在线教育方案

【#祝福语大全# #在线教育方案#】如果我们学会从不同角度分析问题。常常需要提前进行细致的工作方案准备工作，你知道有什么写方案的技巧吗？出于您的需求，趣祝福编辑为您搜集了以下内容：在线教育方案，供你参考，希望能够帮助到大家！

在线教育方案(篇1)

一、渠道方面 各大搜索引擎的快照视频等。

二、方法和策略：

(一)、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

(二)、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

(三)、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

(四)、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

(五)、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

其次我们来讨论下进行推广的日常工作：

网络推广是要发帖，发信息，但不是每天在发，而是有计划、有策略的去发，不能只是盲目的去发，否则的话，天天又累，对自己又没有长进。

一、需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。如今免费的网络推广，效果不大，而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息，这些信息有什么效果。

二、如何去判断成交是网络推广带来的?这个很难。客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗?即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。所以，网络推广要确定你考核的标准是什么?

三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化。

最后，网络推广也需要一个过程，也许刚开始很难风到效果，但只要你照着去做，可能刚开始很难见到效果，但是只要长期的坚持下去，效果是很明显的，推广是个长期的活，要重在坚持。

在线教育方案(篇2)

以下列出几种常见的推广方式：

公司内部流量：

1、app：banner，信息流文章，app push;

2、网站：banner，推荐位，站内信;zfW152.Com

3、微信公众号/微博：文章、自定义菜单，文章底部广告位，微信号消息;

4、邮箱、短信推送;

5、其他产品推广资源。

公司外部流量：

1、社交软件

在互联网情况下，作为教育机构，不能一味的依靠线下渠道。在利用线下渠道的同时，也要借助互联网的工具，如微博、微信、QQ群、平台、竞价等方式，形成一套完整的社交渠道。借助学员的评价等方式营造自己的口碑。利用用户口碑的传播，比自吹自擂更加可信，更有说服力。

2、名师公开课

一个培训课程想要真正让用户付费，切入刚需才是王道。在线教育平台的课程，最好不能从头到尾都是收费模式，一股铜钱味道，毕竟网校平台跟购物平台还是有一定的区别。学员在没有看到令自己感到满意的内容前是不会情愿付费的。名师虽然可以吸引过来许多学员，但是更重要的是试听课内容。打造令学员感到满意的试听课，这样才能够达到最好的推广效果。E启学网校在试听课这一方面下足了功夫。

3、平台联合或加盟

平台联合，是指不存在竞争前提下，两个用户存在同质的平台采用的一种合作推广方式。比如K12教育，受教对象是学生，而付费的家长。再如职业教育，受教目标是成人或家长人群，那么，通过合作实现双方自愿的共享。再如网校混合型的网校平台，既包括职称教育，又包含K12教育，相互之间又不干扰，学生根据分类也能很快的在网站找到学习目标。

4、软文推广

利用软文营销，在各大平台发布推广。软文对于网站或者品牌推广的重要性是大家有目共睹的，软文营销实际上的成本最低，效果最好的营销方式。

（1）可以利用知名的大媒体提高自己的品牌知名度，像新浪、网易、搜狐，凤凰网等公众平台，在对应的频道栏目进行投稿。

（2）利用百度文库，百度百科，个人博客等分享一些教学资源。

（3）百度知道、百度贴吧、爱问等等互动平台，也是很不错的推广渠道。

（4）软文专区，论坛软文区等发布一些外链。

（5）爱奇艺、腾讯视频等投放免费课件。

在线教育方案(篇3)

线上课程的推广在广义上分为线下推广和网络(线上)宣传。但是，在互联网发展如此快的情况下，网络推广可以产生投入1分产出10分的效果，如果使用类似的产品，软文营销推广能够获得最佳结果，因此首先我们来讨论网络促销的渠道和方法。‘

一、渠道方面 各大搜索引擎的快照视频等；

二、方法和策略；

（1）、战略总体规划:市场分析、竞争分析、潜在客户分析、品牌和产品分析、优化独特的销售建议、制定创造性策略、整体运营阶段规划、投入和预期设定。

（2）、营销的站点：结构、视觉样式、网站栏目、页面布局、网站功能、关键词规划、站点SEO、设计和开发。

（3）、传播内容策划：形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻咨询内容策划、多种广告文本策划。

（4）整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

（5）、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、web浏览深度统计分析、热门关键词访问统计分析。

其次我们来讨论推广的`日常工作。

网络推广需要发帖，但是是有计划、有战略性地发贴，而不是每天发送信息，不能盲目的去发。否则，每天都很累，自己还没有进步。

第一，选择主题，选择平台，然后好好设置关键词，去了解潜在客户的心理、关心的问题。如今免费网络推广，效果不大，而且每天累得要死。老板还不知道你每天坐在座位上，对着电脑在干什么。因为老板看不到你每天在哪个平台上发了哪些信息。这些信息都有什么效果。

第二，如何判断成交是否来自网络推广？这个很难。如果客户在网上看到你的信息，然后去商店购买，难道还能说出在网上哪个平台发来的信息吗？就算看到你在网上发出的信息，他也不会去说。这样在现在这个企业关注交易量，销售量的今天就很难判断。那么，网络推广要确定什么是考核标准？

第三，网络推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化；

最后，网络推广也需要一个过程。起初很难达到效果，但只要照做，可能一开始很难看到效果。但是持续坚持做下去就会有明显的效果，推广是长期的活，贵在坚持。

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群众路线教育活动总结

范文的使用现在愈发被普及了， 一篇精心设计的文章可以让处理文书工作成为你的第二天性，你见过的优秀范文是怎么样的？根据您的需求，趣祝福编辑整理了《群众路线教育活动总结》，在阅读本文以后，相信您会有所收获！

群众路线教育活动总结 篇1

根据中共中央《关于在全党深入开展党的群众路线教育实践活动的意见》精神，按照市委、区委工作部署，为使晓云街道党工委群众路线教育实践活动能够结合基层实际，并取得扎实成效，经晓云街道党工委研究决定，在晓云街道党工委，各党总支、支部开展党的群众路线教育实践活动的专题学习活动。现制定《晓云街道党工委党的群众路线教育实践活动的专题学习方案》。

一、学习内容

开展专题学习是党的群众路线教育实践活动的规定动作，也是保障教育实践活动取得实效的基础性环节。各党总支、支部要结合自身的具体情况，制定相应的学习专题方案或学习计划，把中央和省、市、区委教育实践活动的相关会议、文件精神作为主要学习内容，结合《论群众路线—重要论述摘编》、《厉行节约、反对浪费—重要论述摘编》等学习材料，采取专题学习会集中学习、自学、交流研讨、观看电教片、参观廉政教育基地等灵活多样的形式，组织全体党员干部认真学习，提高党员干部对贯彻执行群众路线的思想认识。同时开展“正言、正行、正品德”大讨论活动，提高党员、干部自身修养，培养良好的品德，坚定社会主义核心价值观和政治方向，增强群众观点，提升为民服务能力。

二、街道集中学习工作安排

(一)参加对象

1。区委联络员，街道党工委班子成员;

2。街道服务大厅全体工作人员，各基层党组织书记，部分党员代表。

(二)学习时间及内容

时间：8月19日—9月15日(具体见通知)

地点：晓云办二楼多媒体会议室

内容：

1、党章和党的十八大报告，中央和省、市、区委教育实践活动的相关会议、文件精神;

2、《论群众路线—重要论述摘编》、《厉行节约、反对浪费—重要论述摘编》;

3、电视片《生命线》、《四风之害》。

三、学习要求

(一)高度重视。要求参加学习的人员要合理安排各项工作，保证学习时间和质量。原则上不得请假，特殊情况确需请假者，须经街道党工委书记同意。

(二)领会精神。参加学习人员要认真学习和领会党的群众路线教育实践活动有关精神。

(三)精心组织。街道党的群众路线教育实践活动办公室要统筹安排好学习活动，各组召集人要组织好本组的集中学习和讨论，联络员要做好相关事宜的通知、签到、会议记录以及材料收发等工作，确保集中学习活动有效开展。

1、本次学习以集中学习为主，要创新学习形式，把学习活动抓实，把党员干部思想统一到中央和省、市、区委的要求上来，为教育实践活动扎实开展奠定坚实的思想基础。重点学习党章和党的十八大报告，中央和省、市委有关会议和文件精神，中央和省、市委领导同志一系列重要讲话精神，党的光辉历史和优良传统，学习《论群众路线重要论述摘编》、《厉行节约、反对浪费重要论述摘编》等学习材料，要采取召开中心组学习会专题学、主要领导作辅导报告带领学、开展“改作风、树形象、促发展、惠民生”座谈讨论交流学、开展“党的群众路线知多少”答题活动以考促学，组织党员、干部实地参观向实践学等多种形式学习。对行动不便的年老同志、离退休干部和流动党员等特殊党员群体，各党总支、支部要采取上门送学、结对帮学、网络助学等灵活方式进行学习。各党总支、支部要依托“社区论坛”讨论学和骨干党员分片联系互助学。

2、开展主题教育活动。深入开展“弘扬光荣传统、践行优良作风”主题教育实践活动和“走进群众、服务群众”主题活动，要通过组织党员、干部观看专题片《生命线》和《四风之害》，参观市廉政教育基地，开展案例研讨等系列教育活动，让党员、干部受到生动的党性党风党纪教育和道德品行教育，认清“四风”的严重性和现实危害，增强忧患意识、危机意识、责任意识。开展“正言、正行、正品德”大讨论活动，提高党员、干部自身修养，培养良好的品德，坚定社会主义核心价值观和政治方向。

群众路线教育活动总结 篇2

群众路线是党的根本工作路线，以XXX为代表的中国共产党在长期斗争中形成了一切为了群众，一切依靠群众和从群众中来，到群众中去的群众路线。

党的群众路线教育实践活动总结

党的群众路线教育实践活动主要就是解决形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风这“四风”问题。“四风”问题违背了党的宗旨和群众路线，是必须要解决的问题。只有“四风”问题解决好了，党内的其他问题才能够更好地解决。我个人通过学习、查找、对照，并充分认识到， “四风”问题是当前人民群众深恶痛绝、反映最强烈的问题。我对照检查了自己工作、学习、生活的各个方面，特作如下总结：

一、存在的问题和不足

(一)理论学习不够，水平不高，学习不够积极主动，刻苦钻研精神不强。一是缺乏“挤”劲和“韧”劲。总感到工作忙忙碌碌，没能静下心来潜心学习。教研备课流于形式，不能主动认真的学习。

(二)创新意识不强，工作方法简单。工作思路不宽、不活，很多时候还是循规蹈矩，只安于表面，认为把自己份内的事情做好就可以了，缺乏创新意识，不能用全新的思维和方式去做开创性的工作。

(三)工作作风不够扎实。虽然工作中取得了一定的成绩，但工作作风不深入、不扎实。有些工作浮于表面和有应对的思想，管理教导学生的过程中不精益求精，处理问题有时还存在过于粗暴，忽不利于学生的发展。

(四)作为一名班主任老师，对待学生不能一视同仁，不能积极发挥学生的主动性。过于重视学生成绩，忽视了学生的全面发展。

二、产生问题的原因分析

(一)平时疏于学习。总认为，只要能把本职工作干好，其他学习都无关紧要，殊不知，学习与工作是相辅相成的。只有深入地、系统地、全面地学习，才能更好地胜任自己的工作。有时，对于自己所学的东西，也没有认真去深入消化，吸收，也就不能很好地做到把自己所学贯彻到实践中去，落实到行动上来。加之学习的主动性不强，对于学习制度坚持不够，致使学习收效不佳。

(二)思维局限，进取意识不够强。认为工作上过得去就行，不求冒尖，但求稳而不乱，奉行多一事不如少一事的原则。没给自己树立起跨越的高标杆，让自己朝着目标坚定地走下去，反而缺乏向更高目标追求和奋斗的激情与勇气。

三、整改措施和努力方向

针对自己在工作中存在的问题，我将在以后的工作中，认真反思，加以改进，时时开展批评与自我批评，牢固树立马克思主义的群众观，全心全意为人民服务，勤政务实，开拓进取，从自身做起，从小事做起，扎实做好每一项工作，每一件事，提高自己综合素质。具体做到以下几点：

(一)加强理论学习，提高政治素质。今后我不仅要认真学习邓小平理论、“三个代表”思想和科学发展观等科学理论，还要及时学习领会党的文件精神，用正确的理论武装自己的头脑，提高自己的理论修养，树立正确的世界观、人生观、价值观。自觉地加强党性修养，遵纪守法，廉洁奉公，做到自重、自省、自警、自励。

(二)积极开拓进取，提高工作水平。要提高对学习业务知识重要性和迫切性的认识，自觉、刻苦地钻研业务，努力提高自己工作的能力。进一步增强大局意识、责任意识、忧患意识，干一行爱一行专一行，虚心好学，深入钻研。进一步提高工作能力和专业水平，力争早日成为一名优秀、专业的教育教学工作者，真正做到全心全意为人民服务。

(三)进一步密切联系群众。要继续对得起领导和同事的信任，要继续怀有一颗热忱、真诚的心。在此基础上，多总结，多学习，继续提高与人沟通交流的能力。积极与家长沟通交流，促进学生的发展和学校的有关工作的开展。

总之，我在今后的工作中，将进一步提高思想认识，转变工作作风，改正不足，提高自己，真正使自己的思想得到进一步净化、工作得到进一步提高、作风得到进一步改进、行为得到进一步规范，努力成为一名合格的教育工作者。

群众路线教育活动总结 篇3

当前，党的群众路线教育实践活动正在我社区深入广泛开展。保证活动扎实有效推进，一方面，要认真按照中央和省委的决策部署，把每一个规定动作做到位;另一方面，还要善于结合林头居委会党支部实际，探索新方法、新载体，精心设计自选动作，使活动的内容和形式更接我党支部地气。

一、规定动作做到位

做好“规定动作”，是开展好教育实践活动的基本要求。一是领导班子成员及全体党员领导干部通过远程教育平台、集中学习、开展专题讲座、邀请老党员以党课等形式，认真学习党的精神。注重自学与集中学习相结合，学习与讨论相结合，学习与本职工作相结合，做到学习工作“两不误”。二是深入开展了“为了谁、依靠谁、我是谁——我的群众观”大讨论活动。以“我是一名党员”为出发点和落脚点，就如何真心对待群众、真诚服务群众，实现群众根本利益等问题展开了讨论，增强了办事员的服务意识和群众观点。并且落实好每周党代表接访群众工作，社区各党代表每周二、周三都腾出时间倾听群众诉求，为群众解决问题办实事。5月14

日，我社区党代表XXX委员一行走访慰问其中一名老党员，了解他的生活所需，向他提出解决问题的建议，希望助其提高生活水平，尽快渡过困难，把群众放在心上，把群众当亲人，把群众满意作为工作标准。三是找准“四风”突出问题，通过广泛听取群众意见，社区党支部班子共找出以下几项“四风“问题：形式主义：在学习方面，政治理论认识不到位，学习存在“走过场”的现象，学习内容不够系统、深入，对学习内容进行讨论和交流的时间短，学习效果不理想，导致用科学理论指导实践，解决问题的能力不强，没有进行深层次的思考，未能真正系统、透彻地学习领会材料。

享乐主义：在思想作风方面，班子成员安于现状，责任意识、危机意识不强，创新精神不够;工作态度上，攻坚克难意识不强，缺乏敢闯、敢试、敢担当的精神，存在畏难情绪，怕担当，不敢负责，对社区一些矛盾和问题不管敢，怕得罪人， 怕损害同事间的关系，存在“不在自己分管范围的事情，有睁一只眼闭一只眼，不如不说更轻松的心态，”的思想。

四是深入交心谈心，通过个别谈话、集体座谈、上门走访“三种方式”谈，深入征求党

员群众的意见，找准自身存在的突出问题。五是撰写对照检查材料，对照规定

和区委实施意见，认真进行自我剖析，精心撰写对照检查材料。六是开好组织生活会，x月xx按照上级要求召开了班子组织生活会并于x月x日召开了党员民主生活会。七是上下联动抓整改，抓好专项整治，切实把思想认识统一到XXX的讲话精神上来，上下拧成一股绳，形成一股劲，筑牢共同抓整改的思想基础。。八是健全落实制度规定，认真制定整改方案，形成整改台帐，“两委”班子成员制定个人整改措施。

二、自选动作重实效 “自选动作”是对“规定动作”的拓展和延伸。为了完善社区基础配套设施和改善居民生活环境。针对基层历史遗留问题，党支部为丰富群众生活的休闲娱乐，对社区的公共设施设备、治安卫生黑点等进行升级改造。

(一)作为社区地标性公园的XXXX公园，硬件设施长年累月破损，地面缺陷，绿化景观缺损，为此，作出了以下整顿：1、配合美城行动对XXXX公园的各项硬件设施及其他绿化景观作全面的改造提升;2、定期派绿化人员修剪公园内的花草树木;3、定期派人对公园内设施进行检测、维护。

(二)由于外来人员经常聚集在XXXX公园，使该公园成为治安及卫生的黑点，针对这种情况，党支部和居委会对XXXX公园作出以下整顿：1、对公园进行全面升级改造;2、安排治安员每天晚上巡查公园1次，晚上和凌晨期间巡查不

少于2次;3、为确保公园环境整洁，安排清洁人员每天对公园进行清洁。

(三)由于XXXX大道两旁的硬件设施损坏，由镇政府全额出支进行升级改造工程，将XXXX大道路面保洁纳入镇城管管理，为此支部作出以下整顿：1、安排保洁人员清理堆积在大道两旁的堆放物和对下水道进行清淤;2、由居委会组织并完成了大道两旁的前期铺设工程; 3、由XXX局牵头，对大道进行全面升级改造，改造内容包括大道路面硬底化，铺设沥青、改造两旁绿化硬件、路灯改造升级，以上改造工程现已改造完毕投入使用。

三、活动取得的成效

群众路线教育实践活动开展以来，在服务群众上取得明显成效。群众路线是党的生命线。党员干部要通过活动开展，把联系服务群众工作常态化、具体化、制度化，在服务群众上取得明显成效。1、要带头执行党纪党规和各项制度;2、带头维护团结，凝心聚力;3、带头深入基层一线，解决人民群众关心的热点、难点问题;4、带头坚持以人为本，不搞形式主义、政绩工程，重点从政治思想、执政能力、工作作风、发展理念、廉政勤政等方面，努力提升干部队伍整体功能;5、在班子组织生活上，班子成员都明确把自己存在的“四风”问题找出来，并制定了整改措施，切实把问题进行整改。

四、确保党的群众路线教育实践活动常态化措施

为巩固和深化教育实践活动成果、加强党的建设他强调，要持续深入抓好整改落实，确保活动取得实效;1、要持续深入抓作风建设，推进作风根本转变;2、要落实主体责任，加强党风廉政建设;要抓好制度建设和执行，切实严明党的纪律;3、要坚持好批评和自我批评，严肃党内政治生活;4要畅通群众参与渠道，发挥人民监督作用。5、不断学习、持续开着直接联系群众活动等)

以上是关于社区党支部关于开展群众路线实践教育活动的全部内容，今后我党组织会继续依照上级提出的要求，以十八届三中全会精神为指导，承上启下、总结经验，圆满完成教育实践活动各项目标任务，促进社区又好又快发展。

群众路线教育活动总结 篇4

开展群众路线教育实践活动阶段总结范文

今年以来，我们按照局党委的部署，认真组织开展了群众路线教育实践活动，在开展教育实践活动同时，以对群众高度负责的态度做好质监工作。加强常规质量检测，强化工程监督，以我们扎实的工作，为全市建设工作作出新的贡献。

一、 开展教育实践活动，践行“三问”“四观”

开展群众路线教育实践活动以来，我们认真组织干部职工学习《住建局关于深入开展党的群众路线教育实践活动实施意见》，统一思想认识，端正学习态度。认真组织学习了《论群众路线——重要论述摘编》等文件材料，深刻领会精神实质，充分认识到深入开展群众路线教育实践活动的重要意义，把我站全体干部职工思想认识统一到群众路线教育实践活动上来。按照要求开展了“三问”“四观”活动，对“我是谁、为了谁、依靠谁”和“世界观、权力观、事业观、群众观”有了进一步的认识。结合教育实践活动，我们开展了爱心捐助活动，干部职工累计捐款10000多元，帮助了20名贫困儿童。教育活动中，认真撰写学习笔记和和心得体会。扎实开展群众路线教育实践活动，促进了各项业务工作提标准上水平。

二、创新监管模式，深化监督检查

今年以来，强化措施，狠抓工程质量监督，努力打造优质工程。截至目前共监督工程426个，监督面积287万平方米，监督覆盖率达到100%，建筑工程合格率继续保持100%。共创市优质结构19个，省优质结构杯工程1个，国家级优质工程1项。办理竣工验收备案工程31个，面积19.8 万平方米，竣工验收合格率、备案报审率均达到100%。强化一线办公，定期深入工程施工现场进行实地抽查，对施工中存在的质量隐患进行及时督导整改。今年以来，已先后下发监督通讯4期，整改通知书 78份。

三、严格检测标准，确保工程质量

今年以来，完成建筑材料常规检测19801组，不合格材料219组，合格率98.9%。3月份完成了检测机构建工检测资质的年度资质证书换证申报工作。按照省市业务主管部门的要求，完成了检测人员继续教育培训，有39人次参加了全省检测资质项目的培训和考核，全部考试合格。按照烟台市质监站的统一部署，按照技术规范，对预拌混凝土企业使用的粉煤灰、掺加剂、矿粉和砂进行了抽检。。

四、认真办理监督工程注册，严格分户验收方案审查。

今年以来，有31个工程办理了监督报告，面积约15.7729万平方米；办理监督注册工程40个，面积26.3762万平方米。认真做好台帐登记、打印、整理归档，确保当日的工作当日完成。严格依据国家标准规范，对工程施工阶段中的主体资料，竣工资料以及方案的`进行认真审查，约120多次。严格按照档案规范，做好分户验收方案的审查工作。认真及时处理每一起用户质量投诉，客观公正地分析产生质量问题的原因，责成有关责任单位及时处理，达到用户满意，共处理工程质量投诉10余起，达到用户100%满意。

通过今天的会议，我们要按照局党委的部署，继续抓好群众路线教育实践活动，积极改进工作作风，增强廉政服务意识。树立为百姓服务理念，以提高群众满意度作为工作目标，认真学习新规范、新标准，提高从业能力。认真做好工程质量监督检查，按照技术规范、技术标准做好常规检测工作，完善计划基础工作。继续开展好春季安全生产大检查，杜绝安全质量事故，确保建筑工程质量和人民群众生命财产的安全。

群众路线教育活动总结 篇5

9月，我县组织开展了群众路线教育实践活动，本次活动以“春晖行动D伟大但人人可为”主题，让社会人人都关心孤寡、残疾老人以及福利院的孩子们。

9月1日，xx县公安局特警大队工作人员以及各界春晖使者共2人来到xx县福利院开展“春晖行动D伟大但人人可为”主题活动，看望慰问孤寡、残疾老人以及福利院的孩子们。

下午3时许，春晖使者们来到县社会福利院，为老人和孩子送去了牛奶、饼干、八宝粥、水果等食品，并为老人和孩子们演唱了《忘不了你啊妈妈》《学习雷锋好榜样》、《团结就是力量》等歌曲，特警大队的工作人员还给大家表演了军体拳、擒拿格斗，不时引来老人和孩子们的阵阵掌声。之后，福利院小朋友们也为春晖使者们送上了《感恩的心》，感谢特警哥哥们为福利院送来了温馨与温暖。

在孤寡老人活动中心，春晖使者们为孤寡老人理发，与老人们拉着家常，说身边事，其乐融融。在儿童活动中心，特警队员们与孩子交流互动，为孩子们分发玩具，教孩子们折星星、折风车、画画、跳皮筋、玩游戏，启发孩子们的思维，在娱乐中教授他们知识，气氛快乐又温馨。活动中，大家还把福利院的院子打扫了一番。

