趣祝福范文大全（编辑 糖果公主）趣祝福小编在这里为您整理了“大班活动教案眼镜”的相关资讯敬请关注。教案课件是老师需要精心准备的，没有写的老师就需要抓紧完成了。 制作生动的教学课件能促进学生对知识点的理解。希望本文能给您提供借鉴！
一、设计初衷
“温州眼镜”主题活动已接近尾声，孩子们还意犹未尽，“老师，为什么眼镜脚这么光滑？”“老师，为什么太吣琬有计多颜色呢？”“老师，眼镜制作要多少道工序啊？”“眼镜框有大有小，工人叔叔是怎么制作的呢？"......针对孩子们的求知欲，我们抓住了这一教育契机，利用本地的资源，走进了邻镇的眼镜厂，和孩子们一同探求其中的秘密！
二、活动目标
1.初步了解眼镜的生产过程。
2.启发幼儿珍惜生活中的每一件物品，懂得尊重他人的劳动成果。
三、座客教
师：朱师傅（以下简称“朱”、姚骁琛（眼镜厂负责人，以下简称“姚”)
四、活动对象：大班
五、活动准备
1.与眼镜厂联系，商量活动内容
2.准备好幼儿接送车。
六、活动过程
(一)客座老师介绍，提出参观注意事项。
朱：小朋友，你们好！非常欢迎你们来我们眼镜厂，我是这里的车间管理员朱师傅。幼：朱师傅，你好！为什么你脖子上挂着个工作牌啊？朱：小朋友观察得真仔细！这是我们工作人员的证明，有了这个工作牌，我们工人才能进入车间工作，眼镜加工车间里有许多机器正在工作，小朋友参观时，不能乱碰，要注意安全。
(二）认识眼镜的制作材料。
姚：孩子们，你们在日常生活中都看到过哪些眼镜？
幼：太阳镜；L爷爷奶奶戴的老花镜；老师的近视眼镜……
姚：小朋友知道的这么多了，谁知道制作眼镜要用哪些材料？
幼：不知道！
姚：叔叔今天就带你们一起去找找、看看这些东西吧！
(三)观察主要的配镜材姚师傅边操作材料边介绍一副眼镜的组成配件：(1)镜框；(2)脚丝；(3)中梁；(4)横旦；(5)脚套；(6)锁块(7)酒杯；(8)铰链；(9)托叶；（10)镜片。
（四）简单介绍眼镜制作流程。
朱：小朋友，制作眼镜要许多道工序。先要设计眼眼样，制成模板，还要磨片，把眼镜的镜片磨成一定的规格，然后抛光，最后把镜片装装上。
幼：制作一副眼镜可真麻烦朱：还没好呢，我们还要调配眼镜，按照装配眼镜的国家标准进行调整，这样才算完成了
（五）小结。
师：今天朱师傅和姚师傅给我们介绍了眼镜的制作过程，让我们知道眼镜加工的要求很高，必须把好每一关，才可以达到整体的细致准确，才能让顾客戴上舒适的眼镜。他们真辛苦啊！让我们把我们新学的儿歌《温州眼镜》说给他们听好吗？幼：温州是个眼镜城，城里有个王瑞政，人人都夸眼镜王！还有一个周顺考，他是眼镜的先行人。温州眼镜美又多，太阳镜、儿童镜、光学镜，还有游泳镜，温州眼镜顶呱呱，我们大家把它夸，把它夸！
七、活动成效 兴趣是孩子最好的学习动力，通过这次活动，孩子们认识了眼镜加工制作的全部过程，学到了书上学不到的知识，让孩子会到一副小小眼镜的制作有这么复杂的程序，体会了眼镜制作人员工作的辛苦和细致的工作精神，这让孩子们受益匪浅！
活动目标：
1、欣赏绘本作品，体会眼睛在学习、生活中的重要性。
2、了解近视给我们带来的麻烦，能准确判断出良好的用眼习惯。
3、学习保护眼睛的正确方法及眼球操，养成良好的用眼习惯。
活动重难点：
能准确判断出良好的用眼习惯，学习保护眼的正确方法及眼球操，养成良好的用眼睛习惯。
活动准备：
1、经验准备：初步了解眼睛的作用。
2、物质准备：课件《眼镜公主》、flash动画“眼球操”、图谱、音乐。
活动过程：
一、故事导入，了解近视给人们生活带来的不便。
1、看不清的烦恼
（1）、教师播放PPT，请幼儿仔细观察画面。
师：今天我请来了一位公主，她在做一些什么奇怪的事情？（公主在干什么？有什么奇怪的地方？还有什么奇怪的事情发生在公主的身上？公主身上发生了什么事？什么地方不舒服？）
教师播放课件，幼儿观察。
2。小结：原来公主得了近视眼。
二、故事继续——戴上眼镜的烦恼。
师：公主在医生的帮助下戴上了眼镜。公主戴上眼镜之后看东西是清晰了，可是也增添了很多新的烦恼。
a、幼儿猜测公主遇到的烦恼。如，吃饭时的热气会把眼镜变得模糊……
b、师播放课件，幼儿观察并叙述戴眼镜的烦恼。
三、游戏：哭脸和笑脸
师：公主戴着眼镜这么麻烦，她想早日摘掉眼镜，那我们一起来帮帮她吧！
1、教师出示图片哭脸和笑脸，讲解游戏规则。
师：如果你觉得是有利于公主保护眼睛时，就举笑脸；如果觉得是不利于公主保护眼睛时，就举起哭脸。
2、教师播放图片，与幼儿进行游戏判断。
师：为什么给公主举哭脸？
幼：不能躺着看书（请幼儿做一做正确的看书姿势）。
师：为什么你们觉得这是有利于公主保护眼睛的？
幼：多吃胡萝卜有利于眼睛。
师：多吃蔬菜是有利于均衡营养，有利于眼睛的保护。
师：那这一张呢？
幼：不能在很暗的地方看书。
师：那今天阳光明媚，我们能不能在阳光下看书呢？为什么？（光线太暗和光线太亮的地方都是不适合看书的）。
3、显示在车上看书的图片，请幼儿判断，说一说为什么。
4、请幼儿模仿晃动的车厢，请幼儿双手作书，感受在车厢里面看书的感觉。（在晃动的车厢里面看书也是不利于保护眼睛的）。
5、显示公主远眺的图片，进行判断。（多到户外运动，多看看绿色的东西，也可以保护眼睛）。
6、显示长时间、近距离看电视的图片，进行判断。
四、学习保护眼睛的正确方法。
1、判断正误（了解哪些习惯对眼睛有利，哪些习惯对眼睛不利）
a、出示各种用眼习惯图片，幼儿讨论，判断正误。
b、请幼儿根据错误的习惯讲出正确的做法。
师小结：经过你们的帮助，公主有了这么多保护眼睛的好方法，现在，她要开始做眼球操了，你们愿意跟着公主学一学吗？
五、学做眼球操
（1）播放flash动画“眼球操”。
（2）根据图谱学做眼球操（个别、集体）。
（3）跟着动画做“眼球操”。
（4）猜测眼镜公主能成功摘掉眼镜吗？（讲述故事结尾，揭晓答案）
六、护眼小结。
七、放松眼睛活动结束。
方案的产生因我视力不好，经常戴眼镜.有一次新买了隐形眼镜不会戴，就带到办公室请同事帮忙，我在努力往眼球上贴镜片时，几个小朋友在窗外窃窃私语：丁老师在干什么？我知道，我阿姨戴假睫毛也这样。不对，是隐形眼镜，我妈妈也戴的。我爷爷有两副眼镜，看书时拿一副眼镜，走路又会换一副眼镜。我爸爸开车时才戴眼镜。我偷偷带了爷爷的眼镜，一点也看不清。从小朋友的谈论中，我觉察到他们对于眼镜这个话题很感兴趣。正巧，我班有个陈文杰的小男孩因视力不好也戴了副纠正眼镜，针对孩子们写字姿势的不正确，经常沉迷于电视不爱护眼睛等现象，于是一个关于眼镜的方案就这样产生了。
网络图
保护眼睛方法框架隐形
的食物
演变史（谁发明的？）
保护眼睛外形
电子胃镜太阳镜
望远镜近视镜
特殊眼镜眼镜种类和用途远视镜
潜水镜纠正视力镜
护眼镜立体镜
材料
凹透镜
凸透镜玻树高分子
璃脂合成材料
活动一：老师的眼镜
主题产生后，我和小朋友重点玩了科学室的放大镜、望远镜、平面镜、凹透镜、凸透镜等，让幼儿探索、讲述观察结果，在这样探索过程中，幼儿发现了透过镜片看到的东西不一样
我又带幼儿玩吹泡器，引导幼儿观察吹泡器蘸了水后，透过小水泡看些图片、字，发现什么？幼儿七嘴八舍的说字变大了
最后，我拿出我的隐形眼镜片，给幼儿看，告诉幼儿这是近视眼镜，这隐形眼睛片像什么？但老师不希望你们也戴上眼镜，那么怎样保护好眼睛？幼儿说了很多。
活动二：陈文杰的眼镜
我班的陈文杰小朋友由于眼睛弱视，也戴了矫正眼镜，所以小朋友讨论保护眼睛时，都说陈文杰不爱护眼睛，陈文杰涨红了脸说不是，委屈得要掉眼泪。我连忙做了解释工作，大家明白过来：哦，小班有个小弟弟也戴了眼镜，也是为了矫正视力。后来又了解到，小弟弟的眼睛是缺乏某些营养的斜视，戴的是矫正斜视的眼镜。
我找来有关对视力有益的食物图片资料，引导
幼儿每样菜都要吃，这样对我们的眼睛、身体有好处。
活动三：参观眼镜店
在本周的社会参观活动中，我安排了参观眼镜店。在参观、讨论、询问的过程中，幼儿很快了解了眼镜的种类、制作材料、不同的用途、外形等知识。小问号潘子昊说：那眼镜是谁发明的？这可把大家难住了，我一时也说不清，就把这个问题又交给潘子昊：你回去和爸爸妈妈网上查查资料，告诉我们，好吗？
过了两天，潘子昊把资料带来，大家明白了眼镜的演变过程。
活动四：特殊的眼镜
幼儿园斜角有个电焊店，在散步经过时我经常叮嘱小朋友眼睛不要看刺眼的电焊火星。这次小朋友明白过来了，：那个电焊工叔叔戴了铁皮罩眼镜，所以他不怕火星。
我又找了一些电子胃镜、潜水望远镜的科教片录象，幼儿了解了先进的科技产品给我们带来的好处。
活动五：我想发明的眼镜
我想发明抓小偷的眼镜，警察叔叔戴上它，马上可以看出是谁偷了东西。我想发明。
设计意图：
《纲要》指出：“科学教育应密切联系幼儿实际生活进行，应利用身边的事物和现象作为科学探索的的对象。”现如今，电影事业蓬勃发展，日常出行更是方便快捷，大家早已把看电影当做是一种常态化的休闲娱乐方式。很多家长会时不时地领着孩子去影院体验一番，共同享受“科技”特别是“3D技术”所带来的大荧幕下的视觉冲击。我班幼儿大部分有戴3D眼镜看电影的经验，有的甚至家里配有专用的3D眼镜。当我问到“3D眼镜是什么样的？戴上它看电影有什么特别？”时，孩子们满怀欣喜和激动，一个个争着把自己的所见、所闻、所感告诉我。当我追问到“3D眼镜为什么这么厉害，镜片里可能藏着什么秘密？”时，孩子们的思维一下被抓住了，小眼睛里瞬间折射出求知的光芒，这为我积极组织《有趣的3D眼镜》这一科学探索活动注入了不竭的动力。
《纲要》指出：“教育要贴近生活，要选择幼儿感兴趣的事物和问题，要有利于拓展幼儿的经验和视野。”对幼儿而言，最好的学习方法是在最直接的体验中学习，在动手过程中发现。因此，在这一活动中，我选择了操作性较强的红蓝3D（pVC)镜片作为探索材料，将抽象的科学概念转化为幼儿可亲自投入的游戏，以让幼儿在富有挑战性的活动中认识身边可触及的科学现象，从而进一步提高科学兴趣和实践能力！
活动目标：
1、探索发现3D眼镜镜片红蓝搭配的秘密。
2、体会用自制3D眼镜成功观看图片和视频的乐趣。
活动重、难点：
在多次探索中发现3D眼镜镜片左红右蓝的秘密。
活动准备：
1、电脑、白幕、自制ppT、大记录表、记录笔、小黑板4块、泡沫垫。
2、自制3D眼镜框架、红蓝pVC镜片、3D鲨鱼照片若干、材料框。
3、背面藏有数字密码的照片40张(其中3D照片32张，普通照片8张）。
4、用黑底KT板和塑封纸自制的六位密码插袋4个、解密码标记4份。
活动过程：
一、唤醒经验，激发活动兴趣。
1、欣赏一小段3D电影，体验用眼睛观看的模糊感受。
1）宝贝们，欢迎来到多功能3D影院！一起来看场3D电影吧！
（一开始，教师就以简洁有力、充满激情的话语将幼儿自然地带入了活动中。白幕上影院背景图片的环境渲染，再加上之后快速切入的3D视频片段，顿时，孩子们变成了“影院”中安静的小观众，个个看得目不转睛。）
2)这个电影看起来怎么样？（模糊、不清楚）你平时在电影院看的3D电影也是这样的吗？那是怎么回事？
(前后的提问紧凑、连贯，且给了幼儿基于真实的感官表达自我的机会。回答问题时，孩子们特别积极主动，都着急地想要和大家分享自己观看3D电影的日常经验——戴3D眼镜。模糊的观影感受对幼儿来说是陌生而新鲜的，有了对比和反差后，孩子们对3D眼镜的认知兴趣更强了。）
2、集体分享与交流，认识3D眼镜的立体效果。
1）戴上3D眼镜看电影都有什么效果？
(这个开放式的问题对幼儿的词汇量和语言表述能力提出了挑战，幼儿由于具体经验、思维模式的不同给出了各种不同的答案。有的孩子用到了逼真、可怕、震撼、惊奇等形容词，有的则直接描述了自己看过的电影场景和切身感受，如恐龙像是冲到了眼前、自己像是站在了悬崖边，又如水像洒到了身上、子弹向我飞来等，这些都是孩子们宝贵的想法，都值得肯定！）
2）小结：你们说得这些都是3D眼镜带来的立体效果！
3）3D眼镜可真厉害，你们想不想做一副自己的3D眼镜？
（幼儿的情绪高涨，对接下来的操作活动有着迫切的期待。）
二、探索发现3D眼镜镜片红蓝搭配的秘密。
（一）第一次探索：一红一蓝的镜片能看出3D效果。
1、认识操作材料：红蓝镜片、3D鲨鱼照片。
1）看，材料框里有什么？嗯，好多红色和蓝色的镜片！
2）还有什么？这可是一张会变魔术的的3D照片，里面藏着立体效果！
（在前面自备一个小操作台，带幼儿认识材料筐中的红蓝镜片和照片时同步在电脑上出示相应的图片，教师随意抽取两张镜片放在眼前，尝试观察桌上的照片并自然更换镜片、调整观察距离再看一看。教师简单的动作引导将使幼儿在之后小组操作活动中的思路变得更清晰、思维变得更活跃！）
2、大胆猜测镜片搭配的方法，教师记录。
1）这些镜片到底怎么搭配才能看出图片中的3D立体效果？（猜测并记录）
2）现在请大胆试一试，试完后说说：你试了哪几种方法？哪一种成功了？
（简练的提问帮助幼儿进一步明确操作要求，同时将使幼儿的表达更有针对性。）
3、幼儿分组操作，教师巡回指导。
（幼儿分为4组，6人一组，每3人一个材料框，框中红蓝镜片的数量充足，这样幼儿在选择、更换镜片时十分便捷。教师仔细观察幼儿的操作过程，鼓励幼儿尝试各种不同的搭配方式并清楚地描述自己的发现。幼儿在与活动材料的交往中完全是自由、独立的个体，但他们的思维却是有指向性和目的性的，“快乐学习”的旅程由此开启！）
4、分享并记录第一次的操作结果。
1）你试了哪几种方法？哪一种成功了？
（孩子们兴奋地表示自己试过了红红、蓝蓝、左红右蓝、左蓝右红的镜片搭配方式，其中，大家一致认为后两种方式能看出照片的3D立体效果。个别幼儿好奇地将红蓝两张镜片重叠后看照片，虽然观察效果不佳，但他们特别愿意和大家分享自己独特的发现。在这一环节，幼儿对3D电影的立体感知经验为探索、记录活动的顺利开展提供了保障。）
2）小结：原来一红一蓝搭配的镜片是能看出图片中的3D立体效果的！
（二）第二次探索：左红右蓝的镜片效果更佳。
1、设疑：到底哪种（左红右蓝还是左蓝右红）效果更好呢？
（引导幼儿进行更深入地探究，且明确结果是唯一性的。）
2、进行对比性观察，揭示结果并做标记。
（提示幼儿带上一红一蓝的镜片坐到大屏幕前的泡沫垫上，教师依次播放几张立体效果突出的3D照片，在轻松有趣的氛围中，孩子们很快发现了左红右蓝镜片搭配所带来的奇妙效果并愉悦地交谈起来。）
3、小结：原来左红右蓝的3D眼镜片看起来效果更清晰、更立体。
（三）自制3D眼镜，戴眼镜欣赏其他3D照片。
（提供用卡纸和橡皮筋做成的有卡槽的眼镜框架，幼儿自主插入镜片后戴上眼镜欣赏更多的3D照片，一张张小脸上洋溢出成功的喜悦。）
三、开展趣味数学游戏，解密后欣赏3D视频。
1、设置悬念：想不想看3D电影？可打开电影需要解开一个6位数字密码。
2、明确解开密码的三个要求：找到藏在3D照片后的数字密码、密码按照从大到小、红蓝红蓝红蓝的规律排列。
（这一数学游戏的开展依赖于幼儿“利用红蓝3D眼镜观察3D照片”的新经验，需要每组幼儿首先合作从10张3D及普通照片中筛选中8张3D照片，然后对后面有干扰的8个密码按从大到小、红蓝红蓝红蓝的规律进行二次筛选和排列，最终获得正确的6位密码。解密要求通过ppT图片、标记和符号清楚地传递给幼儿后出示4块小黑板，提醒幼儿操作时对应黑板上相应的组号。）
3、分组合作，尝试解开密码。
（每块小黑板边缘倒“U”形反贴自粘纸，自粘纸上随机贴好8张3D照片、2张普通照片，黑板中间按顺序列出解密要求，黑板下方固定好六位密码插袋。引导幼儿小组合作戴眼镜观察后去掉普通的照片，然后将所有3D照片翻过来，再按要求选择正确的密码插入密码袋。）
4、集体检查并验证密码，输入正确密码后观看3D电影。
（集体检查的过程中幼儿仔细观察、认真思考，能尝试运用对比、推理的方法找到出错的地方和出错的原因，活动的积极性很强。）
四、小结与延伸
今天我们发现了最普通的红蓝3D眼镜镜片的秘密，在生活中还有更厉害的其他3D眼镜哦，下次我们再一起来探索一下，好吗？
活动反思：
本次活动主要采用集体教学的形式，运用提问法、观察法、操作法、讨论法等探索式教学法，充分调动幼儿参与活动的热情。活动一开始，孩子们将用肉眼看3D电影的模糊感受与平时戴3D眼镜的观影效果进行自然的关联和对比，于是对3D眼镜的认知兴趣增强。之后的集体交流过程中，幼儿从不同的角度描述了自己对立体效果的认识，
1、了解近视给人们生活带来的不便，体会眼睛在学习、生活中的重要作用。
2、学习保护眼睛的正确方法，养成爱护眼睛的良好习惯。
经验准备：初步了解眼睛的作用。
物质准备：白板课件《眼镜公主》、自制图书《护眼好习惯》幼儿用书、纸笔等。
一、故事导入，了解近视给人们生活带来的不便。
1、看不清的烦恼
师：今天我请来了一位公主，她在做一些什么奇怪的事情?教师播放课件，幼儿观察。
师小结：原来公主得了近视眼。
2、戴上眼镜的烦恼。
师：公主戴上眼镜之后看东西是清晰了，可是也增添了很多新的烦恼。
a、幼儿猜测公主遇到的烦恼。(教案出自：教案网)如，吃饭时的热气会把眼镜变得模糊
b、师播放课件，公主自述戴眼镜的烦恼。
二、学习保护眼睛的正确方法。
1、判断正误(了解哪些习惯对眼睛有利，哪些习惯对眼睛不利)
师：公主戴着眼镜这么麻烦，她想早日摘掉眼镜，那我们一起来帮帮她吧!
a、出示各种用眼习惯图片，幼儿讨论，判断正误。
b、请幼儿根据错误的习惯讲出正确的做法。
师小结：经过你们的帮助，公主有了这么多保护眼睛的好方法，(教案出自：教案网)现在，她要开始做眼球操了，你们愿意跟着公主学一学吗?
