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一、指导思想
“说课”作为教师钻研教材、探讨教学方法、实践教学手段、不断提高教师业务素质及教学水平的一种好方法，对提高教师的教学技能和培训质量，适应未来培训工作发展的需要有着非常重要的'作用。此外，开展本次活动为教师提供一个锻炼和展示的舞台，从而更好地促进教师的专业成长。
二、组织机构
为了让本次活动得到顺利开展，经中心校专题会议研究决定，成立以中心校校长为组长、教研员为副组长的说课比赛活动领导小组，具体名单如下：
组 长：
副组长：
成 员
评 委：
三、参赛人员
1、各校、各年级段参赛人员名单
小学：
2、凡未安排到的教师，可自愿报名参加，报名时间在20xx年5月5日前。
四、说课题材
自选小学数学教材中的基本概念教学内容（1课时）。
五、比赛组织工作
（一）准备阶段
即日起至5月9日为准备阶段，各校抓紧时间组织本校参赛教师学习说课的相关材料，理解说课的内容、方法和比赛要求，精心选择说课课程内容，认真准备说课稿，并积极进行赛前演练。
参赛选手必须于5月9日前将说课稿，电子文档（格式：统一设置A4纸，左右上下边距2cm，标题：小三黑体，正文：小四宋体，1.5倍行间距，标准字符间距）发到xx邮箱。
（二）比赛阶段
1、比赛时间：初定于5月10日（星期四）下午13:30—16:30，
2、比赛地点：xx小学三楼会议室
3、比赛方式：参赛教师赛前通过抽签方式决定比赛顺序依次参赛。
4、比赛要求：
（1）说课严格按照《xx乡中心小学第一届教师说课评分标准》进行。
（2）每位选手说课时间限时15分钟，超时将酌情扣分。
（3）比赛进行时，xx小学无课的教师可以旁听，已经参赛完的老师场下观摩。
（4）参赛教师按照比赛时间提前20分钟到场，抽签决定比赛顺序。
（三）奖项设置
本次说课比赛活动共设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名。中心校研究决定推荐2名选手参加县教研中心5月25日举行的小学数学教师说课比赛活动。
教
材
分
析
教学目标
1、认识7个生字，知道多音字“差”的不同读音和含义，能正确流利地朗读课文。
2、了解从太空归来的种子为什么能培育优点多的蔬菜以及这些蔬菜的作用，知道说明文的常用的说明方法。
3、感受科学技术的神奇，激发热爱科学的情感。
重点难点
重点：了解太空蔬菜的变化原因和作用。
难点：初步明白说明文的一些说明方法和写作特点。
教学建议
1、教学前教师要了解太空育种等相关链接的知识。
2、根据课文体裁，让学生自主探究为主，做到充分发挥学生的主动性，让学生全员参与，并在讨论中了解一些说明方法及说明文的特点。
3、在讨论中注重激发热爱科学的热情，做到人文熏陶。
学
习
主
线
以“小小的植物种子经过一番太空旅行，可以有这么多美妙的变化和神奇的用途。这些变化和用途表现在哪里？”这个问题为主线进行学习理解。
板书设计
飞船上的特殊乘客
美妙的变化
神奇的用途（提高营养、有益健康、治病……）
预
设
教
学
流
程
字词教学
1、学生初读课文后出示：“差异”指名读，并给多音字“差”的另外两个读音组词。
2、出示：特殊乘客筛选辐射
例子遨游淘汰佳肴碱性糖尿病
指名读，有错误的让其他孩子正音说说有什么发现（第一行的每个词中都有个翘舌音）指名把第一行读一读指名说说像淘汰这种特点的词集体读词语
语言训练点1
文本内容：美妙的变化一：例如，搭乘过神舟一号无人飞船的的茄子种子，栽培后结出的果实有的比篮球还大，有的却比鸡蛋还小。
操作步骤：
1、让学生说说这变化美妙在哪里？看到过篮球那么大还鸡蛋那么小的茄子吗？指名读
2、回忆学过的说明方法，说说这几话中用了哪几种说明方法。
3、要求学生在课文中找找、划一划这些说明方法还体现在哪些句子中，而后交流。
4、太空蔬菜的变化还体现在哪？（其他句子学生说到即可，不需特别训练）
语言训练点2
文本内容：神奇的作用一：（第4——5自然段）
操作步骤：
1、太空蔬菜有哪些神奇的作用？（指名回答）
当学生是读课文的相关句子时，引导用几个字概括作用，教师随机板书
2、简单向学生介绍什么叫太空育种。
3、假如你是科学家，你会怎么发挥太空种子的用武之地？组织动笔写写
32飞船上的特殊乘客
一、给下列形近字组词
例(）筛（）辐（）碱（）遨（）
俐（）帅（）福（）喊（）傲（）
二、写出下面句子中使用的说明方法，并模仿写一个。
1、例如，搭乘过神舟一号无人飞船的的茄子种子，栽培后结出的果实有的比篮球还大，有的却比鸡蛋还小。（）
三、完成下列填空。
1、太空归来的特殊乘客有很多用武之地：
2、我如果是科学家，会让太空归来的种子有更多的用武之地：
大班美术活动说课方案范文
一、教学目标
依据幼儿园美术教育大纲中对幼儿美术活动的内容要求，以及学前幼儿美术教育大班年龄段的培养目标，结合教材本身的要求，我将本次活动的目标定为以下二点。
1、在幼儿已初步掌握水墨画表现方法的基础上，启发幼儿用水墨画表现方法根据主题进行创作性绘画。
这条目标是根据纲要艺术领域内容中要求“提供自由表现的机会，鼓励幼儿用不同艺术形式大胆表现自己的情感、理解和想象，尊重每个幼儿的想法和创造，肯定和接纳他们独特的审美感受和表现方式，分享他们创造的快乐”所设计的。
2、培养幼儿的想象力、创造力及讲述能力，使之萌发热爱秋天的情趣。
这是一条情感目标，我在教学中允许幼儿讲述自己在秋天里的有趣故事，可小组交流、个别交流，并请幼儿欣赏范画，激发他们对本次活动的兴趣及积极参与的期望。
二、预知幼儿情况
水墨画是幼儿平时接触较少的一种艺术形式，通过前阶段的接触，他们有着浓厚的兴趣，非常愿意参与活动，但在表现方法上还欠缺，本次活动将鼓励幼儿用水墨画的表现方法来创造，同时帮助幼儿解决画面的布局问题。
三、教材分析
根据季节变化及主题的确定，我选择了《我爱秋天》这个内容，在这之前，幼儿已经学习了有关秋天知识的音乐、语言、科学等教学活动，对秋天有着丰富的认识，为本次活动奠定了基础。活动的内容符合大班幼儿的能力水平。
四、活动的重、难点
本次活动的重点是幼儿用水墨画的.表现方法根据主题创作。水墨画不同于其它的艺术形式，除材料的不同，对幼儿用笔及水分掌握有着很高的要求，本次活动主要让幼儿控制好用笔的水分。
难点是幼儿对画面的安排。通过讲述、交流、欣赏，幼儿的脑海里有着许多有关于秋天的画面，很多很多，不会安排画面，会使画面出现乱、脏的现象，这里老师要引导幼儿选材、抓住主题。
五、教学方法及策略
1、突破重、难点的策略
重点策略：在教学过程中教师要多次提醒幼儿用笔水分，可以示范毛笔蘸墨的过程，帮助幼儿掌握水分，要求蘸墨后要在准备好的废报纸上试一试，调整好水墨量后才可在宣纸上作画，以免出现脏的现象。
难点策略：幼儿年龄较小，他们会认为画的越多越好，这恰恰是水墨画最忌讳的。在教学中老师不仅要开阔幼儿的思维，还要帮助他们归纳，找出最主要的、最贴近主题的内容。例：如果是丰收为主题的，以田地、农民伯伯为主；或是以果园为主。如果是表现秋天风景的美丽，可以抓住秋天的落叶做重点描绘。总之，画面有一两个主要表现的内容就可以了，多反而会乱。
2、引导幼儿主动学习的方法及策略
（1）通过谈话、欣赏，激发幼儿的学习动机。
兴趣是最好的老师。在活动中，我引导幼儿讲出秋天最喜欢去的地方，丰富幼儿关于秋天的知识，激发他们的创作期望。在谈话中，鼓励幼儿讨论、交流，并相互学习。通过观察、讲述、启发想象、配乐表演等，激发幼儿的参与期望。
（2）为幼儿提供自由表现的机会，尊重他们的想法和创造。
在活动中，我还有意给幼儿创设表现的机会，让他们通过自己的倾听、思考、来获得相关知识。如；在展示作品中，鼓励幼儿为自己的画
命名、讲述画面、和同伴共同欣赏别人的作品等，为他们提供相互交流、相互欣赏、共同提高的条件。
（3）灵活运用体态语言帮助幼儿树立自信心。
教师的体态语言在本次活动里使用较多。一方面，它能增强幼儿的自信心，另一方面，它又是教师与幼儿情感交流的重要手段。在教学活动中，老师鼓励的目光、赞扬的手势、认可的点头对幼儿都起着极大的激励作用，这也是纲要所提倡的。
六、教学环节设计
本次活动的教学环节主要有三大部分。
1、开始部分
教师启发性的谈话，引导幼儿说出自己对秋天的认识和感受，萌发幼儿进行“我爱秋天”主题画的创作愿望。
2、基本部分
首先是出示图片，让幼儿通过观察，掌握主题画的画面安排及色彩的运用方法，并能大胆用水墨画的手法进行创作。
接着，要求幼儿根据自己的生活经验，充分发挥自己的想象力、创造力进行主题绘画；对能力差的幼儿进行个别指导。
最后，启发幼儿根据自己的画面进行讲述，要求讲的有顺序，较完整。
3、结束部分
教师将幼儿的作品挂在教室四周，供幼儿欣赏，并请幼儿从画面安排、色彩运用、形象处理、想象力丰富等方面进行自我、相互讲评。
以上是本人对“水墨画‘我爱秋天’”活动的简单构想，不足之处还请老师、专家批评、指正。
教学目的
1、体会诗歌形象鲜明、意境深邃的意趣和蕴涵的思想感情。
2、学习和借鉴诗歌精练、生动的语言。
3、通过想像和联想品位诗歌的意境和蕴涵。
重点难点
通过想像和联想品位诗歌的意境和蕴涵。
课时安排
一课时。
课前准备
1、收集有关郭沫若的材料。
2、课外阅读郭沫若的诗集
1、朗读本诗：（教师范读后学生仿读）
⑴这首诗意境优美，节奏舒缓，有着古典诗歌的韵味和意趣，朗读时要分清节奏，念准重音，读出感情，要把握这诗的美好、恬静、自在、清新而略带一丝忧郁的感情基调。
⑵读时节奏不宜强，声音不宜大，速度不宜快，要做到轻松、柔和、舒缓。
⑶下面对这首诗的节奏和重音进行了划分，可供朗读时参考：
天上的街市
郭沫若
远远的／街灯／明了，
好像／闪着／无数的／明星。
天上的／明星／现了，
好像／点着／无数的／街灯。
我想那／缥缈的／空中，
定然有／美丽的／街市。
街市上／陈列的／一些／物品，
定然是／世上／没有的／珍奇。
你看，／那浅浅的／天河，
定然是／不甚／宽广。
那／隔着河的／牛郎／织女，
定能够／骑着牛儿／来往。
我想／他们／此刻，
定然／在／天街／闲游。
不信，／请看／那朵流星，
是他们／提着／灯笼／在走。
2、思考回答：
⑴全诗共四节，每节写的是什么？
第一节，地上的街灯写到天上的明星，再由星星引出了对天上街市的描写。
第二节，联想到天上“定然有美丽的街市”，具体描绘天上街市的神奇景象。
第三节，第三、四节，由天上的街市想像到天上的生活。
⑵全诗共四个小节，哪些是写实的，哪些是写想像的？
第一节是写实的，第二～四节是写想像的。
⑶第一节诗中有两处运用了联想，请同学们找出来，并思考什么是联想及联想的特点？
①两处联想：远远的街灯明了，好像是闪着无数的明星；天上的明星现了，好像是点着无数的街灯。街灯＝明星（“街灯”和“明星”就具有发亮相似特点。）
②所谓联想：就是由一事物想到另一事物的心理过程，两事物之间或具有因果联系或具有相似关系。
③联想的特点：在空间或时间上相接近的事物形成接近联想；有相似特点的事物形成类似联想；有对立关系的事物形成对比联想；有因果关系的事物形成因果联想，等等。
⑷概括诗人想像的内容及想像的过程，并回答什么是想像及其特点？
①诗人想像了牛郎织女在天上幸福、美满的生活。
②想像过程：街灯→明星→天上的美丽街市→街市上陈列的珍奇物品→牛郎织女的幸福生活。一切想象都要有生活做基础或者做投影的，诗人想象中的世界，实际上是他“心造”的人间乐园。
③所谓想像：就是在原有感性形象的基础上创造出新形象的心理过程。
④想像的特点：人虽能想像出从未感知过的或实际上不存在的事物的形象，但是想像的内容总是来源于客观现实。
⑸聪明的你们，能够想像得出，牛郎织女还会做些什么呢？
⑹文中想像的牛郎织女的生活跟神话故事中的生活有什么不同？这种想像表现了诗人什么样的思想感情？
神话故事中牛郎织女被无情地分隔在天河两岸，而在诗歌中，他们在一起过着幸福美满的生活。“美丽的街市”、“世上没有的珍奇”表现了牛郎织女的生活很富足；“闲游”表现了牛郎织女生活的自在、舒适、幸福；“浅浅的”说明了牛郎织女可以自由地往来，已经不是神话传说中的每年七月七日才能相见一次。
他改写了神话，想像牛郎织女在天上过着幸福的生活，这样的幸福生活在诗人所处的那个时代，只是一个期待实现的梦想。诗人的意图是明显的：天上的街市比人间美好，他以天上的美好光明，反衬人间的丑恶黑暗；他以天上的恬静富饶，反衬出人间的污浊贫穷；他以天上的自由幸福，反衬出人间的冷酷痛苦。这也从侧面流露出他对人间现实的不满，表现了诗人向往光明，追求自由幸福的热情。
五、深入探究
1、可不可以删去第一小节的街灯和明星而直接想像天上的生活？为什么？
不可以。第一小节运用了联想的手法，这种联想既描绘出迷人的夜景，又暗示出了对现实的不满，对光明的追求，把内容由人间转到天上，为下文展开想像打下了基础。第二～四小节，是诗人想像出来的，描绘天上街市的美丽，街市上陈列物品的珍奇和牛郎织女的幸福生活，都是以在人间看到的街灯、明星为基础的。总之，联想要有一定的基础，要有可以产生联想的那个相接点，而想像则是以现实情景和现实生活为基础的。
2、诗中反复出现的“定然”“定”有什么作用？
诗中的“定然”、“定”表现的明明是想像的内容，却用断定的语气加以肯定，表明作者坚信，这样的理想世界是存在的，他对美好的未来充满信心，使读者受到感染和鼓舞。
3、第一节中的“闪着明星”和“点着街灯”中的“闪”和“点”字，能不能颠倒？
用“闪”字把明星一眨一眨的像人眨眼睛一样的特点写了出来；用“点”字把人们用火柴棒将灯燃亮的特点写了出来──中国历代的灯都是用油或气，而油或气总要有火“点”才燃。后来虽然引进了电灯，这个“点”字却仍没丢掉。“闪”的是“星”，“点”的是“灯”。
4、“不信，请看那朵流星。”一般说，星的量词为“颗”，这里为何用了“朵”呢？
因为流星是星际间分布的一些固体尘粒，它们飞进大气层，跟大气发生摩擦，发热爆裂而发光。由一固体爆裂成许多小颗粒，形成了上小下大的喇叭花状，像花，自然就可以用“朵”来形容了。这就写出了流星的特征，用一个“朵”字给流星描了一幅画。
本课小结：诗人运用联想与想像的手法，用优美而又亲切的语言，为我们描绘了美丽的天街，创造了牛郎织女自由幸福的生活图景。字里行间，充溢着诗人对自由幸福美好生活的向往与追求，体现了浪漫主义的创作特色。让我们再一次有感情地背诵一遍这首诗，感受诗人的美好情怀吧。
六、拓展延伸
1、阅读《星空》中《上海印象》一诗，比较与《天上的街市》的异同：
上海印象
我从梦中惊醒了！
Disillusion的悲哀哟！
游闲的尸，
淫嚣的肉，
长的男袍，
短的女袖，
满目都是骷髅，
满街都是灵柩，
乱闯，
乱走。
我的眼儿泪流，
我的心儿作呕。
我从梦中惊醒了。
Disillusion的悲哀哟！
2、发挥想像，将《天上的街市》改编成一个童话故事，要注意具体情节的描写。
通过本课学习，让学生了解和掌握有关元谋人、北京人、山顶洞人的历史基础知识。过程与方法
通过“对比古猿、北京人和现代人的头部有什么区别”和“想象：北京人的一天是怎样生活的”，培养学生的观察和想象能力;通过思考、探究“山顶洞人的生活比北京人有哪些进步“，培养学生独立思考和进行比较的能力及阅读、识图和语言表达能力。情感、态度与价值观
通过本课的学习，使学生认识到中国是人类的发源地之一，激发学生的爱国主义情感和民族自豪感，培养学生珍视人类文化遗产的意识。
师：同学们，我们都知道人类是万物的主宰，是地球的主人，有人类才有人类社会的历史。那么最早的人是怎么来的?同学们知道哪些关于人类起源的神话传说呢?
学生积极踊跃的讲述人类起源的神话传说。(西方上帝造人传说、中国的女娲抟土造人、盘古开天辟地等等。)
师：关于人类起源，无论西方的上帝造人还是中国的女娲抟土造人都是神话传说，并不真实可靠，那么人类到底是怎样诞生的呢?今天我们就带着这些问题去学习第一课，中国早期人类代表-北京人。
问：元谋人作为我国境内已知的最早人类，已有多少年的历史?并要求识图《我国远古人类主要遗址的分布》图，指出：元谋人生活的地区。
师归纳：距今170万年的元谋人是我国境内已知的最早人类，它的发现揭开了祖国大地历史的新篇章，使我国成为一个历史悠久的世界文明古国。
问：请同学们据《我国远古人类主要遗址的分布》图指出，除元谋人外，我国境内还有哪些远古人类遗址?
问：北京人、山顶洞人又具有多少年的历史，生活在什么地区呢?(开展竞赛活动：迅速阅读看谁回答的即快又准)
生迅速回答：北京人/70万──20万年/北京西南周口店的山洞山顶洞人/3万年/北京西南周口店的山洞
师归纳：除元谋人、北京人、山顶洞人外，我国境内的远古人类遗址从南到北，分布很广。我国是世界上发现远古人类遗址最多的国家。
问：在远古时代，我们的祖先又是怎样生活的呢，下面让我们共同走近北京人和山顶洞人!
教师先介绍有关贾兰坡教授的故事和北京人头盖骨发现、失踪的经过,引起学生的兴趣,。同时引入一个考古学知识即只有发现了头盖骨才能复员古代人类的面貌。这就是为什么元谋人的相貌不能够复员而北京人可以。引起学生兴趣后，指导学生阅读教材。1、地点北京西南周口店龙骨山山洞里。2、距今年代约70万年至20万年。3、北京人的体质特征
让学生观察北京人头部复原像,并试着说一说北京人的的体质特征。学生可能回答不全,教师补充。
⑵已经使用天然火。会使用天然火之后是人类进化过程中的一大进步。(北京人用火烧烤食物，还用火照明，防寒、吓跑野兽。用火烧烤食物，吃到了熟食，缩短了消化的过程，减少了疾病，促进了体质的发展。北京人使用火，就增强了征服自然的能力。)
⑶过着群居生活。让学生阅读北京人的群居生活的段落，讨论:北京人为什么过群居生活?北京人群居生活的情况怎样?学生结合课文和一些相关知识，应较容易地回答出答案。(北京人生活的环境险恶，工具简单粗糙，只靠个人力量，无法生活下去。所以北京人为了生存，不得不几十个人在一起，依靠集体的力量打野兽，采集植物果实、根茎，过着群居生活。)(北京人共同劳动,分享劳动果实,生活艰苦。)
通过北京人的生活情况的分析,使学生明白艰难险恶的自然环境逼迫类人猿为生存而斗争,制造简单粗糙的工具去获取食物,这个过程就是劳动。劳动促进了人的发展。如果不是环境险恶,类人猿不需劳动即能获得食物,人类也就不会出现了。所以说:劳动创造了人。
投放“山顶洞人头部复原像”、“山顶洞人的骨针和装饰品”、“山顶洞人的生活”图片，要求学生结合图片自读课文，回答下列问题，指出：山顶洞人的生活比北京人有哪些进步?
1.结合山顶洞人头部复原像指出，山顶洞人在体质特征方面有什么变化?(模样同现代人基本相同)
2.识“山顶洞人的骨针和装饰品”图，说明山顶洞人在制造工具方面掌握了哪些先进技术?并举例说明(掌握磨光和钻孔技术，例骨针)
3.在用火方面，山顶洞人获取火种的方法同北京人有什么不同?(会人工取火)4.识“山顶洞人的生活”图，说明山顶洞人生活的集体是怎样形成的?(按血缘关系结合的氏族)
学生阅读课文自由回答，然后师生共同订正归纳总结，填写图表。
1、结合下列有关材料和图片，思考北京人为何要过群居生活?
“上古之世，人民少而禽兽众，人民不胜禽兽虫蛇”。―――《韩非子》
2、北京人已学会使用天然火，火的使用对北京人来说有什么作用?在人类历史发展中有什么意义?想像一下，北京人是怎么样取得天然火的?
大家的想象很丰富，既然我们知道了北京人已经会制造简单的工具，过着群居生活，会使用自然火。那么，我们再想象一下，北京人的一天是怎样生活的?
3、山顶洞人的生活比北京人有明显的进步、表现在哪些方面?同学们应该从体质特征、制造工具的技术、人工取火、社会组织等方面进行比较。
同学们，大家通过今天的学习，了解到我国历史悠久，是世界文明古国之一，也是人
A.用火烧烤食物B.使用打制石器C.过群居生活D.会使用骨针2、人和动物的根本区别在于()
A.会不会制造工具B.是否使用打制石器C.能否使用天然火D.懂不懂磨制石器3、韩非子描述远古社会自然环境时写道：“上古之世，人民少而禽兽众，人民不胜禽兽虫蛇。”因此，古人最需要的是()
A.学会制造工具B.住在山洞里C.懂得用火D.过着群居生活4、材料解析题
上古之世??民食果爪蚌蛤，腥臊恶臭，民多疾病。有圣人作，钻燧取火，以化腥臊，而民悦之，使王天下，号之曰燧人氏。
请回答：(1)上述材料反映了原始社会生活中的一个什么现象?
(2)火的使用对原始人类的生产生活产生了什么影响?
知识与能力目标：
1、了解我国原始农耕经济的主要情况，包括河姆渡原始居民、半坡原始居民以及大汶口原始居民的农耕生活。
2、了解中华文明处于起源阶段时原始农耕经济的发展水平，进而认识其发展对中国远古时代社会进步的重要意义。过程与方法目标：
初步培养自己观察历史文物图，寻找图中较为明显的、主要的历史信息，结合已有知识，初步分析、解释图中历史信息，做出简单的或主要的历史结论的能力情感态度与价值观目标：
认同创造出我国原始农耕文化的先民们在自己劳动成果中体现出的智慧与淳朴的情感，以及他们对人类社会物质与精神进步做出的特有贡献;进而促发或增强我们对祖国历史和文化的认同之心，对中华民族祖先的尊敬之情。
师：同学们，假如你是一个生活在原始社会的人，如果仅靠在野外采集、捕捉食物为生，会有哪些不便之处?
