【#范文大全# #双十一活动方案精品12篇#】如何在写工作方案时注意问题呢？为了实现工作目标，我们必须亲自撰写一个完整的方案。为此，栏目小编为大家整理了“双十一活动方案”相关内容供参考和借鉴，希望对需要的朋友有所帮助！
一、活动主题及其概念
光棍啦，时尚购物全场无理由5折。
传播概念，以时尚光棍（推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念）为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。
二、 策划案执行流程概括
1、10月11号-16号
进行推广所需的资料收集准备（包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等） 活动期间店铺客服推荐活动的话术
2、10月17号-31号
所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。
3、11月1号-5号
微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。
上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获5元优惠卷
4、11月6号-11号
经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。
各渠道推广宣传首页
离双11的时间不多了，总之，如果是策划案，必须注意一点，流程要完整，还必须将该促销活动策划方案落实到执行层。你要进入到情境中，因为是你策划的，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范，如此，便是一个简单的策划案了。
篇一双十一促销活动策划书
一.促销的目的：
l销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
二、促销的过程：
l确定促销的商品、并备好充足的货。
2要确定顾客人群
1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
三、制定促销方案：
l会员、积分促销：
2折扣促销
3赠送样品促销：
4抽奖促销：
5红包促销
6拍卖：
7积极参与淘宝主办的各种促销活动
⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!
⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。
A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。
优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?
建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。
B、变相折扣：
免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。
优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!
建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。
C、买赠促销：
其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。
优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!
建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!
⑶赠送样品促销：
在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
优点：让顾客产生对产品的忠实度。
建议：效果过硬的产品才能够试用。
⑷抽奖促销：
这是一种有运气性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：
a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;
b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;
c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
⑸红包促销
红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。
优点：
可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!
⑹拍卖：
拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。
⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：
淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!
四、营造良好的促销氛围
有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?
五、总结促销的效果和经验教训
组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
篇二双十一促销活动策划书：
整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分：
第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，淘金币活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。
第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。
对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠劵，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。
第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考：
刺激用户购买：
第1、8
8、88
8、1888……用户的激励
限量购产品销售(稀缺感)
售罄产品公布(紧迫感)
赠送礼品
Vip会员包装
提高客单价：
关联营销满额就减、买多折上折对高客单价用户进行奖励提高单包件数买多件享优惠
双十一关键指标
在做双十一营销计划指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标：
会场位置：我们要根据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。
业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以根据上一相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。
客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。
转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。
流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流量指标。根据双十一目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。
货品准备
双十一货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。
在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。
货品准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标
货品准备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价
假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢?
一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货2000万。如果件单价100元，那么需要备货20万件。
备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标：
1)好评率较高的产品
2)销量持续增长的产品
3)有利润空间打得起价格战的产品
4)能否带来大流量的产品
5)适合与多个套餐组合的产品
6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品
7)有强大库存供应支持的产品
8)具有价格吸引力的产品
货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。
货品要求
1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间)
2)货品主推大类的挑选
A,明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量;
B,主推款的提前赛马;
C,畅销、滞销的货品占比分析
3)进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。
延伸阅读：双十一背后的启示
所谓双十一活动是各大电商平台针对每年的十一月十一日进行的全平台的促销活动。促销力度大，促销方式多样，回馈消费者，各种造势，甚嚣尘上。
事实上，每年的这一天，各大电商平台流量暴增，交易量达到前所未有的程度。可谓一年到头来最疯狂的一天。有相关数据表现，很多平台卖家在这一天业绩大爆发。甚至为了这一天，平台上很多卖家宁愿放弃很多活动，积累资本，准备各种资源，就是为了在双十一这天大显身手。
卖家与电商平台之间的关系自然是最直接的经济利益关系，卖家能够满赚，电商平台自然也就因此获利。天猫商城无论线上线下广告信息全面铺开，将双十一促销活动炒的似乎全人类都知道，这直接为双十一这天流量暴增打下了坚实的基础。
其实作为普通消费者，双十一活动并没有什么特别的新意，比上传统节日并没有什么重要意义。甚至双十一这个数字本身就是一个炒作的网络话题。然而，笔者认为，这正是社会问题和现在人们交流方式所导致的一个结果。双十一称之为“光棍节”，而这个节日本身是因为现代恋爱婚姻成本的上升而广大青年男女生存压力越来越大所滋生出来的。同时网络文化越来越发达，人们交流方式越来越便捷快速，接受新事物的速度越来越快，人们越来越离不开网络，这是一些网络话题能够大行其道的载体。这些主要的因素，作为企业营销是不得不加以考虑和利用的。
不止是双十一活动，只要是能够在广大人群中引起了强烈的共鸣，这都会具备让企业进行营销活动的基本条件。而作为网络应用最基本的电子商务也会在这当中获得更好发展的活力。
天猫双十一活动策划方案
12.无线端推广测试及推广计划制定
客服部
1.客服分组：分成多个客服小组及选出小组长、排班计划，确定临时客服小组负责人。客服人员从10日-13日，建议24小时在线
2.组织客服培训计划：产品知识、软件基本使用、促销活动内容、双十一话术等
3.双11临时客服到岗及相关知识培训：店铺后台功能、旺旺操作使用、产品知识、促销活动内容、双十一话术等
4.设置添加淘宝客服子旺旺、赤兔后台、E店宝、客道等客服信息，确保各项设置准确无误
5.制定双11相关的活动内容文档、快捷短语文档、活动注意事项文档，并设置添加快捷短语自动回复等并进行核查
6.成立活动内容咨询、售后处理小组
7.制订客服应急预案，监控大促时客服旺旺流量情况、强制分流、400电话接听、紧急情况拨打电话
8.双11当天催付方案以及催款话术制定：
A.旺旺催付：实时催付(下单后半小时内，告之疯抢进展，刺激客户的占有欲)例：亲~您好!你在我们家拍的宝贝还木有完成付款噢~双十一大促一年仅一次，由于销售太火爆，为了避免超卖，我们的仓库是按照付款时间来发货的噢~所以还请亲尽快付款哦~
B.短信催付：短信模板增加个性化用户信息，如订单号、商品标题、顾客姓名，提高专业程度公信力。例：亲爱的XX，您在本店铺购买的xx等商品尚付款，由于活动款数据有限，请尽快付款，避免订单失效造成的不便。如有其它疑问请咨询我们的旺旺客服。【xx旗舰店】
C.电话催付：对于大额订单，高价值用户，可用电话催付，电话催付应规避常规休息时间(0:00~9:00，11:30~14:00，21:00~24:00)，催付专员应开门见山表明身份，消除客户戒心，针对客户的反应和语气作专业反应。例：客服：你好，我是xx旗舰店的客服，我的名字是xx，你今天在我们店买的商品由于销售火爆，已经快卖完了，我们会为您再保留您选购的商品30分钟，所以想请您及时付款，我们会为您及时发货。
9.制定11日后的客户退换货方案及退换货话术方案
10.制定维权投诉处理预案
物流部
1.货品入仓及盘点，货仓摆放科学合理、爆款商品集中，便于快速发货
2.双十一仓库预打包数量及明细
3.事先标准化管理，将订单、拣货、打包、打单、贴单、出库各个环节操作标准确定
4.规划小组流水线作业方案，提高效率
5.临时或兼职人员，做好事前培训和流程模拟
6.快递合作商支持、联动，双十一开始蹲点合作，确保12销售出货能力，或者签好协议保证按期发货
7.管理人员专职现场协调和资源调配，控制全场
8.根据发货效率预估所需人员数量，确保人员到位且进行分组管理，提前制订排班表
9.根据预计发货量增加打包流水线和定岗、货架货品合理摆放、规划优化拣货人员路线图增强效率、发货流水线实时优化，仓库合理布局规划
10.后勤保障有力：打印机、纸张、扫描枪、面单、包装箱、胶带、水、食物等准备到位
11.ERP系统检查整改(解决漏单，超卖等问题)以及应急预案，系统运维人员现场蹲点，实时监控系统安全
12.提前做好赠品物料的包装工作
13.由运营提供提前打包款式及数量和进行提前打包
14.制定物流应急预案
15.制定发货目标，合理安排人手，时刻关注发货进度
16.每天展示最新的物流发货进度
需要每项工作内容的背后都是由相关责任人来执行的，所以工作必须要明确到人，只有每一项工作都明确到每一个人，后面的工作才能有序的推荐和完成。
时间节点相对应准备
从双十一进程表中可以看到，从十月十日开始，很多时间节点上就有相对应的工作内容，其实这也就是把整个双十一相关工作内容进行分解，不同时间段所做的工作也不相同。
10.10优惠唬褐饕墓ぷ魇强挤⒎庞呕唬饕姆⒎判问绞遣捎迷诘昶淌滓常昵橐趁妫辉と茸ㄌ庖趁嫘矣呕涣烊banner，客服在接待咨询时主动提醒客户领取双十一优惠;
10.14产品申报：10月14日需要准备好商品申报表单，产品申报时间是10月16日10:00至10月29日22:00，商品价格自由报备;店铺满减自由报备;
10.15聚划算：整个十月份关于聚划算的品牌团，商品团这两项活动的上线和报名准备工作事项较多，其目的是为了增加商品销售数据和争取双十一当天的更多活动流量和销售业绩。10.22预热页面：双十一活动开始之前，天猫官方会进行一些预热活动，预热页面需要按照官方模板要求进行设计，参加预热页面的商家，10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接页面链接，10月28日下午18:00前完成承接页面的所有内容。
10.28淘金币报名：淘金币活动报名的目的也是为了争取双十一当天的流量支持和销售业绩。10.29产品报名结束：10月29日参加双十一活动的产品报名通道关闭，也就是说产品报名结束。所以卖家要在29号之前完成所有的产品申报相关的工作。
10.31双十一预热开始：10月31号开始，官方预热活动正式开始，卖家需要注意的是，预热活动很大程度上会影响到双十一当天的业绩。
11.10亮剑：11月10日前期所有准备工作结束，大量的流量开始涌入店铺，选择商品，收藏，加进购物车的用户暴增，双十一活动正式拉开序幕。
一，活动背景：
“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。2018年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!
二，活动目的：
由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。
三，活动内容：
全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦! 宣传语：陈慧琳告诉您:全场五折还包邮! 活动时间：2018.11.11凌晨一点至24点。
四，活动分析：
目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的.1.76倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。策划书网
预计“双十一”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。
五，团队配合：
美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。 文案：提炼活动广告宣传语。 推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。
客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格， 发货员：备货以及快递公司提前联系准备。
双十一促销方案【二】
(一)方案目录：
营销目标
产品策略
市场前景分析
产品价格
各项费用预算
执行方案
(二)方案内容：
营销目标：扩大在淘宝销售量，提高知名度，扩大市场占有率
营销策略：此次活动进行全国性多方位的销售活动，主要是征对16—28岁的初高中生、大学身和年轻上班族，营销品牌是易森马为主。主要的具体措施如下：
1、在双十一来临之际，根据库存预算所要销售的份额。
2、规定与此活动结束之后所发货的期限
3、与之前合作的快递公司，在快递公司所不能达到的地区进行其他快递转换。
4、用优惠券吸引顾客评价高分，提高店铺收藏数。
5、提前做好咨询准备工作，提醒顾客如何及时拍下中意的商品
6、关注“芭芭拉”
市场前景分析：
1、市场：全国高中生，所有高校学生，以及毕业刚走上工作岗位的年轻上班族，市场极为广阔，且十分活跃，在其影响下的宣传更是广泛。在淘宝注册的库户超过百万。
2、企业本身：森马旗舰店商品描述相符于同行相比高出10.31﹪,服务态度和发货速度与同行相比去分别低于2.38﹪和2.05﹪，后两项显然存在不足之处，也是影响销售的一大障碍。
产品价格：在双十一期间，森马店铺所有上架商品一律5折销售，卖家承担运费。
销售渠道：森马服饰有限公司通过淘宝店铺直接销售
广告宣传：在双十一到来前一周，大力与淘宝商城合作，在淘宝页面大力宣传“双十一五折特卖，全程包邮，仅此一天”，同时展出店中商品以供预览。将森马服饰全方位，各款式程立。(面试网 )
营销预算：
1、产品预算：根据现有的存货和淘宝网客户，预计产品销售应在10万件根据现有的快递运费，以10万件的数量计算，每件商品平均5元，则总共需运费50万.
2、给与评价各项都5分，赠与15元优惠券，提高森马旗舰店在淘宝商城信誉和知名度。
执行方案：
1、增加咨产品询客服、销售客户、运送客服数量;保持阿里旺旺在线。
2，增派商品包装人员，增大每天货物发行量。
3、根据所有订单笔数，调整产品的发现期限—在购买后的一周内发货。
4、申通没有设立点的收货地，允许转为EMS发货。
5、在购买产品过程中，由于网络出现的各种问题，导致在产品颜色、尺码、商品等等方面出现问题的，提醒顾客及时申请退款。
活动主题：“光棍狂欢之夜”
活动背景：在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的工作让我们的生活糟糕透了。你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往！然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就加入我们的活动，释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好！不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人。
活动时间：11月11日晚上《6.00晚上11.40》
活动地点：聚餐KTV（在9号前活动参与人员确定后我们在确定场地）
活动口号：交友万岁，单身无罪
活动费用：AA制，预收50元，女士30（多退少补）
活动内容：
1：娱乐游戏
2：悲伤情歌大对决
3：光棍节之重头戏“狂欢夜”
注意事项
1：所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。
2：当晚一切活动以组织人员安排为准。
3：禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动着出现，违犯者当场清理出局。决不留情。
报名事项：
1：报名后我们将以电子邮件的形式将活动流程发到参与者邮箱里。
2：报名请以真实姓名报名，并告知真实联系方式。
3：具体活动内容安排，请在论坛一群里讨论
4：为了让活动内容更贴近孤单的光棍们，现在向全体QQ网友们征集聚会活动意见。拿出你们的激情和想法，让我们过个浪漫温情不孤单的光棍节。凡是提出好的建议的，有奖励的哦。活动那天大家能来的先在这里报个名吧！
1.5分钟免单，4小时疯抢
1月1日08:00:00至11:59:59在DJI大疆天猫官方旗舰店拍下大疆的产品并成功支付订单即有赢取免单的机会，免单上限为10000元。根据订单支付时间，以5分钟为单位将所有订单划分为48组。每组订单中都会提供1个免单机会，共计48个。
2设置VIP会员，购买产品即可加入会员。会员在以后购买可以享受9.5折优惠。
3搭配套餐：将首页的几种商品组合在一起，设置成套餐销售。提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升店铺曝光率。需要了解产品的合理搭配，设置优惠套餐店铺购买转化率
4临界价格――顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
5错觉折价――给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”。
折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
6阶梯价格――让顾客自动着急
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的.，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
72017年天猫抢红包规则
1、领取时间：2017-1-1
2、使用时间：2017-1-1
3、领取数量限制：1个淘宝用户在单店领取店铺红包的`上限3张，直接领取为2张，收藏领取1张，单人单天领取上限10张
4、店铺红包一经领取后，不可删除，不可提现，不得转赠。
5、店铺红包仅限在其发行店铺使用，且对全店商品通用，每个订单最多只能使用一个店铺红包，且要求订单价格至少高于该红包面额0.01元(不包含运费模板中的邮费)，一个店铺红包不可拆分使用。
6、店铺红包可与打折促销、淘金币，集分宝，支付宝现金红包同时使用，不可与商品优惠券、店铺优惠券同时使用。
7、若使用店铺红包的整笔订单被买家在确认收货交易成功前发起全额退款(部分退款申请除外)，且退款完成时该店铺红包还在使用有效期内，则该店铺红包可退，否则该店铺红包不可退。无论店铺红包是否可退，买家可发起申请的现金退款额度仅以其实际支付的价款为限。
诞节作为年轻人非常受欢迎的节日，网咖圣诞节是个做活动的好时机，圣诞节只有一天和平安夜一个晚上，所以活动尽量简单一点，网咖圣诞节活动要如何策划呢。
一、折扣活动
12月1日到12月25，在一楼1号机器 到 30号机器上网，每小时只要一元。（会员与普通用户同时享有）
二、充值再送
12月1日到12月25日，在本店一次性充值会员100元，送50元后在加送20元。
三、在线抽奖还送奖
12月1日到12月25日，每天17点。20点。21点所有上机顾客都有抽奖机会。（每天有60个中奖名额）
特等奖5名：每人20元网费；
一等奖5名：每人一张免费通宵卷；
二等奖5名：每人一张10元开15元通宵卷一张；
三等奖5名：每人一张10元早8点畅玩6小时卷一张。
网咖圣诞节活动可以按照以上的方案来做，仅供参考。
一、活动策划说明
1、活动形式：
全城“爆价”(商家优惠总动员，已合作商家+意向合作商家)单品特价爆款特别推荐；“金主”品牌(十大“门类截杀”各选2家，如：299买卫浴、399买瓷砖、499元买橱柜，线上集齐30户意向需求即开杀!凡参与本活动钻石级商家可线上资源消耗2-3万元，或其它级别商家现金8000-12000，活动期间可享受365推广补贴，配“门类选购攻略”+“专项产品现场测评”+论坛截杀活动帖置顶、家居宝滚图推荐等)
抄底价格大PK(门类优惠排行榜)，“双十一”给你好看!
