趣祝福范文大全（编辑 快乐魔法师）马上就要迎接2024活动了，我们要开始做活动方案了。以下主题为“银行吸引客户活动方案(推荐10篇)”，为编辑特意向您推荐的，本文内容仅供您的参考！
营销方案是企业在推广产品或服务，提升品牌知名度和销售额时所采取的一系列策略和活动的总称。一个好的营销方案可以帮助企业吸引广大客户，获得更多的商机和利润。本文将从市场调研、定位策略、渠道管理、促销策略等多个方面详细介绍一个完整的营销方案。
首先，市场调研是制定营销方案的第一步。市场调研可以帮助企业了解消费者的需求和偏好，预测市场趋势，并确定目标市场和竞争对手。通过定量和定性的调研方法，企业可以获取大量的数据和信息，为后续的战略决策提供参考依据。
在市场调研的基础上，企业需要进行定位策略的制定。定位策略主要是明确产品或服务的差异化和目标顾客群体。企业应该突出自己的核心竞争优势，找准目标市场的特点和需求，然后通过产品定位、品牌定位、定价等手段拉近与目标顾客的距离。
渠道管理也是一个重要的组成部分。在当前多渠道、全渠道的市场环境下，企业需要合理选择、建设和管理销售渠道，使产品能够快速、高效地传达给消费者。企业可以通过直销、代理商、电子商务平台等多种方式来销售产品或服务，并对不同渠道进行差异化的管理，以最大限度地发挥各个渠道的优势。
促销策略是企业吸引客户、提升销售额的重要手段。促销策略包括广告宣传、促销活动、会员营销等多种形式。企业可以通过媒体广告、户外广告、网络推广等方式提高品牌知名度和曝光度；通过打折、满减、赠品等促销活动吸引客户购买；通过会员制度、积分兑换等方式增加客户的黏性和忠诚度。
除了上述几个方面，一个完整的营销方案还应包括产品和价格策略、推广策略、售后服务等内容。只有将这些方面有机地结合在一起，企业才能实现全面、有效的营销目标。
总之，一个好的营销方案是企业成功的关键。它需要综合考虑市场需求、产品特点、竞争对手等多方面因素，制定相应的市场调研、定位策略、渠道管理和促销策略。只有不断研究市场变化，善于总结经验教训，并与时俱进地改进和调整营销方案，企业才能在激烈竞争的市场中立于不败之地，实现长期稳定的发展。
营销计划是企业制定的一项重要战略，旨在帮助企业实现销售目标和增加市场份额。一个好的营销计划可以帮助企业识别目标市场、分析竞争对手、制定推广策略、确定营销预算等。在本文中，我们将深入探讨营销计划的重要性、组成部分以及如何编制一个有效的营销计划。
首先，营销计划对企业的成功至关重要。一个精心设计的营销计划可以帮助企业在市场竞争激烈的情况下脱颖而出，吸引更多潜在客户并提高销售额。一个有效的营销计划还可以帮助企业确定目标市场，并制定适当的产品定价、促销活动和广告策略，以满足客户需求并增加市场份额。此外，一个好的营销计划还可以帮助企业识别竞争对手的优势和弱点，并采取相应的措施来应对竞争压力。
一个完整的营销计划通常由以下几个部分组成：市场分析、目标市场、竞争分析、产品定位、促销策略、销售预测和预算。在市场分析部分，企业需要对目标市场进行详细的调查和分析，包括市场规模、增长趋势、客户分布、竞争状况等。通过这些分析，企业可以更好地了解市场需求和竞争情况，并制定相应的营销策略。
在目标市场部分，企业需要确定自己的目标客户，并制定适当的推广策略。目标市场可以是特定的年龄组、地理位置、收入水平等等。确定目标市场后，企业可以通过广告、促销活动、社交媒体等方式来吸引潜在客户，并将其转化为忠诚的消费者。
竞争分析是营销计划中重要的一部分。通过对竞争对手的分析，企业可以了解他们的产品优势和劣势，从而制定相应的竞争策略。竞争分析通常包括竞争对手的市场份额、价格策略、产品特点、营销渠道等。通过这些分析，企业可以了解自己在市场上的定位，挖掘潜在的竞争优势，并制定相应的营销策略。
产品定位是营销计划中非常重要的一部分。企业需要明确自己的产品或服务在市场上的定位，即产品的独特卖点和目标客户。通过清晰的产品定位，企业可以更好地吸引目标客户，并提供符合市场需求的产品或服务。
促销策略是营销计划中的关键环节之一。通过促销活动可以吸引新客户，并提高现有客户的忠诚度。促销策略可以包括打折、赠品、抽奖、促销活动等，通过这些方式可以激励客户进行购买行为。
销售预测是营销计划中不可或缺的一部分。通过对市场需求和销售趋势的分析，企业可以制定合理的销售预测，并评估市场潜力和销售目标的可行性。
最后，一个好的营销计划需要有一个合理的预算。预算可以帮助企业把握资金分配的重点和优先级，并确保实施计划的可行性和效果。在编制预算时，企业需要考虑促销费用、广告费用、人员费用、产品开发费用等。
总结起来，一个好的营销计划对企业的成功至关重要。一个有效的营销计划可以帮助企业吸引更多的潜在客户，并提高销售额。一个完整的营销计划包括市场分析、目标市场、竞争分析、产品定位、促销策略、销售预测和预算。通过合理的分析和规划，企业可以制定出一个有针对性的营销计划，从而在市场中脱颖而出。
楼市“国五条”即将出台，二手房市场可能遭遇“冻结”，让部分买房人开始关注起新房市场，刚需性购房仍然是新房销售的主要目标群体。如何寻找刚需群体？如何用一对一方式进行精准营销？如何用最直接、最隐蔽的手段，实现主动“出击”、创造销售佳绩？
为此，xx邮政数据服务咨询中心结合数据营销理论，从私家车主、公积金、毕业生、企业精英、私营业主等海量的数据信息中，挑选出针对新房销售的目标群体，利用邮政商业信函寄发这一既传统、又特殊的宣传载体形式，帮助新房销售企业主动出击，实现一对一的宣传沟通，实现新房销售佳绩。
一、名址数量：3万条
适婚年龄段（24-30岁）100x条，父、母年龄段（45－55岁）10x0条，楼盘周边二公里以内老小区业主10000户，投递到户。
二、寄发形式：
1、开窗式信封：可采用开窗式信封+8k彩色内页，这种开窗式信封类似于银行账单信函或交警告知函式样，具有一定的隐密性，开拆率较高。
2、直邮通：信封连内页形式，经济实用，简便易行，广告版面直观，但这种形式广告比较明显，开拆率低于开窗式信函。
三、寄发单价：2.00元/封。
四、寄发时间：由双方商定。
五、寄发优势：
1、主动出击。在目前楼市情况下，库存量加大，现房积压，期房又临近，不主动出击，很难有大批客户上门主动签单；主动出击不是漫无目标、广撒网，是对特定条件的人进行主动出击，成功率会大大提高。
2、选定人群。本方案所提供的人群是经过多方面比较、精挑细选的，具有一定的需求消费能力和市场引导能力，签单一人，有可能会带动一个家族或同事，选定人群是关键，是本方案的初衷。
3、立即实施。市场不等人，选定了目标群体，进行主动式营销，你才能抓住市场的主动性，你的签单成功率才会大于别人；不是没有市场，只是你没有抓住或使用好市场营销的方法；成功的你就立即行动吧，你的客户就在你的眼前！
一、 前言
网络推广靠的是执行力，网络营销靠的是创意和策略。网络推广是网络营销产生效果和成功的关键，是网络营销重要的组成部分。要想做好网络营销就必须先带着营销的思想去做好针对目标群体的网络推广。
以前大企业靠品牌，小企业靠销量。不过现在在互联网时代，这种状况将会有较大的改观，不论是大企业还是小企业都十分重视网络营销推广这块。与传统的广告相比，无论是在宣传范围的广度和内容的深度方面，网络广告均具有无与伦比的优点，最主要的还是网络广告的功效费用比。则提高了企业营销策略的针对性，十分有助于实现企业的全程营销目标。而且网络营销是建立企业品牌和口碑十分有效的方法，特别是P2P网贷平台这块品牌以及口碑的建设就显得更为重要了。
网络营销策划目的
通过互联网以及移动互联网工具，以最少的成本，有目的，有计划进行精准的营销推广。从而建立企业良好的品牌和口碑，起到宣传、引流作用，然后通过后期客户的维护，最终取得投资者的信任，使广大的投资者来黄鹤财富上进行投资理财。并且吸引部分借款人来平台借款。
二、网络营销环境分析
营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。
(一)宏观经济环境分析
从宏观经济的角度来看，P2P网贷市场规模将进一步扩大，行业将得到更好的发展。当下，P2P网贷行业的蓬勃发展反应的是我国以银行为主导的金融市场环境下被压抑的刚性需求。小微企业的蓬勃发展使得这些具有创新意识和能力的企业具有强烈的资金需求，而经济的发展和居民储蓄的积累使得我国的高净值人群数量越来越多，一方面是巨大的融资需求，一方面是巨大的投资需求，作为网络借贷中介的P2P网贷平台刚好链接了这两方面需求，所以，从宏观经济理论来看，P2P网贷行业得到较大发展是一种趋势。
1、从监管层面来说，政府将出台针对P2P网贷行业的行业监管措施和法律法规，对整个行业的发展进行规范和监管。网贷行业也将出现更多的行业联盟和自律组织，进一步促进行业规范发展。严守法律法规，坚决不踩红线的企业将获得用户的信任。
2、从整个金融行业的不同经营领域来看，P2P网贷行业将成为银行、证券、保险等正规金融体系不可忽视的金融力量。将会有大型国有商业银行、股份制银行入股P2P 网贷企业，双方在征信等方面都将展开更深层次更全面的合作。
3、从资本的角度看，风险投资看好网贷行业的前景，将有更多风投陆续进入P2P网贷行业，资本与网贷企业的对接进入一个蜜月期。同时，风险投资将对网贷行业的成交量，利润提出更高的要求，行业竞争加剧，过去那种没有在同一领域竞争的状况将结束，各家企业将在同个细分领域进入短兵相接的竞争状态。得到风投青睐，拥有优质资源的网贷企业将逐渐呈现行业领跑者姿态，企业间的差距进一步拉大，部分企业将被淘汰。
4、从市场环境的角度看，网贷市场将出现市场集中化的趋势，网贷行业将出现真正的领跑企业。市场集中化有利于降低行业成本，整合优秀资源，实现规模化的高质素增长。大量竞争者涌入P2P网贷行业致使同质化竞争在所难免，没有明确战略目标，没有占据优势资源的企业将被市场逐步淘汰。
5、从行业的生态圈来看，P2P网贷行业覆盖了网络借贷中介，征信，担保等各个领域。这实质上覆盖了产业链上的多个环节，增加了网贷企业的经营成本。随着行业的发展，今后业内公司的主营业务将进一步细化。会出现更加专业的针对征信，担保等不同领域的的企业，并将在这些细分领域出现龙头企业。
(二)企业形象分析 这里举个实例，黄鹤财富（）作为武汉市场最早一批基于互联网的P2P金融服务平台，黄鹤财富将始终结合信息化创新技术的发展趋势，坚持以客观、公正的第三方视角和健全的风险管控体系，专注为社会各阶层提供安全、透明的财富管理服务，为高成长性人群提供高效、便捷的小额信用借款支持。
本着“以市场为导向”的经营规划，黄鹤财富将公司总部设立于武汉舵落口大市场。舵落口大市场是华中地区最大的综合性交易市场，汇集了近万家中小企业及个体商户，形成了以五金、家电、家具、建筑装饰材料、农副产品为主的八大交易板块，年营业总额超过100亿。黄鹤财富将业务重心立足市场，在整合股东及关联机构优质资源后，为市场方量身定制出系统性的金融产品及风控模型，充分满足了市场方客户巨大的资金需求，同时也为投资人科学地规避了分散性金融风险，实现财富地稳健增值。
黄鹤财富在高速发展的路上凝聚了一批团结、进取的技术及管理精英。在未来，黄鹤财富将继续以现有市场为根基，面向全省乃至全国的主要大中型城市建立分支机构。本着互联网金融的创新精神，致力于通过优质服务和更加专业的水平，成为国内知名的互联网金融服务平台，实现普惠金融的伟大梦想。
(三)竞争分析 目前，p2p网贷平台众多，除了少数部分运营比较成熟的平台，还有许多的规模比较小、上线时间比较短的平台。那么，黄鹤财富怎样才能在众多的p2p网贷平台脱颖而出呢？一定要有自己的特色，现在的投资者最关心的就是P2P网贷平台的安全保障问题。我们可以学习别人好的地方，另外总结别人做的不足的地方，去加以改进。网贷界首创，风控讲标、视频签约，做最透明的平台，让投资人在家就可以远程考察。我致力于做最透明的普惠金融平台。在安全保障方面，黄鹤财富有着自己的独特的四重安全保障：本息保障、帐户安全保障、用户隐私保障、SSL数据传输加密。另外，我们有着十分优秀的风控和技术团队，为我们持续健康发展又增添了更多保障。
1、国际风险管理体系，六重严格审核
双线六重审核流程，着重从源头把控风险，严格程度堪比银行。其体系分为贷前、贷中、贷后三大板块。
国际风险管理体系和一流风控团队
完善的风险评估模型和信审机制
2、卓越IT技术，保障资金安全
一起好网站采用了多项网络安全技术，以保障理财人资金安全。
与支付平台领航者 — 腾讯财付通紧密合作，全程保障资金安全
ICP网络经营许可证
采用GeoTrust SSL数字证书，128 ～ 256 位的 SSL 加密
商务部可信网站认证
另外，黄鹤财富将公司总部设立于武汉舵落口大市场。舵落口大市场是华中地区最大的综合性交易市场，汇集了近万家中小企业及个体商户，形成了以五金、家电、家具、建筑装饰材料、农副产品为主的八大交易板块，年营业总额超过100亿。黄鹤财富将业务重心立足市场，在整合股东及关联机构优质资源后，为市场方量身定制出系统性的金融产品及风控模型，充分满足了市场方客户巨大的资金需求，同时也为投资人科学地规避了分散性金融风险，
实现财富地稳健增值。公司位于人流量众多五金家电大卖场，以便于投资者可以进行实地考察。
所以，互联网金融公司，特别是P2P平台的营销推广，不仅需要关注营销，还需要时刻关注宏观的经济政策环境的变动，绝对不能去触碰政策监管的四条红线。
三、站内优化和站外推广
(一)站内优化 1、网站关键词的优化
将诊断报告中所提到有问题的地方加以解决，使网站达到健康的状态。健康的网站是搜索引擎优化的基础。
(1)资料收集，关键词的分析确定
从站长工具的查询结果可以看出，网站目前的三大标签的撰写还不太规范。另外，像P2P这样的关键词不准确，并且百度指数太高，不利于网站的排名优化。
(2)分析客户需求，制定目标关键词及拓展关键词 根据客户的主营业务，制定主关键词和拓展关键词。关键词定位是非常重要的一个环节，如果可以，尽量避免超级火爆的词，根据企业情况，定位于目标客户制定最合理的关键词，多拓展些更具专业性的词，真正将流量转化为企业客户。但是由于P2P网贷这款的情况比较特殊。大多数用户搜P2P网贷这样的热门关键词是为了查找与网贷的相关的信息，所以这些词是提高曝光度的有效途径。反而大多数用户会直接搜平台的名称，从关键词指数的角度来分析，这些词也许指数不高，但是交易价值却是很高的，所以像“黄鹤财富”这个关键词是推广的重点。
(3)分析对手的网站及动向
多分析竞争对手成功与失败的经验，少走弯路。如：对手的网站分析（关键词排名、导入链接等），推广分析（点击广告等），吸取有利的方面完善自己。还有不可忽视的就是那些发展非常快的潜在竞争对手。
2、搜索引擎优化
(1)网站资讯的优化
网站资讯最好是原创、伪原创时间比较新、质量比较高、相关性比较强的资讯。并且，资讯的标题不宜过长，最好不要超过15个字。另外，标题和资讯首页最好能出现主关键词。
(2)网站内部链接建设
做好网站内链建设，需要做一个关键词相关链接对应表格，站内链接统一按照对应表去对应。
一、如何有效的放大常熟市场轰动效果
强力塑造“双威投资”的品牌形象，增加“双威投资”的知名度和美誉度，并因此而带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的重点。
二、品牌推广目标
立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象，从而使“双威投资”通过大家的努力而获益，达到事半功倍的目的。在此前公司的宣传基础上进行延伸和提炼，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。同时，前期的炒作集中于:开拓房产中介和银行，证券公司和投资同行等，大力提升”双威投资”品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要通过拜访中介客户和传媒推广来实现。
三、品牌推广主线
由于“双威投资”涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就需要宣传和推广。因此，通过拜访客户和传媒影响来提升“双威投资”的形象便成为理所当然的选择。
作为一家希望长期持续发展的金融投资企业，必须有自己的号召力(倪总已经着手准备)，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和没有头绪。
产品营销策划方案
一、引言
在当今竞争激烈的市场环境中，产品营销策划方案的制定对于企业的发展至关重要。一个成功的产品营销策划方案能够帮助企业树立品牌形象、提高产品销售量以及增加市场份额。本文将围绕产品营销策划方案展开讨论，并从市场调研、目标定位、渠道选择和推广策略四个方面进行分析。
二、市场调研
在制定产品营销策划方案之前，对市场的调研是非常重要的一步。通过市场调研，企业可以了解到目标市场的需求，竞争对手的情况以及潜在的市场机会。在市场调研的基础上，企业可以做出合理的决策，为产品营销策划方案提供基础数据。
首先，企业需要了解目标市场的规模和增长趋势。通过分析目标市场的市场容量和发展趋势，企业可以确定自己产品的市场份额和增长空间。
其次，对竞争对手的调研也至关重要。企业需要了解竞争对手的产品特点、销售策略以及市场占有率。通过对竞争对手的分析，企业可以找到与其差异化的竞争优势。
最后，企业还要对潜在的市场机会进行调研。通过分析目标市场的消费者需求，企业可以找到市场的空白点，并且在产品营销策划方案中进行针对性的规划。
三、目标定位
目标定位是制定产品营销策划方案中的关键一步。企业需要根据市场调研的结果确定自己产品的目标受众，并且确定产品的差异化定位。
首先，企业需要确定产品的目标受众。通过市场调研，企业可以了解到目标市场的消费者特点以及购买行为。根据这些数据，企业可以确定产品的目标受众，从而更好地开展产品推广工作。
其次，企业需要确定产品的差异化定位。在竞争激烈的市场环境中，企业需要找到与自己产品不同于竞争对手的特点，并将其作为产品的差异化定位。通过差异化定位，企业可以在目标市场中脱颖而出，吸引更多的消费者。
四、渠道选择
渠道选择是产品营销策划方案中的关键环节。选择适合自己产品的渠道能够帮助企业提高产品的销售量和市场份额。
首先，企业需要根据目标市场的特点选择合适的销售渠道。不同的产品有不同的销售途径，企业需要根据产品类型和消费者购买行为选择合适的渠道，如线下销售、电商平台等。
其次，企业在选择渠道时还需要考虑到成本和效益的平衡。不同的销售渠道有不同的成本，企业需要通过成本效益分析，选择既能够降低成本又能够提高销售量的渠道。
五、推广策略
推广策略是产品营销策划方案中的重要环节。通过有效的推广策略，企业可以提高产品的知名度、吸引更多的消费者以及增加产品的销售量。
首先，企业可以通过广告宣传来进行产品推广。可以选择在电视、广播、外媒和社交媒体等多个渠道进行广告宣传。同时，企业还可以选择代言人或明星代言来增加产品的知名度。
其次，企业可以通过促销活动来吸引消费者。可以选择一些特定的节日或购物季进行促销活动，如折扣、满减和赠品等。通过促销活动，企业可以增加消费者的购买欲望，提高产品的销售量。
最后，企业还可以通过口碑营销来进行产品推广。可以通过社交媒体的传播、推荐和口碑评价来吸引更多的消费者。通过口碑营销，企业可以树立良好的品牌形象，增加产品的信任度。
六、总结
制定一个成功的产品营销策划方案对企业的发展至关重要。市场调研、目标定位、渠道选择和推广策略是产品营销策划方案中的关键环节。通过对市场的调研，企业可以了解到目标市场的需求和竞争对手的情况。在确定目标定位之后，企业可以根据差异化定位来开展产品推广工作。在选择渠道时，企业需要根据产品类型和消费者购买行为选择合适的销售渠道。最后，通过广告宣传、促销活动和口碑营销等推广策略，企业可以提高产品的知名度、吸引更多的消费者以及增加产品的销售量。
一、背景分析
圣诞节作为传统的西方节日，如今被越来越多的中国人特别人是年轻人所接受，与此同时，中国的圣诞节呈现越来越明显的商业化趋势，如今在中国，在圣诞节前的半个月甚至一个月，各类商家也纷纷打出圣诞牌，将自家的门店装饰得充满圣诞节日气息，借此吸引消费者，同时推出各类圣诞促销活动。商家及社会各界举办各类圣诞庆祝、纪念活动的增多，也给邮政开展市场营销活动、业务宣传、扩大社会影响和增加收益的创造了有利的时机。
二、开发过程
1、信息获取 在玄武区支局的一次局务会上，营销部总监陈曦向各网点负责人进行了一个简短的贺卡项目开发培训，当陈总监就《市场视野》中关于国外邮政圣诞营销案例进行解读时，北京东路所主任刘菲想到昨日她收到的浦发银行关于圣诞促销的小册子。刘菲是浦发银行的信用卡用户，当月收到的浦发银行账单里有一本小册子，专门介绍圣诞期间刷卡优惠活动的，里面有一页介绍说浦发银行将于平安夜在位于1912街区的浦发银行时尚广场举办庆祝活动。刘菲当时在会上就提出我们是不是可以从这个活动中开发出点什么样业务出来。
陈总监于是就在网上搜索了一下活动详情：191浦发银行时尚广 场的圣诞庆祝活动过去已经连续举办了四年，往常，现场除布臵巨型圣诞树及其他圣诞饰品外，还会在平安夜向市民发放许愿卡，现场填写新年心愿和新年祝福并交由“圣诞老人”投递到信箱中。
2.方案策划 看过介绍后，陈总监立即想到，为什么不向他们推荐我们的明信片呢?既然是新年祝福，若不能传递到对方手中，便没有什么意义了。如果能将许愿卡换成我们的明信片在现场发放，这样的影响力就大不相同了。明信片正面可印上浦发银行广告宣传画面，这样明信片既能让市民用来传递感情，明信片广告又能在寄件人和收件人之间形成二次传播，体现了浦发银行真情回馈社会的同时又能起到企业宣传的作用。况且明信片成本小，价格低，也易于主办方接受。
3、陌生拜访 陈总监着手策划出一个方案后，立即开始寻找主办方。当时的情况两眼一摸黑，知道这个活动是浦发银行办的，但又不知道具体是哪个部门负责，办公地点在哪里，负责人是谁。为此，陈总监走访距离浦发银行时尚广场最近的浦发银行城中支行，与银行一负责人交流后才知道，这个活动其实是浦发银行南京分行与南京一九一二文化传播有限公司合办的，具体操作都是由一九一二文化传播有限公司负责的。该负责人看过我们的方案后非常认同，于是主动帮助我们联系了一九一二文化传播有限公司的相关工作人员。 经过预约后，第二天陈总监又赶到了位于珠江路的一九一二文化传播有限公司。与活动负责人接触后，对方表示这个想法非常好，但是这样做会导致活动成本增加，需要跟上级领导请示，而且还要和浦发银行方面进行洽谈，对方也同意后才能做。陈总监考虑到，距离圣诞节只有半个月的时间了，如果等他们内部沟通，又要浪费几天时间，到时就不能保证明信片能在圣诞节前印出，这个方案就黄了。于是，陈总监主动提出，由我们出面与浦发银行方面进行沟通，一九一二方面欣然表示同意。
当天，陈总监又来到浦发银行南京分行找到市场部的负责人进行了洽谈，看了方案后，对方立即产生了浓厚的兴趣，考虑到时间紧迫，该负责人当即就安排广告部门着手策划明信片的正面广告设计。
4、项目实施 此后，三方又进行了多次接触，项目进展十分顺利。期间1912方面提出邮局能否在现场收寄明信片，这样市民现场填写、现场寄出，这样既可以吸引市民在广场驻足停留，又能让市民感受到祝福是在平安夜当场寄出的，感觉会更好些。陈总监表示同意，并承诺到时会抽派人手，全力支持。
三、实施效果
最终，我们与一九一二方面达成最终合作协议：制作明信片三千枚，平安夜在浦发银行免费向市民发放，市民现场填写新年祝福，寄给亲朋好友，邮局现场收寄。
平安夜，现场活动非常成功：在浦发银行时尚广场中心20米高点缀着璀璨灯光的圣诞树下，美丽的“白雪公主”负责向市民免费派发“圣诞明信片”，圣诞装扮的邮政工作人员认真的审核收件名址， 加盖日戳，并投入邮筒中交寄，现场气氛十分热烈。
四、营销启示
1、敏锐的市场洞察力 圣诞节虽然是“洋节”，但现在已被国人普便接受，在各类商家借助圣诞节大力开发市场的同时，邮政人也要与时俱进，要善于从此类社会热点中发掘商机，积极开拓市场。
2、帮客户赢 在这次活动中，虽然主办方的成本增加了，但是明信片也是浦发银行优质的广告载体，宣传了企业形象，更重要的是，这次活动使浦发银行与1912街区收获了非常好的社会影响力。这个项目的进展如此顺利，正是因为在策划方案时，一直站在客户的角度考虑，迎合客户的心理预期，帮助客户实现效果最大化。
银行节日营销方案
随着社会的快速发展，节日已经成为商家们开展营销活动的重要契机。银行作为金融服务行业的代表之一，也积极参与到节日营销中。乘势而上，银行通过独特的节日营销方案，吸引了大量的客户，取得了可观的销售业绩。本文将详细介绍银行节日营销方案的内容和实施步骤，以及为什么这些方案能够获得成功。
一、方案内容
1. 优惠利率活动：银行将在节日期间推出优惠利率活动，对于贷款、理财产品等给予特殊的优惠利率。例如，在春节期间办理房贷的客户可以享受减免手续费、降低利率等优惠政策，从而吸引更多的购房者选择该银行的贷款产品。此外，银行还可以推出投资理财产品的特别利率或礼品赠送等，吸引客户进行额外的投资。
2. 财富管理咨询服务：银行可以在节日期间组织财富管理咨询活动，邀请专业的理财师为客户提供个性化的理财规划方案。通过详细的咨询和解答客户的疑问，让客户了解到银行的财富管理优势，引导客户进行更多的资产配置和投资。
3. 礼品赠送活动：银行可以在节日期间赠送精美的礼品，以表达对客户的感谢和关怀。这些礼品可以是实用的生活用品，也可以是与银行品牌相关的附件。通过赠送礼品，银行不仅可以增强客户的好感度，还可以起到品牌宣传的效果。
二、实施步骤
1. 制定活动计划：银行需要提前制定详细的活动计划，包括活动时间、内容、目标客户群体等。根据不同的节日特点和客户需求，确定活动的具体细节，确保活动有针对性和实效性。
2. 宣传推广：银行需要通过各种渠道进行宣传推广，以吸引更多的目标客户。可以利用社交媒体、公众号、线下广告等多渠道进行广告宣传，增强活动的知名度和影响力。此外，还可以通过与合作伙伴的携手举办活动，共同进行宣传，提高活动的曝光率。
3. 实施活动：按照计划，银行开展各项活动，包括优惠利率、财富管理咨询、礼品赠送等。在活动过程中，需要有专业的工作人员进行服务，确保客户能够得到满意的体验和服务。
4. 活动评估：活动结束后，银行需要及时对活动效果进行评估。可以通过客户满意度调查、销售业绩等多个方面进行评估，分析活动的优点和不足之处，并针对性地进行改进和优化。
三、成功之道
1. 情感共鸣：银行节日营销方案能够取得成功的重要原因之一，是能够与客户产生情感共鸣。节日是人们团聚、欢乐的时刻，银行在节日期间通过优惠活动和关怀举措，让客户感受到银行对其家庭幸福的祝福与关怀，从而建立起与客户更深层次的情感联系。
2. 创意与差异化：为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，银行需要不断创新，提供与众不同的节日营销方案。从活动内容的设计到礼品的选择，都需要具有独特性和创新性，以吸引客户的眼球，并体现出银行的专业性和关注。