活动结束后，春晖使者们参观了“春晖xx”主题展版，并聆听了xx县春晖团支部书记吕琦关于春晖行动相关理念的介绍，下午6时许，大家带着愉快而又不舍的心情与老人孩子们作了告别，离开了福利院。

活动负责人李林对大家说：“作为春晖使者，我们必须用行动来传承尊老爱幼的高尚品德，虽然不能从根本上给他们所有的满足，但是也可以陪他们解闷，给他们带来欢乐，共同营造良好的社会风气。

据悉，参加此次活动的2名春晖使者为了壮大春晖力量，更大力度的帮扶广大群众，他们以此次活动为契机，计划近期组建一个春晖使者组织，团结大家一起参加这项伟大但人人可为的行动。

9月13日，共青团xx州委副书记xx、共青团xx州委团务部副部长吴xx一行在共青团xx县委副书记王xx的陪同下来到xx县社会福利院开展群众路线教育实践活动。“爷爷奶奶们，中秋节快到了，你们的儿女提前来看你们，希望你们快乐，我们今后会常来看你们的！”下午4时许，xx带领大家抬着事先为老人和孩子们准备好的月饼来到福利院，在老人们生活的屋子里，他带领大家一起为老人们分发月饼，还仔细询问着每一位老人的身体、生活、心情、爱好等等，“感谢你们了”“那么远还惦记着我们”“我们都很好！”，老人们一边吃着月饼一边与xx书记谈心，气氛非常融洽。他还来到孩子们学习的屋子，分发了月饼后，详细询问了孩子们在福利院的生活学习状况，见一个孩子有些害羞，他鼓励道：“小朋友从小要学会大胆，长大后才能做大事。”

随后，xx书记来到老人和孩子们的住处和厨房里仔细查看，询问福利院老人们能不能吃饱，有没有洗澡间、室内厕所等等。xx告诉大家，我们共青团干部以及广大青年朋友，要多到我们生活的环境中走走，多与广大的群众坐下来聊聊，知晓他们的冷暖所需，并密切结合他们的实际情况开展相应的工作。

据了解，此次活动是团xx州委积极开展群众路线教育实践活动之一，广大团员青年干部坚持到基层去，到青年中去，xx青年在哪里，团组织就建在那里，团干部就工作到哪里。

参加活动人员还观看“春晖xx”主题展版，听取了xx县春晖团支部负责人对xx县春晖行动工作的详细介绍。xx县春晖团支部相关人员、xx县社会福利院负责人以及xx县各界春晖使者参加上述活动。

群众路线教育活动总结 篇6

教育事关民族未来，事关民生幸福，近年来得到社会高度关注，群众充满期盼。xx市教育局党委按照市委的统一部署，在党的群众路线教育实践活动集中调研阶段，采取问卷调查、组织座谈会、走访单位和家庭等方式，广泛了解百姓诉求，充分征求群众意见。

教育实践活动启动后，市教育局党委坚持对照“四面镜子”，学习与反思并重，工作与问题捆绑，成效与作风对照，努力做到边学边改、立查立改。征求意见过程中，很多家长对教师、对学校提出建议和意见。面对家长的期盼，太原市教育局党委为了更为深入解家长的所思、所想、所盼、所愿，畅通家长与学校、与教育行政部门的沟通渠道，首次在全市中小学校深入开展以“三评”为主要内容（即学生评师、家长评校、社会评教）的“向家长汇报，请家长评议”活动。通过这一活动，进一步发现问题，进一步找准市教育局党委能够做到办好的实事，最大限度地满足百姓对教育的诉求。各学校也在开展活动的过程中，进一步找准自身存在的问题，为启动党的群众路线教育实践活动奠定坚实的基础。

目前，全市各级各类学校正在按照市教育局党委的要求，采取不同方式开展“向家长汇报，请家长评议”活动。太原卫校在活动中，主动邀请家长参观生命体验馆，与学生同吃一顿午饭、同上一堂课，让家长全程感受学校为学生健康成长付出的艰苦努力，同时为学校提出建设性的意见和建议。太原第二实验中学针对学校日常管理、校园文化建设、学生行为习惯养成等工作，认真倾听家长意见，确确实实让家长放心。太原育英幼儿园让家长参观食品加工流程、幼儿安全设施设备、幼儿休息场所、幼儿文艺表演等，让家长真切看到了学校的管理理念和老师的责任心。

学生评师，让教师在学生的凝视中提质；家长评校，让学校在群众的期盼中提速；社会评教，让教育在社会的关切中提效，已初步收到良好的效果。

群众路线教育活动总结 篇7

群众路线是我们党的政治优势，是我们党在人民群众中不断汲取养分，实现从小到大、从弱到强的重要法宝。国企具有鲜明的政治性、公益性和市场经济主体性，国企经营管理的出发点和落脚点，都是为了实现好、维护好和发展好最广大人民群众的根本利益，国企的发展壮大必须深深植根群众、密切依靠群众、一切为了群众和倾心服务群众。在国企开展以“为民、务实、清廉”为主要内容的党的群众路线教育实践活动，对照规定和中央、省委关于解决“四风”问题的要求，查找、剖析、整改各级领导班子和党员干部队伍中存在的突出问题，必然会强化国企政治性和公益性，增强国企的市场竞争力，为国企的发展壮大注入无穷的生机与活力。下面，我结合近期的学习、调研和工作情况，就开展党的群众路线教育实践活动谈几点认识和体会。

一、开展党的群众路线教育实践活动，必须坚持在调研中理清思路、查摆问题

思路决定出路，问题就是差距、不足、困难和矛盾，思路理不清，出路就不明朗;问题找不准，工作的重点、着力点就抓不住，调查研究是理清思路、查找问题的最务实渠道。到云南省公路开发投资有限责任公司工作三个多月以来，我牵头组织分管领导和相关部门负责同志，对公司机关、下属单位、基层站所的工作进行了全面系统调研，听取了机关14个处室的工作情况汇报，出席了6个子公司、7个管理处职代会，深入40多个收费站、隧管所与一线职工交流座谈，听取了8个在建和3个筹建指挥部的工作情况汇报，并到施工一线开展调研。与驻滇各大银行、国土、地矿等部门进行了工作对接。

在深入广泛系统调研、深刻分析形势的基础上，提出了公司党委工作思路(即概括起来有十句话：“坚持一个统领”即坚持以党的十八大精神统领公司各项工作;“强化一个核心”即强化党委政治核心和战斗堡垒作用;“抓好一个承接”即承接好公司原党委班子、董事会班子、总经理班子工作理念、工作措施和重要业务;“确立三个定位”即定位在充分发挥核心作用上、定位在充分发挥保障作用上、定位在充分发挥优势作用上;“做到三个围绕”即围绕党中央、国务院和交通运输部的路线方针、政策研究公司工作，围绕省委、省政府工作重点和工作部署推进公司工作，围绕省交通运输厅工作重点和工作安排落实公司工作;“体现三个保障”即保障上级路线、方针、政策和重要会议精神、重大活动、重点工作全面贯彻落实，保障公司党委的政治核心和战斗堡垒作用充分发挥，保障公司董事会、董事长的决定全面贯彻执行;“抓实三个细化”即细化目标任务、细化责任分工、细化考核奖惩;“构建三个机制”即构建大分工大合作机制、构建招商融资良性工作机制、构建公司党建工作上下互动机制;“着力十项建设”即着力思想建设、着力组织建设、着力机制建设、着力阵地建设、着力作风建设、着力文化建设、着力廉政建设、着力群团建设、着力维稳建设和着力攻坚建设;“实现一个目标”即实现“班子团结统一、团队抱团作战、生机活力涌现、发展成效显著、企业形象良好”的目标)和总经理班子的工作思路(即8句话24个字：“一态度”即公司总经理班子在任何时候都要表明“全力以赴抓执行、一心一意抓落实”的态度，“两要求”即要求公司总经理班子和基层单位及全体干部职工做到机关作表率、基层当先锋;“六意识”即公司上下从总经理班子到全体干部职工要不断强化团结意识、发展意识、创新意识、安全意识、廉洁意识、精细化意识;“六关系”即创建良好的路地关系、银企关系、路企关系、路民关系、上下级关系、同事关系;“六平台”即搭建好培训平台、融资平台、招商引资平台、大媒体宣传平台、矛盾化解平台、境外工作平台;“六队伍”即尽快组建适应公司发展壮大的融资招商队、工作督查队、业务创新队、应急处突队、诉求接访队、宣传通讯队;“十着力”要着力抓好班子建设、着力主业建设、着力辅业建设、着力新业建设、着力招商融资建设、着力安全稳定建设、着力作风建设、着力廉政建设、着力基层队伍建设、着力业务国际化建设;“一目标”即实现“强主业、壮辅业、创新业，业业皆好”的目标)，并在公司党委扩大会议和上半年生产经营形势分析会上作了确立。同时，对照规定和中央、省委关于解决“四风”问题的要求，对公司党员干部队伍中存在的突出问题进行了全面系统的查找梳理，提炼出了“四风”和“十个突出问题”(即经验主义的问题、个人主义的问题、自由主义的问题、冷漠无情的问题、回避矛盾的问题、畏难情绪的问题、假公济私的问题、责任心缺失的问题、不思进取的问题、做老好人的问题)。

可以说，“两个工作思路”的确立和“十个突出问题”的提出，是公司上下坚持走群众路线的结果，是公司广大干部职工集体智慧的结晶，是一种敢于直面问题、矛盾和问题的务实态度，为开展公司开展党的群众路线教育实践活动做好做足了准备。

二、开展党的群众路线教育实践活动，必须坚持围绕目标统一思想、凝心聚力

云南省公路开发投资有限责任公司作为省人民政府的国有骨干重点企业，承担着全省70%以上的高速公路投资、建设和管理任务，是全省高速公路建设的排头兵和主力军。截止201X年底，公司拥有总资产1551亿元，负债1176亿元，负债率75。8%;管养公路24条2134公里，其中高速公路1944公里，占全省高速公路里程的78%;公司在建和拟建高等级公路建设总里程近1300公里，概算总投资950多亿元。为贯彻落实省委、省政府“大干交通”的决策部署，我们在“两个工作思路”中旗帜鲜明地提出了“强主业、壮辅业、创新业，业业皆好”的奋斗目标。

要实现这一目标，我们必须始终坚持一切为了群众、一切依靠群众，坚持从群众中来、到群众中去，坚持相信群众、向群众学习，深入开展党的群众路线教育实践活动，才能不断在人民群众中汲取养分、汇聚智慧、凝聚力量，把公司的事业不断推向前进。公司在今年7月中旬召开了党委扩大会、上半年生产经营形势分析会、开展党的群众路线教育实践活动动员大会、上半年安全生产工作会议、高速公路服务区环境卫生专项整治工作会议和干部大会，从不同的角度对公司的“两个工作思路”作了确立和部署，切实把广大党员干部职工的思想和行动统一到省委、省政府“大干交通”的决策部署上来，把广大党员干部职工的智慧和力量凝聚到公司“强主业、壮辅业、创新业，业业皆好”的奋斗目标上来。

三、开展党的群众路线教育实践活动，必须坚持对存在的问题进行认真剖析、努力整改

为了让广大党员干部职工认真开展对照检查，有针对性的抓住问题进行整改，我们针对党员干部队伍中存在的“四风”和“十个突出问题”，认真剖析了其表现形式。

“四风”的表现形式。一是形式主义。主要表现在文山会海、公文旅行，习惯于以文件贯彻文件，以会议落实会议，工作就是开会，会议越开越滥，文件越发越多，实际问题解决越来越少，照本宣科、碌碌无为、居高临下、粉饰太平、阳奉阴违。二是官僚主义。主要表现在一些干部长期窝在机关、闭门造车、不下基层，即使下基层也不深入调研、走马观花，对基层问题视而不见、见而不管、管而不力;工作上推诿扯皮，无故刁难、设卡，消极应付、不作为、乱作为，讲人情、讲关系、讲熟人，不是熟人不办事，没有关系难办事，感情不到位拖着不办事。三是享乐主义。主要表现在部分干部思想空虚，精神萎靡，贪图安逸，工作不积极，图享受，不讲贡献、只想邀功，不讲业绩、只为邀功，期望少干活、多拿钱，追求“工资收入越高越好，工作任务越少越好”。

四是奢靡之风。主要表现在思想空虚、精神萎靡、贪图安逸，讲排场、比阔气，铺张浪费，超标乱配、滥配交通工具，违反规定超标准修建和装修楼堂馆所。追求“贵族化”生活，挥霍公款，吃喝玩乐，经常性出没高档娱乐会所，沉湎于花天酒地、声色犬马，骄奢淫逸，腐化堕落。

“十个突出问题”。一是经验主义的问题。主要表现在部分干部不学习、害怕学习，理论知识不更新、思想观念陈旧、思维模式老化，思想空虚、精神萎靡，凭经验、凭想象想问题、下决定、办事情。二是个人主义的问题。主要表现在部分干部目中无人、自以为是、我行我素，工作中遇事不商量、不汇报、不沟通，不讲规矩，自我感觉良好、津津乐道，不讲民主集中，随意拍板、草率决定，凭喷头、凭压迫抓落实。三是自由主义的问题。主要表现在部分干部职工喜欢捕风捉影、无中生有、捏造事实，乱讲、乱说、乱议论，热衷于当“业余组织部长”和“业余纪委书记”，工作自由散漫，不请假随意外出，外出不报告，重大工作事项不报告。四是冷漠无情的问题。主要表现在部分干部对存在的矛盾熟视无睹、麻木不仁，对存在的问题视而不见、不肖一顾，对基层一线干部职工没有感情，对前来办事和反映问题的基层干部群众不够热情，不关心基层干部职工的工作和生活，无视基层干部的困难和问题，长期无故拖延，不去研究解决。五是回避矛盾的问题。主要表现在部分干部遇到矛盾就躲开，遇到问题就绕开，遇到困难就退缩，遇到责任就推开，害怕矛盾、回避矛盾、不敢直面矛盾，避开问题、掩盖问题、不研究解决问题，拈轻怕重、不敢担责、推卸责任。六是畏难情绪的问题。主要表现在部分干部畏惧困难、逃避困难，在困难面前不知所措，工作不主动，工作中没有主劲、畏首畏尾，前怕狼后怕虎，面对工作这也难、那也难，前也难、后也难。七是假公济私的问题。主要表现在部分干部利用公家的人力、物力、财力资源办私人的事情，公车私用、公款吃请;超标准配置办公室、公务用车;喜欢投机钻营，热衷用公款请客送礼、经营关系。八是责任心缺失的问题。主要表现在部分干部工作责任心严重缺失，工作中不担责、不负责，随随便便应付、马马虎虎了事，放之任之、任其发展，长期对工作不闻不问，对建设成本、养护成本、管理成本控制不严，不顾及公司的社会影响，不维护公司的权益，不关心公司的形象，使公司的财产在不知不觉中流失，给公司制造负面影响和社会压力。九是不思进取的问题。主要表现在部分干部精神懈怠、不思进取，安于现状、固步自封、“温水煮蛙”，满足于现在的工作状况、工资待遇，没有追求、没有目标、没有理想，没有创新突破意识，工作上消极应付、被动接受、偷奸耍滑、得过且过，善于踢皮球、打太极、绕圈子。十是做老好人的问题。主要表现在部分干部工作中害怕得罪人、不敢得罪人，总是做老好人、逢迎讨好，对存在的问题和缺点不说不问、藏着掖着，任其放之任之，追求你好、我好、大家好，损害公司利益，影响公司形象。

我们在整改提升过程中，要求公司全体党员干部职工首先围绕“四风”和“十个突出问题”不良作风，认真开展自我梳理、自我检查和自我整改，然后通过交心谈心、诫勉谈话等方式进行组织提醒、组织查找和组织整改，在充满人性化和润物细无声中实现“真查真改”，进一步“做实、做硬、做优”公司党员干部队伍的作风，着力培育团结统一、步调一致、敢于担责、与时俱进的优良思想作风，着力培育自主学习、学用结合、思行结合、持之以恒的优良学风，着力培育团结协作、求真务实、雷厉风行、爱岗敬业的优良工作作风，着力培育开拓进取、以身作则、公正廉明、宽厚包容的优良领导作风，着力培育品质高尚、情趣高雅、洁身自爱、勤俭朴素的优良生活作风，为推进公司发展不断跃上新台阶注入无限的生机与活力。

总之，开展党的群众路线教育实践活动犹如春风拂面，为云南公投广大党员干部进一步磨砺品质、锤炼作风、经受考验搭建了崭新的平台，为云南公投进一步优化政治环境、工作环境和发展环境提供了很好的载体，为云南公投全面完成好省委、省政府下达的高速公路注入了强劲的势能，为云南公投实现“强主业、壮辅业、创新业，业业皆好”的宏伟目标注入了无限的生机与活力，我们一定会珍惜机会，扎实开展教育实践活动，忠实践行党的群众路线，努力成就云南公投更加辉煌美好的未来。

群众路线教育活动总结 篇8

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党的群众路线教育实践活动学习宣传快

本人2004年6月加入中国共产党，2006年6月任党委办干事至今，主要工作是管理人事和人事档案。根据党委深入开展第二批党的群众路线教育实践活动第一环节工作的布置，观看了《从群众中来到群众中去》和《全面提高党建科学化水平》视频讲座，撰写了《深入开展党的群众路线教育实践活动学习心得体会》，通过学习本人深刻地意识到人民群众迫切需要党员干部下到基层，关心、体恤他们疾苦的意愿。月日党委下发了第二环节工作，要求每个党员领导干部结合“群众提、自己找、上级点、互相帮”的意见和建议，进行对照检查，本人自我剖析如下：

一、作风基本情况

本人坚持以一名党员干部的身份严格要求自己远离有损害群众利益的官僚主义、形式主义、享乐主义，这“四风”问题，认真履行党员义务，端正为人民服务的态度。

二、存在的主要问题、原因分析、努力方向和改进措施

（一）存在的主要问题

1、未能下到基层为群众办实事办好事；

2、没有学好学透为人民服务的本领；

3、在工作中，离上级的要求还存在较大的差距。

（二）原因分析

鉴于上述存在的主要问题，主要原因一是没有充分利用时间去学习理论知识和业务知识；二是在工作中解决问题不够大胆，太在意别人的眼光和看法；三是在遇到困难的时候总是喜欢逃避，不敢真正面对，导致为群众办不好事。

（三）努力方向和改进措施

要摆脱存在的这些主要问题，本人今后努力的方向和改进措施是：

1、努力以XXX思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观来武装头脑，遵纪守法，不做对不起群众的事；

2、坚持把为群众服务放在第一位，无条件帮助需要帮助的人民群众；

3、努力学习人事与人事档案业务知识和完善档案管理制度；

4、绝不让门难进、脸难看、事难办的现象在自己身上发生。

总之，我们要不断提高为民办好事、办实事本事，不断学习为民服务的本领，在人民群众最需要我们的时候挺身而出。一个人的力量总是有限的，要懂得借助团体的力量，人民群众就是一个团体，有了人民群众的拥护，我们的党才能做得更好，走得更远。《第二批党的群众路线实践教育活动自我剖析材料》是由代写网（）为大家整理的，如果您喜欢，那就继续

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群众路线教育活动总结 篇9

群众是党和政府的衣食父母，是国家和社会的主人。从群众中来，到群众中去是我党一贯倡导和坚持的群众路线、群众观点、群众观念。一切为了群众，一切相信群众，一切依靠群众，是我们做好党和政府工作的出发点和落脚点。以人为本，执政为民是我党的执政理念和施政要领。的一句群众满意不满意、高兴不高兴、答应不答应是衡量政府工作的唯一标准，再次将群众观点、群众观念摆在在更加突出的位置，同时也是对各级党员领导干部的提醒。

一、实践是检验真理的唯一标准，而实践中最有发言权的是人民群众。

坚持群众满意不满意、高兴不高兴、答应不答应这唯一标准，是求真务实、科学行政的具体表现，是党的实践观、群众观的生动实践。群众说好，才是真的好，群众满意才是最高目标。目标对了，标准明了，才能指导和推进党和政府的各项工作，否则，一旦目标不对、标准不明，则会使我们的工作失去方向、偏离重心。

大树扎根于沃土，高楼立足于基石。人民群众是我们最强大的后盾，来自人民，植根人民，服务人民是我们党永远立于不败之地的根本。党的报告中人民一词出现145次，这充分体现了党的人本理念、为民情怀。群众路线是党的生命线。在社会转型期和矛盾凸显期，走好群众路线，进一步密切群众变得尤为重要。

随着经济社会的发展、物质财富的丰富、办公条件的改善、执政环境的优化，现在工作中也存在着一些不好的现象：有的党员干部发生角色错位，由公仆变为主人，自认为可以主宰群众、支配群众、代表群众，从根本上脱离了群众;有的党员干部看不起群众，认为群众无知、野蛮，不讲理、是刁民，怕接触群众、对话群众，从心理上拒绝了群众;有的党员干部不关心群众，对群众反映的问题漠不关心、久拖不办，从感情上伤害了群众等等。

尽管这些现象仅存于党内少数成员身上，但这些行为，损害了党的形象，败坏了党的声誉，腐蚀了党的肌体，玷污了党的纯洁，伤害了人民的感情，降低了人民对党的信任度，削弱了党同人民群众的血肉关系。在发展与改革面临拐点的关键时刻，中央看到了问题的所在，及时启动自我教育、自我净化、自我校正程序，果断部署在全党开展群众路线教育实践活动，十分及时、相当关键，体现了中央的政治眼光、群众情怀、忧患意识。

作为一名党员，我也在学习的过程中深刻体会到：群众路线是我们党的根本路线，也是党所有工作的生命线。党发展壮大的历程，是一部依靠群众、发动群众的生动历史;党长期执政的历程，是一部为了群众、服务群众的鲜活历史。正因为我们党始终坚持为人民服务的根本宗旨，并且创造性地贯彻于革命、建设和改革的历史进程中，贯彻于我们党的全部工作、全部活动中，我们党才得到了最广大人民群众的真诚拥护。

二、坚持群众满意的唯一标准，必须始终坚持群众第一、群众至上的原则。

必须将民意、民情真正吸纳、充实到方案、标准的制定中，并在具体实施过程中，充分尊重民意，广泛征求民意，将评判的标准和标尺交给群众，让群众说话，让群众说得上话，让群众说话管用。群众满意、高兴、答应的唯一标准，不是放在嘴上说说而已的，它必须落实到党和政府的每一件事情中、每一项工作上。无论是征求对政府工作报告的意见，还是做好其他一切工作、做出其他有关决策，都要广泛、全面、真实地听取群众意见，并将结果交给群众评判、让群众打分，只要群众不满意、不高兴、不答应的，就坚决不做、不出、不行、不施。

新时期的群众路线是要各级领导干部真心真意的和老百姓交朋友。主动深入到群众中去，做群众的知心朋友，把群众当成我们的亲人，把老百姓的柴米油盐酱醋茶作为我们工作的重中之重。新时期的群众路线不是简单的送温暖，是要各级领导时刻关注大众民生。想群众之所想，忧群众之所忧，解群众之所难，真正的为老百姓做实事，真切的为百姓排忧解难。

新时期，新要求，时代给我们提出了更高的要求，要求我们要从更加科学角度走群众路线，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去，不管是在什么时候群众都是我们最有力的后盾，这也是我们党永葆生机的力量源泉。

新时期，新任务，党给我们提出了更高的要求，要求我们要从更加合理的角度做群众工作依靠群众，服务群众，不管任何时代群众都是我们最坚实的支撑，这也是我们党永远立于不败之地的不竭动力。

坚持走群众路线，和群众坐在一条板凳上，将权力受用于群众之中。权为民所赋，亦当为民所用，权力就是责任、服务和奉献。党的群众路线没有捷径可走，也不是纸上写写、嘴上说说、墙上挂挂的空洞理论。基层干部是党直接面对群众的窗口，走群众路线的方向正不正、步伐稳不稳、路子宽不宽，关系着民心向背，左右着党群脉动。

要保障路线不走样、不走调，必须要提高走服务路线的能力，党的全部工作的出发点就是为人民服务、使群众得利，基层干部要真心实意当人民群众的服务员，在涉及民生的问题上，切实做到民困我解、民需我帮、民求我应。