三、学做眼球操。
1、播放flash动画眼球操
2、根据图谱学做眼球操(个别、集体练习)
3、跟着动画做眼球操
4、猜测眼镜公主能成功摘掉眼镜吗?(讲述故事结尾，揭晓答案)
四、活动延伸。
出示自制护眼好习惯图书，帮助幼儿进一步养成保护眼睛的好习惯。
编辑推荐
教案课件在老师少不了一项工作事项，写好教案课件是每位老师必须具备的基本功。良好的教案是成功教学的前提条件。趣祝福编辑为大家精心挑选了一篇题为“大班歌唱活动教案”的好文，如果这篇文章对您有所帮助请分享给您的朋友让他们也能够受益！
《小闹钟》是一首二声部和唱的歌曲，我们班的孩子还是第一次接触，所以在活动开始前我还是比较担心的，怕孩子们不能在短短的30分钟内学习并很好的演绎这首歌曲。但是活动后，我感到很开心，因为孩子的表现还不错。
本次活动，我为了突破重难点，先用图片引导幼儿理解歌曲内容，并以学小闹钟叫小猪起床的方式学唱歌曲的第二声部，难点前置。并在幼儿演唱时调整幼儿的站位、利用录音的方式提高幼儿的学习兴趣，自我感觉活动还是比较成功的。
但是在解释“我”和“快”这两个音时，我说成了附点音符，其实应该是一拍半和半拍的区别，这是一个失误，还是自己没有很好地熟悉歌曲。我想：要组织好一个活动，前提条件是教师要熟悉教材，并在此基础上深入地分析、挖掘教材，否则，再花多的心思去设计活动也是枉然。
活动目标：
1、感受歌曲《小篱笆》所表现的美好意境。
2、学习第一段歌词并初步进行演唱。
活动准备：
录音磁带歌曲《小篱笆》
歌词准备
图片若干
活动流程：
一、说一说：花园里的小篱笆
教师：你见过篱笆吗？在哪里见过呢？篱笆是什么样子的？你喜欢篱笆吗？
预设幼儿回答：
1）见过，在我家门口，篱笆是一根一根的，我很喜欢篱笆。
2）我没有见过。
教师即时回应:我们来看一看，这就是篱笆，篱笆很好看，还有一首很好听的歌呢！
二、欣赏歌曲《小篱笆》
1.教师播放歌曲录音磁带，幼儿欣赏。
2.教师：听了这首歌，你有什么感觉？花园里都有哪些美丽的景色？
预设幼儿回答：我觉得小篱笆很漂亮，花园里还有很多好看的花。
三、歌曲表演
1.教师再次播放歌曲，启发幼儿边听边想：可以用什么动作来表现歌曲。
2．教师可唱出歌曲中较难表现的句子，引导幼儿发散思维，设计动作：“微风吹过小篱笆”“太阳出来天气暖”“青青的草儿发嫩芽”“野外的小河流水了”“如今爬上牵牛花”“滴滴答……”
3.幼儿跟随歌曲录音，集体表演歌曲。
价值分析：
导入今天要上的篱笆的内容，让孩子对篱笆产生兴趣，进而对于篱笆有了解的欲望。
让孩子们认真倾听歌曲，发现歌曲中自己感兴趣的部分，然后来说一说，培养倾听能力，培养语言表达能力。
这个环节是对整首歌曲的诠释，孩子们通过自己的理解诠释出不同的动作，充分发挥想象力。
活动目标：
1、了解并知道壮族人民喜爱“对歌”的风俗。
2、学会领唱、对唱，培养即兴创编歌词的兴趣。
3、尝试用山歌的形式问答对唱，体验对唱带来的快乐。
活动准备：
阿哥阿妹的图片、山歌对唱的视频、歌词的背景图、红绿香包若干
活动过程：
一、回忆山歌
师：记得上次听过的歌曲吗？
二、看、听、壮族的山歌对唱视频
1、教师与幼儿一起分析山歌的形式
三、出示山歌歌词有关的背景图
1、教师合琴演唱第一段
师：各种唱到谁？（阿哥、阿妹）
师：阿哥藏在哪里？（教师和幼儿可在背景图中找）
2、教师看背景图合琴唱第二段
3、教师与幼儿一起看歌词背景图合琴一起唱。
四、出示阿妹阿哥图片、分角色对唱
1、合琴教师阿妹角色、幼儿倾听
2、合琴幼儿唱阿哥角色
3、幼儿分组表演
4、分男女对唱表演
五、对唱游戏PK赛
1、请出阿哥老师与幼儿对唱、激发起幼儿对唱的欲望
2、教师与幼儿一起对唱、并从对方香包中找出阿哥或者阿妹
3、幼儿合琴对唱游戏、到最后一句时从对方的香包中找出阿妹或者阿哥、看那队的人最多为获胜。
4、教师总结对唱歌曲的要领
六、活动结束
Bbb b
活动目标
1、学唱歌曲《知了声声唱》，感受歌曲优美舒缓的情绪。
2、在图谱的帮助下理解记忆歌词，通过反思评价歌唱中的困难与不足，逐渐形成自我评价学习效果的品质。
3、体验和同伴一起玩接唱游戏的快乐。
活动准备
1、经验准备：认识知了，有玩接唱游戏的经验。
2、材料准备：与歌词匹配的图片，道具“知了”。
活动过程
1、故事导人，引出知了歌唱的故事
2、倾听范唱，形成稳定听觉表象
（1）是谁在唱歌？你还听到唱了什么？
师：“歌里除了知了，你还听到了谁？它在干什么？”我们再来仔细听一听。
（2）幼儿在反复倾听后，逐步完善歌词，教师出示图片，帮助幼儿理解记忆。
师：“还有些歌词藏在我们的歌曲里，我们再来听一听。”
（3）看看黑板上的图谱，我们的歌词都找出来了吗？怎样才能检查顺序是否正确呢？
（4）幼儿验证歌词图谱顺序。引导幼儿进行学习反思，知道用再次倾听边歌唱边排图的方法，检查歌词内容的完整性。同时也是对图谱内容的再次理解和消化。
3、接唱游戏：（2－3遍）
（1）师：“歌里唱了这么多内容，小朋友都能记住吗？都会唱了吗？那现在我们来试一试接龙唱好吗？老师唱第一句，你们接第二句。
（2）“接下来请一个小老师来带领小朋友接唱歌曲，谁愿意来挑战？”
（3）反思性学习过程（贯穿在每一次接龙游戏后面）
（4）小朋友们刚刚配合演唱这首歌曲非常好听，你们能试试自己完整的演唱吗？
3、游戏“小知了找朋友”
小知了听到了你们动听的歌声，现在要出来找朋友了，谁唱得好就会吸引它飞来哦！（每张小椅子下面提前隐蔽的點好一只“知了”）歌曲结東停在小椅子后面，幼儿开始找知了。
有一只特别的“知了大王”我们还没发现呢，我们再试一次看看能不能把它找出来。幼儿开始找知了，发现知了大王的小朋友寻找礼物。
4、放松游戏（老师吹奏陶笛，幼儿演唱歌曲）
活动目的：
1、熟习歌曲旋律，开端学唱歌曲。
2、摸索看图明白影象歌词，并模拟创编部门歌词。
3、感觉歌曲调和快活的情感，加强幼儿的环保意识。
活动预备：
1、图片
2、幼儿已有开端的环保意识，知道动物和我们人类配合生存在统一个地球上。
活动历程：
（一）发言导入，引出主题。
师：小朋友，你们知道如今是什么季候吗？
对，春天来了，小动物们都返来了，但是它们看到了什么呢？
出示图片一，幼儿评论辩论。
师：它们的故里被粉碎了，怎么办呢？幼儿评论辩论办理措施。
（二）熟习旋律，明白歌词。
1、师：小动物看到本身的故里酿成了如许，内心好难得。听，它们在说什么？
2、用小动物的语气说歌词：小兔说“请留一片绿草给我吧。”小鸟说“请留一片蓝天给我。”小鱼说“请留一片净水给我。”熊猫说“请留一片丛林给我。”它们齐声说“我们都是好朋友，天下变得更优美。”幼儿开端感觉。（此中渐渐出示小动物卡片）
3、师：你听到小动物们在说什么？幼儿评论辩论并进修歌词。
师：先生把小动物的话编成了一首歌，歌名叫《我们都是好朋友》，幼儿园教育随笔先生把小动物盼望的故里唱到了歌曲里。你们听……。
4、在伴奏下歌颂，幼儿观赏。
师：你听到了什么呢？（幼儿自由答复）
5、师：先生用歌声把小动物漂亮的故里唱出来了，你们看是什么样的处所呀？（出示图片二，绿绿的草地、蓝蓝的天空、清清的河水、密密的丛林）那这些漂亮的处所是谁的家呢？如今请小朋友再来听一听这首歌曲，然后把小动物们送回它们的故里，好吗？
6、清唱歌曲，幼儿感觉后把动物图片送到响应的地位。
师：适才小朋友把小动物们送回家送得对不合错误呢？先生来唱歌查验一下。
7、幼儿再一次观赏歌曲。
师：你以为歌曲里哪一句最好听呢？
幼儿颁发本身的看法，凭据幼儿的看法恰当调解。
师：好了，小动物们都回到本身的故里了，它们如今的心境奈何呢？那我们来唱一唱这首歌为它们庆贺一下吧。
师：真好听，小动物还想听小朋友唱这首歌曲呢，幼儿手工制作我们再来一遍，怎样？
8、师：我们是动物的好朋友，那要用什么样的歌声来唱呢？（快活的）那用我们美好的歌声把小动物的快活唱出来吧。
9、幼儿再次团体歌颂。
（三）创编歌词
1、师：在这些漂亮的故里里，另有很多多少动物朋友呢，除了歌里唱的好朋友，还会有谁呀，我们把它编到歌曲里好吗？
2、幼儿借助图片唱本身创编的歌词。
3、幼儿看图完备地演唱歌曲一遍，体验乐成后的快活。
（四）延长：
师：在天然界中，不光动物是我们人类的好朋友，另有其他的，像植物呀、山川呀、微生物呀也是我们的好朋友，我们都要来掩护它们，让它们跟我们相亲相爱生存在一路，配合缔造我们优美的故里，好吗？
设计思路、教材分析：
刚拿到这个教材的时候，我有些发难，因为这首歌曲的指向性太明确了，让我有些下不了手，不明白该怎样处理教材可是歌曲本身旋律十分优美，歌曲ABA的句式比较明显，字里行间抒发着幼儿热爱幼儿园、热爱教师的一片深情，这首歌恰如其分的表达了毕业生的心愿。于是，我设计了本次活动，我先是请孩子们讲述生活经验，回忆与同伴、教师相处的情景，萌发依依不舍的感受;之后朗诵有节奏的歌词让幼儿复习已经学过的资料，同时熟悉旋律;在幼儿能够有感情的演唱歌曲后，让幼儿尝试分句唱，对幼儿的歌唱的姿势、情绪都提出了要求;并且让孩子尝试着仿编自我的歌曲;最终，请幼儿对着自我的教师说一句感激的话，让整个活动的情感表达到达了高潮，这个环节也是我预设中的亮点!
活动目标：
1、感受乐曲A、B、A的曲式结构，用不一样的情绪表现不一样的乐段。
2、完整学唱歌曲，并能大胆的说出对教师的临别赠言!
3、有感情的演唱歌曲，抒发与教师、小朋友的离别之情以及对小学生活的向往。
活动准备：
以前学过毕业诗，PPT
活动过程：
再过几天，小朋友就要离开幼儿园、教师，成为一年级的小学生。我们的教师从心底里舍不得大家离开，三年了，我们的教师看着小朋友一天天地长大，学会了画画做游戏，学会了唱歌和舞蹈，变的健壮、聪明、勇敢、有礼貌，心里真有说不出的高兴。还记得你们在幼儿园的每时每刻吗有哪些事情让你们忘不了呢
二、复习《毕业诗》：
对啊，我们立刻就要毕业了，在幼儿园的事情都会给我们完美的回忆，接下来我们把上次学过的毕业诗来朗诵一下!提出要求，请大家根据音乐的节奏来朗诵!
三、幼儿学唱歌曲
1、今日，我们要把朗诵的毕业诗变成毕业歌唱出来，大家先一齐来欣赏一下吧!
完整的听一遍歌曲录音。
2、说一说这首歌曲听上去有什么感觉，有什么异常的地方。
3、幼儿欣赏第二次，教师边出示图谱边演唱，提出要求：请喜欢唱的小朋友轻轻跟着哼一哼!
4、此刻来说一说，你觉得歌曲的每一句听起来一样吗辅助提问：能够分成几句哪两句有点像听起来有什么感觉
小结：对，第一句和第三句唱起来像小鸟在跳一样，轻快的，跳跃的!第二句唱起来像温柔的波浪一样，有点很舍不得的感觉!
小结：因为第一句里小朋友明白自我要上小学了，很开心;唱到第二句的时候，小朋友想到了在幼儿园的欢乐生活，想到了要跟教师、小朋友分开，又很舍不得、有点悲痛，所以唱的慢了、更轻柔了;第三句，我们小朋友对自我以后的学习、生活充满信心，想到以后还能够回幼儿园看望教师，又变得开心起来。我们小朋友唱的时候要把这样的心境唱出来!
5、幼儿完整跟唱一次
6、教师根据幼儿演唱提出修改的意见!
7、全体起立，有感情的表演一次。
8、学习分段唱，男生唱第一段，女生唱第二段，第三段团体演唱。
毕业歌里唱出了我们小朋友此刻的心境，我明白大家必须有很多话想对幼儿园的教师说，此刻我们闭上眼睛思考一下，一会儿来说一说好吗
我们小朋友在幼儿园学习游戏了三年，必须还有很多忘不了的事情，来说一说我们把这些忘不了的事情也编到歌曲的第二段里去，忘不了好吗
活动目标：
1、能观察图谱，理解歌曲内容，学唱歌曲，感受歌曲轻松、愉快的曲调。
2、会根据歌曲节奏，利用身体和生活乐器，创编不同的敲鼓动作。
3、积极参与并体验音乐活动的乐趣，能大胆自信地表演。
活动准备：
大鼓一个；歌词图谱；筷子、牛奶罐、盒子等废旧材料。
活动过程：
一、感受歌曲旋律与节奏
（一）律动，感受歌曲旋律。
1、幼儿当神气的小鼓手，合着歌曲旋律入场。
2、提问：刚才，我们合着《小鼓手》的音乐走进来，你听了这首曲子有什么感觉呢？
（二）利用图谱，练习歌曲节奏。
1、出示图谱，讲解节奏。
2、练习：集体学大鼓唱歌，用“咚”声来表示。
3、利用身体部位练习节奏。
二、学唱歌曲
（一）完整地欣赏歌曲。
1、教师第一次范唱（清唱），鼓声用敲鼓的方式表达。提问：你听到了什么？
2、第二次完整地范唱。提问：大鼓是怎么样唱歌的？根据幼儿回答出示图谱。
（二）根据图谱，有节奏地朗诵歌词。
1、教师指图谱，幼儿跟教师有节奏地朗诵歌词。
2、重点练习：渐强（利用图谱法——鼓的从小到大来表现音的从弱到强）和休止符节奏（利用图谱法——没有画鼓棒的鼓表示）。
（三）幼儿学唱歌曲。
1、幼儿轻声跟唱一遍。
2、幼儿用好听的声音跟唱一遍，放开唱。
3、幼儿独立演唱歌曲一遍。
4、提升要求，幼儿背唱三遍：
（1）拿掉两张图片，幼儿演唱歌曲。
（2）拿掉所有图片，幼儿演唱歌曲。
（3）拿掉节奏图谱，幼儿演唱歌曲。
5、幼儿边唱边表演歌曲一遍。
6、分男女幼儿合作演唱歌曲：女孩当小鼓手，男孩当鼓，第二遍交换。
三、利用身体和生活乐器，激发幼儿对歌唱活动的兴趣
1、请一名幼儿当小鼓手，边唱边敲大鼓；其余幼儿把肚子、膝盖、肩膀等当作大鼓边唱边敲打。
2、提问：我们可以生活中的什么东西当作大鼓呢？（可把牛奶罐、盆子、盒子等当作大鼓）
3、幼儿表演：
第一次表演，请幼儿边唱边敲；
第二次表演进行提升，敲鼓的地方不能发出声音，直接用“鼓声”表示。
四、结束：幼儿再次当小鼓手，在边敲边唱中出活动室
前期活动中，针对大班幼儿的年龄特点，采取了对唱式练习、问答式练习的方法，幼儿基本掌握了歌曲，对歌曲中的四分及八分符点也有了初步的感知。此次活动是前期系列活动的一个延伸，针对幼儿对歌曲的已有经验，借助节奏型的辅助，进行歌曲仿编；以游戏的形式在巩固歌曲的同时，激发幼儿的创作意识。
活动目标
1．音乐目标：了解歌词句式结构，用自然的声音、饱满的情绪演唱歌曲，并能够创编歌词，流畅地演唱。
2．情感目标：培养幼儿对歌唱活动的兴趣，引导幼儿情绪愉快地参加音乐活动。
3．拓展目标：在民族音乐中获得文化的传承，能认识花的种类及生长习性。
活动准备
挂图、音乐CD、谜语图片、游戏场景、彩笔、幼儿用书第5页。
活动过程
1．聆听与导入：图片导入。
(1)教师出示图片，提问：“春天到了，百花园里的花争奇斗艳，你们知道都有什么花吗?”让幼儿认识各种花，了解其生长习性。
(2)聆听音乐。教师引导幼儿随音乐开动小汽车去植物园，激发幼儿参与活动的热情。提问：“我们今到了哪里?看到了哪些花?歌曲里唱了些什么?”
