完成了一件事情之后，我们往往会对它有不同的看法，这时候我们可以整理一下要记录和留存下来的文字。通过总结自己的想法来写下心得体会。今天栏目小编为大家推荐了一篇关于“口语交际心得”的文章，建议大家收藏并分享给需要的朋友！此外，关于范文大全，您还可以浏览体育活动总结24篇。
《语文课程标准》提出：“口语交际能力是现代公民的必备能力。”“写作是运用语言文字进行表达和交流的重要方式，是认识世界，认识自我，进行创造性表达的过程。”因此，为了培养小学生具备口语交际能力，为他们的写作能力打下基础，口语交际教学是我们当前不可忽视的。而且，我教育的对象都是农村孩子，他们平时都是用壮话来交流，在课堂上很少主动发言，有的同学开口了却词不达意或是结结巴巴。对此，我只能时常鼓励他们用普通话交流，并且训练他们口语交际的能力。
教学过程中，我主要是调动学生的说话欲望。
如在《当小记者》这堂课上，经过我的模拟采访，激起学生们的话匣子打开，教室里顿时热闹起来，谁都想说。这时，我相机一转：“现在你们都是一名小记者，想采访谁都可以。”话音一落，就开始出现同桌互访，组队采访，各组代表采访……同学们都沉浸在模拟记者采访的情景中，因此个个都兴致勃勃，时而微笑倾听，时而开怀大笑，无拘无束地交谈着。
整堂课他们都兴高采列地交谈着，直到下课了还余意未尽。我觉得这些农村孩子不是口才不好，也不是胆量太小，而是我们平时给他们讲话的机会和时间太少了。所以，在今后的教学中，要时常营造一种令学生畅所欲言的课堂氛围。这就需要耐心与用心地去把学生的心扉打开，那么他们的话匣子也就被打开了……
通过本次研究，我收获了很多，原来上口语交际课总是一问一答式，学生进不了情景，很多时候，口语交际课变成了作文指导课，只注重学生的写，没有起到锻炼学生口语表达的目的。出些题目让学生练习，然后告诉学生答题方法，比如：注意礼貌用语，有几问就答几问等，我发现这样教下来，学生是会做题目，但到了真正的交际氛围中，却不会说。通过几个月的研究，我对小学语文口语交际教学有了新的看法。要上好一节口语交际课，老师要把握以下几方面：
一，要准确理解口语交际的内涵，口语交际是“口语”的交际，核心在于交际。口语交际课是同学们自己的，是轻松的、自主的、愉悦的。鼓励学生学会交往，学会合作。既要学会清楚明白地表达自己的意思，还要学会倾听、补充和帮助，让学生在融洽的气氛中合作交流。
二、把培养学生口语交际能力贯穿于语文教学的每个环节之中。准确把握口语交际的教学目标教师在教学中，要处处留意，挖掘教材的语言要点，大胆放手让学生进行口语交际训练。语文教材中，童话、寓言、故事都是有人物或拟人化的角色活动，都有对话。从具体的对话语言中，可以让学生领悟到对话的应答性，体验到人物对话由于情境、身份、说话内容的不同，而变换语气、语调。在经过模仿、体验，以后再逐步让学生通过想象，向创造性对话推进。
三、要为学生提供真实的交际空间。精心设计符合小学生认知发展能力的口语教学过程，做到层次清楚，要求明确。开展丰富多彩的活动，把表演、游戏、角色扮演等引进课堂，营造一个生动活泼的语言环境，如：讲故事、演讲、表演课本剧等形式。还可以利用现代化教学媒体，它直观形象，达到其他教学手段无法达到的效果。
四、创设适合的交际情境。尽量营造一个轻松愉快的学习氛围，建立一种以人为本的开放型教学模式，让学生感到无拘无束，消除心理的紧张感，畅所欲言。创设良好的语言氛围，大胆地让学生的嘴巴动起来，培养和训练学生敢于表达。
五、正确处理口语交际课中的师生关系。在口语交际课上，老师的指导要适度，尽量不要当“第三者”，不要插足，要放手让孩子自己主讲，自己主持。教师一定要放下“师道尊严”的架子，作为一个听众、朋友而不是一个威严的法官，与学生一起聊天、讨论，进行没有心灵距离的开放式的交流。
六、注重口语交际评价的角度多元化。评价要坚持以学生的发展为本，立足学生，评价的内容要全面，评价方式要多样化，充分考虑并尊重学生的个性差异和发展需要，科学性和趣味性相结合，实事求是，以评促教。评价是一件严谨的事，在制定评价原则、实施方法，确定评价内容，做评价分析时都要有科学性。而在评价形式和组织方式上又可灵活多样，富有趣味性。 要创设民主、轻松的测试氛围。鼓励为主，以评导学。评价主体的多元化，由学生、家长、老师共同参与学习成绩的评价，增强评价主体间的互动。
总之，让每一个孩子敢于当众发言，善于当众发言，是农村小学口语交际教学不可忽视的重要目标。
听课心得体会
铜厂中学廖宇鸿
本学期5月8号听了初三年级董老师的一节复习课，课题的内容是《口语交际》，听了之后让我受到了许多启发。现在联系我自己平时教学中的一些问题，说一说我的心得体会。课堂上教师成熟与老练的教姿、教态、教风都给我留下了深刻的印象，老师对学生回答问题的引领，更让我看到了董老师深厚的教学功底。第一，备课的精心和设计的新颖给了我很大的震撼。在听课中时常看到老师们独特的教学设计，精美的课件制作让我心动!使我明白一切的手段都可以用来服务语文的教学。董老师课件内容丰富，精选历年的中考口语交际题，并且还让学生观看张莉莉感动中国的视频，既让学生作题创设了情景，还取到了情感价值观方面的教育，可谓是一举两得。
第二，将复习课知识点与中考标准紧密的联合起来，复习有针对性，让学生明确考点要求，为复习指明了方向。
第三，课文导入新颖，先让学生看情景剧，由学生表演不良文明习惯，乱吐瓜子壳，董老师提问劳动委员，“对这样的举动你怎么进行劝阻？”导入方式锻炼了学生的语言表达能力，带动了全班学习本课知识的积极性。
第四, 注重知识考点的归纳。董老师将口语交际题归纳为三种类型：听清楚别说话——听话型、说话型、综合型。董老师针对各种题型总结对策，听话型要求学生要注意倾听，听明白说什么，还要听出话里的弦外之音，话外之意。说话型，要求学生简洁明了，句意表达通顺，还得要注意场合和对象。综合型要求学生就是把听话型和说话型的答题技巧结合起来。董老师对考点的把握非常的明确，为学生做此题提高了方法。
第四，就是老师所特有的魅力，比如说教师的语言。人们常说：教学是一门艺术，谁能将它演绎得好，就能抓住学生的心。在上课时，教师语言的魅力深深地令我折服；尤其是课堂教学评价的语言，董老师多鼓励、多表扬和多肯定学生，帮助学生享受成功的喜悦，树立做题的信心。其激励的效果也是不言而喻的。在课堂上用我们欣赏的眼光、赞赏的话语去激励学生，只要用心去做我们是能办到的。
总之，听了董老师的这节复习课，让我对自己平时的教学有了更深刻的反省和更高的要求。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”在以后的教学中，我将不断地提升自身的素质，不断地向有经验的老师学习，博采众长，充分利用一切学习机会，多对比，多反思，提高自己驾驭课堂教学的能力，并真正地达到教育的理想境界——“寓教于乐”。
语文课程标准指出，口语交际“教学活动主要应在具体的交际情境中进行”“让学生承担有实际意义的交际任务”。口语交际课中的情境有两种，一种是课堂情境，一种是类似于现实生活的情境，即把课堂设在生活中，或者把生活引进课堂里，后者就是我们所说的生活情境。交际情境的生活化，可以促进学生语言能力的发展，提高运用语言的能力，入情入境地品味语言文字的内涵。
【教学片断一】：
1．课件播放歌曲《我爱北京天安门》，请学生背诵第十课《北京》一文中自己最喜欢的句子或者词语。
2．自由组成“旅游团”，轮流当“导游”，给大家介绍自己知道的风景名胜，在介绍的时候也要用上好词佳句，看谁能够用生动的语言吸引游客。
3．学生结合自己课前准备的资料以及平时的一些了解，四人小组交流、讨论。
4．上台介绍风景名胜，教师根据学生的精彩描述，归纳出好词好句，板书齐读。
在这个教学片断中，既锻炼了学生搜集、整理资料的能力，又增加了学生对导游的感性认识，营造了旅游的良好氛围，培养了学生的口语表达能力。最重要的是，在学习《北京》一文的基础上，学生懂得用优美精炼的好词好句能使自己的介绍更加生动。学生交流时，教师将好词好句写在黑板上，使学生在交流中相互学习，语言能力得到提升。
人的口语交际能力是在口语交流的实践中逐渐形成的。《课程标准》中强调以贴近生活的话题或情境来展开口语交际活动，重视日常生活交际能力的培养，而不是传授口语交际知识。教师要多多创造各种实践的机会，让学生真正在生活中体验，在生活中锤炼，从而达到自如运用语言的水平。
在教学一年级下册语文园地一口语交际《春天在哪里》时，我进行了如下教学实践：
1．课前布置作业让学生到大自然中寻找身边的春天。
2．师：上课前我们已经去大自然中寻找了身边的春天，这节课就让我们来汇报一下大家的`成果吧！
课件出示春姑娘：小朋友们，在这美好的季节里，你看到了什么？听到了什么？闻到了什么？想到了什么？快和小朋友说说吧！”
3．学生自由说话，教师相机指导。
4．课件出示如下句子：
（1）春天来了，我们去公园看到了_____；春天来了，我们在田野看到了_____；春天来了，我们在_____。
（2）春天来了，我们来到茂密的小树林，听_____；翻过小山丘，来到小河边，又听_____；还听见了_____。
（3）一场春雨过后，我们推开窗户，闭上眼睛，深深地吸上一口气，啊！我闻到了_____。
5．赞美春天：用优美的语言、多彩的图画来表现它、赞美它。学生依次上台展示介绍，接受其他学生的提问并回答。（说说自己的画和剪贴的内容以及为什么这么画、贴，或者听了同学们的精彩语言，有何感受，想到些什么，都可以说。）
在这次口语交际的教学实践中，我利用课件创设情境，激发学生对春天的热爱，使学生有感而发，有话可说，有图可画。在整个交流过程中，我注意语言文字的训练，注意鼓励每个学生都参与交流活动，让他们在实践中学习语言，锻炼自己的口语表达能力，使之养成乐于与他人交流的意识和习惯。
在进行口语交际之前，让学生明确交际要求是非常必要的。因为学生明确要求的过程，实际上也是教师引导学生如何正确地在生活中与他人交流的过程。交际中学生常常犯两个毛病：一是只会“夸夸其谈”，不注意准确地运用词语及语言的规范性，交际达不到语言提高的目的；二是不能静下心来倾听，别人没有说完就打断别人的话，或者光听不补充意见，不发表想法，这样就做不到双向互动，交流沟通。因此，在口语交际前明确要求是非常必要的。
在教学三年级下册语文园地三《说说我自己》这一节口语交际课时，我明确了以下口语交际的要求：
内容：向别人介绍自己──自己的性格、爱好、优点、缺点等。
要求：抓住自己的特点，说真话。“特点”是指一个人所具有的独特的地方，如：贪玩、调皮、倔强、好问、喜欢读书等。
注意：别人介绍自己的时候，要注意倾听，等别人说完之后，还可以提问或做些适当的补充。
接下来进行了小组互动交流、班级集体交流、游戏活动猜猜他是谁等一系列教学环节，之后我设计了几个通过口语交际课在写作中实际运用语言的环节，效果不错。
1．让学生回忆口语交际，完成习作初稿──我手写我口。有了口语交际的基础，教师不需要再多说什么，让学生静下心来习作。
2．阅读他人习作，学习作文方法──感受特别的他。
4．誊写作文。
通过培养学生的互动交流能力，使学生明白倾听、表达和应对的重要性，并教给学生作文的方法，让学生在读、说、评、议中逐步领悟，在融入生活的基础上运用语言，学会习作。
总之，口语交际是现代社会对人才要求的一项基本能力，从小学一年级开始就应该注重对学生口语交际能力的培养，使他们能够掌握与人交往的方法和策略，具备富有感染力和说服力的口语交际能力。培养学生文明得体地表达自己的思想情感和与人沟通的能力，是每一个语文教师的责任。
几天前，我有幸参加了由学校组织的语文教研活动，认真观摩和听取了由特级教师阳湘玲主任主讲的说广告课和有关口语交际教学策略的讲座。听完之后，我颇受启发，受益匪浅，再结合自己的日常课堂教学，使我认识到在教学中存在着严重的不足，无论是在教学手段、教学内容还有教学方式上都急需要加强和改进。现在就将我听完之后的一些心得体会和大家分享一下。
在讲座过程中，阳主任首先以一堂生动有趣的说广告课开始。在讲课过程中，阳老师风趣幽默的语言，恰到好处的点拨、示范和引导，和学生的良好互动，以及流畅完整的讲课流程和讲课方式都深深的感染了我。在课堂上，阳老师真正做到了对学生收放自如，教师师范和学生实践兼顾，极大地激发了学生的求知欲、表现欲和学习兴趣，学生在玩中学、学中玩，从课堂中感受到了学习的极大乐趣，同时又能够很好的理解、接受和消化课堂中的重点知识和内容，很大限度的提高了课堂效率，真正做到了高校课堂的要求。对比自己日常的课堂教学，使我意识到自己在很多方面，如与学生的良好互动、讲课方式等方面都做得很不到位，值得我去学习和借鉴。
在接下来的口语交际教学策略讲座中，阳老师讲解清晰明了，条分缕析，看问题全面、切中要点，既讲到了在口语交际教学中学生在口语交际中存在的问题和在实际生活中与人交往时存在的问题，又对此还进行了归因分析，同时还针对这一问题结合原因，提出了几点具体而切实可行的解决方法和建议。整个讲座过程中，结合我国现成的教育体制、教育模式以及我们的教育方式，让我们不禁发出感叹：中国的应试教育，是时候淡出中国的历史舞台了！然而，众所周知，一国的教育制度，是不可能轻易地说改变就改变的，必然会经过很长一段时间的过渡。所以需要我们不断的摸索和努力，不断加以改进，在传统的应试教育中融入新的教育理念，响应新课标的号召，积极实践不断改进，因此，口语交际就应运而生了。在新课标中对口语交际的概念是：“口语交际是一种必备的能力，应培养学生学会倾听，表达和应对的能力，使学生具有进行文明和谐地交流的素养。”口语交际教学内容的这一明确提出，具有深刻的意义。这一明确规定，从信息儿时代的社会需要出发，以人的发展为最终目的，充分体现了大语文教育观。搞好口语交际的教学，有助于学生感情的交流，培养学生听的能力、表达能力、交往能力和思维能力，提高他们的语文水平和认识水平。同时，还能使他们养成有礼貌、认真倾听别人说话的习惯，以及尊重他人、懂得合作等良好的思想品质。在各年段的教学中，我们都应该予以足够的重视。
以往练说话，往往凭借看图来进行，通过看图来说话和作文，严重脱离了生活实际。口语交际则不一样，其交流的话题来自于学生生活当中。训练的形式多是当面交谈，与生活实际状况没什么明显的区别，学生课堂上学的，正是生活中要用的，具有使用价值。然而既然是当面交谈，面对面的接触、交流，我们就不能像自言自语那样，爱说什么就说什么，爱怎样说就怎样说，而应该考虑对象、考虑语言、情感、举止等综合因素。所以。在口语交际中，不仅需要听说技巧，还需要待人处事、举止谈吐、临场应变、表情达意等方面的能力和素养。然而，现在的学生多数在交谈时，在与人进行口语交际时，心随意动，怎么说、怎么做全凭自己的意念，却没有考虑到这些方面，旁若无人，也正如阳老师所：没有对象感、不会倾听、表达不完整，甚至羞于表达，从而导致交际过程中缺乏基本的应有的礼貌，语言表达不规范，或者在交往时缺乏自信心，以沉默代替。因此，在课堂教学中，就要充分发挥教师的引导作用，从贴近学生的生活实际中选取合适的话题，创设恰当的生活情境或课堂情境，激励学生要敢说、愿说、爱说，学生愿意开口说了，后面的交流就轻松容易多了。不过，教师在引导过程中，适时点拨和教师示范非常重要，它能够使学生知道自己在实践过程中应该怎样说、怎样做、如何做，这样才能更好地激发学生敢说、会说、敢于表现，这样才能更好的体现口语交际的真正目的。
我们都知道，在科技、信息高速发展的今天，口语交际是多么的重要！而作为祖国未来的栋梁之才，如今的中小学生学会交际，敢于与人交际，就显得尤为重要。那么，怎样才能使学生学会交际，敢于交际呢？课堂口语教学是第一步。所以，对于培育祖国花朵的辛勤园丁——教师来说，我们必须予以足够重视并付诸实践。而这也使我在听完了阳老师的讲座后，意识到自己的教学过程中存在的严重不足和缺陷，在今后的教学中，在这一方面亟需加强和改进。
──浅谈低年级孩子口语交际能力的培养
新课程标准指出：“口语交际能力是现代公民的必备素质。应培养学生学会倾听、表达与交流，使学生具有文明和谐的人际交流语言素养。”由此看出，发展小学生的口语交际能力是社会的需要，也是学生未来生活、学习和工作必须具备的本领。因此，加强口语交际能力的训练和培养是小学语文教学的重要任务，是提高小学生语文素养的重要组成部分。小学阶段是一个人发展语言的黄金时期，低年级更是学生系统学习规范化语言的开始。尽快让每个孩子动起来，敢于发表自己的意见，培养口头表达能力，是我们低年级教师刻不容缓的任务。针对低年级学生的认知特点和心理特点，我做了以下尝试。
一、亲近学生，让学生,想说,敢说,爱说
针对低年级学生,由于对语言接触有恐惧心理,不愿与他人接触,谈话这特点,应当坚持低起点,重兴趣的原则进行口语交际教学,选择与学生生活接近的内容,感兴趣的内容,让低年级学生在口语交际中感受到自己能说,可以说,说得,好.只有心理上产生需要时,学生才能以极大的热情投身于课堂教学
因此，教师应创设良好的语言氛围，亲近孩子，做孩子的知心朋友，把培养和训练学生敢于表达放在首位。
1、多鼓励,让学生想说
有针对性地帮助学生树立信心，大胆地练习说。孩子们喜欢表扬，我就努力寻找他们发言中的亮点，说一句话会得到表扬，说一段话更会得到鼓励。当我们用欣赏的眼光看孩子，并且真诚地赞扬孩子时，将会给他们增添无穷的力量。根据学生这一心理特点，在课堂上对于学生的发言，我都给予肯定、表扬或奖励，就是说得不好的，我也不训斥，以免挫伤孩子在学龄前期孕育的积极性。“你的声音真响亮！”“你还会用这个词，真不简单啊！”“你一下子能说这么多，太了不起了！”“你说起话来小手放得直直的，身子站得挺挺的，多大方啊！”这些话都是我常挂在嘴边的。对他们的点滴进步也要进行表扬，多鼓励，少批评，不指责，树立他们的自信心，激发他们的上进心。
2、多沟通,学生敢说。
刚上学的孩子，只要适应了学习环境，每个人都是活泼可爱的，只要你有耐心坐在那儿，你就会听到讲不完的话。所以，课间十分钟我常常坐在孩子们中间，选一些他们喜欢、熟悉的话题听他们讲。比如《我的爸爸妈妈》《我的好朋友》《我最喜欢吃的水果》《我最爱看的动画片》等。一说起这些，立刻燃起了孩子们的兴奋点，他们眉飞色舞，喜形于色。有的一边
讲着爸爸的样子，一边指手画脚地表演；有的一边说着自己的好朋友，一边笑得合不拢嘴；有的孩子一边讲着自己爱吃的葡萄、草莓，一边使劲地咽口水；说到自己最爱看的动画片更是争先恐后、手舞足蹈，一点紧张劲儿也没有。孩子们快乐地表达着，精彩的言语不断喷涌，调皮可爱的皮卡丘、聪明伶俐的大头儿子……在交流中，教师也拥有了一双“儿童的眼睛”，重拾了那份久违的纯真，获得了心与心的沟通.3、激发兴趣，让学生爱说
兴趣是最好的老师，“只有心理上产生需要时，学生才能以极大的热情投身于课堂教学。兴趣是学生学习时力求认识或趋近的倾向，是学习的最佳力”。一旦学生的思维活跃，兴趣激发起来了，就能够变被动学习为主动学习，变苦学为乐学，从而为口语交际教学奠定良好的基础。低年级学生刚刚进入校园，存在明显的过渡期，对语言接触有恐惧心理，与同学之间交际的距离较大，不愿与他人接触、谈话。针对低年级学生这一特点，应当坚持低起点、重兴趣的原则进行口语交际教学，选择与学生生活接近的内容、感兴趣的内容，让低年级学生在口语交际中感受到自己能说，可以说，说得好。激发学生的说话兴趣可采用以下方法：
第一、由故事开始。“儿童是用形象、色彩、声音来思维的”，低年级学生年龄小，注意力易分散，形象思维占优势，所以对于那些内容有趣、情节生动、人物形象鲜明的故事，低年级学生往往表现出极大的兴趣。刚入小学，或许有的孩子因为环境比较陌生而胆怯。但低年级的孩子都爱听故事。开学第一天，老师绘声绘色地讲一个故事，很多孩子能听得入迷，讲到精彩之处时，可以让孩子去想像接下来会发生什么事情。老师用录音机把孩子们的话录下来。你一言，我一语，适当的时候老师也可以穿插在里面引导。然后放给小朋友们听，并且告诉他们“讲故事很简单，大胆地说出来，你也可以编得很好。”第一次活动，一定要表扬那些开口说话的小朋友，让孩子们体验说话的乐趣，并且爱上说话。
第二、由导语引入。新奇的事物对孩子有极大的吸引力，他们的说话兴趣常常因此而被引发出来。课上，新授一课的导入就很重要。比如，在教《青松》这首诗时，用谜语导入。问学生：小朋友们喜欢猜谜吗？今天老师带来了一个谜语，请你猜一猜，“头顶青发丝，身披鱼鳞甲。不怕大雪飘，不怕大风刮。”然后再问他们“你是怎么猜出来的？”学生各抒己见,有的说：“大树爷爷到了冬天，头发落光了，但青松的头发是绿的，所以谜底是青松。”有的说：“小草、大树都怕冷，只有青松勇敢地站立在风雪中，所以谜底是青松。”……学生从各自的理解，各个角度总结出猜谜的方法，继而揭示课题进行古诗学习。
第三、由情境切入。低年级学生最乐意扮演角色，又最容易沉浸在角色中，教学中，可以让学生演一演，说一说，就会取得最佳的教学效果。如教学《小鸭子得救了》，让学生分别
戴着头饰表演提着水桶的小熊，扛着竹竿的小猴，长鼻子的大象救助小鸭子，从而抓住了学生的好奇心，使学生想说，抢着说。
二、创设情境，让学生有话可说
生动、逼真的情景创设极富感染性，能够调动学生内在真实的情感体验，激发他们表达的强烈欲望。新大纲在口语训练上提出这样的要求：“要在课内闯设多种多样的交际情境，让每个学生无拘无束地进行口语交际”。这是口语交际训练的一条重要途径。根据低年纪学生年龄小、注意力易发散、形象思维占优势的特点，通过创设情境让学生参与，引起学生口语交际的欲望，激发他们口语交际的热情。
1、每次的长假回来后，特别是寒暑假归校，我总要花几节课让学生说说假期里使你印象最深的一两件事。这样既可以掌握学生在假期里的生活、学习等情况，而且常常一个学生在讲，会引起其他学生共鸣，不知不觉地让学生进行了口语交际能力的训练。
2、如教学“寻找春天”一课，我利用多媒体课件，展示春天多姿多彩的画面，请学生观赏春天的美景，点燃学生寻找春天的热情。我又适时进行指导：“春天已经来到我们的学校，我发现小树长出了嫩叶，小草发芽了，你有什么发现，告诉老师和同学们好吗？”之后，我给了学生一周的时间，让学生到田野、公园、校园里去春游，寻找春天。由于做了充分的准备，学生觉得有话可说，口语交际课《寻找春天》，学生乐于把自己的发现告诉大家：“我发现草绿了”“我发现河里的冰化了”“我发现燕子飞回来了”“我发现老师脱掉了厚厚的羽绒服，换上了漂亮的春装”……学生的发言让我欣喜，我又加以引导：“你在哪儿发现的呢？”力求让学生把话说完整。有的学生说出：“春天在公园里，我发现花开了。”还有的学生说;“春天在校园里，我发现地上有许多小蚂蚁在活动”……我感觉到本次口语交际课，不但培养了学生的口语表达能力，同时也培养了学生的观察能力，看，大家观察得多细致啊！口语交际课即将结束的时候，我请学生欣赏歌曲《春天在哪里》，“春天在哪里呀，春天在哪里？春天在那清脆的山林里……”在优美的歌声中，陶冶情操，升华情感，口语交际课充满快乐。利用多媒体，通过精彩的画面，悦耳的歌声，引导学生入境，课堂气氛轻松、和谐。这种从课内走向课外，又回到课内的做法，让学生觉得有话可说，非说不可。
三、利用课堂教学，提高学生口语交际能力
课堂教学是学生学习语文的主要阵地。小学生口语交际是由易至难，由浅入深的。我们要紧扣教材，积极架构小学生口语交际的新领域。课堂教学就是师生双向互动的过程，每堂课都为学生口语能力的发展提供了用武之地。语文课尤其如此，我们要充分利用语文课中的教学资源，在识字教学、阅读教学中渗透口语交际训练，创造性地活用教材。
第一、识字教学时说。识字教学是小学低年级的教学重点，在整个教学过程中占有很大的分量。教师在教学过程中可经常让学生进行口头练习。在教学生字时，引导学生读准字音后，可以进行说词比赛的游戏。这样，学生不仅兴致高昂，争先恐后，同时掌握了汉字的发音、字义，更丰富了词汇，可谓一举三得。在教学词语时，可让学生把这个词放在句子的不同位臵（开头、中间和末尾）各说一句话。这样，学生在说话过程中不仅加深了对这个词的理解，而且组织语言的能力也得到了初步的培养。
第二、口语交际课说。每个单元练习后的口语交际课，一定要充分利用起来，给足时间让学生去练说。当然首先要创设一定的情境，比如在进行“打电话”的口语交际教学过程中，可以创设向老师问题目这一情境，使学生从给老师打电话的过程中逐渐总结出这样两点：一是打电话时需要把话说清楚、说明白，话要简短。学生言语训练的过程就是把话说具体、说准确的过程。二是打电话时需要使用礼貌用语，恰当得体地进行语言交流。然后再让学生之间进行角色扮演，学生自然有话说。
