不管项目能不能进行，提前预备方案就是我们必须要做的，为了确保事情或工作得以顺利进行。我们应该全身心投入到方案的准备中，方案可以更有效的弥补工作当中的不肯定性和变化带来的问题。这篇文章将综合分析和探讨“公益跑方案”的多个方面，欢迎你来品鉴本文！此外，您还可以浏览范文大全栏目的护士自我鉴定7篇。
为了让当代大学生更多的关注社会，担当起社会的责任，也为了帮助更多需要帮助的人，更为了创建和谐社会，让更多的人加入到爱心举动行列中来。我们将开展以“爱心义卖为主导，帮助更多贫困朋友的公益活动为主体，爱心互助社微笑服务为后盾”为主题的义卖公益活动。这些积少成多的爱心，就能让他们的未来充满阳光，让我们用行动奉献爱的阳光。
一、活动目的
1、 让更多的人加入到承担社会责任的行列中来
2、 帮助需要帮助的朋友，献上我们的微薄之力，积聚更多人的爱心。
3、 增强大学生的责任感，在活动中体会到奉献快乐的精神。
二、活动分析
当今社会缺乏爱心义卖与募捐活动，但作为募捐者和购买者往往不确定资金的流动方向。这种不确定性造成他们的怀疑，然而，我们的优势在于公开性、公正性与明确性。开展义卖公益活动，体现了大学生对社会强烈的责任感。
三、活动的可行性
1、 大多数学生在周末为了放松回到市中心逛街或购物，一些上班族也会为放松自己选择到市中心购物或游玩。因此，从客观分析，是不缺乏客源。
2、 对于以往的义卖活动或募捐活动缺乏公开性和明确性，导致一些人的不理解与不支持，而我们活动的开展将以公正、公开、明确的形式将公布于网络或各广播，报刊上。做到每一分钱都清清楚楚，明明白白的向大家公示。
3、 同时，也可以体现当代大学生为公益事业献出的爱心，只要做好前期准备工作，做好宣传工作，会有更多的人承担起这份责任与奉献自己的力量。
4、 现在一些公司于厂家不知道可以以何种名义做慈善活动，通过大学生自愿的义卖公益活动，不仅可以推广公司品牌知名度，更可以贡献公司与厂家的爱心。
5、 公司于大学生共同合作，通过义卖公益活动，不仅可以锻炼大学生的社交能力，更好的认识与了解社会，同时，公司形象也能更好的展现在大学生中。
6、 服务宗旨：微笑服务，让顾客买的放心。
一、活动背景及意义
为建设资源节约型环境友好型社会，提高当代大学生的环保意识。大学学生会决定开展“环保公益活动”。本活动以“绿色公益”为主题，旨在让同学们在活动过程中感受环保理念，树立环保观念;呼吁全校师生增强文明旅游意识，提高环境保护能力，培养绿色公益文化，建设绿色和谐的社会。
二、活动主办方 共青团大学委员会
活动承办方 大学学生会
三、活动准备
(一)活动策划：已完成
(二)活动审批：待完成
(三)资金筹备：已完成
(四)物品筹备：2018年_月_日之前落实
四、活动时间 2018年_月_日
活动地点 _市__风景区
五、活动流程
(一)志愿者报名阶段
时间：2018年_月_日
方式：学生会以部室为单位，对本次活动进行宣传，并征集志愿者信息。
(二)前期准备
时间：20_年_月_日
1、前期宣传活动：
宣传形式：媒体宣传校内媒体：
社会媒体：大学学生会将积极与_电视台，_日报等社会媒体建立良好的合作关系，进一步对本次活动进行宣传，扩大环保公益活动的影响。
3、商家赞助：
为保证本次环保公益活动的顺利进行，大学学生会预计将与_公司合作，大学学生会负责活动策划和活动的开展，_公司负责为本次活动提供经费支持，在顺利开展本次活动的同时，也为以后双方更多、更大的合作奠定互信互利的基础。
(三)活动流程
1、集合阶段
大学学生会组织志愿者于活动当天07:00在南院门口集合，由提前联系好的巴士，把同学们带到目的地。
2、活动阶段
到达后，志愿者们以五人为一组共20组，分别从不同的地点出发，对山上的垃圾进行拾取。其中五组同学负责树有环保标语的牌子，提醒今后的游客，文明旅游。中午十二点，于出发点集合，分发午餐。休息一个半小时，中午一点半，继续进行垃圾拾取和树立牌子的工作，17:00，巴士载全体志愿者返回大学，活动结束。
六、安全备案措施
(1)在征集志愿者时，统计志愿者信息，着重注意是否有不适宜本次活动的病史，或现在患有该类病情，如有，则取消参加本次活动的资格。
(2)大学学生会将联系保险公司，为志愿者投好保险。
(3)志愿者务必穿登山鞋或旅游鞋。
(4)负责人在联系巴士时，注意联系正规公司，找经验丰富的司机，为同学们的行车过程中提供安全保障，行车过程中，负责人注意检查学生安全带等安全措施是否符合规范，并确定安全行车路线。
(5)大学学生会根据志愿者信息每人统一配备手套 ，长夹子，每一组配备一个垃圾筐。
(6)大学学生会与当地医院乡政府联系，跟派两名医护人员带应急医疗箱全程参与本次活动，为学生的安全做好保障。
(7)负责人和志愿者手机调成声音模式，确保在活动期间能第一时间接到电话。
(8)根据天气，对本次活动时间进行适时调整。
为进一步弘扬雷锋精神和“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，让少年儿童树立正确的世界观、人生观、价值观，弘扬中华传统美德，传播志愿服务理念，推动学习雷锋活动常态化、机制化。根据省、市、县文明委的工作部署，并结合我校工作实际，特制定本方案。
一、活动主题
认真实践“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，以“弘扬雷锋精神、开展志愿服务”为主题，精心部署，广泛发动，认真组织开展内容丰富、形式多样、富有实效的社会志愿服务活动，推动志愿服务活动持续健康发展。
二、活动时间
2021年3月起，重点开展3月5日“学雷锋志愿服务行动日”、3月12日“全民义务植树护绿行动日”“全市志愿者服务行动日”等节点开展活动。
三、活动内容
1.围绕绿化美化开展志愿服务行动。以“创优美环境”为要求，组织全体师生集中整治校园及周边环境卫生，推动建立清洁卫生的长效机制。要创建文明校园，积极开展创建“五有五无”校园活动，即课堂有纪律、课间有秩序、环境有品味、言行有礼貌、心中有他人;地上无痰迹纸屑、门窗无破损、墙上无污痕、桌面无刻痕、卫生无死角。结合3月份学雷锋、保护母亲河、植树节、消费者权益日、中小学生安全教育日等公众主题活动日，宣传生态文明观念和环境保护知识。组织师生深入校园及所在社区的公共绿地开展植树、认养绿地、捡拾白色垃圾、低碳环保宣教教育、节能减排等美化环境、保护环境活动。
2.开展网络文明志愿服务行动。以关爱未成年人健康成长为重点，增强青少年的道德判断能力和审美能力，强化法制意识，教育青少年自觉抵制不良信息的诱惑，规范网上行为，培养文明上网的良好习惯。
3.开展关爱留守儿童志愿服务行动。以“大手牵小手爱心助成长”为主题，着力开展关爱留守儿童“牵手行动”志愿服务，动员教师、机关企事业单位以及社会各界志愿者，以农村留守儿童为重点，针对留守儿童思想品德、学习教育、权益维护、安全自护、身心健康、社会参与等方面的需求。开展亲情陪护、学业辅导、感受城市、自护教育、爱心捐助等志愿服务。
4.开展岗位学雷锋志愿服务行动。以创“优质服务”为要求，以办“人民满意教育”为宗旨，组织教育服务“窗口”志愿服务队伍，立足本职岗位，深入开展“岗位学雷锋、行业树新风”，通过开展文明引导、微笑服务、政策解读和各类便民利民志愿服务活动，树立文明“窗口”形象，展现教育行业风采。
5.开展公共秩序维护志愿服务行动。利用红领广播站、学校宣传栏等宣传乘车礼让、文明过斑马线等文明礼仪教育，营造浓厚的文明交通氛围;组织志愿者深入主要路段、重点路口开展维护秩序、劝导不文明交通行为等志愿服务活动，形成文明行车、文明乘车、文明走路的良好交通环境。
6.开展关爱孤寡老人、空巢老人志愿服务行动。以弘扬“老吾老以及人之老”的中华民族传统美德为导向，积极组织志愿者深入本校所在的社区，为孤寡老人、空巢老人提供生活帮助、情感陪护、心理疏导等志愿服务。
7.开展关爱残疾人志愿服务行动。以“弘扬人道主义精神，关爱残疾人”为宗旨，大力普及“平等、参与、共享”的残疾人观，以“志愿助残阳光行动”为活动主题，以日常生活为重点，依靠青少年志愿者开展志愿服务活动，使广大残疾人真切感受到人间的真情和社会的温暖，积极面对人生、融入社会。
五、活动总结
活动结束以后，我们中队将在学校德育处和团队的指导下，对活动期间涌现的好人好事进行总结表扬。以发扬先进，落实措施，更好地开展向雷锋同志学习的活动。
一、内容提要
“低碳环保”已经成为全球的热名词，大学生既是科技进步的主力军，也是引领时尚生活的先驱。为了唤起大学生对“低碳环保”的关注，本策划书分析和总结了大学生“碳足迹”的现状，并结合低碳环保的理念。如果每个大学生从小事做起，从自身做起，相信低碳环保一定会在大学里成为一种校园时尚。
低碳环保公益广告只有当人们尤其是作为跨世纪建设者的大学生普遍树立起低碳环保意识时，才能形成社会力量来共同保护人类生存环境。每个人在低碳环保路上前进的一小步，在整个社会的低碳环保进程中就是一大步。
本策划书包括情况分析、广告分析、创意设计、媒介策略、广告预算、广告活动效果评估与监测、附录等组成部分，涵盖了本次策划运作的内容，为本次公益广告活动提供策略和实施方法的全面指导。
二、情况分析
(一)环境分析
1、环境问题。近年来，我国的经济社会发展取得了显著成就。与此同时，人口、资源、环境与发展的矛盾也日益突出：人口老龄化加快，对流动人口缺乏行之有效的管理，自然资源短缺，环境污染严重，城市交通拥挤，城市基础设施相对落后，资源利用效率低，等等。
2、相应政策。**年哥本哈根气候变化会议的召开，以低能耗、低污染、低排放为基础的经济模式——“低碳经济”呈现在世界人民面前;而在**年两会上，生态环保、可持续发展成为两会的主题，全国政协“一号提案”内容就是谈低碳环保。“碳足迹”、“低碳经济”、“低碳发展”、“低碳社会”、“低碳城市”等一系列新概念、新政策，刮遍了全球的每一个角落。
(二)低碳环保概况分析
1、“低碳环保”的含义
低碳环保，英文为Low—carbon green。意指较低(更低)的温室气体(二氧化碳为主)排放。低碳生活是一种低能量、低消耗，低开支的生活方式，更是一种值得提倡的生活态度。
2、大学生的“碳足迹”
(1)衣。很多大学生为了追赶潮流，不停地买衣服。特别是女同学爱美、爱买衣服，在买衣服前，不问自己是不是真的需要这样一件衣服，买回来之后又不穿。
(2)食。很多大学生浪费粮食现象严重，有的馒头咬了一小口，有的菜就根本没吃过就倒掉了。另外，很多大学生用餐使用一次性饭盒、一次性筷子。而且，很多大学生在节日、生日时大肆请客吃饭，互相攀比。
(3)住。
①照明。建筑物的照明负荷一般约占整个建筑物用电负荷的30%左右，高校的教学楼、图书馆是用电大户。教室、图书馆里白天自然光线很好时也依然开灯。教学楼经常出现一个大教室里只有几个人然而风扇电灯全开的现象，教室里没人的时候电灯仍然没有熄灭。占位现象致使教室座位不能被充分利用，大半的位子只有书没有人。
②用水。很多大学生浪费水资源现象严重。在教学楼、食堂、公共厕所等地，我们都常常能看到“细水长流”，造成很大的浪费。在宿舍，一些大学生习惯开着水龙头洗漱,更有甚者,在洗澡或洗衣服之后不拧紧水龙头。
③上网。有些大学生，为了自己的QQ能够获取更高的“小太阳”级别，长时间挂在网上或手机上。另外，一些大学生整天沉迷于上网玩游戏、看电影等，不仅浪费时间，也造成了严重的能源浪费。
④行。很多大学生出门一般是坐公车，更有甚者坐计程车。另外，为了方便，很多大学生往往喜欢乘电梯，而很少走楼梯。
3、低碳环保的效益。
1、少搭一层电梯，减少0、218公斤的二氧化碳;少开一小时的冷气，减少0、621公斤的二氧化碳。
2、随手将使用完毕的电器用品的电源关上，每年可减少约972公斤的二氧化碳产生。
3、不用电脑时以待机代替屏幕保护，每台台式电脑每年可省电6、3度，相应减排二氧化碳6千克;每台笔记本电脑每年可省电1、5度，相应减排二氧化碳1、4千克。
4、调低电脑屏幕亮度，每台台式电脑每年可省电约30度，相应减排二氧化碳29千克;每台笔记本电脑每年可省电约15度，相应减排二氧化碳14、6千克。
三、广告分析
(一)目标市场
在目标市场的选择上，我们选择由局部到整体的目标市场，共分为三级目标市场：
第一级目标市场：广州地区高校
第二级目标市场：广东省各地高校
第三级目标市场：全国各地高校
(二)广告目标
此次广告宣传策划本着“低碳环保 ，绿色校园”原则在各大高校中进行宣传。通过这次广告策划，让大学生更加关注低碳环保的问题，具体来说就是让各高校大学生形成低碳环保的意识并努力将之付诸行动。
(三)定位策略
1、广告定位
广告诉求以情感诉求为主，并且用“低碳环保“的概念进行推广，以环境恶化所带来的灾难及痛苦作为引起共鸣的切入点和渠道，以感性地向目标受众传达公益广告的概念。
2、广告对象定位
根据低碳环保公益广告的定位，我们的广告对象是各高校大学生群体。
原因：
(1) 大学生既是科技进步的主力军，也是引领时尚生活的先驱。
(2) 随着高校扩招，大学生越来越多，假如每个大学生代表一个家庭()，那么每个大学生低碳生活，就能带动每个家庭加入低碳环保公益广告的阵营。
3、广告对象分析
大学生
年龄17-25
社会地位知识分子
情绪情感丰富多彩
生活方式现代、时尚
四、创意设计
(一)广告推广语
1、校园生活千姿百态，一切从低碳环保做起。
2、低碳环保，我的生活我做主。
3、在微时代里，我们是微碳族。
4、减少校园的碳足迹，增加校园的氧含量。
5、低碳环保，全校总动员。
(二)电视广告脚本
1、《低碳环保在哪里》
镜头一：晚上九点三十五分，“铃铃铃……”，下课铃响了，同学们纷纷收拾书本走出课室。终于，同学们都走光了，教室里的电灯全部都还亮着。突然，一个男同学跑了回来，却是忘了课本在教室里。当他再次离开教室时，他检查了一下自己的东西，自言自语地说：“书本带了，水杯也拿了，应该没有东西落下了。”环顾了四周一下，他又再次扬长而去。唯有电灯，还在亮着。
字幕：你走，或者不走，电灯都亮在那里，低碳环保在哪里?
