酒会的方案必备

时间：2023-04-23 酒会方案

根据您提出的要求趣祝福为您搜集整理了一篇《酒会的方案》，本文供您参考并请您收藏。事前计划，但要保持弹性，为了完成领导下达的任务。写好一份方案不是容易的事，需要反复优化，方案是具有较强的方向性、导性粗线条的筹划。此外，您还可以浏览祝福语大全栏目的军训结束后给教官的温馨寄语(56条)。

酒会的方案 篇1

一、活动目的：

1、文化方面：让都市里优秀的单身男女，通过本次活动，亮出真我，敞开心扉，收获友谊，遇见真爱。

2、商业方面：

1.通过本次活动，提高T.T酒吧在周边同行业市场的品牌号召力;

2.加强酒吧在阿克苏、阿拉尔、温宿地区的知名度

二、活动主题：

七夕节，遇上爱情。

三、活动时间：

20__年的中国情人节——七夕(20__.8.23)

四、受众：

1.淘乐宝会员。

2.意外惊喜的会员

3.销售经理的客户群及酒吧预定本和存衣本留下的电话

五、活动方法及收费：

1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息;

2、通过平面广告、DJ台、LED显示屏等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法;

3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛;

4、酒吧门前设立迎宾台，参加活动人员，必须提前以报名的方式在咨客台留下姓名，电话，联系方式，QQ等，也可以以邮件的形式报名邮箱：(__)

5、当日进入酒吧的单身男女必须带上单身标志。男为蓝色符号。女为红色符号

6、开台随台赠送巧克力两枚。

7、酒吧在每桌摆放寄情卡，(使用方法，每桌摆放5张，有客人写好，服务人员负责转达，也可以上台当众练出来,服务人员当天做好寄情卡的使用方法，安保负责整场的安全)

8、当天宴请20名女士，由酒吧负责安排在指定位置就坐(每一桌3人)

活动内容：

1、爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”(要注重考虑)

①、活动口号：爱情在你身边发生;

③、客人开台/卡后，随开台/卡小食送给客人交友卡，让客人自行填写;

④、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她;

⑤、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会;

⑥、为活跃活动期间大厅的气氛，酒吧可以让陶乐宝，意外惊喜员工参加。

2、爱情冲击第二波：“炫自己，火辣MM召集令”

由活动组织人员对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于公司特定时间上台做简单表演(主持人、表演时间另行安排)，表演结束后可领取公司特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取唐会指定鸡尾酒一杯。

此项活动的评选由公司总经理或总监签批为准。

3、爱情冲击第三波：“真情告白”

凡是七夕情人节当晚光顾情侣，公司可为他们提供走上DJ台，大声表达爱意的机会。并可获赠香槟酒一支。(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他)

4、爱情冲击第四波：“浪漫激情”

活动期间，凡消费一打啤酒以上或消费额满300，均可获8月23日，现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。

一等奖：三名，浪漫装饰及香槟酒一瓶

二等奖：三名，大型毛绒玩具一个;

三等奖：十名，巧克力各一盒(具体实施安排另行决定)

七、场景布置：

1、大门口：

①、大门对面：3.5米__2.5米广告牌两块，注明活动信息;

(20__情人节活动全攻略：T.T酒吧邀你和你的他/她一同参加T.T酒吧七夕情人节PARTY，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场飙舞、传情。)

②、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案;

③、大门：粉红色气球点缀。

2、大厅：

①、DJ台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样;

②、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一：

唐诗1：乞巧楼前雨伞晴，弯弯新月拌双星;邻家少女都相学，斗取金盆卜他生。

唐诗2：七月七日长生殿，夜半无人私语时。在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。

宋词3：纤云弄巧，飞星传恨，银河迢迢暗度。人间无数。柔情似水。佳期如梦，忍顾鹊桥归路?两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮。

③、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。

八、活动安排：

①、T.T于8月15日前修改好计划案并准备实施;

②、T.T于17日前做好广告架的制作、安装工作;

③、酒吧抽人手配合美工于18日做好布场工作;

④、陈志国做好抽奖券及奖品的安排、发放工作及活动用卡的购买;

⑤、大厅DJ台及主持人安排好活动期间音乐路线、节目的调整;

⑥、吧台做好酒水及餐饮的安排，最好联系到珠宝商及酒商共同举办此次活动(如可行，另出活动合作方案给合作商)

九、结束：

本次活动结束，组织人员可以退场，DJ放舞曲音乐，参加活动的人员进行自主娱乐活动。

十、舞台要求

1.当天前场以关于爱情故事的歌曲为主

2.灯光当天以红色为基本，视频由灯光飞飞制作

3.MC当天不间断宣传当天的活动方式，及寄情卡的使用方法

4.歌手当天主要以情歌为主题

5.DS当天待定

十一、需要物品

1.大型毛绒玩具一个

2.中型毛绒玩具两个

3.气球10包

4.鱼线5卷

5.油笔2包

酒会的方案 篇2

为了更好地配合开展20__年酒产业展览会，我们将召开这次湖南酒类文化论坛会，随着中国政策的不断更新，酒政也在不断的创新。近年来由于醉酒驾驶，导致交通事故频繁发生。国家为了减少事故的发生，对酒实行严格的禁令。至此，随着政策的深入人心，酒行业的销售额频繁下降，制造商也为此减少酒的生产。为了扩大酒行业的发展，提高酒的销售量，拓展酒市场。我们20__年9月9日__20__年9月10在通程商务酒店召开20__年湖南省酒类产品展览会。

三、会议时间：20__年9月9日___9月10日 上午 9:30___12:00 下午 14:00___16:30

1.上午9:30——10:00在1号多功能会议室由__县领导宣布本次研讨会议开始，宣布开幕式。

2.上午10:00——11:00，由主办方领导发言，代表酒产品行业介绍本次研讨会会议议题，大邑酒文化，及本次酒会举办的会议单位。

3.上午11:00——12：00，围绕第一个议题“国家政策对酒市场的冲击与改变”，请各专家学者发表自己的观点和看法。

4.中午12:00——下午2：00，在__酒店享用午餐，以及饭后在酒店贵宾房稍稍午休。

5.下午2:00——下午4:00，对上午的第一个议题作分析评价，然后进行第二个议题“各酒品牌公司如何应对不利的市场环境”开始做论坛分析。

1.上午9:00——上午9:30，主办方领导宣布今天的主要内容，并向各位到会人员问好。

2.上午9:30——上午10:30，开始今天的第一个议题“未来的酒产品该走向何方”，针对这个议题，开始讨论。

3.上午10:30——中午12:00，开始第二个我议题“酒文化的健康发展”。

5.下午3:00——3:30，对这两天的会议内容作回顾，并对各位来宾致感谢词。

4、会议期间公司人员必须提前到达现场，不得迟到、早退、和无故缺席

酒会的方案 篇3

一、概况：

1、晚会时间：20xx年2月5日(正月十四)

2、晚会地点：

3、晚会形式：圆桌西餐自助形式

4、参与对象：xx公司全体员工

5、目的：

6、晚会分4个板块：20xx年工作总结、表彰、节目演出、抽奖问答

二、晚会流程：

前期准备

1、节目征集：2月2日前上报办公室，每个部门至少一个节目，xx负责。

2、会场布置(舞台、横幅制作等)办公室、外联部、xx负责。

3、点心、瓜果每桌约70元/桌(约20桌共1400元)xx负责。

4、办公室采购证书。

5、安保(xx负责)

6、音响组(xx、xx)

7、主持人：xx、xx

晚会流程

1、介绍出席晚会的领导及嘉宾;

2、x董事长做20xx年度工作总结(准备话筒架);

3、优秀员工表彰会(托盘、礼仪、颁奖领导);

4、x董事长宣布晚会开始;

5、开场舞，节目演出;

6、演出期间，穿插抽奖问答：(1)问问题，答对者送纪念品一份。(2)抽奖，

设一、二、三等奖，一等奖1名。二等奖2名，三等奖3名，把所有员工的名字投入到抽奖箱里，由公司领导分别抽奖。

7、结束歌舞，晚会结束。

三、费用预算：

1、点心、水果、菜品等x元。

2、礼品：

3、证书：

4、节目是否评分?

酒会的方案 篇4

为改变目前销售现状，稳定已有客户，拓展新客户，加大全员销售意识，特拟定06.16——07.31期间的会员卡销售方案。

一、销售目标任务：

略

二、会员卡充值：

1、会员卡充值以5000元起充，不设上限。

2、充值≥5000元，≤50000元的，给当事会员返充值额的10℅，并可直接体现在会员卡里面。

3、充值≥50000元的，给当事会员返充值额的额度可在10℅以上适当上浮，上浮比例须请示店总。

三、会员卡销售管理办法：

1、所有会员卡统一由酒店人员进行销售，财务部（收银）管理。

2、销售人员先到财务部（收银）交款，收银负责充值和制卡后，然后把会员卡交给顾客。

3、顾客资料由销售人员提供，并由收银做全面的登记。

四、会员卡销售奖励政策：

1、销售人员每售出一张会员卡，提会员卡值的1℅。

2、会员卡里的金额用完续充值的，同样算上一次销售人员的业绩。

3、本次售出的第一张会员卡，在现有提成的基础上，另奖励100元。

4、本次售卡的第一名，另奖励200元。 五、会员卡销售考核办法：

1、楼面经理、主管考核办法：以前的考核换成会员卡考核，以完成销售任务的百分比乘以500元，最终计算出考核所得。

2、其他岗位：其他岗位的考核为在原来工资里面，单独拿500元来做考核，办法同上。

六、会员卡使用细则：

1、顾客购会员卡后，如需发票，直接一次性付给顾客与充值额等值的发票。

2、顾客消费时使用会员卡，不再开具发票，也不再享受任何折扣。

3、顾客当日购会员卡当日消费的，必须为当日消费额小于当日购会员卡值的50℅。

4、顾客每次消费，由顾客出示会员卡，并由收银台打印相关的消费账单由顾客签字确认。

5、本会员卡只限本酒店使用，不挂失，不兑换现金。

酒会的方案 篇5

毕业晚会，给毕业生一个表达自己感情的机会，提供一个不同年级学子们相互交流，传达祝愿和希望的平台，让同学们感受彼此之间的护爱护助，感恩回报，给毕业生们留下最后的美好的回忆，让优秀在交流中传递，增进彼此之间的学子情，师生情。

为____班全体同学在毕业之际创造一次相聚的机会，通过回顾在韩园创造的一切回忆，提醒非毕业生珍惜现在所拥有的大学时光。

将大学四年时光中拍摄下来的各种照片录制成一段时长大致为30分钟的视频，主要是记载大学四年青春时光为主，表现大学四年岁月的美好，让毕业生们回顾过去的大学时光，给非毕业生以对大学生活的思考;由此引进我们晚会的开幕。

大学四年，无论是课堂上还是在工作学习中，与我们息息相关的是关心关注我们，爱护我们的师长。我们尊敬的师长在我们大学四年的成长中为我们引航指导，给了我们许多指引。通过老师的致辞，给毕业生们未来踏出社会一些实用的指导和寄予师长对毕业生们的寄望。

以宿舍为单位，每个宿舍选唱一首歌曲参加比赛，人数不限，歌曲不限，形式不限。个人代表宿舍演唱或者宿舍同学合唱都可以，在所有的宿舍曲目演唱完毕之后，再由每个宿舍进行投票，每个宿舍仅投两票，以得票多者为胜，决出前四名，并获得丰厚奖品。(请各位舍长在20号之前讲选唱曲目发到班长qq邮箱。)

(五)最后的缘分：

自愿报名参加，如果人数不够的话就由主持人现场抽签。然后排队;男嘉宾上场，先看中一个，把她的号码记录作为自己的心动女生;12个女子根据第一印象决定灭灯或者留灯;看男嘉宾自我介绍(具体一点的自我介绍)，女生在此阶段允许灭灯;

再来个现场朋友采访，让大家对这位男主角有更进一步的了解，也方便女生进行灭灯;然后留下N盏灯，N1，权利反转;然后男嘉宾上去在还亮灯的女子中选2个上台，要是他最先选中的没留着灯，也要请上来(就是3个女子);男嘉宾问台上女子问题→决定领走谁，若坚持他的第一选择(假如该女没给他留灯)，要30秒向她陈述，也许会被拒绝，或者选其他女子，可直接领走她。(广告时间：利用这个时间颁发班里诸如“幽默奖”之类的奖项。)

然后接下来就是女生选男生环节。具体安排也是一样的。(选手名额：三男三女)

(1)“七拼八凑”

每组出一名队员,手持托盘站在台前,主持人说出要搜集的物品,例如“口红,鞋带,钢笔等等”速度一点点加快,各组其他组员需要齐心合力,以最快的速度将主持说出的物品放到托盘上,最先再搜集的一个队获胜.

每组派出一男一女两名组员组合，男生背女生，男生当“瞎子”，用纱巾蒙住眼睛，女生扮“瘸子”，为“瞎子”指引路，绕过路障，达到终点，最早到达者，为赢。其中路障设置可摆放椅子，须绕行;汽球，须踩破;鲜花，须拾起，递给女生。

规则如下：在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数(比如3块5、6块或8快5这样的)，裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能平均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，看见五毛(mm)先下手为强;当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。

游戏要领：反应要快，裁判一说出来钱数，就要立刻知道分别由几男几女的团队可以达到要求;动作也要快，抢五毛和踢一块都要又快又狠。

各组派出两名组员参加游戏，各个选手钻过竹竿，手不能触地，身体后仰钻过竹竿，碰掉竹竿者淘汰，竹竿从高向低调整，到最后竹竿最低的人胜出。

每个小组都要参加这个比赛，比赛规则为每个小组分派1_10的牌，抽签之后决定出排队的次序，以每个小组完成一轮的时间来计算出胜负方。

由主持人做最后闭幕致辞，后大集体合唱，歌曲为《放心去飞》。大家一定要先去听，然后尽力把这首歌学会。

酒会的方案 篇6

所属行业：酒店

主功能：会员卡

配合功能：微助手、大转盘、小伙伴推荐、优惠劵、短信、微博、积分商城、二维码

应用情景案例

运营目标

1、以微信会员卡为中心，整合媒介资源，实施全方位精准营销，实现O2O商业模式。

2、通过小伙伴推荐活动，利用老客户推荐功能，积累平台粉丝量，引导客户到实体店消费，提高人流量。

3、通过优惠劵方式，引导粉丝到线下实体店消费，提高营业额。

4、通过微信会员卡，展现品牌内涵，增强粉丝于品牌粘性，提高客户对品牌的认可度。

5、通过微信会员卡、积分商城兑换、优惠劵等活动把粉丝转化为客户。

6、通过积分商城奖品，刺激微信会员二次消费，转介绍新客户，积极参加活动。

具体方案

向老会员手机直接短信方式推送促销信息，吸引点击链接，直接跳转到官方微信关注页面，实现一键关注！

在酒店大堂、客房、餐厅等地展现二维码，系统培训酒店人员标准推荐话术，结合利益点吸引客户关注。

通过会员卡功能，给老客户一定的利益点，让老客户领取微信会员卡，可享受以下折扣↓

1、注册微信会员卡，房费立即8折（不能与优惠劵及团购活动同时使用）。

2、注册微信会员卡，普卡立即升金卡。

3、注册微信会员卡，立享99元优惠房一晚。

4、注册微信会员卡，立即享受消费满额优惠。

5、注册微信会员卡，可享受积分兑换奖品。

6、注册微信会员卡，每天免费参加大转盘活动一次。

在微博上策划如：刮刮卡、大转盘、优惠劵等微活动，再利用红人引爆、置顶推广等手段裂变扩散，达到病毒营销式的传播效果，吸引消费者关注酒店公众号。

在微信平台发起向小伙伴推荐活动，利用现有微信会员通过朋友圈传播方式，吸引更多人关注三十年代微信公众平台。

活动如下

1、中秋大酬宾，9月6日—9月8日，中秋大放送，全场9折优惠（消费200元以上可参加）。作为我们尊贵的会员，您每推荐一位朋友将得到50积分！

2、会员活动展示，作为我们尊贵的会员，您每推荐一位朋友将得到10积分。

通过会员卡功能，给新客户一定利益点，让新客户领取微信会员卡，可享受以下折扣↓

1、注册微信会员卡，立享免费体验房一晚（国家法定节假日除外）！

2、注册微信会员卡，房费立即9.5折（不能与优惠劵及团购活动同时使用）。

3、注册微信会员卡，金卡限时免费办理（仅限30名）！

4、注册微信会员卡，立享99元优惠房一晚（国家法定节假日除外）！

5、注册微信会员卡，立即享受消费满额优惠。

6、注册微信会员卡，可享受积分兑换奖品。

7、注册微信会员卡，每天免费参加大转盘活动一次。

凡领取微信会员卡每天都能参与“大转盘”活动2次（免费一次，第二次参加需5积分），奖品包括：

一等奖（1名）：豪华套房免费入住一晚（国家法定节假日除外，）；

二等奖（2名）：标准套房免费入住一晚（国家法定节假日除外）；

三等奖（6名）：价值300元电子代金券（国家法定节假日除外，不能与团购优惠劵重叠使用）；

四等奖（10名）：价值100元电子代金券（国家法定节假日除外，不能与团购及优惠劵重叠使用）；

五等奖（99名）：价值50元电子代金券（不能与团购重叠使用）；

会员通过各种活动及消费产生的积分，可以到会员积分商城换取各种奖品及优惠劵等奖品。

积分商奖品根据各个商家具体情况自己设置。

领奖时中奖者凭二维码到店领奖：向店员出示奖品二维码。店员打开门店系统，将下载好的微助手和门店系统绑定。绑定好后，扫描顾客的奖品二维码，弹出中奖信息，点击确定。同时，店员将奖品给予顾客。

酒会的方案 篇7

活动背景：在于享受生活，由干红葡萄酒配合西式奶酪创造出幸福的体验。此次酒会举办地点，是位于中山市中心一座全景观花园酒店，35米的挑高空间及面长10公尺大片落地透明玻璃。品着红酒佳酿、看着歧江夜景、享受美食，细品人生，感受味蕾、听觉以及视觉盛宴。学习各种关于红酒的知识，结识社会各界友人，搭建友好的桥梁，共享一个浪漫、温馨、美丽的夜晚!

邀请对象：商务人士、公司高层及其它精英人士，或是红酒爱好者皆可。

20:00 – 20:10 酒会开始，介绍主要嘉宾及赞助商，举杯同庆

20:10 – 20:20 小提琴独奏(谢云女士) (品第一款酒)

20:20 – 20:30 红酒文化讲解(同时讲解刚才所喝的酒)

21:00 – 21:10 互动游戏+抽奖(三等奖);(讲解刚才所喝的酒)

21:10 – 21:30 中场休息;现场书法(子陶先生)、作画(林子善先生) 伴奏：古筝(梅小丽老师 )

22:00 – 22:15 法国酒木桶酒品尝+讲解(法国品酒师)

酒会的方案 篇8

一、圣诞酒会温馨浪漫

晶莹的白雪、摇曳的烛光、年复一年的圣诞节，祥和温馨其乐融融。西方国家一年中最温馨浪漫的圣诞节就像中国的新年一样是人们迎接新一年到来和祝福新一年的重要日子。热闹的狂欢总是离不开青春律动的脚步，离不开精彩纷呈的挥舞。年轻的朝气总是可以把一切的简简单单刻画得热情涌动。圣诞钟声响起之时，公司又迎来平安祥和的一年。回首过去一年与客户愉快的合作，值此20xx年圣诞节，有国际友人的喝彩，在优美的旋律xxx同憧憬20xx年，再创佳绩。

二、新年酒会辉煌完美

新年伊始，万象更新，一场典雅辉煌的音乐酒会是公司献给广大客户朋友的最独具匠心的新年礼物。宾朋相聚，名流云集，齐聚精心装点的宴会大厅，享受高水平国外时尚流行音乐“海洋之船”用音乐表达的新年祝福，用微笑传递着美丽的喜悦、用语言表达着美好的祝愿、用心灵感悟着美妙的时刻。这场20xx年完美音乐盛宴一定会给所有来宾留下最难忘的回忆。

三、场地选择

一场成功的酒会选择场地是关键，既然是酒会当然要区别于传统的宴会，目前大部分的宴会与酒会都选择在各大会议厅举办，个别成功的酒会选择在户外举办。考虑到天气原因，建议选择以室内多功能厅为主，同时兼有户外场地举办，户外场地不仅可远观风景，温馨浪漫的布置还会给部分客人一个相对安静的交际环境。场地的大小决定了邀请客人的多少，根据公司情况或拟邀请对象选择一个合适大小的场地。

四、音乐酒会形式

自助晚餐、酒会及舞会、精彩演出、抽奖活动等。

自助餐除提供各种酒类、饮料、果汁、各类食品，有必要联系市内知名的餐馆提供特色小吃及美食在自助餐开始前送到酒会现场，酒水应包括：鸡尾酒、啤酒、葡萄酒、香槟酒、白兰地酒、威士忌酒、白酒等。

酒会提供客人交际并提供约舞会。酒会及舞会控制在60分钟左右。

五、现场布置

会场四处彩带彩灯、绿植鲜花等饰品装饰出喜庆的气氛，各门口安放引导牌，会场入口布置迎宾签到处，如有准备还可摆放一些资料册子等，提示来宾随意取阅。舞会及演出时灯光设备也是非常重要，舞台及舞美制作也突出节日喜气洋洋的气氛，突出节日问候与祝福，整个现场典雅大方透出一种用心、温馨。

六、人员邀请

邀请对象除客户外，还应邀请客户的太太（或女友、舞伴），邀请函除设计精美外文字内容应详细介绍酒会的内容与特色，高档的酒会必定更吸引客人参加的欲望。

邀请函寄出后专人电话联系确认是否收到，并确认客人是否能参加，以确定最后的人数便于安排，建议按每位职员联络并接待10对来宾，每位职员需确认客人自驾车前往还是到指定地点安排接送，对负责接待的职员需了解酒会的全部情况以便回答客人的咨询。

七、酒会亮点

国际通行的鸡尾酒会形式

酒会除备有丰富的自助美食，还有巴西烧烤、日本料理、市内各大酒店的特色小吃与美食

加拿大“海洋之船”组合精彩演出

幸运抽奖

酒会结束的大型户外烟花汇演（根据各地情况）

八、酒会流程：

18：30-19：00来宾签到

19：00-19：15介绍主要来宾及主要领导致辞

19：15-20：15酒会开始提供国际美食自助餐现场来宾自由交流

20：15-21：00“海洋之船”精彩演出，互动抽奖

21：00-22：10交谊舞会

22：10-22：20户外大型烟花汇演（根据实际情况而定）

九、人员配置

酒会主人：由公司员工组成，负责联络客人及酒会时接待客人，与客人进行交流并引荐客人互相认识，学习精通参加酒会的礼仪。主人也可与爱人或舞伴或同事同时出席。

工程组若干人：负责会场布置、舞台、灯光、音响设备等装调。

服务组若干人：负责酒会的服务工作（由场地方提供）

公关模特若干人：担任嘉宾主持，并作为酒会客人与客人进行交流，接受客人的邀请共舞，接受与客人的合影等。

领舞组4人：在舞会时带领客人跳舞，并可接受客人邀请共舞。

礼仪组10人：负责酒会迎宾、接待、为有需要的客人服务。

摄像师2人：拍摄酒会全过程，录制酒会重要来宾精彩片断，为有需要的客人录制活动片断。

摄影师1人：拍摄酒会的精彩瞬间，拍摄重要来宾的精彩镜头，为有需要的客人拍照纪念。

酒会的方案 篇9

酒店年会策划方案提要：展望虎年，***人继续深化与加强内部改革，根据现有的基础巩固市场，大胆创新，大气派，大手笔，大制作，威虎前进的20，一定属于自信、睿智、奋进、实效的***人酒店年会策划方案

***国际酒店

20年春节联欢晚会策划案。虎喻啸。母起锚

———***酒店20春节联欢晚会

惊喜的20，辉煌与伟大的20，在顺应全球金融危机渐缓复苏的历史机遇过程中，自信而果断、挺难而进，以坚毅、顽强、团结、激进精神奋进的***人，顺利的进入了...市场。

展望虎年，***人继续深化与加强内部改革，根据现有的基础巩固市场，大胆创新，大气派，大手笔，大制作，威虎前进的20，一定属于自信、睿智、奋进、实效的***人！ 此时此刻，就让我们全体***人激情释放，欢欣鼓舞吧！

晚会核心内容：

1、总结..年公司开业至今发展心得，并对优秀团体进行表彰激励；

2、应20年整体形势作年度发展战略规划与动员；

3、统一思想，统一认识，上下一心，激发斗志，凝聚和提升核心战斗力与竞争力；

4、全员欢聚一堂，打开心扉，加强沟通，化解矛盾与误会，增进彼此了解与互信，融炼团队。

一、聚意

展现自我欢庆“金.虎”凝聚力量共克时艰

二、聚情

激情释怀信心憧憬

三、聚时

20年月日（农历腊月日；星期）20：30

四、聚地

***酒店二楼大厅

五、聚会

（一）会前

各部门组织人员，经营部门安排好值班人员，做好安全防火防盗检查与具体落实工作。

（二）会中

1、安排公司各层领导及各部同仁就座

2、酒店各部门祝福语视频剪辑连续回放

3、开场节目（以激情四溢、热情欢快的集体舞蹈暖场烘托出喜洋洋的庆新年气氛）

4、主持人开场白（激情澎湃引入主题）

5、酒店总经理致新年贺辞

6、总经理代表酒店全体职员向董事长赠送新年祝福留言册

7、节目穿插（已在征集中）

8、抽取三等幸运奖获奖号码

9、年终优秀团队表彰

（获奖代表发表获奖感言、全体获奖人及代表与酒店领导合影）

10、节目穿插

11、抽取二幸运奖获奖号码

12、节目穿插

13、抽取特等幸运奖获奖号码

14、酒店领导任评委（各部门经理及经理以上级人员）

（评选出优秀表演节目:一等奖1名奖金：1000元；二等奖2名奖金：800元；三等奖3名奖金：各500元）

由..董、...总现场颁奖并与获奖团队及演员合影

15、现场摇奖（即摇即奖）

1、（摇财摇物摇运道摇喜摇福摇健康）

、（由礼仪小姐手抬摇奖机上台，节目穿插过程中进行现场摇奖）：

3、奖品：（摇奖人员共分三级：总经理级；经理级；员工代表级）；

4、三等奖（20名）：品牌洗发水、沐浴露1套；

5、二等奖（5名）：洗浴浴资券卡1张；（可享受10次；有效期3个月；限本人）

6、一等奖（2名）：500元KTV普包欢唱卡1张；（有效期3个月）

7、特等奖（1名）：标配房房券2张。（有效期1个月）

16、（...董）致祝酒词

17、进餐（共庆、共祝福）

（三）会后

1、舞会（自由联欢）

2、结束

※节目征集硬性指标，已下通知（各部门3个以上；要求多样化，歌曲每部门只报一个）

六、准备工作

序号活动阶段任务安排具体工作要求责任人完成日期

七、费用预算

序号费用名称金额（元）备注

八、附件

1、晚会流程及串词(已完成)

2、总经理新年致词讲稿(已完成)

3、晚会座次明细表（已完成）

4、物料采购明细表（已完成）

5、评奖和抽奖人员名单(已完成)

6、节目安排表（已完成）

7、年度团体表彰明细表(已完成)

酒会的方案 篇10

前言

为了更好地配合开展20xx年酒产业展览会，我们将召开这次湖南酒类文化论坛会，随着中国政策的不断更新，酒政也在不断的创新。近年来由于醉酒驾驶，导致交通事故频繁发生。国家为了减少事故的发生，对酒实行严格的禁令。至此，随着政策的深入人心，酒行业的销售额频繁下降，制造商也为此减少酒的生产。为了扩大酒行业的发展，提高酒的销售量，拓展酒市场。我们20xx年9月9日--20xx年9月10在通程商务酒店召开20xx年湖南省酒类产品展览会。

一、会议主题：交流沟通合作

二、会议目的：为了更好地宣传和开展20xx年湖南省酒产业展览会

三、会议时间：20xx年9月9日---9月10日上午9:30---12:00下午14:00---16:30

四、会议地点：通程商务酒店1号会议室

五、组织机构：长沙市酒类产品协会

六、会议组织：

1、会议名称：20xx年酒类产品论坛会

2、会议对象：酒行业生产商、供应商

3、主办单位：长沙政府

4、承办单位：佳好白酒有限责任公司

七、邀请嘉宾：长沙政府官员，中国酒协会会长

八、参会人员：代理商20人

公司高层15人，销售公司10人工作人员15人总计：60人

九、会议内容

1、讨论国家政策对中国酒市场的冲击与改变

2、研究名酒品牌公司如何应对不利的的市场环境

3、确定未来的酒产品该走向何方

4、延续酒文化的继承和发展

十、会议流程：

会议支持人：公司内部人员

9月9日酒类产品论坛会会议日程安排

1.上午9:30——10:00在1号多功能会议室由XX县领导宣布本次研讨会议开始，宣布开幕式。

2.上午10:00——11:00，由主办方领导发言，代表酒产品行业介绍本次研讨会会议议题，大邑酒文化，及本次酒会举办的会议单位。

3.上午11:00——12：00，围绕第一个议题“国家政策对酒市场的冲击与改变”，请各专家学者发表自己的观点和看法。

4.中午12:00——下午2：00，在xx酒店享用午餐，以及饭后在酒店贵宾房稍稍午休。

5.下午2:00——下午4:00，对上午的第一个议题作分析评价，然后进行第二个议题“各酒品牌公司如何应对不利的市场环境”开始做论坛分析。

6.下午4:00——下午5:00，专家发表论文言谈

7.下午5:00——晚上6:00，由主办方总结今天的会议内容，并安排好晚餐及休息地点。

9月10日酒类产品论坛会会议日程安排

1.上午9:00——上午9:30，主办方领导宣布今天的主要内容，并向各位到会人员问好。

2.上午9:30——上午10:30，开始今天的第一个议题“未来的酒产品该走向何方”，针对这个议题，开始讨论。

3.上午10:30——中午12:00，开始第二个我议题“酒文化的健康发展”。

4.中午12:00——下午2:30，午餐时间和午休时间。

5.下午3:00——3:30，对这两天的会议内容作回顾，并对各位来宾致感谢词。

6.下午3:30，各位来宾。安排与会者回程服务。

十一、经费预算：

房费200X20X2=4000

餐费5000X5=25000

烟、酒水20xx0

会议室8000

代理商礼品与奖牌120xx

不可预算费用6000

费用总计75000(柒万伍仟元整)

十二、注意事项

1、各组工作人员必须严格筹备工作计划的进度要求推进工作

2、市场督查负责督促各工作组的工作按时完成

3、会议期间公司人员必须统一着装，佩戴工作牌

4、会议期间公司人员必须提前到达现场，不得迟到、早退、和无故缺席

附录

1、会议邀请函样板

2、会议签到样板

3、会议主题活动方案

4、会议服务流程(会前、会中、会)

5、突发事件处理方案

酒会的方案 篇11

服务：提供场所、饮品、茶水、点心、水果、小吃、红酒等

项目：提供奖品、品酒交友、化妆舞会、欢度节日

娱乐：趣味游戏、精彩节目演出、来宾交流、抽奖活动

回顾：在参与交流中留下美好的回忆~~~

时间：20xx年12月24日晚20：00——24：00

地点：玉林市新绿林休闲度假山庄(二环路桂平路口)

票务：25元/位(参与者为18—45岁的男女朋友)

赞助商：提供现金或礼品、产品

赞助商回报：

成就传媒楼宇液晶电视广告联播网10天的(70次/天)广告宣传

宣传单同步广告发布

酒会现场背景赞助商家鸣谢栏

现场宣传及设点推广产品

现场活动中出节目、问答题

代理售票优惠

主办方：负责广告、背景、会场、服务、媒体宣传、娱乐项目

主持人服饰唯一指定：拓谷服饰

注：广告传单12月10日前定稿并于15日前发行，背景布图于22日前落实，敬请赞助商家提前确定。谢谢合作!

