一周的实践生活在不知不觉中度过了，我觉得这一周过的很充实。尽管真的有些累，但累并快乐着。我很喜欢这样的感觉，我很感激学校和幼儿园给我们提供了这样一个学习的机会。同时，我也很感谢我的指导老师，她们交给我许多知识，还有我们班的小朋友们，谢谢他们对我的认可。
实践生活中，我体会较深的是保育老师的辛苦以及伟大。在幼儿园最了解孩子的应该是保育教师了。保育教师对每个幼儿的性格特征，脾气秉性，家庭背景都了如指掌。保育教师要负责孩子的一系列精细繁琐的全过程，就是照顾孩子的吃喝拉撒睡。例如，孩子什么时候喝水、吃饭及入厕；杯子清洗后放进消毒柜的时候应该杯口朝下；观察孩子在园期间有没有不舒服；要清楚的记得家长说的注意事项等细节问题；消除对幼儿存在的各种安全隐患；每天必做的清洁卫生等等保育教师的工作在幼儿身心的健康发展中占着举足轻重的作用。现将我得实践情况总结如下：
一：爱与夸奖最重要
通过这次的实习，我对自己的专业有了一个更全面的认识。现在，我终于了解了这句话“不是每一个人都可以做幼儿教师的”。作为一名幼儿教师，我觉得最重要的是要有一颗热爱幼教事业、爱孩子的心。爱与夸奖最重要。幼儿感受老师的爱的最直接的方式就是——老师的夸奖。幼儿园的日常工作是琐碎和平凡的，同时情况又是复杂多变的，
有时孩子的行为会出现问题，有时孩子的生活又需要教师特殊的照顾，在这样艰巨的工作下，许多教师不免会出现烦躁情绪，而这种情绪会传递给敏感的孩子，会使他们感到焦虑不安。幼儿教师要做到细心照顾到每一个幼儿。所以教师应该对幼儿教育工作的特点有一个正确的认识，有充分的准备，坚定信念，保持一颗执着的热爱事业的心。
二：较强的沟通能力是心灵契合的重要桥梁
我学会了用语言和非语言的方式表示关注、接受和鼓励幼儿的谈话。如我会关注地用目光注视幼儿，用点头、抚摩孩子表示鼓励和对孩子谈话的兴趣，使幼儿感到“老师很喜欢听我说”。我在倾听孩子说话时学会了要有耐心，细心揣摩和理解幼儿语言中所蕴涵的意义。在与孩子沟通的时候，我也表达自己的思想和情绪，使幼儿了解我的想法。童心是教师通往每个孩子的心灵世界的桥梁。教师要善于在生活中发现每一个孩子身上的“闪光点”，比如说，我发现我们班的梁梓豪小朋友虽说很顽皮，但是很聪明，学习汉字特别快。另外，在我学习的这段期间，我也注意与自己带班老师的沟通，不懂就问，在做完日常工作后会主动要求老师提建议，以便下次改进。在以后的学习中，我会更加着重锻炼自己的沟通能力。
三：幼儿教师必须要有广博的专业知识和技能技巧
在实习期间，我很佩服我们班的教师，她们可以把一个简单常听的《龟兔赛跑》的故事上成一堂有趣的美术课，6个幼儿一组根据六个场景在老师的指导发挥自己的想象画出不同的画面，最后由老师订
在一起做成连环画。分组合作增强了幼儿与人合作的意识，提高了幼儿与他人的沟通及交流能力。我明白了，教师要想给孩子一杯水，自己首先要有一桶水。幼儿教师在设计教育活动时，要能够根据本班幼儿的思维特点，准备大量的教学具，以启发诱导的方式和发散式的提问形式，激发幼儿学知识的愿望，要变“让我学”为“我要学”，真正形成以教师为主导，幼儿为主体的正确的师生关系。在专业技能方面，我觉得自己有很大欠缺，我在以后的学习中会增强自己专业技能方面的锻炼不断地吸取新知识。同时，我会继续学习新技能，开阔眼界，提高自身的素质，以跟上时代的变化。
在实践的这几天，我对自己的形象举止有了更高的要求。的确，在他们幼小的心灵中教师什么都懂，其形象在他们眼中无比高大，老师是幼儿学习的榜样，是敬仰和崇拜的对象。作为一名学前教育教师，我一定会格外严格要求自己，严格要求我的学生，因为每一句话、每一个行动都会给孩子留下深刻的印象，孩子们喜欢举止大方，亲切活泼，穿着得体的教师。幼儿教师对幼儿带来的影响是潜移默化的，是时时刻刻都存在的。在实践期间，我在班级得到的心得体会：
1、老师的思想道德素质 行为习惯都是幼儿学习的直接典范，我们必须从这两方面严格约束自己。
2、在管理幼儿时要树立“以人为本”的思想，对待幼儿要做到“多表扬 少批评 多赞扬 少责骂”，要用自己的爱心，尽量发掘小朋友的有点。
3、教育管理活动要有创新精神，要勇于突破，敢于创新，我们的学前专业课程安排不是很符合幼儿园课程整合和培养完整儿童的需要，可以进一步划分，确立一专多能人才培养模式。
4、对孩子的教育管理中，触觉要敏锐，要随时随地抓住时机教育孩子，并做好教育记录。短短的一周在紧张而又愉快的氛围中结束。回顾这一个星期，我知道我尽了所有的努力，也许这一周的保育实习中我不是做的最好的，我也出现过一些细节上的错误，但我觉得我一直在进步，一直在前行，我学到了很多，我很有成就感。这次的保育实习给我的感触很大，让我对专业以及自己有了更全面的认识，也是我以后在进行教育管理工作中需要努力改进的：
第一：怕破坏师生关系，还不敢理直气壮的对小朋友提出我的要求，这会为日后教育管理小朋友带来困难
第二：欠缺实践经验。在掌握理论知识的前提下，经常到幼儿园锻炼实践，做一个既掌握学前教育的基本理论和基础知识，又具备从事学前教育工作所需要的多种能力的教师，真正使人才培养目标与现代幼儿教育改革的需要相适应。
虽然是第一次跟班见习，但学生们信心满满，加上有《幼儿卫生学》等课程作为理论指导，学生们都能仔细观摩幼儿园的各种常规活动、教学环节、活动组织等，将书本的理论知识与实际操作相结合。在这短短的三天时间里，她们在幼儿园得到了很大的收获：
精神上的收获，首先，学生们对幼儿教师这份工作有了新的看法，也对自己现在的学习目标和将来的就业目标有了更深的认识。学生们感触很深地说，身为一名幼儿教师，一天到晚跟幼儿们接触，她们的一举一动对幼儿的影响非常的深，需要起早摸黑，需要认真备课，还得利用课余时间进修。其次，通过对幼儿园教师日常教学的观察，学生们普遍反应自己在与幼儿的沟通、引导以及知识传授等方面存在很大的不足，知识面无法应付幼儿因好奇而提出的各种问题，对自己现有的知识面有了一个新的认识，认识到自己所学的知识在实际应用中还远远无法满足需要。第三，很多学生对幼儿教师在工作中体现出的爱心、耐心、敬业精神以及不断创新进取的学习精神都很敬佩，感到自己的学习和探索精神远远不够，对自己的学习态度感到惭愧。
专业上的收获：
一、学生们对幼儿园的各种常规活动和工作有了一个较全面的认识，对幼儿教师的职业特点和所担负的责任有了进一步的理解，基本达到了见习的目的。不少学生仔细观摩积极思考，发现幼儿园存在的一些优点和不足，比如朝阳幼儿园场地充裕，教学设备齐全，教师教学水平较高，但幼儿园的卫生制度还不够完善，每天的晨检制度没有落实到位，课堂氛围较松散，幼儿行为表现较随性。
二、学生们普遍能够将自己学习的理论知识与实际相比较，对书本上的知识有了结合实际的理解。部分学生能够应用所学的知识对教师的某些具体环节或行为提出自己的看法，如个别教师上课时只注意活跃的幼儿，对于内向不敢表现的幼儿没有加以留意，同时教师对幼儿的表扬和批评语言过于直接，不利于幼儿的成长。
三、对幼儿的心理活动特征有了初步的了解，对幼儿教学的各个环节和幼儿活动的组织都有了一定的认识，见习第一天刚好有幼儿园的升旗活动，每周一的升旗仪式由各班学生代表轮流主持，有助于培养幼儿的组织能力，锻炼胆量。
此次见习，学生们从仪容仪表、文明礼貌、精神面貌以及专业学习上都有很大的进步，同时也反映出学生存在的一些问题。包括：部分学生积极性、主动性不够，有些学生过多将注意力放在与幼儿的玩耍上，没有很好地贯彻见习的要求及目的，只能从表面和局部的角度去观察，缺少深入和整体的见习体会。
孩子是百花园中的小花朵，而我们就是精心培育每一朵小花的园丁。那么，怎样才能成为一名好的园丁呢？经过这两个月的实习生活，我觉得一个好的幼儿老师不但要有爱心，责任心，还要有足够的专业知识和经验。我发现，要当一名优秀的幼儿园老师是很有挑战性的。
还记得当我第一天跨进幼儿园时，心情是很复杂的：即开心，兴奋然而又很害怕。开心的是自己终于可以离开学校的生活，进入课堂，走进小朋友们中间，实践自己这三年来的成果。而害怕的是不知如何去面对那些可爱的孩子，使他们能接纳自己。但随着实间的流逝，我那害怕的心情消失了。有的只是对第二天的美好憧憬。
作为一名新老师，往往对小朋友们的了解不够透彻，容易失控。小朋友们对新老师都比较“新鲜”我们很难一下子在他们面前树立威信，导致很多小朋友对新老师的话都是爱听不听的。我到现在还清楚地记得我第一次给他们是上课时的情景：那天上的是语言课《喜欢大东西的国王》。头一天晚上我已经把故事背的很熟了，可到了第二天，我已走到小朋友们的面前，脑子里却一片空白。不知该说什么。下面的小孩就开始各顾各的在讲话，根本不把我这个老师放在眼里。我只好发小读本该他们看，然后跟他们讲，边讲边提问。他们举手很积极，可每当我叫了一个人起来回答问题时，其他人会很失望的放下小手，然后接着就跟旁边的人讲话，也不听别的小朋友回答。我几次叫他们安静，可过不了一分钟，他们又开始讲话。我当时真想放弃这堂课，可一个老师的责任心不允许我那样做，我只好硬着头皮上下去。我都不知道我是怎么结束这堂课的，只知道这是一堂很失败的课。课后，王老师告诉我说，想要把课上好，就必须先管好班上的纪律。而要想管好纪律就一定要对他们“凶”。因为在之前的两个星期里我们属于见习生，只是看老师上课。对班上的小孩也总是笑眯眯的，从不“凶”他们。也许正因为如此，他们根本就不怕我。
通过实习的日子一天天的过去，渐渐的，我上课比以前有了进步。在实习中，我尊重孩子，努力走进孩子，认真思考适合班里孩子的教育教学方法；我学习关注每一个孩子，尽自己最大的努力满足孩子发展的需求；学习在上课的过程中发现问题，反思自己的教学，每周记录教育教学中的困难及反思；学习在活动中观察幼儿的一言一行以及他们对事物的反应，行为态度和学习状况，并进行记录，提高自己的观察记录能力。我觉得在实习期间，我最大的收获是源于对孩子的观察。我们最需要做的就是用充满鼓励的目光和言语，激发孩子的自信，鼓励他们，让他们从小体会到老师及旁边小朋友的关爱，体会到学习活动中的快乐。
班上的每个小朋友都很可爱。都有自己的性格特点。虽然有几个小孩特别顽皮，几乎每天都要被批评，但是他们上课回答问题时却很积极，而且回答的也很好。我很喜欢班上的小孩，喜欢和他们玩。幼儿园里都有晨间活动和区角活动时间。每天到了这两个时间，我都会让自己融入到他们当中。让自己的心像小孩的心，这样才会得到他们的信任和依赖。我把自己当作他们的朋友来督促他们做事，但有时我又以为孩子很小，把对他们的话当儿戏来哄他们。记得又一次。有一个女孩子在玩区角时，叫我帮她画一张英语卡片，我说第二天给她画，因为我以为她会很快忘了这件事。但是第二天她却记得很清楚，一到玩区角的时间就叫我帮她画。我本想再拖一天，但一想到这样做会失信于幼儿，伤害幼儿纯真的心，自己也不能成为一个令幼儿真正信服的幼儿老师。所以我马上给她画了。画好后，她很开心，还抱了我一下。这一个拥抱让我觉得很开心，很幸福。我很庆幸我没有再拖一天给她画画。
一个月的实习，让我第一次与幼儿亲密接触，这次真枪实弹的练习，让我受益良多，让我逐渐爱上了幼儿教师这个光荣的职业，同时也亲自尝到了在一线奋战的幼儿教师们的辛苦。
实习让我第一次置身于社会活动中，与不同的人打交道。和小朋友搞好关系，让她们对你又爱又怕。所谓爱就是让小朋友都喜欢你，喜欢你组织的活动，怕呢，就是让小朋友听你的要求，和你一起活动。这次我也掌握了一些与幼儿相处的方法，这也是一笔难得的财富。实习让我的思想逐渐成熟，行为收敛了许多，在今后的日子里，我将会继续努力，不断完善自己的不足，提高技能水平。这个月不仅是我人生中一段珍贵的回忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的教育生涯中我会做得更好。
在这实习期里，我把在实习期间的点点滴滴串联起来，在这样短暂的一个多月时间里，我的观念，我的心态，我的能力在逐渐地发生变化，从中我也领悟到作为一个新教师，一定要戒骄戒躁，要时刻有种学习的态度来对待自己的工作，注重经验的积累，注重观察有经验的老师是如何上课的，并借鉴她们好的方面，不断提升自己的能力，这是一个成长的过程，也是必须的过程，如果自己的态度谦虚，观察仔细，吸收得当，那么就一定能够取得进步，得到提升和发展。我相信我一定能成功!这次教育实习的收获还是很大的，学会了很多知识，经验，这些都是在书本上学不到的，我们还是应该多向老师请教，争取毕业做一名合格的幼儿教师。
只有不好的老师，没有不好的孩子。幼教本来就是一门需要具有爱心的专业。面对一个个天真的孩子，我们更应该用母亲般的心去呵护他们。短暂的实习，我更加坚定了自己的选择。通过实习，使我更深刻地了解到了一个幼儿教师的工作;更深刻地了解和掌握了大班这一年龄阶段的幼儿的身心发展特点。
实习期很快的就结束了，在实习的这段时间自己学到了很多的东西，也明白了想要成为一名好的老师只靠自己在学校里面学到的那些知识是远远不够的，还有更多的经验是需要学习的。在这几个月自己明白了很多的事情，我离优秀的老师的距离还是比较的远的，所以自己之后要更加的努力了。现在为自己实习的这几个月做一个总结：
一、学到的
虽然实习期只有很短暂的几个月的时间，但我学到的东西确实很多的，这段时间自己一直都在非常努力的吸收所学的知识，自己的能力也是一直都有在提高的，所以我实习期间的进步是很大的。我明白了作为一名幼儿教师不止是只有书上的一些简单的知识需要去学习的，还有很多的事情是书上都不会讲到的，需要我们在教学的过程中依靠自己去领悟。
二、收获的
我明白了作为一名教师，特别是幼儿教师，是需要有爱心、耐心、责任心和恒心的。只有热爱自己的职业，热爱自己的学生，才能够教育好学生，才能够更加的贴近学生，跟学生有一个好的关系。对待幼儿，是必须要有耐心的，因为这个年龄段的孩子很多的事情他们都是不懂的，必须要好好的跟他们解释，也许有很多的事情是需要解释很多遍的，所以必须要耐心。教师是一定要有责任感的，只有有责任心的教师才会用心的工作，才会知道自己应该要做什么。教师这份职业是比较的辛苦的，要有恒心才可以坚持下去。
经历了三年的大学生活，我也终于“如愿以偿”的在这次的实习任务中走出了校门，并亲身来到了xx市的xxx幼儿园，在这里开始了我长达三个月的教育实习之旅。
作为一名学前教育专业的应届大学生，通过在校园内的学习，我充分的累积了自己的知识和理论，但通过这次的实践，我才真正从实践中学会了这些知识，并从中总结出了自己的经验！
关于此次的实习工作，我可谓是受益良多。不仅仅是幼儿园里的老师在指点和教导我，就连那些小朋友们，也在不断的教会我在幼儿教育上的经验和技巧。现在三个月的实习已经结束了，在此我对自身经历了实习后的个人情况做自我鉴定如下：
一、思想方面
作为一名大学生，校园的生活和教育培养了我较好的个人品德和素质。但在成为一名实习生后，我更加深刻的体会到“为人师表”的责任！幼儿园阶段的孩子正是学习和模仿能力强的时候。虽然只是作为一名实习教师，但如果部做好表率，我的行为也同样会给幼儿们造成很大的影响。
为此，在岗前培训开始我就一直在严格的要求自己，积极的向优秀的老教师学习师德师风，并在校园中随时的保持自身优良的习惯。在幼儿园实习的经历，让在思想上更加的完善的了自己，并认识到了作为一名教育者的责任意识。
二、能力提升
在实习期间，我积极的锻炼了自己。从一开始来面对小朋友上台都会感到紧张，到如今已经能在家长会中和家长们的侃侃而谈，中对我而言是最大的一份收获。
因为在这次的实习中，我深刻的认识到作为一名教育者最大的要求就是要自信！站在台上，只有自信才能支撑着自己，只有自信，才能将自己准备的教案和演讲的都完美的展现出来！
如今，通过在实习期中的锻炼，我也充分的掌握并提升了自身的自信！让我也能在教育中凭借自身的自信和亲切去引导班级中的小朋友们，完成好自身的教育任务！
此外，在专业的知识和技巧方面我也跟着老师们学习了很多。并且，通过在实践中和幼儿们的接触，我也充分发挥了自己过去所掌握的知识技巧，不仅将纸面的知识化作了经验，更提升了自我的判断能力，能清楚的在教育中明白自己的任务。
三、自我体会
通过这次实习，我不仅体会了教育工作中的种种经历，在社会的生活环境中也得到了许多的经验和体会。虽说如今确实有了成长，但我在实习的工作中也发现了自身很多的不足和问题，这都是我今后需要改进的地方。
为此，我也会在这次的自我鉴定之认真的反思的自己，改进自己，让自身的能力得到更大的提升！
我于20__年_月_日至20__年_月_日在_市第二幼儿园进行了一个学期得顶岗实习。四个月的实习生涯转瞬即逝，现在回想起四个月生活的点点滴滴有些不舍、有些留念。
昨日还为在一个陌生的地方，面对着陌生的人，强迫自己适应着陌生的饮食及行为习惯而苦恼，今天却要为离开这可爱的孩子，可亲的老师，及可敬的家乡文化而伤感。__这个地方充满了我这个顶岗实习生的欢乐与泪水，_二幼这所幼儿园饱含了我这个顶岗生的艰难与困苦，同时也见证了我的成长与收获。
为期四个月的实习生活，我已经体验到了当一名幼儿教师的酸甜苦辣，也更让我体会到当一名教师所肩负的责任。作为一名实习教师，我深感自己的责任重大。因此脚踏实地，虚心学习，提高自身素质，不断完善自我和超越自我便成为了我实习生活的主旋律。我能以教师身份严格要求自己，为人师表，处处注意自己言行和仪表，爱护实习学校的学生，本着对学生负责的态度尽全力做好带班老师及教学的每一项工作。
同时作为一名实习生，严格遵守实习学校的规章制度，尊重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导意见，并且和其他实习生一起团结协作完成实习学校布置给我们的任务。积极的参加实习学校组织的各项活动，很好的塑造了我们__师范大学学前教育专业的形象，给实习学校留下很好的印象。
为期四个月的实习生活快要结束了，最 后我要对自己说一声谢谢。谢谢自己的努力，谢谢自己的勇敢，使我最 后满载而归。相信这四个月的挑战生活对自己未来工作和生活都将会影响至深。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在幼儿教师这条道路上我还有很多路要走，但不管怎样，我都将虚心求教，勇敢的尝试，因为我始终相信“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来!”