2．感受与感知：节奏练习。
(1)节奏感受，做不同声势感知音乐风格、节奏、歌词等。教师出际歌曲节奏图片，幼儿分组练习拍奏节奏型。提问：“这首歌跟我们平时唱的有什么不一样?听了以后有什么感觉?”(对唱，演唱风格是欢快、跳跃的)
(2)图谱感知。根据图谱情景再现，带领幼儿参加游园活动，进一步熟悉歌词、节奏和句式结构。提问：“你知道这几个有趣的字是什么吗?”(依儿呀儿呦)
3．表现与表达：歌表演。
(1)学唱歌曲。有节奏地朗诵歌词，做一对一答的游戏。
(2)师幼讨论，按照曲式结构加以讲述，并进行视唱练习。声势节奏问答，分句学唱歌曲，注意歌唱时的节奏和音高。
(3)歌表演。师幼对唱、男女声对唱、两人一组做问答式表演。
4．创编与创造：歌词改编。
(1)歌词改编，把“花”改成动物名称。
带领幼儿回忆《对鲜花》的歌词，如“什么花在水上——荷花”，并请幼儿对重点词句加以演唱。带幼儿到动物园里认识动物，提问：“今天到了哪里?看到了哪些动物?”(结合曲式结构)
带领幼儿尝试演唱所整理的歌词，并根据幼儿的回答制作新的图谱。让幼儿看图谱仿编歌词。最后请幼儿以绘画的形式记录歌词内容。
(2)分组表演。请幼儿看新图谱分组创编，并演唱出来。
5．拓展与延伸：视化音乐游戏。
(1)展示新图谱，评价幼儿的创作。
(2)请幼儿把游戏书上鲜花的虚线描成实线，体会音符的长短，感知节奏的变化及童谣的风格。
幼儿园综合歌唱活动的实践策略——评大班歌唱活动“对鲜花”
中华女子学院学前教育系王丹
歌唱活动在幼儿园音乐教育中占有重要的位置。现阶段的歌唱活动不再限于单纯的歌唱教学，而是将音乐故事、音乐游戏、歌唱、体态律动以及节奏乐、小音乐剧等综合表演形式有机地结合，让幼儿获得丰富的审美体验和表现表达的机会。
一、综合歌唱活动的作品选择
首先，好的歌唱作品要具有审美价值，并符合孩子的音乐审美心理。《对鲜花》是一首优秀的民间音乐作品，其歌词与曲调是经典的童谣，同时，它使用儿童自己的语言，这提高了曲调的感情效果和吸引力。其次，好的歌唱作品要适应幼儿的歌唱能力和音乐感受力，所以应结合幼儿的年龄特点来选择。《对鲜花》是五声音调、主音音域不超过8度、2／4拍的歌曲，主要旋律在3到6个音级范围内进行，大班孩子能够驾驭。第一句用m～s两个音开始，符合平声上扬的`特点，也符合儿童掌握音级的规律。
选择歌曲作品是综合歌唱活动进行的基础，且往往需要教师在活动中示范演绎。因此，教师对作品的理解与表现力尤为重要。教师在备课时要多听作品，细致分析，把握歌曲的情绪基调，整理好歌唱技能的要点，使幼儿在实际教学中能唱、会唱的基础上获得文化的传承与艺术熏陶。
二、综合歌唱活动的目标制定
音乐活动的类型决定了其主要目标，歌唱活动就要引导幼儿用自然的声音和饱满的情绪表现和表达歌曲，深入理解和感受歌曲中的音乐元素。
歌唱活动“对鲜花”的第一个目标是音乐技能与能力的体现。通过“流畅地演唱”掌握歌唱技能，让儿童在丰富多彩的音乐与游戏中体验音乐，享受快乐。通过“了解歌词句式结构”“创编”提升音乐能力，让儿童体会到音乐是一种语言，学习用音乐大胆地表现自己的情感和体验。
第二个目标是情感和社会化的目标。此目标能够体现出教师正确的教育观念，即音乐教育不仅仅是技巧的打磨，也包括情感的沟通和表达。在音乐中促进儿童情感和社会化的发展，反映了幼儿音乐教育的属性，体现了音乐教学的价值。
第三个目标是文化传承与拓展的目标。《对鲜花》作为优秀的民族音乐作品，经过篇幅和配器等方面的修改，更贴近幼儿生活，使幼儿能够更积极地理解和对待民族音乐和文化；通过问答的方式，将花儿的种类和生长习性表现出来，又采用了适合幼儿演唱的节奏和调性，将民族音乐和面向孩子的教育实践自然地融合起来。
当然，歌唱活动不能忽略歌唱本身的规律，应将歌唱技能与音乐能力的培养作为主线，并结合内容与教学过程提炼出多维度的教学目标。
三、综合歌唱活动中的教学策略
第一，综合的感官通道。
聆听在歌曲欣赏和歌唱活动中必不可少。要给孩子充分聆听的机会，帮助他们感知和体验、理解和表现作品。梁老师在引导聆听时，用图谱帮助幼儿回忆，进一步掌握句式结构。并且，她预期幼儿在替换歌词后再演唱时，会出现接词、音准等方面的问题，通过聆听帮助幼儿构建新的句式结构，以让演唱更流畅、准确。因此，要明确聆听的目的，每一次的聆听都是帮助孩子感知和理解作品。
课程体系集中地建筑在以歌唱为主的综合音乐教育的基础上：通过儿童自己唱(个人唱及参与集体分声部的唱)来体验和学习。在《对鲜花》活动中，不仅是单纯的歌唱，而是将音乐故事、音乐游戏、歌唱、体态律动等综合表演形式有机地结合，让幼儿获得全面、丰富、综合的审美体验。对歌唱形式而言，梁老师也是通过个人演唱、小组演唱、问答演唱等多种形式，使幼儿始终保持演唱的新鲜感和兴趣。
第二，综合的提问设计。
提问是教师不可缺失的技巧，既要给孩子预留自我感受、想像、表达的空间，又要围绕目标的实现进行设计。课程环节的不同，提问的侧重点也不尽相同。感受与感知的环节中，提问注重幼儿的感受，问题要留给幼儿思考与想像的空间。表现与表达的环节中则注重节奏和旋律的把握、发声与共鸣的练习，以及声音、表情的表现等，提问的重心往往是一些歌唱技能和表现中的重点和难点。
以歌唱活动“对鲜花”为例。在感受和感知环节中，教师提问“我们今天到了哪里?都看到了哪些花?”这些问题让幼儿更仔细地聆听和感受歌词的内容，透彻理解歌曲的背景。在表现和表达环节中，教师通过提问“这个歌跟我们平时唱的有什么不一样?听了以后有什么感觉?”让幼儿体验对唱的演唱形式，了解演唱风格；通过提问“小朋友能知道这几个字是什么吗?”让幼儿更加准确地把握歌词中的难点；等等。
第三，综合的音乐读写教学。
综合歌唱活动注重训练幼儿的音乐读写能力，即视唱、读谱和记谱能力。《对鲜花》采用民族的五声调式，教学时运用首调唱名法可以使幼儿更接近音乐，更快地学会音高和读谱。《对鲜花》主要采用和m、s和d’，以四个音阶作为旋律主题。梁老师带领幼儿先回忆《对鲜花》的歌词内容，并请幼儿结合回忆对重点词句加以演唱。这样有重点地演唱，反复练习，使幼儿稳定地掌握了四个音级，在此基础上再增加其他音级，掌握起来更容易、更准确。
幼儿需要在自身的感知活动中，了解语言结构，进而仿编新的内容。因此，在落实教育目标时就用到了出示图谱这一教育策略。对幼儿来说，认知音乐符号并不是必需的，但为了消除乐谱的神秘感，有必要采用图谱的方式，让幼儿理解音乐的符号是“用不同的形状代表不同的声音”，为掌握真正的抽象符号作铺垫。
活动目标：
1.感受歌曲“ABA”曲式结构，感受A段欢快跳跃，B段抒情连贯。
2、教幼儿学会轮唱、领唱、齐唱，尝试用记忆中最深刻的人和事仿编B段歌词。
3、引导幼儿用歌声抒发毕业前对老师的一片深情。
活动准备：
以前学过毕业诗，PPT，小鸟和娃娃指偶
活动过程：
一、有感情的朗诵毕业诗
1、教师按音乐节奏朗诵毕业诗。
2、幼儿学习按音乐节奏朗诵毕业诗
二、欣【赏《毕业歌》，感受歌曲“ABA”的曲式结构。
1.教师播放课件歌曲，请幼儿完整欣赏歌曲《毕业歌》。
提问：歌曲有几段？哪些地方的旋律是一样的？哪里是不一样的？
2.分段欣赏歌曲，比较感受AB段不同的性质。
三、分段跟唱
1、老师用小鸟和笑脸娃娃的指偶边演示边范唱，
2、帮助幼儿感受歌曲A、B、A的曲式结构
四、多种形式演唱歌曲
1、集体齐唱
2、男孩唱第一、第三段，女孩唱第二段。
3、请个别幼儿领唱第一、第三段，全体幼儿唱第二段。
4、提醒幼儿用不同的情绪来演唱。
教师播放课件第一段，听了这一段歌曲，你有什么感觉？（欢快的．跳跃的）再次播放，请幼儿尝试用最简单的身体动作应和，如：拍手。
教师播放课件第二段，听了这一段歌曲，你又有什么感觉？（抒情的．连贯的）再次播放课件，请幼儿用动作表现，如：身体摇摆。
教师播放课件第三段，这一段歌曲，和前面哪一段歌曲的感觉很像？听起来怎么样？（和第一段一样）再次播放，请幼儿用动作表现。
五、多种形式演唱歌曲。
1.教师播放课件歌曲，多种形式演唱歌曲，提醒幼儿用不同的情绪来演唱。
师生齐唱第一段和第三段，幼儿单独演唱第二段。
幼儿齐唱第一段和第三段，女孩单独演唱第二段。
幼儿齐唱第一段和第三段，男孩单独演唱第二段。
2.请幼儿自己设想演唱的方法，在演唱中抒发自己的情感
引导幼儿用欢快和跳跃的方式演唱一、三段，而以抒情的方法演唱第二段，并通过练习让幼儿正确掌握。
六、延伸活动：（学习仿编）
我们小朋友在幼儿园学习游戏了三年，一定还有很多忘不了的事情，来说一说？我们把这些忘不了的事情也编到歌曲的第二段里去，忘不了……好吗？
活动目标：
1、体验师幼合作、同伴合作演唱的快乐。
2、尝试用不同的音色表现歌曲中的衬词部分。
3、根据动作及图谱中音符的高低位置，唱准衬词节奏和旋律，并按不同角色形象用相应歌声演唱。
活动准备：
1、图片：牧羊人、山羊爷爷、小山羊各一张
2、音符、旋律图谱
活动过程：
一、练声部分
——引导幼儿边看黑板上的台阶边随琴声自由想出一种好听的声音进行歌曲中衬词部分的节奏练唱。
二、结合歌名导入，引导幼儿初步欣赏歌曲。
1、教师根据事先出示好的图片谈话导入
——“有一位牧羊人喜欢在山上唱歌，他的歌声很好听很嘹亮，但是他每次都觉得很孤独，因为没有朋友和他一起唱，今天方老师请来了两个朋友和他一起演唱，我们听听是谁来和他一起唱了呢？”师
2、根据幼儿的`回答，教师分别出示图片并引导幼儿再次欣赏歌曲。
——“他们唱了什么？”
3、尝试用手、脚动作表现每句衬词处节奏，引导幼儿重复欣赏歌曲，掌握衬词节奏及旋律。
三、学唱歌曲部分。
1、出示衬词图谱，引导幼儿自主理解图谱并学唱衬词。
——“你们想和他们一起唱吗？那这一句唱的是什么呢？我们一起试试吧！”（根据幼儿的回答引导幼儿学唱衬词部分。）
2、引导幼儿自主发现问题，解决困难。
3、、引导幼儿用不同的音色表现山羊爷爷和小山羊的声音。
——“如果你是山羊爷爷（小山羊），你会怎么唱这一句呢？”
——幼儿听琴声自由尝试表现
——个别表现
——分组自选角色演唱。
——完整地演唱歌曲。
四、师幼分组分角色演唱。
五、与所有在场老师合作演唱。
编辑精心挑选出的“眼镜店方案”绝不容错过。在企业中，不断充实、有效准备将为我们通往成功提供一条捷径，使我们能够在后续工作中更好地展现自己。因此，制定活动方案成为必要，通过方案的指导，我们可以避免工作中的盲目性，有效地完成工作目标。再次感谢您阅读本文，我们希望它能为您带来一些有益的见解！
一、活动主题：
我的开学，与众不同。
二、主题简析：
关键词“我的”，用第一人称的方式来突出强调自我，符合当见目标消费群体的心理特征，“开学”活动时间，“与众不同“，成语，指跟大多数人不一样。与特立独行、标新立异、别出心载等成语相近。全部的解释为：属于我的开学，我要用我自己的方式，来展示我独特的个性主张同时传达给消费者这样的信息“我们的产品时尚、个性、有品位，与你其他同类产品有明显的差异。
主题鲜明、简洁、易懂，易传播，又不失风格。能混好的彰显品牌个性与品牌价值
三、活动目的：
1,、展示企业与品牌产品形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的购买欲，提高销售额。
2、通过促销活动的推广，促进零售企业与品牌产品的密切交流，增强销售信心，增强业务凝聚力。
3、通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量。
4、彰显品牌个性与独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客
5、整合媒体资全方位立体声的进行品牌与产品的推广工作，加深目标消费者对品牌的认知度，加强与渠道客的合作交流，达到提升品牌与你产品销售的目的。
6、通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额
7、提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象
8、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业
对消费者的人文关怀。
四：目标群体：
1、 18～29岁年轻群体；
2、 30～50岁商务人士，老师；
3、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体
五、活动时间：
20xx年9月1-日-------------9月15日
六、活动参与与品牌及产品：
新视野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老师”系列
七、活动范围：
新视野全国范围内经销以上品牌产品的直控眼镜销售门店、卖场及经销商管控门店。
八、活动方式：
买赠促销：直接面对终端消费者，在促销期内消费者每购买一款促销品
牌镜架，就可得到新
视野公司送出的专利个性赠品一个，不同的产品对应的赠品不同。多买
多送，不可多得。赠品发放由各零售门店执行，新视野根据促销产品数量等额配送。此促销方式较常见，但也比较有效，因为消费者可直接获得礼品，不需通过其它渠道与方式，增加了产品销售的附加值。此为阳光普照，人人有奖。
广告宣传：通过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、x展架摆
放等方式对外传达活动信息与参与细则。有条件的零售商可通过电视、报纸、电台、网络等其媒体载体与传播方式进行宣传推广。新视野公司配合实施。
九、活动细则：
1、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“新生系列镜架一副，就可免费获得平凡“三只眼”专利相架一个，专利号xxxxxxxx。
2、活动期内、消费者购买平凡公司旗下“老生系列镜架一副，就可免费获得平凡“有朋不亦乐乎”专利相架一个，专利号xxxxxxxx。
3、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“老师精彩系列CUPID-ExCITING镜架一副，就可免费获得平凡“大眼镜”专利相架一个，专利号xxxxxxxx。
十、宣传形式
1.针对卖场
A.海报、单页、挂旗、折页、POP；
B.条幅、现场效果图（拱形门、气球等的组合）。
2.针对媒介组合：
A报纸媒体
B广播媒体
C 网络媒体
D新闻
3.针对户外：
A.悬挂横幅。
B候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。
C路牌
十一、媒体策略
1在宣传本次促销活动的同时，针对新视野眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。
2建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。
3在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。
4定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如广播中以及报纸软广告中的知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等，眼镜与人如何搭配。 5结合促销时段，节日。重点宣传。如教师节。
6充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户八、
十二、费用预算
序号内容单价（元）数量合计（万元）支付方
1海报、 1000元
2礼品1000元
3报纸媒体投放3500元
4 网络媒体投放4500元
5广播媒体投放2000元
6其他媒体投放（DM、电梯）3000元
7 6个主题活动成本平均5000元
8其他费用（策划、人力成本、不可预见）5000元
总计：2.5万元
十三、实施分工
序号项目内容时间进度安排责任方
1各分店活动准备活动卖场确认
店员培训新视野
新闻预定、报审新视野
人员分工新视野
奖品准备新视野
货源准备新视野
2宣传品下发相关宣传品8月25日前下发新视野3媒体投放软、硬广告、新闻报道新视野
4活动现场新视野、参与厂家、
5用户调查表搜集、统计、整理 8月20日前确定新视野
综观当前中国眼镜业，企业之间的竞争日趋激烈。诸多国际连锁企业雄心勃勃，大有在中国大陆眼镜业一统江湖的气势。在这样的形势下，各地区传统的大型眼镜企业也纷纷加入了扩张行列，力争把自己做大，做强，并逐步开始拓展市场，跨地区连锁经营的势头愈演愈烈。与此同时，地区性的中小企业自然不甘心失去市场份额，也不断加入到开店抢地盘的行列。这样的结果，必然导致竞争的异常惨烈，在某些地区这种竞争已经达到了白热化的程度。市场竞争的根本点在哪里呢？大家都很清楚，那就是顾客。顾客是零售企业的生存之本，顾客也是每个企业力争的对象。眼镜企业各自使出了浑身的解数，无非就是为了争夺顾客抢占市场，最常见的的办法就是打折和广告。于是你七折我六折，你“买了就送”，我“来了就送”，企业之间斗得不亦乐乎，而结果便是在打击了竞争对手的同时，自己也被打折这把双刃剑刺得遍体鳞伤，自己的店在顾客的心目中成了打折专业店，不打折顾客就不进门，不做广告生意就清淡，做了广告打了折，有了生意却没有利润……于是乎，到处都能听到眼镜店老板在大叹苦经：现在的生意真是越来越难做啦！事实果真如此吗？答案是否定.就杭州汉高信息科技有限公司在全国的1000余家客户来看，经营成功者比比皆是，在残酷的市场竞争中傲然屹立并持续健康发展的也大有人在。杭州汉高根据全国的1000余家客户的成功经验归纳为以下几大营销原则：
原则一：普降甘雨不如重点投入
不少眼镜企业过份偏重于广告和打折的手段，电视台、电台的广告一包就是整年，各种打折手段也是层出不穷。让我们来分析一下：这些方法是否真的很有效？广告是对新顾客的投入，是一种吸引新顾客的有效手段之一，而打折活动也是对新顾客的“普降甘雨”式让利活动，对顾客确实也有一定的吸引力。广告和打折这两种传统的促销方法在某种程度上确实达到了我们吸引顾客的目的，但是我们却往往忽略了我们已有的老顾客，没有想出很好的办法来留住老顾客，使他们真正成为我们的老主顾。大家一定都知道商业经营中的“二八原则”，即企业80%的利润来源于20%的顾客，另外还有一个衡量零售企业是否成功的标准是老顾客的比例是否达到60%以上。这些都说明作为一个成功的零售企业不仅要能吸引顾客走进的店堂，更重要的是有能力留住顾客的心，让他们心无旁骛地永远成为自己的顾客。
有些企业也许会抱着这样的观点：我做了广告打了折，把顾客引进了店内，顾客掏钱消费了，我的目的就达到了。还有一些企业也许会说：我们不仅做到了把顾客请进来，来非常重视对顾客的后期服务，我们有专门的售后服务人员，保存了顾客的资料，有时也给顾客打打电话。对前者我们要大声地提醒一句：在21世纪的商场如果还仅仅停留在这个层次上实在是危险了！对后者我们想问一句：您对老顾客的服务措施是否真正到位？是否真正落到了实处而产生明显的效果？
有几个问题可以帮助您测试在您的经营理念和经营实践中是否准确理解了对老顾客服务的重要性并在经营中付诸了实际行动。
1、我们做的广告与活动是否都是针对所有顾客的？
2、对已有的顾客我们除了回访以外是否进行过有针对性的促销活动？
3、我们有没有对已有的顾客实行分等级管理？
4、我们有没有确定一些重点顾客？对这些重点顾客我们有相应的优惠和服务政策吗？ 如果您不能对以上问题作出肯定的回答，那就该考虑“重点投入”的问题了。原则二：变相降价原则 您是否遇到过如下类似的事情？
您是本地较有名气的眼镜公司，生意一直做得很顺利，占据了当地最大的市场份额。可是新近开设的一家眼镜公司开始疯狂打折吸引顾客，五折，三折地打，把当地的眼镜市场搞得硝烟弥漫，对您的生意自然也是冲击最大。商场如战场，都说两军交战勇者胜。作为当地公认的“行业老大”，在这种情况下，在公在私，您必然要有所作为，有所行动。最有可能的做法是头脑一热，以其人之道还治其人，你打五折，三折，我打四折，二折，跟他对着干。这种逞一时之气的行为的后果是什么呢？结果是可想而知的。商品总会有成本，哪怕眼镜的利润再高，也有一个底限，搞到最后，如果不是动点货源方面的手脚，生意根本就没法做了！于是打到一定程度，大家都元气大伤了，不得不停止打折，慢慢把价格抬回去。过了一段时间，等利润情况略有好转能喘过一口气了，又旧病复发，重新开始新一轮的价格大战，如此循环往复，何时是个尽头？这样做的结果，不仅使自己元气大伤，还带来了以下一些问题：
1、恶性打折伤害了没有享受到打折优惠的那些老顾客的利益，是对这样顾客的不负责任，这将大大降低这些老顾客对您的信任度。
2、在打折期间招揽的顾客今后只会在您打折的时候才来光顾，否则他们会感觉到吃亏了，因为这些顾客已经把您当成打折店了！