群众路线教育活动总结 篇10

全党深入开展以为民务实清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动，这是我们党在新形势下坚持党要管党、从严治党的重大决策，是推进中国特色社会主义伟大事业的重大举措。从2014年2月开始，新发村按照上级党委的统一部署，在督导组的精心指导下，贯彻落实“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，以补精神之钙、除“四风”之害为重点，突出作风建设，贯彻整风精神，着力解决人民群众反映强烈的突出问题，着力解决影响发展环境的突出问题，着力提高做好新形势下群众工作的能力。截止九月底，新发村已经基本完成了学习教育、听取意见，查摆问题、开展批评，整改落实、建章立制环节三个环节的各项工作，教育实践活动重点突出、特色鲜明、成效明显。

一、抓住三个环节六项重点，教育实践活动扎实推进

新发村两委班子成员和党员在活动三个环节中扎实开展了六项重点工作，确保规定动作做到位，自选动作显特色，努力使教育实践活动按照各级党委要求抓紧抓实、抓出成效。

（一）精心策划动员，组织推进落实

收看了XX市群众路线教育实践活动动员大会后，新发村迅速召开总支委会，传达学习上级精神，研究制定工作方案，成立了由村党总支书记挂帅的教育实践活动领导小组，统筹协调新发村的教育实践活动。2月13日，新发村召开动员大会，新发村党总支书记作了动员报告，对新发村教育实践活动作出部署和安排。新发镇督导组出席会议并讲话，现场与各位党员群众代表进行谈话，并对新发村领导班子及成员作风情况进行了民主测评。

新发村把开展教育实践活动作为当前第一位的政治任务，按照上级党委的要求进行策划和推进。结合实际，制定了切实可行的活动实施方案和计划，创新了活动载体，确保活动围绕村中心、层层有序推进。活动期间，新发村共召开了2次党员大会、9次集中学习以及9次观看革命题材片，及时传达贯彻上级有关指示精神，研究部署教育实践活动各阶段、各环节工作。

（二）创新活动载体，深入开展学习

新发村党总支根据上级要求和实际情况，在学习教育、听取意见环节精心组织了党员干部学习。采取了集中学习和自学相结合、书本学习与网络学习相结合的方式，在学习中注重创新活动的载体。学习资料除了规定的《论群众路线—重要论述摘编》、《党的群众路线教育实践活动“十清楚十明白”简明问答》等资料外，还在安徽干部教育在线平台上深入学习了多部教材。每次学习结束都会立即召开学习心得交流会。会上，村两委干部结合各自学习，分别研讨交流了教育实践活动的重大现实意义，马克思主义群众观点和党的群众路线的丰富内涵，结合实际谈了自己的学习体会。

（三）深入群众，虚心听取意见

坚持开门搞活动、虚心听取群众意见是本次教育实践活动的重要一环。开门听取意见，上门请求指教、班子成员互相提。通过召开座谈会、小范围交谈、个别访谈、单独约谈，发放征求意见表、设置意见箱、公布征求意见电话和使用qq号及电子邮箱等方式全方位、多途径征求各方面、各阶层的意见。新发村组织召开了3个不同层面座谈会，分别听取了党员代表、群众代表、创业人员代表、村民组长等意见。着重听取自己在“四风”方面的意见以及群众反映的一些生产生活中的问题。村两委干部还通过建党节活动、村两委换届，采取多种形式进一步征求对班子和成员的意见建议。

广大党员群众本着对新发村发展和班子建设高度负责的精神，积极建言献策，知无不言、言无不尽，切实帮助新发村和干部查摆问题、分析原因、研究对策。意见搜集后，班子召开会议专门就群众意见的分类解决进行讨论研究，为后续开展对照检查、整改落实工作奠定了基础。

（四）切实查摆问题 ，主动分析不足

为做好查摆问题，开展批评环节工作，5月中旬，新发村党总支在第一环节听取群众意见基础上，主动查找新发村整体存在的“四风”问题，同时对存在的“四风”问题提出意见。村两委干部结合各自分管的工作，进一步对照、对照党风廉政建设要求、对照群众期盼，主动查找突出问题，深刻剖析存在问题的实质、原因和努力的方向。并及时向督导组反馈了相关意见。在此基础上，班子成员个人结合各自思想、工作、生活实际进行了查摆。

村两委班子成员之间开展了谈心交心活动。在谈心过程中，班子成员坦诚交换意见，讲真话、讲实话、讲心里话，通过反复几个回合，把问题谈深、谈透，交流了工作，融洽了感情，增进了自信，取得了思想共识。

（五）深入对照检查，开好组织生活会

认真撰写对照检查材料，是开好民主生活会的基础和前提。新发村班子成员共组织了两次撰写个人对照检查材料。针对查摆出来的问题，勇于对号入座，逐一研究分析，逐一对照检查，班子先后进行了两次的集中讨论。班子成员个人也本着对自己、对组织、对群众高度负责的态度，深刻剖析，认真撰写。在督导组的悉心指导下，班子及个人的对照检查材料均进行了多次以上的修改完善，并报送上级党委。

8月16日，新发村四个党小组分别召开了组织生活会，会上组织了集中学习、学习群众路线上级文件精神，并现场对所有党员进行测评，最后将四个党小组召开组织生活会情况进行汇总、上报并公示。

（六）狠抓整改落实，促进建章立制

切实做好整改落实、建立长效机制，是教育实践活动取得实效的核心和落脚点。针对前两个环节集中查摆出来的具体问题、群众反映强烈的突出问题，以及“回头看”进一步查漏补缺提出的个别问题，新发村两委班子进行了认真细致地研究，督导组全程参与，逐项分析确定整改的努力方向和重点任务。整改着力突出“实”字，突出整改措施的针对性、可操作性和可检查性。通过切实抓整改树立了党员干部的良好作风，密切了党群干群关系，让广大群众见到了教育实践活动实实在在的成效。

为了巩固教育实践活动的成果，新发村对现行的规章制度进行认真梳理，切实做好废、改、立工作，对于实践证明行之有效的制度予以重申，着力抓好落实；对于不适应密切联系群众、加强作风建设要求的，予以废止；对于与新形势要求不相适应的，予以修订完善；对于制度缺位的，抓紧研究建立新制度。通过查漏补缺、填平补齐，切实形成便于遵循、便于落实、便于检查的制度体系。通过抓好整改落实，新发村逐步建立了党的群众路线的长效机制，推动了改进工作作风、密切联系群众的常态化、长效化。

二、坚持三个注重，教育实践活动特点突出

新发村的教育实践活动始终注重与建设服务型党组织的实际相结合，与党员群众的现状和期盼相结合，整个活动开展过程中体现了三个注重的特点：

（一）注重干部带头，体现务实作风

新发村党总支从活动开始就坚持党总支书记带头，村两委班子成员带党员，层层抓落实。新发村班子成员认真抓好每个阶段和重点环节的重点工作，带头开展学习，带头深入调研，带头解放思想，带头进行分析检查，带头抓好整改落实。新发镇党镇领导先后多次深入新发村基层开展调研，面对面听取群众对于班子和个人的意见建议。按照上级要求，村班子成员身体力行、积极主动，充分发动和团结带领党员和群众参与到教育实践活动中来，保证了这次活动务实有效。

（二）注重群众参与，发挥民主作用

新发村坚持把依靠群众、走群众路线贯彻始终，开门搞活动，防止“封闭式”，以人民群众满意不满意作为检验学习实践活动的根本标准，充分发挥广大群众的民主作用。在教育实践活动中，新发村党总支充分发动广大群众的积极性参与到活动中来。

在教育实践活动中，新发村坚持走群众路线，主动深入群众，倾听群众的意见建议。综合各方面的意见建议和智慧，形成了教育实践活动意见汇总和对照检查材料，为深入查摆问题、开好民主生活会奠定了良好基础。此外，群众还参与了村两委班子民主测评、班子民主生活会情况通报会、教育实践活动满意度测评等活动，为教育实践活动的开展起到了良好的民主监督和促进作用。

（三）注重回头看，促进专项整治

为进一步巩固教育实践活动成果，查找不足，弥补差距，抓好落实，在每一阶段结束后，新发村认真对教育实践活动进行了“回头看”。对群众教育实践活动查摆出来的问题和各自所分管工作中的薄弱环节做了详细的分析，提出了下一步具体改进措施、工作思路和建议。对村两委班子对照检查材料进行了进一步修改完善。

在教育实践活动中，新发村注重围绕解决“四风”问题开展专项整治，专项整治对准了“四风”顽疾，认真贯彻规定和《党政机关厉行节约反对浪费条例》，严格会议管理，清理规范文件，建立首问负责制，规范职务消费，严控费用增长，回应关切，改善民生，逐项确定整治重点和任务分解，落实具体负责人，明确时间点和具体推进措施，使教育实践活动的成果能够最迅速、最直观地得以体现。

三、解决突出问题，教育实践活动成效明显

经过历时大半年的教育实践活动，新发村按照高标准、严要求基本完成了三个环节的主要工作，在各级党委的领导下，在村两委班子成员和党员群众的共同努力下，取得了积极成效：

（一）村两委班子成员的思想认识和宗旨意识进一步增强

通过教育实践活动一系列学习教育和活动开展，村两委班子成员对开展教育实践活动的目的意义有了更加深刻的认识，进一步坚定了马克思主义理想信念，进一步端正了世界观、人生观、价值观这个“总开关”问题，进一步明确了群众路线是党的一切工作的生命线，进一步锤炼了自身的党性修养和责任意识。

通过开展系统的学习教育使村两委班子成员静下心来认认真真研读理论，深入思考，学深学透，全心全意为人民服务的宗旨意识进一步增强，服务群众、接受批评监督的主动性和自觉性有了进一步提高。通过“群众提、自己找、互相点”，广大党员干部对自身存在的问题有了全面了解和深入剖析，经过整改提高，进一步增强了自己的使命意识和责任意识，提高了开展群众工作的水平和能力，在新的起点上团结凝聚全村人民的力量和智慧，推动了各项工作的开展。

（二）加强了作风建设，党群干群关系进一步增强

此次教育实践活动聚焦于作风建设，通过活动，对党员干部的作风来一次大检修、大扫除。村两委干部在教育活动中真正与群众交心谈心，切实查找自身存在的突出问题，敢于揭短亮丑，敢于直面缺点，找到了自身在四风方面存在的突出问题，明确了整改的方向和重点。通过一段时间的学习教育和整改落实，党员干部和群众之间的理解更深了，沟通更顺了，共同为村谋发展、为群众谋利益的心贴得更近了，新发村党群干群关系得到进一步增强。

在教育实践活动中，村两委干部走基层、摸实情，了解诉求，及时解决群众关心的热点问题和实际困难，采取有针对性的整改措施为民解忧，造福百姓，努力让广大群众看到群众路线教育实践活动的实效。

（三）查找出了突出问题，形成了发展共识

开展教育实践活动，关键是查找和解决“四风”方面的突出问题，研究和探讨制约发展的关键问题，汇聚农村发展正能量。新发村通过广泛深入的调研和面对面听取意见，并从自身主动查摆问题，从中分析出当前新发村党员干部存在的“四风”主要问题，以及影响和制约新发村科学发展的突出问题，进一步明确了下一阶段新发村的目标方向和党员干部转变“四风”的整改重点。

通过深入查找，新发村干部班子四风方面存在的主要问题聚焦在：决策程序较为复杂、工作力度落实不够；宏观形势把握不足、应对措施研究不透；深入一线、服务基层的意识不强；敢抓敢管、敢于负责的担当精神不足；有守成思想、进取精神不足；成本管理意识不强，管理的精细化不够等等。问题找准后，新发村有针对性的制定了整改方案和专项整治方案。

（四）切实落实整改，加强新发村作风建设

在教育实践活动中，新发村紧紧围绕为民务实清廉的要求，抓住整改落实和建章立制两个关键，标本兼治、突出重点，加快完善干部作风建设固化教育实践活动的成果。通过整改方案的全面推进和逐步落实，将逐步完善村两委干部作风建设。在反对“四风”方面，新发村将建立贯彻规定、加强作风建设、规范职务消费、反腐倡廉的制度体系；在班子建设方面，将按照“打铁还需自身硬”的要求，完善村干部年度述职述廉制度，建设服务型党组织，健全村两委班子联系基层制度，规范班子成员深入一线、服务基层的行为。

历时大半年的第二批教育实践活动告一段落，通过开展教育实践活动，我们深切感到，中央做出的在全党开展教育实践活动的决策是非常及时、完全正确的。对于新发村来说，通过深入开展活动，切实加深了我们对党的群众路线的认识，推动我们转变作风、改进工作，解决改革发展中存在的突出矛盾和问题，推动新发村更好地规划未来、持续发展，活动取得了扎扎实实的成效。值得一提的是，以胡国江镇长为组长的督导组尽职尽责、精心指导、有力督促，对新发村顺利完成教育实践活动的各项任务做出了重要贡献。

教育实践活动是一项长期的战略性任务，需要常抓不懈，新发村教育实践活动虽然取得了较好的成效，但不少工作还是阶段性的、初步的，仍有许多不足之处，主要表现在：一是教育实践活动与新发村中心工作如何结合需要进一步探索；二是教育实践活动要努力提高群众参与率，提升群众满意率。这些方面需要我们下大力气进行探索和落实。

截止九月底，新发村圆满完成教育实践活动各项目标任务，促进新发村又好又快发展，为郎溪的发展贡献力量！

群众路线教育活动总结 篇11

在全党深入开展以为民务实清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动，这是我们党在新形势下坚持党要管党、从严治党的重点决策，是推进中国特色社会主义伟大事业的重大举措。自20XX年9月1日召开动员会以来，在学院党政机关和群众路线督导组的悉心指导下，贯彻落实“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，进行教育实践活动。我系基本完成了学习教育、听取意见，查摆问题、开展批评，整改落实、建章立制三个环节的各项工作，取得了显著成效。

一、教育实践活动的基本情况

（一）党总支和系部班子高度重视，主动及时部署

我系把深入开展教育实践活动作为首要政治任务和政治责任，在学院党委的部署下迅速召开党委会议学习中央精神，围绕活动的总体要求、目标任务、主要内容和方法步骤开展周密部署，为活动整体有序开展建立有效的组织保障和机制保障。

（二）深入学习，广泛听议、确保教育实践活动质量过硬

系部全体党员干部把学习教育、听取意见作为基础环节，从加强学习、提高思想认识入手，为深入开展教育实践活动开好头、起好步。一是思想动员“全统一”、系部召开群众路线教育实践活动工作会议，动员全体党员干部深刻领会活动的重大意义，切实将思想与行动统一到中央和上级部门党委的部署要求上来。二是学习培训“全覆盖”。系部各党支部书记带头学习，上带下动形成浓郁的学习氛围，开展多次集体学习，达到了学习主体、内容、形式、时间的“全覆盖”。三是听取意见“全方位”。先后组织3场系部师生专题座谈会，征求到意见12条，为深入查摆奠定扎实基础。

（三）从严要求、深刻查摆，确保教育实践活动达成目标

在学院群众路线实践教育活动督导组的指导下，我系党总支深刻严肃地进行查摆、开展批评，确保活动达到发现问题、解决问题的预期目标。一是力求找准“四风”问题。二是深入进行谈心。三是深刻剖析材料。由党总支书记和系主任撰写党委班子对照检查材料，力求对照检查材料剖析到位、认识深刻。四是务必求实开展民主生活会。12月11日，党支部成员开展自我剖析民主生活会，每个党员都进行相互测评，提出批评意见，达到了“团结—批评—团结”的效果。

二、教育实践活动取得的主要成果

（一）广大党员的思想认识与宗旨意识明显强化

群众路线教育实践活动使广大党员干部经历了思想的洗礼。通过“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，对每位党员干部进行思想教育，全面提升其思想自觉性，将思想认识与党中央保持高度一致。

（二）全体党员干部的工作作风与精神风貌明显提升

在教育实践活动中，全系党员干部上下一心，通过深入开展查摆问题、专项整治等各个环节，大力推动了工作发展进程，提高了工作效率。在大兴求真务实、真抓实干的气氛下，全系形成了实干的发展氛围。

（三）党群、师生关系明显改善

在群众路线教育实践活动中，进一步拓宽了党群、师生联系与沟通的渠道。系部全体教职工和学生代表以党支部大会、座谈会、民主生活会、约谈等形式，参与到群众路线教育实践活动中来。系部领导班子从解决师生关心的热点、难点问题入手，认真倾听广大师生的呼声，密切了党群关系、师生关系，增强了全系上下的凝聚力。

（四）工作能力进一步提升

系党总支坚持围绕中心、服务大局，把开展党的群众路线教育实践活动同完成年度目标任务、学院长远发展相结合，努力把教育实践活动转化为推动科学发展的坚强动力。

1、积极推进中外合作办学工作，今年我系开设“电气自动化技术”中马合作班，此举大大拓展了职业教育的内涵，丰富了学生职业发展取向。

2、进一步推动校企合作的内涵建设，与企业尝试开展深度合作。通过学校与VOLVO建筑设备有限公司共建人才培养基地、设立学生培养“订单班”，开展深度合作。

3、机电专业与福建奔驰汽车工业有限公司开展校企合作，与该公司开展奔驰订单班，共同制订与实施人才培养方案，共同培养企业技术技能型人才。

4、20XX年对新疆昌吉职业技术学院进行对口援建，招收新疆班，由我院单独招生，大一、大二在新疆学习，20XX年9月到我院学习，作为全国首批示范高职，为新疆的专业人才培养提供支持，发挥了示范院校的辐射作用。

5、积极参加技能大赛，做到“以赛促教”。20XX年度参加全国职业院校学生技能竞赛获一等奖一项、二等奖一项；参加福建省高职职业技能竞赛，共获一等奖一项、二等奖两项、三等奖一项。通过竞赛促使教师和学生全员积极参与，提高了学习的兴趣，激发了学习的主动性，增强了实践能力。

当然，在深入开展党的群众路线教育实践活动“回头看”过程中也存在一些问题和不足：

一、思想认识有所松懈，个别党员干部存在着专题组织生活会开过了，过关了，可以送下来了的闯关思想，对后续的落实整改方案和做好活动总结等工作存在松懈的迹象。

二、对教育实践活动的好做法好经验、整改成效和先进典型的总结、宣传不够。同时对于把成功做法经验化、零星探索系统化、努力形成实践成果、制度成果和理论成果方面还有待重视和加强。

群众路线教育实践活动虽然已经圆满地告一段落，但是这只是一个良好的开端，后续整治整改、完善制度的任务还很重，有些情况复杂、涉及面大、头绪繁多的问题，解决工作还在攻坚阶段。这些未完成、未完善的工作，都需要我们用善始善终的态度，确保整改措施一丝不苟地落实下去。

线上营销方案集合

如果遇见值得庆祝的事情，我们可以给周围人送去祝福，祝福语是一种祝福的语言表达形式，真心祝愿您的每一天都开心快乐。在哪里能找到有趣的祝福语呢？为满足你的需求，小编特地编辑了“线上营销方案集合”，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！

线上营销方案 篇1

一、活动目的

是为了增加下载量，平台活跃度，还是品牌传播度?

目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。

二、活动诱导

1、话题情感引导，照片评选、参与感。

比如微博。#这个圣诞你怎么过呢#圣诞来临之际，你想和谁一起过就@一下谁。另评论说出你的圣诞心愿并下载央视力荐手机软件这儿就有机会赢取2张电影票，和Ta度过一个浪漫圣诞夜。

2、物质奖项设置：

即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。

奖品：

a、与品牌相关，定制个性化。

b、考虑精力和寄送成本。

建议尽量选择无需邮寄的：充值卡，京东卡，电影劵、微信红包、彩票、电影种子。

三、活动形式

创意、有趣、参与成本低。选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。

1、市场分析

从产品的市场、差异化、竞争情况、活跃用户四个方面进行简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑。

2、活动主题

活动主题一定要简单，有诱惑力。解决一个用户的困惑：这个活动是关于什么的，我为什么要参加?

3、活动时间

即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，建议15天内完成。

4、活动平台

活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。

自有平台：自家的App，Wap页面，微信、微博等。

优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作)，推广费用较高。

大众平台：如微博、Qzone、豆瓣、贴吧等。

优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到一定限制。

四、活动推广

大活动需前期预热、前期引导、核心目标用户;

市场推广大体分为两个方面，站内推广和站外推广。

站内推广比较简单，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，如首页的广告位，文字链之类。站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括KOL转发、人工发帖、合作推广等。

五、活动反馈

活动完成提醒鼓励：

a.hi，土豪君。恭喜你成功参与了本次活动，本活动会在xxxx日公布获奖名单，请你持续关注哦;b.邀请更多好友参与活动，能提高中奖几率哦;

c.真抱歉，你参加的xxxx活动，没能获得大奖，送你一个安慰飞吻，勿谢!

获奖名单公示、已经取走多少份，还剩多少份，实时反馈。

1、培养品牌公信力。

2、连续刺激用户参与热情。

六、效果预期和目标

线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、PV、UV几个维度进行考量。

目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。

七、活动备注

这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细”，要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑：活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。(如果可执行性再强一些，可以将活动流程用图文形式做出来)。

活动规则：

活动规则中应该包含免责的部分，如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方，如：“本次活动的最终解释权归xxxx所有”。“本次活动严禁马甲参加，以任何方式作弊。”

总结

一、给一个用户参加这个活动的理由?

