今天向大家推荐一篇与“创作心得”相关的文章非常不错。在不定期的时候我们都会有自己的想法，我们不妨将内心所想用写心得体会的方法记录出来。心得体会不一定是完全正确的，但我们需要真实地记录下自己的想法。本文内容仅供您的参考！此外，关于范文大全，您还可以浏览试用期教师总结范例十五篇。
我校为了进一步提高教师们的书法技能，更好地完成教书育人的职责，邀请了书法技能高超的老师为我们培训，为教师们创造了学习硬笔书法的机会。此次培训对于我们来说是一次很好的学习机会。作为一名英语老师，我从未想过还有机会去接触硬笔书法。
以前的我都不知道写字还有那么多讲究，还要讲究平衡以及笔法。通过培训，我渐渐发现了，自己的字体存在不少问题。以前我总认为，写字要写方方正正、写工整，现在才发现写字还有很多讲究，很多需要注意的地方。
我们的书法老师从基本笔画入手，为我们讲述了硬笔书法的基础知识并演示了书法的起笔、行笔和收笔。同时教给了我们正确的习字姿势，包括坐姿和执笔姿势。老师为我们讲解了横、竖的写法。每一个笔划都需要有起笔、行笔和收笔三个过程。写竖画有垂露和悬针。看似简单的笔划，写起来并不是那么容易，需要加以更多的练习。我们边听边加以模仿练习，老师为我们的字给出指导，帮助我们很好地明白应该如何标准地写字。
此次培训对于我的影响很深。书法作为一门艺术，不是一朝一夕就能练成的，需要长期坚持不懈地练习。由于自己长久以来形成的个人书写习惯，我感觉学习过程中会遇到不少困难。但是我会多加练习，我要学着去体会练字的技巧，扎实地练习。我相信有志者事竟成。
中国书法源远流长，它以方正端庄的结构、线条优美的造型、风格各异的体势、内涵深邃的意境，显示出中华文化的博大精深。
它虽历经上下五千年、绵绵日月而不衰，具有亘古不灭的生命力。
不仅是华夏文明的国粹，更代表中国的文化精神。
要学好书法，首先要临帖。
中国的书法艺术源远流长，累积有五千多年的优秀遗产，任何书家，都只能在学习和继承先人的前提下创新自立。
学书法，就得临帖。
入门需临，变体也需临。
读帖则是一种心功，这种功夫看似轻巧，实际比手的训练更难。
它是一种默临、默记，是一种揣摩，是实现从钩、摹、临的“入帖”到得其字帖的神韵、势度、用笔、行气或结构布局技巧的“出帖”之道。
鉴于本次开课《泰山刻石研究》，谈一下这四周的书法临帖、读贴及创作的心得体会。
一、临帖
中国书法强调内外功结合，内功是基础，贵在一个“功”字，而外功则是修养。
临帖练字是书法的字内功夫，所谓“笔突万支”“笔冢成山”，讲的就是字内功夫的修炼。
在这个阶段，学书者通过毛笔这种特殊的书法工具，从文字的点画俯仰之中，从线条的抑扬顿挫之间，去感受笔情墨趣。
这个阶段需要较长时间的临帖习字，反复揣摩其字形结构方能奏效。
经过长时期的练习，从泼墨染翰之中去采撷天地正气，就会感到一种禅意的祥光在心中漫射开来，从而获得胸怀的舒展和放达。
四周临帖的体会：
1、运笔(中锋、侧锋，露锋、藏锋，方笔、圆笔，按笔、提笔)
成熟的艺术往往具有比较严苛的规范和普遍适用的方法、技巧。
运笔的技术，根据不同的时期、不同流派、书法家的书写习惯等不同，形成了所谓不同的笔法，“中锋”与“使其中锋”本身就是传统论述中关于笔法的重要核心部分。
2、笔顺
谈线条、谈构型、谈布白，同时还要关注笔顺。
所有的线条不是同时呈现在纸上的，是有先后的呈现，并且这种先后次序不是无关紧要的，不是拆破打散随便安排都可以的。
3、速度
初临帖宜缓宜逼真，这是毋庸置疑的道理。
书写的速度，缓慢不羁仅仅在笔画运行时，更多的时间应该花在下笔和下笔前的准备。
古人说凝神敛气，不是夸张。
当你握笔紧张，手都在颤抖，呼吸急促，肺部收缩，如何能写得好呢?必然不能着急下笔，需要调整好呼吸后，以最放松的姿态，自然舒适的写出这一笔，完结之后，再准备下一笔。
久而久之，加上读书的功夫，最终需要养成的是一种静气，自信而淡定。
4、姿态
人可贫，而行为不可猥琐，书不佳，唯姿态不肯让人。
字已不佳，更无赴急草率的资笨，更要讲求书写时的姿势，头正身直、臀平足安。
二、读贴
读帖，可使自己更多地了解各家各派书风，从而融会贯通选择，创立自己的风格。
实际上，读比临、比写都要多得多。
读可以“破万卷”而临摹再多，于几千年累积的优秀碑帖，也不过凤毛麟角，书道中的“厚积”，非同小可。
这段时间从图书馆借阅了大量的书法临帖，从书写毛笔字的三要素中体味每一笔在这个字中的行气、势度。
老师还亲自带我们去岱庙、经石峪考察，观看历代书法大家的石刻作品，风格各具特色，独树一帜。
虽然他们的风格各异，却是同样的拥有一种气势，磅礴有度，能感觉到是用心写出来的字。
身临其境，方能感受其神韵。
三、创作
在临帖与读贴的基础上，选择适合的字体创作具有自己风格书法作品，通过书法表达一种心声。
书法是一种高度抽象的笔墨线条造型艺术。
我在每次书法创作前，首先选择适合自己的书写内容，然后设计章法，把每个字的写法、每行字的大小布白都考虑好以后，再进行对帖临习，以唤起自己的创作灵感，进入角色，然后把事先选择好的书写内容进行作品创作。
今天，老师带我们去了灵宝市高科技农业示范园里参观。
下午1点，我们在老师的带领下进入了园里，又进到了温室里，脱了衣服，我的眼帘映入了许多盆蝴蝶兰。那一个个“蝴蝶”挥舞着翅膀，在盆景上翩翩起舞，好像在欢迎我们似的。我急忙拿出照相机“咔嚓咔嚓”地照了起来。粉色的蝴蝶兰张开了它那娇气稚嫩的粉翅膀，向人们展示着它的可爱;黄色的蝴蝶兰伸展着公主般金灿灿的翅膀，欢迎小客人的到来;白色的蝴蝶兰高贵傲气，鹤立鸡群，一横排粉红色的“蝴蝶”之中才有一只白“蝴蝶”，可见有多高贵。我们参观完后，又坐在一起以“书香更比花香浓”为话题展开了朗诵活动，有许老师为我们出考题的环节，还有雷老师主持的大人和我们之间的关于“花”的歌词、关于“花”的成语PK。尽管我们玩的很尽兴，但也有一些同学很紧张，在活动的整个过程中，我都很放松，该笑笑，该干啥干啥，徜徉在花海中，真让人心旷神怡。最后，全体同学、家长、老师以《同一首歌》做了结束。
过后，我们来到了农业示范园的实验室中，听彭文瑶妈妈讲解着怎样利用高科技技术将植物批量生产。在实验室里，我明白了把植物的苗子放在一个瓶里，里面再放入一些化学物体，外面再用纸包起来，防止蝇虫落在瓶里污染植物，每天下班后还用紫外射线将瓶子进行扫描，去除有害物质。
从实验室出来后，我们又从后门进了温室里，一个个红掌伸长了“手”用那尖长尖长的淡黄色花心向我们招着手。还有迷你型的蝴蝶兰在这里亭亭玉立，像一位少女，再加上群花在一起，更是美上加美，四周一片妖娆，让我目不暇接。
最后，我们又在会议室里看了一部动画电影--《奇妙仙子》，有的情节惹得同学们哈哈大笑。电影结束后，一个下午的参观结束了，我带着满心的欢乐开心地回家了。
这次参观，我知道了植物可以用高科技来嫁接，但高科技来自智慧，智慧又来自知识，知识来源于学习，我一定要好好学习，来创造高科技，让祖国发达创新。
在摄影方面我是一个一窍不通的人，只会简单的用镜头对准人、物，按一下快门就“ok”了。可经过这次的“摄影创作”学习，真是让我大饱眼福、受益非浅啊！在第一课里，我们在素质教育中心老师的带领下认识了“双镜头相机”、“单反相机”及，“家用卡片式相机”，并在老师一一的讲解下让我明白了：双镜头相机的一个镜头是用来取景的，另一个镜头是用来拍摄的；单反相机的镜头是可拆卸、更换的；法国是第一个发明相机的国家等等有关相机的知识。
“叮玲玲……”午饭的时间到了，经过1个小时的休息，终于上课了，我们终于可以继续学习摄影技术了。在第二节课上，老师首先选择了一个男生的照片，通过电脑上的软件，老师将照片放大，把男同学脸上较黑的皮肤用较白的皮肤代替，这一举动迎来了我们的惊呼，我们不禁感叹道：“太神奇了！”不仅如此，老师还把照片的背景用软件工具一一擦掉、扣除，换成美丽的风景画，然后调整对比度和亮度。就这样原本一张不起眼的照片在老师手中经过一番“雕琢”不论是人还是物都更加美了。于是我们把自己的照片按照老师教的方法都“打扮”了一番，看着自己的作品，我和同学个个都露出了自豪的笑容……。
通过这次学习并不单单使我掌握了拍摄的技巧和加工照片的方法，还让我明白了：不精通、不明白的事物，只要经过认真地学习、仔细的研究才能够掌握其中的奥秘，获得成功，即使是失败了那也是值得的。
《伊索寓言》读后感最近我读了《伊索寓言》这本书。《伊索寓言》式古希腊人伊索写的一本名著。它里面有许许多多生动有趣的小故事，他让我爱不释手。
《伊索寓言》这本书是世界上家喻户晓的寓言集，篇幅短小，形式不拘，浅显的小故事中常常闪耀着智慧的光芒，爆发出机智的火花，有着深刻的寓意。它不仅是向少年儿童灌输善恶美丑观念的启蒙教材，而且是一本生活的教科书，对后世产生了很大的影响。
《伊索寓言》共收集了三四百个小故事，寓言通过描写动物之间的关系来表现当时的社会关系，主要是压迫者和被压迫者之间的不平等关系。寓言作者谴责当时社会上人压迫人的现象，号召受欺凌的人团结起来与恶人进行斗争。
这本书中的每个小故事都告诉了我们一个道理。其中最让我忘不掉的是《金斧、银斧和铁斧》这篇小故事。它主要讲了一个农夫有一天去河边砍柴，砍着砍着，突然不小心把自己砍柴用的铁斧掉进了河里，河水很急，跟本不可能下河去捞自己的斧头，农夫一点办法也没有，可是斧头是他吃饭的家伙，没有了斧头，他以后该怎么过啊，农夫只能坐在河边大哭，这时，众神的使者赫耳墨斯来了，他问农夫为什么哭，农夫便把干才发生的一切告诉了赫尔墨斯，赫尔墨斯被感动了，于是钻下水帮农夫找斧头。头一次拿上来一把金斧头，为这是不是他的斧头，农夫诚实地说：“不是，没有这么好。”没有办法，赫尔墨斯只好再下水找了。
这次又拿上来一把银斧头，农夫依然很诚实，说不是他的。赫尔墨斯又下水拿了一把铁斧头上来，农夫高兴地说：“这才是我的斧头”赫尔墨斯被农夫的诚实感动了，非要把那两把斧头当作礼物送该农夫，农夫便把三把斧头带回了家，并把事情的经过告诉了朋友们，其中有一个人非常眼红，第二天，他也假装打柴时不小心把斧头掉进了河里，坐在河边假装大哭，赫尔墨斯又来了，他先捞了一把金斧上来，那个人连忙说是他的，结果赫尔墨斯不仅没有给那个人金斧，连掉进河里的铁斧也没有给他捞上来。
这个故事说明了诚实是非常可贵的，是无价的，那个农夫那么诚实，那难怪赫尔墨斯非要送他礼物。我们每一个人都要有一颗诚实的心，真诚的对待每一个人，做一个诚实守信的人，古人说“一诺千金”，不也是这个道理么?
说那么快，悄无声息的，这个学期的一半过去了，论文写作课也即将结束了。
在写学习心得之前，跟同学们聊起论文写作，不知道怎么说起的，我们说起了高考作文。高考作文的那些三段论套路，文章要什么“凤头、猪肚、豹尾”，怎么当初的八百字要那么痛苦地挤出来?上到大学，随便来篇文章，自由发挥，轻而易举。
我想在生活上，懂得怎么写文章的人也应该是一个很懂的生活的人，而且他们的生活一定很多姿多彩，他们的人生阅历一定很丰富。在学术上，懂得怎么写好论文的人，必定是一个学识很渊博，思想很深刻，善于思考的人。
说说论文写作课所获吧。
记得季老师刚上这门课的时候就说过我们的一些师兄师姐上完了这门课也不知道讲了什么学到了什么。我个人的实际情况不是这样的，论文课还是有一些收获的，自己以后在写毕业论文时候，起码知道要在内容与格式这两大方面抓好。写一篇好的毕业论文不容易啊，必须要认真对待，这也是我们积极学习的态度的表现。
季老师谈及论文写作，给我印象最深的就是他多次强调论文的格式。的确，先不说我们的内容是否新鲜，观点是否创新，建言献策是否有建树，但论文格式的要求是基本的要求，是每个同学都可以做好的。这些基本的格式我们要做好弄好，基本的东西没做好，留给指导老师给你做，这合适吗?季老师说他自己指导学生论文的时候，老对学生说的一句话就是“拿回去吧”。我想老师要同学们拿回去的不仅是修改格式的论文，更重要的是把对待毕业论文写作那种懒散不认真的态度拿回去吧。今天面对的是一篇本科论文，明天也许就因为这种不认真的态度而错失很多很好的工作机会。细节决定成败，虽然这是一句话很俗套而且老生常谈，但是十分有理。
老师说到现在的大学生论文没有多少是有水平的，想找几篇优秀的论文给大家学习学习都没有。这是一个不争的事实，现在大学生可是量多质差，真正好好学习自己本专业的同学很少。大家都忙于考取各种证书，考取英语四六级，忙于各种社会实践，对于自己的专业学习就只是浅尝辄止了。所以写出一篇高质量的毕业论文想必是一件很困难的事情，因为我们肚子里没有真材实料，脑子里没有创新的灵感。
课上老师给我们点评了一些师兄师姐的毕业论文，印象中听到老师批评的声音较多，没有哪些赞许的话。季老师是一个会说真话有要求的人，老师的评价是中肯的。学习这些论文，连我这个没什么水平的都看出一大堆问题。最为印象深刻的就是师兄师姐的论文几乎是一大片的文字，图表数据分析极少，似乎空口说白话。有图有表有_没证没据，太难令人信服，文章太苍白了。论文最后是文献，文献资料来源太少，缺少精确。有的甚至来源我们教材，这是不太可取的。论文的参考文献很重要，想写好一篇论文，必须要广泛地阅读大量的文献资料。
在展示一些论文也包括他自己的，老师强调得比较多的就是论文要勾勒架构、建立模型。老师的论文水平非常高，我们望尘莫及，能看懂就已经不错了。冰冻三尺，非一日之寒，老师在学术上面的造诣必定源自于长期不断的学习与积累。
人们熟知苏东坡的一句诗，“论画以形似，见与儿童邻。”其实，东坡还说过：“有道而无艺，则物虽形于心，不形于手。”胸中之竹，毕竟不等于手中之竹。王国维所说的大家之作“其辞脱口而出”，白石老人作画的所谓“一挥”，都是学化于才、熟而能巧的结果。齐白石早年临摹金农的画作，惟妙惟肖;为了画好昆虫、鱼虾，他长时间地观察写生。老人的画，那几片叶茎，看似粗犷随意，却搭配得那么精巧，你要移动一点点都不行。这些，充分说明“大家之能得心应手，正先由于得手应心”。傅山说“宁真率、毋安排”，不是说不要谋篇布局、意在笔先，其意应是“极有布置而了无布置痕迹”，徐青藤的这句话透露了天机，正像韩退之诗中所描绘的那样：“草色遥看近却无”。
东坡论书“无意于佳，乃佳耳”。学习书画的人，没有不想自己的笔下呈现佳作的。长期艰苦地学习训练正是“有意于佳”的真实写照。但在艺术创作过程中，对于具备一定水平的书画家来说，只有在放下思想包袱的前提下，才有可能意笔交融，心手两忘，从而造就真正的佳作。“有意于佳”只是基础，“无意于佳”才是境界。一个为获得更大市场份额而改变初衷讨好买主的作者，他丢失了艺术家最为宝贵的东西，又怎能产生真正的佳作?刘熙载早已指出，“书非使人爱之为难，而不求人爱之为难。盖有欲无欲，书之所以别人天也。”
此外，一件作品的成功往往不在作者的有意处，而在其无意处。戴熙说：“有意于画，笔墨每去寻画。无意于画，画自来寻笔墨。有意盖不如无意之妙耳。”陈曼生也说：“凡诗文书画，不必十分到家，乃见天趣。”有时，有意着力的地方，偏偏导致了天趣的流失，在战术上，虽属锦上添花;在战略上，已是画蛇添足。
即便是优点，过分地强调或表现得不是地方，也会变质变味。恽南田论画“习气者，即用力之过”，强调“宁恒见不足，毋使有余”，正是这个道理。相反，局部的瑕疵，有时并不妨碍作品整体的成功，恰如黄庭坚所言：“殊不知西施捧心而颦，虽其病处，乃自成妍”。
中国书画注重功夫，熬出来的功夫。宜乎日积月累，水滴石穿;最忌浅尝辄止，一曝十寒。学生抱怨老师：您老是要我夯实基础，别人的墙已经砌得老高了!他不懂老师对他的殷切期望和良苦用心!
岁月的力量不容忽视，《书谱》所谓“通会之际，人书俱老”，哲理深刻。以为别人几十年走完的路，自己几年、几个月就能走完，是幼稚。艺术学习、艺术创作和艺术发展自有其规律，这些规律又是无情的。违背规律的催长、“打造”和走捷径，只会得到与初衷相反的结果。
从较长的时间看，书画家们对艺术的追求，好比接力赛，更像是“马拉松”。起跑时人头攒动密密麻麻，能跑完全程者却已不多，能打破纪录者更是寥寥。那些开始不久就在领跑的选手，往往难以“领”到最后，甚至难以跑到终点。有人说“赢在不该赢的地方，比输在不该输的地方，输得更彻底”，不无道理。
一种艺术风格、一种个人面目的成立，既要得到人们的认可，更要经得起时间的检验。陆游在《学书》一诗中说得好：“即今讥评何足道，后五百年言自公。”要想真正在艺术上取得成就的人，必须具备这样的眼光和气度，不计较一时一事，而能够“咬定青山不放松”，坚持不懈、自甘寂寞。
在艺术创作的道路上，探索适合于自己特点的风格是不言而喻的事。我常常是对自己尝试性的作品充满兴趣，却又不时地怀疑和否定。探索，否定，再探索，这样反复地进行着。从生活中搜集创作素材是创作的原则。回忆起过去许多年里，常常是带着一个概念下去，带着一些为概念搜集的素材回来。把自己的感情管制起来，这样就无心去感受生活中的美。带着一把感受以外的尺子，在生活中量来量去，要发现可画的题材实在比沙里淘金还困难。
去年秋天，我横穿了几千里的锡林郭勒大草原，通常认为这地区是内蒙古牧区的典型。这里没有高压线，没有电灯，没有电视机，生活是流动的。然而，正是在这些并不先进的生活中，普遍存在着的形象和它们呈现出的色彩，构成了草原上特有的美。空旷的天然牧场，多变的景象，质朴憨厚的牧民，古老的蒙古包，牲口拉着生活必需品的各种车辆，乘骑的马、挤奶的牛，平凡的劳动场景以及牧民们淳朴而真挚的情感。我怀着由衷的兴趣和激动心情，画出了一批作品。
生活中的美往往是具有很强的吸引力的，每个画家对生活都会有一定的偏爱，形成这种偏爱是有多种原因的。除了客观条件提供的可能性外，画家的情感和各种修养形成的感受能力也是重要因素。喜好和表现方式也因人而异。从离开美术学院走上工作岗位时起，我就开始在艺术创作中有意识地从我们民族文化中吸收营养。油画引进后，要成为中国的油画，这个问题是一个由来已久的议题了。其实，我觉得争论的意义远不如实践更实际些。
我曾经想从年画中吸取点东西。建军五十年时那幅《讲形势》就是这种尝试。整个画面减弱了光的影响，色彩更纯一点，运用了许多装饰图案。建国三十年美展的《牧马人》也是一种尝试，主要是运用了一些有变化的线，色彩上用了较淡的、弱的对比，这样好突出线。有挤压出的线，勾出的线，粗笔逆锋推出的线，刮刀抹出的线。后来，试着在风景画中吸收大写意的韵致和对形的认识与处理方法，想画得有点神、意。但中国画中那种意到笔不到的情趣总是出不来，画人就更棘手了，画面上的素描稿，用颜色画起来就填上框子了。回想起过去看过老国画家们的花鸟、山水写意画的作画过程，觉得他们对所描绘对象的形与神是吃透了的，下笔的时候，不是表面上看到的从无到有的过程，而是胸有成竹，然后落笔成形，以形写神。每个局部之间都是有机地联系着的，都服从一个总的神韵和节奏的要求。在这总的要求下，这种笔味墨趣也自然能运用得当了。另一个特点是不离开表现对象而搞笔墨趣味。每放一笔，是笔墨，也是形的一部分。油画如能吸收这种技艺，并结合油画的色彩造型，也许会出现新的面貌。
大量地连续地作画，对我的实践很有好处。不断地画，不断地思考，随时调整自己的画法，随时补充一些新的设想，随时试验。首先，很认真地推敲素描的小草图，把画面的构图安排，人物的形象特征、神情、动态都考虑成熟，再设计色彩关系等，当一切都做到心中有数后，动油画刷子就大胆了，也主动了。这次的人物画《春》、《隔代人》、《奶桶与姑娘》，就是这种尝试性的作品。
为了使画的对象更朴实、更粗犷一些，我从民间木版水印画(灶王爷、门神等)和泥娃娃之类民间工艺品中借鉴涂色办法，许多人物画上都有这种痕迹。《姐妹》一画的用色追求感觉上的饱满，巧合了民间“黄、红、绿、桂(品紫)”的色彩组合习惯。两个小姑娘的腰带、头巾正好是这四种颜色，其它都是纯白与灰。当然那四种有纯色感觉的颜色是经过调配的，这样就有点乡土气了。
这些尝试是二十年前学习的继续，六十年代初的油画研究班的教学，培养了学员们探索的风气。我愿意继续从生活中汲取灵感和不断地进行探索。
今年寒假，我一口气把安徒生童话这本厚厚的书读完了。这本书带给我的感受特别深。首先，我对这本书的作者一安徒生有了一些了解。他是一位诗人，哲学家，思想家和民族主义者。他写的许多篇童话都成了不朽的章篇。>这篇童话，大家一定非常熟悉吧。“海的女儿”就是这篇童话中的主人公。她生活在海里，是条美人鱼。当她满十三岁时，露出海面，这时海面上刮起了狂风，正好有一个王子掉了下来，那条美人鱼把王子救上了岸，便离去了，美人鱼深深地爱上了王子。可这时一位邻国的公主看见王子便把王子唤醒，王子以为是邻国的公主救了自己，就要跟那为公主结婚。那条美人鱼去海巫婆那儿，用自己美妙的声音换了能使鱼尾变成人腿的药水。美人鱼游到岸边喝下了药水，转眼间那鱼尾变成了人腿，可是她走路的时候脚底下就像被刀割、针刺一般。当她听说王子要跟公主结婚时，她就晕倒在地，王子发现了她，把她带回了皇宫，美人鱼想对王子说是自己救了他，可她已经不能说话了。王子结婚的当天晚上那条美人鱼的姐姐们来了，她们把自己漂亮的头发给海巫婆，换来的小刀给那条美人鱼，让她今晚溜进王子的房间把刀刺进王子的胸膛，让鲜血流进自己的腿上，她就能回海里去了。可是她没这么做，而是等到太阳生起时，化为泡沫。
她这样对生命的追求，打动了成千上万个读者的心，也深深地打动了我，使我懂得了生命的可贵。在任何事面前都要有坚强的毅力，勇敢地去面对它。要有一颗金子般的心，去对待周围的每一个人，在困难来临的时候，要多为他人着想，体现自己的胸襟和气量，这才是人生的追求。
纵观绘画艺术的发展，从古埃及壁画开始，绘画创作的一步步演变，可以看出，绘画创作一开始的目的是为了真实的描述社会现象，作为比文字更早出现的东西，它们负责记录，随着时间的发展，绘画开始有了新的目的，透视的发现与完善，让绘画创作更加接近于准确的表现出客观存在的东西，也就是写实。我们可以看到，文艺复兴时期的绘画作品，对于自然风光、人像的描述精准且美妙。然而随着时代的发展，科技不断进步，摄影技术越来越完善，写实已经无法满足画家了!写实主义重点在于真实的描绘客观事物，而人们欣赏时往往死抠细节而忽略画作背后画家的思想与情感，于是他们像更能表达自己思想的领域进军!