3、作为一家经营多年的眼镜公司，您积累了多年才建立了良好的声誉，现在却面临被毁的危险，而您的对手是新开的公司，他为此付出的代价要比您少得多，因此实际上在这场竞争中您才是失败者。
难道就真的没有办法对付这种恶性竞争？答案显然是否定的！凭借我们在当地良好的客户基础和公众形象，我们完全可以采取一系列更高级的促销手段来从容面对一切挑战。举例如下：
1、顾客会员制积分回报活动；
2、套餐活动；
3、对某种等级顾客给予特殊套餐；
4、累计消费返利活动；
5、买就送购物券活动；
6、买就送促销品活动；
7、满多少消费返多少现金活动；
8、满多少消费加多少钱换购特定商品活动；
9、满多少积分加多少钱购何商品的积分换购活动；
10、积分折款换购活动 ……
各种促销活动不胜枚举，面对不同的客户群，都能产生很不错的效果。通过这些多姿多彩的活动，产生的作用必将远高于简单的打折。
在后面的篇幅中我们将对一些主要的促销活动的设计和操作方法等作进一步详细的说明。原则三：组合可变原则
不可否认，新颖的促销活动能对顾客产生强大的吸引力，但这些活动也必将造成大量的宣传和推广费用。因此有必要进行细致的规划，以便各种促销活动以最小的投入，产生最大的效果。我们建议以为期限综合设计全年的活动方案，遵循组合可变的原则，“组合”是指多种促销手段要同时并用，或者一项接一项地推出，让竞争对手应接不暇，让顾客感觉眼花缭乱；“可变”则是指要根据各种促销手段产生的效果，配合季节等的变化，适时的改变和调整促销手段和活动，以便更好地达到打击对手，吸引顾客的目的。这就好比在拳击台上，组合拳是最有效的攻击手段，但具体的战法还是需要根据对手的变化灵活进行适时调整的，否则还是会招至失败。
具体来说，我们可以在淡旺季设一些短线活动，配合一些全年的长线活动体系，各种活动应交替进行，同时活动之间稍有间隔，还要注意根据市场反应情况作适时适当的调整。在宣传推广促销活动时，除了利用传统媒体（电台、电视台、报纸等）外，对于短线活动的宣传，或者是对一些老顾客的二次促销活动可以利用短信服务平台进行。此种方法不仅效果极佳，而且可以大大节约推广宣传费用。在后面的篇幅里我们还将详细介绍短信平台的用途和用法。
原则四：横向联合原则
可以利用当地丰富的其它资源进行广泛的横向联合，充分发挥不同行业顾客体系的交叉消费能力进行推广和促销。比如与新华书店进行联谊，开设新华书店联谊卡活动，买书送联谊卡，凭卡可享受相应的配镜优惠或特价供应某种类型的套餐，也可以与新华书店合作发放联名卡，顾客凭卡可共同享受购书及配镜的相应优惠。另外也可与学校联合发行学生卡、校园卡或教师卡等。关于这一系列活动的具体做法我们也将在以后的篇幅中作详细说明。
2010-6-26全球品牌网
专题:
酒店营销
酒店加盟
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第一章、策划目的
通过此营销策划，使酒店(酒店加盟:china。globrand/join-jiudian/)以独特的岛屿规划建设的五星级休闲商务酒店，在行业中起到独领风骚的独特的竞争优势。其与中心城市的若接若离的地理位置，可以让宾客暂离城市的喧嚣，有其特有的幽静和私密*；同时，通过当地旅游局、*的支持与协助，在本地市场以高档脱俗的*化酒店形象占领新的制高点，在外地市场则做足做透[海洋"文化和[佛教"文化，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来此逗留消费。我们应该把餐饮做得有特*、把客房做得很精制、把海上服务项目开发得更透彻，使整个海岛洋溢出恬静幽雅又生机勃勃的气氛，也可以使酒店存在相应的不足的劣势转化为竞争的强势。
酒店开业初期，形象触目(曝光)率不高，交通不方便等问题，可以通过精心包装、倾力打造，而成为优势特点，补位缺势不足形成错位竞争是我们此次营销策划的重点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将宾馆全方位地宣传出去，达到受众人群人人皆知的程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经营效益提升和社会效益攀高峰的良好局面打下扎实的基础。
第二章、策划内容
确定宾馆经营规模与功能，突出产品特*:
一、尊荣之岛
独特的岛中岛酒店，又有知名的[雷迪森"品牌，其实硬件施的条件已经基本具备。***雷迪森假日酒店高级豪华*，又可以成为舟山地区高星级酒店中独一无二的顶级私人*，她将以优质服务、完善氛围、高品质的销售而吸引周边地区的尖瑞客户，是酒店服务的进一步延伸，同时推广会员制，实施五星级贵宾服务，实现价值提升。
二、商务之岛
形成商务会议、商务旅游、商务度假为一体化的服务，
酒店是***地区第一家*品牌五星级标准酒店，不但有五星级的设施设备，更有雷迪森多年的管理经验，[以人为本"的服务理念，高效、创新、务实的管理团队，不但能使酒店在优良的服务品质上打动舟山消费者的心，更能以品牌效应吸引宁波、杭州、台州、上海、*苏等地的客人，因为这些大中城市的客人对品牌认知度相对更高一些。虽然酒店的会场还不能与[***"相抗衡，客房数量尚不算多，但是，酒店的全海景客以及即将配备优良的会议设施，必将对外地的高端会务市场有着很大的吸引力，使会议市场进一步细分，在会务服务和经营上分到一杯羹。
三、休闲之岛
我们可以利用酒店独特的地理位置这个特点作为卖点，努力做到让舟山本地高档消费群体的消费理念发生根本的转变，要让他们知道能上***岛消费，才是真正的放松休闲和高贵尊荣，
而且相对的私秘*，更能发挥海岛的优势，[去**岛"这句话要成为本地区上层社会的流行词、口头禅。
四、花园之岛
通过对岛上园林绿化、山水景*、景区景观的设计、建设和维护，形成花园式的美丽景*，同时在景观的亭台楼*、假山叠石、造型跌水、鱼塘花池、户外音响等等的加以细节化处理，使***季季有花香、月月花不败、四季郁郁葱葱、鸟语花香，成为宾客散步休闲的绝佳公园，使***融入**南部诸岛4a景区中独特的旅游海岛，配合舟山市*旅游的文化开发和建设。
第三章、市场形势分析
一、市区老三星、四星酒店
优点:在舟山本地知名度较高、地理位置好，交通方便，客房品种全，餐饮、会务设施全。缺点:除在本地区享有一定的知名度外，在其它地区如上海、杭州等地没有品牌知名度不高，加上其设施设备虽经翻新，但与新开的周围酒店相比还是有差距的，在服务品质方面除了个别酒店还可以外，其它酒店在管理与服务品质方面都较欠缺。
二、市区新开的三星、四星酒店
优点:这些新开酒店的设施设备比较新，地理位置好，交通方便，客房品种全，餐饮、会务设施一般。
缺点:新开的酒店在外地市场都没有自己的品牌效应，在本地也没什么知名度，在酒店管理，与服务品质方面都比较欠缺。
三、旅游景区的三星、四星酒店
优点:本地区旅游资源较中富，吸引了大部分舟山以外地区，以旅游为目的的旅游客人及商务客人，特别是佛教文化对华东地区各层次人群的吸引力非常强。
缺点:因*政策的限定，其在景区不可以随便开会，特别是***景区是限制客人在景区的酒店开会的，其主要就是以旅游、拜佛的客人为主，所以其的客源结构比较局限、单一，季节*，淡旺季非常的明显。
第四章、市场客源结构细分
根据酒店独特的地理位置及本地区(舟山市)市场及周边(宁波、绍兴、杭州、台州、上海、*苏)市场的客源结构分析，结合本酒店是本地区最高档的品牌*五星级酒店，加上充分发挥酒店优势:高档的客房设施、特*的餐饮，优良的会议设施，丰富的*休闲设施，可以把我们酒店定位为华东地区最高档的精品五星级会务度假型酒店，顶级休闲度假*。客源结构可分为:
1)华东地区中小型高端会务团；
2)全国高档旅游度假团；
3)来舟山的高档商务散客；
4)本地区上层社会的尖端消费群体；
5)本地区企业高层会议；
6)本地区*机关的高层次会议，及高规格的接待安排。
第五章、促销方式
一、开业前促销方式
1、网络促销
1)酒店订房网:
携程网、e龙网、舟山订房网，以上三个订房网都是抽取佣金方式，前期投放不需要费用。so-hotel(酒店直销网):此网站是*第一家互动式网上酒店直销平台，是一个提供酒店与顾客之间直接交易的酒店直销平台，打破了传统的酒店预订模式，是酒店与顾客之间最为直接的消费预定平台，此订房网不抽取佣金，但要收取年费，根据酒店规模及提供服务种类分为元/年。
2)旅游中介网:同程网，此网站是*最大的旅游中介网，平台上主要是全国各地旅游中介商，酒店可以通过此平台让全国的旅游中介商方便快捷的了解到我们酒店(收费约元/4年)
2、展会促销
1)4。14---4。15:上海2007春季城乡互动大型旅游咨询展示会
展位费:
餐旅费:由市旅游局统一安排，具体费用等通知，我酒店3人参加
2)4。20-4。22日:*(苏州)国内旅游交易会
展位费:由市旅游局安排，免费
餐旅费:由市旅游局统一安排，具体费用等通知，我酒店3人参加
3、媒体(广告)促销
1)确定形象广告语和定位广告语:()广告语的设定要给宾客提供酒店的市场定位信息，广告语不但要简洁明了，朗朗上口，还要给人一种精神上的愉悦和享受，从而使客人对宾馆产生了亲和力，缩短了客人与宾馆的距离，也将会增强客人对酒店的忠诚度。
2)杂志刊登
①杂志-此杂志是由***市消费者委员会创办，主要是放在***市各级*、部门、服务行业，以及车站、机场、码头等公用窗口全部给客人免费赠阅。
刊登费用:刊登内页一版面元，经洽谈协商后，我酒店方只需首付元，其它元作为酒店开业后杂志社在我酒店的消费款额，酒店方不需再另付现金。另外杂志社需向酒店赠送150本杂志，以便放在我酒店的客房及各个营业点供酒店客人免费阅览。
②杂志-此杂志是由市广电局主办，是以纯广告加游记软文结合的形式，目前在***已有杂子里发行量最高，投放渠道最广，发行方向为各机关、企事业单位及各休闲*所。刊登费用:暂得到报价为每年。
3)户外广告(部分有报价)
①白峰码头或鸭蛋山码头竖立广告牌子一块，面积各在120-150平方米之间。总价格约在之间。**码头针对进出**的商务旅游人员，**码头针对**，**两县及以后上海来往的客人)②在城区位子选择一[三面翻"广告位，面积为120-150平方米左右，价格约在万；(此广告形式在***尚未出现，其相比传统广告看板品位更高)。
③汽渡船上的影视媒体。
④***码头往酒店一路方向的指路牌(***、环城南路客远中心附近、沿港东路、环城东路与***路交叉口、***路到酒店码头附近、酒店码头等地一路设立六块指路牌，以引导客人进入酒店)。
⑤酒店码头的设计和广告包装。
⑥酒店交通工具的广告设计(汽车、游艇的广告招贴，可根据vi的要求制作)。
4)本地新闻体
在开业前和后各一个月里，通过当地有影响力的广告宣传媒体做不同形式的广告宣传:①和电视台品牌栏目合作或独家点播电视连续剧参与广告宣传；形式和价格须与媒体面议(电视作为高端媒体与酒店定位相吻合，栏目必须选择收视率高，美誉度好的品牌栏目)。②在当地知名报刊--上刊登系列宣传广告和宾馆情况有奖征答栏目。
③****文艺电台:播放时间在早上7:30---8:30时和下午5:00-6:00时之间，价格在元每月(***文艺台主要为有车族上下班时间所收听)
④在***的[交通之声"上播出酒店30秒的广告。原因是交通之声在全省的传播率和知名度，以及有车一族特别喜欢的媒体广播。
⑤开业前一周用别出心裁的方式，在当地日报连续刊登递进式关联*悬念广告，开业典礼日公告开业；
⑥制造新闻热点(项目特点、筹建中典型的好人好事、社会公益活动、开业对城市的意义，等等)，主动提供新闻线索，争取做合法的免费广告宣传。
4、人员促销
1)开业前一个半月，设计、印制广告宣传单册(5000份)，组织营销部等人员到企业机关上门拜访和邮寄。
2)开业前由营销部人员以电话传真、上门拜访的方式与目标客户签定优惠消费协议及推销我们酒店的会员卡。
3)制作酒店的信封，以便营销部在开业前邮寄酒店宣传册给目标客户，开业后也需使用。4)制作有宾馆标志的小纪念品，由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户，在以后的营销活动中也可使用。
二、开业典礼(具体方案另行制定)
在本岛举行隆重而热烈的开业典礼活动，为酒店经营造势，扩大酒店在当地的知名度和美誉度，是市场营销活动的绝好机会，这样就使开业典礼仪式不单纯是一个开业的标志，更是宣传和营销的载体。
我们将利用*高度重视、支持本项目的开发，注重**旅游业开发，特别是**南部诸岛项目的开发为依托。***雷迪森假日酒店作为舟山南部诸岛真正意义的开发项目，对舟山的经济繁荣和旅游建设，具有划时代的意义、宣传价值和模范作用，可名正言顺地邀请地方*首脑和当地媒体参加开业庆典，因为这不是一般的企业行为，而涉及到*的政策决策导向问题，具有较高的*意义。庆典仪式完毕，请到会人员参观宾馆经营设施，品尝宴会菜肴，体验宴会服务，进一步加强到会人员对宾馆产品的亲身感受，达到培育潜在客户和义务营销员的目的。
三、开业典礼活动时间安排表
1、开业前一个月，设计出典礼仪式程序与名单，列出各部门典礼用品清单并采购(可以让广告公司和vi设计公司共同*作)。
2、典礼前一周送发典礼请柬；
3、开业前三天，开始环境和绿化布置，张灯结*；
4、开业典礼程序与时间安排
1)5月28日上午8:00，在酒店码头大门外悬挂巨幅红*布幔、金*字:[凤凰岛雷迪森假日酒店开业庆典"，音响设备安装调试到位，地面铺设大红地毯。
2)9:00，大堂设参加典礼登记处，备签名本、钢笔、毛笔、胸花、嘉宾*、资料袋、答谢来宾纪念品等。
3)9:20，内、外部各类记者到位，宾馆办公室向媒体记者赠送新闻统稿；
4)9:30，总经理率部门经理在大堂门内侧两旁迎候嘉宾到来；
5)9:50，参加典礼人员入场(重要人物、市领导、行业主管局领导、董事长、外宾前排)；
6)10:00，主持人(总经理)宣布开业典礼开始，宣布参加典礼的主要领导和嘉宾，宣布仪式程序，奏国歌(需再拟定)；
7)10:02，酒店董事长致词(办公室提前一周拟好讲稿送审)；
8)10:10，行业主管部门领导祝词；
9)10:15，市领导祝词；
10)10:20，市领导为店牌揭幕，奏进行曲，鸣放爆竹，如有条件可放信鸽；
11)10:30，典礼仪式结束，营销部代表邀请来宾参观酒店主要经营设施；
12)11:30，举行开业典礼宴会(夏宫多功能厅)，总经理主持，董事长致祝酒词，总经理宣布开宴，总经理率部门经理向每桌来宾敬酒表谢意；
13)13:00，宴会结束，总经理率经理们在大堂和码头欢送来宾；
14)13:30，典礼活动结束，清理场地，迎接开业的真正开始。
四、开业后促销方案
开拓市场没有捷径可走，[吃苦"是最根本的前提，所以，[扫楼"是营销人员必做的功课之一。因为准确的市场定位、合理的市场细分、合适的房价政策、良好的合作信誉都将逐步具备。同时，信息输出(宣传促销)也是销售的关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，只需在酒店开业前后做适当的广告宣传即可，那么人员促销是最主要的手段，其次是与部分媒体合作策划一些非常具有影响力、对本地区消费群体具有特殊意义的活动方案，以提高酒店在本地区的知名度与美誉度。
(一)高端会务客源促销
高端会务市场是本酒店最终的市场定位，也是能提高本酒店综合营收的其本市场，所以我们销售团队以后的主要市场定位就是高端会务市场
1、促销对象和市场细分:
1)***市、区二级*各职能部门
2)***市中、大型企业及金融、能源、通信行业等
3)在***投资的各大外商企业
4)本地商务中介公司
5)***各大商会、行业协会。
5)利用***特*的佛教文化、海洋文化和海鲜美食对周边地区及外省市的重点目标客户促销，例如宁波、绍兴、台州、杭州、上海、*苏等地区，特别是宁波、绍兴、上海地区，我们一定会投入更多的精力开发，上海促销对象主要为各大会务中介旅游公司及国有企业、*部门、外资企业及相关协会，上海有1000多家旅行社，其中有很多都在做会务团，这块市场是我们现在需要重点开发的对象。
6)销售年龄以成年人25-50岁左右，有经济实力的、经常出差的、需要举办会议的、需要邀请高档客户的、对海岛文化感兴趣的、对佛教文化执着的、与总公司有业务往来的、需要休闲度假的等等，这些都将是我们今后的客源市场，同时，这些需求受众中，还需要用价格杠杆进行筛选的，最终成为我们的客户。
2、建全代理制
组织市内外会务客源。定期策划一些企业经济类、学术研讨、培训会议和事业单位的会议。计划完备的会议服务设施、提供优质的会议全程服务。
2015国庆节眼镜店活动方案
一、活动主题 欢度中秋国庆，送礼酬宾
二、活动目的
1、展示产品的品牌形象，吸引消费者眼球，刺激消费者购买欲望，提高销 售额，促进本店销售业绩;
2、通过促销活动，吸引目标顾客，增加店内客流量，拓展新客源;
3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度;
4、加深目标消费者对产品的认知度，加强与客户的合作交流，达到提升品牌与 产品销量的目的。
三、活动对象
1、近视镜：学生等年轻群体及商务人士;
2、老花镜：退休工人、教师等年龄偏大人群;
3、有色镜：市内出租车、公交司机及有车一族，追求新潮时尚的年轻人。
四、活动时间
2015年9月6日-8日和2015年10月1日-7日
五、活动地点
XX眼镜店(四店同庆)
六、促销内容
1、在校师生超值优惠
活动期间，在校师生在本店配眼镜，凭学生证或教师资格证享受五折优惠;
2、“1”元专案，双重惊喜
普通配镜满XXX元就加1元送隐形，再加1元就送镜片;
3、购隐形眼镜，护理产品大派送!
活动期间，凡购买任何一款(年抛型)隐形眼镜，均可赠送护理产品一套
4、配镜感恩大回馈
配镜满1000元立减450元;或赠送同等价值礼品(品牌豆浆机一台)配镜满500元立减200元;或赠送同等价值礼品(品牌暖风机一台)配镜满300元立减100元;或赠送同等价值礼品(高档茶杯一套)
5、周年感恩大放送!
凡持往年12月25日在本店的配镜发票均可选配同等价值眼镜一副。6、10项免费服务!
活动期间，任何顾客均可享受一下免费服务：免费验光、免费清洗眼镜、免 费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小 配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务(限市内)、免费维修
七、社区活动(可长期做)
活动期间，也可挑选1—2个小区内举办公益推广活动，获取顾客的好感，从而间接提升眼镜店的形象和培养小区顾客的忠程度。
1、为小区年满50岁以上的人免费配老花镜;
2、为小区近视的儿童(15岁以下)免费送“润洁滴眼露”1瓶;
3、为小区居民提供免费验光、免费眼部检查服务;
4、为小区配镜的人提供免费维修服务;
八、广告宣传
1、活动前一周在店门口悬挂横幅，在门店周边及各高校内派发活动单张;
2、活动前两周在地方电视台，媒体广告做电视游字宣传;(报纸可做可不做)
3、免费赠送一些爱眼保健手册，手册中必须穿插本店内产品的宣传广告，以及对本次促销活动的介绍;
4、活动当天，店面门口内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购 买欲望。
九、注意方面
1、在促销活动进行的过程中，主要是要注意活动持续与现场控制，现场管理人 员要把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。遇到顾客投诉要及 时处理，做到让每个顾客都满意。
2、在活动实施过程，应根据顾客反映，及时对促销的范围、强度、额度、重点进行调整，以保证整个方案更加完美的完成。
活动主题：
透明人间角膜塑性镜爱眼活动(透明表示清澈无障碍，象征健康的眼睛视野)
活动标语：
清晰每一天，我的美目我做主。(年轻化，个性十足)
活动地点：
科技馆附近场地(文化馆、博物馆、大型购书中心等青少年密集地点)
场地布置：
一、正前方舞台
二、产品展示、咨询、销售工作台，可以布置多个桌台，延舞台呈环形展开。
三、中间空地为观众区，周围环形制造出最大空间。
四、外场：可设置多个产品广告立牌、活动海报(注明爱眼日活动折扣，或凭学生证获取折扣)。
活动流程：
一、传单、礼物吸引青少年及家长进场。(礼物为带有本产品标识的学习小用品，如记事本、笔等)
二、现场产促销：产品展示、咨询、爱眼日宣传、近视危害、免费验光，现场折扣。
三、舞台活动：
(一)、文艺节目：
1、爱眼小品
2、儿童舞
3、健美操。三个左右即可。
(二)、穿插爱眼知识竞答：
1、眼保健操正确示范。
2、主持人介绍品牌，然后提问，如：品牌来自哪国?品牌所征对的对象?等，目的在于深化品牌印象。
3、损伤眼睛的恶习有哪些?
