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我于20--年-月-日进入公司，根据公司的需要和自身的选择，目前担任-----项目总监一职，负责---项目文件资料管理工作。
本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正自学大学课程，计划报考全国高等教育自学考试，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。
两个月以来，我在王总、公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，但我深知自己还存在一些缺点和不足，理论基础还不扎实，业务知识不够全面，工作方式不够成熟。在今后的工作和学习中，我要进一步严格要求自己，虚心向先进的同事学习，继续努力改正自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习等方面有更大的进步。
我是20x届x专业毕业生，获得硕士学位，毕业后在电编部工作。20x年xx月，我被任命为电编部主任助理，主持电编部日常工作，任职半年来，我的工作思路是：坚持一个中心、实现两个转变、抓好三项建设。下面我将任职中期以来工作状况向各位领导与同志们做以汇报：
我是初次接触电编工作，和电力企业相比，我们电编部工作量有所减少，整体水平参差不齐，优势和不足也很突出。
一个中心是：以编制中心组织结构图为重心，编制相关电力法规、政策、规定;
一个实现：实现部门职能与电力系统整体结合，实现技术、管理向电力企业集成、向电力体制转变，实现电力系统向现代企业管理、向电网公司转变，实现电力企业向信息化、自动化、智能化管理转变。
三个关键是：确定目标，实现工作转变
在工作转变之前，我们一定要对工作目标进行周密部署，确定我们各自的工作重点和工作方向。我在今年xx月份刚接触编制中电力编制部工作的时候，电编部并不是一个人工作，只有两个人，我被分配到这个部门工作，我很快就融入这个工作中，并且很快进入角色。在编制工作开展之初，就遇到了许多困难，主要有：一、我们在编制过程中没有合理的搭建与设计图纸，二、为了实现工作重点不明确;三、由于电力体制与生产关系，图纸与变电站技术参数不符，在实际工作中存在着许多问题，不能合理的搭建与设计图纸。为此，我们经常借助外力，想尽一切办法克服这些困难，在我们电编部全体人员的不懈努力下，基本实现了设计方案图纸与生产图纸同步的目标，为下一步电力体制与生产打下了坚实的基础。
一个实现是：电力体制与生产管理实现了制度化。建立和完善了电力体制与生产管理的各项规章制度、运行手册、岗位职责、工作流程、规定等一系列规章制度。电力体制与生产管理实现了制度化。为了使我们电编部工作规范化、标准化、科学化，我们制定了部门职能与电力体制与生产管理的运行手册，并对各项电力法规、规定、电力管理制度、运行规程和管理办法等进行了全面的学习与掌握。
一个实现是：电力体制与生产管理实现了制度化。在生产管理工作中实现了生产管理目标的科学化。制度化就是把工作分解到班组与个人，每个人都明确自己管理的工作内容与工作方式。实现工作管理目标的科学化。为此，我们制定了班组长、班组成员三级考核办法，并对各自的考核进一步细化。为了使班组管理更加科学化，我们制定了班长、班组成员三级考核办法，即：班长为第一责任人，班长、组长、技术职工为第二责任人，并对考核结果进行公示。通过这三级考核办法，使班组成员能够真正做到自己管自己。
一个实现是：确定目标、确定重点、确定方向。为了实现目标，我们制定了具体可行的计划和制度。我们制定的计划和制度主要是针对电网和变电站，这几年的电网建设发生了很大的变化，变电站的电网结构也发生了很大的变化。为此，我们制定了《输电线路设备事故应急预案》、《输电线路设备事故应急预案》、《高压用户高压用电事故应急预案》、《高压用户输电线路事故应急预案》、《电力变压器安装、维修保养方案》。同时，为实现电网安全运行，消除设备隐患，提高全局电网的安全可靠性。制定和完善各种规章制度、运行规程、作业指导书等，以规程为依据，确保我们各项电力工作的开展和落实。
为了使我们电气技术管理工作有章可循，制定了我们电气技术人员岗位标准，并对各级管理人员进行考核，以促进我们的工作开展。
在电能维修与管理中我们不断创新电能维修管理的方法与手段，努力为电力企业的供电保供气。我们在实践中积累了一些经验与教训，为搞好电能管理工作，提高经济效益，从我做起。如：我们制定了电能计量管理办法，并在实际工作中不断推广，对窃电案例我们也进行了收集与整理。为电能计量工作打下了良好的基础。
我
我于xx年xx月xx日成为公司的试用员工，到今天3个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。我于xx年xx月xx日成为公司的试用员工，根据公司的需要，目前在国盾公司传媒部门担任专员一职，负责传媒部门助理的工作。虽然到国盾传媒公司只有短短几个月的时间，学到了很多有关传媒方面的知识，但是作为一名刚刚从学校毕业的实习生，能否在实习过程中掌握好实习资料，培养好工作潜力，显的尤为重要。半个月来，在公司领导和同事们的悉心关怀和指导下，透过自身的不懈努力，各方面均取得了必须的进步。
记得初到传媒部门的时候，办公室的一切对我来说都是陌生的。由于所学专业的局限，我在期刊《快讯》上发表了自我的个人见解，并获得了诸多荣誉。经过几天的培训，我渐渐了解了公司的概况，认识了公司部门的一些同事，于是对公司有了一个更深的了解。
到了传媒部门后，得知自我要在公司的网站发表个人简历，此刻对于个人简历我已经有了充分的认识。
传媒部门的日常工作内容比较琐碎，需要踏踏实实的去做每件任务，仔细谨慎的去完成且不能疏忽大意，否则会产生不必要的麻烦，甚至造成严重后果。
每一个公司的制度和规定在细节上虽有不一样的区分，但是公司制度的制定却是贴合整体的，这是大家都明白的。
所以，若想成为一名优秀的传媒人，务必要让自我做到随时应景随地的执行。
传媒部门的助理肩负着领导的重担，不论何时何地，都不可或缺。传媒部门是整个公司的基础，承担着公司信息化建设及推广等工作，所以，需要自我用心对待，否则无法进行良好的沟通。
在公司的半个月中，我不仅仅仅学会了做事，也明白了做人的道理，异常是做为刚踏入社会的年轻人，由于经验的缺乏，我在实践中缺乏必须的社会领域知识，同时对于公司各方面的流程和规则没有能够系统的了解。
这些在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自我，虚心努力，争取为公司的不断提高和发展贡献自我的力量和智慧。
此刻，我申请转正，恳请领导予以批准。
您好!我叫XXX，于XXXX年1月17日加入XXX这个大家庭，成为一名试用员工，在公司系统软件开发部担任Java软件工程师一职，至今已近两个月了，目前负责项目应用功能模块的开发。通过这两个月的工作与学习，我对公司的部门结构、协同合作方式、工作环境、项目框架、开发方式等已轻驾就熟。
刚来公司时，我的主要任务是页面的自新，由于工作中用到我所不熟悉的技术，使得在工作中遇到点小挫折，最后在部门经理协助下问题得以解决，非常感谢部门经理对我的耐心指导及帮助，让我学习和了解了新的技术并运用到项目中来。漂亮美观的界面是留住客户的第一步，所以上级领导对我们项目的界面美化一直非常的重视，我们项目的界面采用的是XXX结合自己的项目技术阐述XXXXX，在前期的工作中，使我认识到：语言只是做软件的一种工具，更好的软件是站在客户的立场上用心的设计，让用户使用更方便、更快捷。后期，我的主要任务是应用模块的编码，在后期的开发中使我认识到：利用技术实现软件的功能只是软件的表面，认识问题、分析问题、解决问题才是最重要的.。不论是做事还是做程序，一定要有清晰的思路，要认真仔细的去做，要有耐心和信心。
从进入公司那天起就感受到了公司积极、进取的工作氛围和团结向上的企业文化，能够在这样的氛围下工作我很开心。本人在工作中，能够严格要求自己，工作细心，认真完成领导分配的任务，不懂的问题虚心向部门领导及同事学习请教，不断的充实自己。
自从融入XXX这个大家庭后，我在工作能力、敬业精神、业务素质、团队协作上都得到了很大的进步与提高，也激励我在日后的工作中不断前进与完善。感谢公司的上级和同事们给予我的关心和帮助，我知道XXX的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，XXX的明天会更加辉煌。
在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，为我们公司，我们团队尽自己的一份力量，恳请领导予以批准。工作转正之后，我会更加努力工作，以实际的工作业绩来回报公司领导对我的厚爱和培养。
作为刚从学校出来的应届毕业生，第一份工作就落在智通，来到智通，深深地被这个企业的文化所感染，我很认同智通的企业文化，智通的企业精神“统一，专一，事业第一”体现出了这一行业优秀企业文化的特点。在这三个月的学习与亲身感受之下，我更加坚定地要使自己成为一名合格并争取优秀的智通人，我对自己有信心，对智通更有信心。作为一名在技术岗位的职员，要具备一定的专业知识，不断地充实自己，在不断的工作学习与研究中成长，要有很好的团队协作精神，有很强的执行力，能真正为企业做实事。在智通上班的三个月里，我主要完成了以下工作项目：
一、刚来的两个星期，由于目前网站工作的需要，师傅指导一边熟悉工作职位环境一边学习asp，用了两个星期系统地学习了这门从未接触过的asp语言，为接下来一个月的工作打了坚实的基础。
二、接下来的时间，主要配合网站先前asp的后台管理系统进行某些功能优化与系统维护工作。先后完成了销售管理模块的最新注册企业查询、职业推荐给求职者、把求职者推荐给企业、会员职位刷新、职位刷新统计等几个模块的功能修改与优化，解决了业务员带权限控制的查询、推荐时间的控制与查询速度优化、企业职位刷新时的权限控制与企业职位时效性的控制以及完成对各销售组成员的职位数统计，职位刷新数统计的功能设计。在完成这些各种功能需求的时候，对后台管理系统进行了深入的分析研究，因此对销售管理模块非常熟悉，给目前网站新版开发的后台设计提了不少建设性的想法。之后还完成了logo管理模块中的投票项目添加优化与投票结果统计查询修正、logo、banner的管理与文本文件的生成。还完成了客服管理模块中后台开通资料查询的改进，企业管理、个人管理模块查询功能的改进。期间还完成了部分功能错误的修正，如校园招聘管理图片不能上传、文章类别不能修改、文章不能删除等。
三、目前新版是用jsp开发的，在这三个月里，我进一步对java，jsp的深入学习，了解了mvc模式开发，在这阶段的学习期间，我以一个小商务系统的开发作为学习任务。还对当前流行的jive代码与开发思想进行了初步的学习研究。
四、作为一名系统开发与维护工作者，当然不能忽视对数据库知识的学习，在这段时间我也进一步对sql语句进行了深入的学习，对sql语句的查询进行了分析，比较重视数据库性能分析与调整这方面的知识学习。通过这阶段的学习，把这些知识与方法运用到了对后台管理系统会员查询的速度优化功能上，在实际工作中得以实践运用。
五、网站新版开发方面，主要还为新版做了几个数据库对照表。
六、还参加了网站新版的第二轮测试工作，主要以后台管理系统为主做测试，还参与了前台个人管理与企业管理的流程测试，测出了不少关键性的bug。
七、入职以来，还担任了网站部群发邮件的工作。三个月内完成了好几批邮件群发的工作，每天定时定量地给在无忧无虑网站上注册的企业或会员群发几十万封邮件。还配合客服部群发了两批特殊活动的邮件，配合网站营销活动群发了两批群件，每天坚持固定给注册会员群发。在网站技术部工作的三个月里，自己感受非常多。首先，作为刚从学校出来的毕业生，在实际开发中的经验尚不够成熟，还需要在工作中不断的提升自己。其次，要进一步提高自己的开发技能，使自己的技能满足今后的需求，主动获取并学习当今最新技术信息，平衡自己的知识结构，在不断的学习中提高自己。然后，要加强与同事们的沟通，融入团队，互相学习、相互提高，在团队中不断完善自己。我相信，通过我的努力，一定能成为智通的优秀员工，一定会在优秀成绩之上提升自己。同时我希望公司能根据情况给我培训深造的机会，也希望部门内能有经常性的专业技术学习。
在此，我要感谢我的师傅xx对我的指导，感谢xx经理、xx主管以及网站部的同事们对我的关心与帮助，感谢公司提供我发挥自己才能的机会。
进入公司的时候是阳春三月，现在已经是骄阳似火的夏天了，不知不觉的，已经过去了三个月了，转眼的时间我就要转正了。回想起这三个月的工作，充满了艰辛与困难，但应该也是我收获比较大的一段经历了。现在我将我这三个月的程序员工作，总结如下：
在大学里面，我学习的专业是计算机科学与技术，主要涉及的语言是c语言，除此之外我还自学了PHP。实习的时候，我在岗位上面用的语言是c语言，大家都是开玩笑说c语言天下第一，在工作中我确实发现了c语言的强大之处，可是却也发现了我对c语言掌握的也确实是不怎么样。所以在毕业后，我没哟找自己本专业的工作，而是找了我自学的PHP这一块。PHP主要是做网站的开发与管理这一块，所以在这几个月的工作，我主要做的就是网站的后台开发。