朋友情深满天下，寻找友谊的角落!

20：00接待工作(发面具、闪光卡、饮食包、填抽奖券(分男单女双投入箱)

20：30主持人致辞，鸣谢赞助商，主办方代表致欢迎词

20：40歌手献艺(玲珑酒业)

20：50游戏(体验开红酒瓶PK)

21：00火热街舞(凯斯特红酒)

21：10节目(赞助商)

21：20拍卖时间(1)投色球大小奖;(2)拍卖礼包(2分钟内)

21：40品红酒(20分钟，相互交流、交友、品酒)

22：00化妆交谊舞会(代表带动现场15分钟)

22：15婚纱秀|、健美操(赞助商)

22：25商品宣传，问答送礼(赞助商广告时间)

22：50游戏(竞饮红酒)

23：00节目(赞助商)

23：20歌手(赞助商)

23：30到场下送礼(当天生日者)

23：45舞蹈(赞助商)

23：55圣诞节倒计时(圣诞老人现场送礼包)

24：00现场抽奖(宣布现场凭卡领礼1份，宣布散场，注意安全!)

备注：接待每台放一本记录本，每人发一支笔，每台摆果盘，小吃，每台一份节目单。

友情提醒：节目前宣读请嘉宾们注意保管好随身物品，交友慎重!

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应急处置方案必备

当我们想在项目中大显身手时。我们要精心考虑去写一篇方案，我们该如何去写好方案？我们编辑了“应急处置方案”以配合您的需求，欢迎大家参阅本文！

应急处置方案 篇1

一、触电事故的预防：

1、触电事故和其它事故比较,其特点是事故的预兆性不直观、不明显，而事故的危害性非常大，当流经人体电流小于10MA时,人体不会产生危险的病理效应,但当流经人体电流大于10MA时,人体将会产生危险的病理效应,并随着电流增大、时间的增长将会产生主室纤维性颤动，仍至人体窒息(“假死”状态)在瞬间或再三分钟内就会夺去人的生命，因此在保护设施不完整的情况下,人体触电伤害事故是极易发生的，所以施工中必须做好预防工作,发生触电事故要正确的处理抢救伤者。

2、防止触电伤害的基本安全要求：

根据安全用电“装得安全，用得正确，修得及时”的基本要求，为防止发生触电事故，在日常生产用电中要严格执行有关用电的安全要求。

（1）用电应制定独立的生产组织设计，并经企业技术负责人审批，盖有企业的法人公章。必须按施工组织设计进行敷设，竣工后输验收手续。

（2）一切线路设置必须按技术规程进行，按规范保持安全距离，距离不足时，应采取有效措施进行隔离防护。

（3）非电工严禁接拆电气线路、插头、插座、电气设备、电灯等。

（4）根据不同的环境，正确选用相应额定值的安全电压作为供电电压。带电体之间、带电体与地面之间、带电体与其它设施之间、工作人员与带电体之间必须保持足够的安全距离，距离不足时，应采取有效的措施隔离防护。

（5）在有触电危险的处所或容易产生误判断、误操作的地方，以及存在不安全因素的现场，设置醒目的文字或图形标志，提醒人们识别、警惕危险因素。

（6）采取适当的绝缘防护措施将带电导体封护或隔离起来，使电气设备及线路能正常工作，防止人身触电。

（7）采用适当的保护接地措施，将电气装置中平时不带电，但可能因绝缘损坏而带上危险的对地电压的外露导电部分（设备的金属外壳或金属结构）与大地作电气连接，减轻触电的危险。

二、发生触电事故的应急措施：

1、触电急救的要点是动作迅速，救护得法，切不可惊慌失措，束手无策。要贯彻“迅速、就地、正确、坚持”的触电急救八字方针。发现有人触电，首先要尽快使触电者脱离电源，然后跟据触电者的具体症状进行对症施救。

2、脱离电源的基本方法有：

A、将出事附近电源开关闸刀拉掉、或将电源插头拔掉，以切断电源。

B、用干燥的绝缘木棒、竹杆、布带等物将电源线从触电者身上拔离或者将触电者拔离电源。必要时可用绝缘工具

（如带有绝缘柄的电工钳、木柄斧头以及锄头）切断电源线。

C、救护人可带上手套或在手上包缠干燥的衣服、围巾、帽子等绝缘物品拖拽触电者，使之脱离电源。

D、如果触电者由于痉挛手指导线缠绕身上，救护人先用干燥的木板塞进触电者的身下使其与地绝缘来隔断入地电流，然后再采取其它办法把电源切断。

E、如果触电者触及断路地上的带电高压导线，且尚未确证线路无电之前，救护人员不得短路地点8-10米的范围内，以防止跨步电压触电。进入该范围的救护人员应穿上绝缘靴或临时双脚并拢跳跃地接近触电者。触电者脱离带电导线后，应迅速将其带至8-10米以外立即开始触电急救，只有在确证线路已经无电，才可在触电者离开触电导线后就地急救。

3、在使触电者脱离电源时因注意的事项：

A、未采取绝缘措施前，救护人不得直接触及触电者者皮肤和潮湿的衣服。

B、严禁救护人直接用手堆、拉和触摸触电者，救护人不得采用金属或其它绝缘性能差的物体（如潮湿木棒、布带等）作为救护工具。

C、在拉拽触电者脱离电源的过程中，救护人宜用单手操作，这样对救护人比较安全。

D、当触电者位于高位时，应采取措施预防触电者在脱离电源后坠地摔伤或摔死（电击二次伤害）。

4、夜间发生触电事故时，应考虑切断电源后的临时照明问题，以利救护。

A、触电者未失去知觉的救护措施：

B、应让触电者在比较干燥、通风暖和的地方静卧休息，并派人严密观察。

C、请医生前来或送往医院诊治。

D、触电者已失去知觉但尚有心跳和呼吸的抢救措施：

E、应使其舒适地平卧着，解开衣服以利呼吸，四周不要围人，保持空气流通，冷天应注意保暖，同时立即请医生前来或送医院诊治。若发现触电者呼吸困难或心跳失常，应立即施工呼吸及胸外心脏挤压。

F、对“假死”者的急救措施：当判断触电者呼吸和心跳停止时，应立即按心脏复苏法的抢救。方法如下：

通畅气道。第一，清除口中异物。使触电者仰面躺在平硬的地方迅速解开其领扣、围巾、紧身衣和裤带。如发现触电者口内有食物、假牙、血块等异物，可将其身体及头部同时侧转，迅速用一只手指或两只手指交叉从口角处插入，从口中取出异物，操作中注意防止将异物推到咽喉深处。第二，采用仰头抬颊法畅通气道。操作时，救护人用一只手放在触电者前额，另一只手的手指将其颏颌骨向上抬起，两手协同将头部推向后仰，舌根自然随之抬起、气道即可畅通。为使触电者头部后仰，可于其颈部下方垫适量厚度物品，但严禁用枕头或或其它物品垫下触电者头下。

口对口（鼻）人工呼吸。使病人仰卧，松懈衣扣和腰带，清除伤者口腔内痰液、呕吐物、血块、泥土等，保持呼吸道畅通。救护人员一手将伤者下颌托起，使其头尽量后仰，另一只手捏住伤者的鼻孔，深吸一口气，对住伤者口用力吹气，然后立即离开伤者口，同时松开捏鼻孔的手。吹气力量要适中，次数以每分钟以16-18次为宜。

胸外心脏按压：将伤者仰卧在地上或硬板床上，救护人员跪或站于伤者一侧，面对伤者，将右手掌置于伤者胸骨下段及剑突部，左手置于右手之上，以上身的重量用力把胸骨下段向后压向脊柱，随后将手腕放松，每分钟挤压60-80次。再进行胸外心脏按压时，宜将伤者头入低以利静脉血回流，若伤者同时伴有呼吸停止，在进行胸外心脏按压时，还应进行人工呼吸，一般做四次胸外心脏按压，做一次人工呼吸。

应急处置方案 篇2

为了尽最大努力把触电受伤者从死亡线上抢救出来，把事故的人员伤亡减少到最小程度，根据《中华人民共和国安全生产法》、《生产经营单位应急救援预案编制导则》、《生产安全事故报告和调查处理条例》、《电业安全规程》、上级部门关于应急救援工作的指示等要求，结合我项目部实际生产情况，制定本预案。

1、触电事故类型和危害程度分析

人体是导体，当人体接触到具有不同电位的两点时，由于电位差的作用，就会在人体内形成电流，这种现象就是触电。

1.1事故类型

1、从人与电的接触方式来考虑，触电可以分为：

（1）直接接触触电：是指人员直接接触了带电体而造成的触电。这种类型的触电，触电者受到的电击电压为系统的工作电压，其危险性较大。

（2）间接接触触电：由于电气设备（包括各种用电设备）内部的绝缘故障，而造成其外露可导电部分（金属外壳）可能带有危险电压（在设备正常情况下，其外露可导电部分是不会带有电压的），当人员误接触到设备的外露可导电部分时，便可能发生触电。

2、从人触电的表现形式考虑，触电事故可以分为：

（1）单项触电：单项触电是指人体在地面或其他接地导体上，人体某一部分触及一相带电体的触电事故。大部分触电事故都是单项触电事故。

（2）两项触电：两项触电是指人体两处同时触及两相带电体的触电事故。其危险性一般是比较大的。

（3）跨步电压触电：当带电体接地有电流流入地下时，电流在接地点周围土壤中产生电压降。人在接地点周围，两脚之间出现的电压叫跨步电压。当此引起的触电事故叫跨步电压触电。

1.2事故危害

1、触电后轻者惊吓、心悸、面色苍白、头晕、乏力。重者立即出现昏迷、强直性肌肉收缩、休克、心律失常、心跳及呼吸极微弱呈假死状态或心脏骤停、呼吸停止、出现紫绀。

2、电击部位皮肤的电灼伤、焦化或炭化，并有组织坏死。如从高处跌下，可伴有脑震荡，头、胸、腹处伤或四肢骨折。

3、并发症有失明或耳聋、精神失常、肢体瘫痪、外伤或骨折、局部继发感染。

2、触电事故应急处置基本原则

1、先切断电源，再抢救触电者。

2、不能切断电源的，救护者要采取可靠的保护措施，避免救护者触电。

3、紧急救护原则：

（1）迅速：施救者要迅速将触电者移到安全的地方进行施救。

（2）就地：要争取时间，在现场（安全地方）就地抢救触电者。

（3）准确：抢救的方法和施救的动作要正确。

（4）坚持：急救必须坚持到底，直至医务人员判定触电者已经死亡，才能停止抢救。

3、组织机构和职责

应急组织体系

在迅速、就地的原则要求下，应急组织应以现场人员为主。

触电事故应急组织体系是项目部应急救援组织体系的一部分，项目部应急救援机构分为一、二级设置，项目部设一级救援指挥领导小组，分部设置二级应急救援实施领导小组。

项目部成立突发事件一级应急救援领导小组，项目经理任组长，项目书记、项目总工、项目常务副经理及其他副经理任副组长，各部（室）负责人为组员，负责重大突发。

4、预防及预警

4.1触电事故的监控

每个分部、架子队作业班组均有义务对本班组工作区域进行经常性的触电危险排查。同时，负责区域内的触电事故监控，以便及时施救。

4.2预警行动

1、电工作为现场触电排查的责任人，在发现事故隐患后，要及时排除隐患。不能及时排除隐患的，要在危险处设置警示标志，并向触电事故应急处置小组报告，并和小组成员一起向施工班组进行危险情况交底。班组长接到交底后，要及时告知班组内的工人，让大家知道危险存在的地方。

2、现场其他施工人员（安全员、技术员、物资员、施工员等等）在发现触电事故隐患后，也要执行上一条所述的预警措施。

3、在阴雨天气、高温天气等易发生触电事故的时期，电工要向施工人员发出触电事故预警。

5、应急响应程序

5.1应急救援信息报告程序

触电应急反应要迅速，所以目击者发现人员触电后：

（1）要立即切断电源，然后把触电者移到安全地段，进行紧急救护。在这个过程中，目击者要大声呼救，发出触电事故警报，由听到者报告应急救援小组，进而启动应急预案。

（2）不能立即切断电源的，要迅速向分部现场负责人或调度室报告，明确事故地点、时间、受伤程度和人数；调度人员应根据现场汇报情况，决定停电范围，下达停电指令。

5.2响应程序

触电事故发生后，在事故现场的主要负责人接到报告后，应按照以下程序迅速开展紧急救援组织工作：

（1）迅速组织救援人员赶赴出事点进行分工，组成救援指挥小组。

（2）紧急疏散事故发生地危险区域的人员，设置警戒线。

（3）切断事故点电源等危险源。

（4）立即将事故情况报告上级领导和单位（公司、监理部及指挥部等）。

（5）安排救援所需物资保障及设备就位。

（6）对事故可能进一步扩大的危险源采取有效的控制措施。

（7）尽快研究救援方案并实施救援。

（8）当自身无能力救援和无能力控制事故进一步扩大时，应提高响应级别，立即向公司、附近施工单位或石狮政府请求支援。

（9）上级领导及有关人员到现场后，立即组织现场临时抢险指挥小组，研究现场救援方案的可行性，或另外确定更安全有效的救援方案，并实施救援。

（10）在实施救援过程中，不得以要破坏事故现场抢救伤者，应做好事故第一现场各分部照片或摄像、书面记录、旁证材料等方法取证，并妥善保管有关物证。

（11）制定善后处理方案。

6、应急处置

1、目击者发现人员触电后

（1）能迅速切断电源的

要立即切断电源，然后把触电者移到安全地段，进行紧急救护。

（2）不能迅速切断电源的

要立即向现场负责人汇报事故地点à现场负责人根据现场汇报情况，决定停电范围，下达停电指令，并向应急救援指挥小组报告。

在这个过程中，目击者要大声呼救，发出触电事故警报，由听到者上报，进而启动应急预案。

2、触电者脱离电源后，应立即就近移至干燥通风场所，根据病情迅速进行现场救护，同时应与急救中心（120）或蚶江镇卫生院联系，通知医务人员到现场，并做好送往医院的准备工作。

3、判断触电者是否是假死：

（1）看：观察伤者的胸廓和腹部是否存在上下移动的呼吸运动。

（2）听：用耳贴近触电者的口鼻处和心前区听有无呼气声音和心跳音。

（3）试：用手或纸条测有无呼吸气流,用两手指摸颈动脉、肱动脉是否搏动。

4、若触电者呼吸和心跳均未停止,应立即将触电者平躺位安置休息,以减轻心脏负担,并严密观察呼吸和心跳的变化；

5、若触电者心跳停止，呼吸尚存，则应对触电者做胸外按压；

6、若触电者呼吸停止，心跳尚存，则应对触电者做人工呼吸；

7、若触电者呼吸、心跳均停止,应立即按心肺复苏法进行抢救。所谓心肺复苏法，就是支持生命的三项基本措施，即通畅气道、人工呼吸、胸外按压。

（1）通畅气道操作要领

清除口中异物,使触电者平躺于地上,迅速解开其领扣、围巾、紧身衣和裤带，若发现触电者口内有异物时,应将触电者身体及头部侧转,掰开嘴巴,用手指清除口腔中的异物,如假牙、分泌物、血块、呕吐物等,以免阻塞呼吸道。

采用仰头抬额法通畅气道。操作时，救护者一只手放在触电者前额,另一只手将其颌骨向上抬起,使头部充分后仰,减少气流阻力,确保有效通气量。

（2）人工呼吸操作要领

救护者在触电者头部左边或右边，用一只手捏紧其鼻孔，另一只手的拇指和食指掰开嘴巴，进行口对口人工呼吸。吹气时要使伤者的胸部隆起，每5s吹一次，吹2s放松3s（儿童肺较小，只能小口吹气）。救护者换气时，应放松伤者的嘴和鼻，让其自动呼气。

（3）胸外挤压法

胸外按压是指借助人力有节律地对心脏进行挤压,来代替心脏的自然收缩,从而达到维持血液循环的目的,进而恢复心脏的自然节律。

操作步骤：救护者跨腰跪在触电者腰部，手掌根部放在胸骨下三分之一部位，掌根用力向脊背方向挤压。成人压陷度为3cm～5cm，每秒钟挤压一次(儿童用力要轻)。挤压后手掌快速放松，使触电者胸廓自然复原（每次放松时掌根不必完全离开胸膛）。

8、抢救过程中伤员的移动与转院

（1）心肺复苏应在现场就地坚持进行，不要为方便而随意移动伤员，如确实需要移动时，抢救中断时间不应超过30秒。

（2）移动伤员或将伤员送往医院时，应使伤员平躺在担架上，并在其背部垫以平硬阔木板。移动或送医院过程中应继续抢救，心跳呼吸停止者要继续心肺复苏法抢救。

（3）应创造条件，用塑料袋装入砸碎了的冰屑做成帽状包绕在伤员头部，露出眼睛，使脑部温度降低，争取心脑完全复苏。

9、伤员好转后的处理

（1）如伤员的心跳和呼吸经抢救后均已恢复，可暂停心肺复苏操作，但心跳呼吸恢复的早期有可能再次骤停，应严密监护，不能麻痹，随时准备再次抢救。

（2）初期恢复后，伤员可能神志不清、躁动，应设法使伤员安静。

（3）现场抢救用药：现场触电抢救，对采用肾上腺素等药物治疗应持慎重态度。如没有必要的诊断设备和条件及足够的把握，不得乱用。在医院内抢救触电者时，由医务人员经医疗仪器设备诊断后，根据诊断结果再决定是否采用。

10、自我保护

在应急救援行动中，抢救机械设备和人员的应急救援人员应严格执行安全操作规程，穿戴好劳动防护用品，配齐安全设施和防护工具，加强自我保护，救援人员应听从指挥，防止盲动、冲动情况下擅自进行救援，造成险情的进一步扩大，威胁救援人员的生命安全及财产安全。

7、应急结束

应急事件的危害已经停止，伤亡人员、被困人员已经救出，导致次生、衍生事故隐患消除后，或经全力救助无结果，并经科学评估后认定进一步的应急响应行动已无必要时，现场指挥部报请工程应急救援小组同意后宣布应急救援结束。有关部门应继续做好后期处理工作。应急结束后，应明确：

（1）事故情况上报事项；

（2）需向事故调查处理小组移交的相关事项；

（3）事故应急救援工作总结报告。

8、信息公开

事故信息发布由工程应急救援小组（或工程应急救援小组授权的事故现场指挥部）负责，其他任何单位和个人不得发布有关事故的信息，其他任何单位和个人接受新闻采访时必须经工程应急救援小组同意。

9、后期处置

事故处理结束后应组织安全事故的善后处置工作，包括人员安置、补偿，灾后重建，污染物收集、清理与处理等事项。尽快消除事故影响，妥善安置和慰问受害及受影响人员，尽快恢复正常秩序。

应急结束后，各部门、项目部对应急队伍、资源、装备等应急保障能力进行评估，将情况汇报安全质量部（安全），安全质量部（安全）对上报的材料进行审核，确定突发事件类型、危害程度及次生事故等内容，形成分析报告，总结分析进行整改。

10、保障措施

10.1物资保障

1、绝缘工具：绝缘钳、绝缘棒、绝缘手套、绝缘鞋等电工常用工具。

2、应急物资：应急手电、灭火器、担架、医药箱。

10.2外部资源保障

必须将110、119、120、医院、派出所等外部救援机构电话号码，张贴于施工现场显要位置，现场负责人及作业人员应熟知这些号码。

11、应急预案管理

11.1应急预案培训

（1）根据受训人员和工作岗位的不同，选择培训内容，制定培训计划。安全教育培训时必须附带应急救援相关知识。。

（2）培训内容：鉴别异常情况并及时上报的能力与意识、如何正确处理各种事故、自救与互救能力、各种救援器材和工具使用知识、与上下级联系的方法和各种信号的含义、工作岗位存在哪些危险隐患、防护用具的使用和自制简单防护用具、紧急状态下如何行动等。伤员急救常识、灭火器材使用常识、各类重大事故抢险常识等。务必使应急小组成员在发生重大事故时能较熟练地履行抢救职责。

(3)培训时间：项目部救援组织每年至少进行一次培训，分部救援组织每半年至少进行一次培训，各架子队对新进场人员及时进行培训。

11.2演练

项目经理部每年至少组织一次触电事故应急救援演练。把指挥机构和各救援队伍训练成一支思想好、技术精、作风硬的'指挥班子和抢救队伍。一旦发生事故，指挥机构能正确指挥，各救援队伍能根据各自任务及时有效的排除险情、控制并消灭事故、抢救伤员，做好应急救援工作。

演练要根据制定的计划定期进行，出现特殊情况时不定期进行专项演练，演练内容如下:

（1）测试预案的充分程度；

（2）测试应急培训的有效和应急人员的熟练程度；

（3）测试现有应急反应装置、设备和其他资源的充分性；

（4）提高事故应急反应协作部门的协调能力；

（5）通过演练来判别和改进预案的缺陷和不足；

11.3应急预案修订

本应急预案应当至少每年修订一次，在执行过程中有下列情形之一的，应急预案应当及时修订：

（1）依据的法律、法规、规章、标准及上位预案中的有关规定发生重大变化的；

（2）应急指挥机构及其职责发生调整的；

（3）面临的事故风险发生重大变化的；

（4）重要应急资源发生重大变化的；

（5）预案中的其他重要信息发生变化的；

（6）在应急演练和事故应急救援中发现问题需要修订的；

（7）编制单位认为应当修订的其他情况。

应急处置方案 篇3

一、演练指导思想和目的

为提高项目部事故应急救援能力，有效处置突发事故，贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，建立和完善项目部、科学、有效、运转良好的应急救援，对突发事件应急管理体系，形成统一领导、反应及时、科学决策、处置有序的应急系统，全面提升项目部应对突发事件和风险能力。通过对设定事故的应急演练，检验我项目部各应急部门的实战效果，和事故应急救援预案的可行性和可操作性，提高应急队伍抢险救灾实战能力，不断提高我项目应急救援工作总体水平，切实保障项目部员工生命财产安全，特制定本方案。

二、演练时间、地点、参加单位

演练时间：20xx年2月19日上午；

演练地点：香蜜湖路—红荔路节点改造工程施工现场。

演练参加人员：项目部全体管理人员及各班组长

三、事故设定演习项目：

事故设定：20xx年2月19日上午9：30分，员工xx在进行切割作业时，因电源线老化绝缘皮破损导致三级配电箱带电，当时另一员工xx在开该配电箱门时触电，该员工触电后昏迷，情况十分危急。进行切割作业的员工发现后立即采取措施急救并向安全部报告。

四、演练现场组织：

现场总指挥：蒋建林

副总指挥：李振雄艾云祥林桂

组员：郑开龙黄凤杨黄静涛郑楚龙黄国强郑灶钦赖祥友

五、前期准备：

1、施工安全用电知识及防触电小常识橱窗宣传；

2、工地临时用电设施进行检查；

3、工地演练现场布置。

六、触电抢救具体安排：

1、集合参加演习人员；

2、清理现场，准备工具；

3、听安全管理人员的讲解。

七、演习开始。

员工xx在进行切割作业时，因电源线老化绝缘皮破损导致三级配电箱带电，导致另一员工xx在开该配电箱门时触电。事故发生后，各参加演练人员按下列程序和分配任务开展救援。

（1）9：30分，员工xx发生触电，进行切割作业的人员发现事故后立即前往总闸处拉下电闸，迅速进行现场急救，并电话报告质安部以及上级领导，质安部接到报告后立即组织人员救援并向上级报告（现场施工班组在报告的同时拉电闸）；

（2）9：38分，质安部救援车辆以及救护人员到达现场进行急救处理（在现场进行心肺复苏等方法抢救）；

（3）9：40分，项目经理或质安主管接到报告后迅速赶赴事故现场，并模拟通知安全生产监督管理局及建设主管部门或及时拨打120急救电话通知；

（4）9：45分，将触电人员抬上救护车送往医院检查治疗。

（5）演练圆满结束，全体人员解散。

（6）清理现场。

应急处置方案 篇4

1.触电应急处置基本原则

遵循“安全第一，预防为主”的方针，坚持以人为本、预防和救援相结合的原则，将触电事件造成的损失和影响降低到最低程度。

2.触电事故类型与危险性分析

2.1事故类型

厂区触电可能出现的事故类型为：轻度触电、局部电伤、触电休克、触电死亡。

2.2危险程度分析

电流对人体的伤害有电击、电伤和电磁场生理伤害。电击是指电流通过人体，破坏人的心脏、肺及神经系统的正常功能。电流对人体造成死亡的原因主要是电击。电伤主要有电弧灼伤、熔化金属溅出烫伤等。电磁场生理伤害是指在高频电磁场作用下，使人出现头晕、乏力、记忆力减退等神经系统的症状。

3.触电事故预防

3.1电工严格执行《变配电室安全管理规定》、《电气巡检制度》，发现隐患及时整改；

3.2作业时应正确穿戴劳动防护用品，安装、维修、调试设备时必须按岗位安全操作规程操作；

3.3应根据季节和天气情况，按相关规定进行电气装置作业；

3.4按规定对设备、电路等进行检查和维护，有故障的设备需设置警示标志并及时维修；

3.5发现电气设备的绝缘材料损坏应及时更换，保证绝缘性能预防漏电；

3.6对员工进行用电安全教育培训，做到电工必须持证上岗，非电工人员禁止私自拆装用电设备；

3.7保证最小电气安全空间距离，主要包括各种线路的安全距离、变配电设备的安全距离、各种用电设备的安全距离、检查维修时的安全距离；

4.触电应急处置措施

发现有人触电后，现场人员和触电者附近员工在保证自身安全情况下，立即切断电源并大声呼救。电工组组长进入事故现场后第一时间确认电源是否已经切断，查看线路、设备是否因短路导致着火或损坏，并查看员工伤亡和现场安全情况。保卫组组长根据漏电区域确定警戒区，禁止无关人员靠近。行政科成员为救护人员，根据触电者的具体情况迅速救治：

①触电者伤势轻微，身体无任何不适，应让触电者安静休息，并注意观察；

②触电者伤势不重、神志清醒，但有些心慌、四肢麻木、全身无力，或触电者曾一度昏迷，但已清醒过来，应让触电者安静休息，注意观察并送往医院；

③触电者伤势较重，已经失去知觉，但心脏跳动和呼吸尚未中断，应让触电者安静地平卧，解开其紧身衣服以利于呼吸。应大声呼救并立即拨打120急救中心电话，送往医院进行救护；

④触电者伤势严重，呼吸停止或心脏跳动停止，应立即实施人工呼吸或胸外心脏挤压进行急救。若二者都停止，则应同时进行人工呼吸和胸外心脏挤压急救，并立即拨打120急救中心电话，送往医院进行救护；

若触电同时发生外伤，应根据情况酌情处理。对于不危及生命的轻度外伤，可以在触电急救后处理；对于严重的外伤，在实施人工呼吸和胸外心脏挤压的同时进行处理。

应急处置方案 篇5

应急处置方案范文篇1

  一、编制目的

  为高效、有序地做好学校新型冠状病毒感染的肺炎疫情突发事件的应急处置和救援工作，最大程度避免或减轻损失。

  二、编制依据:

  依据《中华人民共和国突发事件应对法》《中华人民共和国传染病防治法》《突发公共生事件急处理条例》《xx市教育系统突发传染性疫情应急预案》等，制定本预案

  三、操作流程

  (-)完善工作领导小组

  1.学校成立新型肺炎疫情防控应急领导小组，名单如下：

  组长:xx

  副组长：xx

  工作小组

  疫情监测组:负责人:xx

  现场处置组:负责人:xx

  转移协调组:xxx

  信息通联组:负责人:xx

  心理铺助组:负责人:xx

  物资保障组：负责人：xx

  (各组工作职责、流程详见以下应急举措。)

  (二)做好应急举措

  在开展正常教学前，要认真做好疫情防控工作，学校每天要査验好全体师生员工的“健康码”(红码者暂缓返校)做到及早发现异常，及早处置和排除隐患在筛查过程中发现发热人员(体温测量≥37.3℃)，根据发生地点，分别采取对应的措施。

  1.校门口应急

  在校门口晨午检时，发现发热师生员工，护导人员立即向学校领导小组汇报。各小组采取下列措施

  (1)护导人员立即通知转移协调组到场，对发热人员再次测量体温。

  (2)如果转移协调组确认体温≥37.3℃，转移协调组要做好:一是立即护送发热人员直接进入学校临时隔离观察点隔离。二是当地卫生院防控中心，联系医护专车送医疗机构诊治。三是疫情监测组立即联系家长并报教育办。四是发热人员接送到医院后，班主任要持续保持电话联系，密切追踪后续情况

  3)现场处置组要做。一是对发热人员接触的所有物品进行消毒。二是指导接触人员用免洗消毒液洗手(或用流水进行规范的七步法洗手，但要注意防止水龙头交又感染)。三是发热人员离开临时隔离观察点后，对观点进行彻底消毒，并至少封闭2小时后才能重新启用。

  2.教室内应急。

  在教室内课间午间、午检发现发热人员，或师生自主报告发热，值班教师或上课教师第一时间向学校领导小组汇报。各小组采取下列措施：

  (1)值班教师或上课教师要做好:一是立即停止教学任务或中止课间休息，并维持好纪律。二是打开教室所有窗户，保持空气流通。三是指导发热人员原地休息，疏散教室内其他人员至校园指定空旷处。四是在教室门口待命。

  (2)疫情监测组通知转移协调组到场，对发热人员再次测量体温。

  3)如果转移协调组确认体温≥37.3℃，转移协调组要做好：一是立即护送发热人员直接进入学校隔观察室隔离。二是当地卫生院防控中心xxxxxx，联系医护专车送医疗机构诊治。三是疫情监测组立即联系家长并报教育办。四是发热人员接送到医院后，班主任要持续保持电话联系，密切追踪后续情况。

  (4)疲情监测组要做好:一是对课任教师、班級内其他学生及与其他密切接触者测量体温二是指导他们用免洗消毒液洗手(或用流水进行规范的七非法洗手，但要注意防止水龙头交又感染。

  (5)现场处置组要做好

  一是对整个数进行消尤其对发热学生的课桌口及其他物品进行在知有物，照体治相关规程进行专门处理。二是封闭该教室至少2小时。封闭期间，该班级后续教学任务交排在备用教室进行。三是发热人员离开临时隔离观察点后，对观察点进行彻底消毒，并至少封闭2小时后才能重新启用。

  3.就餐场所应急

  如在就餐场所就餐时，发现发热人员、或者师生自主报告发热，值班教师第一时间向疫情监测组汇报。各小组采取下列措施：

  (1)值班教师要做好：一是通知在同一就餐场所的所有师生立即停止就餐，佩戴好口罩，并维持好纪律。二是打开所有窗户，保持空气流通。三是指导发热人员原地体息，疏散同就餐场所内其他人员至校园指定空旷处。四是在餐厅或就餐场所门口待命。