于是印象派、抽象派等等更加大胆抽象的风格如雨后春笋般出现了。它们用色大胆，打破常规，往往让人一眼看上去满头雾水不知所云;然而又是那么的和谐美丽，画作中隐藏着一个个扣人心弦的故事。
长期以来绘画创作的本质一直是画家研究和探讨的主要问题，画家总是会在创作题材、形式上煞费苦心。怎么才能创造出优秀的绘画作品是画家一生都在研究的问题。画家的个人品质和生活情趣影响着画家的绘画表达形式和语言。
在艺术的世界里，画家的气质往往决定了画家绘画作品的艺术语言;画家的情感与智慧决定了作品的好坏，可以说气质与情感智慧是绘画作品创作的基础。
每一个画家都有自己独特的绘画风格，每一幅画都表达了画家不同的内心情感。可以说画家的每一幅画都是不可复制的，是独一无二的。在绘画艺术实践中，有什么样的气质，就会有什么样的绘画语言。可以说气质决定了画家的绘画语言。首先，独特的气质来源于独有的个性和独有的成长环境。梵高出生于荷兰乡村的一个新教牧师家庭，早年的他做过职员和商行经纪人，还当过矿区的传教士。他充满幻想、爱走极端，在生活中屡遭挫折和失败，最后他投身于绘画，决心“在绘画中与自己苦斗”。他早期画风写实，受到荷兰传统绘画及法国写实主义画派的影响。1886年，他来到巴黎，结识印象派和新印象派画家，并接触到日本浮世绘的作品。视野的扩展使其画风巨变，他的画，开始由早期的沉闷、昏暗，而变得简洁、明亮和色彩强烈。而当他1888年来到法国南部小镇阿尔的时候，则已经摆脱印象派及新印象派的影响，走到了与之背道而驰的境地。在阿尔，梵高想要组织一个画家社团。1888年，高更应邀前往，但由于二人性格的冲突和观念的分歧，合作很快便告失败。此后，梵高的疯病时常发作，但神志清醒时他仍然坚持作画。1890年7月，他在精神错乱中开枪自杀，年仅37岁。
这位易激动而富于神经质的艺术家，在其短暂一生中留下大量震撼人心的杰作。他的艺术，是心灵的表现。他曾说：“作画我并不谋求准确，我要更有力地表现我自己”，他并不关注于客观物象的再现，而注重表现对事物的感受。亨利〃福西隆在论述凡高时说道：“他是他时代中最热情和最抒情的画家。……对他来说，一切事物都具有表情、迫切性和吸引力。一切形式、一切面容都具有一种惊人的诗意”，“他感到大自然生命中具有一种神秘的升华，他希望将它捕捉。这一切对他意味着是一个充满狂热和甜蜜的谜，他希望他的艺术能将其吞没一切的热情传达给人类”。为了能更充分地表现内在的情感，梵高探索出一种所谓表现主义的绘画语言。他认为：“颜色不是要达到局部的真实，而是要启示某种激情。”在他画中，浓重响亮的色彩对比往往达到极限。而他那富于激情的旋转、跃动的笔触，则使他的麦田、柏树、星空等，有如火焰般升腾、颤动，震撼观者的心灵。在他的画上，强烈的情感完全溶化在色彩与笔触的交响乐中。
早期作品受印象主义和新印象主义画派影响，代表作有《食土豆者》、《塞纳河滨》等。曾两次在咖啡馆和饭馆等地向劳工阶层展出自己的作品。不久厌倦巴黎生活，来到法国南部的阿尔勒，开始追求更有表现力的技巧;同时受革新文艺思潮的推动和日本绘画的启发，以达到线和色彩的自身表现力和画面的装饰性、寓意性。
梵高的作品在很长一段时间内并不被世人所接受，直到十九世纪末的时候世界正进行着一次全面的革新，人们的思想得到空前的变革，接受新事物的能力也大大的提高。而过去相对于印象派较为超前的梵高，此时正适应了人们的审美需求。凡高他对大自然有着火一般的热情，具有一种如火山般狂热爆发的个人气概。这种热烈疯狂的气质来源于他笃实虔诚的性格和不入俗流的个性情操，也就形成了他独有的艺术气质。凡高成长于一个牧师家庭，成年后他也成为一名牧师，在为矿区的工人祈求上帝给予他们食物时却饿起了自己的肚子，把这种情绪用一种什么东西表达出来呢?于是他就拿起画笔，来描述矿工，反映他们的生活，以唤起人们去拯救自己，这样就产生了矿区素描。这是他的一张作品，我们可以看到他的线条是那样粗重，实在拙笨，但恰到好处，。阿尔的明丽日光、太阳的儿子向日葵金灿如火的花盘使凡高发疯，纯纯的土黄、中黄、柠黄直接上到画面上，纯色勾出的线条是狂热激情的喷发，至今我们还被那瓶金黄灿烂的向日葵激动着!凡高的个性语言就是在他独有个性气质与自己情感撞击的生活环境中形成的。其次，独特的气质直接对应独有的情感世界，个性的情感丰富强化了作者的气质，更完善了个性的艺术语言。八大山人是我国著名的花鸟画家，他是前明帝室之胄，对明王朝怀有无限眷恋，对满清王朝有着骨子里的反感，因此，形成了他避世孤傲、蔑视清庭的个性气质。他画的水鸟或仙鹤眼睛都向上翻着，甚至他的怪石也如同人一样露出蔑视之态，这独特的个性语言符号让人过目不忘。当人们看到八大的画，不必看署名，便一目了然。由此可见，在绘画艺术创作中，对于一个画家，有什么样的个性气质就会有什么样的个性绘画语言。
一幅优秀的绘画作品，应该能与参观者产生心灵上的共鸣。所以，“真情实感”是艺术作品感染人的关键所在。这里的真情实感是指不忸怩作态，而是自然生发的作者的创作冲动。毕加索在血淋淋的国内战争时期，挥汗创作的鸿篇巨制《格尔尼卡》，虽然运用了立体分析的手法，但那对战争控诉，那如西班牙凶残牛头对生灵蹂躏、践踏，人民在哀号的表现，让每个欣赏者都被拉回到那个时空中，把他对和平的热爱对内乱者的控诉之情凝固于画布之上，至今都会让人为之感动。
中国当代著名画家吴冠中先生的江南水乡作品，把我们从作者情感物化的画布上带到了秀逸迷人的江南水乡，那鲜明的白墙黑瓦和水中的红鱼、小舟让人自然联想到“江南好，风景旧曾谙”的优美自然风光，这源于作者对家乡的热爱之情。这种“低头思故乡”之情结与“举头望明月”之思绪，在他举头握画笔之时的强烈思乡、恋乡、爱乡之情感宣泄于画布上，所创作出别具一格的作品使多少人为其作品放大瞳孔!真情感于人，真情出于人，人所共知，人所共有，这才是绘画作品真正打动人类灵魂之所在。画家正是结合自我的情感取向，开动自己的智慧头脑创造自己的艺术语言的。林风眠创造了中西合壁的独一无二的绘画新风格，新语言，是中国当代著名的绘画大师，他对中国画中特有的墨线非常感兴趣，同时又痴迷于西洋油画凡高的如流淌式的狂热色彩表现，巧妙地将二者结合起来。艺术创作的本质所在，就是画家把自己的真情感与独有的智慧相融合，也即把自己的情感与智慧凝固于画面上，去感染人，让人在赏心悦目中进一步欣赏画家智慧的哲思与创造。
每一个画家拥有不同的生活体验，不同的情感世界，所以，在他们的作品中我们可以感受到不同的绘画语言及绘画形式，可以说绘画作品是画家个人品质情感与智慧的综合体现。一个画家要想创作出优秀的作品，应该不仅仅在绘画技能上锻炼自己，还要培养个人的艺术修养，要热爱生活，用心去体会这个五彩斑斓的世界。
一般人看绘画作品，能够欣赏的是写实的作品，而对看上去色彩运用像儿童画那般纯的画和将事物分解重组的抽象画难以理解和欣赏。这之中蕴含的画家的情感需要有一定的人生阅历才能够感受。从我这个年龄来说，生活的苦难只流于纸面，我明白它在字典中的含义，却无法切身感受到，所以对待绘画作品的欣赏!
延伸阅读
不同的人对待同一件事往往也有不同的看法，让我们一起认真地写一份心得体会吧。 写心得体会，可以激发出新的思考和理解能力。我在微博上看到一篇关于“创业心得”的文章觉得写得很好，文章内容只供作为参考材料！
前几天的某一个傍晚，我从18：30分开始看《创业》，当一丝光亮点燃整个大地时，电视剧已看完。那一夜未眠。
该剧由尤勇、鲍国安、杜志国、方涛、史可等实力派影星演出。该片不仅将大学生的愤世嫉俗、叛逆迷茫、情感混沌融入进去，还着重描写了美术专业的高材生叶小鹏、导演专业聪明机灵的谢辉(阿辉)。表演专业的程姗姗和四名刚毕业的大学生苏静怡从外地来到省城找工作，他们的感情生活和职业奋斗。
看完该片后我陷入沉思中：
创业并不容易。我们必须忍受挫折、痛苦、背叛、家庭和其他压力。大学生创业并不容易。他们没有人脉、金钱、资源、商业经验等，但他们有激情，所以坚持下去更重要。
对人性的了解。为了做生意，谢辉去当牛郎，做了他不想做的事。一心想拍戏成名进娱乐圈的程姗姗，亲眼目睹了王大羽与女制片的“潜规则”。
苏静怡硬着头皮去借钱。叶小鹏，市长的儿子，毕业后没有利用父亲的权力，而是决心用自己的力量去发展自己的事业。叶小鹏、谢辉、苏静怡加入同一家公司爱乐公司。
在公司里张总(张京生)安排叶小鹏、谢辉两个大学生装车、看管仓库。工作中，我在销售部遇到了苏静怡，叶小鹏对她印象很好。从阿姨家逃出来的程姗姗带着行李，逼她住进了阿辉和小鹏合住的302房间。
程姗姗也一直喜欢着叶小鹏。叶小鹏在工作中的出色表现得到了公司总经理艾总的赞赏。张总(张京生)对苏静怡心怀不轨，叶小鹏和苏静怡的感情日益增进，让张对叶产生恨意。
张总(张京生)釜底抽薪暗地里经营着自己的爱尔公司，把爱乐公司掏空。艾一气之下病倒了，把公司留给了叶。叶小鹏接手公司，面临重重困难和百万债务。
叶母暗中利用叶父的关系帮助儿子。张京生暗中欺骗并牵连了一辈子老实的叶夫
几经波折后，所有的事情都得以澄清。张京生和在银行工作的妻子合谋挪用了一大笔钱，但他们无力偿还赤字。张把所有责任都想推脱到妻子身上，张妻一怒之下骗其喝下毒酒，张在临死前终于做了忏悔，其言也善。
‘他承认这个世界上最关心的只有自己的父母和老婆。’
该剧中，张京生塑造了一个典型于连类型的人，从农村爬上来，深感社会的不公平：他从小到大虽然最勤奋，但还是竞争不过有权钱势之人。
整部剧更像是一部励志剧，反映了大学生在励志过程中遇到的社会问题，展现了一种新的人际关系和生活观念。值得一看！
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在如今竞争激烈的创业市场中，一项创业培训课程对于创业者来说极为重要。近期，我有幸参与了由Giyb组织所提供的创业培训课程，并在这个过程中积累了许多宝贵的经验和知识。通过这次培训，我深入了解了创业的核心要素和成功的关键因素。在接下来的文章中，我将详细阐述Giyb创业培训的特点和我的心得体会。
首先，Giyb创业培训注重培养创业者的思维方式和创业观念。在这个课程中，我了解到创业并非只是一个单纯的想法和行动，更是一个态度和思维的转变。Giyb通过引导我们深入思考市场需求、竞争优势以及创新点，培养我们的商业敏锐度和创新观念。这种思维方式的转变是创业成功的关键因素之一，也是Giyb创业培训的独特之处。
其次，Giyb创业培训提供了全面的创业知识和技能的培养。在课程中，我们学习了财务管理、市场营销、人力资源等各个方面的知识。这种全方位的培养使我们能够全面了解和掌握创业所需的各项能力。此外，Giyb还组织了一系列实践活动和案例分析，让我们能够从实际中学习和掌握创业的技巧和经验，这对于我们之后的创业之路是非常有帮助的。
再次，Giyb创业培训注重创业团队的构建和管理。在创业过程中，一个高效的团队是至关重要的。Giyb通过让我们参与团队项目和合作活动，培养了我们良好的团队合作意识和沟通能力。在团队项目中，我们体验到了团队合作的乐趣和价值，了解到协作和相互支持的重要性。这种团队意识的培养能够使我们在创业过程中更好地合作和协调，提高创业的成功率。
此外，Giyb创业培训还注重个人的创业素质和领导能力的'培养。在培训课程中，我们学习了自我管理和领导能力的培养，并通过模拟创业项目和角色扮演来提升个人能力。这种个人素质和领导能力的培养将有助于我们在创业过程中更好地应对挑战和压力，做出正确的决策和领导团队。
最后，Giyb创业培训给我最大的收获是对自己的定位和目标的明确。在参与培训的过程中，我通过对创业项目的规划和发展，重新认识了自己的优势和劣势，并找到了适合自己创业的方向。这种自我认知和定位的明确将有助于我在创业道路上更加明确目标，更有针对性地进行创业计划和执行。
综上所述，Giyb创业培训是一项非常富有价值和实用性的培训课程。通过这次培训，我不仅获得了全面的创业知识和技能，还培养了良好的创新思维和团队合作意识。我相信这些宝贵的经验和知识将对我的创业之路产生深远的影响。我将积极应用所学知识，将创业理念转化为行动，努力实现自己的创业梦想。
创业，是我们每个人的梦想，尤其作为大学生的我们，我们拥有激情、渴望成功，羡慕那些成功人士，总梦想着有一天自己会成为成功的人士，抱着这种心思我这学期选修了《创业管理》这门课。
本学期，在陈老师的引领下我们全班一起学习了《创业管理》，第一堂课就让我耳目一新，拓宽了我的视野，让我更全面的了解了创业的内涵，以后依次学习了创业者需具备的素质、创业团队组建、创业计划书、公关、财务、人力、组织、文化及初期管理等系列知识。
通过这门课的学习我明白了创业的内涵。创业应该是一个人爱好的的体现，创业是一个追寻自我价值的过程，只有这样你才会快乐，而不仅仅是我们狭义理解的赚钱，当然赚钱也是必不可少的一条，但那是在追寻价值过程中伴随的，如果创业目的仅仅在于赚钱，那么这个企业是做不长的，创业者也不会真的快乐。所以一个真正的创业不仅仅在于你赚取多少钱，而在于创业能否给你带来快乐，追寻内心的平静。
通过学习我明白了创业是一个系统工程，不是一朝一夕的事，也不是片面的，需要长期坚持、持之以恒并且处理好各方面的关系。发现一个好的创业机会、有没有创业的激情、
评估市场潜力有多大、衡量自身能力够不够、能否有一个好的团队、能否处理好公共关系、启动资金从哪里来、盈利模式有没有效持不持久、是否符合国家法律技术标准、能否灵活的适应环境变化，客观的做好这些评价并认为自己符合后着手进行开始经营，保持激情并持之以恒，在不同的时期灵活的采用不同的策略，不断促进企业的发展。由此知创业绝不是简单的事，它需要全面的知识并处理好各种关系，是一个系统工程。正如百度董事长兼CEO李彦宏所说“创业仅仅有一个好主意是不够的，创业需要你去做一件你喜欢、擅长而且能够坚韧不拔长期去做的事情。”
通过学习我们知道，创业者必须具备有一定的素质，很多企业半路夭折或者不能做大做强与创业者个人的素质有极大的关系，创业者必须具备的一些素质，当然并不是具备素质创业就一定可以成功，只能说如果你具备这些素质，你比与你处于同一阶段的其它人更具有创业优势，同时取得成功的概率要大。我认为一个创业者应该也必须具备以下素质：1、有强烈的创业欲望2、有持之以恒的决心3、有较强的风险承受能力 4、有优秀的公关能力5、具备领导的素质6、有适应变化的能力7、有基本的企业管理各方面的知识8、有家庭的支持9、健康的身10、社会责任感。
我们知道不仅创业者需要丰富的知识，我们社会中人同样需要各种知识，作为大学生的我们正在学习这些知识和技能，我们现阶段的主要任务是积累知识与技能，好好学习为将来适应社会做好准备。
在职场上混得不算好的人，往往会有一些共性：比如说没有上进心和学习力。对待岗位上的工作马马虎虎，拿到任务也是一副得过且过的样子。能拖就拖，能糊弄就糊弄，能踢皮球就踢皮球。好像自己少做点事情，就可以沾一点单位水电费的光。少花点时间在完成工作上，就可以为自己节约点刷微博的时间。
比如怕苦怕累怕钻研，一遇到什么困难，就开始找帮手去求助，宁可花时间在求别人办事上，也不愿意自己尝试去解决下困难。
再比如过度关注职场的八卦是非，宁可花大量的时间去打听各种小道消息，而不愿意自己沉下来来关注下手头的工作。
工作中最没有含金量的东西往往就是工资，经验经历的积累、能力的提升、人脉圈的培养，这些才是最宝贵的。但是，那些混日子的年轻人偏偏选择了“买椟还珠”这条路。
试问，连本职工作都干不好，就真的可以干好创业这件事？
在创业过程中面临的那些纷争、挑战、困难要远远多过自己在公司里所面临那一切。在公司上班，难题和搞不定的人际关系都是老板自己抗，通常分配到下属手上的那些活早就被过滤了好几遍，仅剩下技术性的工序罢了。
打工的人只需要为当月的薪水能够按时发放操心，而老板们则要为公司今年能够不能顺利活下去而操心，根本就是不同的层次嘛。挑战和艰难不是没有，而是大多数生活在公司基层的职工压根看不到而已。
等到了某一日，这些生活在公司基层的人也要面临这些挑战和艰难的时候，他们会发现自己根本没有做好任何准备，只有被市场干掉份。
21世纪又是一个创新的世纪，当今社会迫切需要大批具有创新创业能力的人才。可以说，创新创业能力已经成为社会向前发展的源动力。创新，是一种能力的培养，而这种能力就是创新能力。创新能力是指运用知识和理论完成创新过程、产生创新成果的综合能力。创新能力的表现形式是发明和发现，是人类创造性的外化。创新能力包含着创造性思维能力和创造性实践能力，主要包括四个方面的内容：创新意识、创新思维、创新技能和创新人格。
创业，是就业的最高形式。其体现出的创业能力是指在各种创新活动中，凭借个性品质的支持，利用已有的知识和经验，新颖独特地解决问题，产生出有价值的新设想、新方法、新方案和新成果的本领。创业素质的人才应具有的能力包括：创造力和创造精神、学习能力、技术能力、团队合作精神、解决问题能力、信息收集能力、敏锐的洞察力、研究和完成项目的能力、环境适应能力和献身精神等。创业能力是需要我们一步一步来提升的，一夜暴富基本上是不可能的事，我们要给自己确定一个明确的定位，一步步的提高自己的创业能力。
创业，是残酷的。马云曾经说过：“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但大多数人死在明天晚上，看不到初升的太阳”。创业者，需要忍受寂寞！还没有成功之前，是没有任何的说话权利的。如果真的要说，那么请你成功后再说。因为创业者需要一个低调做人，高调做事的风格。倘若你想成为一个高调的人，我想你不适合创业。更多的'适合去做一个吹牛皮的人，或者说好听点，你适合去做故事编剧！再且，初步创业的人，说出的话没有任何的力量。因此，创业需要低调，稳重，踏实，沉着，沉默。创业者的痛苦只有自己知道，创业者所遇到的困难，也只有自己来解决，于是，创业者必须要懂得忍受寂寞！因为，在路上，除了自己的团队之外，也就是你自己了！
要想成为一个成功的创业者，首先，要提高自身的创业素质。创业者要具备良好的信誉，有脚踏实地的工作作风，有非常强的沟通能力；并具有熟悉本行的专业知识；对待周边人群具备开放的心胸和一颗同情心、关怀心。要树立自我的创业意识，实现自身价值，更要树立为社会服务和创业意识，为国家艰苦创业的伟大理想与坚定信念，以及为人民服务的精神。不能把一切希望都寄托在父母、学校和接收单位上，要有敢为天下先的动机和信念，凡创业成功者莫不如此。