(三)、游戏：
1、贴眼睛：蒙上眼睛在台上画笑脸，贴纸质眼睛，可三四个一组，谁贴正谁获胜。
2、抢椅子：传统游戏，人多椅子少，谁坚持到最后谁获胜。
3、趣味积木：堆高不倒者获胜。
奖品设置：多样性，可以是学习用品，也可以是本产品消费现金券。
(四)、产品详细介绍，着重于青少年征对性，可以请有资质的眼科专家讲解，这样比较有公信力。
尾声：舞台活动结束，场下促销继续。
后续：当天活动结束以后，可继续跟踪服务，如：电话回访，目的在于了解活动反响、产品效果。以便日后借鉴、改进。
策划要点：
一、场地租赁：以半天(最好是下午，人流量多)为最佳。若经费允许，可以后续多个半天。选址要知名度大的广场。
二、人力资源及经费节省：主持、工作人员(包括派单、促销)都可以由本品牌员工兼任。以省去聘请专业主持的高额费用。部分节目表演可能需要另外请演员，比如儿童舞小演员，可以跟文化宫沟通，费用不会很贵。
三、赞助的必要性，可以邀请爱眼协会、专业眼科机构，或者报社等，一方面增加活动经费，一方面无形中扩大了宣传。
四、可以尝试将本产品活动与公益慈善活动挂钩，比如贫困乡儿童免费配镜。思路计划可在本次活动中标注，目的也是加强深化产品的健康形象，扩大宣传。
五、活动前一周可提前进行传单派发，以吸引更多青少年和家长。
六、活动保持后续性，如，联系学校进行分点后续宣传。
眼镜店元旦活动策划方案
为了迎接新年的到来，为广大消费者提供更好的购物体验，也为了增大眼镜店的销售额，我们决定在元旦期间举办一场丰富多彩的活动。以下是我们的活动策划方案。
一、主题
我们的活动主题是“眼镜、新年、幸运”。通过这一主题，我们希望向消费者传递出购买眼镜不仅能够保护眼睛健康的信息，同时还能将幸福和好运带给他们。
二、活动时间
本次活动时间为12月31日至1月2日，持续三天。这段时间是整个购物旺季的高潮期，有利于我们提高销售额。
三、活动内容
1. 砸金蛋活动
在活动现场设置一个大金蛋，消费者购买一定金额的商品后，有机会获得一枚金蛋进行砸金蛋活动。每枚金蛋中都会隐藏不同的福利，如优惠券、礼品和兑换券等等。更有幸运的消费者将获得一款高档的眼镜。
2. 限时特惠
我们将在活动期间推出一系列的限时特惠商品，价格优惠、质量可靠。希望通过这一方式吸引更多消费者。
3. 社交互动
通过社交网络的方式，邀请消费者在眼镜店的社交平台上发表与眼镜有关的内容并@好友，同时，将获得优惠券并有机会赢取高档眼镜。这一方式可以让更多的人了解到我们的活动信息，并扩大我们的影响力。
4. 消费抽奖
在活动期间，消费者购买一定金额商品即可获得一张抽奖券，有机会获得一个充满惊喜的奖品。
四、宣传手段
1. 广告宣传
我们将在各大社交媒体平台、电视台、报纸和杂志上发布广告，吸引更多的消费者参加我们的活动。在底商前设置广告牌和展示板，吸引路人的注意，加强购买体验。
2. 现场宣传
我们将在活动主题周围环绕主题的彩绘画等，使消费者更深入了解我们所提供的商品和服务。
3. 营销推广
我们将派发传单、宣传册，让更多的人了解我们的活动，开展短信营销、电子邮件营销和微信售后服务等。
五、总结
以上是我们的眼镜店元旦活动策划方案，我们将充分利用这一机会扩大我们的品牌和市场份额，提高我们的销售额，增强我们的综合竞争力，赢得更多消费者的信任和支持。同时，我们也将一如既往地为每一位消费者提供最优质的商品和服务。
xx眼镜店元旦策划案
1、 时间：2015年12月24日至2016年1月6日
三、活动内容
1.元旦大放价活动（比**还要低）：｛大放价中每一个版可以是一款也可以是多款，由活动商家根据本店情况决定｝
⑴近视眼镜大放价：
①实惠版：xx镜架+xx镜片=xx元（原价xx元）②时尚版：xx镜架+xx镜片=xx元（原价xx元）③经典版：
xx镜架+xx镜片=xx元（原价xx元）④热卖版：xx镜架+xx镜片=xx元（原价xx元）⑤奢侈版：xx镜架+xx镜片=xx元（原价xx元）更多款式优惠请进店咨询
⑵**、美瞳大放价：
①xx**眼镜半年抛***xx元（原价xx元）②xx**眼镜日抛***xx元（原价xx元）③xx**眼镜护理液xxml***xx元（原价xx元）④xx美瞳半年抛***xx元（原价xx元）⑤xx美瞳季抛***xx元（原价xx元）
更多优惠请进店咨询
⑶太阳镜大放价：
①xx品牌太阳镜***xx元（原价xx元）②xx品牌太阳镜***xx元（原价xx元）③xx品牌太阳镜***xx元（原价xx元）还有更多品牌太阳镜七折
2．会员积分兑换活动：
积分超过xx分的会员可兑换多种精美礼品，如xx、xx、xx、xx等（如需更多礼品请进入店内）。礼品可满元**活动，如日抛美瞳、**、护理液、眼镜架等
（可以是厂家赠送的免费礼品，也可以打折）
消费超过xx元（根据本店消费情况设置）可参加**一次。
3．奖品有：
一等奖：xx
二等奖：xx
三等奖：xx
四等奖：xx
纪念奖：xx
四、活动宣传准备：
（1） 近视眼镜、美瞳、***、交换礼品、奖品等用于射击活动；（2）制作两张60*90cm海报
（3） 印刷宣传彩页1000张（数量根据实际情况印刷）4）彩页、海报准备好后立即进行宣传
（在店内张贴海、进店购买（看镜）的人发宣传彩页）
眼镜店双十一活动方案篇1
№1：10项免费服务等您光临：免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒**眼镜、免费上门服务(限市内)、免费维修焊接。
凭此券抵20元(限框架眼镜)
凭此券抵50元(限渐进镜片)
凭此券抵30元(限**眼镜)
no.2：超值**：优质镜框+防花树脂片+盒+布+护眼剂=××元
喜讯一：××期间凡在本店办理会员卡，便可免费赠送月抛**眼镜一付(数量有限送完为止。)
喜讯二：酷系列彩片××元/付
№3：在爱眼日6月6日——6月26日
买一赠一：专业验光师免费检查视力、买镜架送镜片(镜片限××度以内)以旧换新：凭任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片
**眼镜大放送：购买指定品牌**眼镜即送全自动**眼镜清洗机一台(数量有限送完为止)
№4：隆重开业当天，好礼等你拿!配镜满300元送高级不锈钢套杯一套(价值118元)配镜满150元送天堂防紫外线伞一把(价值48元)配镜满80元送运动酷酷杯一个(价值25元)
凭宣传单送精美镜盒一个(价值5元)
数量有限，送完为止
№5：×周年感恩与回报
6000元真情回报周
时间：年月日-年月日
1、凡×月×日出生的朋友持身份证等有效证件，均可到本店免费领取生日蛋糕一个(限前10名)
2、凡持往年×月×日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副。
3、活动期间：凡配镜满××元送价值××元学习书籍，或价值××元眼镜一副，满××元送价值××元的学习书籍。
4、以旧换新，凡保存完好的旧眼镜折价可换配新眼镜。
5、活动期间持单页到本店可免费领取《护眼手册》一本。
№6：×周年店庆
真情回馈
1、在店庆期间消费满××元者均有机会参加本公司摸奖活动，中奖率100%;××元/次、2乘××元二次以此类推奖品有：pc电脑、***、超级女生时尚饰品等。
2真挚关爱学生：节日期间所有在店内，凭准考证或学生证到公司配镜均获赠大礼包一份。
三。眼镜零售店和眼镜生产公司联合推荐，体验非常高品质，买一送二
4会员升级积分让您体验完美的服务。无论您在店庆期间购买多少商品，您都将获得一张积分为××的会员卡。
5、凭券消费可以抵××元
6、****系列
眼镜店双十一活动方案篇2
一、活动主题
岁末感恩，送礼酬宾
二、活动目的
1展示产品的品牌形象，吸引消费者的注意力，激发消费者的购买欲望，提高销售量，提升本店的销售业绩；
2通过**活动吸引目标客户，增加门店客流量，拓展新客户**；
三。加强与顾客的情感沟通，巩固顾客忠诚度；
4加深目标消费者对产品的认知，加强与顾客的合作与沟通，达到提高品牌和产品销售的目的。
三、活动对象
1近视：学生及其他年轻群体和商务人士；
2老花眼：退休职工、教师等老年群体；
三。彩色镜子：城市里的出租车司机、公交车司机和车主，追求时尚的年轻人。
四、活动时间
20xx年12月25日至20xx年1月3日
五、活动地点
毛源昌眼镜店(四店同庆)
六、**内容
1、在校师生超值优惠
活动期间，学校师生凭学生证或教师资格证享受五折优惠；
2、“1” 元专案，双重惊喜
普通配镜满***元就加1元送**，再加1元就送镜片;出国留学网
三。购买**眼镜，护理产品送货！
活动期间，凡购买任何一款(年抛型)**眼镜，均可赠送护理产品一套
4、配镜感恩大回馈
配镜满1000元立减450元;或赠送同等价值礼品(品牌豆浆机一台)配镜满500元立减200元;或赠送同等价值礼品(品牌暖风机一台)配镜满300元立减100元;或赠送同等价值礼品(高档茶杯一套)
5、周年感恩大放送!
凡持去年12月25日本店眼镜发票者，均可选择一副价值相同的眼镜。6、10项免费服务!
活动期间，任何顾客均可享受一下免费服务：免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒**眼镜、免费上门服务(限市内)、免费维修
七、社区活动(可长期做)
活动期间，也可挑选1—2个小区内举办公益推广活动，获取顾客的好感，从而间接提升眼镜店的形象和培养小区顾客的忠程度。
1为50岁以上的人提供免费的老花镜；
2、为小区近视的儿童(15岁以下)免费送“润洁滴眼露” 1瓶;
三。为社区居民提供免费验光、验眼服务；
4为社区戴眼镜者提供免费维护服务；
八、广告宣传
1活动开始前一周，店门口挂着横幅，店内及各大专院校均派发活动传单；
2、活动前两周在地方电视台，**广告做电视游字宣传;(报纸可做可不做)
三。免费赠送一些眼部护理手册，必须穿插在我们产品的广告和**活动的介绍中；
4活动当天，应在店门口进行适当安排，营造节日气氛，激发顾客的购买欲望。
九、注意方面
1、在**活动进行的过程中，主要是要注意活动持续与现场控制，现场管理人员要把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。一旦有顾客投诉，我们要及时处理，让每一位顾客满意。
2在活动实施过程中，应根据顾客反馈及时确定**的范围、强度、定额和重点
进行调整，确保证个程序更加完善。
十、费用预算
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十一、效果展望
1活动结束后，毛源昌眼镜在金华的知名度将进一步提升。
2增加12月份产品销量，最大限度地提高金华的市场占有率。
注意：活动1和4不能同时参加，或者1和2不能同时参加
眼镜店双十一活动方案
一、活动主题
“时尚生活‘镜’在xx（店名）”
一次成功的促销活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传递一个统一的主题信息，而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值息息相关，而且能够传播品牌核心概念，这样的促销不但不会对品牌造成伤害，反而可以建立起品牌忠诚。
在本次推广活动中，突出了‘时尚’，‘生活’，为了延续品牌传播，提高传播效率，继续提升品牌形象。
“时尚生活，镜在xx（店名）”主题包含因素：
1、‘镜’、‘尽’，包罗品牌万千，暑期促销品牌不在单一；
2、现代生活随心所欲，玩出时尚生活、炫出完美自我；
3、生活时尚与眼部健康并存；人文个性与xx（店名）眼镜并存，尽显生活魅力，品牌魅力；
二、活动目的
通过本次暑期促销推广活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示本店企业品牌，吸引消费者的眼球，激发消费者的兴趣，提高销售额，极大提升本店知名度及美誉度。
1、通过暑期促销活动，找出市场空缺，提高销售额。
2、提高品牌的市场占有率，提升本店的品牌形象。
3、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。
三、目标群体
1、10～17岁学生群体；
2、18～29岁年轻群体；
3、30～50岁商务人士；
4、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体。
四、活动时间
1、 20xx年7月17日～7月31日
2、 20xx年8月07日～8月13日
3、 20xx年8月21日～8月28日
五、宣传形式
1、针对卖场
a、海报、单页、挂旗、折页、POP；爆炸牌；
b、条幅、现场效果图（拱形门、气球等的组合）。
2、针对媒介组合：
a、传单：制作精美，选择人流量多的地方发放；
b、网络媒体：店铺自己微信、本地生活服务类公众号、本地网络平台；
c、新闻：每两周发布一次促销活动新闻，对活动情况进行报道；
d、广播媒体：选择当地广播台；
e、其他：DM杂志、电梯媒体；
3、针对户外：
a、悬挂横幅。
b、候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。
c、路牌
六、活动板块
为了使本次促销活动具有连续性和节奏感，特将两个月的活动分成三个版块，每个版块都具有一个主题，每个主题都将与一家符合主题风格的眼镜品牌厂家进行合作。
除了活动之外将传统的促销形式，如买赠、礼包、抽奖、会员积分回报、填写调查问卷等将始终贯穿这三个版块，以下只介绍三个活动版中的亮点部分。
1、“玩转时尚”20xx年7月17日～7月31日
a、与‘xx品牌眼镜’合作举办路演活动；
b、活动时间：20xx年7月17日（周日）早8：30点—10：30点；
c、活动地点：眼镜店附近广场、或者当地人流量最大的广场；
d、活动方式：摇滚歌曲、街舞、观众体验、现场抽奖、眼镜模特、合作厂家产品推介。
通过现场活动体现炎炎夏季、玩出时尚，尽在精益，拉开为期两个月的暑期促销序幕。
2、“镜享生活”
a、与‘xx品牌眼镜’联合举办；
b、活动时间：20xx年8月07日～8月13日
c、活动方式：以配戴眼镜写真照为主题向消费者征集写真（两至四张），只要在活动时间内把相关清晰写真集（两至四张）发送到本店微信，可凭有效证件免费获得精美礼品一份，会员卡一张；并且可有机会获得本次活动最佳名星奖。
3、“最佳搭档”20xx年8月21日～8月28日
a、活动时间：20xx年8月21日（周日）
b、活动地点：眼镜店门口
c、活动方式：“最佳搭档”在特定的卖场外举行，现场选出两人做为临时搭档或者亲人现场选择眼镜；一方选择完毕后由另外一方现场选择眼镜，只要双方所选择的眼镜一模一样，双方均可免费获得这副眼镜；另外，凡购买指定品牌眼镜者（合作厂家产品）还可礼上加礼，特别获得礼包一份（礼包有限，送完为止）。
4、“我是明星”在活动期间，本人持有效身份证到本店报名，均可获得礼品一份，并获得“我是明星”参赛资格。
七、媒体策略
1、在宣传本次促销活动的同时，针对眼镜店厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。
2、建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。
3、在网络媒介、广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。
4、定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。
如在活动进行中可特派几人发放相关眼镜知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等。
5、结合促销时段重点宣传。
6、充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户真实数据。
眼镜店营销策划方案
引言
随着现代社会的发展，人们对眼镜的需求越来越大。眼镜不仅仅是矫正视力的工具，也是时尚和个性的象征。因此，眼镜店的市场潜力巨大。然而，由于激烈的竞争和消费者的多样化需求，眼镜店需要有创新的营销策略才能脱颖而出。本方案将为眼镜店制定一套详细具体且生动的营销策划方案，以帮助其提高知名度、吸引顾客并增加销售额。
一、品牌定位
品牌定位是眼镜店成功的第一步。首先，要考虑目标客户群体，并确定店铺所要传达的核心价值和特点。例如，如果目标客户是年轻人，店铺可以强调时尚、个性和创新。如果目标客户是中年人，店铺则可以着重强调品质、专业和舒适。通过针对不同客户群体的定位，店铺能够更好地满足顾客需求，增加市场竞争力。
二、店内设计
店内设计是打造独特体验的必要元素之一。首先，要注意店铺的整体布局和陈列，以吸引顾客进店。为了提供舒适的购物环境，店内应有足够的空间和明亮的灯光。其次，店内的陈列方式要简洁、明了，使顾客可以方便地找到自己想要的眼镜。此外，店内的陈列也可以根据季节和时尚趋势进行调整，以吸引顾客的注意并增加销售额。
三、产品策略
为了满足不同的顾客需求，眼镜店需要提供多样化的产品。除了普通的视力矫正眼镜外，店铺还可以开设特色产品线，如近视护眼镜、防蓝光眼镜等。此外，店铺还可以与其他品牌合作，推出联名款式或限量版产品，以吸引顾客的眼球。在产品选择方面，要注重品质和创新，并及时了解市场动向，以提供最新的款式和技术。
四、营销活动
营销活动是吸引顾客的重要手段。店铺可以选择举办促销活动、赠品活动、线上线下联动活动等，以吸引顾客关注并促进销售。例如，可以进行买一送一或者买一送折的促销活动，吸引顾客多购买眼镜。同时，店铺可以与社交媒体合作，进行线上营销活动，如举办抽奖、组织互动等，增加品牌曝光度和用户参与度。
五、客户服务
良好的客户服务是保持顾客满意度和忠诚度的关键。店铺应培训员工，提高他们的专业素养和服务意识。员工应耐心、细致地为顾客解答疑问，并提供个性化的建议和推荐。同时，店铺还可以提供售后服务，如免费维修、调节和清洗眼镜等，以增加顾客的购买信任和回头率。
结论
综上所述，一个成功的眼镜店需要有创新的营销策略。通过明确定位、独特的店内设计、多样化的产品、有吸引力的营销活动以及卓越的客户服务，眼镜店能够吸引更多的顾客，并提高销售额。然而，营销策划并非一成不变，店铺需要根据市场变化和顾客需求不断进行调整和改进。只有不断创新和提升，眼镜店才能在激烈竞争中立于不败之地。
一、活动背景
1.双11商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。
二、活动时间
x月23日~x月3日
三、活动主题
待定
四、活动地点
各大直营店
五、活动方式
本次活动分为三类人群进行操作(流动人口，高档消费群体，学生)一类是在本地工作的外来人群，一部分是从本地出外工作人群
1、你来消费，我送路费(针对外来务工人群)
为了感谢您一年中为建设所付出的辛勤劳动，眼镜特推出"你来消费，
我送路费"的优惠活动。
▲客户配镜300元，赠送40元"购票优惠券"。
▲客户配镜500元，赠送100元"购票优惠券"。
活动时间：20xx年1月15号---20xx年2月4号
活动地点：眼镜店
备注：
(1)、消费者凭"购票优惠券"与当次消费单据在车站购买车票可获得相应的购票优惠。
(2)、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。
2、配眼镜，送平安(针对本地出外工作人群)
在外工作了一年双11日回家，拿什么回报亲人?配付眼镜，送份温情，无论是给自己还是给家人，让远在他乡的自己多份保障，让身在家乡的父母少份担忧。
眼镜，祝你平安。
▲客户配镜金额达到300元，赠送20xx年"人身保险"。
活动时间：20xx年1月15号---20xx年2月4号
活动地点：眼镜店
备注：
(1)、消费者凭"购票优惠券"与当次消费单据在车站购买车票可获得相应的
购票优惠。
(2)、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。
3、猪年配镜你最"牛"(针对高端消费群体)
凡是选购DIOR，BOSS，等国际品牌眼镜均赠送当地洗车券4张(或者加油卡)。
备注：凭此卷需要在指定地点消费。
4、寒假聚会肯德基(开心放寒假，聚会肯德基)
学生在本店消费套餐外，送KFC20xx惠券一张;(批量拿15元一张)
黄金套装：钛架+舒曼1.61镜片=
白银套装：板材架+舒曼1.56非球面镜片=
青铜套装：镜架+舒曼1.56抗辐射镜片=
本次促销的重点在于公关,这个不是利用眼镜店固有资源在操作了,而是引用外来资源操作，这样也可以将一些宣传贴到这些地方比如说车站，保险公司，拉动进店人数。
一、活动主题 欢度中秋国庆，送礼酬宾
二、活动目的
1、展示产品的品牌形象，吸引消费者眼球，刺激消费者购买欲望，提高销 售额，促进本店销售业绩;
2、通过促销活动，吸引目标顾客，增加店内客流量，拓展新客源;
3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度;
4、加深目标消费者对产品的认知度，加强与客户的合作交流，达到提升品牌与 产品销量的目的。
三、活动对象
1、 近视镜：学生等年轻群体及商务人士;
2、 老花镜：退休工人、教师等年龄偏大人群;
3、 有色镜：市内出租车、公交司机及有车一族，追求新潮时尚的年轻人。
四、活动时间
20xx年9月6日-8日和20xx年10月1日-7日
五、活动地点
XX眼镜店(四店同庆)
六、促销内容
活动期间，在校师生在本店配眼镜，凭学生证或教师资格证享受五折优惠; 2、“1”元专案，双重惊喜。
普通配镜满XXX元就加1元送隐形，再加1元就送镜片; 3、购隐形眼镜，护理产品大派送!
