伴着收获的喜悦，我即将开始我实习工作，同时也将开始班主任工作，我面对的是一批面容稚嫩的孩子，我清楚地知道他们在两年或三年之后会更成熟，我也清楚自己在他们的人生旅途中只是一段回忆。但是这毕竟是一段新地开始，从学校，家长，老师或者是社会的任何一个人都希望他们能健康的成长，正常的`发展，不断的超越自我，达到他们理想的境界。我们作为他们初入高中的思想和行为的启发和领导者，肩负的职责和任务何其艰巨！思考良久，根据高一学生的实际特点和我们学校的实际情况以及自身的条件，我初步制定出高一（11）班的学期工作计划：
一、指导思想：
对于高一（11）班的学生，我准备本着以下四个原则来执行我的一切计划和任务：尊重。信任。共情。关注。
记得苏联的著名的教育家马卡连柯的教育原则的第一条就是"尊重和信任"。他认为"尽量多的要求每一个人，也要尽可能多的尊重每一个人。在德育工作中要尊重儿童的人格，相信他们的力量，善于发挥他们的优点和长处，并以深厚的感情来对待和教育他们，要相信学生都有积极的一面。我们也明白，你如果不负责任的去埋怨或者是批评或者是惩罚一个学生，就是对他人格的极度不尊重和不信任，那样的结果是换来学生对你的不尊重和不理解，结果是班主任工作的极难开展。我们也知道"己所不欲，勿施与人"，"用人不疑问，疑人不用"。只有在了解的基础上充分的尊重和信任，才能最大限度的发挥学生的潜能。
所谓"共情"是指要和学生的感觉保持相通，即样经常换位思考，著名的教育家朱永新就讲过教育要成功重要的有两条：一尊重二换位。只有我们经常的换位思考，我们才能明白学生在想什么，他想的对不对，他的做法是否符合他们这个年龄段的特征。我们很多老师总是喜欢用自己的眼光去看待学生的行为，来判断是对还是错，其实这样的出发点一开始就是不公平的。对孩子不公平，对老师也不公平：这样违背了人类发展的正常顺序。我记得前几天在公交车上看到一个小男孩躺在妈妈怀里撒娇，就问他妈妈这个孩子多大了，结果得知他已经8岁了！我很惊讶，自己记得自己8岁的时候已经上幼儿园了，而且蒙老师的信任还做了班长，负责班级的门上的钥匙的保管！自己当时觉得自己已经是个"大人"了！但是现在再看小孩子，他说自己已经8岁了，在我的眼里还是那么的小，那么的可爱！我怎么也不会想到可能他的内心已经有了初步的"自我"意识了！所以我们班主任用情要深，还要准！
所谓"关注"，就是关注学生的成长的每一个细节，我们都知道细节决定成功，同时一个好的班级或一个好的班主任一定要对学生的成长记录负责，要负责记录下孩子的成长中的每一次激动和成功的喜悦！和孩子一起分享！
二、奋斗目标：
对于高一（11）班的奋斗目标，我还是很认同我以前的观念，就是要达到一个标准的中学生的形象，需要做到"八有"："有人格，有胸怀，有教养，有能力。有计划，有规律，有效率，有成绩"。前面的"四有"是教育学生怎样做人，后面的"四有"是教给他们如何学习。
1、"有人格"是做人的最起码的标准。
2、"有胸怀"会使我们的班级集体变得融洽，同学们之间会亲如一家。
3、"有教养"，注意，"教养"并不是一个特别贬义的词，我们经常看到有人在红灯的时候照样横穿马路，如果你问他为什么 他会回答：因为没有警察！好像他遵守交通规则是为警察遵守的。我们的学生也是如此，经常看到学生在"检查"中写到：我对不起老师的教育之情，对不起家长的抚育之恩——————好像他们整天的学习是在为老师学，为家长学，可惜的是我们有许多教师看到学生以上的"检查"，可能就以为学生真的已经悔改了！像这样的学生和老师都属于没有"教养"的范围！
4、那么什么是"有能力"呢 有的学生每次考试分数很高，但是到宿舍里面衣服不会整理，袜子洗不干净，被子不会叠，不会唱歌，不会吟诗，不会书法，不会组织，不会演讲，不懂幽默┉┉这样的学生我觉得就是没有能力，无怪乎很多高考的高分者到大学里是那么的失落，因为他们的高分低能被暴露的一览无余。
5、"有计划"：很多学生是得过且过型，他们整天忙忙碌碌，或者无所事事，这些都是没有计划的表现，可能有的学生会不服气，说我有计划，比如明年我要考上大学，但那不是计划，是理想，愿望，或者是你的计划太空洞，可操作性不强。所以在以后的学习生活中我规定，每月的1号是全班同学制定计划日，每个人都要制定出操作可行的计划，班长和学习委员以及班主任检查。另外，每周甚至每天都要制定一个计划。一旦有了计划，那么慢慢的就会"有规律"起来。
6、"有规律"：生活有规律有利于人的健康长寿，学习有规律有利于成绩的稳步提高，决不能"三天打鱼两天晾网"，有那么多的学生不是不聪明，是由于做事没有规律而浪费了太多的时间，从而学习成绩总也上不去。
7、"有效率"：经常看到有的学生整天忙碌，埋头苦读，就是不出成绩，原因就在于没有提高"效率"。
三、具体措施：
（一）思想行为教育方面：
1、制定班规，班训以及班级制度，建立岗位责任制：全班设置大约若干个岗位，尽量做到人人有事做，真正把班级当成了自己的家庭一样来看待，让有些调皮的学生有事可做（而且可能还要让其担任管纪律之类职务），也可以分散他们的一些其他方面的注意力，同时又可以使学生逐步走向自主管理，真正成为自己的主人。可谓"一箭三雕"。
2、实施班级常规：
为了对一些学生起到约束作用，也为了给自主管理设置一个良好的后盾，我将制定详细的班级一日，一周及一月常规，使事情具体化，详细化，操作起来更加容易，班干部容易管理，学生的情况容易量化，为今后的工作开展打下基础。
3、发挥黑板报的作用：
黑板报是班级的一块主要的阵地，要充分利用这一现成的武器！所以我打算每隔一周就出一期黑板报，内容密切联系班级现状以及学校的安排，让学生无时无刻不在思想上，视觉上受到冲击，受到教育！
4、发挥主题班会的作用：
除了黑板报之外，主题班会更始一座大熔炉，它能集中全班同学们的精华思想，进而感染每一个同学，起到催化剂的作用。鉴于此，我将认真地搞好每一次主题班会，内容将是密切联系本班实际情况以及学校的动态。
5、多开展一些竞赛活动：
其目的一是为了锻炼学生的能力，另一方面也增强了学生的集体主义感。增强学生间的凝聚力。
6、确定每周的主题，提高能力：
如"高效学习周"，"治病救人周"，"开拓胸怀周"等等，借以来增强学生各方面的能力。
（二）学习方面 ：
在学习方面，我同样也制定出了"四有"班训：有计划，有规律，有效率，有成绩！具体做法如：
1、每月每周每天都要制定出自己学习的计划。
2、每天清晨按照班级规定读书。
3、每天抽出5分钟时间练字。
4、经常开展一些竞赛如"高效学习比赛"，"环保知识竞赛"，"法制知识竞赛"，借以来提高学生的学习效率。
5、其他的许多方法见班级常规。
（三）分组协作制：
纪律小组4人，负责班级的纪律。卫生小组4人，男女生宿舍各一人，教室和保管区也各一人。班级活动小组4人，负责班级各项集体活动，每周一次，活动的形式不限，只要是班级的集体活动以及积极健康向上即可，包括过生日。主题班会小组4人，负责每要举行的主题班会，要精彩，包括体育委员，文娱委员。学习小组4人，负责随时调整大家的学习状态。宣传小组4人，负责每月一期的黑板报的计划制定以及执行。团委1人，团委书记。班委2人，2个班长。
（四）每天自省：
班委建立值日制度，每天记录值日记录，每个学生每天写自省。
我相信，只要用心，一切皆有可能！
时光飞逝，转眼间我的工作试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里大家给予了我足够的宽容、支持、鼓励和帮助，让我充分感受到了领导们坚定的信念，和同事们积极乐观的精神。在对大家肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司正式员工而感到光荣和兴奋。
在这一个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步。
记得初到公司时，我对公司的了解仅仅局限于公司网站的简单介绍，除此之外，便一无所知了。所以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。
到公司的一天，我有幸参加了公司召开的工作会议，受益匪浅，感觉这是一份关荣而附有挑战的工作。学习是取得一切进步的前提和基础。在这段时间里我认真学习了公司各相关资料，并从网络上摄取了大量的有用素材，日常工作的积累使我对公司有了较为深刻的认识，也意识到了公司的壮大对中国的互联网电子商务所起到的重大作用。
在这一个多月的时间里，兢兢业业做好本职业工作，不迟到不早退，并积极自觉利用节假日参与公司的加班工作。严格遵守公司的各项规章制度，认真履行岗位职责。
认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。
我所在的技术部是一个充满激情和挑战的部门，我要认真学习岗位职能，做好自己的本职工作，努力完成好各项工作任务。
在今后的工作中，我将努力提高业务水平，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
2、提高自己解决实际
思考良久，根据高一学生的实际特点和我们学校的实际情况以及上学期相处的情况，我初步制定出高一（2）班的学期工作计划：
一、指导思想：
对于高一（2）班的学生，我准备本着以下四个原则来执行我的一切计划和任务：尊重；信任；共情；关注。
记得苏联的的教育家马卡连柯的教育原则的第一条就是“尊重和信任”。他认为“尽量多的要求每一个人，也要尽可能多的尊重每一个人。在德育工作中要尊重儿童的人格，相信他们的力量，善于发挥他们的优点和长处，并以深厚的感情来对待和教育他们，要相信学生都有积极的一面。我们也明白，你如果不负责任的去埋怨或者是批评或者是惩罚一个学生，就是对他人格的极度不尊重和不信任，那样的结果是换来学生对你的不尊重和不理解，结果是班主任工作的极难开展。我们也知道“己所不欲，勿施与人”，“用人不疑问，疑人不用”。
只有在了解的基础上充分的尊重和信任，才能限度的发挥学生的潜能。所谓“共情”是指要和学生的感觉保持相通，即样经常换位思考，的教育家朱永新就讲过教育要成功重要的有两条：一尊重二换位。只有我们经常的换位思考，我们才能明白学生在想什么，他想的对不对，他的做法是否符合他们这个年龄段的特征。我们很多老师总是喜欢用自己的眼光去看待学生的行为，来判断是对还是错，其实这样的出发点一开始就是不公平的。对孩子不公平，对老师也不公平：这样违背了人类发展的正常顺序。我记得前几天在公交车上看到一个小男孩躺在妈妈怀里撒娇，就问他妈妈这个孩子多大了，结果得知他已经8岁了！我很惊讶，自己记得自己8岁的时候已经上幼儿园了，而且蒙老师的信任还做了班长，负责班级的门上的钥匙的保管！自己当时觉得自己已经是个“大人”了！但是现在再看小孩子，他说自己已经8岁了，在我的眼里还是那么的小，那么的可爱！我怎么也不会想到可能他的内心已经有了初步的“自我”意识了！所以我们班主任用情要深，还要准！
所谓“关注”，就是关注学生的成长的每一个细节，我们都知道细节决定成功，同时一个好的班级或一个好的班主任一定要对学生的成长记录负责，要负责记录下孩子的成长中的每一次激动和成功的喜悦！和孩子一起分享！
二、奋斗目标：
对于高一（2）班的奋斗目标，我还是很认同我以前的观念，就是要达到一个标准的中学生的形象，需要做到“八有”：“有人格，有胸怀，有教养，有能力；有计划，有规律，有效率，有成绩”。前面的“四有”是教育学生怎样做人，后面的“四有”是教给他们如何学习。
1、“有人格”是做人的最起码的标准；
2、“有胸怀”会使我们的班级集体变得融洽，同学们之间会亲如一家；
3、“有教养”，注意，“教养”并不是一个特别贬义的词，我们经常看到有人在红灯的.时候照样横穿马路，如果你问他为什么？他会回答：因为没有警察！好像他遵守交通规则是为警察遵守的。我们的学生也是如此，经常看到学生在“检查”中写到：我对不起老师的教育之情，对不起家长的抚育之恩。好像他们整天的学习是在为老师学，为家长学，可惜的是我们有许多教师看到学生以上的“检查”，可能就以为学生真的已经悔改了！像这样的学生和老师都属于没有“教养”的范围！
4、那么什么是“有能力”呢？有的学生每次考试分数很高，但是到宿舍里面衣服不会整理，袜子洗不干净，被子不会叠，不会唱歌，不会吟诗，不会书法，不会组织，不会演讲，不懂幽默┉┉这样的学生我觉得就是没有能力，无怪乎很多高考的高分者到大学里是那么的失落，因为他们的高分低能被暴露的一览无余；
5、“有计划”：很多学生是得过且过型，他们整天忙忙碌碌，或者无所事事，这些都是没有计划的表现，有的学生不服气，说我有计划，比如明年我要考上大学，我说那是理想，愿望，或者是你的计划太空洞，可操作性不强。所以我规定，每月的1号是全班同学制定计划日，每个人都要制定出操作可行的计划，班长和学习委员以及班主任检查。另外，每周甚至每天都要制定一个计划；一旦有了计划，那么慢慢的就会“有规律”起来。
6、“有规律”：生活有规律有利于人的健康长寿，学习有规律有利于成绩的稳步提高，决不能“三天打鱼两天晾网”，有那么多的学生不是不聪明，是由于做事没有规律而浪费了太多的时间，从而学习成绩总也上不去；
7、“有效率”：经常看到有的学生整天忙碌，埋头苦读，就是不出成绩，原因就在于没有提高“效率”。
三、具体措施：
（一）思想行为教育方面：
1、制定班规，班训以及班级制度，建立岗位责任制：
全班设置大约30个岗位，包括班干部在内共需要大约40名学生的参与，这样就作到了人人有事做，真正把班级当成了自己的家庭一样来看待，让有些调皮的学生有事可做，也可以分散他们的一些其他方面的注意力，同时又可以使学生逐步走向自主管理，真正成为自己的主人。可谓“一箭三雕”。
2、实施班级常规：
为了对一些学生起到约束作用，也为了给自主管理设置一个良好的后盾，我特意制定了非常详细的班级一日、一周及一月常规，使事情具体化、详细化，操作起来更加容易，班干部容易管理，学生的情况容易量化，为今后的工作开展打下基础。
3、发挥黑板报的作用：
黑板报是班级的一块主要的阵地，要充分利用这一现成的武器！所以我打算每隔一周就出一期黑板报，内容密切联系班级现状以及学校的安排，让学生无时无刻不在思想上，视觉上受到冲击，受到教育！
4、发挥主题班会的作用：
除了黑板报之外，主题班会更始一座大熔炉，它能集中全班同学们的精华思想，进而感染每一个同学，起到催化剂的作用。鉴于此，我打算每两周高一次主题班会，内容也是密切联系本班实际情况以及学校的动态。
5、多开展一些竞赛活动：
其目的一是为了锻炼学生的能力，另一方面也增强了学生的集体主义感。增强学生间的凝聚力。
6、确定每周的主题，提高能力：
如“高效学习周”，“治病救人周”，“开拓胸怀周”等等，借以来增强学生各方面的能力。
（二）学习方面：在学习方面，我同样也制定出了“四有”班训：有计划，有规律，有效率，有成绩！具体做法如：
1、每月每周每天都要制定出自己学习的计划。
2、每天清晨按照班级规定读书。
3、每天抽出5分钟时间练字。
4、经常开展一些竞赛如“高效学习比赛”，“环保知识竞赛”，“法制知识竞赛”，借以来提高学生的学习效率。
5、其他的许多方法见班级常规。
（三）分组协作制：
纪律小组1人，负责班级的纪律；卫生小组1人，男女生宿舍各一人，教室和保管区也各一人；班级活动小组1人，负责班级各项集体活动，每周一次，活动的形式不限，只要是班级的集体活动以及积极健康向上即可，包括过生日；主题班会小组1人，负责每2周一次的主题班会，要精彩，包括体育委员，文娱委员；学习小组1人，负责随时调整大家的学习状态；宣传小组1人，负责每月一期的黑板报的计划制定以及执行；团委1人，团委书记；班委2人，2个班长。
（四）每天自省：
班委建立值日制度，每天记录值日记录，每个学生每天写自省。
我们又迎来了一批活泼可爱的孩子。而孩子们也由幼儿园式的生活学习开始向准小学生转化了。在这学期四个月左右的时间里，我作为学前班班主任将努力抓好学生的安全工作、德育工作、转化工作，努力提高学生的思想品德，努力培养良好的学习习惯，以下是我本学期的工作计划：
一、班级基本情况
本班现有幼儿35人，其中男生23人，女生12人。达到学前班儿童年龄的有30人，有5人尚未年满5周岁，所有幼儿在校统一在校用餐。
二、工作要点
1、班级活动。
根据学校工作计划的安排，引导学前儿童开展各项学习和课外活动。活动之前要制定好计划，保证安全，明确活动要求，力求取得活动的最好效果。确定好本学期活动的几大主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动，如主题班会活动、校园文化活动、家庭与社会活动等。
2、营造健康向上的班风。制定班级公约、形成良好班风，选出优秀班干部。布置适合学前班儿童向小学生转化的教室环境。让学生都参与班级管理工作，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有班级荣誉感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会。
3、狠抓安全教育和安全管理。本学期学校还有较多的施工点，环境恶劣，安全隐患比比皆是，一不留神就会造成严重后果，所以，安全教育要天天讲，时时讲，每天要有负责的安全员（五人），监控学生的下课活动。
三、工作措施
1、认真制订好适合本学前班的计划，提前两周细致计划，并认真组织实施；
2、准备好学生基本情况多用表，认真填写，力求完备；
3、了解学前班学生在家生活情况，教育学生养成良好的学习习惯、生活习惯和卫生习惯；
4、安全教育常抓不懈，每天强调；
5、坚持卫生工作，坚持每天查，详细记。
四、详细工作和活动内容（略）
从20xx年7月到此刻，一年实习时间已结束。在这一年中，领导和同事们给了我许许多多的关心和指导，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了长足的进步。
1.理论学习使我对工作有了更进一步的认识和了解。
不懂就学、就问，是一切进步取得的前提和基矗因为有大学专业课的底子，使我学习工程中对水利工程知识更为容易理解和掌握。工作中时常遇到新的问题，就需要查阅相关资料，请教老同志，一个问题一个问题的解决，一个困难一个困难的克服，不仅仅能够将原有知识温习巩固，产生新的理解，而且学到很多新知识，有了许多新的认识。但某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。
2.坚持思想政治学习让我的思想理论素养不断得到提高。
一向以来，我用心参加单位组织的各种政治思想学习活动。透过不断学习，使自身的思想理论素养得到了进一步的完善，思想上牢固树立了全心全意为人民服务的人生观、价值观。
勤勉的精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。一年以来，我用满腔热情用心、认真、细致地完成好每一项任务，严格遵守各项规章制度，认真履行职责，自觉按规范操作；平时生活中团结同志、尊敬领导，不参与违法乱纪活动，自觉抵制各种不良风气的侵蚀。
3.实践让我的业务技能不断增长，工作潜力不断加强。
刚开始工作时，我是从零开始，一边是同事们的悉心指导，一边是自己对着书本反复琢磨。几个月下来，已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的技巧，而且已经能够独立完成一些简单的计算和绘图任务。过去的一年中，我先后参与了“XXX地下水生态保护工程”、“XXX跨南水北调改线工程”、“XXX除险加固工程”，“XXX旅游度假村防洪评价工程”，“XXX供水取水口改建工程”，“XXX灌区XXX渡槽施工设计”，“XXX水库除险加固工程”，“XXX灌区续建配套节水改造规划设计”，“XXX灌区续建配套节水改造工程”等9项设计工作。透过实践，我解决实际问题的潜力得到了很好的锻炼。
在完成各项工作的同时，我还存在着以下几点的不足：一是工作中有时自信心不足，反而出现低级错误；二是在处理一些事情时有时显得较为急躁；三是对一些业务技能个性是应用工程软件还不够熟悉。
在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1）、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要。
2）、熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将透过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
3）、＂业精于勤而荒于嬉＂，实践是不断取得进步的基矗我要透过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的潜力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，用心、热情的对待每一件工作。
总之，短短的一年见习期，是我人生主角转换的一年，是我不断成长的一年，也是我对水利事业由陌生进而熟悉、热爱并愿意为之终生默默奉献的一年。
一.指导思想：
对于高一(6)班的学生，我准备本着以下四个原则来执行我的一切计划和任务：
尊重;信任;共情;关注;
记得苏联的著名的教育家马卡连柯的教育原则的第一条就是“尊重和信任”。他认为“尽量多的要求每一个人，也要尽可能多的尊重每一个人。在德育工作中要尊重儿童的人格，相信他们的力量，善于发挥他们的优点和长处，并以深厚的感情来对待和教育他们，要相信学生都有积极的一面。我们也明白，你如果不负责任的去埋怨或者是批评或者是惩罚一个学生，就是对他人格的极度不尊重和不信任，那样的结果是换来学生对你的不尊重和不理解，结果是班主任工作的极难开展。我们也知道“己所不欲，勿施与人”，“用人不疑问，疑人不用”。只有在了解的基础上充分的尊重和信任，才能最大限度的发挥学生的潜能。
所谓“共情”是指要和学生的感觉保持相通，即样经常换位思考，著名的教育家朱永新就讲过教育要成功重要的有两条：一尊重二换位。只有我们经常的换位思考，我们才能明白学生在想什么，他想的对不对，他的做法是否符合他们这个年龄段的特征。我们很多老师总是喜欢用自己的眼光去看待学生的行为，来判断是对还是错，其实这样的出发点一开始就是不公平的。对孩子不公平，对老师也不公平：这样违背了人类发展的正常顺序。我记得前几天在公交车上看到一个小男孩躺在妈妈怀里撒娇，就问他妈妈这个孩子多大了，结果得知他已经8岁了!我很惊讶，自己记得自己8岁的时候已经上幼儿园了，而且蒙老师的信任还做了班长，负责班级的门上的钥匙的保管!自己当时觉得自己已经是个“大人”了!但是现在再看小孩子，他说自己已经8岁了，在我的眼里还是那么的小，那么的可爱!我怎么也不会想到可能他的内心已经有了初步的“自我”意识了!所以我们班主任用情要深，还要准!
所谓“关注”，就是关注学生的成长的每一个细节，我们都知道细节决定成功，同时一个好的班级或一个好的班主任一定要对学生的成长记录负责，要负责记录下孩子的成长中的每一次激动和成功的喜悦!和孩子一起分享!
二.奋斗目标：
对于高一(6)班的奋斗目标，我还是很认同我以前的观念，就是要达到一个标准的中学生的形象，需要做到“八有”：“有人格，有胸怀，有教养，有能力;有计划，有规律，有效率，有成绩”。前面的“四有”是教育学生怎样做人，后面的“四有”是教给他们如何学习。
1、“有人格”是做人的最起码的标准;
2、“有胸怀”会使我们的班级集体变得融洽，同学们之间会亲如一家;
3、“有教养”，注意，“教养”并不是一个特别贬义的词，我们经常看到有人在红灯的时候照样横穿马路，如果你问他为什么?他会回答：因为没有警察!好像他遵守交通规则是为警察遵守的。我们的学生也是如此，经常看到学生在“检查”中写到：我对不起老师的教育之情，对不起家长的抚育之恩------好像他们整天的学习是在为老师学，为家长学，可惜的是我们有许多教师看到学生以上的“检查”，可能就以为学生真的已经悔改了!像这样的学生和老师都属于没有“教养”的范围!
4、那么什么是“有能力”呢?有的学生每次考试分数很高，但是到宿舍里面衣服不会整理，袜子洗不干净，被子不会叠，不会唱歌，不会吟诗，不会书法，不会组织，不会演讲，不懂幽默┉┉这样的学生我觉得就是没有能力，无怪乎很多高考的高分者到大学里是那么的失落，因为他们的高分低能被暴露的一览无余;
5、“有计划”：很多学生是得过且过型，他们整天忙忙碌碌，或者无所事事，这些都是没有计划的表现，可能有的学生会不服气，说我有计划，比如明年我要考上大学，但那不是计划，是理想、愿望，或者是你的计划太空洞，可操作性不强。所以在以后的学习生活中我规定，每月的1号是全班同学制定计划日，每个人都要制定出操作可行的计划，班长和学习委员以及班主任检查。另外，每周甚至每天都要制定一个计划;一旦有了计划，那么慢慢的就会“有规律”起来。
6、“有规律”：生活有规律有利于人的健康长寿，学习有规律有利于成绩的稳步提高，决不能“三天打鱼两天晾网”，有那么多的学生不是不聪明，是由于做事没有规律而浪费了太多的时间，从而学习成绩总也上不去;
7、“有效率”：经常看到有的学生整天忙碌，埋头苦读，就是不出成绩，原因就在于没有提高“效率”。
三.具体措施：
(一)思想行为教育方面：
1、制定班规，班训以及班级制度，建立岗位责任制：
全班设置大约若干个岗位，尽量做到人人有事做，真正把班级当成了自己的家庭一样来看待，让有些调皮的学生有事可做(而且可能还要让其担任管纪律之类职务)，也可以分散他们的一些其他方面的注意力，同时又可以使学生逐步走向自主管理，真正成为自己的主人。可谓“一箭三雕”。
2、实施班级常规：
为了对一些学生起到约束作用，也为了给自主管理设置一个良好的后盾，我将制定详细的班级一日、一周及一月常规，使事情具体化、详细化，操作起来更加容易，班干部容易管理，学生的情况容易量化，为今后的工作开展打下基础。
3、发挥黑板报的作用：
黑板报是班级的一块主要的阵地，要充分利用这一现成的武器!所以我打算每隔一周就出一期黑板报，内容密切联系班级现状以及学校的安排，让学生无时无刻不在思想上，视觉上受到冲击，受到教育!
4、发挥主题班会的作用：
除了黑板报之外，主题班会更始一座大熔炉，它能集中全班同学们的精华思想，进而感染每一个同学，起到催化剂的作用。鉴于此，我将认真地搞好每一次主题班会，内容将是密切联系本班实际情况以及学校的动态。
5、多开展一些竞赛活动：
其目的一是为了锻炼学生的能力，另一方面也增强了学生的集体主义感。增强学生间的凝聚力。
6、确定每周的主题，提高能力：
如“高效学习周”，“治病救人周”，“开拓胸怀周”等等，借以来增强学生各方面的能力。
(二)学习方面 ：
在学习方面，我同样也制定出了“四有”班训：有计划，有规律，有效率，有成绩!具体做法如：
1、每月每周每天都要制定出自己学习的计划。
2、每天清晨按照班级规定读书。
3、每天抽出5分钟时间练字。
4、经常开展一些竞赛如“高效学习比赛”，“环保知识竞赛”，“法制知识竞赛”，借以来提高学生的学习效率。
5、其他的许多方法见班级常规。
(三)分组协作制：
纪律小组7人，负责班级的纪律;卫生小组4人，男女生宿舍各一人，教室和保管区也各一人;班级活动小组2人，负责班级各项集体活动，每周一次，活动的形式不限，只要是班级的集体活动以及积极健康积极向上即可，包括过校内义务活动;主题班会小组4人，负责每要举行的主题班会，要精彩，包括体育委员，文娱委员;学习小组4人，负责随时调整大家的学习状态;宣传小组4人，负责每月一期的黑板报的计划制定以及执行;团委1人，团委书记;班委2人，1个班长;
(四)每天自省：
班委建立值日制度，每天记录值日记录，每个学生每天写自省。
我相信，只要用心，一切皆有可能!