在刚刚进入公司的时候，因为用的不是我的专业语言，再加上之前也没有什么相关的工作经验，也仅仅是自己有开发过也个一个论坛，所以公司这边最开始并没有让我直接参与到它们正在负责项目的后台开发上来，而是让我跟着做前端的同事做网站的前端设计。前端设计的工作难度会小很多，毕竟HTML和css不算是编程语言，只有js才算，所以相对于后台的开发会好很多。所以前面的半个月基本都是在弄项目的前端。在自己工作做完的时候，组长才会叫我过去帮一下慢，其实也主要是让我学习。前面的工作虽然难度不大，但是也让我在公司里面适应了下来，对工作的有了更加清晰地认识。
经过半个月的适应，后端那边的再弄的项目也弄完了，也开始而来新项目，公司终于安排了我去工作了。第一个项目是一个中型的商城，其实这种项目的话，我自学是时候，也是有跟着教学视频做过的，不过因为是自己在弄，所以没有进行细致地测试，看到功能大部分都实现了就没有管了。而通过这一次的系统的上手，再加上有前辈们的指点和教导，我就发现了自己在之前的学习上面，有不少的漏洞，有好几个bug，虽然没有报错，不过很可能会影响软件的自适应问题。
通过一个项目的学习，对我有很大的帮助，让我学习到了很多的经验，所以在后面的几个项目中，犯的错误就要小了很多。到现在转正，我已经可以说是有一定的工作经验心得了。
来公司已近半年时间，在这半年时间里，我从一个刚毕业什么都不懂的迷茫青年蜕变成了一个合格的程序员，在此，对我这半年的工作做出一个总结：
1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。
严格按照一个职业人应有的素养要约束自已，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
2、专业知识、工作能力和具体工作。
在这半年里，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：
#中天chat项目测试。
#source the globe项目测试。
#勤务模块的界面原型修改。
#网络教学平台项目的界面原型编写，项目开发，项目测试。
#领导安排的其它工作。
3、工作态度和勤奋敬业方面
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，按时上下班，没有迟到过一次，出勤率高，半年中请病假一次，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
4、不足之处
公司领导以及部门领导同事的帮助和指教，使我的工作有了很大提高，当然我还存在着很多不足之处：处理问题思路简单，不够成熟，工作中容易产生急躁情绪，需要更深入学习专业知识，提高自己的工作水平。
刚从学校踏入社会，在来到公司以后的这短短的半年时间里，我学到了很多在学校里学不到的知识，包括专业的，非专业的，这些知识是我人生的一大收获，在公司中，那一种工作气氛逼迫着每一个员工不停歇的工作，每一个人都在这种气氛中成长，至于我，身为一个程序员，有任务时认真完成，没有任务时则学习新知识，以适应公司对新技术的要求。
我的成长离不开公司领导及同事，趁这次工作总结之时跟大家说一声：“谢谢”！
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首先非常感谢XX能够给予我这样一个机会；让我能有幸加入XX有限公司。担任行人事主管工作，作为人事部的主要负责人，自己要清醒地认识到，人事部是是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，面对复杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。时间一晃而过，转眼间，我在公司即将度过XX年的时光。在公司领导的悉心关怀与指导下，在各部门主管的配合下，我经历了从对公司的初窥门径到顺利融入这个大家庭。
现将XX年来的工作总结如下：
一、人事工作：招聘、入职、建档
（1）在招聘方面，通过学习公司招聘制度与流程，我感觉到公司目前在招聘方面应该说较为完善，员工人员较为稳定，目前需要做的就是认真执行，脚踏实地去做。
当时招聘人员：计划专员、激光打字、模具师傅、模具学徒、还有厨电车间、电机车间、冲压车间、电子车间、SMT等部门都需要人员补充，按照计划时间，部分人员需求6月中旬就要报到上班，但6月初还没有确定几个，时间紧迫，离预定目标还相差很多。关键岗位的招聘，遇到了许多问题，进展缓慢。针对上述情况，我重新梳理了岗位需求，明确了招聘进展计划，并对招聘工作进行了合理分工，尤其对工作的细致性与效率进行了严格要求。经过在网上XX网、XX同城、XX网发布招聘信息，人员招聘取得不错的成效，及时补充了人员。
（2）入职在“细”：规范员工入职必须填写全面、完整的人事资料，提供必备的证明，如身份证、毕业证、学位证、技能证、相片，同时注重细节、效率和行政后勤工作的配合，让员工从入职的那一刻感觉到家的温暖，培养新进员工对公司的认同感。规定员工何时到岗必须进行核实，避免人事和工作部门的脱节，杜绝员工到厂不到岗的现象发生。
（3）建档在“全”：完善员工档案时要全面，应该登记的人事资料必须全部登记，定期进行核实，保证员工档案的真实性。
二、安全方面：防火、安全
（1）排除火灾隐患，每月行政人事部进行消防大检查，发现存在的隐患必须及时处理，特殊区域的管理如、油库、电房等，不定时的检查。
（2）进行消防演习，培训义务消防人员使用消防器材。
（3）规范各部门吸烟区，做好防火工作。
2、防盗为保证公司财产安全，保安要责任到人，加强防盗措施。晚班保安人员不定时巡逻，及时了解公司异常情况。
三、纪律：制定相关纪律规定，严格按照制度执行，对事不对人
（1）严格按公司员工守则执行厂纪厂规，重新修订《行政人事管理条例》，完善行政人事工作流程，《人事管理制度》。员工培训体系等工作
（2）公司赌博问题较为严重，八月份将作为行政人事部工作重点，维护公司正常工作次序。
四、定期5S检查
1、5S定期检查并进行奖罚结合，罚款作为员工活动基金。相关奖罚按5S管理制度。
2、加强宿舍5S检查，一个月对宿舍进行杀害消毒，保证员工宿舍清洁卫生。
人事部转正总结
时光荏苒，转眼间我在人事部已经工作了一年。这一年对于我来说，是充实而忙碌的一年，也是充满挑战和收获的一年。在这个即将转正的节点上，我将回顾过去一年的工作，并提出自己对未来的展望。
作为人事部的一员，我的工作内容涉及到了招聘、培训、薪酬福利、员工关系等多个方面。通过与各个部门的紧密合作，我积累了大量的经验和技能，也对公司的运营机制有了更深入的了解。在招聘方面，我参与了多个职位的面试和筛选工作，积极寻找合适的人才为公司发展注入新鲜血液。在培训方面，我组织了多次内部培训活动，提升员工的专业素质和团队合作能力。在薪酬福利方面，我参与了员工福利政策的制定和执行，确保员工的合理福利和薪酬待遇。在员工关系方面，我积极参与团建活动，增强员工之间的交流和凝聚力。
在过去的一年中，我遇到了各种各样的挑战。其中最大的挑战之一是人才招聘。市场竞争激烈，对于一家成长型企业来说，招聘合适的人才是至关重要的。我通过不断学习招聘技巧和拓宽招聘渠道来克服这一挑战，并取得了一定的成效。我还面临过员工关系的挑战，因为不同的员工有不同的需求和想法，如何协调各方利益，维护好员工关系，是我在这一年中不断钻研和努力的方向。
在工作中我还发现了一些自身的不足之处。首先，在个人时间管理方面，由于工作量较大，我有时候无法完全合理分配时间，导致工作效率下降。其次，在团队合作中，我有时候过于倚重自己的力量，不够关注与他人的沟通与合作，这影响了团队的整体效能。此外，我发现自己在一些工作细节上还有待提高，比如组织培训活动时的宣传和准备工作，还有与其他部门的沟通和协调等方面。
对于未来，我有着明确的规划和目标。首先，我会努力提高自己的专业素质，不断学习和培养相关技能。比如，我将报名参加人力资源相关的培训课程，提升自己在人事工作中的技能和知识储备。其次，我将更加注重团队合作，学会与他人进行更有效的沟通与合作。我计划与其他部门加强联系，提前了解各部门的需求和问题，以便更好地为公司提供支持和服务。此外，我也会更加关注细节，努力做好每一个工作环节，提高自巧之道，工作更加精细和高效。
总的来说，这一年的工作对我来说是充实而有意义的。我从中学到了很多东西，也成长了不少。通过努力和积累，我相信在未来的日子里我会做得更好。我希望通过此次转正，能够继续在人事部发光发热，为公司的发展贡献自己的力量，同时也为自己的职业发展打下更坚实的基础。朝着更高的目标和更广阔的舞台努力奋斗，我相信，未来会更加美好！
近日，本公司几名商场员工通过考核，成功转正，这也标志着他们已经成为了本公司的正式员工。这个结果对于每位员工来说都是非常重要的，也是他们努力奋斗的结果。
商场转正对员工来说，意味着着一种认可和肯定。这是公司对员工工作能力和价值的肯定，也是对员工未来发展的信任和支持。转正之后，员工会享受公司提供的各种福利和保障，从而更有动力和信心去创造更高效的工作成果。
从招聘开始，公司对每一个员工的评估都非常重视，招聘的标准非常高。当员工加入公司之后，公司也会对每一名员工进行培训，帮助他们更快速地适应公司的工作环境和工作方式，并且帮助员工更好地提高自己的业务能力。同时，公司也建立了完善的考核机制，对每一名员工的工作表现进行评估，确保每一名员工的能力和业务水平都能够持续提升。
在考核过程中，这几名员工展现出了非常强大的工作能力和职业素养。他们能够熟练地应对复杂的客户需求，快速地解决问题，为客户提供专业的建议和支持，并且能够在最短的时间内完成工作任务。他们在平时工作中也表现出了非常出色的团队合作和沟通能力，能够灵活配合不同的工作环境，发挥出最大的工作效率。
值得一提的是，这几名员工的态度也非常好。无论是对待客户还是对待同事，他们总是以积极的态度面对工作，始终保持良好的沟通和合作关系。这样的态度和素养，为本公司的企业文化建设作出了非常重要的贡献。
最后，感谢这几名员工在过去的工作中所做出的努力和贡献，感谢他们的专业和敬业。转正只是一种形式，对于每一名员工来说，更重要的是他们未来能够持续发展和成长。希望接下来，他们能够继续保持他们出色的工作表现，为公司的发展做出更大的贡献。同时，也期待更多的优秀人才能加入到本公司的团队中来，一起共同成长、共同创造辉煌。
作为一名餐饮人事主管，我现在转正了。回想起这一年来的工作经历，我深刻体会到了转岗面临的挑战和我所取得的成就。
转岗初期，我对餐饮业不了解，因此我花了很多时间在实地考察调研，同时还和其他同事进行了大量的沟通交流。这些努力为我打下了固实的基础。
餐饮人力资源工作以人为本，由此，人事部门必须与员工保持良好的沟通，提供他们需要的资源，使他们能够更好地完成工作。因此，我积极地发现并解决了餐饮业人力资源管理方面的难题，比如进一步明确员工的工作职责和为员工提供更好的工作环境。
人力资源管理也需要不断革新，以适应新型雇佣工业的变化。为此，我主动深入了解了人工智能技术，学习了一些新的管理思想和技能。我还定期参加学习班和培训课程，不断提高自身的专业能力。
人和技能的提高不是独立的，也要与业务发展紧密结合。从我接手新岗位那一刻起，我深刻领会到了业务的重要性。我逐渐了解到每位员工的具体工作内容和业务规模，并且参与了业务范围的拓展。同时，我也不断调整自己的工作，以更好地适应业务的变化。
在我借助工作的卓越表现下，我的团队的工作效率明显提高，待遇等方面的福利得到改善，人才储备也被增强，因为我们现在能够招募更多的优秀人才。
总结起来，转换新岗位虽然充满了挑战，但在这些挑战中我获得了众多的经验和收获。我很兴奋地展望未来，我定将持续不断地创造价值，完善管理，并为员工的职业发展做出我的贡献。
回顾自20_年_月_号正式开业以来来人事部的各项工作在总经理和总经理助理的正确领导下以及在其他部门的紧密配合和大力支持下，通过以深入学习实践科学发展观为指导，在认真贯彻落实国家有关劳动用工的方针、政策和规定的基础上，坚持以人为本的管理理念，积极营造和谐、稳定的企业环境。同时加强本部门所属员工政治教育和管理。
正因为如此，我才能为酒店输送高质量的人才充分的挖掘市场上适合我们酒店的人力资源，我们人事部的存在就是为了保证酒店能有源源不断的新鲜血液的进入，为酒店的员工质量提供保障，就连我们人事部的经理都说我将来会成为一名优秀的面试官，我有那个潜力，说我有一双发现人才的慧眼。我知道这都是经理夸我呢，希望我能继续加油。其实我更多的是仰仗了经理的工作经验，没有他这位好老师，我想我很难有现在这样的成就。
一、加强所属员工政治思想教育，强化责任意识，明确管理分工，逐步提高人事管理水平和效率
人事部门属大厦职能部门，现共有人员_名，其中经理_名，主管_名，员工餐厨师_名，发挥着组织、协调、培训、管理和员工基本生活保障等作用，工作琐碎，主观能动性强，因此要求所属人员要有一定的综合素质，一年来人事部在组织实施大厦各类政治教育活动的同时，不断加强了本部门政治思想教育，切实将做好政治思想教育视为做好人事管理工作的基础。
