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时间过得很快，转眼间，一个学年见习期的教育教学工作已经即将结束了，本学期我担任两班语文教学。由于是刚毕业，教学经验尚浅，因此，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心向前辈学习。经过一个学年的努力，获取了很多宝贵的教学经验，也取得了较好的成绩。现将具体工作总结如下：
一、用全新的教育教学理念，改革课堂教学
从参加新教师培训到具体的教学实践以来，我反复学习有关的教育教学理论，深刻领会新课标精神，认真反思自身教学实际，研究学生，探究教法，逐步树立起以学生的终身发展为目的的教学思想，树立起以教师为主导学生为主体的新的教学理念，在教学实践中积极探索焕发语文课堂活力，有助于学生能力提高与发展的语文课堂教学的新思路、新模式启发思维，训练方法为主的自读课文阅读方法、以感知――探究――反思――延伸为主线的重点篇目学习法、以合作――探究――创造――创新为核心的语文活动课等，激发了学生学习语文的积极性，收到了较好的教学效果。
二、细研教材、潜心备课
教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性。曾有一位前辈对我说：“备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费心机。”我明白到备课的重要性，因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握重难点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，坚持课后写教学反思，并不断归纳总结经验教训。同时注重课堂教学效果，针对学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。由于准备充分，教学效果明显，学生易于接受。
三、用生动灵活的教学方式，焕发课堂活力
应试教学课堂围绕知识目标而展开，储存继承前人积累下来的经验和体验，但忽视了学生创新的动机、兴趣、情感、意志，如何激活所需的先前经验，萌动求智欲望呢?新课标要求我们建立以自主、合作、探究为主的教学模式，激活学生好奇心，探究欲，培养学生主动思考、质疑、求索以及善于捕捉新信息的能力，并把这种能力的培养定为课堂教学的终极目的。为此，我们仔细研究教育心理，准确把握初一学生的心理特征和思维特点，积极探索有利于激发兴趣、激活思维、激励探讨的课堂教学方法。例如在处理每单元的重点篇目时，我始终采用整体感知――合作探究――反思质疑――拓展延伸的教学模式，根据不同内容精心设计问题，组织课堂教学。
这样教学，课堂上感受到的是一种亲切、和谐、活跃的气氛。教师已成为学生的亲密朋友，教室也转变成为学生的学堂，学生再也不是僵化呆板、默默无闻的模范听众。他们的个性得到充分的展现与培养：或质疑问难，或浮想联翩，或组间交流，或挑战权威。师生互动，生生互动，组际互动，环境互动，在有限的时间内，每一位学生都得到了较为充分的锻炼和表现的机会。教室中再没有阴暗冰冷的“死角”，课堂上充满着流动的阳光，平等、和谐与交流共存，发现、挑战与沉思同在。活跃的思维，频动的闪光点，让学生成为课堂上真正的主人。教师的授课既源于教材，又不唯教材。师生的情感与个性融在其中，现实的生活进入课堂，学生在互动中求知，在活动中探索，既轻松地掌握了知识，又潜移默化地培养了能力。学生的整体素质有了质的提高，语文课堂真正焕发出它应有的活力。
四、用先进的教学手段，提高学习效率
现代科学技术日新月异的飞速发展，要求具有新鲜活力的语文课堂不仅要有教学模式的转变，学生思维的开启，更要有引导学生学会学习，掌握丰富的语文知识并获取叩开知识大门金钥匙的课堂教学效果。这是新课标对语文课程的基本要求，也是语文学科工具性与人文性特点的集中体现。
应试教学课堂总是教师比比划划，总是在如何把知识线条明晰化上动心思，在学习中学生不能亲自体验到获得知识的过程与乐趣，其接受知识的过程间接而单一。新课程要求课堂要以更新教学手段为重点，借助各种媒体和教学资源让学生自主体验、感受，使得师生在探索中经验共享。信息时代多样的媒体和无所不在的网络正好为我们扩展课堂教学的领域，拓宽摄取知识的渠道，实现提高学生信息素养，开发学生的探究能力、学习能力、合作能力、创造能力提供了一个的可操作的平台。
五、用扎实多样的训练，培养学生的语文实践能力
死教书、教死书不能适应社会对教育的需要，新课程改革正是对今天教师教学观念的挑战。教师应由知识的占有者转化为知识的组织者，由知识的传递者转化为学习的促进者，超越课堂的藩篱，将现代教学过程演化为“培养学习者”的过程，实现由“授之以鱼”到“授之以渔”的根本转变。用扎实多样的训练，多方面提高学生的语文素养，努力培养学生的语文实践能力，使学生获得一定的终身学习的本领。
“授之以鱼，仅供一饭之需;授之以渔，则终身受用无穷”。教育的意旨并非知识的累积，而是心智上的能力的发育。学生在学校的时间是有限的，所学的知识也受时代的局限，他们要在未来有所作为，要在未来跟上时代，就一定要不断地学习，终身学习，去吸收新东西，更新知识结构。可见，方法的确比知识更为重要，教授方法才是教学的根本。那么，学生对于传授的方法是否能够灵活运用，对初中学生而言，则需要一个较长时间的反复的训练过程。
为此，我针对不同的知识版块，采取不同的训练方法：夯实基础――硬笔书法每日一页，字词听写“循环放映”;扩大积累――课外阅读每日一段，读书笔记天天都写;训练能力――阅读理解，从总体方法到解题技巧，系统指导，反复锤炼;作文训练――循序渐进，小作文依课文内容随堂布置，借“题”发挥，大作文紧扣课标和中考方向力求既有章法，又有创新，鼓励学生放飞思想，大胆发挥……
教学有法，教无定法，从基础入手到提高能力直至学以致用，生动、活泼，扎实、系统，有序、有恒的训练，使学生在不同内容和方法的相互交叉、渗透和整合中开阔了视野，提高了学习效率，初步获得了一些现代社会所需要的语文实践能力。
六、参与教研、听课，取长补短
坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。坚持每天抽空听课，并经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。本学年，按照教研组的安排，听了本校十位同事的公开课，并通过参与研讨和集体备课等活动，使自己从别人身上学到了很多有益的经验。
时间过得很快，转眼间，一个学年见习期的教育教学工作已经即将结束了，本学期我担任二年级数学教学。由于是刚毕业，教学经验尚浅，因此，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心向前辈学习。经过一个学年的努力，获取了很多宝贵的教学经验，也取得了较好的成绩。现将具体工作总结如下:
一、用全新的教育教学理念，改革课堂教学从参加新教师培训到具体的教学实践以来，我反复学习有关的教育教学理论，深刻领会新课标精神，认真反思自身教学实际，研究学生，探究教法，逐步树立起以学生的终身发展为目的的教学思想，树立起以教师为主导学生为主体的新的教学理念，在教学实践中积极探索焕发语文课堂活力，有助于学生能力提高与发展的语文课堂教学的新思路、新模式启发思维，训练方法为主的自读课文阅读方法、以感知――探究――反思――延伸为主线的重点篇目学习法、以合作――探究――创造――创新为核心的语文活动课等，激发了学生学习语文的积极性，收到了较好的教学效果。
二、细研教材、潜心备课教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性。曾有一位前辈对我说:“备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费心机。”我明白到备课的重要性，因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握重难点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，坚持课后写教学反思，并不断归纳总结经验教训。同时注重课堂教学效果，针对学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。由于准备充分，教学效果明显，学生易于接受。
三、用生动灵活的教学方式，焕发课堂活力应试教学课堂围绕知识目标而展开，储存继承前人积累下来的经验和体验，但忽视了学生创新的动机、兴趣、情感、意志，如何激活所需的先前经验，萌动求智欲望呢?新课标要求我们建立以自主、合作、探究为主的教学模式，激活学生好奇心，探究欲，培养学生主动思考、质疑、求索以及善于捕捉新信息的能力，并把这种能力的培养定为课堂教学的终极目的。为此，我们仔细研究教育心理，准确把握初一学生的心理特征和思维特点，积极探索有利于激发兴趣、激活思维、激励探讨的课堂教学方法。例如在处理每单元的重点篇目时，我始终采用整体感知――合作探究――反思质疑――拓展延伸的教学模式，根据不同内容精心设计问题，组织课堂教学。这样教学，课堂上感受到的是一种亲切、和谐、活跃的气氛。教师已成为学生的亲密朋友，教室也转变成为学生的学堂，学生再也不是僵化呆板、默默无闻的模范听众。他们的个性得到充分的展现与培养:或质疑问难，或浮想联翩，或组间交流，或挑战。师生互动，生生互动，组际互动，环境互动，在有限的时间内，每一位学生都得到了较为充分的锻炼和表现的机会。教室中再没有阴暗冰冷的“死角”，课堂上充满着流动的阳光，平等、和谐与交流共存，发现、挑战与沉思同在。活跃的思维，频动的闪光点，让学生成为课堂上真正的主人。教师的授课既源于教材，又不唯教材。师生的情感与个性融在其中，现实的生活进入课堂，学生在互动中求知，在活动中探索，既轻松地掌握了知识，又潜移默化地培养了能力。学生的整体素质有了质的提高，语文课堂真正焕发出它应有的活力。
四、用先进的教学手段，提高学习效率现代科学技术日新月异的飞速发展，要求具有新鲜活力的语文课堂不仅要有教学模式的转变，学生思维的开启，更要有引导学生学会学习，掌握丰富的语文知识并获取叩开知识大门金钥匙的课堂教学效果。这是新课标对语文课程的基本要求，也是语文学科工具性与人文性特点的集中体现。应试教学课堂总是教师比比划划，总是在如何把知识线条明晰化上动心思，在学习中学生不能亲自体验到获得知识的过程与乐趣，其接受知识的过程间接而单一。新课程要求课堂要以更新教学手段为重点，借助各种媒体和教学资源让学生自主体验、感受，使得师生在探索中经验共享。信息时代多样的媒体和无所不在的网络正好为我们扩展课堂教学的领域，拓宽摄取知识的渠道，实现提高学生信息素养，开发学生的探究能力、学习能力、合作能力、创造能力提供了一个的可操作的平台。
五、用扎实多样的训练，培养学生的语文实践能力死教书、教死书不能适应社会对教育的需要，新课程改革正是对今天教师教学观念的挑战。教师应由知识的占有者转化为知识的组织者，由知识的传递者转化为学习的促进者，超越课堂的藩篱，将现代教学过程演化为“培养学习者”的过程，实现由“授之以鱼”到“授之以渔”的根本转变。用扎实多样的训练，多方面提高学生的语文素养，努力培养学生的语文实践能力，使学生获得一定的终身学习的本领。“授之以鱼,仅供一饭之需;授之以渔,则终身受用无穷”。教育的意旨并非知识的累积，而是心智上的能力的发育。学生在学校的时间是有限的，所学的知识也受时代的局限，他们要在未来有所作为，要在未来跟上时代，就一定要不断地学习，终身学习，去吸收新东西，更新知识结构。可见，方法的确比知识更为重要，教授方法才是教学的根本。那么，学生对于传授的方法是否能够灵活运用，对初中学生而言，则需要一个较长时间的反复的训练过程。为此，我针对不同的知识版块，采取不同的训练方法:夯实基础――硬笔书法每日一页，字词听写“循环放映”;扩大积累――课外阅读每日一段，读书笔记(摘记)天天都写;训练能力――阅读理解，从总体方法到解题技巧，系统指导，反复锤炼;作文训练――循序渐进，小作文依课文内容随堂布置，借“题”发挥，大作文紧扣课标和中考方向力求既有章法，又有创新，鼓励学生放飞思想，大胆发挥……教学有法，教无定法，从基础入手到提高能力直至学以致用，生动、活泼，扎实、系统，有序、有恒的训练，使学生在不同内容和方法的相互交叉、渗透和整合中开阔了视野，提高了学习效率，初步获得了一些现代社会所需要的语文实践能力。六、参与教研、听课，取长补短坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。坚持每天抽空听课，并经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。本学年，按照教研组的安排，听了本校十位同事的公开课，并通过参与研讨和集体备课等活动，使自己从别人身上学到了很多有益的经验。走进21世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。
一学年很快就过去了，回顾这学年的学习和工作，感受颇多。一年来，我在思想上一直严于律已，时刻用教师的职业道德规范来约束、鞭策自己;在教学工作上学习新课标根据学生的实际情况制定切实可行的教学方案。结合“作风建设年”和“质量建设年”的活动，本人积极的参与学习培训和反思整改，不断提高自身的素质和教育教学能力。
1、思想上有了更深入的认识
①一名好教师，爱心是最基本的条件。我报着一颗爱孩子、爱工作的心精心呵护每个孩子的心灵，与孩子们平等相处，做他们的好朋友，尊重他们、信任他们、理解他们，积极主动与他们相处。尤其是听了李镇西老师关于班主任工作的报告更让我感受到爱学生对于一位教师来说是置关重要的。我还深感要教育好学生，教师必须先以身作则，时时做到教书育人，言传身教，以自己的人格、行为去感染学生。作为一名教师，自身的言谈举止与形象要时刻注意，在工作中我积极、主动、勤恳、责任心强，乐于接受学校布置的各项工作。
②教师要与时俱进，争做一名创新型人才。要成为一个新世纪的优秀教师不仅要有老牛拉车的韧劲和耐力，而且要富有勇于革新的创造力。我们面临着基础教育改革的不断深入，在这样改革的大环境下我们必须在认真学习新课程理念的基础上，结合自己所教的学科，积极探索有效的教学方法，并形成自已的教学风格。
2、教育教学工作方面：
一学年来，本人在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，始终坚持以“学生发展”为目标。根据学校的工作目标和教材的内容，了解学生的实际情况，通过钻研教材、研究具体教学方法，制定了切实可行的学期工作计划，保证了整个教学工作的顺利开展。对于每一个教学内容，都做到精心准备，努力钻研教材，力求设计出既能激发学生兴趣又能切实落实教学目标教学方案。
在课堂教学的实践过程中，鼓励学生积极参与、主动探索、自主思考，运用尝试学习、发现学习、合作学习等教学方法，在教学中力求创新。课堂教学重视学生的能力训练，精心设计练习作业，练习作业有层次有针对性，培养良好的作业习惯。在学生练习过程中，我要求学生先要认真审题，边审题边思考，进行自觉检验。平时要求学生对题目中的数字、运算符号必须写得清楚工整、规范，作业做完后，要养成自觉检验的习惯，端正认真学习、刻苦钻研的学习态度，培养独立思考和认真检查的作风、习惯。
3、辅导工作扎实到位。
根据学生的学情每学期及时制定辅导计划，并结合实际的教育教学工作对学生进行必要的辅导。对学生每一次独立练习都进行分析，找出错误的原因，运用集体辅导和个别辅导相结合的方式对学生进行多层面的辅导，并作好记录。特别是在后进生中有少数学生出现厌学现象，如“袁明尚、乐青云和沈书晨”等，甚至经常不能按时完成作业，欠交作业。针对这种问题，我就进行对学生进行思想教育，并及时与家长进行联系，并力争家长的理解、支持和配合，共商教育孩子们的方法，向家长宣传科学的教子方法，使学生能健康发展。
积极参加教育研究工作，努力向教育科研型发展。平时积极参与本校的校本科研，认真听课、评课，在与其他教师交流中不断提升自身的教学水平。及时总结教育教学实践中的困惑或体会，认真撰写每月教学反思并及时上交。结合平时教育工作对学生的卫生习惯展开教育研究，申报“农村小学生卫生习惯的养成的研究”的课题获立项，此项课题研究报告被评定为县级二等奖科研成果。
本人还积极参加各类教育教学类比赛，参加教育论文评比，案例评比，说课比赛，在县试卷命题评比中获三等奖，在市小学数学教师解题竞赛中获奖。
我于xxxx年x月x日成为公司的试用员工，目前从事我司燃煤采制化工作。在这期间，公司组织各相关专业专工对我进行了一系列的培训工作，中间包括对公司企业文化的学习和安规培训，之后，便是紧张的岗位培训。在此过程中，使我对发电厂生产流程以及我司燃煤采制化工作有了比较深刻的认识。现将目前工作情况简要总结如下：
1、认真完成了入厂实习培训工作；
2、在短时间内掌握了电厂燃煤采制化、油务以及简单的水化验工作；
3、入厂至今参与完成了1800多个煤样化验以及500多个煤样的制备工作；
4、积极配合化学专工完成了厂区绿化以及项目部移交工作；
5、在化学专工的督促下，较好的配合环保助工完成了环保验收、检查、日常环保数据报送等工作；
6、协助化验室主管定期做好各实验仪器的标定、检查及日常维护工作。并协助整理各类资料的登记、存档等工作；
7、机组启动和调试过程中，按主管要求，加班加点完成了燃煤各化验项目，并及时报送了化验结果；
8、遵照部门下发的新学员集控学习计划，对发电厂生产流程以及锅炉、汽机、电气等专业理论知识及设备进行了初步认识和学习；
在化验岗位工作的这段时间里，我也发现了一些自身的不足和化验过程中出现的若干问题，现总结如下：
1、煤化验方面仪器容易发生故障，无备用设备，煤样多时，仪器持续不间断工作容易导致化验结果出现偏差，严重影响了化验结果的准确性。并且经常会延误化验结果的出示，导致报告不能及时发出；
2、由于化验、制样、烟气在线数据监控方面部分工作量的加大，参加水化、油务、煤化以及制样等岗位人员短缺，严重影响了正常工作的协调与开展；
3、煤化验部分设备老化，由于经常更换配件，工作性能无法达到原技术指标，由此直接影响到化验结果的准确性；（部分损坏配件厂家已停产，无法更换）
4、就个人而言，对理论知识的了解还不够扎实，动手操作能力尚有不足，工作经验有待提高，个人交际能力欠佳，与同事以及领导沟通较少；
在化验工作中，我勤奋学习、踏实肯干，认真细心地对待工作，有较强的责任心及自我约束力！从不带任何情绪上班，化验过程中我注重观察和掌握仪器的工作特性，发现故障能及时得以排除，有效的保证了实验进度和实验的准确性。获得了各专工及主管和同事的认同。当然，在工作中我也出现过一些小的差错和不足，各专工及主管也及时给我指出，由此也进一步促进了我工作的成熟性。在今后的工作学习中我会时刻注意自身的不足，努力克服不足，改正缺点，虚心请教，加强自身综合素质的修养，不断提高自身工作能力，认真的做好自己的本职工作以及领导交办的其他工作。
从懵懂的入厂实习到能够独立自主的完成现在的日常本职工作，在这期间，化学专工及化验室主管不辞辛劳，加大培训力度，想尽办法力争在最短的时间内培养了我很快投入工作的能力，借此特别感谢！与此同时，紧张的培训使我在短短三个月的时间里对我司燃煤采制化工作有了比较扎实的了解和掌握，采制化工作看似简单，但直接联系牵扯到我司的经济动脉，同时还是我司机组安全经济运行的有力保障。因此，我深知自己岗位工作的重要性，岗位要求我必须具备过硬的专业理论知识和熟练的动手操作能力，那么认真学习贯通国标，把国标要求落实到日常工作中，细心维护设备，了解设备工作特性就是我必须要做的工作之一。之实习培训后，在平时的日常工作中，我严格结合国标要求，定时标定化验仪器，细化实验环节，从而为我司的经济发展和机组安全经济运行做出了自己应尽的职责。
总之，经过一年的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，并能积极全面的配合公司下达的要求去展开工作，与同事之间能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，以公司的利益为利益，做到诚实守信、言行一致，踏实、勤恳、不弄虚作假，为公司节约成本。与大家互相支持，主动配合他人工作。不断提升自己的工作能力及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。
尊敬的领导：
20xx年对我来说，是加强学习，克服困难，开拓业务，快速健康成长的一年，这一年对我的职业生涯的塑造意义重大。我从事代发工资岗也已整整一年，在领导的带领与指导下，我学到了很多业务知识和做人的道理，从中体会到的酸甜苦辣也是最深刻的。领导在工作的各个方面都能够充分地信任我，大胆放手让我施展才能，从中我得到了很好地锻炼。柜台营销方面是我的弱点，但是领导仍然对我给予充分的鼓励，使我更加信心百倍地迎难而上，进而能够更有针对性的学习、改进，并不断进步。现将工作情况总结如下：
第一，在思想与工作上，我能够更加积极主动地学习招行的各项操作规程和各种制度文件并及时掌握，各位同事的敬业与真诚都时刻感染着我。在工作期间，我能够虚心向同事们请教，学到了很多书本以外的专业知识与技能，也更加深刻地体会到团队精神、沟通与协调的重要性，同时为自己在今后的成长道路上积累了一笔不小的财富。在工作方面，我有强烈的事业心和责任感，我能够任劳任怨，不挑三拣四，认真落实领导分配的每一项工作与任务。日常我时时刻刻注意市场动态，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户的业务需求，力争使每一位客户满意，通过自身的努力来维护好每一位客户。
第二，在技能方面，我个人也能够积极投入，训练自己，这一年中，我始终保持着良好的工作状态，以一名合格的招行员工的标准严格的要求自己，立足本职工作，潜心钻研训练业务技能，使自己能在平凡的岗位上为招行事业发出一份光，一份热。
对我个人而言，点钞技能已经超额达标，但是加打传票和打字与熟练的同事相比还有一定的距离，因此，我利用一点一滴的时间加紧练习，因为我知道，作为储蓄岗位一线员工，我们更应该加强自己的业务技能水平，这样我们才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。
第三，在日常的工作生活中，我能够及时地融入到招行这个大家庭中，积极面对工作，与大家团结协作，相互帮助。在实际工作中，无论从事哪个行业，哪个岗位，都离不开同事之间的配合，因为一滴水只有在大海中才能生存。只有不同部门之间、同事之间相互沟通、相互配合、团结一致，才能提高工作效率，创造出更多非凡的业绩。
第四，服务方面。银行做为服务行业，除了出售自己的有形产品外，更重要是出售其无形产品——服务，银行的各项经营目标需要通过提供优质的服务来实现，由此可见，服务是银行最基本的问题。做好银行服务工作、保护金融消费者利益，不仅是银行业金融机构的法定义务，也是培育客户忠诚度、提升银行声誉、增强综合竞争实力的需要。