学子，一起分享了创业心得，并展望了暴风集团及互联网领域下一个十年的未来发展。
冯鑫表示，在创业时，当你有一身血战的本领时，见谁都会想打一仗，但这会局限创业者的思维，这就需要创业者将竞争思维转变为未来思维。“到20xx年年底的时候，我跟身边人说，我已经不准备打任何一仗了，我不会参与任何一个红海战役，只做蓝海的生意。如果我没有本事看到蓝海，我们就拼命去找，直到找到为止，红海战役是没必要打的，这是我的基本的转变”，冯鑫称。
作为这种战略思想转变的结果，暴风集团在公司上市后，从原来单纯的视频业务，提出了“全球DT大娱乐”战略，先后进入VR、TV、秀场、体育、影业、商城等诸多业务领域。从具体业务的发展结果来看：暴风魔镜在软件、硬件、平台、商业等多个方面，都已经成为国内VR领域绝对的第一：CBA、德甲在内的女篮、中网、“我就是拳王”拳击对抗赛中，融入VR摄制和直播。20xx年9月20日，暴风体育完成了2.04亿人民币的A轮融资。
值得注意的是，上述业务达到不到4个月。
在冯鑫看来，暴风集团未来手机、VR、TV)，打造体育)，以DT这电商、金融、硬件、O2O和游戏等多种商业形式和载体。
依托N421战略，暴风集团的布局已经初显成效。冯鑫透露，暴风要在20xx年建成面向全球的互联网娱乐平台。而他目前已经不再去想公司会变成多大，也不再想竞争对手是谁，只会去想，现在哪件事情是对的，该用什么方式在什么时机进去，“我们就像一只小虫子，有很小的思想，但是我们有很坚定的战略方向”。
在9月份暴风集团十周年年会上，冯鑫一首《追梦赤子心》唱的让人动容。正如他所唱的，“继续跑，带着赤子的骄傲，生命的闪耀不坚持到底怎能看到，与其苟延残喘不如纵情燃烧吧。”冯鑫和暴风为了美好和愿景，已经开启了下一个十年的新篇章。
创业之路是一条充满坎坷和艰辛的道路，每一位创业者都会面临各种各样的挑战和困难。就我个人而言，我也曾经历过许多困境和挫折，但正是这些艰难的经历塑造了我今天的成长和成功。在下面，我将详述我的创业心得，分享与大家。
首先，我要强调的是，创业艰难是不可避免的。创业者面临的第一个挑战是来自外部环境的不确定性。市场竞争激烈，新的创业项目层出不穷，这意味着我们需要在一个竞争激烈的市场中寻找到自己的定位和竞争优势。此外，政策法规的变化、经济形势的波动、行业趋势的变迁等也会给创业者带来很大的不确定性和困扰。
其次，资源匮乏是创业艰难的另一个主要原因。创业需要大量的资源支持，无论是资金、人才还是技术等等，都对创业者提出了很高的要求。然而，在刚开始的时候，资源往往是非常有限的，创业者需要学会如何更有效地利用现有的资源，同时寻找到获取更多资源的途径。
此外，创业过程中也会遇到心理上的挑战。刚开始的时候，由于项目还在起步阶段，没有稳定的收入来源，经营风险较大，很容易给创业者带来压力和焦虑。同时，创业过程中也会遇到各种各样的问题和困难，需要我们不断调整和解决。这就需要我们具备坚定的信心和乐观的心态，面对困难时要保持积极向上的态度，相信自己的能力和创业项目的潜力。
针对这些艰难和挑战，我总结了几点创业心得。首先，要有明确的目标和规划。创业者需要清楚地知道自己想要实现什么，为此制定长期和短期的目标，并制定相应的计划。这可以帮助我们更好地把握方向，从而避免资源的浪费和分散，提高效率和效果。
其次，要不断学习和提升自己的能力。创业者需要具备广泛的知识和技能，同时保持对新知识和新技术的敏感度。通过学习，我们可以更好地应对外部环境的变化和挑战，从而提高自身的竞争力。
此外，建立人脉关系也是非常重要的。创业者需要不断扩展自己的人际网络，结识更多的行业专家和成功人士。通过与他们的交流和合作，我们可以借鉴他们的经验和智慧，获得更多的资源和支持。
最后，要保持积极乐观的心态。创业是一场持久战，我们需要有足够的耐心和坚持不懈的精神。面对困难和挫折时，要学会从中寻找机会和启示，坚信自己可以战胜困难，取得成功。
在我个人的创业经历中，我遇到了许多困难和挫折，但通过不断努力和总结，我成功地将自己的创业项目推向了新的高度。创业艰难是不可避免的，但只要我们保持积极乐观的态度，始终坚持自己的目标和规划，通过不断学习和提升自己的能力，我们一定能够克服各种困难，取得成功。创业之路艰辛但充满挑战，正是这些挑战塑造了我们，使我们变得更加坚韧和成熟。我相信，只要我们有足够的勇气和毅力，创业的艰难将会成为我们成功的垫脚石。
米奇・加德纳和罗博・里查德森，北加州奇科大学的两名学生兼兄弟会成员，经常哥俩好地混在一起。
里查德森主修计算机科学，他发现自己在受某件事情的困扰。
用加德纳的话说：在课堂上的时候，同学们总是盯着自己的手机，发短信、刷等等，就是没人听讲。
他俩对这问题讨论越多，就越反感这种行为。他们想：如果技术会导致手机上瘾，那也应该有办法解决这个问题。
于是，他们弄了个名为Pocket Points的App――只要学生在课堂上不玩手机就能获得奖励。
采用“地理围栏”技术(圈定了校园的GPS“围栏”)，该App能感知到学生何时进入了校园范围并自动锁定他身上的手机。当学生身处校园，只要手机上该应用开启/手机锁定，就能获得积分。而一旦离开校园范围，手机自动解锁，又可以欢乐地各种圈人了。
积分很有用，可以在当地商店兑换披萨、咖啡、酸奶等奖励。
奇科大学是他们的App首发的地方，几周之后，全校1/3的学生都在用它。
惊异于Pocket Points的反响，他们在大得多的宾夕法尼亚州立大学也进行了推广。同样地，几周时间内，大约1/3的学生投入了该App的怀抱。
地方报纸为此写了篇报道。事情就是那么巧，奇科大学另一初创公司成功传奇――克里斯・弗里德兰(Chris Friedland)，的CEO，看到了这篇文章。他同意约见两位初出茅庐的学生，而且非常喜欢他们和他们的App，不仅对此投资，还成为了他们的导师和一大助力。
加德纳说：“他真的真的超级忙，但总是会接我们的电话。”
有了弗里德兰的投资，两位小伙伴的事业开始腾飞。当到别的学校推广Pocket Points时，他们会利用Sigma Kai兄弟会的关系雇佣几个校园“大使”。这些大使四处宣传该App，促成本地业务开展。
该App如今已入驻100所学校，且采用率接近50%。
还有1200多家商店使用该Pocket Points对学生进行营销并提供积分兑换服务，比如棒约翰、必胜客、星巴克、坚宝果汁和一些LuLu之类的在线商店。
而两位创始人最近也刚筹到新一轮的150万美元资金。
今年1月，Pocket Points开始对店铺收取广告费，对在线商店收取联营费。仅仅几个月时间，收益就达到了每月5位数的健康值，且还在以逐月翻番的速率增长――虽然公司目前还没有盈利。
目前，该公司拥有20名全职员工。
因此，23岁的加德纳和21岁的理查德曼均辍学转去全职经营公司了。(至少暂时是离开学校了，他们办了休学，计划有朝一日还能重返学校完成学业。)他们的家人对此很不高兴，但两位创始人觉得自己面临的是“一生仅此一次”的机遇。而他们的投资人也警告说，兼顾学业和经营新兴初创App是不可能的。
目前为止，加德纳乐在其中，梦想推进扩张计划。
他说：“这个App带来的惊喜太多啦。我们想向更多的学校推介它。显然，全美国、全世界的学生都是我们的目标。我希望他们都装上Pocket Point。”
趣祝福推荐几篇关于“青马班心得”的文章供您参考学习，希望这篇文章能为您指明正确的思考方向。在一些时候，我们会冒出一些不同的想法，我们可以通过文字记录自己的心得。相信在学习中我们都有写过不少的心得体会吧。
为响应党中央“加强高校学生骨干培养”的号召，积极引导大学生加强信念、培养品格、开阔视野、培养能力。青年是时代的主人，作为青年的我们是石铁学子的代表，是责任与缘分，让来自不同系别的我们走到一起，共同接受“青马”培训这份心灵的洗礼。整段青马培训的日子，就是我们成长的见证。一场场报告中，老师们生动形象的举例、深入浅出的演讲，向我们阐述了作为学生干部应具备的各种
素质，令参加培训的每位同学都受益匪浅；一次次讨论会上，同学们有感慨、有共鸣，友谊就在这各抒己见的融洽中慢慢滋生；提升心里素质拓展中，成员们心往一处想、劲往一处使，共同攻克难关，真正理解了团结的价值；有青马培训的日子，就有我们的风雨不误，一路相随，就有我们温暖而跃动的心。我们将用青春的金线和幸福的璎珞把这所有的日子编织在一起，让它们在记忆中永存。五天，是转眼过去的日子，也是我们收获希望的日子；是单纯的日子，也是快乐的日子。青马的每一次课程，都让我们充满好奇和期待，从来都兴高采烈，从来都意气风发。我们青春，所以我们有时间。
前几天接到通知，说是团省委机关工作人员需要从“青马工程”马克思主义理论学习培训班和“青马工程”综合素质能力提高班中任选一个，下个学期再轮换。看了具体课表，觉得“青马工程”综合素质能力提高班更具有实用性，于是到负责我们部门报名工作的志恒那里报名。没能确定报名，志恒善意提醒我，既然我跟着柯部长做事，最好跟着柯部长报一样的课程。我想想也是，确实没有注意这个细节，单纯从自己的需求考虑，于是就等着柯部长选课。最后柯部长竟然选择了理论性特别强的在武汉大学开课的“青马工程”理论学习培训班，于是也跟着如选一样。
后来志恒告诉我，学联驻会执行主席选课不作强制要求，可以不报，他们都没报名，看我确定报名不。我想了一下，觉得既然选择了报名，不能因为可以不报，就退出报名，感觉自己像是完成任务似的。于是心越发坚持报班。确实虽然现在真的很忙，除了在团省委这边的工作事情特别多之外，还有自己的学业，需要常回学校做实验。我给自己定的计划就是平时周末要是团省委这边不加班的话就向学校老师借用实验室钥匙做实验。如果这次报班的话，每个月有两个星期的周末两天是要上班的，再加上可能的加班，比如说这个月周末两天的大骨班第二期集中培训，那这个星期就相当于只有月底有两天假期了。而且自己给自己定的行一百个地，每个月是要去两个地方的。这样想来，感觉时间就这样填充的满满的。不过平时周末不加班的时候，自己也会跑到省图书馆听自己感兴趣的讲座，当然也会睡一个上午的懒觉，既有值得肯定的，也有较为堕落的，不过报了这样一个班，基本上是没有懒觉可睡了。
其实前几天华科的一个女孩送资料到团省委，她是一名省“青马工程”班学员，跟她聊天后写了一篇和她探讨省“青马工程”班学员学习收获感受的文章，还在文中表达了自己羡慕省“青马工程”班的学员，觉得自己没有赶上这样的好时候，要是自己有幸参加省“青马工程”班的学习该多好。没想到没过几天就跟省“青马工程”班的学员一起坐在武汉大学马克思主义学院m301报告厅里先是参加20xx年“青马工程”马克思主义理论学习培训班开幕式，接着就开始听武汉大学十大教学名师石云霞教授为我们讲解唯物主义。
在课上，石教授主要给我们讲了马克思主义科学内涵、马克思主义科学体系、马克思主义理论特征和马克思主义基本原理四个方面的内容。从石教授的教授中，我知道了马克思被评为千年思想家，也知道了华尔街金融危机后，马克思所著的《资本论》在西方开始热销，更是具体知道了马克思主义基本立场就是始终站在无产阶级和人民大众的立场上，一切为了人民，一切相信人民，一切依靠人民，全心全意为人民谋利益。特别是让我知道了全面深化改革必须把握的处理好解放思想和实事求是关系、整体推进和重点突破的关系、全部和局部的关系、胆子要大与步子要稳的关系和改革发展稳定关系的六大关系。
20__年12月17日我们沈阳农业大学全体学生干部参加了“青年马克思主义者培训”，整天的培训，让我感触颇深，作为当代中国的年轻一代，作为中国的新的建设者，我们肩上的任务很重，我们需要积累的东西还很多，我们更多的是需要沿袭老一辈马克思主义者的道路，我们应树立远大的梦想，应当坚持发奋学习，应当注重锻炼自我的品德，不断开拓我们的视野，始终坚持艰苦奋斗的优良作风。
首先，我要明确的就是为什么学校、学院要开办青马工程。我认为这不仅仅是党事业健康发展的需要，也是马克思主义自身发展的需要，更是中华民族伟大复兴的需要，同时也是优秀青年成长、成才的需要。
其次，我要清楚自我应如何做一名合格的“青马人”。主要从四方面入手：尽心去学以真诚的心去对待学习，不浮夸，不自欺欺人；真心去信要真心相信和拥护马克思列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”；用心去做无论是作为一名学生干部还是一名普通学生，都要带动周围的同学进取向上的应对学习和生活，同时作为一名学生干部更要做好自我份内的事；尽心去传尽心去传播马克思主义和正确的认识以及先进的思想，让身边的同学们向“青马人”靠拢或是成为“青马人”。
我深知自我目前还不是一名合格的“青马人”，还有很多方面要去努力，所以要多跟周围的同学们多交流，多从他们身上学习来弥补自我自身的缺点。“独学而无友，则孤陋而寡闻”，少说话，多做事。
作为一名学生社团干部，在平时的日常生活中要学会团结同学，要学会如何更好的和同学们沟通，做工作，要有一套自我的可行的方法。不能一意孤行，独断专行，要多多听取同学们的意见，要讲求民—主，同时也要学会权力下放和如何与自我的班委合作，做到和—谐的处理班级问题。从而为整个班级甚至整个学院做自我的一份贡献。从份发挥一名学生干部的热量，将自身的激—情传播和散发给身边的每一个人，让自我身边的人也成为“青马人”。
记得高尔基曾这样说过：“青春是有限的，智慧是无限的，以短暂的青春去学习无穷的智慧。”再者，我们青年大学生担负着建设社会主义现代化的历史重任。所以，我们要树立远大的梦想，坚持发奋学习，注重锻炼自我的品德，不断开拓我们的视野，发扬“延安精神”，做一名合格的青年马克思主义者。
最终，我想说，要成为一名合格的“青马人”，自我的努力看成是充分条件的话，那么同时我还需要“天时、地利、人和”这样的必要条件去辅佐我。我们这些学员们至少要有过人之处，只是相信马克思主义是不够的，想成为一名合格的“青马人”的前提我们还必须是一名出色的大学生，这样才是学校、学院开办世纪英才学校的初衷。
我坚信，自我能够成为一名合格的“青马人”，同时也确认自子，我们的未来也要依托人文的日益壮大！
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青马班结业心得
这个暑假，我参加了一次全新的学习体验——青马班。在这个班级里，我不仅得到了很多关于计算机编程的知识，更重要的是我收获了对生活的新领悟。
首先，青马班给了我一次全新的体验。在进入青马班之前，我只是一个学生，习惯于被告知要学习什么，只需要按部就班地去做就好了。但是，在青马班的课堂上，我开始感受到学生和教练之间的互动，这让我开始意识到，作为一个学生，我们也能有自己的独特思考方式，可以积极主动地提出问题，和教练一起寻找答案。
其次，在这个班级里，我学到了很多计算机编程方面的知识。在我的第一堂课上，教练介绍了什么是计算机编程，我虽然学过一些编程知识，但是对计算机编程的真正含义还是有一点模糊。在教练的讲解下，我才懂得计算机编程基本上就是电脑语言，要用电脑语言把人的思想呈现在电脑界面上。虽然这听起来有些难度，但是吸收新知识的体验对我来说是一种享受，我在这个过程中慢慢掌握了计算机的语言和编程技巧。
除了以上知识，我在青马班上学习到了很多对生活很实用的东西。我认为计算机编程是一门能培养奇思妙想的科目，在计算机编程的技巧中蕴含了很多对生活的理解。例如，编程的调试过程会让你对问题进行细致的观察；编写复杂的程序会让你发现问题的分解；解决编程难题则需要让你组织思路，独立思考，再根据自己的想法来实现。这一切的过程不仅会让我们更加深刻地认识自己，也有助于我们更好地处理生活中的种种问题。
最后，我在青马班中收获了很多珍贵的友谊。在这里，我遇到了来自不同地区的朋友，在共同学习和生活的过程中建立了相互信任和尊重的情感纽带。在这里，我们不仅是学习编程知识的伙伴，也是分享人生经验的朋友，每一次的交流都能让我少些烦恼、多些感动。
总之，参加青马班是我生命中难得的一次体验。在这里，我学到了许多的东西，包括知识、技能和人生想法。这种经验在我的人生旅途中将永远留下深深的烙印，让我更加勇敢地接受挑战，坚定地前行。
青年马克思主义者培训班学习体会
李浩然，建筑工程学院15年级建环一班
这学期，在学校团委的组织下，我有幸参加了与全体学生干部、教师一起学习的机会。这次青年马班让我受益匪浅。它给我们的思想教育形式上为我们所接受。其运用多种手段对我们进行培训，既以礼服人，又以情感人，让我受益匪浅。
这对我来说是一个很好的机会来提高自己，充实自己，提高自己。
“青马工程”是团**前几年在经过大量调研的基础上推出的一个项目，也是在新形式下对高校的学生骨干培养的更高要求，开展“青年马克思主义思想教育”的目的，是要求全体学员要加强政治理论学习，充分认识理论学习对自身成长成才的重大意义，要用学得的理论指导实践，树立正确的政治方向，增强明白是非的能力，要围绕理论学习，加强自身的理想和信念教育，树立共产主义远大理想和和建设有中国特色社会主义伟大国家的必胜信念；是让大学生骨干、团干部、青年知识分子通过对马克思主义的学习，进一步加强政治修养，增强政治信念的坚定性、政治立场的原则性、政治鉴别的敏锐性、政治忠诚的可靠性，成长为中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠的**人。
通过这次学习，我深深地感受到，作为新时期的青年人和先进的大学生，我们应该在生活中勤俭、严谨；要带头工作，勤勉尽责，不断增强贯彻党的基本路线的自觉性；在学习上，以书山有路勤为径，学海无涯苦作舟的精神，不断增加新的科学文化知识，不断提高自我政治理论素养，努力争取在建设有建设有中国特色的社会主义过程中建功立业。在培训班上，我吃了一顿丰盛的理论餐，接受了一次精神洗礼，对党的理论和实践有了更深刻的理解和把握。
没有追求和理想，人就会平庸；没有信念，就缺少了人生航标，人便会迷失方向甚至迷失自我，难以到达理想的彼岸，更不会完全发出自己的光和热，激发出人生的意义和生命的价值。要成为新世纪的优秀年轻人，就要向中国共产党这个伟大和光荣的组织靠近拢，把培训作为契机，为今后的工作奠定基础在学习过程中，在班级小组组织活动过程中，在拓展训练过程中，从授课老师身上从同学身上，我都学到了许多做人和为人处事的道理，传授了不可多得的社会经验。