通过利用每周、每月开部门例会和工作不忙的情况下，以总结工作，查摆和纠正不足，开展学习大厦行政管理制度和工作职责、工作程序和各项大厦政治理论学习内容的方式，不断提高了所属人员的政治修养，教育所属员工树立爱岗敬业的工作思想，以饱满的工作热情和十足的信心全身心的投入到工作当中，严格落实工作责任制，年初对所属部门人员工作进行了明确分工，并制定了人事部日常工作明细表，认真予以执行落实，为人事部各项工作全面、正常、有序进行打下良好的基础。同时也逐步提高了人事管理水平和工作效率。认真做好大厦招聘工作，合理定岗定员，降低人员成本，提高工作效率。
二、认真做好大厦招聘工作，合理定岗定员，降低人员成本，提高工作效率
酒店行业属人员密集性行业，人员流动性较大，有时因人员不能及时招聘到位，势必会影响工作的正常进行，因此，今年人事部重点抓好招聘工作，通过在晨报发布招聘广告、户外放置招聘水牌、以及与技校取得联系，签订实习协议等方式进行人才的选用，并对应聘资料进行筛选、储备，除此之外，人事部加强与各部门员工之间的联系，鼓励员工推荐身边的朋友到酒店工作，这是一种人才来源途径较广的方法，也起到了良好的效果，通过以上的举措，保证了各岗位工作的正常开展，与此同时，对各工作岗位深入进行分析研究，进行合理定员，确保工作效率最大化。
三、认真做好各类档案资料的管理工作
档案管理也是人事部的一项重要工作，今年人事部在档案管理方面，通过对各类资料进行统编归类，将各类资料大体归类为办公室档案和人事档案2个部分，其中办公室档案分为精神文明、爱国卫生、健康教育、计划生育、总部来文、上报和下发文件、安全生产、文化活动等8个类别，人事部档案分为绩效考核、员工考勤与花名册、员工工资、各类总结、离职人员、图片资料、劳动合同、社保资料、员工应聘信息等9个类别。要求办公室主管和人事主管每月对档案资料进行整理，定期进行检查，确保各类资料的全面完整和便于查找，今年在总队考核组和上级部门对大厦的档案资料的检查中，均没有出现问题。
四、认真抓好员工薪酬管理工作，维护员工合法利益
薪酬是单位对员工的贡献包括员工的态度、行为和业绩等所做出的各种回报，今年人事部在员工薪酬管理方面，在年初1月份开始对全体员工的工资水平进行了重新调整，结合工作岗位分析和社会平均工资水平，重新制定了各岗位工资标准。同时在员工工资调整和职位晋升的工作中坚持公平、公正原则，对符合条件的员工及时上报总经理给予调整工资和职位晋升。极大的促进了员工的工作积极性和工作热情。
我试用期的工作任务可不止这些，酒店为了激发我的潜能，我每天还需负责处理顾客对我们酒店员工的投诉问题，尽量做到和解，还要对犯错的员工面临处罚的员工进行调查，对整个事件向本人进行核实，比如员工上班迟到了，我就要去询问当事人，是否舒适是否有异议，还有很多其他的工作事宜。
五、卫生管理、计划生育、精神文明建设工作
卫生工作是饭店业的头等大事，食品卫生、环境卫生是卫生工作的主题。今年的卫生工作主要抓经常性的检查工作，人事部重新修改制定了卫生检查量化标准，严格落实卫生管理责任制，对每次检查情况进行通报，并按照卫生管理制度规定对部门负责人进行扣分处罚。
时光流转间，我已到酒店工作二个月。非常感谢领导封总对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会。在工作中，我深刻地体会到了护总到同事踏实认真的工作态度，值得一提的是护总做事的认真谨慎，让我更加的警惕自己，把工作做好做细。虽然也有一些细节做的不够好，但是我都积极改正，避免再犯。所以，很快的我就融入酒店这个大家庭，并认真做好自己的本职工作。我觉得很喜欢这里，并且很愿意把这里当作锻炼自己的平台，和酒店共同发展，做出自己的贡献。在此期间简单的工作总结如下：
计划生育工作是国家的基本国策，我们严格按照国家计划生育政策，自觉接受办事处计生办的工作指导，加强对育龄妇女登记建档工作，每月均能按时参加街道办事处的计划生育例会，管理和发放好计生药具。精神文明建设工作是促进经营工作顺利健康发展是经营工作的润滑剂和助推剂，抓好精神文明建设工作，作为市级精神文明单位，今年继续抓好各项精神文明工作。
我工作后的“之一就是在现代管理理念的指导下，结合企业的实际情况，建立健全各项规章制度，使人事管理有章可循，有据可依。我修改了员工考勤制度。
六、员工餐和员工宿舍管理
做好员工生活基本保障工作是促进各项工作有利开展的前提，今年人事部首先在改善员工伙食工作上下功夫，经常检查员工餐伙食质量，同员工餐师傅根据季节制定每月伙食计划，逢年过节改善和丰富伙食，合理调配饮食，坚持让员工吃好、吃饱为原则。我公司现有员工2人，员工区域跨度大，管理工作的任务量也较大。鉴于公司以往人事管理方面较为混乱，担任人事部经理以来，我在摸清员工基本情况，建立清晰、规范的员工管理档案方面开展了一系列的工作：我带领部门员工完成了“员工第二档案”的建立、清理和员工电子档案的录入工作，对公司员工的基本情况做到了心中有数;我和部门同志一道，以贯彻执行新的劳动合同法为契机。
同时加强员工餐的卫生管理，教育所属人员养成良好的个人卫生习惯，经常性的对员工餐菜品和环境卫生进行检查，为员工提供一个健康、卫生的用餐环境。其次加强宿舍人员管理力度，人事部结合各岗位人员住宿情况按照部门为单位合理分配宿舍。这些工作说来容易，大工程”耗时耗力，枯燥乏味，在终止和解除合同的过程中，弄不好还会得罪人，凭借对工作的责任感，我带领大家圆满地完成了这一工作任务，拉网“式的梳理和审查”我们夯实了人事管理基础工作。
时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声。在一个寒冷的季节，我踏进了一个令我感到温暖的公司。在这段时间里大家给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了海纳百川的胸襟，恨地无环的豪气，执着坚定的信念。
回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过学习与工作，工作模式上有了新的突破，现将工作情况总结。
一、办公室的日常管理工作。
行政助理是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进。办公室的工作千头万绪，简历的初步筛选、接待面试人员、文书处理、档案管理、迎来送往等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，基本做到了事事有序。
1、积极和有关人员交流、沟通，及时了解情况、工作进度，将问题反馈到分部主管，以便相关人员在最短时间内掌握工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作。
2、认真做好公司的文字工作。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。
3、落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作，体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧；
4、切实抓好公司的福利、个人简历企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、福利等商品的采购、调配和实物管理工作。切实做好公司通讯费、水电费、日常用品的购买及购买员工生日礼品等费用的支出情况，严格按照程序核定使用标准；
二、加强自身学习，提高工作水平
由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了办公室工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过锻炼都有了一些的提高，保证了各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、存在的问题和今后努力方向
虽然取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
第一，许多工作都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；
第二，有些工作还不够细致，一些工作协调的不是十分到位；
第三，由于阅历等原因，有时考虑不够周全。
我应努力做到：
第一，加强学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；
第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；
第三，注重形成良好的工作氛围。不断改进对其他部门的支持能力、服务水平。
xxxx的工作环境是融洽的。是领导的关爱，同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感，我愿以更积极的态度，更严谨的工作作风为大家更好的服务。
一年之季在于春，在一个初春的季节我踏入了新景祥成为公司一员，转眼间加入新景祥已近两个月了，在这段时间里对新景祥从陌生到熟悉的转变对于我来说有很深远的意义。回想在过去的二个月里，让我欢喜让我忧，有成功喜悦也有紧张过程，但工作却是循序渐进的。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。在这段期里我负责的是招聘工作，工作总结如下：
1、招聘岗位入职1人，另有4人待入职(总裁办秘书、招商、新媒体编辑);
2、《人才库管理办法》(初稿)的制订、修改、定稿、实施和日常管理;
3、股份公司人才库的建立和管理;
4、《招聘管理办法》和管理工具的初步制订;
5、笔试试题(专业类)的标准化建立(职能类4个，业务类2个);
6、招聘网站的续订(包括洽谈价格、产品等);
7、招聘网站的日常维护和管理;
8、子公司招聘支持工作等;
9、其它。
其中以招聘岗位、人才库、招聘网站续订等为主要工作。第1项工作因刚加入公司对用人部门岗位需求点把握不准，所以推进比较缓慢，但经与用人部门反复沟通和磨合，对于岗位需求点把握有很大提升，这项工作也是今后工作中的重点。第2、3项工作为人才库工作，是今后招聘工作中人才储备的基础性工作也是重点工作。第6项招聘网站的续订与以往相比签署了原价格的4.5折扣，为公司节省了1万多招聘成本。
电商新人转正总结
随着互联网的迅速发展，电商行业成为了当今最热门的行业之一。对于很多刚刚走上电商路的新人来说，如何把握机会，快速成长，实现转正是一件非常重要的事情。在这篇文章中，我们将从自我认识、学习能力、沟通技巧等几个方面，阐述自己在电商行业中的体会，总结并分享一些“转正”经验。
一、 自我认识
在互联网时代，企业与消费者之间的距离正在越来越近，消费者更加注重产品的质量、价格和服务，而不是品牌、企业或者是销售人员背景等。因此，我们需要从“自我认识”这个角度出发，了解自己的优势和不足，才能扬长避短，迅速地融入到企业文化中。
以笔者所在的电商公司为例，该公司主要以婴儿用品为主要销售品类，竞争对手很多，市场占有率确实有一定难度，但公司始终坚持高品质、高服务标准，以此为立足点，通过客户口口相传，与月卫生巾、鹿客红酒等知名品牌达成了深度合作，累计销售额迅速提升。
对于笔者而言，自我认识和企业文化的融入是很重要的。首先，要理解公司“以客户为中心”的核心价值观，了解其销售策略，为客户提供优质的服务和产品；其次，理解公司的竞争对手，了解公司在行业中的定位和角色，了解竞争对手的强弱势，从自身出发，想方设法为公司提升市场占有率。
二、 学习能力
在电商行业，学习能力是非常重要的。因为该行业变化率非常高，商业模式和技术迭代更新速度很快，国际外市场的竞争更加激烈，每个员工都必须具备学习、更新知识和技能的能力。因为只有不断更新自己，不断提高自己的技能，才能适应这个行业的发展变化。
比如，笔者最开始只是运营小白，接触到电商行业的高级专业词汇有一定难度，但同时我们也不能放弃对学习的追求。所以，笔者自我要求要学习各种电商运营知识，包括SEO优化、SEM竞价、跨境电商物流和市场分析、以及各种得到精神。通过将实际工作任务和学习相结合，学习和进步的速度迅速提高，对于公司和个人都具有很大的价值和意义。
三、 沟通技巧
在团队合作中, 沟通技巧是非常重要的环节。 沟通的效果与方法会影响我们在团队合作中的表现。如果我们不能很好地进行沟通，那么团队内部的合作也难以实现。
在电商行业，沟通技巧包括书面和口头沟通两种形式。在书面沟通中，我们必须阅读并理解公司发出的各种邮件，了解重要的商业合作方针，包括销售流程、务质量保证等。一旦发现质量问题或与商业策略不符，要及时回复和反馈。在口头沟通中，我们应该清晰地表达我们的想法，并了解团队中不同员工的个人特点，避免与他们发生冲突。或者在团队会议上，尽可能多地学习理解各种商业模式和战略规划。
结语
在这个电商时代，要想从电商新人转正，无论是从自我认识、学习能力还是沟通技巧方面，都必须扎扎实实地做好自己。理解公司所在市场、了解竞争对手情况、掌握技术手段、注重团队合作是非常重要的。相信只有通过不断地努力和学习，才能迅速融入到公司文化中并快速转正。