第三、阅读教学时说。阅读教学中，可以设计一些想象说话练习。学完《狐假虎威》一课，让孩子想象，狐狸骗了老虎之后，到处炫耀自己的聪明，这件事传到了老虎的耳中。有一天，它们又在一座山上遇到了，接下来，又会发生什么事呢？学生喜欢的故事，都愿意参与其中。这样的训练不仅培养了学生的说话能力，而且培养了学生的想象力。
第四、各种活动时说。比如刚开学时，大家都素不相识，可以让孩子到前面去自我介绍。老师可以鼓励孩子“看看谁的介绍能让别的小朋友一下子就记住他，别人认识了你，才能和你交朋友。”激发说的兴趣，锻炼学生胆量。班会课上，向大家推荐自己喜欢的一本书。信息晨会课上，交流收集到的资料。学校读书节活动时，班级要先进行讲故事比赛，选了去参加学校的讲故事比赛等等，充分调动学生积极性。
第五、抓住生活小事去说。联系学生学习生活的实际问题，我们可以给一个话题，如“随地吐痰会又不会影响环境卫生”，“小学生能不能玩电脑”，让学生在争辩问题的过程中训练口语。
总之，培养孩子的口语交际能力是极其重要的，它是从事一切实践活动必备的基本功。通过一年多的努力，我欣喜地发现学生说话的胆量大了，语言流利了，就算遇到陌生人也能大方、较完整地把话说好。我想只要我们常抓不懈，孩子们的口语交际能力一定会大大提高，让我们携手共进，共创口语交际能力更明媚的春天！
语文是最重要的交际工具，进行交际最基本的就是说话，也就是说具备良好的口语表达能力，所以，这学期我们科组的同事都置身于研究口语交际的教学模式中，力求探索一种适合中高年级的口语教学模式，能让学生在课堂中更好地表达自己的观点，以及学会大胆与人沟通。
有一次，一位家长打电话告诉我，他的孩子把作业登记本丢失了，能不能让我把语文作业告诉他。我就奇怪了，明明孩子就在家长旁边，为什么自己不直接问老师，而让爸爸来问呢？我不得不反思，现在课堂上不正是出现这样类似的情况吗？有些成绩好的学生，上课不愿意举手发言，不敢大胆地进行小组讨论；有些调皮捣蛋的孩子，总喜欢抢着来回答问题，喜欢展现自己的语言艺术，故意给一个出乎意料的答案，然而却得到老师的批评与否定。弊，想让孩子的口语表达能力得到发展，我们必须要改变！班上那么多的孩子，要兼顾到每个人都开口说话，我们就必须让孩子们回归到生活中去，选择他们每天都在发生、在体验的事情来进行交际。
这学期，我选择了五年级下册的口语交际《请你帮个忙》作为精品研究，分别给四年级和五年级的学生上了一次课，或许有人会觉得，这个课题对于四年级的学生来讲比较难，然而，这个课题对于孩子们来说，一点都不陌生，因为，它天天都以不同的形式，发生在不同的学生、不同的时间段上，它反映出来的才是真正的生活化的口语交际，只不过我把它带到课堂上，让学生自己来品味。
回顾这次精品研究的教学，我得出以下的结论：
一、让孩子回归生活
中高年级口语交际的训练，跟孩子们的生活实际是十分贴近的，诸如《学会赞扬》《学会鼓励》《学会自救》《学会安慰》《七嘴八舌说环保》等等，既能丰富学生的生活，又鼓励每个学生都开口说话，让他们体会到口语交际并不是那么枯燥，那么遥不可及。而且开展这些话题的训练，目的就是让学生在实际生活中解决问题。
这次我选择的话题《请你帮个忙》，对于孩子来说，是非常亲切熟悉的事情：如作业本忘带了，想问同学借一本新的；不小心把毽球踢到树上，想请门卫叔叔帮忙；下雨了，忘记带雨伞，刚好一位住你家不远的同学经过，你想和他一起回去……这些画面就是这么真实的发生在学生的生活当中，所以，课堂的气氛就能非常的活跃。
二、创设情境的必要性
别说是学生，就算是老师，缺乏情境的交际，确实是无话可说，让人一头雾水。学生的口语交际能力是在具体情境中通过实践培养出来的，没有具体的情境，学生就不可能有实际意义的交际任务，也不可能有双向互动的实践过程。因此，在进行口语交际教学时，应该精心创设多种多样交际情境让学生参与，因为与实际生活相类似的交际情境，容易使学生有一种身临其境、似曾相识的感觉，从而引起学生口语交际的欲望，激发口语交际的热情，促使他们进人“交际情境”。
第一次研磨时，我根据教科书的要求，只创设了三个情景：
（1）春游登山，有个小坡上不去，你可以请前面的同学拉一把。
（2）在登公交车回家的时候，你发现乘车卡丢了，可以跟同路的同学借钱买票。
（3）在草地上踢球，你不小心把球踢到旁边的池塘里去了，池塘边正好有几个大人在钓鱼，你可以请他们帮忙捞上来。一堂课下来，虽然我运用了师生交际，生生交际，以及生生表演的方式进行交际，然而围绕这三个情景在不停地绕圈，不但让学生失去说话的胃口，更使得课堂气氛非常的沉闷。
如何培养低年级孩子的口语交际
二年级组马莉
当今社会是一个快节奏的社会，经济、文化、科技的发展突飞猛进，社会交际在人们的生活中越来越重要。而口头语言是人们进行交际的基本工具。因此，在小学语文阅读教学中，应十分注重口语交际能力的培养。
新课标中把“听话、说话”改为“口语交际”，这不只是说法的变，而是在听话、说话的基础上发展起来的一项综合能力。对口语交际能力的培养，应充分考虑口语交际的特点，有目的、有计划地进行。这就要求我们教师，要依据小学生的认知特点，充分利用教材的优势，抓住课堂教学这一主阵地，设计出面向全体学生，能激发全员参与热情的训练方法，扎扎实实提高学生的口语交际能力。为此，在阅读教学中，主要通过描述画面，复述课文，创造口语，续编课文，双向互动等形式培养学生口语交际能力。
一、观察课文插图，描述画面。
阅读教材中都有许多插图，直观形象，生动有趣，能激发学生观察、联想和说话的兴趣。这些插图不仅浓缩了课文内容，而且将观察方法、思维训练隐含其中。例如：在教学《称象》一文时，我让学生先按顺序、有重点地观察插图，接着提出一系列的问题：图上画的小孩是谁？他叫什么名字？站在小孩身边的几个人指着大象在议论什么？他们会说些什么？那个小孩想出了什么好办法称象呢？你觉得那个小孩是个怎样的人？然后进行说话练习。说话时要按一定的顺序，突出重点，语言表达要明确、流畅。最后对照课文，看课文是如何描写的。学了课文后，还可通过插图来帮助学生有条理地具体地复述课文。也可凭借课文内容，观察插图，展开想象，说说插图上课文中所没有写到的内容。
二、凭借课文内容，复述课文。
复述是学生用自己的语言和课文中学过的主要语句，将课文的内容有条理、有重点地表述出来的一种教学形式，也是进行口语训练的一种重要方法和途径。通过复述训练，能帮助学生深入理解课文、积累语言，培养他们正确、熟练地运用语言的能力，达到提高语文整体素质的目的。复述要在学生理解和记忆教材内容的基础上进行，让他们把所读课文的内容加以整理，有中心、有条理、有感情地复述出来。应做到尽量引用课文中所学的生动优美的词语、典型的句式。我根据课文内容、体裁的特点和学生的实际，确定复述的要求、内容和形式。可复述段落、复述片断、复述全文，可详细复述、简要复述和创造性复述。要利用形象的图画、直观的板书、有声的语言、生动的细节，启发学生的思维，帮助学生回忆故事内容和情节，从而降低复述的难度，促使学生形成复述的能力。例如教学《耳朵上的绿星星》一文时，我要求学生对这篇课文进行概括性的复述，同时让学生利用挂图以及直观的板书来复述，加深对课文内容的理解，更好地发展自己的语言。提高了学生的口语交际能力。
三、重视阅读教材，进行说话训练。
语文教材既是读写训练的材料，也是进行听说训练的材料。我们在低年级阅读教材中重视阅读教学的指导，在阅读教学中捕捉听说点，渗透听说训练，把听说训练和理解课文内容思想教育以及课后的“思考．练习”结合起来，创设口语交际情景。同时在语文教学中抓住教材的空白处，给学生创造机会进行补说，必定能为提高学生的交际能力服务。这也是对课文进行创新性的拓展和延伸。
四、激发想象，进行口语训练。
在教学中应挖掘教材的创造性教育因素，为学生提供想象的契机和想象空间，并让学生把自己的合理想象描绘或表演出来，也是进行口语训练的一个有效途径。如《坐井观天》这篇课文，既是一则充满童趣的寓言故事，又是一篇进行口语交际的好教材。课文最后是这样写的：小鸟也笑了，说：“朋友，你是弄错了。不信，你跳出井口来看看吧。”这段话留给了学生一个极大的想象空间。我根据这段话设计相关训练，让学生顺着课文的情节，展开丰富的想象，将课文内容作适当延伸。比如，让学生想一想，说一说，小鸟飞走以后，青蛙有没有跳出来呢？如果跳出来的话，它会看到些什么呢？又会说些什么呢？同学们一下子来了兴致，展开了想象的翅膀：有的说：“啊，原来天真的无边无际，大得很哪！”有的说：“小鸟说得的对，是我错了。”还有的说：“朋友，我要像你一样，去看看外面的世界。”学生丰富的想象力使口语表达得更加生动形象具体。
在教师的点拨、引导下，学生畅所欲言，描绘了一个又一个鲜活的画面，一个又一个富有创意的构思从孩子们心底流露，真令人欣喜。低年级学生以想象见长，给学生创设一种宽松的表达环境，让他们不拘形式，自由表达，才能提高口语交际能力。
五、加强双向互动，培养语言交流能力。
《修订大纲》明确指出：“口语交际能力的培养要在双向互动的语言实践中进行。”学生只有在动态的双向或多向互动活动中，才能增加口语表达能力，才能体现交际功能。我们可以根据口语交际情境创设和谐民主宽松的氛围，使学生能自由地无拘无束地参与交流，发展学生的个性与创造力。课堂教学就是师生交往的双向互动过程，教师应该与学生融为一体，把自己作为交际活动的组织者，让学生成为活动的真正主人。作为教师要以一个学习者的身份加入学生们的学习中去，成为学生学习的伙伴。转变角色，进入交际情境，在其间可以点拨、引导，无形中拉近了师生之间的情感距离，拓宽了双向交流的渠道，从生生到师生，让学生在一个心情舒畅、乐观开朗的情绪中进行交流，学生的主动性和积极性就更高了。在阅读教学上，为发展学生口语交际能力提供了有利的条件。例如：让学生听清楚、听明白，就说：“请大家仔细听，这位同学读得怎样？”；指导学生在听的基础上学会思考、学会给别人提看法时，又说：“请大家评一评刚才某学生的回答。”；对学生口语交际信心的激发和口语技能的强化训练时，说：“别着急，吸一口气，再慢慢说”、“你讲得很对，能不能说得再响亮些？”。
此外，在阅读教学中，我经常采用小组合作学习，培养学生的合作意识和语言交流能力。如学新课时，让学生在轻声读课文之后，互相质疑，一起讨论，一起解决问题。小组不能解决的，再提出来与全班同学一起交流。
总之，口语交际是人人必需掌握的工具，生活就是口语交际的内容，这应当成为我们教师的教学追求。在阅读教学中，只要我们在思想上树立提高低年级学生的口语交际能力的观念，深入挖掘教材，充分利用教学资源，找出培养和提高低年级学生的口语交际能力的切入点，创造各种机会，让学生创造性地说练，鼓励学生大胆想象，激发其表达的欲望，把握契机，有步骤地进行指导,学生的口语交际能力一定会得到很大的提高。
扩展阅读
事实上，记录个人的心得体会有助于提高个人的价值和经验，而关于心得体会的范文也有很多。为了让您更好地了解“实践周心得”，我们提供了一份全面的介绍，希望能对您有所帮助，记得保存！
为了提高自己的社会实践能力，还有社会经验，这次暑假我下定了决心让自己到社会上面锻炼一下，因为我自己是没有过社会经验的，这正是我的不足，也是我的短板，我真的是感觉自己还有很多需要进步的地方，作为一名大学生我自己无论是在什么方面都应该好好的去做好，通过这次短短一个多月的锻炼，我在各个方面都有所增长，大学的时候是很难有这样的体会，虽然只有一个多月的时间却让我有一番不一样的感受和体验，我也很感激这次的社会实践经历，这不仅丰富了我，还让我明白了很多道理。
我去到的是一家工厂，过去我听到工厂两字，我第一感觉就是幸苦还有枯燥，每天在流水线上重复的工作，这给我的感觉是非常不好的，我是不愿意让自己在这样的环境下面做工作的，但是这一个多月我在工厂确实是的有了很多的变化，从心态上面到思想上面，这些都是对我有着一定的影响，我真的非常感激这次的经历，虽然过去一段时间以来我做好了很多，但是我让我映象深刻的还是，在工作当中自己的变化，我是有了很多变化的，从一开始的不屑到认真工作，在工厂工作需要打起精神来，我认真的去搞好分内的事情，我认为让我变了很多，我也学会了耐心的去做好一件事情，在这样的环境下面确实的能够得到很大的提高，这是一名大学生应该去做好的事情。
暑假的时间是短暂的，我确实还是有很多方面需要提高，过去从来就没有想过这个问题，能不能让自己得到提高，暑假总是用来玩，从来没有想过要磨练一下自己，我这次坚持一个多月的时间不是没有收获，我深深的知道了工作的不容易，过去对赚钱没有特别的深的感悟，一直到现在我才是有这样的明显的感觉，我认为有这样的心态是非常好的在，我除了知道了赚钱的幸苦，我还在工作当中学会了周围的人相处，这种相处方式是和学校的不同的，我非常的有感慨，在工作上面不是每个人都是很热情，什么事情都是自己的亲力亲为，而且和同事们之间相处一定要考虑很多，要照顾到别人的感受，在学校的时候就可以不在乎这么多，真的是让我感觉很不好，有些事情确实需要有自己的判断，这次的实践真的让我学会了很多，我非常的感激，我也希望以后能够抱有这样的心态，步入社会之后更加的有经验。
时光飞逝，不知不觉来五中实习已经有两个多月了，两个月的时间悄悄地飞逝在指缝间，甚至不禁想感叹自己抓不住时间的影子。但是这两个月的时光却让我感到尤其地充实与满足。
实习，对于每个师范生来说都是那么地重要，对于我们这样一个从小就立志要从教的人来说更显得意义重大。大学三年似乎已经让我们忘记了中学时光的紧凑感，已经让我们这批在象牙塔中安逸生活的学生很难再勒紧裤带，奋斗拼搏了。可是当我踏入五中的那一刻，一切中学时期的记忆全部涌了上来。
纸上得来终觉浅，这句话在此刻显得是那么的贴切，在大学中学习一些专业知识，虽然充实了自己，可是对于教师这一行业还是显得很模糊，对于教师这一职业我们也只是一个门外汉，不曾有过机会让我们有过这样近距离的靠近，让我们这样的感受它给我们带来的魅力和惊喜。两个月的实习也让我明白，要想上好一门课，就先得把课备好。以前还是一个学生的时候，总觉得自己是多么地辛苦，自己的遭遇是多么的惨烈，每天要上这么多门课，天要完成这么多的作业,有这么多繁琐的事情，睡眠时间又是如此的不足，想想这个世界上没有比我们学生更加辛苦的角色了。而老师却是多么轻松的活，每天上一节课就可以，再把作业批改下，那日子可不要太轻松哦。可是当我们现在角色互换之后真正地体验了当老师的滋味，才知道其中的艰辛,其中的汗水与泪水，教师这个职业也远远不像表面看上去的如此风光。
进入初中实习首先要打破的就是自己的作息时间，在大学三年已经让自己高中时期早睡早起的优良习惯完全打破，自己的生物钟也已经接受了没有规律的作息时间，可是进入五中这一切都是不允许发生的，完完全全把自己变回一个学生的时间，甚至比学生时期更加辛苦。记忆最深刻就是学生每天早上6点起床，6点15就要去跑早操。
实习两个月的时间当然有过苦有过累，可是回想起来却觉得非常得有滋有味，衷心地感谢自己的班主任指导老师马老师和教学指导老师杨老师以及五中所有老师这段时间对我的教导与帮助，让我在这两个月内成长和锻炼了很多!剩下的最后一个月实习，我也会继续努力的!
快乐的时光总是过得飞快，两天的实践学习已经结束了。经过这两天的活动，我发现了我们同学间的团结，互帮互助、坚持不懈的美好品质。
令我印象最深刻的是第一天上的高空攀岩课，一开始，我们刚到攀岩的`地点时，看到那么高的岩壁，心里都不禁打了个冷颤，有些害怕和担心。但是看到同伴们一个一个地上去，有成功的也有失败的，更让自己有了压力。不过，更多的是从他们身上学到的经验，和坚持不懈的精神。
从我穿上护具，开始往上爬的那一刻起，我就不断告诉自己，一定可以做到，我一定行的。在攀岩的过程中，我一直在坚持，同学们给我加油的声音，一直在我耳边环绕，不断地鼓励我前进。虽然到最后我也没能到达终点，有些遗憾，但我享受到了其中努力所得的快乐，也不枉他们对我的鼓励。
下课之际，老师让我们说一说感想，有的人说：“刚开始，我看到这么高的攀岩工具，很害怕，不敢上去。”有的人说：“攀岩挺好玩的，我还想再来一次。”我觉得，我们能跨过自己心里的障碍，来不断地突破自己，这就是成长，这就是我们宝贵的勋章。
时光如流水，时间是不会停留的，回忆一下长达两天的日子，老师的幽默给我们带来了许多欢声笑语。真希望还有机会再去一次。
在__科实习期间，我严格遵守医院的各项规章制度，尊敬老师，团结同学，工作积极，热爱学习，掌握急诊科常见病的护理常规及吸痰，肌内注射，静脉注射，心电监护等技术操作流程。
在手术室实习期间，从穿衣到戴手术套，每一步都严格要求自己，已达到真正的无菌技术，手术室分为器械护士和巡回护士，器械护士负责术前准备给医生传递护士，术后清洗器械并打包，巡回护士负责接送病人，手术台下的物品传递大家分工合作，我学会了为病人大留置针，学会了缝合，也看到了麻醉师怎么麻醉病人，我学会了许多的注意事项，在手术室自己收获了许多增长了许多知识，也增加了我的实践。
在__科实习期间我严格遵守医院的各项规章制度，认真学习科室内容，恪尽职守，不怕辛苦，脚踏实地，做到了理论实践相结合，严格三查七对，做好神经外科护理工作，认真执行操作流行，做好术前准备工作，并完成术中术后及观察。短短的实习过程，要学习的东西远远要多的多，我希望自己能在以后的工作学习中更上一层楼。
实习结束了，深刻的感觉到了自身能力是一个不小的提高，现在回想起来确实还是感觉非常吃力的，在这样的环境下面，锻炼了自己不少，在未来的工作当中，我也一定会继续去落实好的，这对我个人能力也是需要继续去努力调整的，在工厂实习虽然是比较幸苦，而且现在回想起来我每天的工作也是比较多的，但是这些都不是重点，在工作方面我一直都是对自己抱有很多信心的，我也一想通过这样的方式锻炼自己，这段时间下来我也有一些心得。
现在回顾这一阶段的实习还是深有体会，不能再继续这么持续下去了，在这一点上面我还是坚持做好的，现在回想起来自己在工作当中，升华了很多，这对我而言确实是一个很好的提高，确实在工作当中，应该要不断的打磨好自己，在这一阶段的学习当中我还是感触非常深刻的，学习是自己的事情，在实习当中我也是在认真的做好自己分内的职责，在这样的环境下面我从来不敢忽视对自身的锻炼，这是很不应该的，在未来的工作当中我一定会继续维持下去的，在这一点上面我感觉非常的充实，这对我个人能力还是有足够多的提高的，我希望可以做的更好一点，以后在工作当中还是应该要努力维持一个好的态度，实习期间接触到了各种各样的人，我也一直都能够体会到这一点。
从中我也学习到了很多，在这一点上面还是感触非常深刻的，我也是深刻的意识到了这一点，只有在工作当中不断的提高自己才能够让自己得到进一步的升华，这次的实习时间虽然不是很长，但是我也在这个过程当中学习到了很多，和周围的同事相处的还是比较好的，因为自己是刚刚从学校出来，在很多方面自己都需要进一步的学习，我也知道我可以做的更加细心一点，这对我个人能力还是有足够多的锻炼的，在这么一个环境下面，我一直都感觉非常的知足，有些方面我还是做的比较认真的，这一点毋庸置疑的，在实习当中我深刻的体会到了这一点，对此我也是感觉非常的有意义，这方面我深刻的体会到了自己的变化，也非常的感激这段时间以来的实习，真的是感觉很好，我也会继续坚持下去做好自己的本职工作的，实习让我看到了自身的不足，让我也有了努力的方向，我会继续调整好的。
不一样的经历总是给人不一样的体验和收获。在xx的实践活动对我来说是一次宝贵的经历，因为它可以说是我第一次真正意义上走出校园迈入社会去观察和感悟生活，带给了我不一样感受。
想对于此次带薪实习的其他工作岗位，如法院，检察院等国家机关来说，超市卖场具有自身的特殊性。超市的特殊性在于他的基层性和经济性。基层性意味着它给我提供了进一步了人民大众，感悟生活本质的机会。虽然在这里与大众直接地交流并不是很多，但是这并不影响我用眼睛去看，用心去体会他们的生活。在永辉的实践是我对生活有了与之前不一样的认识：生活可能是精彩纷呈地，但更多的也许只是柴米油盐地平淡与朴实。在看了一些老人颤颤巍巍地一张一张地从布包里挑出那小额的纸币以支付那少少的商品时，我突然发现一掷千金并不是生活的地常态，生活他可能是一种斤斤计较地节俭甚至可以说是一种艰苦于苛刻。当然，我看到大多数人还是处于一种富足地生活状态——一种多数人的富足与幸福。
xx超市作为一个企业经济性是它的必有属性。我的工作是在收银方面。据我观察，xx的业绩应该算是不错的。一个企业的经济效益好可能由于多方面的原因。早我看来xx有如此效益主要得自俩个方面。首先是规模效益。xx超市遍布我国东南，西南，西北，中部。尽在重庆就有几十家分店。都说规模出效益，xx超市恰好应证了这一点。再就是模式效应。xx与其他超市再大的不同点在于它的经营模式——xx形成了生鲜农产品为主，食品，日用品及服装为辅的经营模式，实现了农超对接。这与传统的超市经营模式大有不同。
事实上，无论何时在xx都能买到新鲜的蔬菜与水果，大大方便了当地群众。毋庸置疑，这个模式是创新而有效的。以上的这些都是我更具自身的观察和主动了解得来的。这些企业经营理念看似对像我这样的一个在校法学生意义不大，但稍稍细想之下就会明白——xx的成功在于创新，而创新的重要性是不言而喻的。这是我实实在在看到创新的力量。它给我带来的意义也更是不言而喻的。它让我更加深刻的体会这种重要性与关键性。也是我的收获。
工作也是需要沉得住心的。这是我实践后对工作最深切的感悟。我之前一度认为工作应该是这样的：我们带着轻松愉悦的心情激情饱满地去做一件自己喜欢的事情，然后满怀成就感和充实感下班。然而这次实践活动让我明白那只是一种理想状态。真实的情况应该是：无论适应与否都得坚持下去；无论愉快与否工作日都得按时上班；无论条件好坏都的认真工作；无论有趣与否都得坚守岗位。
就像收银工作，收银员拿着不高的薪水，却要每天长时间站在收银台前。还要一直笑脸迎人问着相同的问题，重复着那机械的动作。即使这样还可能不能使顾客满意，使领导认同——这才是工作的真相。想要做一份工作是需要极大的心力的，他并没有想象的那么简单。不过，这也许让身为大学生的我们知道需要在工作问题上打下预防针，更加努力地学历习，不犯眼高手低的错误，为将来就业做好准备。
我在xx的实践可以说是劳累与收获并存，但更多的是收获的喜悦。那些超市中的人生百态让我更加明白社会为何物，xx先进的运营模式使我明白创新的至关重要以及超市工作带给我的对工作的全新认识。所有的这一切都将是我以后人生中一笔宝贵的财富。
实习可以看作是人生的又一个起点，是我们事业成功的基础。当今社会，学历、文凭是你能不能找到好工作的前提条件，这些都是要靠平时的努力学习得到的。然而我认为，书本上的知识固然很重要，但当我们毕业参加工作后，在工作中的学习更重要，这才是我们日后事业能不能成功的关键。一提到老人，我们就会说他“睿智”，这并不是说他知识有多么的渊博，而是说他所经历的事，所接触到的人，所学到的东西多，处理起事情来也就更加的“从容”，得心应手。这都是经过实践积累的，是在书本上永远都学不到的东西。
在实习期间，懂得与人相处，是我们的一大主题，这就要我们在礼仪、语言等方面能够取得别人的信任，赢得别人的好关系。首先一个诚信，诚信是一个永恒的主题，当一个人失去别人的信任的时候，他做什么事都难。其次就是语言，人与人之间更多的需要沟通，只有沟通才能把彼此的信息的传递。所以实习生更多应该以请教的态度去和他沟通。同时，同事之间沟通尤其重要，许多东西都是你学一点，他学一点，在休息时间你说一句，他说一句，我说一句，大家也在这种沟通讨论学到了东西。
在实习期即将告一段落的时候，回顾这两个月的实习生活，在实习的过程中，我既感到了收获的喜悦，也存有些须遗憾。主要是对快递员的工作还仅仅停留在表面层次，更多时候是在看别人做、听别人讲，没有能够亲身感受、具体处理一些实际问题，因此未能领会精髓。但是，通过实习，加深了我对所学专业基本知识的本质理解，丰富了我的实际经验，使我对工作有了深层次的感性认识和理性认识，认识到要做好一份工作，既要注重理论知识的学习，更重要的是把实践与理论两者紧密相结合。也许在这个实习过程中，我学到的知识很有限，但是我毕竟是亲自实践过了，也付出了一定的努力，明白了很多道理，了解到了更多关于工作的技巧，工作上也渐渐熟悉，轻车熟路起来。这次的实习，我觉得很值，给我提供了一个很好锻炼自己的机会，我很知足。
俗话说的好：没有经历，没有实践，妄谈理论只不过是纸上谈兵罢了!通过这段时间的实习，我学会了很多东西，也明白了不少道理，以前总以为自己懂得很多，也会的很多，但现在发现，自己所知道的极其有限，经验的欠缺，这是一个需要时间去积累的东西，很庆幸自己能够有这样一个机会，谢谢那些帮助过我的每个人，谢谢!