每一天我都被同事们的微笑所感染，被同事们的满腔热情所打动，招行的服务处处体现着“客户第一”的理念。在招行工作过程中，逐渐地，我也明白了“以客户为中心”，是一切服务工作的本质要求，更是银行服务的宗旨，是经过激烈竞争洗礼后的理性选择，更是追求与客户共生共赢境界的现实要求。银行就像生活，偶然发生的小插曲，客户轻轻的一声“谢谢”，燃起了心中的激情；客户不解的抱怨，需要的是耐心的讲解。激情让我对工作充满热情，耐心让我细心地对待工作，力求做好每一个小细节，精益求精，激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到。
做好银行服务工作、取得客户的信任，很多人认为良好的职业操守和过硬的专业素质是基础；细心、耐心、热心是关键。我认为，真正做到“以客户为中心”，仅有上述条件还不够，银行服务贵在“深入人心”，既要将服务的理念牢固树立在自己的内心深处，又要深入到客户内心世界中，真正把握客户的需求，而不是仅做表面文章。我们经常提出要“用心服务”，讲的就是我们要贴近客户的思想，正确地理解客户的需求，客户没想到的我们要提前想到，用真心实意换取客户长期的理解和信任。现在社会日益进步，人们对银行服务形式上的提高不再满足，多摆几把椅子、增加一些糖果、微笑加站立服务，这些形式上的举措已被社会视为理所当然的事情，而从根本上扭转服务意识，切实为不同的客户提供最有效、质、最需要的服务才是让“上帝”动心的关键。
“深入人心”一方面要求我们内心牢固树立服务意识，而不能被动、机械地应付客户，要时刻把客户放在内心，要经常站在客户的角度来思考自身的表现。还要求我们及时、准确把握客户的内心真实需要，要能急客户之所急，想客户之所想。不同的客户需求心理不同，要深度挖掘、动态跟踪。我们要区分客户、细分市场：对于普通客户形式上的服务提升就可能获得他们极大的认可，比如大堂经理的进门招呼，柜台人员的微笑和礼貌用语；对于VIP客人，则更多的要考虑如何为其缩短等待时间、节约交易成本和个性化服务及增值服务问题。为客户服务除了及时、准确、到位之外，还要能激发客户需求。
在时时处处把客户放在心中的同时，还不能忘记风险，在服务过程中，要严格把握适度原则，服务流程、手段一定要依法合规，防止过头服务。
最后，谈谈我的不足之处：由于岗位限制与个人因素，柜台营销是我的一个弱点。在领导的指导和同事们的帮助下，我的个人营销技巧有所提高。俗话说得好：不要怕麻烦，就怕没人找麻烦。麻烦越多，朋友就越多；朋友越多，发展业务的机会才越多。因此，今后我会积极认真践行营销技巧，抓住每一个发展业务的机会，做好日常营销工作。
20xx年已经过去，在新的一年中，我会一直保持“空杯心态”，虚心学习，继续努力，在今后的工作中，我还应努力做好以下几点：
1、树立爱岗敬业、无私奉献的精神。
比尔·盖茨说过这样一句话：“每天早晨醒来，一想到所从事的工作和所开发的技术将会给人类生活带来的巨大影响和变化，我就会无比兴奋和激动。”那么是什么成就了他的事业？又是什么创造了他的财富？是责任与激情！我认为责任是一种人生态度，是珍视未来、爱岗敬业的表现，而激情则是责任心的完美体现，它是成就事业的强大力量，这份力量给予了我们充足的动力和勇气，让我们走在岗位的前列，为我们创造出一流的业绩，更为我们构筑了和谐的企业。责任促进发展，激情成就事业，我将从身边的小事做起，从现在做起，将责任扛上双肩，将激情填满我的工作，奋力拼搏，收获更多的精彩和奇迹！
2、加强业务知识学习、提升合规操作意识。
身为网点一线员工，切实提高业务素质和风险防范能力，全面加强柜面营销和柜台服务，是我们临柜人员最为实际的工作任务，起着沟通顾客与银行的桥梁作用。因此，在临柜工作中，坚持要做一个“有心人”。
“没有规矩何成方圆”，加强合规操作意识，并不是一句挂在嘴边的空话。有时，总是觉得有的规章制度在束缚着我们业务的办理，在制约着我们的业务发展，细细想来，其实不然，各项规章制度的建立，不是凭空想象出来产物，而是在经历过许许多多实际工作经验教训总结出来的，只有按照各项规章制度办事，我们才有保护自已的权益和维护广大客户的权益能力。
3、增强规章制度的执行与监督防范案件意识。
规章制度的执行与否，取决于员工对各项规章制度的清醒认识与熟练掌握程度，有规不遵，有章不遁是各行业之大忌，车行千里始有道，对于规章制度的执行，就一线柜员而言，从内部讲要做到从我做起，正确办理每一笔业务，认真审核每张票据，监督授权业务的合法合规，严格执行业务操作系统安全防范，抵制各种违规作业等等，做好相互制约，相互监督，不能碍于同事情面或片面追求经济效益而背离规章制度而不顾。坚持至始至终地按规章办事。如此以来，我们的制度才得于实施，我们的资金安全防范才有保障。再好的制度，如果不能得到好的执行，那也将走向它的反面。
我相信，机遇总是垂青有准备的人，终身学习才能不断创新。知识造就人才，岗位成就梦想。有一种事业，需要青春和理想去追求，有一种追求需要付出艰辛的劳动和辛勤的汗水，我愿我所从事的招商银行永远年轻和壮丽，兴旺和发达！
以上是我的工作基本情况，经过一段时间的锻炼，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我一个为_效力的机会。
此致
敬礼！
申请人：
xx年x月x日
尊敬的教育局领导：
我叫___，20__年夏天，我很荣幸的成为新邵县特岗队伍中的一员来到了洪溪中学，由于家乡的需要，20__年9月来到了巨口铺中学，时间过得真快，工作已经3个月了，在这3个月的日子里，让我感同身受的是来自每一位领导和老师给予我的信任、关心、支持和帮助，我在这个优秀的大家庭中慢慢成长，古语说：滴水之恩，涌泉相报，我先借此机会向各位领导，同事们表示最衷心的感谢。下面我就根据教育局领导的指示精神，从德能勤绩廉方面述职，如有不当之处，敬请批评指正：
一、思想品德方面：
3个月来，本人热爱党，热爱人民，坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业。踏上工作岗位后认真学习了《教师法》、《未成年人保护法》、《义务教育法》等，思想端正，作风正派，服从领导的工作安排，积极参加各种会议，办事认真负责。热爱教育事业，把自己的精力、能力全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。
能够主动与同事研究业务，互习，配合默契，教学水平共同提高，能够顾全大局，团结协作，顺利完成了各项任务。孔子说：三人行必有我师，特别是对我这个刚从事教学工作来说，学校领导和同行都给了我非常大的帮助，我也在听课评课中提高自己，反思自己的教学方式方法。
二、业务知识和工作能力方面：
3个月来，我一直担任全校体育教学工作、两个班政治教学工作、三操管理、学校卫生管理和女生指导工作，先后参加过学区举办的优质课竞赛活动，体育竞赛活动，取得了不错的成绩。
教学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个教师工作成败的关键。本人在坚持抓好新课程理念学习和应用的同时，我积极探索教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资源，大胆创编大课间操教学，加大新型教学方法使用力度，取得了明显效果，具体表现在：发挥教师为主导的作用、调动学生的积极性和做好后进生转化工作。
三、工作态度勤奋敬业方面：
3个月时间里本人从未无故缺席，自觉遵守学校的各项规章制度，积极主动服从学校领导安排的各项任务。在搞好个人教学的同时，本人培养了一批又一批体育特长生及外出教学，效果良好，曾一度得到老师、学生和家长的好评。此外，我准时到校上班，上课时精神饱满，积极参加各种会议，认真听课。
在今后的教育教学中，我将不断开拓进取，做孜孜不倦的学习者，勇于探索的研究者，敢于创新的实践者。新的时代赋予教育新的概念与使命，同时也给予教师更多的要求与责任，在以后的教师生涯中，我将严格要求自己，不断进取，争当一名优秀的人民教师。
此致
敬礼!
申请人：申请书模板
__年__月__日
不知不觉，时间又悄悄溜走了。就算曾经再艰难苦涩的过程在回忆中依然会透露出沁人心扉淡淡的香甜。于我而言，远离求学生涯的无忧无虑，步入一个全面对自己的人生负责的新阶段，确实是一个质的飞跃。在经过一段时间相关知识的培训之后，终于在九月份正式进入工作的正轨。而开学第一个月的试用期，更是我脱茧的关键时刻。幸运的是，在园长、助理、班主任和其他一样可亲可爱的同事们的帮助与包容下，鄙人顺利脱茧，何时成蝶，则需要靠自己今后不断的努力。下面，针对这一个月自己在保教、师德、自身发展与提高这三个方面进行相关的总结。
保教方面：
1、在幼儿保育领域上，积极配合园方保健医生以及班主任的工作，对幼儿在园的日常生活进行无微不至的照顾，并做好班级各类卫生、消毒等工作，以确保教师和幼儿都能生活在一个干净明亮的地方。
2、在教育教学上，新老师面临的问题是不熟悉教材，不了解重、难点，也没有经验去上好课。对此，在工作之初，总是对于各式各样的课程束手无策，内心忐忑不安。俗话说，万事开头难。所以，我每次都很认真的备课，查阅资料把自己的教案写好。除此之外，我虚心向老教师学习，力争从他们那里尽快增加一些宝贵的教学经验。这些使我个人应付和处理课堂各式各样问题的能力大大增强。为了把自己的教学水平提高，还经常网上找一些优秀的教案课件学习，还争取机会多听其他教师的课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。
3、在从教学理论方面。我在课余时间尽量让自己更加充实的学习更多的理论知识，博采众家之长为己所用。在让先进的理论指导自己的教学实践的同时，我也在一次次的教学实践中来验证和发展这种理论。另外，在提升教育、教学实践能力方面，我认真钻研，虚心向他人请教，及时学习他人优秀的经验，并鼓励自己勇于创新。
师德方面：
始终认为作为一名优秀的教师应把师德放在一个极其重要的位置上，因为这是教师的立身之本。学高为师，身正为范，早在千年以前，对于教师的职业道德素质就有了如此高的要求。而今天教师的职业道德素质中就包括了对职业的承诺、事业心、责任感，对儿童的爱心、童心等内容。教师要以关怀、关注、理解、赏识的眼光启发学生的心智。我认为作为一名幼儿教师，首先应该向把爱洒向每一个孩子，树立良好的教师形象，限度地培养和激发幼儿的学习主动性，及时发现幼儿的闪光点，及时地给予肯定和帮助，学会宽容幼儿，让幼儿的心理得到的满足。其次，对孩子要有耐心，要对他们表现出不厌其烦的指导精神。要充分发展每一个孩子的个性，平等地对待每一个孩子，并努力给每一个孩子提供的教育，为每一个孩子的成功做最充分的准备。让每一个孩子的身心都能健康成长，让每一个孩子每天都有好感觉，让每一个孩子都能获得成功。
所以在这样的认知上，我不断的督促自己必须尽量陶冶情操，加强修养，提高自己专业水平。除此之外，还要学会关注孩子的五大方面，即是：关注学生的全面发展与多元智能，关注学生的最近发展区与持续发展，关注学生发展的情感与需求，关注学生个性化的学习与发展方式，关注学生发展的自我期望与动力机制。从而从心态上决定师德，从师德上体验心态。为此，今后我将继续加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的提高。
自身发展与提高方面：
为了提高自身的专业水平，我要求自己不断的钻研各种教育相关知识理论，并努力做到理论联系实际，实施面向全体和因材施教的原则，使每一个孩子都更有个性的成长。而作为一名幼儿英语教师，更应该在不断加强自己的英语专业水平，提高口语能力，尽自己的可能给幼儿创设一个学习英语的好环境。
最后，经过这一个月的努力学习，我深知书痴者文必工，艺痴者技必良的道理。终身学习应成为我们教育工作者的基本要求。所以，在以往的知识不能满足未来发展需求的时候，我要与时俱进、勤奋读书、充实自己，努力使自己成为一条源远流长的大河，常流常新!从而适应社会对教师的素质要求更高的大趋势，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量!
尊敬的领导：
不知不觉，时间又悄悄溜走了。就算曾经再艰难苦涩的过程在回忆中依然会透露出沁人心扉淡淡的香甜。于我而言，远离求学生涯的无忧无虑，步入一个全面对自己的人生负责的新阶段，确实是一个质的飞跃。在经过一段时间相关知识的培训之后，终于在九月份正式进入工作的正轨。而开学第一个月的试用期，更是我脱茧的关键时刻。幸运的是，在园长、助理、班主任和其他一样可亲可爱的同事们的帮助与包容下，鄙人顺利脱茧，何时成蝶，则需要靠自己今后不断的努力。下面，针对这一个月自己在保教、师德、自身发展与提高这三个方面进行相关的总结。
一、保教方面。
1、在幼儿保育领域上，积极配合园方保健医生以及班主任的工作，对幼儿在园的日常生活进行无微不至的照顾，并做好班级各类卫生、消毒等工作，以确保教师和幼儿都能生活在一个干净明亮的地方。
2、在教育教学上，新老师面临的问题是不熟悉教材，不了解重、难点，也没有经验去上好课。对此，在工作之初，总是对于各式各样的课程束手无策，内心忐忑不安。俗话说，“万事开头难”。所以，我每次都很认真的备课，查阅资料把自己的教案写好。除此之外，我虚心向老教师学习，力争从他们那里尽快增加一些宝贵的教学经验。这些使我个人应付和处理课堂各式各样问题的能力大大增强。为了把自己的教学水平提高，还经常网上找一些优秀的教案课件学习，还争取机会多听其他教师的课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。
3、在从教学理论方面。我在课余时间尽量让自己更加充实的学习更多的理论知识，博采众家之长为己所用。在让先进的理论指导自己的教学实践的同时，我也在一次次的教学实践中来验证和发展这种理论。另外，在提升教育、教学实践能力方面，我认真钻研，虚心向他人请教，及时学习他人优秀的经验，并鼓励自己勇于创新。
二、师德方面。
始终认为作为一名优秀的教师应把“师德”放在一个极其重要的位置上，因为这是教师的立身之本。“学高为师，身正为范”，早在千年以前，对于教师的职业道德素质就有了如此高的要求。而今天教师的职业道德素质中就包括了对职业的、事业心、责任感，对儿童的爱心、童心等内容。教师要以关怀、关注、理解、赏识的眼光启发学生的心智。我认为作为一名幼儿教师，首先应该向把爱洒向每一个孩子，树立良好的教师形象，限度地培养和激发幼儿的学习主动性，及时发现幼儿的闪光点，及时地给予肯定和帮助，学会宽容幼儿，让幼儿的心理得到的满足。其次，对孩子要有耐心，要对他们表现出不厌其烦的指导精神。要充分发展每一个孩子的个性，平等地对待每一个孩子，并努力给每一个孩子提供的教育，为每一个孩子的成功做最充分的准备。让每一个孩子的身心都能健康成长，让每一个孩子每天都有好感觉，让每一个孩子都能获得成功。
所以在这样的认知上，我不断的督促自己必须尽量陶冶情操，加强修养，提高自己专业水平。从而从心态上决定师德，从师德上体验心态。为此，今后我将继续加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的提高。
三、自身发展与提高方面。
为了提高自身的专业水平，我要求自己不断的钻研各种教育相关知识理论，并努力做到理论联系实际，实施面向全体和因材施教的原则，使每一个孩子都更有个性的成长。而作为一名幼儿英语教师，更应该在不断加强自己的英语专业水平，提高口语能力，尽自己的可能给幼儿创设一个学习英语的好环境。
最后，经过这一个月的努力学习，我深知“书痴者文必工，艺痴者技必良”的道理。终身学习应成为我们教育工作者的基本要求。所以，在以往的知识不能满足未来发展需求的时候，我要与时俱进、勤奋读书、充实自己，努力使自己成为一条源远流长的大河，常流常新！从而适应社会对教师的素质要求更高的大趋势，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量！
以上是我的工作基本情况，经过一段时间的锻炼，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我一个为XX效力的机会。
此致
敬礼！
申请人：XXX
20xx年XX月XX日
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办公自动化必须具备文档处理功能，这样才能提高工作效率。现如今，人们越来越需要范文的帮助来完成工作。我们可以借鉴范文的整体构思，从而提升自己的写作水平。本篇文章是我认真从网络上搜寻到的“幼教师转正个人总结”，我相信你阅读之后一定会有所收获！
随着时间的推移，我们的生活和工作环境中也发生了很多变化。而变化对我们每个人来说都是一种挑战和机遇。在学校中，每年都会有大量的新老师加入，其中一些新老师最终会成功转正。下面就让我们来看看关于“新老师转正报告总结”的详细内容。
一、新老师变化的挑战和机遇
对于刚开始在新的学校教学的新老师来说，他们面临着许多挑战。首先，他们需要适应新的教学环境和教学内容。其次，他们需要尽快了解和熟悉学校文化和规定。此外，他们还需要建立良好的师生关系，因为一个教师的成功教学需要良好的教学环境和师生之间的互信。
而对于学校和学生来说，新老师也带来了机遇。他们能够带来新的教学理念和教育技术，创造更具灵活性和创意性的课程，帮助学生更好地发展自己的才能，同时增加学生和学校的多元化和文化多样性。
二、新老师转正的意义
在学校工作的新老师们不断努力，希望能在短时间内取得卓越的成绩，由暂时身份的“代课教师”转变为“正式教师”。转正不仅意味着教学工作的肯定和认可，而且意味着对教学工作的长期承诺的认可。
在教育工作中，“正式教师”代表的是学校对其进行全面考察和肯定，证明其具备优秀的专业知识、教育素养和扎实的教育基础。同时，也表明其有足够的教学经验和能力，可以承担更高层次的教学工作和教育管理工作。
三、如何成为一名“正式教师”
想成为一名“正式教师”，只靠努力自主学习或者单纯的工作勤奋很难做到。要想有所突破，需要自己不断完善自己的专业能力和教学技能，持续不断地组织和参与各种教育活动，获取不同领域、不同层次的技能和经验。
一方面，要在课程教学中力求创新，营造轻松友好的氛围，促进师生之间的交流和互动；另一方面，还要注重学生的全面发展，关注不同学生特点和需求，对学生进行个性化的辅导和服务，从而实现教学质量的提高和学生的获取更丰富的知识和技能的需求。
四、正确对待“正式教师”身份的意义
对于学校和学生而言，“正式教师”身份的获得是一种美好的事情，尤其是在面对顽固的学生和尖子生时也能够更加从容和自信。不过，应当注意的是，我们不应仅仅把“正式教师”视为一种符号或者形式，而应该把它作为一种责任和义务进行认真履行。
任何人都需要承担责任和义务，教育工作者更是如此。教育工作者要始终以学生为中心，以促进学生全面、协调和持续发展为目标，尽职尽责，恪守职业道德和职业行为准则，为学生的成长和学校的发展做出自己的贡献。
总之，“新老师转正报告总结”涉及的话题广泛，从教育环境到教育中的教育工作和教育工作者自身素质方面都有所涉及。无论是对于学校的发展、教育改革，还是对于教育工作者自身而言，都有着十分重要的意义。希望所有的教育工作者都能通过自己的不断努力和永不满足的状态，实现自己更高层次的教育工作。
随着社会不断发展，现代教育的范式也在不断的改变和调整。而蒙氏教育将自己定位于独立思考、终身学习等方面，越来越多的人选择了这种教育理念。在这个背景下，蒙特梭利教师也成为了社会上非常受欢迎的一份工作。而我刚被正式聘为一名蒙氏教师，意味着我已经通过了考评并被认可作为这样一名教育工作者，承担着培养孩子们的责任。现在，我想通过这篇文章来总结一下自己的转正之路。
首先，我认为蒙氏教育的理念非常重要，这也是我之所以想成为一名蒙氏教师的原因。蒙特梭利教育所提倡的“教育儿童自己去发现事物”的方法，给孩子们一个自由探索的空间，能够充分激发孩子们的好奇心和求知欲。同时，这样的教育方法采用了小班制的授课模式，能够更好地适应孩子的年龄特点和学习习惯，使孩子们更加积极参与到学习中来。
其次，作为一名蒙氏教师，我认为尊重孩子是非常重要的。孩子们都是一个独立的个体，他们有着自己的思考和做事方式。我们在教育孩子的过程中，应该充分尊重他们的个性和差异性。对于孩子们所感兴趣的内容，我会尽可能地提供更多的资源让他们去了解和探索。同时，在班级活动中，我也会充分尊重孩子的自主选择和自由互动。
再次，我认为作为一名蒙氏教师，必须要有较强的专业素养。这不仅仅是对孩子们负责，同时也是对自己的一种姿态。为了更好地帮助孩子们成长，我积极参加各种培训和研讨会，与同行进行交流。不断的学习和提高能够帮助我更好地完成教育工作，更好地与孩子们沟通和互动。
最后，我想说，蒙氏教育是一门“手艺活”，需要不断的实践和感悟。作为一名蒙氏教师，我经常反思和总结自己的工作，寻找自己的不足和问题，并努力加以改善和完善。因为我相信，通过不断地修炼和打磨，我能够更好地帮助孩子们成长，更好地完成自己的教育工作。
在成为一名正式的蒙氏教师之后，我深感责任重大。我会不断学习和努力，更好地为孩子们造福，为蒙氏教育的发展贡献自己的力量。同时，我也希望更多的年轻人能够加入到蒙氏教育的队伍中来，携手共进，为更多的孩子们提供更好更全面的教育服务。
亲子老师转正工作总结
亲子老师是一种新兴职业，其主要职责是协助父母帮助孩子成长。近年来，亲子教育受到越来越多的关注，亲子老师也逐渐成为家庭必备的辅助教育角色之一。本文将从工作内容、工作经验和职业发展三个方面对我作为一名亲子老师的转正工作进行总结。
一、工作内容
在我担任亲子老师的工作过程中，主要职责是与家长合作，帮助他们提高育儿技能和家庭教育水平，在教育上给予各种类型的建议和指导。工作内容主要包含了以下几个方面：
1、互动游戏
最常见的亲子活动之一就是互动游戏。通过不同的游戏方式，家长和孩子之间形成良好的互动，这样可以培养孩子的社交能力、提高认知能力和积极性。因此，在这个环节中，我们通过设计合理的活动吸引孩子和家长的关注，让他们更好地相互交流和互动。
2、家庭教育指导
亲子老师还需要为家长提供家庭教育的指导。在这个方面，我们可以了解家庭现状及各自面临的教育难题，给予他们相应的教育建议和支持，帮助他们更好地理解和解决问题。
3、亲子活动策划
针对不同的家庭、孩子，亲子老师可以设计合适的亲子活动，帮助孩子和家长更好地感受到教育的重要性和亲子关系的紧密性。活动内容可以包括手工制作、绘画、科学实验和户外探索等等，以增强家长与孩子之间的沟通和交流，促进亲子关系的发展。
4、学习资源提供
在亲子教育中，学习资源是至关重要的。作为亲子老师，我们需要收集和整理许多有益的教育资源，包括书籍、文章、视频等等，以便家长能够方便地获得有关教育的最新信息和意见。
二、工作经验
我作为亲子老师，从工作中得到了许多有价值的经验。在这里，我想分享以下三个我得到的经验。
1、帮助家长树立理念
在开始工作之前，我意识到在帮助孩子成长之前，需要为家长树立正确的教育理念和育儿观念。在这个过程中，我时刻提醒家长，切勿将孩子视为象玩具一样的可支配物品。因此，我通过探讨家庭教育的理念和目标，向家长详细阐述了家庭教育的原则，帮助他们客观分析和认识孩子的个性。