3. 服务质量：银行的节日营销方案要获得成功，离不开高质量的服务。无论是贷款业务、理财咨询还是礼品赠送，银行都要保证服务的专业性和高效性，以让客户感受到银行的细致关怀和优质服务。
总之，银行节日营销方案为银行与客户之间建立了更紧密的联系，提升了银行品牌形象和客户满意度。通过制定详细的方案内容和实施步骤，银行能够在节日期间吸引更多的客户，取得较好的销售业绩。同时，通过情感共鸣、创意与差异化以及高质量的服务，银行能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多客户的青睐和认可。
一、活动主题：“金秋营销”
本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。
二、活动时间：20__年9月26日―10月31日。
三、活动目的：
以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(vip服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率，切实提升经营业绩。
四、活动内容
活动主要包括以下内容：
(一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。
为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：
1、“金秋营销。自助服务送好礼”
(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。
(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。
活动礼品由各行自行购置。
2、“金秋营销。卡庆双节”
(1)活动期间申请卡免收当年年费。
(2)刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易pos单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的`礼品，领完为止。
刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品;
刷卡消费达5000元(含)以上，赠送价值150元礼品;
刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元礼品;
刷卡消费达0元(含)以上，赠送价值300元礼品;
礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。
各行应根据当地实际情况，积极筛选3―4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。
由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作
3、“金秋营销。速汇通优惠大放送”
活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。
(二)“金秋营销。产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。
以营业网点为单位开展“金秋营销。产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：
1、营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发)，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。
2、网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。
3、活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。
银行保险销售模式是指银行保险人综合利用多种销售渠道所形成的稳定的销售方式。欧美的银行保险人在多年的发展过程中逐步形成了三种基本的销售模式：
一、综合模式
综合模式是指通过现存的银行营业网点来销售保险产品的一种销售模式。以欧洲为例，保险产品都是通过银行分支机构销售给客户。理论上，银行提供一站式服务并且为其员工提供多方面的专业培训。经过培训后，银行员工应熟知他们所销售的保险产品。此外综合模式还包括电话销售及通过邮寄宣传广告来销售保险产品。
二、专家模式
专家模式是通过保险公司的雇员或代表等专业人士销售投资型及其他较为复杂的保险产品。银行柜台人员帮助保险专业人士识别潜在客户。这种方式对银行柜台人员而言不需要过多的培训，而且可以收取较高的介绍费。这种模式并不能满足所有客户的需要，但它弥补了银行销售保险产品险种单一的缺点，延长了银行保险的产品线。
三、金融计划模式
金融计划模式是唯一的完全协作式方式。这种模式研究每个客户及潜在客户的需求、风险容忍程度及所处的生命周期阶段等特征，并根据客户各自的特征为其提供一整套金融计划。
银行要想有效地运用这种金融计划模式，首先要让银行的销售队伍学会如何寻求潜在客户，并且以适当的方式接近客户或潜在客户。银行保险计划只是整个金融计划的一部分。在美国，银行保险人还必须对联邦法律及银行所在州的法律十分了解。
银行作为保险人的合作伙伴必须要学会如何发现现有存款人或借款人的消费动机。人们生活中重大事件的发生往往预示着保险需求的出现。银行雇员不仅要将客户的需求与银行产品联系起来，同样也要与保险产品相联系。例如，一个年轻的存款人提供他要提取部分储蓄用以购买一辆新车。获知信息后，银行雇员应立即考虑该客户是否会需要车辆损失保险及人身意外伤害保险。这时银行雇员可以以金融服务顾问的身份向该客户提出此项建议以满足其现在及将来的保险保障需要。
总之，任何一种销售模式都要在合适的环境中才能发挥作用。关键在于销售模式一定要与银行的客户基础及保险公司的营销策略目标协调一致。欧洲银行保险人的经验表明金融计划模式是最有效的模式。
延伸阅读
在活动到来的时候，是时候以活动为主题制定合适的方案了。活动方案可以保证活动的进行，这次的活动方案又怎么能够落下呢。本文作者经过整理为你编辑了“银行夏日送清凉活动方案(推荐8篇)”，欢迎阅读，希望你能喜欢！
夏天是一年中最热的季节，酷热的天气让人们很难耐受。为了应对这样的情况，不少地方都推出了夏日送清凉的活动方案，旨在给市民带来一份清凉和舒适。
一、提供遮阳伞和太阳镜
在炎炎夏日里，阳光强烈，容易晒伤。有些公园或景区就会提供遮阳伞，在需要的游客可以向管理处租借。此外还有一些会提供太阳镜，帮助游客有效地阻挡阳光，避免伤害。
二、冰镇饮品
在高温天气下，人体容易脱水，饮水就变得尤为重要。此时，冰镇饮品的供应就能给游客带来极大的舒适度。比如，一些游乐园提供冰镇饮品的休息站，哪怕是一瓶小小的冰镇饮料，也能大大缓解游客炎炎热意。
三、喷雾降温
除了冰镇饮品，一些场所还会提供喷雾降温设备。它们能够在短时间内降低温度并减少空气中的热度，让人们感觉到更舒适的环境。此外，喷雾降温还具有较好的湿润作用，可以增加空气的湿度，减少灼热感。
四、水上乐园
在夏天里，人们最愿意选择的休闲方式之一就是玩水。许多地方都建有水上乐园，其中就包括滑水道、波浪池、水上攀岩等游乐设施。水上乐园提供了各种各样的水上活动，能够满足不同年龄段人群的需求。
五、冰上乐园
除了水上乐园之外，还有人会选择冰上乐园来度过炎炎夏日。冰上乐园通常设有冰场和溜冰器材，供大家自由穿梭。在这里，可以尽情地享受传统的冰上运动带来的乐趣，更好地体验夏日清凉的感觉。
六、空调休息区
在炎热的环境下，更需要有个凉爽的环境来消除疲劳。此时，一些场所就会特意提供空调休息区，供游客在空调房间中休息，缓解身体的疲劳。这样，游客可以稳定体力，更好地享受后续的活动，减轻疲劳感。
总之，夏季送“清凉”活动方案不仅能为大家提供在酷热的夏季里的舒适体验，同时也是地方吸引游客的一大特色。这些活动方案的推出，一定能有效地缓解夏季的炎热，让市民和游客更好地度过这个酷热的季节。
目前正值夏季高温时节，气温日益炎热，为做好防暑降温工作，保障广大职工和农民工的健康权益，推动改善职工生产生活条件，确保职工平安度夏，县总工会决定今年夏季继续开展“送清凉”活动，现就有关事项安排如下：
一、活动意义
开展夏季送清凉活动是工会组织关心爱护广大职工和农民工的一项重要活动内容，是推动改善职工和农民工生产生活条件、防暑平安度夏活动的一项重要举措，各级工会要高度重视，结合本地、本单位实际，因地制宜开展活动，切实维护高温天气广大职工和农民工的身体健康和生命安全，为广大职工和农民工做实事、做好事。
二、活动时间
活动时间定为x、x两个月。
三、活动内容
各级工会组织要充分发挥自身优势，在夏季高温期间，开展形式多样、内容丰富的“送清凉”活动，为一线高温作业职工平安度夏提供有效帮助。
(一)要深入基层，重点开展对高温作业、高空作业、露天施工、危险品储运等危险因素较大的企业、工地和车间等一线职工的慰问活动，及时为他们送去防暑降温物品。
(二)要协助并监督企业保证防暑降温资金的投入，保证在高温作业场所配备有效的通风、隔热、降温设施，并指派专人负责管理。企业要按照标准供给职工足量、合乎卫生要求的清凉饮料，给高温作业职工配备个人防护用品，不得将其变相为现金发放，更不得任意削减。有条件的单位可组织医疗服务队，宣传暑期防病知识、提供相关医疗服务。
(三)要督促企业在作业场所按规定配备安全生产和职业防护设施，同时严格执行国家有关劳动保障的法律法规，认真落实国家新的《防暑降温措施管理办法》，切实保障高温季节特殊行业岗位的各项津贴标准及相关待遇的落实。
(四)要发挥群众性劳动保护监督检查网络的作用，积极协助督促企业行政部门合理安排作息时间，严格控制职工加班加点：不得因高温停止工作、缩短工作时间扣除或降低劳动者工资：对不适合高温、高湿作业的职工特别是孕期、哺乳期、年龄较大以及患有高温禁忌症的职工要及时转岗，暂不能调动岗位的，应在高温、高湿天气对其加强预防中暑保护措施，保障广大职工(含外来务工人员)良好的工作环境。对发现的违反国家有关规定、危害劳动者身体健康的行为，要依法予以制止，拒不整改或整改不力的要及时向政府有关部门和上级工会报告。
为了认真做好防暑降温工作，切实维护广大职工（含农民工）的健康权益，推动改善职工生产生活条件，确保职工平安度夏。xx工会决定继续在全区各行各业中开展以“关爱职工、夏送清凉”为主题的“送清凉”活动。现将活动安排如下：
一、活动时间
x月x日至x月x日。
二、活动地点
各级工会根据本单位的实际情况，自行组织开展“送清凉”活动。xx工会将在xx公司等一批重点工程单位进行“送清凉”活动。
三、活动对象
1、生产企业从事高温作业的一线职工、农民工。
2、从事户外作业的一线职工、农民工。
3、从事建筑施工的一线职工、农民工。
4、从事井下作业的一线职工、农民工。
四、活动内容及方式
这次活动以“四送”为主要内容：即送物资、送文化、送政策、送健康等为内容，切实把“关爱职工、夏送清凉”做成工会促进职工体面劳动的一个抓手，保障职工生命安全的有效载体，把职工群众的生产生活关心好、维护好。届时xx工会将准备好防暑用品和相关法律法规资料等，亲自送到职工手中。各级工会可采取不同形式开展活动。
五、活动要求
1、做好调查摸底工作。各级工会要根据本单位的实际情况，组织开展“送清凉”活动，做好“送清凉”对象的摸底工作，确定重点走访对象。
2、强化宣传，扩大影响。充分利用社会主流媒体和工会的宣传阵地，大力宣传送清凉活动的重要意义，扩大工会服务职工、关爱职工、凝聚职工的社会影响。
3、请各系统、乡镇、街道工会及时报送活动信息，并于x月x日前将“关爱职工、夏送清凉”活动总结以电子版形式上报xx工会生活保障部。
高温季节来临，近期组织开展“关爱在身边、夏日送清凉”主题活动，现将有关事项通知如下:
一、总体要求
高温季节是事故易发、高发期，各级工会要坚持以人为本，牢固树立“安全第一、预防为主”的思想，把防暑降温和高温期间劳动保护工作作为近期一项重要工作来抓，结合本地、本系统、本产业高温期间企业生产特点和实际，加强领导，全面落实安全生产防暑降温责任制，切实开展好“关爱在身边、夏日送清凉”活动，把防暑降温工作落实到每个企业、班组、高温岗位和每个职工，为职工送去党和政府及工会组织的关怀，特别要加强劳动保护监督检查力度，切实保障广大职工的安全与健康。
二、活动主题
关爱在身边、夏日送清凉
三、活动时间
20XX年7月初至9月底
四、活动范围及对象
全市各工矿企业、服务行业、重点建设项目等从事高温作业的一线职工，包括工矿企业中的劳动密集型企业高温作业和密闭缺氧作业场所的一线职工，环卫工人、邮政速递员、交警等行政执法人员、城市公共交通驾驶员等社会公共服务人员，大型建筑工地等露天作业场所的一线职工，特别是农民工。
五、活动内容
开展“送清凉”走访慰问活动：开展高温期间劳动保护监督检查：开展防暑降温知识普及教育和夏送清凉活动专题宣传。
六、活动形式
(一)“送清凉”走访慰问活动
全市各级地方、产业(联合)工会要结合本地区(系统)的生产经营实际，制定“送清凉”活动方案，安排专门经费，采购相应物资，由本级工会领导带队，深入到工矿企业、重点工程、服务行业的车间、班组和施工现场等生产经营一线，看望慰问高温作业岗位上的职工，尤其是奋战在高温、露天生产第一线的广大农民工，送去党和政府及工会组织的关怀。结合防暑降温工作，倾听职工的呼声，了解职工的困难，反映职工的愿望，对损害职工安全健康的问题，要及时做好协调和反映工作，切实维护职工队伍和社会稳定。
各基层工会结合企业自身实际情况，开展形式多样的慰问活动，督促企业发放高温期间个体防护用品和防暑降温所需的清凉饮料及保健用品，维修保养好工作现场、职工宿舍的空调、风扇等降温电器，确保高温期间职工的生产生活安全健康。
一、防暑降温知识普及教育和夏送清凉活动专题宣传
各级工会要在有关媒体制作“关爱在身边，夏日送清凉”活动专栏，对防暑降温常识、职工安全健康相关政策法规、职工维权的。基本知识、夏日送清凉活动情况等进行普及教育和专题宣传，并结合市总工会本级“送清凉”活动开展，发放一定数量的职工安全健康知识普及教育读本。
全市各级地方、产业(联合)和基层工会要以《防暑降温措施管理办法》为主要内容，充分利用电视、报纸、宣传栏、板报、横幅等宣传载体，对防暑降温常识、政策法规和职工维权知识等进行形式多样的宣传教育。
二、工作要求
(一)切实加强组织领导。各级地方、产(业联合)和基层工会要将本次活动摆上当前工作的重要议事日程，制定切实可行的实施方案，组织法律保障、生产保护、财务等部门成立专门活动机构，明确工作职责，在人员、经费上予以充分保障，确保本次活动的顺利进行，本级工会的领导要分别带队深入一线进行走访慰问。
(二)做好调查摸底工作。各级地方、产业(联合)和基层工会要根据本地区(系统、单位)的实际情况，做好“送清凉”对象的摸底工作，确定重点走访慰问和劳动保护监督检查对象。
(三)强化宣传，扩大影响。要充分利用社会主流媒体和工会的宣传阵地，大力宣传送清凉活动的重要意义和典型活动的开展情况，扩大工会服务职工、关爱职工、凝聚职工的社会影响，并将活动相关情况及时上报。
(四)加强值守和信息报送。各级工会要结合实际，建立24小时值班制度，及时掌握情况。一旦发生中暑等突发事故，工会干部要第一时间到达现场，配合有关部门做好事故人员救治工作。同时，要做好信息报送工作，及时上报防暑降温和劳动保护工作的相关信息，特别是中暑事件和生产安全事故的紧急信息，要立即报送，不得漏报、迟报和瞒报。
夏日送清凉活动方案
随着夏季的到来，高温酷暑让人们感到疲惫和无力。为了为人们送去一份清凉，轻松和惊喜，各地纷纷推出了各种夏季清凉活动，使人们在炎热的夏日里找到一些舒适和快乐。
一、水上乐园活动
在夏季举办水上娱乐活动是非常受人们欢迎的选择。人们可以在水上乐园里，享受各种水上设施，游泳、嬉戏、戏水，尽情感受炎炎夏日里纯净的清凉。
二、冰淇淋节
每逢夏季，如同冰淇淋行业的春节，各种冰淇淋节悄然兴起。在这样的盛宴里，大吃冰淇淋既能解暑又能消食，是许多孩子和青年人的最爱。一些地方还会举办冰淇淋制作比赛，让大家亲身参与，感受冰淇淋的制作过程，制作自己的独特口味。
三、户外音乐会
夏天是大自然最美好的季节，也是大型户外音乐会的最佳举办时机。一些著名的音乐家和音乐团体会在公园、广场、海滨等户外场所举办音乐会。在优美的音乐声中，人们能够尽情放松身心，享受放松的时光。
四、游泳比赛
夏天是游泳的极佳季节，不仅游泳是最佳的健身方式之一，而且比赛能让游泳者激发更多的潜能，使游泳比赛成为夏季运动的热点之一。无论是游泳爱好者还是观众，都可以在清澈的水中看到游泳选手在水中翩翩起舞的美妙场景。
五、露天电影会
长夜漫漫，适合观看电影。在星空下，观众可以欣赏到影片中最动人的场面，在这样的场合里，人们可以享受到影视的魅力和夏日的乐趣。同时，为了让大家更好地享受夏日，一些商家还会供应冷饮小吃，使观影同时可以品尝美食。
六、沙滩排球比赛
沙滩排球运动是人们在海边或人工沙滩上进行的一种户外运动，是夏天人们最钟爱的运动之一。沙滩排球比赛不仅可以加强队员间的默契，也可以在冲浪、打沙、玩水等活动中提高交际能力和领导力。
七、游艇旅游
在游艇上游览是一种非常适合夏天的活动。俯瞰海面上的风景、感受海浪、欣赏海鸥的飞翔，一定会让游客流连忘返，感受到夏天带来的清凉和欢乐。
总之，在这个炎热的季节里，各种夏日活动源源不断地推出，大家可以选择自己喜欢的活动来消遣、享受和放松身心，带来满心满意的夏日快乐。
夏季是一年中最炎热的时候，而在这样的季节里我们需要保持身体水分和清凉让身体更加健康，同时也要让自己的生活更加有趣和有意义。为此，我们可以举办“夏日送清凉活动”，让人们能够在这个季节里享受到更多清凉和愉悦。
活动日期：
活动时间为夏季的周六晚上，活动时间为晚上7点到晚上10点。
活动地点：
活动地点在公园内的草坪上，为了保证活动安全，需要进行一定的布置和规划。
活动内容：
1. 免费提供清凉饮料和小食品。
活动现场为来宾备有清凉饮料和小食品，这些食品可以为人们带来味觉上的享受，同时，清凉的饮料也能为人们带来清爽的感受。
2. 游戏互动环节。
为了让活动更加有趣，我们特地为来宾准备了一系列有趣的游戏互动环节，例如手工制作冰淇淋、水枪大战、沙滩排球等。
3. 夏日音乐会。
在活动现场，我们会准备一个音乐舞台，邀请一些乐队表演。人们可以边吃边唱，享受夏日的滋味。
4. DIY制作清凉道具。
在活动现场，我们会准备一些材料，例如冰箱布、塑料袋、海绵等，供来宾自己动手制作清凉道具。
安全措施：
1. 在草坪上引导来宾坐直。
2. 禁止吸烟和使用明火。
3. 准备急救箱。
4. 活动结束后，保证活动现场的清洁。
以上就是“夏日送清凉活动”的方案。希望这个活动能够带给人们欢乐和清凉，让人们在炎热的夏季里保持好心情和健康。
夏天是一个充满活力的季节，但是随着炎热天气的到来，许多人都会感觉烦躁不安。因此，夏日送清凉活动方案应运而生，为人们带来清爽的体验和点滴乐趣。
一、活动策划背景
夏季高温充斥，许多人都会选择呆在家中躲避酷暑，导致户外活动变少，人际交往相对减少。为此，我们要开展夏日送清凉活动，吸引更多人出门参与，为大家带来夏日不一样的清凉。
二、活动内容
1.清凉食品体验
在炎热的夏日里，清凉的饮食是很多人都需要的。我们可以在活动现场准备西瓜、冰淇淋、冰镇饮料等多种清凉食品，大家可以尽情地品尝。在食品体验环节还可以进行美食分享，把自己最喜欢的夏日美食分享给大家。
2.水上活动
夏日必备的水上活动让人们在炎热的天气里尽情地玩耍。我们可以在活动场地设置水枪战、水上滑梯、浴巾摆攘等多样化的水上活动，为大家带来清凉和乐趣。
3.户外运动
炎炎夏日不扫兴，在活动中我们也可以加入一些户外运动，如热身操、太极拳、爬山等，既锻炼了身体，又感受到了户外的温馨。
4.游泳比赛
夏季最具代表性的活动当属游泳。我们可以在里海那个场地设置一个泳池，在池中举行游泳比赛，让大家享受游泳的乐趣。
至于活动结束后，我们可以开展一个颁奖仪式，颁布游泳比赛、户外运动比赛、清凉食品分享等奖杯，增加大家对参与活动完成的向往和荣誉感。同时也可以预留时间让大家写下观后感和反馈，以便我们精进和改进下一次的活动组织。
三、活动预期效果
通过夏日送清凉活动方案，不仅可以为大家的生活提供一种娱乐性的休闲方式，增加人们对生活的向往和参与感，也可以扩展人际交往，拓展人们的朋友圈。让人们吸氧有那个舒适感和愉悦感，就会更加积极乐观地面对生活。
综上所述，夏日送清凉活动方案是一个通过互动、沟通和竞技为主要特色的综合性活动，既可活动到人们的身体，还可活动到心灵。相信在这里，人人都能找到自己的感觉，享受一个快乐、难忘和清凉的夏日活动。
在计划做某项工作时。我们应该亲自拟写一份全面的方案，方案有哪些要求？本文作者经过整理为你编辑了“银行营销活动方案”，此文一读相信您会拥有新的思考方向！
本方案所指客户包括存款客户、贷款客户，客户类别包括个人客户和对公客户，业务涉及贷款、贴现、承兑、开销户、存取款、转账结算、POS机等业务。
指导思想：信用社的长远发展要以“效益”为中心,在正确处理近期与远期关系的基础上,制订切合实际的发展策略,尽快建立一个以效益为纽带,以业务的持续、稳步增长为目标,以充分员工的主观能动性为目的的资金营销和运作方案，迅速开展工作，为信用社圆满完成上级下达的任务指标和信用社长远发展而努力。
工作思路：以客户为中心，通过对存款和贷款进行结构分析，细分客户，量化激励，全员营销。工作中充分授权，配比费用、存款重视账户开立、贷款重视信贷关系的确立，维护好存量客户、开拓新的黄金客户，客户经理以大量的时间走出去，充分了解客户，迅速熟悉客户社交圈，进而赢得客户，占领市场。
服务理念：纵线关注全流程服务，横线关注全方位服务，把差错化为惊喜、把平淡化为满意、把高兴化为眷恋，跟踪到位，横道边，纵到底，把阶段性行为变成高效的、有灵性的持续服务。
第一部分 贷款营销
信贷是收入之源，是立社之基。
一、个人客户
1、纯农区的农户
对纯农区的农户继续实行“五户联保”的形式，金额单户10万元，并在合适的村促成农民专业合作社、和农民信用共同体等农村经济组织的产生，改变农村金融体系缺乏独立承当民事责任且有一定组织性的贷款主体的现象。
2、城中村村民
对城中村村民贷款继续实行“五户联保”的形式，金额单户30万元，大力推广，资料中有村委的介绍信，并要求在我部办理贷款的客户数达到五户的，城中村委会在我部开立结算账户。且由五户以上的客户组成信用共同体，统一评级定信用等级，信用共同体全体客户同意可以推荐其他村民加入享受统一的优惠利率，贷款金额，若信用共同体中村民有一户出现逾期、欠息等违约行为，则统一下调信用共同体中所有成员的信用级次。不仅可以加深信用社和所扶持村民所在村委的天然联系，而且还可以实现营销链的外延，并且对贷款资产的质量起到积极有效的防范作用。具体参照商户通贷款操作。
3、社区居民
由于社区居民零散，且不具有很强的组织性，因此对社区居民贷款一律采取抵押的方式进行，金额以评估价值并参照市场价确定合理的抵押率来定。
4、个体工商户
对于在同一市场里的个体工商户，采取两户商户保证担保加市场担保的方式进行，最高不得突破200万元。对不在同一市场或市场难以提供担保的且由五户以上的个体工商户组成信用共同体，统一评级定信用等级，由信用共同体所有成员向商户提供无限连带责任的保证担保，授信金额核定为50万元，全体成员同意可以推荐其他商户加入享受统一的优惠利率，授信额度，若信用共同体中有一户商户出现逾期、欠息等违约行为，则统一下调信用共同体中所有成员的信用级次，并由所有成员来偿还贷款本息。从而实现营销链的外延，节约人力成本，并对贷款资产的质量起到积极有效的防范作用。具体参照商户通贷款操作。
5、城市白领(含信用社职工)
参照《白领通》执行
6、微小企业老板
把控风险口外延，加强和以在省联社备案的担保公司的合作，采取担保公司总授信，老板贷款，担保公司担保的方式开展业务。
二、企业客户
1、存量贷款
客户经理必须维护好存量客户，作为基本工资的发放考核指标，在存量贷款未发生重大变化时，予以积极办理、并尽快熟悉客户上下游客户及社会关系，实现全方位合作。
2、品牌(自然增长)营销贷款
肯定客户，按照社企双赢的意愿来，以业务知识和政策服务企业。按照联社贷款流程、履行自己职责
3、营销贷款(主要是指由明确的单位职工作为营销人的贷款)
(1)全员营销，具体分营销人、客户经理(主调查人为客户经理和协助调查人为其他客户经理)，注：营销人不参与调查。
(2)核定营销金额：信用社负责人总额度5000万元，单户不超过500万元;信用社主任助理3000万元、单户不超过300万元;各科室科长1000万元、单户不超过100万元，副科长700万元，单户不超过70万元;信用社客户经理700万元、单户不超过50万元;信用社其他员工和机关员工300万元，单户不超过30万元。
(3)操作流程
按照利息收入的5%给营销人提取奖励费用，奖励费用进入专户管理，并登记台账，在贷款本息全部收回时兑现。
若贷款进入收回再贷程序，则奖励费用兑现20%，余额和收回再贷的奖励费用一并入专户管理，在贷款彻底收回时全部给予兑现。
若贷款出现风险，则奖励费用全部用来弥补损失，调查人、审查人、贷审会成员、分管主任、主任尽职免责，由营销人负责偿还和并承担贷款营销责任。
参考其他银行利率定价及费用奖励模式：12%的年利率中，包含了资金筹资成本、管理、营销及人工费用大约为7%;考虑到商业风险，必须要有2%左右的风险加价;此外还有1%的一般准备计提。同时加上合理利润1.4%，并考虑当地银行市场竞争状况，按照0.6%的比例计提奖励费用即利息收入的5%。
(4)贷款期限、利率及还款方式
贷款期限以短期贷款(1年以内)为主，贷款利率执行联社贷款的现行利率，还款采取按月结息到期还本的方式。
4、票据业务
主任助理主抓，利用掌握的客户资源，安排专人办理，重新完善贴现手续，合规操作，日均余额2个亿，循环操作，保证合法有效、到期兑付。
三、人员安排及流程时限
1、信用社全部信贷人员均为客户经理
2、流程时限
依据市办对信用社贷款职责的确定，客户经理负责贷款流程中受理和调查两个环节，初步确定接收资料到正式受理，所有贷款期限均为为3天，完成初审，达到准入条件、并满足客户需求后方可正式受理。
调查时限要求：根据贷款金额来确定，具体为： 50万以下贷款均在3个工作日办完，50万-100万贷款在5个工作日办完，100万-500万贷款均在6个工作日办完、500万元以上贷款在8个工作日内完成。调查质量要求：调查方案必须详实，做到心中有数。
第二部分 存款营销
“存款是立社之本”，是资金运营、创造效益的基本保障。主动营销存款成为了“立社”的关键之举。
1、存款营销流程和重点的确定