在思想上，政治立场坚定，热爱祖国，拥护党的各项方针政策。与时俱进，开拓创新，认真学习“三个代表”的思想及“八荣八耻”的内容，领悟“xx大”精神，还通过报纸，电脑关注国内外形势及有关政治动向。使自己的政治、思想水平有了很大的提高。而我深刻地认识到，新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。在工作初期，我认真了解了公司的发展概况，学习了公司的规章制度，熟悉了办公室日常管理事务的一些基础知识，同时，也从多方面努力摸索工作的方式、方法，积极锻炼自己的工作能力，力求尽快完成自身角色的转变，以崭新的姿态迎接新工作的挑战。
在工作上，我严格遵守厂纪厂规，认真履行文员的职责。尊敬领导，团结同事。不迟到，不早退，不矿工。蹋实工作，努力做到操作规范化，技能熟练化、基础设施清洁维护经常化。将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划、有重点，实践操作有措施，有记录。工作期间始终以“热心、细心”为准则，联系现场实际勤观察，勤思考，勤学习。工作实践让我的业务不断增长，工作能力和思想认识都有了很大提高。我主要从事的是办公室的日常工作。办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的一员，我清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，是推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。在主管领导的帮助和支持下，我基本上做到了事事有着落、件件有落实。
四个月来，在主管领导的指导下，我基本上保证了办公室日常工作的有序运转，上级文件的处理、传阅，工资结算，以及其他由办公室主办的一些事情都做到了及时、准确、无误。同时，也积极主动地完成了上级领导交办的其他事情。
四个月的时间转瞬即逝，我虽然做了一些工作，但仍然存在不少问题，主要表现在：1、初到公司，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足，感觉上是每天疲于应付工作。尽管如此，但是我在很多方面得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，所以我在较短的时间内适应了新的工作。2、缺乏创新精神。不能积极主动地发挥自身聪明才智，而是被动消极地适应工作需要。领导交办的事情基本上都能完成，但自己不会主动牵着工作走，很被动。缺乏认真钻研、开拓进取的精神，忙碌于日常小事，工作没有上升到一定高度。3、工作不很扎实，不能与时俱进。作为一名刚刚踏入社会的大学生，身上缺乏青年人应有的朝气，学习新知识、掌握新东西不够。自身也存在眼高手低、懒于动手的毛病，不能专注于工作学习，很多知识虽然了解但却不精。
1.文员试用期工作心得
2.文员试用期转正的个人工作总结
3.公司文员转正的工作总结
4.文员试用期转正自我鉴定
5.800字文员转正自我鉴定范文
生产线班长转正总结
近期，我有幸被公司提拔为生产线班长，并成功通过了转正评定，我对此感到十分兴奋和自豪。在这个过程中，我面临了许多挑战和困难，但我也取得了一些重要的成就。通过总结这段经历，我希望能够分享自己的心得和经验，帮助其他人在类似的岗位上取得更好的成绩。
首先，作为一名生产线班长，最重要的任务是确保生产线的顺利运行。为了做到这一点，我学会了与各种不同类型的员工合作。每个员工都有自己的特点和需求，我努力与他们建立良好的合作关系，以提高工作效率。我发现，与员工建立良好的沟通是成功的关键。我尽量去了解他们的需求和问题，并及时做出相应的调整。通过与员工的有效沟通，我能够明确他们的工作目标，激发他们的工作动力，并提供他们需要的支持和培训。这种沟通的方式有助于提高员工的满意度和工作质量，也有助于提高整个生产线的效率和生产力。
其次，作为一名生产线班长，我也要负责管理生产线的质量控制。为了确保产品质量达到要求，我制定了一套严格的质量管理制度，并要求员工按照要求开展工作。我组织了定期的质量培训，帮助员工提高产品质量意识和操作技能。同时，我也建立了严格的检查机制，对每个环节进行全面的检查和把关。如果发现质量问题，我会立即采取纠正措施，并追溯到问题的根源，以避免类似问题再次发生。通过我的努力和团队的合作，我们成功地实现了生产线产品质量的稳定和持续提高。
此外，作为一名生产线班长，我还要处理各种问题和纠纷。在日常工作中，难免会遇到员工之间的摩擦和矛盾，我学会了以公正和客观的态度处理这些问题。我采取了一系列措施来调解和解决纠纷，包括听取双方的陈述、寻找共同点和利益冲突，以及提出妥善的解决方案。通过这些努力，我能够帮助员工们化解矛盾，确保团队的和谐和稳定。
在这段时间里，我也注意到了自己的不足之处。例如，在沟通方面，我有时候可能没有全面地了解员工的想法和需求，导致他们的不满和抵触情绪；在解决问题方面，我有时候可能会过于急躁和冲动，没有冷静地处理问题。为了改进自己，我会继续提高自己的领导能力和沟通能力，不断学习和成长。
总结一下，作为一名生产线班长，我在这段时间里经历了许多挑战和困难，也取得了一些重要的成就。通过与员工的良好合作，我能够保证生产线的顺利运转；通过严格的质量控制和沟通，我能够提高产品质量和员工满意度；通过处理问题和纠纷，我能够保持团队的和谐和稳定。在未来，我将继续努力，不断提高自己的能力和素质，为公司的发展做出更大的贡献。同时，我也希望能够帮助其他人在类似的岗位上取得更好的成绩，共同成长和进步。
本次养老院护理转正总结，本人作为员工的一份子，深感荣幸之外，更深刻意识到了转正的重要性和意义。以下，结合自身工作经验和感悟，来具体谈一谈这次经历。
一、认识到转正的意义与重要性
对于一家养老院的护理人员而言，转正就是接受客观评价的一次机会。而这次机会，不仅关系到个人的职业发展，也关系到养老院的服务质量与声誉。在这个过程中，我们需要认识到转正的意义和重要性，明确自己的工作职责，对自己的工作加以总结和反思，不断改进，提高自己的专业水平和工作质量。
二、加强团队协作与沟通
在养老院的工作中，护理人员是一个非常重要的环节。护理人员的工作质量和服务水平，直接影响到老人们的身体健康和心理状态。因此，我们需要加强团队协作，互相协助并共同解决问题，减少因个体工作不到位而引发的风险和事故。同时，在工作中也要做好沟通，与老人及其家属建立良好的关系，在对他们进行服务的同时，也更好地了解他们的需求和意见，从而更好地为他们提供服务。
三、落实照护计划并保护老人隐私
对于护理人员而言，最重要的是照顾老人的身心健康。为了更好地做好这项工作，我们需要落实照护计划，对每一位老人都要有明确的照顾措施和方案。同时，在照顾过程中还需注意保护老人的隐私，不泄露他们的个人信息和隐私，确保老人的尊严和安全。
四、重视职业素养和道德品质
护理行业是一项需要高度职业素养和道德品质的工作。护理人员应该具备高度的责任心、细心和爱心，能够始终以老人的利益为先，做到言行一致，让老人感到温暖和安心。同时，我们还要坚守职业操守，遵守相关规定和制度，保证工作的正常进行。
总之，养老院护理转正是一项重要的工作，需要我们认真对待。通过这次经历，我们更深刻地认识到了自己的工作不足和不足之处，在今后的工作中，我们要认真总结提高自身的工作能力和素质，为老人们提供更优质的护理服务。
机电检修工转正总结
近年来，随着工业的快速发展，机电检修工作越来越受到重视。作为一名机电检修工，我有幸加入了这个行业，并经历了一段不断学习和成长的过程。最近，我迎来了人生中的一次转折点——转正。在这个特殊的时刻，我想对我的成长经历进行总结，并对未来的发展做出规划。
首先，我要感谢我所在的公司给予我这个机会。从我刚进入公司的第一天起，我就立下了不断学习和努力工作的决心。面对各种机电设备，我勇于担当，并始终保持积极的工作态度。正是因为这份坚持和努力，我得以在短短几年内从一个初入职的新人成长为一名技术过硬、口碑优秀的机电检修工。
其次，我要感谢我的导师和同事们。导师对我进行了耐心细致的培训和指导，他们教会我如何正确地使用各种机电工具，学习机电维修的理论知识，培养了我解决各种机电故障的能力。同事们也给予了我很多帮助和支持，他们与我共同面对工作中的困难和挑战，互相学习、互相帮助，使我在工作中进步得更加迅速。
在这段时间里，我不仅学到了专业知识和技能，还培养了自己的团队合作精神和沟通能力。在一些大型机电检修项目中，我与其他同事紧密合作，共同完成工作任务。这个过程中，我学会了与他人合作，互相尊重、互相支持，共同解决问题。在与其他部门的沟通中，我积极主动地与他们交流，加强了团队之间的协作。这些经验不仅使我的工作更加顺利，也提升了我作为一名机电检修工的综合素质。
在将来，我将继续努力提升自己的专业能力。机电行业正不断发展和创新，我相信只有不断学习和适应行业变化，才能跟上时代的步伐。我计划通过参加各类培训和学习交流的机会，进一步完善自己的机电技能，并了解最新的机电设备和维修技术。同时，我也将注重培养自己的领导能力和团队管理能力，争取在未来有机会带领团队参与更大的机电项目。
总之，作为一名机电检修工，我深刻认识到学习和成长是持续不断的过程。通过不断努力和学习，我成功地成长为一名合格的机电检修工，并获得了转正的机会。我对自己的过去感到骄傲，但我更期待未来的发展。我将继续保持积极的工作态度，努力进取，为公司的发展贡献我的力量。相信在未来的日子里，我能够在机电行业中不断取得优异的成绩，为自己和公司创造更加美好的未来。
实习转正考核总结
实习转正考核是每个实习生都面临的关键时刻，也是对实习期表现的评估和认可。在这期间，详细、具体、生动地总结实习经验是至关重要的。以下是我对实习转正考核的详细总结，以帮助我更好地审视自己的表现并向更好的方向发展。
首先，我想总结一下我在整个实习期间所承担的职责与任务。作为一个实习生，我在团队中负责协助项目经理进行市场调研、数据分析和报告撰写。我努力跟进市场动态，收集竞争对手的信息，并从中推导出我们的竞争优势。我还参与了客户会议和团队讨论，积极提供自己的意见和建议。通过这些经历，我不仅增加了自己的专业知识，也提升了团队合作和沟通能力。
其次，我想详细描述一下我在实习期间取得的成绩和贡献。在我参与的几个项目中，我通过市场调研和数据分析为团队提供了有价值的信息和建议。我利用Excel和SPSS等工具进行数据整理和分析，帮助团队更好地了解市场趋势和客户需求。同时，我也参与了多个报告的撰写工作，将数据分析结果转化为易于理解和使用的形式。这些报告被团队上级广泛阅读并用于决策制定。除此之外，我还定期更新了团队内部的市场动态，并与其他团队成员分享相关信息，促进了整个团队的知识共享和合作。
再次，我想具体讲述一下我在实习期间面临的挑战和如何克服这些挑战。作为一个实习生，我面临着与专业工作经验欠缺相关的问题。然而，我通过积极学习和主动请教同事，尽快熟悉了相关的工作流程和工具。在开始阶段，我可能会遇到一些困难，但我积极寻找解决策略，并克服了这些挑战。同时，我也意识到自己的时间管理和组织能力需要提升，因此我制定了详细的工作计划，并主动与团队成员沟通，以确保任务的及时完成。
最后，我想总结一下我在实习期间从中学到的经验和教训，并提出自己未来的发展计划。首先，我认识到专业知识的重要性，因此我会继续学习和积累相关领域的知识。其次，我明白了在团队中良好的沟通和合作能力对于实现共同目标的重要性。因此，我计划主动参与更多的团队项目，并在团队中发挥更大的作用。此外，我还计划参加一些专业培训和工作坊，提升自己在数据分析和市场调研方面的技能。
总之，实习转正考核是实习生通过对自己实习期间表现的详细、具体、生动的总结来评估自己的机会。通过总结自己的工作职责、取得的成绩与贡献、面对的挑战与克服方式以及学到的经验和教训，我们能更好地审视自己的表现并制定更好的发展计划。最终，我相信通过这样的总结和反思，我将能够成为一位优秀的职场人，并在未来的工作中取得更大的成就。
珠宝店转正总结
在我加入珠宝店实习期间，我一直对珠宝行业产生着浓厚的兴趣，不断探究珠宝背后隐藏的故事和奥秘。因此，在结束了三个月的实习后，我选择留下来继续工作，并追求更高的职业发展。在珠宝店转正的这段时间里，我深深感受到了自身的优点和不足，提升了专业知识和实践能力，积累了宝贵的经验，如今我想要在这里分享我的总结和收获。
第一，公关能力得到了提升。在实习期间，我接待了来店里的客户，并询问他们的需求，分享品牌故事和商品特点。每位顾客都有不同的喜好和偏好，我要根据客户的特点和需求来进行分析和解决，令客户感到满足和信赖。在转正后，我积极主动与客户沟通，倾听他们的心声，与客户建立了良好的关系，也能比较快地发现客户存在的问题和需求。
第二，销售技巧得到了提高。在实习期间，我多次观察了现场销售的流程和技巧，熟悉珠宝的款式和特点，在处理客户问题的时候能够获得客户的认可。在销售环节，我会为客户详细解释珠宝的材质，内在和外在的各种特点，以便让客户了解并做出选择。转正后，我了解到客户对珠宝的追求不仅是外在的美感，也包括珠宝本身所代表的价值和品质。因此，在销售环节，我力求与客户建立更深层次的沟通，并给出更细致的方案，同时更能了解客户的需求，提供更符合实际情况的方案。