学生回答明确：受季节变化和天灾影响大，食物来源不充足、不稳定，需要经常迁徙。那么我国古代劳动人民是如何解决这些问题的。你了解我国古代那些关于农耕的传说，谈一谈。
学生回答：伏羲氏：结网捕鱼，创立八卦。神农氏：教民播种，尝遍百草。师：今天我们就带着这些问题去学习第2课，原始农耕生活
结合课文内容及图画归纳出河姆渡原始居民生产生活情况学生讨论归纳知道以下知识
7、原始手工业：陶器、简单的玉器、原始乐器(二)半坡原始居民的生活
结合课文内容及图画归纳出半坡原始居民生产生活情况学生讨论归纳知道以下知识半坡原始居民的生活
大汶口出现贫富分化，进入父系氏族公社阶段。
1、人类走出洞穴盖房定居有什么重大意义?2、河姆渡原始居民为什么要建造干栏式房屋呢?
3、河姆渡原始居民比北京人、山顶洞人在生产生活上有哪些进步呢?学生小组之间合作探究交流解决上述问题，加深对课文的认识。
同学们，大家通过今天的学习，了解到我国原始的农耕生活的相关内容，我们一起列表比较总结一下本文所学内容。
1、我国是世界上最早种植和的国家。
2、河姆渡原始居民生活在流域，已经是使用的石器，在世界上最早种植了，住着的房子，能挖掘水井，饲养家畜。制作陶器，玉器和原始。
3、生活在流域省西安附近的半坡原始居民，已经普遍使用的石器，用石刀收割庄稼。他们在世界上最早种植了，住着的房子，用箭头、渔钩打猎捕食。事实证明我国还是世界上最早种植的国家。他们能够烧制，会纺线____
4、大汶口居民距今时间是____;地点____;出现___陶和____陶;在后期，出现了_____，原因是：_______。
5、下边是河姆渡原始居民制作的陶器，你能说出它的用途吗?
为提高我校教师的教学水平，提高教师的教学基本功，为教师搭设展示教学才华、提升专业能力的平台，提高全体教师业务水平和业务能力，深化课程改革，提高教育质量，现决定举办教师说课展示活动。
一、组织机构：
成立“说课”评选活动委员会，下设语文、数学、英语、科任三个组。
“说课”评选活动委员会成员：
窦桂梅张平余永红胡兰王杰红辛峰苗育春张红石俊华安华姜国明傅雪松毕可纫王凯吴军潮马艳红
二、活动安排：
1、前期准备（2月22日～3月14日）参赛教师确定说课课题，撰写说课方案，制作说课课件。
2、校级评选（3月15日～3月18日）。
（1）数学教师说课：3月15日——3月17日每天上午第三、四节10:20-11:50
（2）科任教师说课：3月15——3月17日每天上午第一、二节和第七节；
（3）语文教师说课：3月15——3月17日每天下午开始。
（4）英语教师说课：3月17日上午。
三、活动要求：
1、参加对象：45岁以下（不含45周岁）教师。
2、说课内容：双册一节课内容。
3、说课时间：说课15分钟，答辩2-3分钟。
4、说课形式：运用多媒体课件进行说课。
5、说课课案：请于说课当天7：55之前，上挂校园网-教科室-说课课案-xx学科文件夹中（文件名为说课教师的姓名）
四、评价原则：
1、科学性原则。
2、创新性原则。
3、理论与实际相结合原则。
4、可操作性原则。
5、合理使用现代教育技术原则。
小学数学说课比赛实施方案
一、指导思想：
1.进一步推动我校小学数学课堂教学改革，加强教师对课标、教材的研究，提高教师教学理论水平和教学基本功。
2.提供交流、学习与研讨的平台，共同探讨高效课堂的建构。
二、参赛教师：
1——6年级数学教师
三、说课课例：
说课的课例均为人民教育出版社出版的《义务教育课程标准实验教科书·数学》1~6年级的教学内容。
四、比赛方法：
（1）自选课题说课。
①说课课题为人教版教材1-6年级内容。
②采取课前说课模式，说课时间为12～15分钟，少时或超时将酌情扣分。
③说课的内容不能抄袭，尽可能反映教师及区域实践新课程的成果。④说课的过程既要有教材的简要分析又要有合适的理论阐述，更要有可操作性强的教学过程介绍，同时还要有教师的板书、语言、教学设备操作等的真实反映。
（2）成绩计算：
评分时采用百分制。
五、比赛结果：
本次比赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖若干名
学习目标
1、通过多样的语文实践活动，使学生快乐地学习，发展学生的语言，培养学生的合作能力、创新能力。
2、有感情地朗读课文，在读中感悟，体会夏夜之美；体验助人为乐的精神更美。
3、学写生字“时、让”。
课前准备
1、结合美术课或手工课，老师学生一齐动手，制作“睡莲叶、睡莲花、蜻蜓、小蚂蚁、萤火虫、草丛、星星、月儿……”。
2、每个学生在蜻蜓、小蚂蚁、萤火虫、青蛙、小鱼……选一个最喜爱的动物制作一个饰物。
3、课件、录音带。
教学过程
课前音乐响起（音量放小）《仲夏小夜曲》。
一、激趣导入
小伙伴们，你们喜欢画画、帖图吗？那就让我们一齐动手来装扮这个美丽的夏夜，好吗？
二、创设情境
1、师生一起贴图。
2、完成贴图后，引发进入情境啊：
多美的夏夜呀？我真想变成朵朵美丽的睡莲，变成水里的小鱼儿……你们想吗？你们想变成──
（学生不受约束、自由说，一边说一边带上头饰）就让我们一起进入这个美丽的童话世界吧。
3、欣赏夏夜之美：
学生一边听音乐一边欣赏夏夜。独白：小伙伴们，你们知道吗？在这美丽的夜晚，在池塘里发生了一个动人的故事。请大伙儿打开课本。
三、朗读感悟
1、进入情境：
⑴情境中导读：
师扮演睡莲姑姑。
夜深了，公园里静悄悄的。
水池里，睡莲刚闭上眼睛──（传来“呜呜”的哭声）。
师：呀，谁在哭呢？
──是小蚂蚁哭了。
师：“小蚂蚁，你怎么啦？”
小蚂蚁：“我不小心掉进池塘，上不了岸啦！”
──说话时，声音沙哑，带有哭腔。
⑵情境中表演读：
请两对扮演“睡莲”和“小蚂蚁”表演读。
2、体会情感：
（紧接着）师：“快上来吧！”
（小蚂蚁顺势爬了上来。说：谢谢您，睡莲姑姑）
师：这只小蚂蚁表演得怎样，哪只小蚂蚁也来试试。
再走到另一只小蚂蚁前说：“小蚂蚁，快上来吧！”
（激起学生的情感，能站起来，紧握睡莲姑姑的手连声说：“谢谢您，谢谢您，睡莲姑姑。”）
师紧接着──“今晚就在这儿住下吧！你瞧，夏夜多美啊！”
小蚂蚁摇摇头：“我得回家。要不，爸爸妈妈会着急的。”
小组练习：
分角色读。
（注意“非常感激”、“连声”从动作、表情上表现出来。）
四人小组再互相指导读。
所有扮演“睡莲”和“小蚂蚁”站起来读。
（师独白）师给孩子鼓鼓劲，评一评。
3、讨论领悟：
师：是啊，小蚂蚁回不了家，爸爸妈妈会着急，这可怎么办呢？小蚂蚁和睡莲的对话谁听见了？
──蜻蜓（面对一只蜻蜓，示意他站起来。说：“让我来送小蚂蚁吧！”）
（“不行不行，天很黑，蜻蜓看不见路的，怎么能送小蚂蚁回家呢？”）
师：是呀，天这么黑，你能行吗？这时候，谁来帮助他们呢？
──萤火虫，萤火虫可以带路，他说：“我来给你们照亮。”
（──那，萤火虫为什么能给他们照亮呢？）
因为在萤火虫的尾部有个发光器，能分泌出荧光素，在光酶和氧的作用下，就能发出光来了。
你怎么知道？
（交流课外查找的资料）
出示“萤火虫”模型（尾部发出光来）──贴上黑板。
4、体验练说：
演示课件：
师过渡：有萤火虫的照亮，小蚂蚁可以回家啦，他多么高兴啊！小伙伴们，你们想对他说什么？
（睡莲：小蚂蚁，路上小心，欢迎你再来玩啊！）
（鱼儿：小蚂蚁，下次再来的时候，我一定载着你欣赏池塘的风光。）
（青蛙：“呱，呱，呱，小蚂蚁再—见！”）
（蟋蟀：“小蚂蚁，欢迎你带你们一家来听我的演奏会。再见！）
（荷叶：“小蚂蚁，下次来玩时，别忘了上我这个大摇篮呀，一定保证你的安全。”）
……这时候，小蚂蚁想对大伙儿说什么？
（“再见了，伙伴们，我要回家啦！”）
（“谢谢您，睡莲姑姑，再见了！”）
（“睡莲姑姑，您的救命之恩我永远难忘，再见！”）
（“噢，我可以回家啦，回家啦，美丽的池塘，再见！”）
（“睡莲姑姑，这里的夜色真美，回去后，我和爸爸妈妈说一声，明天再来欣赏欣赏。”）
……
5、真切感悟：
音乐响起课件演示。
师引读：小蚂蚁告别了小伙伴们，他爬上了“飞机”。
──蜻蜓起飞了。萤火虫在前面点起了亮晶晶的小灯笼。
音乐声渐小。
师边领读边表演：
蜻蜓飞呀飞，飞过青青的假山，飞过绿绿的草坪，飞到一座花台前，小蚂蚁到家了。
（这里学生可以跟读并和老师一起表演，跑上台来也行）
──“耶”──小蚂蚁到家啦！到家啦！”
（齐欢呼音乐声渐大）
师：是啊，夏夜多美呀，你们看（青青的）假山，还可以（青青的）什么？（绿绿的）草坪，还可以（绿绿的）什么？看，小路是弯弯的，多美啊！弯弯的（）。
师：夏夜这么美谁来读读呢？
（指导朗读：高兴的、像是在讲童话故事）一边播放课件学生一边朗读（个别读、小组读、齐读──可表演）
师生共同评议。
师：星星看见了，高兴地眨着眼。
（你们知道吗？星星为什么高兴呢？）
──板书：睡莲、蜻蜓、萤火虫（贴图）。
星星看见了这个动人的情景，他在赞美、赞美──夏夜多美。
赞美──睡莲、赞美──蜻蜓、赞美──萤火虫。
因为他们是今夜──最美的。
（板书：最美）
师：是啊，这夏夜太美了，让我们来赞美夏夜吧！
四、拓展思维，深化主题
（说说夏夜美）
1、各小组准备：
师：请大伙儿仔细观察这两个画面，说说夏夜美在哪里呢？
注意：说话时要用“夏夜多美啊！”开头，或者以“啊，夏夜多美呀！”结尾。
先在四人小组说，汇报时，四个人都上台指着画面说。哪一组说得最美，就能得到“星星奖”。
师：各小组开始活动吧。
（学生分组活动，教师巡视、参与、指导）
2、小组汇报：
（夏夜，天格外的蓝，弯弯的月儿挂在天空中，满天的星星高兴地眨着亮晶晶的眼睛，像一个个淘气的娃娃。啊，夏夜多美！）
──（啊，夏夜多美！池塘里，一朵朵粉红粉红的睡莲真美，花坛里的花儿红的、黄的、紫的五颜六色美极了，她们为夏夜增添了光彩。）
──（夏夜多美啊，那蓝蓝的夜空、青青的假山、绿绿的草坪、弯弯的小路、圆圆的睡莲叶、清清的池水，你们说美吗？）
──（夏夜多美啊，池塘边传来了蟋蟀美妙的琴声、还有青蛙的演唱呢！──呱，呱，呱。）
──（夏夜多美啊，瞧，小蜻蜓立在碧绿的睡莲叶上，展开透明的翅膀，就要起飞了，正要送小蚂蚁回家呢！正在这时候，萤火虫打着灯笼来帮忙。睡莲、蜻蜓、萤火虫最美，因为他们一起帮助小蚂蚁回家。）
歌曲《小星星》响起。
师：是呀，夏夜真美啊！我们应该把“星星奖”给谁？
因为他们是今夜最美的！──大家唱起来跳起来。
师颁奖──挂上“小星星”。（掌声）
五、指导书写
师：你们把夏夜说得真美，我们不仅要会说还要会写，来比一比，写字会是谁最美呢？
出示──时、让（注意这两个字都是翘舌音）。
师：来，先看睡莲姑姑写一个“时”，“哎呀！”谁能告诉我，写“时”要注意什么？
（左窄右宽、日字旁要写得瘦、矮，寸字要写得胖一点高一点。）
师范写“时”。
（学生认真写字，教师巡视、指导、随时纠正坐姿）
师：嗬，大伙儿“时”字写得真美啊！请小朋友们再接着写一个“让”字。
（学生描红、临写，教师巡视）
师：请大家停一停。我看了几个小朋友写的言字旁写得不够好，请看看睡莲姑姑怎么写。
（示范书写）
写好言字旁关键是：言字旁上的“点”要和横折提的“折”对齐，折笔要写直。
（投影展示学生写的字）
六、课堂延伸
师：你们真行啊，笔下的字写得美，你们把夏夜说得更美。回家后把这个美丽的童话故事讲给爸爸妈妈的听，去打动他们的心，让他们在一个满天星星的夜里同你一起走进大自然，走进绿绿的草坪、金黄的沙滩……那时，你们再告诉我一个个有趣的童话故事，好吗？
教学设计意图
《夏夜多美》是一个童话故事，讲述的是在一个夏天的夜晚，一只小蚂蚁掉进池塘，是朋友们帮助它回到了家。
如何让学生感受到夏夜的景色美，助人为乐的精神更美呢？
《语文课程标准》指出：“阅读是学生个性化行为，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践。”本课采用个性化教学，充分运用现代化教学手段：课前播放音乐《小夜曲》渲染，让学生聆听美的音乐；以鸟叫声、蟋蟀声引入，用大幅背景图展示夏夜公园池塘美丽的景色，让学生欣赏美的画面；演示蜻蜓、萤火虫送蚂蚁回家的过程，让学生感受童话里睡莲、蜻蜓、萤火虫助人为乐的精神美，以激发学生的表现欲，以鼓励学生个性化的体验和表达方式，使课文教学成为赏心悦目的享受，以求达到让学生“喜欢阅读，感受阅读的乐趣。”（《语文课程标准》第一学段阅读目标）。
一、创设情境，调动情感
通过导语的激趣引入，通过师生动手共同创设的童话般的世界──“美丽的夏夜”，教学伊始，就让课堂充满诗情画意，调动了学生的情感。让学生带着对夏夜的美好感觉，进入课文《夏夜多美》所构筑的情感世界。──创造美
二、以读为本，自读自悟
在整个教学过程中，教师以合作者、促进者的角色出现，不断地调动、激发学生的阅读兴趣，采用自由读、个别读、摹仿读、表演读、评析读等多种形式，让学生在读中感悟，在读中想像，使每一个学生能进入课文所表述的情境中，充分感受夏夜池塘边发生的美丽动人的故事。在教学中，教师主要用语感联结学生的感觉、感受和情感，加深学生对课文语言文字的品味。──品味美
三、借助课件，真切感悟
对“蜻蜓、萤火虫送蚂蚁回家过程”部分的教学，播放课件，以音乐烘托，以画面渲染，配以表演，促使学生沉醉在夏夜美的意境中。──赞赏美
四、开放实践，合作交流
《语文课程标准》倡导语文课要利用现实生活中的语文教育资源，构建课内外联系，学科间融合的语文教育体系，拓展学生的学习空间，增加语文实践的机会。课文学完后，让学生仔细观察画面，用“夏夜多美啊！”开头或“啊，夏夜多美”结尾说话。学生在合作学习，交流讨论中，对夏夜之美的认识得以升华。不仅感受到夏夜池塘的美丽景色，而且体验到睡莲、蜻蜓、萤火虫助人为乐的精神更美。──讨论美
教学设计以尊重学生独特的感受、体验和理解，让学生自己对课文内容的领悟取代教材的讲解分析，让学生自己的独立思考取代统一答案，让学生自己的感性体验取代整齐划一的理解指导，整个过程为张扬学生个性，激发学生灵性服务。
校于20xx年6月15日在行政楼五楼会议室举办了第一届教师说课比赛。参赛的7位选手分别来自我校4个专业系部。比赛邀请了学校领导担任评委。本次竞赛旨在提高我校教师教学能力和教学水平，进一步提升人才培养质量，为学校培养人才打好基础。
竞赛中，7位参赛选手分别从学情分析、课程设计、内容选取、教材、教学设计、教学方法选择、教学手段应用、教学条件利用等方面对说课的课程进行了深入解析，他们充分的准备和精彩的`讲述，展示出了我校教师良好专业素养。
各位参赛选手说课结束后，专家评委分别对各位的说课作了点评。他们认为，参赛老师对课程内容把握较好，教学设计符合要求，对课程的表述也非常到位，条理清晰，逻辑严密，PPT制作精美，说课水平较高。同时也指出了说课中应重视学情分析和课程教学成果展示，现场的各位参赛选手和专业老师听了以后都深受启发，感慨收获很大。
此类比赛是我校第一次举办，学校领导非常重视，各位选手准备充分，比赛过程精彩纷呈。希望通过此类的活动比赛，让教师们得到锻炼，为将来的每一堂课更添精彩。
扩展阅读
（2012-2013学年第一学期）
一、指导思想
以科学发展观和新课程、新教育理念为指导，在合作与交流中不断促进各校小学英语教师教学能力的提高，不断促进教师的专业成长，形成良好的教学研究氛围。
二、活动目标
1以备课为载体，在备课过程中进行研究、反思、讨论和交流，促进教师专业发展。
2探索集体备课的活动形式，创造集体备课的最大教学价值。
三。探索有效、实用的中学英语教学方法。
三、实施步骤
（一）集体备课
1.设置时间：第十二周于周四在刘庄小学组织。
2、备课科目：五年级英语lesson 22 leaving and arriving
3、集体备课成员
组长： 孙婧
副组长： 张志清
主备人： 丁晓梅
组员： 李彦国刘毅玲张新媛
王燕朝蒋竹堂张安霞
4现场交流备课由主备人员和组员共同进行，认真修改，形成联合计划。
（二）上课听课：主备人按照备课教案上课，每位听课教师在听课过程中，捕捉和感悟最深刻、最难忘的亮点和不足。
（三）交流反思：听课教师对授课教师授课情况进行评议，交流后授课教师修改教案及反思并上交学区。
刘庄小学
2012年11月13日
教师集体备课是以教研组为单位，组织教师开展集体研读大纲和教材、分析学情、制定学科教学计划、分解备课任务、审定备课提纲、反馈教学实践信息等系列活动。其具体运作方式如下：
1、组织管理：
集体备课由教务处、教研室实施管理。由教研组长具体主持集体备课活动；公共科和规模较大、门类较多的专业教研组可分成若干备课组，由备课组长负责具体实施，教研组长指导并参加各小组的备课活动。（备课组长，哈语备课组组长再次确定上报）
2、具体实施步骤：
（1）、集体备课的基本程序是：个人粗备——集体备课——个人细备。组长提前通知全组成员在集体活动前认真研读教材、大纲，通知中明确集体活动的“三定”：定时间、定地点、定中心发言人，实行先周集体备课。
（2）、中心发言人在集体备课前要深入钻研教材和大纲，反复阅读教学参考书及有关资料。集体备课时详细介绍本单元在教材中的地位及前后联系，单元教学目的，三维教学要求，教材重点难点，突出重点和突破难点的方法，每课课时分配，作业与练习配备，教学方法的设想等。
（3）、组内每位教师要积极参与集体备课活动，各抒已见，充分讨论，统一认识，实行教学上的“五统一”，同时提出改进教学方法的建议。集体备课时，除中心发言人作主题发言外，其他教师也要积极参与，发表自己的教学设想并阐述理论依据，经过“争鸣”，形成比较一致的意见和实施教案。活动结束后，教研组长要认真做好活动记录，以备学校领导及相关部门检查。
（4）撰写教案。各任课教师根据集体备课的备课提纲和各班的学情，撰写教案。此时，在不离开“五统一”的前提下，各位科任教师在这一教案的基础上，融入自己的教学风格，进行实施、总结和反思，最终形成对某一教学内容的最优秀的教学设计。
（5）信息反馈。下一次集中时，把根据备课提纲实施时反映出来的重点问题提出来，供以后借鉴。特别要注意记录好课后反思，这将成为评价教案等次的重要依据。
（6）、集体备课的具体要求是：“三定”、“五统一”，同时注意搞好“五备”，钻透“五点”、优化“两法”、精选“两题。
三定：定单元集体备课课题，定中心发言人，定单元教学进度。五统一：统一单元教学目的，统一教学重点、难点，统一课时分配和进度，统一作业布置和三维训练，统一单元评价测试。五备：备课标、备教材、备教学手段、备教法、备学法。五点：重点、难点、知识点、能力点、教育点。两法：教师的教法和学生的学法。两题：课堂练习题和课后作业题。
本学期我校下设六所村小，三所完全村小，三所不完全村小。针对我校现状及课改开展情况，为了适应课程改革的需要，以新课程理念为指导，决定利用微信平台，探索网络教研方式，本学期期初我们将尝试以微信群为平台进行集体备课。以此加强教师间的交流与合作，促进备课与上课的一体化，实现集体备课与教研活动有机结合，使备课过程成为教师合作、实践、创新的研究过程，从而提高教师的专业素质和理论水平。
一、集体备课的主题
以课改示范校为依托，以校本研修基地为契机，为了进一步落实课堂教学改革目标，提升教师教学能力，围绕我校导学案的设计与使用，确定我校的校本研修主题为“导思乐学、学以致用”，旨在以教师为主导的前提下，激发学生学习兴趣，促使学生主动学习，并将所学应用于实践，增强学习动力。
二、组织建设
组长：孙海涛
组员：赵玉华崔勇赵寒月
三、集体备课时间
8月17日
四、集体备课的程序
1.个人初备。学期初，根据我校“导思乐学、学以致用”这一主题，由各年级主任确定本年组的主备人、备课内容、记录员等。
组内成员明确内容和分工后，即开展个人初备：老师自己先研读教材课标，明确重难点，考虑教法、学法，安排教学过程，设计达标检测等。并且形成书面材料，书面材料可以是手写的，也可以是电子的，这样在备课的时候可以直接上传或者拍照。
2.集体备课。在个别备课的基础上，在预定时间举办微信集体备课交流活动。
由主备人通过本组的微信群对本次备课内容作简要的教材分析，然后将自己的教学设计逐步进行阐述，期间同组教师根据主备人的教学设计，结合自己的分工可以随时提出建议，相互补充，其他教师也可以随机进行交流，年级主任在交流的过程中要掌握节奏实时调整，使得教案内容更加充实、完善。小组讨论结束后，主备人员将根据大家的建议进一步修改教学计划。
3.集体上课。根据集体备课后的第二次修定教学计划，结合自己的教学风格和课堂实际，教师立即进行了课堂教学。
课后，教师首先对教学进行反思，然后根据课后效果修改教学计划。根据本班学情，对原备教案进行删减调整，备出更加科学的、适合自己的、适合学生的教法和学法，形成个案。
4.反思提升。为了免去交通上的不便和节省时间，备课组利用微信群组织教师继续交流、反馈教学效果，对教学实践中出现的新问题进行**，并提出改进措施。
在沟通反馈的基础上，教师要根据自己的教学实践，认真撰写教学后反思，分析成败，总结得失。然后将修改后的教案和反思在本组微信内交流。
五、集体备课的要求
1.主备人
（1）主备人要在新的教育理念的指导下，认真阅读课标、教材，搞清所备内容在教材体系中的地位，即纵向、横向联系：纵向是给什么内容作铺垫的，横向与哪些内容有联系。
（2） 准确把握编写内容的重点和难点，注意重点突破和难点区分。
（3）提出教学目标。教学计划应从知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观三个方面体现教学目标。
（4）备教法和学法。教师所采用的教学方法必须有效，学生的学习方法要切实可行，如小组学习法、展示方案、**法等，要符合实际。
（5）备教具。根据学校的实际情况，自行寻找或自制教辅材料和学习用具；搜寻、设计制作多**课件。
（6） 教学活动的设计要科学合理。注重教学理念的渗透和教学策略的实施。如新的教育观、教师观、学生观的体现，行之有效的教育方法的使用，教学重点的突出、时间的分配，学生课内外作业的分层设计、板书设计等，教具、多**课件使用的时机，对学生的评价等等，都必须考虑周全。
2.参备人
对参备人的要求也很高，参备人不能只当听众，坐享其成，参备人除了要认真履行好主备人的职责外，还必须做到：
（1）认真学习课标，通读教材，了解全册教材的内容、结构、知识点及重难点，做到宏观上把握全册教材，微观上重点吃透所分配的任务部分。
（2）议课时，参备人要以积极的态度参与，认真研究主备人的教学设计理念，质询主备人的观点和设计思路，列出补充和修改意见，所提建议尽量要有相关的理论支撑。
六、集体备课基本原则
为了使集体备课取得更好的效果，活动应遵循以下基本原则：
1.超前性。备课任务的分配要提前，年级主任要提前一个月下达备课任务。
中心发言人将自己的教学设计提前一周通过微信**放到教师手中，便于教师早做准备，收集资料，钻研课标和教材。
2.合作性。同年组教师要加强合作与交流，互相学习，共同学习，畅所欲言，集思广益。
3.实效性。活动开展务求从实际出发，解决实实在在的问题，尤其是要针对教师比较困惑的问题开展，让备课真正为上课服务。要真实有效，脚踏实地，贴近老师，贴近高效课堂。
4.创新性。要解放思想，用新课程理念来指导备课，摒弃落后的教学思想、方法、手段，探索既符合教改精神又适应班级学生实际的教学模式。
5.研究性。参与集体备课的教师要把参与集体备课当作是研究教材、研究教法、研究学生的研究性学习活动，积极参与、主动研究，在研究中发现问题，解决问题。
每一位教师都应该是研究型教师，整个教学团队都应该是研究型教师群体。
6.针对性。每次集体备课都要确定主题和内容，有针对性地进行讨论，避免流于形式。
2018年8月13日
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2012年**学校集体备课计划
一、指导思想
立足学校，立足学生，构建促进学生发展的教育模式；立足教师，创造科研培训环境，促进教师成长；以学科建设为基础，实现学科教学的高质量、高效率。
二、主要目标
1加强备课组长的培训，规范集体备课的有效运作。
2探索集体备课的活动形式，创造集体备课的最大教学价值。
三。集体备课活动做到备课充分、过程扎实、效果丰富、效果扎实。
4、以备课为载体，在备课过程中进行研究、反思、讨论、交流，促进教师的专业成长，形成群科中心学校良好的教学研究氛围。
三、活动策略。
1、自主钻研和集体研讨相结合
集体备课必须与个人备课进行整合，确定备课的基本程序为：个人钻研——集体研讨——修正教案（个体）——重点跟踪——交流反思。
2整体处理与部分实实相结合。
集体备课宜备点而不宜备面，宜各个击破，不宜面面俱到。
三。先进领先与同行互补的结合。在同质合作的基础上，搭建与优秀人才对话交流的平台，促进异质性共同发展。
4集体备课与实际操作相结合。集体备课是为课堂“备战”，检验在实践操作，在课堂教学，集体备课与课堂教学研讨齐头并进。
四、集体备课组队伍建设。
四、周三集体备课安排表。
五、日常学科组活动要求。
1、科学、**、美术、信息、品德、综合实践等学科在日常教学中安排教研或备课组活动各1-2次，主要讨论相关学科的教学范式构建及学生学习常规的培养等。这些课题组必须利用周三的备课时间准备示范课，为兼职教师提供榜样，共享优质资源；必须利用周三时间学习教材，发现教材的重难点，找到切合本街道实际的教学手段或策略真正提高小学科的课堂教学质量。
2、语文、数学、英语学科在周三备课活动的基础上结合日常教学活动，围绕相对应集体备课主题，研究问题尝试解决问题，适宜开展1-2次扎实有效的教研活动。
3、各学科任课教师要有紧迫感，必须抓紧时间勤学习，抓住时机求发展，抓牢学科教学质量的缰绳，充实自己的教学人生。
4各备课小组组长对每节备课的出勤情况进行记录，并建立考勤签到制度。每次集体备课的资料要及时整理和总结。
群科中心小学
2012-3.