希望这次实习经历能够成为我以后工作的经验之匙，经过此次实习后，我更加有勇气面对以后找工作，就业的问题了，相信我一定会适应的。
学生生涯以来，我经历过很多的暑假，但今年的暑假却是我经历过的最有意义的、感触最多的一个暑假。我从大一以来，一直在经管学院学生会心理部工作，两年以来一直接触我院的心理健康教育工作。因此我对我校的心理健康教育工作也有自己一份独特的见解，也希望我校的心理健康工作能够开展的越来越好。因此，在这个暑假，我对郑州市高校的心理健康教育工作的开展情况与特殊群体的心理健康情况进行了一次调查问卷活动。回首此次社会实践的路程，我觉得很欣慰，虽然没有什么光辉的成就，但使我看到了自己的成长，也看到了自己为社会发展的作为！我们为将来走出校园的象牙塔，走向社会，走上与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去经受风雨、见识世面、检验知识、锻炼能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。回首这一星期，作为一名中部重点高校的学子，一定要圆满的完成自己的服务任务。
通过本次的调查问卷活动，我们发现了目前郑州高校的心理教育情况依然存在以下不足之处：
一、部分高校对心理健康教育重视不够，投入不足
二．高校心理健康教育的队伍还不能适应实际工作需要
三、高校心理健康危机预防与干预体系还不够规范、科学、有效，减少危机事件的负面影响尚未形成各界共识
四、大学生心理健康主动求助意识普遍薄弱
针对这四点问题，我们小组也经过了认真的讨论和研究，切合实际的给出了我们的一点小小的建议：
一、要进一步重视高校心理健康教育，加大投入
二、要进一步加强高校心理健康教育工作队伍建设，以适应实际工作的需要
三、加快完善高校心理健康危机预防与干预体系步伐
在一个细雨绵绵的星期四，我和我的同学一起踏上了研学之旅。按耐不住心里的激动，满怀着期待，我们排着纵队，来到了学校大门外。其他班的同学都已上车出发，可我们班的大巴却晚点了，不过在智慧教官的组织下，我们玩了几个小游戏便把时间打发了。经过一段长途，总算到达了基地。刚一脚踏进基地，便听见空中发出"嚼"的.一声，起初被吓了一跳，后来才知是其他同学在迫击炮演示。因车晚点，导致我们上午在基地玩的时间并不长，但有一个活动让我高兴了很久，叫一圈到底。这需要我们一群人手拉着手，让一个呼啦圈一个一个穿过我们，途中圈不能落地。当时我们班和另一个班分成四组进行比赛，我们小组第一个完成任务。当时，我和我们小组的人都激动地跳了起来，为我们共同合作而取得的成果而高兴。同时，这个游戏也让我明白，当别人用一只手帮助自己穿过这个圈的时候，自己也要用另一只手帮助下一个人穿过这个圈，相互帮助、共同努力、团结协作，才会取得圆满成果。
上午只是一个开端，更精彩的还在下午。记得有一个项目叫彩弹枪打靶，是举一把枪，远程射击一个把子，如果中了，红色颜料便会在把子上炸开。当我全神贯注地射击时，旁边同学的。枪传来了一串奇怪的声音，他的小状况引得周围的人哈哈大笑，老师边笑还不忘问他，这枪是不是拉肚子了。在这些游戏活动的间隔里，我们还去参观了渡江战设方野战医院的旧址，看着上贴着的一封封信，我感受到了一股坚定的力量，同时，也感受到了现如今和平稳定生活的来之不易。在返回基地的小路中，我看到了一段文字令我深思——"用心种菜、种花，不问将来，只问初心"。研学活动就这样，在一个又一个活动中不知不觉结来了，虽然很疲备，却也很高兴，同时还收获了许多来自心灵深处的体会。
在春回大地，万物复苏，柳绿花红，莺歌燕舞，百鸟争鸣的季节里，太山乡明德小学四月八日下午成功组织了五、六年级研学旅行活动。活动地点是小冀镇京华园，活动主题是:“户外民族文化寓学于乐，弘扬民族精神以德化人”。
下午一点，学生们准时在校门口集合，各班队形整齐，神采奕奕。学校主任做了安全事项指示后，师生们井然有序，精神抖擞地出发了。
一路上，同学们队伍整齐，情绪高昂，一会儿唱歌，一会儿欢呼，边走边欣赏路边的风景。懂事的同学帮助老师管好纪律，各班安全小组长一个比一个棒。
经过一个多小时的路程，同学们没有一个人掉队，下午2点30分，到达小冀镇京华园。京华园旅游景区用蜿蜒起伏的长城作围，宛如祖国的版图。京华园旅游景区是人文景观，它区别于古寺，禅院，宫殿的单一文化架构，融儒学、道学、佛学为一园，主题鲜明，构思巧妙、设置自然，亭台楼谢、曲径通幽，是一处形象而简明展现祖国上下五千年优秀文化史及各民族、民俗、民情的优美画卷。
走入京华园，我们带你一起观看景区。
老师同学们欢声笑语一片，老师与同学们合影，留作珍贵的纪念，相片定格的瞬间将成为美好的回忆。
此次“研学活动”，安全、顺利、圆满，收获颇丰。走出校园，让师生拓展了视野、丰富了知识、了解了民族文化、亲近了自然;培养了学生的生活技能、集体观念、团队精神;增强了学生的社会责任感、创新精神和实践能力。同学们展现了一种积极向上、文明有序、互帮互助、永不放弃、勇于探索的精神风貌和优良品质。这不仅仅是一次旅行，更是一次特殊的教育与挑战，一次不平凡的体验与成长。
今天，老师带着我们一起去海洋馆研学旅行，真是奇妙啊！我简直像来到了海底世界。
首先，我们去看了海兽表演。它叫“象大”。主持人说要和它一起吹口琴，海兽吹了几下，果然是明星，非常好听。然后主持人故意吹了一个不成调的音，海兽马上坐下来用手捂住头，仿佛在说“难听难听”，真是笑死我了。还有更好玩的，主持人看海狮这样，无奈地说：“我不吹了还不行吗！”海兽立马放开扇子一样的大手跳起来鼓掌。大家都被逗得哈哈大笑！这只象大真的太好玩了，真想把它领回家。
后来，我们还参观了许多海洋生物：漂亮的玻璃鱼、可爱的白鲸、凶猛的鲨鱼、庞大的海龟……
然后呢，老师组织我们去看了海豚表演。海豚可漂亮啦，身子光溜溜的，眼镜睛又大又黑的。一位训练员要为我们表演海豚骑士，只见训练员跳进水里，浮上水面的.时候他骑在一只可爱的海豚上，海豚背着他游来游去，还特别快，这速度恐怕连世界上跑得最快的博尔特估计也得让三分。
我们就在海豚表演的地方吃了饭，我也拿出了妈妈给我带的肉松寿司、水果拼盘和草莓酸奶。刚刚准备吃，就被一群老师“围攻”了。数学老师叫我坐到她旁边去吃，我也不是不愿意，就去了，可是呢，旁边的老师就开始和我玩：哎，你妈给你带那么多好吃的，把牛肉片给我吃一点。哟，那么多好吃的，我吃几个苹果。你带了几瓶酸奶？给我一瓶呗……因为我妈妈和她们是同事，所以我也认识她们，所以就被“群殴”了。
这一次研学，我们要去孔子的故乡曲阜。到达曲阜，刚下车，一股文化气息朝我扑面而来。
第一站我们去的孔庙，我仿佛进入了一个文化的殿堂。一尊孔子像雄伟地伫立在大殿里，一卷卷厚厚的竹简使我们更加体会到古人们的聪明才智。在孔庙的入口，坐落着一座座石碑，上面凝结着古人们的汗水和非凡的智慧。在阜明地的正南门，有一块乾隆御笔的万仞宫墙四个大字。这体现了乾隆对孔子文学的重视。
第二站是孔府。在孔府的第一道门前，有一对活灵活现的石狮子，这也是对古代劳动人民智慧的最有力的证明。在孔府的内宅里有一个前堂楼，前堂楼表面富丽华贵，内部陈设富华，体现了古人的智慧结晶。
论重要程度，当属孔林了。踏进孔林的大门仿佛听见小鸟在唱着悲伤的歌曲。孔林的四周非常宽敞，雄伟的建筑让我十分的震撼。人们聚集在孔子的墓前，不停地祭拜。
六艺城里，流淌着孔子的一生。
那一次不经意的翻看，发现了学校对研学之行的安排，班级就炸开了锅，在这样的欢呼雀跃之中，迎来了初中生涯的第一次“曹村研学之行”。
万里无云，天气晴好。吃过早饭，我吹着口哨来到学校。
在车上，有的同学欣赏沿途的风景、有的同学谈笑风生、而我最期待的是旅行的开场曲——“唱歌表演”。歌声流淌着，虽称不上是优美，却也给人带来几分情操，几分快乐。在欢乐的氛围中，时间过的很快，转眼间便到达了目的地——曹村。听老师说，曹村是“进士第一村”，并且文风兴盛，滚龙，灯会等习俗都流传了八百多年，况且曹村还是中央政治局委员，上海市委书记——李强的故乡，可谓颇负盛名。
第一个环节是制作“无骨花灯”。众所周知，曹村是花灯的名村，特别是用绣花针刺的这种技法，就是从曹村发扬开来的。老师先给我们观赏了很多关于花灯的图片，它们颜色不同，形状也各异，赏心悦目，增强了我制作的好奇心。然而，我的期待到开始制作的这一刻便戛然而止，事情并不是我想象的这么简单，是极其需要决心、耐心与能力的。“剪”这一步就让我直观地感受到了这一点，就这么一小步竟然花了我将近一小时的时间，“啧啧啧”我在心里抱怨着，但手上却丝毫不敢怠慢，毕竟我也不是没有能力。两三个小时过去了，同学们都陆陆续续的完成了，我终于也成功了，端详着这刺着“小猪仔”图案的花灯，它虽不如大街上的霓虹灯那般绚丽，也无LED灯那样明亮，可却有一番独特的温暖的韵味，这也许就是传统艺术的魅力吧！
仪式感的要数在梅龙书院的这个活动。那是一间朴素典雅的小屋子，不进门，也散发着“腹有诗书气自华”的才情。一进大门，映入眼帘的就是被尊称为“万世师表”的孔子的雕像，进入左门，是一些关于古*试的制度，还记录了一些曹村曾经出的进士。兜兜转转，又回到了大门前，一位身着学服的女士带着我们进入一间小屋子，这屋子还真有些仙骨风味：用石头砌成的墙壁，四周的柱子上悬挂着木色的诗词匾，排列整齐的草铺，正对着一张大桌，一把大椅，桌子上放置着几张宣纸，几支毛笔，果然是名副其实的——国学课堂。为了逼真，我们也同样穿上了仙气飘飘的学士服。老师教了我们关于“入学礼”的知识:1.正衣冠2.行礼拜师3.净心净手4.朱砂开智。在行礼拜师这一步时，我悄悄地瞄了一眼，同学们个个都是严肃认真的表情，举手投足间仿佛真的成为了一位谦卑的学子。
独具魅力的无骨花灯，让我体会到了传统艺术的魅力；规规矩矩的入学礼，让我领悟了传统品德的重要性。追溯传统中的“美”“德”，便是这次研学之旅我收获的礼物。
迎着七月暑气，满怀激动，我们来到了钱学森图书馆。一进门，便是钱老的手稿，那一刹那，带给你的是视觉冲击，莫若说是心灵的强烈震撼。云山苍苍，江水泱泱，先生之风，山高水长！这句话用来形容钱老，丝毫不为过。你是中国的脊梁，在你身上我们看到白手起家的辛酸，筚路蓝缕的干劲，淡泊名利的追求，求真求实的探索，岁月无改的深情……中国之所以成为今日的中国，正是得于这些纯粹的付出。
你的考卷被展出，字迹工整漂亮，得分也近乎完美，我读到了你的严谨与细致。这份考卷让人倏然穿越，仿佛看见，那个奋笔疾书的少年，那个心怀璀璨的少年。
你突破重重阻挠，毅然决然地回到祖国，你说“我必将效忠中国人民！”我读到了你的担当与责任。
“今后我将竭尽全力，和中国人民一道建设自己的国家，使我的同胞能过上有尊严的幸福生活。”我读到了你一心为民，一心为国家，我读到了你的初心与使命。
自古以来，中华民族就是一个敢于拼搏、勇于追梦的民族。两千多年来，一代又一代仁人志士们担当起中华民族逐梦的大任，历史的璀璨星河里留下了他们的名字：钱学森、于敏、邓稼先、任新民……他们以“穷则独善其身、达则兼济天下”的'一腔情怀，以“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”的青云之志，以“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的悲壮与豪迈；他们“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，他们“为天地立心，为生命立命，为往圣继绝学，为万世开太平”，他们前赴后继，他们愈挫愈奋……
他们竖起开天辟地的大旗，青年的我们也定要扬起继往开来的旗帜！那年今日，不一样的你，钱老，我向您致敬！
郭澳轩
山东曲阜历史悠久、文化多元，是至圣先师孔子的故乡，旅游资源富集。今天，我们以行走的课堂——研学，这一独特的方式，去近距离拥抱了历史。
伴随着明媚的阳光，我走进这圣贤之地，从古礼、古琴、射箭、服饰等实操性的活动中，体会到了“仁、义、礼、智、信”的儒家文化特色。其中，最让我难忘的就是拜师礼。俗谚所谓“生我者父母，教我者师父”。在古代，有的行业，一入师门，全由师父管教，父母无权干预，甚至不能见面。建立如此重大的关系，自然需要隆重的风俗礼仪加以确认和保护。于是，我们在工作人员的引领下，穿上汉服，右手五指并拢，放于左胸前：“感谢老师教导，我一定努力学习，谢谢老师”。在这庄重的仪式里，老师平日的辛苦历历在目，感恩之心不由得倍增。
真所谓，读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如来山东曲阜。
以上是网小编精心整理的研学感悟精选4篇，仅供参考。
5月8日是令我难忘的一天，因为我第一次和班级同学参加研学啦。那天天气晴朗，我们二年级的全体同学跟着老师一起坐着大巴朝着侗文化城出发！在大巴上，我们一边听着歌曲，一边吃着零食，哈哈，太开心了。
到了侗文化城，一下车我就看到了一些穿着迷彩服的教官，我们举行了研学开幕式，接着老师带着我们来到了一块大草坪，在那里我们学会了用五谷做画，我还认识了一些没见过的谷物，还知道了二十四节气的故事。吃过午饭后，那里的工作人员带着我们参观了五溪神木园，那里的木头叫做乌沉木，形态各异，有的都有上万年的历史了，非常壮观，我还拍了许多照片呢。这次研学中，我最喜欢的就是那个攀爬训练了，又紧张又刺激，那个是班级之间的比赛，虽然最后我们班输了，但是依然好开心。
时间过得好快，马上就到了回校的时间了，我们再一次坐上了回程的大巴车，在回去的路上，兴奋了一天，有点累了，但是好开心阿，期待明年的研学之旅！
或许，在我们经历一些事情的时候，我们的感悟会更深，心得体会由总结产生。写心得体会是最自己逻辑能力的一种锻炼，趣祝福小编搜集了一些相关的内容“被罚心得”，要获取更多信息建议定期访问我们的网站！
疫情预备党员思想汇报（一）
敬爱的党组织：
在大家喜迎，张灯结彩的时候，迎来的不是过年的欢声笑语，而是冠状肺炎病毒的蔓延。触目惊心的数字与日俱增，四千、五千、一万，每增一点都牵动着国人的心。子庚鼠年，这个不同以往的除夕，整片华夏大地，被疫情点亮。可就是在这样的灾情面前，有一群伟大的人们为祖国冲锋陷阵，站在灾情的第一线，守护着养育自己的祖**亲。他们就是中国共产党。
无论是拼搏在前线的医生，警察，还是在社区治安的志愿者，他们都有着中国共产党的头衔，他们也是为人子女，也是孩子的爸妈，也有着自己放不下的牵挂，可他们还是毅然决然的背起行囊，做最美的逆行者，用自己的平凡之躯，为亿万同胞筑起防护的堡垒。
除夕，本是万家团圆的日子，而他们为了老百姓在这个特殊时刻过个好年，仍然奋战在自己的岗位上，与病魔做着抗争。一个多月的时间，武汉几乎半个城市沦陷在新型病毒当中，这个牵动着亿万人民心的城市却依然坚强着，不同地区的医院内，不断有医护人员奔赴武汉，他们主动请缨，支援武汉，只是想为武汉，为祖国争取多一点的时间，而当人们为其他们的姓名时，总是有这么一个回答，我是中国共产党。
记得有人采访到一个医生时，他说，我自从加入共产党，我就一直有这个使命在，祖国培育我多年，我不能辜负我的祖国!一个党员一面旗帜，是庄严而又神圣的。作为共产党员，在进行入党宣誓的那一刻，在说出“随时准备为党和人民牺牲一切”的那一刻，我们心里就牢记着全心全意为人民服务的使命，在人民有困难的时候做共产党人该做的事。
84岁的钟南山院士，在抗击非典就冲在第一线，这次冠状肺炎，又毅然决然的奔赴武汉;83岁李兰娟院士，多次抗击病毒，此次有带队去往武汉，每天的睡眠不超过三个小时。湖北武汉肺科医院ICU主任胡明，在接到自己的同行知己感染时泣不成声，但随后又擦干眼泪转身走进病房继续治疗病人，他说，就算他倒下了，病人也必须得救。无论是老一辈的共产党还是新一批共产党员，他们都在这场没有硝烟的战争中奉献出了自己的力量。“我是党员，我先上”即是使命，也是责任。
而我，作为一名大学生共产党员，虽然不能奔赴前线，但我也将贡献出自己的力量，不忘初心，牢记使命，为祖国的防疫工作做好基础，带头做好学校、家庭疫情防控准备，协调好学校、学院的疫情工作。在此，我庄严承诺：
一、严守纪律，服从组织
1月27日，习近平总书记就各级党组织和广大党员、干部要在打赢疫情阻击战中发挥积极作用做出重要指示。强调广大党员要不忘初心、牢记使命，挺身而出、英勇奋斗、扎实工作。作为一名学生党员，我更应主动提高政治站位，将此次疫情防控工作作为“不忘初心，牢记使命”主题教育实践活动成果的检验石，全力配合做好疫情防控工作。
二、了解疫情，做好准备
及时了解疫情发展，认真学习好防护疫情的准备工作，并监督好自己身边的人，积极做好党支部、班集体中学生思想工作，避免恐慌心理，教育引导身边亲友同学正确理解、积极配合、科学参与疫情防控，仔细辨别核实网络信息，坚决抵制谣言散布。
三、以身作则，勇敢担当
从自身做起，做好防护准备工作，尽量不出门，出门一定戴好口罩，勤洗手，勤消毒，勤通风等。并与学校即使取得联系，保持沟通，配合学院做好健康状况报告，如实反映问题的情况，特别是要及时报告确诊、疑似或隔离观察情况。主动担当，协助学校、老师做好疫情防控的辅助工作。
作为一名大三共产党员，我深知自己身上的责任和使命，要对得起自己曾经的庄严宣誓，要有“随时准备为党和人民牺牲一切”的准备。我会把疫情防控作为巩固拓展“不忘初心、牢记使命”主题教育成果的具体实践，在防控疫情斗争中砥砺政治品格、彰显使命担当。我相信在中国共产党的带领下，中国一定会在这场战争中取得圆满的胜利。在春天百花盛开之际，便是我们拥抱世界之时!
汇报人：
疫情预备党员思想汇报 （二）
敬爱的党组织：
一场突如其来的疫情打破了庚子年春节的平静，时至今日，这场疫情防控阻击战形势仍十分严峻，作为一名党员我时时刻刻在关注着疫情的发展，现将我近来的思想以及所做工作向党组织汇报。
习近平总书记1月27日再次作出重要指示，强调各级党委(党组)，各级领导班子和领导干部、基层党组织和广大党员要不忘初心、牢记使命，团结带领广大人民群众坚定不移把党中央决策部署落到实处，坚决打赢疫情防控阻击战，作为一名党员积极响应党组织号召虽不能亲临防疫一线，但深知疫情就是命令，防控就是责任，关键时刻挺立关键英雄，紧急形势检验党性担当，身为一名党员，我的第一反应就是调动家里人积极的以通信的方式跟身边的亲戚朋友做疏导并告诫身边人民群众要相信科学相信党，积极防控，勤洗手，不出屋，不信谣，不传谣，积极做好基层人民该做的事。并尽个人努力调动身边的基层人员，发挥主动能动性，尽能力告诫身边人民群众要听从社区命令，不随意走动出门，作为一名党员就应该担当尽责，必须当好维护社会稳定的先锋者，从加强联防联控到加强舆论引导，增强身边人民群众抗击疫情、战胜疫情的决心和信心，确保社会安定有序。
这是一场没有硝烟的战争，而抗击这场战争的战士是我们每一个人，而身为党员更应该发挥党员的先锋模范带头作用高举党旗，不忘初心、牢记使命，团结带领广大人民群众坚决贯彻落实党中央决策部署，全面贯彻坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策的要求，我们一定能够掌握主动权，尽早打赢疫情防控阻击战，在抗击疫情的各条战线上，我们应该以身作则发挥自身的光去点亮身边的人民群众，做一盏防疫指明灯。
我也相信，经历了这样一场战“疫”，我们大学生党员在选择未来的方向时，我们定会更有敢担使命、敢负重任的豪情与理想。正如鲁迅先生所言：“能做事的做事，能发声的发声，有一分热,发一分光，就令萤火一般，也可以在黑暗里发一点光。”
同志们让我们行动起来以身作则带动身边群众，同时间赛跑，与病魔较量，坚决遏制疫情蔓延势头，坚决打赢这场战“疫”。
此致
敬礼!
汇报人：
疫情预备党员思想汇报 （三）
敬爱的党组织：
一场突如其来的疫情打破了庚子年春节的平静，时至今日，这场疫情防控阻击战形势仍十分严峻，作为一名党员我时时刻刻在关注着疫情的发展，现将我近来的思想以及所做工作向党组织汇报。
习近平总书记1月27日再次作出重要指示，强调各级党委(党组)，各级领导班子和领导干部、基层党组织和广大党员要不忘初心、牢记使命，团结带领广大人民群众坚定不移把党中央决策部署落到实处，坚决打赢疫情防控阻击战，作为一名党员积极响应党组织号召虽不能亲临防疫一线，但深知疫情就是命令，防控就是责任，关键时刻挺立关键英雄，紧急形势检验党性担当，身为一名党员，我的第一反应就是调动家里人积极的以通信的方式跟身边的亲戚朋友做疏导并告诫身边人民群众要相信科学相信党，积极防控，勤洗手，不出屋，不信谣，不传谣，积极做好基层人民该做的事。并尽个人努力调动身边的基层人员，发挥主动能动性，尽能力告诫身边人民群众要听从社区命令，不随意走动出门，作为一名党员就应该担当尽责，必须当好维护社会稳定的先锋者，从加强联防联控到加强舆论引导，增强身边人民群众抗击疫情、战胜疫情的决心和信心，确保社会安定有序。
这是一场没有硝烟的战争，而抗击这场战争的战士是我们每一个人，而身为党员更应该发挥党员的先锋模范带头作用高举党旗，不忘初心、牢记使命，团结带领广大人民群众坚决贯彻落实党中央决策部署，全面贯彻坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策的要求，我们一定能够掌握主动权，尽早打赢疫情防控阻击战，在抗击疫情的各条战线上，我们应该以身作则发挥自身的光去点亮身边的人民群众，做一盏防疫指明灯。
我也相信，经历了这样一场战“疫”，我们大学生党员在选择未来的方向时，我们定会更有敢担使命、敢负重任的豪情与理想。正如鲁迅先生所言：“能做事的做事，能发声的发声，有一分热,发一分光，就令萤火一般，也可以在黑暗里发一点光。”
同志们让我们行动起来以身作则带动身边群众，同时间赛跑，与病魔较量，坚决遏制疫情蔓延势头，坚决打赢这场战“疫”。
此致
敬礼!