在自主活动参观中，我知道了身为新世纪的大学生，我们肩负继承优秀革命传统，弘扬红色经典文化的使命，曾记否，当年的革命先驱，不畏**，坚忍不拔，曾记否，当年的红军，艰苦奋斗，英勇无畏，曾经否，当年的老区人民，无私奉献，默默无闻，这都让我感受到了肩上的重大责任。我们是新世纪的中坚力量，是新世代的栋梁。我们要牢记历史和过去，学会感恩，学会回报。经过六天的学习，我感受到了革命党员的艰辛，体会到了延安精神的深邃，体会到了今天生活的艰难；短短六天，身体放松，心灵洗礼，思想深化，精神升华。
感谢六天来一直照顾我的带队老师，感谢所有成员对我的帮助，谢谢你们！延安之旅结束了，延安精神仍旧铭记，它让我感悟生命，感悟未来，它让我珍惜生活，珍惜现在，它让我更好的学习，更好的生活，它敦促着我前进的步伐，勿忘历史且为美好的未来奋斗。
在质量发展方面，我增强了团队合作的意识。就如同素质拓展指导老师说的一样，学生干部在自己所在的集体中是佼佼者，但是很多时候却不注意团队合作的问题，通过素质拓展环节，就是要告诉我们，只考虑自己只考虑小集体是不可能完成最后的任务，学生干部在开展工作以及学习生活时一定要注意发挥团队的力量，切不可单打独斗，一意孤行，这样只会事倍功半，学会沟通交流学会倾听为他人着想，从大局出发全面的看问题才可以很好的处理问题，解决问题。
确实，这次的青马班培训给我带来了很多很多，我也感到十分幸运参加这次的青马班培训，通过青马班的培训，我思想上也有了一些提高，更加深刻的明白了作为一名学生干部应该怎样更好的进行工作，怎么处理好自己在学习和工作方面上发生的矛盾，怎样建设好、维护好自己所在的的团队，现在青马班结束了，但是我们的学习不能结束，我将继续努力，不断充实自己，完善自己。
近年来，青少年活动逐渐成为社会热点，成千上万的青少年参与其中。作为其中一员，我也参与了青马工程的活动，在这个过程中感受到了很多。通过这次经历，我深感到奉献社会、培养锻炼自我的重要性，同时也明白到只有不断努力，才能让自己成长为更好的人。
首先，青马工程的培养锻炼了我。青马工程是一个多方位的活动，有培训、有实践、有比赛，每个环节都对我的各个方面有要求。在培训环节，我学习到了很多知识和技能，例如如何进行有效沟通、如何协作，这些在之后的实践环节中发挥了重要作用。而实践环节则锻炼了我的动手能力和解决问题的能力，让我在工程设计、社区服务等实践活动中得到了全面的提升。比赛环节则使我明白了合作的重要性，以及如何在团队合作中发挥自己的优势，为团队取得好成绩作出贡献。
其次，青马工程让我认识到奉献社会的意义。在活动中，我有幸参与了多次社区服务，例如为社区居民搬运重物、组织儿童活动等。通过这些活动，我接触到了不同年龄阶段的人，不同背景的人，并得以向他们传递自己的知识和关爱。在这个过程中，我明白到一个社会的发展需要每个人的参与和贡献，一个人的力量是微小的，只有积极参与到社会中去，才能真正发挥自己的价值。
第三，青马工程让我体会到只有不断努力，才能成长为更好的人。在活动中，我遇到了很多的挑战和困难，例如和队友的意见不合、项目进展缓慢等。但是，通过和队友的交流和磨合，我意识到只有团结一致、互相支持，才能解决问题。同时，我也学会了不断学习和努力的重要性，只有不断地提高自己的知识水平和技能，才能在活动中取得更好的成绩，也才能为自己的将来打下坚实的基础。
最后，参与青马工程让我收获了很多的友谊。在活动中，我结识了很多志同道合、乐于助人的朋友。我们在一起学习、共同努力的过程中，建立了很深的情谊。我们一起努力、一起成长，相互鼓励和支持，这种友谊让我感到无比温暖，也让我明白到一个人的成长不能孤立，需要有志同道合的朋友一起前行。
总结起来，通过参与青马工程，我学到了很多知识和技能，同时也意识到奉献社会、培养锻炼自己的重要性。通过努力和坚持，我不断成长为更好的人，也收获了很多美好的友谊。青马工程让我明白到，只有在不断学习和提高自己的同时，积极参与到社会中去，才能真正发挥自己的价值，同时也为自己的将来打下坚实的基础。我相信，通过参与青马工程的经历，将成为我人生中宝贵的财富。
马克思主义是伟大的、是大哲学、是人类发展的规律。中国共产党就是在马克思主义指导下建立起来的，如今的中国共产党在全民族抗战中起着中流砥柱的作用。
中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。“两个先锋队”的论断是对中国共产党性质所做的新的科学概括，深刻揭示了中国共产党的阶级性和先进性。党的阶级性和先进性问题是党的本质和生命，它关系到党的指导思想、宗旨的确立和贯彻，关系到党的纲领、路线的制定和实现，关系到党的领导地位、领导作用的确定和坚持，也关系到做一个共产党员的基本条件。
共产党在人民的生活上带来的最大的好处是让人民有个安定的社会环境。带领着全国各族人民在经济建设上，取得了伟大的成就，现在我们的衣、食、住、行都得到了很大的改善。而且共产党员在整个民族危急关头走在了人民的前面，哪有危险，共产党就在哪儿，始终以全心全意为人民服务为宗旨。在当今的历史背景下，共产党给我们树立了一个标准，使广大的人民有一个共同的信仰。
通过对此次公开课的观看，我再次见到了一个“真实的马克思、睿智的马克思、崇高的马克思”，深化了我对马克思主义“解释世界”和“改变世界”内涵的理解，提升了掌握和运用中国化马克思主义的自觉和自信，增强坚持和发展中国特色社会主义的信心和信念。
坚定的理想信念、勤奋的学习精神、无谓的斗争气概、高尚的道德情操、真挚的革命友谊，是马克思的伟大人格。通过了解马克思的故事，我们能对什么是理想信念、什么叫无私奉献、什么谓奋斗终生等人生哲理会有新的感悟。马克思的故事给我们的启迪就在于：“这是一面镜子，更是一面旗帜。点滴中见高尚，平凡中见伟大，马克思熠熠生辉的伟大人格，为我们树立了人生的榜样。
2019青马公开课第二课心得体会
在组织看了青年网络公开课《活的马克思主义》之后，从王向明老师的话语中，我感受到了中国的震撼在于任何名族都需要自己的英雄，而真正的英雄，常常具有深刻的悲剧意味，播种，但不参加收获，这就是民族的脊梁。他们经历苦难，我们获得辉煌!当我们跟着历史的脚步看着中国共产党在马克思主义的指导下越来越强大时，作为青少年的我们一起跟着王老师走进马克思主义，一起感悟整个中国的蜕变，一起跟随着新中国的脚步踏上强大的道路!
为了了解我们民族的过去，知晓国家的未来，过好我们的当下，成为民族的脊梁，我们为了一个共同的学习目标走到一起来了。在此堂网络公开课中，主讲人王向明老师用一个又一个鲜明的例子将整堂课串联起来使之生动有趣的同时向我们灌输了新的学习马克思主义的思路还有给予了我们接下来学习的动力!并且激发了我强烈想去主动学习马克思主义的欲望。在讲述过程中，他围绕四个方面分别向我们展示了一副优美的马克思主义的画卷。马克思是一种科学和智慧;马克思主义要活学活用，与时俱进;实现共产主义是共产党人实现的最高目标;马克思主义和我们的中国梦。共产党的成立在于找到了一个清晰的指导思想，所以我们作为新中国的脊梁，我觉得无论做任何事情，首先找到一个方向，方向对了，在过程中遇到的所有的困难都是暂时的，在将来的某一天，你所哭过的泪，流过的汗水都将在胜利的那一天在太阳的照射下闪闪发光发亮。作为众多青少年的一员，我相信在以后的工作和学习中，我会记住自己的使命，明确自己的方向，坚持自己的目标，努力学习马克思主义，做到全心全意为人民服务。
当看到王老师讲马克思主义的深入内涵时，我才发现自己所学到的都只是皮毛，马克思主义并不是高高挂起，离我们很遥远，他是一种理论形态，并且能够帮助我们更好的分析和解决实际生活中的问题。王老师告诉我们说：“马克思主义中的辩证唯物主义中，因为唯物，你就能敢于面对哪怕最险要的现实，因为懂得辩证法，发挥自己的主观能动性，去改变那些不好的现实”我想学了这么久的马列主义，今天我才真正是学到了马克思主义的精髓，才真正悟出了个人人生智慧所在!我想：这也将成为我在以后的人生道路上所坚持的思想。它教会了我全面地看问题，并且看到事情的本质，使我收获更多。
我认为：民族的脊梁是王老师给我们最强的支撑亮点，共产主义拥有他的重要含义，我也更加明白了，那种崇高的使命感，不管是生活中的小事还是亦或是国家大事，作为新中国的青年一代，拥有正确的价值观和达到一定的精神境界，是我们共同去创造美好明天的新要求。做一个理论的自由人，在规律允许的范围内，发展到一个最理想的状态，为人类的福利而奋斗。虽然我们还年轻，但是我相信青春的我们作为建设者，更能发挥更加强大的力量。去努力作为一个有为的青年，为实现我们中国梦贡献自己的一份力量。
王老师的这堂课不仅让我重新认识到了马克思主义的新内涵，给我的工作和学习指明了更加明确的方向，也告诉了我要更加坚定地学习马克思主义。并且从王老师的个人介绍中，我相信了，一切都是可能的，但前提是你优秀的前提下，空谈不能兴邦，只有脚踏实地，一步一个脚印，离成功的目标才会越走越远，越走越稳。而作为个人的方向目标，我会努力学习，积极主动向党组织靠拢，积极工作，不断学习新的理论知识武装自己，为伟大的祖国贡献自己的一份力量!
在刚刚过去的一个学期里，我参与了学校组织的青马实践活动，这是一次非常有意义的经历。通过参与实践，我获得了宝贵的经验和教训，也明白了许多社会实践的重要性。在这篇文章中，我将详细、具体并生动地介绍我在青马实践中的所见所闻所感。
青马实践是一项旨在帮助学生融入社会，增强社会责任感的活动。在活动开始前，我们接受了一系列的培训，包括社区服务宣传、基本沟通技巧和组织规划等知识。这些培训为我们参与实践活动打下了坚实的基础，并且增强了我们的信心。
在实践过程中，我被分配到了一个社区服务的项目组中。我们的任务是为当地的中心学校组织一场关于环保的讲座和活动。为了能够更好地完成这个任务，我们前期进行了大量的调研和准备工作。我们走访了当地的一些企业和环保组织，了解了他们的工作内容和经验，从中汲取了许多宝贵的灵感。我们还参观了一些环保展览，并邀请了一些专家前来给我们培训。通过这些准备工作，我们对环保的理念和方法有了更深入的了解，并相信我们能够在讲座中传递给更多的人。
在讲座的准备工作中，我被指派负责设计和制作宣传海报。这对我来说是一个挑战，因为我从未有过相关经验。但是我并没有退缩，我开始学习如何使用设计软件，并查看了一些宣传海报的范例，从中获得了一些灵感。在反复的尝试和修改之后，我终于完成了一张令人满意的宣传海报。当我在讲座现场看到我的海报被挂在墙上时，我感到非常骄傲和满足。
在讲座当天，我们组织了一系列丰富多样的活动，包括展览、小游戏和讲座。我们邀请了一些环保专家前来，为学生们讲解环保知识，并分享他们在环保工作中的心得。讲座结束后，我们还组织了一场环保知识竞赛，让学生们通过游戏的方式巩固所学知识。这些活动不仅丰富了学生们的课余生活，也提高了他们对环保的认识和意识。
整个实践过程中，我学到了许多宝贵的经验和教训。合作是一个团队取得成功的关键。在项目中，我们互相配合，共同解决问题。谁也不能独自完成整个项目，每个人的角色都非常重要。沟通是非常重要的。我们必须能够清楚地表达自己的意见和想法，并且倾听他人的意见。通过良好的沟通，我们能够更加高效地工作。
参与青马实践让我明白了社会实践的重要性。通过实践，我们能够将学到的知识应用到实际中，更好地理解和掌握。我们也能够培养实践动手能力，提高解决问题的能力。社会实践还能够培养学生的社会责任感，让他们更加关注社会问题并主动去解决。
小编认为，青马实践是一次非常有意义的经历。通过参与实践，我不仅获得了宝贵的经验和教训，还提高了自己的能力和自信心。我也明白了社会实践的重要性，以及在实践中的种种挑战。我相信，通过不断地参与社会实践，我将能够更好地适应社会，并作出自己的贡献。
青马工程是一项旨在培养青少年综合素质的教育项目，通过参与社会实践活动、学习社会技能和锻炼团队合作能力等方式，帮助青少年全面发展。在过去的几个月中，我有幸参加了一次关于“青马工程心得体会”的PPT演讲活动。通过这次经历，我深刻体会到了青马工程的价值和意义。
首先，参与青马工程让我意识到社会实践的重要性。在这次项目中，我们有机会参观了不同的社会组织，并与他们展开了交流。通过亲身体验，我认识到社会实践可以拓宽视野，让我们更好地了解社会的运行机制以及人们的需要。举例来说，我们参观了一个残障人士康复中心，与那些克服了极大困难的人们交流，我深切感受到了他们的自强不息和顽强拼搏的精神。这次实践经历让我明白，我们不能局限于教室里的知识，而应该积极参与社会，为社会做出贡献。
其次，青马工程培养了我的社交技能和团队合作能力。在团队中，我们有机会与不同背景的人合作完成一系列任务。这种合作锻炼了我们的沟通和协调能力，以及如何在团队中互相支持和依靠。在与社区居民交流的活动中，我们学会了倾听和表达自己的观点。在与志愿者一起参与社区服务的过程中，我明白了团队协作的重要性。所有这些经历都让我更自信地与他人交往和合作。
青马工程还教会了我如何发现自己的潜力和克服困难。在过程中，我们常常需要通过解决问题和面对挑战来实现目标。举个例子，在一个户外拓展训练中，我们需要通过团队洞见、合理分工和紧密合作，才能克服重重困难。在面对挑战时，团队的信任和鼓励让我勇敢地迎接困难，并从中发现了自己的潜能。这种成长经历让我明白，只有敢于面对困难并积极行动，我们才能不断超越自我。
最后，通过青马工程，我懂得了适应和尊重他人的重要性。在项目中，我们与许多不同背景和生活习惯的人进行了接触。而且，我们还经历了不同的环境和生活方式。这样的经历让我明白，每个人都有自己的价值观和生活方式，我们需要保持尊重和理解，并善于适应不同的环境。时刻保持一颗宽容之心，并与他人保持良好的沟通和合作，这是青马工程给我的最重要的启示。
参与青马工程是我人生中一段宝贵的经历，它不仅让我有机会锻炼自己的能力和素质，还让我认识到了社会的多样性和复杂性。通过这次项目，我意识到作为青少年，我们应该积极参与社会实践，不仅为自己的成长铺平道路，也为社会贡献自己的力量。我相信这次青马工程的经历将成为我人生中宝贵的经验，让我更好地面对未来的挑战。
青马工程是一项旨在提供优质教育资源、培养青年人才的公益项目。在过去的几个年头里，我有幸成为青马工程的一员，并从中获得了许多宝贵的心得体会。在这篇文章中，我将通过连贯的五段式来分享我在青马工程中所学到的东西。
青马工程是一项由青海省委宣传部主办的项目，旨在提升农村贫困地区的教育水平。我听说青马工程的课程丰富多样，包括语文、数学、科学和英语等学科。这个项目不仅为农村的孩子们提供了更好的教育资源，还给他们提供了充满希望和机遇的未来。于是，我决定加入这个项目，并为农村地区的孩子们提供力所能及的帮助。
当我第一次加入青马工程的时候，我发现自己面临着许多挑战。首先，我必须面对语言环境的差异。作为一个城市的学生，我习惯了城市的氛围和生活方式，但是在农村的学校里，我很难适应当地的方言和文化。此外，农村地区的教育资源非常有限，学生们的基础知识相对较差。因此，在青马工程中的第一段时间里，我必须积极的与学生们交流，并尝试不同的教学方式，以适应他们的学习需求。
第三段：克服困难，取得进步。
在青马工程中的几个月里，我渐渐适应了农村环境，并逐渐与学生们建立了良好的关系。通过努力，我发现了一些有效的教学方法，帮助学生们提高他们的学习能力。我会制定详细的教学计划，并与学生们一起制定学习目标。我还会鼓励他们积极参与课堂活动，并帮助他们建立自信心。随着时间的推移，我看到了学生们的进步和成长，这让我充满了满足感和成就感。
第四段：感受到的收获。
通过参与青马工程，我不仅收获了教育和教学经验，还学会了如何与他人合作和沟通。在与学生们相处的过程中，我了解到每个人都有自己的特点和需求，而作为一名优秀的教育者，我们应该尊重和包容不同的观点和文化。此外，与来自不同背景的志愿者一起工作，我学会了团队合作和协调，学会了倾听和理解。这些宝贵的人际关系技巧对我今后的发展和成长都将非常有帮助。
第五段：展望未来。
通过参与青马工程，我深深地感受到了公益事业的重要性和意义。未来，我希望能够继续参与这个项目，并为农村地区的孩子们提供更多的帮助。同时，我也希望能够将自己在青马工程中所学到的经验和技巧应用到其他教育项目中，为更多的孩子们带来希望和机遇。我相信，通过我们的努力和奉献，我们可以改变更多人的命运，为社会的发展做出贡献。
通过青马工程，我不仅学到了如何做一名优秀的教育者，还身临其境地了解了农村地区的教育环境和需求。这是一次全新的体验，也是一次宝贵而难忘的经历。我相信在未来的日子里，我会继续努力学习和成长，为教育事业贡献自己的力量。
秋天是每个农民喜庆的季节，因为这是个丰收的季节。在学校的安排下我们艺术系大学生要外出写生实习，首先我们要带领好东西，如果在一个连商店都没有的地方进行实习，装备没带齐要找同学借的话，真的不好意思开口，所以首先我们就是把应该带足的工具带齐。外出实习对于大学生来说已经见怪不怪了，我们时艺术系的学生，主要是画画，而在有些地方画画，一待就是几天，比如你想在一个山头画下日出或日落的一幕，最首先的就是天时地利了，要早去待着等，所以外出写生也不是一件容易的事情。
在老师的带领下，我们来到****县***镇的一个小村庄，在这里，环境没有被污染，空气很清晰，而我们的是一片田野，上面满是金灿灿的稻谷，村庄的后面是一大片森林，我们看着那片森林，他少了春天的活泼跳动，少了夏日了那片火热与激情，在秋天它是显得那么安静慈祥，似乎看破世间沧桑，一切都已超然物外了。秋天也是农民伯伯喜欢的季节，因为是大丰收的季节，而且在这次的丰收之后，就可以休息一段时间，等待明年春天的来临，再次播种收成。我们这次是就地取景，为期两天的画画，晚上就在村庄睡一晚，我们中午吃过午饭，就带着工具外出取景画画了。我首先选择的是田地里农民伯伯做事的情景，看着他们在田地里忙碌的身影，还有着汗水，现在我知道“锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”原来粮食真的好金贵，但是每位工作的农民，他们的脸上都是发自内心的笑容，他们在一起都很融洽，没有外面世界的勾心斗角，在这里可以让任何人都能够平静下来，在以后也许再也没有机会留下来了，那么就让我将这美丽的情景画下来吧!