汾湖中学20xx-20xx学年第一学期备课小组活动计划
年级三学科地理方案准备人
活动时间：年月日星期活动地点：
本次活动微主题
教务处制
备课组活动是学校教学活动的重要组成部分，备课组活动立足于解决课堂教学的实际问题，结合理论与实践，深入研究教材，根据本校学生的实际情况研究教法和学法，提高课堂教学效益。
一、活动的意义。
备课小组活动是教师进行教学研究的平台。备课组是一个学习、发展的共同体，能充分发挥每位教师的专业特长，发挥教师的团结互助精神，促进共同成长，能增强教师之间的相互交流，培植交流、合作、研究的学术气氛，开发学校现有的教育资源，推广学校优秀教师的教学经验，缩短年轻教师的成长周期，促进学校教学质量的整体提高。
二、活动参加人员。
备课小组全体成员参加活动，组长主持活动。
备课小组的活动也有走出去和邀请进来的形式。可以组织教师外出学习，通过讲座、交流，了解其他学校的备课和教学情况，学习别人的经验和做法。也可以邀请兄弟学校的备课组来校交流，在这个过程中，备课组与备课组、学科与学科、教师与教师进行面对面的交流，可以开阔教师的视野，感悟新的教学理念和教学方法，把一些好的经验、做法带入备课组，带入课堂，提高自身的教学水平。
三、活动内容概述。
1、教学计划。开学之初，备课小组成员一起讨论，研究了本学期的教材，制定了教学计划。
2、集体备课。
备课组集体备课由备课组组长主持。加强集体备课的目的性和计划性，明确各项活动的重点。集体备课应确定一名**发言人。对中心发言人的选择，老教师要做好“传帮带”的工作，带好青年教师，多担任中心发言人，同时鼓励青年教师担任发言人，使他们能广泛收集材料，大胆钻研业务，这样才能迅速成长起来。
每次备课组活动，中心发言人要深入研究教材、教法，研究学生的学法和学习中可能存在的问题，提出近两周教学内容的教学预案，点明讲授这些教学内容时应当注意的问题。然后通过备课小组的讨论，我们可以互相启发，提出问题
通过研究，形成基本一致的教学观。
备课组集体备课要求做到“四统一”：教学内容统
一、进度统
一、要求统
一、资料统一。在“四统一”基础上，根据自己教学的风格特点和教学对象编写好教案。
在集体备课中，有时可以邀请备课组外经验丰富的优秀教师到组内讲课，扩大交流空间。
3、磨课。
备课组在教学实践中选择有意义的课题，选择青年教师作为执教教师，其他教师参与观课，对执教教师的课堂教学状况、教学效果等进行评析，发现闪光点，提出质疑点，给出改进意见，执教教师二次设计，反复磨课，使执教教师的研究课成为水平较高的示范课，执教教师在磨课的过程中规范教学环节，形成良好的教学习惯，提高课堂教学效益。
执教教师授课时可以摄像，以便提供原始材料，准确地反思教学过程，科学地总结经验教训，为撰写教学实录和案例分析提供真实、可靠的素材。
4、教研。
在备课组内，备课组通力协作，把某个教学问题当作研究对象，运用教育科学研究方法，结合教育学理论，反复深入地学习、研究与实践，取得系列研究成果，提高科研能力，养成良好的研究习惯，提高撰写教学**的水平。
5、阅卷。学校组织的考试（期中、期末、统一考试）由备课组组织。
6、质量分析。学校组织的考试（期中、期末、统测）结束后，以备课组活动的形式，备课组集体讨论，做质量分析，形成文字材料交到教科室。
四、活动要求。定时间、定地点、定人员、定内容、定主题。
教学部20xx年8月30日星期日
篇三：如何开展备课组活动
如何开展集体备课活动
集体备课时间内做什么和怎么做？以下从程序安排和内容安排两方面提出几点建议。程序安排方面，要有提前准备，最好是上一次结束时提出下一次集体备课活动的主题，让备课组的全体成员都要有所准备，要安排好中心发言人，做好集体备课活动记录。
在内容安排上，可以安排以下内容：
1、组织集体学习
利用集体备课时间学习新课标；学习专业知识、专业技能；学习先进的教育教学理论、理念和先进的教学经验；学习教育学和心理学的相关知识。
2制定教学计划，统一教学计划
每学期开始时，各备课小组通过集体备课活动讨论制定本学期的教学计划，大致安排教学进度；同类型的班级要定期协调，保证教学进度的统一。
三。教材分析与处理，*教学方法
分析处理教材和教学方法是集体备课活动的主要任务。
在分析处理教材时，首先要注意所教相关内容在课程标准中的要求，分析处理教材应围绕课程标准展开（教育教学以落实课程标准为根本目的，教材只不过是落实课程标准的载体），教材与课程标准有落差的地方，通过集体备课活动进行补充。在分析处理教材的过程中，有经验的教师要及时指出本部分内容在教学过程中易出现的问题以及如何处理，对青年教师起到及时的传帮带的作用；青年教师要大胆地提出自己的想法和疑问，供大家思考，提高教育教学水平。
每一部分的教学内容，都有一定的教学方法，每各备课小组都要利用集体备课活动的时间来充分掌握这些方法。同时，还要注意针对不同的教学对象和不同的教者，教学方法是有差异，每一个教师，对每一堂课，都存在着教学方法的探索**的必要。教学方法只有更好，没有最好。
教学方法是集体备课的一项常规任务。
4共同设计示范班和研讨班，认真组织班级评议
各备课组的示范课、研讨课等公开课应该是各备课组集体指挥的体现，应利用集体备课活动时间进行集体设计，上完课后，要及时安排时间认真评课，评课时要充分发表意见，促进共同提高。
5、剖析典型例题，设计、精选习(:备课组活动方案)题
在知识的理解、巩固方面，恰当的例题往往会收到事半功倍的效果，利用集体备课活动时间，共同设计、选定所教授知识点的典型例题，并进行深入剖析。在知识的巩固方面，一定数量的习题训练是必须的，利用集体备课活动时间，设计、精选习题，真正做到既能对所学知识进行有效的巩固提高和检测的作用，又能通过习题实现变式训练，使所学知识点得以迁移、发散。
6精心设计试卷，组织试卷分析，弥补教学中的错误
考试、检测是教学的重要环节。为了达到考试的目的，我们不应该随便拿一套试卷。利用集体备课的时间精心设计试卷，也是一项不可或缺的任务。
每次考试结束后，要利用集体备课时间，组织试卷分析，找出教学中存在的缺陷，采取措施加以补救。由于试卷卷面设计的缘故，阅卷过程中往往对选择题中学生存在的错误缺乏直接的感受，所以要花一定的时间对选择题答题情况进行抽样分析，找出学生存在的主要问题所在。
7教学过程反思与教学经验积累
在一定程度上，教学等同于戏剧表演，是一门遗憾的艺术。没有老师能说我对这门课最满意。利用集体备课活动时间，对教学的各个环节（“预习检查→引入新课→要点教学→典型例析→变式训练→课堂检测→课堂小结→布置预习、布置作业”）进行及时反思，真正在“问题――设计――行动――反思（总结）”的循环中提升、发展自己。
8、组织专家讲座
我校聘请了一些名优教师授课，这是我校的宝贵资源，要充分利用这些宝贵资源，每学期可以安排这些教师进行一两次专业学术讲座，提高全组的教学水平和理论素养。
20xx年9月20日常德市淮阳中学教学部
暨阳小学2012年暑期备课计划
备课活动的中心思想是：通读课本，通读课本，掌握课本。
暑期备课活动一共为四项内容
内容一： 《对比新旧课标，明确教学方向》讲座
8： 8月25日00-10:00
活动内容：
从新版课程标准的学习策略、主要变化、最新提法、教学启示等方面，全方位、多角度地解析新版课程标准，明确新课标的修改内容和调整方向，揭示新课程标准的精髓所在，引导教师从宏观上构建起对新课标的初步认识，准确把握教育导向。
主讲老师：
语文金萍
数学魏琼
活动要求：随带笔和笔记本
1、通过聆听主讲教师生动、鲜活的讲解，对比两份课标中的变化，我们的老师要了解为什么要这样修改课标，它对我们今后的课改有什么启示意义。
2听者可以提出自己的问题和想问的问题，进行现场互动，增强活动的有效性。
三。活动结束后，教研组组长将每位队员的笔记本交给教研人员，下午取回。
内容二：制定学科计划开始备课
8月25日下午—8月29日
各教研组讨论、制定学科计划。语文数学教研组负责教研组组长制定教案，综合学科教研组由年代表完成教案。
计划完成后，教研组长负责分散备课，教材备课与电子备课相结合。活动要求：
1、 所有任课教师的主任学科必须有教材备课，备课时必须在教材中注明每课时的重难点、简要设计流程或某一个重点教学片断（上课后要记录课后反思）。教材备课时必须同时完成教材中相应的练习，技能课专任教师也需完成相应的实践操作（如美术、**、科学……）。
2教研组要做好电子备课的分工和人员配备。电子备课、手工备课都要明确写出本课时教学课题、重难点，设计意图、教学准备，参考上一学期教案的，必须有所修改，创新，如原版**的，一经发现，全部作废。（第一个月月考核将着重检查上传的电子教案质量） 新分配、调入教师必须向教研组长请教，正确**电子教案的模板，并按要求备好电子稿，上传电子稿。
3、 语、数、英教材备课与电子备课均至少要提前备好1周的课时内容，专任教师除备好两周的课。所有电子备课内容须及时上传校园网教师成长平台中的“常规课”一栏。
注：新聘教师和三年内教师采用书面备课，专职教师采用电子或书面备课。
内容三：专兼职教师交流沙龙
8月27日上午
本次沙龙时间，要求综合类学科教研组与兼职教师一起备课，讨论各学段的教学目标，本册教材的重、难点及一些教学技巧，活动将由教研组长安排主讲，队员参与交流。余下的备课时间中要求认真做好兼职课的备课工作。
内容四：检查、总结、反馈
1教学办公室将定期和不定期组织人员对整个备课活动进行检查，
28月29日上午，各学科向教研人员递交了教材。兼职教师上交一本兼职备课本，新教师上交备课本，礼仪、综合实践等专职教师上交手工备课本。
3、8月31日暑期备课小结。
教案及教学计划模板**地点为：ftp教导处——模板里，教学计划上传到“ftp教导处——2012（1）——教学计划”中。
注意：由于学校大规模装修工作还未结束，请老师们合理安排好分散备课工作，作息时间：上午8：00-11：00，下午2：00-4：30
下午各教研组长到教导处领取教材教参。上学期因各种原因向教导处借走的教材教参请于24日下午2：30之前归还。
暨阳小学2012年暑期备课计划表（2012年8月）
2.明确要求，分配任务。备课组组长应在备课组全体教师统一思想的基础上，根据项目要求和教师实际情况，合理分配备课任务。
3.围绕课题，分工合作。备课组的教师根据分配的任务和整体备课思路，在规定的时间内完成各自的备课任务。
4.集体讨论，形成教案。由备课组长组织，汇总所有教师的教案，根据确立的主体思路，进行有机地融合，形成初步的教案。
5.分头授课，集中反思，调整教案。
各任课教师根据教案分头进行授课，之后由备课组长召集备课组，汇总授课中出现的新情况新问题，认真进行反思，对教案进行完善和修改,交教导处备案。
三、 集体合作备课的要求
1加强集体备课的组织实施。备课组每学期制订集体合作备课计划，并严格按照计划组织实施。
每学期集体备课不少于5次，落实好每次集体合作备课活动，抓好全程管理，做到“四有四定”，即有计划、有落实、有记录、有小结；设定时间，主题，任务和老师。
2明确集体合作备课的意义和目标。备课小组要明确集体合作备课的意义和目标，通过对课程的集体学习，加深对课程的理解；凝聚集体智慧，优化课堂教学，提高教学水平；要取长补短，提升教师专业水平。
三。提高集体备课的质量和效率。集体合作备课要做到“全员参与、全程参与、全力参与”，团结协作，加强交流。
要敢于暴露自己的观点，善于借鉴别人的经验，努力提高集体备课的质量和效率。
三合小学
2013-3
我校本年度的集体备课工作，将以中心校组织的“四同一课、整体联动”活动为契机，在校内分阶段进行。从而提高全体教师的基本素质和教研能力，最终为促进学校教学水平的提高服务。
一、活动目的：
1提高备课效果，提高课堂教学效率。
2加强合作与讨论，积累集体教学经验，提高教师专业能力。
三。促进交流，整合教育教学资源。
二、工作思路：
所有教师都要参与课堂，追求课堂的实效，寻求变革与创新。
三、活动要求
1、全体教师的备课工作，必须要围绕着“主题”开展，坚决不可以离题设计，要确保教案设计的方向性和目的性。
2备课应以正确分析教材、正确把握教学参考文献为前提，实现教材的设计意图。
三。教学计划必须是个人原创的，适合课程所在的班级。
4、不能设计框架式教案，必须是详案，不但要写出教学环节，而且要写出该环节的内容与课堂落实方法。另外每一篇教案都要把中心校“四同一课、整体联动”方案中，提到的“九点备课参考”在教案的相应位置写清楚，用括号标注。
5、“课程负责教师”要重视全体教师的备课成果，以谦虚谨慎的态度取长补短，实现智慧互补，资源共享。
6、“课程负责教师”要认真详细地完成《课堂教学设想》表。
4、 各年级的主题、科目、课程及时间安排：
1六年级：高中朗读指导研究
语文 《军需处长》全课
3月29——4月10日
2五年级：小学生提问能力的培养
4月份数学的具体时间和课程由中心学校确定
3.三年级：小学阶段写作教学研究
6月份语文的具体时间和课程由**学校确定
4、一年级（下学期二年）：
语文小学生识字教学方法的研究
10月份具体时间和课程由**大学确定
5小学英语口语教学情境创设研究
11月份的具体时间、年级和课程由中心学校确定
6素质社会：提高学生信息整合能力的实践研究
科学：小学科学教学中学生实验操作能力的培养
12月份的具体时间、年级和课程由中心学校确定
五、活动程序：
1、在每次接到中心校通知时，安排在“分散备课”的前五天进行本校的“校内集体备课”。
2、在中心校的“集体备课、评比、交流阶段”，安排教师赴中心校参赛。
一、开展“集体备课”活动的意义和作用
“一种思想与另一种思想交换，可以形成更新的多元思想。”“集体备课”作为教师合作研讨的一种有效形式，成为日渐兴起的一种教研新模式，更成为学校教研活动的“重头戏”和“亮点”。集体备课的目的是让教师就某一教学内容进行讨论与研究，发挥集体的智慧，预期在思维的碰撞中产生更多的火花，帮助教师加深对教材的分析理解，拓展教学思路。“集体备课”最突出的功能是萃聚集体智慧，通过相互借鉴，相互启发，相互互惠，相得益彰，优化教学方案，减轻教师负担，增强课堂效果，提高教学质量，是教师自我成长的有效途径。
二、指导思想
“集体备课”必须立足个人备课的基础上，以学科备课组为单位进行，要在充分研究课程标准和教材的前提下，集体商讨教学方法，共同研究教学中应注意的问题，同时要兼顾学生的基础和实际情况，确定教学目标，提高课堂教学效率。
三、“集体备课”的具体要求及步骤
1、要求：
“集体备课”离不开教师的全员参与和共同研讨，他要求同科或相关学科的教师为实现共同的教学目标和完成共同的教学任务，通过相互讨论、集体研究等形式制定出统一的教学计划和方案。在集体备课的基础上执教者还要再次进行归纳、提升和再创造，更好地体现自己的教学个性，适应自己学生的学情。使教学过程真正达到最优化，既发展了学生，又成长了教师。
2、实施步骤：
1“集体备课”的基本程序是：个人粗备——集体备课——个人细备。备课组要实行双周集体备课。每单元确定一个中心发言人。
2中心发言人在“集体备课”前要深入钻研教材和大纲，反复阅读教学参考书及有关资料。“集体备课”时详细介绍本单元在教材中的地位及前后联系，单元教学目的，教学要求，教材重点难点，突出重点和突破难点的方法，每课课时分配，作业与练习配备，教学方法的设想等。
3组内每位教师要积极参与“集体备课”活动，各抒已见，充分讨论，统一认识，实行教学上的“五统一”。活动结束后，备课组员要认真做好活动记录。
4“集体备课”的具体要求是：“三定”、“五统一”，同时注意搞好“五备”，钻透“五点”、优化“两法”、精选“两题。
三定：定单元集体备课课题，定中心发言人，定单元教学进度。
五统一：统一单元教学目的，统一教学重点、难点，统一课时分配和进度，统一作业布置和三维训练，统一单元评价测试。
五备：备课标、备教材、备教学手段、备教法、备学法。
五点：重点、难点、知识点、能力点、教育点。
两法：教师的教法和学生的学法。
两题：课堂练习题和课后作业题。
3、“集体备课”时，除中心发言人作主题发言外，其他教师也要积极参与，发表自己的教学设想并阐述理论依据，经过“争鸣”，形成比较一致的意见和实施教案。各位科任教师在这一教案的基础上，融入自己的教学风格，进行实施、总结和反思，最终形成对某一教学内容的最优秀的教学设计。
幼儿中班备课方案
幼儿中班是幼儿园教育中的一个重要阶段，为了能够更好地引导幼儿的学习和发展，教师们需要精心备课。下面将为大家介绍一份详细、具体且生动的幼儿中班备课方案，希望对广大教师们有所帮助。
备课主题：“我们的身体”
一、备课目标：
通过本次备课，使幼儿能够：
1. 认识自己的身体各个部位，理解它们的作用；
2. 培养自我照顾、保护自己身体的意识；
3. 培养团队合作和交流的能力；
4. 提高幼儿的观察能力和发言表达能力。
二、备课内容：
1. 初步认识身体各个部位：
- 头部：眼睛、鼻子、嘴巴、耳朵等；
- 手部：手指、手掌、手腕等；
- 腹部：肚子、肚脐等；
- 腿部：大腿、小腿、脚等；
- 其他部位：脖子、胳膊等。
2. 身体部位的功能和日常护理：
- 头部：眼睛看、鼻子闻、嘴巴吃、耳朵听等；
- 手部：握物品、抓东西等；
- 腹部：呼吸、吃饭等；
- 腿部：行走、跑步等；
- 其他部位：转头、举手等。
3. 身体的健康与保护：
- 健康习惯：勤洗手、早睡早起、多喝水、多运动；
- 保护自己：不随地乱扔垃圾、不接触陌生物品；
- 预防疾病：穿着合适、注意饮食卫生。
4. 小组合作活动：
- 利用拼图、肢体感知球等游戏，让幼儿通过触摸、辨认等方式认识身体各个部位；
- 利用模仿游戏，让幼儿感受到身体的各种动作和功能；
- 小组合作完成涂鸦活动，绘制属于自己的身体图像；
- 分组进行竞赛，看哪个小组通过肢体表演更能准确地传达身体部位的意思。
三、备课步骤：
1. 导入 (10分钟)
- 通过展示一张幼儿身体各个部位的照片，引起幼儿的兴趣；
- 让幼儿观察照片，询问他们认识哪些身体部位，并鼓励他们进行描述。
2. 课堂教学 (30分钟)
- 使用具体的教具和图片等视觉辅助工具，教授幼儿身体各部位的名称和功能；
- 利用游戏、唱歌等趣味化的方式，帮助幼儿记忆和理解。
3. 活动设计 (40分钟)
- 分组进行拼图活动，发放各部位的拼图，让幼儿合作完成；
- 进行肢体感知球游戏，让幼儿通过触摸球来识别不同身体部位；
- 组织幼儿进行涂鸦活动，提供纸张和彩笔，让幼儿绘制自己的身体；
- 分组进行竞赛，通过肢体表演来表达各个身体部位的意义。
4. 教学总结 (10分钟)
- 让幼儿回顾本节课所学内容，教师进行总结，并鼓励幼儿展示自己的涂鸦作品。
四、备课评估：
通过观察幼儿在课堂活动中的表现，可以评估他们是否完成了预设的目标。教师还可以根据幼儿的表现，针对性地进行评价和指导，帮助他们进一步提高。
五、备课延伸：
针对幼儿中班备课方案《我们的身体》的延伸内容，可以在课后开展相关的游戏和活动，如自我介绍、游戏规则的制定、团队合作的练习等，以帮助幼儿更好地理解和应用所学的知识。
以上就是一份详细、具体且生动的幼儿中班备课方案。此备课方案从目标、内容、步骤、评估等方面详细介绍了备课的全过程，希望能够对幼儿教师们有所帮助，在幼儿的成长和发展中起到积极的引导作用。
教案课件是老师上课中很重要的一个课件，只要我们老师在写的时候认真负责就可以了。 良好的教案和课件能带来高效的课堂教学，写一篇教案课件要具备哪些步骤？趣祝福为了成为最好的自己不断努力整理出了今天的“方程教学课件”，相信这会对你有所启示！
教学目的：
1、使学生学会用方程解答“已知比一个数的几倍多（少）几是多少，求这个数”的应用题。
2、使学生能根据应用题的具体情况灵活选择解题方法，培养学生主动获取知识的能力和习惯。
3、通过解决问题激发学生热爱新校的情感。
教学重点：
分析题中数量间的相等关系，并列方程，提高用方程解应用题的能力。
教学难点：
根据不同的数量间的相等关系，列出多种不同的方程，体会列方程解应用题的优越性。
教学准备：课前调查老校与新校各方面的变化的数据；多媒体课件。
师：同学们，这个学期我们搬进了新的学校，你的心情怎样？
(评析：学生刚刚搬进漂亮的新校，充满了好奇，让他们课前调查, 他们当然是乐开花，调查中，学生进一步地认识、了解了自己的新学校，而且用他们调查的数据作为下面的学习的材料，使学生感受到我们生活的每一个角落都有数学,我们学的是有用的数学。)
师：的确，就象同学们所说的，新校与老校相比发生了非常大的变化。
根据学生的回答逐步出示问题。
（1）新校有多少台电脑？
（2）老校有多少人在校就餐？
（3）老校的人均绿化面积多少平方米？
（4）老校有多少万册？
师：刚才同学们给每一组信息提出了一个问题，组成了四道应用题。
（评析：突破传统的应用题的呈现方式，通过选择学生调查的信息，请学生提出问题的方式使复习题、例题和练习题整体呈现，促使学习内容在动态中生成，激活了学生的认知需求与思维热情，使其积极主动地参与到下面的学习活动中。）
1、师：下面我们看第二个题目，谁来把这个题目读一读。这道题目老师想请同学们在试着做做看。（只需列出式子）
汇报交流。
估计学生有以下几种方法（根据学生的回答板书）：
3X=1550－200 3X＋200=1550 （1550－200）÷3
（1）先让学生说说左面三种方法分别是怎样想的？
（2）再让学生讨论右面两种方法，根据这两个算式的计算结果，学生很容易发现其中一种肯定是错误的。
让学生充分地发表自己的意见，并随机出示线段图帮助学生进一步地理解。
师：请同学们任意选择一种方法把它计算出来。指名板书。
（1）比较第2题的算术解和方程解。
师：这道题用算术方法和方程都可以解。谁来说说你喜欢用哪一种方法？为什么？
（2）比较第2题和第1题。
（1）学生列方程解第3题。
（评析：力求让学生去发现和概括出规律性的知识，无论在体会列方程解应用题的优越性，还是在多种方法的择优上，等等，都尽量让学生充分地体验，使学生在分析、对比中，探索规律，不仅拓宽了学生的思维空间，更体现了学生的数学学习活动是一个生动活泼、主动的和富有个性的过程。）
师：通过同学们的计算，我们又获得了一些有关老校与新校的信息，请同学们再把我们新校与老校的有关数据比较一下，你有什么感受？或者想说些什么？
8、通过刚才的练习，你觉得解答我们今天学习的这类应用题的关键是什么？
（评析：通过总结，学生进一步明确了找关键句中的等量关系是解题的关键；通过比较，学生进一步地感受到新校和老校相比发生了巨大的变化，激发了学生发自内心的爱校之情，激励学生珍惜优越的学习环境，努力学习。）
过渡：老师这里有这样的一些关键句，请你根据这些句子说出等量关系式。
（4） 比小孩服装的5倍少3套是大人服装。
2、任意地选择两个条件，提出一个问题，组成一道应用题，然后把它解答出来，看谁做得又快又多。
师：指名问学生几岁？×××同学的年龄是我女儿的3倍少1岁，猜猜我的女儿几岁？
请同桌两人做这个游戏，利用你爸爸、妈妈或其他人的年龄编题，让你的同桌猜一猜。
（评析：采用分层练习，力求在练习过程中，既巩固新知，又发展学生的数学思维，使学生在发散性、多维度的思维活动中提高解决实际问题的能力，培养学生的创新意识。）
1.化学方程式的概念。
2.化学方程式的书写原则和书写方法。
(2)正确书写化学方程式。
本节根据质量守恒定律，采用从实验入手的讨论法导出化学方程式的概念。在进行书写配平的教学中，采用讲练结合的方法，调动学生积极性，又加深对化学方程式含义的理解和读写。
：前面我们学习了质量守恒定律，质量守恒定律的内容是什么，为什么反应前后各物质的质量总和必然相等?理解应用质量守恒定律应注意哪些问题?