镜头二：饭堂里，一个女生在打饭，“阿姨，我要鱼、鸡肉、牛肉丸”。她打了一盘满满的菜，坐下来吃时，忽然想起：我最近要减肥呢。于是，她就随便扒了几口饭，就把剩下的大部分饭菜都倒掉了。
字幕：你吃，或者不吃，饭菜都倒在那里，低碳环保在哪里?
镜头三：宿舍里，一个女生手机提着大袋小袋，刚刚逛街买完衣服回来，她放下东西，立刻就去行李箱里，把一些旧衣服拿出来扔掉了，还颇为自得地说：“旧的不去，新的不来。”
字幕：你穿，或者不穿，衣服都放在那里，低碳环保在哪里?
2、《低碳生活，是一种生活态度》
画面一：一个女生，她去饭堂买早餐时，阿姨用一个大胶袋给她装一只小面包，而她却递过去自己带的饭盒，微微笑了一下。
画面二：在校道上，他接到了一份宣传单，她没有把它扔掉，而是收集起来当草稿纸，用完后再拿去废品回收站;
画面三：她和朋友出去聚餐，吃多少点多少绝不浪费，一张纸巾分成四份用。
字幕：低碳环保，只是一个小小的动作，你也可以!
(三)广告文案
文案一：
美好校园，从低碳环保做起。节约一度电，可以减排一公斤CO2;少喝一瓶啤酒，可以减排0、2 千克CO2;少用10 双一次性筷子，可以减排0、2 千克CO2。一点一滴，在乎你的举手之劳。雁过留声，人过不留“碳”，低碳生活要从自身做起。
文案二：
今天，你偷菜了吗?
今天，你织围脖了吗?
今天，你低碳环保了吗?
节约每一滴水、节约每一度电、少用一次性制品、双面使用纸张、回收废电池……低碳环保生活方式并不是多么复杂的事情，就是这样一个简单的动作或习惯就能实现，更是“绿色时尚”的展现，何乐而不为?
低碳环保，绿色校园，大学就是真正的象牙塔。
文案三：
我们忘不了因企业肆意排放废水、废气导致的血铅超标儿童那无辜的眼神;我们忘不了由环境污染引发疾病人们无助的表情;我们忘不了全球气候变暖海平面上升让美丽小岛开始生命倒计时的凄凉……
警钟已经敲响了，我们要立刻行动起来，用真心与诚心将这些危险尽量地消除和减少。只有做到低碳环保，我们才可以拥有踏实的现在和美好的未来。
(四)创意活动设计
1、活动设计方案一
(1)活动主题：“擦掉你的碳足迹”
(2)活动时间：20xx年6月8日上午9:00至下午2:00
(3)活动地点：华南师范大学石牌校区
(4)活动内容及行程安排：
9:00-9:30 主持人宣布活动形式以及活动内容
9:30-10:30 大学生们巡视校园，捡起地上的塑料袋、塑料瓶等垃圾。
10:30-11:00 有关领导对此次活动作总结，并倡导大学生们随时随地做到低碳环保，随时随地实现低碳环保。
2、 活动设计方案一
(1)活动主题：“低碳环保先锋”
(2)活动时间：20xx年7月5日上午9:00至下午2:00
(3)活动地点：广州大学城
(4)活动内容及行程安排：
9:00-9:30 主持人宣布活动形式以及活动内容。
9:30-10:30 展开低碳环保知识竞赛活动。
10:30-11:00 展开低碳环保意见征集活动、
11:00-11:30 有关领导向低碳环保知识竞赛活动和意见征集活动的获奖者颁奖
(5)奖项设置
低碳环保知识竞赛：一等奖1名(奖金500元);二等奖2名(奖金各300元);三等奖3名(奖金各100元);入围奖共50人(各精美礼品一份)。低碳环保意见征集“最佳建议”奖10名(奖金各200元)。
五、媒介策略：
(一)目标对象的媒介接受习惯
在日常生活中，大学生们主要来往于宿舍、教学楼、运动场和食堂等。大学生比较关注娱乐性、时尚性强的媒体，如网络、杂志等，电视、报纸。
(二) 广告媒介选择策略
1、电视媒体
作为大众媒体，电视作用是不可低估的，鉴于动态画面。生动活泼具有广泛吸引力可以突出产品的品牌个性，能够非常直观、易懂地表达传递的信息。
2、网络媒体
网络的信息量之大、增长速度之快、传播范围之广是其他媒体所无法比拟的。
作为网络用户的主体，青年群体，尤其是大学生对使用网络的依赖程度逐渐增大，其传播范围也非常广泛，不受时间和空间控制，费用较低更关键的是选择其直达目标受众效果好。
3、广播媒体
广播能够把信息即时地传到四面八方，速度快、覆盖面广，广播是声音媒体，其主持人的音质、语气、谈吐以及播音风格经常会形成自己独特的风格，对受众产生独特的吸引力并使之在一定程度上产生参与感，因而更接近于面对面的人际交流，具有较强的亲和力。
4、报纸媒体
报纸的读者最多，能辐射到更多的人，而且报纸的可信度高，简便灵活，信息详尽，成本低，还便于数据的存查。
5、杂志媒体
杂志媒体的对象明确，认同集中，而且阅读期限长，接触频次多。另外，杂志的印刷精美，富有吸引力。
6、户外媒体
由于户外媒体的面积一般比较大，形象鲜明，而且位置又多选择在交通要道，所以容易引起人们的注意。户外广告多是不经意间给受众以视觉刺激;不具有强迫性，信息容易被认知和接受。
(三)广告媒介宣传策略
媒介广告媒体广告内容
电视CCTV1在《焦点访谈》插播15秒广告，时间为20xx、5——20xx、7 两个月
广州电视综合频道在合家欢剧场插播15秒广告，时间为20xx、8——20xx、9 一个月
高校食堂视频在高校校园新闻之后插播30秒广告，时间20xx、9——20xx、11两个月
网络高校网站学校网站首页 对联式广告 200*300 pixels 隔周共四周。
广播高校广播台在新闻栏目之后插播15秒广告，时间为20xx、9——20xx、11两个月
报纸高校校报1/8版 、彩色、规格：12*16 版面：A2 时间：20xx年6月——20xx年11月，各时间段4次
杂志《青年文摘》《青年文摘》月刊中插 186*260 为期半年， 重点对目标区域的广告投放。
户外灯箱、车身在广州市，为期六个月，大学城和城市主要干道站点、线路。
六、广告预算
广告预算主要分为广告媒体购买费、活动策划费以及其他费用，具体费用计算如下：
广告媒体购买费CCTV1：30万 广州电视台：19万 高校食堂视频：20万 高校广播台:10万 高校校报：7万 《青年文摘》：5万 灯箱、车身：15万
活动策划费总的活动费用：1万
其他1万
合计108万
七、广告效果评估与预测
(一)广告评估
采用抽样调查的方式，在不同的高校、不同的年级里进行抽样调查，可采用实际观察和问卷调查等方式来评估广告的效果，并根据信息反馈及时修正、改进广告宣传战略中的不完善部分，以达到更好的广告效果。
(二)广告预测
从广告的社会效果来看，它是一则公益广告，它的目标受众是高校大学生，号召大学生们能自觉做到低碳环保，并影响更多的人加入低碳环保的大军。
从广告心理效果来看，通过媒体各种形式的宣传，让“绿色时尚”更好地得到诠释的同时加深大学生们对低碳环保的理解，让他们认识到环保是一种生活态度，并发自内心地热爱低碳环保。
为进一步扩大植树认种公益活动效应，积极投身我市新农村建设，在植树节到来之际，团市委决定开展“爱心植树节，美丽乡村梦”公益植树活动，本次活动募集的爱心认种款将重点资助我市贫困学生、外来务工人员子女和留守儿童。现将活动有关事项安排如下：
一、活动时间
20xx年3月9日（星期日）上午9:30
二、活动地点
xx省“美丽乡村”试点村——马桥镇正北村
三、参与方式
1.以个人或集体名义，认种一棵树木，所种树木均悬挂“爱心认种牌”，写明认种时间和认种人姓名。活动主办单位将统一向认种的集体或个人发放认种纪念证书，并建立爱心台账。所有捐种的树木由马桥镇正北村进行长效管护（详情敬请关注近期《靖江日报》）。
2.活动当天，由团市委安排车辆，统一在市政府东门集合，前往马桥镇。
四、有关要求
1.各团组织接通知后，要迅速向单位领导汇报并积极组织单位团员青年报名参与。同时要广泛宣传，使广大团员青年进一步加强对该项公益活动的认知和支持。
2.所认种树苗的数目、集体名称或个人姓名等请于3月2日前报团市委办公室。联系电话：xx
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笔者觉得这篇“参加公益活动总结”的文章非常适合大多数读者阅读。你曾想过经典范文由哪些组成部分构成吗？在现代办公自动化中，文档管理是最重要的应用之一，因此可以借鉴范文来拓展我们的思路。
今天，20xx年12月3号，青年志愿者协会、博医协会、外语协会及团委相关人员一行，共同步行至十里堡敬老院奉献爱心，帮助孤寡老人。
各部门，社团都表现得十分积极，一路有说有笑，但秩序略显乱。不过，这只是暂时的，一到敬老院同学们被分成几组，其中一部分拿扫把的旧打扫院子，将落叶、灰尘清扫干净。另一部分陪老人们聊天，帮老人解闷，博医的有带仪器，帮老人检查身体的。
在此期间，记者站成员来采访各协会成员，大家都表示乐于从事此类公益活动，并呼吁更多人加入，在其中享受奉献的快乐，体验助人的乐趣。
虽然有苦有累，但毕竟忙得热火朝天，也算得上为冬日的严寒带去了一丝温暖。
最后所有人员合影留念。这次活动因天气恶劣，所以没有准备室外表演的节目，但部分青协成员每个房间进去表演。
此次活动，区别于之前两次。一方面，青年志愿者协会与博医协会，外语协会等多社团联合行动，使更多人了解到作为青年志愿者的工作，另一方面加强了个社团之间的相互了解，为以后开展活动打下基础。
通过去敬老院能够使新老成员相互交流，相互了解，同时又帮助了老人，丰富生活，满足别人需要的同时，也使自己得到发展，在此期间相互学习，成长自己。
我们呼吁更多的人能够自愿加入我们，体验奉献社会的快乐，体验帮助别人的快乐，体验成长的快乐。
总结此次活动的不足之处在于；社员热情虽高，但毕竟参加人数为少数，部分人员没齐。另外，希望在下次活动中秩序能更好一点。
通过各种活动的展开，学生能够通过公益活动提高思想意识，成为了良好社会风尚的倡导者。
一、统一思想，服务社会
志愿者服务活动以“奉献、友爱、互助、进步”为宗旨，师生积极投身于这一行动中，群力群策，争取圆满完成任务，同时借我们的志愿服务系列活动的广泛开展，进一步弘扬了社会新风，促进两个文明建设的协调发展。
二、坚持以人为本的服务理念
我们注重坚持“以人为本”的服务理念，让公益活动尽量在内容、时间以及空间的安排上贴近需求。由于我校的实际情况，特困生和留守儿童较多，为了让这些孩子也和其他同龄孩子得到同样的学习环境和生活环境，学校组织了多次帮扶活动。
三、培养环保意识
积极参加各种清洁活动，印发环境保护宣传单，深入学校、村庄宣传环保知识;到学校周边村庄捡拾“白色垃圾”，实践环保宣言等活动引来了好多赞叹的目光，受到了广大群众的好评，引起了较好的反响。
通过这些活动，使我校进一步加强了学生的思想教育，全面贯彻“三个代表”重要思想，较好地发挥了公益活动的作用，达到了团结、凝聚、宣传的目的，丰富了学生文化生活，树立了正气。
寒假中，我们在休闲，学习的同时，参加了一次社区公益活动，服务于社区，尽我们青少年为社会应尽的一份力量。
寒假的一天，我与社区的小伙伴们自发的组织了一次社区公益活动，来帮助社区里的群众，改善提高卫生环境。小伙伴们分头开始行动起来，有的提着水桶及洁具走向社区的健身场所，为了创造更加宜人清爽整洁的环境而努力；有的敲开了孤寡老人的家门，帮助他们做一些家务事等。
我的任务是负责清扫楼道的卫生，这可难不住我，平时在学校和家里我就经常打扫卫生。我拿着自备的洁具开始清扫每一个角落。过了一会儿，楼道就被我清扫的干干净净，虽然热得汗流浃背，可是看到楼道变得焕然一新，我觉得自己的辛苦没有白费。
寒假的社区公益活动很快就结束了，但这次公益实践活动给我们带来的巨大影响却远没有结束。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。
通过本次社区公益活动，一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长；另一方面，我们为社区做出了自己的贡献；但在实践过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟，书本知识与实际结合不够紧密等问题。我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。
在全国第七个敬老月即将到来之际，射洪县陈古镇以传统的团圆节--中秋为契机，以“敬老爱老，全民行动”为主题，开展了丰富多彩的系列活动，进一步弘扬了敬老爱老助老的传统美德。
陈古镇党委、政府组织民政、老龄、宣传文化等相关部门负责人分别对特困高龄老人、老有所为的知名人士开展送温暖、献爱心活动，并深入敬老院、日间照料中心、老年协会等养老活动场所进行走访慰问，送去了月饼、衣服、老年手册、慰问金和中秋节的祝福。
为切实保障老年人的合法权益，镇、村、社区老年协会采取培训、宣讲、专栏、板报、知识竞赛等形式深入宣传《老年法》、《慈善法》，广泛开展老年人法律援助和法律咨询活动。9月13日，陈古镇老年文体队与县老年大学艺术团在蒸笼寨村联合举办了《花好月圆》庆中秋、迎国庆、迎重阳文艺汇演，将敬老爱老等内容编成快板、歌舞、表演唱等形式演出，群众喜闻乐见，既丰富了老年人精神文化生活，又收到了良好的'宣传教育效果，进一步营造了敬老爱老的良好社会氛围。
自20xx年以来，我园开始从事社区公益早教活动。面向幼儿园所管辖的社区中的1-3岁散居婴幼儿和家长，定期进行早期教养的指导工作，并逐渐制定出我园0―3岁早期教育的课程方案。在此基础上，开展幼儿园内的亲子早教工作，并安排骨干教师接受专业培训，积极参与幼儿园早教工作。
从参与活动的人数、家长反馈、教师反馈等多方面看，我园的早教工作的开展是比较成功的，下面从以下几方面对这一活动作下总结：
一、领导重视，骨干教师积极参与：
在认真领会上级文件、精神的同时，园领导非常重视与支持我们早教工作，园长经常亲临活动现场，主管园长也担当亲子班教师，亲自组织活动，与骨干教师一起配合，共同进行亲子活动；幼儿园多次组织骨干教师到xx、xx等幼教先进理念的地区学习、培训。组织召开早教老师工作会议，落实、商讨每次活动的各项具体事宜；园领导的重视，骨干教师的配合是活动成功开展的先决保证。
二、专业培训，提高指导技能：
为了使0―3早教指导工作更具专业性，我园的每位参与教师积极参与理论学习与培训，认真学习0―3的生理、心理特点，通过自身的专业知识，促进幼儿身心健康发展等。这样的理论学习使教师们对婴幼儿的年龄特点有了更准确的把握，而结合理论学习开展的，根据本社区的实际情况全面落实教养方案的研讨，为提高教师的指导水平奠定了良好的基础。
