备案事项由安全监管总局审议、决定。

（二）工作方式

⒈在建设项目设立安全审查、安全设施设计审查时，采取组织专家集中审查的方式。

对国内没有生产（储存）、大型联合生产、选址在生产生活相对密集区域和在组织专家集中审查时专家提出需要到现场核查的建设项目，组织专家赴建设项目现场核查。

⒉在建设项目安全设施竣工验收时，采取组织专家到建设项目现场进行审查的方式。

⒊建设项目试生产（使用）方案及有关资料的审核工作，采取组织专家集中审核的方式。

三、工作程序

（一）建设项目安全许可工作程序

⒈危化司对建设单位提交的建设项目安全许可申请文件、资料进行签收和登记，并向建设单位反馈申请文件、资料的签收情况。

⒉危化司确认建设项目安全许可申请时间和确定申请编号。

⒊危化司组织技术支撑单位对建设单位提交的建设项目安全许可申请文件、资料的项目、份数和格式进行审核，提出建设项目安全许可申请文件、资料补正或者建设项目安全许可申请受理的意见。

⒋危化司对建设项目安全许可申请文件、资料的审核意见进行审查，并做如下处理：

⑴对需要补正申请文件、资料的建设项目安全许可申请，签发《危险化学品建设项目安全许可申请文件资料补正告知书》；

⑵对予以受理或者不予受理的建设项目安全许可申请，签发《危险化学品建设项目安全许可申请受理通知书》。

⒌危化司对受理的建设项目安全许可申请，将根据实际情况分别按如下方式处理：

⑴直接审查方式

①在组织审查前，审定参与建设项目安全许可审查工作的专家组组成，并发出审查工作通知。

②组织有关单位和专家集中审查建设项目安全许可申请文件、资料（包括补正的）的内容（或者建设项目现场情况），提出审查意见。

⑵委托审查方式

①报请安全监管总局分管领导同意后，签发《危险化学品建设项目安全许可审查工作委托书（试行）》（见附件）。

②在组织审查前，与受托单位共同商定参与建设项目安全许可审查工作的专家组组成，由受托单位发出审查工作通知。

③受托单位组织有关单位和专家集中审查建设项目安全许可申请文件、资料（包括补正的）的内容（或者建设项目现场情况），提出审查意见。

④受托单位组织审查工作结束后，向危化司书面报告审查工作情况。

⒍对于原则通过审查、需要整改的建设项目安全许可，危化司和受托单位将分别根据建设单位对建设项目存在问题的整改情况，做如下处理：

⑴建设单位在承诺限期内完成建设项目存在问题的整改并报告整改情况后，再由危化司或者受托单位组织有关单位和专家，对建设项目存在问题的整改情况进行补充审查，并提出审查意见。

⑵建设单位未在承诺限期内完成或者报告建设项目存在问题的整改情况的，危化司（收到受托单位报告后）报请安全监管总局分管领导审议、决定不予安全许可，并书面通知建设单位。

⒎建设项目安全许可的审查工作结束后，危化司对专家组、协助审查的单位代表和审查人员提出的意见和建议进行研究、讨论，并提出建设项目安全许可的审查意见和建议。

⒏危化司提出建设项目安全许可的审查意见和建议后，根据组织形式和审查工作情况，分别向安全监管总局分管领导呈报下列文件、资料：

⑴建设单位提交的建设项目安全许可申请文件、资料；

⑵专家组、协助审查的单位代表、审查人员和危化司对建设项目安全许可的意见和建议；

⑶建设单位对建设项目存在的问题进行整改的情况报告；

⑷受托单位组织进行的建设项目安全许可中审查工作的情况报告；

⑸其他有关建设项目安全许可工作的文件、资料。

⒐安全监管总局审议建设项目安全许可申请文件、资料及其专家组、协助审查的单位代表、审查人员和危化司提出的意见和建议，并决定建设项目安全许可事项。

⒑安全监管总局决定建设项目安全许可事项后，签发《危险化学品建设项目安全许可意见书》。

（二）建设项目试生产（使用）方案备案工作程序

⒈危化司对建设单位报送的建设项目试生产（使用）方案及有关文件、资料进行接收和登记。

⒉危化司组织技术支撑单位对建设单位报送的建设项目试生产（使用）方案及有关文件、资料进行审核，提出审核意见。

⒊危化司对建设项目试生产（使用）方案及其审核意见进行研究、讨论，提出备案意见。

⒋危化司对建设项目试生产（使用）方案提出备案意见后，向安全监管总局分管领导呈报下列文件、资料：

⑴建设单位报送的建设项目试生产（使用）方案及有关文件、资料；

⑵技术支撑单位对建设项目试生产（使用）方案及有关文件、资料的审核意见；

⑶危化司有关人员对技术支撑单位的建设项目试生产（使用）方案及有关文件、资料审核意见的审查意见；

⑷危化司对建设项目试生产（使用）方案提出的备案意见；

⑸其他有关建设项目试生产（使用）方案备案工作的文件、资料。

⒌安全监管总局分管领导通过上述文件、资料，审定建设项目试生产（使用）方案的备案意见，并签发《危险化学品建设项目试生产（使用）方案备案告知书》。

四、工作要求

（一）中国安全生产科学研究院、中国化学品安全协会，不得参加与其有关系的建设项目安全许可和试生产（使用）方案备案工作。

（二）对于委托建设项目主管部门组织审查安全监管总局负责的建设项目，建设项目所在地的省（区、市）安全生产监督管理局要积极予以配合。

（三）参与建设项目安全许可和试生产（使用）方案备案工作的人员，要保守有关国家秘密和建设单位的商业秘密，坚持“科学、客观、求实”的原则，遵纪守法、廉洁自律。

附：危险化学品建设项目安全许可中审查工作委托通知书（式样）

试生产方案【篇8】

国家安全生产监督管理总局危险化学品建设项目

安全许可和试生产（使用）方案备案工作规则（试行）

为贯彻执行《危险化学品建设项目安全许可实施办法》（安全监管总局令第8号），规范国家安全生产监督管理总局（以下简称安全监管总局）负责的危险化学品生产、储存建设项目（以下简称建设项目）安全许可和试生产（使用）方案备案工作，依据《中华人民共和国行政许可法》等法律和国家有关规定，制定本规则。

一、建设项目范围

（一）国务院审批（核准、备案）的建设项目。

（二）中央企业投资由国务院投资主管部门审批（核准、备案）的建设项目。

（三）跨省、自治区、直辖市的建设项目。

（四）法律、行政法规规定的其他建设项目。

二、工作方式

（一）组织形式

⒈安全监管总局负责的建设项目安全许可和试生产（使用）方案备案的审查或者审核工作由安全监管总局危险化学品安全监督管理司（以下简称危化司）组织，中国安全生产科学研究院、中国化学品安全协会作为技术支撑单位参与，建设项目安全许可和试生产（使用）方案备案事项由安全监管总局审议、决定。

⒉根据建设项目的实际情况，可以将安全监管总局负责并受理的建设项目安全许可中审查工作，委托建设项目所在地的省（区、市）安全生产监督管理局或者该建设项目

主管部门（以下简称受托单位）承办，建设项目安全许可和试生产（使用）方案备案事项由安全监管总局审议、决定。

（二）工作方式

⒈在建设项目设立安全审查、安全设施设计审查时，采取组织专家集中审查的方式。对国内没有生产（储存）、大型联合生产、选址在生产生活相对密集区域和在组织专家集中审查时专家提出需要到现场核查的建设项目，组织专家赴建设项目现场核查。⒉在建设项目安全设施竣工验收时，采取组织专家到建设项目现场进行审查的方式。

⒊建设项目试生产（使用）方案及有关资料的审核工作，采取组织专家集中审核的方式。

三、工作程序

（一）建设项目安全许可工作程序

⒈危化司对建设单位提交的建设项目安全许可申请文件、资料进行签收和登记，并向建设单位反馈申请文件、资料的签收情况。

⒉危化司确认建设项目安全许可申请时间和确定申请编号。

⒊危化司组织技术支撑单位对建设单位提交的建设项目安全许可申请文件、资料的项目、份数和格式进行审核，提出建设项目安全许可申请文件、资料补正或者建设项目安全许可申请受理的意见。

⒋危化司对建设项目安全许可申请文件、资料的审核意见进行审查，并做如下处理：

⑴对需要补正申请文件、资料的建设项目安全许可申请，签发《危险化学品建设项目安全许可申请文件资料补正告知书》；

⑵对予以受理或者不予受理的建设项目安全许可申请，签发《危险化学品建设项目安全许可申请受理通知书》。

⒌危化司对受理的建设项目安全许可申请，将根据实际情况分别按如下方式处理：⑴直接审查方式

①在组织审查前，审定参与建设项目安全许可审查工作的专家组组成，并发出审查工作通知。

②组织有关单位和专家集中审查建设项目安全许可申请文件、资料（包括补正的）的内容（或者建设项目现场情况），提出审查意见。

⑵委托审查方式

①报请安全监管总局分管领导同意后，签发《危险化学品建设项目安全许可审查工作委托书（试行）》（见附件）。

②在组织审查前，与受托单位共同商定参与建设项目安全许可审查工作的专家组组成，由受托单位发出审查工作通知。

③受托单位组织有关单位和专家集中审查建设项目安全许可申请文件、资料（包括补正的）的内容（或者建设项目现场情况），提出审查意见。

④受托单位组织审查工作结束后，向危化司书面报告审查工作情况。

⒍对于原则通过审查、需要整改的建设项目安全许可，危化司和受托单位将分别根据建设单位对建设项目存在问题的整改情况，做如下处理：

⑴建设单位在承诺限期内完成建设项目存在问题的整改并报告整改情况后，再由危化司或者受托单位组织有关单位和专家，对建设项目存在问题的整改情况进行补充审查，并提出审查意见。

⑵建设单位未在承诺限期内完成或者报告建设项目存在问题的整改情况的，危化司（收到受托单位报告后）报请安全监管总局分管领导审议、决定不予安全许可，并书面通知建设单位。

⒎建设项目安全许可的审查工作结束后，危化司对专家组、协助审查的单位代表和审查人员提出的意见和建议进行研究、讨论，并提出建设项目安全许可的审查意见和建议。

⒏危化司提出建设项目安全许可的审查意见和建议后，根据组织形式和审查工作情况，分别向安全监管总局分管领导呈报下列文件、资料：

⑴建设单位提交的建设项目安全许可申请文件、资料；

⑵专家组、协助审查的单位代表、审查人员和危化司对建设项目安全许可的意见和建议；

⑶建设单位对建设项目存在的问题进行整改的情况报告；

⑷受托单位组织进行的建设项目安全许可中审查工作的情况报告；

⑸其他有关建设项目安全许可工作的文件、资料。

⒐安全监管总局审议建设项目安全许可申请文件、资料及其专家组、协助审查的单位代表、审查人员和危化司提出的意见和建议，并决定建设项目安全许可事项。⒑安全监管总局决定建设项目安全许可事项后，签发《危险化学品建设项目安全许可意见书》。

（二）建设项目试生产（使用）方案备案工作程序

⒈危化司对建设单位报送的建设项目试生产（使用）方案及有关文件、资料进行接收和登记。

⒉危化司组织技术支撑单位对建设单位报送的建设项目试生产（使用）方案及有关文件、资料进行审核，提出审核意见。

⒊危化司对建设项目试生产（使用）方案及其审核意见进行研究、讨论，提出备案意见。

⒋危化司对建设项目试生产（使用）方案提出备案意见后，向安全监管总局分管领导呈报下列文件、资料：

⑴建设单位报送的建设项目试生产（使用）方案及有关文件、资料；

⑵技术支撑单位对建设项目试生产（使用）方案及有关文件、资料的审核意见；⑶危化司有关人员对技术支撑单位的建设项目试生产（使用）方案及有关文件、资料审核意见的审查意见；

⑷危化司对建设项目试生产（使用）方案提出的备案意见；

⑸其他有关建设项目试生产（使用）方案备案工作的文件、资料。

⒌安全监管总局分管领导通过上述文件、资料，审定建设项目试生产（使用）方案的备案意见，并签发《危险化学品建设项目试生产（使用）方案备案告知书》。

四、工作要求

（一）中国安全生产科学研究院、中国化学品安全协会，不得参加与其有关系的建设项目安全许可和试生产（使用）方案备案工作。

（二）对于委托建设项目主管部门组织审查安全监管总局负责的建设项目，建设项目所在地的省（区、市）安全生产监督管理局要积极予以配合。

（三）参与建设项目安全许可和试生产（使用）方案备案工作的人员，要保守有关国家秘密和建设单位的商业秘密，坚持“科学、客观、求实”的原则，遵纪守法、廉洁自律。

试生产方案【篇9】

上虞佳英化工有限公司 年产4000吨安息香双甲醚项目 试生产方案备案申请材料目录

1、试生产（使用）方案备案表（原件2份）；

2、试生产（使用）方案（原件1份）；

3、设计、施工、监理单位对试生产（使用）方案以及是否具备试生产（使用）条件的意见（原件1份）；

4、有关技术人员或专家对试生产（使用）方案的审查意见（原件1份）；

5、安全设施设计审查意见书（原件1份）；

6、安全设施设计重大变更情况的报告（原件1份）；

7、施工过程中安全设施设计落实情况的报告（原件1份）；

8、组织设计漏项、工程质量、工程隐患的检查情况，以及整改措施的落实情况报告（原件1份）；

9、建设项目施工、监理单位资质证书（复制件1份）；

10、建设项目质量监督手续（复制件1份）；

11、主要负责人、安全生产管理人员、注册安全工程师执业证书，以及特种作业人员名单（复制件1份）；

12、其他从业人员安全教育、培训合格的证明材料（原件1份）；

13、劳动防护用品配备情况说明（原件1份）；

14、安全生产责任制文件，安全生产规章制度清单、岗位操作安全规程清单（复制件1份）；

15、设置安全生产管理机构和配备专职安全生产管理人员的文件（复制件1份）。

上虞佳英化工有限公司

2012.10.10

试生产方案【篇10】

关于印发广州市危险化学品建设项目

安全许可和试生产（使用）方案备案工作细则的通知

（穗安监〔2008〕102号）

各区、县级市安监局，各有关单位: 《广州市危险化学品建设项目安全许可和试生产（使用）方案备案工作细则》业经市政府法制办审查同意，现印发给你们，请遵照执行。执行中发现的问题，请迳向市安监局反映。

二○○八年五月二十八日

（联系人：袁小毛，电话：83647050）

广州市危险化学品建设项目安全许可和试生产

（使用）方案备案工作细则

为规范广州市危险化学品生产、储存建设项目（以下简称建设项目）安全许可和试生产（使用）方案备案工作，依据《行政许可法》、《危险化学品建设项目安全许可实施办法》（安全监管总局〔2006〕第8号令）和《广东省安全生产监督管理局危险化学品建设项目安全许可实施细则》（粤安监〔2007〕424号）等有关规定，结合本市实际，制定本细则。

一、建设项目范围及安全许可权限 市安全生产监督管理局（以下简称“市安监局”）负责组织实施本行政区域内下列建设项目的安全许可和试生产（使用）方案备案工作：

（一）省安监局委托的建设项目；

（二）新设立危险化学品生产、储存企业的建设项目；

（三）危险化学品生产、储存企业改建、扩建的建设项目；

（四）经营危险化学品的储存建设项目。

区（县级市）安全生产监督管理局〔以下简称“区（县级市）安监局”〕负责实施本行政区域内下列建设项目的安全许可和试生产（使用）方案备案工作：

（一）市安全生产监督管理局委托的建设项目；

（二）生产化学品过程伴有危险化学品产生的建设项目；

（三）生产性自用危险化学品且储存数量构成重大危险源的建设项目。

下列建设项目的安全许可及其监督管理不适用本工作细则：

（一）民用爆炸品、放射性物品、核能物质生产、储存建设项目；

（二）危险化学品勘探、开采及其辅助储存建设项目；

（三）石油、天然气长输管道及其辅助储存建设项目；

（四）城镇燃气辅助储存建设项目；

（五）从事危险货物港口作业的建设项目。

下列建设项目的安全许可根据实际情况简化许可程序：

（一）加油站新建、扩建、改建的建设项目；

（二）工业气体充装经营的储存建设项目；

（三）已取得安全生产许可证或仓储备案证企业，在其规划红线范围内建设非危险化学品生产设施、装置的建设项目；

（四）扩建、改建项目中不增加建筑物，只改变生产工艺或在生产场所增加生产设施、装置的建设项目；

（五）生产性自用危险化学品且储存数量未构成重大危险源的建设项目。

二、建设项目安全许可种类

建设项目安全许可依次包括以下内容：

（一）建设项目（审批、核准、备案）设立安全审查；

（二）建设项目安全设施设计审查；

（三）建设项目试生产（使用）方案备案；

（四）建设项目安全设施竣工验收。

三、建设项目安全许可提交的材料

（一）建设项目（审批、核准、备案）设立安全审查

申请建设项目设立安全审查应提交下列文件、资料（一式2份）：

1．建设项目安全许可申请文件、资料清单表；

2．建设项目设立安全审查申请书（另附电子文档1份）；

3．建设（规划）行政主管部门颁发的建设项目规划许可文件（复印件）。其中，现有企业拟建符合城市规划要求且不新增加建设用地的建设项目，仅提交建设（规划）主管部门颁发的建设工程规划许可证；在村庄集镇规划区使用土地建设的建设项目，仅提交所在地县级以上建设(规划)行政主管部门颁发的建设项目选址意见书；

4．工商行政管理部门颁发的企业法人营业执照或者企业名称预先核准通知书（复印件）； 5．建设项目安全条件论证报告；

6．建设项目设立安全评价报告。

（二）建设项目安全设施设计审查

申请建设项目安全设施设计审查应提交下列文件、资料（一式2份）：

1．建设项目安全许可申请文件、资料清单表；

2．建设项目安全设施设计审查申请书（另附电子文档1份）；

3．建设项目设立安全审查意见书（复印件）；

4．设计单位的设计资质证明文件（复印件）；

5．建设项目安全设施设计专篇；

6．建设项目设计图纸汇编（含规划红线图、消防审核图等）；

7．审查时要求提供的其他材料。

（三）建设项目试生产（使用）方案备案

申请建设项目试生产（使用）方案备案应提交下列资料、文件如下（一式2份）：

1．建设项目试生产（使用）方案备案申请表；

2．建设项目试生产（使用）方案；

3．由有资质安评单位出具的建设项目安全设施竣工安全检查报告（含消防审核及验收文件；防雷、特种设备设施检验检测文件；建筑工程验收文件；安全管理人员上岗资格证等）；

4．建设项目安全设施设计审查意见书（复印件）； 5．施工单位和监理单位的资质证书（复印件）； 6．由施工单位出具的建设项目安全设施施工情况报告； 7．建设项目质量监督手续； 8．建设项目试生产（使用）方案认可表。

（四）建设项目安全设施竣工验收

申请建设项目安全设施竣工验收应提交下列文件、资料（一式2份）：

1．建设项目安全许可申请文件、资料清单表；

2．建设项目安全设施竣工验收申请书（另附电子文档1份）；

3．建设项目安全设施设计审查意见书（复印件）；

4．施工单位的施工资质证明材料（复印件）；

5．由施工单位出具的建设项目安全设施施工情况报告;

6．建设项目安全生产投入资金情况报告；

7．由有资质安评单位出具的建设项目安全设施竣工安全检查报告（含消防审核及验收文件；防雷、特种设备设施检验检测文件；建筑工程验收文件；安全管理人员上岗资格证等）；

8．建设项目竣工验收安全评价报告。

四、工作方式

（一）组织形式

1．市安监局负责的建设项目安全许可和试生产（使用）方案备案的审查或者审核工作由市安监局组织并做出决定。安全生产科学研究所、安全生产监督管理协会、华南理工大学工控学院及安全中介机构等作为技术支撑单位参与。

区（县级市）安监局负责的建设项目安全许可和试生产（使用）方案备案的审查或者审核工作由各区（县级市）安监局组织并作出决定。2．根据建设项目的实际情况，市安监局负责受理的建设项目安全许可中的审查工作，可以委托建设项目所在地的区（县级市）安监局或者该建设项目主管部门（以下简称受托单位）承办，建设项目安全许可和试生产（使用）方案备案事项由市安监局审议、决定。

（二）工作方式

1．在建设项目设立安全审查、安全设施设计审查时，采取组织专家集中审查的方式。

对国内没有生产（储存）、大型联合生产、选址在生产生活相对密集区域和在组织专家集中审查时专家提出需要到现场核查的建设项目，组织专家赴建设项目现场核查。

2．建设项目试生产（使用）方案及有关资料的审核工作，采取组织专家集中审核的方式，根据需要可组织专家赴建设项目现场核查。

3．在建设项目安全设施竣工验收时，采取组织专家到建设项目现场进行审查的方式。

五、工作程序

（一）建设项目安全许可工作程序

1．市安监局或区（县级市）安监局对建设单位提交的建设项目安全许可申请文件、资料进行受理审查：

对不属于本部门职权范围的，告知建设单位向与本细则规定相应的部门提出申请；

对建设项目安全许可申请文件、资料存在能够在申请时当场更正的错误，允许或者要求申请人当场更正，并即时出具《危险化学品建设项目安全许可申请受理通知书》;

对建设项目安全许可申请文件、资料不齐全或者不符合要求的，当场或者在5日内出具《危险化学品建设项目安全许可申请文件资料补正告知书》，一次性告知建设单位需要补正的全部内容，逾期不告知的，即为受理；

对建设项目安全许可申请文件、资料齐全、符合要求或者全部补正的，出具《危险化学品建设项目安全许可申请受理通知书》，受理日期为收到建设项目安全许可申请的全部文件、资料的当天。2．市安监局或区（县级市）安监局对受理的建设项目安全许可申请，将根据实际情况分别按如下方式处理：

⑴直接审查方式

①在组织审查前，审定参与建设项目安全许可审查工作的专家组组成，并发出审查工作通知。

②组织有关单位和专家集中审查建设项目安全许可申请文件、资料（包括补正的）的内容（或者建设项目现场情况），提出审查意见。

⑵委托审查方式

①市安监局签发《危险化学品建设项目安全许可审查工作委托书》。

②在组织审查前，与受委托单位共同商定参与建设项目安全许可审查工作的专家组组成，由受委托单位发出审查工作通知。

③受委托单位组织有关单位和专家集中审查建设项目安全许可申请文件、资料（包括补正的）的内容（或者建设项目现场情况），提出审查意见。

④受委托单位组织审查工作结束后，向市安监局书面报告审查工作情况。

3．对于原则通过审查、需要整改的建设项目安全许可，市安监局或区（县级市）安监局将分别根据建设单位对建设项目存在问题的整改情况，做如下处理：

①建设单位在承诺限期内完成建设项目存在问题的整改并报告整改情况后，由市安监局或区（县级市）安监局组织有关单位和专家，对建设项目存在问题的整改情况进行补充审查，并提出审查意见。

②建设单位未在承诺限期内完成或者报告建设项目存在问题的整改情况的，市安监局或区（县级市）安监局经审议、决定不予安全许可，并书面通知建设单位。

4．建设项目安全许可的审查工作结束后，市安监局或区（县级市）安监局根据专家组、协助审查的单位代表和审查人员提出的意见和建议进行审议、决定。市安监局委托审查的建设项目由市安监局根据被委托单位提出的审查意见作出决定。5．市安监局或区（县级市）安监局决定建设项目安全许可事项后，签发《危险化学品建设项目安全许可意见书》。

（二）建设项目试生产（使用）方案备案工作程序

1．市安监局或区（县级市）安监局对建设单位报送的建设项目试生产（使用）方案及有关文件、资料进行受理和登记。

2．市安监局或区（县级市）安监局组织专家或技术支撑单位对建设单位报送的建设项目试生产（使用）方案及有关文件、资料进行审查，提出审查意见。

3．市安监局或区（县级市）安监局对建设项目试生产（使用）方案及其审查意见进行研究、讨论，提出备案意见。

4．市安监局或区（县级市）安监局审议、决定后，签发《危险化学品建设项目试生产（使用）方案备案告知书》。

（三）简易程序：

1、加油站新建、扩建、改建的建设项目、工业气体充装经营的储存建设项目和扩改建项目中不增加建筑物，只改变生产工艺或在生产场所增加生产设施、装置的建设项目，可以不经设立审查、设计审查和试运行，项目建设前将相关资料向主管部门报告，项目建设完成后直接申请竣工验收；

2、已取得安全生产许可证或仓储备案证企业，在其红线范围内建设非危险化学品设施装置的建设项目，可免予建设项目安全许可，项目建设前将相关资料向主管部门报告，项目完成后应对企业进行全面安全现状评价并将安全评价报告报省、市、区（县级市）三级安监部门进行告知备案。

六、安全许可时限及许可说明

（一）建设项目安全许可时限

应在受理申请之日起20工作日内向建设单位作出同意或者不同意建设项目安全许可审查决定，并出具建设项目安全许可意见书。20日内不能作出决定的，经本建设项目安全许可实施部门负责人批准，可以延长10日，并将延长期限的理由告知建设单位。

（二）建设项目安全许可意见书有效期限

1．建设项目设立安全审查意见书有效期为2年，自建设项目安全许可实施部门决定之日起计算。在有效期内，建设项目未开工建设，建设项目安全许可意见书自动失效。建设项目安全许可实施机关在出具建设项目设立安全审查意见书时，要在该建设项目设立安全审查意见书上注明有效期和安全许可范围。

2．对已取得建设项目设立安全审查意见书但需要按照《危险化学品安全管理条例》第九条规定办理危险化学品生产、储存设立批准的建设项目，建设单位应在建设项目取得同意建设项目设立安全审查意见书之日起10日内，按照《广州市危险化学品建设项目设立批准办理程序》规定要求申请办理危险化学品生产（储存）企业设立批准书，并提交同意建设项目设立安全审查意见书。

3．建设项目安全设施设计专篇决定的建设项目安全设施设计审查意见书有效期为2年，自建设项目安全许可实施部门决定之日起计算。在有效期内，建设项目未开工建设，建设项目安全许可意见书自动失效。建设项目安全许可实施机关在出具建设项目安全设施设计审查意见书时，要在该建设项目安全设施设计审查意见书上注明有效期和安全许可范围。