2、活动目的`：通过线上炒作的空前影响力召集所有意向装修网友，为商家吸纳意向订单，同步消耗重点商家合作资源，服务全体商家的同时，为公司带来实际市场效益。
3、活动推广：活动推广周期为一个月(每周2-3个门类开展线上截杀)，期间，确保365平台宣传资源“海陆空”多线联动，资讯分门类主题炒作推广、社区业主论坛及QQ群话题邮件覆盖，家居宝“截杀对对碰”专题推荐等持续强推。以O2O线上展会的形式呈现商家双十一特惠活动，以实地探店、专访的稿件为辅助突显商家在价格、品牌、质量等方面的独特之处，同时重点突出商家的优惠政策以及365网友的特惠专享。
4、活动亮点：
亮点一：“截杀爆款对对碰”(优选十大门类累计20个品牌商家，分为“烈火队”与“紫云队”两大品牌阵营，进行性价比360度点评，兼截杀意向客户蓄水)；
亮点二：单身装友“时光胶囊”，对在365家居网上报名的网友进行小小的奖励，例如成功脱单的网友携伴侣在活动期间到相应门店购买成功后拍照合影，登记相应信息，来年的光棍节再携带伴侣前去即可获得一定的现金返还或礼品赠送；而仍然单身的网友也可私Q“南京家居公众微信号”留言，365工作人员将留言内容填写明信片，该明信片将于2015年11月11日寄达留言人。
二、活动执行与推广
1、稿件采写
选取二十家有代表性的商家进行采写，可以通过选购攻略、测评等形式来包装商家，涵盖的方面包括企业理念、售后质量、产品口碑、价格优势等方面，“火队”商家主攻价格攻势；“云队”商家主攻服务质量，侧重点不同，稿件风格不同。
2、微信同步推送
365公众微信平台每日微信推送，开放截杀报名与产品点评投票通道，让网友选择自己心仪的品牌，双十一结束后可以从参与的网友中抽取幸运网友，赠送礼品。
一、策划书名称：
淘宝网店营销策划书
二、活动背景：
随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。
三、活动目的和意义：
在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。
四、活动内容：
1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：
（1）节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注；
（2）节中：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务；
（3）节后：体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2、促销方式：
（1）直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
（2）买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。
（3）两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。
（4）满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。
（5）搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。
3、客服：
期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。
双十一活动策划第一条在整个双十一营销计划表中，我们可以将活动分为三个部分:
第一部分是打基础，增加销量的部分。
时间节点从10月10日到10月31日。这一部分的主要活动是收集性价比活动和商店折扣发送活动。当然，这一次不仅限于聚集性价比高的商品群体和品牌群体。如果开设了金币洗局，金币洗活动也可以参加。另外，品牌销售也是可以的。只要是所有可用的店铺活动，都可以申请参加。
第二部分是预热。
热身活动也是直接影响双十一成绩的关键环节。热身是双十一的前奏，热身的时间节点是11月1日到11月10日。活动主要包括推送双十一上使用的店铺折扣券、提醒消费者提前加入购物车、参与官方热身活动、CRM维护与营销、SNS推广等。对于卖家来说，在预热的十天里，除了通过合作预热活动吸引新会员，对于用户基数大的卖家来说，预热期间最重要的就是CRM维护和营销。具体来说，分为几个步骤。每一步用什么样的手段激活和维护现有老会员，吸引老会员领取双十一折扣券，提前将目标产品加入购物车，双十一当天返回下单购买，这是一个值得卖家考虑的问题。
第三部分是双十一那天。
双十一那天的营销活动主要是根据官方赛马时间点和当天的规则来确定的。不同时间段有不同的播放时间。当然，整局打1-5折是必须的，满了也是必不可少的减。但是除了这些常规模式，我们能不能创新一些玩法？
以下是两个活动设计思路，可以作为参考:刺激用户购买:
第一，88，888，1888用户的动机
限购产品销售(稀缺)
售罄产品公告(紧急)
赠送礼物
Vip会员的包装
提高客户单价:
相关营销量满了就减少，买多了就奖励高价用户。增加单包数量，多买几件享受优惠
双十一关键指标
在做双十一营销计划指标的内容时，要了解双十一关键指标包含哪些信息维度。在这里，我们将重点关注双十一营销计划纵轴中的几个关键指标:
会场位置:我们要根据双十一的审核结果来确定我们的会场。双十一有主会场和分会场。当然，如果是在分会场，就要通过竞赛规则和购买规则争取主会场。12年也有一个淘会的地方，另一个是有没有一批品牌或者商品集团支持。根据当天的场馆资源，预估制定下一步指标。
绩效指标:这里的`绩效指标由两部分组成:第一部分是自然流带来的绩效指标，第二部分是根据场馆估算可以达到的双十一绩效指标。绩效指标可以根据前一年的相关数据或竞争品牌的相关数据作为参考进行估计和制定。
客户单价指数:这里的客户单价指数是指双十一当天的预估客户单价，也是基于不同场地的折扣要求、消费群体的区分、商品价格的差异。可以参考去年双十一的客户单价数据，或者竞争品牌的相关数据。
转换率指数:这里的转换率指数是指双十一当天预测的转换率指数，相应的转换率也是根据不同场馆的交通情况、消费群体的区分以及商品价格的差异来确定的。可以参考去年双十一的转化率数据，或者竞争品牌转型的相关数据。
流量指示器:这里的流量指示器分为两部分，一部分是自然流量指示器，一部分是外购流量指示器。根据双十一目标绩效，结合客户单价、转化率、自然流量等数据，计算实现目标绩效的流量差距，确定拟采购的流量数据和预算。
货物准备
双十一备货是根据绩效指标，结合商品类别结构、商品单价、销售率等指标计算准备的。
在规划双十一商品时，要从两个部分考虑，一是待售商品的数量和类别，二是市场上新商品的数量和类别。无论是在售还是即将上市的产品，总数是多少，产品的重点类别是什么，都要有具体的方案。
备货关键指标:销售率、单价、销售指标
备货的计算公式为:库存件总数=(销售指标/销售率)/单价
假设双十一品牌要达到1000万的目标业绩，要准备多少商品？
一般女装销售率在40%左右，最低销售金额800万，需要库存20xx万。单价100元的话，需要库存20万件。
存量在可控范围内。原理就是好的产品可以很好的转化。首先，选择产品有以下参考指标:
1)高优惠率产品
2)销售持续增长的产品
3)利润率能承受价格战的产品
4)能不能带来大流量的产品
5)适合多包装组合的产品
6)不同于竞争对手或具有明显优势的产品
7)有强大库存供应支持的产品
8)价格有吸引力的产品
产品结构分析:确定主推类别和产品，分为热卖、主推、引流三个维度。选择深度产品(如5000多件)单独策划包装，做成明星产品。同时在明星产品和引流产品的页面上匹配相关销售产品。确定活动当天首页展示的产品和替换产品，在流量进来的时候最大化销量。
一、货物要求
1)主要类别商品比例(主要类别的库存深度区间和价格区间)
2)主要商品类别的选择
a、明确各品类的主要价格区间、比例、数量和数量；
b、主推为早期赛马；
c、分析畅销品和滞销品的比例
3)进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的销售率制定相应的安全库存。
双十一活动策划第二章一年一度的“双11”即将到来，这不仅是用户的狂欢盛宴，也是商家的挑战。那么，双11今年应该怎么布局呢？
首先，分析存储数据并指定目标
双11目标=浏览量*转化率*客户单价*CRM会员数量及激活转化率*推广渠道转化率*聚能期(日历年)收藏转化率)*年度行业同比增长值(百分比)。
根据店铺的实际情况，结合今年的大促销和过去的变化，目标的比例定得切合实际，不要相差太远。
设定目标后，需要分解流量，完成双11流量估算。双11流量=店铺流量(老客户+其他日常流量)+活动流量(会场)+推广流量+CRM推送激活量。
通过目标预计流量数安排促销计划，计算活动计划的流量缺口。
二、运营规划
对总体目标进行了标定，下一步是分解目标。我们设定的目标是一般性的。还需要更精细的分解成主贷和其他资金。不分解就不能安排生产。因为我们大部分的店铺并不是只有一个宝藏，而是都有很多宝藏。因此，有必要对每个婴儿的销售量进行细分。
目标必须清晰合理的分解，才能有计划的合理安排库存。
这样就可以清楚的知道应该储备哪种款式，科学合理，有规划。
注意事项:提前备货，根据产能和目标判断是一个月、两个月还是更长。
第三，推广计划
销售分解后，下一步是考虑如何完成这些销售活动:聚在一起做一笔好买卖(品牌群和单品群)。一般品牌群是固定费用，单一产品群是提成模式。双11中的团费可能会增加，不同类别的费用是不同的。如果能报名字，就一定要报。聚集性价比是目前最强大的投入产出平台。双11的团，投入产出会成倍增加，必须上报，同时争取和小二多沟通。
直通车钻探展。根据实力的目标利润率，确定投入总量。一般直通车的投入和产出都比较强劲，直通车的推广预算可以适当增加。当然，不同类别的直通车效果不同，我们可以根据以往的经验，适当拓展和推广投入和产出较大的渠道。这里只有直通车在双11当天好控制，其他的不好掌握。如果效果好，投入产出比如预期，就要增加直通车的投入，因为一年只有一次，钱不是当天花在双11上的，不可以。
活动一、参与充会员抽奖模式：
1、抽奖条件：充会员满30元即可获赠一次抽奖机会；凡是带新顾客充值30元以上会员者可增加一次抽奖机会。（可自定参与条件）
2、活动形式：抽奖箱内放置标有数字5/1/51和空白的开口球，数字球内含有不同礼品的奖品字条一张。中奖率分配：空白球>数字球5/1>数字球51
对应奖品参考：
抽中数字5/1字条者：
1）5元/10元网费券
2）水吧5元/7元/10元消费券或折扣券
3）网吧超市购物折扣券
4）09：00至13:00时段免费体验券（一张使用一次）
抽中数字51字条者：
1）51元网费券；
2）网咖指定游戏皮肤一款（不可挑选）
3）游戏公仔一个
4）现金红包（金额自定）
注意事项：
1）所有奖品需当场兑换，过期无效。
2）中奖纸条工作人员要回收，防止二次兑奖。
活动二、微信集赞送礼：集齐xx个赞，送一个包厢卡，再送xx元代金券。
活动三、玩美玩爽玩开心。活动期间：幸运大转盘、欢乐捕鱼、幸运水果机、智力闯关难度全部减半，福利全部让出来，让大家玩美玩爽，玩开心。幸运点水晶在线奖励双倍领取。
活动四、五杀惩与燃。英雄联盟双节冲榜赛，排位五杀：任意45元以下皮肤一款；匹配五杀：任意23元以下皮肤一款；杀敌、连胜、助攻、胜场奖励如下：
杀敌第一名:100元第二名：50元第三名：30元
连胜第一名:100元第二名：50元第三名：30元
助攻第一名:100元第二名：50元第三名：30元
胜场第一名:100元第二名：50元第三名：30元
活动五、女神特权。5月份凡在本网咖上网的.女神即送饮品一杯!
一、活动目的
充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达_家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。
二、活动主题
活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀
活动口号：十一买家具就来__
三、活动思路
充分利用__两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展__的品牌影响。
四、活动时间
20__年9月10日-20__年10月5日
五、活动地点
___
六、活动内容
1、__一元“秒杀”更劲爆!
2、__预订套装家具更惊喜!
3、__套装组合家具更超值!
精选阅读
锋利的刀是重要的工具，但如果不做好预备工作，砍柴的效率会受到影响。同样地，提前制定好方案，在不确定和变化的工作环境中，可以提高工作效率，应对各种困难。在编写方案时，需要明确最终目标和主题，以更有效地解决问题。此外，推荐一篇有趣的网络文章，标题为“双十一活动策划方案”，可以供阅读参考。本网页内容仅供参考。
一、天猫商城专营店所需材料
1企业营业执照副本
2企业税务登记证
3组织机构代码
4银行开户许可证
5法定代表人身份证正反面复印件
6店铺负责人身份证正反面复印件
7商标注册证或者代理商标通知书
8上级正规品牌授权文件或者正规采购合同或发票
9授权供货商亲笔签名身份证复印件
10商家向支付宝公司出具的授权书(可下载)
11产品详细清单
二、天猫商城专营店所需费用
1年费：30000元(每年交)
2保证金：带TM商标的15万元，全部为R商标的10万元。
3每笔交易成功天猫商城收取5%扣点
(以上未包括天猫商城装修费用和其它固定投资费用，
固定投资包括人员工资丶办公场地丶办公设备。
三、“涌馨”天猫店组织架构
1.岗位职责
(1)运营总监
1)负责商城日常管理和运营。
2)制定商城整体运营计划。
3)监督指导各部门的工作。
4)决策商城运营的各项方案。
5)制定员工薪酬制度。
(2)商城主管
1)协同美工负责商城整体整体规划丶风格设计。
2)熟悉商城运营流程和规则，指导协调各部门的工作，统筹商城整体运营。
3)制定各部门工作制度和岗位职责，细化岗位工作流程。
4)执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案。
(3)网页美工
1)负责图片丶动画丶视频的制作和美化。
2)负责商城的整体形象设计，界面风格丶色彩和布局。
3)定期根据节假日，季节转换，店铺促销活动等制作网页模板。
4)熟悉商品发布规则，梳理商品类目，负责商品的上架丶更新丶下架。
(4)文案编辑
1)熟悉商品描述规则，负责商品描述的编写和修饰。
2)负责促销活动文案的构思和编写。
3)负责网店产品标题的编辑和修改。
4)负责网页所有文字信息的校验和修改。
(5)策划推广
1)熟悉商品知识，深入调研市场，充分了解客户需求，准确把握商品市场定位丶价格定位和客户定位。
2)熟悉商品推广规则和可利用的推广资源，依据市场调研数据制定丶执行丶跟踪商品的促销活动和推广方案。
3)对商城客户的流量丶流量的来源丶咨询的问题丶订单量进行统计和分析，实时改进促销活动和推广方案。
4)前期集中所有资源主推一两个商品，争取尽快盈利。
(6)客服中心――售前客服
1)熟悉商品知识和卖点，掌握沟通技能和技巧，熟悉商品交易流程，商品交易规则。
2)熟练使用旺旺丶QQ等聊天软件，为客户提供咨询服务，解答客户疑问，引导客户购物热情，达成订单。
3)熟悉常用物流机构的价格丶配送范围和运作流程，负责实时对商品的价格和库存进行调整修改。
4)实时了解商城的各项促销活动，协同企划部门改进促销活动和推广方案。
(7)客服中心――售后客服
1)熟悉商品知识丶沟通技能和技巧丶商品交易流程，商品交易规则。
2)实时关注客户评价，对低分评价的客户及时沟通和安抚，争取客户的认可;对好评的客户给予鼓励并拉近关系。
3)客户投诉时，耐心倾听客户陈述，了解客户诉求，解决客户问题;不能解决的及时报请主管部门。
4)实时回访老客户，了解商品的效果，传达商城最新的促销活动信息，促成二次订单。
(8)仓储部
1)实时关注订单情况，确认订单信息，统筹备货，妥善包装，及时发货。
2)实时登记商品入库丶出库记录，统计库存商品报送售前客服。
3)实时跟踪物流行程，发货前通知客户，发货中向客户反馈商品行程，客户签收后催款。
(9)财务部
1)负责支付宝账户收支。
2)掌握淘宝商城的各项收费规则。
3)负责职员工资结算。
双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。
折扣促销：
2、双11美妆任你挑：化妆品(__)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!
O2O(线上线下互动)，十万折扣券提前抢!
1、十万抵用券免费疯抢!百货折后满额立减，低至折上7折!
1)11月1日至10日，官方微 信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微 信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。
2)每人每个品牌仅限领取10张。
3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。
4)单张小票仅限使用一张折扣券。
备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。
2、_丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!
11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!
11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)
品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。
VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。
1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)
2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。
1)免费广播顾客表白语，微 信分享区免费晒幸福。
2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手!
单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。
氛围布置：
1、大门口主展区/各楼层品类展区：
时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。
例如：光棍节来__商场=_丝逆袭白富美等鲜明标识。
光棍节是近期迅速崛起的大学生自创的节日，来源于11月11日这个特殊的日子，在这个新时代大学生自创的节日中，可以感受到了同学们对校园文化和情感的表达需求;借此契机，给同学们一个表达自我情感的机会。?
三、活动目的?
1、丰富校园文化生活。
2、创新活动形式，丰富活动内容，弘扬创新精神，积累创新经验。
八、活动内容简介?
本次庆祝活动由为学生写信送信和舞会两个环节组成。
1、在__主干道搭放2帐篷，让大家就光棍节这一主题指定的对象写信，表明收信人和宿舍号。
2、工作人员与11月10日晚将信送至人手中(限制湖大范围内。
1、邀请在上一环节中报名的人到舞会参加活动，在入门处给每个参与者发放一个号码标签，男女各50对。
2、戴上面具蒙面入场。并根据号码找到自己的异性搭档。
3、主持人要求两人之间先相互熟悉?
给15分钟的交流时间。然后请十对愿意上台的搭档进行游戏。每个游戏获胜者是2分。
4、给定一分半钟?
要求男女生记住对方的名字、院系班级、手机号、QQ号。
5、考察男女之间的默契度?
将他们的一只脚绑在一起?看哪组最先到达终点。?
可以采取淘汰制，淘汰后面N名?
7、夹糖游戏?
在桌子前男生站在女生的后面，用手从女生的腋下伸过，手握筷子夹桌上盘子里的棉花糖给男生吃，一分钟，吃最多者剩。
9、放舒缓的音乐?
活动过程中注意安全，由三到四名负责人负责总协调，维持现场的秩序。活动要以愉悦为主，避免在一些游戏环节中参与者可能发生的冲突，活动结束后做好场地清理工作。
前期宣传?9月7日-9月14日海报?
将制作专门的宣传海报张贴在__公寓宣传栏。在海报上会醒目标明赞助商及赞助商logo如““活动赞助商?__集团”、“特别鸣谢?__集团”等。
在__主页上进行网络宣传、在工管院学生会新闻部为新生军训期间制作的手抄报或者__校报上进行文字平面宣传?
在宣传的同时重点提示“本活动由__集团赞助”、“感谢__集团对本活动的大力支持?”等。
冠名权：在活动宣传中我们将采用商家的企业名称以达到宣传商家品牌的效果。
传单宣传?
中期现场宣传?
11月11日展板宣传?
展板上可贴赞助商自身1-2张海报。
信封宣传?
信封上印上商家信息以及logo。
活动物品宣传?
在活动中的各种游戏工具以及彩带气球桌子椅子气球可以绘上商家的logo。
海报和横幅宣传?
在活动现场也可粘贴海报和横幅。海报上商家以赞助商的身份出现并可印上公司标志物，商家自行设计也可。
小礼品宣传?
商家可根据实际情况发送小礼品。
后期宣传?
__广播站、对本次活动进行总结报道?
注明本次活动由__集团全程赞助，同时简略介绍__集团的相关资料。
传单/信封?黑白?0.2元/张_3000张=360元用于活动的信封和报名?会在__学生公寓主干道发放
活动背景：因“万圣节”的刚过，且“__节”在__这样的中型城市发展空间不是很大，加上一年一度的“光棍节”即将到来，综合考虑，决定此节日不做大，但一定要做细，做得深入人心。
活动内容：
2、全场互动环节，如有光棍男士相中喜欢的女士可写小字条由服务生传递，体验飞鸽传书的乐趣。
3、晚十一点抽取幸运消费奖，一等奖1名：王朝干红一套;二等奖2名：啤酒4瓶;三等奖3名：啤酒2瓶。
但愿人长久，光棍不再有!
快快行动吧，在__酒吧告别你的单身!
促销，最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式，这种方式抓住了年轻人的思维特点，用与时俱进的方式推广了商家、和平台，是近两年来成功促销的案例之一。那么，在网络上，我们如何能够做到像淘宝商城的促销活动一样成功呢?怎么通过促销手段提升自己的成交额呢?
一、促销的过程：
1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
二、制定促销方案：
⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!
⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。
优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?
建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。
B、变相折扣：
免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。
建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。
C、买赠促销：
其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。
优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!
建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!
⑶赠送样品促销：
比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
⑷抽奖促销：
这是一种有博 彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱 惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：
a奖品要有诱 惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;
b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;
c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
红 包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红 包的赠送规则和使用规则。
优点：
可增强店内的人气，由于红 包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!
⑹拍卖：
拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。
⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：
淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!
有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?
组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
一.可以拿出一部分产品来做促销，第1-3天优惠10%，第2-5天优惠15%，第5-7天优惠30%，这个优惠额度你可以自己定，也可以是送东西，有吸引力就行，尤其是最后一个阶段要有很强的爆炸性，但是需要注明数量有限先到先得，这样的广告打出去很有吸引力，而且客户看到后觉得数量有限，想等两天会担心卖完了一点优惠都拿不到，会着急出手，如果你觉得促销到一定阶段了就直接说优惠的数量已经卖完了，如果想优惠让业务员单独申请，也是可以吸引客户购买的。活动方面可以打个中国好声音的噱头，让客户参与活动唱歌，得分数就是优惠金额，或者是飙高音都行，大家参与了可以吸引人气，也花不了多少钱.
二.首先要重视活动店门布置，要布置的隆重，色彩突出。比如：多拉条幅，在店门附近多贴海报，_架感觉就没什么必要了，单张假如为了省事也可以不弄，有不少地方用彩车的形式，好像效果还不错，比单页好。有条件请个乐队，搭个舞台，热闹下也不错。选择活动音乐，这个也比较重要，是提升气氛的好方式，但音量不可太高，以适耳为宜。人员安排，统一服装，可向厂家要求广告衫，或者自己定做，要求所有出现在店里的人员都精神饱满，热情大方，有问必答，以礼待人。其次是活动内容：活动内容其实都是返利，让消费者有利可图。但以什么方式表现，让消费者乐于接受呢?
1、团购形式，多买多折，多买多送!
