趣祝福范文大全（编辑 蓝色幻想）弱者坐待良机，强者制造时机，方案都部署具体、周密，今天我们要向大家推荐一篇十分优秀的文章“广告方案”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
电视广告策划方案
一、广告目的
Xx集团宣传，品牌形象宣传，人心深，全部购买，提高经济效益。
二、广告功能和主题
广告放映时间是6月。
主要针对人群：育才学院全体教师和职员。
主题：青春的活力
三、广告拍摄子镜头脚本
场景百川广场
第一部分：屏幕为灰色黄色。背景音是已知的哭声。
镜片1:重庆
太阳火辣辣地晒着，烤着白川广场，散落着的几个人无精打采地走在洋山上。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、太阳的名言)路边的树和花草都被太阳晒黑了
镜头23360近距离**全景：摇晃
一只小狗张着嘴趴在木椅子下面伸出舌头，哈哈哈
穿着旧鞋子，拖拖拉拉的脚，从前面走过
照相机收垃圾的老人摇晃，背有点弯，拖着一个大垃圾袋
镜头：特写
老人的嘴唇已经脱落，整个脸被汗水浸湿，抬头望着炎热的太阳，眼睛被耀眼的光照得睁不开眼睛。照相机43360中根镜
老人走到垃圾桶旁边，伸手拿了几个瓶子。其中一个还有一点水。老人摇了摇装有水的瓶子，解开盖子，品尝了小口，突然跳向天空
第二部分：明亮的画面
镜片53360重庆
老人从天而降，变身为年轻的年轻人，穿上了彩色的沙滩裤子。
镜头63360特写
周围的花草树木都变得生机勃勃。
镜片73360中根镜
看到周围行人衣服的颜色华丽，周围的变化，露出惊讶的表情。
镜片83360中根镜
小伙子开始跳江南style(同样的背景音乐)
镜头9:全景
周围的人抛弃梁山，和小伙子跳舞，旁边的小狗也一齐跑来，从天上跳下xx饮料瓶，被小伙子接住
镜片10:斤左右年轻人解开盖子继续喝
广告词出来了：xx整个夏天都带你去绿色
四、效果预测和社会效益
通过这个广告，xx集团将大力宣传自己的品牌。比如育才电视，育才月报，育才
官网，育才贴纸等媒体。通过这些媒体网络等大规模宣传，扩大了xx品牌在人们心中的认知度和信任感
五、广告预算方案
拍摄器材设备由天推电影集团免费供应，后期制作。广告将在育才电视、育才月报、育才网站和育才免费宣传各大媒体网。便当：100元
六、广播媒体：育才电视、育才校内各大网站，
七。集团单独头衔及赞助商荣誉
独家冠名：西南大学育才大学
赞助商：千秋电影艺术学院
赞助商指定的品牌标志将在育才电视、育才月报、育才官网、育才贴纸等各种媒体上曝光
八、其他类型的收入
购买本产品的对象可以参加抽奖活动。比如买一瓶，买一瓶纸巾就可以了。
报纸是现阶段商铺广告的常用媒体，其优点主要有：时效性强、反应及时；覆盖面广，遍及社会各阶层，读者稳定；发行有一定区域性或行业性，针对性强；形象视觉佳，印象深刻，易于收藏；制作灵活，费用低；信息量大，周期短，易于控制。据cmmsXX（中国市场与媒体研究XX）调查的20个城市居民总体中，通过报纸获取房地产信息的人占60.2%，并且49.9%的人经常阅读报纸及杂志中的广告。在枣庄，商铺的投资者获取有关商铺信息的80%是靠纸。
同时，商铺又有别于商品房，其价值注重体现在投资回报上而不是在使用价值上，因而在资金投放上更具有专业性，需要考虑商铺的地段特征、发展规划、发展商及承租商实力、是否现铺等，并具有一定的风险性。而商铺广告因而具有时效性、轰动性、区域性、特定性（消费人群）和品牌性。这些与报纸所具备的诸多优点相得益彰， 使报纸成为商铺信息发布的首选媒体，也就不言而喻。
广告策划的四种境界
营销学上常说，广告主们都知道自己投放的广告里有一半是无效的，但是最让人头疼的是，到底是哪一半，谁也不知道。这就让人联想到一则笑话中的吃饼之人，吃到第九个饼才吃饱，那是不是就可以不用吃前面的那八个饼了？自然是万丈高楼平地起，风物还需放眼量，要吃饱还得一块一块地来。吃饼的目的是要吃饱；做策划的目的，就是立足目前所具有的一切资源，预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做的问题，是指向未来的活动。广告投放是商铺策划中一招抓住客户的方式，是具有目的性、阶段性、计划性的策略进程。任何广告形式的策划都离不开产品、策划者、媒介、广告受众四个基本要素，通过什么方式到达主要目标受众，即是广告策划的要义所在。因广告策划做的人不同，形式、效果也就不同，达到的境界也就不同，我们先从广告表达出来的印象中，看看四种不同境界的广告的效果：
一是无知广告。所谓“无知”是广告策划者将广告受众视为无知的人，即内容无论巨细一一说明惟恐别人不知，把广告变成了产品说明。此类广告有如某些医疗广告那样，惟恐广告受众不知道自己。
二是无识广告。即广告策划者运用广告形式时，为达到广告目的，自夸自诩，以其它事物来标榜自己。例如某人说他是名人，要你来崇拜他，他说好的东西要你来认同。此类广告给人的感觉很不舒服，唬外行还行，在理性消费的今天，则显得画蛇添足，帮了倒忙。 三是理论广告。即纯粹是从广告艺术角度来诠释产品。广告做得唯美化，流于概念化，让人看了一头雾水，非智商高者则难以领略其诉求目的所在。如某楼盘提出的“水木清华”概念，某楼盘标出“工程师出生在1958年，曾经参加过自卫反击战……”等，传达的只是一种意境，而本质的楼盘却不见踪影，认为“地球人都知道”，其实不尽然。四是论理广告。
这是商铺广告中常用的，即说一个理由让你要我的产品，理由即卖点。实际操作时可能会有几个理由，形成一组卖点群，因而让你动心的至少会有一个理由。广告的主题及卖点商铺广告策划的.结果是用什么方式使商铺最终找到买家，即广告要找到目标受众，并对广告受众产生预期的影响，引起他的注意和兴趣，进而激发购买投资欲望，最终促使交易成功。因此，商铺广告的设计一定要易于抓住广告受众，易于理解、记忆并接受；而从内容上看，任何完整的商铺广告，都包括题材、主题、标题、正文、视觉插图五个部分。其实，每个商铺在推广的时候，几乎均具备有几个核心诉求点或主要卖点，几个次要诉求点或次要卖点。除了说明书（即售铺书）外，报纸的每次内容表现，都以“一个主要诉求点或卖点结合几个次要诉求点或次要卖点”的构成来加以展示。在实际操作上，诸多的诉求点、卖点在报纸上投放时又可分为系列式和一版式两种选择。系列式是将要传播的广告内容先集中，后分发，一份一份按计划、连续性地释放出去。
这是配合每次广告主题、广告周期的安排，突出广告诉求点、卖点的内容需要紧密相连的。在商铺售前期和强销期，其主题多以商铺的商品优势、品牌优势、地段特征前景为主，着力打造形象及口碑，让一个鲜为人知的新产品尽快为投资者所注目和了解，并形成了租买冲动。到了商铺的持续期和滞销期，精拟出强势诉求点或卖点，以价格优势和服务承诺的兑现等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中发，将所有内容集中在同一版式，有计划地反复投放。这种方式适合总建筑面积不大、规模较小、主诉求点或卖点不多、不宜作长时间广告铺垫的商铺广告，广告效果精确到每次次，是广告直接推动销售的最佳方式之一。不管是系列式还是一版式，每次广告中的卖点中必然有一个主卖点，即在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。主卖点的影响力是指主卖点对广告受众的心理所产生的影响力，其中主卖点对广告到达的人影响力最大，所以次要点可相应地减少到最少的程度。而主卖点的影响力大小主要取决于它的需求度和可信度的大小，一个主卖点的需求度和可信度越高，则影响力越大；反之，则越小。主卖点的影响力越大，次要点就必须要减少，否则就因次卖点过多而削弱了主卖点的“攻击”效果。把广告比喻成图钉，主卖点就是图钉尖，次卖点就是图钉帽，图钉尖永远比图钉帽有力。主卖点过于简单而表达含糊时，为了整体广告效果的不被雾化，这就需要将主卖点局部放大，使其清晰化。如某某商城的商铺广告主卖点是“3000元买金海马旺铺”。
何为3000元？其需求度和可信度有多高？这就要从次卖点角度加以解释，并附设有投资个案，使主卖点和次卖点形成一体，显更加丰满而使投资者怦然心动。
爱电影、看电影是现代人士的时尚需求，尤其是一些学生群体、结婚年龄层次的时尚男女，成为电影院票房的主流，部分中青年男女也追逐时尚，加入到这部分群体之中，这部分人群应该说是引导社会消费的主流人群，对房产、家装、汽车、金融、通讯等产品需求较高，利用电影票兑换券搭载广告，实现与xx影城结盟，成为拓展、开发这类人群的主要宣传手段之一。据了解，目前xx电影票的购买主要通过两个渠道，一是到影院直接购买，另一个是通过网上支付后、到影院兑换电影票。前者票价较高，后者兑换手续麻烦，对于不经常上网的客户群无法购买。
日前，由xx票房率最高的xx影城与xx邮政局合作的电影票兑换券销售项目，即将在xx邮政局市区20余个邮政营业网点开始进行销售，实现影院门票销售由单一销售模式，向“影院—网上—邮政网点”多渠道、多网点销售模式的转变，邮政网点的销售由于其网点多、面广和宣传优势，必将成为电影票销售的重要渠道。
一、样式、数量、价格：
该电影票兑换券以邮政明信片为载体，首批发行量为10000枚，一次性彩色印刷。成品规格：307.5*78mm，三折页式样，有三个招商广告位，如下图所示，未标注的广告位为xx影城宣传画面。
广告位3:95*78mm
广告位1：125*78mm 广告位2:95*78mm
以上3个广告位招商价格：15000元/个。
二、选择电影票兑换券进行植入广告宣传具有以下几点优势：
1、一次广告投入具有90天的宣传时间：本次合作为第一次，xx邮政局与xx影城都非常重视发行工作，首次发行量为10000枚邮政明信片，一次广告投入具有90天的宣传时间，一张兑换券可以带动一家人及亲朋好友的宣传效果。电影票是有价的实用产品，无论成人、学生、男女老少都非常认可，广告的宣传时间长久。尤其是明信片电影票兑换券在使用前不可自行撕下，使广告宣传时间有限延长。
2、价格优势是吸引顾客选择邮政网点购票的因素之一。其销售价格与团体票价格相似，对爱电影、看电影的人士具有一定的吸引力，这也是顾客为何会选择邮政购票点购票的主要因素。定制型的客户还可享受个性化设计、印制、寄递的一条龙服务。
3、点多面广是邮政网点特色，更是宣传企业想要达到的宣传效果。邮政网点在市区目前有20余个网点，市区的东南西北到处都有邮政网点，爱电影观众分布在市区各个角落，对企业宣传广告具有一定的吸引力。届时各邮政营业网点将会用电子显示屏、x展架、店堂海报等形式进行宣传。
4、邮政明信片是中国邮政独家发行的文化产品，具有极高的鉴赏、收藏、观赏和邮寄的价值，实用性强，个性化设计，独一无二，无可替代。
5、质量保证，使用放心。明信片电影票兑换券具有防伪功能，每一枚明信片都有邮资图，由邮政渠道唯一发布。
三、广告截止时间：xx年7月31日前。
四、本方案是首次合作，今后xx邮政局将会与市区各大影院合作，广告宣传面将会逐步扩大，对企业广告宣传具有更广的宣传效果。
一、××医院现状分析：
××医院是一家集预防、康复、医疗、健康教育等为一体的现代化综合性医院。医院立足上海，辐射华东，展望全国。经过百年的历史沉淀，在全国已经发展成为有一定知名度的综合性医院。但刚登陆×，×的已有的医疗群体消费习惯、本地的医疗品牌等缺陷给其发展套上了牢笼。为此，我们要将一贯的宣传策略、群众路线以及结合×的本地医疗习惯相结合，让×每一位市民都成为××医院的活地图。就目前来说，作为一家刚刚在×开设的新科医院不管从知名度或医疗手段上，在×的患者心目中一切还都是未知数。
此阶段的××医院仍处于市场导入期，我们要以进一步提高×医院的知名度为主要任务。
二、××医院07—08年度的医院定位
目前，在×的医疗市场上脱颖而出的是×市人民医院、×市中医院以及×第三人民医院，这几家医院已经瓜分了城区的医疗市场。考虑到我院在×的知名度和×患者已多年养成的医疗习惯，我院应放下老大哥的架子，尽快的融入到×的文化氛围中来，在广大患者的心中树立一个“关爱大众健康，您身边的健康专家”的积极形象，力争在一年的时间融入到×的文化氛围中来，让大家充分认识到“×”这么一个品牌医院。
三、×医院07—08年度广告投入总策略
根据我们对五十位患者的调查结果如下：
知道上海或者其他地区×医院的患者占总调查人数的100%
知道×在×开设分院的患者占总调查人数的6%
通过看电视广告而去广告中的医院就诊的患者占总调查人数的50%
通过看医院宣传册广告而来的占总调查人数的6%；占通过广告而来的患者人数的8%
通过其他广告形式而前往的占患者总数的5%
通过朋友介绍而去某家医院的占30%
通过上述数据的分析我们可以得出，我院作为一家外来的医疗机构，广告的重要性和决定性。但是现在×广告市场上充斥着一些滥竽充数、鱼目混珠的一些媒体中间体或者伪媒体。我们考虑媒体投放的同时必须做到有选择或者有计划的组合。
A、电视广告投放策划：
1、电视媒体分析
电视的发明是人类历史上的一个重要里程碑，它标志着人类开始迈入信息化时代。人们日常生活中已经越来越离不开电视了。通过电视信息已经是人们最常用的一种手段。人类对外界信息的获得绝大多数是通过视觉和听觉，而电视媒体能将视觉和听觉结合，这就决定了电视广告会成为商家们的宠儿。视觉和听觉的双重传播保证了电视媒体的宣传效果。
电视媒体的缺点：广告费用昂贵、时效性差。
2、受众分析：
电视媒体的特性决定了其有着顽强的生命力，即使在网络时代的今天，电视媒体仍有着强大的受众群体。电视媒体并没有因为网络的即时性，互动性而收到多大的冲击。我们按照年龄段可将其分为四类。第一类是5—15岁的受众，新鲜的事物，绚丽的.色彩对这类人群有着强大的吸引力，而他们接受能力教强，但理解能力有限。他们多以观看少儿节目为主，但因为学校和家长的限制，他们接触电视的时间也比较有限，一般只会在特定的时间里看一会电视，极强的模仿欲望似的儿童广告和明星广告对他们有着天生的杀伤力；第二类是15—25的年轻人，他们对时尚的事物很感兴趣。接受能力和理解能力都比较强，时间对他们来说很充裕，可自由选择看电视的时段，但一般会看青春偶像类的节目，名人广告对他们影响力很大，可达到较好的传播效果，第三类是25—50岁的人群，这个年龄阶段是社会的主力军，工作，已经是他们的生活重心，工作和生活的压力使他们迅速成熟起来，观看电视只是他们的一种休闲娱乐的手段。这类人接受和理解能力较强每他们不排斥新鲜事物，但也不会全盘接受，理性是他们共有的特性，儿童广告和明星广告只能是他们的笑料。理性广告可以起到很好的传播效果。第四类是50—65岁的人群，夕阳无限好，只是近黄昏。这类人大多比较休闲，没工作压力，没有生活压力，生理机能已经明显衰退的他们对时尚和新鲜事物已经不再感兴趣，但他们有着自己的生活习惯和生活爱好，看电视对他们来说已经是件比较费神的事情，他们只会看一些特定类型的电视剧，戏曲类节目。只需动用听觉的收音机成了他们信息来源的主要工具。
3、收视率分析:
收视率的(百分比)的总数叫做：“总收视率”（grossratingpoints，GRP）。观众的总接触人数我们叫做“总接触人次”。两个数字中都包含有重复的观众──也就是说，他们是使用包括重复数量在内的计算方法所得出的总数。
通过左图我们可以得出结论，×新闻综合频道的收视率占有绝对优势，其次是生活服务频道和电视剧频道。
4、竞争对手电视广告投放分析：
目前，在×市的医疗行业中分别有×市中兴医院、×市卫校门诊、×市第四人民医院，×市第二人民医院，等大大小小的医疗机构数十家。其中又以中兴医院、第二人民医院为首，卫校门诊作为后起之秀，来势凶猛，势不可挡,也就成了×医院的最大竞争对手。中兴医院的广告可谓全面，电视广告、报纸广告、电台广告、交通广告、户外广告等铺天盖地，到处都是，从而迅速成为×知名度最高的民营医疗机构。
×市卫校门诊的广告投放形式和中兴医院有所相似，都是以电视广告为主，配合以其他形式的媒体广告，但强度不够，所以效果并没有中兴医院那么明显。但卫校门诊定位于社区门诊有这良好的定位，此阶段卫校门诊只需常规的打些广告以维持卫校门诊在人们大脑中的印象，以免被其他医院取代。
×市第二人民医院的广告投放策略是以电台、报纸广告为主，配合以电视等其他媒体广告，以达到媒体的整合传播。起定位为大众平民医院，则突出了第二人民医院的经营策略，强调品牌科室，规范统一的ＶＩ给了大众一个良好的视觉定位，使其在众多医疗机构中突颖而出。
5、我院电视广告投放策略（根据我院当前的知名度）
因为我院作为一个外来进驻×的医疗机构，原先的知名度仅靠患者之间的口头传递没有良好的传播途径和效果。据调查，我院在×地区相比其他传统老牌的医疗机构知名度并不很高。所以次阶段我院仍处于市场导入期，主要以提高知名度为主。电视媒体的特性决定了电视广告应该是众多媒体广告中的主打。必须强调整体形象的规范性和统一性，导入ＶＩ。把在家门口的伤害专家医院理念表达到位，具体体现在提高标版广告中的视觉层次，在医院本身广告上强调直白性、规范性的表达，让广大
患者在众多的医疗广告中十分鲜明的找到属于×医院自己的视觉定位。从而确立在广大患者心中的品牌形象。
在电视广告投放的同时要有目的、有意识的强调和突出自己优势品牌科室，为医院下一阶段的广告策略做准备，根据上面的收视率分析，我们在透播电视广告时应×新闻综合频道为主，生活服务和电视剧频道为辅，做到主次分明，从而达到广告投放的经济最大话。
B、电台广告投入策划:
1、电台媒体分析：
电台是通过听觉传播信息的平台，电台广告也就是针对人类听觉去宣传的一种手段。据分析人类接触到的外界信息有70%来源于视觉，其他30%分别有听觉，嗅觉，味觉，知觉等。电台媒体不同于电视和报纸，不可以通过强烈的视觉冲击力去吸引受众，就这要求电台广告能够抓住人的耳朵，刺激人类的听觉神经。以达到最佳的传播效果。
就目前的电台广告而言，多以对话式、提醒式、直白式、情节式、专题讲座式来传达信息吸引听众。但大多都没有太大吸引力，情节式情节老套，专题讲座式内容陈旧。
电台媒体的缺点：传播方式单一、受众群不及电视和报纸媒体广泛，时效性差。
2、受众群分析：
现代社会高速发展，年轻一代的身边充斥着电视、电脑、网络，已经很少有年轻人能够静下心来听广播了。但是电台仍有着自己的市场。细分的话，可将之分为四类。一类就是在校学生，由于家长和学校规定的影响，在他们的生活中很难有机会长时间的接触电视，电脑，网络等新兴媒体。在他们剩余不多的自己可自由支配的时间里听广播就成了他们娱乐，和外界接触的最主要的手段。这类听众多以听娱乐节目、音乐节目和情感类节目为主。第二类就是在外打工人员，他们多半没有自己单独的居住处，因此拥有电视的几率很小，上网的费用对他们来说也是不小开支，惟有听广播和看报纸是他们最为乐意的事。这类听众听的频率很广泛，没有针对性，多半是为了消磨时间。第三类就是开车族，其中包括出租车司机和开私家车的司机。在开车的过程中听广播是出租车司机在工作中最经常做的事情，这是由他们工作的特殊性所决定的，他们大多以听音乐电台和交通频率为主。开私家的司机一般只有在上班或下班的途中打开收音机，他们主要是以听音乐CD、音乐电台和交通频率为主。最后一类是年纪较大的人群。他们大多对电脑和网络不感兴趣，甚至认为这些已经不是属于他们这个年代的人了。他们有时间会看电视，但因为身体年迈的原因大多也是只稍稍看几眼，而只需用耳朵去听的广播就成了他们的最爱。
3、竞争对手电台广告投放分析：
现有在电台上投放广告的医疗机构有：卫校门诊、中兴医院等多家医疗机构。大多以做专科广告、专题和专家讲座为主。
4、我院电台广告投放策略:
电台广告作为电视广告的主要后备军，因为其广泛的听众群和低廉的广告费用（和电视广告费用相比）而备受商家青睐。如果说电视广告是树立形象的话，那电台广告就是突出强势科室。在电台广告的投放中，应该以我院的龙头科室为主，并配合以专题讲座。我院应该长期投放电台广告，并开设相应的专题讲座。
C、报纸广告投放策划:
1、报纸媒体分析：
报纸媒体做为一种最传统的传媒，在各种新兴媒体涌现的今天仍就有着自己的市场。其有着电视媒体和电台媒体望尘莫及的优势，即时效性强。一份报纸的阅读者可能是一位也有可能是无数位，报纸上的内容不会因为时间的推移而改变，一份报纸的内容传达给受众的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激，这样在强化传播效果的同时又降低了成本。但因为报纸本身性质的原因，其纸张和印刷质量都局限了在报纸上投放广告的种类。传播通道的单一性也是报纸媒体的缺陷之一。
2、受众群分析：
在当今，阅读报纸做为一种良好的生活习惯已经被越来越多的人群所接受。按阅读的报纸内容可将这类人群分为三类。第一类，以阅读娱乐和体育新闻为主的人群。这类人群以年轻人为主，一般都会有初中以上文化水平，喜欢新鲜时尚的东西。他们会定期购买报纸，但大多看完想看的内容就丢了，所以报纸广告几乎对这类人群没有影响。第二类，以阅读国内外新闻为主的人群。这类人群以中老年人为主，一般文化水平较高。会定期购买想阅读的报纸，但种类单一，一般只会买一种报纸，并长期购买。理性广告对种类人群有着较大的传播效果。第三类，阅读报纸对他们来说只是消磨时间和娱乐。他们大多喜欢看一些小道消息。报纸广告对这些人也有着较大的影响，并且这类人群是我们医院的主要目标人群。
3、竞争对手报纸广告投放分析：
从现有的报纸上的医疗类广告来看，大多以药品广告为主。医疗机构也会投放通栏广告，但大多以宣传健康知识、活动类广告和形象类广告为主。目前做为×医院主要竞争对手的卫校门诊和中兴医院是以这类报纸通栏广告为主。
4、我院报纸广告投放策略:
报纸广告作为辅助电视广告和电台广告的一个手段，在活动宣传和形象宣传时起到重要的作用。医院应该定期的在报纸上做一系列健康和预防疾病知识的宣传，一来树立了广化医院关爱大众健康的形象，一来为广化医院做了软性广告。
一种新产品问世, 要力求达到大量销售的目的, 必需要做广告, 而广告代理商的策划好坏便直接关系到该产品能否在市场打开销路, 占得一席地位, 甚至在同类产品中, 获得后来居上的优势?
经过了近30年的努力 , 今日我国的广告界中, 已有几家经营得制度化的广告代理业者。新产品的销售广告计划, 如能充分信任这些广告代理业商, 委托这些广告公司负责做广告策划，充分接受广告代理公司的建议, 往往会收到意外良好的市场效果。
"果冻"这种新产品, 在去年夏秋两季, 所创造的巨大成功,就是基于成功的广告策划而形成的一个很好的实例。 这种新产品的制造者 ( 广告主 ) , 在产品研制到达可以问世的标准后, 就将整套的广告工作, 包括对产品的命名、包装设计、商标设计、市场研究、广告的步骤等, 全部委托××广告公司代理。××广告公司接受了这样整套的工作, 深感责任重大, 倾全力来为广告主研究设计。
首先, 他们会同广告主, 列出了新产品在市场中的竞销对象, 是冰淇淋、冰棍、水果等等。在详加分析比较后, 找出新产品有几项优点: 它是和很多水果一样, 都不含淀粉, 在营养和味道方面, 亦胜过冰淇淋。它又和冰淇淋一样, 在凉快和简便性方面, 胜过水果, 而且能止渴, 同时也较之其他产品卫生。
根据这些优点, 广告公司举行了"动脑会议", 这是广告策划工作中非常重要的一个步骤。在这个会议上，首先研讨为产品命名。开始由大家分别提供了 50 余个名称, 第二步, 从其中选出了 3 个。最后, 再从这 3 个名称中, 选定这个新颖, 读来顺口易记, 亦符合产品本质的名称一一 "果冻"。
接着, 广告公司又研究确定了几个工作重点: 对于广告诉求, 决定以"零下 40 度的滋味 "7 个字为重点、为标题。 这 7 个字是策划中非常精彩的一笔，它的确可列为广告标题 ( 诉求点 ) 中的佳作。它的创意构想非常出色, 不尽包含了产品的各项优点，而且十分新颖独特。
对于销售对象, 广告主所提出的主张, 是以成人为主；而广告策划者所提出的研究结论, 是以儿童为主。广告主和广告策划者, 双方曾为此多次讨论。在广告策划者的恳切建议下。广告主接受了广告公司所提出的诉求对象, 最终确定为"儿童"。
对于商标, 广告主在广告公司所设计的多种图案中, 最后选定一个简明的"C"字图案为商标, 使消费者容易记认。同时这个字图也代表了厂商的名称。广告公司同时提出, 应再选取一个代表商品的形象, 使消费者一看到这个形象就会想到这种商品。选择了多次, 终于选定一个在日本很流行, 有两个大耳朵和胖得可爱的米老鼠为形象。
对于包装, 广告公司则遵照了广告主的主张,以 塑料袋为主, 配合美观精致的米老鼠图案, 剌激消费者对它产生"一见就喜爱"的感觉，而有了这个感觉, 消费者的购买欲亦自然而然地会随之产生。
对于售价, 广告主决定为每个只售一元。这种售价, 极适合一般消费者的购买力。亦增加了广告代理业者, 执行广告必能获得成功的信心。
对于广告媒体的选择运用, 策划决定先以报纸、电视、售点广告为主, 并编制了广告歌曲应用在电视广告中, 以引起孩童们的注意和学唱。
按照该策划的实施步骤，在一切准备完毕, 便开始做区域性的销售。先从南方地区起试销, 竟然一鸣惊人, 销数直线上升, 深深引起冷饮业的重视。其旺销之势, 连广告主亦感到意外。一个说后, 销路扩展至中南部地区, 三个说后,已进入夏季，进而再扩大至北方地区, 并渐渐遍及全国。广告主在这一套计划中, 虽然支付了 80 万元左右的广告费用, 却很顺利地运成大量销售的目的, 亦获得了超出当时预计的经营利润。
从这个实例中 , 我们可以看出, 广告主与广告代理业者的坦诚合作, 是造成这种新产品成功的最主要因素。广告主非常尊重广告代理商所提供的研究和计划, 广告代理商受到这 样的鼓励, 亦尽心尽力为广告主服务。
在产品销售期间, 广告公司的策划人员, 在欣赏我国女乒, 在世乒赛中大获全胜的电视实况转播时, 引起一个灵感。随即打**给广告主, 建议他把握机会, 在各报刊登庆祝广告, 进一步拉拢新产品和消费者之间的感情, 广告主认为这一建议很有价值, 立即同意。次日, 各报的第一版, 便出现了××果冻庆祝女乒光荣胜利的广告。许多消费者, 都认为这是一则很够感情的'广告, 使新产品又获得了一阵良好的广告效果。
此外, 广告主所选择的销售路线, 亦甚精确。他们尽量减少委托各地点心店销售, 因为这和点心店自制自销的产品有冲突。广告公司策划则改为委托各地的小卖店、杂货店、食品店代销。在这些店里, 都布置了销售点广告, 深能引起路人注目。广告跟上了，销售终端愿意推销，这样又形成了双赢的局面。与此同时, 这种产品的售价虽低, 包装则极精美, 更易被境况富裕的高级家庭和上流交际聚会场所采用。
还有，我们可以从此案例中得到一点启示：假如当时的广告主把广告代理商只看作是广告美术设计者，只看成是办理广告刊播手续的承办者，不重视现代广告代理商所具备的功能和能力，就不会获得如此巨大的经济效益和社会效益。
依据公司理念以及在日常工作当中我们所倡导的行为，设置20xx年度四个个人奖项和一个团队奖项，具体奖项及评选标准、办法如下：
一、奖项设置：
1.最佳榜样奖1名;
2.最佳出勤奖1名;
3.最佳学习进步奖1名;
4.最佳协作奖1名;
5.最佳团队奖1个。
二、评选标准：
1.最佳榜样奖公司年终评优方案
a、勇于担当，遇到工作和问题不推诿;
b、严格遵守公司各项规章制度;
c、出色的完成本职工作，能够达到(或超出)领导要求和大家的认可;
d、工作中能够承担起本岗位甚至本部门工作，工作中以身作则。
2.最佳出勤奖
a、在公司工作满1年;
b、20xx年度期间无请假、旷工等情况;
c、严格遵守工作制度，有效利用工作时间;
d、工作认真负责，无利用上班时间干私事等情况。
根据考勤记录，符合"最佳出勤奖"a、b项的有以下人员：(以下顺序不代表排名先后)
请在以上人员中选择符合c、d项的."最佳出勤奖"候选人。
3.最佳学习进步奖
a、通过积极主动的学习和自我的高要求，由一开始对业务的不熟悉到现在工作的不断深入，取得了显著的成绩;
b、通过不断学习创新，个人综合能力提升明显，并且在工作岗位上起着相当重要(关键)的作用。
4.最佳协作奖
a、在日常工作中积极主动，有效提升工作效率并避免误解;
b、工作中言必行、行必果;
c、能够积极主动的协调、配合本部门及其他部门工作，创造和谐、愉悦的工作氛围，圆满完成各项工作。
5.最佳团队奖
a、部门成员团结，沟通顺畅，工作氛围轻松、愉快;
b、部门成员之间互帮互助，整体优势明显，成绩显著;
c、部门各个成员有很强的配合、协调、服务意识。
三、评选办法：
第一阶段：各部门经理组织部门员工根据以上评选标准，并结合拟推荐人员(部门)日常表现，进行选评，形成以上奖项推荐名单及推荐理由(含事例)。要求：每个奖项仅限推荐一人(部门)，同时要求推荐人员(部门)为本部门以外的其他人员(部门)。(推荐名单附后)
第二阶段：由人力行政部进行统计，最终获奖者在年会现场由全体员工从候选名单中不记名投票选举产生。
以上奖项都将获得公司颁发的证书及奖品(奖品年会现场宣布)。
单从名字上看，二者就不是同一类型的公司，奥美广告公司侧重于广告，旗下有三大领域：奥美互动主打互联网广告，奥美公共主打公共活动策划，奥美广告主打传统广告，说得通俗点就是对你的品牌进行全面包装后再把它推广出去。索象策划集团侧重于企业营销策划，索象倡导整合营销，为企业营销提供一站式系统解决方案，形成了从市场洞察、产品选型、功能定位、品牌打造、渠道布局、互动传播到网络营销的全价值链盈利模式服务体系。
由于业务范围的差别造成了二者资源的区别，奥美主打广告业务，旗下资源也是为配合企业广告传播而设置，主要集中在广告媒体资源领域。索象倡导整合营销，整合营销中的每一个环节都需要相应的资源来配合方案落地，所以到目前为止，索象整合了25个垮领域的尖端资源为项目提供多重保障。
从人员结构上看，奥美对于创意部门员工要求最高，通常都要有4A公司工作经验且拿过重要奖项，这说明奥美非常重视对广告的创意，创意构成了广告的灵魂，也是奥美的核心竞争力之一。索象提供的营销整体解决方案涉及营销全领域，需要整合渠道、创意、数据分析、技术、文笔创作等各方面的人才，根据岗位性质的不同对于员工的要求也不同，因此，索象倡导的是整合，创意只是其中的一个方面。
从成功案例上看，二者都是行业内首屈一指的公司，服务的著名企业都很多，但从范围上看，奥美的典型案例多为国外企业，如美国运通、西尔斯、福特、壳牌、芭比、摩托罗拉等。索象服务的企业多为中国企业，如东风汽车、吉利汽车、东方航空、海南航空、兴业银行、中国移动、中国联通、格力电器等，现在，索象也设立了海外办事机构，主要为了整合海外的高端策划资源服务于一些世界500强企业。
从收费上看，奥美服务费用相对较高，少则几百万多则上千万，像这类跨国广告公司一般都比国内公司价格高。索象是定制化的服务模式，没有固定的收费标准，根据合作方式和服务内容的不同收费也有所不同，总体来说，索象的收费没有那么高。
一、××医院现状分析：
××医院是一家集预防、康复、医疗、健康教育等为一体的现代化综合性医院。医院立足上海，辐射华东，展望全国。经过百年的历史沉淀，在全国已经发展成为有一定知名度的综合性医院。但刚登陆×，×的已有的医疗群体消费习惯、本地的医疗品牌等缺陷给其发展套上了牢笼。为此，我们要将一贯的宣传策略、群众路线以及结合×的本地医疗习惯相结合，让×每一位市民都成为××医院的活地图。就目前来说，作为一家刚刚在×开设的新科医院不管从知名度或医疗手段上，在×的患者心目中一切还都是未知数。
此阶段的××医院仍处于市场导入期，我们要以进一步提高×医院的知名度为主要任务。
二、××医院07—08年度的医院定位
目前，在×的医疗市场上脱颖而出的是×市人民医院、×市中医院以及×第三人民医院，这几家医院已经瓜分了城区的医疗市场。考虑到我院在×的知名度和×患者已多年养成的医疗习惯，我院应放下老大哥的架子，尽快的融入到×的文化氛围中来，在广大患者的心中树立一个“关爱大众健康，您身边的健康专家”的积极形象，力争在一年的时间融入到×的文化氛围中来，让大家充分认识到“×”这么一个品牌医院。
三、×医院07—08年度广告投入总策略
根据我们对五十位患者的调查结果如下：
知道上海或者其他地区×医院的患者占总调查人数的100%
知道×在×开设分院的患者占总调查人数的6%
通过看电视广告而去广告中的医院就诊的患者占总调查人数的50%
通过看医院宣传册广告而来的占总调查人数的6%；占通过广告而来的患者人数的8%
通过其他广告形式而前往的占患者总数的5%
通过朋友介绍而去某家医院的占30%
通过上述数据的分析我们可以得出，我院作为一家外来的医疗机构，广告的重要性和决定性。但是现在×广告市场上充斥着一些滥竽充数、鱼目混珠的一些媒体中间体或者伪媒体。我们考虑媒体投放的同时必须做到有选择或者有计划的组合。
A、电视广告投放策划：
1、电视媒体分析
电视的发明是人类历史上的一个重要里程碑，它标志着人类开始迈入信息化时代。人们日常生活中已经越来越离不开电视了。通过电视信息已经是人们最常用的一种手段。人类对外界信息的获得绝大多数是通过视觉和听觉，而电视媒体能将视觉和听觉结合，这就决定了电视广告会成为商家们的宠儿。视觉和听觉的双重传播保证了电视媒体的宣传效果。
电视媒体的缺点：广告费用昂贵、时效性差。
2、受众分析：
电视媒体的特性决定了其有着顽强的生命力，即使在网络时代的今天，电视媒体仍有着强大的受众群体。电视媒体并没有因为网络的即时性，互动性而收到多大的冲击。我们按照年龄段可将其分为四类。第一类是5—15岁的受众，新鲜的事物，绚丽的色彩对这类人群有着强大的吸引力，而他们接受能力教强，但理解能力有限。他们多以观看少儿节目为主，但因为学校和家长的限制，他们接触电视的时间也比较有限，一般只会在特定的时间里看一会电视，极强的模仿欲望似的儿童广告和明星广告对他们有着天生的杀伤力；第二类是15—25的年轻人，他们对时尚的事物很感兴趣。接受能力和理解能力都比较强，时间对他们来说很充裕，可自由选择看电视的时段，但一般会看青春偶像类的'节目，名人广告对他们影响力很大，可达到较好的传播效果，第三类是25—50岁的人群，这个年龄阶段是社会的主力军，工作，已经是他们的生活重心，工作和生活的压力使他们迅速成熟起来，观看电视只是他们的一种休闲娱乐的手段。这类人接受和理解能力较强每他们不排斥新鲜事物，但也不会全盘接受，理性是他们共有的特性，儿童广告和明星广告只能是他们的笑料。理性广告可以起到很好的传播效果。第四类是50—65岁的人群，夕阳无限好，只是近黄昏。这类人大多比较休闲，没工作压力，没有生活压力，生理机能已经明显衰退的他们对时尚和新鲜事物已经不再感兴趣，但他们有着自己的生活习惯和生活爱好，看电视对他们来说已经是件比较费神的事情，他们只会看一些特定类型的电视剧，戏曲类节目。只需动用听觉的收音机成了他们信息来源的主要工具。
3、收视率分析:
收视率的(百分比)的总数叫做：“总收视率”（grossratingpoints，GRP）。观众的总接触人数我们叫做“总接触人次”。两个数字中都包含有重复的观众──也就是说，他们是使用包括重复数量在内的计算方法所得出的总数。
通过左图我们可以得出结论，×新闻综合频道的收视率占有绝对优势，其次是生活服务频道和电视剧频道。
4、竞争对手电视广告投放分析：
目前，在×市的医疗行业中分别有×市中兴医院、×市卫校门诊、×市第四人民医院，×市第二人民医院，等大大小小的医疗机构数十家。其中又以中兴医院、第二人民医院为首，卫校门诊作为后起之秀，来势凶猛，势不可挡,也就成了×医院的最大竞争对手。中兴医院的广告可谓全面，电视广告、报纸广告、电台广告、交通广告、户外广告等铺天盖地，到处都是，从而迅速成为×知名度最高的民营医疗机构。
×市卫校门诊的广告投放形式和中兴医院有所相似，都是以电视广告为主，配合以其他形式的媒体广告，但强度不够，所以效果并没有中兴医院那么明显。但卫校门诊定位于社区门诊有这良好的定位，此阶段卫校门诊只需常规的打些广告以维持卫校门诊在人们大脑中的印象，以免被其他医院取代。
×市第二人民医院的广告投放策略是以电台、报纸广告为主，配合以电视等其他媒体广告，以达到媒体的整合传播。起定位为大众平民医院，则突出了第二人民医院的经营策略，强调品牌科室，规范统一的ＶＩ给了大众一个良好的视觉定位，使其在众多医疗机构中突颖而出。
5、我院电视广告投放策略（根据我院当前的知名度）
因为我院作为一个外来进驻×的医疗机构，原先的知名度仅靠患者之间的口头传递没有良好的传播途径和效果。据调查，我院在×地区相比其他传统老牌的医疗机构知名度并不很高。所以次阶段我院仍处于市场导入期，主要以提高知名度为主。电视媒体的特性决定了电视广告应该是众多媒体广告中的主打。必须强调整体形象的规范性和统一性，导入ＶＩ。把在家门口的伤害专家医院理念表达到位，具体体现在提高标版广告中的视觉层次，在医院本身广告上强调直白性、规范性的表达，让广大
患者在众多的医疗广告中十分鲜明的找到属于×医院自己的视觉定位。从而确立在广大患者心中的品牌形象。
在电视广告投放的同时要有目的、有意识的强调和突出自己优势品牌科室，为医院下一阶段的广告策略做准备，根据上面的收视率分析，我们在透播电视广告时应×新闻综合频道为主，生活服务和电视剧频道为辅，做到主次分明，从而达到广告投放的经济最大话。
B、电台广告投入策划:
1、电台媒体分析：
电台是通过听觉传播信息的平台，电台广告也就是针对人类听觉去宣传的一种手段。据分析人类接触到的外界信息有70%来源于视觉，其他30%分别有听觉，嗅觉，味觉，知觉等。电台媒体不同于电视和报纸，不可以通过强烈的视觉冲击力去吸引受众，就这要求电台广告能够抓住人的耳朵，刺激人类的听觉神经。以达到最佳的传播效果。
就目前的电台广告而言，多以对话式、提醒式、直白式、情节式、专题讲座式来传达信息吸引听众。但大多都没有太大吸引力，情节式情节老套，专题讲座式内容陈旧。
电台媒体的缺点：传播方式单一、受众群不及电视和报纸媒体广泛，时效性差。
2、受众群分析：
现代社会高速发展，年轻一代的身边充斥着电视、电脑、网络，已经很少有年轻人能够静下心来听广播了。但是电台仍有着自己的市场。细分的话，可将之分为四类。一类就是在校学生，由于家长和学校规定的影响，在他们的生活中很难有机会长时间的接触电视，电脑，网络等新兴媒体。在他们剩余不多的自己可自由支配的时间里听广播就成了他们娱乐，和外界接触的最主要的手段。这类听众多以听娱乐节目、音乐节目和情感类节目为主。第二类就是在外打工人员，他们多半没有自己单独的居住处，因此拥有电视的几率很小，上网的费用对他们来说也是不小开支，惟有听广播和看报纸是他们最为乐意的事。这类听众听的频率很广泛，没有针对性，多半是为了消磨时间。第三类就是开车族，其中包括出租车司机和开私家车的司机。在开车的过程中听广播是出租车司机在工作中最经常做的事情，这是由他们工作的特殊性所决定的，他们大多以听音乐电台和交通频率为主。开私家的司机一般只有在上班或下班的途中打开收音机，他们主要是以听音乐CD、音乐电台和交通频率为主。最后一类是年纪较大的人群。他们大多对电脑和网络不感兴趣，甚至认为这些已经不是属于他们这个年代的人了。他们有时间会看电视，但因为身体年迈的原因大多也是只稍稍看几眼，而只需用耳朵去听的广播就成了他们的最爱。
3、竞争对手电台广告投放分析：
现有在电台上投放广告的医疗机构有：卫校门诊、中兴医院等多家医疗机构。大多以做专科广告、专题和专家讲座为主。
4、我院电台广告投放策略:
电台广告作为电视广告的主要后备军，因为其广泛的听众群和低廉的广告费用（和电视广告费用相比）而备受商家青睐。如果说电视广告是树立形象的话，那电台广告就是突出强势科室。在电台广告的投放中，应该以我院的龙头科室为主，并配合以专题讲座。我院应该长期投放电台广告，并开设相应的专题讲座。
C、报纸广告投放策划:
1、报纸媒体分析：
报纸媒体做为一种最传统的传媒，在各种新兴媒体涌现的今天仍就有着自己的市场。其有着电视媒体和电台媒体望尘莫及的优势，即时效性强。一份报纸的阅读者可能是一位也有可能是无数位，报纸上的内容不会因为时间的推移而改变，一份报纸的内容传达给受众的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激，这样在强化传播效果的同时又降低了成本。但因为报纸本身性质的原因，其纸张和印刷质量都局限了在报纸上投放广告的种类。传播通道的单一性也是报纸媒体的缺陷之一。
2、受众群分析：
在当今，阅读报纸做为一种良好的生活习惯已经被越来越多的人群所接受。按阅读的报纸内容可将这类人群分为三类。第一类，以阅读娱乐和体育新闻为主的人群。这类人群以年轻人为主，一般都会有初中以上文化水平，喜欢新鲜时尚的东西。他们会定期购买报纸，但大多看完想看的内容就丢了，所以报纸广告几乎对这类人群没有影响。第二类，以阅读国内外新闻为主的人群。这类人群以中老年人为主，一般文化水平较高。会定期购买想阅读的报纸，但种类单一，一般只会买一种报纸，并长期购买。理性广告对种类人群有着较大的传播效果。第三类，阅读报纸对他们来说只是消磨时间和娱乐。他们大多喜欢看一些小道消息。报纸广告对这些人也有着较大的影响，并且这类人群是我们医院的主要目标人群。
3、竞争对手报纸广告投放分析：
从现有的报纸上的医疗类广告来看，大多以药品广告为主。医疗机构也会投放通栏广告，但大多以宣传健康知识、活动类广告和形象类广告为主。目前做为×医院主要竞争对手的卫校门诊和中兴医院是以这类报纸通栏广告为主。
4、我院报纸广告投放策略:
报纸广告作为辅助电视广告和电台广告的一个手段，在活动宣传和形象宣传时起到重要的作用。医院应该定期的在报纸上做一系列健康和预防疾病知识的宣传，一来树立了广化医院关爱大众健康的形象，一来为广化医院做了软性广告。
一、××医院现状分析：
××医院是一家集预防、康复、医疗、健康教育等为一体的现代化综合性医院。医院立足上海，辐射华东，展望全国。经过百年的历史沉淀，在全国已经发展成为有一定知名度的综合性医院。但刚登陆×，×的已有的医疗群体消费习惯、本地的医疗品牌等缺陷给其发展套上了牢笼。为此，我们要将一贯的宣传策略、群众路线以及结合×的本地医疗习惯相结合，让×每一位市民都成为××医院的活地图。就目前来说，作为一家刚刚在×开设的新科医院不管从知名度或医疗手段上，在×的患者心目中一切还都是未知数。
此阶段的××医院仍处于市场导入期，我们要以进一步提高×医院的知名度为主要任务。
二、××医院07—08年度的医院定位
目前，在×的医疗市场上脱颖而出的是×市人民医院、×市中医院以及×第三人民医院，这几家医院已经瓜分了城区的医疗市场。考虑到我院在×的知名度和×患者已多年养成的医疗习惯，我院应放下老大哥的架子，尽快的融入到×的文化氛围中来，在广大患者的心中树立一个“关爱大众健康，您身边的健康专家”的积极形象，力争在一年的时间融入到×的文化氛围中来，让大家充分认识到“×”这么一个品牌医院。
三、×医院07—08年度广告投入总策略
根据我们对五十位患者的调查结果如下：
知道上海或者其他地区×医院的患者占总调查人数的100%
知道×在×开设分院的患者占总调查人数的6%
通过看电视广告而去广告中的医院就诊的患者占总调查人数的50%
通过看医院宣传册广告而来的占总调查人数的6%；占通过广告而来的患者人数的8%
通过其他广告形式而前往的占患者总数的5%
通过朋友介绍而去某家医院的占30%
通过上述数据的分析我们可以得出，我院作为一家外来的医疗机构，广告的重要性和决定性。但是现在×广告市场上充斥着一些滥竽充数、鱼目混珠的一些媒体中间体或者伪媒体。我们考虑媒体投放的同时必须做到有选择或者有计划的组合。
A、电视广告投放策划：
1、电视媒体分析
电视的发明是人类历史上的一个重要里程碑，它标志着人类开始迈入信息化时代。人们日常生活中已经越来越离不开电视了。通过电视信息已经是人们最常用的一种手段。人类对外界信息的获得绝大多数是通过视觉和听觉，而电视媒体能将视觉和听觉结合，这就决定了电视广告会成为商家们的宠儿。视觉和听觉的双重传播保证了电视媒体的宣传效果。
电视媒体的缺点：广告费用昂贵、时效性差。
2、受众分析：
电视媒体的特性决定了其有着顽强的生命力，即使在网络时代的今天，电视媒体仍有着强大的受众群体。电视媒体并没有因为网络的即时性，互动性而收到多大的冲击。我们按照年龄段可将其分为四类。第一类是5—15岁的受众，新鲜的事物，绚丽的色彩对这类人群有着强大的吸引力，而他们接受能力教强，但理解能力有限。他们多以观看少儿节目为主，但因为学校和家长的限制，他们接触电视的时间也比较有限，一般只会在特定的时间里看一会电视，极强的模仿欲望似的儿童广告和明星广告对他们有着天生的杀伤力；第二类是15—25的年轻人，他们对时尚的事物很感兴趣。接受能力和理解能力都比较强，时间对他们来说很充裕，可自由选择看电视的时段，但一般会看青春偶像类的节目，名人广告对他们影响力很大，可达到较好的传播效果，第三类是25—50岁的人群，这个年龄阶段是社会的主力军，工作，已经是他们的生活重心，工作和生活的压力使他们迅速成熟起来，观看电视只是他们的一种休闲娱乐的手段。这类人接受和理解能力较强每他们不排斥新鲜事物，但也不会全盘接受，理性是他们共有的特性，儿童广告和明星广告只能是他们的笑料。理性广告可以起到很好的传播效果。第四类是50—65岁的人群，夕阳无限好，只是近黄昏。这类人大多比较休闲，没工作压力，没有生活压力，生理机能已经明显衰退的他们对时尚和新鲜事物已经不再感兴趣，但他们有着自己的生活习惯和生活爱好，看电视对他们来说已经是件比较费神的事情，他们只会看一些特定类型的电视剧，戏曲类节目。只需动用听觉的收音机成了他们信息来源的主要工具。
3、收视率分析:
收视率的(百分比)的总数叫做：“总收视率”（grossratingpoints，GRP）。观众的总接触人数我们叫做“总接触人次”。两个数字中都包含有重复的观众──也就是说，他们是使用包括重复数量在内的计算方法所得出的总数。
通过左图我们可以得出结论，×新闻综合频道的收视率占有绝对优势，其次是生活服务频道和电视剧频道。
4、竞争对手电视广告投放分析：
目前，在×市的医疗行业中分别有×市中兴医院、×市卫校门诊、×市第四人民医院，×市第二人民医院，等大大小小的医疗机构数十家。其中又以中兴医院、第二人民医院为首，卫校门诊作为后起之秀，来势凶猛，势不可挡,也就成了×医院的最大竞争对手。中兴医院的广告可谓全面，电视广告、报纸广告、电台广告、交通广告、户外广告等铺天盖地，到处都是，从而迅速成为×知名度最高的民营医疗机构。
×市卫校门诊的广告投放形式和中兴医院有所相似，都是以电视广告为主，配合以其他形式的媒体广告，但强度不够，所以效果并没有中兴医院那么明显。但卫校门诊定位于社区门诊有这良好的定位，此阶段卫校门诊只需常规的打些广告以维持卫校门诊在人们大脑中的印象，以免被其他医院取代。
×市第二人民医院的广告投放策略是以电台、报纸广告为主，配合以电视等其他媒体广告，以达到媒体的整合传播。起定位为大众平民医院，则突出了第二人民医院的经营策略，强调品牌科室，规范统一的ＶＩ给了大众一个良好的视觉定位，使其在众多医疗机构中突颖而出。
5、我院电视广告投放策略（根据我院当前的知名度）
因为我院作为一个外来进驻×的医疗机构，原先的知名度仅靠患者之间的口头传递没有良好的.传播途径和效果。据调查，我院在×地区相比其他传统老牌的医疗机构知名度并不很高。所以次阶段我院仍处于市场导入期，主要以提高知名度为主。电视媒体的特性决定了电视广告应该是众多媒体广告中的主打。必须强调整体形象的规范性和统一性，导入ＶＩ。把在家门口的伤害专家医院理念表达到位，具体体现在提高标版广告中的视觉层次，在医院本身广告上强调直白性、规范性的表达，让广大
患者在众多的医疗广告中十分鲜明的找到属于×医院自己的视觉定位。从而确立在广大患者心中的品牌形象。
在电视广告投放的同时要有目的、有意识的强调和突出自己优势品牌科室，为医院下一阶段的广告策略做准备，根据上面的收视率分析，我们在透播电视广告时应×新闻综合频道为主，生活服务和电视剧频道为辅，做到主次分明，从而达到广告投放的经济最大话。
B、电台广告投入策划:
1、电台媒体分析：
电台是通过听觉传播信息的平台，电台广告也就是针对人类听觉去宣传的一种手段。据分析人类接触到的外界信息有70%来源于视觉，其他30%分别有听觉，嗅觉，味觉，知觉等。电台媒体不同于电视和报纸，不可以通过强烈的视觉冲击力去吸引受众，就这要求电台广告能够抓住人的耳朵，刺激人类的听觉神经。以达到最佳的传播效果。
就目前的电台广告而言，多以对话式、提醒式、直白式、情节式、专题讲座式来传达信息吸引听众。但大多都没有太大吸引力，情节式情节老套，专题讲座式内容陈旧。
电台媒体的缺点：传播方式单一、受众群不及电视和报纸媒体广泛，时效性差。
2、受众群分析：
现代社会高速发展，年轻一代的身边充斥着电视、电脑、网络，已经很少有年轻人能够静下心来听广播了。但是电台仍有着自己的市场。细分的话，可将之分为四类。一类就是在校学生，由于家长和学校规定的影响，在他们的生活中很难有机会长时间的接触电视，电脑，网络等新兴媒体。在他们剩余不多的自己可自由支配的时间里听广播就成了他们娱乐，和外界接触的最主要的手段。这类听众多以听娱乐节目、音乐节目和情感类节目为主。第二类就是在外打工人员，他们多半没有自己单独的居住处，因此拥有电视的几率很小，上网的费用对他们来说也是不小开支，惟有听广播和看报纸是他们最为乐意的事。这类听众听的频率很广泛，没有针对性，多半是为了消磨时间。第三类就是开车族，其中包括出租车司机和开私家车的司机。在开车的过程中听广播是出租车司机在工作中最经常做的事情，这是由他们工作的特殊性所决定的，他们大多以听音乐电台和交通频率为主。开私家的司机一般只有在上班或下班的途中打开收音机，他们主要是以听音乐CD、音乐电台和交通频率为主。最后一类是年纪较大的人群。他们大多对电脑和网络不感兴趣，甚至认为这些已经不是属于他们这个年代的人了。他们有时间会看电视，但因为身体年迈的原因大多也是只稍稍看几眼，而只需用耳朵去听的广播就成了他们的最爱。
3、竞争对手电台广告投放分析：
现有在电台上投放广告的医疗机构有：卫校门诊、中兴医院等多家医疗机构。大多以做专科广告、专题和专家讲座为主。
4、我院电台广告投放策略:
电台广告作为电视广告的主要后备军，因为其广泛的听众群和低廉的广告费用（和电视广告费用相比）而备受商家青睐。如果说电视广告是树立形象的话，那电台广告就是突出强势科室。在电台广告的投放中，应该以我院的龙头科室为主，并配合以专题讲座。我院应该长期投放电台广告，并开设相应的专题讲座。
C、报纸广告投放策划:
1、报纸媒体分析：
报纸媒体做为一种最传统的传媒，在各种新兴媒体涌现的今天仍就有着自己的市场。其有着电视媒体和电台媒体望尘莫及的优势，即时效性强。一份报纸的阅读者可能是一位也有可能是无数位，报纸上的内容不会因为时间的推移而改变，一份报纸的内容传达给受众的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激，这样在强化传播效果的同时又降低了成本。但因为报纸本身性质的原因，其纸张和印刷质量都局限了在报纸上投放广告的种类。传播通道的单一性也是报纸媒体的缺陷之一。
2、受众群分析：
在当今，阅读报纸做为一种良好的生活习惯已经被越来越多的人群所接受。按阅读的报纸内容可将这类人群分为三类。第一类，以阅读娱乐和体育新闻为主的人群。这类人群以年轻人为主，一般都会有初中以上文化水平，喜欢新鲜时尚的东西。他们会定期购买报纸，但大多看完想看的内容就丢了，所以报纸广告几乎对这类人群没有影响。第二类，以阅读国内外新闻为主的人群。这类人群以中老年人为主，一般文化水平较高。会定期购买想阅读的报纸，但种类单一，一般只会买一种报纸，并长期购买。理性广告对种类人群有着较大的传播效果。第三类，阅读报纸对他们来说只是消磨时间和娱乐。他们大多喜欢看一些小道消息。报纸广告对这些人也有着较大的影响，并且这类人群是我们医院的主要目标人群。
3、竞争对手报纸广告投放分析：
从现有的报纸上的医疗类广告来看，大多以药品广告为主。医疗机构也会投放通栏广告，但大多以宣传健康知识、活动类广告和形象类广告为主。目前做为×医院主要竞争对手的卫校门诊和中兴医院是以这类报纸通栏广告为主。
4、我院报纸广告投放策略:
报纸广告作为辅助电视广告和电台广告的一个手段，在活动宣传和形象宣传时起到重要的作用。医院应该定期的在报纸上做一系列健康和预防疾病知识的宣传，一来树立了广化医院关爱大众健康的形象，一来为广化医院做了软性广告。
一、纲要
（一）背景资料