第三，时间管理能力得到了提升。在珠宝店的工作节奏较快，常常需要准备客户会议，销售报告等。我学会了合理分配时间，合理安排任务，避免了一时冲动或着急处理问题而导致的负面影响。在我的职业成长过程中，我发现除了加强工作效率，适度休息也能更好地提高工作激情和创造力。
第四，专业方面得到了提升。众所周知，珠宝是一门技艺很高的艺术学科。在珠宝店的工作中，我得到了更多学习珠宝方面的机会，认识了不同的珠宝类型，学习了珠宝的知识和珠宝维护的方法。通过不断地学习和探索，我对珠宝业务的理解和实践水平不断提高，拓宽了自己的专业知识与技能。
最后，珠宝店转正给了我全新的机会和挑战。我所处的团队精神和合作氛围让我能够更快的融入工作环境，互相之间的学习和交流也提高了我的工作能力与品质。珠宝是一门艺术性和知识性都很高的学科，追求质量和完美需要我们对自身提出要求，并在工作中潜心钻研。
总之，珠宝店转正并非是一个结束，而是一个新的开始。在这个领域中，独立思考、不断学习、勇于探索的职业素质，将是成为职业精英不可缺少的基础。走过这个短暂但精彩的转正历程，让我对珠宝行业有着更深的认识和更清晰的职业发展方向。
我所在的供电所新近经历了一件喜事，我们的所长升职转正了。在这个特殊的时刻，我想谈一谈我的所长所做的事情和他的升职是如何发生的。
我们的所长是一位非常勤奋、负责任的人，是供电所的中坚力量。他在供电所工作了多年，一直积极为所内的发展和稳定做出了自己的贡献。作为一名优秀的所长，他本着为人民服务的宗旨，为了供电所的顺利发展，不断探索和实施新的工作方式。
首先，他经常到工作现场查看，对现场要求严格，对工作人员进行再三教育，以保证我们的工作质量和效率。他不仅仅是要求员工和我们业务合作伙伴做好自己的工作，他还会积极地与周边的企业和业务伙伴沟通合作，利用资源互利共赢。
其次，他能够极好地掌握和运用公司和地方政策。他会走在发现企业和业务伙伴的需求的前沿，及时寻找新的机会和现实需求，为我们的服务内容不断添加新的元素和技能。
再次，他很有创新精神。他会收集一些新技术和新设备，并鼓励员工不断学习，提高自己的技能水平，更好地服务于工作和人民，随时为企业和业务伙伴提供更好的服务。同时，他还积极推动供电所实现电网改造和建设，引领着所内不断开创新局面。
在这样的工作背景下，我们所长得到了公司的肯定，顺利的获得了升职转正的机会。这是对他长期以来工作的认可，是对供电所、是对我们所有工作人员的激励。
家是在父母的呵护和培育下成长的。我们习惯a成年后回家探望父母，与父母聊天，回忆往事和思考未来。而我们工作的所、企业，也是像家一样的存在，关系着我们的成长和发展。我们做好自己的本职工作，与业务伙伴“亲手牵着”进步的每一天，就是我们在这个大家庭中共同成长的见证，而我的所长则是这个大家庭的中坚力量。愿我们一起继续为企业和人民奉献自己的力量。
市场营销转正总结
市场营销作为一项关键的业务功能，对企业的发展起着至关重要的作用。在过去的时间里，我全心全意地投入到市场营销工作中，并且经历了一系列的挑战和机遇。通过不断地学习和实践，我逐渐成长为一个成熟的市场营销专业人士。在此，我想对我过去一段时间的工作进行总结和反思。
首先，我意识到建立并维护与客户之间的良好关系是市场营销的核心。通过与不同层次和不同背景的客户进行沟通和合作，我学会了聆听他们的需求和关注点，并针对性地提供解决方案。此外，我还学到了如何巧妙地进行市场调研，以了解客户的偏好和竞争对手的动态。通过这些努力，我成功地建立了一批稳定的客户群体，并且为公司赢得了更多的业务机会。
其次，我认识到创新是市场营销成功的关键。在不断变化的市场环境下，只有不断创新和对产品进行优化，才能满足客户的需求，并提升企业的竞争力。在市场营销的过程中，我始终保持对市场趋势的敏锐触觉，并及时调整市场策略。我还积极尝试新的营销手段，包括社交媒体、线上推广等，来拓展我们的市场份额。这些努力都取得了显著的成效，为公司带来了更多的业务增长。
此外，我深刻认识到团队合作对于市场营销来说至关重要。在跟团队成员密切合作的过程中，我学会了如何有效地沟通并协调大家的工作。我鼓励团队成员们分享他们的想法和观点，并设法将这些想法转化为可操作的市场策略。只有通过团队的共同努力，我们才能充分发挥各自的优势，进一步提升市场竞争力。
与此同时，我也发现自己在某些方面还有待提高。首先，我需要进一步提升自己的沟通能力，特别是在面对一些挑战性的客户或同事时。我要更加聆听对方的意见，并善于处理和解决问题。此外，我还需要加强自己的市场数据分析能力，在做出决策之前更加准确地掌握市场动态和趋势。
我相信，通过自身的不断努力和学习，我定能在市场营销领域取得更加出色的成绩。我将继续加强自身的专业知识和技能，不断探索创新的市场营销方法，并与团队保持紧密的合作。我相信，只要我们坚持不懈，我们的市场营销工作必将为公司创造更多的价值和机会。
总之，市场营销是一门充满挑战和机遇的学问。通过对过去一段时间工作的总结和反思，我明确了自己的优点和不足之处。我会继续不断努力，不断完善自己的市场营销能力，为公司的发展贡献出更多的力量。我相信，市场营销的未来充满无限可能！
猪场污水工转正总结
我是一名猪场污水处理工，已经工作了一年多的时间。在这一年多的时间里，我深刻地体会到了这份工作的不易和重要性。今天，我非常高兴地宣布，我已经顺利地完成了转正流程，成为了一名正式的猪场污水处理工。在这篇文章中，我想要认真总结一下自己的工作经验，并分享一下我的收获。
第一阶段：适应
在我来到这个猪场之前，我对污水处理工的工作并不是非常熟悉。因此，在进入岗位之前，我必须先要适应这一工作环境。我要适应特殊的气味、特殊的氧气含量以及特殊的工作强度。在刚进入猪场污水工作岗位的初期，我很难适应这一环境，甚至有时候会感到呼吸困难。但是，我也非常清楚，如果我能够突破这一阶段，适应这一环境，那么我就能够成为一名合格的污水处理工。
在这一适应期，我获得了很多帮助。我的上司耐心地指导我，告诉我每一项工作应该如何开展，以及危险源该如何避免。而我的同事们也非常友好，他们帮助我了解这一岗位的工作流程，并且让我掌握了一些技能。
第二阶段：熟练
在经过了适应期之后，我逐渐地进入了熟练期。在这一阶段，我逐渐地掌握了这一职业的一些技巧和经验，开始独立开展一些重要的工作任务。
在这一阶段，我最大的收获就是提高了我的工作速度和效率。在一开始的时候，我的工作速度非常慢，但是在经过了一段时间之后，我已经能够在短时间内完成本该很困难的工作任务。在这一过程中，我也学习了如何同时应对多个任务，以及如何合理地规划我的工作计划。
第三阶段：质量
从熟练期过渡到质量期是一个非常艰难的过程。在这一过程中，我花费了大量的时间和精力，努力提高我的工作质量。在这一过程中，我不断地完善自己的技能水平，不断地寻找提高工作效率和质量的方法。
在这一阶段，我最大的收获就是学习了如何在挑战中前进，如何在错误中学习，以及如何修正我的缺点和问题。在这一过程中，我的上司、同事和公司高层都给予了我很大的支持和鼓励。
总结：
猪场污水处理工作虽然艰苦，但是它有着无法替代的重要性。我作为一名猪场污水处理工，一直将自己的工作视为一项非常重要的使命。在这一年多的时间里，我不断地提高自己的技能水平，为猪场的发展做出了自己的努力。最后，我非常感谢公司的支持和鼓励，让我能够成功转正，成为一名合格的污水处理工。
维修转正申请总结
在过去的一年里，我作为一名维修员，在公司的维修部门中努力工作，并取得了一定的成绩。现在，我非常荣幸地向公司提交维修转正申请，希望能够正式成为公司的一员。我在以下几个方面总结了自己的工作表现，以展示我在维修岗位上的能力和价值。
首先，在解决问题方面，我展现了出色的技术能力和专业知识。作为一名维修员，我负责维修各种设备和机械故障，例如电路故障、机械故障等。我努力学习各种设备的使用方法和原理，并且熟练掌握了相关维修技术。在实际工作中，我能够快速而准确地定位问题，提供有效的解决方案。我在处理各种疑难故障方面展现了出色的能力，在困难的情况下也能够保持冷静并找到解决问题的最佳途径。
其次，我有良好的沟通和团队合作能力。维修工作往往需要与其他同事密切合作，尤其是在解决复杂问题时。我善于与他人合作，并能够有效地沟通和协调。在与其他团队成员合作完成任务的过程中，我总是能够积极参与，并提供帮助和支持。与此同时，我也善于倾听他人的意见和建议，并能够在团队讨论中不断改进自己的工作方式。我相信，良好的沟通和团队合作是实现卓越工作绩效的重要因素。
此外，我在工作中还展现了出色的组织能力和责任心。作为维修员，我经常需要同时处理多个任务，并管理自己的工作日程。通过合理地安排时间和任务的优先级，我能够高效地完成工作并保证质量。我总是能够严格按照公司的维修流程和标准操作，并始终保持对工作质量的高度重视。我明白自己的责任是确保设备的正常运行，并为公司的生产和运营提供稳定的支持。因此，我在每个工作任务中都表现出了极高的责任心和敬业精神。
最后，我积极参与学习和个人发展，不断提升自己的维修技能。在过去的一年里，我参加了多个培训课程和技能训练，以扩展自己的知识和技能。我相信持续学习是保持个人竞争力的关键，并且能够为公司带来更大的价值。我希望公司能够给予我更多机会参加专业培训和进修课程，以实现自己在维修领域的长期发展目标。
综上所述，我相信我在过去一年中在维修岗位上的努力和表现证明了我适合成为公司的正式维修员。我在解决问题、沟通合作、工作组织和个人发展等方面都表现出了出色的能力和潜力。我期待着与公司共同发展，为公司的发展和成功做出更大的贡献。感谢公司对我的支持，并期待能够获得转正的机会，将继续以更加积极的态度和更出色的工作表现回报公司的信任和期望。
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一、
作为一名值得企业肯定与信任的员工，我认为我已经具备了达到转正的条件。在过去的时间里，我努力工作，不断提升自己的专业技能和综合素质，积极配合团队合作，为企业的发展作出了贡献。在此，我将总结我的工作表现，希望通过此次转正申请，继续为企业发展贡献自己的力量。
二、工作成果：
作为一名员工，我始终以忠诚与敬业的态度对待工作，并且不断努力实现自己的职业目标。在过去的时间里，我取得了以下工作成果：
1.工作目标的实现：
自入职以来，我坚持以公司制定的工作目标为导向，注重提升个人技能和知识，努力完成各项任务。无论是在个人岗位上还是团队协作中，我始终以积极主动的态度对待，确保工作的高质量完成。
2.卓越的工作表现：
我注重细节，善于分析问题并提出解决方案。我时刻保持良好的工作效率，不断创新提高工作效能，积极参与公司内部培训，不断拓展自己的专业知识和技能。在工作中我能够胜任各项工作任务，并且得到上级的一致好评。
3.积极参与团队合作：
我重视团队合作，并在团队中与同事保持良好的沟通与协作。我善于倾听他人的意见和建议，并能够据此做出判断和决策。在团队合作中，我能够承担责任、协调分工，保证团队的目标的达成。这种精神为公司的工作提供了很大的协助，也赢得了团队的认可和信任。
三、个人成长：
在过去的时间里，我不断提升自己的综合素质和业务能力。通过参加各类培训与学习，我加强了自己的专业知识，提高了解决问题的能力。我勇于接受新的挑战，跳出自己的舒适区，并取得了可观的成果。这些个人成长不仅使我在工作中更加成熟稳重，也为我今后的职业发展奠定了坚实的基础。
四、团队合作：
在公司的日常工作中，我始终重视团队合作。我尊重各个成员的特长和风格，倾听他们的建议并提供积极的反馈。在解决问题时，我注重整合团队资源，成为团队中可以依靠的一员。我的团队合作精神为团队带来了卓越的表现，也帮助公司更好地实现集体目标。
五、潜力与发展：
在公司的工作过程中，我也深刻反思了自己的不足之处，并且积极寻找促进个人发展的机会。我参加了相关研讨会和培训课程，以提高自己的技能和知识储备。并且我计划通过学习行业前沿知识和开展个人项目，进一步提升自己的能力和业务水平。
六、
通过这段时间的工作与成长，我相信我已经具备了转正的条件。在同事们的帮助和公司的培养下，我不断成长，逐渐适应了公司的企业文化与工作方法。我将继续努力工作，为公司发展贡献我的力量。衷心希望公司能够给予我转正的机会，与公司共同奋斗，共同成长。
员工转正年度考核是每个企业管理人员都不可忽视的一项重要工作。通过对员工在试用期内的表现进行全面评估，公司能够判断员工是否符合转正的条件，并且为员工未来的工作提供改进方向和培训计划。以下是对员工转正年度考核的总结和回顾。
对员工的业绩进行了评估。在这一年的时间里，对员工进行了跟踪观察，不仅关注他们完成任务的效率和质量，也关注他们在团队协作中的表现。在业绩评估中，充分考虑了员工的工作成果、创新能力、责任心和承诺等方面的表现。
在工作成果方面，发现员工们在完成任务的过程中展现出了高效高质的工作能力。不论是面对重重困难还是紧迫的工作期限，员工们都能够保持积极的工作态度，全力以赴完成任务。他们识别问题并提出解决方案的能力也引起了的关注。通过与团队成员的紧密合作，员工们能够找到切实可行的解决方案，为公司的发展做出了积极贡献。