本方案所指存款营销包括存款客户账户和客户日均存款余额及客户业务发生额的营销。随着银监局对金融企业存贷比的监管要求的变化，存贷比中存款量以日均余额来监管，所以我部存款客户的营销理念必须迅速转变，并结合我部实际，存款营销以吸引存款大户在我部开户为重点，营销流程为：开户(账户营销)----日常结算(结算便利)----月底余额。
2.全员营销任务的确定：为培养具有强烈生存意识的现代商业银行员工的氛围，凡是在我部员工都要有吸储任务，员工(大堂经理、信贷外勤人员、岗位负责人、主任除外)最低基数为每季存款净增50万元。
3、存款营销专业团队任务的确定：
存款的组织是一个系统工程,根据每位员工的自身实际(形象、口才、人脉、能力、耐力等)和岗位特点，信用社实行全员参与但各有侧重的存款营销办法，由信贷外勤人员和岗位负责人组成信用社存款营销团队，并结合信贷收益(发放贷款的收益水平>增量存款上存的收益水平)，运用资金上应优先考虑信贷投放,主要侧重于零(低)风险贷款商品和个体、私营企业临时性贷款，从而实现存贷齐头并进，达到利益最大化。存款营销团队员工营销存款每季新增保证1000万元，负责人每季新增3000万元，主任助理每季新增1500万元。
4、存量存款任务：商业银行经营是以效益为中心,存量一块毕竟同样产生效益。忽视存量存款, 会严重挫伤员工的工作积极性。加强对原有存款业务的发生和巩固工作,对存款营销团队中从事专门存量存款客户维护工作的员工任务为每季新增存款50万元。
5、新业务：发展某种新业务,一般短期内不会产生多少可观的存款额,或许从长远看有利于存款的稳步增长。考虑“考核报酬的即期性与部分新业务带来存款的远期性”的关系时,避免失去存款新的增长点。目前对专门从事系统性的代收代付业务的员工存款每季新增50万元。
5、存款业务分析例会的确定
为避免出现“鞭打快牛”和“懒牛卧车槽”及“挖空心思凑数据”的情况，每月召开一次存款营销分析会，根据任务的完成情况，每位员工社会关系、个人精力、个人素质、甚至个人形象等情况，具体分析制定下个季度的任务目标。
6.考核办法：凡是吸收的存款，一律存在联社信用社，月末由信用社安排专人建帐。在年终对超过基数的存款，按照账户的每日存款余额的千分之一进行统一考核奖励。
利用唯物辩证法的观点和思路开展工作，诠释好“熙熙攘攘皆为利来、家有梧桐树引得凤凰来、酒香也怕巷子深 ” 这三句话，经营风险、融通资金、提升服务、加快营销、实现双赢。
一、活动目标
为感谢广大客户长期以来对本支行的关心与支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，与客户共谋发展，分享创造硕果。
二、活动内容
（一）开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动
1、活动对象：支行全体存款客户。
2、活动时间：20xx年5月x日---20xx年5月x日。
3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理存款业务满xx元的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取xx名幸运客户，分别赢取价值xx元的xx商品。
（二）开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动
1、活动对象：支行全体贷款客户。
2、活动时间：20xx年5月x日---20xx年5月x日。
3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取xx名幸运客户，分别赢取价值xx元的xx商品。
（三）开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动
1、活动对象：支行全体企业网银、个人网银与手机银行客户。
2、活动时间：20xx年5月xx日―20xx年5月xx日。
3、活动规则：活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易xx笔（含）以上，累计金额达xx万元即可参与抽奖。活动期末抽取xx名幸运客户，分别获赠价值xxx元的xx商品。二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易xx笔（含）以上，且每笔金额超过xx元即可参与抽奖，各获赠以下奖品：一等奖xx名（个人网银与手机银行用户各xx名），分别赢取价值xx元的xx商品。二等奖xx名（个人网银与手机银行用户各xx名），分别获赠xx元话费充值卡一张。
三、活动安排
活动结束后在5月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行，由电脑随机抽奖。获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定地点领取奖品。
四、活动声明
自获奖名单公布起x个月内，客户未来指定地点领取奖品，视为客户自动放弃。
五、活动宣传
（一）本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报，活动信息通过LED屏幕滚动播出。
（二）本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣传。
（三）本支行各部门与营业网点解答客户有关本次营销活动的咨询。
【1月份】
活动1：《开张乡情卡，年货送到家》
活动对象：外出务工人群
到场人数：不限
活动地点：网点厅堂
活动时间：1月初——除夕
活动目的：
1、通过年货送到家的增值服务，策反他行客户资金
2、通过活动吸引客户开卡，增加网点人气量，进行厅堂策反
活动意义：外出务工人群购买年货寄包裹的过程，麻烦还需要几十块钱的邮寄费用，银行可以预约快递公司合作给外出务工人群，提供便利，顺势营销策反其资金。
活动2：《暖心腊八粥》
活动对象：网点存量客户及片区走访客户（邀约人数约100-150人）
活动时间：20xx年1月23日（腊八节）
活动场所：网点厅堂内（或厅堂附近场所）
活动目的：
1、有效维护网点存量客户，获取新增客户
2、营销当下主推产品
活动意义：推广品牌形象，增加余额储蓄及客户对网点的满意度
【2月份】
活动1：《除夕夜——红包抢不停》
到场人数：不限
活动时间：除夕夜8：00、22：00、24：00
活动场地：线上活动
活动目的：扩大品牌影响力，增强客户粘性改变传统营销方式
活动2：×行贺新春——好礼滚滚来
活动对象:网点存量客户
到场人数：不限（到达网点的客户）
活动场地:网点及指定场地
活动目的:开门红期间持续引爆产能，达成网点的各项业绩指标
活动意义:通过品类丰富的营销活动，吸引客户到访营造热闹的开门红氛围，提升客户对银行服务的依赖，亲密银客关系的`同时，深入挖掘客户的真正需求
另：2月份节日较多，还可以在元宵节或情人节开展不同活动
【3月份】
活动：《我与美丽的亲密接触》
活动对象：5万达标客户和3-5万零界提升存量女性客户
到场人数：50人左右
活动时间：3月8日妇女节当天
活动场地：某某购物广场
活动目的：
1、与中高端客户建立亲密的维护关系，增加本行与中高端客户的接触频率
2、通过高端客户之间的转介绍为我行带来新的优质客户资源
3、通过满足客户切实需求的系列主题活动有效提高客户粘性
活动意义：通过切合新时代女性需求的活动，教会女性客户如何进行服饰搭配，让女性客户更有自信更美丽，从而增加客户对我行的满意度和忠诚度
另：三月份还可以针对一万元以上的存量客户开展剃龙头活动，与理发店合作，为存一万元以上客户理发。
一、营销主题
刷银联卡，专享五一XXX电器补贴
二、活动时间
20xx年月日至月
日。
三、活动地点
在川所有xxx电器门店。
四、营销对象
所有以62开头的银联卡持卡人，包括借记卡和信用卡。
五、活动内容
（一）刷银联卡专享特价电器
1.活动时间：
xx月xx日至xx月xx日
2.活动内容：银联卡持卡人在XXX电器门店，可以专享价格购买特惠机型。具体如下：
（1）普卡持卡人：可以购买近50款特价机型，涵盖彩电、冰箱、洗衣机、空调、手机、笔记本电脑、数码相机、厨卫、热水器、电压力锅、电饭煲、微波炉等12个品类，品牌涵盖索尼、三星、海尔、长虹、TCL、三洋、美的、格力、联想、惠普等知名畅销品牌。这些机型的售价显著低于同期市场价格（为同期市场价的8-9折），并低于同期网络销售价。包括如2888元的43寸三洋LED彩电（市场价3788元），299元的20升海尔微波炉（市场价399元）等。在店内展示时，均贴上银联卡专享的标签，消费者只有刷银联卡才能专享优惠。
（2）白金卡持卡人：除了可购供给银联卡普卡持卡人的机型外，白金卡持卡人还可额外享受9种高端商品的特惠，包括夏普电视、大金空调等高档品牌，如60寸的夏普智能电视等。
（3）福农卡持卡人：在所有特价商品中，还在福农卡发行较多的地区，推出多款适合农场市场的银联福农卡专享机型。
（二）刷银联卡专享电器补贴
1.活动时间：
xx月xx日至xx月xx日
2.活动内容：消费者在XXX门店刷银联卡（卡号62开头）购买电器，刷卡金额达到标准后，凭身份证可领取100元电器消费补贴券，每人限领1张。刷卡金额标准为：
（1）购小家电单件满800元补贴100元
（2）购彩电、冰箱、洗衣机、空调、厨卫、影音产品单件满1000元补贴100元
（3）购手机、数码、电脑单件满20xx元补贴100元
注：补贴金额在最低成交价基础上抵扣100元（每台产品抵扣一次）;银联客户专享机型及特价机不参加该活动。
（三）刷银联卡幸运大抽奖
1.活动时间：4月20日至5月6日
2.活动内容：银联卡持卡人在XXX门店刷卡消费符合“刷出现金补贴”活动的刷卡标准，即可参加抽奖活动。抽奖方式采取事后抽奖，以刮刮奖的形似抽取。
（1）4月20日至4月28日为第一阶段，奖品为：一等奖：20台长虹50寸3D电视二等奖：40台三洋32寸液晶电视
三等奖：价值100元以下奖品（具体见店堂公告）（2）4月29日至5月6日为第二阶段，奖品为：一等奖：5000元以下购买金额现金返还,具体数量待定幸运奖：价值100元以下奖品（具体见店堂公告）
（四）银联持卡人专场团购
1.活动时间：4月28日
2.活动内容：在部分成都XXX电器门店开展对银联卡持卡人举行的专场团购（具体方案另行通知）。
20xx年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提!一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。
一、指导思想
坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。
二、组织领导
成立**支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王***任组长，副行长**任副组长，副行长**及办公室**、营销部**为成员。领导小组下设办公室在办公室 ，具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。
三、目前存款现状
本行存款的结构特点(应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情况;主要贷款户派生存款情况等)。
四、存款下降主要存在的问题
从**支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是**存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依赖，是影响**支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。
(一)稳定性因素：(1)由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。这是引起**支行存款下滑的主要原因之一。(2)个别客户的存款波动较大地影响到**支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。
(3)居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务，提供合适的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使**支行一季度存款工作开展较为困难。(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。也是造成**支行存款不能自然修复和回升的原因之一。
(二)金融政策及居民心理因素：商行属地方性银行，与国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面，以及服务手段、服务内容，都不在同一个起跑线上。相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信用。是商行在短期内无法达到的目标。加之国家政策宣传多年来一直偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道。这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了一定影响。导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。因此，这对吸收社会公众存款的能力和范围有较大的限制和制约。
五、营销策略
(一)优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的能力。第二、优化存款质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为其提供配套服务，使这一部分客户的所有业务不流失。(具体量化指标、)
(二)改进服务内容、优化服务手段：一方面，注重优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护，对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应挑选业务能力、表达能力、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的提供的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面通过对支行提供的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进行跟踪，通过对优质客户信息的对比、遴选，将优质客户群体进行细分，实行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作。培养客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，积极发展新的优质客户群体;另一方面，努力改善柜面服务，配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。在当前激烈的金融业竞争中，我们需要突出服务优质的特色，充分挖掘自身的长处和亮点。
六、营销措施
为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深入挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来服务稳定存款。
(一)开展储蓄竞赛活动争揽存款：制定强有力的激励措施，树立集体与个人目标统一、利益一致的“一盘棋”意识，全行全力争揽存款。
(二)以理财产品挖转存款：抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势，将他行客户作为主攻点集中力量挖转，且要随时关注发行的大量信托理财产品到期时间，组织人员与大额储蓄客户进行了电话随访，与客户“零距离”接触，做到将所有信托理财产品和大额客户到期的存款都顺利转存。组织人员及时对公存客户帐面上大额存款资金进行了解，对暂时不用的存款为客户做好理财，提示转存为7天通知存款或定期存款，并做好其他业务的营销拓展工作，带动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售，带动储蓄存款稳定增长。
(三)以结算沉淀存款：积极分析存量客户的资金运作情况，利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转，确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定。
(四)以代发工资吸收存款：先以借款企业为突破口来办理代发工资业务，再通过和**区、新市区、**区工商局联系，以区域内所有企业为目标，以代发工资为突破口，二类支行和营销部门、综合业务部门协同营销，主动实施“一揽子”金融服务，促进存款、理财、电子银行等业务协同快速发展。
七、营销手段与方法
(一)落实营销环境：将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人，要负责人引起高度重视，借以调动全员存款营销积极性，在全行树立起“抓存款就是抓效益，提高资金自给能力就是提高资产创立能力”的观念。其次在全行召开“人人抓存款”活动动员会议，组织全体员工认真学习营销，围绕任务目标统一全员思想，使大家从全局和长远的角度牢固树立服务客户、加快发展的意识。从营销环境上要落实从行领导到一般员工，人人坚守“团结激发活力、团结激发智慧、团结激发斗志、团结创造奇迹”的信念。
(二)落实营销人员：要求窗口服务人员成为存款总量扩充的主力军。在对现实、潜在的优良客户进行分类排队的基础上，锁定目标客户，把握营销重点，开展高端营销和亲情营销。其次要加强营销部门的存贷款综合营销，强化以贷款带动存款的营销措施，确保客户资金在我行体内循环，降低实贷实付的影响。
(三)制定考核办法，建立激励机制，使存款营销工作目标明确，责任落实到人，将存款任务的增长与二类行全体员工、营销部门人员的绩效工资20%挂钩。并落实二类行和营销部将任务层层分解落实到每位员工，及时下发存款营销情况通报，激励先进、督促后进。每旬由综合业务部对此次活动进行效果评价，活动的策划方案实施情况如何，活动是否达到了预期的目的，客户对活动的反映如何等等详细地进行评估。
一、 建立健全组织机构，统一思想认识。
根据团消防工作专项治理工作安排，为切实落实消防安全责任制，切实保证专项治理工作落到实处，连队成立专项治理工作小组：
组长：xx
成员：xx
二、 专项整治的范围：
1、 连队营区柴草堆放情况。
2、 连队住房的`安全用电情况。
3、 连队炼油工房线路的是否符合标准，凉花棚是否存在隐患。
4、 仓库农药存放是否符合标准，房屋是否安全。
5、 各家各户煤气存放是否符合标准，院内是否作了防火措施。
三、 专项整治工作的步骤：
1、 建立健全组织机构，成立由第一责任人为组长的专项整治工作领导小组。具体负责消防安全专项整治工作，结合我连实际，认真组织开展工作。
2、 自查整改，以小区为单位，进行片区自查，发现隐患，由各区区长负责整改工作，彻底消除火灾隐患，计划宰月完成此项工作。
3、 集中整改阶段，对存在隐患拖延不整改的住户， 连队专项整治领导小组指定专人负责，并派人工进行整改，费用由整改，人人自理，决不姑息迁就，通过专项治理，彻底消除火灾隐患确保连队职工生产财产安全，时间8月30 日前完成。
4、 督促验收阶段，在连队开展集中整治工作结束后，连队将对其进行验收，并以书面的`形式上报团安办。
四、 专项整治要达到目标：
通过消防安全专项整治工作，连队营区火灾隐患得到有效的遏制，职工群众的安全感到明显增强，连队公共设施，安全无误，各种不安全隐患彻底消除，为连队创造一个良好的安全生产环境。
农商银行存款营销活动方案
一、营销宣传活动目的
(一)通过业务宣传、手续费全面、现场办卡等活动，保证驿站卡业务的持续、快速发展，继续以占领个人客户市场为目标,努力增加驿站卡发卡数量，通过宣传，对我行开卡、完成存款任务将起到一定的推动作用。
(二)通过宣传与客户开展面对面交流、沟通、现场业务宣传及业务咨询、现场发放宣传折页，讲解驿站卡的使用知识，加强客户关系维护，不断提高客户忠诚度和满意度，进而吸引更多的目标客户。
二、营销宣传活动时间20xx年7月30日至20xx年8月1日。
三、营销宣传活动组织为保证这次宣传活动的顺利开展，有组织、按计划实施活动进程，宣传活动个人业务部负责，负责活动期间的牵头和协调工作。
四、营销宣传活动内容
参加中国银联河南分公司联合营销活动，中国银联河南分公司拟在8月1日联合省内各地市区域性商业银行开展“刷驿站卡，夏季中大奖”营销活动。
(一)、统一形象宣传。平面宣传版面设计由中国银联河南分公司提供，我行在此基础上可增加我行特色宣传内容。
(二)、统一奖项设置。本次活动针对驿站卡持卡人共设三个奖项，每个奖项的奖品价值分别为3000、1000、500元。还可针对收银员设特别奖项。其中一等奖奖品由中国银联河南分公司提供，其余奖品由我行提供，兑奖由我行负责，我行可在现场兑奖或指定网点、地点进行兑奖。
(三)、统一出奖形式。本次活动采用中国银联POSP抽奖系统的自动出奖功能，实现持卡人用卡实时出奖(即中奖信息直接打印到POS单据的备注栏，如“恭喜中一等奖”)。
五、营销宣传活动地点和方式营销宣传活动地点：根据我市的餐饮、百货营业情况，特选出了四家优质参与单位：喜盈门总店、乐山商场、天龙大酒店、柏林建国国际酒店。
1、消费中大奖营销宣传活动内容：活动期间，凡持有我行银联“驿站卡”，在指定的以上四家参与单位，单笔刷卡消费在100元(含)以上，即有机会中奖(现场消费自动出奖)，兑奖期限截至20xx年8月6日17:00。
2、折扣优惠我行将积极与我市优质商户联系，能与商户达成商户协议，充分的寻求商户的资源支持，凡持“驿站卡”客户在协议商户内进行消费时能够为持卡人提供折扣优惠支持，同时中国银联后台系统可提供自动折扣功能。
六、活动营销宣传
(一)机构宣传我行通过营业网点张贴海报，发放宣传彩页想客户进行宣传。
(二)商户宣传我行协调参与的商户在其店内发放宣传彩页及收银员对客户进行口头式宣传;
(三)银联宣传中国银联河南分公司将通过全国客服95516和中国银联网站及其它渠道进行宣传。
农商银行存款营销活动方案
(一)本次营销策划的目标人群：以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生为目标客户。
(二)市场状况分析：
1)宏观环境分析：随着我国科技技术不断发展我国智能手机已经逐步出现了“普遍化”、“大众化”根据Gartner统计数据显示，20xx年第一季度，全球普通手机销量为3.147亿部，同比增长17%，而智能手机销量同比增长48.7%，达5430万部。第二季度，全球智能手机销量达6165万部，同比增长50%。预计20xx年底，智能手机用户将突破1.5亿。据测算，智能手机将以每年50%的速度提升。这意味着到20xx年，中国将有一半以上的手机用户使用智能手机终端，届时将全面进入手机智能时代。
2)产品分析：根据湖南大众传媒和建行合作每个学生都有一张建行的卡情况，所以我们可以断定湖南大众传媒学生使用最频繁的是建行的卡，民生银行相对于建行而言有如下优势：
1.转账汇款，手续费全免。
2.免全省跨行取款手续费。
3.免年费，免短信提醒费，免小额账户管理费。
劣势：
1.建行网点比民生银行多，对于消费者而言办理业务方便。
2.建行你民生银行基础雄厚，挂国家信誉，对消费者而言会觉得更安全。
3)竞争者分析：通过和其他组比较，我们组得出了如下结论。
优势：
1.社会实践工作经验丰富。
2.在不断的进取与工作当中，累积了丰富的人脉资源。
3.思想活跃，遇到事情能快速的解决事情。
劣势：
1.团队成员合作意识不强。
2.团队成员执行意识不强。
4)消费者分析：由于这次我们的目标客户是以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生所以他们的年龄、职业、文化层次都差不多，所以我们将从他们的性别和消费习惯来分析。
1.男生的消费习惯：对物品的价格没有清晰的把握，不喜欢讨价还价，不愿意花太多时间，一般为有目标的按需购物，知道要买的对象便直冲目标，不会顾及其他。不会在同类商品做太多的比较。
2.女生的消费习惯：对物品价格关注较多，购物时比较细心谨慎。喜欢讨价还价省金钱，对视没有太多限制。购物一般为没有目标的四处闲逛。
(三)营销策略：根据以上分析我们组制定出了以下方案
1)1.根据现在学生对明星的崇拜，我们将以“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”门票为奖励，举办一场以“节约每一分钱”为主题的活动，活动结束后现场抽奖第一名3人这三名可以任意选择“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的门票一张，第二
名二名可以任意选择“我们约会吧”、“天天向上”的门票一张，第三名1名，可以获得一张“我们约会吧”门票一张。本次活动换参与者都可以获得一份安慰奖那就是由举办方向各位参与者的手机充值10元以内的话费，参与方式就是加入民生银行手机银行这个大家庭中来。
2、广告方式：主要以发传单的方式进行，预计500张。
2)根据大学生希望自己能获得跟多的知识和实践动手操作能力，我们组将利用自己已建立的人脉关系为我们的学弟学妹们提供一份和他们所学专业有关的工作。当然也是要以开民生银行卡作为交换，我们组为什么不免费啦，原因就是为了让我们的学弟学妹们明白天下没有免费的午餐。
(四)财务预算：根据我们组和“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的工作人员交流这三场节目门票大概都在60元左右，本次活动预计100名参与者，安慰奖就是每个人充一元话费，根据淘宝上的拍价大概一元话费实际价格为0.98元可以买到，印500张彩色宣传单大概110元，所以合计本次活动总开支大概是60*6+(100-6)*0.98+110=562.12元
(五)人员分配：
1)肖振华主要负责
1、谈妥“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的门票价格。
2、和学校商量租借教室等问题。
3、和银行那边商量。
2)杨慧主要负责湖南大众传媒学生的传单发放，数量120张。
3)黎如主要负责长沙师范学生传单发放，数量120张。
4)唐小山和赵晓阳主要负责湖南机电学生传单发放，数量260张