：前面我们已经学习过元素、原子、分子、离子都可以用化学符号来表示，这些符号是化学最基础的语言，通称为“化学语言”。那么表示化学反应的式子用哪种“化学用语”表示呢?这将是我们本节要学习的内容——化学方程式。化学上有没有一种式子，既能表示反应物和生成物又能反映质量守恒这一特点呢?
：引导学生在文字表达式的基础上，用化学式表示该化学反应并把箭头改为等号，称之为化学方程式。
：这个式子不仅表示了反应物、生成物和反应条件，同时，通过相对分子质量还可以表示各物质之间的质量关系，即各物质之间的关系，这就是说，每12份质量的c和32份质量的o2在点燃的条件下完全反应，能生成44份质量的co2。
：那么化学方程式的写法是不是只要把反应物和生成物都用化学式来表示就可以了呢?请看“氯酸钾受热分解”反应：
kclo3 === kcl + o2 能不能称作化学方程式，怎样才能使它成为符合质量守恒定律的化学方程式呢?
：组织学生阅读课本第71-72页有关内容，组织学生讨论：
(1)书写化学方程式必须遵守哪些原则?
二是遵守质量守恒定律。
2.书写步骤：①根据实验事实写出反应物和生成物的化学式;
②配平化学方程式;
③注明化学反应发生的条件和标明“↑”、“↓”。
：以“磷在氧气中燃烧生成五氧化二磷”为例，用“最小公倍数配平法”，讲请书写原则及配平方法。
：学生练习配平、讨论分析出现的错误及注意事项。
：①什么是化学方程式的配平，
②用最小公倍数配平法的步骤?
③为什么说质量守恒定律是书写化学方程式的理论基础?
：加深理解，熟练掌握配平方法。
：指导学生阅读课本p71页第三自然段。
：结合氯酸钾分解反应讲述化学方程式表示的质和量的意义及读法(说明“+”和“=”表示的意义)。
： 2kclo3 == 2kcl + 3o2↑
2×(39+35.5+3×16) 2×(39+35.5) 3×16×2
1.含义：：表明化学反应中反应物和生成物即反应进行的条件。
：表明了各物质之间的质量关系，即各物质之间的质量比。
2.读法：：氯酸钾在二氧化锰作催化剂的条件下加热生成氯化钾和氧气。
：每245份质量的氯酸钾在用二氧化锰作催化剂条件下加热生成149份质量的氯化钾和96份质量的氧气。
：相邻座位同学相互练习读法。
：简单介绍奇数配偶法和观察法配平方法。
：培养学生按照化学的含义去理解和读写化学方程式。
中间连等号，条件要注清;
生成气体、沉淀，箭头要标明。
2.最小公倍数配平法步骤：
①找出在反应式两边各出现过一次，并且两边原子个数相差较 多或最小公倍数较大的元素作为配平的突破口。
②求它的最小公倍数。
③推出各化学式前面的系数。
④把横线改成等号。
⑤检查。
Ⅰ、教学内容：
本单元教学方程的知识，是在五年级（下册）用字母表示数的基础上编排的。第一次教学方程，涉及的基础知识比较多
教学内容分成三部分编排。第12页教学等式的含义与方程的意义，根据直观情境里的等量关系列方程。第311页教学等式的性质，解方程，列方程解答一步计算的实际问题。第1214页全单元内容的整理与练习。
本单元安排了关于等式性质的内容，分两段教学：
第一段是等式的两边同时加上或减去同一个数，结果仍然是等式
第二段是等式的两边同时乘或除以同一个不等于零的数，结果仍然是等式。
在每一段教学等式的性质以后，都及时让学生运用等式的性质解方程。
Ⅱ、教材分析：
教材首先结合具体的情境，认识等式和方程，了解等式与方程的关系；探索并理解等式两边同时加上或减去同一个数，所得结果仍然是等式，学会解只含有加法或减法运算的简单方程。接着探索并理解等式两边同时乘或除以同一个不等于0的数，所得的结果仍然是等式，学生解只含有乘法或除法运算的简单方程；会列方程解决一步计算的实际问题。
Ⅲ、学情分析：
学生已经掌握整数、小数的认识及其四则计算的学习，积累了较多的数量关系的知识，并学会了用字母表示数。我们在教学时，要让学生有效地参与学习和探索活动，通过自主探索和合作交流理解方程的含义。引导学生通过观察、分析、和比较，由具体到抽象理解等式的性质。
第一课时：方程的意义
一、教学内容：
教科书第1页的例1、例2和试一试，完成练一练和练习一的第1~2题。
二、教学目标：
1.理解方程的含义，初步体会等式与方程的关系；初步理解等式的性质，会用等式的性质解简单的方程，会列方程解答一步计算的实际问题。
2.使学生在观察、分析、抽象、概括和交流的过程中，经历将现实问题抽象成方程的过程。
三、教学重点：
理解等式的性质，能利用等式的性质解方程。
四、教学难点：
会列方程解答简单的实际问题。
五、教学准备：
多媒体、挂图、小黑板等。
六、教学过程：
（一）教学例1
1．出示例1的天平图，让学生观察。
提问：图中画的是什么？从图中能知道些什么？想到什么？
2．引导：
（1）让不熟悉天平不认识天平的学生认识天平，了解天平的作用。
（2）如果学生能主动列出等式，告诉学生：像50+50=100这样的式子是等式，并让学生说说这个等式表示的意思；如果学生不能列出等式，则可提出你会用等式表示天平两边物体的质量关系吗？
（二）教学例2
1．出示例2的天平图，引导学生分别用式子表示天平两边物体的质量关系。
2．引导：告诉学生这些式子中的x都是未知数；观察这些式子，说一说写出的式子中哪些是等式，这些等式都有什么共同的特点。
3．讨论和交流：写出的式子中，有几个是等式，有几个不是，而写出的等式都含有未知数，在此基础上，揭示方程的概念。
（三）完成练一练
1.下面的式子哪些是等式？哪些是方程？
2.将每个算式中用图形表示的未知数改写成字母。
（四）巩固练习
1．完成练习一第1题
先仔细观察题中的式子，在小组里说说哪些是等式，哪些是方程，再全班交流。要告诉学生，方程中的未知数可以用x表示，也可以用y表示，还可以用其他字母表示，以免学生误以为方程是含有未知数x的等式。
2．完成练习一第2题
第二课时：等式的性质和解方程
一、教学内容：
教科书第2～4页的例3、例4和试一试，完成练一练和练习一的第3～5题。
二、教学目标：
1.使学生在具体的情境中初步理解等式的两边同时加上或减去同一个数，所得的结果仍然是等式，会用等式的性质解简单的方程。
2.使学生在观察、分析、抽象、概括和交流的过程中，积累数学活动的经验，培养独立思考，主动与他人合作交流习惯。
三、教学重点：
理解等式的两边同时加上或减去同一个数，所得结果仍然是等式。
四、教学难点：
会用等式的这一性质解简单的方程。
五、教学过程：
（一）教学例3
1.谈话：我们已经认识了等式和方程，今天这节课，将继续学习与等式、方程有关的知识。请同学们看这里的天平图，你能根据图意写出一个等式吗？
提问：现在的天平是平衡的，如果将天平的一边加上一个10克的砝码，这时天平会怎样？
谈话：现在天平恢复平衡了，你能在上面这个等式的基础上，再写一个等式表示现在天平两边物体质量的关系吗？
2.出示第二组天平图，说说天平两边物体的质量是怎样变化的，你能分别列出两个等式吗？
3.出示第3、4组天平图，提问：你能分别说说这两组天平两边物体的质量各是怎样变化的吗？
谈话：怎样用等式分别表示天平两边物体变化前的关系和变化后的关系？
启发：这两组等式是怎样变化的？她们的变化有什么共同特点？
4.提问：刚才我们通过观察天平图，得到了两个结论，你能用一句话合起来说一说吗？
5.做练一练的第1题
（二）教学例4
1.出示例4的天平图，你能根据天平两边物体质量相等关系列出方程吗？
2.讲解：要求出方程中未知数的值，要先写解，要注意把等号对齐。
3.完成试一试
4.完成练一练
提问：解这里的方程时，分别怎样做就可以使方程左边只剩下x了。
（三）巩固练习
1.做练习一的第3题
2.做练习一的第4题
3.做练习一的第5题
Ⅳ、教学结束：
全课小结：提问：今天这节课我们学习了什么内容？你有哪些收获？还有什么不懂的问题？
苏教版《义务教育课程标准实验教科书数学》五年级（下册）第1、2页，练习一第1～3题。
1.使学生在具体的情境中，理解方程的含义，初步认识等式与方程的.关系。
2.使学生在观察、描述、分类、抽象、概括的过程中，经历将现实问题抽象成式与方程的过程，体会方程是刻画现实世界的数学模型，发展抽象思维。
3.使学生在积极参与数学活动的过程中，感受探索的乐趣，获得成功的体验，增强学好数学的信心。
1.出示例1天平图（两边没有砝码）。
2.在天平的两边加上砝码。
学生可能想到：一边托盘内放了两个重50克砝码，一边放了一个重100克的砝码，两边一样重。
追问：不看两边托盘内放的东西，你知道两边一样重吗？能用语言描述两边物体的质量关系吗？
学生回答后，提问：怎样用数学式子表示两边物体的质量关系？（板书：50+50＝100）
指出：像这样用等号连接的式子，就是等式，表示相等的关系。
1.出示例2天平图中的指针部分局部图（第一幅图）。
提问：看到这时的指针位置，你有什么想法？如果用式子来表示，还会选用等号写等式吗？为什么？
2.出示完整的天平图。
提问：你能用语言描述两边物体的质量关系吗？怎样用式子表示？（板书：x+50＞100）
3.依次出示例2第二、三幅天平图。
要求：先用语言描述天平两边物体的质量关系，然后用式子表示。
提问：根据这个式子，想一想天平两边的物体是怎样的？你能描述出来吗？
在学生描述的基础上，出示教材第1页例2的第四幅天平图。
5.将式子分类，认识方程。
引导：我们来看刚才根据天平图所写的几个式子。在黑板上集中呈现5个式子的卡片：
谈话：你能把这些式子按照一定的标准进行分类吗？请大家独立思考，再在小组里先说一说。
学生的分类可能出现下面两种情况：
①将式子按照不同的连接方式（大于号、小于号或等号）分成三类。
学生口答，教师请学生根据他们的发言在黑板上移动式子卡片，将式子分类。
指出：根据大家的意见，我们可以把这些式子分成三类，也可以把这些式子分成两类，一类是用等号连接的式子，都是等式；还有一类是用大于号、小于号连接的，都不是等式。
教师对黑板上的卡片位置作如下调整：
②将式子按照是否含有字母x分成两类。
让学生在黑板上把另一套式子卡片分类排列，并指导学生按下面的方式排列：
在学生交流了两种分类方法之后，教师引导学生对照黑板上所分类的式子卡片思考：你能把两种分类方法综合起来对这些式子进行分类吗？
学生对黑板上的式子进行调整。教师在学生分类的基础上，标注类别序号。
谈话：同学们通过思考、交流，把这些式子分成了四类。请观察这几类式子，说一说每组式子有什么特征？
学生描述后，教师指出：正如你们所描述的，像第③类式子这样，含有未知数的等式是方程。
6.完成“练一练”第1题。
依次出示前三道式子：6+x＝16；36-7＝29；60+23＞70，学生逐一做出是否是方程的判断，并说明理由。（在学生对“60+23＞70”做出判断后，教师将这道式子板书在算式卡片的第②类中）
出示第1题的其他式子，学生判断哪些是方程。接着，让学生判断哪些是等式。结合学生的判断，教师指出：方程中的未知数，既可以用x表示，也可以用y表示，还可以用其他字母表示。
反思：根据刚才的练习，你发现等式与方程有什么关系？学生在小组里交流。
在学生交流的基础上，用课件结合“练一练”第1题进行动态演示：先是将所有的等式画上集合圈，再闪烁显示其中的方程式，将方程式画上集合圈，集合圈中的等式渐渐淡化直至消失，出现文字“等式”与“方程”，如右图：
教师引导学生再结合黑板上对式子进行的分类，理解：方程是一类特殊的等式；等式中，一部分是方程。
7.完成“练一练”第2题。
学生写一些方程，再在小组里交流。
1.教学“试一试”。
出示“试一试”（图略）。
学生先用语言表述图中告诉了我们什么，数量之间有怎样的相等关系，再列方程。
2.完成“练一练”第3题。
学生先用语言描述图中的等量关系，再列方程。
练习一第1～3题。
师：同学们我们前一段时间学了方程的意义，你还记得什么叫方程吗？
（1）a＋24=73（2）4x＜36+17（3）234÷a＞12
师：同学们真厉害把学过的知识全都记得，请同学观察这幅图（出示57页天平图）从图中你知道了什么？
生：我知道杯子重100克，水重X克，合起来是250克。
师：那么方程中的x等于多少呢？请同学们同桌交流，说说你是怎么想的？（交流后汇报）
生1：根据加减法之间的关系250－100＝150，所以X＝150。
生2：根据数的组成100＋150＝250，所以X＝150。
生3：100＋X＝250＝100＋150，所以X＝150。
生4：假如在方程左右两边同时减去100，那么也可得出X＝150。
3、验证方程中的未知数，引出方程的解和解方程两个概念。
师：同学们都很聪明用不同的方法算出X＝150，研究对不对呢？
师：这时我们说x=150是方程100+X=250的解，刚才我们求X的过程叫解方程。这两个概念具体是怎样的呢？请同学们自学课本57页找出什么叫方程的解？什么叫解方程？
学生自学后汇报。（板书）齐读两个概念。
师：方程的解是未知数的值它是一个数，怎样判断一个数是不是方程的解呢？
师：而解方程是求未知数的过程，是一个计算过程它的目的是求出方程的解。同学们要注意两个概念之间的区别与联系。
5、巩固练习，加深理解。
师：完成做一做：X＝3是方程5X＝15的解吗？X＝2呢？（完成后汇报）
生：X＝3是方程5X＝15的解，因为X＝3时方程左右两边相等。
生：X＝2不是方程5X＝15的解，因为X＝2时左边5×2＝10，右边是15，左边和右边不相等，所以X＝2不是方程5X＝15的解。
师：前两天我们学会了等式的性质，请根据等式的性质完成填空吗？
2、理解方程与等式的联系，引出课题。
师：（3）（4）题不但是等式而且是方程，我们知道方程是等式的一部分，所以等式的性质对方程同样适用，今天我们将应用等式的性质来帮我们解方程。
3、出示例1图，列出方程。
教学目的：
1、使学生进一步掌握列方程解答“已知一个数的几分之几是多少求这个数”的简单实际问题。
2、使学生在解决问题方法的的过程中，进一步培养学生的数学思维能力。
课前研究：复习“列方程解答简单的实际问题”，注意在解分数方程题过程中应该注意些什么？
（1）一桶油，用去了。
（2）十月份比九月份节约用水。
（3）男生人数的正好是女生的人数。
学生在小组里说说数量之间的关系。
集体交流，教师板书数量关系式。
看着第（3）个数量关系式讨论：如果知道男生的人数，怎么求女生的人数？如果知道女生的人数，怎么求男生的人数？
学生独立完成后集体订正，订正时重点交流错例的原因。
读题后理解题意，并找出等量关系：原来水稻每公顷产量×=新杂交水稻每公顷产量
理解“10小时行了全程的”是指10小时行驶的路程相当于全程的。也可以理解为已经行驶的时间相当于行驶全程所需时间的。
弄清“”是把这袋面粉重25千克看作单位“1”的。
第（1）题要求“吃了多少千克”，就是求25千克的是多少；
第（2）题中的数量关系是“这袋面粉的千克数×=15”
学生独立完成后集体交流。
比较两个问题的联系和区别。
明确：第1小题是求“一个数的几分之几是多少”，可以用乘法计算；第2小题是“已知一个数的几分之几是多少求这个数”可以列方程解答。
三、课堂总结：
通过今天的练习，你还有哪些地方掌握的不够的吗？有什么经验要向大家介绍吗？
2÷ = 3 3 × = ÷ = 3 ÷ =
2、 解方程。
ⅹ = 18 ⅹ= ⅹ = ⅹ= ⅹ÷ = ⅹ=
3、 （1）一只书包65元，一枝钢笔的价钱是书包的 。一枝钢笔多少元钱？
（2）一枝钢笔26元，是一只书包价钱的 。一只书包多少元钱？
教学过程：
一、导入新课
前面，我们学习了等式保持不变的规律，等式在哪些情况下变换仍然保持不变呢？等式这些规律在方程中同样适用吗？完全可以，因为方程就是等式，今天我们将学习如何利用等式保持不变的规律来解方程。板书：解方程。
二、新知学习
（一）教学例1
出示例1，从图中可以获取哪些信息？图中表示了什么样的等量关系？盒子中的皮球与外面的3皮个球加起来共有9个，方程怎么列？得到x+3=9
要求盒子中一共有多少个皮球，也就是求x等于什么，我们该怎么利用等式保持不变的规律来求出方程的解呢？
抽答。
方程两边同时减去一个3，左右两边仍然相等。板书：x+3-3=9-3
化简，即得：x=6
这就是方程的解，谁再来回顾一下我们是怎样解方程的？
左右两边同时减去的为什么是3，而不是其它数呢？因为，两边减去3以后，左边刚好剩下一个x，这样，右边就刚好是x的值。因此，解方程说得实际一点就是通过等式的变换，如何使方程的一边只剩下一个x即可。
追问：x=6带不带单位呢？让学生明白x在这里只代表一个数值，因此不带单位。
要检验x=6是不是正确的答案，还需要验算。怎么验算呢？可抽学生回答。
板书：方程左边=x+3
=6+3
=9
=方程右边
所以，x=6是方程的解。
小结：通过刚才解方程的过程，我们知道了在方程的左右两边同时减去一个相同的数，左右两边仍然相等。不过需要注意的是，在书写的过程中写的都是等式，而不是递等式。
（二）教学例2
利用等式不变的规律，我们再来解一个方程。
出示方程：3x=18，怎样才能求到1个x是多少呢？同桌的同学互相讨论，如有问题，可以出示书上的示意图帮助分析。
抽答，在方程两边同时除以3即可。为什么两边同时除以的是3，而不是其它数呢？刚好把左边变成1个x。让学生打开书59页，把例2中的解题过程补充完整。
展示、订正。
通过，刚才的学习，我们知道了在方程的两边同时减去一个相同的数或同时除以一个不为0的数，左右两边仍然相等。这是我们解方程常用的两种方法，想不想用它们来试一试呢？
（三）反馈练习
1、完成做一做的第1题，先找到等量关系，再列方程，解方程。集体评讲。
2、思考想一想：如果方程两边同时加上或乘上一个数，左右两边还相等吗？依据是什么？等式保持不变的规律。
试着解方程：x-2.4=6x9=0.7（强调验算）
（四）课堂作业：做一做第2题。
三、课堂小结。
这节课学习了什么？讨论：什么时候应该在方程的两边加，什么时候该减，什么时候该乘，什么时候该除呢？
四、作业：练习十一57题。
教学内容：数学书P58-P59及做一做，练习十一第5-7题。
教学目标：
1、结合具体图例，根据等式不变的规律会解方程。
2、掌握解方程的格式和写法。
3、进一步提高学生分析、迁移的能力。
教学重难点：掌握解方程的方法。
在新课程背景下，学生概念的形成应具有更大的涵盖面、影响力和迁移性，由此通过自我理解、生成、连接，形成自己的知识系统。本课《方程的意义》的教学设计，基于对数学概念及概念教学的再把握，相对于传统的教学，有了比较大的变化。这是我们的尝试，也是一种思考和探索。
整体的把握：
数学概念不仅是局部的，而且是全局的；不仅是静态的.，而且是动态的；不仅是学科的，而且是儿童的。所以对方程概念及其教学应从多个层面加以把握：
形式层面——含有未知数的等式(是关系的一种)。这是一种静态的结论。
发现层面——经历方程模式的生成过程，它来源于现实又回到现实，寻找等量关系并用方程来表示。这是一个动态的过程。
直观具体层面——举出正例或反例。
直觉层面——一种数学的意识、一种方程的感觉。
这样才能形成一个有力的认知结构(其中包含知识结构、方法结构和经验结构)
目标的把握：
经历从现实问题到方程概念建立的过程，（方程是从现实生活到数学的一个提炼过程，一个用数学符号提炼现实生活中特定关系的过程。）体会方程是刻画现实世界的数学模型。
渗透方程思想的三个方面：设立未知量，将其当作已知数，参与到问题中事实的表达；建立等量关系，用方程表示（方程是说明两件事情是等价的）；区别未知量与己知量，只要经过运算，就可用已知数表示未知量。
过程的把握：
统揽全局基础上的局部聚集，突出“知识胚胎”的生成。学生的认识不是线性发展的，而是整体式推进的。各个部分知识的拼装不可能产生真正意义上的有生命的知识，只有胚胎式的整体推进才能领略到知识生命的意蕴。所以概念教学须克服原有的分割式、部分式教学，突出“知识胚胎”的生成。传统教学注重从部分到整体，形成一个结构。现代教学应更重视从整体到部分再到整体，形成更有意义和活力的结构。
本课方程概念的教学，力图围绕目标形成一个包括知识技能、思维方式和方程思想的整体结构，在其后的教学中再对方程的各个部分进行深化，形成所谓同心圆结构的知识生成模型，这是儿童认识的规律，也许可以解决数学教学中知识太“散”的问题。
经历“问题情景——数学模型——解释与应用”的全过程。从“问题情景——数学模型”展开数学化和结构化的过程。再从“数学模型——解释与应用”展开结合现实寻找意义的过程。方程整体概念生成必须经历这样的过程，才能使目标的各个部分协调地组合在一起，产生一种数学的意识和方程的观念。
参考文献：
（1）史宁中、孔凡哲 著.方程思想及其课程教学设计——数学教育热点问题系列访谈录之一. 《课程.教材.教法》第24卷第9期，
（2）林永伟、叶立军 编著.《数学史与数学教育》第65页. 方程产生历史的启示意义。
（3）《全日制义务教育数学课程标准（实验稿）》北京师范大学出版社。
弄清教学目标
1.了解根据化学实验书写化学方程式要遵守两个原则：一是必须以客观事实为基础，不能凭空臆造事实上不存在的物质和化学反应;二是要遵守质量守恒定律.