早教的经验和知识不断得到积累与丰富，从而更好的为每一次的早教服务提供的知识和技能技巧。自20xx年起，安排专职亲子班教师。
三、定期开展公益活动：
根据我园0―3岁儿童早期教育实验工作的实际情况，满足广大婴幼儿家庭对早期教育的需求，我园在每学期进行三次面对社区的免费公益亲子活动，内容丰富，有宝宝交朋友、聪明宝宝、彩虹伞等板块组成，内容有搓纸、撕纸、手指游戏、感统训练等，主要促进婴幼儿的健康、感觉、交往、认知等方面的发展。公益活动得到了家长的积极参与，每次活动约有20个家庭参与，为宝宝正式进入幼儿园，更快、更好适应集体生活做好准备。
以下内容是趣祝福编辑整理，主题为“仓库方案”，请将本页加入收藏夹方便随时查阅和分享。工作没有计划，往往弄得大家疲于奔命，收益也不大，为了工作和活动的顺利开展。我们会准备多种类型的方案，方案的制定不是一件容易的事。
仓库盘点方案是企业运作过程中必不可少的一环，目的在于确保企业存货量的准确性和完整性，并及时调整后续运营计划，最大程度地提高企业运营效率和经济效益。以下是一份完整的仓库盘点方案。
一、方案准备
1.确定盘点时间：企业要结合自身运营状况，选择一个适合的时间段进行盘点。
2.制定盘点流程：明确盘点的步骤和流程，并制定盘点计划表。
3.确定盘点人员：根据仓库规模和存货种类，确定不同岗位的盘点人员，统一进行培训。
4.确认盘点工具和设备：确保盘点工具和设备齐备，如计算器、称重器等设备。
二、盘点实施
1.当前库存数量确认：在盘点开始前，确认仓库内各类存货当前的库存数量。
2.物理盘点：盘点人员根据计划表，对每一类存货进行物理盘点。
3.清点记录：在盘点过程中，用盘点计划表进行清点记录，记录该存货的名称、数量、单位、规格等信息。
4.异常处理：处理存货数量不符合实际情况的存货，并将处理结果及时反馈给相关部门。
5.签字确认：经过盘点核对后，负责人要进行确认并签字。
三、盘点总结
1.汇总盘点结果：在盘点结束后，进行盘点结果的汇总。
2.分析异常情况：对于盘点结果中各类存货出现的异常情况，进行分析，找出异常的原因和解决办法。
3.发现问题：根据盘点结果，发现存货周转不够快或过期存货等问题，并及时进行后续处理。
四、方案总结
1.撰写盘点报告：根据盘点结果的分析和总结，撰写一份详细的盘点报告。
2.完善方案：根据盘点结果和实际操作情况，对盘点方案进行完善，提高盘点效率和准确性。
3.优化运营管理：根据盘点报告，逐步优化仓库运营管理，提高运营效率，减少存货浪费。
总之，仓库盘点方案是企业运营中非常重要的环节，只有确保准确性和完整性才能最大限度地提高企业的经营效益和运营效率。而在盘点流程中，要注意安排合理的盘点时间、清晰明了的工作流程、培训有素的盘点人员、齐备的盘点工具以及准确的盘点记录等方面，以确保盘点结果的准确性和完整性。
引言：仓库是企业管理中十分重要的一环，盘点仓库库存是保证企业资产安全及实现高效运营的必要步骤。本文将通过为仓库盘点制定一个详细、具体且生动的方案，帮助企业实现精确盘点库存的目标。
一、方案准备
1. 盘点计划制定：在盘点前，制定一个盘点计划是至关重要的。该计划应包括盘点日期、盘点时间段、盘点人员及其职责、盘点区域划分等内容，并要事先通知相关人员，确保所有人员的合作和准备就绪。
2. 盘点工具准备：为了高效盘点，需要准备一系列的盘点工具。包括计数器、标签、扫描枪、笔和纸等。此外，还可以考虑使用条码或RFID技术，以提高盘点的准确性和效率。
3. 数据备份：在开始盘点之前，务必先对企业的库存信息进行备份。这样，即使在盘点过程中出现了意外情况，仓库的数据也能得到保障。备份的数据可以存放在独立的服务器或云盘上，以便日后查询。
二、盘点过程
1. 分区盘点：根据仓库的布局情况，将仓库划分成若干个区域进行盘点。每个区域应由专人负责，确保盘点的准确性。同时，应制定清晰的盘点步骤和标准化盘点表格，以保证所有区域的盘点都按照同一标准进行。
2. 逐品项盘点：在每个区域中，逐一盘点库存的各个品项。对于每个品项，先记录物料编码、名称、规格、数量等信息。然后，使用盘点工具进行实际盘点，确保实际库存数量与系统记录一致。如果出现数量差异，应及时调查原因并进行调整。
3. 有序记账：在盘点过程中，应及时记录盘点结果。可以使用盘点表格或电子系统，将实际盘点数量与系统记录进行对比，并记录差异。同时，还应记录库存过期、损坏或丢失的数量，以便日后进行分析和处理。
4. 品质检查：除了数量盘点，还应进行品质检查。对于易受损、易过期、易碎或高价值的物品，需要更加仔细地检查其质量，并进行适当的保护和处理。有条件的企业还可以考虑使用高科技设备，如红外线摄像头或温湿度传感器，以保证商品的质量。
5. 库存调整：在盘点完成后，根据盘点结果进行库存调整。对于实际数量与系统记录有差异的物品，需要及时调整系统中的库存数据。此外，对于过期、损坏或丢失的物品，应及时进行处理，如下架、报废或赔偿。
三、盘点后处理
1. 数据分析：盘点后，可以对盘点结果进行数据分析。分析数据可以包括库存价值、库存周转率以及丢失和盗窃情况等。通过分析，可以为企业提供对库存管理优化的建议，并预防潜在的风险。
2. 盘点报告编制：根据盘点结果，编制一份盘点报告。报告应罗列所有品项的实际数量与系统记录的差异，并对数量差异的原因进行分析说明。同时，报告中还应包括盘点过程中的问题或改进建议，以便日后参考。
3. 盘点总结会议：在编制完盘点报告后，可以召开一次盘点总结会议。会议应邀请相关人员参加，并就盘点结果进行讨论和分析。同时，可以制定下一次盘点的改进措施和计划，以提高以后的盘点效率和准确性。
结语：仓库盘点是保证企业资产安全和高效运营的必要步骤。通过制定详细、具体且生动的盘点方案，并按照方案有序执行，企业可以实现精确盘点库存的目标。同时，盘点后的处理工作，如数据分析、编制报告和总结会议，也是为企业的未来发展提供有价值的参考和指导。只有不断改进盘点方案，才能逐步优化企业的仓库管理。
仓库工作计划与仓库下年度工作安排和目标：
在仓库管理中，发现仓库还是有许多地方需要改善工作流程。所以在仓库工作中，应该吸取以前的工作经验。改善仓库管理的不足。所以工作计划如下：
一、目标计划
1、仓库收货与出库等问题：在仓库管理中，仓库员在收货时会发生收错货、少收货、退错货、找不到退货物料等情况。仓库员在发货时会发生没填库存卡减量、没写领料日期等问题。
改善目标：改善仓库员的收货方法和放置方法，改善供应商货以次充好的情况，改善物品的存储方法使之细化。督促仓库员的平时工作情况，主管抽点收货数量。督促仓库员平时发货情况。检查出库单据正确情况。
2、仓库物料放置方法：在仓库管理中部分货架区域已经达到目标要求。部分区域还需要改善，例如：暂存物料货架、旧工服装箱货架还需要改善放置方法。
改善目标：层次摆放分明、摆放高度统一、箱内数量统一、每包装数量统一、每把或每捆数量统一、叠放整齐等。
3、仓库摆放等问题：在仓库管理中，物品摆放位置比较随意，盘点时找起来不方便。没有任何规律可循。
改善目标：建立电脑货位与现有货物定位图，改善随意罢放习惯，做到盘点时间短，出库物品容易找到。
4、消防安全通道与环境卫生问题：在仓库管理中。消防安全检查中有发现的问题，货架有灰尘。
改善目标：移动物品时要及时还原，通道物品或商品要及时转移，放置货架保管，每天坚持检查并登记巡查情况，有异常及时上报。
二、工作计划仓库管理年度计划
1、员工培训：平时工作中，发现仓库工作人员在收货、入库、发货的过程中，总有一些很常见的问题，但又经常发生。所以要定期做好员工培训工作。定期总结工作中的问题，分析问题的产生和解决方法。讨论这些问题产生的过程，提醒员工同样问题不要犯再第二次。
2、区域划分管理：现在仓库区域管理还是没有达到目标，所以仓库区域管理要重新整理，并把物品摆放到更为合理的区域摆放，方便存放和管理。改善个别区域老是存放已满而另外区域则空无一物的情部分，大小物品摆放方法，前后顺序也应整理清晰。
3、物料准确率：仓库现有整理方法还是没有达到仓库准确率的目标值。在20__计仓库整理应做到商品类、办公用品类、工服类等，零散物品都要用纸箱装好，整箱存放。箱外写上数量，并备注多少包、多少个。以此类推来进行整理。并做仓库员工互相抽盘工作。确保仓库每个物料的准确性。
仓库下年度工作安排与目标仓库要做到定期或不定期的盘点，做到MRP（物料清单）与库存数据的的准确，准确核对出、入库凭证，与送货员、领料员按物料清单办理交接手续，事后要及时将相关数据报存于电脑，物品入库严格把好验收关，对物品的数量、质量、包装进行验收，如发现本次入库物品不符，迅速反映给有关人员，采取相应措施；物品出库把好复核关，对于出库物品，仓库必须严格按照公司规章制度凭证发货，对物料清单上的所要货逐项复核，做到数量准确，并向送货员移清交货，以免造成收到货物不相符的损害。
加强物料控制工作，提升物料管理水平。完善不良品、呆滞物料的管理，不良品要单独建账管理，对呆滞品在春节前对现场物料进行一次清理。及时反馈物料信息，为计划、采购、物控工作提供参考信息。与生产单位进行沟通，尽量使用JIT模式（即justintime及时或者准时制供应模式）从而来降低企业的仓储成本，使企业获得的利润化。
仓库会按照安全、方便、节约的原则，合理利用仓容、库房，货物有必要的道路和物品适当的墙距、垛距、分层。物品出库按照先进先出，有效期在前的先出的原则办理，对储存的物品安排适宜的场所，合理堆码，妥善苫垫，易碎品轻拿轻放。注意操作安全，保证物品在仓库全年无事故。
篇二：门店仓库2014年工作计划，仓库工作流程与管理计划首先我们作为贝贝家园配送中心是公司运营的主要部门，占有着核心的位置。在新的一年到来之际，我们也将更好的去运转。新的一年代表着我们要有一个崭新的气象，新的起点。为贝贝家园更好的运营而付出努力，为了公司赚取更多的利益，我将来年的工作做如下安排。
一。仓库管理人员岗位职责
1、按时上下班
每日到岗后，检查仓库情况，把该放的货物放到定点的位置；下班时要关好门窗，切断电源。
2、认真做好仓库的整洁工作
每日到勤后，打扫仓库，时刻保持仓库的整洁卫生。禁止在仓库内吸烟，预防火灾。
3、检查商品要保证准确无误。
检查入库货物必须严格，根据订单收货，并根据发票的数据进行核对后打单。属不符合质量要求的，坚决退货，严格把好质量关；4、验收后的货物，必须按类别固定位置堆放，做到整齐、美观；5、出库要保证准确无误。
一定要根据门店订单打印出库单，按照出库单，点齐货物。
6、货品盘点要准时，及时。
做到每周小盘，每月大盘。
7、每天要开早会，做一天的工作安排及总结前一天的工作不足。
二。仓库管理人员工作流程
1、每天早晨准时根据出库单准确的拿货，拿好后必须进行第二次对货才能让货物上车。以免出库货物不准确造成工作效率大大降低。
2、货物送到门店，必须清点。询问是否有转店物品，点好数目上车配送。
3、出车保证准时准点出发，严禁拖拉，影响正常工作安排。
4、对于外来的货物及时点货、保证生产日期新鲜和质量数量准确无误。
三。仓库与各门店之间的协调工作
1、门店要及时把要货单上传到仓库，不要延误送货时间，影响整个配送时间。
2、配送到门店的货物，如果有损坏的情况，要找相关人签字核对。48小时之内交与仓库处理。
3、门店要与仓库随时做好交流工作，每日下班前仓库与各店长沟通好次日工作安排。
四。仓库与采购之间的协调工作
1、采购要及时把调入仓库的货物信息发给仓库相关人员。如果有差错必须及时处理，以免照成不必要的经济损失。
2、对于“货到票未到”的无价物品，要及时和采购联系，把票据补上。
3、仓库人员要与采购人员及时进行沟通，以便到货的存放。此外还要及时的提出货物不足的通知，以防短缺。
4、仓库内的采购要根据仓库情况及时补货。
仓库的运转是直接关系到门店运营的一个很大的体系，每一个工作人员都要认真仔细，明确自己的工作。办公室、仓库和门店都是统一的，都要付出自己的努力给公司带来的利益。
1目的
规范仓储物资管理，有效降低库存，及时处理存货、盘活公司资产，确保账、卡、物相符。
2适用范围
本制度适用于浙江美欣达印染集团股份有限公司坯布(原坯、割绒坯)和成品仓库盘点管理。
3职责
财务部储运科负责仓储物资盘点的归口管理，各仓库负责实施，相关部门配合实施。
4工作程序
4.1盘点对象
本制度盘点对象系指贮存于股份公司所属仓库的原坯、割绒坯和各厂生产入库的成品布。
4.2盘点方式
4.2.1盘点分为月度、季度、年度盘点三种;
4.2.2月度盘点由仓库每月底进行自盘，财务部不定期抽查;
4.2.3季度、年度盘点由财务部派人监盘，仓储管理负责人安排仓库人员进行全面盘点。
4.3盘点实施
4.3.1月盘由仓库组长(负责人)组织仓贮人员进行帐、卡、物现场清点，做好盘点汇总记录，备份在月初3号前报财务部，如发生盘亏、盘盈或异常情况，及时向主管和财务部报告处理;
4.3.2季盘和年度盘点由财务部派出监盘人员，到现场进行监督盘点，财务部要负责编制盘点计划，做好盘前入账结存，并在25号前将盘点计划通知仓库，各仓库主管根据财务部计划安排好仓贮人员进行帐、卡、物现场清点，盘点时财务监盘人必须到现场实施监督，仓库负责做好盘点汇总记录。盘点汇总表一式三份，在下月3号前分别报财务、经营部各一份，仓库留存一份。
4.4盘点处理
4.4.1各仓库经过月度自盘，季、年度监盘，发生盘亏、盘盈或出现超过规定期限的存货，仓库主管和相关责任部门应及时做出针对性处理意见，能处理的按公司规定自行处理，不能处理的上报公司财务部，按公司领导审批意见处理;
4.4.2在盘点过程发现账载数量如因漏账、记错、算错、未结账或账面记载不清者，记账人员应视情节轻重予以处分，情况严重者或给公司造成经济损失的，应酌情承担赔偿责任;
4.4.3账载数字如有涂改未盖章、签章、签证等凭证未整理难以查核，有虚构数字者，将酌情处理和处罚;
4.4.4仓管人员未尽保管责任或由于过失或误发致使公司财物损失的，相关责任人应承担相应赔偿责任。
4.5盘点管理
4.5.1仓库在盘点过程中相关人员应及时做好库存物资规范堆放和状态标识，确保消防畅通、堆放整齐，标识，记录清晰有效;
4.5.2公司所属二级单位各仓库可参照本制度适时建立盘点制度，对所属各类仓库按制度规定要求适时做好盘点和盘点记录，并将季盘、年盘汇总表报相应财务部门;
4.5.3财务部负责做好仓库盘点监督管理，发现仓库不按本制度及时盘点或不能及时提供盘点汇总表的，财务部有权采取经济手段给予处罚，并责令限期完成盘点和补报盘点汇总表。
