商业方案(集锦8篇)

时间：2023-06-07 商业方案

充分准备是必要的，这样才能更好地应对下一步工作。经常需要提前制定方案，以预测变化并规避其对工作带来的负面影响。怎样才能写出一份完整、优秀的方案呢？趣祝福编辑很喜欢考究实用的《商业方案》，向大家推荐，记得收藏并分享哦！此外，关于范文大全，您还可以浏览邀请函内容(合集14篇)。

商业方案 篇1

1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3.提高品牌知名度和美誉度。

4.提高现场售点的产品的销量。

5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

4.终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6.消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。

1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

__月__日～__月__日进行充分准备和市场调研，__月__日～__月__日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传__月__日～__月__日向部分人群赠送产品并作适当报道__月__日～__月__日针对终端开展促销活动。

商业方案 篇2

一、概述

某项目位于甲县城东，将是甲县新城区及行政、文化、体育、经济中心，地理位置优越，物业升值潜力巨大。由此良好的物业背景，某小区的物业管理水准将更显重要。

二、目标

贯彻开发商开发某小区项目构思，引进大都市物业管理理念，通过优良的服务将某小区管理成都市居住区，让业主在县城里享受都市生活氛围。并使物业功能发挥，力促某小区物业保值增值。树立某物管公司品牌，

三、组织

物业管理行业是一微利行业，当前多数物业管理企业处于亏损状态。因此，物业管理企业的组织要更加简洁、实用，降低组织内耗及劳资成本等。

四、人事

人事设置原则：一人多岗，不要因人设岗。预计16名员工(按整个小区交付时设计)。

序号岗位人数主要职责备注

1经理1在董事会领导下，全面负责经营等。

2经营部主任1具体经营事务、人事等。

3办事员3文书、财务、劳资、后勤等。财会要持证

4物业管理员1具体物业管理、装修监管、收费、维保服务等。

5安全护卫员7门卫、巡更、停车管理、小区内公共秩序等。

6水电工1公共区域水电设施维护、水电维修服务等。

7保洁员2公共区域卫生保洁、绿化养护等。

员工招聘后即由公司聘请的物业管理顾问公司进行培训，骨干员工将送市主管部门的岗位培训结构培训。培训率100%。

五、经营预测

a)经营收入：19.14万元(年度，以下省略)

l物业管理费：11.34万元

应收12.6万元

30000x12x0.35=126000(元)

预计收入11.34万元(收缴率90%)

l维修服务费：0.5万元

l特约服务：5.8万元

l其他收入：1.5万元

b)支出：20.25万元

l人员工资福利：14万元

l办公费用：2.5万元(办公、安全护卫、绿化、保洁、消杀等)

l维修保养费用：1.5万元

l税金：1.05万元

l不可预见费用：1.2万元

c)润亏：-1.11万元

d)物业接管期间

前期投入：10万元(办公设施购置费、通讯器材、员工服装配置费、安全护卫用品、绿化等)

e)公共性服务费构成测算：21.962万元/年，0.61元/月xM2

(1)员工的工资和按规定提取的福利费

序号岗位人数工资标准工资合计

1经理112001200

2经营部主任1800800

3办事员36001800

4物业管理员1800800

5安全护卫员75003500

6水电工1700700

7保洁员2400800

工资总额合计9600

工资总额合计：9600元/月;115200元/年

福利：115200x23%=26496(元/年)

合计：14..17万元/年

(2)公用设施设备维修及保养费：1.5万元

(3)绿化管理费：绿化率45%1.04万M2x1元/年xM2=1.04万元

(4)清洁卫生费：2人x12月x80元/月x人=0.192万元

(5)安全护卫费：7人x200元/年x人=0.14万元

(6)办公费：按管理人员工资总额25%计算

5.52万元x25%=1.38万元

(7)固定资产折旧费：按10%计算即1万元

(8)税费：按营收5.5%缴纳即1.052万元

(9)保险费：暂不投保

(10)合理利润：按营收8%计算1.36万元

但为减轻业主负担，我司将通过多元化经营、特约服务，严控经营成本等多项措施增加收入，减少支出，从而降低公共性服务费价格，拟向政府物价主管部门申报本小区公共性服务费价格指导价格为0.35元/月xM2。

六、前期物业接管

a)派物业管理员、水电工等工程技术人员参与工程验收(无验收权，仅可从物业管理角度向开发商提出建议)。

b)物业接管验收

l既应从今后物业维护保养管理的角度进行验收，也应站在业主的立场上，对物业进行严格的验收，以维护业主的合法权益。

l是物业通过竣工验收后，对物业主体结构安全和使用功能的再验收;

l供电、给排水、卫生、道路等设备设施能正常使用;

l房屋幢、户编号已经有关部门确认;

l落实物业的保修事宜(保修责任、保修期限、保修范围)。确保保修项目、期限、标准、责任、方式的落实，重大保修项目细则与图纸校验到位;

l接管小组按《图纸资料移交清单》，技术资料进行对照检查，发现产权、技术资料有缺漏的，应以书面形式上报开发商，请求给予协助解决。

l接管小组按《设备移交清单》，对各类设备按数量、规格、性能、容量等进行对照检查，发现接管设备(设施)与移交清单不符或有缺漏的，应以书面形式上报开发商，请求给予协助解决。

l接管小组对每套单元房的水、电、土建部分进行全面检查，并将检查记录在册，对发现的问题应及时督促有关单位迅速解决。

l在保修期内，因施工、安装、设备等因素产生的质量问题，公司应查明原因，及时上报开发商，请求尽快解决。

l抄水、电、气表的底数，记录备案。

l接管验收中若发现问题，应明确记录在案，约定期限督促开发商督促建筑商对存在的问题加固补强、整修，直至完全合格。

l接管验收符合要求后，物业管理企业应签署验收合格凭证，签发接管文件。

l当物业管理企业签发了接管文件，办理了必要的手续以后，整个物业验收与接管工作即完成。

七、入伙

1、准备工作

l治安方面：小区四周种绿篱或安装防护栏;增设报警系统;统一安装防盗网、防盗窗或铝金窗;

l车辆管理：增设区间道路标志;封闭小区由多个出入口到一进一出;增设自行车棚;加固架空层车库;

l垃圾清运：增设垃圾池(屋)或垃圾清运站等

l楼道灯：改用节能灯(如：温感、声控或角摸式等)

l分步购置办公、护卫、保洁、水电工等设备及工属具和员工工作服等;

l制定入住流程;

l印刷入住表格;

2、协调工作

l与供电局、自来水公司、石油液化气公司和邮局等单位搞好联系工作，保证住户入住后的水、电、气等的供应。

l代业主与电话公司联系电话安装事宜，争取现场放号，方便业主。

l与学校、派出所和居委会联系，了解小孩转学和迁移户口的手续办理细节，以及有关联系电话，入住时公告。

3、入伙现场

入伙准备、协调工作到位后，要部署入伙现场，彩旗、横幅、花卉、背景音乐，安全护卫立岗、巡更，迎接业主入伙。

举行入伙仪式：邀请政府官员、新闻媒体、业主代表剪彩，造声势。

注意事项：避免后期工地的灰尘、噪音等不和谐的现象。

4、业主、使用权人入住程序

发函办入伙手续

签约

5、办理入伙手续程序

已缴款票据入伙手续书、身份证、购房合同

确认业主身份缴清代垫代缴费用、装修保证金

建筑垃圾清运费、物管费，盖章

业主签署

向业主办理手续

八、物业装修与管理

业主在收楼后有权对自己所购物业进行装修，但装修必须在规定范围内进行。其有关规定包括：国家建设部发布的《建筑装饰装修管理规定》和物业管理企业制定的《住户装修管理规定》。根据上述规定，业主在装修前必须向物业管理企业进行申请登记，包括填写业主装修申请表、领取《装修管理规定》，根据约定在申请表上签字，缴纳装修管理押金及保证金，经批准后方可动工。业主在装修完成以后，物业管理企业应组织验收，合格后即退还装修押金及保证金。

业主在装修前向物业管理企业申请登记时，需如实填写装修施工内容，并注明委托施工单位及进场人数，业主、施工队及物业管理企业三方应在申请书上签字盖章。

九、物业档案的建立

物业档案资料的建立是对前期建设开发成果的记录，是以后实施物业管理时对工程维修、配套、改造必不可少的依据，也是更换物业管理企业时必须移交的内容之一。现代建筑工程随着科学技术的发展和使用需求的提高，楼宇设备设施以及埋入地下和建筑体内部的管线越来越多，越来越复杂，越来越高科技化和专业化，因此一旦发生故障，物业档案就成了维修必不可少的东西。物业档案资料的建立主要抓收集、整理、归案、利用四个环节。收集的关键是尽可能完整，时间上讲是指从规划设计到工程竣工的全部工程技术维修资料;从空间上讲是指物业构成的方方面面，从地下到楼顶、从主体到配套、从建筑物到环境，整理的重点是去伪存真、留下有用的，归档就是按照资料本身的内在规律、联系进行科学地分类与保存，利用即是在日后的管理过程中使用并加以充实。

十、日常管理

(一)房屋管理运作一览表

工作内容核对业主装修审核巡视跟踪监督走访回访熟悉收费财务

频度天一天内办完二遍/天，入伙期间6H/天，消灭违章于未然每周三次100%

标准准确符合规定，无危及安全、外观无改变、用途无改变无乱堆乱放、乱挖乱接，无违章装修，房屋完好率100%，投诉率1‰以下。无违章装修及时听取业主意见、满足业主合理要求，业主满意率99%以上对小区幢数、套数、面积、公共实施、管线、开关、业主幢号、房号、姓名、单位、电话以及家庭情况等随问随答，正确率90%以上收缴率90%以上日清月结，帐表相符，每六个月帐目向业主公开一次

工作程序8：00~8：30向总值班了解和处理业主保修、投诉。8：30~17：00跟踪监督、巡视、走访、整理档案

(二)绿化管理

工作项目浇水施肥修剪整形病虫防治除杂草保洁补苗

工作要求冬春季晴天每二天浇一次水，时间近午为宜;夏秋季每天二次，时间近早晚为宜春秋季一遍，根据长势局部加施灌木和粗生乔木春秋季多遍;冬季乔木一遍春夏秋季多遍，冬季清园，严重者重点防治每月一遍，严重者半月一遍8H/天春夏季一遍，严重者随缺随补

标准均匀，保持绿色长势良好均匀，无重、无漏乔木剪下丛生枝、内生枝、整形，灌木造型，地被草保持30~50MM长势优良不污染环境纯度90%以上保洁率99%以上绿化率95%以上

程序7：00~9：30浇水、施肥;9：30~11：30除杂草、整形、保洁;13：30~15：30除杀虫、补缺、保洁;15：30~17：00浇水、施肥

(三)房屋及公用设施维修、养护运作一览表

工作内容装修审查、监督巡视清理室内维修室外维修及养护

道路停车场天面楼梯及墙面明沟暗沟外墙供水供电供气路灯

频度8H内随来随办，随进度进行每天一遍污水井、雨水井一遍/月，化粪池一遍/半年，污水管二遍/季急修不过夜，小修补24H内，中修二天，大修二天内有回音检查二遍/天，及时维修每月检查一遍每二年漆刷一遍，每周查换梯灯一遍，随坏随修每周检查一遍，即坏即修每月检查一遍，即坏即修每月检查一遍，责任范围内即坏即修，责任区外及时报告有关部门每月检查一遍，即坏即修

标准符合规定，无危及安全、外观，无改变用途熟悉房屋公用设施、种类、位置、分布、安全要求、开关位置，公用设施完好率90%以上无堵、少污积、无缺损、井盖完好率100%凭票收费不索要小费、好处，回访率100%，业主满意率90%以上平整率无积水，缺损，完好率90%以上无积水，无漏隔热层完好整洁无缺，扶手完好，梯灯正常，无张贴痕迹畅通无积水、无塌陷无鼠洞无脱无鼓、无渗水、无违章、整齐统一运作正常，无乱搭乱接，无泄漏灯泡正常，灯罩完好率90%以上

程序8：00~8：30向总值班了解和处理业主保修、投诉。8：30~17：00跟踪监督、养护维修、巡视、走访、整理档案

工作内容定岗检查流动检查学习与训练

消防设施家居安全违法行为装修监督车辆行驶停放保洁单车、摩托保管突发事件学习法规教育训练

频度24H每周一遍24H，每20分钟一遍24H5分钟内到达现场每周一次，每次1H

标准人车进出有序，车辆发牌、登记，交费90%以上，无收购、乞讨、商贩等可疑人物进出。完好率100%被盗、刑事、火灾、治安案件发生率2‰违章率5%以下无违章、无鸣笛叫人100%无违章采取正确、恰当措施国家和地方法规、业主公约等遵纪守法、严明安全护卫纪律健身、队列等常规训练

(四)安全护卫、停车管理

(五)保洁管理

工作项目地面清洁保洁楼梯道垃圾清运消杀灭鼠、蟑螂

频度二遍/天14H/天扫二遍/周洗一遍/月二遍/天一遍/天二遍/月，向业主发药一次/年

标准地面无杂物、垃圾、道路无泥沙，无杂草、积水，单车棚、楼梯口无杂物和蜘蛛网，清洁率95%以上所有公共区域无杂物、垃圾，保洁率95%以上无杂物和蜘蛛网，无张贴、乱堆，扶手无尘，清洁率95%以上日产日清，整洁无味无污积，垃圾清运率100%无蝇、少蚊、少虫鼠密度1%以下(夜夹法);蟑螂密度室内15M2或室外管道20M内3只以下

程序5：00~7：00地面清扫;7：00~8：00清运垃圾;8：00~10：30保洁楼梯、清洁、消杀、灭四害;13：30~15：00清运垃圾;15：00~16：00地面清扫保洁。

商业方案 篇3

创办南洋创意商业街是广州市南洋理工职业学院传承下来的传统，是具有本校特色的一次商业活动。随着14级学生对学校有更好的认识，并对学校有如家的感觉，为此举行创意商业街。开展创意商业街的活动我们不仅要让学院大二的同学们锻炼到自己的营销能力，创新以及服务能力。同时也是鼓励大一的同学们要积极参与到大学的精彩生活中，敢于在各种活动中实践自己的想法，并且敢于动手去做，敢于创新。并在其中学习到新的技能，对于自己有新的认识与感悟。

本次学院管理系开展创意商业街活动为的是培养学生的实践能力和动手能力。作为一所职业学院的学生，我们的目标是掌握应有技能，适应市场需求，成为当今社会的专业人才，为推动社会发展做出自己的贡献。学院管理系是我们学院的大系之一，师生人数众多。本次活动对全院所有师生开展，但是我们更加注重于管理系所有学生的实践，旨在锻炼学生的创新能力，同时也在实践中学习到课堂上面学习不到的知识与经验，为今后出社会打下坚实的基础和积累一定的经验。

目的：

1. 培养同学们的营销意识，锻炼同学们的营销能力。

2. 对课堂所学的营销理论知识进行一次实践检验，并且学以致用。

3. 提升同学们的口才能力、提高同学们的'人际沟通能力；

4. 培养同学们的积极主动性和他们的受挫能力。

5.培养同学们的团队合作精神。

意义：

1.让同学们在销售商品的过程中，也进行一个自我的营销。自身在销售商品的技能提升之外还有一个自我素养的提升。

2.让同学们将课堂所学的营销理论知识运用到实践之中，在产品销售过程中切实检验自己的营销理论及技巧的掌握程度。

3.在产品的成功营销中，同学们也会在一定的程度上学会团队合作。

本次创意商业街的开展形式是以营销比赛的方式来开展，目的是激发同学们的竞争意识，让各位同学们更有激情参加这次比赛。

协会会让同学们以竞拍的方式来决定自己摊位的位置。在整个活动期间，营销协会成员会在活动期间里每天进行营业额统计，以此来确定销售额，当然我们不仅仅用一种标准来评定各位摊主的成绩。我们还会根据每个摊位的创意来综合评定摊主在本次的比赛是否获胜。在本次的比赛之后我们会对在这次的比赛中的前几名进行奖励，但是除此之外我们也会对没有取得理想成绩的同学进行精神上的鼓励。在本次的比赛中我们会设置一、二、三等奖，除此之外还会设置两个特别创意奖和一个最佳服务奖。

在活动开展之后，我们会组织一个自愿参与的座谈会，其目的是让大家都交流一下自己在本次创意商业街的感想以及所学到的东西。

在本学期的商业街当中我们注重的是市场营销专业以及管理系其他专业的同学们的实训，在本学期的管理系的实训中，我们特别加入了市场营销专业同学们关于服务的实训内容，所以本次的市场营销实训的主题是“服务”。我们会围绕着服务展开实训。

服务业作为第三产业，是现代经济的一个重要产业。在读市场营销专业的我们，在将来也是从事服务业。所以在本次的创意商业街活动中我们需要加入服务的这一种意识在里面，并且提高同学们的服务能力，我们也为此设置了一个“最佳服务奖”来鼓励各位努力的同学们。

本次活动我们采用组长制，我们会将参与本次实训的同学们分成若干个小组。每小组将得到一个摊位进行实训。活动形式以产品的销售为主，也可以是以服务性的业务来盈利，整个实践活动实行自主经营，自负盈亏的经营原则，同时我们也会根据小组的创意以及其服务的优劣等方面来评定小组的名次。

由各小组组长带领小组成员，进行本小组商品的营销活动。（包括市场调研、市场定位、产品确定、商家谈判、产品定价、商品采购，策略制定）

以便在实训阶段顺利进行商品营销和做好服务工作，并且在实践中对于将要实践的理论知识进行一个计划上的安排。

为体现公平原则，各小组摊点位置的选择将采取摊位竞拍的方式进行。如何经营则由各个小组内部自行策划、经营。

各小组组长需做好信息的反馈工作，并为此做好充足的准备与详细的计划，以便更好地使此次综合实践活动顺利进行，同时也为了今后的学习和工作增加经验，养成良好的习惯。

各小组应详尽地分析本组营销实践内容、总结不足之处，以及经验。并将这些写份书面说明上交。小组与小组之间组织一次交流会，让大家学习别的小组的优点与缺点，并且相互之间讨论可行解决的方式。

商业方案 篇4

商业项目物业管理办法（试行）

第一章总则

第一条为了理顺管理，明确商业项目在招商运营、物业管理中各相关单位的业务关系，明确权责，特制订本办法。

第二条本办法所称商业项目包括社区底商、会所、运动中心、集中式商业（含恒大影城）、商业综合体等。

第三条本办法适用于由地区物业公司接管的项目。

第二章交付前管理

第四条物业服务费定价

地区物业公司负责商业项目物业服务费成本测算，充分与地区公司营销部、省级商业管理公司或综合体管理公司沟通协商，拟定物业服务费标准，按集团相关制度报批。

第五条前期介入物业服务

集中式商业（含恒大影城）、商业综合体需地区物业公司提供前期介入物业服务的，服务期间产生的人工综合成本在地区公司列支，物料、清洁绿化、设备设施维修保养、水电、办公、行政报批等费用由地区公司承担，发票开具给地区公司，入地区公司账，具体按地区公司相关制度报批。

第六条制定现场物业管理方案

集中式商业（含恒大影城）、商业综合体开业前3个月，地区物业公司须根据集团批复的收费标准，制定开业后现场物业管理方案（包括服务内容、标准、流程、人员配置、停车管理等），经省级商业管理公司或综合体管理公司审核后报地区公司董事长（或主持工作一把手）审批后执行。

第七条前期资料准备

1、地区物业公司须在商业项目招商启动前完成《商业物业服务协议（业主/租户）》、《商户手册》定稿，地区公司、省级商业管理公司或综合体管理公司与商户签订商业物业出售（或出租）相关协议时，

一并与业主（或租户）签订《商业物业服务协议（业主/租户）》、《商户手册》，并移交地区物业公司。

2、地区物业公司须在商业项目交付前3个月完成《装修管理手册》及其他资料定稿，在交付时与业主（或租户）签订相关文件；业主将商铺出租的，还须留存业主与租户的租赁协议复印件。

3、资料印刷工作由地区物业公司负责，费用由地区公司承担，发票开具给地区公司，入地区公司账。

第三章交付后管理

第八条社区底商物业服务费收取

1、属开发商产权的商铺、属业主产权且业主已签订《委托代管服务合同》的商铺，自合同交楼日期次日起，已出租的，由租户缴纳物业服务费；未出租的，物业服务费由地区公司承担，按月支付；若租金包含物业服务费的，地区公司应将物业服务费部分支付给物业公司，按月结算。

2、属业主产权但业主未签订《委托代管服务合同》的商铺，自合同交楼日期次日起，由业主缴纳物业服务费；业主与租户约定由租户缴纳物业服务费用的，业主承担连带缴纳责任。

第九条集中式商业（含恒大影城）、商业综合体物业服务费收取集中式商业（含恒大影城）、商业综合体竣工验收合格后由物业公司接收管理，地区物业公司自接管之日起，全面开展现场物业管理工作。

1、属开发商产权的商铺、属业主产权且业主已签订《委托代管服务合同》的商铺，自物业公司接管之日起，已出租的，由租户缴纳物业服务费；未出租的，物业服务费由地区公司承担，按月支付；若租金包含物业服务费的，地区公司应将物业服务费部分支付给物业公司，按月结算。

2、属业主产权但业主未签订《委托代管服务合同》的商铺，自合同交铺日期次日起，由业主缴纳物业服务费；业主与租户约定由租户缴纳物业服务费用的，业主承担连带缴纳责任；物业公司接管之后、交铺之前的物业服务费由地区公司承担，按月结算。

第十条地区物业公司每月以书面形式向业主发放缴费通知单，

缴费通知单须有物业服务费、水电费及其他应缴费用明细。

第十一条恒大影院、恒大超市、恒大游乐门店等自营业态另需配置保洁、保安等特别服务的，需另行支付费用，具体事宜由需求单位与地区物业公司协商并签订协议。若采用劳务派遣方式进行的，由需求单位直接与派遣单位签订劳务用工合同。

第十二条物业服务费、车位管理费减免

1、商业物业在招商运营过程中，有物业服务费、车位管理费减免需求的，由省级商业管理公司或综合体管理公司提交减免方案，经地区公司董事长、商业集团负责人审核，报商业集团直管副总裁审批后执行，减免费用部分由地区公司承担。省级商业管理公司或综合体管理公司须在减免方案批复后一周内将批复文件移交地区物业公司，由地区物业公司按批复文件向地区公司请款。

第十三条商户进场管理

1、属开发商产权的商铺、属业主产权且业主已签订《委托代管服务合同》的商铺，由省级商业管理公司或综合体管理公司负责向商户寄发《准予收铺通知书》，并在商户进场前3天将商户资料移交地区物业公司；商户凭《准予收铺通知书》等资料到地区物业公司办理进场手续。

2、属业主产权的商铺，由地区公司营销部负责向业主寄发《准予收铺通知书》，并在业主收铺前15天将业主资料移交地区物业公司，业主凭《准予收铺通知书》等资料到地区物业公司办理收铺手续。

第十四条商户装修管理

1、社区商业商户的装修图纸由地区物业公司负责审核；综合体商业商户的装修图纸由综合体管理公司负责审核，装修审批资料须移交地区物业公司；地区物业公司负责商户装修过程中的现场监督、服务及装修完毕的现场验收工作。

2、商业物业商户装修完毕，须在装修验收合格并原则上通过消防、工商等有关政府部门审验后，方可允许投入使用。

3、省级商业管理公司须结合当地政府规定确定社区底商、集中式商业（含恒大影城）招牌外观设计要求（含规格、款式、材质、内容及安装位置等），地区物业公司根据要求监督现场装修效果。商户

如有特殊招牌安装需求，须经地区物业公司、省级商业管理公司审核后上报地区公司董事长（或主持工作一把手）审批。

第十五条商户退场管理

1、商户租赁期满需要退场的，由省级商业管理公司或综合体管理公司审批，地区物业公司监督商户退场。

2、商铺如需恢复原状的，由省级商业管理公司或综合体管理公司与地区物业公司共同监督完成。

第十六条商户如需利用外摆区域或室外公共部位进行经营或形象展示的，集中式商业（含恒大影城）、商业综合体须由省级商业管理公司或综合体管理公司审批，其他商业物业由物业公司审批。

第十七条商业物业运营过程中如出现商户拖欠租金或其他原因导致经济纠纷的，由省级商业管理公司或综合体管理公司牵头处理，地区物业公司、营销部、工程部等相关部门协助执行。

第十八条商业物业运营过程中地区物业公司应规范商户的经营行为，对于占道经营、堵塞消防通道、违章用电用气、存放危险品、乱抛洒垃圾等行为予以制止，协调处理商户之间的矛盾或纠纷。

第四章其他

第十九条本办法自发布之日起实施，其他规定如与本办法不一致的，以本办法为准。

第二十条本办法未明确的事宜，按集团相关制度执行。第二十一条本办法由物业管理中心负责解释。

附件：

1、《商业物业服务协议（业主）》

2、《商业物业服务协议（租户）》

3、《商户手册（范本）》

商业方案 篇5

一、直播带货前

1、直播脚步

直播脚本就是本场直播的基本流程，就是本场直播的产品，安排好时间，有多少产品，以此安排好讲价顺序，每款产品讲多少分钟，怎么讲，可以根据时间、用户需求等进行设定，不需要细到每句话说什么，爆款福利的发放频次等等，记住要把产品的特点要准备好，理清楚。

2、直播设备

直播的设备一般是有电脑、手机、麦克风等，所以在直播带货之前要检查好设备能不能正常使用，一般直播间需要用一台电脑，2台手机，一台拍摄，一台用户主播与观众的互动，所以这些设备是一定要检查清楚的，在开播前，手机上测试直播背景，灯光效果和直播间的整洁度等。

3、宣传预热

宣传预热是一定要有对的，不然开播都没人知道，一般品牌是有直播预告的，如果没有也可以发个短视频告诉大家要直播，其实宣传渠道很多，包括各种微信群、朋友圈等等。

开播前拍短视频说今晚有直播什么的，如果是在某音上的话，直播之前可以投一点广告费用，这样你在直播的时候，平台就会帮你推荐。

开播要提前1—2天社群、朋友圈海报宣传，一开始直播可能是没有什么流量的，可以发朋友圈让大家去帮你热热场。

开播后社群/朋友圈再次分享；

二、直播带货中

一般新手主播刚开始是有点容易冷场的，但是没关系，多播几次就好了，经验需要积累，播多了自然就熟能生巧，建议多花些时间在直播间，就是在在直播过程中，就是多互动，跟每个进来的用户打招呼、加关注，这是你直播间用户留存的最有效的方法。想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。

在推荐产品时，尽量为5~10分钟一个品，在讲解产品的是，可以提问式互动，这种款式有黑宝宝买过吗？你还还需要引导粉丝提问，用一个标准的模版去引导粉丝向你提问，毕竟绝大多数的粉丝是不懂得提问的。提高直播间的互动率，在互动过程中了解用户在想什么，顾虑什么，再逐一击破。

对于大多数人来说，买的都是自身需要的，当然也有一些是主播诱导的，很少是为了主播买单的，除非你粉丝量非常大，或者是你非常漂亮，这是极少数的，所以我们就要了解客户的需求，可以选择在颜色，规格，款式等上面下功夫，这时候就可以问你们家宝宝多大了，帮助用户做出决策，以免用户购买摇摆不定而损失此订单。刺激他们消费，如果是做童装主播的话，就可以讲一些宝宝的趣事，引起共鸣，然后在中途我们可以利用直播间抽奖吸引流量，一般半个小时就可以来一次抽奖，比如常见的截图抽奖、回复关键字、口令红包、告诉用户在直播间可以领取优惠，这种方式主要是吸引粉丝停留和新粉关注。

三、直播带货后

在直播结束后，就是一些售后的工作了，就是查看订单，做好统计，支付订单数和金额，未支付订单产品有哪些，取消订单的有多少，直播间销量最高产品是什么、直播间观看人数最高的时候是什么，不同直播时间的转化效果，看看哪些款卖得比较好，然后就是跟进订单，确保货物发货和配送。

商业方案 篇6

随着科学技术的飞速发展，商业银行业务营运模式已经由手工处理转变为电子处理，各家银行都根据本行实际情况建立了电子化业务系统。业务系统的电子化造成银行过分依赖电子设备和技术，一旦设备或程序发生故障，很难采用恢复手工处理用以代替的方式，因此必然影响银行业务处理。鉴于此，商业银行必须制订业务应急保障策略，以便在发生突发故障时，能够及时启动预案保障业务应急处理。