2、增加互动游戏的趣味性
互动游戏是提高亲子关系的重要活动，但有些孩子在参与活动时可能会感到压力和沮丧。因此，亲子老师需要针对孩子的差异性制定不同的活动方案，并根据孩子的兴趣和爱好适当地调整游戏设计，使游戏更有趣，并激发孩子的积极性。
3、学会在工作中保持耐心和专业
虽然作为亲子老师的工作是很有意义的，但也需要面对孩子和家长的各种问题和需求。在工作过程中，亲子老师需要保持耐心和专业，了解家庭和孩子所面临的挑战，认真听取家长的建议和需求，并根据实际情况给予合适的建议和帮助，在提高家庭教育能力，同时增强孩子和家长之间的信任和关系。
三、职业发展
作为一名亲子老师，我认为我们需要不断地学习和积累经验，为自己的职业发展打牢基础。因此，我希望未来能够有以下几个步骤：
1、深入学习教育理论
学习教育理论，可以为我作为一名亲子老师提供前沿和先进的思维方法，有助于我更好地指导家长，更加细致入微地服务家庭。
2、扩展教育领域
在熟练掌握亲子教育的基础知识之后，我希望拓展自己的教育领域，例如青少年教育、社区教育等等，这对于提升我的职业素养有着重要的作用。
3、促进亲子教育的发展
亲子教育是未来趋势，作为亲子老师，我愿意积极参与和推动亲子教育的发展。在这方面，我希望自己可以与亲子教育相关领域的机构和专家合作，促进亲子教育更好地推广和发展。
结语
总之，我通过一年的亲子老师工作，从中汲取了教育和经验。在今后的职业生涯中，我希望能够保持一颗敬业而有耐性的心态，不断去学习、去创新、去提高教育质量，帮助更多家庭和孩子，将亲子教育发展得更加健康和可持续。
自从进入幼儿教育行业，我一直认为，从小孩子的身上，我们能学到很多有关生命的真相，比如什么是无私的爱，什么是真诚的善意，这是我做亲子老师的初衷。在这里我将分享自己从转正亲子老师的职业生涯中的成长、发展和经验。
一、自我认知和职业定位
回想起当初我选择做亲子老师的时候，是因为出于兴趣和爱好，实践中我更加清晰地意识到自己作为一个教育工作者应该有怎样的职业目标。
在职业定位方面，我认为亲子老师应该既是家长的朋友，更是孩子们的好伙伴。我们作为亲子老师应该能够理解家长的需求和孩子的想法，通过与家长和孩子的沟通，让孩子们在健康、开心的环境中成长和学习。
二、教学理念和方法
亲子教育是一门科学而不是艺术，故而我们需要遵循一定的教学理念和方法。
在我转正后的教学中，我尽量采用具有体验性、情感性和趣味性的教学方法，为家长和孩子们创造非常亲切、轻松、关爱、和平、充满诚信、理解、帮助和支持的教育氛围。
三、课程策划和教学设计
一个好的教学计划需要付出大量的时间和精力去考虑、调整、实施和检查。
在我的工作中，我经常收到家长们的意见和建议，我会考虑家长们的期望和孩子们的兴趣爱好制定下一步的课程计划。
四、专业知识的培养和提升
我认为，作为亲子老师，我们可以从多方面提升我们的专业素质，包括学校培训、职业讲座和实习，通过这些方法我们可以拓宽我们的知识视野，更好地服务于家长和孩子们。
在我自行学习专业书籍、参加专业培训时，我会结合自己的实际工作经验，尝试探索适合的教学方法和技巧，不断完善和提高自己的专业素质。
五、自我总结和提高
在我的工作中，我经常尝试跟其他亲子老师进行交流和分享工作经验，从中汲取精髓、总结经验并不断完善自我。
同时，我也注重对自己的总结和反思，在工作中记录教学点滴，从中分析和寻找问题，并在工作中逐渐解决这些问题，提高自身的工作能力和服务能力，让家长和孩子们对我的工作更加信任和肯定。
总之，亲子老师是一个非常富有挑战性的工作，在这个过程中，我们需要注重自身的成长与提升，把美好的经验和方法总结下来，将自己的专业素质提升到一个新的高度，从而更好地服务于家长、孩子们和学校，切实做好亲子教育的工作。
教师转正年度培训总结
为了进一步提高教师的教育教学能力，促进教师教学工作的全面发展，近日，本学校组织了教师转正年度培训，旨在为教师们提供更多的机会和平台，让教师们在学习中获得更多的知识和技巧，提高教学水平和服务质量。经过多次培训和学习，我深感获益匪浅，特总结如下：
一、培训内容
此次培训内容主要包括科研、教学方法、评价标准和工作规范等方面。其中科研课程包含科研基本意识、科研论文写作技巧等方面；教学方法课程包含现代教育技术应用、授课形式与方法、课堂管理等；评价标准包含学生综合素质评价、教师评价与评估等；工作规范包含安全、职业道德、学科规范等方面。培训内容涉及面广，与教师实际工作联系紧密，让我们从多个角度全方位提高了业务能力。
二、培训形式
此次培训采取了多种形式，包括集中授课、小组讨论、案例分析等。其中集中授课的方式让我们能在短时间内系统地了解各项内容的基本知识和技巧；小组讨论则让我们能通过针对性地问题研讨更深入地了解和掌握相关知识和技巧；案例分析则更能从实际出发，让我们能从中探究实际解决问题的方法和技巧。多样的教学形式让我们在短时间内快速有效地学习到知识和技能。
三、培训效果
此次培训不仅让我们提高了学习能力，还让我们更全面地掌握了教育教学方面的知识和技巧。通过多重形式的学习，我们更深入地了解了教学法、评估体系、课程设计、教学效果及反馈等方面的各项内容。同时也在与专家和同行的互动交流中强化了自身的实战能力，更增进了团队协作能力的发展。此次培训内容丰富，形式多样，不仅提高了个人的教学素养，更增进了团队凝聚力和全所的发展。
总之，此次教师转正年度培训对我个人和团队的教育教学水平都有了明显提高。作为一名教师，我们要不断学习，提高自己，才能更好地服务于学生和学校。这次培训虽然结束了，但是我们应该始终怀抱学习的心态，不断更新知识、更新思想，努力提高自己的教学水平，为学生提供更好的教育服务。
新老师转正报告总结
一、综述
我在2019年开始担任本校初中语文教师，经过近两年的教学实践，各方面工作逐渐得到了获得了学校和家长的好评。现向学校提交我的转正报告，以争取给我一个更为稳定的生活和工作环境，并且为学校的教学质量和提升做出更大的贡献。
二、教学工作
1.教学态度认真负责
在教学工作中，我一贯认真负责，课前备课严谨，课堂教学生动活泼，课后批改仔细规范。在对待学生方面，我尊重学生，关心学生，维护学生的权益，设身处地为学生着想，让学生能够在轻松愉快的气氛中感受学习的乐趣。同时，我还积极参加各项活动，提高自己的教学能力和教学水平，努力为学生提供更好的学习环境。
2.学生成绩有明显提高
在我担任班主任期间，我的班级学生的总平均成绩逐渐递增。在各项比赛、考试等活动中，我的班级表现的优异。其中尤以阅读能力提升的特别突出，我的班级参加的阅读比赛成绩不断的创造佳绩，且迄今为止，我的学生还没有一个人被优秀作品角逐出局的过程中，退缩或者屈服，这充分体现了我的班级阅读能力的优势。
3.与家长的沟通顺畅
在工作中，与家长的交流是非常重要的一项。我认为中心思想就是，尊重家长的意见，善意沟通，真诚对待，能够有效的增强学校家庭的积极关系和良好的氛围。在与家长的交流过程中，我积极听取他们的意见，回应他们的关切，与家长形成了更为紧密的联系，建立了良好的沟通渠道。
三、工作态度
1.工作态度严谨认真
我一直保持着积极向上的工作态度，认真严谨负责，对教学各项工作抱有极大的责任感。在工作中，我注重精益求精，对于自己授课环节每一个细节，都进行了周密的安排和课堂的集中讲解,且会通过课堂之外的渠道积极查阅相关资料，为学生提供更为丰富、完备的教学资源和方案。
2.感性思维，求知欲强
作为一位年轻的教师，我对教育事业的热爱和追求是非常强烈的。不断的学习和思考，让我能够在教育教学方面处于先进水平。我拥有独特的教育理念，注重发掘学生潜能、培养学生创新思维，注重实际应用和案例分析教学等促进学生内心深处的合理思考能力和综合性思维能力。
3.责任心与进取心
作为一位教师，以责任心和进取心作为动力也是必要的。我的身教与言传一直在告诉学生，时刻珍惜学习机会，抓住每一个机会来发现和完善自己的问题，以此来推动自己的成长。同时，也时刻鼓励和激发学生内心的潜能，帮助学生走出他们问题的局限。
四、改进计划
未来的工作中，我将继续秉持认真负责的态度，努力工作，展现出更好的工作状态和更完备的工作能力。增强自身阅读素养及深入学科的理解并将其与学生分享，在讲课方面，我会进一步深化教育教学理念，加大精力把该学科的独特性和精髓讲解给学生。此外，我还要进一步提高自己的业务能力，不断改进教育和教学方式，提高班级和学校的教学质量和水平，努力为学生提供更为丰富和优质的教育教学服务，为学校的教育事业做出一份贡献。
总之，我在未来的工作中，将坚持以高度的责任心、专业的执业精神、积极的因材施教方法，持续推进事业的步伐。希望学校大力支持，为我提供更好的教学环境和发展机会，期待和学校共创更加美好的未来。
一、报告目的
作为一名即将转正的新教师，我特此撰写本篇报告，以总结自己在过去一年中的工作经验，分析自身的不足与问题，提出改进措施，并向上级领导和同事汇报自己的工作情况，以期获得大家的支持和建议，更好地提高教育教学质量。
二、工作总结
1.教学工作
在过去一年中，我主要负责小学数学教学工作。针对不同年级的不同学生，我制定了不同的教学计划和教学方案，积极探索出一套适合自己的教学方式。在具体教学过程中，我注重学生的实际需求，不断调整自己的教学方法，以达到更好的教育效果。
在教学方法方面，我尽量采用互动式教学，使学生能够主动参与教学过程，提高他们的学习兴趣和积极性。在课堂上，我会不断引导学生自主思考，增强他们的学习能力和创新思维水平。同时，为了使教学更加生动有趣，我还会结合实际生活中的情境，让学生在课堂上感受到数学的魅力。
2.课堂管理
在课堂管理方面，我主要从三个方面入手：规范课堂秩序，做好学生管理，积极与家长沟通。
首先，在课堂秩序方面，我强调学生的素质养成，教授他们正确的行为和做事方法，让他们养成良好的学习习惯和生活习惯。通过对班级规章制度的明确，我让学生了解到大家的权利和义务，引导他们自觉遵守规定，维持课堂秩序。
其次，在学生管理方面，我注重个别学生的关注和辅导，尤其是对于学习不好或者行为问题较多的学生，我都会进行一对一教育和辅导，帮助他们找到问题所在并解决问题。同时，我还会对学生进行个人情况的认真记录，随时跟进和关注他们的学习和生活情况。
最后，在与家长的沟通方面，我认为家长是学生的第一任老师，与家长保持良好的沟通关系非常重要。因此，我在家长会上认真聆听家长的意见，让家长了解学生的学习情况和存在的问题，与家长共同协商解决方案，做到家长和学校的良好互动。
3.业务学习
在过去一年中，我不仅在教学工作上不断探索和实践，还积极参加业务培训，不断提高自己的教育教学素养。比如，我参加了学校组织的教育理论和数学教学方法培训，学习了很多新的理论和教学方法；同时，我还热衷于阅读各类教育教学书籍和资料，不断丰富自己的知识，提升自己的教育教学能力。
三、不足与问题
在过去一年中，我也发现了自己的不足和问题，主要有以下几点：
1.教学技能方面有待提高，需要在教育教学理论方面不断学习，吸取更多的经验和教学方法。
2.个别班级在课堂管理方面还存在一些问题，未能想到更好的管理意见来解决某些问题。
3.在与家长的沟通方面还有欠缺，需要进一步提高自己的沟通能力和协调能力。
四、提出改进措施
在面对不足和问题的时候，我也提出了相应的改进措施，以期在转正后更好地提高自己的业务和素养：
1.抽出更多的时间学习和学习相关教育理论，不断提高自己的教育教学能力。
2.针对不同班级的不同情况，采取不同的课堂管理策略，逐步提升自己的管理水平。
3.增强与家长的沟通能力，注重沟通技巧，更好地维护家校关系和班级秩序。
五、报告总结
作为一名即将转正的新教师，我深感责任重大，但在过去一年中，通过自己的不断努力和实践，我深刻感受到了教育教学的魅力和难度，同时也深刻认识到了自己的不足和问题。在未来的工作中，我也将根据实际情况，不断提高自己的教学水平和管理能力，为学校和学生贡献自己的力量。
新老师转正报告总结
时间如白驹过隙，一转眼，自己已经在这所学校教学了一年，也即将迎来教师转正关键时刻。今天，我想向领导和评定委员会汇报一下自己的一年工作情况，谈谈对于教学工作的认识和感悟。
我是一名新教师，加入这个行业不久，很多知识和经验都需要在工作中不断的积累和探索。当初来到这所学校，一方面是觉得自己的专业对口，另一方面则是对于这所学校和教育事业抱有一份热情和责任。一年时光如梭，学校的支持和同事们的关心照顾，让我在这里顺利度过这一年，不断提高了自己的专业能力和教学水平。
在教学工作中，我始终坚持以学生为中心，积极探索教育教学新思路、新方法，调整教学观念，注重激发学生的学习主动性和创造性。在课堂上，我注重以学生为主体，尊重学生，注重培养学生的能力，让他们在其中感受到学习的快乐和成就感。例如，在教学《古诗文》方面，我采用了课前自主阅读、课堂诠释、课后小组讨论的方式，让学生在古诗文阅读中收获知识、提高品位，提高阅读和理解能力。在教学《日记》方面，我采取了激发興趣、自主思考、讨论交流的方式，帮助学生获得更多的思考和表达机会，并在实际生活中加以运用。
此外，我还努力向学校精神文明建设方面贡献自己的力量。例如，我积极参与学生查缺补漏、成绩提高计划，和班主任一起组织班级活动、班级管理和班会活动，校期末文艺汇演，志愿者活动等，注重立德树人，培养学生的素养和品德。
在实践中的丰富经验，使我更加认识到一个课堂教育者的责任和重要性。随着自己教学工作的提升，也深刻地认识到了自己在教学中还存在着哪些欠缺和问题。一方面，我的专业能力和知识储备还需要继续深入学习和阅读，老师应是学生的引路者和知识的灵魂，更要不断地提高自己的教学素养和掌握最新的学术动态。另一方面，在教育现代化、素质教育和终身教育的当下，教育的内涵与形式都在不断的更新和改变，要注重个性化和多元化的教育方式，使教育真正为学生的全面发展服务。
经过一年的锤炼，我在教育工作中有了更多的经验和收获，也看到自己的不足和提升空间。我将以此为契机，继续努力，不断完善自己，以更好的姿态和更高的水平，迎接接下来的教育工作。
尊敬的领导：
您好！
进入公司参加工作已经有段时间了，短短的两个月试用期经已接近尾声。首先感谢公司能给我展示才能、实现自我价值的机会。这是我毕业后所从事的第一份工作，这段时间是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。自始自终我对工作都是秉着谦虚谨慎、认真负责的工作态度
工作以来，在单位领导的精心培育和教导，及同事之间的相互帮助下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。
作为一名刚刚从学校出来的学生，虽然有过专业知识的学，但是实践的东西接触的少，对很多问题不了解。我在xx厂从事的是框绞这个工作，刚上班的时候是处于一片茫然的状态，对框绞机的很多工作流程还不熟悉，不知道该如何做好这项工作。遇到这种情况，我依靠班长和机长的指导，以及自己认真的向身边的同事学，处处留意，多看、多思考、多学，不会的东西不去操作，以免引发事故伤人人伤己。渐渐地熟悉了工作情况，并融入了这个团体之中。
思想上，自觉遵守公司的规章制度，学公司的企业文化，积极参加公司的培训。自觉加强理论学，努力提高政治思想素质。要求积极上进，爱护公司的财务，一直以严谨的态度和积极的热情投身于学和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，然而日益激烈的社会竟争，也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀工作者的重要性。
生活上，虽然是陌生的环境和生活状态，但是公司里宽松融洽的工作氛围、良好的学发展机遇以及在各级领导的关心和帮助下，让我很快完成了从学生到职员的转变。
经过这两个月的工作与学，虽然收获颇丰但还是有很多不足的地方。首先就是对公司的流程熟悉不够，理论与实践的结合做得较差。对公司的工作任务能认真完成，但积极性不够。自身的整体素质和工作经验还需要进一步丰富。
初入职场的我，难免有些经验不足，但这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面。我相信在今后的工作和学中，经过磨练，我会改善自己的不足，越做越好。
时间不露声息的走过，不知不觉我来到公司快一年了，从刚刚进来什么人都不认识，到转眼间我和同事都彼此熟悉了，时间也就这样的过去了，作为一名新人，我明白到了要做好这份工作没有想象中简单，同时也大致了解到了公司的业务运作，现在我对自己的工作进行总结，内容主要有以下几项：
一、工作态度和勤奋敬业方面
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。
二、工作质量成绩和贡献
在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成工作，达到预期的效果，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献，
三、专业知识、工作能力和具体工作
我是xx月份来到公司工作，担任公司销售助理，由于现在我们公司新产品投入市场的时间还短，我在这个岗位还算空闲，最多的时间就是学习新产品的知识，让自己更容易受本职工作，在同事的指导，还有部门开会过程中，看到了许多同事的优秀表现，也从他们那边学到了一些专业知识，从而在这个领域中也能有自己的见解。
在这一年中，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：
1、负责自己办公桌及周边的卫生，让自己和他人的工作环境不受影响。
2、认真负责的完成各项任务，在进公司不久就和公司领导到河南去参加药展会，让我学习到了好多。
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如个别工作做的还不够完善，专业知识不够，这有待于在今后的工作中加以改进。在公司的一年的工作中，我得到了公司领导和同事的大力帮助，这是我非常感谢他们的地方，在他们的帮助下，我快速的适应了公司的工作，我为此感到非常的感激。
20XX年的工作已接近尾声，一年来，我在公司领导和同事的指点帮助下，基本能够独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结：
刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售业务人员，并且努力做好自己的本职工作。
看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立优良的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助， 及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。
随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方法，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。
就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。
总之，一年以来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为经房企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。
看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助，及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。
就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。
刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
从x月_日进入_以来，针对以前的工作，从四个方面进行述职：
一、_公司_项目的成员组成：
_营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确
由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为_公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
四、营销部的管理
前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
以上只是粗略的工作汇报，由于时间仓促会有很多不是之处，希望公司能给于指正，我会予以极大的重视，并会及时解决。
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20-年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：
平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。
1、库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
2、回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
3、采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
4、应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
5、部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
6、派车问题。
7、产品开发速度太慢。
值得一提的事一整年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!
一年的工作已接近尾声，作为刚结束试用期的我，在公司领导和同事的指点帮助下，基本能够独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结：
刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。
作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助, 及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。
随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。
就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。
总之，一年来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。
尊敬的领导：
你好!