(六)活动时间安排20xx年11月23号。
1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。
抓住xx节和xx节的有利时机开展xx社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。
2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。
(1)积极拓展xx业务
x月、x月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务;对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。
(2)切实促进个人储蓄存款业务
x月、x月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住xx节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财。xx节期间，各行要做好安排，活动期间，教育储蓄可只分两次存入的创新优势各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。
(3)有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务
活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，
推进集团客户购车服务合作;同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。
一、活动宗旨
“统一主题、明确时间、细化标准”
二、活动时间
活动开展期：20xx年12月10日至20xx年4月10日，活动分为三个阶段：
启动阶段：20xx年12月10日-20xx年12月31日
实施阶段：20xx年1月1日-20xx年3月31日
总结阶段：20xx年4月1日-20xx年4月10日
三、活动目的
旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。
四、活动目标
（一）截止20xx年3月31日储蓄存款余额达到1.78亿元。
（二）截止20xx年3月31日日均储蓄存款达到1.45亿元
（三）优质客户（总资产5万元以上）新增300户
（四）理财产品保有量净增0.25亿元
（五）信用卡新增客户350户
（六）个人产品覆盖度提升100%
五、活动形式
一是采取在超市、商场、集贸市场、汽车站等繁华地段分发宣传单、折页等形式广泛宣传；二是通过当地传媒公司播放宣传片和产品介绍，重点推荐我行存款利率上浮到顶，电子银行手续费免费等优势业务；三是利用营业网点电视、LED电子屏滚动播放宣传短片、标语，多角度介绍我行的优惠服务，为旺季营销营造良好氛围；四是利用特约商户圈宣传我行产品服务的附加价值，提高县域支行的品牌影响力；五是利用多种厅堂一体化营销方案，带动支行厅堂营销氛围，提高客户满意度。
六、营销措施
1．支行集中开展优质、高端客户回馈活动。
时间：20xx年1月1日-20xx年1月31日。
内容：20xx年日均5万元以上零售优质客户，对不同等级的客户赠送宣传品。礼品价值为存款阶段匹配，5万元以上含5万元配套100元礼品，2万元至5万元配套50元礼品，2万元以下配套30元礼品，新开卡存款客户原则上只赠送纪念品。
要求：20xx年1月3日前，所有达到标准客户按照客户经理考核系统中认领的名单分配到人，其余人员由理财经理认领;1月4日—31日期间支行将安排人员集中进行拜访活动，拜访形式包括和上门拜访。
2．支行集中开展年终代发营销活动。
时间：20xx年1月25日-20xx年2月5日。
内容：授信1000万元以上，在我行无代发的公司和小企业授信客户；县内重点企事业单位。
要求：20xx年1月25日前各客户经理、营业部会计柜员梳理出拜访名单；1月25日—30日期间汇总至部门负责人处由行长带队集中进行，要求拜访单位不少于10家，争取成功营销代发不少于2家。特别是要利用信贷杠杆和政府合作时机，依托本次与当地政府的6.7亿元基金合作项目撬动行政事业单位工资代发，实现零的突破。
3．集中开展“进社区、进单位、进市场”营销活动。
时间：20xx年1月5日-20xx年3月31日。
内容：进“进社区、进单位、进市场”开展宣传。
要求：20xx年1月5前由理财经理牵头统计支行周边成熟社区、市场，上报支行负责人后对相关名单进行排表，按照不少于一家的进度要求由部门负责人监督落实。宣传工作原则上不少于2人，并提前准备好宣传折页、条幅、纪念品等，此项宣传为持续性品牌宣传，要做好长期攻坚战的准备。
4．集中开展县域存款营销工作。
时间：20xx年1月10日-2月10日。
内容：集中开展农民两场宣传活动。
要求：一是从1月25日起开展农民工返乡宣传活动，支行将在xx县长途汽车站持续性搭建展台，发放宣传资料，引导客户前来支行办理业务。二是自2月1日起持徽商银行定期存的客户可赠送领航幼教集团儿童游乐城兑换券，此项活动持续到2月底。
5．集中开展理财销售活动
时间：20xx年1月1日-3月31日。
内容：大力推荐我行理财产品销售，以此稳定现有客户，吸引新客户。
要求：活动期间，支行制定理财销售目标为2500万元，
按照我行现有对公客户情景，将客户细分为两大类十一小类，分别为：政府机关类客户，包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其他机构类客户；公司类客户，包括授信公司类和一般公司类。按照不一样的客户分类，分别制定、实施专项营销方法。对各类对公客户初步拟定的营销方案如下：
（一）政府机关类客户
截止3月末我行政府机关类客户存款合计为XXX亿元，其中各级财政系统存款合计XXX亿元，其他政府机关类客户存款较少，如医疗卫生系统存款XXX亿元、文教系统存款XXX亿元。
政府机关类客户具有其独特的特点和优势，根据政府机关类客户的特点和优势，拟对政府机关类客户每月开展专项攻坚活动，每月确定一个攻坚目标，集合全行资源统一营销。具体如下：
1、做好信息收集工作、摸清客户情景
政府机关类客户具有较强的政策性，政策变化会对政府机关类客户产生极大地影响，做好政府机关类客户的营销工作，核心问题就是把握好政策。如：政府客户、事业法人单位的组织架构、组织形态、主体资格认定等问题，国家投入和地方政府投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。从研究分析政策入手，把握政策变化趋势，有针对性地开展营销工作。由副行长、总监带队，经过组织人员广泛收集客户信息。每月确定一个小类的政府机关类客户为当月主要目标，组织相关人员重点了解政策信息、摸清客户情景，结合收集到的客户信息和我行目前的客户情景，为全面介入营销工作打好基础。
2、根据掌握信息，做好联动营销
按照客户所属部门或条线细分客户类型，确定具体的公关对象，由副行长、总监带队，相关支行行长为成员构成攻坚小组，每月确定一个攻坚条线，经过突破其中一个客户或上级机关的方式，开展专项联合攻坚行动，拓展我行在该条线的市场份额。
政府机关类客户具有专业集中、条块管理分明、管理标准相对独立的特点。客户之间往往具有较强的同一性，可利用同一条线客户之间的联系进行统一营销，如借助卫生局的关系统一营销各医院客户、利用教育局的联系统一营销各学校客户等。
3、做好延伸营销和综合营销
对于已建立联系的客户，由支行（部）指派专人进行日常维护，比照授信业务的贷后管理模式，对该客户进行维护管理，及时掌握客户资金变动情景，做好下游客户的营销。
政府机关类客户具有延伸性和综合性。该类客户具有资金源头作用，能够经过他们做好拓展下游客户的前期准备，开发下游客户的金融需求和延伸服务的需求。营销介入政府机关类客户在做好资产和负债联动营销的同时，有、有步骤、有系统的营销相关下游客户，充分发挥这些客户授信营销风险相对较小、存款营销潜力较大的优势，整体推进，打好长期稳定合作的基础。
4、加强考核激励机制
对各攻坚小组每月攻坚情景进行考核，按时反馈攻坚营销情景，对成功介入目标客户的支行（部）进行奖励。奖励方案如下：
（1）月度攻坚目标新增考核
本考核以该月确定的攻坚目标客户在我行的存款月日均环比增长》0为启动条件，以各支行（部）该类客户存款月日均增量为评价指标。按照该类客户在我行存款月日均环比增量的1元万，提取月度攻坚奖励，由该类客户存款增长支行按照增长比例分配。
（2）月度政府机关客户增长考核
本考核以所有政府机关类客户在我行的存款月日均环比增长》0为启动条件，以各支行（部）该类客户存款月日均增量为评价指标。按照该类客户在我行存款月日均环比增量的1元万，提取月度攻坚奖励，由该类客户存款增长支行按照增长比例分配。
（二）授信公司类客户
截止3月底，我行对公贷款达XXX亿元，但授信公司类客户存款仅为XXX亿元，授信客户贷款与存款之比仅为1:0.2，存款比例严重偏低。据了解，部分同业在向客户发放贷款时，提出的存款条件为贷款：存款比例到达1:1，甚至到达1:2。
对于现有的授信客户，应进一步深入挖掘客户潜力，从日常结算和存款等方面，进一步提高其对我行的综合贡献。拟由副行长、总监、支行行长构成攻坚小组，对各支行授信客户进行攻坚，加大授信客户存款占比。同时围绕现有客户的上下游关系，选择部分优质客户开展产业链营销。
（三）一般公司类客户
要求各支行（部）梳理现有的一般公司类客户，深入了解客户需求，如授信融资、代发工资、代理收付、上门收款等多项业务需求。经过发展授信业务等多项业务，增强客户对我行的依靠性，同时提升其对我行的综合贡献度。
一、活动组委会
1、负责：董事会成员、总经办、企划部
2、成员：各部门负责人
二、活动时间：X月X日至X月X日
三、活动目的：借助中国的传统节日“中秋节”国人的第二个长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。
四、活动主题：庆中秋，迎国庆，送大礼!
五、活动口号：略
六、场景布置
(一)场外布置：
大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;外墙悬挂巨幅：宽：高=10X13M，宣传活动内容;在门上方悬挂大红灯笼8个。
(二)场内布置：
1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。
2、在一楼大厅设立一个大月饼由采购部洽谈;
3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛;
4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼XX个。
5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗各一面;吊旗XX张。
6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。
7、中厅中央吊一个大型2.5米宽的灯笼用KT板制做，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。
七、宣传策略
1、DM海报宣传具体操作明细见附表;
2、电视媒体宣传：
A、宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容;
B、时间：X月X日至X日;
C、费用收取：
D、宣传形式：动画图片加文字。
3、场外巨幅、展板宣传;
4、场内播音宣传;
5、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“XX购物广场祝全市人民中秋节快乐;中秋大宗购物热线：XXX”
八、活动策略：
活动一、购物满20留住快乐瞬间活动时间：X月X---X月X日
活动内容：一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。
奖项设置：一等奖：奖价值288元摄影套餐二等奖：奖价值198元摄影套餐三等奖：奖价值98元摄影套餐。
乌兰察布分行开展零售业务“激情大比评，
增长百分百”激励活动方案
2014年年初，分行已向各部室、各支行下达了各项零售任务指标，但是，截至9月末，从各项指标完成情况来看，仍然与年末目标存在一定的差距，同时，结合近期总行对我行储蓄存款年度经营目标调整政策。为了进一步调动各部室、各支行及每一位员工的工作积极性，推动我行零售业务又好又快发展，保质保量完成总行下达分行的各项零售任务，现开展零售业务“激情大比评，增长百分百”激励活动。本次活动意在推动各部门、支行积极完成2014年的各项零售任务，同时,年初下达给各部室、支行的任务数以及调整后储蓄存款任务数不变。
具体方案如下：
一、竞赛对象
团体赛参赛单位：分行小微与个人金融部、分行营业部与支行。
个人竞赛对象：全员（不含分管领导）
二、竞赛内容
储蓄存款、零售贷款（包括微型企业、小企业、个人贷款）和客户数量。
三、竞赛口号
“激情大比评、增长百分百”
四、竞赛时间
2014年10月-2014年12月
五、竞赛具体内容及奖项设置
1各部门和支行的集体奖励包括：
（1）储蓄存款优秀团队奖。以调整后下达各部室、各支行任务数为目标，以2014年9月30日时点储蓄存款数据为基数，到2014年12月31日新增日均储蓄存款进行排名，取前三名；
（2）海量获客优秀团队奖。以每个网点新增获客2000户，客户价值提升为有效客户350户，提升为大有财富客户50户为目标，三项内容依次按照3:3:
4进行加权，按实际完成情况加权计算排名，取前三名；
2、面向全体人员个人奖项包括：
（1）储蓄存款激情增长奖。以2014年9月30日时点储蓄存款数据为基数，到2014年12月31日新增日均储蓄存款进行排名，取前六名；
（2）放款能手奖。活动期间，所有客户经理都可以参与比评，对个人贷款、微小企业贷款、一手房按揭贷款合作项目、汽车经销商合作项目进行折算，标准为6笔个人贷款折合1笔小企业贷款，4笔微小企业贷折合1笔小企业贷款，一手房按揭贷款合作项目、汽车经销商合作项目的准入1笔折合1笔小企业贷款，折合后综合进行排名，取前六名。
六、奖励标准
1、储蓄存款团体奖取前三名，第一名奖励15000元，第二名10000元，第三名奖励5000元。
2、海量获客团体奖取前三名，第一名奖励8000元，第二名5000元，第三名3000元。
3、个人奖一等奖取1人，二等奖取2人，三等奖取3人，一等奖2000元，二等奖1000元，三等奖500元。
另：超额完成10--12月月均任务的团体及作出特殊贡献的个人，分行将视超额情况另行给予重奖。
七、说明
1、年初由于丰镇支行还未开业，因此，未下任务，丰镇支行参照新体路支行任务数折半，储蓄存款按调整后的考核数为准参与比评。
2、为了更好的激励各部室、各支行及个人的营销积极性，分行小微与个人金融部每旬将对业务的进展进行通报排名。
三。2015年初，工作会议统一颁奖。
小微与个人金融部
二0一四年十月十一日
陕西金岳楼珠宝特惠活动方案
一、活动时间
2014年9月20日
二、活动对象
中国银行借记卡、中国银行信用卡、长城信用卡
三、活动地点
陕西金岳楼珠宝店（西安市西街219号）
四、活动内容:
活动期间在规定时间持中行卡在指定商店刷卡消费即可享受“**每克266元，凭中行卡每克减2元，购物前一百名客户送转运珠”特惠。
五、活动规则
1客户只能凭中行卡刷卡参加活动；
2持卡人办理退房手续时，应出示中行卡，并注明该卡的使用和参与情况；
3、活动不可兑换现金、不找零、不与其它优惠同时享受。
4、持卡人享受优惠后，商户须派专人填写《顾客签单记录表》相关内容（见附表）；
5本优惠条件适用于参加本次优惠活动的签约商户。停业的，应当事先通知商户；
6在法律允许的范围内，中国银行对本次活动拥有最终解释权。
六、组织实施
1、活动期间，合作企业对中行卡持卡人给予“**每克266元，凭中行卡每克减2元，购物前一百名客户送转运珠”优惠待遇。
2、合作商户需在店内摆放活动宣传品（电子显示屏等），按要求在活动期间提供中行卡持卡人相应优惠，并保证活动的顺利进行。
三。在活动期间，合作企业不按合同履行的，中国银行有权追究其违约责任，并要求对方承担相应的损失。
4、活动结束后，须将顾客签单记录表附带pos签购单据发送中国银行项目负责人进行审核，并由负责人组织完成项目后评价。（**内容见附件）
七、活动宣传
1、中国银行渠道
1）中国银行短信平台
2） 中国银行网点：通过本行向各网点发送活动信息，各网点对网点客户进行宣传。
3）广播宣传
银行卡部
二〇一二年三月二十六日
中国银行签单记录表
xx银行2012年“聆听·感谢”系列
活动方案
为搭建服务交流平台,广泛征集各层面对服务工作的创新及建议,以及感谢一线员工为做好服务工作付出的努力，根据《xx银行2012年文明规范服务工作指引》的工作部署，特制定本方案。
一、活动目的
通过在构建服务管理经验交流平台，全行范围内征集服务及服务管理创新、优秀服务案例的方式，集思广益，为形成服务管理新思路、新举措收集素材，并在此基础上开展“服务明星”、“服务智慧之星”评选活动，提升全行服务条线人员了解服务、思考服务、做好服务的热情。
二、活动时间、范围
（一）“聆听感谢”系列活动（下称：系列活动）自2012年10月8日正式启动，活动时间为2012年10月8日—12月8日。
（2） 这项活动在全行开展。
三、活动安排
系列活动由以下两部分组成：
（一）开展“感谢”活动，在全行范围内通过开展阳光心态培训、分行服务明星评选、演讲比赛等方式，推动“感谢”活动主题。
各分行开展全行一线员工阳光心态全覆盖培训工作，实现所有一线柜员的情感释放和情感管理。全行内训师阳光心态培训已完成，各分行在7月-11月内要组织辖内所有一线员工参加由受训内训师讲授的阳光心态培训。并在此基础上，以“二线为一线服务，一线为客户服务”为基本理念，结合分行自身环境，在辖内所有员工中开展“向客户及一线员工致谢”活动，并通过网点宣传平台、分行内部宣传渠道，宣传活动理念。
活动结束后，将活动报告报送总行党群工作部邮箱。
同时，各分行在全辖范围内开展“服务明星”评选活动，按照服务明星评选条件，以《服务明星评选成绩表》（见附件1）为基础，在辖内分别评选出3-5位“服务明星”，在辖内进行事迹宣传及表彰，并组织评选报告连同《服务明星评选成绩表》上报总行参与全行“xx银行2012年度服务明星”评选活动。总行将在所有报送材料中分别选出10位日常服务表现优异的各岗位服务人员授予“xx银行2012年度服务明星”称号。
服务明星评选条件：
1获得阳光心理训练导师推荐；
2在客户意见书中，我获得了很高的客户服务评价；
三。在自己的岗位上表现出色，并得到网点员工的一致认可（不计名投票）；
4在本岗位工作一年以上，业务能力强；
二、在全行组织开展“聆听”活动，各分行征集服务技巧及服务管理经验创新，活动安排如下：
各分行在8月-10月期间向辖内所有员工开展服务技巧及服务管理创新征集活动， 征集范围可包括：柜员优秀服务案例、大堂经理服务和投诉处理技巧、服务条线管理人员心得体会等内容。各分行组织服务专家组成评审小组，并根据创新性、有效性、推广难度等内容，以我行文明规范服务为标准，以先进典型的示范作用为导向，以分行为单位形成服务创新及服务改进技巧汇总，并组织相关报告连同《服务智慧之星申报表》（见附件2）一并报送总行，申报“服务智慧之星”称号。
1.回顾一：活动目的企业历程，增强集体自豪感和荣誉感。
2.借助活动进行品牌和产品的宣传，扩大社会影响力。
3.对广大客户的一次情感回馈，培养现有客户忠诚度，并吸引潜在客户的加入。
4.活跃企业文化氛围，延续企业优良传统。
5.加强企业与客户的交流，充分了解消费需求，从而制定更加完善的服务。
为了增强活动的互动性，充分调动消费者的参与热情，达到预期的目的，本次活动设定以轻松趣味的游戏板块为主，在游戏中充分兼顾邮储银行企业文化和产品特色。通过不同奖励方式和奖品的设置吸引人气。
同时，本次活动加入现场服务环节。通过有奖现场办理业务，真诚邀请消费者在意见簿上提建议等活动，了解消费者需求，强化邮储银行的服务品牌。
特编舞蹈《东方卡之舞》作为活动开场舞蹈，舞蹈演员手持象征着各种邮储银行卡的KT板进行舞蹈，通过舞蹈时间吸引眼球，酝酿气氛。
由邮储银行员工特别奉献，排练舞蹈在游艺会现场进行表演，是银行对客户们多年以来的支持和关怀表达感恩，具有特别意义(建议：手语舞我是真的很不错)
活动临近结束时，邀请调酒师进行调酒表演，斟满香槟塔，让员工与现场消费者一起共庆感恩节。
在活动中开辟半小时，**邮储银行对信用卡进行推介，并邀请消费者现场填写信用卡申请资料，对每位完成资料填写的消费者，发放三枚盖章兑奖凭证。
在活动时间内，营业厅同时对外开放，现场接受存款和开卡业务办理。凡存款额度1000元以上赠送4.5L金龙鱼油一瓶，限量20瓶;500到1000元赠送2L金龙鱼油一瓶，限量40瓶，其余不限额度，均可获盖章兑奖凭证三枚。
拿出银行内准备的客户意见簿，真诚邀请消费者在上面发表自己的看法，通过工作意见
和建议的收集，建立完善的服务标准，巩固品牌形象。
1.确定盖章兑奖凭证，即盖有邮储银行活动章的'印刷品，用于活动过程中发放。
2.参与游戏获得胜利的消费者和参与现场信用卡申请的客户均可获得盖章兑奖凭证
3.活动中和活动结束后，消费者均可凭凭证数目兑换相应礼品，凭证由活动组收回。
4.确定凭证数目与兑奖等级，提前公示告知，**银行三湘支行对本活动享有法律范围内的最终解释权。
1.盖章兑奖凭证集齐3个可换取精美小礼品一份，每5个可换取精美玩具一个，每10个可获得2L金龙鱼油一瓶，并可参加幸运抽奖。
2.xx卡的客户，填写资料后可直接参与幸运抽奖，并获得盖章兑奖凭证一个。
3.幸运抽奖设一等奖一名，奖励价值888元礼品;二等奖二名，奖励价值488元礼品;三等奖三名，各奖价值188元礼品;幸运奖5名，各奖4.5L金龙鱼油一瓶。
百元优享百店同庆
活动时间：2014年10月
地点：西安市民公园万达广场
活动背景：
举办活动的地点必须选择在大型终端、大量**和产品需求的位置。终端是路演活动的承接，路演活动是终端的延伸，两者互为影响，只有活动效果好的地方终端承接才能发挥最大的效果。借助万达广场百店庆典的时间点，宣传光大银行百元活动，事半功倍。
活动目的：
1.通过本次活动的举行，为光大银行展示优越的产品服务特点，提供适应不同需求的理财手段和工具，提升各产品功能的知名度。
2.配合“百元优享百店同庆”活动的举行，在西安地区掀起营销宣传的高潮。
活动主体形式：
由主持人推广、节目表演、获奖问答、游戏活动、咨询沟通、各功能区市场推广等组成。
活动亮点：
舞台表演（街舞秀）
街舞表演：都市、青春、活力、舞蹈下的年轻人生活方式！（三场不同的舞蹈）
场下活动以“衣食乐行”为主题进行体验式活动。
场下活动-衣
上面印有光大银行的标志。客户可以拍照并发送到朋友圈参与下一个环节。
场下活动-行
顾客骑健身自行车，在柜台到达一定数量后一分钟内。
场下活动-乐
微信打印机，操作步骤：关注光大银行微信公众平台，发送手机相册里的**，20秒后即可将**现场打印出来，由客户带走。
场下活动-食
diy饼干，所需材料：饼干、奶油笔、饼干盒（印有光大银行标识）
每关收集臂贴
每次通行证，工作人员都会向顾客发放一个手臂贴纸，并收集三个手臂贴纸参加饼干diy活动。
场下活动次序：
服装（拍照发朋友圈）→线路（健身车）→乐（微信打印机）→食品（diy饼干）
活动流程：
1： 活动预热（00-2:00鸣响**暖场**，现场工作人员发放传单，
聚集人气）
2：00 - 2：10 开场节目（都市感浓厚的街舞表演）
2：10-2:20主持人走上台，介绍光大银行信用卡的优势
惠政策）
2： 20-2:40主持人互动获奖问答
2：40 - 3：40 场下进行“衣食乐行”活动
3：40 -3：50 街舞表演串场（聚集人气）
3： 50-4:00主持人互动获奖问答
4： 00-4:10第一次准时**会议（仅限现场办理光大银行信用卡的客户，
分为一、
二、三等奖）
4：10 -4：50 场下进行“衣食乐行”活动。
4： 50-5:00舞蹈表演
5： 00-5:10第二次准时**环节（仅限现场办理光大银行信用卡的客户，
分为一、
二、三等奖）
5： 10-5:15，主持人致辞（再次介绍光大银行信用卡办理情况），并宣布活动情况
结束现场布置：
注意事项：
1活动前一天，安排人员需要做的具体工作，包括下达命令、维护现场、维护现场、监督人员。
2现场维护人员应注意人群的安全问题，防止拥挤和**影响活动。
3、整场活动中保持现场人员时刻注意现场物品摆放因各种因素而移动，损坏的情况，在最短的时间内恢复现场，保证活动的正常进行。
4拍摄大量活动**以便日后宣传。
关键词：探索、创新、进取！
年会基本活动信息
年会时间：2010年初
年会活动性质：新年年会
年会参会人员：民生银行总行全体员工及家属
年会活动规模：3000人左右
年会方案1：冰雪嘉年华版
户外年会：开阔视野，全新感觉
于以往以室内为主的年会组织形式不同，让我们走出2010年的室内外，体验一次新的年会！
在滑雪场的自然环境中感受放松和快乐！满怀希望，努力奋斗！
年会主题设计
体验冰雪户外，启动激情未来
--2010民生银行冰雪嘉年华
年会主题诠释
探索：冰雪户外新年会体验
创新：新一届年会，创新参与各类游戏
进取精神：各种竞赛激发参赛者的进取精神
年会场地推荐
场地、路线、停车场、实景、舞台位置等简介
年会活动内容设计
年会创意活动第一部分：趣味滑雪比赛
1，家庭滑雪接力赛
2，创意雪车
根据现场提供的道具、材料和颜料，代表团队的雪地车将一起滑下雪道。
3，接龙滑雪
年会现场报名自由组队，由主持人组织趣味滑雪比赛：全民健身娱乐
1，雪地拔河
2，趣味舞狮
3，雪地健身操
第二部分年会创意活动，*童话体验
1、*城堡和玩偶是孩子们的最爱，让参与的孩子们在童话世界中体验无穷的乐趣。
年会创意活动第三部分：滑雪表演赏析
1专业乐队和歌舞表演为现场带来节日气氛。
年会创意活动第四部分：室内绿色生态公园·娱乐游戏
自助游艺、电影放映
年会创意活动第五部分：室内绿色生态园、自助餐厅、自助餐区、轮流就餐
年会创意活动第六部分：领导致辞、年度总结
在雪地舞台上，精彩的艺术节目结束后，公司领导的新年讲话和年度总结
年会创意活动第七部分：鼓乐开场，震撼人心的打击乐，凝聚大家的注意力
年会创意活动第八部分：领导讲话回顾过去展望未来
创意活动第9部分：奖项**
雪地摩托车将把年度优秀员工奖到主舞台领奖，由管理层领导颁奖
获奖员工充当**嘉宾现场**
年会创意活动第10部分：活动高潮
全体参会员工和家属在雪地里一起释放手中的烟花，随**同唱一首歌，共同憧憬明天，祈福新年!