带着对小朋友的不舍，结束一个月的实习工作。这一个月我受益颇丰，让我真正感受到了作为一名幼师的不易。
在幼儿园短短的一个月实习，让我受益非浅，在此期间我学到了很多东西，也感受到了很多，面对不同的幼儿用不同的方法，灵活变通，要经常用心去捕捉每个幼儿身上的可爱之处，及不足之处，帮助他们去改正，不仅要关心和照顾幼儿，和幼儿家长的沟通也由为重要，在实习期间我尝试与每个家长打交道，一起与他们分享幼儿在园与在家的表现，实习让我有了更多有益于自己今后发展成长的收获，也让我的实习工作划上完美的句号。
幼儿的天性是好模仿、好奇、好问的，但又由于他们自身的生活经验和知识经验的局限性，只有靠老师给予，提供和引导。实习期间，小朋友们会问我各种各样的问题，而我给出的答案，尽可能保留他们丰富的想象力，因为想象力对一个孩子的以后发展很重要，对于小朋友的意外答案和突发行为和语言，我都能迅速地灵活地应答和处理。作为一个幼儿园老师，也要自己的学习兴趣广泛，求知欲强，勤于思考，才能教出身心全面发展的幼儿。所以幼儿园教师应该有广泛的兴趣爱好，同时要喜欢思考问题，且要有自己的见解。
刚面对新接手的工作时，面对那么多的孩子，觉得毫无头绪，很慌张，心乱如麻。站在旁边看着教师们，带着小朋友开展各种活动，老师的说话的语调，脸上的表情，我都一一从中慢慢学习。到我要自己一个带班上课了，真正的挑战来了。感觉无从应对，只是觉得前所未有的紧张，，心里十分的着急。不过当我平静下来，我回忆着那些老师是怎么为小朋友上课的，然后开始我的第一步，通过网上找资料，然后写教案。反反复复的看《不怕冷的大衣》这个故事，锻炼讲这个故事的语气语调。到第二天上课，面对一班小朋友，心里没有想象中的紧张，不过当我提问问题时，小朋友们不积极回到我问题，这方面我不知道怎么随机应变解决，我上的第一堂还算挺顺利的。
吸取教训后，我觉得自己讲的不够吸引，所以小朋友不回答我的问题。有了经验后，为小朋友上第二堂课《新年好》，心里没之前那么紧张了，小朋友也踊跃回答我的问题，更加顺利的完成这堂课了。这次实习我不得不承认，由于经验的缺乏，实践的机会少，我的教学水平与其他有经验的老师相比是很有差距的，这一点在平时的上课纪律上可以看出来。我上课的时候由于讲课不够生动，所以，往往有时候纪律就不如那些老师们上课的纪律好了。过后我也时刻对自己的教学方面进行不断的反思，不断的改进，通过自己的努力有了明显的提高。要上课纪律好，要小朋友服从我，我觉得首先是要小朋友喜欢上自己。
这次实习对我来说是一次非常有益的磨练和尝试，感谢我的指导老师，她给了我很多指导和帮助。短短的几周实习，在指导老师精心地指导下，通过自己的
努力，我学到了很多，自身的专业素养也得到了很大的提高。为我以后的教育管理工作建立了正确的教育观，丰富了我的人生阅历的财富。通过这个月的学习，不仅让我留下宝贵的回忆，难忘的时光，而且我感觉我人生的起点已经开始了，使我获取了幼儿教育管理工作的经验，我相信在未来的路上我会做得更好，更完美。
一、自信登讲台，紧张不再来
清楚地记得初登讲台是面对80多双眼睛自己内心的忐忑不安，当时感觉自己做自我介绍是声音都在打颤，后来不断给自己加油打气，慢慢的可以自信的站在讲台上，自然流畅地给他们上每一节课。我想这是每一位初登讲台者必然要经历的一个过程。在这一过程中我由一名学生转变为一名教师，开始肩负更多的责任。
二、掌握重难点，清晰理思路
一直都听说讲课是一门艺术，老师是演员，他们在课堂上扮演形形色色的角色。初登讲台的我们对教材不熟悉，不能够很好的掌握每课的重点难点，为了更好的掌握教材我不断的向指导老师请教，刚开始每将一节课之前我都会问指导老师自己备课是否合适，听他的意见。还经常邀请指导老师听我讲课，让他给我指出自己讲课过程中的缺点和不足，刚开始的时候老师的最多的一点就是每节课重点不突出，在经过一次次的锻炼后老师对我说现在已经能很好的把握一节课的重点难点了。听了这些话我明白自己有进步了一点。
三、板书不发愁
上课的过程中板书是不可或缺的，由于在实习之前我没有很好的练板书以至于刚开始时都搞不清楚该往黑板的什么地方写什么内容，后来经过不断地看其它老师的板书设计以及向其它老师请教，现在自己已经轻松的掌握了板书书写规则，能够把清晰整齐的板书展示在学生面前了。
四、采取各种方法提高管理水平
在课堂上，教师不仅是引导着，知识的传授者，还是一名管理者，在课堂上如何管理好学生这也是一个令人头疼的问题，这一学期的管理工作让我深深的体会到对于提高管理效率而言鼓励胜于责骂，要让每位学生在课堂上都有事可做。我所教的科目是英语，其实对于一些七年级的孩子学习英语还是有些吃力的，尤其是男生。虽然是七年级第一学期但有一小部分男生已经放弃了英语，他们上课几乎不怎么好的听讲，看到这种情况我很着急，后来我在备课的时候专门找几道特别基础的题，只要发现他们听讲我就会让他们回答那些基础的题。当他们回答正确后便会带领全班同学给他们热烈的掌声，给他们鼓励。慢慢的我发现他们在上英语的时候开始认真的听讲了，作业也认真的写了。其实每个学生都一样，他们喜欢听到老师的鼓励和表扬。如果多一些鼓励的话，会充分调动他们的积极性。每个学生的积极性都调动起来后课堂管理将不再是难题。
五、融洽的交流，及时的反馈
教师上课的过程就是跟学生交流的过程，好的交流不仅能活跃课堂气氛，还能让学生更好的接受你所讲的知识。我发现在上课的时候师生之间眼神的交流是一个特别不错的方法。在课上我会让学生进行大量的练习，这时候我会观察他们的眼睛，通过他们看我的神态我会发现谁掌握了这节课的内容谁没有掌握，这样我会随时灵活的变通我的课堂安排。让学生争取每节课都能够很好的掌握。课下我会找同学聊天，让他们给我提一些意见，让我不断改进不断提高。交流是连接师生之间的桥梁，有了这座桥课堂效果才更好!
实习，说是短暂，但也漫长，实习唯一的感觉就是累，累得筋疲力尽。原以为实习会像以往见习那样，如此的简单，但是一切都只是一种想法。只有经历才能深刻的体会。体会那股认真，体会那份热情。
十几天来，我们无时无刻的在学习，在观察，细细品味着幼儿园里的一切事物。和孩子们相处，觉得自己好年轻，仿佛回到自己孩提时。在那段童真，充满乐趣的记忆中穿梭。也许我抓不住自己的童年，但我能碰触他人的童年，我会尽我的努力让他们快乐成长。
回想十几天来，我们早起晚回，忙忙碌碌，也许是一种责任，每一次的准备我们都非常认真，这种认真不仅仅是为了实习的分数，更多的是一种责任，一种对工作、对学习的态度。回想第一次走进绿梅，每个人的心都提到了嗓子眼，那样的紧张，生怕一不小心就会犯错，渐渐的我们开始了过正常的自己，和孩子们一起相处，一起学习。回想第一次和小朋友接触，是那样的小心翼翼，渐渐的我们成了朋友，成了知己。幼儿园的日子是快乐的。
我们明白我们自身是来寻求什么的，我们本着什么样的心态开始，我们时时刻刻都在提醒自己，这是一种学习，一种体验，一种对书本知识的提升。是啊，幼儿园里我们注重的是实际，是一种能力，需要行动的实践。
这十几天来的辛苦，只有自己知道。好累，这两字能代表什么呢?也许只有经历了这种累，我们才会在累中成长。好多人都在抱怨着，说实话我也不例外，因为它和我的想象完全的不一样，它让我所有的脑细胞在一夜扩散，但未能被用。一次次的改写教案，一次次的备课试讲，反反复复，我们绞尽脑汁，想方设法的让自己的课能够上的成功，上的出色。
我想付出总会有回报，也许回报未能体现，但我们也将会在这一次的实习中见证自己的能力，同时更好的为今后努力。
转眼一瞬间，幼儿园的实习结束了，回顾这些日子，我学到了许多幼儿园的实际操作经验。这位以后工作经验打下了坚实的基础。成为我珍视的宝贵财富，我在这段时间里，我尝试了许多人生的不同际遇，它教会了我执着，坚持奋斗理解和珍惜，这是我在学校里学不到的。
刚刚进入幼儿园，才知道原来在学校里学到的知识是些理论的东西，缺乏实践经验来到幼儿园，面对新的环境遇到新的挑战，我只能一切从头开始，活泼大方的我一直很喜欢小孩子使孩子堆里的“老大”十分有孩子缘，可是刚进班的时候，孩子们对我是不理不睬的。简直把我当作了隐形人一样，记得我第一天进班的时候，孩子们只是
在吴老师的介绍下，应付性的跟我打了个招呼，再也没有人理我了，失落感向我不断涌来，我下决心一定要让每个孩子都喜欢我。每天我都早早的来到学校,在教室门口等待孩子们的到来，我用最快的速度记住全班孩子的名字，我利用一切时间与孩子们相处，尽量走进孩子们的心灵。了解他们内心世界，看着孩子们天真烂漫的笑脸，我也笑了。
幼儿的心灵是天真无暇的，当他们接受了你就会真心的喜欢你，崇拜你信任你。孩子的爱是最真实，最纯真的，当我看到孩子们一张张天真烂漫的笑脸对我的内心充满了幸福，我愿意弯下腰走进孩子，倾听孩子内心的声音，了解孩子关心孩子。
在教学工作中，我很努力的去完成我的工作，认真写好教案虚心接受吴老师，给我提出的问题，讲好的意见吸收过来，教学活动中，抓住幼儿感兴趣的事为出发点在活动中发掘孩子们的长处，让孩子们在有的去说他们想说的给每一位孩子一种畅所欲言的环境。
我觉得一名好的教师不仅要关心孩子照顾孩子，还要与孩子家长保持良好的关系，。家长与教师沟通很重要，“家园教育”的方式能让幼儿园得到更全面的发展。
幼儿的天性是好模仿，好奇好问，但又由于他们的自身的生活经验的局限性，只有靠老师老师给予提供和引导，作为各一个幼儿园老师，应该有广泛的兴趣爱好。同时，更喜欢思考问题且要有自己的见解。
从上是我的实习工作总结，这次实习对我来说是一次非常有益的磨练和尝试，这一段时间所带给我的却能终身受益，我将永远记住这次。
20__级学前教育专业为期一周的教育教学见习工作，在实验幼儿园的大力支持下，圆满结束。本次见习，各见习幼儿园、见习指导教师、带队教师，严格按照见习的要求，有计划、有步骤、针对性地开展保育和教育见习活动。一周的见习，加强了学生对幼儿园教师的认识，使学生对幼儿园一日常规有了直观的感受，对幼儿教师的职业有了新的理解。现将见习情景具体汇报：
一、见习工作基本情景
到了实验幼儿园后，在赵园长的热情接待和有序的安排下，赵园长、园长助理、带队教师和见习学生一齐开了个简短的介绍和说明，主要涉及幼儿园的一日常规，卫生安全等方面的要求，之后带领我们参观了整个实验幼儿园，最终14名同学以2人一组直接被园长助理安排进了园里的7个班级，开始了正式的见习。
在见习中，我勤于和学生沟通，指导他们多观察、勤思考、多动脑、多向指导教师请教。幼儿园的任何一个角落，任何一个孩子，每个指导教师，每个班级都是有自我的特点和特色的，每个细微的地方每个细节都是我们学习的对象。
在四天(周二到周五)的见习中(周一是安排和动员大会)，我和学生还观摩了实验幼儿园的特长班的课。具体安排是：周三上午9：30-10：15是幼儿舞蹈课观摩，午时3。00-3：40是美术课，在周四，我们的学生互换，就是在教育幼儿园见习两天的学生来实验幼儿园再见习两天，在实验幼儿园见习的学生两天后去教育幼儿园见习，也就是所有的学生分别到两个幼儿园见习，每个幼儿园见习两天，一共是四天。周四上午我们仍然走周二上午的程序。午时15：00-15：40是奥尔夫音乐的观摩，周五上午9：30-10：15是英语课的观摩。上课教师针对幼儿的特点，寓教于乐，循序渐进，抓住幼儿的思绪，在语言、动作、语调、各方面给我们带来的都是震撼，真是太精彩了。
由于本次见习时间短，同学们也十分珍惜这次见习机会，都能按照要求，认真思考，仔细观摩，主动向指导教师请教。
二、见习工作反思
为了总结本次见习的经验和不足，激励学前教育专业的学生对本专业的热爱，我们除了让学生交见习记录、见习总结、见习感想外，还经过现场汇报的形式将同学们对见习中的收获，变化和经验相互交流，稳固他们的专业思想。现总结如下：
(一)教育观点的改变
在见习中，我们发现幼儿园严格贯彻《幼儿园教育指导纲要(试行)》精神，全面推进素质教育，顺应幼儿身心发展规律，促进幼儿德、智、体、美等各方面和谐健康发展等方面做了很多的有益尝试。这些十分值得我们学习，也使学生思考，如何使自我学到的理论知识运用到实践中去，更好地理论联系实际。
(二)对幼儿教师职业的理解
同学们体会到了“爱心”在师生中的关键作用，大家认识到仅有对学生付出真爱，才能得到学生对教师的尊重和信任。一个同学有这样的感悟：仅有不好的教师，没有不好的孩子。幼教本来就是一门需要具有爱心的专业。应对一个个天真的孩子，我们更应当用母亲般的心去呵护他们。短暂的见习，使学生更加坚定了自我的选择。我为学生有这样的感想而感到高兴。
(三)对专业知识的学习有了更高的要求
经过见习，学生们意识到了自身的不足，更清楚直观的认识到了做一名合格幼儿教师的差距，纷纷表示要在今后的学习中，加强专业知识的学习。
我也在四天的听课以及与幼儿教师的交流中了解、接触、学到了许多新的幼儿教育理念，为以后的教学工作供给了很大的帮忙。虽然是几天的见习，我和同学们都感触颇多。在次，我们感激领导给大家的见习机会，也感激实验幼儿园的领导、教师的进取配合，使我们这次见习活动获得圆满的成功。
三、见习效果
1、熟悉幼儿园一日生活动的资料，掌握幼儿日常生活动的科学管理方法。
2、深化学前专业思想的认识，为今后的专业学习树立信心和打下基础。
3、明确了教育见习的重要性和必要性。
4、能够用所学理论分析幼儿园一日生活的保教工作。
四、存在问题
同学们明显表现对幼儿园保育工作的不熟悉，经验缺乏。多数学生在管理幼儿时虽然热情主动，但办法不多。
五、提议
1、深化学生专业理论知识的学习和巩固，尤其是美术、手工、键盘、音乐等方面的学习。
2、重视多给学生开展专业的见习实践的机会。
3、拓展见习类型，增加专业学生见习的机会。
我是幼儿园中班的实习班主任xxx，在这次的实习工作中，我在做幼儿们的班主任中有了一些收获，现在也来谈谈我在实习中的体会。
我是第一次做幼儿的班主任，而且还是单独带一个班，我几乎是没有任何的经验的，在工作的这半年里，我只能自己去摸底同时也是想幼儿园其他已经工作了很多年的班主任指导，向他们学习，帮助自己完成工作。说实话，幼儿真的不是那么好带的，他们年纪还很小，很多事情都不懂，我作为他们的班主任，不仅是他们的老师，还是他们行为习惯的教导人，必须要管理好他们，那就不仅仅只是教书那么简单了，还要管他们的安全和生活情况，要将他们在园里的生活记录下来，然后等到放学发给他们的家长，帮助他们记录幼儿的成长。
我能够庆幸的就是，我现在管的是个中班，已经有了一年的学习了，不是小班的幼儿，他们都还刚刚进入校园，所以我这个班还能够在幼儿的配合下做好工作。不然我大概会把工作搞砸，并且自己还是个没有经验的班主任，所以在管理他们的时候，我也时常出现一些错误和笑话。
经过这半年的班主任工作，我也是喜欢上了幼儿们了，虽然因为年龄比较小，不怎么好管理，但是我他们都很天真可爱，每天我要做的就是在他们上课的时候时不时的去看一下他们，中午时分看着他们入睡，开始很难养成这个习惯，后来慢慢的他们也习惯了，基本上每个幼儿都能安然入睡，到了下午上课的时候，他们的精神也是很好的，这也算是一个进步了，由此也激发了我更加努力的心。虽然他们偶尔也会调皮，但是大部分的时候都还挺乖的，毕竟也是上了一年的幼儿班了，也知道该怎么做了，懂了一些道理，我所要做的就是加深他们对学习的兴趣，努力的把他们引到正确的道路上，帮助他们更好的成长，也是为他们以后步入小学打下比较好的基础。
半年的工作，让我体验到即使是这样看似轻松的工作，其实也是有难度的，我更是从一个什么经验也没有的班主任变成现在有足够经验的班主任了，自己也可以做好工作，管理好这帮中班学生，不断的在进步和成长，实习让我体验的不仅是真正的实践，更多还是对自己的锻炼，帮助自己适应工作，我想这样的经历我是乐见其成的。