时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。
来到案场以后首先是熟悉日常工作流程，从一知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是学无止境的。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前做其他销售员有的人为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段。幸运的是我们拥有一个和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。
刚开始进入案场的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和销售流程还没有完全掌握，偶尔会犯下一些失误。虽然在主管和同事的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方做不够好，我自己还是要不断的进步，一方面自己要多学多问，另一方面也希望领导的鞭笞，同事的提点。
个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在以后工作中，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真钻研，努力学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!
述职人：xxx
20xx年x月x日
尊敬的领导：
您好！
一年时间迅速就过去了，做了一年的汽车的销售经理，也是体验到销售这行有多难做。如今进入年终总结的时候，我也来讲我本年度的工作做个简单的总结。
一、员工管理工作
本年度，我作为整个汽车行业的销售经理，对自己的销售员工，我是很严格的进行管理的，在员工的行为上，我是严格制止在工作期间睡觉打瞌睡的行为，还有上班绝对不能迟到，否则处罚很重。一年内，全部销售员在这样的管理下，开始还会有那么几个不服从管理和规定的，到后面全部都按照规定做事，认真的上班，认真做着销售。上班是再也不敢去打岔插诨了，都尽个人的努力遵守各项工作规定，把汽车销售做好。
二、策划好每场汽车销售会
这一年，我们车行举办了x场销售会，全部皆有我进行策划，我接下这个工作，就在助理的帮助下调查市场，进行汽车销售市场分析，把每场销售会都策划好，让我们的汽车能够被客户选中，为我们汽车的大卖做很多的准备。每一场销售会我都会极尽努力，让我们的汽车在会场里售卖，因此我们今年的收入比往年的收入要高出x%，这是一大进步。当然今年能够把这几场销售会办好，也是我吸取往年的教训和经验，在做出不少的改变之后才有今日的成绩。
三、现有缺点
虽然自己已经坐上销售经理这个位置，但是自身的学习力度还不够，对于整个汽车销售市场还是不够了解。虽然这一年中的工作并没有出现差错，并且还获得较好的成绩，但是我知道自身能力方面还是要去提升的。比如在与客户进行交涉时，我与客户之间的沟通还有欠缺。另外与员工之间的联系也不够密切，虽然他们都服从我的管理，但是在工作上不能很好的合作，这也是一个要解决的问题。身为经理，是所有销售人员的上级，我必须要做好表率，才能服众，也才能让我我们的汽车销售业绩再度得到提高。
随着旧年的过去，也预示着我将面临新年新的工作，我就一定要把过去的不足改正，并且带领好整个销售部门销售好汽车，让我们的汽车受到更多人的喜欢，服务好前来看车的客户，给予优质的销售服务。明年的我会更好，我们这个团队也会有进一步的发展的。
此致
敬礼！
敬爱的公司领导：
我是年月日加入公司的.按照劳动发规定，这天我的试用期满三个月的时间，现申请转为正式员工。经过近三个月的试用期，我从各方应对公司和自己的工作职责都有了一个更加全面地了解和认识。我从内心当中，感谢公司为我带给了这样一个发展的平台，也时刻提醒自己要努力工作，为公司创造价值。在此，我郑重向公司领导提出转正申请，恳请领导批准。
下面是我进入公司这段时间以来的思想、工作、学习等一些感想和体会，向领导汇报。
第一，深入学习和领会公司的企业文化，做企业文化的践行者。企业文化是一个公司的灵魂，是企业员工团结进步，努力工作的精神源泉，也是企业提升其核心竞争力的不竭动力。在我进入公司的这段时间里，透过不断的学习和思考，个性是在与公司领导和同事的接触过程中，使我深深体会到了企业文化的力量。诚信、谦和、认真、苦干、拼搏、创新的精神就在我的领导和同事的身上体现出来。高总和贾总为人谦和，工作中支持我们，生活上关心我们。公司里的一些老员工，不仅仅在工作中给予我们许多的指导和帮忙，更是在点点滴滴的小事上，成为我们学习企业文化的老师。而我也深深明白，作为一个新入职的员工，真正领会企业文化，践行企业文化，还有很长的一段路要走，还需要用心去体会。在实际工作中，我还有许多的缺点和不足，距离企业文化的要求仍有一段差距，但我相信，有这样好的领导和同事，我必须能够从他们身上学到更多的东西，并且透过自己的努力，弥补自身的不足，早日成为一名合格的XX人。
第二，努力学习专业知识，提高自身业务潜力，为公司创造更多价值。进入公司之后，我就给自己订了一个学习计划和目标。首先，就是了解公司的有关制度和规定，用这些制度和规定来规范和约束自己的行为，严格要求自己，不作违反公司规定，损害公司利益的事情。其次，了解岗位职责，认真学习专业知识。在熟悉岗位职责的过程中，我认识到，作为一名销售代表，并不是把房子卖出去那么简单，而是要掌握更多的专业知识，比如投资、理财，告知顾客如何贷款，贷多少年最划算，帮忙顾客分析是否具有投资价值等等，要站在顾客的角度上思考问题，想顾客所想，急顾客所急!使顾客在买到称心如意的房子的同时，还能够得到更多的附加服务。因此，我在了解有关的房地产知识和销售知识的同时，也在透过各种渠道，努力学习有关的投资理财知识，丰富自己的知识，为以后更好的工作打下坚实的基础。最后，就是自身整体素质的提高。销售代表要直接应对顾客，她的言谈举止都代表着企业的形象，所以我在着装、谈吐等方应对自己都严格要求，因为我明白自己代表着企业形象，我要透过自己的努力，维护企业形象。
第三，把个人发展与企业发展相结合。在我看来，人无论工作，还是生活，都要有一个明确的目标，或者就是我们常说的理想。只有有了目标，你才会有方向，才会有前进的动力。对我而言，年纪比较小，正是学知识、积累经验的时候，工作的舒适度、是否体面、薪水如何并不是我思考的重点，而如何能够提高自身整体素质，尽快成长才是我所要想的问题。销售代表虽然属于基层岗位，但她能够直接应对客户，锻炼自己的口才和交往潜力，同时有了基层的销售经验，才能够更进一步提升。更重要的事，我认识到发展是一家有实力和前途的企业，我也愿意为发展服务，也愿意长期在公司工作，期望自己在公司能有一个光明的未来，我也会透过自己的努力回报公司。
三个月来，在公司的关怀与培养下，我认真学习、努力工作、专业知识都有了很大的提高，个人综合素质，有了全面的发展。但我离一个优秀销售代表标准和要求还有必须距离，如果公司批准我按期转为正式员工，我将在自己平凡的工作上岗位，努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受任何考验的XX人。以上就是我的个人总结，期望公司领导能够根据实际状况，批准我转正。
申请人：
xx年xx月xx日
尊敬的公司领导：
我于20xx年xx月xx日进入公司，根据公司的需要，目前就职于xx二期自营部。试用期间，我主要是在实体店负责箱包的销售，同时进一步络销售，这使我从中体会到了箱包知识的丰富，箱包市场的复杂，箱包产业对于网络的广泛应用等等，使我对于目前的箱包产业产生了新的认识。
所以近期的工作中，我一直在积极、主动的学习知识，发现问题，并积极的配合公司的要求来展开工作。接下来的工作我们主要集中在了解市场需求，挖掘进货渠道，调整产品，总结思路培养老客户，降低采购成本，增加合作商家，提高销售等方面。通过分析交流总结经验，尽快制定采购标准，早日完成产品的调整，然后集中精力促进销售，培养品牌。
二期自营部成立不久，万事开头难，现在的自营部需要活跃思维，加强交流，分享集体智慧，群智经营。工作中简化流程，提高办事效率，然后逐步规范进销存的程序。我在此抛砖引玉，分享一些自己的想法。
对于实体店方面：
一楼商品杂而不专，且缺乏价格优势，建议减少品类，主打流行热销品，暂时先模仿其他商家进货，并提高单品的摆货量，腰带方面，扩大价格区间，满足不同的价位需求。草编包整体进价相对较高，在不影响现有合作关系的前提下，适当的独立进货。我们可以尝试利用宜佳旺个区域的项目，广布销售终端，进行赊销，扩大销售。我希望尽快处理掉以前电子商务部的库存，回流资金。
对于网络方面：
网络竞争越来越激烈，尽管如此，网络也必将成为各路商家必争之地，所以我们应该提高对网络的认识，加强网络的应用。以后的网络推广工作中要制定详细的计划，定时定量。促销活动和事件炒作要精心策划，有步骤的实施。利用网络打造品牌的过程中，我们可以发挥创意制造事件，炒作品牌；赋予文化，提升品牌。网销宝、直通车的竞价推广不适合我们目前的产品，建议暂时取消。我们可以再开一个淘宝店，作为试验店，大胆尝试。
此外，维护客户十分重要，我们应该有意识的通过实体和网络收集客户信息，利用客户信息，通过优质产品和服务留住客户，通过打造品牌提升客户认知度。
我希望在自己以后的工作中，与我们的团队一起打造出一个优秀的箱包品牌。发挥“高效、务实、精干、创新”的精神，利用公司的现有资源，打造一个宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的职业命运融入到企业的成长中，我相信伴随着公司的发展，自己也会取得进步，获得成绩。
在以后的工作中我会进一步严格要求自己，虚心向其他同事学习，进一步提高自己的工作能力，争取在各方面取得更大的进步，以期为公司的发展尽自己的一份力量。
加入xx公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在xx领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提建议，针对具体细节问题找出解决方案，.通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的.努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.
在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结
销售心得
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
13、让客户先“痛”后“痒”。
14、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
15、学会“进退战略”。
你在考虑如何写好范文吗？我们必须准备和提交各类文档材料以保证工作的高效进行，我们需要参考网络上大量的范文，非常荣幸为大家带来一篇有关“试用期教师转正个人总结”的好文章。
日月如梭，踏入____中学从事教学工作已经快一年了。在这将近一年的工作中，我既体会到了，刚刚踏上工作岗位的那种新鲜感;又感觉到了教师工作的艰辛和劳累。在这一年中，我担任高一(9)班的副班主任工作，协助班主任管理班级。
在第一学期，最主要工作是做好学生初中到高中的衔接工作，尽早使学生适应新的学习环境;第二学期的工作重点是培养学生良好的学习习惯和认真踏实的学习态度，为进入高二的学习打下扎实的基矗。
一、暑假军训时，我详细的看了每个同学的自我介绍，并通过与他们的谈心与交流，在较短的时间内对同学的性格有了初步的了解，其次，与翁老师一起就东昌中学的《行为规范二十五条》，对学生进行辅导和说明，使学生能尽快适应新的标准，新的要求，在第一个月就获得了校级文明示范班的称号。
二、针对班级出现的各种情况，协助翁老师，与班委，团委，通过讨论，制定了《班级规范条例》，并适时进行补充，制定了学习，劳动，值日，行为规范等常规工作，建立《班级日志》，并制定了适当的奖惩制度。
三、开展多种活动，促进班集体形成。开学的第一个节日是教师节，与翁老师一起，与临时班委商量，让同学们给初中教师写一封信或亲自回母校探望，培养其尊师重道的习惯意识。在国庆节时候，开展“_和祖国在我心中”主题帮会，对节目进行另外了指导，并参加了游戏和演出。这次主题班会在全班开展了_和祖国的教育，使班级第一次大型集体活动能够热烈而有序地开展，既加强了爱国主义教育，又增强了班集体的凝聚力。在校运动会中，我班学生积极报名参加，努力拼搏，在广播操比赛中获二等奖，在校运动会项目比赛中，获高一团体总分第二名的好成绩;在e字形英语板报评比中，我班也多次获得了好成绩。此外，在这学期，我还带领高一(9)班同学参加了“东方明珠志愿者服务队”，培养他们服务社会，服务他人的意识。
四、进行学习方法的指导和心理辅导。初高中的跨度，使很多学生难以适应，为此，我结合自己的经验，多次对学生进行学习方法的辅导;就我任教的历史学科，对学生提出了学习历史要求;并请一些成绩优秀的同学介绍自己的学习方法，进行良好学习习惯的训练。我们班还有部分同学有考试焦虑症，我发现后，特别是期末考试以后，针对有些学生考试失败而产生的自卑、担忧、失望等心理进行心理指导，激发学生的自信心、培养其学习的热情和主动性。
五、激发学生当家作主的意识。与班主任一起，依靠班委，团支委干部，加强常规管理和教育。上学期期中考试以后，班级民主选举产生了新xx届班委和团支委干部，增加了几位认真负责的同学。对班委员和团支委的同学，提出了较高的要求。并实行班委会与班干部轮值制度，培养每位同学对班级工作的责任感和主动参与管理意识，形成了一支团结，肯干，工作负责的班干部队伍，带动班集体共同进步。此外，配合学校实施的《诚信档案》，对学生进行“言必行，行必果”的诚信教育。
自从毕业来到我们xx学校以后，我的成长可以说是如同坐上了最迅捷的火箭，以升空的速度迅速的积累知识，让我能够将我脑中积累的知识迅速消化。正式的教师体验也让我对于教师这个职业不再是之前的靠着一些了解幻想出来的样子，而是给了我真正的体验。现在我也已经在岗位上工作了一段时间，对于教育工作也有了一些感悟，现在就将我在工作中的感悟和经历总结如下：
一、在教育工作上
在一开始，我刚刚接手工作的时候，可以说是相当的手忙脚乱了。虽说准备了资料，但是在正式的教学中还是犯了很多的小错误，导致我的第一堂课效果不尽人意。虽然这本就在我的意料之内，但还是让我感到非常的沮丧，幸好有着各位前辈老师和校领导的鼓励，我才不屈不挠的继续一点点的改进自己的缺陷，提高我的讲课灵活度。
渐渐地我的课变得没有那么枯燥了，在我的课堂上学生们都非常的活跃，这也给了我不少的安慰，也让我虽然没有上多久的课，却依然跟同学们结下了友谊。在之后的工作中，我在休息时间不断地根据之前的教学情况和感受到的一些难点向同办公室的同事请教，并且每天坚持看名师视频以及网络上的一些优秀教师总结的教育经验，并将这些经验和知识与我的现状相结合，往往一点看似微不足道的改变就会让整个课堂更加的有趣。也让学生们更喜欢上我的课，学习效果更加明显。
二、教育工作上的不足
当然，我虽说一直在改进，但是有些不足还是需要单独的列出来重点改进。首先是我在讲课的过程中很容易因为跑题，这只能够说明我太过于放松，在讲到某个知识点的时候容易引发联想，这对于我的教学计划有很大的耽误。虽说这样让学生们更喜欢听我的课，但这毕竟会让我们班上的学习进度无法赶上平均水平，所以还是得将其改正过来。
另一方面，我在教育学生的手法上有着很明显的不足，换句话说就是很难镇住学生，这也导致了我的课堂秩序较乱。所以我会在之后专门的就这个问题向其他老师请教学习，加强老师的威严，让学习和课堂纪律能够更加深入彻底。
现在眼见着我的试用期就快要到尽头，虽说我还有这些问题，不过从总体上的表现以及班上同学的成绩上来看，我的工作算是取得了一些成绩。因此也希望学校能够将我转为正式教师，正式的承担起教育学生的重担，我一定会在之后的工作中努力的，早日成为学校的优秀教师。
警察工作总结
公安机关作为人民民主专政的坚强柱石，肩负着巩固共产党执政地位、维护国家长治久安、保障人民安居乐业、促进经济社会发展的重大政治和社会责任，理想信念问题尤为重要。多年来，**市广大公安民警牢记宗旨、不辱使命，迎难而上、扎实苦干，经受住了生与死、血与火的严峻考验，圆满完成了各项公安保卫任务，取得的成绩有目共睹，这与**市局党委坚持不懈地狠抓民警队伍理想信念教育是分不开的。不可否认，在改革开放和建立社会主义市场经济的新形势下，拜金主义、享乐主义和极端个人主义等错误思潮也不可避免地对公安队伍产生冲击和影响，市局党委正是对此保持了清醒认识，深入持久地加强民警队伍思想教育，公安机关肩负着神圣而光荣的使命。适应新形势、迎接新挑战、经受新考验、完成新任务，更需要公安机关各级领导干部和广大民警牢固树立共产主义理想和中国特色社会主义信念，并把它化作献身公安事业，为党和人民再立新功的实际行动。
“忠诚、尽责、勇敢、奉献”的特警精神更是坚定革命理想信念最为具体的表现，我从一名**体育大学的大学生身份到现在的特警岗位。从警才刚刚两年多，但是我意识到，警察是崇高神圣的、也存在着高风险的职业，这身警服，让我感到自豪，同时也感到了责任和压力。通过以忠诚、为民、务实、清廉警察核价值观主题活动的开展，我们要把核心价值观真正的落实到日常工作中，对工作负责，让人民满意。
忠诚，忠诚是一种职业信仰，是警察对事业的追求、以职业恪守的行为标准，是一种尽心尽力、全力以赴承担责任的道德品质，忠诚意识是确保“人民公安为人民”的核心所在，忠诚可靠更是警察所特有的警魂。在工作中，我们要忠于职守，严格按照市局、总队的统一部署以及营造和谐稳定的环境和公正高效的法治环境为目标，作为一名特警队员要从平时的训练、学习中着手，忠于职守，努力做到最好。
尽责，树立人民警察的良好形象。我们始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，自觉接受群众监督，主要是从平时的执法执勤当中体现出来，像最多的是震慑勤务，良好的站姿就是最好的表现，让人民群众看到特警那威武的形象，从而加深特警的威严性，实际行动树立人民警察的良好形象。
奉献是一种出于职业社会责任感对社会真诚的付出。对党的忠诚，对祖国的爱，对人民的服务，对法律的敬畏，要体现和融入警察的执法和服务的过程之中，转化为对待工作、生活的态度。无私奉献是当代警察核心价值观的本质特征，作为人民警察，更应秉承国家、人民的利益高于一切的高尚品格，与忠诚意识融为一体，这是一种责任，更是一种行动。
面对繁重艰巨的工作任务，我们要不断增强政治意识、大局意识、责任意识，坚持围绕中心、服务大局，努力做中国特色社会主义事业的建设者、捍卫者；坚持立警为公、执法为民，努力做群众利益的维护者、实现者；坚持求真务实、扎实苦干，努力做新时期公安事业的开拓者、奋进者，以实际行动践行新时期公安精神，践行“人民公安为人民”的庄严承诺。
理想信念是干事创业的精神和力量源泉，也是人生路上的指路明灯。理想信念千百种，我们要追求的是共产主义社会理想和中国特色社会主义信念。中国共产党就是以共产主义为追求目标的党，只有坚定共产主义和中国特色社会主义，才能从思想上对党和国家的路线方针支持、从行动上对党和国家的各项政策积极落实。西方流传的一个民谣是丢了一个钉子，最终亡了一个帝国，在工作中也是一样，可能是收了一个红包，审了一个项目，减了一点质量，伤了一个群众，失去一片民心。理想信念的是否坚定就是影响“蝴蝶效应”的关键，一个干部的信念的一时松动关乎到一个政党在群众心中的形象。很多官员从人人称赞的好干部逐步滑向千夫所指的阶下囚，无一不是从理想信念的一时松动开始。信念必须足够明确、足够坚定，才能保证抵制各种各样的诱惑。
理想信念的坚定需要认真自学。理想信念坚定的基础是了解和清楚坚持理想信念的内涵。只有学习，才能清楚坚持共产主义和中国特色社会主义的原因；只有学习，才能理解中国特色社会主义制度的优势；只有学习，才能自觉拥护践行国家的各项方针政策和法律法规。
理想信念的坚定需要多多自省。诱惑太多，车子、票子、章子、名誉、“雅好”等等，诱惑的方式也太多，从收受礼品、到权色交易、到称兄道弟、到“集体围猎”等等。想要做一名好干部必须养成“吾日三省吾身”的好习惯，理想信念坚定坚定否？遵守纪律规定否？损害群众利益否？只有保持内心的纯真与追求，“勤修戒定慧，熄灭贪嗔痴”才能维护自己的坚定信仰。
理想信念的坚定需要严格自律。学习是自律的基础，自省是自律的途径。自律是发自“心”，最终反映在“做”。干部从自身开始管好自己，构建抵制诱惑的防线，严格行使手中的权力，主动接受群众的监督，最终才能维护住自己的理想和信念。
思想决定人的行为，信念决定人生方向。只有做到理想信念坚定，才能从行动上做到为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁，把好干部标准落到实处。