在老师的指导下，我们知道了外出写生要注意些什么，准备些什么，在绘画上的不足，老师还会帮我们指出来，帮助我们改正，让我们受益匪浅。在这次的实习中，我们收获很大，第一次看到那种景象，我已经被它们深深迷住，在这里似乎没有了城市的喧嚣，没有了城市的黑暗，这个世界上还有很多像这样的地方，可是在以后的时光中，这些景物这些善良的人还会依旧存在吗?也许早已是物是人非了，但是我已经将它们默默的埋在了心底。这的实习，我们拥有了写生的经验，具备了以后写生的心理与素质。
当我们受到一件事的启发时，便是时候应该静下心来写心得体会了。心得体会是一种常见的应用文体，属于议论文的类型。那么，有哪些值得借鉴的内容呢？
毛笔书法教学的几点体会
书法是我国传统文化艺术宝库中的一颗璀璨的明珠，是中华民族传统艺术百花园中的一枝瑰宝，它作为艺术的一种，逐渐受到了家长们的重视。要继承和光大这门古老的东方艺术，要使其长盛不衰、后继有人，就必须培养出大批接班人。书法教学要求较高，不但要写得整齐规矩，而且要接触到笔法、墨法、章法、笔势等较高层次的艺术教学。那么，如何探索出一条符合儿童心理和生理特点、科学、个性的书法教学道路，则是当务之急。
一、创设良好的教学环境、激发学习兴趣
古人说：“知之不如好之者，好知者不如乐之者”。学起于奇，奇源于趣。兴趣是孩子写好字的动力，意志和毅力则是孩子写好字的前提。从这个意义上讲，激发、维护孩子的兴趣，培养孩子的持之以恒精神和顽强意志是最重要的。
兴趣是激发儿童主动学习最活跃的因素.在书法学习中，一个儿童对学书法产生兴趣，他会想办法，挤时间去训练和学习。会以此为乐，这种乐趣又会闪烁出智慧的火花，书法知识也较容易被掌握。这种学习的愉悦感又促使他更深入的学习书法，作为教师应紧抓学生学习兴趣入手，愉快地教学，如创设情景导入，讲解书法家学艺之路，书体演变，适时地带学生参观展览会，开阔学生视野，提高审美能力。启发学生对书法美感的认识，鼓励孩子战胜困难；帮助孩子保存、整理自己的习作，启发其认识自己的进步，珍惜自己的成果，确立奋斗目标。
二、养成良好习惯，解决好“双姿”问题
教师要选用适合学生使用的桌椅，随时随地提醒孩子的坐姿、笔姿。兴趣、习惯是学生一生写字的根基，万万忽视不得。在教学中，要分清主次，细心、耐心。
擫、压、钩、格、抵五字执笔法是已经被古今书家长期实践证明合乎生理条件的执笔方法，初学应以此法为基础。悬肘并不难，习惯了自然适应。基本点画，重点是起笔、收笔和转折，使小学生知道哪里是较明显的提按。但是也要避免繁琐。
结构可以采用米字格、九宫格，以便掌握点画的布局，增强学生的整体观念。字有独体字、合体字。合体字可分为上下两半、左右两半或上中下三部、左中右三部，或均衡、或偏正，均衡型要安排匀称，偏正型要挪让合理。通过以上的练习，力求将字写得准确、工整、匀称。
三、结合儿童特点巧妙使用教学方法
学生在学习书法过程中要掌握正确的学习方法进步才能快，教师也要在教学过程中巧妙的运用各种教学方法教学效果才能好。
以颜体字笔画“乚”为例。如果我们告诉学生：“乚”的写法是逆锋向左上起笔，再折笔向右，顿笔转锋向左下力行，再转锋右运，稍驻后蓄势向上挑出！这样的教学方法学生肯定觉得枯燥。听得懂也未必能写得出来！如果我们转变一下语调改变一下方法，这样告诉学生：“乚”也叫浮鹅钩，它的形状尤如一只昂头挺胸浮在水面上黑色的墨鹅。它直直的伸起脖子高唱凯歌，身体平平的贴在水面上，尾巴也直直的向上翘起„„这样教学一定能让学生的注意力集中起来。同样的内容不同的教法效果肯定也不一样，将笔画类比作相近或相似的事物既降低了难度又易于学习和掌握。
笔画与偏旁是学习书法的基本功。它最基础、最重要也最枯燥，如何将这些知识变得生动有趣？我把规律性较强和特点比较突出的偏旁串连起来归结成易于识记的口决。
如“口字旁”与“口字底”同是竖长折短而且内收，但是位置却不同，于是我归结成：“字左字底同一口，竖长折短且同收。左口偏上请记准，下口让上三四分。”我发现田字旁比口字旁长，而且是左竖长右折短。于是：“田旁不同口字旁，形体宜长不宜方。口旁皆是横折短，田旁却是折画长”。再比如“犭”如果用：“大风吹来竖钩弯，两个短撇挂上边。一个拦腰挂得稳，一个只挂小半边。”这两句归结一下一定很好记。
学校开展书法教学的目的是进行素质教育。让学生通过对书法艺术的欣赏和活动，了解书法艺术的悠久的历史的光辉的成就，了解艺术对于生活、社会等各领域的美化作用。培养学生对祖国的热爱及对艺术的好奇心、审美的愿望与创作的动力。
祁保强
2014年12月29日
最新暑假实践心得体会 大学生暑假实践心得体会
最新暑假实践心得体会 大学生暑假实践心得体会 大学生暑假实践心得体会
一、时代在进步，社会在发展，而随之而来的竞争也非常严峻的摆在了我们的面前，现代社会所需要的已经不再是单纯的知识型人才。时代赋予人才新的定义：不仅能够驾驭新科技，具有创新意识，更要有将科技应用于实践的能力。但是，再看看我们，只是被禁锢在四角高墙内，捧着"书中自有黄金屋"的古训，做着日后事业有成，飞黄腾达的白日梦。我们的传统，我们的教育制度还有我们本身使我们缺乏勇气走出象牙塔，去接受实践的检验和社会竞争的洗礼。在这样一个知识与实践完全脱节的环境里，我们又有什么资本去谈成才、谈竞争、谈事业？时代证明，历史证明，我们的自身状况证明：我们唯有面对社会，才能心平气和地作出一些选择，才能确立自己学习和生活的目标。
今年的暑假社会实践活动日子早已远扬，回顾起来，至今仍历历在目，感触良深，在这次社会实践中不断经受锻炼，在短短的十几天日子里，让我难以忘怀。
我是在我的一个老乡的一家饭店里面帮忙的，我的心里异常兴奋，因为这使我感觉到自己真的是一个有用的人。每天起来很早，因为客人来吃早餐上班都很早，我做的活是端盘子和擦桌子，听起来很不爽，但这个社会什么行业都是需要人来做，尽管和我的专业一点都没有联系，但有机会让我接触社会，所以当初我就来帮忙了.平时我们每次到饭店吃饭都是吃完就走，根本不知道餐饮行业其实是很辛苦的，很早起不用说，从早到晚几乎没有休息时间，有时客人少的时候我坐在凳子上也会睡着，可见我们平时花钱的时候不知道钱来得不容易，现在真的感悟很深啊！有时候一些挑剔的客人还东挑西挑的,态度也很不好，但我没有办法只好忍了，谁叫顾客是上帝？每当我躺在床上的时候真的不想在去干活了，因为真的很累，一趟道床上就睡着了.但我还是挺了过来，接触很多行业的人，各种各样的客人都有，有时和他们聊天也让我知道社会更多，知道学校学不到的东西。这些我认为对以后我出来工作应该有一定的帮助。
此次社会实践，开阔了我的视野，锻炼了我的耐性，加大了我与社会的接触面，进一步激发了我们们的学习、就业、创业的激情。使我们认识了自我，对生活、对社会有了更深的理解。总之，通过暑期社会实践活动，我在服务社会的同时，自身也受到深刻的教育，得到了提高。实践证明，社会实践是提高学生综合素质、培养高素质人才的一个重要途径。走出校园，深入社会，实践成才，刻不容缓的“走出去，到农村、工厂、社区去”，发挥知识技能优势，开展各项社会实践活动，更好地服务社会、服务人民、服务社会发展，在活动中提升自我。” 最新暑假实践心得体会 大学生暑假实践心得体会 最新暑假实践心得体会
二、大学生的第一个暑假，当然，也是我第一次经历社会实践。对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。于是我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性；想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
有人这样形容现在的大学生打工族：中文专业投笔从“融”，外文专业西游取“金”，历史专业谈“股”论“金”，医学专业精益求“金”。其实并不是我们有严重的拜金主义倾向，只不过我们在这个现实的社会中懂得了该怎样生存。
暑假社会实践报告自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了一家民营企业，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
在实践的这段时间内，我帮忙打包装，计算电子产品出货数量，整理待出产品等，感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一小部分人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。
回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。
在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。
知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的实践活动，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解各方面的知识，有深入的了解，才能更好地应用于工作中。
这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。
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伟大的无产阶级革命家邓小平曾经说过：“实践是检验真理正确与否的唯一标准。”理论要回到社会实践中去运用，想问题办事情一切从实际出发，使主观符合客观。伟大的无产阶级革命家邓小平曾经说过：“实践是检验真理正确与否的唯一标准。”理论要回到社会实践中去运用，想问题办事情一切从实际出发，使主观符合客观。使主观适应不断变化了的客观实际的需要.认识客观事物，要实现两次飞跃，从感性认识到理性认识是认识事物的第一次飞跃，而从理性回到实践是第二次飞跃。所以实践是检验真理正确与否的唯一标准。在当今竞争日益激烈的知识经济时代，社会无时无刻不在发生日新月异的变化，更新换代的周期加快,而大学生参加社会实践更显得重要，实践的能力强弱，决定着日后工作的好坏。
我是读土地资源管理专业（国土资源与房地产开发）的。今年暑假,炎炎烈日当空, 激起了我要参加社会实践的决心, 看看自己能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，通过实习、工作，使自己从理论走向实际，实现从课本走向社会，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，完成自己的学业。我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。我穿着劣质灰头运动波鞋，一身休闲装，带着我的橙色雨伞，背着我的斜拉式书包，带着希望与渴望，公车与“11”路车兼用，开始了我的找工作的征程。一开始，对自己期望值很高，没有月薪两千不干。经过艰苦的找寻工作，很多的地方的招聘都要有工作经验者优先，一听说我没有经验就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，如果需要的话，我会打电话通知你的”。面试的时候自我介绍是必要的一项，自己没能经历过，经验方面和心理素质方面都有待加强。经过多次面试的失败，我总结了自己失败的原因。主要有三个方面的原因：一个方面是自己眼高手低，自己根本自身素质没有达到一定的水平，第二个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。第三个方面是自己心理素质应该加强，遇事要镇定，要趋利避害。
总结了几次失败的教训，摆正好自己的位置，现在是社会实践只要有工作，能供饭吃，任何苛工苦工都干，于是我找到了一间楼盘。负责人看我挺斯文的，就安排我去天河城那边派传单。虽然找到了一间和自己专业有点联系的公司。但工作是和专业没有什么联系的，文盲都能做啦。心里埋怨公司大材小用，但没有办法，中国有句古话“马死落地行”，只好将就着做了。过了几天，我便开始了我的暑期社会实践生活。刚开始的时候心理极不平衡。心想来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培养长大成人，心理多少有点失落再加上charge我们的人是个没有什么文化的，可能是职业学校毕业的吧，还对我指手画脚，确实心理上很不舒服。从此过着苦闷而又郁闷的日子。
这是我第一次派传单，称作派传单，有点贬的味道，不太好听，但和其它的派传单在形式上是一样的。以往，在街上看见派传单的，有如见了瘟神，远远避开，免遭其烦。也听师兄师姐们说派传单会经常受人白眼，面皮要厚才行，是一种受苦受累受人气的苦差事，不过这也是一种对人的锻炼。可是在昨天，我不经意中也成了一个派传单的人，上午派了，下午要派，傍晚还要派。早上快到七点四十五分要向负责人报告，快要迟到了。只好痛心打的赶到现场，幸好还赶得到，赶紧签到，拿上资料分头行动。不说你可能不相信，楼盘的传单净重都还可以的，两个袋子质量蛮好的，足足有三十斤左右的精装纸但两个袋子连裂痕都没有，佩服。人世间悲惨的事莫过于此，负责人派我去离楼盘最远的地方派，还要我在中信广场西门下车的地方提着两袋子重量级的东西穿越体育中心走二十多分钟的路程才到达目的地。
呵呵，真是恶有恶报，善有善报。甫一上岗，遇见一对年青拖友，顺手递过一份，即时收到二双白眼，心下一惊，跟着接二连三的收获着白眼，心都凉了，心想这个上午可能要白搭了。正在这时，来了一对上了年纪的老夫妻，毕恭毕敬地递上资料，这回，他俩乐呵呵的收下并很认真的看着。终于送出第一份资料！也许是平时见到那些派传单、派卡片的，总会报以白眼，所以，人同此心，心同此理，路人也认为我在派送垃圾单呢！因为垃圾传单、垃圾卡片实在太多了。下午晚上就好多了，我和一个partner分守路的两边，力保不漏过一个人，再加上点礼貌，很快就派完了。白眼都习惯了。走的时候，还发觉今天也有一点收获的，至少锻炼了自己吃苦耐劳的能力，生活得到了充实。
过了几天，负责人好像能洞悉我心事似的。在一次休息时间时诚恳地对我说“我知道你是大学生有大常有志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的，不积小流无以成江海；不积跬步无以致辞千里。”他为我指出了工作中的很多错误和缺点，我也一直很虚心地请教负责人，他还对我说，我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实，然后他也跟我说：“你看到那经理和做基层工作的销售人员吗？你能看行出他们有什么区别吗和联系吗？“我说：”看不出“。“那我来告拆你,负责人说“销售人员经过长期的踏实的努力就能成为经理就能进级就能独当一面，这就是他们之间的联系和区别。”负责人还对我说：”你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的，应该多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，年累人就要能挑大梁，年轻的时候不吃苦，难道到老了再吃苦吗？”确实，听了负责人对我所说的金玉良言和对我的教诲。我的思想认识有了更深一层的提高，在某种程度上，给我指明了很好的一个努力方向。
负责人在走之前也给了我一些指点，他说：“一个人在他的学生时代最重要的是学习点东西，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，利用暑假时间参加社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，然后他给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲非常强烈，想方设法地想多学点东西，放假的时候，经常各个地方到处跑，不为别的，就为了增长见识”。
8月份，我参加了系部组织的暑期社会实践活动。虽然为期三天的活动让我感到很累很辛苦，但我锻炼了自己，学到了很多课堂上学不到的东西。也是通过三天的实践，对社会基层建设有了一些体会和体会。
这是列日炎热的夏日。正是因为这样的环境，我才下定决心要在暑假期间参加社会实践。我想看看我是否能在恶劣的环境中依靠我的双手和大脑来维持自己的生存。同时，我也想通过亲身体验社会实践，更多地了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的技能。更重要的是检验你所学的能不能被社会所用，你的能力能不能被社会认可。我想通过社会实践找出自己的不足和差距。
社会实践活动为生活在城市象牙塔的大学生提供了广泛接触和了解基层的机会。深入基层，与基层领导谈心交流，思想碰撞中迸发出新的火花。学到了很多书本学不到的东西，吸收了丰富的营养，明白了“从群众中来，到群众中去”的真谛，明白只有去实践，去基层，把个人的命运与社会和国家的命运联系起来，是年轻人成长为人才的正确途径。
“在磨难中认识人生，在实践中成长才能”。通过开展丰富多彩的社会实践活动，我逐渐了解了社会，开阔了眼界，增长了才能，认清了自己在社会实践活动中的地位，发现了自己的不足，能够客观地评价自己的价值。 .这无形中让我对自己有了正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。我是一名三年级学生，即将进入社会。我应该早点进入社会，了解社会，早点适应社会。
“纸上谈兵太肤浅了，我从来不知道我必须这样做。”社会实践使学生能够找到理论与实践的最佳结合。尤其是我们的学生，只注重理论学习，忽视实践方面，在实际工作岗位上往往表现不佳。通过实践学到的专业理论知识得到巩固和提高。就是要紧密结合自己的专业特点，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，巩固了原本在理论上模糊不清的东西，在实践中弥补了原本缺乏的理论，加深了对基本原理的理解和消化
责任重大。斯里兰卡人民首先要锻炼头脑，锻炼肌肉和骨骼，饿死身体和皮肤……”。短短三天的练习，汗水浸湿了我们的内衣，泪水模糊了我们的眼睛。但我们选择了坚持，我们把淮师永远争先的精神带到了社会上，充分体现了淮师优良的品质和良好的精神面貌，在人们心中留下了美好的印象七月，我们走进火热的社会，用汗水和泪水谱写了一首壮丽的青春之歌。这是一份爱的奉献，这是我们不悔的选择。七月，我们播下希望，拥抱一份美好。保险杠收获，就像新世纪的第一缕曙光，我们的暑期社会实践黎明城也给社会留下了灿烂的一笔。
通过一段时间的学习和练习，学生的书写有明显的进步，学生对练字有浓厚的兴趣！结合这一阶段硬笔书法的训练、我有以下体会：
一、硬笔书法训练极为重要
练习书法前，学生的书写乱、结构差，作业不很潦草！通过一段时间的练习，学生更加重视书写了，对于汉字的结构布局也有了一定得了解，学生一笔一笔地练，一次一次地写，书写方面进步太明显了！比起之前，正式作业，家庭作业都更加规范，结构更加匀称，书写更加工整了。可见硬笔书法训练、练习在当前极为重要。
二、书法练习应从兴趣出发
三年级学生天真可爱，好奇心强，也容易激发兴趣。经过一段时间的探索，我发现从激发兴趣出发，学生的学习效果会更好。如，每节课给学生讲述一个书法故事，让学生了解一手好字具有多大魅力，激发练字的主观能动性；经常让学生欣赏写字视频，直观感受汉字形体美，调动学生学习的兴趣与参与热情；开展小组比赛，评选优秀“小小书法家”，并将好的作品张贴在教室周围，这样在很大程度上激发了学生的学习热情。
三、硬笔书法贵在坚持
学生在书写方面存在这样一个问题，时而作业多，书写就稍乱，所以，我们语文老师肩负一个非常艰巨任务，坚持指导学生进行书法练习！只有坚持练，学生的书写才会有大幅度，稳步提高！学生将来才能练就一笔好字。
汉字，一笔一画！练习循序渐近！让我们一步一个脚印，坚持把硬笔书法练习作为常规工作！
一、教学目标
1.培养学生学习书法的兴趣;陶冶情操。
2.掌握书写技法。
3.培养市级书法特长生。
二、临习范本
1.基础楷书唐欧阳询《九成宫醴泉铭》帖。(必学书体)
2.东晋王羲之行书《兰亭集序》、《圣教序》魏碑《张猛龙》魏碑《董美人》智永草书《千字文》等帖。(以上书体可选一种)
三、理论学习
1.清黄自元《间架结九十二法》
2.《中国书法简史》
3.唐孙过庭《书谱》
4.历代碑帖善本
四、课时计划
第一阶段：结合“永字八法”学习楷书基本笔画和笔画饿变化共54课时。(初一第二学期、暑假)
第二阶段：临帖创作四字楷书大字作品一幅共15课时。(暑假)
第三阶段：楷书偏傍部首的组合规律，及《黄自元间架结构九十二法》共45课时。(初二第一学期)
第四阶段：独立创作四十字楷书作品一幅共45课时。(寒假)
第五阶段：深入研究楷书，提高审美能力，完成百字以上作品共60课时。(初二第二学期、暑假)
第六阶段：学习《中国书法简史》，学习用第二书体创作二十字以上作品一幅共30课时。(暑假)
结合学习及考前情况，30课时为机动课时。(初三第一学期)
小学教师课堂教学经验
优美的校园环境，现代化的教学设备，浓郁的校园文化氛围，将现代科技发挥到极致的xx区实验小学课堂教学睁开眼睛看见了。
教育理念非常现代时尚，学校以培养适应现代社会的学生为主。
xx大胆尝试，开设数字化学习应用实验班，提出“进主修常态化”的教学改革行动目标，利用ipad开展常态化教学课堂。在课堂上综合运用电子白板、ipad、协作平台等进行数字化学习，培养学生在网络环境下的时间管理意识、自主学习习惯、在线学习意识和自律能力。目前，在xx真人小实验班的日常教学中，学生在课前、课中、课后的学习中都会使用ipad。
xx校长具有创新和先进的理念，对技术应用有正确的看法。在教育目标的引导下，形成了技术的有效应用，“技术”隐藏在“教育”的背后。将 ipad 引入课堂带来了学生学习和教师教学方式的创新。这既是一种尝试，也是一种时代发展趋势。同时，我们也感受到在数字化教学应用与实践的过程中，技术只是一种工具，教师的理念、信息化水平、教学环节的设计是改变教师教学模式和学生学习能力的关键。学习模式。我们要充分认识科技与教育的关系，理解科技不可替代的核心价值。我们不能利用信息技术来模仿现有的教学模式，解决已经解决的教育问题。相反，我们应该利用信息技术破解制约教育发展的问题。如学生能力的培养，学习效率的提高，学习负担的减轻，学习兴趣的提高。
现代科技在课堂教学中的应用令人大开眼界。这种教学方式不仅激发了孩子的学习兴趣，使孩子成为学习的主人，而且从小培养孩子利用网络资源自主学习的意识和能力。
xx的举动让我们看到了，教育改革的道路需要克服困难的勇气和必胜的坚定信念。对于信息技术环境下的数字化学习这样一个全新的命题，需要我们积极用实践来解决，实现信息技术与传统教学相结合的实践健康发展。
硬笔书法练习心得体会
俗话说：“字如人”，就是说我们每个人写出来的字，都反映了他的修养、性格、知识甚至健康.有人说，写作是一个人的第二次外表，也就是说，你的好字迹可以在很大程度上弥补外表的不足，反之亦然。对学生来说，一手好字可以造福一生。对于教师来说，由于职业原因，一方面用粉笔书写在学生面前树立形象，另一方面用钢笔书写在学生家长面前树立形象。我记得有个老板在电视招聘会上说过这样的话，如果你被我们公司录用了，那么你以后的计划的每一个总结都必须手写，你说的话是好是坏都无所谓.