九阳股份有限公司是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业。九阳的主要产品有豆浆机、电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、电压力煲等七大系列，同时还开发了专供酒店、写字楼商用豆浆机，开拓了新的市场空间。目前九阳已形成跨区域的管理架构，在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地。其中，九阳豆浆机通过不断的技术创新、战略调整、产品多样化，在市场上占领了扎实的领先地位，成为业内第一品牌，市场份额占75%以上，九阳豆浆机在豆浆机市场已经牢牢占据了第一品牌的位置。
随着我国居民生活水平的提高，消费者追求健康的意识和消费观念已深入人心，对饮食提出更高的质量要求，近几年奶、乳制品行业问题层出不穷，食品安全问题频发，消费者对国产奶粉心存疑虑，平时喜欢喝奶粉或液态奶的消费者纷纷寻找替代品，九阳抓住有利的营销环境，利用中国人早餐有牛奶、奶粉向有豆浆的转变使豆浆机迅速提高了销量，扩大了九阳品牌的知名度。食品质量安全问题引发民众的关切，消费者越来越多的注重吃的健康，吃的放心，家用全自动豆浆机市场必会继续出现一片红火的景象。九阳趁此机会向民众宣传健康豆浆生活的理念，将传统的健康早餐品带给更多的消费者，居民对豆浆机的需求越来越大。买机器在家榨豆浆或果汁成为最好的选择，九阳豆浆机开始成为豆浆机市场上一道亮丽的“风景”。
九阳是国内豆浆机消费的缔造者，以“一杯鲜豆浆，天天保健康”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入居民的日常生活，建立起一个鲜明的“健康、新鲜、营养”的品牌形象，赢得了一批忠实的消费者，其地位在国内豆浆机市场占有相当的份额，有着强大的品牌号召力。
（二）内容概况
随着时局的不断变化，面对产品的同质化和消费者需求的差异化，要想在豆浆机市场上站住脚，就必须赢得消费者的信赖，以留住品牌的忠诚购买者和吸引潜在的顾客。本策划书主要通过对九阳豆浆机的市场环境、SWOT进行分析，确定其目标市场和市场定位，制定相应的营销战略和运用相应的营销策略，提高九
阳豆浆机的知名度，扩大其销售量，扩大市场占有率、应对其竞争对手，开发新的市场，拓宽产品的宽度等。
二、环境分析
（一）宏观环境分析
1、经济因素
近年来，我国经济的稳定发展促进国民收入的增加，大大提高了居民的生活水平，消费者的购买需求增大和购买力的增强，加之居民消费习惯的形成，豆浆机市场将继续保持高速增长。健康意识的提高增加了对营养健康品和家电产品的需求，从而增加了对豆浆机的需求。面对国内市场的激烈竞争，九阳公司应做好长期规划和发展，增强对市场的控制力。
2、政治环境
一直以来，豆浆机在产品性能方面没有国家标准甚至行业标准可以依据。20xx年12月，我国首部“豆浆机国家标准”正式审定通过。《豆浆机国家标准》于20xx年6月1日正式实施，为豆浆机行业的发展保驾护航。《豆浆机标准》对豆浆机的技术指标制定了详细的参数要求和试验方法，着重规定了豆浆机能打出好豆浆所必须具有的技术条件。标准提高带来行业洗牌。“豆浆机国标“的发布，将使所有企业在一个公开公正的环境中竞争，不仅有利于推动企业生产优秀的产品，也有利于行业的发展，更有利于消费者进行辨识"。
3、社会环境
随着文化水平的提高及居民的生活质量的改变，消费者越来越重视营养的摄入，重视饮食的营养搭配，重视身体健康。如今中年至老年的“三高”发病率越来越高，人群越来越多，而豆浆可以有效预防“三高”；现代女性爱美意识的提高，豆浆成为现代女性的最爱，很大程度上提高了豆浆机的市场。在乳制品危机高发的今天，居民对生活品质提出更高的要求，豆浆成为营养早餐的首选，进而引发对豆浆机的爆发性需要，而豆浆机的销售相对于其他产品更依赖于品牌的影响，九阳通过广告的宣传在民众中赢得了良好的声誉。
4、科技因素
中国的豆浆机行业是在一个个专利技术推动下成长起来的。中国豆浆机行业的奠基者九阳豆浆机在创新精神的引领下获得了一次次技术突破，在多次荣获国家专利的同时见证了中国豆浆机行业一路成长，成为了该行业技术创新的风向标。九阳在豆浆机行业独具优势，公司具有较强的自主研发能力。仅在小小的一台豆浆机上，九阳目前已拥有专利技术24项，其中2项核心国家发明专利、20多项外观专利。九阳从1994年发明全自动豆浆机，先后发明了智能不粘技术、浓香营养技术、文火熬煮技术、拉法尔网技术、五谷精磨器技术，攻克了制约豆浆机市场发展的重大难题，凭借着领先的技术优势，九阳产品受到了市场的热烈追捧。九阳为豆浆机市场的快速发展奠定了基础，开启了中国豆浆机行业的新时代。
（二）竞争环境分析
一个专注于豆浆机品类18年的企业——九阳，近年却在豆浆机市场上受到航母型企业美的挤占，短短几年，就被抢走了近30%的市场份额；目前东菱、美的、格兰仕、苏泊尔、欧科等企业纷纷进入豆浆机市场，出现近百个豆浆机品牌，但大部分的市场份额掌握在少数几个打品牌手中，九阳、美的两大品牌继续把持中国豆浆机市场关注度的前两名位置。行业领军企业九阳公司一家独大，占据市场近73.2%的份额，美的占据20.7%的市场，从市场占有份额来确立美的为九阳的竞争对手。
1、竞争对手实力分析
九阳豆浆机的最大竞争对手是美的豆浆机。20xx年美的主打创新、健康牌，推出了15款新品豆浆机，并研发出方便消费者使用的免泡豆等新技术。美的投入3亿建立起全球最大的豆浆机生产基地，生产线4条，美的具有强大的的生产能力和制造规模、巨大的财力。在生产和品牌、渠道方面具有优势：强大的品牌知名度、众多的客户基础、广泛的营销网络、深厚的资金实力、强大的研发实力。美的的品牌专卖店在全国范围已经达到3000多家，形成了快速的产销结合运营通道。
美的的技术优势：无网豆浆机（无网易清洗和免泡豆技术）。
美的是无网豆浆机的先驱。无网豆浆机完美解决了豆浆机冲洗麻烦的弊端。美的凭借无网易清洗和免泡豆技术，推出了新一代无网豆浆机，突破了传统豆浆机长期存在的泡豆与清洗过于繁琐的局限，将豆浆机原本需要的泡豆、打豆、清洗8.5个小时，大大的缩短至20分钟左右，方便老百姓的使用。
(1)广告主题：喝豆浆，养身体。
现在美的豆浆机利用黄金强档时段广告提高美的的知名度，扩大影响力，美的品牌以“豆浆机换代了”为广告口号，推出新一代豆浆机“无网豆浆机”干豆炸豆浆，免泡易清洗，并以一句“豆浆机选美的”的广告语引起观众的注意。美的此次展开的豆浆机广告攻势，即利用产品升级换代之机，把最大竞争品牌九阳拉下马。
(2)市场占有率状况：
数据显示：20xx年中国豆浆机市场的品牌关注度，九阳独占73.2%的关注比例，成为第一阵营；而同行美的市场份额则上升了7个百分点，美的20.7%的关注比例成为第二阵营。
1、DM宣传单页、掉旗
“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以圣诞、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。
2、形象场景布置
A、专卖店
点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果）、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。
B、店中店
点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。在通道口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。
C、专柜
点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置圣诞树一棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。
3、节日形象pOp
4、形象气球
此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝圣诞、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的
小孩均赠送形象气球。
5、糖果
12月日、12月31日―1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。
6、情侣套餐
此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。
7、金卡
凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行八折优惠：1500×50%×80%）
8、VIp卡
凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送VIp卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行折优惠：1500×50%×88%）
9、凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。
10、库存积压品可按金卡打折。
二、促销预算
1、DM单页、吊旗
A4页面3000×元=1500元
2、节日形象pOp(X架)
1600MM×500MM
120元×10=1200元
3、形象气球
元×1000=200元
4、糖果
400元
5、小礼品
元×500=500元
6、圣诞树
12棵×100元=1200元
7、饰物
30元×12=360元
8、不可预测费用20xx元合计：人民币7360元
烟草广告诉求对象有一定的媒介接触习惯，广告要通过适当的媒介发布，才能有效的覆盖广告的诉求对象，因此就需要对媒介进行选择和评估；广告活动的进程有一定的时间安排，广告也应该掌握适当的发布时机，因此烟草广告媒介策略是针对广告使用哪些媒介、不同的媒介如何配置、广告在什么时间发布、广告发布的频率如何，指的是在广告活动中，关于广告发布的媒介、发布时机和具体时间安排的指导性方针，主要包括媒介的选择和组合策略、媒介排期策略和广告发布时机策略三个组成部分。
（一）媒介的选择与组合
在现代广告中，媒介的选择余地越来越大，不同媒介具有不同的特性，为了达到预期的广告效果，广告策划者在进行广告策划时，应该在众多广告媒介中选择最符合广告目标的市场策略、产品定位策略、诉求策略的媒介并将他们合理的配置，因此媒介的选择和组合就成为媒介策略决策的一个重要内容。媒介的选择指根据广告的目标市场策略、诉求策略的要求，对可供选择的广告媒介进行评估，从而选择出最符合要求的媒介。
因为使用一种媒介往往很难达到预期的传播效果，所以在实际运作中，广告信息往往通过多种媒介来传达，因此媒介组合指将经过选择的广告媒介进行合理的时间、版面的配置，以提高广告的传播和诉求效果。
1、媒介选择的评价标准
媒介的成本：媒介的成本通常按照“每千人成本”和“每个收视点成本”两个指标来计算。每千人成本指广告每达到1000个受众所需要的费用，每收视点成本指广告获得每一位受众的一次收视所需要的费用，这两个指标都以媒介的受众总量、媒介的收视率、到达率为基础。
媒介与营销策略和广告策略的配合程度：由于不同产品有不同的营销策略，产品处于生命周期的不同阶段会有不同的广告策略，所以媒介的选择与组合应该做到与营销策略和广告策略最大限度的吻合。如以城市青年为主要消费群体的高档香烟，就不应该选择覆盖全国城市和农村的媒介，而应该选择主要在城市的`媒介。而处于上市期、希望迅速提高知名度和市场占有率的产品如果仅仅通过一种媒介作间断性的提醒性广告显然也是难以奏效的。
媒介的属性、风格：同一类型的媒介中，不同的媒介会有不同的属性和风格，如有些媒体受到某特殊群体的喜爱，有些媒介具有非常突出的活跃、轻松、或者严肃、刻板的风格，广告主本身及其产品也具有不同的属性和风格。因此在选择广告媒介时，应该选择与广告主及其产品在属性上一致或接近的媒介。
媒介受众的特征：在媒介上刊播广告的最主要的目的是将广告信息传达给目标消费者，因此应该选择受众与产品的目标消费者比较吻合的媒介。
媒介的时间性：各种媒介的刊播期限和广告规格都有一定的格式，因此广告在媒介上出现的时间长度和间隔也有所不同。如在电视媒介上，一次广告的持续时间只有30秒、15秒或者5秒；而在报纸广告中，只要受众在阅读，广告就有可能到达受众，时间的弹性要大的多。如果忽视媒介的时间性，将1周后开始的促销活动刊登在下个月才出版的杂志上，就只是在白白浪费广告费而已。
媒介的地域特性：任何媒介都有其针对性最强、影响力最大的地域，如每一个城市的城市电视台在市区范围内影响最大，而报纸的地方版则更直接针对某一地区。媒介影响力最大的地域也正是广告主要大力争取的市场。那么，影响力很大的这一媒介就是投放广告的理想媒介。
媒介的广告时段和版位：刊播于同一媒介的不同时段和版位的广告，效果也不大相同，如在电视广告的黄金时段，收视率就要比非黄金时段高得多，广告投放的效果也会要好得多。而在报纸中，第一、二版广告的效果也非其他版面可比。因此，除了考虑理想的媒介，还应考虑所选的媒介有没有理想的版面和时段。
竞争者所采用的媒介：除了要考虑自身的需求外，还要考虑广告主的竞争对手在广告活动中所采用的媒介，以决定是与他们通过同一种或几种媒介进行直接的对抗，还是选择对手所没有使用的但是可能会收到理想效果的其他媒介。
2、媒介组合应注意的问题
在同一次广告运动中使用两种或者两种以上的媒介，并不是在每一种媒介上刊播的次数越多越好，因此有必要为媒介组合找到一些科学的依据。
（1）媒介的组合应该有助于扩大广告的受众总量
某一种媒介的受众群体，不可能与广告的诉求对象完全重合，没有被包含在某一媒介的受众中的那部分广告诉求对象，就需要通过其他媒介来接触。因此，媒介组合中的多个媒介在受众的范围和特性上应该相互补充，使通过媒介发布的广告在受众范围内尽可能的接近所有的诉求对象。
（2）媒介的组合应该有助于对广告进行适当的重复
广告受众受广告信息产生的影响、兴趣和购买欲望需要一定的广告展露频次，而受众对在一种媒介上刊播的广告的注意程度在广告展露达到一定的频度后会逐渐降低，因此需要多种媒介之间的配合，以延长受众对广告的注意时间，增加广告达到有效受众的机会。一般说来，在媒介组合中，应该以某一种媒介为主，而以其他的费用低廉的媒介进行广告展露频次的补充。
（3）媒介的组合应该有助于广告信息的互相补充
各种媒介具有不同的传播特性，因此在多种媒介上发布的广告在内容上也可以有所不同，使通过不同媒介传播的广告信息互相补充，使受众对广告信息有更加深入全面的了解，增加广告的诉求效果。
（4）媒介在周期上的配合
不同的媒介有不同的时间特性，如电视广告展露时间短，而报纸广告时间则相对较长，因此为了延续广告作用的时间，要注重不同媒介在周期上的配合。如以电视媒介作集中的发布，而以报纸媒介作持续的发布。
（5）效益最大化的原则
在多种媒介上同时发布大版面、长时段的广告并不一定能达到最佳的广告效果，因此要对在各种媒介上发布的广告的规格和频次进行合理的组合，以在保证广告效果的前提下，尽量节省广告费用，获得更大的广告效益。
3、媒介选择和媒介组合的步骤
对广告目标市场策略和诉求策略的把握：在进行媒介的选择和组合前，应该对广告要在什么样的范围内、向什么样的受众发布有明确的认识，而这些认识要以广告的目标市场策略和诉求对象策略为依据。
对可供选择的媒介按照发行量、受众总量、有效受众、千人成本和我们在媒介选择中所提到的要素进行分析和评估，以在众多的媒介中选择可采用的媒介。确定广告发布的主要媒介：在选择出来的多种媒介中，选择最接近受众、有效受众数量最多、对受众影响最大的媒介作为广告发布的主要媒介。
确定媒介之间的组合：确定了最主要的广告媒介后，要按照我们在上面已经提到过的原则将其它媒介围绕主要媒介进行时间和规格上的组合。
活动主题：大学班级cs大赛
举办单位：宇航学院101515班
赞助单位：
活动意义：缓解学习压力，丰富课余生活。
具体活动安排：
一人员安排
1由组织委员冯振伟动员大家积极参赛和组织安排赛事
2由生活委员李德金负责策划、金费以及奖项有关事宜。
3由宣传委员贾怿宣传有关事宜。
4由各班委负责赛事中的各种协调活动。
5 1015班全员参加，大众评委。
二 具体赛事安排
实间：暂定下周三（4月27）下午2:00。
比赛地图：待定。
参赛形式：以宿舍为单位四人参赛，尽量动员全员参与，如实在有人没法参加，以电脑人（简单）代替凑足4人。
比赛形式：初赛决赛制。
初赛：抽签决定对手，三场同时进行，21局11胜制，比赛结束各场决出胜负，并记录个人赛绩。
决赛：由晋级的三个宿舍抽出两个先赛21局11胜制决出胜负，再由剩余的一个分别与先两个宿舍比赛直到分出名次。同时也记录个人赛绩。最终选出团体前2名。个人前4名。
奖励方式：
团队第一，每人奖2l的雪碧一瓶
团队第二，每人奖泡面一桶。
个人第一，待定
个人第二，待定
个人第三，待定
个人第四，待定
注意事项：
本比赛旨在丰富大家的课余生活，但请大家不要过于迷恋游戏影响学习。
经费问题由于涉及女生利益还有待商讨。
大家多提意见，关于奖励什么的。
社会与市场背景
作为从家电行业起家的某某集团，在上个世纪末其掌门人陶建幸力排众议，果敢进行了重大的产业扩展，入卡车行业，并在短短两年内使卡车成为集团仅次于空调的第二大支柱产业。但市场是复杂多变的，卡车行业的竞争随着中国入世也日趋激烈，这使某某这个行业新进入者在面临良好的机遇的同时，在营销上也必须面对种种挑战，这同样表现在广告传播的层面中。
近年来，是中国卡车行业新闻颇多的一个时期，仿佛大家都不约而同地看到了这个领域在中国新的一轮经济浪潮中正在并仍将展现出的巨大发展空间。原有的强者欲更强，刚来的新人欲发展，各自都八仙过海、各显神通。这也就使得大部分企业还不及放开胸襟、大度展望这块广阔天地的时候，就必须定下神、静下心，来看看周围已然升起的硝烟，正在愈演愈浓。
1、中国卡车行业的先行者解放和东风，以其国家巨额投资和扶持，悠久的生产历史和庞大的保有量，仍然以较大的优势把持着行业第一、二的位置，占据了中国卡车市场的主导地位，并且还在继续扩大产业规模。
2、国内中小品牌，在竞相瓜分一汽、二汽剩余市场份额的同时，也在采取种种策略和举措蚕食它们的既有市场。他们的规模不大，但行动却相对灵活，它们的成长将影响着市场特别是地区市场的发展状况。
3、国外品牌的日益进入，使中国卡车行业的竞争更加复杂。由于策略所限，他们往往和国内卡车企业进行合资，但在市场上更多的是表现出其独力的竞争性，品牌和技术质量是他们的竞争王牌。
如此形势之下，对于某某这个初获成果的业界新人，可能使之面临更多的是种种的挑战和威胁。
因此，作为卡车新锐的某某，其进期的营销目标应是努力打造强而有力的卡车品牌，并以优秀的产品通过有效的通路向竞争对手挑战，最终提升销量，迅猛扩展张。营销目标赋予广告使命，就是如何在尽可能短的时间内、以最低的成本来提升某某卡车品牌的知名度，并且在客户群体中建立良好的产品形象和口碑。
战略：精确锁定目标对象
某某集团，是一个典型的市场成长型而非行政推动型的大型企业集团，它在经营管理和生产营销方面，完全按照市场经济的客观要求、按照科学先进的方法程序拉运作，这很好地表现在了某某的重视调研方面。
在打响卡车传播总体战役之前，某某委托专业公司进行了多次的市场调研，这些调研都是经过精心设计的，体现上相互关联，内容上逐步深入，从而使某某卡车能够正确并精准地锁定了目标对象，为以后的传播成功起到了至关重要的作用。
调查显示：目前私人购买卡车比例不断增加，卡车消费私人化趋势特别明显，私人用户购买新车后挂靠各运输公司的现象越来越普遍，他们以成为卡车消费的主体人群。
因此，某某卡车将其受众，即传播的主要目标对象设定为：从事长途运输的卡车用户（一般为个体车主，同时也是司机）。
这类群体的共同特征如下：
1、个体社会特征
社会背景方面：他们大多来自于农村，生活在城市边缘地区、群体意识认同性高、有较高的收入但身心承受压力较大。
自我意识方面：相对于同一较低社会阶层的其他人群而言，他们关注于物质自我层面，有较多的负面的自我认识和消极体验，同时有相当的情感需求。
2、卡车消费特点
A、消费过程
品牌决定是一个综合比较的过程。在卡车购买因素的考虑，是基于某一个品牌出发，再行横向与其他品牌对比。最终于决定购买哪个品牌，是对这个品牌的整体认识和综合考虑而作出的，而不是仅仅由一个或几的因肃使其作出决定的。
其中，传播，特别是口碑，对消费者购买行为有相当影响。由于卡车是大型耐用消费品，购买过程中的各种因素，往往是无法通过较深较全的体验而作出评判的，对这些因素的认识，大多数卡车司机是通过人际交往和广告传播获取的。特别是其中的人际交往，即口碑，由于其传播性和可信性均较高，影响力相当大。
B、需求特点
由于面临上述种种问题（尤其是其中较大的经济压力），他们对卡车的功能需求特别地集中在驱动性、载重性和性能稳定性等基本功能方面，对于卡车的情感需求相对要弱于功能性需求。
但在近年来，情感需求的重要性和影响力已越来越增加。通过他们对卡车的生活描述，特别是对各种问题的抱怨和他们对卡车的拟人化比喻能够折射出他们希望的情感需求，这些需求集中反映了他们希望理想的卡车能够在心理上给予他们保障、平衡、安稳和乐趣，使得他们紧张、压抑、挫折的情绪能够获得释放。
定位：新一代 某某卡车
向谁说解决了，接着就是说什么了。这个问题是最复杂的，它需要的是理性，但往往却很大程度上受到感性的影响。为此，某某仍然进行了系统的相关调查研究，力图做出最好的传播定位。
某某卡车最终的传播核心概念，在当前时期定为：新一代 某某卡车。
应该说这个定位，不仅符合目标群体对卡车的功能需求和情感需求特点，同时也将某某卡车有别于其他品牌的特点突现出来。
某某赋予这个定位以下的内涵：
某某卡车，最新定义了卡车概念。引进国际最新款式，根据亚洲人体形特征加以设计改进；
无与伦比的驾驶室内部设计，舒服美观；无可匹敌的路上表现，更符合最苛刻的环保标准；
某某卡车的优势性能，已领先于其他竞争品牌卡车。某某卡车，正创造着卡车行业的新一代领先标准。
而相应的某某卡车产品支持点则为：现代款式、人性化设计及舒适感受、良好性能表现、高标准的环保节能。
某某卡车品牌形象
爱美、干净
向往幸福
充满理想、欣欣向荣
某某卡车产品优势
外观设计好；
驾驶室舒适、内饰好、密封性好；
全部电气化
围绕“新一代 某某卡车”逐个核心定位，某某广告有限公司同代理公司，共同创作了一系列的广告作品，他们相互配合呼应，发挥了良好的整合传播效果。
执行：整合传播、多头并进，合理配置媒介资源
在制定媒介策略时，某某进行了卡车司机生活习性和媒介接触习惯的主题调研，得到了完整细致的受众煤介接触信息。它在相当程度上保证了后期的媒介策略的科学准确，使占据大部分广告资源的媒介投入发挥了良好的性价比。
一、总体策略
1、以中央电视台广告和高速公路大型户外的形象宣传为主；同时做到煤体选择的多样化、灵活化、以传播产品功能、提升品牌口碑。
大众煤体对整体产品形象和知名度的提升是相当的重要，所以某某对大众传播仍然保持了一定规模，但对其具体的煤体选择进行了研究和优化，其中以中央电视台和高速公路户外为主。目标传播的潜力较大，费效比较好，因此某某积极开展并增加了相应的煤体比重，如除了POP，加强了DM、特定场所宣传物、线下促销等传播。这个策略是与卡车司机的媒介接触特点相适合的。
2、大量加广告总体投放力度
如前所述，当前卡车市场的竞争正在日益加剧，广告传播作为一项营销利器，也越来越显地重要，特别是一些新进品牌。往往更加重视广告传播，以期缩减自已与其他大品牌的综合竞争力差距。某某在广告传播上配置了相当的资源，以保证自已的声音份额，进而满足和配合整体营销的特点和需要。
3、具体投放进程根据受众的工作、生活特点安排、做到时间、空间上的配应
卡车销售虽然没有明显的谈旺季，但据资源和调研显示，春秋季的销售相对较高，所以媒介重点投放期基本放在了这个期间并予以了适当提前。另外，春节期间，是卡车司机集中休息的时间，某某也抓住了此时机进行了大众媒介的投放。
二、目标传播
在一线重点物流城市，在强化大众传播的同时，某某也积极开展了以精确打击为特征，以塑造某某卡车良好口碑为目的的目标传播。目标传播，即通过合适的时机和途径、初期科学的策略和方法，精确锁定卡车司机，从各方面与卡车司机进行人性化的沟通，提升口碑并发挥效应。它与大众传播紧密配合，息息呼应，在成本增加不多的情况下，大大优化了整体传播效果。
它包括如下一些项目：
1、DM及电话回访
给某某的万名卡车用户的电话回访和DM活动，经后期的抽样调查，效果很好：在收到某某卡车DM的用户中有93%表示收到某某卡车的DM感受比较高兴或欣慰，8O%阅读了某某卡车单页，57%将某某卡车小礼品挂在驾驶室内。选择大型停车场，举行了除了卡车路演试驾活动。卡车司机兴趣浓烈、参加踊跃。
2、宣传品、礼品派发
在配货中心，大型停车场、高速公路服务区向卡车派法某某卡车宣传页，赠送印有某某卡车字样的礼品。这些物品数量累计已上万份，它们在卡车司机群体中的传播作用持久、更加深入。
效果
某某卡车的广告运动，已取得了良好的整体效果，为某某卡车的进一步发展创造了有利条件，具体可分为以下三个层面：
一、产品品牌层面
1、某某卡车的知名度短期内已达到了相当高的水平。调查表明，目前，某某卡车品牌在卡车实际群体中，基础上是百分百均知道，与解放、东风基础相当：并且其广告知名度也相当高，提示后有97%看过或听过某某卡车广告。
2、基础建立了良好的产品形象，并且符合预期定位。大多卡车实际认为某某卡车总体形象好，驾驶某某卡车意味着爱美、干净、向往幸福、充满理想，欣欣向荣。
年轻的卡车司机购用比较多，他们比较喜欢尝试新的东西，这与某某卡车品牌形象相符。在原先认为某某卡车外观设计好，驾驶室舒适、内饰好、密封性好的基础上，大多卡车司机进一步认为某某卡车整体性能好，对售后服务也评价较高。
二、市场营销层面
与同期相比，20xx年的销售有了相当的增长，据有关行业统计机构的数据表明，至2OXX年7月份某某卡车的销量较去同期提升3O%，正呈强劲上升趋势。至2OXX年4月，某某年销量已达2万多辆，位居国内三甲（据《中国汽车报》2OXX年4月1日相关报道）。
三、企业形象层面
此处传播活动，除了对产品品牌形象和营销业绩有了相当的促进外，同时也大大提升了某某整体企业形象—— 在2OXX年8月份由中国汽车工业协会、《中国汽车报》等机构联合举办的中国汽车工业“聚焦5O数风流”评选活动中，“1977年，某某集团收购东风南京车制造厂，进军汽车行业。
同年1O月21日，南京某某汽车制造有限公司正式挂牌”一事，作为中国汽车工业重要事件入选5O件大事；与此同时，某某（集团）公司董事局主席、首席执行官陶建幸，被评为中国汽车工业的5O位杰出人物之一。
编辑推荐
在生活中，我们常常会习惯了想到什么就去做什么，很少将计划写下来。但是，在追求高效率的工作时，我们必须开始制定一个详细的方案。您是否对制定方案感到困扰呢？为了达到最佳的体验，我制作了这份名为“农业方案”的方案，以下是一些建议供您参考！
苏农科〔2012〕9号
关于印发《全省农业科技促进年
活动方案》的通知
各市、县（市、区）农委（农林局、农业局）、相关农业科研教学单位：
为贯彻落实2012年**和省委1号文件精神，加快农业科技创新推广，推进农业现代化工程，促进农民持续增收，根据农业部统一部署，省农委决定2012年为全省农业科技促进年，以“科技进村入户、促进增产增收”为主题，组织开展一系列农业科技创新与推广活动，全面提升为农科技服务能力、现代农业产业发展能力、农业科技创新和成果转化能力、农业生产经营主体科技应用能力和农业科技与人才战略地位。为扎实开展全省农业科技促进年活动，我委编制了《全省农业科技促进年活动方案》，现印发你们。请各地高度重视，结合工作实际，切实加强组织领导，细化实施方案，广泛宣传发动，狠抓措施落实，确保取得实效。
请各市农委将农业科技促进年活动实施方案于3月10日前报送我委科技教育处，每月末报送工作进展情况，及时报送创新亮点、典型经验等重要信息。
二〇一二年二月二十二日
抄送：省办公厅，农业部科技教育司
江苏省农业委员会办公室2012年2月24日印发
附件：为认真贯彻落实**和省委1号文件、全省农村工作会议、全省农业工作会议精神，切实增强农业科技创新与推广能力，提高现代农业生产经营主体科技素质，加快推进现代农业建设，根据农业部《全国农业科技促进年活动方案》（农科教发〔2012〕2号）及有关部署要求，省农委决定2012年为全省农业科技促进年。为开展全省农业科技推广年活动，现制订以下计划。
一、指导思想
以邓小平理论和“****”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕率先实现农业现代化的战略目标，坚持现代农业发展和农民科技需求导向，以“科技进村入户、促进增产增收”为主题，深入实施农业科技创新计划、农业重大技术推广计划、农业农村人才培养计划，推进科技创新大联合、农技推广大协作、农业科技大培训、乡站条件大建设，全面掀起农业科技与人才兴农强农热潮，推进农业创新创业，促进农业转型升级，充分发挥科技在粮食增产、农业增效、农民增收和农业现代化建设中的引领支撑作用。
二、活动原则
（一）坚持全省联动的原则。组织和动员各级农业行政、科研、教学、推广部门，以及涉农企业和农民专业合作组织等多方力量参与，实现全省联动、协同推进的良好氛围，大力开展形式多样、内容丰富的农业科技促进年活动。引导广大农业科技人员积极投身现代农业农村经济建设主战场，深入基层、开展服务，掀起农民“学科技、用科技、促双增”的热潮，凸显农业科技在农业增效、农民增收中的作用。
（二）坚持分层实施的原则。省农委制订全省农业科技推广年度活动计划，统一部署、分级实施。各级农业行政主管部门、各农业科教单位结合实际，组织制订本地区、本单位“农业科技促进年”活动方案，根据产业发展实际和农事季节，因地制宜组织实施，形成统一部署、层层落实的良好氛围。
（三）坚持突出重点的原则。科研攻关突出品种创新、良种良法配套、农机农艺结合技术、农产品质量安全生产技术、农产品产地初加工和防灾减灾技术集成；成果转化突出重大关键技术产业化；科技服务突出春耕、春管、三夏、秋冬种植等关键季节。组织形式上，与三解三促、创先争优、争创群众满意的窗口服务单位等活动相结合，求真务实，让农民得益、让农民满意。
（四）坚持机制创新的原则。完善“产业导向、稳定支持、联合协作、科学评价”的农业科技运行机制；构建“首席专家+创新团队+推广单位+科技示范户”的科技成果快速转化机制；实行“专家定点联系到县、农技人员包村联户、社会力量积极参与”的科技服务机制；建立“**引导、多方参与、分工协作、高效运转”的技术培训机制。通过农业科技促进年活动，探索新模式，完善新机制，形成推动农业科技发展的长效机制，努力促进农业科技工作再上新台阶。
三、目标任务
（1） 努力提高为农业科技服务的能力。加强基层农业公共服务体系建设，普遍健全乡镇或区域性农业技术推广、动植物疫病防控、农产品质量监管公共服务机构，强化地方**建设主体责任，在全省全面建成“有先进服务手段、有优良专业人员、有规模示范基地、有严格责任制度、有稳定财政保障”的“五有”乡镇农技推广综合服务中心，启动“五有”乡镇畜牧兽医站建设试点。实现在岗人员工资收入与基层事业单位人员工资收入平均水平相衔接、基层农业技术推广体系改革与建设示范县项目基本全覆盖、推广机构条件建设项目全覆盖。
把“五有”建设与争创“群众满意的窗口服务单位”紧密结合，强化为农服务，推动农业科技进村入户。
（2） 努力提高现代农业产业发展能力。以农业科技为支撑，大力推进主导产业转型升级，加快发展新兴产业，逐步构建适应现代市场要求、具有国际竞争力的现代农业产业体系，提升现代农业产业发展水平。着力发展优质粮油、设施园艺、规模畜牧、生物农业、智能农业、休闲观光农业，推进产业集聚，发展品牌农业，不断提高劳动生产率、资源利用率和土地产出率。
（3） 努力提高农业科技创新和成果转化能力。大力推进农业科技创新与推广大联合、大协作，凝聚全省农业科研、教学、推广与相关企业科技资源，以产业发展为主线，以科技项目为载体，以人才建设为根本，充分发挥现代农业产业技术体系、农业产业技术创新团队科技资源优势，围绕现代农业产业发展科技需求，坚持基础性、前瞻性、公益性科技研究与集成应用研究相结合，着力提升农业科技源头创新和集成创新能力，引领支撑现代农业建设。坚持以公益性农技推广机构为主导，引导全省农业科研教学单位、农业科技企业和专业合作组织等社会力量广泛参与农技推广，通过实施农业重大技术推广计划、农业三新工程、挂县强农富民工程、农业科技入户工程等科技项目，建立具有江苏特色的农业科技推广新机制，加快农业科技成果转化应用步伐。
（4） 提高农业生产经营单位的科技应用能力。以农民合作组织、农业龙头企业、种养大户等现代农业生产经营各类主体为对象，以现代农业发展科技需求为导向，以科技素质和应用能力建设为核心，大力推进农业科技大培训，快速提高现代农业生产经营主体科技素质，提升农业科技成果转化应用能力。
（5） 努力提高农业科技和人才的战略地位。全面实施科技兴农、人才兴农战略，坚持把农业科技与人才建设作为推动农业现代化的战略任务来抓，认真贯彻落实《江苏省中长期农业农村人才发展规划（2010-2020年）》，创新人才工作机制，营造人才发展环境，着力培养一批农业科研领军人才、农业技术推广人才、农村生产经营型人才、农村服务型人才、农村管理型人才，为现代农业建设提供智力支持。认真总结农业科技创新与推广、农业人才培养方面的经验做法，宣传推广农业科技战线先进典型，进一步营造全社会关心、支持农业科技与人才事业发展的浓厚氛围，着力形成“尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造”的社会环境，提升农业科技与人才战略地位。
四、活动内容
（1） 举办全省农业科技推广年活动。3月，会议由省农委召开，市县农委和相关农业科研教学单位负责人参加。发布《全省农业科技促进年活动方案》，对农业科技促进年活动进行全面部署。
（2） 开展春季农业生产科技服务百日行动。在春耕备耕关键时期，组织全省农经农业系统广大干部和专家，开展春季农业生产科技服务百日行动，深入推进“三解三促”活动。通过多种形式，对基层干部、种养大户、合作组织成员和广大农民开展实用农业技术培训，加快推进先进实用技术落地生根。
深入农户开展调研指导工作，坚持做给农民看、指导农民干，重点指导农民做好小麦、油菜、蔬菜等在田作物各项田管措施落实，打好水稻等春夏播作物生产基础，引导农民因地制宜发展高效设施园艺，及时增养补栏发展畜禽规模养殖，做好动物疫病防控工作。
（3） 启动省级现代农业产业技术创新队伍建设。贯彻落实江苏省现代农业“双百双十”人才工程，与国家现代农业产业技术体系建设衔接，加强农业科研杰出人才及其创新团队培养，启动建设30个省级现代农业产业技术创新团队，举办授牌仪式，颁发团队首席专家聘书。配合省人才办实施好“双创人才引进计划”，引进一批农业高层次人才。
（4） 实施现代种业强省计划。加快推进种业科技创新，强化超级稻等主要农作物品种创新，加快蔬菜、花卉等高效设施农业、种畜禽品种创新选育工作，大力推进种源创新与种苗规模繁育，建设一批农业种源科技创新与繁育中心，提升种子种苗规模繁育科技含量与优新品种推广覆盖面。推进种业科技合作，搭建种业科研成果转化平台，培育一批种业科技企业。
（5） 确定了一批农业示范基地。加强生物农药、生物肥料等农业新兴产业科技自主创新，在全省组织认定并授牌一批科技含量高、示范引领能力强、研发实力雄厚的生物农业产业示范基地，提升农业高端生物制品研发水平。
（6） 实施重大农业技术推广项目。组织实施2012年全省农业重大技术推广计划，与省农业三新工程项目实施深度对接，重点推广38项农业重大技术。以农业技术推广部门为主体，按照“首席专家+创新团队+推广单位”的组织模式，健全完善农业重大技术推广协作组制度。
推进项目集聚，充分发挥农业科技综合展示基地、农业科技成果转化基地作用，提高技术推广的组织化程度和技术集成创新能力、示范推广能力，形成技术推广合力，为现代农业建设提供坚强有力的科技支撑。
（七）实施挂县强农富民工程。按照“扩大规模、量质并举、强化激励”原则，扩大到全省50个县（市、区）实施，实现全省农业县（市）全覆盖。创新管理和运行方式，着力提高驻村专家和服务时间的“量”，努力提高技术集成和推广的“质”，培育一批“一村一品”特色专业村、农业科技示范村、镇，壮大县域优势主导产业。
（8） 深化农业科技入户工程内涵。在国家支持下，基础农业技术推广体系改革建设示范县项目已基本覆盖所有农业县。按照“规模稳定、布局调优，指导到位、农民满意”的原则，强化服务效果，突出科技进村、入户入棚、入社入企，提高农业“三新”技术推广普及率和到位率，加快农业科技成果转化推广应用步伐。
（九）实施超级稻“双增一百”科技行动。以超级稻示范推广项目为载体，大力开展超级稻主体培训，推广超级稻品种及配套高产栽培技术，构建科技与生产良性互动、产学研紧密衔接的超级稻技术创新与示范推广运行机制，促进超级稻生产技术进村入户。在全省示范推广超级稻1200万亩，实现亩增产100斤、节本增效100元（简称“双增一百”）的目标，达到增产、增效、增收的协调统一。
（十）全面推进“五有”乡镇农技推广综合服务中心建设。以条件建设为重点，强化能力和制度建设，确保年底前全面建成“五有”乡镇农技推广综合服务中心。把“五有”建设与争创“群众满意的窗口服务单位”有机衔接，树立基层农技推广机构良好形象，争创群众满意的窗口服务单位。
开展“五有”乡镇畜牧兽医站建设试点。探索**购买公益性服务新形式，在省定现代农业示范村，开展村级规范化农业科技服务站建设试点，实行“五统一”，即统一名称、统一标识、统一服务规范、统一评价标准、统一运作模式，推进每个行政村至少有1名专职人员从事农业科技服务。
（11） 实施农业科技培训。依托现有各类公益性农民教育培训项目资源，广泛发动教育培训、技术推广、农业科研、龙头企业、农民专业合作组织等多方力量，围绕强农惠农政策、防灾减灾知识、种养业关键技术、农产品质量安全、农产品加工与营销管理、农耕文化等内容，多渠道、多形式，因地制宜地对基层农技人员、农业生产、经营和管理人员开展培训。开展职业农民培训10万人，农民创业培训5万人，农业实用技术培训200万人，农民专业合作社经营管理人员培训5万人，农技人员培训1万名，力争3.
2万人获得国家农业职业资格证书。
四、主要活动
⒈月份参与“广西第二届农业科技大集”。由广西科协、广西科技厅、广西农业厅、广西工商局联合举办，广西农机推广站组织家区（省）内外农机生产企业和单位带上台（套）新机具和块宣传牌组建“特、优、新农机化技术新产品宣传一条街”，在活动现场接受参观咨询，给农民解答技术难题，发放宣传资料。
⒉月份参加“百名科技大军进百色科技下乡活动”。为配合西部大开发战略，广西农机推广站由中国农业技术协会、广西科协、百色市委、百色市人民**联合举办。在活动中，广西农机推广站名农机专家通过农机新产品实物现场演示、宣传板展示、光碟**、资料发放、专家技术咨询研讨和答疑等方式，向老区广大农民介绍农机新技术产品、农机推广应用知识和农机产品质量投诉知识。
⒊月份，参加“广西名特优农产品网上展销会”。为了充分利用现代网络技术和广西农业、农机信息网优势，开辟农产品销售与宣传新路子，该展销会由广西农业厅主办，广西农机推广站组织了种农机新产品参加。
41月，举行了农机科技下乡推广和新机具现场展示会。
为做好谷脚镇20__年农业生产救灾工作，根据《龙里县农村工作局关于拨付20__年农业生产救灾资金的通知》(龙农发〔20__〕_号)文件精神，及时组织农户开展生产自救，农作物病虫害防治，提高救灾资金使用效益，确保灾后无大疫，对绝收地块进行补种改种，尽快恢复农业生产，减少灾害损失，现结合我镇灾情实际，特制定本方案。
一、组织领导
为加强对农业生产救灾工作的组织领导，成立谷脚镇20__年度农业生产救灾工作领导小组，其成员名单如下：
组长：
成员：
工作职责：负责对辖区内农业生产受灾情况进行调查统计，及时组织农户灾后开展补植补种和生产自救;争取上级项目资金支持，对受灾严重的农户进行物资补助;加强对各村(社区)农业生产的工作指导;做好相关资料的收集上报等工作。
二、救灾资金补助对象、方式
(一)补助对象。
1.各村(社区)因洪涝灾害导致农作物受灾严重的农户。
2.各村(社区)因洪涝灾害引发的病虫害导致受灾严重的农户。
(二)补助方式
根据《中央财政农业生产救灾及特大防汛抗旱补助资金管理办法》(财农〔20__〕_号)，《省财政厅、省农委关于下达20__年省级农业生产防灾救灾资全(农业生产救灾专项)的通知》(黔财农〔20__〕_号)文件精神，拟将上级划拨的救灾资金用于采购种子、化肥、农膜等生产资料，并采取物资补助方式对农户进行补助。
三、工作步骤
各村(社区)根据辖区受灾情况，以村(社区)为单位对受灾情况进行调查统计，明确补助物资类别和对象。谷脚镇20__年农业生产救灾工作领导小组根据各村(社区)上报的受灾农户名单、所需物资数量等进行审核，确定补助对象及补助标准，根据所需物资种类，采取市场询价、公开竞谈等方式采购相应物资。各村(社区)按照公开、公平、公正的原则，将受补助对象名单在村、组进行公示，公示无异议后进行物资发放。补助的物资须经农户签字认可，谷脚镇20__年农业生产救灾工作领导小组对物资发放情况进行回访跟踪，确保物资发放到位。
四、工作要穿求
(一)各村(社区)要高度重视农业生产救灾工作，认真细致对农户受灾情况做好调查统计。统计调查中，严禁虚报受灾面积，严禁优亲厚友。物资发放过程中，严禁截留、挤占、挪用救助物资，严禁无故拖延发放时间，不得以任何理由增加农户经济负担。物资发放后，及时组织农户按照农时开展补植补种，最大限度减少生产损失。
(二)镇财政分局、镇农林水服务中心、镇产业扶贫专班要加强协调调度，加强资金监管和督促指导，实行专款专用，杜绝截留、挤占、挪用救灾资金。要严格按照相关程序组织好物资采购工作，确保项目资金发挥效益。加强对各村(社区)补助物资发放情况的跟踪。加强灾后生产的技术指导，引导农户抢抓农时开展生产自救。
一、指导思想
以邓小平理论、“****”重要思想、科学发展观为指导，贯彻落实党的十八大、十八届三中、四中全会和省委十三届九次、十次全会精神，紧紧围绕“发展升级、小康提速、绿色崛起、实干兴赣”十六字方针和建设现代农业强省的总目标，按照“稳粮增收、调整转型、提质增效、改革创新，打造全国知名的绿色有机农产品基地”的全省农业工作要求，以“改善农村人居环境，提高农民科学素养，推进现代农业发展”为主题，继续推进“万名农技人员下基层”活动，组织农技人员深入乡村农户、田间地头，开展政策宣讲、农民培训、技术服务等，大力推广农业新品种、实用新技术、新机具、新工艺和种养新模式，提高农民科学素养和农业生产科技含量，促进粮食增产、农业增效、农民增收和乡村秀美。
二、目标任务
由县农粮局牵头，联合县科技局、县果茶局、县农机局，组织发动全县农技人员、业务骨干，大力开展农业送科技下乡活动，重点加快刺葡萄、蔬菜、生猪、脐橙等产业发展，培植壮大特色渔业、特种养殖、南酸枣、油茶、苗木等产业，加大主导品种和主推技术推广，培训基层农技员120人以上，刺葡萄、蔬菜、生猪、渔业、苗木等种植户人次3000人以上，其中新型职业农民500人，实现村村有技术指导员，户户有技术服务，为全县农业增产，农民增收提供技术支撑。
三、活动总体安排
（一）活动时间：从xx年3月初开始到4月下旬结束，为期2个月。
（二）活动方式：本次活动根据市农粮局的实施方案布署，由市农粮局、县农粮局、县科技局、县果茶局和县农机局联合开展，采取省市县大联动的方式进行。
（三）活动内容：
1、开展现场咨询。3月19日组织科教、农技、植保、畜牧、农经、水产、土肥、种子、执法、能源、科技、果茶、农机等技术人员到过埠镇开展现场技术咨询和指导。围绕现代农业，刺葡萄发展、土地契权、推介主导品种、主推技术、放心农资下乡、脐橙黄龙病防治等，**农业科教**、发放技术资料，免费赠送农资、为广大农民朋友答疑解惑，排忧解难。
2、开展科技服务。集中组织专家和农技人员深入基层，围绕现代农业、刺葡萄产业发展，宣讲党的惠农政策，推介主导品种和主推技术,开展现场技术咨询。
3、进行农资展示。充分利用**、光盘或实物等方式，宣传和展示种子、农（兽）药、化肥、饲料、农机、植保机械等农业新品种和实用先进生产资料。
4、组织技术培训。围绕刺葡萄产业、当地主导和特色产业，组织科技服务小分队或科技服务小组进村入户，针对农民生产所需，推广良种良法，手把手、面对面指导农民、服务生产，重点对刺葡萄种植户、农民技术员、科技示范户、种养大户、农机手、农民专业合作社带头人等开展各类技术培训。
5、实地入户到场指导。组织科技服务小分队实地走访刺葡萄种植大户、农民合作社、家庭农场、示范基地等，送技术送服务送政策上门，现场帮助解决新种刺葡萄有关技术问题。
6开展农业生产科技需求调查。按照当地推广的主导品种和主推技术、刺葡萄发展、农民常用的品种（机具）、易为农民接受的技术及原因、亟须加强的农业技术、农民急需解决的技术难题等五项内容分行业开展专题科技需求调查和分析。
四、活动详细安排
各乡镇同步进行，县、乡两级分别组织农技人员科技下乡服务团，现场集中开展送科技下乡活动。
县农粮局组织9支农业科技服务队，深入乡镇开展春耕备耕科技服务活动。各站站长负责召集和监督科技人员准备技术交底书或技术资料。
1、粮食生产服务小分队。县农技站组织专家到扬眉镇、龙勾乡开展刺葡萄产业和水稻生产指导。（农技站牵头）
2经济作物（蔬菜、茶叶）生产服务队。县蔬菜办组织专家赴埠镇、文英乡为蔬菜生产提供技术指导。（蔬菜办牵头）
3、果业生产服务小分队。县果茶局组织专家带领工厂镇、横水镇开展水果生产技术指导。（果茶站牵头）
4畜禽（猪、禽）生产服务队。县畜牧兽医站组织专家到乡镇开展畜禽春季防治技术指导。（畜牧局牵头）
5、渔业生产服务小分队。县渔站组织专家到杰坝乡、过埠镇进行水产技术指导。（水产站牵头）
6、农机服务小分队。县农机局组织专家到上堡乡、聂都乡进行技术指导。（农机站牵头）
7农产品质量安全放心农资服务队伍。县种子管理站和农业行政执法大队组织专家分赴关田镇、思顺乡，对农资市场和质量进行监督指导。（执法大队牵头）
8、农村能源环保服务小分队。该县农村能源站组织专家到龙勾乡、金坑乡开展农村沼气技术和外来入侵生物防治技术的宣传指导。（能源站牵头）
9休闲农业、农村政策宣传组。农业经济站、局办公室组织专家到聂都乡、上堡乡进行农业政策指导。（社会事业发展站牵头）
各乡（镇）农技综合站积极配合各小分队开展工作。
五、活动要求
1加强组织领导，确保工作顺利开展。各级农业部门要高度重视，精心组织，把开展送农业科技下乡活动作为深入贯彻落实**、省委、市委有关文件精神的重要行动。主要领导要亲自抓，分管领导要特别重视，职能部门要尽最大努力确保活动顺利开展。
要按照全市部署，明确责任，制定工作方案，分解任务目标，落实责任人、技术人员和活动项目。同时，要深入了解农民需求，因地制宜开展科技服务。
2明确活动重点，提高科技下乡成效。坚持实用、实际、实效的原则，围绕当地的刺葡萄、主导和特色产业，加强农业科技示范基地、示范村建设和农业科技示范户的培育，通过示范指导和技术培训，实实在在地帮助并解决农民农业生产中急需的关键技术和遇到的实际问题，不断健全科技下乡服务长效机制。
三。加强**引导，掀起学习和利用科学技术的热潮。通过电视、广播、报纸等新闻**及各种信息网络，及时跟踪报道先进典型和实施效果，广泛开展农业科技下乡活动的宣传报道和适用新技术传播，广泛动员各级农业部门、科研教学单位、技术推广部门、涉农企业以及农民专业合作经济组织等多方力量，引导全县农业科技人员积极投身农业和农村经济建设主战场，深入基层、开展服务，形成全社会重视农业科技、支持农业科技和应用农业科技的良好氛围。
1.1编制目的
为及时、妥善处置水旱灾害突发事件，保证抗洪抢险、抗旱救灾工作高效有序进行，最大限度避免和减少人员伤亡，减轻财产损失，维护社会稳定，以保障高坝镇经济社会全面、协调、可持续发展。
1.2编制依据
根据《中华人民共和国水法》、《中华人民共和国防洪法》、《中华人民共和国防汛条例》、《中华人民共和国河道管理条例》、《国家突发性公共事件总体应急预案》、《国家防汛抗旱应急预案》、《凉州区突发性公共事件总体应急预案》等法律、法规和有关文件，结合我镇实际，制定本预案。
1.3适用范围
本预案适用于全镇范围内突发性水旱灾害的预防和应急处置。突发性水旱灾害包括：河流洪水、内涝灾害、山洪灾害、干旱灾害，以及由洪水、地震、恐怖活动等引发的堤防决口的次生衍生灾害。
1.4工作原则
1.4.1以人为本，树立和落实科学发展观，坚持抗旱防汛并举，努力实现由控制洪水向管理洪水转变，由单一抗旱向全面抗旱转变，不断提高抗旱防汛的现代化水平。
1.4.2抗旱防汛工作实行各村委会主任，各单位一把手负责制，统一指挥，分村、分单位负责。
1.4.3抗旱防汛以防洪安全和供水安全、粮食生产安全为首要目标，实行“安全第一，常备不懈，以防为主，全力抢险”的方针和坚持执行防抗结合的原则。
1.4.4抗旱防汛工作按照流域或区域统一规划，坚持因地制宜，突出重点，兼顾一般，局部利益服从全局利益。
1.4.5坚持依法抗旱防汛，实行公众参与、军民结合、专群结合，平战结合。
1.4.6抗旱用水以水资源承载能力为基础，实行先生活、后生产，
先地表、后地下，先节水、后调水，科学调度，优化配置，最大程度地满足城乡生活、生产、生态用水需求。
1.4.7坚持抗旱防汛统筹，在确保安全的前提下，尽可能利用洪水资源；严格执行相关法规，在充分利用水资源的同时，要切实保护好水资源，促进人与自然和谐相处。
方案预案：________
姓名单位
日期：______年_____月_____日
根据县**办《关于印发xx年中国·现代生态农业博览会筹备工作实施方案的通知》要求，结合工作实际，拟定现代生态农业招商项目推介会：
1、 农业招商引资项目推介会暨10个项目签约仪式
农业投资项目要求：突出生态农业主题，
一、二、三产业并举，加大重点龙头企业招引、投资和**类项目并举，同时注重外向农业项目的引进。
农业招商项目准备：农工办产业化指导科要做好20个农业招商引资项目及农业招商引资优惠政策汇编，另外，全县要落实5000万元以上农业签约项目10个以上，其中亿元项目不少于2个，具体任务数如下：每个乡镇1个以上，农工办和农委各2个，供销总社、农机局、商务局、农开局、水利局、水产局各有1个签约项目。
根据《关于印发xx年中国·现代农业博览会筹备工作实施方案的通知》精神，成立县农博会农业招商组。组长由县委农工办主任、县扶贫办主任于长贵同志担任，副组长由县委农工办副主任、县扶贫办副主任朱启洪同志和县委农工办副主任周维利同志担任，县委农工办、县农委、县台办、县供销总社等部门业务科室主要负责人为成员。
二、招商组各单位分工
县委农工办：负责现代农业生态招商引资项目推进总体方案的制定和实施。负责招商推介会成果统计上报；负责农业招商引资项目和农业招商优惠政策的汇总上报；负责邀请2名农业投资商代表。
县农委：负责提供全县高效农业奖励政策，签订投资项目。
县台办：负责邀请2名以上台湾农业投资者，做好接待工作。
县供销合作社：负责提供市场**和建设投资优惠政策，邀请农业投资者代表2人，完成签约项目1个。
三、活动经费
按照“必须、节约、有特色”的办会原则，农业招商组活动经费由县财政统筹安排。
四、工作日程安排
（一）8月份
18月22日，组织成立，制定活动计划。
28月24日前，召开各镇县有关部门招商引资领导工作会议，落实农博会相关工作。
3、8月27日前，各乡镇及县直相关单位的农业招商签约项目名单，县农委、县供销总社、县台办提供相关招商优惠政策资料全部提供给县委农工办。
4、8月30日前，招商组召开第二次农业招商工作会议，对前一阶段工作进行总结、修正和完善，安排下一步工作。
（二）9月份
9月15日前，召开农业招商组会议，商定5000万元以上农业招商签约项目的签约方案，9月25日前县委农工办确定邀请2名农业投资商代表，并向其发出邀请函，确定县委农工办签约项目。
（三）10月份
10月5日前，召开农业投资促进小组会议，审查筹备工作。协助组委会完成招商引资签约，并于10月25日前上报农业招商引资成果。
玻璃配送中心工作方案