  (2)疫情监测组通知转移协调组到场，对发热人员再次测量体温。

  (3)如果转移协调组确认体温≥37.3℃，转移协调组要做好:一是立即护送发热人员直接进入学校隔观察室隔离。二是当地卫生院防控中心xxxxxxxx，联系医护专车送医疗机构诊治。三是疫情监测组立即联系家长并报教育办。四是发热人员接送到医院后，班主任要持续保持电话联系，密切追踪后续情况。

  (4)疫情监测组要做好:一是对同一餐桌、同一班级的教师、学生及与其他密切接触者测量体温；二是指导他们用免洗消毒液洗手(或用流水进行规范的七步法洗手，但要注意防止水本龙头交叉感染)

  (5)现场处置组要做好:一是对整个就餐场所进行消毒，尤其对发热学生的座位、餐盘、余餐、口罩及其他物品进行细致消毒。如有呕吐物，按照传染病防治相关规程进行专门处理。二是封闭该餐厅或就餐场所至少2小时。封闭期间，就餐安排在备用场所进行。三是发热人员离开临时隔离观察点后，对观察点进行彻底消毒，并至少封闭2小时后才能重新启用。

  6)教职工在办公或宿舍出发热情况，参照上述程序操作。

  4、校外人员入校应急。

  校外人员来校，测量体温时发现发热，门卫保安与监组立即向疫情监测组汇报。各小组采取下列措施

  (1)疫情监测组立即通知转移协调组到场，对发热人员再次测量体温。

  (2)如果转移协调组确认体温≥37.3℃，转移协调组要做好：一是立即护送发热人员直接进入学校隔观察室隔离。二是xx街道社区卫生服务中心xxxxxxxxxx，联系医护专车送医疗机构诊治。三是疫情监测组立即联系家长并报教育办。四是发热人员接送到医院后，要持续保持电话联系，密切追踪后续情况。

  (3)现场处置组要做好:一是对发热人员接触人员的所有物品进行消毒。二是指导接触人员用免洗消毒液洗手(或用流水进行规范的七步法洗手，但要注意防止水笼头交叉感染)。三是发热人员离开临时隔离观察点后，对观察点进行彻底消毒，并至少封闭2小时后才能重新启用。

  (4)如校外人员拒不配合、不服从学校管理、强行进入校园，监测组和保安人员应采取紧急强制措施，并迅速报警处置。

  (三)形成联动机制。

  出现上述各种紧急情况后，其他工作人员应立即采取措施，理清问题线索，努力控制不利影响

  1)信息通联组第一时间收集整理发热人员此前密切接人员姓名、活动轨迹等信息.(如果是家长，还需通过学生了解住址、家庭主要成员等信息)，向领导小组汇报，为后续工作作好准备。

  2)心理辅助组编制好宣传资料，向全体师生发放。根据紧急情況面的大小，适时开展心理辅导工作。如在教室内出现情况，则面向该班级师生开展团体心理辅导；如发生在集体用餐时，则需向全校师生开设心理讲座，进行应急心理辅导。

  (3)物资保障组事先要组织好充足的防疫所需物品(尤其注意测量体温器具使用的有效气温范围)，保障学校各项防疫措施及时、顺利落实。

  (4)如果医院反馈感染情况属实，立即向教育办和街道汇报。根据上级要求，采取停课等应对措施。

  (四)终止应急响应。

  根据医院反馈信息，已经明确排除新型冠状病毒感染风险，学校终止应急响应。师生员工病愈或隔离期满后，须持医院病愈返校证明或解除隔离证明到学校卫生室(保健室)复核确认登记，持有负责教学的校级领导(出具的复课证明方可进入教室上课。

  四、保障措施

  1.加强组织领导。建立健全防疫应急工作责任制，全面实行校长负责制、组长负责制。岗位到人，责任到人，一级抓一级，层层抓落实。出现处置不当情况，要追究失职人员责任

  2.加强应急保障。学校要专款专用，保障购置必要的防护药品、器材、设备等。确保防疫工作的需要。

  3、相关场所配备

  临时隔离观察室:心理室

  应急疏散点：操场

  4、加强舆论宣传。心理辅助组要利用校园的各种宣传阵地，开展《中华人民共和国传染病防治法》《突发公共卫生事件应急条例》等法律法规、新型冠状病感染的肺炎防控和心理健康知识，确保全校师生熟悉防疫措施。

应急处置方案范文篇2

为认真贯彻落实林西县安监局《关于20xx年春节后复工复产验收工作的通知》要求，切实做好20xx年春节后矿山复工复产验收工作安全有序的进行，防止盲目恢复生产，有效遏制安全事故的发生，确保矿山安全生产形势进一步稳定好转，特制定节后复工复产验收工作方案。

一、指导思想和工作目标

深入贯彻落实科学发展观，坚持安全发展理念，继续深入开展安全隐患治理工作，以预防为主、加强监管、落实责任为重点，进一步加强安全生产工作，深入排查治理事故隐患，有效消除矿山安全生产事故隐患，全面推进矿山标准化建设，坚决杜绝事故发生，为实现矿山安全生产提供保障。

二、工作程序

复工复产准备阶段(7月20日--2月29日)：

1、矿山成立复工复产验收领导小组，制定相关安全技术措施；

2、检修设施、设备。

3、矿山所有从业人员必须经过培训机构的培训，且考试合格，新工人培训时间不得少于72学时，老工人40学时。

4、安全生产管理人员和各特种作业人员按要求全部到岗。

三、组织领导

矿山的复工复产验收工作由矿山自行组织，由矿长监督落实，各战线组长全面负责，安全科、协助配合，按照职责分工组织验收。

复产验收领导小组组长：xx

副组长：xxx

成员：xxx xxx xxx

四、验收标准

在执行县局相关验收标准的同时，结合矿山实际情况，矿山20xx春节后复工复产验收要求达到以下基本条件，未达到以下条件的，不予验收：

矿山证件齐全、合法有效，证件上的法定代表人、矿长与实际相符。证件过期和不符合基本建设条件的一票否决。

矿山主要负责人和安全管理人员经过培训和考核全部合格。

矿山劳动用工登记备案率、职工培训率、参加工伤保险率要求达到100%，矿山工人上岗前培训学时达到相关规定(新职工培训不得低于72学时，老职工复训不得低于20学时)，培训后必须建档登记，方可上岗。

矿山管理机构健全、管理人员到位、特种作业人员配备其全并持证上岗。安全管理机构体制不顺、机构配备不全的一票否决。

严格执行领导带班制度、按照国家规定组织安全生产隐患排查，隐患排查行动中查出的隐患必须及时整改。

矿山必须建立专门的档案室，有专人进行档案管理。档案管理混乱、未设置专人进行档案管理的一票否决。

严格实行矿领导带班跟班作业管理。

矿山无重大隐患和其他违法违规行为，具备安全生产条件。存在重大问题、重大隐患及被上级部门停产整顿未整改结束的一票否决。

存在违法违规生产行为和越层越界开采行为的一票否决。

矿山必须认真制定、贯彻落实“安全生产”方案。

如有与县局复工复产验收标准相抵触的情况，则按照县局标准执行。

五、验收程序

1、各部门要在情况清楚、准备充分的基础上，按照验收标准制定并落实安全措施，做好复产前的事故隐患自查和整改工作。

2、全面排查矿山作业场所的安全隐患。要严格执行领导带班制度；

3、认真组织复工培训学习。各部门在复产前必须由安监部组织从业人员认真进行培训教育，贯彻安全生产方针政策、宣讲露天矿山安全作业规程规定、学习矿山复产安全技术措施、强调复产后的注意事项，并做好记录备查；各部门新招录的工人必须按规定进行岗前培训，参加工伤保险，特种作业人员必须持证上岗。各部门必须认真做好复产前的自查工作，并将自查中发现的隐患整改完成后，由矿山验收领导小组组织复查验收，并报县安监局申请复产验收，经验收合格由县局下发批准复工复产文件后方可恢复生产。

六、工作要求

1、各各部门要高度重视，加强领导，认真排查整治，扎扎实实搞好我矿复工复产验收工作，既要严格标准，又要加快复产进度，有计划有组织的验收，确保安全有序。

2、要周密部署，精心组织，认真落实复产验收方案。矿长必须认真组织做好复产前的自查工作，明确复产验收程序、严格复产验收的安全技术措施。

3、严格标准，执行矿山节后复产验收工作责任追究。要逐级建立健全严格的复产验收责任制，按照“谁主管，谁负责”、“谁验收、谁签字、谁负责”的原则，落实领导责任，做到分兵把关，确保职责明晰、任务明确、责任到人、工作到位。对于在检查验收工作中发现的安全隐患，坚持“严管、强查、重罚”的原则，及时进行处理重大安全隐患和违法违规行为。

4、达到复产标准后，各战线矿长要坚守岗位，严格执行领导跟班带班制度，坚决杜绝超能力、超定员、超强度组织生产，越层越界开采，严格落实各项安全措施，在确保安全的前提下有序组织生产。

应急处置方案范文篇3

一、总体要求

坚持“安全第一、预防为主、综合治理的方针，严格按照“属地管理”和“三个必须”的原则，进一步强化安全监管执法力度，确保全乡企业顺利复工复产。

二、检查方式

春节前和春节刘官乡安监站组织刘官乡经发办、刘官乡卫健办、刘官乡派出所，对辖区内重点企业各开展一次安全生产检查，春节前检查企业的是否存在安全隐患，对存在安全隐患要求春节前整改；春节后检查企业对员工需要做核酸检测的是否按要求提供核酸检测证明，检查生产型企业是否具备开工的安全生产条件。

三、工作内容

1、落实主体责任。企业按照法人负责和“谁用工、谁管理、谁负责”原则履行主体责任，建立劳动关系处理机制，做到按时发放员工工资。

2、制定防控方案。制定企业疫情防控的工作方案和复工生产方案，包括责任分工、排查制度、日常管控、后勤保障、应急处置、安全生产等内容，明确各项措施。

3、掌握员工信息。上岗前要对员工进行筛查，掌握员工行程，是否到过中高风险地区，是否与疫区人员接触过。

4、建立防控机制。建立企业负责人牵头的疫情防控领导机构，明确防控人员，防控职责落实到人。

5、准备好防控物资。购置足够的口罩、消毒液、红外测温仪等疫情防控用品。

四、工作要求

1、强化员工管理。企业要督促员工佩戴口罩，每天对员工进行体温监测，对体温异常要及时送刘官乡卫生院进行检查，落实相关防控措施。

2、强化卫生防护管理。加强生产场所通风，在不影响生产和产品质量的情况下，加强对生产场所、办公场所、食堂、卫生间的消毒。

3、强化宣传教育。利用横幅、宣传标语、微信群、qq群等开展疫情防控宣传。

4、强化应急预案。各企业要制定针对疫情防控的应急预案，一旦发现体温异常员工，必须立即就地隔离并报告刘官乡卫生院，对密切接触者按规定实施隔离。

应急处置方案范文篇4

为了认真做好春节后复工期间的各项工作，切实消除各类安全隐患，保障节后生产工作顺利开工，结合我公司实际，特制定复工复产方案。

一、成立复工复产领导小组。

为保证复工复产期间有计划、有组织、有秩序进行生产，公司成立以主要负责人刘正平为组长的领导小组：

组长：xxx

副组长：xxx、xxx、xxx、xxx

成员：xxx、xxx、xxx

二、逐岗位、逐部位、逐设备进行隐患排查。

由各生产车间为单位对各自安全设施、设备进行系统检查，主要检查：1.电气线路和设备安全；2.机械设备安全；3.消防设施安全；4.职业卫生、劳保用品安全；5.人员配备、到位情况及特种作业人员持证上岗情况；6.特种设备安全检查；7.工作环境安全检查；8.车间厂房的安全检查。各自单位检查专人负责、落实到个人。

复工复产领导小组将对各单位的检查情况进行抽查、验收。检查做到不留死角，整改不留隐患，保障复工复产工作顺利进行。

三、强化复产前员工的安全培训。

认真落实安全培训教育制度，复工前组织现场生产人员集中开展安全知识教育培训，强调复工后的注意事项，着力提升员工的自我防护意识。对新入职员工做好“三级”安全教育工作，建立安全培训档案，未经培训及考核合格者，不得上岗。严格执行特种作业人员持证上岗制度，无特种作业操作证或作业证件过期未审人员，一律不得上岗，确保节后安全生产顺利展开。

培训内容：

1、安全操作规程、法规、制度；

2、应急救援的应急处置；

3、岗位危险因素辨识及管控措施；

4、职业健康危害及防护；

5、岗位职责。

四、安全验收、复产复工。

各单位隐患排查及培训完成后，报复工复产小组验收，在确保设备、材料、环境、人员安全的情况下，通过领导小组审批确定后方可正式复工复产。

应急处置方案范文篇5

  第一章 总则

  一、工作目标

  为应对新型冠状病毒肺炎疫情，防范和控制疫情在学校发生发展，建立健全防范、指挥、处置工作机制，做到分工协作、责任明确、有备无患，保障全体师生的身体健康与生命安全，维护学校正常的教学秩序。普及肺炎疫情和传染病防治知识，提高广大学生师生的自我保护意识。

  二、编制依据

  根据《传染病防治法》、《突发事件应对法》、《突发公共卫生事件应急条例》、《学校卫生工作条例》、《教育系统突发公共事件应急预案》、《中小学公共安全教育指导纲要》、《中小学幼儿园安全管理办法》等法律法规及各级教育部门和卫健部门对本次疫情防控工作要求制定本方案。

  三、适用范围

  1.学校因疫情形势延迟开学的事务安排。

  2.学校开学后师生出现新型冠状病毒肺炎症状及类似症状的应急处置。

  3.无论是开学前，还是开学后，根据上级教育部门统一安排，协助做好疫情相关宣传教育、情况排查工作安排。

  四、基本原则

  1.统一指挥。学校成立学校肺炎疫情防控工作领导小组，一旦发现发生疫情，做到预案启动，统一指挥，全员参与。

  2.立足预防。做好发生疫情的应对准备，保障校园不发生疫情。做好预防，一是宣传教育，二是落实措施。

  3.生命为本。以师生生命为本，把广大师生生命安全和身体健康放在第一位，及时研究部署落实防控措施，全力做好防控工作，坚决防止疫情扩散蔓延；采取各种措施，确保在校师生无症状，感染师生不入校，最大限度保障师生安全。

  4.科学应对。做好预警研判和预先推演，学习预防专业知识，做到科学应对，正确应对，快速反应，果断处置，沉稳不乱，细致周密，有序有效。

  5.依靠当地。落实学校主体责任，建立学校内部协同机制，立足自救自助，同时紧紧依靠当地政府及部门，协调社会资源，主动汇报沟通，主动参与所在区域工作，全面做好校园疫情防控。

  第二章 组织机构及职责

  五、组织领导机构

  学校成立应急处置指挥部。

  总 指 挥：xxx

  常务指挥：xxx

  副 指 挥：xxx xxx

  成 员：

  全体中层干部、年级组长、班主任、全体教职员工

  主要职责：负责指挥和组织疫情处置工作；对有关事项作出决策；督促各相关应急处置职能小组按应急预案及时有效地开展工作，对各职能小组的工作进行指导，对其负责；向上级部门请求救援，协调社会资源等。

  下设机构

  1.组织协调组

  组长：xxx

  成员：xxx xxx

  主要职责：负责具体指挥、组织疫情处置工作，督促、指导、协助各相关应急处置小组按应急预案及时有效地开展工作；负责综合协调工作；负责部门、单位来人接待工作。

  2. 紧急救护、疫情报告组

  组长：xxx

  成员：xxx xxx

  主要职责：负责对师生身体状况(体温)检测，第一时间隔离和看护疑似发病师生；检查学生身心状况、进行临时防护；负责联系家长和医疗机构，协助将发病师生尽快运送到规定的医疗机构，逐级汇报。做好内对外的通讯联络；收集信息，起草事件报告；向上级报告和续报情况；做好新闻单位的接待、采访工作；发布信息通稿等

  3.通讯联络宣教组

  组长：xxx

  成员：xxx

  主要职责：负责对校内疫情相关联络、通知，对全校师生进行防疫知识宣传教育工作。

  4.后勤保障组

  组长：xxx

  成员：xxx

  主要职责：负责处置安全事件过程中的车辆保障，负责接待用品，负责用餐、饮水，负责通讯设施，安保设施等的保障工作；急需用品立即采购。负责维护秩序，把好校门关口；协助救助等其他工作。

  5.家长接待组

  组长：xxx

  成员：xxx

  主要职责：做好对发病学生家长及家属的接待、安抚、慰问和思想工作，做好对家长接走就医学生的家长签字登记工作。

  7.安全保卫组

  组长：xxx

  成员：xxx xxx 李xx

  主要职责：做好学校疫情期间的学校安全保卫工作，做好校门封闭管理，严防外来人员进入校园，内防扩散外防输入。

  第三章 预防工作措

  六、预防工作措施

  1.建立组织机制。加强领导，健全组织，强化工作职责，制定应急预案和落实各项措施，确保沟通顺畅，协调配合。

  2.专业培训。组织教职工学习应急预案的内容，学习防控专业知识，明确发生疫情时自己的工作职责，增强责任意识和安全意识。

  3.全面宣传教育。通过多种形式开展传染病防控宣传教育，包括微信群、公众号、校园网，帮助师生提高防范意识、了解防治知识。引导师生科学做好防护，保持充足睡眠，增强体质和免疫力，养成良好卫生习惯和健康生活方式；将防治专业知识、政府及教育、卫健部门相关要求等传达到学生及家长。

  4.备足预防用品与药物。利用假期，学校总务、医务室及时采购必备足额的预防用品和药物，根据相关要求，学校将配备大型红外体温仪一台，各班配有红外额温计，师生备足适量的医用外科口罩、免洗洗手液、以及医用手套、消毒剂(漂白 粉、医用酒精等)等防护用品。

  5.建立跟踪指导去过xx和xx的省外、境外师生制度，确保做到早发现、早隔离、早报告、早治疗。办公室负责教工，总务处负责社会服务后勤人员，教导处负责学生，第一时间摸清去过xx和xx师生名单。首先对全校教职工和学生进行一次新冠状肺炎情况的全面排查，初步了解到有哪些高危传染人群(有去过xx、有接触过xx人、身体有发热症状等三类人员)；其次，将该类人员进行一人一案，办公室主任跟踪教师，总务主任跟踪后勤人员，班主任跟踪家长和学生，配合卫健、街道等部门对三类人员执行一日一报原则，密切关注该类人员体温等状态的变化，每天嘘寒问暖，了解情况，及时跟踪，及时上报。第三，建立三类情况的家长微信群，便于进行防控方法的交流，以利于学校具体的宣传和指引，第四，严格执行三类人员居家自我隔离14天的要求，该类人员需隔离期满才可返校。

  6.根据上级教育部门统一要求和疫情情况推迟开学；做好推迟开学情况下的应对方案，主要是通过网络技术的教育教学方案。(此项内容学校将提前做好规划，专门部署，做好教研，本预案不详述)

  7.保持备战状态。值班人员坚守学校，在岗在位。每天清理学校环境卫生，保持校内清洁，无卫生死角。每天清空垃圾桶。

  8.加强信息沟通。非常时期，需要与家长联系的事务可能较多，班主任确保与每一名家长联络畅通。

  9.严控人员出入。疫情解除之前，对在校学生，无特殊情况不外出。严格封闭管理，控制外来人员随意进入校园，谢绝各类来访参观。原来向社会提供体育场等场地场所的，停止提供。

  10.明确言行规范。师生不转发未经确认的疫情信息，不谈论小道消息，不传播逻辑不严密、带情绪、标题党的文章。(可传播官方权威媒体的信息，关注卫健委、专家发布的信息，积极传播防治肺炎等传染病有关知识。)

  第四章 应急处置

  七、预案启动

  1.未开学。学校推迟开学，说明疫情形势更加严峻，或在好转但未消除，这种情况下，学校提前做好以下工作。

  一是做好利用信息技术进行教育教学的预案；

  二是开学时间到了还没开学，则通过信息技术实施在线教育教学；

  三是根据上级教育部门统一要求，协助做好向学生及家长的宣传教育工作。

  2.已开学。如果疫情形势好转以致消除，经上级同意学校可开学。开学后需做好监测和预防，做好场所消毒通风，实施校门口体温测量晨检制度和学生缺课登记追问制度。每天定期对关键部位进行消毒，包括门把手、水龙头开关。晚上对校园所有室内场所进行紫外线消毒一个小时以上。保持厕所通风，每节课上课期间坚持清洁，保证厕所和办公室洗手液的供应。每次功能室使用后马上进行消毒后再使用。保持校园预教室的清洁卫生，每天清空垃圾桶垃圾。学生在校园的活动场所每天消毒一次以上，每周对校园消杀一次以上。如果发现有师生体温过高或其他疑似有症状，甚至多名师生出现症状，要立即启动应急机制，进行应急处置，做到早发现、早报告、早隔离、早治疗。

  八、应急处置措施

  1.在校内发现疑似症状的学生或教职工，若发现身体状况异常，体温超过37.3℃、咳嗽、咽痛、呕吐、腹泻、结膜充血等症状学校应急小组领导立即亲临现场指挥，在第一时间内对学生或教职工进行隔离观察、以待相关部门进一步检查，及时通知家长送定点医院诊治。

  2.在组织救治工作的同时，学校要及时了解诊断结果，如果诊断为传染病的，要及时向教育、卫健部门报告，报告内容有:疫情发生单位、地点、时间、人数、疫情经过、接触史、初步分析原因、组织抢况等。

  3.学校对传染病病人所在班级教室或办公室及所涉及的公共场所立即进行消毒，对与传染病人密切接触的学生、教职工进行隔离观察。防止疫情扩散，迅速切断感染源。

  4.同时学校针对这次传染病进行健康教育，及时对学生进行系统的宣传教育，使用告家长书的形式向家长进行宣传，以取得学生家长的支持和配合。

  5.学校领导发现传染病人后，迅速向全体师生公布病情感染源及其采取的防护措施，让广大师生了解情况，安定人心，维护学校稳定，树立战胜传染病的信念；同时向教育、卫健部门报告事情进一步发展的详细情况。

  6.信息报告方式。

  疫情信息报告员：xxx

  校长：xxx

  扶余市教育局教育体卫艺科：电话。。。。。。

  扶余市疾控中心：电话。。。。。。

  第五章 后续处置

  九、后续处置

  疫情应急处置完毕后，学校要继续做好以下工作。

  1.积极配合上级部门调查处理，如实提供情况；准备好相应材料备查。

  2.对违反本预案、不履行应急处理工作的、发布假消息的、不服从指挥的人员进行处分。

  3.总结经验教训，反思提升，制定更加完善有效的防范应对措施。

应急处置方案范文篇6

为认真贯彻落实中央、省、市、县疫情防控工作的有关精神，全力维护全县人民群众身体健康和生命安全，针对我县广大企业将在近期结束休假，恢复生产，企业职工从各地陆续返厂，企业新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控进一步严峻和紧迫的形势，结合我县企业的实际情况，现制定工作方案如下。

一、加强领导层层压实责任

对于当前新型冠状病毒感染的肺炎疫情的严峻形势，我省启动了重大突发公共卫生事件一级响应，各部门要充分认识做好疫情防控的重要性和紧迫性，把做好疫情防控工作作为当前头等大事来抓，要成立由部门主要责任人任组长的复工复产疫情防控工作领导组，有力有序有效开展企业复工复产疫情防控工作。企业复工复产领导组办公室设在县工信局，各部门各司其职，各负其责，结合行业实际制定部门所属企业的复工复产工作方案，并督促指导企业制定“一企一策”方案。县工信局负责规模以上工业企业中冶金、焦化、机械、制造及商贸行业企业的复工复产工作；县应急管理局负责煤矿企业的复工复产工作；县能源局负责煤层气、电力等能源类企业的复工复产工作；县住建局负责城市建设类企业的复工复产工作；县农业农村局负责农业企业的复工复产工作；县畜牧兽医服务中心负责涉牧类企业的复工复产工作；县中小企业发展促进中心负责中小企业的复工复产工作，其它主管部门根据职责负责所属行业企业的复工复产工作。

二、企业复工复产应具备的条件

(一)必须进行复工复产审批备案。一是企业要成立由主要负责人牵头的疫情防控领导小组，组成专班负责疫情防控工作；二是要结合企业实际情况和职工人员状况，制定本企业的疫情防控工作方案和复工复产实施方案，细化落实到车间、班组，明确各级责任人，并报行业主管部门审批备案；三是企业要向行业主管部门提出申请，经防控领导组办公室和分管县领导研究同意后方可启动复工复产。

(二)必须全面核查员工情况。企业复工复产前要建立职工健康台账，一是对各企业未接到复工复产批复前，企业职工原则上留在原居住地，接到通知后方可返企上班；二是要对所有返岗上班人员进行体温检测，对所有外地返沁人员进行摸排登记；三是重点对湖北籍务工人员进行详细登记，对湖北籍务工人员电话劝阻，阻止返岗上班；四是对特殊需要或未接到通知提前返岗上班人员，特别是来自疫区的要详细登记家乡地址、家庭成员、身体状况、返乡情况、接触疑似病例人员等情况，第一时间向所在乡镇、主管部门报告，并先行隔离两周确诊未生病后方可返岗就业；五是外省务工人员返岗前必须在当地进行体温测试，无异常后方可返回企业。

(三)必须做好应急物资保障工作。复工前要做好口罩、红外线测温仪、消毒水等物资的储备工作，保障企业正常生产期间的疫情防控工作有序进行。

(四)必须组织消毒和安全检查。要提前对厂区内车间、食堂等公共场所和人员聚集场所的设施、设备进行消杀防疫，对生产设施设备进行安全检查，并向所在乡镇、主管部门报告企业复工复产前的排查检查情况。

三、企业复工复产后的疫情防控

一是要每日对全体上岗人员入厂前进行体温检测，如有发热或咳嗽的情况立即安排到指定医疗机构就诊，排除疫情后方可上岗工作；二是每日在上班前、下班后，企业要对车间、办公场所、人员集中区域进行消杀防疫，重点区域应多次消杀；三是坚持登记制度，企业每日要对进出车辆、人员、消杀防疫情况进行登记，对于到企业办理业务的外来人员要特别关注，做好防护措施后方可进行接洽；四是一旦企业发现员工有确诊病例或疑似感染者，立即报告并停止生产，逐人进行核查，待消除疫情后方可恢复生产；五是要将生产经营情况、员工健康状况、防疫工作开展情况每日向所在乡镇、主管部门进行报告，以便统筹进行安排部署，紧急情况随时上报；六是要以车间、班组为单位进行疫情防控知识宣讲，向每名职工发放疫情防控告知书，在厂区大门、人员聚集区等位置悬挂疫情防控宣传条幅、张贴通告，切实提高每一名员工的防范意识和参与社会群防群控的自觉性。

四、正常生产企业的疫情防控

现正常生产的企业按照县新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作领导小组的要求，做好疫情防控工作，主要是上班人员的体温筛查全覆盖，重点是做好新返岗工人的检测及隔离等，并实行日报告制度。

五、严格监管确保落到实处

县复工复产领导组办公室和行业主管部门要对企业复工复产情况进行严格管理，落到实处。一是督促企业全面停止“两节”期间的聚餐、文艺汇演等职工群众聚集型文化娱乐活动，能取消的取消，不能取消的延后举办；二是对于未制定防疫工作方案、未开展复工复产前人员排查、未组织消杀安全检查的企业，严禁复工复产。对于不履行复工复产报批手续，擅自复工复产的要立即严肃查处，并追究主要领导的责任。

本《工作方案》从发文之日起生效，解除时间另行通知。

应急处置方案 篇6

为科学、有效地应对学校突发传染病，最大限度地降低其危害，确保师生身体健康、生命安全，保证学校正常的教育教学秩序，促进教育发展和社会稳定，根据《中华人民共和国传染病防治法》、《突发公共卫生事件应急预案》等文件精神，结合我校实际，特制定本预案。

一、指导思想

在校领导的统一领导下，贯彻落实防治传染病的有关法律、法规，本着“科学预防、依法管理、分级负责、快速反应”的工作原则，全面落实“早发现、早报告、早隔离、早治疗”的工作要求，周密计划，精心安排，实现对传染病的可持续控制。

二、适用范围

学校突发传染病防治是指在学校师生员工中发生的群体性的传染病防治，如肺结核、肝炎、脑膜炎、流感、水痘、腮腺炎、红眼病等防治。

三、组织机构

由校长室、教导处、总务处等人员组成安全领导小组，主要负责提供突发传染病危险信号，提醒师生注意险情，采取切实有效措施，竭力避免突发传染病。

1、突发传染病防治工作领导小组

组 长：

副组长：

成 员：王家伟 徐园园 胡小红 张萍香 各班班主任

2、基本应急小组

（1）安全保卫小组

人员：

职责：在突发时间的前期处置过程中，负责现场警戒、秩序维护、人员疏散等。

（2）医疗救护小组

人员：

职责：组织对受伤人员院前紧急救护，配合专业救护人员救护工作。

（3）综合信息小组

人员：

职责：实时纪录突发事件的发展过程，按规定拟稿上报。

（4）后勤保障小组

人员：

职责：负责现场救援物资的配送、供给，日常应急物资储备。

四、保障机制

学校突发传染病的预防坚持教育在先、预防在先、多方配合、共同负责的原则。

1、加强健康教育。每学期开学初，严格按照《中华人民共和国传染病防治法》、《学校卫生工作条例》和《突发公共卫生事件应急条例》中有关键康教育要求，开齐、上足、上好健康教育课。学期结束前组织1次有关安全、健康的专题讲座，进一步提高师生的自我防范意识和能力。利用家长会、致家长的公开信等形式向家长讲解预防传染病知识和防治工作要求，取得家长的配合与支持。

2、坚持学生因病缺课登记制度，积极做好因病缺课的学生情况统计分析工作。对生病请假在家的学生通过电话等方式询问病情，在校生病的学生及时通知家长陪同前往（对暂时无法通知家长的学生由班主任陪同前往）医院就医，发现传染病患者及时报告学校应急办。

3、加强师生体育锻炼。学校采取积极措施，确保学生每天的体育锻炼时间，组织学生参加多种形式户外运动，督促学生课间到室外活动，呼吸新鲜空气，增强体质。

4、组织传染病防治领导小组工作人员定期（每月1次）深入到学校教室、食堂，检查食堂卫生、环境卫生。定期对校内饮食、饮水、服务行业从业人员进行健康检查，及时发现病原携带者，保护易感人群。

5、健全和执行消毒管理制度，对室内空气、餐（饮）具和其他学生活动的场所及接触的物品定期进行消毒。指导安排合理的生活制度，预防接种和传染病管理应搞好基础免疫，预防传染病的发生，对传染病学生及时给予相应的处理。

6、对教室、图书馆、会议室等场所保持通风换气。加强校门管理，实行本校人员凭证入校和校外人员来访登记制度。

7、班主任应随时掌握学生的疫情，做到早发现、早报告、早隔离、早诊断、早治疗、早预防，及时处理疫源地，指导病人消毒，进行跟踪观察，有效切断传播途径，保护易感人群，控制和消灭传染病的发生和蔓延。