一、商业银行业务系统营运模式

商业银行业务系统的营运模式按数据集中的程度可分为两种，一种是分散模式，一种是集中模式。

（一）分散模式

分散模式是指商业银行各家分行的业务系统相互独立，业务数据的处理分散在分行，并由各家分行自行管理。这种模式的特点是业务系统独立、数据处理分散，分行间业务处理的差异化较大。这种模式由于业务系统相互独立，点状分布，突发故障的影响范围较小，不会造成大面积瘫痪，因此商业银行对突发故障的风险可控性较强。

（二）集中模式

集中模式又可细分为统一集中模式和区域集中模式，是指商业银行业务系统的数据处理集中在总行或区域中心，由总行或区域中心集中管理。各家分行没有独立的业务系统，全部使用集中业务系统的终端进行业务处理。集中模式业务系统的诸多优势克服了分散模式业务的弊端，随着风险防控技术和方法的日臻完善，这种模式的采用也越来成为商业银行的发展趋势。但由于其后台处理集中，业务终端网状分布，系统架构为“金字塔”型，故障的发生往往会造成大面积瘫痪，商业银行业务应急保障策略的制订也凸显重要。

二、商业银行业务系统应急保障策略类型

分散模式业务系统由于其故障发生的影响范围较小，应急保障的实施也比较简单，同时也可借鉴集中模式业务系统应急保障策略的部分内容，在此不作赘述。本文着重探讨集中模式业务系统的应急保障策略。集中模式业务系统一般为“金字塔”型架构，其架构为总行（或区域中心）、分行、网点三层。总行（或区域中心）为后台，是业务系统的主机；分行为中台，是业务系统的前置服务器，桥接网点与总行的业务处理；网点为前台，是业务系统的操作终端。“塔尖”为总行（或区域中心）主机，“塔身”为分行前置服务器，“塔基”为网点终端。基于此种结构，商业银行应根据不同故障类型建立相应的应急保障策略。

（一）设备故障的应急保障策略

设备故障是指主机、前置服务器、终端等硬件设备由于设备自身原因或其他外部因素而损坏，业务系统不能正常运行，导致商业银行无法向客户提供金融服务的情况。设备故障的影响范围各有不同，主机故障影响范围最大，前置服务器次之，终端再次之。由于设备故障（尤其是主机设备故障）很容易导致业务数据的损坏或丢失，因此其风险度和危害性非常大。对于设备故障，商业银行应建立备机策略。所谓备机策略，是指为主机、前置服务器、终端等设备设立备用设备，一旦设备发生故障，即可及时切换至备机进行业务处理。

对于主机设备，商业银行应建立异地备机策略。所谓异地备机策略是指在主机生产设备所在城市以外的地方设立备用主机设备，以此来防范外部因素导致的设备故障。在建立异地备机中心后，商业银行应将主机备用设备视同生产主机设备一样进行日常维护和升级变更，同时应将业务数据实时备份至备用设备，保证主机备用设备上业务系统的正常运行。

对于前置服务器设备，商业银行可采用总行集中设立前置服务器备用设备的的备机策略。此策略即可满足分行前置服务器发生故障时的应急保障，又可避免分行各自设立备机设备的重复投入。同时，前置服务器备用设备由总行统一管理和维护，又可减少分行对设备维护的人力成本。

对于终端设备，其故障影响范围很小，商业银行应做好终端设备库存量的匡算和技术支持，在终端发生故障时能够尽快修复或更换，保证柜面的金融服务。

（二）通讯故障的应急保障策略

通讯故障也称网络故障，是指由于网络异常而导致业务系统通讯中断，业务系统无法正常运行的情况。集中模式业务系统架构为总行、分行、网点三层分布，通讯故障的发生有两种类型，一种是总行与分行之间的通讯故障；另一种是分行与网点之间的通讯故障。前者的影响范围要大于后者。

通讯故障会导致网点无法使用业务系统为客户进行业务处理，但对业务数据的损坏或丢失没有影响。由于通讯故障的恢复时间取决于网络修复的快慢，此不确定性因素往往会造成较长时间无法对客户提供服务，因此，商业银行对通讯故障的应急保障应采用应急支付策略，保证对客户的紧急支付。所谓应急支付策略，是指商业银行业务系统在无法正常运行时，采用特殊方式为客户提供紧急现金支付和凭证挂失等服务。由于应急支付无法正常操作业务系统，对客户密码等信息也无法进行核对，因此存在较大的资金风险。商业银行采用应急支付策略，必须制订完善的应急支付制度，规范应急支付行为，有效防控应急支付操作风险。

应急支付是为客户提供紧急服务，因此商业银行应尽量缩小应急支付的业务范围。对于商业银行的柜面服务，紧急支付的压力往往来自个人客户，对公客户紧急支付的要求较个人客户要低一些，因此建议商业银行应急支付的业务范围以个人客户为主。

（三）系统故障的应急保障策略

系统故障是指业务系统主机程序出错或数据量压力瞬时过大而导致业务系统无法正常运行或部分业务无法处理的情况。系统故障发生后的影响范围一般为全行或较大范围内的分行。系统故障一般与分行前置服务器和网点终端无关。

业务系统如因系统程序故障而导致所有业务无法处理时，商业银行可根据实际情况参照设备故障或通讯故障的应急保障策略，启动备机切换方案或应急支付方案。如因系统故障导致业务系统部分业务无法正常处理时，商业银行可采用分级保障策略。所谓分级保障策略，是指商业银行根据业务种类的性质和分行所在地对客户影响度等因素，对业务和分行进行重要度分级。对重要度高的业务和分行，应重点保障，故障排查和系统恢复都应优先于其他业务和分行。分级保障策略可有效降低对业务处理的影响，减小故障对客户服务的波及面。

三、商业银行业务系统应急保障策略的组织和实施

基于业务系统故障的特点，商业银行应建立完善的应急保障组织体系，提高突发故障处置响应与协调应对能力，最大程度地预防突发故障的发生和减少突发故障造成的损失。

（一）建立完善的应急保障组织体系

商业银行要加强对业务系统故障应急处置工作的组织领导，建立健全日常工作机制，合理调配人员力量。要明确日常应急管理的指挥机构、办事机构及其职责，健全主要负责同志负总责、分管领导具体抓、相关部门分工协作的工作责任制，努力构建统一指挥、分级负责、各司其职、协调有序、运转高效的组织体系。

商业银行应针对业务系统故障的类型和特点，制订完善的业务应急预案，预案的内容应包括：业务应急保障的组织指挥体系及职责分工、预防与预警指标控制与措施、应急响应与处置安排、后期处置要求，以及应急管理保障措施等内容。

（二）加强应急保障动态管理

由于业务系统故障的发生有不可预期性，商业银行应加强业务应急预案的动态管理。商业银行要根据实际情况，结合不同时期的工作重点和社会环境情况，有计划地对应急预案进行演练，及时对演练情况进行评估，对预案演练中发现的问题及时组织专家进行研究与完善，不断检验预案编制的完备性、应用的可操作性和流程的合理性，并适时对各类应急预案进行调整、完善，使之更贴近实际，更具操作性，以满足今后开展应急处置工作的需要。

（三）健全业务系统故障处置后评估机制

商业银行要建立业务系统故障处置后评估机制，及时对应急处置工作进行分析与总结，客观分析和评价业务系统故障的发生原因、处置过程、处置结果及损失情况，主动查找存在的不足，科学评估预案及其执行情况，系统思考进一步改进工作的思路和措施。

商业方案 篇7

6月10日，重庆海昌加勒比水上乐园开园，重庆加勒比水上乐园是西部最大的山地水主题公园，它的开园必将吸引众多的游客前来游玩，这正是加勒比商业街宣传和炒作的大好时机，由于目前商业街还没有开业，商业环境还没有形成，为此，加勒比商业街决定在水上乐园开园期间，开展美食展销，营造商业氛围，另一方面，趁热打铁，通过一系列推广活动，来聚集人气，吸引游客。同时由于商业街商家入住以来还没有举行过推广活动，商家也一直要求开展活动来炒热商业街，这就是商业街在水上乐园开园期间开展推广活动的原因。

1、借加勒比水上乐园开园之势，趁热打铁，宣传和炒作加勒比商业街，为商业街造势;提高加勒比商业街的知名度，扩大加勒比商业街的影响力。

2、通过活动营造商业氛围，树立商家信心;

3、通过活动树立加勒比商业街核心理念，明晰商业街的差异化定位，创立商业街的个性化特色，打造商业街的品牌形象;

4、通过活动让游客了解、认知、熟悉加勒比商业街，进而喜爱、钟情加勒比商业街。

注：表演活动和露天电影如遇小雨，活动照常进行;如遇大雨活动顺延一天。

▲商业街下街30个(含10个花车);

1、活动要营造现场氛围，体现狂欢、热烈、激情、浪漫的主题;且每天要有一个活动主题;

2、活动要符合目标消费群的胃口，吸引观众互动和参与;

3、活动设置要考虑观众的互动和参与;

4、活动要体现加勒比的特色，特别是婚庆经济的特色;

5、活动要与水世界和楼盘促销相结合，相互促进、优势互补。

6、活动奖品要与水上乐园和商业结合起来。

要对海昌加勒比商业街迹象推广，我们首先要清楚加勒比的特色是什么?加勒比的品牌核心价值是什么?如何给加勒比定位?

一方面从加勒比的命名来分析。提到加勒比，我们首先想到的是海、其次就是海盗。海，使我们联想到海的神秘、海的壮阔、海的汹涌澎湃;海盗，使我们联想到神秘、疯狂;

另一方面，从加勒比的商业业态来分析，海昌加勒比打造的是四大产业链，包括“旅游经济”、“休闲经济””婚庆经济“和“会展经济”。人们“旅游”的目的很大一部分是为了了解未知世界(神秘);而“婚庆”肯定是“浪漫”的事业;人们“休闲”的目的是为了放松、无拘无束，快快乐乐。

总结，从以上两个方面分析，我们对加勒比的特色可以概况为：

“神秘、浪漫、欢乐”

所以，我们可以把加勒比的品牌核心价值确定为：“神秘、浪漫、欢乐”

2、消费者分析：

其次，我们要对消费者进行分析，消费者的分析包括消费者的来源和消费者特征分析：

▲到南山游玩的游客;

▲到南山农家乐度假的游客。

▲南山附近的居民。

2)消费者特征：

以有车一族为主，年龄在18—35岁的年青人，特别是情侣、新婚夫妻、以及带着孩子的年轻父母。他们文化程度一般较高，有固定的工作或稳定的经济来源，生活超前，兴趣广泛，接受新事物快，追求新奇刺激，浪漫情调，喜欢冒险挑战。

所以，目标消费者与加勒比的品牌核心价值“神秘、浪漫、欢乐”是相吻合的，这也说明加勒比的品牌定位是准确的。

3、市场环境分析：

在国际上，每月的14日都是情人节，只是每个月的内涵不一样。而6月14日这天是” Kiss Day亲亲情人节 “，是个接吻的情人节。

所以，我们考虑本次活动设置围绕 ”情人节“做文章， 强化加勒比”婚庆经济“的特色。从而打造加勒比的品牌核心，树立加勒比差异化的品牌形象。

而且我们建议以后每个月的 14日加勒比都可以围绕 ”情人节“开展一系列的活动。加深消费者对加勒比品牌个性的认知和了解。

(二)活动分主题：

我们设想在三天的活动中每天确定一个活动主题，从不同的角度全方位诠释加勒比的特色。

海是神秘的，而靠近百慕大的加勒比海则更加神秘莫测，加上神出鬼没加勒比海盗，加勒比在人们心目中历来都有一种神秘的色彩。

表演活动通过魔术、杂技，互动活动通过寻宝等，来营造神秘的氛围。同时揭开加勒比神秘的面纱。

而靠海而居的民族天生就是浪漫的民族。同时海昌加勒比商业街打造的“婚庆经济”，也是浪漫的事业，所以“浪漫”符合加勒比商业街的定位，通过活动能够加深人们对加勒比商业街特色的了解。

表演活动通过情歌演唱，婚纱走秀，互动节目通过丘比特箭来体现浪漫情怀。

加勒比地区的民族热情奔放，将舞蹈视为他们日常生活中的必需品，狂欢节更是他们最重要的节日，节日期间每个人都会尽情的舞蹈狂欢。所以“狂欢”也是加勒比的特色之一。同时把“狂欢”放在最后一天，可以把活动推向最后的高潮。

表演活动通过异域舞蹈、笑星表演，互动活动通过射海盗，把现场变为欢乐的海洋。

(一)主题活动：

主题活动是本次活动的亮点和引爆点，主题活动的要求是有创意、有新意，观众参与度强、市民关注度高、社会影响力大，媒体易炒作、口碑以传播，主题活动要体现加勒比的个性、展示加勒比的特色、传达加勒比的品牌核心、通过主题活动迅速提高加勒比的知名度，建立加勒比在公众心目中的个性化品牌形象。

为此，我们策划了四个活动，从中确定三个，每天一个主题活动。

1、创意接吻大赛：

6月14日是“ Kiss Day亲亲情人节 ”，是接吻的日子。这天在加勒比搞创意接吻大赛，可谓天时、地利、人和都占尽了。

提前在网络和其他媒体上，发布活动消息，对活动进行炒作，同时邀请大家报名参加。

通过电话、网络和现场接受报名，根据报名情况安排比赛。

比赛在活动现场进行，主要是比接吻的创意，包括姿势、动作、道具、服装等等。活动全程录像，并放到网上。

(4)评选 ：

当天由评委评出当天的第一名，然后将三天三对第一名情侣的接吻照放到网上，由网民投票评选出最具创意的接吻之星，奖励2614元(爱你一世)。

(5)奖励：

接吻之星，奖励2614元(爱你一世)，每天的第一名奖励1426(一世爱你)。

提前在网络和其他媒体上，发布活动消息，对活动进行炒作。

宣言在现场由参与者亲自到台上对观众发表，对每个参与者的宣言都做好记录。

(3)评选奖励：

将每个参与者的宣言放到网上，由网民投票评选出最雷人(最牛)爱的宣言，并给予3000元的大奖。

提前在网络和其他媒体上，发布活动消息，对活动进行炒作，同时邀请大家报名参加。

通过电话、网络和现场接受报名，根据报名情况安排婚礼庆典(也可以征集一对)

在活动现场举行婚礼庆典，对每一对情侣按照他们国家的风俗举行婚礼仪式，也是各国婚俗的大展演，让观众领略不同国度、不同民族的婚礼习俗。

(4)奖励：

每对夫妇可以获得“真爱一生”免费婚礼仪式、“欢乐一生”免费游水上乐园、 “温馨一生”半价结婚照(与金夫人谈判)、 “幸福一生”半价婚宴(与德庄谈判)、 “浪漫一生”新婚露营(由加勒比提供帐篷在加勒比露营一晚上)。

提前在网络和其他媒体上，发布活动消息，对活动进行炒作。

(2)婚礼真人秀：

在活动现场精选三大洲的三个奇异婚真人俗秀：按照该地区的风俗举行婚礼仪式，让观众领略不同国度、不同民族的婚礼习俗。

(二)互动活动：

每天除了主题活动外，还要举行若干互动活动，以丰富活动内容，增加观众兴趣，调动现场氛围。每天举行5-6个互动活动，活动天天新，不重复。

寻宝是海盗们最热衷的事情之一，我们经常在电影里看到海盗们根据一张藏宝图，到处寻宝的场面，本活动就是基于此展开。

将一些藏宝图隐蔽在商业街内，不同的藏宝图代表不同的奖品，主持人宣布活动开始，观众就可以到商业街内自己去寻找，找到藏宝图就可以领奖。通过活动营造神秘的氛围，同时观众在寻找的过程中加深对商业街的全面认识和了解。

丘比特是爱情的象征，这是大家耳熟能详的，处在恋爱萌动中的年轻人都希望用丘比特箭去射中自己心爱的人。本活动就是为他们所设计的，相信处在热恋中的年轻人会趋之若鹜的。

在主席台上用KT板做一个心的造型，KT板上由若干可以翻转的小方块构成，每个小方块上面是一个美女或师哥的头像，每个头像后面标有奖品，观众上台用丘比特箭射美女或帅哥，射中后当小方块翻转过来，是什么就奖什么。

目前打CS在年轻人中非常流行，射击类的游戏业是年轻人的最爱。本活动就是用水枪进行射击的活动。“水”又体现了水主题公园的特色，

在主席台上用木工板做一个海盗船的造型，在船上做一些海盗模型，每个海盗模型对应一种奖品，观众上台用水枪射击海盗，射倒哪个海盗模型，就获得相应的奖品。

加勒比是神秘的，人们都想探索她的神秘，而猜灯谜也是探秘。我们将海昌、加勒比楼盘、水上乐园等相关内容编成灯谜，供游客猜射，让游客来探索加勒比的秘密，使游客更深入地了解加勒比。而且猜谜活动参与度高，对聚集人气能起到很好的效果。

同时，我们用具有加勒比风情的用纸条书写灯谜后悬挂在商业街入口两边，还可以起到烘托现场气氛的作用。营造喜庆的氛围。

现场邀请5位观众上台，台上摆放大轮盘，轮盘上有6个纸袋，其中一个纸袋里装有大铁钉，旋转轮盘后，没有人知道钉子到底在哪个纸袋里面，观众选择没有钉子的纸袋并拍下它，对爱情忠贞的人将不会受到上帝的惩罚，而背叛爱情的人，铁钉将会刺穿你的手掌，如此惊险刺激的爱情测试游戏，你敢玩吗?主持人配合用极具煽动性的话语，配合游戏。

邀请1名女性观众上台，一颗幸运心在魔术师的手里。一颗在观众手里，打开手掌2颗心都在女观众的手里，然后再由魔术师将2颗心变为1颗，代表者爱情就是2个人心心相印，永结同心)

邀请一家3口上台，魔术师会让一家3人一人选一张牌，然后爸爸所选的牌的花色如?加上妈妈所选的牌的点数如3，而孩子所选择的牌就一定会是?3，因为爸爸和妈妈的基因共同造就了孩子，这就是神奇的魔术世界)

暂定3个互动魔术，现场演出时可根据现场观众反应及时间情况增加或删减魔术。

主持人介绍完非洲婚礼习俗之后，邀请20——30名观众上台，由海盗造型的工作人员拿出YES和NO的举牌，主持人提问，观众选择答案，选择错误者淘汰，选择正确者进入下一轮，最后3名获得活动奖品，参与者获得纪念品。

现场5名演员表演草裙舞，邀请20名观众上台，5名演员中有一名为男演员，舞蹈完成后，20名观众站到自己认为是男演员的演员身边，猜中者进入下一轮，猜错者淘汰，猜中者模仿跳草裙舞，由观众的欢呼声评出冠军，获得活动奖品，其余参与者纪念品。

邀请现场一位单身男性观众上台，主持人采访其对异性的要求，然后根据其要求，在现场找一名符合其要求女观众上台，参与互动。

浓郁异域风情的可爱小丑，精彩逗笑互动演出，邀请3名观众上台与小丑互动表演。

2位拉丁舞小演员，邀请现场10名小观众上场，小演员做动作，小观众模仿，评出3名表演最好的小观众得奖，其余参与小观众获得纪念品。

12、猜歌曲：

选几个观众上台，播放一段歌曲，谁先猜出歌曲名字或歌手名字，谁就获奖。

13、猜东西：

选几个观众上台，主持人描述一样东西，在主持人描述的过程中，如有人猜到了可以抢答，猜中了获奖，如果没猜中，主持人继续描述，大家由抢答，直到被猜中。

14、单脚抱媳妇：

选几对情侣上台，让男生单脚着地背着或抱着女生，坚持时间最长的获胜。

15、情歌接唱：

选几对情侣上台，主持人说一个字，如“爱”，请第一对唱一段包含“爱”字的情歌，然后第二队接着唱，但不能重复，唱不出来的就下台，坚持到最后的获奖。

16、猪八戒背媳妇：

每次选2对情侣上台，站在舞台的一端，主持人说开始，男的背上女的，跑向另一端，并绕过一个障碍后跑回起点，先跑回的获胜。

17、踩气球：

选几个观众上台，工作人员将每人脚上绑上若干气球，主持人宣布游戏开始，游戏者就要努力去踩其他人脚上的气球，同时要要想法保护自己脚上的气球，不被别人踩，最后主持人叫停，谁脚上的气球多，谁就获胜。

1、魔术表演;

2、各国情歌演唱;

5、街舞表演;

6、DJ表演;

7、器乐演奏;

6月12日 20：00放露天电影《加勒比海盗》，在播放露天电影之前和中间插播加勒比以及商业街商家的广告片，加深观众对加勒比和各商家的认识和了解。

在节目表演当中，主持人穿插邀请加勒比的商家上台，进行自我介绍，介绍自己的企业和产品，让观众认识和了解，通过加勒比的活动宣传商家，提高商家的知名度，增强商家的信心。

每天在节目表演当中，主持人穿插介绍加勒比的相关的内容，然后提问，请现场的观众抢答，答对有奖，通过知识抢答，使观众更深入地了解加勒比，同时活跃现场气氛。

活动奖品要考虑商家与水世界利益，促进商家商品和水世界门票销售，提高他们的积极性和参与性。

1、商家代金券：

可以用代金券在现场摊位上购买商品，这样就将活动与商业摊位结合起来，刺激消费，受到商家的欢迎。

2、水世界门票：

如免门票、门票减半等，这样就将活动与水上乐园结合起来，刺激游客到水上乐园游玩，受到水上乐园的欢迎。

3、其他小礼品：

4、每天的互动游戏设1—2个大奖，以提高观众的参与热情。

为了搞好本次活动，我公司专门成立了几个工作小组，权力投入本次活动。同时希望贵公司也成立相应的工作组，以便配合工作。

商业方案 篇8

一、新年惊喜换购价

20xx=200+xx=20xx+xx=？购物满200元，加xx元可换购价值xx元的商品；购物满20xx元，加xx元可换购价值2xx元的商品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）

操作说明：

凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

二、噼里啪啦迎新年

在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。奖券设置：（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）

一等奖：在奖券上标有5个商场司徽，2名，奖品为价值20xx元的礼品或消费券；二等奖：4个司徽，5名，奖品价值为500元；三等奖：3个司徽，10名，奖品价值200元；四等奖：2个司徽，20名，奖品价值50元；五等奖：1个司徽，奖品为价值10元。操作说明：可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的`气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

三、购物送马克杯——感受时刻温馨

当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，加上韩剧《蓝色

生死恋》的热播，现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

四、羊年拼图大赛

以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼“羊”或有羊的图案（所有参赛者为同一幅图案），比谁拼得快，凡在规定时间内拼图完成的，并拼正确的，可以把拼图拿走，拼得最快的前三名再各奖励200元消费券。另外凡参加者均赠送一份价值5元的小礼物。报名电话：（在海报上和报纸广告上公布报名电话），

报名人数控制在30对左右。

活动可与厂家联合举办，由厂家提供拼图。

五、一谏值千元——倾听您的心声

在旧的一年将逝去、新的一年

将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到商场的真诚。

选择周末两天，商场老总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物（价值5—20元，如台历、小型工艺品或印有商场名称的实用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。

操作说明：a、地点可以选择在商场中央大厅或服务台一侧，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等。b、具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”c、选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。

六、其他活动

牛年礼品展：跟牛有关的礼品和商品，有牛图案的商品，如壁毯、牛角、牛拼图、牛造型玩具等。

新年公益活动：如是社区商场，可以捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。

编织围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。

1、媒体传播。

这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2、销售生动化。

对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3 、人员促销。

这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

扩展阅读

评比方案(集锦8篇)

请避免订购那些微不足道的计划，因为它们没有令人激动的吸引力。真正有效的方案通常并不复杂，这正是“大道至简”的真谛。您可以在以下资料中找到与您所需相关的内容：“评比方案”请务必将这篇文章收藏起来，以备将来使用！

评比方案 篇1

2014年秋季学期“最美教室”评比活动方案

新学年开始，为了进一步加强校园文化建设，逐步营造具有我校特点的校园文化精神和校园文化氛围，为学生营造勤奋学习、快乐生活、全面发展的良好环境。提高学生的人文素质，培养学生的实践能力和创新能力。激发学生的学习兴趣，提高教育教学质量。

为此，学校决定，组织一次“最美教室”的教室布置评比活动。具体方案如下：

一、参评班级：

初一、初

二、初三全体班级。

二、评比时间

第六周（国庆收假后）。

三、评委组

评价小组由各部门、各年级、校医务室、团委、学生会干部组成。

四、评比办法

以班级为单位参加评比。

要求各班教室布局整齐，学习园布局初步

一、初二以“爱校爱家”为主题、初三以“决战2015年中考” 为主题。

五、具体要求：

（一）教室卫生、物品布置

1课桌要求：学生课桌摆放整齐，水平、垂直成直线，学生抽屉无杂物。

2平台要求：平台上、抽屉内物品摆放整齐，粉笔放入固定盒内；无杂物、无灰尘。

三。卫生要求：清洁工具及其他物品摆放整齐、规范。垃圾桶整洁，没有食品袋。

4地面要求：教室地面及教室前地面应干净整洁，无纸屑、口香糖痕迹和灰尘。

5门墙要求：吊顶、门边、窗边、墙面、墙角砖、电器开关等无灰尘、无蜘蛛网；教室玻璃明亮。

6窗帘要求：挂好并清洁。

（二）教室文化氛围布置

1、班级口号：教室需悬挂由师生共同确立的、能体现班级的风格与追求的口号。

2、课程表、班干表、作息表等张贴整齐美观。

3、教室内需悬挂或张贴名人名言、国旗。

4学习园的布局主题鲜明，设计新颖，富有创意，布局美观，内容鼓舞人心。

5初三年级：①高考宣誓后。

张贴个人中考计划及奋斗目标。

六、奖励设置

评比形式：各年级自成一组。不同年级不互相参评。

每组各评出8名一等奖；14名二等奖。

七、评比项目

届时，每个年级设两组评委，分别打分。

团委会2014年9月12日

评比方案 篇2

刘兴德局长推荐文章

洋河小学2015、3、1

为了创建书香校园，使读书成为教师的生活方式，加快教师专业化发展，特举办本次“刘兴德局长读后感评比” 活动，以此激发教师的读书写作热情，让书香浸润教师的心田，充溢美丽的校园。

一、活动目标

一。通过阅读后评价活动，帮助教师树立正确的世界观和价值观，努力建设一支师德高尚、敬业奉献的教师队伍。

2。通过阅读后评价活动，帮助教师更新教育观念，改进教育方法，开辟新的教育方式，努力建设一支德才兼备的教师队伍。

三。通过阅读后评价活动，在教师中形成积极向上、奋发有为的氛围，形成一支充满生机和活力的中青年教师队伍。

二、评选委员会

组长：窦永航

组员：杨文勇陈建成韩瑞仁冷增彬刘汝宝刘小庆王丽芳

三、参评人员

全体教师

四、组织办法

一。各办公室组织教师集体或分散学习刘兴德主任推荐的文章，讨论后写出体会。

2。2015年3月，各办公室沟通，精心筛选，选出优秀的读后感交给了教学办公室。

三。2015年3月25日，全校评选出优秀阅读成绩，并在学校网站和校报上公布。

五、评选办法

一。在选择中，只打印文档而不打印作者，并且对每个作品进行编号。

2.评选采取满分100分制。

六、参评文章要求

评比方案 篇3

一、指导思想

为促进我校教学研究氛围的不断优化,促进我校教师队伍专业能力的发展,以教学竞赛为抓手，聚焦课堂教学，努力打造高效的教研团队，推进课堂教学改革的步伐。

二、活动目标

1．把“课堂教学评比”办成学习、研究、交流的平台,为教研组和备课组的良好教学研究氛围的形成提供载体。

2．通过“课堂教学评比”，进一步推进学校教师的专业发展，促进研究型教师队伍的建设。

三。为青年教师的学习和成长提供优质资源。

3、 参与者：所有教师均可自愿报名。

4、 地点和时间：小学，年月日

五、比赛具体事项

1、参赛要求：

本次教师评教活动师教研组的一次大比拼，师教师成长的报告，师教研组综合实力的展示。因此，请大家对教研组长和备课组长给予足够的重视。动员全组的力量打造优质课，将此次活动当成本组本学期的教研成果汇报。

这次活动的第一负责任是教研组组长。

2竞赛方式：35分钟课堂教学展示，3分钟课后答辩，7分钟小组学习报告。参赛年级由参赛教师自行选定，授课内容按实际年级正常的教学计划和进度自定，授课对象为选手抽签班级学生，授课顺序由选手按抽签号确定。