（20xx～20xx第二学期）伏岭中学邵锐伴着收获的喜悦，又是一年重新开始的时候，我将面对的是又一批面容稚嫩的孩子，我也清楚的知道他们在两年或三年之后会更成熟，我也清楚自己在他们的人生旅途中只是一段回忆。但是这毕竟是一段的开始，从学校、家长、老师或者是社会的任何一个人都希望他们能健康的成长，正常的发展，不断的超越自我，达到他们理想的境界。我们作为他们初入高中的思想和行为的启发和领导者，肩负的职责和任务何其艰巨！思考良久，根据高一学生的实际特点和我们学校的实际情况以及自身的条件，我初步制定出高一（1）班的学期工作计划：
一、指导思想：
对于高一（1）班的学生，我准备本着以下四个原则来执行我的一切计划和任务：尊重；信任；共情；关注。记得苏联的著名的教育家马卡连柯的教育原则的第一条就是“尊重和信任”。他认为“尽量多的要求每一个人，也要尽可能多的尊重每一个人。在德育工作中要尊重儿童的人格，相信他们的力量，善于发挥他们的优点和长处，并以深厚的感情来对待和教育他们，要相信学生都有积极的一面。我们也明白，你如果不负责任的去埋怨或者是批评或者是惩罚一个学生，就是对他人格的极度不尊重和不信任，那样的结果是换来学生对你的不尊重和不理解，结果是班主任工作的极难开展。我们也知道“己所不欲，勿施与人”，“用人不疑问，疑人不用”。只有在了解的基础上充分的尊重和信任，才能最大限度的发挥学生的潜能。所谓“共情”是指要和学生的感觉保持相通，即样经常换位思考，著名的教育家朱永新就讲过教育要成功重要的有两条：一尊重二换位。只有我们经常的换位思考，我们才能明白学生在想什么，他想的对不对，他的做法是否符合他们这个年龄段的特征。我们很多老师总是喜欢用自己的眼光去看待学生的行为，来判断是对还是错，其实这样的出发点一开始就是不公平的。对孩子不公平，对老师也不公平：这样违背了人类发展的正常顺序。我记得前几天在公交车上看到一个小男孩躺在妈妈怀里撒娇，就问他妈妈这个孩子多大了，结果得知他已经8岁了！我很惊讶，自己记得自己8岁的时候已经上幼儿园了，而且蒙老师的信任还做了班长，负责班级的门上的钥匙的保管！自己当时觉得自己已经是个“大人”了！但是现在再看小孩子，他说自己已经8岁了，在我的眼里还是那么的小，那么的可爱！我怎么也不会想到可能他的内心已经有了初步的“自我”意识了！所以我们班主任用情要深，还要准！所谓“关注”，就是关注学生的成长的每一个细节，我们都知道细节决定成功，同时一个好的班级或一个好的班主任一定要对学生的成长记录负责，要负责记录下孩子的成长中的每一次激动和成功的喜悦！和孩子一起分享！
二．奋斗目标：
对于高一（1）班的奋斗目标，我还是很认同我以前的观念，就是要达到一个标准的中学生的形象，需要做到“八有”：“有人格，有胸怀，有教养，有能力；有计划，有规律，有效率，有成绩”。前面的“四有”是教育学生怎样做人，后面的“四有”是教给他们如何学习。
1、“有人格”是做人的最起码的标准；
2、“有胸怀”会使我们的班级集体变得融洽，同学们之间会亲如一家；
3、“有教养”，注意，“教养”并不是一个特别贬义的词，我们经常看到有人在红灯的`时候照样横穿马路，如果你问他为什么？他会回答：因为没有警察！好像他遵守交通规则是为警察遵守的。我们的学生也是如此，经常看到学生在“检查”中写到：我对不起老师的教育之情，对不起家长的抚育之恩------好像他们整天的学习是在为老师学，为家长学，可惜的是我们有许多教师看到学生以上的“检查”，可能就以为学生真的已经悔改了！像这样的学生和老师都属于没有“教养”的范围！
4、那么什么是“有能力”呢？有的学生每次考试分数很高，但是到宿舍里面衣服不会整理，袜子洗不干净，被子不会叠，不会唱歌，不会吟诗，不会书法，不会组织，不会演讲，不懂幽默┉┉这样的学生我觉得就是没有能力，无怪乎很多高考的高分者到大学里是那么的失落，因为他们的高分低能被暴露的一览无余；
5、“有计划”：很多学生是得过且过型，他们整天忙忙碌碌，或者无所事事，这些都是没有计划的表现，有的学生不服气，说我有计划，比如明年我要考上大学，我说那是理想，愿望，或者是你的计划太空洞，可操作性不强。所以我规定，每月的1号是全班同学制定计划日，每个人都要制定出操作可行的计划，班长和学习委员以及班主任检查。另外，每周甚至每天都要制定一个计划；一旦有了计划，那么慢慢的就会“有规律”起来。
6、“有规律”：生活有规律有利于人的健康长寿，学习有规律有利于成绩的稳步提高，决不能“三天打鱼两天晾网”，有那么多的学生不是不聪明，是由于做事没有规律而浪费了太多的时间，从而学习成绩总也上不去；
7、“有效率”：经常看到有的学生整天忙碌，埋头苦读，就是不出成绩，原因就在于没有提高“效率”。
三．具体措施：
（一）思想行为教育方面：
1、制定班规，班训以及班级制度，建立岗位责任制：全班设置大约30个岗位，包括班干部在内共需要大约40名学生的参与，这样就作到了人人有事做，真正把班级当成了自己的家庭一样来看待，让有些调皮的学生有事可做，也可以分散他们的一些其他方面的注意力，同时又可以使学生逐步走向自主管理，真正成为自己的主人。可谓“一箭三雕”。
2、实施班级常规：为了对一些学生起到约束作用，也为了给自主管理设置一个良好的后盾，我特意制定了非常详细的班级一日、一周及一月常规，使事情具体化、详细化，操作起来更加容易，班干部容易管理，学生的情况容易量化，为今后的工作开展打下基础。
3、发挥黑板报的作用：黑板报是班级的一块主要的阵地，要充分利用这一现成的武器！所以我打算每隔一周就出一期黑板报，内容密切联系班级现状以及学校的安排，让学生无时无刻不在思想上，视觉上受到冲击，受到教育！
4、发挥主题班会的作用：除了黑板报之外，主题班会更始一座大熔炉，它能集中全班同学们的精华思想，进而感染每一个同学，起到催化剂的作用。鉴于此，我打算每两周高一次主题班会，内容也是密切联系本班实际情况以及学校的动态。
5、多开展一些竞赛活动：其目的一是为了锻炼学生的能力，另一方面也增强了学生的集体主义感。增强学生间的凝聚力。
6、确定每周的主题，提高能力：如“高效学习周”，“治病救人周”，“开拓胸怀周”等等，借以来增强学生各方面的能力。
（二）学习方面：我同样也制定出了“四有”班训：有计划，有规律，有效率，有成绩！具体做法如：
1、每月每周每天都要制定出自己学习的计划。
2、每天清晨按照班级规定读书。
3、每天抽出5分钟时间练字。
4、经常开展一些竞赛如“高效学习比赛”，“环保知识竞赛”，“法制知识竞赛”，借以来提高学生的学习效率。
5、其他的许多方法见班级常规。
（三）分组协作制：纪律小组4人，负责班级的纪律；卫生小组4人，男女生宿舍各一人，教室和保管区也各一人；班级活动小组4人，负责班级各项集体活动，每周一次，活动的形式不限，只要是班级的集体活动以及积极健康向上即可，包括过生日；主题班会小组4人，负责每2周一次的主题班会，要精彩，包括体育委员，文娱委员；学习小组4人，负责随时调整大家的学习状态；宣传小组4人，负责每月一期的黑板报的计划制定以及执行；团委1人，团委书记；班委2人，2个班长。
（四）每天自省：班委建立值日制度，每天记录值日记录，每个学生每天写自省。我相信，只要用心，一切皆有可能！
伴着收获的喜悦，我即将开始我实习工作，同时也将开始班主任工作，我面对的是一批面容稚嫩的孩子，我清楚地知道他们在两年或三年之后会更成熟，我也清楚自己在他们的人生旅途中只是一段回忆。但是这毕竟是一段新地开始，从学校、家长、老师或者是社会的任何一个人都希望他们能健康的成长，正常的发展，不断的超越自我，达到他们理想的境界。我们作为他们初入高中的思想和行为的启发和领导者，肩负的职责和任务何其艰巨！
思考良久，根据高一学生的实际特点和我们学校的实际情况以及自身的条件，我初步制定出高一（1）班的学期工作计划：
一．指导思想：
对于高一（1）班的学生，我准备本着以下四个原则来执行我的一切计划和任务：
尊重；信任；共情；关注；
记得苏联的著名的教育家马卡连柯的教育原则的第一条就是“尊重和信任”。他认为“尽量多的要求每一个人，也要尽可能多的尊重每一个人。在德育工作中要尊重儿童的人格，相信他们的力量，善于发挥他们的优点和长处，并以深厚的感情来对待和教育他们，要相信学生都有积极的一面。我们也明白，你如果不负责任的去埋怨或者是批评或者是惩罚一个学生，就是对他人格的极度不尊重和不信任，那样的结果是换来学生对你的不尊重和不理解，结果是班主任工作的极难开展。我们也知道“己所不欲，勿施与人”，“用人不疑问，疑人不用”。只有在了解的基础上充分的尊重和信任，才能最大限度的发挥学生的潜能。
所谓“共情”是指要和学生的感觉保持相通，即样经常换位思考，著名的教育家朱永新就讲过教育要成功重要的有两条：一尊重二换位。只有我们经常的换位思考，我们才能明白学生在想什么，他想的对不对，他的做法是否符合他们这个年龄段的特征。我们很多老师总是喜欢用自己的眼光去看待学生的行为，来判断是对还是错，其实这样的出发点一开始就是不公平的。
对孩子不公平，对老师也不公平：这样违背了人类发展的正常顺序。我记得前几天在公交车上看到一个小男孩躺在妈妈怀里撒娇，就问他妈妈这个孩子多大了，结果得知他已经8岁了！我很惊讶，自己记得自己8岁的时候已经上幼儿园了，而且蒙老师的信任还做了班长，负责班级的门上的钥匙的保管！自己当时觉得自己已经是个“大人”了！但是现在再看小孩子，他说自己已经8岁了，在我的眼里还是那么的小，那么的可爱！我怎么也不会想到可能他的内心已经有了初步的“自我”意识了！所以我们班主任用情要深，还要准！
所谓“关注”，就是关注学生的成长的每一个细节，我们都知道细节决定成功，同时一个好的班级或一个好的班主任一定要对学生的成长记录负责，要负责记录下孩子的成长中的每一次激动和成功的喜悦！和孩子一起分享！
二．奋斗目标：
对于高一（1）班的奋斗目标，我还是很认同我以前的观念，就是要达到一个标准的中学生的形象，需要做到“八有”：“有人格，有胸怀，有教养，有能力；有计划，有规律，有效率，有成绩”。前面的“四有”是教育学生怎样做人，后面的“四有”是教给他们如何学习。
1、“有人格”是做人的最起码的标准；
2、“有胸怀”会使我们的班级集体变得融洽，同学们之间会亲如一家；
3、“有教养”，注意，“教养”并不是一个特别贬义的词，我们经常看到有人在红灯的时候照样横穿马路，如果你问他为什么？他会回答：因为没有警察！好像他遵守交通规则是为警察遵守的。我们的学生也是如此，经常看到学生在“检查”中写到：我对不起老师的教育之情，对不起家长的抚育之恩------好像他们整天的学习是在为老师学，为家长学，可惜的是我们有许多教师看到学生以上的“检查”，可能就以为学生真的已经悔改了！像这样的学生和老师都属于没有“教养”的范围！
4、那么什么是“有能力”呢？有的学生每次考试分数很高，但是到宿舍里面衣服不会整理，袜子洗不干净，被子不会叠，不会唱歌，不会吟诗，不会书法，不会组织，不会演讲，不懂幽默┉┉这样的学生我觉得就是没有能力，无怪乎很多高考的高分者到大学里是那么的失落，因为他们的高分低能被暴露的一览无余；
5、“有计划”：很多学生是得过且过型，他们整天忙忙碌碌，或者无所事事，这些都是没有计划的表现，可能有的学生会不服气，说我有计划，比如明年我要考上大学，但那不是计划，是理想、愿望，或者是你的计划太空洞，可操作性不强。所以在以后的学习生活中我规定，每月的1号是全班同学制定计划日，每个人都要制定出操作可行的计划，班长和学习委员以及班主任检查。另外，每周甚至每天都要制定一个计划；一旦有了计划，那么慢慢的就会“有规律”起来。
6、“有规律”：生活有规律有利于人的健康长寿，学习有规律有利于成绩的稳步提高，决不能“三天打鱼两天晾网”，有那么多的学生不是不聪明，是由于做事没有规律而浪费了太多的时间，从而学习成绩总也上不去；
7、“有效率”：经常看到有的学生整天忙碌，埋头苦读，就是不出成绩，原因就在于没有提高“效率”。
三．具体措施：
（一）思想行为教育方面：
1、制定班规，班训以及班级制度，建立岗位责任制：全班设置大约若干个岗位，尽量做到人人有事做，真正把班级当成了自己的家庭一样来看待，让有些调皮的学生有事可做（而且可能还要让其担任管纪律之类职务），也可以分散他们的一些其他方面的注意力，同时又可以使学生逐步走向自主管理，真正成为自己的主人，中学班主任学期工作计划5篇。可谓”一箭三雕“。
2、实施班级常规：
为了对一些学生起到约束作用，也为了给自主管理设置一个良好的后盾，我将制定详细的班级一日、一周及一月常规，使事情具体化、详细化，操作起来更加容易，班干部容易管理，学生的情况容易量化，为今后的工作开展打下基础，工作计划《中学班主任学期工作计划5篇》。
3、发挥黑板报的作用：
黑板报是班级的一块主要的阵地，要充分利用这一现成的武器！所以我打算每隔一周就出一期黑板报，内容密切联系班级现状以及学校的安排，让学生无时无刻不在思想上，视觉上受到冲击，受到教育！
4、发挥主题班会的作用：
除了黑板报之外，主题班会更始一座大熔炉，它能集中全班同学们的精华思想，进而感染每一个同学，起到催化剂的作用。鉴于此，我将认真地搞好每一次主题班会，内容将是密切联系本班实际情况以及学校的动态。
5、多开展一些竞赛活动：
其目的一是为了锻炼学生的能力，另一方面也增强了学生的集体主义感。增强学生间的凝聚力。
6、确定每周的主题，提高能力：
如”高效学习周“，”治病救人周“，”开拓胸怀周“等等，借以来增强学生各方面的能力。
（二）学习方面：
在学习方面，我同样也制定出了“四有”班训：有计划，有规律，有效率，有成绩！具体做法如：
1、每月每周每天都要制定出自己学习的计划。
2、每天清晨按照班级规定读书。
3、每天抽出5分钟时间练字。
4、经常开展一些竞赛如“高效学习比赛”，“环保知识竞赛”，“法制知识竞赛”，借以来提高学生的学习效率。
5、其他的许多方法见班级常规。
（三）分组协作制：
纪律小组4人，负责班级的纪律；卫生小组4人，男女生宿舍各一人，教室和保管区也各一人；班级活动小组4人，负责班级各项集体活动，每周一次，活动的形式不限，只要是班级的集体活动以及积极健康向上即可，包括过生日；主题班会小组4人，负责每要举行的主题班会，要精彩，包括体育委员，文娱委员；学习小组4人，负责随时调整大家的学习状态；宣传小组4人，负责每月一期的黑板报的计划制定以及执行；团委1人，团委书记；班委2人，2个班长；
（四）每天自省：
班委建立值日制度，每天记录值日记录，每个学生每天写自省。
我相信，只要用心，一切皆有可能！
从20xx年年7月到现在，一年实习时间已结束。在这一年中，领导和同事们给了我许许多多的关心和指导，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了长足的进步。
一、理论学习使我对工作有了更进一步的认识和了解。
不懂就学、就问，是一切进步取得的前提和基矗因为有大学专业课的底子，使我学习工程中对水利工程知识更为容易理解和掌握。工作中时常遇到新的问题，就需要查阅相关资料，请教老同志，一个问题一个问题的解决，一个困难一个困难的克服，不仅能够将原有知识温习巩固，产生新的理解，而且学到很多新知识，有了许多新的认识。但某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。
二、坚持思想政治学习让我的思想理论素养不断得到提高。
一直以来，我积极参加单位组织的各种政治思想学习活动。通过不断学习，使自身的思想理论素养得到了进一步的完善，思想上牢固树立了全心全意为人民服务的人生观、价值观。
勤勉的精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。一年以来，我用满腔热情积极、认真、细致地完成好每一项任务，严格遵守各项规章制度，认真履行职责，自觉按规范操作;平时生活中团结同志、尊敬领导，不参与违法乱纪活动，自觉抵制各种不良风气的侵蚀。
三、实践让我的业务技能不断增长，工作能力不断加强。
刚开始工作时，我是从零开始，一边是同事们的悉心指导，一边是自己对着书本反复琢磨。几个月下来，已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的技巧，而且已经能够独立完成一些简单的计算和绘图任务。过去的一年中，我先后参与了“XXXXXXX地下水生态保护工程”、“XXX跨南水北调改线工程”、“XXX除险加固工程”，“XX旅游度假村防洪评价工程”，“XXX供水取水口改建工程”，“XXX灌区XX渡槽施工设计”，“XXX水库除险加固工程”，“XXX灌区续建配套节水改造规划设计”，“XXX灌区续建配套节水改造工程”等9项设计工作。通过实践，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼。
在完成各项工作的同时，我还存在着以下几点的不足：一是工作中有时自信心不足，反而出现低级错误;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁;三是对一些业务技能特别是应用工程软件还不够熟悉。
在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要。
2、熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
3、"业精于勤而荒于嬉"，实践是不断取得进步的基矗我要通过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。
总之，短短的一年见习期，是我人生角色转换的一年，是我不断成长的一年，也是我对水利事业由陌生进而熟悉、热爱并愿意为之终生默默奉献的一年。
一学期即将过去，能够说紧张忙碌而收获多多。从总体上看，我能认真执行学校教学工作计划，把新课程标准的新思想、新理念和数学课堂教学的新思路、新设想结合起来，转变思想，进取探索，改革教学，收到很好的效果。为了克服不足，总结经验，使今后的工作更上一层楼，现对本学期教学工作作出如下总结：
一、认真钻研业务，努力提高课堂40分钟的教学效率。
在业务上我进取利用各种机会，学习教育教学新理念，
二、关爱学生与严格要求相结合，尽量使每一位学生提高。
亲其师，才能信其道。在平时与学生接触的过程中，我不以“师长”自居，尽量与学生平等交往，建立“朋友式”的深厚友谊，努力关爱每一位学生的成长。与学生多谈心，帮忙学生解决学习上与生活上的各种困惑。同时，应对个别调皮的学生，也实行严格要求、正确导向的办法，让他们树立起正确的荣辱观。课堂教学，纪律是提高课堂效率的重要保证。应对各层次的学生，我既要关爱大部分学生，又要应对个别不守纪律的捣蛋分子实行严格要求。课堂上，我尽量做到分层施教与个别辅导相结合;课余，我让优秀学生与“学困生”实行“一帮一”结对子，互帮互助，共同提高。一学期来，学生们原本薄弱的基础，逐步得以夯实，学生的学习成绩有了稳步提高。
三、创新评价，激励促进学生全面发展。
我们把评价作为全面考察学生的学习状况，激励学生的学习热情，促进学生全面发展的手段，也作为教师反思和改善教学的有力手段。对学生的学习评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的构成和发展;既关注学生数学学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和发展。抓基础知识的掌握，抓课堂作业的堂堂清，更多地关注学生已经掌握了什么，获得了那些提高，具备了什么本事。使评价结果有利于树立学生学习数学的自信心，提高学生学习数学的兴趣，促进学生的发展。
四、认真批改作业，布置作业有针对性，有层次性。
对学生的作业批改及时，认真分析并记录学生的作业情景，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，进行透切的讲评，并针对有关情景及时改善教学方法，做到有的放矢。
总之，一学期的教学工作，既有成功的喜悦，也有失败的困惑，虽然取得了必须的成绩，但也存在不少的缺点，如对新课改理念的学习和探讨上、信息基础教育上、自我的教学经验及方法等方面有待提高。本人今后将在教学工作中，吸取别人的长处，弥补自我的不足，力争取得更好的成绩。
时间宛如白驹过隙，转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里你们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了医务工作者“救死扶伤”的责任，也体会到了医务工作者艰难和坚定，在对他们肃然起敬的同时，也为我有机会成为医务工作者的一份子而惊喜万分。
在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将自我鉴定汇报如下。
一、在思想上，坚持四项基本原则。要求积极上进，热爱祖国、热爱人民；有很强的上进心，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观。服从命令，听众指挥。能严格遵守医院的各项规章制度的；能积极参加医院和科室组织的各项活动并能尊敬领导，团结同事。
二、在学习上，严格要求自己，凭着对成为一名优秀白衣天使的目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，作到了理论联系实际；除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质。
三、在工作上，在科主任及护士长的领导下，我能做到上班不迟到、不早退。正确执行医嘱及各项护理技术操作规程，做好基础护理。严格执行无菌操作和三查七对制度。发现问题，及时解决。在工作中能理论联系实际，遇到不懂的问题能及时向护士长及资深的老师请教，努力提高自身的业务水平。对待患者能文明礼貌的服务，做到态度和蔼，急病人所急，想病人所想。除了完成常规的基础护理外，还熟练的掌握了专科知识和各项护理操作，经常下病房与患者沟通，及时了解他们的动态心理，并做好健康宣教。
四、在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同事们和睦相处；积极参加各项课外活动，从而不断的`丰富自己的阅历。
用有限的生命投入到无限的护理工作中。我会在今后的工作中更加不断努力地学习，以不断提高自身的业务能力。从而使自己的理论知识及操作技能更上一个台阶，以便能更好的服务于患者。争取做一名优秀的护理人员，以无愧于白衣天使的光荣称号！
从XX年年7月到此刻，一年实习时间已结束，
实习期个人工作总结。在这一年中，领导和同事们给了我许许多多的关心和指导，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了长足的进步。
一、理论学习使我对工作有了更进一步的认识和了解。
不懂就学、就问，是一切进步取得的前提和基矗因为有大学专业课的底子，使我学习工程中对水利工程知识更为容易理解和掌握。工作中时常遇到新的问题，就需要查阅相关资料，请教老同志，一个问题一个问题的解决，一个困难一个困难的克服，不仅仅能够将原有知识温习巩固，产生新的理解，而且学到很多新知识，有了许多新的认识。但某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。
二、坚持思想政治学习让我的思想理论素养不断得到提高。
一向以来，我用心参加单位组织的各种政治思想学习活动。透过不断学习，使自身的思想理论素养得到了进一步的完善，思想上牢固树立了全心全意为人民服务的人生观、价值观。
勤勉的精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。一年以来，我用满腔热情用心、认真、细致地完成好每一项任务，严格遵守各项规章制度，认真履行职责，自觉按规范操作；平时生活中团结同志、尊敬领导，不参与违法乱纪活动，自觉抵制各种不良风气的侵蚀。
三、实践让我的业务技能不断增长，工作潜力不断加强。
刚开始工作时，我是从零开始，一边是同事们的悉心指导，一边是自己对着书本反复琢磨。几个月下来，已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的技巧，而且已经能够独立完成一些简单的计算和绘图任务。过去的一年中，我先后参与了“×××××××地下水生态保护工程”、“×××××××跨南水北调改线工程”、“×××××××除险加固工程”，“×××××××旅游度假村防洪评价工程”，“×××××××供水取水口改建工程”，“×××××××灌区××渡槽施工设计”，“×××××××水库除险加固工程”，“×××灌区续建配套节水改造规划设计”，“×××××××灌区续建配套节水改造工程”等9项设计工作。透过实践，我解决实际问题的潜力得到了很好的锻炼。
在完成各项工作的同时，我还存在着以下几点的不足：一是工作中有时自信心不足，反而出现低级错误；二是在处理一些事情时有时显得较为急躁；三是对一些业务技能个性是应用工程软件还不够熟悉。
在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要。
2、熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将透过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
3、"业精于勤而荒于嬉"，实践是不断取得进步的基矗我要透过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的潜力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，用心、热情的对待每一件工作。
总之，短短的一年见习期，是我人生主角转换的一年，是我不断成长的一年，也是我对水利事业由陌生进而熟悉、热爱并愿意为之终生默默奉献的一年。
编辑推荐
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作为高三的班主任，应该特别注重班级的整体形象的塑造，抓好班风学风建设，本学期在管理过程中，要注重加强学生的自律性、培养学生自主学习的能力，对全班学生实施系列教育，要让学生明确学习目的、端正学习态度，树立正确的人生观。继续开展主题班会教育课，摆正个人与集体的关系、个人与个人之间的关系。要继续培养学生的班集体荣誉感，让学生从我做起，从小事做起。本学期的班主任工作计划按照以下几个方面进行开展。
1、文化墙内容包括：各科近年经典高考体型和必备知识清单;名校名院简介;体育特长生栏目三部分。
2、创设办法：
(1)以小组为单位每周搜集各科高考题和各科高效学习方法，选择具有代表性内容粘贴到相应科目栏中，供全班同学共同探讨解题办法，每周更换一次。数理化生四科选择中等偏上难度的题目和常出易错公式和知识点;语文、外语两科分别搜集文言文常用字、作文模板、万能句型、趣闻阅读理解等。
(2)班委会定期搜集学生心目中的理想院校的相关信息和图片，每周更换一次，争取让每个同学心目中的理想大学都能上墙。(3)体特生搜集专项训练基本常识和动作要领、体育新闻等内容粘贴上墙。
1、继续严格要求学生出勤时间。早6：40住宿生必须到校学习，非住宿生6：50到校。到校后阅读英语语篇和语文素材、背诵古诗词10-20分钟，其余时间由课代表或指定同学安排各科学习任务。坚持6：30及时到班督查学生的情况，进行学习方法指导，发现问题，随时解决。
2、引导学生高效学习，养成良好学习习惯。
一是引导学生要进行课前预习，阶段预习和总结预习。
二是在听课的过程中学会记。督促学生培养动手能力，合理地利用笔记本，规定笔记本必须具备三项内容：做预习记录，以明确听课的目的性;在课堂上用来记下老师讲解是的整体构思或板书样式，以利于从整体上把握知识结构或知识要点;课后总结，分条缕析所学到的知识，并为今后的复习留下—份完整的资料。
三是合理安排复习时间，制定复习计划，严格按计划执行。四是重视错题积累，要求学生复习时主要看曾经做错的习题，针对考试中暴露出来的问题再进行认真分析，弄清原因。
尊重、信任特长生，逐步消除他们的疑虑、自卑心理，唤起自尊心，培植自信心。
1、对特长生要求要适度。特长生普遍存在基础不扎实的情况。从简单的、他们有能力接受的方法去做。定时到老师处进行信息反馈，检查复习效果，及时在班里表扬鼓励。在学习的过程中提高他们的学习兴趣。帮老师做做小事、抄抄写写，
2、让特长生获得成功。可以布置一些他们力所能及的任务，在完成之后给以适当的鼓励。
3、让特长生充分发展自己的才能，充分展示自己的长处。在挑选班干部时应加以考虑，让他们也能担任一定职务，在集体中发挥作用。
4、持之以恒，反复教育，增强特长生分辨是非的能力。 经常找特长生谈话，对他们说理要透彻，结合榜样教育和具体事例，利用集体舆论，辅之以分明的奖罚。
5、建立奖励机制，表扬进步学生，表彰帮扶特长生的同学。
本学期计划召开四次主题班会课：
1、开学第三周召开《超越自我，无悔高三》——高三复习方法交流会。
2、第二次月考后召开《迈向大学，放飞梦想》主题班会。
3、第三次月考后召开《认清形势，正视自己》主题班会。
4、期末考试前召开《如何面对考试》主题班会。
总之，高三班主任在工作中要善于给学生鼓劲，从思想上给学生讲清我们面临的高考的严峻形势。抓好立志教育，培养学生打持久战的思想准备，有迎难直上的精神;让学生明白吃得苦中苦，方为人上人的道理。使学生明白只要有信心，再加上刻苦努力的学习，朝着自己的目标发展，奋力拼搏就一定能够成功。
班级基本情况：
高三(3)总人数50人，由文科生和音乐生组成。男生19人，女生31人;文科生27人，音乐生22人，外出术科学习12人，留校音乐生10人。住宿生29人。班级学习氛围较浓厚，大部分同学目标坚定，较自觉。
班级管理：
根据学校的值周班制度，严格管理，把学生每天出勤、卫生、纪律、课堂、作业、自习等各方面的表现登记下来，转化成对应的分数，实行量化管理，每周一统计，月月评比。目的是使同学养成良好的学习习惯和生活习惯，为学习的未来发展打下良好的基础。重视赏识教育和成功教育。
学习情况：
成绩方面：作为文科音乐班，就整体而言，本班成绩居年级的上游，但仔细研究分析个体，就会发现存在较多的问题，成绩仔年级排名较前的有龚美瑶、张泓。音乐生方面，总体比较稳定，在术科学习方面更主动，更自觉，进步也更大。像邓博思、邱彦仪、萧敏婷、陈子健等一直以来学习上都比较认真，成绩较好，在班级管理中认真负责、是老师的得力助手。
学习目标及学习动力：学生基本都有自己的学习目标，但是目标都过于模糊，部分学生由于其基础差底子薄，导致学习动力不足，自觉性也不强，故不能向着自己的目标前进。
纪律情况：总的来说，本班的班干队伍管理能力比较强，课堂纪律相对较好，但仍有几个人爱讲话，失去学习的动力。积极思考主动发言的学生并不很多，这还需老师加以引导。
(一)树立信心，明确目标，全力以赴针对本班学生学习状况，加强信心教育和高考目标规划，营建高考氛围，让学生尽早进入状态。
1.通过主题班会、讲座，让学生了解和认识高考形势和动态，以及高考对人生的影响，强化高考在学生心目中的份量，激发学生的参与热情和对知识的渴望。
2.通过往届考生的经验教训和心理体验的交流，消除学生对高考的恐惧感、陌生感，让学生零距离地感悟高考。
3.通过主题班会和高考理想目标的规划，激发学生对理想追求的欲望和对高考的亲近感。
4.吸收优秀学生组建一个敢负责、有威信、思维活、方法巧、善沟通的班级管理队伍，全方位参与班级管理，让每一位学生都能感觉到时时有人管，事事有人做，处处有监督。
5.强化科代表的责能和作用，使他们真正成为学科学习带头人、老师的好帮手、同学的益友。
(二)狠抓常规管理，培养学生良好的行为习惯。
1.针对学习、纪律提出四个要求，做到“自尊、自爱、自主、自律”，要求在自习课上能够保证有一个安静的学习环境;能够保持教室内良好的卫生环境;每位同学在学习上相互竞争，从而促进学习稳步发展;
2.根据学校值周班管理规定，结合班级实际情况，由学生共同讨论制定出班级管理细则。从出勤、纪律、卫生、作业四个方面提出具体要求。每周进行德育的常规登记和考核，每月进行德育评定，力争保持良好的班风学风。
3.加强宿舍管理，营造良好的氛围。定期召开舍长会议，及时关心学生的校园生活。多到宿舍，了解学生的生活，关心他们的内心感受，与宿管做好沟通协调工作。给学生一个校园如家的感觉。
(三)营造班级文化氛围，积极开展班级活动，调节学生压力。
1.互相学习，取长补短，互相促进，共同进步。把不同门类的偏科生组成互帮互学小组，如甲以优异学科帮助乙提高薄弱学科，同样乙也以自己的优势学科帮助甲提高薄弱学科，全班一共分为6组，每组5至7人，各项活动的展开都是以小组为单位进行，发挥优生的传帮带作用，促进后进生学习上的转化，同时，在一阶段考试后，采取召开学习经验交流会，增强学生的合作意识，强化合作行为，促使学生普遍提高学习水平。
2.开展阅读活动：针对本班学生的知识面、视野非常狭窄，时事的关注度不高等情况，我班继续开展一系列的阅读活动,给学生一个良好的读书氛围。每周确保一节课进行课外阅读的指导，促进学生有效阅读。学生以小组为单位进行，并把其读书心得在早读课时进行交流，从而培养学生的读、说、写、合作等能力，扩大学生视野。
(四)密切配合科任老师，齐抓共管，形成合力。
首先，增强科任老师与学生之间的交流，增进双方的了解，提高教与学的效率。开展的方式主要有：师生交流会;组织安排部分主动寻求科任老师的帮助;
其次加强与学生的沟通，充分了解班内的具体情况，以便及时调整策略。
(五)加强与学生、家长的沟通、交流。真正成为他们心灵上的贴心人、知心朋友，学习上的好帮手，以自己的身体言行和思想情感潜移默化地影响学生，增强班级的凝聚力和向心力，提高学生积极向上的内在动力。
(六)通过有效形式加强对后进生的思想、情感交流，学习方法的引导、行为习惯的纠正与监督，大力帮助他们提高自信心、自尊心。
我们这一届任重而道远，但是我们坚信在学校科学正确的领导下，认真开展备考工作，通过全体师生的共同努力，一定会实现我校高考新突破!
明细制度、严守纪律、习惯优良、积极进取。每一位同学都要认清自我，确定目标，做崭新的自我。实行目标管理，给不同程度的同学提出不同的目标：2~3名争取考本科，力争90%的学生都能上三B线。
高三（9）班现有45人，其中男生19人，女生26人。由于高明四中的学生统一要求内宿，所以全班45人住校，无走读生。就成绩分布状况而言，目前班级存在尖子生不尖（学科不平衡），无法达到全面发展的状况，成绩中等的同学居多，但也意味着他们的发展有很大的潜力和空间。就学生个体而言，经过了一年高中生活经历，大都养成了良好的行为习惯，但也存在着不同的问题。
1、学习意志不坚定。
这是学生多年下来在家长、社会、自身综合素质作用下的必然结果，大部分也曾无数次地痛下决心，但是都无法避免三分钟的热血沸腾之后冷却的结果，因此在班集体工作当中，加强学生学习意志力的培养是一项十分艰巨而又必须进行的任务。
提高学生的学习的意志力、进而提高学生的成绩是班集体建设的核心目标。同时部分学生存在或多或少的影响学习的分心因素，这都将是本学期工作的重点。
2、学习、生活当中，一批学生的耐挫力比较差。
目前学生往往因为一些微不足道的小事便产生情绪上的大的波动，患得患失的情结严重。增强学生的耐挫力，让学生正确面对生活、学习中的种.种压力和一些不如意对于培养健康全面发展的学生以应对未来社会的挑战有重要意义。
1、分层管理，促进各层次学生取得进步。
进入高三以后，要调整班级管理工作重点，对往次模拟考排名靠前的学生要多关注，关注他们的学习状态及各科具体学习情况，与这部分学生多沟通、多交流，帮助其调整出最佳学习状态，促使这部分学生备考中保持长久的战斗力，在班级学风建设中起到引领的作用。
对中层的学生要多提醒他们扎实、稳定、不偏科，多鼓励并经常进行一些学习方法的指导，促使其成绩全面提升，努力考上一个好的三A；对班级中那些基础差、学习习惯差，动力又不足的学生，要严格要求与关心爱护相结合，严格要求这部分学生要严守纪律，同时，在学习上多给予帮助和鼓励，对他们不歧视，不放弃，并多与他们家长沟通，努力赢得家长的支持，使他们相信只要努力就是有希望的，并且要放大这种希望实现的可能性。
2、树立学生学习自信心，提高学生学习效率。
学生学习的积极性是提高学生成绩的源泉，从根本上树立学生的自信心，让学生意识到自己是学习的主角，自己的命运由自己主宰，让学生持续学习，主动学习。引导学生改进学习方法，落实整理满分卷、整理错题本等有效的学习方法，从而提高学习效率，力争全面开花结果。
1、开学伊始，通过主题班会指导学生尽早进入状态，让学生了解和认识高考形势和动态，强化高考在学生心目中的份量，激发学生的学习热情。
2、强化学科榜样的作用，使他们真正成为老师的好帮手、同学的帮助者。
3、密切关注学生思想动向，让学生保持良好的心态。
4、及时做好考试总结。每次考试结束回来后让学生总结出这一段时间内的得失，发扬好的作风，同时改掉错误的做法，进一步反思，修订自己的计划和目标。把每位学生的成绩建立档案，跟踪指导。
5、坚持每周批阅学生成长日记，及时了解学生思想动态，并及时进行指导。
1、明细每天时间安排。为了能够增强学生的时间意识和促进班级学习成绩的提高，对学生每天在校的作息时间表熟读于心，以便安排进行了详细的规定并严格执行。
2、狠抓作业质量，促进有效学习。要加大对课堂作业及课外资料的检查力度。
3、选任并培训班干部及班干部例会制度。
时机成熟的时候有全体学生民主选举；班干部不搞终身制，选任班干部不拘一格，有能者居之；规定按学生座位顺序进行值日，负责考勤和纪律，以提高他们的责任意识和主人翁意识，扩大班干部队伍，以班干部带动全班同学，增强集体凝聚力。