8、按照国家有关计划免疫接种的规定，做好计划免疫疫苗接种工作。

9、学校做好日常预警预防工作，与派出所、防疫站、医院等应急单位建立联动机制，保持联系渠道全天候畅通。

五、学校突发传染病防治应急处置

1、启动预案

突发传染病后，立即启动学校突发传染病防治工作领导小组工作机制，开展具体施救和各项善后处理工作，发布应急救援命令，组织指挥救援队伍，及时向上级和有关单位通报事故情况，必要时向有关单位请求救援；配合卫生防疫部门开展事故调查工作，认真调查取证，写出书面材料。

2、迅速启动与实施措施

（1）建立和完善学校预防传染病、公共卫生传报信息网络：各班级传染病信息传报的第一责任人为班主任，学校传染病信息传报的第一责任人为校长。

（2）预防传染病信息报告范围：出现个别传染病病例或疑似病例的；出现一定数量的发热、咳嗽、腹泻等症状的；出现集体性不明病因发病症状的；其他需要报告的防疫情况。

（3）预防传染病信息报告的途径与预防要求：凡出现上述情况的，要立即了解患者病因，在2小时内以书面信息报传染病防控领导小组，并跟踪后续信息，定期报告。

（4）由专人对患者活动过的校区、室内场所进行定期消毒，具体要求如下：对物体表面进行擦拭消毒，对地面进行湿性清扫，对空气进行喷雾消毒，实行室内强制通风。

六、信息报送与现场保护

1、学校突发传染病事件后，立即将情况发生的地点、时间等基本情况和有关信息向上级领导报告；尽快核准情况，在规定时限内将突发传染病的时间、地点、经过、危害程度、发展趋势、所采取的处理措施、需要帮助解决的问题等情况迅速上报。在迅速展开抢救工作的同时，对事故现场实行严格保护，妥善保存现场重要的痕迹和物证。

2、学校建立完善的值班制度，配备兼职信息监测员，综合信息小组（办公室）及时接收报送学校有关信息。

3、信息报送按如下要求进行：凡一般的事件应在事发2小时内向应急指挥中心报告基本情况；凡较大突发事件须在事发30分钟内报告；重大、特大事件应立即报告。

应急处置方案 篇7

为了加强校园安全管理，防止溺水事故的发生，确保师生的生命和财产安全，按照以人为本、安全第一、预防为主的原则，依据上级有关文件精神和要求，结合学校实际情况，制定本预案。

一、组织机构及职责

(一)成立安全应急工作领导小组

组长：

副组长：

小组成员：

职责：全面负责组织、协调防溺水工作。负责制定防溺水安全应急预案;督促检查防溺水安全教育和各项措施的落实。当溺水事故发生时，负责下达预案的启动和终止指令。全力维护师生的`身体健康和生命安全;维护校园的安全和稳定。

(二)成立安全应急工作小组

1、宣传教育组

成员：

职责：负责学生防溺水安全教育;按照学校领导小组的指令，负责与有关单位联系与沟通，加强防溺水工作的综合管理。

2、现场处置组

成员：

职责：负责学生防溺水安全教育;按照学校领导小组的指令，负责与有关单位联系与沟通，加强防溺水工作的综合管理。

3、事故调查组

成员：

职责：协助公安部门对学生溺水事故原因进行调查，认定事故责任。

4、善后处置组：

成员：

职责：负责师生及学生家长的思想工作，做好溺水师生的安抚慰问工作;协同有关部门调查事故原因，尽快恢复正常的教育教学秩序;联系保险公司，对溺水学生进行理赔，妥善处理各种善后事宜。

二、安全预防措施

(一)加大宣传教育力度

1、学校、年级、各班级通过升旗仪式、德育大课间、主题班会对学生进行游泳安全教育，让学生掌握一些有关防溺水、自救等知识，在紧急情况下会进行简单的处理，强调“关注生命，安全第一”。

2、通过设置防溺水专栏，展示防溺水黑板报，张贴防溺水图片等形式，宣传防溺水知识，提高学生的自我保护能力。

3、向家长发放“安全教育告家长书”等宣传材料，让学生家长明确学校防溺水工作要求，了解学校安全教育工作，提高家长的安全防范意识，履行好监护人的职责，配合学校共同做好防溺水工作。

4、要求学生不到河边、塘边玩耍，不得私自下河游泳，即使到游泳场游泳的，也必须有家长带领，杜绝学生游泳“溺水”事故的发生。

5、任课教师每节课都应负责清点学生，发现可疑情况马上向学校、班主任反馈，查其学生缺席的原因，采取各项措施防溺水事故的发生。

(二)加大督促检查力度

1、加大督促检查。学生在校期间坚决不允许随便出入校园。如有事有病必须持班主任签字的请假条，政教处值班人员签字方可出校，学校要求所有请假学生原则上必须由家长到校接送，确保学生在离校安全。

2、学校应积极联系周边水域管理部门，排除周边水域安全隐患，在学校周边水域设立警示牌，增强学生防溺水安全意识。

3、如发现校园周边存在隐患的水域，应报告校园应急领导小组，协调有关部门予以处理。

4、如发现有孩子在存在隐患或危险的水域或其周边戏水，应上前予以劝阻和制止。在学生当中形成互相提醒、互相监督、及时反馈的信息通道，如发现有玩水的同学要及时制止，并立即向学校报告。

5、促进家长与学校密切配合，加强学生放学后、双休日、节假日的安全管理。如去有水的地方玩耍，必须要有家长的陪同，确保孩子的人身安全。

三、应急处置措施

1、学生一旦发生溺水事故，最早发现或知晓的教师应立即向学校应急领导小组报告。

2、学校应急领导小组视情况下达预案启动指令。指挥组织各工作小组，采取积极果断措施进行施救，并及时与学生家长联系，以最快的速度送医院进行救治，力争将损失降到最低。

3、一旦出现溺水伤亡事件，学校应及时、如实将有关情况上报区教育局安稳股。

4、做好溺水学生和家长的思想工作，出现伤亡情况，积极联系保险公司予以理赔，协调处理各种善后事宜。

5、协同有关部门，对事故原因进行调查，对责任进行认定，如属责任事故，将追究有关部门和个人的责任。

四、注意事项

1、认真总结经验教训，防止溺水事故再次发生。

2、实行严格的责任追究制度。本着“谁主管，谁负责”的原则，人人将安全工作记在心头上，讲在口头上，抓在手头上，落在行动上。

实习方案(必备14篇)

在日常的交往中，我们经常会收到大家的祝福语，祝福语寄托着美好与纯洁，让幸福快乐永远对着你微笑。你是否拥有收集祝福语的习惯呢？以下为小编为你收集整理的实习方案(必备14篇)，供您参考，并请收藏本页！

实习方案【篇1】

秋天是个金色的、丰收的季节,为了开拓幼儿视野,增长知识见闻,带幼儿亲近自然、走进农庄,观察农作物的生长变化、感受秋天果实丰收的景象、亲身体验采摘果实的乐趣与劳动的喜悦,我园组织大班幼儿与家长进行掰玉米社会实践活动.

20xx年11月1日（星期日）上午

1、感受秋天田野、种植园的丰收景象,了解农作物和蔬菜的生长过程.

2、体验掰玉米的乐趣与劳动的喜悦,培养积极动手,热爱劳动的习惯.

3、初步感受买卖过程,在生活中学习简单的计算.

4、增进亲子、同伴间的交流,体验亲子活动、集体出游的快乐.

蓝朋现代农业园（上大广北高速公路路口,靠北边,官田畈加油站前面,离城区约7公里）

1、大班组幼儿与家长各140名,每班20对家庭,家长采取自愿报名,额满为止（参与幼儿必须由年轻的父母陪护,每个幼儿限定一名家长）.

2、班级教师、安保人员、保健医、后勤采购员、相关园领导.

1、实地踩点,熟悉行车线路,了解活动场地的安全环境.

2、联系车辆,签订租车协议,做好安全应急预案,送报告到教育局审批.

3、班级做好报名统计,对幼儿进行相应的安全教育.

4、每班领好班旗,自备一个大塑料框,装玉米用,保育员准备垃圾袋.

5、家长为孩子准备好点心、水或牛奶,买玉米的零钱（五角、一元的）,自备装玉米的袋子或篮子.

一、集合整队,强调纪律.

本园和早教分批乘车:本园家长带幼儿8:00准时到幼儿园集合,8:20上车,约8:40到达目的地；早教家长带幼儿8:30在早教操场集合,9:00上车,约9:20到达.乘车之前,各班老师负责清点人数,德育处（周华为、张红柳）统一宣讲活动的目的、环节安排及纪律要求.

二、参观种植园.

观赏种植园的植物花草,观察了解玉米、各种蔬菜的生长特点,感受果园丰收的景象.德育处强调参观路途行走的安全,进行爱护花草植物的教育,到达玉米地后,引导幼儿观察认识玉米的秸秆,叶子、玉米棒的特点,并指定各班采摘区域.

三、亲子合作掰玉米.

玉米秸秆比较高,植株密集,叶子尖长,采摘过程中,家长要保护好幼儿安全,避免幼儿冲撞乱跑,划伤脸和手.掰玉米时大人、小孩要合作,负责掰、装、送流程协调.

四、自愿尝试买玉米.

家长可自愿购买自己采摘的玉米,让孩子感受买卖过程及在生活中学习数学的乐趣,学习初步的计算.食堂也可以购买一些回来.

五、休息、饮水进点.

教师组织各班幼儿和家长在空旷的地方休息,亲子分享点心、饮料,补充身体能量.

六、集体返程结束.

本园和早教幼儿分时段返程.本园幼儿约10:30集合,早教幼儿约11:00集合,各班老师清点人数,组织家长和幼儿乘车回幼儿园,家园做好交接后活动结束.

1、精心策划组织、细节考虑到位；

2、各岗人员紧密配合,安全位居首位；

3、教师、家长、幼儿服从统一指挥,集体乘车往返；

4、全体幼儿和教师穿园服；

5、新闻宣传及时,分别由两边组长负责.

实习方案【篇2】

一、活动的由来

在学习完《海洋——21世纪的希望》这篇课文后，同学们不禁为海洋对人类做出的卓越贡献而感到惊讶，同时也被海洋的无限魅力所吸引。对于海洋，我们远离海洋的孩子们只能在书里、电影电视里见到它的踪影。海洋到底什么样？它是如何起源的？海洋里有些什么？海洋里在发生着什么？人类该如何去保护海洋？……这都引起了我们的好奇。所以，我和学生一起组织了《海洋——人类的朋友》为主题的实践活动，探寻神秘的海洋世界。

二、活动方案

1、活动主题：海洋——人类的朋友

2、活动目标：

（1）通过深入阅读，使学生初步了解有关海洋的知识。

（2）通过各种交流活动，提高语言文字的组织与表达能力。

（3）通过查阅资料，提高收集与处理信息、获取新知识的能力。

（4）通过小组合作形成人与人交往、相互合作的社会活动能力。

（5）通过多种活动，培养环境保护意识，养成自觉保护环境的习惯。

3、活动内容：

（1）阅读：认真阅读有关海洋的书籍。

（2）交流：交流阅读感受。

（3）展示：组织“海洋---人类的朋友”中队活动。

4、课题组人员分工：六年级（4）班学生。

5、课时安排：8课时左右。

三、活动实施

活动一：

（一）活动内容：推荐阅读一本与海洋有关的书籍。

（二）活动方式：讨论，谈话。

（三）活动步骤：

1、分小组交流讨论有关书籍、作品。

2、班内交流汇报：推荐一本描写海洋的作品。

3、设计读书表格。

4、明确下节课的活动内容及方式。

附：

读书记载表

书名

3、班级交流海洋各方面的资料信息。

活动三：（成果展示）

（一）活动内容：“珍惜海洋，爱护海洋”主题班队会。

（二）活动方式：中队活动。

（三）活动过程：

1、主持人宣布活动开始。

主持人：海洋是生命的摇篮，是地球上最大的生命栖息地。海洋是资源的宝库，给人类带来了丰富的各种资源。然而，由于人类捕捞过度等不合理的开发利用，海洋资源正慢慢走向枯竭。请同学们看一段海洋污染的视频。

学生观看视频

主持人：同学们，看了这段介绍，此时，你最想说什么？

同学们畅谈自己的感受。

2、各小队以不同方式交流展示活动成果。

主持人：大家说得真好。的确，作为未来接班人的我们，更应具备保护海洋的意识，积极争当海洋小卫士。自从班级开展了“海洋—人类的朋友”的主题活动以来，我们对于海洋的了解深刻了。下面就请各小队交流展示你们的研究活动成果吧。

小报小队、诗歌小队、绘画小队、故事小队依次交流展示收集到的海洋方面的资料及作品。

3、形成倡议，落实行动。

主持人：刚才的交流展示，使我们深切地感受到保护海洋的重要性、紧迫性。只有合理地开发利用海洋资源，才会让这蓝色星球永放灿烂光芒。作为一名少先队员我们应该向大家发出倡议，共守承诺。

班级讨论形成倡议内容：

1、随手关闭水龙头；

2、多用肥皂，少用洗衣粉，不用含磷的洗涤剂；

3、节约纸张，不乱扔废电池；

4、不向江河湖泊倾倒垃圾，避免旅游污染；

5、认真学习，将来研究环保科技，为环保作出贡献。

四、活动评价与反思。

活动结束后，我班同学通过校橱窗、板报、广播展示了本次活动所取得的成果，在校园中广泛宣传与海洋有关的知识。同时还陆续开展了“家乡环境调查”、“我为校园环境献计策”等活动，让环境保护的种子在学生心中生根发芽，并落实到行动中去。

历时一个半月的《海洋—人类的朋友》主题系列活动已经圆满结束。同学们通过“推荐阅读一本与海洋有关的书籍”、“交流读书感受”、“‘珍惜海洋，爱护海洋’主题班队会”等一系列活动,加深了对海洋的认识和理解，整个活动环相口环。教师在整个活动中始终是引领者、合作者的身份参与到学生中去。通过活动，学生提高语言文字的组织与表达能力；培养环境保护意识，养成环境保护的习惯；形成人与人交往、相互合作的社会活动能力；提高收集与处理信息、获取新知识的能力，学习的主动性也得到了很大的提高。

实习方案【篇3】

为了丰富学生假期生活，促进学生参与社会实践，使学生能够将所学知识和社会实践相结合，激发学生关心社会发展，关注社会问题，通过去尝试解决自己研究的社会问题，成为学生暑期生活的有益补充。为此，团委决定开展暑期社会综合实践活动，现将活动方案制定如下：

一、活动意义

参与社会实践，激发学习兴趣，增进生存体验;主动服务社区，形成服务意识，强化社会责任;改变学习方式，开发学习资源，拓展发展空间。

二、活动主题

社会问题我关注，创文明县城我行动。

三、社会实践的组织形式

全校各班级以小组合作或个人独立活动为基本模式。一般由5～10人组成社会综合实践活动小组，自己推选组长，自行聘请有一定专长的成年人(如学校教师、学生家长等)为指导老师。研究过程中，活动小组成员有分有合，随时联系，相互协作。

具体过程参考如下：

1、编组、选题或创题;

2、聘请指导教师;

3、制定活动方案;

4、小组研究设计具体操作(设计访谈表格、问卷;制定参观、观察、活动计划;准备其他一些活动工具等如：相机);

5、实践活动(观察、访谈、问卷等);

6、收集、整理、分析活动资料;7、撰写社会实践调查报告。

四、社会实践、社区服务的主要内容

1、参加实践生产活动，农村学生可参加农业生产活动。

2、参观、访谈、观察(革命遗址、英雄模范人物、杰出人物、现代化建设成果、市政工程、高校名校、工厂……)，可以利用网络等手段，对一定的人群进行研究和调查。

3、社会调研活动。(参考主题如下，也可自创主题，但应符合实际，具有一定的可操作性和可参考性)

1)八渡河白色污染现状及其成因分析;

2)禁塑令实施情况调查研究;

3)关于生活用水状况调查研究;

4)关于生活垃圾分类处理的可行性调查;

5)县城交通安全问题研究;

6)市民交通意识及对策;

7)城镇道路状况及改进意见;

8)“寻访略阳历史，感受古城文明”实践调查;

9)略阳县旅游资源状况调查及分析;

10)学生的消费观念与行为研究;

11)中学生学习习惯的调查与研究;

12)中学生行为习惯的调查与研究;

13)学生沉迷网络现状及其分析;

14)学生携带手机成因及其分析;

18)当今大学生就业发展方向的调查和研究;

16)孩子不愿与父母交流成因及其思考;

17)“十天”高速给略阳带来的新机遇调查和研究;

18)学生安全意识调查及其研究;

19)城镇居民紧急情况自护、自救能力的调查和研究;

20)我县教育现状分析及其研究;

21)我县职业教育与普通高中教育面临的问题分析及对策;

22)生活方式的改变与生活满意度的调查分析;

23)学生创新精神和实践能力培养的调查研究;

24)学校间学生交流活动的调查研究;

25)城乡教育发展困境问题调查研究;

26)青少年犯罪现象及其研究;

27)家庭教育与学生素质的`关系及其思考;

28)自然灾害的预防及其思考;

29)农村留守儿童教育问题调查及其思考;

30)假期学生学习状况及其思考。

4、社区服务活动

社区保洁活动、社区护绿活动、社区综合宣传活动、社区“陋习”纠察活动、社区敬老爱老活动、社区帮困助残活动、社区读书辅导活动、交通服务活动、环保志愿者活动、社区公益劳动等。

五、社会实践活动具体安排

7月12日各班同学以班级为单位，本着就近原则，5～10人组成一个社会实践活动小组(每班不少于5组)，推选出组长，自主选题或创题，(学生也可以以个人为单位自主活动，独立选题或创题。)聘请1～2名指导教师(学校教师或家长)，初步制定《小组或个人社会实践活动方案》，填写《社会综合实践活动申报表》，并请在7月13日以前以班级为单位将《小组或个人社会实践活动方案》和《社会综合实践活动申报表》送交团委，此项工作具体由班长负责。

(1)暑假学生社会综合实践表(一个小组一份);

(2)社会实践活动调查报告(小组一份、鼓励用电子文稿上交、字数不少于1800字，组长负责);

(3)活动照片(最好是数码照片，注意拍摄在实践目的地的留影照片)等资料以附件形式发送，注明班级和姓名)。

(4)暑假社会实践活动总结。(以班级为单位书写，班长负责，最好是电子文稿)

六、注意事项和要求

1、所有班级务必高度重视，周密安排暑期社会实践和社区服务活动，注意安全，务求实效。把暑期社会实践和社区服务作为增长个人实践能力的有效途径，通过活动，全面提高学生的综合素质。

2、从社会生活中选定主题，让学生关注社会，体验社会角色;热爱生活，关注生活问题;学会健康愉悦地、自由而负责任地、智慧而有创意地生活。

3、捕捉自己最感兴趣的问题，开展研究。在合作探究的过程中，学生间相互感染、相互促进，更好地发展兴趣，培养特长，提高综合素质。

4、合理利用各种资源。网络已成为最大的资源库，在综合实践活动中，要充分利用网络上的技术和资源，搜集信息、处理信息。

5、参与社会实践的班级和个人，必须注意自身形象，认真参加活动，为学校和个人树立良好的社会形象。

6、在组织活动过程中一定要注意安全，周密安排，设计周到，避免不必要的浪费，外出时必须给家人说明地点、返回时间、参与学生、活动目的等，并保持和家长的密切联系。

实习方案【篇4】

设计背景：

新学期开始了，孩子们陆续入园。由于年龄小，又加上离开父母后进入了一个新的环境，他们的心里难免会感到不安与恐惧，于是哭闹现象屡见不鲜。为了缩短孩子们的入园焦虑起，让他们尽快的熟悉环境和适应幼儿园的生活，我设计了这个主题活动。

活动目标：

1、初步接触并学习看幼儿园的平面图，知道我们的幼儿园很大。

2、巩固对幼儿园的名称、自己所在班级的认识，知道幼儿园各活动场地的名称。

活动准备：

1、前期经验准备：幼儿已经参观过整个幼儿园，并对幼儿园有了一个初步的认识。

2、教具准备：墙上画上幼儿园的平面图，幼儿园里面比较有代表性的地方的照片。

活动过程：

一、导入活动：开汽车进教室。

老师开着汽车带领幼儿进教室，在教室门口，老师问幼儿：“汽车到站了，这是哪里？是什么幼儿园的小三班？”老师着重“邹区中心幼儿园”几个字，并带领幼儿朗读，加深幼儿对自己所在幼儿园名称的认识。

二、中间部分：认识幼儿园的平面图。

1、带幼儿来到平面图前并坐下。引导幼儿看平面图，提问：“请小朋友看这一幅图，你能看出这是什么地方吗？”幼儿猜过后，老师指出，这是我们的幼儿园：邹区中心幼儿园的平面图。

2、利用幼儿园各场地的实例图片引导幼儿对幼儿园平面图的认识。

（1）、依次出现教学1楼、教学2楼，知道有楼上、楼下。知道楼上有许多个班，楼下也有许多个班，然后贴在平面图上。

（2）、出示小3班门口的标记图，提问：“这是哪里？它在这幅图上应该在哪呢？”幼儿回答后，老师贴上图片。

（3）、出示东操场、西操场、北操场的图片，贴在平面图上，让幼儿学习认识方位：东、南、西、北。

（4）、出示午睡室、厨房、车棚图片，猜猜应该贴在平面图的哪里？幼儿猜过后老师贴上。

（5）、小结：我们的幼儿园很大，有小朋友上课的教学1楼、教学2楼，有供小朋友游戏和娱乐的东操场、西操场、北操场，还有烧饭的厨房、睡觉的午睡室、老师停车的车棚。小朋友最喜欢幼儿园的哪里呢？

三、操作活动：打扮幼儿园。

提问：在幼儿园的平面图上还缺什么？怎么让我们的幼儿园变得更美呢？

老师示范在幼儿园平面图的空地方贴上一棵树和一朵花。

幼儿操作，老师指导幼儿，一棵树的旁边贴一朵花。提醒幼儿把撕下的纸放到篓子里。

四、结束活动：开着汽车离开教室。

提问：你最喜欢幼儿园的哪里？为什么？

请幼儿跟着老师开着汽车到小朋友最喜欢的东操场去滑滑梯。

实习方案【篇5】

冬至过节源于我们国家的汉代，盛行于唐宋，相沿至今，《清嘉禄》甚至有“冬至大如年”之说，这表明古人对冬至十分重视。人们认为冬至是阴阳二气的转换，是上天赐予的福气，汉朝以冬至为“冬节”，官府要举行祝贺仪式，称为“贺冬”，例行放假。《后汉书》中有这样的记载：“冬至前后，君子安身静体，百官绝事，不听政，择吉辰而后省事。”所以这一天朝廷上下要放假休息，军队待命，边塞闭关，商旅停业，亲朋各以美食相赠，相互拜访，欢乐地度过一个“安身静体”的节日。

二、活动目的

1、 让同学们更深切、透入地了解冬至团的制作方法和制作过程。

2、 使学生对家乡美食了解的更加细彻。

3、 培养学生自主、合作、探究的学习方式，为自己的能力提供足够空间。

三、活动计划

1、 了解冬至节的来历及其相关资料。

2、 上一节如何过好传统节日——冬至节的班队课

3、 在冬至节那天跟父母一起做汤圆 、过冬至节、并拍照留念。

4、 写一篇过冬至节的日记。

三、 活动总结，形成成果

1、由教师进行活动总结和反思。

2、拍的好的照片进行展示汇报、根据学生的日记评出一、二、三等奖。

实习方案【篇6】

一、活动主题

践行“八字真经”，传播青春正能量

二、组织形式

(一)团队实践形式

以学习宣传习近平总书记系列重要讲话精神和五四重要讲话精神为契机，以引导青年学生培育和践行社会主义核心价值观为重点，坚持“受教育、长才干、作贡献”的宗旨，按照“目标精准化、工作系统化、实施项目化、传播立体化”和“按需设项，据项组团，双向受益”的原则，通过组建重点团队，组织学生开展内容丰富、形式多样的实践服务活动，努力扩大活动覆盖面、提升活动实效性，探索总结实践育人新机制。

1.校级重点实践团队。为发挥示范引领作用，团队拟从各院、系、校级学生组织上报的实践项目中，依据项目主题、实践意义及预期影响评选出15支队伍作为重点实践团队予以全额经费支持。

2.院、系级实践团队。各院、系根据实践内容分类，结合专业特色，针对某一主题组建团队，经校团委审核，被立项的作为院、系级重点团队予以部分经费支持。校级学生组织团队参考本项。

(二)个人实践形式

各院、系团总支要制定相应办法，发动广大学生利用暑期深入企业、社区、农村等贴近社会发展现实的领域广泛开展挂职、调研、观察等形式多样，内容丰富的实践活动，力争实现实践活动覆盖全体学生。

三、活动内容

坚持理论学习与社会实践相结合，各团队可以围绕社会发展、社会民生、产业转型、社区服务、科技支农、教育帮扶、关爱弱势群体、区域文化建设、医疗卫生宣传等内容开展活动，倡导社会问题调研，鼓励专业技术实践。重点围绕“四个全面”开展关于中山特色经济建设、农村农业发展、热点民生工程、生态环境保护等具体社会问题的调查和研究。

(一)实践活动选题

1.专业知识应用于社会服务的实践

鼓励大学生利用所学专业知识进行社会服务，重点支持多个专业的学生交叉组合成的多项目综合型服务团队，进行多元化的专业性服务实践。

2.中山地方文化传承与“走出去”调查实践

围绕中山建设文化名城和加快推进文化强市建设的战略部署，进一步发掘和梳理中山独特的地域文化、华侨文化、商业文化、咸淡水文化，调研传承与发展现状，研究可持续发展与“走出去”的对策。

3.政策宣传实践

围绕“四个全面”战略布局，广泛开展全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党的内容、意义与实现路径的宣传活动，包括教育、医疗、社会保障等政策宣传。

4.社区综合志愿服务的实践与创新

鼓励具有不同特长的学生组成综合型的团队，针对社区多样化的需求进行志愿服务实践，特别是满足老人、儿童等不同社区群体的文化、卫生、科普、娱乐等方面的需求。

5.大学生支农模式的探索与实践

鼓励大学生深入农村进行社会调研和支农服务，围绕新农业发展、新农村建设、农民生活方式变迁等社会现象进行广泛农村调研或利用所学专业知识进行有针对性的支农服务。

6.农民工子女的社会融入调查与帮扶

围绕进城和农村留守的农民工子女的现实需求，依托社区和学校，组织志愿服务团队，以结对帮扶的形式，面向农民工子女等弱势群体开展心理疏导、学业辅导、亲情陪伴、自护教育、文体活动、爱心捐赠、励志指引和专题调研等活动。

7.区域生态环境现状及发展趋势调查

鼓励学生围绕水资源保护、垃圾处理、环境污染、气候异常、自然灾害预防等开展社会调查、科普教育、建言献策等活动，普及生态环保理念、引导健康生活方式、推动可持续科学发展。

8.高职毕业生社会生存现状调查及对在校生学习规划的启示

鼓励学生对毕业学生的就业情况、生存状态进行深入调研，了解其取得成就或遇到挫折的原因，了解用人单位对大学生的期望，并能为在校生的学习规划和素质训练提供建议。

(二)实践活动具体要求

1.实践活动思想健康，主题突出，导向正确，内容详实，富有鲜明的时代特色和深刻的现实意义。

2.实践活动形式新颖，视角独特，贴近大学生实际，具有较强的吸引力和感染力，学生参与积极性高。

3.实践活动能切实服务社会所需，深入社会基层，具有较强的针对性和可操作性。

4.实践团队分工明确，方案合理，能体现团队特色。

5.实践活动要注重双赢，既充分发挥学生特长，服务社会，又让学生在服务社会的过程中得到锻炼。

四、团队申报程序

1.团队申报时间：2015年6月12日—6月25日(逾期不受理)。

2.团队申报要求：

(1)暑期社会实践活动各团队的人数原则上为7～20人;活动安排在暑假期间进行，要求3天以上，15天以内。所有团队申报项目均须填写《2015年中山职业技术学院大学生暑期“三下乡”社会实践活动项目申报书》。

(2)文本材料一式一份，报送时一并提交电子版(详见附件3)。院、系班级、团学组织等申报材料由各系部团总支初审汇总，申报“校级重点团队”的，请标注“重点推荐”，统一报院团委素质拓展中心;校级团学组织、学生社团申报材料经指导老师同意后，由该组织负责人直接报院团委祝梁梦子老师处(西区团委楼一楼N101室)。

实习方案【篇7】

一、活动背景

随着寒假的临近，我们来自五湖四海的人，将离开在一起半年的江南大学，短暂的回到我们出生长大的家乡。在那片土地上，有我们纯真的童年，有我们快乐的少年，留下了我们深深的脚印。你爱她吗？“爱，非常爱，非常爱！”这是我们衷心的祝愿！那么你愿意在家乡做推广人吗？作为我们的向导，向来自世界各地的学生和老师讲述你家乡的故事。让你的同学也来夸夸你的家乡？我相信你会的！

二、活动的目的

1.在舞台上培养学生的说话能力和表达能力。

2.学生可以有机会展示自己和家乡。

3.让学生更了解家乡。

4.学会使用PPT、FLASH、电子书等软件，为未来写下美好的个人简介。

5.让学生不用离开家就能了解我们美丽的中国，了解更多通过旅游无法了解的风土人情。

三.参与者

广科1102班全体员工

四.活动地点

需要决定或解决

五、寒假社会实践与本次活动的关系安排

1.寒假社会实践调查七个选项，你可以选择做其中任意一个。

2.可以选择做《我爱我的家乡》的社会实践调查，参加后续演讲比赛。想提交给学院，必须符合学院规定的活动要求(详见寒假活动DIY)，内容必须深刻(如家乡历史的影响，经济如何发展等)。)，而且你有自己独特的见解。

3.可以同时完成，一个根据学院安排，一个参加班级活动。这个介绍可以简短，介绍方法可以自己选择。

4.建议选择1或3。

六、活动注意事项

1.电子显示器可以用PPT，FLASH，电子书等软件，也可以做成视频等等。

2.电子版一定要有图片(自己拍的照片)、文字和必要的数据。

3.发言时间五分钟，可以适当延长和缩短。

4.家乡要具体到县级。

5.可以讲讲家乡的历史故事、地理环境、风土人情、文化、特产，突出与其他不同地方的差异。

七、活动负责人，广科二班班委

活动规划第8条今天是20xx年5月13日星期日。第二次去邮政大楼做“爱心包裹”志愿者。与第一次相比，我没有那么新鲜和不知所措，而是更有经验、自信和勇气。

首先说一下上周日招聘的感受，因为第一次，虽然在培训中听了很多理论性的东西，但无论是项目情况还是操作流程，都是“纸上谈兵”；关于当今社会的道德和人文素质，我听过很多，但总是没有全面的认知。带着一系列紧张、新鲜、自信的复杂感受，我出去向陌生人募捐。回想起来，真的遇到过各种各样的人:热情而有教养，谦恭而冷静，走开，看不上离开，破口大骂，真的受伤，委屈，怀疑，甚至想到了MoMo，怀疑但从未想到这么生气。当然真的更温暖，更感动。那些不留名的有爱心的人，那些愿意并积极捐款的人，对我来说已经不是传说中的人了。它们存在并且非常强大。

今天的招聘遇到了同样的情况，但更多的是怀着一个底，一个更集中更有力的目标:寻找可能，帮助更多！我学会了遇到鄙视的人就快速过滤，我要继续下一个。今天，更多的是友谊的收获。天气不太好，中途下了大雨，耽误了2个小时左右。然而，这个跌宕起伏的过程进一步考验了彼此同伴的喜怒哀乐。从早上开始到晚上回到学校的整个过程中，每个人的关心、鼓励、问候和安慰都温暖地滋润在彼此的心里。我相信一起奋斗的日子会成为永远珍贵的回忆。

志愿者活动的收获更多的是个人成长。过了两天，我已经意识到我以前太自我了——我们遇到的每个人都带了自己的故事，他的言语行为是由很多因素塑造的，包括这个现实社会。知道他们有什么反应很正常，但我没有资格评判，只求寻找可能，真心感谢有爱心的人！之前我对慈善之类的都是半信半疑。甚至在招聘过程中受到一些人的影响，我都有些动摇和怀疑自己是不是在帮助那些谩骂和骗取善良的人。不过和同伴聊过之后，在网上查阅了更多资料。想了想国家那么多人力物力，真的很自豪，很坚定；以前的我太脆弱了，一个陌生人的眼神就足以把我打回去，摧毁我的心理堡垒。但是经历过之后，我学会了从训练中记住一句话，我会一直记在心里，包括我以后的个人人生道路:“给自己一个集中而充分的理由坚持下去，越努力成功的机会越大。爱情会出现，接下来会成功。”“学会忽略自己脆弱脆弱的内心。”

我真诚地感谢你的爱心包裹活动，给了这么多人机会——他在贫困地区，他有爱心，他想长大...