此次年会优劣分析
优势：独特创新的活动形式，充分体现民生探索创新的品牌特色
户外活动方便全体员工参与和互动，经验丰富
便于密切管理层与员工的关系，形成上下级的一体化
缺点：冬季室外比较冷，易受天气影响
风险提示
户外寒冷且受天气影响
活动时间不宜过长过晚;
现场御寒保暖措施;
遇恶劣天气的活动备案充分;
雪场对外营业，外部人员与内部人员的区隔问题
部分区域包场划清界限并用隔离带区隔;
内部人员统一的视觉识别系统(如胸卡);
雪场位置距离市区较远
活动时间有效控制;
有条件的，设置市区主干道至目的地的班车。
安全备案——遇天气影响
遇有暴雨、暴雪等极端天气条件影响室外活动时，应采取以下措施：
人群转移：生态公园增加活动面积；
户外遮阳篷：户外搭建帐篷、游戏、演出
年会接待方案
年会现场执行
入场引导
从停车场到场馆入口，都设有接待人员引导和解疑释惑
安排工作人员进行**疏导工作
总接待台
设有前台，为客人提供活动咨询、失物招领服务
年会餐饮方案
茶点**
形式：设置茶水，饮用水，饮料桌，客人自带
时间：14：00-17：00
场所：户内/户外(饮水点)
自助餐食
自助餐轮流吃饭以缓解用餐压力
用餐时间：15:00-17:00
餐饮方案
物料准备
设立分类垃圾箱，设定垃圾指定**处
根据就餐人数准备食物，并做好一定的备用
温馨提示提醒客人自己适量服用，不要浪费
考虑到民族因素，设置特色餐饮区，如清真餐饮区
考虑到户外活动，热饮是主要的饮料
年会餐饮注意事项
严格按照卫生制度，要求食品集团公司提供优质餐饮服务
提供严格的采购流程，确保食品安全
餐具清洗、消毒工作到位
成立食品卫生应急小组，应对突发事件
各小组负责任必须有食品卫生工作应急小组成员的**号码。如有任何问题，应随时与相关人员联系
一旦发现有腹胀、腹泻等症状，立即向相关负责人报告，及时采取有效措施，以防意外应对腹泻及季节易发生的急性病，准备充足的药品。
年会安保方案
安排专人与民生银行安全部协调
落实安保工作计划和责任制，明确安保措施和安保人员岗位职责；
协助检查临时设施和建筑物，消除安全隐患；
会前集中说明现场注意事项(胸卡提醒)
设置各种明显标志，协助保安人员发挥引导和警示作用
在公共安全缓冲区设置明显标志，避免因拥挤造成意外伤害
年会现场执行
根据重点环节，重点控制停车场、场馆入口等，安排安保人员查验车辆牌照和徽章，维护秩序，疏导人群
各活动区以现场为单位，分别安排安保队员，协助各现场工作人员维护现场秩序
保安队员必须打开手机，坚守岗位，加强管理，确保客人安全
针对突发事件，如打架、斗殴等，需第一时间到达事发现场，解决处理
安排流动检查员，确保公共设施的安全
年会医疗方案
人员配备及现场安排
本次活动需配备2-4名医疗保险专业人员。一旦活动中发生意外，医生可以当场处理
联系离场馆最近的医院急诊科。如果有人在活动当天需要去医院**，你可以联系部门进行急救。这样会比打120更加快捷
配备急救箱，以简单和适用为原则，保证现场急救的基本需要，确保随时可供急救使用，如碘酒、创可贴、京万红等。
年会应急方案
现场应急通用处理程序
总体要求：当发生危机时，各区域的应急人员应立即按照场地区域进行划分，负责自己的区域，并根据正常应对程序处理。
当发生火灾时，主灾区应立即关闭电源，并拨打119，然后及时疏散人群，总负责人抽调非灾区人员紧急灭火;非灾区应急人员疏散各自负责区域的嘉宾有序撤离
当嘉宾发生中毒事故时，应立即拨打112或报告医疗小组，如为气体中毒，应急人员应将患者立即带离毒区，并有序疏散围观嘉宾
当发生打架斗殴事故时，应急人员应立即制止事件的进行，控制参与人员，总负责人安排人员及时疏散围观嘉宾，并对事件进行调查处理
当发生停电停水事故时，应急人员应立即打开备用电源，总负责马上派专业维修人员进行事故排查维修，各区域保安人员要及时安抚嘉宾，以防出现*
在紧急情况下，各区域的工作人员将转移到应急人员处维持秩序，并引导所有人员从预先设计的逃生路线撤离
篇二一、年会主题：
中国第一银行总行2013年度总结大会
二、年会时间
18： 2020年2月1日下午00:00至22:00
晚餐时间：18:10-22:00
三、年会地点
北京顺峰酒店二楼杭州厅
【晚会目的及意义】
1总结公司2012年发展成果，制定公司2013年总体规划，包括新的年度计划、方向、目标等；
2加强员工之间的沟通，增强团队协作意识，增强公司的综合竞争力；
三。丰富员工生活，感谢全体员工一年来的辛勤工作。
4让员工充分展现自我，在党的过程中认知自我和企业家庭认同。
5实现领导与员工的互动，让企业各部门员工在共同的平台下沟通、聚在一起。
6进一步拓展企业文化内涵，促进其业外部形象与内部文化的融合。
四、年会参会人员
总行营业部全体员工+邀请嘉宾
五、年会流程与安排
本次年会的流程和安排包括以下内容：
(一)年终大会议程安排
(二)晚宴安排
18:00小尾牙正式开始，晚宴主持人(袁冰冰&王卉卉)引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。(背景**)
18：05-18：10大家共举杯，邀请锹哥上台讲话，对2012年大家工作做以总结，并鼓励大家在新的一年里齐头并进，再创佳绩。
18： 10-18:20主持人邀请嘉宾上台致辞，祝贺大家新年快乐，并对大家一年来的辛勤工作表示感谢和肯定。
18： 20-22:00就餐时间：公司领导和员工每桌敬酒，同事之间互相交流，缩短距离。
18： 在20:00至22:00用餐期间，将穿插颁奖和游戏
游戏环节：
游戏1：肢体传话
【游戏规则:五人一组。主持人告诉第一位一句话,他必须通过肢体语言表达给后边的人,依次传下去,最后一个人说出他理解的意思,最接近正确答案的一组胜出】
游戏2：五角一块
[游戏规则：五男五女一元，女五角五角。开始时**响起所有人排成一排，绕圈走，主持人喊出一个价钱，**停，所有人包围一团给大家5秒钟组合时间，组成这个价钱，为组成这个价钱者北淘汰。
经过几轮倒计时，第二轮还剩三个人，两男一女或两女一男。主持人大声喊出五个一个，最后选出两个人。】
游戏3：过河
【游戏规则:五人一组。主人告诉我怎样过河。这两组人必须想出尽可能多的过河方法。他们说，做吧，来回走
我翻滚，我翻滚，我必须在地上翻滚。如果你知道哪个队想不出更好的过河方式，那就是失败！”
游戏4：筷子运钥匙链;
餐具：筷子12支，钥匙扣2个；
【游戏规则：5个人一组，分两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子，不能用手，哪个组在时间内穿的最多，为赢】
游戏5：bingo!～
银行营销活动方案
银行作为金融机构，为了提高市场份额和客户满意度，常常会开展各种营销活动。本文将详细介绍一种银行营销活动方案，以便更好地吸引和保留客户。
活动主题：财富管理之旅
活动时间：一个月
活动地点：各分行和线上平台
活动目标：吸引新客户并增加存款，提高财富管理产品销售额，提升客户忠诚度。
活动内容：
1. 宣传推广：针对目标客户群体，制作海报、小册子、宣传单进行线下宣传，并通过银行官方网站、手机APP、社交媒体等渠道进行线上推广。
2. 银行展示厅：在各大分行设立财富管理展示厅，展示各种财富管理产品和服务，挑选优秀客户经理进行现场咨询解答。
3. 线上活动：通过银行官方网站和手机APP开展线上活动，例如投资理财知识问答、财富管理产品推荐等，吸引用户网上参与。
4. 专题讲座：邀请知名投资专家或理财规划师进行财富管理主题讲座，介绍各种理财产品和策略，帮助客户更好地理解和选择。
5. 客户体验活动：组织客户参观银行后台，亲身感受银行的运营方式和风险控制措施，增加客户对银行的信任和忠诚度。
6. 抽奖活动：通过购买指定金额的财富管理产品或完成一定的投资交易，客户将有机会参与抽奖活动，获得各种实物奖品或现金券。
7. 客户关怀：在活动期间，银行将加大对现有客户的关怀力度，例如发送生日祝福、专属优惠码等，增加客户的粘性和忠诚度。
8. 客户评选：通过活动期间客户的存款增加、投资交易金额等综合指标，评选出优秀客户，并准备相应的奖励和荣誉称号。
活动推广：
1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体发布活动广告，吸引更多人关注和参与。
2. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音、小红书等热门社交媒体平台发布活动信息，制作有趣的短视频、图文内容，引起用户的兴趣。
3. 品牌合作：与知名品牌合作，例如旅行社、电子商务平台等，推出联名活动，吸引更多用户参与。
4. 会员特权：为银行的高级会员提供特别活动福利，例如增加奖品数量、提供定制化服务等，提高他们的用户体验。
5. 口碑传播：通过用户口碑和参与者的推荐，扩大活动的影响力，吸引更多人了解和参与。
通过上述银行营销活动方案，银行可以在市场上吸引更多的客户，增加存款和财富管理产品的销售额，提高客户的忠诚度。同时，客户也能通过参与活动，了解更多财富管理知识，提升财务素养。这种双赢的营销方案将帮助银行与客户建立更紧密的关系，推动双方的共同发展。
银行网点规划方案
随着金融行业的发展，银行的数量和业务需求迅速增长。为了更好地服务客户和方便业务开展，银行需要制定详细的网点规划方案。这个方案将决定银行网点的地理位置、数量、规模以及服务范围等重要因素，从而保证银行的运营效率和客户体验。本文将详细介绍一个针对银行网点规划的方案。
首先，选择合适的地理位置是银行网点规划的重要一环。这需要考虑客户的居住区域、商业区域和交通便利性。银行网点应该分布在客户群体较为密集的区域，以便提供便利的服务。对于居住区域，银行可以选择在社区或邻近小区设置网点，让客户在日常生活中方便地享受银行服务。对于商业区域，银行网点应该位于主要商业街道或购物中心附近，以吸引更多的商业客户。此外，交通便利性也是极其重要的考量因素。银行网点应该靠近公共交通站点，如地铁、公交站和火车站，以方便乘客进出银行。
其次，银行网点规划方案还需要考虑到每个网点的数量和规模。这要根据银行的业务需求和客户数量来确定。一般来说，大城市的银行网点数量会更多，且规模较大，以满足较高的业务需求。而小城市或乡村地区的银行网点数量相对较少，规模也相对较小。此外，每个网点的规模要根据当地客户数量来确定。客户数量多的地区可以考虑设置较大规模的网点，以提供更全面的服务和更高效的办理速度。而客户数量较少的地区可以采用规模较小的网点，以降低运营成本和提高效益。
再次，银行网点规划方案还需要确定每个网点所提供的服务范围。不同银行网点可能提供的服务有所不同，但一般而言，银行网点应该提供基本的存取款、转账、兑换外币等基础服务。此外，随着科技的发展，越来越多的银行网点提供线上银行、移动支付和电子科技服务等。银行应该提供现代化设备和技术，以方便客户进行自助服务和在线银行操作。此外，某些网点还可以专门提供理财、贷款、信用卡等专业性服务，以满足不同客户的需求。
最后，银行网点规划方案还需要考虑到安全性和环保因素。银行是与财富相关的机构，安全性是银行网点运营的基本要求。银行应该建立完善的安全系统，包括视频监控、安保人员和反抢劫措施等，以保障客户和员工的安全。此外，环保因素也应被纳入考虑范围。银行应该采用环保材料和节能设备，降低能源消耗和减少环境污染。
综上所述，银行网点规划方案是确保银行运营效率和客户体验的关键因素。通过选择合适的地理位置、确定网点数量和规模、确定服务范围，并确保安全和环保，银行可以为客户提供更便利、快捷和安全的服务。随着金融科技的发展和客户需求的变化，银行网点规划方案也需要随之调整，以适应不断变化的市场环境。银行应该始终保持敏锐的市场洞察力，不断优化网点的布局和服务，以提升竞争力和客户满意度。
第一章银行成立五周年规划
跨年度宣传暨“五周年行庆”
宣传活动策划方案
一、设计“五周年”形象视觉识别系统。
统一的形象视觉识别系统，使整个“五周年行庆”活动主题突出，标志规范，理念鲜明，形式统一，力量集中，展现现代商业银行的新气象。内容包括：
1、五周年行庆标示。
包括：标线、组合标准、单色效果、标准颜色、中英文标准字体、配色等。
2、展牌标准背景图案设计。
应用于“邮储银行五周年行庆”大会迎宾和主席台背景。
3、宣传海报图案设计。
可在县城各营业网点张贴，也可用于各类纸质**宣传公告和告示。
4、“五周年行庆”银行卡标准设计。
行庆期间发行，针对特定人群。
5、道旗标志图案设计。
适用于县市商业区的相关道路灯杆。
6、桌牌和桌签的图案设计。
适用于行庆会议的办公桌和主席台。
7、胸卡图案设计。
应用于会议期间工作人员工作室身份确认。
8、手提袋图案设计。
应用于行庆期间资料袋和年度赠品用。
9、纪念信封和邮票标准设计。
纪念信封主用行庆期间信件往来，也可用于跨年度行庆年的办公和资料来往专用封。
10、标签纸图案设计。
用于公文包、文件夹和数据的贴纸。
11、纸抽图案设计。
可用于制作纪念品、活动奖品和办公用品。
12、便签图案设计。
便笺室最实用、最方便的纪念品和活动办公用品，。
13邮政储蓄五周年主题词设计。
方案一：主标：奋进邮储情润邢襄
方案二：主题：同舟共济
方案3：主要徽标：响起新的春风（邮政储蓄再次开始）
分标准：热烈庆祝中国邮政储蓄银行分行成立五周年
二、电视专题片
1五周年纪念记录片（10-20分钟）。详细介绍了**市分行成立五年来的经营管理、风险控制和企业文化建设的内容
展示我行成立五年来取得的发展成就和围绕服务“三农”和为地方经济建设所做的贡献。可以在3月份前后在各营业网点、**电视台和《光明网》**。
2**邮政储蓄银行广告**（1-3分钟）
**市邮政储蓄银行的企业形象、业务内容、一流的服务环境和高档贵宾体验区将展示在**人民面前。在节日期间，可以在电视*，相关街道上的大型led屏幕，车载电视以及所有营业网点的显示屏上进行广播。
3、 纪念年鉴、宣传册、商业宣传册、年历、台历等。
1、邮储银行纪念年册。内容为五年来已发行的银行卡样卡，附带业务内容，进行精美制作，作为赠品，赠送领导、vip客户、会议庆典、馈赠佳品，展现品质。
2、宣传画册。详细介绍了**市分行成立五年来的经营管理、风险控制和企业文化建设的内容展示我行成立五年来取得的发展成就和围绕服务“三农”和为地方经济建设所做的贡献。
3、业务宣传册。根据业务部门业务宣传的需要，制作业务宣传册，便于各类业务的推广。
4、宣传折页或单页。行庆资料和业务介绍。
5、新年挂历和台历。作为新年礼物，县银行的形象将被宣传。
6、x展架。
7其它水晶材料或黑陶纪念品。
四、庆祝“中国邮政储蓄银行**市分行成立五周年”大型文艺晚会。在该行成立周年之际，作为活动的一部分，邀请了该行相关领导、县市重点客户和员工表演，庆祝邮政储蓄五周年。
五、“喜迎五周年行庆”发展成果**展。
以精练的文字和丰富的**展示邮储银行**市分行五年来的发展、变化和干部员工的精神风貌，邮储银行五年来的艰辛历程和取得辉煌成绩，在县市区各行展出，增强职工自豪感和自信心。
6、 邀请国内创新专家、企业发展规划专家、知名学者进行专题讲座，为重点客户和企业员工提供精神晚餐。
七、主要**广告
八、相关费用预算
【第二部分：开业周年庆典策划方案】
“颍东农商银行”开业周年庆典
一、 活动主旨
从农村信用社到农村商业银行，不是简单的更名，而是一种理念
大解放，体制机制突破，品牌内涵大升华，内外形象大提升。2011年11月，颍东农村商业银行由颍东农村信用社变更为颍东农村商业银行。一年来，颍东农商银行，以市场为导向，不断提高自身管理水平，倾情小微企业发展，努力承担社会责任，与阜阳人民同成长、共分享，逐渐成为一流的地方精品银行。
在颍东农商银行成立一周年之际，将通过规模盛大的开业周年庆典，展现颍东农商银行的风范与实力，加深客户对颍东农商银行的了解，加强客户对颍东农商银行实力的认知，提升客户对颍东农商银行的信任。
同时，也将增强颍东农村商业银行全体员工的凝聚力
荣誉感。
二、 活动主题
三、 组织单位
四、 活动时间
2012年10月15日至2012年11月15日
五、 参与对象
颍东农村商业银行员工及客户代表**代表
六、前期活动
（一）、宣传预热——“一路有你”系列宣传片
时间：10月15日-11月5日
内容：针对颍东农商银行历史发展、行业地位、特色服务、企业文化，制作4个专题宣传片，每个宣传片2分30秒，并在阜阳广播电视台进行展播，为周年庆典进行预热。
1.一脉相承：继承过去，开拓未来，一脉相承，了解历史，只能
能更好地了解现在、把控未来。“一路有你”系列
宣传片，以颍东商业银行
的前身——颍东信用联
首先介绍了颍东商业银行的历史沿革和企业概况
业宗旨，强调颍东商业银行“立足农村、面向农
业、服务农民、支持地方经济”的宗旨，突出其
为三农服务的理念，在客户脑海中留下对颍东商
业银行的概念思维。
2、一马当先：独树一帜，才能一呼百应。“一路有你”
第二部分为系列宣传片，从颍东商业银行的行业定位出发
眼球，彰显其独特性，使其更加醒目。颍东农村商业银行旗下是阜阳市首家农村商业银行。她是阜阳第一人，她代表了主流理念和管理模式，标榜高端品牌内涵和企业形象。
三。一切：银行的产品和服务决定其竞争力。
“一路有你”系列宣传片第三篇，全
面介绍颍东农村商业银行的服务，让客户对颍东商业银行的了解，从主干深入到枝叶，从理念深入到产品。健全的管理体制和全面的金融服务充分体现了地方商业银行的优势。
4、一如既往：“一路有你”系列宣传片第四篇，承应开篇，落在企业文化，画龙点睛，强化主题。通过介绍颍东商业银行的管理团队、职能部门、企业文化、服务理念，突出其专业性和人文情感，通过情感诉求，在客户心中留下“颍东商业银行，一如既往为您服务”的深刻印象。
在阜阳广播电视台4个频道连续10天以每天16次的频率**4部宣传片，为公司开业周年庆典热身。
（2） 现场新闻：金融提高生活质量
时间：10月15日-11月5日 （与宣传片同步）
内容：针对“金融提升生活”这一话题，进行系列新闻报道。通过访谈和新闻镜头，讲述了颍东农村商业银行代表客户的故事，反映了颍东农村商业银行的社会贡献。
1创业故事：大客户创业的故事，颍东农村商业银行在创业过程中的金融支持；
2、 农民心声——颍东农商银行为农民撑起“一把伞”，帮扶乡镇个体户；
三。学生致辞：通过受助学生的口，讲述了颍东农村商业银行对社会的反馈及其对个人命运的影响。
七、庆典活动
——颍东农商银行周年庆典仪式
时间：11月5日15:00-19:00
地点：阜阳市第一家五星级酒店天筑豪生酒店
八、庆典活动布场
1酒店入口处有8面文化旗和8面空旗
“颍东商业银行阜阳首家农村商业银行”
2、酒店通道迎宾水牌
在酒店入口，走廊转角，电梯入口和宴会厅入口处，应张贴迎宾牌，以向客人表明宴会厅和餐厅的位置。
3、 迎宾台宴会厅入口
宴会厅入口，定制迎宾台和签到牌，接待客人。
4、 舞美设计
整体舞蹈设计，组合舞台背板，覆盖精细喷漆布，突显档次；
九、庆典活动宣传：
1、前期电视宣传片预热，阜阳本地4个电**道，每天16次，持续10天；
2早报专访，每周1次，共4次；
3、电视播出庆典**。拍摄制作“周年庆典”现场精彩节目及仪式，精心剪辑制作，并在阜阳广播电视台周末晚间时段播出，与阜阳人民共同铭记辉煌时刻。
第三章开行仪式策划方案标准版
银行开业典礼策划方案标准版
银行开业庆典活动如果才能更好的树立自己的形象?广州礼仪庆典公司为您提供以“利惠大众，共创财富”为主题的2013年银行开业庆典活动策划方案。
一、银行开业庆典活动背景：
如果一家新企业想站稳脚跟，就得付出很大的努力。同时，与其他单位建立合作关系。
二、银行开业庆典活动主题：
利惠大众，共创财富
三、银行开业庆典活动时间：
8： 2013年1月1日30-10:00
四、银行开业庆典活动目的：
在庆典活动中结合银行自身的资源优势以及个性化的广告宣传向目标受众传达展示银行的特色服务，发展理念等展示银行的实力提高社会知名度及美誉度。同时，让银行成为城市美丽的风景，为银行的后期发展打下基础。
五、银行开业邀请嘉宾：
省市**等单位有关领导、特邀嘉宾、客户代表。
六、银行开业活动中的**：
报纸，电视台等相关**。
七、银行开业庆典现场布置：
整个布置以庄重、喜庆、高雅为主题，开业横幅为上海xx银行开发区支行开业庆典仪式,还有其他的背景墙、红地毯、鲜花、绿化盆景、签到处、热气球、大型拱门、彩旗，礼仪服务人员等等。
(一)入口布置
1门口铺100米的大红毯，以红托开业时的喜庆气氛；
2、入口处设置大型充气拱门1座，或灯笼柱子1对，大气不凡、雄伟壮观，拱门上面粘贴内容为：“热烈祝贺中国xx银行隆重开业”;
三。红地毯两旁摆放着多个花篮，充满温馨、吉祥、喜庆的气氛。
(二)楼体布置：
1、大楼悬挂祝贺语直幅若干条;
2在银行门前或楼顶，放了一些氢气球。
3、大楼往下拉若干三角彩带。
(三)营业厅布置：
1大厅内摆放了大量盆景花卉，自然时尚；
2、天花板悬挂金融**pop。
三。厅门两侧可设置相关服务项目及特色展板。
4门楣上挂着吉祥喜庆的红灯笼。
(四)户外布置
以开发区支行为形象焦点，着力营造开业庆典的喜庆氛围，以此传播银行开业信息，吸引消费者眼球。
1、街道灯杆上悬挂支行开业形象挂旗。
2、每根电线杆斜拉三角彩旗。(视现场而定)
三。街道的绿化带用彩旗装饰。(视现场而定)
八、银行开业庆典的礼仪规划：
1计划邀请有关部门领导和嘉宾参加；
2精美时尚的请柬提前送到客人手中；
三。邀请**主持人担任司仪，为仪式的衔接铺路；
【篇一：银行营销活动方案】
国庆节互动活动方案
2016.9
一、台上亲子活动
（一）、玩具探险《寻宝》
材料：气球，玩具，桌子，起跑线
礼品：参与奖、冠军奖（2份）
参加人数：每轮2-3对，共4-6对。
游戏规则：邀请7-14岁的宝宝和家长参与，然后将气球夹到指定位置，即完成。
要求：根据场地大小，确定每轮参赛人数，每轮约5分钟，共2轮。
（二）、抢麦大赛
材料：音频、麦克风、歌曲（20首歌曲）
礼品：参与奖、冠军奖（1份）
参与人数：5位
游戏规则：设定时间回答并说出正确的歌曲名称。共**5-7首歌的歌头（略过答不出的歌），答对最多的为冠军。
二、台上互动小游戏
（一）、抢凳子活动
物料：板凳5条
礼品：参与奖若干、冠军奖1份
参与人数：5人
游戏规则：板凳绕一圈，人也站一圈。主持人发令开始转（**响），所有人围着板凳一个方向转，当主持人喊“停”的时候，所有人就要开始抢板凳坐。
因为缺少板凳，所以会有一个人没有板凳就会被淘汰。同上，循环进行下一轮。直到两个人争夺一个板凳，确定冠军。
（二）、我问你答
物料：手机一部
礼品：参与奖若干
游戏规则：主持人说完**银行相关介绍的口播词后，发出口令，提问“***银行的特点是？普惠银行、免费银行、实惠银行”请把正确答案和您的名字编辑短信发到手机号“***”上，主持人接收的前3条正确答案的短信发送者就可以获得一份精美礼品。
问题设置：
1、“**银行的特点是？普惠银行、免费银行、实惠银行” 2、
【篇二：国庆节营销活动策划】
国庆节营销活动策划（一）
一：时间选定（时机很重要）
a： 调查周边商业区或工厂的集体休假时间（建议周日）
b： 查看天气预报，排除坏天气
二：人员分工
a:设定一个活动指挥
b:成立一个小组：
c： 广告、宣传、培训、**等
三：分析市场（重点）
a: 活动主题设计关联附近整个市场，了解对手的活动主题，找一个创新独家的活动主题b:调查附近竞争对手的畅销机型，杀低价钱，设计出多款差异化机型，调高卖价：
c:礼品采购，也需要差异化，建议分层次采购，重点礼品，催单礼品，活动派送小礼品四：活动主题设计（联合厂家办露演）
1:找合作伙伴，降低活动成本
2:设计突出主题：例如
（独家震撼送大礼，手机不要钱，免费送）
五：提前设计活动模拟图
1： 进行现场检查，充分利用所有广告位置
2： 进行构思，设计运动路线，进行简单的画面模拟设计
六：广告设计，物料准备
1： 广告设计中，建议主题要突出，内容不要太复杂
2： 节日材料、帐篷、拱门和其他节日材料都准备好了
七：设计激励政策
1:店总任务达标奖励
2:个人目标奖励
3:目标机型奖励
八：礼品采购
1： 主要礼品（节日主题礼品、超级诱人礼品）
2： 提醒礼品（普通礼品，在销售过程中再次起到提醒作用）
3： 活动小礼品（舞台上，店内免费，吸引人气）
国庆节营销活动策划（二）
本酒店的顾客主要是中上层人士和**机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
推广策略
1在门的左右两侧放置相关的绿色植物和标语，吸引消费者的注意；装饰酒店的外部环境，要求干净整洁，在花坛、树木上，如横幅、小彩旗等，要打扮得漂漂亮亮
2、可以尝试一下手机短信广告，**的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
定价策略
1.基本上可以保持原价，但考虑中秋节和国庆节的某些餐点，应采用折扣法。