在xx保育院实习一个月，我对幼儿园工作的方方面面有所认识。时间不长，但对我们实践能力的提高，理论知识的充实，以及个人对幼教事业的认识都有很大促进作用。
通过实习，我更直接地接触幼儿园日常工作，更直接地与幼儿接触，这对于我们幼教学习者来说，无论是实践还是理论方面的学习都有很大的充实作用，更促使我们思考理论与实践相结合的问题。通过亲自带班实施教育活动，组织游戏与运动，让我体会到作为一名幼教工作者该有多大的教育机智。这也是指导我今后学习的方向标。
通过实习，我感觉各方面的能力有很大提高，这也有赖于指导老师与幼儿园带班老师的批评指导，提出很多受用的宝贵意见。例如，在组织活动方面，在与幼儿交流方面，在独立实施教育活动方面，在处理幼儿“小矛盾”方面，等等。这些都是很具体、很细致的进步。虽然实习让我体会了工作的艰辛，但也有乐趣，还能锻炼自己的能力，提高自己，所以心理很踏实。
在实习期间，欣喜自己取得了成绩。虽然每天都会碰到不同的情况，要处理一些新的小问题，但每一天，我都在提高，就像老师说的那样：每组织一次活动都是你的成绩，因为你又多了几十分钟的经验。的确，时间越往后，处理有关问题就越娴熟，不像开始时那样盲目。
一个月的实习，与幼儿园的零距离接触，让我体会到这份事业的崇高，也使自己一些停留在表面的认识变的具体、深刻。每个孩子都是一朵含苞待放的花蕾，要做好一名优秀的“园丁”，得付出多大的努力啊，我还要继续努力。
通过这次的实习，我对自己的专业有了一个更全面的认识。现在，我终于了解了老师以前说的“不是每一个人都可以做幼儿教师的”。作为一名幼儿教师，我觉得最重要的是要有一颗热爱幼教事业、爱孩子的心。幼儿园的日常工作是琐碎和平凡的，同时情况又是复杂多变的，有时孩子的行为会出现问题，有时孩子的生活又需要教师特殊的照顾，在这样艰巨的工作下，许多教师不免会出现烦躁情绪，而这种情绪会传递给敏感的孩子，会使他们感到焦虑不安。幼儿教师要做到细心照顾到每一个幼儿。所以教师应该对幼儿教育工作的特点有一个正确的认识，有充分的准备，坚定信念，保持一颗执着的热爱事业的心。
一周的保育实习生活在不知不觉中度过了，我觉得这一周过的很充实。尽管真的有些累，但累并快乐着。我很喜欢这样的感觉，我很感激学校和幼儿园给我们提供了这样一个学习的机会。同时，我也很感谢我的带班老师，她们交给我许多知识，还有我们班的小朋友们，谢谢他们对我这个小老师的认可。
保育实习生活中，我体会较深的是保育老师的辛苦以及伟大。在幼儿园最了解孩子的应该是保育教师了。保育教师对每个幼儿的性格特征，脾气秉性，家庭背景都了如指掌。保育教师要负责孩子的一系列精细繁琐的全过程，就是照顾孩子的吃喝拉撒睡。例如，孩子什么时候喝水、吃饭及入厕；杯子清洗后放进消毒柜的时候应该杯口朝下；观察孩子在园期间有没有不舒服；要清楚的记得家长说的注意事项等细节问题；消除对幼儿存在的各种安全隐患；每天必做的清洁卫生等等。保育教师的工作在幼儿身心的健康发展中占着举足轻重的作用。
在保育实习的这几天，我对自己的形象举止有了更高的要求。的确，在他们幼小的心灵中教师什么都懂，其形象在他们眼中无比高大，老师是幼儿学习的榜样，是敬仰和崇拜的对象。作为未来的幼儿教师，我一定会格外严格要求自己，因为每一句话、每一个行动都会给孩子留下深刻的印象，孩子们喜欢举止大方，亲切活泼，穿着得体的教师。幼儿教师对幼儿带来的影响是潜移默化的，是时时刻刻都存在的。
也许这一周的保育实习中我不是做的最好的，我也出现过一些细节上的错误，但我觉得我一直在进步，一直在前行，我学到了很多，我很有成就感。这次的保育实习给我的感触很大，让我对专业以及自己有了更全面的认识，大二即将结束，只有不到两年的学习时间了，我会更加努力的完善自己。
幼儿教师必须要有广博的专业知识和技能技巧。在实习期间，我很佩服我们班的教师，她们可以把一个简单常听的《龟兔赛跑》的故事上成一堂有趣的美术课，6个幼儿一组根据六个场景在老师的指导发挥自己的想象画出不同的画面，最后由老师订在一起做成连环画。分组合作增强了幼儿与人合作的意识，提高了幼儿与他人的沟通及交流能力。我明白了，教师要想给孩子一杯水，自己首先要有一桶水。幼儿教师在设计教育活动时，要能够根据本班幼儿的思维特点，准备大量的教学具，以启发诱导的方式和发散式的提问形式，激发幼儿学知识的愿望，要变“让我学”为“我要学”，真正形成以教师为主导，幼儿为主体的正确的师生关系。在专业技能方面，我觉得自己有很大欠缺，我在以后的学习中会增强自己专业技能方面的锻炼不断地吸取新知识。同时，我会继续学习新技能，开阔眼界，提高自身的素质，以跟上时代的变化。
扩展阅读
光阴如水，一滴滴地流逝，让过去成为回忆。现在是时候为今年的工作划上一个完美的句号了。因此，撰写一份岗位的年度总结变得非常关键。总结过去一年的工作经验，归纳和反思，对自己的成长非常重要。如果你觉得自己的工作总结比较枯燥，不知道如何使之更加丰富和有趣，那么“实习律师年终总结”将为您提供帮助。
所以生活的压力特别大。幸好本人没有结婚，没有家庭的压力，而且我的孪生哥哥从经济上给了我无私的支持，让我虽然日子过的苦些，起码还能够维持下去。所以，如果觉得做律师，还是需要积累一下经济基础再做会好些。
因为我还没有执业就开始了执业律师的生活状况了。所里面没有给案子的义务，自己给自己找生活费。因此，刚刚开始的两个月，我闲得发慌，不知道何去何从，当初以为考过司法考试，做了律师就有好日子的天真想法被现实无情的撕碎。后来我就翻阅《中国律师》杂志和《人民法院报》，《中国律师》只有旧的赠阅的，看了觉得还是大有收获，对律师行业和其他律师的办案心得都学习了一些。而《人民法院报》就是每天必看的了。看他可以知道很多案例，遇到有用的文章，就抄下题目，然后回家后就到《人民法院报》的网站去搜索下载，然后整理一下，以便日后参考。对此，我看到其他上了年纪的律师，还是用剪报的方式去做这个积累，让我又看到了希望。中国太多律师需要淘汰了，我们才是未来的希望。
开始我也常常翻阅所里面的结案的卷宗，看看其他律师如何选择角度入手，如何写文书。这也会慢慢的得到提高的。
就像大学教授也分三六九等，律师也是这样，每个律师走的路不同，每个律师给自己的定位也不同，自然也有“好律师”与“坏律师”之分，不然何来净化律师环境之说呢。我想，既然把律师当作一项事业来经营，那么自然应当走一条规范的律师成长之路，尤其是对于我们年轻律师而言，这一点显得更为重要。在这种理念的指导之下，我从以下几个方面做了一些工作：
第一、培养自己的终身学习意识和能力。虽然有xx年系统的法律学习过程，但是在涉足律师行业之前一直停留在法律规范和法律理论的层面，并没有真正的接触实践中的法律。一年来，通过办理具体的律师业务，我对法律的理解不断加深，也越来越体会到“理论上的法律”与“实践中的法律”的差异。当然面对律师行业竞争压力的不断增加，面对越来越专业化的律师分工，我也确实确实的感觉到自己所掌握的知识的匮乏。因此，作为一名律师，一定要培养自己终身学习的意识和终身学习的能力。
第二、诚信对待每一位当事人。在律师营销观念大行其道的时代，越来越多的律师却都忽视了这样一种道理：“真诚对待每一位当事人，才是自己最有效的营销方法。”作为一名实习律师，案源对我来说当然是最重要的，但是我始终有一种意识，那就是“不能为了案源而案源”，绝对不能做一个挑诉煽讼者。在采取非法律手段能够有效解决纠纷的情况下，绝不建议当事人采取法律手段。总之，在法律允许的范围内，应当视当事人的利益为先。
第三、尽职处理每一件我所代理的案件。我很庆幸自己能够接触到各种不同类型的案件，不论案件是哪一种类型，也不论案件是大是小，我都一视同仁，尽职处理每一个案件。这不仅可以使我尽快熟悉各种类型的案件的办理流程，也使我积累了一定的潜在客户。给当事人留下认真负责的印象，我想在当事人今后选聘律师时会为我加上不少的筹码。
美国著名的上诉审辩护律师德肖微茨在他的小书《致年轻人的一封信》中谈到了一个话题，即“好律师能不能也是好人”。至少在一部分人的观念里，“好律师”与“好人”是多少是有些矛盾的词汇。我也曾经参与过为犯罪、杀人犯罪和抢劫犯罪的当事人辩护，对此也有了一定的感受。其实，律师作为辩护人，法律授予的职责就是维护犯罪嫌疑人、被告人的合法权益，提出被告人最轻、无罪的辩护意见。从这个角度来看，在实践中，律师为了维护当事人的合法权益，在法庭上发表一些在常人无法接受的观点，其实是再正常不过的事情。因此，做“好律师”，也做“好人”，并非价值选择问题，也非是否忠于当事人利益问题，而是个人从业道路的选择问题。
执业技巧应是多种多样的，但两个多月的实习让我感受最深的，莫过于律师的收费标准、收费技巧和如何准备立案。
(一)收费标准和收费技巧
每个律所都有自己的规定，但国家物价部门和律师协会又有些不同规定，这其中有些重合和交叉，这些怎么处理。这是一般情况。还有特殊情况的，比如疑难复杂案件怎么收费?到底可收多少费用要心里明白。实习一个月还没搞明白，而且自己对此还没予以足够重视。用主任的话说“吃饭家伙还没掌握好”。自从主任前几天的一次谈话，才使我醍醐灌顶。的确，自己连入行之门都搞不清楚，谈何入行?一般案件按照收费标准计算，根据省律师协会文件确定的疑难复杂案件可以在收费标准的1-5倍内收费。对一些个人当事人确实经济有困难，也可在当事人提交申请减交后，经主任批准略收低些。
(二)如何准备立案
1.了解案情，倾听当事人陈述，与当事人良好沟通，深刻理会当事人真正意图，合理分析案情，告知当事人成功的可能性和注意事项，让当事人心中有底又有信心，但不要打保票，把话说死了。
2.写律师法律文书
(1)写起诉状
a、民事起诉状
在全面了解案情的基础上写好起诉状。这写起诉状需要先有个初稿，再细化修改，“文章是改出来的”，起诉状也不例外，但一般改两次就差不多了。文字上要言简意赅，格式上符合文书要求。一般起诉状文书不要超过两张纸，因为不是每个法官都有这么耐心和细心的，所以力求意尽的前提下求简。
b、刑事自诉状
多看律所律师往年诉讼的典型文书，然后结合案情自己写。
c、行政起诉状
律所行政案较少，自己可看些法律文书方面的书。
(2)辩护词
要学写辩护词，就要看律师典型的刑事辩护词，作为参考多学习，多请教，不懂就问。
(3)代理词
要多看代理词，再结合律师交办的案子自己写，写完后经律师看后有哪些不足，自己再改，体会一下自己为什么这些没有注意。
3.案件表。
依表顺序序装订，要记住。通过办案多次装订来掌握，按当事人人数制作副本。
4.去法院立案。
注意自己先算一算诉讼费，好自己先准备费用。
以上是两个多月来的实习心得，作个总结，当今后指导。
手勤，就是要勤接电话，要勤斟茶递水，很多当事人害怕来律师所直面律师(有些是怕进律师门就要收钱，有些是因为离婚等隐私问题不好意思等等)，所以打电话咨询，此时就要问对方贵姓，并留下对方的电话，并报自己的是律师。最后让对方来所里跟自己详细面谈一下。挂了电话后，紧接着在随身的记事本上将该当事人的简单情况记录下来，并在自己手机里记下对方的电话，如果是姓李的先生问借款的法律问题，就在手机记录“李生借贷纠”。平时闲着没有事情，翻到该电脑时，会想起这个人这件事，认为需要回访时，就打电话以一种关心的口吻去询问对方那事情现在进展如何了?此时，如果看到有希望，就让他到所里面来，亲自面谈一下。这样，这个当事人来了之后，自然就会找我了。当然了，我们所是个典型的小律师所，电话来了，一般都是内勤接了转，其他律师很少主动接的。而其他的律师所，有的有专门的人接待和接电话的，那就另当别论。手勤除了接电话勤外，还有就是要勤记录工作心得和工作安排。
嘴勤，就是嘴要甜，对谁都要甜。俗话说，恶汉不打笑脸人。嘴甜还是有很多好处的。有什么问题不懂的，想问其他律师，可以先给对方戴个高帽，然后再问，如“李律师，最近看你好忙啊，有个问题想请教一下你，占用你几分钟。”对于实习律师的虚心请教，一般都不会拒绝了。当然，千万不要在人家真的很忙的时候问问题了。问的问题，除了具体的案例的法律问题，还注意问一些经验的问题。当然这类问题就要问的具体些。例如“一审做原告时应该如何入手分析案子?做被告时又如何切入?二审时又如何?”对此，我得到一些经验，“一审原告要先有法律事实确定法律关系是什么?找到关键点?确定诉讼策略后指导当事人准备证据。”“诉状要简单，给自己留空间，免得让对方看出自己的思路。”“二审被上诉方宜守不宜攻。”“当事人出庭的，准备质证意见，告诉当事人如何应答。”等等。
嘴勤还包括，接待当事人的时候要善于引导式提问事情的关键地方。但是不要说的太多，要先耐心听完当事人的话后，再简练的将对方的意思总结出来，复述一遍，然后问，你的意思是不是这样?当事人就会给你指出那个地方与他说的不太一样。这样子，你对整个案件的事实情况就有个初步了解了，脑子就开始对号入座了，该事实应该属于何种法律关系，应该如何以跟当事人说自己的观点。此时首先要宽慰对方，尤其是交通事故、离婚等案件，先安抚一下当事人受伤的心。说话不要为了卖弄法律而说难懂的东西，而是讲一些对方听的懂的话。同时，也不要全部说完，要做到“话到嘴边留三分，不可全抛一片心”。因为很多当事人也知道货比三家的道理，会问几个律师的。所以说话要体现真诚的态度和专业的精神，又不能交底，否则他就认为你的料就这么多了。很多当事人都直接问“我这个官司能否打?是否赢?”此时，应对的开场白一般可以这么说“对于你的这个问题，从法律的角度看，有几个可能性的后果……”其实观点是你自己的，但是你要说是“从法律的角度看”，而不要说“我认为”，否则说错了，会引来很多不必要的麻烦。既避免了直接回答“赢或输”的问题，又给自己留下余地。当事人一般不具备专业知识，说话比较没有条理，所以引导当事人的时候，要注意捕捉关键的问题。如，什么时候发生的?什么人经手?地点?有没有留下书面协议?等等。说话要注意节奏，不要太快，以免让当事人听不清楚，认为这个律师性急，办不了事。第一印象一定要建立一种可信赖的形象。
正如我在我的博客副标题中写到的，“漫漫实习路，我始终告诉自己我是怀揣着一种理想在做律师”。我自始至终都是把律师作为自己一生的事业去经营，而不是将律师作为发家致富、满足自尊心的暂时的一项工作。
近一年的时间以来，我作为一名实习律师跟随所里的各个律师办理各种业务。在刑事案件领域，参加z姓被告人盗窃罪辩护，被告人被判缓刑;参加了d姓当事人罪、抢劫罪的辩护，案件以被告人被判处缓刑告终;参加l姓被告人诈骗罪辩护，案件以检-察-院撤回起诉终结;参加c姓当事人保险诈骗罪二审辩护，案件以二审减刑二年判决终结。同时还参加了其他数十起刑事案件的阅卷、调查取证、书写辩护词等工作。
在民事案件领域，参与代理了山东省第一例三鹿奶粉事件受害人索赔的民事案件，还参与了其他数十起人身损害赔偿、房屋租赁合同纠纷、产品质量责任纠纷、矿产转让合同纠纷的案件，已经熟谙于各类民事案件的办案流程。在行政和非诉讼领域，参加了数次法律顾问谈判，参加了l姓当事人诉某市国土资源局、某县政府、某县国土资源局的系列案件的庭审。
诉讼经验的增加使我认识到，做律师最基本的态度是勤奋和认真。在很多人的印象中，律师是典型的自由职业者，其实不然，律师不仅不是一个轻松的职业，而且还是一个充满挑战、需要付出艰辛的工作，独立、勤奋和认真是一个律师必须具备的执业态度。
有人认为实习律师当务之急是学会案件实务基本操作，有没有案源关系不大。实习时要尽快学会实务操作无可厚非，但对待案源的态度，本人不敢苟同。实习是为一年后执业作准备的，如果不从实习阶段就开拓案源，那么等到执业以后再去开拓，就会像有的律师一样，执业都一两年了，还没什么案子，没什么事可做。那就未免太晚矣!其实自己细想一下也知道，案源是律师执业的第一步，没有案子，还怎么做案子?所以说实习阶段就开拓案源是十分必要的也是十分重要的!既然如此，那么怎么开拓案源呢?