在创新能力方面，看到许多员工在工作中提出了有益的建议和改进方案。他们不仅能够在规定的工作范围内发挥所长，还能够主动思考并寻找创新的机会。这种积极的专业精神对于的公司来说非常宝贵，这种才能不仅推动了个人的成长，也促进了整个团队的进步。
责任心和承诺方面，员工们展现出了非常高的职业素养。他们时刻明白自己对公司负有的责任，并全力以赴完成自己应负责的事项。员工们对工作的敬业精神和对公司的忠诚度体现了他们对于自己的职业生涯有着远大的目标和信心。同时，他们也表现出了良好的团队协作能力，能够与同事紧密合作，解决问题和完成任务。
除了业绩评估，还对员工的专业素质和个人发展进行了考察。鼓励员工积极参加培训和学习活动，提高自己的专业知识和技能。很多员工通过自修、参加行业交流会和读书，不断提升自己的能力，并在工作中将所学应用到实践中。这种积极进取的态度也受到了的认可和赞许。
根据对员工转正年度考核的综合评估，认为员工们在试用期内展现出了出色的工作表现和团队合作精神。他们的业绩表现优秀，创新能力突出，责任心和承诺有目共睹。同时，他们也对个人发展有着积极的追求，不断提升自己的专业素养。认为这些员工完全符合转正的条件，并对他们未来的工作前景充满信心。
对于那些在考核中没有表现出色的员工，也制定了相应的改进计划和培训项目。通过与员工进行详细的沟通，并为他们提供专业指导和培训，相信他们也能够在未来充分发挥自己的潜力，提高自己的综合素质。
员工转正年度考核是一项重要的管理工作，通过对员工的全面评估，能够对员工的工作表现进行肯定和鼓励，也能够为他们提供改进方向和发展计划。这不仅对于公司的持续发展至关重要，也为员工的职业生涯提供了宝贵的机会和学习成长的平台。相信，在未来的工作中，员工们将继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。
尊敬的领导：
我是xxxx年xx月xx日加入公司的试用员工，现在试用期即将结束，根据公司规定，我想申请成为公司的正式员工。
作为一名应届毕业生，刚开始工作时，我很担心如何与同事相处，如何胜任工作。但是，公司宽松融洽的工作氛围和团结向上的企业文化，让我很快适应了职场生活。
在过去的六个月里，我一直在it管理部门工作，主要负责计算机维护、网站开发和用友软件维护。虽然这些工作与我的专业理论知识有所差异，但是通过实践，我更好地理解了理论知识，并不断地向同事请教和学习，提高了自己的能力。在领导和同事的指导下，我很快适应了公司的工作环境，并熟悉了公司的业务流程。
在工作中，我严格要求自己，认真地完成领导分配的任务。我虚心向同事请教，不断提高自己的能力，希望能够独立完成任务，为公司做出更大的贡献。当然，我也犯过一些错误，但是通过这些经历，我更加成熟，更全面地考虑问题，并杜绝了类似的失误。在此，我要感谢部门领导和同事对我的帮助和指导。
经过这六个月的工作，我现在已经能够独立处理公司的网络故障和计算机硬件故障，调试、维护用友软件。我正在学习oracle的专业知识，为以后的oracle-erp开发工作做好准备，为公司的发展做出自己的贡献。当然，我还有很多不足，需要不断学习和提高自己的业务能力。
总结这六个月的工作和学习，我学到了为人处世的一些道理：要处理好人际关系，要有团队精神；要学会独立，独立处理好自己的事情；面对问题要沉着冷静，站在全局的角度上来分析问题；作为一个工作人员，要有严格的纪律性和良好的工作态度。
这是我的第一份工作，这半年来我学到了很多，感悟很多，看到公司的`迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切地希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此，我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！
敬爱的领导：
时间一晃而过，片刻间到企业已经三个多月了。这是我人生中弥足难得的一段经历，在这段时间里领导及同事在工作上恩赐了我极大的关怀，在生活上恩赐了我极大的关怀，让我充分感觉到了领导“海纳百川”的胸襟，感觉到了“不经历风雨，怎能见彩虹”的英气。在寂然起敬的同时，也为我有机遇成为企业的一份子而骄傲。在这三个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，经过自己的努力，各方面均获取了必然的进步，现将我的工作情况作以下报告。
一、工作中的领悟以及成长
经过培训学习和平常工作积累使我对大发有了必然的认识。在 xx 月份，我拿到的第一份资料就是企业简介，当时感觉企业规模较大，发展空间。经过了不太漫长的程序而入职，此间对企业有了必然的认识。经过了三个多月的亲身领悟，对本职工作和企业有了更深的认识。我对企业的文化理念特别认同，企业发展不忘回报社会的壮举，令人恭敬。企业以人为本、敬爱人才的思想在本质工作中贯彻，这是连续能发展壮大的重要原因。
二、遵守企业规章制度
遵守各项规章制度，认真工作，使自己涵养连续获取提升。爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利睁开并最后获取成功的保障。在这三个多月的时间里，我能遵守企业的各项规章制度，脚扎实地做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平常生活中团结同事、连续提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我激情万丈，一种积极豪放的心态、一种优秀的习惯、一份并准时完成竟是这样重要，并最后决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，期望有所打破的我，将会在今后的工作和生活中时时提示自己，以便自己今后的`人生道路越走越优秀。
三、扎实学习工作技术
认真学习岗位职能，工作能力获取了必然的提升。依据目前工作分工，我的主要工作任务是历史审稿。经过完成上述工作，使我认识到一个称职的 xx 人员应该拥有优秀的专业基础、流畅的文字写作能力、灵便的办理问题能力。
四、自己不足
不足和需改进方面。诚然到企业来了三个多月，对企业还不够认识，审稿熟练水平也不够，问题还好多。随着对企业和工作的进一步熟悉，我感觉多做一些工作更能表现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在今后的工作中我要连续学习业务知识，经过多看、多问、多学、多练来连续的提升自己的各项业务技术。学无止境，时代的发展瞬时万变，各种学科知识日异月新。我将百折不挠地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好本职工作，把自己的工作创立性做好做扎实，为企业的发展贡献自己的力量。
五、对企业的建议
企业正处于企业转型期，是一个特别要点的时期，这一时期应该从管理上下时间，企业管理的利害，会决定企业转型的成败。第一，要增强思想看法的转变，加大培训力度，特别是管理干部要改变老看法，要从实干型向管理型转变。领导干部按期参加外培，这样可以广阔视野、学习管理理论。其次，企业要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励体系、完满核查方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励职工，好的制度可以增强管理，要做好后继人才的培养工作。既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘企业内部现有人才，限度发挥各种人才的作用。
抵达企业工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境地，还是在业务素质、工作能力上都获取了很大的进步与进步，也激励我在工作中连续前进与完满。我理解了企业的美好明天要靠大家的努力往创立，相信在全体职工的共同努力下，企业的美好明天更灿烂。
转眼间，三个月的试用期就要过去了，在x领导的精心呵护与指导下，我终于成功迈出人生的第一步，由一个忸怩浮躁的大学生转变成为一名大气沉稳的新职工。在这些日子里，我都细心做好点点滴滴的事，为自身的将来打好基础。在难忘的试用期的日子里，我对自身的工作做了一下总结：
一.听从领导的指挥，虚心向老师学习
刚刚步入x里，还是一个陌生的地方，一切都由学生时代转了三百六十度变为一名职工，刚开始是有些不适应，特别是自身的专业技能不能得到很好的发挥，有一段时间心情特别郁闷。事情都是有两面性的，学校里对我们新来的职工开了一次例会，主任对我们嘘寒问暖，关心倍至，新《劳动法》的实施，厂里的领导更是对我们新职工进行思想交流，畅谈人生，解除我们对人生的一些不正确认识的顾虑，在技术方面，找技能高的老师为我们进行技术培训与指导。在伙食上对我们也是倍加关心，使我们安心于x，把这里当作自身温暖的家。
“夏练三伏，冬练三九”，这是对执着于人生目标不惜付出代价的形象俗语，我们也一样，对于一个陌生的岗位，对于自身关联不大的专业技能，我们没有被吓掉，没有放弃，听从老师的教诲，虚心向老师请教相关知识，不懂就问，不会就学，勤学苦练，知识与实践相结合，争取在短时间内熟练掌握专业技能。
二.竖立人生目标，把握好机遇，掌握好人生的方向盘
工作的单调与苦燥，对于我来说，是一个令人头疼的.“?”，因为起初对于工作的含金量，我没有正确理解工作与人生的真正相关联的含意，应该以苦作乐，在工作上要有所创新，才能找出工作的快乐。最基层的工作，是根基，要想向更高层的发展，基础要打好，工作如此，人生也如此，因此，要时刻为自身做好准备，储藏好方方面面的知识与技能，把握好机遇，掌握好人生的方向盘，从基础做起，从最根本做起，刻苦学习，正确竖立人生目标，做好人生的规划，一步一个脚印的踏踏实实迈好人生步伐，命运才真正掌握在自身手中，在社会中，永远立于不败之地。
三.团结同事，努力学习
“出外靠朋友，朋友多了路好走”，来自于五湖西海的人才到x寻发展，相识的确是一种缘份，因此，我特别珍惜这份来之不易的缘份，情份。当只身一个来到这个陌生的地方，在夜深人静的时候，不免想家，眼泪在眼眶里打转，想打退堂鼓，“做人要有骨气，是男子汉的，要挺起胸堂做人，条条大道通罗马，当工人不丢人”!一位好友鼻子酸酸的，握着我的手激动的说，“是爷们的，好好的再学习，找回丢失的时间，好好的闯，不出几年，咱混出个样，比他们公务员还要好!”我的脸红红的，一夜未眠。从那后，图书馆成了我的第二休息场所，每逢给家里打电话时，一边给爸妈问个安，一边给爸妈打气，让他们放心，儿子在外是不容易，但要闯出个样来，就要不怕吃苦。
在x上班的日子里，我渐渐喜欢上了这个地方，喜欢上了这份工作，把他做为我希望的摇篮，想在这里慢慢成长成材，成为一名合格的正式x里的职工，我盼望着这一天的到来，盼望着领导对我的那份信任，点亮我人生路上的那盏指路灯。
敬爱的党组织：
我叫___，是__大学_系_班的学生，20__年_月_日，是我终身难忘的日子，经党组织的批准，我实现了梦寐以求的愿望，成为了一名光荣的中国共产党预备党员。在一年的预备期中，我戒骄戒躁，不断注意提高自身修养，在组织的培养教育下，在各方面以一名正式党员的标准严格要求自己，加强政治思想学习、对工作和学习精益求精，无论思想，理论，还是行动上，都有了很大的提高。在20__年_月_日即将到来之际，我郑重向党组提出转正申请。为了便于党组织对自己的考察，我将自己一年来的情况向组织汇报如下：
我主动加强政治学习，利用课余时间认真学习党史和党章，了解我们党的光辉奋斗史，从而更加珍惜现在的生活，坚定正确的政治方向;并经常看电视新闻、看报纸、阅读时事期刊以及时学习党中央颁布的决策和决议，在思想上和党组织保持高度一致。
学习是我的一个较强的环节。作为一名大学生预备党员，我热爱学习，平时多下心思在学习上，给自己加点压力，做到上课集中精力，课后自己好好消化复习，通过努力，大二我的成绩优秀，获得了学业优秀奖。在大三的学习中，我更努力认真学习剩下的课程，争取更满意的成绩，为自己三年的大学生活作出最好的诠释并画上圆满的句号。
在平时的生活中，作为班委的我注意从一点一滴的小事做起，从现在做起，不以善小而不为，不以恶小而为之，时刻铭记有所不为才能有所为，努力培养自己良好的生活习惯和道德修养。在生活中乐于助人、关心和团结同学，我还注意经常宣传党的思想、理论以及方针路线，坚持正确的原则与立场，对一些消极思想和不良倾向作坚决斗争。我还经常鼓励思想上进的同学积极向党组织靠拢，日常生活中体现一名党员的模范带头作用。除了作好自己的本职工作外，对于学院里的要求和活动，我还积极的参加和配合。
一年来，自己在党组织和老师、同学们的帮助和支持下取得了一定的成绩，但我深知自己还存在一些缺点和不足，主要表现在以下几个方面：
1、政治理论基础不够扎实，理论联系实际的能力较差;
2、学习成绩还不能最好和体育活动不能经常参加;所以在学习和生活中，还要进一步注意自己的学习和言行，要真正做到党员所要求的标准，起到模范带头作用;
3、在创造性地开展工作方面努力还不够，对于一些竞赛，不敢去参加。
作为一名预备党员，我渴望按期转为中共正式党员，请党组织考虑我的申请，我将虚心接受组织对我的审查和考验!