2、签售形式，邀请公司领导(业务员也行)在活动当天开展特价签售。
一、是证明了你的商品厂家正货。
二、厂家来优惠，价格真实。消费者买的放心、买的开心了。
_不管你最终采用什么样的返利方式，基本的是让消费者乐于接受。
2、热情周到的服务态度。
3、易于接受的活动内容。
第一阶段：申请公司和专卖店
16W天猫开店费用
主要工作内容及步骤：
1.申请公司
2.签合同的一些细节问题
3.了解具体扶持政策
4.申请天猫店
第二阶段：正式投入运营
初期外包装修费用，30000元试水广告投放资金(包含前期刷单)，招聘2名客服，1名美工。，1000元软件费用，达成目标：30000元月营业额
主要工作内容及步骤：
1.策划店铺开业活动，确定主推单品及单品活动
2.与设计外包商协调页面，并制作出第一版页面
3.调整推广工具，前期以刷单和直通车为主
4.列出客服部的KPI以及培训，工作流程
5.主推货品规划
具体工作细则：
1.策划店铺开业活动，确定主推单品及单品活动
主推单品初步定为XXX为代表的旗舰店13年，14年的主推款，配合单品活动：收藏店铺减5元，赠送运费险等单品活动;店铺整体活动以秋上新主题为主，配合会员招募为辅，设立旺旺群，从一开始就留下老顾客,进群可领取优惠券。
2.与设计外包商协调页面，并制作出第一版页面
需要出一份具体的货品陈列以及页面结构计划以供外包商制作页面，本页面主要包含店铺首页，店招，店招按钮，描述页关联部分，描述页左侧设计，分类页标签设计，风格以旗舰店为参照，结合店铺自身的活动相结合。
3.调整推广工具，前期以刷单和直通车为主
刷单主要以直通车流量平衡转化率，刷单平台选为群内，每天配合1-3单;
直通车前期投放词语主要以相关品牌词，周边相似品牌词以及类目长尾词为主，投放依据主要有两个：店铺营业额增长率，直通车roi，不设上限。
4.列出客服部的KPI以及培训，工作流程
前期客服的主要工作为售前和售后，入职之前需要从品牌方获取客服培训，产品知识资料，入职一周到半个月为试用期(试培训资料难易程度为主)，考核通过则转正;客服的KPI前期主要以响应时间/平均回复字数等一些非业绩任务指标为主的数据考核点;工作流程主要是：接待流程/快捷回复语句/加群流程/售后接待流程/退换货流程等。
第三阶段：全店经销过度阶段
招聘一名客服，一名推广，二名库管，一名美工，员工电脑，桌椅，仓库货架，包装盒，各种办公用品。
达成目标：300000元月营业额
主要工作及步骤：
1.列出各岗位KPI，工作流程，以及岗位职责，产品培训
2.销售目标：打造出一个爆款，
3.清仓计划
4.完善客服部的工作流程，提升一个客服主管
5.搭建店铺内老顾客框架，提升客户体验，增加店铺SNS元素
6.制定2014年全年任务计划
7.第一季度任务分解，产品，流量，销售目标计划
具体工作细则：
1.列出各岗位KPI(业绩指标)，工作流程，以及岗位职责，产品培训
在员工入职之前，准备好相关的培训资料，主要包含：产品知识培训，所属岗位的岗位职责培训，工作流程培训，美工的KPI数据化难度较大，因此考虑从任务完成度入手，薪资水平参照海报制作能力，及成都平均工资水平来指定。推广的KPI主要以推广工具的点击率/流量成本/ROI三方面权衡入手，薪资水平为3000左右。两名库管职责前期不宜分的太细致，考核数据主要有：店铺dsr发货速度，包裹发错率，质量问题退货占比三方面入手。
2丶旗舰店主推款：这部分款式需要优化内页，以收藏减价，送礼物等手段即可获得不错的转化率，流量来源主要以直通车小幅推广为主。
3.清仓计划
遗留的库存，可以进行清仓活动，这时候买家的需求点往往在于送亲人和时效性，价格方面无需过于放开，抓住这两点需求，成功率会比较大。
4.完善客服部的工作流程，提升一个客服主管
客服部理论上是电商工资最庞大的队伍，牵扯到很多问题，因此考虑在前期即提拔一个主管工作进行会顺利一些，提拔原则是：客服本职工作优秀，具有一定号召力，踏实肯学。客服主管除了要参与销售之外，还需要协调美工/推广/物流部门开展工作，KPI初步定为个人销售绩效，和团队销售绩效两方面。
5.搭建店铺内老顾客维护框架，提升客户体验，增加店铺SNS元素
这部分工作主要为了提升二次购买率，老顾客维护框架主要包含：等级制度，老顾客落地点及维护，固定营销活动，节日营销活动，反馈建议制度，crm客户营销系统，包裹惊喜等。
提升客户体验：初期主要从两方面入手，即客服服务，包裹惊喜。
第四阶段：成熟阶段
聚划算资金支持，达成目标：500000元月营业额(不含聚划算)
主要工作内容：
1.完善部门构建，部门制度，工作流程，细分工作
2.周会/月会制度
3.第一次聚划算活动策划
4.团队文化建设
具体工作细则：
1.完善部门构建，部门制度，工作流程，细分工作
例：推广部，工作可划分为直通车/钻展/淘宝客/SNS平台，4人设置主管，该部门职责主要为以更低价格获取更多流量，同时保证roi，因此主管的KPI为流量达成，以及广告费用支出比例。钻展专员工作流程：提出图片需求-美工制作-测试-监控数据-返回修改-持续投放，其他岗位以此类推。
2.周会/月会/季度会议制度
该制度主要是为了更好分配工作及跟进工作进行，及时调整工作方向。例周会：汇报上周工作，提出工作碰到问题并共同解决，与其他部门存在问题，下周业绩目标，工作方向等。
3.第一次聚划算活动策划
营业额想实现一个飞跃，必须依靠一个2000以上的爆款持续销售才有可能，因此考虑用聚划算速度会快些实现目标。目标聚划算款计划中是在冬季就测试出来，买版改版报价，初期选择2-4个款筛选，均为基础款且其他品牌热销爆款，通过后补货并跟进。
活动的大致策划：提前准备打印机，快递单并且和快递谈妥当日取件人数可多一些，预热通过累计的老顾客，钻展定向品牌方其他店铺预告活动，监控收藏数据，并提前打包1/3的货品，活动中以钻展定向为主要引流渠道，开始后客服部全程接待，其他部门留下必要人员，以部门为单位分别分配到扫描/打单/配货/打包等岗位。活动后3天为售后高峰开始，安排售后人员上夜班解决各种问题。
活动背景：双11，已经悄然间进入我们的视野，被电商打造成了一个空前的盛况节日。淘宝、京东、苏宁易购等等网络电商的强势之下，线下实体店，经营变得艰难起来。而实体店的生存空间的压缩，必须紧跟电商的步伐，而且要做得更好。
活动目的：建立商家与客户之间良好的关系，在当地打响美誉度，增加电器的销售。
目标人群：本地用户
主办方：________电器销售有限公司
活动具体内容：
1、将你的烦恼告诉我：
在使用小家电的过程中，有很多小问题、小故障频发，而客户却无法解决，即使联系到商家，同样不能得到妥善解决，因此，举办这样的活动，只需要客户讲心中使用的困惑，大声地将出来，而商家只需要专人记录，并配送小礼品即可。诸如指甲钳、洗衣服等等。
2、以旧换新
人都有念旧情节，要让消费者做到"喜新厌旧"，的做法，莫过于以旧换新，这一点上，电瓶车行业做得最到位，可以效仿一下。电器行业其实也可以，小家电、电视、冰箱等等都可以进行以旧换新。
3、颁发贵宾卡
为了增加用户的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，颁发贵宾卡；在促销的同时，可以压缩用户选择的空间。具体操作如下：比如用户购买海尔的一件较大产品，则颁发海尔贵宾卡，如果该用户继续购买该品牌电器，则享受一定的优惠。
4、送现金券
这可以借鉴一些服装城的做法，比如购买900元衣服，送90元购物券，规定最低消费和使用时限，这样就可以捆绑消费，用户为了不浪费手中的购物券，为一次次掏钱购买。
5、评选最美主妇
在中国当下，商家促销千篇一律，毫无新意可言，而且更没有人情味。因此，来一次现场比赛，比如使用豆浆机、煎蛋等小家电，做一次早晨。相信会吸引很多人的目光。既有新意，又能够让人感到家的温馨。
6、为新婚送礼
双11已经接近岁末，很多新婚家庭选择在这个时候购买家电。这时，举办新婚送礼活动，既应时又应景。
活动总结：
双11，虽名为双十一，但人们还是希望，家庭美满，阖家幸福。因此，以温馨的家为主题，来进行具体的促销安排，是最为合适的。
上面的这些是网小编专门整理的双十一活动策划方案精选8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
随着4G时代的到来，基站建设越来越多，分布越来越广，而基站大多是租用民房，有些电表由电网公司安装，有些电表为业主安装，表的类型非常多，既有感应式电度表，也有电子式电度表，还有IC卡电表在，这些都直接电费管理的工作带来很大的难度。目前最突出的问题表现在（1）IC卡电表余额为零时会自动停电导致断站；（2）电费出现失真；（3）对于基站的耗电情况缺乏系统的统计资料。
进一步加强电费管理，明确电费抄表人员工作职责，适应上级精益化管理要求，细化电费抄表工作，确保及时完成电费结算，防止由于没电或欠费导致基站断站情况，特制定以下电费管理方案。
1、春节用电保障工作。为了防止出现湘江剧院由于IC卡无费导致断站的情况，对所以装有IC卡电表的宏站进行清理，特别是加了4G设备的站点，要求抄表员核查IC卡余额，根据上次抄表的时间，预付的度数、金额以及加4G设备的时间，核算出站点每月耗电情况，若余额无法保证春节用电需要立即走报账流程或借款流程。由于节后走报账流程还要一段时间，IC卡充值必须确保到2月底的用电量。
2、责任到人制。对所有的站点重新分配,四个抄表员分配固定的站点，站点的位置尽量集中方便抄表员抄表，抄表员对所分配的基站负责包括抄表、报账以及后续进度的跟进等工作，并且对每次的抄表必须要有记录。
3、IC卡回归抄表员。过去IC卡一直由维护人员负责，维护人员在维护过程中发现快没电了才走报账充值流程，但是维护人员是流动的，所以IC卡无法集中管理。以后IC卡全部收回由抄表员负责，由于加了4G设备后耗电量比较大，对于IC卡的电表抄表员必须保证每月抄表一次。
4、对所有站点进行核对、整理并且分类。核对所有站点的供电方式，判断是市电还是转供电的方式，对于转供电的方式的站点，整理出这些站点最近一次的电费结算时间，由于电费是按季度结算，三个月内没有结算的站点安排抄表员近期抄表。根据以前的抄表度数，估算出每个宏站每月的耗电量，然后将这些站点按照2000-3000度/月、3000-4000度/月、4000度-5000度/月、5000-6000度/月和6000-7000度/月进行分类估计每个点的抄表周期。对于2000-3000度/月和3000-4000度/月的宏站每三个月抄一次表，4000度-5000度/月和5000-6000度/月的宏站每两个月抄一次表，6000-7000度/月及以上的宏站每个月抄一次表。由于分布式站点耗电量较小，基本上每月2000度左右，所以分布式站点一般每三个月抄一次表。
5、制作excel表格，对每次抄表的情况进行记录和更新从而转变电费结算方式。除了一个总的统计表格，每个抄表员对自己负责的站点也需要有抄表明细并且每周对抄表情况进行反馈。过去都是业主或者物业通知去结算电费才通知抄表员抄表，以后按照表格上的时间要求，在规定时间及时抄表结算电费，确保电费每季度结算一次，在抄表时发现电费异常的情况做好标记，通知维护人员核查情况。
双十一的活动策划一般来说由打基础、预热和双十一当天活动等三部分构成，因此，要想做好双十一营销，必须从长远进行着眼，同时还要抓住这个机会吸引更多的注意力。那么，如何做好呢？
双十一是一年中淘宝卖家最大的盛宴，在这个越来越火热的活动中，也是营销手段和策略的大比拼。如何在这场大战中获胜或崭露头角，是电商和卖家都必须关注的事情。下面为大家介绍一些品牌女装营销策划手段，以供参考。
1、“双11”光棍节，人人要脱单，茵曼、阿卡、裂帛却反其道喊起了#光复单身#，反潮流、反常规，但充满正能量。广告片拍摄地在文艺朝圣地云南，充满了浓浓的文艺感，与三个品牌的理念、目标消费群体相对应。
2、把传播方式也炒作成了一个话题，深化主题内涵，将“广告片通过东方卫视包日投放开创了中国电视广告投放的先河”、“淘品牌抱团投放属于传统大品牌才有资本使用的电视广告，是否预示互联网品牌也开始冲击线下市场”等话题升华成专业领域的行业事件，加上@传媒老王、@广告门、@龚文祥、@麦迪逊邦等意见领袖点评，进一步刺激消费者和新闻媒体的关注。
3、利用微博热度，配合全网和移动端女性论坛和社交网站的定向广告投放，将目标用户吸引到活动MINISITE上，由名人牵头签约#光复单身#协议，抽奖派发优惠券，把线上互动和销售结合，把话题的热度转化成销量。
双十一营销计划是指在对“天猫平台双十一活动营销环境”在进行调研分析的基础上，根据品牌双十一营销目标和店铺关键指标来制定实现这一目标所应采取的营销策略丶措施和落地步骤的明确规划和详细说明。整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分：
第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠环⑺突疃比徽舛问奔湟膊痪窒抻谥皇蔷刍愕纳唐吠藕推放仆牛绻ㄌ越鸨胰ㄏ薜模越鸨一疃强梢圆渭拥模硗庀衿放铺芈粢彩强梢缘模灰且磺心苌系牡昶袒疃伎梢陨昵氩渭印
第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠煌扑拓继嵝严颜咛崆凹尤牍何锍地疾渭庸俜皆と然疃CRM维护和营销丶SNS推广。
第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1―5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外，也可以推出一些新款产品，以吸引消费者注意力。
不管是打基础丶增销售的阶段丶双十一预热阶段还是双十一当天，卖家都会围绕这三个活动阶段不同的目标设计不同的活动主题和不同的活动内容。以下就是各大卖家双十一期间常用的一些店铺活动方式：
1、打折：限时或者限量打折，主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣，双十一活动当天，拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动，当然也可以做一些折上折的活动。可以配合赛马时间节点来做。
2、满减：满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家来说，也实实在在的享受到了优惠。如双十一当天满减活动可以设计成：折后满499减100丶满899减200丶满1299减300等
3、满送：满就送在双十一活动当天，设定几个满就送的活动。
4、试用：试用一般适用于新品上市，维护商品口碑。双十一商品重点新款上线后，为了维护商品的评价和评分，除了参加官方试用平台活动之外，自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行。
双十一营销策划是“双十一活动”的指导方针，不仅能让促销更加有条理和针对性，而且对突发状况的应对也将更加自如和坦然，从而让双十一这场促销“大仗”打好，有备无患。
活动主题：“光棍狂欢之夜”
活动背景：在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的工作让我们的生活糟糕透了。你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往！然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就加入我们的活动，释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好！不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人。
活动时间：11月11日晚上《6.00晚上11.40》
活动地点：聚餐KTV（在9号前活动参与人员确定后我们在确定场地）
活动口号：交友万岁，单身无罪
活动费用：AA制，预收50元，女士30（多退少补）
活动内容：
1：娱乐游戏
2：悲伤情歌大对决
3：光棍节之重头戏“狂欢夜”
注意事项
1：所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。
2：当晚一切活动以组织人员安排为准。
3：禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动着出现，违犯者当场清理出局。决不留情。
报名事项：
1：报名后我们将以电子邮件的形式将活动流程发到参与者邮箱里。
2：报名请以真实姓名报名，并告知真实联系方式。
3：具体活动内容安排，请在论坛一群里讨论
4：为了让活动内容更贴近孤单的光棍们，现在向全体QQ网友们征集聚会活动意见。拿出你们的激情和想法，让我们过个浪漫温情不孤单的光棍节。凡是提出好的建议的，有奖励的哦。活动那天大家能来的先在这里报个名吧！
长安多功能汽车天猫官方旗舰店即将迎来一年一度流量最大的双十一，为借助该平台最大化提升产品品牌知名度，树立长安商用互联网网络口碑正向环境。特在天猫双十一之际，策划以“双十一购车狂欢季”的二个促销活动。具体内容如下：
双十一招募 一块钱飙车党
10月25日—11月24日
天猫长安多功能汽车官方旗舰店
天猫店铺全系车型
10000份
活动内容：用户在天猫商城拍一元定金试驾宝贝，凭验证短信至指定4s店成功试驾后，即可获得由4s店提供一份价值50元试驾礼品。
欢迎新老客户踊跃报名参加到店来试乘试驾
活动时间：11月11日—12月12日
活动平台：天猫长安多功能汽车官方旗舰店
活动车型：欧诺、欧力威
活动数量：1500台
活动内容：
用户在天猫店铺拍下定金为111.1元的双欧宝贝，凭验证短信至指定4s店成功购车后，即可获取1111元油卡。另外交的111.1的订金提车可以抵用车款的。
*****医院2014年“美丽护士”大赛策划书
一、活动主题
舞动青春色彩，激扬护士魅力
二、活动背景
为展示护士美好的精神面貌，树立护理人员为人民健康忠诚履职，无私奉献的正面形象，护理学会决定联合《尊品》及《健康新语》杂志，共同主办“2014湖南美丽护士大赛”活动。为了保证报名参赛选手质量，先在我院内部进行“美丽护士”评选，再向活动主办方推荐报名。
三、活动目的
提供一个平台，让我院护士有机会展示自己的青春活力，提升自己的文化精神；提高医院内部、社会各界对我院护士的关注与了解，更好的展现我院护理人员积极进取的精神面貌。
四、主办部门
护理部
五、活动时间与地点
报名时间：2014年3月日—日；
初赛时间：2014年3月日；
复赛时间：2014年3月日；
比赛地点：一楼多功能厅
六、参赛条件
内在美要求：敬岗爱业，工作优秀，有良好的职业素养；
外在美：端庄秀丽，气质形象好，身高在1.60米以上；
七、活动流程
1.此次比赛以科室为单位，首先护理部组织护士长会议，告知护士长此次活动主题、内容、时间，由护士长号召科室全体护士积极参加报名。
2.比赛内容：①自我介绍（限时2分钟）②个人才艺表演(唱歌、跳舞、演讲、朗诵、小品等不限形式，限时3分钟)
3.一病室、四病室、五病室、六病室、七病室、八病室、九病室、十病室、十一病室、十二病室、门急诊、手体（手术室、体检中心），至少各推选一个节目参加初赛，从中挑选6个节目参加复赛并推荐报名参加“2014年**美丽护士”评选。
八、奖项设置及费用预计
一等奖一名，奖金800元
二等奖两名，奖金各500元
三等奖三名，奖金各200元
共需费用：2200元
九、评分标准(共50分)
1、创意与互动
创意是每个策划人最基本的水准体现。作为一个合格的微信营销策划人，要做到“三心二意”：信心、决心、恒心;创意、乐意。
从哪些方面来思考呢?对于这个问题，可以从微信公众平台体现的特色以及双十一光棍节意蕴去做。那么，公众平台对比其他平台的优势之一在于哪呢，互动。
互动的特性导致微信可以作为一个优秀的CRM管理平台，在为活动预热的过程中，通过加强互动，得到客户方面最有用的信息，然后整合资源制定相应的创意方案，在这个过程中要确保大方向正确，要有明确的目的性。
很多企业提前1个月的时间就开始着手策划双十一光棍节微信营销，这显然表明企业清楚的认识到通过微信进行十一光棍节的微信营销活动在整个行业的市场竞争中将会非常激烈，要想突破重围，通过微信营销活动打响品牌特色，就要了解对手做了哪些准备，自己该如何应对。
2.活动推广――把握时间
活动推广时间通常会被很多策划人给忽视，其实这是一个非常重要的因素。你在上午7点~9点做活动与在晚上7点~9点做活动有没有什么区别?或许很多策划人压根没有考虑过这样的问题，然而这恰恰是做双十一光棍节微信营销的重点，试想一下，消费者使用微信最频繁的时间段是什么?上午7点~9点，上班族们通常在上班路上没有心情看微信。晚上7点~9点，刚好是大家休息娱乐放松的时间段，如果玩个即将临近的双十一光棍节趣味游戏，很多人都会乐意参与其中。
在这一点上要因人而异，视所属行业的目标客户群体而定，通过前期的活动实践得出最有利的时间节点，应用到一年一度的双十一活动中去。
3.朋友圈属性--要有趣
微信营销为什么会这么火，相信大家想到的第一个原因都是它的强互动性。
然而很多企业甚至没有客服人员，在进行双十一光棍节微信营销如果仍然不能和微信用户进行很好的互动，那么双十一光棍节微信营销将会很难成功。
企业之于客户的互动是一方面，我们要想到，朋友圈不像微博，它是一个强关系链，我们的同学、亲友、同事都在我的朋友圈里面，每一个人之于他的朋友圈好友都有特殊的关系，通过有趣的应用和话题在朋友圈引起热议，从而扩大品牌的影响力。
对朋友圈一传十十传百的传播效率要有信心，那是必须的。
4.活动布局――有针对性
活动布局是对活动的全局把控，通过微信二次开发来实施此次双十一光棍节营销活动，还是通过故事设计、有丰富内容的图文消息发布来吸引用户这些都需要策划人考虑清楚。
如果是针对儿童来开发微商城，活动界面就需要设计得更可爱，使所有的双十一光棍节图片都卡通化，如此一来，孩子们才会有兴趣去参与企业精心设计得微信营销活动。这一点也是分行业和目标群体的。
5.活动数据统计――分析利用
具体的统计形式，要分析哪些效果，品牌影响力要从哪些数据体现，是以天为周期来统计微信营销效果还是以小时制时间段来统计，这些都需要缜密的分析思考。在统计完成后，总结成功或者失败经验教训，并将其作为下一拨品牌宣传的依据，使所有的微信营销活动都有连续性，而非将中秋节、双十一光棍节这些营销计划都割裂开来。
首先，医疗微信公众账号粉丝增加在这里提几点特别要注意的：
1、不要刷粉
微信刷粉丝就是没有一点作用的，内容量没有上涨，还模糊了优质粉丝的判定。微信和微博不同，微博是做给别人看的，而微信讲究的是内在。就目前来说外人是暂时无法了解你的微信实力的。其次是互粉，对你未来的微信营销也毫无意义。
2、明确运营方向
老话说：没有方向相当是无头的苍蝇，发一点这个信息，发一点那个信息，用户群体不统一。微信未来的营销是投递式，不同于微博的广布式，所以微信更需要真实的粉丝，产生真实的反馈。因此注册完微信公众号后，我们进行了微信号受众的初定位，然后针对定位精准人群去传播二维码，然后做了以下四步，收效最高的三天过万收听。
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2、各大社区发帖，发软广。
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3、微信互推
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4、把优质的微博资源去带动微信粉丝的增长
利用产品官方微博的原有受众基数，更新微博头像增加头图二维码推广，并发布了全新的关于微信公众号推广的新段子，通过微博大号带动，为微信号带来了第一波受众。
同时开启了短线互动活动，利用赠送礼品的契机吸引受众的关注度和参与扫描量。
5、利用好摇一摇的功能
微信成就了大多宅男的梦想，也因此出现了摇一摇这种趣味交友的模式。为了成功利用这一部分人好奇心与交友欲，我们规划了美女福利主题计划。通过摇一摇的方式将我们的好奇传递出去，三天共产生了10000摇一摇好友，转化率最高时候超过50%。一场好奇被引导了微信公众号，同时公众号留住了人心…
6、漂流瓶
一个快消品的受众是不可能完全是男性受众，女人是主战军，这样第二波的口碑力就会自动消弱，为了弥补这个缺失。我们规划了的漂流瓶活动，一定是要采用传递瓶的模式，这样的影响力大，传播的人群更广，但是唯一的缺点是漂流瓶的转化周期和转化率并不想微信摇一摇那么乐观。三天内，我们发布近5000漂流瓶，通过漂流瓶关注到我们微信号的受众仅增加了1000多。
7、没有活动,就没有营销
如果只是单纯的发硬广，关注我吧！这样的转化率基本上零。我们将漂流瓶打造成了真心话移动站，让受众的故事自己去传递影响力，同时我们会随机赠送小礼品。这个模式我们配备上了设计精美的卡片，接下来的近一万封漂流瓶我们迎来了近3000受众。把二维码尽量多的展示出去…
8、以私人号带公号
如果你私人号的朋友量有1万，把公号分享到朋友圈，粉丝日上百不是事…具体自己体会体会吧！
9、QQ推广
申请一个微信qq号，充分利用qq群，qq邮箱…等等资源，qq头像改成微信二维码，每天发有用的资讯，吸引群友的注意…
以下是趣祝福的编辑为您特意挑选的“双导师活动总结”。请您将我们的网站铭记在心中，继续关注我们提供的最新消息。编写各类文件属于我们职责的一部分，在这种情况下，范文的价值就显现出来了，学习写作结构可以帮助我们更加清晰地表达自己的思想。
2003年9月，我开始当老师，这是我最喜欢的工作。我刚来到利津一中，这对我的生活并不熟悉。对我来说一切都是新的。有很多东西要学，有很多理论要掌握。
尤其是如何完成由一名学生到教师这一角色的转变，如何将自己所学的知识更好的传授给学生，如何适应新的工作环境等一系列问题摆在了我的面前。为了学得更好更快，我们需要有一位技术娴熟、经验丰富的老教师在后面指导和帮助。
为了加快青年教师的快速成长，提高教师素质，学校实行“导师制”活动，新老教师互相结对。在这此活动中，我以刘鲁东先生为我的老师。我很高兴，感谢学校的明智决定。
这是一项培养年轻教师早日成才的互助性活动，而这项活动恰恰给了我们年轻教师一个学习的空间，促使我们更快地成长，更快地适应课堂，更快地培养成一名合格教师。
通过这三年的学徒生涯，我受益匪浅。在这段时间里，所有的老教师，特别是我的导师刘鲁东，从各各方面给予了我很好的指导和帮助。同时，他们也用实际行动为我做了很好的示范。
平时备课、上课、遇到疑难问题等，都得到了我的导师刘鲁东老师的很大帮助。他以自己的实际行动作出表率，以“身正为范，学高为师”的原则，让我明白了很多。刚开始的时候由于把握不住学生的思维水平和接受能力，有些课的讲授学生可能很难接受，导师他经常听我的课，不厌其烦地给我讲解我在讲课中存在的问题，分析了学生的实际水平和接受能力，并和我**应该如何去讲好一节课。