我想主要应从以下两方面着手：
(一)宣传自己，让客户了解自己。把自己的个人情况放到律所网站上，制作个人网页，参加网上法制评论等。
(二)培养社会关系
1.培养与公检法司各机关的关系
(1)通过随律师一起办案认识各机关人员，了解他们，向他们虚心请教一些办案问题，与他们进行良好的沟通，给他们留下深刻地印象。
(2)通过自己单独去办律师交办的案子，认识各机关人员。去办案见面时要有礼有节，给人留下良好地第一印象，这样第二次去就会记得起你。如此“一回生二回熟”，彼此就认识了，以后要办类似的案子就方便多了。
(3)通过亲戚朋友认识公检法司各机关人员，并保持良好关系。
2.培养与各企业的关系
(1)通过亲朋好友认识企业管理人员，与他们沟通，保持联络，为一年后打下案源基础。
(2)通过老乡关系认识了解一批企业，为今后执业，进一步开拓案源和市场。
3.培养社会其他各行各业人员的社会关系，包括同事关系。
按照太原市司法局和山西省律师协会关于律师实习的要求，我在山西宏烜律师事务所王克俭主任和王大瑞律师的带领下，忙碌而充实的实习生活已经结束。一年里，我全程参与了8件案件的代理活动，其中包括2件法律援助案件和1件非诉案件，涉及民事、商事、行政诉讼、行政复议以及刑事等多个领域，案件性质涵盖了合同纠纷、建筑纠纷、房号买卖纠纷、工伤保险认定、企业应收账款回收、工伤鉴定、抢劫和交通肇事等多个方面。我多次参与庭审和商业谈判，接触数十位当事人，起草了上百份法律文书，并免费为多人提供法律咨询。
刚到律所时，王克俭主任就曾对我说过，“律师不仅仅是谋生的职业，更是一份崇高的事业，律师的神圣使命就是维护法律的正确实施、维护当事人的合法权益、维护社会的公平正义，促进社会文明进步。”通过一年的实践，我对这句话有了更加深刻透彻的理解，律师的使命更是牢记在心，不敢懈怠。而这一年来，我在王克俭主任和王大瑞律师的指导下，认真学习，积极实践，迅速地成长并成熟起来，在执业态度、专业知识、人际交往、从业规划等方面收获颇丰，并已经具备了独立办案的能力。在此，我要衷心地感谢王克俭主任和王大瑞律师，正是他们精益求精、认真负责的工作态度，耐心指导、大胆放手的带兵方法，坚持不懈、锲而不舍的法律人精神，让我时刻如履薄冰，也让我获得了更多的实践机会，我也才能取得如此之进步。
因实习时间短暂，接触的案件并不甚多，因此对于律师实务方面的总结并不深刻，但是在主任律师指导下办案过程中仍然小有体会，通过一个案件自受理、取证、庭前准备、开庭审理到总结经验，完成了对一个案件基本流程的认识，体会最深的便是庭前准备工作对案件结果的重要作用。通过该次案件的学习，我充分体会到了“工欲善其事，必先利其器”的道理，作为一名代理人应当充分为委托方考虑，在庭前准备中将己方观点、相关证据以及必要法律知识准备充分，并以对方的角度考虑问题查缺补漏，使己方观点更加完备，只有这样才能尽量避免在庭审过程中出现因为法律知识欠缺，造成的辩论观点得不到支持的不良后果。
唯有“利其器”，才能“善其事”，想要成为一名合格的律师，不仅要有乐观的心态，娴熟的业务能力和谦逊的工作态度也是十分必要的。因此，在未来的一年里，我会加强对法律知识的系统化学习，积极参与各类业务，拓展视野，增长见识，坚定信念。虽然律师的道路充满艰辛，要面对无数的波折，克服许多难以克服的困难，但是我坚信，“志存高远、脚踏实地”，我必能成为一名合格的律师。敬请各位领导与前辈们监督、批评，再次表示感谢。
无论是刑事、民事还是行政案件，庭审都是非常重要的一个环节，不管案件的前期准备工作做得如何充分、详实，如果庭审过程中出现一个小小的疏漏，都有可能前功尽弃。庭审不仅需要律师做好充足的准备，还需要律师做到最好的临场即兴发挥，所以庭审效果的好坏直接取决于律师个人的综合素质，这需要律师进行不断的摸索锻炼与总结才有可能提高。记得第一次随同老师出席庭审，一个离婚案件，慷慨激昂地读完诉状，一项一项列举完证据后，就不知所措了，尤其到了法庭辩论阶段，对于对方提出的观点更是不知如何应对，几近呆若木鸡，虽然庭后老师给予了肯定，但心里清楚自己距离独立完成庭审还差有十万八千里，更不要说去驾驭与掌控庭审。
经过多次庭审锻练，目前总结出自己的一点感悟。仅就民事案件来说，庭审中由于原、被告立场不同，各方律师会有不同的庭审思路及对应节奏。原告主要是围绕自己的诉讼主张发起攻势，多数工作应在庭前就准备充足，证据收集尽量完整，开庭前做好证据目录，针对案件事实分门别类地归纳好证据顺序，力求使自己的诉讼主张在庭审当中得到淋漓尽致的展现。而对于被告来说，要想扭转乾坤，如何答辩则至关重要。因为被告的答辩可以在一定程度上左右法官对案件争议焦点的总结，答辩应该避重就轻并努力把庭审节奏引导到自己的逻辑上来，以达到最终不承担责任的目的。但答辩的内容不能太过具体，应简单明了地直击关键点，具体的事项放在举证或辩论环节去说明。
不论代理原告方还是被告方，对于庭审来说，律师都应该重点做足两方面的功夫，一是开庭前的准备工作。这方面工作是进行庭审活动的基础，前期准备工作做得充分，庭审才有可能取得满意的效果，包括本案事实、相关法律法规、相似判例等方面都应该了解清楚，重要部分打印备查，做到有备无患。二是庭审现场。一道菜最后好不好吃，关键在于烹饪。庭审过程就相当于做菜的烹饪阶段，无论前期准备工作做得如何完备，但如果庭审中出现了任何的一个小疏漏，整个案件可能会一败涂地，回天乏力。庭审从法官宣布开庭始，就该高度集中注意力，做好自己的庭审笔录，在法官进行询问的同时，积极揣摩法官审理思路，因为法官重点关注的问题，很可能是关系法官如何进行裁判的依据问题。证据的质证是庭审中最重要的一个环节，重点要做好质证工作。质证是围绕证据的三性来展开的，需要注意的是对证据的三性表态要直截了当，但切记不可轻易认可对方的证据，无论从三性的哪一性的角度出发都要尽量找出不认的理由，因为一般情况下，法官在质证结束后基本上就会产生倾向性的意见，一旦出现失误，很可能使自己陷入无法挽回的不利境地，更会使对方抓住把柄，所以，质证环节要慎之又慎!法庭辩论是最能体现律师综合素质的阶段，也是庭审过程中最容易让律师出彩的时刻。法庭辩论能全面展现出律师个人的语言功底、逻辑思维、即兴发挥等多方面的能力，这些对于即将执业的我来说，还需要在今后不断地去学习与锻炼、总结与反省，以望提高。
1.了解案情，倾听当事人陈述，与当事人良好沟通，深刻理会当事人真正意图，合理分析案情，告知当事人成功的可能性和注意事项，让当事人心中有底又有信心，但不要打保票，把话说死了。
2.写律师法律文书
(1)写起诉状
a、民事起诉状
b、刑事自诉状
多看律所律师往年诉讼的典型文书，然后结合案情自己写。
c、行政起诉状
律所行政案较少，自己可看些法律文书方面的书。
(2)辩护词
要学写辩护词，就要看律师典型的刑事辩护词，作为参考多学习，多请教，不懂就问。
(3)代理词
要多看代理词，再结合律师交办的案子自己写，写完后经律师看后有哪些不足，自己再改，体会一下自己为什么这些没有注意。
3.案件表。
依表顺序装订，要记住。通过办案多多次装订来掌握，按当事人人数制作副本。
4.去法院立案。
注意自己先算一算诉讼费，好自己先准备费用。
以上是两个多月来的实习心得，作个总结，当今后指导。
作为律师需要娴熟地掌握大量的法律文书的撰写，这里我仅就学
习撰写起诉状来说一下自己的体会。对于从来没有写过诉状的我，指导律师意味深长的一句话真的是受益非浅，至今记忆犹新，“诉状内容不能写太多”，因为诉状中所提出的事实都是需要拿出证据来支持的，陈列太多无关紧要的事实无疑会增加自己的举证难度。一份恰到好处的诉状，应该是既能充分主张权利又能避免不必要的举证。有时候老师不经意的一句经验之谈，会让我少走不少弯路。
民事起诉状是当事人欲通过法律的诉讼途径主张自己权利的重要法律文书之一，通过一份起诉状，能够让法院第一时间了解到关于各方当事人之间存在的纠纷的所有的信息，包括主体、请求事项、基本事实等。首先，诉讼主体身份信息。一般来说由诉讼主体中被告方的身份信息来确定管辖法院，而且，被告的确定往往会影响整个案件最终的结果，如果出现被告错误或者遗漏，可能会给当事人造成不可挽回的损失。其次，应写明具体的诉讼请求。诉讼请求的列明直接关系到法院确定具体的案由类别，所以，诉讼请求应概括明了，能突出案件的性质，便于法院确定案由，同时也能提高立案的成功率。最后，概述案件事实与理由。如果说诉讼请求的提练体现的是律师对法律关系的分析与判断能力，那么，案件事实的陈述则更多的体现出律师对法律事实的概括总结及文字表达的能力。一份好的诉状应该运用巧妙的语言来充分表明自己所要主张的权利，同时，又能回避对自己不利方面。不管是多么简单的案子，都应该认真撰写出一份漂亮的诉状，既让当事人能看得懂，又让法官觉得专业。
去年1月，我进入了律师事务所实习。光阴似箭，一年的实习期在忙忙碌碌之中已经接近尾声。回顾一年前进所的第一天，拿着司考成绩单、刚从大学毕业的我满心欢喜，能够进入律师所实习，我的心中充满了感激和幸运。但是，还没有等我调整好从一个稚嫩学生向社会人的转变，工作上成倍的压力接踵而来。我如同一匹初次渡河的小马，犹豫着迈出人生的第一步时，我发现河水并不是我原先想象的那么浅。
培根说：“对于一切事物，尤其是最为艰难的事物，人们不应当期待播种和收获同时进行。为了使他们更好的成长，必须有一个培育的过程。”我国法律规定在取得律师资格证后，只有到律师事务所实习一年，实习考核合格拿到执业证后才能称得上是一名真正的律师。我知道，这一年的实习期就是国家对我们的培育。感谢律师所的无私支持与实习律师的耐心指导下，我获得了很多业务锻炼机会。虽然过程中充满的迷茫和艰辛，但在一次次的实践和总结中，在前辈门的心得体悟言传身教中，这一年我坚持了下来，并收获了很多，主要体现在以下几个方面：
一、诉讼类业务
实习期间，我通过参与及旁听律师所里承办的各种类型案件，比较全面地掌握了各类诉讼业务的特点，以及如何充分运用诉讼中的各种程序和权利保护当事人的合法权益。
首先，每一个案件最先锻炼的是我的独立分析案情的能力。
案情的分析是对整个案件的把握，我们要找出对我们有利和不利的情节，选定辩护思路。接着就是写质证意见，它是我们对对方的证据的意见和反驳，如果还没有选定辩护思路而直接写质证意见，就会无从下手或者写出的质证意见非常杂乱甚至会全部没有意义。我因为经验不足，会发现不了很多很重要的东西。所以之后我学会自己先写然后与指导老师的作比较，这会然我发现自己很多的缺陷和不足。
其次，提高了我的庭审能力。
法庭是律师的战场，是律师价值的最大体现。经过多次庭审的参加，我认为提高自己的庭审能力可以从以下几个方面做起：
第一、对于新律师来说，由于出庭少，在开庭时难免会紧张，所以我们要首先锻炼和提高自己的心理素质，开庭时不能怕丢脸。
第二，要不断提高自己的语言表达能力，在日常生活中，我们要多听、多想，只有通过不断的训练，才可以提高自己的能力。
第三、庭审过程中一定要专心，时时刻刻把心思放在案件上，放在法官的发问和对方的观点上，这是我们才能做出正确适当的反驳。
最后，我撰写代理词和辩护词的能力提高。
在对文案工作进一步熟练后，我的指导老师开始要求我独立的做出一个案件庭前所需的整套方案，包括摘卷、案情分析报告、证据目录、质证意见表、和庭前的辩护词或代理词;然后和他的方案作比较，以对比的方式来提高我们把握案件的能力。在独立的完成几篇代理词和辩护词之后，我认为写辩护词或代理词，首先要有条理，层次分明，要用简练的语言将自己的观点完全表达出来;其次要在尊重事实、尊重法律也尊重对方的基础上，注意自己的措辞。再次要注重证据链，要学会用证据规则来支持自己的观点和反驳对方的观点。
二、非诉类业务
实习期间，我协助所里的律师处理一些非诉类的法律业务，主要包括提供法律咨询、出具法律意见书、各类合同的起草和审查、参与客户的谈判。
自进入律师事务所实习以来，我为很多当事人提供法律咨询，收获颇丰：
(1)接待法律咨询首先一定要全面了解案情，若当事人没说清需要先问清。
(2)在全面了解案情的基础上，问清当事人有哪些证据。
(3)遇到自己不熟悉的问题，切莫打肿脸充胖子，忽悠当事人，我认为应该首先向当事人表示抱歉，然后实事求是的告诉当事人你这方面的法律法规不是很熟悉，需要看下法条弄清之后才能回答你，千万不要怕面子上挂不住，毕竟你是在实习阶段，当然也可以介绍另外的律师帮忙解答一下。
实习期间，我撰写法律文书能力得到提高。之前大学学习的法律文书课程，侧重的是对法院公文如判决书的学习和写作。律师的法律文书内容复杂，而且没有统一的格式，刚开始的时候我真的是无从下手。后来我学着把所里律师的各种文书统一整理了出来，按类型进行分类，现在各类文书的格式我已经基本上掌握。但是法律文书的写作内容和技巧上还需要进一步学习和完善，法言法语的运用还不是很熟练，这一方面我还需要继续锻炼，继续提升自己。
我在实习期遇到最多的是对各类合同的审查，所里律师前辈告诉我，合同的审查是律师价值最大的体现，一名律师业务能力的最大体现，就是你审查的合同是不同于其他律师审查的。合同中核心内容就是合同双方的权利与义务约定，在修改各类民事合同时，需要特别注意的是一定要注意权利义务条款与违约责任条款必须相对应，给对方约定了什么样的权利义务就要给其扣上什么样的违约责任。违约条款与终止条款、解除条款也要一一对应。一份审查后的合同，应该能够有效防范可能发生的法律风险，尽可能维护我方客户的最大合法权益。
参与客户的谈判，也是律师重要的工作内容之一。我在实习期间有幸参加了多次会议谈判，这对我提高自己的谈判能力提供了很好的锻炼机会。谈判是律师个人魅力的重要体现，是律师广博知识的充分发挥。谈判时一门技巧，和一项很高深的学问，你不仅仅是表达出自己的观点，关键是你怎么能说服对方而让他们接受你的观点。谈判前，我们应该与自己的客户进行深入的沟通，了解客户实质上所需要的，谈判过程中，最重要的是掌握住“度”，商业谈判通常是一种以互利为基础的协商行为。谈判的本质是妥协，谈判的艺术是把握妥协的“度”，掌握了适当的尺度，谈判才会取得预期的效果。
三、对律师及律师职业的重新认识
一年的实习期，让我深入到律师这个行业，使我从当初书本上、电视里对律师及律师这个职业的肤浅认识变得逐渐深刻。以前总以为过了司考，掌握了专业法律知识就万事大吉，后来才发现律师其实是一类实践性职业，丰富的实践经验有时会比精专的法律知识更为重要。
首先，我对律师职业的认识更深刻。
经过一年的实习，对律师职业有了更加深刻的了解和体会。律师是维护权利的职业。具体为：
(1)维护当事人的合法权益。
(2)维护法律正确实施，维护社会公平和正义。
(3)推动社会的和谐与进步。
(4)维护社会的公平与正义。
在今后的法律人生涯中，我会将思想付诸行动，忠于事实，忠于法律。
其次，我对律师职业道德了解更深入。
律师职业道德的核心在于诚信。律师诚信是律师职业道德重要的基本原则。律师宣传时，要做到规范宣传。律师收费过程中，要做到规范收费。代理案件过程中，应当保守当事人及国家秘密。办理案件过程中，要注意处理好法官、检察官、警察、仲裁员其他法律职业人员关系。
最后，我对律师执业技能感悟更深刻。
最为根本的就是“以事实为依据，以法律为准绳”。一切案件都要以案件客观事实和证据、以现行法律规定为准。对于案件客观事实，一定要注意证据的收集与运用，因为事实是建立在证据基础上，事实是靠证据来证明的。因此，对证据的收集、提交、运用、质证是很关键的。对于案件适用的实体法律、法规、司法解释，一定要研究透。对其立法目的、立法背景、立法精神，适用范围、条件等务必要吃透，对程序法律问题一定要非常的娴熟。
法学是一门实践性很强的学科，来了律所才真正理解了这句话的含义。理论基础和社会实践必须结合才能干好律师这行，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在能接触到的案子中，观摩律师的办案经过才发现自己知识的匮乏和实践的浅薄。学无止境，我很庆幸能发现自己的不足和差距。在所里帮律师整理过卷宗、为案卷编码、写办案总结、查找法律依据、查询材料等，在工作中培养了独立发现问题、分析问题、解决问题的能力，巩固了知识，发现了不足。更重要的是我得到了锻炼，获得了很多宝贵的知识和财富。
细细品味在律所实习的这一年，每一天都过得平凡与充实，虽然平凡，但潜移默化中，我知道我在进步。我发自内心的感谢律师所里的每一位律师，感谢所里的内勤，感谢你们对我的支持和帮助。新的旅程即将到来，我将收拾行囊重新上路。我想只要我心怀希望，坚持自己的梦想，在未来执业的道路上，一定会克服困难，早日成长为一名优秀的执业律师。
经过一年的实习，我对律师职业有了更加深刻的了解和体会。维护当事人的合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义，这不仅是《律师法》对律师的基本要求，也是一名优秀律师在执业过程中必须始终遵循的基本原则。在我即将开始的执业生涯中，我会将思想付诸行动，为成为一名优秀律师而奋斗。
经过一年的实习，我对自己的人生有了更加清晰的规划和追求。想要做一名优秀的律师，从成为一名实习律师开始，我就一直告诫自己要耐得住清贫和寂寞，要踏踏实实做事，认认真真做人，我一直在努力坚守着自己的信念。我认为只有这样才能将利益和信誉分得更清，不为利益而毁掉自己的信誉。
经过一年的实习，我也深知自己背负的责任和压力。实习期间所遇到的好多案件，不是单纯依靠法学理论和法律条文能够解决的，法律本身的漏洞和法律制度的弊端，是个人无法客服的，需要.个法律共同体以及.个社会为之倾注心血，才可能改变二、阅案并撰写法律文书;三、跟随指导律师出席庭审活动;四、撰写实习日记和实习论文;五、参加培训和法律调研。
经过一年的实习，对律师职业有了更加深刻的了解和体会。维护当事人的合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义，这不仅是《律师法》对律师的基本要求，也是一名合格律师在执业过程中必须始终遵循的基本原则。在今后的法律人生涯中，我会将思想付诸行动，忠于事实，忠于法律。
一年来，通过从事具体的律师实务，对法律的理解不断加深，也越来越体会到理论与实践的差异。一条看似明确的法律规定，运用到现实中，却问题多多，一个看似简单的实际问题，反馈到法律上，却模棱两可。学习法律实务，办理各种案件，与不同的人打交道，在为当事人提供法律服务的同时，也丰富了自己的知识。看人生百态，观社会风云，这正是律师行业的魅力所在。社会在发展，情势在变化，新的问题，需要新的思维，如果说要做一位合格的与时俱进的律师，那么，树立终身学习的理念是非常必要的。
在现实社会中，深感律师的责任和压力。很多法律现象和法律事实，不是单纯依靠法学理论和法律条文能够解决的，法律本身的漏洞和法律制度的弊端，个人是无法克服的，需要整个法律界以及全社会为之努力，才可能改变。作为一名律师，既要尊重事实、也要恰当运用法律，更重要的是在事实与法律之间寻求平衡。
以上之言语，亦算入门之体会。感谢我的指导律师艾胜英先生!感谢主任律师郑桂超先生及其律所全体同仁。
律师不仅要全心全意维护当事人的合法权益，还要承担起维护法律正确实施、维护社会公平正义的责任，做法律援助的排头兵，做普法宣传的志愿者。实习期间，我和我的指导老师代理了太钢工人于某劳动争议案、大同李某等22人劳动争议案两件法律援助案件。xx年12月4日，我和王克俭主任参加了山西省总工会组织的服务富士康公益法律服务活动，从中学到了很多东西。
(一)、一丝不苟的援助太钢工人于某，维护法律的正确实施，维护当事人的合法权益，维护社会的公平正义。
于某是山西太钢不锈钢股份有限公司炼铁厂四高炉看水组大组长。于某从xx年12月4日至12月15日下午5时发病前的12天内，除了其中的10日至12日三天是短时加班外，其余的9天，每天24小时连续工作在岗位上，xx年12月15日下午5时许，于某在检修水管时当场跌倒后，突发脑溢血，致身体瘫痪，至今生活不能自理。于某的家属于xx年12月带相关材料向太原市人力资源和社会保障局(以下简称太原市人社局)申请工伤认定。太原市人社局只委托太原市劳动能力鉴定委员会对于某做“工作中不慎摔倒，头碰在水包上，头戴安全帽，没有外伤受伤与脑出血是否具有因果关系”的鉴定，而未对于某做长期加班与发生脑溢血有无因果关系作鉴定。xx年3月12日太原市劳动能力鉴定委员会对于某作出工作中不慎摔倒，头碰在水包上，头戴安全帽，没有外伤受伤与脑出血无因果关系的鉴定意见。xx年4月5日太原市人社局以该鉴定意见为依据，作出《不予认定工伤决定书xx—233》，认为于某“不属于工伤、不属于视同工伤”。
我们接受山西省总工会委托对于某提供法律援助。我们仔细分析案件，并专程去见了于某本人，认为于某是因长期超时加班的工作原因导致脑溢血，符合《工伤保险条例》第十四条(一)“在工作时间、工作地点、因为工作原因受到事故伤害的”应认定工伤的规定，应予认定工伤;根据《劳动能力鉴定管理办法》第十三条、《工伤保险条例》第二十二条有关劳动能力的解释的规定，太原市劳动能力鉴定委员会没有法定的因果关系鉴定资格，其做出的因果关系鉴定意见不能作为太原市人社局作出《不予认定工伤决定书xx-233》的依据。
xx年5月25我们给山西太钢不锈钢股份有限公司发了于某应认定为工伤的律师意见书。xx年5月26日我们向山西省总工会、劳动和社会保障部、国务院法制办提出《关于对过劳病职工应进行工伤认定的建议》，并把该建议发往各大媒体。
xx年7月2日我们受于某委托将太原市人社局起诉到法院。经过两次开庭审理，xx年10月29日太原市杏花岭区人民法院作出撤销太原市人社局作出的《不予认定工伤决定书xx-233》，责令其重新作出认定。经过不懈努力，我们终于赢得了诉讼。