三。各学校自行组织预赛，然后推荐中心校参加决赛。比赛分为语文组和数学组。各学校教研组推荐名额分配如下：××小学2人，其他村各1人。每组参赛人数分别为7人。

4各小组将于年月日提交参赛教师名单。

5、参赛选手上课时上交教学设计、团队研修一式5份，用a4纸。

6参赛选手的团队训练介绍和上课时间分别为7分钟和35分钟。如果时间超过30秒，评委可以被迫结束。

7、奖项设置：

（1） 每组设一等奖2名，二等奖2名，三等奖3名。

（2）各组成立了优秀的教学科研团队

一、二等奖。

年×月×日

评比方案 篇4

为了进一步推动我校教学资源库的建设与应用，促进教师积极、主动的搜集使用教学资源，根据区电教馆教学资源库建设要求，特举办教师优秀教学资源评比活动，现将相关事项通知如下：

一、参评对象、学科：

参评对象：全校代课教师。

参评学科：所有科目

二、参评资源的内容：

资源包的具体内容有：教案、课件、习题等材料（教师**、阅读体验、外出思考等文章）等。

三、参评资源的要求

1各学科教师必须积极参与教学资源库的建设。

2、资源库建设提倡搜集，不要求全部是自制，各类资源须确保质量，按要求进行整理（科目、类型、年级），杜绝从网上**不加处理直接上交，如出现不解压、不修改文件名、打不开等问题评审员有权进行处理。

三。资源库的建设将师教师教学日常工作考核的重要依据。

4.教学部门是教学资源库的负责部门，严格检查，监督，促进和改善学校资源库的建设。

三、评比办法：

根据教师上交的个人教学资源包，进行选材

一、二、三等奖，资源建设优秀的教师在绩效考核中适量加分，同时精选资源上传学校网资源库中，实现优秀教育资源的共建共享。

评比方案 篇5

为进一步加强学校教学的经常性管理，学校决定举办全体教师优秀教案评比活动。现制订本活动方案。

一、指导思想

以科学发展观为指导，切实体现新课程教学理念的要求，促进教师加强学习，钻研教材，领悟新课程标准和学业水平测试标准及高考考纲，规范教师备课环节，优化课堂教学设计，提高课堂教学质量，提升我校教学常规管理水平。

二、组织领导

1、领导小组：

组长：马登荣

副组长：兰晓宝

成员：赵伟伟、李强、李玲、马丽娜、李玉清

2、工作小组：

各班班主任及数学老师

3，参加者：学校全体教师。

4、 时间：2018年6月1日至7月1日。

五、参评教案要求

（一）合格教案要求：

1、全期教案；

2、教案课时数充足（书写教案要标注课时数）；

三。教学计划各环节齐全（主题、目标、重点难点、教学方法和教具、教学过程、作业安排、板书设计不得遗漏）；

4教学过程科学有效，能力适中；

5、书写规范，教案装订整齐。

（2） 优秀教案评选要求：（在合格教案的基础上，优秀教案应具备以下条件：）

项目序号指标满分得分

教学目标设计1。教学目标明确，思路清晰，符合新课程标准的基本要求

2重点、难点、重点讲解清楚、恰当，知识点安排系统

教学模式设计3个教材分析透彻，可根据各章节的特点设计教学模式10

教学内容准确，教学过程完整严谨，教学环节安排得当，时间分配合理科学

5教学方法巧妙、新颖、独特。注重启发和研究，师生互动性强

6 充分考虑学生基础知识、学习能力、认知风格、性格特征等多方面的差异，针对学生的特点来设计富有层次的问题、提出不同难度的任务 10

7 重视多种教学手段的设计运用，能结合教学内容与学科特点，合理选择教具、实验、多**等适当的教学手段辅导教学 5

有板书编排、课堂提问设置、与学生互动设计、问题及辅导答疑难点

创新特征9体现了现代教育思想、教学理论和学习理论，注重培养学生自主获取知识和解决问题的能力

根据个人差异，写出具有个性和创新精神的教案

11 有教后记 5

其他12个教学计划完整，内容丰富，内容丰富

教学计划书字迹工整，文字简洁，格式合理，图式规范

总分六、工作安排

1、第一阶段宣传发动阶段。

以教研组为单位，组织本组教师学习海原县教学常规“合格教案、优秀教案评价标准”。

2、第二阶段模拟演习阶段。

以备课组为单位，组织全体教师参照“合格教案”及“优秀教案”评价标准书写教案。

3、第三阶段初评阶段。

各备课小组对本期以来教师编写的教案进行初步评价。初评分

一、二、三等排队（一等占20%，二等占30%，三等占50%），选送评为一等的教师的教案到本学科教研组参评。

4、第四阶段复评阶段。

各教研组评出本组优秀教案

一、二、三等奖，并将

1、 二等奖教学计划应报学校评审。同时，组织该组全体教师对获奖教学计划进行了研究和讨论。

5、第五阶段总结评比阶段。

学校领导小组组织专人对各教研组选定的教学计划进行评审。评出优秀教案

一、二、三等奖。为获奖教师颁发证书和奖金。

6、第六阶段学习推介阶段。

将获学校教案评比

1、 二、三等奖的教学计划将展示给全校师生参观学习。

红圈小学

2018年6月

评比方案 篇6

城关市第二小学首届微课制作评价活动方案

为促进我校信息技术与学科教学的深度融合，探索微课制作与应用，进一步提升我校教师制作与应用优质教育资源进行教学的能力，改进教学方式，提高教育教学质量，特制定城关市第二小学首届微课制作评价活动方案，具体如下：

一、活动目的

通过微课的制作评比活动，引领教师研究教材教法，改进教学方式，提升利用各种设备自制教育资源进行教学的能力，积累网络教育教学资源，不断地提高课堂教学的质量。

二、参赛对象

要求40岁以下的教师参加，40岁以上的教师可以自愿参加。

三、参赛时间：

即日起至5月20日，20天后不再提交作品。(凡参加全国小学数学微课评比的教师需在4月15日前提交)。

四、注意事项

1.由学校评选出的参赛获奖教师报送作品参加石嘴山市微课比赛，按照市文件要求，于2017年10月15日前点击 进入，按要求及时注册上传。

2.微课是针对教材的某一个知识点录制的短**，不是一课时知识内容的浓缩讲解。提交的内容包括三个部分：微格课教学设计（附件2）、自主学习任务清单（附件3）和**。

三。微课堂必须是个人原创作品，在市、自治区评选中获奖的微课堂不得上传参与评审。剽窃他人作品，一经发现，将立即取消资格并予以批评。

五、奖项设置

有一等奖、二等奖和三等奖。5月底公布比赛结果。

附件：1。微课注册上传方法.doc（参考市微课堂竞赛）

2.微课教学设计方案.doc

3.自主学习任务单.doc

附件2微课教学设计方案

附件3自主学习任务单

评比方案 篇7

洪绪镇中心小学创建“和谐团队”活动评比方案

一、指导思想：

为创建一个团结协作、文明和谐的工作环境，推进教师群体和学校整体形象工程建设，促进教育内涵的提升，特开展创建“和谐团队”活动，提高教师群体工作的积极性与高效性，打造“精品洪小、和谐洪小、幸福洪小”，从而推动学校健康快速持续发展。

二、评比对象

一级队二级队**队四级队五级队六级队

教师发展团队管理服务团队

三、评比条件

1、办公室文化建设

1) 办公室有值日轮流表，每天做好室内外值日工作。要求房间干净整洁，桌子等物品摆放整齐，垃圾每天清理。

2) 办公室学习氛围浓，工作时间无闲谈，上网游戏、看电影、聊天等现象。

3) 办公室无长明灯，离校后切断相关设备等电源。

4) 团队中个人负责的卫生区域，每周

1、 三是组织清理，组织集团部门检查，并将得分记入班组绩效。

2参加团体活动和大型活动

1）早操及课间操

早操：班主任、副班主任跟着上课，站在教室后面，和学生一起做练习。

课堂休息练习：班主任和助理班主任跟随班级，站在班级前面，面对学生，没有窃窃私语。

2）两歌一会

课前两歌一会活动组织不力，学生混乱不举行的，扣教师所在团队得分。

3）大型活动

根据大型活动的数量和获奖数量。

四、一票否决

创建“和谐团队”活动评比实行“一票否决制”，在各团队中出现以下情况者，取消该团队评比资格：

1一些教师违法违纪，在校内外造成不良影响。

2有学生在校内发生安全责任事故，在校内外造成不良影响的。

三。存在教师体罚或变相体罚，在校内外造成不良影响的。

4有教师违规出钱请导师，在校内外造成不良影响。

5一些教师向学生或家长索要礼物或强迫他们**学习材料和商品，在校内外造成不良影响。

6一些教师不遵守文明上网公约和社会文明，给他人或集体造成不良影响。

7家庭、社会、同事关系处理不当，造成不良社会影响。

8存在严重的不良班级和无序班级，引起家长不满，造成不良社会影响。

五、评比方法

每月评比一次。

1．“和谐团队”考评小组

组长：崔正茂

组员：校委会成员教师代表

2．评比程序

1) 各团队负责人填写“和谐团队”申报。

2) 学校结合实际，开展教师、家长、学生等层面的评议、测评工作。

3) 考评小组依据过程检查以及终端的相关项目考核结果，进行审核和评比，评审结果进行公示。

3．奖项设置与表彰

每月设最佳和谐团队4个。奖给团队人均10元的奖励 (即团队人数×10元)。

注：本办法解释权属于院长办公室，由院长办公室组织实施。

2013/9

评比方案 篇8

一、活动目的：

为了提高学生的综合素质，加强对学生的思想道德教育，继承优秀传统文化，创建和谐健康的校园。培养学生讲文明礼仪的习惯，培养学生的参与意识和实践创新能力

2、 参加者：三至六年级各班。

三、参赛主题：

学生可以从“感恩教育”、“做一个有道德的人”、“ 普法学习”、“交通与安全”、“语数英学科学习”、“毒品预防”、等主题作为手抄报的主题，具体由各班自己决定。

四、参赛要求：

1作品内容丰富，主题突出；色彩协调，布局美观，布局合理；标题制作醒目、大方。

2形式要求：统一使用a4纸，布局合理，知识性和观赏性有机统一。

3、版面要求：

1） 手抄报必须包含报头、插图和文字等三部分，报头下面须用注明班级和编者等。

2） 版面采用手工制作，文字不少于版面的60%。（鼓励手绘插图）

3） 排版用笔可随意选择，铅笔除外（彩色木铅笔除外）

五、评比标准：

1内容健康、积极、突出主题、弘扬主旋律。

2栏目丰富，文章有文采，文章流畅，字迹工整。

三。布局设计新颖创意，布局**蓬勃发展，整体效果良好。

六、评比规则：

主题：标题位置适当，并能反映实际情况，主题内容与布置符合，选取反映主题的材料( 10 分)

字迹：字迹端正(10 分)

绘画：能够体现主题，健康积极向上( 10 分)

版面：版面设计公道，整体感觉良好( 10 分)

色彩：线条分明能突出主标题( 10 分)

清洁：版面干净整洁( 10 分)

创意：自己制作和编辑手稿，设计标题和尾花，以及进行整体布局设计。( 20 分)

美化：板报设计公道，内容丰富多彩，书写清楚美观，整体版面分配得当，色采搭配调和，力求产生良好的视觉效果。 ( 20 分)

七、奖项设立：

3、 四年级为中级组，一等奖两名；二等奖2名。

5、 六年级为高年级组，一等奖两项；二等奖2名。

八、参赛注意事项：

以班级为单位参加活动，由各班选取小黑板后组织学生排版，在第十一周前将手抄报出好，所需制作材料到德育处取。

具体小黑板安排：六1――六2 五1―－五2

四1――四2 三1――三2

从三三到四三六三选一边。

2016.11

救援方案(锦集8篇)

小事做得好比大事计划得好，每步方案要紧密相联，不能飘离中心思想。如果您想读好文，趣祝福小编建议您关注“救援方案”。欢迎阅读，希望您能喜欢并分享！

救援方案 篇1

（一）演练时间：

xxxx年x月中旬

（二）演练地点：

x酒店xx餐厅

（三）演练成员：

xxx餐厅全体厨房从业人员

（四）参加人员：

特邀市旅委领导，区消防、安全等相关部门及三星级以上宾馆饭店负责人参加。

（五）模拟项目

1、油锅起“火”：厨房从业人员在明火操作中，一只油锅突然起“火”，众人合力将油锅“火”扑灭。

2、油锅“火灾”扑救方法：遇油锅起“火”时，使用锅盖、叶菜、石棉毯、干粉灭火机扑救。

（六）演练实施细则

1、演练操作准备

（1）部位：炉灶上放置一只废旧大铁锅

（2）着“火”：大铁锅内放入少量酒精，将锅内酒精点燃

（3）防火器材：石棉毯x条、x只灭火器作应急防范备用

2、“火灾”扑救操作程序

（1）实施油锅“火灾”扑救指挥人：徐海明

（2）“火灾”扑救人员：餐厅厨房全体厨师人员

（3）“火灾”扑救方法：

迅速关闭炉灶开关；油锅起火首发人（操作厨师），发现油锅起火后应立即喊叫“油锅着火了，赶快来救火”；可随手将灶台上或菜桌上的青菜、大白菜等带叶子菜快速倒入起“火”油锅内进行扑救；就近的厨师将桌上的一只锅盖，迅速盖在起“火”油锅上进行扑救；其他厨师迅速去取石棉毯、灭火机，跑步到油锅旁将石棉毯盖在油锅上，使用灭火机进行扑救。

注意事项：油锅起火不能用水或用消火栓进行扑救。如用水扑救不但不会扑灭火灾，反而会使火随着水的流动扩大燃烧范围，从而进一步引发大面积火灾事故的发生。

扑灭油锅起火的要求：发现起火后不要惊慌，反应要敏捷，动作要快，处置方法要得当，处理要及时果断，务求速战速决，干净利落，不留余火，将损失降到最低程度。

隙间不能扑灭油锅起火时，应迅速拔打“119”火警电话报火警；报火警时，要讲清单位名称、详细地址及门牌号码和起火部位及起火物质等；拔打“119”报警电话后，应立即派人到大路旁接应消防车；应迅速组织全体厨房人员、餐厅员工和宾客进行安全疏散逃生工作。

火灾事故发生后，应及时将情况报告部门经理和公司领导；配合消防部门做好对火灾事故的调查取证和处理工作；做好对事故责任人的调查、处理和事故情况的登记记录工作。

救援方案 篇2

一、应急演练目的

1、评估企业应急准备状态，发现并修改应急预案和执行程序中的缺陷和不足；

2、评估企业重大事故应急能力，识别资源需求，澄清相关单位和人员的应急职责，改善应急救援中的协调问题；

3、检验应急响应人员对应急预案、执行程序的了解程度和实际操作技能；同时，通过调整演练难度，进一步培训和提高应急响应人员的业务素质和能力；

4、提高全员安全意识。

二、演练适用范围、总体思想和原则

本方案针对企业内部应急资源进行全面演练进行情景设计，按照《安全生产法》、《安全管理条例》等国家相关法律、法规、标准和企业应急预案的要求，进行演练策划，遵守保护生命和“安全第一、预防为主”的方针以及“救护优先、防止和控制事故扩大优先、保护环境优先”的原则，并在组织实施过程中，结合实际、突出重点、讲究实效，保证演练参与人员、公众和环境的安全。

三、演练策划组

组长：

副组长：

成员：

其承担的任务主要包括：确定演练目的、原则、规模、参演的单位；确定演练的性质与方法，选定演练的地点与时间，规定演练的时间尺度和公众参与的程度；确定演练实施计划、情景设计与处置方案，审定演练准备工作计划和调整计划；检查和指导演练准备与实施，解决演练准备与实施过程中所发生的重大问题；协调各类演练参与人员之间的关系；组织演练总结与追踪。

四、应急演练参与人员

按照应急演练过程中扮演的角色和承担的任务，将应急演练参与人员分为演习人员、控制人员、模拟人员、评价人员和观摩人员，这五类人员在演练过程中都有着重要的作用，并且在演练过程中佩带能表明其身份的识别符（佩戴不同颜色的安全帽或服装加以识别）。

1、演习人员

按企业应急预案规定参加演练的人员及单位：厂领导、助理及事故设定岗位及所在场地、生技处（调度室）、技安处、保卫处（消防队等）、设备处、能计处、物管处、行管处、厂工会、供运处（运管办）、职工医院、企业办公室、综合处等

其承担的任务主要包括：救助伤员或被困人员；保护公众安全健康；获取并管理各类应急资源；与其他应急响应人员协同应对重大事故或紧急事件；按演练程序进行演练。

2、控制组

承担的任务包括：确保应急演练目标得到充分演示；确保演练活动对于演习人员具有一定的预见性；保证演习进度、解答演习人员疑问和演练过程中出现的事宜；保证演练过程的安全。

3、观摩人员

邀请市、区安监局、等领导前来观看。

五、应急演练时间

六、应急演练目标、评价准则及评价方法

根据演练范围和目的，确定展示以下演习目标

应急演练

1.应急动员、宣传

展示通知应急组织，动员应急响应人员的能力责任方采取系列举措，向应急响应人员发出号召，通知有关应急响应人员各就各位；及时启动应急中心，使相关应急设施从正常运转状态进入紧急运转状态，做好相应应急的宣传。做到整个工地人人明白，人人对安全负责，安全工作重于泰山。

2.指挥和控制

展示高空指挥、协调和控制应急响应活动的能力责任方具备应急过程中控制所有响应行动的能力。事故现场指挥人员和应急行动小组负责人都应按应急预案要求，建立事故指挥体系，展示指挥和控制应急响应行动的能力

3.事态评估

展示获取事故信息，识别事故原因和致害物，判断事故影响范围及其潜在危险的能力要求应急组织应具备通过各种方式和渠道，积极收集、获取事故信息，评估、调查人员伤亡和财产损失等有关情况的能力；具备根据所获信息，具备确定进一步调查所需资源的能力；具备及时通知场外应急组织的能力。

4.资源管理

展示动员和管理应急响应行动所需资源的能力要求应急组织具备根据事故评估结果，识别应急资源需求的能力，以及动员和整合内外部应急资源的能力

5.通讯

展示与所有应急响应地点、应急组织和应急响应人员有效通讯交流的能力，要求应急组织建立可靠的主通讯系统和备用通讯系统，以使与有关岗位的关键人员保持联系

6.应急设施

展示应急设施、装备及其他应急支持资料的准备情况

要求应急组织具备足够应急设施，且应急设施内装备和应急支持资料的准备与管理状况能满足支持应急响应活动的需要。

7警戒与治安

展示维护警戒区域秩序，控制交通流量，控制疏散区和安置区交通出入口的组织能力和资源

要求责任方具备维护治安、管制疏散区域交通道口的能力，强调交通控制点设置、执勤人员配备和路障清理等活动的管理。

8.紧急医疗服务

展示有关现场急救处置、转运伤员的工作程序，交通工具、设施和服务人员的准备情况，以及医护人员、医疗设施的准备情况，要求应急组织具备将伤病人员运往医疗机构的能力和为伤病人员提供医疗服务的能力。

七、演练现场规则

为确保演练参与人员、公众和环境的安全，应急演练必须遵守以下规定：

1、演习过程中所有消息或沟通必须以“这是一次演习”作为开头或结束语，事先不通知开始日期的演习必须有足够的安全监督措施，以便保证演习人员和可能受其影响的人员都知道这是一次模拟紧急事件；

2、参与演习的所有人员不得采取降低保证本人或公众安全条件的行动，不得进入禁止进入的区域，不得接触不必要的危险，也不使他人遭受危险；

3、演习过程中不得把假想事故、情景事件或模拟条件错当成真的，特别是在可能使用模拟的方法来提高演习真实程度的地方，如使用烟雾发生器、虚构伤亡事故和灭火地段等，当计划这种模拟行动时，事先必须考虑可能影响设施安全运行的所有问题；

4、演习不应要求承受极端的气候条件或污染水平，不应为了演习需要的技巧而污染大气或造成类似危险；

5、参演的应急响应设施、人员不得预先启动、集结，所有演习人员在演习事件促使其做出响应行动前应处于正常的工作状态；

6、除演习方案或情景设计中列出的可模拟行动及控制人员的指令外，演习人员应将演习事件或信息当作真实事件或信息做出响应，应将模拟的危险条件当作真实情况采取应急行动；

7、所有演习人员应当遵守相关法律、法规，服从执法人员的指令；

8、控制人员应仅向演习人员提供与其所承担功能有关并由其负责发布的信息，演习人员必须通过现有紧急信息获取渠道了解必要的信息，演习过程中传递的所有信息都必须具有明显标志；

9、演习过程中不应妨碍发现真正的紧急情况，应同时制订发现真正紧急事件时可立即终止、取消演习的程序，迅速、明确地通知所有响应人员从演习到真正应急的转变；

10、演习人员没有启动演习方案中的关键行动时，控制人员可发布控制消息，指导演习人员采取相应行动，也可提供现场培训活动，帮助演习人员完成关键行动。

八、应急演练前的准备

1、演练前1－2天，用会议通知职工及企业周边群众，以免引起不必要的恐慌；

2、策划组对评价人员进行培训，让其熟悉企业应急预案、演练方案和评价标准；

3、培训所有参演人员，熟悉并遵守演练现场规则；

4、采购部门准备好模拟演练响应效果的物品和器材；

5、演练前，策划人员将通讯录发放给控制人员和评价人员；

6、评价组准备好摄像器材，以便进行拍摄图片及摄像，做好资料搜集和整理。

救援方案 篇3

为进一步加强消防安全管理，完善我区宾馆饭店火灾事故应急救援预案体系，确保重大火灾事故发生时能迅速有效地进行应急救援，最大限度地减少生命和财产损失，决定对我区宾馆饭店客房以及餐厅厨房火灾事故应急救援预案进行演练，切实提高宾馆饭店火灾事故的应对处置能力。

一、客房消防演习方案

（一）演习目的：

为了提高楼层服务员的消防安全防范意识，进一步了解火灾等突发事件的处理程序，掌握及时报警、扑救初期火灾，组织宾客安全疏散的能力。

（二）演习地点：

x大厦客房

（三）演练人员：

客房部、安保部人员

（四）参加人员：

特邀市旅委领导，区消防、安全等相关部门及三星级以上宾馆饭店负责人参加。

（五）演习场景：

xxxx年x月某日下午，某客房由于住店客人乱丢烟蒂，引燃地毯，引发一起“火灾”事故，起火面积为x平米，现场烟感报警器感应报警，演习开始……

（六）报警及扑救初期火灾程序：

1、消控中心收到**房间火警信号，消控员立即用对讲机呼叫：“**领班，**房间报火警，请立即到现场查看。安保部领班回答：“收到”并立即协灭火器乘坐电梯到达现场（接报警后x分钟内）迅速查看，确认有明火后立即使用灭火器扑救并用对讲机呼叫：“现场有明火，地毯已被烧着，请支援。”主管、巡逻岗队员收到支援请求后，立即携带灭火器赶赴现场灭火（接警后x分钟内）。

2、消控中心得到明火确认信息后，立即将消防主机从全局手动切换至全局自动（A、起火楼层及上下层的防排烟系统启动；B、起火楼层及上下层的消防广播系统开通；C、x部客梯自动迫降至一层；D、起火楼层市电切断应急电源启动）。

3、紧接着消控员打电话至房务中心：“我是消控中心，**房地毯着火，请立即派人员赴现场灭火。”房务中心值班员回答：“收到！”，立即指令服务员x名从就近消火栓箱取出灭火器并赶至现场扑救。

报警及扑救初期火灾演练结束。

（七）疏散演练程序：

1、经过x分钟全力扑救（使用灭火器），火势未能控制并有蔓延趋势，房间内产生了较多烟雾。安保部主管视该情况立即向经理汇报并提出“立即疏散客人”的建议。现场最高领导下达指令：“立即执行疏散程序！”

2、消控员立即通过消防广播系统对起火楼层及上下层（共x层）的客人及员工播讲：“你好，我是大厦消控中心，现在大楼**层发生火警，请大家不要惊慌，请按工作人员指引方向迅速离开。”（重复播讲）

3、与此同时，安保部主管命令现场救援人员迅速离开起火房间并关上房门。此时，参与初期火灾扑救的x名楼层服务员立即分成x组（每组x人），起火楼层及上下层每层各安排一组人员，x名楼层服务员分别在南、北两条走道由西向东依次开门通知客人，应说“**层发生火警，请用湿毛巾捂住口鼻立即撤离”。安保人员站在东西两个安全出口进行引导，确认客人疏散后撤离。

4、人员迅速疏散出大楼（xx分钟内），由专人引导至大楼外西侧空地集合，由治安主管清点疏散人数，此次消防演习结束。

备注：

（一）管家部参加演习人员xx名，其中xx名扮演住店客人。安保部参加演习人员x名。

（二）如是楼层服务员首先发现客房起火，应立即拨打内线电话“xxxx”至消控中心，汇报着火地点、火势大小、报警人姓名及所属部门。也可立即按下现场的手动报警按钮。报警后立即从就近消火栓箱取出灭火器进行灭火。

（三）未扑灭初起火时应立即拨打“xxx”火警电话报火警；报警时要讲清单位名称、地址和起火部位及起火物质等；报火警后应立即派人到大路旁接应消防车。

（四）火灾事故发生后，应及时将情况报告公司领导；配合消防部门做好对火灾事故的调查取证和处理工作；做好对事故责任人的调查、处理和事故情况的登记记录工作。

二、餐厅厨房油锅“火灾”扑救消防演练方案

（一）演练时间：

xxxx年x月中旬

（二）演练地点：

x酒店xx餐厅

（三）演练成员：

满庭香餐厅全体厨房从业人员

（四）参加人员：

特邀市旅委领导，区消防、安全等相关部门及三星级以上宾馆饭店负责人参加。

（五）模拟项目

1、油锅起“火”：厨房从业人员在明火操作中，一只油锅突然起“火”，众人合力将油锅“火”扑灭。

2、油锅“火灾”扑救方法：遇油锅起“火”时，使用锅盖、叶菜、石棉毯、干粉灭火机扑救。

（六）演练实施细则

1、演练操作准备

（1）部位：炉灶上放置一只废旧大铁锅

（2）着“火”：大铁锅内放入少量酒精，将锅内酒精点燃

（3）防火器材：石棉毯x条、x只灭火器作应急防范备用

2、“火灾”扑救操作程序

（1）实施油锅“火灾”扑救指挥人：徐海明

（2）“火灾”扑救人员：餐厅厨房全体厨师人员

（3）“火灾”扑救方法：

迅速关闭炉灶开关；油锅起火首发人（操作厨师），发现油锅起火后应立即喊叫“油锅着火了，赶快来救火”；可随手将灶台上或菜桌上的青菜、大白菜等带叶子菜快速倒入起“火”油锅内进行扑救；就近的厨师将桌上的一只锅盖，迅速盖在起“火”油锅上进行扑救；其他厨师迅速去取石棉毯、灭火机，跑步到油锅旁将石棉毯盖在油锅上，使用灭火机进行扑救。

注意事项：油锅起火不能用水或用消火栓进行扑救。如用水扑救不但不会扑灭火灾，反而会使火随着水的流动扩大燃烧范围，从而进一步引发大面积火灾事故的发生。

扑灭油锅起火的要求：发现起火后不要惊慌，反应要敏捷，动作要快，处置方法要得当，处理要及时果断，务求速战速决，干净利落，不留余火，将损失降到最低程度。

隙间不能扑灭油锅起火时，应迅速拔打“119”火警电话报火警；报火警时，要讲清单位名称、详细地址及门牌号码和起火部位及起火物质等；拔打“119”报警电话后，应立即派人到大路旁接应消防车；应迅速组织全体厨房人员、餐厅员工和宾客进行安全疏散逃生工作。

火灾事故发生后，应及时将情况报告部门经理和公司领导；配合消防部门做好对火灾事故的调查取证和处理工作；做好对事故责任人的调查、处理和事故情况的登记记录工作。

救援方案 篇4

一、总则

为加强全厂高配系统的消防安全管理，预防和减少高配火灾事故的发生，增强高配系统突发火灾事故后的快速反应、应急处理和协调组织等综合应急救援能力，最大限度减少人员伤亡和财产损失，确保炼铁供配电系统的安全受控，特制定本演练方案。各单位应按照《炼铁厂高配因火灾引起大面积停电事故应急预案》的程序和各部门职责，开展好应急演练，提高内部应急预警和响应能力。

二、演习目的

检验、评价炼铁厂高配系统火灾应急救援体系，提高广大员工应对高配系统火灾事故的应急能力，同时加强应急救援队伍的建设，一旦发生火灾事故，能够统一指挥，科学调度，迅速针对火势实施有组织的控制和扑救，最确保人员安全，减少财产损失。

三、演练内容

1、模拟事故现场

喷煤高配22#高压柜因不明原因发热，柜内电气设备融化，产生大量浓烟，高压开关跳闸，高配值班人员发现后，立即电话通知厂调度，组织开展应急救援行动。

2、检验事故处置程序

(1)接报警程序(2)警戒程序(3)指挥控制程序

(4)辅助工作(5)结束程序

四、成立演习临时指挥小组

组长：

成员：

五、演习时间

初定为20xx年8月20日下午12：10至13：30

六、演习地点：喷煤高配

七、参加单位

公司设备处、炼铁厂(综合站、生技科、设备科、安环科、人保科、喷煤车间)