4．属于联合生产性的建设项目试生产期限一般不得超过12个月；其他建设项目试生产（使用）期限一般不得超过6个月。如有特殊情况需要试生产（使用）延期的，建设单位应及时向建设项目安全许可实施部门提出延期申请，并经批准后方可延长试生产（使用）期限。申请延期时，建设单位应提交延期申请的书面报告（报告需写明延期的原因等情况）和重新编制的试生产（使用）方案。

5．建设单位收到同意投入生产（使用）的建设项目安全设施竣工验收意见书10日内，应当依照《危险化学品安全管理条例》和《安全生产许可证条例》及其配套规章的规定，申请或申请变更有关危险化学品的其他安全生产许可。

（三）建设项目设立安全审查有下列情形之一的，不予通过：

1．建设项目涉及危险、有害因素未全面分析、辨识的；

2．建设项目涉及危险、有害程度分析、判断不准确的；

3．未进行安全条件论证或者论证不充分的； 4．主要技术、工艺或者方式和装置、设备、设施未确定的；

5．安全设施的对策与建议不符合法律、法规、规章规定和国家有关安全生产标准要求的；

6．未选择相应资质的安全评价机构进行安全评价的；

7．提供虚假文件、资料的。

（四）建设项目安全设施设计有下列情形之一的，审查不予通过：

1．未经过建设项目设立安全审查或者经安全审查未通过的；

2．未选择相应资质的设计单位进行设计的；

3．未按照有关安全生产的法律、法规、规章和标准、规范的强制性规定进行设计的；

4．未采纳建设项目设立安全评价报告中的安全对策和建议的；

5．对未采纳建设项目设立安全评价报告中的安全对策和建议未作充分论证说明的；

6．其他关于安全设施和措施不能满足安全生产要求的。

（五）建设项目试生产（使用）方案有下列情形之一的，为不符合试生产（使用）条件：

1．未选择有相应资质的施工单位施工的；

2．未按照建设项目安全设施设计文件施工或者施工质量未达到建设项目安全设施设计文件要求的；

3．建设项目安全设施的施工不符合国家有关施工技术标准的；

4．建设项目安全设施竣工后未进行检验、检测的；

5．安全设施和安全生产条件不符合或者未达到有关安全生产法律、法规、规章规定和标准要求的；

6．建设项目安全设施竣工安全检查报告的结论意见为不具备试生产（使用）安全条件的； 7．提供虚假文件、资料的。

（六）建设项目安全设施有下列情形之一的，建设项目安全设施竣工验收不予通过：

1．未选择有相应资质的施工单位施工的；

2．未按照建设项目安全设施设计文件施工或者施工质量未达到建设项目安全设施设计文件要求的；

3．建设项目安全设施的施工不符合国家有关施工技术标准的；

4．建设项目安全设施竣工后未进行检验、检测的；

5．未选择有相应资质的安全评价机构进行安全评价的；

6．安全设施和安全生产条件不符合或者未达到有关安全生产法律、法规、规章规定和标准要求的；

7．建设项目试生产（使用）期间发现存在事故隐患未整改的；

8．提供虚假文件、资料的；

9．对依托现有企业生产、储存条件进行改建、扩建的建设项目，建设单位未将与建设项目配套的现有企业生产、储存条件的改造与建设项目的建设同步进行的。

（七）建设项目安全许可文书：

统一使用国家安监总局《关于印发危险化学品建设项目安全许可文书（试行）的通知》（安监总危化〔2007〕44号）规定的文书。

（八）本细则未具体列明的建设项目安全许可程序和要求，按照国家、省、市的有关规定执行。

七、工作要求

（一）技术支撑机构不得参加与其有关系的建设项目安全许可和试生产（使用）方案备案工作。

（二）对于委托建设项目主管部门组织审查市安监局负责的建设项目，建设项目所在地的区（县级市）安监局要积极予以配合。

（三）参与建设项目安全许可和试生产（使用）方案备案工作的人员，要保守有关国家秘密和建设单位的商业秘密，坚持“科学、客观、求实”的原则，遵纪守法、廉洁自律。

八、其他

本细则自发布之日起施行，有效期五年。有效期届满，根据实施情况依法评估修订

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绩效方案(通用11篇)

志向是前进的驱动力，计划是前进的路线图，我们的方案建立是要根据具体的工作情况来参考的，出于您的需求我搜集了以下信息：“绩效方案”供您参考，请马上收藏本页，以方便再次阅读！

绩效方案 篇1

一、考核目的

1.1为提高公司的经营管理水平，有效实施公司运营战略规则，客观、准确地评价公司各管理岗位和各职能部门员工的工作绩效，使企业对员工的管理、奖惩、异动、教育培训及员工的职业生涯规划有所依据;

1.2为公司制定相应的政策提供客观依据，同时促进公司各项管理工作的开展，确保公司总体目标的实现.

二、考核范围

2.1公司各职能部门管理人员及员工。

2.2另有下列情况人员不在考核范围内：

2.2.1、试用期内,尚未转正员工

2.2.2、连续出勤不满六个月或考核前休假、停职六个月以上

2.2.3、兼职、特约人员

三、考核原则

3.1、以公司对员工的经营业绩指标及相关的管理指标，和员工实际工作中的客观事实为基本依据;

3.2、以员工考核制度规定的内容、程序和方法为操作准则;

3.3、以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念。

四、考核程序

考核的一般操作程序：

4.1、员工自评：按照“考核权限表”，员工选择适当的考核量表进行自我评估

4.2、直接主管复评：直接主管对员工的表现进行复评。

4.3、间接主管复核：间接主管(高于员工二级)对考核结果评估，并最后认定。

五、考评依据

5.1部门绩效分数：《部门负责人本月工作计划完成情况得分统计表》(总裁董事长助理，总经理助理提供)

5.2员工考核分数：《部门员工月度绩效考核评分表》(各部门提供)

六、考核时限

6.1每月12日前，总裁办综合评定集团各职能部门各项工作完成的质量与效率，给出公司当月各职能部门的《部门负责人本月工作计划完成情况得分统计表》;

6.2每月15日前，各部门负责人提报本部门内所有人员《月度绩效考核评分表》;自评、复评部分均需进行评分并签字确认后，报至人力资源部绩效考核处;

6.3每月20日前，绩效考核部处理员工申诉事宜，并汇总对公司职能部门全员的《月度绩效考核评分表》进行统计整理;

6.4每月22日前，绩效考核部将统计汇总后的《月度绩效考核评分表》进行报批;

6.5每月24日前，将报批签字后的《月度绩效考核评分表》发至人力资源部薪资专员处;

6.6每月28日前，进行考核结果的月度分析，为下一阶段绩效考核提供改进建议及考核结果应用提供依据;

七、考核方法

7.1、公司实行两级考核制，即先对部门进行考核，再对员工进行考核。

7.2、考核等级比例控制：

八、考评结果应用

8.1、薪酬计算方法

被考评人考评成绩汇总后，即根据本次考评分数计算考评当期被考评人的实得绩效工资。

被考评人从月度工资总额中提取15%作为当月品绩考评的绩效工资基数Z。当月实得绩效工资Z按下表方法计算。

8.2、各级管理人员胜任能力评估，全年月度品绩考评平均分数作为加薪、晋升、年终奖或培养的依据。

8.3、连续三个月实得绩效工资为零的，视具体情况作降级、降职处理。

8.4、对于不按规定和要求配合工作，违反规定提供虚假资料信息，及其他不良行为的，将按公司奖惩制度相关规定惩处

九、考核细则

9.1公司将根据绩效实施过程中的具体情况，进行方案的适当调整。

9.2新招聘人员在试用期内不参与考核;

9.3考核期内工作岗位发生异动人员，异动当月按工作天数多的岗位所在部门进行考核;

9.4当月因病(含工伤假)或因事请假出勤不满15个工作日的员工，不参与考核。

十、考核申诉

10.1、考核申诉是为了使考核制度完善化和在考核过程中真正做到公开、公正、合理而设定的特殊程序。

10.2、部属与直接主管讨论考核内容和结果后，如有异议，可先向部门主管提出申诉，由部门主管进行协调;如部门主管协调后仍有异议，可向人力资源部提出申诉，由人力资源部门专员进行调查协调。

10.3、考核申诉的同时必须提供具体的事实依据。

绩效方案 篇2

一、总体设计思路

1、考核目的

为了提升项目实施人员的工作业绩、奖励先进、督促后进、促进团队合作、贯彻公司的发展战略，特结合项目实施人员的工作特点，制定本方案。

2、适用范围和特点

适用于本公司所有项目实施人员和配合项目实施的技术人员，本方案的考核内容仅限于项目实施部分。

3、考核指标及考核周期

针对项目实施人员的工作性质，将参与项目实施人员的考核内容确定为工作业绩考核，考核周期分单项目考核和年度绩效考核。

4、考核关系

由总项目负责人会同项目经理以及相关人员对项目实施进度、质量管理和个人工作能力、设备投放社会公众满意度检测进行调查和评定，项目总负责人做最后考核结果的审批。

二、考核内容设计

1、工作业绩指标

项目实施人员的工作业绩指标要根据项目实施工作特点和公司的实际情况主要侧重于个人工作能力、任务指标完成情况两个方面。任务指标完成情况：指公司安排的任务计划是否按时完成。

考核结果分“合格”与“不合格”两种，按时完成即为“合格”，

无特殊原因没有按时或因工作质量不达标要求重新实施部分工作即为“不合格”。

考核结果分“优秀”、“良好”“一般”三种，能够独立熟练有序完成工作的为优秀，独立/熟练/有序满足其二的为良好，只能达到某一条件为一般。

2、项目实施考核表

3、年度绩效考核表

三、考核实施

项目实施的考核过程由三个阶段构成完整的考核管理流程，分别是计划沟通阶段、计划实施阶段和考核阶段。

1、考核明细标准

总分数为10分，达到8分+为优秀，6分+为良好，4分+为一般。

2、计划沟通阶段

（1）项目经理（或考核者）与被考核者明确本次考核项目的工作任务、完成目标和计划时间

（2）双方确定工作任务等情况的前提下编撰工作计划书。

3、计划实施阶段

⑴行政文员发布项目计划和工作计划以及完成目标和考核标准。

⑵被考核项目组根据工作计划和目标开展工作，达成目标。

⑶各工作计划完成后，被考核人登记完成情况。

4.项目考评

（1）被考核人员每日工作进度完成情况上报，考核人员进度质量核实，并定期向相关负责人汇报。

（2）结果审核

项目实施计划的工作由项目总负责人签署（合格与不合格），行政文员将评估审核结果公示，公示内容包括该项目的完成情况和质量检测以及社会满意度结果。

（3）行政部文员将项目考核结果公示，项目经理负责与实施顾问进行沟通，项目总负责与技术研发人员沟通，双方共同讨论绩效改进的方式和途径。

四、绩效结果运用

1、人员奖惩

2、薪酬调整

3、年度绩效考核

绩效方案 篇3

（一）基本原则

1．本着“有利于调动卫生人员工作用心性，有利于农村卫生事业发展，有利于解决群众看病难、看病贵”的思路，切断医务人员个人经济利益与业务收入之间的联系，建立起以工作数量和工作质量取酬的激励性分配机制，特制定本方案。

2．遵循“按劳取酬、效率优先、兼顾公平”的原则。

3．遵循“因事设岗、以岗定责、以责定分、以分计酬”的原则。

4．遵循“绩效得分付酬为主、岗位补助付酬为辅”的原则。

（二）绩效工资核算

1．绩效工资额的确定。医务人员个人工资总额的40%被确定为绩效工资，需透过工作数量、工作质量双重考核后才能获得。临聘人员工资固定部分以聘用合同之劳动报酬（工资底薪）为准。

2．绩效考核办法。医务人员工作数量从0分开始累计加分，上不封顶；工作质量从满分100分累计减分，扣完为止；当月取二者平均分为绩效考核得分。逐月考核，计分到个人。

3．绩效分值的确定。当月全院成本核算后，可分配绩效工资总额/医务人员总得分=绩效分值，本单位根据近3年收入测算，确定绩效分值为5元/分。

4．绩效工资的计算和工资总额控制。岗位绩效工资=绩效分值×该岗位得分。急诊、夜班、节假日值班人员以增加记分标准体现补助；由于各岗位工作数量考核计分上不封顶，难免会出现能者多劳工作数量差距过大的状况。为缩小工资总额差距，兼顾公平，实行工资总额适度控制，固定工资+岗位绩效工资当月到达其工资总额1.5倍以内的（含1.5倍），超出工资总额部分30%纳入单位待分配结余；到达1.5—2倍的（含2倍），40%纳入单位待分配结余；到达2倍以上的，50%纳入单位待分配结余，均分段累加计算。临聘人员工资总额基数参照同等技术职称全民人员。

绩效方案 篇4

一、目的

1.全面贯彻公司薪酬、目标考核、5S管理等文件精神；

2.科学评价部门内部员工的工作效果；

3.确定部门内部员工的绩效工资；

4.调动内部员工的积极性、主动性；

5.提高部门内部员工的工作质量和工作效率。

二、依据：

1.公司薪酬管理方案

2. 公司目标考核管理方案（含补充规定）

3. 考勤管理方案

4. 司机与车辆管理方案

5. 公司其他相关制度与方案

三、原则：

1.公平、公正、公开原则

2. 效率优先，兼顾公平原则

3. 明确规定、严格执行原则

四、 适用范围：

本方案适用于部门内除部门经理外的所有员工。

五、分类：

根据员工工作性质和类型的不同，将部门内部员工分为四类：

1、行政人事助理

2、车队队长

3、车队司机

4、食堂炊事员

六、考核办法：

考核办法分两类，一种为工作目标考核部分，根据岗位类别确定不同的考核标准，月度内统计一次，总分为100分；一种为日常行为考核部分，适用于部门内的所有员工，为对部门员工的基本要求，在工作目标考核的基础上增加或扣减分数。

（一）工作目标考核部分：

1、管理岗位的考核：适用于行政人事助理和车队队长

1）说明：每周考核一次，月度汇总

2）计算：

周工作考核得分=周工作实际得分之和/周工作计划分数之和

月工作考核得分=周工作考核得分之和/月度周数

3）要求：

周六12：00前责任人提供本周工作总结和下周工作计划

总结客观、公正、全面

计划全面、科学

4）考核办法：

不符合要求每例扣2-4分；

不按要求时间提交扣得分的3分。

2、司机的考核：适用于司机

1)说明：每月考评一次；

2)要求：按公司车辆与司机管理方案执行；

3)考核办法：按公司车辆与司机管理方案执行。

3、食堂炊事员的考核：适用于炊事员

1)说明：每月考核一次

2)要求：卫生、价格、味道、花色基本满足就餐员工要求

3)考核办法：由部门设计调查文卷对服务质量进行抽样调查，平均得分为其工作考核得分。

行政人事部绩效考核方案

二）日常行为考核部分：

说明：每月考核一次，累计计算

计算：月日常行为考核得分=扣分+奖励

1、考勤：

1) 要求：按公司和部门规定出勤；行政人事助理和车队长外出半小时以上需要部门经理批准，司机（炊事员）外出（非固定时间工作内容）半小时以上须车队长（行政助理）批准，司机外出1小时以上须部门经理批准；请假须按公司规定提出书面申请，按程序进行审批；漏打卡应于2日内向部门经理说明情况，情况属实可由部门经理签认，月度内限3次，超过按公司规定执行；

2) 考核办法：由部门经理根据考勤记录和个人记录确认，每违反一例扣分值的3分。

2、5S管理：

1)要求：按公司5S管理方案执行；

2) 考核办法：每违反一例规定扣分值的1分。

3、工作态度：

1) 要求：主动、积极对待工作，遇到责任范围内问题应及时报告，并提出相关解决办法；工作期间严禁玩游戏、看游戏网页。

2) 考核办法：每违反一例扣分值的2-5分，其中玩游戏和看游戏网页每例扣5分。

4、沟通协调：

1)要求：协调好与领导、同事间相互关系，不得冲撞领导（含间接领导）、对待同事不友好，工作中的问题应耐心解释、说服。

2) 考核办法： 冲撞领导每例扣3分；对待同事不友好每例扣1-2分

5、会议：

1)要求：按时间参加公司和部门的相关会议

2)考核办法：会议迟到，每次扣2分，缺席扣5分。

6、临时性工作：

1) 要求：无条件、积极、主动的的接受领导交办的工作并按时按质按量完成。

2)考核办法：部门领导交代工作态度不好、工作拖延、完成质量差每例扣2分；公司领导交代工作每例扣4分。

7、工作失误：

1)要求：工作中保持严谨认真的态度，降低失误率，杜绝重大失误；

2)考核办法：正式文件的一般失误酌情扣分，重大失误每例扣2-6分。

8、团队建设：

1)要求：具备团队意识和大局观念，能积极、主动有效的帮助同事解决工作和生活中的问题。

2)考核办法：每例与同事的配合不畅扣2分；

9、车辆管理（本项内容仅适用与司机）：

1)要求：穿着工装、配工牌；按规定进行车辆停放；出勤日每天对责任车辆进行检查；

2)考核办法：违反一例扣5分

10、公司处罚：

1)要求：严守公司纪律，未有受公司处罚记录；

2)核办法：受公司通报批评一次，扣6分；受公司警告一次，扣12分。

11.奖励：

奖励为表彰有突出贡献的事件，主要为以下几方面：

1)受到部门表扬，每次加3分；受到公司通报表扬加6分，记功加10分；

2)完成计划外工作较多，且完成质量和效果较好，视情况加2-5分；

3)积极帮助同事解决工作外困难，视情况加2-3分；

4) 学习上刻苦钻研，进步较快者，视情况加1-5分；

5)部门内部考核表现突出者，视情况加1-3分；

6)其他需要表彰的事项酌情加分。

七、考核结果与薪酬的计算

（一）员工月度考核结果=月度工作考核结果+月日常考核结果

（二）员工薪酬的计算

员工的月度考核结果作为月度绩效工资、季度绩效工资、年度绩效工资的依据。

员工薪酬的计算方法为：

1、月绩效工资计算公式为：

（个人月绩效得分/部门平均月绩效得分）*个人月绩效工资

2、季度绩效工资

（个人季绩效得分/部门平均季绩效得分）*个人季绩效工资

个人季度绩效得分为个人季度内月绩效得分之和

3、年度绩效工资

（个人年绩效得分/部门平均年绩效得分）*个人年绩效工资

个人年度绩效得分为个人年度内月绩效得分之和

八、附则：

1. 绩效考核结果公布的1天内，个人发现有评分不实之处，可直接向部门经理进行申诉，部门经理于1天内解释、答复或调整；对部门经理的解释、答复或调整不满意者，可在答复后的2天内向总经理、书记进行申诉，总经理、书记的裁决为最终决定。

2. 部门内部的考核为加强内部管理的一项基础性文件，部门内部员工应积极配合。

3. 本办法为试运行方案，可通过会议纪要或专门方案补充。

绩效方案 篇5

为进一步深化优质护理服务示范工程活动，落实护士绩效改革，通过多劳多得、优劳优酬的绩效分配原则，进一步调动护理人员的工作积极性和主动性，提高护理服务质量。结合我院绩效考核方案，现建立护理绩效考核分配机制，根据护士层级(职称、科室承担工作)工作量、工作质量、病人满意度、科内工作评议进行测算，每月将质控重点列入考核，

一、绩效工资的分配原则按医院奖金分配方案原则进行二次分配。

二、护士根据现有职称、工作年限、业务能力等将岗位分为一、二、三、四级护士、责任护士、药班护士、夜班护士。具体分配要求：根据各科室实际情况，调整不同班次系数。

建议：

各班次系数：四级护士：1、2三级护士：1、1二级护士：1、0责任护士：1、2夜班护士：1、1主班护士：1、0药班护士：1、0护士长：暂参照医院规定的领取科室人均奖金的1、2系数。

附：根据医院规定，入院不满一年的护士不享受奖金，二级护士再不能单独定夜班前，其责任系数折半，兼任多项工作者，系数按最高一项加，不累计。

三、加扣分数

（一）加分

1、病人或家属书面表扬至护士长处，为个人加绩效分0、5分。

2、病人或家属书面表扬至护理部或院领导或相关职能科室，科室加绩效分2分，当事人加绩效分1分。

3、被护士长临时点名加班者，一次加绩效分0、2分，或根据科室具体考核方式计入工作量。

4、加班参加危重病人抢救，一次加绩效分0、2分。

5、杜绝差错事故一次，为当事人加绩效分0、5分。

6、因工作需要进行人员调配时，科室服从安排，主动积极给予支持的，每次奖励科室绩效分2分。

（二）扣分

因服务态度被病人或家属投诉到医院、护理部，扣科室当月质控分数2分，扣当事人绩效分5分。

2、因服务态度被病人或家属投诉到护士长，扣当事人绩效分2分。

3、护士之间出现争吵不和谐因素反馈到护理部，扣科室绩效分数2分，扣双方当事人绩效分各2分。

4、严格考勤制度，迟到一次或无正当理由电话请假或上班前3小时内请假者扣当事人绩效分数2分。

5、未严格交接班，出现差错、丢失物品扣当事人绩效分数1分，根据情况酌情赔偿。

6、抢救病人时拒绝加班扣当事人绩效分2分。

7、工作需要进行人员调配，科室不服从安排者，扣科室绩效分2分。

8、不认真带教，学生出现差错反馈到护理部或院里，每次扣科室绩效分2分，科室扣带教老师绩效分2分。

9、上班时间联系与工作无关的事情，手机、电话聊天，被医院、护理部二级质控组发现，每次扣科室绩效分2分，扣当事人2分；被病区护士长发现，每次扣当事人绩效分数2分。

10、上班时间着装不合要求（如衣领外漏，未着白色或肉色袜子，未穿工装、裙子下摆露出、光腿赤脚穿鞋、未戴胸牌及院徽、发型不合要求），护理部二级质控组发现，每次扣科室绩效分2分，扣当事人2分；被病区护士长发现，每次扣当事人绩效分数2分。

11、上班时间干私活、吃零食、看杂志或小说，玩电脑、玩手机，护理部二级质控组发现，每次扣科室绩效分5分，扣当事人2分；被病区护士长发现，每次扣当事人绩效分数2分。

12、上班时间聊天，护理部或二级质控组发现，每次扣科室绩效分2分，扣当事人2分；被病区护士长发现，每次扣当事人绩效分数2分。

13、属于双控及在最后成绩中扣分的项目有：

（1）夜间睡岗，每人次扣除2分；

（2）护士素质当中出现的问题（上班吃零食、玩游戏、玩手机、不按照规范着装佩戴、护士站摆放或看与专业工作无关的书籍），每人次扣除2分。

（3）护士长未按照规范进行夜间质量的控制，每人次扣除2分。

（4）在各项考试考核过程中，出现无故缺考，每人次扣除2分。

四、护士长根据科室实际情况有权对个人工作绩效分配方案作出调整，奖励及扣罚细则可根据各科室实际情况制定，特殊情况可临时决定。

五、各科室根据护理部制定的绩效考核方案，结合自己科室制定本科室绩效考核具体实施方案。

绩效方案 篇6

一、总则：

为体现XX超市公司一贯追求的“敬业、守信、合作和实干精神”的行为准则，激励员工积极自主独立地工作，创造XX公司发展的高效率，特制定此制度。

二、考核目的

1、为公司薪酬调整、评优、岗位调整、合同续签、终止、解除、辞退等提供信息依据；

2、提高员工队伍素质，优化人员结构，保持公司人力资源的活力和竞争力。

三、考核的原则：

公平、公正、结果为导向

四、考核分类及适用范围：

1、根据部门工作性质和任务，把考核部门分为一线部门和二线部门：

一线部门：公司营运部、采购部、各门店

二线部门：除营运部、采购部之外的公司各职能部门

2、本绩效考核方案主要针对总部全体人员及门店主管及以上人员。

五、考核周期说明：

1、考核周期分为以年为周期和以月为周期两种。

2、月周期考核以销售和毛利为指标，根据所属一线和二线部门，权重比例有所不同。

3、年度考核以销售、毛利、利润为指标，综合全年任务完成情况，实行年终核算，发放相应比例的考核奖金。

六、考核指标权重比例：

1、二线部门：发展部、信息部、财务部、行政部、人力资源部（见附表1）

2、二线部门：配送中心（见附表2）

3、一线部门：营运部（见附表3）

4、一线部门：采购部（见附表4）

七、考核程序：

1、新一年度公司总体经营指标确定后，公司总经理与各部门总监签订目标责任书，总监与处长签订目标责任书，营运总监与各门店签订目标责任书。

2、营运总监根据公司全年经营指标，将任务指标分解到各门店，作为各门店考核的依据。

3、公司各职能部门包括配送中心以全公司当月指标完成情况为依据进行考核。营运部及配送中心具体考核方案见下文。

4、考核工资作为工资的一部分，在每月工资中予以体现。

5、财务部每月1日前将当月相关考核数据发至人力资源处。

6、人力资源部根据各指标完成情况及权重比例，核算出考核分数，计发相应工资。

7、员工当月休假达7天（含7天）以上及新入职试用期员工不参与考核。

8、考核原始资料由人事部门存档管理、待查，存档期为1年；

八、奖励办法

1、公司实行13薪的奖励办法，年终以每人每个月的工资额为奖金基数：

①如全年销售额、毛利额、利润额加权平均完成比例100%以下，95%以上，奖励每人一个月工资。

②如全年销售额、毛利额、利润额加权平均完成比例高于85%、低于95%，按每人一个月工资为基数，奖励实际完成百分比。

③若低于85%，不予奖励。

2、如公司全年销售额、毛利额、利润额加权平均完成比例为100%以上，实行加速度奖励，即除奖励每人一个月工资外，按超过部分的百分比，进行双倍奖励。

九、公司营运部绩效考核实施办法

1、月度考核实施办法

1）考核范围：

营运部：总监、处长、门店督导、营运主管

各门店：店长、各部门主管

考核办法

营运总监、营运部处长、营运部主管以公司综合指标完成情况进行考核

营运部督导以所管理门店平均完成指标进行考核

各门店店长、店助及主管以本店指标完成情况进行考核

2、季度门店综合排名实施办法

绩效方案 篇7

一、考核目的：

通过有效的绩效考二、考核周期：核机制使食堂工作人员收入和工作业绩挂钩，以提高员工的素质、能力、和工作热情。促使管理者与员工之间的交流，在企业内部形成开放，积极参与，主动沟通的氛围，增强企业的凝聚力。