5相关记录： J06-06仓库盘点汇总表
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众一建材年中清仓全民疯抢
盘锦6.18活动方案
第一部分：活动概述
一、活动概述
1、活动背景
目前市场进入销售低迷与激烈竞争的焦灼状态，能否在市场中脱颖而出决定了该品牌在以后是否能持续发展的关键。各大品牌虽然都在做活动，但是有震撼力的大型活动在目前市场已不见其踪迹，这也是造成客户不停观察，不下订单的关键。因此，在这样的背景下，众一建材决定做一个投资大、足以吸引客户、带动同行业的大型**活动。
2、活动目的
1） 冲刺上半年销售目标完成年度销售目标。
2） 通过本次活动，巩固众一建材在盘锦的品牌知名度和品牌形象。
3） 举办大型活动，让全体销售人员目标一致，提高团队凝聚力和战斗力
4） 通过这次活动，让全体员工增加收入。
二、1、活动主题
众一建材年中清仓全城疯抢惠 6.18放价日
2、活动副题
省钱抢大牌
3、活动内容
天华木门展长颈鹿地板比嘉地板
① **效益、全国比价、工厂住宅
②抢购，奇迹**，一万人抢
③折扣，新产品上市，**低廉
④ 回到现在，年中过关，疯狂**
⑤ 送礼，送幸福，送礼物
4、活动时间
1） 筹备时间：5月23日-5月26日
2） 蓄水期：5月27日-6月5日
3） 爆发期：6月7日-6月18日
4）落地日：6月18日
5地点：众一建材仓储中心
三、销售目标：
目标：150件，其中地板90件，木门60件。 回款万
四、活动主线：售邀请函
邀请函1、本邀请函免费赠送，做为享受清仓**凭证，凭卡在指定地点免费接送。
2凭此邀请函，前100名客户将免费获得一台净水器和2卷壁纸。
三。用此卡购物后享受活动。
增值卡1。增值卡面值100元（先预定，交100元押金，通过邀请函自动升级增值卡）
2.从购卡当天到活动当天（不包括当天），每天增加价值20元。
3.活动当天，前100名客户将免费获得净水器和两卷壁纸，包括增值卡或邀请函
4用此卡购物后享受活动。
感恩卡1张。活动当天邀请3位以上客户参加活动。盖章后，增值卡将自动升级为感恩卡。
2活动当天，持卡人邀请客户签署超过3张账单，持卡人将凭此卡获得一台感恩礼品空调。
三。持卡人邀请客户在活动当天签署2张账单，持卡人凭此卡将获得一个感恩节礼品高级电饭煲。
注*活动当天凭卡购物缴纳全款，以上卡在活动当日无购物，与活动结束三日内到店面可退全额购卡金。
第二部分：活动准备
一、活动推广宣传方案
1、居然之家
1）广场灯杆刀旗宣传
2）居然之家正门大地贴
3）一楼展志天华门店门脸宣传
4）居然之家正门横幅一条
5）居然之家一楼大厅布展
6）居然之家旋转门门贴
7）居然之家楼梯侧扶手
8）居然之家玻璃围挡
9）居然之家商场广播
10）居然之家二楼店面广宣布置宣传
11） 展志天华店户外宣传
2、户外宣传
1）外围围栏，广告牌和墙面广告
2）公交车车体宣传
3）主打小区宣传
4）汇美商场宣传
3、人员宣传
1）微信朋友圈宣传
2）dm单发放宣传
3）**营销宣传
二、人员分工
总指挥：许总
总协调：潘殿阁
同济店面负责人：许总
居然店面负责人：潘殿阁
1、布展组：组长潘殿阁
①展位搭建：孙国强
②产品展示：孙国强
③广宣布置：孙国强
④礼品奖项：孙国强
⑤撤展：孙国强
2、服务组：史丹
①签到登记：丁敏、再加一人
②礼品发放：待定
③冷餐台服务：待定
④物料制作：赵洪斌
⑤收银：史丹、丁敏
3、特勤组：潘殿阁
①邀约统计：史丹
②工具准备：赵洪斌
③ 异议处理及应急处理：潘殿阁
三、激励政策：
售卡奖励：团队按时间截止点完成率排名，每张卡分别奖励50元、40元、30元、20元、10元；奖励方式按每个时间截点当晚兑现。
三、客户奖项设置：
1、一等奖3名免单1000元
2、二等奖5名免单500元
3、三等奖8名免单200元
**说明：
客户交全款，2000元赠送一张奖券。
第三部分：6月18日活动方案
一、流程
1、早8:30顾客到居然之家天华店、同济家居广场集合，凭卡上车，发放肩贴，出发到库房。
负责人：同济许总经理，潘经理出其不意；成员：所有销售人员
2、8：30分，仓库****进行暖场，负责人：孙国强。
三。8:50客户签到，负责人：史丹，组员：待定。签到时发矿泉水一瓶，备雪糕。
4当顾客进入现场时，销售指导负责指导销售，签单后赠送礼品。
5、11：30，**
6、12：00，返程。
二、现场布置
1、仓库门口巨型条幅
2在入口处设置值机处，入住后发放一瓶矿泉水。
三。地板陈列在桌式展示架上，品牌展示顺序为长颈鹿地板、比嘉地板、展志天华木门。
4、收银台位置、赠品发放位置、冰柜位置
5、产品**区位置
6、客户休息区位置
7、整个会场****或者广播
三、售卡途径
1、商场拦截意向客户
2、老客户带单转介绍，
3、小区现场比板量尺，
4、工人带单，
5、家装设计师介绍，
6、同学、亲戚、朋友帮忙介绍
7**销售、社区访问、商场兼职推销员
8、微信朋友圈、微信群**
9、征集样板间
10办公室、药房、幼儿园、健身房、美容院、洗浴中心等小商店正在装修。
11、大型企业内部**
12、老小区改造
13售楼处、二手房中介、房地产交易所
14、加油站发放dm单
15、汇美市场拦截讲解
四、销售话术
1活动关键词（要求导购在销售过程中出现频率最高）
1） 这个活动是为了完成厂家上半年的销售目标，不仅是为了利润的数量，也是为了上半年厂家的返利。
2） 本次活动保价全年，如有差价10倍返还
3） 直接带你去仓库，大部分是现货，装修不用等。
4） 有**区域，如比嘉地板多层实木15厚99元一平，强化12厚59元一平。在任何一家也买不来啊
5） 短信
a) 顾客了解离店，立即发送此条信息
贵宾您好：欢迎您光顾我是刚刚接待您的***。如果在装修方面有什么需求，请您尽管吩咐。我很高兴为您服务。 欢迎您下次访问我们。我的**号码：********
b) 顾客签单离店，立即发送此条信息
贵宾您好：感谢您选择请您妥善管理好订单及邀请函，以免在6月18日**活动给您造成损失。如果您有任何问题，请致电我们，我们将竭诚为您服务。
c) 老客户发送信息内容
贵宾您好：感谢您使用6月18日在盘锦举行的“ ******”大型活动，真诚的请求您能为我们介绍客户或者提供客户信息，如果您和您介绍的客户当天能到活动现场并签单，我们将为您提供大礼一份，详询：********
d) 电销有意向顾客发送此条信息
这是真的？强化地板59元抢购？实木多层地板99元抢购？
100元抵520元使用？100台净水器先到先得？万元现金大礼现场循环**？
6月18日，盘锦仓库举行了一场大型活动。有便宜，为什么不去抢。详询
e) 6月13日、6月14日、6月15日对意向顾客发送此条信息
温馨提示：距离*********6月18日在盘锦****库房举行的“ **** ”大型活动还有3/2/1天。请提前准备好接受您的礼物、退回的现金和**。祝您好运！
6） **话术
导购：您好，这里是比架楼。我叫泡沫王子。请问怎么称呼您呢？
客户：我姓吴（你说什么事吧？）
购物指南：你好，吴先生。很高兴认识你。是这样的，有个好消息要告诉您的。
（是这样的，有个好消息要告诉您）地热地板制造专家—比嘉地板6月18日在盘锦居然之家举行“******”工厂活动。活动当天，12厚强化木地板售价59元，15厚多层实木地板售价99元。你近期有没有装修计划
无/无需/客户直接挂机**
没有和不需要。
导购：是这样的先生，本次活动是********共同举行的活动，这和其他家的活动不一样，年中清仓只为冲量赚返点，活动当天多款热卖12个厚的强化木地板59元，12个厚的多层实木地板99元，这个**就是我们内部员工也别想买的到。除**优惠外，活动当天还将放出1万元现金。
保险**是一年，请不要错过。
顾客直接挂断**：
过一分钟之后再打过去，先生不好意思，刚才掉线了（顾客直接挂断**说明经常有人给他打**，证明他肯定是有装修计划的）
顾客问：那我怎么去啊？你那活动在哪啊？
先生是这样的，我们这次活动是在盘锦****举办的，因为很多**产品都是限量的，所以必须凭邀请函才能享受本次活动的**，您看大哥，我把邀请函给您送过去吧!我们有免费的送邀请函的车。您送邀请函的地址告诉我下，（记录顾客地址）大哥我们邀请函面值100元，给您送过去之后您把100元钱给我们送邀请函的人就可以了。
顾客问：还要钱啊？
先生您好！在这里提前预定的邀请函是免费的，支付100元预约费后，增值卡将自动升级。如果你真的需要建材产品，这个卡对你来说是非常有好处的，它每天升值20元到当天是可以凭借这个邀请函最高抵520元现金使用，这样你就是省了420元。
并且凭借这个邀请函您还可以免费领取1台净水器和10平壁纸，可以抢购12个厚的强化地板59元和15个厚实木多层99元的产品。当然，如果你对产品不看好，这100元可以无条件退还给你。这样你也没有任何的损失。
并且这个卡还有一个强大的升级感恩卡的功能，这样我是给你送过去，还是您来店里我详细给你说一下吧，你看那个方便？
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5、确认搬场参与人员：
（1）搬迁总协调：1人；
（2）搬迁班组负责人：2个现场各1个人；
（3）货车：暂定8辆。
（4）叉车：暂定4辆（3t左右）。
（5）货车跟进押车人员：由甲方提供；
（6）部分物品人工搬运：暂定由乙方派15人；
6、确认搬运场所需设备、工具：
（1）主要设备：手动液压车（6部）、搬运货车（暂定8部）、叉车（暂定4辆）；
（2）主要包装用品：包装系列材料由甲方提供。
1、人员各就各位：精神饱满、衣服整洁、不穿拖鞋，上午7：00前准时到达搬运地点；
2、明确各自相关工作内容以及注意事项；
3、根据甲方指定物品编号依次搬运；
4、2个现场确保装车、卸车工作有序进行；
5、确保通道畅通，以免影响正常搬运；
6、中午统一用餐，休息时间乙方协调人员及时与甲方沟通下午搬运注意事项。
7、下午下班时间根据物品搬运状况而定；
1、叉车升降安全：主要是防止因赶时间导致违规操作产生的安全隐患以及安全事故；
2、运输安全：运输过程中主要是叉车、货车，防止人和物的伤害及损伤；
3、货物安全：做好搬运过程中的货物防护，主要是堆好、放实，防止歪倒；
4、防止货品混乱，按照编好的序号进行依次搬运，2边场地信息沟通要及时；
5、1次到位，减少重复劳动：
说明：
1、如搬迁开始日（20xx年6月23日）有调整，其它时间则顺延安排，具体时间根据甲方安排而定，必须提前与乙方确定具体时间。
2、如遇突发人身伤害事件及时拨打120。
成功的秘诀在于永不改变既定的目标，当我们对未来的计划感到迷茫的时候。常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的工作方案，方案的建立和实施会直接影响到我们的工作生活。下面是小编为大家整理的“物业考核方案”，欢迎您选择收藏这篇文章！
一、如何考核物业公司总经理？
考核指标说明：
1.物业费用预算控制率
物业费用预算控制率＝部门实际费用支出/部门预算费用支出×100%
2.员工管理
员工管理指标通过考核期内员工绩效考核得分进行评价
二、如何考核物业公司员工？
1.绩效考核的目的
为保证公司经营目标的实现，提高物业人员的工作绩效，为物业人员的薪酬调整、学习培训、晋升奖励和惩罚等提供准确、客观的依据，特制定本方案。
2.绩效考核的时间
物业人员的绩效考核分为季度绩效考核和年度绩效考核两种。
3.季度绩效考核的内容与实施
季度绩效考核是对物业人员每季度的绩效表现进行考核，考核标准是被考核者的岗位描述、工作目标和工作计划等。不同级别员工绩效考核的侧重点和评分标准不同，按照评分标准的不同，物业人员绩效考核分为管理人员绩效考核和普通员工绩效考核两类。
（1）管理人员绩效考核
管理人员季度绩效考核的内容和标准如下表所示。
说明：A＝5分；B＝4分；C＝3分；D＝2分；E＝1分
（2）普通员工绩效考核
普通员工绩效考核的内容和评价标准，如下表所示。
说明：A＝10~9分；B＝8~7分；C＝6~5分；D＝4~3分；E＝2~1分
（3）季度绩效考核等级划分
依据物业人员季度绩效考核的总得分，将员工分成A、B、C、D、E五个等级，具体等级划分标准如下表所示。
说明：浮动工资上浮或下浮仅仅维持一个季度。新季度绩效考核结束后，按照新的等级划分结果确定浮动工资变化比例。
（4）季度绩效考核实施
各部门经理与人力资源部共同进行本部门员工的绩效考核，同一员工的绩效考核评分由其直接上级负责。人力资源部负责整理统计“员工季度绩效考核汇总表”，一式三份，一份给各部门负责人，一份转财务部作为浮动工资变化的依据，一份留存，年终汇总后存档。
4.年度绩效考核的内容与实施
（1）年度绩效考核记分标准
年度绩效考核建立在季度绩效考核的基础上，其依据包括四个季度绩效考核得分和人力资源部奖惩记录两部分。人力资源部奖惩记录得分标准，如下表所示。
（2）年度绩效考核总分计算方法
总分=本年度四个季度绩效考核得分之和×80%+人力资源奖惩评分×20%
（3）年度绩效考核等级划分
公司年度绩效考核等级共有五个，其划分，如下表所示。
（4）年度绩效考核的实施
公司年度绩效考核由人力资源部组织进行。
5.绩效考核结果的应用
（1）财务部依据季度绩效考核结果确定员工浮动工资的数额，运用年度绩效考核结果确定员工年终奖金数额。
（2）部门经理运用季度绩效考核的结果制订员工培训计划，并向公司推荐优秀人才。
（3）人力资源部运用绩效考核的结果调整员工结构，优化人员配置。
6.绩效考核结果申诉
本公司绩效考核结果申诉一律采用员工向人力资源部递交“绩效考核结果申诉表”的形式进行。“
人力资源部接到员工申诉后，及时与员工沟通，组织人员进行绩效调查，然后根据事实和公司的相关规定进行申诉处理。
一、目的
为加强公司内部管理，激励员工的工作积极性，使公司的各项规章制度得到贯彻执行，制定本办法。
二、适用范围
公司全体员工。
三、原则
1.以公司对员工计划的业绩目标和员工实际工作事实为基本依据；
2.以客观，公正、公开、规范为核心考核理念；
3.物业管理经理行使对物业管理人员的考核权，对公司负责，各主管对员工进行考核。