我记得我小时候，第一次在学校学写字的时候，我还可以一次一笔地写。当我长大后，我的态度发生了变化。我的字迹不像小时候那么严肃，字迹潦草。有时我几乎认不出我写的字。我也知道我无法弄清楚我写的字。我总是想等待时机。练习书法，但永远不要把书法提上日程。幸运的是，我趁着学校的契机，在青年教师中开展了“学习硬笔书法，提高写作能力”活动，开始练习书法。通过这段时间的书法练习，我有很多经验总结如下：
1．关注想法，培养兴趣
关注想法是学习拼写的关键。在整个练习书法的过程中，不断加强对书法重要性的认识。只有不断提高对练字意义的认识，才能有练字的责任感和紧迫感。学习和练习书法的过程也是从提高练习书法的兴趣开始的。兴趣的培养和产生是自己在学习中逐渐培养的；二是靠老师对书法作品的培养和不断的观察，开展书法评论活动。做任何事情，你必须对它感兴趣，这是做好一件事的前提。学习书法也是如此。如果你有兴趣，你愿意学习，你就会从写得不好到写得更好再到写得更好。
第二，充满信心和毅力
学习练字，首先要有自己能学好的信心。同时，要有充分的心理准备，即做好面对某一种困难的准备，树立克服困难的决心。做任何事情都不是一帆风顺的，而且很容易做到。写作也是如此。你肯定会遇到困难，有时你会觉得自己在一段时间内进步不大。这时，你必须屏住呼吸，继续修炼。经过一段时间的努力，你就能走出困境，走上正轨。著名教育家叶圣涛先生曾说：“写作是一门技能，任何技能都必须通过实践来学习。练字是好的。当然，你需要用手来练字，但在同时，你必须用你的心。写作的技巧会被掌握。”可见，学习硬笔书法需要长期的坚持和锻炼。
三、心态端正，心态平和
学习硬笔书法，需要在心情平静的时候练习。因为人们在写字的时候，要专心致志，排除杂念，专心写字，让心手响应，触笔触纸。这样长期的写作训练，会使人的身心随着时间的推移而处于一种平静的状态，情绪也达到了平静。在安详的情况下，心是平静的，事情自然不那么浮躁。在写下每一个字的过程中，原本浮躁的心都能得到平静和解脱。字里行间，让修炼者感受到汉字的魅力，明白做人的道理。所谓书法可以修身养性，正是这个道理。如此一来，书法与气质双修，可谓一石二鸟。写作是人们日常生活和工作中最常见的事情之一。中国的文字历史悠久。作为中国人，我们更应该重视书法。写得好漂亮有利于人际交往，增进相互了解和友谊，有利于学习工作，学习毛笔书法。 ，有助于美感的提高。学好硬笔书法，写好字，将是一件受益于生活的大事。好手伴一生幸福，意义重大。我们应该好好练习硬笔书法。
机电系杨新佳
硬笔书法教学心得
福州湾延长小学老师：刘波
如何让学生写出好的书法？在钢笔课的写作实践中，边教边学，简单讲讲我的教学心得：
一是激发学生的写作兴趣，创造一个好的课堂气氛，初步感受汉字的形体美感，让学生明白书法是我们民族独有的艺术，传承和发展民族文化是我们的责任。
二是优化课堂，趣味十足。在课堂教学中有时会使用一些通俗易懂的语言和幽默的比喻，达到事半功倍的效果。
三是鼓励评价、展示作品，在写作教学活动中，以亲和、信任、期待的态度对待学生，观察学生的细微变化，并找到正在学习字符的学生。过程中的亮点会激发学生的成就动力。过了一段时间，我让学生的作业同时和第一页对比。许多学生看到他们的进步，脸上洋溢着灿烂的笑容。
第四是为师范学习，罗阿瑟姆说：“一个例子胜过一本书的二十个教诲。”为学生。讲完板书的要领后，我走到学生面前，拿着学生的字迹，让他们边看老师边写。课后练习的时候，我也和学生们一样，每天完成一页的写作练习。 ，无形中我把自己变成了一面镜子。
五是重视基本功的培养。汉字由最基本的横、竖、扫、推、点、抬、折、勾等笔画组成。 而且每一笔都要经过三个过程：启动、运行和关闭。从上课的第一天开始，我就专注于对学生进行严格的笔画指导，教他们如何开始、写作和结束。虽然他们有时看不懂，但对以后的学习有潜移默化的影响。比如在教竖画的时候，我给学生编了一个形象顺口溜：写竖画，仔细划分，有挂露，有挂针，用力垂直向下拉伸。挂圈、挂针点、竖画都是直线。强调单个字的练习，主要是给出每个字的准确定位，每个笔画的位置和比例，以及它们之间的位置关系，交给学生，让他们牢牢掌握，自由运用。让学生分析字体的结构特点，以及什么时候做左右部首，什么时候做前缀和碱基等，以及汉字不同位置的变化，先让学生自己思考、讨论、交流，最后师生共同总结，让学生体验了探索字体结构的规律，获得了成功的经验。
六是结合实际，因材施教。我结合每个年级学生的不同情况，进行不同的教学，分类指导，从而激发学生的写作热情和潜力，充分发挥每个学生的能力。个性大大提高了写作教学的效率。
本学期，我校四名学生代表普兰店市参加了大连硬笔书法比赛。相信在中心学校的领导和小学校长的关注下，当我们在周湾恢复写作工作时，明天会更加美好！
以上只是我个人粗浅的教学心得和体会。我想和你分享。如有不妥，请老师指教。我虚心接受，虚心学习；当然，还有更好的。师资和更好的教学方法，大家不妨前来交流，取长补短，为我的中国书法教育做出一些贡献。
2011 年 6 月
书法培训心得体会
书法培训心得体会
首先感谢各位领导给我这次出国留学的机会。通过这次学习，我开阔了眼界，增加了知识，提高了对书法艺术的理解。让我体会到中国书法艺术的博大精深和源远流长。自仓颉创造汉字以来，汉字就一直存在。中国书法是一种抽象的符号艺术，具有以汉字为基础的毛笔书写的四维特征。书法是中华民族的传统文化瑰宝，至今仍占有重要地位。练习书法可以丰富人的心灵，提高人的综合素质。
这项研究包括三天。前两天是领导讲话和理论讲座，后半天是书法训练和写作。第一天，市书协、市教育局领导分别做了动员讲话并介绍了培训内容。临沂大学书法系刘锡龙教授介绍了书法的发展历程和作用，介绍了书写的姿态和感受。和状态。卞红，临沂大学书法专业讲师，毕业于北京师范大学书法教育专业研究生学位。他介绍了楷书、隶书、篆书的发展历程，各时期碑刻的特点，临写要领等，把书法的发展历程梳理得很清楚。 .王东先生介绍了草书的发展历史，并介绍了相关知识。
三天的学习让我受益匪浅。学到了很多笔墨知识，给了我一些启发：
一手好字，可以受益一生。俗话说，字如人。一个人的话的好坏，可以在一定程度上反映一个人的性格和修为。写得整齐、规范，能给别人留下好印象，反之，会给别人留下不好的印象。如果一个人连字写得不好，其他事情成功的机会也很低。练习书法可以修身养性。学习书法可以改变一个人急躁、急功近利的坏习惯，培养耐心、细心、毅力等良好品质。练字还可以陶冶情操。练字，要求练字者要有良好的精神状态和高度的学习热情，日复一日地坚持不懈。
如何练习书法？练习书法，首先要喜欢和热爱书法，并以高度的学习热情投入到练习中。其次，练书法，要懂得创新，不能盲目模仿，要有自己的风格和特色。最后，练字，要有一颗执着的心，持之以恒，不半途而废。只有坚持到底，才会有回报。
这一次我意识到学习的目的是把它应用到书法教学中，给学生传授知识，根据学生的年龄特点和写作水平，进行科学合理的教学。我想毫无保留地将本次学习的经验和知识传授给学生，使学生的写作能力得到提高和发展，培养更多的书法人才。
丁洪波
书法的魅力
经过一天的训练，谈谈自己对写作教学的看法
一个.练字可以陶冶人的情操
练字还可以像音乐一样陶冶人的情操，让人精神振奋，被美感感染。把一个字写好是一种美，把多个单字组合好又是另一种美。这需要团结、集体凝聚力和向心力。学习王羲之优美笔直的字体，可以使人的文字明快活泼；学习颜真卿笔挺的字体，就像是在听一首抒情曲子，可以让人简单又厚重；书法家是楷模，他们的精神有助于陶冶情操。同时，练字也是一种养生之道，可以平和快乐，修身养性。
二、练字可提高审美能力
鲁迅曾说：“汉字有三美：意之美，能触人心。 ，声之美能触耳，形之美能触目。”书法艺术的形式美是由线条在纸面上的规则组合形成的。在本次学习中，学生们进行了复制和组合，自觉地感受到了线条流畅的美感。他们也觉得，只要坚持，写好也不是不可能的。坚持练习，你会得到惊人的结果。此外，书法的内在美，需要我们细细品鉴。因为每一个字的点、横、竖、划、笔画都有人生的挫折，每一行的流动都有人性的重量和质感，修炼者可以通过笔触感受书法家的喜怒哀乐。人物的痕迹。感受文字的魅力和内涵。
三、练书法可以培养严谨踏实的作风
汉字很有条理。不经意间养成了一丝不苟的习惯，久而久之，就会养成严谨的作风，不仅在写作中，而且在工作和生活中都会产生潜移默化的影响。而且，练好写作也不是一天的工作。需要很长时间的耐心复制才能有所收获。按照一定的规范有步骤地进行写作训练，可以有效锻炼人的毅力，培养强烈的毅力。良好而踏实的工作作风。
左娟娟，三间房中心学校
书法培训经验
王绍廷，滨州经济开发区西海小学
第一最重要的是，感谢领导给了我出国留学的机会，通过这次学习，我开阔了眼界，增长了见识，提高了对书法艺术的认识。让我体会到中国书法艺术的博大精深和源远流长。自仓颉创造汉字以来，汉字就一直存在。中国书法是一种抽象的符号艺术，具有以汉字为基础的毛笔书写的四维特征。书法是中华民族的传统文化瑰宝，至今仍占有重要地位。练习书法可以丰富人的心灵，提高人的综合素质。
学习内容为期两天。第一天是领导致辞和书法课观摩。高级中学教师，山东省教研室汉语教学、研究员，现任中国教育学会小学汉语教学研究会常务理事、汉语李家东，拼音教学研究会副会长、山东省小学会长汉语教学研究专业委员会作专题报告解读中小学书法教育大纲。他强调了四个方面：1.大纲的颁布 2.大纲内容的构成
3.书法教学的基本概念 4.目标与内容的实施与构成。 李家栋指出：硬笔与毛笔，美学与传承齐头并进；写作教学是对传统文化的重新认识，每天练字一刻钟，做到早诵、午写、晚读；各年级见山东人民出版社《书法练习指南》。第二天是观摩课，山东师范大学人文学院秘书??长李宗伟作书法学术报告。并参观了滨城区一所小学师生的书法作品，真是大开眼界。
两天的学习让我受益匪浅，学到了很多笔墨知识，给了我一些启发：
一手好字可以受益我一辈子。俗话说，字如人。一个人的话的好坏，可以在一定程度上反映一个人的性格和修为。写得整齐、规范，能给别人留下好印象，反之，会给别人留下不好的印象。如果一个人连字写得不好，其他事情成功的机会也很低。练习书法可以修身养性。学习书法可以改变一个人急躁、急功近利的坏习惯，培养耐心、细心、毅力等良好品质。练字还可以陶冶情操。练字，要求练字者要有良好的精神状态和高度的学习热情，日复一日地坚持不懈。
如何练习书法？练习书法，首先要喜欢和热爱书法，并以高度的学习热情投入到练习中。其次，练书法，要懂得创新，不能盲目模仿，要有自己的风格和特色。最后，练字，要有一颗执着的心，持之以恒，不半途而废。只有坚持到底，才会有回报。
这一次我意识到学习的目的是把它应用到书法教学中，给学生传授知识，根据学生的年龄特点和写作水平，进行科学合理的教学。我想毫无保留地将本次学习的经验和知识传授给学生，使学生的写作能力得到提高和发展，培养更多的书法人才。
少儿书法训练心得体会
少儿书法训练心得体会相信很多书法老师和书法学生的家长都会关注。汉翔书法培训老师李老师自幼学习书法，从事少儿书法教育工作十余年。下面就跟着小编一起来看看李老师的少儿书法训练心得吧。
在长期的少儿书法培训工作中，李老师一直倡导将“自我效能”作为少儿书法教育的目标。独特的“中国书法”体系，从文化、能力、技术三个教育模块出发。 ，在书法训练的过程中，不仅要提高孩子的写作水平，更注重孩子性格的锤炼，学习习惯和学习能力的提高，文化和语言知识的积累。
李老师对少儿书法训练与研究的体会如下：
少儿书法训练心得体会之一：因材施教
< p> 这点可以说是李老师少儿书法培训体验的重中之重，就是安排少儿书法培训一定要有计划有目标。学生掌握书法基本功不是一蹴而就的。为此，李老师在书法训练过程中，针对不同的学生、不同的学习阶段，设定了不同但明确的目标。岗位的选择、练习、训练的方法都非常讲究；其中，训练方法一般是一个循序渐进的过程，从字体、点画、复制三个重要的出发点开始。比如，零基础知识的孩子，在早期就注重书法和书写姿势的发展。目前学生写字姿势错误比较严重，导致视力下降、腰弯、斜肩、弓背等。他们可以增长知识和健康。在训练方面，一般都是从篆书训练开始的，因为篆书更像是中国历史的源头，包含了很多历史故事。这是最早的书法大师用抽象的线条培育、发现和创造的美。因此，从篆书入手可以更好地激发学生学习书法的兴趣，同时对孩子的书写和控制也起到很好的作用。然后，我们转向欧楷这个在楷书中流传千年的主流，强调笔触的精细和庄重优美的字体。
少儿书法训练之二：思维启蒙习惯的培养
李老师经常在儿童书法训练中对学生说：“我们用‘眼’、‘手’、‘脑’一起写字。”李老师在书法训练中的体会是，在书法训练中，学生的思维开明，学习能力得到培养，学得好，这与书法训练质量的提高息息相关。
思维启蒙就是培养学生细致的观察能力。即让学生养成想拿字帖、先看字、看画笔画（写、写、收等）的习惯。
习惯培养就是让学生养成善于思考和品味的习惯。观察是感性的、肤浅的，而分析、比较、研究是理性的、内在的。要想写得好，学生必须具备分析比较的能力，能够通过比较字帖找出自己写作的不足，能够发现不同字帖字体的不同特点。这是一种积极主动的学习方法。
少儿书法培训的第三次体验：交流、展示、鼓励、奖励
关于这次经历和体会，李老师给正在参加书法培训的学生家长的建议：为孩子提供一个展示学习水平的舞台。让孩子参与更多的比赛和交流活动。每次比赛获胜，都是孩子们学习书法兴趣的一次提升。可以把比较成功的作品装裱起来挂在家里，或者作为礼物送给亲朋好友，从而激发孩子们的积极性。另外，要善于发现孩子在学习过程中的进步。只要孩子有进步，就应该表扬和鼓励，让孩子保持对学习的兴趣，从而增强孩子的自信心和荣誉感。
书法培训心得
4月8日在新泰市福田小学，有幸参加全市中小学书法教师培训，也学到了很多。
本次培训面向每一位参加会议的老师。这无疑是一个很好的学习机会。培训时间不长，只有一天，这一天我们可以学到很多东西。这次培训也让我意识到书法对老师的重要性，老师的字体会潜移默化地影响学生的字体。
朱以撒教授从书法的源流出发，结合汉字的结构特点，向老师们讲述了书法的基本知识，生动地描述了四大“崇尚”。
只听朱教授的课是没有用的。只有静下心来练习，才能体会到练字的技巧和乐趣。看字帖上的字，慢慢练习，一笔一笔，练习的不仅仅是文字，更是一种心境。
我知道我自己的字体的不足之处。以后我会在业余时间大量练习书法，从最简单的横竖笔开始。作为老师，写一手好字也是必须的。必不可少。
范昌国练字心得体会/p>
小学数学教师课堂教学经验
数学是一门抽象的理论学科，其中的概念、数学语言、逻辑和数学思想很难让学生理解。因此，要让学生学好数学，教学必须符合学生感性思维的特点，在数学知识的抽象化和学生思维的形象化之间架起一座桥梁。
小学数学教师课堂教学经验
I．导入激情，体验数学课堂情境之美
学生的情绪总是在老师的感染下逐渐萌芽，老师要用激情来点燃学生的积极性，让学生学有所成充满信心和热情的数学。因此，教师应与学生建立和谐的关系，通过创造情境，将师生的感情融入认知活动中，让学生在愉快轻松的环境中学习，从而形成积极的学习情绪。一位老师教“圆”，从小时候的推铁圈到呼啦圈，从奥运五环旗到苏轼的“人有悲欢，月有阴晴圆”，老师激情澎湃的配乐这种感觉极大地震撼了全班同学的心。老师的“侠骨柔情”感染了学生。他们对生活中的“圈子”不再陌生，迫切地想要了解更多关于圈子的知识。 .于是老师让大家做一个圆的模型，不浪费时间，把“圆心”、“半径”、“直径”的知识以及它们之间的关系传授给大家。 《春江花月夜》的音乐始终在教室里响起，客观的“圆”被演绎为一个人情味的故事。
二、从操作中学习，满足孩子的积极心理
小学生好奇心强，好动。动手活动具有具体形象的特点，易于树立形象，有利于知识的理解。它要求学生多感官参与活动，用大脑思考，用嘴巴表达，用知识独立、自觉地解决问题。总之，让学生在愉快的操作活动中掌握抽象的数学知识，既可以开发学生的思维，又可以提高学生的学习兴趣。例如，在教授三角形面积计算时，我首先要求学生准备两个完全相同的锐角三角形、直角三角形和钝角三角形。学生们非常感兴趣，而且积极性很高。有些形成矩形，有些形成正方形，有些形成平行四边形。然后让他们观察形成的图形与原三角形底高和面积的关系，从而得出三角形面积的计算公式。教学实践证明，让学生通过动手操作参与教学，比看老师打架、安排、听老师讲解所获得的知识要扎实得多。这既符合学生主动性的特点，又能充分发挥学生的数学潜能。
三、创建辩论环节，让真相越来越清晰
有经验的老师都知道，在沉闷的课堂里，学生的表现只会“沮丧”和“无能为力”。他们在激发学生创新学习的情绪上不拘泥于一定的固定模式，而是营造活泼的情绪氛围，把握小学生喜欢争论的心理特点，通过争论有效激发兴奋，一步步推动学生' 情绪达到高潮，进入角色，无疑会取得更好的效果。一位数学老师在数学课上用成语进行口头交流，并在课堂上为学生提供以下辩论话题：三分之四是否是最简单的分数。甲方观点：三分之四是最简单的分数。乙方观点：三分之四不是最简单的分数。一场激烈的辩论开始了，双方使用最小分数的概念进行了一场口水战。乙方认为三分之四，分子和分母互质，符合最简分数的命题，但考虑到三分之四不是真分数，一直强调三分之四不是最简单的分数，甲方掌握了只要最小分数满足分子和分母互质的必要条件，无论最小分数是真分数还是假分数，它都会攻击乙方。最终，乙方在甲方有理有据的事实面前败下阵来。双方终于握手言和。教室里响起了热烈的掌声。在掌声中，老师评价甲方不仅掌握了很好的数学知识，还通过诙谐的提问帮助学生理解概念，并称赞甲方机智、口才。然后幽默地表扬乙方，告诉他们很多事实都是常规的。如果你发明一条规则：只有当一个真分数的分子和分母都是质数时，这个分数才能被称为最简分数。也许将来教材会发生变化。并鼓励乙方积极开动脑筋，不断探索。数学的主题是奇妙而无穷无尽的。只要你坚持不懈地追求，耀眼的奥数之星就可能从我们班诞生。教室里总是洋溢着轻松愉快的气氛。学生们的情绪就像决堤的河流，奔流万里。他们的思想在碰撞，他们的激情在燃烧。
第四，从生活出发，充分利用生活原型进行教学
数学知识来源于生活，只有扎根于土壤生命能有强大的生命力。小学数学的大部分内容都可以在生活中找到原型。在教授这些内容的时候，如果能充分利用这些原型，就会事半功倍；同时，让学生感受到数学就在我们身边，鼓励他们喜欢学数学。例如，在教授“长方体的表面积”时，可以尝试让每个学生先准备一个小纸箱，让学生测量计算准备好的小纸箱的表面积，然后沟通计算方法。通过实际操作，学生很快就会掌握计算长方体表面积的方法。学生们对全班都很感兴趣，似乎没有人听到铃声响起。一旦数学重新回到学生熟悉的生活中，它就会展翅飞翔，跃入学生渴望知识的头脑中。
5.充分引导学生将直接经验转化为间接知识
数学与学生的生活经验有着千丝万缕的联系。生命高于生命，终归于生命，只有生命中的数学才充满活力和灵性。学生在日常生活中或多或少地积累了一定的生活经验，但无法将这些生活经验转化为数学知识。如果教师能在教学中善用这些经验，学生就会熟悉数学。善良，从善良到喜欢学习数学。通过一些有效的教学环节，充分利用学生已有的生活经验，引导学生将直接经验转化为间接知识，将所学应用到生活中，解决身边的一些数学问题，让学生在现实生活中理解数学。为了让他们认识到学习数学的重要性，更好地体现了数学与生活的联系。
六。充分利用生活中的模型，帮助学生建立表征意识
在小学数学课堂教学中，有些知识是不能直接用实物来表现的，但如果不进行操作演示，学生难以理解。这时候，我们就可以在生活中寻找模型，用模型来帮助学生。建立意识以实现学习目标。比如在教学解决“出行问题”的时候，由于大部分学生都很难理解，可以找两辆遥控玩具车，让两个学生分别操作，在教学台上进行演示。学生很快明白如何解决问题。.在教授“认识圆柱体”时，让每个学生在课前设计一个“圆柱体”。全班放学后积极行动，用硬纸板、包装盒、彩纸等材料制作出来，看不懂的请老师指教。在自己动手制作的过程中，同学们发现了很多问题，学到了很多知识。课堂上的热情表现，让前来听课的老师们至今难忘。
7.充分引导学生探索与生活相关的数学规律。
我们都知道，数学是一门规律性很强的自然科学。与现实生活有着密不可分的联系。在数学教学中，要引导学生找到数学与生活的联系，探索、掌握和运用数学规律，既能激发学生探究的兴趣，又有助于提高学生的学习水平。比如在教授“加法的意义”时，可以设计这样一个练习：小明家有8只黑山羊和5只绵羊。一共有多少只羊？学生必须立即回答 13。此时，请学生说说自己的想法，然后引导学生理解加法的意思。再比如在教授“圆认识”的时候，可以设计一个“骑圆胎的自行车”比赛（A的车轴在圆圈的中心，B的车轴不在圆圈的中心）。首先让学生猜，哪辆自行车最快？为什么？然后用课件展示比赛。结果B虽然尽力了，但还是落后了，甚至跌了好几次，而A轻松赢了。这种生活情境的设计，不仅激发了学生的学习兴趣，也为理解圆的特点——“圆心到圆上任意一点的距离相等”奠定了基础。
八、充分利用生活情境创造教学情境
数学教学是一项有意义的活动，只能在特定的生活情境中进行训练.从学生感兴趣的实物和日常生活中的例子出发，让学生“乐于学习”和“乐于学习”。在课堂教学中，教师要根据教学内容的安排和学生身心发展的水平，运用直观的语言、实物演示、游戏、多媒体等教学方法，创造课堂生活情境。设置引人入胜的悬念可以激发学生学习的内在动力，使抽象的数学问题具体化，更方便地传达书本知识与生活的联系，激发学生的学习兴趣。例如，在教“平行四边形的面积”时，将4根小棒绑在一起，形成一个矩形。带领学生测量并计算出矩形的面积后，他们用一只手掌将矩形砸碎。有的同学要先看了一会，突然醒悟（长方形歪了不就变成平行四边形了吗），很多同学立马想到，计算平行四边形面积的时候，可以用计算公式一个矩形的面积。然后老师可以带路，这使得整个班级对学生来说轻松有效地学习。这些教学情境的创造，不仅真实地再现了现实生活，而且激发了学生学习的积极性和主动性，加强了数学与生活的联系，极大地提高了数学课堂教学的有效性。
生活中处处都是数学，生活离不开数学，数学也离不开生活，数学知识来源于生活又回归生活。源于生活又回归生活的知识是最有价值的知识。为了让学生对学习数学产生兴趣，最重要的一点是让学生感受到数学的价值。因此，在教学中，要注重与生活现实的衔接，积极寻找身边的数学，让教学回归实践、回归生活。提高学生的学习兴趣，使学生学习积极、轻松，能提高数学课堂教学的有效性，迅速提高学生的数学水平。
心得体会怎么写才更好？当我们从一件事情上收获启发时，我们可以选择针对性的问题来写心得体会。心得体会要写对自己最有触动的地方，经过趣祝福反复的打磨和修改我们呈现了最新的“店长培训心得”，敬请您收藏本网页网址以免遗忘！
在这里我学到并且提倡如何搞好优质服务,掌握七大要素：
1、微笑 在餐饮日常经营过程中,要求每一位员工对待客人,都要报以真诚的微笑,它应该是不受时间、地点和情绪等因素影响,也不受条件限制.微笑是最生动、最简洁、最直接的欢迎词.