为进一步创优发展环境，实现我县xx年经济发展的总目标，今年我县将全面开展海华欣润玻璃集散中心货运站工程，现联系我县实际，制定本方案。
一、项目名称
海华欣润玻璃集散中心货运站工程
二、目标任务
（一）海上养殖物政策处理
1.目标范围：北起大门镇***(坐标x：
***y：***)；沿西南至**（坐标x:**，y:
***）；中间点为***位置（坐标x：***y：***）三点连线的规划码头中心线东南方向外延***米范围内的海域、滩涂和围塘。
（范围为虚构，请根据实际情况修改）
2.政策性补助标准参照《大门镇人民**关于印发***工程区域内养殖业补偿政策处理办法的通知号）、《大门镇人民**关于印发大门镇征收农民集体所有土地管理办法的通知号）等文件执行。生产设施的补偿标准由**委托具有资质的资产评估机构统一确定。
（二）围塘养殖政策协调
有完整的基础设施（堤塘、进排水涵洞、防逃设施、管理房、提水设施等），其补偿标准：基础设施为***元/亩，养殖部分（现存生物量）标准为***元/亩。蛤蜊养殖基础设施投资补偿标准每亩提高**元。
围塘未养殖的，对基础设施投入部分进行分类补偿。
甲级：指基础设施（堤防、塘、涵）较为完善的，补偿标准为**元/亩；
b类：指有一定基础设施，仅部分投资建塘，补偿标准为每亩**元；
丙类：池塘建设部分仅投入少量投资，补偿标准为**元/亩。
农民在规定时间内签订补偿协议，并按协议履行义务的，按补偿金额的**%给予奖励。
3.排洪沟疏浚政策处理
按照保持原宽度及走向不变、先急后缓、先易后难的原则，重点对***河河道进行排洪疏浚治理，实现河河相连、水系贯通、蓄引结合、保障有力和建设生态文明农村的目标。计划总投资***万元。
三、保障措施
（一）加强组织领导。各有关部门要站在保安全和创建整洁优美环境的高度，充分认识海华欣润玻璃集散中心货运站工程的重要意义，迅速把思想统一到镇党委、**的部署上来，按照职责分工和方案要求，建立健全领导机构、工作机构，明确具体人员；分管领导同志要亲自过问，及时解决遇到的困难和问题。
疫情防控形势依然不容忽视，春耕备耕工作同样迫在眉睫，按照丰办发[__]5号文件精神要求，在抓好疫情防控的基础上，抓好春耕备耕生产，严防耕地撂荒，实现“农业供给侧结构性调整”、粮食安全和农民增产增收增效目标。经乡党政班子联席会研究决定，结合我乡实际，特制定本实施方案，要求各村认真贯彻执行。
一、强化组织领导
为保障我乡今年春耕备耕、稳定粮食生产工作顺利推进，并取得实效，经乡党政班子联席会研究，决定成立乡春耕备耕暨稳定粮食生产工作领导小组，成员由乡农业农村办公室全体干部、各村蹲点干部及村书记组成。
领导小组下设办公室于乡农业农村办公室，由同志兼任办公室主任，任副主任，农业农村办公室其他干部任成员，办公室主要负责工作部署、资料收集、上下联络、工作督查等。
二、优化种粮结构，推进土地流转
1.加大落实经营主体摸排力度。认真开展春耕备耕调查，及时了解粮农、种粮大户等新型经营主体的种植意愿和农资需求，全面掌握辖区内耕地使用率情况，坚决杜绝耕地撂荒，鼓励粮农改单季为双季种植，增加播种面积;落实耕地经营主体，强化主体责任，严防经营主体借高标抛荒或土地流转不履行协议抛荒;坚决遏制耕地“非农化”，防止“非粮化”，优先种植“双季稻”，不得违规建设种植和养殖设施、超标准建设农田林网等。加强土地执法监管，坚决遏制违法违规占用耕地行为，切实纠正基本农田种植草皮、花卉苗木等行为。
2.优化调整农业产业结构。示范推广一批品质好、产量稳的优质稻品种，积极引导农民不断扩大优质稻比重。示范推广一批籼粳杂交稻、再生稻和晚稻早种品种，不断优化水稻品种结构。力争优质稻品种栽插面积均有一定比例的生产规模，积极推进设施农业健康有序发展。
3.完善土地精细化流转。在去年的基础上，统一农民思想，鼓励种粮大户扩大经营，优化服务环境，大力推进土地流转进程，壮大村级集体经济。
三、紧盯目标任务，落实扶持政策
1.瞄准粮食目标任务。为保障农民种粮基本收益、稳住粮食播种面积和稳产的目标，就必须严格要求稳定粮食面积和产量。要重点突出早稻生产，把早稻作为稳定粮食生产的关键一季来抓，做到早谋划、早部署、早落实，确保早稻面积在去年的基础上只增不减。
2.强化稳粮政策措施。要加大“惠农政策”的宣传力度，推进耕地地力保护补贴、稻谷补贴政策与农民保护耕地责任相挂钩，充分调动农民种粮积极性。严格执行耕地地力补贴政策，实行抛荒地与耕地地力补贴资金相挂钩的原则，对弃耕抛荒超过两年(含两年)的耕地，暂停该承包户抛荒耕地地力补贴发放，待复耕后重新纳入补贴范畴。完善稻谷补贴政策，稳定粮食种植效益，解决季节性耕地抛荒难题。强化补贴资金监管，确保政策落实不走样、给农民实惠不缩水。各村在保证双季稻水稻播种面积稳定的前提下，因地制宜，积极引导农民种植玉米、薯类、豆类等高效稳产粮食作物，作为粮食面积和产量的有效补充。
3.依法保护耕地地力。要深入推进耕地质量保护与提升技术的应用，引导农民通过增施有机肥、种植绿肥、秸秆还田等措施，培肥耕地地力，确保耕地可持续利用。加强土地执法监管，坚决打击耕地违法违规利用非法行为。
4.坚决制止耕地抛荒。坚持稳定粮食生产与防止耕地抛荒齐抓共管，统筹扶持政策、项目资金等综合措施，乡春耕备耕暨稳定粮食生产工作领导小组要加大春耕备耕情况督查力度，坚决制止耕地抛荒。对季节性抛荒和常年抛荒耕地，在保持原承包户的土地承包权的前提下，可由村集体协调流转，采取代耕代种、集中流转等形式开展生产。建立抛荒地台账制度，详细摸清抛荒耕地的农户(或经营主体)姓名、具体地点、面积、抛荒原因等情况，实行台账销号管理。加强抛荒耕地的综合整治，防止复耕耕地再次抛荒，持续巩固工作成效。探索流转收益分配机制，由村集体经济组织流转的抛荒耕地，流转收益可提取一定比例用于村级集体公益事业。对因缺乏劳动力产生的抛荒耕地，发动群众积极流转土地，推动其尽快恢复耕种;对因耕种条件较差而产生的抛荒耕地，有计划的逐步纳入高标准农田建设等改造计划，尽早恢复耕作。对因污染而产生的抛荒耕地，制定防污治污计划，并选择适宜性的农作物种植。
5.强化服务提升单产。强化粮食生产科技支撑，合理调整播期和品种，挖掘粮食增产增效潜力。积极推广水稻绿色高质高效等增产技术，加快集成、推广一批双季机插、再生稻、“籼改粳”、稻油轮作等技术模式，专业技术人员农时要深入田间开展技术指导服务，提升粮食单产水平。大力推广水稻机播、机插、机防、机烘等农机化集成技术。加强重大农业气象灾害和重大病虫害监测预警，及时预警信息，提前做好防范准备。加强水资源监控调度，强化农情灾情监测，大力推进病虫害统防统治和绿色防控，加大重要农事季节的人工影响天气作业力度，切实降低灾害损失。
6.引导水稻机插社会化服务。对新型经营主体及农业服务主体__年新购置的水稻插秧机，承诺2年内不转让到外县市的，在中央补贴基础上，市财政对高速乘坐式插秧机奖补2万元/台，手扶步进式插秧机奖补3000元/台。
7.鼓励农资经销商根据市场需求量，扩大进货渠道。对销售水稻杂交稻种子(常规稻以杂交稻折算比为2.5:1)5万斤以上，市财政奖励1万元;销售10万斤以上，市财政奖励2万元;销售15万斤以上，市财政奖励3万元;销售20万斤以上，市财政奖励4万元。对出售未审未引及假冒伪劣种子的经销商取消奖励，情节严重的移交相关部门处理。
8.鼓励种植双季稻。乡里将对市财政安排奖补早稻生产资金制定我乡的具体奖补办法。依据各村春耕备耕工作全面启动情况，对辖区内的种植户种子准备情况、早稻种植面积落实情况、田块翻耕到位情况、早稻全面栽插到位情况予以全面核实，在此基础上按程序依规实施早稻奖补;加快推进高标准农田建设工程，在春播前(3月底)必须全面完成__年高标准农田在建项目，确保春耕备耕顺利进行;要求在4月30日前全面完成早稻栽插任务，栽插完成率低于90%的，不予奖补;栽插完成率在90%-100%之间的，每少一亩目标任务数扣2亩的奖励款。
9.发展适度规模经营。在去年基础上继续推进土地经营权有序规范流转，扶持发展种粮大户、家庭农场、农民合作社、社会化服务组织等新型经营主体。重点培育以50亩以上种粮大户为主体的新型职业农民，着力打造一支“有技能、懂管理、善经营”的青壮年种粮队伍。大力推进农业社会化服务，培育农机、植保社会化服务组织，创新土地托管、代耕代种、联耕联种等服务模式，推广耕、种、收、防、烘、储、加工、销售等全程社会化服务。
10.对接农业保险硬措施。进一步完善农村农业保险政策，切实降低粮食生产风险。动员种粮大户等新型经营主体积极参加农业保险，减少务农风险;鼓励农民自觉参与农业保险，做到应保尽保、愿保尽保，保障农民利益。
11.扶持集中育秧主体。对新型经营主体育秧面积10亩(含)以上的集中育秧点育秧硬盘(必须是机插秧的硬盘)向市农业农村局申报补贴资金，补贴标准为1元/块，以实际(育秧数)到田数为准，同时参照主体拥有的插秧机及订单数。
四、备足农用物资，对接社会化服务
各村要做到早谋划、早部署、早宣传，深入各种粮大户、家庭农场、种植专业合作社及个体经营户了解做好春耕备耕农用生产物资筹备情况，乡农业农村办公室要积极对接上级主管部门争取政策支持，落实配套物资的发放工作。一是与各农资批发商衔接好落实早稻所需求的化肥、种子、农药，签订购销协议;二是充分发挥农机在春耕生产中的主力军作用，动员有关生产主体和企业，做好人员培训、机具准备和检修、维修配件供应等，确保农机具和机手以良好的状态投入生产;协调组织各类新型经营主体及社会化专业化服务组织开展代耕代种代管服务。
五、完善基础设施，及时排除隐患
各村要组织力量对辖区内的农田基础设施开展全面大排查，发现问题及时抢修到位。组织一次全面清淤，疏通灌溉渠道;聘请专业技术人员检修好排涝、提灌机电设备，检查好农业用电设施;协调乡高标办解决历史遗留问题，推进高标工程胜利竣工，确保春耕备耕如期进行;协调解决组与组之间邻界耕地纠纷，落实好田块经营主体。
六、工作要求
1.统一思想认识。各村要高度重视，统一干部思想，充分认识到春耕备耕暨稳定粮食生产工作是当前一项重要的政治任务，各村要扛起粮食安全生产属地责任，必须强化认识，提高政治站位，做到疫情防控与春耕备耕稳定粮食生产两不误。
2.早谋划早生产。一年之计在于春，春耕备耕对全年的农业生产至关重要，各村要坚持稳字当头，把稳定粮食生产作为当前农业农村工作的头等大事来抓，落实责任，明确任务，细化措施，做到早谋划，早决策，早生产。
3.严格考评考核。落实落细网格化监管职责。挂点领导、蹲点干部及村干部负责督促本辖区内的耕地翻耕到位，确保早稻播面不低于90%，将春耕备耕、落实早稻种植面积作为一、二季度村级考核考评的一项重要政治任务来抓，村书记为本村春耕备耕工作第一责任人，必须履行好责任人职责，统筹安排，强化指导，对早稻播种耕地经营主体要求严格落实落细，片区村干部作为春耕备耕直接责任人，加强网格化监管。乡政府将组织乡纪委、农业线干部加强工作督查，督查结果将纳入考评的重要依据。
4.强化责任追究。各村除低洼田、冷浆田等特殊田块外，须确保今年早稻播种面积达90%以上,坚决杜绝弃耕抛荒，保障粮食生产安全。早稻播种面积在90%以下的、人为产生弃耕抛荒行为的，对在工作中不作为、不愿为、不敢为的村书记及村干部，视情节轻重将启动追责问责机制，取消该村年终评优评先资格，村书记向乡主要领导作出深刻书面检讨。
为高质量、高效率完成xx县第三次全国农业普查工作任务，切实加强全县第三次全国农业普查指导员、普查员（以下简称“两员”）的选聘，根据《全国农业普查条例》、《第三次全国农业普查方案》和《重庆市第三次全国农业普查普查员的选聘、职责和培训工作细则》，结合我县实际，特制订本方案。
一、选聘原则和条件
这次全国农业普查使用现代技术采集数据，与往年农普相比，对“两员”素质要求更高。为做好全县“两员”选聘培训和组织管理工作，选聘工作由县农普办负责，乡镇（街道）农普办具体组织实施。普查指导员的选聘应在普查员选聘前完成。
（一）“两员”的配备xx县本次普查对象涉及xx个乡镇（街道）、xx个村（居）委、xxx万农户、xxx万农业人口、xx家农业生产经营单位，量大面广，且居住分散、外出务工人员多。
按普查区配备普查员和普查指导员，普查区按村（居）民委员会所辖地域划分，每个普查区配备至少1名普查指导员。普查区下设置普查小区，原则上以村民小组划分普查小区，每个普查小区户数控制在100户左右，为方便组织普查工作，对规模较大或居住较分散的村民小组、自然村可适当拆分；对规模较小的村民小组、自然村可适当合并。每个普查小区配备1名普查员。各普查小区“两员”数量，由各乡镇（街道）根据普查工作量和登记难度申请调整，经县农普办同意后确定。
（二）“两员”的条件
1、具有高中或相当于高中以上文化程度，会使用电脑，经过培训后能够熟练使用移动智能终端设备（PDA），采用纸介质普查入户登记的普查员要能工整、清楚地填写普查表。
2、熟悉当地情况，热心公益事业，掌握并积极宣传农业普查对“三农”发展的重要意义。
3、责任心强，工作细致，能独立工作。
4、身体健康。
群众工作经验。
（三）“两员”的选聘范围
普查期间要使用移动智能终端设备（PDA）登记操作，原则上，选聘“两员”以乡镇驻村干部、选调生、大学生村官、三支一扶、青年志愿者、社区和村社干部为主，也可由从事过会计、统计或人口普查工作的人员，或者文化水平较高且经过培训的其他人员担任。
二、普查指导员、普查员的职责和任务
（一）普查员和普查指导员的共同义务和职责
1、要忠于职守，坚持原则，严格执行普查方案，依法独立开展普查工作，不受干涉。对违反《统计法》的人和事要据理说服并及时制止，并及时向有关部门反映情况。
2、要积极参加培训，学习和掌握农业普查知识和手持智能终端的使用，掌握农业普查前的摸底、登记、复查、抄录、快速汇总等各种工作技能。
3、要做好宣传工作，向群众耐心细致地宣传农业普查的意义、内容、方法、时间、保密规则等，提高群众对农业普查工作的认识，自觉参与农业普查。普查指导员除具备上述条件外，还要有一定的组织能力和
4、要遵守保密规则，严谨、细致作好普查对象资料的保管、保密工作。
（二）普查指导员的具体任务
普查指导员在乡镇（街道）农普办的领导下，具体组织承担所负责普查区的宣传、单位核查和普查登记，指导和检查普查员业务工作，负责与县农普办联系和协调，在工作中遇到难以确定和处理不了的重大问题，要及时汇报和请示。具体承担以下任务：
1、普查指导员在乡镇农普办的领导下，具体组织本普查区的各项普查活动。对各普查小区的工作要进行协调布置，统一安排。 2。制定本普查区的工作规章制度和普查员的考核制度，充分调动普查员的工作积极性。
3、组织各普查小区的农业普查宣传、摸底、登记、复查、快速汇总和普查资料封装、交接等工作。认真处理普查小区在工作中遇到的问题，自己不能处理的问题向上级请示后再予以解决。
4、带头开展各项普查工作，对普查员的工作进行巡回检查，掌握普查员的工作进度和工作质量，发现问题及时纠正，有困难的要予以帮助。
5、负责《行政村普查表》的填报工作。
（三）普查员的具体任务
普查引路员在普查指导员的组织领导下，具体承担以下工作任务：
1、做好摸底工作。普查登记前，要认真开展清查摸底工作，整理好住户和单位摸底表。
2、在开展摸底工作的同时，绘制普查小区示意图。
3、做好普查登记工作。坚持实事求是，严格按照普查方案规定的范围和标准，认真详细地填写普查表，做到普查对象和普查项目两个方面都不重、不漏、不错。
4、做好复查工作。普查登记结束后，要通过自查、互查、议查等方式，对普查对象的重漏、普查项目的对错、普查表填写的正确与否进行审核，发现差错，据实更正。
5、做好快速汇总工作。按普查方案规定，及时完成普查资料的手工过录和快速汇总工作。
6、做好各种普查表的整理、封装及交接工作。
三、“两员”的培训
（一）培训组织
县农普办统一组织对乡镇农业普查人员进行培训，乡镇县农普办统一组织对普查指导员和普查员进行培训。县农普办业务组负责培训班的授课。
（二）培训时间
普查指导员培训不得少于3天，普查员培训不得少于2天。
（三）培训教材
普查指导员以《普查方案》和《普查员手册》（待定）为基本内容，普查员以《普查员手册》为基本内容。结合xx具体情况加以补充。
（四）培训方法
以教员面授为主，辅之以录像等多媒体手段。要采取课堂授课、学员做练习以及实地试填相结合的办法。要着重对普查员进行调查技能和数据采集设备的训练，以达到提高工作效率的目的。要安排一定的时间进行课堂摸拟试填和实地试填，重点掌握如何填好普查表。对试填中的.疑难问题，要认真讨论，统一认识。对难以解决的问题，要及时向上级汇报，由上级县农普办负责解释。
（五）培训考评
培训结束时，每位普查指导员、普查员都要参加测试，由县农普办统一出题。测试合格者，由县农普办为其颁发普查指导员和普查员证。
四、“两员”工作要求
（一）忠于职守，尽职履责
要严格执行普查方案，依法独立开展普查工作。“两员”在开展调查工作时，有权要求普查对象提供与普查有关的各种原始资料。登记现场严格按照普查方案对登记统计等资料并通过PDA准确填报、审核、上传数据。
普查对象不配合普查工作时，应按照《统计法》和《全国农业普查条例》的有关规定对普查对象进行指导督促；对拒绝或者妨碍普查指导员、普查员行使职权的，应及时报告县农普办，由县农普办移交统计执法部门处理，情节严重的依法追究其法律责任。
（二）认真学习，掌握技能
要积极参加培训，认真学习农普知识，准确理解和把握普查方案内容、普查表式和相关指标解释，熟悉单位核查、普查登记、数据审核、检查和验收等普查流程和工作方法，熟练掌握PDA操作和数据采集等业务技能。
（三）持证入户，依法普查
执行农业普查任务时，特别是入户登记时，须持有并主动出示县农普办统一印制的《普查指导员证》或《普查员证》，表明身份，说明来意。同时做好普查宣传，提高普查对象对农业普查工作的认识和对普查工作的参与、支持、配合度。
（四）践行操守，保守秘密
严格按照所签署的保密协议内容，自觉对所获取的普查对象的全部资料和基本情况予以保密。
山东生态观光农业规划设计
中国青岛西麓国际生态农业公园是一个以生态保护为基础，以悠久的历史文化为背景，以发展湿地休闲农业为重点，打造集生态体验、农业休闲、文化养生等功能为一体的国际生态农业主题公园。项目投资方是一家地产开发公司，通过对相似项目的实地考察后，最终投资方邀请规划设计院帮助其完成该项目的规划设计工作。
项目投资方对该项目并没有清晰的想法，只是想通过大棚种植发展项目，通过实地考察和综合研究后，规划设计院的规划设计专家们对该项目提出了详细的规划思路，为该项目的进一步发展指明了方向。
一、项目背景
中国青岛西麓国际生态农业公园项目地位于青岛市城阳区东部,规划面积为3000亩。地块北面为崂山水库，城市道路将山地与水体分割。地块地形以山地为主，植被条件一般，内部存在若干大小水面。项目地块内有部分房屋，是华阴北村村民用房，老华阴村村址在今崂山水库中部库底，由于居华楼山之阴，故名华阴。现在由于项目地所在的板块被规划为崂山西麓生态农业板块，华阴北村现已迁出。项目地背山面水，地势高低起伏，自身拥有得天独厚的良好生态环境，十分适合生态旅游、农业休闲、康体养生，具备打造生态农业公园的条件。但是，由于近几年开山采石、农家院不合理的建设等原因，山体、植被、水体景观等受到了一定的破坏，生态环境亟待保护。
本次规划是在对项目地充分研究的基础上，根据《青岛市城阳区发展规划》，以保护和治理项目地的生态环境为前提，以项目地的历史文化为背景，以发展休闲农业为重点，打造的国际化生态农业公园。中国青岛西麓国际生态农业公园的建设不仅是顺应青岛市城阳区发展的需要，同时也是为城阳、乃至青岛未来城市发展提供的生态涵养走廊。
二、生态建设及发展策略
通过实地考察和综合分析，规划设计院对该项目的生态建设及发展策略进行了详细研究，总结出以下六大体系。
1、生态体系
本项目位于崂山水库的北岸，背山面水，生态环境良好。项目地在《青岛市城阳区发展规划》的“一带、两心、三轴、七区、多节点”的空间布局结构中，规划为崂山西麓生态农业板块。崂山水库是重要水源地，所以规划设计院认为，对于项目地的规划，一定要将项目地的生态环境保护及治理作为整个项目发展的重要基础和第一战略步骤。
2、农业体系
项目地作为崂山西麓生态农业板块，生态型农业是项目地的重点发展方向，也是整个项目建设发展的重要景观优化、生态配套板块，银河路以南，水库北岸，是发展生态农业的绝佳板块，通过有机循环农业的打造，既能解决农业产业结构优化问题，同时也能够涵养和净化水源，改善目前环境遭到污染破坏的状况。
3、景观体系
项目地背山面水，生态景观良好。但现在由于采石、农家院建设杂乱等原因，山体、植被、水体景观等受到了一定的破坏，亟待保护。通过本次规划，规划设计院对于项目地的景观体系进行必要的治理措施，从生态景观环境的角度来营造一个崂山西麓人与自然和谐相处、景观优美的生态公园。
4、文化体系
项目地历史悠久，古迹荟萃，有慧炬院、黄石洞、玉皇洞、张良洞等历史古迹，历史上的华阴在这块美丽富饶的土地上，世代劳作，生生不息，为我们留下了非常有价值的人文景观和一笔丰厚的历史文化遗产。项目地兼具生态文化、历史文化和宗教文化，为项目打造文化养生休闲版块提供了文化背景。规划设计院经过梳理形成一整套的文化体系，成为整个项目建设发展的又一重要补充。
5、服务体系
服务体系是项目建设发展和运营的重要配套、保障体系，也是项目直接产生效益的重要来源，本项目作为一个独立发展运营的项目，在规划中，要求有完善的配套服务设施，为项目地打造国际生态农业公园提供服务保障。
6、效益体系
在本项目中效益体系包括生态效益、社会效益、经济效益等综合效益。作为青岛市的后花园、城阳区的生态绿肺，项目地一定要将环境效益、生态效益提到首位，在生态环境得到保障的前提下，为村民、为社会谋求可持续的综合效益。
由上图可以看出，项目地的生态体系相对完整，但是有一定的破坏，这些破坏会对后期环境产生持续的不良影响，生态环境须及时的保护和治理。
项目地，目前农业零星分布，欠缺集约化管理，发展并不理想，项目地的资源也没有得到合理的利用。由于开山采石、伐木等人为破坏山体、水体、植被等景观，造成项目地的景观体系严重被破坏。项目由于缺少科学的规划和管理，故尚未得到合理的保护、开发和利用，项目地也缺乏配套的服务设施。
通过对生态体系、农业体系、景观体系、文化体系及服务体系的研究评价，项目地因为缺少发展基础和驱动体系，效益体系也就无从谈起，也不可能形成生态、农业、景观、文化、服务、效益几大要素体系的良性循环，只有通过对前五大体系的合理保护和治理，最终才能够达到项目的可持续发展，才能达到项目地生态效益、环境效益、社会效益、经济效益共同提高。
三、项目名称解读
项目名称：中国青岛西麓国际生态农业公园
解读：
西麓：指出了项目地的地理位置，是位于青岛市城阳区崂山西麓。
所谓生态农业公园，是指按照公园的经营思路，把生态环境场所、农业生产场所、农产品消费场所和休闲旅游场所结合为一体的一种现代观光农业经营方式。
通过生态农业公园的建设，将区域内的生态资源、农业资源最大化，将生态保护、现代农业与旅游休闲融为一体，其核心是区域的生态平衡性，通过土地利用集约化方式，将现代农业与第三产业密切结合，使得项目地的生态环境得到根本上的保证，形成规范化经营的综合现代生态农业公园。
四、项目定位
(一)总体定位
以保护和治理生态环境为基础，以悠久的历史文化为背景，以发展湿地休闲农业为重点，打造集生态体验、农业休闲、文化养生等功能于一体的国际生态农业主题公园。
(二)主题定位
净山净水，青出于蓝
净山净水：体现了项目地在城市发展规划中的生态功能，也体现了项目地纯净、干净的生态环境，同时，也集中体现了项目地的宗教文化。
青出于蓝：体现了项目地山青水蓝的优美景观，同时也表达了项目地未来打造国际化生态农业公园的目标和展望。
(三)功能定位
生态保护治理
文化休闲旅游
休闲农业观光
康体养生度假
(四)目标定位
国际农林旅游示范园
国家AAAA级旅游景区
山东省农业科普实验基地
国家级创意农业产业园
零碳零排的国家级生态循环有机农业示范园
五、项目规划
(一)空间保护布局
根据项目地生态保护的现状，规划设计院对于项目地的保护布局规划为三大区域：严格保护区、缓冲区、实验区。
1、严格保护区：
位置：项目地的北部山体及水库的北岸。
措施：通过合理化、规范化的保护及管理，进行对保护区的严格保护。
2、缓冲区：
位置：位于保护区及实验区的中间区域。
措施：以保护为主，可以有少量的生态建设和活动。
3、实验区：
位置：位于项目地银河路以北。
措施：在生态环境得到保护的基础上，可以进行适度的开发和运营。
(二)功能分区
在空间保护布局的基础上，规划设计院将该项目进行功能分区，规划建设“一轴、一带、四区”。
一轴：生态景观休闲轴
以银河路为主要观光轴线，路两边进行景观美化，依托路北的山地森林景观，路南的滨水农业景观，打造一条生态景观休闲轴。
一带：滨水农业示范带
该区是项目的重要板块，是一个水域和陆域的过渡地带，发展成景观较好的观光农业景区，具有良好的俯视效果。通过有机农业的种植，营造良好的有机循环体系，在发展观光休闲农业的同时，有效的净化和治理水库生态环境。
四区：管理服务区、文化养生休闲区、历史古迹游览区、森林生态运动区
管理服务区：位于项目地西侧第一个山谷，配置有停车场、休息厅、咨询台、卫生间等设施，是整个公园生态管理中心和游客集散中心，具有生态管理、环境监测和咨询服务等功能。
文化养生休闲区：是项目地另一个重点打造板块，依托项目地的宗教文化和生态环境，打造禅修、生态养生休闲区。
历史古迹游览区：是项目地历史古迹集中的区域，以历史古迹观光、文化休闲为主。
森林生态运动区：位于地块的东北部，通过山体的高低起伏，植物的精心营造、游览设施的合理布置打造成以森林养生、休闲、运动为主要特色的生态自然的活动区。
六、特色产品设计
(一)公益试验田
通过种植有机农田，达到水土保持，稳固河滩、净化水体的功能。
(二)有机大棚
有机大棚规划设计在滨水农业示范带，种植有机果蔬，是项目地健康食品的供应板块，同时具有四季采摘的功能。
(三)水岸农庄
临近公路，依托水库的生态环境，设置具有特色的生态木屋，属于农业种植、养殖项目的配套项目，为游客提供具有乡村田园感觉的生态休闲度假设施。
(四)百年寺院
慧炬院位于崂山水库北岸，原名石竹庵，建于东晋。据《崂山地名志》记载，该寺院于1966年被拆除，慧炬院历史悠久，文化底蕴深厚，具有很大的历史文化价值。百年寺院是在慧炬院原址上进行复建，以保护佛教经典文物和弘扬历史文化为原则，重现寺院风貌。
(五)企业养生庄园
企业养生庄园是面向企业市场，提供的度假养生项目。
(六)西麓洞天十景
对位于项目地后山的十大历史古迹进行保护及适度的开放游览，结合静修悟道节点、小品、古迹观光--打包成为“西麓洞天”、“文化福地”，具有登山观景、静心悟道、探访古迹等功能。
西麓洞天十景包括：黄石洞、练丹洞、老子洞、玉液泉、清虚庵、佛爷洞、沌泉、玉皇洞、张良洞、老君堂。
(七)森林氧吧
以高含量的对人体健康极为有益的森林空气负氧离子和植物精气等生态因子为特色，辅以各类简约、朴素且与环境格调相一致的游憩设施。追求“原汁原味、返璞归真”的理念，将运动健身、休闲旅游与自然山水巧妙融合，使游客走进森林，就会感到整个身心的净化。强调人与自然的和谐和对生态环境、旅游资源的保护。
七、项目寄语
如今，该项目的规划设计方案已经获得项目投资方的高度认同，规划设计院希望该项目早日落地运营，为青岛创造一片生态休闲农业旅游的新天地!
局各科室、局属各事业单位：
为加强对柯桥城区主要河道“河长制”管理工作，根据《关于在柯桥城区主要道路（河道）实施“路长（河长）制”管理工作的意见》精神，结合我局实际，特制订县农业局“河长制”管理工作实施方案。
同志为巡查员，同志兼任联络员。
1、局“河长制”责任河道为潘家溇直江，南至瓜渚湖，北至迎驾桥横江，全长2720米。巡查员每周二次对责任河道进行巡查，无特殊情况定于周一和周四上午进行巡查，对巡查中发现的城市管理问题，及时督促职能部门整改落实，并对专业部门的履职进行考核打分。做好巡查记录工作台账，并及时反映给县数字城管系统平台、县机关党工委、县水电局。
2、对责任河道城市管理的热点、难点问题开展调研，并配合相关部门开展集中整治。
3、加强宣传教育，对河道沿线居民小区、商铺、企事业单位开展城市法律法规、标准和实施办法的宣传，督促街道落实“门前三包”责任制，提高市民文明意识，并与所在街道、社区定期开展共建活动。
鉴于我局又是“河长制”城管问题处置职能部门，对于水域环境主城区内的渔网渔箔地笼等渔业设施和沿河岸的规模化鸡鸭养殖设施由我局负责清理、查处。具体由局农发科、县畜牧兽医局、县渔政站根据职能分工抓好落实。要积极开展调查和查处，研究出台相关的政策和长效机制，加强日常巡逻和执法行动，并和相关镇街及县城管办开展联合行动，把柯桥城区主要河道“河长制”单位反映的问题及时整改解决。
一般受理件原则上按如下流程进行处理：
1、受理：对县城管办反映给我局的问题，属我局职能管理范围的进行局内部分解，不属我局职能管理范围的及时向县城管办进行解释、退回。
2、分解：根据问题类别，及时报送给相关分管领导和相关职能单位，由各职能单位及时进行查处。
3、处理：县畜牧兽医局和县渔政站根据各自的'工作职责，及时进行调查和查处，如无法及时进行处理的，要填报《河长制职能部门特殊情况说明表》（见附件2）。
4、反馈：县畜牧兽医局和县渔政站将查处的结果及时反馈到局联络员处，由联络员反馈给县城管办。局办公室将不定期对该项工作开展情况进行内部通报。
1、统一思想。各相关单位要认识到实行“河长制”管理是贯彻落实县委县政府城市管理提升和城乡环境整治工作总体部署的重要意义，一定要在思想上高度重视。
2、及时查处。各相关单位要加大执法和查处力度，与相关镇街、职能单位进行联合行动。
3、加强宣传。各相关单位要加强宣传，向群众宣传有关政策，向社会公示有关执法结果，向县“路长（河长）制”工作领导小组及时报送信息。
4、完善机制。各相关单位要积极探索和完善长效管理机制，以进一步推进我局职能管理工作的落实。
为实现我矿20xx年安全生产标准化达到一级的工作目标，特制定“一通三防”标准化达标运行工作方案。
工作任务：
1、“一通三防”各项图纸、方案措施、记录台帐做到齐全；
2、井下通防设施安装按照矿每月生产计划任务，制订本部门工作计划落实完成；
3、井下“一通三防”现场动态管理达到二级标准化要求（风门等通风设施完好，风筒吊挂平直编号管理，井下巷道定期防尘洒水冲洗巷道，防灭火器材齐全，按要求安装各类监控设施）
工作任务：
1、“一通三防”各项图纸、方案措施、记录台帐做到进一步完善，符合一级标准化检查要求；
2、井下通防设施安装按照矿每月生产计划任务，制订本部门工作计划落实完成（风门等通风设施的安装数量、位置、连锁、质量等符合一级标准化要求）；
3、井下“一通三防”现场动态管理达到一级标准化要求。
1、组长对“一通三防”安全生产标准化达标工作全面负责。
2、副组长协助组长完成“一通三防”安全生产标准化达标的各项工作任务，按照各自分工对标准化达标工作负责。
3、通防部全体成员在组长和副组长的带领下，认真学习《煤矿安全生产标准化基本要求及评分方法（试行）》，掌握专业知识和有关规定及井下现场通防工程项目建设规范，全面完成各项工作。
任宏、任志勇主要负责有关“一通三防”技术资料的编制整理、安全技术措施的编制和规章制度的完善
杨仁瑞、马海涛主要负责全矿井测风、填写牌板、台账、记录、报表以及井下通防设施检查等；
王鸿俊、杨晓泰、张瑶玉负责完善安全监测监控各种规章制度和技术操作规程，负责监测监控日常资料的整理填报工作以及井下各类传感器、束管监测系统等日常维护；
各项工作责任到人，但也要相互配合，切合实际认真完成各自工作。
由宋春胜带领监控组全部人员，按照煤矿安全监控标准规范（AQ1029-20xx）安装各类传感器并定期校验，对井下各地点安装的监控设施标准化负责
负责压风自救和供水施救装置的安装和日常管理、维护，确保正常使用。
负责井下各地点自动喷雾装置的安装和日常的维护。
成员：王永亮、张琪、魏国冬、张勇文、晋明权、张起富、梁太武、卢建文、武志生、武海涛、郝晓东、吴斌、郭森
严格按照瓦斯巡回检查制度认真检查各地点瓦斯、二氧化碳等有毒有害气体的情况，严格执行现场检查检测和汇报制度。
负责本区域通风设施、防尘设施、隔爆设施运行和使用情况，发现问题及时处理和汇报。
负责井下各地点通风设施的安装和砌筑，严格按照施工标准进行作业。
以上分工责任到人目标明确，每人严格按照分工完成好自己的工作，如有工作需要，各组相互协调共同完成。努力达到矿井安全生产标准化一级矿井。
春耕生产事关全年粮食生产稳定，事关农业农村经济发展大局。当前，我省即将进入春耕生产的关键期。为抓好全市春耕生产，确保夏粮丰收、打好秋粮丰收基础，赢得全年农业丰收主动权，特制定本方案。
一、总体要求
坚决贯彻落实“牢牢把住粮食安全主动权，粮食生产年年要抓紧”的重要指示，全面落实全国春季农业生产电视电话会议、全国春季田管暨春耕备耕视频工作会议精神、农业农村部《关于做好__年粮食稳产增产工作的指导意见》《奋战100天夺取夏粮丰收行动方案》要求、河北省农业农村厅办公室《关于印发全力抓好春耕生产工作方案的通知》和市委、市政府决策部署，着力解决影响春耕生产的主要问题，加强组织协调，保障农资及时供应，抢抓农时，落实春耕春播、田间管理、防灾减灾等措施，推进春耕生产有序开展，夯实全年粮食丰收基础。
二、重点工作及责任分工
(一)奋战100天，确保夏粮丰收
1.科学田管构建合理产量结构。目前，全市麦田已经起身，进入麦田管理关键期。各县(市、区)要组织专家和技术人员深入麦田开展三查活动(查苗情、查墒情、查病情)活动，研究制定小麦春季田间管理技术意见，通过多种形式进行广泛宣传，指导农民科学开展田间管理。根据今年小麦苗情特点，组织农民群众按照“适当提早、分类管理、促控结合”的技术要求进行麦田管理。有条件的地方在小麦起身前组织农民开展机械镇压，增温保墒。2月底小麦主产区普遍降水，土壤墒情适宜，要适当推迟春一水时间。指导农民落实绿色生产技术，推广高效节水灌溉技术，科学浇水施肥，促进苗情转化，夯实丰收基础。3月底至4月初浇好起身拔节水，结合浇水追施速效肥，促分蘖、保群体、争穗数。4月底、5月初浇好抽穗扬花水，增加粒数，促进灌浆，提高粒重。(责任单位：市农业技术推广站、市土壤肥料站、市植物保护站、各县(市、区)农业农村局)
2.搞好病虫草监测防治。重点加强麦田杂草、红蜘蛛、小麦吸浆虫、麦蚜、赤霉病、条锈病、白粉病等重大病虫草害监测预警，及时发布信息，中短期准确率达90%以上。早春重点防治麦田杂草，拔节、扬花期重点防治吸浆虫、赤霉病等。5月上中旬重点搞好“一喷三防”，防治麦蚜等病虫害，预防干热风。根据不同病虫草害发生特点，指导农民科学安全用药。发挥先进高效植保机械作用，大力推进小麦病虫草专业化统防统治，力争覆盖率达到39%以上，重大病虫害危害损失率控制在5%以内。(责任单位：市植物保护站、各县(市、区)农业农村局)
3.科学防灾减灾保丰收。加强与气象部门沟通会商，及时发布“倒春寒”、大风、冰雹、干热风、烂场雨等严重影响小麦生产的灾害性天气信息，指导农民提前采取防范措施，科学开展防灾避灾，一旦发生灾害及时组织农业技术人员深入一线调查核实灾情，指导农民采取有效措施开展救灾，降低灾害影响，确保小麦丰产丰收。(责任单位：种植业处、市农业技术推广站、各县(市、区)农业农村局)
(二)抢抓农时，高质量完成春播任务
1.压实粮食生产责任。我市下达__年粮食生产任务目标后，面积为约束性指标，产量为参考性指标。各县(市、区)要下达到乡镇，落实到作物、到村、到地块，层层压实责任，确保任务完成。各地要建立粮食生产责任台账，分作物、分季节落实到每一个村、每一块地。(种植业处、各县(市、区)农业农村局)
2.加强指导保春播。搞好种植意向调查，完善春播计划台账，准确掌握粮食及各种经济作物春播计划面积。农情调度一周二次，春播高峰期(4月中旬至5月底)一周调度七次，每天一次，及时掌握相关情况、播种进度、存在问题，有针对性地采取措施。各县农业农村部门要组织农业技术人员深入春耕生产一线，开展技术培训、技术宣传，指导农民大力推广良种、良法、良机，确保应播尽播、宜播尽播、适时播种，一播全苗。(责任单位：种植业处、特色产业处、各县(市、区)农业农村局)
3.优化春播种植结构。抓住春季播种关键时机，按照《河北省人民政府印发关于持续深入“四个农业”促进农业高质量发展行动方案(__-2025年)的通知》要求，以市场为导向，调整优化春播种植结构，大力发展优质谷子、高油酸花生、精品蔬菜、优质葡萄、山地苹果、沙地梨、道地中药材、食用菌等经济效益高、市场需求旺的产业，打造8个种植业产业集群，建设一批农业精品示范基地，推动种植业高质量发展。(责任单位：种植业处、特色产业处、各县(市、区)农业农村局)
4.充分发挥农业机械作用。落实农机购置补贴惠农政策，对春耕生产相关机具做到优先补贴、应补尽补。组织技术人员深入农机合作社和农机大户，检修、调试和保养农机具，指导当地农机生产和销售企业备足维修零配件。发挥农机服务组织作用，全力投入耕地整地、抗旱造墒、播种等作业，加快耕播进度，力争一播全苗。加强深松作业技术指导，完成春季农机深松任务目标。(责任单位：农机处、各县(市、区)农业农村局)
(三)多方联动，强化春耕农资保障
1.认真开展农资打假春季行动。制发全市农资打假专项治理春季行动方案，以种子、农药、肥料以及农机具为重点，加强重点单位、重点区域监管，加大高风险隐患农资生产经营单位、农资产品检查和抽检力度，严厉打击制售假劣农资和生产、经营、使用禁用农业投入品等违法违规行为，净化农资市场，保障春耕生产安全。组织工作组，深入市县开展农资专项打假专项治理工作督导检查，做到重大案件查处率达到100%，投诉举报案件查处和反馈率达到100%，上级督办案件查处率达到100%，努力确保不发生因农资问题引发的重大农业生产事件。4月30日前完成。(市农业综合执法支队、种植业处、特色产业处、农机处、各县(市、区)农业农村局)
2.建立健全农资供应台账。完善包联农资企业制度，实现全覆盖包联。包联责任人建立包联工作台账，帮助农资生产经营单位解决实际遇到的问题，督促农资经营单位建立完善台账和购销协议，与进货单位要有购货协议，与种植大户、家庭农场、农民合作社等农业新型经营主体要有销售协议，及时搞好种子、化肥、农药等农资供应，建立点对点保供运输“绿色通道”。(市农业综合执法支队、种植业处、特色产业处、市土壤肥料站、市种子管理站、各县(市、区)农业农村局)
三、 保障措施
(一)加强组织领导。受新冠疫情影响，今年春耕生产时间紧、任务重，农业农村部门要牢固树立责任意识，增强紧迫感，在做好疫情防控工作的同时切实抓好春耕生产工作。市农业农村局成立由主管副局长任组长，种植业处、特色产业处、农机处、农业综合执法支队等有关处站主要负责同志为成员的春耕生产工作领导小组，加强组织领导，协调推进各项工作开展。县农业农村部门也要成立相应组织，制定实施方案，加强督导调度，落实目标责任，扎实落实各项任务措施。
(二)加强工作督导。农业农村系统要加强春耕生产的督导调度、会商分析，及时掌握进展情况，确保春耕生产工作顺利开展。要组织广大农业农村系统干部和技术人员，组成春耕生产服务小分队，采取省包市、市包县、县包乡包村责任制，进村入户下田，一个小分队对一个村或对多个村，开展面对面技术指导服务，帮助农民解决生产实际问题，切实做到夏粮不到手、春播任务不完成，督促指导不放松。各市、县要建立包联台账，对所有行政村实现全覆盖，逐级上报存档备查。
(三)加强培训指导。各级各单位要整合资源，创新培训方式，充分发挥各级专家顾问组和产业技术体系创新团队作用，按照春耕生产需要，推出系列实用课程，提供“菜单式”服务，提高培训的针对性和实效性。要充分利用广播电视、互联网平台、手机短信等形式渠道，及时发布政策、市场和技术信息，扩大受训面。
(四)强化示范带动。农业农村部门要结合春季农业生产，落实“四个农业”发展要求，建设不同类型、不同规模的示范区和示范基地，培树典型，总结经验，开展观摩，以点带面，推进工作落实。大力宣传国家强农惠农政策，宣传种植结构调整和依靠科技促进农业提质增效好典型、好经验、好做法，引导农民搞好春播，加强春管。
农业规模化服务活动方案
一、基本原则
（一）坚持因地制宜原则。农产品新型经营服务体系、农资经营服务体系、农村社区综合服务体系等“五大体系”建设相结合，形成自己的特点。
（二）坚持以效益为中心原则。算好经济账、综合帐、长远账，做到经营性和公益性相结合，经济效益和社会效益兼顾，以经营带动服务，以服务促进经营，实现社农共兴，增强可持续发展能力。
（三）坚持让利于民原则。充分尊重农民的生产自主权，在家庭联产承包责任制的基础上，通过开展系列化服务提高农业生产效率和综合效益，不与民争利，调动农民参与积极性。
（四）坚持开放办社原则。要善于借助外力、开展合作，将党委**、相关部门、村两委、企业等各相关主体联合起来、协调联动，在开放中整合资源，在联合中集聚资源，在合作中利用资源。
（五）坚持循序渐进原则。要在高起点规划的基础上，从自身最有优势的项目和环节做起，搞好各环节间的相互衔接，扎扎实实、积极稳妥推进，并根据工作进展和条件变化，与时俱进，不断完善提高。
二、主要目标及基本模式
20**年，全系统现代农业规模化服务面积突破8万亩，20**年达到10万亩，到20**年争取突破15万亩。到今年底争取1／3的基层社规模化服务取得明显成效，到20**年底所有基层社都将现代农业规模化服务作为重要业务板块。着重探索实践四种形式：
（一）基层社主导模式。总结推广埠柳等基层社的经验做法，在县联社指导下，通过上联龙头企业，下接专业合作社，使基层社成为当地现代农业生产的骨干力量。
（二）专业协会统筹协调模式。总结推广大姜生产技术协会的经验做法，发挥协会作用，组织会员单位按统一标准管理生产基地，将生产企业从自建基地的环节中解脱出来，集中力量开发产品、抢占市场，提高产业发展的专业化、标准化、集约化水平。
（三）质量安全倒逼模式。总结推广副食品公司、农资超市公司的经验做法，根据农产品质量安全管理要求，高质量地推进标准化基地建设，从源头上解决农业化学投入品使用问题，保证农产品质量安全。
（四）龙头企业引领模式。发挥果品公司、食品公司等龙头企业的带动作用，以市场为导向，从影响农产品质量、产量和**的关键环节抓起，提高产量、改善品质、增加农民收入。
三、工作重点
要立足自身实际，发挥自身优势，借鉴吸收外地经验，针对我市丘陵地貌、地块零散、农民打工本地化、农业以特色高效农业为主等特点，因地制宜，因企制宜，因社制宜，从生产的关键环节入手，重点打造紫薯、花生，苹果、西洋参，大姜、苹果，市直花生、玫瑰花等规模化服务亮点，形成具有自身特色的规模化服务方式。
（一）组建一批专业化服务组织。针对年轻人不愿种地、老年人种地力不从心、劳动力成本急剧上升的实际，要发动基层社和龙头企业大力领办粮油类和农机类专业合作社，出台激励措施支持基层社和合作社购置农机具，或者将合作社社员拥有的农机具集中起来，并最大限度地与社会上的农机户、农机专业合作社资源共享、联合合作，共同组成机械化、系列化服务组织，有组织地服务于农业生产的耕种、打药、除草、浇灌、收割、秸秆**利用等环节，提高农业生产效率。要鼓励龙头企业和基层社领办规范运作的农民合作社，建立“龙头企业+合作社+基地+农户”服务模式，推进专业合作社示范社建设。
要深入贯彻《省农民专业合作联合社登记管理意见》，在成立首家农民专业合作联合社――市农产品专业合作联合社的基础上，抓紧成立花生、西洋参、大姜、农产品等专业合作联合社。
（2） 发展一批标准化生产基地。要以我市打造农产品质量安全***城市为契机，着眼于提高农作物品质和产量，降低农业生产投入成本，发挥全国供销合作总社科技推广中心新技术应用示范基地作用，加大与青岛农业大学合作社学院实质性合作力度，争取农业、科技等部门支持，加大新品种、新技术引进、试验、推广力度，从示范做起，有针对性地指导标准化生产，培育放心农产品品牌。要发挥农资经营服务优势，研究阳和园农资、农资、农资、农资、农资做大做强的具体措施，将经营与服务有效融合起来，全面开展农资联采直供和农化服务，减少中间环节，将农资惠农活动经常化，把实惠送到农民身边。
（3） 构建一批农村社区综合服务体系。新农村建设的深入推进，为现代农业规模化服务业的发展提供了广阔的舞台，也为供销合作社扩大服务范围创造了条件。城市社会组织要着眼长远发展，围绕农业生产和农民生活开展综合服务，以社会效益提升经济效益和综合效益。
尤其要注重在农业比重较大的镇村兴办示范性的综合服务中心，将现代农业规模化服务的项目纳入其中，做到“新型社区建到**、供销社就服务到**”。对已建成的商贸服务中心和社区综合服务中心，要根据当地产业特点，尽可能地设置农业生产服务项目，进一步密切与农民的关系。
（4） 成立了一批合作金融服务机构。要结合业务的开展，在规范的专业合作社内部开展资金互助合作业务，扎实稳妥开展农村新型融资服务体系创新，并在业务走入正轨、具有较高信誉度的基础上，开展农产品购销、代存代储、购物、服务于一体的“一**”业务，基层社、专业合作社收购或代收代储农产品，发给农民有效凭证，农民可以随时兑取现金，也可以优惠的**在供销社购买日用品、农资商品及生产服务，结余部分按不低于银行同期存款利率计息，夯实开展农村信用合作融资服务的群众基础。
（5） 培育一批合作社开放经营示范点。要积极推进“党建带社建、社村共建”工作，最大限度整合利用各方面资源，实现借力发展、借势发展、联合发展，特别要加强与镇党委**、村两委的联系合作，集中各方面力量共同参与和开展好现代农业规模化服务工作。要加强系统内的联合与合作，进一步完善和深化以资本为纽带，市县联社、企业、基层社（合作社）“三位一体”联合发展的农资、农产品经营服务模式，整合各级资金、品牌和网络优势，形成整体合力。
（六）开辟一批产销对接渠道。要充分认识农产品购销对现代农业规模化服务的引领作用，以骨干企业为载体，以农民合作社为依托，按照“一种产品进入多个渠道、一个渠道融入多种产品”的思路，坚持实体营销与电子商务并重，主动与大型超市、采购商、批发市场、厂矿企业、部队学校等各类终端市场对接，进一步扩大网络辐射带动力。当前和今后一个时期，尤其要重点运作好市特色农产品展示展销中心、海洋食品展销中心、三农物流配送中心等产销对接平台，举办好“20**’中国特色农产品博览会暨首届（）农产品展销会”，培育好中国海洋食品集散基地、中国名优特农产品展示展销中心，打造集展示、展销、物流配送、电子商务等功能于一体，特色鲜明、品种齐全、辐射力强、具有一定知名度的特色农产品展示展销平台。
同时，要以战略的眼光抓紧做好与知名电子商务平台的对接，实行线上、线下推介和交易的互补联动，促进本地农产品与外地农产品双向流通。
四、保障措施
现代农业规模化服务环节多、涉及面广、利益关系调整难度大，基层社、企业和联合社三个层面缺一不可，必须明确责任，优势互补，分工合作，齐抓共管。
（一）对于基层社，要将其开展服务的程度作为体现新时期价值的首要任务，围绕测土配方施肥、领办专业合作社、组织生产管理服务、开展资金互助等方面，根据基础条件的不同，有所侧重地开展工作。引导基础条件较好的基层合作社融入生产、加工、销售等环节，发挥龙头作用，打造完整的服务链条；基层合作社基础薄弱，实力薄弱，应引导专业合作社，创造条件参与，从一个环节做起，实现滚动发展；因改革改制造成基层社服务缺位的，要通过业务渗透，从农民最需要的服务项目做起，恢复基层组织，保证服务功能全覆盖。
（二）对于涉农企业，要强化其社会化分工合作意识，突出主业，将更多精力放在产品研发、市场开发、品牌培育等方面，增强市场核心竞争力，发挥骨干带动作用，引领现代农业规模化服务工作的开展。
（三）对于联合社，要发挥好组织协调、统筹规划等作用，紧紧依靠党委**的支持，主动加强与农业等部门及科研院所的沟通，及时把握市场、技术等最新动态，搞好企业和基层社的对接，研究制定激励引导政策措施，精心筹划，分类指导，培育典型，切实做到组织领导、考核激励、沟通协调、总结推广“四个到位”，重点扶持一批勇于创新、真抓实干的典型。
各城市社会组织和有关企业要按照省级社会组织和市级社会组织的要求，抓紧制定细化实施方案，并在8月底前上报市合作社。
农业送科技下乡活动方案
一、指导思想
以邓小平理论、“****”重要思想、科学发展观为指导，贯彻落实党的十八大、十八届三中、四中全会和省委十三届九次、十次全会精神，紧紧围绕“发展升级、小康提速、绿色崛起、实干兴赣”十六字方针和建设现代农业强省的总目标，按照“稳粮增收、调整转型、提质增效、改革创新，打造全国知名的绿色有机农产品基地”的全省农业工作要求，以“改善农村人居环境，提高农民科学素养，推进现代农业发展”为主题，继续推进“万名农技人员下基层”活动，组织农技人员深入乡村农户、田间地头，开展政策宣讲、农民培训、技术服务等，大力推广农业新品种、实用新技术、新机具、新工艺和种养新模式，提高农民科学素养和农业生产科技含量，促进粮食增产、农业增效、农民增收和乡村秀美。
二、目标任务
由县农粮局牵头，联合县科技局、县果茶局、县农机局，组织发动全县农技人员、业务骨干，大力开展农业送科技下乡活动，重点加快刺葡萄、蔬菜、生猪、脐橙等产业发展，培植壮大特色渔业、特种养殖、南酸枣、油茶、苗木等产业，加大主导品种和主推技术推广，培训基层农技员120人以上，刺葡萄、蔬菜、生猪、渔业、苗木等种植户人次3000人以上，其中新型职业农民500人，实现村村有技术指导员，户户有技术服务，为全县农业增产，农民增收提供技术支撑。
三、活动总体安排
（一）活动时间：从xx年3月初开始到4月下旬结束，为期2个月。
（二）活动方式：本次活动根据市农粮局的实施方案布署，由市农粮局、县农粮局、县科技局、县果茶局和县农机局联合开展，采取省市县大联动的方式进行。
（三）活动内容：
1、开展现场咨询。3月19日组织科教、农技、植保、畜牧、农经、水产、土肥、种子、执法、能源、科技、果茶、农机等技术人员到过埠镇开展现场技术咨询和指导。围绕现代农业，刺葡萄发展、土地契权、推介主导品种、主推技术、放心农资下乡、脐橙黄龙病防治等，**农业科教**、发放技术资料，免费赠送农资、为广大农民朋友答疑解惑，排忧解难。
2、开展科技服务。集中组织专家和农技人员深入基层，围绕现代农业、刺葡萄产业发展，宣讲党的惠农政策，推介主导品种和主推技术,开展现场技术咨询。
3、进行农资展示。充分利用**、光盘或实物等方式，宣传和展示种子、农（兽）药、化肥、饲料、农机、植保机械等农业新品种和实用先进生产资料。
4、组织技术培训。围绕刺葡萄产业、当地主导和特色产业，组织科技服务小分队或科技服务小组进村入户，针对农民生产所需，推广良种良法，手把手、面对面指导农民、服务生产，重点对刺葡萄种植户、农民技术员、科技示范户、种养大户、农机手、农民专业合作社带头人等开展各类技术培训。
5、实地入户到场指导。组织科技服务小分队实地走访刺葡萄种植大户、农民合作社、家庭农场、示范基地等，送技术送服务送政策上门，现场帮助解决新种刺葡萄有关技术问题。
根据州农业局《关于印发xx农业科技年活动方案的通知》要求，为切实抓好我县农业科技年活动，进一步提高农民的科技素质和提升农业生产的科技含量，结合我县农业产业结构和农业科技工作实际，特制定《xx县农业科技年活动方案》。
一、指导思想
高举邓小平理论伟大旗帜，全面贯彻“****”重要思想，紧紧围绕全面建设小康社会的战略目标，以结构调整为主线，以增加农民收入为核心，大力发展优质、高产、高效、安全的生态农业。通过一系列活动的开展，在全县掀起学科技、讲科技、用科技的热潮，实现农产品竞争力增强、农业增效、农民增收目标，确保我县农业和农村经济持续、健康发展。
二、活动内容
（一）制定《xx县〈优质农产品竞争力提升科技行动〉工作方案》，重点做好各项试验示范技术的推广
按照《xx县优势农产品区域布局规划》的总体要求，制定《xx县优势农产品竞争力提升科技行动方案》，科技攻关重点在优质专用粮食，高效经济作物及新品种、新技术的试验示范推广工作，加强优质水稻、玉米、香葱、大蒜等农作物新品种协作选育及试验示范，建设好优质柑桔、鲜食葡萄、石榴、大枣等水果生产基地和香葱、大蒜等蔬菜生产基地，做强做大宾川柑桔产业和葱蒜产业。
（2） 突出重点，做好产业建设项目和科技支撑服务
按照最适宜区域布局原则，结合xx产业结构调整，突出抓好香葱、大蒜、亚麻、蔬菜、水果甘蔗、香叶等特色产业规模化发展。要根据年度发展目标，科学规划布局，加强种苗、化肥、农药等农资准备。做好技术储备，为各行业发展提供有力的科技支撑；要做好农民宣传发动和科技培训工作。