有趣，还得有用;有奖的活动，要解决信任问题;传播分享机制(冰桶挑战、微笑挑战)。

别人物法则、附着力因素和环境威力法则)

二、用户参与成本，极致的简单。

三、立即反馈，反馈呈现。

四、事后反馈，奖品公布，培养品牌知名度。

线上营销方案 篇2

在酒吧行业存在着这样一个说法：“酒吧一年有两个节日，一个是情人节，一个就是平安夜；情人节的时候酒吧‘过小年’，平安夜的时候酒吧‘过大年’；情人节的时候人是一对一对的来，平安夜的时候人们是一群一群的来……”平安夜这个狂欢的夜晚给酒吧带来的营业收入是远远超乎我们的想象的，甚至有不少酒吧在平安夜一个晚上就可以赚回半年的营业收入。所以，我们酒吧KTV必须做好充分的准备来迎接这个平安夜“大年”，精心准备一场别开生面的平安夜促销活动十分有必要。

通过对酒吧消费人群、平安夜消费心理和消费习惯的分析，结合酒吧的经营规模、承载客流量等实际情况，XX酒吧特制定如下的酒吧平安夜狂欢促销活动策划方案。

一、平安夜促销活动目的：

紧紧抓住平安夜圣诞节期间的酒吧消费高峰来临的机会，通过对酒吧内外部环境进行设计布局，并将平安夜狂欢促销活动进行多渠道的宣传推广，营造出浓厚的平安夜狂欢活动氛围，在吸引客流量、增加酒吧人气、提高酒吧平安夜营业收入的同时，同酒吧的老顾客增进联系，并积极通过此次平安夜狂欢活动赢得一批新顾客，提升酒吧在消费者心中的品牌和档次形象。

二、平安夜促销活动时间：

12月24日

三、平安夜促销活动主题：

平安夜狂欢，礼物不断，惊喜不断！

四、平安夜促销活动内容：

1、圣诞老人的礼物

在平安夜当天，安排多名员工床上圣诞老人服装，背上圣诞礼物糖果袋，在酒吧门口和酒吧内为酒吧的客人派发糖果和各式小礼物（圣诞老人最好是巡回走动）；

凡到酒吧消费的客人，都有机会免费与圣诞老人合影留念一张（照片在指定时间和地点领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三次两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。

2、平安夜假面舞会，遇上你的另一半

酒吧大厅在平安夜当晚19：00至23：00举行假面舞会，所有酒吧的顾客都可以参加，酒吧为大家免费提供面具，希望大家能够在XX酒吧里，在平安夜这个特殊的日子里遇上你的另一半。

3、平安夜幸运抽奖，好礼等你拿

在平安夜当天消费满XXX元的客人，即可参加酒吧的幸运抽奖活动，奖项从赠送啤酒、会员卡、圣诞节礼物到微波炉、饮水机等，最大奖项是由某某啤酒代理商提供的液晶电视。

4、平安夜啤酒狂欢

凡在酒吧消费满XXX元的客人，就可免费获得啤酒半打；消费满XXX元，酒吧赠送啤酒一打。

五、平安夜活动准备：

1、酒吧场内布置

酒吧内的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯；

在电梯两旁摆放圣诞树，圣诞树缠绕彩色闪灯，并悬挂礼品和雪花；

在酒吧的墙壁上张贴圣诞老人头像，并有圣诞快乐等中英文字样。

2、酒吧场外布置：

在酒吧门口摆放圣诞树两棵，圣诞树上悬挂礼品和雪花；

在酒吧门口两侧安排两名身穿圣诞老人服装的工作人员，向顾客微笑致意并说 “欢迎光临”；

在酒吧的玻璃门上喷画圣诞树及圣诞快乐字样；

六、平安夜活动宣传方式：

1、制作彩色传单进行发放；

2、在xx报纸上进行活动宣传；

3、在xx网站进行活动宣传

七、平安夜活动工作安排：

酒吧具体工作安排由酒吧管理人员在当天做出部署和安排。

八、平安夜活动其他事项

1、酒吧在平安夜促销活动不接受预定（老顾客除外）；

2、同啤酒代理商做好联系工作，做好平安夜赞助的相关工作；

3、酒吧在平安夜当天设置最低消费金额，酒吧服务员要注意提醒客人。

营销活动推广方案五

背景：

零点啤酒作为华润雪花啤酒XX年新推出的高档品牌，主要目标消费群体为18―25岁的年轻人群，该目标消费群体属于80后，有自己张扬的个性和追求个性自由的自我，愿意过自由自在的生活，与朋友分享快乐。酒吧则成为该群体夜生活的主要场所，而夜店里的洋啤酒品牌则非常昂贵，让零点啤酒成为属于中国年轻消费者自己的夜场啤酒。

目的：

借元旦之夜，在成都夜鸟酒吧重拳推出零点啤酒，让目标消费群体认识零点啤酒，增强其好感。

主题：

“我的零点时刻”

时间：

20xx年12月31日22：30——24：30

地点：

XX酒吧

现场布置：

1、门外：一幅零点啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闯天涯啤酒立牌、一介绍当晚活动的X展架、一立得拍背景拍照立牌（人头像部分镂空）

X展架文字内容：我的零点激情夜！今夜凡消费一打零点啤酒，即可选择获得现场立得拍照片一张或爱乖金猪一个，同时还可以参加零点时刻的抽大奖活动。今夜由你做主！

2、室内：吊旗：零点啤酒的异型吊旗200面

圆形舞台：高30CM，直径1.2M，面周围设置彩色灯光，台面面及台裙为零点啤酒元素，内置灯光；

主题画面：吧台正上方设置主题画面：“我的零点时刻”

包装画面：将通往二楼的楼梯围栏用零点啤酒画面包装起来

酒水单板：荧光，正反两面为零点啤酒元素，可夹酒水单，有圆珠笔座

流程：

22：30——22：35 主持人介绍本次活动

22：35——22：45 玉女双娇萨克斯二重奏：《蝴蝶》、《天路》

22：45——23：55 口香糖组合演唱歌曲

23：55——23：00 CRB领导致辞

23：00——23：30 第一轮酒吧互动游戏：摇色子拼酒

规则：主持人先拿5支零点啤酒，然后主持人开始邀约，场内观众拿一支零点（必须是零点啤酒）可以上来摇色子，根据参与者摇色子的点数来确定，共五个色子，点数为5——30。）场下观众根据前面一参与者所摇的点数来决定自己参赛与否，如果前面摇的点数比较少，那么就能吸引更多参与者上来PK，挑战者摇的色子点数比擂主多，那么挑战成功，擂主被淘汰，啤酒留下。挑战者摇的色子点数比擂主少，那么挑战失败，留下啤酒走人。依次类推，直到最高点出现，无人挑战，所有啤酒归擂主所有。

23：30——23：40 萨克斯《酒干倘卖无》 新年祝福曲

23：40——23：55 第二轮酒吧互动游戏：摇色子拼酒

23：55——23：58 现场抽奖：凡在当场消费零点啤酒一打者，均可获得奖券一张，现场抽出三等奖三名，获得零点啤酒四支；二等奖两名，获得零点啤酒一件（24支）；一等奖一名，获得零点啤酒三件。

23：58——23：59 酒吧老板新年致辞

全场安静下来，随主持人一起倒计时，守侯零点时刻的到来 “10，9，8，7，6，5，4，3，2，1”

00：00 全场沸腾，灯光、音乐、礼花同时配合，全场人群狂欢将活动推向高潮

24：00——24：30 全场狂欢

24：30 活动结束

线上营销方案 篇3

微信营销中，推广是非常重要的一步，为什么很多房地产企业会大量的做广告、户外广告、电梯广告、公交站牌广告，随处可见房地产广告的身影。将微信营销结合起来，又该怎么去推广呢？

1、推广二维码

在客户最常见到的户外广告上印上二维码，扫一扫二维码就能领取礼品，既体现科技感而且还时尚好玩。当然了，二维码的推广有一些细节需要注意，向公交车这些始终处于移动状态的广告就不要印制二维码了，总不能让顾客举着手机然后追着公交车满大街跑着去扫码吧。还有那些高楼外巨幅的电子广告屏、高速路广告也不要印上二维码，每当笔者看到这些广告上的二维码，都很想知道这是谁的设计灵感？是让客户举着手机对着快速移动的天空扫描呢还是让客户站在对面楼的窗口扫码呢？其实，能够印制二维码的地方有很多，并非只有这些办法。可以在DM宣传杂志、楼盘宣传手册、户型图和员工名片上印上二维码。

2、网络媒体推广

可以和合作的媒体互推，也可以在门户网站进行推广，借助名人微博、知名论坛等推广，还可以通过百度竞价来推广。就拿微信平台来说，推广方式就不少，微信公众平台推广、微信群聊推广、微信朋友圈推广等等

3、平面媒体推广

在展架上、报纸杂志上都可以印上二维码，还有电梯广告。就以笔者每天看到的电梯广告而言，几乎都会印上二维码，二维码的设计亦是别出心裁，围棋状、用蛋糕盘托着的二维码等等。

4、运营维护

房地产微信营销运营人员能否在微信平台和用户一起互动呢？比如随时发起一些大转盘、抽奖、房屋装修知识问卷。借助经过微信二次开发后的会员系统，对客户分组管理，定期向客户发起一些问候，做一些有针对性的节日活动。像即将来到的国庆节，可以策划一起国庆微信活动，让客户能够感受到切实的关怀，而不仅仅是一个房屋销售人员。

线上营销方案 篇4

一、计划概要

1、年度销售目标xx万元；

2、经销商网点xx个；

3、公司在自控产品市场有必须知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年房地产业发展迅速，异常是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、纳入xx部开发、将增加各种基础工程的建设；4、xx的xx城；5、xx等很多兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品异常是高档空调自控产品在的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，可是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，所以基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入市场的自控产品在都有库存。空调自控产品市场容量比较大并且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，所以对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进市场。目前上海正一在空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根。xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为xx万元；

2.挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到xx年底发展到xx家分销业务合作伙伴；

6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将市场划分为以下四种：

战略核心型市场：xx。

重点发展型市场：xx。

培育型市场：xx。

等待开发型市场：xx。

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空

间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：

A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；

B.采取寻找重要客户的办法，经过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；

C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；

D.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；

E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自我的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：

A.开放心胸；

B.战胜自我；

C.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，坚持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供给的支持等说明。

　五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们能够采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

10、的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面能够不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一向延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

11、为了确保上述战术的实现，异常是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；

12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情景进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情景及实力情景，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情景进行定期拜访，进行有效沟通。

15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情景下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但能够扩大影响力，还能够建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置，渠道拓展：根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及会很多的增加，根据此种情景随时、随地进取配合业务部门的工作，进取配合经销商的形象建设。

17、促销活动的策划与执行：根据市场情景和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训

六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场，公司在必须有必须量的库存，保证货源充足及时，比例协调，到达库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费供给门面，人员）。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

6、拓宽公司产品带，增加利润点。

7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；

9、为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策；

线上营销方案 篇5

许多行业都已经有成功的微信营销案例，那么商城行业的微信营销该如何进行呢?

一、建立微信平台的正规公众账号

微信平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也可以将自己的品牌成功的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销提供的便利条件，也展示出了微信营销的大方向。建立微信平台公众账号之后，需要巧妙的完善企业的信息，把我自身优势，推送自己的产品及服务，利用一个小工具便将宣传信息推送给用户，是一件和容易与用户建立亲很感的事情。

二、在微信平台进行营销活动

微信营销公众平台具有丰富的功能，操作也很便捷，企业想要运营的内容需要符合认证平台的需求，利于行业在线咨询业务，很多信息都涉及到个人隐私，这是便需要一对一回复，微信平台需要设有专门的客服管理，具备一定的专业产品知识，这一点也很重要。

三、利用微信本身特点进行营销

微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用户打招呼，也会起到一定的广告作用

四、选择质量高的推送内容，让用户替你建立口碑

不定期分享使用的产品品牌知识，这些有用的信息都会引得用户的分享，无形中形成了对企业的宣传。事后对分享内容的反响进行整理分析，不断改进，不断创新。

五、建立微信客户档案

在特殊节日想用户推送祝福信息，建立良好的沟通关系，使您的企业在用户的口碑中的美誉度不断提升。以上操作并没有具备多大的难度，关键在事先的策划及开展活动的执行，只要用心去做，肯定会收到意想不到的效果。

线上营销方案 篇6

一、开设网店的背景

随着电子商务的高速发展，网上购物逐渐成为一种时尚，淘宝网给我们提供一个方便快捷的购物环境。20__年1月3日，淘宝网发布数据显示，淘宝网和淘宝商城每天包裹量已超过800万，占到整个快递业总包裹的近六成;20xx年，淘宝商城总体品牌数达7万多个，较上年增幅超过一倍。此外，自xx年起全面开放的淘宝开放平台在两年多时间里，已开放300个API接口，合作独立软件开发者总数达27.3万。截至20xx年11月30日，淘宝网帮助246.3万人实现直接就业。

由此可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。这些网购平台还提供个人网店平台，而且是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。20xx年新春伊始，我在淘宝网上注册了自己的淘宝小店，取名“琉璃美衣橱”，给自己更多学习和实践的机会。

二、个人网店基本介绍

(一)经营方向

琉璃美衣橱店铺的店铺类目为服饰配件/箱包/鞋帽，主要经营男女韩版服饰，潮流休闲鞋，在网店的经营过程中，又增加了精美的饰品。在货源方面，由于目前处于上学，经济资源不是很充分的条件下，我选择了产品代销的方式，男装女装为仿单服饰，浙江，广州的直接厂家货源，价格与市场价相比，较为低廉，主要以薄利多销为手段，回头客为目的;饰品为浙江义乌的直接厂家货源，拿货价低，质量好，性价比很高。

(二)目标群体

小店主要面向的客户群为17—30岁的年轻群体，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买服装，正是我们网店的目标客户。所以我抓住消费者喜欢网购，乐于购买性价比高的商品的心理因素，在产品的定价上和宣传上采取一定的策略，定期制定一些特价商品，打开网店的销路

三、营销目的

为了更好地满足消费者的需求，为消费者提供优质的服务。同时也向大家推广宣传网店，提高网店的知名度;增强网店的销售量以及网店的流量。充分建设好网站,进行营销推广。

四、市场分析

在网络淘宝店铺中，出售的商品分为两类：实物商品和虚拟商品。我现在以淘宝网为例，具体从几个方面来分析一些网上商品销售的市场。

(一)竞争大小分析

实物商品，主要是服装，配件，数码及家电，美容用品，应该说生活中人们所需的安全性的东西网上均可出售，除却药品及危险性的物品。在淘宝网调查中，以服装为例，出售女装的商家最多，商品同质化很大，价格上下浮动大，商品更新速度极快，需要物流的配合，运费价格收地理因素影响，所以，特性尤为重要。产品的品牌，质量，价格是消费者考虑的因素，为此，我以薄利多销为营销手段，质量保证，提升商品的性价比。

虚拟商品，主要为充值类商品，无需发货，商品价格差异小，基本上均为经销商定价，价格在这一水平线上上下浮动。但出售虚拟商品，必须加入消费者保障协会，加纳千元保证金，以达到为消费者保障的目的。所以，出售虚拟类商品的投资较大，但风险较小，竞争相对较小。

(二)市场需求分析

据调查统计，上网购物浏览商品的消费者中，以18岁到35岁的年轻群体占比例很大，根据年龄分析，消费者人群主要为不具有收入的学生，收入不想对稳定的年轻工作人群。为此，出售的商品应该是他们喜欢需要的物品。我选择销售的商品正是如此，具有时尚气息的韩版服饰，易于搭配的潮流饰品，甜美的超朝气蓬勃的服饰配件;既有适合工作场合穿着的工作装，也有适合20岁左右学生穿的时尚T恤，牛仔服饰。根据消费水平分析，价位想对较低。

线上营销方案 篇7

一、策划方案名称

xxxx网店活动策划方案

二、活动背景

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。xxxx便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与xxxx销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便xxxx的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的xxxx环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，xxxx店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

三、活动目的和意义

在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。

四、活动内容

1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

(1)节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注。

(2)：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务。

(3)节后：体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

2、促销方式：

(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。

3、客服：

期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

4、售后：

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到xxxx网来维权。

线上营销方案 篇8

一、活动背景：

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的`事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。

由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

二、活动目的和意义：

在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。

三、活动内容：

1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;

(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;

(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

2、促销方式：

(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。

3、客服：

双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

4、售后：

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。

线上营销方案 篇9

也许很多人会纳闷，第一步不是应该先进行微信二次开发，搭建微信营销平台吗？那么微信营销策划又是做什么呢？将地产项目与微信营销结合起来进行定位：

1、客户定位。房子是针对年轻群体推出的还是别墅型针对高收入群体推出的？先明确你的目标客户是哪一部分人群，有针对性的结合这些人群的心理特点去分析。

2、产品定位。所出售的房子是属于田园风格，还是地中海风情，或者欧美风又或者是饱含古典文化特色的中国风。户型的大小也会对房屋整体风格产生影响，在微信平台将这些特色一一展现出来，当然展现的方式有很多：可以拍一部浪漫的田园风情微电影，或者拍一些漂亮的照片，或者书写一些房子的美好故事。

3、价格定位。价格怎样定才合理？可以在微信公众平台发起问卷调查，综合分析用户的心理价格来确定。

4、营销策略定位。营销的方式有很多，传统房地产的营销方法通常是以线下为主，通过聘请一些兼职人员发放大量的传单，或者做大量的户外广告，或者展会。那么做微信营销，是否需要将营销主力引入线上，或者线上线下结合的方式来进行？这些营销人员都必须谨慎考虑。

在整个的微信营销过程中，房地产需要明确定位的目的.是协助或者主导楼盘的宣传推广，帮助房地产的营销人员在不同渠道创造更多销售机会，促进客户的购买率。

线上营销方案 篇10

App的设计开发仅仅是第一步，推广和运营显然是更重要的市场开拓者。没有成功的运营推广策略，App的发展就无从谈起，说白了就是：想办法让用户过来，并留下。

目前市场上还没有非常完美的App推广方法，除了常规中立的应用市场推广外，其余的推广渠道和推广方式都需要根据不同的官方资源来规划。我特意为大家整理了一份相对完整的App推广方案，希望能带来点帮助。

一、分析竞品，明确定位

不打无准备的仗，制定推广方案的第一步，是了解市场格局，通过参考竞品的市场模式，制定一个专属方案。如何获取竞品

（1）百度搜索相关产品关键词，排名靠前的一般就是影响力较大的竞品。百度指数、百度推广等数据指标类产品，也有很全面的市场分析报告。

（2）专业的数据报告：艾瑞咨询、DCCI互联网数据中心、Alexa等网站。

（3）知乎、虎嗅、36kr等创投界比较专业的资讯平台，以及行业类相关网站。

（4）各大移动应用市场上搜索相关关键词，也能迅速找到排名靠前的竞品。

竞品的市场分析渠道，可以从他们的渠道管理上分析，比如应用市场状况、贴吧论坛、公众号/微博等社会媒体、市场活动、软文/广告投放等方面，主要的竞品分析维度有：

（1）市场规模、发展趋势

（2）企业文化、产品定位、目标用户

（3）市场相关数据

（4）核心功能、交互设计、产品特色

（5）运营及推广策略

当然，也不是所有竞品都值得分析，我们可以根据需求，选择竞品进行分析，选择往往重于罗列。

分析完竞品和市场后，需要明确自身的产品的发展定位，可以从以下几点入手：

（1）明确目标用户：可以试着通过标签形式初步确定用户属性，比如年龄，性别，收入，职业，居住地，兴趣爱好等，再结合产品特征、用户技能等进一步筛选。

（2）找到产品定位：所有App的共同价值都在于，你能为用户解决什么问题解决了这个问题，产品的核心价值和功能点就能更快找到。

（3）产品使用场景：结合目标用户使用习惯以及产品核心用途分析，可以得知用户大致的使用场景和操作习惯，从而改善体验点、找到推广方式。

二、重点关注数据

推广中，数据指标及其统计方法是我们需要格外注意的，这既是考核推广业绩的标准，也是衡量渠道质量的手段。

1、推广统计方式

App推广渠道很多，但每个渠道的能带来多少用户，这些用户的质量如何，哪个渠道值得投入，这些都是推广中必须心知肚明的，尤其是涉及到推广业绩的考核方面，具体到每个人、每个广告、每个渠道都需要极其详细的依据。在进行正式推广前，一定要先做好准备。

目前能对亿万渠道同时进行来源统计的工具有openinstall，能够给每个渠道自动生成统计链接/二维码，每个渠道、推广人员、广告、用户都只需使用对应的渠道链接进行推广，就能统计到相应渠道推广情况及后续行为数据。无论是应用商店、发展用户邀请、地推人员推广、买量换量打广告，都可以灵活拓展。

2、需要关注的数据指标

在App推广中有哪些数据指标能够更好的指导我们工作呢在产品的不同阶段，需要关注数据的侧重点会有所不同，早期可能是下载量和用户数，等产品稳定了就会更重视活跃量、留存率等数据。相关指标分析：

（1）留存用户和留存率

在大规模推广后，App一般会在短期内获得大量用户，但会随着时间推移不断流失一部分非目标用户，一般在4-5个月后会趋于稳定，用户留存率达到10-20%是属于正常的。

1日留存：由于新用户粘性较低，需要结合用户转化路径和新手引导设计来观察流失点，通过不断调整关键流失点来调整产品策略。

7日留存：这部分用户已经对产品有一个比较完整的体验周期，这个阶段留存下来的用户值得加大转化力度，比如优惠券、会员试用等等。

30日留存：一个月的体验期足以反映产品的迭代情况，可以通过调查问卷、观察用户行为数据等方式判断产品的优化空间。

渠道留存：因为每个用户都是通过不同渠道推广来的，我们需要统计每个渠道投入的ROI，以及后续的业绩结算，这里就可以用到openinstall。

（2）活跃用户

大部分产品都需要结合整个App的生命周期来解读，如果一个产品在较长的生命周期内，活跃程度能稳定在5-10%就相当不错了。

（3）付费率

指一个App付费用户相对总用户的占比。即注册用户付费率=总注册/APA。

还有许多维度，比如在线付费率、活跃用户付费率等，都可以套用这类公式。

一个好的推广计划，要从产品出发，首先明确市场局势、用户群体、产品定位，经过合理的推广运营留住用户，最终通过数据统计来印证推广效果。

三、推广方案

多点出击是互联网行业最适合的早期推广做法，通过低成本的投入，把所有能想到的渠道都覆盖一遍，不断优化测试出最合适的推广方式，然后实现资源整合，将推广效率提升到最大化。主要有以下渠道：

1、应用市场推广

各大应用商店和下载站是用户App下载的主阵地，除了安装包下载，几乎所有下载量都来源于这些分发渠道，不管大小渠道，这些商店和下载站首先要铺满，也有一些免费资源可以争取，大部分还是要靠烧钱做ASO优化。

Android手机厂商应用商店：现在像华为，小米，OPPO，魅族等手机厂商都有自家的应用商店，这些手机品牌自带的商店无论是用户量，还是App的推荐机制，都是行业领先的，可作为主推渠道，需要每天关注下载频率，资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐位等，并且上架时要优先争取到首发推荐位。

第三方应用市场：比如应用宝，豌豆荚，百度手机助手，360手机助手等，第三方市场存在于各大手机品牌中，市场占有率也比较高，可作为App推广获客的次要渠道，其中像腾讯应用宝、百度手机助手这种有大平台的，也可做为主推渠道。

手机软件下载站：如PC6下载站、嗨客软件站、友情手机站等，可以作为App推广获客的一般渠道，只需要用户在这里可以搜索到即可，由于这些网站的访问量本身就比较低，所以可以不用花太多精力管理，但最好要铺全。

快应用：如果你的产品偏应用类，可以考虑上架安卓的快应用。去年9家国内厂商联手打造的快应用虽然没能一炮打响，但只要手机厂商持续发力，未来依然有潜力。

iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。

2、ASO应用市场优化

ASO是指提升App在各类应用商店排行榜和搜索结果排名的过程，类似移动App的SEO优化。通过对应用商店上某个App标题、关键词、描述的优化，使App在搜索、相关搜索、榜单、转化率几个层面有更高的展现量，各个应用商店有各自的规则，推广人员可以尝试设置不同关键词的密度来观察排名的变化，自己总结各类市场的ASO规则。提升我们App所覆盖关键词的排名并曝光，常见的第三方优化方式有：

（1）积分墙推广

“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面，通过真实用户搜索关键词下载产品。比如搜索“理财”可以找到产品“xx理财”所在的位置下载试玩提升关键词排名。

积分墙起量快，效果显而易见，大部分是采用CPA形式。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率相对较低。

积分墙优化关键词和榜单的效果是目前苹果算法里是最安全稳定的。业内公司有tapjoy，微云，有米，万普等。

（2）刷榜推广

包括协议刷、真机刷、肉刷等形式。

积分墙真实用户的权重相较于机刷类要高的多，比如积分墙量级两三百，机刷可能要用几千上万的量，最后效果还是用积分墙的排名高一些。而且机刷相对来说就比较伤包，因为你的产品只要做过机刷，就会大大增加被苹果惩罚的风险，且会严重降低iOS包的权重。加上如今苹果商店的监管越来越严，这种方式成本水涨船高，并不推荐。

（3）榜单、评论优化

榜单排名的提升基于应用市场的算法按每日下载量来提升，可以通过优化关键词相关的周边词来优化榜单排名效果。

优化前先覆盖关键词：把核心行业词、竞品词都覆盖上(品牌词>行业词>竞品词>不相关的词)。比如品牌相关词：淘宝、桃宝、taobao。再比如行业联想词：教育、学习、K12、辅导。

每次更新App应用都会覆盖原先的评论，为App添加相应的评论。评论数量会影响App应用在总榜和分类榜中的排名（占比例权重），而且评论的优化也是为了增强用户看到软件介绍的时候的下载欲望。

3、插屏广告

又叫插播广告，使用App或小程序时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，一般在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，手机游戏领域经常采用这种广告形式，点击率、转化率、用户活跃度表现都有不错的表现。

4、网盟、DSP买量

两者都是精准投放广告的方式，网盟是把中小网站聚集在一起，在网站上投放广告位；DSP是把合适的广告信息在合适的地点推送给合适的用户。

网盟因为有海量的媒体资源，可以很大程度上展示广告，可以根据关键词定向，兴趣定向，网站定向。而DSP也可以接入百度网盟，谷歌网盟，tanx等，通过cookie追踪，RTB（实时竞价）把合适的广告素材展示给用户，对于广告主来讲是实时买用户，对于用户来讲也是用户想要看到的信息。