班干部的选任之后，着手开展班干部的培训，主要是利用下午放学之后的时间对全体班干部进行责任和管理策略教育，激励他们努力成为一名优秀的班干部。并定期召开班干部例会，了解班级情况。
4、严格执行纪律和制度。
纪律是保障，严格执行制度，决不讲人情。以身作则，并利用课间进行巡堂督察；
5、注重师生间的交流与沟通，做好思想教育。在平时如果没有特殊情况，
利用课余时间或班会课，用轻松幽默的口吻与同学们聊聊天，问一下他们的学习情况和及时发现并解决一些小的问题。
6、加强寝室及校外住校生的管理工作，多到寝室检查，对存在的卫生纪律方面的问题及时解决。
7、协调教师间的合作，形成教学合力。协调好各任课老师之间的关系，充分发挥老师的作用，做好学生的思想工作，及时解决学生学习生活中遇到的问题。
总之，要想铸就班级升学的辉煌，就要面对班情，在总结过去的同时，通过向班级的管理挖潜力，向教师的劳动挖潜力，向学生的学习挖潜力，把师生的劳动转化为有效劳动，我相信通过全体学生和任课教师的共同努力，我班学生的成绩会更好。
新的学期，新的开始，为了做好本学期的工作，特制定本学期教学工作计划如下
一、指导思想：
结合班级的实际情况，突出班级特色，配合学校开展多种多样的文体活动，注重学生心理健康教育，文明习惯养成教育，安全教育等的开展。
在日常学习生活中加强对学生日常行为规范教育,强化《小学生日常行为规范》的落实，养成良好的行为习惯和学习习惯,争取让学生形成自律意识,自己管理自己，全体同学能树立明确的学习目标，形成良好的学习风气，弘扬良好的班级风貌，增强集体荣誉感，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风班貌。
1、制定班集体的共同奋斗目标，发扬班训、班风;
2、日常管理系统化，形成良好的学习生活习惯;
3、制定周计划，循序渐进开展养成教育;
4、分工明确，责任制，树立学生责任感和集体荣誉感;
5、开展养成教育评比活动，树立榜样激励机制。
班级管理中还应该多注重学生的个体发展，在各项文体活动中挖掘每个学生的各项潜力，使班级中的每个学生都能在某一方面得到进一步的发展。所以，在班级中要多开展各种活动，在这些活动中，让每个学生都能充分展示自我，锻炼自己，提高自信心;同时，还要注重对学生进行德育教育，养成良好的品质。
这学期我将积极开展班主任工作，用欣赏的眼光寻找孩子们身上的.闪光点，关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，努力成为孩子们心目中的好老师，好朋友。
上学期比较好的班风学风已经形成，这个学期应该说是进步与提高。一些学校布置与要求的工作当然能保质保量地完成。这学期在几方面下功夫。
（一）继续抓紧班风与学风。围绕这个工作目标重点做的事有：一是进一步强化考核制度。我班以制度化管理为特色，使班级学习、纪律、卫生等各方面始终保持良好的状态。《全员考核制度》是我班的核心管理制度，考核内容涉及到每一个学生的德、智、体、活动、寝室、班级工作等各个方面，考核结果能综合反映一个学生在班级中的表现，考核结果与学生的评优、入团、品德操行等挂钩，能有效促使学生对考核制度的重视，能使学生明白该做什么，不该做什么，起到一个导向作用。二是搞评比，树榜样，其目的是激励先进，鞭策落后。我们组织过“进教室纪律先进”、“课堂认真”、“学习用功之星”、“进步之星”、班级工作积极分子、寝室星级、每周一次的小组纪律先进等评比活动，并将评比结果通知给家长。实践证明，这些评比活动对建设良好的班风作用很大。三是推出了一个家长联系制，一个月以书信或家长会等方式及时同家长保持联系，定其向家长反映学生的在校的表现，便于家长及时教育学生。四是结合学校的德育活动，有效组织主题班会活动，通过主题班会，使同学们明辨是非，树立正气，懂得一些做人处事的道理，促使形成良好的班风稳固不退。
（二）继续抓好班级凝聚力工程。一个班级没有凝聚力，班级学生没有集体荣誉感，如同散沙，班风好就无从谈起。为培养班级的凝聚力和学生的班级荣誉感，我班以各种活动为载体，鼓动全班同学为班争光，为班出名作出自已的贡献。这个学期学校组织的活动比较少，但我们班级自已搞一些有助于班级凝聚力形成的一些活动。
（三）继续抓实两类学生的工作。一是学习成绩拔尖的同学，要求他们永不停止的努力，如徐铁云邵玉凤等，通过班主任的培养，向更高的目标冲刺，为班级同学树榜样，为学校增光打基础。二是行为困难生。这类学生以稳住为底线，经常性地耐心地教育，以真情感动他们，使他们慢慢变好，不出大的违纪事件，不给班级带来危害，不为学校造成严重的不良影响。
目前，我班稳中有进，当然进入高三最后阶段要做的工作还很多，压力也挺大的，但只要有信心，成绩还是能出来的。
一、指导思想
幼儿园新《纲要》指出：“家庭是幼儿园重要的合作伙伴。应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力。” 家庭教育指导的'本质是家长认识提高的过程，根本目标是促进幼儿发展。将家庭教育融入幼儿教育范畴，是为了促进幼儿园办园水平提高;增强家长对幼儿园的信任感;提高家长对幼儿关心的程度;强化家长教育动机;提高家教素质和家教质量。
二、情况分析：
上学期，我班开展了较多的家长工作形式，如：家长会、家长学校、家长开放日、家长问卷等，取得了较好的成绩经过一学期的家长工作，原先对幼儿不关心、无所谓的观念已有很大改变，家长们纷纷主动向老师询问孩子在园的生活学习情况。对目前开展的主题活动、活动区活动都有了一定的了解。同时也给予了我们许多的配合。对一些不明白的事能进行电话联系，请假制度也开展得很好。但了解到班里有很大一部分幼儿家长工作繁忙，都由祖父母带，存在依赖性强，自理能力差，节假日不午睡等一系列不良习惯。这样就影响了教学活动的开展。各方面能力还待培养。针对上述情况加强家园合作显得非常重要.，因此我们分析后认为，我班上学期家长工作中的亲子活动不多。本学期，我们在原有家长工作的基础上，加大亲子活动的创新开展，让家长工作取得更大的成效。
三、目标：
1、针对不同层次的家长进行不同的联系、交往，力争让每位家长都能时刻了解孩子在园的情况，让家长满意放心。
2、根据教学活动的需要，请家长务必关心家园栏，关心主题教学，做好家园配合工作，使教学活动得以顺利开展。
3、请家长献计献策，共同商讨教育良方。
4、根据家长的需要，提供便利服务。
四、 措施：
1、开学前电话联系每位幼儿
家长，了解幼儿假期生活情况和健康状况。
2、做好家访工作，了解孩子学习情况与生活习惯。
3、利用接送时间，与各位家长简单反映幼儿在园情况，并了解幼儿在家表现，与家长商讨教育幼儿的有效方法。
4、五月开设家长开放日活动，组织家长带领孩子到小学去参观，观摩小学生的上课情况，并请家长谈谈参观后的感想和体会。
5、每月做好幼儿在园评价记录，并请家长也能配合填写有关栏目。
6、学期结束时，写好每个幼儿在园情况汇报表，向家长汇报。
7、做好期末家访工作，希望家长能合理安排好幼儿的假期生活。
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20上学期大九班保育工作计划 月 份 月主题 工作目标 具体措施 责任人 效果记录 三 月 做个爱动动的好宝宝 1、幼儿知道运动和身体锻炼的益处。 2、指定适合幼儿的活动计划。 根据幼儿年龄特点，指定适合大班幼儿活动的计划，积极有效地开展各种体育锻炼活动。 夏凤珍 四 月 做个能干的好宝宝 1、对幼儿生活自理能力的`培养，告诉幼儿脱穿衣服、区分鞋子正反的方法。 2、进一步提高幼儿自理能力。 1、幼儿认识自己的名字，能按名字使用毛巾和口杯。 2、幼儿养成饭前便后洗手，学习自己整理物品。 夏凤珍 五 月 做个健康的好宝宝 幼儿知道挑食和偏食对身体的生长会造成哪些影响，养成良好的进餐习惯。 1、采取多种办法鼓励幼儿进餐速度慢，食量少的幼儿。 2、通过活动向幼儿介绍挑食和偏食给宝宝生长发育造成的影响。 夏凤珍 六 月 会保自己的好宝宝 教给幼儿一些简单的自我保护的方法，培养幼儿的自我保护意识。 通过各种活动让幼儿了解到生活中常遇到的一些意外情况，教一些一些简单的自我保护的方法，初步培养幼儿的自我保护意识。 夏凤珍 七 月 做个有爱心好宝宝 幼儿了解灾区和贫困地区儿童生活，激发幼儿对贫困中小伙伴的同和情爱心。 1、通过活动让幼儿了解灾区和贫困地区儿童生活，激发幼儿的爱心。 2、学习通过多种途径向苦难中儿童表达爱、奉献爱，体验传递爱心的快乐。 夏凤珍
轻松愉快的暑假已经过去了，我们又要把精力投入到紧张而富有激情的工作中。本学期我们将继续在幼儿园领导的带领下，继续贯彻《新纲要》精神，在工作中不断学习，在学习中不断成长，努力探索新颖的教学方式，给幼儿一个独特、快乐、安全的生活和活动环境，让孩子开心，让家长放心。
一、情况分析：
经过小班一学年的教育，班级幼儿适应外界环境及抵抗疾病能力均有增强，班级的出勤率有所提高。幼儿的体力及耐力也得到提高，比入园初有明显的增长，与此同时幼儿动作的灵活性及协调性也有进一步的提高。
在上学期中，我班根据幼儿的兴趣、发展及需要，通过活动，幼儿的自主性、创造性得到发展，并促进了他们身心全面、和谐、健康地发展，促进了每个幼儿富有个性的发展。特别是在社会性发展方面，大多数幼儿喜欢幼儿园，愿意亲近老师，能主动参加集体活动，乐意和同伴一起游戏，并且尝试与同伴一起分享玩具，并体验其中的快乐。在家长工作方面，我们做到深入、细致，处处为了孩子，时时考虑家长。家长也对我们一学年来的工作也给予了较大的支持和好评。但是，在一些方面我们还有待加强：我们要针对不同特点的幼儿开展个性化教育。加强瘦弱幼儿的体育锻炼，特别要让幼儿多练习触物跳、奔跑等体育活动，多给幼儿机会进行体育竞赛;鼓励瘦弱的幼儿早点上幼儿园参加晨间活动。针对班级幼儿语句连贯性不够、大胆表述能力不够的情况，本学期要加强幼儿的阅读训练，丰富词汇，着重培养幼儿的倾听能力和大胆表述能力。通过一些语言活动，进一步激发幼儿的讲述欲望，从而使幼儿在语言表达的连贯性、完整性及大胆方面得到有效的锻炼和提高。在美术中，要特别注意几个胆小孩子的个别教育意家园的密切联系，以确保教师与家长教育方法的一致性。逐步让孩子想画、敢画、喜欢画。争取通过新学期的努力，使幼儿各方面的能力上一个新台阶。
二、工作任务与措施：
1、学初，依据新《幼儿园教育指导纲要》及《幼儿园工作规程》和园务计划为目标，结合本班幼儿的年龄特点及发展状况，制定出适宜本班的教育目标，班务计划、主题活动计划。并保证在日常工作中逐步落实。
2、根据中班幼儿各方面能力都有所提高，有进一步发展的自主性与主动性的年龄特点，合理安排一日活动时间，动静交替，室内外活动平衡;根据本班幼儿的能力和兴趣安排不同的活动，有组织有指导的活动与自主性活动，安静活动与运动活动，还有个人活动、小组活动、集体活动，并给予个别辅导和随机教育，本学期重点对幼儿动手能力的培养和指导。
3、优化班级教育环境，定期及时地为各个活动区提供充足的、幼儿感兴趣的半成品或非成品的材料，以激发幼儿的探索欲望，提高幼儿的动手能力。根据主题活动的需要，定期更换主题及活动区材料，在教室外设立美术作品栏，保证每个幼儿都有展示作品及欣赏作品的机会，培养幼儿的自我表现能力。
4、重视幼儿身体素质的锻炼，保证每天幼儿都能达到运动量;注重幼儿的个体差异。为幼儿提供各种类型的运动器械，根据周计划活动的安排，每周都有侧重点地带领幼儿进行体能锻炼，并给予幼儿在户外自由活动，探索和交流的机会。
5、开展形式多样，内容丰富的幼儿活动，丰富幼儿的学习生活，促进幼儿多方面的发展。
6、为了进一步提高我班幼儿的自信心和表现欲，增强幼儿的竞争意识，提高幼儿的生活自理能力，本学期除参加园内举办的各项活动外，还准备举行形式多样的活动，如“小能手”和“小歌手”等。
7、本学期在每周一、三利用餐后十分钟进行表演，培养幼儿表现美、感受美的能力，锻炼幼儿的胆量，使幼儿能在集体面前大胆表现、建立他们的自信心。
8、班内个别各方面能力相对较弱一点的幼儿，及时客观地作好幼儿活动过程记录和评价工作，提高教师对幼儿的观察能力和教学反思能力。
9、加强幼儿的安全教育，使幼儿认识有伤害性的物品、行为和危险的地方，形成初步的安全意识。
1、学习控制、调整自己的情绪。培养独立进餐和自我服务的能力。
2、了解必要的卫生保健知识和安全常识，学会保护自己。
3、积极参加体育运动，练习向上抛接球，双脚协调攀登，学习侧面钻，尝试用各种材料做各种动作游戏，继续练习拍球。
(二)、具体措施：
1、继续培养幼儿的自理能力，初步养成良好的进餐习惯，为增加幼儿食欲，进行愉快进餐，对于胃口不好的孩子，采取少盛多添、表扬鼓励等方法;初步培养良好的午睡常规，要求幼儿将脱下的衣服折好并放在指定的位置，按时入睡，醒来后保持安静不说话，起床时将自己的棉被折好。对自理能力弱的幼儿，在多照顾的同时，也要多鼓励幼儿自己的事情自己做，让他们体会成功的喜悦。
2、进行初步的安全教育，通过儿歌、故事、游戏、情景表演等形式让幼儿懂得不能玩危险物，不能离开集体，不能跟陌生人走;当身体不适时主动告诉老师;通过表扬、鼓励的形式教育幼儿玩各种玩具互相谦让、不争抢;游戏时学会自我保护。
3 、科学、有趣地安排和组织幼儿开展各项体育活动，利用各种材料增加幼儿参与运动的兴趣，如提供圈、绳、旧报纸、棍等;增强幼儿体质，利用园内的大型活动器具及攀沿墙，让幼儿学习钻、爬、攀登等基本动作，通过锻炼，促进幼儿身体的健康发展。
语言领域：
(一)、发展目标1、能用普通话大胆、清楚地说出自己想说的事。
2、培养幼儿能口齿清楚地与老师、同伴交流;理解故事内容并较连贯说出主要情节;接触多种题材的文学作品，获得聆听的乐趣;会仿编儿歌。
3、学习有顺序地看图书，乐意与同伴交流图书的主要内容，喜欢看电视、听广播。
(二)、具体措施1、在一日生活的各个环节中都要鼓励幼儿大胆、清楚地表达自己的想法。
2、在班内设立语言区，鼓励幼儿特别是胆子小的孩子主动与老师和同伴交流，运用故事阅读、儿歌朗诵、自由谈话等形式，培养幼儿的语言能力;鼓励幼儿正确发音，口齿清楚地表达愿望，回答问题。
3、在温馨书屋提供多种体裁的图书，继续激发幼儿对图书的兴趣，并能将有趣的情节简单讲述出来。多鼓励个别幼儿克服胆怯心理，在老师的帮助下，学习大胆与人交往。
社会领域：
(一)、发展目标1、继续学习与同伴合作活动培养解决问题的能力，学习尊重别人，学习懂得关心别人的方法，并适当表现，继续体会与人分享的快乐。
2、关爱长辈，接触与自己生活有关的社会工作人员，了解与自己的关系，尊重他们的劳动。
3、初步辨别是非，遵守集体生活中的基本规则。
4、对自己能做的事有信心。
5、了解家乡着名的设施、景观，喜爱参与活动，萌发爱家乡的情感。
(二)、具体措施1、在一日活动中，注重培养幼儿的人际交往技能，在班内创设娃娃家、医院、共享区等区域，鼓励幼儿喜欢和同伴游戏，有意识地让幼儿学会分享、轮流、等待、合作。引导幼儿在与同伴和成人交往的过程中，学会基本的礼貌用语，培养幼儿讲礼貌的习惯。让幼儿明白安静倾听的作用，能学会尊重他人。加强个别自控能力差的幼儿的教育，使他们在集体活动时学习控制自己的情绪，不乱发脾气。
2、结合主题活动，让幼儿了解各行各业的人们的劳动，并从身边的小事做起，尊重劳动成果。
3、组织一系列参观活动，让幼儿了解杭州着名的设施、景观。
4、及时肯定和展示幼儿的作品，让幼儿学会肯定自己、欣赏自己。
5、通过全园大活动、平行班活动和班级活动，使幼儿乐意参与并体验快乐，激发幼儿愉快的情绪。鼓励幼儿表达自己的愿望和要求，培养形成幼儿自信、活泼开朗、大方、大胆的良好个性。
科学领域：
(一)、发展目标1、尝试探索动、植物和人的特征，让幼儿运用多种感官去感知周围环境及现象。喜爱提问，愿意收集感兴趣的信息。
2、能从生活和游戏中学习简单的数、形、时空等概念。学习使用比较、分类、排序、测量等方法。
(二)、具体措施1、结合主题在活动区中开展感觉体验区活动，让幼儿感知周围事物明显特征，发展观察力、感知力及动手动脑能力。充分利用周边的教育，组织幼儿参观活动，丰富幼儿经验。
2、丰富自然角，按季节变化种植花卉、饲养小动物，引导幼儿其明显特征，学会保护小动物，培养爱心;通过春游和散步发现自然环境的明显变化，感知天气和季节的突出特征;通过玩沙、玩水活动，对沙、水等自然现象感兴趣。
3、开辟数学利用游戏、操作等活动，让幼儿比较物体的颜色、大小、形状和数量进行分类和排序并学习简单的测量。
4、学习观察生活，能进行简单的统计。对个别数字概念较差的幼儿单独引导，激发兴趣。
艺术领域：
(一)、发展目标1、学习用自然的声音大胆的有表情的唱歌(合唱和独唱)，喜欢模仿创编歌曲和动作。喜欢随音乐奏和情绪做模仿动作、跳舞和游戏。
2、能发现周围环境中的美，喜欢欣赏美并尝试自己创造美，学会表现物体的基本部分和主要特征，能大胆安排画面。学习集体艺术活动的规则，体验集体艺术活动的乐趣。
(二)、具体措施1、创设音乐表演区，摆放乐器和幼儿自制的沙球，培养幼儿对音乐的兴趣，通过唱歌、跳舞来激发幼儿表现的欲望。
2、利用零星时间(晨间、饭前、进餐时、午睡起床时)给幼儿欣赏音乐养幼儿的感受力和欣赏力，初步能借助动作、表情、语言等，表达对音乐的感受。
3、通过欣赏各种各样的美术，激发幼儿画和手工制作的兴趣。在绘画技能技巧的培养基础上，继续尝试使用多种工具和材料，如印章、手掌、颜色、纸团、积木等，通过画、折、粘帖等方法来完成美术。
4、充分利用幼儿的作品布置教室环境，激发幼儿表现的能力。
5、创设美工区和创意区，让幼儿想象、选择和创造。
6、创建建筑区，让幼儿积塑、积木等材料表现日常观察到的美。
四、保育工作1、保证活动室的采光度，注重保护养幼儿眼睛，防止幼儿用眼的不正确方法。
2、继续培养幼儿良好的卫生习惯、饮食进餐习惯和良好的睡眠习惯及穿脱能力，根据天气的变换及时更换被褥。
3、在日常的清洁工作中，我们必须做到一天一小扫、一月一大扫，并做好各项消毒工作，保持室内外的卫生环境，保持室内空气流通。
4、坚持执行消毒制度，利用阳光、紫外线、消毒水消毒玩具、被褥等物品，预防各传染病的发生和流传。
五、家长工作1、通过家长会及家访工作，使家长了解本学期工作的任务、目标和内容，让家长全方位的了解我们的教学改革思路，引导家长调整教育观念，及时配合班级各项教育活动。虚心听取家长的意见建议，耐心解答家长的问题，并记录分析改进工作，使家园教育更协调。
2、充分发挥“家园联系栏”的作用，确保每周五向家长公布下周各项活动内容安排，并且丰富联系栏的内容。定期在班级博客中展出幼儿活动照片，让家长充分了解孩子在园学习、生活、游戏的情况。
3、做好幼儿每月的“成长档案”的整理和记录工作，突出成长档案的及时性和个别针对性。
4、树立全心全意为家长、为幼儿服务的意识，为家长排优解难，切实做好幼儿在园的各项保教工作。要耐心做好个别家长的配合工作，取得教育共识：要想锻炼幼儿的能力，家长必须解放孩子的双手，不束缚他们，有问题让孩子自己解决，不事事包办代替，从而更好的配合幼儿园工作。在做好父母工作的同时，还要努力做好“隔代家长”的思想工作，取得他们的支持和配合。
5、充分挖掘利用家长的“才艺”资源，邀请家长参加“开放活动”等，参与幼儿园一日活动的交流。
本学期是幼儿在幼儿园的最终半年，也是最关键的半年，如何使他们顺利过渡并尽快适应小学生活、使他们充满自信地走进小学的课堂，将是本学期的工作重点。作为教师我们应充分利用这段时间，为幼儿带给多元的学习环境，作为家长也要根据幼儿的实际状况进行有针对性的培养，以便幼儿能顺利地进入小学。本班将针对班级状况及本学期的工作重点拟订本学期的班务计划。
一、班级状况分析：
通过一个学期的大班生活，大多数幼儿在性格上体现得活泼开朗，善于交往，喜欢理解新知识，喜欢参加群众活动，良好的生活习惯已养成。他们的自理潜力和劳动潜力也明显提高，他们能选取自我喜欢的、适合自我的衣服，能不影响别人安静的入睡，在劳动中也表现出必须的职责感。但其中也有一些幼儿卫生习惯较差，如：张翼喜欢咬手指，挖鼻子。在性格方面，有些幼儿胆子较小，如瞿宇帆、张朱宇、赵柏阳等不善于与人沟通，不懂得自我保护，有事放在自我心里。在倾听习惯上，幼儿在学习活动中随意讲话、插嘴的现象比较多。在学习活动中，幼儿爱学好问，有极强的求知欲望;能初步理解周围世界中比较隐蔽的因果关系;能割据周围事物属性进行概括和分类，能生动、有表情地描述事物;阅读兴趣显著提高，表现与表达方式多样化。可是幼儿在学习潜力方面还是有差距的。所以在本学期，我们还将继续培养幼儿良好的学习习惯。幼儿的规则意识逐步构成，他们能学着控制自我的行为，遵守班级的共同规则。大班是幼儿在园学习和生活的最终一年，为了让幼儿顺利升入小学，适应小学阶段的生活，所以，做好幼小衔接工作显得尤为重要。在学期初的家访和与家长的交谈中，我们发现家长对孩子在这半年里的期望很高。所以我们将培养幼儿。
良好的学习习惯和激发幼儿的学习兴趣作为工作重点。本学期将继续开展丰富多彩的主题活动，培养幼儿的自信心，开展阅读、识字和加减运算等活动，同时培养幼儿初步的动手操作潜力。
二、指导思想：
以《纲要》、《指南》为依据，带领幼儿用心开展各项活动，使幼儿的知识技能，个性品质、身心都有一个良好的发展。贯彻、落实二期课改“以幼儿发展为本”的理念，突出发展幼儿的自主性、能动性，面向全体、注重个体，发展个别化教育。从实际状况出发，制定切实可行的计划;以安全为首要目标，尊重幼儿的兴趣，安排好一日活动，加强日常观察;以主题活动为实施途径，满足幼儿需要，为入小学打下坚实的基础。
三、学期总目标
1、乐意运用普通话表达自我的意思，能主动与同伴、教师进行语言交往，体验人与人之间交往的欢乐。
2、亲近自然，接触社会，初步了解人与环境之间的依存关系，有认识和探索的兴趣。
3、初步构成礼貌生活的生活态度和习惯，独立自信的做力所能及的事，有初步的职责感。
4、用心参加运动性活动，增强体质，获得身体灵活、动作协调的经验，有初步的安全意识和自我保护意识。
5、初步接触多元文化，能发现和感受生活中的美，能大胆运用唱歌、舞蹈、绘画、制作等方式表现自我的感受、体验、想象。
6、用心地尝试运用语言及其他非语言方式表达和表现生活，具有必须的想象力和创造力。
7、乐意遵守幼儿园、班级常规，构成初步的规则意识、合作意识，喜欢群众生活。
四、具体目标与措施
A、具体目标
(一)学习活动
1、认真阅读，并能有序的翻阅，注意力集中，有必须的常规意识。
2、有良好的倾听习惯，不乱插嘴、不随意发言。
3、能大胆、清楚地表达自我的想法，大胆用普通话与人交流，注意倾听、理解日常用语，爱看图书，对经常出现的文字感兴趣。
4、了解现实生活中数的实际好处，能从生活和游戏中感受事物数量关系，获得一些时间、空间概念，尝试运用已有经验和简单的数学方法解决生活和游戏中的问题，会进行比较、推理等智力活动。
5、了解自我的身体特征及生长中的变化和需要，比较自身与他人的不一样，体验成长的欢乐。
6、亲近大自然，有观察、探索周围事物、现象变化与发展的兴趣，初步了解人与自然的关系，萌发热爱自然、珍惜资源、关心和保护环境的意识。
7、了解社区内及城市典型的设施、景观，关心日常生活中需要掌握的简单标志和文字，尝试用图象、文字、符号等形式表现自我的意思。
8、感受身边熟悉的科技成果对生活的影响，理解并遵守社会生活中基本的行为规范。
9、能从多方面感知周围生活中的美，能大胆用唱歌、舞蹈、演奏、绘画、制作、构造、戏剧表演、主角游戏等形式表现自我的感受、体验，想象与创造。
(二)生活活动
1、有生活自理技能，树立自立意识，独立自信地做力所能及的事。
2、乐意参加群众劳动，体验为大家服务的乐趣，树立劳动光荣的意识与做事的职责感。
3、能用礼貌的语言和行为与大家交往，感受礼貌用语在生活中的作用。
4、养成物归原处、作息有规律、做事有始有终的好习惯，遵守群众规则，体验规则的好处。
5、能安静入睡，有良好的午睡习惯，不影响他人。
6、初步积累爱护身体的基本常识，感受爱护身体的重要，体验健康的生活方式。
7、掌握一些简单的自我保护的方法，积累安全生活的基本常识，增进自我保护意识。
8、学习处理情绪的方法，逐步养成用心乐观的生活态度，学习一些交往技能，体验大家在一齐的欢乐，乐意表达自我的情感。
(三)游戏活动
1、了解各项游戏活动的规则并能用心遵守。
2、愉快主动地参加各类游戏和活动，有充实感，能遵守规则
3、能爱护玩具和用具，有整理玩具和用具的习惯，能共同使用和参与整理，游戏结束后能物归原处。
4、通过游戏培养幼儿发现问题的潜力、解决问题的潜力和相互之间的`交往潜力等。
(四)运动
1、对运动中环境的变化迅速作出反应，喜欢和同伴合作、竞争，具有安全意识和自我保护意识。
2、能协调地攀登、钻爬、平衡，探索各种钻爬方式，发展空间知觉。
3、喜欢在大自然中尝试新奇、有野趣的活动，磨练不畏困难，坚持到底的意志，萌发亲近、热爱大自然的情感。
4、用心探索器械的各种玩法，进行一物多玩，具有必须的创造性，乐意与同伴分享自我的活动经验。
B、具体措施
1、采用讨论的学习方式，引导幼儿注意倾听、用心思考、充分表达自我的想法。
2、建立师幼间伙伴式的关系，充分尊重幼儿意愿，允许幼儿有不一样答案。
3、为幼儿创设问题情景，带给可探索的材料，鼓励幼儿用多种方法发现问题，寻求答案。
4、通过生活活动、讲故事、户外活动等，提高幼儿的安全意识和自我保护潜力。
5、通过游戏、看图讲故事等活动提高幼儿的普通话水平及语言的表述潜力。
6、鼓励幼儿创设自我的环境，展现生活经验，交流信息和表达情感。
7、一日活动中适当增加智力活动和幼儿自发组织的活动。
8、利用游戏、户外活动对幼儿进行平衡潜力、反应潜力的培养。
9、利用日常生活中休息、教学、游戏等活动培养幼儿的规则意识、合作意识，友爱同伴、谦让同伴。
10、与家长共同做好幼小衔接工作，围绕幼儿学习适应与社会适应能的提高，建立联系并适时反馈，并开展“我要上小学”主题活动。
五、家长工作：
1、定期召开家长会，向家长介绍幼小衔接方面的文章。根据班级实际状况展开家园“对话”工作，将做好幼小衔接工作作为工作重点。回答家长最关心的问题。给予家长正确的育儿指导。
2、定期或不定期召开家长座谈会，与家长在教育思想和教育行为上达成共识。继续开展家长委员会的工作。家委会的组长和成员主动及时地带动其他家长参与幼儿园的活动，构成家园联系的良好氛围。
3、办好“家园直通车”，丰富版面资料，定期向家长宣传新信息，让家长了解每月主题活动安排、幼儿提高状况，请家长根据主题需要做好配合、收集等工作。主动、用心地参与到幼儿园的教育教学活动，构成良好的家园共育氛围。
4、办好“家园双通道”，及时发现每个孩子的闪光点，并把每个孩子的状况真实地反馈给家长，让每一位家长都能用心参与，及时与教师沟通。
5、坚持写好《家园互动手册》，抓住与每个家长交流的机会，帮忙家长解决困难，经常与家长换位思考，赢得家长的理解、支持和帮忙。定期发放《家园互动手册》，以便做到家园同步。
6、继续开展"班级论坛"，谈论班级热点问题。让家长抒发感想，畅所欲言。
7、定期或不定期进行家访，了解幼儿在家状况，利用晨间或离园时间进行随访，主动和家长交流、沟通。
六、个别教育：
1、丁嘉琪、方君磊等比较好动的小朋友，规则意识和自律意识个性差，并且经常有攻击性行为，虽然通过上学期的教育，他们树立了必须的规则意识，在教师的督促下能遵守一些规则，但也使他们出现了行为的两面性，即教师在时表现较好，教师不注意他们时，他们又会故技重施，所以本学期就应加强家园共育，进一步提高他们的自控潜力。
2、包宋豪是一位聪明、自信心很强、也很善于表达的孩子，可是自我意识较强烈，事事都要以自我为中心，如果不称他的心就会发脾气，受挫潜力较差，并且骄傲，所以本学期还要针对性地加强对该幼儿的教育，争取家园共育，使孩子得到健康全面的发展。
一、丰富的户外活动形式
我们《快乐体育》课题组，根据不同孩子的年龄特点，制定不同的活动目标，它与其它教育活动一样，是多种形式并存，共同发挥作用的过程。为提高幼儿的体育运动能力，增强幼儿的体质，激发幼儿参与户外体育的积极性，使幼儿能更健康快乐地成长，我们教研组一直坚持每天保证一个小时的户外活动时间，更好的促进幼儿的身心健康发展。
1、晨间锻炼活动
我们幼儿园的晨间丰富多样，以各种幼儿早操为主，有目的、有计划的让幼儿在生动活泼的活动中锻炼体质，发展能力，以自制小器械为道具，根据年龄特点创编适合幼儿的动作，我们大班以不同颜色的健身球为主，进行队形队列的变化，从而锻炼幼儿手眼的协调性，发展幼儿团结合作的意识。
2、挖掘器械的不同玩法
户外体育时间也是孩子们自由发挥、探索的时间，不仅在锻炼了各方面的技能，同时也锻炼幼儿的身心发展，我们根据幼儿的年龄特点，动作发展规律，提供不同层次的器械，由难到易，循序渐渐的，满足不同幼儿的需要。教育的过程，我们把大把的时间教给幼儿自由探索，探索器械的多种玩法，如:健身球，可以单脚踢、双脚踢、夹球跳、看谁扔的高、扔的远，可以两个人多个人一块玩;如轮胎可以滚、推、拖、搬、还可以走、跑、跳、钻、爬、可以单独玩，还可以分组玩。
跳绳的开展，发展了幼儿的动作协调能力及手眼脚同时合作的能力，练习的过程我们遵循了由难到易的锻炼，熟练的同时引导幼儿挖掘跳绳的多种玩法，如，双脚跳、单脚跳，正跳、反跳、跑着跳、单个跳、集体跳、分组跳等。器械的变化，难度的增大，使幼儿体验到了不同的乐趣。器械的一物多玩不仅培养了幼儿主动探索的意识和能力，发展了创造性思维，更重要的是让幼儿体验到了运动探索的乐趣，让他们对户外体育活动越来越浓厚。
二、有序的开展户外活动
快乐体育已成为我们幼儿园的一项特色活动，我们课题组根据幼儿的不同年龄、身体条件的不同，制定相应的教学目标，选择相应的教学过程，活动适合于幼儿的体育活动内容是实现活动目标的有力保证，我们在组织和开展户外体育活动时，应注意以下几点:户外体育活动要贯彻灵巧性原则，根据幼儿的意愿选择不同的器械进行练习。户外活动还要体现智慧性、坚持教育性原则，户外活动必须强调安全性原则。
三、可能存在的不足之处
在户外活动的过程中有的幼儿动作掌握不够到位，教师的示范动作很重要，指导教育也很关键，光靠教师的指导是不够的，在以后开展活动时，可以及时与家长沟通，把活动延伸到家里，让家长有更多的时间陪孩子一起游戏，这样也能提高孩子各方面的技能。
20xx-20xx年上学期开始了，作为学前班班主任，我将努力抓好学生的安全工作、德育工作、转化工作，努力提高学生的思想品德，努力培养良好的学习习惯，为孩子们以后的学习和生活铺垫下良好的基础。
一、班级基本情况
本班现有学前班儿童47人，其中男生人，女生人。达到学前班儿童年龄的有人，家长接送的学生人。
二、工作要点
1.班级活动。
根据学校工作计划的安排，引导学前儿童开展各项学习和娱乐活动。活动之前要制定好计划，保证安全，明确活动要求，力求取得活动的最好效果。确定好本学期活动的几大主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动，如主题班会活动、校园文化活动、家庭与社会活动等。
2.营造健康向上的班风。制定班级公约、形成良好班风，选出优秀班干部。布置适合学前班儿童向小学生转化的教室环境。培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有班级荣誉感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会。
3.培养小班干部。班干部是班主任的左右手。要认真选拔小班干部、精心培养小班干部。鼓励小班干部大胆工作，指点他们工作方法，严格要求小班干部在各方面都取得更大进步，在纪律上以身作则，各方面给全班起到模范带头作用，带好整个班集体。
4.狠抓安全教育和安全管理。本学校环境条件较差，安全隐患比比皆是，一不留神就会造成严重后果，所以，安全教育要天天讲，时时讲，每天要随时监控学生的下课活动。
5.力争与家长达成共识，对学生保持一致的要求，按时与他们交换了解学生校内外表现，配合学校教育好孩子。
三、工作措施
1、认真制订好适合本学前班的计划，提前两周细致计划，并认真组织实施；
2、掌握好学生基本情况；
3、了解学前班学生在家生活情况，教育学生养成良好的学习习惯、生活习惯和卫生习惯；
4、安全教育常抓不懈，每天强调；
5、坚持卫生工作，坚持每天查，详细记。
四、具体安排
1、周一早晨检查个人卫生（洗澡、剪指甲）、强调安全教育；
2、周二课外活动；
3、周三作业检查；
4、周四家庭关系；
5、周五班会总结。
6、保证儿童人身安全，学生每天由家长接送，接送学生时老师必须和家长见面。家长忘接学生时，老师主动电话联系，联系不上的或等或送，直至学生与家长见面。杜绝陌生人领走学生或学生自己回家的现象发生。
学前班上学期教学工作总结
伴随幼儿的欢笑声此学期将快结束，我们学前班的孩子现已圆满地完成了上学期的学习和生活。望着渐渐成长的孩子们，我们感受到了一种自豪感及欣慰感，在这学期中，我们不仅感受到了孩子们的进步，同时发现了自己的成长。我们有汗水有笑声，我们有收获有感想。在此总结过去了的快乐与辛酸，以便更好地提高自己的各项工作水平。
一、幼儿与老师共建的荣誉
在这个学期中，我们班全体师生参加了许多活动，不仅充分体现了活动意义而且取得了优异的成绩：
在国庆红歌会表演中我班作为压轴表演，幼儿们充分体现了自己的才能，完美的表演了歌曲，赢得家长的阵阵掌声，更让我们无比惊讶幼儿们潜在的才能，看到幼儿认真的表演我们倍感欣慰和感动。
正当寒冬来临之时，我们热火朝天的`在准备迎接圣诞及元旦节，在这个学期中我们把这次活动当做亲自游戏的重点，我们精心的编排了节目，更准备了给家长的祝福；我们准备了游戏，更让家长感受了幼儿的快乐；我们得到了家长的称赞，更让幼儿深刻的感受了爱。
这些荣誉不是我们几个老师的辛劳所得，也不是幼儿们的天赋所附，这些是我们各个班级老师和学校领导的配合及关心帮助下所取得的付出回报，没有配合就没有突破，没有帮助就没有爱，没有爱就没有温暖，可这些我们都有，所以在以后我相信我们班变现一定更加完美。
有很多很多的辛苦，有时，会让我们大声嘶吼幼儿的不是，但是，却有更多更多的温暖瞬间把它们覆盖，让我们的成长相伴变得那么深刻与美好。
二、相互的进步
在此学期前期中，有几个幼儿对于老师来说特别棘手，比如张海涛杨世林等，但是每一个幼儿都是父母的天空，老师的孩子、祖国的花朵，我们岂敢在他最年幼无知之时放弃他？在我们两个老师的有意谈心及无意关心，在幼儿的好胜心理与懂事听话下，我们班的这几个幼儿在此学期的后期表现得很好，张海涛每次作业都做得又好又快，并且帮助老师一起打扫卫生，是老师的好帮杨世林上课越来越认真，积极回答问题；杨浩自理能力比之前要好得多。他们不再是漠不关心的表情，他们有了表现欲，更积极把自己最好的一面表现出来，最后功课也能跟得上了进展。这不是幼儿自己的觉醒，更不是老师的督促，这是幼儿和老师一起努力下共同进步的结果。
三、关于教学工作
本学期加强了幼儿阅读、写字，各方面的培养，提前做好幼小衔接工作，在学期初我们就为幼儿准备了：田字格本、数学练习本、拼音本，充分利用了餐前、离校前这段时间，组织幼儿早期阅读、练习写数字等活动。通过谈话、故事、培养幼儿的独立意识，增强独立解决问题的能力，在生活中培养幼儿自己的事情自己做的习惯；在日常生活中和课堂中，也反复强调严格遵守行为规则，课堂规则。这些训练都收到了很好的效果，我相信这些孩子到了小学一定是最棒的孩子。
总之，在校长的领导及关心下，在班级老师的配合与帮助下，在幼儿与老师的日常磨合下，我们学前班在此学期的各项工作都圆满成功，我希望也相信，在未来中我们一定比现在更突出更优秀更完美，因为我们有爱有精神有信念，更因为我们有一支团结的队伍及我们处在一个和谐的集体里。
一、关爱孩子，悉心教学
帮助孩子尽快适应幼儿园生活。孩子刚离开家庭进入一个全新的环境学习，一开始有哭闹现象是很正常的，我会用爱心和耐心来安抚每一个不适应的孩子，让他们渐渐喜欢上幼儿园、喜欢老师、喜欢新的同伴，每天开开心心的来上学。
帮助孩子养成良好的常规。一个良好的班级常规是顺利开展教学生活的首要前提，因此在开学初期，我将积极配合班主任进行日常管理，让孩子们在学习的同时养成良好的行为习惯，健康的身心。
认真做好家长工作。新学期刚开始，我们与家长之间肯定也有一个磨合期，我会以真诚、亲切的态度对待每一位家长，让家长产生充分的信任，这样哪怕今后遇到一些问题大家都能换位思考、互相理解，一切就都好解决了。
二、抓好财务，精打细算
财务报账是幼儿园的一项重要工作，我要树立为教育服务，为师生服务的思想，加强责任感，不断提高业务水平，勤恳踏实，准确做好该项工作。
1.负责办理好幼儿园的现金、支票及其他票证的收支工作。
2.严格遵守财会制度，认真审核，主动热情做好报销。
3.按照规定做好支票及现金的管理，天天结帐，帐款一致。
4.做到帐目清楚，帐帐相符。
5.认真做好开学收费及期末代办费退补工作，以及各项收款工作。
6.及时做好教职工、临时工的工资及各类资金补贴发放工作。
7.按时移交帐目，及时汇报资金周转情况，与会计中心密切配合搞好各类财务工作。
三、积极引领，巾帼创优
健全女职委制度。身为女职委主任，不定期的学习，交流工作情况，及时发现问题及时改进，努力为女教职工做好事、办实事、解难事，让女职委成为全体女职工的家。
提升女职工内涵。扎扎实实开展教师阅读活动，与经典相伴，进行好书交流活动，在阅读中提升女职工的素养。倡导人人讲美德，家家创文明的社会风尚，学习求上进讲奉献的典型，在学习中提升内涵。做好宣传维权工作。依法维护女教职工的合法权益和特殊权益，利用专家讲座，礼仪培训和系列文娱活动等形式，关心女教职工的身体健康，增强女教职工养生、保健意识，促进女教职工身心健康发展。
深化“巾帼创优”。通过“巾帼文明岗(员)”的争创活动，带动全体女教职工提高自身的整体素质。同时，继续开展“事业家庭双创优”先进个人评选活动。
总之，在这个新的学期里，让我们一起用阳光般的心态，面带微笑展望__美好的明天吧!