八、演习要求

1、本次演习对运行设备只模拟，不操作。演习人员在进行模拟操作和事故处理时应按照现场运行规定进行，并有专人对参演人员进行监护，监护人员应落实到位、认真监护，确保不对设备进行实际操作。

2、演习操作应与正式操作同等对待，所有参演人员应穿戴好劳保用品，安全工器具齐全。

3、在演习过程中现场一旦出现事故，演习指挥小组组长应立即终止正在进行的事故演习，并通知各演习小组离开演习现场。在事故处理结束后，再继续演习进程。

4、演习记录。各演习点由演习评估小组人员负责记录(包括：报警时间，指令发出时间，人员到达时间，处置过程等)

5、演习结束，演习指挥工作小组确认演习工作已全部结束后，由指挥小组组长宣布演习全部结束，所有参演人员及工作小组全部撤离演习现场。

6、演习评估。演习结束后，由演习临时指挥小组和评估组成员对本次演习进行评估，对演习工作的开展情况和存在问题进行认真总结，汇总后报演习领导小组。地点：综合站会议室。

救援方案 篇5

一、演练目的

为进一步提高全校师生防震减灾和应急避险意识，让师生掌握基本的防震避震知识和技能，增强师生的应急疏散能力、自我保护能力和安全意识。结合我校实际情况，特制定本演练方案。

二、演练组织机构

（一）演练领导小组

组长：李爱忠

副组长：李学英

成员：各处室主任

（二）演练实施小组

指挥长：李爱忠

1、组织协调组：德育处、少队部

职责：负责演练方案的制定，演练实施期间协调指挥；相关信息和报告的上传下达等。

2、宣传报道组：教导处、教研处

职责：负责演练的宣传教育、演练摄影、记录等。

3、学生引导组：各年级主管及各班主任

职责：负责演练过程中学生疏散的组织和思想教育工作；合理调节学生疏散的速度，特别是防止过度拥挤造成踩踏是事故；处理学生疏散过程中的偶发事件。

4、后勤保障组：后勤处、财务处

职责：负责演练所需物资的准备，布设演练场地，维护演练现场秩序，统计学生撤离时间，保障参演人员的现场需要。

三、演练安排

（一）演练内容

1、应急避震演练：地震发生那一刻，就近避震。

2、紧急疏散演练：地震发生后（已停止震动），疏散到空旷、安全地方。

（二）演练对象：全校师生

（三）演练时间：20xx年5月日（星期）上午时分xx。

（四）演练信号：以校园广播警报声作为启动信号。

防震避险信号：警报声长鸣30秒；

紧急疏散信号：警报声点鸣30秒。

四、演练准备

各班主任及科任教师在演练前几天，充分利用班晨会、早读、心理健康课及品德教育课对学生进行防震减灾知识宣传教育，示范应急避震规范动作，让学生掌握应急避震的正确方法，阐述地震应急演练的重要意义，讲明演练的程序、内容、时间和纪律要求，以及各班疏散的路线和集合地点，同时强调演练是预防性、模拟性练习，并非真正的地震应急和疏散，以免发生误解而引发地震谣言。

五、演练要求

1、各就各位，各负其责，演练时各有关人员要到达所负责的岗位。

2、周密安排，严谨严肃，把演练作为实战应对，谨慎操作，确保万无一失。

3、听从指挥，服从安排，保持镇定，确保安全。

4、保持安静，动作敏捷规范，严禁推拉、冲撞、拥挤。（特别强调学生在疏散行进中不得回头寻找遗失的物品，防止踩踏我事件）

5、按规定路线疏散，不得串行线路。

六、演练程序

（一）启动程序

指挥员通过广播宣布：各位老师，各位同学，中山街中心小学地震应急疏散演练马上就要开始了，请大家做好准备，各就各位。请班主任重申演练程序和演练要求。（3分钟）

（二）应急避震演练（1分钟）

1、指挥长宣布演练开始。

2、指挥员通过广播宣布：“地震应急疏散演练开始，现在地震来袭，请同学们紧急避震。”同时警报声响起（长鸣30秒）

3、班主任立即打开教室前后门，保持通畅；同时，告知学生：“地震了，不要慌，保持镇定，快避震。”并指挥学生就近躲避在各自的课桌旁，用单手或书保护好头部，另一只手抓牢桌腿，尽量卷曲身体，减低身体重心，缩小面积，不要靠近窗口，避开灯扇，避免被砸。

（三）紧急疏散演练

1、1分钟后，指挥员通过广播宣布：“现在地震暂停，立即疏散”。同时警报声响起（点鸣30秒）

2、班主任告知学生：“地震已过，大家起立，赶快撤离教室，到学校操场避险。”同时立即赶到教室门口，维持秩序，保证畅通，引导疏散，指挥学生适当错开时间，控制速度，逐次疏散。（前门安排坐在前几张桌子的学生排队撤离，后门安排坐在后几张桌子的学生排队撤离，让学生用双手抱头或用书本护头并小跑）。同时根据实际情况可喊“大家不要慌，注意脚下，防止滑倒；注意保护头部，小心坠物；不要向回跑，不要捡东西”等提示语。

3、各班撤离顺序及撤离路线：

撤离顺序：一楼、二楼、三楼同时撤离，二楼、三楼离楼梯口越近的班越早撤离。

撤离路线：

南楼：四年级1-6班、五年级4、5班，从楼梯两侧快速撤离后直接到操场集合；

中楼：一年级3、4、5班就近线路向银杏广场撤离；1、2、6班由北边通道向操场撤离集中；二年级3、4、5班及五年级6班，由南边楼梯向操场撤离集中；二年级1、2、6班由北边楼梯向操场撤离集中；三年级3、4、5班由南边楼梯向操场撤离集中；1、2、6班由北边楼梯向操场撤离集中；

北楼：五年级1、2、3班就近向操场撤离集中；六年级1、2、5、6班由东边楼梯向操场撤离集中；3、4班由西边楼梯向操场撤离集中。

4、楼梯口疏导教师及职责：

南楼：东边2、3楼梯间：、

西边2、3楼梯间：、

中楼：南边2、3楼梯间：

北边2、3楼梯间：

北楼：东边2、3楼梯间：

西边2、3楼梯间：

楼梯口疏导教师职责：指挥学生迅速有序下楼，告诉学生不要慌乱奔跑，不要争先恐后，下楼时走楼梯内弯，二排行进，一个紧挨一个，不准学生在走廊或楼梯相互拥挤，避免跌倒踩踏，若发现有人摔倒，要让后面的学生立即停下脚步，不能向前靠近，并让学生尽快地爬起（或帮忙扶起）。

5、学生疏散完毕后，教师撤离。（学生3分钟内撤离完毕）

6、学生疏散到操场庭院后，要蹲下，保护头部。教师告诉学生：不推挤，不起哄，不要弯腰拾物，不要逆人流前进，在拥挤的人群中，注意双肘撑开平放胸前，形成一定空间保证呼吸。若发现有人摔倒，马上要停下脚步，同时大声呼救，告知后面的人不要向前靠近。

7、以班为单位集队，清点人数，并向年级主管报告，年级主管向校长报告。

8、查实各班人数无误后，指挥长宣布演练结束。

七、演练总结

1、指挥长对演练进行现场总结讲评。

2、班主任及时总结本班演练工作。

3、整理演练资料及时存档。

4、各班主任保存此演练预案以备后用。

救援方案 篇6

根据《特种设备安全监察条例》，为切实保障特种设备安全,扎扎实实开展隐患治理活动,防止特种设备事故发生,结合本部实际工作,现制定《电梯事故应急救援演练方案》。具体如下：

一、演练地点

二、演练时间

三、参加人员

四、配备工具、器材

4.1、交通工具：配备必要的指挥和救援车辆；

4.2、保障电梯应急照明、报警及通讯工具：包括电梯内外的通讯联络工具；

4.3、应急救援工具：层门开锁钥匙、盘车轮或盘车装置、松闸装置、常用五金工具、照明器材、通讯设备、安全防护用具、警示牌等。

五、演练实施步骤：

5.1电梯发生故障乘客求救。

5.1.1、模拟现场两名乘客在乘坐电梯过程中，电梯突然发生故障，导致电梯非正常停止运行；

5.1.2、乘客利用电梯内的紧急呼叫装置，或个人电话向外界发出求救信号。

5.2使用单位向维护单位请求救援。

5.2.1、电梯使用单位接到求救信号后，应积极与电梯内被困人员沟通，了解电梯内的有关情况，安抚电梯内被困人员，使被困人员保持冷静，等待救援。

5.2.2、使用单位接到求救信号后同时向维护保养单位电话求援；

5.2.3、电梯维护保养单位立即赶赴现场，实施救援。

5.2.4、应急救援小组成员应持有特种设备主管部门颁发的《特种设备作业人员证》；救援人员2人以上；

5.2.5、救援人员在接到报警后应携带必备的应急救援设备、工具，迅速赶往现场。

5.2.6、某台电梯困人，而因某种特殊原因，维保单位救援人员到达时间可能超过半小时，使用单位需要自行救援。

5.2.7、因大规模灾害状况下（如暴雨、大雪、地震、大面积停电后等），多台电梯发生困人，维保单位无法向使用单位提供足够的救援力量，使用单位需要自行开展救援。

5.3现场实施救援。

救援方案 篇7

1演练目的

通过对设定事故的应急演练，检验《车间现场处置方案》的可行性，明确车间各岗位各级人员应急管理和处置突发自然灾害的工作职责，提高员工果断快速应对火灾事故的应急处置能力，确保车间在发生事故时，抢险救灾工作能高效有序地进行，最大限度地减轻事故造成的人员伤亡、财产损失。进一步提高车间应急队伍及员工应对突发事件的应急处置能力，持续完善事故应急救援预案。

2演练课目

应急响应、应急疏散、灭火演练、伤员抢救、应急救援

3演练地点

车间工序

4演练时间

20xx年5月20日13：30到14：00

5参加演练人员

车间全体员工

6应急组织机构

6.1总指挥部

演练总指挥：翟雪平

职责：

（1）负责火灾发生时的《车间火灾爆炸现场处置方案》的启动；

（2）负责调配灭火、疏散、抢险力量并做好与消防、医院的联络、配合及协调工作；负责灭火、应急疏散的总体决策和实施，有效控制和消灭初起火灾；

（3）根据现场情况，划定警戒区域，禁止无关人员和车辆进入警戒区，疏散危险区域内的人员和车辆；

（4）负责调配灭火、疏散、救助器材。

6.2灭火行动组

成员：张正茂、李小旺及乙班、丙班全体人员

职责：

（1）坚持"先控制、后消灭；救人重于救火；先重点后一般"的原则进行火灾扑救与控制；

（2）灭火时，应根据火灾情况和本身力量，灵活运用灭火原则。对于能扑灭的火灾，要抓住战机，迅速消灭；如果火势大，灭火力量相对较薄弱或因其它原因，不能立即扑灭火灾时，就要把主要力量放在控制火势发展或防止爆炸等危险情况发生上，为防止火势扩大，彻底扑灭火灾创造有利条件；

（3）在灭火力量较强时，灭火和救人可以同时进行。在灭火力量较弱时，要把疏散救人放在第一位。灭火行动组可以现场进行分工，主要力量疏散救人，其他人员进行灭火。

6.3通讯联络组

成员：郝春光、程小宁

职责：

（1）当（第一发现事故或紧急情况者）在发现发生事故或紧急情况下，应立即发出警报，并用电话向分厂应急中心（）报警。

（2）报警人员报警内容

a发生事故的具体地点；

b事故类型（火灾、爆炸等）；

c有无人员伤亡；

d事故严重程度。

6.4安全救护组

成员：李小旺、郝春光

职责：

（1）划定火灾时的安全区域；

（2）划定火灾现场的警戒区域；

（3）负责现场和警戒区域的安全和警戒工作；

（4）协助120急救人员进行伤员抢救；

（5）负责准备应急急救医疗器械和基本药品。

6.5现场救援组

成员：张正茂、李小旺

职责：

（1）在演习总指挥部的统一领导下，负责事故现场抢险救援的指挥工作及时向总指挥部汇报灾害事故处置情况和意见、建议。

（2）进行侦察，了解、掌握事故危险品的性质、数量情况、波及范围，以及被困、危及人员情况。

（3）负责指挥电工班人员切断灭火救援现场危险部位的电源，保障电气安全。

（4）在演习总指挥的统一领导下，负责事故现场火灾扑救和防止事故扩大及火灾蔓延的应急处置指挥工作。

6.6现场警戒组

成员：郝春光、程小宁

职责：

（1）在演习总指挥部的统一领导下，负责演习现场的安全警戒，疏散演习区域内的人员、车辆，确保演习现场秩序井然有序。

（2）严格限制无关人员、车辆进入演习现场。

（3）负责指挥观摩演习来宾车辆停放工作。

（4）必要时疏散人员，并在人员疏散区域进行警戒。

6.7医疗救护组

成员:医疗室

职责：在演习现场适当的位置设立医疗救护点，负责现场救护、治疗工作；负责护送伤员到医院救护；负责统计伤亡人员情况。

6.8现场应急指挥部

指挥部：负责对整个演习准备阶段的工作协调，设计演习方案，布置演习场地（模拟火情），部署作战任务，下达作战命令，控制演习进程。根据现场情况变化，实施随机指挥。

7演练方案

7.1事件经过：

7.1.1、20xx年5月20日，13：30，车间因机械手抓顶丝松动、脱落，造成抓药盒时未加紧，在回转的过程中使药盒甩出，药洒落在正在运转的设备上，经过摩擦，产生火花引起火灾并且伴随爆炸。监控人员程小宁在监控16#设备机卷制产品的过程中，发现6#设备间有火花产生并发生燃烧。立即按下紧急停机按钮，切断所有电源，并用扬声报警器通知车间内人员"6#设备间着火了，赶紧组织救援"。迅速通知厂应急中心（安环部）和车间主任翟雪平、班组长郝春光。随后跑去配电室关掉动力电电源。中间监控室在接到报警后立即按下710#设备的紧急停机按钮，关闭配电室所有电源后，迅速组织无关人员撤离至工房西侧的应急集结地，并清点人数。班组xxx在接到报警后，立即拨打向分厂报告。在火势不大的情况下，张正茂提起设备间门口的灭火器进行扑救，相邻工序操作工李小旺听到报警后随即前往支援，现场人员程小宁、李小旺迅速跑向车间消防栓箱处拉出消防栓灭火进行灭火。同时车间主任翟雪平在接到报警后指挥着火现场人员开展火灾自救、伤员抢救，转移炸药、半成品等易燃易爆危险物品，现场救援组利用车间现场配备的灭火器、消防栓进行自救调集本组人员携带灭火器，在车间主任的带领下开展灭火。（按照职责要求，坚持"先控制、后消灭；救人重于救火；先重点后一般"的原则进行火灾扑救与控制。根据火灾情况和本身力量，灵活运用灭火原则。对于能扑灭的火灾，要抓住战机，迅速消灭；如果火势大，灭火力量相对较薄弱或因其它原因，不能立即扑灭火灾时，就要把主要力量放在控制火势发展或防止爆炸等危险情况发生上，为防止火势扩大，彻底扑灭火灾创造有利条件。在灭火力量较强时，灭火和救人可以同时进行。在灭火力量较弱时，要把疏散救人放在第一位。灭火行动组可以现场进行分工，主要力量疏散救人，其他人员进行灭火。）

7.1.2指挥组现场指挥

现场指挥组向全厂发出事故警报，各车间现场员工接到警报后按照预案的规定，立即停止作业，在班组长的带领下，从作业现场撤离，到安全地点集结，并清点人数，并及时向车间主任报告人员疏散情况。

7.2.3先由现场班组长xxx检查有无其它危险因素，抢险组组织人员将伤者搀扶到安全地带，由救护组进行抢救，等待120急救中心进行救助。

7.2.4事故现场由现场警戒组进行保护，待调查组到达后，对事故调查确认，取证充分记录后，经请示同意再清理事故现场。

7.2.513：33警戒组将事故现场隔离，现场保卫拉警戒带进行隔离，并协调进入的救援人员进入灭火地点，禁止其他无关人员进入。

7.2.613：35事故得到彻底控制

7.2.713：40，

（1）现场警戒组报告：

已设警戒线，输通安全通道，维护现场秩序，汇报完毕。

（2）现场抢险组报告：

火情以得到控制，正在清理现场汇报完毕。

（3）安全救护组报告：

伤员已经初步抢救，运往医院，救援人员无伤亡，汇报完毕。

7.2.813：45现场应急小组组长发布命令：

由于各行动组协调作战，火情得到有效控制，结束应急状态，解除警报，并向车间发布警报解除的通知。

7.2.913：50召集人员集合列队，由应急总指挥对本次火灾演练进行讲评。

7.2.1014：00，应急总指挥宣布解散。

8演练现场规则

8.1演习过程中所有消息或沟通必须以"这是一次演习"作为开头或结束语，事先不通知开始日期的演习必须有足够的安全监督措施，以便保证演习人员和可能受其影响的人员都知道这是一次模拟紧急事件；

8.2参与演习的所有人员不得采取降低保证本人或公众安全条件的行动，不得进入禁止进入的区域，不得接触不必要的危险，也不使他人遭受危险；

8.3演习过程中不得把假想事故、情景事件或模拟条件错当成真的，特别是在可能使用模拟的方法来提高演习真实程度以那些地方，如使用烟雾发生器、虚构伤亡事故和灭火地段等，当计划这种模拟行动时，事先必须考虑可能影响设施安全运行的所有问题；

8.3演习不应要求承受极端的气候条件或污染水平，不应为了演习需要的技巧而污染大气或造成类似危险；

8.5参演的应急响应设施、人员不得预先启动、集结，所有演习人员在演习事件促使其做出响应行动前应处于正常的工作状态；

8.6除演习方案或情景设计中列出的可模拟行动及控制人员的指令外，演习人员应将演习事件或信息当作真实事件或信息做出响应，应将模拟的危险条件当作真实情况采取应急行动；

8.7所有演习人员应当遵守相关法律、法规，服从执法人员的指令；

8.8控制人员应仅向演习人员提供与其所承担功能有关并由其负责发布的信息，演习人员必须通过现有紧急信息获取渠道了解必要的信息，演习过程中传递的所有信息都必须具有明显标志；

8.9演习过程中不应妨碍发现真正的紧急情况，应同时制订发现真正紧急事件时可立即终止、取消演习的程序，迅速、明确地通知所有响应人员从演习到真正应急的转变；

8.10演习人员没有启动演习方案中的关键行动时，控制人员可发布控制消息，指导演习人员采取相应行动，也可提供现场培训活动，帮助演习人员完成关键行动。

9应急演练前的准备

9.1演练前1到2天，用交接班通知全厂职工及相邻各部门，以免引起不必要的恐慌；

9.2策划组对参演人员进行培训，让其熟悉企业应急预案、演练方案和评价标准；

9.3培训所有参演人员，熟悉并遵守演练现场规则；

9.4准备好模拟演练响应效果的物品和器材；

9.5演练前，策划人员将通讯录发放给控制人员和评价人员；

9.6安全科准备好摄像器材，以便进行拍摄图片及摄像，做好资料搜集和整理。

10过程危害识别、防范措施及工作要求

10.1危害识别

1）演练现场使用的演练道具在搬运时容易砸伤演练人员；

2）使用灭火器灭火时演练人员站位不正确，容易发生烟气吸入、烧伤等伤害；

3）搬运伤员时由于搬运方式不正确容易伤及演练人员。

10.2防范措施

1）演练人员要听从指挥，不得私自、盲目行动；

2）演练人员要正确操作灭火器，灭火时站在上风口，与着火点保持3米以上距离，使用二氧化碳灭火器时要戴手套防止冻伤；

3）演练人员搬运物品时要拿稳抓牢，防止搬运过程脱落伤人；

10.3工作要求

1）参加演练人员要穿戴工服着装，按时到达演练现场；

2）各相关单位做好应急演练物资的准备工作；

3）参加演练人员要听从现场指挥部统一指挥和安排；

4）安全科负责演练过程的资料收集报道工作；

10.4演练前准备

演练开始前，车间主任宣读演练方案并对参加应急救援的人员进行教育培训，确保演练安全有序进行，班组长对灭火器的正确使用进行现场示范讲解，确保安全使用灭火器；

10.5各组处置方案

10.5.1灭火行动组处置方案

1）灭火行动组在接到火警后，携带灭火器迅速赶往失火地点，听从现场指挥的统一指挥实施灭火，火人员要站在上风口；

2）救火过程中，，关闭电源，停运制索机及其他用电设备，切断着火点附近全部电源；假设发现有人被困，应先救人，后救火；假设着火现场有，易燃易爆危险物品，应迅速组织人员将易燃易爆危险物品转移到安全地点；

3）灭火要确定无爆炸危险情况下进行扑救，如不能确定有无爆炸危险的，抢险人员应以紧急疏散为主，将人员撤离至安全区域，现场总指挥、副总指挥的命令。

10.5.2通讯联络组现场处置方案

1）通讯联络组接到火警后，立即组织本组成员到达火灾现场；

2）根据总指挥的要求，调配抢险车辆、疏通通往火场的道路交通、安排人员在关键路口迎接消防车、调集就近站应急人员赶赴火灾现场、调运就近站灭火器及正压式空气呼吸器等抢险物资送达火灾现场；

3）及时反馈火灾进展情况，保障火灾现场与外界的信息畅通和寻求相邻单位支援的联络工作。

10.5.3安全救护组现场处置方案

安全防护组接到火警后，立即组织本组成员携带安全警戒线应急疏散安全点标志牌、应急救护箱等应急救援物资赶赴火灾现场，划定安全区域、警戒区域，安排人员在关键路口迎接医院救护车，协助医院急救人员进行伤员抢救。

11应急演练总结与追踪

在演练结束2周内，策划组根据评价人员演练过程中收集和整理的资料，以及演习人员和总结会中获得的信息编写演练总结报告。策划组应对演练发现进行充分研究，确定导致该问题的根本原因、纠正方法、纠正措施及完成时间，并指定专人负责对演练中的不足项和整改项的纠正过程实施追踪，监督检查纠正措施的进展情况。

救援方案 篇8

为进一步加强道路运输安全管理，提高较大及以上事故的紧急救援能力，减少事故损失，避免事故升级，确保事故得到迅速有效的处置。结合我县道路运输实际，特修订该预案。

一、组织机构

成立较大及以上道路行车事故应急处理领导小组，由局长任组长，分管领导任副组长，相关科室负责人和行业管理部门为成员。

二、本预案运用于县道路运输企业发生的较大及以上行车事故和发生在外地属县道路运输企业的较大及以上行车事故，即：

（一）一次死亡（失踪）3人及以上的事故；

（二）一次死亡重伤10人及以上的道路运输行车事故；

（三）涉及外籍人员（包括港、澳、台）死亡的道路运输行车事故；

（四）直接经济损失100万元以上的道路运输行车事故；

（五）发生危险化学品（包括剧毒、放射、爆炸品）运输翻车或泄漏的运输事故；

（六）事故虽未达到上述标准，但已造成较大影响易引发其它事端的，或其它需要及时上报的重要情况。

三、事故报告制度

（一）发生以上所列的较大及以上事故，发生事故的道路运输经营企业或运管所应立即报告我局及事故发生地的县（市、区）道路运输机构及有关部门。

（二）在接到报告后立即向市交通局报告。并应尽快了解详情，及时作补报或续报。

（三）发生事故后，在死亡（失踪）人数不明的情况下,一律按以上报告制度报告，待事故伤亡人数确认后再补报或续报。

四、事故报告内容

事故报告统一使用交通部《省道路运输行业行车事故快报》（以下简称《快报》），按照事故报告程序，由事故报告单位负责填写，报告的具体内容严格按照《快报》解释说明进行认真填写。

五、应急救援和事故处置

（一）应急救援

发生较大及以上事故后，要立即报告市交通运输局和有关部门，需要公安、消防、医疗卫生、武警、驻军等救援的要迅速与其联系，发出救援请求。

（二）事故处理

1、特大事故发生的单位领导、运管所和县局主要领导得到事故报告后，应立即赶赴事故现场，了解情况，组织抢险救护，采取措施防止事故扩大、财产损失，做好必要的现场保护。

2、运管所、县局和上级领导亲临事故现场，进行现场指挥，协调有关救援力量。

3、立即启动突发公共事件道路运输应急保障行动方案，明确分工，各负其责，帮助事故救援和调查，分析预防可能发生的相关问题，通报事故信息。

六、事故调处和结案

发生较大及以上事故要专门成立事故调查组，查明事故原因，认定各相关责任，在事故调查处理中坚持“四不放过”原则。较大及以上事故发生单位、运管所和县局要协助上级事故调查组开展事故调查工作。

（一）如实向上级有关部门和调查组汇报事故发生的原因、经过和吸取的教训。

（二）传达上级有关部门和各级领导对事故调查处理的意见、指示，做好情况通报工作。

（三）配合调查组做好当事人的思想工作，认真调查取证，寻找证人和目击者并做好笔录。

（四）协助做好群众思想的稳定工作，消除不安全、不稳定因素。

（五）协助做好事故的善后处置工作，协助做好对死难家属的安抚、慰问工作。

（六）做好上级对事故处理的督查落实工作。

（七）通报有关道路运输企业应吸取的事故教训，采取有力防范措施，努力做好各项安全工作。

事故结案力求保证质量，按时完成。对有权作出事故结论的程序及时结案，对需要有关部门作出定案决定的要协商催办、并提供结案所需材料。

本预案由县交通运输局负责解释，从发布之日开始执行。上述组织机构人员因工作需变更岗位的，接替人自然履行变更人的职责。

行动方案(集锦8篇)

行动方案 篇1

10.从严审批机构。各地不再审批新的面向义务教育阶段学生的学科类校外培训机构、面向学龄前儿童的校外培训机构和面向普通高中学生的学科类校外培训机构(含校外线下、线上培训机构，下同)。对现有面向义务教育阶段学生的学科类校外培训机构重新审核登记，符合条件的，在2021年12月31日前统一登记为非营利性机构，原营利性机构办理营业执照注销登记;对办学条件不达标、办学资质不健全的学科类培训机构责令限期整改，不具备整改条件或整改后仍不符合条件的，不得再发放办学许可证，并办理变更或注销登记。对已经备案的`线上学科类培训机构，改为审批制，按照线上培训相关要求，参照线下培训机构相关标准，重新办理审批手续。未通过审批的，取消原有备案登记和互联网信息服务业务经营许可证(ICP)。各地各有关部门要从严把关，逐步解决学科类培训机构过多过滥问题，引导学科类培训机构规范发展、转型发展。对非学科类培训机构，各市州要区分体育、文化艺术、科技等类别，明确相应主管部门，分类制定设置标准、明确准入方式、严格审批。

11.加强收费监管。坚持校外培训公益属性，各地要将义务教育阶段学科类校外培训收费纳入政府指导价管理，科学合理制定计价办法和收费管理办法，明确收费标准，坚决遏制过高收费和过度逐利行为。全面推行校外培训机构资金专户备案和监管制度，建立校外培训机构资金监管平台，对资金专户进行统一管理。各地教育部门要会同人民银行、银保监等金融监管部门，加强校外培训机构预收费监管，通过资金滚动拨付、第三方托管、风险储备金、账户最低余额等方式，对校外培训机构预收费进行风险管控，防止“退费难”“卷钱跑路”等问题发生。全面使用《中小学生校外培训服务合同(示范文本)》，鼓励实施“先培训后收费”“一课一消”收费模式。加强对培训领域贷款的监管。

12.规范培训时间。严格执行未成年人保护法有关规定，校外培训机构不得占用国家法定节假日、休息日及寒暑假期组织学科类培训，义务教育阶段学科类校外培训机构不得销售周末、寒暑假、国家法定节假日的课程、课时包。校外培训机构线下培训结束时间不得晚于20:30，线上培训结束时间不得晚于21点。

13.规范培训内容。严格落实校外培训机构学科类培训内容备案与监督制度，各地教育部门要对所有校外培训机构学科类培训班的名称、培训内容、招生对象、进度安排、上课时间等进行备案审核，备案审核通过并向社会公示后方可开班。严禁超标超前培训，严禁非学科类培训机构从事学科类培训，严禁提供境外教育课程。

14.规范举办者资质和资金来源。严格落实中央有关要求，学科类培训机构一律不得上市融资;上市公司不得通过股票市场融资投资学科类培训机构，不得购买学科类培训机构资产;外资不得控股或参股学科类培训机构。已违规的，要进行清理整治。