根据产业化发展的要求，调整充实，巩固提高，主抓相关重点产业的科技力量，强化技术培训，保证技术到位，高标准建设好生产基地，打牢农业发展基础。
（3） 加强农业科技推广和成果转化
以全州重大农业推广技术为主体，大力推广优质粮经作物良种工程，优质无公害蔬菜及绿色食品生产技术，优质柑桔高产高效综合配套技术，农作物病虫草害综合防治，水稻规范化条栽，平衡施肥，新型农机具，信息技术推广等各项农业科技推广。实施宾川县科教兴农与可持续发展综合示范项目，积极探索成果转化和技术推广的新机制、新途径，充分发挥宏宇、金鸿、兆丰、云福、清水河等一大批农副产品加工、营销龙头企业和宾川县农业科技示范园区，营销示范大户、各种农民合作经济组织的作用，努力提高技术推广和成果转化率。抓好水果、蔬菜、香料等特色产业发展。
（4） 实施新型农民科技培训工程
继续组织实施绿色证书培训工程，跨世纪青年农民科技培训工程，组织农科人员深入生产第一线开展多层次、全方位的科技培训，培训农民10000人以上。稳步推进农业第二次创业，加快农业现代化、产业化的发展，积极争取农业部和农业厅等有关部门支持，逐步完善我县农民科技教育培训基地，改善培训条件和手段，建立新型农民科技教育培训体系。
（5） 改善农村能源，加强农业环境保护，促进农业可持续发展
大力推进以沼气为基础的农村能源建设，改善农民生产生活条件，提高农村社会文明程度，全面建设小康社会。继续完善我县生态家园建设的前期准备工作，认真实施好农业部列项的农村能源建设项目，有效治理环境污染，加强农业环境保护工作，逐步建立健全农村农业环境保护监测体系。大力发展无公害农产品生产，提高种植业生产的素质和效益，开展无公害农产品和绿色食品的产地环境和产品的检测试点工作，争取发展一批，申报一批，使其在试点的基础上逐步在面上推广。
（6） 深化农业事业单位人事制度改革与农业行政部门职能转变
通过推行聘用制来转换事业单位科技人员的用人机制，实现事业单位由固定使用科技人员制度向合同用人制度的转变，人事管理由身份管理向岗位管理转变，由单纯的行政管理向法制管理，由行政任用关系向平等协商的聘用关系转变；搞好内部分配机制，按照效率优先，兼顾公平的原则，实行按岗位定酬，按业绩定酬，按贡献定酬办法，充分调动广大农科人员的积极性，使之更好地服务于农业。农业行政主管部门工作内容主要是制定产业发展规划、产业政策、项目论证、情况收集分析、政策法规的制订和执行，产业发展和科技推广的示范引导、招商引资、组织科技试验示范、农产品安全管理和质量检验检测等，由农业扩大到包括农业在内的“三农”领域。转变观念，提高质量。要把市场营销理念引入农业和农村工作，成为学习型、创新型、务实型的新型农业干部。
（7） 加强农业法制建设和农业执法
一要增强执法意识，自觉执法，主动执法，充分发挥农业法律法规赋予农业部门的职能和责任。二要加强农业法律法规的宣传和培训工作，提高农民和涉农人员的农业法制观念和法律意识，创造良好的执法环境。三是依法办事，规范执法，准确认定具体执法行为的性质，适当适用法律，程序合法明确。
四要文明执法，为民服务。逐步完善行政执法队伍，实行综合执法，提高执法效率和水平。要严厉打击坑农假冒种子、假农药、假化肥等有害行为，净化农资市场，维护农民利益，保护人民群众健康。
（8） 认真组织科技成果的推荐和应用，推动科技活动年的发展
为了进一步调动广大农业人员的积极性，增强他们的事业心和责任感，使科技更好地为农业生产服务。随着科技年的发展，要认真组织科技成果鉴定、推荐和应用工作。向上级推荐申报一批突出贡献奖、科技发明奖、科技进步奖、农业技术推广奖等奖项。
三、主要活动
（一）全县标志性活动
1传达全州农业科教工作有关文件精神，安排部署我县农业科教工作。
2、建立农民科技书屋，各级各部门要认真组织，精心筹划，搞好“农民科技书屋”的建设，推进我县全面建设农村小康社会的步伐。
三。积极组织农民参加科技大奖赛。
4、科技三下乡活动。积极组织科普活动，发送科普资料、良种、农药，开展现场咨询活动。
5、在《宾川农业信息网》上开辟“宾川农业科技活动年”专栏，宣传农业科技年活动方案，标志性活动动态和农业科技新技术、新成果等科技信息。
6我们召开了农业科技年表彰大会。对在农业科技年活动中成绩突出的先进集体和个人给予通报表彰。
（二）行业活动
1、种植行业
一是抓好优质经济作物新品种的示范推广，推广柑桔、葡萄、石榴、大枣优质丰产高效综合配套技术，走“巩固提高，调整优化，提质增效，稳步发展”的路子。结合产业结构调整，完成年内柑桔4000亩，葡萄1000亩，石榴1000亩，大枣500亩的水果新植任务。重点推广优良品种，高接换种，果实套袋，花果精细管理，产期调节，采后保鲜技术及节水灌溉等新技术，搞好水果产业化示范以及制定无公害果品栽培技术规程，大力发展一批名特优稀新品种。
二是抓好粮食和经济作物优质品种示范推广工作，推进优质水稻工程实施，推进亚麻大规模连续集中示范。全县计划发展优质食用稻4万亩，亩产632公斤；优质加工稻4万亩，亩产710公斤。三是继续抓好冬季农业开发，推广以冬春早菜为主的蔬菜种植，继续扩大反季蔬菜种植，并注重品种和品质结构调整，大力发展葱蒜、韩国辣椒、鲜食蚕豆、豌豆、鲜食玉米等名优特稀新品种，扩大无公害蔬菜种植规模。
四是注重推进以水稻旱作、稀植浅栽两大关键技术和优质柑橘高产高效综合配套技术为重点的各项科技措施的推广。组织农业人员深入一线，分地区开展科技培训和技术指导。
以上活动由局种植管理股组织实施。
2发展无公害农产品、绿色食品和生物资源
首先，要注重以无公害农产品、绿色食品生产和认证申请为重点的绿色产业示范区建设。重点抓好云南宾川优质无公害果蔬产业示范园区的规划和宾川县优质果蔬科技示范园完善建设，加大对香葱、大蒜、香叶、番茄、优质米等特色农产品的无公害生产和申报认证力度，培植绿色产业，发展绿色经济。其次，抓好生物资源开发，重点发展苦良姜（薯蓣）、除虫菊、红花等生物资源，抓原料基地建设和试验示范推广，根据基地建设情况，对基地建设进行培训。
以上活动由生物办组织实施。
3、网上宣传
宾川农业信息网结合宾川农业科技年活动的实施，加大对农业科技年活动的宣传报道，对此项活动的热点和亮点，要突出针对性和时效性，开辟专栏，大力宣传。
以上活动由县农副产品营销服务中心组织实施。
四、进度安排
第一阶段：5月至6月，制定和发布《宾川县农业科技年活动方案》，进行全面安排部署和宣传发动。
第二阶段：六月至十二月。
第三阶段：2004年1月全面检查总结。
五、组织方式
成立xx县农业科技活动年活动领导小组，由局领导和各股室、站（所）领导组成，负责全县农业科技年活动的组织、协调、指导和监督检查，领导小组下设办公室在科教法规股。由科教法股牵头，各站配合，在全县范围内开展工作。行业单位办公室负责组织实施行业活动，撰写工作总结。
各乡镇农业综合服务站、农场生产科、局属各单位要切实加强领导，制定具体活动的目标任务，落实措施，并积极争取有关部门的支持，多渠道筹集活动资金，确保农业科技年活动的顺利开展。
外墙防水施工方案
工程单位：中山市某住宅小区
工程内容：已贴瓷砖的外墙防水，在不打掉瓷砖的前提下做防水
一、主要材料与工具：
1、主要材料： 青龙外墙透明防水胶
2、主要机具
抹布、用清洁剂、钢丝刷、毛刷、搅拌工具等。
二、外墙防水透明胶特点
1、无色、透明、涂覆后不会破坏原墙面装饰效果，不会出现变黄，沾尘等现象；
2、耐热、耐紫外线、耐臭氧、耐酸碱，对气温的适应范宽；掺加合成橡胶乳液改性剂，表面活性剂；
3、涂膜具有较好的成膜性，柔软、坚韧能抵抗基层变形开裂时所产生的应力；
4、以水为分散介质，不燃、无毒、无味、无污染环境、属环保产品；
5、冷施工，操作安全，施工方便，可直接喷、涂、刷、刮在墙面上；
6、成膜具微孔透气性，适用南方潮湿气候的热蒸发，且不鼓动；
7、用量少（1KG可刷4平方米），造价便宜。
三、施工工艺流程与施工方法：
1、施工工艺流程
基层处理→搅拌外墙防水涂料→涂刷防水涂料
2、施工方法
基层处理：
1、基面清洗，用清洁剂、钢丝刷、抺布、尽可能将墙面基层清洗干净，但尽可能不要破坏原来面层光泽；
2、用刷子将透明防水胶涂刷于墙面，饰面砖接缝处，涂刷时要特别仔细；
3、一般涂刷2-3遍即可，涂刷时要注意前一遍涂层干固不粘手后再涂后一遍，且涂刷方向应纵横交错；
4、在施工过程中如粘度太大，可用清水稀释，但水量要尽可能少。
四、保证安全生产和文明施工措施
a、凡是进场的施工人员严禁穿拖鞋、高跟鞋、硬底鞋，更不能赤脚上工地，作业前严禁喝酒。
b、施工中电器设备，必须安装可靠，做到定期检查、随时警惕。
c、施工用电不准私搭乱接，必须由甲方或经得甲方同意后派专人负责，严格遵守供电规则和操作规程。
d、易燃物品应远离火源，且不能长时间在太阳下曝晒。
e、现场要做到文明、整洁，垃圾、杂物应及时清扫并倒放到指定地点，不得随地乱倒乱扔。
f、控制施工噪声，尽量做到施工不扰民。
g操作工人每日下班前，都必须把自身操用环境进行清理，做到工完场清。
青龙防水材料厂
联系电话：***小练
*****工程
施 工 方 案
编制人： 审核人：
批准人：
*****有限公司
年 月 日
共7页，第1页
消防泵房施工方案
一、设计概况：
本工程位于********西侧，仓库2北面，建筑面积187.24平方米，地上一层，桩及承台基础框架及剪力墙结构，建筑高度5.4米，层高4.5米，顶板厚度120mm，该消防蓄水池底板厚300mm，池壁厚度为250mm。砼强度等级分别为：素砼垫层：C20；底板：C40，P6；池壁：C35，P6；顶板：C35，P6。
二、施工准备：
本项目部接到任务后，组织有关人员认真熟悉图纸，因工程时间紧，又接近冬天，所以必须对图纸中所使用的材料进行准备并采购，组织施工力量，考察并联系打桩队进场，预约钢筋、模板、砼等班组进场。
三、地下室消防蓄水池结构施工方案：
（一）消防蓄水池施工顺序为：
场地平整→打桩→土方开挖→砼垫层→砖胎膜施工→回填土→池底板垫层浇筑→浇桩芯砼→底板防水工程→防水层防护层→底板地梁钢筋绑扎→防水套管安装、止水钢板安装→浇筑承台地梁底板C40P6砼→框架柱剪力墙钢筋绑扎→框架柱梁剪力墙顶板模板安装→框架梁顶板钢筋绑扎→柱剪力墙梁板砼浇筑。
（二）钢筋工程施工方法：
1.该消防泵房底板受力筋为三级钢Φ12@150双层双向，池壁竖向受力钢筋为三级钢Φ12@150，水平筋为三级钢Φ12@150。
共7页，第2页 2.消防泵房所用钢材进场后，必须按进场批次和产品的抽验方法进行现场批量见证取样，合格后方可使用。因本工程为三级抗震等级，故钢筋检验所得强度实测值应符合下列规定：
2.1钢筋的抗拉强度实测值与屈服强度实测值的比值下应小于1.25。
2.2钢筋屈服强度实测值与强度标准值的比值不应大于1.3。3.底板钢筋绑扎前，应先在砼垫层上划分好钢筋位置线，钢筋绑扎时，应严格按线的位置绑扎钢筋，所有底板钢筋交叉点必须全部扎牢，且相互成八字形。
4.底板的底部钢筋及池壁竖向钢筋的砼保护层应使用标准厚度的垫块，确保保护层的厚度，对底板上层负弯矩筋必须用Φ10@1000马凳筋进行支撑，以保证上下层钢筋之间间距，池壁钢筋采用梯子筋进行绑扎定位，梯子筋采用三级钢Φ12@250。
5.底板受力钢筋连接采用绑扎搭接，同一构件中，相邻纵向受力钢筋绑扎扣搭接接头宜相互错开，在连接区段长度为1.3m内（LL为搭接长度），纵向钢筋搭接接头面积百分率不宜大于25%。
6.为保证池壁墙体厚度，采用三级钢Φ12@1000水平支撑钢筋长度为250mm，梅花状布置。
7.在池壁钢筋绑扎时，沿池壁四周在底板以上500mm处设一圈钢板止水带，止水钢板固定用Φ12@400钢筋点焊在池壁墙筋上。
8.消防泵房钢筋安装质量检验评定必须符合下列规定。8.1钢筋网片绑扎：长、宽允许偏差±10mm。
共7页，第3页 网眼尺寸允许偏差±20mm。
8.2钢筋骨架绑扎：长允许偏差±10mm。
宽、高允许偏差±5mm。
8.3受力钢筋：间距允许偏差±10mm，排距允许偏差±5mm。8.4保护层厚度：基础±10mm，板、墙±3mm，梁±5mm。
（三）模板工程施工方法：
1.消防泵房基础采用砖胎膜（混凝土实心标准砖，M10砂浆砌筑24CM厚，1:3水泥砂浆抹灰，外涂防水涂料）池壁及顶板模板均采用镜面模板，池壁模板以镜面板方木配置成大模板，背楞采用80×100方木连接间距不大于300mm，现浇顶板采用1.22×2.44m10厚镜面板，下铺80×100方木，其中100mm面必须双面剖光，其铺设间距不大于250mm，模板板缝采用硬拼方法进行拼接，确保板缝严密，不漏浆。
2.消防泵房池壁内外侧模板采用M14穿墙对拉防水螺栓拉结外，支撑用48单钢管立柱竖向夹紧，（钢管立在底板上层钢筋所焊的固定筋 25@400上），竖向立柱钢管间距为400mm，对拉防水螺栓其间距为纵横向500×450布置，为防止浇注池壁底部砼时池壁底部螺栓拉脱，最下层对拉防水螺栓必须设置双螺帽。
3.蓄水池顶板模板支撑采用碗扣式满堂脚手架早拆体系。立管纵横间距均不大于1000，横杆步距最下步为1.800m，以上步距为1.200m。满堂脚手架要求必须设双向扫地杆，并在支架四边与中间每隔四排支架立杆应设置一道纵向剪力撑，由底至顶连续设置，因消防蓄水池高度大于4m故在两端与中间每隔4排立杆从顶层开始向下每共7页，第4页 隔2步设置一道水平剪力撑。
4.模板分项工程质量检验评定标准应符合下列规定。4.1轴线位移允许偏差3mm。4.2标高允许偏差±5mm。4.3截面尺寸：基础±5mm.4.4垂直度3mm。
4.5相邻两板表面高低差2mm。4.6表面平整度2mm。
4.7预埋管预留孔中心成位置偏差3mm。
四、砼工程施工方法：
1.该消防泵房所用砼均采用商品砼，泵送入模。
2.砼级配应按照JGJ55—2011《普通砼配合比设计规程》标准由商品供应方试验站通过实验确定。
3.商品砼所用原材料必须符合下列规定：
3.1水泥采用42.5R普通硅酸盐水泥，要求其含碱量小于0.6%，水泥进场必须有出厂合格证，并对其安定性和强度进行复试，合格后方可使用。
3.2粗骨料采用0.5～31.5碎石或卵石，宜采用连续级配，其针片状颗粒含量不宜大于1%，石子含泥量不应超过1%，粗骨料最大粒径与输送管径之比小于1：3。
3.3细骨料采用中粗砂，砂含泥量不应超过3%。3.4矿物掺合料选用二级（含二级）以上粉煤灰。
共7页，第5页 3.5砼用引气剂、缓凝剂等必须符合《砼外加剂应用技术规范》GBJ119—2003规定。
3.6砼坍落度以15±3㎝为宜。
3.7对有收缩要求的底板池壁砼，其所掺AFS质量必须符合有关规定，其掺量宜为8%。
4.该消防泵房底板砼应一次性连续浇注，施工缝留在底板以上500mm处，施工缝处应采用周圈连续性钢板止水带。
5.池壁及顶板砼一次性浇筑，池壁砼浇注时，应沿池壁四周均匀对称分层浇筑，每层一次浇筑高度以300㎝为宜，振捣采用插入式振动棒，每一震点的震捣连续时间以将砼捣实至表面呈现浮浆不再下沉为宜，插入式振捣砼时，插的间距不大于振动棒作用半径1.5倍（以500mm为宜）且每隔20～30分钟后进行二次复震，分层浇注砼时，上层砼要搭接下层砼，插入下层砼深度以10㎝为宜。顶板砼采用平板震动器进行震动，每次必须压边不小于10cm，以保证震捣密实，不漏震，在顶板砼初凝前，适时二次复振并用2m铝合金刮杠刮平，然后用木抹搓至2遍，且最后一遍抹面宜在砼吸水时完成，上部覆盖塑料膜以防止产生收缩裂缝。
6.结构砼的强度等级必须符合设计要求，用于检查结构构件砼强度试件，应在砼浇筑地点随机抽取，取样与试件留置应符合。
7.地下室消防泵房砼分项工程质量检验标准必须符合下列规定: 7.1轴线位移允许偏差5mm。7.2标高允许偏差±10mm。
共7页，第6页 7.3截面尺寸允许偏差：墙＋5～－2mm。7.4墙体垂直度5mm。7.5砼表面平整度4mm。
7.6预埋管、预留孔中心线位置偏差5mm。8.砼浇注完毕后，应采取以下措施对砼进行养护：
8.1应在浇筑完毕后12h以内采用棉毯加以覆盖并保湿养护。8.2砼浇水养护时间，不得少于14d，对掺有缓凝型外加剂或有抗渗要求砼，不得小于14d。
8.3浇水次数应能保持砼处于湿润状态，砼养护用水应与拌制用水相同。
8.4采用塑料布覆盖养护砼，其敞露的全部表面应覆盖严密，并应保持塑料布内有凝结水。
8.5砼强度达到1.2N/mm2之前，不得在其上踩踏或安装模板及支架。
共7页，第7页
堵漏施工方案
一、施工方法
采取高压化学注浆堵漏方法，它是利用高压灌注机所产生的巨大压力将聚氨脂堵漏剂经由止水针头，送到砼体裂缝中，使聚氨脂堵漏剂从裂缝中间部位为中心向四周扩散，聚氨酯堵漏剂与水(或空气)快速反应膨胀固化，从而将裂缝永久性堵住，确实达到堵漏的效果。
二、由于本工程多数砼裂缝较细，如果采用常规凿缝后会
使砼板钢筋暴露，而封堵的水泥往往不能达到原来砼的密实度及原来的砼结构粘接力，相对差一些，同时采用凿缝堵漏修补方法施工后，外观修补痕迹明明，影响美观。为此，本次堵漏采用沿缝钻孔、预埋止水针头注浆的先进工艺进行施工，具体整治步骤如下：
清理、裂缝检查→布孔、钻孔→止水针头预埋→试压→压注聚氨脂堵漏剂→待凝→恢复原貌。
2.1、清理、裂缝检查
施工前彻底清除表层污物、粉尘，清洗漏水裂缝处的水污痕迹或结晶污垢，打准裂缝的位置，为布孔、钻孔做准备工作。
2.2、布孔、钻孔
确定砼结构体断裂情况，了解结构深度。视裂缝开裂度大小，采用搏世电钻沿裂缝两侧5CM左右，按30-45角度钻入
直径13MM斜孔。孔距依据裂缝大小在15-30CM之间。孔深应与裂缝相交。
2.3、止水针头预埋
钻头完毕后，在钻好的孔内埋入灌注止水针头，然后锁紧止水针头，接入注浆管注浆泵。
2.4、试压
利用电动注浆泵上的空口压力表，通过试压了解裂缝的注浆量和注浆所需的压力。
2.5、压注聚氨脂堵漏剂
注浆墙面竖裂缝应从下往上，墙面横裂缝及顶板裂缝应从左向右或从右向左顺序进行，力求浆液充满整个裂缝。
2.6、待凝
注浆结束后，注浆材料待凝，拆除灌注止水针头，用水不漏封孔，抹平。
2.7、恢复原貌
铲平封堵材料，恢复砼基础面原貌。
2.8、在施工部位做上一道聚氨脂涂料防水层。
三、如遇有裂缝较大应采用常规的凿缝埋管方法施工，具体施工步骤如下:
3.1在渗漏处扩缝，凿成‘V’型槽(深8CM、宽8CM左右)并使其干净。
3.2、然后再‘V’型槽上用水不漏，按需预埋注浆管，并
封堵缝槽。
3.3、待水不漏达到一定强度后，从预埋管上用压力泵压入聚氨脂堵漏剂，压力控制在0.3Mpa左右，纵向缝应由下而上，横向缝由左往右或由右往左顺序压注。
3.4、经聚氨脂堵漏剂反应固化后，割除注浆管并封口。
3.5、整个施工表面，除去表面浮尘使其干净。
3.6、最后在施工部位做上一道聚氨脂涂料防水层。
星月彩虹花苑（第一期）
防 水 施 工 方 案
江西建工第四建筑有限责任公司星月彩虹项目部
编制日期：2016年12月25日
目 录
一、编制依据及说面 3
二、工程概况及简介 4
三、施工范围及防水材料 5
四、主要防水材料和简介 7
五、施工工艺及技术要点 10
六、单体屋面防水施工工艺 20
七、卫生间防水施工工艺 26
八、工程目标及施工准备 27
九、施工保证措施 29
十、保证工程质量措施 33
十一、安全生产的技术组织措施 34
十二、文明施工的技术组织措施 35
十三、保修及服务 35
第一章 编制依据及说明
一、编制依据
1、星月彩虹花苑（第一期）小区-A、B标施工设计图。
2、《地下工程防水技术规范》(GB 50108-2008)
3、《地下防水工程质量验收规范》(GB 50208-2011)
4、《种植屋面工程技术规程》（JGJ155-2013）；
5、《建筑防水工程技术规程》（DBJ15-19-2006）；
6、《屋面工程技术规范》（GB50345-2012）
7、《屋面工程技术规范》（GB50345-2012）
8、广东省建筑工程防水技术规程 DBJ 15-19-2006
9、《工程建设标准强制性条文（房屋建筑部分）》（2013年版）
10、本工程设计图纸、现场勘查情况和相关设计文件；
11、江西建工集团四公司ISO9001-2008质量体系文件。
二、编制说明
1、本施工方案仅适用于星月彩虹（第一期）A、B标防水工程,包括地下室种植屋面、地下室屋面顶板、地下室底板、地下室侧壁、地下室集水坑/电梯井、地下室内墙、防潮顶棚、地下室设备用房地面、除候梯厅大堂外其它部分地面、非保温砼平屋面、各单体防水工程施工，变形缝、施工缝、后浇带、桩头防水等。
2、下文中“本工程”指本次防水工程所包含的施工内容。
第二章 工程概况及简介
一、工程概况
项目名称：星月彩虹花苑（第一期）小区—A、B标段 建设单位：中山市星月彩虹房地产有限公司 设计单位：广东中山建筑设计院股份有限公司 监理单位：广东中山建设监理咨询有限公司 勘察单位：广东中山地质工程勘察院
施工单位：江西建工第四建筑有限责任公司
项目地址：中山市星月彩虹花苑（翠沙路与规范路交界处）建设规模：用地面积：119881.8㎡，总建筑面积275629㎡
二、工程简介
星月彩虹花苑（第一期）小区—A、B标段项目堤地下室1层建筑面积59088.3㎡和地上28、30、32层共16栋高层单体及1—3#商业楼、综合楼、幼儿园。
本项目防水质量要求高，施工中必须确保防水施工质量和进度。建筑物防水级别划分为外墙防水等级： Ⅰ 级，厕、浴、厨防水等级：Ⅱ 级；屋面防水等级为 Ⅰ级，地下室防水等级为 Ⅰ 级。
第三章 施工范围及防水材料
1、施工范围：
地下室种植屋面、地下室屋面顶板、地下室底板、地下室侧壁、地下室集水坑/电梯井、地下室内墙、防潮顶棚、无机涂料顶棚、地下室设备用房地面、除候梯厅大堂外其它部分地面、非保温砼平屋面、变形缝、施工缝、后浇带、桩头防水
单体主要为单体屋面、卫生间及厨房地面和墙面、凸窗、防潮顶棚
2、图纸防水材料设计： ①、地下室种植屋面、P6混凝土顶板本体防水、耐根穿刺防水层1.5厚CPS-CL反应粘结型高分子湿铺防水卷材和二次1.5厚CPS-CL反应粘结型高分子湿铺防水卷材（单面粘）防水层 ②、地下室屋面顶板
P6混凝土顶板本体防水、2厚聚合物水泥基防水浆料、1.5厚CPS反应粘结型高分子湿铺防水卷材 ③、地下室底板、地下室侧壁
P6混凝土底板本体防水、1.5+1.5厚CPS反应粘结型高分子湿铺卷材 P6混凝土底板本体防水、2厚聚合物水泥基防水浆料、1.5厚CPS反应粘结型高分子湿铺防水卷材（单面粘）、M5砂浆砌120厚砖保护墙 ④、地下室集水坑/电梯井、1.5厚CPS-CL反应粘结型高分子湿铺防水卷材 ⑤、防潮顶棚和釉面砖内墙面
1.2厚聚合物水泥防水涂料(防潮层）
2厚JS复合防水涂料(至顶板底）和5厚聚合物水泥防水砂浆(至顶板底）
⑥、单体保温砼屋面和非保温屋面
1.5厚BAC-P双面自粘防水卷材和2厚非固化橡胶沥青防水涂料 2厚非固化橡胶沥青防水涂料
⑦、防滑瓷质耐磨砖/哑光地砖楼面和卫生间楼面——防水楼面
2.0厚JS复合防水涂层,四周沿墙涂刮上翻200高刷基层处理剂一遍（基层必须干净、干燥）
⑧、干挂石材外墙面
20厚1:2防水水泥砂浆和5-8厚聚合物水泥防水砂浆 ⑨、变形缝、施工缝、后浇带、桩头防水
《中南地区建筑标准设计图集》11ZJ111、11ZJ311 ⑩、施工中预留洞、卫生间预埋管洞参照05YJ11-2或深化方案
⑾、单体凸窗1.5厚BAC-P双面自粘防水卷材+1.5厚合成高分子防水涂膜 ⑿、其他
第四章 主要防水材料和简介
第一节、主要防水材料：
①、CPS-CL反应粘结型高分子湿铺防水卷材
②、JS聚合物水泥基防水浆料 ③、1.2厚高分子聚合物水泥防水涂料 ④、BAC—P双面自粘防水卷材 第二节、材料简介
①、CPS-CL反应粘结型高分子湿铺防水卷材
由CPS反应粘结型高分子和美国绿黑交叉叠压强力膜复合而成，高强高韧、密封效果独特，最适合本工程高等级防水。该材料最大特点：是可将混凝土直接浇筑在卷材粘贴面，与混凝土反应凝固后，卷材与混凝土的粘结强度大于2.0Mpa，从而解决了其它卷材窜水渗漏难题。
CPS反应型高分子反应防水卷材是将合成树脂片材表面通过“常压低温等离子体”改性，然后涂盖一层“反应密封胶”制造而成的，用于高等级要求的地下工程和屋面防水工程材料。
CPS反应型高分子反应防水卷材，是专门针对地下工程和种植屋面防水研制的，因为这些掩埋工程防水失效难于翻修。它保留了高分子防水卷材使用寿命长、抗拉强度高等优点；新的复合反应卷材又赋予了高分子防水卷材的抗戳穿能力和可与主体结构全粘结功能。
该材料具有抗拉强度高、延伸率大、使用寿命长，可与湿混凝土粘结等特点。特别适用于施工环境复杂的地下工程防水，可以彻底解决建筑工程窜水渗漏问题。
高分子反应防水卷材用于种植屋面工程，防水与防植物根系穿刺一体化，简化了构造层次，提高了防水层的耐久年限。
总之，CPS反应型高分子复合反应防水卷材，通过以下技术要点解决地下
室防水问题：
（1）在合成树脂片材两面热复合“反应密封胶”，使用复合后的片材抗穿孔性能比复合前提高一倍。
（2）采用新的配方体系配制的“反应密封胶”，可与混凝土粘结，粘结力大于2.0Mpa。
（3）采用“常压低温等离子体”技术对复合片材表面进行改性，提高了“反应密封胶”与复合片材的粘结强度。
（4）在施工环境不好，如潮湿、基面不平整等情况下，采用双面粘高分子复合反应密封防水卷材，只要在基面每平方米固定3个点，就可以通过反应的方法固定卷材下表面，而其上表面又可与新浇的混凝土粘结在一起，形成皮肤式粘附结构，能永久防止地下室“窜水”现象发生
②、JS聚合物水泥基防水涂料由有机液料（聚丙烯酸酯、聚醋酸乙烯酯乳液及各种添加剂组成）和无机粉料（高铝高铁水泥、石英粉及各种添加剂组成）复合而成的双组分防水涂料，是一种具有有机材料弹性高又有无机材料耐久性好等优点的新型防水材料，涂覆后可形成高强坚韧的防水涂膜，并可根据需要配制成彩色层 ③、高分子水泥基防水涂料
高分子水泥基防水涂料主要材料是以水泥为基料，参入多种活性化学物质和辅助材料制成的一种粉状防水涂料或用高分子聚合物乳液，如丙烯酸类高弹性乳液添加各种改性添加剂制成的防水涂料，再按一定配比与水泥作用对建筑与外界产生隔水而具防水作用，可涂刷或滚涂施工，具有良好的延伸率，覆盖能力强。④、BAC—P双面自粘防水卷材
他是以聚酯纤维布为胎基、弹性体改性沥青做浸渍和涂盖材料，上下表面涂自粘橡胶沥青并附可剥离的涂硅隔离膜作为隔离材料制成的一种双面
自粘防水卷材。
具有粘结性能强延伸性好自愈性能强，最主要的是高低温性能稳定满足本建筑屋面长期日夜存在的高低温差，耐腐蚀性使用寿面长，优异的抗拉性能适应温差变形而不开裂。
施工操作安全、简便、对环境无污染、也特别适用于不允许采用明水的施工现场。
第五章 施工工艺及技术要点
第一节、地下室底板防水施工工艺 基层准备：
①、基层坚实、平整、干燥、干净，并会同监理工程师严格执行交接检查； ②、平立面交接处、转折处、阴阳角、管根等均应做成均匀一致、平整光滑的圆角，圆弧半径不小于50mm；
③、穿出基层的构件须安装完毕后方可进行防水施工； ④、底板砼垫层应无明水，基层应干燥、干净； ⑤、施工采取由低向高，先承台后底板原则。第二节、操作要点及技术要求： ①、基层处理：
基层应坚实、干燥、平整、无灰尘、无油污，凹凸不平和裂缝处应用聚合物砂浆补平，施工前清理、清扫干净，必要时用吸尘器或高压吹尘机吹净。地下工程平面与立面交接处的阴阳角、管道根等，均应做成半径为50mm的圆弧。
②、涂刷基层处理剂：在铺贴卷材之前，涂刷专用基层处理剂，基层处理剂应均匀并完全覆盖所有部位，不得漏涂，尤其是细部。
③、在阴阳角等节点细部选用短柄刷将基层处理剂涂刷在已处理好的基层表面，并且要涂刷均匀，不得漏刷或露底。
④、基层处理剂涂刷完毕，达到干燥程度（一般以不粘手为准）方可施行附加卷材施工。涂刷基层处理剂后的基层应尽快铺贴卷材，以免受到二次灰尘污染。
⑤、受到灰尘二次污染的基层必须重新涂刷基层处理剂。
⑥、一般细部附加处理：细部如阴阳角、管根部位等用专用附加层反应卷材及
裁剪好的阴阳角反应卷材在两面转角、三面阴阳角等部位进行附加增强处理，平立面平均展开。方法是先按细部形状将卷材剪好，在细部贴一下，视尺寸、形状合适后，再将反应卷材粘贴。
⑦、可铺与火焰加热器烘烤，待其底面呈熔融状态，即可立即粘贴在已涂刷一道基层处理剂的基层上。
⑧、附加层要求无空鼓，并压实铺牢。附加层卷材与基层：一般部位应满粘，应力集中部位只需要轻微压贴即可。第三节、施工准备：
①、清理防水基层的施工工具：铁锹、扫帚、吹尘器（或吸尘器）、手锤、钢凿、小平铲、扫帚。
②、卷材铺贴的施工工具：壁纸刀、剪刀、卷尺、弹线盒、滚刷、手持压辊、手持压轮。
③、施工时气温应在 5℃以上，不宜在特别潮湿且不通风的环境中施工。施工现场应有良好的通风条件。第四节、工艺流程：
基层表面清理、修补→涂刷基层处理剂→节点部位粘贴→定位、弹基准线→铺贴CPS高分子反应防水卷材→辊压、排气→组织验收。第五节、操作要点：
①、打底涂：基面清理干净验收合格后，将专用基层处理剂均匀涂刷在基层表面，涂刷时按一个方向进行，厚薄均匀，不漏底、不堆积，晾放至指触不粘。
②、弹线、试铺：在底涂上按实际搭接面积弹出粘贴控制线，严格按粘贴控制线试铺及实际粘铺卷材，以确保卷材搭接宽度在8～10cm。根据现场特点，确定弹线密度，以便确保卷材粘贴顺直，不会因累积误差而出现粘贴歪斜的现象。卷材应先试铺就位，按需要形状正确剪裁后，方可开始实际粘铺。
第六节、大面积铺贴卷材：
①、基本要求：在粘铺卷材时，应随时注意与基准线对齐，以免出现偏差难以纠正。卷材铺贴时，卷材不得用力拉伸。粘贴后，随即用压辊从卷材中部向两侧滚压，排出空气，使卷材牢固粘贴在基层上，卷材背面搭接部位的隔离纸不要过早揭掉，以免污染粘结层或误粘。
②、拉铺法：将卷材对准基准线全幅铺开，从一头将卷材（连同隔离纸）揭起，沿卷材幅长中线对折，用裁纸刀将隔离纸边轻轻划开，注意不要划伤卷材，将隔离纸从卷材背面小心撕开一小段约500mm长，两人合力揭掉隔离纸，对准基准线粘铺定位。先将半幅长的卷材铺开就位，拉住揭下的隔离纸均匀用力向后拉，慢慢将剩余半幅长的隔离纸全部拉出，拉铺时注意拉出的隔离纸的完整性，发现撕裂、断裂应立即停止拉铺，将撕裂的隔离纸残余清理干净后，再继续拉铺。
③、大面积卷材排气、压实后，再用手持小压辊对搭接部位进行碾压，从搭接内边缘向外进行滚压，排出空气，粘贴牢固。搭接时应对准搭接控制线，搭接宽度有设计要求时按设计要求，无设计要求可按长边60mm，短边80mm。第七节、注意事项：
CPS反应防水卷材的特点是与基层全粘结，即使有局部破坏，也不会窜水，所以保证全粘结质量很重要。由于卷材的特点是反应结，操作时易出现“超前”粘结现象，即当卷材隔离纸揭开放在基面上就已粘结，往往会出现铺展不平，有鼓泡等现象。为此提出以下事项须特别注意：
①、粘铺卷材时，应随时注意与基准线对齐，以免出现偏差难以纠正。卷材粘贴时，卷材不得用力拉伸。粘贴后，随即用压辊从卷材中部向两侧滚压，排出空气，使卷材牢固粘贴在基层上。卷材背面搭接部位的隔离纸不要过早揭掉，以免污染粘结层或误粘。应在后幅卷材粘贴之前揭掉。②、基层一定要清理干净，如有基面不牢固部位，会造成卷材连基层表面附着
物拉起的现象，故要求基层一定要牢固、干净。
③、卷材搭接密封：通常按前述要求粘贴的卷材搭接缝处不需要专门进行另外密封，但薄弱的部位，如卷材短边搭接、管道包裹、异型部位卷材剪裁较多的情况应采用封边膏密封。第八节、检查验收
①、检查验收冷反应卷材：铺贴时边铺边检查，检查时用螺丝刀检查接口，发现粘贴不实之处及时修补，不得留任何隐患，现场施工员、质检员必须跟班检查，检查并经验收合格后方可进行下道工序施工。
②、分工序自检，自检合格后报请总包、监理及建设方按照国标《地下防水工程质量验收规范》（GB 50208-2012）验收，验收合格后及时进行保护层的施工。
第九节、细部节点防水做法
细部节点（阴阳角及其立面与水平面的转角处、施工缝、变形缝、后浇带、穿墙管道根、预埋件以及突出水平面的相关细部以及防水层及附加防水层密封的部位主要是搭接缝（俗称接缝口）和卷材末端收头）是防水工程的薄弱环节，必须有针对性的进行合理、安全、科学的设计并要求高质量的施工操作，才能保证地下室防水系统的整体性及密闭不透水性。因此，细部节点附加层卷材粘贴完成并经检查质量合格后，即可进行主体防水层卷材的铺设和粘贴。
①、反应卷材搭接
本工程中反应卷材采用搭接施工，平面施工时，注意相邻反应卷材纵向铺贴要粘牢,搭接长度为不小于100mm，相邻卷材的横向搭接要错开不小于1500mm,。地下工程铺贴立面卷材时，卷材在一、二期接茬的搭接长度应为150mm。如下示意图所示：
②、反应卷材搭接缝
反应卷材与卷材之间，必须满粘并粘结紧密
反应卷材搭接缝：必须满粘粘实，必要时采用手持压轮进行压缝处理。
搭接缝的粘结：反应卷材搭接缝的粘结，采用专用压辊在上层卷材的顶面均匀用力使压，以边缘呈密实粘合为准。必要时采用专用压轮二次压边。③、附加层的设置
在平立面交接处、转折处、阴阳角、管根等部应设置反应卷材附加增强层，一般情况下采用与大面反应卷材同材质的专用附加层卷材宽度500mm。特殊部位附加反应卷材则需现场按要求进行裁剪。
阴阳角（此处的阴阳角专指三维交叉部位）在防水层施工中，数量诸多，也是防水层薄弱的部位之一，该处的通常做法是由施工作业人员按照下图方式现场裁剪和安装：
按照上图尺寸放样、裁剪、热合，并通过严格的质量检测。优点：保证防水系统质量。
④、底板与外墙交接处防水做法
地下室从底面折向立面的附加层卷材与永久性保护墙的结触部位采用粘结铺贴；但应注意保留预留二期衔接部分的隔离膜。
平立面交接处、转折处附加专用附加层卷材，底板反应卷材与砖砌永久保护墙之间刷油满粘施工，反应卷材收口部位采用砖体进行临时固定，待立墙施工时拆除临时保护，与底板反应卷材接茬宽度不小于150mm，详见下图所示：
⑤、地下防水后浇带反应卷材做法
⑥、地下室排水沟反应卷材做法
⑦、地下室底板反应卷材做法
⑧、地下室顶板反应卷材做法
⑨、顶板后浇带和侧墙反应卷材做法
⑩，桩头防水做法
第六章 单体屋面防水施工工艺
一、屋面主要施工流程和（地下室顶板种植屋面和凸窗）
基面清理、找平→涂刷配套的基层处理剂 → 节点部位粘贴 → 定位、弹基准线 → 铺贴BAC-P防水卷材（1.5厚CPS-CL反应粘结型高分子湿铺防水卷材（单面粘）和1.5厚CPS-CL反应粘结型高分子湿铺防水卷材）→ 辊压、排气 → 收头处理及搭接 → 清理检查 → 检查验收
二、屋面主要施工工艺：
1、基面要求平整光滑、无起砂、空鼓、砂眼及凹凸不平现象，确保基层清洁、干燥，基面含水率必须小于9%。平整度可用2m长直尺检查，最大间隙不大于5mm。阴角、转角处或有预埋件等处应做成圆弧或八字角。
2、基面检测：先把基面清理干净，检查是否干燥、无明水，或用1m2面积的橡胶板或卷材覆盖基层，2-3小时后基层无水印、橡胶板或卷材无凝结水为合格。
3、材料检查。反应卷材的包装、外观等必须符合规范和产品说明书要求。
4、因反应型卷材是在工厂生产时，在其底面涂有一层压敏胶，胶粘剂表面敷有一层隔离纸，施工时只要剥开隔离纸，即可直接铺贴。
5、卷材铺贴顺序为：先高跨，后低跨，同等高度，先远后近，同一立面，从 向低处开始铺贴。
6、弹线、试铺：在基层上按实际搭接面积弹出粘贴控制线，严格按粘贴控制线试铺及实际粘铺卷材。根据现场特点，确定弹线密度，以便确保卷材粘贴顺直，不会因累积误差而出现粘贴歪斜、难以纠正的现象。卷材应先试铺就位，按需要形状正确剪裁后，方可开始实际粘铺。
7、大面积铺贴卷材：大面积粘贴反应卷材有两种方法，在实际施工中，施工人员可根据现场环境、温度、日照等条件，自行确定粘贴方式，但基本的排气、压实、防皱要求仍然相同。
8、将卷材对准基线全幅铺开，从一头将卷材（连同隔离纸）揭起，沿卷材幅长中线对折，用裁纸刀将隔离纸边轻轻划开，注意不要划伤卷材，将隔离纸从卷材背面小心撕开一小段约500mm长，再两人合力将揭掉了隔离纸的这段卷材，对准基准线粘铺定位。将这半幅长的卷材重新铺开就位，拉住揭下的隔离纸均匀用力向后拉，慢慢将整半幅长的隔离纸全部拉出。依上述方法同样粘铺另半幅卷材。拉铺时随时注意拉出的隔离纸的完整性，发现撕裂、断裂应立即停止拉铺，将撕裂的隔离纸残余清理干净后，再继续拉铺。
9、推铺法：将卷材对准基准线试铺约5m长，用裁纸刀将隔离纸轻轻划开，注意不要划伤卷材，将隔离纸从卷材背面缓慢撕开，同时将卷材沿基准线慢慢向前推铺。将前面试铺的约5m长的卷材卷回，依上述方法同样粘铺在基层上。铺贴时，端部的防水卷材应对准、对齐侧边和接缝处，至少留有60mm重叠区，同时用滚筒用力压实，确保防水卷材之间完全粘接。
10、大面积卷材排气、压实后，再用手持小压辊对搭接部位进行碾压，从搭接内边缘向外进行滚压，排出空气，粘贴牢固。搭接时应对准搭接控制线，搭接宽度有设计要求时按设计要求，无设计要求可按长边60mm，短边80mm。
11、卷材搭接密封：通常按前述要求粘贴的卷材搭接缝处不需要专门进行另外密封，但薄弱的部位，如卷材短边搭接、管道包裹、异型部位卷材剪裁较多的情况应采用封边膏密封。
12、在施工中如有卷材搭接部位受到污染，可用基层处理剂进行清洁，亦可用干净的湿布清洁卷材。
13、收头固定、封闭：卷材四周末端收头伸入凹槽（深20mm×高40mm+60mm的梯形槽）内，金属压条钉牢固，用专用粘霸封边膏密封。
14、施工要点：
1）相邻两排卷材的短边接头应相互错开300mm以上，以免多层接头重叠而使
得卷材粘贴不平伏。
2）防水面积很大，必须分阶段施工时，中间过程中临时收头很多，必须做好临时封闭。
3）卷材粘贴后，应采取措施临时遮盖，减少卷材直接暴露而受损伤的机会。方法之一是，将揭下来的有机硅隔离纸反铺在卷材上，此保护纸也可作为防水层与保护层之间的隔离层而继续保留。另外，也可考虑在卷材防水层表面涂刷素水泥浆（掺少量聚合物效果更佳），或洒水、蓄水等措施。4）粘贴后，受阳光曝晒，可能会出现轻微表面皱褶、鼓泡，这是正常现象，不会影响其防水性能，并且一经隐蔽即会消失。
15、防水层应尽快隐蔽，不宜长时间曝晒。通常应在防水层完工后24小时内隐蔽。
三、屋面防水节点图
四、施工缝节点图
第七章 卫生间防水施工工艺
JS聚合物防水泥基防水涂料施工方法、基面处理。包括对浮灰、蜂窝麻面的清理和阴阳角的磨圆弧处理等。
2、细部结构处理。细部结构先做附加层加强处理。
3、施工工具：
清理基面工具：小刀、凿子、锤子、钢丝刷、扫帚、抹布； 取料配料工具：水桶、拌料桶、搅拌器、剪、刀；
涂覆工具：滚子（用于涂覆较稀的料和大面积平面施工）刷子（用于涂覆较稠的料及小面积局部施工）
4、基面要求：
基面要求必须平整、牢固、干净、无明水、无渗漏、凹凸不平及裂缝处须先找平，阴阳角、下水管，排水设施等重要防水部分应作特殊专项处理。
5、材料配比：
按重量配合比为：液料：粉料=1：1.6，先将液料用搅拌器搅拌，边搅拌边徐徐加入粉料，充分搅拌均匀直至不含直至不含团料。搅拌均后须在1小时内用完，以防沉淀结皮，而影响施工效果。
6、涂覆聚合物防水涂料（JS）。用滚子或刷子涂覆，施工由上而下施工，防止流淌造成涂覆不均匀。按照设计要求该工程防水层为2mm厚，按JS防水涂料施工要求2mm厚需由三遍组成。由底层（第一层）→上层（第二层或第三层）的次序逐层完成。各层之间的时间间隔以前一层涂膜干固不粘为准。现场温度低，湿度大，通风差，干固时间长些，反之短些。涂覆时应注意以下事项：
a:施工前一定要清理干净基面，使找平层面层无松散杂物和积水。若涂料（尤其是打底料）有沉淀随时搅拌均匀，每次蘸料时，先在桶底部搅动几下，以免沉淀。
b:涂覆要尽量均匀，不能有局部沉积；并要求多滚刷几次使涂料与基层之间不留气泡，粘结严实。
c:每层涂覆必须按规定用量取料，切不能过厚或过薄，若最后防水层厚度不够，可加涂一层或数层。
第八章 工程目标及施工准备
第一节 质量目标
工程质量达到设计要求和合同规定的标准。 工程质量符合以下标准或规范：
1、施工设计图。
2、《地下室工程技术规范》（GB50207-94）。
3、《建筑施工安全检查评分标准》（JGJ59-99）。
4、《建筑工程施工质量验收统一标准》（GB50300-2001）。
5、《建筑防水手册》及《新型建筑材料实用手册》（第二版）中的相关规定。第二节 工期目标
在施工工期上，按照正常施工速度，配合总进度要求安排施工，配备足够施工班组，保证有充足余量完成工作任务。
施工前，按照施工总进度计划、施工区段划分和各分项施工的具体安排等将作进一步深化设计和必要的调整，以确保工程整体施工的顺序进行。第三节 安全及文明施工目标
安全生产：防止重伤、杜绝死亡，达到无重大伤亡事故、无重大机械事故、无火灾事故，无食物中毒事故等“四无”要求。
文明施工：努力做好规范管理，严格执行成品保护规定，场容、场貌创一流水平，力争成为安全文明工地。
第四节 技术准备
深化设计：在原有设计基础上，根据工程特点、防水材料的特点和现场条件，对整个防水分包工程进行详细的设计，力求满足设计师的设计意图，达到良好的防水效果。
施工组织设计：根据工程特点和现场条件，重点阐明各分部分项工程的施工工艺、进度安排、质量和工期保证措施及安全生产措施，以便有效地指导现场施工。施工前和施工过程中根据现场情况等不断深化调整。
熟悉图纸：组织工程技术人员认真熟悉图纸，学习规范、了解设计意图、掌握设计精神和图纸内容，做好图纸会审工作。
技术交底：通过书面和口头结合的方法，做好技术交底工作，交底要结合操作部位，务求细致齐全，关键部位和施工难点要进行详细的交底。第五节 资金和物资准备
资金：在工程施工过程中，保证配套资金及时到位。
材料：在工程施工过程中，也将根据当时进度计划的要求，随时准备充足的各类主、辅料，并及时安排进场，避免出现材料进场不及时而导致延误工期的现象。
第六节 项目人力资源组织
为保证质量和工期，由项目经理部根据施工进度计划的安排，提出劳动力计划，在公司内和项目经理部内统一调度，合理安排，使劳动力配置始终处于最佳状态。在劳动力组织安排上，做到技术工种和辅助工种的合理搭配以及各技术工种之间的合理搭配，最大限度地发挥各专业工人的效率。
本工程工程面广、工作量大，涉及到和土建专业的配合协调，工期相互影响，因此，劳动力的合理搭配十分重要。我根据现场实际适时作出调整，确保工程进度与质量。
项目经理
技术负责人
质安材料员施工员
施工班长
施工班长
施工组员
施工组员
第九章 施工保证措施
第一节 质量保证体系及措施
1、目标考核：对防水工程质量实行目标管理，确保防水工程优良。以此作为项目经理部的考核目标，公司将根据考核情况对项目经理部有关人员进行奖惩。
2、明确管理体系：在公司技术质量部门的指导下，建立以项目经理为首的项目质量管理体系，全面检测每一分项工程的质量等级，确保质量目标的实现。
3、加强技术交底：加强技术管理，认真贯彻学习国家标准规范及各项质量管理制度，建立岗位责任制，熟悉各类施工图纸，组织各班组召开技术交底会，对施工难点和重点进行讲解。
4、岗位责任制：质量目标分解，将质量责任层层挂牌，层层落实。由质检员行使质量否决权和奖罚权。
5、奖罚制：将班组优良与合格的工资差距拉大，质量评定按施工面各部位分开进行，实行优质重奖，劣质重罚的方法，最大限度地调动工人的积极性。
6、材料进场检查制：严格执行各项材料的检验制度，加强原材料进场的质检和施工过程的检查，各种材料必须接到检验合格通知后，方可使用。不合格的材料不准在工程中使用。应用主材必须有出厂合格证和试验资料。不同材料必须合理分类、堆放整齐。
7、三检制：质量严格检查，坚持“自检、交接检、专检”三检制。隐蔽工程必须经监理、质监单位验收合格后，方可组织下道工序施工。
8、成品保护制度：在施工过程中，后插入的工序，应采取切实可行的措施，如覆盖、防护等进行保护，以免污染或破坏上道工序。第二节 成品保护措施
1、制度保证：项目经理部对各个阶段、各个工序制定详细的成品保护细则和严厉的成品保护奖罚制度，并分区指定成品保护负责人，明确责任范围。对成品采取“护、包、盖、封”等保护措施。
2、专人巡查：成品保护是防水工程成败的关键，为确保防水工程达到理想的效果，对于成品保护必须特别注意，要派专人巡视施工现场。
3、防水层保护：在防水层施工中或防水层已完成而保护层未完成时，是成品保护的最关键时期。在此其间，禁止任何无关人员进入现场，严禁穿带铁钉、铁掌的鞋进入现场，以免扎伤防水层。防水施工人员、物料进入，必须遵守轻拿轻放的原则。
4、落水管保护：施工时保护好地漏、出水口等部位安放的临时堵头，以防灌入浆液杂物造成堵塞。
5、及时修补：防水层施工完毕后，不能在防水层上开洞或钻孔安装机器设备。如不得已必须在防水层上开洞、钻孔的，应先做好记录，并安排修补。在施工过程中，如发现防水层遭到破损，应尽快组织维修。第三节 工期保证措施
1、强化组织结构：建立强有力的项目经理部，配置高效项目管理层。本工程施工的项目经理、工程技术人员、质检员、安全员均由经验丰富的专业人员担任，项目经理等人主抓安全、文明施工、材料供应、机械维护和后勤保障工作。
2、加强施工进度计划管理：项目经理部负责制定和下达每周施工进度计划，材供、机管部门根据施工计划提供材料、设备和其它服务。施工班组按天施工进度要求制订保证工期措施，按照客观规律和实际条件，进行科学管理，确保计划如期实现。
3、积极参加工程例会：由甲方、监理部门、总承包单位组织的各协作单位参加的工程例会必须参加，及时通报并处理施工中的各种问题，确保现场按计划施工。
4、加强与总包的协调配合：服从总包单位统一指挥，为总包单位创造更大的工作面，从而为缩短总工期作出努力。
5、强化按劳取酬：在加强质量安全和文明施工管理的基础上，实行用工承包制，多劳多得，优质优价，并以此拉开工人收入差距，调动全体员工的的工作积极性。
6、强化工期的严肃性：在不同专业和不同工种的任务之间，确定相互交接的日期和方式，各班组保证工程进度不在本工序造成延误。通过对各道工序完 成的质量与时间的控制达到保证各分部工程进度的实现。如未能按节点
工期完成计划，要即时检查，分析原因，对责任人进行处罚，责令其迅速采取补救措施。
7、严格执行奖罚制度：对各个工种、工序制定严格的奖罚制度，对工期有重大影响的工序实行重奖重罚。
8、保证劳动力配置：在保证劳动力的条件下，优化工人的技术等级，实现工种合理配置。对关键工序、关键环节和必要工作面根据施工条件及时组织抢工及实行双班作业。
9、材料配置：按照施工进度计划要求及时进货，做到既满足施工要求，又要使现场无太多的积压，以便有更多的场地安排施工。第四节 安全保证措施
1、建立安全生产管理体系：项目经理为本工程项目安全生产、文明施工第一责任人，安全监督员统一抓各项安全生产、文明施工管理措施的落实工作。各生产班组设立兼职安全员，配合安全监督员的工作。
2、明确规章制度：严格执行国家、以及公司的安全生产规章制度，积 极宣传安全生产的有关方针、政策、措施，强化职工的安全意识。
3、上岗前教育：对全体施工人员进行安全生产教育，考核合格后方可上岗。
4、正确使用安全“三宝”进入施工现场必须戴安全帽；高空作业必须系好安全带，安全带与固定物的拉结必须加强检查；建筑物的监边洞口处必须设置安全防护栏杆及警语牌。
5、防雨措施：设专人掌握气象信息，及时作出大风、大雨预报，采取相应技术措施，防止发生事故；禁止在暴雨等恶劣的气候条件下进行室外施工。第五节 文明施工保证措施
1、遵章施工：遵守有关市容、场容管理制度，加强现场用水、排污的管理，做好场地整洁，搞好现场清洁卫生。
2、场地整齐：进入施工现场的各种机械设备、半成品、原材料等，均须按指
定位置，堆放整齐，不得随意乱放，以保证道路畅通。
3、工完料清：对施工人员进行文明教育，做到谁做谁清，工完料清，场地干净。
4、劳动保护：做好劳动保护，合理安排作息时间，配制施工预备力量。
5、控制现场噪音：减少对周围环境的干扰。夜间操作按总包要求进行。
6、责任包干：施工现场实行分片包干责任制，划分区域，定期检查，将检查成绩与经济效益挂钩，提高职工文明施工的自觉性。
第十章 保证工程质量措施
一、保证质量组织措施
1﹑贯彻质量目标责任制：以项目经理和项目技术负责人为领导核心的质量责任保证体系，使工程质量始终处于有效的监督和控制状态； 2﹑树立“百年大计、质量第一”思想：进场施工人员必须经质量教育。
二、保证质量的材料管理措施
1﹑严格材料质量检查验收制：材料进场应有合格证和质检报告； 2﹑现场配置的材料应严格计量、准确配比、充分搅拌；
三、保证质量的技术措施
1﹑切实作好技术交流：开工前施工负责组织对现场操作人员进行设计图纸、工艺规程、质量目标、检验制度等技术交底，做到施工人员人人了解； 2﹑严格质量检验：按照验收规范和设计图纸进行验收、上道工序不合格，决不进行下道工序施工，将质量缺陷消灭在施工过程中； 3﹑做好成品保护：施工过程中做好养护并及时覆盖。
第十一章 安全生产的技术组织措施
一、安全组织措施
1﹑树立严密的安全制度：确保安全施工，以此作为项目经理的主要考核目标。
2﹑实行安全生产目标控制管理：在布置施工任务的同时布置安全生产指标和要求，考核工作成绩的同时也考核安全指标的完成情况。
3﹑进行安全教育：对所有进场的职工，必须进行安全生产的消防意识的教育工作，坚持特种作业持证上岗的制度。
4﹑项目设兼职安全员：赋予他们安全一票否决权严格制止违章指挥和违章作业，加强对安全生产检查和考评工作，凡发现安全隐患，必须及进整改。5﹑认真编制安全生产措施：在各分项工程施工前，班组长必须进行书面的安全技术交底，做到交底内容明确，针对性和实用性要强，操作人员必须按交底要求和安全操作规程进行施工。
二、安全技术措施
1﹑凡是进场的施工人员必须戴好安全帽，现场内严禁穿拖鞋、高跟鞋硬底鞋，更不能赤脚上工地，作业前严禁喝酒。
2﹑不准在施工现场打闹，不准从高空掷物，非有关人员不准进入危险区域内。
第十二章 文明施工的技术组织措施
一、遵守施工措施
1﹑施工现场管理人员，工人应戴安全帽，佩戴工作证。2﹑危险施工区域派专人值班，并悬挂警示牌。
二、场地整齐措施
1﹑现场要做到文明、整洁，垃圾、杂物应及时清扫并倒放到指定地点，不得随地乱倒乱扔。
2﹑施工时用的工具、机械和管线及其它材料应按管理人员所指定的区域、摆放整齐，不得乱摆放，影响车辆出入与人员通行。
3﹑工完料清措施，根据施工现场实际情况，划分文明施工责任区，落实责任人，做到文明施工有人管，有人抓。操作工人每日下班前，都必须对施工环境进行清理，做到工完场清。
第十三章 保修及服务
确保安全文明施工，减少环境污染和施工噪音，施工前所有施工人员必须实行严格专业培训及施工安全文明技术交底，对施工部位使用的材料必须符合国家有关技术规范要求，并具有合格证、检验报告方可使用，施工过程每一道工序必须会同建设单位或有关监理对施工材料，施工质量进行验证，确保在合同规定的有效工期内完成施工，按照设计图纸进行验收，施工工程质量验收达到良好标准。
施工完毕验收后，提供五年期限内的免费保修服务（人为及不可抗拒因素除外）。
②、1：3水泥砂浆找坡层，最薄处20mm厚，坡向地漏，一次抹平。
③ 、 雷邦仕丙烯酸聚合物水泥基防水浆料。
基层处理、清理 做找平层 结合层 细部附加层 丙烯酸防水层 蓄水试验 保护层施工 二次蓄水试验。
1. 应对厨房、卫生间的标高复核正确，特别注意地漏的标高位置正确。
2. 对地漏、管道根部墙洞质量要仔细检查，墙洞要密实合格，找平层施工时管道根部必须按要求作嵌缝处理。
3. 阴阳角应作成圆弧形，并顺直、平光。
4. 找平层施工：基面有空隙、裂缝、不平等缺陷的，用水泥砂浆修补抹平。使基面必须坚固、平整、干净，无灰尘、油腻、蜡、脱模剂等以及其他碎屑物质。
5. 找平层干燥后方可进行防水层施工，施工期间应防火、防水。施工人员应穿软底鞋。
6. 防水层完成后，要进行成品保护，不得商人走动。经检验确认合格后，方可办理隐蔽工程验收签证后，方可进行下道工序施工。
7. 防水施工完毕后，进行蓄水试验，经过24小时以上无渗漏视为合格。在设备安装完成后进行二次蓄水试验。
在进行防水处理之前，一定先找平地面，如果地面不平或效果不好，可能造成因防水涂料薄厚不均而导致的开裂渗漏。地漏，墙角，管跟等接缝处要使用高弹性的柔性防水涂刷，因为卫生间的墙与地面之间的接缝处会移位最容易渗水。
墙面处理上要做大约30cm高的防水涂料，以防积水渗透墙面返潮，如果卫生间有淋浴房应将防水做到180cm，如果有浴缸，与浴缸相邻的墙面防水高度应比浴缸高处30cm.