二、考核周期：

月度考核、对当月工作表现进行考核，考核时间是下月五号前，遇节假日顺延。

年度考核：年度内12月月度考核各项平均分的总计，考核时间是每年的1月15日前。

三、考核结果使用：

1、月度考核结果等级划分

以100分为标准，并根据事态工作人员的具体表现将其考核结果纳入相应的等级，以此作为食堂人员绩效工资发放的依据。

（1）绩效考核成绩在80——100分者，当月绩效工资按100%发放。

（2）绩效考核成绩在70——79分者，当月绩效工资按80%发放。

（3）绩效考核成绩在60——69分者，当月绩效工资按60%发放。

（4）绩效考核成绩在60分以下者，当月绩效工资全部扣除。

2、年度考核结果将作为食堂人员晋级、异动、年终奖金发放、续签劳动合同的重要依据。

四、绩效工资设定：

依据食堂人均工作量情况，每年对绩效工作设定固定数额。当工作量发生较大变化时，（就餐员工人数增减20%以上，或者增加食堂人员定员编制）另行调整绩效工资考核基数。其他部分按照公司薪资体系执行。20xx年绩效工资考核基数设定如下：

岗位岗位工资绩效工资考核基数工资结构

厨师岗位基本工资＋全勤＋考核＋职务津贴＋福利

帮厨

五、食堂考核方案实施细则

绩效方案 篇8

为调动仓库人员的工作积极性和提高仓库的工作效率，特制订本方案。鉴于仓库部门的工作多为事务性工作，对仓库人员的考核，主要依据其基本职责的履行及工作目标的达成情况。

本方案主要由仓库主管负责监督执行。仓库主管根据每个员工每天的工作完成情况，依据本方案的相应标准予以打分。以一个月为一个考核期，每一个考核期内，各个员工的初始考核分数均为100分，每月底根据每位人员不同工作表现进行汇总，结果汇总出来后，按照本方案的相应标准对各个员工给予相应的绩效奖金，绩效奖金与其工资一同发放。

入库流程考核细则

1、货物入库前仓管员必须核对送货单上信息是否有效，有效方可签收入库，否则追究当事仓管员的责任，扣其考核分数3分;

2、入库过程中，如发现来货存在质量、数量与送货单上不相符等问题的，要及时通知主管上级，否则追究当事仓管员的责任，扣其考核分3分;

3、签收货物后，仓管员必须及时把货物摆放到相应位置，并在相应的库存卡上做好增减记录，新进货物没有库存卡的，必须及时建立库存卡并在库存卡上做好相应的增减记录，否则追究当事仓管员的责任，扣其考核分数3分;

4、仓库主管定期组织仓管员与统计员核对某段时间有关货物的入库记录，发现不符，及时安排相关人员盘点并落实具体的责任人。因仓管员忘记在库存卡上及时做增减记录而造成误差的，追究当事仓管员的责任，扣其考核分数3分;

5、入库过程中，因叉车司机人为疏忽而导致货物残损的，追究当事叉车司机的责任，扣其考核分数3分。

出库流程考核细则

1、仓管员没有接到统计员打出的出库单或签名确认的提货单，直接发货出库的，无论是否造成不良后果（特殊情况须报经仓库经理批准），均追究仓管员的责任，扣其考核分数3分;

2、货物出库前仓管员必须核对提货单上信息是否有效，有效方可发货出库，否则追究当事仓管员的责任，扣其考核分数3分;

3、仓管员发出相应的货物后，必须及时在相应货物对应的库存卡上做好增减记录，否则追究仓管员的责任，扣其考核分数3分;

4、仓库主管定期组织仓管员与统计员核对某段时间有关货物的出库记录，发现不符，及时安排相关人员盘点并落实具体的责任人。因仓管员忘记在库存卡上及时做增减记录造成误差的，追究当事仓管员的责任，扣其考核分数3分;

5、出库过程中，因叉车司机人为疏忽而导致货物残损的，追究当事叉车司机的责任，扣其考核分数3分。

其他考核细则

1、所有进出库单据必需明确、清晰并及时交到统计员处，如仓管员所出具的单据有不清晰明确或丢失单据的，扣其考核分数3分;

2、因仓管员进出库操作或忘记在库存卡上及时做增减记录导致库存数量不准确出现误差的，追究仓管员的责任，扣其考核分数10分;

3、每周最少进行一次仓库卫生清洁及货物和卡板的整理整顿工作，如相应仓库责任人一周没进行清洁整理整顿工作，扣其考核分数5分;

4、一周内有两次以上迟到超过10分钟的，扣其考核数3分，一月累计超过三次（含三次）的扣5分，累计超过五次（含五次）的扣10分。

5、对于仓库主管安排的有关工作，在仓库主管的多次（超过两次）催促之下完成，不论完成结果如何，扣相关责任人的考核分数3分;

考核方案执行的有关细则

1、仓库主管必须根据每天仓库的实际出入库情况，有针对性的对出入库流程的关键点进行重点检查并做好记录，发现问题，直接追究具体责任人的责任，按相应标准扣分;

2、仓库主管对仓库所属人员进行的每次考核打分，必须随时通知所有被考核人员，让其知道扣分的原因或加分的原因;

绩效奖金计算的有关细则

1、被考核者每月的考核分数底于60分者，不予发放当月的绩效奖金;

2、考核分数在60—89之间的，则发放绩相应比例的效奖金。例如：当月考核分数为89分的，绩效奖金则为：89/100*200=178元。

3、考核分数在90—100分之间的，则发全额绩效资金200元。

仓库绩效考核方案细则

为更好的提高仓储管理水平，实现公司仓储整体目标，强化各级人员的执行力，充分发挥绩效管理的激励作用，客观、科学的评价仓储人员的工作绩效，（主要是针对人员的工作输出和目标对比的完成情况）公平、公正地确认员工的薪酬和职位变动，使仓储人员的贡献得到认可并提高员工的绩效，使公司和员工都得到可持续性发展，特制定本考核细则。

一、仓管主管的职责：

1。负责仓库的出入库管理，严格控制库存，优化库存管理， 对现有有关仓库的管理制度提出合理的、具可操作性的建议;

2。积极贯彻执行公司的相关制度，定期或不定期组织人员学习公司相关文件，加强仓库集体团队建设，提高仓管员、搬运队的团队意识;

3。负责仓库区域的划分、人员的分工和仓管员日常工作上的指导协调; 4。根据月度考核提出仓管员、搬运队工资的调配及人员岗位的调整方案; 5。负责对新进的员工进行业务培训;

6。公正、严格按仓管员考核制度来对仓管员进行日常考核，具体考核内容为： （1）供应商送货到仓库，仓管员是否按订单来接收货物，单据传递是否及时; （2）仓管员的服务质量、态度;

（3）仓管员是否收发货物及时，是否有多发、少发、漏发等现象发生;

（4）检查仓库现场，库容是否整洁;仓管员是否按区域存放货物;卡物是否一致; （5）组织各仓管员进行月度盘点，并根据盘点结果，查找差异原因; （6）负责仓管员的考勤工作;

7。定期对所有货物的清理。对于残次货物（每周）进行清理，残次品应划分责任界限，属于供应商的责任，应及时通知美的方代表，属于运输责任的，应及时通知售后鉴定，并报公司营运及财务部门，进行相关处理;

8。负责仓库与财务部、营运部及美的公司代表等业务的衔接和协调; 9。每天及时上报相关报表及票据;

10。每天上报前一日的搬运工作量及保管工作进展情况 11。负责发货的组织工作。

12。对库存物质的安全负责，并确保帐实相符。 13。其他相关职责。

二、 仓管员的岗位职责：

1。负责库内货物的卡物管理，确保帐、物、卡严格相符;

2。对分管货物的储存质量、进出情况、残次货物进行动态跟踪，按仓库主管的要求

及时反映情况，并积极处理上述货物;

3。严格按要求接收货物，坚持原则性又要讲求灵活性，协助相关部门对分管货物库存的管理;

4。负责维护分管货物所辖区域库容的保持、整洁，严格按公司仓库管理制度要求存放货物并采取有效措施确保分管货物的安全性、完整性及各种防护、防尘手段落实到位;确保货物存放有序，整齐划一，保养有道;

5。完整、及时传递各种原始单据，并按要求提交仓储统计处归档管理;仓储统计应及时将各种原始单证按类分月装订成册，并归档管理，以便事后查询。

6。处理好与相关部门的工作关系，建立良好的工作沟通渠道;树立服务的意识，把好物流链的源头关，同时保证物流下游的顺畅。及时将分管货物情况向主管领导和相关部门反映解决;

7。积极协助仓库主管工作，并接受其工作指导、监督与考核; 8。其它工作。

三、搬运队长的岗位职责：

1。服从仓库主管的管理、监督、考核。

2。对入库产品整齐码放，协助仓管做到“一定”“两齐”“三清”“四不”

①一定：定点存放，即一个品种划定区域存放，不得多处存放，货物存放时，原则上同一品种产品存放于一定区域，不允许乱放混放。

②两齐：即库容整齐，码放整齐，摆放包装箱时要严格按定量直线摆放，要横看成行、竖看成列，井然有序。

③三清：即品种清、规格清、数量清。正品与残次品分区存放，物品规格要与卡片上所定的规格一致，保证账、物、卡一一对应。

④四不：即物资码放整齐有序，做到“不歪、不倒、不挤、不压”。 3。搬运文明，杜绝野蛮操作

4。严格按照发货单上要求进行发货，严禁将产品混装、混放影响产品正常发货。 5。严格按照规定顺序，保质保量进行装车，配合仓管点清产品数量及库存产品数量的核查工作。

6。严格遵守考勤制度及相关的管理规定。 7。负责对夹包车的管理。 四、仓储统计的职责： 1。负责报表的编制工作。 2。负责信息的上传下达工作。 3。负责货物的出入库录入工作。 4。负责出库的票据交接及保管工作。

5。负责协助主管对各库进行监督考核工作。 6。负责对出入库进行监督验证工作。 五、考核办法

1。仓储领导小组负责对仓库管理工作进行考核。

2。考核方式采用扣分方法，各相关岗位考核基准分、合格分与及格分见下表所列：

4。奖罚方式：

①如全部仓储主管/仓管员/搬运队全月得分都在合格分（含合格分） 以上，

则当月月无奖无罚;

②如有仓储主管/仓管员/搬运队得分在合格分以下但在及格分以上，则按低于合格分的以下分值，以每分20元进行扣罚;

③如得分在及格分（含及格分）以下实行分级扣罚，低于合格分高于及格分以上部分按上述第3条扣罚，低于及格分部分以每分30元进行扣发，得分为及格分的按一分扣罚;

④扣罚的工资将全部奖给得分在合格分以上的仓储主管/仓管员/搬运队，具体分配方法采用所扣罚总金额双倍余额递减法。最后剩余部分奖给得分高于合格分的最后一名仓储主管。

⑤因发货物不及时错发导致公司影响者或未按要求作业造成安全事故的，则该仓管员的基准分降为及格分，然后再按标准进行扣分;

⑥仓储领导小组不定期对仓库进行检查，发现有不符合项目，对责任人按标准扣分，同时给仓库主管按当次所扣总分的双倍扣分。

⑦考核管理的办法：每月由仓库主管对仓管人员、搬运队进行日常考核，结合仓储领导小组不定期对仓库管理工作的检查并考核，每月初（6日前）将考核结果予以公布，考核结果作为仓管人员工作业绩评价、岗位调整、工资调配的主要依据。

⑧仓管员/搬运队如果连续3个月得分为最后一名，且有一次得分在及格分以下的，将作为每年的岗位调整、裁员的对象。仓库主管连续3个月得分在最后一名，且一次得分在及格分以下则不能再担任主管职务。

绩效方案 篇9

仪表仪容、组织纪律

1仪表端庄，佩戴胸卡，准时上岗。

2衣帽整齐，穿工作鞋、肉色或白色浅袜。不戴耳环、戒指、手镯，不着浓妆。

3头发不过肩、长发带发网、不染彩妆，不留长指甲，不染指甲。

4上班不迟到、早退、无故请假。

5夜班病假条，15：00之前交。

6上班不打私人电话、干私活、打电脑游戏，不带家属值班，不扎堆聊天，不看电视及与本专业无关的杂志、书刊等。上班时间不脱岗，不睡觉。积极参加院科组织的业务学习及政治学习。

10分

1在岗仪表不端庄，不佩戴胸卡，不准时上岗，衣帽不整齐，不穿工作鞋、穿深色袜，戴耳环、戒指、手镯，着浓妆，头发过肩、长发不带发网，留长指甲、染指甲，每次扣1分;

2上班迟到、早退，每次扣1分;

3上班玩电脑游戏，带家属值班，扎堆聊天，看电视及看与专业无关的杂志、书刊等，每次扣1分;

4上班时间离岗、睡觉，每次扣2分;

5不参加学习每次扣2分;

6未经科护长同意私自调班，每次扣2分;

7无故请假，每次扣2分。

工作态度

工作质量

1工作积极、认真、细心、主动，按质按量完成本班工作任务。

2准确及时执行各项医嘱，认真指

导病人做好各种辅助检查前准备，告知患者检查前注意事项，准确及时收集各种标本。

3认真落实有关按次数、时段收费

标准规范，及时、准确进行各项收费。

4细心观察病情，及时了解病情变

化并及时通知医生及作出处理。

10分

1工作欠积极、认真、主动、细致，每次扣1分;

2在规定的工作时间内未能及时完成当班工作及完成后工作质量差的，每次扣1分;

3未能准确及时执行各项医嘱，影响治疗效果的，每次扣2分;

4辅助检查、检查因准备或收集标本不准确不及时，每次扣2分;

5因准备或收集标本不准确，导致漏诊、误诊的，每次扣2分;

6因为责任心不强，在电脑收费中出现多收、少收、漏收的，每次扣3分;

7因错收造成病人投诉的扣5分，并取消本年度评“星级护士”资格;

8不能及时发现病情变化，及发现病情变化不及时通知医生，导致病情加重或被投诉，每次扣5分，并取消本年度“星级护士”评选资格;

服务质量

热情服务对患者要耐心、细心、热心，礼貌待人，做到“三声”(来有迎声，问有答声，走有送声和嘱托声)，三认真(认真听取病人的陈述、认真向病人解说必要的治疗方案，认真回答病人提出的.有关问题)，并做好入院宣教、疾病宣教及出院指导等。

10分

1接诊不热情、主动，对入院病人没有详细介绍住院须知，解释不详细造成病人投诉，每次扣3分;

2接听电话时语言生硬及在工作中言行不端正，每次扣2分;

3对病人没有做好疾病宣教、出院宣教及有关治疗上的宣教及(如各种检查前的准备、术前准备及一些用药、治疗的宣教等)，导致使影响诊疗及病人投诉的，每次扣3分;

4因服务态度生硬，与患者争吵、顶撞而被病人投诉经核实是服务上的问题，每次扣5分，并取消本年度“星级护士”评选资格。

沟通与协调

团结协作，上下级相处融洽，善于沟通。科内科外间沟通良好、团结友爱，营造和谐工作环境。

5分

1缺乏全局观念，工作不主动造成同事间关系紧张及因爱讲同事“背后话”导致科室工作气氛紧张，经发现，每次扣2分;

2在需配合工作中，不主动，每次扣1分;

3因推诿或不配合造成不良后果的，取消本年度

“星级护士”评选资格。

成本意识

节省物力，避免浪费

5分

不节约用水，不按时关灯、空调(风扇)，浪费物品、人力、财产每发现一次扣1分。

专业技能

对专业知识的理论、操作熟悉掌握。遵守操作规程，操作熟练，“三基”理论及技能考核合格。

10分

1不遵守操作规程，违反护理操作的，每次扣2分;

2技术操作考核不合格者扣1分;

3未完成每季度护理部规定的考核项目，每项扣1分;

4考核不合格者，没有主动再次复考的，每次扣1分;

5无故不参加业务学习者，每次扣2分;

6因事请假未获准而离岗者扣2分;

7对第二次考核不合格者扣1分，第三次考核不合格者不予参加评“星级护士”资格。

病区管理

对科治疗室、办公室及个种物品管理有序合理整齐摆放。当班时向病人、家属解释物品摆放位置，无乱晒乱挂现象。交接班前病区管理有序，陪人椅放置整齐，床单位整齐无污迹、血迹。

10分

1治疗室、办公室等各种物品放置紊乱、放置不规范，

每次扣1分

2有乱挂乱晒现象，当班管理不善者，每次扣1分;

3床单有血迹、污迹没及时更换每次扣1分;

4科内冰箱放有私人物品经查实，每次扣5分。

规章制度

严格落实核心制度(查对制度、交接班制度、分级管理制度、护理查房制度、护理会诊制度、危重病人抢救制度)。

15分

1违反制度中的每一项，按情节轻重予以扣2分，无查对一次扣1分;

2因查对不认真而出现差错但未作用到病人每次扣

0.5分;

3床头交接班少一次扣2分;

4因交-班不认真导致护理缺陷扣责任者10分;

5分级护理制度不落实扣2分;

6出现护理缺陷或纠纷不上报扣5分，不按要求巡视病人每次扣5分;

7巡视马虎导致病情变化不及时发现扣6分;

8不认真执行危重病人抢救措施扣10分;

9非抢救时执行口头医嘱一次扣3分;

基础护理危重病人护理落实

晨、晚间护理落实到位，按要求更换床单病服，病人生活护理落实到位。护理常规及技术规范，没有病人发生褥疮。

10分

1晨、晚间护理落实不到位，每次扣2分;

2病人胡须长、指甲长，每次扣2分;

3危重病人(术后)没有翻身每次扣1分;

急救物品

急救药品、物品齐备，急救仪器完好。

5分

急救车物品无清点、不及时补充或不符，急救仪器失灵没及时报告维修，每次扣5分。

护理记录书写

按要求客观、准确、及时填写各种表格、一般护理记录、危重护理记录单。

5分

1楣栏不符每项扣除1分;

2记录不真实、准确、及时、完整，不按时间顺序重

点记录;每次扣1分;

3与执行时间不一致，每项扣1分。

消毒物品管理

绩效方案 篇10

一、被考核人员：

财务部长、OTC经理、分公司经理、分公司服务部长、企划部长、售后部长、销售部长、办事处主任、管理员。

二、考核程序：

1、财务部长、OTC经理、分公司经理、分公司服务部长、企划部长、售后部长、销售部长的考核人为总经理及副总经理。

2、办事处主任的第一考核人为销售部长，第二考核人为分公司经理，总经理委员会为考核成绩调整人。

三、考核方法：

1、所有人员均采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法，每月度、季度、年终进行一次。

2、述职报告：每月须按规定时间要求交书面述职报告给上级主管领导。

3、上级评价：采用级别评价法，即直接领导初评打分、上级主管领导复评打分的方法。

四、考核时间：

1、月度考核：每月30日前将个人本月书面述职报告及下月工作计划交直接上级，直接上级及上级主管领导于下月3日前完成上级评价并交办公室汇总，经总经理审核后，报财务部。

2、季度考核：所有在职员工应于每季度的倒数第四天前将个人本季度的工作述职报告及下季度的工作计划交直接上级，直接上级及上级主管领导于下季度的3日前完成上级评价并交办公室汇总，经总经理审核后，报财务部。

3、年度考核：所有在职员工应于每年12月25日前将个人全年工作述职报告及下年度个人工作计划交直接上级，直接上级及上级主管领导于12月30日前完成上级评价并办公室汇总，经总经理审核后，报财务部。

4、试用期员工不参加年中、年终考核。

注：由办公室将考核资料整理归入员工个人档案。以年中、年度考核成绩为准核发年终奖金。

五、考核内容：

1、岗位职责考核：

指对每个员工要担当本职工作、完成上级交付出的任务中所在地表现出的业绩进行评价。基本要素由工作目标、工作质量、工作交期和工作跟进等构成。

2、能力考核：

指对具体职务所需要的基本能力以及经验性能力进行测评。基本要素包括担当职务所需要的理解力、创造力、指导和监督能力等经验性能力以及从工作中表现出来的工作效率、方法等。

3、品德考核：

指对达成工作目标过程中所表现出的工作责任感、工作勤惰、协作精神以及个人修养等构成。

4、学识考核：

指对达成工作目标过程中所表现出的相关知识进行测评。基本要素包括担当职务所需要的管理学识、专业知识以及其他一般知识等。

5、组织纪律考核：

指对达成工作目标过程中所表现出的纪律性以及其他工作要求等进行测评。基本要素包括遵纪守律、仪表仪容、环境卫生以及接听电话语言规范等。

六、考核等级：

1、A级(优秀级)95—100分：工作成绩优异，有创新性成果。

2、B级(良好级)85—94分：工作成果达到目标任务要求标准，且成绩突出。

3、C级(合格级)75—84分：工作成果均达到目标任务要求标准。

4、D级(较差级)60—74分：工作成果未完全达到目标任务要求标准，但经努力可以达到。

5、E级(极差级)64分以下：工作成果均未达到目标任务要求标准，经督导而未改善的。

七、考核结果的应用(工资指基本工资)

1、月业绩考核成绩将作为员工年终评比以及职务和工资升降与奖金的重要依据。各分公司经理不再有直接给下属销售人员定奖金的权力，当本公司编制内各级岗位遇有空缺或公司扩编增加员工额时，凡考核成绩优异人员将予先递补。

2、月业绩考核成绩为A级者，当月工资额多发原有工资的10%。

3、月业绩考核成绩为B级者，当月工资额多发原有工资的2%。

4、月业绩考核成绩为C级者，享受全额工资。

5、月业绩考核成绩为D级者，当月扣除工资额的50%，并给予留用一个月处理。如下月考核不合格，给予辞退处理。

6、月考核成绩为E级者，当月奖金全部扣除，并给予留用一个月处理。如下月考核仍不合格，给予辞退处理。

7、连续5个月业绩考核成绩为A，或全年累计8个A者，下年工资额增加5%。

8、全年业绩考核成绩达到10个A者，下年度工资额增加10%。

绩效方案 篇11

一、总则

为激发员工潜能，更好的工作，促进优秀员工脱颖而出，为了能更好的评估每位专业技术人员考核期内的德、能、勤、绩综合表现，特制定本方案。

二、考核周期

根据外出施工的工作性质，专业技术人员绩效考核每年进行1次。

三、考核对象

工程建设事业部专业技术人员（包括自有职工、劳务工和退休返聘人员）。

四、考核要求

严格程序标准，充分发扬民主，采用定性和定量相结合，自我评分和领导评分相结合的办法，保证考核结果的公平与公正。

五、考核内容

1 ．工作态度和责任感。

2 ．工作能力。

3 ．工作任务。

4 ．工作质量。

5 ．协调性。

6 ．纪律性。

六、考核方式

1 ．成立考核小组，小组成员由事业部领导、各中心负责人和绩效管理相关人员组成。

2 ．被考核人员填写相关表格，对考核内容加以描述。

3 ．采用定量、定分的方法进行员工自评、员工互评和领导评分，员工自评占30%，领导评分占70%，90分以上为优秀，80－90分为良好，60－80分为合格，60分以下为不合格。

4 ．优秀人员比例占所有考核人数的10%，良好人员比例占所有考核人数的15%。

七、考核时间

每年的1月份进行上一年度的考核，考核结果在本年度2月上旬公布。

八、加分

加分项最高10分。

1 ．每通过公司培训取得证件1个，加1分。

2 ．每通过社会上的考试每取得证件1个（证件需到工程建设事业部备案），加2分。

3 、在项目上工作人员，每参与编写1份文件，加2分。

4 、技术总结获奖按等级加1－3分。

5 、年度内获得公司及以上的表彰，加2分。

九、其它

专业技术人员绩效考核依据公司每年的年度绩效考核，在公司年度绩效考核分的基本上加上加分项。在考核中评为优秀和良好的员工，将在下一年度的绩效工资和培训中体现。

防灾减灾方案通用

我们在工作生活中经常需要撰写方案，为了更好的开展下一阶段工作。通常需要预先制定一份完整的工作方案，怎样完善好自己的活动方案呢？栏目小编花时间整理了防灾减灾方案，更多相关内容请继续关注本网站！

防灾减灾方案 篇1

为了进一步唤起全校师生对防灾减灾工作的高度关注，增强防灾减灾意识，普及推广师生防灾减灾知识和避灾自救技能，提高各级综合减灾能力，最大限度地减轻灾害造成的损失，根据市教育局统一安排，结合我校实际，举办各种形式的防灾减灾宣传教育活动，具体方案如下：

一、活动时间

20xx年5月7日至13日，其中5月12日为全国第一个“防灾减灾日”。

二、指导思想 ：

按照“安全第一，预防为主”的方针，运用多种形式的宣传教育手段，在校园内进一步开展防灾减灾宣传教育活动，有效地开展防灾减灾宣传教育，发动广大师生共同参与防灾减灾活动，全面提高师生的防灾减灾意识和自救自护能力，努力构建***平安的校园环境。

三、活动主题：

学习安全知识，掌握避险技能，防范安全事故。

四、活动原则：

教育性、科学性、普及性

五、宣传内容

1、各类突发公共安全事件的种类、特点和危害，普及防灾减灾的基本技能和自救互救的应急知识。重点宣传介绍交通事故、溺水事故、消防事故、食物中毒事故等应急知识和流行性传染疾病预防知识。

2、应对突发事件的有效处置方法、采取的各种应对措施等。

六、活动安排：

1、成立“防灾减灾”活动领导小组：

组 长：姚顺国

副组长：涂前才、冷永谋

组 员：李金山、程昌标、朱本理、朱浩、各班班主任

加强宣传教育，使师生充分认识防灾减灾日的重要意义，努力发挥学校教育的主渠道作用。

2、悬挂横幅“学习安全知识，掌握避险技能，防范安全事故”