自从参加工作以来，我首先以师范生“学高为师，身正为范”的师德严格要求自己，要做一个合格的人民教师，与时俱进，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，尊重学生，争取让每个学生都能享受到高质量有效的教育，都能有不同程度的发展，基于以上认识，我在工作中踏踏实实不敢有丝毫马虎，备好每节课，上好每一堂课。批好每一份作业，关注到每个学生，努力去做一个受学生尊敬的和信赖的老师。
在学科教学方面，我时刻告诫自己要做一个科研型教师，作为一名刚参加工作的青年教师来说，有的是一腔的热情，和对职业的坚定信念，而缺少的是老教师的宝贵教学经验，因此我要虚心的向她们学习上课中教学方法、教学技能和课堂调控技能等等。在组长x老师的带领和指导下，我积极参加组里每周一次的教研活动，与老师们一起学习新课程理念，探讨教学教法。今年我们又开展了青蓝工程，我们这些新徒弟更要虚心的认真学习，要扎扎实实完成好的此项教学活动。青年教师的成长，成熟要靠自己在教学中的苦练，摸索。面对大班教学我不断的思考，摸索，实践：如何调动学生的积极性和主动性，消除课堂死角现象；如何既拔高优秀生又保整体质量。为此我也正在每堂课的教学中尝试着积极制作教学用具设计灵活多样的游戏活动，使学生们在积极参与的同时获得知识；在课后，我认真地给孩子写评价，主动跟孩子们交流与家长沟通，不断鼓励后进生，帮助他们解决学习上的困难，取得进步。
本学期我担任了五(6)班的副班主任工作，在班主任的帮助下，我从刚开始望着纪律松散的学生不知所措到现在能帮助班主任管理班级得到学生的配合，心中对每位帮助过我的老师充满感激。以后我更应多观察，多问，多做提高自己管班方面的能力。
我深知自己现在教学水平与一位优秀英语老师的标准还相差很远，但我相信，通过学习、操作，再反思、总结，然后再学习、操作，这样不停止、不放弃的学习，在不久的将来，我一定会取得进步，教出一批批优秀的小学生，实现一名小学英语教师一生不朽的价值。
不知不觉，参加工作已经一年多了。在这一年时间里，在学校领导和指导教师的指导下，教学能力得到了提高，很快适应了新的工作环境。在此期间，通过业余时间听课等努力向其他新、老教师学习，不断完善了自己。
俗话说：人生最快乐是事就是做自己喜欢做的事。我很庆幸毕业后能走上向往已久的三尺讲台。我理想是要用我的知识，我的理念来教育、培养一批批的白衣天使，要成为学生们永生难忘的良师益友。然而，这一切美好的想法在走上讲台后给我敲响了警钟，它告诉我此刻所应具备的不仅仅是激情，而是对教师这一职业有一个清醒的认识：教师，任重而道远；成为学生的良师益友，难上加难；作为老师，只有爱是不行的。认识到自己肩上的责任，了解到以后道路的艰难，并没有挫伤我的积极性，而是让我在有心理准备的情况下要继续不懈的努力。
作为一名新教师，最重要的就是通过学习和实践锻炼掌握各项教育技能，成为一名合格的人民教师。为此，我在见习期内完成了如下学习和工作任务：
（一）工作业绩，主要收获及主要体会
作为新教师，经验往往比较缺乏。为了能使自己尽快融入到教师的角色中，我多向年长的教师求教，学期开始，抓紧机会多听课，听其他老师的课使我深有启发，习得了不少优秀的教学方法，例如，课堂提问方式方法的多样化可以提高学生的积极性，在教学中要用多种形式复习和巩固所学知识，启发学生的思维等，这些经验使我受益匪浅，当着我把这些经验具体应用在课堂上之后，我发现学生学的轻松，我也教的欣喜。
在暑假期间参加了省卫生厅组织的为期二十天的专业技能培训，不仅收获到了教育学，教育心里学方面的知识，而且接受到了计算机方面，论文写作等方面的专业培训，可谓收获颇多。
（二）不足之处
1、参加工作时间还短，经验不足，还有有很多需要向老教师学习的地方。
2、与学生相处是一门很大的学问，尽管在这一年的实习中摸索出一些经验，能够根据学生情况调整自己的教学风格，但是还有很多方面需要改进。
3、课堂基本功欠缺，板书组织条理性不够，需要继续改进。
（三）努力方向
1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养，知识上做到课课清、段段清。
2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。任何学生都是很想作好学生的，只是我们一直不去关注那些成绩差的学生，让他们习惯了接受批评，作为老师，我们有责任去改变他们，帮助他们。
3、加强守纪方面的教育，使学生不仅在课堂上集中注意力学习，课下也要按校纪班规严格约束自己。
4、利用各种方法，训练学生提高、集中注意力。
在卫校，我开始了我的事业和我的追求，回首这一年与学生在一起，虽然每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高兴，忙得开心，在今后的实践中，我会继续努力工作，以真挚的爱，真诚的心，以及有个性的课堂教学风格吸引学生，打动学生。不断提高自己，完善自己，努力使自己早日成为一名优秀的教师。
身为一名党员教师，在参加工作的这一年来，本人坚定自己的思想政治方向，定期学习党的各种文献，将自身修养与党性提高相结合，不断提高自身思想觉悟及政策水平。本人严格遵守学校各项规章制度，并积极配合学校工作，认真有效地完成学校及上级领导布置的任务，表现出极好的组织纪律性。在与同事的交往中，我以谦虚好学的态度，赢得了大家的帮助和认可。课堂上我严格要求自己也严格要求学生，但在课外我努力与学生做朋友，专心与他们沟通，希望能真正了解他们的所想所爱。总的来说，我做的一切目的是一样的，就是希望能帮助学生健康成长。生活方面，勤俭节约，并力所能级的帮助身边有困难的人。
工作方面，作为一名新老师，在如今信息技术日新月异，发展很快的年代，自身的学识相当重要，一天不学习，就会落后一截，所以工作以来，我仍然不断学习，丝毫不敢松懈。因此，继续学习成为我工作学习中重要的一部分。我不仅参加新教师培训，农村教师提升工程，还考取了英语本科深造的机会。尽管刚刚走上岗位，工作中的活动与任务让我颇感压力，但只要一有空闲时间，我便争取出来学习小学英语相关的教学方法，学习先进的技术。在如今的时代环境里，一个人的知识如同一粒浮尘，要想更好的立足于社会，必须不断的增加知识的深度和广度。这一年里，我努力扩展自身的知识面，自感收获很多。当然，这一些是远远不够的，学海无涯，在下一年里，还有的知识和经验是需要学习和借鉴的。当了快一年的教师了，虽然教学方法还不是很成熟，但我已在教学中学到了很多。
在这一年里，我担任小学英语三年级、四年级和五年级的教学工作，工作充实而不乏挑战。我经常思考小学英语的`教学方法，学习教学设计，以及组织与我们农村学校相符合的教学活动。我也明白自身的学识不代表教学的好坏，教学是一项细致的工作，也是注重技巧的工作，于是我经常想把教学当成一门艺术来研究。所以我积极参与每次的教研活动，吸取前辈的教训和专家的指导，总结出自己的想法。让我兴奋的是我的英语课件获得了镇评选评选三等奖，综合实践教学竞赛获得了镇的二等奖，教具制作获得了市的三等奖，指导学生参加镇的英语歌唱比赛获得了一等奖的好成绩，这既是对我的肯定也是对我的一种鼓励。今后我将一直花比较多的时间在教学研究上，我相信那将使我受益良多。经过一年的工作与学习，我自感收获颇丰但还是有很多不足的地方等待我去提高。首先我觉得我的教学设计能力还待高，其次，可能是年轻气盛吧，在处理教学中有些事情时还过于急噪，需要有的耐心。我相信在今后的工作和学习中，经过磨练，我会改善自己的不足，越做越好，全面而不失风格。
在总结收获的同时，我也看到了自己的不足，比如：在处理已有的知识与传授的知识的时候，有时不能协调好两者之间的关系；对部分教材内容把握不全面、有时只求形式，忽视了内容实质；具体的教学过程中有时教学难重点处理的有偏差。
一、师德表现
这一学年里，我在思想上严以律己，热爱党的教育事业。在工作中更是时时刻刻提醒自己作为一名中共党员要更加严格要求自己，尽力做到最好。一年来，我还积极参加各类政治学习，积极参与党活动，努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导的老师们做好校内外的各项工作。
二、教育教学情况
在教学工作中，我注意做到以下几点：
1、深入细致的备好每一节课。在备课中，我认真研究教材，力求准确把握重点，难点.并注重参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点强调重点。教案书写认真，并不断归纳总结知识，不断提高教学水平。
2、认真上好每一节课。上课时注重学生主动性的发挥，发散学生的思维，注重综合能力的培养，有意识的培养学生的思维的严谨性及逻辑性，在教学中提高学生的思维素质，保证每一节课45分钟的质量。
3、认真及时批改作业，注意听取学生的反馈，及时了解学生的学习情况，并有针对性的对学生进行集体辅导和补缺补差。
4、坚持听课，不断请教同组优秀教师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式，确保平均每周听课三到四节。听课是一种直接而有效的促进教学进步的方式，除此之外，抓住每次外出学习的机会，多听优质课和名师公开课，取长补短，受益良多。
5、锻炼基本功。通过向老教师学习和课下自己钻研，切实提高自己的教学基本功。例如增强自己的板书板画能力，学习多媒体及白板等现代化教学工具的使用，话说“台上十分钟，台下十年功”，我知道付出的努力还远远不够，以后的工作中，我还会再接再励不断夯实基本功。
三、班主任工作情况
学校领导出于对我的磨炼与培养，让我一个大学毕业生一进校就担任班主任，一年的工作使我认识到作为一名班主任的重要性。班主任除了维持好正常的教学秩序，保证同学良好的学习环境外，更应该关注每一个学生的思想状况，全面了解学生情况。我平时非常注重与学生的交流，通过与学生谈心，家访等各种手段，排除学生思想上的顾虑，解决他们的实际困难，以有利于他们的学习和生活。通过一年的实践，高一（13）班，班级情况稳定，学习气氛浓厚，同学互帮互助，在各项活动中表现突出。
以上是我一学期来的工作总结，在一年的工作中，无论是教学工作还是班主任工作，我都觉得自己存在着很多的不足，比如，合理统筹的能力有待提高，教学管理工作中不够严密，计划意识不强，与家长间的联系不够紧密，缺乏管理的技巧和艺术等。在为期一年的学习过程中，我确实成长了不少，学到了很多专业内外的知识，认识到自己的一些不足。正所谓：“有则改之，无则加勉！”既然看到了自己的不足，我将积极改正。在今后的工作中，我将会多调整心态，多反省自己，多进行教学后反思，多向老教师取经和学习避免走多弯路，从多角度多方法看问题，让自己真正地快速成长起来。
时光飞逝，转眼间，我在新教师岗位上工作已将近一年。在这关键的一年时间里，我实现了由学生向教师角色的大转变，真正适应了学校的正常教育教学生活，也已融入到了小学教师集体的大家庭当中。在学校领导的关心和支持下，我的教学工作已逐渐步入了正轨，并且在教学成长之路上收获一个又一个可喜的进步，教学能力、学习能力和专业水平都得到了明显地提升。在这一年的成长历程中，我收获颇丰，但也存在一定的不足。现将一年以来的工作总结如下：
一、积极学习，努力提高政治思想觉悟
我深切地认识到，提高政治思想觉悟，是开展好教育工作的基本前提。因此，我关心国内外大事，注重政治理论的学习。平时积极参加全校教职工大会，认真学习学校下达的上级文件；积极参与教育局组织的各种新教师培训活动。工作中，我严格遵守学校各项规章制度，团结同事，及时完成学校布置的各项任务。
二、贴近学生，努力提高班主任工作效率
身为一名人民教师的我，现在的工作生活过得紧张忙碌而又不乏充实，受益非浅。尽管在初为人师的教学之路上难免磕磕碰碰，曾为学生的不努力而担忧，抑或是为自己缺乏教学经验，特别是班级管理经验而感到纳闷，曾为学生对自己的辛勤辅导当成是老师的自作多情而懊恼……一切的一切，都还需要我不断地去努力，去学习、研究和探索教学经验和班级管理经验，了解学生，认真备好课，上好课，认真辅导，尽心尽力，以求问心无愧，期许尽早成为一名教学能手直至教学骨干，获得长足的进步，获取宝贵的经验。
得益于学校领导对我的悉心安排，去年三月份刚到学校我任一年级的班主任并任本班的数学，在我的不断努力下，我班学生的学习不断进步。一学年下来，班级班风良好，我也跟一年级的学生打成一片，学生的自我意识不断增强。在这一年班主任工作的开展过程中，我总结到特别要注意不同的策略。应该不断向其他老教师请教、琢磨、实践，只有掌握了一些班主任工作方法。才能使我的学生达到秀，
三、踏实工作，努力提高业务素养
本学年，我担任的还有四年级和五年级的英语老师。在教学工作中，我坚持做到“教学六认真”。我能认真备课，研究教材，力求准确把握重点、难点，并注重参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法，认真编写教案。我也精心设计课堂教学，上课时注重学生主动性的发挥，尽量兼顾到各层面的学生，使每位学生学有所得深入细致的备好每一节课。课后精心布置作业，尽量做到适度、适量。每一次作业都及时批改，发现问题及时纠正。注意听取学生的意见，及时了解学生的学习情况，并有目的的对学生进行辅导。对于一位刚踏进教师行列的新老师来说，我面对的是一大堆的未知和茫然。起初，我将它当成是对自我的一次大挑战，尽自己的努力去尝试，不断去适应和探索，同时还向老教师请教经验。一路下来，我觉得兼顾二个年级的英语教学和一个年级的数学教学，很多时候觉得力不从心，每个年级的学生两级分化严重，学习好的同学比较自觉和勤奋，但另一方面，基础比较差的学生也比较多，无心向学、懒惰成性，上课喜欢讲话，搞小动作，让我变成在三个年级两边转，两头忙，一来要管理好一年级，整理琐碎的班级事务管理，应对学生的好动和纪律管理，还要负责对高年级差生及时的辅导，有时真的感到很累。此时自己也会用阿Q的精神来自我安慰和调节：要是自己有分身术就好了！自我认为，面对这一局面，讲究方法非常重要，时间和多种因素也要充分考虑在内，尽管有些因素是无法把握和控制的。
终于功夫不负有心人，在期末考试中我所上的班级考试的成绩都很优秀，同时我也得到学校领导对我工作的认可。学生家长对于孩子取得的好成绩也是赞不绝口，我也知道付出是一定有回报的。
四、在实践教学方面
作为一名新教师，我广泛听课，去糟取精，也注意学习组里其他老师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式。这对自己的教学促进很大。不仅如此，我还抓住每次外出学习的机会，取长补短，收获不少。当然，实践出真知，为了更好地提高教学水平与实践活动，如：我镇开展的六一儿童节，承蒙领导的信任，把全校的文艺活动交给了我，虽然任务重，但我还是觉得苦中有乐。在与学生的`交流中我了解到他们对艺术的渴望，看到他们的努力，我觉得很欣慰。功夫不负有心人我校在本镇的活动中取得了舞蹈大赛三等奖，合唱大赛三等奖。从这一时间中我了解到我们学校的学生对于艺术的向外，以后我们要大力从这方面教育，把教与乐合而为一进行教育。提高学生的综合素质。
五、教学与班主任不足之处
在班主主任个人工作计划中，我因为缺乏班级管理经验，同时又是小学低班的班主任，所以感到甚是吃力，多亏了学校领导和各位老师的帮助和指导。但面对着一班小家伙，我有时候还真是感到束手无策，一大堆繁琐的事情等着我去操心，一大堆繁琐的工作等着我去身体力行，一大堆班级小矛盾等着我去处理。对于班级的有效管理，在我向其他老师取经的过程中，我懂得了要当好一名班主任，要有信心、耐心和爱心，这三心在班级后进生的转化工作中表现得极为重要。当班主任给我的感触就是深刻体会到了“爱心”和“责任”的力量。对于低班的小朋友，他们有的才刚刚入学，面对陌生的大集体，或许有许多的不适应，我更要认真地给予引导和鼓励。所谓好的习惯要从小培养，自然而然，我很注重他们良好行为习惯的养成教育。希望他们能快乐地成长，让自己也时刻怀有童心的我也觉得，自己也正如他们一样，一同成长着。
在一年的工作中，无论是教学工作还是班主任工作，我都觉得自己存在着很多的不足，比如，合理统筹的能力有待提高，教学管理工作中不够严格，计划意识不强，与家长间的联系不够紧密，缺乏管理的技巧和艺术等。在为期一年的新教师培训课的学习过程中，我确实成长了不少，学到了很多专业内外的知识，认识到自己的一些不足。正所谓：“有则改之，无则加勉！”既然看到了自己的不足，我将积极改正。在今后的工作中，我将会多调整心态，多反省自己，多进行教学后反思，做好工作计划，多向老教师取经和学习避免走多弯路，从多角度多方法看问题，让自己真正地快速成长起来。
以上就是我一年来的总结，作为一名新教师，最重要的就是通过学习和实践锻炼掌握各项教育技能，我将一如既往，以不懈的探索奋斗来回报学校对我的培养，成为一名合格的人民教师！
时光如水，岁月如歌，转眼间，初为人师已近一年了。作为一名新教师，刚从学校出来又进学校，但身份却由学生转变为教师。期间，自己感受良多。
一年来，我积极参加学校组织的各种学习政治活动，坚定正确的信仰，不断提高思想觉悟，树立正确的人生观价值观。我以师德、师爱、师智、师能要求自己，以爱播撒，用爱耕耘，让孩子身心健康发展。我经常阅读教学和教育类的书籍，不断充实自己，提高自己。
教学上，我积极参加科组教研教改学习和听课评课活动，既学习继承传统教学的经验，又学习新教材教法的新理念。课前精心设计教案。上课时，注意开展以学生为主体的教学活动，培养和发展学生的英语实践能力和创新能力，师生互动，课堂气氛活跃。我还注意考虑学生的心理特点、情感取向和接受能力，营造课堂活跃气氛，注意跟学生的情感交流。在具体操作中，大胆放手，主动放权，鼓励他们动口动手动脑，重视培养主动获取知识的能力。在探究学习和英语实践活动中，我注意指导学生进行单词和简单句子的记忆，为他们升上五年级打基矗课后，我耐心辅导，细心批改作业，尽量减轻学生的课业负担。我还利用外出学习的机会，认真学习他人经验，取长补短，不断努力提高业务水平。
在学校领导和同事的帮助指导下，我的教学水平提高较快，我的课受到学生和听课老师、家长的好评。教学效果也比较显著。
经常下班指导学生出墙报、督促做两操等。我时刻注意对学生进行思想教育，培养他们良好的情感和健全心理。班上很多学生觉得我知心，很多心事都告诉我。连一些比较调皮的学生，在我的开导下，劣性行为也有所收敛，对其他同学的影响力也大大的减弱了。我经常用家校通或者电话与家长联系，了解学生情况或向家长汇报学生近况，坚持正面教育和激励引导。我和班主任一起去家访，尤其注意做好单亲家庭学生、下岗家庭学生的思想和心理教育工作。我常常和班主任、其他任课老师常常交换意见，工作协调，注意培优补差，为提高2班3班的整体素质付出了辛勤的努力。对学校值周、科组宣传栏的工作，我都热心付出，毫不计较。
一年的工作与学习，我自感收获颇丰。如果说有一点成绩的话，首先要谢谢领导和同事的帮助和支持，我的成长途中写满了他们悉心关怀和鼓励的印记。我初涉教坛，工作中还存在很多不足，有待我努力改进。如：我的教学设计能力还有待提高。其次，在处理教学中有些事情有时还过于急躁，还需要有更多的耐心和处理的技巧。我相信在今后的工作和学习中，经过磨练，我会改善自己的不足，越做越好，努力把自己培养成一个深受学生欢迎的优秀教师。
转眼间,一年的试用期到了。经过一年的努力工作和认真学习,我获益良多。在这一年里,我逐渐适应了从学生到教师的角色转变,融入了麦元中心学校这个大家庭。一年来,在学校领导和同事的帮助下,我无论是学习能力、教学能力还是专业水平都得到明显的提升。
品德是决定一个人价值的先决条件。没有良好的思想品德,其他的一切都是空谈。因此,这一年来我坚持学习,提高自身觉悟,形成正确的人生观、价值观,自己遵守《教师法》等法律法规,自觉遵守学校的各项规章制度,“学高为师,身正为范”八字一直身体力行!
作为一名新老师,教育教学技能还有待提高,因此,向老教师学和自学成了我工作中重要的部分。我不仅参加了新教师培训,还多次到中心学校和外校听课,观摩学习,并参与了学校组织的师徒结对活动,拜袁松华老师为师。袁老师也在备课、上课等诸多环节给予我指导。此外,我还利用休息时间,自学了《上好课有效技能》和《有效上课》两书。当然,这些还是远远不够的'。
当了一年的教师,虽然教学方法还不是很成熟,但我已经在教学中学到了很多。只这一年里,我担任了三年级语文、数学和五年间外语的教学工作,工作充实而不乏挑战。我经常思考所授学科的教学方法,学习教学设计,已经组织开展与农村学校相符合的教学活动。教学时一项细致的工作,也是注重技巧的工作,怎么让孩子任务轻又学得好,这需要我继续研究探索。
经过一年的工作与学习,我感到收获颇丰,但不足的地方还有很多,例如教学能力、课堂调控能力等,这些都是我今后努力提高的地方。我相信,有领导的关怀,同事的帮助和自身的努力,我会以最快的速度改善自己的不足,越做越好!转眼间,一年的试用期到了。经过一年的努力工作和认真学习,我获益良多。在这一年里,我逐渐适应了从学生到教师的角色转变,融入了麦元中心学校这个大家庭。一年来,在学校领导和同事的帮助下,我无论是学习能力、教学能力还是专业水平都得到明显的提升。
品德是决定一个人价值的先决条件。没有良好的思想品德,其他的一切都是空谈。因此,这一年来我坚持学习，提高自身觉悟,形成正确的人生观、价值观,自己遵守《教师法》等法律法规,自觉遵守学校的各项规章制度,“学高为师,身正为范”八字一直身体力行!