2.了解化学方程式的几种配平方法.掌握用最小公倍数法配平的步骤和要点.
熟悉教材
一、书写化学方程式的两个原则
(一)必须以客观事实为基础，绝不能凭空臆想捏造事实上并不存在的化学反应和物质.
(二)要遵守质量守恒定律，等号两边的原子种类与数目必须相等.
二、书写化学方程式的步骤(以铁燃烧为例)
铁在氧气中燃烧生成黑色固体四氧化三铁，第一步要根据实验事实，在式子的左、右两边写出反应物和生成物的化学式，并在式子反应物和生成物之间划一条短线.
Fe+O2——Fe3O4
第二步要配平化学方程式，也就是让化学方程式能体现出质量守恒定律，反应前后原子的种类和个数反应前后要相等.
3Fe+2O2——Fe3O4
第三步标明化学反应发生的条件，把短线改成等号.
3Fe+2O2 Fe3O4
化学反应只有在一定条件下才能发生，因此，需要在化学方程式中注明反应发生的条件，如点燃、加热(常用“△”表示)、催化剂、通电等，将条件写在符号的上方.
如果生成物中有气体，在气体物质的化学式右边要注明“↑”号;溶液中反应如果生成物中有固体，在固体物质的化学式右边要注“↓”号，但是，如果反应物和生成物中都有气体，气体生成物就不需注“↑”号.同样，溶液中反应如果反应物和生成物中都有固体，固体生成物也不需注“↓”号.
问题全解
1.怎样配平化学方程式?
配平化学方程式，必须遵循质量守恒定律，在方程式左、右两边的每一种元素的原子总数必须相等，配平化学方程式的方法很多，初中阶段常用的有三种方法：
(1)最小公倍数法
该法是找出方程式两端各出现一次，且原子个数相差较多的元素，求其原子个数的最小公倍数.
例如：配平P+O2——P2O5
上式各元素均只出现一次，但氧原子个数相差较多，故从氧元素入手加以配平.两端氧元素原子个数的最小公倍数为10，所以，O2前配系数5，P2O5前配系数2，然后配得P前系数为4，方程式写作4P+5O2 2P2O5
(2)观察法
该法是从化学式比较复杂的一种物质入手，推求出各有关反应物和生成物化学式的系数，然后再推出其他物质化学式的系数.
例如：配平NH3+O2——NO+H2O
先确定配平的基准点，一般找出化学方程式中组成比较复杂的物质，将其前面的系数确定为1，本题中选定NH3为基准，并确定其系数为1.
然后根据质量守恒定律，确定含有构成上述物质元素的其他物质化学式的系数，可以出现分数，本题中以1个NH3分子为基准，根据质量守恒定律，分别对N原子和H原子进行配平得1NH3+O2——1NO+ H2O
最后确定其他化学式前的系数，并在方程式两边同乘以某数，使各系数变为最简整数，如本题在前面的基础上确定O2的系数，得1NH3+ O2——1NO+ H2O，方程两边同乘以4，得4NH3+5O2 4NO+6H2O，最后再检查确认即可.
化学方程式配平的方法有许多，除了在此介绍的三种方法外，常用的还有待定系数法;若是氧化还原反应，还有氧原子得失守恒法等等，由于受篇幅的限制，这些方法只能在以后的学习中不断地去了解和掌握.
2.怎样正确使用“△”“↑”“↓”等符号
(1)“△”号是说明某化学反应的发生需要“加热”
该符号表示一般的加热，相当于酒精灯所能达到的温度，所示温度范围在500℃以下，若某化学反应发生的温度超过了酒精灯火焰的温度，则不能用“△”表示，通常以“高温”表示，“高温”是指1000℃以上，如CaCO3 CaO+CO2↑，另外注意不要把“点燃”与“加热”混淆.点燃是指可燃物质与氧气或其他物质反应时，反应物预先加热燃烧或用火柴引燃的反应条件.
(2)“↑”“↓”是生成物的状态符号
这两个符号分别说明生成物以气体形式逸出和以固体沉淀形式析出.箭号只能标在化学方程式的生成物一边.个别同学在书写化学方程式时，凡是气体都写上“↑”，下面我们辨认一下正确与错误的写法.
S+O2↑ SO2↑
Ca(OH)2+CO2↑=CaCO3↓+H2O
当反应物中无气体物质，生成物中有气体物质时，生成物中的气体物质一般应标“↑”，如，2H2O 2H2↑+O2↑
反应物中有气体物质，生成物中也有气体物质时，生成物中的气体物质不标“↑”，如，
C+O2 CO2
当反应在溶液中进行时，其生成物中以固体沉淀形式出现(即溶液浑浊)的难溶物应标“↓”.如CuSO4+2NaOH===Cu(OH)2↓+Na2SO4
不是在溶液里发生的反应，不论生成物中有无难溶物质，均不标“↓”，总之，“△、↑、↓”等符号是化学方程式中的“解说词”，只有正确合理的使用，才能表达出它应代表的意义.
学习方法指导
不少同学认为书写化学方程式难，主要原因是：
(1)对元素符号、化学式的意义和书写规则理解不透，记忆不牢.
(2)没有理解书写化学方程式应遵守的原则.
(3)没有按步骤书写化学方程式.
(4)没有掌握好配平的基本方法.
[例1]下列化学方程式书写正确的是
A.Mg+O2 MgO2__________
B.2H2O2 2H2O+O2↑
C.2P2O5 4P+5O2
D.2HgO 2Hg+O2↑
解：A中生成物化学式写错，应为MgO;B中催化剂应为MnO2;C中反应物、生成物左右两边颠倒了.
答案：选D
点拨：判断一个化学方程式的书写是否正确，可以从以下几个方面来看：
①是否按客观事实正确写出了反应物、生成物的化学式.②是否配平.③是否正确反映出反应的必要条件及生成物的特征.
[例2]配平下列化学方程式.
点拨：本题考查配平化学方程式的技巧，一般来说，初中阶段的氧化还原反应可利用夺氧失氧的原子个数来配平，如CO+O=CO2，一个Fe2O3分子中有3个氧原子，可与3个CO分子反应，生成3个CO2分子;Fe2O3失去3个氧原子，剩下2个铁原子，所以Fe前配系数2，有机物燃烧的化学方程式一般用观察法来配平，而分解、化合反应则一般用最小公倍数法.
[例3]镁是一种很活泼的`金属，点燃后它既能在氮气中，也能在二氧化碳中继续燃烧，已知镁在氮气中燃烧，化合成一种物质，其中氮元素化合价是-3价;镁在二氧化碳中燃烧，生成黑色炭粒和一种金属氧化物.试写出上述两个反应的化学方程式.
答案：3Mg+N2 Mg3N2;2Mg+CO2 C+2MgO
点拨：本题是一道书写化学方程式的信息给予题，是中考考查的热点题型.解题的思路是先根据题中所给的信息，给合已学过的知识，推出化学反应中的反应物、生成物和反应条件，然后按书写化学方程式的一般步骤书写.
拓展训练
利用信息加工原理书写化学方程式
书写一些不曾熟悉的化学反应方程式的过程，实际是对信息的加工过程，由于信息题大多数是由题干和若干问题两部分组成，其中题干给出一系列解题所要的条件、知识、启发性提示等.这就要求学生通过阅读题干、发现本质、寻求规律，进而完成旧知识在新情景中的正确迁移.
在这一过程中，往往需要将试题给定的条件与试题的问题目标建立起联系，而这一联系，就需要我们不断去搜寻，这一过程实际上就是我们所讲的问题解决过程中的一个基本思路和方法.
如黑火药是我国古代四大发明之一，它是由木炭、硫磺、硝石(KNO3)按一定比例混合而成，爆炸时生成硫化钾、氮气、二氧化碳.
这类方程式的书写，只要直接根据试题所给反应物和生成物的名称，直接书写化学方程式即可，反应物为KNO3、S、C，生成物K2S、N2、CO2，即KNO3+S+C——K2S+N2+CO2利用观察法以K2S为基准，KNO3前系数为2，配平钾原子、氮原子，再配平氧原子，CO2前系数为3，最后配平碳原子个数，C前系数为3，配平之后，再按照步骤，写上条件、箭头，写作：2KNO3+S+3C K2S+N2↑+3CO2↑
写化学方程式是一件非常细致的工作，因此是学习化学的难点，总结许多成功者的经验归结为一、二、三、四：“一角二平三条件，四要瞄准放暗箭——↓或↑”，
“一角”指写化学式要注意角码，
“二平”指写化学方程式必须要配平，
“三条件”强调的是要在化学方程式的等号上下注明反应条件.
“四要瞄准放暗箭”这种说法是一种为了加强记忆而采用的诙谐语句，强调要在生成物的化学式右侧适当标出气体或沉淀的箭号，即↑或↓这是保证化学方程式完整性必不可少的一步.
通过多年来的教学实践，这样教学设计效果还算可以，但是还需反复训练才行。
教学目的：
⒈进一步掌握转化的思路，正确解答二步计算的方程。
2．在掌握ax±b＝c的方程解法的基础上，学会用列方程的方法解答二步计算的文字题。
3．养成分析的习惯，训练严谨的学习态度。
⒈解下列各方程，并说明解题的思路与解法根据。
（1）3.8一x=2.9（2）5x=12.5（3）3.8一4x=2.9（4）3×7十5x=42.5
小结:（1）一⑵是最基础的简易方程。只要根据四则互逆关系，就可以求解；⑶一⑷比前二题稍复杂，只要把ax看作一个数，那么二步的问题就转成我们最熟悉的基本方程来解答。
2．用方程表示下列各题的数量关系，并填在横线上：
（1）x的2倍与3.5的和是7.3：
（2）从30里减去x的1.5倍，差是18：
（3）一个数的6倍减去35，差是13：
小结：这些题，如果列综合算式来解答，恐怕不是一件易事，但当我们用方程列式时，却没有那种难的感觉，在方程里，逆向问题变顺向；也就不难了。
揭示新课内容；
转化的思路，给我们的解题带来了很大的方便，这节课我们沿着这样的思考方法，继续解简易方程：
（1）分析题意；能不能说出这个方程所表达的相等关系是什么？
很显然方程表示X减去0．8的差加上4得9。
想一想怎么转化，使得这个方程解得更顺些？
让学生议一议，最后取得共识：是应当把X一0.8看作一个加数，问题就好办多了。
⑵议出了基本思路后，可由学生自己尝试解答。
师巡视，确定一生板演：
小结比较：前面各题，我们通常把aX看作一个数，而本题则是把（Xl一0.8）的差看作一个数，把题顺利拿下了，说明转化应根据题目的具体情况而定。
（3）完成做一做的1一2解方程X＋15一21=6和4（X一0.8）=9
想一想：这两题方程表达的是什么意义，可以把谁看作一个什么数来转化？
师巡视后，作简要的讲评。
⒉例4的教学。
一个数的6倍减去35，差是13，求这个数。
根据课复习的第2个题组的训练，学生不难得到，这样可以放手让学生自己解答，只要在格式上注意强调设题即可。
尝试作业后，师可规范板出：
教学目标：
1、结合具体图例，根据等式不变的规律会解方程。
2、掌握解方程的格式和写法。
3、进一步提高学生分析、迁移的能力。
教学重难点：掌握解方程的方法
教学过程
一、引入
前面，我们学习了等式保持不变的规律，等式在哪些情况下变换仍然保持不变呢？等式这些规律在方程中同样适用吗？完全可以，因为方程就是等式，今天我们将学习如何利用等式保持不变的规律来解方程。
二、新知学习
（1）再次强调方程的定义：含有未知数的等式叫做方程。100+x=250是方程，x＝150是方程的解。求未知数的过程就是解方程。
（2）出示例题：①从图中可以获取哪些信息？图中表示了什么样的等量关系？盒子中的皮球与外面的3皮个球加起来共有9个，方程怎么列？得到x+3=9②要求盒子中一共有多少个皮球，也就是求x等于什么，我们该怎么利用等式保持不变的规律。③解方程的步骤和书写格式是怎样的？
师讲解：首先要写解字，然后根据等式保持不变的规律进行思考；
x＋3＝9，方程左右两边同时减去一个什么数，左右两边仍然相等？方程两边同时减去一个3，左右两边仍然相等。
板书：x+3-3=9-3
化简，得到x=6
x=6就是方程的解。
谁再来回顾一下我们是怎样解方程的？
左右两边同时减去的为什么是3，而不是其它数呢？
因为，两边减去3以后，左边刚好剩下一个x，这样，右边就刚好是x的值。因此，解方程说得实际一点就是通过等式的变换，如何使方程的一边只剩下一个x即可。
追问：x=6带不带单位呢？让学生明白x在这里只代表一个数值，因此不带单位。
要检验x=6是不是正确的答案，还需要验算。
怎么验算呢？可抽学生回答。接着，师一边板书，一边指出检验的方法及书写格式。并且强调，以后解方程时，要求检验的，要写出检验过程；没有要求检验的，要进行口头检验，要养成口头检验的习惯。
板书：
方程左边=x+3
=6+3
=9
=方程右边
所以，x=6是方程的解。
出示教学例题：解方程3x=18
怎样才能求到1个x是多少呢？同桌同学互相讨论，如有问题，可以出示书上的示意图帮助分析。抽答，在方程两边同时除以3即可。为什么两边同时除以的是3，而不是其它数呢？因为这样可以正好把左边变成为1个x。
学生独立完成，教师巡视，注意学生解方程的过程、书写格式及检验的过程是否符合规定，发现错误，及时纠正。
师再次强调解方程的步骤和书写格式以及验算过程。
小结：通过刚才解方程的过程，我们知道了在方程的左右两边同时加上（或减去）一个相同的数，左右两边仍然相等。不过需要注意的是，在书写的过程中写的都是等式，而不是递等式。
我们还知道了在方程的两边同时乘或同时除以一个不为0的数，左右两边仍然相等。这是我们解方程常用的两种方法，想不想用它们来试一试呢？
三、课堂练习：
（一）填空
1．含有未知数的（）叫做方程．
2．使方程左右两边相等的（），叫做方程的解．
3．求方程的解的（）叫解方程．
4．出示：
5x+7=4230a+5b7x-636
2(a-3)=5.818=0.1253.6x-x=5.25x=y
上面哪些是方程?你是怎么判断的？
（二）判断，对的在括号里打，错的打．
1．等式都是方程．（）
2．方程都是等式．（）
3．6是方程的解．（）
4．X=8也是方程．（）
（三）选择正确答案填在括号内．
1．X+7=23的解是（）
①x=16②16
2．x-4=8的解是（）
①x=9②x=12
3．X+9=56这个式子是（）
①是方程②是等式③既是方程又是等式
4．X=5是方程（）的解
①x+24=29②x-17=5
5、试着解方程：x-2.4=6x9=0.7（验算）
四、课堂小结：这节课学习了什么？讨论：什么时候应该在方程的两边加，什么时候该减，什么时候该乘，什么时候该除呢？如果X前面（或后面）是加号，方程两边就同时减去另外一个数，如果X后面是减号，方程两边就同时加上另外一个数，如果X前面（或后面）是乘号，方程两边就同时除以乘号前面（或后面）的数。如果X后面是除号，方程两边就同时乘以乘号前面的数。
五、作业安排
六、自我问答：本节课要注意什么问题？给方程两边加减乘除一个数时一定要注意：一是两边一定要：或同时加，或同时减，或同时乘，或同时除；二是一定是同一个数；三是注意做题格式
教材分析
本节课是以成本下降为问题探究，讨论平均变化率的问题，这类问题在现实世界中有很多的原型，例如经济增长率、人口增长率等等，联系生活实际很密切，这类问题也是一元二次方程在生活中最典型的应用。本节课主要是讨论两轮（即两个时间段）的平均变化率，它可以用一元二次方程作为数学模型。
学情分析
1、由于我们的学生对列方程解应用题有畏惧的心理，感觉很困难，根据探究1学生的掌握情况来看，决定把探究2作为一课时，来专门学习。
2、学生对列方程解应用题的步骤已经很熟悉，而且有了第一课时连续传播问题的做铺垫，适合用自主探究，合作交流的学习方法。
3、连续增长问题的中的数量关系、规律的发现是本节课的难点，所以我把问题分解了让学生逐个突破，由于九年级学生具有一定的解题归纳能力，所以采用从一般到特殊的探究方式。
教学目标
知识与技能：
1、能根据具体问题中的数量关系，列出一元二次方程，体会方程是刻画现实世界某些问题的一个有效的数学模型。
2、能根据具体问题的实际意义，检验结果是否合理。
过程与方法：
1、经历将实际问题抽象为数学问题的过程，探索问题中的数量关系，并能运用一元二次方程对之进行描述。
2、通过成本降低、能源增长等实际问题，学会将实际应用问题转化为数学问题，发展实践应用意识。
情感与态度：通过用一元一次方程解决身边的问题，体会数学知识的应用价值，提高学生学习数学的兴趣。
教学重点和难点
重点：利用增长率问题中的数量关系，列出方程解决问题
难点：理清增长率问题中的数量关系
在当今电商业的发展中，物流体系已经成为了不可或缺的一个环节。一个优质的物流方案可以为电商企业带来更多高质量、高效率的客户体验和更多利润。本文将会分析电商物流方案中的关键部分并提出最佳实践方案。
1.库存管理
库存管理是一个成功的电商物流方案的基础。企业需要在自己的仓库中建立一个合理的库存管理系统，以确保他们有足够的库存来满足客户的需求，同时不会导致浪费。
库存管理应包括以下内容：
- 定期周转库存，确保库存新鲜
- 对过期或损坏的物品进行及时处理
- 咨询供应商或客户以及研究市场需求来确定正确的库存
- 使用库存管理软件，实时管理和跟踪库存数量
2.物流供应链
物流供应链是电商物流方案的核心。企业需要建立一个高效的物流供应链，以确保商品能够及时送达客户手中。
物流供应链应包括以下内容：
- 选择合适的运输公司以提高配送效率
- 建立系统化的质量控制体系以确保商品质量
- 对新客户进行风险评估以规避潜在的欺诈风险
- 进行适当的物流保险以应对各种事件和意外
3.运输
优质的电商物流方案需要注重运输。除了使用可靠的运输公司外，运输方式也是非常重要的。因此，企业需要选择最合适的运输方式以获得最佳的运输效益。
选择正确的运输方式包括：
- 对物品进行分类以确定最适合的运输方式
- 研究不同运输方式的成本和运输时间，以确保选择最经济实用的方式
- 考虑各种因素，如货量、重量和目的地，确定最佳运输方案
4.派送及客户服务
派送及客户服务是电商物流方案的最后一道环节，同时也是最关键的环节。企业需要为客户提供优质的派送及客户服务，以保持客户满意度和忠诚度。
为确保顺利的派送和客户服务，企业应：
- 提供实时查询物流信息的服务
- 根据客户需求提供适当的送货时间和地点
- 向客户提供最新的商品信息和优惠活动
- 确保客户能够及时收到物品后，提供周到的售后服务和问题解决方案
总结
综上所述，一个成功的电商物流方案需要综合考虑库存管理、物流供应链、运输和派送及客户服务等多个方面。企业需要建立一个完善的物流管理体系，以确保商品能够在最短的时间内以最低的成本到达客户手中。该方案需要能够应对不断变化的市场，同时能够保持最高的客户满意度和忠诚度，从而推动企业在电商业的进一步发展。
农村电商方案
随着互联网技术的发展和普及，电子商务已经成为商业领域的重要组成部分。然而，由于农村地区存在交通不便、信息不对称、市场需求有限等问题，农村电商的发展一直面临着困境和挑战。因此，制定一套完善的农村电商方案是至关重要的。在本文中，我将提出一些适合农村地区的电商方案，以促进农村电商的发展和壮大。
首先，农村电商方案需要构建一个完善的物流体系。由于农村地区交通不便，物流配送一直是农村电商面临的主要问题之一。因此，建设和完善专业的农村物流配送网络至关重要。可以通过与物流公司合作，建立一个覆盖农村各地的物流配送体系，提供快捷可靠的物流服务。此外，还可以考虑引入物流技术，如无人机、无人驾驶车辆等，提高物流效率和服务质量。
其次，农村电商方案需要改善农民的信息化水平。由于农村地区信息不对称，很多农民缺乏电商操作和管理的相关知识和技能。因此，可以通过组织培训班、开设在线教育课程等方式，提高农民的电商意识和操作能力。此外，还可以建立农村电商服务中心，为农民提供一站式的电商服务，包括店铺建设、商品上架、订单处理等，帮助农民轻松开展电商业务。
第三，农村电商方案需要挖掘农村特色产品和需求。农村地区拥有丰富的农产品资源和独特的乡土文化，可以通过电商平台将这些特色产品推向市场。可以设立一个农产品品牌推广平台，整合农产品资源，打造具有品牌影响力的农产品，提高农产品的销售额和附加值。同时，还可以通过调研和市场分析，了解农村居民的消费需求，开发适合农村地区的产品和服务，满足农村居民的购物需求。
第四，农村电商方案需要加强政府支持和政策引导。政府可以制定相关政策，支持和鼓励农村电商的发展。可以提供财政补贴、税收优惠等经济支持措施，降低农村电商的运营成本。同时，还可以加大农村电商基础设施建设投入，改善农村地区的电力、网络等基础设施条件，提高农村电商的可行性和可持续发展性。
综上所述，农村电商方案的制定和实施涉及多个方面，需要综合考虑物流配送、信息化水平、产品特色和政府支持等因素。通过构建完善的物流体系、提高农民的信息化水平、挖掘农村特色产品和需求，以及加强政府支持和政策引导，农村电商的发展和壮大将得到有效推动。希望以上方案能对农村电商的发展提供一些参考和帮助。
电子商务物流方案是现代商业领域的一种重要的服务，它在促进电子商务发展、提高物流行业效率、降低成本等方面发挥着重要作用。本文将从电子商务物流方案的意义、优势、实际操作等方面进行分析，为电子商务从业者提供参考和指导。
一、 电商物流方案的意义
随着电子商务的快速发展，传统的线下销售已经无法满足人们的购物需求，越来越多的消费者转向了线上购物。而在线上购物过程中，电商物流方案所起的作用是至关重要的。电商物流方案的作用可以概括为以下几个方面：
首先，它可以提高电子商务的交易效率和顾客满意度。物流水平的提高可以保证商品及时送达，消费者得以第一时间获取商品，这对于快节奏的现代社会来说是非常重要的。在快节奏的生活中，时间非常珍贵，消费者对于时间的珍惜也要求在线购物的商品和服务更快捷、更方便。完善的物流系统可以保证商家将商品以最快的速度送达给消费者，提供更好的商品及服务体验，体现了电商平台的品牌价值。
其次，电商物流方案可以提高商家的效率并帮助降低成本。从仓库、配送到快递信息的整合，可以使企业更加高效地建立后台系统，让订单分配依据地域及需求类型来进行并集中管理，实现信息的高效传输，并对设备、人员进行科学、精细的管理来降低成本，提高运营效率。
最后，电商物流方案还可以提高物流行业的效益。随着电子商务的兴盛，物流需求也在不断的增加，高质量的物流服务可以让消费者享受到更好的体验，企业也可以提高市场竞争力。同时，它也可以对传统零售、物流企业带来更大的挑战，以求在市场中占据更大的份额。
二、 电商物流方案的优势
相比传统的零售，在线上购物更加灵活和便捷，然而，对于企业来说，物流系统的建设和管理也面临着许多挑战。因此，电商物流方案的优势是更加明显的。这些优点包括以下几个方面：
1. 高效。电商物流方案可以通过提高物流效率来满足顾客的需求，从而帮助企业提高竞争力。
2. 便捷。电商物流方案的自动化流程和快速响应，可以让企业和消费者享受到全程便捷的服务。
3. 精细化。电商物流方案可以实现数据和信息的高效管理，从而提高企业和消费者的满意度。
4. 环保。电子商务物流方案可以减少包装的无效重复和物流运营环节的浪费，从而更好的体现企业的社会责任感。
5. 全球网络。借助物流网络，电商平台可以在全球范围内迅速投放产品，使其市场覆盖范围更广。
三、 电商物流方案的实际操作
电商物流方案的实际操作必须精细和科学。在电商物流管理中，需要根据自身企业的情况进行合理的规划和实施。一般而言，包括以下几个方面：
1. 软硬件支持。企业需要建立自己的电子商务物流管理系统来支持物流的管理和流程监控，及时排查物流中的问题。
2. 建立现代化的仓储设施。仓库对于电商物流来说是一个非常重要的环节，建立较为现代化的仓储设施将使企业的仓储管理更加高效。
3. 打通信息平台。京东，阿里，拼多多等电商平台都有自己的物流系统，对于卖家来说，只要连接到这些电商物流平台，就能够享受到更好的服务。
4. 优化配送路径。企业需要对于物流的配送路径、方式进行精细的优化，在保证物流质量不受影响的情况下，尽可能地降低物流成本。
5. 建立完善的售后服务。售后服务是企业的重要组成部分，为顾客提供完善的售后服务保证了企业的忠实客户，同时可以保证企业在物流领域的口碑。