活动期间，凡购买任何一款(年抛型)隐形眼镜，均可赠送护理产品一套4、配镜感恩大回馈
配镜满1000元立减450元;或赠送同等价值礼品(品牌豆浆机一台) 配镜满500元立减200元;或赠送同等价值礼品(品牌暖风机一台) 配镜满300元立减100元;或赠送同等价值礼品(高档茶杯一套) 5、周年感恩大放送!
活动期间，任何顾客均可享受一下免费服务：免费验光、免费清洗眼镜、免 费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小 配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务(限市内)、免费维修
活动目标：
1、通过活动增强幼儿集体游戏的兴趣。
2、培养幼儿身体的协调能力和创造能力。
3、启发幼儿通过个人、合作、拼摆等多种形式探索金箍棒的各种玩法。
4、学习游戏的玩法及规则。
5、幼儿可以用完整的普通话进行交流。
活动重点、难点
学习一物多玩发散的创新思维方法，积极主动地参与创新思维活动。
活动准备：
1、孙悟空头饰每人一个。
2、金箍棒数量与人数相同。(用旧报纸、挂历纸卷成并装饰)
3、充气西瓜若干、箱子4个;
4、动画片《西游记》主题和片尾音乐、多媒体;
活动过程：
(一)热身活动
1、进入角色，激发兴趣。(教师、幼儿戴头饰分别扮"大圣"与"孩儿们"。教师在语调上要尽量模仿孙悟空。)
师："孩儿们，花果山今天要举行"花样金箍棒表演大赛"，让我们骑着白龙马一起参加吧!出发啦!"播放背景音乐《一个师傅仨徒弟》进入场地，分散站好。
2、听音乐，做热身活动。
师："孩儿们，花果山到了，哇!花果山真美味呀!金箍棒表演大赛开始了!"播放背景音乐《猴哥》(在孩子熟悉的主题曲伴奏下，结合武术与富有代表性的模仿孙悟空抓腮、了望、摘桃、腾挪、跳跃等动作的热身操，极大地激发孩子的学习兴趣。)
(二)发散思维活动
1、引导幼儿自由探索金箍棒的各种玩法师："孩儿们，你们表演的真不错，我们是不是非常喜欢孙悟空啊!你知道孙悟空都有哪些本领吗?"幼儿讨论回答教师小结："孙悟空神通广大，会72变，能上天入地，腾云驾雾，一个跟头十万八千里，而且他有一件神奇的武器-如意金箍棒，如意金的本领也很大，你知道如意金箍棒都有哪些本领吗?"幼儿讨论回答教师小结："能变大变小，变成各种武器打妖怪。"师："孩儿们，你们现在每人手中都有一根金箍棒，你想怎样玩你的金箍棒?不过孩儿们在玩的时候一定要小心，不要伤到别人!咱们比比谁玩的花样最多!自己找一个空地方玩一玩。"播放背景音乐《猴哥》声音要小。(在自由探索前教师将要求交代清楚是十分有必要的，既是对孩子安全常识的教育，又能时时提醒孩子避免相互打闹干扰而影响活动进行。)
2、在教师的引导下，相互交流示范各自的玩法。(让幼儿充分发表自己的做法，教师加以补充说明)师："孩儿们，快到这里来，刚才我看到你们想出了这么多新奇的玩法，我们一起来分享吧!下面哪位孩儿跟大家说一说并演示你的玩法"幼儿自由站成面对面的两排，请有创新玩法的幼儿在两队之间介绍并演示玩法，师带领大家一起学着玩，对好的玩法教师要及时鼓励。教师引导玩法如：
(1)练习协调和平衡的玩法A、手拿金箍棒转动，看谁转得快。
B、用手掌顶金箍棒，看谁定的时间长。
C、渡江：将金箍棒当成船浆划船
D、学解放军射击。
E、当望远镜。
F、练习跑马步。
(2)练习跳的玩法
A、左右行进跳，金箍棒竖放在地上，幼儿站在金箍棒一侧，左右行进跳。
B、棍子夹在两腿的中间跳跃。把棍子当马骑，夹在两腿中间，按指定路线跳着走。
3、引导幼儿探索合作玩金箍棒的方法，培养幼儿的`合作意识师："刚才孩儿们想出了这么多玩金箍棒的方法，你们真聪明，那我们可不可以两人玩金箍棒呢?两人玩我们一共有几根金箍棒呢?让我们试一试两根金箍棒怎样玩吧!"播放背景音乐《猴哥》声音要小。
(1)幼儿自由结伴，两人合作探索金箍棒的玩法。
(2)请幼儿互相交流合作玩游戏的方法，师："孩儿们，来刚才你们玩的很好，让我们一起来分享吧!孩儿们谁先来说一说你们是怎么玩的。"如：
A、《巧渡通天河》取经路上会经过通天河，金箍棒摆成双线，练习双脚立定跳或跨跳，但是不能从"河中"走过去。
B、左右行进跳C、抬东西(3)幼儿自由结伴，三人或更多人合作探索金箍棒的玩法。
师："孩儿们，现在你们想出了更多玩金箍棒的方法，你们真厉害，那我们可不可以三人或更多人玩金箍棒呢?让我们尝试一下吧!"播放背景音乐《猴哥》声音要小。
教师引导下，互相交流示范分享展示，教师带领再次体验。如：
A、抬花轿(两人一前一后拿两根棍放于身体两侧当花轿，一人站在中间，三人一起行走。)。
B、《跳房子》多人把金箍棒放在地上跳房子。
C、曲线走：将金箍棒头尾相接在地上摆成曲线，沿线行走。
D、过独木桥：把棍竖摆分成两列，中间间隔15cm，幼儿两脚一前一后站在棍的中间，两手侧平举保持身体平衡。
E、《勇闯盘丝洞》引导幼儿用金箍棒搭建盘丝洞，两组幼儿对面站立，互相握住对面小朋友的金箍棒，平放于胸前，排尾幼儿先钻，钻到派头迅速搭好，后面幼儿依次练习钻爬的动作。
F、开火车：全体幼儿站成一排，把棍子放于身体两侧前后相接当车厢，幼儿一起走或跑。
G、跨棍爬行：把纸棍竖着摆放成两列，中间间隔20cm宽，幼儿把两只手和脚分别放在两列棍的两边，手和脚不能碰棍爬行。
(三)竞赛游戏：运西瓜
1、请幼儿帮忙往水帘洞运西瓜。
师："孩儿们，我们是不是玩的有点渴啊?看!山那边有很多西瓜，我们一起去运西瓜来解渴吧!"
2、启发幼儿探索运西瓜的方法。
不过咱们得先一起想个办法：怎样用金箍棒将西瓜运到前面的箱子里呢?请个别幼儿展示。
3、组织幼儿以分队比赛的形式运西瓜。
教师讲规则做示范要求：运送过程中只能用棒不能用手(此环节是前面探索环节的延续，不同的是合作难度有所增加，而且要求幼儿尽情游戏的同时遵守游戏规则，增强幼儿的活动兴趣和目的性。)(
（四)放松活动师：孩儿们，你们可真能干!一根小小的金箍棒，你们就想出了这么多好的玩法，你们真是厉害啊!我们一起回水帘洞吃西瓜喽!
(在《白龙马》音乐的烘托下，教师带领幼儿边慢慢走动边用金箍棒轻轻敲敲腿和胳膊，最后兴高采烈地将西瓜筐运回水帘洞。活动自然结束)
(五)活动延伸
可引导幼儿创编《金箍棒操》，在早操活动中练习。
教学反思：
孙悟空想和金箍棒深受幼儿的喜欢，此次活动从金箍棒的制作到健康活动的开展，幼儿的兴趣非常高，积极愉快的参与游戏；幼儿充分发挥想象玩棍棒，玩法多种多样。
活动目标
1、初步了解男孩和女孩身体器官等方面的不同，形成正确的性别意识。
2、能大胆地表达自己的想法和认识。
3、懂得保护自己的身体，学会尊重他人。
活动准备
多媒体课件、操作材料4份。
活动过程
1、游戏“找朋友”，调动幼儿对异性同伴的观察兴趣。
(1)游戏要求：男孩子必须找女孩子做朋友，女孩子必须找男孩子做朋友。
(2)提问：你怎么知道你的朋友是男孩还是女孩?
2、引导幼儿讨论男孩和女孩之间的相同点和不同点。
(1)提问：男孩和女孩有哪些相同的地方和不同的地方?
(2)提问：男孩喜欢玩些什么?女孩喜欢玩些什么?
(3)教师小结：男孩和女孩在体貌、穿着和兴趣爱好方面都有许多的不同。
3、出示男孩、女孩身体图片，从身体部位(特别是生殖器官)以及如厕习惯人手，引导幼儿进一步认识男女的区别。
(1)初步引导幼儿认识生殖器官，认识其名称。
(2)提问：男孩怎么上厕所?女孩呢?为什么?
4、分组讨论：怎样保护自己的生殖器官?引导幼儿主要从卫生习惯、自我保护等方面进行讨论。
5、幼儿分组完成操作材料，对新知识点进行巩固。
每组提供一套图片，幼儿观察、讨论后，组内推选一位记录员用笔在相应的图片下标记出本组的判断结果(正确行为打“√”，错误行为打“×”)。
(1)偷看别人大小便。()
(2)每天晚上清洗生殖器官。()
(3)用脚踢别人的隐私部位。()
(4)掀起别人的裙子。()
(5)摸生殖器官。()
6、教师总结：每个人的身体都是属于自己的，应该保护好自己的身体，同时也要尊重别人的身体。除了爸爸、妈妈和医生，任何人不能接触自己的生殖器官；男女有别，有些事情男、女要分开做。
7、请幼儿回家把本次活动中自己的感受和爸爸、妈妈进行交流，结束活动。
活动延伸
亲子用绘画、粘贴等方式共同创作属于自己的成长档案。
一、设计思路
新《纲要》指出要高度重视幼儿的心理健康，一个心理健康的孩子，首先应该能逐渐学会调控自己的情绪，保持乐观向上的心境。 高兴、郁闷、伤心、快乐都是人的正常情绪，高兴、快乐是积极的情绪，过度的生气和伤心是消极的情绪。消极情绪体验如果长期得不到控制、调节，会引起幼儿生理上、心理上的各种问题和疾病，老师应该注意帮助幼儿逐渐了解并学习调节自己的情绪。
本活动依据中班幼儿年龄特征：行为明显受情绪支配，情绪仍然不稳当，容易冲动。依据幼儿的成长特点和本班幼儿的已有经验来设计此活动，活动中还有机整合了各领域的教育内容来促进幼儿全面的发展，并采用图片联想、结合生活经验来激发幼儿学习的主动性和积极性。
二 活动目标
1．理解他人生气、伤心的原因，了解帮助和安慰别人的方式、方法，表达自己的爱心。
2.知道能用多种方法让自己不再生气，不再难过，变得快乐。
三、活动准备
PPT（课件）、垫子、沙袋、软性无伤害投掷物、一段欢快的音乐等。
四、活动过程
(一)小动物出行
师：喵喵喵，喵喵喵，小猫要出行，今天什么天？
幼：今天是*天。
师：汪汪汪，汪汪汪，小狗要出行，今天什么天？
幼：今天是*天?
(二)晴天、阴天和雨天
使用课件
1.出示阴天、雨天（雷阵雨）图片
讨论：看到阴天、雨天你有怎样的感觉？它们分别代表怎样的心情？为什么？（伤心、难过、生气）
2.出示晴天图片
讨论：看到晴天你的感觉是怎样的？它可以代表怎样的心情？为什么？（开心、快乐）
小结：阴天、雨天可代表心情不好的时候，比如生气、郁闷；晴天可代表开心快乐的时候。
(三)播放课件
1．出示小猴（贴上相应的天气标志，代表心情）
引导幼儿观察小猴怎么啦？发挥想象：小猴遇到什么事才难过？讨论怎么帮助小猴，使它的心情由阴雨天转晴天呢？
2．播放场景：小刺猬吵架（贴天气标志代表心情）
小刺猬为什么吵架？它们的心情像什么天气？怎样才能避免这样的事情发生？现在，我们怎么让它们的心情转晴天？
（四）让我安慰你
1．展示教师收集的孩子们的表情照片。（课件）
讨论：**的心情是晴天还是阴雨天？你是怎么知道的？我们如何让她开心？
2．组织幼儿相互交流今天的心情情况，鼓励幼儿尝试安慰别人。
3．讨论哪些方式可以让人变开心？
大家一起跟着欢快的音乐，利用垫子、沙袋等发泄不好的情绪。（随机的提问、了解幼儿现在感觉怎么样？）
（五）延伸活动：
幼儿制作心情天气牌，每天插在心情播报窗里，以便教师及时了解幼儿的心情，进行帮助和疏导。
设计意图：
随着学前教育越来越受到社会的关注，幼儿园体育教育教学得到了不断的发展。幼儿园体育教学活动是以“身心健康”为主要指导思想的，要的就是让孩子们在快乐中运动，在运动中快乐。幼儿是整个教学活动的主体。
活动目标：
1、学习肩上挥臂投准的动作技巧。
2、锻炼手臂力量，增强幼儿的目测力和动作的准确性。
3、激发幼儿对投掷活动的兴趣，培养幼儿勇于尝试的精神。
4、发展走、跑、跳等基本动作及动作的灵敏性、协调性。
5、培养幼儿对体育运动的兴趣爱好。
活动准备：
1、沙包40个。
2、教师自制托盘7个。
3、筐子6个。
活动过程：
一、开始部分
1、教师带幼儿入场。
教师带领幼儿以两路纵队进入活动场地后，听教师口令散开成两个半圆。
师：齐步走，一二一，一二一，立定，向左转。小朋友们，请散开，5，4，3，2，1，立正。
2、热身操练习。
师：小朋友们，请跟着老师一起来做运动。准备好了吗？立正。
第一节肩部运动（小脚打开，小手放肩上），4个八拍；
第二节体侧运动（小脚打开，左手叉腰，右手上举），4个八拍；
第三节腕关节运动（双手交叉合十），4个八拍；
第四节踝关节运动（小手叉腰，一脚踮起），4个八拍；
第五节跳跃运动（立正站好），4个八拍。
师：觉得热的小朋友，请把外套脱下来拿在手上，请女孩子放衣服，请男孩子放衣服，立正。
二、基本部分
1、教师出示活动材料直接引入活动。
师：小朋友们，看老师手上有什么呀？（沙包、自制托盘）
师：今天，小王老师要带你们学习用沙包投准托盘中心的本领。
2、教师讲解动作要领并示范。
师：那是怎么投的呢？请小朋友们仔细听。投沙包时，手臂弯曲在肩上，两脚前后分开放，身体后仰，看准托盘，肩上挥臂，用力蹬地投向托盘中心。老师示范一遍，请小朋友们仔细地看。
3、幼儿徒手练习，教师个别指导。
师：小朋友们，请跟着老师一起来练习这个动作，准备，一，二，三，立正。
4、自由练习。
师：刚刚我们练习了投掷的动作，现在请小朋友们搭好小火车。
师：立正，小朋友们，看到托盘里有什么了吗？（沙包）
师：每人拿一个沙包，向后退×步，按刚才老师教的本领练习，当听到老师吹口哨时，把沙包送回去，立正站好。现在请小朋友们开始练习。
5、游戏——“谁的本领大”。
师：小朋友们，请搭好小火车回去，立正。
师：小朋友们，刚刚都练习了投沙包，现在，这儿有客人老师想看看谁的本领大，给我们准备了三筐相同数量的沙包，以小组为单位，每人投一个沙包，投完站到小组的后面。等筐子的沙包全都投完之后，看哪组小朋友投到托盘上的沙包多，并且投掷动作准确，就是本领最大的。
师：那我们现在就比给他们看，好不好？（好）
师：小朋友们，我们男孩子和女孩子各分三组，先由男孩跟男孩比，女孩做拉拉队为他们加油，由我做裁判，评出男孩中本领最大的一组；男孩比赛完后跟女孩交换，由王老师做裁判，评出女孩中本领最大的。比赛全都结束后，本领最大的两组小朋友回教室后奖励大红花。请小朋友们搭好小火车。
开始玩游戏，游戏后带女孩子开火车到男孩子前面，成两个半圆，再小结，评出两组胜出。
三、结束部分：
师：小朋友们，请散开，5、4、3、2、1.比赛时小朋友们表现得都很棒，都累了。现在请跟着老师一起来放松放松。请你学我甩甩手，请你学我捏捏手，请你学我锤锤肩，请你学我甩甩腿，请你学我拍拍腿，请你学我小鸟飞，请你跟我飞回教室。
活动反思：
我组织的本次活动属于竞赛性的活动，其中还运用了开火车的小游戏来完成队形的变化，都是大班幼儿所喜爱的，符合他们的特点。在活动中，小朋友们很干兴趣，都积极参与，但在组织时有很多的不足需要改进。
让幼儿学习肩上挥臂投准的动作技巧，这个目标基本是没用达成的。其原因主要是教师在讲解动作要领时不明确，投准和投远没有理清，这也直接导致了我在示范时没投准，给了一个负面示范，大大的影响了此目标的达成。
在将幼儿带入活动场地后，让其等待太久；在热身操练习时，口令喊得太生硬，太过严肃；在示范动作时，刚开始没有做到镜面教学，我用了右手投沙包；在徒手练习环节，安排的练习时间太仓促，没有关注到他们的动作是否正确；在自由练习时，没讲清楚怎么练习，没有关注到全体幼儿，也没有进行过多的`个别指导；在玩游戏的环节，讲解玩法时较啰嗦，没有介绍游戏场地，在玩游戏时没有增加难度，让游戏层层递进，在讲评结果时，第一轮应主要看动作的正确性，第二轮再看在动作正确的基础上看投准率。最后是在整个活动中，我的语言较平，没有语气、语调的变化。
幼儿体育教学活动的重要目标之一是激发幼儿参与体育锻炼的积极性，因此如何激发幼儿锻炼的兴趣应成为教师的一个关注点。教师出于安全考虑“束缚”幼儿，表面看来似乎可以减少安全事故的发生，实际上剥夺了幼儿尝试的机会，使他们无法尽情地活动，无法体验自我挑战带来的成就感，从而对参与体育活动失去兴趣。因此，适当“放手”，让幼儿自我探索、尝试是很有必要的。
主要涉及领域：健康
设计意图：
《指南》中对幼儿的动作发展明确指出：创造条件和机会，促进幼儿手的动作灵活协调。发展手的动作，可以促进大脑的思维。手指游戏经常需要左右手协调动作，有利于激发大脑活力，左右脑同步发展。游戏中，往往借助儿歌或者童谣为媒介，使得手指练习更具趣味性。这个游戏中，教师把儿歌分成了两部分，用添加的方式完善，使幼儿先掌握两人对拍动作，再增加其他动作，动作练习有梯度便于掌握。游戏采用两两合作的形式，培养幼儿合作、配合的能力，提高了动作指向的准确性。
活动目标：
1．学习两人配合做对拍、按门铃、剪窗花等手指动作，动作准确。
2．有合作意识，努力做到与同伴的动作协调默契。
活动准备：
1．图示：手掌、数字15、游戏中的手型、门铃、窗花、画板、拳头、跳舞。
2．幼儿的座位排成四列纵队，两两一组。
3．学过手指游戏《早睡早起身体好》。
活动过程：
1．复习手指游戏《早睡早起身体好》，活动手指，唤醒感觉。
2．练习两人对拍。
师：今天我们玩个新的手指游戏：拍手歌。我们平时是怎样拍手的两个人合作可以怎样拍
(1)让幼儿两两面对面拍一拍，鼓励幼儿和对方合作。请一、两组幼儿上来演示。
(2)练习两人对拍：先自己双手拍一下，再右手和对方的右手对拍一下。再双手拍一下，左手和对方对拍。
提问：有什么问题吗(两人出手不统一、速度不一样)怎么解决呢
给右手上贴个小标记，记住右手先出。边念儿歌边拍手
(3)按照儿歌句式贴图示：手掌、数卡15，引导幼儿观察图示。
(4)教师和一幼儿示范加入儿歌两人对拍：你拍一，我拍一。你拍二，我拍二。你拍五，我拍五。
幼儿两两练习。
(5)引导：怎样让两人拍手合作得更好(幼：眼睛看着对方。手动位置放在两人中间。用力不要太大。)
3．完善儿歌内容，增加手指动作。
根据儿歌的后半部分内容，依次贴五组手型图和实物图：食指+门铃、食指中指+窗花、三根手指捏笔+画板、握手+拳头、跳舞。
师：图上是什么手指(食指)在干什么(按门铃)学做按门铃的动作。(你拍一，我拍一，食指一人按门铃。)
师：门铃会发出什么声音(叮咚。)在儿歌句子后面加上叮咚增强趣味性。在念到食指的时候，伸出食指做按门铃的动作，念到叮咚的时候，两人的食指对碰一下。
师：食指和中指做的动作像什么(剪刀)剪出了什么(窗花)请小朋友做出剪刀的手型来剪窗花，咔嚓。(你拍二，我拍二，食指中指剪窗花。咔嚓!)