敬爱的党组织：
在党组织的关怀和培养下，我于20__年_月_日经党支部大会讨论通过，上级党委批准，成为了一名光荣的中国共产党预备党员，至今已期满一年，现特向党组织郑重提出转正申请。为了便于党组织对我的考核审查，现将一年来的基本情况向党组织汇报如下：
在近一年来，我再一次认真系统地学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，尤其是深入学习了党的十九大报告，深刻领会会议精神，并深入学习实践科学发展观。
通过这一系列的学习，我提高了自己的政治思想水平，更加坚定了对共产注意的信念，并且懂得了理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于稳固的理论基石。
只有坚定共产主义信念，牢记全心全意为人民服务的宗旨，才能在当前建设社会主义事业的大好形势下，永远保持一个共产党员应有的共产主义纯洁性和先进性。
另外，我积极了解党政要闻和国内外时事，学习党中央颁布的最新决策、决议，在思想上和党组织保持高度一致。
在不断地学习完善的过程中，通过向身边的先进党员学习经验，交流心得，按期向党组织汇报自己的思想情况和新的体会，以及时得到党组织的批评和帮助。一年来的不懈努力使我深化了对党的认识，不断改善自己，思想政治素养和党性修养都有了显著的提高。
作为一名在校学生，最基本的还是学习。而作为一名学生党员，首先要自己学习好，才能带动其他人更好的学习，起到模范带头作用。
我在准备考研的冲刺阶段，十分荣幸地成为了一名预备党员，这给我的考研学习以极大的精神动力。我每天刻苦学习，早起晚睡，科学制定复习计划，调整备考心态，对于专业知识，我并不满足于表面上的记忆，而是刻苦钻研，深刻领会主旨内涵。对于思想政治课程，我予以高度重视，仔细理解原理，融会贯通。
最终靠拼搏和奋斗取得了考研的成功。是作为党员的积极性与先进性时刻激励着我要勇往直前，为自己的理想放手一搏方能无怨无悔。我在大四期间，曾荣获__大学校级“三号学生”称号，并获得二等奖学金。
在临近大学毕业的日子里，我依然不放松对自己的严格要求，每天坚持巩固专业知识，提高政治素养。认真惊醒毕业论文创作，并得到了指导教师的好评以及同学们的钦佩。
作为班级学习委员，我的学习成绩一直在年级里名列前茅，同时我乐于帮助和团结同学，经常做好老师和同学们之间的桥梁，争取改善和提高班级学习氛围，鼓励大家学习的积极性。在大学毕业时，我还被评为__省普通高校优秀大学毕业生。
但这一切成就与荣誉并没有让我得意忘形，相反，我不断通过暑假的学习来丰富自己的知识。来到我仰慕已久的__大学，我被这里的一切深深地吸引着。
我爱这里的老师和同学们，我爱这里的图书馆和教室，我爱这里的学术氛围与生活气息。__大学以其博大的胸怀，厚重的怜爱，深沉的性格，浓厚的底蕴迎接着我这个初来者。
我尽快适应了这里的环境，更加认识到身边有无数的莘莘学子和天之骄子，他们才华横溢，个性鲜明，博览群书，而卧则需要虚心地向身边的每一个人学习，交流经验，让自己徜徉在知识的海洋里，汲取营养，丰富自己，武装自己，为未来的发展奠定坚实的基础，以便为伟大的国家贡献自己的力量。
“允公允能，日新月异”，我将秉承__大学的校训，将巍巍__精神发扬光大。我深知自己的渺小，但我会更加勤奋刻苦，时时以先进党员为榜样，提升自己的本领和能力，以便使自己更加符合党员的标准，争取发挥自己的先进性，影响周围的环境，争取让明日的__以我为荣。
我很清楚这与党组织的教育是分不开的。我会在党组织的培养下，更加努力，以取得更好的成绩。
这一年来，我在生活方面严格要求自己，养成良好的生活习惯。我始终坚信，习惯可以造就性格，一个好的习惯可以影响人的一生。
我认为，生活要有条不紊，每天给自己制定目标与计划，并努力去完成。每天反省自己，吸取教训，总结经验，给自己适当的鼓励或批评，这样才能不断重收生活并改善自己。要将短期目标和长期目标结合起来，一点一滴地积累并走向成功。
同时，要把工作、学习、娱乐、休息结合起来，这样可以是生活丰富多彩，科学合理。党的宗旨是全心全意为人民服务，所以我要以党员的身份和标准来要求自己，全心全意为同学做实事。
在大学将近毕业时期，我承担了班里大量的工作，使各项毕业生工作有序进行，学生们的利益得到保障。如今，处在新的班集体中，我十分珍惜和大家相聚在一起的学习机会。我有着学习热情、工作热情、交友热情和为大家服务的热情。
我将继续向周围的先进党员同学学习，及时发现自己的缺点并改正，不断完善自己，使自己符合一位党员的标准，发挥党员应有的积极性和先进性。
一年来，我在党组织的指导下，在支部党员的帮助下，取得了一定的成绩。但我深知自己并不尽善尽美，自己还有一些缺点和不足，例如理论知识的学习还有待进一步全面和深入，理论联系实际的能力还有待进一步提高，不能极其高效地组织和管理零碎时间和业余时间。
在今后的日子里，我一定会更加严格要求自己，针对以上不足，我将不断加强理论学习，多参加社会实践，积累社会经验，将理论应用到实践中，多向其他党员学习，争取更好的成绩，争取早日真正达到一名合格党员的标准。
以上是我一年来的基本情况小结，不妥之处，恳求党组织批评指正。作为一名预备期将满的党员，我渴望按期转为中共正式党员。
为此，我特向党组织提出郑重申请。如果党组织能批准我为正式党员，我一定牢记入党誓词，严格要求自己，努力学习，认真工作，全心全意为人民服务。
在研究生学习阶段，专注于学术研究，对主攻方向的学术前景与现状进行深入研究。跟随导师，争取做出一定的学术成果。
在生活和工作方面，我将严格要求自己，全面提升自己的综合素养。如果党组织不批准或延期转正，我一定更加努力，改正缺点和不足，不断积累经验，提高综合素质，继续接受党组织的考验，使自己成为一名真正合格的共产党员，矢志不渝地把我的青春热血奉献给党的伟大事业!
敬爱的党组织：
__年1月12日，经过党组织的批准，我光荣地成为了中国共产党的预备党员。截至今日，我的预备期已满，因此，我特向党组织提出申请，期待转为中国共产党党员。而为了便于党组织对我进行考察，我特将我这一年的情况向党组织进行汇报。
在这一年来，我在党组织的帮助与教育下，我不断用党员的标准严格要求自己。不断学习党的路线、方针、政策、基本知识，同时，我也在努力学习马列主义毛泽东思想，学习邓小平建设有中国特色社会主义理论，学习“三个代表”重要思想，学习“八荣八耻”社会主义荣辱观和__届六中全会精神。并注意在实践中加强党性修养和锻炼，从而使自己在政治觉悟等各个方面都有新的提高;一年来，我能积极完成组织交给我的任务，做到不怕吃苦，不计较个人得失，自觉为群众做出榜样，发挥党员的先锋模范作用;一年来，我积极参加党组织的各项活动，虚心接受同志们的批评，注意在实践中改正自己的缺点，并定期向党组织汇报思想和工作情况，按时交纳党费，不断增强组织观念。但是，我还认识到，若严格按照党员标准衡量，我在做好群众的思想工作、在向周围群众宣传党的路线、方针、政策等方面还有不足之处，今后要注意努力加强。
假若党组织能够批准我成为正式党员，我一定在党组织和广大群众的监督之下，牢记入党的誓言，勤奋工作、刻苦学习，处处以党员标准严格要求自己，做一名合格的共产党员。如果党组织没有批准我成为正式党员，我一定不泄气，继续努力，争取早日成为一名中国共产党正式党员。
敬礼!