一、情景分析：
我们中班年级组有四个班级，八名教师，均为富有工作阅历的经验教师，其中骨干教师六名；四位保育员也是颇具工作经验的老员工。故不论是教师队伍，还是保育员队伍，都是较为强劲的组合。我们中班年级组是一个团结向上的小团体，我们热爱、关心、尊重每一位幼儿，在教育教学工作中进取、认真、负责，有较强的教科研意识。同事之间团结协作，互相关心，互相帮忙，共同提高。
二、指导思想：
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以《3-6岁儿童发展指南》为行动纲领，以本园教科研计划为指导，做好教育教学常规工作，认真开展教科研活动，努力提高保教质量，提高教师教科研的水平和质量。
三、工作目标：
1、深入理解《指南》精神，提升教师专业水平，提高保教质量。
2、开展丰富多彩的班际活动，拓展幼儿活动本事。
3、加强保教工作和身体锻炼，提升幼儿体质。
四、工作重点：
1．树立“一切为了孩子，全心全意为家长服务”的信念，不断用新的教育理念武装自我，更好地服务孩子，服务家长，服务社会。
2．进取参加园内外的各项活动，加强政治学习和理论学习。配合园部组织教师、幼儿参加各项活动，在活动中促发展。
3．深入贯彻《指南》精神，进取实施课程改革，提高教育教学实效，促进幼儿全面发展。
4．开展互动式的教科研活动，提高教科研本事。继续开展我园课题的研究工作，组织教师参加相关的教育学习和研讨活动。
五、主要措施：
（一）认真学习，不断更新提高教育理念。
1．不断用新的知识和新的信息充实自我，认真贯彻终生学习的理念，认真参加园本培训和各类学习活动，将学习过程中获得的信息、知识与技能进取转化为自我的教学实践行为，以到达学习与实践的完美结合。同时，抓好教师的职业道德，巩固专业思想。
2．认真开展政治、业务学习活动，做到有计划有记录。
3．深入开展“一课三研”活动，互相听课，共同研讨；互相学习，共同提高。
（二）认真开展课程审议活动，提高每位教师的教学本事。
1．认真开展课程审议活动，帮忙每位教师把握教材，提高各科的教学本事。同时做好教学具的制作、收集、整理工作。
2．认真实施教学活动计划，各位教师在团体备课的基础上，根据本班的实际情景，随时调整教学方法、措施或资料，提高教学效率。
3．认真进行活动反思。每次活动后，每位教师要认真进行反思，写好反思。在每个主题实施之后，及时开展课程后审议活动，及时总结经验，从反思中成长。
（三）注重德育教育，促进幼儿健康和谐发展。
本学期我们将进一步加强幼儿的思想品德教育，培养幼儿良好的道德品质、行为习惯及个性，使他们学会做人、学会学习、学会生活。
1．进取利用教师节、中秋节、国庆节、元旦等节日，有针对性地开展各类班际活动，结合相关人文资源、社区资源对幼儿进行爱教师、爱他人、爱祖国的教育。
2．结合课题研究，切实开展礼貌礼仪教学。
3.结合我园画信活动、梦想舞台、以及各个主题开展系列活动。培养幼儿进取参与、乐于表现的良好品质。
1．认真做好保育、卫生工作，严防秋季传染病的发生。
1．组织幼儿开展冬季锻炼活动。
一、班况分析：
我班有26名幼儿，其中男孩12名，女孩14名。通过幼儿家庭情况的调查，我们了解到这些孩子基本上都是独身子女，第一次离开家庭，开始集体生活。他们是家里的“小皇帝”、“小公主”，平时都是由爷爷奶奶，他们对孩子生活自理能力的培养大多是采取包办代替，因此大部分孩子这方面的能力不够，对家人有很大的依恋。孩子们虽然对幼儿园充满了好奇，但当父母离开后即表现出焦虑、不安等情绪以至一整天哭哭啼啼，更有甚者不要上幼儿园。家长对于送孩子入托也有着种种顾虑和担心，怕孩子生活上不能自理，怕吃不饱饭。
因此，我们要给他们更多的呵护，足够的爱。从稳定情绪，培养良好的生活卫生习惯入手，使他们能尽快地适应幼儿园生活，为以后的生活、学习打下良好的基础。
二、班级工作目标
1、我们教师首先要做的就是稳定孩子的情绪，消除家长的顾虑。我们还将逐步培养幼儿生活自理、与人相处等方面的能力，并加强情感培养：⑴与老师间建立良好的感情，让每个孩子天天都高高兴兴来上幼儿园。⑵与小朋友之间学习友好相处，让他们交好朋友，培养孩子初步的社会交往。
2、本学期，我们的工作要提现“教养并重”的原则，特别是要加强保育工作，精心呵护每位幼儿，从情感教养入手，给予幼儿以精神上的安慰，把保育当作重点工作来抓。日常生活中加强对幼儿的护理，把保育工作作为重中之重，注重培养良好的生活卫生习惯，使幼儿能逐渐习惯集体生活。老师要平等对待每位幼儿，引起孩子愉悦的情绪反应，尽快使幼儿把对家长的依恋转移到老师身上。
三、生活常规
新生入园是跨入集体生活的一个转折点，也是进行常规教育的关键期。因此，我们把常规教育纳入工作重点，我们要诚恳、和蔼、有耐心，循序渐进，持之以恒地指导每位幼儿，特别是培养生活自理能力，如洗手、入厕、吃饭等。要多给他们时间进行反复练习，多给予赞美和鼓励，是他们逐渐形成良好的生活习惯。
具体做到：
1、高高兴兴的上幼儿园，向老师问早、问好，离园时会说再见。
2、逐渐养成范县便后要洗手，主动向老师表示大小便，学会上厕所。
3、学会自己用勺子吃饭，能自己主动表示想喝水。
4、会拿小椅子，主动玩完玩具要收拾。
5、在成人帮助下能安静的午睡。
6、在成人的带领下，手扶把杆一级一级上下楼梯。
四、教育教学
本学期，我们将主题课程探究与单科教学结合，从五大领域开发幼儿智力，教学内容贴近幼儿生活。运用游戏形式，让幼儿在教师的引导下，主动探究学习，使幼儿乐意参与集体活动。
具体做到：
1、喜欢跟老师到户外散步、游戏、能在老师指导下万大型玩具、学会斯纸、穿、插等技能。
2、愿意参加集体活动，能保持10分钟的注意力，能大胆回答，愿意用语言表达自己的意思，敢在集体面前讲话。
3、愿意和小朋友一起玩，有困难时不哭，愿意尝试解决或请求老师帮助。
五、家长工作
幼儿园与家庭教育相互合作，协调一致时促进幼儿身心发展的重要环节。因此，我们与家长之间尽量做到互助尊重，互相谅解，互相支持，互相帮助，共同商讨，使幼儿保持良好的发展。
1、学期初，召开家长会，向家长宣传我班工作计划及要求以使家长更加的配合。
2、利用家长园地和本班博客，向家长介绍本班工作计划及与家长探讨好的育儿经验。
3、日常利用家长接送幼儿之机，与家长联系、沟通幼儿情况，增进彼此间的联系。
4、定期召开家长开放日活动。
5、请家长每天关注温馨提示，以便了解幼儿园动态和配合教育教学。
六、每月工作重点
八月份：
1、布置班级环境，美化校园。
2、制定教学计划，班级一日常规。
九月份：
1、迎接新生入园。
2、稳定新生情绪，帮助幼儿适应幼儿园的生活。
十月份：
1、开展常规训练：搬椅子、排队、搭小火车等。
3、结合国庆节、重阳节，对幼儿进行节日教育活动。
十一月份：
1、常规训练：进餐、等待、分享等。
2、开展“趣味亲子运动会”。
十二月份：
1、逐步形成良好的生活、学习常规和游戏规则。
2、做好迎新年的准备。
一月份：
1、庆祝元旦。
2、做好学期结束的各项总结工作。
一、教育教学
1、本月我们小班年级组重点围绕幼儿园整合教育活动课程来开展各项教育教学活动：
小一班和小三班围绕整合教育课程开展了主题《车子叭叭叭》教学实践活动。
小二班围绕整合教育课程开展了主题《宝贝一家》教学实践活动。
2、教科研资料的整理
各班老师将上一童话剧主题资料进行归档整理
3、其他：
（1）活动：
结合五一劳动节、“”全国防灾减灾日、爱心月“真情传递，让爱延续”开展了相关活动。
（2）六一节目的排练：
各班利用区域活动时间和下午排练、完善六一节目。
二、家长活动：
1、结合节日开展：
各班结合母亲节开展的活动有：
小一班孩子用一个动作，一句温馨的话作为送给妈妈的礼物，为妈妈服务送祝福；
小二班制作沙画送给妈妈；
小三班每位小朋友亲手制作小红花送给妈妈。
结合五月份“爱心传递月”活动，我们小班年级组开展了早期阅读《嘘》让幼儿了解长辈对自己的爱以及如何去关爱爱护自己的人。
我们小班年级组和全园师生一道，结合爱心月主题进行了“真情传递，让爱延续”的启动仪式，我们每个班还饲养了金鱼，让孩子分批带回家进行饲养观察并做饲养记录每三天更换一批小朋友带回家进行饲养，从小培养幼儿爱护动物亲近小动物的情感。
2、安全工作重于泰山，我们始终将幼儿的安全问题放在幼儿园工作的首位，《纲要》中所说：“既符合幼儿的现实需要，又利于其长远发展，既贴近幼儿的生活，选择感兴趣的事物或问题，又助于拓展幼儿的经验和视野。因此，我们结合4月下旬发生的校园伤害案件对孩子和家长进行安全方面的教育与防范宣传工作。
三、保育保健
今年的春夏交替时节，天气也比较反常，气温漂浮不定，春季传染病的预防仍然是我们保健教育的重中之重，为此我们采取了一系列的办法：
新的一学年开始了，今年终于当了班主任了，学前班的。新学年开始了，又该做计划了，下面是我今天的工作计划。
我担任三合完小学前班的班主任，今年第一次教幼儿园，没什么教学经验。摸着石头过河吧。本班总共26个学生，适龄的23个，3个不是适龄儿童。男生16，女生10。
本人一来以都是持着同一种态度，关爱每一个孩子，对孩子做到一仁，以满腔的热情、尊重的态度去对待每一位孩子，做孩子活动中的支持者、合作者、引导者。为了让班级的各项能够顺利的开展，每天我班的老师保持良好的工作状态，不分彼此、互相帮助的把班上的教学工作以及卫生消毒工作做到位。并且保持每周开一次班会，与班级教师沟通班级的幼儿情况。发现问题，及时沟通解决。我们的努力就是为了让幼儿能在一个温馨舒适的环境下开心的度过每一天。
1、从幼儿发展需要和幼儿感兴趣的事情出发，通过多种形式、途径开展主题活动和特色教育。本学期我班以“农村幼儿园课间体育活动在幼儿一日活动中的作用”为子课题进行研究，促进幼儿身心健康地发展。
2、加强幼儿安全教育，教师间密切配合，防止事故发生。
3、积极探索家园合作新途径，利用家庭、社区等有利条件，开展多元化家园活动。
1、继续以主题活动形式组织开展教学活动，注意各领域的渗透。
2、结合我园各项教育活动，加强幼儿信息能力方面的培养。
3、继续重视班级常规管理，进一步加强幼儿的生活、学习、游戏习惯的培养，并做好平时的渗透教育。
4、在日常生活中引导幼儿坚持使用普通话，提高运用普通话的能力。
5、在日常生活中注意渗透爱心教育和分享意识与培养幼儿大胆、勇敢的品质，鼓励幼儿能发表自己的意见及建议。
实现家园共育，教师和家长必须建立平等合作的伙伴关系，家园对话则是建立这种关系最基本的精神。我们只有与家长保持一致的教育目标和要求，才有可能获得较好的教育效果，否则孩子们就会无所适从，而导致教育作用的相互抵触，甚至起到反作
1、通过家长座谈会，与家长在教育思想和教育行为上达成共识。继续开展家长委员会的工作。家委会的组长和成员主动及时地带动其他家长参与幼儿园的活动，形成家园联系的良好氛围。
2、实践过程中，激发家长、教师与幼儿之间的互动，让家长充分体验、认识到新的教育观念和方法的价值，拉近心理距离和感情，才能达成共识，使家园共育达到应有的效果。
3、晨间接待与放学时，经常性地与家长在取得联系，做到家园了解。
1、坚持不懈地对幼儿进行安全和自我保护教育，（每两周进行一次安全教育活动）。同时教师经常检查并消除教室内一切不安全因素，防止各种外伤和以外事故的发生。
2、注意对班内异常儿童的特殊护理，如对体质较弱容易惊厥的小朋友DD颜佳明教师就会给予特别照顾，并教育小朋友关心他，帮助他。
3、教育幼儿在玩滑梯时要学会简单的自我保护能力。
只有制定工作计划，才能有步骤性地完成任务，也才能达到预定的目标。也许你现在正需要一些工作计划的灵感？为了让您满意，趣祝福的编辑一直在不断调整这份“小班下学期工作计划”，希望您会喜欢。我们还为您准备了一些资源，供您参考和使用！
一、根据主题活动为幼儿创设良好的学习生活环境，充分利用各种材料布置教室创设活动区域。
二、我将和本年级教师一起钻研教材根据内容制定不同的教学方法，让幼儿在愉快的游戏中学习故事、儿歌、歌曲等等。
三、在九月份认真组织开好家长会，让家长通过家长会了解到幼儿在园的学习和生活，达到家园共育的一致行。
四、组织幼儿感受大自然的美，增强幼儿的环保意识，让幼儿充分理解并做到保护环境从我做起。
五、时刻做好环境创设和区域创设积极参加幼儿园组织的十月份创设评比。做好向民办教师、和家长开放日活动的准备。
六、时刻做好培养幼儿良好的行为习惯，加强礼貌教育学会尊重他人，知道日常生活如何与人友善相处。培养幼儿爱劳动的品质观察幼儿的点滴变化及规律做好笔记。
七、积极参加幼儿园组织的青年教师视唱过关。
八、利用晨谈及平时谈话机会，对幼儿进行安全教育让幼儿远离危险，初步学会保护自己。组织幼儿锻炼身体，增强幼儿集体荣誉感。
九、与家长交流沟通，找到教育的途径和方法帮助幼儿成长。
十、做好学期末的工作，认真写好各项工作总结及填好互动手册写幼儿评语等。
幼儿园小班下学期工作计划
随着时间的推移，小班的孩子们已经逐渐适应了幼儿园的生活，并展现出了他们独特的个性和潜力。为了更好地促进他们的发展和学习，制定了小班下学期的工作计划。
一、情感和社交发展:
1.组织亲子活动：将定期组织家长和孩子们一起参与的亲子活动，帮助孩子们建立亲子关系，并提供了解他们孩子发展的机会。
2.情感可靠感的培养: 针对小班孩子们的情感特点，将关注个体的发展情况，与孩子们建立亲密的关系，培养他们的归属感和信任感。
3.合作和分享：将鼓励孩子们参与团队游戏和合作活动，以培养他们的合作能力和分享精神。
4.情绪管理：通过故事讲述、角色扮演和游戏等方式，将帮助孩子们更好地理解自己的情绪，并学会有效地管理和表达情感。
二、语言和认知发展：
1.听力和表达能力：将通过故事时间、音乐课和对话练习等活动，帮助孩子们提高听力和表达能力，培养他们的语言沟通能力。
2.形象思维和逻辑思维：通过积木游戏、拼图和益智游戏等，将培养孩子们的形象思维和逻辑思维能力，让他们学会观察和分析问题。
3.知识启蒙和理解：将引入一些日常生活的知识，如季节、节日、身体部位等，通过互动游戏和实践活动让孩子们理解与应用这些知识。
4.记忆和集中注意力：将利用游戏和活动提升孩子们的记忆力和注意力，让他们从中学会集中注意力、观察和记忆。
三、身体和运动发展：
1.促进大肌肉发展：将组织室内外的活动，如跑步、跳绳、攀爬等，促进孩子们的大肌肉发展，培养他们的协调性和平衡感。
2.细肌肉训练：通过画画、揉面团、剪纸等活动，将锻炼孩子们的手部细肌肉，提升他们的手指灵活性和手眼协调能力。
3.健康和饮食习惯：将加强对孩子们的健康教育，向他们传授正确的洗手、饮食等习惯，帮助他们养成健康的生活方式。
4.安全意识培养：将定期开展安全教育活动，让孩子们了解家庭、幼儿园和社会的安全知识，提升他们的安全意识和应对能力。
相信，通过小班下学期的工作计划，孩子们将得到更全面的发展和提升。将积极配合家长的支持，努力营造一个快乐、健康、安全的学习环境，为每个孩子创造更多的成长机会。
1、在礼貌常规方面引导幼儿到园时主动与教师，生活教师打招呼，离园时主动说＂再见＂；在幼儿园与小朋友团结友爱，互相帮忙，不抢夺东西，不打人，做错事要道歉，主动说＂对不起＂。
2、在卫生常规方面每一天晨检时注意提醒幼儿衣着整洁，小手干净，不留长指甲，并带一块干净的毛巾放在书包里；在餐前，入厕后提醒幼儿洗干净小手；午餐时教幼儿正确使用勺子，不挑食，不边吃边玩，注意细嚼慢咽，注意用餐卫生，不把饭菜弄在桌上，地上。
3、在就餐午睡常规方面就餐前后明白要排队洗手，吃饭时不说话，也不玩弄勺子、饭菜，吃完后将碗勺放好，然后安静等待，不在教室里面奔跑。
午睡前明白要先小便，不在午睡室外面的走廊玩耍，小便后自我回午睡室，然后在教师帮忙下脱衣服，脱鞋子。并盖好被子，午睡时不讲话，不乱动，安静就寝，午睡起床时，能学着自我穿衣服，穿鞋子。
4、在上课常规方面上课前要求幼儿安静的进入教室，坐到自我的座位上，并注意小脚并拢，小手放膝盖上，胸也挺起来，眼睛平视教师，上课时遵守纪律，不随便说话，离开座位，注意养成幼儿进取动脑，大胆的举手回答问题的习惯。
5、在各项游戏活动常规方面教育幼儿在游戏时不乱跑乱叫，爱护班内的课桌椅和玩具，轻拿轻放，不随便拿教师桌上的东西，游戏后要将游戏用的玩具整理好，放回原处。在户外时，不乱跑乱叫要跟随教师，带上自我的小板凳时，要双手端好小板凳不在地上推板凳和拖着板凳走，养成爱护小板凳等公物。
6、在爱护公物常规方面教育幼儿爱护桌椅，不把椅子当马骑，不将椅子在地上推着吱吱响，不在墙上乱涂乱画，拿玩具及杯子碗等要轻拿轻放。玩玩具时爱护玩具，不乱扔乱放玩具。
通过一些小故事或是发生在我们身边的真是故事来告诫幼儿安全工作是很重要的，每个小朋友都必须牢记在心里。通过一些谈话如“哪些东西很危险”“这样对吗”“你知道一些特殊的电话吗?”等。因为本班幼儿多为新生，我们在开学初着重加强入园和离园的安全教育和指导，教育幼儿不跟不认识的人走，要跟着本班老师和自己的父母。同时加强对幼儿的常规教育。如：在教室里不乱跑，坐小椅子要坐好，不能东倒西歪。随着幼儿逐渐适应幼儿园的集体生活，我们又进行了户外活动和使用大型器械的安全教育。在活动前都要对幼儿提出活动的要求，严格地让幼儿按要求去做，防止各种事故的发生。同时加强对幼儿的卫生教育，使幼儿养成饭前便后洗手的良好习惯。
二、班级人员做好安全自查工作。随时检查班级有无危险隐患的存在，检查孩子是否带有尖锐的东西来幼儿园，做好饭菜的发放工作，避免烫伤幼儿。做好离园前的交接工作，以免幼儿走丢或独自外出。认真的填写安全工作自查表并及时的上交园长。每天对班上的设备设施进行检查，发现问题及时给予解决，在户外活动时确保二位老师在场，保证幼儿的安全。
伴随着新学期的到来，我们将努力去做好小小班的各项工作。经过上个学期我们全体师生的一起努力配合，班级情况已基本稳定。小小班渐渐开始步入正轨，现将本学期的班级工作计划汇报如下：
一、班级基本情况分析：
我班本学期有幼儿睡觉、爱好、作息、等)，看一下是否在家中也像在幼儿园一样的生活习惯，这样老师有针对性的对幼儿进行教育，本学期，我们将从本班实际出发，认真结合园学年工作计划以及昌雯幼儿园的特点，让每名幼儿健康地、富有个性地发展。
二、五大领域要求和目的：
健康： 锻炼幼儿的大肌肉、小肌肉的运动发展。 跳、钻等基本的身体发展。 培养幼儿及时喝水、愉快进餐、稳定入睡等生活习惯。 安全教育(下面将做具体展开)
社会： 让幼儿能感受到父母的爱，学会表达对父母的爱。 常规培养。 5、让孩子学会做人，启发孩子本性的善良。——中心目标
语言： 让孩子愿意以及能够表达(能用一句简单的话来表达自己的想法)
科学： 学会找出相同的和不同的、学会分类、比较大小、长短、粗细等。 体会方位：上下、里外。 理解“1”和“许多”。
艺术： 让幼儿的情感能够渗入到艺术中。
三、保教工作
1、注重幼儿身心健康的发展。根据小小班幼儿的年龄及生理，动作发展的特点，编制富有特色的早操，激发幼儿参与体育活动的兴趣。
2、做好保健工作，加强常规培养。根据天气变化及时为幼儿增减衣物，随时提供开水，生病孩子及时给予治疗和关爱。
幼儿感兴趣的玩具。在活动中发挥老师的指导作用。做好评价小结。
听觉、视觉、平衡觉和语言表达能力。
5、小小班的孩子主要通过游戏活动来学习各种本领，所以如果孩子能够听指挥来玩游戏，那我们的目标也就达到了。
舞蹈、讲故事、儿童画、手工等，配合全园开展“六一活动”，以激发幼儿对艺术的兴趣，促进幼儿自身特长的发展。
态度、价值观方面。通过角色游戏可以帮助孩子“去自我中心化”，去理解别人的心理，这样可以改善孩子打架、抢玩具等不良行为。
8、礼貌培养。
四、家长工作：
1、进行 特殊幼儿的家访，了解幼儿在家的情况，以便有针对性地对幼儿进行教育。
2、给每位幼儿准备“家园联系册”，每星期幼儿园和家长仔细填写幼儿在园和在家表现，以反馈幼儿情况，做好互动工作。
3、家长更多地参与班级的活动，组织亲子活动，每两周让幼儿有一次亲情联络，电话联系远方的爸爸妈妈，拉近家长与学校，家长与幼儿的距离。
4、利用 “家长园地”更详细地向家长介绍新课程改革的内容及一些优秀的家教文章。
5、定期进行电访，让家长了解幼儿在园的表现以及幼儿的一些进步和变化。
五、教研工作:
1、积极参加园年段的教研活动，教师业务学习，力求在活动中提高自身业务素质。
2、继续指导保育员的参教，多与保育员交流，沟通，鼓励保育员参与班级教研的讨论。
3、查询各种资料，阅读各类幼教杂志，不断了解幼教新动态，不断提高认识。
段教育研计划，制定课题。
幼儿观察记录等，掌握幼儿在一日活动中所表现出来的各种行为的原始材料，并进行认真的分析记录。
六、安全教育：
心细，记住父母的姓名、工作单位、电话号码、家庭住址及周围明显的建筑特征。有哪几路公共汽车可以到达，万一迷路，就比较容易找到自己的父母，也可以及时安全回家。
吞食异物的危害通过卫生保健教学活动及日常随机渗透教育，让幼儿知道在我们生活当中，有很多吸引他们的玩具，比如：小木珠、胶粒等细小物品。教育幼儿不要把这些玩具放在五官，这些东西误入鼻腔、食道、气管会造成窒息等严重后果。
3、教育幼儿在玩大型器械玩具时，要听老师的指挥，不要乱爬，避免发生危险。
吃饭时，教育孩子在生活老师发放食物时不能靠近桶，以免孩子会被烫伤。
挤、避免孩子会被推倒。
积极性，让他们亲自参与到安全教育之中。让幼儿亲自找一找身边室内、室外哪些地方易出危险，怎样想办法消除这些危险隐患。我们师生商定：一起来设计标志，并把它们贴到适当的位置上：“小心触电”的标志(贴在了活动室的电源插座旁);“当心滑倒”的标志(挂在了易摔跟头的厕所台阶旁);等等。通过这一系列活动，“安全”两个字已深深印在幼儿的心里，无需老师再过多提醒。
七、月份安排：
三月份：加强小小班的早操训练。 开展“我爱幼儿园”主题活动。 5、 开展特殊幼儿家访活动。
四月份： 增设班上的区域材料。 开展园内教师互听课、评课活动。
五月份： 加强六一节目的排练。 常规安全工作检查。 5、 积极开展区域活动。
六月份： 加强户外活动，组织幼儿早间锻炼，做好防暑工作。 做好学期复习工作。 检查班级工作与学期安全工作。 档案资料归档。
为了丰富孩子的生活，提高小朋友的学习兴趣，现在就对新一个月工作进行计划。具体安排如下：
保教工作：
1、保教结合，严格执行卫生保健制度，一日作息制度，注意加强病弱儿的'照顾，减少疾病的传播，提高服务质量，让家长放心满意，最大程度地促进幼儿全面发展。
2、继续组织幼儿开展主题活动所延伸的小主题活动，收集相关的材料。
3、对幼儿的作品进行展示。
家长工作：
1、寒假做好幼儿安全工作，提高幼儿的安全意识。
2、做好幼儿全面家访工作，听取家长的意见和建议。
教学工作：
主要分为四大领域的教学工作，具体的情况有健康领域、社会性领域、 语言领域、 艺术领域。
健康领域：
鼻、口里。
掷、钻爬、攀登、平衡等动作。
3、知道冬季防寒保暖知识。
社会性领域：
1、学习并尝试使用日常生活中常用的礼貌用语。
2、愿意和少量的小朋友一起游戏，游戏中少有争吵现象。
3、学习在家中接待邻里和亲戚。
语言领域：
能朗诵简短5—6首儿歌，复述一个简短的故事，知道看书的基本方法，知道一页一页地看书。
科学领域：
长短、等)的显著差异。
前后里外的位置。
艺术领域：
团圆、压扁、粘合等方法塑造简单的平面物及立体物。
下面是小编为大家整理的最新幼儿园小班班级工作计划下学期结束语(3篇),供大家参考。
制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。那关于计划格式是怎样的呢？而个人计划又该怎么写呢？下面是小编为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。
本学期我将会更加严格要求自己,认真总结上学期的工作,吸取经验,反省不足, 抓好常规训练的培养，重视教育教学环境的创设，注重幼儿良好生活、卫生习惯的培养。在新《纲要》和《园务计划》指导思想的引导下,以儿童为本,促进每个幼儿富有个性的发展.学期初,本学期具有本班特色的班务工作计划如下：
宝宝班的孩子们由于年龄小，大部分幼儿生活不能自理，这样无形中我们的工作压力就特别大。因此，我们在培养幼儿生活习惯方面，就要加强日常生活习惯的培养，做到不辞辛苦，反复训练幼儿定时拉尿，拉屎：如自己穿脱衣裤，有尿、有屎、会及时告诉老师，并在老师的帮助下，学习正确地拉尿、拉屎的方法。如果有个别幼儿拉在身上，老师必须做到立即给幼儿换上干净的衣裤，并及时把脏的衣裤洗干净。
宝宝班的小朋友在吃饭的时候，情绪也特别不稳定。有的幼儿以为吃了饭，爸爸、妈妈就会来接。因此，一想到自己的爸爸，妈妈、难免又会伤心地哭了起来，这时候小朋友吃起饭来就很困难。老师在午饭期间必须做到保证每个小朋友都要进食一定的饭量，让他们在安静声中愉快的进餐。并逐渐培养幼儿自己独立进餐，用鼓励的语言去鼓励。
睡觉的时候，必须做到安抚每一位哭闹的幼儿，使他们都能安静地入睡。
常规训练是我们宝宝班本学期的主要任务。幼儿进院年龄小，加上在家有家长包办，幼儿的生活自理很差。因此，我们要把幼儿良好的生活习惯、文明行为的培养，贯穿在幼儿一日生活当中，教育他们遵守日常行为规范：知道听铃鼓声上位，休息;集体上厕所、喝水;饭前要洗手，午睡前上厕所;爱惜玩具，不乱扔，知道物归原处;与同伴友好相处，不争夺、独占玩具、不把保育院的玩具带回家;有礼貌地向老师问早、再见;学习做力所能及的事，培养幼儿爱劳动的习惯;在共同活动中要听指挥、守纪律、户外活动时不乱跑，避免事故的发生。
在平常的日常工作中，我们要热情、诚恳、主动地和家长沟通。认真建立幼
儿成长档案，及时反映幼儿在院的情况与表现，了解幼儿在家的情况，以便有针对性地进行教育，争取每个幼儿能在原有的基础上都有所进步。争取做到每位家长都满意。利用早晚接送孩子的时间和家长谈话及电话联系、家访等形式，以了解家长的心声，检查自己的工作是否让家长满意。
将安全工作渗透于幼儿一日生活、活动当中、时刻关注每一位幼儿(特别是较特殊的幼儿);认真做好晨检工作，做到一看、二问、三检查;严格使用接送制度;当天常清点人数，注意幼儿上厕所，拿毛巾、茶杯的安全，防止意外发生;老师经常反复叮嘱幼儿注意安全，加强幼儿的常规及安全意识教育，强化幼儿自我保护的意识和能力;班上使用电器要有专人看管，注意取暖、纳凉设备的安全使用;及时发现班上的不安全隐患，班上的消毒、洗涤用品应放置在幼儿够不着的地方;玩具用品等要经常清洗、消毒;随时注意幼儿的情绪及精神状态，发现情况及时报告医务所。
总之，我们的工作就是这么繁琐。但是我们有决心把自己的工作做好，看到每位孩子在我们这温馨、快乐的班级生活中健康的成长，就是我们每位老师最大的心愿。
在今后的工作中,我们要以《纲要》为指导,牢固树立"以幼儿为本"的教育理念,让每一个幼儿都在原有水平上富有个性地发展.另外,我们将不断地提高理论水平,努力钻研,结合园本课程的实践经验,出色地完成各项教育教学工作.
<<幼儿园小班下学期班级教学工作计划愉快的寒假结束了，伴随着明媚的春光与暖暖的春风，新的学期在紧张又有序的氛围中开始了，这学期我接手带的是小班的小朋友，对于这个班的小朋友我也有一定的了解，他们在经过了上学期的幼儿园生活体验，孩子们已建立了良好的生活、学习习惯。
如：幼儿的自我服务能力有了明显进步，能独立进餐、入厕，愿意自己学习穿脱衣服、鞋子，喜欢参加各种有趣的活动，愿意和同伴交往，并会进行简单的交流。本学期我会严格要求自己，认真工作，吸取经验，反省不足，以儿童为本，促进每个幼儿个性发展。学期初，我根据班级的实际情况和幼儿的年龄特点制定了本学期的班级工作教学计划!
我班现有17名幼儿，男生9名，女生8名，其中有4名插班生。男孩和女孩的人数比例很均匀，这对在集体活动和教学活动中孩子们的情绪会比较安定愉快，活动也能很好的开展! 我班是重新组合的一个班，部分孩子间是需要重新认识的，我相信孩子之间是很快就能熟悉起来，融入我们新的集体中一起生活相处!