实习方案【篇8】

根据20xx年海口市全民科学素质工作要点要求，以及海口市教育研究培训院《关于开展全市中小学“环保节能”综合实践主题活动的通知》精神，配合全市开展“环保节能”青少年科学调查体验活动，进一步推进我校综合实践活动课程的实施，经研究，我校决定组织开展“环保节能”综合实践主题活动。具体活动方案如下：

一、活动目的：

为创建省市品牌学校，共建节能型校园，我校将开展环保节能活动，使师生树立节能意识，增强节能的责任心，做到从我做起，从身边做起，逐步形成全校节约能源、保护环境的良好氛围。

二、环保节能工作领导小组：

为了贯彻落实上级有关文件精神，加强我校环保节能工作，成立了海南白驹学校环保节能工作领导小组：

1、组长：xx。

2、副组长：xx、xx、xx。

3、成员：xx、xx、xx、xx、xx。

三、活动要求：

采取各种生动活泼、青少年学生喜闻乐见的教育和宣传形式，引导学生树立节能环保的观念，关注生活中的节约方式，学习和寻找节能的窍门和方法，树立节能环保意识，养成珍惜能源、爱护环境的行为习惯。

四、活动内容：

1、利用国旗下讲话、宣传栏和校园广播等形式，宣传并要求全校师生参加环保节能活动。

2、发放“环保节能、全体行动”倡议书。

3、各班级出一期以“环保节能”为主题的墙报，评比时间：12月4日。利用墙报、宣传栏等设立“环保节能金点子”专栏，收集“环保节能金点子”。

4、各班级组织开展“环保节能”主题班会活动。

5、开展“节能减排，环保生活”废弃物品设计制作大赛。各班级组织同学们利用日常生活中的废弃物品，如：食品包装盒、可乐罐、饮料瓶、塑料瓶盖等等，制作具有保护环境、节能减排功能的小设计、小发明、小作品，从中挑选出构思新颖、精巧美观的作品上交德育处，德育处将组织评比。通过这项活动向同学们宣传“变废为宝”的环保生活理念，动员大家一起来参与环保节能行动。活动截止时间：12月1日

6、开展以“环保节能”为主题的手抄报评比、漫画大赛，并在其中挑选部分优秀作品展出。作品要求：

①作品反映一个主题：“环保节能”。

②作品要求主题突出，创意独特，构图新颖，色彩明快。

请各班级于12月10日前从学生作品中挑选2张优秀作品上交教务处，教务处将组织评比，并对评比出的优秀作品进行展览。

7、德育处、少先队组织成立“环保节能行动小分队”。各班级推荐1名学生，由德育处组织对班级、办公室等场所的用水、用电情况进行监督。

8、推广教科书的循环使用。

9、开展“我要环保，我爱学校”主题签名活动。

实习方案【篇9】

暑假的原则： 安全 、快乐 、有意义！

一、活动主题

以“社会实践伴成长，全面发展促和谐”为主题，引导青年学生同社会紧密结合，利用假期时间将学习和劳动机密结合，在充实而忙碌的假期生活中有所锻炼，有所体会，有所收获，勤于学习，勇于实践，磨练意志，增长才干，努力实现全面发展。

二、活动意义

社会实践活动是学生德育教育的重要环节，对于促进学生了解社会、增长才干、锻炼毅力、培养品格，增强社会责任感具有不可代替的作用。

三、活动内容

为深化活动主题，使学生在假期中得到充分的锻炼，结合学校实际，特对今年的寒假社会实践活动内容作如下规划：

1、社会实践与家庭实践相结合

将社会实践的阵地首先放在家庭中，教育学生利用假期做一些力所能及的家务活动，不但可以让学生在家庭实践中感受和理解父母的辛劳，也让学生明确自己在家庭中的责任。

2、积极开展志愿活动

积极参与组织社区、农村的科普宣传和健康文化体育活动，为孤寡老人打扫卫生等志愿服务活动，倡导文明道德新风，促进基层精神文明建设，大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的时代新风。

3、制定每天的学习计划

在实践的同时，不能忘记学习，每天制定学习计划，完成老师布置的假期作业，并且能够有计划地在假期读几本好书，看几部好的影视作品，并做好读书笔记和观后感。

4、组织参加山娃子杯平安校园摄影比赛

要求结合平安校园的建设，作品必须是原创，提供“JPG”格式电子版并附10英寸样片，组照4—8张为宜。参赛作品须统一在照片背面右下角粘贴作品登记表（见附件1）。（每班与7月28返校时上交1—2件作品。）

5、组织参加美丽中国国家版图知识竞赛与手绘地图比赛

（1）全国国家版图知识竞赛网络赛，比赛时间20xx年8月31日，网址XX及微信公众号，已正确率作为标准，要求每位学生都参与。

（2）手绘地图大赛

以美丽中国为主题，以地图为载体，通过绘画形式表达对美丽中国、美好家乡的赞美和热爱，作品要求原创，涉及中国版图作品应参照有关规定绘制，完整表现我国的领土，参赛作品最大为A3。（与7月28返校时每班上交1—2件作品。）

四、活动组织形式

假期学生社会实践以个人单独开展为主，可适度组织小分队，统一开展活动。

五、活动要求

1、坚持“安全第一”的原则，在确保安全的前提下开展暑假社会实践活动。

2、按照“就近就便”的原则，在学校周边、学生家庭所在的城镇社区或者邻近村社开展活动。

3、遵守“诚实守信”原则，绝不允许在实践活动中弄虚作假。

六、时间安排

活动时间：整个假期期间；

验收时间：7月28日返校时上交

实习方案【篇10】

一、 问题的提出

21世纪，科学技术迅猛发展，国际竞争日趋激烈。综合国力竞争实质就是劳动者素质的竞争。而国民的创新精神和实践能力是劳动者真正素质和能力的重要表现。而我国原有的基础教育体制明显存在部分教学内容陈旧，教学方法脱离了学生已有的知识和经验，脱离了社会实际。这样的教学往往以学校、课堂、书本为中心，难以真正培养学生的创新精神和实践能力。

我校要通过积极参与综合实践活动课程的实施来克服以往课程中脱离学生自主生活和社会生活的倾向，注重学生对生活的感受和体验，形成学生勇于实践的意识和善于实践的能力。同时，通过综合实践活动课程的开发与实施，培养学生活动的自主性、探究性、合作性，使学生在丰富多彩的探究性学习活动中学会发现，学会探究，学会合作，形成发现问题与解决问题的能力。

二、课程实施的主要内容

综合实践活动课程主要内容包括：信息技术教育，探究性学习，社区服务与社会实践以及劳动与技术教育等。

三、综合实践活动的实施

1、实施原则

“综合实践活动”不是以往几种课程的随意叠加，它的内容和形

式和其他课程有交叉，但价值取向和功能是相对独立的。我们在实施中须遵循以下几个原则：

（1）关注兴趣。基于学习者的需要、动机，兴趣和直接经验来设计、实施相关课程活动，是综合实践活动有别于学科课程的一个基本标志。充分关注学习者的兴趣和直接经验，并以此为基础实现对传统学科知识结构与逻辑体系的超越，建立一个更接近学生真实学习世界的创新课程领域，是综合实践活动确立自身存在合理性的必然选择。

（2）回归生活。学校课程建设回归儿童的生活世界，课程设计向真实生活情景转化，是当今世界课程改革的一大趋势。综合实践活动必须最大限度地回归儿童的生活世界。当今学习理论表明，只有当学习发生在有意义中和有背景中，即与学习者的生活世界发生密却联系时，才是有效的。综合实践活动的课程性质客观上决定了这类课程在确定课程内容时必须真正回归学生的生活世界，从学生真实的生活世界中选取那些具有一定的综合性、实践性、现实性的、现象来设计课程内容。这是综合实践活动选择课程内容时必须坚持的一条最基本的准则。

（3）立足实践。不在局限于书本知识的传授，让学生亲身参与，主动实践，在实践中运用所学知识解决各种实际问题，提高解决实际

问题的能力，是综合实践活动的最根本特点。需要指出的是，实践的内容是丰富的，实践的方式也是多样的。实践并不仅仅意味着让学生作社会调查、参观、访问，更重要的是为学生营造实践情景，通过引导，让学生自己能够发现问题，提出问题，解决问题。特别是学生能够面对生活世界的各种现实问题，综合运用所学知识，主动去探索、发现、体验、重演、交往、亲历亲为，获得解决现实问题的真实经验，从中培养实践能力。

（4）着眼创新。着眼于学生创新意识、创新精神和创新能力的培养，是综合实践活动课程价值与目标最本质的体现。与学科课程相比，综合实践活动为学生创新品质的形成提供了更为宽松、自由的空间。它不受学科知识体系和逻辑结构的限制，在活动过程中，学生始终处于主体地位，自己发现问题，自己设计方案，自己收集资料，自己解决问题。在这一过程中，学生的想象力和创造力可以充分发挥出来。着眼创新的根本目的在于，要以培养今天的学生适应明天的社会生活为己任，尽可能创造条件，让学生在积极探索、主动实际的过程中，不断有所发现，有所思考，有所创新，具备初步的怀疑精神和批判精神，具有独立思考问题的能力和解决问题的能力，为将来成为创新人才奠定基础。

实习方案【篇11】

为了加强社会实践活动的安全管理，增强带队老师、活动学生的安全意识，确保师生的人身安全和活动的顺利进行，在活动过程中，应急措施必须落到实处，以利于及时应变，特制订以下应急预案：

一、领导小组：

组长： 副组长：成员：

二、突发事件处理原则：

1、保持镇静、沉着应对；

2、学生优先原则；

3、就地抢救原则 ；

4、报警、求援原则 ；

5、维持秩序、迅速疏散原则

三、 应急反应措施：

1、所有行政领导、教师、工作人员的手机必须处于开机状态，前一天必须检查手机充值状况，确保资费充裕。

2、进入目的地后，由行政领导在出入口把守，担任总指挥。

四、车辆故障处理：

1、 活动前要求承办方检查车辆车况，车况不良必须更换，否则不得发车。

2、中途车辆故障：

（1） 带队跟车老师及时把故障情况通知校领导和承办方。

（2）故障为影响安全的，一律停驶，由承办方紧急调车改乘。

（3）故障为影响行驶的，短时内无法修复的，处理同前。

3、 途中车辆失火，应立即要求司机停车开门，用灭火机扑灭。同时指挥学生不要惊慌，如火势较小，前部学生从前门下，后部学生从后部应急门下；如火势较大，可视情况破窗逃生。下车后，及时组织疏散，一名教师负责清点人数，一名教师负责及时向领导报告情况。如有学生受伤应立即组织抢救。

4、 车辆换乘时，带队教师维持好学生秩序，严禁下车随意走动，尤其应防止交通事故发生。

五、学生突发疾病、意外伤害：

1、师生在途中突发疾病、意外伤害，随车带队教师应立即联系校领导，然后就近送医院。

2、师生在目的地内突发疾病、意外伤害，带队教师应立即联系校领导，视病情轻重由景区医务站诊疗或送当地医院急救。

六、学生走失处理：

1、允许小组长带手机，师生互留电话号码，以便电话联系。

2、如发现学生走失，切不可大意、拖延，应立即组织就地寻找。

3、从学生最后接触的同学入手，了解最后行踪。

4、电话通知其它带队教师关注寻找。

5、通知广播站播送寻人启事。

七、 交通事故处理：

1、有严重受伤即刻拨打120、110，并立即组织抢救。

2、 迅速报告校领导，视伤情确定立即送医院，还是紧急处理后送医院。

3、保护好现场，指挥师生撤离至安全地点。

4、向上级领导报告事故情况。

5、稳定学生情绪，询问、检查学生受伤情况，受轻伤学生送医院检查、诊治。

6、立即成立事故处理小组，分别负责家长、公安、医院、保险各方接洽，妥善处理善后事宜。

7、写出书面报告，总结经验教训。

实习方案【篇12】

一、课程背景

初中综合实践活动课程是一种基于学生的自主探索和研究，面向全体学生的生活世界和社会现实，以培养学生创新精神、科学精神和实践能力为基本价值追求的新型课程教学范式，它适合我国当前进行素质教育的要求，又呼应世界课程改革发展的趋势，为学生个性发展创造了空间。

目前在我国实施课程改革的过程中，课程价值取向已由知识为中心转移到以学生的全面发展为根本上，强调学生多样化的发展与学生生活、社会实践的密切联系，强调加强与学生生活及现代社会和科技发展的联系。基于以上认识，再纵观我校学生的发展现状，我们发现学生对社会缺乏认识，对家乡缺少了解，对处理问题缺少责任感等一系列问题。因此本着为学生终身发展服务这一理念及创建一流中学的信念，本学期将积极投入到校本课程的开发、探索与实践中去，开设综合实践活动课程。实现传统教育向素质教育的过渡，努力打破学校的封闭性，引导学生综合运用社会、生活和学科知识。开展以学生为主体的自主动手动脑的生活实践、社会实践、科学实践活动，加强与现实社会的沟通和联系，让学生及时了解时代的最新信息，紧跟科技迅速发展的步伐；使他们在情感态度、综合知识、实践能力、学会学习等方面得到较大较快的发展，增强他们的探索与创新意识，培养他们的社会责任感和综合运用知识的能力和创新精神。

二、课程目标

1、通过本课程的开发与实施，以使学生关注自然、体验生活、走向社会，促进学生爱自然、爱生活、爱家乡，进而爱社会、爱祖国等方面积极的情感、态度和价值观的形成。通过综合实践活动，发展学生探究能力和创新精神为核心的思维能力，转变学习方式，促进教师教育观、课程观的更新，改善我校课程结构，结合本地资源，完善和丰富校本课程。

2、建立实践第一的观念。综合实践活动课程是一门实践性课程，我们要大胆放手地让学生参与各项实践活动，要指导学生自主选择探究课题，各年级可让学生畅谈自己最常做的事与自己最想做的事，由学生的问题和兴趣入手，自主开展研究、引导学生进行考察、访问、宣传、调查、收集材料等活动，从实践中发现问题、提出问题，生成研究的课题，寻找研究的方法，自主进行总结，使学生在综合实践活动中感受探究的乐趣。从而增长知识培养能力，使学生的各种素质得到提高。

3、综合实践活动课程是一门全新的课程，在新课改的教育平台上，它有着更大的创新空间。全体老师要树立教育创新的观念，可根据学校实际情况，结合学校的办学目标以及学校的特色建设等设计方案、科学有效地开展综合实践活动。以融合的方式设计与实施综合实践活动，实现研究性学习、劳动与技术教育、信息技术教育等领域的整合。

三、活动步骤

1、制定《墩欢中学综合实践活动课程实施方案》

2、分层次学习课程改革的相关理论，做好教师培训；解读教育部《基础教育课程改革纲要(试行)》理解综合实践课程的基本理念，明确开设综合实践活动课程的'意义。

3、召开课题中心组成员会议，确定各年级综合实践活动的课程内容。

4、准备好综合实践活动管理的各种表册。

5、分年级按计划实施综合实践活动课程；

6、每月坚持开展一次关于综合实践活动课程的交流和成果汇报观摩活动；

7、采集研究有关数据，积累资料，

8、总结、交流，编印案例、活动设计集，档案袋，典型个案追踪集等。并争取拿出高质量论文向有关教育刊物投稿。

四、组织管理

1、健全组织领导，成立综合实践活动课程领导小组，校长室负责对课程的开展进行统一的协调；教务处负责培训、鉴定教师的工作、课程的组织与落实，负责课题组各成员、学校相关的各部门、各子课题组的协调工作和课题研究的资料积累和课题档案管理工作。现代信息技术组负责信息技术教育，为课题研究提供技术保障，完成综合实践活动课程辅助管理软件的设计、编写。

(1)领导小组：

组长xx

副组长xx

成员xx

（2)专业指导小组

组长

成员(农科站农业技术员)、xx(农科站淡水养殖技术员)、xx(工业管理中心工程师)

2、组建课题研究中心小组。以年级综合实践活动小组为主体，小组设立组长各一名(各年级组长)负责召集本年级各班班主任和任课老师协商确定课程的具体实施详案。各班主任负责整体协调、管理本班各小组的活动，指导学生收集资料和处理信息，点拨、督促，提供条件。

3、课题研究组员：各年级全体老师

五、加强过程管理

加强研究、分工合作。期初，由校长室负责制定学校综合实践活动实施方案。教务处负责综合实践活动课程教师、学生培训工作，并负责协助各年级制订综合活动课程计划。在此基础上，各年级组应加强平时的研讨，每周开展集体备课，相互了解情况、分析情况、互相学习交流经验，发现问题，分析问题，构思对策。并及时记录每一次的活动情况，由教务处负责平时的监督调控，每月召开一次课题组工作例会，交流做法，解决问题，提高实效。并及时反馈给校长室

六、教学评价

本课程坚持以”活动促发展”为指导思想，要求其教学评价也要以促进学生发展为目标。采取多样化的评价方法。

1、学生评价。

(1)课程不采用书面的考试或考查方式，但要作考勤评价记录。

(2)教师根据每个学生参加学>--j的态度进行评价，可分为’’优秀”、“良好”、“一般”、”较差”记录，作为“优秀学生”评比条件。

(3)学生成果可通过实践操作?作品鉴定、竞赛、评比、汇报演出等形式展示，成绩优秀者可将其成果记入学生学籍档案内。

2、教师评价。

(1)教师从教必须有计划、有进度、有教案，有考勤评价记录。

(2)教师应按学校整体教学计划的要求，达到规定的课时与教学目标。

(3)教师应保存学生的作品、资料及在活动、竞赛中取得的成绩资料。

(4)教务处通过听课、查阅资料、调查访问等形式，每学期对教师考核，并记入业务档案。

实习方案【篇13】

一、活动目的：

借春游活动的契机，让同学们走向美丽的大自然，开拓学生视野，增长知识，亲近自然、感受生活，培养爱家乡、爱祖国、爱大自然的情感。让学生在呵护绿色的过程中，进一步增强环境保护意识。同时也丰富同学们的课余生活，让同学们在春意盎然的季节里放飞心情。

二、活动主题：拥抱多彩春天，放飞美好心情。

三、活动要求：

1、以“就近徒步，自愿参与”为原则组织活动；

2、以年级组为单位组织春游野餐活动；

3、各年级组确定后，要商定好春游地点和时间，并拟定好活动计划（计划中要包涵安全措施），活动完后要写出活动总结，计划总结交一份政教处，

4、要求低年级要邀请部分家长参加，高年级邀请任课教师参加；

5、活动结束后，学生一律回学校；

6、要收集好影像资料，交政教处。

四、活动准备：

1、安全教育。

(1）学生有组织、有秩序地排队。

(2)自我保护意识，不玩水，不攀爬，避免危险行为，跟班教师预先设想防范措施。(如：万一遇到走失的情况，学生如何做。)

(3)不单独行动，整班集中活动较适宜。遇到突发情况与老师商量寻求对策。

（4）往返前认真清点人数,行进时排好队伍。每班把学生组织成若干个活动小组, 选好小组长，换一个地方数一次人数。

（5）进行野餐的班级要注意防火。

（6）审查学生身体状况。对身体不适或患有疾病的学生，劝阻其不参加本次活动。

2、文明礼仪教育。

全体学生一律穿校服。不说有损学校形象的话，不做有损学校形象的事。不随意抛洒垃圾；不损坏公共设施；爱护花草树木。

3、节俭教育。

(1)所带食品应适量，食用中不浪费。

(2)所带零用钱应适量，不随意挥霍。

五、活动过程：

1、各班要根据活动的时间和场地，事先制定计划，开展一些适当的活动，如：在草坪上做做游戏；唱歌；诗词诵读；放风筝等。

2、结合本次活动，班级可开展摄影、绘画比赛。教师要引导学生仔细观察，留心记忆，用相机和画笔把自己看到的景色记录下来，参加比赛。

3、活动过程中，教育学生爱护环境、保护环境。

实习方案【篇14】

一、设计思路：

为了开拓幼儿的视野，增长知识、亲近自然、感受生活，让幼儿在与大自然的接触中感受春天的季节特征、感受植物的成长过程，走进田野感受农家的乐趣。我班组织一次“相约春天、走进自然”的摘草莓社会实践活动。

二、活动时间：

__年4月23日(星期六)上午9：00

三、活动目标：

1、让幼儿在与大自然的接触中感受春天的季节特征、感受植物的成长过程。

2、培养幼儿积极动手、相互协调的能力。

3、通过活动增强亲子、同伴间的交流，充分体验参与社会实践活动的喜悦心情。

四、活动地点：

___草莓园

五、参加人员：

报名参加社会实践活动的幼儿和家长

六、活动流程：

1、全体集合，教师谈话交代一些安全事项。

师;整个活动过程请大家首先要注意安全，照顾好自已的孩子，并服从集体安排，不得中途单独行动。

2、摘草莓活动开始

家长向幼儿介绍草莓的知识，指导幼儿采摘熟透的草莓。

3、送草莓

宝宝请爸爸妈妈吃自己采摘的草莓，增进亲子感情。

4、集合返回，全程结束。

教学方案必备15篇

在他人遇到相当喜庆的事情的时候，大家应该都写过祝福语吧！祝福语是一种沟通的手段，是时候将我们诚挚的祝福送出去了！你在寻找祝福语的相关句子吗？小编特别为你收集的“教学方案必备15篇”，更多信息请继续关注本网站。

教学方案 篇1

一、课程定位与实践目的

《采购与供应谈判综合实践》是我院重点建设专业、广州市市级示范专业-----物流管理专业的综合能力培养和拓展能力培养的专业必修课。 我院与海程邦达国际货运有限公司、宝供物流、创维集团等多家优秀企业深度合作，进行课程开发，目标是为企业培养采购员、物流业务员、客户服务员和货代员，使其具有物流服务采购与供应的业务洽谈能力、项目管理能力和物流服务供应能力。

课程依据采购与供应业务流程（工作过程）为主线、以业务环节处理内容为核心来组织与实际业务相关的知识点、能力点。根据任务功能进行情景设计和任务排序，重视由浅入深递进式教学，同时将职业资格考证的内容融入教学，实现课证融通。

课程形成了“以赛促学”、“社会技术服务”的课程特色。我们将课堂延伸到学生专业技能比赛，结合课程进度，举办物流企业调研大赛、采购与供应模拟谈判大赛、物流服务相关软件比赛。并将比赛表现融入课程成绩，全方位调动学生对专业课程的深入学习。课程以真实企业项目为载体，工作过程为主线，在为企业提供技术服务的同时“做中学”，在为企业提供增值服务的同时“学中做”。

二、 实践教学设计总体理念

根据各岗位实际工作任务将课程内容整合,并实施以项目任务为导向的，以项目洽谈为表现形式的课程教学，全面实施由学校与企业对学生成绩进行多元评价考核，并把课堂搬进企业进行真实环境下的工作任务驱动教学，最终获得顶岗实习工作经历证书，完成“过程性评价”课程考核。

三、实践方式与方法

㈠ 改革教学方法的原则与实践体系

1. 改革教学方法的'原则。以调动学生积极性为核心，以参与和体验为基本方式，以模拟实践教学为主线，建立多渠道、获取式大教学系统。

2．构建能力单元式实践体系。实行强化能力培养的单元式实践。在确立采购与供应谈判基础课程能力培养目标体系的基础上，通过能力分解，构建若干个能力培养训练单元，即以一项(组)能力培养为一个实践单元，以系统进行该项能力的打造与培养；再由若干个训练单元组成训练阶段；再由训练阶段组成实践课程，完成课程的实践。

㈡ 实践的主要方式与方法

1.分组讨论。针对讲授中、案例中、学生身边提出的采购与供应谈判问题，由学生应用所学知识，放开思路，大胆分析，提出自己的见解与解决方案。

2.分组比赛。在实践中给定具体的比赛项目，由学生组织小组在课下进行比赛项目的准备，然后在课堂上进行比赛、点评。

3.实地调研。根据教学与训练需要，特别是要带着特定的管理问题，组织学生进行社会调查，深入企业，访问企业家与管理者，再由学生写出调研报告。

4.网络冲浪。现代教学应充分利用互联网，对管理专业学生而言，这是一种特殊的接触实际的窗口。根据教学进度需要，引导学生登陆有关网站，了解房地产策划状况，搜集最新信息，学习最新知识，思考与分析现实营销问题。

5.文案或调研报告写作。即设定具体任务，由学生运用所学知识与相关技能，对需要以文字形式表达的成果以规范文案的形式写出来。

6、角色扮演。让学生扮演谈判中的采购方与供应方进行各项模拟谈判。

四、实践考核

实践成绩由任课教师根据学生实践态度，实践表现，能力形成等评出各实践项目成绩，然后作为期末总评的参考。实践总评成绩占期末总评成绩的50％（各分项目成绩比值见实践内容及成绩构成表）。

五、实践环节和学时分配

六、实践内容

实践环节一：观摩成功谈判案例，写学习心得

（一）、实践目的：

1、理解谈判对促成交易的重要性； 2、培养学生案例分析能力。

（二）、实践内容/条件：

1、一个谈判高手应具备哪些综合素质。 2、一场成功的谈判有哪些特性。 3、如何进行成功谈判。

（三）、实践要求：

让学生里理解谈判的重要性，并分析成功的谈判案例，总结合格的谈判者应具备的素质。

（四）、实践步骤：

相关视频资料及书籍观看。

实践环节二：企业竞争力分析（SWOT分析）

(一)、实践目的：

1、掌握企业竞争力分析工具。

2、学会用SWOT分析法分析并解决实际问题，做出企业战略

(二)、实践内容/条件：

1、SWOT分析法的理论知识及使用步骤

2、对企业内外部环境进行分析，并评估出竞争力中的关键因素 3、通过内外部因素组合，确定分析竞争力类型并制定应对战略

(三)、实践要求：

利用课下时间，充分利用网络，对企业进行调研，对企业内外部环境进行分析，通过内外部因素组合，确定分析竞争力类型并制定应对战略

(四)、实践步骤：

1、教师选定几家企业，利用课下时间让同学们实地或通过网络调研企业。 2、提交一份SWOT分析报告，分小组课上进行讨论。 3、教师进行点评，指出各组优缺点。

实践环节三：软件操作（ERP中的采购模块）

(一)、实践目的：

学习ERP中的采购与供应模块的软件操作及具体运行流程。

(二)、实践内容/条件：

1、回顾采购与供应相关理论知识； 2、进一步认识采购在供应链中的重要地位。

(三)、实践要求：

熟悉ERP中的采购与供应模块的软件操作及具体运行流程。

(四)、实践步骤：

各人一台电脑，练习操作ERP中的采购与供应模块。

教学方案 篇2

教学目的：

1.重点词、句的理解与翻译。

2.学习抓住特征描写景物的方法。

3.品析句子，体会作者的思想感情。

教材分析：

本文是一篇简短的文言文游记。文章情思如水，汩汩而流，语句清新，描写月色如诗如画，语言凝练含蓄，饶有余味，言简意赅，比喻精当，情景交融，内涵丰富，是一篇不可多得的佳作，需要学生好好体会其中的美丽之处。

教学设想：

学生自主探究和合作学习相结合，教师作一般性的引导。在课堂上要通过朗读的多种方式，理清文章内容，把握重难点。在理解语句的基础上让学生翻写成优美的散文。

教学课时：一课时

教学过程：

一、导入

在夜深人静、皓月当空的夜晚，月光如流水般洒落大地，一切都像笼着轻纱，若隐若现，连坚实的大地似乎也溶成了一片浮动的云烟。面对如此美景，你是否想出门欣赏一番?今天我们来学习苏轼的一篇文章《记成天寺夜游》，看看苏轼在美丽的月色中会发出怎样的人生感慨。

二、整体感知文段

1.给学生放范读，根据范读，纠正自己的读音，确定朗读节奏。

2.学生自由朗读课文，同桌之间互听，交流。

3.请学生给大家读一遍，师生一起点评，全班齐读课文。

4.质疑：把预习中遇到的问题提出，同学解答，全班共同关注、探讨。

户：门;遂：于是;盖：大概;但：只是;耳：语气词

5.放音乐《二泉映月》，请同学朗读描写月色的文段，其他同学品味月色描写，试用自己的话复述出来。

庭下如积水空明，水中藻、荇交横，盖竹柏影也。

三、合作探究

1.作者为什么想着在初冬的夜里走出户外?

一方面作者被贬，心情郁闷，想出去走走，另一方面因为月色很美，想去赏月

2.作者是如何描写月色的?(去一去关键词，品修辞)

绘景：月色-积水空明，竹柏-藻荇交横把"如"、"盖……也"去掉，和原文相比，句子的意思有无改变?变了。原文用了"比喻"的修辞手法，生动形象，如临其境

3.月夜图有什么特点?给人怎样的感受?(添一添，品意境)

皎洁、空灵、清丽、淡雅

在"庭下如积水空明，水中藻、荇交横，盖竹柏影也。"后加上"丛中蛙鸣起伏，空中流萤飞舞，寺中人语喧哗，院外狗吠连绵。"一段话，好不好?不好。改变了原文明净幽闲，清丽淡雅的味道。

4.文中哪些句子表达了作者的情感?

"月色入户，欣然起行"，

"何夜无月?何处无竹柏?但少闲人如吾两人者耳"

5.文章结尾句流露出作者怎样的情感?