作为一名新老师,教育教学技能还有待提高,因此,向老教师学和自学成了我工作中重要的部分。我不仅参加了新教师培训,还多次到中心学校和外校听课,观摩学习,并参与了学校组织的师徒结对活动,拜袁松华老师为师。袁老师也在备课、上课等诸多环节给予我指导。此外,我还利用休息时间,自学了《上好课有效技能》和《有效上课》两书。当然,这些还是远远不够的。
当了一年的教师,虽然教学方法还不是很成熟,但我已经在教学中学到了很多。只这一年里,我担任了三年级语文、数学和五年间外语的教学工作,工作充实而不乏挑战。我经常思考所授学科的教学方法,学习教学设计,已经组织开展与农村学校相符合的教学活动。教学时一项细致的工作,也是注重技巧的工作,怎么让孩子任务轻又学得好,这需要我继续研究探索。
试用期阶段的工作总算要结束了，我已经迫不及待的想要成为了学校里的一名正式教师来参加工作，已经等不及的想要确定下来自己在学校里的职业发展规划。所以在试用期还没结束之前，我就迫不及待的想要跟领导写下我这篇转正工作总结，向领导提出我的转正申请，让领导知道我这颗热切想要留在学校继续工作的心。
在试用期里，我担任的是二年级的语文教师岗位。虽然我的教学经验匮乏，但是对待试用期二年级的语文教学工作，我却充满了信心。这不仅是因为我对语文的热爱，更是对我自己教学能力的一种自信。
但是自信归自信，实力归实力，我还是要对自己的工作负责任，要承担起自己当老师的义务和职责。所以，在来到我们学校之前，我就对我试用期的教学工作做了充足的准备。不管我能不能在xx学校呆多久，不管我能不能成为xx学校的一名正式教师，我都要尽自己最大的努力来对待我目前所从事的工作。所以，我花了一个月的时间准备面试，面试通过以后，我又花了两个星期的时间来了解xx学校二年级xx班级同学的'语文成绩的整体情况，来准备自己教学工作的任务和安排。
在来到xx学校接管里xx班级的语文教学工作以后，很快我就熟悉了他们班级的各位名字和性格，也适应了xx学校的教学环境和工作氛围。我对xx班级的同学进行因材施教，一对一的辅导他们的功课，让他们成绩好的能够继续保持下去，让他们成绩不好的都能够提上来。针对他们语文科目的弱点和缺陷来对他们进行补习和专攻。通过这一阶段我和xx班级同学一起有目标，有方法的努力过后，我们终于在上一学期里，迎来了不菲的成绩。
在试用期里，我不仅努力的做好自己的教学工作，而且还积极主动的配合好xx班级班主任的管理工作。有什么问题，我都会跟他们的班主任进行及时的反馈加强和沟通，一心想让xx班班级的成绩和管理走向更好的发展。
面对我以后的教学工作，我任然充满了十足的信心。我有信心能够做好我语文教师的职位，也有信心带领我所在班级走向年级排名的第一位。我是真的热爱语文，真的热爱教学事业。如果我有幸能够成为我们学校里的一名正式教师，我将以我一生的热爱投入到我的语文教学事业中。
本人于20XX年从xx大学硕士研究生毕业，怀着对教师这一神圣职业的向往，我发奋图强，终于踏上了这庄严神圣的三尺讲台，做自己喜欢的事情，光阴似箭，在这一年的试用期中，在学校领导的关怀和指导下，在教研组教师的热心相助下，我努力工作，不断学习，获益良多；在这一年里，我深刻体会到了做老师的艰辛和快乐，我的工作由校领导的支持和校老师的关怀也越来越顺手。为了使我今后的工作取得更大的进步，现从德、能、勤、绩等方面对这近一年的教学工作进行总结，希望能够发扬优点，克服不足。
一、德
良好的师德风尚是一名教师所努力追求并竭力保持的必备风范，因此，在这半年中，我始终牢记师德建设要求。在育人思想上，坚持以人为本，关心热爱学生；在行为作风上，强化自律意识，为人严谨，作风正派，为人师表，用自身的实际行为给学生树立好学、勤学、活学的榜样。这一年来，我不忘入党誓词，永远忠诚于党的教育事业，自觉学习党的十七大精神和“三个代表”的重要思想。
学高为师，德高为范，身正为范，是每一位教师的座右铭。教师的言行举止是学生学习的榜样，尤其是对于中小学生来说非常重要。这一年来，我很注意自身的品德行为，努力给学生树立一个良好的榜样。现在的小学生学生正处在一个特殊的学习阶段：这个时候的学生很容易模仿成人的一些行为习惯，很多坏习惯也有很多好习惯都是在这个阶段养成的，是好是坏跟教师的言传身授有很大的关系。
二、能
在如今的时代环境里，一个人的知识犹如一粒浮尘，要想更好的立足于社会，必须不断的增加知识的深度和广度。这一年里，我努力扩展自身的知识面，自感收获很多。当然，这一些是远远不够的，学海无涯，在下一年里，还有更多的知识和经验是需要学习和借鉴的。
三、勤
作为教师，我深知，只有付出更多，才能有些许收获。因此，唯有勤勤恳恳地工作，才能尽早站稳讲台，并在教师这片领域开出属于自己的花朵。因此，课前，我认真备课，认真阅读教学参考书，认真写好每一份教案，并虚心向同组老师请教、听课、学习，在指导老师的帮助下寻找教学重难点的突破口。在课堂教学中，坚持以人为本思想，把课堂还给学生，运用各种教学方法调动学生的学习积极性，活跃课堂气氛。
四、绩
刚踏上工作岗位时，由于我教学经验不足，导致成绩总没有预期的理想，后来，在同事们的帮助下，我努力提高自己的教学水平，积极的听优秀教师的课，找到自己的不足，不断的学习改正并且根据学校德育工作计划，认真开展各项活动，加强行为习惯训练及良好心理品质的培养。关心学生的学习和生活，特别关注后进生，予以他们更多的关怀，鼓起他们学习的劲头，更好地融入在这个班级体中。注重行为规范教育，从实抓起，用正确的舆论导向，用榜样的力量，促使学生从被动到主动，从他律到自觉，养成良好的心理品质和行为习惯。经过和同学们的努力，工作中我会更加的努力，争取做的更好。
当然，工作中也有一些不足和问题。诸如学习欠深入，知识不够全面；有时工作标准不够高，要求不够严，只求过得去，不求过得硬，缺乏敢做敢为的创新意识等等。这些问题和不足，我决心在今后的工作中认真克服，努力改进。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，在接下来的日子中，我将以优秀同行为榜样，加强自身的政治思想学习，不断提高自己的综合素质及能力，为提高学生的综合素质打下坚实的基础；我一定更进一步严格要求自己，虚心学习、勤奋工作，争取在各方面取得更大的进步，为学校的发展作出更大的努力，为党的教育事业奉献自己的毕生心血。
时光如梭，一年的见习期即将结束。在校领导和同事们的热心支持和帮助下，我顺利的完成了本学年的工作，积极完成学校布置的各项任务。
回顾这一学年，既忙碌，又充实，有许多值得总结和反思的地方。现将本学年的工作做一个小结，总结过去，展望未来，寄望明天工作的更好。
一、思想政治方面
品德是决定一个人价值的先决条件。没有良好的思想品德，其它的一切都是空谈。因此，这一年来我坚持学习马列主义等知识理论思想，积极要求入党，向党组织递交了入党申请书，努力提高自身的思想觉悟，形成自身正确的人生观价值观。同时，积极参加学校组织的各种各样的活动，这对我很有帮助。无论在什么情况下，我都没忘记“学高为师，身正为范”，并以品德至上来要求自己，明确教育目的，端正态度，钻研业务，关爱学生，为人师表。平时，我虚心向经验丰富的老师和同事学习教学经验，努力提高自身教学经验。
二、教学工作方面
当了快一年的教师了，虽然教学方法还不是很成熟，但我已在教学中学到了很多。在这一年里，我一直担任高职物流专业的学生《物流仓储管理实务》这门专业课的教学。针对这门课，在备课时我认真钻研教材，对教材的中心思想和基本概念能够做到心中有数;以教学大纲和教材为基础，熟悉教材的结构，了解重点与难点，掌握知识的'逻辑，并能运用自如。
同时查阅大量相关资料和信息，作为补充资料准备，从而丰富课堂知识，优化教材知识结构，让学生对这门课真正产生兴趣。
为了使学生有效地获得完整的仓储理论知识体系，并逐步学会解决实际问题的能力，结合职业技能院校的教学特点和本课课程大纲的要求，我采用了课堂教学与实训演练相结合的方式，在课程学习的过程中溶入了大量的实际案例和实操演练。
本课程已经制作了完整系统的多媒体课件，以项目任务为单元，授课在物流实训室进行。在备课时，我认真钻研教材、教参，虚心向老教师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。为了上好一节课，我上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路。
有时觉得某节课自己没有很好的思路时，我会认真去听同组教师的课，然后根据学生反馈的信息调整自己的上课思路，力争每节课尽可能少的留遗憾。
在课堂上，组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的学习积极性，创造良好的课堂气氛，课堂尽可能多提问，精心设问让更多的学生处于积极思考问题的状态中。
为了激发学生学习兴趣和主动性，在教学中我会尽量引入相关的任务案例，鼓励学生用所学知识解决实际问题。
在课后，认真及时批改作业，注意听取学生的意见，及时了解学生的学习情况和思想状况，对学习中存在的问题及时处理，每天晚自习时间凡是有问题需要辅导的学生我都会耐心的给予辅导。我相信只要我和学生共同努力，每天进步一点点，最终一定会取得不错的成绩的。
在备课、教课的同时，我积极参与听课、评课，科研课题研究，虚心向各位同仁学习教学方法，博采众长，提高教学水平。
今年四月份，我与另一位教师共同带队指导了本校经管系物流专业学生组队参加的xx省高职类现代物流—配送技能大赛，在院系各级领导的大力支持和关怀下，在教研室各位同仁的共同帮助下，取得了三等奖的好成绩。
三、学生管理方面
学生管理工作的关键就在于关心学生、了解学生，与学生成为朋友。刚进入学院，我对各项学生工作不甚了解，但抱着越是这样的考验越能锻炼自己，和一边工作一边向同事学习的心态，积极参与到学生科各项活动的组织开展工作中。
在系领导的统一部署下，组织学生每周六和周日开展丰富多彩的课余活动，以达到稳定学生情绪、维持学院安定局面的目的。同时，积极参与了学生科组织开展的经管系宿舍卫生大评比活动，和校园歌手大赛的海选、初选、复赛和决赛等一系列活动，丰富了学生的课余文化生活，并取得了良好的社会反响。
去年11月初，在系学生科领导的大力支持和帮助下，我带领经管系学生会体育部先后成功组织了经管系XX级学生拔河比赛和篮球对抗赛。并在此基础上，挑选出XX级篮球基础好、技术过硬的学生，结合XX、XX级的篮球骨干，组成了系篮球队，并在学院篮球联赛中取得了第四名的历史最好成绩，为经管系争得了荣誉。
今年三月份以来，我与系学生会体育部一直为四月底的xx职业技术学院体育运动会做着积极的准备，在本届运动会上经管系取得了团体总分第二、女子总分第一的优异的成绩。
这一年来，除了教学和学生管理工作，我还担任了经管系XX级中职会计电算化一、二两个班的班主任的工作。班主任工作是以促进学生的健康发展为基本任务的。
对中职学生来说，他们需要的不是声色俱厉的威严、不是喋喋不休的说教，他们需要的是能够理解、信任他，与他平等对话，伴他成长的引路人、解惑人。
因而，在班主任的工作中，我淡化了教育者的角色痕迹，与学生平等对话，建立朋友般的师生关系，做到师生之间的相互接纳、理解。这一年下来，两个班整体状况良好，班风和学习氛围均处于积极状态。
四、个人素养方面
平时我很注意自身的品德行为，努力给学生树立一个良好的榜样。现在的中、高职学生正处在一个特殊的学习阶段：即对社会开始有所接触，这个时候的学生很容易模仿成人的一些行为习惯，很多坏习惯和很多好习惯都是在这个阶段养成的，是好是坏跟教师的言传身教有很大的关系。
而这个时候老师是学生最直接最容易的学习对象，因此，我尽量的在学生面前以高标准要求自己，不管在课上还是在课下我都努力塑造一个良好的形象。
课堂上我严格要求自己也严格要求学生，但在课外我努力与学生做朋友，用心与他们沟通，希望能真正了解他们的所想所爱。总得来说，我所做的这一切目的都是一样的，就是希望能帮助学生健康成长。
而作为一名新教师，在如今信息技术日新月异，发展很快的年代，自身的学识相当重要，一天不学习，就会落后一截，所以工作以来，我仍然不断学习，丝毫不敢松懈。
因此，继续学习成为我工作学习中重要的一部分。教书之余，我自觉学习与教育相关的知识，自己购买了《高等教育学》、《高等教育心理学》、《高校教师职业道德修养》等相关书籍认真学习。
尽管刚刚走上岗位，工作中的活动与任务让我颇感压力，但只要一有空闲时间，我便争取时间学习物流仓储相关的教学方法，学习先进的技术。
这一年里，我努力扩展自身的知识面，自感收获很多。当然，这一些是远远不够的，学海无涯，在下一年里，还有更多的知识和经验是需要学习和借鉴的。
经过一年的工作与学习，我自感收获颇丰，但还有很多不足的地方等待我去提高。首先，我觉得我的教学设计能力还有待提高;其次，在处理教学中有些事情时还稍显急躁，需要有更多的耐心，更加的稳重。
在今后的工作和学习中，经过磨练，我会改善自己的不足，更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正不足，用“生命不息，奋斗不止”不断勉励自己，争取越做越好。在将来，为学院的建设和发展贡献自身更多的力量。
经过筛选“转正总结报告”成为我们眼中的精品之作，在此提醒你收藏本页，以方便阅读。在工作中文档编写可以提高我们的沟通能力和表达能力，因此范文的运用也越来越广泛，模仿范文的框架可以帮助初学者入门写作。
转正总结报告
在我加入公司后的一年时间里，我经历了许多挑战和机遇。今天，我很荣幸能够向公司提交我的转正总结报告，分享我在这段时间里的经验和收获。
首先，我要对公司的培养和信任表示感谢。公司给了我许多机会，让我发挥自己的才能和发展自己的技能。在我加入公司之初，我对自己的职业生涯的方向和未来的发展充满了迷茫，公司给了我这样的机会来承担更具挑战性的工作，对我来说是一种难得的机遇。
在过去的一年时间里，我遇到了许多的挑战和困难，但是通过自己的努力和不断的学习，都成功地解决了。我感受到了从自己的成长中所带来的乐趣，我也相信这些经历可以对我职业生涯的一生受益。
作为一个新人，我很清楚这个时代的竞争是很激烈的，个人的能力提高和持续的学习成了必不可少的一部分。一个优秀的员工需要不断地学习新技能，扩展自己的知识面和经验，在为公司做出贡献的同时，也要满足自己的职业追求和个人成就。
在我加入公司一年的时间里，我一直以积极的态度，和勇于承担责任的精神去面对每一项任务。自己也在不断地学习中提升了自己的技能，不断地发现自己的不足之处，并挖掘自己擅长的领域。
在工作中，我用我的聪明才智和创造力解决了多项疑难问题，通过与同事的沟通和协作，我更好地理解了公司的战略发展和目标，也更好地契合了公司文化和价值观。同时，我更加深刻地认识到，一个团队的成功要靠每个人的努力和付出，并且一人的失败往往代表着团队的失败。因此，我们必须持续地协作，共同推进公司两个字的发展。
对于公司提供给我的机会，我会倍加重视，尽我的全力来达成出色的成绩，同时在学习和成长的道路上不断前行。对于公司未来的发展和成就，我感到抱以深深的热情和期望，我将在今后的工作中，不断学习，不断创新，做一名对公司有较大价值和意义的员工。
最后我再次感谢公司的培养和信任，希望，我的转正也是公司对我的认可和支持，我将继续努力工作，以优异的成绩和大家一道创造出更加美好的未来。
媒介转正报告总结
自从进入公司以来，我一直是一名媒介策划师。在这个职位上，我不断地学习，努力地工作，从中汲取知识，在这一过程中也不断地提高自己的专业技能和沟通能力。如今，我很荣幸地向您提交我的媒介转正报告总结，希望能够成为团队的一员，为公司的发展贡献自己的力量。
作为一名媒介策划师，在工作中我主要负责的是与客户沟通，并为其量身定制适合其行业和市场的媒介策略，并协助营销团队制定宣传方案。工作中最大的挑战是如何通过各种媒介渠道吸引受众群体的关注，提高品牌知名度，促进销售业绩的提升。
我在这一工作中取得了一些成绩，其中比较显著的有以下几点：
一、媒介策略制定
通过对客户的行业、市场、消费者群体和竞品的综合分析，我成功地为多家公司制定了媒介策略，并取得了不错的效果。其中一家客户是一家生产建筑材料的公司，为其制定的媒介策略在建筑博览会上获得了非常好的反响，有效地提升了公司在该行业的知名度。
二、媒介渠道选择
在媒介渠道的选择方面，我深入研究了各种媒介的特点和优劣，根据客户的行业和目标受众的特点，为其精选出了最适合的媒介渠道，如微信、微博、抖音等，取得了良好的效果。
三、数据分析及监测
在媒介活动的运营过程中，我通过分析数据和监测效果，不断优化广告投放内容和投放时间，使得广告的效果得到了进一步的提升。同时我还通过数据分析和监测，提供了一些可行性的建议，提高了广告主的满意度。
四、营销协作
在工作中，我和营销团队密切协作，配合团队制定宣传方案，保证了项目按时交付。我主动解决了许多意见分歧和沟通不畅的问题，受到了领导和团队成员的好评。
综上所述，作为一名媒介策划师，我不断地学习和探索，提高了自己的专业技能和沟通能力，取得了一些成绩。我将继续努力，将自己的能力发挥到最大，为公司的发展贡献自己的力量。希望您能够批准我的媒介转正申请，也感谢公司给我这样一个机会，让我能够展现自己的才华和能力。
各位领导、各位同事：
大家好！
首先，我很感谢各位领导能在百忙之中抽出宝贵的时间听我的述职报告，也很荣幸地能够成为贵公司的一员。
我从入职至今已快三个月了，刚入职的时候，在领导和同事的帮助下，我先对工作流程进行了初步了解，后来又经过公司的专业培训，又使我了解了以“以情服务、用心做事、务实高效、开拓进取”为核心的企业文化及各项规章制度。
一、以情服务、用心做事。
工作中我对来访的客人以礼相待，保持着热情，耐心地帮助他们，对他们提出的问题自己不能回答时，我向主任、老同事请教后，给予解答，工作中时刻想着自己代表的是公司，对处理违规违纪的事情都是做到“礼先到”，不摆架子，耐心地和他们沟通，于他们谈心，避免和他们矛盾，影响公司形象。
二、遵守制度、敢抓敢管。
xxx施工期间，我按制度、按程序对工人进行管理，每天对进出的人员、货物进行严格的检查，以免可疑人员进入、公司财物被盗;对于那些安全措施不到位的，比如：“进入施工区域没戴安全帽，高空作业没系安全带;动火时没有灭火设施”等之类的现象，我都按照公司的制度、程序进行整改处罚，把各项安全措施落实到位，以确保施工期间零事故。
三、任劳任怨、孜孜不倦。
对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行，以坚持到“最后一分钟”的心态去工作，一如既往地做好每天的职责，生活中我也常常关心同事，经常于他们谈心、交流，他们不开心时，我就会去开导他们，给他们讲笑话，逗他们开心。我始终以一个学者的身份向他们请教工作中的经验。
工作中我也有很多不足处，但我时刻以“合格公司员工”的标准来要求自己，以同事为榜样去提醒自己，争取能做一名合格的公司员工，能在XXX这个大舞台上展示自己，能为XXX的辉煌奉献自己的一份力量。
此致
敬礼！
述职人：xxx
20xx年x月x日
商务专员转正报告总结
尊敬的领导：
首先，感谢公司给予我这个成长的机会，让我在这个职位上不断学习、提升自己，也让我感受到了公司对于员工的关爱和支持。我在试用期的时间里，认真、努力的完成了领导和公司交给我的任务，通过这个机会，我很自信地认为自己已经具备了成为优秀商务专员的能力和素质。为此，我写下这篇“商务专员转正报告总结”，供公司审阅。
一、岗位职责
作为商务专员，我主要负责拓展业务和维护客户关系。在工作中，我能够独立完成公司下达的每一个任务，并积极地提出自己的意见和建议，为公司的发展出谋划策。同时，我能够熟练地使用PPT、Word、Excel等办公软件，提高了工作效率。
二、工作绩效
在试用期中，我所完成的任务都得到了领导的认可和客户的满意度评价。公司主推的产品，我也能准确掌握其特点和优势，并能够通过个人的宣传和推广为公司带来更多的商机。同时，我也积极了解客户的需求和反馈意见，不断改进和完善我们的产品和服务。这一切都离不开领导和同事们的支持和帮助，在此表示感谢。
三、个人能力提升
在试用期内，我也不断提升个人能力和素质，努力成长。我更加注重和客户的沟通和交流，提高了自己的商务能力和谈判技巧。在工作中，我也更加注重协同合作，积极学习和借鉴同事们的经验和方法，提高自己的团队协作能力。
四、工作感悟和不足
作为一名商务专员，我深刻的认识到商务工作不仅仅考验个人能力和素质，还需要情商、沟通技巧等综合素质的提升。在工作中，我也发现自己的一些不足，比如说对于行业的认知和深度了解还不够，如何更直观的了解客户反馈意见以及如何更有效的提高销售额等等。这些都是我需要继续努力提升和改进的。
总之，试用期间的工作为我提供了许多机会去成长，发现和解决问题。我将会再接再厉，不断学习和提升，为公司的发展和自己的职业生涯贡献自己的力量。再次感谢公司和领导给予我的机会，谢谢！
此致
敬礼！
商务专员XXX
20XX年XX月XX日
电商运营试用转正报告总结
尊敬的领导：
我以此报告，对我在试用期间进行的电商运营工作进行总结和评价，并请求转正。试用期间，我在公司的指导下承担了电商运营的相关工作，通过对市场的分析和对竞争对手的学习，我逐渐提高了自己的工作能力和业务水平。同时，我也积极努力地完成了公司交给我的任务，并取得了一定的成绩。以下是我在试用期间的工作总结和对未来发展的计划。