(一)幼儿生活管理目标
加强自我服务能力的培养，能自己的事情自己做。并注意安全，提高自我保护意识。
(二)教学管理目标
◆健康领域：
1、喜欢上幼儿园，有自己的朋友，乐于参与集体生活。
2、进一步巩固独立进餐的习惯，能保持桌面、地面整洁。继续培养幼儿穿脱简单衣、裤、鞋，及独立整理衣物的良好习惯，能安静入睡。会收拾日常生活用品。
3、了解简单的卫生保健知识，乐于接受疾病预防和治疗，认识五官及主要功能，懂得并学习保护。爱吃多种食物，养成喝水的习惯。注意个人卫生，爱清洁。
4、知道并避开日常生活中电、火、车辆等不安全因素。
5、乐意参加体育活动，发展走、跑、跳、钻、攀爬等动作。
◆语言领域：
1、学会安静的倾听他人讲话。听懂日常用语并学习按语言调节自身行为
2、继续学说普通话，乐意用普通话与人交流。能用简单的语言回答别人的问题，表达自己的愿望和需要。
3、喜欢念儿歌、听故事、看表演、看图书等，初步了解其大致内容，并乐意表达自己的感受。
◆社会领域：
1、乐意参加幼儿园各种活动，亲近与自己生活密切的人。
2、喜欢和同伴一起游戏，学习分享、等待与交流，体验与教师、同伴共处的快乐。
3、在成人启发下学习关注他人的情绪表现，并做出安慰、关心、助人等简单行为。乐意招呼熟悉的人，学习有礼貌地感谢他人的帮助。
4、能从性别、外形等外在特征上比较自己与别人的不同。
5、逐步接受老师的建议和指示，知道遵守集体生活中的基本规则。
6、观察周围生活环境及其变化。喜欢参与各种节日活动，体验节日快乐的氛围。
◆科学领域：
1、喜欢操作、摆弄，能坚持较长时间，尝试提问和表达自己的所见所闻。
2、乐意用多种感官感知周围的物品、现象，感知事物的特征，学习进一步的分类、比较。
3、引导幼儿在熟悉的生活中形成初步的数概念。
◆艺术领域：
1、在成人引导下，能注意和亲近周围环境中熟悉的诸如树木花草、小动物、交通工具等美的事物，并产生愉悦的情绪。喜欢听音乐和观看美术作品，能借助动作、表情、语言等，表达对艺术作品的感受。
2、愿意参加音乐活动，喜欢听音乐和观看他人表演，体验参与音乐活动的快乐。
3、学习用正确的姿势、自然的声音唱歌。知道歌曲的名称，
初步理解简单歌曲的内容。
(三)家长工作管理目标
(1)、 通过各种方法(例如：家长会、家访、校讯通、电话、面谈等)与家长沟通，用实际的工作取得家长的信任。
(2)、进行家访工作，用较多的时间与家长进行一对一的交流， 全面沟通、了解幼儿的有关情况。
(3)、在上学及放学时利用家长接送小孩的机会与部分家长沟通，听取家长的有关意见。
(4)、设置家园联系栏，让家长及时了解我们的活动情况，进行配合。
(5)、通过园内组织的一些活动如： “六、一”儿童节、家长开放日等，让家长参与、配合，了解幼儿在园的生活、学习情况。
(一)幼儿生活管理方面
1、每天老师微笑迎接每个孩子的到来，常和孩子交流，平时
常蹲一蹲，弯一弯，平视孩子，使孩子感受集体生活的温暖。
2、重视保育工作，天气逐渐变暖，但早晚温差大，幼儿衣服的增减很重要，请家长提早告诉老师您的孩子是否可以减少或不脱衣服。
3、孩子能做的事，坚持让孩子自己做。用餐加强餐前教育，利用餐前的故事进行引导。
(二)教学管理方面
1、保证每天的户外活动时间，为幼儿提供多种运动器具、自制玩具，引导幼儿会玩、爱玩，培养幼儿动作的协调性。
2、针对幼儿感兴趣的话题，创设宽松和谐的语言交往环境，鼓励幼儿主动与同伴和老师进行交谈，体验语言交流的乐趣，鼓励幼儿使用礼貌用语。
3、与家长主动配合，争取家长的支持、理解和参与，取得双方教育的一致性，为幼儿今后发展打好基础。
4、时常关注幼儿的兴趣，提供各种可操作的材料供幼儿摆弄，为幼儿的探索提供条件，满足幼儿探索的需要。
5、创设符合小班幼儿年龄的环境，体现以幼儿为主的指导思想，根据主题活动布置环境，使幼儿、家长参与环境布置，做到师生互动，生生互动。
(三)家长工作措施
(1)、开学前做好家园联系工作，接待孩子入园，做好新生家访工作，介绍班级情况，使家长、教师、孩子三者之间能尽快熟悉，减轻孩子来园的消极情绪。
(2)、注重家长工作，根据主题教学需要，以校信通的方式，时常与家长保持联系，让家长及时、全面地了解幼儿活动，更好地支持与配合各项活动的开展。
(3)、按时更换家长园地内容，让家长及时了解本班教学活动内容，取得家长的支持配合，并不断向家长提供新的幼教信息。
本学期我班有39名幼儿，其中男生24名，女生15名，插班生1人。本班幼儿通过了上一学期的集体生活，大部分幼儿情绪都较稳定，能适应幼儿园的生活。上学期，我班根据幼儿的兴趣、个性差异，有针对性的开展活动，使幼儿身心全面、和谐、健康地发展。同时，开展了经典教育，把《弟子规》的学习贯穿于幼儿一日生活之中，希望他们能“知礼仪、明孝悌、讲仁德”，在良好的环境中茁壮成长。
一学期来，幼儿的自我服务能力和自我意识有了明显的提高;在语言方面，许多幼儿由听不懂普通话到能听懂普通话，有少数幼儿能用普通话主动、清晰、连贯地表达自己的愿望和请求;多数幼儿有了一定的规则意识，并能在参与活动时遵守相应的规则;在家长工作方面，我们做到深入、细致，处处为了孩子，时时考虑家长，家长对我们一学期来的工作也给予了较大的支持和好评。
但是，幼儿发展仍存在着较大的个别差异，在上学期中仍存在有不足：幼儿身体动作发展不均衡，有的幼儿动作协调性差，上下楼梯还不能双脚交替、平稳地行进;有些体质较弱的幼儿由于来园较少，对集体生活的要求不能理解和遵守，自控能力较差;还有的幼儿交往和学习有困难。
本学期我们会根据幼儿情况制订各项措施，在开展正常教育教学的同时继续进行课题研究，对幼儿进行全方位的教育，使幼儿有更大的进步。
根据《3-6岁幼儿学习与发展指南》、《纲要》的精神，结合本学期园务计划和本班的实际情况，以为幼儿后继学习和终身发展奠定良好素质基础为目标，以促进幼儿体、智、德、美各方面的协调发展为核心，在促进师幼全面和谐发展的同时根据幼儿的实际情况、年龄特点及个性差异，有目的地开展各式各样的主题活动，增强幼儿的合作意识、自控能力及班级的凝聚力，丰富幼儿各方面的经验，提高幼儿各方面的能力。帮助每个幼儿顺利地适应集体生活，为每个幼儿提供充分表现其发展水平和特点的机会，观察、了解幼儿各方面的发展情况，创设活动情境，有针对性地组织各种活动，引导幼儿积极地与周围的事物、人物交互作用，促进幼儿身心和谐地发展。
(一)教育教学工作
本学期将继续采取集体教学、分组教学相结合的教学方法。根据本班幼儿的实际水平和兴趣，确立相应的教育目标和要求，创造性的利用新教材，在教学活动中，有目的、有计划引导幼儿积极参与、主动学习，引导他们学习用多种感官去感知事物，鼓励他们动手操作，学会发现问题和独立解决问题。
三月份孩子刚刚过完新年入园了。我们开展“相亲相爱”主题活动，通过观看妈妈的作品、说说我的好妈妈，给妈妈做礼物，让孩子了解自己的妈妈，喜欢自己的妈妈。通过欣赏录像、照片等活动让孩子了解自己的家，体验家长对自己的爱。同时让孩子在活动中体验成长的快乐。组织幼儿用自己的小手参与布置教室的活动;通过看灯笼、做灯笼、搓元宵等活动加深幼儿对元宵节的了解。
四月开展“春天的悄悄话”主题活动，组织幼儿春游、外出参观、去野外上田野课程、观看录像、饲养动物，让孩子走进大自然、热爱大自然、保护大自然，同时通过饲养小动物培养孩子的爱心、耐心、责任感。
五月开展“劳动乐翻天”主题活动，开展幼儿生活自理能力方面的竞赛，提高孩子的动手能力、语言组织能力、耐挫能力。参与节日活动、走进社区、家园配合，让孩子说说、唱唱、跳跳、画画
六月份围绕“欢乐的夏天”“可爱的家乡”等主题开展活动，让孩子感受室外的阳光、好吃的水果、甜甜的冰激凌，知道夏天来了，要勤洗澡、勤换衣，成为一个爱干净的人。让幼儿从家乡的美食、家乡的独特气候、家乡的名胜古迹。让幼儿能对家乡有所了解，培养幼儿对家乡的自豪感。
(二)区域环境设置
(1)根据幼儿的不同发展需要，有层次、有系统地投放区域活动材料，并及时调整活动目标，使各种活动材料的投入能更好地定位在幼儿的最近发展区上。
(2)发挥幼儿在区域活动中的主动性，鼓励幼儿按照自己的兴趣、需要与意愿决定玩什么、和谁玩、怎么玩、用什么玩，从而促使幼儿积极地与同伴、玩具和材料互动。
(3)教师加强对幼儿区域活动情况的观察，观察幼儿活动的兴趣、材料投放的适宜情况、幼儿的学习和探索过程以及了解他们在探索过程中遇到的困难等。
(4)区域活动和主题活动有效结合，让区域活动成为主题活动的重要组成部分，让区域活动作为主题活动的延续，从而促进幼儿的自主学习与成长。
开学初提供材料与孩子共同布置教室环境。营造一份宽松、和谐、温馨的氛围，使孩子喜欢小班、喜欢幼儿园。结合“三八妇女节”“五一劳动节”“六一儿童节”等节日，与孩子共同布置节日环境，排练节目共同感受节日的快乐。同时结合各主题在区域中设置相应的区域，投放丰富多彩的材料，让孩子在区域中动手操作、学习。
(三)卫生保健工作
1.小班的孩子抵抗力弱，容易受到病毒的侵扰，春季传染病的预防格外重要。通过各种渠道向家长宣传传染病的预防工作，使家长更好的配合我们的工作。一旦发现病情及时采取措施，努力将病情控制在最小范围。在做好这些工作的同时，还要配合保育员阿姨勤洗勤晒勤消毒，每次做好记录。
2.春天到处一片生气盎然，孩子们精力旺盛，带着孩子积极投入到大自然中，开展一系列孩子感兴趣的游戏，让孩子的身体得到锻炼。孩子活动后易出汗，因而，易导致感冒。活动前后，提醒孩子及时穿脱衣服，同时要控制孩子活动量，让活动量大的孩子休息。
3.多喝水身体好，加强饮水管理。每天提醒幼儿喝水，同时保证随时有温水，幼儿随时喝到温开水。
4.本学期注重养成孩子安静进餐、不挑食等良好的进餐习惯。
(四)家长工作
1.设立家长园地，介绍一些科学育儿的知识，帮助家长树立正确的育儿观，掌握科学的育儿方法。
2.主动与家长保持经常性的联系。开学初做好家访工作，平时利用接送机会与家长及时沟通，充分利用电话、校讯通与家长交换意见。
3.召开家长会听取家长意见和建议，进一步完善教育教学工作。
4.主题活动的开展充分挖掘家长资源，发挥家长作用，每个主题开始前向家长介绍本次活动的目标和需家长配合的要点，必要时发放家长问卷，主题活动结束时针对每个孩子的发展作出发展性评价，帮助家长了解孩子的情况，并向家长了解幼儿的园外情况。
二月份：
(一)制定本班的班级计划。
(二)正常教学秩序，稳定幼儿情绪，加强班级常规教育。
三月份：
(一)开展多元智能主题活动《相亲相爱》。
1、语言领域：爱的祝福、拥抱象爷爷、小苹果的邻居
2、美术领域：我的家、发型游戏、我的妈妈、我的全家福、妈妈在哪里
3、音乐领域：我爱我的幼儿园、大拇指、找朋友、爱我你就抱抱我、拉个圆圈走走
4、数学领域：娃娃家游戏、穿项链、拼图游戏、整理玩具柜、彩色的糖果
5、科学领域：会唱歌的盒子、鸟儿的家、爱的秘密
6、健康与社会：礼貌小天使、小嘴巴守门员、教室安全我知道、左看右看。
(二)组织“三八节”教育活动和春游活动。
四月份：
(一)开展多元智能主题活动《春天悄悄话》。
1、语言领域：春晓、花草精灵、春雨的颜色
2、美术领域：花毛衣、小鸡吃米、我的小猫
3、音乐领域：春天、我和小蜜蜂跳舞、小鸡出壳、蝴蝶飞飞
4、数学领域：春姑娘来了、美丽的春姑娘、贴花边、放风筝 、蝴蝶飞舞
5、科学领域：春天来了、小鸡长大、奇妙的蛋
6、健康与社会：我会打招呼、我会上厕所。
五月份：
(一)开展多元智能主题活动《劳动乐翻天》，
1、语言领域：小鞋匠、快乐花园、小工具历险记
2、美术领域：我喜欢的汽车、绕绕小花瓶、迷彩帽、小小蜘蛛网、创意叠毛巾
3、音乐领域：森林音乐会、蚂蚁搬豆、太阳出来喜洋洋、约翰弟弟、开飞机、洗手帕、小剪刀
4、数学领域：服务员比比高、小熊服务员、点餐喽、荡秋千
5、科学领域：会唱歌的车、轮子滚滚、动物看病、针筒注射站
6、健康与社会：玩具送回家、好吃机的蔬菜、我拉爸爸手、爱护我的小手。
(二)班级开展“能干的小手”比赛活动，提高宝宝的自我服务意识。
(三)开展庆“六一”节前的活动准备。
(四)做好换季工作，提高幼儿生活自理能力。
六月份：
(一)“六一”汇演活动。
(二)开展多元智能主题活动《欢乐的夏日》，1、语言领域：太阳感冒了、端午2、美术领域：彩虹、纸杯、不同的太阳3、音乐领域：种瓜、蚂蚁搬豆、闪烁的小星星、虹彩妹妹4、数学领域：节日饰品、小水杯大不同、朋友路、听话的小猴子5、科学领域：不一样的雨天、夏天的服装6、健康与社会：宝宝要睡觉、投球乐、防暑有妙招。
七月份：
(一)开展多元智能主题活动《可爱的家乡》，1、语言领域：荔枝谣、小壁虎借尾巴、芦笙歌、滇海曲2、美术领域：标志、可爱的蝴蝶、花儿朵朵、望天树3、音乐领域：两只小象、卖报歌、捕鱼歌、其利多4、数学领域：上和下、排卡片、我家的小院子、西瓜接龙5、科学领域：美丽的孔雀、不一样的尾巴、小竹迪真有趣6、健康与社会：小火塘作用大、快乐泼水节、哈尼梯田美如画、鞋子真奇特、马来熊头球、大象走斜坡。
(二)家长开放活动，为家长全面展示幼儿健康、快乐的生活。
(三)完成期末工作总结。
一、教研组情况分析：
1、本学期我们小班组共有六位老师，在这六位老师中，有几十年工作经验的老教师，有积极进取的青年教师，还有虚心好学的新教师。从整个团队来看，小班教研组的师资层次丰富，结构合理，有利于建设成为一个多元化、学习型的教研团队。
2、本学期我们小班幼儿在原有的水平上均有不同程度的提高。但由于个体差异及家庭环境的不同，加上本学期新增了50名幼儿，小班幼儿发展水平落差较大，如班级幼儿的常规习惯还没有较好地养成，所以本学期我们依然要围绕幼儿生活自理能力培养和良好习惯养成来搞教研工作。
二、指导思想：
本学期继续深入学习《3～6岁儿童学习与发展指南》，科学保教，在课程的各个环节中落实《指南》精神，围绕我园园务工作计划和教科研工作计划提出的一系列工作目标，积极开展各类教学、教研活动，不断提高保教质量，提高组内教师的教育教研水平，逐步形成小班教研组的教研特色。
三、教研重点：
1、严格按进度计划进行小班年级组县级课题《手指游戏在集体活动中的应运》的研究
2、更新教育理念，加强理论学习，提高专业修养。认真学习、领会“纲要”的精神和理念，使理念转化为教师的教育行为，渗透到主题活动、区角活动的实践研究中去，解放思想，大胆实践，勇于创新。利用教研活动学习理论，内容来源可以是从实际研究过程中存在问题出发寻找的相关对策；或将自己是如何解决具体问题的实际操作成效作为经验交流内容。
3、扎实教研活动，促进教学反思，提高业务能力。开展扎实有效的教研活动，不断提高教师的反思能力及书写反思笔记的水平，提高教师的业务能力。结合自己的特长或困惑的领域选择适合的教研课，进行一课多研，大家群策群力，共同商讨，提高教师运用理论进行实践的能力。组织好一学期每人一次公开课展示，并做好详实有效的研讨记录。
4、督促好教师参加本园进行的弹唱与舞蹈技能培训，提升教师专业素养。
四、具体活动安排：
第二周：为小班幼儿语言发展指定目标，确立背诵古诗内容与简单识字范围（全体）
第四周：新教材研读。(赵文明)
第六周：如何吸引好动幼儿的注意力（张玲）
第八周：公开课评课活动（全体）
第十周：如何锻炼幼儿的节奏感（赵敏）
第XX周：如何指导幼儿解决数物对应类（连线）问题。（晏慧）第十四周：幼儿礼仪习惯的培养（林娟）
第十六周：如何激发幼儿的科学探索兴趣（刘英）
幼儿健康，老师才会快乐。所以我们要组织好幼儿的一切活动，我们要向自己的工作要成绩。如何能保证幼儿健康地成长呢？我想从以下几个方面来开展。
1、做好班级的各项消毒，以防病毒感染。班级各教育小组的成员必须要按消毒制度来开展工作，保证饭前用消毒水抹桌子，保证幼儿饭前洗手，并按时间消毒幼儿的睡室和活动室，不能有丝毫的松懈。
2、搞好班级和包干区的卫生工作。要求活动室和睡室的地板要干净、无尘；物品要摆放整齐，保持桌面、活动室的四角无杂物，以免蚊虫的滋生，让幼儿生活在干净、舒适的环境中健康地成长。
3、培养好幼儿的各种生活习惯，以防幼儿病从口入。教育幼儿要注意个人的卫生，不要玩水，不要把手指含在嘴里，不要把脏东西放进嘴里，不要随便把东西塞在鼻子或耳朵里等等。
4、开展多样的户外活动。
（1）积极开展体能训练活动，要求活动中要保持动静结合，让幼儿有足够的活动量。
（2）在活动中要注意幼儿的安全，可根据活动内容来进行分组或集体活动，并注意活动场地的选择。
（3）要多关注体弱幼儿，适当增加他们的活动量，但要注意循序渐进，并注意及时给他们抹汗和更换衣服。如：多让他跑和跳，注意培养他的平衡性；多汗，及时给他抹汗。动作协调性稍欠，要注意培养；多汗，及时给他抹汗。体质较弱，鼓励他多活动，并培养其动作的协调性。不太爱活动，老师要督促她跑步和参加体能训练；多汗，及时抹汗和更换衣服。
（4）做好幼儿活动的护理工作。根据天气的变化给幼儿增减衣服，活动前注意提醒幼儿喝水，活动时注意给幼儿抹汗等等。
5、加强幼儿的安全意识教育。活动时教师要先讲规则，并教幼儿一些自我保护的技能
（一）保教配合，促进幼儿生活身心健康。
秋冬季即将来临，小班幼儿的传染性疾病的高发期也将来临，因而在此之前，班组成员应高度重视，提前做好各项准备工作。
1、本班根据幼儿制订的户外体育锻炼时间和场地安排，保证每天1小时的户外体育活动。
2、加强户外活动及锻炼，并根据天气变化及时给幼儿增减衣服、隔背擦汗，减少发病率。
3、坚持每天早操及日光浴活动。
4、注重平时观察，有目的开展一些弱项活动，让孩子在走、跑、跳、平衡等各方面有所发展和提高。
5、保证为幼儿提供足够的饮用水。
6、对个别体质较弱的幼儿加强关注与护理并注意适当的运动量。
（二）强调班级常规，形成良好生活学习习惯。
1、运用标记、故事、评比等形式让幼儿明确一日常规要求，逐步养成良好的常规。
2、针对小班的特点逐步分解常规要求并能做到每周落实。三位教师经常沟通以统一的要求来教育孩子。
3、据本班幼儿发展状况，制订出合理、科学的班务工作计划，并保证在日常工作中逐步落实。
4、极配合幼儿园开展各项工作。
一、指导思想
本学期我组继续以《幼儿园教育纲要》及《幼儿园工作规程》为指导，在园领导的直接关怀领导下，结合本组实际，加强教育研究，以特色教育为重点，推进素质教育，培养幼儿创新能力，全面提高保教质量，促进幼儿身心和谐、全面发展。
二、现状分析：
上学期我组教师在园领导及大教研组的带领下，以《3——6岁儿童学习与发展指南》为指导，以提高保教质量为宗旨，尽自己最大的努力，倾注最高的热情，踏实、勤奋地完成了各项工作。但在教研的形式与氛围、教研的内容与质量、教师阅读分析教材、设计活动及教学过程中随机教育的能力、回应的能力等方面还存在着许多的问题，需加以研究和提高。
本学期，我带领小班段四位副班老师参加教研活动。但是四位教师均为年轻教师，在日常的教育活动中想法多，创意多，但是有些想法和做法还不够成熟。例如如何开展幼儿园的特色教育，我们有许多工作要去做。如：如何深入开展课题研究，探索园本课程；如何进一步提高自身的素养，引领幼儿进步。另外，在如何更科学地组织好小班幼儿的一日活动；如何结合主题为幼儿创设相适宜的游戏环境等方面，也是我们急待研究和解决的问题。因此，本学期我们小班组也将在这些方面做些探讨。
三、教研目标：
1、在园本课程的实践中，开展早期阅读、创意美术的专题研究。
2、进一步分析研读小班教材，积极参加集体备课，研讨小班集体活动的预设与实施，提高教师活动设计与组织的能力。
3、优化教学活动，深入开展听课、评课、“一课三研”等活动，提高教师在教学中的回应策略，提升教师进行总结、归纳、提升的能力，促进教师专业发展。
4、进一步探索教研活动的组织形式与途径，利用网络及微信等方式积极开展各种形式的研讨活动，使教师能真正投入到教研活动中，感受研讨时分享与思辨的快乐。
四、具体实施：
1、更新教育观念
我组要继续深入学习领会“纲要”的精神和理念，使理念转化为教师的教育行为，在教研组活动中，采用引领式学习与相互交流学习相结合的方法。通过学习转变观念，将理念融入日常工作中。
2、加强课堂教学研讨的力度
重点集中在教师组织教育活动的能力上，因此，我组将在设计活动中的目标确定上要重视创新，符合幼儿的实际。教学方法上要调动幼儿的主动性，使幼儿积极主动地参与学习活动，真正做到让孩子们在玩中学、玩中乐、玩中思、玩中探，使他们的多种能力充分得到发展。
（1）本学期开展随堂听课活动，空课教师一起来听，教研组共同探讨，进行评课活动，提出建设性意见。
（2）找出个人在教学中的问题和困惑，在组内交流，针对有共性的问题，集体讨论。
（3）开展集体备课活动，对目标和过程的设计进行分析研讨，帮助年轻教师掌握重点，提高活动设计的能力。
（4）充分利用现代化教学设施，精心制作好操作性强的班级网站，让我们和家长、社会得到沟通，在理解的基础上得到支持，从而得到相互学习的机会。认真写好教学案例，并及时上传，让大家分享教育活动中的所思、所想、所乐及困惑，共同出谋划策，从而共同提高。
3、创设良好的学习氛围，加强同伴互助。
积极创设教研组宽松，和谐的学习与研究的氛围。鼓励教师多途径学习，加强反思与交流，听取同伴的经验与建议，较好的实现同伴互助。
4、加强年轻教师的培养
本组将积极参与园内开展的各项活动，给年轻教师创造机会，为她们的成长搭建舞台，促进年轻教师迅速成长、迅速成熟，使他们成为师德高尚、业务精湛、创新力强、富有活力、具有辐射作用的幼儿园中介力量。
5、加强家园联系，提高保教质量。
为了让家长们多了解幼儿园的教育教学情况，了解孩子在园的学习、生活情况，互相沟通，增进家园间的联系，各班要经常更新“家园联系栏”，使家长工作落到实处。
6、针对日常工作中的问题，随时随地地搞好随机教研。
随时发现问题、随时研究、分析、解决。通过教研使组内教师共同成长进步。
一、情况分析：
上学期我们小小一班家长、老师有了一个初步的了解。开学已近三周，班级那样的“毛病”：自理能力弱了，尤其进餐退步大，许多孩子依赖老师喂着吃，课堂常规松散，午睡入睡晚等等。这些都需要我们在新学期中不断加强指导、督促以及得到家长的配合。
二、指导思想
认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》，积极配合、实施幼儿园工作计划，从小小班幼儿身心理特点出发，制定有针对性、系统性的班级工作计划，不断提高保教质量，改进教育观念，切实开展一日规范化的保教工作，组织丰富多彩的教育教学活动，积极做好家长工作，促进幼儿富有个性的发展。促使班级整体工作得以进一步提升。
三、班级工作重点及措施：
(一)、保教工作：
卫生习惯，加强自己的事自己做的意识，进一步培养自理能力，并将这项工作有机地贯穿在一日生活之中，及时做好督促强化工作。班级内定期进行自理能力比赛。
2、 严格执行规范化的一日保教工作，加强对幼儿日常生活的护理，促进幼儿身体健康发展，在上学期的基础上提高班级出勤率。
午睡、动脑筋、守纪律、自理能力等方面的宝宝，给予墙面五角星奖励。并通过家园窗中“好宝宝”栏的名字亮相，帮助孩子体验荣誉感，进一步培养幼儿良好的生活、学习习惯。
特殊幼儿的保育工作，根据天气变化及时为幼儿增减衣服、系好裤子，注意观察幼儿的神情、体温情况。口袋里备好纸巾，户外活动时备好干毛巾，做到“嘴勤”、“手勤”、“脚勤”。
5、丰富的户外活动和体育锻炼。鼓励幼儿坚持每天来园，早来园，参加正常的户外集体活动。通过游戏化训练，提高幼儿的动作协调能力，增强幼儿体质，促进幼儿体格的正常发育，发展大肌肉动作，保证幼儿充足的户外活动时间。
(二)、班级特色工作：
(早期阅读：会跟着老师逐句边用手指点边念，会进行单幅看图讲述。
(小舞台表演：每周一次，按学号表演儿歌、歌曲等，锻炼孩子的胆量及发展发展自信。
(三)、教师工作：
内容，运用形象、直观的教具丰富幼儿教育的安全知识。抓好日常生活中的安全工作，活动开展前做好安全检查，做到随时点人数，避免幼儿到处乱跑的现象出现。
美术、语言等的爱好及兴趣。
趣味性、活泼性，
细致。有一心为孩子，一心为家长服务的思想，将教育要求和幼儿发展目标溶于一日生活的各个环节，同时注意日常工作的每个细节。
多要求、多协助。
6、身教重于言教。教师树立良好的形象，起好表率作用。
四、家长工作：
1、期初召开家长会，介绍本学期工作及配合事项，共同商讨育儿经验和个人成长档案事项，进一步增进家园交流，促进幼儿发展。
丰富家园窗这块沟通阵地，通过一周计划、好宝宝、健康快车、你我共育等栏目及时的把班级工作和孩子的情况反馈给家长，使家长更好地配合班级工作。
约谈、家访、便条、通知等形式，取得与家长的联系。
自己脱裤脱鞋、自己小便等，在家长的帮助下体验我能行。
5、成立班级家委会，进一步加强班级家长之间的沟通交流，更好地协助班级开展各项有意义的班级工作。
6、充分利用班级QQ群这块交流平台，定期进行有针对育儿主题的话题探讨，帮助获得有价值的经验。
五：每月工作安排：
三月份：
1、认真布置教室环境，稳定幼儿情绪。
2、成立班级家委会，召开家长会。
3、制定计划，开展正常的教学游戏活动。
4、编排新操
安全周、春天来了(一)。
四月份：
亲亲小动物(一)(二)
2、春游。
3、家长开放日。
4、动作发展小竞赛
五月份
玩沙玩水玩泥巴
2、自理能力小竞赛。
3、为4月—5月生日幼儿过集体生日。
六月、七月份
1、主题活动：夏天真热(一)(二)。
2、家园同乐庆“六一”。
3、动作发展小竞赛。
本文所呈现的“学习与计划”，你是否对该文的写作方法不是很清楚呢？在职场中，处理各种文档是许多职业要求的基本技能之一，而优秀范文更是推动你创新的脚踏板。通过仔细研究范文的文学技巧，我们可以提高自己的文学素养和写作水平，相信这篇文章能够帮助到您！
不知不觉,我班开展主题方案教学已经一年多了。
方案教学是根据儿童的生活经验和兴趣确定活动的主题,并以该主题为中心加以扩散,编制主题网络,将概念予以分化、放大,让儿童通过自己的学习,探索概念的内涵。有专家在评述方案教学时这样说:方案教学旨在丰富儿童的心灵世界,不只局限于知识和技能,也包含情感、道德和审美能力。一年多的教学下来,我深深体会到,在实施主题方案活动时,幼儿园教师每天每时都会面临来自幼儿的挑战。课程虽由教师预先计划,教师根据儿童的生活经验和教师认定的儿童兴趣编制主题网络,但是,课程真正的实施过程却主要是根据儿童的兴趣和需要展开的,这就是说,儿童在主题网络中的某个"结点"感兴趣,愿意探索研究,即可以就此展开活动,还可以进一步延伸,儿童决定了活动的时间和空间。这些和以前我们所实施的正规系统教学是不一样的。系统教学由教师规定教学的次序和布置特定的教学任务,实施过程依据的是知识和技能如何最好地被接受,能帮助儿童获得基本知识和技能,而方案教学则能给予儿童在有意义的背景下得到运用这些知识和技能的机会;在系统教学中,学习者处于被动接受状态,而在方案教学中,学习者在各种工作中积极地参与探索和研究,灵活地运用各种已经习得的知识和技能,并作出自己的决定。在我班开展主题活动的这段时间里,我感到教师常常有意无意地以活动组织者、领导者的身份出现在幼儿跟前,把自己的想法、意愿强加于幼儿,出现了"穿新鞋走老路"的现象,使得幼儿的能力没有得以充分的发挥,局限了孩子的思维。对此,我总结了一些个人的经验。
1、为幼儿打开方便之门,创造种种条件以满足他们的探索欲望。
活动进行的过程中,教师最为困难的事是难以在真正意义上了解儿童的兴趣和需要,难以预先根据儿童愿意探索的问题做出安排,面对偶发性很强的情况,教师既不能加强控制儿童的力度,又不能袖手旁观,听之任之,而是要在充分尊重儿童的前提下,努力帮助幼儿提供种种条件,让儿童自己动手去操作,以满足他们的探索欲望。例如:我班开展了《欢欢喜喜过新年》这个主题,活动中我们带幼儿来到年货市场,想买一些新年吊饰布置教室,可来到年货市场不不一会,孩子们就发现了货架上放着的一个狮子头,一下子,他们的兴趣全部跑到狮子头上面去了,很多孩子还要求老师把狮子头买回去。在这种情况下,我们没有一味的顺应他们的要求,在和幼儿分析了经济方面的问题后,我们回到教室,过了一会,老师找来几个大纸箱,提议用纸箱来制作我们自己的狮子,孩子一听很兴奋,马上忙碌起来。狮子做好后,我们敲锣打鼓的舞着狮子拜年去了。
2、搭建自由和宽松的舞台,使幼儿在原有的水平上得到最大程度的发展。
没有自由,就没有创造。在幼儿自主的活动中,"什么是对的,什么是错的","应该怎样,不应该怎
样",这些想法在他们的头脑中原本都是没有的,如若成人对他们多加管束,他们不能自由地思维,自如地运用材料,自动地调节自己的行为,这样会使幼儿的创造能力大打折扣,从而局限幼儿自身的发展。例如:在《好吃的食物》这个主题中,我们教会幼儿包饺子,活动接近尾声的时候,应孩子们的要求我们请来了家长举办了一个小型餐会,餐会上,孩子们一展“厨艺”,包饺子、搓面条、做水果沙律忙个不停。不一会,我们发现,今天的饺子怎么怪怪的?细心观察,原来很多孩子自创了各种形态的饺子,还拿着饺子对爸爸、妈妈说:我包的是ХХ饺子,特别的好吃。看着这一切,我们没有干扰孩子们,谁知道,新一代的“厨神”会不会在这里产生呢
3、充分利用家长的参与和社区资源。
在方案活动开展过程中,师生双方始终处于积极的互动状态之中,多种类型的活动保证了这种互动作用。家长的参与和社区资源的充分利用,在方案教学中占有重要的地位。家长和社区各类人员能为儿童提供大量的物品和信息,这对于主题的展开与深入都十分有益。在我班这个学期的几个主题中,我们注意到这一点,将我们身边的各个社区,如:农贸市场,商场,商店,花市变成传授知识的第二课堂,让孩子们在社区里发现与探索,获得直观的知识。《好吃的食物》这个主题时,我们在农贸市场里,买菜的叔叔、阿姨教幼儿认识了很多很多的蔬菜这也是利用了社区个人员的资源。开展〈〈好吃的食物〉〉主题时,我们请来家长举办餐会,在这种老师、家长、小朋友互动的活动中,幼儿的积极性被充分调动起来,参与热情高涨。
方案教学的教学方式极具弹性,没有一种统一的模式,需要教师在师生互动中运用智慧去把握教学的过程,因此,方案教学的成功与否与教师本人的素质以及他对此种方式的教学的理解有至关重要的关系。所以,我们在尝试方案教学是不可以急于求成。
定目标
列计划的目的无非是通过白纸黑字，使得自己对自己的学习情况能够进行监督和检查。高一，高二学年，应把重点放在课本上、课堂内。因为高考虽强调淡化课本的考查，其实处处有课本的影子。
“课内知识课外考”的测试方式，就要求我们把课内知识学扎实，否则无法完满地解答课外考题。当然，重点放在课本上，并不是将视野局限于课本，仍应有大量课外阅读，在课外阅读中巩固，贯通课本知识，培养能力。
高三学年，既是中学时代的最后一年，也是复习迎考的关键一年。高三学年的计划是完善知识系统树，“牵一发而动全身”，做到由一个知识点可以拎起一串，提起一面。系统地掌握知识后，技巧也就“水到渠成。
知自己
作战讲究“知己知彼，百战不殆”。学习也是一样。所以要制定出符合自己实际情况的学习计划，必须要“知己”。“知己”包括三层含义：明确学习奋斗的目标，了解自己的学习情况，明确地估计自己的能力。做到“知自己”后，我们就可以制定计划了。
列要求
列计划本身并没有太多的要求，你只要抓住两个字——“详、实”就足够了。
首先，要让自己知道，每天你具体干些什么，知道每周、每月的安排等。我们应该去计划自己的学习和生活，做到自己对自己心中有谱。
一份计划上只出现时间和科目是不够的，最起码还要有具体的章节的安排，包括做哪些习题，看哪些笔记都应当有，这样才能真正地发挥计划的优势。
所谓“实”，就是一定要符合自己的实际情况，适当地高一些也可以，但绝不可过高或过低。太低了，计划的内容松松垮垮，反而不如没有计划;但大多数人可能更容易把计划列得偏高，开始还能拼一拼坚持一下，但很快地就败下阵来。
如果总是列这种过高过紧的计划，常常完不成，那么时间一久也就会对列计划失去信心了。一份好的计划绝不在于它的起点有多高，而在于它是不是能帮你更好地完成学习任务，让你的能力得到最好的发挥。
进入研究生阶段，感觉和本科学习有相当大的差别。走进研究生学习新阶段，我必须以端正的学习态度，正确的学习方法迎接新的生活。我将尝试着跨领域学习、研究，主动学习各方面知识，积极创新，不断进取，希望研究生三年生涯中所得所获将成为我人生中又一宝贵财富。
我认为做好计划是极其重要的。我计划通过研究生三年的学习时间，在学习掌握专业知识的基础上，努力掌握专业学科之外的广阔领域的`相关知识体系，全面提高自己的综合能力水平。同时，与专业领域带头人及各导师保持良好的关系，为以后职业生涯事业的发展打下坚实的基础。此外，健康的身体状况是学习者取得成果的前提条件。因此，坚持锻炼身体，提高身体素质，为以后的学习生活提供强有力的保障。特将三年学习时间做如下规划：
研一：
本学年需完成学位课，部分必修课和选修课的学习，对部分跨专业的学生还应该补休现专业的部分专业基础课程。本学期的主要任务应该是学好上述课程，拿到硕士研究生所必须的部分学分。尽量多修，能把研二的课也修了最好，然后是学好英语，除此之外的时间就是多读书。完成剩余课程学习，专业课的学习以自学为主。我将逐步体会到，研究生的学习有越来越多的自由度。这既为我施展
自己的才能提供了空间，同时也是对我学习能力的考验。
除了以课程学习为主外，还应该积极阅读文献，并开始尝试写出1－2篇文献综述报告；第2学期，对于部分基础较好和能力突出的同学，可以考虑开始选择研究方向，并在该方向上开始部分跟踪型研究工作或为以后的研究课题奠定基础。条件具备的情况下，可以考虑跟着课题组参与导师的课题，逐步了解课题研究内容、研究方法，以便逐步适应研究工作。
研二：
采取定期学术研讨会的形式，学术研讨是训练科研和教学能力、训练表达能力的重要途径，对此要有正确和充分的认识，不应无故缺席或迟到。在研讨会上我会越来越明显地感受到研究生学习与本科生学习的本质区别，要有意识地尽快适应这种新的学习形式。别人报告时应认真听讲并积极提问，更要特别珍惜自己每次报告的机会。抓紧时间认真读几本经典专著。 “由薄到厚，由厚到薄”的读
书经验对现阶段是非常适合的，要逐渐开始积累和储备有关的知识和技能、养成严谨的工作作风和自己的工作思路。
这一年，可能有了更多自由支配的时间，可能会让我感到轻松和愉快，但这段时光因此稍纵即逝。我的主要学习任务是在导师指导下查阅本方向的新近文献，研读有关的论文。在此基础上，撰写1至2篇《文献阅读报告》，请导师审阅后在研讨会上报告。对于论文的选择，宜由易到难，切忌好高骛远。尽管如此，我仍可能觉得多数论文像“天书”般难读。此时也不要急躁，多半原因可能是我的知识储备还不足，请补学相关的知识后再来读这些论文。遇到读不懂的论文可在同学之间讨论讨论，不应过多地依赖与请教老师，因为我读的论文老师未必很认真地读过。要做出有创新的研究工作，我首先要在某个专题上超越自己的导师。
按照通常的要求，这一年我必须要开题，且由于第三学年要忙于工作等可能让我不能完全静下心来的事情，加之还要撰写论文，所以在本年度是您完成论文重要研究内容的一个关键阶段，切勿放松。同时，应该将研究成果写成论文，试着投稿。争取能够参加一些国内外的学术会议，认识和我从事相同或相关方向研究工作的研究生、学者、知名专家并与他们交流，这对开阔我的视野，改进我的研究思路非常有意义。当然，不是每个研究生都有机会，因此，我必须要做出让导师肯定的研究进展或成果。开题前，确认我已修够了《研究生培养方案》中要求的学分，完成《学位论文开题报告》。大多导师提倡同学们发掘潜能自行选题，硕士阶段的研究可从模仿别人的工作开始，并逐步深入下去。也可以选择导师或本方向博士生研究中的某个子课题。
看书将是研究生三年始终不弃的学习任务。只有不断地读和想，才能让思想深入，让见识广博，才能让研究有所针对性，有说服力，有最起码的根基。看书是一种知识的积累，交流是一种思维的提升，但个人的学习成果却是以写作来表达的。只有我们在看书交流中带有写作的意识才能真正提升自己的写作能力。文章是个人思维规范性的表达，是个人学习成果的表达方式之一，更是社会评价一个研究生的最快捷方式。众所周知，我们学校的研究生必须要发表一定数量的文章，才能有资格毕业。因此，写作是研究生二年级重中之重的任务，在这一时期，必须保证论文的发表。
研三：
第一学期，工作重点应放在研究工作上，在选定得学位论文题目方向上，并取得相当的研究进展或成果，并发表论文。第二学期初完成论文初稿。修改、润饰论文，并于6月中旬以前完成学位论文答辩。硕士学位论文的主要结果应尽可能达到公开发表的水平。
研三就是写毕业论文，实习，工作了，有了前面的理论沉淀和实践演练，这些都是水到渠成的事情。这个时候就不适合再参与项目，和毕业论文及找工作无关的事情尽量少做或者不做，老老实实写论文、去实习。
读博从研究生一年级开始就为自己的学习根基打好基础，之后在三年级全力以赴地准备考博。另外，考博时的面试是影响我是否考得上的关键所在，不过，面试短短的时间也是我长久知识积淀的结果。考博不是能临时报佛脚，最好从研究生一年级开始定下目标，并且长久努力。此外，在研三中毕业论文成为另一件重要事务，毕业论文的选题和方向一般会影响到我的考博和就业的方向。如果对自身未来发展有一定目标的同学，一定要在这个方面下大力气，让自己的学位论文为自己的未来增加砝码。
研究生生涯是人生的又一大转折点，培养独立思考、解决问题的品质十分关键，学习方式也将由被动式接收转变为主动式学习。自己的实践能力、科研水平、人际关系都将发生很大转变。我将好好利用研究生这个发展舞台，以饱满的激情投入到新的学习与生活中，从各方面提高自己，努力实现目标。加油！
我马上就要上中学了，我要好好学习，我要在班排到前十名之内，我订了学习的打算，大家就来看看。
我的打算是的:
一、要多看课外书。
俗话说的好，读书破万卷，下笔如有神。我要多读书，我的作文才会。
二、我要改错本。
我有改错本，就可以记录我的错题和不懂的题目，而且可以改掉我的缺点，的成绩更上一层楼。
三、我要学习毕竟。
我有学习笔记，就多记解题技巧，每做一份试题，甚至做完每一道题目后都从知识点与解法两个去稍作思考，一题多变及一题多解的训练。办法看起来似乎费时费力，事实上在短内能学到知识的。一段的训练，这下我的成绩会有的。
四、多请教老师。
经常把不懂、不会的题来问老师、问同学。向老师请教复习方法，向老师请教近年来出题方向及解题技巧，的学习信心，信心能使的复习事半功倍。，学习同学的优点好处。不管是好同学坏同学，只要他身上有闪光点都要学，我相信三人行，必有我师焉。