3、国旗下讲话“向祖国致敬，纪念汶川大地震”。政教处布置学校宣传周工作，号召全校师生认真学习防灾减灾知识，学会生存，增强自救互救能力。

4、召开教师会，学习20xx年“防灾减灾宣传周”活动的文件精神，增强教职员工应急管理的能力。

5、各班出一期以“加强防灾减灾，创建***校园”为主题的.防灾减灾、交通安全和防溺水的黑板报。并通过发放告家长书配合学校做好防灾减灾宣传教育工作。

6、通过组织班队会等活动，在师生中宣传普及应急知识。宣传防灾减灾科普知识，其中包括：地震、防震、避震知识、农村砖房屋抗震知识、地震科普知识宣传、地质灾害及防灾减灾基本知识、常见事故现场救护知识宣传、科学防控甲型H1N1流感知识宣传、天气灾害知识宣传、防溺水安全教育及交通安全教育。

7、开展一次校园安全大检查。学校安全小组对学校各个角落进行彻底地安全排查。

8、开展一次应急疏散演练。通过实际演练，使师生了解和掌握灾害发生的逃生方法和应急手段，确保师生在紧急情况突发时能做到科学自救、有序撤离。

9、在学校网站发布相关防灾减灾知识，使防灾减灾科普知识内容宣传到位，提高师生、家长紧急避险、自救自护和应变的能力。为防灾减灾工作创造出一个良好的大的社会氛围。

活动结束后由学校负责此项工作的政教处，认真进行工作总结，及时上报活动信息、上报总结材料。真正使学校“防灾减灾”宣传教育活动到位，扎实的开展。

防灾减灾方案 篇2

今年5月12日是我国“防灾减灾日”，为切实做好“防灾减灾日”各项工作，进一步落实防灾减灾和应急避险各项措施，提高全校师生防灾减灾意识、安全意识、防护能力和应急避险能力，依照教育局文件精神，结合学校实际，特制定防灾减灾教育活动周实施方案。

一、活动时间：5月1日—30日为防灾减灾教育活动月，5月12日为防灾减灾集中宣传日。

二、活动内容：

1、向学生讲解以防震、防火、防电、防传染病、防交通事故等为主要内容的专题教育，重点让学生在不同环境和危险情况下提高自我防范和自救互救的能力，形成热爱生命、关注生命，充实生命内涵、享受生命过程、释放生命光彩的校园文化。

2、教师课间认真值班，做好巡视，并作好记录。

3、下周一(5月9日)利用国旗下讲话对全校师生开展一次防震减灾教育，增强学生的应急避险能力和安全防患意识。

4、各班布置有关防灾减灾板报。

5、利用校园广播和安全健康课宣传“防震减灾”相关知识。

5、学校开展师生身心健康状况摸底调查，并对学生进行心理疏导。

6、在3—5年级开展以“珍爱生命，安全第一”为主题的优秀安全征文活动。

7、组织学生办一期“防灾减灾”手抄报。

五、活动要求

1、强化领导，确保安全。全校教师要站在以人为本、科学发展的高度，充分认识防灾减灾活动月的重大意义，学校领导要精心组织，周密安排，强化责任，关注细节。

2、学校严密组织，抓好落实。

3、认真总结经验，按要求及时上报有关材料。活动结束后，学校对整个活动进行全面认真的总结，找出防灾减灾教育方面存在的问题和不足，上报活动总结。

防灾减灾方案 篇3

为深入贯彻实施《突发事件应对法》，在全社会广泛宣传和普及防灾减灾知识，提高公众应急避险和自救互救能力，按照《河北省人民政府办公厅关于印发20xx年全省应急管理工作要点通知》、《河北人民政府应急管理办公室关于做好当前应急管理科普宣传教育有关工作的通知》及《邢台市人民政府应急管理办公室关于转发省政府应急办的通知》有关要求，结合我市实际，特制订本实施方案。

一、活动时间

20xx年5月1日—20xx年5月31日

二、指导思想

坚持以人为本、预防为主、正面引导的原则，紧紧围绕提升社会公众防灾减灾意识这个主题，创新宣传手段，拓宽宣传渠道，着力宣传防灾减灾法律法规，普及防灾减灾科普知识，提高公众应急避险和自救互救能力。

三、组织领导

本次“防灾减灾宣传月”活动，在市政府的统一领导下，由市减灾办（民政局）总牵头负责，各乡镇办、市政府有关部门和企业参加组织实施。各有关单位要加强领导，指定一名分管领导负责本次活动，并组织专门力量，落实宣传经费；要分工合作，密切配合，共同组织好此次宣传月活动。市减灾办（民政局）负责宣传月活动日常协调工作。

四、有关活动安排及职责分工

1、“512国家防灾减灾日”集中宣传活动。由市减灾办（民政局）牵头，各乡镇办和市政府有关部门负责，在城市人口密集场所和农村人口密集场所设置宣传点，集中开展防灾减灾宣传活动。市民政、安监、卫生、公安、农业、林业、住建、城管、煤炭局、工信、教育、国土资源、交通、水务、电力、环保、商务、质监、药监、畜牧、文体新广、旅游、科技（地震）、气象等部门在太行街（市政府路段）设置宣传点，进行自然灾害、生产事故、卫生防疫、社会治安案件、交通事故、环境污染、森林火灾等方面的有关法律法规和应急避险知识宣教。各乡镇办要在辖区内主要街道开展集中宣传活动。

2、播放防灾避险应急知识系列动漫宣传片。各乡镇办和有关部门要结合防灾减灾宣传月活动，做好防灾避险应急知识系列动漫宣传片《应急30秒》第三集播放和发放工作。市电视台负责在电视台开展防灾减灾知识宣传，并组织好宣传片播出工作，每天累计不少于1个小时播出时间。市城管局负责在市区街头电子屏幕播放宣传片工作，每天累计不少于2个小时播出时间。市交通局负责在市公交汽车移动电视播放宣传片工作，每天累计不少于4个小时播出时间。市联通公司负责在互联网媒体播放宣传片工作，有关网站要将宣传片制作成flash视频插件，设置在网站主页，全天滚动播放。市安监局负责在全市所有非煤矿山、尾矿库、危化企业的宣传片播发工作。市教育局负责在全市所有学校的宣传片播发工作。市卫生局负责在全市所有医院、卫生院的'宣传片播发工作。各乡镇办负责辖区内所有行政村、社区以及除矿山企业、尾矿库、危化企业之外的全市规模以上企业的宣传片播发工作。各单位除在本系统内复制发放外，还要利用“5·12国家防灾减灾日”集中宣传等活动向广大民众发放。

3、开展防灾减灾知识“四进”活动。5月1日至31日，在全市广泛开展防灾减灾知识进校园、进企业、进社区、进农村活动。通过开展应急演练、印发宣传资料、制作标语板报、举行讲座、进村入户宣教等形式，广泛普及有关法律法规和安全生产、防灾减灾知识。

（1）进校园活动。由市教育局牵头，公安、消防、地震、卫生等有关部门参加。根据青少年学生身心发展与年龄特点，通过举办专题讲座、应急疏散演练、知识竞赛、观看录像、制作宣传板、组织主题班（队）会等多种形式，有针对性地对学生进行防火、防爆炸、防传染病、防溺水、防自然灾害、防交通事故、防绑架、防拥挤踩踏等方面的专题教育；加强对初高中学生、外出务工人员留守学生、家庭贫困学生等的心理健康教育与疏导，帮助他们克服因各种原因造成的心理障碍，做到防患于未然。

（2）进企业活动。由市安监局牵头、各有关部门负责，以安全生产为重点，推进企业应急管理工作。督促企业制定和完善应急预案，建立专兼职应急救援队伍，组织矿山、尾矿库、危化品、民爆器材、建筑、交通等高危行业开展有针对性的应急演练。要认真开展隐患排查，全面分析可能造成的灾害及衍生灾害，对查出的隐患制订切实可行的整改方案，并采取可靠的安全保障措施。督促企业落实安全生产责任制度，加强职工安全教育，提高职工安全素养。

（3）进社区活动。由民政局牵头，市政府有关部门和乡镇办负责，开展创建防灾减灾示范社区、发放应急知识手册、举办减灾主题文艺演出、设置宣传栏、悬挂宣传标语等活动。民政、气象、公安、消防、卫生、地震等部门要加强社区自然灾害、防火、防盗、食品卫生、传染病预防、家庭急救、地震等应急知识宣教，城管、电力等部门要加强安全用气、用电等知识入户宣传力度，提高市民安全防范意识和自救互救能力。

（4）进农村活动。由各乡镇办牵头，公安、消防、卫生、林业、水务、农业、国土、安监、电力等部门参加，组织人员开展农村防灾减灾大巡查和防范知识宣教活动。国土部门要深入滑坡、塌陷、泥石流等地质灾害易发乡镇，开展地质灾害排查和防范知识宣教；水务部门要深入洪灾易发区、群众受危区开展防汛抗灾知识宣传教育；林业部门要对林区、林缘群众进行森林山火防范、扑救知识宣传教育；农业部门要组织农技专家深入农村开展农业防灾减灾技术指导；安监部门要深入尾矿库下游乡镇、村庄进行尾矿库溃坝灾害防范知识宣教，组织开展尾矿库溃败应急疏散演练；卫生、公安、消防、电力等部门要加强卫生防疫、社会安全、交通安全、火灾防范、安全用电等方面宣传和教育，提高农民防灾、减灾知识和技能。

五、工作要求

（一）提高认识，高度重视

开展“防灾减灾宣传月”活动，有利于唤起社会各界对防灾减灾工作的高度关注，有利于进一步增强全社会灾害风险防范意识，有利于广泛普及灾害自救互救知识，有利于深入推进各级综合减灾能力建设。各单位要站在坚持以人为本、实现科学发展的高度，把做好“防灾减灾月”有关工作作为维护群众利益、保障人民生命安全、促进社会和谐的重要举措，高度重视，统一思想，确保各项活动顺利举办、取得实效。

（二）加强领导，精心组织

相关活动的牵头单位要会同相关参与配合单位，抓紧制订细化活动方案，明确职责，落实专人，落实经费，提前准备好现场布置、宣传资料等，逐项抓好落实。市政府其他相关部门，要按照各自职能职责，认真组织开展防灾减灾活动。

（三）营造氛围，扩大影响

新闻媒体单位要主动加强防灾减灾宣传工作，确保“防灾减灾宣传月”活动宣传报道有力有序开展，同时要建立长效机制，做到制度化、常态化。要面向城乡基层，广泛发动群众，形成全社会共同关心和参与防灾减灾工作的良好局面。同时，要深入挖掘防灾减灾月宣传活动中的先进典型，充分发挥其示范带动和引领作用，积极营造学有标杆、做有榜样的浓厚氛围。

（四）强化措施，确保安全

本次活动，涉及面广，参与人员多，特别是公共场所大型活动，稍有不慎极易引发事故。因此，各项活动牵头组织单位要慎密思考、周密安排，严格执行消防和大型活动治安管理的有关规定，制订应急预案，落实应急措施，有序组织实施，务必确定各项活动安全，避免发生人员伤亡事故。

在“防灾减灾月”系列活动中，各单位要注意收集保存影像资料。活动结束后，有关单位要认真总结活动的开展情况和取得的经验成果，并形成书面总结报告，于5月31日前报市减灾办（民政局）。市减灾办（民政局）汇总后，按要求及时上报市政府。

防灾减灾方案 篇4

一、指导思想：

以《掇刀区20xx年防灾减灾日活动方案》的通知精神为指导，坚持安全第一、预防为主的方针，以应急避险演练活动为主体，结合五个一活动，推动幼儿园应急避险演练活动的规范化和常态化，努力提高师幼应急避险意识和能力，确保幼儿园安全稳定。

二、活动目的：

通过开展防灾减灾宣传周活动，进一步强化幼儿园安全教育工作，帮助全体教职员工、家长和幼儿树立安全意识，掌握安全知识，提高自我保护和自救能力。

三、活动时间：

20xx年5月7日

四：活动内容及形式：五个一活动

1、组织一次国旗下讲话。

2、以班级为单位开展一次避险基本常识教育活动。(各班自行组织)

3、组织幼儿观看一次防灾减灾或应急演练专题片。(各班自行组织)

4、开展一次预防溺水事故专题教育活动。(各班自行组织)

5、开展一次应急逃生演练活动(全园师幼)。

五、班级教育活动内容安排：

1、利用晨间谈话等形式，学习防火灾、防地震、防台风、防洪水等安全知识。

2、结合健康活动，学习防火灾知识。

3、利用夏天雷雨天气，进行现场讲解雷电知识、防水灾知识。

4、参加园内逃生演练活动。

六、活动要求：

1、各班在进行防灾减灾知识宣传时形式多样，讲究实效。

2、安全知识具体落实到每次安全活动中。

3、班级宣传与家长结合，小手拉大手，带动全社会共同关注。

4、日常生活中把安全教育渗透到幼儿生活的各个环节，增强孩子的安全意识。

防灾减灾方案 篇5

5月x日至x日，根据xx区教育局《关于开展5.12防震减灾宣传教育及应急演练活动的通知》要求，我校开展了“防震减灾宣传周”系列教育活动，现将活动情况总结如下。

　一、广泛宣传，开展系列活动

1、5月12日利用国旗下讲话对全体学生进行防震减灾教育，并进行了一次地震疏散演练。

2、5月x日下午，以“防灾减灾日”活动为契机，学校组织人员开展灾害风险隐患排查，对围墙、大门、消防设施、避雷设备、水电设施进行了安全隐患排查治理工作，及时消除了安全隐患。下午，各班出了一期防震减灾的黑板报，由少先队大队部进行评比，不仅提高了学生的积极性，更是在过程中学到了很多防震救灾的知识。

3、5月x日下午，以主题班会的形式组织师生进行防震减灾宣传教育活动，在活动中向广大师生普及防震减灾的安全意识和防震避震能力知识，重点宣传了地震的应对、防震减灾避险等知识。

4、5月x日——x日，组织学生以防震减灾为主题进行手抄报比赛。

二、取得效果

1、学生安全知识面更广了，安全意识更强了，对注意安全的理解更深了。

2、通过对各种灾害避险知识的学习，学生的自我保护能力和意识更高了。

3、管理机制更加完善，教育责任到人，落实到位了。

4、创建了安全的教学环境，形成了“安全工作重于泰山”的良好氛围。

活动安全方案通用

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活动安全方案【篇1】

民以食为天，食以安为先。食品安全关系到大家的切身利益和身体健康。为了让大家了解到更多的食品安全知识，故学习部在“环境月”里特意举办一个食品安全知识竞赛活动。

具体方案如下：

一、参赛对象

这个知识竞赛面向全院同学，各系派一个代表队（包括生化系、中文系、政史系、英语系、物理系、数学系、计机系、体育系，共有8个代表队），每队4人。

二、竞赛内容和奖项

（一）结合食品知识和食品安全知识，共出67道竞赛题，

题型有必答题和抢答题两种，详细内容参照附件一。

（二）奖项

一等奖1名

二等奖1名

三等奖1名

以上一二三等奖由各代表队的答题分数高低确定

团结奖2名

此奖项由评委选出，具体标准是具有团队精神，队员们相互支持配合，体现“流动的整体意识”

三、时间及地点

时间: 20xx年4月17日晚19时30分开始

地点：图五

四、嘉宾及评委

嘉宾：庞杰书记、系正副主任、辅导员

评委：各系学习部正副部长（16位）

五、开场讲话及赛后点评

由系正主任为此次活动讲话，副主任点评

六、颁奖

由庞杰书记为获前三名的代表队颁奖,

由系主任为获团结奖的代表队颁奖.

七、工作人员

主持人2位计分员8位监督员2位

八、观众

各系至少派15名同学参加

附件一：比赛规则

答题分两个环节：

一、必答题；

二、抢答题。

一、必答题

1、选手必答题

主持人按顺序分别提问各代表队的4位选手，每位选手依次回答主持人所提出的问题.

另：答对一题加10分，答错不扣分，各选手的分数加起来，是最后的团队分。

2、选题作答

每个代表队需选一个题号来作答，主持人要说明该题的分值的多少，代表队可选择答或不答；若选择回答并答对，则加相应的分数，若答错则要扣一半分数；若选择不答或者答错，则可由其他代表队来抢答，加分规则同上，但8个代表队仅有一次抢答机会，如果没有代表队回答出正确答案，则由主持人公布答案。

另：共有十五道题，题目分数分别为10分、20分、30分、40分、50分，各分值均有三题可供选择作答。

二：抢答题

共有20题，每题20分，答对加20分，答错则要扣10分。注意：只有当主持人说开始抢答时才能按抢答器，否则取消此次抢答机会。

活动安全方案【篇2】

为了提高师生消防意识，增强其自救互救能力，促进我园安全教育活动的开展特制定此疏散方案，日照港第二幼儿园安全疏散方案。

万一发生火灾，组织逃生、自救、互救：

一、发生火灾后，园长为总指挥及报“119”报警。

二、义务消防队员门卫负责切断南北楼电源，若门卫不在由安全主管负责。

三、其她园委会成员分工负责就近截断电力，并利用走廊上的消防设备进行灭火。老师一定要要求孩子不要乱跑，要听从指挥服从命令，园长之友《日照港第二幼儿园安全疏散方案》。通过广播指挥师生疏散。

四、当发现楼内失火时，切忌慌张、乱跑，要冷静地探明着火方位，确定方向，并在火势未蔓延前，朝逆风方向快速离开火灾区域。

五、各班教师组织孩子从各班通道、安全门等处撤出。

六、起火时，如果楼道被烟火封死，应该立即关闭室门，防止进烟。随后用湿毛巾堵住口鼻，防止吸入毒气，并将身上的衣服浇湿，以免引火烧身，如果楼道中只有烟没有火，可在头上套一个较大的`透明塑料袋，防止烟气刺激眼睛和吸入呼吸道，并采用弯腰的低姿势，逃离烟火区。

七、如果火势有所发展，二楼的师生一时无法逃生，只好紧闭门窗，等待救援。如有浓烟，立即打开水瓶将所带毛巾、手帕浸湿，捂住口鼻，低姿撤出。如人多停电，找不到出口，就摸找墙壁，顺墙壁朝背离烟火方向撤出。离厕所近的，可躲进厕所，关闭门窗，等候救援。

八、千万不要从窗口往下跳。如果楼层不高，可以在教师的保护和组织下，用绳子从窗口降到安全地区。组织人员救护被困和受伤的幼儿

九、发生火灾时，应沿防火安全通道朝底楼跑；如果中途防火楼梯被子堵死，应该向楼顶跑。同时可以将楼梯间的窗户玻璃打破呼救，让救援人员知道你的确切位置，以便营救。

十、各班查点人数，确实弄清每个参加活动人员的下落。

十一、使每一个师生都切实树立起消防意识，真正掌握好消防安全知识，并具备自救互救的能力，一旦遇到火灾，才能够做到处事不慌，安全脱险。

十二、协助消防队员进行灭火。

活动安全方案【篇3】

根据方圆分司关于安全生产竞赛活动方案的部署和要求，决定自今年起开始在全公司开展安全生产竞赛活动。为扎实组织开展好今年的“竞赛活动”，确保今年安全生产形势持续稳定，特制定本方案。

一、竞赛活动的重大意义

今年以来，全公司安全生产工作总体比较平稳，个别项目部安全事故时有发生，安全生产形势仍十分严峻。因此，在今年开展安全生产竞赛活动，是深入学习实践科学发展观、认真贯彻落实十七届四中全会精神、全面提高思想认识、牢固树立“安全发展”理念、始终保持安全生产警钟长鸣的重要举措，是强化组织领导、持续推进“两个主体责任”落实、提高本质安全水平的重要举措，也是把握安全生产特点、强化安全措施、全面做好安全生产各项工作的重要举措，对圆满完成年度工作任务，确保明年安全生产工作开好头、起好步，继续保持来之不易、持续稳定的安全生产形势，具有十分重要的意义。

二、竞赛活动的指导思想、目标和主题

1、指导思想

以科学发展观为统领，深入贯彻落实十七届四中全会精神，按照上级关于安全生产工作的一系列部署和要求，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的指导方针，不断推进“四化”管理和本质安全建设，以“安全生产年”和“安全生产责任落实年”为主线，认真分析把握安全生产的规律和特点，强化各项安全监管措施，有效防范重特大安全事故，确保全系统安全生产形势持续稳定。

2、活动目标

通过开展竞赛活动，努力实现“四个明显、两个不发生”的工作目标，即安全生产意识明显增强，安全生产“双基”管理明显强化，本质安全建设明显加强，安全管理水平明显提高；不发生较大以上责任事故，圆满完成安全生产控制指标。

3、活动主题

牢固树立安全发展理念，全面提高本质安全水平。

三、竞赛活动的主要内容

（一）牢固树立安全发展理念，理念决定行动。只有安全发展理念真正成为广大干部职工的价值追求，安全管理才能实现“要我安全”到“我要安全、我能安全”的`根本转变，才能从根本上保证安全生产。各单位要牢固树立“安全发展”理念，深刻认识安全生产的极端重要性，坚决克服盲目乐观、麻痹松懈和厌战情绪，切实增强安全生产的责任感和危机感，把安全生产监管工作放在更加突出的位置，把“安全发展”理念贯穿到安全监管工作的各个环节，做到思想认识上警钟长鸣、制度保证上严密有效、技术支撑上坚强有力、监督检查上严格细致、事故处理上严肃认真，为竞赛活动打牢思想基础。

（二）切实落实安全生产责任。要突出抓好“两个主体责任”的落实，以强化责任促安全，以落实责任保安全。各单位是安全生产的监管主体，要根据职责分工，按照“谁主管谁负责、谁审批谁负责”的原则，严把审批、年审（检）、考试等行业管理的安全生产关口，确保各项安全监管措施落到实处。煤矿行业企业是安全生产的责任主体，要进一步健全完善安全管理制度和安全责任体系，加大安全生产投入，认真排查治理事故隐患，切实抓好安全教育培训，大力倡导安全文化，不断提高干部职工的安全意识和安全技能。

（三）扎实开展安全检查和隐患排查治理。活动期间，各单位要结合煤矿行业特点和安全生产实际，适时组织开展全方位、全过程、全覆盖的安全生产大检查，认真排查存在的薄弱环节和不安全因素，全面整治各类事故隐患，突出抓好重点领域和关键环节的监督检查，有效防范重特大事故的发生。要实行隐患排查治理工作责任制和责任追究制,谁检查谁负责,谁签字谁负责，对检查发现的事故隐患，能立即整改的要责令立即整改；一时不能整改的，要建立档案，明确责任人，限期整改，在整改期限内要严防死守，确保安全稳定。 四、竞赛活动的工作要求

（一）加强组织领导。各单位要成立百日安全生产竞赛活动组织机构，制定竞赛活动和“安全警示月”活动具体实施方案，把各阶段的活动衔接好，确保竞赛活动取得实效。

（二）加大宣传力度。各单位要加强动员部署，广泛宣传开展竞赛活动的意义、内容和要求，并落实到每个单位、每个职工，增强全员的参与意识和安全意识。

（三）做好考核和总结工作。各单位要组织好竞赛活动的过程检查和成果考核，公司将不定期组织督查组对各单位进行督查，并将活动开展情况纳入年终考评范围。活动期间，发生安全生产责任事故的，要严格按照“四不放过”原则追究有关责任人的责任。竞赛活动结束后，各单位要对活动情况进行全面总结，并将活动总结上报公司。

活动安全方案【篇4】

一、活动时间：

20xx年11月1日至11月30日

二、活动地点：

各分厂指定活动区

三、参加人员：

本厂管理人员和全体员工

四、活动目的：

1、以全国119消防宣传日活动为契机，充分认识与肯定119为全国消防安全活动日的意义，继续全面推进消防安全四个能力建设工作，努力创建平安企业。

2、巩固和扩大本单位消防安全管理成果，以预防和遏制恶性火灾事故为目的，以强化全体xx职员消防安全防范意识为重点，采取有效措施，努力提高全员消防安全意识和防消技能，彻底整改火灾隐患，保障全公司消防安全无事故。

五、组织机构：

总指挥：

副总指挥：

成员：

六、活动内容：

1、各分公司、各厂分级成立消防119活动领导小组，拟定好11·9消防活动的实施计划，按计划和要求认真履行各自职责。

2、各层各级组织召开一次消防119活动的动员会议，以营造消防119专题活动氛围。

3、以厂为单位，进行一次不留死角的拉网式消防安全大检查并彻底整改，确保宣传日活动富有实际性的成效。具体检查内容明确如下：

⑴对总公司颁布的各层各级消防安全检查与管理实施意见是否规范执行，相对应的考核标准是否认真落实。

⑵工厂、车间、班组的消防安全宣传、教育、培训是否按周期正常开展，车间与班组管理人员对员工的消防安全行为规范特别是火种管理规范是否做到及时提示与经常性的`检查。

⑶车间现场管理及搬运作业机械操作与作业人员翻卸过程中，防磨擦、防撞击等容易产生火星火花的行为意识强不强。

⑷全面对电缆、电线及设备进行完好检测、检查并记录备案。

⑸对仓库与堆场收工关门前的安全检查落实的是否到位。

⑹员工宿舍是否纳入本单位安全重点部位的管理范围之内。

4、利用宣传栏、车间黑板报、悬挂横幅、

播放消防专题片、发放宣传材料等现有宣传载体和方法，深入宣传消防法律法规、公司消防安全规定和消防安全四个能力建设的相关内容。

5、组织本单位全体员工，利用超过合格使用期的灭火机，全面进行一遍灭火机灭盆火的实际操作演练；对本单位志愿消防组织成员进行一遍二节消防水带出水操竞赛，申请安排一定活动经费，对取得好成绩的志愿消防员和本年度积极处置火警事故的主要人员进行一定的奖励与表章。

6、各单位利用停电、机台停止运转的空档期等条件进行一次人员与物资的消防应急疏散预案演练。

7、各单位、部门对破损、陈旧不清的消防警示标志、消防器材和设施的定位提示标志、应急疏散照明、上墙的安全管理网络和各项安全管理规定、制度内容标牌等进行一次全面的整修和更换。

8、对所有室外消防栓进行一次放水试验，对消防栓等消防供水装置的盖口丝牙和阀门螺旋杆进行加油防锈保养。

七、活动要求：

1、保卫部对各单位的活动情况进行指导，并对各阶段的落实情况进行跟踪监督。

2、各分公司安全科负责汇总和编排活动计划并具体指导、落实活动。10月30日前汇总并提交分公司各下属单位的活动方案，11月25日前向保卫部提交本期活动方案的实际展开情况。