四、考核时间及考核内容
每月xx日前由物业管理经理向对各岗位管理人员进行打分考核。各主管对各岗位进行打分考核至次月10号前上报考核情况并将考核结果分数列表上交总经理。
考核内容
1、公司规章制度执行情况。
2、工作任务：平日完成工作的质量和效率、岗位工作量。
3、岗位职责熟悉度：是否熟悉本岗位职责。
4、工作态度：平日对待工作的态度是否端正，是否遵守公司制度，服从安排，与同事相处是否和睦，发现问题是否及时向上级汇报。
5、 协调沟通能力：平日与同部门同事之间以及业主之间协调处理问题能力。
6、有无客户投诉：在工作中对业主的态度，处理客户投诉的能力。
五、考核办法
物业管理人员各岗位工资由标准工资组成，考核工资发放方式为月度核发。实行主观评议与客观工作效率评价相结合的方式，主观评议可以包括主管领导评议、同级同事评议、下属员工评议；客观工作效率评价包括对本岗位工作完成情况、加班情况、专业技能自我提升情况。
六、考核各项内容权重
1.工作考核实行xx分/人、月制考核，全面达标为xx分，其中考勤xx分（20%）、工作态度xx分（xx%）、工作任务xx分（xx%）。
（1）考勤xx分由各主管及签到表记录情况，给予每位员工相应的分值，总经理核查签字。（2）工作态度总分值xx分，考核形式：公司总体员工相互进行工作态度考核（包括自考），分值xx分（xx%）；总经理对各部门员工进行工作态度考核，分值xx分（xx%）。（附工作态度考核表）
（3）工作任务总分xx分，根据各个部门具体情况工作内容考察。部门领导对下级进行工作任务考核，占员工工作任务考核分数的xx%（xx分）；总经理对各部门员工进行工作任务考核，占员工工作任务考核分数的xx%（xx分）；总经理对各部门领导进行工作任务考核，占个部门工作任务考核分数的xx%（xx分）。
考勤考核制度表
指标 分值 评分标准
旷工 xx旷工记录为xx分，旷工xx次为xx分，旷工xx次为xx分。
脱岗xx脱岗记录为xx分，脱岗xx次为xx分，脱岗xx次为xx分。
早退、迟到 xx无早退/迟到记录为xx分，早退/迟到xx次或xx次为xx分，早退/迟到xx次或xx次为xx分，早退/迟到xx次或xx次xx分，早退/迟到xx次以上为xx分，早退/迟到xx次以上为xx分。
请假
（事假） xx 请假三次以下为xx分，请假三次为xx分，请假四次为xx分，请假五次为xx分，请假六次为xx分，请假七次为xx分。
考勤月度考核表（表一）
被考核员 分值 总分 备注
迟到、早退（xx） 请假（xx） 脱岗（xx） 旷工（xx）
七、考核通则
1.附加
（1）迟到、早退、旷工，按《考勤制度》规定执行。
（2）着装不规范、佩戴不完整，扣xx分/次。
（3）姿态不端正、行为不规范，扣xx分/次。
（4）语言粗俗，服务被业主有效投诉，扣xx分/次。
（5）不服从指挥，未按时完成上级交办任务，扣xx分/次。
（6）破坏团结、拨是弄非，工作推委、拖拉，扣xx分/次。
（7）工作期间，干与本职工作无关之事，扣xx分/次。
（8）当班饮酒或酒后上班者（因公饮酒者，酒后不得上班，不在本考核之列），扣xx分/次。
（9）当班吃零食，禁区内吸烟者，扣xx分/次。
（10）串岗、脱岗者，扣xx分/次；若给公司或业主造成损失的，另行处理。
（11）当班吵架、打架、赌博者，扣xx分/次，情节严重者，另行处理。
（12）当班期间睡岗者，扣xx分/次。
（13）无故不参加例会、训练、培训者，扣xx分/次。
（14）记录不准确，各类资料上报不及时者，扣xx分/次。
（15）弄虚作假，隐瞒实情，包庇、纵容下属者，扣xx分/次。
（16）限期整改不及时，未达要求者，扣xx分/次。
（17）泄露公司机密、造谣、诽谤、打击、报复他人者，扣xx分/次。
（18）工作场地不干净、整洁，工作区域xx平方米内发现烟头、纸屑，扣xx分/次（处）。
（19）故意刁难业主，向服务对象吃、喝、卡、拿、要，收取好处费，除退出非法所得、赔礼道歉外，另扣xx分/次，情节严重者予辞退。
（20）主管负责人督查不严，导致工作出现大的失误，影响公司形象或造成较大经济损失，扣xx分/次或另行处理。
（21）业主（使用人）投诉及咨询时认为不属于本职责范围而不理睬、不引导者，扣x分/次。（未完待续）
[考核体系]
1、一级考核为公司办公室对管理处主任（或助理）的考核：
为进一步强化各管理处的监督检查工作，公司每周对各管理处工作至少定期检查一次，检查成绩作为总公司对管理处主任（助理）的考核成绩。
2、二级考核为各岗位直接上级对下级的考核：各岗位直接上级不定期对下级工作进行指导检查，上级对当月考核成绩每月最后一个周六报财务部。其中，保安队长要向管理处主任述职，并由管理处主任直接考核。
[考核程序]
1、 管理人员的考核由公司日常检查、抽查考核，公司督察部负责。各管理处每月向办公室至少递交一份由甲方领导签字的《xx》。附表《xx》、《xx》。
2、 月底总评：管理处主任于每月的第一个周六将上月考勤表及考核表上交办公室，每月xx日前由办公室报总经理审核，每月15日前将考核结果转财务部。
3、 一般员工的考核由直接上级进行日工作考核，按照《xx》由其直接上级来完成。
[考核内容]
一、管理人员考核内容包括
工作质量和管理秩序、安全责任事故、业主满意度、会议、培训、成本控制和物品管理、员工考勤、考核、执行力等。
表格中工作质量、管理秩序由督察部考核；业主满意度由总经理和总经理助理根据各管理处上交的《xx》及当月业主投诉情况进行考核；会议、员工考核由总经理助理根据周会及日常上交员工考核情况进行综合考核；安全责任事故由副总考核、培训和物品管理等由相关管理人员考核；执行力由总经理考核。督察部每月不少于一次对业主的回访。其中会议和培训考核除公司组织的会议与培训之外，还包括各管理处自行组织的会议及培训活动的考核。物品管理、物业报表、员工考核、物业管理费的收取情况由财务部提供相关资料.其中：报表内容包括成本控制情况、人员控制情况、员工进出情况、管理处的作息时间、员工登记表、耗财情况、工作服管理情况等。
二、员工考核内容包括
工作质量、劳动纪律、安全责任事故、业主投诉、精神面貌等。
三、考核工资
该考核规定每项考核xx分为xx元，当月发放工资时扣除。管理处主任考核工资为xx元，护卫队长考核工资为xx元，护卫队员考核工资为xx元，公寓管理员及会议服务人员考核工资为xx元。其他员工岗位考核工资为xx元。
一、目的
为加强公司内部管理，激励员工的工作积极性，使公司的各项规章制度得到贯彻执行，制定本办法。
二、适用范围
公司全体员工。
三、原则
1.以公司对员工计划的业绩目标和员工实际工作事实为基本依据；
2.以客观，公正、公开、规范为核心考核理念；
3.物业管理经理行使对物业管理人员的考核权，对公司负责，各主管对员工进行考核。
四、考核时间及考核内容
每月28-30日前由物业管理经理向对各岗位管理人员进行打分考核。各主管对各岗位进行打分考核至次月10号前上报考核情况并将考核结果分数列表上交总经理。
考核内容
1、公司规章制度执行情况。
2、工作任务：平日完成工作的质量和效率、岗位工作量。
3、岗位职责熟悉度：是否熟悉本岗位职责。
4、工作态度：平日对待工作的态度是否端正，是否遵守公司制度，服从安排，与同事相处是否和睦，发现问题是否及时向上级汇报。
5、 协调沟通能力：平日与同部门同事之间以及业主之间协调处理问题能力。
6、有无客户投诉：在工作中对业主的态度，处理客户投诉的能力。
五、考核办法
物业管理人员各岗位工资由标准工资组成，考核工资发放方式为月度核发。实行主观评议与客观工作效率评价相结合的方式，主观评议可以包括主管领导评议、同级同事评议、下属员工评议；客观工作效率评价包括对本岗位工作完成情况、加班情况、专业技能自我提升情况。
六、考核各项内容权重
1.工作考核实行100分/人、月制考核，全面达标为100分，其中考勤20分（20%）、工作态度30分（30%）、工作任务50分（50%）。
（1）考勤20分由各主管及签到表记录情况，给予每位员工相应的分值，总经理核查签字。（表一）
（2）工作态度总分值30分，考核形式：公司总体员工相互进行工作态度考核（包括自考），分值15分（50%）；总经理对各部门员工进行工作态度考核，分值15分（50%）。（附工作态度考核表）
（3）工作任务总分50分，根据各个部门具体情况工作内容考察。部门领导对下级进行工作任务考核，占员工工作任务考核分数的40%（20分）；总经理对各部门员工进行工作任务考核，占员工工作任务考核分数的60%（30分）；总经理对各部门领导进行工作任务考核，占个部门工作任务考核分数的100%（50分）。
考勤考核制度表
指标，分值，评分标准
旷工5五旷工记录为5分，旷工一次为三分，旷工两次为0分。
脱岗5五脱岗记录为5分，脱岗一次为3分，脱岗两次为0分。
早退、迟到5无早退/迟到记录为5分，早退/迟到一次或两次为4分，早退/迟到三次或四次为3分，早退/迟到五次或六次为2分，早退/迟到六次以上为1分，早退/迟到六次以上为0分。
请假
（事假） 5 请假三次以下为5分，请假三次为4分，请假四次为3分，请假五次为2分，请假六次为1分，请假七次为0分。
迟到、早退（5） 请假（5） 脱岗（5） 旷工（5）
七、考核通则
（1）迟到、早退、旷工，按《考勤制度》规定执行。
（2）着装不规范、佩戴不完整，扣1分/次。
（3）姿态不端正、行为不规范，扣1分/次。
（4）语言粗俗，服务被业主有效投诉，扣5分/次。
（5）不服从指挥，未按时完成上级交办任务，扣3分/次。
（6）破坏团结、拨是弄非，工作推委、拖拉，扣3分/次。
（7）工作期间，干与本职工作无关之事，扣3分/次。
（8）当班饮酒或酒后上班者（因公饮酒者，酒后不得上班，不在本考核之列），扣5分/次。
（9）当班吃零食，禁区内吸烟者，扣2分/次。
（10）串岗、脱岗者，扣5分/次；若给公司或业主造成损失的，另行处理。
（11）当班吵架、打架、赌博者，扣10分/次，情节严重者，另行处理。
（12）当班期间睡岗者，扣10分/次。
（13）无故不参加例会、训练、培训者，扣2分/次。
（14）记录不准确，各类资料上报不及时者，扣2分/次。
（15）弄虚作假，隐瞒实情，包庇、纵容下属者，扣5分/次。
（16）限期整改不及时，未达要求者，扣3分/次。
（17）泄露公司机密、造谣、诽谤、打击、报复他人者，扣10～20分/次。
（18）工作场地不干净、整洁，工作区域10平方米内发现烟头、纸屑，扣1分/次（处）。
（19）故意刁难业主，向服务对象吃、喝、卡、拿、要，收取好处费，除退出非法所得、赔礼道歉外，另扣20分/次，情节严重者予辞退。
（20）主管负责人督查不严，导致工作出现大的失误，影响公司形象或造成较大经济损失，扣5～20分/次或另行处理。
（21）业主（使用人）投诉及咨询时认为不属于本职责范围而不理睬、不引导者，扣2分/次。
第一章总则
第一条：为进一步规范我公司的人力资源管理制度，建立一支高素质、高境界和高度团结的员工队伍，创造一种自我激励、自我约束和促进优秀人才脱颖而出的用人机制，为公司的快速成长和高效运作提供保障，特制定本方案。
第二条：本规定适用于z物业公司全体管理人员(包括安管队长、领班、电工、物业助理、财务人员、各部门经理、主任、主管、项目经理等)。
第二章绩效考核基础管理
第三条：为保证绩效考核的客观、公正、公平，成立以物业总经理为核心的绩效考核管理小组，以对绩效考核的有效性进行监督和平衡。
其主要职责为：领导和指导绩效考核工作，听取各部门经理、项目经理的初步评估意见和汇报，纠正评估中的偏差，有效地控制考核评估的尺度，确保绩效考核的客观公正。
组长：物业总经理
副组长：行政人事主任、品质管理部经理、地产公司客服专员
成员：各部门负责人及项目经理
第四条：绩效考核的基本原则：
1、坚持公开、公平、公正的原则。
2、一级考核一级、上级考核下级的原则(物业总经理由公司董事会考核)。
3、工作目标的设置，坚持能量化的量化、不能量化的也要有相应的评分标准的原则。
4、以岗位职责为主要依据，坚持上下结合、左右结合，定性与定量考核相结合的原则。
5、考核人对考评对象应该坚持事前指导、事中支持、事后检查的原则。
6、坚持被考核人的意见应当受到尊重，并具有申请复核权的原则。
第五条：绩效考核的目的：
1、通过进行绩效考核，提高管理者xxx领导、带队伍xxx的能力;
2、通过进行绩效考核，加强管理者与被管理者之间的相互理解和信任;
3、通过管理者与被管理者经常性、系统性的沟通，增强员工对公司的认同感和归属感，有效地调动员工工作积极性;
4、为薪酬、福利、晋升、培训等激励政策的实施提供依据。
第六条：绩效考核管理的基础工作
1、进行岗位分析、设计制定每个员工的《岗位职务说明书》。
2、员工每月必须按时完成《月度工作计划表》和《月度工作目标完成情况汇报表》。
3、形成有效的人力资源管理机制，让绩效考核与人力资源的其它环节(如培训开发、管理沟通、岗位轮换、晋升等)相互联结、相互促进、相互提升。
第三章绩效考核的实施细则
第七条：绩效考核的考核因素
1、对员工的考核因素主要分为：工作业绩、岗位职责、经营报表和例外考核四部分。
工作业绩：是考核的主要内容，采用目标管理方法，指员工每月工作计划的完成情况及执行情况;
岗位职责：是指员工岗位责任说明书中规定的工作内容与权责条款;
报表：是指按管理制度的相关规定，必须按时上交的经营表格、报告、会议记要等;
例外事件考核：
出勤、重大贡献、重大失误及其他对公司经营改进项目的考核。
2、考核因素的比重及计算方式：
考核因素比重表
工作业绩岗位职责报表例外考核
50%40%10%另计
评分权重表
专业对口部门绩效考核小组月检直接领导
20%40%40%
月度绩效总得分=工作业绩总得分×50%+岗位职责总得分×40%+报表总得分×10%+例外考核总得分
备注：专业对口部门是指：员工所在专业对口部门职能上级领导。比如财务部由地产财务经理进行考核;客服部由地产客服部经理进行考核;工程部由物业总部的工程主任进行考核;安全部由物业总部安全主任进行考核等。
3、工作业绩考核办法：
(1)员工每月3日前，必须制订《月度工作计划表》，制订《月度工作计划表》的主要依据：第一个来源是依据公司年初提出的工作计划和任务要求分解到各个部门的目标;第二个来源是根据岗位职责确定的考核指标。员工的《月度工作计划表》必须经过分管领导的同意才能生效。