15.严控广告宣传。省直有关部门、各级党委和政府要加强校外培训广告管理，确保省内各主流媒体、新媒体、公共场所、居民区各类广告牌和网络平台等不刊登、不播发校外培训广告。不得在中小学校、幼儿园内开展商业广告活动，不得利用中小学和幼儿园的教材、教辅材料、练习册、文具、教具、校服、校车等发布或变相发布广告。各地要开展校外培训广告清理整顿，依法依规严肃查处夸大培训效果、误导公众教育观念、诱导学员消费、制造家长焦虑等校外培训违法违规广告行为。校外培训机构不得对外公开宣传学员等级证书、分数排名以及学校录取人数。

16.查处违规培训服务行为。各地要进一步健全校外培训机构常态化排查和联动执法机制，开展校外培训机构违法违规行为专项整治行动，依法依规查处管理混乱、虚假宣传、行业垄断、借机敛财、内容低俗违法、盗版侵权、挖抢学校教师、聘用无资质人员从事学科类培训、聘请在境外的外籍人员开展培训活动、泄露个人信息、与学校勾连牟利等违法违规问题。各地教育、市场监管、人力资源社会保障、民政等部门要加强协调配合，明确责任分工，采取“双随机、一公开”等监管方式开展联合执法，依法依规对未经教育部门许可擅自面向中小学生开展学科类培训的机构予以坚决打击，列入黑名单，将黑名单信息纳入信用信息共享平台，按有关规定实施联合惩戒。要采取针对性措施，防止通过“一对一”“一对多”家教等形式变相违规开展学科类校外培训。

行动方案 篇2

一、组织领导

为加强对此次活动的组织领导，成立以区教育体育局副局长诸葛翔为组长，X大队教导员鲁有明、区教育科副科长查红卫为副组长，各校校长和交警中队长为成员的领导小组，下设办公室在区教育科，由查红卫兼任办公室主任，负责此项活动的组织、协调和具体工作的开展。

二、指导思想

坚持“以人为本”、“安全第一”的原则，以“安全乘车、安全骑车、安全走路”养成教育为主线，以深化交通安全宣传“进学校”活动为载体，集中开展“文明安全行警示语征集”、“文明安全行黑板报展示”、“文明安全行小黄帽路队制”、“文明安全行辅导课观摩”等评选活动，营造幼儿园交通安全宣传教会的浓厚氛围，进一步推进全区幼儿交通安全宣传教育工作，增强交通安全法治意识和文明交通意识，提高交通安全认知能力和自我防护能力，进而影响和推进学生家长乃至社会公众对中幼儿园中交通安全的重视和关注，进一步保障幼儿出行安全，最大限度减少幼儿交通事故的发生。

三、活动时间和内容

全区“小手拉大手，文明安全行”活动从20xx年11月下旬启动，至12月底结束。主要组织开展四项系列活动：

（一）“文明安全行警示语征集”评选活动。各幼儿园要以班级为单位，针对幼儿交通事故的成因和特点，围绕“文明安全行”的主题，在家长的`共同参与下，组织每一位幼儿，创作一条以上文明安全行警示语（学生、家长分别署名），分中学生、幼儿园生两组，组织开展全校“文明安全行警示语征集”评选活动。在此基础上，各校分别确定前2名“文明安全行”警示语及名单送区参评。全区共设一等奖8名(幼儿园4名，中学4名)，二等奖14名(幼儿园7名，中学7名)，三等奖24名(幼儿园12名，中学12名)，稿件在12月7日前交教育科。

（二）“文明安全行黑板报展示”评选活动。各校以“文明安全行”为主题，每所幼儿园刊出一期“文明安全行”黑板报，用数码相机拍摄，送照片参加全区“文明安全行黑板报展示”评选活动，像素要求500万像素。全区共设一等奖3名，二等奖6名，三等奖10名，照片于12月7日前以办公系统形式报送至教育科查红卫处，超过时间作弃权处理。

（三）“文明安全行小黄帽路队制”活动。这项活动的主要对象是幼儿园低年级学生，主要抓好四项工作：一是对今年进行复评。推荐名额：城区中队4名，花园中队4名，西区中队4名，航埠中队4名。全区共设一等奖2名，二等奖4名，三等奖10名。今后每年在9月初开展“小黄帽”赠送活动，确保幼儿园一年级新生一人一帽。

（四）“文明安全行辅导课观摩”评选活动。组织学校教师或基层公安交警，以“文明安全行”为主题，开展交通安全法制辅导课活动。各校送“文明安全行辅导课观摩”录像资料参加评选，辅导课幼儿园40分钟，初中45分钟。评选方法：分初评和复评，初评以各中队组织人员对辖区学校的“辅导课”进行评选，在此基础上，推荐到区里进行复评。推荐名额：城区中队5名，花园中队4名，西区中队6名，航埠中队4名。复评时间：12月19—21日，各中队于12月18日前将复评材料送到大队，由区教体局和X交警大队共同组织评选。全区共设一等奖3名，二等奖6名，三等奖10名。

四、活动步骤

（一）启动阶段（，主要开展两项上作：一是召开相关公安交警中队负责人和各幼儿园分管领导会议进行部署；二是以学校或班级为单位，组织学校分管领导或班主任教师对学生进行具体动员。

（二）实施阶段（，主要开展实施“文明安个行警示语征集”、“文明安个行黑板报展示”、“文明安个行小黄帽路队制”、“文明安全行辅导课观摩”等四项系列活动的评选工作，确定推荐到市参加评选的先进单位、优秀作品及名单。

（三）总结表彰阶段（。对全区开展“小手拉大手，文明安全社”活动情况认真进行检查、总结，对先进单位和个人予以表彰和奖励。

五、工作要求

（一）提高认识，重视和加强幼儿交通安全工作。开展交通安全宣传“五进”活动特别是建设“平安”的实际行动，扎扎实实地抓紧抓好，并以此带动学生家长乃至全社会关注和参与幼儿交通安全工作，为保障下一代的健康成长和千家万户的幸福安宁创造一个良好的交通安全环境。

（二）精心组织，扎扎实实地开展“小手拉大手，文明安全行”活动、各交警中队、中幼儿园要把“小手拉大手，文明安全行”活动作为近期一项重要工作，摆上突出位置来抓。要结合本地、本单位实际，从加强领导、动员部署、协作配合、检查指导、评选等方面，研究制定实施方案和具体措施，确保“小手拉大手，文明安全行”活动扎实有效地开展起来。同时，要以这次活动为契机，将幼儿交通安全宣传教育列入学生安全教育的重要内容，并形成制度，建立健全幼儿交通安全宣传教育长效机制。

（三）加强协作，切实抓紧抓实四项系列活动。各交警中队、幼儿园既要明确分工，又要加强协作配合，务必形成上作合力。同时，各中队要主动会同幼儿园，加强协作配合，精心组织实施，加强针对性指导，积极提供有关交通安全宣传资料，确保各项活动顺利进行，幼儿园要紧密配合，作为近期教育教学工作的重要任务，采取有力措施，集中时间，集中精力，积极协助开展好各项活动，确保活动取得实效。

同时，各校在做好上述活动的基础上，要加强对学生交通安全常识和艰苦奋斗教育，培养学生独立生活能力和艰苦奋斗的优良作风，锻炼学生克服困难的能力，消除学生相互攀比心理。要向学生发出倡议，拒绝公车接送。让家长尽量不要开车接送，并做到文明停车和行车。要规范学校及教师车辆停放，非学校及教师车辆未经学校同意，不得进入，校外车辆原则上不得进入校园。

行动方案 篇3

(一)动员部署(20xx 年3 月)。 各地住房城乡建设主管部门要按照本方案，因地制宜制定具体实施方案，全面动员部署提升行动。各省、自治区、直辖市住房城乡建设主管部门要在20xx 年3 月31 日前将实施方案报住房城乡建设部工程质量安全监管司。

(二)组织实施(20xx 年3 月—20xx 年12 月)。 各地住房城乡建设主管部门要加强监督检查，强化责任落实。各市、县住房城乡建设主管部门要在加强日常监督检查、抽查抽测的基础上，每半年对本地区在建工程项目全面排查一次；各省、自治区、直辖市住房城乡建设主管部门每半年对本行政区域工程项目进行一次重点抽查和提升行动督导检查。住房城乡建设部每年组织一次全国督查，并定期通报各地开展提升行动的进展情况。

(三)总结推广(2020 年1 月)。 各地住房城乡建设主管部门要认真总结经验，深入分析问题及原因，研究提出改进工作措施和建议。对提升行动中工作突出、成效显著的单位和个人，予以通报表扬。

行动方案 篇4

（一）进一步完善联防联控工作机制。

学校与卫生单位配合，按照属地管理原则，建立“医教”联合体，实行学校与医疗卫生机构结对，校医与医务人员结对，共同开展学校传染病防控工作的制度。结对医疗卫生机构定期对结对学校传染病防控措施落实情况进行指导，发生疫情时驻点指导。学校应按照卫生健康部门的指导做好落实，进一步完善学校传染病疫情信息通报制度，通报内容以学校传染病疫情信息、存在的

问题为主。结对医疗卫生机构要定期评估结对学校传染病疫情发生风险，排查重点措施落实情况。学校应在开学前、学期中和学期末开展传染病疫情隐患自查自评自改，将苗头性问题消灭在萌芽状态。

（二）进一步强化健康教育促进工作。

学校应每学期利用课堂、讲座、板报、广播等多种形式对学生进行有针对性的传染病防控知识健康教育，结对医疗卫生机构提供技术支持，内容包括常见传染病的基本知识、传播途径和预防措施，提高学生传染病预防控制意识和应对能力。学校可根据传染病防控工作需要对学生家长开展传染病预防控制健康教育，告知其配合做好学校传染病预防控制工作。

（三）进一步加大常规措施的落实力度。

学校应落实学生健康管理制度，认真做好学生体检和健康筛查组织工作。学校教职员工中的传染病病人、病原携带者和疑似传染病病人，在传染期内或在排除传染病前，不得从事易使该传染病扩散的工作。应按照有关标准保障学生的饮食、饮用水安全，提供安全、卫生的环境设施，消除鼠害和蚊、蝇、蟑螂等病媒生物危害。应为学生设置厕所和洗手设施，应按照相关规范保障学生学习和生活的人均使用面积，加强教室、图书馆等人群聚集场所的通风换气。

（四）进一步抓好学校疫情监测排查。

班主任应每日对学生进行晨午检，了解学生的出勤和健康状况。重点检查学生中有无发热、皮疹、腹泻、黄疸、结膜充血等症状发生；调查了解学生缺勤原因、所患何种疾病等信息。晨午检中发现有可疑症状者，应及时告知学校传染病责任报告人。学校出现同一宿舍或同一班级，1天内有3例或连续3天内有

多个学生（5例以上）患病，并有相似症状（如发热、皮疹、腹泻、呕吐、黄疸等）或有共同用餐、饮水史；个别学生出现不明原因的高热、呼吸急促或剧烈呕吐、腹泻等症状；学校传染病责任报告人应立即向区教育局、结对医疗卫生机构和疾控中心报告。

学校发生群体性不明原因疾病或者其他突发公共卫生事件时，学校传染病责任报告人尽快向区教体局、结对医疗卫生机构和疾控中心报告。学校发现学生儿童传染病疑似病例或确诊病例时应及时通报疾控中心。（疾控中心有责任严格落实传染病网络直报信息审核制度，发现学生传染病病例应第一时间启动干预措施。）

（五）进一步做好学校传染病疫情处置。

一旦出现学校传染病疫情，学校和卫生部门要共同做好处置工作。配合疾控中心立即开展流行病学调查和相关疫情处置指导工作，应尽快查明原因，并明确学校防控职责，对于重大疫情，必要时要协助做好疫情处置工作。学校应立即启动传染病应急响应，采取以病例管理和密切接触者筛查、传播途径阻断、预防性干预为主的处置措施，严防疫情传播蔓延；应严格执行传染病病例休学复课管理措施，教职工复岗、学生复课需持医疗机构诊断证明。报告卫生计生监督所及时介入，确保各项措施落到实处。

行动方案 篇5

3.3月5日班队活动课学习市教育局和市交警大队2009年联合编发的《青少年交通安全应知应会——法律法规与安全常识》。

43月8日，交警叔叔李阳讲课。

5.3月12日班队活动课，低年级“高高兴兴上学，平平安安回家”；中年级“交通安全知识十知道”宣传资料创编活动；高年级举行“田心社区交通安全现状调查汇报”。

6.3月15日周一班会课各班举行“小学生交通法规和安全知识”问答。

7.3月16日大队辅导员龚老师、中队辅导员丁老师带领六年六班走进田心社区进行“珍爱生命平安出行”宣传活动。

8.3月19日班队活动课举行“交通安全在我心”班队活动。一二三四年级交通现场情景剧；五六年级“我是交警小助手”田心社区行活动。

93月26日，五年级交通安全知识竞赛。

10.3月29日周一升旗时间，田校长宣布“交通安全文明行”优秀班级.

行动方案 篇6

“快闪行动”的简称。“快闪行动”是新近在国际流行开的一种嬉皮行为，可视为一种短暂的行为艺术。简单地说就是：许多利用网络联系的人，通过短信或bbs约定一个指定的地点，在明确指定的时间同时做一个指定的不犯法却很引人注意的动作，然后赶快走人。又译“聪明暴民”、“暴民”、“快闪暴走族”、“快闪族”、“聪明行动帮”等等。五花八门，称呼混乱

为让‘muse和伍爵’为更多人所了解，提高品牌在永川地区的知名度及影响力，特举行的一次‘快闪活动’，用年轻人的特有的青

春与朝气、动感与活力感染所有人，为‘muse和伍爵’注入更多新鲜血液

设备组：负责播放现场视频音频等2人 快闪活动参与人员：50-100人

（1）、各组工作安排：

a、提前制作‘快闪’的音乐；

b、快闪舞者练习以做好的音乐为主题背景音乐的舞蹈； （2）、快闪活动具体步骤：（执行时间待定）

间，强调快闪明细；

c、17：30，舞蹈开始前，所有舞者按照原先预定的动作开始各就各位，所有人员佯装在路上各干各事（例如：行走、聊天、逛商铺、等等）

d、17:35，《主题音乐》响起，领舞者出现，所有舞者脱下外套，统一着装，逐渐加入舞群，开始舞蹈；

e、音乐结束，队伍解散，所有舞者归回原位，继续做自己的事情。

1、注意天气情况。如遇下雨或大风天气可将活动自行延期 2、场地选择及落实需提前

行动方案 篇7

社区文明行动社区调查行动方案范文

为了确保工作或事情能有条不紊地开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编收集整理的社区文明行动社区调查行动方案范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

指导思想：为了进一步推进“园岭社区文明安全教育行动”，深化和拓展其教育内涵，将整个教育过程从校内走向社区，走进家庭，让文明之风遍及学校、家庭、社区的每一个角落。大家共同努力创建一个优美、文明、安静、安全的生活、工作、学习环境。组织机构：组长：xxx副组长：xxx组员：xxx活动时间：x月xx日——x月xx日活动内容：以小组的形式对社区不文明的现象进行全面调查，写出合理化整改建议。对家庭尚存在的不文明现象大胆面对，并协同家长一起整改。活动方式：第一阶段：x月xx日—xx日，组织发动、确定主题阶段。三部五年级同学，每班抽派10人组成一个小组，由班主任和班队干部组织，利用课余时间对园岭社区组织开展全面深入调查，并认真撰写调查报告。本周四（x月xx日）班队会课完成。第二阶段：x月x日—x日，深入社区、调查评选阶段。完成调查报告并于10日前以电子文档的形式上传学校。学校组织专门人员对各班的调查报告进行评比：评选2个优秀调查报告，10名优秀调查员，10条最有价值建议，10种最不文明现象。第三阶段：x月xx日—xx日，家校共建、总结整改阶段。以班级为单位，五年级同学采取不记名的形式，与家长一道将家庭尚存在的'不文明现象全部写出来，由班长负责整理，各班也是采取不记名的形式将汇总的内容上交学校。并发动学生提出整改意见，督促整改。参与人员：三部五年级全体师生注意事项：1、所有调查采集的素材必须真实，整改建议合理，便于付诸实际行动。2、参加社区调查时，将安全摆在第一位，而且必须有老师的组织和带领。3、上交的调查报告需要以下几项内容：班级、参与人员、调查地点、调查内容、整改意见等。4、调查报告上交时间：x月x日上午11：30

行动方案 篇8

一、活动主题

我是光盘族、今天不剩饭

二、活动目的

所谓光盘，就是吃光你盘子里的东西。其目的是减少人们餐桌上的浪费现象。“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”，我们号召，青年志愿者要带头参加光盘行动。以“光盘”为荣，“剩宴”为耻。

三、活动内容

志愿者们自己制作节约标语，在我校各个食堂内的餐桌上醒目的地方进行张贴;然后，在餐厅醒目的地方挂勤俭节约的横幅;用废纸制作漫画形式的小的宣传单，在校园内发放，并向同学们发起节约粮食、同学之间拼餐的倡议;在活动进行的过程中拍摄良好的拼餐或节约的现象和一些浪费粮食的现象，并告诉浪费粮食的同学我们的活动主题，也让他们成为我们光盘族的一员;在餐厅内的广告屏上滚动播出节约粮食的公益性广告，以加深同学们对节约食物的印象;志愿者们以光盘族的身份写一些提倡节约、反对浪费的宣传词发到我们的QQ群里，提倡更多的人加入光盘族;志愿者们以“我是光盘族、今天不剩饭”为主题画幅漫画，并以漫画的形式张贴到各个食堂门口醒目的地方进行宣传;和生活权益部的部长进行一番沟通后，我们向食堂的师傅借了10个餐盘，我们将在餐盘上写上我们的口号来对本次的主题进行宣传。

四、活动意义

杜绝浪费，提高同学们的节约意识;让同学们深刻理解浪费可耻的理念，明确“光盘活动”的意义所在，“厉行节约，反对浪费”需要从我们做起，从现在做起。让我们一起拒绝浪费!一起倡导新风!

五、活动参与人员

社团部全体成员及30名志愿者 六、活动时间 20__年3月9日

七、活动地点

学院内各个餐厅

八、准备事项

1、志愿者服40套

2、自制的节约标语

3、横幅

4、相机

5、宣传单

6、公益性广告词

7、漫画形式的海报

8、餐盘10个

九、注意事项

在此活动进行的过程中志愿者首先要注意自身的行为以及与同学之间的交流方式，不能起冲突;志愿者对此主题的宣传目的要明确、内容要简要、主题要突出。

商场促销方案锦集14篇

怎么写才能写出一份完整的方案？为了将计划能够顺利地进行。我们要准备开始写个人的工作方案了。今天栏目小编为大家推荐了一篇与“商场促销方案”相关的好文阅读，每个人都有成为更优秀的自己的机会和责任！

商场促销方案(篇1)

充分利用元旦假期，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达宝利汇商场的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

活动主题：百款名品一元秒杀

活动口号：天冷了，来xx汇吧！

充分利用圣诞节和元旦，两大契机，通过一元秒杀、现场微信抽奖，发动所有商户通过微信营销发放电子代金券等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展宝利汇的品牌影响及商铺招租情况。

12月25日--1月3日

xx汇购物广场

1、百款名品一元“秒杀”更劲爆！

2、活动当天，凭电子优惠券，到各商铺购商量即享受最低折扣！

3、活动当天，凭电子优惠券，商场即可送抽奖两次！

商场促销方案(篇2)

一.活动主题

菊品为尚，情浓重阳

二.活动时间

xx年x月xx日

三.卖场氛围

1.为配合重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂菊品为尚，情浓重阳xx商场赏菊会的主题横幅。

2.在正门入口处堆放九层的大型重阳糕，配放小装饰灯，取步步登高之意。

3.卖场内张贴重阳节主题吊旗。

4.在各楼层显著位置摆放不同品种的名贵菊花，供人赏闻。

四.活动方式

(一)活动背景

重阳节，也是中国的老人节。近年的重阳节，逐渐掀起了一股团圆风。回家跟爸妈说说知心话，陪辛劳了一辈子的父母出门走走，逛逛，渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。因此，本方案主要从儿女孝顺、合家欢乐的角度进行活动策划的。

(二)活动内容

1.情暖金秋老年服饰特卖场

活动期间，在一层共享空间设置老年服饰特卖场。

2.欢乐九月九，好戏天天有戏院专场演出

商场附设戏院在活动期间每天推出一场精彩演出，并推出买4赠1的家庭套票优惠，同时向每个定购该套票的家庭赠送1盘小吃。

3.全场举办购物重阳节，好戏送不停活动

活动期间在商场购物，百货类满100元的顾客，可获赠精美礼品;百货类满300元顾客，可获赠价值50元的消费卷。百货类满600元的顾客，可获赠价值100元消费卷，以此类推。

4.保健用品、珠宝首饰购物送福

在保健用品、珠宝首饰卖场推出开展购物送福活动，即活动期间在商场购买保健用品、珠宝首饰的顾客都将获赠一枚平安符或中国结，以求为到本商场购物的每位顾客及其家庭带来一份平安、吉祥。

5.免费快递邮寄，贴心服务

商场继续提供以往的优良贴心服务，在卖场购物满600元，即可获赠免费快递服务，不足600元，按市场价格交快递费，也可获得代为快递的服务。为父母身在外地的子女传递重阳爱心。(此政策与第三项政策不可同时享受)

五.特别企划活动

菊品为尚，师德崇高九九重阳赏菊书画会

活动办法：

1)重阳节当日，邀请30名本市退体老教师中的书画爱好者观赏卖场内展出的名贵菊花，并在八楼顾客接待室现场泼墨，写菊画菊，书画作品评出一二三等奖，为所有参赛者发放奖品和参与礼品，所有书画作品在卖场展示一周。

2)在30名退休老教师中选择9位热心老教师担任商场的诚信监督员，坚督卖场的诚信经营状况。

该活动一方面沿袭了重阳节登高赏菊的传统，另一方面也展现了商场尊师重道，以文兴商的企业形象。

六.媒体计划

商场促销方案(篇3)

一、活动目的：

1、xx感恩节的起源：自20xx年开始，xx每年xx月份都会凭借雄厚的实力和品牌号召力推出“感恩节”大型促销活动。这是与“百团大战”、“八月重头戏”相呼应的xx独创的三大促销活动，是xx强大的促销活动品牌。感恩节活动期间，xx将携手众多合作伙伴，精选出具有超级震撼的低价商品及系列优惠活动，为xx人民奉献丰盛的购物盛宴。

二、活动主题：xx第x届感恩节隆重开幕!

三、活动时间：20xx年xx月xx日至xx月xx日

四、活动内容：

活动一：金秋感恩价---感恩篇

秋冬商品、全新上市，第x届感恩节隆重开幕，感恩节期间，穿着类商品、百货类商品，家电类商品全场感恩价(部分商品低于成本价)，价格一降到底，好机会一年一次，不容错过。

活动二：真情感恩礼---礼包篇

感恩节期间，每天进店前100名顾客，购物满20元即可凭票到一楼总服务台领取感恩大礼包一份。

活动三：实惠感恩心---送券篇

感恩节期间，超市购物满39元、服装、百货、家电类满88元赠华诚美食广场肥牛10元代金券一张，以此类推，单张小票限5张。

活动四：新郎感恩日---买赠篇

感恩节期间，新郎西服送豪礼，满298元赠袜子，满498元赠领带，满598元赠腰带，满998元赠衬衣，满1598元赠衬衣、腰带，满3000元赠498元休闲服一件。

新郎休闲服全场6折起，并推出衣旧换新活动：一套旧西服折价：150元，单件折价：100元。

活动五：感恩宣言---祝福篇!

感恩节，感恩礼、感恩价、感恩心，在这感恩的时刻，让我们在感恩长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，表达我们感恩的心。

五、广告宣传：

序号项目位置备注

1、电视台广告、飞字广告，电视台媒体播放时间：xx月xx日至xx月xx日

2、气象局广告电视台媒体播放时间：xx月xx日至xx月xx日

3、dm(2万份)活动内容大度8开2张4页码

4、感恩价格牌1万500份全楼通用、7*14=1万17*25=500

5、喷绘中厅活动内容

6、播音服务台全楼播音内容为：促销信息

7、卖场看板全楼主要通道看板吊挂等

8、地贴全楼卖场主要通道

9、门贴一楼所有通道门

10、门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板

(一)、整体促销

1、xx感恩，一心为您——感恩激情全心投入!