通过他的讲评，让我对自己的授课有了进一步的认识，知道在哪些方面存在着不足，我渐渐地改进了自己的教学方法，教学水平也有了很大提高，从而找到了适合我的学生和我自己本身的授课方式。
“导师制”中的听课活动是提高业务水平最好的活动。通过听课，我们可以了解到老教师是如何处理本节课，重点难点是怎样灵活处理的，课堂是怎样把握的，遇到问题是如何解决的。我也经常积极听老师的课，学习导师的教学方法，不断充实自己，提高自己！
此外，导师还告诉我：真诚地爱学生，多与学生交流，对自己的教学有很大帮助。通过导师的聆听和评价，我的教学水平有了很大的提高。
多次在学校组织讲座比赛获奖。另外，年级组也组织领导和老师们听我们的课，这无疑是对我们一个很大的促进，通过一次又一次的听课和一次又一次的改进，也使自己的教学水平有很大提高。
从课堂的控制上，由于我们班内学生的特点，他们大多数都是学习习惯比较差的学生，从小养成的习惯，使他们很难一时改变，上课时很多学生不听，听了也不记，还有一些在课上说话，所以我刚开始上课出现了一些很难控制的局面，以至于自己很苦恼。此时老教师给我传授了多年教学中遇到诸如此类问题是如何解决处理的，这样再结合自己学生的特点就有了处理这些问题的方法。另外，在教学过程中，导师对学生进行管理，课堂上的应急措施让我明白：
备课是上好课的前提。在教学过程中，要根据学生的实际情况选择一种较好的教学方法。让学生在轻松活泼的氛围中学习，培养学生的各种能力。
通过导师的指导和帮助，经过他们的不懈努力，我的教学水平和专业技能都有了很大的提高。从备课到上课，再到复习和作业，每一个环节都能得到妥善处理。这是我成为一名合格教师的一大步。
导师制活动的开展，让我在学习中不断成长，我深知作为一名教师，必须不断地提高和完善自己，非常感谢导师及其他教师对我的关心与细心指导，现在我已能胜任高中教学工作，在以后的教学中，我还会不断学习，使自己更优秀！
近两年来，为了开发气田，增加了一大批复员转业人员，也增加了不少大学生。如何使这些转岗人员更快地适应新岗位，独立承担岗位生产任务；怎样让新来的大学生把学到的东西更好的应用于生产实际，发挥他们的专业特长成为摆在我们面前的一个问题。而“拜师学技、导师带徒”活动是为了充分发挥人才效应，增强企业发展后劲，保持企业的持续发展而确立的一项旨在发现、锻炼、培养、造就青年人才的人才工程，因此我们花大力气开展了“拜师学技、导师带徒”活动。
这两年，新入站大学生7名，转岗及退伍人员名，全部给他们安排了高级工及以上级别的技术过硬、操作娴熟的**，达成师徒结对协议份。为保证活动效果，净化站从以下几个方面进行：
一、 加强宣传、多措并举
对结对的师徒认真宣传，，“一日为师，终身为父”，导师要以身作则、言传身教、为人师表，徒弟要勤奋学习、主动创新、满怀激情。通过宣传使广大师徒对“导师带徒”活动有了深入的认识与了解。由于净化站的特殊情况，因此要求师傅在带徒期间要对他们的安全负责，让他们首先熟悉各种危险源、各种危险处理方法、逃生器具的佩戴使用。
同时采取理论知识与实践操作相结合、案头作业与现场管理相结合的方法，针对不同工种的重点、难点及工作中易出现的问题，将所学专业知识和现场管理有机融合，有效提高了青年员工的综合素质，激发了他们的学习热情。
净化站把“导师带徒”活动纳入班组建设之中，班组建设和“导师带徒”活动同步进行，班组长利用班前会及定期开展的小组思想交流会，都把新分员工的学习、工作、生活情况作为重点关注内容，督促导师和徒弟相互多交流，并注重徒弟学习效果，使员工尽快融入班组氛围，丰富业务理论知识和提高岗位实际操作能力。
二、 明确目标、强化考核
净化站结合生产实际需要，从思想品德、工作作风、业务水平上严格把关，努力为他们挑选品行、业务素质过硬的师傅，通过签订师徒合同、制定详细的培训计划和培训目标、采取严格的考核奖励机制，有效地规范了活动开展，确保了活动效果，在全站上下营造了“比、学、赶、帮、超”的良好氛围。
为了提高活动的监管力度，净化站实行严格出徒鉴定制度，在合同期满时对徒弟进行严格的出徒鉴定，考核和鉴定结果统一汇总，作为每年表彰优秀师徒的重要评选依据。
通过导师带徒活动的开展，收到了一些很好的效果，几个技术员都已经能独立的负责自己专业的工作，能针对生产中出现的一些问题提出一些好的解决方案，结合生产实际开展了一些qc、五小等活动。生产人员通过**的细心传授和自己的认真学习也很快的担当起一些安全员、脱硫副操、**副操等重要岗位。虽然取得了一定的效果，但也存在许多不足。针对不足，我们决定从以下几个方面加强和改进：
1、 要加强导师培训，增强导师力量，充分发挥导师作用，满足活动需要。活跃活动氛围，及时宣传“优秀师徒对子”和总结先进做法和经验，在全站推广应用，实现导师带徒活动质的提升。
二、注重开展导师带徒活动和企业文化建设二者的结合，创造适合青年员工的人文环境和生产生活环境，培养新分学生爱岗敬业精神，激发对企业的向心力、凝聚力，通过各种方式预防和减少员工的流失。
三、在加强导师带徒活动开展的同时，要对活动内容进行展开和深化。在保证生产安全的前提下，有序开展各岗位人员的轮岗制度，挑选一些本岗位技术过硬的人员到其他岗位学习，通过活动开展，为净化站储备更多的全面复合型人才。
最后，我希望学生们能做到以下三点：第一，他们应该尊重、尊重和爱他们的老师；二是要学会思考、学以致用；三是要从基层做起，从点滴做起。希望“拜师学技、导师带徒”活动能作为我站的一项优良传统和专项活动，为站里的安全、平稳、高效生产保驾护航。
活动时间：
2013年4月至2013年5月
活动地点：
工业化学教室思贤楼1405
活动对象：
1001级学生，工业化学老师
活动目的：
1通过课堂模拟，加强学生对专业课程和专业技能的掌握，提高课堂学习效率。
2、给同学们提供展现自我及面对群体发言的机会，使同学们面对集体场合的经验，以此锻炼专业技能、实践、积累经验，以便能够在各种场合中更好的表现出自己。
活动过程：
从大三下学期四月份开始，在工业化学课堂进行“模拟导师”活动。参加人员均为2010年过程控制专业和工业化学老师的学生。
具体过程：
1我们班的学生按人数分为4组，每组7人，共28人。
2、 每组在课余时间制作***，为上课讲的内容。***内容是一项小发明和科学研究的项目报告。
3、 在每次上课时间，有一节课时间进行“导师模拟”。
4、 “导师模拟”后，首先，有同学提问，同组同学帮助解答过程。其次，老师进行点评。找出本项目报告的优缺点并提出建议。最后，找到一个更好的群体来参与学院的活动。
存在问题及建议：
1、同学们在制作***的过程中，对 ***的要求不是很清楚，得到的***看起来效果不是很好。例如，每一页上的字符都太拥挤太小，给人一种不想看到的感觉。
解决方法：希望同学们平时多了解***的制作过程，并熟练***的制作过程，做一个合格的大学生.
2对于每一组项目，有些范围太广，无法开始。而有的并且可能小。
解决方案：在确定项目时，每组人员尽量有针对性，项目时施力度大。
三。学生在确定项目后，只能用文字表达，没有一定的资金支持，无法看到项目预期的效果。
解决方案：希望每一组人员在确定项目时，尽量找到不需要资金或规模相对较小、可以自己解决的项目。
活动成果及收获：
本次活动获得了同学们和老师们的大力支持和认可，同学们都很乐意参加，并且项目多样化，涉及各方面的内容，并各有各的特色。
在活动进行过程中，其他组人员踊跃参与提问环节，和制作组互相讨论，从而加强制作组立项报告的肯能行，提出合理化的建议、措施。
和同学们一样，老师也进行激烈的讨论，并提出自己的简介供我们参考，在一定程度上使我们学到了许多课堂以外却实用性很强的知识。
通过这次“导师模拟”活动，我们选出了我们班最好的作品。这只是一个方面。最重要的是，对我们来说，我们还有机会在舞台上发言。锻炼我们的团队合作能力。
为我们今后的工作提供一定的经验，锻炼我们在舞台上的发言能力，是我们人生中宝贵的经验。
每一个成就都**于从工作第一天开始学习到的“肯钻研、敢创新”的精神。在这些工作的实践中，在每一个节点工程胜利完成后，在满心成就感的同时我都会感慨到，没有“导师带徒”活动，没有公司和项目部领导的关心和培育，自己不能有如此快的成长。在今后的工作中有的是挑战，而导师传授于我的“爱学习、肯专研、敢创新，大胆实践”的精神我将受用一生
3、主动服务的意识明显加强。工程经济部设备管理工作千头万绪，错综复杂，这就要求设备管理人员具有丰富的知识结构和较高的知识水平，对各种设备技术性能，日常维护知识，设备管理中数据统计、数据分析等都需要有较深层次的掌握，这样才能牢牢把握工作的主动权，才能把日常工作做好。如果能快速适应新的形势和发展要求，深刻理解相关会议精神和领导指示，做好充分准备，象战士一样时刻准备投入战斗，我相信一定能牢牢把握工作的主动权。
由于导师一直坚持灌输主动工作的思想，在实际工作中不断提醒我注重基本功和动手能力的训练，甚至连从简单的写台账，到复杂的陈本分析都进行手把手的指导，使得我从最初的不会干、不敢干，到现在主动干、抢着干。
三、存在的不足
本职工作还不够认真负责，岗位意识和责任意识还有待进一步提高，以后需在工作中要体现个“勤”字。
九月以来，在公司和项目部领导的关心支持下，团委对新来的同志实行“导师带徒”活动，全面提高学徒综合素质，更好地胜任本职工作。九月至现在，我在工程经济部工作，导师是总经济师滕波老师，在他的精心安排和教导下，本人在自己的岗位上克尽职守，兢兢业业，时时处处以领导和老同志为榜样，不会的就学，不懂的就问，始终保持了谦虚谨慎勤奋好学的积极态度，多听师傅的教诲，在师傅的“传、帮、带”下，迅速茁壮成长，综合能力显著提高。各项具体工作按计划推进，各项临时交办的工作基本完成，为工程经济部总体工作计划的顺利完成发挥了一定的作用。现将个人导师带徒活动的工作、学习情况总结如下，请各位领导和导师指正。
一、学习的主要内容：
思想道德方面：学习正确的价值观、事业观，增加对企业的忠诚度 ；
工作能力方面：系统学习了解项目设备管理工作流程；学习基础的设备管理知识。学习设备日常维护技巧，学习各种故障的处理。深入学习设备管理的数理统计与分析能独立进行独立进行数理统计、分析与计划编制。
二、主要工作：
编写完善机械设备管理制度；各种设备台账及报表；日常机械设备的维护管理和故障处理；设备管理的数理统计分析与计划编制。
三、主要收获：
1、综合素质得到明显提高。我不仅从书本上汲取养分，还谦虚地向周围理论水平高、业务能力强的同志学习，努力丰富自己、充实自己、提高自己。通过学习，进一步提高了政治水平和驾驭实际工作的能力，目前基本能独立完成领导交办的综合事务工作。(个人总结 )我更加明确了工程经济部设备管理员应该具备的素质
2、肯钻研、敢创新，实现专业知识等工作能力的全面提升。“作为一名见习生，虽然先在基层岗位上锻炼，自己却不能定格在普通岗位的标准上，要永远向前看。”这是导师经常给我说的话。日常工作中，导师注意引导我观察生产中的每一个细节，注重在观察中发现规律，定期做总结，把所学的知识和生产联系起来，通过观察、总结、发现规律，不仅能学到许多书本上没有的东西，更有利于拓宽思路、丰富视野。完成从普通技能人员到专业型技术人员的转变。
每一个成就都来源于从工作第一天开始学习到的“肯钻研、敢创新”的精神。在这些工作的实践中，在每一个节点工程胜利完成后，在满心成就感的同时我都会感慨到，没有“导师带徒”活动，没有公司和项目部领导的关心和培育，自己不能有如此快的成长。在今后的工作中有的是挑战，而导师传授于我的“爱学习、肯专研、敢创新，大胆实践”的精神我将受用一生
3、主动服务的意识明显加强。工程经济部设备管理工作千头万绪，错综复杂，这就要求设备管理人员具有丰富的知识结构和较高的知识水平，对各种设备技术性能，日常维护知识，设备管理中数据统计、数据分析等都需要有较深层次的掌握，这样才能牢牢把握工作的主动权，才能把日常工作做好。如果能快速适应新的形势和发展要求，深刻理解相关会议精神和领导指示，做好充分准备，象战士一样时刻准备投入战斗，我相信一定能牢牢把握工作的主动权。由于导师一直坚持灌输主动工作的思想，在实际工作中不断提醒我注重基本功和动手能力的训练，甚至连从简单的写台账，到复杂的陈本分析都进行手把手的指导，使得我从最初的不会干、不敢干，到现在主动干、抢着干。
四、存在的不足
本职工作还不够认真负责，岗位意识和责任意识还有待进一步提高，以后需在工作中要体现个“勤”字。
为期两年的“导师与导师”活动，从20xx年3月20日—22日，在公司的统一领导和协调下，生动、持续地在公司各条战线开展，成为公司一道独特的风景线。目前，活动已顺利完成。当时成立的29位导师带来的学徒，大部分都已经能够肩负重任，成为各自岗位的骨干和中坚力量。纵观“师徒”活动的全过程，我们相信有”“三好”“三坏”。
首先，活动的意义是好的。
“师徒”活动是在公司做强、做大、做优的战略思想指导下，通过引进省内外一大批优秀高校毕业生，发现青年人才、培养青年人才、培养青年人才、造就青年人才而设立的青年人才项目。
第二、活动开展得好。
“师徒”活动具有较强的目的性、针对性和可操作性。从一开始，就受到各单位领导和同志的高度重视和重视。首先，各单位集体研究建立师徒结对，详细确定学徒两年内需要达到的目标、培训内容和具体措施。大多数单位对学徒设定了很高的目标，最高要求达到从第三级到第一级，最低要求是成为行业的业务骨干和管理者。师傅们觉得肩上的责任更大，而学徒们觉得压力重，但更有动力和信心。签订师徒合同后，各单位积极行动，自觉按照要求和合同规定做好工作。特别是分公司积极响应公司要求，首先在分公司建立了5对导师、学徒，并根据公司要求，结合分公司实际情况，与上报公司的3对导师、学徒同等对待，扩大了导师范围，丰富了导师内容；—分公司和—分公司可以坚持对导师的辅导活动进行检查评估，定期总结评比，认真填写意见，不断完善活动。
很多单位的师傅都可以毫无保留地把工作经验传授给徒弟，注意言行举止，教育引导徒弟用自己的人格魅力做事。——而别人，不仅能做好领导角色，是大家眼中的好领导和好上司，更是徒弟眼中的好老师。在认真做各种工作的同时，他们可以专注于教学徒。不管忙不忙，总能照顾好徒弟，灵活地把技能传授给徒弟。这些经理敢于给学徒增加负担，分配任务。
第三，活动效果不错。
两年来，在师傅们的悉心教导和自觉努力下，29名学徒逐渐成长，成为岗位的中坚和骨干。他们大多能够独当一面，肩负重任，工作称职，出色完成各项工作，屡创佳绩，不断为公司争光，展现了“带徒弟传帮带”活动的较好成效。
以上成绩是可喜的，但我们也发现了很多不足或者说是比较差的地方。一是一些单位没有认真开展这项活动，流于形式，对这项工作重视不够。签完合同，有的师徒把它放在架子上，忘记了师徒的责任，一意孤行。有些单位甚至失去了师徒合同。更不用说接受或不接受这种指导的问题了。
二是没有检查考核，落实责任差。这方面的主要责任在公司相关部门，我们先提出自我批评。按照制度，公司每半年要对所有签约的老师和学徒进行一次检查和考核。因为这项工作是第一次，相关部门和人员缺乏经验，但主要原因是我们没有进行深入的指导和检查，以至于大部分单位没有认真开展工作，落实的很少。导致“师徒”活动缺乏动力，相关人员失去积极性和主动性，未能更好地发现和培养更多的青年人才。
三是人员变动，活动效果不佳。虽然成立的前29对中出现了一些优秀的元素，但成功率太低，与公司的预期相差甚远。造成这种情况的原因有很多，比如不够重视，做得不够好，或者人事岗位变动，导致无法开展活动和培养学徒。在检查过程中，我们也发现有些单位给学徒设定的目标过高，有些则过低，或者目标不明确、不准确，使学徒缺乏向上的动力。还有就是几乎所有不同时期的合同都填写了评估意见，老师和学徒都是一样的。师傅带了，徒弟学了。没有明确的解释，给师傅和徒弟的意见都是一样的，不够认真和认可。这都需要我们在今后的工作中加以克服和改进。
同志们，第一批“导师带徒”活动已经告一个段落，第二批“导师带徒”活动就要开展起来了。公司已经就开展“导师带徒”活动的有关要求做了部署，上报公司的导师带徒名单，公司已经做了修订，各单位也就导师带徒的合同书制定了具体的目标措施，希望大家都能够重视此项工作，切实开展好活动，让导师带徒结出更加丰硕的成果，为企业培养更多的优秀人才。
我校是一所农村小学，德育工作一向是学校重视的工作。随着时代的发展，特别是网络传媒的发展，社会上多种价值观的涌现，原先的德育工作方法已渐渐不能完全满足德育教育的需要，所以，我校一直在需求有效的德育突破口，如礼仪教育，绿色环保教育等，为学校总体的办学目标“学会做人，学会学习，学有特长”打下一个良好的基础。2004年4月，我校实行导师制。
在这一年时间里，我校的导师制工作在学习摸索，创新的过程中，注意夯实基础，稳步推进，因而取得了些良好的实效和理论效果。
一、对“学生成长导师制”的理解
学生成长导师制是在具有个性特长、具有较强教学能力，具有心理辅导能力或较强班主任工作能力的导师指导与关爱下，使行为有偏差、学习有困难、家庭教育条件差等被导学生行为习惯向良性化方向发展，使具有个性特长、某方面有发展潜力的被导学生全面发展。
我校实施“学生成长导师制”是立足于农村小学，面向农村孩子，导师对于行为有偏差、学习有困难、家庭教育条件差、心理有障碍、单亲家庭的学生给予更多的关注和引导，使其行为习惯向良性化方向发展；对在某些方面具有个性特长和发展潜力的学生，搭建更大的舞台，促进其潜能和专业的发展；而对于两者之间，既有一定的特长，又存在行为偏差的学生，使其朝好的方向发展。
二、推进导师制的必然性
（1）由于市场经济的冲击，很多父母进城经商，也有不少家庭离异，他们将孩子留在家里与爷爷奶奶一同生活，这样的孩子的教育难免存在这样那样的问题，同时，也有部分外地民工子女到我校就读（目前有100多人），他们普遍基础差，家庭教育环境不好。诸如此类的问题，造成了学校生源质量下降，制约了学校的发展，也制约着学生的成长，这些学生身上带着较多问题，如：行为偏差（粗暴、野蛮、不合群等）；心理障碍（胆怯、自闭、不爱说话、抗拒心理等）；学习困难（错误的学习方法，懒惰的学习，意识差等）这些学生需要时常被抓住和提醒；他们需要更多的关注，老师需要给予更多浓浓的爱，让他们的身心健康发展。
（2）对传统德育工作的反思。德育工作仍是当前学校教育的薄弱环节，由于种种原因，小学德育的地位还是“说起来重要，做起来次要，忙起来不要”针对性和实效性不强。另外，目前学校中对德育工作的偏差和升学压力、择校压力、教师业绩竞争等，使得德育教育主要由德育干部和班主任实施。
一位班主任面对的是五六十个学生，要让他真正做到对如此多的学生“用心沟通，以情动情”，指导他们“学会生活，学会学习，学会创造，学会发展”也不符合实际。调动教师在德育中的主动性势在必行。导师制就是这样一个优秀的工作载体。
3、 学生成长导师制必须与学校德育相结合
对教育学、心理学有一定研究的教育工作者都清楚：在对个体学生的全面教育中，最不合理的莫过于几种教育思想的冲突，不必要不合理的反复说教，教育的效果彼此抵消，学生的认知和思维方式容易出现混乱。所以导师制工作不能独立于学校的整体工作之外，特别要紧紧与学校的德育工作紧密结合。
我校的导师制工作在计划的制定、工作的开展中充分考虑学校德育工作的整体安排，把导师制活动融于德育工作中，例如结合家长会的召开与家长进行交流，邀请家长来校听课，在法制教育过程中突出导师的引导作用等等。
4、 导师制下导学生的确定
作为导师工作的对象－－被导学生是我们工作的出发点和立足点，只有被导的学生学习有了热情，有了目标，人际关系有了改善，我们的工作才算是有了一点点的起色。在被导学生的选择上，学校在充分尊重学生意愿的前提下，对全校学生进行了一次拉网式的调查，对学生的学习情况，家庭情况，性格特征，合群特点等方面的内容有了较全面的认识，在此基础上学校召开了一次班主任会议，将一批有以下特征的学生列为被导学生对象：
（1） 学习成绩落后，没有上进心和害怕学习的学生。
（2） 性格孤怪、不合群或倾向于破坏或侵犯他人的学生。
（3） 家庭教育差、心理问题严重的学生。
（4） 贫困学生。
在明确导师和导学生的基础上，学校要求导师与导学生家长见面交流，多了解导学生。
5、 导师制下导师的选拔与培养
导师工作的实效如何，主要取决于导师的质量，导师的责任心，导师的工作方法……我校导师的聘任基于以下几个原则：
（1） 具有较强的教育教学能力，尤其对现代教育理论有一定的了解。
（2） 责任心强，热爱教育。
（3） 对导师制有一定了解的教师，有勇气尝试和创新。
（4） 一个充满活力、有一定专长的教师。
目前，我校聘请的许多辅导员在市、区比赛和指导学生比赛中都表现出色。30%是学校的中层领导和业务骨干，还有一个是心理辅导老师。可以说，这样的导师队伍是非常强大的，是我们导师工作成功的保证。
家教是一项新的、富有挑战性的工作，因此学校还计划对导师进行相关培训。例如举行专题讲课“导师的职责与工作方法”，进行“导师论坛”相互交流导师工作中的方法、体会、感受等。
六、开展“学生成长导师制”活动的具体做法
（1） 人人参与提高效益
我校重点开展相关活动，目的是促进教师的快速成长，提高教师的专业水平和教育水平。2004学年开展了导师“五个一”系列活动，内容是：①跟踪调查，教育一名结对的问题生；②设计一份教育方案；③写好一份家访随感；④撰写一份导师工作专题总结；⑤重点写好一个案例。
学校德育处制定了详实的活动方案，下发了导师制工作手册，要求一周内教师人人与学生结对并把结交学生材料报德育处备案。
（2） 建章立制，规范工作
①建立工作持久性制度。
导师每周至少主动找结对学生交流一次，把交流内容做记录、分析，并对学生每一星期的表现作重点观察记录和诊断性分析。通过与学生的心理沟通，帮助学生认识自我，建立自信心。学生每周至少向导师汇报一次学习和生活情况，并对下周的学习进度提出建议。导师应该把内容做好记录。
②建立家校联络制度。
导师与结交学生家长每月必须有**联系，实地家访至少一次，以了解学生在家情况，增进师生之间的友谊，更重要的是掌握第一手材料，有的放矢提高教育的实效性。
③建立会诊制度
以年级组为主要活动阵地，开展“学生成长导师制”活动中各种情况的交流、会诊，在交流中各位导师畅所欲言，相互取长补短，为导师制活动的健康成功开展保驾护航。
④建立个案分析制度
每次工作进行时，都有记录和分析。这是最简单的情况。我们要求在此基础上，每学期至少上交一篇你认为最好的个案，由学校统一印刷后，大家交流学习，提高工作效率。
⑤建立假日不停步制度
假日，学生往往放松自己，“走回头路的现象”普遍出现。学校针对这种情况，建立“导师制”活动假日不停步制度，要求各位导师采用上门家访，**联系等多种形式关心，帮助学生。
（3） 强化训练，注意整合
①与学生知识学习的整合
“学生成长导师制”活动，不是脱离学生学习生活的单一内容，学生掌握知识的过程也是成长的一个有机组成部分，我们很注重它们的结合，让学生在知识学习的成长中加速成长，提高自身的文化修养，提升人的品位,在健康成长的过程中不断增长知识，加速知识的接受，加大知识的容量。
② 与学生行为规范的培养相结合
学生行为习惯的养成训练是我们每所学校的一项日常重点工作，我们把“学生成长导师制”活动融入到学校的日常工作中去，一言一行的规范本身也是学生将来成为一个文明人的起码标准，所以这两个方面完全可以相互促进、提高。
③与学生心理健康教育的整合
教师应是学生多方面发展的辅导员，是学生心理健康的维护者。面对激烈的社会竞争，学生必须具备健康的心理素质。为此，我校重视对导师“心理健康教育”的培训和学习，有的导师还为大家抛砖引玉，上了“心理健康辅导观摩课，学校还成立了心理咨询室，有心理辅导老师为心理有障碍的学生进行心理疏通，打开心灵窗户，学校校长鼓励年轻教师通过自学或培训，争取拿到心理健康辅导上岗证书……
七、“学生成长导师制“活动取得的成效
（1） 教师的教育观念发生了很大的变化
在很多教师普遍感到今天的学生越来越难沟通、理解，越来越难教的情况下，我校“学生成长导师制“活动的开展，极大地转变了教师的观念。教师们能正确地看待问题生，善于挖掘他们身上的闪光点，以一种更平和的心态去看待学生，从而让学生产生前所未有的信任感和成就感，促使其各方面都得到发展。很多导师感叹：
导师制活动有机地与新课程改革结合在一起，实现了教师重“教书”轻“育人”到“教书”与“育人”并举的转变。
（2）德育方法得到了更新
6月球是一个不发光、不透明的球体。我们看到的月光反射太阳光。导师活动采取师生结对的形式，引起学生的关注和家长的关注。导师教书育人，增强了教师的责任感和荣誉感，调动了教师的主观性能动性，从原来单一的批评、说教拓展到采用家访、**、书信传递等多种形式进行人文关怀，这种个别化教育更能调动学生的积极性，使道德教育、心理健康教育、学业指导融为一体，让学生真正体会到成长的快乐，为问题学生的转变提供了良好的机会。
它是一种亲情化、个性化的德育模式。
a： 这个垃圾场不仅要能填埋垃圾，还要防止对周围环境和地下水的污染。（3）师生情感更加融洽
导师不是“居高临下”的“说教者”而是以学生的朋友、参谋的身份与学生相处，坦诚以待，学生感到从未有过的可信，师生之间建立了积极平等的互动，以尊重学生的个性与学生沟通，以谈心形式关注学生的整体生活，师生间的感情深厚。
（4） 家校育人氛围明显加强
a： 这个垃圾场不仅要能填埋垃圾，还要防止对周围环境和地下水的污染。自从实行导师制以来，家庭和学校之间发生了许多联系。导师的工作得到了家长的信任、支持和理解。家长可以积极配合导师做好工作。
（5） 导学生受益匪浅，自身素质提高
25、意大利的科学家伽利略发明了望远镜，天文学家的“第三只眼”是天文望远镜，可以分为光学望远镜和射电望远镜两种。首先体现在教学相长。由于情感的输入，学生对导师指定的课程产生了兴趣，学习成绩得到了提高。
此外，师生之间的交流也变得更加容易和有效。例如我校曾有一名在遵守纪律方面存在很大问题的王某某同学，前几年，很多老师对他进行耐心教育，有批评的，有引导的，有说教的……但他依然我行我素。然而在实行导师制之后，在他和导师成为朋友之后，不知不觉之中我们看到了一个曾经令教师和家长非常失望的学生变成了一个能自觉克制，遵守纪律的学生。
真正让我们体会到导师制的力量是多么巨大。
八、存在问题
5、垃圾的**利用有哪些好处？1、教师对开展“学生成长导师制”活动认识的差异，将直接影响活动成效。个别教师对“学生成长导师制”活动认识不全面，只是停留在提高学生的学习成绩为目的的补课状态，忽视学生的心理沟通，这将影响学生的全面成长。
总结这8个月各个阶段上工作的不足主要是以下几点：1.对灌注桩施工工艺流程还存在一些模糊认识，在对待具体的施工过程（如验孔、钢筋笼制作与安装、灌注水下砼等）中，对整个现场施工的掌控力不够，对施工细节把握不够，还需要加强学习积累施工经验。
2.与现场施工工人沟通不到位，在意见出现分歧时，不能拿出强有力的理论知识和丰富的施工经验来坚定自己的想法。3.