(2)各部门员工在每月底的最后一天填写当月《月度工作目标完成情况汇报表》，对照《月度工作计划表》，按完成工作量的情况，以100分为满分，先由直接领导进行评定，然后由地产客服部进行评定，最后由绩效考核小组月检进行评定。
4、岗位职责的考核办法：
(3)根据每个员工的岗位职责，直接领导要时常进行检查工作，对于没有在当月《月度工作计划表》中列出的项目，但仍属于该岗位的职责，也要进行考核，以100分为满分，先由分管领导进行评定，然后由专业对口部门进行评定，最后由绩效考核小组月检进行评定。
5、报表的考核办法：
(1)员工每月不填写某一份报表，此分全失;
(2)每份报表每拖延一天，扣5分，直至扣完100分为止。
6、例外考核办法：(每1考核分为10元人民币)
(1)出勤考核办法：
缺勤扣分表
缺勤种类扣分标准
迟到10分钟内警告，10分钟以上每迟到一次扣2分，(30-60)分钟内，一次扣5分;超过一小时的一次扣10分。
早退每早退一次扣2分，下班前10分钟不知去向者
因私外出每一次(超过30分钟)，扣2分
事假特殊情况下扣1分，非特殊情况下事假一天扣3分并按《员工手册》执行有关规定
病假扣1分并按《员工手册》执行有关规定
无故缺席扣20分并按《员工手册》执行有关规定
(2)重大贡献、重大失误考核办法：
重大贡献考核奖励标准
奖励种类奖励标准
公司全员大会，总经理表扬每次加5-50分
提出合理化建议建议合理可行每次加5分，建议被采纳加10-50分
有学术文章或宣传公司的文章发表每次5-30分
为公司挽回经济损失500-2000元，加10分;
2000-10000元，加20分
10000元以上，加50-100分
参加公司组织的培训成绩优秀5-10分
有重大创新和突出贡献，由部门领导提议，公司总经理批准50-100分
重大失误惩罚标准
扣分种类惩罚标准
违反公司的纪律，如无具体惩罚规定每次扣1-10分
每不服从领导安排的工作一次扣5-50分
受到公司领导大会批评每次扣5-10分
丢失重要文件、泄漏公司机密等5-100分
由于工作失误，给公司或业主生命财产安全带来经济损失等损失在500-2000元，扣10分
损失在2000-10000元，扣20分
损失在10000以上，扣50-100分
(3)其他事项考核办法：如服务态度等，标准由管理处及品质部增加设定。例：如果客户针对服务态度每投诉一次，该员工月考核减5-10分。
7、考核的时间：
月度考核的时间为次月的1日至6日;年度考核在次年的一月10日至15日，若逢节假日，依次顺延。
第八条：考核定级
依据考核总得分情况，将考核指标的好坏定为5级，具体定义如下：
指标完成情况定级及打分表
级别对应标准
A级(杰出)100分以上，相当于完成任务100%以上;
B级(优秀)90-99分，相当于完成任务90%以上;
C级(良好)80-89分，相当于完成任务80%以上;
D级(合格)70-79分，相当于完成任务70%以上;
E级(低于要求)70分以下，相当于只完成任务60%以上;
第四章绩效考核结果的管理
第九条：绩效考核结果的管理
人事行政部、品质部做好统计和考评跟踪，并整理员工的绩效考核表，建立员工绩效考核档案。
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环境卫生是精神文明建设的重要窗口，是师生良好文明习惯的重要标志，是我校形象重要体现，为清洁美化教师工作学习环境，杜绝传染病源，保障师生身体健康，营造环境育人的良好氛围，特定出我校办公室卫生工作检查方案。
一、工作目标
通过检查、评比、达到以下目标：
1.教师办公室内卫生打扫、保洁工作应经常化，制度化，规范化，保持学校教师办公室环境的整洁、美观。
2.督促全校教师做好办公室卫生打扫和保洁工作，养成良好的文明卫生习惯，为学生的良好的卫生习惯的养成做出榜样。
二、具体措施
1.多层管理，层层把关，齐抓共管，使室内卫生更精细、更优质。2.检查范围：办公室室内卫生。
3.督察教师文明卫生习惯，对不好的办公室给予通报，并要求整改。
三、卫生检查具体要求 办公室检查要求：
1.要求地面清洁无垃圾，天花板、墙壁无蜘蛛网。
2.桌椅摆放整齐，无明显灰尘，桌面物品整洁、有序归类。3.饮水机经常清洗，保持干净，地面无污水。4.卫生角工具摆放规范整齐，垃圾入篓。5.办公室随时开窗通风，保持空气新鲜。
6.公室文化氛围方面：制度上墙，规划科学，美观舒适。
四、奖惩规定
1.由总务处相关人员收集检查评比情况表汇总，列出评比结果，并上报学校审核。2.卫生检查获优则评为文明办公室，给予表扬奖励，不合格的进行通报，督促整改。
六、卫生检查人员安排 组长：冯殿玉
卫生检查人员：各办公室教师
商老庄乡中心小学
2015.3.20
办公室工作存在问题及整改措施
一、存在的问题
（一）工作目标不明。一是办公室整体工作缺乏总体目标和规划，对工作程度、发展方向意识模糊。二是办公室人员个人对自己的岗位也缺乏正确定位，严重缺乏积极性。
（二）工作制度执行不到位。一是办公室考勤制度把控不严，未做到工作人员上下班签到、外出登记及时销假、请销假假条未按制度严格把控。二是文件处理不及时，时效性较差。三是对下属办公室监督管理力度不够，仅提出整改意见，未对下属单位实际整改情况进行监督。
（三）工作态度差。部分工作不紧不慢，拖拖拉拉，不讲速度，人员精神面貌萎靡不振，没有进取之心，不积极主动地承办工作。遇事拖沓，办事推诿。甚至有部分人觉得工作创新思路提得越多就是自己给自己增加更多麻烦，纯粹是自找苦吃。
（四）服务对象不清。办公室工作服务对象不仅仅是单位领导，还有下属各级单位和整个卫生系统。一个办公室的好坏，直接影响到整个机构的效率。
（五）工作措施创新不够。目前，办公室的工作措施基本上是延续以前的工作措施，其管理方式也基本是按照岗位职责上面规定的主要事项而进行。办公室没有根据时间、地点、人员、机构、工作要求和社会形势等客观环境的变化而完善相关措施，更没有提出新颖的创新举措来提高工作效率。整改措施
以上问题的存在，形成了目前办公室工作的按部就班和办事效率较低的直接后果，直接影响了办公室工作整体质效。
一、加强学习，提高思想认识。办公室人员没有认识到办公室工作的重要地位和作用，没有认识到办公室既是一个科室，也是一个指挥机关。作为指挥机关，它需要具有协调全局，协调内外和前瞻性工作的思想意识和工作举措。要认识到办公室工作的好与不好将直接关系到一个单位的好与不好问题，也关系他自己的能力、水平在别人心中的地位问题。在以后工作中要加强学习进一步提高思想认识。
二、加大规章制度执行力度。规章制度执行不严也是造成办公室工作效率不高的重要原因。一是严把考勤制度，对外出人员及时登记，严格执行考勤制度，做好请销假登记。二是落实工作制度执行。分工到个人，责任落实到个人。三是文件处理及时处理，把控时效性，当天的文件当天处理，及时汇报领导，上传下达，跟踪办文过程。四是加强对下属办公室监督管理力度，对下属办公室加强学习监督，整合优势相互学习，提升卫生系统办公室水平。
三、加强技能学习以满足工作需要。办公室工作覆盖面宽，业务项目多，工作要求高，因此办公室人员需要具有较宽的知识面和专业技能基础，比如文秘工作，需要相当的工作水平和工作技巧，而目前我们的办公室人员不是专业学校文秘专业毕业，对高标准的写作水平要求，员工难以达到。加之当前信息上报工作，市局要求数量多、质量高，这就需要员工在工作之余加强学习，提高自身业务水平。
近年来，因人防办机构调整设置及部分人员岗位异动，经办党组研究决定，对全办机关工作人员办公室重新进行调整。
严格按照中央和省市关于机关办公人员用房标准和人防办围绕 “一个主题”开展“三项活动”要求，切实为加强机关作风建设和准军事化建设服务，确保机关办公秩序和办事效率的科学、正规、严谨和高效，为实现人防科学稳步发展提供坚实的保障。
这次机关办公室调整，因牵涉面广，难度较大，任务重时间紧，特成立岳阳市人防办机关办公室调整工作领导小组。
领导小组下设办公室，办公室主任由周正良兼任，负责人防办机关办公室调整具体事宜。
这次办公室调整，必须在本月底之前调整完成。
1、由机关办公室调整领导小组办公室起草《机关人员办公室调整方案明细表》。
2、根据明细表征询分管领导意见，形成共识。
3、形成正式方案明细表。
严格按照《机关人员办公室调整方案明细表》(见附件)以科室为单位进行自行调整，办公室做好督促和协调工作。
1、根据搬迁调整后各办公室需要，以科室为单位集中统计，并上报人防办机关办公室调整领导小组办公室。
2、集中政府采购，逐步补充。
(一)加强思想认识。全办所有人员要将这次办公室调整工作作为机关正规化建设的一项重要工作来抓。所有人员坚决服从，严格按照方案要求认真落实。各分管领导要召集所属工作人员集中学习方案，提出要求，严明纪律，确保这次办公室调整方案得到落实和执行。
(二)有序进行人员调整。这次办公室人员调整，原则以科室为单位进行。各科长在分管领导的直接领导下，负责本科室人员和器具的搬迁调整，在搬迁过程中严禁有故意损坏公共财物的行为。
(三)严格办公用品的.规范。办公桌使用标准为：1、办领导：110×200(cm)。2、科室主要负责人：90×180(cm)。3、其他人员：80×165(cm)。所有人员严格按照标准执行，原用超标办公桌的一律调整过来。各办公室(除科室主要负责人外)内办公桌原则要求大小一致，摆放统一有序。办公电脑的使用，每一个科室至少有一台电脑重点保障其正常性能，与科室担负工作任务、性质进行匹配调整(配置)。其余人员按照业务分工与工作量大小原则严格实行调整管控。
(四)其他事项说明。
1、《机关人员办公室调整方案明细表》统计参数和电脑技术指标，只作为领导小组办公室对所有人员办公器具在宏观上的调整参考，不能确定为具体实际操作。
2、所有空出的办公室暂由综合科统一管理，任何科室不得私自占用留作它用。三楼工程科302室为该科资料物质备用房，留一名工作人员管理;根据工程管理工作需要另可在一楼空置房调整一室作为备储室。501室空置暂由综合科管理，根据信保中心工作需要，再适时调整。监察室在一楼另增选一间作为廉政谈话室(信访室)。所有办公室由综合科统一调整。
3、办公室调整完毕后，所有门牌由后勤中心统一补充调整标示。办公电脑原则随人走。所有科室原定电话号码不变，搬迁后，没有电话号码的和调整搬迁办公室的电话，由信保中心统一安装调试，确保电话畅通。
教师节前夕，学校由行政人员+办公室负责人组成的检查小组，对全校22间教师办公室进行了卫生检查，并依据相关标准量化计分，评分结果见附表。
现将本次检查小结如下：
1.各办公室高度重视，进行了积极准备，桌面整理、壁柜整理、地面打扫等都比较细致，让人有眼前一亮之感；
2.一年级组大部分为新教师，且开学之初事务繁忙，但办公室清洁十分彻底。对卫生检查的各项要求，还可传达更到位。
3.亮点介绍：
（1）很多办公室布置得清新、淡雅，绿植摆放错落有致，让人感到温馨、舒适之余，不乏赏心悦目；
（2）充分融合学科特色与教师才艺，进行办公室美化。如凤智一楼丁书来老师的剪纸艺术、凤智四楼胡章加老师自种多盆兰草、凤采二办的多彩美术手工、凤采十办科学老师的鱼缸、凤采五办的大幅学生艺术作品等；
（3）凤采三办、凤采九办绿植+鲜花布置，有香有色，尤其凤采九办各教师桌卡的设计别具匠心，细节之处见文章；
（4）教学楼各处卫生彻底。凤德楼三楼给学生添置鞋柜，教室内外井然有序；
凤采三办消毒用水壶、抹布等工具摆放整齐。
3.几点建议：
（1）不用的饮水机及时回收；
（2）墙上的《教师办公制度》、《教师十不准制度》，如有脱落或遗漏，及时联系总务处补充。
老师们，营造一个干净、整洁、舒适、美观的办公环境于我们自己而言是一种享受，于学生而言是一种无声的教育。本次检查整体情况良好，继续保持。期待在我们的共同努力下，起凤校园处处展新颜！
一、展评目的：
通过教案展评，增进教师进步教案书写质量，夯实教师设计、书写教案的基本功，引导教师重视教案的书写，并把书写教案纳入到自己处理教材、研究教法、展开教科研实践活动的一个非常重要的组成部份中来。力争做到一学期的教案整理起来就是一本有实用价值、有指导意义、有可鉴戒性的教学参考书。
二、初评对象：
教学一线上课的所有任课教师。
三、展评对象：
以教研组进行初评，1―6年级教研组各评出语文、数学各一位，英语教研组评出一位，综合教研组评出品社、科学、音、体、美各一位。
四、评比时间：
20xx年6月15日下午第三节课
五、教案展评标准：
1、教案规范、项目填写齐全，保存得好。
2、备够节数符合要求，课时划分公道。
3、教材解析透彻，以学段课标、教材特点和学生实际确立教学目标，做到明确具体，体现知识与技能、进程与方法、情感态度与价值观三维目标。
4、教学重难点紧扣课标要求，突出知识、能力练习点。
5、导学流程清楚、科学、公道、可操纵性强，师生活动、重点知识体现好。
6、板书设计科学公道，凸显教师基本功。
7、教学反思真实到位，有价值。到达思得、思失、思改。
8、能应用现代教学手段辅助教学，在教案中有明显体现。
活动目标：
1、理解两段歌词所表达的不同情感，学习用连贯与跳跃的声音表现歌曲中难过与快乐的不同情绪。
2、能根据歌词创编动作，能将动作组合成歌表演。
3、愿意做诚实的孩子，知道有错误要勇敢承认。
4、让幼儿知道歌曲的名称，熟悉歌曲的旋律及歌词内容。
5、初步欣赏歌曲，感受歌曲活泼欢快的节奏既充满幻想希望的情感，并尝试用语言进行表述。
活动准备：
音乐磁带《好孩子要诚实》
活动建议：
1、出示图片讲故事，引导幼儿理解歌曲内容。
教师将歌词的内容改编成简短的故事，帮助幼儿熟悉歌曲内容、理解歌词。故事梗概：有一天，爸爸、妈妈不在家，小明不小心把桌子上的花瓶打碎了。小明心里想：爸爸、妈妈没看见，我跟他们说还是不说呢？这时小花猫喵喵叫了，好像在提醒小明呢。小明下决心了，他告诉小猫自己会主动承认错误，做个诚实的好孩子。这时，小花猫高兴地又对小明喵喵地叫了，好像是在夸小明呢！
2、熟悉歌曲的旋律，学唱歌曲。
（1）教师准确地、有感情地范唱歌曲后，指导幼儿有感情地学念歌词。并运用集体唱、分组唱、接唱歌词、分角色演唱等形式让幼儿练习。
（2）教师引导幼儿用连贯、轻柔与跳跃的方法表现两段歌曲的不同情感。提示幼儿说一说：小朋友把花瓶打碎了，心情怎样？小花猫看到小朋友打碎花瓶时心情怎样？可以用怎样的声音来唱？（连贯、难过的）小朋友承认错误后心情如何？小花猫呢？可以用怎样的声音来唱？（跳跃、轻松的）