(1)第一阶段：感恩折扣，限时超低!xx感恩节第一周推出系列折扣活动，周六、周日采取超低限时折扣，以此来预热市场，为后面的活动提供一个平台。活动周期7天。

(2)第二阶段：全场满就送，感恩看得见!全场满300送150元(券)。全场商品(除超市、家电之外，这两大类商品可以采取送积分的活动回报消费者，按照目前的满5000元送50元的力度计算，实际折让仅仅是1%，但是收到的效果却会有相当的震撼力，借此也在此推出我们的积分卡)。活动周期14天。

(3)第三阶段：感恩刮刮卡，购物超值奖!凡在xx广场购物满300元的顾客(额度可以细化测算)即可获刮刮卡一张，奖项设置可以按照以前的电脑抽奖的方案执行，力度还可以在提高一些。具体预算需要进一步落实。活动周期14天。

活动间歇期可以再度进行折扣等活动持续维持活动热度。

活动时间：贯穿整个活动期间。

费用预算：所需费用我公司与厂家平分或者由各商场谈判。其中刮刮卡可以招商有厂家投入，目前我们与印刷企业的谈判初步市场报价按照：1万份(0.20元/张)、10万张(0.09元/张)、20万张(0.06元/张)，先期谈判我们预计1万张，初步预测0.10元/张(尚未正式谈开)，总计费用1000元，可以要求两个厂家分别投入：正面20xx元，反面1000元，这样我们可以做到结余。

赠券按照我们旺季市场销售额度的一定比例确定投入额，买300送150的折扣时66折，要求厂家和我公司合理分摊。折扣按照正常的.业务流程，由我公司与供货商分摊。

2、xx感恩，一心为您——xx会员年终感恩大抽奖。

面向xx会员，开展大抽奖活动，以增加会员的忠诚度。可以适当的与部分合作伙伴联合，增加xx会员卡的店外功能。

活动时间：贯穿整个活动期间费用预算：所需要的费用由公司承担。

3、xx感恩，一心为您——家电、超市购物赠积分。

持xx购物卡在xx超市购物享受原有折扣之外，可以累计增加相同积分。活动时间：贯穿整个活动期间费用预算：不需要支付额外费用。

4、xx感恩，一心为您——刷卡购物赢大奖。

与部分银行联系，争取刷卡有奖活动。活动时间：结合银行的情况具体制定

费用预算：销售额度的1%手续费用支出，具体情况可与银行谈判申请部分补助。

(二)各商场信息

挑选各个商场最具影响利的商品，进行集中的特惠(这些商品不包括在大型买赠中)，此类信息可是印刷张贴到公司t型台上。具体要求：力度大、有影响力、独家经营。活动时间：感恩节期间的每个周六、周日

(三)厂家支持

请各个商场协调厂家支持，每个周末(六、日)安排4个厂家在广场上集中宣传，场地费用可以和其活动的力度像挂钩，力度大的可以减收或者免收，但是活动主题必须和xx感恩节相联系或者主题中必须出现xx感恩节字样。

(四)资源共享

争取与银行、婚纱摄影、电信、教育培训等合作伙伴，推出共赢共享的合作平台，互相给定优惠政策，实现资源共享。

五、媒体执行

六、现场装饰

七、意外情况：

1、折扣、赠卖活动一旦开始，竞争对手有可能采取积极跟进的策略，需要各商场的市场调查人员积极采取营销措施，及时跟踪竞争对手信息，及时调整。另外，可以在广告文案表明“现场惊喜”等字样，以引导消费者光临现场，体验更多的惊喜和优惠，同时广场的大型喷绘可以是适时的推出所谓的惊喜，现场的广播应当及时修正一些比媒体广告更为优惠的信息，来应对竞争对手可能的跟进策略。

2、会员卡的购物送积分，有可能会导致部分营业人员或者收款人员的投机举动，需要mis系统后台管理密切注意，发现异常卡积分增长应当予以跟踪调查。同时在活动进行前，各部门应当加强对营业人员的教育。

3、刮刮卡抽奖，防止假卡、错卡出现的影响。对于假卡，我们可以与制卡公司合作，采用防伪标记或者防伪800等措施。如果发生此问题，我们可以要求公安机关协助。

4、借鉴上一次购物赠送积分出现的冷场情况，我们在现场一定要及时提醒顾客到总服务台要求增加分数。同时在现场的显著位置：电梯口、收银台提醒消费者。

商场促销方案(篇4)

婚博会策划方案

(一)指导思想

本次活动本着四方联办,分工细化,本着“谁主管、谁负责”的原则,在“安全第一”的前提下,组织举办本次婚博会大型活动,以顺利推动各项工作为出发点,全力促成本次婚博会圆满如期举办。

(二)组织领导

公司成立大型活动组织委员会。

主任:

成员:

(三)办事机构

组委会下设具体组织,全面协调,统一指挥工作。

主任:负责活动各项分工具体落实,协调各部门统筹调度,管控费用收支,向组委会全体成员负责;

下设五个组。

一、会务组

组长:

工作职责:

1、拟定参加会议、活动的人员和邀请参加厂商及领导名单,印制送发请柬。

2、确定会议时间,联系参会厂商,敲定展位设置。

3、拟定印制展会议程、主持词、欢迎词等。

4、搭建活动现场主舞台,布置会场,悬挂会标、标语,排列主席台席位牌和会场座位,摆放装饰。负责参会人员胸牌制作。

5、负责会场和活动现场的灯光、音响、电源、LED屏等的对接落实。

6、负责音乐,音频、视频与DJ师调频方的对接。

7、负责现场控制指挥。

8、负责车辆接送。

9、为资料组提供资料分发依据。

10、完成主任交办的其它工作任务。

二、宣传组

组长:

工作职责:

1、负责各小组及周边和会场、活动现场的卫生清整和环境美化工作。

2、负责会场及活动现场的拱门、空飘、宣传标语工作。

3、负责制作展版和解说词,装饰围挡。

4、负责装饰拱门、立柱、姻缘墙、相亲树。

5、负责组织文艺表演、厂家节目。

6、负责会议和活动的全程照相、录像、新闻采集、新闻报道、网页发布,配合电视台新闻单位进行报道。

7、完成主任交办的其它工作任务。

三、资料组

组长:

工作任务:

1、起草印制展会标语。

2、拟定印制标语口号、情况简介、和资料集。

3、编印程序册。

4、分发各小组资料。

5、完成主任交办的其它工作任务。

四、后勤保障组

组长:

工作任务:

1、负责安排会议和活动人员的吃饭饮水。

2、负责做好会前、会后宾客接待工作。

3、负责调动车辆,组织车辆接送。

4、负责纪念品、礼品的`购置发放。

5、编制预算,进行决算,落实必须的预付资金。

6、完成主任交办的其它工作任务。

五、安全保卫组

组长:

工作任务:

1、负责会场、活动现场、参观点、街道、道路的清理和秩序。

2、负责会场、活动现场、活动点及参展路线的安全保卫、行车安全。

3、负责会场和活动现场的安全用电,做好消防检查和应急处置工作。

4、引导行车存放线路,负责活动现场、定点路口的指挥交通。

5、完成主任交办的其它工作任务。

基本要求

1、根据活动内容、规模、形式和特点,各工作组的设置可作相应合并、分设的调整。

2、每次活动都要在本实施方案的指导下,制定具体的实施细则,并编制活动程序册。

3、各级一把手为安全第一责任人。实行一把手负总责,各组成人员分工负责,各司其职的责任制,做到“五定一包”和“四不发生”。即定领导、定人员、定任务、定责任、定措施、包单位。不发生挤压伤人,不发生爆炸、不发生火灾、不发生交通事故。如有情况,根据负责方追究有关责任。

4、各工作组要服从统一指挥,互通情况。如有反常情况及时上报,快速反应,果断处理。

5、各工作人员要尽职尽责,善始善终,协同作战,协调配合。要按时、准时,绝不迟到、早退或中途退出。

6、参加展会或参加活动的人员,要服装整洁,精神饱满,排队入场,服从指挥,遵守纪律,保持肃静,文明礼貌。不吸烟,不喧哗。

7、各级领导要两手抓,一手抓活动安全,一手抓招商,确保各项活动和安全两不误,两促进。

商场促销方案(篇5)

一、活动主题：

星光唱响——城市的心

二、活动时间：

200_.9.24——200_.10.7

三、活动主旨：

1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期，一方面两个活动可以相互造势，节省媒体投入资源，更重要的是利用活动的连续性，隐匿竞争对手对我们的阻击，并在______形成节日的相应氛围。

2、结合___业态综合特征，中秋国庆营销活动更多的以参与性、娱乐性、时尚性为主，尽量淡化商品折扣的效应，尽量丰富购物中心综合业态形象。

四、活动预期

按照______目前的营业额度，平日，节假日，活动第一阶段，平日销售额约34万元，预计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%，节假日销售额约48.9万元，预计活动期间节假日销售额不低于20%，即活动16天销售额约达到660万元。

五、活动内容

商品促销

1、月圆折更高!

9月25日18：00起，______步行街1、2、3街穿着类商品限时惊喜折扣__折(或者满就减__元，与广场，超市联合进行);

___环球影城中秋节当天5元票价;

餐饮9月25日推出“月圆情更浓”套餐系列，家庭套餐、情侣套餐、朋友套餐，各餐馆和排挡部分区域参加。

娱乐城买10赠5，推出中秋特别优惠场。

2、星光唱响，城市的心!

9月26日——10月7日，______商品类每满___元减___元(公司不承担任何由于满减造成的利润损失)。

为了提升气氛，可以探讨抽奖的相关活动，费用另计。

___环球影城、餐饮、娱乐等项目推出国庆特辑。

公关演艺类活动

1、星光唱响，城市的心——王蓉走进______暨______搜酷城开业典礼。

2、中秋国庆礼品一条街

月饼区

9月15日开始，在___步行一街南区至中兴广场区域以超市堆头形式，举行中秋礼品展销会，摆放超市经营的月饼品牌，展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。

可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。

现场制作月饼：现在的月饼质量已成为众多消费者心中担心的问题，即使商场的产品也不例外，可以联系超市供应商现场制作月饼，以现做现售形式，一方面可以让顾客消除对月饼质量问题的担心，另一方面可以可以提高顾客对商场的信任度。

礼品区

中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元….

餐饮美食区

中秋节到来，吃更是必不可少的，在步行一街展示月饼的同时，重点打造吃的概念，重点宣传二街的以吃为主的餐馆，通过氛围布置宣传，尝试推出中秋节团圆饭套餐(具体由各餐馆定制)。

娱乐区

邀请娱乐城将其小型的可以灵活搬动的一些游艺项目，搬到活动现场的娱乐区，购物满额可以免费娱乐，增加现场的互动感受。

影城可以把一些大片的宣传形象，dp点安排到街区的指定位置，丰富整个一条街的活动内容。

文艺演出区

中兴广场，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00组织市老年艺术团进行迎中秋歌舞文艺表演，26日晚上，______员工文艺演出。费用控制在500元以内。

商场促销方案(篇6)

关于节日促销如何进行

最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。打折会降低每一课的利润，返赠的方式会好一些。但不知从学生的角度来看，哪个更能吸引他们呢？

大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨这些促销有种种问题，每次活动时仍然家家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，各有所爱。不过对商家来说，好像更愿使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增长。另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是可以用折扣的手段带来人气？以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。我们内部商量商量，也就从了他们。因为利润低，也总比他不报名没有利润强吧。今天大家又提起这个问题，以后是否要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价。头疼中。

还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想，真是绞尽脑汁啊。

【营销】关于促销活动的透析与思考 从一次失败的促销谈起

年初，一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了积极准备，促销结

果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。希望蜥蜴团队为其指点迷津。 活动简述如下：

1、时间 3.15消费者权益日日。地点：仁寿堂大药店门口

2、内容 3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。

3、活动前媒体宣传

（1）3月12日、14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传。

（2）在当地人民广播电台，从3月10日―15日开始发布促销活动广告。时间从早8：00―晚9：00每天25次滚动播放。

（3） 在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为3月8日―15日（一周）。

4、活动经过 （1）现场促销员6名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就基本进入状态。

（2）为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来咨询时，促销员一边发dm单，一边介绍活动及产品。

5、活动结果

现场只来了50名咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒，15%买四盒，10%买二盒。

从以上介绍看，活动从开始宣传到结束设计似乎很严密，而且经销商讲，自己经常在终端观摩别的厂家促销活动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期相差甚远。

像这类促销活动，据蜥蜴团队调查，在区域性产品经销商的运作中很有代表性。

他们大多数凭经验做促销，没有专业的活动策划能力；所有促销活动的目的就是 “多卖产品”，很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都精心准备，但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕。这样常常造成不搞促销，产品销不起来，搞了促销又得不偿失。

失误俯拾即是

关于如何搞好促销这一老话题，许多业内人士都不屑一顾，似乎人人都会做促销。可现实是真正达到目的促销真是不多。像上面提到的活动，看似无懈可击，其实许多地方都值得商榷。

1、 媒体选择失误

该经销商所在地是南方一个富裕的县级市。在这一级的城市中，本地报纸发行量极其有限。《××日报》在报刊销售点难觅其踪迹。该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅，广告登在其上效果当然不佳。再说电台，据调查，听广播的人主要是老年人和外来打工者及学生；由于没有对准目标顾客，宣传当然也无多少效果。

根据蜥蜴团队的经验，在县级市场做促销由于媒体少，仅有的一些当地媒体影响力弱，并且县级市里的许多消费者没有大中城市人那种天天读报的习惯，所以只有电视台是极有力的传播渠道。

有人会说：“做电视广告谁不知道！不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多！”如果问题出在费用上，也不难解决。据调查，在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择。

首先，游动字幕在县级市管理很灵活，除中央台、省台等二三个频道外，游动字幕在二十几个频道可以同时打出。无论消费者收看的是哪个频道，都能看见促销

字幕。其次，每次游动字幕只需50个字，基本上能将活动信息传递出去，费用每次200元。（注：每个地方价格不一样。）如果活动提前一周作游动字幕宣传，那一周下来费用才1千多元，可效果远远大于上报纸及电台 。

2、 地点选择失误

本次活动地点选在当地一个大药店门口。众所周知，来药店的.人大部分是买药的，到药店闲逛的人少之又少。这样除了听到宣传来的几十个人外，无旁人加入，气氛自然热闹不起来。

成功的促销必是人气旺盛的，销售现场气氛有传染性，如果活动选在人气旺盛的大商场门口，借商场旺盛的人流，加上看到宣传来的目标顾客，活动成功的可能性将成倍提高。

3、 促销价格失误

经销商代理价是每盒10元，本次减肥效果大公证活动价格定在每盒18元。对经销商来说投入很大宣传费用，卖18元是吐血甩卖了；可对消费者来说，×× 减肥品是新产品，你说原49元现卖18元，在保建品行业信誉度普遍降低的现在，消费者怎么会相信你是为公证效果而吐血卖货呢？

本次活动失误在于，经销商怕活动赔本，促销价格定的较高，消费者感到不太实惠。如果出手更狠一些，价格定在10到15元，情况会好得多。另外有人可能会说：“与其低价甩，不如免费送，那多有吸引力！肯定热火朝天！”蜥蜴团队认为，减肥品搞免费赠送不是上策。第一，如果是免费赠送，许多不是目标顾客的消费者也来将加大促销成本；如果附加领取条件，那许多目标顾客怕麻烦可能放弃参加活动。第二，不花钱得来的东西人们往往不珍惜。根据经验，免费发放的减肥产品，许多领用者都不认真服用，或者干脆不用，导致活动没有效果。如果

我们改赠为特价卖，购买的消费者因为减肥愿望比较迫切，基本能按要求做，这样效果反而更好。

4、 宣传内容失误

本次活动电台是其主要宣传媒体之一，在30秒的广播脚本中有90%在介绍产品功能，对活动介绍只有后面一句话。这样虽然每天滚动播出25次，对活动情况一带而过，顾客怎么会有印象。

如果能围绕活动内容作宣传，以活动为主反复传播促销信息，强化顾客记忆，肯定能促动顾客神经。只要把顾客请到现场，促销员自会详细讲解产品。 如何做好促销活动

促销活动在产品不同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差别，许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。成功的促销不但是一种极好的广告，同时也是销售能力强大的零售终端。

一、活动的组织策划

蜥蜴团队认为，产品上市应有促销活动予以配合。通过促销活动，吸引了大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品上市信息发布出去。以达到迅速启动市场的目的。 促销活动的组织策划包括以下内容：

第一、通过市调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点。

1、首先要确定活动主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。

2、活动内容根据主题确定。活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、尝试享受服务等，都是吸引目标人群必不可少的手段。

商场促销方案(篇7)

2018商场超市元宵节促销方案

2018商场超市元宵节促销方案【1】

一、[活动时间]：2018年2月25日至3月2日(正月初十至十五)

二、[活动主题]：正月里来闹元宵

三、[活动内容]：

1. 投色子 赢元宵 欢欢乐乐xxx

正月初十至十五，凡在超市购物满58元以上，服装百货类满88元以上的顾客，均可凭购物购物小票到二楼中厅参加“投色子 赢元宵” 活动一次，单票最多投5次。

奖品设置：

1点至5点： 瓜子一袋 6点： 元宵1包

2.正月里来闹元宵 xxx元宵节有戏

活动期间超市推出汤圆、水饺、生鲜商品等超低价限时抢购，价格绝对低，赶快行动!

科迪、三全等名优精品元宵以及无糖元宵、礼品元宵、果味元宵、手工汤圆、元宵齐聚新世纪。最新引进的汤圆机，现场为顾客制作各种口味的汤圆。

备注：每天至少两小时(活动时段请自行安排，建议安排在客流高峰时段，以促进业绩的提升，各部根据情况自行举办相应的`大品牌限时抢购活动，力求抢购价低于全县平均水平，以提高抢购业绩。采购部提前洽谈)。

3.灯谜猜猜猜，xxx灯谜文化展

正月初十至十五，凡在超市购物满28元以上，服装百货类满58元以上的顾客，均可凭购物购物小票参加“有奖猜射灯谜活动”，凡猜中任一灯谜者，即可到一楼总服务台领取精美礼品一份。

奖品设置：1元左右

备注：①此活动必须凭购物小票参加。

② 所猜射灯谜底编号必须与谜面编号相符，并将答案写于购物小票背面。

③ 所猜谜底经服务台核对准确后，领取谜底并张贴于谜面之上方可领取奖品。

四、 [广告宣传]：

1.电视台广告、飞字广告，气象局广告

电视台媒体

播放时间：2月22日至28日

2.dm单页

活动内容

大度16开1页

3 灯谜:一、二楼悬挂灯谜谜面

初九到位

4 吊挂pop 闹元宵 新世纪

年货大街换元宵挂旗

双面(初八到位)

5 门外看板:东门、圆门、南门大看板

(初九到位)

播音:服务台全楼播音

6.超市收银台/服务台活动告知板:小看板(初九到位)

7.门贴:一楼所有正门

(初八到位)

8.横幅:一楼化妆品楼 梯口

kt板双面(初八到位)

礼花:一楼外部燃放礼花

元宵节促销活动策划方案

元宵节促销活动主题

2018商场超市元宵节促销方案【2】

今年元宵节、情人节相对较集中，为把握节日商机，创造更佳的销售业绩，我们将通过“元宵灯谜会”的形式，树立“商品全、品质优、服务好”的新世纪形象来集中组织商品促销活动。

一、活动主题：新世纪元宵灯谜会

二、活动时间：2018年2月25日(正月初十)---3月2日(正月十五)

三、活动方案：红红火火新世纪、热热闹闹过元宵

小活动一：庆团圆吃元宵 美味汤圆大联展

在超市设立元宵美食街，突出传统文化氛围及新世纪汤圆品种全、质量优的特点，推出各式特色汤圆及礼盒，引导顾客佳节送汤圆，推出部分特价汤圆促销，拉动销售。

小活动二：庆团圆吃元宵 猜灯谜中大奖

在各楼层均开辟字谜游乐区，来新世纪的顾客无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品一份，猜中谜底的顾客请到总服务台按编号对证领取奖品。

游戏规则及兑奖办法

1.必须由本人将谜底贴于谜面之上。

2. 按编号对证确认后方可领取。每人每天限3次。

3. 凭有效证件(身份证、学生证、驾驶证等)登记后方可领取。

小活动三：庆团圆吃元宵 开门见礼送红包

活动期间，对每天进店前100名顾客免费分发红包，红包内有免费“元宵券”一张，顾客凭红包内元宵小票+满20元以上的购物小票，到服务台领取元宵。

小活动四：庆团圆吃元宵 购物打折又送礼

正常商品92折后满100元，(超市商品不打折满100元，化妆品97折满100元)送汤圆1包，满200元送2包，当日小票可累计，多买多送，以此类推。(会员卡可积分)

(黄白金、烟酒、手机、特价、削价商品不参加，羽绒服88折不参加)

四、卖场布置：

A、商场内部：

1、分区域布置，使卖场形象化、特色化，吸引顾客。

2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断的提升企业形象。

3、制作一批购物温馨提示语，创造良好的购物氛围及增加顾客消费信心。

4、重要位置宣传主题促销活动。

5、商场广播滚动宣传促销活动及特价信息。

6、楼梯换元宵节广告语，“新世纪汤圆格外甜”或“大红灯笼高高挂、红红火火过元宵”，超市元宵美食街悬挂KT板制作的元宵造型进行装饰。

7、超市副食区走廊喷绘玫瑰花背景，铺设地面，红火卖场节日氛围。(元宵节、情人节共用)超市入口地面、出口地面喷绘装饰。

8、制作元宵灯谜，正月十二(活动前)全部悬挂装饰到位。

9、超市元宵节与情人节的装饰一起考虑，共同进行装饰。

B、商场外部：

1、商场入口制作写真版面，宣传主题促销活动

2、装饰布置入口立柱，在门外放置彩虹门，增加节日气氛。

2018商场超市元宵节促销方案【3】

一、活动主题：好元宵 新世纪

二、活动时间：2018年2月25(初十)日-3月2日(十五)

三、活动内容：

● 好元宵 新世纪

年年元宵年年圆，大家小家俱团圆。好友齐聚新世纪，大家一起吃汤圆。圆圆汤圆香滑甜，入口犹香暖心田。幸福好运随春至，全家欢乐庆团圆。新世纪、猜灯谜、逛夜街、吃元宵，新世纪元宵最热闹，新世纪元宵最美满。2018年元宵节，新世纪推出元宵节系列活动，超市推出汤圆、水饺等商品超低价限时抢购，价格绝对低，赶快行动!科迪、思念等名优精品元宵以及无糖元宵、礼品元宵、果味元宵、手工汤圆大特卖，名品元宵汇聚新世纪。

正月初十至十五，凡在超市购物满88元以上，服装百货类满188元以上，均可凭购物小票到一楼总服务台领取元宵一袋，数量有限，送完既止。(每天限1000名)

● 灯谜猜猜猜，狗年灯谜展

正月初十至十五，凡在超市购物满18元以上，服装百货类满58元以上的顾客，均可凭购物购物小票参加“有奖猜射灯谜活动”，凡猜中任一灯谜者，即可到一楼总服务台领取精美礼品一份。

奖品设置：瓜子1包或新世纪台历1本

1、此活动必须凭购物小票参加。

2、所猜射灯谜底编号必须与谜面编号相符，并将答案写于购物小票背面。

3、所猜谜底经服务台核对准确后，领取谜底并张贴于谜面之上方可领取奖品。

四、[广告宣传]：

序号

项目

位置

备注

1

电视台广告、飞字广告，气象局广告

电视台媒体

播放时间：2月22日至28日

2

dm单页

活动内容

大度16开老店一面，人民商场店一面

3

灯谜

新世纪老店一楼走廊

初九到位

4

吊挂pop 好元宵 新世纪

年货大街换元宵挂旗

写真双面(初八到位)

5

门外看板

东门、圆门、南门大看板

写真(初九到位)

6

超市收银台/服务台活动告知板

小看板(初九到位)

7

喷绘 活动内容

二楼中厅

(初八到位)

商场促销方案(篇8)

活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)

当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元)

当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)

当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)

各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。

中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。

月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。

国庆节、商场周年店庆：

活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，各店相同品牌要保证相同力度。

(二)购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。

操作细则：

各店设置一个抽奖箱,内有20个 乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加 活动顾客发票上加盖“L”章，即时开奖。

此活动旨在通过购物加购的方式，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

A系列：加5元赠送保额为2元的意外伤害保险(成本15元)。

B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。

B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。

C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元)。

C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险(成本50元)。

操作细则：

a、凡当日单店购物累计满1000元(包括超市)的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。

b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“L”(赠品已领)章。

c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。

费用：

保守销售1.2亿，活动成本率约0.4%

当日累计满300元(包含300元)至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。

当日累计满500元(包含500元)至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。

当日累计满800元(包含800元)以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。

1、 超市、特价及特例品牌除外，

2、 退换货时，要求退回赠品或等额现金。

3、 赠礼活动费用原则上供货商承担5个点。

活动期间，刷银行信用卡：

单卡消费金额满288元(某商场联名信用卡单卡消费金额满188元)，即可获赠招行餐刀或叉一个。

商场促销方案(篇9)

2018年情人节商场促销方案

2018年情人节就要到了，你的商场促销方案都想好了吗?如果还没想到好的，那就先来看下这些情人节商场促销方案吧，或许能激发下你的思维!策划书网小编整理了“2018年情人节商场促销方案”仅供参考，希望能帮助大家!

2018年情人节商场促销方案(一)

一、活动主题

激情绽放时代有爱

二、活动时间

2月14日——2月15日

三、活动内容：

(一)情歌对唱真情表白

在6楼儿童区一侧开辟出专门区域，现场麦克于商场广播室相连，情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式，对他(她)唱出或者说出心里话。并通过商场广播即时播放。同时为每对情侣准备了精美礼品。

(二)浪漫情人玫瑰芬芳(2.14)

2月14日正常营业时间内，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝(限送300枝)。当日现金购物满200元，加送精美巧克力一盒。

提示说明：消费金额不累计，单张收银机制小票(现金购物满200元)限送一份巧克力，超出部分不在重复赠送。

四、媒体宣传

1、媒体选择：《**晚报》

2、版面规格：《**晚报》1/3版套红

3、投放日期：2月14日

4、费用支出：13920.00元

五、费用支出

1、展板2块：100.00×2，200.00元

2、门楣2块：700.00×2，1400.00元

3、平面广告：13920.00元

4、礼品(玫瑰花、巧克力)由资产运营部负责

5、音响费用：400.00元

6、其他杂项支出：1000.00元

合计：约19020.00元(玫瑰花及巧克力费用未计算在内)

六、提示

本档活动，VIP卡可以使用折扣功能。

2018年情人节商场促销方案(二)

一、促销目的

情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂，通过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。

大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

二、促销时间

2018年2月8日——2月14日(情人节)

三、宣传档期

2018年2月8日——2月19日(12天)

四、促销主题

1.示爱有道降价有理

2.备足礼物让爱情公告全世界

五、商品促销

“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。

1、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈列：2月8日——2月14日

各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

要求：

a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

六、“浓情头饰花束”

推广时间：2月8日——2月14日

1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

2、制作“浓情头饰花束”售价表

名称数量原价现价

只有你饰品一个送鲜花一支元元

一心一意套系+送鲜花一支元元

提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

七、活动促销：

1、情人气球对对碰

制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

费用：0.155元/套。

2、会员卡赠送

凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：2月10—14日)

注意做好会员卡资料登记工作。

八、宣传

为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。

1、宣传广告语

色彩跳跃的xxx饰品

鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!

与众不同的情人节

送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又体面的礼物，请看HAFACE推荐的宝贝饰品吧……

九、店内布置

1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

a.店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);

b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;

c.购买或租用心形气球做店面装饰;

2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

十、联合经营

与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。

如购买xxx元鲜花，赠由xxx提供的饰品一份或会员卡;

在xxx购xxx元饰品，赠由xxx鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

2018年情人节商场促销方案(三)

一、活动目的：

首先是节日提醒作用，创造浪漫的消费环境;其次是通过活动，培养与消费者之间的感情，贴心的有奖活动陪伴消费者立下爱情宣言。把产品、活动与情人节的内在文化情感完美的穿在一起，以文化的形式贯穿整个促销活动，真正的吸引消费者。并把文化凝聚在自己的品牌。

二、活动时间：

2月14日当天

三、活动主题

营造甜蜜浪漫环境，浪漫消费，浪漫情人节。(卖场内设置浪漫主题海报)

四、活动策划方案

1、食品区：

一桶零食，一对情侣要一起吃完，只有速度快并且吃相优美的情侣才能胜出，而这些，必须要经过“专业”评委和现场大众评审的双重打分。胜出的情侣奖获得浪漫电影票两张、零食代金券77元以及精美的情人节小礼物。

2、家电区：

举行现场K歌大赛，分为10个小组赛和总决赛，即是说参赛者情侣将会有100对，可以象征性地收些报名费(控制报名人数)，小组赛胜出者，将获得甜蜜情侣耳机一副(或者是外置迷你音响设备);决赛胜出者将获得彩电一台(价值1000左右)。这样，相信消费者定会有不低的参与和消费热情的`。

3、服装区：

活动形式很简单，只要是情侣在场，并且买女装男方负责付款，买男装女方负责付款即可，这种消费形式可以享受9折优惠;消费满500，将获得上场赠送的时尚爱心情侣套装两套，消费金额满1000的，则可以享受商场的8折优惠。

4、手机专区：

(1)买游戏手机送游戏套装。如果你的男朋友是一个手机游戏迷，那么送他一部手机游戏作为情人节礼物最合适不过。凡是当天到卖场专区购买了一部游戏手机，即可获得限量版超级游戏套装赠品一份，赠品只有3000份。现场填写一张“抽奖券”后，还有机会获得价值5000元的17英寸液晶电脑。

(2)买音乐手机送时尚酷派耳机。每一个音乐发烧友，他们想要的不仅仅是一个好的音乐手机，还需要一副高质量的耳机。这就是“伯乐识千里马”的道理，尊重消费者，就是王道。同样的，活动也设计一个名额为100的抽奖活动，中奖者将有机会获得xxx音乐会门票一张。

5、生活消费品专区：

可以设置跟爱情有关的活动，因为这方面的范围比较大，那么主题就可以做的比较大。例如消满500就有会员卡赠送啊，宣传画海报欣赏啊，请人撞气球活动啊，送鲜花活动啊，总之，这一类的活动应有竟有，就看商场的创意了。奖励方面也可以适当设计奖项，例如打折优惠促销呀、送体验卡呀...