但是，太原市人社局随后再次作出《不予认定工伤决定书(xx)0001号》。xx年12月17日我们再次受山西省总工会的委托对于某提供法律援助。随后我们向太原市政府法制办提交了《行政复议申请书》，并撰写《太钢工人于某连续加班68小时致病不认定工伤》新闻稿，向各大媒体投送。xx年3月8日我们联系太原小店司法鉴定中心为于某做工伤因果关系的鉴定。考虑到于某的家庭情况，我们设法联系到了太原市法律援助中心，经过多方努力，终于为于某赢得了减免鉴定费的机会。xx年4月11日太原小店司法鉴定中心作出“于某长期超时加班与脑溢血存在因果关系”的鉴定意见书。4月22日我给法制办送去，现该案正在复议中。
案件代理过程中，我们并未因为是法律援助案件而有所懈怠，而是认真负责，一丝不苟，穷尽一切法律手段，积极运用新闻媒体和法律援助中心等社会力量，全力维护当事人的合法利益，维护社会公平正义，得到了省总工会、于某及家人的认可。通过这件案件的代理，我也认识到律师不仅仅要运用法律武器维护法律的正确实施、维护当事人的合法权益、维护社会的公平正义，还要在实践中归纳总结提出建设性意见。这亦是法律人的神圣使命。虽然我们发出的《关于对过劳病职工应进行工伤认定的建议》暂时没有回音，但这更让我们感到责任之重大，为了推动中国法制进程，前进的脚步永不停歇。
(二)精益求精的援助大同李某等22人，积极参与社会公益活动。
在援助大同李某等22人的劳动争议案中，由于案情复杂，人数众多，每个人的工作情况又各有不同。为了写好申诉书，办好案件，我们对每个人的工作情况逐一进行整理，再查找相关法规，尤其是地方性法规，还要耐心与当事人沟通，工作量之大，不能言表。但我们并未因为是援助案件而有丝毫的放松与懈怠，赢得了当事人的信任和尊重。xx年12月4日我们还参加了山西省总工会组织的服务富士康的公益法律活动，免费为富士康员工提供法律咨询服务。
通过参与法律援助、参加公益法律活动，我不仅学到了专业知识，提高了专业技能，更对律师这个行业有了深刻的认识。诚如肖扬所言，“法律援助，简言之，就是为弱者、残者、少者、贫者提供法律救济、法律帮助，保护司法人权，实现司法公正，体现我国在法律面前人人平等的精神”，律师用专业知识为弱者、残者、少者、贫者提供义务的法律援助，让困难群体享受到社会公平正义的阳光，感受到社会主义法制的温暖，自觉承担社会责任，从而体现律师的社会价值。服务社会，帮助困难群体、维护社会的公平正义是律师的职责和使命，做一名热爱法律援助事业，有较强的社会责任感的社会主义法律工作者，是每个律师必然的追求。
上午的拓展活动目的是促进团队成员的了解和触碰。通过半天的相互了解发现我们的律师特别可爱，个个妙语如珠，机智幽默，我自认为是一个无趣、死宅的人，在上午的拓展活动中，经常处于傻笑状态，和这群可爱的人在一起我觉得非常快乐。
通过信任背摔环节，和大家达成了默契，彼此能够托付信任，在其中也看到了很多伙伴的默默承担和主动承受，虽然只是一个活动，但大家都很投入、很用心、很认真。做为职业律师，我们严谨却并不刻板。
在毕业墙环节，我看到了我们团队的爱、责任与勇气，那些担任过底座、副座的伙伴付出自己的肩膀、大腿忍者痛苦让大家去踩，这份承担让我特别感动，你们是真英雄。
最后，我们超越了自己设定的目标，完成了任务。很多时候，如果我们不去试，不去做，根本就不知道自己有多优秀，我们应该不断对应对挑战，发掘自己的潜能。
莱芜革命纪念馆之行，触摸历史，让我感怀过去，感恩现在的幸福生活。在参观过程中，我先后百度了黎玉、李仙洲、韩练成等历史名人，通过代人他们的人生经历，感悟他们坚强的精神内核，一个人只有心灵的强大才能够穿越时间，留名青史，不论功过是非，确实非常了不起。
历史是由胜利者书写的，而真正的胜利是健康长寿。希望我们每个人爱惜身体，健康工作，成为盈德光辉历史的书写者。
忙忙碌碌不知不觉时间已经过去，我们真的应该要感慨时间如白驹过隙。下面是我对自己这一个月的工作的总结，如有处理不当，工作做的不对的地方请领导多批评，多教导。
一、第一周
1.登记现金日记账和银行存款日记账。
2.查询每个银行账户的余额，是否有进账和出账的款项。
3.开具发票，认真核对开票信息，同事查询所开发票公司是否已经打款，已经把所有款项打到我公司对公账户。
4.通过各个银行的客服电话听语音播报账户明细核对和填制银行账目。将个人卡于x日余额后结出余额。
5.按照发票Ic卡上的详细信息核对和完善发票登记本信息。
6.客户返款。并通知各个部门以后给客户返款，要让工作人员和客户核对到账与否，到账后通知财务人员，
7.汇总员工考勤(通过考勤卡和扫描纪录和请假条)核算工资。
二、第二周
1.外出到国税办理发票红字认证
2.到公司对公银行柜台办理转存业务
3.登记现金日记账和银行存款日记账。
4.查询网上银行进账情况
5.开具发票，认真核对开票信息，同事查询所开发票公司是否已经打款，已经把所有款项打到我公司对公账户，并且在发票登记薄上明确注明回款情况
6.填制资金日报表格
7.外出购买梦想xx专用发票
8.支付xx项目的费用。
三、第三周
1.登记现金日记账和银行存款日记账。
2.查询每个银行账户的余额，是否有进账和出账的款项。
3.核查商务部申请的采购支出单，核对所购产品与金额是否一致，审核无误制单付款。
4.客户返款。并通知各个部门以后给客户返款，要让工作人员和客户核对到账与否。
从离开学校到加入xx又渡过了紧张、充实而繁忙的一个月。这一个月虽然有点辛苦但也很扎实，感觉自己在各方面都成长不少。在此，要感谢幼儿园给我提供了这样一个成长的环境和发展的平台。
7月份，我正式进入中x班做配教老师，在x老师的带领，我跟x老师、x老师和x老师的配合下，班级各项工作都开展的比较顺利，现将工作基本总结如下：
一、教育教学工作
因为到了学期末，本月未开展主题教学活动，针对我班幼儿的年龄偏小的特征，在数学、语言、安全、空间智能方面等方面做了适当的调整，增加了一些教学内容，为本班幼儿进入大班做准备。7月x日xx对本班幼儿进行教学效果测查，从测查结果看，x%的幼儿对于语言智能、空间智能、安全知识等都掌握得很好，部分年龄稍小幼儿没有完全掌握。测查效果没有上一次好，原因在于测查前没有针对幼儿的年龄特征进行复习，一些歌曲和儿歌幼儿有些不记得了。
二、区域活动
本月未设置新的区角，但在各区角又投放了新的操作材料。例如给xx超市里的商品贴上标签标上价格，让幼儿进行“购买”的角色游戏。在美工区增添水墨、颜料，让幼儿进行吹画、棉签添画、牙刷喷画等活动。我们还设置了进区卡和进区牌，幼儿基本能掌握进区插卡，并按规定的人数进入区域。每天进入区域前，我们会给幼儿介绍一种新的区域游戏，给幼儿提供参考。区域重点在于锻炼幼儿的精细动作能力。由于我每天下午要到美术才艺班进行配教，所以区域活动基本由x老师和两位实习老师负责，区域规划表有时不能按原计划进行，我个人对幼儿的区域活动观察也不够，需要我们努力进行调整。
三、保育工作
本月幼儿出勤率有所下降，幼儿服药现象比上月有所增加，这需要我们老师在孩子养护方面多关注，提醒幼儿及时更换衣服，多喝水。从7月x日起，幼儿开始服用凉茶，只有xx、xx因自己带药没有喝。本月新进了1个新生xx，她在情感方面适应能力较好，能在较短的时间内适应集体生活，但吃饭较慢，不会拿筷子，需要我们多关注。
四、家长工作
因为到了学期末，教学内容基本上完，教师之间的调度较大，所以本月未请家长进行助教。我们通过电话的形式与家长沟通，主动给家长打电话了解幼儿在家情况，并将幼儿在园情况反馈给家长。
本月家园联系手册的反馈率比上月有所下降，这需要我们加强与家长的沟通，及时反馈幼儿在园的表现与进步，同时也需要我们敏锐的观察力，尽量关注到每个幼儿的发展。
班级工作的顺利开展，离不开每一位老师的通力合作与辛勤劳动，更离不开我们和谐环境的营造，在此，要跟我们中x班的老师们说一声：你们辛苦了!希望在今后的工作中，我们还能一如既往地坚持这种良好的工作作风，更投入地开展各项工作，开创更多的教学成果。
随着放学铃响，我的实习生活也随之结束了，突然发现两个月过的是如此之快，一眨眼我们的实习都结束了。
回想起刚来幼儿园时，我对一切都很陌生、也很好奇，以前一次也没有来过幼儿园，觉得肯定很好玩。而且幼儿园里还有好多可以给小朋友们玩的游乐玩具，天天玩多有趣啊，可事实真的像我想的这样简单吗？
事实证明是我想多了，幼儿园一点都不像我想象中那样简单，可是对于刚来幼儿园的我，哪想到那么多啊，就那么粗线条的开始了我的实习生活。
才进幼儿园的第一天，我的主班老师就不在班级里面，园长带着我进入了中(1)班，当时只有大概二十个小朋友在班级里。园长首先就和她们介绍了我，然后就让我自己和他们一起互动、一起玩。园长说完就走了，留我一个人在班级里和小朋友们交流，我先和他们介绍自己是新来的老师，等我一说完他们就立刻该干嘛就干嘛，压根不理我。我一个人在那儿要有多尴尬就有多尴尬了，我又不知道该如何与小朋友们交流，那一刻我绝望了。唉，学校里面的那些理论知识一点用都没有，班主任说的也一点没错，到了幼儿园这些死知识用不上，靠的还是自己应变能力。可是对于一个才到幼儿园的人来说，这也太难了吧。
我等啊等，终于我的主班老师回来了，而且还是带着一大帮小朋友回来的。后来我才知道，原来我们班有一部分小朋友们是要在母亲节的时候去表演节目的。一部分去表演，一部分在班级里面待着的。第二天，我的主班老师让我在班级里面看着剩下的小朋友，我终于不再像第一天那样只是傻傻的看着他们，我坐到他们中间和他们聊天，问问他们的名字、年龄等等，和他们聊了好多好多。事后认真记住他们的名字，不能每次都问他们的名字吧。渐渐的，我和他们越来越熟，也发现了他们可爱的一面，虽然他们经常吵闹，管不住他们，但是他们有时安慰你的那些动作、话语又会让你立刻又爱上他们。
通过这次实习我学到了很多，主班老师也教了很多知识，比如幼儿园的一日常规，在教小孩子时要有耐心，还有该表扬时及时表扬等等。我特别感谢她教会了我这些，让我的实习有许多收获。而且在幼儿园的每天过的是又累又充实，孩子们让你有时欢笑有时流泪，可到了分别的时刻，你会发现你格外的舍不得他们，他们的一张张笑脸在你的脑海中一一呈现。
这次实习让我懂得了，不管在哪里，只要你认认真真做一件事，你一定会把它做好，不论是在幼儿园带小朋友还是上班。还有就是坚持，不能一遇到困难就放弃，如果一开始我就放弃的话，那我后来就根本学不到那些知识，坚持不懈的努力终有回报的。我会努力成为一名好的幼儿园老师，认真的教小朋友们知识。
实习工作圆满结束了，回顾这一个月的生活，感慨颇多：从刚开始的不适应到后面的应付自如，从刚开始的懵懂到后面的清晰，从刚开始的困惑到后面的豁然开朗，从刚开始的辛苦到后面的轻松，可以说我们在不断地历练，不断地进步，不断地成熟。
我们学习东西很快，短短的一个多月，我们都已初具准教师风范。能很好地驾驭一堂课，有点甚至不逊于准教师。可以说实习让我们学到了太多东西，我们对教师工作也有了更深刻的认识，为我们以后从事幼教事业打下了坚实的基础。
第一次踏入__市xx幼儿园__区，是在实习前一个星期的星期三，我们怀着紧张的心情等待这我们的指导师来给我们教案，和一些交代的事情，想着下周实习的日子，走之前，指导师不忘引我们去班级见一下孩子的面孔，看着他们就很期望下星期与他们生活的日子
第一次给指导师试教时，我感觉到了自己的非常不足，指导师总是能看到我没有看到的东西，我感觉自己压力很大，为什么我没有想到。第一次上课，我也慌慌张张的，总是会向指导师投求助的目光。但通过指导师的引导，我知道了，在上课的过程中，你自己首先要很有自信，你的语调必须要有轻又重，要抑扬顿挫，要有吸引力，你的教具也必须要很周到，很有吸引力，这样才能够利用起幼儿的有意识学习和无意识学习。
在上课的过程中，你必须照顾到所有的幼儿，请到所有的幼儿，让每一个幼儿都能进入你的课堂，让每一个幼儿都觉得自己是重要的。在上课的过程中，任何的活动都要说好要求，要有示范，在体育课中，场地一定要设计好，规划好，让课堂能够紧凑起来，任何活动后，都必须引导幼儿整理好操作过的教具。
第一次带班，我那种慌乱的心情也是不停的涌上来，通过指导师的引导，我知道了当一名优秀的幼儿园教师，并不是你课上的有多么的好，而是你保育工作是不是做得到位，因为保教结合，保育是排在第一位。在晨间接待时，你要与每一位幼儿问好，给他们一个微笑，观察一下他们的脸。在晨间活动时，你要照顾到刚来的幼儿，是不是有器材玩，是不是会玩器材，虽然你要很仔细的观察、照顾，但你的身后也必须要有一双眼睛，能及时给做得好的幼儿一个肯定的眼神。
我的每一节课指导老师都坚持听课，在课后细心帮我评课，针对我课堂上出现的缺点提出宝贵意见，并且肯定了我的一些可取之处，让我倍受鼓舞，在课后努力改正，提高教学水平，以确保在下一次的教学中不出现同样的错误。经过指导老师辛勤的教导和自己的努力，我在教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动等各方面都得到了显著的提高。
通过实习，使我在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上幼教事业道路打下一定的基础。
在欢笑与成长中，一学期的工作又将结束。回想学期初为自己制定的成长计划，到底做到了多少呢？以下就来对这几个月来成长的经历进行回顾与小结：
一、学习方面
学习，可以使我了解前人和他人，了解过去和未来，关注反思自我，从而获得新的生成。
1、空余时间我能有选择性的阅读一些专业类的文章，但与学期初制定的读完一本好书，还是有一定的距离，下学期争取补过。
2、写博是为教师学习、反思、提升提供实现理想的一个平台。本学期我能坚持每周上传一篇博文，今后在保重“量”的同时还要对“质”有一定的提升。
二、班级工作
1、本学期我能抓好班级的常规工作，坚持统一的原则，让孩子慢慢的形成一种较自觉的行为，逐渐形成了良好的班风班貌。
2、我能做好教师与教师间、教师与幼儿间、教师与家长间的关系。帮助家长树立正确的儿童观、教育观、知识观，明确幼儿期教育重心是个性能力的培养，使家长认同熟悉我们的教育宗旨、目标和课程形式。利用家园联系本、家访、电访、家长开放日等途径针对幼儿行为的具体表现与家长讨论、研究，求同存异，促进幼儿发展。也能建立班级QQ群，提供互相交流的机会，真正实现家园间的双向沟通。
三、教研组工作
作为一名教研组长，我能注意总结经验，摸索出更好的工作方法，进而提高工作效率。在工作之余，我能虚心向他人学习先进的工作经验，同时也会把自己的经验慷慨地传授给他人。工作中，我还能正确处理好与同事之间的关系。
本学期，我组开展了“乡土·生活”特色 “行为跟进式”研讨活动，每次活动大家都能积极参与，在互听、互评、互学中大家都得到了一定的提升。今后，我会继续与园内的姐妹们共同努力，加强团队凝聚力的建设，为幼儿园的发展做出一己之力。
四、努力的方向
1、多阅读、多学习，提高写作水平。
2、班主任工作还有再细化，使班里的各项工作做得更好。
3、教研组工作能做到轻松教研、快乐教研，从而提升教研成效。
今后我会一如往常的细心、耐心的去做好每一件事！
在区实验幼儿园实习的一个月中，我深深的体会到幼儿教师身上所肩负的责任。幼儿教师需要用新的教学理念，新的教学模式去挑战以往教师说教，幼儿学说的填鸭型传统教育模式，运用一种轻松、活跃、自由的课堂气氛感染每个孩子，让各个层次水平的孩子在原有的基础上，引导他们走向成功、获得喜悦、体验快乐。我觉得在实习期间，最大的收获还是于对孩子的观察。
我始终有一个疑问，针对调皮而又思维活跃的孩子，我们教师是限制其活跃的行为还是引导其与听话懂事的孩子比较、顺序渐进，指引他们?这个就需要我们教师“应材施教”，引导这类突出而章显个性的孩子，而不能用粗暴的语言、严厉的态度和目光，扼杀孩子童心，对孩子以后的成长产生负面的影响。我们崇尚和谐，这里包含着人文的和谐、自然环境与孩子的和谐等等的一切。我们所需要做的就是用那充满鼓励的目光和言语，激发孩子的自信，鼓舞他们的斗志，让他们从小在幼儿园体验的是幼儿教师柔和亲切的关爱，体验学习活动过程的快乐。由此我深刻体会到了幼儿教师需要有慈母般的爱，需要有感恩的心，需要有倾听的耐心，用温暖的语言对待每个孩子。
其实我们最需要做的就是转变我们和孩子之间的角色。教师所扮演的只是一个活动的组织者，一个学习过程的引导者，我们要遵循孩子的身长规律，让我们的孩子奇思妙想，让他们成为课堂上的主人，自由的但是也有一定常规约束的活动。在实习的期间，我也感受到了保育教师的工作艰苦。这更加让我懂得了不管大人和孩子都因该尊重别人的劳动成果，让我们的社会更和谐。我觉得从小让每个孩子有礼貌，尊重他人是我们的德育教育的重要内容，我想我会把我以上的想法都带到我们自己的幼儿园，让我们的幼儿园能于区优秀幼儿园看齐(虽然这还需要有很多时间的磨合与成长)。
总之，我看到的是实验幼儿园上下团结一心，共同为了一个目标“一切为了孩子，为了孩子的一切”而奋斗着。这种凝聚力是伟大的，我会带着这种团结奋进、蓬勃向上的凝聚力而继续今后的工作和生活。也希望我能有这样实践感悟的机会。
12月份转眼就快结束了，本月各项工作都正常开展，对幼儿园12月份的工作，我从教育教学、保育、安全卫生保健、环境创设几个方面做如下总结：
一、园务工作
1、进一步创设环境，园所环境以感受美为主题完成大厅、楼梯的布置，班级环境创设以幼儿评价和实用性为主，做到了为幼儿服务。
2、各班丰富游戏材料：在园内的支持下、家长的帮助下，我园的区域材料渐渐丰富；晨间户外活动的材料也在日渐丰富中。
3、各教师在工作期间，积极参加了中心园的教研，让我们老师也走出去多看、多学、以此来提升自己。
二、教育教学工作
1、优化幼儿一日活动
作息制度要有利于幼儿的健康成长，要能保证幼儿吃好、睡好、精神面貌好，在游戏、教学活动等各种活动中表现活泼、积极、主动。为此，各项具体活动的安排符合幼儿的生理、心理特点，有规律。
2、在12月份里，老师们都都认真备好了课，上课前准备好上课用的教材教具，新教师公开课教案的上交，园长一一仔细看过，把需要修改的地方也找老师们商讨怎么上更有效。以此提高了各教师写教案及创编的能力。
三、保育工作
组织了保育教师学习有关幼儿园的法律法规，及时了解了保育后勤人员的思想动态和工作中存在的问题，努力提高保育后勤人员的主人翁意识。幼儿园只有扎扎实实地做好保育工作，才能让幼儿健康活泼地成长，让家长们放心。
四、安全、卫生保健工作
1、定期对大中型玩具及室内外设施进行了安全检查，发现问题及时登记汇报，保障了幼儿活动环境的安全。
2、严格执行了晨检制度，晨检时注重“一看”、“二摸”、“三查”，发现问题，及时处理，并做好了记录，确保了每天出入园的幼儿身体健康。及时掌握了生病幼儿的情况，带班教师可以对生病的儿童进行了特殊护理，并做好了全日观察。
3、防病措施，秋季是幼儿肺炎、痢疾、呼吸道疾病、流感等疾病的高发季节，幼儿年幼体弱，身体免疫力低，尤其要注意预防。幼儿园做好了充分的保健防病措施：搞好环境消毒卫生，教育幼儿注意生活饮食卫生，不喝生水，不吃腐败变质和被污染的食物，加强户外锻炼。
4、抓好了幼儿园室内外环境清洁卫生。要求了各位老师严格按照卫生保健制度，搞好了各自分担区卫生，保持了园内外经常性的清洁。幼儿的生活学习用品严格按照消毒规范进行消毒保洁，各位教师做好消毒记录。厕所每天用消毒水冲刷，做到了无尿垢、无臭味。
一、班级情况
幼儿进园以后，针对小班幼儿的特点，为了缩短幼儿的分离焦虑，我们和孩子一起做游戏、玩耍。引导幼儿尽快适应幼儿园的生活。同时指导家长做好幼儿入园的各项工作，使家长们能够在家也帮助幼儿尽量缩短分离焦虑，通过一系列活动我班幼儿很快适应了幼儿园的生活。
本学期刚开始，幼儿年龄小，情绪波动大，每次到了午睡时间，我们都忙得不可开交，我们两位老师任劳任怨，付出更多的爱心和耐心去安抚每个幼儿的心，让她们逐渐适应幼儿园的午睡环境。平时，我们积极工作、处处以幼儿园的工作为重，从不计较个人的得失。老师每天早早到园把教室内外打扫的干干净净，尽职尽则的把工作做好。
二、教育教学工作
1、本学期，我和赵老师负责教学工作，学期初，我们根据大纲的要求和小班幼儿的年龄特点，制定了一系列切实可行的教育教学计划。
上学期针对幼儿自我服务意识不强的特点，开展了自己的事情自己做，大大提高了幼儿的自我保护能力。在教育教学活动中，我和赵老师紧密结合、互相沟通，针对我班幼儿的情况，在教学活动和日常生活中进行安全教育、文明礼貌教育、团结友爱教育，使幼儿形成了良好的行为习惯。
在和家长交流的过程中，针对家长们的意见并结合我班的实际情况，我们班推出了幼儿讲故事、幼儿英语律动等活动，大大提高了我班幼儿的语言表达能力，激发幼儿对英语律动的兴趣，通过一系列的活动我班的幼儿在各方面都有的进步，家长们也都很满意。
2、教室环境的布置
环境是为教育教学活动服务的。根据教学活动的需要和本班的特点，老师们选择了一些有特点的装饰布置，同时还利用一些废旧物品。在布置中，我们让孩子们参与到其中，让他们动手去制作。
三、卫生保健及常规教育
1、卫生保健
我班的卫生保健工作一向也较为细致。我们两位老师每天都兢兢业业、细心、耐心的观察记录。如：晨检时注意观察幼儿脸色，幼儿有不舒服现象及时通知家长，因小班幼儿还不能及时的表达需要，日常生活中注意观察幼儿脸色及表情及时了解她的要求。在幼儿喝水方面，家长们也比较关注，了明显我们每天保证幼儿喝够三杯水。让幼儿明白口渴时应及时补充水分。
2、常规教育
我们十分重视孩子常规的培养。在幼儿入园后不久我们进行了一日常规教育，培养了幼儿良好的生活和卫生习惯。如：入厕、洗手喝水、吃饭、午睡等都有秩序的进行。此外，我们还教幼儿学会做一些力所能及的事，自己的事情自己做，通过我们的统一要求、统一管理，使幼儿从小就养成良好的行为习惯。
四、家长工作
在幼儿教育中，家庭教育占有非常重要的地位。一个好的班级离不开老师们的密切配合，更离不开家长们的大力支持。为此，我班把家园配合工作作为重点来抓。通过家访、家园联系册、电话等方式，让家长们了解幼儿园的情况。在早晚接待中，及时与家长沟通幼儿情况。发现问题及时与家长沟通。在家教园地中，把家长们最关心的问题及时解答，得到了家长的好评。
在这个学期中，我班两位老师尽心尽力，较圆满完成了各项工作，尽管也存在一些不足，在新的学期中我们会更加努力，争取把工作做得更好，取得更大的进步!