在学习部工作快一年的时间了，解除了不少的活动，对部里的工作也有了相当的认识。虽然学习部在前几任部长的带领之下已经是比较完善了，但是还是存在一些缺陷和不尽人意的地方。如果我能有幸担任学习部部长，我会着手解决且积极配合本系的活动，同时对部门的建设和工作提出以下几个方面的设想：
一、常规工作：
1、早晚自习检查。保持上几届的优良作风，早晚自习考勤一定要严格，一丝不苟，并及时做好考勤统计工作。在这基础上还一定要保证早晚自习课的质量，鼓励班上丰富早晚自习课的内容，选出每周早晚自习课做的好的班级给与一定的鼓励并公布出来。
2、班会检查，安排好每两周一次的班会检查，认真如实的反应各班情况，并做好统计工作，并予以及时公布。
3、学习部例会，坚持学习部列会制度，每周一次例会，布置近期工作，讨论具体的活动方案，学习委员统计好本周考勤并上交，成员之间积极交流工作情况，促进发现为题和解决问题。
一、特色工作；
1、新生军训征文大赛，在大一新生刚参加完军训之际，举行一个新生军训征文大赛。在训练场上场下挥洒汗水的同时，记录下新生的心路历程。增强大家"磨练意志，锤炼思想，树立不畏艰难险阻，勇于克服困难，团结战斗的坚强意志和优良品格"的信念，激发大家心灵的碰撞与共鸣，从而掀起大家共同交流军训感受的新潮。
2、百科知识大赛，营造良好的校园文化氛围，丰富同学们的课余生活，提高同学的综合素质；增长大家的专业技能的同时，拓展专业以外的知识。
3、师范生素质大赛，引导我系学生勤奋学习、实践成才，推动大学生素质拓展计划的深入实施，提高该系师范生的总体素质，促进我系的师范教育工作。
二、全国大学生英语四级模拟考试
英语一直是我们学习的重中之重，我系一直都比较重视英语的学习，抓好英语学习对大家来说也是很重要的，尤其大学英语四级考试关乎大家的毕业证书和学位证书。为进一步提高同学们的英语成绩，能够更加自信、坦然地面对四级考试，特进行一系列的英语四级模拟考试
三、系列讲座
针对各级同学们面临的专升本、英语四级、计算机二级、考研等情况，我部尽量组织多种形式的讲座，为同学们解惑答疑，让同学们能更加有准备得面对，学有动力，学有方法，学有成绩。具体形式未定
四、部门建设
1、促进团队建设。积极指导干事的工作并培养了他们的基本工作操作能力，使每件工作都能责任到人，在每次活动结束及时总结，积极培养其思考能力，提高干事积极性。做到了人人有事干，人人有收获。
2、注重积累和创新。平时广泛听取各方意见（可采用问卷调查的形式），有步骤、有计划的开展对活动，提高办事工作效率。
一、任务
学员在真实的学校、课堂现场环境中观察和感悟教师工作室主持人及研修团队的教育教学艺术，并充分发挥学员的主动性，把“学、问、思、辩、行”等自主学习行为整合为一体，感受与体验名师教育思想，教学风格，邓蝴梅工作室骨干教师省级培训学员跟岗学习计划。
二、思路
师徒制。学员按学段进入工作室跟岗学习，采用师带徒模式由工作室主持人进行传、帮、带。
2.体验学习。给学员提供直接观察名师课堂教学行为的机会，让学员身临其境，进行持续的、随时的、细致的观察与体验，从而获得真实、全面、深刻而又强烈的印象。
3。成为“反思性实践者”。为学员提供一面反思的镜子，学员可以从他人的教学实践中通过“比较研究”的方式反思自己的优点与不足，并在他人的教学经验中发现可供自己借鉴的模式、方法和策略。
4。同伴互助。主持人和学员既是师徒关系，同时也是合作学习的伙伴，学员和主持人通过平等交流、合作研究、相互讨论等多样化的方式，实现共同发展的目标。
三、时间
20xx年10月24日——20xx年11月13日
四、流程
1、 前期准备（10月24日前）
跟岗学员结合本人教学实际，做好自身教学的现状分析，找出现存问题，制定出切实可行的学习计划，明确个人在教师工作室的学习重点，工作计划《邓蝴梅工作室骨干教师省级培训学员跟岗学习计划》。
2 、10月24日上午：学员到达。进修学校安排食宿。
下午：召开座谈会，跟岗教师和工作室成员互相认识了解。
主持人、工作室成员与跟岗教师共同学习工作室的工作方案及制度，明确跟岗学习的目的、意义。省骨干教师研修学员自行订计划
3 、第一周
10月25日星期一上午： 工作室主持人介绍学校教育教学情况，跟岗教师了解所在学校的教学理念及特色。
下午：学员制定跟岗学习计划及专业发展计划。
10月26日星期二上午：学员交流跟岗学习计划及专业发展计划及研究课题。
下午：学员研究课题开题报告会。
10月27日星期三上午：高年级阅读教学示范课《自己的花是让别人看的》；低年级阅读教学示范课《丑小鸭》；上课教师说课。
下午：学员交流评课。
10月28日星期四上午：口语交际示范课《说广告》；作文指导示范课《商茂活动》；上课教师说课。
下午：学员交流评课。
10月29日星期五上午：课外阅读示范课《小蛇散步》《我的科学漫画书》《儿童诗教学》。
下午：学员交流评课。
4 、10月30—10月31日 深圳文化考察。
5 、第二周11月1日星期一 上午：略读课文教学示范课；主持人讲座。
下午：学员交流评课。
11月2日星期二跟岗教师上常态课（6人）
11月3日星期三上午：跟岗教师上常态课（4人）。
下午： 参加龙岗区教育局教研室组织的“同课异构”活动
11月4日星期四上午：主持人、学员评课。
下午：课题研究、论文撰写研讨活动。
11月5日星期五跟岗教师准备汇报课。
6、11月6-7日深圳文化考察。
7 、第三周
11月8日星期一跟岗教师上汇报课（6人）
11月9日星期二上午：跟岗教师上汇报课（4人）
下午：主持人、学员评课。
11月10日星期三上午：龙岗区直属清林小学、福安学校访学。
下午：参加区教研组织的“同课异构”活动。
11月11日星期四参加珠海诵读活动。
11月12日星期五上午：交流课题研讨的体会。
下午：学员汇报跟岗期间的工作学习体会和收获。完成跟岗学习总结报告，交导师。
11月13日学员返程。
20ｘｘ年10月5日
时间过得真快，转眼间，我们已经站在了六年级的阶梯上。紧张的六年级，应当有充实的学习计划，以下就是我的计划：
一、语文：
1、使用工具书自主预习课文，并试着解答课后题。
2、学习课文后，完成课后练习，起到巩固的作用。
3、学完一个单元后听写词语盘点、日积月累，背诵课文段落。
4、温故而知新，每隔一月，朗读所学精读课文，并由家长提问回答课后题。
5、每周保证完成作文一篇。（作文需提高速度，减少涂改、错别字。）
6、读书划出好词好句，尤其要多读科普一类书籍。
二、数学：
1、学会课前利用《小学教材全解》预习新知识。
2、学后做适当练习，加强巩固。
3、对自己的弱项进行专项训练。
4、多做一些奥数题，开阔思维能力。
三、英语：
1、记单词时要边读边记。
2、每学完一个单元，根据单元知识写短文，加强句型练习。
3、每周复习一次笔记上的语法知识。
4、课文会背会默。
5、多听磁带，进行听力训练。
四、其他：
1、课外进行体育锻炼，增强体质。每天尽量抽出时间练习跳绳、踢毽子，备战秋季运动会。
2、积极参加学校、班级的各项活动，锻炼自己的综合能力。
20xx六年级个人学习计划表（可操作的）
马上就要开学了，我相信大家都有自己的学习计划，那我也来讲讲我的学习计划吧！
1、上课时，注意力要集中，不要东张西望的，也不要讲废话，争取能积极发言，不要辜负老师对我的期望。
2、在本学期，我要纠正我的学习态度，不要像以前，想做作业就做，不想做作业就不要做，这是一个不好的习惯。要开动脑筋，认真完成每一项作业，碰到难题可以去问老师和同学。
3、下课时，不要乱蹦乱跳，要充分利用下课时间，不要玩的太疯，这样会影响下一节课的精神。
4、回家后要及时完成老师和家长布置的作业，复习当天老师教的新课和笔记。多看看课外书，提高自己的阅读水平。
这学期我的目标是：好好学习，天天向上！争取做个小队长。
1、每天早上起床，坚持6：00起床，做到7：50之前起床，6：40—7：20分做早餐。8：20—9：20分做早餐，10点—11：00开始学习语文和数学了。做到了100-11：10之间的时间预习和复习，预习要在6：10前完成，并且预习完后可以继续学习，这样可以加上爸爸妈妈的监督，让我学得更好。
2、在学习中，认真听讲，积极发言，认真完成作业，不懂的问题，就要向老师和同学们请教，直到弄懂为止。如果遇到作业不认真的话，要及时地问同学，不要偷懒、不劳动。如果作业不认真，一定要及时地写在作业本上，并且认真完成。
3、每天回家后，要养成12个作业本。每天回家先把写完的作业放回原处，然后按时完成作业并且复习一遍。
4、要多读些有益的课外书。如：《三字经》等。
5、每天晚上要读两到三本书，读完后要写一写作业，不写完后要复习。
6、每天中午11：——12：00要做两个数学作业，11：00——13：30要做两道数学作业，13：00——14：30要做完。14：00——16：00要做完作业。
7、不要去楼梯口上和楼道上玩或者游泳。
8、不能在公共场所吸烟。
9、注意保持室内卫生，不能乱扔垃圾，在公共场所不能大声喧哗。
10、注意用眼卫生，注意用水、用火安全。
11、要注意个人、集体的卫生，不乱刻、不坏习惯。
韩国留学必备学习计划书（指导及范例）计划书指导：
1、韩国留学学习计划书的内容之一：申请者对韩国文化与教育的认识
360教育集团说，韩国留学学习计划书的内容首先要写申请者对于韩国文化和教育的认识和看法，这是让对方了解申请者对于韩国有关信息的掌握情况。申请者要尽量表现出自己对韩国情况比较熟悉，如果申请成功的话可以顺利在韩国进行有序的生活和学习。
2、韩国留学学习计划书的内容之二：申请者的自身情况以及专业兴趣
韩国留学学习计划书主要在于向学校介绍自己的情况，因而申请者要写清楚自己的教育背景、专业兴趣以及特长等等。对于想去学习韩语的人来说，可以进一步说明为什么要学习韩语。
3、韩国留学学习计划书的内容之三：申请者期望的发展方向
韩国留学学习计划书中最重要的内容之一是申请者期望的发展方向，在这里申请者可以写清楚自己希望入读的院系和专业，要阐明自己为什么要去韩国学习该专业而不在国内修读。另外还应写清楚此次留学的和目标和申请者现在工作或学生时代的主修科目之间的关系，如果跨专业要说明理由。
4、韩国留学学习计划书的内容之四：申请者如何安排在韩国的留学生活
韩国留学学习计划书的最后一项内容是申请者期望在韩国大学中学到哪些专业知识，如何利用学校里的教学和环境等资源，并在学习过程中充分发挥自己的特长，还包括申请者在学习知识之后如何学以致用及回国后的计划或将来的理由。
韩国留学学习计划书的书写中，申请者一定要注意不可以夸大其词，要根据自己的实际情况来写，尽量写得具体一些。
根据本校“十二五”领导干部学习规划的要求，为了更好的做好自己的本职工作，不断提升自己的整体素质，促进自身素养和业务发展水平的提高。特制定本年度个人学习计划：
本年度随着工作岗位的变化，越来越觉得自己的知识水平，管理意识，行事能力亟待提高，结合单位的“十二五期间领导干部学习提高规划”，特制定20xx年度个人学习提高计划如下：
一、全力确保本职工作的全部、及时、高效完成
向前任、同事、工作上相关领导请教、学习、发挥个人全部潜质，确保自己分担的工作按时、保质完成。
二、认真读书及时完成理念更新
新的工作岗位要求要有全新的教育理念，要在新课改理念指导下来完成本职岗位工作乃至整体的教育教学工作，因此个人打算本学期努力潜心阅读一系列相关著作，先全力研读《中国新教育风暴》一书，让自己对中国教育转型有个整体的认识，对为什么要课改有个整体的认识，对新课改来龙去脉有个整体的认识，对全世界的教育形势有个整体的认识。
三、认真领会县小学部和师训部各项工作指针
学习、贯彻、落实好县小学部和师训部的文件精神，加强学习，领会两部门最新的工作动向，积极配合落实，使本单位各项工作有的放矢。
四、加强师德学习
多听新闻，看书报，感受主流媒体对各行各业优秀人物事迹的报道，体验先进人物内心，感受他们的伟大与奉献。用以净化自己思想，指导自己的工作。
五、加强业务知识学习苦练内功
强化自己在电脑网络方面的知识积累和运用，向有专长的同事学习，以适应诸如博客圈建设和发展，既可很好完成自己的本职工作，也可为周围的同事服务。加强网络自学，增强三笔字、简笔画、课件制作、撰写博文能力。
结合单位对所有老师的要求，自己也要在学习过程中按时完成读书学习笔记、心得体会、岗位练兵试卷的答题、评判、考核等工作。
一、为什么要制订学习计划
制订学习计划的目的是通过确定学习目标，合理地安排学习时间，从而提高学习成绩。
1、计划是实现学习目标的蓝图;
2、制订计划是实行自我控制、自我管理的前提;
3、制订计划能减少时间的浪费，提高学习效率。
二、学习计划一般包括的内容
学习计划有平时计划、阶段计划和长远计划三种。平时计划以通常的学习常规和临时性安排为内容;阶段计划以一个月或一个学期为一个周期;长远计划以一年或几年为周期。
学习计划一般应包括：(1)对上学期(或前一阶段)学习情况的分析，简要说明所取得的主要成绩和存在的问题;(2)提出本学期(或下一阶段)的努力方向并确定目标;(3)学习时间如何安排;(4)采取哪些措施，采用哪些方法。
三、怎样制订学习计划
1、全面分析，正确认识自己。
准确找出自己的长处和短处，以便明确自己学习的特点、发展的方向，发现自己在学习中可以发挥的最佳才能。
2、结合实际，确定目标。
订计划时，不要脱离学习的实际，目标不能定得太高或过低，要依据：(1)知识、能力的实际;(2)“缺欠”的实际;(3)时间的实际;(4)教学进度的实际，确定目标，以通过自己的努力能达到为宜。
3、长计划，短安排。
要在时间上确定学习的远期目标、中期目标和近期目标。在内容上确定各门功课和各项学习活动的具体目标。学习目标可分为：(1)掌握知识目标;(2)培养能力目标;(3)掌握方法目标;(4)达到成绩(分数)目标。
长计划是指明确学习目标，确定学习的内容、专题，大致规划投入的时间;短安排是指具体的行动计划，即每周每天的具体安排和行动落实。
4、突出重点，不要平均使用力量。
所谓重点：一是指自己学习中的弱科或成绩不理想的课程或某些薄弱点;二是指知识体系中的重点内容。订计划时，一定要集中时间，集中精力保证重点。
5、计划要全面，还要与班级计划相配合。
计划里除了有学习的时间外，还要有进行社会工作、为集体服务的时间;有保证睡眠的时间;有文体活动的时间。时间安排上不能和班级、家庭的正常活动、生活相冲突。
6、安排好常规学习时间和自由学习时间。
常规学习时间(即基本学习时间)：指的是用来完成老师当天布置的学习任务，“消化”当天所学知识的时间。
自由学习时间：指的是完成了老师布置的学习任务之后，所剩下的归自己支配的学习时间。在自由学习时间内一般可做两件事：补课和提高。补课是指弥补自己学习上的缺欠;提高是指深入钻研，发展自己的学习优势或特长。不管是补课还是提高，最好要围绕一个专题进行，这样做，学习比较容易见效果。
自由学习时间内所取得的学习效果，对改变学习现状具有重大的作用，因此这一时间的安排，应当成为制订学习计划的重点之一。
7、脑体结合，学习和其他活动应合理安排。
在安排计划时，不要长时间地从事单一活动。(1)学习和体育活动要交替安排。比如，学习了一下午，就应当去锻炼一会儿，再回来学习;(2)安排科目时，文科、理科的学习要错开，相近的学习内容不要集中在一起学习;(3)同一学科的材料，用不同的方法学习。
【新学期学习计划范文】
学期开始了新的起点，新的挑战，一切将要从零开始，为此我要结合自己的实际情况，制订一个合理的学习计划和对自己学习中的提出的要求，来完成我的学业。
一、学习目标要明确，做好切实可行的计划。根据学校要求，大概需要7个学期来完成学业。
二、合理安排时间，按时完成学习任务。 在学习课程中，精心地安排好每天的学习时间，抽出1小时去学习，循序渐进的过程完成学习任务。
三、养成做笔记的习惯。 在课前，做好预习笔记，有针对性的列出重点和难点并加深对学习内容的理解和记忆，便于以后查阅和复习。课上，做好听课笔记，养成良好的学习习惯。
四、认真地完成布置的作业，养成自主的学习习惯。 根据教学计划的要求，要按质按量的完成老师布置的作业和学习任务。还要培养良好的自主学习习惯，掌握必要的学习技能。
五、多向老师和同学请教。 遇到疑难问题，要及时向老师请教，或者通过电子邮件与老师同学联系，寻求辅导和帮助。
六、及时做好考前的复习工作。 考前复习是学习过程的最后阶段，要对整个课程的学习进行检查和补充，总结经验。
七、利用业余时间，通过计算机网络加强学习。随着新技术、新媒体的发展，远程开放教育把先进的科学技术应用于教学中，我要利用业余时间，通过网络定期浏览，以便及时的调整自己学习进度和策略。通过网络网上课件和学习管理平台的学习。通过电子邮件与老师同学联系，寻求辅导和帮助。
八、不断加强专业学习，确定补修专业。 为了加强综合素质，还需要在完成学业后，不断地加强与自己的专业相关课程的学习，来完善自我。吸纳新的技能和知识充实自己，提高分析和处理工作的能力，注重总结经验，完善自我。
总之，虽然客观制定了个人初步学习计划，还存在许多不完善与不足之处，还需要今后根据自己的切实情况，在学习中不断地补充，加以改进、及时地总结经验，以合格的成绩来完成自己三年的学业。 为实现自己的计划目标，我会合理安排好时间，用心、用力的学习,努力拼搏，争取在新学期取得进步，获得让自己满意的成绩。
又是一个新学期了，没办法，一想到学习计划，我脑中浮现的就是“新学期”这三个字。经由了小学六年的学习，我想我对于学习的压力已经有了很大的适应，在这六年的学习糊口中我也改掉了良多不好的习惯，最大的一点就是开始知道什么才算得上是当真学习。
首先，我以为，学习中不可忽略的一点就是要学会分析自己的学习特点，像我——理解能力还可以，老师讲的东西不是不懂，但却总犯错(用家长们的话说就是不当真)，而且对于一些死记硬背才能学会的东西总觉得不耐烦，因此，在这点上，我但愿自己能在新学期里对待学习更当真，更有耐心。
其次，我觉得，在学习中，确定学习目标也是很重要的，学习目标是学生学习努力的方向，准确的学习目标更是能催人奋进。反之，没有目标的学习，就是对时光一种极大的铺张。所以，我暂时的目标就是进步前辈入全班前10名，而对于我较弱的英语我会努力，让它也有所提高。
最后，也是最枢纽的一点，就是要科学安排时间，没有公道的安排，再好的计划也会付之东流。所以，在新学期里，我最要学会的就是要公道安排学习、娱乐、休息的时间，要把每一点一滴宝贵的时间都抓紧。
计划写完了，我想，按照惯例，好像还应该加上几句鼓励的话，但我觉得，有一句话会赛过许许多多鼓励的语言，那么，我就以它作为我学习计划的结尾吧，那就是——定了计划，就一定要实行。
为了应对突发事件我们需要制定一份全面的工作计划，同时也需要撰写一份能够实际执行的工作计划。是否曾为工作计划而感到困扰呢？本文将详细探讨“产品工作计划”的多个方面，希望能够引发您对更深远问题的思考！
产品精算岗工作计划
引言：
作为一个产品精算岗的从业者，要想顺利完成工作任务并取得成功，需要有一个详细、具体且生动的工作计划。本文将详细介绍一个典型的产品精算岗工作计划，并重点强调每个阶段的重要任务和具体目标。希望本文能给正在或者将要从事产品精算岗工作的人提供有益的参考。
一、了解产品：
作为一名产品精算岗从业者，首先需要对所负责的产品有一个全面的了解。这包括但不限于产品的基本信息、假设、定价、盈利模式等方面的内容。通过对产品的梳理和分析，能够更好地理解产品的特点和风险，为后续的工作打下基础。此阶段的工作主要目标是熟悉产品，并整理出产品的基本框架。
二、调查数据：
在产品精算岗工作中，数据是至关重要的一环。通过收集和分析大量的数据，可以对产品的风险和盈利能力进行准确的评估。在这个阶段，需要确定所需数据，并与相关部门进行沟通和协调，以确保能及时获得所需的数据。此阶段的工作主要目标是收集和整理数据，并为后续的精算模型构建打下基础。
三、建立精算模型：
在产品精算岗工作中，精算模型是一个不可或缺的工具。通过构建精算模型，可以对产品的风险和盈利能力进行测算和模拟，为决策提供理论依据。在这个阶段，需要根据产品的特点和风险选择合适的精算模型，并进行模型的构建和校准。此阶段的工作主要目标是建立一个准确可靠的精算模型，并验证模型的有效性。
四、制定定价策略：
定价是产品精算的一个重要环节。通过合理的定价策略，可以确保产品的盈利能力和市场竞争力。在这个阶段，需要根据精算模型的结果和市场情况，制定出合理的产品定价策略，并与销售和营销部门进行沟通和协调。此阶段的工作主要目标是制定一个合理的产品定价策略，并与相关部门达成一致。
五、风险管理和监测：
在产品精算岗工作中，风险管理是一个重要的任务。通过对产品的风险进行管理和监测，可以及时发现和处理潜在的风险，保障公司的长期稳定盈利能力。在这个阶段，需要建立风险管理和监测的机制，并与风险管理部门进行密切合作。此阶段的工作主要目标是确保产品的风险可控，并减少不确定性带来的影响。
结语：
产品精算岗的工作计划需要基于具体的产品，并根据不同的公司和市场情况进行调整和完善。通过详细、具体且生动的工作计划，可以帮助从业者更好地开展工作，并取得更好的成果。希望本文介绍的典型产品精算岗工作计划能够给读者带来一定的启示和帮助。
保险是人们的一种经济保障，随着社会的发展，保险产品也不断更新迭代。如何开发出符合市场需求的保险产品，成为了每家保险公司必须重视的问题。本文将根据标题，详细具体和生动地探讨保险产品开发的工作计划。
一、市场调研
为了制定出适应市场需求的保险产品开发计划，第一步必须进行市场调研。市场调研是指通过对市场的调查了解市场主题，包括市场需求、市场供给、市场价格、市场趋势、市场环境等，以便制订适合市场需要的产品或服务。
市场调研的过程中，需要考虑以下几个方面：
1、客户需求：了解客户的需求是非常重要的，它包括客户保障意愿、客户保障需求等。其次还要了解客户的保障心理，比如客户在购买保险时常出现的不信任保险公司、怕被骗等问题。
2、产品竞争情况：保险产品的市场上已经涌现出了很多的竞争对手，要想制定势头健康、竞争力强的产品，就要对市场竞争各方进行详细了解。
3、产品创新：开发新的保险产品一般比较昂贵，不过，一旦一个保险公司能够带来新领域的产品创新，就有机会在市场中获得很高的回报。
二、产品开发
产品开发中主要包括需求分析、功能设计、技术构架、开发实现和测试等环节。
1、需求分析
在需求分析中，我们需要将市场调研的数据进行分析处理。在此基础之上，在不断反复调整中，确定产品的基本保障要求，明确保障的目标、保障的范围、不保障的情况等内容。
2、功能设计
在功能设计中，我们需要将产品的目标和保障范围转化为实际的产品功能。这包括如何识别产品的保障对象、如何完成保障的过程、如何收取保险费等问题。在这个环节中，需要与技术人员密切合作以便确定对应的功能需求。
3、技术构架
技术系统的构架一般是产品开发的重中之重，其质量好坏直接关系到产品运行效率、用户体验等方面。在这个环节中，需要根据产品的功能特点，开发适应保险行业的信息技术系统，以便保证产品能够稳定、快速、高效地运行。
4、开发实现
产品开发实现环节是技术人员最热闹的环节。在这个环节中，我们需要依据经过需求分析和功能设计后的技术架构，根据开发标准，进行编码。编码是一个极其繁琐的工作，需要根据客户和开发者的不同需求不断进行调整修改。
5、测试
产品完成后最后的测试是很关键的。测试环节要求开发工程师全部参与，同时与自动化测试工程师协作完成。该环节可以帮助开发人员发现隐藏在代码中的漏洞和错误，切实保障产品的质量问题。
三、上市运营
上市运营是保险开发的最后一步。形式上，这个步骤是指产品投入市场销售，这同时包括设计的宣传和营销策略。
1、宣传与营销
在推广营销的过程中，首先要建立起相应的宣传团队。宣传团队包括品牌策划、营销推广和客户管理等岗位。其次还要建立起相应的活动策划机制，通过不断创新活动方案、营造温馨和谐的企业文化氛围，提供更多的有意义的互动场所和渠道等方式，吸引目标客户对相应的产品进行购买，进而树立品牌认知度。
2、服务及管理体系建设
在此阶段，一个有效的管理体系就显得尤为重要了。应该创造出一个有良好沟通和管理体系、内部组织架构简单、运转效率高、管理科学化、客户满意度高的企业管理模式。此外，还需要在产品推向市场后，制定出相应的服务管理提升计划，开展持续的服务跟踪和满意度调查工作，以保证客户满意度和市场竞争能力的持续提升。
综上所述，一个好的保险产品开发工作计划，需要调研市场、明确需求、设计好保障目标、功能设计、技术架构、开展稳定的产品实输出品，营销和服务等方面。这样才能推出受客户喜欢的产品，并且在市场上保持竞争优势，赢得稳定的市场份额。
产品经理工作总结由范文网会员“朝绫艺”投稿推荐，但愿对你的学习工作能带来参考借鉴作用。
产品经理工作总结范文(1)
2018年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其是工作在产品经理岗位上的同志，感触就更大了。年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎预料差点落选。竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，一定要勤奋努力，不辱使命，他是这样想的，也是这样做的。
一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐， 围绕支行工作重点， 出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。
截至现在，我完成新增存款任务2415万元，完成计划的 241.5%，办理承兑汇票贴现3笔，金额460万元，完成中间业务收入1万元，完成个人揽储61万元，同时也较好的完成了基金销售、信用卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司__网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。
一、客户在第一，存款是中心。
我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人，他从某公司财务人员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息，及时反馈并跟踪，最终使近2700万元资金年初到帐，实现了“开门红”，为全行的增存工作打下了良好的基础。
在服务客户的过程中，我用心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花，一定会在惊喜中留下感动;如果客户在烦恼时收到他发来的短信趣言，也一定会暂时把不快抛到脑后，而抱以一丝谢意;而当客户不幸躺在病床，更会看到他忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影……虽说事情都很平常、也很简单，但向陈刚那样细致的人却不多。
二、客户的需求就是我的工作
我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作能力，随着银行改革的需要，我的工作能力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。
为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质的金融服务，用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。
三、开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作。
随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。
我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。
今年在他分管的某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，他从点滴做起，以优质的服务赢得该单位的任信任，逐步摸清该单位的下游单位，通过多次上门联系，使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。另外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转商业银行情况下，他积极的上门联系，成功留住某客户在我行的开户。
又如以开展有益健康的健身活动为线索，与客户开展乒乓球、羽毛球活动，既把与客户的交往推向深入，又打破了传统公关模式，在工作中收到了非常好的效果。
今年9月份，在与一家房地产公司相关人员进行友好切磋球技的同时，获悉客户欲对其部分房产进行拍卖，他积极的工作，使其拍卖款500万元，成功转入我行。
我对待工作有强烈的事业心和责任感，任劳任怨、积极工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都能尽心尽力，按时保质的完成。
在日常工作中，他始终坚持对自己高标准、严要求、顾全大局、不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，放弃双休和假期，利用一切时间和机会为客户服务，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友，我通过不懈的努力，在__年的工作中，为自己交了一份满意的答卷。
产品经理工作总结范文(2)
本人于__年__月份进入__公司工作。在公司的一年时间里，本人担任产品总监一职。一年以来，在__公司领导及同事的关心、支持下，本人尽责做好本职工作，现将一年以来的具体工作职责总结如下：
一、产品支撑工作
在进行产品支撑工作的过程中，认真学习移动公司的各种产品，特别是我们的集团产品，熟悉产品的具体操作，并在此基础上，在客户经理挖掘到客户需求后，根据客户的具体需求合理组合产品，设计出真正满足客户需求的产品。同时经过几次公司组织的产品经理素质提升培训，慢慢培养起自身的产品推介能力、客户沟通能力;在平时本人也十分注重关注通讯产品方面的最新资讯，学习其中的一些成功案例，并且经常思考这些案例能否真正运用到客户处，对有此需求的潜在客户及时挖掘出此需求，制定具体方案，并陪同客户经理前往客户处进行产品推介，及时做好产品支撑工作，提高客户的满意度。
在与客户达成一致意见、签定协议后，对方案的实施过程进行全面跟踪：如某客户处需要安装互联网专线，从派全业务建设需求单开始，先转交我司技术支撑人员，待其做完资源勘探后发回于我，本人再提交给支撑中心，若终端配置以及布线超出的情况下，还需填写配置申请单于集团大客户部主观及经理签字后传给支撑中心，最后支撑中心派施工单到我司网络部，安排施工，施工开始后，经常与施工队以及客户联系，以便解决施工过程中的问题，确保按时完工，让客户及时使用，在客户开始使用后，适时进行上门或者电话拜访，了解客户使用情况以及存在的问题，将问题及时反馈给市公司，真正做好产品支撑工作，提高客户满意度。
过去的一年是__进行全业务激烈竞争的一年，在这一年的时间里，手上经手完成约50条互联网专线、语音专线，并且完成__地税一卡通项目，不段学习新知识，充实自己，真正地做好了产品支撑工作。
二、指标跟踪工作
在进行指标跟踪工作的过程中，本着认真、细心、严谨这六个字做好此项工作，经常与各县市的经营分析人员进行交流，遇到不明白的向他们请教，学习经验，并在借鉴他人经验的基础上，摸索出一套适合自己以及团队的指标跟踪及完成方式。
我司的指标主要分为年考核指标、季度考核指标以及月考核指标，针对不同指标时间上的差异性，合理安排时间，根据年考核指标来统揽全局，指导其他两个指标，并与季度考核指标以及月考核指标共同进行，将年考核指标融合到季度考核指标和月考核指标之中;使季度考核指标和月考核指标服务于年考核指标，在完成季度考核指标及月考核指标的时候，同时完成年考核指标。
但是，指标有轻重缓急之分，不可能说做到完美，在这时候，舍去一些可以在后期完成的指标，重点完成目前紧急的指标。
具体来说，将需要完成的指标整在一个表格内，认真学习指标的具体口径，并将指标如何完成进行分解，落实到每个具体责任人，对其进行跟踪，定期提取数据，将数据缺口告知相关责任人，让其知道自身指标完成进度，积极与其和主管商谈，寻找完成方式方法，以确保各项指标准时完成。
三、培训工作
在对客户经理进行培训工作时，自身熟练掌握产品，学习产品的操作方式，提前准备好培训的各种材料，并且根据客户经理的薄弱产品进行重点推介，在培训的过程中与同事们一起学习成长，所谓“书山有路勤为径，学海无涯苦做舟”只有通过不断的学习，才能在科学技术日新月异的今天，在通讯行业全业务激烈竞争的严峻形势下，取得更好的成绩。
四、其它工作
在做好以上具体工作的基础上，认真地完成好公司主管、领导交代的其他临时性工作，不计酬劳，任劳任怨、加班加点，按时保质完成工作。
五、问题以及缺点总结
回顾一年来的工作，反省自身存在的问题及缺点，我认为主要由于进__的时间尚短，技术方面的专业知识不够全面，对公司的一些操作流程也不熟悉，在工作中也走了一些弯路。但是，“实践出真知”，本人在工作中不断发现自己的错误，也及时改进了自己的错误。
在今后的工作中，我会努力提高自身的修养，充分发挥自己的特长，克服不足之处，努力做出新的成绩。
产品经理工作总结范文(3)
2018年对于公司来说是硕果累累的一年，作为一名产品总监，我和公司风雨同舟，共享收获的喜悦，共度发展的艰辛。不知不觉2018年要划上一个大大的句号，回顾一年的工作，有经验总结，也有问题分析，主要体现在以下几个方面：
一、学习方面
本年度我能够通过新闻、报纸、网络、书籍等各种途径来了解国内外房地产发展趋势以及政府对于黄河金三角区域发展的态势和支持，特别关注空港发展的一切利好消息;通过每月两次的会议来认真学习公司对业务系统的一切利好政策，以及项目、销售、薪酬等方面的政策和制度;通过和不同客户以及现场签约手的沟通，及时认真汇集客户提出的各种疑难问题，和公司各专业人士反映和了解，减少客户因有问题不能解决而影响成交的机率。
二、思想方面
2018年工作的每一天，处理任何问题，我始终要求自己一个出发点不能改变——我是鼎元人。任何人包括自己的利益不能凌驾于公司利益之上。解决一切问题的前提是：有利于公司利益，有利于企业发展。
三、工作纪律
工作当中我对于自己的要求是：一切从自身做起。工作的原则性不能改变，根据公司出台的《拓展总监管理制度》严格要求自己。
四、管理和服务
作为一名产品总监，工作的中心是制度化的管理和人性化的服务。每月在各市场组织各类培训以及和业务员单独面谈等各种方式来传达空港发展的利好消息，公司的利好政策以及薪酬制度，项目销售情况等。
通过学习来提高本辖区团队素质，通过沟通来解决业务员的心态问题，增强信心。出现挣单、抢单等现象，我第一时间去解决，解决的原则是公平，公正，维护每个业务员的切身利益，精心打造和谐、健康的团队。
五、业绩方面
本年度圆满完成了公司下达的各项目标和任务，市场完成任务率达95%，保底任务完成率达100%，超额110%，团队新增人员200余人，有效业务员达75%，新增业务主管20余人。
本年度工作存在的问题：
1、市场发展不均衡。
2、个别市场专职人员为了私人利益，压制团队发展，影响了核心力量培养。
3、由于市场之间以及市场内部不正当竞争，造成市场死单率明显上升。
4、深层次挖掘业务员力度不够。
5、公司各部门配合协调力度不够。
根据2018年度的工作情况以及存在的各种问题做出2019年工作计划安排：
1、深度挖掘本辖区内新营销人员数量并提高质量。
2、积极组织各类培训，提高本辖区内的团队素质。
3、保证团队的凝聚力及团队新营销人员每月递增
4、加强和第一线业务员面对面沟通，对所服务市场加强监督力度。
5、和现场配合，从老客户中培养新生资源。
6、及时对公司的各种销售方案和管理制度提出合理化建议。
7、在本辖区内充分贯彻优胜劣汰的用人机制。
8、第一时间处理市场的各类问题。
9、按时参加公司的各种会议，保证上通下达。
10、完成公司下达的各项目标任务，收集反馈本辖区内各市场情况。
产品经理工作总结范文(4)
2019年度，努力学习党的“十_大”报告精神，学习企业管理和项目管理知识，学习国家鼓励企业自主创新的政策，推进企业研发体系建设和制度建设。
一、在政治素质方面
坚持学习，以科学发展观指导具体的管理和创新实践。主动学习全国科技大会关于鼓励企业成为创新主体的精神，从完善社会主义市场经济体制，推进社会主义文化强国建设，坚守共产党人理想信念几方面提出了学习报告。
作为总支支委和企业的研发主管，支持所在研发中心党支部积极主动开展活动，到西柏坡等地参观学习。在企业管理党政各项事务中坚持原则，维护组织纪律，从2019年开始提出“和谐民主，计划有序”的团队管理理念，保障研发活动有序执行。
二、在廉洁从业方面
勤勉敬业，抓住企业管理和科研实践两条主线，积极开拓思维，落实创新实践。一年中在绩效管理，项目组织管理，促进企业研发制度建设等方面落实了多项措施。深入掌握研发队伍现状，从团队管理、绩效设计上促进研发中心各部门的团队建设，培养管理团队，帮助年轻部门经理胜任管理角色，帮助新员工适应工作环境。
主动为新员工和研究生开设“职业规划生涯规划”讲课、“科学研究方法论”讲课，支持部门开办学术沙龙，推动员工和研究生外出见世面，经历学术会议，交流发表我们的见解。
主动开通了研发中心博客和微博，联系到研发中心三分之二以上的中层经理、员工和研究生，开通了企业研发中心与地方、与行业、与社会交流的网络渠道。
三、在决策能力方面
全面组织实施2019年启动的联盟科技支撑项目。负责联盟项目课题__处理的组织管理，经费规模_万元，组织协调__等五个参加单位的工作，编制2019年度总结，中期报告和2019年度总结，接受课题审计并保证原则通过，在2019年年底召开技术研讨会，全面交流课题进展成果，协调2019年工作计划。同时协调我公司参加课题一、课题二、课题七的实施进展。