贬官的悲凉、落寞，赏月的欣喜，自我解嘲的达观

四、小结：

《记承天寺夜游》这篇文章通过对庭中优美月色的描绘，让我们感受到苏轼热爱生活、追求美好事物的执着，面对逆境达观处世、潇洒人生的难能可贵。

五、能力扩展：

一切景语皆情语，看图写景抒情。

六、板书设计：

教学方案 篇3

新的教育理念倡导教育要以人的发展为本。因此在设计本课时，我着重强调学生的自主参与、合作探究。让学生在参与中学习，在合作中交流，在探究中拓展。以各种美术活动为引线，以激发学生学习兴趣为前提，顺应学生的生理、心理发展及情感需要，循序渐进地传授基础知识和基本技能。

教学设计

说明

教学内容：

初中美术实验教材七年级上册第二单元第一节《优美的校园》

教学目标：

1、情感目标：引导学生通过细致的观察，感受校园环境及建筑的美感。

2、认知目标：结合校园建筑物，学习方形物体的透视现象和规律，了解平行透视和成角透视的基本知识。

3、技能目标：指导学生运用绘画透视和绘画构图知识表现校园环境和建筑的美感。

教学重点：

1、风景画是怎样表现景物空间的？

2、平行透视和成角透视各有什么消失的规律？

教学难点：

1、怎样取景与构图才能表现好校园？

2、采用什么表现方法才能显示校园的美感？

课前准备：

教师准备教具：石膏正方体、长方体或纸盒等立方体、厚纸板、建筑物图片或挂图、本校校园环境和建筑物照片等。

学生准备学具：厚纸板、方开纸盒、画纸、铅笔、钢笔或其他画笔。

一、导入新课（4分钟）

师：让我们去游览校园环境，大家留心观察校园的各个角落，注意从不同角度观察校园建筑物所得到的感受，对具有美感特征的场景、角度进行必要的记录。（培养学生爱我校园的美好情感。）

生：兴趣盎然。

二、发展阶段

1、师生活动（10分钟）

师：带领学生回到教师欣赏大屏幕（校园建筑物图片欣赏：主要是体现平行透视规律和成角透视规律的）

师：提出问题：结合刚才在外面欣赏的校园，来总结一下这些建筑物的特点。

生：回答（培养学生的概括、总结能力）注：近大远小，近实远虚

师：大家回答的非常好。你们真的是很棒。（鼓励）

大家能否举出生活中的例子。给大家两分钟时间讨论、思考，看哪一个同学说得最好。

请举手的学生回答，教师要不断鼓励大胆发言，表扬回答有个性的同学，鼓励不敢举手的同学参与进来。

生：路灯。（掌声）

师：在想想看，还有吗？

生：路旁的大树，电线杆，楼梯。（掌声，气氛热烈）

师：好，同学们回答得非常好，有谁能为我们表演一下记忆中的大树呢（课堂掀起了高潮，大家的表现欲很强，都想上来试一试。）

2、学生活动（分钟）

3、合作评价与探究总结

充分运用多元化的评价体系，小组评，集体评。（此时高潮迭起，全体参与，氛围热烈有序）

生：通过自由组合，讨论交流，小组成员间达成共识

师：分析学生作业的优缺点。总结平行透视规律。在这样的活动中，大家轻松而又快乐学会。

师：打出投影：两种透视现象的不同。成角透视规律在大家看来是不是很容易学会了？

生：是。

4、自主合作与练习

师：引导学生从不同角度观察课前准备的纸盒，练习运用透视规律表现纸盒的立体形象。教师巡回指导，走进学生当中，与学生一起探讨，一起表现，并且随时帮助学生解决疑难。

生：练习

5、动手制作与欣赏

师：演示并指导学生用厚纸板制作取景框，用取景框或用双手组合手势代替取景框的方法观察校园场景和建筑物，提示选择最佳构图的方法。

生：欣赏，领略一下表现手法，加强了教学的直观性。但要提示学生，不要被教师的示范框住思维，目的是发挥个人所长、个人风格，体现个性。

三、收拾与整理

四、课后拓展

鼓励学生自由选择理想的位置和角度，大胆运用平行透视和成角透视知识，在校园中进行对景写生。写生过程中应指导学生确定最佳构图、对物象主次的区别表现以及对物象简繁的必要的取舍。

五、课后反思

（一）扬两个亮点

1、大量的图片资料展示，直观形象地说明了平行透视规律和成角透视规律的，学生赏心悦目，学习过程兴致盎然。

2、学法引导注重过程的生成性，由浅人深，从扶到放，在认识、掌握、应用中逐步形成了学习能力。

（二）纠一个偏离

教之过。教师过多地在教上下工夫，淡化了对学生认识基础的考察，轻视学生的学习过程变化。

教学方案 篇4

为进一步转变教师教学方式和学生学习方式，深化"减负增效"的研究主题,促进教师的专业成长，我们于本学期组织学校教育教学论文评比活动。活动具体要求如下：

一、参加对象：全体课任教师

二、选题要求

论文选题要求围绕“减负增效”主题，开展本学科热点、难点问题研究，倡导开展相关问题的深化研究。

推荐论文主题：教与学的方式的转变；教学材料的创生与有效使用；学生良好心理品质与学习习惯的培养；教具或媒体的使用与专用教室的管理；教与学的评价研究等.

建议:选题时应侧重于自己感触最多的问题或正在研究的课题.

三、格式要求

1.论文格式：（1）论文题目 （2）内容摘要 （3）正文 （4）参考文献。

2.论文A4纸、宋体、标题小三号、正文小四号、行距固定值20磅

四、内容要求

教学论文应体现科学性、前瞻性、学科性、实践性。论文写作要求主题集中、言之有物。字数以不超过5000字为宜。引用别人原始资料的观点、信息、文字、数据等应做标注。

五、活动步骤

第一阶段：（2月27日前）完成选题、列好提纲、形成初稿，于2月27日前上传FTP/教科室。

第二阶段：（3月25日前）定稿，按要求设置，于3月25日前上传FTP

第三阶段：（4月10日前）完成评选。评出优秀论文参加县级比赛。

教科室

教学方案 篇5

一、素质教育目标

（一）知识教学点

1、学习理解生词，了解课文内容。

2、学习作者按顺序叙述事情的方法。

（二）能力训练点

1、培养学生自读、自悟的理解能力。

2、训练学生感情朗读的能力，培养其良好的语感。

（三）德育渗透点

教育学生珍惜母子之情，学习鲁本从小事做起，关爱长辈的美好品质。

（四）美育渗透点

感受鲁本那种善良、懂事、天真纯洁的美好心灵。

二、学法引导

（一）教师教法

以读代讲。

（二）学生学法

自读、自悟，读中体会，读中理解，谈中表达。

三、重点、难点、疑点及解决办法

（一）重点

通过朗读课文，了解文章的叙述顺序。

（二）难点

体会鲁本对母亲的关爱。

（三）疑点

鲁本的秘密是什么？

（四）解决办法

通过有感情地朗读，把握主要内容及表达的情感。

四、师生互动活动设计

（一）教师活动设计

1、指导学生有感情地朗读课文。

2、通过图片把学生带到当时的情况中去体会。

（二）学生活动设计

1、在老师的引导下理解课文内容。

2、通过多种形式的读，体会文章表达的思想。

五、教学步骤

（一）揭题

师板书：鲁本的秘密。

看了课题，你想提什么问题？

过渡：是啊，老师也想知道，鲁本到底有什么秘密？

（二）整体感知

1、采用自己喜欢的方式读课文，思考：课文讲了一件什么事？

（鲁本作了很大很多的努力，偷偷攒钱为母亲买胸针的事。）

2、讨论交流

（三）学习课文

1、自由读，思考：课文是按怎样的顺序把鲁本的秘密揭开的？鲁本为了给母亲买胸针，用了多长时间，作了多少努力？

2、全班交流：

（事情发展顺序：捡麻袋卖钱每个5美分，攒足5美元，整整用了将近一年的时间；为了捡麻袋，用尽了自己可以用的所有时间，跑了很远的路，克服了许许多多的困难。）

3、指导感情朗读：

你们读了这个动人的故事，有什么感受呢？哪部分内容最让你感动？请把它读出来。

师生展开朗读比赛。

相机出示课文插图，解决文中生词。

4、学了这篇课文，你有什么想法？请同学们回忆一下母亲节、爸爸、妈妈的生日都在哪一天？你都为爸爸、妈妈做过什么？今后打算怎么做？

（四）总结扩展

我们通过学习这篇课文，你在写作上有哪些收获？

1、按顺序写事情。

2、抓住细节，带着感情去写，感动读者。

（五）布置作业

写一件你曾经最受感动的事，注意写出真实的情感。

教学方案 篇6

【教学目标】

1．运用有效的识字方法，选自己喜欢的方式学会本课生字。

2．运用字典、生活积累或联系上下文的方法，理解宽恕欣慰感触等词语的意思。

3．通过有感情地朗读课文，理解课文内容，懂得犯了错要有勇气承担责任。

【教学准备】

师生共同搜集有关为自己行为负责的小故事或关于里根的小故事。

【教学过程】

一、名言设疑，导入课题

读名言：用自己的劳动来承担过失，使我懂得了什么叫责任。这句话是谁说的？他怎么会有这样的体会呢？今天我们一块儿学习《责任》（齐读课题责任）。

二、初读感知，了解大意

1．自读课文，勾画生字词语，用自己喜欢的办法自主学习。

用词语卡片检查认读。

2．通过读课文，你知道这一课主要讲了一件什么事？（引导学生用简洁的话说）

3．在这件事发生的过程中，小男孩的情感经历了三次变化，默读课文，用你喜欢的符号勾画出情感变化的词语，这是学习批读的一种方法。（板书：批读）

（交流，板书：委屈委屈而为难自豪）

三、自主阅读，边读边批

1．为什么小男孩的情感会发生这样几次变化呢？请大家用心读课文，借助旁批阅读思考，也可以把自己的感受、疑问简单地批在书上。（板书：读、思）

2．结合你的批读，在小组内交流阅读体会，看看哪些同学最会合作学习。

四、全班交流，读中悟情

1．小男孩儿为什么感到委屈？

（1）引导学生抓住小男孩无意闯祸、认了错、以为应该得到原谅，而老太太不肯原谅、索赔等词语体会小男孩的委屈。学生在重点词下作符号。

（2）真是认了错就该得到原谅吗？抽读旁批的问题：小男孩已经向老太太认了错，老太太为什么还不原谅他呢？

交流体会，小结：有的错误并不是认了错就可以了结的，还必须付出相应的代价，承担相应的责任，比如钱物的赔偿，心灵的不安。

（3）带着我们的体会读可是这句话。

2．后来小男孩为什么委屈而为难呢？（请看第2段）

（1）学生交流体会：自己拿不出钱，父亲有钱不能给。

（2）你还从什么地方看出父亲对小男孩很严厉？在最能体现父亲严厉的词下作记号。（严肃、借、必须）

请同学们带着自己的体会读相关语句，读出父亲的严厉。抽读。

（3）对于父亲的做法你有什么不理解的地方吗？请把你批下的问题说出来。交流问题，引入讨论：父亲为什么有钱不给、借了必还呢？

汇报，小结：严是爱，宽是害。父亲这样做是对儿子的一种严厉的爱，一种深沉的爱。

（4）师生分角色读第3段或同桌练习并抽生表演男孩与父亲的两次对话。

3．小男孩为什么感到自豪？

（1）生交流体会。

（2）你从哪些词语中体会出小男孩很辛苦？投影重点句，学生交流体会，并读好这一句。

（3）想象着小男孩打工挣钱的情境读句子，读出他的艰辛，体会出他的自豪。抽读，范读，齐读。

（4）理解欣慰，想一想：父亲为什么感到欣慰？读父亲的话。

4．父亲的用意达到了吗？读最后一段，你从哪些词句中能体会到？（总统、深有感触）读里根的话，理解过失自己的劳动在课文中指的是什么。

让我们再读一读里根的话，把它记在心里，对我们的成长会有好处。

五、回归课题，升华激励

读了课文，你们明白责任是什么了吗？请将你的想法批在课题旁边。

学生交流对责任的认识，老师引导准确表达。

总结：同学们，这节课我们用边读边批的方法进行学习，大家对责任有了自己的认识。大家再读课题。让我们牢牢记住里根小时候的故事，牢牢记住责任这两个字，希望你们从小做有责任感的人，长大做有出息的人。

教学方案 篇7

教学目标：

1、引导学生自己读懂课文意思，理解课文内容，领悟九色鹿见义勇为、不图回报的品质，谴责那个人背信弃义，恩将仇报的可耻行径。

2、让学生在自主学习的情境中，通过多种形式的朗读，体会文章的思想感情，明白做人要恪守信用的道理。

教学重点：

体会九色鹿的舍已为人、见义勇为的精神，把握表现那个人前后截然不同的两种态度的有关词句，反复朗读，认真体会，感悟理解。

教学过程：

一、导入新课

1、出示奴仆----是什么意思？（旧时在主人家里从事杂役的人）

出示：我愿意永远做你的奴仆，终身受你的驱使

自由读

读了这句话想知道什么？（这是一个名叫那个人的人在落水了被人救起后的感激之词。）

2、再读这句话，你能读懂这那个人此时怎样的心情？

如果你是那个人，你会这样立誓感激救命恩人吗？为什么？你会怎样表示感谢？

3、如果此时救命恩人需要你做的只是保守一个秘密，你会答应吗？你会怎样对你的恩人说？发誓呢？

万一以后这个秘密能给你带来好处，比如说是金钱，你还能保守吗？你为什么这么坚定？

4、好孩子！同学们，他的回答让你们想到了哪些词或话？（恪守诺言、知恩图报、滴水之恩，当涌泉相报）

可是那个叫那个人的人他能像你们一样恪守诺言吗？今天，我们就来学一个美丽的民间故事《九色鹿》。这个故事老百姓爱听，也爱说，因此世代流传。

二、通读全文，整体感知

1、告诉老师，现在你最想干什么？

捧起书来，我们一起读读这个故事，不读通顺，没读过瘾，别停下来（学生自由读书，可以引导学生真正会读书是要读进故事中，自己的心要与故事中的人物同悲、同喜、同怒、同乐！例如读到九色鹿的话，你要感觉自己就是九色鹿；读到那个人的话，你要走进字里行间去揣摩他的心思、语气。这样读就叫用心读书，也只有这样用心方能读出味儿。）

2、读完故事，你们一定有特别想说的话，来，一吐为快。（生说。）

三、细读品味

板块一：那个人的见利忘义

1、在金钱的诱惑下，那个人忘记了曾经立下的誓言，反而带人前去捕杀恩人－－九色鹿。他的行为让你想到了哪些词（见利忘义、背信弃义、忘恩负义、恩将仇报）

一个人如果见利忘义！忘恩负义！背信弃义！那他的灵魂就是肮脏的！卑鄙的！

2、出示：图、九色鹿对国王说的话

瞧，这个灵魂肮脏、卑鄙的家伙就在九色鹿的眼前，面对刚刚还信誓旦旦、赌咒发誓，可一转眼就出卖自己的小人，如果你是九色鹿，此时内心会怎样？

过渡：来读读九色鹿的话来表达一下心情，好吗？

赛读后齐读九色鹿的话（引导学生，表达气愤并不是一定在于声高，而在于发自内心。）

板块二：九色鹿的美丽、善良、勇敢

1、出示：九色鹿图

过渡：同学们，下面让我们来认识一下我们的朋友－－九色鹿吧！

出示：填空：这是一只＿＿＿＿＿＿的九色鹿。（美丽、勇敢、善良）你是从哪儿感受到的？

（说全后出示第一节、第二节、第四节）

2、谁能通过朗读告诉大家这是一只怎样的九色鹿？其它同学如果听出来了就把掌声送给他，好吗？

其它同学想试试吗？选一段自己练练。

不同感受的分批站起来读。

3、面对那个人愿做奴仆的誓言，九色鹿需要吗？

它需要的是什么？

这是它唯一的要求吗？

你从哪儿看出来的？（只要就）

它为什么只需要这些？

4、既然救人给九色鹿带来这么大的危险，那它为什么还要去救人、去帮助别人呢？（可以偿试讨论）（我们在帮助别人的时候肯定了自己，感受到了存在的价值与意义。）

5、此时有什么话想送给我们的朋友－－九色鹿？

板块三：再悟那个人的可恨、可耻

1、出示：多么善良的九色鹿啊，它冒着多大的危险救了那个人，可那个人＿＿＿＿见利忘义，为了金钱要取救命恩人的性命。

填空。从竟然这个词读懂了什么？

那个人可恨吗？可耻吗？

2、出示：九色鹿对国王说的话大王啊！前些日子，他掉在河里快淹死了，我奋不顾身把他救到岸上。他为了感恩．甚至表示要做我的奴隶，我拒绝了他．只说别把我的住所泄露出去，就是报答我的最好方式．然后他就回去了。可现在他却这样恩将仇报，人类实在很虚伪啊。

过渡：再读这番话，你的感受会更深!

指名领读全班。

板块四：善良的九色鹿面对死亡，还不忘劝人为善

过渡：有人说，中国文字就像一杯热茶，越品越有味。一段话你读的遍数越多，感受也会越多，说不定还能读出新问题来呢！再读读，看看又有什么收获。

1、圈点陛下、您

提问：面对前来捕杀它的国王，值得九色鹿这样客气吗？

引导学生默读6、7小节，抓住是出于无奈才捉拿九色鹿的；

国王本来是受小人蒙骗告密时那个人没有告诉国王九色鹿救人的事。

2、九色鹿对国王这样说（范读）：您与一个灵魂肮脏的小人来滥杀无辜，难道不怕天下人笑话吗？

点拨：九色鹿这样说的目的是什么？（救自己（这是九色鹿说话时的智慧。）＞＞＞老师引向深处：劝人为善）

劝国王做个善良的人有什么好处？（体会：九色鹿博大的胸怀）

3、后来，国王做到了吗？

你怎么知道的？

四、评价人物，写话练习。

这件事很快在那个古老的国家传开了，人们都在议论九色鹿、那个人、国王、王妃。他们对四个人物都有一个正确的评价，并从他们的事上明白了一个做人的道理。如果你是当时的良民，一定也会参与这场讨论的。请你选择一人写几句话。（出示：很棒：对人物有一个明确的评价他是怎样的人？棒极了：写明为什么这样认为？最棒：你要告诉别人一个什么道理？）

五、介绍故事的来源及敦煌壁画和故事的结局

来源：此故事绘于257窟的西壁，是莫高窟最完美的连环画式本生故事画。画面从两头开始，中间结束

故事结局：《九色鹿》的故事有很多版本

①说来也奇怪，当国王率军队回到王宫时，夫人的病也奇迹般地痊愈了。

后来全国各地的鹿，都聚集在九色鹿住的地方，吃草饮水，平安地生活。而这个国家也是风调雨顺，国泰民安。

②王妃的贪欲落空了，她又羞又恨，最后被活活地气死。

③后来双目失明，生恶疮而死。

教学方案 篇8

一、认识猫的特点，体会作者对猫的感情，从而爱护小动物。

二、复习生字，理解本课生词，要求掌握：古怪、无忧无虑、尽职、闭息凝视、变化多端、生气勃勃，会用任凭、生气勃勃造句。

三、懂得本课抓住猫的性格特点，有层次地叙述方法。

四、能正确、流利，有表情地朗读课文，并能背诵。

[课前准备]：投影幻灯机及课文配套的幻灯片。或用图画。

第一课

一、导入

(联系学生的生活，让学生对新课产生亲切感)。

哪些小朋友家里养过猫?你们仔细观察过猫吗?猫给你们什么印象?

叙述：有一位很有名的作家，他的名字叫老舍(板书)，他非常喜欢猫，还特地为猫写了一篇文章呢!这就是我们课本上《猫》。

二、自学课文。

小朋友自己读课文，看能不能读懂。不懂的自己做上记号。

尽职、变化多端、闭息凝视。

(让学生抓住组成词的关键性字眼，查字意，然后理解词义)

这篇课文中，写了哪些猫?(大猫和小猫)，分段就可以把前面写大猫的作为一段，把后面写小猫的作为一段。小朋友再读一遍。划分段落。分好段想一想：课文第一段，主要写大猫的什么特点?课文第二段，写小猫的什么特点?把能概括它们这一特点的句子划下来。

(第一段：猫的性格实在古怪。)

(第二段：满月的小猫更可爱。)

三、讲读课文。

第一段：

1.课文开头第一句就说：猫的性格实在古怪，当你读到这一句时，你是怎么想的。

2.下面就写它怎么古怪，它古怪在哪儿呢?听老师读课文。

3.范读第一段。

4.现在我们先来看第一小节，边读边想：从这一节叙述的内容里，我们看到了猫的几种不同的形象。

结合放幻灯，以及平日观察，具体描绘一下猫的这些形象。每叙述一个形象，要求概括一下自己对猫的印象。

(放幻灯①：猫在睡觉)学生叙述：猫很老实。(释：无忧无虑)

(放幻灯②：猫出去玩)学生叙述：猫很贪玩。

(放幻灯③：猫等老鼠)学生叙述：猫很尽职。(释：尽职)(突出：非xxx不可xxx)

5.点拨：猫又是老实，又是贪玩，又是尽职，那么课文上是怎么把这些不同的特点联起来的呢?你们再读读课文，特别注意课文中连接的词语和句子。

(说老实吧，它的确xxx;可是xxx;说这贪玩吧，的确是呀xxx可是xxx)

①说它老实吧

6.比较读

这两种句式语气有什么不同?

②它很老实

①说它贪玩吧

比较读

再比较比较，体会体会

②它很贪玩

说它老实吧说它贪玩吧，我们体会体会，这种语气给你什么感觉?(并不完全这样)

7.根据板书指点：

说它

老实(可是)贪玩

贪玩(可是)尽职

指点：说它老实，它是乖，可是，它又贪玩;说它贪玩吧，它是贪玩的，可是，它又尽职的。所以课文开头第一句就说：猫的性格实在有些古怪。这些就是猫的古怪的表现之一。

启发：其实猫就是猫，白天睡大觉，晚上捉老鼠，没事东跑西跑，根本谈不上什么古怪呀，老实呀，乖，贪玩呀，尽职呀。但是作者为什么这么写呢?(作者爱猫，觉得猫像顽皮可爱的小孩似的，所以运用了拟人的手法，这样就把作者爱猫的感情表达出来了)

8.指导朗读。现在我们看，谁能把作者对猫的爱表达出来。

9.继续往读，猫又怎么古怪，这一节中，你觉得哪几句是主要的，能概括全小节内容的，把有关的语句划下来，准备自己讲书。

(可划的词语：它要是高兴，能比谁都温柔可亲，它若是不高兴，一声不响。)

这一小节请小朋友自己读读、想想、讲讲。例如层次怎么分，详略怎么样运用的什么表现手法，用词造句，甚至标点符号的作用都可以讲。

自己讲书要点：

(1)它要是高兴，能比谁都温柔可亲后面用了冒号，表示下面写猫的温柔可亲。

(2)高兴时的温柔可亲是详写的，不高兴时一声不响，写得简略。

(3)写高兴，着重写了猫的不同叫声。突出有关词语：

长短不同

丰富多腔

变化多端

粗细各异

(4)猫并无高兴与不高兴之分，这里作者运用拟人的手法，表达了作者对猫的感情。

10.指名读第二节，要把你们刚才讲的冒号、层次、感情，用停顿和语调表达出来。

四、巩固词语。

任凭、无忧无虑、温柔可亲、尽职、变化多端、闭息凝视、古怪，从中挑出两到三个，写出猫给你的印象。

五、各自练习背诵一、二两节。

第二课

一、讲读课文。

第一段，第三节。

1.这一节进一步写出猫的古怪。你们能用一对反义词把这一节的内容概括一下吗?(板书：怕、勇猛)

2.用上关联词语把它们联接起来。既xxx又xxx虽xxx但更多的是xxx

3.现在我们来看整个的第一段，写猫的古怪，分了哪几层来写。就前一课出现的板书指点。

说它

老实

(可是)

贪玩

__

贪玩

__

尽职

古怪

__

温柔可亲

__

一声不响

__

怕

__

勇猛

这些方面，课文中哪些写得详细(老实、尽职、温柔可亲、勇猛。根据学生回答在上面这些词上用彩色粉笔做上着重号。)

为什么作者写猫的老实、尽职、温柔可亲、勇猛比写猫的贪玩、一声不响、胆小要详细呢?(原因有二：一方面是作者爱猫，就把猫的长处写得详细，二方面事实上猫的优点是主要的，不然的话，怎么会许多人家养猫，作者又怎么会爱猫呢?)

4.指导：概括段意，这一段主要写的什么?我们还可以用书上哪一句概括?(猫的性格实在古怪)这一句写在这一段的第一句，这叫什么方法?这样写有什么好处?(让人一看就明白，而且印象深刻)

第二段

1.你们再看第二段的第一句，在全段中的地位怎样?(也是段首概括)。

课文上说满月的小猫更可爱，这个更字告诉我们，作者爱猫，更爱小猫。现在你们从课文里找找，哪些词语本来是用在小朋友身上，现在却用到小猫身上去了。(好玩具;不哭、打秋千、生气勃勃、天真可爱以体会拟人手法的运用及作用。)

2.小猫的可爱，你们感觉了吗?我请谁来讲，先照课文讲，然后补充自己所观察的，说出小猫的天真可爱。

3.指名朗读。

4.特点层次。

一根鸡毛

淘气

一玩起来

它们的胆子

你见了

二、练习背诵。

三、说话练习：

过去我们写动物，只懂写出动物的形状、生活习性，这篇课文却着重写出了猫的性格及作者对猫的爱。谁能选自己所喜爱的一种小动物，说出它的特点，表达出你对它的感情。

(提供导语：_____的性格实在_____，_______。)

[板书设计]

猫

(说它)

老实

(可是)

贪玩

古怪

贪玩

尽职

温柔可亲

一声不响

怕

勇猛

好玩具

小猫

也不哭

更可爱

胆子越来越大

摔抱打

教学方案 篇9

教学设计思路

利用多媒体技术让学生走入情境，感受黄河的气势和精神，深入体会作者想要表达的感情。研读文章关键字句，学习作者叙述角度和描写景物运用的修辞手法。使学生感受拼搏进取、自强不息的黄河精神，培养学生对我们祖国河山、大自然的热爱之情。

教学目标

1、通过朗读和品读，体会黄河磅礴的气势和哺育中华民族的奉献精神，体会作者对母亲河的感受。

2、学习摘抄这种写读书笔记的方法，积累、品评文中的好词佳句。

3、正确、流利、有感情地朗读课文。

教学重点

读通课文，从文中形象、优美的语言中体会黄河磅礴的气势和作者的感受。

教学难点

学习品读和摘抄课文优美的词句、段落，并积累下来。

教学媒体

远程教育资源

多媒体课件。

教学准备

学生预习课文并搜集黄河的资料

教学过程

一、情境创设、谈话导入

1、播放课件

初步感受黄河的雄伟气势（黄河简介资料片）

2、谈话导入：黄河是我们的母亲河，中华文明的摇篮。她滋养着两岸的劳动人民，创造了华夏几千年的辉煌历史；历史上多少文人墨客为其倾倒。黄河之水从天而降，一泻千里，东走大海，气魄宏伟，势不可挡。我国伟大的浪漫主义诗人——李白在《将进酒》一诗中说道：“君不见，黄河之水天上来，奔流到海不复回”。今天我们就学习我国现代著名作家刘白羽先生的一篇散文《黄河之水天上来》。

二、自由读课文，初步感知课文内容。

1、边读文、边完成学习辅助单表格一、二项

2、读完后请同学们讨论，并说说这篇课文主要讲了什么内容？作者是从哪几个方面描写黄河的？(记忆中、兰州、刘家峡、飞机上)

3、跳读课文完成下面内容。（课件出示，学具单上完成）

（1）我从___乘飞机到___，这里的黄河太____，令我___。

（2）在离__不远的_____，黄河向我展示了_____的景象。

（3）我真正一览黄河的___，是在从___飞回_____的飞机上。

三、精读课文

1、（出示录像）

你想怎样描绘这种景象？一个词、一句话都可以。（汹涌澎湃、一泻千里、浩浩荡荡））

2、这是黄河从刘家峡水电站的溢洪道口喷射而出、一泻千里的情景，那现代著名散文家刘白羽是如何用语言来描述的呢？想不想读一读？

出示段落：（我下车转身一看……整个黄河为白烟云雾所笼罩。）

3、请同学们自己读读这段话，哪些词语或是句子让你感受到黄河水的气势，你就多读几遍，读出你的感受

学生交流：（相机出示句子）

A、远望

（1）如乌云乱卷，如怒火，如狂飙。（你从这个比喻句中感受到黄河的气势，具体说说，是哪个词哪个字让你有这种感受？

（2）带着这种感受，我们一起读读这句话。

这是作者刚下车，远望黄河时所看到的景象。关于这段话，还有哪些词或句子让你感受到黄河的气势？

（3）喷射（翻腾）这个词你读得特别好，不光读出了黄河水的气势，还读出了黄河水那种快而猛的动态美。作者这里就是抓住了黄河动态的特点，写出了黄河的气势。大家也来试着读读这些句子，好好体会描写黄河水动态的词语，读出那种气势和速度来。（学生练读）

（4）谁来读读试试？（一生读）（评价:读得多有气势呀）

（5）这位同学读到的句子里，也有对黄河水的比喻，你找到了吗？你给大家读读。

（6）你觉得这是对黄河水什么的描写？（顔色）

总结过渡：是的，作者远望黄河，抓住黄河水形状顔色的特点，写出了它的气势。接着，作者仰望黄河、俯视黄河，又感受到黄河怎样的气势呢？你想给大家读读哪句话或是哪个词？

B、仰望

（1）你从哪里感受到黄河水的气势？（轰鸣，千万惊雷翻滚沸腾的轰鸣）

（2）你能读出这种轰鸣的气势吗？（指名读，齐读）

C、俯视：仰望黄河，我们从这千万惊雷翻滚沸腾的轰鸣中感受到黄河的气势。那俯视黄河，哪个词或是句子让你感受到黄河的气势？

如果说这段当中有两个词最能概括此时黄河的气势，你认为是哪两个词？

请你读读这两个词，读出黄河的气势。把对这两个词语的理解放到句子里，我们再来读一读（齐读）

此时，黄河水浩浩荡荡，向着远方的大海奔涌而去，如何读出这种越来越远的感觉？谁来试试：远去，远去，再远去。

4、黄河的气势感染了同学们，同学们的朗读也感染了老师，就让我们一起合作来读读这黄河的气势吧。

师读：我看到的是什么？

生接：如乌云乱卷…………

师读：我再举首仰望，只见

生接：陡岩壁立……

师读：我到坝顶俯视，才看清

生读：黄河有如……

齐读：远去，远去，再远去。……

总结：“黄河之水天上来，奔流到海不复回”，黄河的这种气势令人震惊。作者从不同的角度远望黄河、仰望黄河、俯视黄河，运用一连串的比喻，有形、有色、有声，让我们似乎亲眼看到黄河水从刘家峡水电站喷涌而出的情景。

5、然而在作者从乌鲁木齐返回北京飞机上，又一次看到了黄河，这次看到的是什么样的`黄河呢？他又有什么感受呢?