3、防水层做好后要留余一定的时间，让防水层与建筑更好的融为一体，然后在防水层上做保护层在铺地砖，施工过程中，可千万马虎不得。要尽量的保护防水层。
4、防水是隐蔽工程，后续的施工也有可能会破坏防水层，如果地砖已铺设完毕，可千万不要砸地砖，用专业的补缝防水材料，把所有的缝隙堵住做好防水就好了。也同样适用于卫生间防水层失效后防水工程
5、防水是一项系统工程，每处产生的.原因及处理方法不尽相同。材料是基础，施工是关键，后续服务是保证。
建筑防水工程施工方案
第一章 编制原则及依据
第一节 编制原则
依据本工程防水层施工内容，科学地安排、合理组织施工，确保各项施工工序相互促进、紧密衔接、加强质量管理，加快施工进度，确保安全生产和提高工程质量。
第二节 编制依据
本工程防水工程施工方案编制依建筑设计施工图中的内容，及现行的国家建筑防水工程施工与验收规范，质量评定检验标准：
《地下防水工程质量验收规范》（GB50208-2012）《地下工程防水技术规范》（GB50108-2008）。
根据11ZG001地防3，11ZG2032b－3，11ZG311图集制订施工方案。
第二章 工程概况
建设单位： **市**流域治理**建设投资有限公 司
建筑名称：**（A片）**棚户区
本工程地下室顶板防水等级为一级。侧墙防水、底板防水等级为二级，采用二、三道防水设防。
第三章 防水工程设计
本工程地下室顶板防水等级为一级。侧墙防水、底板防水等级为二级，采用二道防水设防。一道为S6防水砼，另一道为1.5㎜厚APF高分子自粘复合防水卷材。
第四章 技术准备
一、施工前，掌握施工图中细部防水构造及有关施工技术规程及施工规范，进行施工前策划并编制防水施工方案和制定技术措施，针对防水材料品种、质量要求、检验方法、贮定和保管特点。详细对基层做法、铺贴方法、施工顺序，搭接粘贴方式、细部构造、节点处理、保护做法、安全技术等内容向防水作业班组进行详细的技术交底。
二、根据工程进度安排，在施工中途遇到雨天气和大风天气，应停止施工，并做好遮盖防护工作。
三、找平层应符合规定要求、设计要求和工艺要求：
找平层必须牢固并具有较高的强度，不得松动起砂；找平层表面要平整光滑，均匀一致；找平层表面不得有尖角凹坑及破损，如不符合要求应按规定进行修补。将穿透墙体的螺栓周围剔成深3㎝，宽2㎝的凹槽，用水灰比1：2水泥砂浆将凹槽嵌实。阳角应作50㎝小圆弧；阴角应作20㎝小圆弧；找平层本身含水率不大于9﹪。防水队伍才可进场施工。
四、施工队伍的选择：
防水工程属于重点控制项目和特殊工种操作工程，防水操作人员必须属专业防水人员上岗，持有有效的上岗证，并要在项目部及监理部门存档备案。
五、防水工程所使用的防水材料，应有产品的合格证和性能检测报告，材料的品种、规格、性能应符合现行国家产品标准和设计要求，对进场的防水材料在监理的见证下取样，送样检测，对不合格防水材料及时清理出施工现场。
第五章 施工方案
第一节 地下室底板采用皮肤式卷材空铺施工防水法，一、施工工艺：
验收基层 清扫基层 处理特殊复杂部位 粘贴防水层 防水层施工质量验收 施工保护层。
二、施工要点：
1、此方法减少基层变形，对防水层与底板的影响，卷材与底板粘结较强。2、应对基层进行检查验收。空铺贴防水层的基层表面应平整光滑，必须将基层表面的异物、砂浆块、砼碎块和其他尘土杂物清理干净，如有空鼓，开裂及起砂、脱皮等缺陷，由总承包方将用水泥沙浆补平，阴阳角处应由总承包方将做成圆弧形。阳角应作50㎝小圆弧；阴角应作20㎝小圆弧；基层应保持干燥，含水率不大于30﹪。
3、特殊复杂部位处理：
设计要求特殊部位，如阴角、阳角、管根、可用卷材铺贴附加层处理。
4、地下室底板沟有明水或底板潮湿面较大的地方改用湿铺法施工程序，在无其他尘土杂物清理干净，不得有空鼓的基层上，用胶粉和水泥浆搅拌均匀即可进行涂刷，原后铺贴卷材。
第二节 地下室顶板、侧墙采用外防水满粘湿铺施工方法：
一、施工工艺：
验收基层 清扫基层 底胶配制 涂刷底胶 处理特殊复杂部位 粘贴防水层 防水层施工质量验收 施工保护层。
二、施工要点：
1、此方法是用水泥与胶粉做底胶，底胶能与混凝土结构基层全部黏结在一起了。使之卷材上的水无渗透根源，底胶上面直接铺贴高分子自粘防水卷材。等底胶成型最做保护层，（注：做保护层时不要重压，或用铁器等尖锐的工具直接在卷材上锤敲,以免破坏卷材影响防水效果。）
2、地下室墙外侧作防水层时，由总承包方凿出将穿透墙体的螺栓周围剔成深3㎝，宽2㎝的凹槽，用水灰比1：2水泥砂浆将凹槽嵌实，抹平后可进行下道工序，地下室外墙防水层高度应超过室外地坪15㎝以上。
3、涂刷底胶前应对基层进行检查验收。铺贴防水层的基层表面应平整光滑，必须将基层表面的异物、砂浆块、砼碎块和其他尘土杂物清理干净，如有空鼓，开裂及起砂、脱皮等缺陷，由总承包方将用水泥沙浆补平，阴阳角处应由总承包方将做成圆弧形。基层应保持干燥，含水率不大于9﹪。
4、底胶配制：
按设计使用材料特性与底胶配制配合比的要求，进行底胶配制，搅拌均匀即可进行涂刷施工。
5、底胶涂刷：
在大面积涂刷施工前，先在阴阳角、管根等复杂部位均匀涂刷一遍，然后大面积涂刷，涂刷底胶厚度均匀一致，不得有漏底现象，涂刷底胶即可进行下道工序。
6、特殊复杂部位处理：
设计要求特殊部位，如阴角、阳角、管根、可用卷材铺贴一层附加处理。
第三节；铺贴屋面防水卷材：
一、施工工艺：
验收基层 清扫基层 底胶配制 涂刷底胶 处理特殊复杂部二、施工要点流程：
（1）铺贴屋面卷材采用热熔法、冷粘法施工，随季节温度来调整。再用热熔使接缝粘贴严密，火焰加热器、加热卷材均匀，不得过分加热或烧穿卷材。
（2）涂刷底胶前应对基层进行检查验收。卷材表面热熔后应立即滚铺卷材，排除卷材下面空气，并辊压粘贴牢固，不得有空鼓、皱折。
（3）滚铺卷材时接缝部位必须溢出沥清热熔胶，并应随即刮封接口使接缝粘贴严密。
（4）两幅卷材短边和长边的搭接宽度均不小于100㎜。采用多层卷材时，上下两层和相邻两幅卷材的接缝应错开1/3幅宽，且两层卷材不得相互垂直铺贴。
（5）铺贴后的卷材应平整、顺直、搭接尺寸正确，不得有扭曲、皱折。
（6）防水层施工完后经检查验收合格后方可进行保护层施工。
第四节；防水施工的细部图集做法如下：
立墙可卸式钢板止水带变形缝
施工缝
固定式穿墙管
电梯井基坑
顶板种植防水和顶板防水
抗拔桩桩头
桩头防水处理采用水泥基渗透结晶型防水涂料+改性沥青防水涂料+卷材的复合防水做法
桩头防水的处理工序：桩头防水处理采用水泥基渗透结晶型防水涂料+改性沥青防水涂料+卷材的复合防水做法
①由总承包方凿出桩头至设计标高位置，调整受力钢筋，并切割露出的定位钢筋，由总承包方用高压水枪冲洗暴露的桩身上的泥土、浮浆、松动的碎石等，并经验收合格。
②水泥基渗透结晶型防水材料涂刷桩顶表面、暴露的桩身及周圈300mm,涂刷参考用量1.2kg/㎡，成膜厚度约1.0mm。
③在桩头部位收口卷材采用橡胶沥青防水涂料涂抹。
注意事项：桩头防水处理的关键是桩头的清理工序，采用高压水枪冲洗桩顶面混凝土能够有效清除混凝土的浮灰泥皮。同时，涂料采用硬毛刷搓揉涂如下图：
水泥基渗透结晶防水涂料桩头做法
阴阳角卷材折叠
地下室地梁与施工缝、阴阳角
卫生间底部板
卫生间立面地面以上
卫生间立面效果图
第六章 技术质量措施
一、防水工程材料进场具有产品的合格证和性能检测报告，对进场卷材的品种、规格、性能进行取样试验，不合格材料应及时清退出厂，不得使用在工程之中。
二、防水工程必须由相应资质的专业防水队伍进行施工，操作施工人员必须持有建设行政主管部门颁发的执业资格证书。
三、在施工过程中，严格执行“三”检制度，自检、交接检和专职人员检查，并有完整的检查记录。未经监理单位对上道工序的检查确认，不得进行下道工序的施工。
四、由专业工长向操作班组进行详细的技术交底，及特殊部位构造的具体作法。
五、防水工程施工期间，严禁在雨天、雪天和五级风及其以上时施工。
第七章 产品保护
防水层施工时应注意成品保护、施工人员不得穿钉鞋进行作业，防水层面层上不得堆放杂物，及时作好保护层施工。
一、工程概述
简述，该工程伸缩缝防水是普通型密封膏灌缝处理，由于防水老化、收缩、开裂、基础沉降系数不一致等因素导致渗漏现象，严重影响到市场的正常经营活动。
二、渗漏原因分析
我们接到通知后，立即派技术人员针对该工程的渗漏水实际情况通过现场察看，对该工程的地质、施工、结构、防水处理等情况进行较全面的了解察看，找出渗漏的主要原因是：
1、基础原因：基础处理时未充分考虑，使沉降系数不一致，致伸缩缝两边出现一边高、一边低。
2、设计原因：伸缩缝防水设计过于简单，致达不到伸缩要求。
3、防水密封材料选用：防水密封材料原为普通型密封膏，抗老化、伸缩性能低，致防水层老化、开裂。
三、工程渗漏治理方案
根据该工程的功能要求、结构特点，我们遵照《防水工程技术规范》所要求，对该工程采取“多道设防”、“复合防水”、“节点密封”等措施，选定防水材料的品种，确定构造和节点做法，并提出相应的技术措施方案。
四、防水材料选用：
1、50×50mm遇水膨胀止水条（执行gb/t18173.3-20xx标准）该产品具有弹性接缝止水材料的密封防水作用，当接缝两面侧距离加大到弹性防水材料的弹性复原率以外时，由于该材料具有遇水膨胀的特性，在材料膨胀范围以内仍能起止水作用，膨胀体仍具有橡胶性质、更耐水、耐酸、耐碱。广泛用于地下铁路、隧道以及混凝土工程的施工缝、伸缩缝、裂缝。
2、yhj-10.1三元乙丙橡胶防水卷材（执行gb18173.1—20xx标准）本产品采用具有优异的抗臭氧老化性能的三元乙丙橡胶为主要原料，辅以丁基橡胶、天然橡胶及炭黑、硫化剂等多种原料，经混炼、压延、硫化等工艺制得高档防水卷材。它不但具有很高的拉伸强度，同时还具有极好的伸长率、回弹率和耐低温性能，而它具有的特别优异的抗臭氧老化性能是其它防水卷材所无可比拟的，经最早开发此类产品的美国防水界论证，其寿命可达五十年以上。因此它被建筑防水界广泛用于对防水材料的品质有极高要求的重大工程项目中，如中央粮库、核电站、博物馆、体育场、地铁、隧道等等。
3、双组份聚氨酯密封膏（执行jc482—92标准）双组份聚氨酯密封膏是由含异氰酸酯基（nco）的a组份加含有固化剂、补强剂、增粘剂、填充材料的b组份组成。使用时按指定比例混合，经交联反应固化成富有弹性、强度、粘结力特强的密封材料。该产品主要用于建筑物沉降缝、伸缩缝、施工缝、机场跑道、桥梁等接缝部位的密封。
五、施工工艺
1、二楼走廊伸缩缝
1.1基层要求：用切隔机将伸缩缝两边各50cm处切开（防止打錾时损坏相邻的大理石），然后将切隔处和伸缩缝之间的大理石及砂浆层打掉，直到基层（混凝土楼板面）清理干净。
1.2将伸缩缝两边10cm宽打“v”形模垂深5cm。
1.3用水泥砂浆将打成的“v”形两侧找平层。
1.4在伸缩缝底部用50×50cm遇水膨胀止水条嵌底。
1.5用双组份聚氨酯密封膏将止水条与结构层密封、压实。
1.6铺设yhj-10.1三元乙丙橡胶防水卷材
1.6.1基层清理。将基层表面凸起物等铲平，并将尘土杂物彻底清扫干净。
1.6.2涂基层处理剂。基层处理剂采用涂刷法施工，涂刷应均匀一致。
1.6.3涂基层胶粘剂。基底胶粘剂使用之前，需搅拌均匀方可使用，分别涂在基层和卷材底面。涂刷应均匀，不漏底，不堆积。
1.6.4铺设卷材。涂胶20分钟左右，基本不粘手后，用手一边压一边驱除空气，粘合后应再用压辊滚压一遍，粘结牢固不翅边，不起鼓，然后用聚氨酯密封膏封口。
1.7试水24小时后，做防水保护层。
1.8铺设大理石用1:2的水泥砂浆铺平约20毫米，接着将大理石呈水平状盖上，要轻拿轻放，不要让利器划伤表面，并用手轻压或用橡皮锤轻轻敲击大理石，务必使之平整，并与地面粘结结实，不出现空隙，否则经人踩踏容易断裂。铺设时要随时用棉丝之类的软性布将缝中挤出的浆液擦干净。铺设完后，可在板面定期找蜡，确保其晶亮的光泽。
1.9最后用聚氨酯密封膏灌缝。
2、一楼维修石膏板。
3、楼面伸缩缝。
3.1基层要求用切隔机将伸缩缝两边各50cm处切开（防止打錾时损坏相邻的地砖），然后将切隔处和伸缩缝之间的地砖及砂浆层要掉，直到基层（混凝土楼板面）清理干净。
卫生间防水施工方案
为了“澳洲假日”工程达到更好的使用效果，按设计要求卫生间需做防水设防。广西青龙防水材料公司根据国家最新的相关防水技术规范的标准要求，结合《广西建筑防水构造专项设计图集》、《广西建筑防水构造设计图集》与本公司研制生产的高科技含量防水材料，参考以往同类工程施工经验，为确保本防水工程施工质量，特编制本施工方案。
1、 国家《屋面工程防水技术规范》 GB 50108-
2、 国家《屋面工程质量验收规范》 GB 50207-
3、 国家《地下工程防水技术规范》 GB50108-2001
4、 国家《地下防水工程质量验收规范》 GB50208―2002
7、《防水保温建筑构造》 桂10TJ203
1.1整体性好，对基层适应性强。
1.2具有较高的强度和良好的延伸性能。
1.3达到更好的使用效果及设计年限。
基面清理及节点修补→增强层处理→节点密封处理→涂刷冷底子油一遍（30:70）→ “青龙牌”聚合物水泥基→第一遍涂刷→干燥→重复涂刷至设计厚度→干燥→涂膜层检查。
a、将基层上的尘土、砖块、砂粒、碎石、杂物、油污、工具及砂浆疙瘩清除干净，在施工过程中还要随时清扫，基层涂刷聚合物水泥基底油两遍，以达到最佳防水效果。
b、基层局部凹凸不平：隆起的部位要铲平或刨去重新补作，低凹处用聚合物水泥砂浆修补抹平。
c、阴阳角处基层应抹成圆弧形；细部基层也应抹平压光。
4.2.2节点附加增强处理：
a、阴阳角做法：在基层涂覆底层聚合物水泥基底油两遍，然后再涂刷面层涂料。
b、管道根部做法：基层做防水涂料前，在突出地面和墙面的管根、烟道、地漏、落水口、阴阳角等易发生渗漏的部位，应做附加层处理。在管根周围及基层涂刷聚合物水泥基底油两遍， 然后再大面积涂刷面层涂料。
4.2.3涂刷冷底子油：在基层清理干净后即可涂刷，采用滚刷取冷底子油均匀涂布在干净、干燥的基层表面的，不漏涂。
4.2.4.防水层施工：用刮板将已搅拌好的涂料均匀涂刷在基面上，不可有沉积，每遍涂刷要按规定用量取料，涂刷2-3遍为宜。
4.2.5重复涂刷：待第一遍干固后不粘手即可涂刷第二遍，第一遍涂膜干固不粘手后即可涂刷第二遍，直至设计要求的厚度1.5厚。最后一道涂料未干固前应在其面上抛撒绿豆砂，以增强饰面砖粘贴。
4.2.6涂膜层检查：待防水涂膜层施工完毕，要认真检查整个工程的各个部位，薄弱环节是否已做了重点处理。防水层是否保持完好，发现问题应查明原因并及时修补。涂膜防水层做完后不应有裂纹、脱皮、流淌、鼓泡、皱皮等现象。
4.2.7保护层施工：防水层经检查合格后，应在其面做一道保护层进行保护。
一、“青龙牌”聚合物水泥基防水涂料 1.材料简介：
“青龙牌”CQ105 JS聚合物水泥基防水涂料是吸收德国先进技术开发的，由有机液料和无机粉料复合而成的双组分防水涂料，是一种具有有机材料弹性高又有无机材料耐久性好等优点的新型防水材料，涂覆后可形成高强坚韧的防水涂膜，并可根据需要配制成彩色层。
2.1、湿面施工；涂层坚韧高强；
2.2、加入颜料可做成彩色装饰层；
2.3、无毒、无味，可用于食用水池的防水；
2.4、适用于有饰面材料外墙、斜屋面的防水，立面、斜面和顶面上施工， 能与基面及 饰面砖、屋面瓦、水泥砂浆等各种外层材料牢固粘结；
2.5、耐高温（140℃），尤其适用于道路及桥梁防水；2.6、调整配合比，可制作瓷砖粘结材料和密封材料。 3、施工要点
1、基面要求平整、牢固、干净、无明水、无渗漏、凹凸不平及裂缝处须先找平，阴阳角应做成圆弧角；
2、准确配料：我公司为用户使用方便，已严格按配比要求进行包装，使用时只需将粉料边搅拌边慢慢加入到对应液料中，并充分搅拌至均匀细腻不含团粒的混合物。
3、涂覆要领：
① 用滚子或刷子涂覆，根据选定的工法的次序逐层完成；
② 若涂料（尤其是打底料）有沉淀应随时搅拌均匀；
③ 涂覆要尽量均匀，不能局部沉积；
④ 各层之间的时间间隔以前一层涂膜干固不粘手为准；
⑤ 工法Ⅲ中的下涂层、无纺布层和中涂层必须连续施工。
一、工作目标
（一）成立保障和管理机构。20xx年，组建市、县两级（含自贸区xx港片区，下同）政府专职消防救援队伍保障中心，建立健全县、镇两级消防救援服务保障体系，建立政府专职消防救援队伍管理机构。
（二）推进城市消防救援站达标建设。按照《城市消防站建设标准》，配齐城市消防救援站和单编执勤消防救援站人员，如期建成水陆消防救援站、滨海新城消防救援站。
（三）逐年推进镇级政府专职消防救援站建设。结合县区、镇实际，利用xxxx、20xx年两年时间推进镇级政府专职消防救援队伍建设，按照四个“独立”标准（独立办公、独立人员、独立设备、独立经费），最大限度发挥政府专职消防救援队伍在灭火救援、防火巡查、消防宣传中的重要作用。
（四）落实人员编制。按照《城市消防站建设标准》、《乡镇消防队标准》、《xx区专职消防队管理办法》，政府专职消防救援队（站，包括单编执勤消防救援站、镇级政府专职消防救援队）队（站）长、指导员、副队（站）长等骨干人员落实使用事业编制。
二、工作措施
（一）组建政府专职消防救援队伍。
20xx年底前，完成市、县两级政府专职消防救援队伍保障中心组建工作。20xx年底前，完成不少于xx个镇级政府专职消防救援队伍组建。市、县两级政府专职消防救援队伍保障中心、镇级政府专职消防救援队伍的人员编制设置，由编制部门另文明确。政府专职消防救援队（站）作为公益类事业单位，按事业单位进行管理并依法进行登记，取得相应法人资格。政府专职消防救援队（站）长、指导员、副队（站）长等骨干人员纳入事业编制人员管理，其他人员采取政府购买服务的方式进行补充。
（二）规范政府专职消防救援队伍管理。
1.规范管理体制。市政府专职消防救援队伍保障中心由市消防救援支队负责管理，统筹负责市本级政府专职消防救援队、单编执勤消防救援站的管理，对各县区政府专职消防救援队伍保障中心进行业务指导。县区政府专职消防救援队伍保障中心，由各县区消防救援大队负责管理。镇级政府专职消防救援队由所在镇人民政府与县区政府专职消防救援队伍保障中心实行双重管理。
2.规范政府专职消防救援队（站）职责。根据《x壮族自治区专职消防队管理办法》第二章第十二条规定，政府专职消防救援队（站）履行下列职责：
（1）参加灭火和应急救援工作；
（2）负责责任区内的防火巡查，督促有关单位、人员及时消除火灾隐患；
（3）建立责任区内道路、消防水源、消防安全重点单位、重点部位等档案台账；
（4）制定责任区内的灭火和应急救援预案，定期组织演练；
（5）协助开展灾害事故原因调查和统计；
（6）开展消防安全宣传培训；
（7）法律法规规章规定的其他职责。
市消防救援支队负责对政府专职消防救援队（站）的履职尽责情况进行监督，确保政府专职消防救援队（站）正确履行职责。
3.规范各项制度。政府专职消防救援队（站）建立健全学习、训练、执勤、考核、奖惩等制度，规范学习、工作、生活秩序。按照规定定期对消防车（艇）和消防器材、装备进行维护保养，保证人员装备处于良好状态。建立常态防火监督执法制度，全力落实火灾预防工作。政府专职消防员执行任务时应当统一穿着制式服装，佩戴明显标识。政府专职消防救援队（站）要纳入各县区消防救援大队执勤、训练、灭火和应急救援调度指挥体系，接受市消防救援支队的统一调动和指挥。值班、执勤、训练等制度按照《执勤战斗条令》执行，在岗执勤人员数量应当满足灭火救援需要。市消防救援支队按照《灭火救援业务训练与考核大纲》，对政府专职消防救援队（站）执勤、训练、灭火以及应急救援等工作进行指导、检查和考核。
4.规范人员管理。编制内政府专职消防员按事业单位人事制度管理办法，实行岗位管理，签订聘用合同；其他编外消防人员按国家劳动法实行劳动合同制管理，依法签订劳动合同，按规定缴交社会保险和住房公积金。合同签订明确期限、工作时间、工作内容、劳动保护、劳动报酬、社会保险、住房公积金、休息休假、工作纪律、试用期、权利义务等内容。所签订劳动合同报当地人力资源社会保障部门备案。
（三）健全政府专职消防救援队伍保障机制。
1.加强经费保障。政府专职消防救援队（站）业务经费、日常运行公用经费等按自治区下发标准执行并纳入同级财政预算。
2.完善社会优抚。各级各有关部门按照有关规定，对政府专职消防队员和消防文员在保障性住房安排、就医、子女入学入托等方面给予优待。政府专职消防队员因公受伤、致残的，应当按照规定进行工伤认定、劳动能力鉴定，依法享受工伤保险待遇；因公死亡，符合烈士申报条件的，按照国家有关规定办理。各级政府专职消防救援队伍管理机构要按照国家有关规定定期组织消防队员参加职业健康检查，建立职业健康档案。
3.强化政策保障。政府专职消防救援队（站）的消防车（艇）纳入特种车（艇）管理范围，可以安装警报器和标志灯具。新购置的消防车（艇）依法享受相应的税收优惠政策。执行灭火救援任务的消防车（艇）往返途中免缴通行费、泊车（岸）费等。
三、工作要求
（一）加强组织领导。
各级各有关部门要进一步统一思想，充分认识加强政府专职消防救援队伍建设的重要性，把政府专职消防救援队伍建设纳入政府工作重要议事日程。成立xx市政府专职消防救援队伍建设工作领导小组，负责统筹协调推进全市政府专职消防救援队伍建设。组长由分管副市长担任，副组长由市人民政府协管副秘书长、市消防救援支队主要领导担任，成员由市委编办，市消防救援支队，市发展改革委、市财政局、市自然资源局、市住房城乡建设局、市应急局，自贸区xx港片区管委有关部门，各县区人民政府主要领导担任。领导小组下设办公室，办公室设在市消防救援支队，办公室主任由市消防救援支队主要领导兼任，成员由领导小组成员单位分管领导组成。
由市消防救援支队牵头，会同市委编办，市财政局、市人力资源社会保障局等部门成立xx市政府专职消防救援队保障中心组建筹备小组，各县区（含自贸区xx港片区）参照成立本级政府专职消防救援队伍保障中心组建筹备机构。
（二）细化工作措施。
各级各有关部门要结合实际，制定政府专职消防救援队（站）建设工作方案，建立部门协作配合机制，明确部门职责分工与目标任务，制定工作推进计划，加强督导检查，严格责任落实。
（三）建立检查考评制度。
各级政府要将政府专职消防救援队伍建设工作作为政府目标责任考核和领导干部政绩考评的重要内容，加强政府专职消防救援队伍建设管理工作的检查考评。
一、工程概述
该工程伸缩缝防水是普通型密封膏灌缝处理，由于防水老化、收缩、开裂、基础沉降系数不一致等因素导致渗漏现象，严重影响到市场的正常经营活动。
二、渗漏原因分析
我们接到通知后，立即派技术人员针对该工程的渗漏水实际情况通过现场察看，对该工程的地质、施工、结构、防水处理等情况进行较全面的了解察看，找出渗漏的主要原因是：
1、基础原因：基础处理时未充分考虑，使沉降系数不一致，致伸缩缝两边出现一边高、一边低。
2、设计原因：伸缩缝防水设计过于简单，致达不到伸缩要求。
3、防水密封材料选用：防水密封材料原为普通型密封膏，抗老化、伸缩性能低，致防水层老化、开裂。
三、工程渗漏治理方案
根据该工程的功能要求、结构特点，我们遵照《防水工程技术规范》所要求，对该工程采取“多道设防”、“复合防水”、“节点密封”等措施，选定防水材料的品种，确定构造和节点做法，并提出相应的技术措施方案。
四、防水材料选用：
1、50×50mm遇水膨胀止水条（执行GB/T18173.3-2002标准）该产品具有弹性接缝止水材料的密封防水作用，当接缝两面侧距离加大到弹性防水材料的弹性复原率以外时，由于该材料具有遇水膨胀的特性，在材料膨胀范围以内仍能起止水作用，膨胀体仍具有橡胶性质、更耐水、耐酸、耐碱。广泛用于地下铁路、隧道以及混凝土工程的施工缝、伸缩缝、裂缝。
2、YHJ-10.1三元乙丙橡胶防水卷材（执行GB18173.1—2000标准）本产品采用具有优异的抗臭氧老化性能的三元乙丙橡胶为主要原料，辅以丁基橡胶、天然橡胶及炭黑、硫化剂等多种原料，经混炼、压延、硫化等工艺制得高档防水卷材。它不但具有很高的拉伸强度，同时还具有极好的伸长率、回弹率和耐低温性能，而它具有的特别优异的抗臭氧老化性能是其它防水卷材所无可比拟的，经最早开发此类产品的美国防水界论证，其寿命可达五十年以上。因此它被建筑防水界广泛用于对防水材料的品质有极高要求的重大工程项目中，如中央粮库、核电站、博物馆、体育场、地铁、隧道等等。
3、双组份聚氨酯密封膏（执行JC482—92标准）双组份聚氨酯密封膏是由含异氰酸酯基（NCO）的A组份加含有固化剂、补强剂、增粘剂、填充材料的B组份组成。使用时按指定比例混合，经交联反应固化成富有弹性、强度、粘结力特强的密封材料。该产品主要用于建筑物沉降缝、伸缩缝、施工缝、机场跑道、桥梁等接缝部位的密封。
五、施工工艺
1、二楼走廊伸缩缝
1.1基层要求：用切隔机将伸缩缝两边各50cm处切开（防止打錾时损坏相邻的大理石），然后将切隔处和伸缩缝之间的大理石及砂浆层打掉，直到基层（混凝土楼板面）清理干净。
1.2将伸缩缝两边10cm宽打“V”形模垂深5cm.1.3用水泥砂浆将打成的“V”形两侧找平层。
1.4在伸缩缝底部用50×50cm遇水膨胀止水条嵌底。
1.5用双组份聚氨酯密封膏将止水条与结构层密封、压实。
1.6铺设YHJ-10.1三元乙丙橡胶防水卷材
1.6.1基层清理。将基层表面凸起物等铲平，并将尘土杂物彻底清扫干净。
1.6.2涂基层处理剂。基层处理剂采用涂刷法施工，涂刷应均匀一致。
1.6.3涂基层胶粘剂。基底胶粘剂使用之前，需搅拌均匀方可使用，分别涂在基层和卷材底面。涂刷应均匀，不漏底，不堆积。
1.6.4铺设卷材。涂胶20分钟左右，基本不粘手后，用手一边压一边驱除空气，粘合后应再用压辊滚压一遍，粘结牢固不翅边，不起鼓，然后用聚氨酯密封膏封口。
1.7试水24小时后，做防水保护层。
1.8铺设大理石？？用1：2的水泥砂浆铺平约20毫米，接着将大理石呈水平状盖上，要轻拿轻放，不要让利器划伤表面，并用手轻压或用橡皮锤轻轻敲击大理石，务必使之平整，并与地面粘结结实，不出现空隙，否则经人踩踏容易断裂。铺设时要随时用棉丝之类的软性布将缝中挤出的浆液擦干净。铺设完后，可在板面定期找蜡，确保其晶亮的光泽。
1.9最后用聚氨酯密封膏灌缝。
2、一楼维修石膏板。
3、楼面伸缩缝。
3.1基层要求？？用切隔机将伸缩缝两边各50cm处切开（防止打錾时损坏相邻的地砖），然后将切隔处和伸缩缝之间的地砖及砂浆层要掉，直到基层（混凝土楼板面）清理干净。
3.2见上（1.2—1.7）
3.3铺设地砖
3.3.1铺设前先把瓷砖浸泡一个小时，以防开裂，铺设时注意把相同型号和尺寸的瓷砖贴在同一个区域内。
3.3.2施工时要将地面清理干净，如果地面没有严重的空凹，即可进行弹线施工。
3.3.3在施工平面上拉出对角线，找出中心，再根据设计的图案，用水泥砂浆（水泥与砂子之比例为1：2）做粘合剂从中心向四周平铺，用手轻压或用橡皮锤轻轻敲击，与地面粘牢。
3.3.4在铺设时，地砖与地面之间必须用水泥完全填实，不得空隙。否则，水泥干后，人踩上去容易断裂。
六、质量要求
材料：50×50mm遇水膨胀止水条、YHJ-10.1三元乙丙橡胶防水卷材、双组份聚氨酯密封膏必须提供检验报告，使用说明，经甲方认可方可使用。
七、成品保护措施
防水层的成品保护工作非常重要，在施工期间，必须制定有针对性的保护措施，例如设置警戒线，非防水施工人员不得进入
1、本工程保修期为五年，工程竣工验收，乙方向甲方开具保修书和保修单，五年内乙方施工的墙面出现渗漏由乙方负责无偿保修，保修金按总价的5%由甲方代扣给业主。保修期满后，乙方对本工程实行终身维护，只收取维护成本费。
2、保修期内出现渗漏，甲方通知乙方，乙方应及时采取措施予以保修。
1、合同签订后，乙方负责的防水工程在项目竣工试水验收合格后，办理工程结算后，在本工程竣工后的第三个月支付乙方工程总价的70%的工程款;
2、余款在工程竣工验收后，扣除保修金后1年内支付给乙方。(以工程竣工之日算起)
3、保修金按总价的5%由甲方代表扣给业主。保修期满后无渗漏，业主退回保修金后，甲方支付乙方。
1、乙方应做好施工人员安全教育，施工中的机具、安全措施、劳动保护及因乙方原因发生的伤亡事故均由乙方负责，甲方不负任何责任。
2、本合同经双方签章后生效，工程竣工验收，结清工程款，保修期满后失效。
3、本合同一式四份，甲乙双方各贰份。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
依据《中华人民共和国合同法》结合本项目部的实际情况，本着平等自愿公平和诚实守信的原则，经双方协商，共达成如下协议。
1、 工程名称：浐河滨河花园16#、17#、18#、19#楼。
3、 材料名称：屋面采用高聚物改性沥青聚酯毡胎SBS改性沥青防水卷材，厚3mm，—18℃二道(国标)。材料品牌为卫生间及有洗衣机阳台采用2厚非焦油聚氨酯涂膜防水。
4、 施工方法：屋面防水卷材厚3mm，二道;卫生间及有洗衣机阳防水涂膜厚2mm，具体做法详见施工技术交底及有关国家规范验收标准施工。
5、 施工工期：16#、17#、18#、19#楼屋面找平后计起三天内完成，卫生间及阳台15天内完成。
1、 本工程防水卷材二道按每平方米价格为50元，防水涂膜按每平方米价格 元，按实际施工面积计算(注：各幢屋面单价包括伸缩缝、沿沟工程及材料的搬运、完工后废料的清理工作)。
2、 付款方式：本工程施工过程中途不予付工程款，工人生活费由乙方自理，待整个项目竣工验收合格后一个月内付总款的60%，余款付款方式与广厦付款方式一致付至95%，其余5%作为保修金，保修期为5年，保修期满后十天内付清余款。
3、结算以公司发票为准，支票必须填写本公司名称。
1、 为确保工程质量，乙方在施工中必须服从项目部管理人员的指挥，做好各工种的配合工作，甲方应对乙方的成品进行验收，同意后方可进行下一道工序，甲方发现不合格产品及时通知乙方，乙方在接到通知后，立即作出整改，如不整改，项目部有权作出清退处理，其一切经济损失均由乙方承担。
2、 乙方必须根据甲方施工进度计划积极落实施工人员，如期完成工程施工任务，如因乙方原因耽误工期则每天处罚1000—2000元。如甲方原因造成停工其施工人员费用由甲方承担。
3、 乙方进场材料必须由现场施工员验收并由资料员抽样送检，送检合格后才能施工，未经验收检测，乙方不得施工，如材料检测不合格，由此造成的一切相关费用由乙方承担。
4、 乙方及时提供有关技术资料、材料合格证及检验报告， 质量标准：必须按国家验收规范及省市有关标准进行施工。 保修期间出现漏水现象，乙方必须在接到甲方通知二天内安排保修人员，如不能安排人员，甲方将另派人员保修。其费用按五倍扣回。
1、技术操作人员进场必须由国家规定发放的特殊工种操作证进场施工，严守安全管理规定，避免一切事故的发生。违者将按项目部有关条款给予处罚;若因乙方自身违章作业和冒险操作造成的伤亡事故，不论受害者是乙方本身或其它工种人员一切责任均由乙方承担，并对承包人进行不同程度的处罚。
2、为创建省级文明工地，乙方应配合项目部做好班组人员的精神文明教育;搞好自身区域内的场地清理环境卫生，乙方应时刻管理好本范围的职工教育，文明用语及职工之间团结等工作，如本范围职工出现不文明用语，发生纠纷产生斗殴事件，除赔偿由此产生的一切费用外另给予500元以上罚款，造成严重伤亡事故，乙方应承担一切经济责任和刑事责任。
1、甲方应向乙方提供住宿、水电、材料堆放场地，协调处理施工所遇到的问题。
2、甲方负责向乙方进行质量安全文明施工技术交底，组织质量检查验收。
1、乙方施工所用的设备、机械、材料等均由乙方自理。
2、乙方施工必须严格执行国家有关施工规范、安全操作规范、防火安全规定，如发生一切事故应由乙方承担。
3、乙方必须与本范围的职工签订安全生产责任书和劳动合同，所有职工和乙方发生的经济纠纷与本项目部无关。
4、乙方所住的宿舍内不得使用电炉、电炒锅、煤气灶等，违者按项目部管理条款处罚50—200元。
5、乙方施工人员必须有组织，有纪律进入施工现场。
6、乙方委派为驻工地负责，协调监督本工程施工及工程验收。
7、乙方施工人员必须遵守甲方各项规章制度，爱护公物，文明施工。
1、双方自该合同签订后，均要照此合同实施，应信守合同，如有一方不履行此合同，另一方有权要求违约方承担违约造成的一切经济损失。
2、本合同未、尽事宜由双方另行协商解决。
3、本项目部制订的各项规章制度及有关条例与本合同具有同等效力，乙方必须遵守执行。
4、本合同自双方签字盖章(手印)之日起生效，工程款结清后自行失效。
5、本合同一式肆份，甲方叁份，乙方壹份。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
卫生间、厨房防水标准施工方案
做好厨卫间防水的关键，首先是选择好专用材料，然后是规范施工，两者缺一不可。本文为大家分享厨卫间防水的规范施工宝典。
第一步：检查、处理基面
在做防水之前，应该检查和清理所有施工基面，空鼓处要凿开；穿管、地漏周边有开裂的部位须凿成“v”字型凹槽；把整体基面清扫干净后，洒水湿润，但不能有积水。
第二步：修补易渗漏部位
据统计，95%的厨卫间漏水发生在管道、地漏周边和墙角，为了彻底消除渗漏隐患，须先用具有自愈微裂纹功能的渗透结晶型修补灰浆进行修补增强。
用调配好的修补灰浆填补管道、地漏周边的凹槽、坑洞，要抹压密实，墙角部位应做成“r”角，可以自我愈合因结构变化产生的微裂纹，使这些易渗部位滴水不漏。修补完成后，就可以做整体防水了。
第三步：整体涂刷耐久型防水浆料
修补灰浆凝固后，用抗老化、耐腐蚀的厨卫专用防水浆料整体涂刷施工。粉料和液料必须按标准比例混合，搅拌均匀至无粉团，静置3～5分钟，再一次搅拌后才可使用。
涂刷施工应该按照先墙面后地面，先远后近的步骤进行。卫浴间墙面涂刷高度须达到1.8米以上或者满高，如果是轻质墙必须要做到满高的整体涂刷，避免水蒸汽透过瓷砖渗入墙体。厨房墙面涂刷高度不少于30厘米，洗菜池等用水部位应高于出水口50厘米。
防水浆料应涂刷两遍，先横刷一遍，等到防水层表干后，再竖刷一遍，避免漏刷。尤其是管道、地漏周边和墙角更要认真仔细。另外，门框、门槛石这两处不容忽视，一定要刷到刷好，以防返潮。
第四步：保护
施工完成后，严禁防水层受到踩踏、穿刺破坏。
第五步：闭水检验
48小时后，就可以进行闭水检验。闭水检验不得少于24小时，合格后就可以进行贴瓷砖等后续施工了。
采莲郡三期人防地下室工程地下室防水施工方案
采莲郡三期人防地下室停车场工程
一、工程概况：
采莲郡小区地下室停车场工程,位于阜阳市沙河路路西侧，七里长沟以北，莲花二路以南。由阜阳市天福房地产开发有限公司开发，由阜阳市第九建筑有限公司承建，由人防工程由安徽永信人防工程建设监理公司监理，由阜阳市人防建筑设计院设计，由安徽水文工程勘察研究院勘察，由阜阳市人防工程质量监督中心站进行监督。
采莲郡小区地下室停车场工程建筑面积约为3513.2平方米,人防工程为2756平方米。建筑工程等级为三级，设计使用年限为50年，防水等级为二级，耐火等级为一级，抗震设防烈度为7度。安全等级为二级，地基基础设计等级丙类；场地类别三类。
钢筋混凝土筏型基础。±0.000米相当于绝对标高30.00米，室内外高差650毫米。地下室地面标高为－5.3m，阀形基础底板厚度为350㎜，基础梁高度为1200，地基土开挖到设计标高是-5.80m，属于深基坑施工。建筑物耐火等级地上为二级，地下为一级。合理使用年限50年，抗震设防烈度为7度。
本工程为地下一层，总建筑面积6269.2m2。地下室底板砼垫层为C15其余砼强度为C30，本工程地下室防水等级为二级、抗渗等级S6，结构外防水为防水涂料外防外涂，涂料采用CH-DPS（深层渗透结晶密封剂）型涂料，为确保地下室防水工程的施工质量，特制订本方案。
二、编制依据：
阜阳第九建筑有限公司1
根据建设单位提供的由阜阳市人防建筑设计院提供的工程施工蓝图； 公司有关质量管理、安全管理、文明施工管理制度和ISO9002《质量手册》、《程序文件》；该工程现场及周围环境的实际情况；工程所参照的规范 《地下工程防水技术规范》GBJ108-87、《地下防水工程施工质量验收规范》GB50208-2002。
三、施工程序操作:
1、施工准备：
1施工方案：○应按不同工程情况，预先编制CH-DPS（深层渗透结晶密封剂）防水工程施工方案。
2施工工具 ○
普通农用喷雾器、泵送性喷雾器、高压清洗机、长短把标刷、批刀、凿子、钎子、钢丝刷、锤子、扫把、抹布等工具。
3材料准备 ○
CH-DPS深层渗透结晶密封剂，应原液使用，严禁掺水稀释，适量425#普通硅酸盐水泥，洁净中粗砂、水性乳胶或107胶等用于修补。
2、基础处理
1基础表面的灰尘，杂物应彻底清扫冲洗干净。○
2混凝土基础应坚实、平整。若有裂缝、蜂窝、酥松等缺陷，应提前修补○
好。修补时先将CH-DPS按1：5的比例加入水性乳胶或107胶调和修补液，然后用补液调制水泥净浆和水泥砂浆进行修补。
3如有穿墙管道，预埋件等情况，应先将其周围剔凿成2-4CM坡度为30○
度左右的毛面，然后用修补液调制水泥净浆打底，待净浆凝硬化后在用修补液拌合砂浆捣实收面。
3、喷涂施工
1CH-DPS用量○
根据基材密实度，孔隙结构等不同，CH-DPS用量液不尽相同，混凝土、水泥砂浆基材每公斤CH-DPS可喷涂两遍，不小于0.3公斤/平方米。2施工区环境 ○
施工区环境温度在5摄氏度—4摄氏度之间，基材表面温度大于2摄氏度，不应在强烈阳光、大风、雨雪等 天气施工。如果在强烈阳光天气下施工或在施工面温度接近上限温度时，则应先将基材表面用洁净饮用水喷洒润湿晾干后在进行施工。不应有其他工种交叉施工，相邻施工区不应有扬起粉尘等污染物，施工作业面上不应有施工通道。
3基材要求 ○
基材不能过于干燥，否则将会影响渗透深度，如果基材过于干燥，应先喷洒润湿，晾干表干后在进行防水喷涂施工。一般情况下，混凝土拆除模板后达到表干，水泥砂浆3-7天后达到表干，即可进行防水喷涂施工。4喷涂施工 ○
喷涂顺序是：先立面，后平面。喷涂施工应整面喷涂当日完成，尽量不要留余面。如果留有余面，应用粉笔做记号，次日施工时先用抹布把记号擦净在施工，余面喷涂应与已喷涂面有150mm的搭接层。
墙面喷涂时应由上向下，左右喷涂，待第一遍表干没有明显湿印，月10-40分钟，在进行第二遍喷涂。喷涂应使用CH-DPS充分均匀的浸透全部施工面。地面喷涂时应从立面根部开始，每次喷涂时应覆盖前道喷涂的三分之一。在平面与立面、立面与立面之间交接处，应喷涂150mm搭接层。
为使施工面完全润湿饱和，在喷涂施工过程中加以观察，如发现某些
局部区域干得过快，应及时加喷一遍，在喷涂施工后约3-5小时达到表干，即可行走和后续工程项目的施工。
4、质量检查
喷涂施工后约3-7天后，应对工程进行全面质量检查。首先对墙面进行洒水检查，水会结成珠状滑落，墙面不应有明显扩散状润湿水印。然后对地面作滴水检查，水会在地面上凝聚成珠(团)状。水珠(团)有明显积聚感，并能保持一定时间，不会向四周快速扩散，如果检查没有问题，最后按规定作蓄水检验。
阜阳市第九建筑有限责任公司2010年5月19日
防水维修施工方案
随着建筑行业的不断发展，建筑物的质量和使用寿命也成为人们关注的重点。其中重要的一项就是建筑物的防水工作。因为建筑物中的一些部位，如建筑外墙、地下室、卫生间、厨房等地方，都需要进行防水保护，以防雨水渗漏、湿气渗透和水浸损坏建筑结构等问题。本文将详细叙述防水维修施工方案。
一、施工前准备工作
1.材料选购
防水材料的品质和选购非常重要。施工前应先根据建筑物的具体情况和需要防护的部位，合理选择材料。根据项目方案确定所需的防水材料种类和规格，特别是要关注是否符合环保要求。
2.现场勘察
施工前要对防水施工的对象进行现场勘察，细致观察和记录。了解建筑物的结构、土地情况、施工环境、周边环境等，以便更好地编写防水方案和施工方案。
3.施工人员
选择专业的防水施工队伍，有施工经验和资质的工人和技术人员，才能保证施工质量和防水效果。
二、施工过程
1.基础处理
在施工前，需要对基础进行处理。如在地下室施工时，先排除污水和泥土，并且做好基层处理。根据基层环境进行选用材料，确保材料的粘贴性、防水性、耐酸碱性及耐老化性等。
2.表面处理
对于建筑物外表面，应先进行表面处理。如擦净、打磨、除锈、清理油污等，以保证防水层的牢固度和附着性。
3.防水材料施工
防水施工材料一般包括沥青、水泥、聚氨酯、PVC、EPDM等材料，由卷材、液态材料、砖瓦石材等不同形态的材料构成。在施工防水材料时，需要按照材料的特点，合理选择施工方法和工具，保证材料施工质量和密封效果。
4.防水层质量检查
针对不同的建筑抗渗标准和要求，防水施工完成后，还需要进行质量检查，确认密封效果，验证工程水平是否符合预期标准。
5.维修
若在进行施工时发现防水层存在破损或漏水情况，需要及时进行处理。一般的常规维修处理方法有补漏、补缝、更换材料等，而若构件较为复杂则需要采取相应的特殊处理措施。
三、施工后维护
1.定期检查
对于完成防水施工的建筑物，在使用过程中，应该进行定期检查，以便及时发现和处理防水层的问题，避免出现严重的漏水问题而影响建筑物的使用寿命和价值。
2.清洁维护
建筑物的防水层，在建筑物使用过程中，也需要进行清洁维护，尤其是建筑物外表面。建筑物表面积尘、附着物等，会影响建筑物的防水性能和寿命。应采取相应措施定期进行建筑物的清洁维护。
总结
以上就是防水维修施工方案。防水工程是现代建筑工程重要的施工内容之一，建筑物的防水工程质量直接影响到建筑物使用寿命、安全性和耐久性。因此在防水施工过程中要重视质量问题，加大质量把关力度，保证开工后公共安全和工程质量的两个大方向。最后在施工后的维护需要做到定期检查和清洁维护。做好这些，在保障建筑安全的同时，也确保了建筑物的质量和使用寿命。
一、指导思想
为了更好地推广普通话,让普通话真正成为我们的校园语言,依据《国家通用语言文字法》,认真贯彻执行国家语言文字工作的方针政策,结合我校实际情况,紧紧围绕“依法推广普通话,提升国家软实力”这一主题,认真落实,强化措施,组织师生继续认真学习、深入宣传《国家通用语言文字法》和其它法律法规的基础上,积极开展形式多样的普通话实践活动,大力宣传国家语言文字法律法规和方针政策,弘扬爱国主义精神和革命传统。
二、活动主题
“依法推广普通话,提升国家软实力”
三、活动时间
20xx年9月14日至20日
四、内容要求
“推普活动”的各项活动应围绕主题,展现我校师生积极使用普通话;展现我校学生热爱祖国、努力学习、积极向上的青春风采;形式上要突显校园特色,符合学生特点。
五、活动具体安排
组织开展“依法推广普通话”为主题的班级朗诵比赛和校主题海报评比活动。
1.承办年级:七年级班级朗诵比赛;八年级校主题海报评比活动
2.比赛形式:
朗诵比赛:各班班主任组织比赛。
校主题海报评比活动:各班选出2份作品在校园内展示。
3.时间安排:9月14--20日
六.活动目的
1.在语文教研组的牵引下将推广普通话作为教研组的常规要求,促进学生普通话水平的提高
2.通过主题海报的展示,营造运用和积极推广普通话的氛围,让全体师生参与其中。
3.通过活动的开展,让全体师生更好了解中国汉语言文化的博大精深,从而更好的热爱自己的祖国。
如果问9月份有什么比较大的节假日，那除了刚刚过去的中元节就是教师节了，那我们如何利用教师节这个热点来为店内做营销增加店内的客流量？根据我一个水果店老板朋友的经验，跟大家说一说他之前做过的一个相对成功的教师节营销活动。
一、活动目的：
利用教师节的热点来调动微信客户的积极性，吸引他们从线上到线下消费
二、活动对象：
微信好友以及微信群内的客户
三、活动主题：
“晒照片赢好礼”
四、活动内容：
微信上发活动消息，凭借手机内一张学生时代和老师的合照，可以到店内领取小礼品（或者抵5元换购商品）
五、活动流程：
预热：5号开始在微信群和朋友圈内发活动预热的消息，并在店内收银台附近放宣传海报，教师节当天只要凭手机内一张学生时代和老师的合照，可以到店内领取小礼品（换购）
前期准备：礼品（店内滞销商品或者成本比较低的产品或者保质期比较近的产品）
活动开始：活动当天对于出示照片领取礼品的客户都进行一个信息的登记，姓名手机号和微信号等，以便后期回访。
活动后期：微信或电话对客户进行回访，询问他们对于本次活动的感想，从而为下次活动做数据的累积。
一、产品分析
（一）景区简介
世界自然遗产地、国家重点风景名胜区、国家AAAA级旅游区、国家自然遗产、国家地质公园、全国爱国主义教育示范基地和全国文明风景旅游区示范点——三清山，位于江西省上饶市东北部，因玉京、玉虚、玉华三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巅而得名。景区总面积756、6平方公里，主峰玉京峰海拔1819、9米。14亿年的地质演化形成了奇峰耸天、幽谷千仞的山岳绝景奇观，不同成因的花岗岩微地貌密集分布，展示了世界上已知花岗岩地貌中分布最密集、形态最多样的峰林；2373种高等植物、1728种野生动物，构成了东亚最具生物多样性的环境；1600余年的道教历史孕育了丰厚的道教文化内涵，按八卦布局的三清宫古建筑群，被xxx文物考证专家组评价为“中国古代道教建筑的露天博物馆”。《中国国家地理》杂志推选其为“中国最美的五大峰林”之一；中美地质学家一致认为她是“西太平洋边缘最美丽的花岗岩”。
（二）景区特色
以“绝”惊世。峰峦“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云雾的家乡，松石的画廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松丽鹃、日出晚霞、响云荡雾、神光蜃景、珠冰银雪异美无比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“观音赏曲”惟妙惟肖。旅行家赞曰：“揽胜遍五岳，绝景在三清！”
聚“仙”显名。玉京、玉虚、玉华摩天柱地，峻拔巍峨；蓬莱、方丈、瀛洲翠叠丹崖，葱郁流丽；瑶台、玉台、登真台松奇岩怪，空灵清虚；龙潭、玉帘、冰玉洞飞瀑流长，洒脱飘逸；猴王献宝、老子看经、妈祖导航氤氲飘缈，浑然天成。
得“道”弥彰。东晋葛洪“结庐练丹”于山，自古享有“清绝尘嚣天下无双福地，高凌云汉江南第一仙峰”的盛誉。宋尤其是明以来三清宫等道教建筑依山水走向，顺八卦方位，将自然景观与道家理念合一，方圆数十里，道风浓郁，道境昭然，玄谜隐奥，有天下第一露天道教博物馆之称，今有人考为明代失踪皇帝--建文帝朱允炆终隐藏身之所。
二、市场现状分析
（一）交通位置分析
地当浙赣之交，东达沪杭，南通闽粤，西迎荆楚，北望苏皖，接黄山而携龙虎，近武夷而处其中。浙赣铁路、沪瑞高速、景婺黄常高速、320国道和205国道，与景区旅游专线、环山公路紧密相连。
（二）景区客源市场分析
江西省的居民消费水平低于所有周边省市，因此三清山景区在重视省内客源的同时，更要重视对周边市场的营销。尤其是东部发达的上海、浙江、福建、广东等省市，上饶位于浙江省与江西省的交界处，就更要重视利用浙江和上海的市场。其次，北京附近地区，居民有较高的消费力，也是重要的营销区。
一级客源市场：上海、江苏、浙江等长江三角洲地区和武汉、以南昌为代表的省内地区；福建等地及其临近地区。
二级客源市场：广东、山东、河南等地区。消费水平高的北京、天津，沈阳等大城市。
三级客源市场：一、二级客源市场以外的其它省市，包括港澳台地区
（三）市场区位分析
1 市场背景
(1)目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断发掘并推出新颖的USP来再次对现有市场进行市场细分，占有细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能。
（2）莎莎品牌定位在时尚专业的角度，给予同品牌增加新的产品系列的提供了足够的空间。时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚、专业给予新的理解，因此莎莎同样需要不停地随着内涵的变更，使产品系列不断地丰满。
（3）莎莎深层洁净洗发露的USP：在时尚专业的基础上，更深一层次地强调深层次清洁，透明洁净配方，温和有效等概念，具有新意。
2 SWOT分析
2.1优势分析
莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度，可以为新产品提供强有力的推广力度；莎莎已经形成的洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。
2.2劣势分析
(1)新产品上市消费者对其功效了解不多。
市场已很困难。
(3)原莎莎忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对莎莎新产品产生试用的欲望。
2.3机会点
（1）目前尚无竞争品牌进入时尚、专业的领域，在深层洁净，透明洁净等相似USP上，也无细分目标群竞争。
（2）新春刚过很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。
2.4威胁
（1）正值旺季来临，其他竞争品也开始有新的市场行动，因此亦将对莎莎新产品上市场构成威胁。
（2）多种品牌的新产品入市，将对莎莎新产品带来巨大的威胁，如：挤占经销商的流转资金；多种新产品USP的交叉使莎莎新品失去卖点优势；生动活泼的终端陈列抢占目标消费群的第一视线；在售点的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等。
３ 推广目标
（１）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度（约1--2个月），尽快进入成长期，创造效益。
（２）使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。
（３）提高售点的产品销量（与去年对应期相比，莎莎品牌销量在三个月内增长15%）。 （４）提高新产品知名度，丰满莎莎品牌的产品系列，增加陈列货架，吸引终端卖场
大力协助，使终端陈列、展示更加生动化，活化售点的气氛。
（５）巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竞品介入竞争。
４ 目标消费群定位
１）重点目标消费群：“ 18 — 30岁的青年女性 ”
２）辅助目标消费群：“ 30 — 40岁的中年女性 ”
３）目标消费群特点：
（1）经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。
（2）比较注重自己的形象，细心呵护头发皮肤；容易接受新事物，并愿意尝试购买。
（3）电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，容易信任和依赖品牌。
５推广策略
（１）借助莎莎品牌的推广力和人员促进，抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力，积极推出以继续宣扬品牌定位“时尚、专业”的各种主题活动。
（２）解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者对产品功效的疑虑（争取在两个月内完成产品功能告知阶段，常用派发、演示促销等手段）。
（３）刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买（宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施，宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合）。
（４）营造品牌声势（让消费者感觉莎莎品牌一直在“时尚、专业”上的努力，新产品只能更好，离消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌的信赖而接受新产品，宜采用
在大型公众场所举办的公益性、社会效应性公关宣传活动）。
６活动形式
（１）派发（能产生试用欲望的刺激）
通过样品小包装，宣传单页的派发，使主要目标消费群能够在最短的时间内，对产品的功效有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可、接受莎莎新产品。
（２）演示（功能的宣传）
通过主要售点、终端的大型产品演示活动，让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利益，从而信任产品，信任品牌。
（３）店销
通过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益的驱动下产生购买行为，实现销售目标，同时在主题的有效配合宣传下，不削弱品牌力反而增进品牌亲合力。
（４）主题促销
在销售旺季，为达到有效的销售增长，推动购买高潮，设计符合品牌主张的系列主题形式的促销，配合节假日的让利回馈，效果将更显著。
（５）莎莎新品“形象小姐”选拔赛
针对目标消费群的消费特点和需求期望，通过与专业美容美发店联合推出使用莎莎新品进行发质和发型综合评选“形象小姐”，此活动可以与终端发廊美发师优秀奖评选相结合推出，点出莎莎的品牌主张：“专业、时尚”。
（６）造势（建立形象）
在适当的时机，为达到强化品牌形象，推广品牌主张目的，在不同的时间段，分阶段推出推广主题，以期完善一个完整的莎莎品牌形象，同时产生积极的销售反应。
（７）事件炒作
利用每年重大事件机会，利用事件的主导活动，开展社会公益性宣传主题促销，将会收到事半功倍的效果。
（８）荣誉“莎莎人”
在时机把握的过程中，适时推出在消费者中选拔的“荣誉莎莎人”活动，给消费者一种归属感，缔结情缘。
７时间计划
第一部分：推广内容介绍
一．推广目的
（一） 推广.树立娇子x在目标消费群中的品牌形象。
（二） 巩固销量，提高产品的指明购买率。
二．推广策略
（一） 借七夕情人节设计出与品牌内涵有一定联系的小型活动来有效地宣传产品及品牌。
（二） 根据不同类型场地的实际情况对活动内容做适当的修改。
（三） 使用小型活动，形象展示，免费派送，场地配合等多种推广手段开展全面的整合推广。
三．推广主题
在x，七夕想象也动情（或 x——动情的七夕想象）
四．推广区域
成都市五城区范围内的娱乐场所
五．推广场所
迪吧，慢摇吧类（五个）；酒吧，演艺吧类（七个）
六．推广时间
7月29日——7月31日
备注：7月31日（星期一）是情人节，在此天前在增加两天的推广时间。
七．推广活动内容
（一）.小型活动
1.活动名称
七夕——心灵有约
2.活动准备
（1）.主持人：一名，要求气质较佳，口才好有幽默感。