总之，随着电子商务的发展，电商物流方案越来越受到重视，建立有效的物流管理方案是企业提高竞争力和顾客满意度的关键，良好的物流管理方案不仅能提高企业的效益，同时也能提供更好的商品和服务体验，为顾客和企业共赢创造更多机会。
电商销售策划方案 5 5 篇
全球现正陷入 Internet 的淘金热中，如何从 Internet 找到商机?各行各业都使出浑身解数，下面小编为大家收集整理了“电商销售方案”，欢迎阅读与借鉴!电商销售方案 1 每个品牌的推广都需要较长时间，在品牌形象树立在早期推广占据相当重要的地位，向顾客表达出，我们做的是品牌，我们很专业，请必须信任我们的理念。网店的装修就像实体店面一样，要在众多店铺中脱颖而出必须有自己的特色，给予顾客购物一个良好的购物环境。
1、店标——是作为自己店铺的标志，要能体现自己的个性、店铺经营的内容以及能够给人以深刻的印象。同时网上店标和一般标志不同，它可以做成动画效果的，一方面因人瞩目，另一方面又可以增大单位面积上的信息承载量。
2、店铺公告——这里可以是自己店铺的简介、想和来客说的话以及一些忠告和注意事项，这里的内容会被大部分人第一时间注意到，因为它放在店铺的右上角，类似报纸的报眼位置，而且是滚动显示的。
3、是宝贝分类标签，它位于店铺左侧，可以用图片形式表示产品分类，可以让人看上去很有特色，漂亮的分类标签也能给我们的店铺增色不少!4、是产品描述膜板，它是在别人点击浏览我们的产品时才能看到的，这里支持较大篇幅的 HTML 代码，可以让我们有机会详细介绍产品、说明交易约定和价格、物流等问题，并展示多幅产品图片让顾客详全面解产品。
5、是品牌介绍，有一个专页，整页让我们介绍自己的品牌，充分展示自己的品牌形象，可以使用文字图片和一些 HTML 代码做成的效果。
6、此外还有心情故事这些都是我们充分展示自己个性、与顾客建立良好界面的工具，通过这些我们可以表现自己的文化修养、价值取向、艺术情趣和生活态度以及处事哲学等等，这种文字的信息往往可以拉近我们与顾客的距离，建立客户对品牌的良好印象，对商城的生意是很有帮助的，不可小视!7、帮派头像是显示在我们所发的帖子的作上角，代表你的个人形象，当然可以是店标、照片或者广告性的图文，但不要用头像做广告，这样给人的印象太过于急功近利了;店铺包装是需要一定的资金投入，价格在几百到上千元不等。具体看设计的专业程度而定!关于引流方法 大概分类两种!一种是免费的人为推广，当然这方法比较累，而且必须长久坚持才会见效!①通过淘宝排行榜进行确定。选择标题关键字必须用的一个免费方法，所以还是要说一下。排行榜的网址为：___进入这个网址后，选择自己产品的类目查看最近一周的热门搜索关键词，这些对你标题的设置很有帮助，这是第一步。
②打开淘宝首页，选择自己的类目，看看哪些是黄色字体的，这些就是当前同类中的热门搜索关键词，赶紧记录下来，接着第三步是非常关键的。
③打开百度指数的网址：___逐个输入刚才通过前两步锁定的关键字，查看搜索量，把搜索量好的留下来，继续记录下来。
④通过量子统计查看关键词，进入量子统计后台，点击淘宝搜索关键词查看来自己店铺的买家是通过哪些关键词过来的。
⑤首页对比精选关键字。宝贝标题通过上面的步骤已经具备了骨架，下面打开淘宝首页，搜索你同类的宝贝，看看前三页的标题进行比对参考，看看自己的有哪些不足，再进行完善。
二种是付费推广，利用淘宝站内各种营销工具，前提是你得对这些工具有一定的了解，不然就等于把钱扔进大海里了!关于流量转化率 客服的能力 ①礼貌先行。礼貌是淘宝卖家留住客户的第一把杀手锏，任何人都无法拒绝礼貌的语言。例如在淘宝时卖家称亲们。
②沉着冷静。对于一些新手卖家来说，有人询问价格，型号，材料等等的时候，往往很开心，总想着有生意了……其实很多买家是这家问问那家问问，最后才能决定买哪一家的东东，这种情况很普遍也很正常，所以有人问只是表明他对你的这件宝贝或者这一类的宝贝感兴趣，千万不要以为他问问就一定会买!满足客户。
③尽量的满足客户的需求
④客户回访。在店里买过东西的客户可以专门找一个本子记录下来，记下该客户的淘宝用户名，地址，喜好，还有聊天中捕捉到的特征性的东西，比如他的爱好，昵称，性别……正所谓知己知彼，百战不殆!产品的吸引力 产品吸引力主要从产品价格和性价方面体现。这方面还得有文总自己把资料搞起来啊!以下活动只是等销量稳定的后的大手笔，策划先不急。可以参加一些淘宝的官方活动，如：钻石展位，超级卖霸，聚划算等等一系列的活动...这些官方的活动带来的流量可是相当惊人的。
电商销售方案 2 一、策划方案名称 _网店活动策划方案 二、活动背景 随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。_便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与_销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便_的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的_环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，_店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。
三、活动目的和意义 在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。
四、活动内容 1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：
(1)节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;(2)：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;(3)节后：体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2、促销方式：
(1)直接打折：原价 300 元，现价 5 折 150 元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的 20 款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多 5 折的优惠。
(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。
(4)满就送：满 100 元送 10 元优惠券，满 200 元送 20 元优惠券，满 600元送 80 元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好 99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配 37 元就可以加一件 100 元以下的宝贝，加 47 元就可以送一件 150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。
3、客服：
期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。
4、售后：
当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到_网来维权。
电商销售方案 3 我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定 7 个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，广告位招商也就是说，在此期间这 7 个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。
有效地与消费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。
在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。
新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。
张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣(针对这次送福，送财)春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。
(礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置)买气氛、买感觉、买服务、买实惠。
喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)一：春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：
1.媒体传播。
这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。
媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。
2.销售生动化。
对卖场内货架、堆码陈列、pop 布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。
在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。
一般在活动的前 3 天到前 1 天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。
3.人员促销。
这是最直接的与消费者沟通的方式。
在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。
二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式
上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点: 1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。
春节期间，约有近5 成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。
3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。
三、认真做好商场超市的陈列工作 陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：
1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。
可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。
春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。
电商销售方案 4 天猫一口气举行了两场双 11 启动会：天猫双 11 狂欢夜发布会和双 11 服饰商家沟通会。此前，天猫还召开了双 11 童装启动会和腰部商家项目会，综合近期天猫几场密集的双 11 宣讲，亿邦动力网整理了今年备战双 11 的 6 大重点。
明星+直播 双 11 晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级 IP，肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。
在今天举行的天猫双 11 狂欢夜发布会上，阿里鱼总经理应宏称，今年晚会将引入更国际化的明星阵容，阿里巴巴集团旗下大文娱版块，包括合一集团(优酷土豆)、天猫魔盒、虾米音乐、UC 头条、天猫客户端、高德地图等平台，都将组成此次晚会的联动直播矩阵，将双 11 狂欢夜打造成一个类似美国“超级碗”的超级吸粉 IP。
同时，今年的双 11 晚会将推出手机+电视+直播的多屏互动，晚会全部硬广收入都将回馈给消费者，让消费者“看广告，抢红包。” 以上种种表明，阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户，寻找新流量。
据了解，去年双 11 晚会对新客户产生了巨大的拉动率，新客日均提升 3 倍，峰值提升 18 倍，这种惊人的流量获取能力是保证阿里去年双 11 最终冲顶 912亿的基石，也是阿里下一财年业绩增长重要的支持。
今年 5 月，在阿里鱼的首次公开亮相上，阿里鱼负责人称，参与了 IP 关联销售的店铺，天猫消费的新客户占比达到 70%以上，表明电商_IP 具备强大的拉新能力，IP 有超强的吸粉能力，电商则对 IP 有超强的反哺能力。
正是基于这样的趋势判断，阿里成立了阿里鱼，专门针对 10 万商家的 IP 变现平台。今年，阿里鱼总经理应宏也是双 11 狂欢夜的总策划。
据了解，上海家化最终以 8000 万元拿下了 2016 年天猫双 11 晚会的冠名权，浙江卫视今年将担任官方合作电视台，快嘴华少将担任主持人。
个性化推荐 千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。
通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺，重在为商家提高流量价值、提升转化率，为消费者提供差异化的营销和服务。
在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人介绍，今年的千人千面将分解到动脉级、静脉级和毛细血管级的流量分发。其中，主会场、分会场是动脉级别的千人千面，重任在于大幅整体降低跳失率，保证大商家流量和销量不受损情况下带动全平台增长;猜你喜欢、有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率;店铺、详情、微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率。
据了解，商家可以利用聚星台对店铺产品、图片、广告个性化设置千人千面。阿里方面称，商家要重点关注个性化素材提交，把全店参加双 11 的商品都报入系统。
此前，在腰部商家会上，阿里方面也表示，在今年的双 11 备战中，建议腰部卖家将策略重点放在货品选择和个性化玩法上。商家的个性化表现会作为进入会场的标准，包括会场图片素材的提交、商品露出和转化以及成交维度广度等。
全渠道战略 全渠道是今年双 11 销量的刷新阵地，扶持 60 多家，强调门店发货。
自去年双 11 部分品牌已经开始尝试全渠道打通。过去一年，一方面阿里在不遗余力的洗脑品牌打通线上线下;另一方面，大型的品牌商也在全力尝试打通线上线下货品、会员体系，实现线上下单，门店配送，如绫致集团、GAP、优衣库等门店布局密集的品牌在过去一年中都尝试过线上线下打通，茵曼等诞生于线上的淘品牌也开起了线下店。
事实上，线上线下各自的渠道销量都已遇到了瓶颈，尤其对服饰类目来说，线下天然体验性好缺流量，线上缺体验导致客单价难以提升。为了寻找新的增长，打通线上线下，通过增加用户体验和便利性，将线上线下用户互相引流，刺激消费，实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求。
今年双 11，针对服饰类目，阿里特别强调全渠道战略，据阿里方面透露，目前已经打通了 30 多家，预计将打通 60 多家作为扶持商家，给予流量倾向。
业内人士分析，每年的双 11，不但是阿里当年业绩的保障，也是下一财年阿里增长的重要方向布局。过去一年阿里对品牌全渠道的洗脑效果并不显著，天
猫的喵街也仅仅停留在跟线下百货商场的合作层面，未能真正打通到品牌级别。以双 11 的即时利益为诱饵，拿下品牌线上线下打通这一局也是阿里惯用的战术。
跨店联动、流量转化 推多门槛跨店满减优惠玩法，提升促销联动和流量转化。
亿邦动力网了解到，今年双 11 的营销玩法包括平台级、行业级和商家工具，平台级将有全场满返、双 11 购物券满减活动;行业级别的将有预售、花呗分期等方式;商家自己则有买 N 免 1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。
参与商家沟通会的某服饰品牌负责人透露，单店满免、免单工具功能，在后半场提供相应会场，阿里会给予流量支持。
据了解，此前在淘宝 66 大促活动中，就曾尝试了跨店铺红包促销玩法。
备货主打秋冬新款、商场同款 在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人强调，今年双 11 备货要求商家以 2016 年秋冬新款为主，强调商场同款占比。
天猫服饰整合营销负责人淇蓝称，在 2015 年双 11 中，秋冬服饰成交额占整体的 60%，Top 主推款占成交额的一半，而今年双 11 货品仍会以应季为主，建议商家在活动前对店铺主推款和款做足准备。
预热期间主推时尚 天猫全球潮流盛典，将作为预热期间时尚方向主推重点。
电商销售方案 5 一、开设网店的背景
随着电子商务的高速发展，网上购物逐渐成为一种时尚，淘宝网给我们提供一个方便快捷的购物环境。20_年 1 月 3 日，淘宝网发布数据显示，淘宝网和淘宝商城每天包裹量已超过 800 万，占到整个快递业总包裹的近六成;2011 年，淘宝商城总体品牌数达 7 万多个，较上年增幅超过一倍。此外，自 09 年起全面开放的淘宝开放平台在两年多时间里，已开放 300 个 API 接口，合作独立软件开发者总数达 27.3 万。截至 2011 年 11 月 30 日，淘宝网帮助 246.3 万人实现直接就业。
由此可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。这些网购平台还提供个人网店平台，而且是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。2012 年新春伊始，我在淘宝网上注册了自己的淘宝小店，取名“琉璃美衣橱”，给自己更多学习和实践的机会。
二、个人网店基本介绍 (一)经营方向 琉璃美衣橱店铺的店铺类目为服饰配件/箱包/鞋帽，主要经营男女韩版服饰，潮流休闲鞋，在网店的经营过程中，又增加了精美的饰品。在货源方面，由于目前处于上学，经济资源不是很充分的条件下，我选择了产品代销的方式，男装女装为仿单服饰，浙江，广州的直接厂家货源，价格与市场价相比，较为低廉，主要以薄利多销为手段，回头客为目的;饰品为浙江义乌的直接厂家货源，拿货价低，质量好，性价比很高。
(二)目标群体
小店主要面向的客户群为 17—30 岁的年轻群体，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买服装，正是我们网店的目标客户。所以我抓住消费者喜欢网购，乐于购买性价比高的商品的心理因素，在产品的定价上和宣传上采取一定的策略，定期制定一些特价商品，打开网店的销路 三、营销目的 为了更好地满足消费者的需求，为消费者提供优质的服务。同时也向大家推广宣传网店，提高网店的知名度;增强网店的销售量以及网店的流量。充分建设好网站,进行营销推广。
四、市场分析 在网络淘宝店铺中，出售的商品分为两类：实物商品和虚拟商品。我现在以淘宝网为例，具体从几个方面来分析一些网上商品销售的市场。
(一)竞争大小分析 实物商品，主要是服装，配件，数码及家电，美容用品，应该说生活中人们所需的安全性的东西网上均可出售，除却药品及危险性的物品。在淘宝网调查中，以服装为例，出售女装的商家最多，商品同质化很大，价格上下浮动大，商品更新速度极快，需要物流的配合，运费价格收地理因素影响，所以，特性尤为重要。产品的品牌，质量，价格是消费者考虑的因素，为此，我以薄利多销为营销手段，质量保证，提升商品的性价比。
虚拟商品，主要为充值类商品，无需发货，商品价格差异小，基本上均为经销商定价，价格在这一水平线上上下浮动。但出售虚拟商品，必须加入消费者保障协会，加纳千元保证金，以达到为消费者保障的目的。所以，出售虚拟类商品的投资较大，但风险较小，竞争相对较小。
(二)市场需求分析 据调查统计，上网购物浏览商品的消费者中，以 18 岁到 35 岁的年轻群体占比例很大，根据年龄分析，消费者人群主要为不具有收入的学生，收入不想对稳定的年轻工作人群。为此，出售的商品应该是他们喜欢需要的物品。我选择销售的商品正是如此，具有时尚气息的韩版服饰，易于搭配的潮流饰品，甜美的超朝气蓬勃的服饰配件;既有适合工作场合穿着的工作装，也有适合 20 岁左右学生穿的时尚 T 恤，牛仔服饰。根据消费水平分析，价位想对较低。
(三)经营风险分析 店经营的初期，我主要以代销为主，厂家代为发货，没有库存积压，风险想对较小。一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别是才开始经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。所以在销售上，可能想对吃力。
五、营销具体策略 (一)定价策略 电子商务发展迅速的当今社会，商品同质化很严重，商家竞争激烈，在定价上，我主要采用的是薄利多销的策略，对于新上架的商品，样式新潮，受欢迎的商品，我会采取打折促销的方式，原价与现价的对比，会吸引很多消费者。对于
出售的商家较少，但样式好的商品，我在商品价格的对比中，会定一个价格想对较低，但不会最低的价位。我的网店中，设有一个特价专区，定期推出几款特价商品，价格接近进货价，以提排名，增加搜索量，促进销量。
(二)产品策略 我做的是仿单服饰，品牌是我的劣势，价格质量的优势，与同样款式质量的品牌商品相比，价格相差很大，在消费者中，一部分人愿意花几百元买一个品牌商品，追求的是品牌带来的心理的满足感和质量带来的品质;也有一部分人不追求品牌，但是注重质量和样式，在价格的选择上更注重性价比，这就是我们的目标销售群体。我们的商品，在同等价位的商品中，质量相对较好，在同等质量的产品中，价格更低，具有一定的优势。当然，我们经验的产品中价格和质量也有一定的分级，有性价比相对较低，定价在 20 元左右的商品，质量一般，也有质量非常好，价格相对高一点的商品，供不同的眼光的消费者挑选。
(三)网店推广策略 1、在网店中定期推出几款特价商品，价格很低，但是样式要好，质量要好，主要是根据商品的销售，营造出店铺重质量低价格的好口碑。
2、在节日时期，全店推大促销，价格下调，原价和现价的对比中，用差价吸引消费者的眼球，同时推出几款商品包邮，减运费，或者赠送小礼品的活动，程度上让利消费者，以此促进销量，打开市场。
3、在各大网站宣传自己的网店，以及自己店中的具有竞争力的商品，如：QQ，淘宝论坛，新浪微博，人人网，新浪微博，以及各大有名的卖家社区，增加产品的曝光量，搜索量，以此增加店铺的流量，促进销量。
4、店铺装修，营造出一个消费者更喜欢的色调和风格特点，例如，男装主要以黑色灰色蓝色的色调，页面要简单大方，尽量减少花边的修饰;韩版服饰多为甜美潮流的款式，我店铺装修采用粉色为基本色调，添加米色及紫色使页面使页面更唯美一些。