2、针对**高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
三。与中秋节、国庆节相关的**推出，**不要太高，人均消费控制在60-80元（不含酒水）。
营销策略
1、制作专门针对中秋节和国庆节的**、特惠菜，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（**不需要太高）。
2、推出象征团圆、带有祝福、反映节庆意义或有优美典故的应节菜品和全家团圆宴，做好菜品推销，宣传菜品文化，体现菜品内涵。
3、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对于这部分客户可乘坐专车接送，同时，建议推荐中秋节和国庆节**。
4、在饭后赠送一些和中秋节和国庆节相关的小礼物，比如赠送月饼和冬枣、如果是全家点团圆宴、重要客人，每桌可以赠送水宜生杯子一个。
5、活动的时间定于10月1号-10月8号。
其它相关的策略
保安必须要保证酒店的安全；对服务员及相关人员采取一定的积励政策，调动她们的工作积极性（这一内容以后可以细化）；在大厅里放一些品位高的**；上菜的速度必须要快；大厅的布局不需要太豪华，但要美观大方，展现中秋国庆的味道。酒店餐饮十一优惠**方案
每年11月，酒店将开展各种优惠**活动，吸引更多客人前来消费，提高酒店营业额。酒店十一优惠**活动应该如何开展？下面是一份《酒店十一优惠**方案》，供参考。
十一国庆将至，为与合作伙伴（光大银行、工商银行） 继续加深合作，***酒店集团市场部特别推出系列优惠**活动。
优惠时间：9月28日至10月9日
优惠活动参与者：光大银行、工商银行持卡人
参与酒店：酒店集团旗下21家会员酒店
优惠**活动内容：
从9月28日至10月9日，光大银行和中国工商银行的持卡人可通过* *预订并签入以享受以下特殊优惠：
1）免费赠送双人早餐；
2） 买二送一，即赠送第三晚客房折扣；
3） 在酒店自备餐厅用餐可享受5%折扣；
活动附则：
*客房预订已签署的客户合作协议**为准。
*合作伙伴将通过内部渠道提前宣传上述活动。
*订房客服**： ******,服务时间为周一至周日早8:30-晚08:00,此时段以外，可致电各成员酒店总机转酒店预订部或前厅部办理。
*以上优惠活动由酒店负责解释。
【篇三：2015银行营销活动方案】
2015银行营销活动方案
方案一：银行营销活动方案
一、合作单位简介 无
二、活动目的
以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。
三、活动内容要点
1.活动内容
1）体感游戏吸眼球
为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排一定时间在社区银行门口（或能力范围内）开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。
另外，参与互动游戏的客户，请在活动详情登记簿上签名，并留下**作为我们的客户信息**。
2） 当顾客吸引到一定规模时，可以继续进行奖励竞赛。
拜访客户不仅可以体验体育游戏的乐趣，还可以参与答疑的奖励反馈。宣传一定能达到预期效果。
2.交流话题建议
抢答问题建议如下：
1.某银行是哪年成立的？
2.某银行的经营理念是什么？
三。银行理财产品的产品规格是什么？问题可选择一些针对客户需求方面的。
三。宣传方法：（1）在社区银行周边的报刊亭投放广告；
（2） 在社区银行周围的电梯和广告牌上张贴营销活动广告；
（3）通过微信宣传活动信息；
4活动反馈和跟进销售行动计划
现场人员根据活动开展情况，总结顾客的回答，分析情况，为顾客提供有针对性的服务。对于参与游戏互动的客户，游戏结束后，将进行有针对性的深度挖掘。
四、目标客户组织
1．目标客户
目标客户包括：社区银行周边社区通过宣传的来访客户，以及当天的新老客户；
2．客户组织
约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。
五、时间地点的安排
1.时间
社区银行开业后的公众假期或法定休息日
2.地点
我行社区银行门口（或能力范围可及内）
6、 成本预算（请详细列出每一项的名称、单价、数量、总价等）
一台xbox360体感游戏机3000元
100件纪念品，0-500元（可随我们现有的水杯或其他产品提供）
一台平板电视3000元（社区银行应拥有此设备）
七、预期效果分析
1本次活动的预期业务量
业务量不敢保，人气量肯定暴增
2.通过本次活动预计带来的影响
预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。
八、人员安排与职责
1.活动策划人：2人
职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配
2.活动协调人：3人
职责：接待来访客户，做好宣传和讲解工作
3.活动现场负责人：1人
职责：负责一切当日活动细则
方案二：银行营销活动方案
1．概念：营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。
2．作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的将来时渐变为有序的现在进行时提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
3．特点：营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了的要求。
结构模式
1．种类：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
所谓旺季营销，指商业银行在特定的时期(如春节、五一期间等)，利用市场金融资源相对集中的特点，加大营销力度，使业务在短期内获得超常规地发展，从而能占有更大的市场份额。旺季营销作为各级银行业机构的经营策略，对促进银行业务快速增长具有重要作用。
支行、区县、街道、镇有关商户，街道、镇有关部门，区县局机关事业单位有关人员。
利用上门“过年包红包、市民钞换钞”等服务方式，对区县各街镇相关商户、各街镇**相关部门、区县局机关事业单位相关人员进行走访，登记客户资料。支行人员持“新零钞”，借助帮客户“换新钱”的服务方式，携带合适的宣传品，包括对联、福字、围裙等，再次对相关人员进行实地走访，核实客户信息，落实客户使用农商行业务的具体情况，对尚未使用农商行的客户要重点进行宣传和公关，利用农商行的便利性以及手续费优惠，力争走访相关人员拥有一张农商行卡。
纵观近年来银行旺季营销，大多模式单一，不外乎推出大量优惠服务、开展交易费用让利、客户联谊活动等，缺乏创新，对客户没有足够的吸引力;二是未做到细分客户，对客户真实需求了解不够，往往适得其反;三是销售产品时，对风险的揭示不尽责，误导顾客，以银行良好的信誉诱导客户购买其他金融产品。
总之，以客户的满意度为目标，不断完善农商行相应的功能，不断提升自身服务质量;力争以实事求是的态度、高质量的服务满足客户的需求，使旺季营销后培养又一批忠诚农商行的客户。
三、活动范围
（一）参加活动的主要对象
参加“道德银行”存储活动的主要对象是:全校学生。
（二）参与活动组织实施的人员
1、所任教的老师
2、本班的同学
四、管理办法
（一）“道德银行”存储活动的操作
1、平时保管与填写。“道德银行”存折平时由学生自己负责保管，学生每当做一件好事或获得奖励与荣誉，在自己的本子上记录下来，再回馈给班干部，在每周班队课中评比，由操作员，也就是老师或者班干部，在“道德银行”存折上记录。认真填写，字体工整，干净整洁。
2、日常活动的操作方法。日常仓储活动由学生自行安排和实施。家长应注重“道德银行”存储活动的督促、检查。
（二）学生“道德银行”存折的更新与保管
1、“道德银行”存折更新。学生所持有的“道德银行”存折填满后，应向所在学校交旧领新。学校应在学生更新的“道德银行”存折首页上填注上学生本人所做好事的累计次数和获奖项目名称及次数，以保证学生“道德银行”存储活动的连续性。
2、“道德银行”存折丢失的处理。学生所持有的“道德银行”存折如丢失，其做好事的累计若有记录的以记录为准，没有记录的从零开始记录。
五、方法步骤
组织准备阶段
2010年9月底前完成。主要进行制定实施方案，印制 “道德银行”存折，召开会议安排部署。要结合实际，做好宣传动员，统一思想认识，做好各项准备工作。
于 9月20日之前学生“道德银行”存折发放到学生手中。
六、要求
开展“道德银行”存储活动，是新时期加强青少年社会主义核心体系教育的重要形式，是推进关心下一代工作深入开展的重要举措，是培养学生履行社会主义思想道德观念的重要载体。通过开展“道德银行”存储活动，推动学校精神文明建设。学校要高度重视，精心组织，精心安排，脚踏实地落实，做到责任到位、工作到位、措施到位。
（一）加强宣传
学校采取灵活多样的形式，大张旗鼓地宣传开展“道德银行”存储活动的目的和意义，学校要宣传到班，宣传到学生，达到学生人人皆知。
（二）搞好检查验收
学校已将这项工作纳入年终考核内容。年底将组织教师对“道德银行”存储活动的开展情况进行检查验收。
20xx年“开门红”在即，一场全员冲锋的“战斗”即将打响。我分社积极行动起来，以分社主任为核心，负责20xx年“开门红”全面工作的指挥和领导。所有员工积极行动，听从指挥，冲向“战斗”的最前线。今年，我社将认真贯彻省联社“猛增存款、稳放贷款、压降不良”的发展思路，结合我社实际情况。以业务经营为主线，以业务创新为动力，以严格管理为保障，坚持“稳健经营、稳步发展”的经营理念，积极推进业务创新，加强信贷管理，提高服务水平，保证各项业务持续快速健康发展。
20xx年12月29日，我分社召开全体员工会议，会议主题是“全体总动员，备战开门红”。会议由分社主任xx主持，参会人员为xxx分社全体员工。会议上，所有员工积极主动发言，各抒己见，讨论20xx年“开门红”工作应该如何开展，就“开门红”具体工作，提出积极有效的措施方法。综合各方意见后，得出以下具体办法和措施：
一、加强领导，统一思想，作好动员工作。
要让全体员工深刻认识到当下形式。首季度，各大银行金融机构竞相笼络客户，招揽存款，投放贷款。我社面临极大的竞争压力，为了能高质高效的完成联社所下达“开门红”各项指标任务。我分社每位员工必须积极行动起来，提高警觉意识和竞争意识。明确目标和任务。积极团结在分社主任的统一领导下。形成统一的目标和思想。每位员工，主动走向客户，走向市场。充分利用各自的客户资源、充分发挥各自的优势长项。为“开门红”献言献策，出谋出力。
二、分析存款结构，寻找新的市场和资源。
xxx分社自扁平以来，存款增长始终乏力，成为业务发展的短板。分析数据结构，截止到20xx年四季度末，各项存款余额为xxx万元，其中定期储蓄存款xxx万元，存款总额占比xxx%，个人活期存款xxx万元，存款总额占比xx%，对公存款xxx万元，存款总额占比xx%。由以上数据可以看出，我社目前高成本的定期储蓄存款占了相当大的比重，而低成本的个人活期存款和对公存款比例较低。个人活期存款和对公存款仍有较大的增长空间。针对此问题，讨论过后，我社制定20xx年“开门红”具体措施。
1、稳定老客户，努力开拓新客户。我社定期储户大部分为市区附近及周边乡镇的常住居民。对此我们要加大现有客户的管理和维护，完善客户管理系统和台账。借助农信社利率优势，加大宣传力度。以优惠和发放礼品的方式回馈长期支持我社发展的客户。实时对储户资金进行监管，防止客户存款的转移；积极推广我社理财产品及相关新型存款产品，抢占金融市场，笼络客户群体；坚持三扫工作的开展，深入到大街小巷，深入到社区，深入到挨家挨户。开拓新的市场，招揽新的客户。
2、加大pos机及银行卡的营销力度，实现对公存款和中间业务收入的增长。xxx分社地处市腹心地带，xxx商业中心，拥有丰富的商业客户资源，对此我们可以借助农信社POS机优势宣传，加强POS机及银行卡的营销力度，打造xxx特惠商户圈，实现对公存款及中间业务收入的稳定增长。
3、发挥优势，“以贷引存”。经常深入市场调查摸底，做过细的工作寻找黄金客户放贷，加大对个体户、实体企业的支持力度，全方位开拓和创新，培植一批创利大户，牢牢占领区域市场，最大程度地做到“以贷引存”。
三、加强贷款营销，切实做好审查、审批及管理。
1、要强化全员贷款营销责任，树立竞争意识。牢固树立贷款营销竞争意识，贷款营销有任务、有压力、有动力，全体员工不仅要对信贷业务熟悉、了解，并能够对业务流程熟练操作。凡贷款质量高、不拖欠本息、形态正常的营销员工，按收息额的一定比例实行积极的奖励政策，兑现给职工本人；反之，贷款营销形成不良，实行挂钩考核。
2、要发挥金融产品优势，满足城镇客户需求。根据区域内产业结构和经济结构情况，因地制宜，制定科学的营销策略，牢固树立贷款户是信用社生存和发展的“衣食父母”观念，主动为贷款户提供优质高效服务，帮助他们发展经济，提高贷款营销主动性，满足不同层次、不同群体、不同客户的信贷需求，实现双赢目标。
3、要切实做好贷款审查、审批及管理工作，降低不良风险。随着经济下行，客户经营风险慢慢向银行转移，许多客户因经营上的损失，无力偿还我社贷款本息，无形之中造成我社资产的损失。对此，我们要切实做好贷款的审查、审批及贷后管理工作。严把客户准入关，将贷后管理工作做实做细。定期对客户经营状况、资金流向进行监管，如发现客户经营状况出现异常，及时报告。及时与客户交流沟通，以将风险控制到最低。
四、推行标杆网店建设，提升服务水平。
标杆网店打造作为20xx年xxx联社一项重要工作，20xx年我社将继续加强网店优质文明服务建设。一是要加强社内文化建设，增强团队凝聚力。二是加强员工培训学习，提高员工职业技能和素养。三是加强营业网点环境建设，推行办公场所6S文化，规范柜面服务流程。以此来提升我社品牌形象。20xx年“冲锋”的号角已经吹响，相信我社在联社党委的统一领导下，一定会再接再厉，继续发扬吃苦耐劳，奋起拼搏的精神。努力为“开门红”交上一份满意的答卷。
吉大支行社区活动“走出健康“
之公益健康行
目的：加快我行融入社区的步伐，提高周边社区居民对我行的知名度，提高我行的声誉。导入客源开户，吸引存款。
活动主题：走进x银行，走出去非常健康
时间：2015年7月8日至2015年7月15日
地点：吉大支行营业厅---珠海渔民---吉大支行。全程时长1小时。
它可以吸引路人，吸引客户并宣传银行。
参加人员：吉大支行全体员工
物资准备：
活动步骤
一、宣传
1.目标人群：中老年
2时间地点安排：（人员安排见附表1）
（1） 营销话术准备。
宣传要点：a健康、公益。你锻炼，我出钱。
b送欧姆龙健康计步器。凡报名参加活动并领取我行赠送的健康计步器者，每周可到我行登记锻炼里程，前三名可获赠礼品。对于在我行成功开户的，我们每10公里捐1元钱。
c 你的健康，我们护航。
d结识更多社区居民，朋友。
（2）7月13日-7月17日宣传须统计有意向客户名字及**，以便活动日及以后社区活动邀约。
二、活动安排：
时间：7月18日17:00-19:00
2人员配置：珠海渔民2人，迎宾登记2人，团队6人，服务站2人。
3.活动步骤：
（1） 顾客进来，登记信息，分发绿丝带，邀请坐下，散发传单和**健康讲座。
（2） 人们可以继续在门外进行营销，并向顾客介绍活动。
（3）活动5点钟开始。
（4） 活动结束后，参加者合影留念。。
人员时间安排表
次活动需要24人参加。 目前，银行中有12名员工，每个员工必须至少执行两项任务。
x银行社区嘉年华活动报名表
支行公益健康行走活动诚邀您的加入！成功参加活动的人将有机会得到一个健康的步行多功能计步器！
如果每10万公里注册里程成功，我们将捐赠1元支持公益活动。
每月健康散步前三名的人将得到一份漂亮的礼物！
有健康，有礼品，有爱心，
快快行动起来吧！
报名登记表
姓名生日
爱好空闲时间
**号码
地址报名登记表
姓名生日
爱好空闲时间
**号码地址
银行年底活动方案
年底是人们最喜欢购物的时间，也是银行们最繁忙的时期。为了吸引更多的客户，提高营销业绩，银行们也纷纷推出了不同的活动方案。以下是一家银行的年底活动方案。
一、“存款送礼品”活动
时间：12月1日-12月31日
对于存款客户，该银行推出了“存款送礼品”的活动。存入1000元以上即可免费选择礼品，包括保温杯、旅行箱、电子手表等。
该活动的优势在于，一方面可以吸引更多的存款客户，另一方面，可以提高客户留存率。如果客户办理存款时选择该银行，相信在获得礼品的同时，也会更有意愿长期信任和选择该银行。
二、“刷卡有惊喜”活动
时间：12月1日-12月31日
对于信用卡客户，该银行推出了“刷卡有惊喜”的活动。在此期间，持卡人在刷卡时，如金额达到一定标准，可以获得抽奖资格。每周开奖一次，各类奖项不等，包括优惠券、代金券、电子产品等。
该活动的优势在于，一方面可以吸引更多的信用卡客户进行消费，另一方面，可以提升客户的信用卡使用率。同时，创新的活动形式也会增加客户的信任感和满意程度，有利于延长客户的使用时间。
三、“朋友互动有惊喜”活动
时间：12月1日-12月31日
对于已经拥有银行账户的客户，该银行推出了“朋友互动有惊喜”的活动。该活动是以客户推荐他人账户为核心，引导朋友开立账户并开展交易。
活动中，推荐成功的客户可以获得代金券、优惠券等奖励，同时，被推荐人在开立账户、交易并达到一定标准时，也会获得相对应的奖励。
该活动的优势在于，一方面可以互相推荐拓展更多的客户资源，另一方面，可以加强客户的交流与互动，带来更多的客户关系持续性和商机。
总体来说，该银行的年底活动方案将各类客户巧妙地串联起来，充分调动客户之间的互动与反馈，达到提高客户忠诚度、加强银行品牌影响力的目的。在活动执行中，也需要注意规范操作、加强监管，确保活动健康开展，营造出良好的客户服务与体验环境。
方案的意义是为了防止意外的发生，在面临棘手的任务时。会制定一些方案，一起来参考工作方案是怎么写的吧？这篇文章将全方位分析和探究“银行方案”的各个方面，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
一、活动背景：
幸福专列二年级的做人教育目标确定为：自信、宽容、关爱、幸福，要实现这样的目标，必须通过一系列行之有效的活动来完成。在一年级和二年级上册开展小活动的基础上，真是推出幸福银行系列活动。
二、指导思想
以《小学生日常行为规范》、《公民道德实施纲要》为指导，以“存的是美德，储的是爱心”“存的是快乐，储的是自信”为宗旨，将爱心奉献、学会自信与班级活动、表彰奖励有机地结合，建立起多元的评价体系，努力培养学生的的自信心、爱心，全面提高幸福专列成员的思想道德素质和综合素质。
三、幸福银行的运作体系
设置“幸福银行总行”，下设两个分行：快乐银行、爱心银行。
四、幸福银行的运作理念
1、科学化的制度管理
2、前沿化的程序操作
3、丰富化的活动内涵
4、多元化的评价体系
五、活动实施办法
1、总行长由中队长担任，总辅导员协助指导。分行长由选举产生，各分行设三名银行柜员，由报名、考核产生。
2、每人设置两本存折，由银行柜员进行记录，要求条目清晰，书写工整，盖章。
3、结合队员的表现及时登记，各支行每月一小结，每学期一汇总。
为充分调动员工工作积极性，完成总行下达的xx年存款任务，结合同业市场竞争形势，本着“公开、透明、按劳取酬”的原则，结合我行工作实际，制定本办法。
一、组织领导
成立由行长、副行长及各部门、各支行(含筹)主要负责人组成xx分行绩效考核领导小组(以下简称领导小组)，负责xx分行绩效考核工作。领导小组成员如下：
组长：行长
副组长：副行长
成员：各部室、各支行(含筹)主要负责人
领导小组下设办公室，办公室设在综合部，负责绩效的提取、考核与发放。
其他部门相关配合工作，风险管理部负责绩效发放方案的审查。
二、考核对象
分行全体人员
三、考核范围
绩效考核分业绩考核和职责考核。
绩效考核=业绩考核+职责考核
业务部门业绩考核与职责考核考核占比权重为7:3，职能部门业绩考核与职责考核考核占比权重为3:7。
业务部门为营业部、业务部、兖州，职能部门为风险部、综合部。
为激励创新，奖励为分行发展做出突出贡献的员工，分行将设立特殊贡献基金，用于对为分行发展做出突出贡献的'集体及员工做出奖励。
四、考核
业绩考核含存款业务、机构客户、个人业务、电子银行业务、特约商户业务、市场业务、国际业务、小微贷款业务。(4部室负责人按照绩效考核系数提取绩效，按照已发的业绩考核费用多退少补)
一、活动目的
营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。
二、活动时间
20xx年月日—20xx年月xx日
三、宣传主题
刷银联卡，安全健康，时尚的选择。
四、活动规则
20xx年12月1日—20xx年12月30日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在xx市辖内指定商户刷卡消费68元(单笔交易)以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：
特等奖1名，韩国游(6000元等值奖品)
一等奖30名，各奖励400元等值奖品
二等奖90名，各奖励200元等值奖品
三等奖1200名，各奖励10元等值奖品
兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“xx市银行卡活动等奖”的签购单到xx银行卡管理办公室领取(xx市xx路xx号xx银行内)，咨询电话xxxxxx，兑奖日期为中奖次日至20xx年月xx日——20xx年月xx日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：30—11：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。
一、活动背景:
自从今年5月份某公用事业单位委托珠海工行、建行代收费用以来,前来该局各营业所以现金缴纳费的客户的数量正渐渐减少,从6、7月两个月的统计数据分析,前来该局各营业所以现金缴纳费用的客户平均占16%,银行收取现金费用的收入占某公用事业单位费用现金收入的40%,数据表明该局推出的银行代收费用政策已初见成效,基本上达到了第一阶段的宣传目的。
调查中也了解到,由于银行代收费在执行过程中,存在着一些银行营业网点等候时间过长、银行营业人员不熟悉操作规程影响交费等题,导致有些客户仍然不愿意到银行交费,而且,有些客户对某公用事业单位不收费改委托银行收款的政策仍存在不理解和抵触的情绪,向某公用事业单位甚至市政府部门投诉,给该局抄表员、窗口收费员和局领导增加了不少压力,或多或少地影响了各营业所的正常运作。
据统计,目前有约15000户客户仍然不愿意到银行交费,常到各营业所以现金缴纳费用,这些客户占缴费用户总数的4%左右。此数量虽然不算很大,但是,仍然有必要提高警惕和重视,想方设法鼓励他们到银行交费。
因此,为了进一步深入持续推行银行代收费的政策,加快减少某公用事业单位各营业所窗口人工收费的压力与降低经营成本开支,提高服务质量,本方案提议举行“交费到银行”为主题的调查宣传活动。
二、活动目的:
了解仍然不愿意采纳到银行交费方式的用用客户的原因,为下一步工作提供第一手参考资料,再次宣传“交费到银行”的政策,鼓励人们“交费到银行”。
三、宣传时间:
20_年_11月
四、活动主题:
交费到银行真安全又方便
五、活动对象:
仍然不愿意到银行交费的15000户客户。
六、活动概述:
向不愿意到银行交费的客户发送调查函,了解其不愿意采纳到银行交费方式的原因,并向回函的客户赠送礼品。
七、宣传方式:
以邮资信封装置调查函,向15000户客户邮寄。
以邮资片制作调查回函,客户填妥调查回函,无须粘贴邮资可直接邮寄回某公用事业单位。
八、活动媒体介绍:
邮资封片即邮资明信片和邮资信封,是在普通明信片和信封的基础上发展起来的,其直接将邮资印在明信片和信封,极大的方便寄信人,并在指定的位置可发布企事业单位的广告,是一种新型的广告媒体。邮资封片是邮政部门的专营业务,任何单位与个人不得随意经营。
邮资封片的特点:
1、权威性:由国邮政局统一发行,具有防伪功能和一定档次。
2、广告性:可在指定的位置发布企事业单位的广告内容。
3、方便性:含有邮资图案,免去粘邮票的麻烦。
4、收藏性:精美的邮资封片还是集邮爱好者的收藏品。
5、纪念性:为重大事件发行的邮资封片还具有纪念历史的作用和意义
九、活动内容:
1、制作15000枚调查函(邮资片)
规格:正副片均148_100毫米
一、活动意义和目的：
五月的第二个星期天，是一年一度的母亲节。“慈母手中线，游子身上衣”。在母亲节即将来临，为进一步加强全校学生思想道德教育，继承中华民族敬老爱幼的传统美德，弘扬和培育社会主义核心价值观，让学生了解母亲为自己成长所付出的艰辛，理解母亲对自己的期望，懂得如何去感恩，如何去关爱他人、关爱社会。现根据我校德育教育实际情况，面向全体学生开展“爱在心中，感恩更美”感恩母亲节主题教育活动，具体安排如下：