一、工作总结
在试用期间，我主要负责电商运营的相关工作。具体职责包括：
1. 产品上架和产品优化：根据市场需求和竞争对手的动态，及时上架新的产品，并通过对产品描述、图片和标题等的优化来提升产品的曝光率和销量。
2. 推广活动策划：根据公司的销售目标，我积极策划了一系列的促销活动，包括折扣、满减、赠品等，成功吸引了一大批新客户，并提升了公司的销售额。
3. 数据分析和报告撰写：通过对销售数据和用户行为数据的分析，我及时发现了一些问题和机会，提出了相应的改进措施，并撰写了相关的报告，向领导汇报工作情况。
4. 客户服务和售后管理：在销售过程中，我注重与客户的沟通和互动，及时解决客户遇到的问题和投诉，并对售后流程进行了优化，提升了客户满意度和重复购买率。
通过以上工作的实施和努力，我取得了以下成绩：
1. 在试用期间，我成功上架了30多个新产品，并对老产品进行了优化。产品的曝光量和销售额均有较大提升。
2. 我策划并组织了3次促销活动，其中一次的销售量增长超过50%，带来了较大的利润。
3. 我通过对数据的分析，提出了一些建议和改进措施，并成功推动了公司一些运营流程的优化，提升了工作效率。
4. 在客户服务方面，我成功解决了多个客户反馈的问题和投诉，提升了客户满意度和公司的口碑。
二、未来发展计划
在成为正式员工后，我希望能够进一步提升自己的工作能力和业务水平，为公司的发展贡献更多的力量。具体计划如下：
1. 深入学习专业知识：我计划通过阅读相关书籍和参加培训来进一步扩充自己的专业知识，提高电商运营的素质和能力。
2. 提升数据分析能力：我将学习更多的数据分析工具和方法，提升对销售数据和用户行为数据的分析能力，为公司制定更科学、更有效的运营策略提供支持。
3. 加强团队合作：我将积极与团队成员合作，互相学习和交流经验，共同解决问题和提高工作效率。
4. 持续优化客户服务：我将加强与客户的沟通，了解他们的需求和反馈，并通过改进客户服务流程，提升客户满意度和忠诚度。
总之，我相信通过自己的努力和不断的学习成长，我将能够胜任电商运营工作，并为公司的发展贡献更多的力量。希望领导能够给予我一个转正的机会，我将不负所望，努力为公司创造更大的价值。
谢谢！
此致
敬礼
XXX
尊敬的领导、各位评委，我是某公司塑料销售岗位的员工，今天我来到这里，向大家汇报我在试用期内的工作情况，并代表我所在的团队，请求能够正式转正。
在试用期内，我主要负责公司塑料产品的销售和市场推广。虽然这是我的第一次从事销售工作，但我在试用期内刻苦学习，勇于接受挑战，不断开拓拓展我所服务的客户群，并展现了我的实际业绩。
为了提高销售业绩，我了解了市场上的行业动态和产品供应情况。我主动收集竞争对手的产品数据、售价以及促销活动，并对企业的产品优劣势进行了分析，通过不断地学习、钻研，增强了我的销售策略，提高了销售业绩。
同时，为了打开新市场，我积极开展了客户开发工作。我通过参加各种行业展会、销售会议、商务宴请等形式获取人际关系资源，联系新客户，提高了销售业绩。在这个过程中，我不仅学到了如何与客户有效沟通，处理好各种突发情况，更重要的是，我积累了宝贵的人脉资源，这对以后公司的发展也起到了重要的推动作用。
除此之外，我还建立了良好的团队协作与沟通机制。我鼓励团队成员分享其各自的经验、技巧，抱团取暖，将集体力量发挥到极致。我们相互鼓励，提高了工作效率和销售业绩。
虽然在试用期内我取得了不少成绩，但我深知自己的不足之处。在未来的工作中，我会更加努力地工作，以求达到更高的销售业绩。主要有以下几点：
首先，我会不断提升自己的专业知识和销售技能。我将抽出时间学习市场营销与战略规划等方面内容，进一步了解市场动向和客户需求，提高自己的市场分析能力和销售技巧。
其次，我将注重客户体验，提高服务质量。在客户关系管理上，我会尽可能多地了解客户真正的需求和问题，及时解决客户的疑问和难题，在优化客户体验的过程中，积累更多客户资源，塑造公司的良好品牌形象。
最后，我将与团队成员继续加强协作和沟通。在销售过程中，每一个人都是团队的重要成员，只要大家都能互相信任、相互扶持，就能够共同实现销售目标。
在此，我再次感谢公司的员工培训和各位领导的支持和指导。我相信，在今后的工作中，我会更加努力进取，为公司的发展和经济效益做出更大的贡献。
谢谢！
商务专员转正报告总结
尊敬的XXXX公司管理层：
很荣幸向您提交商务专员转正报告总结，我在过去的6个月中一直在公司的商务部门工作。通过这个转正报告，我想分享我的个人成长，发掘我发现的机会和需要面对的挑战，以及我的未来目标。
个人成长
我一直追求成为一个出色的商务专员，并且始终关注公司的业务表现和提高自己的技能。在过去的6个月中，我通过参与不同类型的项目，从中学到了很多新的知识和技巧。在我的工作中，我学会了如何与客户进行有效的沟通，与团队协作，如何在时间紧张和压力较大的情况下保持冷静和专业。此外，我还参加了与商务相关的培训课程和在线课程，进一步了解行业和相关业务知识，这些信息对我的工作非常有帮助。
机遇和挑战
在我的工作中，我发现了很多机会和面临的挑战。在项目交付的过程中，有时会面临紧迫的截止日期。为了更好地处理这些挑战，我学会了更加专业和严谨地处理任务，同时要在这段时间内整合各方面的帮助。此外，开展业务的同时，我们需要在相当短的时间内了解客户和他们的需求。因此，我通过了解每个客户的背景，需求和目标。了解后进行的一系列项目成功加强商务运营，有助于我们更好地满足客户的需求和扩大公司的业务范围。
未来目标
在我的未来工作中，我会更加努力地利用已经学到的技能为公司的增长做出更多的贡献。我计划继续参加相关培训和学习行业最新的技术和方法，以便更好的理解业务和客户需求。
结论
总而言之，我非常感谢XXXX公司给我这个机会来为公司的商务部门工作。过去6个月中，无论是机遇还是挑战，还是工作中的成长，都让我对公司和职业的发展有了新的理解。我希望公司能给我的技能和贡献提供更好的支持，并在未来的职业生涯中为公司贡献更多。我相信，私守初心，不忘使命，勇敢前行，我一定能够在工作中获得更多的成功。
谢谢您的关注。
此致
敬礼
XXX
在客服部已经工作些许个月了，我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，实现理想和人生的价值，在未来的日子里，我希望自己也能不断地提高，成就自我。
我目前的工作内容主要是日常的表格提报，以及接电业务，虽然前期的时候接电总是感觉不适应，并且老是出错，但是在经理的领导下，我们整个部门一直都用高标准严格要求自己，不断学习、刻苦追求，加强自身素质和品质的修养，提高自身能力，做好客服工作。在工作中有的时候我也会让很多地方做的不够到位，但是我会在以后的工作中忠实履行职责，不断自查、反省自己， 不断开拓进取，把自己全身心地投入到各项工作实践中。我的信念是“工作只是一种形式，全神贯注的提高自身的能力，那么任何工作都能胜任”。在这几个月的时间里，我自己总结了一下作为一名客服专员所学到的和感受到的：
一，每天上班之前永远记住(1)客户满意第一; (2)客户永远是对的; (3)如果客户错了，任然记住客户永远是对的
二，我们必须能在第一时间准确无误的答复客人，不要感到失望。
三，遇到客诉或者有损公司形象的事情必须第一时间上报，要像爱护我们自己的眼睛一样爱护我们的品牌，
四，每一个电话都关系到我们的业绩，做好电话记录，客户信息记录。
回顾以往的工作，我感到有所得也有所失，不足不之主要表现以下几个方面：首先，在工作中，工作方法过去简单，不够全面细致，处事不够冷静。其次，在接待客户电话能力上还有待于进一步提高。这些不足之外，有待于在下步工作中加以克服和改进。因此，在下一步的工作中，我要虚心向其他同事学习管理和工作经验，借鉴好的工作方法，努力学习，提高自身的素质。要进一步学习相关的理论知识，与实践经验相结合，有效的完成各项任务指标，工作要得心应手，有驾驭全局的能力。强化敬业精神，增强责任意识。关心、爱护同事，我们是一直强大的团体，一定可以做的更好，我相信我一定可以做到业务内勤应该具有最基本的素质：有强烈的事业心与责任感。
此外，我还需要注重克服思想上的“惰”性。坚持按制度，按计划进行业务知识的学习。首先不将业务知识的学习视为额外负担，自觉学习更新的业务知识和恒大的企业文化;其次是按自己的学习计划，坚持个人自学，发扬“钉子”精神，挤时间学，正确处理工作与学习的矛盾，不因工作忙而忽视学习，不因任务重而放松学习。注重理论联系实际。在工作中用理论来指导解决实践，学习目的在于应用，以理论的指导，不断提高了分析问题和解决问题的能力，增强了工作中的原则性、系统性、预见性和创造性。还要加强自身学习，提高业务水平。熟练掌握“一口清”，在解决客户问题时能够脱口而出。当然，加强知识库搜索的练习，熟悉知识库的树形结构，帮助我们高效的利用知识库也是十分重要的。总的来说，我必须不断巩固所学的业务知识，做到准确完整的答复客户的问题。增强主动服务意识，保持良好心态。不断完善自我，培养一个客服代表应具备的执业心理素质。要学会把枯燥和单调的工作做得有声有色，学会把工作当成是一种享受。
我相信，工作无大小，只是分工不同，贡献无多少，要看用心没有，没有必要斤斤计较。我刚走出校门，社会经验和工作经验少，因此我们也被很多人用眼高手低来形容。然而，我个人认为自己的上进心很强，最大的特点就是学习能力强，待人真诚。工作中，要勤于动手做好本职工作，谦虚敬慎，不骄不躁，不做言语的巨人。不论是办公室的日常事务，还是工作上的任务，我都要用心做到更好。学会及时专业的勤总结、勤分析、勤汇总，并最终完成自己我的提升和成长。学会磨练自己，拓宽自己，凭借公司的良好环境提升自己。在工作中要做一个留心人。
目前，在公司领导的指导关心下，我逐渐熟悉了工作情况，通过自身细心观察和留意，反思和总结，吸取精华，提取糟粕，在工作中不断总结经验。捕捉和发现大家工作中的亮点，加以学习和自我提高，希望在未来的日子里，能够让自己得到升华。
国税转正述职报告
尊敬的公司领导、各位评委，大家好！我是国税部门的一名员工，在此向大家汇报我的一年转正期间的工作情况。
一年来，我兢兢业业，虚心学习，尽职尽责，努力工作，一直以公司利益为重，以客户满意为中心，认真履行职责，全力建设一支高素质的税收管理工作团队。
第一、充分发挥自己的身体和精神
一年来，我时刻保持良好的心态和健康的身体条件，不断调整自己的情绪和认知，使自己更加适应职场环境。通过自我管理和团队协作，取得了良好的工作成绩。
第二、刻苦钻研和自我提升
在工作中，我始终保持一颗学习之心，努力钻研专业知识，提高自己的工作能力，不断开阔视野，积累经验，增强自信心和工作能力。在实际工作中，我善于总结经验，积极探索解决问题的途径和方式，提高了工作效率和工作质量。
第三、强化服务理念和客户导向
在服务方面，我始终牢记服务意识和客户导向，注重与顾客沟通交流，倾听顾客意见，努力为顾客提供优质的服务。在处理客户问题时，我注重细节，理智处理，正确引导，多方沟通，积极与各相关部门协同合作，提高了服务质量和效率。
第四、加强团队建设和合作交流
在团队建设方面，我注重带领团队，积极与同事们交流讨论，共同探讨解决问题的方法和途径。在团队合作方面，我始终注重协调和沟通，解决矛盾和问题，增强了内部团队的凝聚力和向心力。
结合以上几个方面的工作经验，我深刻认识到要不断提高自己的综合素质和能力，才能更好地为公司服务，为社会作贡献。在今后的工作中，我将继续刻苦钻研专业知识，不断提升自己的综合素质和能力；继续强化服务理念和客户导向，不断完善服务体系和服务质量；并在团队协作和沟通方面继续加强，增强团队凝聚力和向心力。
最后，非常感谢公司对我的支持和信任，让我能够顺利完成转正期。我会继续为公司的发展和进步而努力，尽我所能，发挥自己的最大潜力，不断锐意进取，奋发向前。
谢谢！
商务专员转正报告总结
尊敬的领导：
在这个公司实习转正的一年中，我经历了很多挑战和机会。我非常感谢公司和领导们给予我的机会和支持。我在工作中尽全力，认真学习，不断进步。现在，我感到非常自豪，能够以一名正式的商务专员身份呈现在领导面前。
一、工作职责
作为一个商务专员，我的职责是负责公司产品的销售和市场开发。为了达到这个目标，我要积极与客户沟通，了解客户需求，并通过产品展示和演示展示出我们的优势。同时，我要负责维护与客户的关系，并增加公司的品牌知名度。在这个过程中，我要努力与销售团队和经理合作，帮助他们实现年度销售目标。
二、工作成果
由于公司在最近一年的绩效评估中表现优秀，销售额和客户满意度均有显著提高。具体来说，我的成果主要体现在以下几个方面：
1.客户沟通技巧得到了极大的提高，不断挖掘客户需求，能够给予客户有效的解决方案。
2.建立并维护了多个客户，并在此基础上增加了公司的客户群。
3.积极参与公司营销策略的讨论，提出了一系列有建设性的建议，对公司市场开拓起到了积极的作用。
三、团队合作
作为一个成熟的商务专员，团队合作是非常重要的。我很庆幸自己能够与销售团队紧密合作，协调工作。我会积极与团队成员交流，分享经验和想法。同时，我会积极与经理沟通，汇报工作进展，以便经理及时调整和协调。
四、未来计划
在未来，作为公司的一员，我会不断学习和提高自己的工作能力。我将继续与销售团队和经理紧密合作，提高销售和市场开拓能力，增加公司业绩。同时，我也将运用自己的专业知识和实际工作经验，在行业中发挥更积极的作用。
总之，在成为公司一员的这一年中，我取得了很多的进步和成果。作为一名即将转正的商务专员，我将继续竭尽全力，为公司发展做出更大的贡献。
新老师转正报告总结
随着教育的发展，教师们的职业发展和素质不断提高，越来越多的人成为了职业教师。对于一位教师来说，能够获得转正的机会是非常宝贵的。这意味着他们的才华和能力得到了认可，他们将享受到更多的工作权益和更好的发展机会。
因此，本篇文章旨在对新老师转正报告总结进行详细、具体、生动的阐述。
一、转正的含义
在教育岗位上，转正是指教师在经过一定时间的试用期后，经过全面考核，顺利通过转正程序，符合该学校的聘用要求，获得了教育局或学校的正式聘用，成为正式教师。
二、新老师的转正报告必要性
转正报告是新老师为聘用单位评估新教师考核、自我总结、提升自身的一种工作方式。教师需要详细、具体、生动地描述自己的优缺点、个人成长、工作经验、技能优势等方面的情况，提供真实、有效、具有说服力的数据和材料，为聘用单位准确评价和判断其是否适合转正提供重要参考。
三、转正报告内容
1.基本情况
在转正报告的开头，应该简要介绍自己的基本情况，包括个人信息、学历、工龄、任教学科等。
2.工作情况
接下来是工作情况的描述。应该详细介绍自己的工作内容、职责、工作目标和计划，同时结合具体工作实践，着重介绍自己的工作表现和成绩。在这一部分，需要提供一些具体的数据和例子来展示自己的成果，同时也要注意避免夸大或虚报情况。
3.个人成长
个人成长是转正报告中必不可少的部分。有关新老师在工作过程中个人成长的部分，应该突出自己的教学理念和教学实践，展示自己的教育教学思考和心得感悟，说明自己如何在工作中实现个人价值和事业追求，同时也要对自己目前存在的问题进行客观分析和剖析，并提出针对性的解决方案。
4.个人技能优势
除去个人成长之外，新老师还应该在转正报告中详细介绍自己的技能优势，包括教学方法、科研能力、管理能力等方面的能力和成果。此外，还需要说明自己参加过哪些类似于学术研讨会、教学评估等的研讨活动，以表明自己的学习态度和专业素养。
5.未来发展规划
在转正报告的末尾，新老师还应该结合学校、自身的发展方向和需求等多方面因素，提出自己的未来发展规划。要分析自己的优势和不足，并根据自己的情况和目标，提出合理的职业规划和发展方向，以达到自己与学校的双赢。
四、转正报告的语言要求
在撰写新老师转正报告时，应注意以下几点：
1.语言要准确
为了使转正报告表述准确，需要选择正确的词汇，使用规范化语法，避免错误的用词和语病。
2.语言要生动
生动的语言可以很好地展示自己的情况和成果。报告中可以使用形象生动的语言和数据，以吸引读者的眼球，很好地提高报告的可读性和可信度。
3.语言要简洁
转正报告必须简洁明了，言简意赅，不能因为凸显自己的实力而太过内容繁琐，改变报告本来的目的，也不应该过于精炼，使得读者对自己的了解不够深入。
结语
在写新老师转正报告时，需要非常重视，切不可马虎和草率。必须本着真实、透明、严谨、客观原则来完成。仔细梳理、仔细斟酌，才能更好地突显自己的教育教学特长和专业素养，从而得到聘用单位的高度认可和评价。
在职场里经常需要撰写各种文档，学者们开始重视范文的价值。范文细节处理得很好可以帮助我更好地理清文章的结构，今天趣祝福编辑为您呈现的是“小学转正教师个人总结”一文，我们提供的方法仅供参考具体实施请您根据实际情况做出调整！
__年新教师转正个人总结范文看时光飞逝，我从_月份参加工作至今已近一年，经过这一年的努力工作和不断学习，我获益良多。在这里，我有必要总结一下近一年的得与失，发扬好的地方，改进不足的地方，回顾走过的路可以更好的看清前面的路。
品德是决定一个人价值的先决条件。没有良好的思想品德，其它的一切都是空谈。因此这一年来我坚持定期进行品德修养的学习，提高自身的思想觉悟，形成自身正确的人生观价值观。平时，我虚心向学校老师学习教学经验，共同工作，共同学习，共同进步。
在这一年里，我担任小学数学四年级两个班的教学工作，工作充实而不乏挑战。作为一名新老师，我不断学习，丝毫不敢松懈，继续学习成为我工作学习中重要的一部分。我参加了新教师培训。在工作上，严格要求自己，注重专业知识的积累和教学基本功的训练，对板书、教案等多加揣摩，进一步掌握了小学生的学习和心理规律，课后认真及时的批改作业，注意听取学生的意见，及时了解学生的学习情况，并有目的的对学生进行辅导，并在教学四项规范达标中取得合格。
成绩是可喜的，收获是丰硕的。在总结收获的同时，我也看到了自己的不足。首先我觉得我的教学设计能力还待提高;在处理已有的知识与传授知识的时候，有时还不能很好协调好两者之间的关系;对部分教材的内容把握不全面。其次论文意识不强。最后，有时自己的脾气太过孩子气，在处理有些事情时过于急躁，还需要有的耐心与经验。
教育工作是一项常做常新、永无止境的工作，需要不断的总结与反思。我相信在反复的总结与反思中，我会不断地完善自我和提高自我，越做越好的。
时光飞逝，转眼间，我在新教师岗位上工作已将近一年。在这关键的一年时间里，我实现了由学生向教师角色的大转变，真正适应了学校的正常教育教学生活，也已融入到了xx小学教师集体的大家庭当中。在学校领导的关心和支持下，我的教学工作已逐渐步入了正轨，并且在教学成长之路上收获一个又一个可喜的进步，教学能力、学习能力和专业水平都得到了明显地提升。在这一年的成长历程中，我收获颇丰，但也存在一定的不足。现将一年以来的工作总结如下：
身为一名人民教师的我，现在的工作生活过得紧张忙碌而又不乏充实，受益非浅。尽管在初为人师的教学之路上难免磕磕碰碰，曾为学生的不努力而担忧，抑或是为自己缺乏教学经验，特别是班级管理经验而感到纳闷，曾为学生对自己的辛勤辅导当成是老师的自作多情而懊恼一切的一切，都还需要我不断地去努力，去学习、研究和探索教学经验和班级管理经验，了解学生，认真备好课，上好课，认真辅导，尽心尽力，以求问心无愧，期许尽早成为一名教学能手直至教学骨干，获得长足的进步，获取宝贵的经验。
我担任四年级和五年级以及六年级这三个中高年级的美术教学，同时还兼任学校幼儿班的班主任。对于一位刚踏进教师行列的新老师来说，我面对的是一大堆的未知和茫然。起初，我将它当成是对自我的一次大挑战，尽自己的最大努力去尝试，不断去适应和探索，同时还向老教师请教经验。一路下来，我觉得兼顾三个年级的美术教学，很多时候觉得力不从心，六年级的学生两级分化严重，学习好的同学比较自觉和勤奋，但另一方面，基础比较差的学生也比较多，无心向学、懒惰成性，上课喜欢讲话，搞小动作，让我变成在三个年级两边转，两头忙，一来要管理好幼儿班，整理琐碎的班级事务管理，应对幼儿的好动和纪律管理，还要负责对高年级差生及时的辅导，有时真的感到很累。此时自己也会用阿Q的精神来自我安慰和调节：要是自己有分身术就好了！自我认为，面对这一局面，讲究方法非常重要，时间和多种因素也要充分考虑在内，尽管有些因素是无法把握和控制的。
在教学工作总结上，我努力钻研教材，写教案，认真备课等。在研究教材方面，对于课程的教学重难点，起初把握不是很精当，但在老教师的指导帮助下，通过对教师教学用书的反复研读和学习，我逐步对教学重难点的把握有了一定的领悟。在教学工作中，读懂、读透教材非常重要，这一直是我的指导老师对我的谆谆教导。只有把教材吃透，理解消化了，教学的效果和质量才能得到保证和提升。从教育的角度看，美术课程是一门对学生的发展具有重要促进作用的课程。然而由于各种原因，目前人们对美术课程的重视还远远没有达到应有的程度。美术课在中小学课程中，依然处于弱势地位。认清这一点，有助于我制定切合实际的美术教学标准。理想的美术课程应该尽量使每个学生积极参与美术学习，并且促使每个学生在各自的基础上获得不同程度的发展，因此我想方设法去调动学生的学习积极性，倡导愉快教学，让学生在课堂学习中获得乐趣。遵循着这一教育理念，我一直在努力着。在课堂教学中，注重灵活地选择教学方法，并注意围绕教学目标来开展教学活动，注重培养学生的课前预习、课后复习良好学习习惯。本着一课一评，在评中求反思，在反思中求提升原则，我都会认真听取其他听课老师提出的宝贵意见和建议，认真反思并改进。自己也认为，只有善于进行教学反思才能使自己成长得更快。