哪类的范文文章最不好写呢？对于一些人来说文档写作任务就像是一个无法克服的障碍，范文在学术界的地位逐渐提高。背诵范文可以增进写作技能，有关“幼师实习期学生总结”小编为大家整理了一些重要信息，此文读后您会有新的思考方式或思维模式！
作为一名大学生幼师，毕业实习是我学习和实践的最后一步。在这段时间里，我经历了许多挑战和收获，让我更加意识到了幼教事业的重要性。
首先，我意识到实习是一次宝贵的机会，可以让我将课堂上学到的理论知识变成实践中的技能。通过实践，我学会了如何让幼儿保持安全，如何扮演好一个专业的教育者的角色，以及如何建立良好的老师-学生关系。在我的实习过程中，我发现幼儿教育需要巨大的耐心和专注力。在我与孩子们互动的时候，我必须仔细观察和听取他们的想法，以便能够在最短的时间内理解他们。同时，我还学会了如何传授好知识，让孩子们能够轻松理解课堂内容。在这方面，我学到的技巧范围从简单的手工艺和数学游戏到人际交往和情感管理技能方面。
其次，我发现幼儿教育者需要具备解决冲突能力。在实习期间，我发现孩子们之间的互动常常会引发冲突。在这种情况下，我必须快速而有效地解决问题。学会了解决冲突也让我更加了解了每个孩子的个性，帮助我更好地与他们沟通和相处。
再次，我了解到团队合作能力在幼教领域中的重要性。在每个幼儿园和教育机构中，所有人必须在一个团队中协同工作。无论是老师、家长还是幼儿，我们都需要齐心协力才能实现学校的目标。因此，在我的实习期间，我选择与其他同事合作，起到好的作用，达到更好的工作成效。
最后，我发现，成为一名幼儿教育者并不是一项工作，而是一项责任。幼儿是社会未来的建设者，幼儿教育的质量和责任感是关乎整个社会发展的。因此，在我从大学毕业时，我真正意识到了保证幼儿教育生活和潜力能进一步释放的重要性。
总之，我的毕业实习是一段宝贵的经历，让我体验到了这个强调自由和探索的领域中的挑战和收获。我学到了如何为幼儿教育做出更好的贡献，同时也学到了如何为了个人成长和发展而努力工作。我深深地认识到幼教行业中的责任感和使命感。我期望通过使用我的技能和思维，能够继续在这个领域中发挥作用。
学生顶岗实习幼师总结
作为一名大学生，在校期间，我们会接受各种实习机会，以提升我们的专业技能和实践能力。作为一名幼师专业的学生，我有幸参与了一次顶岗实习的机会。在这篇文章中，我将详细描述我在幼儿园顶岗实习的经历，并总结我从中所获得的收获。
我选择了一家位于市区的私立幼儿园进行顶岗实习。这家幼儿园有着优秀的师资力量和优越的教育环境，因此被我选为我的实习地点。我的实习期为三个月，时间长短刚好适合我深入了解和体验幼儿教育工作。
在实习的第一天，我感到非常激动和紧张。作为一个初次接触实际工作的大学生，我并没有太多的实践经验。我收到的是一份充满激情和乐趣的任务，那就是与老师们共同参与幼儿的日常教育活动，并承担一些辅助工作。
在幼儿园的这段时间里，我亲身体验了幼儿教育的点点滴滴。我与老师们一起进行了各种活动，包括绘画、手工制作、音乐和运动等。在这些活动中，我发现幼儿们是如此的可爱和有趣。他们天真无邪的笑容和活力四溢的动作总是让我忍俊不禁。每天与他们相处的时光让我深刻地理解到，作为幼儿教育者，我们需要耐心和爱心来引导和教育他们。
在实习期间，我的指导老师非常耐心地指导我。她们给了我很多宝贵的建议，帮助我提高我的教学技巧和语言表达能力。她们教会我如何与幼儿有效沟通，如何引导他们积极参与活动，并且在处理问题和冲突时保持冷静和理智。
除了与幼儿的互动之外，我还承担了一些辅助工作，如保持幼儿园的整洁和协助教师准备课堂材料等。这些看似简单的工作其实非常重要，它们要求我做到细心、有条理和高效率。尽管有时累了，但我从中明白到，一个幼儿园的运作是一个团队的努力，每个人的付出都是不可或缺的。
通过这次顶岗实习，我获得了许多宝贵的收获。我进一步加深了对幼儿教育的理解和热爱。观察和参与幼儿的成长过程，让我意识到每一个孩子都有独特的个性和潜力，我们作为幼儿教育者应该将他们的特长和兴趣发展成为优势。
我学会了如何与幼儿有效沟通。在和幼儿互动的过程中，我掌握了与他们交流和倾听的技巧。我学会了倾听他们的话语和观点，并在处理问题时运用适当的沟通方式。
最后但同样重要的是，我意识到幼儿教育需要付出很多的努力和耐心。教育不能急于求成，我们应该为孩子们提供一个宽松、愉快和安全的学习环境，激发他们的学习兴趣和创造力。
这次幼师顶岗实习是我大学生涯中一次宝贵的经历。通过与老师们的合作和幼儿们的互动，我获得了许多实际操作的机会，并增强了自己的专业素养和实践能力。我相信这次实习经历将对我的幼师职业生涯产生深远的影响，让我成为一位更有责任感和热情的幼儿教育者。
__个月的顶岗实习结束了，这让我体重减了十斤，肌肉变得结实了，更重要的是让我知道工作到底是怎么一回事。
这次实习，我们和厂里的老员工同工同酬。正是在__工作的这__个月，是我这辈子第一次参加工作，同时我也掘得了人生第一桶金。
我们在__微波炉的总装工厂工作，这里的工作内容很简单，任何人只要在班组长一两分钟的指导下就能够上岗，但工作时间特别长，一天工作近十一小时，半个月进行一次白晚班的倒换，工作十分辛苦。我们作为大学生在这里工作与一般的新员工的不同就是能够更快的掌握所在岗位的工作技能。做出质量更好的产品。在生产线上一个生产班组就是一个整体，生产线一开动缺一个人都不行，每个人都必须把自己的事做好，和同事搞好关系也是很重要的，良好的交往能传递快乐，是工作中和工作之余很重要的东西。
__个月的实习让我学到很多课堂上学不到的东西，让我真正理解了什么是血汗钱，想想我们的父辈，为了把我们拉扯大，供我们读书，付出了多少汗水！而我们至今还在学校不学无术，花着家里的钱。所以我会更加珍惜剩下的这一年的学习机会，努力学好专业知识，把技能练好，使自己踏入社会成为一个既会做事又会做人的人。
幼师实习学生自我总结
作为一名幼师实习学生，我有幸能够亲身体验和参与幼儿园的日常教学和管理工作。这段实习经历不仅让我对幼儿教育有了更深入的了解，还让我提升了很多的专业技能和教学能力。在这篇文章中，我将详细、具体并生动地总结我的实习经历。
我的实习工作主要是在幼儿园的一年级班级中担任助教的角色。我负责协助主教师进行教学活动和班级管理。在教学方面，我积极参与了幼儿园的日常教学活动，包括语言、数学、音乐、美术等各个领域。我了解到每个领域的教学内容和方法，并尝试将它们应用到实际教学中。我选择了适合幼儿认知发展水平的教学方法和活动，通过游戏、绘画、声音等多种形式激发幼儿的学习兴趣。
我也积极参与了幼儿园的班级管理工作。在日常管理中，我学会了如何制定班级规章制度，引导幼儿养成良好的生活习惯和行为习惯。我注重与每个幼儿的个体沟通和交流，尊重他们的意见和观点，帮助他们解决问题和调整情绪。我也参与了班级的家长会议和家访活动，与家长们进行密切合作，了解他们对孩子教育的期望和需求，并向他们提供有关孩子发展的建议和帮助。
在实习期间，我还参与了一些专业培训和研讨会。这些培训和研讨会提供了关于幼儿教育的最新理论和实践经验。我学到了很多关于幼儿认知、情绪和社交发展的知识，以及如何运用这些知识来指导和帮助幼儿成长。我还参观了其他幼儿园，与其他学生交流和分享经验，拓宽了我的视野和思维方式。
小编认为，这段实习经历对我的成长和发展有着深远的影响。通过亲身实践，我更加深入地认识到幼儿教育的重要性和挑战性。我学会了如何与幼儿进行有效的沟通和交流，了解他们的需求和想法。我也学会了如何制定适合幼儿认知发展水平的教学活动和管理方法。这些经验不仅丰富了我的专业知识，还提升了我的沟通能力、组织能力和团队合作能力。
通过这段实习经历，我确信幼儿教育是我未来职业发展的方向。我将继续学习和探索幼儿教育的各个方面，并尽力成为一名优秀的幼师，为每个幼儿的成长和发展贡献自己的力量。
幼师学生实习个人总结
在过去的几个月里，我有幸参与了一次幼师学生实习活动。这次实习经历让我对幼儿教育的重要性有了更深的理解，并让我意识到自己在这个领域中的潜力和热情。
在实习的第一天，我进入了一所幼儿园，被分配到了一班3-4岁的儿童。这些小朋友天真可爱，但也很活泼好动，我必须发挥出自己的耐心和创造力来与他们互动。我很快发现，与幼儿相处需要灵活性和耐心。他们的需求各不相同，我必须运用不同的方法来满足他们的需求。
在我与幼儿一起度过的每一天中，我都尽力提供一个安全、温暖和有趣的学习环境。我学会了利用各种游戏和活动来促进他们的发展，例如绘画、玩具拼图和团队游戏。这些活动不仅让他们保持积极参与，还帮助他们提高各种技能，包括细致的动作协调能力、社交技巧和问题解决能力。
与儿童相处的过程中，我也意识到了教育的个性化重要性。每个孩子都有自己独特的发展需求和学习节奏。我努力与每个孩子建立联系，了解他们的兴趣和潜力，并根据他们的需求调整我的教学方法。通过与孩子们互动，我学会了倾听和观察，这对于理解他们的需求并能更好地满足他们的需求至关重要。
参与这次实习让我深刻认识到作为幼师的责任和使命。我明白了，作为幼儿园教育工作者，我必须关注每个孩子的全面成长和发展。我应该践行教育的理念，为他们提供积极向上的榜样，并帮助他们探索自己的潜力。我还应该紧密与他们的家长合作，共同为孩子们的未来做出努力。
通过这次实习，我还领悟到了领导与团队合作的重要性。与其他幼师们一起工作，我学会了协作和沟通。相互支持和鼓励，共同面对挑战，共同分享成功。这个团队精神的培养对于幼儿园的日常运作至关重要，我将始终珍视这样的价值观。
小编认为，这次幼师学生实习对我来说是一次宝贵的经历。通过参与其中，我深入了解了幼儿教育的重要性、灵活性和个性化。同时，我也收获了许多宝贵的经验和技能，这将对我未来的职业发展产生积极的影响。我相信，只要保持积极的态度和不断学习的精神，我将能够为幼儿教育事业做出更多的贡献。我期待着在未来的日子里，能够继续踏上幼儿园教育的道路，为更多的孩子们带来快乐和成长的机会。
一个多月的实习生活，使我更深刻地了解到了一个幼儿教师的工作;更深刻地了解和掌握了中班这一年龄阶段的幼儿的身心发展特点及其在保教工作方面与大班、小班幼儿的区别;同时也认识到了作为一个幼儿教师，除了做好幼儿的教育工作外，如何做好与保育员、其他教师及家长的合作、协调工作也具有同样重要的地位。
以前我比较注重于对有关幼儿身心发展特点及国内外幼儿教育研究的理论学习，常常忽略了对幼儿生活常规的关注。这次在幼儿园实习第一次完整地观察了幼儿园一日的生活，发现其实训练幼儿的生活常规，培养他们的行为习惯及自理能力也是一项重要的任务，一门值得重视的学问。xx老师很会利用机会对幼儿进行随机教育，把有计划的教育和随机教育相结合。如我们班有两个小朋友浪费洗手液，x老师就会跟小朋友说明我们幼儿园的洗手液是怎么来的，不能浪费，并要求他们两人带一瓶回来作为赔偿。这些日常生活突发的事件都成为教师培养幼儿良好行为习惯的机会。
我在见习初期的时候，看到小朋友椅子放得不整齐，我就会帮他们放好;他们告诉我饭菜吃不完，我就叫他们不要再吃了;他们要上厕所，不管当时在做什么活动，我都以为应该让他们去上厕所;他们不会自己穿衣服的时候，我会主动帮他们脱等等。我以为我是在帮助他们，可事实却并非如此。经过x老师提示后我才认识到我的行为的后果就是他们永远都不能学会自己的事情要自己做，不能养成良好的行为习惯。我的行为的出发点是关爱幼儿，但结果却是溺爱他们。所以经过反省我觉得幼儿教师心中应有一把尺，这把尺其实就是教师坚守的原则，这些原则的出发点和终点都应是发展和提高幼儿的能力。
小朋友们都非常天真可爱，我很爱他们，很喜欢和他们玩。幼儿园早上有半个小时是让幼儿拿着玩具箩到室外自由活动的，我会趁这个机会和他们玩成一片，和他们聊天。我会扮演小偷，小朋友就拿着超人的玩具开着“警车”抓我。我试着让自己变成小朋友，融入他们的生活，这样我才会获得他们的欢心，才会得到他们的信任和依赖。但这样却并不代表小朋友会听我的命令做事。一个原因就是我还没有真正以一个老师的身份和他们说话，命令他们做事。相反地，我把自己当作他们的朋友来督促他们做事。甚至有时候我把他们的话当儿戏，哄他们。有一次，xx请求我教她折花，我不以为然地答应了，因为我以为她很快就会忘记，但是她记得很清楚，而且每天都追着我问什么时候教她。我觉得很惭愧，因为我伤了一个纯真幼儿的心，我没有说到做到，失信于幼儿，我想是不可能令幼儿信服的。于是，我郑重地向她道了歉，并告诫自己今后要做到真正地尊重幼儿，对幼儿要讲信用。
我很庆幸能够跟中x班的小朋友及几位优秀的老师共同度过了一个多月的时间，小朋友们给我带来的是无尽的欢乐，而几位老师的指导和教诲则是一笔宝贵的财富。特别是xx老师，她的音乐课让我打开眼界，受益匪浅。在实习期间，她很认真的阅读我们的教案，听取我们的想法，并提出自己的意见。我们上完课后，她会主动地找我们谈话，指出我们的不足，使我们能不断地改进。
在实习期间，最大的感受就是理想与现实的差距很大。当我写好一份教案，认真地在脑海模拟几次上课的流程和情景后，我以为那节课可以上的很好了，但事实却不是这样。上课时间的把握，各个步骤的衔接，幼儿情绪的调转，课堂秩序的维持等不确定的因素，对教师的组织能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而这些也是我以后要注意和提高的方面。
我把在实习期间的点点滴滴串联起来，在这样短暂的一个多月时间里，我的观念，我的心态，我的能力在逐渐地发生变化，从中也领悟到作为一个新教师，一定要戒骄戒躁，要时刻一种学习的态度来对待自己的工作，注重经验的积累，注重观察有经验的老师是如何上课的，并借鉴她们好的方面，不断提升自己的能力。这是一个成长的过程，也是必经的过程，如果自己的态度谦虚，观察仔细，吸收得当，那么，就一定能够取得进步，得到提高和发展。
而且，新教师还应该注意建立教师的个人魅力和树立一个良好的形象。这就必须从自己的技能技巧、人格等方面下工夫。有些幼儿经常会这样说：“我喜欢某某老师，她唱歌可好听了!”“我喜欢某某老师，她跳舞可好看了!”等等。可见，拉近与幼儿的距离，建立自己的个人魅力，技能技巧也是一个很好的途径。同时，教师还鹦哥做到言而有信，说到做到，遵守诺言，不应该唬弄幼儿，只有尊重幼儿才能令幼儿尊重自己，树立良好的形象。有一位有经验的幼儿教师说：“在幼儿园里，教师树立形象要做到说一不二，对幼儿提出的要求要幼儿必须做到。当然这些要求不是过份的。例如，在活动中，有活动规则;在游戏中，有游戏规则，教师必须在细微处树立威信。如果在细微处不注意，那更不用说在别的地方了。树立威信不是让幼儿怕你，而是提出的要求必须遵守。”可见，在建立个人魅力和树立良好形象方面，要注意的是生活中的点滴和细微之处，要讲求原则和耐心，而不是靠几节成功的课，因为这并不是短时间内可以做到的。
幼师学生实习自评总结
作为一名幼师专业的学生，实习是我学习与成长的重要一环。在这段实习期间，我收获了很多宝贵的经验和教训，并对自己的专业能力和职业发展提出了更高的要求。以下是我个人对这次实习的自我评价与总结。
首先，在实习过程中，我积极参与了幼儿园的日常教育活动。我参与了课堂上的教学，并有机会亲自带领幼儿进行各种活动，如绘画、手工制作、音乐游戏等。这让我更加深入地了解了幼儿的特点和发展需求，也提升了我在课堂教学中的能力。同时，我还参与了集体活动的组织与安排，如幼儿园的迎新晚会和亲子活动。通过这些实践，我进一步提升了自己的组织与沟通能力，也加深了与家长的交流与合作。
其次，在实习期间，我也意识到了自己的不足之处。例如，在一些教学中，我发现自己对于某些教育理论的掌握还不够牢固，或者在幼儿园日常管理中，我对于某些问题的处理还有待提高。在这些问题上，我并没有逃避，而是积极与导师和其他老师交流并寻求帮助。通过与他们的互动，我逐渐发现自己的不足之处，也找到了相应的改进方法。这不仅提升了我的专业素养，也增强了我在解决问题时的能力与自信心。
另外，实习期间，我还利用课余时间积极参加了幼儿园的培训课程和学习活动。例如，我参加了关于幼儿园管理、儿童发展心理学和特殊教育等方面的讲座和讨论。通过这些学习，我深入了解了幼儿教育的理论基础和最新研究成果，也从中获取到了一些教育实践的经验与方法。这些学习使我更加全面地了解了幼儿园教育工作的复杂性与重要性，也增加了自己在这个领域的专业素养。
总结起来，这段实习期间，我在实践中充分发挥了自己的专业能力，也积极寻求自身不足的改进方法，取得了一定的进步和成绩。然而，也需要承认，还有很多的不足和需要提升的地方。因此，我希望今后继续努力，在学习和实践中不断提高自己的专业能力和素养。我将更加关注幼儿教育领域的最新研究成果，不断拓宽自己的知识面和视野。同时，我也将继续加强与导师和其他老师的交流与合作，争取更多的实践机会和指导，以便更好地提升自己在实践中的能力。最后，我相信通过不断学习与实践，我一定能够成为一名优秀的幼师，为幼儿的成长与发展贡献出自己的力量。
幼师学生实习自评总结
作为一名幼师专业的学生，我对于实习的经历充满了感慨和收获。通过这段实习的时间，我不仅对幼儿教育有了更深入的理解，同时也提高了自己的专业素养和综合能力。在这篇文章中，我将就我的实习经历做一份自评总结，详细具体且生动地描述我在实习中的成长和体会。
我想谈谈我在教学实践中的进步。在教学过程中，我充分发挥自己的专业知识和教育理念，将教育原理与实际操作相结合，设计出了一系列的教学活动。例如，我针对幼儿园的主题活动制定了教学计划，使之符合幼儿心理发展的规律。我在教学过程中试验了多种教学方法，如游戏、故事讲述和手工制作等。这些教学方法的应用不仅提高了幼儿的学习兴趣，也培养了他们的动手能力和想象力。在观察幼儿的学习情况和反馈的基础上，我不断调整教学策略，提升了自己的教学效果。通过这次实习，我意识到教育是一个不断探索和创新的过程，只有保持积极的态度和持续的学习才能做好教育工作。
我在实习中培养了良好的师生关系。我始终坚持尊重每个孩子的个性和需求，注重与他们建立起良好的信任和互动关系。我尽可能为每个孩子提供个性化的学习指导和关怀，注重他们的情感需求和身心发展。通过与家长积极沟通，了解家庭背景和家庭教育方式，使我能够更好地帮助幼儿克服困难，促进他们的全面发展。在实习过程中，我还积极参与学校的各项活动，与同事们建立了良好的合作关系。我们相互学习、共同进步，共同为幼儿教育事业贡献力量。在师生关系的建立上，我深感教育离不开互相理解和信任的基础。