对补方经验不足，6-6#、8-6#、8-4#灌注桩浇筑水下砼，理论方量不能满足设计标高时，在计算所需补灌砼方量时经验不足，导致一次补方还是不能满足设计标高，仍需第二次补方，给搅拌站及现场工人带来不便。4.在编写资料过程中，严重存在对规范认识不到位的情况，对资料**中存在的错误不能及时发现及改正，导致返工，拖慢了工作进度。
5与监理沟通不到位，资料经监理签字后不能及时完成。有时，它会被一次又一次地推迟。
生活篇在这8个多月里我还是有不少的收获，首先，通过8个多月的工作学习，通过实践，使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过实际工作，使我近距离的观察了灌注桩、立柱、盖梁、承台以及0#块以及其他悬浇块体的建造过程，学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要、十分基础的知识。大学生活是紧张而又充满期望的日子，学习的闲暇时总是憧憬着背起行囊，远离亲人朋友以及师长护佑，去走真正属于自己的路。
然而当我们终于可以像刚刚长满羽毛的雏鹰般离开长者们搭建好的巢穴，独自一人走上社会工作这个大舞台时，却发现人生的道路原来是如此的坎坷不平，任何人的成功都是经历一番狂风暴雨的。短短8个月的学习生活中，让我学会了不少东西，继续脚踏实地的努力工作学习，摆正自己的心态，从初涉社会工作的被动状态转变到开始适应社会的主动状态，以放松的心情，充沛的精力继续投入紧张的工作。这段工作经历让我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实事当中，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素质的选择。
我很高兴能来到丹阳市南三环项目部，也很荣幸能接触到这些**，他们给了我工作上的支持和帮助，在实践中使自己能够充分的将所学的理论与实践结合起来，明确了自己今后的发展方向，虽然在实习的开始过程中碰到了诸如沟通等方面的障碍，但是更使得自己明确了自身的不足努力学习，塌实工作，积极。
感悟篇在南三环项目部时，总工卞总说：“干我们这一行亏欠最多的就是家人”。来到丹阳工作后，回家的机会少了，对这句话的理解也更深了，虽然我们每个月都会有四天的假期，可是家在很远的地方，始终不敢轻易回家，在丹阳项目部的这段时间，大家对我们都很好，离开了小家庭，来到了大家庭，感觉依然是那么温馨。
虽然现在的工作和我大学时所设想的工作有很大的不同，印证了那样一句话，“理想是丰满的，现实是骨感的”。有时我会感到困惑，看不清方向。有时我感到不知所措。就像蒲公英在空中漂浮，我不知道它会降落在**。与学生时代相比，我感到更加困惑。
可是，我还是毅然决然的投入到工作当中，始终相信在前进的道路上，迷茫是为了更好地突破，这是我们成长所要经历的过程，不经历风雨怎么见彩虹。
尊敬的各位领导、导师：
7月29日，在办公室领导的关心支持下，办公室对新来的同志实行“导师带徒”活动，旨在全面提高学徒综合素质，更好地胜任办公室工作。7月29日至现在，我在综合科工作，导师是×××老师，在他的精心安排和教导下，本人在自己的岗位上克尽职守，兢兢业业，时时处处以领导和老同志为榜样，不会的就学，不懂的就问，始终保持了谦虚谨慎勤奋好学的积极态度，综合能力显著提高。各项具体工作按计划推进，各项临时交办的工作基本完成，为综合科总体工作计划的顺利完成发挥了一定的作用。现将个人导师带徒活动的一季度工作、学习情况总结如下，请各位领导和导师指正。
一、学习的主要内容：
公司(党工委)的各项重要会议精神;办公室的中心工作、工作指令;综合科工作内容包括综合事务工作流程、《办公室工作手册》、资产管理、领导生活服务、机关事务等，另外简要学习了两本关于秘书工作的书籍。
二、主要工作：
编写完善综合科工作制度;办公室资产管理;礼品的制作、发放、保管;医疗保健服务;生活后勤服务;工会活动组织;接待工作及领导交办的其他综合事务。
三、主要收获：
1、综合素质得到明显提高。观察能力、记忆力。
想象力、科学的思维能力、广泛的社交能力，都有比较明显的提升。我不仅从书本上汲取养分，还谦虚地向周围理论水平高、业务能力强的同志学习，努力丰富自己、充实自己、提高自己。通过学习，进一步提高了政治水平和驾驭实际工作的能力，目前基本能独立完成领导交办的综合事务工作。作为一名党员，我更加明确了办公室秘书应该具备的素质和肩负的责任，从办公室中心工作的大局出发，支持同事的工作，团结办公室全体人员，保持融洽的工作气氛，形成和谐、默契的工作氛围和强有力的学习型团队。
2、快速反应能力明显提高，拖沓懈怠现象得以改善。
办公室工作千头万绪，错综复杂，如果能快速适应新的形势和发展要求，深刻理解相关会议精神和领导指示，做好充分准备，象战士一样时刻准备投入战斗，我相信一定能牢牢把握工作的主动权。在这方面，我觉得观念、工作手段需要变化。一是需要快速广泛地获取信息，只要能改善服务、提高服务的信息我都想方设法攫取，如二级单位的业务联系电话，一些服务设施较好的接待点和工会活动组织场所的服务特点、联系方式，一些好的改进服务的资料，甚至一些导致失误的经验教训等，都成了我宝贵的财富。二是及时准确地把握事物的本质，不为假象所惑，不被错误和虚假的信息误导，不被一般性信息所缠绕，能够从看似不起眼的信息中发现其价值，防止有用的信息从眼皮底下流失，从而提高服务的档次和层次。三是及时采取应对措施。接到一项工作的时候，应提前调查矛盾和问题，制定预案，实现最佳决策，最大限度地提高工作效率，减少因考虑不周而引起的延误。
3、主动服务的意识明显加强。
许多综合事务服务必须按照我们的工作计划预期完成，根据办公室的服务职能以及建设一流处室机关的总体部署，结合机关服务月要求，我觉得必须从被动服务向主动服务转变，从共性服务向个性服务转变，由承诺服务向需求服务转变，要善于谋划、超前谋划、统筹规划，为领导、机关、基层提供更好的服务，这是综合事务服务的本质所在。
4、更加注意细节。
从听了汪中求先生的“细节决定成败”的讲座以后，我对这句话有了更加深刻的理解。你一件小事没有做好，人家完全否定你，你无话可说，在这方面我有深刻教训，由于疏忽细节给办公室工作带来了损失，我至今深感不安。以后我每做一件事情，都尽量考虑周全，一丝不苟，精益求精，严格制度和程序，多向领导请示，多向同事征求意见，把细节考虑到，力求完善。在今后的工作中，我将会更加注意细节。
四、存在的不足
1、本职工作还不够认真负责，岗位意识和责任意识还有待进一步提高，以后需在工作中要体现个“勤”字。
2、不能严格要求自己，工作上存在自我放松的情况，要加强作风建设，高标准、严要求自己。
3、对办公室业务熟悉不全面，缺少前瞻性，至使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误，提高综合能力和素质迫在眉睫。4办事不够严谨、不够细致。综合事务相对简单但又繁杂，但件件要落实精细，思路要缜密，确保不出纰漏。在这方面，我还不够细心，时有粗心大意、做事草率。
五、二季度需要加强的四项工作
1、服务的计划性。应多向领导、导师请教，把阶段性工作计划做好，超前服务，以免手足无措，出现失误。
2、对一些工作安排，必须跟踪催办，把工作计划落到实处。如安排花油公司一些工作，能亲自去就去，去不了也要打电话跟踪落实情况，避免出现工作失误。
3、进一步规范办事程序，有程序可循的，严格照章办事，没有先例的，向领导请示，该规范的重新规范，提高办事效率。
4、综合业务能力需要不断加强。
学习永无止境，提高自身的政治素质和业务能力，将成为自身修炼的主题。平时多注意锻炼自己的听知能力。在日常工作、会议、领导讲话等场合，做到有集中的注意力、灵敏的反应力、深刻的理解力、牢固的记忆力、称职的综合能力，时刻牢记服务宗旨，维护办公室窗口形象。 以上为一季度学习心得，请领导和导师指正。
“导师带徒”工作总结
为加快我分部技术人才的培养，根据公司全面开展2010年“导师带徒”有关工作的通知，8月31日，我分部在领导的关心支持下及团委的组织下开展了“导师带徒”活动。
现将此阶段活动总结如下：
一、创新活动内容。活动一开始，我支部党工委书记刘元彬向新来的大学生介绍了辅导活动的基本情况和开展这项活动的意义。此次导师带徒活动进行双向选择，即不仅导师可以选徒弟，而且徒弟也可以选导师。
分部领导选择了业务水平高、思想品德好、责任心强的人员为导师，25名大学生根据自己所学专业及今后所在岗位进行**和分析后，分别签订了师徒合同。签订师徒合同后，我们进行了实际操作实习和转岗锻炼。师傅要本着要别人做自己先会做的原则，安排徒弟到生产一线去，学会具体工序的标准和规范，并在这个过程中锻炼意志和磨练品质。
二、加强思想教育。推行“双导师”制度，加强思想教育和引导，导师不仅带技术，还要带思想。近几年招收的新员工，社会经验、人生阅历还不成熟，这就需要导师在个人情感、婚姻家庭，思想政治立场上等方面对他们进行点拨和指导、帮助，并且适时进行思想教育和引导。
同时，也要倡导岗位奉献意识，强化标准意识和执行制度意识，使新员工从一开始就树立敬业精神和扎实工作。
三、积极倡导岗位奉献。我分部领导注重把新员工的思想统一到企业发展理念和思路上来，强化标准意识、规范意识、执行和落实意识，要求新员工从基础做起、从基层成长、扎实走好每一步，打牢基本功的意识，促进新员工热爱企业、奉献岗位、立足基层、扎实工作氛围的形成。
四、推行实操实习和换岗锻炼。将新员工融入现场的劳动实践中，通过亲手操作和实践，了解，学会具体工序的标准和规范、操作方法和流程步骤，锻炼意志、磨炼品格。通过换岗培训和锻炼，在不同岗位上开拓视野、学习知识、增强本领。
通过换岗锻炼，让他们在不同的岗位上开拓视野，增长本领，进而提升综合协调、统筹全局的思维能力和工作习惯。
五、开展“赠书学习”活动。按月、按季发放学习书籍，针对每人的岗位，统一发放思想教育、安全、质量管理方面的书籍或上级文件、领导讲话等资料，还包括工程技术、测量试验等专业有针对性的发放学习书籍。我还采取了抽查考试制度，进一步检验和巩固读书学习的效果。
6、 《指导意见》制定了短期和长期职业发展规划。师傅在学员实习期间帮助新员工根据自身专业特点、兴趣爱好、单位需要等制定了个人近、远期职业发展规划，包括业务能力、专业资质、岗位技能、职位目标等，增强了个人努力和发展的实践动力。
7、 鼓励新员工在货架团队中成长。对在基层默默奉献的青年给予了特殊照顾和照顾。引导青少年注重能力提升，突出关键问题解决能力和综合协调能力的培养。
八、完善了考核机制。为了及时掌握导师带徒活动的情况，我分部从工作态度、学习表现和业务能力三个方面定期对每一对师徒进行考核。1、工作态度：
师徒具有良好的思想素质，团结协作，相互尊重，敬业爱岗。导师以身作则，耐心施教。学徒立足岗位，谦虚负责。
2学习成绩：导师有明确的培训目标，制定严格周密的教学计划，并定期检查培训效果。学徒按照导师的要求完成各项任务，并及时总结学习情况。
三。专业能力：师徒合作，相互促进，大胆的科技研究。导师在辅导期间注重知识结构的更新，不断提高岗位技能和理论水平。
师傅、学徒严格遵守安全生产的有关规定，保证工程质量，提高岗位效率。考核结束后，评选出优秀的师徒，并给予考核奖金。
“导师带徒”活动的开展充分发挥了广大青年员工在企业标准化、规范化管理中的作用，通过此次活动争取结出更加丰硕的果实，为企业培养越来越多的优秀人才。
中铁十六局哈齐哈尔客运专线项目部第四分部
2010.10.26
本学期我与王语轩老师签订了“蓝青工程师徒承诺书”，觉得身上担子重大，王语轩老师是一个上进的徒弟，工作热情，平时的备课和上课非常认真，教学的过程都是经过深思熟虑的，对教材的研究和使用都有她自己的想法，教学的基本功相对扎实，能力较强。相信今后通过自己不断的努力，一定会很快成为学校的骨干力量。接下来主要从三个方面谈谈师徒结对的体会。
首先它鲜活地再现了青年强烈的求知欲和满腔的热情。从王老师身上仿佛看到了刚参加工作时的自己。这一个时期的教师就如同人生的孩童阶段，每天每时都会冒出数不清的困惑，渴望能被一一解答。当自己一个人默默地努力一段时间后，教育的热情会因为外在环境的冷淡而消退，从此教师将教书视为谋生的手段。但我校的青年教师是幸运的，因为拥有了一个学校为其创设的平台。
在这一个学期里，因为学校赋予我们这一层特殊的关系。王语轩经常主动要求我听她课，我们经常切磋，教室里常有我俩同进同出的身影。一开始是我讲她听，可后来更多的是她讲我听。互相听课，互相交流，听课本记录的内容正面用完了用反面，交流的话也由课堂教学到班级管理以及作业布置和与家长的沟通。在交流中产生的许多思想是无形的，而这种无形的思想也许正是影响教师改变的关键因素。
师徒结的活动让我们觉得工作有所成效是一种幸福，是一份荣耀，让我们努力去追寻它。本学期我校青年骨干教师的公开课，她愉快接受，选择了一节高难度的课《火烧圆明园》，准备充分，不断地试教，虚心听取老师们的意见，很好的完成了任务，教学效果良好。炎热的暑假，她顾不上休息，一直坚持充电，自学教育理论，自己备课，模拟讲课，邀请我提意见，向我提出自己的困惑。我们虽然大汗淋漓，却也热情似火，收获多多。她的好学和执著让我感动，从中可以看出，她在自发地努力。她意识到，会上课，上好课，是教师的生存之本。她要努力吧自己磨练成优秀的教师。 王老师的班级管理也非常出色。
最后，它让我意识到自身的诸多不足。“学然后知不足，教然后知困”，其实在师傅这“名”与“实”之间还是存在较大差距的，但既然接受重任，就只能努力缩小差距了。在提高徒弟业务水平的同时，也努力充实自己。尽管这些认识十分感性，但它是我真实的感受。客观地看待这一个学期的行动，不足之处也不少。如听课是落实了，但书籍的学习还是十分欠缺，只靠听几堂课所能产生的变化应该不是很大的，自身的学习应该在成长中占了较重的比例吧，这有待于今后改善。
1. 2010年9月份学习目标：初步讲解人生观、价值观和事业观，让徒弟树立正确的职业道德、价值观，明确未来职业发展方向；要求学生阅读大量励志书籍，提高思想意识，了解人生价值。
2. 2010年10月份学习目标：系统讲解公司和本项目的各种规章制度以及工作程序文件，让徒弟观摩各种工作过程，熟悉工作流程。
3. 2010年11月份学习目标：讲解各种工程设备的技术性能和不同施工工序对设备的要求，让徒弟深入施工现场，向有经验的的技术能手、操作司机学习。
4. 2010年12月份学习目标：讲解设备管理在工程管理中的重要性，明确鹦鹉洲设备管理的发展方向与要求，介绍目前鹦鹉洲设备管理的现状，引导徒弟思考今后的设备管理如何改进。
5. 2011年1月份学习目标：讲解设备管理中数据的统计、收集的基本知识，在导师陪同下进行简单的数据和采集和归集。
6. 2011年2月的学习目标：解释各种设备管理报告和计划的准备和安排。在导师指导下，进行计划编制和报告汇报，并根据报告数据进行分析。
7.2011年3月份学习目标：深入讲解工程设备的技术性能与要求，学习机械设备管理中设备日常维护操作和故障处理；在导师的指导下进行日常维护和处理各种紧急故障。
8. 2011年4月份学习目标：深入讲解各种数据的统计，让数据应用于实际，通过数据做简单的分析，找出设备管理过程的敏感性因素，并制定相应管理办法。
92011年5月学习目标：深入讲解，通过分析结果合理制定下月、下季度设备管理计划；在导师指导下，进行简易设备经济预算。
102011年6月学习目标：讲解设备管理与工程经济的衔接点，使学生将设备管理与经济效益结合起来；在导师指导下参与经济活动分析。
112011年7月学习目标：巩固各类设备管理、日常维护、日常统计和计划。独立进行计划编制。
122011年8月：整理所学知识，总结学习情况。
二、 主要工作：
第一节：让学生树立正确的价值观和职业观，提高对企业的忠诚度；系统了解项目设备管理工作流程；学习基础的设备管理知识。
第二节：系统学习数理统计和设备管理分析；对设备管理有明确目标。
第三节：学习设备的日常维护技能，学习各种故障的处理。深入学习数理统计和分析设备管理，能独立进行数理统计、分析和规划。
第四季度：巩固前三季度学习内容，参与经济活动分析；并作学习情况总结。
三、 主要收获：
1、综合素质得到明显提高。
经过一年的指导，李振华同志的能力有了很大的提高。不仅从师傅的指导和书本上汲取养分，还谦虚地向周围理论水平高、业务能力强的同志学习，努力丰富自己、充实自己、提高自己。通过学习，进一步提高了业务水平和实际工作的控制能力。目前基本可以独立完成部门设备管理的日常工作。
工作中从鹦鹉洲长江大桥项目部工作的大局出发，与同事间相互协作，相互支持，能团结其他部室，能保持融洽的工作气氛。
2、实际工作能力明显提高。
设备管理作为项目部工程经济部较重要的部室，工作千头万绪，错综复杂，这就要求设备管理人员具有丰富的知识结构和较高的知识水平，对各种设备技术性能，日常维护知识，设备管理中数据统计、数据分析等都需要有较深层次的掌握，这样才能牢牢把握工作的主动权，才能把日常工作做好。在这方面，结合实际，以日常的设备维护和故障处理为工具，以各项预案和操作手册为指导，对李振华同志进行手把手的教导。经过一年的学习，李振华同志已经能够完成日常的设备维护和简单的故障处理、报告计划和设备管理系统分析。
3、主动工作的意识明显加强。
设备管理事情较多，涉及的专业面也比较广，负责着现场设备综合管理系统，设备陈本管理，设备安全管理，设备日常维护，任何出现问题都会对项目部的生产和管理工作产生影响，因此我们必须从被动工作向主动工作转变，要精心巡检，提前发现设备存在的问题，为项目部生产和管理工作提供更好的服务。在对李振华同志的指导工作中，我一直坚持灌输主动工作的思想，在实际工作中强调基本功和动手能力的训练，从简单的写台账，到复杂的陈本分析都进行手把手的指导，使得李振华同志从最初的不会干、不敢干，到现在主动干、抢着干。转变非常明显。
从2010年底至今，中铁大桥局集团公司对项目部的规范化管理提出了新的要求。在这次改造过程中，李振华同志和部室其他成员一起，积极主动工作，加班加点，毫无怨言。在标准化的过程中，我们做了大量的实际工作，积累了一些管理经验。
取得了很大的提高。
4、更加注意细节。
李振华同志严格按照制度和程序，经常向领导和同事请示，注重细节，精益求精。在日常工作中，作为总经济师的我对自己的徒弟李振华同志要求更加严格，很多实际工作要求他做到“高标准，严要求”，把每件事情做得更好。
四、 存在的不足
我本人的能力有限，工作很多细节没有考虑到，不能全面系统的教学，过程中出现了各种问题和困难，但是，每次出现问题和困难，我们师徒二人都是认真总结、仔细研究，如果我不懂、我不会，我会向水平比我高的同事请教，力争做到到师傅用心教、徒弟用心学，相互学习、相互提高。
非常感谢项目部和李振华同志给我参加这次活动的机会，通过本次活动，我不仅完成了项目安排的任务，也在教学过程对以往的知识进行了巩固，并与李振华同志一起学习多了许多新的知识。
滕波2011年7月24日
为了迎合您的需求趣祝福的编辑制作了这份精心设计的“主题团日活动方案”。计划使我们做事有了方向，有助于更快地实现目标，当一个项目被提出时。能更好的完成工作方案。当一个项目被提出时，工作的具体情况常常可以通过一份方案表达出来。希望本文能够解答您的疑惑让您更加明白！
共青团滨州市委文件
滨团发[2009]19号
关于在全市基层团组织
广泛开展主题团日活动的通知
共青团各县区委员会、开发区团工委、市机关团工委、市**直属团工委：
组织生活是团组织引导、教育、服务青年的有效载体，主题团日活动是团的组织生活的重要组成部分，是共青团基层组织建设的重要内容之一。创新主题团日活动，丰富团的组织生活内容，是新时期加强团的组织建设的重要环节，是衡量团组织活力的重要标准，也是基层团组织履行根本职责的重要手段。为探索新形势下基层团组织生活的新形式，丰富团员青年的组织生活内容，团市委决定在全市团的基层组织中广泛开展主题团日活动，特通知如下。
一、指导思想
开展主题团日活动，要以团的十六大精神为指导，以“主题鲜明、形式新颖，立足基层、面向团员，重在创新、注重实效”为基本原则，通过开展主题团日活动活跃基层团的工作，拓展团组织的工作内容和工作领域，鼓励和倡导基层团组织强化创新和参与精神，突出组织生活的实践性和创新性，提高团员参加团组织生活的主动性和积极性，增强团组织生活的时代感和针对性，从而进一步加强团员意识教育，丰富和完善新形势下的团组织生活制度，不断增强团组织的影响力、凝聚力和战斗力。