（1）请同学们默读课文，画出相关的句子。

（2）作者在飞机上看到了什么？

（3）作者在飞机上看到的黄河是什么样子的？找出文中的句子读一读。能用一个词来形容吗？

（4）看到这样神奇的黄河，作者有什么感受？找出来读一读。

（5）黄河的雄姿令我震撼，惊讶，此时，我不禁要唱一曲赞歌来表达内心的激情？这会是一首什么样的歌呢？（出示相关句子）

6、梳理学习成果，填写学具表附件一的三、四列。其中第三列可摘抄关键的词语和句子，第四列概括作者的感受。

四、美读课文，体会情感。

1、你觉得本文写的最精彩的地方是哪儿？找出你最喜欢的句子读给大家听，读出气势，读出感情，并说说你喜欢的理由

2、作者为什么要用“黄河之水天上来”这句诗做文章题目呢？

本文的题目表现出了文章的基调：大气磅礴，气概豪迈雄壮。

3、一切景语皆情语，写景散文都离不开借景抒情，那么本文借对黄河的描绘，抒发了作者什么样的情感？

五、拓展链接，进一步了解黄河。（课件出示）

引导学生说出自己眼中的黄河是什么样的

六、总结

作家刘白羽笔下的黄河气势磅礴、雄伟神奇。中文运用了对比、比喻、夸张、排比等修辞方法，不断变换观察视角，呈现黄河在不同的角度下的不同风采，使读者如闻其声、如临其境。另外，我们在预习课文和上课时也学习了一种读书方法，那就是摘抄。希望同学们在今后的学习和生活中能运用摘抄的方法去读书，积累更多的好词佳句和写作方法。

教学方案 篇10

教学内容：

北师大版小学语文第二册第九单元中的'《车的世界》。课本54-55页内容。

教学目标：

1、知识与能力：继续认识各种车辆名称，大致了解各种车的用途；巩固19个生字词，正确书写共、汽、无、行4个生字。

2、过程与方法：培养学生的观察分析能力和在生活中识字的习惯。

3、情感、态度、价值观：知道交通安全的重要性。

教学重、难点：

认识19个生字词，会写共、汽、无、行4个生字。

教具准备：

生字卡片、课件。

教学过程：

一、复习导入。

1、小朋友们，昨天我们到了车的世界，认识了许多车，今天我们要来认识一些汉字新朋友。我们来回忆一下昨天认识的车吧！（课件出示各种各样的车。）

2、看画面，说说车的名称。

3、利用各种形式复习生字词。

4、把自己知道的车的名称与用途跟小伙伴说说。

二、学习生字。

1、（出示课件）小朋友们，你们仔细观察屏幕上的字，看看你认识屏幕中的哪些字？

2、同桌互相说一说你是怎样认识这些字的？

3、用自己喜欢的方法和小组里的成员讨论识字。

4、汇报交流小组学习生字的情况。

5、用自己喜欢的生字组词、说话。

三、巩固练习。

1、做找朋友游戏。

（1）音节、词找朋友。

（2）图、词找朋友。

2、听音找卡片游戏。

3、出示连线题。（课件出示各种车的图片和车名生字间的连线。）

四、指导写字。

1、课件出示要求写的四个字。

2、观察它们在田字格里的位置，说一说怎样写能把字写漂亮？

重点指导汽、行、无三个字。

强调行和汽字都是左右结构，左右两边写得要匀称。提示写好汽的最后一笔。

无是独体字，整个字占四个格。

3、请平时写字好的学生上台表演，然后评议。

4、学生在田字格中练习写字，写完了与同学交流。

五、课外拓展。

1、你还会写本课的哪些生字？试着写一写。

2、同学之间互相说一说各种车的用途。

教学方案 篇11

一、活动主题

青春扬帆，展翅民航

二、活动目的

为庆祝元旦佳节，进一步推进我校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化生活，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台，20xx年元旦晚会将以宏大的气魄、不凡的手笔、新颖的题材、经典的节目，集多种舞台表演形式，溶亲情、友情、师生情于一体，对各位辛勤工作的老师致以节日的问候，祝愿他们桃李天下，竞放芬芳；对在外工作和学习的师哥师姐，祝愿他们在未来的道路上“潮平两岸阔，风正一帆悬”。

三、活动基调

喜庆、热烈

四、活动地点

学校多媒体教室

五、活动时间

20xx年x月x日，下午：13：00-15：00。

六、活动负责

总策划：xx、xx。

统筹：xxx。

总务：xxx。

摄影：xxx。

文字：xxx。

主持人：xxx。

音响：xxx。

舞台设计：xxx。

场务：xxx。

七、活动流程

1、活动宣传（x月x-x月x日）

2、活动节目准备（x月x-x月x日）

3、活动节目查改（x月x日14：00，大彩排，在学校多媒体教室）

4、物品的准备：

①、宣传单（宣传阶段），节目单。（x月x日）

②、道具、音响（包括横幅、节目单、光碟等）在x-x号准备好；舞台布置和其他一些效果装饰物（包括幕布、奖品等）在x-x号准备好；服装、灯光、化妆等在x-x号做准备。

八、晚会开始

1、开场舞。

2、主持人介绍本晚会、嘉宾、并宣布晚会开始。（晚会开始前半小时确认到场嘉宾）

3、领导发表讲话。

4、根据策划小组安排的节目进行演出。

（1）开场舞。

（2）歌曲串烧。

（3）小品、相声。

（4）朗诵。

（5）话剧。

（6）舞蹈。

5、互动环节

（备注：整体流程：12：30观众入场完毕→会场一切准备工作就绪→13：00开场舞→主持人宣布晚会开幕→领导致辞→正式进入节目演出及现场活动→主持人宣布晚会闭幕→观众退场。晚会结束，主持人安排退场秩序，团委及学生会成员留下清理现场。）

九、工作人员及工作安排

1、统筹组：学生会主席。

任务：确定整场晚会的秩序。

2、节目组：文艺部。

任务：

a、完成节目收集、筛选及前期的排练、彩排。

b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接。

c、准备好晚会所需的一切服装道具。

d、主持人的确定。

3、宣传组：宣传部。

任务：

a、利用海报、横幅、广播、设点等方式开展宣传。

b、负责现场摄影、照相等。

c、负责晚会现场布置。

4、后勤组：生活部。

任务：

a、负责会场后勤保障。

b.、疏导观众进退场、维持会场秩序。

5、机动组：治保部。

任务：晚会期间，负责会场纪律维持以及处理紧急情况。

6、舞台组：文体部。

任务：

a、晚会期间舞台设备及所有节目所需道具全部到位。

b、晚会演员的服务工作。

c、晚会灯光及幕布。

7、催台组：学习部。

任务：组织演员在会场等候、并组织他们按顺序上台。

9、礼仪组：女生部。

任务：引导嘉宾入座、及给嘉宾送水。

十、活动预算

1、横幅。

2、背景字。

3、气球、彩带若干。

4、荧光棒。

5、冷烟火。

6、小灯带或彩灯。

7、小礼品等。

8、鲜花。

教学方案 篇12

《春联》是苏教版小学语文第七册教材中一篇知识性很强的说明文，课文用精练的语言，生动地说明了春联的作用、种类、特点及读春联的好处。因此，在设计教学过程中，我带领学生通过反复品读春联，领略中国语言文字的无穷奥秘，激发学生爱春联、学春联、用春联的思想感情．

一、 知春联，激兴趣

春联也叫“门对”、“春贴”、“对联”、“对子”，它以工整、对偶、简洁、精巧的文字描绘时代背景，抒发美好愿望，是我国特有的文学形式。每逢春节，无论城市还是农村，家家户户都要精选一幅大红春联贴于门上，为节日增加喜庆气氛。对于四年级的学生来说，虽然在日常生活中偶尔见过一些春联，但却缺少深入系统的了解。因此，在本课教学的初始，我以一曲《新年好》导入新课，充满节日欢快气氛的乐曲伴随着声声爆竹，将学生带入入了新年的氛围中。最后，多媒体将画面定格在一个倒帖的福字和一幅大红春联上。同学们仔细看着春联，有的情不自禁地诵读起来：大地春光好 长天晓日红。开始，声音是杂乱的、没有节奏的，慢慢地就整齐、响亮了起来。有的学生边读边摇头晃脑，感觉是那么有滋有味。见时机已到，我就趁势提问：同学们，你们知道刚才读的是什么吗？你们了解春联吗？同学们马上安静下来，用期待的眼神看着我。我知道，他们的兴趣已经被调动了起来，这节课的学习将会非常投入的。

二、 读春联， 拓视野

春联的特点是讲究对仗，读起来抑扬顿挫、和谐动听，能给节日增添许多欢快祥和的气氛。如何通过有效的教学手段让学生了解春联的这些特点呢？我想，最好的方法就是读。因为在小学语文教学中，“读”是其中一个重要环节。它是一种复杂的智力活动，能使学生在理解的同时受到感染和熏陶，能使抽象的文字符号折射出丰富的感情光芒，能让孩子们展开想象的翅膀，能提高学生的语感能力。

1、读春联 想意境

本课课文中一共介绍了四大类内容的春联：展现祖国欣欣向荣景象的，描绘美丽春光的，歌颂劳动人民幸福美好生活的，表达对新的一年的美好祝愿的。我先请学生自己轻声朗读这四副春联，做到正确流利；然后在自己的头脑中想象一下，这副春联在你的眼前展现了一幅怎样的画面。

如第一幅春联“又是一年芳草绿，依然十里杏花红”，学生朗读之后是这么说的：我仿佛看见了地里的小草又长出了嫩芽，钻出了地面，经受了一个冬天寒风雨雪考验的的他们又给大地披上了绿装。在果园里，在山前村后，杏花也热热闹闹地赶春来了，在枝头尽情绽放。这翠绿、这杏红，让我们又感觉到春天来了，多么美好的春天啊！这么美的描述，让其他学生不禁鼓起了掌，也让我们对这副春联描绘的景象更加清晰了。

其余的三副春联，我组织学生组内交流。由于春联语句短小，语言浅显，学生朗读感悟，互相交流，兴趣浓，效率高，效果好。从教学过程来看，由导到放，很好地培养了自主学习的精神，极富实效。

同时，在这一过程中，我也发现一个问题，个别学生对春联的朗读顺序不是很明白，我及时给予了指导：春联应该先读右边的上联，再读左边的下联，如有横批的，则最后读。

2、读春联 明对仗

春联的另一特点是讲究对仗。由于在以前的学习中，学生已经从对对子、找对仗句等练习中了解的对仗的特点及要求。因此，在本课的教学中，我简单地讲述了一下，让学生知道在春联中，对对仗的要求更为严格：不仅要字数相等，而且词类相当，然后着重让学生通过朗读把对仗的特点表现出来。

学生认真地读，细心地揣摩，从停顿的长短、声调的高低、语音的轻重上把对仗的特点淋漓尽致地表现了出来。

3、读春联 表情感

春联是用来来烘托新年的气氛，表达人们美好祝愿的。因此，在学生了解了春联的有关知识后，我让学生读春联，结合春联展现的意境，把人们的美好情感表达出来。文中出示的五副表达不同内容的春联，被学生声情并茂的朗读所演绎。

从“又是一年芳草绿，依然十里杏花红”中，同学们读出了春光的美好，表达了人们迎接春天到来的喜悦心情；从“春回大地千山秀，日照神州百业兴”中，同学们读出了对祖国欣欣向荣景象的赞美与歌颂，美好的祝愿表露无遗；从“勤劳门第春光好，和睦人家幸福多”中，同学们衷心赞美朴实勤劳的人们，一幅幅和和美美的天伦之乐画面展现于眼前；从“梅开春烂漫，竹报岁平安”中，同学们寄托了对新年的良好祝愿，祝愿所有的人新年幸福安康；而从“绿柳舒眉辞旧岁，红桃开口贺新年”中，同学们将春来万物复苏的美好景象表达了出来。

人们说，诗中有画，春联又不何尝如此呢！一副春联一副画，而且是一副充满美好感情的一副画，是人们喜看爱读的一副画。学生们的朗读，将画面读活了，将情感读懂了，将祖国优美的语言文字读到了心灵深处。

三、 找春联，重积累

苏教版语文注重积累，厚积累尚能博发。在语文教学中，教师要有意识地为学生创造和提供积累优秀语言文字的机会。

春联的内容广泛，正是学生积累语言文字的良好素材。在学习课文内容的基础上，我让学生课后通过各种途径搜集春联，然后在课上进行交流。在这一过程中，我感觉学生在两方面的积极性非常高。一个是搜集的途径广、内容丰富。他们有的从新华书店购买了相关书籍，在阅读的基础上找出了认为内容比较优秀的；有的在互联网上搜索，鼠标轻轻一点，春联就源源不断而来；有的请教爷爷奶奶，把他们见过的春联记录下来；还有的专门在人家的大门上找去年贴的春联。

第二是交流的积极性高。在交流过程中，没有谁胆小怕羞，都是踊跃参加。交流时不但大声朗读了自己找的春联，还都要补充说明几句，这个春联讲了什么，好在哪里。

内容丰富、各不相同的春联，让学生收益匪浅。学生在展示自己搜集的春联的同时，也在积累别人搜集的春联。

四、写春联，尝乐趣

在备本课的时候，我总览了一下本单元的内容，看到练习7中有个练习：把春联上漏缺的字补上，看补个什么字好，并说说理由。这个练习给了我启发：何不让学生试着写写春联呢？为了减低本环节的难度，使学生顺利完成练习，品尝写春联的乐趣，我把本环节分为两步。

1、补春联

为了使教学达到最优化的效果，我对教材进行了重组，把练习7中的补春联一题提了上来，让学生在学完课文后来讨论：风拂千条柳，雨□万朵花”中的方框内该补个什么字最为恰当？意在让他们能够明白春联中用词要精当，一字变化，整个春联的韵味就完全变了。问题一出来，学生就开始小声讨论起来。第一个学生的回答就让我吃了一惊。“老师，这里该填个‘润’字。”“为什么呢？”“这个说不上来，我是看到图上有个三点水，就想到了这个润字。”“你真聪明。那你再想想，润是什么意思，用这个字好不好呢？”一阵寂静，接着一阵小声议论，有人自告奋勇站了起来。“我觉得这个字用得很好。‘润’就是‘滋润’的意思，讲春雨滋润着花儿，花儿都开放了，春天来临了。而且‘润’在这里作动词，和‘拂’相对仗。”

精彩的回答之后，没有人举手了。好象大家都觉得“润”字是最恰当的，都不敢再去想其他的字了。这样的话，不就缺少了一种“百家争鸣”的气氛了吗？还从三点水入手，我引导学生：刚才那个同学由三点水想到了“润”字，那么还有其他三点水的可以用在这里吗？大家再想想。

一句话激起前层浪。“可以用‘滴’，雨点滴落在花儿上。”“和‘润’相比，哪个好呢？”“‘润’好。‘滴’只是落下来，感觉没有给花儿足够的水分。”

“可以用‘洒’。雨点飘飘洒洒下来。”“和其他的字比较一下呢？” “‘洒’比‘落’好，比较轻柔，春雨就是软绵绵的。但是没有‘润’好。”

“可以用‘洗’。春雨洗去了花儿上的灰尘，让花儿更漂亮。”“但是没有‘润’好，洗去的只是外表的灰尘，滋润是一直到花儿体内的。”另一个学生给他评价。

“可以用‘沐’，花儿被春雨笼罩，就像在洗澡呢。但是我自己觉得也没有‘润’好。”学生可以进行自我评价了，我的心里真是高兴。

“可以用‘落’。”“‘落’字太重了，会把花儿打坏的。”小家伙真细心。

学生的思路越来越宽。

“可以用‘打’。”“‘打’字不好，比‘落’还重。”

“可以用‘抚’，这个字就温柔了。”“对，‘抚摩’的‘抚’，春雨对花儿多好啊！”

“可以用‘助’。”“可以用‘飘’”

“可以用‘吻’”。真是了不得，一句话出来，全班同学都在叫好。“这个字好，春雨和花儿密不可分。”“他们多亲密啊！”……

一个空格，让学生的思维得以充分的思考，不同的尝试，不同的比较，让学生感受到了春联给他们带来的无限乐趣。

2、写春联

有了补春联的基础，学生对写春联没有了担心。他们从用现成的词语组成春联开始练习：“春回大地，万象更新。”两个成语就是一副春联，看学生脸上的开心样，我的心里也喜洋洋的。“国泰民安，人寿年丰。”“家庭和睦，事业有成。”“百鸟争鸣，百花盛开。”

接着，学生开始自编春联了。“春风细雨入大地，桃红柳绿迎新春”。虽然还不够工整对仗，但这是学生迈出的第一步。“龙腾虎跃迎新年，莺歌燕舞庆佳节。”“春风送暖佳节到，锣鼓喧天新年至。”

读着这一副副春联，我感受到了同学们的热情与智慧，也体会到了他们心中那份美好的感情。

风拂千条柳 雨润万朵花。春联，国文化宝库中的一枝奇葩，以他独特的魅力，在同学们的心中生根发芽了。

教学方案 篇13

【教学要求】

1、会认15个生字。

2、学习默读课文，体会卡罗尔对小猫的喜爱之情及小猫给人们带来的生活情趣。

3、感受卡罗尔善良美好的童心，并从中受到情感熏陶。

【课前准备】

1、课件及生字卡片;

2、学生收集小猫的图片。

【教学过程】

第一课时

一、创设情境，导入新课

1、同学们，我们知道许多动物都是人类的好伙伴，你最喜欢跟什么小动物一起玩耍呢?(生自由畅谈，并出示课件，可爱的小狗、小猫等图片)

2、有一位叫卡罗尔的外国小姑娘很想有一只自己的小猫，最终她是怎样得到的呢，让我们一起从《卡罗尔和她的小猫》这篇课文中寻找答案。(板书课题，指名读题)

二、初读课文，整体感知

1、请同学们自由地朗读课文，注意借助拼音读准生字字音。并标出自然段。

2、教师检查生字词掌握情况，并根据情况及时正音：

⑴ 你们觉得哪些字音最难读，谁愿意当小老师教大家读一读?(老师抽出生字卡片，指名读，并集体认读)

⑵ 读准了字音，我们开小火车读一读词语(课件出示本课词语)。

三、默读课文，了解内容

1、今天，老师和大家用一种新的读书方法来读这篇课文，“默读”(师板书)，什么叫默读?(指名说)小结：不出声，不指读，用眼看，用心悟。边读边想。

2、学生默读课文(第一次)，边读边想：读了课文，你知道了什么?课文讲了一个什么故事?(指名全班交流)

3、学生默读课文(第二次) 。

⑴ 哪些地方让你觉得有趣，为什么?边读边用“―――”画下来。

⑵ 把自己画下来的句子、段落默默地多读几遍，你一定会觉得其乐无穷。

⑶ 指名全班交流。

老师要注意适时评价，并请学生把自己喜欢句子和自然段读一读。看谁说得有趣，那谁能读得比她更有趣呢?(鼓励学生在感悟的基础上读出有趣，享受阅读的快乐。根据学生说的情况，出示课文插图和段落。)

3、默读课文最后三段(第三次)，想一想伯洛为什么没有离开?你从哪儿知道的?卡罗尔用心地照顾它，和它一起游戏，一起玩耍。鼓励学生谈出自己的感受。

4、领悟文章内涵：如果我们关爱地球上的植物，植物就会给我们创造绿色的生命;如果我们关爱地球上的动物，动物就会与我们和谐相处;如果我们真诚地关爱他人，别人就会真情地关爱我们。(播放课件)

5、小结默读的方法：今天我们学习的一种新的读书方法选好学习了这篇课文，这种方法很好。你在读的时候，可以静静地思考问题。

四、实践活动

1、我们感受到了卡罗尔和小猫之间真挚的情谊。刚才有同学谈到了广告的作用真大。在生活当中你见过哪些广告呢?(学生自由地谈自己看到的、听到的各种广告。)

2、试着写广告词。

3、课外阅读作品：《我家的小猫》、《内尔罗和爱犬》、《我的野生动物朋友》。

教学方案 篇14

教学目标：

1．经历探索平行四边形有关概念和性质的过程，在活动中发展学生的探究意识和合作交流的习惯；

2．探索并掌握平行四边形的性质，并能简单应用；

教学重点：

平行四边形性质的探索。

教学难点：

平行四边形性质的理解。

教学方法：

自主学习，合作交流

教学过程：

（一）问题导学

四边形和三角形一样，也是基本的平面图形，它都有哪些性质呢？应该从何处着手探索平行四边形的性质呢？

（二）自主学习

一、教材导读

问题1首先让学生通过阅读课本内容动手拼一拼，并把重要的内容下面画上横线。

再次让学生按照导学案上的步骤在方格纸上画一画，

从而得出结论：平行四边形的对边相等，对角相等。

注意：表示平行四边形四个顶点的大写字母应顺时针或逆时针排列。

问题2首先让学生按照导学案提示操作，再次完成课本“做一做”。

从而得到结论：：平行四边形的对边相等，对角相等。

二、自主测评

对“平行四边形的对边相等，对角相等”的性质进行检测。

注意：答题过程的书写。

三、收获与问题

整个自主学习的环节，学生有什么想法，可以发表自己的观点，教师并予以解决。

比如：为什么平行四边形的对边相等呢？

为什么任意一平行四边形都可以由两个全等三角形拼接而成？

（三）合作学习

此题组的设计就是让学生合作探究本节内容的难点，然后达成共识。

先由学生独立完成，再合作完成有争议的问题。

注意：辩题设计第三题利用三角形的三边关系来做。

（四）探究展示

一、问题共析

此环节让学生将组内问题在全班展示，组组交流，教师点评。

二、展题设计

对本节内容难点的巩固，1题较为简单，是对平行四边形对边相等该性质的直接应用。

2题根据提示利用条件“DE平分∠ADC”和AD∥BC。

注意：解题的书写格式。

（五）评价归纳

先让学生对着学案上的标题总结本节内容，然后自由发表观点，谈收获。

（六）深化拓展

此环节是对本节内容进行全面检测。试题分为三个层次：基础反思、能力提升、拓展创新。针对不同层次的学生有不同的要求。

教学方案 篇15

【教材简析 学路 教路】

《失物招领》写的是小学生现实生活中的一件事：一年级一班的小学生到植物园旅游留下了一些垃圾，经过老师的巧妙教育，使学生主动改正了错误。所以它是是环保教育不可多得的篇章。根据教材特点，我们可以让学生想一想：你所在的学校有过这样的事吗？这篇课文的题目取得很妙，明明是乱扔的垃圾，可课文里却要叫失物，为什么要这么叫呢？这些失物的主人是谁？它们是怎样被主人认领的呢？主人又是怎样处理它们的呢？通过对这些问题的思考，使学生从小树立环保意识，明白蓝天白云、碧水清风、红花绿荫等这一切都不是必然的；都需要大家去爱护、去延续

【学习目标】

１、认识失、级等１４个生字，会写同、工等６个字。

２、正确、流利、有感情地朗读课文。

３、教育学生养成爱护环境卫生的习惯，从小树立环保意识。

【教学重点】

１、认识失、级等１４个生字，会写同、工等６个字。

２、教育学生养成爱护环境卫生的习惯，从小树立环保意识。

【教学难点】

培养学生有爱护环境卫生的愿望和行动；理解这篇课文的题目取得很妙，明明是乱扔的垃圾，可课文里却要叫失物。

【教学准备】

１、多媒体课件、生字卡片。

２、准备一个塑料袋，内装一些饮料罐、香蕉皮、餐巾纸等垃圾废品。

【课时安排】

３课时。

【教学过程】

第一课时

一、扣题设疑，结合生活解题

１、出示课题：

失物招领

学生齐读课题。

２、小朋友，你丢过东西吗？

学生回答后，老师归纳：

对！丢失的物品就叫失物。

现在你知道在火车站、机场、公园等公共场合的失物招领处的作用吧。

３、学生再次读课题引导质疑：

读了课题你最想知道什么？

４、简单理清学生提出的问题：

是谁丢失了东西？他们丢失了什么东西？是怎样被失主认领的呢？失主又是怎样处理它们的呢？

二、初读课文

１、电脑出示动画，配乐朗读课文，这些失物是什么？

（小朋友丢的垃圾）

２、明明是小朋友丢的垃圾怎么会变成失物呢？让我们一起跟小朋友到植物园去看看吧。

三、自读课文，自学生字

１、学生利用已掌握的识字方法自由学生字：

读准字音，认记字型，读好轻声音节。

２、检查自学情况：

⑴ 多媒体出示生字及生字组成的词语：

学生自由读──抽个别读──同桌互读──开火车读。

⑵ 正音，注意读准：

翘舌音声母的字：失、专、准、双。

后鼻音韵母的字：同、工。

⑶ 摘掉拼音小帽，你还会读吗？

（指名读，开火车读）

⑷ 课文共有几小节？比比谁读得正确。

（边读边想）

３、标好小节：

开火车读，如果前一人读错了，后一人将此段再读一遍。

四、学习课文１～２自然段

１、自由读第一自然段，读后告诉同学们，你知道什么？

（学生读后交流）

２、同学们在植物园里搞了哪些活动呢？

抽个别读第二自然段。

（听工人爷爷介绍每一种花草树木）

⑴ 去过深圳仙湖植物园吗？你能学张大爷的样子，介绍里面的一些植物？

（学生边说边出示仙湖的录像）

⑵ 觉得仙湖植物园美吗？怎样才能让这么美丽的环境保持下去呢？

（让学生各抒己见，自由讨论，老师归纳）

六、作业

１、自由读课文。

２、与家长一起收集一些植物的图片和资料。

第二课时

一、复习导入

１、开火车读生字及其组成的词语。

２、学生之间交流所收集的有关植物的图片及资料。

３、读１～２自然段。

二、学习３～８自然段

１、学生自由读３～８自然段。

２、当同学们参观完植物园，准备回家时，唐老师说了什么话？请用 划下来。

出示唐老师的话：

指导朗读。

唐老师说话时的语气怎样？平时，老师在什么情况下会严肃地说话？

试着用严肃的语气读唐老师的话：

老师示范读后，让学生自由读、抽个别读、齐读。

３、小组合作学习：

⑴ 再读５～８自然段，边读边想边议：

到底有没有同学丢失东西？

（同学们确实丢失了东西，他们丢失的是随手丢在草地上的垃圾）

⑵ 失物招领中的失物本来是指丢失的物品，在这里老师为什么把同学们丢的垃圾称为失物，让同学们去认领？唐老师的用意何在？

４、启发情感，指导有感情地朗读：

⑴ 如果你是一个爱护环境的同学，看到这么多的垃圾，你的心情会怎么样？带着这种心情朗读课文。

⑵ 如果你是这些乱丢垃圾的同学当众的一个，此时你的心情会怎么样？用这样的心情朗读课文。

５、那几位丢东西的同学领到自己的失物了吗？你从哪儿看出来的？

⑴ 指名读第７段，随时纠正朗读中的问题。

⑵ 别的同学一边读一边想：

那几位同学为什么脸红了？

小组自由朗读，读后讨论：

他们领回自己的东西了吗？后来他们是怎么做的？

（他们一个个跑到唐老师面前，领回了自己的失物，向不远处的果皮箱走去）

６、唐老师和张爷爷为什么会发出会心的微笑？他们会怎么想？谁能出来扮演一下他们？

三、写字指导

专字第三笔是竖折折，不能拆为两笔，书写时，要把竖写得向左斜一点。

队字的双耳旁，要强调耳朵高而小，以便给右边人字的撇留出空来。

级的横折折撇要写平稳。

四、作业实践活动

找失物：

找一找在自己的校园内或住家附近有没有失物，如果有，就将它们扔到垃圾桶里。

第三课时

一、复习巩固生字新词

１、认读生字卡片。

２、听写词语。

３、出示课后读读比比：

⑴ 学生自主读一组，比一组：

读，积累词汇。

比，区分每一组字。

⑵ 老师利用部件卡片，检查自学情况。

⑶ 进行口头组词。

４、汇报交流上节课的实践作业，进行口语交际训练。

二、有感情地朗读课文

１、朗读全文，边读边想一⑴班的小朋友下次再出外活动他们会怎么做？

２、说说你在平时生活中有没有这样的事？如果有，今后应该怎样做？

三、拓展

１、演读课文：

出示道具──一袋垃圾、废品等。

指名学生表演课文，并随机进行指导。

２、齐读环保歌：

拍手歌

你拍一，我拍一，不能随地扔垃圾；

你拍二、我拍二，上街买菜用布袋；

你拍三，我拍三，节约用水在每天；

你拍四，我拍四，随手关灯要牢记；

你拍五，我拍五，不能浪费一粒谷；

你拍六，我拍六，废旧电池要回收；

你拍七，我拍七，纸笔用完才废弃；

你拍八，我拍八，爱护小树和鲜花；

你拍九，我拍九，要和动物做朋友；

你拍十，我拍十，保护环境从我起。

三、总结谈话

谁不想听到鸟的欢唱？谁不想闻到花木的芬芳？谁不想生活在空气清新、阳光明媚、风景优美的环境中？想拥有这一切，我们必须从我做起，从现在做起，从身边的小事做起。让我们一起来爱护环境，保护地球！

四、作业

请每个小朋友都来做一个环保大使，把你所知道的每一点一滴的环保知识告诉身边的每一个人！

【板书设计】

醉酒的句子必备18句

酒入愁肠，化作相思泪。他在KTV喝醉了，睡在我的旁边，看他睡觉的样子我已经很满足了。要喝酒，就找个人陪你一起喝，不醉不归，一醉方休，要流泪，就去个没有人的地方，大哭一场，放任自流。~~你喜欢这种句子吗？下面，我们为大家整理的“醉酒的句子必备18句”，仅供参考，我们来看看吧！

1、人人都是微笑面对人生，我去苦不堪言面对人生！

2、一斤白酒吹喇叭，以快制胜占鳌头。昨日已去不可追，明日未到你别催。今日找点高兴事，兄弟一起喝几杯。你不醉来他不醉，马路牙子谁来睡？天地既爱酒，爱酒不愧天。老道听劝重开戒，从此只喝茅台酒。心烦就想整点酒，逮到人就拉起走。一杯浊酒敬知音，两地相隔一条以，今日正逢明月照，一个从字变二人。今朝有酒今朝醉，醉眼轻狂任天真。不想出门，缓哈胃。哄哄老婆，恕哈罪。年轻时候喜豪饮，大碗能喝一两斤。轮回四季又是冬，突然降温有点懵，又是下雨又是风，路上车少人也空，若有朋友要相聚，晚上过来喝两盅！

3、网友：我每次喝醉酒后我老婆都会很细心的照顾我，第二天早晨还会煮解酒汤给我喝。”

4、既然神卫总堂选中了寒公子，还请醉酒卫神二位大人多多看觑寒公子则个。

5、”“既醉以酒，既饱以德”，“醉酒饱德，人有士君子之行焉。

6、都说一个人喝醉时是最迟钝，也是最真实的时候。在这时候，他们对别人是没有防备心的。因此，他们心里想什么就会说出口，不会不好意思开口，所以会有酒后吐真言的说法。但喝醉酒毕竟还是挺伤身体的一件事，而且还会麻烦到周围的人。

7、喝过最烈的便是燃烧在你胸口的温柔，可惜已经不在了。

8、醉酒后的话都是发自内心的真话。

9、因为往日随从外邦人的心意，行邪淫，恶欲，醉酒，荒宴，群饮，并可恶拜偶像的事，时候已经够了。

10、这里还有剑仙李太白醉酒破九魔，关圣温酒斩华雄。

11、“肉肉会喝酒”，“肉肉不会喝酒”，“那么请问谁会喝酒”，“端端会喝酒”

12、梁家辉日前涉嫌醉酒驾车及伤人，连日来都未有露面。

13、酒是我人生的旅伴。功名万里外，心事一杯中，因了酒，我多了一份生活的淡然；酒给人勇气，酒使人多情，因了酒，柔弱的我有时也会变得坚强。小酌怡情，滥饮伤身，这是我喝酒最深刻的体会了。