另外，我在实习中锻炼了解决问题和应对挑战的能力。在幼儿教育这个领域中，每个孩子都是独特的，他们在学习和生活上都会遇到各种问题和困难。作为一名幼师，我们需要具备良好的心理素质和应变能力，能够在复杂的教育环境中处理各种问题。在实习的过程中，我遇到了各种各样的挑战，有的是学生的行为问题，有的是教学任务的突发情况。面对这些问题，我积极与同事和导师沟通交流，寻求他们的帮助和指导。同时，我也不断反思自己的问题和不足，努力提升自己的解决问题的能力。通过这些挑战和困难，我不仅锻炼了自己的应变能力，也提高了自己的自我管理和自我反思能力。
这次幼师学生实习给了我很多宝贵的经验和机会。通过这段实习的时间，我深刻理解到教育工作需要我们不断学习和成长。在未来的职业生涯中，我将会继续努力，不断提高自己的专业素养和教育能力。希望通过我的努力，能够给每一位幼儿带来更好的教育体验，为他们健康成长和全面发展贡献自己的力量。
幼师实习学生自我总结
作为一名幼师专业的学生，我有幸能够参与幼师实习并能够在实践中提升自己的专业能力。在这次实习中，我经历了很多，收获了许多宝贵的经验和教训。在总结这次实习经历的同时，我意识到自己在很多方面都有很大的进步，同时也认识到自己还有很多需要提升的地方。
我学会了如何与幼儿有效地沟通。在实习中，我经常需要和幼儿进行交流，了解他们的需求和情感状态。我意识到，不同年龄段的孩子有着不同的表达方式，所以我学会了倾听他们的语言和肢体动作，尽量理解他们的意思。我发现，与孩子建立密切的交流关系可以帮助我更好地了解他们，并为他们提供更好的教育服务。
我在实习中学会了全面的观察和评估能力。在幼儿教育中，观察是非常重要的。通过仔细观察幼儿的行为、兴趣和发展情况，我能够更好地了解他们的发展需求，并根据他们的需要设计合理的教学计划。我学会了记录观察结果，这个能力对于评估幼儿的成长和发展非常关键。
同时，我也认识到幼儿教育需要不断更新的知识和技能。在实习中，我参与了多个培训课程和专业讲座，学习了最新的教育理论和方法。我了解到，幼儿教育不仅需要关注幼儿的身体和情感发展，还需要注重认知和社交能力的培养。我会继续学习，不断提高自己的专业素养，并将最新的研究成果应用于实践中，为幼儿提供更好的教育服务。
除此之外，我也注意到自己在实习中存在一些不足之处。我发现自己在处理幼儿问题时有时会心急和冲动，导致不能给予幼儿足够的耐心和理解。这是一个需要改进的地方，我需要控制自己的情绪，倾听和理解幼儿的需求。
我发现自己在团队合作方面还有待提高。在实习期间，我意识到幼儿教育是一个团队工作，需要和其他教师和家长密切合作。我发现自己有时候缺乏有效的沟通和协调能力。因此，我需要学会更好地与他人合作，分享资源、经验和想法，以提高工作效率和质量。
这次幼师实习给了我很大的机会去了解幼儿教育并提升自己的能力。通过与幼儿交流，观察和评估，不断更新和学习，我现在更加明白幼儿教育的重要性和复杂性。在未来的学习和实践中，我将继续努力提高自己的专业素养，实现更好的幼儿教育。
本次实习总结
本人是一名大学生幼师专业的学生，在今年暑假期间，我有机会进入一家幼儿园进行实习。在这一次的实习过程中，我学到了很多关于幼儿教育的知识和技能，让我对自己未来的职业产生了更加坚定的信心和热情。
第一阶段的实习
首先，我在幼儿园的第一阶段实习中，主要承担的是课程的辅助工作。我与老师一起准备课程计划和教案，为幼儿们创造更好的学习环境。在这个过程中，我学到了如何分析幼儿的学习情况，了解他们的需求和特点以及如何制定教学计划。
继而，在幼儿园的实际教学中，我了解到了幼儿们的行为习惯和需求。例如，我发现幼儿们需要把一切东西都用手触摸、品尝和感受，这是因为他们还没有建立完整的认知体系。同时，我还学到了如何倾听幼儿的心声，用正确的方法引导他们解决问题。很多时候，我们的干预和指导可能会对幼儿的个性和思维方式产生影响，我们需要不断适应他们的变化以及教学的需求。
第二阶段的实习
在第二阶段的实习中，我承担了更多的职责，与教师一起制定更复杂、更全面的课程教学计划。我学到了如何评估幼儿在各个层面的学习水平，并为他们提供更加个性化和专业化的教育方案。在教学过程中，我也学会了更好地处理矛盾和协调幼儿之间的关系，帮助他们互相学习和成长。
结语
总之，这次实习过程让我学会了如何与幼儿沟通、如何观察他们的行为和情感，并给他们提供正确的指导和教育。这让我更加热爱幼儿教育这个专业，也让我确信未来我一定会做好这份工作，并为每一个孩子带来幸福和成长。最后，我感恩这个机会，感谢领导和老师的关心和支持，也感谢我的同学们一起度过这段美好而难忘的时光。
以下是我在网络上选取的一篇“运营实习总结”的文章，或许你正为写范文而感到无从下手？为了确保项目进展我们需要编写多类型的文档，自主撰写文章时可以试着用用范文。
电商运营实习每日总结
随着电商行业的迅速发展，越来越多的商家开始把重点放在了电商平台上，电商运营成为了重要的一环。作为电商运营实习生，每天都会有不同的学习和体验，下面就来详细记录一下每天的收获和总结。
第一天：熟悉公司及岗位
第一天是公司内部熟悉环节，通过和负责人及其他实习生的交流，了解到公司的运营模式，业务范围和岗位职责。明确了自己的具体任务，主要负责平台商品的上架、上下架及价格调整。合理定价和及时下架失效商品是一个打好电商运营的基石。
第二天：产品认证
作为一个电商平台，商品的质量和信誉保证对消费者来说是很重要的。因此，认证商品就显得至关重要。在这一天，就是负责认证商品的一天。对于需要认证的商品，需要详细核对每一个信息，包括商品售后、质量保证、实体店地址及电话等。诚信经营，网上购物才能越来越让人信任。
第三天：原创内容创作
作为电商平台，商品信息的呈现是最基础的，但想要在竞争激烈的市场中出现，那就需要更多创意的表现方式。因此，在这一天，就是负责原创内容创作的一天。主要包括商品文案及图片等。我们需要充分了解商品的特点，通过细致的拍摄及描述，将商品的优点展现给消费者，吸引他们点击购买。
第四天：数据分析
数据分析是电商运营无法忽视的一段，数据来源于我们的销售、浏览量、用户访问轨迹等。分析数据，推理参考数据，察看客户心理、选择动机。数据分析最终目的是找到提升销售的原因并做好营销策略。通过分析，我们可以获取很多有用的信息，了解当前销售情况及市场趋势，为后续运营决策提供参考。
第五天：抢单排位
电商运营中，一个更为热门的活动就是抢单排位。这是电商平台每天开展的活动，我们需要根据特定条件选择商品参与抢单。之后，我们需要根据自身条件算出竞争优势，然后参与到活动倒计时抢购中。高效的抢征活动中可以刺激消费者的购买兴趣，提升销售数字。商家可以在这里挖掘先长的商品，并将其做成重点产品打造和推广。
第六天：免费试用
模拟消费者的视角，试用商品后给予评价。为了提升商品销量并吸引更多消费者，我们时常会开启免费试用活动，这需要实习生担任试用体验员。需要认真了解每一个商品的特点、使用方法、弊端等并写下详细的使用评价，体验账户中的操作符合社交媒体运营的模式，进一步增加其他消费者的购买信心。
第七天：每周总结
电商运营实习七天一周，每周结束需要做个总结。每周总结是我们对上周的工作所做的一个回顾，分析上周的表现，总结成果和不足。我们需要围绕运营质量、覆盖范围、推广效果、转化率等角度分析整个运营过程，总结失败的原因，挖掘成功的做法以及找寻提升的方法。
以上七天是我的电商运营实习生活，每一天的工作都设计到不同的内容，感受到了电商运营的多方面和复杂性，也更加清晰地了解了电商运营的核心内容。在这个过程中，我不仅学习到了实际操作能力，还学会了如何思考和总结。希望这篇总结能够对电商实习生有所启发，将实习的每一天变得更有价值。
品牌运营实习是一种极具价值和意义的实践机会，不仅可以让实习生深入了解和学习品牌运营和管理的核心知识和技能，还可以帮助实习生更好地了解行业动态和发展趋势。本文将详细介绍品牌运营实习的内容和总结。
一、品牌策划与管理
品牌策划是品牌运营的核心部分，实习生需要负责制定品牌策略和实施计划，包括品牌定位、市场调研、产品开发等。同时，实习生要熟悉市场需求，了解竞争对手状况，从而制定切合实际并具有可行性的品牌策略。
品牌管理方面主要包括品牌授权和品牌评估。实习生需要参与公司与其他机构合作的许可协议、合作协议等相关协议的起草和谈判，同时负责品牌评估，定期对品牌的价值、知名度、市场占有率等进行评价和分析，从而为品牌的优化和升级提供决策依据。
二、营销推广与渠道拓展
品牌运营必须具备营销推广能力，实习生需要从不同角度来推广自己的品牌，如社交媒体推广、广告投放、公关活动等。同时，实习生要注重营销效果的监测分析，及时调整和改进推广策略，从而使品牌更加受欢迎和受认可。
渠道拓展是品牌运营的另一个重要环节，实习生需要结合品牌运营策略，开拓线上线下渠道，从渠道扩展、分销商招募、销售额提升等方向来实现品牌推广和销售目标的实现。
三、产品研发与创新
产品的研发和创新是品牌运营的重要环节。实习生需要关注市场需求和趋势，提出具有创新性和竞争力的产品设计方案，同时负责设计、制作、推广、销售等环节的运作，从而确保产品的优质和质量。
四、数据分析与业绩考核
借助大数据的力量，品牌运营可以更好地定位和优化目标市场，实习生需要对数据进行分析和解读，从而洞察市场需求，预测市场变化和消费习惯等。同时，实习生还需要参与品牌的业绩考核工作，对品牌的推广效果和销售业绩进行跟踪分析，借此进一步优化品牌策略和运营模式。
五、总结
通过以上的内容总结，我们可以发现，品牌运营实习是一个综合性的实践机会，不仅需要实习生具备市场洞察力、数据分析能力和创新思维能力，还需要实习生具备项目跟进和管理等方面的专业技能和综合能力。这些能力的掌握和提高，不仅能够对实习生的个人成长和职业发展产生积极的影响，同时也为公司的发展和品牌的成功奠定坚实的基础。
运营实习小组总结
在我们的大学生活中，实习是我们成长的一大重要方式。今年暑假，我和我的实习小组一起从学校里找到了一份运营实习的机会。为了更好地记录我们的实习历程，我们成立了一个实习小组，共同努力，取得了一定的成果。在实习结束之际，我们对整个实习过程进行了总结。
一、实习小组的组建
在找到这份运营实习的机会后，我们几个同学经过讨论，决定成立一个实习小组。我们共有四个人，每个人都有不同的专业背景和个人特长。我们根据实习任务的性质，将任务分成了市场调研、文案撰写、活动策划和数据分析四个方向。每个人都在自己的方向上充分发挥了自己的专业能力。
二、实习任务的完成
由于这是我们第一次进行实习，实习任务与我们的专业课程也略有不同，因此需要更多时间去了解和学习。我们认真地进行了前期市场调研，收集了大量关于目标受众的信息。在得到充分的调研数据后，我们制定了详细的文案撰写计划。在文案撰写过程中，我们不断地修改完善，最终提交了一份风格和内容都非常优秀的文案。之后是活动策划，我们根据文案的思路和要求，制定了一系列有吸引力、好玩的活动。最后，数据分析是我们最为重要的任务，我们认真地统计了活动期间的各种数据，得出了一个详细分析报告，并对整个实习过程进行了总结。
三、实习成果的展示
在实习结束后，我们要将实习成果展示给老师和公司领导。我们注意到，实习过程中最为重要的是团队合作。我们组建实习小组的初衷就是希望每个人都能够充分发挥出自己的能力，不断提高团队的整体水平。我们高效的工作方式，科学的管理模式和团队合作精神都给实习小组带来了成功和荣誉。
在展示中，我们向老师和领导介绍了我们的实习任务、实习成果和个人贡献。大家都对我们的工作成果和表现竖起了大拇指。多位领导为我们点赞，说我们为公司做出了贡献，也成就了自己。
最后，我们在实习小组总结中写下了感受和收获。我们认识到团队合作的重要性，也学会了如何在团队中发挥自己的长处，同时还学习了一些运营方面的知识，提高了实践能力和专业水平。在今后的学习和生活中，这些经验定会给我们带来更多的帮助。
实习第_个星期，实际算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向和前景等。另外，尝试跟同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打根基。
可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是互连的。为了保证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。
同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考，多动手!一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
电子商务运营推广实训
专 业 名 称
班 级 学 号
姓 名
指 导 老 师
20xx年11月
目 录
1实训市场背景............................................................................................................. 3
1.1 数据魔方................................................................................................... 3
1.2 经营地域分析......................................................... 错误！未定义书签。
2开店............................................................................................................................. 3
2.1 办公场所设立........................................................................................... 3
2.2 配送中心设立........................................................................................... 4
2.3 店铺开设................................................................................................... 4
2.4 网店装修................................................................................................... 4
3 采购......................................................................................................................... 5
3.1 采购投标................................................................................................... 5
3.2 商品入库................................................................................................... 5
4 推广......................................................................................................................... 6
4.1 商品发布................................................................................................... 6
4.2 SEO优化 .................................................................................................. 7
4.3 SEM推广 ................................................................................................. 9
4.4 SEM管理 ................................................................................................. 9
4.5 团购......................................................................................................... 10
4.6 秒杀......................................................................................................... 10
4.7 套餐......................................................................................................... 10
4.8 促销......................................................................................................... 11
4.9 站外推广................................................................................................. 13
5 运营....................................................................................................................... 16
5.1 订单分发................................................................................................. 16