二、活动时间
主题小组日将长期开展，每年实施一次。今年的主题小组日将从2009年4月开始至2010年4月结束。
三、参与对象
全市各类机关企事业单位、学校、农村、社区和“两新”组织等基层团委、团支部（总支）具体组织实施，各县级团委负责指导和汇总活动情况。
四、活动方式和步骤
1、广泛发动。各县区团委、开发区团工委、市直机关团工委、市直属团委要充分发挥组织协调作用，及时将活动要求传达至基层团组织和广大团干部，通过切实有效的方式，层层动员，做好开展主题团日活动的思想发动，充分调动基层团组织的积极性，努力扩大活动的覆盖面。
2、组织实施。各基层团组织要围绕党政中心任务，结合本县区、本单位的实际和团员青年思想、学习、工作实际，发挥协作精神和创新精神，制定行之有效的活动方案，积极开展内容丰富、形式多样、富有共青团特色的主题团日活动，力争实现“团员受教育、组织显活力、社会有好评”的目标。各基层团组织可开展横向合作，通过“强强联合”、“强弱联合”等方式，优势互补，互相促进，联合开展主题团日活动。
3、择优展示。团市委将在滨州共青团**开设专栏，集中展示优秀的主题团日活动作品，为基层团组织搭建开放的展示空间和交流平台，促进基层团组织在观摩交流中相互启发，推动工作，共同提高。
五、活动要求
1、高度重视，加强指导。主题团日活动是新形势下团组织生活的一种创新形式，是我市加强团的基层组织建设、活跃基层团的工作的重要载体和有形手段，必须长抓不懈。各县级团委要高度重视，加强工作指导，鼓励基层团组织开阔视野，拓宽思路，在创新上下功夫，确保主题团日活动体现鲜明的时代特色，融思想性、教育性、知识性和趣味性于一体，着力提升团组织对团员青年的吸引力和凝聚力，不断创新和丰富基层团组织的组织生活。
以下是一份爱国主题团日活动策划方案：
1. 活动主题：弘扬爱国精神，传承中华文化
2. 活动时间：通常为周末或节假日
3. 活动地点：可以选择在学校、社区或企业等场所举行
4. 活动内容：
- 爱国教育：通过PPT、演讲、图片等方式，向团队成员介绍祖国的历史文化、经济发展、政治制度等方面的成就，引导大家感受爱国情感。
- 文化展示：组织团队成员参观博物馆、历史遗迹、文化活动等，了解祖国的传统文化和历史，激发团队成员对中华文化的兴趣和热爱。
- 团建活动：可以选择户外拓展、团队游戏、运动会等方式，增强团队成员之间的协作和沟通能力，提升团队凝聚力。
5. 活动流程：
- 前期准备：确定活动时间、地点、活动内容和流程，制定活动方案和应急预案。
- 活动当天：按照活动方案和流程进行活动，包括爱国教育、文化展示和团建活动等。
- 活动后续：活动结束后，可以对活动效果进行评估和总结，收集团队成员的反馈意见，制定下一步的改进计划。
6. 活动注意事项：
- 爱国教育要重点突出，引导团队成员了解祖国的历史文化、成就和贡献。
- 文化展示和团建活动要符合团队成员的兴趣和需求，增强团队凝聚力和协作能力。
- 活动期间要注意安全，确保团队成员的人身安全和活动安全。
- 活动后续要收集团队成员的反馈意见，及时改进活动效果。
1，主题：谁负责我的青年（标题）
奋斗路上看“我“（小标题）
二、 活动目的：
通过这次活动，让同学们对大学有更深的认识，让同学更好的完成高中到大学的过度，并规划好大学生活，让四年的大学生活过得有意义、更充实，为将来实现自己的梦想打下结实的基础。
3、 时间：2010年10月12日晚
4、 地点：综合教学楼d座110室
五、 活动形式：主题班会
六、 组织人员：教育系1004班团支部
7、 参加人员：教育部1004班全体学生
八、 活动流程：
1主持人致辞，介绍主题，宣布活动开始
2、 “我的大学生活”主题演讲
3、 齐唱《水手》
4、 **由班里制作的《憧憬》幻灯片及同学发言5、 **由班里制作的《迷茫》幻灯片及同学发言6、 **由班里制作的《感悟》幻灯片及同学发言7、 **由班里制作的《奋斗》幻灯片及同学发言8、 同学发表自己的大学梦想及活动心得
9、 由班主任总结发言
10、 合唱《我的未来不是梦》
11、 主持人宣布活动结束
信息技术与教育系
1004班团支部
2010年10月11日
活动充满了人文情怀和文化气息，体现了广场的文化与时尚形象。“天使情侣”的合影**、制作在长廊悬挂，不仅体现出活动的长效性，还体现了广场海纳百川的胸怀与气魄。
1、 活动名称：建设民族商业文明，建设青年正能量——共青团日活动
2、 背景：大学生作为21世纪的青年，是社会上最活跃、最活跃、最具活力的力量。新学期伊始，为了给同学们注入一股新的能量，树立文明风尚，引导同学直面青春，激励班级“要志存高远，增长知识，锤炼意志，让青春在时代进步中焕发出绚丽的光彩”。
同时也能够加强我班的建设，增强我班的凝聚力、创造力，全面提升我班学生的综合素质，丰富我们的大学生活。在此，国商2团支部响应分团委的号召，特举办“树国商文明风，筑青春正能量”的主题团课活动。
三、活动意义：本次活动将引导广大团员青年正确理解青春梦与文明风的深刻内涵，引导团员青年明确个人的青春梦想，并采取实际行动，将梦想落实到学习生活中去，落实到刻苦成才的实践中去，并在学习生活中养成文明习惯，成为一个有梦想，有素质的大学生。
4、 时间：20xx年10月20日
五、活动地点：至善401
六、活动对象：国商2团支部全体成员
七、活动流程策划
1、主持人宣布团课正式开始。
2、开场舞《浪漫樱花》
3、歌曲：《抢不走的梦想》
4、**：《开讲啦》
5、互动：感悟青春正能量
6、小品：《扫地》
7、朗诵：《青春中国》
有人可能会问，如何为这种大型活动设定目标？这确是是一个难以估计的问题。我们是从几个因素来考虑的：
去年双十一的业绩、****今年的增长比率、进入**的一二线品牌的增长量、以及**今天对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，3500万至5000万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按3500万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按5000万来准备。由于当天是五折优惠活动，基本准备资源按*2要求计算。
8、团支书总结
9、合影留念
明信片审批通过后，将以缩略图的形式显示在活动主题的相应列中。批准后，所有明信片消息核通过手机发送的消息将在活动期间内批量发送到教师的手机中。实现三方互动，促进学生、家长、教师的沟通。
八、活动安排
活动目的：以社会主义核心价值体系建设为根本，充分挖掘端午节的文化内涵，引导人们进一步了解传统节日、认同传统节日、过好传统节日、弘扬传统文化，增强爱国情感，塑造美化心灵，构筑"自觉、自信、自强，创先、创优、创新"的精神高地，使"我们的节日"家喻户晓，深入人心。
1、 活动前期准备
(1)：班委召开班会，讨论活动举办过程，分配各自的任务。
(2)：教室申请、设备租借及现场人员安排。
(3)：文娱委员负责节目的策划及表演的安排。
(4)：宣传委员负责将有关本次活动的事项告知班级同学并让同学们做好准备，安排班级所需要的宣传物品。
第七，售后处理。发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办?该如何解决，这些都是要考虑到的问题。
(5)：会场布置
2、活动中期
(1)：主持好晚会的开展。
(2)：维持现次序不要影响同学的表演。
(3)： **同学的表演，积极鼓掌。
3、活动后期
卫生劳动委员会安排学生打扫卫生，归还物品。宣传委员会负责该团班级的记录。安委会安排学生有序离场。
九、注意事项
1派有责任心的学生维护活动秩序。
2、 做好同学的请假工作。
三。活动要文明有序地进行。
4、 注意现场的安全。
5、 教室设备保护和检查。
6、 活动期间若麦克风、音响等仪器失灵，则场控人员要控制好同学们的情绪。
7、 打扫好班级卫生。
十、紧急处理：在活动中若多**设备不能用，自备小音箱。
十一、经费预算
第二临床学院06级第二十二团支部活动计划
一、 活动主题：
围绕“弘扬五四精神，矢志成才报国”的主题，我团支部组织全体同学参观鸦片战争遗址，并**爱国电影、纪录片，从多层面对同学们进行爱国教育。
二、 主办单位：
共青团广东医学院委员会
三、 目的与意义:
通过参观虎门威远堡海战博物馆林则徐纪念馆，开展爱国主义教育，缅怀林则徐等一批烈士；通过**爱国电影《南京！南京！》，培养同学们爱国热情；通过**大型纪录片《中国1978》，感受改革开放三十年中国的巨大变化。
从清末到第二次世界大战，再到改革开放，我们可以感受到100年来中国的巨大变化。分组讨论，让不同的想法碰撞出火花，加深大家对这项活动的理解。这样学生们就可以更好地了解我们当前的国家政策。
四、 活动时间:
2009年5月16日9:00-15:00，我们参观了虎门威远堡海战博物馆林则徐纪念馆。
19：00-22：30**电影《南京！南京！》，大型纪录片《中国1978》。
五、 活动地点:
虎门威远堡海战博物馆林则徐纪念馆
c栋课室
六、 活动对象:
参观虎门威远堡海战博物馆林则徐纪念馆：第二十二团支部全体同学
**影片：全校师生
七、基本流程:
（一） 准备阶段
1. 2009年5月4日-9日，组织委员了解从学校去虎门威远堡海战博物馆林则徐纪念馆的具体乘车路线、联系包车、团体购票**。
22009年5月11日至12日，我们申请了**片的c教室，并邀请了领导。申请a栋楼下宣传板粘贴宣传海报。申请出游程序
3. 2009年5月10日-13日，宣传委员设计**爱国电影《南京！南京！》、大型纪录片《中国1978》的宣传海报，并粘贴a栋教学楼楼下和个宿舍楼下宣传板。
（二） 进行阶段
1. 2009年5月16日08：50 本支部全体同学在13-14栋楼下集中，团支书或组织委员布置乘车事项，宣传委员拍集体照后出发，预计10：00到达虎门炮台。
210： 00-11:30参观威远堡
11： 30-12:30午餐时间
12： 30-14:30参观海战博物馆
14： 30-15:00参观林则徐纪念馆
15：计算总人数后，乘公共汽车回学校
19：00-22：30 **《南京！南京！》、《中国1978》
参观虎门威远堡海战博物馆林则徐纪念馆时，同学们分成6组，各由组长和副组长带领每组同学自行参观，组长副组长注意每30分钟清点一次人数并向班长或团支书汇报，确保同学们安全问题。参观期间，宣传委员会成员负责拍照和收集资料，以备日后资料整理。各组同学在组长和副组长的带领下，仔细**相关历史文件，了解鸦片战争给中国带来的影响，回校后，各组上组织成员写观后感总结和收集相关相片。
**影片时，宣传委员负责拍照，**后，各组同学结合医改政策，上交一份主题为“回顾改革开放，展望医学未来”的相关**。
（三） 整理阶段
12009年5月17日09:00-11:00生产活动回顾海报贴在a楼底部。
2. 2009年5月17日17：00 收集相关相片和相关观后感**资料，整理资料后上交。
八、经费预算：
门票免费
车费包车500元
午餐、水自备
总计：500元，平均每人14元
九、具体分工安排：
班长：主要负责学生的安全问题，协助团支部书记协调落实。
团支书：主要设计、统筹本次活动相关方案、执行，兼顾同学们安全问题。
组织委员：主要负责查询虎门地点的路线、门票**、车价等问题，统一购买门票、车票，协助团支书策划、组织、执行本次活动。
宣传委员：主要负责宣传海报的设计、相关场馆的申请、拍照、资料收集等工作。
其他同学，在班长、团支书的安排下，协助活动进行其他的一切工作，尽量做到主动帮忙，分工合作，配合默契，从活动中增强团队合作精神。
第二临床学院06级第二十二团支部
二〇〇九年五月三日
guangdong medical college
廣東醫學院
弘扬五四精神，矢志成才报国
活动总结
主办单位：第二临床学院
承办单位：第二十二届团06级支部
目录1. 活动过程7
● 活动一12
● 活动二13
● 活动三24
2. 活动总结27
3. 经费结算27
关于开展“素质·人格·精神”主题团日活动
共青团湖南工业大学体育学院项目委员会
2011年11月
一、活动主题
素质·人格·精神
二、 活动内容
各支部根据自身所能、学生所需开展以“素质·人格·精神”为主题的相关学习实践活动。
三、 活动流程
（1） 11月下旬，各团支部做好了活动的宣传和开展工作。要求各团支部召开支部委员会，然后召开全体团员大会，开展“素质·人格·精神”的主题教育班会。主题班会召开时，所有团员都要复习入团誓词。
（二）在12月上、中旬，各团支部结合德育实践项目开展以“素质·人格·精神“为主题的实践活动。
（3） 12月中旬，各团支部对教育实践活动进行总结，并在全体团员大会上进行点评。
四、活动要求
1、充分尊重和发挥基层团组织、团干部和广大团员的能动性与创造性，激励和支持各团支部围绕主题细化工作，结合实际大胆创新，把团日活动与青年学生的思想特点和学生成长成才规律结合起来，与学科优势、专业特长和校风学风建设结合起来。
2、广泛宣传动员，认真组织实施，切实提高广大团员参与活动的自觉性和主动性，积极邀请学院领导、专家教授、辅导员、班主任参加指导团日活动，统筹各种有利资源，确保活动取得实效，力争使团日活动覆盖和影响全体团员，力争使每个团员都能通过活动受到教育。
3、注意收集活动过程中的各种文字、**、音像等资料，充分利用团属报刊、网络等各种载体大力宣传团日活动，及时对活动成果进行集中展示，使团日活动扩大影响，深入人心。
4为总结经验，巩固成果，校团委将对团日活动进行总结、交流和表彰，。
5、各支部在12月23日前将开展活动的情况（左右的情况总结、5张左右**）以电子档形式发送至邮箱，届时体育学院团总支将会评选出3——6个优秀团支部报送至校团委，校团委将根据报送的总结材料和联络员记录反馈情况，评选出5个优秀组织奖（团总支），50个优秀活动项目奖（团支部）。
6、各支部在开展实践活动时必须积极主动的联系活动跟进人员，并及时向相应的跟进人员反映主题团日活动开展情况（各支部跟进人员安排见附件1）。
体育学院团总支
二零一一年十一月二十八日
附件1：
各支部跟进人员安排表
三一文库（其他范文/活动方案
祖国青年主题团日活动总述
一、指导思想根据团**在全团开展以学习实践“****”重要思想为主要内容的增强共青团员意识主题教育活动的有关精神，响应校团委发布的关于在全校共青团组织中开展“青春献祖国”主题团日活动的通知，我院开展了以新团员入团宣誓、老团员重温入团誓词为主的系列活动。
二、活动的实施及成果
1重温入团誓词强化团员意识
团员意识是团员思想政治素质的集中体现，是团员在社会生活中发挥模范带头作用的思想基础。加强团员意识教育，是保持共青团成员先进性的必然要求，也是增强团组织凝聚力和战斗力的重要保证。通过启动宣誓仪式，新团员可以了解活动仪式，老团员可以回顾入团誓词，增强了他们作为共青团成员的意识。
此次仪式是于---------在举行，参加本次活动的有各班团支书及优秀团员以及11名新团员。宣誓仪式在中国共青团激情的歌声中开始，宣誓仪式由领导完成。之后，代表团的代表——学生们发了言。
最后，团委书记师发表讲话，讲话中指出：共青团是中国共产党领导的青年先锋队，共青团员是未来祖国建设的**人，加入这个组织是光荣而神圣的。同时开展加强团员意识教育，是保持共青团员先进性的必然要求，是加强团的基层组织建设的重要内容，也是增强团组织凝聚力和战斗力的重要保证。
广大团员要时刻严于律己，努力学习，努力工作。
通过这次活动，提高了团员学习和工作的积极性，增强了团员的理论素养，不断提醒广大团员要为更高的目标而奋斗。
2组织各班开展团日活动，丰富团员生活
作为中国共青团的主体，加强团员意识和理论素养，极大地提高了团组织的凝聚力和战斗力。各班开展了丰富多彩的团日主题活动，从世界观、人生观、价值观等方面对广大团员进行了教育。
“实践助成才永远跟党走”
1、 日期：2011年9月25日上午
二、 活动形式：座谈会
三、 活动目标：
为贯彻党的指导思想，加强对我院学生的思想政治教育，培养同学们的社会实践能力，增强同学们的责任感和历史使命感；明确成才目标，树立为学校、为国家、为民族奋斗的志向，努力成长为对社会有贡献的人才；继承和发扬我校良好的校风、学风，关心学校的建设与发展，积极响应和配合学校有关工作的开展，推动我院更好更快的发展，为学院的发展做出应有的贡献。牢记党的嘱托和团的宗旨，继承团的光荣传统，坚定“永远跟党走”的信念，不断增强政治意识、组织意识、模范意识。
四、 活动地点
三教203会议室
五、 活动流程：
1总结暑期社会实践工作。
2邀请在暑期社会实践活动中表现较好的学生分享自己的实践经验。
三。组织学生学习党的指导思想和目标。
4、让同学们分组讨论实践和成才的联系。
5、让各个组的代表发表其讨论结果。
六、 活动意义
对于当今的大学生来说，社会实践活动可以说是很少，相关的工作经验也非常稀缺。因此，职业技术学院领导对于这一现象很重视，大学生们是祖国的希望，所以需要让同学们了解自己的责任与担当，并且以成为祖国的栋梁为主要的奋斗目标，要调动同学们的积极性，让同学们了解到社会实践的重要性和必要性，以便积累更多的经验，为日后的工作打下基础，开展此次活动的意义就在于此。
“文明缤纷，幸福满分”纪念五四主题团日
活动方案
一、 活动目的：在五四运动九十二周年到来之际，结合佛山市创建全国文明城市的举措，发动青年团员通过全民健身活动形式宣传创文活动，从青年做起，倡导科学、绿色、健康生活方式，增强群众的文明意识，促进形成更加浓厚的文明社会氛围，节约能源习惯，加快文明村居、绿色村居、环保村居建设，更好地推进佛山创建文明城市的开展，共同建造幸福满分家园。
二、 主办单位：罗村街道中部片区联合团工委（罗湖南社区团支部、罗村村团支部、朗沙村团支部、罗村二中团委、行政执法分局团支部、南海区红十字医院团支部），联和村团支部
3、 时间：2011年5月14日上午9:00-11:00
四、 活动地点：辖区范围内。
五、 活动内容：
1、“争当志愿者，创文齐给力”宣传活动。
活动形式：环城自行车游。
参与者：罗村第二中学的学生30名，行政执法部门的团员少于10名，红十字会的团员少于10名，每各村庄的团员少于5名。
活动顺序安排：
8： 30-9:00在罗村第二中学签到，发放志愿者服装和矿泉水，在自行车上插国旗，并合影留念。
9： 00-9:20动员会议。主持人做活动介绍。青年团员在横幅上签字以表“争当志愿者，创文齐给力”决心。
9：游览从20-10：20开始。路线：罗村二中（起点）——罗务路——兴朗路——新光源基地——紫罗路——沿江路——外滩——工商银行——城中公园（终点，单车统一停在那边）
10： 20-10:30休息
10： 在30-10:50分发传单。有两条线路：外滩和城中路、罗村市场。
10： 50-11:00在城市公园集合，活动结束。
活动要求和注意事项：
（1） 组长由罗村村委会和朗沙村委会负责。
（2）骑游行进中，尽量保持各团队速度一致，不超越本队领骑队员（领骑队员和龙尾各由5名行政执法分局团员负责），领骑员注意不要太快；
（3）青年占一车辆行驶道路；
（4） 如果队员在乘车过程中受伤，应由救护人员（红十字医院人员）进行救治，并乘坐领队车辆。
第一部分基本资料1，活动对象：全市各级团组织和广大团员青年2，活动时间：7月1日3，活动形式：
以各级团组织为单位进行4，参与方式：在各级团支部（总支）报名参加第二部分活动创意活动以弘扬“***x”重要精神和激活广大团员的积极行为主题，以增强团组织的凝聚力和战斗力，加强团组织与实际社会的联系，充分发挥团组织的后备军作用为目的。第三部分是活动操作1
所有活动的参与者和各级团组织的领导；户外3，活动准备：活动前各组织要准备队服，包括帽子（均属夏装）、活动徽章、及活动宣传标语、活动口号4，活动名称：万里长征现团组织风采5，活动方法；模拟红军长征，深入社会服务群众，探名方向，增强能力，以弘扬中国共产党的艰苦创业精神，将“***x”彻底、真正的实用出来，体现团组织风采。