5、换量

可以和与自己规模一致，用户质量相似的App交换资源，比如应用市场、公众号、App等平台互相导流，主要合作形式是信息共享、活动合作、焦点图推荐、内容合作等，但要注意事先认真调研，尽量不要与自己的竞争对手撞到一起。

6、新媒体平台推广

新媒体平台包括公众号、搜狐号、头条号、百家号等移动应用为主的自媒体，有相对成熟的推荐机制和品牌曝光度，写一些引导用户下载的软文，要注意选好切入点，把需要宣传的产品、服务、功能、企业形象等信息嵌入到文章内容，一个好的切入点能让整篇文章看起来浑然一体，给用户留下深刻印象。

7、搜索渠道

除开ASO来讲，搜索引擎推广也就是关键字竞价广告，如果你购买了关键词，用户在搜索关键词时，会优先展示你的广告。主要分为SEM和SEO，通过花钱买信息、研究搜索引擎的排序和推荐规则等，尽可能让自己的网页符合搜索引擎规定，让排名展示更靠前。做得好的话展示度就高，访问的流量也都是有需求、相对精准的潜在用户，这对品牌宣传有较大效果。

8、论坛、贴吧推广

优先寻找垂直行业资源，根据自身所处行业，进行针对性的精准运营，可以到携程旅游、汽车之家、安居客、辣妈帮之类与自身品牌定位相关的论坛网站或百度贴吧推广，这些垂直平台的特点是用户质量较高，营销价值高，但也最挑剔，最好要写一些原创经验贴以及互动营销贴，灵活利用发帖、置顶、顶贴等方式带来话题和流量。也可以与贴吧主、管理员合作，获得一些特权或资源，配合宣传。

9、社交平台推广

QQ、、微博等社交平台可以讲故事、互动、互推、转发活动进行曝光，最常见的比如：裂变营销、邀请助力、点赞投票等等，利用用户社交流量进行裂变推广，最终到自身App。同时可以创建群、讨论组、开发服务号、小程序等方式积累用户群体进行运营，并提供增值服务。

10、KOL营销

指关键意见领袖，一般指行业内有话语权的人，如专家、网红、明星等。KOL被视为一种比较新的营销手段，它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。KOL的粉丝黏性很强，价值观各方面都很认同他们，所以KOL的推荐、分享、转发等，都是带有光环的，但也要注意掌控尺度，现在用户都比较聪明。适合微博、、抖音等媒体平台，以及新兴的直播带货等模式。

11、信息流广告

腾讯广告、今日头条、网易新闻、新浪扶翼等。信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等，特点是由算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放。计费方式有CPM-按千次曝光计费、CPC-按点击计费、CPA-按行动计费和CPS-按销售额计费。

12、网络媒体广告

门户媒体有新浪网、腾讯网、搜狐网、网易网等；垂直媒体有虎嗅网、36氪、创业邦等；视频媒体有优酷、爱奇艺、搜狐等。由这些平台发布或报道的视频、文章或广告，在网络平台上更容易产生影响力，是中小企业宣传品牌实力比较好的手段。

13、地推推广

摆摊、发传单、上门推销等传统地推形式依然行之有效，随着O2O的崛起，众多结合互联网的地推形式也开始流行，近年来像快闪、网红直播、路演等新兴形式效果也很不错。现在线上推广成本越来越高，假量也越来越多，回归到原始的地推推广也是个不错的选择，特点是获取来的用户质量相对较高，适合早期用来培养种子用户。重点是需要做好地推人员的统计跟考核。

14、户外广告

地铁、公交车、公交车站、电梯、城市广告牌等。优点是曝光度高，人流量大，分众效应强，如写字楼的电梯广告能很好的覆盖到白领人士；飞机场能覆盖到高端商务人士或旅游爱好者。

15、百科问答

在百度、360、搜狗等搜索渠道建立百科或品牌词条，这些都是越早做越好，是树立品牌形象最基本的操作。然后在百度知道、搜搜问答、新浪爱问、知乎等问答平台建立问答，提升品牌热度。

四、制定目标

1、种子期

主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。

主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。

这个阶段数据量不求大，但求真实，用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。

2、推广期

主要目的在于扩大影响，吸收用户。

主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。

在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。

3、营收期

主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。

主要关注的找数据有：付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。

以上就是常规的App推广方案涉及到的主要环节，当然，具体情况要结合不同的App使用产品、目标人群等去分析，在此基础上做推广，并结合统计数据分析效果。希望这套方案能够帮到更多市场推广人员。

线上营销方案 篇11

面对C2C平台众多卖家，竞争激烈，如何脱颖而出?面对赤裸的价格战，让人举步维艰，如何另辟蹊径?面对C2C开店平台的束缚，如何让一切变的更自由?面对C2C平台收费大势，你将何去何从?在这些问题的解上广大网商已经达成共识------C2C平台网店将与B2C独立网店共存，二者互补。但面对B2C独立网店的发展瓶颈------网店本身的策划推广，如何让这一问题迎刃而解?至今尚无定论，很愿意和大家一同来分享和探讨。

一、软文策划推广

软文是对硬性广告而言的，之所以叫软文其精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。至于软文的写作则可见仁见智，自由发挥。软文写好后推广也是关键，据调查用论坛发贴的方式推广软文是最好的，可发表在如买家云集的egou等论坛或向具有一定影响力的行业网站投稿。

二、线上推广和线下推广结合

网店的推广很多网商都只注重线上推广，而忽视了线下推广的特殊有效性。线上推广目标受众的面可以说是无限的，但目标受众却不能切实感受的到你的存在，心里难免会有顾虑，因此很有必要线上线下双管齐下“一网打尽”。比如一个卖游戏点卡的网商可通过海报等形式在同城的各大网吧进行线下推广，以此作为线上推广的一种重要的补充。

三、商品联合推广

与其它类别的B2C网店合作(目标用户相同，但所经营产品不同)，搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作，数码类B2C与家庭消费类网站的合作等。在彼此的页面挂上对方的推荐商品;也可以推出套餐。比如在本站购任意一款手机加15元即可获得某购物网提供的价值180元的飞利浦剃须刀一款。另外，联合促俏可以是单向的，也就是说你可以找某个网站，让它促销你们的商品，而你不一定要上他们的商品。同时，如果是单向的，那么你要找的合作对象联合推出的商品一定要它自己的商品的单价比你的高。联合促销的目的是销售商品、传播口碑与吸引关注度(非流量)，只须起实现其中一个目就可以了。

四、赠品活动

赠品活动与商品联合推广有点相似，但可以合作的范围要广的多，不但是可以同B2C类的网站，也可以与WEB2.0类的、论坛类的、资讯类的等等网站合作，简单而言。说得简单点就是我们提供赠品给某家网站，某网站可以通过一定的戏游规则把赠品送给用户。此种方式主要是转播品牌度、吸引用户注册、聚拢人气，三个目的最好都要实现。提供的赠品与小件为主，要精美，要有网站的标识。

五、专题推广

专门就某产品某品牌收集大量地文章，可以在自己的站上的资讯里天天更新十篇左右;同时，可以在选和讯、techweb等博客开这样的专题博客。比如“如何选购数码相机”博客。如果是从别的网站摘录的文章，一定要改改头换找面，文章中要加入自己网站标识的字眼，文章要多重复需要突现的商品或品牌名字。

六、借助第三方信息发布平台

网购的第三方平台如egou、特价王论坛等云集了大量的消费群体，在这些论坛上做些图广告和置顶的帖子广告会十分有效，另外还可以为这些平台的会员量身订做优惠方案并在该平台发布，一定能产生遗像不到的收获。顺德家具直销网就充分利用了这些平台，现在已经成了气候了，他们每天的'接待都十分紧凑，能取得这种效果可见他们的推广已经很有成效了，第三方平台的力量不可小觑。

七、代理推广

代理推广是一种最有效的推广方式，正因为它的有效性，如果为我们广大网商所用那代理推广则能招徕滚滚财源，但这种推广的实现需要软件在功能上给予配合，而我们hishop网店系统配备了这一功能。

线上营销方案 篇12

一、网络推广的优势：

1、迅速的推广品牌。

网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人!

2、节省各项费用。

网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

3、网络广告的发展。

网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果。

二、网络推广总体策略阐述：

利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。

三、网络推广策略细节：

(一)SEO优化

1、合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。

因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。

2、向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。

在搜索引擎看SEO的效果，通过site：你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain：你的域名或者link：你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。

3、使用与关键字相关的文章标题

如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。

4、在文章正文中使用关键字

一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式"description元标签"的搜索引擎机器人吸引过来。

5、在标题和粗体字中使用关键字

搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1，h2，h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。

(二)官方网站建设推广方式：

1、全面登陆搜索引擎法

通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。

2、门户网推广法

在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。

3、博客推广法

在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业官网的博文，一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。

4、论坛推广法

在各大社区论坛上注册多个ID，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注。

5、提问网推广法

通过在各种知识搜索引擎中，注册多个ID发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业官网宣传信息传播出去，达到推广目的。

6、贴吧推广法

在推广的贴吧内注册大量ID，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。

7、QQ群推广法

通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式，发布企业官网相关信息，扩大信息传播面。

8、网站友情链接推广法

在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但要注意对方网站和企业官网的内容相关性;扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。

9、免费服务推广法

在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业美誉度。

11、水印推广法

在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。

12、免费服务推广法

在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业品牌美誉度。

13、网摘、顶客推广法

如网摘、顶客网站，现在有许多网摘网站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企业网站相关内容。还可以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章，进行推广宣传。

14、群发推广法

通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业网站信息，扩大信息覆盖面。

15、邮件推广法

通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷，以启发式设问方法，和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣，将企业网站信息巧妙掺杂其中，使用户在填写过程中主动接收信息。

16、网站流量统计推广法

在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，企业的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。

17、网站推广同盟推广法

要懂得借用外力，几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传企业网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。

18、互换频道推广法

和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。

19、网站内容联盟推广法

这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。

20、客户端软件插件推广法

有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网站首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。

21、百科全书推广法

去网上的百科全书添加内容，增加企业信息的宣传度。

22、地图推广法

让企业总部地址出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。当网民在搜索相近地址的时候，企业名字自然出现在地图上，增加企业曝光率，达到宣传目的。

23、月历墙纸网站推广法

制作各种精美独特风格多样的月历图片，提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑，你的网址就跃然pc上。一年300多天，天天都在提醒网民，你的网站对其有用。

24、视频源flash网站推广法

如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。

四、网络推广重点策略分析：

(一)软文推广--无形的营销利剑

软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。

软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。

通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。

(二)炒作话题--抓住大众的好奇心

在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。

(三)网络活动推广--拉近品牌与消费者之间的距离

利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。

(四)搜索引擎排名--最快速的提升品牌知名度

通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。

(五)网站广告置换及链接交换--利用他人名气借势宣传

鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。

(六)网站优化服务--提升网站质量

包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。

(七)网站访问量分析--时刻掌握网站人气度变化

购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。

(八)主动式网站推广--快速大量的撒网式宣传

群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。

(九)水印推广--以细节取胜，无时不刻的宣传

在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官网网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。

(十)百科类网站推广--知识性宣传，增加受众好感度

在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到北京货架品牌宣传的目的。

五、网络推广注意事项：

1、如果进行专题宣传时，要在网站首页上的明显处安置入口。入口很重要，否则就像是一个漂亮的房间内装修再好，客人找不到门也不能进去参观。

2、在网站的选择上要结合企业自身特点。网络媒体和传统媒体一样，每个网站、每个频道的受众各不相同，企业在选择网站时要结合自己品牌、产品的特点。对于快速消费品来说门户网站的传播效果最好，但是对于那些目标消费群体特点突出的产品来讲，有的放矢的选择一些专业频道、专业网站也不乏是一个省钱的好主意。

3、网络的宣传主题最好能够与传统媒体相结合，因为北京货架广告的受众群体比主流媒体来讲还是具有一定的限制，只有在宣传上线上、线下步调一致，才能最好的宣传效果。

4、效果监测，网站流量统计分析代码，从后台详细查询到网站流量情况及来源等数据，对每一时间段的推广措施做监测跟踪，及时调整推广的策略。

5、举办网络活动时，主题的选定和活动形式的新颖性很重要，活动举办前期在各大网站做前期活动宣传，将活动信息大范围的散布出去，还可以通过在博客、论坛、贴吧等网民聚集地发布具有吸引力的炒作话题，将活动信息宣传出去，充分做好前期造势。

六、效果预估：

通过网络推广的覆盖面积广泛、受众群体多层次性和传播速度及时性;加之一系列网络主题活动的强互动性和强感染性，拉近品牌与受众之间的距离，最大范围的将品牌优势宣传出去。

有条不紊的从各方面为企业进行详细周密的品牌推广，让社会大众从多个有效传播渠道快速获得企业品牌的详细信息。通过周密的网络推广为企业品牌获得相当程度的关注度，让企业品牌在消费者心中奠定一个王牌地位，也将为企业开拓一片更广阔的市场疆土。

线下活动策划方案

无论是在日常的工作还是在学习当中，都需要有一个完整的方案，为了确保工作有效开展。通常会被要求事先制定方案，制定活动方案需要注意哪些问题呢？以下是由编辑为大家整理的“线下活动策划方案”，希望本文能够帮助到大家！

线下活动策划方案(篇1)

想要在活动策划生涯上进阶，策划有主题的活动很关键，将品牌文化、活动主题和实际执行完美结合，才是体验营销所需具备的基本素质。合适的主题会在活动预热阶段就可以引爆，结束后亦能带来持续宣传，所以一个好的主题方案，是很多小伙伴梦寐以求的。

1.彩虹跑

“彩虹跑”做为近几年开始火爆的一个活动。起初是参与者在跑步的过程中会有霓虹涂料和彩色的粉末挥洒。到如今俨然成为一种流行主题渗入到各种户外活动当中，如音乐节、汽车试驾的热身游戏、绿色健身活动等等。

2.重返校园

把参会的嘉宾变成学校的孩子，让他们把他们的旧校服翻出来，不仅能创造怀旧的氛围，还能帮助人们团结在一起。你可以把员工打扮成老师，用巨大的数字黑板涂鸦墙，还可以添加一些古怪有趣的座位，比如复古学校的写字桌。

3.密室逃脱

很多品牌的客户体验活动，周年庆典等等，都开始偏向体验营销，这需要活动公司有很大的脑洞和想法。密室逃脱这种玩法，在没有重大运动和危险的情况下，会让人肾上腺素兴奋，这对很多嘉宾来说是很有兴趣尝试并且体验的。以下便是LiveKingway在奔驰GLA的粉丝疯会上采用的密室逃脱。

4.了不起的盖茨比

这是一个非常流行的主题，它适合舞会、婚礼和晚宴等活动，因为奢华的场地和飘逸的礼服很容易将活动的调性拔高。如果你的预算很低，可以用金色和黑色的布景来表示，而并不一定需要精美的装饰。

5.历史重现

邀请嘉宾在整个活动中装扮成历史名人，把活动现场变成一本活生生的历史书。你可以在游戏中扮演历史人物，并拥有来自不同时代的巨大道具。特别的是，你可以让不同的时代相互作用，让一个领域融合到另一个领域，这总能带来有趣的规划。这种主题往往需要一些古典的演出表演、展览展示相结合。

6.中国风主题

中国风主题，利用传统金色红色灯色调，配合复古的场地装修，打造皇室高贵、端庄的氛围感，多用于企业庆典，闭门私人晚宴等场合。

7.异装类主题

脱胎于假面舞会、化妆舞会等，算是个经久不衰的点子，近年来被很多大佬青睐，纷纷本色出演，比如马云。如果你想在你的严肃活动中添加一个主题或一点乐趣，这可能是一个让他们穿奇葩的衣服但仍然参与其中的快乐媒介。而且还能衍生很多不同的玩法，比如“帽子”或者亲子装等等。

8.太空主题

晚上的活动可以做一个太空主题，这个主题是深色的调色板和星星般的灯光。你可以通过添加行星或卫星来为中心部分和表格布局增加空间，而空间是主要的主题。可以增加一些航空展的道具，一些星球大战IP的元素，结合VR等新科技打造更强的.氛围感体验感。

9.神秘的生物

从龙、仙女、到妖精、狼人、你可以编造任何你想到的，都是没有限制的。不管是电影、书籍还是电视剧，你都可以把这些神话中的生物和思想带到活动中去。当然不是单一的搬运，你需要结合一些不同的想法，譬如神话人物与3D投影结合，龙元素可以是龙舟、龙形花车等等。其实就相当于IP剧目小说改编展等等，但是要灵活运用。

10.手工艺术展

手工艺术展覆盖的面太广了，也是个十分发散的主题，可以高端：如爱马仕、Fendi等奢侈品手工艺术。可以传统：如传统匠人艺术的根雕、团扇、石雕、剪纸等等。可以环保：如废物利用的手工艺术品，结合绿色环保的主题。

11.沙滩派对

提到沙滩派对，就能想到夏威夷，沙滩上能有很多玩法，比如音乐节、比如篝火晚会、比如拉力赛互动等等，今年上海金山沙滩就举办了几场音乐活动。想要吸睛的话还可以来场泳衣秀，比基尼、沙滩、啤酒、音乐、灯光等等元素碰撞在一起，精彩不必多言。

12.城市涂鸦

如果你想要更多的本地主题，或者你想要去城市的城市景观，涂鸦是个好主意，你可以让它数字化，或者让艺术家创造他们自己的背景。为这个方案加入大胆的、块状的颜色、一些几何形状，当然也可以露出品牌的LOGO，赞助商的讯息。

甚至可以打造一个涂鸦空间，可以是一栋楼、一艘船、结合品牌文化，打造一个与众不同的活动。可以合作的品牌种类就更多了，各种潮牌、AJ、匡威、百威，都可以结合这种大胆的元素。

13.草原民族风

这个主题包括的元素就多了，草裙舞、民族舞&马术射箭等等，搭一个舞台来几场演出，嘉宾去体验下骑马射箭等游戏，晚上宾客一起来个篝火晚会。感觉这类风格比较适合汽车试驾类活动、或者运动系列品牌的户外活动。

14.黑色白色&各种色彩

给活动定个主题色调，黑白二色是很经典的颜色，运用于很多传统的发布会现场，例如苹果的发布会，简单而又高级的色调。你甚至可以给活动起个“黑夜给了我黑色眼睛”这样玄乎的主题，再让所有嘉宾都穿黑白二色，有种庄严的仪式感，当然在国内可能也有些不吉利的感觉，但不影响传播宣传。其它色调就更多玩法，像Diro的蓝调之夜，爱马仕的橙色等等，你可以根据品牌的颜色来决定主色调。

15.集市&造物节

大的大胆的颜色和标识，表演者，游乐场，大量的摊位和游戏，爆米花和棉花糖在小吃桌上都是一个很好的开始这个主题的地方。集合各种吸睛的元素，互动的主题、IP。淘宝造物节就是一个典型的代表案例。

16.游轮主题

游轮真的是个很容易引爆的主题，可以是舞会或者晚宴——想想泰坦尼克号的宴会厅。活动人员可以穿着航海主题或水手服，客人也可以选择航海主题、沙滩比基尼，以及舞会礼服。娱乐活动可以船上结合赌场，水面可以结合灯光秀，飞艇摩托等表演节目，脑洞有多大就可以玩多大。

17.飞机上的活动

将活动现场搬到飞机上，寓意腾飞翱翔，所有工作人员身着航空制服，也算是一个很吸睛的idea，可以与开业庆典、楼盘开售等活动相得益彰。

18.列车主题活动

列车上的活动玩法相比于游轮和飞机来说，稍微有一些不同。可以车厢内外都喷绘，或者贴上品牌相关信息，然后可以给每节车厢都定不同的主题，包含娱乐、演出、美食等不同版块。使嘉宾每进入一个车厢就是一个不同的世界，体验感极佳。

19.啤酒节

我们通常对啤酒节的定义就是烧烤、夏日、赛事。其实它有很多有趣的玩法，这一点我们可以借鉴德国慕尼黑啤酒节，它的主色调倾向于棕色和绿色。可以有音乐舞蹈演出、可以有花车巡游、可以有美女走秀、可以有各种趣味游戏互动、甚至可以搬来一个游乐场。

20.哈利波特

19年过去了，哈利波特仍然是一种潮流现象，是很多人心中根深蒂固的一种文化，所以为什么不使用哈利波特的主题，里面有这么多的元素可以利用。乘坐蒸汽小火车，在复古的城堡里，一场魁地奇比赛，用漂浮的蜡烛创造惊人的灯光效果，还原里面巨兽的造型，来一场复刻演出，甚至最简单的每人穿一件斗篷都能带来意想不到的传播效果。

线下活动策划方案(篇2)

活动主题：《我劳动我快乐》

活动时间：20xx年4月29日全天

活动地点：小区内、园内

活动目的：

1、知道5月1日是劳动节；

2、知道身边的人都是劳动者，他们用劳动为大家服务，有尊敬和热爱她们的情感；

3、在活动中培养劳动意识，学习劳动技能，体验劳动生活，并能分享劳动的感受；

活动准备：

1）提前教学活动关于劳动节的课程，并让幼儿收集关于劳动节的图片（家里大人做家务、社会劳动者）；

2）提前对社区进行踩点与各行工作人员沟通；

3）各班根据情况可制作宣传小旗、礼物（赠送劳动者）；

4）通知家长为幼儿预备一份劳动工具（小水桶、抹布、小刷子等）供幼儿当天下午亲子劳作；

5）“我劳动我快乐”横幅；（29日挂园内）

活动内容、流程及注意事项：

1）内容：收集劳动者的图片

流程：教学活动后布置作业---回家观察---手机图片资料---展示（我的观察劳动成果展示）

备注：

1、时间：4月27日以前；

2、可收集家里大人、社会劳作者、小动物等劳动的图片；

3、28日展示各班观察成果；

2）内容：参观活动

流程：对社区踩点---教师引导参观---访问---讨论（劳动与生活的关系）---操作参加力所能及的事---教师总结—照片收集---展示（我的劳动劳动成果展示）

备注：

1、时间：29日上午9:20—10:30；

2、参观之前教师要对幼儿进行安全教育、知识教育、规则教育；

3、参观过程中教师的引导方法要适应幼儿年龄段及引导话术要正确；

4、教师总结环节中要点评到每位幼儿今天的表现，并请幼儿分享感受；

5、照片展示在劳动节后呈现在“我的劳动劳动成果展示”中；

6、各班组组织细节需有详细

3）内容：亲子劳动体验

流程：准备劳作工具—讲解劳动节相关事宜（教学主管）—班级执行任务（班长）（对园内进行劳作）--总结活动（分享）（班长）---延伸（绘画）

备注：

1、时间：29日下午15:30分—16:30分；

2、提前通知家长参加亲子活动的时间；

3、各班组组织细节需有详细计划；

线下活动策划方案(篇3)

一、活动的提出

重阳节，每一年都过，但是有一些古朴的习俗却随着社会的进步逐渐地流失了。其实，每一个传统节日的习俗都有其独特的渊源，也都有着独特的节日韵味。了解传统节日，既是学生丰富对社会的感知的需要，也是培养学生综合能力的一大契机，何不开发一下好好地利用呢?尤其是重阳节，因为还是我们中国的敬老节，就更有活动的空间了。

二、活动的目标

1、通过了解重阳节的习俗，感受、积淀、传承中国的传统文化;锻炼、提高搜集、处理信息、调查访问、与人交往、协作等能力。

2、通过学做重阳糕，了解重阳糕的做法，培养动手实践的能力和创新能力。

3、通过开展敬老节的活动，激发关爱老人、孝敬老人的情感，培养关心老人、敬重老人的良好品质，弘扬中华民族尊老的优良传统。

三、活动的时间

四、活动的准备

1、调查同学们身边的有关重阳节的信息。

(1)家乡的重阳节风俗是怎样的?

(2)过节的时候家里做重阳糕吗?谁做?怎么做?

(3)如果你是这次活动的策划者，你会组织同学们开展那围绕主题的哪些方面的研究、活动?