汇报人：
疫情预备党员思想汇报 （四）
敬爱的党组织：
正如她的年纪一样，2020，注定不一样，注定是不平凡的一年。
2020年，一场突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情打破了庚子年春节的平静。从一月中旬起，面对日渐上涨的患病人数，心情也是越来越紧张，开始戴口罩，给身边的人普及疫情信息及防护措施，嘱咐家人减少出门次数做好防护，不传谣、不信谣，这是一个普通人在疫情期间现在能做的最大贡献。
在这段期间里，给全国人民带来了无尽的悲痛，但同时也让十四亿同胞真切的感受到了上下一心、共抗灾难的温情，更看到了党中央在灾难面前的果决，以及千万党员在面对国家民族危难时先人后己、勇于奉献的精神。同样也看到了网络上的另一面。在全国全力防控疫情的同时，负面信息和谣言也是跟风而来。面对鱼龙混杂的文章、信息，作为一名党员、学生干部，我积极承担起身上的时代责任，在大量信息中筛选出有用的信息，辨别真伪，每天利用院内新媒体平台发布权威新闻，给家人朋友同学进行防护科普;发挥模范带头作用，听从学校、当地政府的统一安排，配合辅导员老师落实各项任务，并完成好自己的工作职责，及时传达学校相关通知，督促同学完成每日健康打卡，确保各年级疫情预防做到实时监控，联合院内各学生组织进行自愿捐款及防疫宣传工作的动员，持续充实和完善自己;关心周围同学的健康及心理状况，做好宣传工作，主动联系我院防疫志愿者，弘扬正能量，及时发现问题并解决。
对于谣言，着实希望我们可以在纷杂的信息中保持独立思考的能力;对于真实存在的负面新闻，引用《人间正道是沧桑》的一条评论，也是告诫自己：不能因为现在一些人没了信仰，就否定当初那些为了信仰牺牲自我的人;不能因为现在阴暗之风盛行，就肆意侮辱揣测当初那些理想主义者奋斗之真心。没有钦佩，至少尊重，愿逝者安息。
“让党旗在防控疫情斗争第一线高高飘扬”，多少人，舍生忘死，舍小家为大家，越是艰险越向前。打头阵，上一线，关键时刻，尽显英雄本色，只因党员二字。疫情就是命令，防控就是责任。许多医护人员夜以继日地工作;各地医疗救援队奔赴疫情一线，向着危险坚定逆行;交警、社区工作人员放弃休假，守护百姓平安;一方有难，八方支援，无数的普通人，自发地捐款、捐献物资，为防疫斗争的胜利提供强有力的基础。
作为一名学生党员，我们应该坚决拥护党的领导，增强“四个意识”，坚定“四个意识”，做到“两个维护”，不忘初心，牢记使命，万众一心，众志成城，相信具有“中国速度”、体现“中国奇迹”的抗疫战役，我们一定会取得胜利。
习近平总书记强调：“只要坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策，我们就一定能打赢疫情防控阻击战。”我们坚决和伟大的祖国站在一起，共同打赢疫情防控阻击战!
此致
敬礼!
汇报人：
疫情预备党员思想汇报 （五）
敬爱的党组织：
正如她的年纪一样，2020，注定不一样，注定是不平凡的一年。
2020年，一场突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情打破了庚子年春节的平静。从一月中旬起，面对日渐上涨的患病人数，心情也是越来越紧张，开始戴口罩，给身边的人普及疫情信息及防护措施，嘱咐家人减少出门次数做好防护，不传谣、不信谣，这是一个普通人在疫情期间现在能做的贡献。
在这段期间里，给全国人民带来了无尽的悲痛，但同时也让十四亿同胞真切的感受到了上下一心、共抗灾难的温情，更看到了党中央在灾难面前的果决，以及千万党员在面对国家民族危难时先人后己、勇于奉献的精神。同样也看到了网络上的另一面。在全国全力防控疫情的同时，负面信息和谣言也是跟风而来。面对鱼龙混杂的文章、信息，作为一名党员、学生干部，我积极承担起身上的时代责任，在大量信息中筛选出有用的信息，辨别真伪，每天利用院内新媒体平台发布转载新闻，给家人朋友同学进行防护科普;发挥模范带头作用，听从学校、当地政府的统一安排，配合辅导员老师落实各项任务，并完成好自己的工作职责，及时传达学校相关通知，督促同学完成每日健康打卡，确保各年级疫情预防做到实时监控，联合院内各学生组织进行自愿捐款及防疫宣传工作的动员，持续充实和完善自己;关心周围同学的健康及心理状况，做好宣传工作，主动联系我院防疫志愿者，弘扬正能量，及时发现问题并解决。
对于谣言，着实希望我们可以在纷杂的信息中保持独立思考的能力;对于真实存在的负面新闻，引用《人间正道是沧桑》的一条评论，也是告诫自己：不能因为现在一些人没了信仰，就否定当初那些为了信仰牺牲自我的人;不能因为现在阴暗之风盛行，就肆意侮辱揣测当初那些理想主义者奋斗之真心。没有钦佩，至少尊重，愿逝者安息。
“让党旗在防控疫情斗争第一线高高飘扬”，多少人，舍生忘死，舍小家为大家，越是艰险越向前。打头阵，上一线，关键时刻，尽显英雄本色，只因党员二字。疫情就是命令，防控就是责任。许多医护人员夜以继日地工作;各地医疗救援队奔赴疫情一线，向着危险坚定逆行;交警、社区工作人员放弃休假，守护百姓平安;一方有难，八方支援，无数的普通人，自发地捐款、捐献物资，为防疫斗争的胜利提供强有力的基础。
作为一名学生党员，我们应该坚决拥护党的领导，增强“四个意识”，坚定“四个意识”，做到“两个维护”，不忘初心，牢记使命，万众一心，众志成城，相信具有“中国速度”、体现“中国奇迹”的抗疫战役，我们一定会取得胜利。
习近平总书记强调：“只要坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策，我们就一定能打赢疫情防控阻击战。”我们坚决和伟大的祖国站在一起，共同打赢疫情防控阻击战!
此致
敬礼!
汇报人：
疫情预备党员思想汇报
1
敬爱的党组织:
党课的理论培训基本结束了，我深感受益良多。下面我就来对我的学习做个小小的总结。首先，我想谈谈搜索在理论知识上的一些新的认识。中国***是中国工人阶级的先锋队，是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。这是对党的性质的高度概括，这种概括的正确性是不容否认的。中国***员是工人阶级的有****觉悟的先锋战士。中国***党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现****奋斗终身。中国***党员永远是劳动人民的普通一员。每个***员的基本行为准则，用一句话高度概括，那就是全心全意为人民服务，这短短的九个字可谓是精华中的精华，这短短的九个字所折射出的要求是何其的高尚，使我们需要终其一生去体味和实践，同时也只有把这九个字落实到我们的实践中才能发挥和真正体现出这其中的深刻内涵。作为***员，就必须以这种标准来指导自己的行为，必须树立这种高尚而又基本的人生观和价值观
其次，我对思想上入党和组织上入党的关系问题上有了一个更加明确和深刻地认识。所谓未进党的门，先做党的人。思想上入党是终其一生需要努力的事情。组织上入党是指经过严格的程序和考察，经批准加入党的一个组织。我们现在参加的积极分子的培训就是组织上入党的一个程序;思想上入党则是是一个人不论其是否成为一名党员，都能够按照党章的规定和要求规范自己的言行，听党的话，与党保持一致，并勇于承担积极完成党组织交给的任务。思想上入党是根本要求，组织上入党只是一种形式，思想上入党的人要争取在组织入党。组织上入党是党员人生的一次重要转折，使党员成长进步的标志。鸟儿的翅膀再完美，没有空气也飞不起来。没有党的正确路线方针政策的指引，没有党组织的关心和支持，没有其他成员的配合，个人本领再高，也成不了大事。因此，我们作为入党积极分子，一定要处理好组织上入党和思想上入党的关系，既要组织上争取早日入党，但更要在思想上不断提高自己，不断向党靠拢。
总之，这次的培训让我觉得自己真的在思想上有了一定程度的拔高。我开始慢慢对我们的****产生信仰。但是，我深知这一点点的进步是远远不够的，在向党不断靠拢的路上我还有很长的路要走。现阶段，我认为对我来说最关键是努力学习，掌握的知识，为以后可以更好地为祖国出力、为人民服务打下坚实的基础;当思想上，我则必须不断的约束自己、提高自己，树立更加高尚的人生观和价值观。
我们可以看到，中国共产党一直忠实地实践着“三个代表”重要思想，坚实地担当着两个先锋队的重责，切实地领导中国人民建设中国特色社会主义事业，并不断地增强党的阶级基础，扩大党的群众基础，努力地保持着高度的先进性。
科学发展观是以******为党中央的第四代的中央集体，对党的三代中央领导集体关于发展的重要思想的继承和发展,是马克思主义关于发展的世界观和方法论的集中体现,是同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论，是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。科学发展观反映了时代进步的要求，体现了实践发展的需要，顺应了广大人民的心愿，是广大人民全面建设小康社会、推进社会主义现代化的强大思想武器。学生是社会群体中很富有创造力和发展潜能的青年群体，更应积极实践落实科学发展观，并以此为基础，形成科学的世界观和方法论，指导自己的生活、学习和工作，全面提升自己的综合素质，增强在社会上的竞争力。为全面小康、和谐社会的建设作出更好的贡献。
在党校学习中，我认真学习了党章，深受教育，觉得学习党章意义非常重大。
党章是最根本的党规党法，学习、理解和认同党章，严格按照党章规定办事，是共产党员保持先进性的前提条件和根本保证。十七大通过的新党章立足于国内外形势的发展和党员队伍发生的深刻变化，进一步明确提出了新时期保持党员先进性的具体要求，为我们党与时俱进加强先进性建设指明了方向。这次先进性教育活动把党章作为学习的重点内容，就是根据党章的这一特点和党员队伍的实际状况，立足于从最基本的要求入手，有的放矢地引导党员以党章为思想武器，增强党性，提高党员素质。
经过学习我认识到，党员首先要在增强党性观念上下功夫，要坚持用马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想武装自己，要坚定共产主义理想和中国特色社会主义信念。不断加强组织制度和作风纪律。时刻牢记自己的党员身份，铭记党员的行为标准，认真履行党员义务，正确行使权利。时时处处发挥一个党员的先锋模范作用。永远牢记党的宗旨，全心全意为人民服务，，踏踏实实地干好本职工作，努力为学校的建设和发展作出应有的贡献，不断把中国特色社会主义事业推向前进。
我想，作为一名大学生，我们肩上的责任是重大的，背负的历史使命是光荣的;作为一名大学生，我们的追求应该是高尚的，我们的理想应该是纯洁的;作为一名大学生，时刻牢记党的宗旨，积极向党组织靠拢，树立正确的世界观、人生观、价值观，全心全意为人民谋福利更是尤为重要的;也只有这样，我们才堪称大学生，我们才堪当历史和人民的期望。
此致
敬礼
汇报人：xxx
20xx年x月x日
2
敬爱的党组织:
20xx年2月27日至3月1日，我在党组织的关怀下，参加了区党校组织的入党积极分子培训。通过培训，我还深刻的认识到自己在思想和实际行动中的许多不足。以前，我认为加入共产党只要做好本职工作就可以了，但现在我认识了党员的标准和党员八项义务，马上就有了对比。在工作学习和生活中除了要认真深入地学习马列主义理论和做好本职工作以外，还要密切联系群众，要坚持党的利益和人民的利益高于一切，要自觉遵守党的纪律和国家法律法规，坚决地维护党的团结和统一。
在以前的工作中，我还有过小富即安的心态，通过这次培训，经过党的教育，我也深刻地认识到这一想法是错误的。党一直要求所有党员和入党积极分子，要朝气蓬勃、昂扬志气在改革开放和建设中锐意进取，勇于实践。而我这种小富即安的想法恰恰违背了党的号召，不顺应潮流。长此以往，也必然要被其他的同志甩到身后，甚至是拖集体的后腿。不过，请党组织放心，我既然认识到这一不足，就一定会在今后的工作中去改正，使自己在各方面都经得起党组织的考验，成为一名合格的共产党员。
为了使自己能够更加向党组织靠拢，我决心努力做好以下几方面：
首先，树立起正确的入党动机，坚定自己的共产主义信念。成为一名入党积极分子，并不意味着就一定能够入党。如果党组织没有批准我的申请，那只能说明我肯定存在着不足，只有从根本上解决了问题，才能为党组织认可。入党不是请客吃饭，更不是为自己捞政治资本的阶梯工具。必须牢记全心全意为人民服务的信念，不惜牺牲一切，树立起正确的无产阶级世界观、人生观、价值观，才能端正入党动机。
其次，牢记两个“务必”，切实做到“两个务必”。毛泽东同志当时提出，务必保持谦虚谨慎、不骄不躁的作风，务必继续保持艰苦奋斗的作风，这是他卓越的高瞻远瞩。牢记“两个务必”，必须准确把握“两个务必”的本质内涵：一是在成绩面前，不能停滞不前，而要与时俱进，不骄不躁;二是不管在艰苦的环境下还是在较好的条件下，都不能贪图享乐，而要保持一种艰苦奋斗的创业的精神。重温“两个务必”不仅是对党的建设的巨大推进，对我们个人也具有重大的指导意义。
第三，坚持一切从实际出发，一方面坚持学习、提高本领，另一方面勇于实践，锐意进取。作为年轻人，仅仅依靠学校所学的知识来解决工作、生活上的问题是远远不够的，这要求我们还要不断地通过实践进行再学习、再提高。要保持兢兢业业、勤勤恳恳、开拓进取的精神状态，在不断地学习提高中思考和解决遇到的难题。
共产主义事业是人类历史上最伟大、最光辉的事业。作为一名入党积极分子，我一定要以党员的要求严格要求自己。同时，不断培养自己坚韧不拔的意志，坚定马克思主义和共产主义的信念，坚定对有中国特色社会主义和改革开放现代化建设的信心，坚持按照党章的规定，坚决服从组织的安排和决定，积极完成组织交给的任务，牢固树立共产党员的政治意识、责任意识、创新意识，积极从思想上争取入党，争取早日成为新时期的合格共产党员，同时为把我们国家建设成为有中国特色的社会主义现代化和谐社会而奉献自己的力量，请党组织监督指导!
此致
敬礼
汇报人：xxx
20xx年x月x日
3
敬爱的党组织：
这一周两次的党课学习，先由陈xx老师亲切的给我们讲解了党员的权利和义务，之后蒋xx老师深刻的为我们讲述了党的组织制度和党的纪律。
陈xx老师从党员权利的演变到解读党员权利保障条例，最后再加以案例分析党员的权利和义务。层层递进、逐步进行分析，不仅介绍了党员的权利，而且解释了党员的权利，更是通过我们身边进行分析，陈少敏事件、越南共产党、其他国家政党的新做法等案例将理论转化为实际使我们深深的理解党员的权利与义务。通过陈xx老师的讲解，使我知道了中国共产党的成长历史，19中国共产党成立之初，由于形势和任务的需要，党纲主要确定了党的名称、奋斗目标、组织原则等，之后中国共产党发言权、选择权等使得党员的权利逐渐健全。让我知道了党员权利是一种利益价值，包含意见保留权和请求帮助权;是一种公共权益，包含了参与权和建议权;是一种不等诉求，包含了知情权和监督权;是一种民主权利，包含了申辩申述权和选举与被选举权等。通过陈老师的细心讲解让我知道了党员主要权利是什么，为什么是这样的。
每一个党员不论职位高低，党龄长短，贡献大小，都要自觉履行党员义务。所谓党员义务，是指党员对党应尽的责任，是党员标准和条件的具体化。规定党员义务，从本质上讲是为了保证党员发挥先锋带头作用，使党成为坚强有力的战斗集体。党员义务的内容具有相对确定性，又随着党的事业发展和自身建设实践经验的丰富而日趋完善。党员义务是党员先进性标准的具体化。
此次学习后，我深知，作为一名入党积极分子，必须学会利用课余时间认真学习马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，结合党代会的精神，认真贯彻执行、学习党的路线、方针、策略。学习党的基本知识，学习科学文化知识，努力提高为人民服务的本领和高尚的道德情操。带头参加社会主义现代化建设，在工作、学习和生活中起到先锋带头作用。
蒋xx老师对党的组织制度和党的纪律的讲解也生动详细，从是什么、为什么、怎么办三个方面，详略恰当的为我们讲解了党的组织制度和纪律方面的知识。蒋老师着重为我们讲解了为什么要强调加强党的组织制度和党的纪律，蒋老师从组织化是人类生存与发展的一种内在需求，现代政党的发展历史表明、良好的制度和严明的纪律要求是党团结制胜的重要保证，社会阶层、文化价值与思想观念的多元化，迫切需要当代政党加强组织建设、增强纪律要求三个方面，理论与实际结合详细的为我们讲解，从蒋老师的讲课中，我深深的感受到了蒋老师浓厚的政治修养和语言能力，每一个问题蒋老师都讲解的很有深度，不仅贴切实际，而且更能联系历史。
蒋老师结合自己政治学养，把很多比较抽象一些理论通俗化了，并且讲解了许多实例，包括苏共亡党祭、******丢失政权、中共90周年来讲解。在讲解组织根源于人类多元化的发展的需求与个体力量局限性之间的矛盾时更是讲解了众说周知的鲁滨孙与狗的关系，社会存在性、感情寄托、自然化等详细讲解。既开阔了我们的眼界，又关联了政治的相关知识，让我们明确知道了党的组织制度和党的纪律。
此致
敬礼
汇报人：xxx
20xx年x月x日
非常幸运自己能够作为一名积极分子参加第65期的党课培训班。我认真地参加每一次党课学习，每位老师精彩的讲解都使我印象深刻。他们独到的见解和大量的旁征博引，让我在无比敬佩之余受到了很大的鼓舞。不仅让我对党组织有了更深刻的了解，还令我更加渴望加入中国共 产 党这个伟大的组织。
在一节课上，老师着重为同学们讲解了党的成长历程。中国共 产 党的孕育、诞生和成长壮大，构成了二十世纪中国发展历程的宏伟篇章。中国共 产 党也是经历了无数次的磨砺和挫折才能够发展壮大，成为领导全国人民的执政党。这让我想到了自己的学习和工作，心理学在中国的发展处于起步阶段，很多人都不能够正确的认识它，这使得每个心理学人在一定程度上成为了一个“拓荒者”。拓荒就意味着受到拒绝和碰壁，我想只有通过坚持不懈，才能为心理学的发展贡献自己的一份力量。虽然在以前的学习中了解过中国共 产 党的成长、发展，但是通过这次在党课上的学习，让我更加了解到党的坚定不移，鼓舞我在今后的学习和生活中要不断地克服困难，坚持不懈。
在党课上，老师还讲到了我们作为新时期的大学生，要坚持党的根本宗旨，全心全意为人民服务。并且让我们思考，如何正确的理解为人民服务。我想作为一个学生，应该努力学习科学文化知识，掌握为人民服务的本领，进入社会后将学到的知识应用到工作之中，创造应有的价值。在工作岗位上，要时刻以人民的利益为先，服务社会，服务人民。即使是在现在，我们也可以多多关心身边的同学，在他们需要帮助的时候，热心地伸出我们的援助之手，做到同学所想。在平时的生活中，严格的要求自己，提高为人民服务的意识。
老师在课堂上就如何树立正确的人生观进行了详尽的讲解。我更加明确了自己的方向。老师的话对我的人生观、价值观、世界观有很大的影响。我的思想觉悟也得到了提高。今后，我将以满腔的热情投入学习和实践中，努力提高自己的学习水平和思想政治素养。努力奋斗、积极进取、吃苦耐劳、甘于奉献。不断的充实自己，提高自己。把申请入党的过程看做是督促自己努力奋斗的加油站，在生活中不断要求自己，将强提高。
在上党课之前，我对党课的认识还是比较模糊的，通过几次的党课培训，我的思想上有了很大的进步。除了对党的认识更为全面、深刻，我更加的确定以共 产主义事业奋斗为终身的政治信念。要在组织上入党，要先从思想上入党。我希望到了毕业，参加工作之后，能够以一个党员的身份投入建设中国特色社会主义伟大事业中，这是一个青年伟大的理想。我要经受得住考研，磨练自己的意志力，紧密地团结在中国共 产 党的周围。
汇报人：第一范文
xx年6月16日
在新中国正统教育体制中培养出来的新一代文化军人，肩负着建设祖国、保卫祖国的使命，接下来是小编为大家搜集的部队新兵思想汇报范文，供大家参考，希望可以帮助到大家。
部队新兵思想汇报范文(一)
尊敬的党组织：
作为一个平凡的人，在这个到处充满机遇和竞争的社会中，我带着一颗平常心，在都市绚烂霓虹的映衬下，在熙来攘往的人流中，享受着属于我的闲散恬淡的生活。我感谢平淡生活所赋予我的安宁和幸福，同时觉得有义务为这个社会做点什么，这个朴实的想法就是我学习和工作的原动力。
考研复习期间我系统学习了马克思主义、毛泽东思想和邓小平理论，通过学习，我深刻领悟到社会的发展，社会意识形态的进步离不开先进思想的点拨和科学理论的引导。马克思主义传入中国在当时有着非常重要的意义。当时的中国是一个受封建统治两千多年的古老国家，封建愚昧根深蒂固，马克思主义象一阵清风，吹得死水起了微澜。它对物质意识关系的正确分析以及其科学的发展观、矛盾及普遍联系等观点如一剂醒脑药，将人们从封建愚昧中唤醒，指引人们用科学的世界观和方法论去重新认识这个世界。毛泽东思想是在长期反帝、反封建、反官僚资本主义的革命斗争中逐渐完善起来的科学理论，并最终指引中国取得革命的胜利。邓小平理论对中国经济的发展有着划时代的意义，社会主义本质论使人们摆脱了资/社争论的樊篱，最终认识到“归根到底，发展才是硬道理”这个真理。“三个有利于标准”的提出，更是为社会一切政治、经济的发展指明了方向。改革开放30年，使我们古老的国家焕发出了新的活力，在“建设有中国特色社会主义”科学思想的指引下，中国经济取得了令世界瞩目的长足进步。党的十六大提出“三个代表”的思想，我认为它是同“三个有利于标准”一脉相承的科学理论，是对马克思主义、毛泽东思想和邓小平理论的继承和发展，其中第二条“始终代表先进文化的发展方向”，这是对“三个有利于标准”的科学补充，符合时代的需要。中国共产党16届6中全会提出“建设社会主义和谐社会”的思想，为全国人民描画出了一幅安定、祥和、富强、发展的美好愿景。“科学发展观”的提出预示着中国将走向更加人性化、理性化的发展道路。
如果把先进的思想和科学的理论比喻为乐谱，那么要领导十几亿人按照这一华彩乐章演奏出和谐之声还需要一个伟大的指挥家。纵观中国革命史和建设史，我们不难发现，中国共产党就是领导中国人民谱写华彩乐章、共奏和谐之声的伟大的指挥家。研究生在学期间我参加了业余党校的学习，使我对中国共产党有了更为全面的认识。我党自1921年建党至今，走过了近87年的艰辛历程，从建党之初的50多名党员，逐步发展到今天这个拥有六千万党员的执政党。在中国共产党的领导下，中国结束了半封建、半殖民地的历史，消灭了剥削制度和剥削阶级，并最终取得了新民主主义革命的胜利，建立了社会主义新中国，确立了人民的主人翁地位。还是在中国共产党的正确领导下，开辟了建设有中国特色的社会主义道路，解放了生产力，使经济得以飞速发展，人民生活水平彻底改观。现在全国人民又在党的领导下，本着科学发展的原则，向着“构建社会主义和谐社会”的美好愿景进发。
1997、1999年，香港、澳门先后回归，标志着祖国统一大业迈出了坚实的一步;1999年建国50周年大庆，向世人展示了新中国成立50年来，各行各业取得的辉煌成就，坚定了我们民族崛起的信心;XX年申奥成功，2010年办奥成功，让世界上的人开始关注北京这座有着古老历史和神奇传说，同时又散发着时代气息的传奇都市;XX年1月29日，中国常驻世界贸易组织代表团在日内瓦正式举行升旗和挂牌仪式，预示着中国经济与世界经济的全面接轨……这些令全世界华人为之振奋的事件的相继发生绝不是偶然的，在中国共产党的正确领导下，中国这列古老的战车在经历几翻艰难的探索跋涉后，终于驶上了正确的轨道，勤劳、勇敢、善良的中华民族必将在世界上崛起，这是历史发展的必然。
在改革开放、经济飞速发展的现时代，如何树立正确的世界观、人生关、价值观，我认为还是离不开党的领导。为此，我恳请加入党组织，在党的领导下，以先进的理论、科学的思想、正确的方针为指导，来实现我服务于社会，服务于人民的朴素理想。我崇尚平凡，我觉得平凡不是消极落后，不思进取，平凡应该是一种和谐安宁，就象“构建社会主义和谐社会”所描画的美好愿景。
我是在新中国正统教育体制中培养出来的新一代文化军人，肩负着建设祖国、保卫祖国的使命。我把申请加入党组织作为一个新的起点，希望自己在思想认识、政治觉悟、工作能力、文化素养上能有一个全面的进步，把我平凡的一生和祖国富强、人民幸福紧密联系起来，和全国人民一起，在党的领导下，共同谱写社会主义和谐乐章。
愿意接受党组织的考验。
此致
敬礼!