具有战略意识和发展眼光，联系落实与__在文化遗产方面的合作意向，与__合作争取到国家哲学社会科学重大项目“__”，将与__合作培育文化地图与GIS协同创新中心，组织申报测绘地理行业重点实验室和__市工程技术研究中心。为研发中心今后发展创造有利条件。在部门树立“和谐民主，计划有序”的管理理念，重大事项在研发中心范围内广泛征求意见。
四、在执行能力方面
重视企业管理的学习，人力资源管理、绩效管理和财务经费管理知识，学习领会国家科技政策和促进文化事业大发展大繁荣的政策，从中寻找技术创新生长点。
通过学习以增强贯彻落实企业规划目标的能力。参加研究院“十_人才规划”的编制，提出企业管理人才研发人才的发展思路。
组织实施自2019年9月以来的数次绩效考核，以业绩导向激励和表扬先进员工。鼓励激励实践个人成就与团队成就，优化资源配置，以激励机制主动引导部门经理树立管理，引导员工把精力投向企业研发要紧的任务中去。大胆负责，敢于承担责任，力推研发团队任务责任制与绩效制以及收入再分配制度的有机统一。
五、创新能力
发挥积累，提出新认识，在《__》发表有关文化地图文章一篇，参加全国遥感大会、地理学会学术会议、遥感考古会议，参加航空遥感产业联盟、遥感应用产业联盟工作，了解同行进展，介绍研发成果。受聘为__研究基地的研究员，__校外指导教师，与__等单位建立业务联系，传播我们的研发成果，将为今后的企业创新发展和应用创造有利条件。
六、工作实绩
以研发团队建设带动企业精神文明建设。研发团队都具有研究生以上学历，个人注重用正确的思想引导员工，以科学的精神指导个人和团队，关注和支持新党员发展。
在团队里实行民主管理，重大事项民主商议，集思广益。
在贡献方面，注重团队能力和部门经理的能力提升，实现部门产值在_万元的研发任务规模。人均_万元的能力。唤起青年员工的活力，在2019年公司总结会及文艺演出活动中得到充分的体现，个人感到自豪和自信。
产品营销推广工作计划
引言
在竞争激烈的市场环境下，产品营销推广是任何企业成功的关键之一。一个全面而具有针对性的产品营销推广工作计划，能够帮助企业实现销售目标，并提升品牌知名度。本文将详细介绍一个包含市场分析、目标设定、策略制定和执行计划的产品营销推广工作计划。
一、市场分析
在开始产品营销推广之前，必须对市场进行深入的分析。市场分析将帮助企业了解目标市场的需求、竞争对手的活动以及潜在的市场机会。以下是一个详细的市场分析内容：
1.目标市场：确定产品的目标市场，包括年龄、性别、地理位置和兴趣爱好等相关信息。通过调查和市场研究，了解目标市场的购买习惯、消费意愿和市场需求。
2.竞争分析：了解竞争对手的产品特点、定价策略和营销活动。评估竞争对手的优势与劣势，确定自身产品的竞争优势。
3.市场机会：通过对市场趋势和消费者行为的分析，发现可能的市场机会。这可能包括未开发的细分市场、新的销售渠道或广告策略。
二、目标设定
在进行产品营销推广之前，必须制定明确的目标，使整个团队能够朝着相同的方向努力。目标设计必须具体、可量化和有时间限制。以下是一个例子：
1.销售目标：确定销售目标，包括销售额、销售量和市场份额等。通过对市场规模和竞争状况的分析，制定可实现的销售目标。
2.品牌知名度：制定增加品牌知名度的目标，例如提高品牌认知度和品牌声誉。通过调查和市场研究，评估品牌知名度的现状，并设定具体的目标。
3.客户群体拓展：制定扩大客户群体的目标，例如吸引新客户或提高现有客户的忠诚度。通过市场调查和分析，确定目标客户群体，并制定具体的目标。
三、策略制定
根据市场分析和目标设定，制定具体的策略来实现目标。策略制定应该根据产品的特点和目标市场的需求进行调整。以下是几个常见的策略：
1.定价策略：制定合理的定价策略，考虑产品成本、竞争对手和目标市场的购买能力。根据不同的市场需求和竞争优势，可以选择高价策略、低价策略或差异化定价策略。
2.促销策略：制定促销活动，包括打折、优惠券、抽奖和礼品赠送等，以吸引客户和提高销售。促销活动应根据目标市场的喜好和购买动机进行调整。
3.广告和宣传策略：选择合适的广告渠道和宣传方式，例如电视广告、网络广告和社交媒体。制定创意和有吸引力的广告宣传方案，以提高品牌知名度和吸引潜在客户。
四、执行计划
制定好策略后，需要制定一个详细的执行计划，确保所有的营销活动按计划进行，并能够及时评估和调整。以下是一个执行计划的例子：
1.确定时间表：将所有的营销活动安排在一个时间表上，包括开始日期、结束日期和重要的里程碑事件。确保所有的活动顺利进行，并且能够及时评估和调整。
2.预算分配：根据策略和目标设置预算，并按优先级进行合理分配。确保预算的合理利用，并保持足够的灵活性以应对可能的变化。
3.评估和调整：定期进行营销活动的评估，并根据反馈和市场变化进行调整。收集数据和意见反馈，以便更好地了解市场反应，并优化产品营销推广活动。
结论
一个全面而具有针对性的产品营销推广工作计划能够帮助企业实现销售目标和提升品牌知名度。通过市场分析、目标设定、策略制定和执行计划，企业可以更好地了解目标市场、制定明确的目标、制定合适的策略并实施有效的营销活动。产品营销推广工作计划的成功执行将帮助企业在竞争激烈的市场环境中取得成功。
产品开发是企业非常重要的一环节，新产品的不断推陈出新能够帮助企业不断创新，提高市场占有率，提高竞争力。因此，产品开发年度工作计划对于企业来说非常重要。以下是一份关于产品开发年度工作计划的详细介绍。
1. 产品开发的漏洞剖析
在产品开发年度工作计划中，企业需要对上一年度产品开发的所有问题和漏洞进行一次剖析。针对所发现的漏洞，企业应该列出详细的纠错计划，并制定相应的纠错措施。通过这一工作，企业可以避免上一年度的问题对今年的产品开发产生影响。
2. 竞品分析和市场调研
在产品开发年度工作计划中，企业还需要开展竞品分析和市场调研工作。通过对市场进行调研，企业可以更好地掌握市场需求，为产品开发提供指导。此外，竞品分析可以帮助企业更好地了解自己的产品和竞争对手的产品之间的差异，为产品优化提供参考依据。
3. 制定产品开发计划
在进行市场调研和竞品分析工作之后，企业需要制定详细的产品开发计划。该计划需要包括开发时间、开发流程、所需人力资源和工具等方面的内容，确保产品开发按照计划完成。同时，在制定产品开发计划的过程中，企业需要充分考虑产品的创新性、市场接受程度和成本等因素，制定出符合企业需求并能够对消费者产生吸引力的产品开发计划。
4. 提高产品质量
在产品开发年度工作计划中，企业需要制定一个完善的产品质量控制体系，以确保产品质量符合预期。该体系需要包括质量测试和质量监控，对产品从研发到市场销售的每一个环节都需要进行全方位的监管和检测，确保产品质量符合企业标准和市场要求。此外，在产品质量控制体系中，企业还应考虑到对用户的反馈和投诉进行及时的处理。
5. 开展产品测试和推广工作
在产品开发周期结束之后，企业需要对产品进行全方位的测试工作，确保产品的性能和质量符合市场要求。测试工作分为内部测试和外部测试两部分，内部测试主要是由企业内部人员对产品进行测试，外部测试则需要请消费者参与。测试工作完成之后，企业需要制定详细的产品推广计划，通过各种途径对产品进行广泛宣传和推广，吸引更多的消费者对产品进行购买和使用。
6. 监测产品销售情况和用户反馈
在产品推广之后，企业需要对销售情况和用户反馈进行全方位的监测。销售情况的监测主要涵盖销售数量、销售额、市场占有率等方面，用户反馈的监测则涵盖用户满意度、投诉和建议等方面。通过对销售情况和用户反馈的监测，企业可以了解产品的市场接受程度和用户需求，为下一步产品开发提供参考。
总之，产品开发年度工作计划对于企业来说非常重要，它不仅可以帮助企业提高产品质量和市场占有率，还可以提高企业的竞争力和发展前景。企业应该充分重视该工作，并严格按照计划进行，确保产品的研发和销售工作符合企业的战略目标。
产品专员工作计划
导语：产品专员是负责产品开发和管理的专业人员，他们负责制定产品策略，进行市场调研，管理产品生命周期，并与内部和外部团队协同工作。本文将详细介绍产品专员的工作计划，帮助他们有效地开展工作。
一、市场调研（200字）
作为产品专员，首要任务是进行市场调研，了解当前市场趋势和竞争对手的产品情况。通过分析市场规模、需求趋势、消费者群体等，制定出最合适的产品定位和发展策略。
二、产品策划（200字）
在市场调研的基础上，产品专员需要制定产品策划方案。他们将与产品开发团队合作，进行产品需求分析、功能设计和技术评估。产品策划包括产品定位、功能规划、定价策略等，旨在确保产品的准确性和市场竞争力。
三、项目管理（200字）
产品专员还需要进行项目管理，确保产品按时交付和达到高质量要求。他们需要设定项目目标、协调内部资源和团队合作，制定详细的时间表和里程碑，跟踪项目进度。同时，他们还需与供应商和其他利益相关者进行沟通，解决项目中的问题。
四、产品推广（200字）
产品专员需要制定产品推广和营销策略，帮助产品在市场上获得更多曝光度和认可度。他们将与市场团队合作，制定推广计划、制作宣传资料和展示材料。同时，他们还需要参与展会和研讨会，与客户和合作伙伴进行沟通和合作。
五、客户服务（200字）
产品专员需要与客户进行紧密合作，了解客户需求和反馈。他们将进行客户调研，通过电话、邮件和会议等方式与客户沟通。他们还需及时解答客户疑问，帮助客户解决问题，并根据客户反馈进行产品改进。
六、数据分析（200字）
为了了解产品的市场表现和用户反馈，产品专员还需要进行数据分析。他们将使用数据分析工具，收集和分析产品销售数据、用户行为数据和市场调研数据。通过数据分析，他们可以发现产品的优缺点，改进产品方案，并制定更有效的推广策略。
七、团队合作（200字）
作为产品专员，团队合作是至关重要的。他们将与产品开发团队、市场团队、销售团队和客户服务团队等进行紧密合作。他们需要与各个团队沟通和协调，确保产品从研发到推广的顺利进行。
产品专员的工作计划涵盖了市场调研、产品策划、项目管理、产品推广、客户服务、数据分析和团队合作等多个方面。通过有效地完成这些任务，产品专员可以促进产品的成功开发和良好市场表现，为企业创造更大的价值。
数据产品年终工作计划
引言：
随着数字化时代的到来，数据产品在各个行业中的重要性日益凸显。数据产品的研发和运营工作对于企业的发展至关重要。为了确保数据产品能够有效地满足用户需求并持续创新，我们制定了一份详细、具体且生动的年终工作计划。
一、市场调研与需求分析
1. 深入了解行业趋势和竞争对手的动向，通过各类行业报告、分析师观点和市场调研来评估当前市场需求。
2. 与销售团队合作，收集客户反馈和需求，进行需求分析，找出潜在的市场机会。
3. 和产品经理团队合作，将市场调研和需求分析结果转化为产品规划和功能设计。
二、产品规划与设计
1. 制定产品发展策略，明确产品定位和目标用户群。
2. 基于市场调研和需求分析结果，制定产品路线图，并将其分解为不同的发布版本。
3. 和设计团队合作，优化用户界面和用户体验，提高产品的易用性和吸引力。
三、技术研发与测试
1. 根据产品规划和设计，制定详细的技术方案和开发计划。
2. 确定开发团队的组成和分工，进行系统设计和架构搭建。
3. 进行开发和测试工作，确保产品在功能和性能上的稳定性和可靠性。
4. 加强与运维团队的沟通和协作，确保产品的高可用性和快速响应能力。
四、产品发布与推广
1. 制定产品发布计划，包括内部测试、公测和正式发布等阶段。
2. 和市场团队合作，制定产品推广策略和计划，包括线上线下的宣传和推广活动。
3. 监测产品上线后的用户反馈和使用情况，及时调整和优化产品功能和体验。
五、数据分析与优化
1. 定期收集、整理和分析用户数据，发现用户行为和需求的变化趋势。
2. 基于数据分析结果，优化产品功能、改进用户体验、提高产品性能。
3. 制定用户留存和活跃度的目标，通过不断改进产品来实现这些目标。
六、用户支持与服务
1. 建立快速响应的用户支持体系，及时回复用户的问题和反馈。
2. 培训客户支持团队，提供充分的产品知识和技术支持。
3. 开展用户培训和交流活动，提高用户对产品的使用效果和满意度。
七、团队建设与管理
1. 搭建高效合作的团队，培养团队成员的技术和沟通能力。
2. 设定明确的绩效指标和奖惩机制，鼓励团队成员积极主动地工作。
3. 定期组织项目评估和回顾，总结经验教训，改进工作流程和团队管理。
结语：
通过执行以上年终工作计划，我们将确保数据产品在市场上具备竞争力并持续创新。市场调研与需求分析将为产品规划与设计提供有力的支持，技术研发与测试保证产品的质量和稳定性，产品发布与推广将扩大产品的影响力，数据分析与优化将为产品的改进提供指导。用户支持与服务以及团队建设与管理将提高团队的执行能力和用户满意度。通过全面而详细的工作计划，我们相信数据产品的年终工作将获得更好的效果。
教育产品开发工作计划
作为当今社会的重要组成部分，教育在塑造着未来的命运和社会的进步。为了满足不断变化的教育需求，教育产品的开发和创新显得尤为重要。本文将详细、具体并生动地描述一个教育产品开发工作计划，旨在为提高教育质量和满足学生需求做出贡献。
一、项目介绍
本项目旨在开发一款全新的教育产品，以支持学生的学习和发展。该产品将结合最新的教育理论和技术，为学生提供个性化的学习体验和积极的学习环境。通过提供丰富多样的教育资源、互动性的学习模式以及实时的学习评估，该产品将帮助学生发现兴趣、掌握知识和培养能力。
二、需求分析
1.学生需求：根据学生的年龄、学科和兴趣，定制化的教育资源和学习计划，提供个性化的学习推荐和反馈。
2.教师需求：提供教学资源和工具，如教案、试题和互动教学平台，以支持教师的教学和评估工作。
3.家长需求：提供实时的学习进展和评估结果反馈，与教师和学生进行及时的沟通和协作。
三、项目目标
1.提高学生学习兴趣：通过设计富有趣味性和互动性的学习内容和学习活动，激发学生的学习兴趣和主动性。
2.提高学习效果：根据学生的学习需求和能力水平，提供个性化的学习计划和学习资源，帮助学生更好地掌握知识和培养能力。
3.提高教师教学效率：为教师提供丰富多样的教学资源和工具，帮助他们更好地进行教学和评估工作。
4.提高家长参与度：为家长提供实时的学习进展和评估结果反馈，帮助他们更好地与教师和学生进行沟通和协作。
四、项目计划
1.项目启动阶段（1个月）：
- 确定项目团队和项目负责人
- 研究市场需求和竞争情况
- 进行需求分析和用户调研
- 制定项目愿景和目标
2.产品设计阶段（3个月）：
- 设计产品结构和核心功能
- 进行原型设计和用户界面设计
- 进行功能测试和用户体验测试
- 修正和完善产品设计
3.开发和测试阶段（6个月）：
- 进行产品开发和编码
- 进行功能测试和性能测试
- 进行用户反馈和BUG修复
- 进行正式发布前的最后一轮测试
4.推广和上线阶段（2个月）：
- 制定推广计划和渠道
- 进行产品宣传和营销活动
- 上线产品并进行用户培训和支持
- 收集用户反馈并持续优化产品
五、项目资源需求
1.人力资源：包括项目经理、产品经理、设计师、开发工程师、测试工程师等。
2.物力资源：包括办公设备、开发工具、服务器等。
3.财务资源：包括项目预算和融资支持等。
4.外部支持资源：包括市场咨询、项目顾问和法律支持等。
六、项目风险与控制
1.技术风险：通过对市场和竞争分析，选择成熟可靠的技术和合作伙伴。
2.市场风险：通过市场调研和用户反馈，适时调整产品定位和推广策略。
3.资源风险：合理规划和管理项目资源，确保项目按时按质完成。
七、项目评估与成果
1.定期进行项目进展和成果评估，根据评估结果进行项目优化和调整。
2.通过产品上线后的市场反馈和用户满意度调查，评估产品的最终效果和质量。
3.根据项目目标的完成情况和用户评估结果，总结项目经验和教训，并为后续产品开发提供参考。
总结起来，教育产品开发工作计划是一个复杂而艰巨的任务，需要多方面的资源支持和团队协作。通过合理的计划和有效的执行，我们相信这个教育产品将为学生、教师和家长带来积极的影响，并为促进教育事业的发展做出重要贡献。
产品培训老师工作计划
作为一名产品培训老师，工作计划是非常重要的。一个详细、具体且生动的工作计划能够帮助我更好地组织和管理自己的工作，确保培训的顺利进行和学员的满意。以下是我作为一名产品培训老师的工作计划。
第一阶段：准备工作
在开始培训之前，我需要进行充分的准备工作。首先，我将与相关部门的产品经理和研发团队进行沟通，了解最新的产品信息和功能。我将仔细研究产品的特点、优势和竞争对手，掌握产品的核心卖点和价值主张。
接下来，我将制定培训课程的大纲和教材。根据学员的需求和水平，我将设计不同层次和难度的培训内容，以确保每个学员都能够获得实际的技能和知识。教材的编写将包括产品的介绍、功能的演示和使用技巧的讲解。
第二阶段：教学设计
在培训课程的设计中，我将充分考虑学员的背景和需求，以及培训的目标和时间限制。我将采用多种教学手段，包括演讲、案例分析、小组讨论和实践操作等，以提高学员的参与度和学习效果。
在培训课程中，我将注重培养学员的实际操作能力。除了简单的理论讲解，我将通过实际操作案例的演示和讨论，引导学员真正理解和掌握产品的使用技巧和注意事项。我将利用模拟环境和场景，让学员亲自操作和体验产品的功能和效果。
第三阶段：实施和评估
在培训课程实施的过程中，我将与学员进行密切的互动和沟通。我将鼓励学员提问和讨论，激发他们的学习兴趣和主动性。同时，我将观察学员的反应和表现，及时调整教学方法和内容，以确保培训效果的达成。
在培训结束后，我将进行培训评估。我将要求学员填写匿名问卷调查，收集他们对培训内容、讲解方式和组织安排的反馈意见。我将根据学员的评价和建议，进行培训的总结和改进。同时，我还将与相关部门的产品经理进行交流，了解产品的实际应用情况和学员的反馈，以继续改进和完善培训内容。
第四阶段：持续学习和创新
作为一名产品培训老师，我将持续学习和创新，以保持自己的专业能力和教学水平。我将定期参加相关的培训和研讨会，了解最新的产品和教学方法。我将与其他产品培训老师进行交流和合作，分享经验和教学资源。
此外，我将利用科技手段和在线教学平台，创新教学内容和方式。我将制作在线教学视频和交互式教材，以便学员在培训之外，能够随时随地进行学习和复习。我还将建立学员的交流和互助平台，促进学员的合作和学习共享。
总结：
以上是我作为一名产品培训老师的工作计划。通过详细、具体且生动的计划，我能够更好地组织和管理自己的工作，以确保培训的顺利进行和学员的满意。在实施和评估过程中，我将持续改进和创新，以提高培训的质量和效果。我相信，只有这样，我才能成为一名优秀的产品培训老师，为学员带来实际价值和成长机会。
旅游产品策划工作计划
旅游产品策划工作计划是为了满足旅游市场需求、提升旅游产品质量和竞争力而制定的一系列策略和目标。本文将从市场分析、产品定位、行程规划、宣传推广和评估监控等方面详细介绍旅游产品策划工作计划。
一、市场分析：
在进行旅游产品策划之前，首先需要进行市场分析，了解目标人群的需求以及竞争对手的情况。通过市场调研和数据分析，我们可以了解消费者的旅游偏好、消费能力、旅游目的地选择等信息，从而为后续的产品策划提供指导。
二、产品定位：
根据市场分析的结果，我们需要明确旅游产品的定位。是以观光为主还是以文化体验为主？是面向高端客户还是中低端客户？通过确定产品定位，可以更好地满足目标客户的需求，避免产品定位模糊导致市场份额的浪费。
三、行程规划：
在确定产品定位之后，我们需要进行详细的行程规划。行程规划包括景点选择、交通安排、住宿安排、餐饮安排等。在行程规划中，需要综合考虑目标客户的需求、市场竞争情况以及成本控制等因素，制定合理、实用的行程计划。
四、宣传推广：
旅游产品策划工作离不开宣传推广。通过各种宣传渠道和手段，将旅游产品推广给目标客户。可以利用互联网平台、社交媒体、广告等方式进行宣传，吸引目标客户的关注和参与。同时，通过与合作伙伴进行联合宣传，扩大产品的影响力和知名度。
五、评估监控：
在旅游产品策划的整个过程中，需要进行评估监控以及及时调整。通过市场反馈、消费者评价、销售额等指标的追踪与分析，及时发现问题并进行调整和改进。同时，与合作伙伴和服务供应商进行有效的沟通和协调，确保产品的质量和顾客满意度。
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旅游产品策划工作计划是确保旅游产品顺利上市和持续经营的重要环节。通过市场分析、产品定位、行程规划、宣传推广和评估监控等各个环节的细致策划和有序执行，可以提升旅游产品的市场竞争力，满足消费者的需求，推动旅游行业的发展。只有不断创新和优化旅游产品策划工作，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，并取得长远的发展。
汽柴油产品专项整治工作方案范文
一、工作目标和任务
重点查处汽柴油辛烷值、抗爆指数、铅、锰、硫等指标超标和用溶剂油冒充汽柴油等违法行为，尤其要查处汽油含有硅化物等有害成分和违法添加乙醇、甲醇及其他溶剂油等违法行为；严厉查处加油站缺斤短两，利用加油机作弊等行为；严厉打击制售“土炼油”违法行为。
二、时间安排
（一）组织发动阶段：20XX年5月至6月。
（二）打击整治阶段：20XX年6月至7月。
（三）巩固总结阶段：20XX年11月底，对此次汽柴油产品利剑行动进行工作验收总结，并按照要求及时上报有关材料。
三、工作措施
1、全面深入梳理摸排
一是对辖区内所有汽柴油原油加工企业进行深入摸排，力抓生产源头，二是对成品油、储运、加油销售点加强监督抽查力度，维护产品质量安全，及时发现并查处违法行为。以日常监管中发现有违法行为和以往有违法行为记录以及被网络、媒体等报道或被消费者举报投诉的生产、销售重点对象，加大监管力度，全面排查治理违法线索。
2、加强宣传收集信息
一是加强对“12365”投诉举报渠道的宣传并畅通举报渠道，鼓励群众对发现的违法生产行为提供案件线索。二是鼓励同业监督，与重点行业协会建立打假协作机制，指导建立执法打假情报机构，搜集和分析造假案源信息，获取造假动向线索。
3、严查彻办大案要案
强化大案要案查办力度，对重大突发案件，要加大执法力量，加快办案进度，确保办案质量，推动“质检利剑”行动全面深入开展。
4、加强内外协调配合
一是加强省、市、县上下联动，涉及跨区域的案件要及时通报并做好协查工作。二是加强与系统内其他业务部门、技术机构的协作配合，对其他部门转来的.案件线索要及时组织调查。三是加强与系统外部门联动，强化与公安、工商等职能部门的沟通和配合，健全部门间信息共享和执法联动机制。四是加强质检行政执法与刑事司法衔接工作，对涉及刑事案件的线索要做好移送和调查配合工作。
4、加强舆论宣传
加强对利剑行动的宣传力度，向生产企业宣传政策法规，利用广播、电视、网络、宣传栏等渠道进行宣传，营造良好的社会氛围，在我市新闻媒体上加大宣传力度，展示“利剑行动”成果，及时曝光典型案件和揭露生产企业的行业违法潜规则。
四、工作要求
1、各部门要认真组织落实，严格按照文件精神部署，实施好方案，落实“质检利剑”行动专项整治工作。
2、加强检查考核，强化督促检查措施，健全督查考核制度，做好相关信息的传递，畅通举报渠道，发挥好社会监督作用。
灯饰产品销售工作计划
作为一名灯饰产品销售人员，制定一份详细、具体且生动的工作计划是非常重要的。这份工作计划将帮助我们更好地组织销售活动，制定明确的目标和策略，提高销售效率，实现销售目标。
首先，我们需要明确我们的销售目标。我们需要确定一个具体的销售额目标，例如每月销售额提高20%。此外，我们还可以设定其他目标，如增加客户数量、提高客户满意度等。销售目标的设定应该具备挑战性，但同时也要保持一定的可达性。
接下来，我们需要制定销售策略。考虑到灯饰产品种类繁多，我们可以根据不同的产品特点制定不同的销售策略。例如，对于高档灯饰产品，我们可以通过展会、高端商业区进行销售；对于经济实惠型的产品，我们可以选择在家居市场、网上商城进行销售。此外，我们还可以考虑与建筑公司、设计师合作，提供专业的灯饰设计方案，吸引更多潜在客户。
关于销售渠道，我们需要寻找合适的销售渠道来扩大市场份额。除了传统的实体店销售之外，我们还可以利用互联网销售渠道，建立网上商城，提供在线购物服务。我们还可以与建筑装饰公司、装修公司建立合作关系，将我们的产品作为装饰方案的一部分进行销售。
在销售过程中，我们要注重客户关系的建立和维护。我们可以通过电话、邮件、社交媒体等多种渠道与客户保持联系，了解客户需求，并提供相应的解决方案。此外，我们还可以定期组织客户见面会、产品展示会等活动，增加客户对我们产品的了解和信任度。
为了提高销售效率，我们可以采用销售团队合作的方式。设立销售小组，每个小组分工明确，各自负责不同地区或不同类型的客户开发。每个销售小组成员应该定期进行销售培训，提高销售技巧和产品知识。同时，我们还可以设立销售奖励机制，激励销售人员积极主动地开展销售工作。
最后，在执行销售计划的过程中，我们要定期进行销售数据分析和评估。通过分析销售数据，我们可以了解销售情况，找出销售中存在的问题，并及时调整销售策略和方案。评估销售结果可以帮助我们了解我们是否已经达到了销售目标，以及如何进一步提高销售效果。
总之，制定一份详细、具体且生动的灯饰产品销售工作计划是我们提高销售效率、实现销售目标的重要步骤。通过设定明确的目标和策略，找到适合的销售渠道，建立良好的客户关系，提高销售团队合作效能，以及通过数据分析和评估不断改进销售方案，我们有信心在这个竞争激烈的市场中获得更多的成功。
你是否曾经为工作计划而感到困惑呢？为了更高效地完成即将到来的工作，我们需要提前准备下一阶段的工作计划。不同的工作环境有不同的要求，针对您的需求，我们专门为您撰写了一篇标题为“实习工作计划”的文章。如果您认为这篇文章能对其他人有所帮助，不妨与您身边的朋友分享一下！
咨询实习工作计划
咨询实习对于想要从事咨询行业的学生来说是一个重要的里程碑。这个实习机会提供了一个理论知识与实际运用之间的桥梁，使学生有机会在真实的工作环境中应用他们所学到的技能。本文将详细介绍一个咨询实习工作计划，以帮助学生更好地准备和规划他们的实习经验。
第一部分：实习目标和背景
在第一部分，将介绍实习的目标和背景。实习的目标是什么？学生需要了解他们将在实习中学到什么，以及他们的实习将如何帮助他们迈向未来的职业发展。还将介绍咨询行业的背景以及该行业的成长趋势和就业前景。
第二部分：实习职责和项目
在第二部分，将详细说明学生在实习中将承担的职责和项目。这些职责可能包括数据收集和分析、市场研究、撰写报告、参与客户会议等。将提供一份详细的任务清单，以确保学生清楚自己在实习中需要完成的工作，并了解如何与团队成员合作。
第三部分：培训和指导
在第三部分，将讨论实习期间的培训和指导计划。学生将有机会参加咨询行业的培训课程，掌握相关工具和技能。他们还将得到一位导师的指导，导师将帮助学生解决问题、提供反馈和支持，使学生能够不断成长和进步。
第四部分：实习时间和地点
在第四部分，将介绍实习的时间和地点。学生需要了解实习的开始和结束日期，并在这段时间内做好自己的工作安排。还将向学生提供一些建议，如何在既定的时间内管理好自己的工作，并与团队保持良好的沟通和合作。
第五部分：实习评估和反馈
在第五部分，将分享实习评估和反馈的重要性。在整个实习期间，学生将接受定期的评估和反馈，以帮助他们改进自己的表现。将介绍一些常见的评估方法，如工作表现评估和360度评估，并提供一些建议，帮助学生有效地处理评估和反馈。
第六部分：实习总结和展望
在第六部分，将总结整个实习经验，并展望学生的职业未来。学生需要在实习结束时撰写一份实习报告，总结他们在实习中的经历和收获。还将提供一些建议，如何将实习经验转化为求职优势，并为未来的职业发展制定一个计划。
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咨询实习是一个宝贵的机会，可以帮助学生从理论走向实践。通过本文所介绍的咨询实习工作计划，学生能够更好地了解实习的目标和职责，掌握相应的培训和指导，并成功完成自己的实习任务。希望这篇文章对于准备进行咨询实习的学生们有所帮助，并能够为他们的职业发展之路铺平道路。
1．教本
（1）附科课教本的处理，在寒假备课的前提下，根据实习学校及指导老师的具体安排作出相应的调整，进一步完善。
（2）教学内容的组织：
A．遵从指导老师的安排，完成相应教学内容。
B．按照专题教学要求，在教学中要突出各种文体的特点，引导学生掌握相关知识要点，并引导学生模仿和创作。把各专题内部的创作作品密切联系起来，进行比较阅读研究，从而深化对作品和专题要点的把握。每个专题的教学内容完成之后，组织并指导学生作品的完成专题练习和反馈工作，及时查漏补缺。
C．提倡“自主、探究、合作”的学习方式。要有计划地引导学生自学，引导他们自主钻研课文，获得学习兴趣，自奋其力，自力得知；要突出研究性学习的特点，拓展课堂内容，深化课文理解；要组织合作学习小组，鼓励学生相互切磋，相互讨论，切实提高美术创作能力。
（3）教材的备课
在自己备好课的.前提下，根据实习学校综合组的制度与实习老师一起集体备课，向在校老师学习备课专题的重点、难点、疑点等，提高自己的备课能力。
2．读本，动手，想象，画
根据教本与读本相结合的原则，做到课本、读本对应衔接；以“读，动，听，画”为主，组织学生创作与阅读和讨论交流。要在读本的阅读中体现学生的主体性；以写促读，布置读画笔记的动手能力，促进学生对读本的阅读理解；读本的“名著导读”“名画创作”部分，结合“研究性阅读”实施；在练习、检测时以读本为材料，促进学生对读本学习的兴趣。
校外实习工作计划
校外实习工作计划篇一
一、指导思想：
为全面加强学生思想道德教育工作，切实而全面推进实施素质教育，充分利用社会教育力量，发挥社区教育功能，让学生在社会大课堂里接受教育，学习知识。为此，我校积极开展校外实践活动。以开拓学生视野、丰富学生生活、增强学生才干、提高学生素质，努力争取社会各界的大力支持和关心，全面推进和提高学校办学的整体水平。
二、工作目标：
1、加强法制、交通安全教育，增强安全意识。
3、开展环保教育活动，增强环保意识。
3、开展社区教育活动。增强实践意识。
三、措施及要求：
1、全面开展法制教育活动。让学生从小学法懂法、遵纪守法。利用班队会或红领巾广播大力宣传法制教育。以全面强化对学生的法制教育，增强学生的法制观念。
2、继续抓好安全教育，对学生进行交通教育，饮食教育、自我保护的教育。
3、积极开展环保教育活动。为了增强学生的环保意识，我们将通过开展从我做起，爱护环境的活动，充分利用红领巾回收站，增强学生，从小养成良好的卫生习惯，爱护环境，保护绿化。
4、积极开展爱心活动。本学期我们将进一步开展爱心教育活动，举行朵朵爱心募捐仪式工，培养学生学会关心别人、助认为乐的良好品质，乐于助人的奉献精神。
5、积极开展关爱弱势群体教育活动。组织队员们走进孤寡老人家中，关心老人，增强学生热爱社会，关爱他人，热爱生命，做一个合格的社会人。
四、组织形式
利用业余时间和节假日开展活动;采取集体辅导与分组活动相结合的形式进行活动。
五、具体安排
九月份：
中秋节为家人送上祝福
十月份：
清理白色垃圾
十一月份：
慰问孤寡老人活动
十二月份：
小红帽红领巾志愿者行动起来
校外实习工作计划篇二
作为培养应用型人才，适应社会需要，专业化的岗位实习在教学组织过程中的地位越显重要，学生通过毕业阶段的岗位实习了解社会，了解企业，同时将所学到的知识与技能运用到生产或管理的'实际工作中，并在岗位实习过程中学习新的知识，更快的适应企业的实际需要。为了切实做好20XX级数控专业学生校外岗位实习工作，经学校研究，现对20XX级数控专业学生校外岗位实习工作提出如下意见。
一、岗位实习的目的与要求
以培养学生的专业技能为主要目标。通过岗位实习的教学环节，使学生充分了解企业，学习企业的经营管理、运作方式等，了解社会对本专业人才的需要情况。通过岗位实习的教学环节，使学生运用所学专业知识于具体生产实际，综合并提升专业能力，从而为毕业后顺利成为适应企业需要的应用型技术人才作准备。
学生在岗位实习期间应学习并完成以下几个方面的知识和作用：
1、了解工厂的生产组织、产品的生产过程、车间管理及工程技术人员应具备的基本素质，为毕业后的就业奠定基础。
2、向工人师傅学习，熟悉工厂生产和生活环境，管理制度，增强实践意识和劳动的观念，提高活动能力和与人相处的能力，为今后就业作好准备;
3、通过毕业实习，在企业领导、专业技术人员的指导下，运用在学校所学的专业知识，经实习教师的辅导，认真撰写符合生产实际的实习报告。
二、对实习学生的要求
1、学生必须服从学校安排，严格遵守实习单位和学校有关规定。
2、在岗位实习过程中，对违反实习单位管理规定的学生，视情节根据学校有关管理规定处理。
个人实习的工作计划
在这个时代里，变革与发展既给人们带来了机遇，也给人们带来了风险。面对这种挑战最好的办法就是计划，计划可以让人适时的以不变应万变，在朝着目标前进的道路上架设一座便捷而稳固的桥梁。下面是工本站工作计划频道的小编给大家分享的工作计划，其中包括年度工作计划、销售工作计划、安全工作计划等内容，想了解更多信息可以收藏网站。
一、**实习的目的和意义
1.巩固和运用所学的基础理论、专业知识和基本技能，在实践中自主自觉地加深并升华对所学理论的认识，获得有关中等学校**、**工作的充分与全面锻炼，培养**和**上的独立工作以及与人合作的能力。
2.在中学**、**工作的时间中向优秀教师学习，认识人民教师的光荣职责、树立和巩固忠诚人民**事业的思想。
3.通过实习，全面检查我们的**技能和专业知识的掌握程度，及时发现问题，采取改进措施，以促进我们的**能力。
二、**实习时间安排
我们的**实习时间为八周，自2018年9月20日至11月14日。我们把时间分为四个阶段：
1.准备阶段(6月下旬至9月20日)
(1)队长把实习计划、通讯录和队员简历寄到江门新会陈瑞祺中学教导处，打电话过去江门新会陈瑞祺中学确定该校对我们的要求、该校的教材版本，以及我们可能会教的年级、所用的多媒体设备等等。
(2)队员们在暑假期间学习备课，练好基本师范技能。
(3)由带队老师和实习队长到江门新会陈瑞祺中学落实**实习任务和内容。队长回来后召开全队队员会议，落实个人的实习任务、内容。
(4)由主管财务、交通的副队长做好财务和交通安排。
(5)初定9月18日出发。
2.见习阶段(9月20日至9月26日)
(1)到达学校后分别请实习学校领导、科组老师、班主任介绍学校、科组、班级的基本情况，请优秀老师介绍**、**的好经验，了解实习学校各项工作和各种规章制度。
(2)9月20日早上，队员跟随原班主任、组长到班与学生见面，并从即日起参加班级活动，了解学生思想、学习情况，在原班主任指导下指定班主任工作计划。
(3)听原科任老师的课，参加科组教研活动。
(4)在原科任老师指导下进行备课、预讲。
(5)准备班会内容。
3.实习阶段(9月27日至11月07日)
(1)上好试教课，同组实习生可互相听课，做好听课记录，开好评议会，认真总结经验，做好互相学习、互相帮助。
(2)继续认真备课，写教案，预讲，做好课前准备工作。
(3)及时批改作业，了解**效果，加强个别学生的辅导。
(4)做好班主任日常工作，按计划开展各项活动。
(5)国庆假期开展调查研究和**科研工作，收集整理资料，为做好总结作准备。
4.总结阶段(11月08日至11月14日)
(1)每个队员写工作总结和个人鉴定。
(2)队长收集每位队员的总结或专题报告，调查报告等材料，写好实习队工作总结，回校后三天内将实习队的总结以及推荐两篇写得较好的专题总结或调查报告交教务处教师**科。
(3)队长组织全队同学根据《**实习纪律、调查与总结评分标准》评定每个同学的.**实习纪律、调查与总结的成绩。
(4)队长负责写出全队成员的小组鉴定，填写好队员的考勤表。
(5)原科任教师和原班主任写好实习生鉴定，初步评出**和班主任工作的成绩。最后由实习学校签写意见和加盖公章，交领队教师带回教务处教师**科。
(6)征求江门新会陈瑞祺中学领导、老师对我们实习队表现和我校实习工作等方面的意见，整理好送回教务处教师**科。
(7)写好**调查报告或**科研论文，回校后三天内将调查报告和个人总结或专题总结、《**实习学生工作本》、班主任工作计划、班或团课讲稿交给本系**法教师。
(8)搞好实习生办公室和宿舍的清洁卫生工作，归还各种借用的材料、物品，付清各种实习费用，并写好感谢信张贴到实习学校宣传栏。
(9)各队员应研究如何为实习学校做好事。
(10)联系安排返校的交通工具，全体队员于11月15日返校。
返校后，由队长召开全体队员会议，采用无记名投票方式评出“优秀实习生”，和其他材料一起上交给教务处**实践科评审。
三、**实习的内容和要求
1、**实习工作安排及有关注意事项：
(1)实习老师见习期间必须参加原任教师的授课，做好记录，课后虚心请教;条件允许的话争取多听本科组老师的课，并开始备课。
(2)每位实习老师须讲10节新课以上(不包括重复课)，其中6节独立课(不需要教师指导，独立写出教案)。提倡与鼓励上重复课、跨年级、跨专业上课。
(3)每个实习生都必须认真钻研所实习学科的**大纲、课程标准和课程内容。深入了解中学生的学习情况，针对学生的实际，进行集体备课，确定**目标、重难点、**方法，写出详细教案。教案必须交原任教师指导，必须按指导教师的意见进行修改。
(4)每节课上课前应进行检查性预讲，同专业的实习老师必须参加听课，并邀请原任教师指导，预讲后由听课师生提出意见，实习老师对教案进行修改和补充，最后送原任教师审阅批准后方能试教。
(5)实习授课期间，如出现课时冲突等情况，一定要请示原任老师批准。
(6)实习期间每位队员至少讲一次面向全体队员的公开课。
(7)对比较复杂的疑难问题，要经过集体的研究，做出统一的正确答案，送原科任老师审批，然后才能着手批作业，作业批改后，应先在小组内互相检查，防止错漏，批改完成后要送回原科任老师审阅后才可发给学生，对于作业中存在的普遍错误，要进行集体的辅导，个别错，个别当面批改。应重视对中学生进行学习兴趣和学习方法的培养指导。