五、活动总结

2018年情人节的商场活动应该以爱情这一主题为中心，展开各种以浪漫为主旨的活动，保证了人气，就保证了销售量，保证了商场知名度。

商场促销方案(篇10)

1、时间：3月14日

2、地点：_购物广场

3、活动主题：“浓情蜜意爱在_购物广场”

4、活动内容：

活动一：“许愿桃花树好梦定成真”参加者把您对他(她)的宣言填写在我们为您专门制作的卡片上，挂在商场的桃花树上，我们将在3月14日评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的联系方式哦!我们会帮您把您的深情传达给您的他(她)。

活动二：“心心相印”活动当天，凡购物满_X元的情侣均可参加活动。

抽奖细则：

A、心形抽奖盘有心形贴纸，心形贴下面有空白和半心形两种图案;

B、抽奖的情侣分别选择心形贴，如选到两张半心图案，即为中奖，如两张空白或一张空白一张半心均为纪念奖;C、心形卡片分为一等奖红色、二等奖粉色、三等奖紫色三种。

一等奖X名，奖品为：(略);二等奖_名，奖品为：(略);三等奖：(略);纪念奖若干名，奖品为：(略)。

上面这些就是网小编为大家精心整理的商场促销活动策划方案精选4篇，希望对大家有所帮助！

商场促销方案(篇11)

【活动内容一】感恩会员，免费摇奖

20__年11月25日，__大厦、__大厦二百、__大厦三百会员顾客凭年度积分可免费领取数量不等的感恩节摇奖券。钻石卡会员10张、金卡会员6张、10000——0分积分会员4张、5000dd10000分积分会员3张、dd5000分积分会员1张。

【活动内容二】感恩商品，真情巨献

11月24日感恩节，大厦各楼层充分引导商品节日礼品的概念，营造浓烈的感恩的消费氛围，创造销售高峰，民众网开展一系列丰富多彩的商品营销推广活动。感恩节引导商品感恩对象为1、感谢母亲;2、感谢父亲;3、感谢恩人;4、感谢丈夫;5、感谢妻子;6、感谢孩子;7、感谢亲人;8、感谢同学;9、感谢朋友;10、感谢恩师。

【活动内容三】感恩宣言，真情演绎

1、致__市民一封感恩信，通过报纸、广播电台等媒体及大厦内部宣传手段表达企业感恩节感谢顾客、感谢社会及借节表达人与人之间亲情、友情、爱情的感恩真情。

2、11月24日晚举办"真情爱你感恩宣言"晚会。整场节目以感恩、感谢、感激为核心，体现祝福、关爱、欢乐的内容;晚会同时现场摇出100份感恩大礼。

3、11月24日当天，大厦门外举办感恩签名大行动，顾客可在百米长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，此长卷在楼外长廊上展出。

4、通过员工配戴特制感恩节小胸牌、商场做"感恩节快乐"的心型汽球、顾客购物赠送特制感恩卡等氛围的营造、渲染感恩的浓烈氛围。

5、感恩节当天楼内播放《感恩的心》等各种关于感恩、感谢为主题的歌曲;迎宾词以感恩概念为主。

商场促销方案(篇12)

操作办法：

①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。

②、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。

③、每个时间段的购物时间为10分钟。

④、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。

⑤、活动由24日晚18时开始，当日限时购时间段可设为两个。

⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。

⑦、活动期间vip卡停止使用。

⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。

⑨、活动时所购商品不退不换。

商场促销方案(篇13)

世戴儿连锁商场

2013年春节促销活动策划书 目录

一、活动背景·············································3

二、活动目的·············································3

三、活动时间和地点·······································3

四、活动准备·············································3

五、活动展开·············································3

（一）整体活动···········································3

1、许愿树················································3

2、新年惊喜换购价········································4

3、噼里啪啦迎新年········································4

4、购物赠马克杯---感受时刻温馨···························4

5、一谏值千元---倾听您心声·······························4

（二）分类促销···········································5

1、食品促销··············································5

2、日用品促销············································6

3、化妆品促销············································6

4、电器促销··············································7

六、活动效果预测·········································8

一、活动背景

春节是中国民间最隆重最富有特色的传统节日，在这一天人们举家团圆、共贺新春，迎禧接福、祈求丰年。也是在这一天，人们走亲访友、礼尚往来！各商家均不愿错失机会而采取一系列的促销推广手段。我们的春节促销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下热闹开场。

二、活动目的喜迎新年，营造卖场内欢乐的节日气氛。通过促销方式来吸引消费者及客户更买更多产品，提高商品销量，扩大营业额。在吸引消费者进行消费的同时更巩固其在消费者心目中的品牌忠诚度，以维系巩固的消费群。

三、活动时间和地点

2011年1月17日至2011年1月31日，沃尔玛超市卖场

四、活动准备

海报：在超市入口出设本期促销活动海报，吸引消费者。

报纸：促销活动开始前，在报纸上刊登活动信息进行宣传，让更多消费者了解本次促销活动。

快报：将有详细促销商品信息的快报放在服务台，以便消费者对促销商品一目了然。

五、活动展开

（一）整体活动

超市整体装饰，例如挂红灯笼，年画等春节喜庆物品，具体布置依实际情况而设。除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过 文化活动来吸引人气、渲染新年氛围。

1、许愿树

在超市卖场入口处，选择一块较为宽敞的位置，摆设一棵许愿树，稍作装饰。然后准备一些串有小绳的纸和笔。进到卖场的消费者可以将自己的新年愿望写下并挂到许愿树上，象征吉祥。这样，不仅吸引消费者，而且还会通过这样人性化，温馨的活动增加消费者对超市的好感，刺激其消费。

2、新年惊喜换购价 2011＝201+1＝2000+11，购物满201元，加1元可换指定产品，购物满2000元，加11元可换购指定产品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯，电饭煲，电吹风等）

3、噼里啪啦迎新年

在商场内购物满200元，可扎破一个气球，气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎十个。奖券设置：奖券为即开即刮型，100%中奖，奖品可为实物商品或消费券。

4、购物赠马克杯---感受时刻温馨

当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

5、一谏值千元---倾听您心声

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到商场的真诚。可在超市出口处设置一张桌子，桌子上放一个信息，纸和笔。让消费者自愿将对超市的意见和建议写好放进信息。凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物，礼物可以是2011 年台历。

（二）分类促销

将沃尔玛众多的商品主要分成以下几大类别，并分别对每一类商品进行促销策划。

1、食品促销

食品以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果等。超市食品陈列春节商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。同时, 迎合顾客购物心理（大批量购物、一站购物），体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。

首先,生鲜食品区可以推出每日几种不同的特价产品来吸引消费者,这样不仅提高了消费者对这些特价产品的购买数量,同时每日都有不同特价产品这一促销活动也潜在的增加了消费者来置办年货的次数.还可以小数量组合一些可以做成一道菜的蔬菜,来满足单身人士的需求.其次,非生鲜食品的促销有以下几种方案:(1)新年,礼品是个很大的市场,要尽可能的将各种食品组成礼盒进行促销.白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼盒、保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品等。

(2)春节的食品促销主要集中在年货，而年货中糖果，干果类是必不可少的，要在这一类主要的消费品上加大功夫促销。摆一道“年货一条街”，用红纸，海报，dm等加以装饰。“年货一条街”主要摆放糖果，散装年节食品（瓜子、花生、开心果、果浦、糖果、果冻）。(3)将有地方特色的食品单独摆放。设置一些不同地方不同风格的春节小屋，专门卖这些地方的特产，例如：某地特产。这样方便消费者购买不同地方的食品，同时对这样有特色的安排留下好印象。

2、日用品促销(1)抽奖：可在卖场出品处设置电脑抽奖，凡在超市内日用品区购物满指定金额即可凭购物小票电脑抽奖一次，100%中奖，设四个等级奖项，奖品均为日用品。(2)同品牌购买减钱：购买同一品牌不同产品满指定金额可减五元至十元。(3)赠品：凡在超市内日用品区购物满指定金额，可凭购物小票到指定地点换取小礼物一份（可以是超市准备的小礼物，也可以是超市与其它商店合作的代金券）。(4)春联：春联可以打破以往的销售方式，进行组合促销。

3、化妆品促销

化妆品的购买者以女性居多,所以在促销方法要以女性的喜好为依据,例如对强烈色彩的喜爱,爱凑热闹的心理,对新鲜事物的喜爱等角度出发会将促销做到满意的.超市在对于化妆品在春节期间的促销应加大力度，让顾客能够来沃尔玛选购化妆品。有以下方式：

a.会员邀约:活动开始之前的10天里，以短信和电话的方式分三次对100多名老会员作活动告知及邀约。b.特价:从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟悉或较熟习的特定产品做特殊优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对照度会清楚，消费者能实在感触感染到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，由于消费者对产品懂得不深，是没有太大吸引力度的。c.买赠:消费一定金额或是消费必定数目可以赠予绝对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;篇二：商场春节促销活动方案策划推广

商场春节促销活动方案策划推广

第一部份 促销商品

1、年货一条街要求： 1)1月8日起开始销售，1月15日完成全部年货进场工作。2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。3)1月10日前完成年货礼篮一条街。

2、礼篮要求： 1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。(根据堆头大小指定)3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。

3、烟酒要求：

1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王

4、南北干货

1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。3)多选礼盒装的南北干货。

5、保健品

1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区 2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售

——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等

6、冲饮、茶叶

冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。

建议促销商品：雀巢系列

7、糖果、饼干、曲奇饼 1)糖果、饼干、曲奇在新春时期销售也将有较大幅度的提高。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。2)糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

8、粮油、调味品，粮油系列过年食品重中之重，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。调味品建议推出海天(或其他)系列专版，要求支持特价

建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等

9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价

重点做清洁用品

10、水果要求：

1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果 2)不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

(以上水果可不做特价或做少量特价)4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。5)门店要加强礼篮水果的验收。6)市场部将专门订做水果包装礼盒，打“中英水果”

11、其他生鲜商品要求：

1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售;2)鲜肉类商品建议每期推出一个;(必须有绝对优势才推出)3)鸡蛋可执行春节长期低价;4)水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。

第二部份 促销活动方案

i、年官送财之买年货大抽奖!再送新年礼篮!目的：促进年货销售，增加购买量。

内容：

年货您买了吗?2012人人都发!只要在xx买年货买满68元以上就可得到抽奖券1张，136元2张，以此类推!多买多送!得到奖券就有机会发财了!奖项设置：

一等奖1名，奖名牌冰箱1台+现金2008元+10元礼篮1个+利是封20个 二等奖2名，奖彩电1台+现金200.8元+10元礼篮1个+利是封10个 三等奖5名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个 四等奖18名，奖名酒2瓶+10元礼篮1个+利是封10个

幸运奖60名，奖10元礼篮1个

安排事宜：

1、奖品陈列在服务中心前面，并标明奖品的价值。

2、奖品外包装贴奖字和标明几等奖。

3、礼篮要喷字《中英礼篮，贺年2011》或加中英标志

4、奖品旁贴活动喷绘

5、宣传到位：卖场内挂画20张，场外喷绘，活动巨幅，dm宣传等

6、抽奖注意事项：1-4等奖念出全部号码，幸运奖是一等奖的后两位号码，只要号码中含有一等奖的后两位号码，即可中的幸运奖。

7、奖品为双份，分两次进行。ii、年官送财之服装满100送20现金!再抽奖!目的：增进服装销售。

内容：

买服装送现金，满100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此类推。多买多送!100元加送奖券1张，200元2张!多买多送!奖项设置同上。

安排事宜：

1、奖券准备。送奖券由服装收银赠送。

2、送现金登记表准备

3、送现金负责人：服装部，防损监督。

4、卖场宣传挂画20张。iii、年官送财之购物送财神!内容：

凡在xx商场购物前100名顾客，均送财神画1张，早来早送!龙年好运!安排事宜：

购买财神画600张。

iv、年官送财之全家逛xx，免费拍照全家福!每天送出前100个家庭 内容：

新年好运全家福到!xx祝广大市民新年好运福禄双收。只要您在活动期间全家来到中英可得到超大全家福1张，现场免费拍照。2天后到服务中心领取，购物满68元赠送精美镜框1个。龙年好运全家有福，叫你的全家快来吧!全家福要求：最少人数3人，夫妻携带1名小孩，最多人数不限。每户1张，无底板，可拷贝数码照片。

安排事宜：

1、拍照背景：正门旁，设计“喜庆中国年!吉祥2012!xx巨献!”字样和底图

2、广告公司相纸数码喷绘，35元/㎡，每张高16cm*长25cm，每平米25张，每张1.4元

3、a4过塑膜准备。

4、辅助装饰准备，恭喜发财小挂画，财源广进小挂画，大元宝准备。

5、负责人：企划部 v、年官送财之大年初一送现金红包!内有1个百元大钞!第一个消费者优先得到100元。

内容：

恭喜发财!红包拿来!大年初一来到xx购物广场消费任意金额，可得到现金红包1个，注意：第一个得到的是100元红包哦!其余的红包全部小于100元!先到先得!快来呀!限前100名有效。

安排事宜：

1、红包安排200个，第一个装100元，其余10元2个，5元5个，2元10个，1元82个

2、送出地点：广场

3、负责人：财务部

4、场内挂画20张

5、宣传：巨幅、dm、喷绘、挂画。vi、年官送财之吉祥2012万件好礼送万家文艺演出!内容：

演出精彩和新年，杂技魔术，劲舞狂歌，精彩纷呈!尽在xx开心大舞台!6天精彩汇演!万件礼物免费派发!明星歌舞团加盟演出!阵容强大!有精彩不要错过!安排事宜：

1、演出团体需列出演出节目表。

2、如有大型供应商演出，可在初一以后演出。vii、年官送财之大宗团购低价,送钱!再抽奖!内容：

凡任何公司凭单位工作证或工牌，购物满下列金额，可享受如下优惠。购物满1000元以上送现金80元，送奖券2张

购物满2000元以上送现金160元，送奖券8张

购物满3000元以上送现金240元，送奖券20张

购物满5000元以上送现金400元，送奖券30张

安排事宜：

1、单页宣传，业务电话联系，单页传真发送各团体和公司

2、敲门砖：您好!我是xx购物购物广场***先生，我们现在正在搞促销活动，想给您公司的管理层送些会员卡!免费的!约个时间谈一下好吗?还有很多的优惠和礼物电话无法说清楚。您看您明天有时间吗? viii、年官送财之免费送10元礼篮!内容：

新年要送礼了，到xx省钱包装自由选择，只要在超市区购物满180元赠送价值10元礼篮1个，并免费包装!360元送2个，多买多送!安排事宜：

1、卖场内做重点宣传，挂画20张

2、购买礼篮3款，让顾客可以自有选择。喷字：xx标志

3、礼篮展示在礼品堆头区域，并附说明!礼篮3种款式3个名字，恭喜发财篮，龙年好运篮和日进斗金篮等

第三部分 促销推广 1.拜年贺幅：龙年好运2012!新年到了!xx购物广场全体员工向市民拜年!祝大家：龙年发财!利禄亨通!万事盛意!恭喜恭喜!2.活动巨幅 数量1 3.活动场外喷绘 数量24.场内活动挂画 每个活动20张 5.收银台活动主题吊牌 7个 6.dm宣传 1万+2万+1万

7.年货区域宣传板 依情况而定。

内容：同上

第四部分 dm计划 春节促销档期：

第一期：(年货引进期)第二期：(促销活动期)第三期：(竞争跟进期)版面安排：

第一期8个p(年货引进期)dm投放范围：各大街、各居民区、工厂门口、车站 dm投放数量：发行1 万份

发行模式：员工有纪律发放。dm规格：大度16开、8个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。

促销商品数量：

生鲜16个占1个p第二页

食品60个占4个p 第三页 第四页、第五页、第六页(包含年货)用品16个占1个p第七页

服装16个占1个p第八页(封底)封面“活动主题”和“部分活动内容”以及广告语。

注意：内页排版方式：

由广告公司直接拍照设计和印刷。篇三：2015年商场春节促销活动方案 2015年商场春节促销活动方案

一年一度的春节即将来临，同时消费的高峰也将在年前十天左右，各个厂家都在积极应对，力求在春节再创佳绩，为20xx年的销售开一个好头，但如何去抓住春节这个大市场?同时超惠百货也迎来了五周年店庆之喜，为此，我们可以合二为一，但按原日期为13日的话，时间显得有些过于仓促，同时13号为星期二，也尚没到顾客全面动员筹备年货的高峰期，因此企划部特将下期活动日期安排从17日开始，至年初一26号，共10天，下期为元宵节/情人节合一档期(2月8日-2月15)，本期活动策划如下： 活动主题:5载辉煌，感恩回馈

副题:贺新春，庆店庆，来者有惊喜!活动时间：20xx年x月17日-x月26日

惊喜一：年三十，发红包，20xx元大红包等着你!(原元旦活动)活动内容：即日起-x月x日，凡一次性在本商场购物满18元的顾客可获抽奖券一张，专柜满36元送一张，依此类推，多买多送，并把副券投入抽奖箱内，本商场将在年三十晚(即x月x日晚)七点三十分在超惠大舞台进行抽奖，20xx元大红包等你拿.奖项设置：

牛年最牛奖：1名 奖 超惠百货20xx元大红包一个!牛年大发奖：2名 奖 超惠百货888元大红包一个!牛年一路发：3名 奖 超惠百货168元大红包一个!牛年小发奖：88名 奖 超惠百货8元小红包一个!注:以上红包金额均为现金购物券，可在本商场超市区当现金使用.惊喜

二、辉煌5周年，有买还有送!x月17日，凡一次性在本商场购物满28元以上者，均可凭电脑小票到一楼服务台免费领取355ml可乐一罐，单张小票限送一罐，小票另还可参加抽彩电活动!费用预估:350罐/天*1.8元=630元

惊喜

三、虎气冲天迎新年、贺年糖果任你抓

活动时间：x月x日至x月x日(共8天)每天上午10：00至晚上20：00 活动内容：凡在本商场超市区一次性购物满28元的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场免费抓糖果一把。

活动细则：

1、限超市区购物者参与，专柜无效;

2、单张电脑小票最多可抓三次;电脑小票当天有效，小票金额不可累计;

3、抓取糖果时只能用一只手，用两只手所抓取的无效。

采购部：负责散装糖果、饼干、果冻的筹备或联系供应商赞助。

企划部：负责活动的宣传与监督及数量的预算。

营运部：负责活动商品的调拨与发放。

防损部：负责活动现场的秩序维持。

预算： 预计一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，每斤4元左右*960斤=3840元左右

惊喜四：出门恭喜又发财、吉祥利是到手来

活动时间：x月26日(即大年初一)活动内容：凡光临本商场的前168名顾客，即可获得由本商场送出的吉祥如意大利是一封。大年初一商场门口两侧各站9名迎宾小姐迎宾，开门前放礼炮以示吉详，开

门红利是由店长或其它高层领导亲自派发。

企划部：负责活动的宣传与监督及数量的预算。

财务部：负责提前做好现金调拨并把现金装入利是封，每封2元;防损部：负责活动现场的秩序维持和礼炮鸣放。

预算： 吉祥如意红包168个，企划部原已有。

共168*2元=336元

惊喜五：购物你若在超惠、红包拿到笑呵呵

活动时间：x月26日至x月28日(年初一到年初三)每天上午10：00至晚上20：00 活动内容：凡在本商场超市区一次性购物满28元以上的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场任意抓取红包一个。单个红包最高金额可达88元，每天数量有限，抓完即止。篇四：大型商场超市春节促销策划书

大型商场超市春节促销策划书

春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确。因此，在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣。春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)。

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点： 1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作 陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则： 1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

商场促销方案(篇14)

一、总体思路

七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。

另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

二、活动时间

20XX年x月xx日—— x月xx日

三、卖场布置

为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

四、活动策划

1、主题

百年老店，百年好合——20XXxx钻饰节。本次活动主题拟定为“百年老店、百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。

2、活动策划

钻饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选。活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。床品77元抵扣券

西装77元抵扣券 鞋品77元抵扣券。女装77元抵扣券、服装配饰9折卡、华服6折卡、婚纱摄影8折卡。

3、展式创意

每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果，

五、其它促销活动

1、买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。

2、浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

2023改造方案集锦8篇

改造方案(篇1)

为深入贯彻习近平总书记关于改善人居环境和推进农村“厕所革命”重要指示精神，全面落实区委、区政府关于农村人居环境整治三年行动方案工作部署，积极稳妥、扎实有效推进我镇农村户用厕所改造，切实改善农村居民生活品质，根据《20xx年区农村户用厕所改造实施方案》文件精神，结合我镇实际，制定本方案。

一、指导思想

坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，牢固树立新发展理念，按照“有序推进、整体提升、监管并重、长效运行”的基本思路，坚持一切从实际出发，积极而又稳妥的推进改厕工作；坚持进度服从质量，防止盲目下指标、定任务；坚持分类指导，有序推进全镇“标兵村”、“示范村”、“达标村”三类村厕所改造，整体提升农村户用厕所改造水平；坚持好字当头，把工作做实做细，充分发挥“小厕所、大民生”的带动作用，加快补齐农村人居环境整治突出短板，切实增强农民群众获得感幸福感。

二、目标任务

20xx年，全镇计划完成农村户用厕所改造422户。

三、改厕模式

总结20xx年改厕工作实际经验，在20xx年改厕模式的基础上，结合区的自然条件、施工条件、气候等综合因素情况，20xx年农村户用厕所改造模式拟采用堆肥式浅埋旱厕并添加菌剂和介质。

四、工作要求

（一）抓好厕所改造选村定户

重点推进近郊区、水源地保护区、污染较严重流域以及民俗旅游村改厕。侧重抓好贫困户的农村改厕工作。搞好拆迁撤并类村庄普查，实施精准识别，对这类村庄暂不落实改厕任务。多年无人居住或三年内有搬迁计划的区住建部门已安排和建设完毕的农户可不列入改造计划、不计为改厕户数基数。在乡村居住的非农户和户籍不在当地的农户，不列入改厕对象。以村为单位尽可能地集中分配改厕指标，力争到年底使我镇实现整村推进的村庄数量有一个大幅度提升。各村要统一建设模式和标准，坚持改造一个村，完成一个村，验收一个村，成功一个村，树立一批农村卫生厕所示范村。

改厕工作中要做到先建机制、后建工程、建管并重，确保目标可实现、建成能使用、后续有人管，切实把好事办好、实事办实。

（二）前期工作及施工管理

1.履行好农户改厕相关手续。主要包括农户提出农村厕所改造申请，改厕家庭住房基本情况，申请人身份证、户口簿复印件，提供房屋产权证复印件或证明材料，厕所改造前、改造后、旧厕所拆除的照片。农户申请要提供本人及其家庭在此长期居住的有关情况、自愿并配合改造厕所，改造后负责厕所的运营维护、使用管理、厕污清理并实现资源化利用。

2.建立和完善相关制度。建立健全农村改厕质量、安全管理等制度，加强对改厕产品及施工现场质量、安全巡查与指导监督，严格落实工程质量、安全责任制。把好质量、安全监督第一关。发挥村级组织议事决策作用，切实把握产品选用、施工监督、住户自管、后期运行等重要环节，做到农民满意。按照信息公开、村务公开的有关要求，建立改厕相关的公开公示制度，确保群众知情权。镇政府负责项目进度跟踪、项目工程质量监督，化解项目实施工程中出现的矛盾纠纷，在不违反法律、法规的前提下，对项目实施给予具体指导，确保项目实施保质保量如期完成。区农业农村局，负责综合协调工作，对项目实施过程中出现的共性问题，提交区委、区政府协调解决。及时汇总项目实施进度，跟踪督促项目实施。

3.坚持建新拆旧，一户一厕。凡是新改造的厕所，从竣工验收之日起，要及时拆除陈旧厕所。新建房屋带水厕的和已进行过水厕改造的农户不允许再申请旱厕改造。把厕所建新拆旧的要求，作为一项重要检查内容。镇政府负责新改造厕所验收后，陈旧厕所拆除工作，确保项目验收后，陈旧厕所拆除率达到100%。

4.按时保质完成改厕任务。各任务村在确保疫情防控的前提下，充分利用有效施工期，采取分散施工、错峰作业等方式，加快工程进度，积极做好方案设计，科学制定施工进度，及时启动现场施工，确保全面完成20xx年厕所改造任务。改造过程中，要加强改厕企业及产品的调度，确保产品充足，防止出现断货影响改厕进度。施工进度要求是：20xx年7月10日前全面开工建设，10月30日前全面竣工,11月30日前全部完成验收，12月25日前完成建档立卡和改厕户数统计汇总，12月31日前上报全年改厕工作总结。

5.建立开工后月调度制度。镇农业办从进入施工期起，对农村改厕进度实行月调度，每月通报一次改造进度。各村要责成专人，将本村农村改厕工作进展情况按照附件2格式及要求按时报送，调度表报送情况将列入各地改厕工作重要考评指标。

（三）工程竣工验收

1.农村户用厕所改造完成后，镇政府会同所在村要做好厕所改造的全面验收，做到不漏一户，填写农村户用厕所改造检查验收表，对改厕进行综合评价。镇政府验收后，书面或口头提请区农业农村局组织相关部门抽查部分村、户，做到覆盖所有乡镇，对乡镇政府验收结果进行复检，发现问题，提出整改意见。

2.乡镇政府、村民委员会各留存一份农村户用厕所改造纸制档案，区农业农村局留存电子档案。档案包括农户提出农村厕所改造申请，改厕家庭住房基本情况，申请人身份证、户口簿复印件，提供房屋产权证复印件或证明材料，厕所改造前、改造中、改造后、旧厕所拆除的照片，以及产品合格证书及相关资料等。

（四）运行管护

要把改厕后期运行维护管理工作放在重要位置，结合农村生活垃圾全域治理体系建设，统筹治理厕所粪污，确保改造后的厕所能够正常使用。要长远谋划、统筹安排，做到建设管理有制度、改造实施有标准、日常运行有队伍、建设管护有经费、工作落实有督查。可探索农户分散处理、乡村集中收集储运、镇级统筹运行管理及市场化运营等多种维护管理模式。积极探索“谁建设、谁监管、谁维护”的运行模式，鼓励支持改厕企业建立“厕所管护服务站”，配齐维修工具和厕具零配件，鼓励农户出工出资出劳参与管护，就地支持培养一批农村万能工，公开服务标准、服务和服务电话，调动企业和农民群众投身农村改厕的积极性和主动性，投身到改厕后续运维工作，进而拓展工作范围，全面参与农村人居环境整治。逐步建立适当收费机制，形成财政支持、村级补贴、农户付费、社会参与的多元投入运行维护管理制度。

要引导组织垃圾收运处置企业、畜禽粪污治理企业、大型农业园区、农民合作社等开展厕所粪污收集处理服务。引导旱厕改造的用户添加微生物降解菌剂，如厕后及时添加发酵垫料，确保“人粪”不见面。

五、保障措施

（一）加强组织领导，全面落实责任。镇政府具体组织实施辖区内农村户用改厕工作，对改厕工作实施效果负责，负责日常施工管理。村民委员会要配合企业做好工作方案编制、改厕基础信息登记、施工条件落实等工作，并组织动员村民出工出劳配合施工。

（二）积极筹措配资金，满足改造需要。要统筹用好中央和省级财政奖补资金，要多渠道筹措改厕资金，积极引导农民投工投劳、适量出资，降低改厕成本，满足改厕需要。要积极支持改厕企业发展，协调金融部门，为改厕企业提供贷款，增强改厕企业经济实力。

（三）加强宣传引导，营造良好氛围。推进农村“厕所革命”旨在改变农民卫生习惯和生活方式，这是一个逐步转变和养成的过程。组织开展农村“厕所革命”公益宣传活动，结合农村人居环境整治村庄清洁行动、卫生县城创建等活动，多层次、全方位宣传农村改厕的重要意义，加强文明如厕、卫生厕所日常管护、卫生防疫知识等的宣传教育。

（四）强化监督考核，形成工作合力。依据考核办法和考核细则对各地工作进展、任务完成情况进行调度和考核评估，对工作不力、成效不明显的提出批评，严重的要追责问责，涉嫌违纪违法的交由司法机关处理。加强农村改厕工作的监督检查力度，定期进行检查指导，各村发现问题及时向镇政府反映，要切实发挥综合组织、协调推动作用，相关部门要认真履行职责，相互支持配合。调动社会各界力量，形成农村改厕工作的强大合力。

改造方案(篇2)

酒店改造方案是指针对既有酒店的设施、服务、功能等进行升级、改造和调整的方案。随着人们生活水平的提高和旅游业的发展，酒店的要求也日益高涨，这就需要酒店不断改进和更新以满足客人的需求。

一、改造方案前期调研

酒店改造前，必须进行充分调研和分析，了解客人的需求和市场的趋势，同时评估酒店的现状和问题。调研工作要确定酒店的优势和不足，明确改造方向和目标，制定详细的改造计划，确定改造方式和时间。

二、改造方案设计

在调研的基础上，酒店改造方案的设计应具备以下要素：

1.客房改造方案

卫生间改造：定期更换水龙头，及时处理水龙头的漏水问题；加强卫生间的消毒和清洁；增加浴室配件等。

床垫升级：定期更换床垫和床单、被罩等，有条件的酒店在床上可以加小型的按摩器或聚气膜垫等，提高客人体验。

设施升级：适时更换卫视、空调、加装光纤网络等。

2.公共区改造方案

前台改造：酒店前台是客人的第一印象，应该摆放鲜花或者绿植，增加绿化面积。

酒廊改造：酒廊可以增加包间、设立追溯历史的照片、配备电视和喇叭等以提升会客室的质量。

餐厅改造：提升餐厅的卫生保障，升级厨房设备。

3.景观改造方案

酒店门口路径规划：增加鲜花、绿植，改造公共区域，美化酒店外观。

露天游泳池改造：提升泳池的卫生保障、改善环境，定期清理杂物和卫生清洁。

三、改造方案实施

酒店改造方案的实施需要充分的准备和协调，具体步骤如下：

1.调度资源

通过多种途径寻找合适的装修团队，与装修团队签订合同，明确装修标准和要求。

2.总体设计方案

根据调研结果，深入至各个细节，制定专业的方案，设计细节牵涉卫生、消防、安全、通风、暖气和电力等问题。

3.施工过程

了解施工环节和过程，通过现场监管解决问题和误解。

4.验收及维护

施工完成后对改造后的酒店进行验收和细节检查，及时处理发现的问题，制定后续的维护计划，确保改造效果的持续性。

以上整个过程需要酒店经营管理和决策层对改造方案和效果有充分的认识与把握。酒店改造不仅是对产品质量的升级，也是面向品牌形象和顾客评价的改善，是企业竞争力和长期发展的重要保障。

改造方案(篇3)

作为一个城市规划师，设计改造方案是我们必须考虑的一个重要任务。城市的发展永远不会停止，因此为了确保城市的可持续发展，我们必须不断改进和完善城市的设计和规划。

在设计改造方案时，我们需要考虑许多因素，包括人口增长、城市扩张、交通流量和城市生态系统等。我们需要对这些问题进行深入的研究和多维度的综合分析，以确保我们的方案是符合当地的实际情况和需求的。