3、各分厂分管安全副厂长和专职安全员对本单位的活动方案要精心组织，认真实施，对活动中的先进人员以及本年度的消防工作积极分子进行表章与奖励。

活动安全方案【篇5】

为贯彻落实上级要求，深入开展全国消防日活动，进一步巩固提高全体师生消防安全意识和抗御火灾的整体能力，推进平安校园的发展，我校结合学校实际情况，特制定“119消防日”宣传教育月活动方案如下：

一、活动时间

宣传活动时间为一个月，自11月1日开始至11月30日结束，紧紧围绕“我会四会、消防我会”的活动主题，以11月9日当天为重点，集中开展各种活动。

二、活动内容

1、落实消防器材，开展安全隐患排查。

对微校园灭火设备、疏散指示标志等进行一次全面检查维修，及时消除隐患，指派专人对全校线路进行一次全面检修，防止火灾发生。加强对易燃品、易燃源的管理，落实和完善管理制度。

2、学习消防常识，开展“四会”教育活动。

结合实际，采用多种形式广泛开展消防安全教育。活动期间，进行一次消防安全为主题的国旗下讲话；各班结合教育平台，开展一堂消防安全教育课；举办一次消防黑板报；开展一次消防应急疏散演练，向家长发一条消防安全知识短信”等安全宣传教育活动，确保每个学生及学生家庭受到消防教育。

三、具体要求

1、加强领导，精心组织。

切实提高对做好此项工作的重要性的认识，加强对此项活动的领导，成立领导小组，校长为组长，亲自组织精干力量，认真落实相关工作。

2、周密部署，抓好落实。

根据实际情况，抽专人负责，确定内容，明确责任，确保活动顺利开展。

3、认真总结，收档材料。

要在活动结束时认真搞好总结，并于11月下旬将活动相关材料收录归档。同时向上级报送有关活动照片等相关资料。

活动安全方案【篇6】

为了贯彻执行上级安全工作文件精神，认真贯彻落实《20xx年全市教育系统"安全教育月"活动方案》，确保校园的长期安全稳定。我们从6月1日始，开展了"校园安全教育月"活动。现将活动的开展情况总结如下：

1、加强领导，强化管理，使"安全月"工作稳步推进。领导重视，建立一套得力的安全管理队伍。成立了以校长胡玉江任组长，耿效昌为副组长，各班主任为领导小组成员的安全领导小组。把安全工作列入重要议事日程，学校校长直接抓，各班级班主任具体分工负责组织实施。发挥了班主任在学生中的重要作用，确保了宣传月活动的实效性，形成了一套安全管理网络。

2、落实安全责任追究制。校长是学校安全的第一责任人，班主任是本班级安全的第一责任人，对所管年级的财产和人身安全负全面责任，把安全责任及安全教育做总抓手，贯穿于各项工作的始终，"平安校园"创建。对因思想认识不足、宣传教育不到位、安全责任不落实、安全隐患不消除的责任人限期整改。

3、进一步完善健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度以及学生管理、防火安全管理、体育器材检查等规章制度。以安全教育宣传月为重点，经常性地对学生开展安全教育，特别是抓好交通、活动、食品等的安全教育。二、开展丰富多彩的活动，将安全意识深入人心。

（一）开展了以树立"三种意识"、加强"三种能力"建设为主要内容的安全教育行动。在"安全教育月"期间，学校通过公示栏、黑板报、宣传条幅等途径，广泛宣传校园安全法律法规知识、安全常识、典型案例等。大力开展以树立"三种意识"（人人珍惜生命、人人重视安全的意识，学法守法、安全行为的意识，从我做起、互相关爱的意识）、加强"三种能力"（遵章作业、规范操作能力，自主保安、互相保安能力，紧急避险、应急处置能力）建设为主要内容的安全教育活动，将安全文化作为校园文化的重要内容，弘扬安全发展理念，普及安全基础知识，营造了全社会"关爱生命、关注安全"的浓厚氛围。

（二）开展了形式多样的安全教育、安全培训活动。6月份第一周（x月x日至6月10日）为安全事故警示教育周。学校通过集中组织观看了《人命关天》等警示教育片、举办事故案例教育展览等方式，集中开展了警示教育活动。根据《潍坊市20xx年"安全生产月"活动方案》，开展了应急疏散演练、安全知识竞赛活动，多形式开展了安全教育和安全培训活动。

（三）认真做好了防汛和防溺水事故教育。学校高度重视防汛工作，及时掌握雨情、汛情动态，做好汛前检查，备好防汛物资，疏通排水管道，加强了汛期值班工作。

加强了防雷电教育，切实防范雷击给师生带来的伤害。组织学习了教育部办公厅印发的《关于预防学生溺水事故切实做好学生安全工作的通知》（教基一厅[20xx]7号），通报了近期全国各地发生的几起学生溺水事故。学校按照上级要求认真做好了防溺水事故教育，在危险水域设置了安全警示标牌、隔离带、防护栏，加强巡防，保持同家长的密切联系，共同做好了学生安全工作。

（四）安全检查排除隐患。对学校各处进行安全大检查，摸清学校可能存在的安全隐患和潜在的矛盾，并做出相应的对策，真正做到防患于未然，把事故消灭在萌芽状态中。

（五）加强对学生的安全预防教育利用学校集会对学生进行安全知识讲座、学科渗透等，加强对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防触电、防病、防食物中毒、防体育运动伤害、防火、防盗、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育活动。总之，自开展"安全教育宣传月"活动以来，学校营造了"安全进校园，知识进课堂"的浓厚氛围，增强了广大教师的安全意识和安全责任意识，学生普及了安全知识，提高了安全意识和安全素质，为建立长效的安全机制奠定良好的基础，创造了安全稳定的教育环境。

活动安全方案【篇7】

一、指导思想

以党的十六届六中全会和全国、省、市、区有关安全生产工作会议精神为指导，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，突出“安全发展”这条主线，开展形式多样、内容丰富的安全宣教活动，普及学校师生安全法律法规和安全知识，着力强化师生的安全责任意识，保障学校正常的教学秩序。

二、活动主题

综合治理，保障平安。

三、活动时间

20--年6月1日至6月30日。

四、组织机构

安全工作领导小组组长：郭建明

副组长：蒲文军张刚郭艳科

组员：段长春蔡仲勘程荣辉

杨文件陈敏各班班主任

五、活动主要内容

(一)制订并部暑学校“安全生产月”活动方案。

(二)从6月1日起，学校在门口悬挂安全生产宣传横幅，张贴安全宣传标语和主题宣传画。各班采用黑板报、宣传栏、简报、安全宣传专刊、夏季饮食卫生安全，防中暑、防淹溺、防触电等知识为主要内容，开展安全知识宣传教育，传播安全发展理念，增强安全法制意识。

(三)开展安全教育和请安办人员对校园周边环境进行治理。

(四)开展安全事故隐患梳理排查，对校舍情况进行逐一检查，及时消除隐患问题。

(五)与教职工签好初中两结合会考目标责任书，小六毕业考试目标责任书，期末考试目标责任书。

六、活动要求

(一)加强领导，精心组织。要把“安全生产月”活动摆上重要位置，精心组织好各项活动，形成“综合治理，保障平安”的浓厚氛围。各班要积极撰写“安全生产月”活动相关内容稿件，并及时向学校小广播报送。

(二)突出重点，务求实效。

广大师生要积极参与，营造氛围，查找并解决一些影响学校安全的突出问题，真正达到以月促年的目的

(三)总结经验，推动工作。

学校将认真总结“安全生产月”活动工作经验、成效和不足，通过活动开展，进一步落实好学校安全生产防范措施，在暑期做好薄弱环节的集中整改，确保顺利完成全年安全生产目标任务。

活动安全方案【篇8】

为了深入贯彻国家有关安全政策，进一步落实“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，积极营造“生命第一，安全发展”的主题活动氛围，围绕“以人为本”的科学发展观，结合公司的实际情况，突出公司“安全发展”主线，确保本质安全;全面提高公司全员的安全素养，提升公司安全管理水平，有效防范和坚决杜绝事故发生，全力推动我公司持续、稳定、健康、快速的发展。现将20xx年公司“安全生产月”活动安排如下：

一、 公司成立“安全生产月”活动领导小组

组 长：

副组长：

成 员：

二、 活动时间和主题

20xx年6月1日至6月30日，安全月主题为：“生命第一，安全发展”。

三、 目标

通过公司20xx年“安全生产月”活动，实现公司下半年无一例安全事故发生。

四、 具体活动内容和时间安排

(一)、广泛宣传教育阶段(6月1日至6月10日)：

(1)、宣传发动，6月2日下午召开公司中层干部及后勤人员会议，部署德道公司20xx年“安全生产月”活动的具体工作，要求公司办公室结合公司实际在6月5日前，在生产区显要位置悬挂有关“安全生产月”活动的宣传标语，积极营造“生命第一，安全发展”的安全月主题活动氛围，大力宣传安全发展科学理念，提高全体员工的安全意识，增强自我防范能力，在生活和工作中遵章守规，严格执行有关规定，严加防范，减少或避免不必要的伤害事故，确保安全。

(2)、 安全知识学习(6月5日至6月10日) ：要求公司安全管理人员姜众旺、陈风，分别组织车间和后勤人员认真学习《安全生产操作规程》、《应急救援预案》、《道路交通法》、和用电管理常识，牢记“科学发展的核心是以人为本，以人为本首先要保障人的生命安全”要求，要把安全生产作为我公司事关全局的大事来抓，不断完善公司安全管理体系，健全各项安全规章制度、管理流程、操作规程等，认真监督落实、执行到位，做到设备安全、操作安全、交通安全、实现公司安全目标。

(二)、安全生产大检查和安全隐患整改(6月10日至6月20日)，要牢记“安全发展是科学发展的内在要求和重要保障”，要求在全公司内组织一次彻底的安全生产隐患大检查，做到检查纵向到底，横向到边，不留死角，不留盲点，对所检查到的隐患定时间、定标准、定责任人，必须定期整改落实到位，杜绝安全事故发生。主要检查内容为：(1)车间、后勤用电是否有漏电保护装置，有无私拉乱接现象;(2)《道路交通法》全员遵守情况;(3)公司内车间和库房重地所配置灭火器完好情况;(4)各车间机械设备运转情况;(5)全公司各部门夏季的“五防”情况。(6)安全生产台帐是否规范齐全，记录是否完整及时。

(三)、应急救援、应急抢险演练及安全隐患整改情况督查、复查阶段(6月20日至6月25日)。

(1)、应急救援、应急抢险演练具体安排另行通知

(2)、此间，公司“安全生产月”领导小组对安全生产大检查所查出的各类隐患，对各部门整改情况进行复查，确保安全隐患整改措施到位，并对所督检结果在公司月报栏进行公布。

(四)、总结上报(6月26日至6月30日)：公司“安全生产月”活动领导小组，根据公司开展“安全生产月”活动的具体情况，形成书面材料总结上报公司“安全生产月”活动领导小组办公室，并上报给地方政府分管安全的部门。

五、 活动要求

公司上下要加强领导、强化管理，各部门、车间、班组负责人要积极落实好公司“安全生产月”活动的各项工作，结合各部门实际，突出主题，把公司“安全生产月”活动的各项工作做细做精、落实到实处，要加强宣传，提高认识，认真组织好各部门员工“学安规、背安规”活动，在工作中时刻坚持“四不伤害”原则，要建章立制，防患未然，进一步提高公司全员的安全意识。用身边事教育人，安全事故教训警示人，坚持从点滴做起抓安全，从细微着眼除隐患。不断提升公司的安全管理标准，加强监督检查，形成安全生产管理长效机制，做到安全生产，警钟长鸣，走好企业安全发展、科学发展之路。

收益分配方案通用

什么样的方案才是好的呢？人这一辈子迷茫的时候很多。我们要提前做好一份方案。栏目小编为您整理了一些有用的信息：收益分配方案，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友！

收益分配方案(篇1)

XXX乡镇XXX村村级光伏扶贫电站收益分配方案光伏扶贫是实现精准扶贫的有效措施之一，为深入落实国家光伏产业扶贫政策，合理规范使用光伏扶贫收益，根据**省脱贫攻坚领导小组关于印发《**省村级光伏扶贫电站收益分配管理办法(试行)》(*脱贫攻坚组〔2018〕16号)和汾西县脱贫攻坚领导组关于印发《汾西县光伏扶贫收益分配实施意见(试行)》(汾脱贫攻坚组〔2018〕95号)的文件精神要求，结合本村实际，经村支两委及村民代表大会讨论，特制定本方案。

一、村级概况 XX镇XX村辖X个村。现有人口X户、X人。全村共有耕地面积X亩，2017年人均可支配收入X元。共有建档立贫困户X户X人。截止目前全村装机容量XKW,截止目前累计发电量X万度，累计结算收益X万元。

二、指导思想以习近平总书记关于光伏扶贫重要指示精神为指导，加强村级光伏扶贫电站收益分配使用管理，明确资产收益分配，建立利益联结和带贫减贫长效机制，重点向老弱病残贫困人口倾斜，主要用于开展公益岗位扶贫、小型公益事业扶贫、奖励补助扶贫等。

三、坚持原则光伏电站收益，遵循壮大村集体，精准帮扶，聚焦深度贫困，激发内生动力、完善监管，公正公开，动态管理的原则。

三、村级收益分配(一)分配金额本次分配共计万元，其中上网电费万元，国家电价补贴XX万元。

(二)运营成本费(1)场地租金①场地租金，本电站共计千瓦，占地亩，每亩元，共计元②运营维护费2.9%，本次收益金额共计元，按照2.9%计算，运营费共计元。

③保险费元④村级光伏其他运营费用(税费、代开税票邮寄费刀闸、电线等其他必要费用支出)⑤电站养老金2%，本次收益金额共计元，按照2%计算，电站养老金共计元。(本费用用于光伏组件、逆变器等大型设备超过保质期后损坏产生的费用，一般不予提取)。

(三)到户补贴①深度贫困户生活补助(共计人、补助标准元/月或年)②公益岗位(用于道路维护员、保洁员、安全巡护员、护林防火员、照料护理员、水利设施管理员、村道绿化员、档案管理员、照料护理员、防汛抢险员等，分别列出补助标准元/月或年或季最后汇总共计多少人，补助多少钱。)③奖励补助(主要用于本村评选出的孝老敬老、讲爱心比奉献、见义勇为、拥军优属、文明道德模范等模范先进人物，对当年考上本科院校(二本B类以上)、研究生等优秀学生予以奖励。对遭受自然性灾害、重大疾病、家庭变故的村民进行应急性救助。贫困村实施奖励补助扶贫，非贫困户典型事迹突出，对贫困村精神文明促进作用明显，也可考虑获得光伏扶贫收益奖励)。

(四)小型公益事业(村内生产设施维护、道路维修、环境卫生整治、饮水工程维护、改善教育医疗设施、文化活动场所、体育健身器材、红白理事场所等基础设施建设。也可用于防火、防灾、防汛、防疫等自然灾害应急性支出。包括项目名称、项目简介、建设标准、投资概算等，涉及多个项目的需逐一列出)四、到户收益分配流程制定分配方案(经村民代表大会通过并公示)→乡镇政府审核并以红头文进行批复批复后报扶贫部门备案→各村分配金额从村账户转入乡镇经管站光伏专户进行发放→各村10月底公告收益分配使用结果(包括所有资金使用印证资料)报乡镇、扶贫部门备案→各乡镇安排专干录入系统。

五、深度贫困户获得资助的流程 1、农户申请。贫困农户根据各自的贫困状况，有意享受光伏收益的农户自愿向村委会提出申请。

2、民主评议。由村级“两委”召开村民代表会议，对申请对象民主评议，根据深度贫困人口甄别条件，初步确定光伏扶贫困难户。

3、村级公示。村“两委”对初步确定的光伏扶贫补助人员在村内进行公示，公示时间不少于7天。

4、乡镇审核。村级公示无异议后，报乡镇人民政府，乡镇政府对上报的初选对象认真审核，确定光伏补助扶贫贫困户，并予以公告，并登记造册、归档管理。

5、资金发放。村级分配方案经乡镇审核同意后，对受助对象发放补助金。

五、保障措施 1、实施小组组长：

副组长：

成员：

2、监督小组组长：

副组长：

成员：

成立村级光伏扶贫收益分配实施小组和监督小组，实施小组职责负责村级光伏收益分配方案的制定与实施工作，监督小组职责负责收益分配过程的监督。

收益分配方案(篇2)

第一条为加强和规范村级光伏扶贫电站收益使用管理，建立完善利益联结和带贫减贫长效机制，保障光伏扶贫工程的实施效果，根据《国务院扶贫办关于印发的通知》（国开办发〔2017〕61号）和《安徽省扶贫办关于印发的通知》（皖扶办〔2018〕82号）、《中共安徽省委安徽省人民政府关于坚决打赢脱贫攻坚战的决定》（皖发〔2017〕26号）、《安徽省人民政府办公厅关于实施光伏扶贫的指导意见》（皖政办〔2015〕34号）等文件精神，结合我区实际，制定本办法。

第二条村级光伏扶贫电站是指在具备光照、资金、土地、接网、消纳等条件的建档立卡贫困村建设，纳入国家光伏扶贫计划和光伏扶贫项目补贴目录，促进贫困村和贫困户增收的光伏扶贫电站。已在非贫困村建设且纳入国家光伏扶贫计划和光伏扶贫项目补贴目录的村级光伏扶贫电站比照本办法执行。

第三条村级扶贫电站规模根据帮扶的贫困户数量按户均5千瓦左右配置，最大不超过7千瓦，单个电站规模原则上不超过300千瓦，具备就近接入和消纳条件的可放宽至500千瓦。

第四条村级光伏扶贫电站资产确权给村集体。

第五条村级、村户、户户联建光伏扶贫电站（以下简称光伏扶贫电站）发电收益形成的村集体经济收入，在扣除电站土地租金、管理运维等费用后，主要用于开展道路维护员、水利管护员、乡村保洁员、安全巡护员、护林防火员、照料护理员等公益岗位扶贫，村内道路维修、环境卫生整治等小型公益事业扶贫，奖励先进、资助困难等小微奖补扶贫，鼓励支持老弱病残贫困人口或半（弱）劳动力贫困人口就地就近就业，通过力所能及的劳动获得劳务收入，帮助贫困村“三无”贫困户增创收益。各相关镇街可采取虚拟到户、动态调整的方法，确保相关贫困户获得光伏扶贫收益。

第六条光伏扶贫电站收益分配和使用应统一设立账簿和科目，分村建立台账，并接受有关部门检查与监督。区、镇（街）级扶贫部门加强光伏扶贫电站收益分配使用的监督管理，对违反本办法的行为和其他违规违纪问题进行督促整改并问责，对好做法好经验及时进行总结推广。

第七条有关村委会每年制定光伏扶贫电站收益分配使用计划，提交村民代表大会通过后报乡镇政府审核，并报县级扶贫办备案。收益分配使用计划向村民公示，作为实施收益分配的依据。村委会根据分配使用计划对年度实际发电收益进行分配，并在下年初公告当年收益分配使用结果。

第八条区扶贫办将光伏扶贫电站收益分配纳入全国扶贫开发信息系统光伏扶贫子系统进行动态监测管理。区供电公司应按年度录入光伏扶贫电站发电量、发电收入以及补贴资金发放等信息，相关贫困村按年度录入光伏发电收益分配信息。

第九条本办法由贵池区扶贫办负责解释。

第十条本办法自发布之日起施行。

收益分配方案(篇3)

第一条 为加强光伏扶贫项目管理，规范光伏扶贫电站发电收益(以下简称光伏扶贫收益)分配，根据国务院扶贫办综合司、财政部办公厅《关于积极应对新冠肺炎疫情影响切实做好扶贫促进增收工作的通知》(国开办司发〔2020〕3号)、国家能源局、国务院扶贫办《光伏扶贫电站管理办法》(国能发新能〔2018〕29号)、国务院扶贫办《村级光伏扶贫电站收益分配管理办法》(国开办发〔2017〕61号)、国家发展改革委等五部门《关于实施光伏发电扶贫工作的意见》(发改能源〔2016〕621号)、辽宁省扶贫开发领导小组办公室《关于现行政策下光伏扶贫项目有关事项的通知》(辽扶贫办发〔2018〕64号)等文件，结合我市实际，制定本办法。

第二条 本办法所称光伏扶贫项目收益是指各级财政专项扶贫资金投资建设的村级光伏扶贫电站并网发电取得的收入扣除运维费用、保险费等支出后的净收益。

第三条 收益分配方面，各乡镇(街道)按照规范光伏扶贫收益分配的要求，将村级光伏扶贫电站的发电收益形成村集体经济，收入主要用于开展公益岗位扶贫、小型公益事业扶贫、奖励补助扶贫等。2020年光伏扶贫收益的80%用于贫困人口承担公益岗位任务和参加村级公益事业建设的劳务费用支出，以后年度按上级的相关指导意见进行调整。具体收益分配范围：

(一)设置公益岗位工资支出。贫困村通过设立保洁、绿化、防火、护河、电站管理、护理老弱病残等公益性岗位，让有劳动能力或半(弱)劳动能力的贫困户参与力所能及的劳动，通过劳动获得相应的报酬。合理设置公益岗位，因需设岗，一岗一人，防止公益岗吃空饷，同时要避免公益岗泛化的问题。

(二)开展小型公益事业劳务支出。如村内生产设施维护、道路维修、环境卫生整治等。

(三)设立奖励补助支出。奖励先进、资助困难等，如无劳动能力深度贫困户、困难家庭学生上学等，进行生活补助、学习补助。

第四条 规范村两委班子集体研究决定、村民委员会评议、公示公开资金用途和金额等内容程序防止简单直接打卡发钱,发钱、发物现象，切记平均主义，杜绝“一发了之”。 对奖励补助收益分配对象的确定，按照贫困户申请、村评议、乡镇(街道)审核、市审批备案等程序进行：

(一) 户申请。村委会对建档立卡贫困户进行分类摸底，初步确定符合条件的建档立卡贫困户名单，组织建档立卡贫困户提出申请。各乡镇(街道)加强工作指导和监督。

(二) 村评议。召开村民代表大会，对提出申请的建档立卡贫困户进行民主评议，评议结果在村公示栏进行公示，公示时间不少于7天。

(三) 乡镇(街道)审核。乡镇(街道)对村上报名单进行审核，在乡镇(街道)公示，公示时间7天，公示无异议后将光伏扶贫收益分配对象名单统一报市扶贫中心。

(四)市审批。市扶贫中心对各乡镇(街道)上报的建档立卡贫困户名单汇总，通过政府门户网站公示公开栏，公开光伏扶贫收益分配办法、光伏扶贫收益分配对象和举报电话，公示期不少于7天，公示无异议后由市脱贫攻坚领导小组审批。

第五条 市扶贫部门指定或委托相关机构负责光伏扶贫发电收入结转工作。县级供电公司电价对应收入按季度结转到相关机构的专户，并由该机构划拨至建档立卡贫困村;光伏发电财政补贴于第二年一季度前结转至相关机构的专户，并由该机构划拨至有光伏扶贫任务的建档立卡贫困村。

第六条 村委会每年制定收益分配使用计划，提交村民代表大会通过后上报乡镇政府审核并报市扶贫中心备案。收益分配使用计划向村民公示，作为实施收益分配依据。村委会根据分配使用计划年度实际发电收益进行分配，并在年底公告收益分配使用结果，接受群众和社会监督。

第七条 村级光伏扶贫电站收益分配和使用应统一以村设立账簿和科目，分村建立台账，实行光伏扶贫专户管理。各乡镇(街道)、行政村要严格执行扶贫政策，不得弄虚作假。严禁截留、挤占、挪用或不按规定使用光伏扶贫资金，市纪检监察、扶贫、发改、财政、供电等部门要加大联合督查，发现问题要及时纠处，问题严重的要及时移交纪检监察机关依纪依规查处。

第八条 本办法由市扶贫开发事务中心负责解释，国家、省、市有关政策如有变化，本办法将进行相应修改。

第九条 本办法自公布之日起施行。

收益分配方案(篇4)

为加强村级光伏扶贫电站收益分配使用管理，建立利益联结和带贫减贫长效机制，根据《国务院扶贫办关于印发的通知》(国开办发〔2017〕61号)、《自治区扶贫办关于印发的通知》(桂开办发〔2019〕10号)，制定本办法。

第一条 村级光伏扶贫电站是指在具备光照、资金、土地、接网、消纳等条件的建档立卡贫困村建设，纳入国家光伏扶贫计划和光伏扶贫项目补贴目录，促进贫困村和贫困户增收的光伏扶贫电站。已在贫困户较多的非贫困村建设且纳入国家光伏扶贫计划和光伏扶贫项目补贴目录的村级光伏扶贫电站比照本办法执行村级光伏扶贫电站单体装机规模一般不超过300千瓦，具备就近接入条件的可放大至500千瓦。

第二条 村级扶贫电站资产确权给村集体。相关企业已参与村级光伏扶贫电站投资建设的，由区人民政府根据自身财力制定村级光伏扶贫电站回购计划。

第三条 村级光伏扶贫电站发电收益形成的村集体经济收入，在扣除电站土地租金、管理运维等费用后，主要用于以下支出：

(一)设置公益岗位。如道路维护员、水利管护员、乡村保

洁员、安全巡护员、护林防火员、照料护理员等。

(二)开展小型公益事业。如村内道路维修、环境卫生整治等。

(三)设立专项补助。对于无劳动能力的建档立卡贫困人口，

经过贫困户申报、村民代表大会评议公示、乡镇审核、县级审批

等程序，为其设定补助金额，每年实行动态管理。

(四)结余部分。通过一事一议等方式确定支出。

第四条 区人民政府指定或委托相关机构负责光伏扶贫发电收入结转工作。供电公司根据光伏扶贫电站实际上网发电量核算发电收入。燃煤标杆电价对应收入在指定委托相关机构开具发票后，由供电公司按季度结转至相关机构的专户，并由该机构划拨至相关扶贫村或贫困户;纳入国家补贴目录的村级光伏电站光伏发电财政补贴在财政部将相关款项拨付后，由相关部门将补贴结转至区人民政府或者委托的相关机构的专户，并由该机构划拨至相关贫困村。