汇报人：
日期：xx年x月x日
部队新兵思想汇报范文(二)
尊敬的党组织：
通过保持共产党员先进性教育活动第一阶段的学习和进入分析评议阶段以来的归纳总结，我查找到近几年工作和学习中存在的一些问题，并深究了存在这些问题的原因，对以后改进问题的方法、步骤进行了计划。
一、存在的问题
1、思想方面，虽然能坚持党的基本路线，但对党的理论知识学习被动，没有学习的自觉性，谈起党的历史和政策脑中一片空白。
2、工作积极性下降，近年来工作积极性较XX年参加工作时有所下降，在工作中对自己的要求不高，由于时限比较长，能及早完成的工作总是拖到最后期限，以至于工作安排不紧凑，浪费了许多时间。按时上下班做得比较差，总要迟到几分钟或早退几分钟。
3、工作主动性差，大部分工作都是等领导安排和指挥，自主完成工作的自觉性不高，有些工作可以提前介入的，没有意识到或者意识到了却没能独立的开展。对单位重大工作漠不关心，不善于提建设性的意见。
4、工作中缺乏创新意识，参予了卓小路、小丹路的工程建设，一线建设管理的方法按部就班，不能创新的开展工作，与工程建设管理发展有所不相适应。
5、荣幸地参加了几次业务和管理方面的培训，但学以致用不够，仅仅是学了，没有在实际工作中运用和推广，没有把学到的东西和大家一起讨论交流。
6、对相关知识的学习停留在几年前的水平上，没有进步，就像有句革命谚语“躺在功劳簿上睡大觉”。
7、不及以前能吃苦耐劳，把革命优良传统抛在了脑后，表现在对办公室卫生、楼梯卫生打扫的次数明显减少。
8、去年经常性出入娱乐场所，参予过打麻将，不注意作为机关工作人员的形象。既浪费了休息时间又牺牲了学习时间，消磨了学知识和学文化的大好时光，对身心健康不利。
二、存在问题的原因剖析
1、对党的知识学习得太少，业务工作之余很少花时间学习，没有意识到思想上进步的重要性，对马克思主义理论学习不深刻，对党80多年艰苦奋斗的历史没有进一步认识，对国际国内形势认识不清。
2、思想上一直有这样的想法，一名刚参加工作的工作人员一定比工作时间长的工作人员的积极性高，自己出现以上问题是正常的，而且一度忽略了自己的党员身份，没有按共产党员先进性的要求衡量自己。
3、工作中存在一种依赖性，缺乏主观意识和责任感，觉得工作好坏都是领导着急和关心的事，只要领导不催，问题就不大，就可以拖。
4、与同事很少展开工作方法和工作问题的探讨，对学习成果至之不理，学了、懂了就满足了，没有运用，没有交流，没有提高。
5、没有把学习和培训是为了更好的工作这个问题认识清楚，事业心不强。学习和培训的机会是相当宝贵的，领导和同事们把机会交给了你，你就应该珍惜，学以致用。
6、没有认识到从狭义上讲知识和技能是一个人得以在社会上生存的基本保障，从广义上讲知识和技能是一个国家、一个民族得以生存和发展的根本性问题。这种学习不进步的境况发展下去是非常可怕的，长此以往，就要落伍，就要被社会淘汰，对工作和自己都不利。
7、有“三个和尚没水喝”的嫌疑，以前单位上年轻的同志少，就主动的干些力所能及的事，现在年轻的同志多了，就互相推，拈轻怕重。
此致
敬礼!
汇报人：
日期：xx年x月x日
部队新兵思想汇报范文(三)
敬爱的党组织：
时光飞逝，转眼间入伍已有一年。回顾历程，往事一幕幕，其中欢乐、悲伤、辛酸苦辣，无不见证着我的成长。看看此刻的我，豆腐块般的被子，健壮的身体，性格也较以前开朗了许多，人也变得更加稳重成熟。细想来，前日子里受得那些苦和累到也值得。以下是对自己入伍一年工作的总结和感言，敬请领导指正。
一、思想
当兵一年，思想上的变化很大。记忆中，从新兵连起便经常喊这样一句话，“忠诚于党，热爱人民，报效国家，献身使命，崇尚荣誉”。短短20余字，一年的军旅生涯使我有了更深的体会，当兵习武不仅仅是为了尽义务，同时也包含了一种责任和使命。
政治教育不仅仅让我认识到了违纪犯罪的危害和应受惩罚，更多的是对人性的一种激励，使我的思想境界不断得以提高，培养了自己的理想信念和价值追求。作为一名党员，我热爱自己的党和国家。党员的模范带头意识时刻储存在我的脑海中，为人民服务是我军的宗旨，献身国防事业的历史使命更是一副重担压在身上。我是人民子弟兵的一员，我要用自己的一言一行为青春增添喝彩，我要时刻牢记部队条令条例。
二、作风
纪律严明、作风优良是我军战斗力的一个重要保证。从新兵连开始，整理内务，打扫卫生，队列训练，专业学习，点点滴滴，时刻考验着每个人的意志力和体力。5000米的长跑，每天整齐的来回队列，统一整齐化的内务摆放及整理，无形中的各种约束，考验了“忍”，锻炼了“勤”，激发了不服输不轻言放弃的性格，增强了团队合作意识，养成了种种良好的习惯和作风。所有的这些，都被我称之为财富。
当我怀着一颗积极的心态时，我会发现，部队就是一个巨大的宝藏，一个练就钢铁的大熔炉。明白了这些，在平常的训练和工作中，我便更加认真和用心。叠被子是注重细节的体现，跑步是锻炼身体，增强毅力……作风在纪律的约束下，一点点成长和进步。
三、学习
来到基地学习的那一刻，我便对自己说过这样一句话，我要取得优异成绩，我要争当优秀学兵。作为大学生，我不能给自己丢脸，作为部队一员，我不能给我单位丢人。强烈的责任意识带给我的是一种压力，这种压力迫使我每天去认真地学习相关的专业知识。在学习的过程中，时常听到这样一句话“科技强军”。信息化的今天，科学技术日新月异，知识不断更新，落后就要被淘汰。新装备的研制使用要求我们必须要提高知识水平。所以我更加懂得珍惜这次学习机会。只有牢牢的将知识掌握在自己手中，这样才不会在知识爆炸的洪流中失去自主。
四、心态
人是为了责任而活。既然当了兵，身上便多了一份责任。因此，做事情的时候我时常考虑到我是一个兵。在外面，工作不如意时我可以闹闹情绪，或者和别人吵上一架。但是在部队，尽管工作和生活中也有一些不如意的事，更多的我学会了忍。因为这是一个纪律严明组织。
“这是为了锻炼自己”。入伍到现在，说过最多的应该是这句话了。这仅是一种安慰?一种自嘲?或许本该如此。每次遇到困难，我便对自己说，当成一种锻炼。带着这种心态，我顺顺利利度过了一年，而工作上也有了突出表现，这一切得益于这句“这是为了锻炼自己”。
五、工作
(一)在基地学习的前段日子，我曾是班长。尽管这是一个羞涩的回忆，但我仍要提起这件往事。因为我觉得自己尽心尽力，而那些做错了的也将铭记于心，时刻提醒着我。班长一职，可以说是到基地后我的第一份工作经历。
新兵连相信每个人都有深刻的体会。带兵班长的一言一行给人的影响最深。每当夜深人静的时候，我便会想起我的新兵连的班长。苦笑。严格上他算不上是一个合格的班长。教育片看多了，科学带兵一直盘踞在我脑海。苦涩的经历使我更加想成为一名班长，因为我要当出色的班长。
很庆幸自己来的基地训练，更加庆幸自己成为了班长。因为第一次当班长，所以不想留下遗憾。为了得到大家认可，完成上面交给的各项任务。我常常将工作埋在心里，遇到一些问题便虚心向别人请教。可是因为其他原因和战友的不团结，最终我们班散了。
(二)来到三班，我把自己当做普通一员，
(三)在基地感触最深的是成为板报组组长。说实话，这是一个辛苦活，是一个重担，因为我们争得是荣誉，名次。庆幸的是我们最终不负众望，经过努力，我们板报组取得了两次第一名，一次第二名，一次第三名的好成绩。在此我感谢我的战友以及教导员和个骨干的指导和关心。以下是在板报组的一些体会。
板报注重的是团队合作。首先要分工明确。每次出板报前，我便会将板报组成员聚到一起，简单交待一下板报主题及任务，接着便将人员分开行动。一个人找图片，一个人找素材，两个人洗板报，而我则负责设计板式。因为分工明确，所以我们能够在最短的时间内有效的组织行动起来。其次工作时，要有一定的细心和耐心。出版报无论是画图还是写字，首先便是认真，版面一定要干净整洁。形象代表一个人外表，板报的干净整洁给人一种愉悦感，同时也代表着工作态度。出版报，熬夜是难以避免的，有时时间紧任务重，往往一次性熬两个通宵。因此在与疲劳作战的同时，一方面鼓励身边的战友，另一方面也要提高注意力。在苦在累质量不能下降。再次便是结尾的检查。每次出完板报，首先要做的便是整理版面，其次便是检查错别字。正是因为做好了以上三步，所以我们才能取得优异的成绩。
基地学习中工作任务列表1、多次到柳川园，机关帮忙打扫卫生2、参与苗子生军校考试执勤保障任务3、参与地方公路队队列培训任务4、参与苗子生走后卫生整理任务5、组织队里学习自己写的心态决定一切的文章6、参加读书活动月，写了一篇《平凡的世界》读后感7、在大队组织的体能竞赛中，俯卧撑、仰卧起坐在队里排名第一第三8、保密专题板报在基地评比中获得一等奖9、节能攻坚，军营行动板报在基地评比中获得三等奖10、学国策，树新风板报在基地评比中获得一等奖11、学习贯彻新条令板报展评荣获二等奖。
六、今后计划
一年的学习和工作使我不断成熟和进步，同时也使我认识到了自己的一些不足。在余下的这段日子里，临近毕业，我要加强本专业的学习，认真做好复习，争取取得好成绩。同时也要加强体能训练。在学习的同时也要把身体素质提高上去。
我只想做好自己。可是作为一名战士，我忘不了集体荣誉感。有段时间队里强抓体能，但我班有部分人体能不达标。为了自己也为了集体。在宿舍，在训练场上，我一人单挑多人。别人做一个俯卧撑，我两个，别人两个人总数和我一个人比。那段日子，我被人称为傻子。有时我觉得自己都坚持不住了，但是当我看到刚被带起得训练热情。我咬咬牙对自己说，这是对自己的挑战。荣誉。当全班体能都达标时，我笑了，也松了一口气。世界是公平的。因为那段日子的刻苦训练，在不久我队举行的体能比赛中，我仰卧起坐，俯卧撑都取得了不错的成绩。
此致
敬礼!
汇报人：
日期：xx年x月x日
作为当代青年，在我们学好科学文化知识的同时，一定要注意提高自己的思想修养，不断自我完善，自我提高，下面是小编为大家精心搜集的建党对象思想汇报范文，供大家参考，希望大家喜欢。
建党对象思想汇报范文(一)
敬爱的党组织：
从大学校园里,成为一名光荣的中共党员一直是我的崇高追求.经过党组织的考察,我于2015年1月份被确定为入党积极分子。2015年,我参加了几次党课培训.在短短的几次课上,我认真地学习了党的基本理论和基本知识,接受了十七大通过的新党章的辅导,明确了当代青年的政治使命和责任.在组织的培养教育下，我认真学习党的相关知识，戒骄戒躁，不断注意提高自身修养，无论思想，理论，还是行动上，都有了很大的提高。在xxx期间，我平时能做到注意举止的文明修养，具有坚韧的意志品格和坚定的毅力以及对学生工作的高度热情和主动负责的精神，积极深入学生中去，了解学生、认真探索学生工作、生活、学习规律，不断提高自身的组织管理能力，全面关心、帮助学生。
以前，我曾片面的理解：只要工作任劳任怨，勤勤恳恳，多为学生办实事，就能加入中国共产党，就能成为一名党员，但是，在党组织的怀抱中，在支部和周围同事的帮助下，经过对《党章》的反复学习和实践，自己各方面都有新的提高和认识，感受和体会也很深。 首先，党在我心目中的地位更加确定。《党章》总纲开宗明义：“中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目标，是实现共产主义的社会制度。。中国共产党在我心目中的地位是高大的、坚强的，是神圣不可侵犯和不可动摇的。《党章》说到的“先锋队”、“忠实代表”以及“领导核心”，这绝对不是夸张的赞美，它是中国共产党的性质、宗旨、历史地位的客观定位，也是人民大众经过历史的检验所做出的确认。因此，加入中国共产党是我们每一个追求进步青年的渴求，是对自己心目中所崇拜党的形象的靠近。
在接受党组织考验的这段日子里，我在努力做好本职工作的同时，还注重提高政治思想素质。因为在以往学习和工作中的经验和教训时，我深刻认识到政治思想的指导作用。同时作为一个积极向党组织靠拢的我，更注重政治理论知识的学习，无时不刻以党员的标准来作为自己的行为标准。我主动加强政治思想学习，除了经常关心时事政治外，还认真学习党史和党章，了解党的光辉奋斗史，从而更加珍惜现在的生活，坚定正确的政治方向;明确党员的权利和义务，拿一名党员的标准严格要求自己!
马列主义、邓小平理论、“三个代表”重要思想、两会，保持共产党员先进性教育，创优争先活动都成为我关心和谈论的话题。我深深的认识到，只有刻苦学习共产主义理论，才能在复杂多变的国际环境中，在深化改革、扩大开放、大力发展市场经济的新形势下，坚定信念，牢记全心全意为人民服务的宗旨，始终坚持党的基本路线不动摇，永远保持一个共产党员应有的共产主义纯洁性。在市场经济高度发展的今天，一些党员不顾党的法律，置党的优良传统于不顾，敢于以身试法，大大损害了党在人们心中的形象。所以，加强党风建设，严格维护和执行党的纪律是极其必要的。党风是一个政党党性和世界观的外在表现。一个政党具有什么样的党性和世界观，就有什么样的党风。理论联系实际是我们党的思想作风，也是工作作风。历史：什么时候坚持了理论联系实际的作风，一切从实际出发，实事求是，我们党就能正确分析形势，使革命和建设不断胜利的发展;什么时候理论脱离了实际，不是犯了教条主义，就是犯经验主义的错误，造成工作指导上面的失误。
我们党自建党以来,经历了革命战争年代,建国初期的社会主义改造和建设年代以及二十多年的改革开放年代,涌现出了无数的优秀党员.在他们身上,充分体现了共产党员的先进性和纯洁性.在建设有中国特色社会主义的今天,我们要牢记我们的党要根植于人民,服务于人民,始终保持先进性.坚持党的优良作风,具有十分重要的意义,因为我们的党是一个执政党. 作为当代青年，在我们学好科学文化知识的同时，一定要注意提高自己的思想修养，不断自我完善，自我提高，成为党的优秀的接班人
我知道在我身上还有许多缺点和不足,只有积极地向党组织靠拢,我才能不断进步,才能成长为一名合格的社会主义现代化事业的建设者和接班人.因此,我慎重地向组织提出转为预备党员的. 我会在今后的学习、工作、生活中时时刻刻严格要求自己,给同学们做出好榜样,争当先锋模范.请当组织考察我的实际行动!
此致
敬礼!
汇报人：
日期：xx年x月x日
建党对象思想汇报范文(二)
敬爱的党组织：
本人为这次有幸被推选为建党对象倍感荣幸，同时也让我感觉要成为一名真正的中国共产党员的道路之艰辛。从2015年成为一名共青团员，对党有了初步的了解，到2015年被评为入党积极分子，如今更是被推选为建党对象。一路走来的艰辛与心中恪守的信仰，这使我觉得，一个人活在世上，不能没有信仰，也不能没有追求。一个人只有建立了自己人生道路上正确理想航灯，才不至于使自己的人生轨迹偏航，才不至犯错误。这使我真正认识了中国共产党，同时也让我深刻体会到中国共产党是多么优秀的一个政党。
通过这些年的学习与实践，我对党的基本知识在思想上有一定的了解。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的发展方向，代表中国最广大人民的根本利益。
中国共产党的指导思想不止是”三个代表”重要思想，它同时包括:马列主义，毛泽东思想和邓小平理论这三个重要思想。我作为一名入党积极分子，要自觉用马列主义，毛泽东思想，邓小平理论和”三个代表”重要思想来武装自己的头脑，指导自己的行为。
通过这次建党推选前的演讲准备，我查询了很多关于党的知识与光辉历史。不仅加深了对党的基本知识的了解，也更加明确了入党动机优秀党员决不是套在自己头，人用于炫耀的光环，而是我们应该努力学习，不断进取所应该达到的目标，组织上的入党一生一次，思想上的入党一生一世。
我作为一名入党积极分子，必须重视对自己的世界观、人生观的学习和改造。把全心全意为人民服务作为我在生活上、学习上、工作上的行动指南，贯穿我的一生。我要从小事、从身边的事做起。
首先，要加强理论学习。认真学习马克思主义理论。一个人入党的动机是不是正确，往往同他对共产主义事业和无产阶级政党的认识正确不正确、深刻不深刻有直接关系。马克思主义理论特别是马克思主义的党建理论，科学地阐述了上述问题，只有认真学习这些理论，才能对这些问题有更加明确和深刻的认识。
第二、要坚定共产主义信念，不断增强克服困难的信心和能力。人们的正确认识，要经过实践认识再实践再认识的过程，并不断循环往复，才能获得。要通过投身于建设有中国特色社会主义伟大事业的实践活动，来加深对党和共产主义事业的认识，端正入党动机。
第三、要通过学习优秀党员的模范事迹，来增强自己对党的感情，激励自己不断进步。以吃苦在前、享受在后的实际行动，来贯彻全心全意为人民服务的宗旨。
第四、贵在坚持。要谨记组织上入党是一生一次，思想上入党是一生一世。毛泽东同志说过：“有许多党员没有完全入党，思想上没有入党的人，头脑里还装着许多剥削阶级的脏东西，根本不知道什么是无产阶级思想，什么是共产主义，什么是党。”我们应引以为戒，不论组织上是否入党，都应做到先在思想上入党，要注意长期进行自我检查。
我将对照党员的标准找出自己的差距，以高度的自觉性，正确的认识自己，严于剖析自己，坚定信心，执着追求，使自己更快的进步，早日成为一名合格的共产党员。
此致
敬礼!
汇报人：
日期：xx年x月x日
回首这一学期的教学工作，感受颇多。作为一名资质颇浅的新老师，刚好又赶上新教材的推广使用，感觉挑战更大。对于新教材，大家都处于摸索探究阶段，但于此同时也让我看到了许多前辈教师丰富资深的经验。新教材内容丰富，理念新颖，针对的是有一定英语基础的学生，同时该教材营造了一个倾向本土化语言的环境，教材起点高，坡度大，提倡“用到即学”。但作为我们的学生来讲，他们大多只学过2年英语，才初步入门。在这样情况下，感觉上课难度更大。
作为一个新教师，要学习和掌握的知识和技能很多。一学期下来，我觉得备课和听课尤为重要。教学中，备课是一个十分重要的环节，因为教学就是教与学，两者是相互联系，不可分割的'，有教者就必然有学者。以前学的基本上是纯理论的知识，只知道学生是主体，但如何落实呢?最初接触教学的时候，我还不懂得了解学生对教学的重要性，只是专心研究书本，教材，想方设法令课堂生动，使学生易接受。我以为这样学生会很好的理解我讲过的内容，但事实并非如此，以我的思维来考虑问题，有时会高估他们的水平，想不到他们可能会出的错误。听过许多老师的课，不管是公开课还是常态课，他们总是把学生的思维慢慢引出来，循序渐进的，一切都好象是水到渠成的，这还需要我一段时间去学习。课堂上还有一点很重就是驾驭课堂的能力，因为学生在课堂上一举一动直接影响教学，但当有学生因课程难而无心向学，违反纪律时，我的情绪易受影响，把他带入教学中，让原本正常的讲课受到冲击，影响教学效果，我以后必须采取有效方法克服。
备学生同时也要备教法，一堂准备充分的课，今学生和老师获益匪浅，列如unit7，这单元主题是学习衣服，单词多，如果一个个教授单词，枯燥乏味，为此我准备自己的衣服，并让学生也带来自己的衣服，学习词汇就较生动形象，又可模拟商场购物，这样学生就积极参与，并且很快能将售货员与顾客间对话背出来。
优秀的心得体会应该如何书写呢？在我们的生活中，我们很容易产生联想，我们可以动笔写下心得体会，帮助梳理我们内心深处的思想。写下自己的心得体会可以提高自己的文化素养和修养，趣祝福精心整理为大家带来最新的“商场心得”，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！
鉴于销售的总体战略规划，是由公司总部统一制定和掌控，我此次实习的重点主要放在了具体的卖场：家乐福和大润发。
自五月十号根据公司的安排，随广州区负责人xxx到达广州后，先后走访了（家乐福：新市店、康乐店、万国店、员村店；大润发：新塘店、大沥店）经过十天的现场实习，基本上了解掌握了一些卖场的操作模式和维护流程，现将这些天的学习心得和体会整理一下，就当是这次实习的工作汇报。
一、提供卖场信息，让公司规避业务风险
业务员是公司派驻卖场的特勤人员，既是公司和卖场的桥梁，也是公司与卖场之间的润滑剂、传感仪和调节器。所以，作为一名优秀的业务员，一定要明白公司的战略目的，领会公司的战术方针；不仅要清楚公司进入卖场产品的明细和特性，也要熟识卖场的操作流程，以及一些鲜为人知的业内潜规则；不仅能承载公司和卖场双重的压力，还要能因势利导地消弭、这种压力下运营中的摩擦系数，使公司和卖场始终保持愉快和谐的合作局面。只有这样，才能顺利地通过一切可能的渠道（诸如采购处、财务处、课长、促销员，甚至收银处）收集卖场的营销业绩、进货周期、退货频率、供应商的进退场情况等相关信息，并及时反馈给公司，作为公司规避卖场风险的参考依据。
家乐福的背景和规模（这里忽略不提），单从其在大型连锁零售企业中的信誉度，市场覆盖率和竞争力来看，应该归属a类企业，也是我们公司重要的销售渠道之一，尽管其采购途径，卖场运营，客情维护等较之同类企业沃尔玛要复杂得多，但总体来说运营良好。
二、卖场业务合作谈判
这里提及的卖场业务合作谈判，是指在公司既定的总体方针和策略下的，一些局部的、有针对性的临时合约，比喻：季度、月度和海报等促销活动中细化、量化到某个畅销或滞销单品的安排和调节。包括提供‘黄金陈列位’、演示台等对竞品有制约和压倒性的便利条件。
这种做法既能迎合卖场总的运作方式，抓住卖场走量的销售特征，也能藉此有效地提升公司产品在区域的占有率，更重要的是能与卖场，尤其是卖场的具体执行人达成互惠互利，皆大欢喜的双赢格局，从而化不利为有利，为下一步拓展奠定基础。
三、零售终端的维护
在公司正确、完善的销售策略的指导下，在华东市场异军突起的品牌效应下，公司得以顺利地与各地知名卖场签约，随着销售渠道的不断拓展，销售业绩也呈几何倍数地与之骤增，良好的市场效应不仅为公司创造了巨大的经济效益，同时，也给公司制造了相应的工作困难和潜在隐患，所以，作为一线的业务应该居安思危，同时，也要迎难而上。因此，我觉得零售终端的客情维护成了我们工作的重中之重，因为所有的前期工作和努力，只有在零售终端这里才具有意义，才能产生价值。
可以这样说：与卖场的签约，只是上层抽象的总体规划，就好比创业；而零售终端的客情维护，是对总体规划的具体运作和执行，甚至可以理解为鼎力支持，则好比守成。这就是俗话所谓的：创业容易，守成难之说。是以，零售终端的客情维护必须面面俱到地悉心呵护！
具体细节可能会因人而异，但总的来说也是些人之常情，比喻电话联系，实地拜访课长、采购主管、收货主管、财务经理，甚至竞品的促销员、收银员等，必要时还要分期分批地聚会或送些小礼物，以维持良好的关系，在实际工作中如新品上架、滞品促销、专柜销售等方面才易于沟通，便于处置。
尤其是部门课长，更是重点的公关对象，一旦获得课长的支持或默许，我们就能随时安排促销和新品上架，另外，课长有安排单品排面的权力，而排面位置的好坏至关重要，一个好位置的排面会有事半功倍的作用，黄金陈列位不仅能充分招揽顾客，还能起到很好的广告宣传效应；不仅能提高产品的知名度和企业形象，也能确保销售量。更有甚者，即使我们的促销员采用移花接木，等方式将其它竞品混乱陈列于货架一侧，而将我们公司的产品整齐划一地陈列于宽阔醒目的黄金陈列位，只要不影响他的工作，没有投诉，课长也会网开一面视而不见。
四、订单的促进与维护
定期对每个卖场的订单数，库存数进行汇总统计，并对进货金额和销售金额做对比性的排名比较，找出畅销和滞销品，分析原因，解决问题。根据健康的客情维护和良好的合作关系，积极策应老产品的销量提升和新产品的上架进程，及时明确地向卖场提出各种有建设性的销售提议，促使卖场增加订单量和缩短订单周期，并按时间的先后顺序对个卖场的订单进行分别存档管理，作为销售数据和历史档案备查，也便于平时及时补充排面的货物。
五 保持与促销员的沟通和督导
促销员是产品与消费者之间直接的转换体，保持与促销员的交流和沟通，随时了解、掌握促销员的动态和心态，是业务的必修之课；促销员的流动性大，在业内早已是不争的事实，尤其是目前劳动力资源相对匮乏的特殊时期，好的促销员更是不可多得，因此，作为业务，必须时刻留心招贤纳才，更要花心思悉心稳固已有的销售团队。
一个优秀的促销员无疑是销量的保证，这一点我想大家应该不会否认。而对促销员适当的鼓励和肯定、以及适时的鞭策和引导，则能充分调动促销员的积极性和热情，一个演示熟练，讲解准确，热情饱满的促销员，既可以抓住实时的客户，也可以赢得很多潜在的客户，同时，也能塑造产品的品牌效应和公司的企业形象。
以上是这次实习的一些心得体会，十分感谢xxx对我的垦切训导，以及各位同事的帮助；更加感激公司罗xx和xxx百忙之中的耳提面训！
进入xx从事导购工作已经有两年多了，在这两年时间里，通过公司的培养及自己努力的学习，使自己的销售能力有了较高的提升，商场导购工作的心得。现在就我自身的销售经验及销售心得与大家做个分享。
我们每一天都在面对面的与消费者沟通，我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象，所以我们首先应该给自己的定位要高，我们是xx品牌的代言人，只有充分地了解我们所销售的产品的特点、使用方法、性能等，以此为基础，适当的为顾客提供良好的服务、建议和帮助，以优质的服务来服务顾客，才能压制竞争对手。
潜在的顾客在我们的热情与微笑中诞生，心得体会《商场导购工作的心得》。同时，我们又是企业与消费者的桥梁与纽带，我们一方面要把产品信息传达给消费者，另一方面要把消费者对产品的建议和希望反馈给企业，以便更好的服务于消费者。产品固然重要，但我们肩负的责任更重要，因为产品自身是不能与消费者沟通的，只有我们才可以和消费者之间建立良好的沟通关系，把企业的信息完整、准确的传达出去，把“好房子，要配好厨电”的理念通过我们一线的销售人员更好地诠释给消费者!