在城市规划和设计的过程中，我们需要将人民的需求和利益置于首位。 保障市民的权益和利益是城市规划师最基本的职责。我们需要考虑城市中不同群体的需求，包括老年人、残疾人、孩子和家庭等。我们需要为这些群体提供更好的交通和住房设施，并确保城市中的公园和公共场所是对所有人开放的。

另一个需要考虑的问题是城市的交通拥堵。随着人口和车辆数量的增加，交通拥堵已经成为当今城市面临的主要问题之一。为了缓解交通拥堵，我们需要优化交通流量，完善公共交通系统，并鼓励市民使用自行车和步行这类环保交通方式。

此外，我们还需要考虑城市的生态环境。 保护自然环境和生态系统是城市规划中不可缺少的一部分。我们需要在开发城市新区和改建老旧区域时，充分利用现代生态技术，减少对环境和生态系统的破坏。

在实现这些目标的过程中，我们需要与政府和社区密切合作。我们需要协调各方的意见，并确保我们的方案符合各方的需求和利益。 我们还需要积极引导市民参与城市规划和建设，促进市民的环保意识和城市的可持续发展。

通过设计改造方案，我们可以为城市发展和改进做出贡献，同时保证市民的权益和环境的可持续发展。

改造方案(篇4)

酒店改造方案

随着城市发展和人们生活水平的提高，对于酒店的要求也越来越高，酒店改造在市场竞争中变得尤为重要。本文针对酒店改造方案进行详细阐述，让您了解酒店改造的核心内容和流程。

酒店改造的核心内容

酒店改造的核心内容包括两个方面：设计方案和施工方案。设计方案是整个改造的灵魂，直接决定改造后的效果。施工方案则是根据设计方案进行实施的具体方案。设计方案要做好预算和时间规划，施工方案要保证安全和质量。

在设计方案中，要考虑到顾客的使用需求，尽可能地创造出舒适、便捷的环境。同时，还要考虑到实用性和美观性的平衡，营造出温馨、大气的氛围，为顾客打造一个独特的居住体验。在具体设计时可根据需求和预算考虑进行多项改造，如增加空气净化设备、更换地毯、增加无障碍通道等。

酒店改造的流程

酒店改造的流程主要包括四个步骤：实地勘察、概念设计、方案编制和施工实施。

实地勘察是酒店改造的第一步，需要对酒店空间进行深入调研，完善勘测数据和资料，以得出实际情况。

概念设计是酒店改造的核心步骤，需要充分考虑客户的使用需求和细节，概念设计方案涵盖了内饰、室外环境、家具装修等方面的内容。根据方案设计出细节图与示意图、物料选购清单等具体内容。

方案编制是酒店改造的第三步，将概念方案具体化，提出详细的施工方案，完成预算预计等工作。

施工实施是酒店改造的最后一个步骤，需要按照方案进行施工，安装所有设备、装备、插座、墙纸等，注意施工现场的安全屏障等规定。

总结

酒店改造是提升酒店品质的重要措施，设计方案和施工方案是改造的核心内容，流程的每一步都需要完善，才能确保酒店改造的成功和客户满意度的提升。希望此篇文章可以为有意进行酒店改造的人员提供帮助。

改造方案(篇5)

为了推进“节约型”单位建设，强化节能减排工作，提升资源利用效益，降低运行成本，按照《公共机构节能条例》和《节能工作实施方案》的有关要求，结合我单位实际，特制定本实施方案。

一、指导思想

深入贯彻落实科学发展观，以建立节约型单位为目标，通过深入宣传、创新机制、强化管理、健全制度等措施，突出抓好节水、节电、节油和办公耗材、办公经费的节约等重点工作，引导广大干部职工树立节俭意识，自觉厉行节约，反对铺张浪费，全面推进能源、资源节约工作，完成2012年节能减排任务，进一步提高管理和服务水平，促进单位全面和谐发展。

二、主要目标

2012年，节约能源、资源工作要实现以下主要目标：

(一)水、电、油等各项能耗指标在2010年基础上降低5%;

(二)初步建立管理规范、制度保障、职责明确、执行有效的节约能源、资源管理运行机制；

(三)干部职工节约能源、资源意识显著增强，把节约能源、资源变成自觉行动；

(四)节约能源和资源的技术、管理水平以及资源利用效率有较大提高。

三、实施措施

（一）切实做好节约用电工作

1、空调节电。严格执行室内空调温度设置标准，夏季室内空调温度设置不得低于26摄氏度，冬季室内空调温度设置不得高于20摄氏度。改进空调运行管理，加强维护保养，按规定时间和标准进行清洗。充分利用自然通风，尽量少开空调，室内无人不开空调，倡导每天早关半小时。

2、抓好照明节电。由专人负责防汛库区照明设施的开启关闭，每季度要根据白天长短的变化更换防汛库区照明设施的开启关闭时间。充分利用自然光，一般不开灯；杜绝白昼灯、长明灯，做到人走灯关、随手关灯。积极推广应用太阳能等、无极灯等先进照明技术。

3、抓好办公及其他办公设备节电。办公用电设备要设置成节电模式。长时间不使用的要及时关闭电源，减少待机耗能。下班时，不仅要关闭办公设备，还要关闭电脑、打印机、饮水机等办公设备的电源。加快淘汰高耗能办公设备。从2010年起，新购买的计算机 、复印机等办公设备必须达到能效标识2级以上。严禁在办公室使用与办公无关的`、非生产性电气设备（电炉、微波炉、电饭锅等）。

4、完善分项计量，准确统计办公楼、宿舍、客户用电量，制定用电标准，加强监控、合理调配、定量控制，及时排查、纠正异常耗电现象。

（二）加强节约用水管理

1、加强水管网和供水设备检查、维护和整治，办公室要每星期定期巡视、检查、更换老化的供水管线和设备，严禁跑冒滴漏和长流水现象，确保水管网和供水设备完好。

2、养成良好的用水习惯，洗手不放大水，尽量缩短时间，用后随手关闭阀门。尽量不用自来水龙头直接冲洗墩布。

3、办公室配合经营科加强对客户用水的管理，每月定期核查用水人数，切实按实际人数收取水费。

4、在日常打扫卫生、车辆冲洗和养护绿化时尽量减少用水量；绿地用水尽量使用雨水和符合水质要求的再生水，合理安排浇灌时间，既满足绿地用水，又要达到节水目的。

5、禁止在单位冲洗私家车。

（三）进一步推进汽车节能减排

1、加强公务用车的使用管理，切实提高公务用车节能减排工作水平。各部门要严格按照《车辆管理制度》，严格公务用车使用批准和登记制度，提前一天要车、联合用车，尽量减少公务用车出车台次，提高使用效率；各部门要严格按照年初分配的车辆运行里程，合理安排全年用车计划，一般不超标运行。公务用车节假日执行封车制度，严禁公车私用，耗油量不能超过规定标准，用车情况每月进行公示。

2、组织开展节油节能培训和节油竞赛活动，规范驾驶操作，提高节油水平。公务用车执行定点保险、定点维修和定点加油制度，实行一车一卡加油和单车核算。专人负责车辆加油及加油卡的管理工作。

3、车辆驾驶员要加强车辆日常维护及保养，发现问题及时维修，杜绝燃料的“滴、漏”现象，降低车辆油耗和修理费用。

（四）倡导节约办公，降低办公用品消耗

1、严格办公设备采购制度。根据工作需要，大力推行办公设备共享，提高设备利用率。办公设备购置要从严控制，能够内部调剂使用的不得新购。需要更新的办公设备，必须按要求报请主任批准后方可办理。

2、完善办公用品采购、保管、领用制度，大力节约办公耗材。规范办公用品类型标准，合理控制办公用品发放数量，努力减少签字笔、纸巾、水杯等一次性消耗品的使用量，提倡使用耐用、可重复使用的办公用品。打印机、复印机的碳粉用完后，可重新灌装，重复使用；提倡使用钢笔书写，减少一次性签字笔的使用量。

3、充分使用网络办公，减少纸质文件的印发。提倡双面用纸，必须使用纸质的文件、材料一律双面印刷；对使用过的复印纸进行再利用，打印草稿使用单页废弃纸张；有效控制打印文件及印刷品数量。积极推进电子政务建设，努力推进无纸化办公。

4、充分发挥内部专网通话免费的优势，降低通讯费用。

（五）加大节能产品采购力度

1、严格采购清单内节能产品。按照国家有关强制采购或优先采购的规定，采购列入节能产品政府采购清单和环境标志产品政府采购清单中的产品。对政府集中采购目录中国家有能耗限额标准的品目，应严格按要求采购。

2、新建建筑物要严格执行《公共建筑节能设计标准》，采用节能型建筑结构、材料、器具和产品。通过节能设计综合评审和节能全过程监管。

3、加强高耗能设施的改造，逐步淘汰高耗能设备。积极推广使用节能灯具、节水龙头、节水马桶、节能门窗等新技术、新产品和新材料。

四、保障措施

(一)加强领导，明确责任

为加强对节能工作的领导，xxx成立了节能工作领导小组，由xxx任组长，xxx为副组长，各科室负责人为成员，领导小组下设办公室，负责节能工作的日常管理。

(二)加强宣传教育，提高节能意识

广泛开展节能宣传教育，增强干部职工的资源忧患意识和节约意识。积极开展能源紧缺体验活动和节约能源、资源宣传周活动。每年6月、9月第一个星期开展能源资源紧缺体验活动，每年6月第二周为“资源节约宣传周”。

培养自觉节约能源、资源的良好习惯。在公共区域设施设备旁张贴节约标识，营造节约能源、资源氛围，提示职工时刻不忘节约能源、资源。引导干部职工减少使用一次性筷子、纸杯、签字笔、塑料购物袋等用品。倡导乘坐公共交通工具或骑自行车出行，减少私车使用。教育广大干部职工从节约一滴油、一度电、一滴水、一张纸、一粒米做起，培养自觉节约能源、资源的良好习惯。

(三)加强制度建设，建立长效机制

1、规范政府采购行为，严格审批权限。要在上年度实施政府采购的基础上，进一步扩大政府采购范围。对于单位基础建设工程造价1万元以上的工程实行公开招标，确保建设质量；办公设备、办公用品的购置，不分资金来源，一律由本单位采购小组统一组织实施政府采购。新增办公设备，由部门提出申请，提交领导班子例会研究，由采购小组实施采购。对办公设备、设施维修改造及其他社会服务项目等，一律通过政府采购办理。

2、继续严格执行经费支出审批制度，杜绝无计划开支，大力压缩车辆、水电等公用经费支出，努力实现全年的节支目标，确保职工工资按时全额发放和单位可持续发展。

3、建立统计公示制度，推行水、电、油等能源消耗量化管理，定期公布单位水电费支出、各部门电话费支出和公务车辆油耗费用支出情况，定期通报资源节约工作监督检查情况。

4、建立巡查制度，每天下班后，由值班人员到各楼层巡视关灯、关空调情况，发现问题，及时纠正。

5、完善办公用品采购、保管、领用制度，严格执行办公用品月采购制度，严格按照政府采购要求购置节能产品。

6、建立资源消耗统计上报制度。及时向主要领导报送能耗数据和用能设备变更情况，做好能源资源消耗分析和预警预测，及时提出调控措施。

(四)注重管理，强化监督

各部门要高度重视节能工作，建立健全工作责任制，将各项节能措施落实到每一名干部职工。认真对照本实施方案，针对节能工作存在的不足和薄弱环节，采取有效措施，降低能源消耗，减少、制止能源浪费行为，合理、有效利用能源。同时，节能工作领导小组要加强对节能工作的指导和监督检查，及时发现问题、研究问题、解决问题，切实推进节能工作的深入开展。

改造方案(篇6)

随着城市化的快速发展，许多老旧村庄面临着漫长的衰落，而“旧村改造方案”成为了一种重要的城市更新方式。那么，究竟是什么“旧村改造方案”呢？

一、旧村改造的意义

旧村改造指的是对老旧村庄进行综合的改造和提升，旨在将其转变为现代化的居住区，以适应城市化的需求和人民对生活环境的升级要求。改造后的旧村将呈现出绿色、低碳、环保、文化、艺术的新面貌。

旧村改造方案的实施意义在于振兴老旧城区、改善城市环境以及提升城市品质。随着城市化的快速发展，许多城市出现了房屋过剩、空置率高、基础设施滞后等问题，而旧村的改造可以为这些问题提供解决方案，同时也可以推动城市创新、文化、发展，促进城市绿色建设。

二、旧村改造的内容

旧村改造的内容主要包括以下几个方面：

1、基础设施的升级改造。包括改善行人道路安排，布设管道、电线、供水、供气等基础设施，同时优化停车场、垃圾处理设施等配套设施。

2、建筑景观的更新。包括升级老旧房屋外观、内部结构和装饰等，同时进行智能化设计和绿色建筑设计，最大程度地提供舒适的居住环境。

3、文化环境的整合。旧村改造需要同时保留历史痕迹和文化内涵，同时为居民创造社交、学习、娱乐等场所，促进旧村文化新生。

4、营商环境的优化。旧村改造不仅仅关乎居民居住，也关乎发展经济。通过为商家提供更好的营商环境，为旧村带来更多的就业机会和经济活力。

三、国内外旧村改造成功案例

在世界范围内，许多国家都开展过旧村改造工作。以欧洲为例，荷兰、德国等国家都有成熟的旧村改造经验，从建筑外观到社交公共空间等方面都有新的创意和理念。

在国内，也有许多旧村的改造案例。如桂林漓江边的郎坑，一度一片荒芜，但在旧村改造之后，成为了一个独特的文化旅游风景区；杭州的南宋博物馆周围的古村落，通过对传统村居的保留和改造，成为了一个集旅游、文化、商业为一体的现代化生态村。

四、旧村改造的困难和挑战

旧村改造的困难主要来自于资金和规划。旧村改造需要大量的资金，同时需要制定详细的规划方案，确保改造方案的可行性和实施效果。

此外，旧村改造也会涉及到旧居民的迁移安置问题，需要妥善处理好相关人员的迁移和补偿。

五、结语

旧村改造是提升城市品质，规划未来城市发展的重要途径，可以促进城市创新、文化、发展，同时也推动城市绿色建设。旧村改造过程中，需要关注历史和文化遗产的保护，同时做好规划及资金方面的准备，确保改造的可行性和实施效果。

改造方案(篇7)

红创智能软件科技

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小区智能车辆管理

系统方案

南通红创软件科技有限公司

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一 项目背景

项目名称：凤凰莱茵苑只能车辆管理系统 方案设计：红创智能软件科技有限公司

功能要求：1.大门道闸，所有大门根据现有的设备节约费用，每个大门进出口安装蓝牙远距离读卡器、车辆检测其、地感线圈、数据控制板机道闸杆上的灯带，大闸如有损坏或者无法对接设备需要更换，针对北大门安装LED屏幕一块，以显示进出车辆的信息。2.车库道闸，每个车库进出口安装蓝牙读卡器、车辆检测器、地感天线、数据控制面板及道闸灯带，道闸如有损坏或无法对接设备需更换。3.联网，根据网络增加TCP/IP网络控制板、服务器一台。二 项目意义

凤凰莱茵苑是南通的中高档小区之一，小区内的业主很多都有自己的私家车辆，对于车辆的进出和停放的管理是一个必须做好的重要环节。但是现在小区的现实情况并不理想，存在着一些问题。首先，各个主要小区进出大门的道闸系统基本不发挥作用，一直处于开启状态，这就造成了基本任何车辆无需身份验证均可以自由进出，这样就对小区内的住户的生活安全造成了影响，同时也侵占了小区内住户的停车空间，造成了业主本身有车没处停的情况发生，使业主对物管产生不满；其次，在小区内部的几个停车场也同样存在这样的问题，大部分的道闸并不在发挥应有的作用，停车场内停车无序，进出停车场次序混乱，这样极易造成车辆碰撞、刮擦等事故，甚至可能因为没有进出闸道的限制发生人员伤亡事故，这些都是业主与物业都不愿意看

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到的现象。

这些问题的主要根源在于原本应该发挥作用的闸道系统都没有起到效果甚至是不在运行，这些都是闸道硬件本身质量的问题和闸道设计规划不到位所造成的。

红创智能车辆管理系统是一个以非接触式蓝牙ID卡为车辆出入停车场凭证、以车辆图像对比管理为核心的多媒体综合车辆管理系统。该系统将先进的ID卡识别技术和高速的视频图像存储比较相结合，对车辆进出小区的保安和管理等进行全方位管理。彻底解决小区车辆进出和停车场停放所存在的问题，使得物业与业主都能够满意。同时，这也将极大的提高小区物业的形象和管理水平。三 系统优势 3.1 系统比较

现有车辆管理可以简单划分为以下几类：（1）人工手动开关型

此类系统较为常见，通过手持无线遥控器或者控制器进行人工遥控。

（2）普通IC卡刷卡型

此类产品在造价高、频段低、距离短（10cm左右）需，开窗进行刷卡。（3）视屏识别型

本产品识别成本高，同时易于伪造（只需数字即为有效）。（4）有源通信感应型

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次类型对高档汽车有无法识别现象（有防暴膜等）。本项目创新点

（1）使用光激励定位、CDMA蓝牙通信模式，可穿透任何进口金属汽车的防暴膜。

（2）自主开发的蓝牙远距离传输控制器，采用光激励定位、CDMA蓝牙通信传输、休眠唤醒等技术。

（3）基于UHF RFID检测技术的防砸车设计，不间断进行信号检测，在车辆未离开道闸区域前，闸杆始终保存通行状态。3.2 系统优势

本方案中所提供的智能管理系统是基于 Radio Frequently I dentifi cation（英文缩写为RFID）技术的远距离识别系统，是一种非接触自动识别的技术，实现对静止或者移动的物体或人员的自动识别。该技术在商品上置入特定的微芯片，可以用来追踪和管理几乎所有的物理对象，是物流管理、追踪等领域信息化的重要手段之一。RFID技术基础主要是大规模集成电路技术、计算机软硬件技术、数据库技术以及无线电技术的发展，该技术在交通、物流、医疗卫生，货物管理方面逐步显示出其特有的快速远距离识别的技术优势。

基于RFID技术的远距离感应车辆进出管理系统是目前世界上最先进的车辆进出自动化管理方式之一，是车辆进出管理方式发展的趋势，它的安全、稳定、自动化程度是人工管理或者近距离识别系统无法达到的。其不可仿制性、抗干扰性、抗击打性、快速识别性、智能鉴别性毫无疑问的会给各类车场管理提供一个全新的解决方案。本系

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统能够实现进出完全不用停车，自动识别、自动登记、自动放行等功能，后台管理软件可实现实时查看进出车辆信息、进出时间查询、报表等多项功能。系统具有以下功能优势： 1）快速移动目标的可靠识别

由于本系统在识别卡与读卡系统之间的有效距离为3—20米，能识别快速运动的物体。如时速20-40公里的带卡车辆。2）高保密性

智能卡具有防水、防磁、防静电、无磨损、高保密度、等特点。

本系统的设备和识别卡为用户提供了独一无二的识别编码，从根本上消除了复制、伪造和作弊的现象。在系统中，每张识别卡有一个世界上面唯一的识别码，这个代码不可能被重新编码或者修改。在工作过程中，识别卡产生的是一种唯一的复合编码的识别号，由卡发回经过解码的复合信号必须含有正确的卡号加密信息，从而达到高度保密。3）高适应性

本系统对安装环境的要求较低，可适应从-30℃到+85℃的各种环境。

4）树立全新的管理形象

现代化的高科技产品的使用，一定会使小区的管理形象和知名度得到很大的提升。采用自动控制管理系统，无论从产品的造型方面，还是自动框支所带来的先进性及管理的科学性，都将给小区管理树立起良好的形象，是小区成为科学管理的楷模。

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5）安全管理程度高

一卡一车，资料存档，保证车场停放车辆的安全。

人工管理，难免有疏漏的时候，因为没有随时记录可查。采用自动控制管理系统后，通行卡在电脑中记录了相应的资料，卡丢失后可及时补办。

6）操作简单，耐用可靠

操作过程全自动化，即节约人力又节省时间，免维护，使用寿命长，全密封，免接触，无需人为开启闸门，系统自动读卡，验卡，打开闸门。

四 系统组成、工作原理 4.1系统组成

本系统主要由以下几部分组成：RFID射频子系统；智能道闸控制子系统；LED显示及语音系统；管理子系统。

RFID子系统：蓝牙远距离读卡器、超薄便携蓝牙卡、发卡器 门禁控制子系统：道闸，地感线圈，道闸控制器 LED显示及语音：LED显示屏、语音模块、相关配件 管理子系统：监控中心电脑、管理软件、配电箱 4.2 工作原理

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系统工作原理图

红创RFID远距离射频识别是基于2.4G-2.45G远距离微波信号传输技术，通过读卡器对有源电子标签主动发出的信号的阅读，读卡器将信息和数据送入计算机系统进行数据搜集、登陆和处理。并配合相应的软件设置实现实时报警等功能。4.3 软件模块 4.3.1 配置要求

（1）面向对象的编程技术，用基类一派生类的模式描述设计对象； 开发工具：Mirosoft Visual Studio 2005 C# 数据库系统：Microsoft SQL server 2000 Desktop（2）程序代码具有较高的可读性。（3）运行平台：Window XP。

（4）运行时间结束：软件运行于Window XP系统，运行时间非软件独占。

（5）计算机硬件需求-P4以上处理器；1G以上内存；80G以上硬盘；128M以上显存；1024X768以上分辨率的显示器。

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4.3.2 代码要求

（1）对所有的标示符，详细说明它的含义、作用、有效作用域等。（2）对函数，详细说明其含义、作用、功能、作用域、输入、输出。（3）注释行（不含函数、模块的头部说明）应当达到代码行的30%或以上。

（4）程序中不使用GOTO语句。4.3.3 综合描述

软件分为三个功能块：系统设置，数据库配置和实时监控。软件运行时，如果串口和数据库设置正确，软件最小化到托盘，左击图标或右击图标菜单中的显示界面，即可显示软件界面。如果设置有误，系统报错，并弹出主界面，以供修改。系统设置

VMS系统要实现无线传感，采用串口传输数据。无线设备1安装在大门处，无线设备2通过USB连接到计算机串口。当控制室的计算机发出道闸开启（K）或关闭（G）命令，连接到计算机的无线发送设备2获得这个命令，并传送到大门处的无线接收设备1，控制道闸开关。当大门口的天线检测到通行证时，采集卡号，通过控制器传送给大门处的无线发送设备1.无线发送设备1将通行卡号传送到控制室连接到计算机的无线接收设备2，无线接收设备2通过串口将其传送到计算机，软件获得通行证号，并进行判断。

所以软件模块必须设置串口配置功能。打开【系统配置】菜单，弹出系统配置窗口。软件获取当前计算机可用的串口，用户可在串口

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号下拉菜单中进行选择。波特率和读书时延是串口的运行属性，建议选择9600和300。

一次设置后系统自动保存，排除手动插拔无线设备，否则不需要每次运行软件都进行串口设置。4.3.4数据库设置

当无线接收设备将通行卡号送给软件时，软件必须从数据库中来寻找匹配的审批信息，数据库配置窗口以决定道闸的放行与否。当车辆获得放行时，软件必须向数据库中写入车辆的进出门时间信息。打开菜单栏【数据库配置】，弹出数据库配置窗口，数据库配置必须填写几个属性：数据库地址、名称、用户和密码。数据库地址指的是安装系统数据库的计算机的名称或IP地址。数据库名称是指当前系统使用的数据库的名称。用户名和密码指登陆数据库的用户名和口令。

一次设置后系统自动保存，排除数据库相应属性更改，否则不需要每次运行都进行数据库配置。五 施工方案

1、线路

布线不仅要求安全可靠，而且要使线路布置合理、整齐，安装牢固。线缆的内安装要保持水平或垂直，并应加套管保护和使线缆固定稳妥美观；220V强电与信号线要分开铺设，更不能穿在同一管内；并且所有走线都必须套管，PVC管和镀锌管都可以，避免老鼠咬断线路引起故障；若线路中间有断点，需将断点用烙铁焊上并做好绝缘

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处理；布线时一定要对线缆做好标记，方便以后的安装、调试和维护。

系统布线图

2、安全岛

在马路当中建一个环形水泥墩，俗称安全岛。安全岛主要是起摆放设备以及防止车辆撞击设备的作用。如因马路宽度限制设备安装于路边时，应在路边做设备安装地基。设备安装地基尺寸应比设备实际尺寸大10cm以上，高出地面10cm-15cm.3、道闸

设备应垂直于水平地面，倾斜角度不大于1°，设备固定要牢固在安全岛上，不存在摇晃的情况，并应该能承受一定的冲力时设备不移位不松动。

4、蓝牙远距离读卡器

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用支架固定安装在车进入或出门时的左前方，与道闸的的距离5m-10m为佳（根据道路的实际情况安排），设备高于地面2m左右，成俯视60度角读取信息。

5、车辆检测器、地感线圈

车辆检测器由一组环绕线圈和电流感应数字电路板组成与道闸或控制机配合使用，只要路面上有车辆经过，线圈产生感应电流信号，经过车辆检测器处理后发出控制信号给控制机或道闸。感线圈与道闸或控制器处于同一平衡位置，位于闸杆正下方，线圈总长度应在18 ～ 20米左右，地感线应用横截面大于等于0.25平方毫米的耐高温绝缘线；用切地机在坚硬水泥地面切槽，深度为 5-10 cm左右，宽以切刻片厚度为准一般为5mm；然后将线一圈一圈放入槽中，再用水泥将槽封固，不可浮出地面，在放入线圈时注意不要把线的绝缘层破坏，以免造成漏电或短路．引出线要双绞在一起并行接入地感两个LOOP端，长度不能超过4米，每米中双绞数不能少于20个。

6、蓝牙卡

为有源蓝牙卡，实行一卡一车制，安装与驾驶员钱挡风玻璃后面。

7、LED显示屏

安装在北大门进口显眼位置，与地面成垂直高度不小于1.5M。显示屏主体和外壳保持良好接地，接地电阻小于3欧姆，使雷电引起的大电流及时泄放；屏体及屏体与建筑的结合部必须严格防水防漏；屏体要有良好的排水措施，一旦发生积水能顺利排放；显示屏安装在户外，红创智能软件科技

Hongchuang Software Technology

经常日晒雨淋，风吹尘盖，工作环境恶劣。电子设备被淋湿或严重受潮会引起短路甚至起火，引发故障甚至火灾，造成损失。

改造方案(篇8)

在酒店运营过程中，由于市场变化以及客户需求不断变化，酒店改造的需求和重要性日益凸显。酒店改造是指在保证酒店原有功能的同时，对酒店的硬件、软件进行升级改造，以提升酒店的市场竞争力、客户体验度和价值。在进行酒店改造时，需要注意以下几个方面：

一、确定改造方向

在酒店改造之前，需要确定改造的方向和目标。改造方向可以根据不同酒店的特点和市场需求来进行定位。例如，可以根据酒店所处位置、客户群体、市场需求等因素进行客房硬件改造、公共区域景观改造、餐饮设施改造等方面的改造，以提升酒店的品牌形象和吸引力。

二、明确改造内容

在明确改造方向的同时，也需要明确具体的改造内容。改造内容需要根据酒店的实际情况和需求来确定。例如，如果酒店的设施已经老旧了，需要进行档次上的升级改造，可以考虑进行客房硬件设施改动，如果酒店的市场表现不好，则可以考虑提升客户体验度。在进行改造时，需要对酒店原有的设施、装修进行充分分析，尽可能的减少运营成本和房间空置率。

三、确定改造时机

改造时机也十分关键。若改造时间不当，不但会影响到业务的正常运营，还会增加酒店的运营成本。建议在淡季进行改造，从而减少影响并提高改造的效果。但是，在淡季进行改造时无法获得十分优惠的物资，因此在定下时间后，要谨慎考虑。

四、控制改造成本

酒店改造的成本十分高昂，要计算好改造的成本，并尽量切实控制改造的经费。在改造时，可以与设备厂商、物资供应商以及设计师等多个方面进行合作，充分利用资源，从而尽可能地降低改造成本。

五、增强酒店竞争力

在酒店改造过程中，要关注酒店的竞争力问题。改造过后的酒店应该更加注重场景营销及客户体验，以迎合更多潜在客户的需求。酒店应该借助改造，打造出自己的品牌，并以此拥有强大的市场竞争力，增加业绩质量和业绩数量，进一步扩大自身的酒店市场份额。

以上就是在酒店改造过程中要注意的方面。酒店改造的目的不仅在于满足客人需求，更在于提升酒店的市场竞争力。当酒店与时间打交道，从中赢得更多利润。在这个竞争激烈的市场中，改造不止是一种单纯的需求，更是一种勇气。