（2）.奖品：娇子x的手提包，娇子x披巾，娇子x遮阳伞，娇子x手机链，娇子x打火机等。
（3）.问题卡：下面有较详细的说明。
3.活动内容
（1）.主持人简要介绍一下活动的情况后，请一对情侣上台来。
（2）.先是女士从问题单中选择一个问题，同时男士也从另一个问题单里选择一个问题（和女士的问题单一样，只是顺序打乱了）。
（3）.主持人先问女士，你想象到（感应到）他会问你什么问题吗，然后女士把她自己抽的哪个问题板亮出来。
（4）.主持人接着问，如果他也是这个问题的话，你会怎么回答呢？女士说出自己的答案。
（5）.主持人转向男士，让他把题板亮出来。如果正如女士所猜的那样，就送上小奖品。
（6）.若男士亮出的题板和女士不一样的话，女士就得针对这个问题再答一次。
4.问题设置
（1）.我们第一次见面的情景你还记得吗（女士问）女士题板
我们第一次见面的情景你还记得吗（男士答） 男士题板
（2）.如果我们吵架了，你会怎么处理呢？（女士问）女士题板
如果我们吵架了，你会怎么处理呢？（男士答） 男士题板
（3）.如果有一天我不辞而别的话，你会发疯吗？（女士问）女士题板
如果有一天我不辞而别的话，你会发疯吗？ （男士答） 男士题板
（4）.我是x型美丽女人吗？ （女士问）女士题板
我是x型美丽女人吗？ （男士答） 男士题板
（5）.你什么时候能嫁给我呢？（男士问） 男士题板
你什么时候能嫁给我呢？（女士答）女士题板
（6）.我最喜欢吃什么东西呢？（女士问）女士题板
活动主题：
1．XX年成功人士投资理财专家讲座
2．深圳西岸（宝安）经济发展高峰论坛
3．cantarelli杯XX年度《锋尚周刊》锋尚人物奖传媒颁奖晚会，XX年度cantarelli杯《锋尚周刊》锋尚人物传媒奖25人候选名单于后附录。
4．石鸿工贸10周年庆典自助晚餐，暨晚会演出舞台抽奖。
主讲贵宾：宝安区经发局领导、宝安区金融界知名人士，宝安区房地产界权威人士、招商银行总行投资顾问，招商银行金葵花会员卡创意策划人、招商银行高层领导。
活动方式：
现场迎宾后，由公司董事长、总经理致欢迎辞，随后按程序发言讲座，会议结束前赠送vip卡，填写表格发放餐券，晚会开始由乐队奏乐，随后模特表演，穿插颁奖和抽奖。
抽奖奖品由石鸿工贸公司自定，颁赠奖牌由《锋尚周刊》制作，颁奖嘉宾、由双方商定，安排好会议程序。
招商银行金葵花会员卡简介
招商银行金葵花会员俱乐部是指在招商银行持有50万元以上存款的成功人士。这些会员在深圳现已有15000多名，早期持有者多迈入钻石卡行列，超过100万元。与金葵花互动意味着知名度与认知度的极大提高，也是对销售活动的直接刺激。
会员召集：由招商银行会员部与《锋尚周刊》联合通知
广告建议：由波尔诺言贸易有限公司在《锋尚周刊》投放a2或a3特殊版整版预告cantarelli即将开业消息广告，在cantarelli开业当周28日左右刊出开业广告，当周六活动现场派发刊物人手一册，封底版广告价格5-8万，8折实收4.48万。a2-3特殊位最优惠跨版广告，原价9.8万，实收5.8万整。另外或出版庆贺公司10周年特辑16版专刊，印刷发行费10万元整。
广告配合：除全力组织策划活动外，广告当期文章同样篇幅配送，加深读者印象。当期广告赠送报纸200份，其余报纸按每份3元零售价，提前通知加印。
其他费用：会议场所、讲台、背景板或条幅若干，现场气氛布置属促销部分另算。为促使招商会员对波尔诺名店购买欲望见诸行动，建议除广告确定优惠折扣方案外，承诺最低购买的积分卡或vip卡计划，直接拉动春节消费。晚会自助餐可设在安东尼奥咖啡厅，现场礼品由石鸿工贸有限公司和波尔诺贸易有限公司商定。
后续推广合作建议：由于知名度与认知度绝非一日之功，为此，《锋尚周刊》建议至少连续一至4周进行集中推广，《锋尚周刊》全力以会员互动方式联合推广合作：每次至少1个整版广告，特殊版位和跨版为最佳，cantarelli开业和石鸿公司成立10周年特刊出版时，《锋尚周刊》内页栏头全部加挂职2平方厘米，热烈祝贺cantarelli开业暨石鸿工贸有限公司成立10周年。
a、组织歌力思女装金卡会员互动，以时尚男女服饰专题讲座和展示切入
b、组织中国联通vip会员互动，以时尚科技与创业投资专题切入
c、利群基金组织会员与波尔诺名店会员联谊春节晚会
以上三次广告均为每周四推出，活动时间均为每周六下午，地点以波尔诺名店4楼为佳。全部广告费用不足10万元，相关活动礼品与促销待贵公司商定。特此建议，请尽快回复，以备行动。
一、指导思想。
为凸显学校办学特色、深入推进学陶特色工作，以弘扬行知文化、构建尚真校园为目标，进一步加强学生素质教育、深化课程教学改革，积极保障丹徒区“体育、艺术2+1项目”的顺利实施，推动我校艺术教育的改革和发展，激励广大学生积极主动地掌握一项艺术特长，提高学生综合素养，促进学生全面、健康、快乐成长。
二、活动目的。
1．充分利用“爱满天下陶笛艺术教学实践基地”这一平台，普及陶笛吹奏知识，打造陶笛艺术特色，全面提升我校艺术教育水平，提高全体学生艺术修养。
2．以陶笛学习为载体，积极推进“双陶”文化，构建独具特色的行知校园文化，结合镇江市“十二五”教育科研规划立项课题《以“生活教育”引领学校文化建设的实践研究》，以“弘扬行知文化、构建尚真校园”为核心，以文化奠定学校发展；以文化树立学校品牌；以文化促成教师成才；以文化引导学生成长。
三、人员分工。
1、组长xx：组织保障。
2、执行组长xx：布置、检查、考评。
3、副组长xx：活动组织。
4、组员xx：方案落实。
5、所有音乐教师、所有班主任 活动落实。
四、实施步骤
（一）第一阶段（20xx年xx月——20xx年xx月xx日）。
组织学习、宣传发动、特色项目创建阶段。
1、组织学习陶笛艺术推广方案；
2、班主任、音乐教师相互协作，积极宣传我校陶笛特色艺术，要求人人拥有，人人参与。
（二）第二阶段（20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日）。
组织实施、特色建设阶段。
1、音乐教师在每节音乐课上至少安排十五分钟的陶笛教学时间（或每周安排一节），主要讲解陶笛吹奏方法和技巧，进行陶笛吹奏的指导和练习。
2、班主任适时了解督促班上陶笛吹奏情况。
3、行政值日配合检查音乐课的落实情况，并予以反馈。
（三）第三阶段（20xx年xx月底）。
提高水平、考核评比阶段。
陶笛练习乐谱的考评：
1、低年级掌握2首。
2、中年级掌握4首。
3、高年级掌握8首。
五、本学期培训时间安排。
第12周：xx月xx日（周xx） 12：00—13：00，教师会议室，所有班主任、音乐教师。
第13周：xx月xx日（周xx） 12：00—13：00，xx月、xx月力争每月两次，具体时间另行通知。
六、措施保障。
1、音乐教师负责针对不同年级提出不同要求，设计梯次要求，逐步掌握，逐步推广。
2、成立学校陶笛队，由赵星老师负责，每次参与教师的集体培训。
3、每学期举办一次陶笛特色项目评比，鼓励创新曲目、形式进行陶笛演奏。
4、由学校学陶办负责牵头，组织考核小组进行班级陶笛特色活动考核。
为全面推广、加强安全文化建设，建立安全生产长效机制，根据公司要求，特制定特制定本实施方案。
一、活动领导小组
主任：xxx
副主任：xxx
成员：xxx、xxx、xxx
公司安全文化建设领导小组主要负责制定公司安全文化建设推广工作的总体规划、组织安排和检查指导工作；负责协调、解决在安全文化建设中人、财、物的投入问题；负责与上级主管部门的组织协调工作；负责安全文化建设在本单位的具体组织与实施。
下设办公室，负责公司安全文化建设的组织安排、推动和具体工作。
主任：xxx
副主任：xxx
成员：xxx、xxx
二、指导思想和工作目标
紧紧围绕公司的发展目标和安全工作部署，以总公司的理念和公司***理念为核心理念，以全体员工为对象，在全公司范围内积极开展安全文化建设的推广工作，使得安全理念进一步渗透，安全素质进一步提高，安全行为进一步规范，安全环境进一步优化。
三、时间安排
二Ｏxx年一月至十二月
四、具体措施
从推广理念文化、亲情文化、行为文化和可视文化入手，广泛深入开展宣传教育工作，促进公司在发展中实践安全文化、阐释安全文化、传播安全文化，从根本上提高员工的安全意识和安全觉悟，充分发挥安全文化在安全生产中的灵魂和导向作用。
1、推广理念文化。理念文化是安全文化的精髓。通过开展全方位、深层次的理念推广活动，逐步使以“***”为核心的理念文化深入人心。
①围绕提高**公司理念文化的完整性，从亲情与操作行为的.角度出发，结合***公司的工作性质和特点，通过进一步整理、总结、归纳、提炼出***公司亲情文化理念、行为文化理念，形成完整的***公司理念文化体系。
②围绕提高干部员工对安全文化建设的参与率，开展安全警语、安全漫画、安全签名征集活动，通过这些形式新颖、寓教于乐的活动，调动广大员工参与安全文化建设的积极性，达到以宣传教育促进全员安全意识进一步提高的目的。
③围绕提高xxx公司安全文化的系统性，编印《**公司安全文化手册》，从理念文化、亲情文化、行为文化以及可视文化入手，力求融思想性、可读性和操作性于一体，对公司的安全文化建设及员工的安全行为进行进一步的指导、约束和规范。
④围绕提高安全理念在干部员工中的知晓率，开展各种安全文化培训班，利用形式多样的安全文化培训活动，对干部员工进行系统的学习和培训，使安全理念逐步转变为员工的行为习惯。
2、推广亲情文化
让亲情安全文化唤起员工对安全的渴望，摒弃生硬的训斥和简单的说教，对员工常怀人文关爱，倾注温情亲情，实施“零距离”管理，通过开展家庭走访、发送慰问信、员工亲属交流会以及签订“保安全合同”等晓之以理、动之以情的亲情化管理措施，切实解决员工的实际困难，消除管理盲点，把亲情因素持续不断地注入到员工日常的安全生产中，使职工从对亲人的珍惜角度上增强自我保护的责任感、压力感，从而在行动上杜绝违章操作，防止事故的发生。
3、推广行为文化
①从推进公司安全文化建设和安全生产的实际需要出发，进一步完善规章制度，编印《**公司安全制度汇编》，并组织员工对各项安全管理制度进行深入、系统的学习，充分发挥制度的约束力，使规章制度真正成为规范各级管理人员、每名员工的行为准则。
②选取队站长、班组长、驾驶员等不同层面安全生产先进典型召开安全管理经验交流会，就安全管理方面的好经验、好做法以及如何更好地在基层落实安全管理措施等内容进行互相交流、探讨，以此不断提高基层的安全管理水平。
③分层次、分岗位对员工进行岗位职责、应知应会、基本安全知识与安全技能的学习教育，使干部员工把能够熟练掌握岗位责任制、安全基本知识、安全操作规程和基本安全技能，为安全生产工作提供强有力的保障。
④通过充分利用GPS、行驶记录仪和安全监督检查站、回场检查站在监督检查上的功能互补作用，全面加强对设备安全系数及生产过程的监控，使每名职工自觉做到参数变化异常不放过、设备运转不正常不放过、安全隐患未处理不放过，同时根据生产实际需要完善应急预案体系，定期进行演练，切实提高员工在突发事件中的应急处置能力。
4、推广视觉文化
①完善硬件设施建设。对公司北车场、前线点停车场实施标准化建设，完善视觉文化建设，营造强烈的视觉冲击力和安全文化氛围。
②实行挂牌管理。 在全公司范围内的所有工作场所设立安全责任人图板，悬挂安全告示牌和提示标语，设置重要部位风险类别、等级和削减措施标识等，明确安全管理责任和关键控制点，使安全责任、操作规范和风险意识在员工头脑中牢固扎根。
③发挥媒体作用。通过网络、宣传栏等媒体，大力宣传公司的安全文化，宣传安全生产的正面典型，使广大员工置身于浓厚的安全氛围之中。
五、有关要求
1、明确培育主体。安全文化推广工作是全员落实安全文化的责任，是全时空、全方位、全过程的参与和响应。安全生产第一责任人、各级领导、安全管理人员、员工及员工家属都是安全文化创建的主体，都有其责任，都要积极参与。
2、强化责任落实。公司各单位、各部门要高度重视安全文化建设工作，要紧密与公司安全管理工作结合起来，各负其责，注重实际效果。公司要做好检查、督促工作，并开展阶段性检查与考核，年终进行工作总结，对活动开展较好的单位进行表彰，保证公司安全文化建设工作扎实推进。
3、把握关键环节。要注意组织全体员工集合本岗位特点自发进行学习讨论，改变过去填鸭灌输式的教育方法，着重强调全员互动参与，坚持自下而上，从群众中来，再到群众中去，确保抓出成效。
4、加强宣传引导。要充分利用会议、个别交流、橱窗、集体活动等途径和方式，广泛深入地宣传安全文化建设的重要意义，营造浓厚的安全文化氛围。
一、提升公司整体形象
● 宣传力度：
媒体将在本次活动过程中起到决定性作用。中央电视台、凤凰卫视等电视媒体均是在华人世界乃至全球具有较大影响力的媒体。新浪网、中华网等都是在全球华人中最具权威性的网络媒体，本次活动将最大限度提高公众认同度，提高企业影响力。且活动宣传将持续约三个月，是一次超乎寻常的公关炒作，将使企业不断提高市场感召力，提升企业品牌知名度。
● 品牌飞跃
本次活动将邀请中国大陆、香港及台湾地区、东南亚地区、北美地区等主要华人聚集区的电视、报纸、网络等多种媒体共同参与活动报道。具有覆盖范围大、受众数量多的特点。本次宣传活动将预计至少有 1 亿中国大陆公民、 20xx 万海外华人通过各种媒体熟悉并了解到该活动，是一次企业面向全球华人进行广泛宣传的良好契机， 也是借助海外媒体向全球推广企业品牌的良好机会。
● 企业文化：
本次活动的一部分专业受众群体属于较高文化层人群，通过赞助举办这类文化领域的大规模活动，将有效提高这类人群对企业品牌的认同度，提升企业品牌在文化领域的身份和地位，营造出企业重视文化积累、传播的企业形象，进而使同样处于媒体宣传环境中的员工得有益影响，使员工对公司的认同感曾强，间接提高企业文化品质。最终达到利用文化宣传企业，打造企业外部品牌文化的目的。
二、企业推广宣传计划
● 预热阶段（合同签定后两个月期间）
合同签定日起，即联合著名报纸、网络媒体对活动进行逐步的宣传报道，使舆论逐步升温。使企业知名度得到一定程度提升。
☆ 在新浪等网站上开辟评选专栏，对活动进行详细介绍，并对冠名企业进行一定篇幅的介绍宣传。
☆ 利用各种知名大众及专业论坛、向专业人士发送 Email 等方式向广大受众进行活动宣传，并全面突出冠名企业的产品、服务。
☆ 在一些重要的专业及大众媒体上发布消息，对活动及冠名单位进行概要描述。
● 提升阶段（颁奖仪式）
利用颁奖仪式的举行及嘉宾出席的影响力，在短时间内形成宣传高潮，打造企业良好外部形象。
☆ 邀请 tom 网、中华网做现场网络直播，使全球华人能够通过网络文字、视频等方式，了解到活动颁奖全过程。
☆ 邀请赞助企业所在地的地方电视台制作专题节目。为今后的拓展宣传作好充足准备。
☆ 由中央电视台、凤凰卫视、台湾中华电视等华人世界知名电视媒体共同现场录象，并在当晚电视新闻播放。形成当日的全球媒体热点。
☆ 伴随活动进行，穿插几次邀请赞助单位领导发表讲话，并推广自己的企业及企业品牌、企业产品服务等。
☆ 给报纸、杂志等其他现场媒体记者留出提问时间并可向冠名企业自由发问。
● 宣传阶段（颁奖仪式后一个月期间）
建立起一个由专业类、大众类的平面媒体、电视媒体及网络等新型媒体的立体宣传网。在大陆及全球华人世界全面展开宣传攻势，大幅度地提升企业知名度。
☆ 向全国近二百家地方都市报、早报及晚报发送新闻通稿，覆盖全国主要大中城市，在全国铺设网状宣传网络，在电视新闻之后形成二次宣传高峰。在新闻通稿中，插入企业赞助领导者对活动及本企业的评价，并配发关于企业的照片。进一步提高企业品牌的知名度。
☆ 地方电视录像节目重放，促使受众加深印象，增加企业品牌影响力。
☆ 通过天涯社区等著名 BBS 、论坛，向所有网民公布评选结果及活动经过，并在宣传中突出介绍赞助冠名企业，通过预热、及颁奖后的反复网络宣传，使企业品牌最大程度深入人心。
☆ 通过相关杂志刊物设立专栏对评选活动进行回顾和总结，使活动影响力得到持续，同时在专栏评论中体现出企业赞助对活动的交互影响和促进，对企业进行高度赞扬，大幅提升企业形象。
随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤：
第一步：建立小区推广队伍
成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。
1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。
2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。
3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气。
4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。
第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图
将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。
第三步：进行楼盘分类
我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。
1、集资房
特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。
2、商品房
特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。
3、拆迁户、出租楼盘
特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。
4、小别墅
特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。
将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。
第四步：评估开发价值，确定进驻方式
在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：
1、 需投入多少人？进行多少天？
2、 前期的公关费是多少？
3、 租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？
4、 预计销售收入有多少？
经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。
目前而言，进驻小区的方式有：
1、 租用门面或车库，设立临时售点/展示区。
2、 与家装公司联合进驻
3、 与其它行业品牌联合进驻
4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。
5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。
6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。
8、 人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。
（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：
（二）不同时期的宣传方式
1、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进行感情沟通，时久日长，可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料给予出，为电话营销解决关键难题，初期任务还应努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。
2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。（详见上表）
3、后期：后期的则重点在电话营销。很多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣传推介
第五步：进驻前的准备
物料清单：
1、 展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。
2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。
3、帐篷、太阳伞：统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。
4、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。
5、电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。
6、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。
7、 小礼品：赠送给业主。
8、 X架、KT板：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。
9、小区单张，是非常重要的小区推广工具。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。 第六步：正式进驻
正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。
（一）单独进驻
场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。
在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。产品展示多采用简易展架。要配有统一的形象台。
（二）异业联盟，联合进驻
为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。
一、QQ自身
1)：QQ最好是用了一年以上的老QQ，主要是Q龄，新注册的QQ一般的管理员不会通过。
2)：QQ信息设定，所有信息的设定必需与所要加的目标信息一致，如，一个QQ的信息设定成日本相关的信息，就只加日本地区华人相关的群。
3)：身份的介定，如果这个群是留学生，那你的身份就是留学生，你要清楚的知道，你的身份，什么时候来这里，上的是什么学校，校址在哪里，同时了解一下相关的信息。
二、加目标qq群
目标群体，列出对应的关键字(以日本为例)：日本，日本华人，日本留学，日本留学生，日本务工，日本打拼等相关的关键词。
按照网站不同时期的推广重点，根据所列出的关键词到腾讯qq群首页搜索对应的qq群，目前qq群可按"最相关"，"最活跃"，"最新建"，"最多人"四个选项来排列，可以任选一种排列方式来加入对应的群。
加群的时候，一定要填写"验证信息"，注明一句能让群管理员看了想加我们的话，至少要有礼貌，同时不能让群主看到qq信息就知道是想来做广告的，这样通过率才会高!
同时，每个国家主要的一些QQ群信息必需做好备份。最活跃的，最接近我们的QQ群，这些QQ群号，必需做好相应的备份，而且最好能够多加一个备用QQ进去。
3、有计划的宣传
加了qq群，不能立即发广告信息就完事，这样的效果就会大打折扣，通常的结果就是在一堆群员的鄙视下被管理员踢掉!应该有一个宣传的计划，有计划，有步骤，有目的进行宣传，宣传的形式和内容可以有多种组合!
1)qq群聊：每天抽一段时间和群友聊几句有意思或有针对性的话题，提高在群里的知名度，偶尔再带上自己的宣传信息就水到渠成了，群友们不至于反感 ，群主也是睁一只眼，闭一只眼!
2)qq单聊：如果自己宣传的内容和群主的业务有一定的冲突，那只能和群友私聊了，各个击破，这样才有可能达到推广的效果。不要对群管理员透露任何我们想要宣传的信息，不然会踢我们出qq群的
3) 群共享：很多行业的群里都是群共享功能，整理一些与群主题相关的文件，方便群友下载使用，即使以后退群了，文件都会一直存在，只要文件无害，管理员通常都不会删除的。
4) 群论坛：目前群论坛的使用频率并不是很高，但是群论坛的保留性很好，发些对群发有帮助的信息，能够保持持久发挥效应。
5)群邮件：qq群邮件也是一个不错的推广方式，群友看到后，如果对内容感兴趣，可以直接点击相关内容，同时邮件保留在用户收件箱中，影响的时间也会久些
一、市场分析
1、市场现状分析
由于改革开放的到来，西方的商品及生活习惯逐渐被很大一部分人所接受，越来越多的人开始热衷于咖啡，并且成为一种文明而高雅的象征。国内的咖啡馆有如雨后春笋般冒出来，这其中，按来源可分为本土系、日系、及美系，依咖啡馆的档次可以分为中高价位和评价两大类型。目前国内咖啡市场正以每年30%的速度增长，所以这个市场的容量是非常大的。现在，不管咖啡店之间有多少竞争，他们还是做一件共同的事情，那就是培育市场。
西安作为西北的重要城市，以其地理上的优势和闻名于世的古代文化成为很多项目投资的热点及旅游热线，给西安的发展带来了很大的优势。“咖啡已成为一部分西安市民消费的时尚”，各种咖啡厅、咖啡连锁店在西安纷纷而出，近几年来咖啡的销量增长很大，并还有继续增长的趋势。目前西安市场酒店、咖啡厅所销售的咖啡以咖啡豆和咖啡粉为主，其口味或标准有蓝山咖啡、意大利咖啡，哥伦比亚咖啡、巴西咖啡以及日本的碳烧咖啡等。价格方面酒店与咖啡厅区别不太大，最贵的是蓝山咖啡，28元——30元/杯，45元——48元/壶 ，其它产品：20元——25元/杯，35元——40元/壶。最受欢迎的品种是蓝山咖啡和意大利咖啡。主要品牌有：北京瑞格乐极品咖啡。制造商中国农垦总局与日本合资，原料来自哥伦比亚、巴西、进口并由日本转口供应。米奥咖啡：北京与意大利合资，厂址：北京、原料为进口豆。北京瑞格乐极品咖啡和米奥咖啡主要供五至四星级酒店其质量比较专业。其它各种不同的咖啡由台湾、广东、上海、北京等地生产的咖啡豆和咖啡粉，原料大多为海南豆，质量不太专业，主要供三星级酒店或各种咖啡厅，经销商主要是客法、品皇、产地三家。
西安市700万人口，40多所高校，人口综合素质较高，且一向以文化底蕴深厚著称。所以咖啡作为一种外来文化和一种高雅生活方式的体现，很快得到了很多城市高薪者和年轻人的喜爱。目前西安有名的咖啡一条街德福巷里，云集了众多咖啡屋。有中式的，如德福楼、菊正、真味、家园、老树咖啡等；有洋味的，如弗兰德、佐治、克法、罗西、卡奇诺等；有浪漫气息很浓的，如梦咖啡、浪桥等，也有比较时尚的，如、接触、蓝山、语茶、茶语、茶话等等，时光咖啡就处在这一堆咖啡馆中。此外，在热闹的钟楼商圈内，光是东大街就有很多家咖啡馆。在位于西安南郊的高新技术产业开发区内，有上岛，名典等众多档次较高的连锁咖啡屋。纵观西安市场，大大小小有300家左右咖啡屋。而这个需求仍然在上升，城市人口结构的不断变化，都市白领人群的数量在上升；而且，由于国外品牌如星巴克等的市场培育，人们的生活观念在发生变化， 对咖啡馆文化产生了强烈的认同感。
综上，西安的咖啡馆市场处于发展阶段，市场还存在很大的发展空间，有着很大的发展容量。但是西安咖啡馆市场也有一些自身的缺陷。如品味不够，很多咖啡馆内吵闹不堪，很难与咖啡的品位相容。市场品牌混杂，口感、名称都在盲目模仿西方品牌，无特色（也就是无中国人自己的有民族性的品牌）；消费群体广泛，特别是高收入群体，但是对咖啡的理解处于被动地位，往往被咖啡馆牵着走，真正懂咖啡的人并不多，这样，就造成咖啡馆产品差异化不够明显。座落于古城咖啡一条街的时光咖啡馆，依靠德福巷的地段，其品牌形象以怀旧为主，室内装潢属欧式风格。消费者多是成熟高雅的成功阶层。
2、消费者分析
（1）消费者经济因素分析
任何需求都只有在一定的消费能力下才是有效的。西安处于内陆，经济并非及其发达。在西安工薪族平均收入水平在20xx左右，和沿海发达地区相比是非常低的。但是西安的消费水平也同样很低，除去生活费和房租（或月供）及其他生活所必需，所剩也就500元左右，这些是能用在生活娱乐享受上的钱。同时，由于深厚的文化氛围，咖啡馆还是蓬勃发展了。咖啡馆在西安平均消费价格为￥25—50/人。和国内价格相比，这是个中低档价位，但尽管如此，和速溶咖啡、快餐咖啡比这是个高价格。不过咖啡馆的意义不只是喝咖啡， 他还意味着幽雅的环境，优质的服务，美妙的音乐。咖啡馆满足了他们情感交流、商务沟通、享受生活的种种需求。这才是咖啡馆真正意义上的价值。
所以咖啡馆提供的不只是美味香浓的咖啡，而更过的是幽雅的环境和放松的心情，消费者从这方面考虑，也就这同了这个价格。但是针对不同的消费者，市场上的咖啡馆高中低档兼备。
（2）消费者心理因素分析
随着社会的发展，人们的生活水平有了很大的提高。闲暇时间也开始增多，于是享受发展方面的需求也就越来越强。同时现代社会的压力与城市的喧嚣，人们更需要一个心灵栖息的地方，和朋友聊天，和情人约会，消磨自己的闲暇时间，品味美味的咖啡等等。他们体验的是一种文化，是对咖啡文化的认同，也是对一种生活方式的认同。同时，由于咖啡馆的环境幽雅有品位等特点，很多商业人士也选择咖啡馆作为谈生意的地方。今天，很多人的合同都是在咖啡馆签的。
同时，消费者消费的是一种文化与环境，更多的一种精神层面上的东西，人们容易对其产生品牌忠诚感，只要消费者对某一家咖啡馆产生了认同感，一般不会轻易换消费地点。所以，树立品牌忠诚非常重要。
同时，目标消费群应是城市中产阶级，具备一定的经济收入并且受过良好的教育。 他们的个性应是开放，独立的，他们懂得享受生活。所以他们更希望咖啡馆的形象能代表他们的身份地位。去消费有时只是为了获得一种社会的认同。
（3）消费者社会因素分析
一方面，受关中文化，秦风文化的影响，西安人和其他的北方人一样，性格豪爽。他们更倾向于一群人热闹消费，聊天打牌。所以西安有很多中式咖啡馆，更具地域特色，通常是茶酒兼备，喧嚣吵闹。如德福楼、菊正、家园等。这些人几乎占到咖啡消费群的2/3，剩下的1/3则为真的喜欢小资情调的白领工薪阶层，而他们的消费能力在整个消费群里较弱。但是随着社会的不断发展和外来文化的冲击，以及白领人士人数的上升，真正意义上的咖啡馆会越来越多，咖啡馆会成为真正意义上的情感交流与压力释放的地方，它与茶馆有本质上的区别，最终会远离茶馆的喧嚣。同时，城市小资情调小资生活成为很多人追捧的生活方式，而泡咖啡馆也成为小资的标志，他们是真正懂得咖啡的人群，作风西化，更追求时尚、个性、西化的咖啡馆。
（4）西安咖啡消费群体分析
西安市场的咖啡消费群体分为五类：第一类是旅游团队，来自欧美、日本、港台等地的旅游观光者，属真正会品咖啡的消费群，消费地点是五星、四星级酒店；第二类是为显示身份和地位的企业老板年龄大约35—45岁之间， 一部份属真正会品咖啡的消费者，消费地点是四星、五星级酒店及咖啡连锁店；第三类是为了减轻工作压力而把咖啡作为“醒脑剂”的白领阶段层，年龄在25—35岁之间，大部份人真正会品咖啡，消费地点是咖啡连锁店；第四类是追逐潮流的年轻消费者，年龄大约在18—30岁，90%的人仅仅因为时尚而热爱咖啡；第五类是中学生及普遍市民因流行咖啡而消费咖啡，是超市省巢咖啡的主要消费者。
在咖啡馆消费群中，1/3的消费者的消费地点是中式咖啡馆，其中包括西安本土企业老板及深受传统文化影响的喜安白领。1/3的消费者的消费地点是名牌连锁店如上岛、尚品、老树。剩下的1/3的消费地点是本土咖啡店如时光、弗兰德、佐治、梦咖啡、蓝山、语茶。
而这些本土咖啡馆的数量占到整个咖啡馆的2/3左右。而这个消费群处于上升发展阶段
3、竞争性分析
西安咖啡馆大小有300多家，且这个数字在迅速的膨胀之中，此外，来自茶馆、西餐厅酒店、商务会所的竞争也非常的激烈。前面已说过，咖啡馆市场处于发展阶段， 还是一个正在培育的阶段，所以这时候，抢占市场就显得异常的重要。西安咖啡馆大致分为3种，外来名牌如台湾尚品，成都老树等连锁店占了1/6，而很有特色的德福楼，菊正等则占了1/6，剩下的2/3为本土西化时尚咖啡厅。如数量分析如下图所示
但是他们的市场却是不均衡的。占市场20%的中式咖啡馆和外来名品却占据了65%的消费者，而60%的本地咖啡馆却只占有35%的消费者。
时光咖啡馆处于有咖啡一条街之称的德福巷南端。三层小洋楼，很有气势，怀旧风格的主题设计，欧式装潢设计，很有特色也很有时尚感。但是其生意并不是很好。而处于北端口与粉巷交接处的德福楼等生意即使在白天中午也极其火爆。这些茶酒咖啡兼备的咖啡馆成为德福巷市场的最大占有者。而在紧邻的粉巷有王子国际酒店，南大街的香榭丽舍咖啡西餐厅，东大街上有尚品等，钟楼商圈是一个竞争激烈的市场。而在高新、小寨等地也是咖啡馆林立。
下面仅从三个方面进行竞争性分析。
（1）价格竞争
时光的平均消费是30元/人，而其他的咖啡馆一般都是25元/人。其走的显然是高价策略。高价高质产品有它的优点，但是由于咖啡馆市场处于培育阶段，市场份额才是最重要的。所以时光在价格上并不具有优势。
（2）环境竞争
具有欧式风格的三层小楼，典雅精致。一楼是以二十世纪三、四十年代的上海为背景的怀旧风格。二楼白落地、推窗、明星墙，让你体会美好时光，三楼的休闲阳台让你宛如置身于香榭里舍大街白露天咖啡馆。并对每一层进行了差异化经营，一楼是二十世纪三四十年代上海背景的换旧风格设计。二楼比较时尚，适合凝恋人、朋友。三楼休闲阳台，露天咖啡。这是很多咖啡馆目前的特色。但这样的风格在古城西安却不是最受欢迎的，浓厚的文化积淀使他们更倾向于酣畅淋漓的德福楼。且时光一楼过于狭窄，显得有些拥挤。时光的整个客容量在80人左右，属中等规模。具有一定的优势。
（3）产品竞争
本土咖啡馆很少用名品，像牙买加蓝山、埃塞俄比亚特级、也门摩卡等很少用，一般都用自己的品牌。时光主推的是3H珍珠泪咖啡及其花式咖啡cappuccino。这一点时光又一定的优势，但是时光的产品过于单一，并不供应其他西餐或果汁。
4、环境分析（SWOT分析）
内部环境优势与劣势分析
优势劣势
A地理位置好，处于文化街德福巷内。A产品单一，名品少。
B有一定的市场占有率，有部分老顾客。B店成本较高，利润率低
C有一定特色，有一定的口碑。C市场占有率低
D内部管理严谨，服务好。D不提供套餐式餐点
E不放开加盟，好控制E店资历小
外部环境机会与威胁分析
机会威胁
A生活品质提高，有固定的主消费群A名牌产品的扩张
B爱喝咖啡的人越来越多B竞争激烈
C人们观念的改变，外来文化的冲击C促销手段灵活多样
E坚持以环境、咖啡质量取胜，提升厂品E景气不佳，影响销量，商圈过渡重叠形象，创名牌。
综上，可以看出，时光机会水平较高，但威胁水平也很高。优势大于劣势，只要改进就有机会。时光处于发展阶段，有很大的发展潜力和市场机会。但是由于激烈的竞争和市场定位的超前性使其面临较大的威胁。如何在竞争中站稳脚跟，如何提升自己的品牌知名度，如何迅速提高市场占有率是时光首要解决的问题。
二、目标市场选择与市场定位
1、目标市场选择
大款讲究高档豪华，白领阶层追求时髦和名牌，工薪阶层则更重视实惠。这三个阶层恰好是咖啡馆的目标消费者。而时光在大款部分争不过德福楼，在白领阶层争不过上岛名典，在工薪阶层由于价格问题，也不具有优势。而时光应该争取的则是白领阶层和工薪阶层，做本土咖啡的领军。
同时还要应对这两个市场进行细分。二三楼是浪漫时尚人士，一楼是务实的工薪阶层。可以从装修风格上予以差异化。
目标市场策略应以差异营销与集中营销项结合。差异营销从行业特征，消费者口味等进行区分，迎合不同消费者的需要。集中营销则应集中于白领工薪阶层，培养顾客忠诚度。
2、目标市场产品定位
高价功能少高价功能多
中价功能少中价功能多
低价功能少低价功能多
价格高中低功能少多
如上图，在高价位多功能处已有上岛、名典、老树等。在中高价多功能处有德福楼菊正。在中档价位中档功能处有佐治。而时光的定位就在中档价位多功能出，此处已有众多竞争者。此处定位的理由是：a目标消费群膨胀；b与茶馆式咖啡馆避开竞争；c同质化严重。而自己已走了一条特色之路。定位目标：与竞争者共存，然后逐步取代现在竞争者。
三、营销目标
1、销售目标：
销售额上升10%，销量上升20%；（为了稳住市场，薄利多销，增加成本）
2、市场效果目标：
市场占有率上升15%，知名度25%，美誉度20%。
四、营销策略
1、产品策略（品牌）
市场增长率
相对市场占率
重点推出个别品牌，埃塞俄比亚特级。环境，坚持高雅的品味形象。消费咖啡其实消费的市一种文化。这种怀念旧时光不应当只是表面的，而应是骨子里的，这一点应从服务员的培训做起。提出品牌口号：“未来的现在，美好在时光”。
品牌名称：时光咖啡屋
品牌背景：来自旧上海的美好时光
品牌造型：西化、古典感、浪漫感
品牌形象：高品质、享受生活、文化聚居地
品牌文化：情调，怀旧
品牌推广和传播：公关事件媒体组合广告公益活动
2、价格策略
由于消费者已习惯了25元——50元的市场价格，所以价格不能提高了，反而要下降。但是下降太多会给人带来不信任感，影响某些注重高价格的消费者。所以不应从表面降价格，而应辅以其他暗调手段，如发送礼品，优惠，会员扣减等。以竞争为导向，提高市场占有率为目标。
会员价和普通消费价并行。
3、渠道策略
德福巷作为文化一条街，应紧紧抓住这个据点。由于咖啡馆的特殊性质，只能进行面对面的销售。所以其渠道有限。拓宽方式只能是通过隐性的方式，培养专门的营销人员，拓宽顾客面。
营销人员的职能
（1）文化圈内的交流，负责网络媒体和纸质媒体的广告宣传以及老顾客的管理。但广告以软广告为主，如利用网络的广泛和高速在网络上发帖子，在杂志上寻求机会，联系作者。
（2）营销人员的管理，可在一段时间内（如一个月）固定销售额，如果超过了这个数，可以以发奖金的方式进行激励。
4、促销策略
（1）人员推广
密切联系买卖双方关系，提供有效服务进行针对性推销并及时反馈信息。牢牢抓住每一位来电消费的顾客，让其成为回头客，并及时了解其需求，针对需求做出反应。这是店内营销人员。还有店外营销人员，主要是经常参加各种文化交流活动，扩大交际圈，同时扩大销售额，这可以让老板和经理完成。
（2）广告
行内作电子广告的并不多，主要是其高额的广告费，其次还有广告的商业味太浓会降低咖啡的品味。但是可以采取很多软广告。如给一些节目提供场地，让一些文化圈内人的言论里出现时光等。
建立自己的网站，尽量使其商业味不要太浓，提高其文化性，让其成为目标消费者的交流之地。网站推广。
核心诉求：时光咖啡（围绕怀旧时光作推广整合）
文化主张：怀旧，给自己一个自由的空间
流行和时尚：国外原产咖啡、花式心情咖啡（卡布奇诺、3H珍珠泪咖啡）
（3）营业推广
现场加送精美西餐等方式对老顾客进行回馈。
折价券。
现金退回。
（4）公共关系
名人文化沙龙
会员制
俱乐部
五、行动方案
第一步：20xx年1月1日——3月30日
网站建立，软广告推广，赞助电视台节目现场录制。小礼品方案开始实施。
知名度和美誉度的建立。
第二步：4月1日——6月30日
在三楼露天馆举行网友沙龙，名人文化沙龙（画家、作家）。
第三步：7月1日——9月30日
推出时光会员卡，刷卡消费与现金消费并行。
第四步：10月1日——12月30日
这个时期节日众多，国庆、圣诞、新年。主要针对节日推出各种主题咖啡，礼品。这个月主要做销售额，利润可以低些。
六、预算
网站建立一次性投入成本30200元（硬件）
长期投入成本：1080元/年＋100元/年
网站维护与管理人员费用：12400
网站费用共计（45780元）
文化沙龙费用：200元/人×30人（三楼客容量）×2次=12000元
会员卡制度建立与优惠卡及礼品的投入：8000元
营销人员费用以及广告费用：70000元
共计：135780元
预计在一年内在原有基础上陆续增加1000个顾客，假设每个顾客平均消费500元，即可以增加销售额为1000×500=500000元，减去拥挤成本约20000元与咖啡成本15000元
500000—20000—15000=465000（元）（因房租水电及服务员费用属于沉没成本，故此处不予考虑）
税前收益：465000—135780=329220（元）（不考虑货币时间价值的情况下）
此外，所带来的美誉与顾客潜在消费能力才是最有价值的。
为进一步加强全县农业技术推广体系建设，使农业技术推广工作深入村屯，贴近群众，真正发挥出在科技兴农中的作用，依据《××县加强和改进全县农业技术推广体系的实施意见》精神，特制定本方案。
一、指导思想
以村有骨干、屯有明白人为重点，全面加强村屯两级农业技术推广队伍建设，建立纵向到底、覆盖全县的农业技术推广网络，切实提
高科技兴农水平，不断增加农村经济发展的科技含量。
二、主要措施
（一）屯设示范户。每个屯设1户科技示范中心户，2-3户科技示范户。
1、基本条件。（1）热爱农业技术推广工作。（2）是本屯种田能手，具有农业技术示范推广能力。（3）具有初中以上学历。（4）作风正派，群众威望较高。
2、产生办法。由本人申请、群众推荐，村委会把关，农业技术推广区域中心站考核确定，由县农业技术推广中心备案，并发放聘任证书。
3、工作职责。（1）协助农业技术推广部门，推广实用技术、新品种、新肥料、新农药，并甘当试验田，配合区域中心站完成新品种、新技术试验。（2）监测本屯病虫草害发生情况，并向区域中心站及时反馈情况。（3）向农民发布科技致富信息。
4、相关待遇。（1）科技示范中心户和科技示范户可优先承包7.5亩机动地。（2）由村里负责，从村级转移支付节余资金或村里其他收入中，每年给予科技示范中心户200元科技示范补助资金。（3）优先参加技术培训，获得农业科技资料。
(二）村设协会。每个村设1个农业技术推广协会，设会长1名。
1、会长产生办法。会长在本村科技示范中心户中产生。由所在村各屯示范户举荐，村委会把关，经区域中心站考核后，报县农业技术推广中心审批确定，并发放聘任证书。
2、工作职责。（1）负责协助村委会组织本村农民参加科技培训。（2）承担县乡两级试验示范任务。（3）协调、指导屯示范户搞好科技示范工作。（4）每年向区域中心站总结报告一次本村的农业技术推广工作，并对下年工作提出建议。
3、相关待遇。在享受农业技术推广示范户待遇的基础上，可再优先承包7.5亩机动地，每年多给予200元科技示范补助资金。
三、时间和步骤
1、12月1日—12月3日，县农业技术推广中心和各区域中心站深入到村屯进行宣传发动。
2、12月4日—12月6日，各屯推荐科技示范中心户和科技示范户，村委会进行严格把关。
3、12月7日，各村科技示范中心户和科技示范户名单报区域中心站审核确定。
4、12月8日，各区域中心站将确定的科技示范中心户和科技示范户在各村张榜公示2天。
5、12月10日，县农业技术推广中心向各示范户发放聘任证书。
6、12月11日，各村科技示范中心户和科技示范户举荐村协会会长，各村委会严格进行把关。
7、12月12日，各村将推荐的会长报区域中心站审核。
8、12月13日，各区域中心站将审核后的协会会长名单报县农业技术推广中心审批。
9、12月14日，县农业技术推广中心将审批后的协会会长名单在各村张榜公示2天。
10、12月17日，县农业技术推广中心向各协会会长发放聘任证书。
四、加强领导
为切实抓好完善村屯农业技术推广网络工作，县农委要成立专门的领导组织，全权负责此项工作。各乡镇政府、各村委会要全力给予支持配合。特别是各村委会真正提高认识，站在服务“三农”的高度，千方百计克服困难，把科技示范中心户、科技示范户和村协会会长的待遇落实到位。
前期准备：
1、店铺上线及日常管理。
2、宣传单、易拉宝、便民卡、名片、提示贴、贴纸的制作。（上面都要印有我们店铺的二维码、微信平台的二维码）
3、人员的配置。
制作二维码海报，可以在商店的附近和所在的小区、社区或学校周围做宣传广告，促使更多的居民了解我们网络便捷店，得知我们开业了。
做一个含有二维码的易拉宝放在小区或幼儿园、学校门口或人流量比较大的商店门口。 我们做二维码海报或是易拉宝都是为了让更多的微信用户使用微信应用关注我们的平台，从而积攒了我们的便捷店用户浏览量，提高便捷店人气值，使大家更加理解和得知我们的便捷服务和人性化理念。
我们可以做几次大型的优惠活动，如积分兑换礼品、商品促销、满金额数赠好礼、有买有赠、扫一扫免费品尝等活动，让大家知道我们便捷店开店了，从而提高我们的人气度。 运营过程：
1、自愿式
① 通过发放印有二维码的宣传单、便民卡、名片，顾客通过扫描上面的二维码，关注我们的微信平台、店铺平台。进入店铺，收藏店铺，网上下单满20元，即可优惠3元或者得会员卡一张或加寿司一份。
② 关注乐逛网络便捷店平台，进入店铺，搜索创意寿司，收藏店铺，网上下单满20元即可优惠3元或者得会员卡一张或加寿司一份。
③ 通过扫描印有二维码的便贴纸、提示贴。进入店铺，收藏店铺，网上下单满20元即可优惠3元或者得会员卡一张或加寿司一份。
④ 在店面门口拉上条幅，可以写上一些优惠的东西，扫一扫，免费品尝；网上下单，免费送货等。
2、引导式
① 在店址门口、人流量多的地方放上印有二维码的易拉宝、海报。店员引导来往的顾客、结账的顾客扫描易拉宝、海报上的二维码，关注乐逛网络便捷店平台，进入店铺，收藏店铺，即可优惠3元或者得会员卡一张或者套装礼品一份。
② 每位员工都装印有二维码的名片，主动引导前来购物的顾客扫描二维码，告诉他们会得到什么优惠。
3、推广式
① 向其自己朋友圈、空间、微博分享其店铺二维码及活动内容。顾客通过扫描二维码，进入店铺，收藏店铺，网上下单满20元，即可优惠23元或者得会员卡一张或加创意寿司一份。
② 利用LBS模式，将相应的促销信息、活动推送给附近用户，让其附近的人可以搜到我们的店铺信息。（设置所投放区域的地理位置，可以是1公里到10公里的范围。可以是2-3个商圈）顾客进入店铺，收藏店铺，网上下单满20元，即可优惠3元或者得会员卡一张。
4、互推式
① 可以和一些其他商家合作，互相推广，共获利。
注：赠送的东西，你们可以自己选择，因为我们的目标群体不受局限
性，我们可以针对不同的主体，赠送一些有些小创意的礼品。
另外，我们的店名叫创意寿司，我们可以弄一些有创意性、吸引性的寿司，让客户免费品尝；也可以现场教学教消费者做各式各样的寿司，来个创意寿司比赛等等。我们现在要做的是让客户感觉到，他们占了很大的便宜，他们得到了他们心灵上的安慰，
计划和目标往往是引领人们获得成功的关键，他们就像是路上的指南针，可以帮助人们找到正确的方向。为了行动起来更有效，需要制定出详细的时间表，并根据计划一步步推进。这份"广告方案"将会为您提供新的视角和灵感，帮助您更好地规划未来，提供参考价值。希望您喜欢阅读！
一、××医院现状分析：
××医院是一家集预防、康复、医疗、健康教育等为一体的现代化综合性医院。医院立足上海，辐射华东，展望全国。经过百年的历史沉淀，在全国已经发展成为有一定知名度的综合性医院。但刚登陆×，×的已有的医疗群体消费习惯、本地的医疗品牌等缺陷给其发展套上了牢笼。为此，我们要将一贯的宣传策略、群众路线以及结合×的本地医疗习惯相结合，让×每一位市民都成为××医院的活地图。就目前来说，作为一家刚刚在×开设的新科医院不管从知名度或医疗手段上，在×的患者心目中一切还都是未知数。
此阶段的××医院仍处于市场导入期，我们要以进一步提高×医院的知名度为主要任务。
二、××医院07—08年度的医院定位
目前，在×的医疗市场上脱颖而出的是×市人民医院、×市中医院以及×第三人民医院，这几家医院已经瓜分了城区的医疗市场。考虑到我院在×的知名度和×患者已多年养成的医疗习惯，我院应放下老大哥的架子，尽快的融入到×的文化氛围中来，在广大患者的心中树立一个“关爱大众健康，您身边的健康专家”的积极形象，力争在一年的时间融入到×的文化氛围中来，让大家充分认识到“×”这么一个品牌医院。
三、×医院07—08年度广告投入总策略
根据我们对五十位患者的调查结果如下：
知道上海或者其他地区×医院的患者占总调查人数的100%
知道×在×开设分院的患者占总调查人数的6%
通过看电视广告而去广告中的医院就诊的患者占总调查人数的50%
通过看医院宣传册广告而来的占总调查人数的6%；占通过广告而来的患者人数的8%
通过其他广告形式而前往的占患者总数的5%
通过朋友介绍而去某家医院的占30%
通过上述数据的分析我们可以得出，我院作为一家外来的医疗机构，广告的重要性和决定性。但是现在×广告市场上充斥着一些滥竽充数、鱼目混珠的一些媒体中间体或者伪媒体。我们考虑媒体投放的同时必须做到有选择或者有计划的组合。
A、电视广告投放策划：
1、电视媒体分析
电视的发明是人类历史上的一个重要里程碑，它标志着人类开始迈入信息化时代。人们日常生活中已经越来越离不开电视了。通过电视信息已经是人们最常用的一种手段。人类对外界信息的获得绝大多数是通过视觉和听觉，而电视媒体能将视觉和听觉结合，这就决定了电视广告会成为商家们的宠儿。视觉和听觉的双重传播保证了电视媒体的宣传效果。
电视媒体的缺点：广告费用昂贵、时效性差。
2、受众分析：
电视媒体的特性决定了其有着顽强的生命力，即使在网络时代的今天，电视媒体仍有着强大的受众群体。电视媒体并没有因为网络的即时性，互动性而收到多大的冲击。我们按照年龄段可将其分为四类。第一类是5—15岁的受众，新鲜的事物，绚丽的.色彩对这类人群有着强大的吸引力，而他们接受能力教强，但理解能力有限。他们多以观看少儿节目为主，但因为学校和家长的限制，他们接触电视的时间也比较有限，一般只会在特定的时间里看一会电视，极强的模仿欲望似的儿童广告和明星广告对他们有着天生的杀伤力；第二类是15—25的年轻人，他们对时尚的事物很感兴趣。接受能力和理解能力都比较强，时间对他们来说很充裕，可自由选择看电视的时段，但一般会看青春偶像类的节目，名人广告对他们影响力很大，可达到较好的传播效果，第三类是25—50岁的人群，这个年龄阶段是社会的主力军，工作，已经是他们的生活重心，工作和生活的压力使他们迅速成熟起来，观看电视只是他们的一种休闲娱乐的手段。这类人接受和理解能力较强每他们不排斥新鲜事物，但也不会全盘接受，理性是他们共有的特性，儿童广告和明星广告只能是他们的笑料。理性广告可以起到很好的传播效果。第四类是50—65岁的人群，夕阳无限好，只是近黄昏。这类人大多比较休闲，没工作压力，没有生活压力，生理机能已经明显衰退的他们对时尚和新鲜事物已经不再感兴趣，但他们有着自己的生活习惯和生活爱好，看电视对他们来说已经是件比较费神的事情，他们只会看一些特定类型的电视剧，戏曲类节目。只需动用听觉的收音机成了他们信息来源的主要工具。
3、收视率分析:
收视率的(百分比)的总数叫做：“总收视率”（grossratingpoints，GRP）。观众的总接触人数我们叫做“总接触人次”。两个数字中都包含有重复的观众──也就是说，他们是使用包括重复数量在内的计算方法所得出的总数。
通过左图我们可以得出结论，×新闻综合频道的收视率占有绝对优势，其次是生活服务频道和电视剧频道。
4、竞争对手电视广告投放分析：
目前，在×市的医疗行业中分别有×市中兴医院、×市卫校门诊、×市第四人民医院，×市第二人民医院，等大大小小的医疗机构数十家。其中又以中兴医院、第二人民医院为首，卫校门诊作为后起之秀，来势凶猛，势不可挡,也就成了×医院的最大竞争对手。中兴医院的广告可谓全面，电视广告、报纸广告、电台广告、交通广告、户外广告等铺天盖地，到处都是，从而迅速成为×知名度最高的民营医疗机构。
×市卫校门诊的广告投放形式和中兴医院有所相似，都是以电视广告为主，配合以其他形式的媒体广告，但强度不够，所以效果并没有中兴医院那么明显。但卫校门诊定位于社区门诊有这良好的定位，此阶段卫校门诊只需常规的打些广告以维持卫校门诊在人们大脑中的印象，以免被其他医院取代。
×市第二人民医院的广告投放策略是以电台、报纸广告为主，配合以电视等其他媒体广告，以达到媒体的整合传播。起定位为大众平民医院，则突出了第二人民医院的经营策略，强调品牌科室，规范统一的ＶＩ给了大众一个良好的视觉定位，使其在众多医疗机构中突颖而出。
5、我院电视广告投放策略（根据我院当前的知名度）
因为我院作为一个外来进驻×的医疗机构，原先的知名度仅靠患者之间的口头传递没有良好的传播途径和效果。据调查，我院在×地区相比其他传统老牌的医疗机构知名度并不很高。所以次阶段我院仍处于市场导入期，主要以提高知名度为主。电视媒体的特性决定了电视广告应该是众多媒体广告中的主打。必须强调整体形象的规范性和统一性，导入ＶＩ。把在家门口的伤害专家医院理念表达到位，具体体现在提高标版广告中的视觉层次，在医院本身广告上强调直白性、规范性的表达，让广大
患者在众多的医疗广告中十分鲜明的找到属于×医院自己的视觉定位。从而确立在广大患者心中的品牌形象。
在电视广告投放的同时要有目的、有意识的强调和突出自己优势品牌科室，为医院下一阶段的广告策略做准备，根据上面的收视率分析，我们在透播电视广告时应×新闻综合频道为主，生活服务和电视剧频道为辅，做到主次分明，从而达到广告投放的经济最大话。
B、电台广告投入策划:
1、电台媒体分析：
电台是通过听觉传播信息的平台，电台广告也就是针对人类听觉去宣传的一种手段。据分析人类接触到的外界信息有70%来源于视觉，其他30%分别有听觉，嗅觉，味觉，知觉等。电台媒体不同于电视和报纸，不可以通过强烈的视觉冲击力去吸引受众，就这要求电台广告能够抓住人的耳朵，刺激人类的听觉神经。以达到最佳的传播效果。
就目前的电台广告而言，多以对话式、提醒式、直白式、情节式、专题讲座式来传达信息吸引听众。但大多都没有太大吸引力，情节式情节老套，专题讲座式内容陈旧。
电台媒体的缺点：传播方式单一、受众群不及电视和报纸媒体广泛，时效性差。
2、受众群分析：
现代社会高速发展，年轻一代的身边充斥着电视、电脑、网络，已经很少有年轻人能够静下心来听广播了。但是电台仍有着自己的市场。细分的话，可将之分为四类。一类就是在校学生，由于家长和学校规定的影响，在他们的生活中很难有机会长时间的接触电视，电脑，网络等新兴媒体。在他们剩余不多的自己可自由支配的时间里听广播就成了他们娱乐，和外界接触的最主要的手段。这类听众多以听娱乐节目、音乐节目和情感类节目为主。第二类就是在外打工人员，他们多半没有自己单独的居住处，因此拥有电视的几率很小，上网的费用对他们来说也是不小开支，惟有听广播和看报纸是他们最为乐意的事。这类听众听的频率很广泛，没有针对性，多半是为了消磨时间。第三类就是开车族，其中包括出租车司机和开私家车的司机。在开车的过程中听广播是出租车司机在工作中最经常做的事情，这是由他们工作的特殊性所决定的，他们大多以听音乐电台和交通频率为主。开私家的司机一般只有在上班或下班的途中打开收音机，他们主要是以听音乐CD、音乐电台和交通频率为主。最后一类是年纪较大的人群。他们大多对电脑和网络不感兴趣，甚至认为这些已经不是属于他们这个年代的人了。他们有时间会看电视，但因为身体年迈的原因大多也是只稍稍看几眼，而只需用耳朵去听的广播就成了他们的最爱。