我个人觉得了解顾客的需求是导购的关键，针对不同的客户，为他们提供适合的xx产品是我一直坚持的。我觉得做导购是有技巧的，首先你要观察消费者的需求是什么，然后找机会向顾客推荐自己的产品，突出自己产品的特点，在此过程中要细心，耐心，不要急于求成，从心理上赢得顾客的信任，让顾客接受并信赖我们的产品。因为作为导购员就是要引导消费者进行消费，我们必须对我们的产品的外观、功能、技术参数烂熟于心，让顾客在比较不同款式，不同功能的产品中选择我们的产品。作为一名导购，除了要有较强的专业知识外，还要把顾客当朋友，跟他们谈心，在融洽的氛围中完成每一笔销售。
方案一：
具体内容—9月10日，凭教师证即可在购物广场领取一份礼物，每张教师证限领一份;
执行方式—每位教师凭教师证到三楼登记后，即可领取一份礼物;
具体内容—以记自己与老师间的一件事为线，体现真事、真情，题材不限，字数不限。
执行方式—即日起接受到9月8日结束，作文统一交到三楼绿洲书屋，请在文稿上注明作者的姓名、工作单位、地址、电话;9月9日，进行评选;评出奖一等奖1名，品牌复读机1台;二等奖3名，奖收音机1台;三等奖5名，奖学习用具1套;鼓励奖10名，奖精美笔盒1个;参与奖各奖圆珠笔1支。另：凡参加者都可获一份精美礼物。(礼品限1000份)
针对对象—9月10日的教师顾客和部分相关顾客。
推出几种凭本人教师证才可认购的特价样机。
针对学生送礼这一市场，推出特价一栏。
教师节，我们该不该送礼?年年教师节，今又教师节。尊师重教是我国的传统美德，教师节又是谢师的黄金季节，那么我们是不是有必要给老师送礼呢?
c.烟酒组——老师，我们喝一杯吧!
营造节日气氛，拉动酒的销售。
d.书店——本人凭教师证购买图书打8折!
活动配合：
1、营运部经理负责协调各个科的工作;市场科负责作好宣传及相关的作文评选组织工作。
2、采购部负责各奖品的供应商赞助谈判。
购物顾客，可领取邮资明信片，作为教师节给予最尊敬老师的节日问候。
1、打情感牌，通过为学生和老师建立了一种情感沟通的渠道，来获得顾客的好评。
2、在教师节日前后，吸引更多顾客前来，创造销售。
1、在商场购物满50元(超市满30元)的顾客可以在总台领取一张邮资明信片，凭购物小票，时间为9月1日至9月9日，共计XX份，送完为止。
2、可以由顾客当场填妥后，交还总台，由商场(超市)负责在教师节前一天邮寄。
3、也可以由顾客自己带回邮寄。
4、XX份明信片送完为止。
5、教师凭教师证和明信片，可以现场领取精美礼品一份(设定价值2元)，限领一份，时间截止日为了9月16日。
7、注意：结果会出现一位老师收到若干张明信片，因此需要在现场明示：限领一份。
1、由商家出面统一购置邮资明信片，并上面印刷祝福词：**(商家)祝福老师们节日快乐，凭此卡和教师证可获赠礼品一份，详见现场海报。
2、明信片选择符合教师节日主题。
3、具体数量由商家根据城市规模大小和促销力度自行确定。
4、设置礼品的目的是使得明信片更有价值，同时也促使老师们光临商家卖场，创造销售机会。因此最好设置此项礼品，如果确因费用有限，同时也没有厂家支持，也可以放弃。
2、教师节礼品：2元/份*XX份=4000元;(由于会出现一位老师收到若干张明信片和放弃领取礼品两种情况，因此礼品的实际准备数量不需要XX份，具体商家自行确定)
公关活动最好可以和现场的商品促销活动相配合。
素质拓展和培训被赋予了其 “磨练意志、陶冶情操、完善自我、熔炼团队”深层次的内涵。以前，对于“拓展培训”这个活动从未听过，更未亲身参与其中，所以也不知道所谓的“拓展”究竟是何内容。这次有机会参与的是我们华地百货60多名大学生，在无锡的江南大学进行了为其十天的拓展和百货专业知识的培训，通过各种训练课程，使我受益非浅、感受颇深。
此次培训是我公司根据对大学生人才的培养体系中一个重要的事情，也是付出了很多精力和时间组织我们个个门店的大学生参加此次培训。这次培训在江南大学进行，为了保证培训的效率，此次培训进行了封闭式的训练，也为我们提供了优越的住宿条件和充足的伙食保证，可以说是痛并快乐着。培训分为两个部门，素质拓展和专业知识的学习。培训从7月20日正式开始。素质拓展进行两天，后面几天是各种知识的培训和娱乐项目，包括：集团的员工手册，职业生涯规划，新老大学生交流会，零售管理体系，辩论赛的活动，职业人的职业素养，百货经营概论，励志电影欣赏，超市经营概论，商务礼仪与职业形象，商务情景模拟，高效的沟通技巧，团队的建设与管理，团队建设活动，百货的内控流程，高效能人的七个习惯，超市内控流程。可以说我们培训的十天十充实的，内容丰富的，也是让我们全面了解我们华地百货的整个过程和整体的面貌，提高了我对华地百货的宏观把握。下面我从素质拓展和培训课程两个方面介绍下自己的感受和学习的心得。
我们素质拓展本来安排两天户外活动，因为天气原因有一天是在室内进行的拓展，但并不影响我们整体的学习质量。我们主要进行了：信任背摔，高空断桥，盲人方阵，哑人筑塔，七巧板等活动。
当我迈进魔鬼训练营的时候，听总教练的理论培训、介绍才知道，拓展训练是一项来源于挑战极限的训练活动，是在激励人的斗志，激发潜在能力，创造性的发挥人的团队能力。虽然只有短短一天时间，拓展训练所给予我的启发和经验却是一笔永久的精神财富，无论我们身处何种岗位、只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。在这两天里天里，让我感受最深的有以下几个方面：
无论是训练一开始的背摔、、高空断桥，盲人方阵，哑人筑塔，，几乎所有的项目，我们每个成员都在积极的出谋划策、都在为完成一致的目标而努力。大家没有任何的隔阂和本位主义而是相互帮助和协作。如果我们在实际工作中都能像在“盲阵”中一样，手紧紧握住、相互扶持，我们就能成为一个团结的、具有强大凝聚力的团队。最难忘的是，在“背摔”中，让我真正体味到同舟共济、相互信任。在今后的工作中我也一定以这种心态重新定位自己的角色和责任。为什么在训练中大家都能如此的团结？因为大家的目标完全一致。更让我从内心佩服我们队里小学部的有智慧、有决策、有勇气、有力量、充分发挥带头作用，体现凝聚力和向心力的教练。
一、优秀的团队首先应该有一个优秀的领导者，有一个共同的目标愿景，以及为了实现共同目标而制定的计划。
二、合理分工，相互配合：在一个团队中，每个人只有分工不同，没有轻重不同，每个人都应该各司其职，最大化的发挥自己的特长，我们的团队才会做到最好！在工作中也是一样：每个岗位的人都要相互配合，共同努力，才会取得我们大家共同创造的好成绩。
三、团队中的沟通特别重要。这让我感受到了人与人之间无隔阂、和睦共处、亲密无间的真诚与舒畅。
四、信任，一个多么美好的词语。信任朋友和同事，其实是给自己机会，因为协作和团
结才会产生强大的凝聚力。古人尚知用人不疑，疑人不用。
素质拓展后的八天里我门在公司的领导的授课下学习了各种专业知识和各种礼仪的培训，对于我们刚刚走上工作岗位的新员工来说这些还是有些陌生的，但是我们的积极性确实很高。
通过培训，让我进一步了解了公司的企业文化、制度、目标和规划等。
一、目标。
公司有大的目标，有详细的规划。作为我自己也要有目标和计划，只有自己不断的学习和成长，成为公司需要的人才，才能跟上公司大的发展。在培训的过程在，钱老师给我们大学生进行了个人的职业生涯规划的培训，了解了什么是个人的职业生涯，也知道了职业生涯规划的重要性，进行职业生涯规划能够清晰突破充实自我，准确评价个人的特点与强项，也能发现新的机遇，增强职业竞争力。在职业生涯中了解成功人士必须具备的条件：积极的心态，确定的目标，多走些路，正确的思考，自我控制和集体心理等等。
子曰：“有才无德，小人也；有德无才，君子也；然德才皆具者，圣人也。”，“小赢凭智，大赢靠德”，这些名言都告诉我们要做什么样的人。指导思想不对，又怎么能把事情做好呢？做好人就是为了树立正确的指导思想，从而做好事。要勇于承担责任，有团队精神，善于学习，有向心力，了解组织或他人的需要。这需要我们培养个人的职业素养，首先是积极主动的工作，而敬业是最卓越的态度，要有很强的执行力，细节决定成败，忠诚是无价之宝。每一点都有些深刻的含义，这是对一个职业人的基本要求，也是我们在以后的工作中注意的事项。
时间对于每个人来说都是公平的，只有24个小时。所以，在工作中，做好时间的管理尤为重要。分清重要、紧急，分清主次，就能每天的工作安排有序。即使计划的事情当天没有完成，但也把当天最重要最紧急的事情完成了。否则的话，工作效率就会很低，重要紧急的事情没有做，做的都是不太重要的或者缓急的事情。王家明老师给我讲解了高效能人的七个习惯，要主动积极，要事第一，以终为始，双赢思维，知己知彼，综合效能，不断更新。每一个习惯都是直接影响到我们个人的发展，在培训中我们做了好多事例和游戏都证明我们时间管理的重要性，只有把握好，我们才能不断提高个人的素养，为公司的发展做出巨大的`贡献。
讲礼仪，我们首先要明白什么是礼仪？“礼者，敬人也！礼者，养也！”所谓礼就是尊重人，包括自己和别人，礼是一种教养。仪，仪表、仪容、仪态等外在的表现形式。礼仪就是尊重别人并表现出来。礼仪是人际交往的规则，是我们在日常生活中、工作中不可或缺的，与家人、朋友、上司、客户、同事、同行等我们都需要礼仪。
商务礼仪要达到的是提升我们与他人的合作能力，从而使我们成为受欢迎的人。要达成目标有四点是必须的，良好的人际关系、有效沟通、合适的技巧、阳光心态。
一、人际关系的处理，，与人合作的能力是现代成功人的基础能力；关系就是力量，公共关系关系未来；与人合作的能力就是适应环境的能力。如果你不能改变环境，你就得学会适应。
二、沟通沟通是一个过程，沟通无处不在，但必须以结果为导向，没有目的，达不成结果的沟通是无效的。沟通我们要了解沟通对象，更要被对方所了解，这样才可能达成共识。首先我们须学会示敬，向别人表示敬意。对外基本做法：微笑、主动打招呼、记住对方的
名字职务等、赞美。对内比如说公司的同事，熟人等，我觉得应该做到的微笑、主动、认同对方。这样才可能有一个良好的沟通开始，不至于在开始产生不好的影响。其次，在沟通过程中学会换位思考，古语道“知常曰明，知人者知。”了解常理规则是聪明的人，了解人性了解他人是智慧。换位思考就是了解别人。在沟通中要注意的问题“畅所欲言永远有限制条件，在非原则问题上不要否定别人。”言多必失，不是说得越多表达越清楚，往往也可能有说错的，带来负面的影响。
三、技巧说到技巧，很多都是生活工作中所积累的，各种场合有不同的标准，文化差域、人员素质不同都会有差别，在交往中我们应该注意新朋友讲究首轮效应（既第一印象），熟悉的人讲究末轮效应（最近一次给对方留下的印象）。礼多人不怪，不因为对象不同而不讲礼仪。
我们公司的发展主要是以百货和超市两个同步进行的，一方面弥补资金上匮乏，一方面提高我们的市场占有率。在培训中学到了百货和超市的整个经营与管理，对百货和超市的发展有了整个的概括，也详细的了解了整个流程，这是个需要很多实际的经验才能总结出来的，所以对我们在今后的工作中要求不断的去学习。
初入社会的我们，总是怀着满腔热情和极高的理想主义，来看待我们的工作。但是，我们必然会在职场这条道路上遇到很多的挫折。也许我们在工作中会发现自己的意见并没有被采纳，也许我们在工作中会有很多的不如意，也许我们在工作中会觉得大材小用，但是种种的不满并不能成为我们不努力工作的借口。
在工作中，我们不再是独生子女，不再是家人的掌上明珠，不再是学校同学眼中的佼佼者，我们在华地百货只是一个普通又平凡的员工。诚然，80后的我们必然有着一些自己的特征，“自我”就是普遍人对于我们80后的看法。那么，在职场中我们这些80后又该如何的调整自己的心态，树立一个团队精神，是非常重要的。首先就需要我们转换好自己的心态，摆正自己的位置，怀着谦卑的心去工作，不能把自己过分的夸大，不能凡是都以我认为来看待，切忌眼高手低。其次，注重团队精神。要时时刻刻知道我们正处于一个团队中，我们所做的努力都是为了这个团队能够更好的和谐的发展。要关于和重视团队中其他人的意见和需求，只有这样，这个团队才能步调一致的大步向前走。最后，将自己的利益和团队的利益捆绑在一起。只有充分重视团队的利益，才能有团队精神，才能把这种精神惯用到平时的工作中去。也只有这样，才能不过于重视自己的个人利益，而忘我的把自己投入到工作中去，为企业创造更多的价值，同时也实现自己的自我价值。
这已不再是一个崇尚个人英雄主义的年代，每个人都不可避免地处于各种各样的团队中，而个人的能力终究是有限的，所以要想有所成就，就必须具备团队精神。团队会让你感到你不是一个人在战斗，你有许多的伙伴会和你同甘共苦，而自己身处其中，也就必须遵守团队的规则，不能只顾自己，不考虑别人，要知道1=1，而1+1可以大于2。
为期十天的入职培训，体现了公司对我们新进员工的重视。它在一方面能够使我们新员工及早地适应工作环境和自己的业务，以及了解和感受企业文化，另一方面还可以使我们及早地进入角色，适应新岗位，从而实现个人的物质价值和树立成就事业的信念。通过这次的培训，让我们对企业的愿景有了充分的了解，也使得我们能够在工作中有所方向，努力与企业保持一致的步伐，共同发展，共同成长。同时在集体式的培训中，也让我们新员工之间互相了解，互相熟悉。由陌生的彼此成为了好兄弟好姐妹。让我们新人更好更快的融合在一起，融入到整个团队中去。
时间匆匆掠过，恍惚之间，今年的工作已然接近尾声，这一年里我得益于商场的各位上级领导、直系领导的正确工作指导思想，以及各位同事们的不求回报的帮助，我能感觉得到，我的个人能力进步很大，在工作上有有过出色的表现，也因为刚开始的经验不足犯过错，但是在我积极向上的工作态度下，这些早已不会再发生在我身上，回顾这一年的工作，以下就是我的年终工作总结：
我是今年年初来加入到我们商场的，成为一个导购员也是商场的安排，我从来没有质疑过商场领导对我的工作安排，因为这是通过入职测试之后，领导给我的工作建议，说我更适合成为一个导购员，我自然是绝对的服从。我被分配到了商场的电器区域工作，我的任务就是对有意向购买的顾客进行介绍、推荐他们想要或者是我觉得适合他们的电器，刚开始工作的我，的确是工作经验太少了，光是每种电器的配置、功耗率、价格等等我都没完全记下来，我根本没办法给顾客最专业的导购服务，但是还好，每次我一卡壳的时候，跟我一起负责这块区域的同事们都会来帮我解围，她们可在这工作了不止两三年了，对这里的一切电器都了如指掌了，我在她们的熏陶下，工作经验的传授下，我的进步是非常大的，不到一个月的时间，已经把这块区域的大部分电器都已经熟记下来了，也能给顾客最为专业的答疑解惑。
既然这是我来到商场的第一年，我自然是要我把这一年的业绩都记在心里，这样我才能对自己的工作能力，有个清晰的认识。我这一年一共卖出液晶电视机28台，电风扇51台，热水器十一台，电饭锅电磁炉加起来刚好一百台，除油烟机九台，还有一些吹风机之类的小电器，我就不一一的说出来了，并且我都有跟这些顾客互留联系方式，一旦出现任何的问题，到时候也找到我帮忙。这些都是我这一年中的战绩啊，虽然是比起那些资深的老员工来说，我差的可不止一星半点儿，年会上最佳员工进步奖还不是手到擒来。我每次的成功导购都能让我开心上一天，看着自己一天天的成长，一天天的进步那种滋味是真的很棒。
人无完人，我觉得我在公司的工作还是存在瑕疵的，比如说，经常没办法顾及到每一个顾客，导致有些顾客收到冷落，就悄然离开了，一定程度上，让我损失了不少业绩。性格太过于高傲，一但遇到那种脾气不好的顾客，两个人只要一言不合，准能吵起来。这种事仅在我刚入职的第一个月发生过两次，这方面我需要改正。
销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面总结一下在销售时应该注意的几个方面：
1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来
销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。
2、适时地接待顾客
当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。
3、充分展示珠宝饰品
由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”…….营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。
4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识
顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道;“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。
5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质
由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是vvs级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有(否则顾客可能扭头就走)，随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。
商场营业员工作总结范文
xx年转眼间已经过去了，新的一年已经开始。作为百货大楼的一名艾酷专柜营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下。希望各位予在指导建议。
我来百货大楼工作已有几个月了，工作中学会了很多东西，更学会了用自己的头脑来开扩自己语言的不足。还有就是懂得了，作为一名营业员，要想提高自己的销售能力，就得比别人多努力。以下就是我在工作中学到的。
在销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握销售技巧很重要。首先要注意推荐购买技巧。营业员除了将(艾酷：鞋的牌子)产品展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐该种产品，以引起顾客的购买兴趣。
作为营业员，不能只是随意推荐产品，推荐时更要有信心。因为只有自己本身有信心，才能让顾客对他所需要的产品有信任感。也让我懂得了，不是光推荐那么简单。还要学会配合商品的特征，每类产品有不同的特征，价格也不同。如功能，设计，品质等方面的特征。向顾客推荐时更要着重强调它的不同特征。推荐的同时，还要注意观察对方对产品的反映，以便适时促成销售。
不同的顾客购买的心理也不同。同样的价格比质量，同样的质量比价格。要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售过程中非常重要的一个环节。
时刻要保持着营业员该有的素质。要以顾客为中心，因为只有顾客满意了，东西才能卖的出去，素质及态度也决定了你会不会拉到回头客的重要因素。谁都想买的开心，用的放心。你得让顾客高兴，愿意买你的产品才行。
以上便是我在工作中的小小心得。在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结工作中的不足，力求将艾酷专柜营业工作做到最好。
作为百货大楼艾酷专柜的一名员工，我深切感到百货大楼的蓬勃的态势。百货大楼人的拼搏向上的精神。
最后，祝愿百货大楼在新的一年更上一层楼，更加兴旺。
商场收银员培训心得
我是一名超市收银员，天天与钞票和商品打交道，服务对象则是每一位顾客。对于这一行的酸甜苦辣，我有着相当多的体会，趁此机会说出来，希望更多的顾客能理解我们的工作，多给我们一些支持。
工作准则：顾客永远是对的
XX年的五一劳动节，是我上岗的第一天。虽然经过了正规培训，可突然面对排着长队、拎着商品的顾客，缺少“实战经验”的我头脑还是有点发懵。顾客不停地催促声让我的心里不停地打鼓，抬眼看看长长的队伍，我尽量稳定住自己的情绪，反复默念培训时的操作规程，心态一平和，手脚也渐渐麻利起来。
这时，一位中年女士坚持说我少找给她50元钱，我反复回忆，钱明明递到她手上了呀?可这位顾客不听我的解释，仍然坚持己见。为了辨明真相，我只好暂时停下手中的工作，让领班带我和她一起到监控室看录像，录像显示，钱确实已找，是顾客顺手将钱揣进了衣兜。虽然顾客向我道了歉，但一上岗就遇到这样的事情让我感到很委屈，眼泪也不争气地流了下来。领班亲切地教导我：“谁都免不了有失误，记住：工作中，顾客永远是对的。”
我们的职责不仅仅是简单的收付款，还要负责监督工作
防损：工作的重要环节
虽然收银员的本职工作是收付款，但同时也要执行重要的防损任务。比如商品实际价格与打印价格不相符时，要及时核对，知晓促销商品价格差异等。一次，有位顾客手提着一袋打好价签的苹果来收银台付款，我在用条码枪扫商品价签时，发现不对头，四斤左右的苹果，价格怎么才1元6角?我对顾客说：“麻烦您重新去称一下，这价格好像不对。”顾客十分不理解：“这价格不是已经打好了吗?难道你认为是我做了手脚?”为了打消他的顾虑，我耐心地进行了解释：我们的职责不仅仅是简单地收款，还要负责监督工作，希望您能够理解，并给予配合。最终，顾客平息了怨气，将商品重新复秤。
在平凡的工作中，我逐渐体会到为顾客服务的乐趣所在，更重要的是学会了怎样与人沟通
体会：服务于人其乐无穷
一个优秀的收银员要在工作中做到“忙而不乱”，这并不容易。特别是节假日，每天要接待几百名顾客，不仅要求收银员心理素质好，能灵活处理问题，而且还要准确答复顾客对各种商品价格的询问。两年的工作实践让我摸索出了一些收银窍门，如小孩交钱要仔细，青年交钱快又准，老年交钱有耐心，听到抱怨不要争等。
其实，干我们这一行挺辛苦的，工作显得枯燥又乏味。但在平凡的工作中，我逐渐体会到为顾客服务的乐趣所在，更重要的是学会了怎样与人沟通。
职业准则收银员应做到“四勤”
口勤：平时接待顾客要接一答二照顾三，在接待顾客时有迎声，做到唱收唱付，及时回答顾客的疑问。
手勤：扫条码准、装商品快，迅速准确地完成每一次客单。
眼勤：对捆绑商品、促销商品了如指掌，一看便知;散装商品实物与价单是否相符一看便知。充分做好防损监督工作。
脚勤：顾客交款时需要更换商品，需要收银员提供帮助的，要及时给予更换。残留在收银台前的物品，应及时提醒防损员归还。
本阶段客服督导部的职能工作主要有两大块，一是继续做好服务台的工作，二是初步接手和学习并执行督导工作，作为客服督导部成员的我，工作也主要以这两块为重点。
服务台的工作流程性和技能型较多，原则性相对较强，在本阶段的工作中，我学习了服务台各种系统的操作和问题的处理流程，现在能够独立执行服务台的所有工作，并对服务台的工作做了细致的思考和研究，认为服务台的工作应该再细化，再拓展，结合我商厦竞争力打造步伐，进一步开拓服务领域和服务职能，具体内容将在xx年工作计划中详述。
8月初公司安排我去开元考察督导工作的基本事宜，用了两天时间，我对开元的督导做了细致的观察，基本了解了他们的工作内容和工作方法及工作范畴。于8月3日开始着手准备督导部门筹建资料，这个任务对初入商场，对商场认知一片空白的我来说是有很大压力的，在郑经理的鼓励和支持下，我借助网络和卖场各位同事的帮忙，于8月6日完成了成立督导部的策划方案，在此过程中，我学到了很多知识，视野得到了很大的拓展。
xx年8月8日，公司的竞争力打造活动开始了，在此期间，郑经理带着我在各部门实习，在卖场检查、学习，开始慢慢介入商场工作，虽然比较迷茫，但却很充实。因为每天都能接触到一些新鲜的东西，收获一点一点堆积进了我的脑海，我对xx逐渐有了一个来自于我自己心里的认同和肯定。并对自己有了一个不算清晰但却真实可行的目标，努力学习商场的各种知识，用我的力量来推进xx更好的发展。
在对竞争力打造方案学习并应用了一段时间以后，卖场环境在公司全体员工的共同努力下有了比较明显的变化。为了调查员工对服务竞争力打造的认识和执行情况，我协助郑经理对员工代表作了深入座谈，座谈中员工方提出了种种问题和情况，对这些问题和情况我一一做了总结和记录，并寻求方法和办法去为他们解决这些问题。解决问题的过程是最好的学习过程，在此阶段，我对员工、对公司、对客户、对顾客有了一个深入的认识和了解，给我在日后的工作过程指出了一条路。
我的目标和方向渐渐清晰起来，我知道了我以后要怎样去工作，后来在郑经理的指导和引导下，我深入到商场的每一个角落，严肃查处了一些执行落后，使竞争力打造培训内容得到了巩固和延伸的违规行为，在一定程度上严肃了卖场作风和纪律，并为日后的工作打下了良好的基础。
9月16日，客服督导部成立了，我带着期望和愿景在尹经理的带领下开始了公司交给我的任务和工作，和服务台的其他四位同事并肩作战。在此期间，我和大家围绕卖场劳动纪律和员工基本行为的纠正开展工作，在繁忙的店庆和国庆结束后，策划和组织了《xx商厦服务整顿月》活动，在公司领导的协调下，最后将整顿月变更为整顿活动，执行期限随整顿情况即时调整，本次活动加大了对竞争力打造阶段的要求和承诺的维护以及执行，并对卖场不良风气和习惯性行为做了严查处理，针对检查和整改情况，每周我都写出整顿总结，每个阶段都会界定出新的整顿目标。
服务整顿方案要求各部门于11月25日写出本部门的服务整顿活动总结，要求每个员工于11月25日写出自己对服务整顿活动的感想或总结，员工的个人总结中，99%的员工都很认可本次整顿活动，60%左右的员工认为之前的整顿还存在很多盲区，有待进一步细化和加强，并长期坚持。80%左右的员工从意识上到行为上，再到对自己的要求上都对服务和服务打造有了一个比较深刻的理解和认识。有xx年6月来购物广场工作，时间一晃而过，弹指之间，已经来这里工作一个月时间了，进入购物广场的那一天，我就鼓励自己：没有做不好的事情，只有做不好事情的人。
我虽然不是最棒的，但只要我努力了就问心无愧。当然，这么长的时间，也经历了许多事情的坎坷磨练。比如：要干些自己不愿意干的事或比较难做的事，心里多少有些不愉快，但咬咬牙关都挺过来了。我看到周围很多人觉得这里的工作站一个班累、报酬少，想找份轻松的工作，从我来到现在，中间有好多员工走走留留。这是所有商户的损失，也应是我们站在现实面前的遗憾。如果生意好，提成多，有谁愿意走呢?我相信留下的都是精英和骨干，将继续为购物广场贡献着自己的青春和心血!说句心里话，我用一个字说出我的感受，一天上十三个小时就是累，我不由得为我们站在这里上班的员工骄傲，因为我们心中有模范和榜样。说起来，我们购物广场的规矩也确实比其他超市严，我刚来认为这样也未尝不是一件好事，但是这点经过我来上班一个月时间里的深有体会中，所在的立场不同吧，也就不再那么认为了。商场对员工进行服务规范教育，从营业员的站姿站规, 树立良好的服务形象，提高服务质量，努力扭转新工服务规范不到位的现象，是没错，但我认为让我们员工如何发扬顾客至上的精神，给顾客一个舒适的购物环境，卖出更多的货物，才是最重要的。
我刚来两星期在没有告诉我营业员标准的情况下就接到了罚单，我认为罚款不是目的，只是管理的手段。我们购物是一个大购物广场，服务理念、企业文化等方面都比较正规化的购物广场，我是其中一名普通的员工，我希望我们购物广场辉煌，我真心祝福购物广场走向希望的明天!走向美好的未来!