6，活动步骤：一，总体活动方案介绍由各级团组织负责人向所有参与者介绍活动目的和过程及有关注意事项。二，活动开始1，“爬雪山”在本地选取一个高度适当且木种丰富的山，组织所有参与者攀登，且在途中可作知识问答，主要是关于各木种及野生动物的知识，及必要的林业知识，让各团员充分了解本地的资源和所面临的形式，诸如环境和绿色覆盖率等。
另外，这种适当的户外运动可以陶冶情操，激发参与者的兴趣。（本活动最好有有关林业工作人员参加）2，“过草地”到近郊农村活动，了解一些实际情况，诸如本地农业发展状况，分析出该状况的原因，设想将来本地的农业发展方向。了解本地农民的生活水平，及提出一些合理的建议，还可在广大农村宣传“***x”重要思想，包括组织演说、开群众座谈会、贴标语等，以及宣称团组织的重要作用。
3，“更新**”到各市或乡镇企业中去，了解其生产状况，学习其长处并加以传播。最重要的是帮助提高各企业的科技含量，善于发现其不足，组织专业人员进行设计改造，广大团员均可对其进行设计，后提出合理的建议，对企业由粗放型转向集约型献一分力，并对将来可能的产品的产销量结合市场情况加以分析提出建议。4，“歼灭敌人”到城区，组织参与者做一个个文明监督员，督查一切不文明的现象，同时宣传本次活动的主题和目的，唤醒公民的道德意识。
他们还可以开展志愿劳动，体现团的组织作风。5，“取得胜利”回到大本营，召开一个简单的会议，让参与者简述一下自己的活动心得。后对活动了解到的情况作归纳分析，依此提出团组织今后的一些切实可行的工作路线。
最后，对表现好的人给予一些奖励。
6，活动结束第四部分活动评述本次活动达到了弘扬“***x”重要思想，增强团组织的积极性、凝聚力、战斗力的目的，锻炼了现代青年的毅志，增强了其责任感，紧密联系了团组织和实际社会，宣传了党的重要思想，增强了团员对家乡及团组织的热爱，了解未来的发展方向，初步了解了本地未来的发展方向，并且对社会做出了实在的贡献，同时也一定程度上提高了公民的道德素质。
1、 活动名称：建设民族商业文明，建设青年正能量——共青团日活动
2、 背景：大学生作为21世纪的青年，是社会上最活跃、最活跃、最具活力的力量。新学期伊始，为了给同学们注入一股新的能量，树立文明风尚，引导同学直面青春，激励班级“要志存高远，增长知识，锤炼意志，让青春在时代进步中焕发出绚丽的光彩”。
同时也能够加强我班的建设，增强我班的凝聚力、创造力，全面提升我班学生的综合素质，丰富我们的大学生活。在此，国商2团支部响应分团委的号召，特举办“树国商文明风，筑青春正能量”的主题团课活动。
三、活动意义：本次活动将引导广大团员青年正确理解青春梦与文明风的深刻内涵，引导团员青年明确个人的青春梦想，并采取实际行动，将梦想落实到学习生活中去，落实到刻苦成才的实践中去，并在学习生活中养成文明习惯，成为一个有梦想，有素质的大学生。
4，时间：xx年10月20日
五、活动地点：至善401
六、活动对象：国商2团支部全体成员
七、活动流程策划
1、主持人宣布团课正式开始。
2、开场舞《浪漫樱花》
3、歌曲：《抢不走的梦想》
4、**：《开讲啦》
5、互动：感悟青春正能量
6、小品：《扫地》
7、朗诵：《青春中国》
8、团支书总结
9、合影留念
八、活动安排
1、 活动前期准备
(1)：班委召开班会，讨论活动举办过程，分配各自的任务。
(2)：教室申请、设备租借及现场人员安排。
(3)：文娱委员负责节目的策划及表演的安排。
(4)：宣传委员负责将有关本次活动的事项告知班级同学并让同学们做好准备，安排班级所需要的宣传物品。
(5)：会场布置
2、活动中期
(1)：主持好晚会的开展。
(2)：维持现次序不要影响同学的表演。
(3)： **同学的表演，积极鼓掌。
3、活动后期
卫生劳动委员会安排学生打扫卫生，归还物品。宣传委员会负责该团班级的记录。安委会安排学生有序离场。
九、注意事项
1派有责任心的学生维护活动秩序。
2、 做好同学的请假工作。
三。活动要文明有序地进行。
4、 注意现场的安全。
5、 教室设备保护和检查。
6、 活动期间若麦克风、音响等仪器失灵，则场控人员要控制好同学们的情绪。
7、 打扫好班级卫生。
十、紧急处理：在活动中若多**设备不能用，自备小音箱。
十一、经费预算
教育范文，仅供参考。
祝您工作顺利~
三一文库（其他范文/活动方案
活动名称：20xx年11月主题小组日
活动主题:“励志、奉献”
活动背景：步入大学已经两个月的光阴了，我们从开始的懵懵懂懂，到现在的适应，从最初的羞涩到如今的从容大方。我们经历了高中生活中无法经历的事情，让我们更有勇气去追求梦想，挑战自我。
活动目的及意义:通过本次主题团日活动，让各位同学了解和平和美好生活来之不易，作为生长在和平时期的我们要树立崇高思想境界、坚定理想信念，时刻准备着为共产主义事业贡献自己的一切力量。
“落红本是无情物，化作春泥更护花”通过本次敬老院的志愿者服务活动，使同学感受到，人并非为获取而给予;给予本身即是无与伦比的欢乐。
活动对象:11动漫全体同学
活动时间
活动开展：以观光、志愿服务等形式，开展团体日活动。
（一）参观镇海口海防纪念馆
通过纪念馆的**资料与讲解员的解说，让同学了解镇海的历史同时增加同学们的爱国情怀，更加珍惜在幸福生活的来之不易。
（二）重唱团歌，组织宣誓
目的在于更好地激发广大学子以新时代**人的身份努力学习，尽到团员的义务，发挥城院学子的优良传统，为祖国的未来而奋斗，向“五四”运动先驱致敬。从而让我们能更加的向党员迈入。
誓词：我们是优秀的共青团员，我们坚决拥护中国共产党的领导，积极向党组织靠拢，履行团员义务，积极工作，为共产主义事业而奋斗。
（3） 这是一件无情的事，化作春泥更护花
组织志愿者同学奔赴“雅戈尔老年乐园”履行志愿者义务，献一份爱心。让学生感受到为人民服务的幸福感和满足感，学会关爱老人、尊重老人，树立社会责任感的信念。
活动要求：活动应满足重要性、可行性、及时性、安全第一、内容健康有益、积极思考的要求。
向自己奋斗目标拼搏的人，一定拥有计划，理论是方案的基础，实践是方案制定的目的，我已经为了满足您的需求整理了以下信息：“双旦活动方案”，大家都可以来参考激发创造力！
圣诞、元旦双节**活动方案
2016年12月25日是圣诞节，2017年1月1日是元旦节，由于两大节日时间紧靠，所以将圣诞、元旦双节**，规划为一次**活动；有利于**活动的准备、运作和成本节约。同时，通过2016年底最后一次大规模的让利活动，努力刺激消费市场，促进消费需求；提高门店销售额和品牌知名度。至此，云品中心门店拟定“圣诞元旦双节同庆”**活动，活动内容如下：
一、活动策划思路和目的：
1店内、外装修均采用节日特色装饰，营造圣诞、元旦的节日气氛，为消费者提供节日消费环境。
2、主打“满赠”吸引消费者的目光；并积极利用有效的**活动宣传，引起广大消费者对云品的关注，以达到提升门店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。
二、活动地点：
环球港云品中心
三、活动对象：
新老顾客
四、活动时间：
2016年12月24日-2017年1月1日
五、活动主题：
双节同庆双倍好礼
六、活动内容：
自营区活动：
满赠活动
一次性消费100元以上，价值20元的产品。
一次性消费200元以上，送价值40元的产品。
一次性消费300多元，价值60元的产品。
以此类推，可累计。多出部分需付差价。（例如：购买100元的商品，如果另外选购了25的产品，需付5元的差价）。
并一次性消费300元，另送500克梯田红米袋。
一次性消费800元以上可获赠价值238元的云凤鸡一只。
特别活动：香格里拉、漫崖、石斛，价值20元的产品100元。一次性消费200元以上，送价值40元的产品。以此类推，可累计。
自营区和专区活动分开进行。
所有进入商店的儿童将获得精美礼物，先到先得。
七、广告宣传
1通过店内装饰，营造圣诞、新年的喜庆气氛，用圣诞树、圣诞帽等外部装饰品吸引消费者到店内。
2、制作圣元旦节日**宣传海报、x展架在店面宣传。（12月22日前张贴提前公示）
3、制作**宣传单张，12月21日开始在店面周围进行派单宣传。
八、活动协助
1在12月20日之前，为圣诞节和元旦设计海报、货架和传单
注：活动期间会员不享受优惠，最终解释权归本店所有。
wel***e to
download !!!
一．晚会宗旨
加强我院师生之间的交流与合作，增进师生之间的了解、加深学生之间的友谊，共同迎接圣诞和新年到来，为构建和谐校园而努力。
二．晚会主题
团结和谐欢乐感恩三．晚会时间及地点
1.时间：20xx年12月31日2.地点：科学会堂四．组织机构及人员分工
主办单位：自动化学院分团委/学生会总负责人：胡泽岩王彦宁
1宣传组：负责前期宣传，制作海报，制作节目单，票以及邀请函的设计，发放传单，晚会舞台设计背景、前台，晚会游戏设计等。（由宣传部负责）2节目组：前期节目审核、修改，现场节目催场等。（由文艺部负责）节目审核、监督：5人；催场：2人，演员、主持人管理：3人
3科技组：晚会前期制作及网络维护，晚会相关技术准备（包括互动节目可能用到的视频、现场抽奖程序等）节目审核时的音响调试及相关工作，晚会现场设备播放以及调试
等（由科技部负责）。
4现场组：设备、播放及调节播放、调试以及其他线路控制，现场进行晚会录象、晚会气氛带动（必要时候带动鼓掌，掀起高潮）等工作：（由文艺部、科技部、宣传部负责）现场舞台布置：人数由宣传部确定视频、PPT及背景音乐播放：2名设备调试、管理（总）：1名，灯光管理：2名，物品管理：2名，幕布管理：2名晚会录制，视频拍摄：2名晚会气氛带动：2名麦克风管理：2名追光管理：2名道具管理：4名
5媒体组：文字，网络及照相等。负责前期协助主持人串词，现场文字及新闻稿管理，拍摄记录及现场照片（由学习生活部、新闻中心负责）
协助主持人串词：2名，号码抽奖：2名，现场照相：2名
6礼仪队：接待等事宜（由公关部负责）接待引领老师、校友：4名，现场维持秩序：4名，
各门值守人员：左2，右2。7后勤组：负责所有所需物品（包括纪念品等）的购买,设备器材（包括追光灯、音箱等）的租借及报账，现场工作人员（包括科学会堂控制灯光师傅，提前问清人数）的工作餐及引水，嘉宾评委的饮水。（由文艺部、办公室负责）设备租借：追光灯2人，音箱4人主持人服装的租借：2人物品购买：2名现场工作人员的工作餐及引水负责：6名嘉宾评委的.饮水：2人8外联组：负责评委、嘉宾以及演出嘉宾的联系（校内和校外）、主持人服装、化妆师的联系、拉赞助。（由公关部负责）六．晚会流程时间段内容播放暖场音乐，视频嘉宾，观众入场就坐院乐队开场表演主持人致开场词，宣布到场嘉宾领导致辞第一幕：教师风采师生互动环节第二幕：宏福时间抽奖环节第三幕：本部生活师生互动环节第四幕：学长展示各年级代表共同演唱《自动化之歌》主持人致结束语全体演职人员上台合唱《相亲相爱一家人》备注：
1抽奖环节：本次活动将在其中一个屏幕上循环播放祝福短信，抽奖环节抽取发送祝福短信的幸运观众，奖品为手机充值卡2师生互动环节:
(1)互动游戏:把预先准备的四个不同颜色的彩色软球发给四位老师，由他们向场下观众抛去，软球在场内传递半分钟。计时结束时由拿球的同学上台和抛掷相应颜色球的老师配合进行踩报纸游戏。本游戏意在活跃现场气氛，拉近师生间距离。
（2）互动游戏：接歌我最强。由抽取的四位幸运观众和四位老师交叉站成一排进行接歌游戏，最终获胜者将获得精美礼品一份。此活动意在展示师生风采，增进师生友谊。七．晚会预算
一、项目背景
二、网店介绍
1、网店宗旨
诚信为主，服务高质量。力保忠诚顾客，同时吸引新顾客。
网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的数量越来越多，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，最主要是售后满意度，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。这也是让自己网店立足的标准。
2、网店目标
由于资金不足，本网店主要面向在校大学生。先从虚拟商品―游戏卡，QQ增值，话费充钻做起。并用一年的时间在各大校学生中积累一定的经验，同时树立一定的网店知名度和信誉度。
有了信用度、知名度的品牌形象后，网店的浏览量就会大幅度增加，进而就加大了顾客的购买量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，转向二手市场，主要是收购毕业生的二手物品，在新学生中低价出售。
三、经营环境与客户分析
1、行业分析
网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。
2、调查结果分析
通过搜集查阅大量统计数据发现，中国网民数量庞大，但网购人数在所有网民中所占的比例距发达国家还有很大差距，这从另一个角度也可以说明中国网络购物有着巨大的发展空间，事实也证明了这一点――中国近几年网络购物发展十分迅速，网上购物的人数快速增长，而且这种势头从现阶段来看只有增强而不会有丝毫减弱。尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争，但在一定时间段内，机遇还是大于竞争的，所以网店创业的潜力还是十分大的。
3、目标客户分析
在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。其中，学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等；职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。
买家收入的高低也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品，游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。
总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔。
四、经营策略
1、管理者及其任务
由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。
2、营销策略分析
（1）品牌策略
第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。
第二，在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。
第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。
（2）宣传策略
第一各高校人人网宣传
第二通过校园QQ群宣传，这是个极其不错的方式，QQ群的宣传覆盖面广，虽然经常被忽略，但是毕竟成本低，不断复制的效率快。
第三派发传单，专门上到宿舍发传单。据了解，采取上门发传单是传单宣传中最有效的方式。
第四朋友的宣传及介绍
（2）价格策略
淘宝价格竞争十分激烈，刚开的店铺由于没有信用度，可以说低价销售是吸引客户的唯一方法，所以在营业初期价格要尽量低，甚至是零利润销售。待积累一定的信用度后可逐步提高价格，要在全面考察同类卖家价格的基础上合理定价，薄利多销是主要的策略。
（3）促销策略
开店初期可进行"包邮"、"打折"、"有买有赠"等促销活动，以吸引客户；
每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦、春节等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如"满就送"、"满就减"等，以增加成交量；
对忠实顾客赠送礼品
在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如"冲钻包邮"、"冲钻打折"等。
（4）渠道建设
大学生一般在开店初期由于充足的资金，所以一开始可以与提供网店代销的批发商建立业务关系。由于代销的特殊性，所以在选择批发商时，一定要通过各种渠道认真考察其产品质量，服务质量，信誉，供货是否及时等方面的情况。
等有一定资金时，就应该改变代销模式，自己进货。此时要争取与一级批发商建立合作关系，并与其签订合作协议，主要就价格、产品质量和服务等问题达成一致意见。
活动背景：
为了迎接“圣诞、元旦”的到来。让同学们感受造价一班集体这个大家庭的温暖，感受节日的气氛。为此，造价一班团支部在新年来临之际策划举办了“包饺子”活动。
活动目的：
1、促进同学们之间的交流，增强班级的凝聚力。
2、丰富同学们的课余生活，缓解同学们的备考压力。
3、增强同学们的动手实践能力。
活动主题：
饺子包着“你、我、他”
活动对象：
造价一班全体同学
活动时间：
20xx年12月25日
活动地点：
地下餐厅
活动过程：
1、18：00在C楼1002集合有活动组织者带队到地下餐厅。
2、同学们协同地下餐厅工作人员布置好场地。
3、包饺子材料（馅、面），工具（刀、擀面杖、案板）食堂免费提供。
4、同学们合作一起包饺子，相互学习，相互合作。
5、将买好的糖包入饺子中。
6、餐厅负责将同学包好的水饺煮熟。
7、吃着饺子，唠唠感情。用各自家乡的方言互致贺词。例如：“新年好运”“新年快乐”……
8、吃到包着糖的饺子的同学给大家表演节目。
9、用相机记录活动的过程，同学们在一起的美好日子。
10、将照片上传班级博客、QQ群相册，冲洗部分贴在班级教室的墙上。
活动经费：
1、场地租用费50元，买糖用1元。
2、冲洗照片需要一定的钱，以上两项开支班费支出。
3、每位同学收取5元
活动亮点：
1、包糖的饺子（她象征着吉祥、好运，更代表造价一班所有同学美好的祝愿。）
2、同学们用方言互祝贺词。
活动前期工作：
1、邀请导员光临此次活动。
2、做好大家的思想工作，让每个同学都参加支持此次活动，争取让每个同学都能以愉悦的心情包饺子，高高兴兴的吃饺子。
3、借一架数码照相机。
4、活动负责人至少提前一天将参加活动人数（40人），水饺馅品种（2种）报与餐厅经理。
注意事项
1、班委负责维护现场秩序，防止安全问题的发生。
2、活动期间须保证餐厅一切的设施不受任何损坏，损坏照价赔偿。
3、活动结束后协助餐厅摆好桌椅板凳，打扫卫生。
应急工作：
1、负责人买几张创可贴，当手被菜刀切伤应急。
2、当借不到相机或相机中途卡壳（相机没电了或由于其他原因相机无法工作）时，用高像素手机应急。
双旦节活动策划案
【活动目标】
结合圣诞节与元旦节双旦来临的契机，将湖南点优“湖南最大的优惠信息发布平台”、“株
洲站开通”等对外宣传推广，增强老会员对点优的信心和归属感，促进新会员的发展与扩张；
同时也引起了湖南各界对它的关注。
【宣传重心】
点击商铺——湖南最大的优惠信息发布平台
【活动主题】
双旦，与点优一起放飞梦想
【组织单位】
主办单位：湖南点优文化传播协办单位：
【活动内容】
总体安排：本次双日节主要以步行街地面展示为主，通过前期预热、中期专项活动和后期总结
性**，结合网络和终端，吸引消费者关注本次活动的宣传点。
第一阶段：前期预热整合湖南点优旗下所有媒介，通过网络、终端对“湖南点优成为湖南最大的优惠信息发
布平台”、“湖南点优株洲站开通”等信息进行推广预热，提升合作商家对湖南点优的信心和
希望能增强新会员的发展和老会员的归属感，扩大社会对湖南点优的关注。
1、网络推广：
官网：首页**更新为“湖南点优株洲站开通”、“湖南点优成为湖南最大的优惠信息发
布平台”、“双旦节活动详情”；话题新闻以“湖南点优株洲站开通，成为湖南最大的优惠信息
发布平台”等内容写一篇新闻稿并上传到官网首页、“双旦节”活动详情。
论坛/贴吧：“湖南点优株洲站开通”、“湖南点优成为湖南最大的优惠信息发布平台”、“双
旦节活动详情”等话题的传播。
其他：围绕以上主题进行相关宣传。
2、终端宣传：
刘**：打造湖南点优——湖南最大的优惠信息发布平台，株洲站开通相关**和双丹
事件相关**将上传到长沙、株洲的所有终端流**；通过动感化、声画合一的宣传以
全面提升受众感官，有效传递信息。
广告位：全部更新为湖南最大优惠信息发布级别
台相关海报宣传
第二阶段：专题活动
双旦，与点优一起放飞梦想——圣诞节、元旦节湖南点优大型活动活动主题立意：于点优：成为湖南最大的优惠劵，放飞公司快速发展的梦想；于会员：
新年新气象；于活动：孔明灯放飞环节。