二、组织领导
组长：
副组长：
成员：
协助：
三、活动对象
Xx学区所有在校学生
四、活动内容
1、通过写文章来表达对母亲的感恩，参赛对象为三至五年级学生。
2、制作感恩卡，在精美的图案下写上充满感恩的话，参赛对象为一至五年级学生。
3、用绘画的形式去感悟母亲在自己成长的道路上所付出的艰辛，让学生感受到母亲的伟大，体会母爱的真正内涵。参赛对象为一至五年级学生。
4、以上三项内容各班在班主任的协作下完成，在初选的基础上报送作品。本部和孙集小学每项各班提交2篇（幅），各村小每项每班提交1―2篇（幅）作品至中心校李诗敏书记、解光稳主任处。
5、品社教研组在5月xx日将分类选出关注度、认可度较高的优秀感恩作品，并在中心校网站集中进行展示宣传，颁发一二三等奖和优秀奖，同时给予一定的奖品鼓励。
五、活动时间：
1、宣传发动阶段
20xx年4月29日―20xx年4月30日
2、组织实施阶段
20xx年5月1日―20xx年5月14日
3、评选总结阶段
20xx年5月xx日
六、活动要求：
1、各校要充分利用这次机会教育学生知道感恩、学会感恩，鼓励学生积极参与感恩母亲节主题教育活动，形成浓厚的感恩教育氛围，在此基础上，教育引导学生学会主动感谢与关怀他人，学会与同学和睦相处，了解体会父母师长的辛劳，懂得助人以及回馈他人，培养感恩的心，做一个感恩的人。
2、各班（村小）均由品社授课教师具体负责组织和活动作品报送，人员如下：
3、所有作品在20xx年5月14日下午2：30前送报中心校李书记或解主任处。
一、培养员工的服务意识
1、通过培训，使员工了解到银行业的本质就是经营服务，并能知道顾客到银行来所需要的服务是什么，从而让员工意识到自己职业的本质就是为客户做好服务。
2、通过教育，持续激发员工的职场意识-----服务意识。教育不同培训，教育是一个长期的工程，它需要组织机构与企业文化活动相配合，在各级组织机构中建立职业意识培养领导小组，定期开展关于服务的劳动竞赛活动，不断强化员工服务意识、职场法则：首先服务好自己------按标准整理好自己的仪容仪表；其次服务好同事------学会和同事沟通的技巧；第三服务好银行------树立行兴我荣、行衰我耻的荣辱观；最后服务好客户------我们的衣食父母。
3、通过制度，强化职业意识在员工意识形态中的牢固地位。人都有惰*，在职场中，就需要一不定期的制度和规则来约束其思想行为，促使其逐渐形成一种良好的习惯。这种习惯也是一个人人生成功的标志，所以，人性化的职业意识培养，正是从这里起步的。
4、职业意识培养与当前工作任务相结合。服务是营销的基础，营销是营造一种温馨的环境，让客户产生瞬间冲动的'购买行为，如果我们的服务连温馨的环境都营造不出来，又怎么会让客户产生冲动呢？当然，这个时段的培训要考虑到当前该行的主要工作任务和员工的个人利益。这两个因素缺一不可，考虑到当前的工作能取得领导的支持，考虑到员工的个人利益，能提高员工的积极*。
二、培训员工的服务技能
当员工具有了一定的职业意识，那么“会做”与“不会做”，则是银行培训部门应该承担的任务了。
1、通过“培”，让员工“知道”与其工作息息相关的服务技能。如：职场中仪容仪表的各项具体要求：面对客户时的表情-----微笑的标准、眼神的注视区、说话的语气、音量等；服务客户时的动作-----指示的手势、引导的动作、鞠躬的动作、递交物品的动作等；在不同场景中服务客户的语言规范，办理业务的规范**作流程、处理投诉、异议的技巧及预感力等，这些都是要告知员工的，否则的话，就是员工具有了很强的职业意识，也无法达到银行所要求的服务质量标准。
2、但对于员工来说“知道”并代表能“做到”。这就需要银行内部定期组织员工按标准进行“训练”，一个动作、一个表情、一句话的逐个训练，采用“一步一动”的方式，像部队训练新兵一样，才可能达到统一的服务标准，才可能产生像星级酒店一样的服务“气场”，才会产生营销价值，才会赢得客户的信任与购买“冲动”。
3、当然员工的“做到”不等于“用到”，把训练的规范*服务动作、表情、语言等技能自觉、努力地运用到对客户的服务实践中去。这就又回到第一条中谈到的职业意识问题上来了。
三、培训领导者的管理技能
1、员工情绪的管理。
在工作实践中，银行职员每天都会处在多条高压线的控制下，思想时刻处于高度紧张状态，要达到银行所要求服务标准，需要网点负责人时刻注意调整工作场所的氛围，营造出一种相对轻松的环境，来释放大家的情绪，这还不包括某些因生活问题，造成本身当天情绪不佳的员工。调节员工情绪一般采用的方式有：按流程开好晨会（当然，根据本团队的气质，已经设计好的晨会流程），做集体调节；察言观*，发现个别情绪不高的员工，就需要单个做有效沟通，帮助调节；平时总结一些自我调节的方式方法（如：唱首自己喜欢的歌、照着镜子对自己说我是最棒的等），时不时自我调节。如果网点负责人能学会点心理学知识，能做一些简单的员工心理咨询，那就更棒了。
2、网点现场管理。
在商业银行的营业网点，有140多项软、硬件服务项目，对于硬件服务设施，每天要按要求进行多次巡检，归置到位，方显得整洁大方，方便实用；软件则要时时调整、提醒，主动出击服务客户，才能达到银行的服务标准，使客户乘兴而来，满意而归，产生良好的口碑。这就需要网点负责人和大堂经理具备强有力的现场管理能力，对所辖管理的人、事、物进行细化，按流程巡检、调整，才能做到不遗漏。这一点，需要银行内部*部门配合完成。当然，需要对网点负责人与大堂经理进行强化培训。
3、网点负责人管理技能的培训与教育
现实中的网点负责人大多被营销任务所压，无暇顾及自身素质的提升，而作为上级部门，又因具体事务缠身，不能手把手把一些管理技巧交给部属，导致一线负责人管理知识缺乏，带团队能力不足，出现工作中一些失误，尤其是网点服务质量方面。为此，应定期组织网点负责人和大堂经理做管理技能方面的强制*培训，如：有效沟通技巧、合理安排时间技巧、领导力的锻造、带出优秀团队的技巧、目标管理的技巧、激励下属的技能、辅导下属的技能等，在此基础上，通过多种形式的教育活动，传达与灌输企业文化，逐步在员工中树立以企业文化为职业信仰的理念、价值观。
总而言之，商业银行网点服务质量的提升，是一项系统工程，而不是简单的一两次培训可以解决的。但这也是一项企业形象工程，需要下大力气、长久持续进行，方能实现企业的可持续*发展。
一、主题活动总主题
“中行卡献礼，‘金’喜来找你！”
二、参加主题活动卡种
长城系列信用卡、中银系列信用卡
三、主题活动时间
X月X日-X月X日
四、主题活动内容
（1）一重礼——“商场、超市购物大抽奖”
主题活动期间，在指定商场、超市持卡累计消费满一定金额即可参加商场、超市大抽奖主题活动。
万亚商场标准：当日单笔消费满500元即可参加商场抽奖主题活动，主题活动中将抽出5名幸运客户，每人奖励500元商场购物券。
时代超市标准：单笔消费满99元即可参加抽奖主题活动，每个超市将抽出50名幸运客户，每人奖励价值100元超市券。
（2）二重礼——刷卡赢“金”主题活动
凡主题活动期间，消费累计满3000元即可参加抽奖赢“金”主题活动（房地产类、汽车类、批发类、医疗教育类、慈善类、政府服务类交易不参加本次主题活动），该抽奖主题活动按发卡归属地进行抽奖，吴江奖项设置如下：
特等奖1名奖励10g金条一根。
一、活动主题
本次宣传月活动主题为“多一份金融了解多一份金融保障”，通过向公众广泛宣传银行业金融知识，引导社会公众科学合理使用银行产品和服务，提升消费者金融投资安全意识和风险管理能力。
二、活动原则
（一）面向公众，深入基层。将宣传活动重点放在社区、农村和学校，加强对基层群众金融知识的普及，实实在在地让居民（农民）、学生了解银行、会用银行产品和服务，真正让“金融知识进万家”，确保宣传活动取得实效。
（三）提高认识，认真配合。协调配合、积极参与泰州银监分局组织领导的本次宣传活动。提供必要的人力、物力支持，做好活动期间的宣传教育、舆情监测、安全保障等相关工作。各支行要根据总行要求，认真配合实施宣传活动。
（四）集中宣传，长效管理。本次“金融知识进万家”宣传服务活动集中一个月时间开展，为保证宣传效果，在宣传月活动结束后，应持续开展宣传活动，将宣教活动常态化、系统化。
三、宣传内容
重点围绕个人信贷、借记卡、电子银行、自助设备、非法集资等内容进行宣传讲解。统一下发银监会设计制作的宣传折页、宣传册、展架等宣传文本。在各支行营业厅视频播放器上播放银行业金融知识宣传视频。同时，结合自身实际，开展送金融知识进学校（课堂）、进社区、进农村等形式多样的宣传教育活动。
四、具体工作安排
（一）筹备阶段（20xx年6月18日至8月31日）
1.成立领导小组。为加强组织领导，总行成立由杨华副行长担任组长，电子银行部、计划财务部、个人业务部、公司业务部、办公室负责人为组员的领导小组。办公室为牵头责任部门。各支行行长为本支行宣传活动的责任人，要根据总行要求，组织开展好本支行宣传活动。
2.准备宣传材料。结合本行特色和客户需求，选择宣传主题，制作具有自身特色的宣传材料，在活动期间对外投放展示。
3.联系协调媒体。要积极联系媒体，争取支持配合，在宣传服务月活动期间通过活动报道、开辟金融知识专栏、金融问题热线问答等形式，扩大活动覆盖面，营造宣传声势。
（二）启动阶段（20xx年9月2日）
疫情就是命令，防控就是责任。面对突如其来的新型冠状病毒感染肺炎疫情，中国农业发展银行长葛市支行党支部高度重视，坚决贯彻落实中央、上级行决策部署，结合省委、市政府有关要求，敏捷反应，精准施策，启动防控应急预案，成立应急工作领导小组，发布《中国农业发展银行长葛市支行疫情防控工作预案》，以优质、快捷、高效的金融服务助力疫情防控，配合好疫情防控工作开展，更好地服务广大金融消费者，维护社会大局稳定，结合我行工作实际，特制定本工作方案。
一、加强领导、建立组织
(一)成立领导小组
为有效防控疫情，妥善化解疫情安全隐患。成立以农发行长葛市支行行长、党支部书记赵德生为组长，副行长、党支部委员陈要刚为副组长，黄桂娟、赵莹、郭蕾、侯培英、王楠为成员的领导小组。行长为疫情防控工作第一责任人，负责单位疫情防控指导与管理工作;副行长负责具体工作的检查、督办和上报;小组成员负责疫情防控的具体办事和落实。
(二)领导小组职责
1、结合我行实际工作建立疫情防控工作机制，制定应急预案、处置办法;
2、加强我行日常疫情报告制度的管理和防控措施落实情况的督办与检查，并配合上级行及政府做好疫情处置工作，降低疫情危害;
3、通过多种形式开展疫情防控知识宣传;
4、做好疫情防控工作信息调查、收集、疫情报告、疫情处置、档案留存等工作;
5、做好单位与市疫情防控制中心的沟通与协调工作，建立疫情信息共建共享平台，并开展疫情联防联控工作。
二、疫情防控措施
1、我行高度重视新型冠状病毒感染的肺炎疫情发展的实时状况，全力执行各项工作要求，做好疫情防控工作。同时，建立健全多部门联防联控机制和突发公共卫生事件应急预案，建立疫情日报制度，一日两次疫情情况上报，做好信息透明和突发状况的及时通报，进一步做好防控工作;
2、加强舆论引导，切实做好营业网点环境防护工作，为客户提供清洁卫生、安全放心的服务环境。同时，提倡全行工作人员、办理业务的金融消费者佩戴口罩，互相支持互相理解，共渡时艰;
3、根据网点的实际情况，常备体温测量设备、口罩、免洗洗手液，提供测量体温等防护措施。开门营业前做好全面消毒工作，每天晚上关门前做一次消毒工作;
4、培养员工防疫安全意识。倡导杜绝外出，减少聚会，要求每名工作人员不得转发任何一条未经官方证实关于新型肺炎的内容!做到不信谣、不传谣，保护好自己，呵护好家人;
5、我行已通过电子屏、海报等多种形式，引导社会正确舆论导向，向金融消费者广泛宣传传染病知识，普及卫生防疫常识，增强广大金融消费者的防范意识，自觉担当社会责任。
三、从我做起、身体力行
即将步入工作状态，全行员工要带头坚持良好卫生习惯，对客户、家人、自己负责。坚定信心，保持清醒，坚守定力!
(一)上班途中如何做
正确佩戴一次性医用口罩。尽量不乘坐公共交通工具，建议步行、骑行或乘坐私家车、班车上班。如必须乘坐公共交通工具时，务必全程佩戴口罩。途中尽量避免用手触摸车上物品。
(二)入楼工作如何做
进入办公楼前自觉接受体温检测，体温正常可入楼工作，并到卫生间洗手。若体温超过37.2℃，请勿入楼工作，并回家观察休息，必要时到医院就诊。
(三)入室办公如何做
保持办公区环境清洁，建议每日通风3次，每次20-30分钟，通风时注意保暖。人与人之间保持1米以上距离，多人办公时佩戴口罩。保持勤洗手、多饮水，坚持在进食前、如厕后按照六步法严格洗手。接待外来人员双方佩戴口罩。
(四)参加会议如何做
建议佩戴口罩，进入会议室前洗手消毒。开会人员间隔1米以上。减少集中开会，控制会议时间，会议时间过长时，开窗通风1次。会议结束后场地、家具须进行消毒。茶具用品建议开水浸泡消毒。
(五)传阅文件如何做
传递纸质文件前后均需洗手，传阅文件时佩戴口罩。
(六)电话消毒如何做
建议座机电话每日75%酒精擦拭两次，如果使用频繁可增加至四次。
(七)下班路上如何做
洗手后佩戴一次性医用口罩外出，回到家中摘掉口罩后首先洗手消毒。手机和钥匙使用消毒湿巾或75%酒精擦拭。居室保持通风和卫生清洁，避免多人聚会。该病毒症状一般为发热、乏力、干咳、逐渐出现呼吸困难。
(八)公务采购如何做
须佩戴口罩出行，避开密集人群。与人接触保持1米以上距离，避免在公共场所长时间停留。
(九)工间运动如何做
建议适当、适度活动，保证身体状况良好。避免过度、过量运动，造成身体免疫能力下降。
(十)食堂进餐如何做
采用分餐进食，避免人员密集。餐厅每日消毒1次，餐桌椅使用后进行消毒。餐具用品须高温消毒。操作间保持清洁干燥，严禁生食和熟食用品混用，避免肉类生食。建议营养配餐，清淡适口。
(十一)公务出行如何做
专车内部及门把手建议每日用75%酒精擦拭1次。乘坐班车须佩戴口罩，建议班车在使用后用75%酒精对车内及门把手擦拭消毒。
(十二)公务来访如何做
须佩戴口罩。进入办公楼前首先进行体温检测，并介绍有无湖北接触史和发热、咳嗽、呼吸不畅等症状。无上述情况，且体温在37.2°正常条件下，方可入楼公干。
(十三)公共区域如何做
每日须对门厅、楼道、会议室、电梯、楼梯、卫生间等公共部位进行消毒，尽量使用喷雾消毒。每个区域使用的保洁用具要分开，避免混用。
(十四)后勤人员如何做
服务人员、安保人员、清洁人员工作时须佩戴口罩，并与人保持安全距离。食堂采购人员或供货人员须佩戴口罩和一次性橡胶手套，避免直接手触肉禽类生鲜材料，摘手套后及时洗手消毒。保洁人员工作时须佩戴一次性橡胶手套，工作结束后洗手消毒。安保人员须佩戴口罩工作，并认真询问和登记外来人员状况，发现异常情况及时报告。
(十五)废弃口罩处理如何做
防疫期间，摘口罩前后做好手卫生，废弃口罩放入垃圾桶内，每天两次使用75%酒精或含氯消毒剂对垃圾桶进行消毒处理。该病毒症状一般为发热、乏力、干咳、逐渐出现呼吸困难。
1、答谢客户，进一步密切客户与银行之间的关系；
2、宣传交通银行的整体形象，展示交通银行的企业实力与特色文化；
3、推介交通银行的理念与服务，巩固老客户，吸引新客户，为新一年的业务拓展奠定基础。
策划要点
1、突出行业特色，让参会者全面感受交通银行的文化和内涵；
2、活动环节力求简单新颖，便于客户参与，又能留下深刻印象。
活动方案
一、晚宴主题
感谢%26#8226;感动%26#8226;感恩，共通20xx
二、举办时间
20xx年1月28日
三、举办地点
当地四星级或五星级酒店
四、参加人员
企业知名人士、政府相关部门的领导、文艺界特邀嘉宾
五、晚宴内容
1、感谢
环节一：交通银行女员工集体合唱《感谢你》，拉开晚宴的大幕。（网上可查找到相关视频。注：歌词的个别部分可以根据实际情况修改，比如感谢你，我忠诚的爱人和朋友可改为感谢你，我忠诚的客户朋友。
环节二：主持人邀请所有来宾真诚携手、共筑交行活动。
内容：
（1）提前准备好一个漂亮的特大储钱罐（如果时间允许，甚至可以以交行的标志做造型。如果不想那么麻烦，就去买一个，大型礼品店里可能会有，老鼠的造型优先考虑。没有够大的，自己改装一个也行，重要的是表面要装饰成金色，并贴上交通银行的标志）
（2）购买10000枚钱币摸样、金纸包装的巧克力。
（3）活动现场，请每个客户向里面放置8块（重要嘉宾可放置18或88块）巧克力，预示明年事业发达、财源滚滚。
（4）所有与会人员与金色储钱罐合影留念。
2、感动
环节一：由交通银行工作人员表演自编自演的小品《乔致庸进交行》，通过将原始银行的模型（票号）与现代银行服务的对比，体现交通银行提供更优金融方案持续创造共同价值的愿景。小品包含着目前最流行的穿越元素，因古今差异明显，非常容易出彩。
环节二：请政府领导、知名企业家、书法名家共四位（提前联系确认）当场献宝。
内容：
（1）四人分别题写交通银行的企业文化理念，提供更优金融方案持续创造共同价值、建设价值卓越的一流国际金融集团、责任立业创新超越、诚信永恒稳健致远。
（2）大屏幕播放交通银行企业宣传片（去掉声音）。
环节三：请文艺界嘉宾演奏乐曲（最好是具有民族特色、有比较大气、喜庆的）。
环节四：由交通银行工作人员表演小品《密码》（将高秀敏和赵世林合演小品加以修改即可，将赵世林的身份改为交通银行工作人员。网上可查找到相关视频。）。
3、感恩
环节一：由交通银行工作人员表演自编自演的双簧《我的一天》（表现出工作人员的爱岗敬业、竭诚为客户服务，高品质、高效率、负责任）。
环节二：幸运抽奖。
内容：
（1）设置3等奖28名，二等奖18名，一等奖8名，由出席的重要领导抽出。（奖品数量和质量可根据预算进行调整）
（2）每轮奖项颁将完毕后，要求获奖人员要履行一个程序，就是一句话，一辈子、一生情，一杯酒。一句话，一辈子，邀请其中的重要人物发表感言，全体获奖人员以歌代言，集体合唱一首认为可以表达获奖群体心声的歌曲。一生情，一杯酒，抽到奖品的人，共同举杯庆祝、相互祝愿。
环节三：由交通银行人员表演《感恩的心》（建议采取手语伴奏或手语+演唱的方式，这个学起来还是比较容易的。而且效果好比单纯演唱好得多。网上可查找到相关视频）。
4、结束
主持人宣布晚宴结束，播放歌曲〈难忘今宵〉。
方案说明
1、以上节目内容，可根据晚宴时间，做灵活的调整。
2、具体节目内容的策划、写作，可进一步合作（作者具有这方面的创作经验）。
趣祝福为您推荐了一篇精彩的“银行活动策划方案”文章愿您受益不浅，我会鼓励您仔细考虑我所提供的建议并把它们考虑在您的决策中。人生不管做什么事情，都需要有计划，有条理，为了确保工作顺利进行。常常需要预先准备方案，工作方案的拟定有助于我们提高自己的工作效率。
一、活动目标
为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以元宵节感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋发展，分享创造硕果。
二、活动内容
开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动。
1、活动对象：支行全体存款客户。
2、活动时间：20xx年x月xx日—20xx年x月xx日。
3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理存款业务满xx元的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取xx名幸运客户，分别赢取价值xx元的xx商品。
三、活动安排
活动结束后在xx月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行，由电脑随机抽奖。获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定地点。
四、活动声明
自获奖名单公布起一个月内，客户未来指定地点，视为客户自动放弃。
五、活动宣传
(一)本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报，活动信息通过LED屏幕滚动播出。
(二)本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣传。
(三)本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的咨询。
教师节是每年9月10日，是祝贺、感谢和敬重教师的重要日子。在这个特殊的日子里，银行作为社会重要机构之一，也应该为一线教师们献上他们应得的尊敬。因此，在银行内部，可以组织一些丰富多彩的教师节活动，表达对教师们的感谢与赞扬。
首先，可以考虑向全行师生发放贺卡和礼品，以表达银行对一线教师们的祝福和感谢之情。贺卡和礼品的设计需要突出银行的特色，同时寓意深刻，比如可以将银行的LOGO融入到礼品设计中，让一线教师感受到银行对他们的关注和支持。此外，一些温馨的祝福语和感谢语也可以写在贺卡上，让银行的祝福与感激之情表达得更加深刻。
其次，还可以组织一些专业的讲座和培训课程，让教师们更好地了解银行业务和金融知识。比如，可以邀请银行内部专业人士来讲解银行的产品和服务，带给教师们更多的金融知识和理财技能。在这个过程中，与教师们互动，共同探讨教育和金融的联动，不仅有助于增进银行与教育界的合作关系，同时也能够提高教师们的金融素养，促进教育事业的发展。
再次，可以开展一些有趣的文化活动，让教师们在轻松愉悦的氛围中度过这个特别的节日。比如，可以组织文化知识竞赛、才艺展演、迎秋跑步等各种活动，让教师们在快乐中了解更多知识和技能。此外，还可以考虑为教师们制作一些创意的文化礼品，让他们在日常工作中能够更加轻松和愉快。
最后，值得一提的是，教师节活动可以长期化，不仅仅限于9月10日当天。银行可以在平时的工作中不断地关注教育需要，参与教育事业，不断提升教师的职业素养和技能，让教育事业得到更多的支持和帮助。在此基础上，可以随时随地地组织有关教师的聚会、交流、培训、公益活动，搭建教育机构与银行之间的桥梁，让银行与教育事业紧密地联系在一起。
总之，教师节活动是银行与教育形成合作关系的好机会。通过各种形式的活动，不仅可以表达银行对教师们的感激之情，也可以提高教师们的职业素养和金融知识，促进银行和教育事业的共同发展。因此，银行应该积极参与教师节活动，创新活动形式，将活动精神落到实处，让教育事业更加繁荣。
活动目的`：
1、重阳节作为中国传统的节日，又是老人节，是我们以情感纽带维护和开发顾客的时机。借助节日机会，把握合理主题，联络感情，促进销量；
2、通过在联谊会现场刻画美满的生活片段，引发到会者对美好生活的眷恋，从而唤起其对健康的足够重视。
3、企业形象塑造，提升企业形象，推动顾客升级。
主要邀约子女不在身边的顾客。顾客对我们的员工过节期间不忘与他们团聚这份情谊的感激和珍惜，会成为影响他们现场购买的重要因素。
1、根据重阳节有郊游的习俗，各地可以根据自己的实际情况进行旅游营销。建议上午安排健康知识讲座大课堂，讲课卖货；中午免费午餐，下午参观旅游景点。（九九重阳自古有郊游、登高、赏菊、饮菊花酒、插茱萸习俗）
2、到会的每位顾客赠送精美的小礼品一份。
3、顾客与员工共饮菊花茶或菊花酒；
4、吃重阳糕或蛋糕；
6、购货顾客均可参与现场抽奖。
1、在原开会条幅的基础上，会场悬挂中秋节条幅：
“九九重阳享健康，人间百善孝为先”
“父爱如山，母爱如水，一珍健康天下父母”
8：30—8：50：主持人上场，介绍活动主题，介绍重阳节的传说、来历
9：35——9：45：播放《媒体证明》短片（任选“东方时空”、“焦点访谈”、“时空连线”其一）
各地区根据本地区实际情况、顾客的需求情况，自行设计抽奖奖品。可以是公司的产品，也可以是日常实用的产品。主要目的是为了吸引顾客的购买率和宣传公司的新产品。
1、工作人员统一工装。
2、会议过程，有空位置员工穿插就座，其余人员整齐站立会场两侧，积极鼓掌，制造场效。
3、带掌由各店长和各地区经理负责。
4、会议期间，员工不得随意出入会场及在会场内不得随意走动。
5、会议期间，不得在会场内接、打电话和收、发短信。
6、会场纪律由会场总监负责监督记录。
10月26日是重阳节，为了弘扬中华民族的传统美德，我校德育处和少先队大队部将开展“念亲恩、感亲意、抒亲情”——重阳节敬老活动。现将有关安排如下：
通过形式多样、富有实效的敬老主题活动和良好的社会氛围的渲染，展现龙王小学少先队员尊老敬老的精神风貌，进一步营造敬老、亲老、爱老、助老的社会风尚；激发全体队员孝老爱亲的内在自觉，并由爱家、爱老推及到爱国、爱社会，进一步树立社会责任感和历史使命感，积极投身到和谐社会建设中来。
根据青少年的特点，在各中小队中开展丰富多彩的“念亲恩、感亲意、抒亲情”主题系列活动，通过活动展现新世纪小学少先队员孝老爱亲的良好精神风貌。