3、竞争对手电台广告投放分析：
现有在电台上投放广告的医疗机构有：卫校门诊、中兴医院等多家医疗机构。大多以做专科广告、专题和专家讲座为主。
4、我院电台广告投放策略:
电台广告作为电视广告的主要后备军，因为其广泛的听众群和低廉的广告费用（和电视广告费用相比）而备受商家青睐。如果说电视广告是树立形象的话，那电台广告就是突出强势科室。在电台广告的投放中，应该以我院的龙头科室为主，并配合以专题讲座。我院应该长期投放电台广告，并开设相应的专题讲座。
C、报纸广告投放策划:
1、报纸媒体分析：
报纸媒体做为一种最传统的传媒，在各种新兴媒体涌现的今天仍就有着自己的市场。其有着电视媒体和电台媒体望尘莫及的优势，即时效性强。一份报纸的阅读者可能是一位也有可能是无数位，报纸上的内容不会因为时间的推移而改变，一份报纸的内容传达给受众的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激，这样在强化传播效果的同时又降低了成本。但因为报纸本身性质的原因，其纸张和印刷质量都局限了在报纸上投放广告的种类。传播通道的单一性也是报纸媒体的缺陷之一。
2、受众群分析：
在当今，阅读报纸做为一种良好的生活习惯已经被越来越多的人群所接受。按阅读的报纸内容可将这类人群分为三类。第一类，以阅读娱乐和体育新闻为主的人群。这类人群以年轻人为主，一般都会有初中以上文化水平，喜欢新鲜时尚的东西。他们会定期购买报纸，但大多看完想看的内容就丢了，所以报纸广告几乎对这类人群没有影响。第二类，以阅读国内外新闻为主的人群。这类人群以中老年人为主，一般文化水平较高。会定期购买想阅读的报纸，但种类单一，一般只会买一种报纸，并长期购买。理性广告对种类人群有着较大的传播效果。第三类，阅读报纸对他们来说只是消磨时间和娱乐。他们大多喜欢看一些小道消息。报纸广告对这些人也有着较大的影响，并且这类人群是我们医院的主要目标人群。
3、竞争对手报纸广告投放分析：
从现有的报纸上的医疗类广告来看，大多以药品广告为主。医疗机构也会投放通栏广告，但大多以宣传健康知识、活动类广告和形象类广告为主。目前做为×医院主要竞争对手的卫校门诊和中兴医院是以这类报纸通栏广告为主。
4、我院报纸广告投放策略:
报纸广告作为辅助电视广告和电台广告的一个手段，在活动宣传和形象宣传时起到重要的作用。医院应该定期的在报纸上做一系列健康和预防疾病知识的宣传，一来树立了广化医院关爱大众健康的形象，一来为广化医院做了软性广告。
爱电影、看电影是现代人士的时尚需求，尤其是一些学生群体、结婚年龄层次的时尚男女，成为电影院票房的主流，部分中青年男女也追逐时尚，加入到这部分群体之中，这部分人群应该说是引导社会消费的主流人群，对房产、家装、汽车、金融、通讯等产品需求较高，利用电影票兑换券搭载广告，实现与xx影城结盟，成为拓展、开发这类人群的主要宣传手段之一。据了解，目前xx电影票的购买主要通过两个渠道，一是到影院直接购买，另一个是通过网上支付后、到影院兑换电影票。前者票价较高，后者兑换手续麻烦，对于不经常上网的客户群无法购买。
日前，由xx票房率最高的xx影城与xx邮政局合作的电影票兑换券销售项目，即将在xx邮政局市区20余个邮政营业网点开始进行销售，实现影院门票销售由单一销售模式，向“影院—网上—邮政网点”多渠道、多网点销售模式的转变，邮政网点的销售由于其网点多、面广和宣传优势，必将成为电影票销售的重要渠道。
一、样式、数量、价格：
该电影票兑换券以邮政明信片为载体，首批发行量为10000枚，一次性彩色印刷。成品规格：307.5*78mm，三折页式样，有三个招商广告位，如下图所示，未标注的广告位为xx影城宣传画面。
广告位3:95*78mm
广告位1：125*78mm 广告位2:95*78mm
以上3个广告位招商价格：15000元/个。
二、选择电影票兑换券进行植入广告宣传具有以下几点优势：
1、一次广告投入具有90天的宣传时间：本次合作为第一次，xx邮政局与xx影城都非常重视发行工作，首次发行量为10000枚邮政明信片，一次广告投入具有90天的宣传时间，一张兑换券可以带动一家人及亲朋好友的宣传效果。电影票是有价的实用产品，无论成人、学生、男女老少都非常认可，广告的宣传时间长久。尤其是明信片电影票兑换券在使用前不可自行撕下，使广告宣传时间有限延长。
2、价格优势是吸引顾客选择邮政网点购票的因素之一。其销售价格与团体票价格相似，对爱电影、看电影的人士具有一定的吸引力，这也是顾客为何会选择邮政购票点购票的主要因素。定制型的客户还可享受个性化设计、印制、寄递的一条龙服务。
3、点多面广是邮政网点特色，更是宣传企业想要达到的宣传效果。邮政网点在市区目前有20余个网点，市区的东南西北到处都有邮政网点，爱电影观众分布在市区各个角落，对企业宣传广告具有一定的吸引力。届时各邮政营业网点将会用电子显示屏、x展架、店堂海报等形式进行宣传。
4、邮政明信片是中国邮政独家发行的文化产品，具有极高的鉴赏、收藏、观赏和邮寄的价值，实用性强，个性化设计，独一无二，无可替代。
5、质量保证，使用放心。明信片电影票兑换券具有防伪功能，每一枚明信片都有邮资图，由邮政渠道唯一发布。
三、广告截止时间：xx年7月31日前。
四、本方案是首次合作，今后xx邮政局将会与市区各大影院合作，广告宣传面将会逐步扩大，对企业广告宣传具有更广的宣传效果。
前言：
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。
一、市场分析
1、优势分析
哇哈哈企业形象很好，实力也较强大，在消费者心理有较大的影响；娃哈哈纯净水请明星代言包装纸上有十二星座，增加卖点；分销渠道机制非常完善，创新营销理念和改革营销模式，适应市场的变化和发展，做属于自己的营销道路，竞争力强。
2、劣势分析
面临市场上众多的竞争，机会与市场威胁花费成本较大，一时难以获取满意的利润。市场上各种饮用水和饮料层出不穷，价格也较高，但因为哇哈哈一直定价较低，涨价后消费者不易接受；但是生产成本又随着物价上涨。
3、机会分析
哇哈哈应该充分把握的机会主要有：不断扩大的市场规模，国家 和各级政府的高度重视和支持；正在加强的市场观念以及对市场的适应性及协调性，对国内目标更好的接近和把握；政府的优惠政策，有些税收减免；消费者对娃哈哈去的信任，增加产品的销量，扩大市场份额。
4、威胁分析
随着中国的发展，国内市场逐渐打开，农夫山泉、怡宝、康师傅都占有了较大的市场份额。国外的同类型企业也开始进驻中国市场，使得纯净水市场竞争日渐激烈。加上市场上各种茶饮料，保健饮料，更多的选择使得娃哈哈纯净水显得功能略显单调。工资上涨，材料价格上升，成本提高对娃哈哈纯净水市场又较大影响。
二、产品分析
娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。
先进的生产设备、科学的质量保证体系加上严格的质量监控网络，使得娃哈哈纯净水多项指标均优于国家标准。产品包装上采用激光喷码，易于消费者识别真假。
娃哈哈瓶装纯净水目前在市场上零售价格为2.00元/瓶，稍高的定价策略使得经销商值。
三、竞争状况分析
根据中国饮料工业协会提供的数据，目前包装饮用水的市场格局为：纯净水占46%份额，以怡宝、娃哈哈为首；矿物质水占28%的份额，以康师傅为首；天然水占11%份额，以农夫山泉为首；矿泉水占8%份额，以益力为首。
农夫山泉：以天然水作为企业品牌的核心竞争力，一句“农夫山泉有点甜”响遍大江南北。在公司“三大理念”（环保理念，天然理念，健康理念）的支持下在目前天然水的市场占有率稳居第一位。 华润怡宝：国内饮用水市场的领先品牌，主要销售位于华南地区，纯净水市场强大的竞争对手。 康师傅：家喻户晓的高知名度品牌，实力相当强大。目前市场上着重于矿物质水的销售。
四、广告主题分析
1、广告主题：依然爱你，娃哈哈纯净水。
2、广告主题策划：娃哈哈纯净水自1999年起，以王力宏为形象代言人，宣传以“爱”为主题，近几年走多品牌路线，推出锐舞派对，青春活力营养，纯真年代，活性含氧水，苏打水等新产品，但广告宣传少见。几年不见，娃哈哈纯净水“依然爱你”。随着社会潮流的变化，娃哈哈纯净水要在旧的主题上适当的添加新的元素。这样才能在人们熟悉的基础上，同时获得新的内容，增添新鲜感，加强竞争力。 娃哈哈纯净水是1996年上市，当年的喝水人已经不再年轻大部分有了更大的利润空间，同时也凸显了其品牌的价的都已儿女绕膝了，再一味以青春为主打就会丧失那部分顾客。
一、市场现状分析
（一）产品分析
①有关广告对象——××产品的基本信息，包括品牌名称、广告主名称、产品线、销售网络等。
②××产品的竞争环境分析，包括直接竞争品牌、代用品与补充品牌名称等。
③与竞争产品的比较，从以下两大角度展开。
*原材料、附属品、功效、性能。
*包装的特征，包括外表、容器、捆包、品牌名称及标准字体等。
④与竞争产品的价格特性比较，包括从质量、产品包装、价格等各个角度展开。
⑤法律限制、同业习惯。
（二）消费者购买分析
①依对××产品的使用形态分类，可将消费者分为主要使用者、使用者、非使用者等。
②分析上述各阶层的特征，包括消费者的性别、年龄、收入、职业等。
③购买习惯分析。
④使用习惯分析。
⑤传播特性分析，主要分析品牌知名度、消费者理想中的产品、对同一产品的再购意愿等。
（三）广告现状分析及优劣势比较
①现行广告计划执行情况分析。
②将现状分析与优劣势比较，并依其先后顺序提示，有利于显示出两者之间的关系。
③若将现有资料与实际情况相互印证，则有助于新创意的产生。
（四）市场规模及需求动向分析。
①市场占有率，包括品牌占有率、地区占有率、细分市场占有率等。
②品牌忠诚度，主要从品牌连续购买情况这一角度进行分析。
二、确定广告战略
广告战略包括广告诉求的阶层对象、传播重点、诉求重点等。
三、年度广告目标描述
①广告对营销策略的作用。
②如果广告效果可以计量，可将广告目标予以数字化，如将××品牌知名度从%提高到%；将未使用者的试用率提高到%。
③如果广告效果无法计量，则在预测广告效果时，可运用以往的经验数据进行预测，也可将广告目标予以数字化。例如，目标与市场的认知率提高到%。
④在无法以计量方法预测广告效果时，则可利用文字将广告目的加以叙述。例如，彻底让消费者知晓公司的市场活动；建立××品牌形象。
四、拟订广告创意计划
创意计划一般是在设计广告基本战略和确定广告目标的过程中逐渐成形的，在拟订广告创意计划时，需要注意的事项有以下九个方面。
①如果广告计划与促销计划、公关计划同时提出，则应先列出各计划的共同要点。
②对于广告或促销等方面的单一性计划，可先提出结果，再说明其理由。
③应利用各种方法使相关合作单位彻底理解本公司的广告提案。
④强调本广告中含有其他竞争对手所没有的优点。
⑤强调所提供的创意是从众多创意中所精选的最佳创意。
⑥除了广告提案及问题验证的有关资料外，其他资料概不列入广告计划书。
⑦广告计划的有关统计资料，以附录的方式编入广告计划书内。
⑧对于广告定位要使用的有关图表，也以附录方式编入广告计划书内。
⑨供拟订广告计划参考的市场调查报告，应和广告计划书分别编制。
五、广告作品试制作
①试制广告作品时，要明确地提出广告创意的重点
*提出产品概念及其概念的依据。
*强调由产品概念所引导出的广告标题或标语。
*强调广告演员及产品概念的关系。
*强调对诉求对象的说服点。
*强调广告创意表现的方法。
*强调与竞争厂牌广告的差异点。
②根据销售重点说明选用广告重点的理由
六、编制媒介计划
（一）媒介计划及其编制
媒介计划，是指在特定的营销环境中，根据广告基本战略中的诉求对象、诉求产品特性、重点传播过程等因素，从媒介投资的角度拟订媒介选用及传播计划。
编制媒介计划时，一般按照确定媒介目标、制定媒介策略和编制媒介执行方案三个步骤进行。
1.确定媒介目标
即设定媒介的角色及所要达成的目标。
2.制定媒介策略
其内容主要包括对以下问题的回答：对谁传播;在哪些地区投放;什么时候投放;投放量是多少;应该使用的广告媒介种类;预算运用的优先顺序。
3.编制媒介执行方案
即根据媒介策略选定媒介载体，并对各种媒介执行方案加以评比、提出建议。
(二)编制媒介计划及其注意事项
编制媒介计划时，其主要工作是选出要利用的媒介种类及媒介载体。在选择媒介种类时，要特别考虑到下列条件。
①诉求对象阶层的接受习惯。例如，重点放在小孩时，电视广告的分量要重。
②商品特性与媒介特性。例如，当需要详细说明产品特性时，则报纸、杂志较适合。
③传达色彩能力。例如，彩色电视的广告则需利用彩色媒介。
④影像及音响的传达能力。例如，汽车需要动作及音响配合，电视媒介最能表达。
⑤习惯、法规限制。部分商品有法律约束而禁用某些媒介，如香烟广告。
七、编制广告预算
①广告预算主要包括两个部分，一个为媒介费用预算，另一个为制作费用预算。
②编列媒介费用预算前，先要编列出明确的媒介执行计划，媒介执行计划需按月度编出，具体如下表所示。
前言：
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。
一、市场分析
1、优势分析
哇哈哈企业形象很好，实力也较强大，在消费者心理有较大的影响；娃哈哈纯净水请明星代言包装纸上有十二星座，增加卖点；分销渠道机制非常完善，创新营销理念和改革营销模式，适应市场的变化和发展，做属于自己的营销道路，竞争力强。
2、劣势分析
面临市场上众多的竞争，机会与市场威胁花费成本较大，一时难以获取满意的利润。市场上各种饮用水和饮料层出不穷，价格也较高，但因为哇哈哈一直定价较低，涨价后消费者不易接受；但是生产成本又随着物价上涨。
3、机会分析
哇哈哈应该充分把握的机会主要有：不断扩大的市场规模，国家 和各级政府的高度重视和支持；正在加强的市场观念以及对市场的适应性及协调性，对国内目标更好的接近和把握；政府的优惠政策，有些税收减免；消费者对娃哈哈去的信任，增加产品的销量，扩大市场份额。
4、威胁分析
随着中国的发展，国内市场逐渐打开，农夫山泉、怡宝、康师傅都占有了较大的.市场份额。国外的同类型企业也开始进驻中国市场，使得纯净水市场竞争日渐激烈。加上市场上各种茶饮料，保健饮料，更多的选择使得娃哈哈纯净水显得功能略显单调。工资上涨，材料价格上升，成本提高对娃哈哈纯净水市场又较大影响。
二、产品分析
娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。
先进的生产设备、科学的质量保证体系加上严格的质量监控网络，使得娃哈哈纯净水多项指标均优于国家标准。产品包装上采用激光喷码，易于消费者识别真假。
娃哈哈瓶装纯净水目前在市场上零售价格为2.00元/瓶，稍高的定价策略使得经销商值。
三、竞争状况分析
根据中国饮料工业协会提供的数据，目前包装饮用水的市场格局为：纯净水占46%份额，以怡宝、娃哈哈为首；矿物质水占28%的份额，以康师傅为首；天然水占11%份额，以农夫山泉为首；矿泉水占8%份额，以益力为首。
农夫山泉：以天然水作为企业品牌的核心竞争力，一句“农夫山泉有点甜”响遍大江南北。在公司“三大理念”（环保理念，天然理念，健康理念）的支持下在目前天然水的市场占有率稳居第一位。 华润怡宝：国内饮用水市场的领先品牌，主要销售位于华南地区，纯净水市场强大的竞争对手。 康师傅：家喻户晓的高知名度品牌，实力相当强大。目前市场上着重于矿物质水的销售。
四、广告主题分析
1、广告主题：依然爱你，娃哈哈纯净水。
2、广告主题策划：娃哈哈纯净水自1999年起，以王力宏为形象代言人，宣传以“爱”为主题，近几年走多品牌路线，推出锐舞派对，青春活力营养，纯真年代，活性含氧水，苏打水等新产品，但广告宣传少见。几年不见，娃哈哈纯净水“依然爱你”。随着社会潮流的变化，娃哈哈纯净水要在旧的主题上适当的添加新的元素。这样才能在人们熟悉的基础上，同时获得新的内容，增添新鲜感，加强竞争力。 娃哈哈纯净水是1996年上市，当年的喝水人已经不再年轻大部分有了更大的利润空间，同时也凸显了其品牌的价的都已儿女绕膝了，再一味以青春为主打就会丧失那部分顾客。
一、××医院现状分析：
××医院是一家集预防、康复、医疗、健康教育等为一体的现代化综合性医院。医院立足上海，辐射华东，展望全国。经过百年的历史沉淀，在全国已经发展成为有一定知名度的综合性医院。但刚登陆×，×的已有的医疗群体消费习惯、本地的医疗品牌等缺陷给其发展套上了牢笼。为此，我们要将一贯的宣传策略、群众路线以及结合×的本地医疗习惯相结合，让×每一位市民都成为××医院的活地图。就目前来说，作为一家刚刚在×开设的新科医院不管从知名度或医疗手段上，在×的患者心目中一切还都是未知数。
此阶段的××医院仍处于市场导入期，我们要以进一步提高×医院的知名度为主要任务。
二、××医院07—08年度的医院定位
目前，在×的医疗市场上脱颖而出的是×市人民医院、×市中医院以及×第三人民医院，这几家医院已经瓜分了城区的医疗市场。考虑到我院在×的知名度和×患者已多年养成的医疗习惯，我院应放下老大哥的架子，尽快的融入到×的文化氛围中来，在广大患者的心中树立一个“关爱大众健康，您身边的健康专家”的积极形象，力争在一年的时间融入到×的文化氛围中来，让大家充分认识到“×”这么一个品牌医院。
三、×医院07—08年度广告投入总策略
根据我们对五十位患者的调查结果如下：
知道上海或者其他地区×医院的患者占总调查人数的100%
知道×在×开设分院的患者占总调查人数的6%
通过看电视广告而去广告中的医院就诊的患者占总调查人数的50%
通过看医院宣传册广告而来的占总调查人数的6%；占通过广告而来的患者人数的8%
通过其他广告形式而前往的占患者总数的5%
通过朋友介绍而去某家医院的占30%
通过上述数据的分析我们可以得出，我院作为一家外来的医疗机构，广告的重要性和决定性。但是现在×广告市场上充斥着一些滥竽充数、鱼目混珠的一些媒体中间体或者伪媒体。我们考虑媒体投放的同时必须做到有选择或者有计划的组合。
A、电视广告投放策划：
1、电视媒体分析
电视的`发明是人类历史上的一个重要里程碑，它标志着人类开始迈入信息化时代。人们日常生活中已经越来越离不开电视了。通过电视信息已经是人们最常用的一种手段。人类对外界信息的获得绝大多数是通过视觉和听觉，而电视媒体能将视觉和听觉结合，这就决定了电视广告会成为商家们的宠儿。视觉和听觉的双重传播保证了电视媒体的宣传效果。
电视媒体的缺点：广告费用昂贵、时效性差。
2、受众分析：
电视媒体的特性决定了其有着顽强的生命力，即使在网络时代的今天，电视媒体仍有着强大的受众群体。电视媒体并没有因为网络的即时性，互动性而收到多大的冲击。我们按照年龄段可将其分为四类。第一类是5—15岁的受众，新鲜的事物，绚丽的色彩对这类人群有着强大的吸引力，而他们接受能力教强，但理解能力有限。他们多以观看少儿节目为主，但因为学校和家长的限制，他们接触电视的时间也比较有限，一般只会在特定的时间里看一会电视，极强的模仿欲望似的儿童广告和明星广告对他们有着天生的杀伤力；第二类是15—25的年轻人，他们对时尚的事物很感兴趣。接受能力和理解能力都比较强，时间对他们来说很充裕，可自由选择看电视的时段，但一般会看青春偶像类的节目，名人广告对他们影响力很大，可达到较好的传播效果，第三类是25—50岁的人群，这个年龄阶段是社会的主力军，工作，已经是他们的生活重心，工作和生活的压力使他们迅速成熟起来，观看电视只是他们的一种休闲娱乐的手段。这类人接受和理解能力较强每他们不排斥新鲜事物，但也不会全盘接受，理性是他们共有的特性，儿童广告和明星广告只能是他们的笑料。理性广告可以起到很好的传播效果。第四类是50—65岁的人群，夕阳无限好，只是近黄昏。这类人大多比较休闲，没工作压力，没有生活压力，生理机能已经明显衰退的他们对时尚和新鲜事物已经不再感兴趣，但他们有着自己的生活习惯和生活爱好，看电视对他们来说已经是件比较费神的事情，他们只会看一些特定类型的电视剧，戏曲类节目。只需动用听觉的收音机成了他们信息来源的主要工具。
3、收视率分析:
收视率的(百分比)的总数叫做：“总收视率”（grossratingpoints，GRP）。观众的总接触人数我们叫做“总接触人次”。两个数字中都包含有重复的观众──也就是说，他们是使用包括重复数量在内的计算方法所得出的总数。
通过左图我们可以得出结论，×新闻综合频道的收视率占有绝对优势，其次是生活服务频道和电视剧频道。
4、竞争对手电视广告投放分析：
目前，在×市的医疗行业中分别有×市中兴医院、×市卫校门诊、×市第四人民医院，×市第二人民医院，等大大小小的医疗机构数十家。其中又以中兴医院、第二人民医院为首，卫校门诊作为后起之秀，来势凶猛，势不可挡,也就成了×医院的最大竞争对手。中兴医院的广告可谓全面，电视广告、报纸广告、电台广告、交通广告、户外广告等铺天盖地，到处都是，从而迅速成为×知名度最高的民营医疗机构。
×市卫校门诊的广告投放形式和中兴医院有所相似，都是以电视广告为主，配合以其他形式的媒体广告，但强度不够，所以效果并没有中兴医院那么明显。但卫校门诊定位于社区门诊有这良好的定位，此阶段卫校门诊只需常规的打些广告以维持卫校门诊在人们大脑中的印象，以免被其他医院取代。
×市第二人民医院的广告投放策略是以电台、报纸广告为主，配合以电视等其他媒体广告，以达到媒体的整合传播。起定位为大众平民医院，则突出了第二人民医院的经营策略，强调品牌科室，规范统一的ＶＩ给了大众一个良好的视觉定位，使其在众多医疗机构中突颖而出。
5、我院电视广告投放策略（根据我院当前的知名度）
因为我院作为一个外来进驻×的医疗机构，原先的知名度仅靠患者之间的口头传递没有良好的传播途径和效果。据调查，我院在×地区相比其他传统老牌的医疗机构知名度并不很高。所以次阶段我院仍处于市场导入期，主要以提高知名度为主。电视媒体的特性决定了电视广告应该是众多媒体广告中的主打。必须强调整体形象的规范性和统一性，导入ＶＩ。把在家门口的伤害专家医院理念表达到位，具体体现在提高标版广告中的视觉层次，在医院本身广告上强调直白性、规范性的表达，让广大
患者在众多的医疗广告中十分鲜明的找到属于×医院自己的视觉定位。从而确立在广大患者心中的品牌形象。
在电视广告投放的同时要有目的、有意识的强调和突出自己优势品牌科室，为医院下一阶段的广告策略做准备，根据上面的收视率分析，我们在透播电视广告时应×新闻综合频道为主，生活服务和电视剧频道为辅，做到主次分明，从而达到广告投放的经济最大话。
B、电台广告投入策划:
1、电台媒体分析：
电台是通过听觉传播信息的平台，电台广告也就是针对人类听觉去宣传的一种手段。据分析人类接触到的外界信息有70%来源于视觉，其他30%分别有听觉，嗅觉，味觉，知觉等。电台媒体不同于电视和报纸，不可以通过强烈的视觉冲击力去吸引受众，就这要求电台广告能够抓住人的耳朵，刺激人类的听觉神经。以达到最佳的传播效果。
就目前的电台广告而言，多以对话式、提醒式、直白式、情节式、专题讲座式来传达信息吸引听众。但大多都没有太大吸引力，情节式情节老套，专题讲座式内容陈旧。
电台媒体的缺点：传播方式单一、受众群不及电视和报纸媒体广泛，时效性差。
2、受众群分析：
现代社会高速发展，年轻一代的身边充斥着电视、电脑、网络，已经很少有年轻人能够静下心来听广播了。但是电台仍有着自己的市场。细分的话，可将之分为四类。一类就是在校学生，由于家长和学校规定的影响，在他们的生活中很难有机会长时间的接触电视，电脑，网络等新兴媒体。在他们剩余不多的自己可自由支配的时间里听广播就成了他们娱乐，和外界接触的最主要的手段。这类听众多以听娱乐节目、音乐节目和情感类节目为主。第二类就是在外打工人员，他们多半没有自己单独的居住处，因此拥有电视的几率很小，上网的费用对他们来说也是不小开支，惟有听广播和看报纸是他们最为乐意的事。这类听众听的频率很广泛，没有针对性，多半是为了消磨时间。第三类就是开车族，其中包括出租车司机和开私家车的司机。在开车的过程中听广播是出租车司机在工作中最经常做的事情，这是由他们工作的特殊性所决定的，他们大多以听音乐电台和交通频率为主。开私家的司机一般只有在上班或下班的途中打开收音机，他们主要是以听音乐CD、音乐电台和交通频率为主。最后一类是年纪较大的人群。他们大多对电脑和网络不感兴趣，甚至认为这些已经不是属于他们这个年代的人了。他们有时间会看电视，但因为身体年迈的原因大多也是只稍稍看几眼，而只需用耳朵去听的广播就成了他们的最爱。
3、竞争对手电台广告投放分析：
现有在电台上投放广告的医疗机构有：卫校门诊、中兴医院等多家医疗机构。大多以做专科广告、专题和专家讲座为主。
4、我院电台广告投放策略:
电台广告作为电视广告的主要后备军，因为其广泛的听众群和低廉的广告费用（和电视广告费用相比）而备受商家青睐。如果说电视广告是树立形象的话，那电台广告就是突出强势科室。在电台广告的投放中，应该以我院的龙头科室为主，并配合以专题讲座。我院应该长期投放电台广告，并开设相应的专题讲座。
C、报纸广告投放策划:
1、报纸媒体分析：
报纸媒体做为一种最传统的传媒，在各种新兴媒体涌现的今天仍就有着自己的市场。其有着电视媒体和电台媒体望尘莫及的优势，即时效性强。一份报纸的阅读者可能是一位也有可能是无数位，报纸上的内容不会因为时间的推移而改变，一份报纸的内容传达给受众的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激，这样在强化传播效果的同时又降低了成本。但因为报纸本身性质的原因，其纸张和印刷质量都局限了在报纸上投放广告的种类。传播通道的单一性也是报纸媒体的缺陷之一。
2、受众群分析：
在当今，阅读报纸做为一种良好的生活习惯已经被越来越多的人群所接受。按阅读的报纸内容可将这类人群分为三类。第一类，以阅读娱乐和体育新闻为主的人群。这类人群以年轻人为主，一般都会有初中以上文化水平，喜欢新鲜时尚的东西。他们会定期购买报纸，但大多看完想看的内容就丢了，所以报纸广告几乎对这类人群没有影响。第二类，以阅读国内外新闻为主的人群。这类人群以中老年人为主，一般文化水平较高。会定期购买想阅读的报纸，但种类单一，一般只会买一种报纸，并长期购买。理性广告对种类人群有着较大的传播效果。第三类，阅读报纸对他们来说只是消磨时间和娱乐。他们大多喜欢看一些小道消息。报纸广告对这些人也有着较大的影响，并且这类人群是我们医院的主要目标人群。
3、竞争对手报纸广告投放分析：
从现有的报纸上的医疗类广告来看，大多以药品广告为主。医疗机构也会投放通栏广告，但大多以宣传健康知识、活动类广告和形象类广告为主。目前做为×医院主要竞争对手的卫校门诊和中兴医院是以这类报纸通栏广告为主。
4、我院报纸广告投放策略:
报纸广告作为辅助电视广告和电台广告的一个手段，在活动宣传和形象宣传时起到重要的作用。医院应该定期的在报纸上做一系列健康和预防疾病知识的宣传，一来树立了广化医院关爱大众健康的形象，一来为广化医院做了软性广告。
如何正确选择网站主？广告商购买广告三要素！
广告商选择网站主的时候，要正确分析哪个网站先适合你的投放，明确定位，才能有的放矢！比如，广告商要宣传的是房地产信息，就要选择有关房地产网站做广告，而不要盲目在与此类信息任何没有关联的网站投放广告，这样只会浪费广告商的钱。这是其一。
其二，优先择取开得比较久的网站，这样信誉较有保障！而且一定要仔细查看该网站有没有备案，要不然，突然某天网站给关了，虽然有阿里妈妈做担保，但就多了些不必要的麻烦。
其三，在阿里妈妈选择网站主时，地区也是非常关键的，就好像你把中文站投放到外国的英文站，试问，外国的英文站有几个看懂中文站的？把AA市人才网投放到BB市人才网，虽然性质有关联，但投放起广告来效果甚微，还不如选择投放到AA市更有效果，流量少点决不是主要！
读者的职业、性格、价值取向不同也就决定了他关注什么的信息和什么角度的报道。
报纸是现阶段商铺广告的常用媒体，其优点主要有：时效性强、反应及时；覆盖面广，遍及社会各阶层，读者稳定；发行有一定区域性或行业性，针对性强；形象视觉佳，印象深刻，易于收藏；制作灵活，费用低；信息量大，周期短，易于控制。 同时，商铺又有别于商品房，其价值注重体现在投资回报上而不是在使用价值上，因而在资金投放上更具有专业性，需要考虑商铺的地段特征、发展规划、发展商及承租商实力、是否现铺等，并具有一定的风险性。而商铺广告因而具有时效性、轰动性、区域性、特定性（消费人群）和品牌性。这些与报纸所具备的诸多优点相得益彰，使报纸成为商铺信息发布的首选媒体，也就不言而喻。
营销学上常说，广告主们都知道自己投放的广告里有一半是无效的，但是最让人头疼的是，到底是哪一半，谁也不知道。这就让人联想到一则笑话中的吃饼之人，吃到第九个饼才吃饱，那是不是就可以不用吃前面的那八个饼了？自然是万丈高楼平地起，风物还需放眼量，要吃饱还得一块一块地来。吃饼的目的是要吃饱；做策划的目的，就是立足目前所具有的一切资源，预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做的问题，是指向未来的活动。广告投放是商铺策划中一招抓住客户的方式，是具有目的性、阶段性、计划性的策略进程。
任何广告形式的策划都离不开产品、策划者、媒介、广告受众四个基本要素，通过什么方式到达要目标受众，即是广告策划的要义所在。 因广告策划做的人不同，形式、效果也就不同，达到的境界也就不同，我们先从广告表达出来的印象中，看看四种不同境界的广告的效果：
一是无知广告。所谓“无知”是广告策划者将广告受众视为无知的人，即内容无论巨细一一说明惟恐别人不知，把广告变成了产品说明。此类广告有如某些医疗广告那样，惟恐广告受众不知道自己，非要说个明白不可，反而将对广告兴趣不大或无时间观赏的人早早地吓跑了。
二是无识广告。即广告策划者运用广告形式时，为达到广告目的，自夸自诩，以其它事物来标榜自己。例如某人说他是名人，要你来崇拜他，他说好的东西要你来认同。此类广告给人的感觉很不舒服，唬外行还行，在理性消费的今天，则显得画蛇添足，帮了倒忙。
三是理论广告。即纯粹是从广告艺术角度来诠释产品。广告做得唯美化，流于概念化，让人看了一头雾水，非智商高者则难以领略其诉求目的所在。如某楼盘提出的“水木清华”概念，某楼盘标出“程总出生在ü3é年，曾经参加过自卫反击战……”等，传达的只是一种意境，而本质的楼盘却不见踪影，认为“地球人都知道”，其实不尽然。
四是论理广告。这是商铺广告中常用的，即说一个理由让你要我的产品，理由即卖点。实际操作时可能会有几个理由，形成一组卖点群，因而让你动心的至少会有一个理由。
商铺广告策划的结果是用什么方式使商铺最终找到买家，即广告要找到目标受众，并对广告受众产生预期的影响，引起他的注意和兴趣，进而激发购买投资欲望，最终促使交易成功。因此，商铺广告的设计一定要易于抓住广告受众，易于理解、记忆并接受；而从内容上看，任何完整的商铺广告，都包括题材、主题、标题、正文、视觉插图五个部分。
其实，每个商铺在推广的时候，几乎均具备有几个核心诉求点或主要卖点，几个次要诉求点或次要卖点。除了说明书（即售铺书）外，报纸的每次内容表现，都以“一个主要诉求点或卖点结合几个次要诉求点或次要卖点”的构成来加以展示。在实际操作上，诸多的诉求点、卖点在报纸上投放时又可分为系列式和一版式两种选择。系列式是将要传播的广告内容先集中，后分发，一份一份按计划、连续性地释放出去。这是配合每次广告主题、广告周期的安排，突出广告诉求点、卖点的内容需要紧密相连的。在商铺售前期和强销期，其主题多以商铺的商品优势、品牌优势、地段特征前景为主，着力打造形象及口碑，让一个鲜为人知的新产品尽快为投资者所注目和了解，并形成了租买冲动。到了商铺的持续期和滞销期，精拟出强势诉求点或卖点，以价格优势和服务承诺的兑现等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中发，将所有内容集中在同一版式，有计划地反复投放。这种方式适合总建筑面积不大、规模较小、主诉求点或卖点不多、不宜作长时间广告铺垫的商铺广告，广告效果精确到每次，是广告直接推动销售的最佳方式之一。
不管是系列式还是一版式，每次广告中的卖点中必然有一个主卖点，即在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。主卖点的影响力是指主卖点对广告受众的心理所产生的影响力，其中主卖点对广告到达的人影响力最大，所以次要点可相应地减少到最少的程度。而主卖点的影响力大小主要取决于它的需求度和可信度的大小，一个主卖点的需求度和可信度越高，则影响力越大；反之，则越小。主卖点的影响力越大，次要点就必须要减少，否则就因次卖点过多而削弱了主卖点的“攻击”效果。把广告比喻成图钉，主卖点就是图钉尖，次卖点就是图钉帽，图钉尖永远比图钉帽有力。主卖点过于简单而表达含糊时，为了整体广告效果的不被雾化，这就需要将主卖点局部放大，使其清晰化。如南山区国兴苑商城的商铺广告主卖点是“。éì3元买金海马旺铺”。何为？÷？？元？其需求度和可信度有多高？这就要从次卖点角度加以解释，并附设有投资个案，使主卖点和次卖点形成一体，显更加丰满而使投资者怦然心动。
报纸是现阶段商铺广告的常用媒体，其优点主要有：时效性强、反应及时；覆盖面广，遍及社会各阶层，读者稳定；发行有一定区域性或行业性，针对性强；形象视觉佳，印象深刻，易于收藏；制作灵活，费用低；信息量大，周期短，易于控制。
同时，商铺又有别于商品房，其价值注重体现在投资回报上而不是在使用价值上，因而在资金投放上更具有专业性，需要考虑商铺的地段特征、发展规划、发展商及承租商实力、是否现铺等，并具有一定的风险性。而商铺广告因而具有时效性、轰动性、区域性、特定性（消费人群）和品牌性。这些与报纸所具备的诸多优点相得益彰，使报纸成为商铺信息发布的首选媒体，也就不言而喻。
营销学上常说，广告主们都知道自己投放的广告里有一半是无效的，但是最让人头疼的是，到底是哪一半，谁也不知道。这就让人联想到一则笑话中的吃饼之人，吃到第九个饼才吃饱，那是不是就可以不用吃前面的那八个饼了？自然是万丈高楼平地起，风物还需放眼量，要吃饱还得一块一块地来。
吃饼的目的是要吃饱；做策划的目的，就是立足目前所具有的一切资源，预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做的问题，是指向未来的活动。广告投放是商铺策划中一招抓住客户的方式，是具有目的性、阶段性、计划性的策略进程。
任何广告形式的策划都离不开产品、策划者、媒介、广告受众四个基本要素，通过什么方式到达要目标受众，即是广告策划的要义所在。
因广告策划做的人不同，形式、效果也就不同，达到的境界也就不同，我们先从广告表达出来的印象中，看看四种不同境界的广告的效果：
一是无知广告。所谓“无知”是广告策划者将广告受众视为无知的人，即内容无论巨细一一说明惟恐别人不知，把广告变成了产品说明。此类广告有如某些医疗广告那样，惟恐广告受众不知道自己，非要说个明白不可，反而将对广告兴趣不大或无时间观赏的人早早地吓跑了。
二是无识广告。即广告策划者运用广告形式时，为达到广告目的，自夸自诩，以其它事物来标榜自己。例如某人说他是名人，要你来崇拜他，他说好的东西要你来认同。此类广告给人的感觉很不舒服，唬外行还行，在理性消费的今天，则显得画蛇添足，帮了倒忙。
三是理论广告。即纯粹是从广告艺术角度来诠释产品。广告做得唯美化，流于概念化，让人看了一头雾水，非智商高者则难以领略其诉求目的所在。如某楼盘提出的“水木清华”概念，某楼盘标出“程总出生在ü3é年，曾经参加过自卫反击战……”等，传达的只是一种意境，而本质的楼盘却不见踪影，认为“地球人都知道”，其实不尽然。
四是论理广告。这是商铺广告中常用的，即说一个理由让你要我的产品，理由即卖点。实际操作时可能会有几个理由，形成一组卖点群，因而让你动心的至少会有一个理由。
商铺广告策划的结果是用什么方式使商铺最终找到买家，即广告要找到目标受众，并对广告受众产生预期的影响，引起他的注意和兴趣，进而激发购买投资欲望，最终促使交易成功。因此，商铺广告的设计一定要易于抓住广告受众，易于理解、记忆并接受；而从内容上看，任何完整的商铺广告，都包括题材、主题、标题、正文、视觉插图五个部分。
其实，每个商铺在推广的时候，几乎均具备有几个核心诉求点或主要卖点，几个次要诉求点或次要卖点。除了说明书（即售铺书）外，报纸的每次内容表现，都以“一个主要诉求点或卖点结合几个次要诉求点或次要卖点”的构成来加以展示。在实际操作上，诸多的诉求点、卖点在报纸上投放时又可分为系列式和一版式两种选择。系列式是将要传播的广告内容先集中，后分发，一份一份按计划、连续性地释放出去。这是配合每次广告主题、广告周期的安排，突出广告诉求点、卖点的内容需要紧密相连的。在商铺售前期和强销期，其主题多以商铺的商品优势、品牌优势、地段特征前景为主，着力打造形象及口碑，让一个鲜为人知的新产品尽快为投资者所注目和了解，并形成了租买冲动。到了商铺的持续期和滞销期，精拟出强势诉求点或卖点，以价格优势和服务承诺的兑现等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中发，将所有内容集中在同一版式，有计划地反复投放。这种方式适合总建筑面积不大、规模较小、主诉求点或卖点不多、不宜作长时间广告铺垫的商铺广告，广告效果精确到每次，是广告直接推动销售的最佳方式之一。
不管是系列式还是一版式，每次广告中的卖点中必然有一个主卖点，即在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。主卖点的影响力是指主卖点对广告受众的心理所产生的影响力，其中主卖点对广告到达的人影响力最大，所以次要点可相应地减少到最少的程度。而主卖点的影响力大小主要取决于它的需求度和可信度的大小，一个主卖点的需求度和可信度越高，则影响力越大；反之，则越小。主卖点的影响力越大，次要点就必须要减少，否则就因次卖点过多而削弱了主卖点的`“攻击”效果。把广告比喻成图钉，主卖点就是图钉尖，次卖点就是图钉帽，图钉尖永远比图钉帽有力。主卖点过于简单而表达含糊时，为了整体广告效果的不被雾化，这就需要将主卖点局部放大，使其清晰化。如南山区国兴苑商城的商铺广告主卖点是“。éì3元买金海马旺铺”。其需求度和可信度有多高？这就要从次卖点角度加以解释，并附设有投资个案，使主卖点和次卖点形成一体，显更加丰满而使投资者怦然心动。
报纸每日的信息量大，资讯量多，人们在看报纸时是在翻广告而不是在细看广告。只有那些视角效果注目，内容能引起共鸣和引发人思考的广告，才被人们所记住，并可能参与。
每一次广告投放是一个点，在一段时间内投放的广告量则是一条线。如何使这点和这条线形成良性互动效应，形成面？能否形成良性互动效应，则是广告效果评估的重点和意义所在。
要形成良性互动效应，需要严谨有序渐进的营销目标。一定数量的广告推广费用和不拖泥带水敢于直面大众的广告投放，对于一个广告策划人员，对于市场跟踪工作必不可少，要分析来电数量、质量，来访渠道的变化及反映项目相关的传播整合的质量。
客户来访渠道中，分为广告后到访、朋友介绍、路过、电话后到访，其它促销或展览会后到访等。一般认为，来访客户中，以路过的客户质量最低；展览会和电话后到访质量较高，但展览会是偶然性的，不可能成为多数项目的绝大部分客户来源。因此，评估广告是否进入良性互动效应的状态，主要还要看广告后到访、朋友介绍、电话后到访三条途径。朋友介绍有部分是老客户成份，电话后到访部分是属于看了广告后打电话的，界线不是很清晰，但基本上可以从总量上把握分析。在广告进入良性互动效应的状态后，尽管客户来访渠道会因各阶段有所不同，比重有所升降，但只要能保障可以整合该项目的传播资源，促使整个项目营销目标的分阶段实现，带来期望的客户和交易。无疑，这样经过精心策划的广告是实用的优质广告。
（1）明确广告目的。
主要确定广告的类型、广告欲达到的目标和有关建议。这是一个重要因素，以后的工作都要受到广告目标的指导。
（2）根据广告目标确定广告的具体报纸类型。
通常开盘期和强销期为造声势，涉及面广，投放报纸种类多。工作重点在软文铺垫和强势硬性广告视觉冲击，将商铺的价值、优势、潜力表现出来，烘托财富爆发的势头。持续期内，一般只在发行量大的报纸上投放，在保证一定效果的同时降低成本。
（3）广告刊登的次数和日程排布。
通常在一较短的时期内，如一个星期、半个月内同样的广告或者是微变的广告会出现一次以上，反映该时段内的投资动态、抢购状况或卖点强调，出现的次数和日程安排都要严格控制，以不浪费为好。
（4）广告的大小、投放位置和版面的考虑。
广告大小主要有整版、半版、1／ˉ直版、通栏和半通栏。主要选择整版、半版、直版，位置主要在新闻下和报头。这些都要根据广告目标和成本来决定。一般而言，在显著的版面上半版或整版地刊登，对增加客户对商铺投资的信心和对发展商的信任大有裨益。
（5）广告设计和表现。
这是非常重要的部分，所有的考虑终将落实在具体的画面、文字和言语中。
①醒目的标题。广告效果？%-70%是大标题的力量。标题一定要醒目，表达清晰，能具备一定文采则更佳。
②简洁的文案。广告的文字说明一定要主次分明，言简意赅，商铺的众多信息没有必要在一则广告中一诉而尽。突出重点，语言流畅即可。
③易识别的色彩。若是彩色广告，本身具有色彩优势，比黑白广告容易受人注目，但要避免色彩堆砌。建议最好以一种主色彩，而该色彩应该是喜庆的红色和象征财富的金铜色，贯穿在该楼盘的整个营销周期内的报纸广告中。
④真实的画面。广告中的画面一定要真实，不能有引起消费者歧义的联想和承诺。
⑤投资案例分析。让投资者有实实在在的数据可比性。
（6）广告效果的测定。
通常可以分两步进行。第一步在广告发布之前，在公司内部或邀请部分专家先交流意见，进行必要的修改，确保发布前的质量。第二步是发布后，通过现场来电来访下定等统计来反映广告的市场效果，也可以邀请部分客户对广告发表意见看法，从而反复调整，日致完善。
名称：
万一啤酒广告企业划案
企业单位：
风采有限广告公司
完成日期：
××××年×月×日
前言：
随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些。
当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依然是最容易接受。
爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。
1、市场背景：
(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒;
(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养;
因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。
2、商业机会：
(1)XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚
(2)XX年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。
因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的市场经营政策，才有可能成功。
3、市场成长：
(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受。
(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是 纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的
(3)万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
4、消费这接受性：
(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒。
(2)味道太浓太淡消费都不喜欢。
(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。
因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。
1、商品分析：
(1)用途：
(1)、50~60岁的`男性：每天一瓶啤酒 、故作饮料。
(2)、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。
2、命名：
(1)原名：提高商品的知名度，
(2)中文名：万一
3、包装：采用亚洲的原味的设计
4、颜色：与天空相接——淡蓝
5、口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量：与青岛相仿——500cm
6、价格：零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元 厂价2.30元
(5)预故利之间
a开发期饿：货本：10%广告30% 利息5% 费用18%纯利5%
b成长期：或本15% 利息5%费用18% 纯利7%
5、市场分析
1、设定对象：
(1)18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。
(2)50~60岁：每天一瓶故作饮料。
2、市场预估：
(1)导入期市场量：以18~45岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者105万人成上30%=31.5万人
(2)成长期市场量：加上50~60岁老年朋友为目标110万人成上30%加上25万人=58万人
(3)销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)
年度以：100加36000=37000(瓶)
7、竞争环境
(1)厂牌
a青岛啤酒上市之前有浓厚的基础，味道有些浓是很大竞争。
b纯生的味道太淡了而且口感也不是很好
(2)竞争分析：
a、广西自有其稳定的地位
b、本地生产在开发期、
c、万一以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺
淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
1、销售地域
(1)中等城市为主力，一般城市为次要，
(2)以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。
2、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池 南宁第5个区域中盘代理经营
3、消费者的研究：
(1)动机
(2)朋友 聚会
(3)当作饮料
(4)性格：很关心，没有时间或工作繁忙是借酒消愁
(5)影响：a广告，杂志，朋友介绍
(6)购买因素：a朋友的聚会和聚餐
4、有利点和不利点
(1)消费者接受我们产品评风险
(2)啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。
(3)广告不哟啊复杂或单调
8、广告建议：
(1)广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢
(2)设定战略引发消费者需求的情感诉求;增强广告的记忆。
广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，合适于大众的口味让人精神好。
9、广告的创意：
1)、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完，而且不停的说万一啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。
2)、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，正个人都失落及了，虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶万一啤酒他们以为是饮料于是就那回家里，他们很高兴的打开他，虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感觉很舒服，他整个人都精神起来，喝了一口还想喝，虽知道他全部喝完了，他的弟弟很生气，就麻了他，两兄弟吵了起来，邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看，也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了，于是他们发誓以后一定要把万一啤酒全部买回来，弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买万一啤酒，他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽万一啤酒永远是朋友。
10、广告的实施期：
××××年×月×日
11、广告媒体预策：
用电视媒体和报纸还有网上。
12、广告的预算：
a、花费80万元的资金进行分配。
b、广告将在黄金时段播出。
在编写方案时，我们可以从以下几个角度着手：首先，我们需要明确目标，并确定如何实现这些目标。其次，我们需要分析目标的实现过程中可能遇到的问题，并提出解决方法。同时，我们也要考虑资源的利用和管理，以确保方案的实施顺利进行。最后，我们需要进行风险评估，以应对可能出现的不确定因素。
一旦我们坚信自己可以为他人提供帮助，那么下一步我们需要做的就是立即着手编写一份工作方案。这份方案将详细描述我们的目标、计划和行动步骤，有助于我们有条不紊地实施。
如果您对未来充满好奇心，我建议您阅读一本名为“招商方案策划”的书籍。这本书可以提供有关未来的信息和见解，帮助您更好地理解和应对未来的变化。为了方便阅读，请将本页添加到您的书签列表中。
各工商所、直属单位、机关各股室、各协会：
按照市委、市政府招商引资工作部署，充分发挥工商职能作用，为更好地完成我局招商引资工作任务，特制定20__年招商引资工作方案如下：
一、主要目标及重点
紧紧围绕市委市政府“优先发展工业”和招商引资“争高工程”战略举措，以建材、机械、电子、食品、矿产、化工、农产品加工、旅游、水电和低碳经济等产业为重点开展招商引资活动。市局年度招商引资目标为5000万元。
二、推进措施
(一)发挥工商职能，联姻招商。积极主动与经济发达地区工商部门、个私协会结亲招商。要借助工作机会与外省市工商局及个私协会、企业家等进行联谊沟通，通过召开座谈会、项目发布会等形式宣传。从而搭建起一条“企业参与、工商联谊、招商推介”的服务桥梁，为招商引资工作向更大领域、更高层次拓展，打下坚实的基础。
(二)突出协会优势，以商招商。各级协会要充分发挥协会理事会的桥梁和纽带作用，通过他们以商招商，以商引商，扩大招商引资工作成果。市个私协会要本着“协会组织、企业交流、项目对接”为出发点，加强与有关商会(工业园)的联谊，引导和鼓励他们继续在我市投资创业的基础上，加大参与招商引资活动的力度。
(三)借助人员优势，以情招商。充分发挥全市工商系统广大干部职工主观能动性，依托外地的亲戚、朋友、能人、名人等人脉关系挖掘招商信息，宣传家乡、介绍项目，提供信息。
三、保障机制
(一)加强组织领导。为确保我局招商引资工作任务的完成，市局成立局长任组长，副局长、个私协会会长任副组长，为成员的工作专班，工作专班下设办公室，全面领导指挥协调全局的招商引资工作。办公室设在市个协，由同志担任办公室主任。
(二)履职尽责，营造优良的投资环境。一是加强效能建设，简化注册登记程序和手续。公开服务事项，规范服务行为，在登记窗口和基层工商所，把工商行政管理部门的办事依据、程序、责任追究等向社会公开，做到业务咨询一次性告知、材料齐全一次性办结。提供全程服务，畅通登记渠道。从招商引资项目立项开始，全程提供咨询服务、节假日预约服务、重点项目上门服务、紧急事项延伸服务和重大项目跟踪服务。二是运用商标战略，构建企业品牌群体的梯次结构。积极指导企业使用注册商标，帮助招商引资企业办理商标注册登记，鼓励科技、服务性行业和出口企业申请商标注册，力争辖区招商引资企业产品商标注册率达95%以上。同时，积极引导企业运用商标战略，将全市规模以上招商引资纳入驰名、著名、知名商标重点争创单位，引导企业建立“以品牌促发展”的经营模式。三是实施合同帮扶，增强企业诚信意识，提高合同管理水平。积极主动提前介入，为招商项目签约服务，促进项目早建设。同时，积极发展培育招商引资企业为“重合同、守信用”单位。四是运用广告战略，增强企业及产品的市场竞争力，积极引导招商引资企业运用广告发展战略，提高企业产品知名度和消费者认可度。运用有资质的广告经营单位自身优势，积极推选广告代理制，大力宣传招商引资企业形象，宣传企业产品。
(三)提供经费保障。为扎实推进招商引资工作，市局和市个私协会分别列支1万元，设立招商引资工作专户，作为招商引资工作专项经费，以保障招商引资工作的正常开展。
(四)奖励机制。对完成招商引资工作任务的，其奖励按照《中共市委、市人民政府关于进一步加强招商和项目建设工作的意见和《市招商引资和项目建设奖励办法(试行)》执行。
第一，我们为什么要招商?招商项目的根本价值在哪里?
在今天的商业环境中，任何一种商品及服务，都必须具有市场价值。对于投资者来说，他们投资是为了追求最大的回报。对于客户来说，商家提供的服务及产品是否具有真正的价值非常重要。这是任何一个招商引资项目成功的关键所在。曼库索博士曾经在多次演讲时，向中国的听众们提问，他所问的问题是：当我们经营某项生意时，请大家列出最重要的一个因素，从而使这个生意能够获得真正意义上的成功。我们从中国的听众中得到的大多数的回答是：资金、人才、管理、政府优惠政策等等。而曼库索博士的答案是，虽然那些因素都是重要的，但是，做生意成功的一个最根本的决定因素就是“谁是你的客户”，你的客户的需求是什么?因此我们招商书最根本的内容应该围绕客户的需求来撰写。
第二，我们招商引资的优势在哪里?为什么我们的项目最值得外商来投资?
尽管我国各省、市地方政府在对外招商书中，都包含有市场分析或预测的内容，但国内各地项目招商书中，有关市场的分析和预测，绝大部分是对市场笼统的静态分析。往往还有一些招商书夸大对市场的形容，夸大未来的经济效益，没有经过系统的、严密的市场调查，缺乏完整的、科学的数据分析。投资者们对市场的分析和评估极为关注，因为市场分析是否准确，将直接影响到他们投资后的经济效益和预期战略目标。
第三，我们的招商引资项目是否经得住时间的考验?