2、精通 要求员工对自己所从事工作的每个方面都要精通,并尽可能地做到完美.员工应熟悉自己的业务工作和各项制度,提高服务技能和技巧.“千里之行,始于足下”, 要想使自己精通业务,上好培训课,并在实际操作中不断地经验,取长补短,做到一专多能,在服务时才能游刃有余,这对提高餐饮的服务质量和工作效率、降低成本、增强竞争力都具有重要作用.
3、准备 即要随时准备好为客人服务.也就是说,仅有服务意识是不够的,要有事先的准备.准备包括思想准备和行为准备,作为该准备的提前做好.如在客人到达之前,把所有准备工作作好,处于一种随时可以为他们服务的状态,而不会手忙脚乱.
4、重视 就是要把每一位客人都视为“上帝”看待而不怠慢客人.员工有时容易忽视这一环节,甚至产生消极服务现象.这是员工看他们穿戴随便,消费较低, 感觉没有什么派头等表面现象而产生的.而现实生活中,往往越有钱的人,对穿戴方面都特别随便,这是他们自信;而衣服根本不能代表财富的多少.我们在这一环节上,千万不能以貌取人,而忽略细微服务,要重视和善待每一个客人,让他们心甘情愿地消费.我们应当记住“客人是我们的衣食父母”.
5、细腻 主要表现于服务中的善于观察,揣摸客人心理,预测客人需要,并及时提供服务,甚至在客人未提出要求之前我们就能替客人做到,使客人倍感亲切,这就是我们所讲的超前意识.
6、创造 为客人创造温馨的气氛,关键在于强调服务前的环境布置,友善态度等等,掌握客人的嗜好和特点,为客人营造“家”的感觉,让客人觉得住在餐饮就像回到家里一样.
7、真诚 热情好客是中华民族的美德.当客人离开时,员工应发自内心的、并通过适当的语言真诚邀请客人再次光临,以给客人留下深刻的印象. 现在的竞争是服务的竞争,质量的竞争,特别餐饮业尤为激烈.服务的重要性是不言而喻的,我们运用各种优质服务,形成自身的服务优势,以期其在激烈的市场竞争中创造更高的客人满意度,使餐饮立于不败之地! 每个职业都需要讲求团队精神,在快乐迪也一样.生意比较忙时,同事间都能互相谅解并齐心分担遇到的麻烦.平时也有遇到比较刁钻的顾客,一人有难,其他同事也会及时上去调节纷争,使情形不再恶劣.每个人员分工明确、工作积极,真正在行动上做到了一个好汉三个帮的效果.
平时,我也会和顾客谈天,了解他们所喜欢的歌曲并推荐新曲让顾客满意而归.这样就多了几个回头客,让顾客推荐朋友提高了消费率.之后我也会做一些小结,这样日积月累,使我的服务更能为顾客所接受和喜欢.
作为一名服务人员,也会碰到一些挫折和无奈.有些人会觉得小小的一名后勤人员是微不足道的,有些人认为我这个职业是低下而不为人尊重的,可是我要说的是：条条道路通罗马,我为服务别人而快乐,我为能在这里工作而幸福!我能为这个集体工作而自豪.我认为我的职业就像一个表,表面转动的时针能给大家带来时间和欢乐,而里面转动的微小的零部件则是大家难以看到的,但却是必不可少的.
当然学无止境,学到还得运用到以后的工作中,希望领导能多加督促,同事能互相学习,在以后的工作中提高服务效率,努力做到一名优秀的服务工作人员.让顾客在“欧迪娱乐世界”感受到不一般的快乐
这几天的课程、训练虽然很苦，却使我们明白了太多的道理，独木难成才，树大能成荫。团结的力量太大了!如果一个店没有一个明确目标，盲目经营，到头吃亏的只有自己。有了中逵连锁这个目标，让我们紧紧围绕着钓鱼王这棵大树，和它一起慢慢发芽、成长、结果。这也许需要很多年，但我们坚信跟着钓鱼王没错，现在立刻行动起来，紧跟步伐，绝不落后!
这次培训活动让我受益匪浅，不虚此行!
渔具市场属于传统休闲消费市场，多少年来形成了由钓鱼爱好者组成的相对稳定的消费群体。近几年来，随着人们物质生活水平的迅速提高，人们对精神文化生活的要求越来越高，加上双休、节假日制度的逐步完善，为人们的休闲娱乐提供了充足的时间，因此钓鱼做为一项综合性运动登上了我们生活的舞台。
钓鱼休闲娱乐是有利于人们身心健康的户外体育活动，我国的渔具市场目前面临的市场有效需求不足，生产过剩，在钓具商品市场竞争激烈的调节下，价格将会成为主要竞争工具和扩大影响的手段。在市场经济条件下，产品价格的决定权紧紧地把握在渔具生产供应商的手中，而钓具经销商大都跟随着供应商进行价格调整，国内众多的渔具批发商以前高价采购的钓具商品库存今天拿出是高价，明天又被-迫在成本线下进行抛售让零售市场无利可得。
在市场经济的激烈竞争态势下，渔具品牌之路势必跟随打开，品牌形象、品牌产品的市场占有率将会成为渔具经营者的终极目标之路。合理的加盟连锁制度和利润分成则是实现市场营销统一管理，广告宣传策划统一商品物流配送，统一建立售后服务的体系的营运前提保证，渔具商品供大于求，市场价格竞争激烈，随着供销方信息连接畅通，钓具连锁销售管理将是钓具商品走向钓友的必然选择。我国渔具产业处于建立与发展时期。因此，在发展中建立一个有效的综合连锁模式为渔具的全球化扩张之路奠定了良好的基矗
随着渔具产业的发展和渔具消费群体钓鱼爱好者向着其他运动，休闲娱乐多元化方面的转移，及李老师带给我们的发达国家的营销经验告诉我们，减少商品流通层次，提高零售商品的价格竞争力，发展商品零售联盟模式将是发展市场经济营销模式的重点和热点。
由渔具经销商与渔具生产商联手建立起一个完整的俱乐部会员制度，不定期组织活动既方便制造商了解客户的需求又给经销商走进客户心中，得到客户充分认可的机会，强有力的发挥市场人情价格的竞争优势。
钓鱼王集团公司作为中国连锁品牌的龙头企业的中逵会员店在全球一体化发展的国际形式下也逐步成长为集生产、销售管理的一体化企业，良好的企业文化、适合的管理规章制度给经销商发挥品牌营销优势一个坚强的后盾，对经销商后期发展方向也有了一个明确的指引。
能加入对钓具界有着非凡影响的中逵国际连锁超市首先对于我，作为一个渔具经营者来说，我是幸福的;其次，有着钓鱼王集团公司强大的技术支持做后盾，不断开发出适合消费者的产品，我是放心的。我为我能成为中逵团队大家庭的一份子而自豪。
经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上9点多至下午4：30多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着联想文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到联想文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自九县的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。
首先，在企业文化上，我们要时刻与联想文化保持一致，认真深刻及时的学习联想文化，跟上联想的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。
再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据联想话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开FAB法则，认真学习并应用;寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。
专业知识的学习，就像王志方老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了------“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。
人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们联想人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。
在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在联想的圈子里提升自己，成为真正的联想人。
很多店长和我抱怨说，员工不爱出去跑，都喜欢在店里呆着。我想问一下：
1，员工如果出去他们自己知道要干什么吗?很多时候，员工不是不想努力，但是缺乏方向和技巧，不知道从何做起，所以才导致自己在店里混日子，你店长给予员工以明确的指导了吗?
2，出去能拿多少钱?在店里能拿多少钱?如果员工出去能拿1100，在店里能碰到送上门的客户，搞定之后，也能拿1000，我为什么要出去?出去，就是要看到效果，有可靠的物质回报，在店里的一个月能拿1000，出去每月的业绩能拿10000，谁都愿意出去，因为他看到了物质回报，你店里送上门的客户和外面跑回来的客户分成比例是一样吗?每个月多少业绩目标?怎么完成?如何完成?
员工为什么流失率大，作为店长，要想想，员工想要什么?你的门店是一个和谐互助的团队氛围吗?员工在这里能拿到丰厚的物质回
报吗?员工有明确的职业规划和上升空间吗?经纪人是一个压力巨大的工作，回到门店，大家都像陌生人一样，谁也不管谁，员工心里会怎想?这么繁重的工作，我每个月拿的钱还低于这个城市的平均工资，我为什么要干?我干了三年，业务出色，可是从来没有人表扬我，提拔我，而张三是店东的亲戚或者是和区经，总监的关系好，升了很多次，我怎么想?你作为员工，你怎么想?
每天看到员工忙忙碌碌，就是不出业绩，为什么?你了解员工的行程吗?你知道每个员工手上客户和房东跟进到什么程度了吗?你知道每个员工手里有那些客户与房源吗?你知道他们怎么带看吗?你知道他们怎么写跟进吗?你确认员工的带看水平和谈判水平可以胜任吗?
门店生意不好?为什么?你确认所有的房东和客户门店经纪人都联系了?回访了?谈到没有一线希望的程度了?老客户有没有维护?电脑里的所有房源都有人跟进吗?核销资源频繁吗?所有的客户都有有效的跟进吗?所有的商圈都精耕了吗?再往前延伸扩大几个小区呢?DM广告设计好了吗?议房做了没有?做了多少次?要自己去分析原因，而不是靠天吃饭，靠估计和大概来推测门店业绩。
和客户打交道时，怎么卡位?怎么议价?怎么紧急议价?怎么回报?怎么维护好客户?到什么程度的时候能收意向金或者定金?你作为店长你掌握吗?你员工掌握了没有?
员工怎么迅速的成长?你的工作中培训到位了吗?一个新人，要经过14周的成长才能成为一个合格的经纪人，你的培训合理吗?时间充裕吗?每一周你都知道培训那些内容吗?形成固定培训制度了吗?还是临时没事的时候凑起来，想当然的讲点东西，没时间就不培训了?有考核吗?有监督吗?老带新怎么带?
很多店长通过痛骂和罚款来管理。请记住，罚款和责骂是管理的最下限。是没有管理能力的人才会做的东西。我本来就拿的少，你还罚款?我每月拿1万，你罚我10块有用吗?心里还是个疙瘩，产生抗拒心理。要靠自己的领导和管理能力，人格魅力来管理门店。而不是责骂和罚款。罚就要所有的人都害怕，没人敢违反。否则，你罚了什么用?很多店长靠喝酒和称兄道弟来维持和员工的关系，宁愿和员工喝出胃出血，也不愿意和员工出去做一些团队拓展和旅游，员工和店长的关系要像冬天互相取暖的刺猬，不要太近，太近容易扎伤对方，不要太远，太远达不到取暖的目的。
门店有那些制度?都可靠的执行了吗?还是挂在墙上的几张纸而已?请记住，制度是节省时间的最好办法。制度定了就要执行，所谓：店长有情，管理无情，制度绝情!!管理的时候记住一定要公平，让所有的员工看到公平。
店长助理晋级培训心得
今天的培训让我学到很多，对于现在的职业有了基本的认识。让我明白了工作不仅仅是为了赚钱，更是一个学习经验，积累阅历，挑战自我，提升自己的机会。我们的职责是为顾客服务，要有良好的服务之心和服务之态。攻破人城游戏让体现了团队的重要性，坚持的时间越长就越能体现团队的重要性和团队凝聚力。人越多坚持的时间越长说明了遇到困难每个人都能承担一点，这样才能长久，才能屹立不倒。虽然我们持续一段时间倒数第一，但是并不能代表一直都是，"兄弟同心其利断金"我们一起努力，总会有逆袭的时候。
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2天的成功师姐师哥的亲身经历，我很想搞笑的说一句：‘’你们是猴子派来的救兵吗‘’我想确实是，刚来到一个新的集体，不做的自己想要什么，目标也不明确，什么都不会的自己真的很没自信，我们需要一些人引导我们，这是上帝派来的救兵到了，感谢给我们传递经验的师哥师姐，也感谢那一个个陪我们一起上课一起玩游戏的小伙伴，这两天感触真的很多，对自己在冠华的脚步更加坚定了，不管路途多坎坷，不到最后一秒我们每一个人都不能放弃，以一副对联"有志者，事竟成，百二秦关终属楚；有心人，天不负，三千越甲可吞吴！"与君共勉，小伙伴们加油！
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很感谢人事部的小伙伴在培训中给我们的温暖，也很感谢各位总监经理在百忙之中与我们分享，吴传书经理强烈的目标感超强的执行力和一颗爱心成就了他，吕丽萍经理的一句别人行我也行使我信心大增，朱旭总监成功的三大秘诀：欲望，目标感，自信心，听完感觉太棒了，找准自己想要的，不达目的决不罢休，每个人的成功都不是偶然的，这些经理总监与我们又有什么区别呢？他们只是做了我们不愿做的事，只是比我们多坚持了一分钟，结果他们成功了。销售战神陆书琴说没有完美的个人只有优秀的团队，一个团队的力量是非常可怕的，在昊天队这个团队中我学到了奉献和团队荣誉感，只有每个人都为团队奉献，团队的发展才会越来越好！
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顾客的分享，让我更加深刻地认识了我们的产品，增加了我对公司产品的信心，我们是在传递健康！传递正能量！通过下午的游戏，让我学会了坚持！在自己的感觉中可能连三分钟都坚持不了，但是凭着小伙伴们一起的合作，我们坚持了三十二分钟，虽然我们的腿很疼，但是我相信这会是我们每个人一段美好的回忆，因为我们挑战了自己。
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几位优秀总监和经理的演讲，让我受益颇多，他们讲述了刚来冠华时的种种经历，有质疑的，有不相信自己的，有不肯吃苦的，但是最后他们都克服种种困难，咬紧牙关挺了过来，同样是普普通通的人，他们能够做的这么优秀，我也同样可以的，就如同"你行我也行，我行你也行".作为刚进入冠华的我而言，对未来充满憧憬，因为我知道跟着一群优秀的人，一群正能量的人一起工作，我也会全身充满正能量。
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这两天我感受到的有对专业知识的理解，也有对团队协作的感悟，还有对孝道的认知。我们是幸运的，刚入职场，有总监或者经理分享他们成功的经验，而这些经验有很多都是他们自己摸索出来的，而这种无私的分享让我们的起点比他们更高，所以我们有信心把这份工作做好。这两天我们团队的合作让我非常感动，每个人都很积极地为团队付出，甚至不吃饭也要完成好团队的任务。巧为人城让我们增强了团队的凝聚力和团队协作能力，收获了队友之间那种互相支持的温暖情怀。对孝道的认知，我懂得了父母其实并不在意我们能给他们多少他们更多的是想看到我们过得很好，能在社会上站得住脚，自己有能力照顾好自己，这些才是他们真正想看到的。
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我很开心我选择了销售的行业，在冠华又听到这么多前辈的励志历程，让我有了更加坚定的信念。我们要坚持离校时的梦想，我离校的时候总觉得自己的未来一定会有一番作为，可是当我真正面对社会的时候，却有了退缩的想法，把当初的梦想抛之云外，以后的日子只要安稳就可以了，但是这种想法太可怕了，我如果选择了安稳的生活，以后绝对会后悔，什么年龄段就该做什么事，现在二十几岁的我正是追求梦想的时候，不能放弃。最后，我想说，我很开心，我的第一份工作是在冠华，我很感谢冠华这些天教给我终身受用的知识，希望我能实现我当初的梦想。
我参加了集团超市店长的学习培训，接受了系统、全方位超市管理知识的学习和辅导，收益良多。我非常感谢集团领导给了我们这次集体培训的机会，我也很荣幸参加了这次培训，作为大商集团的一名普通员工，我深感荣幸与骄傲。这说明集团对我们员工岗前培训的重视，反映了集团“重视人才，培养人才”的战略方针。
目前，集团对于超市的相关建设正在飞速发展当中，在现代超市经营理念不断逐步深化改革的大环境下，超市如何进行联合经营，差异化经营，特色经营，自主经营，以及如何在激烈的市场竞争当中获得市场份额，在管理中实现经济效益，社会效益双丰收，是一个值得研究和探讨的课题。
本次的培训内容主要是：大商超市企业发展、企业文化及组织架构、学习食品、非食、生鲜、防损、前台、收货部、订单室的岗位职责及相关业务知识。
通过培训，我才真正地了解到什么是服务？什么是价值观？什么是职业化？以及很多为人处事的原则与方法，从而和之前的自己进行对照，认识到自己的不足，及时改进，对以后的工作开展以及个人的发展都是非常有好处的。
超市是个大众化服务行业，之前的我只认为只要能把商品销售出去，那么就好OK，经过培训强化了我们的服务意识，因为现在的超
市竞争不再是商品价格之间的竞争，而是看你的服务态度，服务现在也是一门学问，其中也有许多技巧与方法，怎样服务好顾客呢？尤其是汪总所讲到微笑服务，我们一定要落实下去，我们集团员工要有团队精神，我们处事的一举一动都是代表着集团的文化与形象而不是个人。在职业态度方面，让我们明确：我们不是在为公司工作，更不是在为老板工作，我们每个人都是在为自己工作。
强化内部管理，提升盈利，是所有企业都在做的一项工作，一个企业要生存搞好销售是前提。如何提高销售呢？我们都知道顾客是我们的上帝，顾客是我们的衣食父母，更是我们薪水的最终支持者，只有顾客愿意上门购买，公司才会有收入和利润，如果失去顾客，公司将无法在市场竞争中立足生根。因此我们工作的目标是尽量让顾客满意，如何才能让顾客满意？
那就是——“服务”，这也是我在此次培训中感悟最深的。常言道：“面带三分笑，顾客跑不掉，和气能生财，蛮横客不来”。“我是大商人”“我是大商的形象”
怎样才能把服务做到最好？相信每一位大商人心中都有一把尺子。“形象”，如何提高大商超市在顾客心中的形象，光靠服务是不够的，在商品陈列，卖场环境、卫生等方面都必须做到让顾客满意。在这次培训中我们学到了商品的陈列，卖场的布局等等，这使得我们在以后的工作中能更好的搞好卖场的陈列，让顾客能更方便的买到自己需要的商品，并且物美价廉，使其在休闲购物时首先能想到我们大商超市。
古人云：“温故而知新”，仅管在这次学习中有很多知识是我以前学习过的，但再次的学习依然让我受益匪浅。其中卖场的布局，商品的陈列，超市的防损及突发时间的处理等课题，让我更加了解到做超市需要的细心及责任心。如果在工作中我们失去了细心，那么在布局及陈列当中就不能很好的抓住顾客的购买欲及顾客的购物动向，巨大磁石点也将达不到理想的效果，失去应有的价值；另外货架的陈列要求我们了解：怎样的陈列才能利用好货架的每一层，从而创造出更大的价值及效益；然而色彩的对比也能很大程度点亮顾客的眼睛，吸引并留住顾客的脚步。通过这次陈列的学习，我会运用到以后的工作中，更希望通过大家一起的努力让我们整个超市的布局及陈列达到最佳的效果，提升一个层次。
全员防损要求我们每一位员工，不管是上级领导还是基层人员都要有很强的责任心。大家都知道，因为一些顾客的素质问题，我们超市偷窃、偷吃引起的损耗流失一直都比较严重，但这一点却是最难解决的，在很大程度上不受人为的控制，但在操作上的错误，盘点中的错误引起的损耗，我们可以尽量把它减到最低、最小。总之，防损对于一个超市来说永远是一个长远而艰巨的任务。
另外，突发事件的处理学习，更让我们在以后的工作中能冷静的处理，如：顾客突然发病；顾客自己或超市引起的受伤；顾客与顾客之间、或与员工之间的争吵等等，不会再不知所措或乱作一团，我们明白了怎样处理同时能很好的维护大商超市的形象和声誉。
学习让人进步，工作让人自信，通过这次学习，使我学到很多，
从公司制度到服务，从商品陈列到如何处理顾客的投诉，使我看到了一种希望，那是大商超市蓬勃向前的希望，我也同时希望这些能成为我们的一种习惯，一种自然。
有鉴于此，日后如果走到了新的工作岗位当中，我产生了几点工作的想法，具体如下：