此外，在宝贝的介绍中，除了商品的穿着效果图外，我们还要添加一些不同服饰的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多变，吸引消费者眼球，;还要注重细节图的拍摄，使消费者了解商品的质量和面料，增加说服力;增加商品尺码大小的介绍，使商品的表现更直观。
产品标题，增加关键词，提高搜索量，突出产品的特点，优化标题。
5、加入消费者保障协会，7 天退换货，提高店铺排名，搜索量。
6、提高信誉，信誉是店铺的发展的关键之一。为此，可以出售竞争相当较小的虚拟商品，增加信誉，提高店铺排名。
7、商品上架时间的控制，多选择上网人数相对较多的时间，如下午 3-5，晚上 7-9，增加搜索量。
结语：
在网店的网络营销过程中，我在不断的完善和总结，进步和发展，希望各位与我一起见证小店的发展。店铺网址：
跨境电商营销推广方案
随着全球化的不断发展，跨境电商在近年来迅速崛起，成为了各国企业和消费者的新宠。然而，在面对激烈的市场竞争时，如何制定一个有效的跨境电商营销推广方案，成为了每个电商企业所面临的重要任务。
一、市场调研与定位
在进行跨境电商营销之前，首先需要进行充分的市场调研。了解目标市场的文化特点、消费习惯、法律法规等信息，对于制定准确的推广方案至关重要。同时，明确产品的定位，确定目标市场的消费者群体，可以帮助企业更好地推广产品。
二、建立全球化的品牌形象
品牌形象是产品成功推广的重要因素之一。在跨境电商中，建立全球化的品牌形象尤为重要。这不仅要求企业在产品设计、包装等方面注重细节，还需要打造具有国际竞争力的品牌网站和线上店铺。同时，积极参与国际展览和行业活动，提高品牌知名度和影响力。
三、多样化的市场推广渠道
跨境电商企业要利用各种市场推广渠道，扩大品牌曝光度。除了传统的线上广告、搜索引擎优化等方式外，还需要利用社交媒体、博客、视频与用户互动，提高用户粘性，并进行精准的邮件营销和定向广告推送。此外，与本地电商平台和物流公司合作，拓展新的销售渠道和物流配送方式，能够更好地满足消费者的需求。
四、本土化的服务和策略
针对不同国家和地区的消费者需求，跨境电商企业需要提供本土化的服务和策略。这包括语言翻译、多元化商品选择、区域性促销活动等。同时，根据目标市场的购买习惯和支付方式，灵活选择合适的支付渠道和物流方式，提供更便捷、安全的购物体验。
五、数据分析与持续优化
跨境电商营销推广方案不是一成不变的，需要不断根据市场反馈和数据分析进行优化。通过对用户行为和购买数据的分析，了解用户需求和购买偏好，及时调整产品的定位和市场推广策略，以期获得更好的销售效果。
总之，制定一个有效的跨境电商营销推广方案需要充分了解目标市场和消费者的需求，建立全球化的品牌形象，利用多样化的市场推广渠道，提供本土化的服务和策略，并不断进行数据分析和优化。只有全方位的考虑和努力，才能在激烈的跨境电商市场中获得竞争优势，取得长期的成功。
一 前期准备
注意事项 1、电话约访过程中，不益提及具体礼品
2、会议当天所有员工着正装
3、接待人员着装、发型统一、必须化妆
4、张贴公告要求周四完成
二 会议流程
13:50-_:00 _:00-_:05 _:05-_:20
_:20-15:00 15:00-15:50 15:50-16:00
注意事项
1、周六下午1:30分要求全体工作人员到岗
2、讲课期间，工作人员分两列站在靠窗和靠门过道里，以便随时照应客户
3、工作人员在讲堂期间不得随意走动，扰乱会场秩序
4、自由服务过程中尽量将客户所持有基金、股票备案，以备后续服务
5、会议结束后，工作人员在送走客户、整理完会场之后方可离开
三 后续服务
1、户经理对参会人员进行后续跟踪服务，尽量约面谈
2、对有其他要求的客户(包括礼品等)，客户经理可与营销经理协商应对。
电
商
宣
传
方
案
项目管理中心：徐伟
前言
为了全面贯彻落实全民体育精神工作计划，培养良好的体育锻炼习惯，有针对性地提高全民身体素质和运动技术水平，展现其精神风貌，弘扬顽强拼搏、团结协作的精神，增强全民体质，展示全铜仁人民的精神风貌，仁都公司联合政府及各个企业，于2015年举办秋季运动会。
此次的运动会可以大大提高“万山区中小企业服务大厅”的知名度，加大与铜仁各大政企的合作力度，扩展影响范围。为铜仁政府，企业，乃至全民塑造一个良好的公众形象。所以此次的宣传效果尤为重要，其中的电商宣传也必不可少。
其中的电商宣传媒介包括：移动运营商，网络，即时通讯（QQ，微信，微博，公众账号），网络媒体（贴吧，论坛）等........只要充分利用电商资源，进行大力度，从点到面，展网铺开的形式，达到效果最大化。
电商宣传的方式
一、网站：各大政府部门网站，尤其是文体方面的部门机构网站，如铜仁文化体育局，发布或转载关于运动会的相关消息及文章。公司各个部门网站也要及时更新和相互转载有关运动会消息的实时报道。
二、贴吧及论坛：在有关铜仁为主题的贴吧及论坛发布运动会的相关消息及报道，包括文字，图片以及视频。发动网友进行吐槽爆料，找茬，掀起关于运动会的热点话题，提高点击和回复率。
三、QQ及微信：用QQ发送即时消息到企业客户，在QQ及微信的朋友圈内，通过公司内部员工自己发布消息，附加信息链接，以图片，小视频为主，进行发布，让身边朋友进行转发。
四、邮箱：把搜集起来的客户邮箱，无论QQ，139,126，进行邮件的编写，对运动会做一个包装，进行宣传和邀约。
五、微博：首先，在公司新浪，腾讯微博账号，发布运动会的实时消息。其次，搜罗出铜仁政府，企业。以及本土有关铜仁人气较高的官方账号，并关注其腾讯，新浪的微博账号，提前协调沟通，希望他们能在运动会的前期，中期以及后期，全程实时的转载发布我们报道的最新消息。
六、微信公众号：由公司内部对运动会的实时消息进行跟踪报道，并及时推送。运动会开始前期，万山区中小企业服务大厅的公众账号，在功能区专门设计一个运动会窗口，进行实时推送。把二维码粘贴在赛场、开闭幕式及一切与运动会相关的场所及地方，并标注，“扫描 并关注，即可一手获取赛事实况”等语句。
七、政府、运营商、企业短信群发平台：通过与各级政府单位，中国联通，中国电信，中国移动，以及保险行业，银行，及其他企业。具备有短信群发功能的，进行协商沟通，以他们的名义，温馨提示之类的口吻，关注运动会。群发短信到市民群众当中，提高此次运动会在全市的知名度和影响力。
八、电视：邀请铜仁广播电视台协商沟通，进行运动会的全程跟踪报道。做开幕，闭幕式的以及运动会全程的录播制作。并在电视台进行报道，宣传。
九、报纸：邀请铜仁日报记者对运动会进行文章撰写。前期做宣传铺垫，中期做实时报道，后期做总结，赞扬此次运动会的运动精神，以及侧面对仁都公司的宣传烘托，提高知名度。
春节是我国传统节庆活动中最热烈、最隆重的节日。春节前夕城乡居民总有逛街购物的传统习惯。在悠闲逛街中，寻求愉悦、欢乐，在购物中，喜迎新一年的到来。在我县大力发展电子商务的今天，我们要充分利用这一传统节日，制造网络购物节，逐步改变人们的消费观念，促进电商发展和农民增收。本次年货节以“发展电子商务，繁荣地方经济”为主题，旨在通过“年货节”的展销形式，为庄浪人民乃至全国人民提供一个集采购、娱乐、消费为一体的`县域网络购物平台，同时为广大农特产品企业、经销商和消费者搭建一个网络交易平台，促进“网货下乡，农货进城”的双向流通，促使乡、村电商服务站、点发挥其作用，加快本地商业营销模式的转换步伐，为创建适宜贫困地区发展电商的“庄浪模式”奠定基础，让老百姓真真切切体验一次网络经济的冲击，让商户实实在在感受一下电商时代已经到来，现在不是做与不做的问题，而是如何做更好的问题。
农资电商运营方案 农资电商运营方案 第一章 公司简介 1.1基本情况公司名称: 河北九州信息网络有限公司注册资本: 股东情况: 经营期限: 基本情况: 公司现有职员20人，其中软硬件工程师5人，其他均为大学以上学历;下分办公室、策划部、技术部、制作部、商务信息部五个部门;公司办公面积550平方米，农资电商运营方案。《太经合》网是中国与沿太平洋周边25个经济成员体开展经济、贸易、文化的信息平台
1.2公司发展历史? 1996年08月，河北九州信息网络有限公司成立 1996年10月，九州公司在国际互联网中的窗口《河北之窗》开窗 1997年6月22日，河北省对外宣传局、省人民政府新闻办公室下达关于积极支持并利用《河北之窗》做好对外宣传的通知? 1997年12月30日，河北省农业开发办下达关于组织参加《河北之窗》的通知? 1998年4月2日，国务院新闻办公室以文件的形式，正式批复同意河北省委外宣局关于选择河北九州公司为网络外宣品制作单位的报告 ? 1998年10月22日，荣获第二届河北省国际信息技术产品展示会暨河北省信息化建设项目招商会银
12月17日，中国互联网络信息中心认定九州公司为99年度域名注册代奖? 1998年 理单位? 1999年1月1日，经九州公司创意、制作的《燕赵都市报》电子版开通( )，开创河北报纸上网的先河。? 1999年4月，九州公司被省科委授予“河北省科技型企业”称号 1999年9月20日，荣获河北省第三届信息成果展示会暨第一届电脑节银奖 1999年11月25日，九州公司运作的《农商网》开通()? 1999年11月25日，九州公司与深圳罗湖区、澳门之窗、深圳之窗、武汉之窗在深圳共同发起成立了“ICP-中国联盟”( )? 2017年8月24日，我司与中国太平洋经济合作全国委员会工商委员会签署协议，由我司为其制作、管理、运营PECC网站(中文域名:太经合》网是中国与沿太平洋周边25个经济成员体开展经济、贸易、文化的信息平台 1.2公司发展历史? 1996年08月，河北九州信息网络有限公司成立 1996年10月，九州公司在国际互联网中的窗口《河北之窗》开窗 1997年6月22日，河北省对外宣传局、省人民政府新闻办公室下达关于积极支持并利用《河北之窗》做好对外宣传的通知? 1997年12月30日，河北省农业开发办下达关于组织参加《河北之窗》的通知? 1998年4月2日，国务院新闻办公室以文件的形式，正式批复同意河北省委外宣局关于选择河北九州公司为网络外宣品制作单位的报告 ? 1998年10月22日，荣获第二届河北省国际信息技术产品展示会暨河北省信息化建设项目招商会银奖? 1998年12月17日，中国互联网络信息中心认定九州公司为99年度域名注册代理单位? 1999年1月1日，经九州公司创意、制作的《燕赵都市报》电子版开通( )，开创河北报纸上网的先河。? 1999年4月，九州公司被省科委授予“河北省科技型企业”称号 1999年9月20日，荣获河北省第三届信息成果展示会暨第一届电脑节银奖 1999年11月25日，九州公司运作的《农商网》开通()? 1999年11月25日，九州公司与深圳罗湖区、澳门之窗、深圳之窗、武汉之窗在深圳共同发起成立了“ICP-中国联盟”( )? 2017年8月24日，我司与中国太平洋经济合作全国委员会工 商委员会签署协议，由我司为其制作、管理、运营PECC网站(中文域名》网是一个建立在因特网上的、虚拟的交易市常初期的软硬件设施建设基本完成，目前已进入试运行阶段，但网站的部分栏目与功能还在完善当中。《农商》网集信息发布、浏览、交易与交互功能于一体，用户通过它可直接完成传统商贸运作中信息采集、市场调研、产品营销、技术咨询、行情分析、商贸洽谈等环节的工作，合理的网站结构及完善的网站功能、将会极大地满足商人和现代农民的需要。
该网主要发布农业的相关信息及农副产品的最新价格与供应情况、农副产品淡旺季的价格浮动与成交量、出售流向、全国著名农副产品集散地的产品供求信息及行情走势、中国农副产品深加工领域的最新行情、最新的国际供求信息、最新国内外农业新技术、新成果、新产品、中国土特产品大全、期货行情、美国期货市场信息等有关农业的信息。2)项目独特性a、针对产品质量不清、产地分散、市场把握不准等原因给商人带来困境的现象，网站从买方市场出发，帮助商人正确把握及预测市常b、网站的大量信息是针对卖方市场普遍存在的诸如生产产品科技含量低、质量差、不能适销对路、滞销或“好女找不到婆家”等问题而发布的，但卖方市场有相当一部分人可能不具备上网条件，所以除在网上发布最新的求购信息及最新科技成果外，还要通过发行期刊形式加以弥补。
c、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破。 d、网站在向纯粹电子
农村电商方案是一种通过互联网技术和电子商务平台，为农村地区提供商品销售、物流配送和支付服务的创新模式。它的出现为农村发展带来了新的机遇和挑战。本文将从问题背景、解决方案和实施过程三个方面，详细介绍农村电商方案的重要性和效果。
深入分析农村电商方案的重要性，不得不提到农村地区所面临的一系列问题。首先，农村商品信息传递渠道有限，导致农产品销售渠道狭窄，效益低下。其次，传统的农产品销售模式主要依赖于中间商，农民的利益被侵蚀，市场信息不透明。再者，农村地区物流配送能力相对较差，限制了农产品的销售范围和效率。最后，缺乏支付手段和金融支持也成为制约农村商品交易的重要因素。
针对以上问题，农村电商方案的出现给农村地区带来了新的发展机遇。首先，通过网络平台，农村商品的销售渠道得以拓宽，农产品可以更广泛地销往城市和其他地区，提高了农民的收入和生活品质。其次，农村电商方案打破了传统的中间商模式，直接将农产品与消费者相连，减少了中间环节，提高了农民的利益，并提供了更多的市场信息。再者，农村电商方案引入物流配送服务，利用现代物流技术和网络技术，解决了农产品运输难题，提高了物流效率，降低了运输成本。最后，农村电商方案通过与金融机构合作，提供在线支付、贷款等金融服务，解决了农民支付问题，促进了农产品交易的顺利进行。
实施农村电商方案需要经过一系列步骤和策略。首先，政府应加强对农村电商的政策支持，提供资金和技术支持，制定相关规范和法律法规，鼓励和引导企业参与农村电商方案。其次，电商平台企业要充分了解农村市场需求，提供个性化的解决方案，开展线上线下结合的营销活动，提高用户购买体验。再者，要加强农民电商培训，提高其电商运营和管理能力，增加其对电商的信任和使用频率。最后，建立完善的物流配送体系，整合现有的物流资源，提高物流效率和覆盖范围，为商品送达提供有力的支持。
综上所述，农村电商方案是一项具有重要意义的创新模式，可以有效解决农村商品销售和物流配送等问题。通过拓宽销售渠道，提高农民收入，加强农产品市场信息流通，提高物流效率和覆盖范围，为农村地区的发展注入了新的动力。然而，农村电商方案仍需政府、企业和农民等多方面的共同努力，方能取得更好的效果，促进农村地区经济的繁荣和社会的进步。
“0元购”活动策划方案
1、活动主题
word天，“0”妹妹驾到！
--0元买，你来买东西，我买单！
0元抢购|圣诞节遇购物节
——hi购全场，等你来抢！
2、活动时间
2016年-2017年
3、活动对象：
云尚大健康app所有注册会员
4、活动目的
1通过**挖掘潜在用户，提高潜在用户转化率；
2通过活动提高**产品的品牌知名度；
3、增加云尚大健康的注册量；
4提升云尚大健康现有用户的活跃度；
5扩大云尚大健康品牌的影响力；
5、活动产品
待定：****商提供活动涉及的货物及数量，经**审核后上传云尚**。
6、活动相关内容
1在app端显示独立活动页面，点击活动产品，输入**购买。
2、pc端独立活动页面？
三。活动产品**为：0元，购买需支付邮资。
4、购买产品是否获得等同邮费的积分？
5该活动不产生会员份额。
6一个账户可以多次购买吗？
7、分享手机端活动页面或者活动商品时，未注册的消费者必须注册后才能购买。
7、活动传播形式
1app活动区海报，可分享
2、app启动页面
3、app banner图
4贴士**可享受0元以上产品页面
8、活动传播渠道
1、自**微信软文
2、朋友圈****
3、社群分享
4、云尚大健康app系统消息
5、云尚大健康app广告页面
9、活动时间安排
活动征集期：*商业活动征集通知
活动预热期：微信软文、朋友圈****、社群**分享活动加温期：系统消息、pc端焦点图，app广告页面、活动海报（手机端）
活动时段：app活动、pc活动
电子商务（电商）是指利用互联网和电子技术进行商品交易、信息流转和资金流动的商业活动。在如今的互联网时代，电商已经成为许多企业发展的重要手段。然而，在激烈的市场竞争下，如何制定一套有效的电商运营方案成为了企业关注的重点。
一、电商定位：
电商定位是制定电商运营方案的第一步，它决定了企业的目标，明确了企业的定位和差异化。企业需要清楚自己的优势和特点，找到自己在市场中的定位。电商定位可以从多个方面考虑，如产品差异化、价格策略、渠道选择等。通过明确定位，才能更好地为潜在客户提供个性化的产品和服务，提升竞争力。
二、网站设计：
好的网站设计是电商运营的基础。网站的用户体验对于吸引用户、提升转化率非常重要。首先，网站应具备良好的页面设计，包括整体布局、颜色搭配、字体选择等，使用户能够直观地找到所需信息。其次，网站的导航和搜索功能应该简洁明了，方便用户浏览和搜索产品。同时，网站应该具备快速响应的速度，以保证用户的体验。另外，在移动互联网时代，网站的响应式设计也不容忽视，以适应不同设备的访问。
三、商品策略：
商品是电商运营的核心，企业需要制定合适的商品策略来吸引目标客户群体。首先，企业需要定位自己的核心产品，将资源聚焦在核心产品上。其次，企业可以选择与其他企业合作，进行跨界合作，提供更多样化的产品选项。另外，企业还可以通过私人定制、限时促销等手段提高用户购买意愿。通过不断优化商品策略，企业能够吸引更多用户、提升销售额。
四、营销推广：
电商营销推广是吸引用户、提升品牌知名度的重要手段。企业可以选择多种营销推广方式，如搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销等。重要的是要选择适合自身情况的方式，并进行有效的监测和评估。此外，企业还可以利用合适的活动策划来吸引用户关注，如组织线上活动、提供优惠券等。通过精准的推广和有效的营销手段，企业能够快速扩大用户群体。
五、物流配送：
电商的核心是商品的销售和物流配送。企业需要建立快速高效的物流配送系统，以确保客户能够及时收到商品。物流配送包括仓储、包装、配送等环节，企业需要选择可靠的合作伙伴，建立完善的物流链。此外，为了提高用户体验，企业可以引入智能物流设备，提供可追踪的配送服务。通过优质的物流配送，企业能够提升用户满意度和忠诚度。
六、售后服务：
好的售后服务是留住用户的关键。企业需要建立完善的售后服务体系，包括客服热线、在线客服、退换货政策等。企业应及时回复用户的咨询和投诉，并根据用户反馈优化售后服务。另外，企业还可以通过定期提供优惠券、推荐产品等方式，与用户保持沟通和互动。通过完善的售后服务，企业能够建立良好的口碑，增加用户信任度。
综上所述，制定一套有效的电商运营方案是企业发展电商的关键。该方案需要包括电商定位、网站设计、商品策略、营销推广、物流配送和售后服务等内容。只有通过全面而科学的规划，企业才能在激烈的电商市场中立于不败之地。
写方案最重要的是为了下一阶段的工作顺利进行。我们通常需要准备好一份方案，以确保工作的高效性和顺利完成。趣祝福小编经过精心挑选，为您推荐了一篇文章，标题是“管理方案”，希望您能将这篇文章分享给您的朋友，共同学习进步！
预算管理方案
导言：
在当今日益竞争激烈的商业环境下，预算管理对于企业的成功与否至关重要。一项科学有效的预算管理方案既能帮助企业实现财务目标，又能提高经营绩效，增强市场竞争力。本文将详细介绍一种具体可行的预算管理方案，并强调其重要性和实际应用。
一、背景分析
预算管理是企业经营管理中重要的一环，其目的在于合理分配资源，合理规划经营活动。只有通过科学的预算管理，企业才能在如此激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、预算制定
1.明确目标：企业预算管理应始终以实现企业战略目标为导向。在制定预算之前，企业需对其长期、中期以及短期目标进行清晰确定，并将其纳入预算管理方案。
2.制定计划：预算管理方案应包括年度预算、部门预算和项目预算等，并根据企业实际情况进行细化和拆解。各级预算之间应相互协调，相互依赖，确保整体预算的合理性和可行性。
3.参与式预算：鼓励员工主动参与预算制定过程中。通过设立预算小组，邀请各部门主管和员工参与预算讨论和决策，确保预算制定过程的透明度和公平性。
三、预算执行
1.预算责任制：明确各级预算的责任人和责任范围，落实责任到人。同时，建立绩效考核制度，将预算完成情况作为考核的重要指标，并与工资和奖励挂钩。引入激励机制，增加员工对预算的执行力度和积极性。
2.管控预算执行：监督预算执行情况，确保各部门在预算范围内进行活动，并及时采取措施纠正偏差。建立预算执行的反馈机制，定期进行预算执行情况分析和评估，为下一阶段的预算管理提供依据。
四、预算控制
1.成本控制：通过制定成本控制策略和措施，有效遏制成本膨胀，确保预算的最大利用率。建立成本分析和核算体系，及时了解企业各项成本的构成和变动情况，及时采取控制措施。
2.风险控制：预算管理方案中应强调风险管理的重要性。通过综合考虑各个环节和因素，建立风险识别、评估和防范机制，在预算过程中对潜在风险进行有效管控，提高企业经营的稳定性和可持续发展能力。
五、预算评估
1.绩效评估：制定科学合理的绩效评估体系，根据预算管理的目标，建立相应的绩效指标和评估方法。定期对绩效进行评估和反馈，及时发现问题，及时调整预算管理措施。
2.修订改进：预算管理方案应是一个动态的过程，需要根据实际情况进行修订和改进。根据预算执行情况和市场变化，定期对预算进行修正和调整，确保预算管理方案的实效性和适应性。
结语：
预算管理方案是企业经营管理的重要工具，对于企业的发展和竞争力至关重要。合理的预算管理方案能够帮助企业实现财务目标，并提高经营绩效。因此，企业应将预算管理纳入战略规划中，并不断完善和改进预算管理方案，以适应不断变化的市场环境。只有如此，企业才能在激烈的市场竞争中保持竞争优势，实现持续稳定的发展。
班级是学校实施教育的基本单元，是学生学习、生活、活动、管理的组织，更是培养学生良好的平台。每个班主任都把本班的工作管理好了，学校就能顺理成章地办好。但小小的班级，班级管理工作具有复杂性、长期性等特点。班主任承担着全面育人的重任，要全方位开展工作：如常规教育（纪律、卫生、仪表、品德、学习、两操、安全等）教室布置、培养班干部、分小组安排座位、召开主题班会、培优辅差、家校联系、制定班规、组织学生进行校内外的活动、比赛……班级工作真是千头万绪，班主任如何做到轻舟已过万重山，让班级工作井然有序，工作着并快乐着呢？我校行政会决定试推行班级自主管理模式。
一、我的岗位我负责
一个班级几十人，其实就是一个小社会，有各种各样的“小人才”，每个人又有各种各样的能力。如果把每个“小人才”的能力都发挥出来，把每个人的能力都利用起来，做到人尽其才，各负其责，那么班级自主管理就能实现。
“把班级还给学生”、“有问题，找学生”的生本理念要求让学生成为班级活动的主人，让学生在工作中增长才干，增强责任感。因此要求班主任把班级的大大小小的事务都还交给学生管理，实施“班级管理，人人有职”，让学生选择适合自己的岗位来做，让每位同学都有事可做，有事可管，让学生在岗位中得到锻炼和成长，乐做班级的小主人。
班长
1、提醒和督促全班学生认真完成自己岗位工作，重大问题向班主任汇报。
2、每天在黑板左上角公布当日值日班长，协助值日班长积极主动地开展工作，每天提醒和查阅《班级情况日志》，及时向班主任汇报。
3、每周召开一次班委会，分析班级情况，确定班级工作重点。