在今天的市场环境中，竞争异常的惨烈，科学技术成爆炸式的发展，各种产品及服务层出不穷，稍不留神，你的产品及服务即可能成为竞争中的淘汰者。这种例子，无论是在中国还是在美国，比比皆是。事实上，投资者非常注重投资的时效性，因此，我们在招商引资的进程中，特别是在我们的招商书里，必须对此做出客观明确的分析及评估。这不单单是对投资者们负责任，对于我们招商者本身来讲也大有裨益。
第四，我们要真正搞清楚中国及海外的资产及财务分析的方法及程序。
在我们的招商书及商务计划书中，金融及财务分析是我们最薄弱的一块。我们在金融及财务上的理解，往往与投资者所习惯的方式大相径庭，我们常常看到海外投资者经常不断要求中方出示这样那样的财务报表或有关的资料，中方也尽力而为了，但是，往往最终中方所提供的财务资料难以符合投资者的需求，从而导致双方的合作终止。
故此，我们的建议是：我们要进行成功的招商引资，在操作过程之中，某些环节必须借助专业人士来完成。投资分析是专业性极强的领域，在这一方面，我们需要利用专业人士的专业知识，把我们的投资预期与财务安排描述得清清楚楚。需要强调的是，要运用专业的英文表达出投资者可以理解的信息。这里边会牵扯到翻译费用问题，但是这笔钱往往节省不得。
总而言之，招商引资本身就是一个复杂且极富专业性的系统工程。我们必须做到有计划、有系统地利用各方的专业资源来配合我们完成招商引资的工作，这样我们才能够事半功倍，圆满的完成招商引资。
此外，我们从书店或者网络中都可以搜寻到很多招商书的样本，样本可以给我们提供一些形式上的帮助，但是归根结底，我们必须回答或讨论以上提出的问题。只有说服我们自己以后，我们才能去说服投资者。
最后，还要不厌其烦地强调一下，做招商书的时候一定要注意，不论多么美好的项目，外国人都喜欢你用数据来作论证，而不是我们习惯的用优美的文字来进行描述。正式的招商书上不要出现拼写和语法错误，老外对这样的低级错误特别反感。招商书其实也代表着我国的企业或者政府的一个形象，出现这样的错误对我们来说，不仅仅是面子上过不去的事情。
相约七夕”《倾城之恋》
第二届千人相亲大会
总冠名招商方案
一、价值分析
1、总共举办相亲次数： 从2010年8月份开始至今共承办相亲活动18场次，共有2000余人参加，成功配对100余对。2011年成功举办了第一届中国湘西千人相亲会，还举办实验学校、市公安局、职专、电力公司、人民医院、矿业、大学等单位的专场相亲活动。
2、主要相亲季节： 5月份－6月份，8月底－10月上旬，因为这个时候天黑得比较晚，气候适宜，是最佳恋爱季节。本次相亲会就在8月23日至25日。
3、主要相亲目标：周边县市各机关、企事业单位、白领等的单身男女。
相关消费——一个家庭的组建，会带动很多相关产业，如婚纱摄影、餐饮业、汽车、建材、房地产等业态，根据调查显示除购买房子车子外，普通家庭结婚消费在4-8万左右，可见人们愿意为婚姻消费并且消费能力很强。
5、活动目的：打造湘西相亲平台，构建和谐社会、和谐湘西。“8.23相约七夕《倾城之恋》——第二届千人相亲大会”全力打造湘西最大、知名度最高的相亲平台。一方面通过丰富多彩的特色活动，发扬传统文化，彰显时代特色，传播和谐理念，汇聚万众参与；另一方面，拓宽发展思路，创新展会模式，侧重品牌宣传，加强信息交流，促进市场经济和谐有序发展。
相关领导和上千名群众齐聚，古风鼓乐、礼炮齐鸣、彩旗飘扬、群球放飞„„这势必会引起各阶层群体的关注，其传播效应不可估量，对于宣传企业品牌、提升企业形象、扩大企业影响具有难以估算的价值。
二、赞助金额 人民币大约10万元
总冠名单位仅限一家，冠名本届千人相亲会所有活动
三、冠名回报
（一）总体活动回报
●名誉回报
冠 名 权：列贵单位为总冠名单位，冠名本届相亲会所有活动，出现在本届千人相亲会所有对外宣传中；
宣 传 权：总冠名单位全程介入本届千人相亲会所有宣传活动；
参 与 权：邀请冠名单位领导及所属企业方阵出席千人相亲会；
排 他 权：总冠名单位享有排他性权利，可以优先使用“8.23相约七夕《倾城之恋》——第二届千人相亲大会”的活动资源； 授权产品推广权：总冠名单位产品作为“8.23相约七夕《倾城之恋》——第二届千人相亲大会”指定产品进行市场推广；
影像资料使用权：在中华人民共和国法律许可范围内，总冠名单位参与“8.23相约七夕《倾城之恋》——第二届千人相亲大会”的影像资料可用于总冠名单位或其产品的宣传；
相亲会标志使用权：在中华人民共和国法律许可范围内，总冠名单位
可以将“8.相约七夕《倾城之恋》——第二届千人相亲大会”的标志用于企业形象或其产品的宣传，使用期限为一年。●媒体回报
新闻发布：拟邀请团结报、电视台、人民广播电台、电视台、传媒及地方各大网站等媒体参加新闻发布会，宣传报道与总冠名单位相关联的活动信息；邀请冠名单位领导出席新闻发布会，并作发言；
媒体宣传：在湘西电视台相关频道播出时，可在节目中显示总冠名单位企业标识；
新闻和广告，体现总冠名单位或企业标识；
媒体跟随相亲会的报道对总冠名单位进行宣传报道；
邀请电视台、媒体跟随相亲会的报道对总冠名单位进行采访、宣传、报道；
网络推广：在千人相亲会官方网站设立横幅、链接以及“企业风采”专栏，宣传总冠名单位；
形象宣传：本届千人相亲会所有电视广告、广播广告、报纸广告均采取与总冠名单位形象捆绑结合的方式，以此提升总冠名单位的形象层次（具体方式双方另行协商）。
●现场回报
道路广告：在所有活动的入场设计路线主要位置均显示总冠名单位标识；
在所有活动的迎宾车车身或车厢内部以总冠名的形式出现企业标识；
广场广告：相亲会期间，所有活动现场显要位置广告位约60平方米；
在相亲会前期的宣传海报、大型喷绘、邀请函等处刊登企业信息； 在场馆迎门大两侧等显著位置展示冠名单位的LOGO； 提供相亲会现场广告展位约30平方米；
所有活动现场醒目位置展示总冠名单位名称标识及形象广告；
在所有活动现场显著位置悬挂总冠名单位的空飘气球；
在所有活动现场均可为总冠名单位设置半圆拱门；
电子广告： 免费赠送文化节活动前半个月的的士、天桥LED、商业视频宣传片广告，并进行循环播放；
纪 念 品：总冠名单位产品可作为纪念品在所有活动现场进行分发。
其 他：赠送本次相亲会入场券。
●印刷品回报
DM彩页宣传：千人相亲会宣传册预留总冠名单位宣传广告板块，封面采用文化节与总冠名独家捆绑模式；
证件宣传：在所有参加本届文化节的嘉宾工作证背面、主持人台标等合适位置显示总冠名单位名称标识等；
现场宣传：在本届文化节的所有宣传海报、宣传页、手提袋等处均标注总冠名单位指定的广告标识；
光盘宣传：向总冠名单位提供千人相亲会精美画册、光盘；
相亲会光盘的封面醒目位置显示总冠名单位LOGO。
●其他回报 活动前期宣传中，各街道主干道站牌、公交车身、出租车及活动现场周围张贴总冠名单位宣传海报（由总冠名单位提供），具体事宜再议。
总冠名单位可以向本届千人相亲会组委会提出其它合理权益，经双方协商同意后实施。说明：
1、本案最终解释权归千人相亲会组委会所有。
2、本案中的具体事宜，双方可面谈商定。
按照县委十三届四次全体会议要求用心打造我镇“台资创业园”，稳步推进我镇经济开发区建立省级经济开发区。做大做强经济开发区新区，务必坚定不移高举项目为纲旗帜，以项目带动为支撑，打造市级特色园区“升级版”。为鼓励组团招商、专业招商、以商引商、定向招商，唱响重特大项目突破工程“四季歌”，经镇党委、政府研究，特制定某某镇某某年招商引资工作实施方案。
一、目标任务
三套班子成员全年招引固定资产投资亿元以上项目1个或3000万元以上项目2个;各村居、各单位全年招引固定资产投资3000万元以上项目1个。新招引项目务必到达“521”基本门槛，即设备投入500万元、年开票销售20__万元、年入库税收100万元(亩均税收达3万元，含固定资产进项税)基本条件。
二、招商形式
以小组为单位外出驻点招商，实行ab岗轮值招商。设9个招商小组，1个督查办公室，招商小组由班子分管单位及挂包村居组成，各班子成员为招商组组长。转变招商方式，坚持招商引资人人有责，更加注重由全员招商向组团招商、专业招商，全域招商向定向招商，行政招商向以商引商转变。督查办负责各招商组外出开展招商活动的考勤及项目跟踪考核工作。所招工业项目一律落户“某某台资创业园”。
(一)时间要求
1.班子成员，平均每月外出开展招商活动不低于10天;
2.各村(居)、各单位主要负责人，随同所属招商小组组长，有计划、有针对性外出招商，平均每月外出招商天数原则上不低于10天。
(二)过程督查
各招商组外出招商前务必由组长排出招商活动计划，报镇主要领导批准后方可外出。各招商成员，如获得重要信息，要及时向所属招商组组长或镇主要领导汇报，以便统筹安排招商活动。督查办跟踪督查，及时督查在外招商状况，如实填写招商人员活动地点、跟踪洽谈项目等状况，中途回盱或携客商来盱考察前务必向镇主要领导报告。
(三)经费保障
1。行政在编人员外出招商每人每一天由镇财政补助基本经费200元，长途交通费用另凭车票如实报销。确需赠送土特产品及在外宴请招待的，经请示主要领导同意后，土特产等礼品由党政办统一安排，招待费(务必贴合“三公经费”支出相关规定)凭票据酌情报销。
2。其他人员外出招商，由本单位补助200元每人每一天，长途交通费用另凭车票如实报销，但不得报销其它任何招商费用。
领取补助时务必附督查办证明，并有镇纪委审核签字，否则作违纪处理。
四、工作措施
坚定不移高举项目为纲旗帜，一切围绕项目转、一切为了项目干，坚持不懈唱响重特大项目突破工程“四季歌”。
(一)营造浓烈氛围，掀起比拼浪潮。一是适时宣传。充分利用手机信息、政务网站和电视等媒体资源，多途径、多形式、多层次宣传，报道各招商组采取的新举措、取得的新成绩;可透过编发战报、快报、喜报等形式，营造轰轰烈烈的项目引进和推进氛围。及时向全镇公布招商引资成果和项目推进成效，为领先者鼓劲，给后进者加压。二是汇报推进。每月召开过堂推进会，对各招商组进行鼓劲加压，构成比招商效率、比建设速度、比投产达效的氛围。
(二)改善招商方式，注重项目质效。实行ab岗轮值，各组长带头外出开展招商活动。各招商组要增强招商工作的灵活性和长效性，重点围绕“珠三角”、“长三角”、环渤海等重点区域，采取多种形式，全方位开展招商活动。要创新运用产业链招商，充分利用“台资创业园”载体平台，重点围绕电子电器、机械加工类特色产业，大力引进上下游产品和上下游配套企业，拉长产业关联链条。同时要注重项目质量，突出产出效益，要引进支撑发展的项目、引领转型的项目、拉开差距的项目，确保项目引得来、留得住，构成新的经济增长极。
(三)把握时间节点，推进成果转化。制造节点、打造亮点、突出重点，督查办要采取分类督查、专题督查等多种方式，详细掌握每个项目的真实进展，了解每个项目推进过程中的问题，及时向全镇通报。按照全县项目引进和项目推进四季歌要求，根据全县招商活动方案安排的节点活动，如春节招商推介项目签约(2月上旬)、“红色风暴”项目集中签约(6月12日)活动，个性是由某某镇作为职责单位在昆山举办的台商投资推介恳谈会(6月中旬)、“百日竞赛”(7-9月)活动，督促各招商组迅速把在手洽谈项目变为招商成果和实绩。重点围绕当年项目投入、项目推进、项目产出等三个方面督查推进，突出投产速度，确保既有数量更有质量。
五、考核奖励
考核宗旨：既看过程，更重结果。
(一)考核
主要看各小组驻外天数是否贴合时间要求，督查有无违反规定的现象，是否有重大在谈项目和“三落实”项目，每周班子例会由参会的各招商组组长汇报本人及分管、挂包单位招商实绩，每月28日前由组长向镇主要领导汇报当月外出招商成效。考核结果每月底公示。
(二)奖励
凡招引贴合县重点办备案并列入考核的项目，均享受以下奖励。
1.个人奖励
凡引进贴合“521”基本条件的项目，每个项目奖励3万元;引进亿元工业项目，每个项目奖励5万元;引进5亿元以上重大工业项目，每个项目奖励10万元;引进10亿元以上特大工业项目，每个项目奖励20万元。
租赁标准化厂房项目与该项目入库税收挂钩兑现奖励。
成功注册一个资本金达100万美元以上的外资项目，且首次外资到帐20%以上的，奖励现金2万元;外资项目每到帐100万美元奖励现金5万元;注册资本金较大的外资项目或一次性到帐500万美元以上的，奖励实行一事一议。
服务型三产项目含房地产项目按投资规模的二分之一折算为工业项目奖励。
透过招、拍、挂方式取得镇区土地开发房地产项目，土地出让金到位即奖励5万元;土地出让金达5000万元的奖励10万元;土地出让金超过5000万元的项目，实行一事一议。
总部经济项目与其入库税收挂钩兑现奖励。
透过“飞地政策”引荐的项目视同个人引资项目，按分割比例对应奖励。
奖励实行即兑即奖，到达“521”基本条件中任一条件即奖励50%，贴合其中两个条件即奖励100%，到达三个条件的奖励120%;超过“521”基本条件的，按“521”倍数予以奖励，例如同时贴合“521”两倍的，即按照200%予以奖励。
亿元项目透过市对县重点项目考核即提前按100%兑现奖励。
项目信息带给人为项目第一引资人。
2.群众奖励
根据项目招引个数，建设速度，产出额度，进行综合评定，设立一、二、三等奖(无新引进项目的单位不参加评选)，设定名额为一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，分别奖励人民币3万元、2万元、1万元。
某某镇此前出台文件与本实施方案资料有抵触的，以本实施方案为准。
本实施方案由镇经济发展改革局负责解释。
为了加快我镇工业发展，加大招商引资力度，使我镇经济快速健康发展，结合我镇实际，特制定本实施方案。
一、指导思想
以全面落实科学发展观为指导，不断提高招商引资质量，实现富民强镇和建设小康农村为奋斗目标，按照“实事求是、客观公正、科学合理、简便易行”的原则，从根本上促进我镇经济快速、健康发展和社会全面进步。
二、组织领导
江口墟镇成立招商引资工作领导小组，由党委书记滕刚任组长，党委委员刘钦华任副组长，向圣军，唐伟，蒋红，张开华，向宏清等同志为成员。
三、具体措施
1、执行党政主要领导负责制，将招商引资工作作为一把手工程来抓。
2、净化招商引资环境
3、优化政务环境，镇各单位及各职能站所尽量为客商着想，创造方便、便利的环境，如出现“门难进、脸难看、事难办”的情况视情节严重，给予严格处理。
4、加强对招商引资信息的搜集管理。
加强招商引资基础性工作建设，建立健全招商引资信息网络，编制可用于招商项目资料，全面完成招商引资项目库、信息库、人才库三库的建设。
5、以商招商
对我镇的客商，定期走访，听取他们的意见和建议，了解客商的困难，并及时解决客商的问题，做到“以情招商，以情安商”，使他们做我们的宣传人，达到以商招商的目的。
6、加强宣传，营造全民招商氛围
在全镇范围内加大招商引资的宣传，使全镇人民了解、关心、支持、参与招商引资。把全镇上下的认识统一到一心一意谋发展，人人为招商引资出力献策上来。形成全民招商引资氛围。
为加快发展服务业，着力培育引进产业新业态，促进经济提质增效，增强经济发展后劲，现就做好xx年全市服务业招商引资工作，特制定本实施方案。
一、指导思想
顺应新常态下招商引资工作的新要求，坚持理念创新、方式创新、政策创新、服务创新，以招引生产性服务业和新兴服务业为主线，以xx为主攻方向，以市级以上服务业集聚区为载体，强化产业招商、专业招商、精准招商、联动招商，开展多层次、多渠道的招商洽谈活动，力争引进一批投资规模大、产业配套强、附加值高的服务业项目，加快形成新的增长点。
二、工作目标
引进生产性服务业项目xx个，引进新兴服务业项目xx个，项目投资总额突破xx亿元。
三、招商重点
（一）生产性服务业招商。
围绕延伸汽车、机械、纺织、化工等主导产业和节能环保、新能源、电子信息等新兴产业链条，着力引进产业关联度高、与上下游配套的项目落户，推动制造业由生产型向生产服务型转变。现代物流。按照“依托产业链、优化供应链、提升价值链”的总体思路，依托市级物流集聚区，紧盯央企物流企业和行业百强企业，重点围绕港口物流、能源物流、冷链物流、保税物流、电商物流、农产品物流等领域，加强与xx等世界xx强航运企业、xx等世界著名船级社对接洽谈航运物流合作，招引国内外知名贸易流通商，拓展加工、配送等增值功能，提供一体化供应链物流服务。发挥市开发区保税物流园区功能和政策优势，培育保税物流市场。适应电子商务发展需求，重点招引连锁配送、电子商务等新型流通业态。金融服务。围绕“双十”工程、“三重”项目等重点领域，积极推进金融机构加大对我市优势产业、重点企业、重点项目以及中小企业的有效信贷投入。积极招引银行、证券、保险等金融机构和风投、创投、金融租赁公司、互联网金融等金融公司来盐开设分支机构。做好对xx银行设立分行的服务工作，进一步加大对xx等股份制银行、xx等xx银行的跟踪对接力度，推进xx银行分行早落地，促进xx银行分行加快筹建工作。汽车服务。依托汽车及零部件产业服务业集聚区、xx汽车广场和国际汽车试验服务中心，重点招引汽车产业链前端的整车设计、调试、匹配、试制、研发、教育，产业链后端的检测、养护、品牌，以及汽车租赁、汽车保险服务、汽车金融与汽车信息互联互通等相关企业、机构入驻集聚区。继续完善中汽中心汽车试验场功能，加快汽车xx产业园基础设施建设。积极支持xx争取国家汽车整车进出口口岸资质，大力发展汽车进口贸易，加快打造“千亿级”的汽车后服务市场。科技服务。围绕节能环保、新材料、新能源汽车、高端装备等领域，重点招引公共性技术、关键性技术研发和导向性科技服务等科技服务企业，提升产业的研发与实验服务水平。突出“互联网＋”模式的众创模式，招引企业来盐建设一批科技企业孵化器和众创空间。推进各类专业设计企业发展壮大，吸引一批工业设计企业来盐为汽车、风电、纺织等产业开展专业化、定制化的设计服务。环保服务。依托xx产业园、xx产业园等载体，重点招引节能工程总承包、节能系统集成设计、节能信息咨询和节能检测等综合性节能服务企业。进一步打响国际环保产业博览会品牌，积极争取举办国际、国内节能环保产业高峰论坛、大型展会，搭建稳固的交流合作渠道，提升节能环保产业知名度和影响力。
（二）新兴服务业招商。
落实“互联网＋”行动计划，坚持网络经济与实体经济相结合，大力招引线上线下互动的电子商务、旅游服务、健康养老、文化创意等新兴服务业，推动服务业管理创新、业态创新和服务创新。大数据。依托智慧城市试点建设和部省市共建大数据产业园，强势推进产业集聚，加快建设数据中心、数据分析应用、智慧、载体平台、基础设施全产业链。重点招引云存储绿色数据中心、大数据交易平台、大数据基础研发、数据挖掘增值服务、行业大数据应用、大数据创新创业孵化等高端企业以及相关研发中心入驻，推进xx里等著名xx公司项目和xx网络信息管理学院、xx大学、xx大学大数据研究院等科研机构加快落地。电子商务。积极推动电商拓市，重点招引化工、建材、船舶、工程机械、医药、纺织、汽配、家具等垂直类电子商务平台，打造一批具有行业特色的专业性平台，带动相关产业的发展。立足我市现有名特优农产品，鼓励农业龙头企业、农民专业合作社、家庭农场强化与xx等第三方平台的合作。鼓励重点产业园区吸引国内知名电子商务企业和配套服务企业入驻，形成集商品贸易、平台运营、物流配送、融资支持、软件开发、人才培训等多功能、多业态为一体的电子商务服务平台。旅游服务。围绕全市“八大特色精品旅游线路”这一主线，设计春夏秋冬线路产品，精心策划组织举办中国xx国际生态旅游节、春季乡村旅游节等旅游节庆活动。深化与旅游新干线旅游经济联合体合作，加快开拓“一带一路”旅游市场。充分利用xx旅游推广（资讯）中心平台，加强与所在地旅游市场全角度、多层次的衔接。广泛开展电商线上营销，组织编印新版城市旅游地图、探索推行旅游年卡制度。健康养老。整合健康养老优势资源，推动健康养老服务与医疗、旅游、养生等功能联动发展。重点招引专业化社会组织、家政和物业等企业和机构，加盟、参与、托管社区居家养老服务。加快培育养老产业集群，重点招引龙头企业建设生态养老、健康养生、医疗康复、教育培训、商贸服务、现代信息等方面的健康养老基地。依托城南健康美容城，重点招引具有专业资质的企业投资建设健康美容、医养一体化、高性能医疗器械、医疗设备关键配套等项目。文化创意。全面整合海盐文化、红色文化以及淮剧、杂技等传统文化资源，推进文化与产业融合，引进一批市场容量大、发展前景好的大型文化企业，加快推进文化产业提档升级。重点招引移动多媒体广播电视、网络广播电视、高清电视等新媒体、娱乐新媒体、生活新媒体等特色媒体，有声读物、电子书、手机报、数字报、电子阅报栏和网络出版物等新兴出版发行业态，形成从创意设计、制作到播出，再到产品开发和销售的完整的文化创意产业链。
四、主要任务
（一）谋划推进产业招商。加强招商战略研究，立足我市主导产业和各地首位产业，突出产业建链、延链、补链、强链，重点围绕“双十工程”、“三重”项目等领域，策划、论证一批重点招商项目，建立动态管理的招商项目库、资源要素库，定期发布年度招商引资指导目录。着力引进知名跨国公司和行业龙头企业，建设企业总部、功能性机构、研发中心，投资新技术、新产品、新业态、新商业模式等创新项目，促进全市产业集聚和新兴产业培育。
（二）精心搭建招商平台。xx实施主题招商活动。围绕招引生产性服务业和新兴服务业两条主线，组织实施xx月份xx生产性服务业专题招商活动和xx月份xx新兴服务业专题招商活动，拜访一批重点客商，签约一批重点项目。xx开展专题招商活动。围绕xx等客商资源集聚地，主攻现代物流、金融服务、科技服务、汽车服务、环保服务、大数据、电子商务、旅游服务、健康养老、文化创意等十大产业，全年安排各类招商活动xx场以上。
（三）定向精准对接招商。建立专业化、市场化招商机制，以市级服务业集聚区为载体，从各自招商需求出发，紧扣项目线索和合作意愿，精心筛选确定重点目标企业，定向开展小分队招商活动，有的放矢地组织登门招商，积极开展委托招商、代理招商、网络招商等各类新型招商活动，实施产业、园区“点对点”精准对接。
（四）市县协作联动招商。指导各县（市、区）结合本地实际，有针对性地组织开展招商引资活动，并在客商资源、联络协调等方面给予支持。
五、保障措施
（一）强化招商组织领导。建立服务业招商部门联席会议制度，请市政府分管领导牵头，市发改委负责日常推进工作，定期召开工作例会，通报各责任主体工作任务完成情况，研究解决存在突出问题和矛盾。各地、各条线尽快排出具体招商方案，及早行动，确保取得实效。
（二）推进园区提档升级。完善园区基础设施，尽快满足企业入驻需求。加强集聚区展示交易、研发设计、检验检测、数据中心、专业人才培训等公共服务平台建设。实施服务业集聚区动态管理，指导服务业集聚区改善投资发展环境，增强综合竞争优势。
（三）加强招商业务培训。组织开展全市服务业招商引资培训，重点围绕集聚区建设、招商引资、产业转型升级、服务业新业态、新模式、新产业等内容，分批次对市级以上服务业集聚区分管负责人及相关招商人员进行培训，不断提升服务业招商队伍整体素质。
（四）加大招商督查考核。充分发挥考核导向作用，市发改委会同市政府督查室做好服务业招商督查推进工作，按月将进展情况报送市委、市政府主要领导和各县（市、区）委、政府主要领导，形成强力推进之势。
为贯彻落实好县委、县政府下达给我镇的招商引资工作任务，强力推进我镇招商引资工作，推动镇域经济平稳较快发展，特制订本实施方案。
一、提高认识，及时传达
1、召开动员大会，向全镇干部职工传达县委县政府招商引资工作相关文件精神，报告我县经济发展形势，提高全镇人员对招商引资工作的认识，增强参加招商引资的主动性和自觉性。
2、在全年工作中，始终将招商引资工作作为重点工作认真抓好，并列入工作日程，定期研究。
二、加强领导，明确责任
1、成立__镇招商引资工作领导小组。
2、把招商引资工作纳入镇村干部年终责任制考核的内容，强化招商引资责任。
三、确定目标，积极行动
全年全镇招商引资目标任务为1亿元，力争完成全年招商引资任务一亿元。同时，积极寻求商机，创造条件，充分利用我镇政策、资源优势，促成有较大发展潜力和规模的项目落户长石镇。
四、营造氛围，优化环境
1、利用政务门户网站、电视台、报社等媒体大力宣传我镇现有的资源优势、项目的发展前景、良好的投资环境和地方风土人情，吸引外来客商投资__镇。
2、充分利用亲属、战友、同学、朋友等关系广泛招商，营造人人想招商，人人去招商的良好氛围。
3、灵活招商方式：一是抓好上门招商，坚持走出去和请进来并举的方式，积极推行专业招商;二是抓好以商招商，有针对性地利用好现有客商，充分发挥其优势，推进以商招商。
4、搞好跟踪服务：要积极跟进所引进和即将引进的项目，自始自终做好协调服务工作，以提高项目引进的成功率。要采取“一商一法”、“一企一策”的办法，有针对性的解决项目引进和建设工程中的困难和问题，确保项目早日竣工投产。
5、简化办事程序，提高办事效益。对于客商交办的事做到当天的事当天办、能办的事及时办。提供无偿咨询服务，使客商进得来，留得住。
五、严格考评，表彰先进
1、实行每月一考评制度，对在外招商的干部，每月要将自己的工作情况及进展报送到党政办公室，未完成任务的，按镇相关文件规定给予相应的处罚;
2、对超额完成招商任务的按镇相关文件规定给予相应的奖励;
第一章 项目定位
一、统一宣传口径
1、宣传总精神
盛泽城市商业新财富中心
2、项目地位
顺应盛泽城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势，应运而生。盛氏集团鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重。
3、项目意义
抢占中国东方丝绸市场的核心区位，与盛泽广场共同构筑盛泽城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破盛泽传统商业模式，引领盛泽城市商业全面升级。
4、项目市场定位
融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和盛泽本地文化，为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街!
5、项目基本情况
近十万平方米的建筑面积，四百余米的商业长街，集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新盛泽的真正核心商业区。
二、招商定位
作为盛泽及周边唯一的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。
三、业态定位
吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。采用多元化经营模式，一站式商业步行街(开放式shopping mall)，满足各界人士的消费需求。
具体招商方案如下。
(一)、活动冠名单位：
本次交流会将征集活动冠名企业1家。冠名费为10万元。活动冠名企业在会议期间将享有以下服务：
1、会议冠名;
2、在会场摆放2块冠名企业宣传广告;
3、外商采购团胸卡背面印冠名企业广告;
4、在会场播放冠名企业宣传片;
5、会议前组织所有外商优先参观冠名企业展台;
6、活动中提供10分钟发言时间;
7、获得主办方提供的会议资料;
8、根据企业要求，免费提供翻译服务
9、以冠名企业的名义设晚宴宴请采购商团(限4人参加)
10、在展会专题网上送对联广告一个(一个月)。
(二)、活动赞助单位：
本次交流会将征集5-6家企业作为活动赞助企业。赞助费为1万元。活动赞助企业在会议期间将享有以下服务：
1、在会场摆放1块赞助企业宣传广告;
2、会议前组织所有外商优先参观赞助企业展台;
3、在会场播放冠名企业宣传片;
4、获得主办方提供的会议资料;
5、根据企业要求，提供翻译服务
6、参加会议晚宴(限2人)
7、在展会专题网上送LOGO广告一个(一个月)。
(三)、参会企业
根据采购意向，除冠名企业和赞助企业外，本次交流会将邀请30-40家企业参加交流活动。会议会务费为20__元。参会企业将享有以下服务：
1、根据企业要求，提供翻译服务;
2、安排采购商团到企业展台参观或参加企业的相关活动;
3、获得主办方提供的会议资料。
活动承办单位：
联系人：
一、活动目的：
1、在众多参展楼盘中，脱颖而出；最大化登记储备房展会客户
2、用小游戏聚集人气，吸引人流，营造热烈火爆的现场气氛
3、关爱客户、传递项目口碑
4、将房展会客户最大限度转成售楼处来访5、利用节日和展会契机，推进2期住宅的认筹工作
二、活动对象：
参加房展会的人
三、展位布置：
1、房交会现场的展位代表这楼盘的形象，是给经过人们的第一印象，所以要做得有特色。整个展位能够用主打广告色（红色）为背景色，包括游戏中用到的道具，都能够用此色。
2、音响设备布置到位，营造热烈的气氛。
3、在展位中辟出专门的区域供游戏活动的展开。
4、在展位的一个角落放置饮水机，给参加游戏的人们解渴。
四、工作分工
地点：
房展会现场展厅时间：10月1-3号对象：房展会现场客户资料：
1、来访登记即有礼（展会期间分时间段执行）说明：活动期间房展会来访客户均可领取精美礼品一份奖品提议：精美礼品一份（10元份）
2、缤纷游戏，互动有礼
说明：活动期间房展会参与互动游戏客户均有机会获得大奖奖品提议：决出一、二、三等奖
费用预算：2万
五、游戏方案
以下游戏可任选其一，也可配合使用。
游戏方案一：扎气球
1、游戏主题为：扎球有礼；在宣传海报中能够把此主题写得醒目。
2、在展厅顶部布满气球。事前在气球里放一张小纸条，纸条上能够是某种奖励，也能够是小小的惩罚。（类似表演一个小节目等等，如果节目表演得精彩还是能得到一份奖品。）
3、用回答问题的形式来选取参加扎气球游戏的人，即：主持人对前来扎气球的人提一个简单的问题（关于本项目的，例如：本项目的开发商是谁？），答对方可参加游戏。
4、气球扎破后捡起纸条，交给主持人当众念出。根据纸条上头的资料给扎球人相应的奖励或惩罚。
5、若每一天重复同一个游戏。当气球全部被扎破后，由工作人员可在当天散会后把现场清扫干净，再悬挂满气球。保证游戏能够循环进行。
游戏方案二：猜猜猜
游戏规则：现场备有若干组词语，每组有8个词语，游戏者为一人，可事先选择一组，并根据词语用肢体语言来表现，让现场观众来猜谜底。每个词语的限时是30秒，表演不到位而导致观众不出猜出谜底的，身后有大棒伺候。若全部完成则有奖励。答对谜底的也有小礼品。题目：
A（人物题）医生、警察、小偷、媒婆、小贩、模特、孕妇、歌手
B（动物题）鸭子、袋鼠、企鹅、鸵鸟、兔子、青蛙、母、鸡恐龙
C（感情题）触电、亲吻、送花、拥抱、哭泣、求婚、吃醋
F（体育题）竞走、跳水、举重、击剑、拔河、体操、高尔夫、鞍马
道具要求：
40张A4纸、4个文件袋（或能装下A4纸的其他袋子）、手表1只（或其他计时工具）、大的充气棒槌一个程序准备：
为响应县委、县政府“产业招商百日大会战”号召，进一步加大招商引资工作力度，迅速掀起我乡招商引资新高潮，以确保招商引资大会战取得实效，特制订如下实施方案。
一、指导思想
百日大会战是一场实现“保增长、保民生、保稳定”大局目标的主动仗，是一场力求实现乡域经济赶超发展的争夺战，是一场力争渡过金融危机这场“世纪大考”的攻坚战。把认识和行动统一到百日大会战的部署上来，以破釜沉舟的决心、志在必胜的勇气，集中人力、物力、时间和精力，开展产业招商、大项目招商，推进重大产业发展，增强经济发展后劲。
二、会战时间
产业招商百日大会战时间段为5月上旬至8月下旬。
三、目标任务
紧扣靖安实际，确保环境保护，围绕硬质合金工具，新能源、新光源，绿色包装材料，旅游，农业及符合国家产业政策的其他重大项目六个方面的产业，集中攻坚，开展产业招商、大项目招商，确保引进一个3000万元以上的固定资产投资项目。建立和完善重点项目储备库，设定5个以上项目并进行包装。
四、组织保障
成立__乡产业招商百日大会战领导小组，由党委书记卢泰春任组长，乡长甘增广任副组长，赵小平、陈建华、涂长钉、钟朝阳、熊小莲、陈真华、张雁平、项华生、彭学明、舒娜、刘晓任成员。领导小组下设办公室，由钟朝阳同志兼任办公室主任，负责日常工作。
五、责任措施
1、抽调精干人员组成2个招商小分队，分别由党委书记、乡长担任招商小分队队长，轮流外出招商。
2、组织招商小分队进驻珠洲定点招商，重点跟踪湖南株洲鑫钻机械加工有限公司，加大联系力度，力争项目有实质性的进展。
3、充分挖掘__乡在外创业成功人士的人脉资源，充分发挥他们客商资源广、信息灵的优势，广泛联系接触客商。
4、做到“两个结合”，一是产业招商与其它招商相结合;二是大项目招商与其它招商信息收集相结合，继续通过网络向全国大中型硬质合金加工、生产企业发招商邀请函，充分调动各方面的积极性，以必胜的信心、巧胜的智慧、速胜的能力、求胜的作风完成招商任务。
5、确保招商经费，外出招商经费实行优先保障，实报实销。
6、制定奖惩措施,招商小分队成员每人交纳500元招商风险金，完成任务的，风险金退回，并在县奖励每个项目2万元的基础上，乡视项目规模大小，再奖励每个项目2--10万元;如未完成任务，风险金变罚金，写出书面检查，听候组织的处理。
六、几点要求
1、加强领导，全员招商。把招商引资工作列入重要议事日程，在“大会战”期间，不休工龄假，集中人力、物力、财力。注重调动班了成员的积极性，形成全员招商的氛围。
2、解放思想，全力招商。要有打硬仗的准备，大打一场招商引资攻坚战。要敢于解放思想，突破条条框框，革除一切羁绊手脚、阻碍发展的束缚，全力做好招商工作。
3、瞄准重点，定向招商。重点放在广东、浙江、江苏、福建、上海等先进发达地区。要进一步突出优势，以硬质合金工具产业、新能源、新光源产业、绿色包装产业为重点开展产业招商，做好长期在外招商的准备，努力实现产业招商百日大会战的目标。
4、艰苦奋斗，励行节约。外出招商要注意招商形象，不进娱乐场所，不住高档酒店，不去风景区游览，最大限度降低招商成本。
一、园区定位
凤凰山高新技术产业园区全称牙克石亚洲太平洋地区冬季汽车测试高新技术产业开发区，以汽车测试产业为主兼顾旅游产业。主要包括五个不同功能的区域，分别为凤凰山亚太(中国)汽车测试中心;德国博世冬季汽车性能测试场;国家AAA级旅游景区云龙山庄;国家AA级旅游景区凤凰山滑雪场和凤冠高级滑雪场。牙克石市力争用3—5年时间打造亚太地区冬季汽车测试，新技术研发与汽车零部件生产于一体的高新技术产业化基地、国内外重大冰雪、山地竞技体育赛事基地和集特色种植、养殖、汽车测试、休闲度假、会议服务、观光旅游等于一体的园区。
二、园区概况
园区于2009年12月29日，被自治区人民政府批准为自治区级高新技术产业开发区，是呼伦贝尔市和东四盟市的的自治区级高新技术产业开发区。园区位于牙克石市东南郊4公里处，牙克石林场施业区内，东至扎敦河，南连301国道，西接南博草原，北邻滨洲铁路，规划建设面积132平方公里。
到2011年底，园区共接待国内外游客50余万人次，旅游业纯利润超过6000万元。随着博世集团二期、三期陆地测试场项目的建设和其在亚太地区汽车测试业务的不断扩展，到2015年高新区内仅汽车测试产值将增至10倍，达到20亿人民币;待EPS、ABS两条共性生产线成功引入高新区后，预计可实现产值26亿元人民币，届时高新区仅德国博世集团、埃特姆公司就可实现高新技术产业值达46亿元人民币。
三、园区龙头企业
1、博世冬季汽车性能测试中心有限公司
德国博世集团是世界的汽车零部件生产商，世界前100强企业。博世集团投资园区建设冬季汽车性能测试中心，主要是对汽车ABS(防抱死制动系统)和ESP(电子稳定程序)等先进制动系统进行匹配测试，为建设园区提供了优越的产业导向优势。园区自2006年以来先后与西班牙伊迪达、德国大陆、奇瑞、上海大众等汽车生产企业进行了有效对接，广汽集团高层赴我市进行了考察，就入驻高新区做具体对接，目前已进入论证阶段。博世集团现已在我市投资2亿元人民币，从2012年到2014年将投资1.5亿元人民币，总计投资3.5亿元人民币。
2、瑞典埃特姆公司
瑞典埃特姆公司是冰雪测试场的管理、服务企业。该公司于2010年在我市成立第二家公司——埃特姆(呼伦贝尔)汽车测试场服务有限责任公司。2010年1月-3月该公司成功为多家世界一流的汽车制造厂商做活动，兰博基尼、保时捷、奔驰、奥迪等诸多国际闻名的汽车厂商来到呼伦贝尔，不仅提高了呼伦贝尔市的知名度，也对经济发展起到了很大的推动作用。高新区名车冰雪展示与体验，已成为冬季呼伦贝尔冰雪场上一道靓丽的风景线。
四、园区接待中心
1、云龙山庄
云龙山庄接待中心是国家AAA级旅游景区，呼伦贝尔夏季避暑旅游胜地，景区集中了呼伦贝尔“山、水、林、原、草”五大特色景观，建有大兴安岭林区野生动物园，具备100人住宿、900人同时用餐的接待能力，是国内外游客观光旅游、休闲避暑的理想场所。
2、凤凰山滑雪场
凤凰山接待中心可提供会议、住宿接待和冬季大众滑雪等服务，是国家AA级旅游景区，于2004年投资3.5亿元建成，中心内凤凰山滑雪场是目前我区规模较大、雪上项目丰富、雪道种类齐全的天然滑雪场。中心建设有功能齐全的综合会议中心，木刻楞别墅群以及野生动物标本室，现拥有500人住宿、600人会议、800人就餐、1000余人滑雪娱乐的旅游接待能力。先后举办了六届凤凰山滑雪节、并多次举办国际滑雪邀请赛、全国青少年越野滑雪锦标赛、国际雪联夏巡赛、国际汽车越野拉力赛等重大旅游节庆活动和体育赛事。
3、凤冠滑雪场
凤冠滑雪接待中心总体规划设计由芬兰贝利(中国)咨询公司编制完成，总投资1亿元，现已完成投资7000万元，2009年底投入使用。2818米长的索道为目前国内最先进的滑雪索道，配有6人吊厢，设有3000米、4000米雪道各一条，110米长的魔毯1条以及长300米、400米的拖牵各1条。该雪场的设计标准、高端技术、环保理念、建设规模均为世界一流，为承办国内外重大冰雪赛事、打造呼伦贝尔冬季旅游品牌奠定了坚实的基础。
五、建设条件
1、自然环境：园区内山水林原相连，小径迂回，绿树成荫，驯鹿、狍子、狐狸、野兔、松鼠等动物穿梭其中;夏天可以观赏森林和草原风光，参加射击、骑马、漂流、垂钓、篝火晚会等娱乐活动;冬天可以体验岭上滑雪的快感，还可以乘雪橇、堆雪人、打雪仗、欣赏风格各异的雪雕作品。
园区内林地2062公顷，灌木林874公顷，宜林4501公顷，沼泽地1157公顷，河流水域面积6600平方公里，多年平均径流量7.32亿立方米。林木树种主要有落叶松、白桦、山杨，幼龄林和中龄林面积占林地面积的98.3\%，林分长势良好，有200多种野生动植物栖息和繁衍于此。
2、水资源：园区内已经建设人工湖4处,总水域面积362万平方米，总库容为945.18万立方米。项目区的人工湖，除了可以为项目提供优质水源外，冬季可以为汽车测试厂商提供冰面测试场地，夏季可以开发旅游项目和水产养殖项目。
3、会议中心：凤凰山会议中心占地面积2000平方米，设备功能齐全。拥有总面积共5000平方米风格各异的别墅16栋;面积共3100平方米的木刻楞别墅5栋和1300平方米的综合服务中心，可同时接待400人住宿、500人会议、600人用餐、千余人滑雪及接待各种大型会议旅游团队的能力。中国汽车安全技术发展国际论坛、2008华佗CEO论箭年会、中央党校“实现经济转型暨牙克石实践高层论坛”均在这里成功举办。
4、交通：国铁滨洲线由东向西在凤凰山高新技术产业园区北侧通过。301国道在凤凰山高新技术产业园区西侧及南侧通过。
5、通讯：园区内开通了移动、电信通讯和宽带网络服务。开办了邮政快件、特快专递、电子信函等业务，实现了现代化通讯网络，并建有卫星电视地面接收系统。
6、电力：园区北有汇流河发电厂，电力来源充足。
六、园区招商项目
凤凰山高新技术产业园区重点在以下几个方面招商：
1、依托园区环境优势开发特色种植、养殖及特色种养殖产品精深加工项目、有机农业观光项目。如种植黄花菜、蕨菜、柳蒿芽、蒲公英等特色山野菜;种植沙棘、蓝莓、山丁子、沙果等特色经济林;养殖狍子、驯鹿、马鹿、野猪、獭兔、貂、北极狐、貉子、冷水鱼(高白鲑、虹鳟鱼)等，同时可根据种植、养殖项目品种、规模，建设集绿色天然食品精深加工、销售为一体的配套项目。
2、凤凰山高新技术产业园区内现有耕地2000亩，基本达到旱涝保收田标准，适宜种植有机农作物。拟将耕地建设成为有机农作物高、新、特种植开发项目区。项目区内可建设恒温钢架大棚、日光温室、塑料大棚，种植各种野生浆果、特色蔬菜，形成有机农业综合种植园区。
3、世界知名汽车整车及零部件厂家新建汽车冬季测试基地项目。
4、国内外汽车整车厂家进行全季节汽车测试、试验项目。
5、汽车零部件生产项目。
6、别墅群、休闲、养老、滑雪会馆等旅游地产开发项目。
7、划船、赛艇、帆船、垂钓等水上娱乐项目。
8、冰雪运动、森林景观、餐饮娱乐、生态观光等综合旅游开发项目。
9、牙克石市位于呼伦贝尔中心地带，组建航空俱乐部具有地位优势，凤凰山景区在各通用航空机场、临时起降点能够起到承上启下的作用。组建一家通用航空飞机研发、运营单位，建设专门机场，引进各类飞机及配套服务管理体系，组建航空俱乐部，进行航空培训，形成国内产业链最完整、就地配套能力、产业聚集度的通用航空产业特色区域。目前机场场地平整已经完成，正在论证阶段。
七、投资估算
投资额度由建设规模大小确定。
1、政策支持
牙克石市在充分享受国家西部大开发、扶持边疆少数民族地区等各项招商引资优惠政策外，还享受内蒙古自治区和呼伦贝尔市的一系列优惠政策。同时，牙克石市还立足于本地区实际,对大项目实行特事特办、一事一议的原则。
2、前期工作
已经被内蒙古自治区批准为自治区高新技术产业开发区，聘请芬兰贝利公司完成园区的总体规划，园区基础设施建设完毕。
3、合作方式
独资、合资、合作均可。
连锁加盟(特许经营)自十九世纪中叶起源于美国以来，已经成为全球第三产业最成功的营销方式。而在中国，随着国内的经济与法规等条件的成熟，以及政府的肯定与支持，连锁加盟必将成为二十一世纪中国经济发展的热点。
美国中小企业局针对美国商业十六年的追踪统计显示，自行开店五年后仅32%幸存，而加盟连锁店五年后却仍高达94%存在。另外一个日本零售业的统计则显示，自行开店能撑到五年者仅8%，而加盟连锁店能支持到第五年的约达77%。
绿巨人特许连锁经营总部是金鼎高新技术集团所属企业，它以先进的特许经营方式经营所属系列涂料产品，是国外涂料行业较早开展规范特许连锁经营的公司，并越来越被众多销售商、开发商、消费者等认同。20__年，绿巨人连锁经营进入中国大陆一年来，取得娇人的成绩，累计加盟店二十余家。
(以店面20平方米的区级或县级连锁店为例计算)
投资预算
一、商品周转金—————————————————————约15000元
二、装修费概算
1.室内
墙壁装饰—————————————————20×3.5=70平方米×10元=700元
木制装修———————————————————— 15平方米_30元=450元
电器——————————————————————————300元
地板————————————————————————20平方米×20元=400元
安装电话————————————————————————500元
传真——————————————————————————1000元
电脑——————————————————————————约4000元
2.室外
招牌、门头、墙壁涂饰、玻璃装饰、灯箱——————————1000-1500元
三、设备概算
各种展示牌、办公桌椅、展示架、货架———————————20__元
房租——————————————————————————10000元
加盟费—————————————————————————10000元
保证金(合同期满后如无违约此款可退回)—————————10000元
总投资—————————————————————————约55000元
赢利优势
提供关于经营的管理技术、服务品质训练、市场策略、人力资源等方面的特许手册
八套，包括盈利要素的基本条件及方案;
分布合理的多处生产基地，快捷物流配送;全国统一价位体系支持，提供更大限度
的利润空间及服务优势;
品牌知名及认知能力支持，厂家资源直接支持，涂装技术队伍直接输出，开创国内
销售、涂装一条龙盈利机会;
计划性、不间断多种媒体全国范围的广告宣传，多方位促销活动，为争取更多客户
创造有利条件;
现代客户管理模式，客户服务平台系统支持;
品牌全国化的分区域性;多品种个性需求竞争优势;
冲破不同贸易壁垒，达到国际化先进水平，通过国际机构认证规范的管理模式;
100%产品调换制度，现代物流配送管理无滞销产品风险; 配套化产品货源支持，提供更多的商品赢利空间;
雄厚资金支持，按规定为受许方提供一定额度的放帐支持(缓解受许方资金紧张);
厂家资源整体输出，为盈利活动提供全方位支持。
加盟程序
书面申请：
拨打专设特许经营业务电话，提供咨询(介绍绿巨人，特许连锁知识及加盟业务介绍)，初步考核后填写加盟申请表。 资格审查：
1.本行业的市场环境及开发潜力;
2.完善的品德保证和相关业务知识，相应的资金实力及资信状况;
3. 能依照“某某某”的连锁经营模式;
4.正确承担风险的态度和承受能力。
签定意向书：
实地考查后，双方签定加盟意向书提供必备资料;商圈调查，获利评估。
店址选择：
1.一定规模的连片住宅小区(20万平方米以上);
2.建材市场，家装市场内;
3. 在大型厂矿、院校(人口 100000人以上);
4.主要干道(附近有较多办公区、商业区);
5.新型城、镇等相关重要位置。
签定合同：
按拟定经营管理及发展规划，双方正式签订加盟合同制定销售规划。
强化培训：
1.选择经理，工程监理、施工队。
2.按“某某某”连锁经营管理培训;“某某某”系列产品培训;销售与技巧训、客户服务培训，达到“某某某”连锁模式的要求。 开业筹备：
1.店面装修，统一门面形象;
2.管理及销售人员进入实际运作状态;
3.设备配置完备;
4.由总部给予验收。
开业庆典：
1. 办理工商、税务有关经营证照;
2. 举行开业庆典仪式;
3. 开业运营跟踪指导。
正式运作：
1.对加盟店的服务质量，工艺标准进行鉴定、评估;
2.随时帮助解决加盟店出现的技术管理问题;
3.对加盟店进行培训和再培训。
加盟条件
一、加盟者条件
具有独立经济能力及社会见识;有志创建个人事业的人士;在寻找盈利机会的投资商;经营多年无头绪的探索者;无经营经验的创业者;有志开拓新事业的企业家。无经营其它产业，并能够专心致志做好绿巨人产业者，有寻求政府支持，攻关能力强者可优先考虑。
二、加盟店条件
1、开店选址要求
可在装饰城内，大型居民区或临街相关重要位置设立。
店面要求：交通便利，停车方便，水、电齐全，门店要整洁、干净、环境适宜;不潮湿，北方地区冬天有取暖设施;有临街门头，可装饰，并可显著观望;租赁房屋的店面年限在3年以上(含3年);
省级总店 50平方米以上 100平方米以上
市级总店 30平方米以上 50平方米以上
区级/县级店 15平方米以上 20平方米以上
店内设施：业务接洽处、产品展示处、货品存放区、电话一部、传真机一部、电脑一台并具有上网能力及其它经营办公设备。
2、统一管理模式
加盟店必须严格按照总部管理模式，并严格按总部提供的系列手册要求操作运行。
3、统一视觉形象
(1)统一店面装修模式(总部提供CIS设计参照范本);
(2)统一店内工作环境和办公用品;
(3)统一开业庆典模式。
加盟店须按总部统一策划模式举行开业庆典仪式，并在总部参与指导下，结合加盟店当地的实际情况举行开业庆典活动。
三、加盟金和保证金
省级总店 5万元 5万元 (视各地情况不同，具体费用请电询)
市级总店 3万元 3万元 (视各地情况不同，具体费用请电询)
区级/县级店 2万元 2万元
加盟商签订《经销商申请书》之日需一次性交纳加盟金和保证金。保证金在合同期满后总部将如数退还(在合同期内无违约行为)。
四、培训
加盟店业主在总部考查合格，签订《经销商申请书》后，可派管理人员一名、业务人员一名、工程监理一名(也可兼任)，到总部进行强化培训，开业前10～20天，总部派有关人员到加盟店进行开业、经营、指导等全面培训。
特许涂装
特许经营指特许者将自己所拥有的商标(包括服务商标)、商号、产品、专利和专用技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。
特许经营利用规模效应，使特许者与受许人在降低经营成本的同时，得到迅速成长与扩张。
每一个成功的经营模式都遵循着相同的单向循环，吸收顾客——保留顾客——继续成长——吸收顾客，从而达到“占领最大的市场份额”这一经营目的，特许连锁就是建立在这一循环基础之上的商业模式之一。然而，特许经营商业模式又具其独特的特点，从而形成了招募体系、加盟商管理体系、培训体系、支持体系、监督管理体系、视觉形象体系、特许经营组合推广体系等七大必备体系，也就是说七大体系有机组合和有效协调共同构成了特许经营这一商业模式。
(以年施工产值50万元为例计算)
一、涂装业务周转金————————————————————————约15000元
二、简单施工设备投入———————————————————————约5000元
(公司采取收取少量租赁费的方法，提供最新涂装设备供加盟商使用)
三、通讯工具
手机、传呼或电话 —————————————————————————约300-1500元
四、设备概算
办公用品—————————————————————————————约1500元
办公场所(也可总部提供，酌情收费)
加盟费——————————————————————————————10000元
保证金(合同期满后如无违约此款可退回)——————————————10000元
总投资——————————————————————————————约42000元
某按以上投入年收益率保守利益计算约为 80000元左右
某本估算为常规计算，我公司对此不承担法律责任
提供关于经营的管理技术、服务品质训练、市场策略、人力资源等方面的特许手册
7套，包括盈利要素的基本条件及方案;
本土生产、经营配送服务，全国统一价位体系支持，提供更大限度的利润空间及服务优势;
品牌知名及认知能力支持，厂家资源、涂装技术、涂装队伍、现代涂装设备输出，开创国内建筑涂装、工艺设计技术指导、管理过程控制、盈利计划预算及工程监理、售后服务一条龙服务模式;
计划性、不间断多种媒体广告宣传，多方位促销活动，为争取更多客户创造有利条件;
配套化工程涂料产品资源支持，提供更多更可靠的涂装工程质量保障及涂装业务盈利空间;
雄厚资金支持，按规定为受许方提供一定额度的方帐支持(缓解受许方资金紧张);
厂家资源整体输出，为盈利活动提供全方位支持。
书面申请：
拨打专设特许经营业务电话，并提供相关资料，初步考核后填写加盟申请表。
资格审查：
1.申请人的发展潜力;
2.完善的品德保证和相关业务知识，相应的资金实力;
3. 能依照“某某某”的特许涂装经营模式;
4.正确承担风险的态度和承受能力。
签定意向书：
公司考查后，双方签定意向书;
筹建阶段：
1、组建并完善自己的施工队伍;
2、选择经理、工程监理、技术人员、施工人员
签订合同：
按拟定经营管理及发展规划，双方正式签订加盟合同; 强化培训：
按“某某某”特许涂装手册的业务流程、施工流程和质量标准进行强化培训，达到“某某某”特许涂装模式的要求。
运营筹备：
1.培训合格后取得上岗证书，持证上岗;
2.施工人员必须统一形象;
3.管理及销售人员进入实际运作状态;
4.办理有关手续;
5.设备配置完备;
6.由总部给予验收。
授旗庆典：
按总部统一模式举行授旗庆典仪式
(也可按受许方要求协助组织召开客户洽谈会)
3. 能依照“某某某”的特许涂装经营模式;
4.正确承担风险的态度和承受能力。
签定意向书：
公司考查后，双方签定意向书;
筹建阶段：
1、组建并完善自己的施工队伍;
2、选择经理、工程监理、技术人员、施工人员
签订合同：
按拟定经营管理及发展规划，双方正式签订加盟合同; 强化培训：
按“某某某”特许涂装手册的业务流程、施工流程和质量标准进行强化培训，达到“某某某”特许涂装模式的要求。
运营筹备：
1.培训合格后取得上岗证书，持证上岗;
2.施工人员必须统一形象;
3.管理及销售人员进入实际运作状态;
4.办理有关手续;
5.设备配置完备;
6.由总部给予验收。
授旗庆典：
按总部统一模式举行授旗庆典仪式
(也可按受许方要求协助组织召开客户洽谈会)
三、加盟金、保证金及权益金
1.加盟金：每个加盟商需于签订《经销商申请书》之日一次性交纳加盟金10000元整。(也可买断部分经营区域，费用另议)
2.保证金：加盟商需于签订《经销商申请书》之日一次性交纳保证金10000元整，合同期内无违约行为;合同期满后总部将如数退还保证金。
四、培训
加盟商在总部考查合格后，签订《经销商申请书》，可派管理人员一名、施工技术人员一名、业务人员一名、工程监理一名(也可兼任)，到总部进行强化培训。
为了进一步推进我县的招商引资工作，促进产业结构的优化升级，完成和超额完成20__年的招商引资目标，根据“关于认真做好20__年招商引资工作的通知”文件精神和“关于印发‘奋战100天，实现双突破’行动方案的通知”的要求，特制定本方案。
一、加强对全县招商引资工作的指导和督查
1、调查研究，分解任务
结合“奋战100天，实现双突破”，行动方案，及时走访镇、开发区、电子信息园，了解情况，收集资料，下达和分解合同外资、实到外资、招商信息返回的指标任务。
明确“奋战100天，实现双突破”的工作目标，新批合同外资力争完成2.4亿美元，实际到位外资确保1.5亿美元;落实外资项目信息5亿美元，其中2000万美元以上项目10个以上;落实内资项目信息20亿元，其中1亿元以上项目10个以上。
2、掌握动态，做好参谋
每月分析3张表(各主体单位外出招商活动情况月汇总表、客商来善考察洽谈意向项目情况月汇总表、项目洽谈签约情况月汇总表)，汇总、分析招商引资动态。
凡是总投资1000万美元以上的外资项目，落实专人负责跟。2000万美金以上项目由局主要领导负责跟。在项目洽谈、意向签订、项目报批各阶段必须向县领导和主管部门汇报，以利于优势项目落户和资源保障。
通过对合同外资任务表、实到外资任务表、招商信息返回表、各主体单位外出招商活动情况月汇总表、客商来善考察洽谈意向项目情况月汇总表、项目洽谈签约情况月汇总表等的汇总分析，以便对各招商主体指导和督查。
3、加强服务，合力攻坚
为了更好服务于各镇，建立局领导班子联挂招商主体制度,丁炳龙联系姚庄镇、西塘镇，陈石伟联系魏塘镇、大云镇、洪溪镇，高琪联系丁栅镇、干窑镇，苏真廉联系开发区、天凝镇，马逢源联系惠民镇、杨庙镇、陶庄镇。各相应科室人员有所侧重联系于各主体，并在服务于招商主体和企业时做到各科室分工不分家，合力攻坚。
新编招商手册，对编制于20__年7月的《招商手册》进行修改。由于时间的推移和政策的变化，原《招商手册》，已经不适应当今的工作，为了更好地落实县委县府对招商引资工作的要求，要主动联系县有关部门对于招商手册内容的增删和整理。
走访各镇、开发区和有关民营企业，收集有关材料，进行项目库建设，并为“民企、外企联动，内资、外资双赢”活动准备材料。
参与日常重大项目洽谈和协调。根据我局在全县招商引资工作的职责和义务，针对项目的大小、影响、特殊性，以及有关招商主体的要求参与项目的洽谈和协调。
4、加强宣传，营造氛围
积极参与编制百日活动简报。及时挖掘“奋战100天，实现双突破”行动中的先进典型事例、典型人物并进行报道和宣传，营造招商引资你追我赶争上游的氛围。
5、内外资联动，，共赢发展
开展“民企、外企联动，内资、外资双赢”活动。准备在4月中旬至12月，开展此活动。民企和外企通过座谈、交流、参观、招商等活动，各企业主进一步了解各方的需求，充分发挥我县民营和外资企业各自的优势，取长补短，达到以各种形式进行合作，最终达到共同双赢的目的。
二、组织活动，搭建平台，实现时间过半、任务过半。
1、走出去招商活动
在3月份招商引资活动月已经取得成果的基础上，利用100天的时间，巩固和发展新的成果。要对已有的信息进行梳理，重点项目进行回访，达到早日落户的目的。进一步开展产业招商活动，区域招商活动。4月份准备在广东开展电子、机械产业招商小型酒会。5月份在上海举办第二产业招商会议。
2、请进来招商
邀请各台商协会、行业协会、外国驻上海机构等客商和朋友到进行考察活动。
服务业招商会。在4月上旬邀请上海服务业客商来考察活动。
3、其他招商
通过利用网上宣传、不断提高网上招商、信函招商、中介招商的成功率。
继续做好招商网的日常管理和维护，不断更新网页资料。对县内开展的重大的招商引资活动进行报道。不断扩大在全市、全省、全国乃至全世界的知名度。
有针对性的向有关企业、协会、领事馆等发放招商宣传手册300份，并在罗星阁宾馆、世博大酒店、宾馆、华都大酒店、梅园大酒店等3星以上酒店增发资料招商宣传资料150份。
通过招商网上的信息，及时与各镇、开发区、电子信息园联系，落实招商主体予以洽谈。
利用已有的中介渠道，开展中介服务，并不断扩大中介的覆盖面。
三、加强项目推进和外资管理工作
1、坚强外资企业的管理，确保实际外资的按时到位，深入基层调查研究，分企业分析年内外资到位的情况，利用联合年检等各种手段促进外企按时、足额到资。
2、坚强项目推进工作，分析、研究今年项目推进“双百工程”中外资项目的进程，督促业主及时动工、投产、达产，帮助外企解决在项目筹办、建设过程中遇到的问题。
3、对已批、未注册项目促成尽快注册、到资。对已签约但未批项目，促成马上完成报批手续。
4、我局要会同经贸局，积极争取县里安排一些土地指标，用于项目落实，急于开工的企业。
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