（3）幼儿用领唱、齐唱、分角色演唱的方式有表情的演唱歌曲。
3、尝试创编动作表现歌曲。
（1）教师鼓励幼儿根据歌词自己创编动作。第1段可重点在“小花猫喵喵叫”、“是谁把花瓶打碎”、“爸爸、妈妈不在家”等部分创编猫叫、指花瓶、摆手等动作；第2段可重点在“小花猫你别叫”、“是我把花瓶打碎了”等部分创编摆手等动作。教师及时发现幼儿创编的好的动作，让大家跟着学，最后集体讨论，选出大家满意的动作，串联起来，变成歌表演。
（2）引导幼儿与同伴分角色表演唱歌曲，并教育幼儿做一个诚实的孩子
教学反思：
今天，我给孩子们组织了一次音乐活动，欣赏歌曲《好孩子要诚实》。主要目标是让孩子理解两段歌词所表达的不同情感。当我出示小花猫的头饰引出歌曲的名称时，大部分孩子都说会唱了。也许这首歌曲孩子们很熟悉，因为有许多儿童歌曲的碟片上都有，于是我就顺着孩子的呼声“那我们就一起来唱吧”。这时有许多孩子都能跟着哼唱。对歌曲的旋律也都很熟悉，只是歌词唱不清楚。这时我就想让孩子们除了能理解歌曲所表达的情感外，还想让他们学会唱出歌词。
一、活动目的
为了进一步贯彻落实《3—6岁儿童学习与发展指南》以及《幼儿园指导纲要(试行)》，根据我们幼儿园教师自身在组织活动中存在的薄弱问题，提高我园教师组织教育教学活动的能力，促进教师专业成长，提升我园的整体保教水平。本月园内将举行青年教师公开课观摩活动，目的是通过活动观摩，加强园内教师之间的交流和学习，取长补短，共同进步。发挥观摩活动示范引领作用，促进教师专业化成长。
二、活动目标
1、提高教师自我设计活动的能力，促进教师更加关注幼儿需要、关注日常生活，让活动从幼儿生活中来，从幼儿需要中来。
2、激励教师不断探索教学艺术，提高教学活动的有效性。
3、搭建教师之间相互交流、互助的平台，充分发挥骨干教师的示范、指导作用。
三、活动时间
20__年4月__日—20__年4月__日
四、活动要求
1、所有参加公开的教师在本周五上午(4月10日)到教务处报公开课课题。
2、各位老师要充分吃透教材，运用最有效、最适合的教学方法，力争将课程达到最优质的效果。
3、听课教师在活动开始前一律将手机调为振动或关机，必须要遵守时间，应在授课教师讲课前开始前全部到位，且中途不得随意走动或离开教室，并认真做好听课记录，且准备好观摩后的活动反思及评课活动
4、执教时间：小班20—25分钟;中班25—30分钟;大班30—35分钟。
五、参加活动人员：
全园所有专任教师
一、活动目的：
按照我园20xx年春季学期教学教研计划的要求，本月我园将举行第二次全园教师公开课观摩活动，目的是通过课程观摩，加强园内教师之间的交流和学习，取长补短，共同进步。发挥观摩活动示范引领作用，促进教师专业化成长。
二、活动形式：
本次公开课，我们采用自由选择的形式，每名教师选择一门自己最拿手的科目进行教学活动，在公开课实施的过程当中，对新教师的成长和教师队伍的发展能起到显著的作用，能促进教师教思想的转变和教学能力的不断提高。
三、活动时间：
第十九周星期六、星期天两天活动(6月25日――6月26日) （每天五节课：上午三节，下午两节）。
四、活动要求：
1、各位老师要充分吃透教材，运用最有效、最适合的教学方法，力争将课程达到最优质的效果。课前认真准备好教学设计和说课稿，课后撰写授课人自评。授课教师说课的时候，幼儿应在教室外候场，等授课教师说课完毕，再由配班教师将幼儿有序地带进活动教室。
2、听课教师在活动开始前一律将手机调为振动或关机，必须要遵守时间，应在授课教师说课开始前全部到位，且中途不得随意走动或离开教室，并认真做好听课记录，且准备好观摩后的发言。
3、授课教师需提前做好准备，如课件教具的准备、孩子的准备等，听课人员和上课人员必须按时开始进行活动不得迟到或随意缺席。
一、指导思想：
以教学有效性，提高学生计算能力”为突破口，以在教育教学中的突出问题为切入点，规范课堂教学行为为基础，以“课堂教学有效性研讨”为研究核心，以深化“课堂集学习、实践、研究于一体，加强实效性，减少盲目性、随意性，解决教学工作中的实际问题，用教学理论去指导教学实践，并总结经验。通过参与校本教研，提升教师自我反思的意识和能力，改进自身的教学行为，以培养学生的创新意识和实践能力为重点，深化课堂教学改革，大面积地提高教育教学质量。
二、基本原则：
1、实践性：本着实践-认识-再实践-再认识的原则，将研究贯穿于教学始终，坚持在学习中研究，在研究中实践，在实践中领悟，在领悟中升华。
2、互动性：通过互相听课、评课营造平等研讨的平台，构建互动的研究方式，在思维碰撞中形成共识。
4、个人反思性：采取教学随笔、课后反思等形式，让教师反思课堂教学行为，引导教师对教学问题进行研究、反思、总结，对教育信息进行收集、处理、共享。
三、实施策略：
(一)、提高教学准备的有效性。
教学准备指的是教师在制定教学方案时所要做的工作，包括教学目标的设定、教材的处理、方法的选择、教学组织形式的确定、教学环节的设计以及教学方案的形成等。
为提高教学准备的有效性，我们抓实集体备课。建立“个人备课和集体备课”相结合的制度做到：“四定”(定时间、定内容、定方式、定中心发言人)。备课要求做到“三备”：首先备内容。要求教师吃透教材，把握重点、难点，挖掘出教材的精髓内涵。教师只有把教材钻得深，悟出来的道理才能透彻，这样讲起课来才能举重若轻，才能讲在点子上。教师还要努力开拓知识面，深挖知识层，旁征博引，看穿、看透教材，这样，才能把知识扩展和深化。同时，要备学生，要求教师在课前全面了解学生的学习情况和学习需求，依据教学内容和班级学生实际情况，精心选择和设计课堂练习。下发的训练材料，教师必须先做，去粗取精，去伪存真，做到讲练结合、精讲精练、当堂训练、快速反馈，充分发挥学生在课堂教学过程中的主体意识，调动学习积极性。
(二)、提高课堂教学的有效性。
课堂是学生学习的主阵地，学生的成长依赖的是每一堂课的积累，提高课堂教学效率是重中之重。
1、构建日常有效课堂。对以下三个方面进行研究：其一，教学目标的制定如何体现科学性、系统性与层次性;其二，构建有效课堂教学策略的研究;其三，常态课如何针对学生差异实施教学，关注每个学生的成长，提升教师日常教学能力。
2、提高教学活动的有效性。根据有效学习的目标，从学生的发展出发，从有利于学生能力的培养、有利于学生知识的掌握上考虑，对课堂教学进行科学安排。本学期我们将通过有效教学来培养学生的计算能力，在教学中努力培养学生计算正确、迅速，而且更突出要求计算方法的合理、简便与灵活，并注意把各种计算(口算、笔算、估简便计算、解决问题)有机地联系与整合起来，使学生在使用各种计算方法的实践中逐步提高能力，从更高的要求提升学生计算的素质。并联系学生的生活环境，立足于学生已有的知识、经验背景，创设有助于学生自主学习、合作交流的情境，增强学生学习的乐趣和信心，使创设的情境达到内容鲜活化、过程活动化、解题探索化、交流互动化、思维多样化、体验有效化，从多个层面激发学生主动参与学习的全过程。
3、提高教学方法的有效性。从教学内容出发，根据学生学习的特点，采用多种教学手段进行有效的教学。
(1)、关注课堂的全员参与。课堂教学活动不仅是教师行为，更是学生的行为;不仅是好成绩学生的行为，也是“差生”的行为。要让每一位学生都能认真听讲，积极思考和回答问题，认真对待课堂训练。思考题的难度要有梯次，要照顾到每一位学生，“差生”要具有回答问题的优先权等。
(2)、既关注结果更关注过程。学生的逻辑思维和分析解题能力的培养是在过程中形成的。教学过程中应尽可能地让更多的学生积极思考、动手操作。只有长期坚持，思维习惯和能力的培养，才会有结果。
(三)、“专家”引领，不断研究教学，提高自我。
1、教师之间广泛而真诚的交流是提高自己教学能力最有效的方式，大家可以通过交流取长补短，为自己的教学寻找金点子。
3、、为了提高教师教学水平，深入研究新课程理念下的小学数学课堂教学策略，提高课堂教学的有效性，在教学活动中继续开展互相听课活动，听课后组织教师共同探究、共同评课，营造良好的教学氛围。
4、随着课程建设的深入，在教研组活动中重温教研组所制定的备课制度。
5、为提升教师专业化发展，积极参加区级进修活动和校本培训，组织教研组老师观摩精彩教学录像课，将这些精彩课中好的教学方法和教学理念带入各自的教学活动中，促进教育教学的有效性。
6、本学期我们的教研活动为数学教师专业化发展搭建了舞台，同时也加强数学教研组建设，促进我校数学教学实践的研究。
总之，从学生“学”的角度出发，研究数学学习的规律和方法，帮助学生在学习的过程中掌握科学、有效的学习方法，养成良好的学习习惯，培养终身学习的愿望和能力，为提高数学学习效率探寻一条可行之路。
一、参赛单位
参赛对象为全体教职工，采用抽签的形式将全体教职工分成五个组，以组为单位参赛。
二、活动内容和要求
1、制作参赛组的标志
要求各参赛组的全体成员，根据所提供的材料，共同设计和制作本组的参赛标志。此项不计分，但在必要的时候可作为评奖的参考。(时间安排15分钟)
以竞赛性游戏的形式来进行，以组为单位参赛，并体现人人参与。
2、看谁说得多
要求根据评委提出的与国庆节、国歌、国徽、祖国建设成就、祖国的`美好河山等有关的问题进行抢答，答对一个问题得一分。(时间安排15—20分钟)
3、即兴表演
根据评委的示范，有创造性地进行表演。要求边说边做相应的动作，且要符合情理，如：评委边说边做“小鸭子，呷呷呷”，参赛的人可说和做“小猫叫，喵喵喵”，或“小乌龟，爬爬爬”(不能与前面有重复)。比赛分组按顺序进行，前面一组结束，后面一组马上接上，要求时间间隔不超过5秒钟，即如果轮到某队参赛时出现“冷场”5秒钟以上，则按弃权处理，只能参加下一轮的比赛，比赛反复进行。表演符合要求的，每一轮比赛记一分。(时间安排20分钟)
4、科学编制菜谱
根据给定的蔬菜、食品编制菜谱。要求每一菜谱选用两种以上的蔬菜、食品进行搭配。参赛时要求先说出菜谱的名称，再说选用的蔬菜、食品，最后介绍烹调的方法(要求与前面的菜谱不重复)。得分视情况给1—3分。比赛分组按顺序进行，前面一组结束，后面一组马上接上，要求时间间隔不超过5秒钟，即如果轮到某队参赛时出现“冷场”5秒钟以上，则按弃权处理，只能参加下一轮的比赛。比赛反复进行。
三、活动时间、地点
活动于9月27日晚上7：30在本园舞蹈大厅举行。
四、评委
评委由园长、工会主席、共青团支书担任。
五、奖励办法
比赛程序完毕，统计各队的总得分(还应统计各队未参赛的人员，并按每人扣一分从各队总得分中扣除)，按得分排列名次第一名、第二名、第三名，并给予相应的奖励。
一指导思想
为了全面实施素质教育，加强校本教研，推进新课程改革，提高学校教师运用电子白板进行教学，通过上课，听课，评课，互相学习，共同提高，促进我校教育教学水平的不断提高，我校在新学期伊始，放弃以往的每天听四五节课，听课教师无暇听课，或进行空堂听课，讲课教师无暇准备，寥寥草草应付的进行讲课的现象，决定开设8节骨干教师引领课。
二组织机构
组长：
副组长：
组员：
三活动安排
1活动时间：20__、9、23—20__、9、30
2活动地点：墩头小学各教室
3活动要求：
(1)学校选取各科的骨干教师进行教学。
(2)上课教师必须使用普通话教学，并充分利用电子白板资源，灵活运用多媒体教学设备。
(3)其他老师积极听课，活动结束后以教研组为单位组织教师讨论交流，进行评课活动，并作好记录。
(4)同学科教师必须听课。
(5)上课时间安排见附表
(6)20__.__.__号下午4:20进行评课。
教学目标
认知：了解绘画游戏的基本方法。
智能：会利用随意线条形成的图形，想象添加形象，完成一幅有趣的画。
情感：激发学生学习美术的兴趣，体验美术活动的乐趣。
教学重点：
学习利用随意线条形成的图形，想象添加具象或抽象的形象。
教学难点：
巧妙地利用随意形，添加生动有趣的形象。
教学准备：
著名大师作品、优秀学生作品图片、幻灯片、投影仪
教学过程：
一、启情导入
1、引课：采用数字儿歌游戏出示简笔画和直观几何图形的方式激发学生学习兴趣和开拓想象空间。
2、演示几种不同的线条（直线、曲线、折线等），让学生体会不同线条的不同感受。
3、引趣：
（1）教师在多媒体教学中利用各种线条在确定的位置随意勾画，并告诉学生尽量画满，线条有疏有密并应用不同的线条。
（2）引导启发学生在画面中寻找像什么的地方（努力多找），然后由教师根据学生的表述进行刻画，形成一幅完整的画面。
二、探究发展
1、播放米罗作品，组织学生欣赏，并要求学生从画面的构图、线条、色彩方面进行语言描述。
（1）构图：画面完整、饱满。
（2）线条：有变化、有疏密、有交叉并形成可疑形象。
（3）色彩：对比鲜艳，涂色均匀饱满。
2、演示几种不同的线条（直线、曲线、折线等），让学生体会不同线条的不同感受。
3、组织学生交流讨论：出示三幅画面分割不同的图示，让学生观察、讨论、分析，你认为画面哪一部分添加的有想象力、形状巧妙?
4、时出示幻灯，将未完成作品与学生共同完成，启发学生发表自己不同的看法，开发想象空间。
5、欣赏学生作品，说说喜欢哪一副，喜欢哪里？为什么？
三、操作实践
1、作业要求
（1）在图画纸上随意画线，最好一笔画完，注意交叉、疏密关系，并充分利用多种线条。
（2）利用自己画好的图形进行观察想象或同组之间相互补充想象添画。注意巧妙利用随意形。
（3）按自己的情趣涂色，注意饱满均匀。
2、教师辅导
（1）画面完整。
（2）线的疏密、交叉。
（3）添加内容的趣味。
四、展示评价
1、组织学生说一说自己作品的意思，给自己的作品起个名字。
2、按作业要求自评、互评。
3、谁在本课学习中表现最积极。
五、拓展延伸
组织学生欣赏其他大师的作品并用语言描述。
活动目标：
1、利用椅子练习跨、跳、平衡等动作。
2、培养幼儿动作的灵敏性和协调性。
活动准备：
幼儿每人一把椅子、颜色标记若干、录音机、磁带。
活动过程：
一、进入角色，热身运动
1、幼儿每人搬一把小椅子，入场成四路纵队。
2、教师：“小朋友今天老师带你们和椅子一起做运动，你们准备好了吗？”
3、幼儿站在椅子边听音乐边跟着老师做动作：上肢运动、体转运动、下肢运动、跳跃运动等（要求幼儿有精神的做动作）
二、自由探索椅子的多种玩法
1、教师：“除了我们刚才和椅子一起做的运动，你还有什么其他动作吗?”