14、醉酒的感觉真好，可以暂时让自己有片刻的安宁，重拾自己的真性情，痛痛快快地做一次真自我。

15、做人不要太醉酒青牛。流浪的蛤蟆。

16、嗯……哦，这场不错，“贵妃醉酒”。这是一场经典剧目。

17、某君失恋，天天醉酒，朋友劝道：痛苦就像一个人，用酒把它溺死，就没事了，然后就别再喝了。某君：这我知道，谁知我这痛苦学会游泳了。

18、酒入愁肠，化作相思泪。他在KTV喝醉了，睡在我的旁边，看他睡觉的样子我已经很满足了。要喝酒，就找个人陪你一起喝，不醉不归，一醉方休，要流泪，就去个没有人的地方，大哭一场，放任自流。抽刀断水水更流，举杯销愁愁更愁。明朝散发弄扁舟。人生路上过客很多，每个人都有各自的终点，他人向东向西向南向北，而我向你。每次喝酒都不敢喝醉、因为我害怕会知道最爱是谁。一句话一辈子，一生情一杯酒。说什么喝酒是为了彻底放纵一次全是扯蛋，其实只是想给自己一次哭的借口。可以一个人喝酒，却不能一个人笑。第一次一个人喝酒：酒，喝的半醉的好，喝的太多就醉了；爱，还是半真的好，爱的太深就心碎了。

酒推广方案

为了更快的实现工作目标。我们需要制定合格的方案，你知道工作方案如何写吗？基于网友的需要，小编整理了酒推广方案，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！

酒推广方案 篇1

1.网络推广方案前的准备。

方案的制定，首先要有思路，不要有而且好广，行上升到行业，不要局限到你的工作。之后从行业慢慢过渡到自己的工作。

如果公司有多部门，那么你要去找数据统计部门，销售部门，客服前台部门，和他们聊聊，在哪里你会找到你想要的东西，这些就构成了方案的一些基础材料。

这些都是老板希望看到的，因为说明你了解公司的实际情况，

2.竞争对手。

在公司你老板关注的竞争对手，分析他们网站的情况，他们在哪留外链(可以了解到他经常去哪留信息，发现一些好的信息发布平台)，分析他们的不足，吸收他们的优点。

这个也是你老板关注的重点。

3.网络推广方案的大体思路。

第一步的基础材料搜集过了，就开始构思方案的写作思路，是从本公司情况切入，还是从行业大体情况切入，之后过渡到具体推广内容，下面罗列下重要的几点：

1)内容一定要循序渐进，过渡自然;这个是给老板或者经理看的，他们有可能没有太多精力，如果思路不明确可能看了几眼就不看了。

2)一定要有重点突出地方;这个很重要，说不定你文章就那么一点打动老板了，基本上老板就同意实施了。

3)文章不要太空，一定要结合你公司的产品、客户。

4.要接地气。

一定要多分析下公司现状，那个地方时空白、弱点，怎样去改善这些?说白了方案就是来解决问题的，也是老板要的。所以这一点大家不要忘了，不要纸上谈兵。

5.结构循序渐进。

举个例子：首先，做网站数据统计，了解现状;发现一些有效的推广方式、或者一些其他的信息。

其次，最大发挥有效的推广方式，发现新的有效宣传手段，改善网站跳出率高的网页。

接着，分配人员具体工作。这个阶段列出具体工作内容，强调执行力。

接着，在数据统计，检验一段时间内的效果，一些推广方式带来的利害，及时调整方案。

此上阶段是反复的，不断的去发现问题解决问题，数据分析很重要，一切的基础。

总结，这个是你成长的必须做的事情。方案不断完善的必要条件。

6.不要忘记与线下的配合。

网络推广不要去孤立，一定要结合线下，让他们资源相互补充，协调，互相促进。

尤其是线下的一些活动，一定好结合微信微博等一些工具。

酒推广方案 篇2

一、产品背景

既然是新产品，可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的，即使大部分人都了解，作为新品上市推广方案应该先介绍新产品本身。首先，告诉大家产品的设计理念，名字的寓意，创意的来源这些信息，这些对于后期文案人员创作，媒体广告策划都是宝贵的资料；其次，产品的市场定位，面对的人群以及人群的特征，对后面的推广策划指明方

向；然后，将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产能力、推广后销售量预估做简要分析，并备注解决方案；最后，明确目前产品的型号、性能，在市场中的优势、劣势，竞争产品对比等等。

二、市场分析

新品成功上市的`第一步是发现市场机会，所以新产品上市推广前，我们应该要先去分析市场机会，了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用，消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格，结合自己公司的实际情况进行可行性分析。最终通过理性的分析找到市场空档，把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上。

三、产品概念创意与规划

通过前期的市场调研分析后，找准了市场空档机会，并且结合公司的人力物力，技术各方面实际情况是否可行？当我们按市场的需求生产出产品后，我们应该进入产品概念创意与规划阶段，

1.产品概念阶段

1)产品创新的源泉分析

2)创意的评估及筛选。

3)产品品牌内涵分析

4)产品技术分析

5)产品定位分析

6)产品名，要站得更高看得更远，概念与产品实体命名要相联系而不致整个概念营销空白乏力，无所依托，这是一个成功的关键

2.产品定位阶段

酒推广方案 篇3

一、如何做品牌

做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：

第一，做品牌是一项系统工程

前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。

第二，用个性营销模式创造个性品牌

单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。

第三，实现品牌个性化的突破

一)品牌的定位

总的来说，应当从以下几方面进行定位：

1)品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。

3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。

5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。

6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。

二)、如何实现产品品牌的定位

现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。

KOOGI是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“KOOGI”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15—20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。

同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，KOOGI的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。KOOGI的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱。尽管KOOGI服装的价格不菲。

通过对KOOGI服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。

未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。

比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。

可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢熞知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。

三)、品牌的构成

1、产品自身设计

主要包括：

1)品牌的号型系列搭配;2)品牌的号型生产数量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式设计;5)品牌的面辅料选择;6)品牌似的产品质量要求;8)品牌的包装;9)品牌的各种标牌设计;

在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。

2、价格定位。

价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。

3、品牌的宣传

品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创造良好的现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。

4、顾客服务

顾客服务是一种十分有效的进攻手段，服务也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示个性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外，专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。

5、店面设计

同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、POP、辅助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，非常适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

1、多品牌的战略

多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的。

它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法则：

一是副品牌法则。纽约的“唐娜凯伦”推出副品牌“DKNY”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。

第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。

其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。

此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。

多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点。而Esprit，它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，也很独特。

2、如何实施品牌延伸

服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。

服装品牌延伸主要有如下四种形式：

1)、服装品类的扩展

一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其形式细分为：

a)男装、女装及童装间的互动

如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。著名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。

b)正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓

以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔布拉斯到便装式的布拉斯运动装;拉尔夫劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。

c)某一特殊服装品牌的强势借用

有些服装品牌以某一类最为著名，通过知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装着称，但如今其普通材料时装也很出色;古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。

2)、细分市场的跨越

服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔卡丹品牌在高级女装中的影响于1962年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩。

随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望。

3、二线品牌或二线产品

二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮卡伦的二线品牌安妮卡兰二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年代以后，平素充实的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌。

如美国的唐纳卡兰的二线品牌DKNY在1997年全球销量达3亿美元;卡尔万克莱因的CK卡尔万克莱因仅批发就超过1。75亿美元。从某种意义上看，部分二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。

三、批发型企业如何建品牌

随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁发展”这一诱人的阵地上来。一夜之间，在所有的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之地。但是，品牌经营真是如此易为吗生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心却已是不争的事实。

那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为成功的捷径。

首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类机会在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟。

产品必须是系列化，全方位的，必须使整个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路线等等都要早有预算，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是重中之重。

其二，市场及价格因素。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需直接面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，企业必须直接面对市场，产品方向及零售价格就要小心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类成本。

而以往，这些都是批发客户去考虑的，所以，转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣情况、有否讲价等等，因为，作为品牌连锁经营，在大部分的市场范围内，必须是统一定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情况出现。撘虼蟛糠峙发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。

再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象CIS系。

还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁，都必需先开设直营店。

企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经。

酒推广方案 篇4

一、指导思想：

本届推普周的指导思想是：以“普通话诵百年伟业，规范字写时代新篇”主题为指导，以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标，全面、深入宣传国家语言文字法规政策，积极引导群众树立科学的语言观。促进推广普通话在全社会的推广普及进程，为构建文明文化建设营造良好的语言环境。

二、活动时间：

xx年9月14日— 9月17日

三、活动主题：

普通话诵百年伟业，规范字写时代新篇

四、活动内容：

1.利用入户宣讲、农牧民夜校、入户、农牧民夜校、联户长家庭会议、庭院小课堂、志愿者服务活动，举行“普通话诵百年伟业，规范字写时代新篇”主题活动。组织群众学习普通话发音、诵读通俗易懂文章。介绍推广普通话和使用规范字的意义，明确本届推普周的时间、主题，布置落实推普周活动安排。

2.开展督促规范用字，发挥以身示范的作用。将推广普通话宣传周纳入农牧民夜校内容之中，要求讲课人员用普通话的方式并引导群众在街面上说普通话，在日常书写用规范字。

3.举行一次全中心群众讲普通话比赛，每组要用普通话介绍自己，并用普通话讲自己的故事。

4.粘贴一期推普海报，在主要街道进行宣传，激发了群众学习和讲好普通话的积极性。

5.在各村开展纠错活动，对群众的普通话等进行检查，发现不规范用的马上予以纠正。每各群众应当从我做起，建立语言文字规范化的意识，树立“讲好普通话，做文明人”的形象，在推广普通话和学习普通话中，起到积极的带头示范作用，从而不断地加强和提高自己的语言素质和人文素质，有力地促进良繁中心精神文明建设。

酒推广方案 篇5

一、需求资源：

1、本地最具有影响力的网站和论坛。如合肥论坛，合肥团购，合肥酒吧网等。2、每个网站拥有可操作的ID10个左右。3、策划人员，写手等。

二、网站提供：

1、网站首页或者论坛首页通栏广告位。2、提供交流的版块和专帖。3、组织活动和全程报道。

三、广告构思：

1、普通宣传广告，通过图片和文字以及效果，介绍活动大致内容。要做到能吸引网民和让网民点击，了解详细活动情况。2、互动式参与广告，通过趣味互动游戏或者问答，引导网民参与。

互动式广告构思：主要是宝贝选举互动。互动以问答：测试您喜欢什么类型的女人!===》10个左右选择题(题目要求容易理解，答案要求唯一选择性)===》做完题目得出喜欢女孩子的类型===》对应吻合的啤酒宝贝(同时能查看啤酒宝贝号和详细情况)===》投票===》复制地址，发给QQ好友，同时填写简单联系资料，参与抽奖。

四、活动过程：

6月16日可能是初赛的时间。

首先，不开设专版和专帖，以及广告。只是用ID，试探性的在一些比较聚集人气的地方，以询问和复制其他地方的内容发帖，同时用其他ID相应，不断提高人气和排位。时间大概1天到2天。

接着，论坛管理员和斑竹可相应的配合，撮合。同时宣布连手，推出专版和专帖，发广告。开QQ咨询群。

第三步，发活动介绍，国内国外类似活动图文介绍。同时发写啤酒文化知识等内容帖。采访活动主办方，内容发帖等。

第四步，在报名过程中，发现和挖掘好的选手。同时公布参赛选手资料，有意的抄做三类报名者：1、情纯学生类，2、个性时尚类，3、成熟白领类。同时结合70年代、80年代和90年代之间的争吵。扩大活动知名度。

第五步，初赛中，介绍获胜晋级的宝贝。同时推出投票评选活动，宝贝拉选票，迎接复赛。

第六步，复赛，有意的重点推出比较代表性的宝贝，培养粉丝团，抄作和挖掘选手生活和履历。

第七步，各个活动中选手风采展示，花车和晚会等等。可结合摄影大赛。

第八步，决赛，网上公布票选。收尾，后期宝贝活动展示等。

五、活动中注意事项：

1、不断的收集和了解网民心理，以方便改变和完善活动计划。

2、各个环节效果评估，与期望的距离，问题出现的原因分析。

3、活动中的数据整理和挖掘。

酒推广方案 篇6

一、产品推广执行时间

二、产品推广目的

三、推广前准备

四、推广计划

五、备用方案

一、产品推广执行时间

20xx。6月X日

二、产品推广目的

产品6月份开始正式推向市场，本方案的目的是为了让更多的用户（买家用户、门店用户）快速的认知并体验产品，加强产品在线上及线下的曝光率和产品体验、粘性、使用率等，通过用户反馈的使用数据做产品体验优化及推广参考。

三、推广前准备

产品需要打包并包装后放到推广载体中进行展示、设计、推广，前期产品的包装载体主要围绕：官网（产品及企业介绍）、微信（产品及自媒体推广）、软文（产品与热点话题进行打包后推送呈现）、线上活动推广策划（加强用户对产品的兴趣、体验、互动、粘性等）等前

四、推广计划

前期产品的推广主要通过线上曝光与线下活动配合为主，通过线上的产品初步了解到线下的具体体验推广计划如下：

五、备用方案

推广效果根据推广数据跟踪进行优化和调整，如果优化和调整过的推广效果依旧很差，则将该推广模式停止，以免推广费用的浪费。

酒推广方案 篇7

1、了解医院做微信营销的目的

这个很重要，如果你对医院做微信营销的目的都不清楚，可能你做出来的方案都是南辕北辙的。有些医院是为了让自己的服务更便捷，有些医院是为了更好宣传自家服务产品从而获得更高销量。当你了解好医院的需求后，你才能明确的选择使用服务号还是用订阅号，之前我有一些客户就是注册的时候选了订阅号，但发现自己其实需要的是服务号，因新注册的订阅号是不能升级到服务号的，所以只能重新注册了，万一之前的号用了自家官方名称，那新注册的号在命名的时候就会很麻烦。当然你也可以两个号都开通，不过需要考量两个账号的分工，否则就会自乱阵脚。

2、分析同行或相关帐号

我发现很多微信公众账号的运营者很少关注同行账号，都是关注自媒体或者一些讲微信营销的账号为主，好像生怕给同行增加了一个粉丝自己亏了一样。通常同行才是你最好的老师，有很多东西都不需要重新摸索，甚至把他们成功的运营方式，或者内容布局直接抄回来就可以了。我给客户做方案之前都会加大量他们行业相关的微信账号，看看他们用服务号和订阅号的情况，了解他们用那种类型的账号比较多，那些账号的营销做的比较成熟，每天关注他们的动态和运作的方式，活动的安排和文案，毕竟隔行如隔山，要做一份有行业针对性的方案是需要花不少时间在竞争对手身上的，如果你的行业在微信上还没有像样的竞争对手，你可以关注这个行业的相关大号。

3、运营微信账户：-2个月

方案并不像计划，计划很多时候都是靠预估的，方案是要落实到具体每样细节的内容，包括账号运营的工作安排、分工、每日任务、活动等等一大堆内容，要做这么详细的方案是需要一些时间来做信息收集的，而运营微信账号就是最好的信息收集的方式。

由于每种营销渠道的运营方式都不一样，所以不能完全按以前做营销的方式来做微信营销，最好是先给医院的公众账号运作1-2个月，对微信里的营销玩法和套路都大致摸透了这样你的方案就已经大致成型了。如果你对微信营销完全没有概念，你就直接把你觉得同行做微信营销最好的账号内容直接照搬，自己运作一段时间试试，然后再适当微调。之前我们客户里有一家叫遇尚的服装店，她们的老板娘就是对微信完全没有概念，然后直接仿照一些服装行业的账号来做，现在她们的账号运作的十分好，而且带动了她们店面的生意。

在这段时间里，最好能向医院申请一些资源来做些活动，例如朋友圈转发、带朋友到院消费奖励、做促销、打折等等，只要可以用来给微信做活动支持的方式都可以试试。

还有就是与客户互动，很多网友认为客户问问题然后我们回答问题，这样就算互动，事实上这叫问答不算互动。互动是需要你们官方账号主动带动用户交流的才算真正的互动，例如我之前写的一篇文章《上帝究竟拿走你什么东西？》里面就有我们的互动内容，让有兴趣的朋友与我一起交流，这样做的目的是激发一些有共同想法的人群增强互动，简单来说就是跟客户增进感情啦。

可以尝试与你们互补的行业帐号进行文章内置推荐，就是在对方文章底部推荐你的账号，你的文章底部推荐他们的账号。大家的客户群是大致相同的，但是产品没有竞争关系，这样可以快速扩大你的账号粉丝数量。

4、分析数据和客户

到了1-2个月之后，我们就可以基于这段时间的运营情况进行总结，包括对文章的阅读量和转发情况进行分析，那类型文章更吸引目标人群，客户的反馈，客户互动的情况，还有活动的参与程度和效果分析，这段时间对医院的业务有多少帮助的评估等等。把这些相关数据做个报表，然后给每组数据写几行总结，例如文章，某某类型文章阅读量和转发度极高，可以适当考虑多增加这方面内容发布等等。

5、分配人员任务

根据之前运作的情况，你会大致了解到需要什么人员来负责什么内容，工作和任务如何安排，还有绩效考核如何评定，例如我们会按照文章阅读量和转发量，用户内容信息查询数量，互动效果，活动效果等来评定绩效，当然最好不要这么快把销售业绩加入到绩效考核，这样员工压力过大，会影响运营效果的，而且有些账号是只有一个人做的。

6、开始撰写方案

把前期的材料收集整理好后，就可以开始撰写方案。很多网友和朋友都问我，究竟方案的格式内容如何做呢？哈哈，大家有福了，这是笔者首次独家披露“微信POP”内部微信营销方案的格式架构和内部编排。

微信营销方案内容格式

1、竞争对手分析

很多方案都会在开篇写个前言什么的，说一下微信用户数量，微信有多牛叉，有的还会拍拍马屁感谢领导指导之类的，其实这些开篇话对方案来说毫无价值，很多时候会被领导直接跳过不看的。要写就要把有价值的信息写出来，而且是能立刻吸引老板眼球的信息，所以开篇我们会写竞争对手的分析，他们是如何用微信账号来提供服务或推广他们的产品的，这样你的方案才会让你的领导或老板提起神来认真阅读。

2、微信给(医院名称缩写)带来什么价值

第二部分就要开始写微信能给你的医院带来什么价值，中间记得写上你们的医院名称，出现自己医院名称这样给看方案的人觉得方案有量身定制的感觉。这里就要分析医院目前那些业务或产品可以放在微信上面提供服务或者营销推广，对比竞争对手的微信账号后建议医院使用服务号或订阅号，如果这里加入前期运作的数据分析会更好，最后写上微信营销可以为医院带来什么好处，例如使用业务更便利、更好维护客户、提升业绩之类等等。

3、活动情况(就是活动名称)

这里可以把之前在微信做的活动效果，报名人数，客户转化等等列出来，然后进行分析哪里做得好，哪里需要改进，医院以后可以如何结合微信来做哪方面的活动等等。注意这里的内容是重点，特别是大医院，一定要尽量写得详细些，方便日后做微信活动可以申请更多医院资源。

4、客户最关心什么

通过跟客户交流，你可以总结一些客户关心的话题，例如客户期望的产品功能、服务环节哪里不完善、投诉最多的问题、有哪些地方可以改进等等都列出来。这些都是领导很关心的问题，这也是微信给医院带来的另一种价值。

5、微信账号运营计划

这里把微信账号的内部栏目设计、运营方式、营销方式都写出来，例如每天发什么内容文章，自定义菜单有哪些栏目，对应栏目有什么内容，有什么作用，微信账号如何推广，活动如何做等等。最好能在这里写一下近期会做的几个活动计划，顺便可以申请一下活动支持，是否需要购买微信第三方系统等等，这里可以做个费用列表，让你的领导知道大致需要的费用，费用的事情要让他心里有数，最好能注明那些是重要的，那些是非重要的费用，这样你以后真的要申请费用的时候会顺利一些。还有就是里面也要写上需要那些部门配合，好让你的领导或老板帮你事先沟通好，或在开会的时候可以先让他们知道。

6、工作分配

如果你们是一个团队，必须要列出里面每个人负责的工作，每日工作的内容有哪些，还有绩效考核等等。如果你们医院的微信账号只是你一个人管理也需要写，为什么？你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作，如果你不说清楚，老板会觉得你很闲，不断把更多额外不相关的工作给你，让你无法专心做好微信营销，所以你要把更新、客服、推广的工作要说清楚。当然不能利用这个来瞒骗老板，写出来一大堆工作但没几样会实施那是不行的，要知道老板都是精明的，否则他就不会成为你的老板。

7、微信账号发展计划

这里算是预估未来这个微信账号粉丝增长量，对医院业务和产品的帮助有多少等等做一个预估，一般列个表，每隔3个月账号会发展到什么程度说明一下就可以了。其实这里的信息都是瞎扯，我们又不是神算，那会知道未来微信账号会发展成什么样子呢，但是老板都喜欢看这个没办法！

快速制作微信营销方案大法

最后分享一下《快速制作微信营销方案大法》，如果老板不给你试运营时间，要求你立刻出方案可以用这种方法。很简单直接拿几个同行做的不错的微信账号综合一些对自己医院有用的栏目或板块，把他们的活动信息改一下，改成自己的活动计划就可以了。然后把上面1、2、5、6、7的内容整理一下就能快速制作一份微信营销方案。

酒推广方案 篇8

医院都是在做一个地区的服务，所以说潜在顾客都在这个地区里，医院所要做的就是把这一群人都请到自已医院公众账号当中来，而一个消费者愿意去关注你的医院微信，肯定是对你的医院已经有了很多的了解，有了一定的信任。他们更多的是想通过微信得到一些病情的诊断，建议，或者通过微信能够提前预约到专家的号能得到更方便的服务。所以医院的微信主要起到做服务的作用。

既然是做服务，那就是解决顾客实实在在的问题：

生活当中，大家都会遇到很多小问题，都希望有人能帮我们去解决这些问题。比如，当有人生病了，不知道自已得了什么病，不知道去哪家医院好。这时他们会通过医院的公众账号咨询一些问题，微信公众账号的价值就发挥出来了。男女之间生活当中的一些问题，打电话不便开口的就可以用微信询问了解。再比如，每天上午看病检查高峰期，提供在线预约挂号。这些都极大的为顾客带来了方便，解决了实际的问题，顾客当然愿意用。

建议在建立微信之前，最好看看其他医院是怎样利用微信来完善服务的，以便为消费者提供尽量周到的服务。这里我们以医院行业通过沃德鑫微企平台搭建公众号服务进行微信营销的例子为例。

通过沃德鑫微企平台搭建的公众号服务主要是以下几个方面：

1。优惠活动；2。提供预约挂号，查询化验单，预约服务等等；3。提供医院基础信息（医生排班等等）、医院科室介绍；4。专家在线咨询；5。医院导航线路；

简单总结一下，医疗行业做微信营销，你需要在微信内做好三件事，沟通，互动和服务：

粉丝有问题，第一时间解答，公众账号有一个好处就是，可以打造一个和读者快速沟通互动的媒体，传统媒体作者不能很好的跟读者进行沟通和互动，在微信上则可以实现快速沟通、交流。记住，所有的价值都来自于沟通，就是你推送再多的内容，不沟通和互动，也很难获得读者的认可。

为粉丝提供相关医疗服务，粉丝关注什么，你就提供什么，罗列下粉丝的主要需求就知道了，比如在线预约挂号，在线问诊，化验单查询，疑难解答等等。

对粉丝进行客户关系管理，建立每个粉丝的个人档案，根据不同类型的客户进行有针对性的服务，即所谓的个性化服务（因为每个人都只关心自己感兴趣的东西）。

酒推广方案 篇9

　一、产品优点介绍

xx跑鞋:针对鞋的底盘，xx与x国的一家公司合作，制造出x层碳素化合物材料，再混以 TPU

和聚氨酯，使材料性能达致最佳。无钳帮的底盘自成一体。如此结构为运动员提供了扭转稳定性，能在球场上加大推进力。足部更加贴近地面，赋予运动员平稳流畅的踏感。加固内延条为足部提供支撑，增加了脚尖重踢时的冲击力，并避免触球过程中出现反向弯曲。碳素纤维以特殊角度编织在一起，如此可以实现最大的柔韧性、轻质和合脚的支撑同时不会损失强度。

xx跑鞋:鞋钉和钉突是在韩国通过注模加到鞋底上，形成单独大底部件。鞋钉为跑动速度很快的运动员提供理想的抓地力，使运动员在球场运球或跑动时均能迅速加速。

SL 的鞋跟护斗设计得很小，用来固定脚后跟的位置。

二、广告语

Just do it. 只管去做

Take the ball 出手夺球

take the last shot 出手绝杀

You can do anything you want to 你可以做到任何事

if you really want it 只要心够决!

三、广告理念

xx 致力于传播 JUST DO IT

精神，点燃所有人的运动热情。最新传播活动“用运动”，以简单直白的信息，直指运动本质，让世人认识到通过运动能做的一切， JUST DO IT

是全传播的核心灵魂，激发和号召每个人运动起来。

四、基本创作目标

让消费者成为忠实的消费者，让更多的潜在消费者成为耐克的消费者，进一步巩固展开拓市场。

　五、目标受众

广大消费者 运动员 学生 年青运动爱好者等。

　六、广告涉及区域

xx广告遍及欧美地区，以及各国各地。

七、广告主题及媒体运用

电视广告策划

在电视台的黄金时段播出：

画面：故事发生在学校，以两个不同人表示两个群体在比赛时的画面压力非常大，以爱比赛，爱博上所有的尊严。爱把它在赢回来，爱付出一切。爱荣耀，爱挫折，爱运动。象征耐克的运动精神。

平面广告

xx的标志由各种球组成，说明了xx的涉及领域很广。火红的色彩运动的人点燃人们心里的运动热情 “ JUST DO IT ”。

酒推广方案 篇10

一个新产品上市前，经营者必须能够清楚的回答两个问题：一是，我该如何吸引消费者完成首次购买;二是，我该如何吸引消费者长期的重复购买。也就是说一个新产品在市场推广上一定要有一个“消费者无法拒绝的购买理由”

那么新产品的购买理由是由哪些关键点构成的呢?

一、给谁用

这是一个所有产品都绕不过去的问题，很多经营者也确实对此高度重视。然而一旦让其详细回答，他们往往只以“白领群体”、“90后”、“中端消费群体”等等标签作为答案，无法清晰的进行描述。

很多新产品由于无法精准的对“给谁用”进行清晰的描述，导致凝练出的购买理由自说自话、杂乱无章，让潜在消费群体看到后一头雾水，失去关注的兴趣和耐心。

“给谁用”的准确表述方式应当为：我的产品能为正在面对_问题困扰(或期望获得_种改变)的_面龄段的男性(或女性)解决__问题，他们通常生活在_地，从事_种工作，习惯于在_处购物消费……。

如果你能将给谁用按照上面的方式全部表述出来，那么你的新产品至少已经获得了50%的成功机会，即使快速试错，也不会跑偏。

二、为什么用

我习惯的思维方式是：当你的产品和其他同类产品同时摆在面前时，你需要告诉我为什么我要选你的产品，而不选其他的产品。

大多的消费者初次面对一个产品时，最能打动他们的是产品解决问题的效果，而解决问题的方法是对产生的效果有力的支撑。经常有新产品声称：我们采用了“__专利技术”、“__珍贵原料”、“__机构认证”等等，但消费并不买账。其根源便在于，误将产品解决问题的方法当作消费者最关心的、最希望看到的事实进行推广。

并不是“__专利技术”、“__珍贵原料”、“__机构认证”等等对消费者没有价值，而是说话不能只说一半。

以某面膜产品为例，“为什么用”的准确表示方式：我们的面膜中采用了__专利技术，能促进细胞生长的速度，使肌肤时刻都有充满活力的新细胞补充，从而实现紧致、光滑、有弹性的效果，展现迷人的自信。(模拟，不严谨)

三、什么情景下用

“什么情景下用”是对产品核心卖点的情景化处理，要将产品使用的最佳时间、产品的最佳使用地点、产品最佳的使用方式、产品最佳的使用效果等等信息融合为一体。可以说把握住“什么情景下用”，就准确的找到了让传播效果最大化的媒体组合方式，找到的开展体验营销的方法和程序。

我很推崇“怕上火喝王老吉”、“渴了、累了喝红牛”、“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”这类购买理由，原因有三：

1、准确的将产品的卖点融入到消费者的生活，便于消费者理解和记忆;

2、便于消费者在产生需求时进行情景带入，易于产生联想;

3、无竞争对手构建难以逾越的壁垒。

四、都有谁在用

俗话说：“火车跑的快，全凭车头带”，一个需要一群具有联系员、内行或推销员身份的人来引爆流行。这些人需要将自己使用产品的心得、体会和效果展现给更多有着同样需求，正在观望中的消费者，点燃消费者对试用产品的渴望。

联系员、内行或推销员不一定是明星、专家(如果是更好)，但一定要是真实的。有时间、有地点、有人物、有情节的故事，人们往往是最具有说服力的。

众人拾柴火焰高。邀请更多的普普通通的消费者在试用产品后，讲出来自己的故事，然后用这些故事，成为新产品忠实的拥泵者，向更多的潜在消费者吹响集结号。

新产品上线，如何获取第一批用户?

当我们有一个好的创意，把它变成为产品后，都会遇到这个首要问题，如何获取第一批用户?这也是我们常说的“冷启动”，毕竟不是所有的公司都能像腾讯QQ、网易邮箱那样拥有亿级的固有用户。大多数公司都要经历一个用户从无到有的积累过程。那么如何获取第一批用户呢?

在我们思考如何获取第一批用户，也就是“种子用户”前，我们必须明确一点，并不是所有使用你的产品的用户就是种子用户。顾名思义，种子用户一定要有发芽的能力能长成参天大树，通过他们影响到更多的产品目标用户。所以这帮种子用户，需要的不是数量，而是质量。

一、获取种子用户的常用方法和渠道

QQ群招募，利用产品相关关键词搜索QQ群;

微博微信等新媒体推广;

花钱购买一批用户，这个方法带来的用户效果并不理想;

采取邀请机制，使用邮件、链接、激活码等;

和一些专业的社区，论坛合作，找真正对这个产品有兴趣资深用户;

利用明星、网络红人、专家等名人效应，带动其他用户;

豆瓣、知乎、贴吧等;

朋友之间的社交圈来互推;

众筹网站，对于一些高大上的科技产品以及一些实用的创意生活产品，众筹网站是很好的渠道;

如果公司有其他产品的话，可以利用原先的用户群做用户导入;

和其他App换量;

采取扫楼等地面推广方式;

组织一些线下营销活动;

刷积分墙;

利用视频、html5等形式进行宣传推广

上述这些都是获取种子用户的常用方法和渠道，使用时需要根据自身的实际情况来进行选择。在这里也有一些实际案例和大家分享。(案例皆来自群友的分享。)

二、获取种子用户案例分享

1.某电子商务类产品

举办和产品相关的主题比赛，邀请骨灰级的客户参与。在全国各大城市举行主题展会，邀请客户一起来玩。同时制作活动视频，发布在官方网站。用户会主动分享活动成果到个人微信、qq群，效果不错。

2.某时间管理类产品

和时间管理相关社区，网站合作，定期举办一些线下讲座。给用户讲课，然后推荐产品。由于线下讲座有很强的针对性，用户群体高度集中，获取的用户也比较精准。

三、关于种子用户的一些思考

正所谓水能载舟，亦能覆舟。种子用户在给我们带来效益的同时，也影响着产品。种子用户如果没有培养好，会对产品造成许多影响。比如说，知乎最初其实并不想做互联网问答社区。但是因为之前的种子用户多半是互联网从业者，产品经理等，导致今天的知乎最活跃的全是互联网领域。所以在我们在思考如何获取种子用户的同时，也不要忘记产品的初衷。对用户角色的分析要深入一些，确定哪些才是真正能给产品带来良性发展的用户。

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