第五条 有关村委会每年制定光伏扶贫电站收益分配使用计划，提交村民代表大会通过后报乡镇政府审核，并报区扶贫办备案。收益分配使用计划向村民公示，作为实施收益分配的依据。村委会根据分配使用计划对年度实际发电收益进行分配，并在下年初公告当年收益分配使用结果。

第六条 区扶贫办将光伏扶贫电站收益分配纳入全国扶贫开发信息系统光伏扶贫子系统进行动态监测管理。供电公司应按年度录入光伏扶贫电站发电量、发电收入以及补贴资金发放等信息，相关贫困村按年度录入光伏发电收益分配信息并积极建立光伏扶贫电站智能管理系统，切实提高运维效率。

第七条 光伏扶贫电站收益分配和使用应统一设立账簿和科目，各镇人民政府应分村建立台账，确定专人管理、专账核算，做到专款专用，严禁挪作它用，不得以任何理由收取管理费等费用，确保资金安全。区纪检监察、扶贫、财政、审计等部门要加强对光伏扶贫电站运营、收益、分配、使用等情况进行监督检查，对违规操作，截留、挤占、挪用收益资金的单位和个人依纪依法追究责任。

第八条 区扶贫办通过全国扶贫开发信息系统光伏扶贫子系统，对村级光伏扶贫电站收益分配实施动态监测，跟踪掌握各贫困村光伏扶贫收益使用管理情况，严禁截留、挤占、挪用或不按规定使用光伏扶贫资金，对违反本办法行为和违规违纪问题督促整改并进行问责。区扶贫办对各地光伏扶贫收益使用管理情况进行抽查检查。

本办法由钦州市钦北区扶贫开发领导小组办公室会同有关部门负责解释。自发布之日起施行。

收益分配方案(篇5)

第一条 为加强村级光伏扶贫电站收益分配使用管理，建立利益联结和带贫减贫长效机制，依据《中共中央、国务院关于打赢脱贫攻坚战的决定》《关于做好财政支农资金支持资产收益扶贫工作的通知》和有关工作要求，制定本办法。

第二条 村级光伏扶贫电站是指在具备光照、资金、土地、接网、消纳等条件的建档立卡贫困村建设，且纳入国家光伏扶贫计划的电站。村级光伏扶贫电站单体规模300千瓦左右(具备就近接入条件的可放大至500千瓦)，少数建设单村电站困难的建档立卡贫困村可以联建方式建设联村扶贫电站。

第三条 村级扶贫电站资产确权给村集体，联村扶贫电站资产按比例确权至各村集体。

第四条 享受光伏发电财政补贴的村级光伏扶贫电站需纳入国家光伏扶贫计划，并列入财政部、国家发展改革委、国家能源局、国务院扶贫办四部门联合印发的光伏扶贫项目补贴目录。

第五条 县(市、区)政府指定或委托相关机构负责光伏扶贫发电收入结转工作。县级供电公司根据村级光伏扶贫电站实际上网发电量核算发电收入。燃煤标杆电价对应收入按季度结转到相关机构的专户，并由该机构划拨至建档立卡贫困村;光伏发电财政补贴于第二年一季度前结转至相关机构的专户，并由该机构划拨至有光伏扶贫任务的建档立卡贫困村。

第六条 村级光伏扶贫电站的发电收益形成村集体经济，用以开展公益岗位扶贫、小型公益事业扶贫、奖励补助扶贫等。

第七条 有光伏扶贫任务的建档立卡贫困村，由村委会每年制定收益分配使用计划，提交村民代表大会通过后上报乡镇政府审核并报县(市、区)扶贫办备案。收益分配使用计划向村民公示，作为实施收益分配的依据。村委会根据分配使用计划对年度实际发电收益进行分配，并在年底公告收益分配使用结果。

第八条 村级光伏扶贫电站收益分配和使用应统一设立账簿和科目，分村建立台账。各地应加强村级光伏扶贫电站收益分配使用的监督管理，对违反本办法行为和违规违纪问题督促整改并进行问责，对好做法好经验推广宣传。

第九条 国务院扶贫办通过全国扶贫开发信息系统光伏扶贫子系统对村级光伏扶贫电站收益分配实施动态监测。各地应将收益分配工作纳入信息系统管理，县级供电公司按年度录入电站建设进度、发电量、补贴资金发放以及发电收入等信息，村级光伏扶贫电站所在建档立卡贫困村按年度录入贫困村收益分配信息。

第十条 本办法由国务院扶贫办负责解释，各省(区、市)扶贫主管部门依据本办法出台实施办法。

第十一条 本办法自发布之日起实施。

三进方案通用8篇

做出规划。今天所做的事情是为了我们有更好的明天，良好的方案有助于上下级之间更加友好的沟通，下面是趣祝福小编为大家整理的“三进方案”，欢迎本文为大家提供参考！

三进方案 篇1

为了认真贯彻落实“三查三解三进”主题教育的精神，推进招商引资工作又好又快发展。按照县委安排，在全局开展“三查三进三解”主题教育，通过本次主题教育的全面学习，增强了整个机关的凝聚力和战斗力，进一步转变了机关工作作风。

县“三查三进三解”主题教育动员会后，我局于当天召开了机关动员大会，对活动作了详细安排部署，并制定了“三查三进三解”主题教育实施方案，成立了以局党组书记、局长许景浩同志为组长的主题教育领导小组，下设活动办公室，分工明确，责任到人，制定了领导干部辅导学习日程安排表，下发了学习资料，健全了学习、考勤制度，“三查三进三解”主题教育全面迅速展开。

学习教育阶段，我们结合招商引资工作实际，在全局开展了“三查“工作，对照检查，整改提高，重点落实三项工作要求：一是对照检查要形式灵活。要采取自我检查、座谈讨论、对照评议、相互谈心等形式，认真查找思想观念、工作态度、工作方法上与招商引资工作科学发展的要求不符合、不适应的问题。二是整改措施要切实可行。要根据查找出的具体问题，制定针对性、可操作性强的整改措施，力争使解决问题的过程真正成为增强活动实效、推动工作落实的有效途径。三是学习提高要善始善终。要将学习作为一种良好的行为习惯，认真学习必读篇目，拓宽学习领域，广泛涉猎政治经济、文明礼仪、法律法规、人际交往等方面的知识领域，用丰富的.政策理论和渊博的学识武装头脑，促进我们在招商引资工作中有新的突破和进展。

按照我局“三查三进三解”主题教育实施方案安排，我们利用例会时间，召开机关民主评议大会两次，每名干部对去年思想工作情况进行总结回顾，接受全局干部职工民主评议。针对存在的问题，局党组书记、局长逐一点评，肯定成绩，指出存在问题，提出下一步努力方向。会后，每名同志撰写心得体会和自查报告一篇。提出好的意见建议，认真吸收采纳，积极改进，制定整改措施并公开承诺，以落实整改的满意度检验民主评议的效果。

五、努力做到教育活动与工作“两促进、两不误”

局党组结合“三查三进三解”主题教育，安排部署了近期的具体工作，第十六届西洽会的具体筹备工作、提出今年招商引资工作计划，全局各项工作有条不紊的开展，真正做到“两促进、两不误”。

通过“三查三进三解”主题教育的开展，全局干部职工服务大局、推动招商引资工作又好又快的发展，目标进一步明确，为实现“八个旬邑”建设目标做出应有的贡献。

三进方案 篇2

三解三促“三进三帮活动情况汇报

XX社区市直挂钩”三解三促“”三进三帮“活动的单位是**市审计局。在领导干部下基层”三解三促“、”三进三帮“活动中，XX市审计局能按照市委、市政府的统一部署，建立健全组织机构，主动对接社区，深入开展走访调研，精心筹划，认真实施，活动取得了积极成效。

一是强化领导，制定方案。市审计局成立了领导干部下基层”三解三促“”三进三帮“活动领导小组，局长XX任组长，班子成员为副组长，副局长XX任常务副组长；各处室负责人为成员，领导小组办公室设在人教处，负责日常具体组织协调工作。制定透过《XX审计局领导干部下基层”三进三帮“活动的计划》。局党总支书记、宣教处处长XX同志为社区党建指导员，具体负责社区党建帮建，办公室沈主任具体负责社区（困难户）帮困；确定办公室尤副主任为联络员，具体负责信息传送、计划安排等工作，从而形成任务分工明确、压力层层传递、工作齐心协力的良好格局。

二是认真走访，深入调研。今年以来，市审计局领导班子成员带领相关处室人员多次深入结对帮扶社区，了解社情民意，开展有针对性和有效地帮扶活动。5月18日上午，局领导班子全体成员和相关人员一行，到社区开展帮扶调研活动。调研组同社区干部和党员群众进行了座谈交流。针对社区现状和当前工作所面临的困难，韩局长表示将积极发挥审计机关职能，集中人、财、物、智，全力支持社区建设，办成有影响和惠及社区百姓的大好事。通过逐户调研走访困难家庭，宣传党的政策，解决实际困难，化解社会矛盾，促进社会和谐，自活动开展以来，审计局已先后召开各类座谈会6次，走访群众120多人，梳理群众反映的'困难和问题35条。

三是明确责任，帮困到位。市审计局加大对低保特困户、特困家庭等弱势群体的帮扶力度，采取节日慰问、按季帮困、困难家庭助学和党员结对帮困等多种方式，帮助改善民生。共帮扶社区低保困难户20户、4050困难户2户，根据每户具体情况，明确帮困责任人。()一方面春节、端午节、中秋节等节日送去慰问品、慰问金，另一方面按照家庭人口数分季度开展帮困活动，同时，对上学困难的家庭送去助学金，另外，对社区困难党员开展结对帮困活动。

四是指导创优，确保实效。市审计局针对社区实际情况，积极指导、支持、协调社区创新争优工作，有求必应，积极协调市环保局、民政局、科技局、人社局等市级部门指导、支持争创省绿色社区、省和谐社区、省充分就业社区、市科技示范社区等创建工作。已帮助社区成功创建省绿色社区、省和谐社区、市科技示范社区，正在积极帮助社区创建省充分就业社区和省节水型小区。

建议上级能对”三解三促“”三进三帮"活动帮困社区建设资金方面能具体量化。比如帮困社区困难户文件规定就量化清楚，帮困也及时到位。对于社区建设方面，当然理清社区发展思路、协调、指导社区工作非常重要，资金支持也是有效活动的物质保障。

三进方案 篇3

尊敬的各位评委、各位领导、同道们：

依照部机关“三查三进三解”活动要求，现就自己近期下村进户走访调研情况的思想、学习、和工作情况扼要的进行一下检查，撰写了这篇调研报告，对当中存在题目和不足，希看领导和同道们予以批评指正。

我是XX年参加工作的，回顾这些年来的工作历程，自己也曾在工作中深进城乡村组，与基层党员干部交换接触，与群众同吃、同住、同劳动，与他们建立了深厚的感情。这次“三查三进三解”调研活动中，我随同部机关领导干部深进到大墙社区赵里村和西小章村，就当前农村工作现状及存在题目，村级党组织作用发挥；基层组织建设年在农村的着力点和突破口等题目进行了深进调研，访农家情、住农家屋、吃农家饭、听农家言，农村的辛劳，群众的勤劳、质朴，村级组织办公条件的简陋给我留下了深深的印象，深深感动了我，使我熟悉到了展开基层组织建设年的必要性。

在活动中，我深进到赵里村群众家中展开走访，以亲切的方式和群众座谈。在走访的进程中，很多群众都用热情弥漫的心情表示了对党和政府的赞美。赵里村的`李锋春老人这样说道：“现在不但不要粮，还给钱！农村住院有合疗，娃上学又免学费，养老有保险，我和老伴每月还领近百十块钱。党的政策是没的说。当问道你对本村在加快发展、改善民生、服务”群众方面和当前本村急需解决的题目有甚么意见和建议时。回类有以下几类：1、多数群众以为当前的环境卫生题目是一个农村热门题目，部份群众在街道上晾晒材草，影响环境也造成过往车辆行人的不便，街道环境不美观。2、部份群众提出，村上应当尽快建立村级活动场所，让广大群众能在忙闲锻炼，不断丰富精神文化生活！3、部份群众反映：村里几条街的硬化迫在眉睫，应尽快抓好落实。4、当问到干部在转作风方面有甚么好的建议和意见时,有的群众谈到:“向这类好的活动今后要多办、办好、办出实效。”

一是建立长效工作机制，抓好村容村貌的治理工作，特别是全村的环境卫生。下大力气清算堆积在道路上的沙石、材草、粪堆和脏乱差现象。要把村容村貌治理作为新农村建设的重要内容，作为对村级党组织考核的重要项目，通过建立长效机制，组织党员志愿服务队等措施，定期展开“三堆”清算等措施，为群众创造干净卫生的生产生活环境。

二是积极争资金，争项目，加强村基础设施建设，通过争取上级规划立项，争取在外成功人士支持，发动群众集资筹资等途径，使道理建设和村内街道排水沟改造项目得到解决。

三要加强村级党组织建设，规范党支部生活，发展吸收年轻党员，不断改善党员队伍结构，发挥党员在致富带富中的先锋模范作用。

四是对村内的生产路使用情况进行一次完全的排查，确保群众的正常生产不遭到影响。

通过一周的走访，我前后进户近百户，群众对此次活动反响很好，见到的是朴实的面孔，感到的是真诚炙热的内心。在基层的所见所闻和所感，使自己对今后做好本职工作也有了很多感想。

深进基层群众不够，工作作风需要进一步加强；学习不够积极主动，刻苦研究精神不强；自我束缚意识不够，严格自律方面需要进一步加强。电教和远教工作的舞台在基层、党员群众的困难在基层、生动鲜活的事例在基层，做好本职工作就要多和群众在一起，真正与他们打成一片，吃透了解他们的所思所想所盼所愿，只有这样才能赢得群众的欢迎和支持。

下一步，我将严格要求，加强本身建设，抓好本职工作，不断首创工作新局面。

1、勤学多思，不断增强本身修养和工作能力。要在积极参加部机关学习的同时，定出规划，弄好自学，认真学习和把握组织工作政策和法规，特别是学深学透电教远教的业务知识。要努力提升电教专题和新闻节目的拍摄制作水平，不断强化文字写作、镜头拍摄、后期编辑等各项业务基本功的练习，每周最少进行一次业务交换，针对撰写的新闻稿件、拍摄的视频照片资料进行比对分析，查找题目和不足，积累工作经验。

2、强化责任意识，转变工作作风。要把对工作高度负责的精神和实事求是的科学态度结合起来，不断强化责任意识，创优意识和服务意识。要站在服务和推动全县组织工作发展的大局来看待远教电教工作的重要性，切实建立精品意识，做到每篇新闻稿文字反复斟酌、每张网站宣传照片严格筛选、每部电视专题质量精益求精、每处远教站点倾力打造。在组织工作新闻的采写上要突出“正确”“及时”这两个特点，在最短时间内把组织工作的新情况新进展展现出来。在党建专题的采制进程中，要创新表现情势、突显地域特点、善于总结提炼、提升制作水准。用最生动的语言、最典型的事例、最明显的成效全面宣传推介我县组织党建工作的新举措和新成绩。进一步转变作风，沉下身子，多深进基层镇村、田间地头、一边宣传党的方针政策、一边聆听群众的意见和建议，深进分析研究工作中出现的题目和不足，查缘由、找症结、寻方法、见困难，针对不同区域站点的不同情况，提出有针对性的改进措施，努力实现远教电教工作新年新逾越，更好地承当和发挥起全县组织工作“政策宣传机”和“工作联系梁”的作用。

3、坚持严格自律，做一位合格的组工干部。要严格对照检查自己，在工作生活中时刻警钟长叫，自觉遵纪遵法。坚持做到自重、自省、自警、自励，严谨不涣散、沉稳不急躁、求实不浮夸、坚持不懈怠、认真不马虎，牢牢围绕部里的中心工作，在自己负责的业务中取得好成绩，回报组织和领导的信任，回报同道们的支持和帮助，努力做一位克己奉公、无私奉献的组工干部。

最后，恳切地希看大家提出更多宝贵的意见和建议。

三进方案 篇4

按照县委统一部署，决定集中利用20天时间，在全县集中开展关于“查思想、查作风、查效能，进农村、进企业、进社区，解民忧、解民困、解民怨”(简称“三查三进三解”)主题教育，能够进一步激发我们广大干部职工的工作积极性、主动性、创造性，以时不我待的紧迫感和敢为人先的'使命感，提高工作水平，创造一流业绩，加快全面建设小康社会进程，我承诺做到以下几点：

一、 充分认识“三查三进三解”主题教育的意义，自觉将“三查三进三解”教育活动落实到工作之中，使其工作常态化。

二、 自觉服从单位对“三查三进三解”主题教育的部署，不折不扣地完成各项任务，从我做起，严格要求，以身作则，用自己的行动感染同志，使同志们在““三查三进三解”教育活动的开展中受到熏陶。

三、 不断创新工作方式，在工作中，在交流中，在实践中，在相处中，提高工作质量，

不断提升自我工作水平与能力，不断适应新的工作要求，不断更新自己的知识结构和理论水平。要虚心好学，遇到问题多看多问多想多请教。

四、紧密联系群众。真正体察民情解民忧，推进民生解民困，贴近民心解民怨，努力达到工作零失误、差错零容忍、服务零空白。以高度的工作责任感和踏实的工作作风，严格、公正、文明处理各种问题，真正做到全心全意为群众服务。

五、生活上崇尚简单化，勤俭节约，与人友善相处，自尊自重，并严格要求自己不参与赌博、不到娱乐场所、不得有违法乱纪行为，时刻检点自己生活的方方面面。

总之，在新的一年里，本人要充分认识到开展“三查三进三解”教育活动的重要性和紧迫性，要继续保持清醒的头脑，紧跟时代脉搏，充分发挥主观能动性，实事求是、真抓实干，艰苦奋斗、勤俭节约，顾全大局，找准差距，鼓足干劲，以高度的政治责任感和踏实的工作作风做好20xx年的工作。

三进方案 篇5

安全是学校一切工作的基础，学校安全工作不仅事关广大师生员工的切身利益，而且事关千家万户，事关社会稳定和安定团结的大局。夏季是学生溺水事故的危险期、高发期。我校领导十分重视学生安全工作。根据各级政府及市教育局安全工作会议精神，认真贯彻教育局关于广泛开展“三进”活动，进一步做好学生防溺水工作。现将方案通知如下：

一、以对学生高度负责的精神，切实做好学生安全教育与管理工作。

学校贯彻“让家长放心、让学生成才、让社会满意”的办学理念，成立了以校长为组长的.“防溺水”工作领导小组，认真研究制定“防溺水”活动计划和实施方案，建立长效机制，落实责任，多管齐下，齐抓共管，确保学生平安。要求通过开展形式多样的主题宣传教育活动，做到“三进”，即教师进家庭、学校进社区、教育局进学校，提高全校师生的防溺水安全意识和防范能力，做到学校放假，育人不停，学校放假，管理不松。

二、积极开展“珍爱生命，远离危险”为主题的游泳安全教育。

通过班会安全教育、校园电子牌匾、国旗下的讲话、宣传栏等形式宣传游泳安全和防溺水安全，营造安全教育氛围。放假前开展“珍爱生命，严防溺水”为主题的安全教育班会，要求班主任认真准备安全班会教案，把安全教育落实到每一个学生，特别是特殊生要反复教育、重点教育，强调学生在没有家长的带领下不得私自外出游泳。

三、密切家校联系，通过“小手拉大手”的形式，提高家长的监护意识。

通过给每一位学生发放“安全隐患排查表”（含防溺水），增强学生的安全防范意识。通过家长会告诉家长应及时将家庭周边的危险水域向社区和村委会报告，要求其设置警示牌和监管人员。学校发放“致家长一封信”，要求学校和家长共同督促和教育孩子注意游泳安全、外出活动安全、交通安全、饮食安全，把孩子安全教育工作落到实处，确保孩子健康成长。每封家长信的回执都要学生家长签字，以加强家长在放假期间的监管意识并全部上交备案。要求班主任暑假期间要进入学生家庭，特别是“安全排查表“中有靠近危险水域和有违纪下水行为的学生要加强家校监控，及时了解学生的思想动态，关心学生的暑期活动安全，督促家长加强孩子监护工作。

四、加强与各部门、公安机关的配合，构建防溺水工作体系，齐抓共管。

夏季是学生溺水事故的多发季节。我校临近龙江，防溺水安全形势严峻，对此，我校以对校园及附近临江水域加强监管。与综治副校长、音西派出所辖区片警等联系，了解辖区范围的江、水塘、游泳池情况，如共建单位发现有我校学生私自下水现象，要求及时与学校联系。

五、加强督查问责追究，促进暑期安全工作落到实处。

学校行政部门要加强督促检查，促进学生安全工作落到实处。1、要把安全工作与学校年度绩效考核相挂钩。对因安全教育管理不到位发生安全事故的班级，取消班级当年评先资格。2、要把班级的暑期安全工作情况与教师的评先评优相挂钩，因安全教育管理不到位发生事故的，当年考评不能评为优秀。3、要把学生安全工作与教师绩效年度考核相挂钩，因学生安全教育管理工作不到位学生发生事故的，通过加强问责追究，加强广大教职员工工作责任心，保证安全工作落到实处。

三进方案 篇6

我校从开学伊始，积极在全校集中开展“查思想、查作风、查效能、进农村、进企业、进社区、解民忧、解民困、解民怨”“三查三进三解”主题教育。通过这段时间的学习，使我进一步了解到教师职业的神圣，同时也感责任的重大。下面我从以下几个个方面谈谈我对本次学习的心得：

1，认真学习文件精神，提高自身的思想素质，热爱学生，为人师表。

2，更加严格要求自已，认真备课上课，加强与同学科之间的交流，寻求适合于学生的教学方法，更好地服务学生。

3，不断学习和研究新的教育理论，更新教育观念，积极进行教学改革，提高教育管理水平。

4，用公平，公正，公开的原则对待每一个学生。

作为一名教师，要增强紧迫感和责任感，通过这次学习，不断提高自己的思想政治水平，切实转变工作作风，力戒形式主义，大力弘扬求真务实的精神，在抓落实、求实效上狠下功夫，从而促进教育教学工作全面提高。

1、勤奋好学、学以致用，牢固树立终身学习的思想，坚持理论联系实际的马克思主义学风，认真的学习和领悟党的路线方针政策、法律法规知识及组织管理知识，把学习体会和成果转化为服务学校的能力。

2、心系学生、服务人民，牢固树立马克思主义的群众观点，始终坚持党的群众路线，时刻摆正自己和学生、家长的位置，在思想感情上贴近学生，下大气力解决好学校、自身存在的突出问题，下大气力做好关心后进生的转化工作，多办实事。

3、真抓实干、务求实效，发扬求真务实精神、大兴求真务实之风，增强工作的责任感和紧迫感，自觉克服脱离实际、形式主义、弄虚作假、虚报浮夸等不良作风，努力做到脚踏实地、埋头苦干，查实情、讲实话、办实事，提高工作效能，推动工作落实。

4、艰苦奋斗、勤俭节约，牢记“两个务必”，发扬艰苦奋斗、勤俭节约的'精神。

5、自觉遵守党的纪律和国家的法律法规，严格执行廉洁从教的各项规定。

6、生活正派、情趣健康，讲操守，重品行，注重培养健康的生活情趣，保持高尚的精神追求。通过此次活动，我要使自己的政治思想有明显进步、工作作风有明显改进、法纪观念有明显增强、业务水平有明显提高，从而促进自身全面发展。

一切为了学生，我认为要做好学生的服务，主要是帮助学生能够有效地进行个别化自主学习，必须转变学习观念，采取一些行之有效的措施。切实转变观念，牢固树立“一切为了学生”开放教育以学生个别化自主学习为主，学习上优先辅导，从学习方面对留守儿童制定帮扶计划，明确帮扶时间、内容和阶段性效果，建立进步档案。生活上优先照顾。对留守儿童多看一眼，多问一声，多帮一把，使学生开心、家长放心。活动上优先安排。鼓励组织留守儿童多参加集体活动，或根据特点单独开展一些活动，既使其愉悦，又能培养其独立生活能力。物质上优先照顾，定期不定期给留守儿童给予物质资助。只有围绕“以学为中心”，才会千方百计寻找资源，一心一意提供服务，把搞好对学生服务变为我们的自觉行动，并贯穿于教学的全过程，使学生在自主学习中的所求所需都能得到较好的满足。并能感受到社会和学校的温暖关怀。

总之，在今后的工作中，我将更加努力，使自己的思想素质和业务水平都得到进一步提高。将用科学的管理方法，提高工作效率，减轻学生负担，强化服务意识，忠诚党的教育事业，做一名合格的人民教师。

三进方案 篇7

为进一步打造卫生惠民红十字志愿服务品牌，提升社会影响，实现红十字医疗服务三进活动的常态化、可持续化工作机制。经研究，决定20xx年区卫生局和区红十字会继续联合开展医疗服务进乡镇、进村居、进家庭的红十字医疗服务三进活动，现将有关事项通知如下：

1.参加单位：全区区、镇、村（居）三级医疗机构。

2.活动形式：区级医疗单位（包括区人民医院、区中医院、区二院和各中心卫生院）和区级医疗单位红十字志愿服务队进乡镇，开展义诊、巡诊、疑难病例会诊、业务培训、为困难群众定点上门提供医疗康复服务等送医、送药、送知识活动；镇级医疗单位红十字志愿服务队和健康管理团队进村居，对村居医疗机构进行技术指导，开展为困难群众定点上门提供医疗和康复服务等送医、送药、送健康知识活动，方便社区群众就医。以上免费赠药经费在区红十字人道救助基金中予以补助。村（居）医疗机构进家庭，为低保户、五保户、城镇特困职工、重点优抚对象和60岁以上老人等重点人群开展健康检查和卫生宣教，并建立健康档案。