2、幼儿自由探索2-3分钟
3、展示自己的发现，并引导幼儿集体练习几个基本动作。（由上往下跳、绕腿、跨越、平衡等）
三、椅子的组合运动
1、教师：“如果很多椅子组合在一起，又能有什么运动呢。”引导幼儿椅子搭成小路。
2、尝试多种障碍“小路”。
（1）、椅子背同面朝侧排成小路。
（2）、其中几把椅背方向朝前，制造障碍。
（3）、其中几把椅子错位，制造跨越障碍。
（4）、其中接连两把椅子背朝前并错位，提高难度。查看文章
3、逐步提升小路的难度，先请幼儿自由探索，发现难度、重点指导、解决难度。然后通过两小组比赛的形式进行练习。
四、放松运动
1、教师带领幼儿进行放松活动。“我们玩得真开心！让我们来跳个舞吧”
2、师：时候不早了，我们慢慢开车回家吧！（幼儿每人拿上小椅子回活动室。）
一、活动主题：
“我成长、我快乐”少儿成长风采摄影展
二、活动目的：
1、通过活动展示现代幼儿园的办园和教学风采。
2、通过活动展示提升双方品牌形象可共同提高知名度和美誉度。起到一个宣传作用。从而对学校的招生起到一个广面告之的作用。
3、为孩子在幼儿园的生活留下一个永久纪念。
4、为在读的小朋友提供“成长记录”的服务，分享孩子成长的喜悦，关注孩子的成长。记录为每个小朋友在幼儿园的成长历程。
5、展示现代幼儿园人性化服务和教学管理。提高幼儿园美誉度，树立公益形象。
6、通过展示扩大我们的影响,塑造美好品牌形象,争取更多的'市民认识、了解、信任我们的品牌！亲身见证我们的实力，从而达到迅速树立我们在XX区的品牌形象，提高知名度！
7、通过展示借此更全面、深人地向市民展示我们的企业文化，企业风采，企业理念。
8、通过本次活动的举办，很好的提供了一个家长怀学校见面交流的机会；建立了一个幼儿园家长与学校交流的平台。促进了家长对学校的了解，加强了家长对学校的认识。同时，小朋友们还能得到XXX专业儿童摄影赠送精美的童年纪念艺术照一张，作为本次活动的留念。上面并且有本幼儿园的宣传内容。（幼儿园的园景、名称、办园宗旨、教育理念和电话地址等）这也是幼儿园的一个形象宣传活动。
三、活动对象：
在幼儿园的所有小朋友
四、活动内容：
1、快乐报名：活动前由幼儿园提前下发活动通知书（通知书由我方提供），并鼓励家长在活动前积极报名参加。
2、摄影互动：报名之后由XX宝贝专业人工作人员对所有报名宝宝统一编号并安排摄影时间。
3、主题摄影：拍摄后活动照片均由家长亲自选取，一周后幼儿园XX宝贝摄影工作人员对所有宝宝照片在幼儿园进行展出。展出结束后照片将免费送给参加宝宝作纪念。
4、开心评奖：活动过程中XX宝贝专业人员将与幼儿园方面对所有参加宝宝进行评奖，最终评出“幼儿园最乖宝宝”获奖者将获得由XX宝贝专业儿童摄影赠送的礼物。
五、活动程序：
报名、摄影、展出、评奖、送出参加活动小朋友的相片、活动结束。
六、活动奖励：
一等奖：1名、送价值688元相册一本。
二等奖：1名、送价值388元相册一本。
三等奖：2名、送价值120元挂画一本。
一、教学目标
1、使幼儿初步认识一些常见字。
2、正确、流利地朗读诗句，背诵诗句。
3、通过朗诵，领略辽阔壮美的草原风光，增强热爱大自然的感情。
4、学会有感情地朗诵诗歌，大胆参与讨论。
5、理解诗歌内容，能用语言清楚地表达自己的想象。
二、教学重点：
朗诵诗歌，背诵诗歌。
三、教学难点：
背诵诗歌，领略辽阔壮美的草原风光。
四、教学过程：
1、导入。
师：小朋友们去过蒙古吗？去大草原玩过吗？
生：没有。
师：那老师今天带你们去茫茫的大草原上玩，好吗？
生：好！
播放自制电影短片《美丽的大草原》，童声加草原风光图片，使幼儿初步领略草原风光特色。
师：看完短片之后，小朋友们有什么想对老师说的？
生：大草原很美！到草原很漂亮！
师：既然大草原那么美，那老师今天教大家一首写草原风光的诗歌，好不好？
生：好！
2、借助熟悉的字，初读诗句。
师：听老师读诗歌，小朋友们一边听一边找找你认识的字。
学生陆续找出了：山、下、天、四、风等字，教师拿出红粉笔将这些字描红，并让学生齐读。
师：小朋友们真能干，认识这么多字，再跟老师一起读这首古诗，好么？
生：好！
教师带读一遍后，正音再带读一遍。
3、理解诗句大意，再读诗歌。
师：小朋友们读的很认真，老师奖励你们，再带你们去大草原上玩一玩。
播放演示文稿。
观察图一。
师：这就是敕勒川，小朋友们瞧瞧，敕勒川是一个什么样的地方？
生：天很蓝！草很绿！
师：小朋友们说的很对，敕勒川就是一个有着蓝天、白云、绿草的大平原。
观察图二。
师：我们再来看看这幅图，图上画有什么？
生：大山！
师：嗯，这座大山就是阴山，我们再看看阴山脚下有什么？
生：树！草！
师：阴山下就是茫茫大草原了。
观察图三、图四。
图三是蒙古包，图四是蒙古包形状的蓝天，让学生对比着感受天似穹庐。
师：小朋友们认识这些白色的东西吗？老师告诉你们这个就是蒙古包，草原上的人们住的房子，小朋友们看看这些房子的屋顶是什么形状？
生：三角形！椭圆形！
师：小朋友们再看看旁边这幅图，蓝天的形状！蓝天呀，就像蒙古包的屋顶，跟老师念，天似穹庐。
出示图五。
师：我们再来看看大草原。蓝蓝的天，绿绿的草地，一眼望不到边。
观察图六、图七。
师：一阵风吹来，草儿像波浪起伏的大海，草儿低下去，我们看到了什么？
生：牛，羊！好多的牛羊！
师：草原风景美吗？那小朋友们把这些图片装在脑海中，和老师一起把诗歌再读一遍吧。
4、朗读想象，体会意境。
播放flash，学生观看，听录音，小声跟读。
茫茫的大草原上，蓝天像蒙古包屋顶一样笼盖着大地，风正在吹着，随着起伏的草地，我们看到了成群的牛羊在草原上吃草。
5、划分节奏后，有感情地读。
听教师读，找出停顿的地方，再读诗句。
天∥苍苍，野∥茫茫，风吹草低∥见牛羊。
6、跟碟子里的小朋友一起唱读后，赛读。
师：有些小朋友们也很喜欢这首诗歌，她们也在读呢，我们一起去听听。
听一遍后。
师：这些小朋友读的好吗？
生：好！
师：那我们来和她们比赛，老师听听是你们读的好，还是她们读的好。
读一遍后，一起赛读。
师生对读。指明读。分组读。
7、全班齐读，结束教学。
教学反思：
这首古诗在初中是必修课，在小学是选修课，拿到学前年级来教学，对我来说是一个挑战。因此，我到处搜寻教学资源，可惜网上能找到的寥寥无几，我就自己动手做课件，到处寻找草原风光的图片和歌曲，几经周折终于找到了一首小女孩唱的《美丽的草原》和一些草原图片，我就将它们下载下来做成电影动画，还做了一个帮助学生理解诗意的演示文稿，以及烘托诗歌意境的flash，另外找到了一个童声齐诵的《敕勒歌》，便于学生更好的掌握这首诗歌。对于这堂课，我也斟酌了很久，原想以一个历史小故事导入的，固然故事会比较吸引大家，但是对于学生而言，稚嫩的童声，美丽的图画会比教师的语言更有吸引力，所以最后我就以一个影视短片导入。中间本来设计了一个给诗歌配上动作读，经过与同事们之间的讨论，觉得做动作不太符合这首诗的意境，我就省掉了这一教学环节。这堂课我主要以各种形式的读去达到教学目的，重点放在读上，通过多媒体教学去突破难点，让学生去领略辽阔壮美的草原风光。我感觉整堂课值得欣慰的是学生读的比较认真，大部分学生都掌握了这首诗，不足的是没有积极地去展现自己。
为提高任课教师的课堂教学水平，不断强化质量意识，加强专业教师队伍建设，扎实推进课堂教学改革，促进教师进一步掌握教育教学规律、熟练教学技能、更新教育观念，转变教师的教育教学行为和学生的学习方式，进一步提高课堂教学的质量，全面提升学生综合素质。经学校行政会议研究，决定于____年起，以年度为单位开展校级公开课评比活动。
一、指导思想
以促进教师专业发展为根本，以打造高效课堂为宗旨，按照“立足岗位、提升素质”的工作思路，扎实有序地开展此活动，大力提升教师队伍整体素质，创设高效课堂，推进素质教育的实施，全面提高教育教学质量。
二、活动目标
开展校级公开课评比活动，是开展教师岗位大练兵活动的一项重要举措。此次活动将以公开课、研究课为载体，突出“新理念、新课程、新技术”，提高教师实施素质教育的能力和水平，切实引导广大教师深入探讨课堂教学规律，钻研教材法，努力打造高效课堂，提高教育教学质量，促进青年教师快速成长。
三、具体实施：
1、因为时间有限，本次活动参加教师每人准备一节课，按 要求完成上课、听课、评课任务。
2、上课、听课活动和教研组的活动密切配合，课后要进行评课。
3、本学科教师上公开课，学科内成员都必须参加，没课的老师也要积极参加，以达到互相学习的目的。
4、教研组提供上课课、听课、评课活动安排。
四、时间安排：
1、每周公开课安排在周二下午第3节课进行。
2、教研组负责公开课的统一安排、资料搜集整理工作。
3、空课教师必须到现场听课。期末按听课签到计算听课节数。
五、活动要求：
1、每位教师听课之后必须及时填好评课意见，然后在小组评课会上交流。
2、每位任课教师要认真组织教学，大胆创新，充分发挥学生的主动性、积极性、创造性，调动学生学而不厌的主观能动性，使学生成为课堂教学活动的主体。
3.评课当日当场打分。除上课教师外，所有学科内听课老师均打分，由教研组去掉最高分和最低分，取平均成绩。学年结束后，由高到低排序，评选一二三等奖各一名。
一、 单位：内蒙古呼和浩特市金宝宝幼儿园
二、 班级：小（二）班
三、 授课教师：梅芳
四、 活动名称：我和图形宝宝做游戏
五、 活动目标：
1、进一巩固正方形、三角形、圆形。
2、提高幼儿对形状的判别能力。
六、 活动准备：
各种图形、玩具筐、头饰。
七、 活动过程：
1、手指操：
幼儿和教师一起做。
2、把形状藏起来，以神秘的形式请出三角形、正方形、圆形。
教师拿出一块手帕，把图形放在手帕下面。
教师一个图形一个图形的为小朋友变出来，并与图形宝宝打招呼。
3、图形宝宝要和我们做游戏，小朋友们高兴吗？
游戏一：
4、教师请出三位小动物，它们说没有吃早饭，小朋友给它们喂早饭好不好？
我们要看一看它们都分别喜欢吃怎样的吃的（小饼干是什么形状）。
给每个小朋友发不同形状的图形，做为小饼干给小动物喂喜欢的饼干。
5、小朋友喂完饼干后，教师问小动物吃得高不高兴，顺便检查一下，幼儿给小动物喂对饼干没有，并及时改正。
6、游戏二：找朋友
为每个小朋友发已经做好的图形，让幼儿围成一个圈，边唱找朋友的歌曲，边自己去找自己的小伙伴。
八、 效果分析：
通过游戏让幼儿对图形的辨别有一定的提高，幼儿对形状都可以认识，对课的兴趣较好，但个别幼儿还是有些分不清图形，还需要今后多加巩固。
一、指导思想
提高中青年教师应用远程教育设备进行授课的能力，培养沟通、交流、合作的能力，锻炼教师队伍，起到岗位大练兵的目的。
二、活动步骤
1、将参加“三位一体”公开课教研活动的中青年教师进行分组，确定团队成员和中心备课人。
2、帮助“三位一体”教研团队确定授课学科、授课课题及教研主题。
3、进行“三位一体”团队活动：
(1)集体备课，确定公开课初案;
(2)正式公开课前的两轮试讲及反思;
(3)最终确定正式公开课的说课、教案，提前上交。
4、“三位一体”活动展示：当场抽签，确定说课、授课、反思的展示教师。
5、听课领导及教师对活动进行评价。
(1)评课堂教学设计
(2)评团队合作效果
(3)评远程设备应用
三、活动要求
1、“三位一体”团队应对研究的课程进行集体备课，发挥团队合力。
2、课程设计和教学必须突出信息技术与学科教学的整合，发挥远程教育设备的强大作用。
3、“三位一体”团队活动展示时的各自任务：说课教师：
(1)说课中要突出说自己的课件应用在教材中的作用。
(2)说课中要突出说集体备课产生的意识冲突及解决的办法，三次备课的改进过程和具体依据。
(3)说课突出说自己课堂教学中的特色。授课教师：
完成团队的教学设想，解决授课过程中的突发情况。
四、反思教师：
(1)突出对自己的教学预设与教学效果之间的差异进行反思。
(2)突出对教师的教学机智进行反思。
(3)突出对“三位一体”团队活动进行反思。指导教师：对团队活动进行全程指导。4、授课班级必须是新授班级四、活动后上交的材料说课、教案、反思，教案要求上交3份，教案中注明修改原因、依据等。
为积极贯彻落实《纲要》和《指南》学习精神，促进教师专业成长，提高教师的教育教学能力和幼儿园整体教学水平，根据本学期保教工作安排，11月中下旬我园将举行全园中青年教师公开课观摩评选活动。现制订活动方案如下：
一、活动时间：
11月16日——11月31日
二、活动地点：
各班活动室
三、活动安排：
1、参加对象：45周岁以下中青年教师参加公开课评选活动，45周岁以上教师参加公开课观摩活动。
2、参评内容：中青年教师公开课所选学科定为：语言、数学两科，鼓励有经验的老教师积极参加，学科不限。
3、11月9日起参加公开课活动的老师们向年级组长上报所选的学科和活动课题，11月12日截止报名。年级组长13日交给保教主任汇总，11月16日抽签决定上课顺序，17日观摩活动开始。
4、各年龄段根据所选取的领域设计教学活动教案，可以借班上课，并准备好活动设计一式2份，交到年级组长处。
5、每天听评三节课，上午上课的第一位老师9:10前做好准备工作，参与听课的老师提前到达听课地点，听评课活动9:20开始第一节，10:10分第二节，下午一节课3：00开始。课程具体安排时间等抽签后确定顺序。时间要求小班不超25分钟，中班不超30分钟，大班不超35分钟。
6、公开课评选设立一等奖5名，二等奖和示范课奖(老教师)若干名，颁发荣誉证书和奖金。
7、此次活动的组织原则上要面向一个班级的全体幼儿授课，教师需提前做好准备，如课件、教具、学具的`准备、孩子的准备等，上课人员和听课人员必须按时开始活动，不得迟到或随意缺席。需调换上课时间的提前跟评委组报备。
8、听课教师在活动开始前一律将手机调为振动，遵守听课时间，授课教师上课开始前全部到位，且中途不得随意走动或离开教室，并认真做好听课记录，课后开展评课活动。
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