一、盗贼分类：
① 內盗-----内部人作案，主要盗窃对象为：专柜贵重商品、钱财，同事财物，客人遗留物品 两抢-----抢劫、抢夺
偷窃-----故意：见货/人起意：看到贵重货品/零散、不起眼货品觉得有机可乘 看到空柜、导购做其他事情没有接待时觉得有机可乘 团伙：一群人装作买东西进行作案
1.货品日清点，月盘点，交接班时注意;
2.不要在专柜存放大额现金，贵重商品及时入库;
3.私人财物注意保管，财不露白;
2. 故意偷窃----
a. 见货/人起意：
③ 顾客的试穿注意以衣换衣，以一换一，不要给顾客很多货品，注意及时收回、核对数量 ④ 试穿、试用的商品不要散放在卖场，而是要集中存放，并及时核对数量
⑤ 不要有遗留的空衣架、折衣纸及散货在货柜上，货品归位后，如有不对的要及时查询 ⑥ 尽量不要出现空柜现象，如必须离开也要告知相邻柜台代为照看
⑦ 有顾客进店一定要立刻进行招呼，如果因正在接待其他顾客不便直接接待也要时刻关注新进店的顾客，争取做到“接一待二招呼三”
b. 团伙作案：
① 注意异常穿着的顾客(与天气不符的穿着、带大包、穿大风衣„„) ② 注意进店就左顾右盼，没有看商品而是在看导购的顾客
④ 注意小孩及一群人中的“孤者”
⑥ 如果只有一个人的情况下，需要从仓库去拿货的，一定要交接邻柜代为照看 ⑦ 库房、柜门及时上锁
c. 无意夹带：
② 试衣间一定要在每个客人离开后都要去查看，防止遗留商品被下一个试穿的顾客拿走 ③ 包装时交接清楚，避免协助的同事混淆
④ 包装时要展示货品给顾客，一是让顾客确认货品，避免出错投诉，二是确认数量无误 ⑤ 客人离柜时马上查看卖场陈列有无错漏，试穿的商品立刻归位，清点数量并及时补缺
(试衣间，刚刚顾客看、试的商品，包装袋，叠装/库房的货品，货柜四周死角„„)
当前企业之间在产品质量、售后服务、品牌、价格四大领域的竞争几乎达到同一水平、没有多大区别，面对这种市场形势，企业要想赢得竞争的优势，做好客服服务是关键，企业只有通过自身的努力把服务做得更好，比别的企业更有特色，才能吸引更多的客户。
通过商场营业员培训让我明白，一名优秀的商场营业员，首先是要懂得陈列知识。其次是懂得自己所负责商品的使用技巧；再就是要会观察，首先是观察顾客顾客到底想要哪种产品，哪种产品比较适合顾客，顾客的职业性格等，这直接决定了一个人的品味。然后就是注意个人自身素养，既要热情但又要不卑不亢，客户即使不买，也要注意礼节，不要嗤之以鼻或者大变脸。所谓三分货七分卖，好的商场营业员是一个商场销售业绩好坏的关键因素，这一点也不夸张。 微笑服务的魅力
对服务行业来说，至关重要的是微笑服务。美国一家百货商店的人事经理曾经说过，她宁愿雇佣一个没上完小学但却有愉快笑容的女孩子，也不愿雇佣一个神情忧郁的哲学博士。
一个营业员怎样给顾客提供一流的微笑服务呢？
对于顾客来说，营业员硬挤出来的笑还不如不笑。有些商店提出“开发笑的资源”，强求营业员向顾客去笑，甚至鼓励或要求营业员回家对着镜子练笑，这都是不明智的做法。
微笑，是一种愉快的心情的反映，也是一种礼貌和涵养的表现。营业员并不仅仅在柜台上展示微笑，在生活中处处都应有微笑，在工作岗位上只要把顾客当作自己的朋友，当作一个人来尊重他，你就会很自然地向他发出会心的微笑。因些，这种微笑不用靠行政命令强迫，而是作为一个有修养、有礼貌的人自觉自愿发出的。唯有这种笑，才是顾客需要的笑，也是最美的笑。
一位优秀的女营业员脸上总带着真诚的微笑。一次与人聊天，朋友问她：“你一天到晚地笑着，难道就没有不顺心的事吗？”她说：“世上谁没有烦恼？关键是不要也不应被烦恼所支配。到单位上班，我将烦恼留在家里；回到家里，我就把烦恼留在单位，这样，我就总能有个轻松愉快的心情。”
若是营业员们都能善于做这种“情绪过滤”，就不愁在服务岗位上没有晴朗的笑容了。
营业员遇到了不顺心的事，难免心情也会不愉快，这时再强求他对顾客满脸微笑，似乎是太不尽情理。可是服务工作的特殊性，又决定了营业员不能把自己的情绪发泄在顾客身上。所以营业员必须学会分解和淡化烦恼与不快，时时刻刻保持一种轻松的情绪，让欢乐永远伴随自己，把欢乐传递给顾客。
营业员要想保持愉快的情绪，心胸宽阔至关重要。接待过程中，难免会遇到出言不逊、胡搅蛮缠的顾客，营业员一定要谨记“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”。有些顾客在选购商品时犹犹豫豫，花费了很多时间，但是到了包装或付款时，却频频催促营业员。遇到这种情况，营业员绝对不要不高兴或发脾气，应该这么想：“他一定很喜欢这种东西，所以才会花那么多时间去精心挑选，现在他一定急着把商品带回去给家人看，所以他才会催我”。在这种想法下，营业便会对顾客露出
总之，当你拥有宽阔的胸怀时，工作中就不会患得患失，接待顾客也不会斤斤计较，你就能永远保持一个良好的心境，微笑服务会变成一件轻而易举的事。 要与顾客有感情上的沟通
微笑服务，并不仅仅是一种表情的表示，更重要的是与顾客感情上的沟通。当你向顾客微笑时，要表达的意思是：“见到你我很高兴，愿意为您服务。”微笑体现了这种良好的心境。
微笑服务并不意味着只是脸上挂笑，而应是真诚地为顾客服务，试想一下，如果一个营业员只会一味地微笑，而对顾客内心有什么想法，有什么要求一概不知，一概不问，那么这种微笑又有什么用呢？因此，微笑服务，最重要的是在感情上把顾客当亲人、当朋友，与他们同欢喜、共忧伤、成为顾客的知心人。 营业用语的艺术
1、--不断向前推进。
售货员在感觉到顾客对展示的物品感兴趣后可以不知不觉地、巧妙地将话题由讨论商品的一般性能转移到这一物品可如何满足顾客的具体需求上来。换句话说，售货员要将顾客推进到购买过程的下一阶段。如果发现顾客对正在展示的式样不很满意，售货员可以多展示一些款式并强调不同样式的优点。
比如一位妇女买裙子，看了几款后，对其中一条白底蓝花的丝质长裙犹豫不决， 顾客说“这裙子挺好看，只是这蓝色我穿显得太嫩了。”
“夏天就该明快一些，淡淡的蓝色对您很合适”
“可这裙子颜色太浅了，不耐脏。“
“夏天反正得经常洗，再深些的也一样。而且这种丝经过处理，洗起来很方便， 也不皱”我们发现，售货员需要不断寻找施加影响的方法，同时还要顾及它们对顾客产生的效 果，后者的重要性不比前者差，但一个好的售货员自己讲话不多，而是善于引出顾客的话头并由此来激发他说出自己的意愿和顾虑。
2、--用提问把握顾客购物的思想脉搏。
对话艺术中很重要的一点是提问题（提一个或一系列问题），问题要提得及时，提得正确。提问题不仅有利于接触了解，而且还能激发并引导思路。提问题通常要在顾客挑选物品之前，使他觉得他自己在自由地，独立地做出决断，这样可以免遭来自顾客的可能的防卫性反应。
但是并非每一个问题都会问得成功。因为既然是提问就要求回答，如果顾客没有什么 可回答的，这便可能使售货员心里感到不快。
光阴似剑，时光如梭，转眼XX年已经过去了，我们满怀喜悦迎接新的一年。在以前的工作过程中经历了许多事情，从工作过程中也总结了许多经验和教训。
我于XX年6月到xx商场工作，作为一名收银员，我总结了以下内容：
1、 作为一名营业员要有良好的工作姿态，良好的待客态度，热情接待顾客，要了解顾客的购物需求，为顾客营造一个温馨的购物环境。
2、 对待顾客要用礼貌用语，说话语气要尊敬、亲切，不要对顾客大声说话，要注意自己的仪容、仪表，动作要大方，举止文明，作为一名合格的收银员，要随时注意价格的变动，熟悉卖场的各种商品，特别是特价商品信息，在收银过程中要做到唱收、唱付、唱找，以免引来不必要的麻烦。扫价时商品价格要与电脑相符，如不相符时，随时通知商管和店助调价，在收银过程中不要漏收、少收、多收。当然也有许多不足之处，有时自己心情不好的时候，对顾客语气稍重一点，有时也顶撞顾客，不过我会尽量注意自己在工作中保持良好的心态。
总之，我非常感谢领导对我的支持和帮助，给我一个工作的机会。我相信，在我以后的工作中，我会越来越努力，让我们共同努力把北山越办越好!
我于年月加入商场，开始了我新的工作和学习过程，四个多月来，收获良多，感慨也不少，现将本阶段工作总结如下：
本阶段客服督导部的职能工作主要有两大块，一是继续做好服务台的工作，二是初步接手和学习并执行督导工作，作为客服督导部成员的我，工作也主要以这两块为重点。
服务台的工作流程性和技能型较多，原则性相对较强，在本阶段的工作中，我学习了服务台各种系统的操作和问题的处理流程，现在能够独立执行服务台的所有工作，并对服务台的工作做了细致的思考和研究，认为服务台的工作应该再细化，再拓展，结合我商厦竞争力打造步伐，进一步开拓服务领域和服务职能，具体内容将在工作计划中详述。
8月初公司安排我去开元考察督导工作的基本事宜，用了两天时间，我对开元的督导做了细致的观察，基本了解了他们的工作内容和工作方法及工作范畴。于8月3日开始着手准备督导部门筹建资料，这个任务对初入商场，对商场认知一片空白的我来说是有很大压力的，在郑经理的鼓励和支持下，我借助网络和卖场各位同事的帮忙，于8月6日完成了成立督导部的策划方案，在此过程中，我学到了很多知识，视野得到了很大的拓展。
20XX年8月8日，公司的竞争力打造活动开始了，在此期间，郑经理带着我在各部门实习，在卖场检查、学习，开始慢慢介入商场工作，虽然比较迷茫，但却很充实。因为每天都能接触到一些新鲜的东西，收获一点一点堆积进了我的脑海，我对xx逐渐有了一个来自于我自己心里的认同和肯定。并对自己有了一个不算清晰但却真实可行的目标，努力学习商场的各种知识，用我的力量来推进xx更好的发展。
在对竞争力打造方案学习并应用了一段时间以后，卖场环境在公司全体员工的共同努力下有了比较明显的变化。为了调查员工对服务竞争力打造的认识和执行情况，我协助郑经理对员工代表作了深入座谈，座谈中员工方提出了种.种问题和情况，对这些问题和情况我一一做了总结和记录，并寻求方法和办法去为他们解决这些问题。解决问题的过程是最好的学习过程，在此阶段，我对员工、对公司、对客户、对顾客有了一个深入的认识和了解，给我在日后的工作过程指出了一条路。
我的目标和方向渐渐清晰起来，我知道了我以后要怎样去工作，后来在郑经理的指导和引导下，我深入到商场的每一个角落，严肃查处了一些执行落后，使竞争力打造培训内容得到了巩固和延伸的违规行为，在一定程度上严肃了卖场作风和纪律，并为日后的工作打下了良好的基础。
9月16日，客服督导部成立了，我带着期望和愿景在尹经理的带领下开始了公司交给我的任务和工作，和服务台的其他四位同事并肩作战。在此期间，我和大家围绕卖场劳动纪律和员工基本行为的纠正开展工作，在繁忙的店庆和国庆结束后，策划和组织了《xx商厦服务整顿月》活动，在公司领导的协调下，最后将整顿月变更为整顿活动，执行期限随整顿情况即时调整，本次活动加大了对竞争力打造阶段的要求和承诺的维护以及执行，并对卖场不良风气和习惯性行为做了严查处理，针对检查和整改情况，每周我都写出整顿总结，每个阶段都会界定出新的整顿目标。
服务整顿方案要求各部门于11月25日写出本部门的服务整顿活动总结，要求每个员工于11月25日写出自己对服务整顿活动的感想或总结，员工的个人总结中，99%的员工都很认可本次整顿活动，60%左右的员工认为之前的整顿还存在很多盲区，有待进一步细化和加强，并长期坚持。80%左右的员工从意识上到行为上，再到对自己的要求上都对服务和服务打造有了一个比较深刻的理解和认识。有20%——30%的员工把自己在整顿期间的表现和同事做了对比，在对比的基础上对自自己的表现做了分析，最后还对自己在下一步服务整顿过程中的打算做了愿景规划，并表达了自己的决心。60%左右的员工在感想中对服务承诺做了细细的温习和复习，期间将自己对这些承诺的应用做了详细的描述，提高了他们对服务打造方案的认识和理解，并在每天的检查中对这些措施的应用进行了督促和检查。
我虽然不是最棒的，但只要我努力了就问心无愧。当然，这么长的时间，也经历了许多事情的坎坷磨练。比如:要干些自己不愿意干的事或比较难做的事，心里多少有些不愉快，但咬咬牙关都挺过来了。我看到周围很多人觉得这里的工作站一个班累、报酬少，想找份轻松的工作，从我来到现在，中间有好多员工走走留留。这是所有商户的损失，也应是我们站在现实面前的遗憾。如果生意好，提成多，有谁愿意走呢?我相信留下的都是精英和骨干，将继续为购物广场贡献着自己的青春和心血!说句心里话，我用一个字说出我的感受，一天上十三个小时就是累，我不由得为我们站在这里上班的员工骄傲，因为我们心中有模范和榜样。说起来，我们购物广场的规矩也确实比其他超市严，我刚来认为这样也未尝不是一件好事，但是这点经过我来上班一个月时间里的深有体会中，所在的立场不同吧，也就不再那么认为了。商场对员工进行服务规范教育，从营业员的站姿站规, 树立良好的服务形象，提高服务质量，努力扭转新工服务规范不到位的现象，是没错，但我认为让我们员工如何发扬顾客至上的精神，给顾客一个舒适的购物环境，卖出更多的货物，才是最重要的。
我刚来两星期在没有告诉我营业员标准的情况下就接到了罚单，我认为罚款不是目的，只是管理的手段。我们购物是一个大购物广场，服务理念、企业文化等方面都比较正规化的购物广场，我是其中一名普通的员工，我希望我们购物广场辉煌，我真心祝福购物广场走向希望的明天!走向美好的未来!
俗话说：“不吃饭则饥，不学习则愚”;“流水不腐，户枢不蠹”。作为酒店基层管理者，要不断的更新知识，增长学问，提高自身的管理水平，以适应企业发展的需要。
x月x至x日，在培训中心举办了基层管理人员培训活动。相关领导对此次活动十分重视，亲临培训课堂，与我们一起听课学习，这也是对我们的极大鼓励和鞭策。下面就对于三天的培训课程浅谈一下我的学习体会。
xx老师——《酒店营销思想、战略与策略》。“我们卖的是服务，其中包含了文化、品味、享受、超值”。这对此观点我感受、理解颇深，公司从上到下，大力弘扬服务营销，所谓服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。服务营销与传统的营销的比较同传统的营销方式相比较，服务营销是一种营销理念，企业营销的是服务，而传统的营销方式只是一种销售手段，企业营销的是具体的产品。
在传统的营销方式下，消费者购买了产品意味着在一桩买卖的完成，虽然它也有产品的售后服务，但那只是一种解决产品售后维修的职能。而从服务营销观念理解，消费者购买了产品仅仅意味着销售工作的开始而不是结束，企业关心的不仅是产品的成功售出，更注重的是消费者在享受企业通过产品所提供的服务的全过程的感受。这一点也可以从马斯洛的需求层次理论上理解：人最高的需求是尊重需求和自我实现需求，服务营销正是为消费者(或者人)提供了这种需求，而传统的营销方式只是提供了简单的满足消费者在生理或安全方面的需求。
随着社会的进步，人民收入的提高，消费者需要的不仅仅是一个产品，更需要的是这种产品带来的特定或个性化的服务，从而有一种被尊重和自我价值实现的感觉，而这种感觉所带来的就是顾客的忠诚度。服务营销不仅仅是某个行业发展的一种新趋势，更是社会进步的一种必然产物。
当前我们正在宣贯的“三三四四五”服务理念就是贯彻服务营销的鲜明写照。把它落实运用到实际服务工作中是一件长期持久、任重道远的事情。作为基层管理人员，要带头践行，起到模范带头作用。
xx老师——《饭店优质服务案例解读》。x老师以故事贯穿整个培训课程，带我们进行了一次难忘的“芳香之旅”。优质服务案例解读—快步礼宾、殷勤带房、贴身管家、“金钥匙”服务、节日祝福、细微服务、真情回访、真诚送行、信函问候等。
生活就是服务，只有给予人们更多一点，更好一点服务的人，才能不断前进。酒店员工的职业道德是真诚公道、信誉第一，诚实守信是中国人的传统美德，自古以来恪守诚信就是衡量一个人行为、品质和人格的标准。做企业同样需要诚信，古人云：“经营之道在于诚，赢利之道在于信”，诚实守信既是做人的基本道德准则，也是企业搏击市场赖以生存的前提。在建设社会主义市场经济的今天，我们关注“诚信”是因为在现实生活中，存在着缺乏诚信的阴影，从假烟、假酒、假证件、假钞票等等，都给人们的心理上留下了很多不诚信的阴影，以致让人与人之间缺乏信任和理解。作为一个服务行业的工作人员，应该怎样去面对现在的实际工作呢?
在实际工作中，人们往往把服务理解为态度，即：态度好=服务好，其实不然，服务有其更深刻的，并且与执行规章制度之间有着密不可分的联系。谁都知道，与客人直接打交道即累又繁琐，可我喜欢服务工作，喜欢看到客户、人希冀而来、满意而去的表情;喜欢看客户在我们这里疲惫而来，面带满意的笑容离去;满足于由于坚持原则而使酒店和客户的利益得到保障后获得的成就感。但也常因硬件不足而不得不通过人为的服务手段去弥补而产生遗憾，也不得不接受客户没有达到目的时不满的宣泄。我的工作中心是：一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切。
我是为客人服务的人服务的，一定要最大限度的满足员工的需求，牢固树立二线为一线、全员为顾客、我为大家的服务意识，做一个让大家信赖、依托、知心的基层管理者。
xx老师——《酒店管理沟通务实与艺术》。x老师从自我沟通、提升成熟度、运用沟通技术三个方面进行了讲解，并呈上了经典案例。我们只是研究别人，很少研究自己;沟通要以别人为中心，不是一自己为中心。人际沟通注重和每一个人进行良性的互动。既不能够偏重某些人，使其他人受到冷落;也不应该只顾自己，想说什么就说什么，爱说什么便说什么。否则你只是在发表意见，根本不是在进行沟通。善于沟通的人，必须随时顾及别人的感受，以免无意中破坏了自己的人际关系。
在我们日常生活当中，人际沟通是不可或缺的活动，必须养成小心应对、用心体会、虚心检讨的良好习惯。一方面使自己的沟通能力不断提高，一方面促使自己的人际关系获得改善。在愉快中把正当的事情办理妥当，则是我们共同努力的目标。
作为一个管理者，要善于沟通，学会沟通，与自己的上级、同事、下级建立良好的合作关系，共同营造良好的工作环境和组织氛围。三天的课程，收获较多，运用到实际工作中取得成效才是真正的目的，我尽力做到。
市场，是一个企业发展的命脉所在，占领多大的市场份额，开拓多大的领域，从一定程度上说，证实着一个企业发展的实力。所以，如何开拓市场、经营市场显得尤为重要。电力多经企业具有行业性的显著特点，开拓市场也必须依据行业特点逐步实施。
所谓核心竞争能力，是一个企业赖以生存和发展的关键要素。它不仅指某种独特的产品或技术，还包括销售渠道、顾客服务、顾客群、品牌、资金以及研发能力。一个企业不可能拥有所有这些能力，但它必须发展一种不同寻常的能力，才能成为一个拥有核心竞争能力的企业;核心竞争能力是企业战略的焦点，它必须形成理念，并体现在核心产品上，获取高于竞争对手的质量水平，并能移植到各分支机构中。
具体到多经企业要如何培养自己的核心竞争能力，首先应如前所述的分析我们的生存环境、竞争优势、竞争弱势，然后扬长避短，定位自己赖以生存的市场，建立围绕该市场运作的机制，该机制能够激励全体员工围绕股东财富最大化进行运作，并且能够适应市场的变化。这种以市场为导向，以股东财富最大化为目标的运作机制自然会形成企业的核心竞争力。定位、开拓市场，培养核心竞争力是企业的生存之本。具有核心竞争力的企业才能在市场经济的环境中生存。针对电力多经企业内部市场越来越小的生存环境，必须加大外部市场的开拓力度，采用多种方式扩大市场占有率，例如市场开拓、企业收购、兼并或联合开拓等形式。积极增加电力多经企业对外创收。切实抓住国家开发西部等有利环境，抓紧研究并制定电力多经企业发展战略，加快多种经营和各种产业发展步伐。在比较短的时间内完成市场的重新定位，资源的优化配置，调整股本结构，形成所有权和经营权分开后的代理机制。建立现代企业制度，真正做到以市场为导向，主动面向市场，认真调查研究市场，积极开拓市场，适时调整产品结构、产业结构和发展方向，用市场适销产品去占有市场，开辟新财源，打开新天地。企业光守是没有出路的，必须不断在市场的发展中壮大自己，在市场的变化中否定自己，商场中没有长胜的将军，只有谨小慎微、战战兢兢的去把握市场的脉搏，建立与市场合拍的核心竞争能力，企业才能在大浪淘沙中谋得自己的一席之地。
清楚的产权界定，是市场交易的前提。由于历史的原因，多经系统普遍面临产权不清的难题。首先是明晰的资产关系，这一点还相对容易操作。最难的还在于主辅人员的分离。由于多经公司用人的复杂性，公司本身缺乏核心竞争力，对于在多经工作的员工来说，挑战大于机遇，未来充满不确定性。可以考虑用优惠的政策待遇，鼓励退职，提前退养，身份置换，解除合同或带股就业。但带股就业可能带来股权分散，不利于集中决策，同时如果股权过于平均，还会带来老国企的弊病：如大锅饭，平均主义，人员不能合理流动，建立不起激励和约束机制，以及进入和退出机制等。所以要做到产权明晰，首先要解决人员的历史遗留问题，然后明确资产关系，明确投资主体。只有明确了出资人，公司才会有明确的使命，公司的运作才可能建立在公司财富最大化的目标之下。公司的经营人员才会有明确的定位，而防止所有者缺位带来的资产运作效率低下矛盾。另外有明确的投资主体，享有对公司的剩余索取权，这是对投资主体承担资金风险的补偿，也为公司扩大再生产创造条件，只有将利润集中投资于一定的项目，才能形成一定的优势，如果利润分散的用于支付股利，企业最终将衰竭。
公司法人治理结构是指关于如何治理公司这一法人主体所采取的法定组织形式。完善法人治理结构的目的是达到公司各级各部门责权利的高度一致，公司的所有者和经营者在所有权和经营权分离的情况下如何密切配合，分工明确，协同工作，相互制约，围绕公司财富最大化的目标运作。即从组织结构上保障公司目标的完成，包括股东会、董事会、监事会和经理层等四套班子的建设。现代公司产权制度在确立法人财产基础上，实现原始所有权、公司产权与经营权的三权分离，具有明晰的产权关系。在此基础上，公司通过股东会、董事会、监事会和执行机构等公司治理结构的设置和运作，明确划分责、权、利，形成了调节所有者、公司法人、经营者和职工的制衡机制和约束机制。
其实，企业经营管理的方略含盖诸多方面，只不过分主分次而已，以上只是我在本次学习中的一点点体会，写出来是一种收获，一种可以和别人分享心得的体验。管理，尤其是企业管理是一门很深的学问，需要在理论的指导下逐步完善，需要在实践中不断地探索，从而达到实践和理论的有机统一。
5月10号我孤身一人坐着摇摇晃晃的火车来到了美丽的鹏城---深圳。刚下火车我一下子就蒙了，因为这里的天气很遭连下了几天暴雨，这会儿就想起老爸经常给我说的一句话“干任何事情一定要有计划性和预见性，不要整天像个没头的苍蝇一样。”说实话这句话我真的不爱听，觉得老爸有一些唠叨。但是，今天就验证了“不听老人言，吃亏在眼前”。哎，没办法只好硬着头皮往出走。因为任何困难都阻挡不了我学知识的欲望和决心。
到泉来净水器总部还要一个小时的时间，我坐在大巴上静静的履了一下思路。脑海中蹦出了几个问题，1我为什么要到这个城市来?2到这各城市干什么?3具体想解决什么问题?一路上我都在思考这个问题。车到了我提上行李走进了“华丰留学生产业园”的大门，一边走一边看，隔着透明的玻璃看去每个厂房里的工人都在忙碌着，而且是井井有条一点都不乱。还没看够泉来总部就到了“”。来到二楼办公室，推开门哇，里面坐的满满的，全是来自各地的销售精英。一句“来了，先坐喝点水。热情亲切给人一种回到家的感觉。2点钟左右我们参观了“泉来”的净水生活体验馆，生产车间，净水设备组装车间等地方。
下午5点30举行“20xx年泉来厨房净水器第一届市场推广专员培训班”开营仪式。欧总在仪式上致词，同时提出了四点要求;1.要有所思，2、要有所学。3、要有所悟。4、要有所为。总之，就是要学到、得到、快乐到。同时对净水行业的未来做了分析，给大家提升了势气和指明了经后的发展方向。
接下来的3天时间里我们分别学习了“水污染事件及标准化描述”“摸底考试”“我的推广生活演讲比赛”“销售礼仪及产品介绍技巧”最让人难忘的是推“广演示通关”“水污染事件通关”和知识竞赛。通过这一系列的理论和实践我真的开始惭愧了，同样是做销售工作的人家为什么能做的如此成功?套用本山大叔的一句话：人与人之间的差距咋就这么大哩?