师：三根手指捏在一起，在干吗是哪三根手指一起学一学手指动作。(你拍三，我拍三，三根食指画图画。好美呀!)
师：他们握手表示什么呢(友好、团结)他们团结在一起做事，我们为他们加油好吗边念儿歌边做手指动作。(你拍四，我拍四，兄弟一起来干事。加油!)
师：拍五的时候来跳舞，可以用什么手指动作表示呢幼儿创编。
4．完整地边念儿歌边玩手指游戏，引导幼儿两人互动配合。
(1)根据图示玩手指游戏。
(2)摆脱图示玩手指游戏。
5．交换伙伴趣味练习。
玩一遍游戏后，一排幼儿依次向前移动一个位置，排头移到队尾，这样交换伙伴，可以循环玩多次。
附：儿歌：拍手歌
你拍一，我拍一，食指一人按门铃。(叮咚)
你拍二，我拍二，食指中指剪窗花。(咔嚓)
你拍三，我拍三，三根食指画图画。(好美呀)
你拍四，我拍四，兄弟一起来干事。(加油)
你拍五，我拍五，大家一起来跳舞。(真快乐)
动作说明：
儿歌
动作
你拍一，我拍一，
动作一：
双手拍一下，两人右手对拍一下；
双手拍一下，两人左手对拍一下。
食指一人按门铃。
伸出食指做按门铃状，两人的食指可以相对。
你拍二，我拍二，
同动作一。
食指中指剪窗花。
伸出食指中指做剪刀状，做剪的动作。
你拍三，我拍三，
同动作一。
三个食指画图画。
伸出大拇指、食指、中指捏拢做拿笔画画的动作，划圈。
你拍四，我拍四，
同动作一。
兄弟一起来干事。
两人握手。
你拍五，我拍五，
同动作一。
大家一起来跳舞。
两手上举，手腕左右各转动一次。
活动目标：
1.了解什么是用眼不当以及有关眼保健的相关知识
2.愿意与老师学习眼保健操，积极参与活动
3.初步具备眼保健意识，能够从现在做起保护眼睛
活动准备：
1.卡通眼睛卡片(两张，一张笑脸，一张苦脸)
2.ppT
3.音乐《小星星》
活动过程：
一、导入
教师带领小朋友跳舞蹈《小星星》
二、过程
1.教师用谜语引出故事的主角小眼睛。
教师：今天有一位小客人来到了我们班上，小朋友们来猜猜他是谁吧!教师说谜语：上边毛，下边毛，中间一颗黑葡萄，假如你要猜不着，请你对我瞧一瞧。
2.教师手拿小眼睛卡片(哭脸)讲故事《小眼睛的自述》，其中播放ppT图片。
教师：咦，小眼睛怎么哭了呀，让我们一起来听听为什么吧。
故事大意：我是明明小朋友的其中一个眼睛，我可以让明明看到丰富多彩的世界，(教案出自：教案网)可是明明小朋友却总是不注意保护我，总是让我很难受。明明喜欢用脏脏的小手揉我，还喜欢贴着电视机看动画片，闲着的时候还总喜欢拿着爸爸的ipad玩玩小游戏，一刻也不让我休息，所以我很伤心。
教师：小朋友们谁能帮助小眼睛呢?
3.教师组织幼儿讨论怎么保护眼睛。
教师提问：为什么小眼睛会觉得难受呢?你们平时会这样对你们的眼睛吗?我们为什么要保护我们的眼睛，怎样保护呢?(幼儿回答略)教师请幼儿小组讨论，然后选能力强一些的小朋友说一说。
4.教师教幼儿做眼保健操。
等全部学会眼保健操后，老师拿出小眼睛卡片(笑脸)，对小朋友说：看，在我们大家的帮助下，小眼睛不难受了，他笑了，给自己鼓鼓掌吧。
活动延伸：
请幼儿回家后和爸爸妈妈一起坚持每天做眼保健操。
活动目标：
1.初步掌握“蜈蚣爬”的合作行走方式，锻炼腿部力量。
2.体验按左右方向顺序游戏的方法，进一步提高辨别左右方位的能力。
活动准备：
1.幼儿玩过一些合作的小游戏。
2.团队做蜈蚣爬游戏的图片1张，小鼓1副，皮球人手1个，放皮球的塑料筐6个。
活动过程：
1.热身运动：队列练习。
大圆一开花走一六路纵队一向左、右、前、后四个方向高人、矮人走。教师可以用哨音提示幼儿。
2.一起玩向左向右走的`游戏，为学习新动作做铺垫。
教师与幼儿一起玩“1、2、3”游戏。1是向左走，2是向右走，3是原地不动。看谁能按信号做动作。
请幼儿分别面向或背对教师玩“1、2、3”游戏，教师巡回指导，注意观察幼儿，提示幼儿注意找准左、右方向。可以请玩得好的幼儿示范，鼓励幼儿相互学习
3.学习新游戏“蜈蚣爬”。
(1)教师交代游戏名称，引发幼儿参与游戏的兴趣和愿望。
(2)出示图片，让幼儿观察、了解“蜈蚣爬”的玩法，并请幼儿找一名同伴，两人一组试一试。
(3)请幼儿逐渐增加人数到三人、四人一组练习，教师巡回指导。
(4)集中幼儿，共同讨论：很多人一组一起玩的话，如何才能协调地完成动作?
总结动作要领：后面幼儿双手扶前面幼儿的腰两侧，身体半蹲;前面幼儿与后面幼儿商量好，走时先迈出身体一侧的脚，再迈出身体另一侧的脚，这样可以像蜈蚣一样的协调一致地向前走，注意两人方向的一致性(先左后右或先右后左)。
(5)多人组合再次尝试玩“蜈蚣爬”游戏，教师敲鼓表示快、慢节奏，并进行指导与帮助。请合作得较好的一组幼儿示范。
(6)变换条件，继续引导幼儿学习。
引导幼儿变换排头、一起喊“一二、一二”的口令练习蜈蚣爬，并变换节奏练习。
4.教师组织幼儿做放松活动。
听音乐，幼儿两人一组跳集体舞放松身心，拍打腿部。
活动目标：
1、在游戏情境中积极感知、熟悉椅子的多种玩法。
2、遵守游戏规则，在锻炼中增强爬、跳、跑等技能。
3、体验体育游戏带来的挑战与快乐，提高同伴间的合作意识。
4、在活动中，让幼儿体验与同伴共游戏的快乐，乐意与同伴一起游戏。
5、培养竞争意识，体验游戏带来的挑战与快乐。
活动准备：
每名幼儿一把椅子、音乐。
活动重难点：
重点：运用椅子进行走、跨跳、爬等动作练习。
难点：利用椅子进行合作游戏。
活动过程：
1、热身活动
师：小朋友们，今天我们要带着我们的椅子朋友去做游戏，让我们出发吧。首先请你们来和老师做一下准备运动，请你跟我这样做，（我就跟你这样做）带领幼儿跑一圈，听音乐《健康歌》。师生自由做热身运动。绕手腕、扭腰、绕脚踝、蹲跳等动作。做完运动，“请你跟我这样做”，老师坐到椅子上，音乐停止。
2、基本活动
（1）自由探索椅子玩法
师：你们平时玩过椅子吗？
你们跟椅子玩过什么游戏呀？（请2—3个小朋友说一说）
师：和椅子朋友玩的游戏可多啦，朋友们一起来试试吧。找一个空地方，可以一个人玩也可以和好朋友一起玩。听到老师的哨声搬椅子回到圆点。但是，老师要提一个小小的要求，你们在玩的时候，要注意安全。
展示自己的玩法：幼儿个别展示自己玩椅子的方法，教师和其他幼儿给予肯定和表扬。
（2）幼儿合作游戏
教师指导幼儿与他人合作的玩法
两人游戏：“爬山”
玩法：两人一组，将椅子背靠背放置成“小山”进行爬山练习。
多人游戏：“绕圈圈”
玩法：将椅子间隔围成一圈，幼儿往同一方向绕着椅子走。
（3）合作竞赛：“走独木桥”
玩法：将椅子排成一排当做独木桥。两人合作，一人走平地，同时扶伙伴走独木桥。
分成两组进行比赛，以速度快者为胜。
第一次比赛：提醒幼儿要与同伴保持一致的速度。
第二次比赛：增加难度，走独木桥的幼儿要头顶小碗走。
3、放松活动
（1）幼儿坐在椅子上相互揉肩，捶背放松。
（2）幼儿听音乐《我是人民小骑兵》，作骑马动作将椅子骑出去结束活动。
活动反思：
在活动中，我把大部分时间让给幼儿活动，如给每个幼儿一张椅子，以减少等待，减少不必要的整队，从而使活动具有一定的运动密度和强度。
让幼儿在进行搭建、尝试运动的活跃氛围中掌握活动的重、难点。
让幼儿在自己搭建的椅子造型上练习跨、跳、平衡的技能，也体现了活动的趣味性。
活动目标：
1、探索用身体各部位夹球侧行的方法。
2、增强动作的协调性，体验与同伴合作的快乐。
活动准备：
人手一只球、箩筐四只、螃蟹头饰一个活动过程：
一、热身运动
1、跟着螃蟹妈妈一起运动（侧着慢行，双手平举、快行、踢腿等）。
2、练习沿着线慢慢地侧行、加快速度侧行。
二、探索练习
1、请螃蟹宝宝尝试运瓜（球），但不能用到大钳子（手）2、请个别幼儿进行交流示范。
3、幼儿再次练习。
三、合作运瓜
1、幼儿尝试合作运瓜。
提示幼儿运的时候步子要整齐，不能让瓜掉下来。
2、个别幼儿进行交流示范。
3、再次练习。
四、游戏运瓜比赛
五、结束
1、放松运动
2、请幼儿将瓜搬回家。
一、指导思想
根据校教导处工作要求，以追求“有效教研”为目标，以课题研究为抓手，提升教研组的活动质量。重视备课、上课、听课、评课、教材分析等基础性工作，加强教学常规，提高课堂教学有效性。以提高教师素质为本，努力建成学习型、研究型的教师团队，使教研组成为教师成长的培训基地，教学改革的实验基地。
二、基本思路
1、深入学习《课程标准》和有关教学理论专著，拓宽教学视野，开放教学心态。
2、敞开教室大门，注重常态，加强课例分析与反思，在团体互助、专业引领中提升课堂教学水平。
在课堂教学方面能关注学生的学习过程，努力体现新课改理念。具体反映在以下几个方面：
（1）关注三维目标，做到具体、适切。
（2）重视探索，注意让学生经历与体验知识发生与发展的过程。
（3）重视数学思想方法的渗透、
（4）精心设计练习，注意突出作业的针对性与变式性。
（5）积极探索当前应用题教学的策略研究。
在课堂教学方面需改进的方面：
（1）要从学生的原有基础和认知规律来组织和实施教学过程。
（2）要正确处理好预设和生成的关系。
（3）要积极探索有效的培养学生概括能力的策略。
（4）课堂教学必须留有学生独立思考和基本练习的时间。
3、加强教学常规建设，提高教师备课的针对性，课堂教学主体性、练习设计的有效性和评价方法的科学性。继续围绕教学目标制订的适切性、教学内容处理的合理性、教学方法运用的有效性、学习方式培养的科学性、学习训练设计的针对性等专题展开研究和实践
4、深入开展“新课程背景下小学数学思想方法渗透的策略研究”，在教学设计及实施中落实到位。
5、反思总结新教材实施过程中的经验与教训，积极撰写教学设计、教学反思、教学实录和案例分析等内容，进一步提高课堂教学的研究水平。
6、加强对青年教师的培养与指导，有效发挥“师徒结对”的双赢激励机制。
三、具体安排：
九月份
1、制订数学教学计划及教研计划。
2、学习新课程标准。
3、期初工作检查。（重点：备课）
4、开展教师帮扶结对子。
5、第一阶段教学检测。
十月份
1、教学常规检查。
2、视频课堂教学学习。
3、各年级教师集体备课。
4、开展教学研讨活动，组织听课评课活动。
十一月份
1、教学效果检测。
2、教学开放周。
3、座谈开放周课堂教学实例。
4、期中测试、试卷评讲、质量分析
5、常规教学检查。
十二月份
1、中高年级数学竞赛。
2、视频课堂教学学习。
3、迎接教学常规考评检查。
4、教学效果检测。
5、各年级教师集体备课。
元月份
1、各年级教师集体备课。
2、毕业班数学复习专题研讨活动。
3、教学常规实施情况检查。
4、组织期末复习与考试。
5、学期工作总结。
活动背景：
对于小班第一个学期的孩子来说，最明显的个性特点就是以“自我为中心”。根据小班幼儿的年龄特点，他们还不懂得去关心、帮助他人，更没有那种团结互助的意识。本次设计的活动主要是通过故事、情景表演和游戏来激发小班幼儿学习儿歌的兴趣，跟老师学念儿歌，并在游戏中感受儿歌的含义。在活动中同时培养幼儿团结互助的精神，并且让幼儿初步懂得在遇到困难时怎样解决，同时学会关心他人、帮助他人，初步养成良好的行为习惯。
二、活动目标：
1．初步学习运用感官感知理解图片的内容，让幼儿能理解图片中的相互关系，使幼儿在游戏中体验到学习儿歌的乐趣。
2．初步培养幼儿在活动中乐意与同伴交流，团结互助的精神。
三、活动准备：
1．两幅画图（蚂蚁搬运食物），设一个蚂蚁洞；
2．音乐磁带《蚂蚁》；
（1）教师出示小蚂蚁图片，并跟小朋友打招呼问好：小朋友们好！你们知道它是谁吗？（幼儿：小蚂蚁）教师：对了，今天小蚂蚁呀来跟我们一起玩游戏，你们欢迎吗？在玩游戏之前小蚂蚁想请小朋友来看看这幅画。
（2）教师出示第一幅图让幼儿观察：一只小蚂蚁看到一颗很大的豆，在想办法怎样搬回家。
教师：提问幼儿看到了什么？看到小蚂蚁在干什么？请幼儿仔细观察图片回答问题。
提问：“小蚂蚁在搬什么呢？它能搬起来了吗？为什么？”
教师小结：一只小蚂蚁看到了一颗大豆，很想把豆豆搬回家，可是豆豆太大了，一只蚂蚁的力气很小，搬不动，怎么办呢？我们一起来帮小蚂蚁想想办法，好吗？（让幼儿充分发挥自己想象力帮助小蚂蚁想出好办法）。（给幼儿多一点时间交流）
（3）出示第二幅图让幼儿观察，看看你们想的办法跟小蚂蚁是不是一样？
提问幼儿：你们认为小蚂蚁会想出什么好办法？小蚂蚁它们是怎么搬豆豆回家的？
教师做“拽”“推”的动作稍加提示，解释“拽”就是拉的意思，丰富词汇：齐心协力。
教师以小故事作两幅图总结：一天清晨，小蚂蚁走出家门，去寻找食物。他走了好远好远，终于发现一座黄色的大山，散发着诱人的香味。小蚂蚁尝了尝，哦，原来，这是一颗香喷喷的大豆。小蚂蚁决定把这颗大豆搬回家，和伙伴们一起分享。它使劲地搬呀，搬呀，可是大豆一动也不动。怎么办呢？小蚂蚁的力气太小了。突然，小蚂蚁想到了一个好办法，我回去叫朋友来帮忙吧。小蚂蚁回到家里，用头上的触角和同伴们打招呼，并且告诉他们：“我发现了一颗好吃的大豆，大家快来帮忙啊！” ，蚂蚁们一起出动，跟随着小蚂蚁来搬那颗香香的大豆。它们齐心协力，“一、二、三！”大豆被举了起来，不一会儿，就把豆豆搬回家了。今天的早餐真不错！
原来这个故事告诉我们一个道理 ：在自己遇到困难的时候，会请好朋友来帮忙，这样人多力量大了，我们才能把事情做好。
教师：我们把这个故事编成一首好听的儿歌好吗？（为第二个环节做好铺垫）
（1）教师有表情地、用肢体语言生动、完整地朗诵一遍儿歌《小蚂蚁》。
（2）教师分句教幼儿学念儿歌，幼儿跟随老师念一至二遍。
（3）带着幼儿随着老师边念边做动作。
3.创设情境表演：让幼儿体验有困难应该怎么办？感受人多力量大的道理。
教师：今天谢老师要给小蚂蚁送一份礼物，想请小朋友来帮忙，把礼物送到小蚂蚁的家里去，谁愿意来帮忙呢？
请一个幼儿来试搬礼物，搬不动，怎么办？（让幼儿自己想办法）。
教师小结：当我们遇到困难的时候，要学会请来好朋友帮忙，能帮助别人也是一件非常开心的事。大家齐心协力就能把事情做好。
(1)教师扮演蚂蚁妈妈跟幼儿一起带上蚂蚁头饰，带上蚂蚁宝宝们搬运粮食。
(2)在游戏中边念儿歌《小蚂蚁》，让幼儿在游戏中体验学儿歌的乐趣。
(3)播放音乐，让幼儿在乐曲中感受快乐。
小蚂蚁，有注意，食物大了齐用力。
前面拽，后面推，食物搬进蚁洞里。
你一口，我一口，吃饱肚子长身体。
活动反思：
在设计这个活动时，我是根据《3—6岁儿童发展指南》小班幼儿语言领域中的要求来制定活动目标。在教学活动中，先让幼儿用观察法来观察图片中的大体内容，用完整的语句大胆表达出来，符合幼儿小班年龄特点，达到自己设定的目标要求。整个活动下来幼儿比较活跃，特别在游戏那环节，每个幼儿都能参与到游戏中体验搬运食物的乐趣。但，自己也发现了些小毛病，比如：在情景表演环节中，可能是我的引导语不是很到位，造成幼儿表现不够大胆，幼儿体验后，应该是让幼儿发挥更多的语言表达能力，让幼儿说出自己的感受到的过程的，我自己有时候很着急就会去代替幼儿说出来了。总而言之，还是希望老师们给我提出更多的不足之处，让我在今后的教学中得到提升。谢谢大家！
二、活动策划背景分析：
大家对二年级教材比较陌生，新教材的教学把握欠准确，“模型思想”是20xx版课标的十个核心概念之一，大家对这新概念了解得比较少。开展本次活动旨在让大家了解新教材及梳理在小学数学教学中模型思想的具体运用。
三、活动目的：
《课标》指出，模型思想的建立是学生体会和理解数学与外部世界联系的基本途径，而数学教学渗透模型思想则有助于学生初步形成模型思想，提高学习数学兴趣和应用意识。本次活动旨在帮助教师们了解模型思想的基本理念和作用，明确在小学数学教学中渗透模型思想的重要意义，同时帮助老师们梳理小学数学教学中模型思想的具体运用及教学体现。
六、活动过程：
1．实验小学XXX老师上一节二年级研讨课《解决问题》（P32例题）。
2．市教学能手老师作观点报告《如何在解决问题教学中渗透模型思想》。
3．观课老师结合课例谈对如何渗透小学数学模型思想方法的思考和困惑。
4．各观课老师互动交流。
备好课是上好课的前提。为了充分发挥集体的智慧，促进以老带新，以新促老，集思广益，博采众长，真正实现脑资源共享，使全体语文教师能从单元整体上驾驭教材，结合我校以往的经验和学生实际情况，特制定我校语文组集体备课活动方案如下：
按照学校教研室和语文教研组教学工作要求，充分发挥备课组研究基地的作用，有计划、有步骤、有实效的进行集体备课活动，扎扎实实地开展语文教学研究，发挥集体智慧，实现资源共享，提高课堂教学效率，减轻教师课业负担，促进教师业务素质的提高和业务能力的发展，更好地贯彻新课程标准要求，提高我校教育教学质量，顺利圆满地完成备课任务。
1、继续认真研读《语文课程标准》和其它新的教学理念，并作好读书笔记，更新自己的教学理念，正确把握语文教育的特点。