2、汇总同学们调查的结果。

(1)有关重阳节的风俗，大家了解得还是比较全面的，提得最多的是吃重阳糕、登高。

(2)有关家里做不做重阳糕，情况多样：有的是年年做，有的是有时间才做;有的是爷爷奶奶做，有的是妈妈做;做法上也有一些出入。

(3)有关活动的策划，基本上分为两类：一类是研究活动，如了解重阳节的来历、为什么要做重阳糕等;另一类是实践活动，如做重阳糕、去敬老院敬老。(有不少同学在调查的过程中得知了重阳节在我国又叫敬老节。

3、调查情况分析。

(1)学生很认真地参与调查活动，有的是请教家里人，有的是请教邻居，还有的是打电话询问亲友，还有一些进行了网上搜索。学生对该活动主题有热情，这个活动可以开展。

(2)学生的提议很有价值，或说重阳节的故事，或做重阳糕，或拜访敬老院的老人，都体现了学生具备一定的实践能力，由此，活动的顺利开展有了保障。而学生的能力与活动，定能互相促进。

4、全面了解有关重阳节的信息，确定活动子课题。

(1)学生利用网络全面查找有关重阳节的信息。

(2)讨论、确定活动的子课题：重阳节的来历、重阳节的风俗(做重阳糕、赏菊、登高、饮菊花酒、配茱萸、赛风筝)、重阳节的文学作品、重阳节的祝福、其他相关资料。(敬老作为后续活动)

5、分组，确定每个活动小组的成员及组长。

线下活动策划方案(篇4)

活动目的：

1、让学生简单了解端午节的由来和各种传说。

2、通过活动了解端午节吃粽子的风俗习惯。

3、在活动中感受中国传统节日的魅力。

活动准备：

粽子(学生自备)、橡皮绳

活动时间：

20__年__月__日

活动对象：

全体学生

活动过程：

(一)活动序幕

女：今天真高兴，爸爸妈妈来到学校和我们一起活动。

男：让我们用热烈的掌声欢迎爸爸妈妈!(鼓掌)

女：你知道我国有哪些传统节日吗?

男：这可难不倒我!我国的传统节日有(边说边扳手指头)春节元宵节、清明节、立夏节、中秋节、重阳节等。这些传统节日都有一些习俗，要吃一些特殊的食品，举行一些特殊的活动。比如中秋节吃月饼赏月，立夏节吃鸡蛋，清明节全家踏青扫墓，元宵节闹花灯……

女：看来你知道的还不少嘛。

男：先别夸我。我也来考考你：你知道哪个传统节日要吃粽子吗?

女：这个问题太简单了，让小朋友回答你吧!大家说什么节吃粽子?

(全班同学齐回答：端午节)

男：那么端午节为什么要吃粽子?在端午节里还有些什么习俗和活动呢?今天就让我们走近端午节去了解一下吧。

女、男(齐说)：话说“端午”主题班会现在开始!

女：每年的农历五月初五，就是中国民间的传统节日——端午节，也叫“端阳”、“龙日”、“夏节”、“五月节”、“诗人节”“女儿节”、“小儿节”等等。

男：虽然名称不同，但总体上说，各地人民过节的习俗还是大多相同的。

(二)端午故事

女：端午节是中国古老的传统节日，至今已有两千多年历史。端午节的由来与传说很多，下面就请大家听听故事大王赵员卉讲讲端午节的故事。

1、《屈原与端午节》

男：谢谢给我们讲的精彩故事!(鼓掌)原来端午节是为了纪念屈原。不过我还听说一个与端午节有关的故事——《孝女曹娥舍身救父》，请给大家讲讲这个故事。大家欢迎!(鼓掌)

2、《孝女曹娥舍身救父》

女：讲的故事真感人，谢谢!(鼓掌)我也知道一个与端午节有关的故事，就请李宗远来说一说。

3、《秋瑾舍身为革命》

男：看来与端午节有关的故事还真不少呢!

线下活动策划方案(篇5)

一、活动主题

迎国庆·学子情。

二、活动背景

20xx年，可谓弹指一挥间！20xx年的变化让国人感受到了社会前进的脉搏，20xx年的改革开放惠及了每一个国人的生活。国家经济在20xx年间飞速发展，我们的生活和工作条件也在这20xx年间发生着巨大的变化，衣食住行和生活环境、工作条件哪一样都是翻天覆地。

三、活动目的

1.欢庆祖国母亲生日。

2.增强进步思想认识，审美情趣，进步同学的爱国情操。

3.培植爱国主义思想。

4.促进同学友谊，加强同学情谊。

5.进行爱国主义宣传。

四、活动意义

本次晚会虽然时间简短，却含义深远，充分体现了大学生对这国庆到来的期盼和积极参与的热情。晚会充分调动了同学们的积极性，并且使全班同学通过参加这次团日活动，意识到爱国热情对我们的重要性。

为国庆的庆祝活动营造一种充满活力、融洽祥和的氛围。就长远说，做为21世纪的大学生，作为祖国的栋梁之才，我们不仅要有扎实牢靠的专业知识，更要有积极的的爱国热情做后盾。只有这样，才能在未来为我们的祖国发光发热，我们的所学才会有用武之地。

五、活动时间

国庆节。

六、活动地点

xx教学楼。

七、准备

1.学院统一召开团委会，讨论活动计划，初步确定方案。

2.召开学院会议，收集意见，完善活动。

3.与院组织部沟通，共同商讨，最终确定活动计划。

八、活动流程

1.诗朗诵。2.男声独唱。3.集体活动。4.二胡演奏。5.合唱。6.话剧。7.集体活动。8.团委总结。

九、活动要求

1.活动举办节目必须切合主题思想健康。

2.组织人员协调各种节目出场时间。

3.活动过程中注意所用的语言方式，即达到娱乐目的，又深切理解爱国、团结这一主题。

4.活动结束后整理班级恢复原貌。

线下活动策划方案(篇6)

一、活动名称：***赛油耗大赛（冠名）

二、活动时间：12月20号——1月20号

三、活动地点：圈圈网车媒体社区

四、活动目的：以赠送洗车卡或加油卡来实现以下目的。

1、以赠卡的方式来吸引车友来洗车，并带动其朋友来洗车，实现潜在顾客的开发。一个有车的人，身边不会缺少同样有车的朋友。吸引车友前来洗车，当他知道这里有洗车的店之后，感受到这里的服务不错，来第一次就会有第二次，并且会向他的朋友介绍这里。实现知名度的提升与市场的拓展。

2、实现车友们对圈圈网车媒体的关注，促进圈圈网车媒体板块的发展，提升圈圈网的知名度，增加圈圈网的点击率。

五、活动方式：网上发帖晒晒自己车的油耗，帖子必须配有油耗照片，然后写些内容。

六、活动奖品：洗车卡（免费洗车3次）、加油卡（50或100元）

七、评选方式：

1、将汽车油耗分为几个级别，微型轿车的排量小于等于1．0L；普通级轿车的排量在1．0—1．6L范围内；中级轿车的排量在1．6—2．5L范围内；中高级轿车的排量在2.5—4.0L范围内；高级轿车的排量则大于4．0L。

2、每个级别选出一位油耗最少的车友，给予奖励

八、活动目标人群：具有私家车的车友们，有时间有金钱的车友们

九、活动推广方式：

1、首页汽车板块广告推广

2、网车媒体宣传广告链接

3、网车媒体社区帖子推广

4、众行车友群推广宣传等

十、活动流程：

前期工作：做好活动策划，准备好活动帖子内容。做好前期网上宣传活动，设计好活动宣传图。

中期工作：发布活动贴，积极在网上回复圈友们的问题。开始对圈友们发布

的油耗帖子进行统计分析，评选出获奖名单。联系获奖者前来领奖。

后期工作：积极鼓励圈友发布自己对节油的看法和心得，共同来讨论怎样才能更节油！

十一、活动预期

1、最少有30为车友报名参加，晒自己的油耗

2、至少有20位中级轿车车友参加

3、超过30为车友发帖晒油耗，超过100个圈友回复

附件：

帖子内容：

主题：圈圈车媒体，节油我最牛

车友们，你们有注意自己爱车的油耗吗？你是最节油的吗？快来圈圈车媒体社区来参加“圈圈车媒体 节油我最牛”赛油耗大赛吧！我们将根据大家发布的油耗信息来评选出五位节油大使，节油大使将会获得圈圈网提供的***洗车卡或加油卡。

活动时间：12月20号——1月20号

活动规则：

1、注册过圈圈账号的车友们只需在圈圈车媒体车友天地里面发布含有自己爱车油耗的帖子即可。车友们可以继续发布帖子为自己加油！

2、未注册圈圈账号的车友么打开圈圈网主页可以点击活动广告链接进入活动发布帖，然后在网页右上侧点击注册圈圈账号后发布自己的帖子。具体发帖要求会在活动帖子中说明。

3、车友们发布的油耗照片必须是自己爱车的，需加上爱车的全景照片。 活动获奖名单发布时间：我们将在1月20号中午12点以后停止评选，将在下午6点之前发布获奖车友们的ID（车友们的账号名称）。

领奖：获奖车友可以在获奖名单公布后一周内前来圈圈网公司领取奖品。公司地址：南昌市洪都北大道金玉名都10栋4单元1602。

线下活动策划方案(篇7)

双11购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内最具影响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。20xx，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典!

20xx年的双11，大力发展本土电子商务，发展的新增长点，促进我市特色优势产业发展。提供更多就业岗位的同时开业。

20xx万众商城及小九城市all>本文标题：20xx年线下活动策划方案精选2篇文章由作者liutongbao投稿，，如果觉得有帮助欢迎收藏转发！

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高压线防护方案9篇

趣祝福编辑收集并整理了“高压线防护方案”。算算用用，一世不穷，不算光用，海干山空，为了确保活动能无误进行。方案为了明确融资等发展目标，方案对工作的正常进行起着指导性作用。更多相关内容请继续关注本网站！

高压线防护方案 篇1

为保证塔吊能在一个安全的环境下正常工作和顺利完成各楼的施工任务，现根据塔吊使用环境安全有关要求及有关对施工区域内高压电线防护措施要求，特制定此高压线防护专项施工方案。本工程高层部位塔吊吊臂距离高压线不满足安全距离，按照电业局的要求，必须搭设必要的防护设施，以确保安全施工。要求防护架搭设高度超过上部高压线不小于2m。防护架应牢固、稳定，具有一定的抗风和抗倾覆能力。

1、施工现场实地勘察；

2、《施工现场临时用电安全技术规范》（JGJ46-20xx）；

3、国家相关规范规定。

4、《建筑施工扣件式钢管防护架安全技术规范》JGJ130-20xx

5、国家现行的技术政策及标准、安全操作规程及安全验收规范。

在13#楼北侧距离16米有10KV高压线通过，防护长度约58米，现场施工中设4台塔吊，其中13#楼1台塔吊因塔吊距高压线距离小于塔吊大臂长度，架空高压线在塔吊回转半径内，根据《施工现场临时用电安全技术规范》的要求，必须采用安全保护措施。（见平面布置图）

因施工所用的塔吊均需要360度回转，所以现场13#楼北侧塔吊覆盖范围与高压线重合区域搭设单侧防护栏。防护架下部沿着高压线方向先采用Φ48*3.5的建筑钢管搭设高度8米、宽度1.5米的排架与生活区防护排架连接，然后上部采用绝缘材料毛竹搭设防护架。搭设参数为：立杆纵向间距为1.5米。水平杆步距为1.8米，第一步扫地杆距地0.3米。防护架搭设高度超过上部高压线不小于2.0米，水平距离高压线不小于2米，高压线下1.5米和高压线上部分用竹笆满挂。同时在高压线保护架上设警示牌，警示牌上写：“高压线危险”，防护架顶部挂彩旗。

1.防护架采用Φ48x3.5钢管搭设，纵距1.5米；步距1.8m。

2.立柱构造要求：

（1）立柱接头必须采用对接扣件对接；

（2）立柱对接扣件应交错布置，相邻立柱接头在高度方向错开的距离不应小于500mm；各接头中心距主节点的距离不应大于步距的1/3。

3.纵向水平杆构造要求：

（1）宜设置在横向水平杆之上，并以直角扣件扣紧在横向水平杆上。

（2）长度一般不宜小于3跨，宜采用6m管。

（3）宜采用对接扣件连接，接头应交错布置，不应设在同步同跨内，相邻接头水平距离不应小于500mm，并应避免设在纵向水平杆的跨中。端部扣件盖板边缘至杆端的距离不应小于100mm。

4.横向水平杆的构造要求：

（1）横向水平杆采用直角扣件固定在立柱上，端部伸出立柱不少于100mm。

（2）宜采用对接扣件连接，接头应交错布置，不应设在同步同跨内，相邻接头水平距离不应小于500mm，并应避免设在跨中。端部扣件盖板边缘至杆端的距离不应小于100mm。

5.剪刀撑与支撑的构造要求：

（1）防护架沿纵向布置剪刀撑，自下而上连续设置，共设置3道。

（2）每道剪刀撑跨越立杆的根数宜在5―7根之间，角度为45~60度。

（3）剪刀撑斜杆的接头必须采用搭接，搭接要求跟以上构造要求同。

6.防护架拆除要点：

（1）划出工作区域，禁止行人进入。

（2）严格遵守拆除顺序，由上而下；后搭先拆，先搭后拆。

（3）统一指挥，上下呼应，动作协调，当解开与另一个人有关的结扣时，应先告知对方以防坠落。

（4）材料工具要传递而下，不得随意抛扔。

1、毛竹搭设材料：

(1)根据现场实际情况，用毛竹搭设防护架，其中毛毛竹小头直径不小于35mm，大头直径不大于100mm，长度不小于6m。毛毛竹不得腐朽，表面不见虫眼。

(2)离高压线4米以下部位采用篾丝或布条绑扎，其余高度范围采用12#脚手专用铁丝，镀锌铁丝使用时不允许用火烧，次品和锈蚀严重的镀锌铁丝不得使用。

2、搭设尺寸要求：

（1）防护架总长按现场内高压线长度确定，立杆纵向间距为1.5米0.9米。水平杆步距为1.8米，第一步扫地杆距地0.3米。

（2）防护架每隔3跨设抛撑一根，抛撑必须牢固连接。同时遇电杆处防护架与电杆进行连接，以增墙防护架的稳定性。

（3）防护架应牢固稳定具有抗风能力。

3、参照标准：

（3）《施工现场临时用电安全技术规范》（JGJ46-20xx）第4.1.4条、4.1.6条。

场地平整（基坑边缘围护桩位置需按围护设计要求进行硬化）→确定立杆位置→铺设垫板→竖立杆→绑水平杆→绑抛撑、斜撑、剪刀撑等→设置连电杆点→安装警示标志。

2.竖立杆：先竖两端头的立杆，再立中间立杆。立杆竖好后，应纵成行，横成方，杆身垂直。立杆弯曲时，其弯曲面应顺纵向方向，既不能朝高压线面也不能背高压线面，以保证大横杆能与立杆接触良好。

3.绑大横杆：防护架两端大横杆的大头应朝外。绑扎第一步架的大横杆时，应检查立杆是否埋正、埋牢。同一步架的大横杆大头朝向应一致，上下相邻两步架的大横杆大头朝向应相反，以增强防护架的整体稳定。

4.绑小横杆：小横杆绑在立杆上，相邻的两根小横杆的大小头应相反放置。上下相邻的两排小横杆应绑在立杆的不同侧面。小横杆伸出立杆部分长度不得小于300mm。

5.绑斜撑、剪刀撑、抛撑：防护架搭设至三步以上时，即应绑设抛撑、斜撑、剪刀撑。

6.设置连电杆点：防护架高度超过7m时，随搭设防护架随设置连电杆点。

7、安装警示标志：在架体上方每隔二十米左右悬挂警示标语。所有警示标志必须安装牢固。

1、直交：毛竹垂直相交，如立杆与大横杆相交处，立杆与小横杆相交处应采用平插十字扣或斜插十字扣的绑扎方法。平插十字扣绑扎方法的绳扣不易松动，横杆沉降量小，效果较好。绑扎时铁丝既要扭紧，使毛竹不松动，又不要扭紧过度，使铁丝绞段或受伤。平插十字扣、斜插十字扣见图。

2、斜交：毛竹倾斜相交，如立杆与斜撑相交处，立杆与剪刀撑相交处，大横杆与斜撑相交处，应采用斜十字扣的绑扎方法。斜十字扣用的铁丝两个单头必须从毛竹交角最小处插进，才易扭紧，保持毛竹不松动。

斜十字扣做法见下图。

3、毛竹接长：毛竹接长采用顺扣绑扎法，接头长度不少于1.5m,绑扣不少于3各，两端及中间各1个，扣的间距不大于0.75m。接长处必须防止弯折扣松动，以免影响防护架的整体稳定和使局部受力状况恶化。

1.立杆：立杆应大头朝下，上下垂直，立杆杆身垂直偏差不得超过架高的1/1000，且不得大于100mm。不得向外偏斜。最后一根立杆应大头朝上，为使立杆顶端齐平，可将高出的立杆向下错动。立杆必须按规定进行接长，相邻立杆的接头至少应错开一步架，接头的搭接长度应跨两层大横杆，且不得小于1.5m。为使接长后的立杆位于同一平面内，上下立杆的接头应沿纵向错开。

2．大横杆：大横杆绑扎在立杆内侧，沿纵向平放。大横杆必须按规定进行接长，接头应置于立杆处，大头伸出立杆200~300mm,并使小头压在大头上，搭接长度不小于1.5m。接头位置，上下相邻大横杆的接头应错开一个立杆。

3.小横杆：小横杆绑扎在大横杆上，大头朝里。伸出大横杆的长度不得小于200mm。小横杆应等距离均匀布置，不得抽拆。

4.斜撑：斜撑设置在防护架的外侧，与地面不小于45度角倾斜。齐底端埋入土中，底脚距立杆纵距一致。

5.剪刀撑：剪刀撑设置在防护架外侧，是与地面成45~60度角的交叉杆件。从下至上与防护架其它杆件同步搭设，杆件的端部应交于立杆与大横杆的结点处，并与立杆和大横杆绑牢。剪刀撑本身与立杆、大横杆相交处应绑牢。

6.抛撑：抛撑与地面成45~60度角。防护架搭设到3步架高时，全高不大于7m，应每隔5米设置一根抛撑。其底脚应埋入土中。

1、严禁使用不符合要求的材料搭设。钢竹架体分界严格按方案执行，毛竹架应向下伸一步落脚在钢管脚手架的横杆上，并且绑扎成一体（至少3道）。

2、搭、拆防护架时应划分作业区，周围设围栏式竖立警戒标志，地面设有专人指挥，严禁非作业人员入内。搭拆高空作业人员必须戴好安全帽系好安全带，扎裹脚脚、穿软底鞋。

3、拆除顺序应遵循由上而下，先搭后拆，后搭先拆的原则，即先拆栏杆、脚手板、剪刀撑、斜撑，后拆小横杆、大横杆、立杆等，并按一步一清的原则依次进行，严禁上下同时进行拆除作业。

4、拆立杆时，应先抱位立杆再拆最后两个扣，拆除大横杆、斜撑、剪刀撑时，应先拆中间扣，然后托住中间，再角端头扣。

5、拆除时要统一指挥，上下呼应，动作协调，当解开与另一个人有关的'结扣时应先通知对方，以防坠落。

6、搭拆防护架时要采取隔离措施，严禁架杆接触电线。

7、拆下的材料应从上传递下来，不得随意抛扔，拆下的扣件要集中堆放。

8、拆架不得中途换人，如必须换人时，应将拆除情况进行详细交底方可离开。

9、严禁工地施工人员随便拆动防护架杆件及脚手片。

10、五级及五级以上大风、零、雨、雪天应停止工作。

11、制定定期检查制度，安全员每半个月检查一次，发现情况及时整改。

1、钢管脚手架搭设完成后间隔30米设置一处接地点。

3、对各班组进行安全用电教育，特别电工、塔吊驾驶员除必要的安全交底、教育外；针对场内的高压线、变压器的使用安全，要求每日交接班检查，任何人员未经许可不得入内。

4、项目部把高压线、变压器立为重大危险源，针对重大危险源制定专职安全员每日巡检，项目部周检制度。

5、防护架搭设前必须根据规范规定和施工方案，制定防护架的安全技术措施。

6、为防止塔吊臂碰撞防护架，每周对塔吊指挥、司机进行教育交底。

7、塔吊指挥员对所有在高压线附近材料等吊运时必须蹲点指挥。

8、防护架通长方向立杆要拉线整直成一条直线。

1.防护架搭设至三步架高时，应按设计要求检验，符合后，继续向上搭设。至要求高度，并由工地技术负责人和安全员会同搭设班组按规定项目和要求进行检验，检查合格后办理交接验收手续方准许交付使用。

2.检验要求如下：

（1）整体防护架必须保持垂直、稳定，不得向外倾斜。

（2）防护架与电杆的拉结点及剪刀撑必须牢固，间距符合设计规定。

（3）毛竹、镀锌铁丝的规格尺寸和材质必须符合规定。

（4）立杆、斜杆底部应有垫块。填土要夯实，不得有松动现象，并应高出周围的地面。

（5）各杆件的间距及倾斜角度应符合规定。

（6）镀锌铁丝绑扎应符合规定，且不允许一扣绑扎三根杆件。

1．防护架使用期间必须设专人经常检查。

2．检查项目如下：

（1）防护架有否出现倾斜或变形。

（2）绑扎点镀锌铁丝有否出现松脱和断裂。

（3）立杆有否出现沉陷和悬空。检查后不合格部位必须及时修复或更换，符合规范规定后，方准许继续使用。

（三）、防护架在特殊情况下的检查暂停工程复工，大雨、大雪及冰雪融化后的工程，必须重新对防护架进行详细的检查，符合要求后，方准许继续使用。

1.材料部门购进的防护架毛竹规格和材质应符合规范规定，不得采购等外材或残次品作为防护架的部件使用。

2.施工过程中，未经技术负责人批准，不得随意抽拆防护架上的杆件，并应及时清除防护架上的垃圾和冰雪等杂物。

3.毛竹应按规定分别堆放，四周应设置消防器材，如灭火器、消防水桶等备用。

1、架子使用完毕后应由专业架子工拆除防护架。

2、防护架拆除时，作业区及进出口处必须设置警戒标志，派专人指挥，严禁非作业人员进入。

3、拆除的杆件应自上而下传递或利用滑轮和绳索运送，不得从架子上向下随便抛落。

1）防护架拆除必须严格遵守自上而下按顺序进行，后绑的先拆，先绑的后拆。拆除顺序如下，安全网→剪刀撑→小横杆→大横杆→立杆等。严禁上下同时进行拆除作业，严禁采用推倒或拉倒的方法进行拆除。

2）拆除杆件时的注意事项如下：

大横杆：剪刀撑、斜撑：先拆中间绑扎扣，托住中间再解开两头的绑扎扣。

剪刀撑、斜撑及连接点只能在拆除层上拆除、不得一次全部拆掉。

1、垫板、底座应准确地放在定位线上，垫板必须铺放平稳，不得悬空。

2、搭设立柱时，外径不同的钢管严禁混用，相邻立柱的对接扣件不得在同一高度内，错开距离应符合构造要求。

3、开始搭设立柱时，应每隔6跨设置一根抛撑，直至连墙件安装稳定后，方可根据情况拆除。

4、当搭至有连墙件的构造层时，搭设完该处的立柱、纵向水平杆、横向水平杆后，应立即设置连墙件。

5、封闭行防护架的同一步纵向水平杆必须四周交圈，用直角扣件与内、外角柱固定。

6、双排防护架的横向水平杆靠墙一端至墙装饰面的距离不应大于100mm。

7、当防护架操作层高出连墙件两步时，应采取临时稳定措施，直到连墙件搭设完后方可拆除。

8、剪刀撑、横向支撑应随立柱、纵横向水平杆等同步搭设，剪刀撑、横向支撑等扣件的中心线距主节点的距离不应大于150mm。

9、对接扣件的开口应朝上或朝内。各杆件端头伸出扣件盖板边缘的长度不应小于100mm。

10、铺设脚手板时，应满铺、铺稳，靠墙一侧立墙面距离不应大于150mm。脚手板的探头应采用直径3.2mm的镀锌钢丝固定在支承杆上，在拐角、斜道平口处的脚手板，应与横向水平杆可靠连接，以放置滑动。