时间：20xx年12月24日10:00-22:00/20xx年12月24日12:00
位置：黄兴路步行街南门
1新会员**现金：新会员凭收据可获得**机会，现金奖励为5-500
元，40%的中奖几率；
2老会员用贺卡送苹果：平安夜24日17:00至21:00，湖南点优将回馈老会员
凭购物卡和平安优惠券可免费获得一个苹果。您需要填写会员卡号码；3、孔明灯——放
飞梦想：31 16:00-20:00，新老成员在终端机器上打印“双旦节——放飞梦想劵”填写
好，凭会员卡与梦想劵即可获得孔明灯一个，梦想劵需要填写会员卡号；
4终端互动参与：参与终端互动体验可获赠特别优惠券一张；
()凭此劵可分别兑换合作商家各类特别优惠**中的一种；
5现场终端流程**集中公示：只选择现场终端：湖南点优已成为湖南最大的优惠信息发布地
有三种类型：平台**、活动合作商负责人祝贺**、合作企业祝贺展**；
6放开你的梦想：参加活动的行人会把自己的梦想写下来，送到湖南的指定信箱
优将和黛优的梦将在21:00与孔明灯一起飞翔；现场展示图：
体验区：分左右两侧，每侧4-5台终端机；每台机器配1个工作人员；兑换区：参
与终端体验互动，获得特殊劵的行人可到兑换区兑换自己中意的特别优惠券；兑换区为2名
工作人员；
会员区：未启用时，作为“放飞梦想”活动区使用：参与活动的行人将自己的梦想用纸
湖南点优由和笔市记下，将于21:00准时在湘江边放生，配备2名工作人员；24号17：00-21：
00平安夜，湖南点优回馈新老会员，只需在终端机器上打印“双旦节——平安劵”填写好，
凭点shop卡与平安劵即可免费获得苹果一个；31 16:00-20:00，新老成员在终端机器上
打印“双旦节——放飞梦想劵”填写好，凭点shop卡与梦想劵即可获得孔明灯一个，送完即
止；工作人员2名；**台：凡是购买点shop的会员，即可获得一张回执单，凭回执单参
与**；工作人员2名；
咨询台：购买会员卡前，请先到服务台填写会员申请表。有2名工作人员；付款处：
购物点、购物卡支付处、商户消费凭证处。
现场流程：
人群可分为三部分：第一部分是参加活动的老会员；第二部分为新入会员；第
三部分为参与现场活动的行人。
老会员活动参与流程：参与体验区终端互动，打印平安劵、梦想劵，凭劵与点shop卡参
与会员区活动，免费获得苹果与孔明灯；（新成员也可以参加）新成员活动参与过程：参与者
在员工的引导下，体验商店的便利，产生购买欲望；通过工作人员指导，
到咨询台咨询会员，填写会员受理单，凭会员受理单到缴费处缴费，同时领取会员卡
凭单张收据参加现场**活动，中奖概率为40%，获奖者现场兑奖；参与现场活动的行人：类型1：参与终端体验，了解点店的使用和
特点，然并没有购买需求；二类：参与“放飞梦想”活动，将自己的梦想写下来投放到指定
地点：湖南点优将于21:00准时在湘江边放生；第三类：参与终端体验互动，可要求工作人员为其打印一张特别优惠券，持特殊优惠券的行人可前往交易区
兑换自己中意的特别优惠券；（新、老会员皆可参加）活动时间进度安排表注：以上活动内容将视情况，实际执行可能有所调整。
现场活动人员安排：
机器搬运：市场部4台/工程部4台/其他2台（讨论并确认清单）机器移回：市场部4台
个/工程部4个/其他2个（商讨确定名单）圣诞节：20xx年12月24日元旦节：20xx年1月1日、2日现场展示图：
横幅区：所有商家祝贺横幅咨询台：购买会员卡前，请先到服务台填写会员申请表。有2名工作人员；付款处：
购物点、购物卡支付处、商户消费凭证处。
第三阶段：活动总结
活动收尾，总结性网络推广；策划部对本次活动的效果进行评估分析，同时对各体验区：分左右两侧，每侧4-5台终端机；每台机器配1个工作人员；篇二：“双旦”
活动方案改
尊敬的赞助商：
首先感谢您于百忙之中抽空来了解我们的活动策划方案。我校于20xx年12月23日将举办一个四系联谊的双旦晚会，我们校学生会社践部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。
一、行性分析
1、本次晚会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生来观看，深受同学欢迎,并推动学校文艺事业的发展，必引起全校性的轰动。
2、我们虽然是四系联谊，但我们可为贵公司产品在全校宣传，我校现在有一万余人，人口密集，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：
1、消费群体范围集中，针对性强，消费量大。
2、容易受周围环境的影响，消费易引导。
3、容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。
4、接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。
5、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。
二、商家补偿计划
名称形式备注
1、传单宣传传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单该项目可独立
2、小册子宣传如公司有自新的宣传册子可协助派发由商家自己提供
3、海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物商家自行设计也可
4、展板宣传展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报本板不受其他组织宣传影响
5、宣传栏宣传赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴两三会更新一次的
6、横幅宣传在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅不可太商业化
7、广播台宣传公司资料信息可以在校广播台专栏播出要另收一些宣传资金
8、现场show可以现场介绍赞助商需商家提供一些实物和资料
9、工作人员用品宣传工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等该项目赞助可跨公协本学期所有活动
10、咨询点宣传活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司最好可给咨询人员一点金钱回报
11、促销点宣传活动当天可在现场搞促销要另收一些场地费
12、现场宣传party现场可用到印有商家特色的道具进行布置也可做些带公司特色的小游戏
13、嘉宾发言贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言最好在开始或中间
14、现场鸣谢活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等效果十分明显
三、商家在我院的宣传方式：
1、横幅在教一过道和公寓过道悬挂轰动前一星期悬挂到活动结束，一目了然，持续时间长公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的
2、海报宣传在全校各宣传栏内张贴大型海报,内容激情、活力，不失清新高雅，在保证相关活动的宣传的`情况下,可以体现赞助商的利益。活动前一周分2次粘贴，杭职院的各大宣传栏和学生公寓宣传栏（我院的公寓分别在理工生活区和传媒生活区，这样又可以对这两个学校进行宣传）。置于校内外人口较多活，人口流动量大的路上和宿舍区，建议公司参与设计海报传单及自行制作，以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。
3、传单派发各宿舍区的每一个宿舍，前一星期分两次派发传单派发公司的形象将与大家"亲密"接触，传单可连同商家传单一起派发。
4、展板在公寓饭堂和篮球场各放一块
5、产品展示会在活动会场外设展览场地,进行公司产品小型展览会。活动当天，使公司产品得到展示,吸引校内人士参观及过路人的目光。建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果最佳。
6、现场介绍show活动前三天宣传效果好，形象生动，如有帅哥演唱和漂亮性感女郎派单效果更妙，这种方法效果经证实不同凡响。
四、活动主题:
“迎新年双旦晚会”
五、活动目的:
新年的钟声即将敲响，在这喜庆的日子里每一位同学都怀揣着一颗热情的心情去庆祝新的一年，许下美好的愿望，展现新的面貌，新的开始。在繁忙的学习生活中放松心情，丰富大学生的业余活动，充分展现大学生的风采，加强大学生的积极性以及团结意识，共同为新的一年而努力，同时也对09级的同学们进行欢送仪式。因此，文化传播系、计算机科学系、数学系、艺体系携手共同举办本次元旦晚会。
六、活动时间:
20xx年12月23日19:40
七、活动地点:
风雨篮球场
八、活动主办:
文化传播系、计科系、数学系、艺体系
九、参加人员:
各系的全体师生及赞助商代表
十、活动流程
（一）前期准备
1、从即日起，各系社践部以四系的名义自行组织拉赞助并在12月9日之前确定赞助商;
2、从即日起，各系开始筹备元旦晚会节目，每系三个以上;
3、主持人由各系推举，并于12月9日12：50在B201筛选具有舞台经验，足以带动活动气氛的主持人;
4、在待定的时间内提前一周对节目进行筛选，节目新颖、丰富、生趣，加以提高本次晚会的节目质量；
5、以海报、标语形式宣传，均在活动前一周审核；
6、活动前期一周在食堂放置宣传海报，在校园广播站上对本次晚会进行大力宣传（文化传播系和艺体系各负责两张海报）
8、场地布置所需要的物品，如气球、彩带、装饰物、音响、灯光等设施应提前做好相应准备
（二）、活动现场
1、人员安排
（1）活动当天下午四点，各系干事到会场进行场地清洁和场地布置。
（2）催场、道具管理要妥善安排，以免出现差错（文化传播系负责）
（3）现场礼仪人员需大方得体（艺体系负责）
（4）现场秩序和场地清洁，不宜随处丢垃圾（数学系负责）
（5）音响、灯光设备调整（计科系负责）
2、活动流程
（1）晚会当晚19点30分准时进入会场
（2）拉开晚会序幕后，主持人隆重介绍晚会的内容，并邀请嘉宾和教师代表对本次晚会进行讲话
（3）主持人正式宣布晚会开始
（4）文艺表演陆续上演，在活动期间中途可以穿插节目互动，让晚会更加有活跃性，带动气氛
（5）主持人宣布本次元旦晚会圆满结束
十一、后期工作
1、各系自行安排部门对会场进行清理
2、各系文艺部对本次晚会的工作总结
十二、活动要求
1、各系分工明确，认真完成各自的任务
2、同学们积极参与配合，遵守会场纪律，保持会场清洁，活动结束后，有序退场
3、节目要符合主题，内容积极向上，体现当代大学生的风采，丰富更多的课外生活，提高大学生生活的充实和快乐
十三、资金预算：
8000元（由赞助商提供）
十四、应对意外情况
1、活动中时间的误差用互动来填补，以免出现冷场的情况
2、有任何突发情况时，各系须保持冷静，根据活动安全预案妥善处理意外，维持现场秩序
策划人：文化传播系、计科系
数学系、艺体系
结合圣诞节与元旦节双旦来临的契机，将湖南点优“湖南最大的优惠信息发布平台”、“株洲站开通”等对外宣传推广，增强老会员对点优的信心和归属感，促进新会员的发展与扩张；同时引起社会各界对湖南点优的关注。
整体部署：本次双旦节以步行街地面展为主，通过前期预热，中期专题活动及后期总结性推广，结合网络、终端造势，吸引消费者关注本次活动宣传点。 第一阶段：前期预热
整合湖南点优旗下所有媒介，通过网络、终端对“湖南点优成为湖南最大的优惠信息发布平台”、“湖南点优株洲站开通”等信息进行推广预热，提升合作商家对湖南点优的信心和期待，增强新会员的发展与老会员的归属感，扩大社会对湖南点优的关注。 1、网络推广：
官网：首页图片更新为“湖南点优株洲站开通”、“湖南点优成为湖南最大的优惠信息发布平台”、“双旦节活动详情”；话题新闻以“湖南点优株洲站开通，成为湖南最大的优惠信息发布平台”等内容写一篇新闻稿并上传到官网首页、“双旦节”活动详情。
微博：“湖南点优株洲站开通”、“湖南点优成为湖南最大的优惠信息发布平台”、“双旦节活动详情”等话题的传播。
论坛/贴吧：“湖南点优株洲站开通”、“湖南点优成为湖南最大的优惠信息发布平台”、“双旦节活动详情”等话题的传播。 其他：同样围绕以上话题进行相关宣传。 2、终端宣传：
流媒体：制作湖南点优——湖南最大的`优惠信息发布平台、株洲站开通相关视频与双旦节活动相关的视频并上传到长沙、株洲所有终端流媒体上；通过动感化、声画合一的宣传以保证全方位促动受众感官,有效传达信息。 广告位：全部更新为湖南最大的优惠信息发布平台相关海报宣传
活动主题立意：于点优：成为湖南最大的优惠劵，放飞公司快速发展的梦想；于会员：新年新气象；于活动：孔明灯放飞环节。 时间：20xx年12月24日10:00-22:00/20xx年12月31日 地点：黄兴路步行街南门口麦当劳前坪 组织形式：
1、新入会员抽奖送现金：新入会员凭回执单即可获得一次抽奖机会，现金大奖从5-500元，40%的中奖几率；
2、老会员凭卡送苹果：24号17：00-21：00平安夜，湖南点优回馈老会员，只需凭点shop卡与平安劵即可免费获得苹果一个，平安劵需要填写会员； 3、孔明灯——放飞梦想：31号16：00-20：00，新老会员在终端机器上打印“双旦节——放飞梦想劵”填写好，凭会员卡与梦想劵即可获得孔明灯一个，梦想劵需要填写会员；
4、终端互动参与：参与终端互动体验，将可获得工作人员免费赠送的特殊优惠券一张；凭此劵可分别兑换合作商家各类特别优惠套餐中的一种；
5、现场终端流媒体集中宣传：现场终端只选取：湖南点优成为湖南最大的优惠信息发布平台视频、活动合作商家负责人祝贺视频、合作商家祝贺展示视频等三类；
6、放飞你的梦想：参与活动的行人，将自己的梦想写下来投递到指定的箱子里，湖南点优将在21：00与点优的梦想随孔明灯的升起一起放飞；
现场展示图：
体验区：分左右两边，每边各4-5台终端机器；每台机器配1个工作人员； 兑换区：参与终端体验互动，获得特殊劵的行人可到兑换区兑换自己中意的特别优惠券；兑换区为2名工作人员；
会员区：未启用时，作为“放飞梦想”活动区使用：参与活动的行人将自己的梦想用纸和笔写下来，湖南点优将在21：00于湘江边准时放飞，工作人员2名； 24号17：00-21：00平安夜，湖南点优回馈新老会员，只需在终端机器上打印“双旦节——平安劵”填写好，凭点shop卡与平安劵即可免费获得苹果一个；31号16：00-20：00，新老会员在终端机器上打印“双旦节——放飞梦想劵”填写好，凭点shop卡与梦想劵即可获得孔明灯一个，送完即止；工作人员2名； 抽奖台：凡是购买点shop的会员，即可获得一张回执单，凭回执单参与抽奖；工作人员2名；
咨询台：购买点shop卡前，请先到咨询台填写会员申请单，工作人员2名； 付款处：购买点shop卡付款处，商家消费领劵处。 现场流程：
现场活动人群可分为三部分：第一部分为参与活动的老会员；第二部分为新入会员；第三部分为参与现场活动的行人。
老会员活动参与流程：参与体验区终端互动，打印平安劵、梦想劵，凭劵与点shop卡参与会员区活动，免费获得苹果与孔明灯；（新会员亦可参加） 新会员活动参与流程：参与体验区终端互动，在工作人员引导下，体验点shop的便利，产生购买欲望；通过工作人员指导，到咨询台咨询会员办理，填写好会员受理单，凭会员受理单到付款处付款拿卡，同时将获得回执单一张，拿回执单即可参加现场抽奖，中奖概率40%，获奖者现场兑奖；
参与现场活动的行人：一类：参与终端体验，在工作人员引导下，知道点shop的使用与特点，然并没有购买需求；二类：参与“放飞梦想”活动，将自己的梦想写下来投放到指定地点，湖南点优将在21：00于湘江边准时放飞；三类：参
与终端体验互动，将可要求工作人员为其打印特殊劵一张，凭特殊劵的行人可到兑换区兑换自己中意的特别优惠券；（新、老会员皆可参加）
注：以上活动内容将视情况，实际执行可能有所调整。 现场活动人员安排：
机器搬运：市场部4个/工程部4个/其他2个（商讨确定名单） 机器搬回：市场部4个/工程部4个/其他2个（商讨确定名单）
在这辞旧迎新的时刻，我们装潢艺术设计、电脑艺术设计四个班级特联合举行双旦文艺晚会，借此让同学们之间的友谊更加深厚，班级更加的团结友爱。希望大家积极配合，共同参与。双旦晚会的具体策划如下：
一、晚会主题：青春扬帆，温暖前行——暨20xx双旦欢庆晚会
二、晚会基调：喜庆、祥和、热烈。
三、晚会地点：科院109教室
四、晚会时间：20xx年12月24日下午6点半至晚上八点半
五、前期准备工作
宣传阶段（12月22号至12月23号）
1.20号晚自习各班班长在班级组织班会，告诉大家为了喜迎双旦，全班同学欢聚一起，24号举办双旦晚会活动。动员同学们的积极性鼓励他们积极参加，详细介绍本晚会并让他们咨询。
2.装一文娱委员翟欣欣负责网络宣传。定时到各班的微信群发信息，并让所有人都收到本晚会的邀请（包括晚会当天还要提醒同学们去看晚会）。
节目准备阶段（12月15号到12月24号）
.1.节目的收集，定期和各寝室寝室长联系，请求他们加大力度宣传和动员，文艺委员要及时了解身边同学报名情况。
2.考虑到节目不够的情况，班委干部每个人要出不少于一个节目。
3.晚会共120分钟，节目最多占用100分钟，所以中间互动环节必不可少，还要考虑20分钟的互动，暂定为有奖问答和抽取幸运观众；
4、各节目的排练，文艺委员要派人跟踪指导，登记好他们所要的'音乐，及时发给班委部制作和准备，他们所要道具服装也要尽力帮忙准备(原则上他们自己准备)；
5、12月22日前，节目策划小组要定出晚会的节目单包括互动环节的节目，并模拟出晚会的情景，主持稿也要发给主持人，同时向老师报告并请求指导；
6、12月23日(7点),彩排，在科院109教室，邀请一些社团部长及副部长，要求和正常演出效果一样，包括灯光、音乐等要跟上； 7、总结彩排，修改细节，同时制定现场布置方案
六、晚会节目单
口技 《BBOX》
崔天宇 4”13’
小品《免费电话》 李xx 崔x 刘x朱x一 歌曲《遥远的她》 独唱 刘x 3〞75ˊ
舞蹈 《爵士舞》
演员 唐x刘xx等 3”12’ 小游戏 《猜灯谜》 参与者 全体同学5”18’
小品《那些年范儿的日子》 演员 曾xx 聂xx 苏xx等六人 朗诵 《我们》
演员 姜xx 孙xx 4”21’ 吉他《吉他独奏》 演员 翟xx 3”12’
小品 《三个小丑》 演员 寇x强x 邓x 姜xx 小游戏《叠椅子》 参与者 全体同学 5”29’ 舞蹈《POPTING》 演员 王xx 4”13’ 朗诵 《冬之歌》 演员 陈x
4”15’ 歌曲《望月》 演唱 任xx 3”18’
相声《满腹经纶》 演员 王xx 杨xx 5”14’
七、晚会流程
整体流程：
6：00观众入场完毕→会场一切准备工作就绪→6:30开场舞→主持人宣布晚会开幕→老师致辞→正式进入节目演出及现场活动→主持人宣布晚会闭幕→观众退场（工作人员留下）
八、晚会参报节目要求：
能够围绕晚会主题，营造出喜庆、祥和的气氛，节目新颖，有创意，紧凑、连贯，能够将节目完整、艺术性地展示给现场观众。
九、晚会采购：背景幕布、彩带、鲜花、道具、礼品、请帖、荧光纸、气球，饮料等所需物品 , 背景幕布（借用）
十、筹备组相关负责人员
策划人 王xx
总组长 王x一人：（负责节目的收集整理、主持人的选拔）
副组长 王x 杨xx两人： 帮助总组长做好工作
晚会采购组 曹xx 张xx刘x李xxx 刘xx一 5人：（负责所需物品的采购，要保存好采购账目）
晚会纪律组 马xx 崔xx 刘xx 聂x 姜x5人：（负责晚会前、晚会中、晚会后的纪律）
安全保卫组 国x 寇xx 邓x3人：负责晚会期间的安全隐患。
十一、其余事项
1、由杨x 翟xxx 李x平3名同学负责晚会版面的书写；
2、由男寝331全体同学在晚会结束时清理教室。
3、主持人应提前准备好台词和节目安排顺序。
4、吴x.王xx.于xx同学全程参与我班晚会。
5、未尽事宜一律由总组长、副组长向导员报后进行安排
策划人 王xx
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