3.活动时间：自20xx年3月开始，每月一次活动，每季度最后一个星期五上午为全区集中活动日。其余活动时间由各单位自行安排。

4.工作要求：各医疗单位（红十字志愿服务队）要高度重视红十字医疗服务三进工作，根据区活动方案制订本单位活动计划。区级单位要确定2-3家卫生院重点帮扶、为5个相对固定的困难家庭提供医疗、康复和健康咨询服务。要组织专业技术精、责任心强、服务态度好的医务人员到基层开展医疗服务，并注意红十字医疗服务三进活动形式多样性；各镇卫生院及分院（社区卫生服务中心及分中心）要充分发挥健康管理团队（家庭医生）作用，以村居卫生室（社区卫生服务站）为基地开展工作，为5个相对固定的困难家庭提供医疗、康复和健康咨询服务。村居卫生室（社区卫生服务站）固定的服务对象不少于10个。各镇卫生所、卫生院及分院（社区卫生服务中心及分中心）、村居卫生室（社区卫生服务站）要为上一级单位开展活动提供方便。每次活动要有记录，内容包括活动时间、地点、活动内容、被服务对象受益情况、服务对象签字确认等服务信息。

各区级、镇级医疗卫生单位把进乡镇、进村居服务活动计划、日程安排和相对固定服务对象的基本信息（家庭成员基本情况及患病情况）于3月30日前报区卫生局医政科。每季度第一个月的10日前，各区镇医疗机构（红十字志愿服务队）将本单位上季度下基层医疗服务情况（附件1、2、3）和照片资料（要有红十字标志）、卫生所将上季度辖区内村居卫生室（社区卫生服务站）开展三进活动情况季报表（附件1）报局医政科，并同时报照片资料。

三进方案 篇8

乌海市蒙中医院开展“蒙中医药中国 行--进镇村﹒进社区﹒进家庭”工作总结

依照《乌海市“蒙中医药中国行--进镇村﹒进社区﹒进家庭”活动实施方案》要求，在全市开展蒙中医药专家进基层活动，20我院组织开展了多次卫生下乡服务工作。足迹遍及全市各街道、镇的多个村庄和社区。将蒙中医药知识深入到广大人民群众心中。现将工作开展情况总结如下：

本年度我院组织开展了多次“进镇村﹒进社区﹒进家庭”服务工作，组织专家走进社区和农村开展义诊咨询，举办健康知识讲座及培训活动、送医送药、发放医药图书和科普资料等服务等多种形式向广大群众广泛宣传中医中药科普知识。使广大民众了解中医、认识中医，让中医药惠及百姓，为大众健康服务。

4月22日，我院组织心病脑病科、骨伤科、五官科、妇产科等科室8名专家到拉僧仲社区为居民开展义诊活动。当天共为60多位进行了义诊，发放各种健康宣传资料80多份。

5月18日，我院组织脾胃肺肝胆病科、妇产科、骨伤科、急诊科等医护人员9人到蒙西五一花园共为90余人进行了义诊，发放各类健康科普资料100多份。

8月21日，我院组织糖肾科专家到摩尔沟社区进行“糖尿病中医防治”中医知识讲座，共60余人参加，受到广大社区居民的`广泛好评。

9月 19 日，我院组织中医专家3人到葡萄一条街开展“科普宣传周”活动，宣传中医药文化。使广大人民群众进一步了解中医药文化科普知识，当天共为30多人进行了义诊咨询，发放健康科普宣传资料80余份。

10月22日是世界传统医药日，我院组织糖肾、治未病中心、针灸、蒙医等科室二十余名医护人员，深入葡萄一条街开展“中医药知识宣传普及及义诊”活动。专家组对每一位前来就诊的病人认真诊治，详细询问病情，耐心回答咨询，免费为群众量血压、测血糖。得到群众的一致好评。本次活动共发放宣传资料4500余份，接待群众就诊和咨询260余人次，使我市群众对中医药技术有了更深的认识，促进了中医药技术在群众中的普及，取得了良好的社会效果。

二、开展社区帮扶工作 通过一年来帮扶工作活动的开展，每周二我院安排一名专家去坐诊，社区卫生服务中心医务人员与下派人员互帮互学，团结互助，同心协力开展社区卫生服务工作，工作开展以来，我院共出动医护人员50多人次,治疗群众500余人次、义务咨询1000余人次。开展健康讲座4次。得到了广大社区居民的肯定，切实为群众办了实事，达到了预期的帮扶效果。

通过开展“蒙中医药中国行---进镇村〃进社区〃进家庭”

活动，使广大人民群众进一步了解中医药文化科普知识，掌握中医药治未病理念和养生保健基本方法；探索建立中医药文化科普工作的长效机制，让中医药惠及千家万户。本年度活动累计发放健康教育宣传单6000余份，接受义诊2500余人次，张贴宣传画、宣传标语20余幅；开展健康讲座6次，参加人数400余人次；出动专家50多人次,诊疗群众580余人次等。使人民群众享受到中医药“简、便、验、廉”的服务，有效缓解群众“看病难、看病贵”问题。为保障人民群众健康，创建和谐社会，做出了应有的贡献。

房地产促销方案

我们该怎么去写方案？对于想达到自己人生目标的人来说。我们摆在面前的事情就是做方案。为了满足您的需求我整理了以下信息：“房地产促销方案”，敬请您收藏本网页网址以免遗忘！

房地产促销方案 篇1

一、【营销活动背景】：

国庆是举国欢庆的大节日，更逢__各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。

二、【活动目标】：

同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。

三、【活动主题】：

十一国庆节欢庆

四、【广告词】：

庆国庆、走亲朋、送好礼、到X

中秋国庆喜连连、X商品好又全

中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战

五、活动时间：

甜蜜婚庆购物周9月24日——30日

十一国庆主题活动10月1日——7日

六、活动内容：

1、奢华秋品、时尚绽放

穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降1——2折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动(活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50—200元的立减金额。每日限前100名)同时各业种最后库存夏季商品开始1—2折的超低价折扣。

营销部将在dm广告重点宣传。

2、20__金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互给予立减X元的折扣。(立减金额有业种拟定，但须报营销部)食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满50000、30000、20000等金额赠送不同婚庆大礼。(本活动初期即开始宣传，24—30日开展力度)

3、会员活动：

(1)会员购物即赠购物袋一个

(2)会员购物满300元赠送月饼礼盒

(3)会员购物满500元送大闸蟹。

(4)新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。

(5)会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0.5—1折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。

4、特别活动：购__满500元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。

房地产促销方案 篇2

活动主题:“大名城‘迎圣诞、庆元旦、购房抽大奖”活动目的:提高项目知名度与人气、促进楼盘销售。活动时间:12月10日——1月1日;

活动规则:凡是在12月10日至1月日期间购买大名城住宅或商业的客户均可参与大名城迎新年联欢抽大奖活动。奖项设置方案:

送品牌电脑一台;二等奖:2名，各赠送25英寸名牌大彩电一台(价值3000元/台);三等奖:5名，各赠送1.2P空调挂机一台(价值1500元/台);纪念奖:20名，各赠送价值100元的小家电1奖金总额:万元;中奖率:100%;抽奖时间:10月11日;抽奖地点:大名城售楼处;

抽奖活动规则:在10月11日将在活动期间购房的业主邀请到大秦华府售楼处，按照购房的先后顺序由业主自行抽取。为了体现抽奖活动的公平、公证、权威性，将邀请公证处人员进行现场公证;在抽奖结束后，公开剩余奖项以示公证、透明!

活动宣传工作

活动宣传媒体:

1、报纸广告:《秦皇岛晚报》、《今周》;

2、短信群发;

报纸广告投放时间与数量:9月11日《秦皇岛晚报》一个整版;

9月12日《今周》一个整版;9月19日《秦皇岛晚报》一个整版;9月26日《今周》一个整版;9月30日《秦皇岛晚报》一个整版;

短信群发目标人群:1、大秦华府意向客户;2、秦皇岛三区市民;

短信群发时间与数量:9月12日、9月19日、9月30日群发三次，每次20万条;

销售现场:利用大型条幅与彩虹门进行宣传;

以举办“回馈业主，服务业主”为名的公开活动，同时，带出一些较有影响力的歌舞、文艺表演活动，期望“充分利用现有的业主资源、以旧带新”，再推出在价格、赠送等方面较具吸引力的信息，吸引购房。策略建议

1、以“让世界充满活力——迎国庆系列活动”为题材，以旧业主活动的人气，带动新买家的购房优惠促销活动。2、系列活动的策略及简要计划:

*计划在10月1日这一天，邀请金丰花园的所有业主及其亲友，活力康城的目标客户，凭事先发出的邀谓票，参加在金丰花园现

场举办的“让世界充满活力”活动。操作计划:

○1、9月25日前，向业主赠送活力康城国庆活动邀请票，计划每户4张;

○2、在9月28日前，向部份目标准买家，赠送活动邀请票;

*连贯性促销优惠计划;

◎从9月20至9月30日，前十名购房新业主，可获赠惊喜八五折优惠;

◎10月1日至10月7日，前十名购房新业主，可获赠惊喜九折优惠;

◎10月8日至10月31日，由金丰业主推荐成功的前十名购房新业主，新业主获赠价值2万元的豪华厨、卫装修(或额外九七折购房优惠)，旧业主获赠“免全年物业管理费”*10月1日至10月3日“让世界充满活力”活动的主要内容:十月一日

1、澳大利亚著名乐团表演

2、“让世界充满活力”活力康城内部认购及国庆系列活动开幕式

3、《经济半小时》女主播沈冰小姐与观众面对面

4、活力健身操表演

5、活力幸运大抽奖

6、智趣开心游戏

7、“活力在康城”前体育明星业主面对面

8、“你、我、活力康城”趣味三人篮球赛(小组)

9、“精彩一刻”明星合影留念

将邀请有关领导、体育名将前来助兴(业主进行抽奖活动，每位业主都可送出神秘礼物一份)。

房地产促销方案 篇3

时间过得很快，转眼间xx房地产开发有限公司已经有xx年的历史了，今天将迎来了公司的xx周年庆，公司决定在这重要的日子举办活动庆祝周年庆。

在这xx年峥嵘岁月中，xx公司一直秉承“开拓进取、放眼未来、追求卓越、造福社群”的企业宗旨和“以人为本、天地合一”的建筑理念，为社会奉献美好的生活空间而不懈努力，同时也为社会造就了以“中国mba英雄”xx总经理为代表的商业精英。xx现代城是目前xx公司的鼎力之作，它的建成将给xx带来革命性的商务理念。因此项目的启动不仅是xx公司，也是xx商界的一大盛事。xx公司沉淀了xx年的博大精深的文化底蕴筑就了今天的xx俱乐部，它的成立和启动也标志着公司踏上全新历程的开始。举办这次xx周年庆典暨俱乐部启动仪式的活动，一可共庆诸多临门之喜，二可借力发展，开创更为广阔的天地。

一、目的及意义

xx周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得；借助活动平台，宣传xx总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力；促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益；为xx现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场；高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显xx公司和xx城的不凡品位。

二、主题和口号

主标语：网聚现代商务英雄——采用的标语与xx现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。

参考标语：1、商务英雄聚精之源

2、重塑现代商务文明

三、时间

20xx年x月x日（有待最后确定）；

地点：xx高尔夫球场，xx宾馆（新闻发布会及联谊会地点）

　四、活动对象和规模

本次活动的主要对象是在xx商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原xx公司所开发项目的业主（如xx湾、xx花园、xx等）。

1、xx商界领袖人物（人数）

2、意向大客户（人数）

3、xx湾业主（人数）

4、新闻媒介记者（人数）

5、xx公司企业员工（人数）

6、代理商工作人员（人数）

总计：若干人

五、活动组织及内容

活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。

1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由xx企业家协会作为主办单位，xx公司作为承办单位。

2、本次活动面向xx商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工

3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：

a.新闻发布会：邀请xx企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业xx年成就，并对xx项目和xx俱乐部做宣传介绍，建议邀请有xx知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。

b.高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽xx山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。

c.联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖，推荐xx项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。

4、活动大体流程如下：

参与人员报到（xx宾馆）→新闻发布会（xx企业家协会领导致辞

开发商代表发言、项目推荐、xx嘉宾论俱乐部，xx宾馆）→中午作息（xx宾馆）→高尔夫比赛（xx高尔夫球场）→联谊宴会（领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，xx宾馆）→全天活动结束

六、组织渠道

xx企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采用其它方式。

1、以xx企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。

2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、xx湾客户。

七、宣传方式

本次活动主要选择xx房地产界著名杂志《xx》，和xx发行量最大影响力最大的报纸《xx早报》两大平面媒体，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。

1、活动前期宣传：

a、《xx》发布活动预告，采取软文形式全面介绍xx公司、公司总经理“中国mba英雄”xxx、xx俱乐部，重点提及xxx现代城。

b、结合项目形象宣传，《xx早报》底版发布预告，图文结合简介xxx总经理、xxx现代城。

c、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。

2、现场推广：

a、新闻发布会：陈述业绩以表明企业的雄厚实力；xx嘉宾动员与会者加入俱乐。，现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟，与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。

b、高尔夫竞赛：球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告，重点投放，少而精，避免喧宾夺主，重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围；

c、联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛，象征企业xx年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩，预示活动的顺利圆满。

房地产促销方案 篇4

一、活动主题：

1浪漫七夕，相邀美丽

2浪漫满屋，幸福七夕

二、活动背景

每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者是少女，而节日活动的内容又是以乞巧为主，故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。

人们传说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相会，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的。脉脉情话。女孩们在这个充满浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手，让自己的针织女工技法娴熟，更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。

三、活动目的

1营造浪漫的节日气氛，增加客户对企业的认同。

2真诚回馈客户，同时挖掘潜在客户，提升顾客的品牌忠诚度。

3提升__地产的知名度，营造良好的企业形象。

4与东莞美容机构合作，让新老客户享受浪漫的同时，体验健康美丽。

四、活动亮点

1七夕佳节，节日购房大优惠。

2搭建鲜花拱门，搭配粉色地毯，地毯上撒满玫瑰花瓣，地毯两侧有落地鲜花，让前来参与活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫氛围。

3与东莞美容机构-伊丽莎白美容机构合作，为到场的讲授美丽健康的秘诀。

4活动签到时，每位女性朋友将获得一束美丽的玫瑰花，及由伊丽莎白美容机构提供的美容体验券一张。

5现场好礼送不停，凡参与活动的每对情侣、夫妻，将获得一张抽奖券，有机会抽取大奖。

6现场精彩互动小游戏，为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验，见证爱的默契。

7小提琴暖场，营造温馨浪漫氛围。

五、活动要素

活动时间：20__年8月23日

活动地点：__地产售楼部

邀约人数：100人左右

邀约对象：(情侣、夫妻)老客户、潜在客户、伊丽莎白VIP客户等

活动形式：健康美丽养生座谈会+现场互动+节日优惠促销

六、活动流程分解

签到：

1、来宾签到，赠送鲜花，领取资料2、走鹊桥，合影留念

亮点1：走鹊桥，营造温咖啡馨浪漫的氛围

亮点2：小提琴暖场，用音乐渲染气氛，增添节日元素茶水点心供应

2、水吧提供足够数额的茶水点心，包括奶茶、咖啡、蒸馏水、汽水、曲奇饼等

主持人开场白：

1、提前五分钟、二分钟提醒户外的客人入场2、讲解活动，包括活动主题、内容等小提琴表演

2、小提琴表演，拉奏优美、温馨、扣人心弦的曲子，渲染氛围第一轮抽奖

3、抽取三等奖，调动客户的积极性，为健康美丽讲座奠定感情基础健康美丽座谈会

4、有伊丽莎白美容机构讲师主讲，跟到场的来宾，尤其是女性讲授健康美丽的秘诀

互动游戏：

1、心有灵犀大比拼互动游戏

2、肢体模仿秀

抽奖：

1、分一、二、三等奖，各项奖品待定

2、第一轮抽出三等奖，最后一轮抽奖同时抽取一等奖、二等奖

七、活动预算

八、活动评估

房地产促销方案 篇5

一、本次活动背景:为尽一步拉动潜在客户，增加客户介绍力度，推出本次中秋活动计划。

二、本次活动目的:增加客户忠诚度，融洽客户关系;推出商业摊位，基本通过老客户消化掉;老客户带新客户，通过本次活动拉动销售。

三、本次活动时间:15年9月6日--9月28日，四个周每周六、日。

四、本次活动主题:中秋了，回家吧，带上亲朋好友一起来!

五、本次活动具体实施方案:

(一)室内活动内容:(室内内容参加人:云海老客户)

赏灯猜谜。在现场灯笼飘带上取下灯谜，如谜底正确，则可获得，如未能猜正确，则没有。

对诗古韵。在月亮飘带上取下古诗名句，如果对得正确，则可获得，如未能猜正确，则没有。每个客户只能选择一个，才可猜一次，猜错没有第二次机会。

老客户抽奖。所有抽奖客户全部有奖，设立大奖5名，吸引客户参加。

中秋礼品。所有老客户中秋威利发月饼一份。

(二)室外活动内容:(室外内容参加人:云海老客户及意向客户)

冷餐会:包括水果、超大月饼、汤圆、糖果等小吃。客户来后随便吃。

风情表演:包括印度舞、街舞等现场活动，边表演边学习，并增加客户参与游戏及有奖问答等内容，主持人邀请91.2云天主持。

儿童区域:原有儿童游乐设施免费儿童玩耍。

(三)老客户带新客户内容:

老客户带朋友看房。老客户带1--2名朋友看房，可获得便携式手电筒一个，朋友可获得指甲刀各一套。老客户带3名以上朋友看房，可获得快餐保鲜盒一套，朋友可获得携式手电筒各一个。

老客户带朋友看房有小孩的。孩子额外获得儿童音乐卡通玩具一个。

首推客户有效信息奖励。老客户:老客户除直接介绍意向客户成交双倍积分，即刻返利外，本次推出新政策，即提供有价值信息的客户，经销售人员接触努力后未成交，给予价值300元床上三件套一套;提供有价值信息的客户，经销售人员接触努力后成交，正常积分，即刻返利。新客户:新客户如提供有价值信息，经销售人员接触努力后未成交，给予价值300元床上三件套一套;如提供有价值信息，经销售人员接触努力后成交，即刻返利，价格同老客户。本政策制作易拉宝重点提示。

(四)本次活动新定房优惠:

定房后，新定客户随机抽字。字由四个字组成，“中”5000元房款优惠，“秋”6000元房款优惠，“团”7000元房款优惠，“圆”8000元房款优惠。

本次活动旨在达到老客户、新定客户、新朋友未定客户及公司四方四赢的局面，达到融洽客户，促进下定的宗旨。

房地产促销方案 篇6

房地产促销方案策划篇1

一、时间:年月日上午。

二、地点:______售楼中心现场。

三、人员:工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾:市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体:__电视台、__日报、__新闻台等。

六、预定目标:对外传达______开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大______的社会知名度和美誉度，体现______的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__地区____房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

七、会场布置:

1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“______开盘庆典仪式”。

2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

3、礼品发放区:届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区:可放在______售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

八、开盘活动要点:

1、室内外表现

1)彩旗(彩条)

2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。

盆景花卉

在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

3)气拱门、气球

在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

2、现场表演活动资料:

1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着______完美的发展前景。

3、开盘促销活动配合:

以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

活动文案如下:

为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房vip卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房vip卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与vip卡同等金额的房款，购房vip卡系无记名卡，可自由转让。

抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由__市公证处全程公证。

现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6:00开始理解排队。

本公司将于2004年9月30日上午8:00开始发送“排号出入卡”。

获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

“购房vip卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。

活动规定:参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)

购房vip卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。

购房vip卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。

本次活动对团购客户无效。

4、筹备工作:

1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。

2)提前准备好请柬，并确认来否回执。

3)提前5天向__气象局获取当日的天气状况资料。

4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。

6)做好活动现场的礼品、礼品袋

7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

5、来宾身份识别:来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

6、人员安排:

1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。

2)工作人员15名;

3)公司工作人员30名;

九、仪式流程:

09:00-09:30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

09:30-09:50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。

09:50-10:00贵宾由礼仪小姐引入会场。

10:00-10:08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

10:08-10:13公司总经理___致欢迎词。

10:13-10:25舞狮表演。

10:25-10:35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。

10:35-10:50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为______开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。

10:50-11:00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

11:00客户签约，开盘销售活动正式展开。

十、媒体计划:

1、报纸广告

27日、28日、30日在《__日报》第_版刊登整版广告，告知______开盘的信息。

2、电视广告

__电视台录制开盘录像，制成vcd，作为开盘活动的资料。并由__电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣传。

3、电台广告

在开盘前后两个月播出______开盘的信息。

4、印刷品广告

楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。

十一、广告预算

1.《__日报》27、28、30日整版_____元

2.电视台录制开盘录像及新闻报道____元

3.电台广告宣传____元

4、开盘仪式场地户外广告管理处审批___元

5、礼仪公司各项费用____元

(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)

6.气球(开盘现场及市区主干道)____元

7.鲜花盆景租赁____元

共计______元

贵州演艺策划传媒有限公司

贵州演艺策划传媒有限公司业务范围:

1.专业文艺演出:大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作

2.各式商务演出:公司晚会、会议演出、新年联谊活动

3.新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演

4.各种会议服务、展览展示

5.礼仪庆典:开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等

房地产促销方案策划篇2

时间：

地点：

1、海盐新天地广场

2、现场售楼处

活动目的：

聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。

活动方式：

现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾

活动安排：

一、前期广告宣传

3。30—4。05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

宣传主题：

未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。

引领都市时尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。

因为珍稀，所以珍贵。

金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。

二、摇号现场布置

1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。

（确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%）

2、地点选定：海盐新天地广场

（a、需要一定活动场地。b、场地方有举办活动经验。c、有聚集人气的先例。）

3、软环境布置：

高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个；楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份，周遍跨街横幅、灯箱20套

4、员工统一着装

三、活动进程（4月5日）

1、下午14：00正式开始（13：50——14：00礼炮、奖品展示）

2、14：00——14：30

主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。

3、摇号开始（14：30——15：00）同时登记汇总

4、摇号抽奖（15：00——16：00）

奖品分1、2、3等奖和纪念奖（100份）

5、现场答谢演出、小娱乐活动（16：00——17：00）工作人员休息

6、公布摇号和抽奖结果（17：10——17：30）

7、获奖群众领奖（17：30——17：50）

四、摇号办法

五、活动经费预算

房地产促销方案策划篇3

一、活动背景

根据中冶尚园项目计划，在20--年1月14日(农历20--年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。

二、活动目的

1、制造新年市场热度，加强市场关注度;

2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等;

3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。

三、活动理念

1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质;

2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义;

3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动;

4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象;

四、活动地

信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场

五、活动时间

20--年1月14日8:30——17:30

六、活动对象

看房、购房准客户

七、活动项目筹备安排:(1月9日-13日基准筹备)

策划:郭森15003760601

»1月9日:本活动项目策划汇报

达成初步合作意向确定本活动方案

»1月10日:组建本活动项目小组

确定本项目活动中所有执行人员

活动执行小组构架:

总顾问:(甲方)总策划:周洋

顾问:(甲方)活动总监:李佳文

场务:郭树森黄金海范德亮陶然张浩

周丽王华张元林

确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。

»1月11日:项目正式筹备和实施

现场布置平面

»1月13日:活动现场布置(准备议程)

整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。外场为客户提供玩与乐的场地，表现热闹场景;内场(一楼)为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围;二楼通过排好选房营造抢购氛围，提供热饮，主要为重要客户提供商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。

安排2架滑翔伞(或动力气球)分别在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围。

1月14日上午活动期间9:00——11:00在洋山新区上空盘旋营造活动现场气氛

1、外场布置(销售中心门前):

›18米大跨度拱门2只:横跨路两侧(横幅标语:新春嘉年华看房选房有礼)

›营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼(灯笼上标有:中冶-尚园)

›因考虑天气原因，搭建15m-10m-4m桁架，即可抵挡天气变化，有可营造现场气氛，顶部和四周(留进出口)用喷绘(设计图案)进行围挡，地上用红地毯铺设。

›顶部用小红灯笼依次循序整齐排列(活动结束后可赠送客户)

›现场安装:老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机，棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。每台机器安排一名工作人员。现场派送游戏币(每个到场客户5个)

›现场气氛烘托卡通人:米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造现场气氛与客人拍照留念，现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户。

›桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床，供来宾客户小孩游玩。

2、内场布置(营销中心一楼):

›内场顶部用小灯笼或拉画连接，以及大中国结营造新春气氛。

›玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。

›以“发财-”布置现场装饰树。

›18:00前所有场景布置完毕，安装设施检测完毕。

»1月14日:活动现场

›7:00筹备组人员到现场

›7:10开始检查各种设施和设备

›8:00所有人员现场准备完毕，迎接到场客户。

›8:30活动开始，按方案执行。

活动期间有工作人员指导客户游玩项目;

室内安排萨克斯现场真人演奏;

›17:30活动陆续结束。

›18:00各种设施进行撤场

房地产促销方案策划篇4

一、市场现状：

1、大中城市房地产市场回暖。

2、处于每年的销售旺季(金九银十)。

二、项目现状：

1、一期，d、e、f区剩余房源大部分为六楼。楼层相对较高。

2、g区g8、g9部分房源存在明显的产品缺陷

3、三期即将认筹，开盘在即。

针对目前房地产发展的现状，及项目本身特点及产品特点，特制定十一促销活动方案，旨在促进一二期房源的销售，为三期的开盘做足准备工作。

三、活动目的：

1、增加小区的知名度。

2、制造营销气氛，化的去化二期剩余房源。

3、增加三期a1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。

四、活动时间：10月1日—10月7日

五、活动主题：

主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”

主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”

主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐”

六、活动内容：

1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及g9一口价房源为主);

2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外);

3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：

一等奖：电饭煲两名(每天提供两台)

二等奖：台历三名三等奖：购物袋若干

七、宣传方式：

1、网络(搜狐焦点新闻报道、现场报道，新华网)

2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息)

3、报纸广告(今日莱州半版，暂定9月29号)

4、国庆宣传易拉宝

5、户外演出一场或花车-3天

八、现场包装：

室外：

1、横幅：0.7-10米-2条

2、国庆抽奖礼品的堆放;

3、气球装饰：大门、礼品区;

4、吊旗;