在这艰辛而又令人难忘的3天里，每天的睡眠时间几乎不到6小时。但是，我过得很充实，也学会了许多东西，比如说：1.服从管理，坚决执行。2.怎样利运用团队和群众的力量。3.怎样统筹计划以及策划一个完整的推广方案。4.怎样做一个合格的销售人员。5.怎样分析客户心理。6.怎样正确运用大品牌的力量。此时此刻，我的心情无比激动。“泉来”给了我一个好品牌，它好比是一杆好枪。好比给了我一个优秀的团队。
最后，我想引用一句名言：销售是一条永无止尽的路，永远都没有尽头。每一天都是一个新的起点。
当我们有一定的知识积累后，那么开始撰写一篇心得体会是很重要的。在我们看完一本书或者做完时间后，就可以将自己的感受和启发记录下来，我们在写心得体会要注意些什么呢？欢迎大家来看我写的一篇关于“培训心得”的文章，我们会不断地推送有价值的信息以帮助您学习和成长！
信贷培训心得
最近参加了一次关于信贷培训的学习，我深觉受益匪浅。在这次培训中，我学到了很多关于信贷的知识和技巧，这些对我个人和职业发展都有着重要的意义。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地分享我的信贷培训心得。
在信贷培训中我学到了金融市场和信贷市场的基本知识。我们了解了金融市场的组成和运行机制，包括货币市场、股票市场和债券市场。这些知识帮助我更好地理解了信贷市场的环境和背景。我了解到信贷市场对于经济发展和企业运营至关重要，因为它提供了融资服务，支持了各种经济活动。这种对金融市场和信贷市场的整体认识，让我对信贷工作有了更深入的理解。
我学会了信贷评估的方法和技巧。在信贷工作中，评估借款人的信用风险是至关重要的一环。在培训中，我们学习了各种评估工具和模型，如信用报告、财务分析和抵押物评估。通过学习理论知识并结合实际案例分析，我掌握了如何评估一个借款人的还款能力和可信度。这对于我的职业发展非常重要，因为一个准确的信贷评估可以帮助我做出明智的贷款决策，并降低信贷风险。
除了信贷评估，我还学到了如何进行良好的客户沟通和销售技巧。在培训中，我们进行了实践和角色扮演，模拟了与客户进行贷款申请和谈判的情景。通过这样的练习，我意识到了与客户沟通的重要性，包括聆听客户需求、解答客户疑虑和建立良好的信任关系。同时，我们还学习了如何运用销售技巧和策略，提高自己的业绩和信贷产品的销售量。这些技巧对于我日后的信贷工作非常有帮助，因为客户沟通和销售是信贷工作的核心。
我还学到了信贷风险管理的重要性。在培训中，我们学习了如何识别各种不同类型的信贷风险，并采取相应的风险管理措施。我们学习了信贷违约风险和市场风险的管理方法，包括风险分散、担保和信贷审批流程的规范化。这些风险管理技巧不仅可以帮助我更好地应对信贷风险，也可以帮助我的团队在信贷业务中取得更好的业绩。
我想强调培训对于我的个人成长和职业发展的影响。通过这次信贷培训，我不仅学到了专业知识和技能，也拓宽了自己的眼界和思维方式。我在培训中结识了来自不同背景和行业的同行，他们的经验和见解对我大有裨益。培训还提供了各种学习资源和工具，使我可以在培训结束后继续深化学习，不断提升自己的专业能力。
这次信贷培训是我职业生涯中的一次重要里程碑。通过学习金融市场、信贷评估、客户沟通和销售技巧以及信贷风险管理，我对信贷工作有了全新的认识和理解。这些知识和技巧对于我的个人和职业发展具有重要的帮助和启示。我相信，在未来的信贷工作中，我将能够更加出色地应对挑战，为客户创造更大的价值。
检测培训心得
在过去的几周里，我参加了一项关于检测培训的课程。这门课程充满了知识和启发，并给我留下了深刻的印象。通过课程的学习和实践，我收获了许多宝贵的经验和心得。以下是我对这次培训的详细总结与体会。
这门培训为我提供了广阔的知识视野。在课程中，我学到了关于检测的基本原理、方法和技巧。我了解到不同类型的测试和测量工具，并学会了如何根据不同的需求选择合适的工具。除此之外，我还学习到了如何设计和制定检测计划，并了解到各种检测方法的优缺点和适用范围。这些知识为我今后在工作中进行检测和测评提供了坚实的基础。
这次培训还注重了实践操作。在课程中，我们进行了大量的模拟实验和案例分析。这些实践活动不仅使我对课堂上所学的知识有了更深入的理解，而且让我更加熟悉了实际检测过程中可能遇到的问题和挑战。我学会了如何准确地进行测量和记录，如何分析和解读测试结果，并提供有效的建议和意见。这些实践操作提高了我的实际操作能力，使我更加自信地应对各种检测任务。
这次培训还重视团队合作和沟通能力的培养。在课程中，我们被分成小组进行各种协作任务。通过与队友的紧密合作，我学会了如何与他人有效地协调合作，充分发挥每个人的优势。我们在培训中互相交流经验和想法，互相支持和帮助，共同解决问题。这种团队合作的精神不仅使课程更加有趣和充实，而且培养了我与他人合作的能力，为将来的工作中提供了很好的基础。
这次培训还加强了我的自我反思和发展意识。在课程中，我们进行了一些自我评估和反思的活动，帮助我们了解自己的优势和不足之处。通过这些活动，我明确了自己在检测领域的定位和发展方向，并制定了个人的成长计划。这种自我反思和发展意识的培养对我今后的职业生涯将起到重要的指导作用。
小编认为，这次检测培训给我带来了很多收获和启发。通过学习和实践，我不仅积累了丰富的专业知识和技能，而且培养了团队合作和沟通能力，提高了自我反思和发展意识。这次培训为我今后工作中的检测工作奠定了坚实的基础，并为我未来的发展提供了更广阔的机遇。我将永远铭记这次培训的经历，并将所学所得转化为实际行动和成果，为实现个人和组织的共同目标做出积极的贡献。
商铺培训心得
最近我参加了一场为期两天的商铺培训，这是我第一次接受这样的培训，我对此满怀期待。在这次培训中，我学到了不少有关经营商铺的技巧和知识，并结识了一些业界的专家。以下是我在商铺培训中的心得体会。
在培训的第一天，我们参观了一家精品店。导购员非常热情地向我们介绍他们的产品，同时还分享了一些销售技巧。我发现每位导购员都能够与顾客建立起良好的沟通关系，不仅能够满足顾客的需求，还能够主动给予建议，并尽可能地推销更多的商品。这使我意识到，与顾客的良好互动是经营商铺的重要一环。
培训的第二天我们进行了一些小组讨论和角色扮演。这些活动帮助我们更加深入地了解了商铺的运营流程。我发现，在进行销售时，了解产品的特点和优势是至关重要的。我们需要了解商品的背后的故事和品牌的价值观，这样才能够更有信心地向顾客推销商品。与同事合作也是十分重要的。我们应该互相支持和帮助，让团队的整体实力更加强大。
在培训过程中，我们还参加了一些实际操作的练习。通过这些练习，我学会了如何进行货架陈列，以吸引顾客的注意力和提高销售量。我发现，合理的货架陈列能够使商品更加突出，并且引导顾客进一步探索店内的其他产品。同时，培训还教会了我们如何利用店内的空间布局，以便更好地展示商品和提供舒适的购物环境。这些实践让我意识到商铺的布置和陈列不仅仅是美观的问题，更是与顾客体验和销售业绩息息相关的。
除了销售技巧和商品展示，培训还强调了服务的重要性。我们学习了如何主动与顾客打招呼，并为他们提供专业的建议和服务。一个良好的顾客体验可以让顾客对商铺产生好感，并且愿意回头购买和推荐给他人。因此，我们需要学会倾听顾客的需求，并提供切实有效的解决方案。有效的售后服务也是重要的，顾客在遇到问题时能够得到及时的帮助和解决方案。
通过这次商铺培训，我对经营商铺有了全新的认识。我学会了不少实用的技巧和方法，这将对我今后的工作产生积极的影响。而与业界专家交流的机会也使我受益匪浅。他们分享了他们的经验和故事，激发了我的灵感和动力。我相信，在今后的工作中，我会更加注重与顾客的互动和团队的合作，以提供更好的购物体验和推动销售的增长。
这次商铺培训对我来说是一次宝贵的经历。我通过实践和学习，深入了解了经营商铺的重要环节，同时也认识到了自己的不足之处。我相信这次培训将对我未来的成长和发展产生重要的影响。我将继续努力学习和提升自己，为商铺的成功经营贡献自己的力量。
营养是人体健康的基础，它与我们的生活息息相关。为了更好地了解和应用营养知识，我参加了一次营养培训课程。在这次课程中，我学到了许多有关营养的知识和技巧，并且深深感受到了营养对身体健康的重要性。
在课程中，我们学习了基本的营养概念。了解每天所需的各种营养素，例如碳水化合物、蛋白质、脂肪、维生素和矿物质的摄入量，有助于我们更好地计划和均衡自己的饮食。我们学习了每种营养素的作用、食物来源和推荐摄入量。这让我对自己的膳食结构有了更清晰的认识，可以更科学地选择食物，满足身体的各种需求。
我们还学习了一些关于饮食习惯的策略。例如，我们学习了如何通过选择更多的全谷物和蔬菜来增加纤维摄入量。纤维可以帮助消化，并有助于预防便秘。我们还学习了如何减少盐和糖的摄入，并选择更健康的脂肪。这些饮食习惯的调整可以减少慢性疾病的风险，维持身体健康。
我们还接触到了一些与营养有关的烹饪技巧。烹饪方法往往会影响食物中的营养含量。我们学习了一些最佳的烹饪方式，例如蒸、烤和炖。这些方法可以保留食物中的营养素，并尽量减少脂肪的摄入。我们还学习了如何选择优质的食材，以及如何使用不同的调味料来提升菜肴的口味，而不需要过多添加盐和糖。
在课程的实践环节中，我们进行了一系列营养评估和饮食记录的练习。我们用工具记录下每天所食用的食物和饮品，并计算摄入的各种营养素的量。这帮助我们了解到自己的膳食结构中可能存在的不足和偏好，以及需要进行的合理调整。通过持续记录和评估，我逐渐掌握了如何规划自己的饮食，以优化营养摄入。
参加这次营养培训课程后，我对自己的饮食和健康有了更深入的认识。我学会了如何更科学地选择食物，满足身体的各种需求。我也意识到自己的饮食习惯中存在的一些问题，并且采取了积极的改变。我开始更多地选择蔬菜和全谷物，减少盐和糖的摄入，以及使用更健康的烹饪方法。这些改变使我感到更有活力和健康。
这次营养培训给我带来了许多宝贵的知识和技巧。通过学习营养概念、饮食策略和烹饪技巧，我对自己的饮食习惯有了更全面的认识。我也在实践中逐渐掌握了如何规划自己的饮食，以保持身体健康。通过这次培训，我更加明确了饮食与健康之间的紧密联系，坚信只有具备科学的饮食知识和良好的饮食习惯，才能远离疾病，拥有健康的生活。
为了有效地提高教师的个人素质，为即将到来的新学期做好充足的准备，我在课堂小组技术的学习；大家各自进行了学科课程的试讲，对自己的学科进行了针对性的听课。对于这一段集中的培训我感慨颇多，我将之总结为如下几个方面：
一、我校的办学特色方面
通过对《鞍山市新世纪实验学校二十不准》的深入学习，使我们更加透彻地了解了工作的环境以及今后工作中需要注意的地方。“二十不准”将教师纳入到严格的管理之中，更从侧面将教师权益置于安全地带，不仅对校风起到了净化作用，更营造了纯粹而明朗的教学环境。从这些细化的条例中不难看出新世纪学校“以人为本、以德立校”的办学理念，学校将“师德”与“教育”相结合的做法，让我对即将到来的从教生活充满了深切的期待与向往。
二、教师的个人素质方面
教师的个人素质是教学工作进行中的一剂强心针，教师通过个人素质中的人格魅力、学识积淀以及思想境界等多个方面对学生进行广泛而深入的影响，这对于学生树立正确的三观、获得丰厚的知识、成为出色的人才都具有重要的意义。以往我对于教师个人素质的理解只浮于表面，通过这次培训以及走近真正的课堂，我从教学实践中看到了教师个人素质的重要性，制定教师成长计划、提高教师个人素质势在必行！对此，结合培训内容与课堂实践，我将提高教师个人素质的方法总结为如下几点：
（一）教师要树立正确的“三观”，以身作则
“学高为师，身正为范”，教师的一言一行、一举一动都将成为学生效法的标杆。一名优秀的教师不仅仅要对学生进行知识的传授，更要对学生进行人生的引导。“教书育人、德育为先”，尤其“语文”这样一个感性大于理性的学科更需要教师以独特的人格魅力将学生的目光吸引住，以“师德”立身，并时刻以“榜样”的身份要求自己，将正确的世界观、人生观、价值观通过日常的言行渗透给学生，使之成为社会的“清流”而非“浊流”。
（二）不断学习充实自己，实现教师“再教育”
知识是无穷无尽的，一名优秀的教师不应局限在已有的知识水平上。随着社会以及科技的进步，人们获得知识的渠道也越来越多，学生对知识的接受也不局限在书本与老师这类单一的个体上。学生的课外知识越丰富，教师就越要充满危机意识，不断以丰富的知识武装自己的大脑、以优秀的思想升华自我的人格是每一名教师应对新时代教育挑战的制胜法宝，只有在教育教学的过程中不断获得知识的给养、不断实现自我的“再教育”才能够使教育之花常开不败。
（三）加强教法研究，增强教师的专业化技能
“教育”是教师职业的根本，掌握好教育的’方法、提高教育的水平是教师工作顺利进行的根本保证。对此，教师要时刻关注教法的研究，切忌一成不变的教育模式，教学要“因人而异”、“因时而异”，时刻抓住每一批学生、每一个孩子的特点，将教学方式与时代发展相结合，以孩子最能接受的方式进行知识的传输。另外，在教育的过程中要时刻把握教学目标，制定短、中、长期的教学计划，将教育过程总分细化，实现阶段性目标的完成以及总体性目标的跨越。
（四）增强心理素质，提高意志品质
教师行业不比其他行业，一个学科、一个教学阶段的教学难免冗杂反复，在长时间的教学过程中也难免会出现“职业倦怠”，这就需要教师树立正确的教学生涯观，锻炼坚韧不拔的意志品质，在教育的过程中以创新的眼光不断挖掘自己，并以求真的态度发掘学生的新奇之处，给枯燥的教育注入新鲜的血液，激发出每一次教育过程的生机与活力。
三、确认自我价值与定位，搭建师生情感桥梁
教育的主体是学生，教师在教育的过程中起到了引导与纠正的作用。在教育过程中教师要时刻抓准自我的定位，切忌喧宾夺主，感知自我的同时要将学生的兴趣与创造性引导到学科的学习中，真正实现教育的最终目的，培养高素质人才。另外，优秀的教师更是学生日常生活中的良师益友，适时、恰当地培养与学生间的情感、提高教师在学生心目中的个人地位会使得教学成果获得意想不到的收益，教学任务的完成更是事半功倍。
短暂的教师培训结束了，新的征程即将展开，在今后的教学生活中我定能谨记这次培训中所学到的经验，将理论应用到实践当中，时刻以坚定的信念以及充沛的精力投入到教育事业当中，在思想和行动上武装自己，以踏实严谨的态度不断学习充实自己，以实际行动为教育行业增光添彩！愿我校的教育事业更上一层楼！
学校教师培训心得体会5
十分有幸参加了浙江省领雁工程班的学习培训，培训已有两个星期，认识了来自省内它市的各位学员，也粗粗了解了各地不同的教学情况。更难得的是听了许多名家讲座，有些专家我戏称为“熟悉的陌生人”，熟悉是因为平时经常看见他们的名字，陌生是没有和他们近距离接触的机会。这次培训恰恰有了这样的契机，聆听了他们的成功之路，体会着他们的教学风格，结合自己，有了许多感想，挑些简单的记录在此。
体会一：要多读书，要读好书
说实在的，毕业至今，很难得耐心的去读一本书，平时读一些数学类的杂志却是经常的，这就造成了自己理论基础的严重缺失。总感觉自己平时工作细细碎碎，琐事种种，没有读书的时间。听了几位名师、教授、副教授无不被他们的求知精神所折服，起点原本就高我许多，学习又比我刻苦很多，水平就不用说了。比如：特级教师盛新风，在参加国家级培训期间，一有空就去看书，甚至劳累过度，引起了脱发，还有研究小学数学教育的屠老师，在进修时最离不开的就是读书，回湖州时没有带什么“好东西”，却匪夷所思的带了重重的几袋书。与他们比，自己真是算的上不求上进，以后也要多读读书了，否则，真的会到达几日不读书，则面目可憎。
体会二：当教师要学会反思
一线教师理论水平不高正常，但是天天上课，天天反思，还是切实可行的。纵观许多名家，没有一位是不反思的。有人说：备十年课不一定能成为名师，但是写三年反思一定可以成为名家。我觉得这句话虽不一定对，但是它足以说明了反思对于教师成长举足轻重的作用。魏永生老师认为：伴随教师成长与发展始终的真正反思是教师成长的关键，反思是教师专业生活的一部分，反思不是一时一事，不是偶一为之，而是针对一个问题进行的长久的关注。如果说真正的成长始于反思，那么，真正的成熟也一定有赖于真正的反思，真正的反思也必定会催生真正的成熟。也向培训十，王志林老师说的，研究课题不是为了获奖，而是在研究的过程中让教师得意成长。不论何学科，不论何事，其实我想成功应该是相通的。
体会三：我的学生在我眼中是最好的
听完吴卫东老师的讲座我们心情澎湃，激动了好久。我们听到了国外教师的专业水准特别高。我想地域文化差别太大，他们的高度我们也许近年来还是难以达到。但是吴老师有一个观点却可以让我们每个老师受用：我的学生在我眼中是最好的。不论成绩，不论家庭背景，不论贫富，我的学生在我眼中始终是最好的，在以后的教学中，我将以此为教学碱言，努力践行。运用吴老师“绵羊的道德”，处理好师生关系。
体会四：成功要从点滴做起，从基础做起
机会总是属于有准备的恩。有些人可能准备了一个月，有些人可能准备一年，更有些人则是穷其教育生命在准备。我看到了这样一个故事：一位老教师临时接到任务，外地来了许多教师，一定要听他讲课。此时，离上课只有短短的一个课间。上课了，这节课非常精彩，赢得在场每一位教师的掌声。后来，一位青年教师请教老教师：这节课您准备了多久？老先生想了想说：这节课我准备了，但是我觉得，虽然是从本质上出来，但学生理解还是有难度的。方法三：可以从计数单位的角度去思考，过程简写如下：；；所以2个七分之一加3个七分之一就是5个七分之一，等于七分之五。
两个礼拜的培训中，让我感动的地方实在太多，每位老师的讲座都给了我许多体会，如作为教师要有更为广博的知识、要有多才艺更能打动学生等等。勤思善做，路在脚下。
培训心得
近期，我有幸参加了一场精心准备的职业培训课程，这次学习经历给了我很深刻的启发和正面影响。培训的主题是如何提升个人的职业能力，我们探讨了许多与职场相关的话题，例如沟通技巧、团队合作和时间管理等。通过这次培训，我对自己的职业发展有了更清晰的规划，并学到了许多实用的工作技巧和方法。
在这次培训中，我们将重点放在了沟通技巧上。培训师详细讲解了沟通的重要性以及有效沟通的四个关键要素：倾听、表达、理解和处理冲突。他们通过案例分析和角色扮演让我们感受到了有效沟通的奇妙力量。我意识到，只有当我们能够真正理解别人的需求和意见，并能够清晰明了地表达自己的观点，才能够建立和谐的工作关系和团队合作。我决定在以后的工作中更多地注重提升自己的沟通能力，从而更好地与同事和上司进行有效的沟通和协作。
除了沟通技巧，团队合作也是这次培训的重要内容之一。我意识到，团队合作可以提高工作效率和创造力。在培训中，我们被分成小组进行实践任务，我深深体会到了团队合作的重要性和乐趣。通过共同努力，我们能够集思广益，发挥每个人的优势，完成任务并取得良好的成果。团队合作也能够增加彼此之间的信任和凝聚力，让我们在遇到困难时互相支持和帮助。我决定在工作中积极与他人合作，发扬团队精神，共同努力实现我们的目标。
时间管理也是我在培训中学到的重要技巧之一。在现代社会，时间非常宝贵，合理利用时间可以提高工作效率和减少压力。培训师教会了我们如何根据事情的重要性和紧急程度来安排工作的优先级，以及如何设定目标和制定计划来完成任务。我们还学习了一些增加工作效率的方法，例如采用番茄工作法和避免拖延症。这些时间管理技巧让我清晰地认识到，合理规划和有效利用时间可以让我更高效地完成工作，使我的职业发展更加顺利。
通过这次职业培训，我获益良多。我认识到自身在职业发展中的不足，并深刻了解到了提升职业能力的重要性。我意识到，职场中的竞争日趋激烈，只有不断学习和提升自己，才能在激烈的竞争中脱颖而出。我决心将所学到的知识和技巧付诸实践，积极改进自己的工作方式和方法。我会更加注重与人沟通，并努力提升自己的团队合作精神。同时，我也会更加重视时间管理，合理安排工作和生活，追求更高效的工作方式。
在未来的职业发展中，我相信这次培训经历将成为我的宝贵财富。通过学习和实践，我相信我能够在职场中取得更好的成就，实现个人的职业目标。我将时刻保持学习的态度，不断提升自己的专业能力和综合素质。只有通过不断的自我提升和学习，我才能在职场竞争中立于不败之地，并为公司的发展做出更大的贡献。我相信，只要坚持努力，职业生涯一定会获得更大的成功和成就。
在生活中得到许多只要提到直销，肯定把它当成传销。其实只要争议下去，就没完没了。电子商务其实能够让互惠行销成为可能。以互联网为平台的网络经济，是“新经济”的核心，网上的信息传递和信息经营，网上的交易，网上的结算。配送方式又是现代物流的一个核心资料，能够说经济，更重要在于它是企业发展的一个战略手段。如果选择电子商务就要选择有这种完整体系的从历史上曾采用的一般送货，发展到以高技术方式支持的，做为企业发展战略手段的配送，也是近一二十年的事情。许多国家甚至到八十年代才真正认识到这一点。国外一篇文章提到，“在过去十年里，这种态度和认识有了极大转变。企业界普遍认识到配送是企业经营活动主要组成部分，它能给企业创造出更多盈利，是企业增强自身竞争本事的手段”。
商品交流，货币流、物品交流等商流、货币流是主要能够在互联网上实现，这就是人们概括的“鼠标”，电子商务的另一半是不可能在网上实现(可是能够用网络来优化)，需要“车轮”来配送。所以，电子商务等于鼠标加车轮，这是对上述公式的一个通俗的解释。正如比尔盖茨说二十一世界谁掌握通路谁就掌握财富。
网上交易相配合的实物运动，结合传统送货的手段，尤其是新经济运行的启动期和初期，采取各种适用的经济手段和管理方式是必然的过程。
参加小学语文转岗教师培训心得提要：通过这堂课，我学习到了老师角色的“教书育人”更重要的是“育人”，对于教育教学工作中出现的学生的人格问题可以通过学习动机辅导、学习策略的指导等方法帮助学生.
学科技能、学科课程标准、学科教学理论等。上午福建教育学院的z老师为我们讲授《学生的人格与人格教育》，作为一个非师范类毕业的而从事教育工作的我来说，林老师的这堂课让我受益匪浅。
课堂上，z老师通过精心制作的课件，旁征引博，引用了古今中外各种我们熟悉的名人故事，通过心理学的角度分析他们的性格特征，再从人格的六种类型进行儿童身上的各种人格障碍进行分析指出了不同人格缺陷的预防措施，如：对于回避型人格的学生，这类型的学生怕回答不出问题，惹人笑话，心理自卑，此时，我们老师需要做的就是努力消除他们的自卑感，多给与鼓励。林老师还提醒我们：预防儿童人格缺陷的最佳干预期是在童年期，进入青年期改正的机会就减小了，所以不管是老师还是家长都应该是学生人格的“引导者”，比如：避免让儿童观看暴利电影电视、避免体罚学生、多布置他们做一些需要责任心的班级事务或者家务等。
通过这堂课，我学习到了老师角色的“教书育人”更重要的是“育人”，对于教育教学工作中出现的学生的人格问题可以通过学习动机辅导、学习策略的指导等方法帮助学生，老师要做到的有耐心，充满关怀，避免激怒学生。
坎坷演讲稿 06-03
服装厂规章制度 06-03
学前班月总结 06-03
好看课件 06-03
小组学习计划 06-03
倡导理性消费的句子 弘扬理性消费的经典语录 06-03