1、以中队为单位，班队课上各班开展以“念亲恩、感亲意、抒亲情”为主题的班队课，进行家庭美德教育，引导少年儿童孝敬父母长辈，学会感恩。
2、小小真心话。利用课外活动的时间，每位同学准备一张漂亮的贺卡，将自己想要对父母、长辈说的祝福语或最想表达的感谢语写到纸上并带回家送给自己的父母长辈；
3、开展“爷爷、奶奶的重阳节，我做主”的活动，要求少先队员们开动脑筋，为爷爷（奶奶）设计一个有新意的过节方案，向长辈们送上节日深深的祝福。建议少先队员可以为爷爷、奶奶准备一根拐杖，方便他们平时的出行；可以陪爷爷、奶奶锻炼身体，大家一起来运动；也可以陪爷爷、奶奶聊天，陪老人们说说话，谈谈心，还可以帮助爷爷、奶奶做点家务事，减轻爷爷、奶奶的辛劳等。用实际行动感恩爷爷、奶奶，旨在进一步唤起少先队员们尊老、爱老的意识，大力弘扬尊老、爱老的风尚，让他们学会感谢，学会关爱。共同享受温馨的家庭生活。
4、三分钟小故事演讲。利用晨读课的时间进行“三分钟小故事演讲”。请学生讲述自己亲身感受或发生在自己身边的父母、长辈真心付出、无私关爱子女，以及作为子女真诚回报、感恩于行的感人故事。
5、自选活动。各中小队围绕主题，自主设计，鼓励创新。
6、孝歌我会唱。组织学生学唱一首以孝敬父母和长辈为主题的歌曲，曲目自选；
1、高度重视，积极参与。各中队要充分认识敬老爱老活动对少先队员弘扬和培育中华民族精神教育传统美德，推动和谐社会构建的重要意义，高度重视此项活动，利用少先队组织的优势，积极动员，广泛发动，使尽可能多的队员参与到活动中来。
2、精心组织，周密安排。各中队要结合实际，围绕各项重点活动，精心设计活动方案，认真组织开展，要充分考虑队员的特点，注重活动实效。
活动安排：
17号（周日），40名大人40名孩子，早上9点在“天宁区康苑康复服务中心”门前集合。
9：30活动正式开始，A部分：部分家长和孩子在会议室与老人互动，孩子表演节目。B部分：部分孩子和家长在食堂包馄饨。
11：00左右用餐。餐后带领孩子参观整个敬老院设置。
本活动为公益活动，不论是否捐款，家长都可携孩子报名参与。
由于活动场地有限，活动只能接纳40名孩子40名家长报名。
1、敬老院位于丽华2村，丽华第3幼儿园对面，丽华菜场隔壁。
2、勿打听老人家庭成员信息。勿评论老人言行。勿拍摄容易引起误会的照片及视频。
3、敬老院儿童福利院等单位或许会存在某些工作的失误现象，如若发现问题，活动参与者可以告知活动组织者来转告管理方，请勿拍摄照片及视频。
活动细节说明：
该敬老院有135名老人，加上报名参与人员80名左右，按每人食用15个馄饨计算，共需消耗：馄饨皮80斤，青菜200斤，肉糜40斤。（馄饨皮子1、8元/斤，青菜2元/斤，肉糜10。5元/斤，估算约964元），水果以及瓜子消耗300—500元（按135人，每人消耗3—4元标准）活动大概需要募集资金1300—1500元。
由管理员公布账号募集。可汇款也可现金。（汇款请保存票据或者网银截图，现金请索取收条）
2、资金用途：
A、为保证食品安全、避免食品卫生纠纷，馄饨主副材料委托敬老院代买，16号对方凭有效票据结账。（票据会扫描之后上传到活动帖中）
B、采购水果：橘子，香蕉。（方便食用，容易消化）（票据上传展示，以备监督）
A、监督募集过程：
a、在群空间开一捐款帖子（群邮件同步），实时更新。
b、每位捐款人的名字和金额以及捐款方式都会及时帖子内发布。
d、捐款者请保留好捐款凭证（银行汇单，网银截图，收款收条）。若发觉自己捐款信息在5小时内未被刊登披露，即表示募集人有侵吞该笔捐款的嫌疑，请及时提醒收款人。
B、监督善款的使用：
A、馄饨主副材料的费用，以敬老院提供的采购发票或者加盖公章的清单为准（扫描之后上传到帖子）
B、由管理员推荐人员采购水果以及糖果瓜子。采购员须货比三家，保证食品质量以及价格的公道。并提供票据。（扫描上传之后上传到帖子）
二。活动中的义工招募以及分工：
1、馄饨馅料需要提前加工。初步准备16号下午由8人左右完成该阶段工作（清洗，剁青菜）
2、17号早上的活动接待员2名。
在进入敬老院的2个方向的路口引导活动参与人员顺利抵达汇合地点。（8：：30—9：15）
3、参与表演的人员。请在报名时说明。
一、活动背景：
为答谢广大客户的大力支持，扩大xx银行市场影响力，增加与客户之间的粘度，同时为了进一步拓展我行各项业务而推出的活动，xx支行切实为辖区客户提供“优质+优惠+优良”的金融服务，提高客户满意度和忠诚度，在此借六一儿童节来临之际，在xx小学组织开展“欢乐童年，xx行伴我成长”的特别活动。
二、活动目的：
吸引客户关注，进一步拉近我行与客户之间的亲和力,体现我行个性化特色服务，从而更好地维系老客户，发展新客户，通过与学生及家长互动的模式加强与客户的交流，展现出xx银行不一样的风采。并以此次活动为契机，提高员工之间凝聚力，团队精神为第一目标，促进大家之间经验交流与沟通为第一目的，同时通过活动加强客户对我行的认知度和信赖感，建立更稳定的客户群体。
三、活动主题：
“欢乐童年，xx行伴我成长”。
四、活动对象：
xx小学(含幼儿园)所有教师学生及家长。
五、活动主办方、负责人、策划人：
主办方：xx银行xx支行。
六、活动时间和地点：
时间：6月1号。
地点：xx镇xx小学。
六、活动内容与要求：
1、活动内容包括：
①向xx小学所有师生赠送印有我行标识的太阳帽。
②记忆力大比拼，现场选x个小朋友，提问内容为我行行名等相关知识(不能过于复杂)，答对者送礼品。
③小朋友才艺展示(唱歌跳舞广播操写名字形式不限)送礼品，每人2B铅笔1支。(该项活动尽可能收集家长姓名及联系方式)
④现场灰太狼巡游，吸引客户关注。
2、参加活动员工要在提前做好准备工作，熟悉活动流程。
3、提前准备好必需物品，确定活动所需交通工具。
4、游戏环节要进行预先分组，第②项活动以组为单位的进行游戏。
6、服装：参加活动员工统一穿着总行配发工作服。
7、参加活动员工至少提前半个小时到达xx小学，做好相关的准备工作。
8、在活动进行时，要适当的维护秩序，调节好活动中的气氛，禁止吸烟，乱扔垃圾，要有环保意识。
9、活动结束后，要对这次活动进行总结，并留念合影。
七、活动流程：
1、赠送太阳帽，因学生人数较多，经与学校领导沟通，由各班班主任负责发放。
2、主持人进场开场白，介绍被各个分组的班级，开始今天的活动。
3、表演与游戏活动环节。
4、给拓展学员，小朋友，家长们分发儿童节纪念礼物。
5、教练员们送给拓展学员，小朋友们,家长们一首歌曲，暂定为《童年》。
6、拓展学员与教练员，小朋友们，家长朋友们一起相互进行交流，增进感情。
7、主持人宣布活动结束。
8、在活动结束的时候，大家集体合影留念。
八、工作安排：
1、活动前一天，买好所需物品。
2、与学校沟通好，取得xx小学‘六一’活动方案定稿之后，立刻确定我行活动方案。
3、确定参加活动的员工，并落实驻行人员。
4、活动结束后，打扫活动区，带走杂物。
5、物品交由固定的人员看管，活动结束后，查点物品。
6、负责人清点人数，统一返回。
九、应急方案：
1、如因特殊天气原因(暴风暴雨)，对计划进行相关调整，可缩短活动时间，可从简但不能慌乱。
2、参加活动人员如有特殊情况，可临时调整，但要及时与负责人联系，确保活动不受影响。
3、其他紧急状况发生时，要冷静听从校方及活动负责人安排，不能自作主张，擅自行动事。
为感谢新老客户的支持与厚爱，--银行长沙分行携手步步高金星店、长沙天虹百货、株洲王府井商场举办“购物有渤海越刷越精彩”第二季五一活动。具体方案如下：
1、活动日当日单卡累计刷卡消费满138元赠送洗衣液一瓶(每天限领100份);步步高金星店、长沙天虹百货、株洲王府井商场-倍积分。
2、活动当日单卡累计刷卡消费满638元赠送品牌毛毯一床(每天限领50份);
3、活动期间日单卡累计刷卡消费满3000元赠送品牌刀具组合一套(20份)。
1、通过渤海银行手机银行操作动账类交易3笔，每月抽取1000名，可获得100元当当卡;
2、用渤海银行卡在网上支付满3笔，每笔99元以上，每月抽取100名，即可获得价值250元礼品;
3、当月pos消费交易满3笔，每笔满999元的前100名客户，可获得价值500元的礼品一个;
4、当月通过渤海银行个人网银购买理财产品，每月抽取10名客户，可获得价值1000元的礼品。
结合商场活动期间其它促销活动。
四、活动其他：
1、网络银行部负责整个活动的组织及宣传物料制作，河西支行、芙蓉路支行、株洲支行负责与商场接洽，落实驻点位置和具体合作内容;
3、现场活动礼品以现场赠送实物为准，送完为止;
4、在合作商场选择合适位置进行活动日驻点宣传，具体安排为：株洲支行对接王府井、芙蓉路支行、友谊路社区支行、迎新路社区支行负责天虹商厦，河西支行、桐梓坡路社区支行负责步步高金星店，分行个人金融部、网络银行部、财富管理部派人巡查。
20XX迎元旦，贺新春，快乐好运过猪年，辞岁迎新同欢乐，欢庆时刻送祝福。银行长支行以真诚的服务为百姓送去“吉行祝福”，存款有惊喜，惠民又利民，xx银行瑞祥支行特推出“迎元旦，贺新春”感恩系列活动，为您送去好运，为您送去惊喜！
一、活动主题
迎元旦，贺新春，瑞祥多重惊喜等着您！
二、活动时间
1月1日-1月5日
三、活动地点
xx银行瑞祥支行所辖二级支行。
四、活动内容
活动期间凡在我行办理存款、手机银行、网银、信用卡等业务的客户均可领取精美礼品一份。
一、背景分析：今年国庆节是我国建国周年的大喜日子，看到祖国由一穷二白到繁荣昌盛，每一位中华儿女都倍感自豪和骄傲，各大媒体、网站及众多活动把每一个国人的爱国热情提升到了至高点。在此之际，医院作为捍为人民健康的忠诚卫士，应积极传播爱中华，就要爱健康、爱家庭、爱工作的生活理念，将爱中华与爱健康紧紧联系在一起，通过惠民活动体现医院回报社会、关爱大众的博大情怀。
三、活动目的：
值此国庆佳节，医院本着“爱国、爱家、爱健康”的.服务理念，推出四项惠民活动，旨在回报社会，为民打造健康卫士，促进百姓身心健康，帮助社会困难群众，让他们得到关心、爱护；缓解百姓看病难，看病贵。
五、活动内容：
◆健康关爱之一：全民健康大普查，30―80元享受价值150元――380元中、青、老年健康体检套餐，
◆健康关爱之二：意外怀孕、包皮包茎、腋臭典精小手术，手术费减半。
◆健康关爱之三：活动期间在医院妇科、产科住院的妇女，出院时赠送vip健康卡一张（凭卡每年免费享受妇科体检一次及全年诊疗优惠服务）；所有住院病人出院时凭有效证据，均可在一楼导医台获赠购物袋一个（可提前赠送，方便病人携带物品）；门诊病人凭消费小票亦可获赠医院购物袋一个（每人仅赠一次）。物品已有
◆健康关爱之四：10项妇科、外科手术项目，每项补贴160元，由资深专家亲自手术。（明细附后）
六、媒体策划：据实践表明：单一的媒体传播难以达到理想的宣传效果，必须多媒并举，整合传播，达到1+12的效果。
除了新闻媒体《楚天都市报》、《襄樊晚报》、《襄樊周刊》、电视媒体之外，还可通过专家义诊传播、下乡电影传播、城内及城郊发放医院免费杂志传播等方式，不失为一种低成本、面对面较好的传播方式。
以客户关系建设为中心，着力拓展高端客户群
单位：中国农业银行南京城北支行课题组长：浦毅
组员：倪少俊
张凯学
近年来，随着市场经济的快速发展，银行业竞争日趋激烈，个人高端客户的拓展与维护已经上升到攸关一家银行业务发展的战略高度，能否成功的发掘客户、留住客户成为每一位银行客户经理是否成功的关键，而如何为高端客户提供专业、全面、个性化的金融理财咨询与服务也成为各家商业银行不断探索的课题。
管理学大师彼得-德鲁克提出，利润是客户承认企业为其提供的产品或服务的价值从而给予企业的积极性回报，即客户的认可是企业利润的根本来源。我们认为，对于商业银行来说，个人高端客户营销的成效，就是利润提升的关键转折点。有了稳定的高端客户，业务拓展就更为有利，产品营销就更为高效，从而可以确定在同业中的优势竞争地位，进而获得等大的利润。而且，正如我们熟知的二八定律，高端客户的贡献度是可以撑托起全行大半以上的业务份额，稳定的高端客户群可以为业务的持续发展提供基本保障，相关产品的营销和指标的完成就会更有计划性，执行到位的可能性将大为提高，是企业利润的主要来源。
随着我国市场经济的迅速发展，我国银行业开展了一系列“以市场为导向”的变革。在这种背景下，为了适应国内为市场的新形势和谋求自身的生存与发展，我国商业银行进行了重大改革，逐渐实现了从“以利益为导向”向“以客户为中心，以市场为导向”的转变，各家商业银行越来越认识到客户资源尤其是高端客户资源的重要性，开始加大对高端客户资源的关注，开始探索和拓展维护高端客户的有效策略。
在营销导向为主的时代，“以客户为中心”的观念已经深入人心，二八定律也已被广大商业银行的经营管理者们所认同。各家商业银行都已经认识到了拓展与维护高端客户对改善自身经营业绩的重要意义，因而纷纷调整公关策略，加大营销力度，努力开拓高端客户市场，致使高端客户市场竞争格外激烈。然而，高端客户的营销不是一蹴而就的，对于某些急功近利的商业银行而言，时时刻刻都在念叨高端客户营销，也想尽了办法挖销售高手、公关能手等，但下场总是水中月、镜中花，终日思君不见君，眼睁睁看着客户不断流失，高端客户营销的确是站在二八定律的塔尖，但通往塔尖的楼梯，却需要踏踏实实地搭建，不要总想着一步登天，忽视客户关系的日常建设与维护，那样最终事倍功半。
现在商业银行拓展和维护高端客户的过程中暴露出种种问题，主要表现在如下几个方面：第一，对高端客户的定位标准混乱。现在绝大多数商业银行仅仅以客户在本行的金融资产数额作为评定标准，忽视了对客户综合潜力的关注，也不重视客户贡献度、忠诚度的考量，这样不利于商业银行经营管理的持续性和风险控制的要求，同时，全国统一的界定标准，却忽视了地区经济发展的差异性和各级行的不同经营特点，不能清晰地梳理高端客户群，对向客户提供个性化服务制造了障碍；第二，对客户的需求把握不足。拓展和维护高端客户的根本途径是为其提供专属的个性化金融理财咨询与服务，进而建立起良好的客户关系，为提升客户对银行的忠诚度和贡献度打下基础。然而，现在许多商业银行不能准确把握高端客户的需求，高端客户专属的产品种类少，尤其是理财类产品，不能满足高端客户投资理财的需要，部分银行不能做到为高端客户提供个性化的贵宾服务，缺乏主动为客户提供市场信息和提出理财规划的勇气与能力，许多银行设立的贵宾区、理财室没有充分发挥作用，甚至沦为摆设，许多客户经理的理财范围仅限于本行现有产品，其服务水平仅停留在向客户营销产品的层次上，不能从提高客户资产的综合收益为最终目的出发，严重影响了银行在客户心中的专业性和美誉度；第三，缺乏可续的管理机制。现在虽然各商业银行的理财业务发展很快，但仍然缺乏能真正为高端客户提供理财服务的人才，对客户经理的选拔、考核制度不科学，不合理，对现有客户经理没有按计划进行专业培训，不能最大限度的发掘和引进高水平理财人才，没有一套行之有效的运营管理机制，无法调动客户经理维护高端客户的积极性，严重阻碍了高端客户关系的建设与发展。
因此，我们认为，个人客户的拓展与维护，关键在于对高端客户进行精心的客户关系建设与管理，奠定进一步发展与营销的基础，最终实现商业银行的经济效益的最大化。关于高端客户关系建设，具体涉及以下四个方面：
一、建立专业化营销团队个人高端客户的维护是一件集金融、理财、投资、收藏、教育、保健和人际交往等诸多学问为一体的工作，对所从事的人员素质有着很高的要求。不仅需要理财经理具备完善的金融理财专业知识，还要能够针对各类客户不同的需求和偏好，为其提供相应的咨询和服务。况且，精细分工已成为整个社会发展的趋势，因此，我们必须成立专业化的营销团队，专职负责全行个人高端客户的营销拓展和日常维护。
营销团队应为全行最优秀的理财经理组成，形成一个相对独立于营业网点的部门，专职从事个人高端客户的拓展与维护工作，但同时挂靠相应网点，为网点柜员及柜面发掘的潜在高端客户提供技术支持和理财咨询。同时根据效益和权责相结合的要求，建立客户经理业绩考核奖惩制度，对客户经理维护高端客户制定具体业绩考核指标，比如高端客户的存款、贷款、中间业务收入的增减等指标，按完成情况进行考核，整个团队应实行竞争上岗与末位淘汰双管齐下的模式进行管理，积极吸收有能力、有想法的员工进入理财团队，同时淘汰长期业绩差的理财经理进入柜面重新锻炼。此外，还要加大培训力度，通过外派挂职学习、内部培训等形式提高整个团队的素质。学习培训内容应包括金融与非金融的高端客户管理知识和营销技巧。同时，结合个人业绩和培训成果，对每一位客户经理建立起积分考评档案，对业绩积分较高的客户经理提拔重用或加薪奖励，形成一个良好的人才成长机制，促进优秀高端客户经理脱颖而出，把思想素质好、知识水平高、业务能力强以及具有较强社会关系的人不断充实到理财团队之中，只有建立有效的激励机制，才能调动整个团队的积极性和上进心，才能使整个团队始终保持旺盛的斗志和高昂的热情，让团队中的每一位理财经理切实体会的自己的价值感和成就感，创造出更大的业绩！
二、配套适合营销的相关产品
古人云：“工欲善其事，必先利其器”，再专业的团队如果没有合适的产品体系进行支撑，那客户维护工作终究不过是空中楼阁而已。商业银行应该采取提供高质量水平的产品和服务、提供附加利益、提供信息通道等途径来获得高端客户的青睐。
我们应大力推行以电子化手段为支持的大众化、标准化服务和以高素质的客户经理为支持的个性化、差异化服务，用高质量的金融产品和服务拓展与锁定高端客户。因此，只有我们为客户配臵最合理的产品，让客户真正体会到我们服务的价值，享受到专属自己的个性化理财建议，才能从根本上留住客户。而如今银行间同业竞争日趋激烈，产品种类繁多却又存在相当重叠，大部分客户已经学会了比较各家银行间类似产品的优劣，这就对我们如何利用农行现有产品，甚至在我行部分产品处于同业相对劣势的前提下进行营销提出了新的挑战。因此，我们首先要依托现有产品，加大社会推介力度，利用媒体宣传，召开各种形式的产品推荐会和客户联系沙龙等，印发宣传材料，增强客户对我行产品和服务的认同度；其次，应注重提升产品与服务的质量，关键在于两个方面：一是要加快金融产品和服务创新，认真研究经济形式变化，深入探求金融政策取向，全面瞄准银行同业动态，充分利用商业银行系统优势和全行系统集成中心，开发出更多符合高端客户需求的产品，而产品和服务只有个性化才能迎合高端客户的需求，才能实现“一对一”的服务，才能让高端客户真正享受到方便与实惠。因此，要开发出适合不同高端客户群体的金融产品与服务，提供最个性化的专属服务。其次，便是服务创新，要根据高端客户的不同情况，提供不同的服务，比如要按客户的需求提供其个人理财规划，为高端客户开办代理服务，高端客户财产保管服务，定期回访服务等。要加强企业形象宣传，运用公益活动、统一标识、网点美化、完善功能等多种形式，凸显商业银行的新形象，增加亲和力和美誉度。
三、建立科学的运营管理机制
银行营销活动策划方案
一、引言
银行是现代社会经济发展的重要组成部分，而银行营销活动则是银行在市场竞争中获取客户、增加市场份额的重要手段。有效的银行营销活动策划方案能够帮助银行吸引更多的客户，增加业务量，提高盈利能力。本文将详细探讨银行营销活动策划方案，以期为银行的市场发展提供一定的参考。
二、目标客户分析
银行作为金融机构，其目标客户主要包括个人客户和企业客户。在策划银行营销活动时，需要充分了解目标客户的特征和需求，从而有针对性地制定推广方案。
个人客户方面，银行可以将目标群体分为不同的细分市场，如有稳定收入的白领阶层、有购房需求的年轻人群以及退休人员等等。企业客户方面，则可根据企业类型、规模等进行分类。对不同类型的客户，银行需要根据其需求量身定制相应的产品和服务，并通过营销活动吸引他们。
三、活动策略制定
在进行银行营销活动策划时，需要明确活动的目标、主题和内容，以及活动推广的渠道和方式。
1. 活动目标：
银行一般的营销活动目标包括增加客户数、促进销售、提高客户忠诚度等。在制定具体目标时，需要根据银行的实际情况和市场需求，确立可量化的目标。
2. 活动主题和内容：
活动主题可以根据不同的节日、季节或银行产品特点来确定。例如，可以组织“金秋购房季”活动，为有购房需求的客户提供优惠贷款和其他相关服务；或者以“新年财富计划”为主题，向客户推广保险、基金等理财产品。
在确定活动内容时，需要结合目标客户的需求和市场竞争情况，提供有吸引力的产品和服务。同时，可以设计一些趣味的互动环节，增加客户的参与度和活动的趣味性。
3. 活动推广渠道和方式：
银行营销活动的推广渠道和方式可以多样化。常见的推广渠道包括线上推广（网站、社交媒体等）和线下宣传（广告、传单等）。根据目标客户的特点和营销活动的具体内容，可以选择合适的推广渠道和方式。
四、活动执行和监测
制定完银行营销活动策划方案后，需要进行具体的执行和监测工作。
1. 活动执行：
活动执行是确保活动能顺利实施的关键环节。银行需要组织相应的人力、物力和财力资源，确保活动的顺利进行。此外，银行还需要制定详细的执行计划，并建立相应的沟通机制，确保各个环节协同合作。
2. 活动监测：
活动监测是评估活动效果的重要手段。银行可以通过跟踪客户的反馈、营销数据的分析等方式，了解活动的效果和问题，并及时调整营销策略。同时，在活动开始之前，需要设定明确的指标和评估方法，以便更准确地评估活动的效果。
五、活动评估和改进
活动结束后，银行需要进行全面的评估和总结，以为下一次活动的策划提供经验。
1. 活动评估：
银行可以通过对活动效果、参与度、客户满意度等方面的评估，了解活动的优劣势。通过评估结果，可以判断活动的成功度，并找出可以改进的地方。
2. 活动改进：
根据活动评估的结果，银行需有针对性地对活动进行改进。在下一次活动的策划中，可以充分利用此次评估的经验教训，进一步提升活动的效果和质量。
六、结论
银行营销活动策划方案的制定对于银行在市场竞争中取得优势至关重要。通过详细研究和了解目标客户的需求，制定相应的活动策略，有效地执行和监测活动，银行可以不断提升自身市场影响力，并实现可持续的发展。因此，在市场营销活动上投入的精力和资源是值得的，也是银行走向成功的必要途径。
二、前言:
1.活动背景:现在的中国社会老龄化越来越严重,子女由于工作繁忙很少与老人在一起,有关部门也关注到老年人增长的情况,老龄化严重等，在生活上也给予了老人很多的帮助。但是老年人生活过于平淡,需要咱们年轻人给他们带来活力,让他们感受到时代的气息，感受到人情的温暖。
2.活动的可行性:宿迁学院附近有适合的敬老院，老年人期待与人沟通,倾诉一些家常事,比较容易沟通。以前也进行过类似的活动，可能这些活动对于咱们来说没有什么创新可讲，但是对于老人来说是极大的快乐。
三、活动的目的及意义:
1、丰富敬老院老人们的生活,给于他们精神上的满足;
2、增强学生和老人的沟通能力,便于以后关爱自己的亲人;
3、通过这次集体的活动引起社会的关注，让更多的人来关心老人的晚年生活。
4、通过活动来增进各委员之间的感情,增强本部门成员的团结之心及工作能力;
2、将咱们的方案和院长交流,熟悉活动场所有流程，并就相关问题与敬老院的管理方取得一致。
1.确定活动时间:端午节前某一天(暂定6月11日)2.参加活动人员:学生会各主席、部长、一部分表现积极的委员3.前期准备:
(1)宣传部出几期海报,制作横幅进行宣传本次活动。
(2)各部上报参加本次活动的人员至秘书处，制定本次活动预算。
(3)文娱部负责排练几个适合老年人观看的节目。(歌舞表演、乐器演奏等)(4)利用网络对本次活动进行宣传。
(5)确定各个项目的负责人。
(6)与宿迁电视台等媒体取得联系，扩大本次活动的社会影响力。
(二)活动中期：
1.确定参加的人员，并告知本次活动的流程。
2.确定去敬老院所要表演的节目：如：与老人进行交流，慰问困难老人，帮助老人打扫卫生，与老人一起下棋、与老人一起包粽子、观看文娱节目。
3.购买物品：如水果、零食、包粽子材料、表演所需道具等。
4、制定统一的服装。
5.活动进程：
中午12点在校门口集中出发，纪检部清点人数，生活部清点所需物品是否带齐，所有参加人员着统一服装，带工作证。安排专人举二系系旗，通知媒体及敬老院工作人员。1点前到达敬老院1点10分开始逐个慰问老人并与老人聊天并分发慰问品?注意语言、态度、声调。
2.活动费用预算：水果：160元扇子2x20=40元蛋糕2x80=160元不求人痒痒挠：20x20=400元零食：120元车费(往返)：500元表演所需服装道具：300元制作统一服装：待定宣传海报与横幅：120元预计支出2500元七、赞助商待遇：赞助商可获得本次活动的独家冠名权，在活动现场可以悬挂署有赞助商名称的横幅，宣传画。在本次活动过程中，咱们会特别强调赞助商为此次活动所作出的贡献，以期扩大赞助商的影响。
七、注意事项：
1.举止要大方得体，注意措词用语，切忌在敬老院内大声喧哗并注意活动中老人的情绪变化。
2.及时准备各种道具，同时注意往返及活动中的安全。
3.遵守纪律，听从指挥，注意安全。
学生检讨书 07-09
六一儿童节快乐句子 07-09
环境保护主题标语推荐 07-09
回忆校园时光的句子 回忆美好校园生活文案 07-09
处罚通知 07-09
高中实践报告 07-09