5、易拉宝展示

十：物料准备及费用预算：

短信内容(待定)：

国庆豪情盛典，舞动黄金海岸。莱州黄金海岸小区二期典藏现房2210元/m起售，三期观海高层认筹活动交2万抵3万火爆进行中。黄金热线：------------

房地产促销方案策划篇5

一、未来发展趋势

一方面是房地产已经进入品牌竞争时代,房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段,企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化,输出品牌核心价值,进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前,推广手段整合性强,利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化,近年经济持续放缓,居民收入(包括预期收入)持续下降,实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫,偶然性、冲动性购买行为减弱,理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好,消费者对商品房的选择会更趋“个性化”,会更加考虑自己的心理需求,寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧,大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗,以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归,发展商更加重视产品的开发,对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化,如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势,而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中,将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等,不仅对配套设施的需求提高,而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求,可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求,可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下,如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值,稳定价格、吸引客源?如何根据目标消费群的理性购买需求,进一步深化自身楼盘的优点,使目标消费群产生“物有所值”的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性,突破强劲对手的包围,在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。

二、房地产全程营销策划

一是策划为先。在整个项目开发过程中,从思维上应该策划在先,包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划,策划是建立在相应的市场调查的基础上,调查既可以是一手的资料,也可是二手的,如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴,了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查,如围绕消费者的生活形态,围绕区域的楼盘情况,围绕促销策略等等。

二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新,包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等,如在支付方式上,与金融有效结合;在价格制定上,有效利用消费者的心理;在宣传和定位上,利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握,房地产开发的全程策划,每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势,在房地产策划过程中,应在不同层面塑造差异,如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中,应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑,因为企业的目的是营利为本。

四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识,关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等,另一方面要善于整合,在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套,整合内外部资源等等。在传播方面,从炒地段到炒升值潜力,从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶,从电视广告到车体、广播和户外广告等,在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面,根据消费形态和楼盘实际情况,寻找相应的目标消费群体,同时要善于培育楼盘的子品牌。当然,对于房地产销售力的实现,单纯靠品牌概念的输出无法达成,实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在,因此应输出多元化的产品信息,提升楼盘的价值感,打动更加理性的消费群,为产品注入一些新的元素,赋予产品更加新鲜的形象,从而保持品牌的新鲜感。

房地产促销方案策划篇6

一、活动主题：

本次系列活动以“中国龙”为主题，旨在弘扬中华民族优秀的传统文化，体现历史文化与现代元素的完美结合，让外国人过中国节，让更多的人了解朱家角、了解上海、了解中国传统文化。

二、活动时间：

xx月3日——xx月8日

三、活动内容

(一)朱家角景区主题活动

1、对象：所有购票进入古镇景区的游客

2、地点：朱家角镇政府对面广场

3、内容：

①、端午节相关故事和粽艺展览

②、朱家角特产、端午节特色产品展览及传统手工包粽子技艺表演等。

③、每天两场广场文艺表演，表演朱家角民俗相关的节目

④、包粽子比赛。

游客可现场报名参与进行包粽子比赛，体会包粽子的乐趣，了解端午节和粽子的故事。

⑤、赛龙舟表演

赛龙舟是端午节的必要组成部分之一，游客可观看在漕港河中进行的赛龙舟表演

⑥、各景点其他传统节庆项目

(二)、嘉宾活动

1、对象：嘉宾活动主要针对由有关单位组织的外国游客以及提前预定的团队。

2、时间：10：00~13：00江南第一茶楼

13：30~1xx：30古镇游览

3、地点：朱家角古镇江南第一茶楼、古镇

4、内容：

第一部分(20分钟)：来宾从课植园停车场下车，乘船沿西井街→漕港河→江南第一茶楼;民乐四同奏在二楼门厅表演;来宾就座;

第二部分(xx分钟)：《端午节故事采风》。以音乐和舞蹈为主要表现形式，编排令中外来宾都印象深刻的故事，通过音乐、舞蹈、戏剧表演等组合，给人全新感受。

第三部分(30分钟)：制作香囊。每位来宾参与制作香囊，将中药和香料放入半成品的香囊袋。在制作过程中，解说制作香囊的缘由，使来宾更深入了解它的'作用。

第四部分(30分钟)：品尝粽子。并赠予朱家角地区有名的阿婆茶,享用福有特色的“茶餐”。朱家角的粽子闻名遐迩，一定值得品尝，在了解了端午节吃粽子的来历后，品尝粽子一定记忆深刻。

第五部分(30分钟)：体验互动，尝试学包“阿婆粽子”。来宾将分组进行包粽子比赛，感受学包粽子的乐趣，对于优胜者将给予奖励。

第六部分：游古镇，看龙舟。

5、费用

嘉宾活动以按团队包场形式为主，每场30000元(人数最多为100人)

提供的服务内容包含：

(1)当日免gw908费游览朱家角古镇的所有景点;

(2)嘉宾活动线路免费乘坐游船;

(3)观摩端午节特色活动;

(4)特色茶餐;

(5)赠送每位嘉宾一份具有端午节特色的纪念品。

xx、团队特别推荐线路

a、渔米之乡端午游

(1)线路：课植园停车场下车→游课植园(参观名人展、学包粽或比赛、欣赏评弹表演)→乘游船—→游稻米乡情馆→品端午特色中餐(含一口粽、黄酒、黄鱼、咸蛋等)→游渔人之家→看龙舟→观摩广场主题活动→送团;

(2)报价：40元/人(不含学包粽和特色中餐);

导服费：80元/团;

学包粽约10元/人(送五个粽子)，费用自理;

特色中餐标准一般在20元/人以上，费用自理。

b、民俗风情游

(1)线路：朱家角旅游停车场下车→游远古文化展示馆→游大清邮局→经北大街→看龙舟—→游课植园(参观名人展、学包粽或比赛、欣赏评弹表演)→观摩广场主题活动→返回

(2)报价：30元/人(不含学包粽和特色中餐);

导服费：80元/团;

学包粽约10元/人(送五个粽子)，费用自理;

特色中餐标准一般在20元/人以上，费用自理。

注：以上活动由于场地和时间有限，只接受团队预定，欢迎各单位来电提前咨询和预约。

房地产促销方案策划篇7

一、【营销活动背景】：国庆是举国欢庆的大节日，更逢----各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。

二、【活动目标】：同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。

三、【活动主题】：十一国庆节欢庆、---耀眼----

四、【广告词】：庆国庆、走亲朋、送好礼、到--

中秋国庆喜连连、--商品好又全

中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战

五、活动时间：

甜蜜婚庆购物周9月24日(周五)——30日(周日)6天

十一国庆主题活动10月1日(周五)——7日(周日)7天

六、活动内容：

1、奢华秋品、时尚绽放

穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降1——2折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动(活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50—200元的立减金额。每日限前100名)同时各业种最后库存夏季商品开始1-2折的超低价折扣。

营销部将在dm广告重点宣传。

2、2010金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互给予立减--元的折扣。(立减金额有业种拟定，但须报营销部)食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满50000、30000、20000等金额赠送不同婚庆大礼。(本活动初期即开始宣传，24—30日开展力度)

3、会员活动：(1)会员购物即赠购物袋一个(2)会员购物满300元赠送月饼礼盒(3)会员购物满500元送大闸蟹。(4)新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。(5)会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0.5—1折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。

4、特别活动：购----满500元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。

房地产促销方案 篇7

一、未来发展趋势

一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸yin，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一

席之地。在未来的发展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源?如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。

二、房地产全程营销策划

一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。

二是创新为赢。

在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

三是塑造差异。

差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

四是整合营销。

一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。

总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大，有开敞的空间和视野;完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理;

交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

房地产促销方案 篇8

这勤奋的一年，又是收获的一季，xx的风风雨雨马良绣品有限公司都与大家同在，我们真心感恩又是一个五年的陪伴，回想去年年终活动的成功，马良绣品再次开启百万回馈，本次活动公司将所有利润倾囊相赠给我们的加盟商，甚至公司还拿出部分产品以象征性的一元两元五元的形式进行馈赠。当大家看到这份马良绣品为大家呈现的大餐，我相信所有人都会满意。

过去的一年xx伴随有太多的风风雨雨，无论xx需不需要诺亚方舟的船票，我们都希望我们这份大礼让所有人眼前一亮，充满希望。谣言终将至于智者，时间是检验谎言最有力的武器，当有人不仅山寨我们的产品还山寨我们的品牌的时候打擦边球骗取加盟商的信任的时候，也是广大加盟商第一时间反馈公司，没有造成大家的损失，这是万幸中的万幸。

马良绣品xx为大家呈现了行业首创的彩绘底抱枕，还有个性丝带绣定制，还有林林种种的“家”计划“客厅墙”计划精准营销的新品都得到了大家的认可，为广大加盟商在xx店面盈利中划上了浓重的一笔，马良绣品全体公司员工真心的为广大商高兴，赠人玫瑰手留余香，有这份余香我们就心满意足。

所以今天公司在xx年12月15号正式开启年终百万零利润反馈。

这次百万反馈年终活动：

1.加盟商拿货xx以上5000一下，公司所有商品将按照最低拿货价格再打九折销售，成品赠送如常，购物袋赠送如常，光盘赠送如常。另公司提供特价款产品(均以二元，五元，等价格)

2.加盟商拿货五千以上，公司将会以零利润特价专供近三百款行业最新公司销量最大的产品，请广大加盟商从公司索取特价活动进货单，同样也可以享受特价款产品(均以二元，五元等价格)

3.活动时间为：xx年12月15日到xx年12月31号。

特别注意事项：

a:活动期间我们将尽最大可能保证货物在一两天内发出，如有特别情况公司将及时通知加盟商。

b:特价款产品(均以二元，五元等价格)数量有限，发完既止。详细情况请以既时既刻选货单为准。

火锅促销方案

一)开业活动

1、主题：聚缘七星，星星相映，买一送一。

2、要点：开业活动除常规的喜庆仪式外，拟将火锅品牌的推广融入活动之中，给消费者营造一种“缘份天空”的体验;增大其火锅店的亲和力。具体作法是：在开业七天内，每晚实行“买一送一”， 以示“七星”的颗颗赤诚之心。其间，每晚举行抽奖活动，即每桌选一位代表抽奖，被抽的内容是由12张不同星座的样牌。凡抽奖者抽到的星座牌与自己的星座相符的(以身份证的年月日为依据)，视为获奖，当即奖励七瓶啤酒或瓶装饮料，以此代表“七星”的七颗心。

3、效果：此开业活动的设计，旨在做到“七星”老品牌与聚缘七星新品牌的转换，即承上启下，传承发展，让历史为未来服务。另一方面，诠释了品牌的内涵和外延，为今后的促销开辟了广阔的空间。

(二)主题活动

1、主题：七星高照，真情回报，百分之百。

2、要点：凡在聚缘七星就餐负责结帐的消费者，均获一枚特制的“五角星”，当其积累到七枚(七星)时，可凭“七星”到火锅店抽奖，抽奖的概率是百分之百，只是奖品有一定的区别，但价值大同小异。这项主题活动暂施行一年。如果效果不错，可作为一种制度把它模式化，并写进其加盟营运手册之中。

3、效果：该主题活动除进一步强化了聚缘七星品牌形象外，还在于让消费者时时牵挂着火锅店，使之形成一种情感互动，做到心中“你有我，我有你”，从而体现“缘份天空，星星相映，有光共沾”的一种境界，培育起消费者对火锅店的忠诚度。

(三)卖点活动

1、主题：山水家园，星罗棋布，寿星高照

2、要点：在全市范围内开展寻“寿星”活动。此项活动可以与重庆晚报或重庆晨报合作，发动市民提供“寿星”线索。并最终选出七位年龄最长者(视为重庆的“七星”)，获得“寿星”称号。凡获得其称号者，推荐人将获得尊老荣誉证书和奖励;老人获“寿星”称号荣誉证书和滋补品。

3、效果：该活动可唤起市民的乡情、亲情和友情。通过市民对老人的关注，引发出关注生活环境、关注生活质量和关注生活关系，使之更加快快乐乐、健健康康的生活，让“聚缘七星”得到大家的心赏。

(四)节期活动

1、元旦节——“新年头，新兆头，新搞头”摘星活动，即用七类星物悬挂在店堂内，每类星物代表一种新年祝福，其间，凡摘星的消费者，今后凭星物就餐可享受7.9折的优惠。

2、春节——“聚缘七星，家和齐心”闹春活动，即凡在春节期间在聚缘七星火锅店就餐的，每人可免费享受一瓶啤酒或瓶装饮料，此外，每桌可获书法家现场书写一幅春联。

3、情人节——“星星相映，品味人生”情侣活动。即凡在情人节这天在聚缘七星火锅店就餐的情侣，均可免费获得一枝鲜花和两瓶啤酒或瓶装饮料。

4、劳动节——“七星北斗，劳模生辉”慰问活动，即凡劳动节这天在聚缘七星就餐的市、区级劳模，均享受5.1拆的优惠(凭劳模证书)。

5、教师节——“星星之火，光亮于师”感恩活动，即凡教师节这天在聚缘七星火锅店就餐的教师，凭教师证均可享受7.9折的优惠，并获一张特制的贺卡。

6、国庆节——“国家，大家，一家”欢庆活动，即凡在国庆节这天在聚缘七星火锅店就餐的，除获赠送的小吃外，可享受7.9拆的优惠。

二、关于广告策略

对于聚缘七星火锅而言，好的广告不但是沟通火锅店与消费者和加盟商之间的一座桥梁，更是聚缘七星品牌、品质、品味的一种具体提升和延伸。

这次的广告是一种广而告知的行为。广告受体是聚缘七星火锅要争取的消费者和加盟商。鉴于聚缘七星火锅的市场定位是“大众化”，因此广告必须符合大众的“口味”，这是制定广告策略所需要认真把握的。

1、广告基调

对于聚缘七星火锅的生命力在于：“三本”——本质、本味、本色，以及“三情”——乡情、亲情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚缘惜缘。然而，广告基调的确立在于它的统一性：有统一的表现，广告诉求力才强;有统一的表现，品牌才便于提升;有统一的表现，广告匹配才最佳。这样才会有可能降低广告投放的成本。

经研究，聚缘火锅的广告基调定格在其标志色彩的“红、黑、白”三色上，即“爱憎分明，热情豪放。”

2、广告诉求点

所谓广告，就是通过一定的媒介和方式，将聚缘七星火锅所提供的服务信息传递给预想中的目标客源，以此达到促销之目的。而对聚缘七星火锅零零碎碎的信息，必须要有一个主题或主线来整合与贯穿，这个主题或主线就是其寻求的广告诉求点。

一般说来，广告诉求点实质就是其服务显示的强项或特色，同时也是消费者最关切的东西。为了突出“七星”的品牌概念，拟用“七星整合七个方面的广告诉求，使“聚缘七星，七星高照”，成为别人偷不走的、可持续发展的战略资源。据此，独创、独特、独享的广告诉求点：七星高照!现分述如下：

汤料——本质、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。

菜品——养眼、清心、爽口，推崇“绿色食品”之艺术。

器具——品牌、品性、品位，推崇“相随星艳”之载体。

环境——聚缘、惜缘、育缘，推崇“缘份天空”之意境。

服务——热情、真情、亲情，推崇“惜缘为贵”之态度。

管理——一体、到位、各谐，推崇“人性活化”之原则。

加盟——交心、换心、一心，推崇“同映同辉”之合作。

3、广告发布

通过实践证明，广告发布的媒体主要有公共传播媒体、印刷媒体和户外媒体三大类。其中，属于公共传播媒体的报刊和广播电视覆盖面广，客源层多，效果最佳;印刷媒体不但担当现场促销的主角，而且可以定向自由派发，针对性和灵活性较强;户外媒体位置固定，比较适合火锅店旁或人流量较大和街旁。三者取长补短，是聚缘七星火锅广告发布的三驾马车。具体广告发布内容、形式和安排如下：

第一阶段推品牌形象

通过硬、软广告的发布，让公众了解“聚缘七星”从哪里来?在做什么?想到哪里去?借过去“七星”之力。承上启下，继往开来。

(1)开业前的广告发布

经过软广告发布，拟在重庆晚报或重庆晨报上介绍“聚缘七星”的由来，传递其品牌的宗旨理念“聚缘惜缘，重情讲议”和“服务理念，人和归缘，惜缘为贵”，增强大众的关注力。此外，可在渝中区政府大楼街道入口处竖立一牌户外广告牌，吸引当地的消费者。

(2)开业时的广告发布

第一是以实景拍摄的聚缘七星火锅卖场为广告稿的背景，分别在重庆晚报和重庆商报上做广告，并把开业“聚缘七星，星星相映，买一送一”活动作为内容之一;二是广告内容大体与上述相同，采用印刷宣传品的方式派发给火锅店周边社区住户、单位和个人，其宣传品上可印刷一些有关星座方面的小知识，增加趣味性和保存性。

(3)开业后的广告发布

在待经营进入正常状态的情况下，举行一次小型研讨会，其旨在为新闻记者提供由头。研讨会的主题是：“七星高照”的现象透视着什么?届时，邀请重庆晚报、重庆晨报、重庆商报、重庆经济报、重庆有线电视台的记者参加，其会议信息用新闻报道的方式传递给大众。

第二阶段推概念

这个阶段拟在重庆晚报或重庆商报餐饮专刊上全方位、系统化、分步骤地介绍聚缘七星火锅的广告诉求点：“七星高照”。前后历时七周，每周介绍“一星”，让大众感到聚缘七星火锅韵味无穷，逐步对汤料、菜品、器具、环境、服务、管理、加盟有了一个全面的了解，从而使之达到“缘于你我他，齐心呵护她”的目的，提高消费者的忠诚度。

房地产促销方案 篇9

一、营销概况：

房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

二、创意理念：

房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：

1、具有高度的自信野心；

2、富于竞争，且乐此不倦；

3、头脑敏锐，不拘传统；

4、感性认识和理性认识相处融洽；

5、注重历史，尊重现实，睽重未来。

三、构思框架：

1)以塑造形象为主，渲染品味和意念；

2)展现楼盘的综合优势；

3)体现楼盘和谐舒适生活；

4)直切消费群生活心态。

四、实战流程：

1、形象定位：

对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿，力争完美。

好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

2、主要卖点：

对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：

1)地理位置；

2)楼盘设施结构；

3)楼盘做工用料；

4)户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。

3、绘制效果图：

根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的。想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

4、广告诉求点：

1)阐述楼盘的位置；

2)阐述楼盘所在地的历史渊源；

3)阐述楼盘交通条件；

4)阐述楼盘人口密度情况；

5)阐述楼盘的升值潜力；

6)阐述楼盘开发商的信誉；

7)阐述楼盘的背景；

8)阐述楼盘的舒适温馨；

9)阐述楼盘的实用率；

10)阐述楼盘的付数计划；

11)阐述楼盘的品质；

12)阐述楼盘的深远意义；

13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。

5、广告阶段划分：

对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：

第一阶段（预期到首期交楼入住）：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。

第二阶段（首期交楼至二期完工）：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。

第三阶段（二期工程交楼至整体竣工）：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。

总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。

6、广告表现：

在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。

7、首期广告内容及时间安排：

内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应在此之前全部到位，具体内容大致如下：

①楼盘效果图。

②楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。

③售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。

④工地围板的设计、绘制。

⑤展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。

⑥展销场地道路指导牌的制作。

⑦展板（两套，每套12张）的设计、制作和摆放。

⑧影视广告创意构思及拍摄制作。

⑨报纸广告首5期的设计、完稿及定版。

⑩围绕展示会其它促销宣传用品。

五、勾勒卖点途径。

1、确立行销要求：

楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。

①时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。

②生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。

③安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。

④方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。

⑤舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基础的品质。

⑥选择性：多样化的产品提供多样化选择。

⑦自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。

2、进行消费者背景分析：

①选购本楼盘的动机：

a、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。

b、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。

c、想在此地长久居住者。

d、认为本区域有远景，地段有发展潜力。

e、信赖业主的企业规模与财力潜力。

f、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。

②排斥本楼盘的理由：

a、消费者本人经济能力不足。

b、比较之后认为附近有理想的楼盘。

c、购买个体者较少，对后市看空。

③购买本楼盘的理由：

a、对本区域环境熟悉念旧者。

b、满现居环境品质者。

3、设计完美的行销动作：

①塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社会影响。

②强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。

③根据本区域的地理位置，塑造本楼盘的未来高价值及增值潜力。

④慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现。

⑤销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。以实现“订屋便不退订”，“补足便能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。

房地产促销方案 篇10

一、活动目的

通过家宴活动，增强客户经理与业主、准客户的关系，增强口碑影响力，提高老带新成交率。

二、活动时间

(1)日期

12月25日—12月27日(3天)(2)时间段

18:00——19:30晚餐时间

三、活动地点

公司合作酒店(要求:高端大气上档次)，如，生态园。

四、邀约对象

业主及B类以上客户+优质客户(总房款较高者/职业、社会地位较高者)数量控制在90人左右。

五、活动内容

(1)客户经理统计自己准备邀约的客户数量以及到访量(2)客户经理陪同自己的客户在活动指定酒店就餐

(3)客户经理在与客户就餐的同时，向客户讲解项目客带客政策，讲解项目进展、工程进度等，并且了解客户对项目的看法和认识，做好登记，总结，第二天整理成文稿提供给营销部。

六:活动流程安排

(1)客户经理日程安排

(2)活动当日流程安排

17:30---18:00

17:40---18:00

18:00---19:30

客户经理审核人数正式开宴

19:30---

宴席结束客户自行回家

备注：开宴时间根据客户到场情况灵活把控

七、人员分工

(1)客户经理

准备工作

截止到11月12号，电话邀约客户完毕，确定应宴客户数量、名单，建立客户档案，交至营销部。

(备注:电话邀约说辞参见附件1)活动当天工作

客户经理负责到访客户的审核，确保应邀客户准时、全部到位，并按照活动时间节点组织客户准时到酒店入座，与客户就餐，向客户讲解客带客政策、了解客户对项目的认识，

并组织安排客户安全回家。

(备注:家宴时，客户经理要点说辞参见附件2)后续工作

以书面形式整理客户对项目的认识，并录入重要的客户语录，反馈于策划部。(2)策划人员

准备工作

活动当天工作

(3)文员

负责客户签到，并及时告知各客户经理未到的客户，方便客户经理电话联系未到客户。

八、物料费用预算

九、附件

附件1:电话邀约说辞

___女士/先生，您好，我是客户经理___，为答谢您长期以来对地产的关注和支持，我们诚邀您参加我们组织的家宴活动，希望您___号17:40准时到___酒店参加，18：00正式开宴，届时您可以享受到___酒店特质的丰盛家宴。

附件2:家宴时，客户经理要点说辞

(1)突出项目优势，地段佳、规模大、景观优等，体现业主尊贵感。(2)介绍客带客政策，讲解介绍人和被介绍人可以得到的优惠。(3)对客户摸底，对本项目的认识和看法。

房地产促销方案 篇11

一、活动背景

根据中冶尚园项目计划，在20xx年1月14日（农历20xx年十二月二十一日），即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。

二、活动目的

1、制造新年市场热度，加强市场关注度；

2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等；

3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。

三、活动理念

1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质；

2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义；

3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动；

4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象；

四、活动地址

五、活动时间

20xx年1月14日8：30——17：30

六、活动对象

看房、购房准客户

七、活动项目筹备安排：

1月9日—13日基准筹备

策划：

1月9日：本活动项目策划汇报

达成初步合作意向确定本活动方案

1月10日：组建本活动项目小组

确定本项目活动中所有执行人员

活动执行小组构架：

总顾问：（甲方）总策划：

顾问：（甲方）活动总监：

场务：

确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。

1月11日：项目正式筹备和实施

现场布置平面

1月13日：活动现场布置（准备议程）

整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。外场为客户提供玩与乐的场地，表现热闹场景；内场（一楼）为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围；二楼通过排好选房营造抢购氛围，提供热饮，主要为重要客户提供商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。

安排2架滑翔伞（或动力气球）分别在1月13日9：00——11：00、14：00——16：00两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围。

1月14日上午活动期间9：00——11：00在洋山新区上空盘旋营造活动现场气氛

1、外场布置（销售中心门前）：

18米大跨度拱门2只：横跨路两侧（横幅标语：新春嘉年华看房选房有礼）

营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼（灯笼上标有：中冶*尚园）

房地产促销活动方案范文

因考虑天气原因，搭建15m*10m*4m桁架，即可抵挡天气变化，有可营造现场气氛，顶部和四周（留进出口）用喷绘（设计图案）进行围挡，地上用红地毯铺设。

顶部用小红灯笼依次循序整齐排列（活动结束后可赠送客户）

现场安装：老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机，棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。每台机器安排一名工作人员。现场派送游戏币（每个到场客户5个）

现场气氛烘托卡通人：米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造现场气氛与客人拍照留念，现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户。

桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床，供来宾客户小孩游玩。

2、内场布置（营销中心一楼）：

内场顶部用小灯笼或拉画连接，以及大中国结营造新春气氛。

玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。

以“发财红包”布置现场装饰树。

18：00前所有场景布置完毕，安装设施检测完毕。

1月14日：活动现场

7：00筹备组人员到现场

7：10开始检查各种设施和设备

8：00所有人员现场准备完毕，迎接到场客户。

8：30活动开始，按方案执行。

活动期间有工作人员指导客户游玩项目；

室内安排萨克斯现场真人演奏；

17：30活动陆续结束。

18：00各种设施进行撤场

房地产促销方案 篇12

一、活动目的

提高_品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。

二、活动主题：购_品牌家厨，创造美好新生活。

三、活动前期准备：

A、宣传品制作。

①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：_品牌家厨义务维修服务点;_品牌创造舒适健康新生活;新生活，新家厨——_品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为_品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。

②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。

③_展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。

④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为_品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如_品牌集团与您共创全国文明城市;争做文明株洲人;_品牌集团祝您身体健康，步步高升等。

⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。

B、小区选择：

①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。

②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。

③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和_品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、_品牌与您携手共创美好新生活。”

C、直销活动宣传方式。

①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到_品牌的宣传单页。

②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。

③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。

④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对_品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。

⑤利用房地产开发商展览大厅，放置_品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。

⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送_品牌优惠券__元或凭_品牌的DM宣传单页可享受ⅹ__折优惠，或免费清洗一次。

D、导购员培训。

导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。

活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。

另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：

1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。

2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。(面试网)

3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。

4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。

5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。

四、直销活动内容：

现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。

同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：

活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹ__ⅹ元;购嵌入式灶，旧灶抵现金__元;购买热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。

活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条;购嵌入式，送砧板一块;购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。

活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。

五、活动中应注意的问题。

①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。

②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。

③避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失

六、活动总结及效果评估。

针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避免与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。

另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

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