防护架搭设完毕后，必须经有关部门验收后，方可投入使用。

高压线防护方案 篇2

本工程酒店主楼西采用杭州****机械有限公司制造的QTZ63（5510）型塔式起重机，该机最大起重高度为附着151m，其标准臂长为53m，自由安装高度为40、5m，塔吊设置在主楼西侧基坑围护边。该塔吊西面****路道路隔离花坛内有一高压线（35KV）由北向南沿马路通行，该高压线最高顶线离地高度为约25米，高压线边线距离塔身水平距离为24m。

塔吊在工作过程中虽大部份时间的工作范围不在高压线方向作业，但工作中存在塔臂要转过高压线上方的危险因素，个性是起吊过程中在吊钩未升至超过高压线顶安全距离时，如遇突然停电在风力作用下可将吊臂吹转，危及高压电线和塔机人身安全。因此，特编制此安全防护方案。

1、此处塔吊采用一台全新塔吊。

2、为控制塔吊的工作范围，对塔吊回转角度设置限位装置，我方已与塔吊厂家取得联系，对新购的购的塔机设置了此角度限位装置。

3、设置自动报警装置，当塔吊角度超过安全回转角度时自动报警，提高司机警惕性，以便及时采取制动措施。

4、在塔臂上设置安全回旋半径标志，根据《施工现场临时用电安全技术规范》JGJ46-第4、1、4规定，本塔吊小车与高压线边线的最小安全水平距离为3、5米，在小车距塔身20米处吊臂上设一红色小旗（白天）和红色警示灯（夜晚）。

5、塔吊第一次安装高度确保正常吊物时，吊物与高压架空顶线距离大于安全距离。根据《施工现场临时用电安全技术规范》JGJ46-2005第4、1、4规定，本塔吊物与高压线项线的最小安全垂直距离为4米，钢丝绳取正常5米吊物，吊物高度取2米，则塔吊第一次安装高度应大于25+1+5+2+4=37米，满足该塔吊自由安装高度40、5m的要求，塔吊安装中一次升至40米高度。

6、加强塔吊安全检查工作。除进行经常性日常安全检查外，项目部应定期对塔机安全性能进行检查和检验，发现问题及时解决，保证塔机工作运转正常。

1、对塔吊司机进行细致的安全技术交底。

2、在塔机驾驶室显要位置张贴“注意高压线”的警示标语，时刻提醒司机。

3、建立安全奖罚制度，定期开展安全教育和安全检查工作。

4、停吊间隙尽量将吊钩收至超过高压线安全高度以上，不得将重物悬停在空中；停机时确保吊钩收至最顶端，并且吊钩下不得挂钢丝绳；同时严禁吊物在高压线上空行走。

5、加强通信指挥，在临近高压线附近吊物时务必与地面指挥员配合，严禁无指挥吊物。吊物司机务必得到准确指挥信号后，进行操作，在塔吊运转状况下不得离岗。塔吊指挥、司机持证上岗，要有很强的工作职责感。非司机人员不得操纵，司机酒后和患病时也不得操作。

（三）搭设安全防护设施，在意外状况下对吊钩和吊物进行拦截。

1、沿施工现场围墙内边搭设4座钢管防护塔，塔间上部设高强尼龙绳拉索二道和大孔安全网，防护高度高于高压线高度1、5米。

2、防护塔设安全警示标志，钢管塔身涂刷红白相间油漆，塔顶设红旗（白天）和红色警示灯（夜晚）。

3、塔间尼龙绳拉索悬挂彩色小旗。

思考本工程现场状况，拟采用沿施工现场围墙内边搭设4座钢管防护井架，塔间上部设高强尼龙绳拉索2道和大孔安全网，防护高度高于高压线高度1、5米，用以拦截因起吊高度未超过高压线安全高度，而遇停电在风荷载作用下塔臂旋转下的吊物，以保证高压线的安全。每座钢管井架间距根据现场等距设置，总长度不得小于塔臂在此位置的工作范围。钢管井架采用Ф48*3、5钢管搭设，井架下部2/3总高度截面尺寸为2、0米*1、5米，井架上部1/3总高度截面尺寸为1、5米*1、5米，步距以短边剪力撑与水平杆交角不大于60度和思考钢管就材确定，现设计采用2、5米，立杆采用6米长钢管双扣件搭接，搭接长度为500mm，搭接接头相互错开。每步四边均设竖向剪刀撑，内设水平剪刀撑。

钢管井架采用2米长*2米宽*1、5米深钢筋混凝土基础，上部与施工现场混凝土路面连成一体，基础上部5米*5米范围满布通长Ф14@200双向钢筋，底板及侧壁配筋为双向Ф14@200、基础混凝土等级C25，钢管锚入基础1000深。

井架之间上部位置设置2道尼龙绳和大孔安全网对吊钩和吊物进行拦截，尼龙绳采用ф20高强尼龙绳，要求拉断力不小于20KN，同时要求尼龙绳和大孔安全网务必有良好的耐候性能。井架东南北三向顶部和东西向变截面处设置ф13缆风绳对井架进行加固处理。尼龙绳和缆风绳均需有固定限位装置，以防止绳的滑移。每座井架西侧思考工程施工中车辆的通行均搭设净空5米的钢管过道，缆风绳丛过道边柱横钢管上架过，锚固于基坑围护梁上，起到加固井架和提高缆风绳高度的作用。

井架搭设顺序如下：安放预埋钢管→浇基础混凝土、养护→第一步纵横向水平杆检查校验→第一步水平剪刀撑→第一步竖向剪刀撑→第二步纵横向水平杆及垂直度检查校验→第二步水平剪刀撑→第二步竖向剪刀撑连墙件→按上法进行第三步和门架的搭设→按上法循环搭至变截面处→安装东西向缆风绳和南北向缆风绳临时固定→上部井架搭设→安装顶部缆风绳→安装井架间拦截尼龙绳、大孔安全网和警示标志。

1、钢管、扣件、尼龙绳等要有产品质量合格证。钢管采用全新钢管，扣件不得有裂纹、气孔，扣件和钢管的贴合面务必严格整行，应保证与钢管扣紧时接触良好。尼龙绳和安全网贴合质量要求，并有良好的耐候性能。

2、井架搭设务必在基础混凝土到达设计强度的80%方能开始。

3、搭设人员的挑选。所有搭设人员务必持证上岗，并有过相关高层井架搭设经验，身体和心理状况良好。

4、井架搭设务必在现场专职安全员的监督下进行，统一指挥。

5、搭设中由于无施工脚手架，搭设人员务必在系好安全带的状况下方能进行搭设作业，同时务必在确保下部井架安全可靠的前提下才能进行上部的搭设。

6、井架搭设务必在天气状况良好的状况下完成，遇大风等恶劣天气不得施工，并应采取缆风绳临时加固。

7、搭设过程中采用吊锤进行垂直度的校验，每十米用经纬仪校验一次，确保井架的垂直度。

8、所有扣件均须拧紧到位。

9、拦截用尼龙绳和大孔安全网应在井架缆风绳固定好之后方能安装。

1、使用中定期检查防护设施的安全性能，重点检查缆风绳的拉结和尼龙绳及安全网拦截有无安全隐患。施工中不得随意松开缆风绳，物体起吊过程中不得碰撞缆风绳。

2、台风来临之前应对井架防护结构进行检查和加固，可采用增设缆风绳的办法进行加固，并防止一切危及防护结构安全的事故发生。

3、塔吊夜间工作时，照明务必良好；

该塔架采用10根钢管为立杆搭设的井架，钢管均采用φ48×3、5钢管，总高度拟按27米进行计算，井架步距取2、5米（详见附图）。（略）

（一）纵向、横向水平杆的计算：

本井架仅承受井架自重，无施工荷载，排距小，经与外墙脚手架比较，其纵、横向水平杆的抗弯刚度、抗弯强度及扣件的抗滑移均满足要求，不需要进行计算。

（二）立杆稳定验算：

本井脚手架以底层的立柱段所受压力最大，作为验算部位。

根据井架搭设详图，钢管取3、84kg/m，扣件取1、46kg/个，总高取27米，步距按2、5米计算，由于搭设施工活荷载按250kg思考。

由工程量表可得井架结构自重产生的轴心压力标准值为NGK=505、8×3、84kg/m+650个×1、46kg/个=28、91KN。

井架的轴心压力设计值：N=1、2NGK/K1+1、4NQK=1、2×28、91+1、4×2、5=34、73KN

根据本地风压力状况取650N/m2，计算按单面受风计算，根据钢管迎风面积得井架单位长度的均布风荷载为0、30×0、650=0、195KN/m。

水平风荷载产生的弯矩MW=1/2×0、195×272=71、08KN。m

在不思考风荷载作用下，根据N≤ψAfc立柱截面积A=4、89cm2，回转半径I=1、58cm，钢材抗压强度设计值fc=20、5KN/cm2，立柱计算长度系数μ=2、5，立柱长细比λ=μh/I=2×250/1、58=316查得稳定系数ψ=0、073，则

ψAfc=0、073×4、89×100×0、205=7、35KN，每根立杆的轴向压力N=28、91/10=2、891KN＜7、35KN，立杆稳定性满足要求。

在思考风荷载作用下，以被风面计算，单立杆轴向压力取2、89KN。单根立杆承受水平风荷载产生的弯矩MW则=71、08/4=17、77KN。m

N/ψA+MW/W=2890/（0、073×489）+1777/20=169、8N/mm2＜205N/mm2，立杆稳定性满足要求。

基础尺寸为2、0米*2、5米*1、5米，混凝土容重取2400kg/m3，混凝土自重Q=2×2、5×1、5×24000=180KN，井架结构自重产生的轴心压力标准值NGK=38、38KN，则抗倾覆弯矩M抗=180×1+28、91×1=208、91KN。m，大于水平风荷载产生的弯矩MW=71、08KN。m，满足要求。

高压线防护方案 篇3

杜绝重大安全事故和机械事故的发生，死亡率为零，负伤率不大于1.5‰。

为了保证施工及输电线路的安全，我们需要对高压线采取隔离防护措施，基本做法如下：

在高压线下面搭设一条双排脚手架，脚手架的立杆为φ48×3.5钢管，底部用-250×30的木质材料做垫板。脚手架顶搭设两道安全防护顶盖，一道大眼网，一道密目网，以便在顶部保护高压线。顶盖宽3500mm，长约120米，距上部最近一根高压线的距离约为800mm。在高压线的下面距下部最近一根高压线的距离约800mm处，设置木枋防护横楞，确保整个脚手架体系有个很好的绝缘性能。高压线的侧面在靠J轴一方的脚手架外侧搭设一道高3000mm的密目防护网，以便在侧面保护高压线。安全防护网要用18#铁丝固定在防护栏上。脚手架用φ48×3.5钢管及木枋搭设，各接点间用管扣及10#铁丝固定。详见“高压线防护措施图--01、02”。在每根电线杆附近设置一个干粉灭火器。在围护脚手架距地面3米高处，每隔3米间距挂设施工警示牌。

1．提高施工人员的安全生产思想，透过经常性的教育使施工人员牢固树立“安全为了生产，生产务必安全”“安全第一，预防为主”的思想方针。在施工过程中，施工人员不仅仅要注意本人的安全，更要注意周围其它人员的安全。

2．加强安全帽、安全网、安全带的安全“三宝”使用要求。严禁在高压线附近抛丢材料、工具及废弃物等。

3．塔吊的设置及使用务必严格遵守《建筑机械使用安全技术规范》的有关规定。设置防护罩，限位装置及漏电保护装置等安全防护设备务必齐全、有效，并按照各施工机械设备的使用要求与有关规定进行保养与维修，操作人员务必持证上岗，禁止无证人员操作，操作时要随时注意高压线。

4．现场施工用电严格遵照《施工现场临时用电安全技术规范》的有关规定及要求进行布置与架设，并定期检查。

5．制定防火措施，严禁随意动用明火。加强施工现场上消防管理，消防设施配备齐全，安置位置贴合消防要求，并定期检查、更换灭火材料，保证消防器材处于完好备用状态。

6．夜间和雨期严禁在高压线附近施工。

高压线防护方案 篇4

本工程为地下连体工程，地上分为18#楼、19#楼、1#商铺楼、2#商铺楼。

其中18#楼结构分为18#A段：地下一层，地上21层，室内外高差0、30m，结构总高67、80m；18#B段18#C段地下一层，地上24层，室内外高差0、30m，结构总高76、80m，建筑物室内地面标高±0、000相当于绝对高程为363、595m。

其中19#楼结构分为19#A段：地下一层，地上21层，室内外高差0、30m，结构总高67、80m；19#B段19#C段地下一层，地上24层，室内外高差0、30m，结构总高76、80m，±0、000相当于绝对高程为363、595m。

其中1#商铺地下一层，地上三层，房屋总高度11、70m，±0、000现场确定。

其中2#商铺地下一层，地上三层，房屋总高度12、00m，±0、000现场确定。

根据施工现场平面图以及对施工现场的实际勘踏，北面、东面和西面路侧有输电线路，根据建筑施工安全技术标准JGJ46—88要求，在建工程不得在高、低压线路下方施工，不得搭设作业棚、建造生活设施或堆放构件、架具、材料及其它杂物等。其中北侧建筑主体与高压输电线的距离最近为15m，并又在塔吊回转半径60m范围内（塔吊中心距电线杆43m），所以务必搭设高压线防护架。北侧防护栏搭设长度为230m。

杜绝重大安全事故和机械事故的发生，死亡率为零，负伤率不大于1、5‰。

1、为了保护施工措施及输电线路的安全，我们需要对高压线采取隔离防护措施，基本做法如下：

高压线防护架采用10cm～15cm松木杆防护架，搭设方法为门式搭设，即电线杆两侧单排搭设顶部连接上铺两层松木脚手板防护，防护架采用8#铁丝进行绑扎加固。立网封闭采用阻燃密目网对架体四周进行满挂封闭，平网采用两层阻燃防坠安全网；电缆保护板采用双层木脚手板，截面尺寸为4000*200*60mm。由于运城市四季风力较大，电线杆北侧又是道路，所以在南侧每隔8米加设一道揽风绳，北侧缆风绳跨道路拉结，采用马路北侧加立DN200钢管6米埋深1米，顶部焊接Φ12拉环，拉线用Φ12钢丝绳卡扣固定，背部45°拉线地锚固定，拉线间距≤20米。脚手架的高度高出最高处高压线不小于1、5米，塔吊操作人员严格控制使用半径，对于操作的塔吊司机和塔吊地面指挥人员要进行专项交底，增强操作人员思想意识，确保施工期间高压线不受干扰，保证安全。高压线防护架应由专业人员搭设，经有关部门验收合格后挂牌使用。在醒目的位置张贴警示标志，警示标志要贴合规范要求。

2、本工程高压防护架采用松木杆搭设，架体宽度3、5m、架高14m，设两排立杆，立杆横距3、5m、纵距为1、5m，步高1、8m，8#铁丝绑扎，小横杆间距3、6m一道，相邻两排互相错开梅花布置；两侧立面纵向连续设置剪刀撑（剪刀撑与地面夹角为45～60度）；横向剪刀撑间距为沿纵向3、6m一道；防护栏纵向两侧满挂阻燃安全密目网，平网采用两层阻燃防坠安全网（顶部脚手板下设一道平网，低处电线上1m处设一道平网）；电线杆南侧每隔8米加设一道揽风绳及木杆支撑（揽风绳及支撑木杆与地锚绑扎牢固，与地面成45～60度）。地面排水为自由排水。

施工操作平台为双排钢管脚手架，脚手架立杆纵距1、2m，横距1m，步高1、5m，小横杆间距1、2m。两侧立面纵向连续设置剪刀撑（剪刀撑与地面夹角为45～60度）。操作平台高度为13m。

施工工艺流程：场地平整→定位设置通长脚手板→搭设施工操作平台→搭设防护栏纵向扫地杆→立杆→横向扫地杆→第一步纵向水平杆→第一步横向水平杆→第二步纵向水平杆→第二步横向水平杆→纵、横剪刀撑……

工艺要求：

立杆应做到纵通线、杆身垂直，南侧立杆底部铺设脚手板并设置排水沟北侧直接立在道路上。相邻两杆的接头应错开一步架。接头搭接长度不小于1m，绑扎不小于5道。搭接头的方向应互相错开，保正上下杆一线。

大横杆应绑扎在立杆里侧，力求做到平直；两杆接头应置于立杆处，并使小头压大头上。横杆最短应跨两立杆，搭接长度不小于1、5m，接头位置要上下错开一立杆，不得在同一跨间内。

小横杆绑扎在大横杆上，靠立杆的绑扎在立杆上，两端伸出不少于30cm。

脚手架体搭设过程中，剪刀撑要同步跟上，且应与立杆和水平横杆之间绑扎牢固，剪刀撑搭接长度不得小于1m，绑扎不少于4道。

在立杆与大横杆、小横杆相交处，在相对角绑扎两个扣。三根杆交汇在一处时，采用三箍绑扎法——二二三绑扎法。每处绑扎为4—6圈。

铺设的脚手板务必与下部的大、小横杆绑扎牢固。上下层脚手板接缝错开。

搭设和拆除，在配备一切所需的安全设施的同时，确保操作人员吃好、休息好。

项目经理总负责、工地安全员现场指挥、公司安全负责人抽检。

对操作人员逐一过关，审查上岗证，身心状况、对交底资料的领会程度、以往的工作态度，做好审定记录。

由安全员对搭设、拆除的全过程作好记录。

由安全员建立防护架使用过程中的定期检查、维护记录和风、雨、雪天气检查、评估记录。

搭设完毕，组织相关人员进行验收。

1、成立现场安全生产管理小组，项目经理任组长，专职安全员为副组长，建立包括项目各专业工长、施工作业队班组长的安全职能体系。

2、制定安全生产管理制度。该制度贴合国家和地方有关安全生产的政治法规、条例和标准，参加施工的管理人员和工人都务必严格执行

3、建立安全生产职责制及奖惩制度，签订安全生产职责书。定期和不定期的组织安全生产检查，查出隐患。对安全生产达标的班组和个人给予奖励，对于没有到达安全生产要求的班组和个人给予批评和处罚。

1、提高施工人员的安全生产思想，透过经常性的教育使施工人员牢固树立“安全为了生产”“生产务必安全”“安全第一”“预防为主”的思想方针。在施工过程中，施工人员不仅仅要注意本人的安全，更要注意周围其它人员的安全。

2、加强安全帽、安全网、安全带的安全“三宝”使用要求。严禁在高压线附近抛材料、工具及废弃物等。

3、塔吊的设置及使用务必严格遵守《建筑机械使用安全技术规范》的有关规定。设置防护罩，限位装置及漏电保护装置等安全防护设备务必齐全、有效，并按照各施工机械设备的使用要求与有关规定进行保养与维修，操作人员务必持证上岗，禁止无证人员操作，操作时要随时注意高压线。

4、现场施工用电严格遵照《施工现场临时用电安全技术规范》的有关规定及要求进行布置与架设，并定期检查。

5、制定防火措施，严禁随意动用明火。加强施工现场上消防管理，消防设备配备齐全，安装位置贴合消防要求，并定期检查、更换灭火材料，保证消防器材处于完好备用状态。

6、夜间、5级以上大风和雨雪期严禁在高压线附近施工。

7、8m以下操作，竖立杆时要有专人监控，严防碰撞电线；8m以上操作，要提前请甲方通知供电局停电操作。

8、及时检查搭设质量，确保横平竖直、绑扎方式正确、牢固。

9、按方案组织施工，现场需要改动时，要得到项目经理、安全员、技术人员的同意后方可实施。

10、正对公路面，要悬挂警示标识。

高压线防护方案 篇5

根据施工现场的实际状况，结合我们多年的实践经验，以高压线的防护总结出一套切实可行的方法。期望对你有帮忙。

1.若现场搭设遮拦、栅栏的场所十分狭窄，无法实现安全用电要求，即无法控制可靠的安全距离，这时即使设置遮拦、栅栏等，亦无防护好处，惟一的安全措施就是与有关部门协商，采取停电，迁移外电线路或改变工程位置等，否则，不得强行施工。

2.若现场的防护措施能够满足所要求的安全距离，则可根据施工现场实际状况采取如下几种不同防护方法。

若在建工程不超过高压线2m时，防护屏障，若超过高压2m时，主要思考超过高压线的作业层掉物可引起高压线短路且人员操作进可触及高压线的危险，需设置顶部防护民间障。

当建筑物外脚手架与高压线距离较近，无法单独设接地防护则能够利用外脚手架防护立杆设置防护屏隙。即：脚手架与高压线路平行的一侧务必用合格的密目式安全网全部封闭，此侧面的钢管脚手架务必至少做三处可靠接地，接地电阻应当小于10Ω。同时在与高压线等高的脚手架外侧面等长，约3~4m高的细格金属网挂在与高压线等高的脚手架外侧，并把此网用绝缘接地外表线进行三处可靠接地，接地电阻小于10Ω。如超过高压线的工程作业。仍需搭设顶棚防护屏障。如在搭设顶棚防护屏障有困难时，可在外架直接搭设防护屏障到外架顶部。

起重吊装跨越高压线，或铺设电缆（线）跨越拦应有足够的则度和强度，以免发生遮拦断裂、歪斜及变形的影响。对于搭设的遮拦要有专人从事监护管理。

室外变压器防护要求：

①变压器周围要设围栏（栅栏、网状和板状遮拦）高度≮1700mm；

②变压器外廓与围栏或建筑物外墙的净距≮800mm;

③变压器底部距地面高度≮300mm；

④栅栏的栏条之间间距不超过200mm，遮拦的网眼≯40×402。

在一般状况下，穿过高压线下方的道路，其高压线下方无需作防护。但在施工现场状况比较复杂，现场的开挖堆土、斜坡改道等状况较多，这样使高压线的对地距离不够（施工现场的机动车与外电架空线路交叉时的最小垂直距离）。高压线下方就务必作相应的防护屏障，使车辆透过时有高度限制。高压线防护屏的距离应满足最小安全净距。

在施工过程中会遇到各种各样复杂的状况，在搭设上述防护屏障时务必要注意以下问题：

（1）防护遮拦、栅栏的搭设可用竹、木脚手架杆作防护立杆、水平杆；可用木板，竹排或干燥的荆芭、密目式安全网等作纵向防护屏。

（2）各种防护杆的材质及搭俯方法应按竹木脚手架施工的有关安全技术标准进行。

（3）搭设和折除时应停电作业，应有专职的电气技术人员，金属制成的防护屏障应用可靠接地和接零。

（4）搭设防护遮拦、栅栏应有足够的机构强度和耐火性能，金属制成的防护屏障应作可靠接地和接零。

总之，对高压线输电线路的防护，即要在思想上重视它，又要掌握必须的安全技术，并在实践中采取正确的防护措施，以减少或避免重大电气事故的发生。

高压线防护方案 篇6

1.1.2工程地点：位于深圳市福田、南山和宝安三区的交界处，工程位于梅林山以北、南坪快速路以南、梅观高速以西，总用地面积约151.86公顷。

1.1.3建设单位：深圳市碧绿花园管理处（深圳市碧绿花园管理处）

1.1.8工程规模：

②施工内容范围包括：道路工程、园林景观工程、园内建筑工程、环境水电工程、绿化工程等，其中园林景观工程包括登山道、观景亭、景观廊架、车行桥、花池、树池等；园内建筑工程包括龙珠入口管理站、垃圾转运站、泵房、服务点、厕所、牌坊、过滤池等项目；环境水电工程包括室内外给排水工程（各单体建筑的室内外给排水，喷灌水、雨水、污水及消防工程）、室内外电气工程（室外箱式变电站、园区各单体建筑的强弱电系统、清潭幽梅景区动力照明系统和南区电力系统）；环境绿化工程包括清潭幽梅景区、观景亭、休息平台、防火通道、登山道的乔灌木种植（不含地被部分）以及相关改造工程。