2、集思广益，发挥集体的力量，坚持参加每周一次的备课组活动，统一备课，统一进度，统一练习，统一作业量和作业格式。认真备好每一堂课，共同探讨课堂教学改革中所碰到的疑难问题，形成良好的教研氛围。
3、明确任务，分工合作，备课组集体备课确定单元或课时教学计划，分析教学重点和难点，讨论教学策略及施教方法等。
1、固定时间，固定地点，固定内容，每次固定一位中心发言人。
2、统一目标，统一内容，统一进度，统一作业及测试题。
3、让思维碰撞思维，用智慧点燃智慧，以情感沟通情感。
1、开展备课活动。每周三下午五六节课进行备课活动，固定时间，固定地点，按年级所有教师全部到位。由组内人员轮流担任主备人，每篇课文安排好中心发言人，主备老师提供集体备课讨论稿，详细阐释教材的重难点，提出疑点，设计好课堂练习、教学过程。其他人做好相应的记录，填好备课记录。在备课资源共享的基础上，集体讨论、商量，根据班级实际设计好、修改好每一个教学环节，做好使用的“旁批”。主备人记录下自己的点滴进步、不足与改进措施，不断完善自身。
2、探讨教学疑难问题。除了每周一次的备课组活动，各位教师平时在办公室积极开展讨教活动，共同探讨教学中所碰到的问题。如讨论作业的布置以及新授知识的巩固措施，交流在本周教学中遇到的困惑的问题，本周教学中成功或失败的地方、交流后进生辅导措施、交流调动学生学习积极性的方法等等，不断反思，撰写教学论文。
1、集体备课以各年级学科组为单位，要求各年级学科组教师全部参与集体备课研讨活动。
2、时间统一定为每周一、周三下午最后一节课，地点为教研组办公室。
3、开学初备课组长先对整本教材每一单元的目标、重难点、教学法进行分析，根据课标要求合理制定集体备课计划(时间、内容、主备人等)。
4、为确保集体备课质量，要求超前备课，提倡超周备课，中心发言人在集体备课前3天把备课准备材料分发给其他组员，让组内同事有熟悉、研究和准备的时间。
5、创设浓郁的研究氛围，让每个人都有展示自我的空间,都有发表意见的机会。
6、备课组长必须做好活动记录(包括时间、地点、参加及缺席人员、备课内容、发言记录、最终结果等)，集体备课教案原稿装订存档，学期结束后交教务处。
7、基本环节：集体备课按“个人提议-----共同研讨-----形成共案-----充实调整-----实施教学-----反馈反思”几个环节进行。
一、目标：
本学期，我校组语文教师将在学校领导的正确领导下，脚踏实地，开拓创新，以学生发展为本，努力培养学生的创新能力和实践能力；以提高教学质量为中心，狠抓实效，大力促进教师专业化发展。紧紧围绕学校本学期工作目标，进一步加大课堂教学改革的力度，规范教学常规管理，强化语文教学工作中的研究、服务、指导等功能，全面提高学生语文综合素养。
1）三统一：统一学案，统一（集体）备课，统一进度。统一学案，分工合作，优化设计，实现高效；学案设计分为教师版、学生版。做到精讲精练，讲练结合，从平常训练学生的应试技巧。学案实现超周备课。
2）探索以学为主的课堂教学新模式，推广“自动・互动・扩展”的导学法，提高学生学习语文的兴趣。
3）努力校正学生学习习惯，人人必备课堂笔记本、纠错本；
4）课堂练习，针对重点、考点，提前适应中考题型；实现“环环清”、“堂堂清”。重在落实。
5）构建“书香人生”，建议生均图书2――3本；每周开设一节阅读课，老师必须做好阅读指导，圈定书目，做到有针对性阅读。必须做到阅读专用。
2．作文教学：
1）探索“写――改评――议――修――选”作文六步教学法；并把作文教学的课件统一交学组存档；
2）各年级组统一使用作文学案；
3）作文建议实施学生互批互改，老师抽查并批改20%作文，并写出详细的作文评改记录，交附于统一装订的成册的作文封面；
4）每次作文选出3――5篇优秀作文，写出评语，打成电子稿上交学组；由学组统一推荐校报、校刊及校外报刊；
5）尝试以赛促学的方式，每学期建议举办或参加一项大型的赛事，提升语文学科的档次；
3．教研活动：
1）统一组织听评课，实施以评促教，以评促改；
3）组织1次大型活动。
4）积极参加校内外各项活动，及时了解中考最前沿信息；
4．周末作业：
1）每周一次，以16开纸为准，原则按进度精选精段阅读；要求评改，计算教案数；
2）周末作业建议增加课外阅读、课外文言文阅读，从平时为备考做好准备；注意保存，以备复习。
从何炳章主任的“嗜书如命，每天阅读，务成习惯，终生坚持”的理念中，我们得出几点启示：课外阅读不再是一种强加的任务，而是师生共同的学习需求；课外阅读不再是一种外显的学习模式，而是一种实实在在的生活方式。只有在一天天的阅读积累中，才能达成书香人生的理想。只有在一天天的阅读体验中，才能形成良好的阅读习惯。只有做到有着实实在在的阅读生活，才可能达成何先生所期望的每生每天阅读的最高境界和最终目标。
实验至今，我校教师积极探索着一些行之有效的方法，也在指导学生开展课外阅读上取得了一定的收获。在“虹小有效教学开放周”活动中，语文教研组将重点展示本组教师在引导学生进行课外阅读上的点滴做法和成果，以期得到专家们和庐阳区各校同仁的进一步指导。
作品的语言简洁明快，多重复，富有韵律感，其中运用了大量的象声词，更增加了语言的形象性和生动性，因此，非常适合小班幼儿学习和理解。
童话《放风筝》描绘的是幼儿熟悉和喜爱的日常生活中放风筝的游戏，非常巧妙的将小白云想象成风筝，又有着无穷无尽变化的风筝，既符合幼儿的思维的特点，富有童趣，又使故事内容具有了无限的想象空间。小兔在放一只胡萝卜风筝，小猫在放一只金鱼放在风筝，小猪空着手跑来，如果没有风筝他会多么不开心呀！小白云的帮助，让他获得了最有意思的、最会变化的风筝，极大的满足了小猪放风筝的心愿，也留给小读者无限的遐想。
活动设计的第1环节，教师以提问的方式与幼儿交流春天里玩的游戏，自然的将“放风筝“引入活动，引发幼儿对“放风筝”经验的联想。第2环节，引导幼儿边看画面边听教师将故事，同时让幼儿通过动作参与，初步感知故事的内容。第3环节，教师运用留空让幼儿填充的方式，引导幼儿较完整的讲述故事。第4环节，教师应积极调动幼儿的想象力，引导幼儿创编新的故事内容。
在最后一环节中，可能由于教师的语言不够生动活泼，无法调动幼儿的积极性、参与性，以致于幼儿的思想开小差，活动无法顺利完成，这就需要教师在这方面多多加强。
下面给大家提供的是“幼儿园大班安全活动教案《放风筝》及教学反思”，希望精彩的内容能够帮助到你！
大班安全活动教案《放风筝》含反思适用于大班的安全主题教学活动当中，让幼儿掌握安全放风筝儿歌，能说出需要注意的安全规则，了解放风筝中可能出现的安全隐患，增强自我保护意识，在日常生活中遵守放风筝的安全规则，快来看看幼儿园大班安全活动《放风筝》含反思教案吧。
活动目标：
1、了解放风筝中可能出现的安全隐患。
2、掌握安全放风筝儿歌，能说出需要注意的安全规则。
3、增强自我保护意识，在日常生活中遵守放风筝的安全规则。
4、激发幼儿在集体面前大胆表达、交流的兴趣。
5、能认真倾听同伴发言，且能独立地进行操作活动。
活动准备：
风筝一个，教学挂图
活动过程：
1、导入
师：这是什么？小朋友喜欢放风筝吗？知道在放风筝时要注意哪些吗？
2、请幼儿讨论并回答
教师先提出问题，启发幼儿讨论，之后教师小结。
（1）师：放风筝要选择什么样的场地？很窄小的街道或者人群拥挤的地方可以吗？上空有很多电线的场地可以吗？坑坑洼洼的场地或者山上可以吗？
（2）小结：放风筝要选择安全的场地，开阔平坦，没有树木，路灯和电线等障碍物的场地比较安全，比如广场或者公园的草地。
（3）师：放风筝时跑得快会发生什么危险？风筝绳很细，如果使劲握住或被缠住会有什么危险？如果在有高压电线的场地放风筝会有什么危险？
（4）小结：放风筝要慢慢跑，留神脚下，不能光顾着看风筝，否则容易被石头或草丛绊倒或踩到坑洼的地方扭伤脚。风筝绳很细，会割伤皮肤，要小心。不要在高压电线附近放风筝，如果风筝缠绕到电线上，可能会使人触电。
3、学习放风筝的安全儿歌
（1）师：刚才小朋友们把放风筝要注意的问题都找了出来，谁能把这些注意事项完整地讲出来呢？
（2）教师引导幼儿学习放风筝的安全儿歌
①师：有一首儿歌把放风筝要注意的事项都编了进去。我们一起来听一听。
②教师完整朗诵儿歌
③师：儿歌先讲了什么安全注意事项，后讲了什么？
④集体学习朗诵儿歌
4、总结
师：小朋友学习了放风筝要注意的安全规则，我们一起来回顾。
它们是：要选择开阔平坦，没有树木、路灯和电线等障碍物的场地；要慢慢跑，留神脚下；注意不要被风筝绳割到手；要远离高压线。小朋友在放风筝地时候一定要遵守这些安全规则！
教学反思
本次活动我从幼儿喜欢的活动——放风筝贯穿始终，环节清晰，由浅入深，循序渐进。由幼儿感兴趣的放风筝活动引入谈话，激发幼儿的学习兴趣。让幼儿观看小朋友放风筝时因为不注意安全或放风筝的地点不对而发生事故的情景，从而体会到放风筝时因为不注意安全或放风筝的地点不对所带来的后果。
幼儿百科：风筝是由古代劳动人民发明于中国东周春秋时期，至今已2000多年。相传墨翟以木头制成木鸟，研制三年而成，是人类最早的风筝起源。
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教学资料参考范本
撰写人部门
时间活动目标：
1知识目标：引导幼儿了解风筝的特点，激发幼儿对风筝的兴趣。
2能力目标：培养儿童的观察能力，发展儿童的听力和理解能力。
三。情感目标：在老师的帮助下放低风筝，体验放风筝的乐趣。
活动准备：
实物风筝若干，多**课件《放风筝》
活动过程：
一、导入。
教师：现在是什么季节？都有那些好玩的活动？（儿童自由交流并表达意见）
教师：今天老师带来了一件在春天很多小朋友都喜欢玩的东西，但是想请它出来必须要先猜一个谜语，猜对了，它才会出和小朋友一起玩，现在请小朋友竖起小耳朵仔细听好了，天上一只鸟，用线拴得牢， 不怕大风吹，就怕细雨飘，小朋友猜一猜这是什么呢？（教师出示风筝）
二、教学过程。
1老师：刚才孩子们太棒了。他们猜是风筝。孩子们，除了老师手中的风筝，您还看到了什么样的风筝？（请幼儿思考并举手回答，把自己见过的风筝尽量仔细地描述一下）
2、教师：老师这里也有许多的好看的风筝，小朋友想不想看？（观赏多****《风筝欣赏》）
三。老师：你看到的漂浮的风筝漂亮吗？它们都有一个共同的特点。请告诉老师这是什么？（出示**《外形特征》请小朋友观察，说一说，最后老师揭晓答案演示一下）
4、教师：有个小朋友在春天和好伙伴一起和风筝玩，玩过以后他写了一篇小散文，并且还制成了一个小动画，小朋友想不想一起来听赏一下？（****《散文配图》）听过之后，小朋友有什么感想？
这位小朋友和他的伙伴们都分别玩了哪几种风筝？它们的颜色是什么样的？（再次****，按问题听赏）
教学目标
1、认识依、歇、丧等5个生字。会写精、希、却等12个生字。能读写精心、希望、依然等13个词语。
2、正确、流利、有感情地朗读课文。体会感悟我们做风筝、放风筝、找风筝的不同心情，能读出我们的情感变化。
3、能模仿作者心理描写的方法，能较为具体地写出自己不断变化的心情。
4、乐意通过上网或查阅书刊搜集有关风筝的资料。
教学重点
1、村、丧的字形，磨、坊的读音。
2、有感情地朗读课文。能读出我们的情感变化。
教学难点
1、体会感悟我们做风筝、放风筝、找风筝的不同心情。
2、能较为具体地写出自己不断变化的心情。
课前准备
1、制作相关的多媒体课件。
2、搜集有关风筝的文字资料和图片。
第一课时
一、谈话揭题
二、初读课文，学习生字词
1、轻声读课文，把不认识的字画下来，连词多读几遍。
（1）自读，互读。
（2）不理解的词语。
2、检查字词掌握情况。
（1）我来考考你。
一学生拿着生字卡片，让另外学生读出读音，然后再组词（如有可能再说一句话）。
（2）我来说你来猜。
出示词语：
精心 憧憬 依然 踪影 似乎 凌空飞起
大惊失色 千呼万唤 垂头丧气 半沉半浮翩翩飞舞
一学生说出词语的大概意思（或做一些动作），其余学生根据他的话或动作，从上列词语中找出该词语。
三、再读课文，说说课文主要内容
1、选用自己喜欢的读书方式，读课文。
读后回答，课文主要写了什么？
教师根据学生的回答，板书：
2、四人一小组讨论。
3、每组选代表发言。
四、感情朗读课文，初步体会我们心情的变化
自由读课文，可以把自己的想法与别人交流。
第二课时
一、谈话导入
二、感悟课文，体会我们 的心情变化
（一）学生感情朗读课文。
（二）找出我最喜欢的部分。
1、读一读自己喜欢的地方。
2、说出你为什么喜欢这部分。
（1）做风筝
重点句子：
我们精心做着，心中充满了憧憬和希望。风筝做好了，却什么也不像了。我们依然快活，把它叫做幸福鸟，还把我们的名字写在上面。
①说一说为什么喜欢这部分。
②感情朗读，读出快活的心情，强调依然。
板书：依然
指读，挑战读，再指读，齐读。
③练习把不但而且加进我们依然快活，把它叫做幸福鸟，还把我们的名字写在上面里去，进一步体会我们快活的心情。
（2）放风筝。
重点句子：
风筝越飞越高，在空中翩翩飞舞着，我们快活地叫着，在田野里拼命地奔跑。
①说一说为什么喜欢这句话。
②你认为这句话中哪个词最能反映出我们当时快活的心情？
板书：拼命
③感情朗读，读出快活的心情。
指读，挑战读，再指读，齐读。
（3）找风筝。
重点句子：
我们大惊失色，千呼万唤，那风筝越来越小，倏地便没了踪影。
我们都哭了，在田野里四处寻找，找了半个下午，还是没有踪影。
我们垂头丧气地坐在田埂上。
①让学生分别找出这几句话，教师出示这几句话。
②学生连起来读这几句话，整体体会我们 当时心情的变化过程。
③找出最能表现当时心情的词语。
板书：大惊失色 千呼万唤 哭 垂头丧气
指读，挑战读，再指读，齐读
④练习用上面几个词说几句话，描述一下自己在生活中或学习中遇到困难、麻烦时的表现。
三、拓展想象
读课文最后部分，思考我们找到幸福鸟 了吗？
让学生大胆想象，能说多少说多少，不要限制学生的思维。
如有时间可以让学生写下来。
##结束中班健康活动教学计划《放风筝》适用于中班健康活动主题教学活动，培养孩子的观察能力，发展孩子的听力和理解能力，培养孩子的观察能力，发展孩子的听力和理解能力，并有助于老师。让我们一起放风筝，体验放风筝的乐趣。快来看幼儿园中班健康活动《放风筝》。
活动目标：
1知识目标：引导幼儿了解风筝的特点，激发幼儿对风筝的兴趣。
2能力目标：培养儿童的观察能力，发展儿童的听力和理解能力。
三。情感目标：在老师的帮助下放低风筝，体验放风筝的乐趣。
4.体验创建协作游戏的乐趣。
5.了解游戏玩法和游戏规则。
活动准备：
一些物理风筝，多**课件《放风筝》
活动程序：
首先，导入。
老师：现在是哪个季节？有所有有趣的活动吗？ （儿童自由交流并表达意见）
老师：今天老师带了很多孩子们春天喜欢玩的东西，但是如果你想问，你必须先猜一个谜语。如果你是对的，它会和孩子们一起玩。
现在请孩子们直立。仔细听耳朵。天空中的鸟被线束缚。
不怕风吹，恐怕雨会漂流。孩子们猜这是什么？ （老师放风筝）
第二，教学过程。
老师：孩子们都很棒。他们猜是风筝。孩子们，除了老师的风筝，你还看到什么样的风筝？（请孩子们思考，举手回答，并尽可能仔细地描述他们看到的风筝）
老师：老师这里还有很多风筝。孩子们想看吗？ （查看多****）
老师：你刚才看到的风筝不漂亮吗？它们都有一个共同的特点。孩子们能告诉老师什么？（显示* *，请注意孩子的话，最后老师会显示答案）
老师：春天有一个孩子在放风筝。
演奏结束后，他写了一篇小文章，制作了一个小动画。孩子们想一起听吗？ （****）听完后，孩子们怎么看？
孩子和他的朋友玩什么样的风筝？他们是什么颜色？ （再次****，听听问题）
5，画画
请让孩子们在脑海里画风筝。画完后，他们将被固定在展板上，所有的孩子都会被邀请去欣赏。
第三，活动总结。
1.引导孩子背诵《放风筝》这篇文章，感受语言的美感，理解色彩鲜艳，色彩鲜艳等单词的含义。
2.欣赏自己和他人的风筝。谁比为什么更好？为什么？
活动额外资讯：
组织一次户外活动，要求孩子们把自己喜欢的风筝带到一起，放风筝，教孩子们如何放风筝，指导孩子们学习放风筝，并发展孩子奔跑和跳跃的能力。
肖克：据说汉朝将军韩欣曾用风筝量过尺。梁武帝用风筝送信，但失败了。
南北朝时期，有的人拿着风筝从高处跳下来，没有摔下来。唐朝张炜被围困时，他用风筝给营救人员写了一封信，成功了。这些解释表明，中国风筝的历史至少有2000年的历史。
自唐代以来，风筝逐渐成为玩具。在唐末，风筝有一个用丝绸或竹笛制成的发声器，风吹起，因此得名“风筝”。也有人说“风筝”这个名字起源于五个朝代。
李伟用一个纸风筝，在上面装了竹笛。