敬爱的党组织：
在党组织的关怀与培养下，我于__日经党支部批准，成为一名光荣的中国共产党预备党员。自从我被批准为预备党员以来，在党组织的带领下和支部党员的无私帮助下，通过一系列的理论知识学习，在政治思想方面有了较大的提高。
在思想政治方面：
在这段时间里，努力学习政治理论知识，因为理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于理论上的坚定。
期间并全面学习了马克思主义基本原理，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想;认真学习了党的__大_中全会精神，加强党的执政能力建设，实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员的先进性，努力实践党员的先进性。
进一步全面学习和掌握了党的理论、纲领、路线、方针、政策等知识，力争做到从思想政治上时刻与党中央保持高度一致。
针对自己入党时上级领导及支部给我提出的意见和建议，正视我个人存在的缺点和不足，下决心给予改正。同时也注意保持并发展自己已有的长处和优势，努力做到全面发展。能正确处理个人利益与党和人民利益的关系，不计较个人得失。一切从实际出发，模范地遵守党的纪律和国家的法律、法规，坚决依法办事，廉洁自律，有令则行，有禁则止。
在工作学习、生活方面：
我始终以一个研究生的身份严格要求自己。坚信“读万卷书，行万里路”的古训。“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，勤、苦二字作为我对自己的人生勉励与要求，使得我能够以沉稳安静的心，在书山上攀登，在学海里畅游，并取得了不少成就，结识许多知名专家、学者，这培养了我的科研精神并锻炼了我的科研能力。
此外，我还协助导师做了不少课题，参加文学史的编纂工作，使得我的思维得以锻炼，知识含量明显增加，思想的进步，知识的丰富这是作为一名优秀党员必备的素质。
与此同时，在平时的生活中我注意从一点一滴的小事做起，从现在做起，不以善小而不为，不以恶小而为之，时刻铭记有所不为才能有所为。并牢牢谨记“勤俭节约是中华民族的传统美德”这一古训，生活简朴，衣着朴素，从不施脂沫粉。
在与人相处方面：
我很服膺孟子“独乐乐不如众乐乐”这一说法，与老师、同学及室友和睦相处，共同喜乐，以班中评议员的身份对同学的论文进行悉心探究，并毫无保留地提出自己的中肯意见，以求得我们大家的共同进步。
在这一年的预备期内，我能够按照《党章》严格要求自己，发挥党员应该具有的作用。但深知自身还存在不足，比如处理问题时不够全面，有时候，不能很好地将学到的知识运用到实践中去。在日常生活中还要进一步注意到自己的言行，要真正做到党员所要求的标准，起到模范带头作用。
在今后的学习工作中我会更加严格地要求自己，虚心向先进党员学习，克服自己的缺点和不足，争取早日在各个方面取得更大的进步。
现在我还是一名预备党员，我恳切希望党组织能认可我，让我转正成为一名正式党员。今后我会更加严格要求自己，牢记入党誓词。
如果党组织不予批准，则说明我离真正党员的要求还有距离，我不会灰心或失望。我会更加勤奋工作，努力学习政治、理论文化等知识，以更高的工作标准和工作姿态去争取党组织的批准。
以上是我的转正申请书，请党组织审查。不足之处请组织上批评指正。
敬爱的党组织：
20__年_月我的入党预备期已满一年了，所以我郑重向党组织提出转正申请，申请转为中国共产党正式党员为了便于组织考察，我对一年来我的思想、工作、等情况做如下总结：
一年以来，我通过支部集中学习、报纸、网络等渠道，认真地学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”，科学发展观等重要思想;并充分认识到它们是改造客观世界，夺取中国特色社会主义现代化建设事业胜利果实的行动指南通过这一系列的学习，我提高了自己的政治思想水平，更加坚定了对共产主义的信念，并且懂得了理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒于稳固的理论基石坚定了共产主义信念，牢记全心全意为人民服务的宗旨，坚持党的基本路线不动摇，保持一个共产党员应有的共产主义纯洁性和先进性
在教学工作上，通过钻研教材、研究具体教学方法，制定了切实可行的学期工作计划，认真细致地研究教材，研究学生掌握知识的方法通过钻研教学大纲和教材，不断探索，尝试各种教学的方法通过利用网络资源、各类相关专业的书报杂志了解现代教育的动向，开拓教学视野和思维努力把孩子培养成德、智、体全面发展的人。
作为在教育教学上一个义不容辞的责任如果孩子是花，那么我就是雨，滴滴滋润孩子纯洁的心田，如果孩子是树，那我就是太阳，缕缕阳光伴随孩子的成长，心甘情愿把自己放在教育这块沃土上辛勤地耕耘，播洒希望的种子，期待收获的明天。要给学生一杯水，教师自己必须是一条流淌不息的小河。
因此，我十分注重提高自己文化专业知识和教育教学活动为了提高自己的业务水平，在课余时间阅读了有关教育教学的著作、杂志，及时了解新的教育教学动态，学习新的教学理论并把所学到的新理念应用到自己的教学实践中去，积极参与课题研究，撰写教学论文、案例，并取得较好的收获。
认真完成学校布置的各项工作，重视班风、学风的培养，深入了解每个学生的思想动态严格管理，积极与家长配合，研究教育学生的有效方法及时发现问题及时处理针对学生常规工作常抓不懈，注重培养学生养成良好的学习习惯.
转正期已经一年了，在一年里我不断努力学习，勤奋工作，以一个标准的共产党员来不断衡量我自己的行为规范，尽量使自己达到一个正式共产党员，所以在这恳请党组织考察并批准我的入党转正请求，我将本着以为人民服务的精神不断努力，服从党的组织。
作为一名信息文员，我在试用期间努力工作，终于迎来了转正的机会。在这段时间里，我学习了很多，也积累了一些工作经验。以下是我对这段经历的总结和展望。
我在试用期间主要负责整理和归档公司的文件资料。这项工作虽然看似简单，但需要细心和耐心。我学会了如何高效地组织文件，确保每一份资料都能迅速找到。我也学会了如何和同事合作，共同完成任务。在这个过程中，我发现团队合作是非常重要的，每个人的努力都会对整个团队产生积极的影响。
我还负责处理公司的日常邮件和电话。这项工作需要良好的沟通能力和耐心。我学会了如何礼貌地回复邮件，如何有效地处理电话咨询。我也发现，及时回复邮件和电话对维护公司形象和客户关系是非常重要的。在以后的工作中，我会更加注重沟通技巧的提升，提高自己的服务意识，为公司带来更多的商机。
我还参与了公司组织的培训活动，学习了一些新技能和知识。这让我意识到，持续学习是非常重要的。只有不断提升自己，才能跟得上时代的步伐，为公司的发展做出更大的贡献。我会继续努力学习，提升自己的综合能力，为公司的发展贡献自己的力量。
在试用期的工作中，我也发现了自己的不足之处。比如，我在处理文件时有时会马虎大意，导致文件错放或遗漏。我也发现自己在沟通方面还有待提高，有时回复邮件和电话不够及时。在未来的工作中，我将更加注意细节，提高工作效率和质量，争取做到更好。
小编认为，试用期的工作经历让我受益匪浅。我学会了如何高效地组织文件，如何有效地处理邮件和电话，如何与同事合作。我也发现了自己的不足之处，明确了未来的提高方向。在未来的工作中，我会继续努力，提升自己的工作能力，为公司的发展贡献自己的力量。希望未来的日子里，我能在信息文员这个岗位上做得更好，为公司的发展贡献更多的价值。
我于xxxx年2月28日正式在xxx客服部工作，试用期三个月。
时光弹指一挥间毫无声息的流逝，转眼间试用期接近尾声。回首过去的三个月，内心不由感叹万千……这是我人生中弥足宝贵的经历，也给我留下了杰出而美好的回想。虽然没有大张旗鼓的战果，但也经历了一番不平凡的考核和磨砺。
在这段时间的工作学习中，对同方人环有了一个比较完全的认识；对于公司的发展历程和管理以及个人的岗位职责等都有了一个比较清楚的认识。在熟悉工作的进程中，我也渐渐领会了同方人环“承当、探索、超出”的精神，团结协作、开辟创新，为同方人环的稳步发展增加新的活力。在领导和同事们的尽心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均获得了一定的进步，现将我的工作学习情形作以下总结汇报。
我的工作主要是行政管理、费用管理、物质管理及办公室内的一些日常工作。在工作中我努力做好本职工作，提高工作效率及工作质量。因无工作体会，期初的一段时间里常常显现问题，在此谢谢领导和同事们的.热情帮助，让我及时发觉工作中的不足，并且认真更正。工作中不断地总结体会教训，后来我也熟悉了每天的工作，及时提交各种报表，做到“主动”工作。经过4月中旬去北京的培训，我对本职工作有了一个更深入的认识，特别是工作中的一些细节问题，还有领导和同事们提出讨论的问题，我也有了清楚的认识。工作中需要同事之间团结合作，这一点很重要，也是加入公司以来同事们给我最深的影响。
当然，我在工作中还在存在着缺点和做得不到位的地方，我会连续努力工作学习，今后一定尽力做到。工作中需要“超出”的精神，我相信经过努力，工作会越做越好。
在此，在对试用期的工作情形及心得体会做一汇报后，我想借此机会，正式向公司领导提出转正要求。期望公司领导能对我的工作态度、工作能力和表现，以正式员工的要求做一个全面考量。我愿为xxxx的蓬勃发展奉献我全部的气力。
在过去的时间中，经过公司同事的帮助下，使我的工作渐渐能跟得上深圳公司的脚步，同时也取得了宝贵的销售经验。在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是我本人综合的销售情况：
1、总业绩：132540元。(其中终端销售额：32840元 。渠道销售额：99700元 。)
2、成交客户：14个。(其中公司转咨询：8个。自行开发：6个。)
3、开发潜在意向客户：360个。(其中展会渠道：105个。网络等其他渠道：255个。)
从上面的销售业绩上看，我的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在南方市场上，虽然同行业公司众多，深圳分公司成立时间比较短而且案例不多，但我们公司也一直不断努力做推广!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，我在工作中也寻找了解到一些原因，主要表现在：
1)销售工作最基本的客户访问量太少。深圳分公司刚成立，我们平时的客户开发主要是靠网络平台的推广和网络搜索，因为经验不足等原因造成发展意向客户的效率低，数量少。这个情况直到11月份深圳安博会的参展后稍微有改善。
2)沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。这些主要是我新接触这个行业，加上深圳分公司能学习到深层次的知识的机会相对较少。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于
放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)市场的开拓能力不够。深圳乃至南方市场有着更多的销售机会，但是也有着更严峻的竞争考验。在我们面对的同行中无不把重点放在南方市场的。加上我们深圳分公司刚刚成立，还未做出更多的案例支持，本身的实力也暂时微弱，在实力没有办法客观展示的时候，我们需要公司更多的政策支持。
过去日子里，在公司和罗总的指导下，我开展了广西区域市场和深圳区域部分终端客户的渠道开发及意向客户维护工作。参考前面的工作累积经验，对的工作方向有一些初步的计划及建议。
1.重点抓终端，加大本公司产品市场占有率，有效利用终端案例资源吸引开发批发商。我们有多个系列产品，但是很多产品没有案例，就算有的也不能成为重点案例，这对我们的品牌知名度提高无疑是最重要的突破点。目前深圳的评价器已经在终端上有了一些重点案例，对下一步的直销奠定了基础。但是访客机及自助产品的案例开发成为了我们深圳分公司在能否提高市场占有率的关键。当然单单的依靠渠道商去建立重点案例可能一劳永逸，不过我们的把控性会变得很低。
2.多产品线发展，利用客户资源实现1+N的合作模式。这个模式也曾在公司领导张总裁的演讲上听到过。对于厂家来说能把自主产品做大做强是目标，然而方法却有很多种，迂回的销售方法可能更适合外地办事处的发展。以排队机为例，客户需要排队机必定会接触或间接需要评价器，显示屏，查询机，填单机等，这是目前我们公司的销售策略中已经考虑到的;但是以访客机为例，我们的产品线面就比较窄了，因为市场需求的原因访客机的所有客户基本上用的最多的肯定不是访客机，而是停车场，道闸，监控等;在客户们审视供应商的时候，访客机的供应厂家品牌往往就被忽略了。为何我们不能考虑先给客户供应道闸停车场或摄像头的同时再开发或满足他们访客机的需求呢?外地办事处本来的开支成本就有很大的压力，有时为了生存真的应该放手一搏，把鱼饵放大些去钓更大的鱼。况且我们有“科松”这种成功案例，“捷顺”等公司也有这样的意向了，我们可以把他们的位置调换过来重新审视一下，这不难理解他们要和我们合作的原因了。故而我建议行销的过程中也可以推销他品，实现了合作共赢!
3.主抓服务，产品代表着公司的实力，服务代表公司形象.一个企业只有好的产品没有好的行销人员也是一种失败，好的服务代表着公司形象，代表着公司的风度，销售人员必须是做到自信、认真、大方，穿着整齐，正式，礼貌，一眼就能看出是行业专业人员，诚信，做到快速反应，立即执行，说到做到。
4.时刻学习，互帮互助，共同进步。公司的产品虽然不算很多，但是我本人之前对这个行业就是一片空白，我也认识到如果不清楚充分的了解自己的产品知识行业知识是无论如何也不会把工作做到最好的。学习更多的行业及产品知识也是我下一年度的工作重点。
5、及时反馈，为公司解决问题多出力。整个钱林公司的部门很多，每个部门都有自己的工作内容和压力，不能为我亲爱的钱林伙伴们分忧已经很过意不去了;但是我还是要为他们带来更多的麻烦。没有办法，因为我是个销售代表，我的工作就是站在客户的角度去看问题。对于在产品的功能不足，设计缺陷，外观有瑕疵，实用性不人性化，甚至性价比不高等方面的问题我都会以使用者的立场去反映问题。希望我的反馈意见，能为公司研发制造更多更好更适用于社会发展现状的高端产品而帮上忙。
6、认清市场形势，把销售工作真正做到位。公司目前因为人力和资源的原因，我有几点问题没有清楚的认知，分别是：是专人专区还是专人专线(产品线)好;渠道为主，终端为辅，还是终端为主，渠道为辅;是重点依靠网络平台开发客户还是把重点放在拜访交流上要有效;是先用低价策略吸引客户还是先与其直接交流巩固合作关系。只有清楚和坚定了策略才能把销售工作做到位。
上面几点是我本人在来年的工作的一些初步计划，当中也有一些不成熟的建议，希望公司领导知道我的真实想法后，能给予指导和更正，为我指出不正确的地方。
回望20__，放眼20__!很荣幸也很高兴能成为“钱林”的一份子，成为钱林飞速发展的见证者之一。在憧憬“钱林”在未来日子里实现企业目标，打造成为享誉全国的民族品牌的同时，也期待自己能在“钱林”的带领下开展一片光辉的事业。
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