学习委员
1、提醒各科课代表收齐作业及时上交老师。
2、组织学习互助小组，帮助学习上暂时落后的同学。
3、课间及时提醒做好下节课的准备工作。
4、预备铃响后提醒学生静息候课。
卫生委员
1、每天早晨督促值日生迅速干净打扫好教室和保洁区。
2、每天负责检查每位学生的个人卫生（常洗澡、头发、脖子、手指甲、座位抽屉等），及时向班主任和值日班长汇报。
3、检查学生不乱扔杂物，见纸就弯腰的卫生习惯，及时表扬和批评。
纪律委员
1、课间巡视，教育和记录追逐和打闹的同学，预防安全事故的发生。
2、检查学生向老师主动问好，不说脏话。
3、及时向班主任汇报班内违反纪律、不文明的行为。
宣传委员
1、负责黑板报、学习园地、队角的布置。
2、策划好本班文娱活动。（视班级情况而定）
3、每天提醒和检查红领巾佩戴情况。
体育委员
1、负责带好两操一课（体育课），到专用教室上课及其他集体活动的整队工作，要求：快、静、齐。班主任或任课教师站在队伍的前面进行管理和指导，使学生快速有序分别从教室前、后门出来整队。
读书委员
1、经常向学生推荐有益读物。
2、建立和管理班级图书角，每人每学期带一本课外书，做好借记工作。
课代表
1、传达本学科的课堂、家庭作业内容及要求。
2、每天上午第一节课前收齐家庭作业，做好登记，及时交给任课教师。
职务职责每周工作评价
小组长
1、每天及时收发作业本和检查作业。
2、杜绝本组学生抄袭作业。
3、关注课堂纪律，记下本组不认真上课的学生。课后及时告知班主任，并记录在《班级情况日志》
讲台管理员
1、每天把讲台内外打扫干净。
2、及时清理粉笔盒内粉笔头、杂物。
3、课间及时整理讲台、教师办公桌上的物品。
黑板管理员
1、下课及时擦黑板，经常清理黑板擦、黑板下沿的粉笔头。
2、每天用干净湿抹布擦洗黑板。
电器管理员
1、负责各种电器（灯、风扇、饮水机、多媒体等）的开关，人走即关。
2、及时关闭投影，升起屏幕。
饮水机管理员
1、负责每天有水供应。
2、保持饮水机的外观干净。
门窗管理员
1、每天负责开、关好门窗。
2、保持门窗干净。
3、下课及时拉起窗帘，打开窗户，保持室内空气清新。
橱柜管理员
1、保持教室橱柜内物品（作业本、劳动工具等）摆放有序，不放其他杂物。
2、及时更换垃圾袋，每天打扫干净橱柜。
保洁区管理员
1、课间、中午巡视保洁区，举报乱扔垃圾的同学，主动带领同学拾捡垃圾。
2、保持保洁区干净整洁。
教室管理员
1、课间巡视教室，提醒和教育乱扔垃圾的同学。
2、学生离开教室时，要求桌面无杂物，椅子放入桌肚。（到专用教室上课，桌面无物品。）
3、小黑板摆放有序，保持教室整洁干净。
路队管理员
1、整队是做到快、静、齐。
2、管理好放学路队。安全、安静、整齐到达指定地点。
同时，为了提高同学们的参与意识，满足同学们的成就意识，唤醒同学们的责任意识，增强同学们的集体意识，提高班级各项活动的质量，实行“值日班长制度”，全班学生轮流担当值日班长，形成全体参与管理，人人爱管理，自觉受管理的良好班级氛围。
创业管理方案
一、引言
在现代社会中，创业已经成为许多人实现个人梦想与财富积累的途径之一。然而，创业面临着众多风险和挑战。为了能够成功地进行创业，创业者需要制定一份完善的创业管理方案。本文将详细探讨创业管理方案的重要性以及如何制定一个有效的方案。
二、创业管理方案的重要性
1. 指引行动：创业者需要明确企业的发展方向和目标，以便制定相关的战略和计划。创业管理方案能够梳理思路，为创业者提供一个清晰的行动指南。
2. 规避风险：创业过程中存在着各种风险，如市场风险、技术风险和竞争风险等。一个良好的创业管理方案可以帮助创业者预见和规避这些风险，减少损失。
3. 管理资源：创业者通常面临资源有限的情况，如资金、人力和时间等。创业管理方案可以帮助创业者合理管理这些有限的资源，提高效率和资源利用率。
4. 掌控进展：创业是一个持续不断的过程，创业者需要及时掌握企业的发展情况，及时进行调整和优化。创业管理方案可以提供一套科学的管理方法和工具，帮助创业者监控企业的进展情况。
三、制定创业管理方案的步骤
1. 定义愿景和目标：创业者需要明确自己的创业愿景以及希望实现的目标。只有明确目标，才能制定相应的战略和计划。
2. 市场调研和竞争分析：创业者需要了解市场的需求和发展趋势，以及竞争对手的情况。通过市场调研和竞争分析，可以更好地把握市场机遇和优势。
3. 制定战略和计划：根据市场调研和竞争分析的结果，创业者需要制定相应的战略和计划。战略包括产品定位、目标市场选择以及市场推广策略等。计划包括资金规划、人力资源配置以及项目时间表等。
4. 管理团队和人力资源：团队是创业成功的重要因素之一。创业者需要建立一个高效的管理团队，并合理配置人力资源。团队成员需要具备专业知识和良好的团队协作能力。
5. 监控和改进：创业管理方案需要建立一套科学的监控和改进机制。创业者需要及时收集和分析企业的各项指标，及时发现问题并采取措施进行调整和改进。
四、创业管理方案的实施
1. 落实责任：创业管理方案需要明确各个部门和人员的具体责任和任务。创业者需要明确自己的角色和职责，以及每个团队成员的责任和目标。
2. 建立沟通机制：创业过程中需要进行大量的信息沟通和协调工作。创业者需要建立一套有效的沟通机制，确保各个部门之间的信息畅通和协作顺利。
3. 培养团队：创业者需要注重团队文化的建设和团队成员的培养。通过培训和激励，提高团队成员的专业能力和工作积极性，增强团队的凝聚力和创造力。
4. 调整和优化：创业是一个不断探索和试错的过程。创业者需要不断调整和优化创业管理方案，根据实际情况进行灵活变动。
五、结语
创业管理方案是创业成功的重要保障。制定一个完善的创业管理方案，能够指导创业者在创业过程中明确目标、规避风险、合理管理资源，并及时掌握企业的进展情况。同时，创业者需要将创业管理方案付诸实施，并不断进行调整和优化。只有如此，才能在激烈的市场竞争中取得成功。
分销管理方案
一、引言
随着市场经济的不断发展，分销管理在企业中扮演着越来越重要的角色。随着市场竞争的加剧，企业需要寻找新的方式来提高销售和收益，并满足消费者需求。因此，制定一个有效的分销管理方案是至关重要的。本文将详细介绍一个针对分销管理的方案，旨在帮助企业实现更高的销售和更大的利润。
二、市场调研
在制定分销管理方案之前，企业需要进行彻底的市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的情况。通过调查目标市场的消费者购买行为、购买习惯和偏好，企业可以准确把握市场需求，并制定相应的分销策略。此外，对竞争对手的分销策略和市场占有率的调查也是必不可少的。
三、渠道选择
选择合适的分销渠道对于企业的销售和分销管理来说至关重要。主要的分销渠道包括：经销商、代理商、零售商、电子商务等。根据市场调研的结果，企业可以选择最适合自己产品的渠道。不同渠道有不同的优势和劣势，需要根据产品的特性和市场需求进行综合考虑。
四、建立分销网络
建立一个稳定可靠的分销网络是分销管理方案的关键。企业需要与合适的渠道伙伴建立合作关系，并制定明确的分销政策和合同条款。与渠道伙伴进行有效的沟通和培训，帮助他们更好地推广和销售产品。与此同时，企业应建立起一套完善的监控和管理机制，确保渠道伙伴按照规定的政策进行销售和分销。
五、定价策略
制定合理的定价策略是分销管理方案中不可或缺的一部分。企业需要考虑产品的成本、市场需求、竞争对手的定价等因素，制定出最适合的定价方案。同时，企业还可以考虑采取差异化定价策略，根据不同的市场、不同的渠道伙伴和不同的消费者制定不同的价格。
六、产品推广
产品推广是促进销售和提高分销管理效果的重要手段。企业可以通过广告宣传、促销活动、互联网营销等方式来推广产品。此外，与渠道伙伴进行合作，在产品包装设计、陈列和销售培训等方面提供支持，共同促进产品销售。
七、销售数据分析
分析销售数据是优化分销管理的重要步骤。企业应建立起完善的销售数据收集和分析系统，及时了解产品的销售情况和市场反馈。通过对销售数据的分析，企业可以发现潜在的问题和机会，并采取相应的措施进行调整和改进。
八、改进与调整
分销管理策略是一个动态的过程，需要不断地改进和调整。企业应密切关注市场和消费者的变化，时刻调整自己的分销策略。此外，企业还可以定期与渠道伙伴进行反馈，了解他们的意见和建议，共同推动分销管理方案的优化。
九、结语
一个有效的分销管理方案可以帮助企业提高销售和利润，满足市场需求。通过市场调研、渠道选择、建立分销网络、定价策略、产品推广、销售数据分析等一系列措施，企业可以制定出适合自己产品和市场的分销管理方案。但需要注意的是，市场和消费者的需求是不断变化的，因此分销管理策略需要不断改进和调整，以适应市场的变化。通过有效的分销管理，企业可以实现可持续的发展和竞争优势。
车库管理方案
引言：
如今，车辆数量的急剧增加给城市交通管理带来了许多挑战。每个城市都需要一个有效的系统来管理车辆停放，以提高交通流动性和避免交通拥堵。因此，一个高效的车库管理方案在现代城市中变得至关重要。本文将详细介绍车库管理方案的重要性和如何实施一个成功的方案。
一、车库管理方案的重要性
1. 提高交通流动性：一个良好的车库管理方案可以提高交通流动性，减少拥堵。通过有效规划车库的位置和容量，我们可以确保车辆能够顺畅地进入和离开车库，避免停车位的浪费。此外，通过合理的停车位置分配，可以减少车辆在公共道路上的停车，提高道路的通行能力。
2. 减少空气污染：车辆进出车库的时间越长，车辆的尾气排放就越高。一个高效的车库管理方案可以减少车辆在车库内的停留时间，从而减少了尾气的排放。此外，通过合理规划车库位置和容量，减少寻找停车位的时间，可以减少车辆在街道上盲目行驶的情况，从而减少了空气污染。
3. 提高停车收益：车库管理的一个重要目标就是提高停车收益。通过合理定价和管理车库停车位的使用，可以最大化停车收益。此外，通过引入先进的支付方式和预订系统，可以提高停车位的利用率，增加停车收益。
二、车库管理方案的实施步骤
1. 车库规划：首先，需要进行车库的规划。确定车库的位置和容量是一个重要的决策。车库的位置应该方便居民和办公区域的通行，并考虑到周边设施的配套。车库的容量应该符合周边需求，同时要考虑到未来的增长。
2. 技术设备的安装：为了方便车库管理，需要安装一些技术设备，如自动收费系统、车牌识别系统、停车指引系统等。这些技术设备可以提高车库管理的效率和准确性，减少人工操作的错误。
3. 车位管理系统：一个高效的车位管理系统可以帮助我们更好地管理车库。通过车位预订系统和车位计数系统，我们可以实时了解车位的占用情况，并提供给用户可用车位的信息。此外，车位计费系统可以方便用户进行车费的支付。
4. 安全措施的实施：车库管理的另一个重要方面是安全问题。通过安装监控摄像头、安全警报系统和消防设备，可以提高车库的安全性，有效防范车辆被盗或发生火灾等意外情况。
5. 政策与宣传：除了技术设备和安全措施，政策与宣传也是车库管理的重要环节。制定合理的停车收费政策，鼓励居民使用车库停车，减少街边停车。同时，通过宣传车库的优势和便利性，提高市民对车库的认识和接受度。
三、成功的车库管理方案实例
以新加坡为例，他们是世界上车辆拥有率最高的国家之一，但同时也是一个交通拥堵挑战最大的城市之一。为了应对这个问题，新加坡政府制定了一系列车库管理方案。
首先，他们在城市的核心区域建立了许多多层立体停车场，这些停车场的位置都非常方便，靠近商业区和公共交通站点。
其次，新加坡引入了一套先进的车位管理系统。他们利用车位计数系统和车位预订系统，实时监控车位的占用情况，并通过APP向用户提供停车位的信息和预订服务。
此外，他们还采取了一些政策措施，如设立高价停车区，并提高固定停车费的价格，鼓励市民减少街边停车，使用停车车库。
总结：
一个高效的车库管理方案对现代城市的交通管理至关重要。它可以提高交通流动性，减少空气污染，并提高停车收益。通过合理规划车库、安装技术设备和实施安全措施，我们可以实现一个成功的车库管理方案。可以借鉴新加坡的经验，制定合理的政策和进行宣传，提高市民对车库的认知和接受度。只有这样，我们才能在城市交通管理中取得更好的效果。
营销管理方案引言：营销管理是企业运营中至关重要的一个环节，它涵盖了市场调研、目标制定、定价策略、渠道管理、品牌推广等多个方面。一个优秀的营销管理方案可以帮助企业实现市场份额的增长、产品销量的提升以及品牌价值的塑造。本文将详细介绍一套完整的营销管理方案，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。第一部分：市场调研和目标制定（300字）在制定营销管理方案之前，企业首先需要进行全面的市场调研，了解市场规模、竞争格局、消费者需求等关键信息。通过市场调研收集的数据和信息，企业可以更好地洞察市场变化，为制定目标提供依据。在目标制定过程中，企业需要明确自身的优势和劣势，设定合理的目标，并制定相关策略和措施。第二部分：产品策略和定价策略（300字）针对不同的市场需求和竞争环境，企业需要调整产品策略，包括产品定位、特色功能、包装设计等。通过不断创新和优化产品，企业可以提高产品的市场竞争力。同时，企业还需要制定合理的定价策略，基于产品成本、市场定位、消费者需求等因素，确定适当的产品售价。合理的定价可以提高产品的市场占有率，同时实现利润最大化。第三部分：渠道管理和分销策略（300字）渠道管理是营销管理方案中的一个重要环节，它涉及到产品的流通与销售。企业需要建立和维护多个销售渠道，包括直销、零售商、经销商等，以实现产品的广泛传播和销售覆盖。在渠道管理的同时，企业还需要制定适当的分销策略，包括分销渠道的选择、分销价格的制定、销售人员的培训等。通过有效的渠道管理和分销策略，企业可以提高产品的销售效率和市场覆盖度。第四部分：品牌推广和市场营销活动（300字）品牌推广是企业在市场中树立良好形象、提高品牌价值的重要手段。企业需要通过广告、公关活动、促销等多种渠道，宣传和推广自身品牌，提高产品的知名度和美誉度。同时，市场营销活动也是营销管理方案中的重要组成部分。企业可以通过举办产品展示、赞助活动、促销推广等方式，吸引更多消费者的关注和购买意愿。结论（200字）营销管理方案是企业成功的重要保证，它涉及到多个方面的策略和措施。通过市场调研和目标制定，企业可以更好地洞察市场需求，明确自身发展目标。在产品策略和定价策略上，企业需要关注产品创新和定价合理性，提升产品的市场竞争力。渠道管理和分销策略能够帮助企业实现产品的广泛传播和销售覆盖。品牌推广和市场营销活动能够提升企业品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者的关注和购买意愿。综上所述，通过科学合理的营销管理方案，企业可以在激烈的市场竞争中取得成功，实现可持续发展。
中职班主任的管理
就中职学校的现状而言，提高教育教学质量是学校生存的基础。而学生管理是影响教育教学质量的重要因素之一。如何做好学生管理工作，不仅是学校管理要思考的问题，也是班主任第一责任人要思考的问题。针对近两年学生管理的实际情况，就班主任如何做好班级管理提出一些简单的意见，希望尽自己的一份力量，为提高我校的教育教学质量而努力。中等职业学校。
首先，全面深入地了解学生
众所周知，中等职业学校的学生大多是中考或高考不及格，甚至有很多学生中考。初中辍学学生大多缺乏明确的学习目标和学习动机，没有养成良好的学习习惯，纪律意识和自控能力较差。 2010年7月29日，《国家中长期教育改革和发展规划纲要》（2010-2020年）在职业教育第六章明确指出：职业教育要面向所有人，面向社会。我们正在与这样的学生打交道。面对这样的学生，中等职业学校教育教学质量的提升，归根结底应该体现在对学校最基层单位一级班级的管理上。因此，最终的重担落在了班主任身上。所以，中职班主任负担较重，责任较大，担任教师不易
第二，认真履行班主任主要职责
强>
1。加强学生思想品德教育。 教育引导学生树立科学的世界观、人生观、价值观和就业观，努力成为有理想、有道德、有文化、有纪律的高素质劳动者。
2.加强对学生的法制教育和纪律教育。 教育学生严格遵守国家法律和学校规章制度，有礼貌，诚实守信，自觉遵守社会公德和中学生行为准则。
3。加强班风学风建设。 引导学生增强集体荣誉感和责任感，尊师重教，团结同学，关爱集体，形成良好的班风。育人，勤奋学习，自强不息，注重职业能力的培养和职业素质的形成，提高学习效率，巩固和发扬良好的校风。
4.加强学生身心健康教育。 鼓励和组织学生参加有利于身心健康的体育、文艺和各种社会实践活动，培养学生自我教育、自我管理、自我服务的意识，引导学生提高心理素质，树立健康正确的自我形象，增强适应环境的能力，学会与人相处，引导学生进行职业生涯规划，树立适应社会发展的正确用人观念，付出注重培养学生的自立和安全意识。
三、认真履行班级管理职责
1．认真执行学校各项规章制度，切实加强学生日常管理。 经常深入教室、宿舍等场所对学生的学习、生活和活动进行加强检查和监督；按要求填写学生档案；认真组织实施学生思想品德考核评价；对绩效评价和就业推荐提出建议；制定并实施班级学期（学年）工作计划，做好班级总结；认真填写《班主任工作手册》，做好班级账号建设；会同有关部门做好新生报到工作。 、军训、毕业鉴定、毕业就业实践指导和毕业离校等工作。
2.全面了解和掌握学生的自然状态、思维、学习、生活、纪律等态度、学习方法等问题，开展思想教育，确保完成学习任务。
3.组织引导学生参加第二课堂，开展社会实践活动、社团活动、文体活动等有益于学生身心健康的课外活动，引导和培养学生发展自身兴趣，爱好和特长，促进学生的全面发展。
4。指导班委、团支部开展工作，做好班干部和青年干部的选拔、培养、考核和推荐工作。
5.关心学生，主动解决学生思想、学习、生活中的困难； 及时向学生部报告班内学生违纪行为，协助查处 制定帮教措施，做好学生思想转变工作。
6.组织学生参加公益劳动； 做好宿舍、教室、卫生区的卫生工作；督促学生坚持体育锻炼； “文明宿舍”和“文明课堂”等活动。
7.监督班委会管理班级费用，负责班级学生数据的统计、分析和上报，并督促学生按校规按时缴纳相关费用。
8、按时完成学生布置的各项任务。
4.班级管理的基本工作方法
不定”。对于中等职业学校的班主任来说，我认为在班级管理中树立威信，教学生做人，培养学生的人生观尤为重要。
1.树立班主任的威信。 要做一个好的班主任，首先要树立班主任的威信，因为威信是班主任和学生之间的纽带。它是班主任与学生之间情感传递的载体。没有这样的纽带和载体，班主任就无法做好班级集体的工作。班主任的声望应该具有三个内涵：权力声望、能力声望和情感声望。威风凛凛，让人不敢违抗；能力威望令人钦佩，让人无法不服；情感的威信让人平易近人，让人不愿违背。
2.教生活，帮助学生树立人生观。 在职业学校，学习知识更重要，学习技能更重要，学会做人最重要。班主任的主要工作是教导学生如何做人，帮助他们树立正确的人生观。正如陶行知所说：“先生不应该专攻教学，他的职责是教人做人。学生不应该专攻阅读，他的职责是学习生活方式。”
二是严格规范学生的日常行为。
苏诗日：“君子有义，知人之病；有病之时，知其身之病。”是学生进入中等职业学校的转折点。尽快了解并适应学校管理。除统一安排新生入学教育外，还应充分利用新生入学后1个月内的每周班会时间，认真学习中职学生的日常行为规范和学校的行为规范。各种管理制度。在学习的基础上：在讨论的基础上写下经验或保证，让学生充分了解学校的各项管理制度，减少违纪事件的发生。同时，要根据班级的具体工作，制定班规和奖惩制度，全班讨论达成共识并贯彻执行，培养良好的团队精神和良好的作风。良好的课堂风格。
3.以就业为导向，培养学生生存观。 人的一生有两大任务：第一，作为自然人，要恋爱、结婚、生育，承担繁衍人类的任务；第二，作为社会人，要择业、就业、发展事业，为人的发展承担责任。 ，发展社会的任务。学生来中等职业学校学习，目的是为了找工作。找到一份满意的工作的基础是什么？主要原因有三：一是用工机制和劳动力供求关系；二是个人因素；三是一些外部环境因素。个人因素是影响职业选择的首要因素。
个人因素是指知识、技能、态度等个人因素。因此，班主任基于就业导向引导学生了解“我是谁”，让学生了解自己的个人需求、长处和短处，从而知道自己引以为豪、能做什么、如何做去做吧。然后引导学生专注于如何提高自己的知识、能力和技能。就知识而言，它包括基础知识、专业知识和复合知识，其中基础知识和专业知识对高职学生尤为重要。基础知识：语言知识、常识知识、工具知识；专业知识：重要的专业基础课、专业课和实训课。同时，班主任指导学生应具备的专业素质，包括学生行为习惯的养成、良好的卫生习惯、热爱工作、诚实守信、吃苦耐劳等。在为之努力的过程中，学生们形成了良好的课风和学风，同时也为他们以后的独立生活，即生存创造了条件。
V.班主任工作的出发点
很多班主任在交流心得时，对班上个别“能力”的学生表示无奈。 .他们经常逃学、远离学校、上网、抽烟喝酒，有时甚至打架。这些行为严重违反了学校的相关规定。班主任为了处理这种问题，已经尽力了，也尽力了，但收效甚微。久而久之，不仅对他们的个人发展没有帮助，而且对班上的其他人也有负面影响。那么，对于这些学生来说，班主任如何才能尽可能的拯救他们、改造他们、尽可能的留住他们呢？我觉得可以从以下三个方面入手。
1.就业。 就业是谋生的手段，是实现人生价值的直接体现。中职学生的主要目标是找工作。如果说就业是立国之本，是安居民政，那么就业就是我们的造班方式。目前，大多数中等职业学校都制定了一系列学生就业推荐的规章制度，包括学生学业成绩、行为评价、技能等级证书等方面的规定。班主任把就业推荐作为班级管理的出发点之一。从学生入学开始，在师范教育中，就必须引导学生树立正确的就业观念，让学生从一开始就做好就业准备。 “同学们敲响了警钟，如果他们无动于衷，班主任将根据学校相关规定，给予推迟推荐就业或不推荐就业的待遇，并视其未来表现酌情处理。
2。学生身份文件。 学籍档案是记录学生个人主要经历、政治面貌、学业成绩、品行评价和班主任评价等的文件，尤其是在就业后起到证据、依据和参考的作用。学生登记档案必须用于成绩、养老保险等。档案作为个人身份的象征，随着人事服务的发展将发挥越来越重要的作用。因此，每一个获得正式学籍的学生，其在校经历都会被记录在案。而且，学生在录用时，用人单位也需要查阅个人档案，了解其在校表现，作为是否录用的铁证。对于在课堂上反复教学没有改变的学生，班主任的意见会反映在学生登记档案中，对他们以后在学校的表现起到激励和激励作用，他们的行为会受到约束甚至完全改变了。
3.纪律处分。 根据教育部《中等职业学校学生学籍管理办法》（交智成[2010]7号），学校可给予警告、严重警告、记过处分、留校察看、开除学籍等。学生一学期旷课超过90课时或连续两周以上擅自离校，学校可以退学。对于经常违纪教育不悔改的学生来说，向学校申请纪律处分是无奈之举，但也是一种教育方式，是班主任工作的最后一点。
六。结论
著名教育家魏书生说过：“当老师，不当班主任，是一种损失。”因为当班主任有三个好处：各类人才的第一次收获；真情的第二次收获；第三次收获创造性劳动成果。班主任的工作很有创意。在根据学生的实际情况和学生的不同，创造性地处理各种问题时，我看到有的学生已经从后进生转变为高进生。感觉班主任的工作真的很精彩。幸福和成就。 “宝剑锋来自磨刀，梅花香来自苦寒。”能解释中职班主任管理的真谛！
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