1、营运营销运作
努力的完成公司总部下达的销售计划、毛利计划、促销计划和各项促销活动。对总部下达的商品价格变动要立即执行。建立日销档案，并实时查询时段销售数据，及时掌握店内的商品销售动态，并向总部建议新商品的引进和滞销品的淘汰。对竞争店的商品促销情况及活动每日进行跟踪，了解最新的市场变化。对商品的排面陈列进行优化，合理调整生鲜、非食、食品区域的陈列位置，保证各分类的品项齐全，陈列丰满、美观。合理利用促销桶进行商品促销来提升超市业绩，增加毛利。采取多种方式与厂家合作，如举办厂商周、买赠、抽奖、试用、试吃等活动，带动店内销售。同时抓住各种节庆日时机，季节性变化等因素进行炒作，进行主题活动促销活动提升销售。
2、员工管理
我会通过公司的规章制度去要求员工的行为，定期的对全店员工进行指导性的培训，并依照公司员工考核、奖惩办法，建议相关部门办理人员升降事宜。督导所属人员依照工作标准和要求，有效执行其工作，确保各单位目标的达成，达到一个积极向上的工作环境。尤其重视超市防损保安人员和收银员的管理，在按照公司各项规章制度的情况下，关心爱护他们，关注员工的出勤状况，员工投诉与抱怨情况，提高其工作积极性，间接控制不必要损耗的增加。
3、财务监审
对超市内发生的各项费用要严格把关，控制各项费用支出，降低经营成本，并严格按照公司有关规定执行，要在正常运营下，减少人事成本、营运成本、降低损耗。监督和审查店内费用、收银和报表制作、帐务处理等作业。
4、物品管理
定期对店内的各种设施、设备进行检查维护。如电梯每周一检查，每月一检修，冷冻冷藏机器一月一次检查，三月一次检修。消防安全设备一季度一检查，半年一检修。购物篮、购物车每月一盘点。超市内各种陈列道具的使用和存放都要有严格的规范，避免人为使用保管不当造成不必要的损失，保障所有设施正常运作，每月要对店内的所有固定资产定期核对，并查明使用情况和使用率，保证店内物品都帐物相符。
5、进货、退货核查
超市商品的进、退货是超市各项工作中非常重要的一环，严格把好商品进货关，确保商品进货店数量的准确与质量的过关，还要定期对所进商品数据进行核查，进货所需的各种手续要齐全，尤其是带有保质期商品和食品类商品，要进行防损，营运，收货部三方会点，严把质量关，临期、到期商品坚决拒收，保证消费者和公司的利益不受损害。对于店内临期，破包，过季，滞销等可退类商品，要及时组织查点，进行退货，避免公司损耗。
6、库存管理
严格控制库存金额及库存周转天数，一般以30-45天为宜。掌握畅销品和滞销品库存数据，及时联系供应商进行送货或退货，做到库存最优化处理。
7、损耗控制
商品的损耗管理是超市非常重点的一项工作，要监督店内商品损耗管理，定期组织盘点工作进行，每月一小盘，每季度一大盘。争取把握商品损耗控制在千分之三以下。对易损耗的分类要以月、周单位进行小分类盘点，及时的发现损耗的产生原因并解决。通过监控设备和安保人员的管理，严格防火、防盗、防鼠等各类非正常损耗的发生。
一名合格的超市店长要首先很好地完成上述工作的职责，才能不断提升业绩，要能够对自身素质不断加以提高，对自己的目标决不放弃，有非常强的自信心和进取心，不断学习，不断实践，养成良好的工作习惯，能够在高节奏的工作中不慌不忙，井井有条完成任务。不断提高自己分析判断能力，提高沟通技巧，掌握好人流、物流、信息流。努力使自己成为一个优秀的超市店长，向更高的目标前进。
1.营运营销运作：
努力的完成公司总部下达的销售计划、毛利计划、促销计划和各项促销活动。对总部下达的商品价格变动要立即执行。建立日销档案，并实时查询时段销售数据，及时掌握店内的商品销售动态，并向总部建议新商品的引进和滞销品的淘汰。对竞争店的商品促销情况及活动每日进行跟踪，了解最新的市场变化。对商品的排面陈列进行优化，合理调整生鲜、非食、食品区域的陈列位置，保证各分类的品项齐全，陈列丰满、美观。合理利用促销桶进行商品促销来提升超市业绩，增加毛利。采取多种方式与厂家合作，如举办厂商周、买赠、抽奖、试用、试吃等活动，带动店内销售。同时抓住各种节庆日时机，季节性变化等因素进行炒作，进行主题活动促销活动提升销售。
2.员工管理：
我会通过公司的规章制度去要求员工的行为，定期的对全店员工进行指导性的培训，并依照公司员工考核、奖惩办法，建议相关部门办理人员升降事宜。督导所属人员依照工作标准和要求，有效执行其
工作，确保各单位目标的达成，达到一个积极向上的工作环境。尤其重视超市防损保安人员和收银员的管理，在按照公司各项规章制度的情况下，关心爱护他们，关注员工的出勤状况，员工投诉与抱怨情况，提高其工作积极性，间接控制不必要损耗的增加。
3.财务监审：
对超市内发生的各项费用要严格把关，控制各项费用支出，降低经营成本，并严格按照公司有关规定执行，要在正常运营下，减少人事成本、营运成本、降低损耗。监督和审查店内费用、收银和报表制作、帐务处理等作业。
4.物品管理：
定期对店内的各种设施、设备进行检查维护。如电梯每周一检查，每月一检修，冷冻冷藏机器一月一次检查，三月一次检修。消防安全设备一季度一检查，半年一检修。购物篮、购物车每月一盘点。超市内各种陈列道具的使用和存放都要有严格的规范，避免人为使用保管不当造成不必要的损失，保障所有设施正常运作，每月要对店内的所有固定资产定期核对，并查明使用情况和使用率，保证店内物品都帐物相符。
5.进货、退货核查：
超市商品的进、退货是超市各项工作中非常重要的一环，严格把好商品进货关，确保商品进货店数量的准确与质量的过关，还要定期对所进商品数据进行核查，进货所需的各种手续要齐全，尤其是带有保质期商品和食品类商品，要进行防损，营运，收货部三方会点，严把质量关，临期、到期商品坚决拒收，保证消费者和公司的利益不受损害。对于店内临期，破包，过季，滞销等可退类商品，要及时组织查点，进行退货，避免公司损耗。
6.库存管理：
严格控制库存金额及库存周转天数，一般以30-45天为宜。掌握畅销品和滞销品库存数据，及时联系供应商进行送货或退货，做到库存最优化处理。
7.损耗控制：
商品的损耗管理是超市非常重点的一项工作，要监督店内商品损耗管理，定期组织盘点工作进行，每月一小盘，每季度一大盘。争取把握商品损耗控制在千分之三以下。对易损耗的分类要以月、周单位进行小分类盘点，及时的发现损耗的产生原因并解决。通过监控设备和安保人员的管理，严格防火、防盗、防鼠等各类非正常损耗的发生。
8.店堂管理：
注重卖场气氛与舒适感的营造，建立和完善各种客用设施，注重店内的人性化设计。注重店内商品陈列道具的使用，保证其商品本身品牌形象。注重店内POP、促销牌、价签等道具的使用规范。注重超市营业员的岗位行为规范、售卖能力、服务用语等仪容仪表，增加店内服务品质。注重店铺客诉解决效率与记录管理，并建立跟踪档案，保证超市的售前、售中、售后服务质量。
9.其他工作：
监督并巡检店内的清洁卫生作业情况。做好门店对外业务的各项协调工作，并及时完满处理日常经营中的各种突发事件。
一名合格的店长要首先很好地完成上述工作的职责，才能不断提升业绩，要能够对自身素质不断加以提高，对自己的目标决不放弃，有非常强的自信心和进取心，不断学习，不断实践，养成良好的工作习惯，能够在高节奏的工作中不慌不忙，井井有条完成任务。不断提高自己分析判断能力，提高沟通技巧，掌握好人流、物流、信息流。努力使自己成为一个优秀的超市店长，向更高的目标前进。
作为一名药学专业的学员医学教，只学习书本知识是远远不够的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们，所以这几天我对南宁市的几家药店进行了走访，并从中了解到了一些关于药品区分、摆放和销售等问题。在这一次的实践中，让我更进一步的了解了《药品营销》这一课程。
剂科应将工作重点由“药品供应为中心”转到“以病人为中心”，安全、有效、经济、合理用药的轨道上来。通过广泛的调查研究工作，收集门诊、住院患者用药情况的观察资料—包括对医生开方的倾向性调查，患者的满意程度调查，同类药品不同品种在有效性，经济性上的平行比较等。基于调查研究，可以获得比较合理的医院药品采购计划，在具体采购过程中，要始终把患者的利益放在第一位，充分体现出“以病人为中心”的宗旨，坚持主渠道采购药品，切实保证用药安全。掌握药品的行业信息，减少药品采购计划的盲目性，避免不合格生产企业的药品及近期禁用、停用药品的购入。我们应面向社会，树立全新的服务理念，实行处方药于非处方药分类管理制度，在医院内部开设非处方药药房，直接对病人的自我药疗过程进行指导，可不断提高药房的社会效益和经济效益。
这三个月的学习心得，台医给我留下深刻的印象。这里的工作节奏快而有序，人员职责明确。学习气氛浓厚，从隔周一次的科内业务学习，临床科室业务学习及各种培训，让我深刻体会到台医人的好学精神。
进修最终的目的是将这里所学成功的应用于以后的工作中，希望能将所获得的知识应用于我院药剂科，为我院药剂科的发展注入新的活力。
以上这些都是我对这次进修学习的收获及相应的一些体会，其中不乏由很多谬误和不周之处，望院领导予以匡正。
12月1日是我值得深刻铭记的日子，因为今天是我第一次参加“七匹狼时尚运动全国店长训练营”的第一次拓展店铺营运训练，虽然只有短短的三天四夜的时间，拓展训练所给予我们的启发和经验却是一笔永久的精神财富，无论我们身处何种岗位、只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。
拓展训练结束了，我们战胜了心魔，更由内心的极大恐惧到无所畏惧，经历了心理与生理的考验，真正实现了认识自我、挑战自我、超越自我的目标，更熔炼了一只坚强、团结的优秀团队。相信每一个人都从中得到了或多或少的启发，但我们是否能真正把拓展中的精神运用到工作中去，能否把得到的启示运用到生活中去，还需要一个更长的磨练过程。在训练中，我们团队取得的成绩虽然不算好，但是我们得到了团队成员之间强烈的集体荣誉感。通过完成一个个集体项目，我们手牵手，心连心，充分发挥集体的智慧，个人的潜能都有效发挥出来了。
一个团队要有凝聚力，团队成员之间必须有感情。这个团队是讲感情的，但感情不等于凝聚力。凝聚力需要多方面的因素结合，有时过份地讲感情，不分是非，不讲原则，反而会破坏凝聚。响亮的口号与宏伟的规划并不能使企业快速发展;发挥我们的聪明才智，运用我们的智慧，踏踏实实干好每一件事情，做好每一个工作，才能使企业发展壮大。
成功的团队来自于区别对待，即保留最好的，剔除最弱的，而且总是力争提高标准。一个团队有很强的凝聚力，无疑会形成这个团队的较强的竞争力。抱团打天下必然比单打独斗要强得多。但凝聚力同样也不等于竞争力。竞争是要优胜劣汰的，一个团队参与社会竞争，要优胜劣汰;同样，在团队内部也要形成一定的竞争，也要有优胜劣汰，这样这个团队才能有竞争力，才能在参与社会竞争时能够生存下来，不被淘汰。毕竟优胜劣汰是市场经济的规律。团队的信任。每个人的力量都不可缺少，每个人都有自己的作用，即使错了也不要相互责备，彼此信任才能真正达到团结。是团队的奉献。全力以赴、深入实地、至诚奉献、实干精神是至关重要的。团队就是一个人!
每一次拓展活动开始之前我都在想该用什么办法来度过这个难关。这正说明了在面对每一次困难的时候都不能逃避，只有永不止步的心态去面对每一个困难才战胜它!我是一名酋长。我不可以退缩。只有前进才能通过训练。我有责任对我的每一个团员负责。在前进的步伐中要保证我的团员的安全。这也需要团队每一个人的互相信任。考验着团队的凝聚力和每个人的协作能力!在以后的工作中。公司就是一个团体，员工是一个人的原则!在第四天的下午开始了最为艰难的团队活动，从1喊到140，这个活动训练了团队之间的协作能力和高度的凝聚力。只要任何一个人放松了都没办法通过。每一个阶段没通过都有惩罚，刚开始的时候可能存在一个团体中的某个人精力不集中。第一阶段我们失败了。随后惩罚也到来了。团队的人围着我跟另一为女领袖看着我们受惩罚。刚开始还存在有某些人在笑。可一个阶段一个阶段的失败我们两个人趴下了。团队中慢慢的听到了哽咽的声音。
在这时，每一个人都能体会到团队的作用，之间如果不和谐，没有高度的协作能力的话必将被淘汰。在高度竞争的市场上想站住脚是需要一个团队的每一个人的努力通过相互之间的协作才能做到的。一个团队要存活不被市场淘汰必须都要有高度的协作能力合竞争意识!当我们又站起来的时候团队的队员泪水都在眼睛里走动。这个时候只有提高大家的气势勇敢的面对困难才能通过这次的考验，当我们喊出：“我们是一个人”整个团队的气势出来了。从刚开始的一分多钟才能喊完的时间一直不断的向前推进，距离我们的目标也越来越进了!一直到最后我们通过了，开心的泪水一随之流了下来!
每一个成功的品牌都离不开他的团队。在着一次的培训中使我们真正的体会到了团结的力量，并学会了相信自己，相信团队，我们懂得了当遇到困难时，除了要相信自己还要相信团队，没有了团队的支持和信任的力量，是不会成功的。自信和相信别人是事业成功的第一步，人的潜能是无限的，永远要比我们想象的要大得多，要敢于超越自我，勇于超越自我，一定能超越自我!
接到公司电话，让我写下关于20_年店长培训班的心得体会，思绪就被拉到了那段令人刻骨铭心的时间。想到了公司所有的可爱可敬的老师，想到了我们小组的可爱面孔。我在想对于培训班，它给予我最大的感受是什么呢?我要用什么方式与大家分享呢?我想只能把我培训前后各个方面的变化真诚表达出来，才能对得起公司对此付出的努力，以及各位同仁们的期望。
培训前状态：
一、心态
在培训之前，文化巷店已经营两年时间，创业的激情慢慢退去，心里对于它的意义可能只是一种谋生的手段。它能创造高的业绩，我能有理想的收入，那它就有存在的价值和意义。现实也好，但是除了利益外，我从没想过它能对我产生什么样影响。
二、简单的运行操作
日常的经营中，只是按照开业培训老师的方法，进行简单的操作复制，每天的经营就仅仅是有人接待，没人休息。成交率和单笔金额虽然每天核算，分析仅仅只是“今天成交率挺高的，明天加油多连带”“成交率不是很高，明天加油啊!”等等，但是对于现在平均的成交率和单笔金额没有太多概念，之后的目标有能达到多少更是没有计划和促进。
三、店面管理不得其法
在店面管理中，遇到问题会去想办法，比如说有尝试通过照片展示化妆的各个步骤，然后设计成海报，既能让顾客了解化妆的方法，也能吸引顾客目光，延长待店时间。但是想法也许是好的，如何与业绩结合，与活动结合，让好的想法发挥出效果这才是最重要的。而不仅仅只是一个漂亮的展示，在培训之前应该说是没有这方面的思路的。
四、员工管理欠方法
在之前的想法中，仅仅就是找几个漂亮的小姑娘，培训下产品知识，然后让他们努力销售，用各种的销售任务和工资挂钩。平时的管理也仅仅只是表面的规章制度的要求，但是对于员工个人，却从没有对他们进行业务和能力的提高管理。
培训后的状态：
一、心态
培训其实带给我很多很多的心理冲击，为什么用“冲击”?因为它颠覆了之前店面在我心里的感受。以前的它是赚钱的工具，谋生的手段，但是现在他却是我的“事业”。我已经把它当做锻炼自我，挑战自我的利器!这并不是高尚的认为“少了些铜臭味，多了些理想”，而是除了利润之外，我考虑的是在店面经营中我应该积累的经验，应该学会些什么，应该调整自己的那些方面!在我的人生路上，它不仅仅只是一段旅程，而希望它是一次攀越，一次征服，一次成功!
二、激情的力量
在整个培训中，印象特别深刻的是公司所有人身上的激情。激情是一种很奇妙的感觉，但是却能让人充满活力，充满希望。不知大家有没有这样的感觉，当员工精神状态非常好的时候，不光服务态度好，同事关系好，业绩也肯定非常好!培训后就会有意识的调整这种气场，不仅员工心情好，顾客心情好，我自己的心情也会非常好!
三、科学的管理方法
在培训中老师讲了好多方法，都是实战性非常强的。当我听到这些问题和方法后非常受用，但是也非常佩服公司会对一线销售情况如此把握，后打听到老师们并不是整天呆办公室闭门造车!而是都会不定期做销售工作，如此才能了解店面和顾客的细枝末节!培训之后好多方法的有非常好的效果，SWOT方法让我的工作有计划，数据分析让我对店面情况了如指掌，才能发现问题，找到解决办法!
四、员工状态把握及持续改进
培训之后让我意识到员工管理的重要性，所以现在不仅仅只是产品知识的培训，我们已经在做其他相关知识的培训。不仅我来讲，员工也可以自己讲解。不仅是产品，也可以是孕妇使用化妆品的禁忌。培训的方式和考核可以多样化!另外，在给员工销售目标的时候，也会告诉她怎么去分解，怎么去达成。在状态上，如何鼓励以及如何让她能进行自我的调整，也是非常重要的管理。
这次培训我想除了我之外肯定还有非常多的人很受用，我总结公司举办成功原因有几个：准备充分;安排合理;方法得当;可操作性强;亲人般温暖!另在这段时间中，让我感触最深的其实是“激情与坚持”!坚持的意义来的如此深刻，我想成功必须经受“坚持的煎熬”!大家都有各自坚持的理由和原因，就让我们一起咬紧牙关，深呼一口气，再坚持吧!
参加这两周的培训，让我受益非浅。这双周的培训，是宝贵和实用的。从根本意义上讲，对于我们这样的青年员工来说，这次培训是实际和理论的双重结合，真正地让我体会到了公司优秀的文化氛围、重才爱才的工作方针和协调统一的工作思路。我感谢这次培训，以下我将这次的心得体会，总体归纳为四个方面：
一、熟悉营业部工作，认识工作重要性。
我是幸运的，能参加这次培训。去集团下属的xx公司交流培训，是个难得的机会。我十分珍惜这次机会，因为我知道，这是公司和领导储备人才的安排。首先是，带教老师让我在人事办公室学习工作，人事部的徐雯让我管外勤单和加班单。只要有人请假都必须到我这里来拿单子填写，这样我就非常清晰的掌握了营业部的人员名单和详细工作情况。人事办公室是一个和其他部门关系密切的单位机构，填写外勤单是和营业部加强协作；处理人事报告，是和公司管理层合作。
通过在人事部的锻炼和学习，让我了解到，企业之间部门合作的紧要性和意义。一个企业就是一个人体，各个部门就是人体的脏器，只有各个脏器之间规律工作，人体才能有效的运转，同样，只有把公司各个部门有机协调好，公司才能正常运转和发展。另外，营业部工作职能，也让我充分认识到今后自己工作的趋向，从而增强了我工作的认识，提升了我坚持做好自己工作的能力。
二、提升思想认识，增强综合素质
4月27日的培训，是一场关于“店长工程”系列培训，整个培训是站在基层管理者的角度，进行深入讲解。老师的幽默风趣，讲解的淋漓尽致，让我体会到做一个基层管理者的学问和内涵。虽然，我现在还不是一个店长，但是我的未来方向，远远不只是一个店长。而这次关于店长的培训，却是给我走向未来成功之路的一次知识“催化剂”。尤其是，老师讲述到管理者修养上时的四气：志气、正气、灵气和大气，使得我从内心深刻感受到培训的意义。管理和做人如出一撤，管理需要这四气，做人何尝不是啊！如果连一个基本的员工都做不好，如何能当好一个管理者呢。所以说，这四气，是提升思想素质的主要工具，是增强个人综合素质的“有力保障”。
三、鼓舞了工作干劲，提高了管理能力
这次的理论培训，是完全站立在基层管理者的角度。尽管我不是管理者，但能和比我优秀的管理者一起学习，增长了我工作兴趣和干劲。能和比自己优秀的人在一起工作学习，是一件格外快乐的事。这次培训也是如此。老师在讲解到管理素质时提到“思想道德素质”和“科学文化知识方面素质”，同时还强调了生理、心里素质。
我想要作为一名管理者，首先需要就是做好这些吧。另外，老师还讲解了四个方面的其他素质，例如：比较高理论素质、思想修养；有开阔的眼光和全局意识；前瞻性、战略思维和相当的管理能力培养需要不断总结、不断提炼；重视学习和创新能力。这些让我深刻体会到，要做好一名管理者，并不是一件容易的事。这需要时刻提醒自己，找到自己身上的不足，努力提升工作能力和干劲，加强学习，只有如此，才能提升管理能力啊。
四、强化工作态度，构建职业规划
做好自己规划，是一个工作者进入工作后，必须首要考虑和计划的。此前，我在工作上丝毫没有太多的打算，只是走一步看一步吧。通过这次培训，让我认识到，不能简单这么听之任之的工作，而需要的是，努力找到自身的不足，端正自己的工作态度，构建自身的职业规划。
这两周的培训，意义是重大的。我的体会也是深刻的。不仅使得我充分认识到公司的良好文化气氛，也让我深刻感受到公司优秀的管理机构。在今后的工作中，我一定会把培训的知识运用到现实工作中，勤奋努力，刻苦工作。