(8)实习老师应根据本学科知识及专长组织和指导学生开展第二课堂活动，主要是应用本学科知识开展课外科技活动、知识讲座、或指导阅读各类课外读物。未经学校批准或同意，实习生不得擅自组织校外集体活动或将学生带出校外进行其他活动。
(9)实习老师必须登记好**的新课节数、重复课节数、听课节数、小组对自己听课节数、辅导学生数、实验课节数以及专题讲座内容、次数以及科技活动次数等，并写入总结。
2、班主任实习工作安排及有关注意事项：
(1)见习周期间须迅速了解学校的规章制度，并通过看学生手册、学籍登记表、学生姓名表、座位表，与学生聊天等方式了解和熟悉学生，同时要制定班主任工作计划。
(2)见习老师必须掌握班级学生情况，建立学生档案，了解班风、班规及目前存在问题。
(3)领导班集体，对班集体进行思想**，认真指导班委开展工作，发动班的模范作用。
(4)做好个别**工作，每位实习老师须在全面了解全班各方面的基础上，深入了解一名后进生的学习、思想、行为习惯等方面的典型情况，作好个别学生的转化工作，并做好记录。
(5)尊敬原班主任，要虚心向原班主任学习，一切工作须在原班主任指导下进行，要维护原班主任的威信，批准请假和批评学生，必须请示原班主任。
(6)认真执行学校各种制度和班规，开展活动不得与学校、班的制度发生冲突。开展各项活动必须提出申请，原班主任、级组长甚至学校请示批准后才能开展，并要注意安全，特别不要开展危险性的活动。
(7)开展班主任日常工作，指导早操、课间操、眼保健操，以及文体活动、团队活动，检查**日记、检查卫生、批改周记，检查作业、家访等。
(8)进行早读、晚修，轮班的值班工作，以及参加教工例会，不参与会者须请示原班主任和队长。
(9)每实习老师上一次主题班会课，独立主持一次班活动(包括班课，团课，班干部会议，班、团活动)，全体实习老师必须出席，必要的话应积极参与准备工作，发扬团结互助精神。
(10)实习老师登记好主题会的次数、辅导班会的次数、重点**的学生的人数，写好总结
1、教学实习工作安排及有关注意事项：
（1）实习老师见习期间必须参加原任教师的授课，做好记录，课后虚心请教；条件允许的话争取多听本科组老师的课，并开始备课。
（2）每位实习老师须讲10节新课以上（不包括重复课），其中6节独立课（不需要教师指导，独立写出教案）。提倡与鼓励上重复课、跨年级、跨专业上课。
（3）每个实习生都必须认真钻研所实习学科的教学大纲、课程标准和课程内容。深入了解中学生的学习情况，针对学生的实际，进行集体备课，确定教学目标、重难点、教学方法，写出详细教案。教案必须交原任教师指导，必须按指导教师的意见进行修改。
（4）每节课上课前应进行检查性预讲，同专业的实习老师必须参加听课，并邀请原任教师指导，预讲后由听课师生提出意见，实习老师对教案进行修改和补充，最后送原任教师审阅批准后方能试教。
?（5）实习授课期间，如出现课时冲突等情况，一定要请示原任老师批准。
（6）实习期间每位队员至少讲一次面向全体队员的公开课。
（7）对比较复杂的疑难问题，要经过集体的研究，做出统一的正确答案，送原科任老师审批，然后才能着手批作业，作业批改后，应先在小组内互相检查，防止错漏，批改完成后要送回原科任老师审阅后才可发给学生，对于作业中存在的普遍错误，要进行集体的辅导，个别错，个别当面批改。应重视对中学生进行学习兴趣和学习方法的培养指导。
（8）实习老师应根据本学科知识及专长组织和指导学生开展第二课堂活动，主要是应用本学科知识开展课外科技活动、知识讲座、或指导阅读各类课外读物。未经学校批准或同意，实习生不得擅自组织校外集体活动或将学生带出校外进行其他活动。
（9）实习老师必须登记好教学的新课节数、重复课节数、听课节数、小组对自己听课节数、辅导学生数、实验课节数以及专题讲座内容、次数以及科技活动次数等，并写入总结。
2、班主任实习工作安排及有关注意事项：
（1）见习周期间须迅速了解学校的规章制度，并通过看学生手册、学籍登记表、学生姓名表、座位表，与学生聊天等方式了解和熟悉学生，同时要制定班主任工作计划。
（2）见习老师必须掌握班级学生情况，建立学生档案，了解班风、班规及目前存在问题。
（3）领导班集体，对班集体进行思想教育，认真指导班委开展工作，发动班的模范作用。
（4）做好个别教育工作，每位实习老师须在全面了解全班各方面的基础上，深入了解一名后进生的学习、思想、行为习惯等方面的典型情况，作好个别学生的转化工作，并做好记录。
（5）尊敬原班主任，要虚心向原班主任学习，一切工作须在原班主任指导下进行，要维护原班主任的威信，批准请假和批评学生，必须请示原班主任。
（6）认真执行学校各种制度和班规，开展活动不得与学校、班的制度发生冲突。开展各项活动必须提出申请，原班主任、级组长甚至学校请示批准后才能开展，并要注意安全，特别不要开展危险性的活动。
（7）开展班主任日常工作，指导早操、课间操、眼保健操，以及文体活动、团队活动，检查教学日记、检查卫生、批改周记，检查作业、家访等。
（8）进行早读、晚修，轮班的值班工作，以及参加教工例会，不参与会者须请示原班主任和队长。
（9）每实习老师上一次主题班会课，独立主持一次班活动（包括班课，团课，班干部会议，班、团活动），全体实习老师必须出席，必要的话应积极参与准备工作，发扬团结互助精神。
（10）实习老师登记好主题会的次数、辅导班会的次数、重点教育的学生的人数，写好总结。
3、教育调查和教育科研
每位实习生在搞好教学和教育实习的前提下，安排一定时间进行教育调查或教育科研，锻炼调查研究和教育科研能力。调查研究必须在取得实习学校同意后进行，具体要求如下：
（1）从实习学校和当地情况出发，进行调查，调查内容可结合当地情况加以选择。例如，实习学校的某学科的教学传统风格、教育教学改革经验、中学生学习某学科的心理特点、学习习惯及学习方法、综合实践活动情况、开展素质教育情况等的调查研究。
（2）教育科研可以对某学科优秀教师的教学经验进行专题研究，也可以和实习学校指导教师合作共同进行某项教育教学改革实验。
（3）写出调查报告或科研论文（五千字左右）。此项成果作为教育实习成绩评定的重要依据之一。优秀调查报告或教育科研论文，可作为毕业论文。
（5）教育调查和教育科研能力是中小学教师必须具备的基本素养，每位实习生均需独立完成教育调查报告。如果确实所调查的课题较大，需要多学科共同协助完成，并需要涉及调查问卷的发放和数据的统计，有较大研究意义的，在征得中学指导教师及混编带队教师同意后，可合作完成，合作人数最多不超过3人。
1。实习时间：本实习拟安排在第四或第五学期服装生产工艺和课程设计之后进行，顶岗实习与假期相连，便于机动1—2周较合适；讲座及参观可安排1周；其它时间为下厂实习时间。
2。实习方式：考虑到本专业的实际特点，本实习形式可采取以下形式进行。
（1）邀请服装企业主管生产的技术人员，来校或在企业进行专题讲座；
（2）在任课教师的带领下，选择有代表性、具备专业特色的服装企业进行参观、学习，教师或企业有关人员可进行现场指导；
（3）学生在任课教师的指导下，自愿自主地联系有关企业进行实习，可由学生自定，但必须满足实习目的及内容要求。
3。实习单位：实习场所可有三种方式可供选择，即校内服装工艺实训室、校外实习基地或由学生在任课教师的指导下，自愿自主地联系有关企业进行实习。
4。职责与纪律
（1）学生不得无故不参加实习，实习成绩不及格，无补考机会；
（2）遵守校内外、厂（公司）内外一切规章制度；
（3）勤奋学习、尊敬工人师傅、技术人员、爱护公司一切财产；
（4）认真进行实习，勤学好问，作好实习资料收集工作；
（5）实习结束后，利用假期完成实习报告的撰写任务；
（6）有问题应及时与任课教师及企业相关人员联系，未经许可不得中断或随意改变实习计划。
银行实习工作计划1
通过在--银行实习进一步了解和巩固在学校期间所学的各门金融学课程的基本理论和基础知识，学会理论联系实际，增强自我解决实际问题的能力。达到学校的社会实践要求，并在单位指导老师的指导、帮助和教育下，熟悉--银行的主要经济业务活动，较为系统地学习银行个人金融管理工作和日常业务的操作流程。为学会如何更好的适应新的工作环境以及端正自我的学习及工作态度，为更好的走入社会打下坚定地基础。
一、实习时间
20--年-月-20--年-月。
二、实习单位
--银行股份有限公司--省--市--支行。
三、实习过程和内容
工作内容：由于还没有经过专业性的业务学习和培训，所以只能在实习期间以熟悉与了解为主，让我以后能更好更快的掌握业务技巧与工作内容。在中国银行实习的短短一个月时间内，我主要对以下几个方面进行学习与了解：
在银行大堂和顾客接触，了解和满足他们的需求。在银行大堂跟着大堂经理学习，大堂经理是连接客户、高柜柜员、客户经理的纽带，因此首先就得学习柜面相关知识，才能更好的解答客户问题，引导客户办理相关业务，维持大堂秩序，减轻柜员的工作量，提高整体服务效率。营业中的礼仪主要有四大内容：解答客户问题、营业中分流客户、维护大堂秩序、适当理财产品的营销。在此段时间我学会了如何跟顾客进行沟通，如何使顾客对我们的服务感到满意，另外还有就是要尽心尽力地去帮助他们，例如是帮助他们填写单据或是教他们正确使用自动柜员机.到营业部学习，了解银行的基本业务及其流程。中国银行储蓄业务实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户、存取现金、挂失、解挂、大小钞兑换，、受理中间业务等。凭证由每个柜员单独进行帐务处理，记帐。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后再传递到上级行事后稽核。而我要做的就是学习柜员间每天交接工作时的对账，对账时除了要核对现金账实是否相符外，还要查看重要空白凭证是否缺失，传票是否连续等等。而柜员间对账也是很有程序的，一般先清点现金，然后再是清点重要空白凭证如存折，银行卡，存单等等。通过与业务员的接触，我还了解了银行的操作流程及储蓄业务方面的知识。我还学习了交易代码和一些操作流程。以及明白了银行系统中事中监督和事后监督的重大意义。
做一些打杂的小工作。如分类书信，打word文档和E-CEL表格，使用E-CEL公式计算，折对账单等等。虽然是些小工作，让我学会了以前不会的东西例如如何使用复印机，打印机，扫描机和传真机，捆钞机等以后在银行要经常用到的基本用品。
虽然这只是一个月的实习，但却又非常的充实，对我来说，是大学生涯中甚至是人生中很重要的一部分积累和经验，这在我以后的学习和生活中都会发挥着很重要的作用。而且这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会的一个平台，为我今后踏入社会奠定了良好的基础。而尽快实现角色的转变，是作为一个大学毕业生刚步入社会时要面临的首要任务。对此，我们必须端正好自己的心理和态度。在学校期间我就已经学习过一些关于银行方面的课程，例如《货币银行学》、《国际金融学》、《投资银行学》等等，这些都为我在银行的实习打下了一定的基础实习报告。在这次实习过程中，我还体会到了实际的工作与书本上的知识是存在一定距离的，并且我需要进一步的学习。这样才能使我在银行的基础业务方面的知识，不紧紧局限于书本，而是有了一个比较全面和深刻地了解。这些最基本的业务往往是不能在书本上彻彻底底理解和学习的，所以基础实务尤其显得重要另外我还体会到我们对待每一样工作都要有必不可少的责任心，做事情要谨慎小心，因为业务是复杂多样的，小小的错误就会给顾客和银行带来损失。还有就是要虚心，有什么不懂的要虚心请教。在这个实习过程中我也无时无刻地感受到了员工之间的团队精神、敬业精神、创新精神和奉献精神。
在这次实习过程中可以说真的是获益良多，大致上掌握了中国银行的各项业务，熟悉了银行日常业务的操作流程以及工作制度等等，从客观上对自己所学的有关银行方面的各项知识和理论有了更深一层的认识。在实习期间，我能够做到虚心学习，认真工作，认真地完成各项工作任务，并与同事建立了良好的关系，得到了行里员工的一致认可。
四、实习的心得与收获
虽然这只是五个星期的实习，虽然短暂但却又非常的充实，对我来说，是大学生涯中甚至是人生中很重要的一部分积累和经验，这在我以后的学习和生活中都会发挥着很重要的作用。而且这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会的一个平台，为我今后踏入社会奠定了良好的基础。而尽快实现角色的转变，是作为一个大学毕业生刚步入社会时要面临的首要任务。对此，我们必须端正好自己的心理和态度。
在学校期间我就已经学习过一些关于银行方面的课程，例如《商业银行业务与经营》、《货币银行学》、《中央银行学》、《投资银行学》等等，这些都为我在银行的实习打下了一定的基础。
这次实习过程中，让我得益最深的就是能够到吴中西路支行和业务管理部学习，因为这些都属于银行内部运营的机构。在这些机构中我学习到了平时书本没有详细介绍的知识。这使我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这三年大学里所学知识的一个巩固与运用。特别要感谢的是我的同事们和上司给我的榜样作用。他们勤奋、努力而且乐于助人，给予我很多鼓励与帮助。
在这次实习过程中，我还体会到了实际的工作与书本上的知识是存在一定距离的，并且我需要进一步的学习。这样才能使我在银行的基础业务方面的知识，不紧紧局限于书本，而是有了一个比较全面和深刻地了解。这些最基本的业务往往是不能在书本上彻彻底底理解和学习的，所以基础实务尤其显得重要。
另外我还体会到我们对待每一样工作都要有必不可少的责任心，做事情要谨慎小心，因为业务是复杂多样的，小小的错误就会给顾客和银行带来损失。还有就是要虚心，有什么不懂的要虚心请教。在这个实习过程中我也无时无刻地感受到了员工之间的团队精神、敬业精神、创新精神和奉献精神。
当一个月的实习时，我收获的不只只是各方面的专业知识的提高，还有就是做人做事的道理。
银行实习工作计划2暑假期间，我有幸来到了中国--银行--县支行进行了为期一个月的会计实习，学到了许多书本以外的知识，受益非浅。下面是我对银行储蓄存款实名制进行的一点简单探讨。
一、储蓄存款实名制的含义
储蓄存款实名制是指居民在金融机构开户和办理储蓄业务时，必须出示有效身份证明，银行员工有义务给予记录，并要求存款人在存单上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效保护个人利益和维护国家利益的前提下，促进金融体系在公平、公正、公开的基础上进行，保证个人金融资产的真实性、合法性。我国建国五十年来，储蓄存款制度一直实行的是记名(虚名)储蓄制度。其记名可以是真名、假名、代码亦可以是亲友的名字。特别是活期储蓄，银行只认存折不认人，只要取款人提供存折出示印鉴或输对密码(由取款人开户时约定)银行即按折付款。储蓄存款实名制是发达国家早已实行的一项金融制度，也是绝大多数发展中国家实行的金融制度.
二、为什么要实储蓄存款实名制
1、我国现行的储蓄存款记名制可以说从源头上造成了一系列社会经济问题，已经妨碍了改革开放的进程，到了积重难返的地步。
2、税收征管困难，偷逃税款严重。
纳税是公民的义务，但在现实条件下，能偷逃税赋成了个人的本事，对不少财务管理人员来说，逃税倒成了其义务，我国个人所得税规模占人均GDP的比重大约在0.28%左右，远低于发展中国家平均水平的2.1%，税源流失过多，根源在于我国的现行储蓄存款制度根本无法支持个人所得税的征收和监管，而存款制度的不完善，不利于建立公民的信用体系，不能明确个人对国家应尽的义务，无法通过税收杠杆调节居民收入差距和贫富差距，缓解社会矛盾，使国家集中力量办大事。3、使我国的相关调整政策无所适从，实施效果大打折扣。
比如，针对我国内需不旺、消费疲软的状况，国家出台了一系列刺激消费的政策，如连续下调利率、鼓励消费信贷、征收储蓄利息所得税、增加公务员和事业单位人员工资收入、刺激教育消费等等，但这些政策实施效果很不明显，为什么?因为储蓄存款记名制掩盖了贫富差距，立法和行政机构很难对症下药，对少部分暴富阶层的人士来说(据非官方资料，这部分仅占存款人数7%的阶层控制了约60%以上的储蓄存款总额)，收入只是数字的增加减少，钱对他们来说几辈子也花不完，该有的都有了，因此他们对刺激消费的政策很麻木。4、个人信用制度无法建立起来。
市场经济就是信用经济，一切经济关系要靠信用来维系，没有好的信用制度，就会产生“交易冷淡”和“投资锁定”现象，由于互不信任，交易方式会向现金交易和以货易货等原始的刻板的方式滑落，“银行惜贷、企业惜投、个人惜借”的悲观情绪弥漫，造成经济活力日益下降，宏观调控政策难以发挥作用。个人信用制度建立当然是一个复杂的程序，涉及到金融法律法规建设、金融产品创新、技术创新和管理创新等诸多内容，但储蓄暑期实习报告存款实名制则是最基本、最核心的内容。三、如何实行储蓄存款实名制
1、以现有的个人身份证号码为基础，建立储蓄存款实名制。
信用是公民活在世上的面子和通行证，个人信用的好坏直接关系到能否享受贷款、透支和分期付款，还影响到退休保障。在储蓄存款实名制的记录和支持下，每个人的每一笔收入、交易、纳税、借款、还款的情况都记录在案，作为考核信用的基矗。2、明确一个申报确认期，对现有个人帐户及个人财产进行申报登记，说明可计算的合法来源，对于到期按兵不动，无人认领的，以及无法说明合法来源的，国家给予冻结调查，违法收入将没收充公。
3、实行银行帐户与税务机关联网，个人帐户收支情况在授权范围内报送税务局，由税务局作为纳税依据，税务局有义务对个人财产高度保密，并建立相应的惩罚措施。
为堵塞现金交易、逃避税务检查的漏洞，银行应严格控制大额存取款的数量和次数，对不正常情况报送税务局。4、要促进支付手段的票据化，为财产登记和依法征税提供依据。
尤其是个人帐户要普及支票转帐业务，票据清算要实现电子化、即时化、通存通兑化，切实提供“随时、随地、随意”的个人转帐业务，逐步改变传统的依赖现金交易的做法。四、实行储蓄存款实名制中要注意减轻负面影响
50年来，我们是靠广大老百姓的勤俭节约的美德和高储蓄率才支撑起社会和经济的稳定和发展。金融是经济的核心，金融稳定了，人心才能稳定，社会才能稳定和发展。发展储蓄需要安全感，安全感源于储蓄保密性，实行储蓄存款实名制，有可能造成存款人不安全心理的增加，因为“怕露富”是一种普遍的社会心理，老百姓怕露富，--分子也怕露富，如何在两者之间权衡，趋利避害，很费思量，这是我们实行储蓄存款实名制要考虑的第一个问题。
第二，推出储蓄存款实名制后，大批黑色和灰色收入将退出银行储蓄，一部分深怀恐慌心理的老百姓也可能提款增加，而这种存款下降必然首先冲击中小银行，因为中小银行的历史、背景和存款实力一直是老百姓把握不住的。存款的过份提取将造成银行流动性风险和支付压力，所谓水落石出，存款的下降有可能使商业银行的不良资产突冗出来，由此冲击到整个银行体系，甚至引起金融恐慌。因此，减轻实行储蓄存款实名制的负面影响，关键要做好以下三点：
1、加强法律法规配套建设。
如“保密法”、“个人财产保-”。2、加强职业道德教育。
对银行内部工作人员和公安、法院、纪检、审计等执法部门内部工作人员进行职业道德教育，严格执法，严格保密。加大对执法部门的监督力度，控制好执法机构对个人金融财产查询、冻结、划扣的权力。3、反对-。
某些地方基层机构乱收费、乱摊派、乱罚款比较严重，实行储蓄存款实名制，有可能使干部更容易掌握居民的家底，因而更容易有的放矢治理“三乱”效率更高。因此对基层干部要加强知法守法教育，严惩“三乱”，对滥用职权，侵犯存款人利益的要坚决追究其法律责任和经济责任。
时间过得很快，不知不觉我们已经从会计岗“毕业”一个多月了。在会计岗实习，我们从最初的茫然，观摩的懵懂，拿到操作卡的兴奋，直到能独立上柜的沉稳与自信。在这一个多月中我们经历了很多很多，每一点一滴现在看来都是一笔宝贵的财富，没有这点滴之间的磨练与积累也就不会有我们今天的成长。----银行，既--银行的字眼，可见我们的业务结算量是国内。初入银行，不论是人力部和支行的领导还是培训中心的老师和我们的师兄师姐都反复对我们强调会计业务是很多工作的基础，十分重要，让我们一定认真学习，我们在不住的点头之余对会计的工作充满了好奇与向往。从现金区走出的我们暗自庆幸不用再每天面对大把的人民币担心自己的小抽屉里钱是多了还是少了。
但俗话说“家家有本难念的经”，每个不同的工作岗位也是一样。自以为在现金去已经混熟的我出来应该没什么大问题，不就是几个不同的交易码嘛，但实际上当我真正接触到这纷繁复杂的业务时，我发蒙了。茫然。各种业务的流程、要求、需要的条件远远不是背几个交易码的那么简单，基本上客户随便提一个问题都能难倒我，而我能做的只是说“先生，不好意思，您稍等一下，我去帮您问问”。茫然是短暂的。因为我周围有支行的领导、综合部在关心着我们，身边的同事在帮助着我们。支行在人员排班紧张的情况下依然尽量安排我们去结算区里观摩学习。综合部整理了好多资料打印好发给我们，使我们在白天观摩后晚上及时复习加深印象。
会计结算的工作很繁忙，又经常因为有临时要发放的贷款而要加班。但身边的同事都是耐心的尽量抽出空闲时间来教我每项业务的流程，风险点和注意事项。渐渐的我也明白了，在结算区虽然没有现金，但是每一笔业务的金额都很大，实际上有着更大的风险，也需要我们更加的细心与耐心。还记得刚拿到了操作卡，着实兴奋了一阵，终于可以不用光看不练了。个人住房按揭，公司贷款，保理，跨行转帐，托收这段学的东西统统都来，但是到了晚上面对一大堆的票据帐单和附件缺发了愁，很多业务自己第一次做虽然知道了流程和怎样去做却不知道都算几借几贷，那些算单笔那些算表外，还有贷款的好多附件也不知道怎么摆放。结果当然又是同事帮我扎平帐又把这些教给了我。感谢所有帮助我的同事们，是她们的关心才有我今天在工行的成长。在结算区每一点细小的东西也都是值得我们认真去学习和关注的。背下业务的流程和交易码不是我们的目的，我们要真正去理解每项业务为什么要这样做，多去想想在业务上是否还有更好的建议。不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里，我们要踏踏实实一点一点的学去做。
银行实习工作计划3在今年-月份，我有幸来到了中国--银行--县支行国际部和会计处进行为期-个月的实习工作。我所在的--县支行早在--年的时候，就在省工行系统县级支行的收益排名中位列第二，其中很大一部分是得益于国际业务，这主要是因为当地对外轻纺贸易较为发达。因此我在完成了会计处的实习任务之后，还到国际部进行了短时间的实习，以期更全面的了解银行的核心业务。
在会计处实习的时间里，我主要学习了综合业务处理系统，熟悉了银行的会计科目，基本掌握了该系统的记账和复核的操作，并能独立处理同城交换、证券清算和外汇核算。通过看、问和动手操作，我对会计处的主要工作有了更加系统的了解，特别是支票汇票等，在实习之前，我只从书上学到过它的基本概念，对真正的票据并没有具体的认识。现在我已经大致明白了审票和解付的过程。而在国际部实习的时间里，我边干边学，发现其实大部分知识已在《国际结算学》中学过，我所要做的就是熟悉各种票据，掌握它们在国际贸易中的作用，同时帮助和指导客户填单和审单。在实习过程中有带教领导、银行员工的协助、自己的努力，自感收益不小。这次实习把我从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我就意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有规矩无以成方圆，虽然这个银行内部气氛和谐，没有老套的束缚，但它毕竟是一个跟钱打交道的机构，需要有严谨的纪律和详细的规程，我就应该严于律己，这样不仅可以遵守银行的规矩，对我自己更有好处。以下是我实习一个多月来的体会：首先，来工行县支行实习的短短一个月的时间里，使我在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学知识的时候总是老师往我的头脑里灌知识，自己根本没有那么强烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实习，确使我的感触很大，自己的知识太贫乏了，银行员工的学习气氛特别浓无形中给我营造了一个自己求知的-。
在这里大家都在抓紧时间学习，这种刻苦的精神特别让我敬佩。给我一种特别想融入他们其中的感觉。这将对我以后的人生路上一种很大的推进。只有坚持学习新的知识，才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛。同时这次实习也为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个月让我真正懂得了工作和学习的基本规律。其次，在本次实习的一个月里，我深深体会到团队合作的重要性。记得那时我在工行已独立上岗二个星期了，已不像第一次那样紧张了。那一天银行业务特别多，系统太忙，计算机运行得很慢，其中有一笔900元的取款已发生，但发票打印不出，查了流水也成功了，主管确认这笔业务已成功，至于发票只好用手工补。可到了傍晚轧帐时，发现少了900元，再次查流水时，发现那笔900元的取款还在发送途中。但当时主管也确认过了，并确认也成功了，大概是系统不好，电脑自动充值，所以才会这样。所幸该客户的帐号是在我行开户，同事们帮我查到了这个人的联系方式，主管帮我追回了900元，当时我真好感激行里的每位同事，我认识到团队合作真的是很重要。总之，这次实习为我从各方面融会知识，为我将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我认为这种改变是质的飞跃。
现在实习结束了，工行县支行的领导和同事对我的成绩也给予了肯定。我也对自己的表现基本满意，为我走向社会打下了坚实的基础。与银行员工的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，银行的员工待人诚恳，虽然他们年龄和我一般大，有的还要小几岁，我感觉他们很成熟，有很多值得我学习的地方，这一个多月是我用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我都有很大的收获。这两个月我没有白来，如果有时间，希望能还有一次这样的实习机会。我衷心的感谢工行县支行的每一个人，今后我不会辜负你们的期望，把工作做得更好。
银行实习工作计划4在20--年-月-日，我来到了--银行实习。此次实习的目的在于通过在--阳光银行的实习，掌握银行业务的基本技能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等，为今后的工作奠定基础。
一、实习简介
实习岗位：大堂经理及综合柜员。
实习单位简介：--银行，全称--银行股份有限公司。--银行以其稳健的经营、雄厚的实力、成熟的产品和丰富的经验，深得广大客户信赖，并与客户建立了长期稳固的合作关系。--银行--分行西大街支行作为--分行的重要组成部分以其优美的环境，丰富的金融产品，竭诚为各类企事业单位和城市个人客户提供安全、快捷的全方位优质金融服务。并一直鼎立支持--经济的发展，在地方经济建设中发挥着极其重要的作用。
实习过程主要包括以下2个主要阶段：
(一)培训阶段
(1)通过培训了解单位基本情况和机构设置，人员配备，企业文化和营业网点安全保卫等。
(2)学习掌握人民币的基本方法，鉴别钞票真伪的主要方法和数钞的基本技巧及零售业务技能操作的训练。学习银行卡及基本知识。
(3)学习银行的基本业务流程，主要包括以下方面：银行的储蓄业务如定活期一本通存款、整存整取、定活两便、教育储蓄等。银行的对公业务，如受理现金支票，转账支票，签发银行汇票等。银行的信用卡业务，如贷记卡、准贷记卡的开户、销户、现金存取等;联行业务;贷款业务等。
(3)学习银行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方法的确定等。区别与比较银行会计科目账户与企业的异同。
(4)学习外汇英语及中行柜台营销技巧与服务礼仪。并进行零售业务的综合操作测试。
(二)实习阶段
(1)跟支行主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件
(2)跟综合柜员学习银行基本业务操作
(3)跟大堂经理学习大堂营销技巧及解答客户咨询
二、实习内容
(一)跟支行主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件
在实习的前几天里，我主要跟主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件。一方面要学习相关的实务操作，其中会计占决大多数，既要强化已有的知识，还要学习新的知识，另一方面，还要学习人民银行下达的相关文件。结合中行金融报，金融研究等杂志刊物，了解银行改革的方向，动态。银行的创新和进步，是与国外银行竞争的基本条件。所以银行从上到下，都要树立一种竞争意识，服务意识。
对于-月在各支行开展的“atm机竞赛”活动就是要提高银行人员的服务意识，增强其服务理念，以优质的服务让顾客满意。同时通过实习还让我们了解银行的业务，中行的业务结构较为多元化有公司业务，个人业务，资金业务，网上银行业务以及国际业务，--支行主要划分有4个板块，有对公业务，对私业务，其他业务以及和平安保险公司联合的平保业务等。我实习的主要是对私业务，主要包括个人结算、银行卡业务、个人理财类产品为主的个人中间业务体系。
(二)跟综合柜员学习银行基本业务操作
在学习各种相关银行知识的同时，我还积极向综合柜员学习银行基本业务操作。因为现在银行是实行的柜员制，所以我并没有机会去进行实时操作，所以能做的就是把培训时的技能操作和综合柜员的操作结合起来，寻找两者的不同，并记录下不同业务类型的交易码和分析码及特殊业务的类型。但是就是从旁边的学习中，我同样学到了很多的东西。当银行提出从以产品创新为中心到以顾客为中心转变的原则时，就是对业务员的挑战和考验。业务员所要求的不仅是熟练的业务操作，更应懂得如何同顾客交流，为顾客服务，服务优于管理，一个好的管理者更是一个好的服务者。起初对于那种一张报纸，一杯茶的管理者的生活在这彻底改变，报纸是了解客户，了解银行的手段。茶是服务于客户的。
“创建学习性组织，争做学习性员工”每个员工勤奋学习的精神，带动着银行业务的广泛开展。通过与业务员的接触，我还了解了银行的操作流程及储蓄业务方面的知识。储蓄业务实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户，存取现金，挂失，解挂，大小钞兑换，受理中间业务及外汇业务等。对于每一笔业务，我都学习了其abis系统的交易代码和操作流程，业务主要可分为单折子系统和信用卡字系统两类。此外我还学习了营业终了时需要进行的abis轧账和中间业务轧库，学习如何打印流水，平账报告表，重要空白凭证销号表，重要空白凭证明细核对表，审查传票号是否连续金额是否准确，凭证要素是否齐全等。以及明白了事中监督和事后监督的重大意义。
三、实习总结
在实习的大部分时间里，我除了跟综合柜员学习银行业务，分钞、扎钞外就是是跟大堂经理学习大堂营销技巧，维持大堂的排队秩序及解答客户的咨询。在大堂工作要特别注重礼仪，礼仪是人们在交往活动中形成的行为规范与准则，成天与客户打交道的大堂经理，代表着企业的形象和名誉，所以一切都要小心谨慎。经理告诉我要做好大堂的礼仪工作，就必须做到以下四个方面，干练、稳重、自信、亲和。营业中的礼仪主要有四大内容：
(1)解答客户问题。
(2)营业中分流客户。
(3)维护大堂秩序。
(4)适当理财产品的营销。
其中解答客户问题就要求大堂经理必须了解银行的每一业务及其操作流程，所以要想做好一个大堂经理，必须拥有丰富的知识面。因为中行职责有外汇类职能所以在中行做大堂经理时我的主要任务就是负责引导外籍顾客的外币储蓄及兑换工作。
银行实习工作计划5根据学校的要求，本人在20--年-月-日开始为期五周的时间在--银行--支行进行了毕业实习。在--银行--支行实习期间，在单位指导老师的帮助、指导和教育下，我熟悉了中国银行的主要经济业务活动，系统地学习并较为深刻地掌握了中国银行各方面的实务工作，对关于银行经营和管理的理论知识和各方面实际工作能力都得到了不错地锻炼和提高。也明白了理论与实践相结合的重要性。现在就将这次毕业实习的具体情况作出以下报告。
一、实习单位简介
--银行是四大国有银行之一，是中国金融体系的重要组成部分，总行设在--。在国内，--银行网点遍布城乡，资金实力雄厚，服务功能齐全，不仅为广大客户所信赖，已成为中国的银行之一。在海外，--银行同样通过自己的努力赢得了良好的信誉，被《财富》评为世界500强企业之一。
二、实习过程
此次实习的目的在于通过在--银行的实习，掌握银行业务的基本技能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段：
(一)了解实习单位基本情况和机构设置、人员配备等。
(二)学习银行的基本业务流程与交易代码，主要包括以下方面：银行业务基本技能训练，如点钞、珠算、五笔字型输入、捆扎等;银行的储蓄业务，如活期存款、整存整取、定活两便等;银行的对公业务，如受理现金支票、签发银行汇票等;银行的信用卡业务，如贷记卡的开户、销户、现金存取等。
(三)了解银行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方法的确定等。区别与比较银行会计科目账户与企业的异同。
(四)总结实习经过，并完成实习手册、实习报告。
三、实习内容
在正式学习银行业务前，我在实习指导老师的指导下首先学习银行工作必需的基本技能，包括点钞、捆钞、珠算、五笔字型输入法、数字小键盘使用等。这似乎给了我一个下马威，本来自以为银行业务相当的简单，却没发现我原来有这么多基本的技能不会操作。看着同事熟练的点钞，真是又佩服又羡慕，而我只能笨拙的从一张一张数起。对于珠算，刚开始我一直无法理解为什么不用计算器，这不是更方便吗?后来慢慢才了解，原来银行柜员经常需要查点现金，看是否能账实相符，而人民币有多种卷别，在点钞时需要累加，这时使用算盘就要比计算器方便，因为计算器显示的结果超过一定时间便会消失。
经过一个星期的“苦练”，我虽然还不能熟练操作银行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所谓熟能生巧，主要是靠以后勤加练习了。于是接下来，实习指导老师便让我学习储蓄业务。该分理处的储蓄业务实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户、存取现金、挂失、解挂、大小钞兑换、受理中间业务等。对于每一笔业务，我都学习了其ABIS系统的交易代码和操作流程，业务主要可分为单折子系统和信用卡字系统两类。此外我还学习了营业终了时需要进行的ABIS轧账和中间业务轧账，学习如何打印流水、平账报告表、重要空白凭证销号表、重要空白凭证明细核对表，审查传票号是否连续，金额是否准确，凭证要素是否齐全等。
在银行实习，学习柜员间每天交接工作时的对账是必不可少的，对账时除了要核对现金账实是否相符外，还要查看重要空白凭证是否缺失，传票是否连续等等。而柜员间对账也是很有程序的，一般先清点现金，然后再是清点重要空白凭证如存折、银行卡、存单等。
经过一段时间的学习并背记储蓄业务的交易代码和操作流程后，我开始学习银行的会计业务，即针对企业的业务。对公业务的会计部门的核算(主要指票据业务)主要分为三个步骤，记账、复核与出纳。城关分理处的票据业务主要是指支票，包括转账支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对;再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票，会计记账员审核无误后记账，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金(出纳与收款人口头对账后)。转账支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记账员审核记账，会计复核员复核。
四、实习收获与体会
这次实习，除了让我对--银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。
首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。如果没有完成当天应该完成的工作，那职员必须得加班;如果是不小心弄错了钱款，而又无法追回的话，那也必须由经办人负责赔偿。
其次，我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。
现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。在我实习快要结束时，基本业务流程我也算是掌握的差不多了，所以偶尔在空闲时指导老师让我上岗操作。没想到，看似简单的业务处理，当真正上岗时却有这么多的细节需要注意，比如：对待客户的态度，首先是要用敬语，如“您好、请签字、请慢走”;其次与客户传递资料时必须起立并且双手接送，最后对于客户的一些问题和咨询必须要耐心的解答。这使我认识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度，这样才能在自己的岗位上有所发展。
最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务能力和交际能力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手能力更重要。因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。
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