在小学数学教师的职业生涯中，教师是否能够顺利转正是一项重要的里程碑。自我认可和专业素养的提升是转正的必经之路。在这里，我将总结一下我的转正经历，希望对其他教师亦有所帮助。
在实习期间，我明确了自己的定位和目标。数学教学需要既要培养学生对数学的兴趣，又要提高他们的解决问题的能力。因此，我制定了一个明确的目标：不仅要传授知识，还要培养学生的逻辑思维和解决问题的能力。在每一堂课前，我都会仔细研究教材，结合学生的实际情况和兴趣爱好，设计生动有趣的教学内容。
我注重与学生的互动和沟通。在上课时，我鼓励学生提出问题和自己的见解，帮助他们找到解决问题的途径。我会倾听他们的想法，并鼓励他们大胆表达。通过学生之间的合作学习和小组竞赛活动，我帮助学生培养了团队合作的精神和集体荣誉感。这样的互动和沟通不仅增强了学生的参与度，也提升了他们的自信心和表达能力。
我还注重课后反思和自我调整。每上完一堂课，我都会进行课后反思，总结教学中的优点和不足，找到改进的方向。在评估学生的学习效果时，我采用多种形式的评价方式，如小测验、考试和作业。通过不同的评估手段，我可以全面了解学生的掌握情况，并有针对性地进行巩固和提高。
除此之外，我还积极参加教研活动和学习交流。在教研组的例会上，我与同事们分享教学心得和经验，借鉴他们的成功经验，并从他们的建议中得到启发。我还通过参加学术研讨会和教育培训班提升自己的专业知识和教育技能。这些不仅使我站在了教育的前沿，也增强了我对教育事业的热爱和责任心。
我深深明白作为一名小学数学教师，要成为学生的引路人和启蒙导师，必须要始终保持学习的姿态和进取的精神。我将继续不断地提高自己的专业素养，并通过不断的反思和调整，不断进步和完善自己的教学技巧和方法。我相信只有在不断学习和拓展自己的同时，才能更好地解决学生的问题和需求，为他们的成长和未来奠定坚实的基础。
小编认为，我在实习期间通过明确目标、与学生互动和沟通、课后反思和自我调整、积极参加教研活动和学习交流等方面的努力，使自己的教学水平不断得到提高。我相信这些经验和方法同样适用于其他数学教师，希望我的总结对他们有所启发和帮助。作为一名小学数学教师，我们要不断学习、勇于创新，不忘初心，牢记使命，为学生的成长和未来贡献自己的智慧和力量。
转眼间，来到xx小学工作已将近一年的时间了。一年对于整个历史长河来说，只不过是沧海一粟，对于人的整个生命来说也只不过是几十分之一。但是，一年对于我这个刚刚走入社会的学生来说都可以用意义非凡来概括。在这近一年里我深刻体会到了做老师的艰辛和快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上。以下是我对一年工作的总结
一、师德方面
我始终认为作为一名教师应把"师德"放在一个极其重要的位置上，因为这是教师的立身之本。"学高为师，身正为范"。从踏上讲台的第一天，我就时刻严格要求自己，力争做一个有崇高师德的人。我始终坚持给学生一个好的师范，希望从我这走出去的都是合格的学生。为了给自己的学生一个好的表率，同时也是使自己陶冶情操，加强修养，不断提高自己水平。今后我将继续加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的提高。
二、教学方面
在教学准备上，新老师面临的最大问题是不熟悉教材，不了解重、难点，也不知道应该怎样上课。对此，工作之初，我的心里十分着急，生怕因为课上得不好而影响了学生对知识的掌握以及对这门课的兴趣。但是，我也坚信"万事开头难"。所以，我每次都很认真的备课，查阅资料把自己的教案写好，因为写好教案是上好课德前提。
我有幸能得到一位教学经验非常丰富老师梁义红老师的指导，他在教学方面给我提
出很多宝贵的建议，从他身上我学到了很多有用的东西。由于自己教学经验不足，有时还会在教学过程中碰到这样或那样的问题而不知如何处理。因而我虚心向老教师学习，力争从他们那里尽快增加一些宝贵的教学经验。这些使我个人应付和处理课堂各式各样问题的能力大大增强。为了把自己的教学水平提高，还经常网上找一些优秀的教案课件学习，还争取机会多出外听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。
在从教学理论方面。我在课余时间阅读了教育学理论的教学参考，而且还借阅大量有关中学数学教学方法的书籍，博采众家之长为己所用。在让先进的理论指导自己的教学实践的同时，我也在一次次的教学实践中来验证和发展这种理论。
三、考勤方面
我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与个人之间的关系，晚上也尽量到校，为学生解决学习上的问题。
"路漫漫其修远兮，吾将上下求索"。作为新教师，我唯有以最充分的准备、最大的努力去迎接新的挑战。
回顾一年来的学校生活，我感到既欣慰又惭愧。欣慰的是我生活在一个团结的教师群体中，尊敬的领导、热情的教师同事和活泼可爱的学生让我感到了大家庭般的温暖；惭愧的是由于自己工作能力有限，没取得什么特别显著的成绩。思来想去，我就从以下三方面做该学期总结：
一、认真学习，提高思想认识，树立新的理念
1、坚持每周的政治学习和业务学习，紧紧围绕学习新课程，构建新课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起来。通过学习新的《课程标准》，认识到新课程改革既是挑战，又是机遇。将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰富知识，提高能力，以全新的素质结构接受新一轮课程改革浪潮的＂洗礼＂。
2、通过学习新的《课程标准》，使自己逐步领会到＂一切为了人的发展＂的教学理念。树立了学生主体观，贯彻了民主教学的思想，构建了一种民主和谐平等的新型师生关系，使尊重学生人格，尊重学生观点，承认学生个性差异，积极创造和提供满足不同学生学习成长条件的理念落到实处。将学生的发展作为教学活动的出发点和归宿。重视了学生独立性，自主性的培养与发挥，收到了良好的效果。
二、教学工作
教学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个教师工作成败的关键。一年来，在坚持抓好新课程理念学习和应用的同时，我积极探索教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，加大新型教学方法使用力度，取得了明显效果，具体表现在：
（一）发挥教师为主导的作用
1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。
2、注重课堂教学效果。针对中年级学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。
3、坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。听公开课多次，使我明确了今后讲课的方向和以后语文课该怎么教和怎么讲。
（二）调动学生的积极性。
在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，变＂要我学＂为＂我要学＂，极大地活跃了课堂气氛，相应提高了课堂教学效率。
（三）做好后进生转化工作
作为教师，应该明白任何学生都会同时存在优点和缺点两方面，对优生的优点是显而易见的，对后进生则易于发现其缺点，尤其是在学习上后进的学生，往往得不到老师的肯定，而后进生转化成功与否，直接影响着全班学生的整体成绩。所以，一年来，我一直注重从以下几方面抓好后进生转化工作：
1、用发展的观点看学生。
应当纵向地看到：后进生的今天比他的昨天好，即使不然，也应相信他的明天会比今天好。
2、因势利导，化消极因素为积极因素。
首先帮助后进生找到优、缺点，以发扬优点，克服缺点。其次以平常的心态对待：后进生也是孩子，厌恶、责骂只能适得其反，他们应该享有同其它学生同样的平等和民主，也应该在稍有一点进步时得到老师的肯定。
3、真正做到晓之以理，动之以情。首先做到＂真诚＂二字，即教师不应有丝毫虚伪与欺哄，一旦学生发现＂有假＂，那么教师所做的一切都会被看作是在＂演戏＂。其次做到＂接受＂，即能感受后进生在学习过程中的各种心理表现和看法，如对学习的畏惧、犹豫、满足、冷漠，错误的想法和指责等，信任他们，鼓励他们自由讨论。最后做到＂理解＂二字，即通过学生的眼睛看事物。
三、班主任工作
作为班主任兼语文老师，我深深懂得教师的一言一行都影响着学生，对学生起着言传身教的作用。所以在工作中我一直遵循＂严要求，高标准＂的指导方针。
1、思想教育常抓不懈：利用班会，晨会进行思想品德教育，卫生、纪律、安全等经常讲，着重培养学生良好的道德品质、学习习惯、劳动习惯和文明行为习惯等。
2、发挥＂小干部＂的大作用：大胆放手使用班干部，通过制定班级管理制度，对学生各方面做出了严格要求，班内形成了团结向上的优良班风。
3、经常与任课教师取得联系，了解学生的学习情况，协同对学生进行学习目的教育，激发学习兴趣，培养刻苦学习的意志，教会学习方法，学好各门功课，并掌握学生的课业负担量。
4、关心学生身体健康，注意保护视力，指导开展丰富多彩的班级活动，积极参加学校组织的各项活动，搞好班级的经常性管理工作，对学生进行常规训练，培养学生养成良好的学习、生活习惯。
5、经常与家长保持联系，互通情况，取得家长的支持和配合，指导家长正确教育子女等。
通过以上工作，本班学生纪律、学习、生活习惯、日常行为规范等都有了较大转变，为今后的教育教学工作打好了基础。
总之，一年来，干了一些工作，也取得了一些成绩，但成绩只能代表过去，工作中也存在着一些不足，如：学生学习两极分化严重，行为习惯还不够规范等，在今后的工作中，我一定要发扬优点，改正不足，扬长避短，争取更大的成绩。
尊敬的领导：
您好！
“做一名好老师”是许多老师一生所追求的目标，也是我的目标。自踏入教育这个行业以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以“师德”规范自己的教育教学工作，以“当一名好老师”作为自己工作的座右铭，现本学期的工作总结如下：
一、在思想上，积极上进
我积极参加各种学习培训考试，认真参加政治学习，学习教育教学理论，提高自己的思想觉悟，我还深知要教育好学生，教师必须时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，努力使学生、家长能接受我、喜欢我。作为一名教师自身的师表形象要时刻注意，我在注意自身师表形象的同时非常重视对学生的全面培养。因为我深信良好的品行是每个人身上最美的东西，针对社会这一大气候和学生这一小气候我把学生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我积极、主动、勤恳、责任性较强，乐于接受学校布置的各项工作；我还注重文化学习，在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。
二、在教育教学工作上，敬业爱岗，严谨治教
把学生教好，让学生成功，是每位教师最大的心愿、最高的荣誉。对于课程改革环境下的教师，光有一桶水是不够的，教师要拥有自来水。在工作中，我深知学习的重要性，抓住一切机会认真学习，在学习实践中不断提高自己的教育教学水平及教学管理水平。在校内，虚心、主动地向年轻老师学习信息技术，丰富教学手段，抓住学校安排校内听课的机会，虚心学习，不耻下问，及时消化，吸取别人的精华，在自己的教学中不断实践，不断总结，不断提高。平时向书本学习、向身边有经验的老师学习，提高自己的课堂教学水平。总之，这一学期我不仅在业务能力上，还是在教育教学上都有了一定的提高。但我平时工作中出现需改进的地方也较多：如理论知识不够，论文精品意识不强；电脑知识长进不快。在今后的工作中，我将扬长补短，不断努力。
三、服从安排，积极主动
在每周16节课的情况下，要安排好自己的工作，的确有时感到力不从心。做到学期初进行合理计划，实施过程抓落实，及时反思小结，期末总结。这学期为了扎实地推进新的教学课程，积极和本组、本年段教师进行课堂教学调研活动，我尽量抽出时间，按照计划，及时与教师探讨、交流。作业作到面批面改。使学生的成绩都有不同程度的提高。能做到顾全大局，服从安排，互相关心，互相帮助，互相沟通。
四、提高素养，努力工作
在各位领导和教师的大力支持、帮助下，本人坚持出全勤，从不请临时事假，把全部的经历用在教育教学上。这学期本人圆满地完成教育教学工作。但是在不断的工作实践中，我深深地认识到，课程的改革需要我不断的加强学习、反思，提高自身的素养。在教育教学工作中也暴露出不足，如何做到科学计划、科学落实、科学管理教育教学，这些还需不断地努力。希望大家对本人进行严格地监督，作出批评指正。
此致
敬礼！
述职人：xxx
20XX年x月x日
作为一名小学音乐老师，我对于自己的工作非常热爱和热衷。通过长时间的努力和锻炼，我终于迈入了小学音乐教育这个行业，并在不久前顺利完成了转正程序。在此，我想分享一下自己的转正之路以及其中的感悟和收获。
首先，我想感谢我的导师和同事们对我的支持和帮助。他们总是在我需要的时候提供指导和建议，并在我遇到困难时给予鼓励和帮助。正是因为有了他们的支持，我才能够更好地适应工作环境，并取得了一定的成绩。
在教学过程中，我始终坚持以学生为中心的原则，尽力激发学生对音乐的兴趣和热爱。我注重培养学生的音乐素养，并通过丰富多样的教学方法和活动来提高他们的音乐技能。例如，我经常组织学生参加合唱团和乐团，让他们有机会与其他同学一起合作演奏，从而培养他们的协作精神和团队意识。
同时，我也注重培养学生的音乐表达能力和创造力。我鼓励学生进行创作，让他们在音乐中找到自我价值的表达方式。例如，我设计了一些音乐作业，让学生可以自由发挥创造力，创作出属于自己的音乐作品。这样的活动不仅激发了学生的创造力，也增强了他们对音乐的理解和掌握。
除了教学内容的丰富和有趣，我还注重与学生之间的良好关系的建立。我尽量去了解每位学生的个性和兴趣，通过与他们的交流和互动，建立起师生之间的信任和友谊。这样的关系可以让学生更加愿意参与课堂活动，并更好地理解和接受我的教学。
在这次转正的过程中，我也遇到了一些困难和挑战。例如，有些学生对音乐没有太大的兴趣，很难集中注意力。面对这种情况，我尝试用更多的互动和实践性的方法来激发他们的兴趣，并调整课堂的内容和形式，使其更加生动有趣。此外，我还不断学习和提升自己的专业能力，参加相关的培训和研讨会，以便更好地应对教学中的各种挑战。
通过这次转正的过程，我收获了许多宝贵的经验和教训。我深刻认识到教师不仅是一个知识的传递者，更是学生成长的引导者和帮助者。在教学中，我要不断提高自己的专业素养，关注学生的个体发展，创造良好的教学氛围和环境，并为学生的成长和发展贡献自己的力量。
最后，我要感谢学校和家长对我的支持和认可。他们的支持和鼓励是我不断进步和成长的动力。我将不负众望，继续努力，为小学音乐教育事业做出更大的贡献。相信在未来的日子里，我会变得越来越好，让更多的孩子受益于我的教育。
总而言之，小学音乐老师转正是一段艰辛但充实的旅程。我通过不断努力和锻炼，尽力提高自己的专业水平和教学能力，取得了转正的好成绩。在未来的工作中，我将继续保持热情和激情，不断学习和进步，为学生的成长和发展尽自己的一份力量。同时，我也期待与更多的教育工作者一起分享经验和交流心得，共同推动小学音乐教育事业的发展。
本人19xx年4月出生于一个农民家庭，男，取名叫石登为。从小生活在一个生活艰苦的家庭，对自己入学前印象不深。1988年进入方学小学念书，在就读期间加入了中国少年先锋队。在小学早期，比较调皮、不思学习，曾一度是一个出名的差生，在小学四年级的时候得到钟筠老师的有效教育和引导，思想和行为上有了巨大转变，很快成为一个成绩优秀的学生。
在小学毕业时，以优异成绩顺利考上禄新中学念初中。在当时学校学习氛围不是很浓，同学间各种矛盾、冲突不断，违纪现象严重的情况下，我坚持博览群书，严于律己。初中三年连续当选班长，并在初二、初三的期中和期末考试中成绩都保持在学校前五名。在初二上学期加入中国共产主义青年团。在初中多次获校“三好学生”“优秀学生干部”等称号，获县“优秀干部”称号一次。
中考以全乡第二名的高分考入武宣县中学。在高中保持了初中的学习和工作劲头。学习成绩优秀，并一直担任班级副班长职务。担任学校学生会生活部长，主持学校卫生、“两操”的具体量化评分工作。学习和工作得到领导、老师的高度评价和赞扬。多次评为县、校“三好学生”“优秀干部”，被评为柳州地区“优秀学生干部”称号一次。
高考顺利考上广西师范大学教育科学学院教育技术学专业本科。在大学里，积极进取，注重个人综合能力和社会实践能力的提高。在大一的时候，曾因沉溺游戏，学习不努力。但在学习和工作中，及时得到老师、师兄和师姐的帮助和提点，很快从游戏中解脱出来。大一当选副班长，学院学生会助理，大二当选学生会办公室主任，大四当选班长。大二时并兼任校团委《独秀峰青年报》的记者、编辑。在工作中提高了自己的组织协调能力，社会交往能力，扩大认识认知面。大三的时候，主攻专业技术能力，和操作能力。参与《对外汉语专题站》的开发，此项目获广西省首届教育教学软件大赛二等奖。策划编导的《大学生暑期生活》专题片在桂林电视台教育频道连播四天。在学校学习工作之余，积极参加各种勤工俭学劳动，为自己筹集部分学习生活资金。曾做送水工，家教，分团委老师助理，网络创业等工作。工作中得到了一定的报酬，得到了劳动体验，锻炼了自己。被评为“优秀学生干部”、“积极分子”、“先进个人”等称号。
毕业后，顺利签约清新县教育局，在清新县第一小学任教。作为一个外乡人，在生活工作中得到领导、老师的极大帮助和关怀，生活工作氛围很融洽和谐。
时间飞逝，人生的二十五年已经过去，我会以史为鉴，继续积极工作和生活。
在过去的一年里，我作为一名小学音乐老师，经历了许多挑战和机遇。如今，当我正式通过考核，转正为一名合格的小学音乐教师时，我想总结一下自己的经验和收获。
首先，我深刻意识到教学理念的重要性。作为一名音乐教师，我始终坚持以学生为中心的教学理念，将学生的需求和兴趣放在首位。我注重引导学生发现音乐的美妙与乐趣，通过多种形式的教学活动，激发学生的音乐潜能和创造力。例如，在课堂上，我会组织学生进行集体合唱、乐器演奏等活动，让他们亲身体验音乐的魅力。我还充分利用多媒体教具，结合动画、漫画等形式，生动有趣地讲解音乐知识，提高学生的学习兴趣和记忆力。这样的教学理念不仅使学生在音乐学习中取得了显著的进步，同时也培养了学生们的音乐兴趣和创造力。
其次，我注重培养学生的综合能力。音乐教育不仅仅是单纯的音乐教学，更是培养学生的审美能力、情感表达能力、合作意识等综合能力的过程。在课堂中，我着力培养学生的和声感、节奏感和音乐欣赏能力。例如，我会组织学生在合唱中学习和练习合唱技巧，培养他们的听觉训练和音乐表达能力。我还会引导学生进行乐器演奏，通过乐器演奏，培养学生的协作意识和激发他们的表演欲望。除此之外，我还会安排学生进行音乐欣赏活动，通过音乐欣赏，培养学生的审美能力和情感表达能力。这样的教学方式不仅拓宽了学生的音乐视野，也提高了他们的综合能力，使他们在各个方面取得了全面的发展。
第三，我注重与家长的沟通合作。家长是孩子成长过程中不可或缺的一部分，他们对孩子的教育和成长事关重要。因此，我与家长保持密切的沟通合作，及时了解孩子的学习情况和需求。在每学期开展的家长会上，我向家长介绍孩子的学习情况，并向他们分享有关音乐教育的相关知识和方法，以帮助家长更好地理解孩子的学习需求，提供家庭环境中的支持和指导。此外，我还通过微信群等方式，与家长交流沟通，及时反馈孩子在音乐学习中遇到的问题和进展。通过与家长的紧密合作，我能更好地关注到每个孩子的特点和需要，为他们提供更有针对性的教学服务。
最后，我深刻认识到永远以学习为动力的重要性。虽然我现在转正为一名合格的小学音乐教师，但这并不意味着我可以停止学习和进步。反而，我应该时刻保持学习的状态，不断积累经验，提升自己的专业素养。例如，我会定期参加音乐教育研讨会和教师培训班，了解最新的教学理论和方法，为自己的教学工作不断注入新的活力。此外，我还会积极参与学校的教研活动，与同事们分享经验和思考，相互学习和促进。
总之，作为一名小学音乐老师，我深刻意识到了教学理念的重要性，注重培养学生的综合能力，与家长保持良好的沟通合作，同时保持学习的状态。通过这一年的努力和不断的探索，我取得了显著的成绩，更重要的是，发现了教学与成长的乐趣。我相信，在今后的工作中，我会继续努力，不断创新与进步，为小学音乐教育事业贡献自己的力量。
四年级教学工作总结 06-06
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交流发言稿 06-06
文化传承使命担当作文 06-06
考必过金句 06-06