本工程施工范围内，有一段 500kVA的高压线,施工红线内有高压铁塔基础设施1座，铁塔设施有四个斜式钢筋砼塔基,本高压电铁塔荷载功率约3000KN,塔基采用天然基础,埋深不详,塔基边距离路基边坡顶最近距离约为3 m。因该铁塔荷载功率较大,输送电压较高,距离主园路基及检修边道路基边坡较近等的特点,所以该铁塔对本工程施工过程造成较大的安全隐患，因此我公司项目部特制定本方案确保本工程在施工过程中的安全防护措施。

本工程主要危险源是山坡顶的高压电线及铁塔，因输送的电量功率较大,距离边坡较近，所以在铁塔基座下面周围产生的静电及电磁感相对也大,又因高压铁塔荷载功率较大（约3000KN）；在施工期间本地区降雨量又较大，高压电铁塔周围山坡土质长期受到雨水浸泡，土质的稳定性降低，极易发生山体滑坡，土方坍塌等自然灾害，甚至还可能发生高压铁塔倾斜或倒塌；因此对施工现场的安全存在较大的事故隐患,如果不加以保护防范，极容易发生安全事故。所以我公司对这座铁塔的危险性及安全防护高度重视并特别制定了以下有效的安全防护措施加以防范。

1、对进入现场工人进行安全教育：对新入场的施工人员进行三级安全教育,平安卡培训,经考核合格后,方允许上岗作业。

2、广泛开展预防高压电危害及防护的宣传教育：结合本工地工程的实际情况，充分利用安全技术交底，黑板报，宣传画等各种形式，宣传普及有关高压电防护知识，提高广大施工人员对高压电的危害及安全防护意识，避免坡顶高压电触电事故的发生。

①班组安全巡查员要经过安全培训考试合格，具备识别危险、控制事故的能力，班组成员要有“安全第一”的意识、“我管安全”的责任和“我保安全”的`任务。

②熟悉掌握岗位安全技术规程和作业标准，做到考试合格上岗，并百分之百地贯彻执行规程和标准。

③协助班长开好班前会，过好安全活动日，开展标准化作业训练、安全教育等。

④做到工具设备无缺陷和隐患，安全防护设施齐全、完好、可靠，作业环境整洁良好，安全通道畅通，安全标志醒目，正确使用、佩带个人保护用品。

⑤危险源要有标志，对危险控制有措施，责任落实到人。

⑥班组要有考核制度，严格考核，奖罚分明。

⑦实现个人无违章、岗位无隐患、班组无事故、安全施工规范化。

1、保持施工作业面与高压电铁塔的安全距离：5～10米，施工作业面距离高压线的安全距离:15～20米。

2、对高压电铁塔四周进行封闭式围护（用深蓝色波形塑料板围护,高≥1.8米）。

3、在高压电铁塔显眼处挂安全警示牌（禁止攀登、高压危险等安全警示牌）。

4、严禁站立或坐在高压电铁塔下休息。

5、严禁攀登高压电铁塔或在高压电铁塔下玩耍。

6、在高压电铁塔附近进行钢筋安装作业、钢管脚手架搭设、以及大型机械施工时必须特别注意与高压线或铁塔的安全距离，并设专职安全员监护。

7、下雨天,或打雷时不得在铁塔附近作业应远离铁塔。作业机械远离铁塔及不得在高压电线下逗留。

8、天气潮湿时不得在铁塔下面作业。

9、安排专人定时对铁塔及铁塔基础周围土方位移情况进行测控,如果发现情况应立急上报。

10、不得用钢筋或钢丝绳拴在高压电铁塔上。

11、严禁在铁塔上面凉衣物。

12、遇台风时应立即远离铁塔，转移到安全地带。

13、严禁在高压电铁塔四周100米范围内使用存放易然易爆物品。

14、进行树木迁移砍伐时对树高超过4米的大树采取分段砍伐，禁止一次性伐倒。

15、进行树木迁移砍伐工作必须上报供电部门，并做好安全防护措施，确保供电安全。

16、必须确保树木倒下的地方无供电设施。

按规范脚手架采用全钢管塔设，且钢管长度大部分为6米，边坡最近点离铁塔的距离只有3米左右，离高压线的垂直距约20米，因此容易使管钢碰及高压电铁塔，容易发生触电事故。

（1）施工前必须做好安全技术交底工作，提高施工人员的安全防护意识。

（2）必须安排专职安全管理人员现场监护指挥其施工。

（3）脚手必须做好接地措施，防止铁塔周围静电及因下雨使脚手架出现带电引发的触电事故。

因铁塔下面及高压电线周围有较大的电磁场及静电，钢筋长度又较大（最长约12米），距离较近等特点，因此在其边坡施工时必须做好防范措施以防止发生触电事故。

1、施工前给每个工人做好安全技术交底工作，加强工人的安全防范意识，并签字留底。

2、施工时一定要注意锚杆或钢筋的方位不能随意摆放到铁塔下面，且不能向上直立，以防碰及高压电铁塔或高压线，以防发生高压触电事故。

3、设专职安全管理人员监护，指挥。

4、雷雨天或遇大风时必须停止施工，远离铁塔。

1、因本工程工期长约1年以上，施工期间本地区会遭遇强降雨，山体土方长期受雨水浸泡，又因山体的原土已开挖出来，山体土方的稳定性受到较大程度的破坏，高压电铁塔极易发生倾斜甚至倒塌，因此做好监测工作对本工程施工的安全保护，极关重要。

2、设专人定期监测：项目部应设有相应技术职称的测量工程师定期对高压电铁塔及山体稳定性进行监测，一般情况下每周进行观测一次，遇大雨或台风应加强监测次数，如发现电铁塔有较大的倾斜或移位现象，应立即上报上级有关部门采取有效保护措施处理。

本工程主园路全长859m,检修边道384m，施工过程中如安全距离不够，对塔基有扰动的情况下，要及时请设计院到现场实施变更设计；如4#登山道K0+040-0+100处新增挡土墙对铁塔基础进行护砌，调整线路设计，保证施工安全及铁塔基础的稳定，并在施工前将施工图纸提交给高压线路产权单位审核，征询主管部门意见，指导施工，接受检查监督。

该段主园路施工工程简单，但为确保供电安全及施工人员安全施工作业，对该段工程施工需经供电部门有关人员同意后方可施工。且在前期迁移砍伐树木时，必须注意以下事项：

1.禁止下雨天施工作业。

2.所有施工人员必须经过有关安全技术培训后方可上岗工作，对不按照操作规范工作的班组进行教育，对屡教不改的班组进行罚款。

3.所有施工人员在迁移砍伐树木过程必须上报供电部门，取得供电部门同意后方可进行施工。对于未上报擅自施工的班组，施工方按照用工合同有关规定进行处罚。

4.所有施工人员在迁移砍伐树木过程必须注意保证大树倒下的方向上没有任何供电设施。将靠近供电设施的施工点作为重点安全施工段，在专职安全员的指导下进行施工，并对供电设施进行安全保护，定期向供电部门报告工程进度及情况。

5.对施工过程中专职安全员不在现场或没有做供电安全保护措施的，根据我公司有关规定进行处罚。

发现高压触电事故时，应立即通知电力部门断电，（深圳市罗湖区供电所电话：0755-88935000），同时报项目有关领导，事故严重的报医院急救电话120。

【1】确定断电后才能进行救援工作，没有确定断电前，不能采取救援工作，以防触电事故的扩大。触电者脱离电源后，应根据触电者具体情况，迅速对证救护。现场应用的主要救护方法有人工呼吸法和胸外心脏挤压法。

【2】如果触电者伤势不重，神志清醒，但有些心慌、四肢发麻、全身无力；或者触电者在触电过程中曾一度昏迷，但已清醒过来，应使触电者安静休息，不要走动，严密观察并请医生前来诊治或送往医院。

【3】如果触电者伤势较重，已失去知觉，但心脏跳动和呼吸还正常，应使触电者舒适、安静平卧；周围不要围人，使空气流通；并解开他的衣服以利呼吸；如果天气寒冷，要注意保温；并速请医生诊治或送往医院。如果发现触电者呼吸困难、稀少、或发生痉挛，应准备在心脏停跳或呼吸停止后立即作进一步抢救。

【4】如果触电者伤势严重，呼吸停止或心脏跳动停止或二者都已停止，应立即施行人工呼吸和胸外挤压，并速请医生诊治或送往医院。

应当注意，急救要尽快地进行，不能等候医生的到来；在送往医院的途中，也不能中止急救。

1、保护现场；

2、请电力部门技术人员进行现场勘察对事故做出技术鉴定；

3、分析原因，根据现场调查和技术鉴定的情况进行综合分析，确定事故原因，吸取教训。

根据事故的大小情况，及时报上级有关单位，由总包单位统一上报。

副组长：张玉利(电话：15714037664)、益雄(电话：17819663728)

应急救援聄络电话：

现场办公室：88281829、15920870345、15889408190、13640939624

1)组织应急准备和响应工作，组织策划应急救援预案；

2)定期组织检查应急准备情况；

3)按应急预案的策划，组织安排应急演练；

4)发生紧急情况时组织安排救援工作。

1）参加策划应急救援预案；

2）为下级员工及应急场所人员进行应急救援知识培训；

3）参加检查应急准备情况；

4）参加每次的应急演练；

5）发生紧急情况时配合组长并做好组织安排救援工作。

1）熟知应急救援预案；

2）参加每次的应急演练；

3）发生紧急情况时按应急预案及组长指令进行救援工作。

高压线防护方案 篇7

3.《施工现场临时用电安全技术规范》JGJ46－

北京****商场临时道路位于施工现场东侧，路宽8m。路边缘离槽边上口距离在2～3m之间，临时道路和现场由2m高围墙隔开，高压线紧邻东部围墙从南到北贯穿整个工地，总长度225m，电压为10KV。后经甲方与相关单位协商后，拆除部分线杆，所以实际防护长度80m，在我项目二部塔吊回转半径的覆盖范围之内，且在1#楼南侧有变压器一台。高压线杆高度约为10m。线杆距离槽上口1.5～2m。

《施工现场临时用电安全技术规范》（JGJ46－2005）第一部分高压线防护要求如下：在建工程的外侧边缘与外电架空线路的边线之间务必持续安全操作距离。最小安全操作距离应不小于4～6m。第3.1.4规定，旋转臂架式起重机的任何部位或被吊物边缘与10KV以下的架空线路边线最小水平距离不得小于2m。由于现场东侧的三个塔吊的塔臂回转半径均覆盖高压线，且达不到《施工现场临时用电安全技术规范》第3.1.2条和第3.1.4条规定的最小距离，《建筑施工高处作业安全技术规范》第5.2.5条之规定。为确保正常供电和施工人员的人身安全，务必采取切实可行的防护措施，编制专项防护方案。

我们思考搭设双排杉槁脚手架，里排紧邻槽边，外排立在围墙外。为了保证施工安全，推荐在基础及主体结构施工阶段，楼东侧边坡空地不得作为散料和半成品周转区，这样能够人为减少安全隐患。由于建筑物高度62.2m，外墙距围墙6m。所以安全防护用架要等到工程竣工才能拆除。

为确保行人和塔吊吊卸时高压线的安全，高压线防护架子应及时搭设。

3.2施工组织及任务划分：

由项目部生产经理主管，项目部安全员组织四川架子组搭设防护架子。在架设防护设施时，项目部临时用电电工、安全员及架子组长务必在现场旁站监督施工。

根据防护架子搭设的目的及安全生产的施工要求，靠近高压线一侧的防护须采用绝缘材料并保证必须的安全距离。所以里排脚手架顶端高过高压线1.5m。架体安全网距高压线应不小于1m。（因为围墙、槽边和高压线走向有变化，所以距离有所变动），其防护架子详见附图所示

①木杆选用剥皮的杉篙，小头直径不小于80mm，大头直径为120mm。腐朽、折裂、枯节的木杆，一律禁止使用。

搭设高压线防护架主要材料，见下列材料计划:

4.2.1了解项目施工的具体状况及施工步骤。

4.2.2熟悉防护架搭设的安全技术规程。

4.2.3要向操作人员进行详细的技术交底和安全交底。

4.3.1防护架施工设专业架子工长负责，对其安装、拆除、检查和围护设安全监督检查人员，确保桥架的搭设和使用贴合设计要求。

4.3.2配备体检合格并经《特种作业人员安全技术管理规则》考核和安全教育培训合格的架子工持证上岗进行施工。

4.3.3劳动力准备：

搭设高压线防护架劳动力计划，见下列搭设外电防护架劳动力计划:

①现场临时电缆沟回填、夯实平整，排水畅通，场地杂物清除干净。

②靠槽边一侧应悬挑安全网或采取其它安全措施。

③定位放线并破碎围墙外立杆基础占用的路面。

场地清理→定位放线→支立杆→调直→扫地杆→搭大横杆→用8#铅丝绑大横杆→搭小横杆→用8#铅丝绑小横杆→接立杆并绑扎→加斜撑并加固→支设戗杆→搭马梁→支设顶层横杆→挂安全网→挂彩色串灯→挂彩旗→验收

5.2.1围墙外侧杉槁立杆的底端要埋入地下，宽度400×400mm，深度600mm，并用C20细石混凝土浇筑密实，相应的立杆用100×100mm木方或粗杉槁连接牢固。

5.2.2在脚手架立杆底端之上200mm处设纵向和横向扫地杆，并与立杆连接牢固。

5.2.3杉篙搭接接头长度为1.5m，铅丝绑扎不少于3道，间距不小于0.6m。交叉节点处铅丝要绑十字扣。

5.2.4脚手架左右相邻立杆和上下相邻横杆的接头应相互错开一个跨，并置于不同的构架框格内。

5.2.5斜撑与水平面的交角在45。～60。之间，水平投影宽度应不小于2跨或4m和不大于6跨或8m。斜撑应与脚手架基本构架杆件加以可靠连接。斜杆与水平面的交角也在45°～60°之间，其间距不大于6m。如钢筋贴斜撑杉篙底将斜撑两端的大横杆拉接牢固。

5.3.1木杆运到现场，应先选取分类，宜把头大粗壮者做立杆，直径均匀，杆身顺直者做横杆，稍有弯曲者做斜杆。然后按构造要求的规定架设杆件，并力求做到横平竖直错开接头位置。

5.3.2立杆中心间距1.8m，外排立杆距围墙300mm，最上端大头向上，最下端大头向下，相邻立杆竖向接头中心间距错开不小于1.5m，外排硬化地面上的立杆埋入路面下0.6m并浇灌混凝土（埋入地下部分的做防腐处理）。里排立杆直接立在硬化后的混凝土面层上。

5.3.3封顶架子立杆应绑双扣。立杆不得露出杆头。接杆在封顶处的一根务必大头向上，上下垂直，持续重心平衡。

5.3.4大横杆一般应绑在立杆里侧，力求做到平直，两杆接头应置于立杆处，并使小头压在大头上，6m以下其间距为1.8m，6m以上其间距为1.5m。

5.3.5小横杆绑在大横杆上，靠立杆的小横杆则宜绑在立杆上，小横杆伸出立杆部分不应小于300mm，小横杆的间距为1.8m。

5.3.6杉槁防护架搭设完毕，应由技术负责人、安全员、工长、架子工等有关人员对防护架各部分，进行全面的检查验收。

木脚手架的稳定承载力按单肢杆件计算，即直接验算立杆受压时的稳定性，因为脚手架底面是危险截面，所以按底面单肢杆件计算，当荷载效应≤结构抗力时，该杆件稳定性贴合要求。以下计算公式及数据选自《建筑施工手册》、《建筑施工脚手架使用手册》、《安全生产、礼貌施工手册》

当组合风载时，0.9（N/ΦA+Mw/W）≤fct/rt，，式中有关参数选自《建筑施工脚手架实用手册》：

ф—木受压的稳定系数，按表5-26确定。

立杆的截面抵抗矩W=πD3/32=3.14×803/32mm2=50240mm3

6.2.1恒载：

杉篙自重4KN/m3，查《建筑施工脚手架实用手册》第101页表1-104。

q=πD2/4×4KN/m=3.14×0.082/4×4kN/m=0.02KN/m

6.2.3风荷载标准值：

wk=0.7usuzw0=0.7×0.6×0.65×0.35=0.0956KN/m2

Ngk1=0.02×（8×2+2×8+6×4.5）=1.18KN

MW=0.12qwkhw2=0.12×0.0956×2×2KN.M=0.0459KN.M

（1）回转半径i=D/4=0.08/4=0.02查《建筑施工脚手架实用手册》第173页表2-6

（3）稳定系数Φ=2800/λ2=2800/1002=0.28查《建筑施工脚手架实用手册》第477页表5-26

0.9（N/ΦA+Mw/W）≤fct/rt，

=0.9（8256/（0.28×5024）+45900/50240）N/mm2

右边=fct/rt，=10N/mm2/1.17=8.54N/mm2

综上所述，该木制防护架稳定性贴合要求。

7.注意事项：

7.1施工人员开始操作前，务必进行技术安全交底，明确施工方法及措施，并对施工环境及所需防护用具做全面、认真的检查，务必消除隐患。

7.2施工人员务必持证上岗，凡有高血压、心脏病、晕高症等不适合高处工作的人员，不得从事高层架子作业；非架子工不许从事架子作业。

7.3架子工在高处（距地2m以上）作业时，务必佩带安全带，安全带应高挂低用。所用的工具应放在工具袋内，钎子、棍扳子应用2m钎子绳栓在身上。

7.4操作时架子工应戴好安全帽，穿防滑鞋。

7.5严格按照安全技术操作规程进行架子的搭设工作，架设材料应随用随上，每次收工前，架上的材料应使用完毕，不要存留在作业面上。已搭设的架子应构成稳定的结构，不稳定的应进行临时加固。

7.6架子工作业时，应精神集中，禁止打闹，不得酒后操作。

7.7气候恶劣时（五级以上大风、高温天气）应停止高空作业。在大风、大雨等恶劣天气过后，施工人员要全面检查防护架的稳定状况，保证安全使用。

7.8任何人不得任意拆改防护架的基本构件，以免影响架体的稳定，因作业需要不得不拆除某些杆件时，应征得施工负责人的同意，并采取可靠的弥补加固措施。

7.9架子拆除时应以“后搭的先拆，先搭的后拆”为原则由上而下按层按部的拆除，平稳落地，不准随意扔下。拆下的杉槁运到指定地点，码放整齐，交材料部门验收保管。

7.10拆除防护架时，应有专人看护，禁止非操作人员进入危险区，并在危险区外搭设围栏，禁止人员入内。

7.11施工进度至地上三层后，要高度注意高空坠物，防护架继续上搭，顶部满铺5cm厚脚手板。

高压线防护方案 篇8

此项目中部位置有一条110KV的高压线架空贯穿东西，并有一根塔杆矗立，塔杆上建有爬梯，上有五条高压线，距地约20米，此线路建于12月。

《电力设施保护条例》规定：1）高压线应避免跨越建筑物。2）110KV架空线路与建筑物最小垂直距离为5米，水平安全距离为4米。3）110KV高压架空电力线路应有15～25米宽的走廊。（高压线走廊宽度指高压线两边的距离，在高压线走廊宽度之内不能有建筑或人群居住）.

《城市电力规划规范》GB50293-规定110KV电力线路保护范围为25米，控制黄线为50米。

《电磁辐射环境保护办法》规定110KV输电系统务必进行环评。而环保部门推荐标准为：35～110kv高压线辐射距离，安全范围为8米（不作为依据）。

据以上各规定及现实状况分析，方法一：将此高压线路迁移并埋地敷设。（因该线路为去年新建，迁移不太现实，而且造价昂贵，需建地下隧道）。方法二：严格按各规范要求做好建筑物退距及安全防护（个性是施工时）。同时对其电磁辐射做出环评，并进行公示，以消除业主的疑虑。

高压线防护方案 篇9

一、工程概况:

本工程为运通博远1#办公楼等5项。用地东至荣华南路、南至地泽北街、西至42号区间路、北至文昌大道，总建筑面积62528.52平方米。建筑包括1、2、3#三栋塔楼、4#板楼、3#裙房。地上建筑层为15、18、22、2层，塔楼地下3层，板楼地下2层。建筑地上功能为办公、配套商业，地下功能为停车库、设备用房等，停车库位于地下二、三层，其中地下三层车库战时为人防物资库。

在1#楼北侧文昌大道边有东西走向高压架空电缆线，电压10KV，线终端有三个变压器;此高压线在1#楼北侧约5米，在塔吊回转半径范围内，防护范围约为80m(实际防护距离可根据现场状况而定)。为防止出现安全事故，造成人员、财产损失，应对此处高压线进行防护，特制订本方案。

二、防护措施:

1、高压线距地面高度为10米，高压线所占宽度约为1米。在高压线下方搭设杉木杆防护架，架子宽度为4.6米，即沿电线宽度方向两侧各加大1.8米。以保证电线距架体边沿不小于1.7米的净距;架子搭设高度为12米，即比电线高度高不小于1.7米。

2、高压线防护:杉木杆防护架立杆间距1500mm，大横杆间距1500mm，大横杆绑在立杆内侧，小横杆间距为3000mm，错开布置，杉木杆距地面200mm设置纵、横向扫地杆;北侧立杆埋地800mm，并将立杆四周夯实，立杆埋地时应尽量少破坏绿化植被。高压防护拆除后应对绿地才、植被进行完全恢复。南侧立杆利用地下室脚手架，上铺20#槽钢，槽钢间距同立杆间距为1500mm，槽钢长3000mm，在槽边坡上为1200mm，在地下室脚手架上为1800mm。槽钢上满铺50mm厚脚手板，脚手板两端用Φ12钢筋与8#铅丝于小横杆绑扎牢固，立杆落在脚手板之上。架子内侧设置一道剪刀撑，架子两侧面每隔9米(立杆6步)设置一道十字剪刀撑，剪刀撑倾斜角度45-60度。北侧用Φ12.5钢丝绳拉接，间距4米。

高压防护过大门处，为不影响车辆进出，大门高5.7米，宽8米处范围内大横杆及小横杆取消，其余处大门范围外，立杆、大横杆、小横杆间距同上，剪刀撑做法加强。做法详见后附高压防护穿大门处立面图。

3、在导线上部架子顶部满铺5cm厚的脚手板并与小横杆用8#铁丝绑扎牢靠，板下小横杆间距为1500mm;并在上部500mm处加100×100mm方孔安全网，下部加10×10密目安全网各一道。

4、在搭设防护架时，杉木杆连接务必采用大头接小头，小头直径不小于80L，严禁小头接小头。搭接长度不小于L，铁丝绑扎不少于三道(中间一道，两端各一道)，小头端部小于Φ70L部分不做搭接长度计算，搭接接头错开设置，小头压在大头上边。杉木杆与杉木杆，方木杆与杉木杆均采用8#铁丝绑扎，绑扎务必牢靠。5、高压线防护架内侧(面向塔吊方向)立面在电线上下1.7m范围内需要设置密目安全网，沿高压线通长走向设置，以防止外物穿刺碰撞高压线。

6、高压线防护架外侧(北侧)沿架体通常设置4米高大眼网。

7、搭设防护架高度距高压线3m处时务必与相关供电部门协商停电，断电后方可施工此部分防护架，否则严禁施工。

8、防护架搭设完毕后，应在架顶端每10~20m设小彩旗和36V彩灯泡相间设置，并在防护架体立面明显部位挂设“高压危险，严禁攀登”警示标志。(架子搭设措施见附页图)

9、在搭设过程中，由专职安全员监督、旁站。作业现场设安全围护，禁止无关人员进入危险区域。

10、思考到高压防护应在主体结构施工完毕，塔吊拆除后方可拆除，故高压防护范围对应地下室脚手架在回填土前无法拆除，但为保证安全度过雨季，只能将此处高压防护范围对应内地下室脚手架随回填土回填，回填时应采取人工回填，人工夯实，回填土施工时不能破坏架体，以免对架稳定性破坏。

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