5.2 物流选择................................................................................................. 17
5.3 货物出库................................................................................................. 17
5.4 货物签收................................................................................................. 17
6 本组得分分析....................................................................................................... 18
1实训市场背景
1.1 数据魔方
为卖家提供不同类目商品的市场需求信息以及基于大数据的关键词的相关数据信息；卖家可以通过数据魔方进行市场分析定位，并分析每个关键词的相关数据，制定自己的经营策略。
实训经验：
2开店
2.1 办公场所设立
设立办公场所包含选择办公城市、选择办公场所类型和招贤纳士三部分：
1、根据不同城市的城市影响力、租金差、工资差等信息我们选择石家庄为我们的办公城市。
2、根据办公场所的容纳人数、租赁价格、维修费用等信息我们初始选择普通型办公室。
3、根据员工的业务能力、工资增长率及基本工资选择合适的人员。
改建：根据经营需求可以改变办公场所类型；若普通办公室改建为豪华办公室需要支付租金差额，若豪华办公室改建为普通办公室则不退还租金差额。 搬迁：根据经营需求，可以将办公室在不同城市之间搬迁，搬迁时需要支付搬迁费用，不同办公室搬迁费用不同，若搬迁至租金高的城市则需补充相应差价，反之搬迁至租金低的城市不退还差价。
2.2 配送中心设立
根据市场需求及不同城市的租金差、物流运费、工资差、是否支持邮寄等信息选择石家庄设立配送中心。
规则：
1、租赁：根据体积、租赁价格、维修费用、管理费用及搬迁费用选择合适的配送中心；
2、改建：根据经营需求可以进行配送中心改建；改建时，若是将体积小的改为体积大的，则补充租金差价；若是体积大的改为体积小的，不退还租金差价；
3、搬迁：根据经营需求可以改变配送中心所在的城市；搬迁需要支付一定的搬迁费用，若搬迁至租金高的城市则需补充相应差价，反之搬迁至租金低的城市不退还差价；搬迁时仓库必须空置。
4、退租：把闲置的仓库退租，若不退租则到期后系统默认续租；退租时，仓库必须为空置；若在每期期中退租，则需支付整期人员工资。
5、设配区：为每个配送中心设置默认的配送区域及默认的物流公司；若多个配送中心选择的默认配送区域里包含若干个相同的城市，则在这些城市中按照租赁配送中心先后的顺序选择默认的配送中心。
2.3 店铺开设
根据经营需求开设C店或者筹建B店。
第一期根据市场经营需求，开设了C店并且筹建了B店
实训失误：
实训经验：
2.4 网店装修
根据经营需求，若需提升店铺的视觉值可以对店铺进行适当装修。 规则：
店铺装修分为简装修、普通装修及精装修，每种装修费用及获得的视觉值不同；店铺的视觉值每期都会下降10。视觉值的高低主要影响综合人群成交。
3 采购
3.1 采购投标
根据数据魔方的市场需求数据，选择合适的类目的商品进行经营，根据供应商提供商品的促销方式、数量、体积、价格制定采购投标方案，通过公开竞标的方式获得该种商品。
规则：
系统自动评判中标单位；采购竞标时，同一种商品按照单位价格出价的高低依次进行交易；如果竞标价格相同，则与供应商的.关系值高的优先成交；如果竞标价格相同，与供应商的关系值也相同，则媒体影响力高的优先成交；继续比较社会慈善，销售额，投标提交的先后顺序来依次交易。
同种商品一次性采购数量和信誉度都达到卖家的促销方式要求，可以享受价格和账期上的优惠。
在制定采购投标方案时，需要确定合适的采购城市，中标后的商品必须入到该城市的配送中心，如果入库其他城市的配送中心，需要先入库该城市的配送中心，再进行调拨。
企业信誉度=1*履约订单数-2*违约订单数（未发货）-1*违约订单数（已发货，超过订单要求到货期限）。
社会慈善：为慈善活动捐助的金额，增加慈善金额可以提升企业综合指数。
3.2 商品入库
将采购投标成功的商品执行入库操作。
规则：
只有在有配送中心的城市并且配送中心的容量大于入库商品的体积时才可以进行商品入库，采购的商品必须全部入库。
一、实习目的：
提高个人素养，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合目的，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。实习电子商务是一个具有较大潜力发展空间的平台，自诞生以来，为人类创造了许多无穷的财富与奇迹。学院为了让我们学到更多地电子商物知识，让我们更好地掌握电脑基本知识，使之将来更好地拥有较强的专业知识技能去面临社会，学院于20xx年4月9日至16日期间，安排我们在综合实训楼进行了一周实习。在4月9日这天我们开始第一天实习，学习了b2b的网上交易模式，徐老师教会了我们很多东西，通过这次实习，使我更加了解并熟悉了b2b、b2c的流程使我收获颇多。
而对b2b的认识如下：电子商物b2b是企业与企业之间，通过互联网或专用网方式进行的商物活动。这里企业常包括制造、流通和服务企业，因此，b2b电子商物的形成又可以划分为两种类型：即特定企业的电子商物、非特定企业电子商物。特定企业电子商物是指过去一直有交易关系的或者在进行一定交易后要继续进行交易的企业。为了相同的经济利益，而利用信息网络来设计，开发市场及库存管理。传统企业在营销链上，通过现代计算机网络手段来进行的商物活动即属于此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为。其的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提。
b2b是一个广大的网战站平台，为众多企业提供了高效率、高利润的服务，电子商物具有使买卖双方信息交流低廉、快捷，降低企业间交易成本，减少企业的库存，缩短企业生产周期，24小时、天无间断运作，增加了商机等众多优点。
二、实习过程：
（1）组织货源；
（2）订单处理；
（3）网上支付；
（4）物流配送；
（5）售后服务。
三、实习总结：
对于b2b、c2c、b2c这三者之间即有很多联系也有很多区别，大致比较如下：
1、双方角色不同。在实习的第二天里，实习过程中各自角色不同，b2c中的c则是扮演顾客买的角色，而b则是企业卖方，在整个过程中，操作比b2b易懂；
2、流程相似。三者都有组织货源、发布信息、定订单处理、网上支付、物流配送、售后服务等流程；
3、从信任度而言，b2b中对企业要求很高，相对于其他两种而言，信任度。
从操作来看，b2b是三者中最难的，步骤很多。交易复杂。在学习c2c的过程中，我还了解到，c2c交易平台是一个为顾客提共良好地交易方式，因为c2c中为了保护买方的权益，维护交易平台的声誉，发布产品信息和店铺信息。
首先，要通过流览店证，如陶宝卖家的个人身份证，商家身份证以及相应支付宝认证等方式进行认证，从而首先保障了商家的安全性。
其次，买家通过流览店铺表列或搜索店铺名称关键字搜查店铺信息。即方便又迅速，使买卖都能得到各自利益。
第三，在c2c中即可选择普通竞标的方式业也可选择定价购买的方式，根据自身情况来进行选择。无论是在b2b、b2c还是c2c中，其交易模式都是在网上银行付款的，这样给双方都给予了一定保障。使货款、钱都能准确及时到对方手中。
在4月13号这天我们又学习了网络营销，网络营销是以互联网为平台，结合新的方式方法和新的理念实施的一系列活动的过程。它包括品牌推广、网站推广、信息发布、销售促进、渠道拓宽、客户管理、市场调研等，它的出现使各职能之间紧密连接，相互促进，使各职能单独发挥作用要远远低于网络营销系统所发挥的作用。发挥系统的强大功能，给企业整体营销带来了的效用。我们还学了用photoshop制作卷边邮票，图象处理应用也非常广泛，它常应用于广告公司、相馆等。学好它是很有必要的。
网站推广的领域已应用于多个方面，网站上有各式各样的特色，能拥有一个属于自己特色的网站是我们每个人所奋斗的目标，优秀的网站同样也需要优秀的人才来修饰，去推广，就像人生一样，努力奋斗的过程就是追求、推广与修饰人生的过程，唯有奋斗才能成功。
最后说说我在公司的情况和在公司里我每天的工作内容：
1、管理公司后台网站，每天发布更新公司动态，产品内容，图片等，提高公司网站点击率。
2、在网上寻找潜在客户，联系买家。为销售人员提供市场信息。
3、期回访老客户，询问产品使用情况，落实解决客户的反馈意见。
4、接到客户单子要准备购销合同，并且对生产车间下达生产通知单。
5、协助经理督导追踪销售行为，完善销售计划的不足，提出整改方案和应对措。
四、实习感想：
工作不是很累，而且学到了很多东西，我突然觉得以前听别人说在大学里只是学思维的方法有那么点道理，其实在学校学的是用的上的，只是时间的问题，越到后来就越需要理论水平，只是当我们到了那个需要理论水平的时候已经把学校学的东西都还给了老师，又要重新拣起来！所以大家还是要边工作边巩固自己的专业知识啊！人所遇到的每一段经历都是弥足珍贵，就象即将远离我们的校园生活，很多人却没有很好的把握，若干年之后，同学聚会，方才发觉，此时原本占在同一起跑线上的我们，已然在人生的路上拉开了距离。
此次实习感受颇多，细心与耐心都是重要的一课，人的一生也是不断追求的过程，遇跌倒时也应在第一时间爬起来，再努力、再奔跑，就像风筝一样，永远都在努力奔跑、放飞，纵然线断失离，亦放手腾飞！
由于整个实习都围绕着阿里巴巴的诚信通服务运转，那我就介绍一下阿里巴巴的诚信通服务吧，xx年3月10日阿里巴巴中文网站正式推出诚信通产品，主要用以解决网络贸易信用问题。它专为发展中企业量身定制，提供强大的服务，使成交机会提高7倍！诚信通服务包含以下强大的服务内容，使成交机会提高7倍！
我就是通过操作该网络平台来实现信息的收发，再通过即时通讯软件阿里旺旺贸易通版来实现与顾客的即时通讯，帮助企业打点日常的顾客咨询事宜。这也与电子商务专业紧密的联系了一起，使我们的专业知识更好的发挥在现实工作当中。作为信息化的一种趋势，电子邮箱和网站留言也是通讯的一种不错的选择。
我的主要任务是操作阿里巴巴诚信通，主要步骤有：
1、直接登录阿里巴巴网站，在网站上点击我的商务中心，填写登录名和密码即可。
2、登录阿里旺旺贸易通，选择左边阿里帮帮，点击右上角的产品管理，即可直接进入阿里巴巴的我的商务中心。
3、商务中心为商家提供的发送信息和重复发送信息的服务，由于以前已经有部分商品上架。所以每天的主要是重复发送以前的信息，以来获取较靠前的信息排名。但是一天24小时之内一条信息仅可以重发一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通过审核后才能上榜，每天仅可以修改一次。逐一点击产品后的重发按钮，便可以重发信息。
4、通过订阅产品信息或在阿里巴巴站内搜索引擎中搜取需要石油树脂产品的公司，还可在站内搜索引擎中搜取供应有关产品信息的一些贸易公司，都可以找到顾客。
5、点击客户，再输入验证码便可查看该公司的联系方式，需要注意的是必须是诚信通会员才能看到。阿里巴巴也会随机匹配一些客户给会员！
6、如果该公司的阿里旺旺诚信通的人头是彩色的，说明此时电脑或手机在线。如果您已经登录阿里旺旺的话就可以直接通过点击来实现即时通讯了。
7、如果网上洽谈的可以的话，再通过电话就可以商量具体事宜。关键的付款基本都不是是通买卖通来实现的，而是通过传统手段来实现的。
客户在贸易通上咨询的问题很多，首先的是商品的用途问题，有油漆厂、涂料厂、油墨厂等。首先问的是顾客能用什么样的树脂。比如油墨的用户，就有两种选择10号的软化点为120℃和深色120℃的两种，一般的时候顾客是知道自己的需要的。其次是价格问题。真正想购买产品的顾客首先是要考虑价格的，包括运费等其它费用。但是价格总是在不断的变动当中，半个月前碳五的价格是每吨8200元左右，但是现在已经随着石油的价格已经涨到9800元每吨了，可见报价总是滞后的。再次是能否寄样品。这个问题针对不同的顾客是不同的，有诚意的顾客就可以，但是诚意一般都是靠感觉的。另一个考虑的是该商品是否有积压，如果有就可以相应的放宽限度。
该厂由于是生产厂家，所以主要顾客还是贸易公司的中间经销商的。这是由市场决定的，因为很多顾客需求量是较小的，不适合公司直接联系的。公司的主要目标也是培养大量的经销商，这样不仅能够减轻自己的各方面压力，而且能够拥有稳定的货源，对于企业的发展是非常有力的。
但是传统企业在向现代化企业转型的同时，尤其是b2b行业在电子商务领域的发展还远没有像欧美国家那样发达。尤其是在交易的后期，国内的大量厂家在资金投放是通过传统的银行和企业信誉保证来实现的，而在国外除了商品的运输之外其它都已能通过网络来实现。可见国内的电子商务还有很长的一段路要走，还不成熟。
于是，我针对问题查阅了一些资料，了解到了一些信息，对我帮助很大。诚信通网站会员信息排名问题：网站上信息的排序与发布的信息的标题中的产品名称（关键字）、以及搜索者搜索时使用的关键字、信息发布的时间以及和信息是否是一口价的可交易信息有关。目前商业信息的排名优先考虑标有价格、可以直接出价下单且支持支付宝的一口价信息以及标题中的产品名称，尤其是信息标题末尾的产品核心名称的信息。同时，在网上做生意，信息的价格排序与在网上与商友洽谈的活跃度，以及您的诚信通指数都可作为可选的排序条件。如果是诚信通会员，建您将之前的普通供应信息修改为一口价信息且支持使用支付宝，或者新发一条一口价信息，就有机会排列靠前，带来更多的成交机会。
在我的大学生活中，我一直致力于提高我的职业素养和实践经验。因此，在找到一个运营实习的机会后，我迫不及待地投入到了这个实习之中。这篇文章将会总结我的运营实习日志，并分享我的收获和教训。
第一天
当我踏进实习的大门时，我感到兴奋和紧张。进入实习公司后，我的导师向我介绍了公司的业务和运营流程，并告诉我我的职责是负责社交媒体平台的日常更新、分析和运营。我开始熟悉社交媒体平台的界面、工具和指标，并根据公司的要求制定了一些计划和策略。虽然这是我的第一次实习，但我感觉到自己已经进入了一个全新的世界。
第二到五天
在接下来的几天里，我不断地学习和实践。我每天都会定时发布公司的最新消息、产品信息和营销活动，同时定期分析和报告社交媒体平台的表现。我也参与了公司的一些内部会议和讨论，了解了公司的战略、市场和竞争对手。从我的导师和同事那里，我学到了许多实践经验和行业洞察，并感受到了团队合作和协调的重要性。
第六到十天
在实习的第二周，我开始负责一些更具挑战性的任务和项目。其中之一是策划和组织公司的品牌形象推广活动。我与我的导师和同事一起制定了一个全面的计划，包括社交媒体广告、线下展示和公共关系。我负责监督和执行社交媒体部分，并与公司的合作伙伴和客户沟通协调。这项任务让我更深入地了解了品牌形象推广的流程和方法，并提高了我的协调、沟通和组织能力。
第十一到十五天
在实习的第三周，我开始参与公司的一些战略规划和决策。我和我的导师一起分析了社交媒体平台的趋势和用户行为，并探讨了一些改进和优化的方法。我也参与了公司的一次市场研究调查，了解了消费者的需求和反馈。这些经历让我更深入地了解了公司的目标、挑战和机遇，并提高了我的战略思维和分析能力。
最后几天
在实习的最后几天里，我总结了我在这个实习中的收获和教训。我意识到在实践中学习和成长的重要性，并明白了团队合作和沟通的关键性。我学到了如何制定计划和目标，并如何执行和监控它们。我也意识到了自己的不足和需要改进的方面，例如提高我的专业知识和技能，并更深入地了解市场和用户。
结论
在这个运营实习中，我获得了许多宝贵的经验和教训。我学到了如何在实践中应用所学的理论知识，并发现了自己的潜力和优势。我也意识到了自己的不足和需要继续努力的方面。这个实习让我更加自信和成熟，也为我的职业生涯和未来的发展奠定了坚实的基础。
作为一名运营助理实习生，正在实习的一个月已经过去了。回想起这一个月以来的经历，我的心中充满了感慨和收获。在这篇文章中，我将详细介绍我在实习中所学到的知识和技能，以及我所取得的成就和进步。
一、任务与职责
首先，让我们来了解一下我在实习中的任务和职责。总体来说，我的工作范围主要涉及到公司的营销和运营方面。具体的任务包括：
1.协助部门经理制定营销计划，执行营销方案。
2.参与产品推广活动的策划和执行，并跟进推广效果。
3.在社交媒体平台更新和维护公司的官方账号，以及与粉丝互动。
4.协调客户服务部门和后勤部门，解决相关问题和提高服务质量。
在实习的第一周，我和部门经理进行了交流，详细了解了我的职责和任务。在确定了具体任务后，我开始了正式的工作并逐步熟悉了公司内部的运作流程。虽然工作内容比较多，但是在经过部门经理的指导和培训后，我开始了快速成长的过程。
二、学到的知识和技能
就我个人而言，这个月是我个人最有收获的一个月。以下是我在实习中所学到的知识和技能：
1.了解公司的战略定位和市场竞争环境，学会制定营销策略和执行营销方案。
2.学会了客户服务的技巧，并逐渐掌握了如何与客户进行有效的沟通和解决问题。
3.熟悉了社交媒体平台的规则和特点，学会了在社交媒体上进行宣传和推广。
4.学会了如何制作行业分析报告和分析竞争对手的营销策略，为公司提供战略支持。
这些知识和技能的掌握，对我今后发展将有很大的帮助。这些实践经验不仅可以丰富我的简历，也可以增加我的就业竞争力。
三、取得的成就和进步
在实习期间，我有机会接触到公司内部的各个职能部门，与公司同事进行交流和合作。这让我逐渐领悟到团队合作的重要性，并学会如何与同事进行有效的沟通和协作。有几个具体的成就和进步，特别值得一提：
1.负责策划并执行了一次产品展示活动，展示效果比预期的好，客户满意度得到了大幅提升。
2.在社交媒体平台上进行了一系列营销活动，增加了粉丝数量，并提高了粉丝互动率。
3.在与同事交流时，我学会了如何听取别人的意见并提出建设性的反馈，以实现更加有效的团队合作。
总结：
在一个月的实习期间，我通过认真学习、实践、反思和总结，逐渐成长为一名出色的运营助理实习生。我学会了如何制定营销计划，执行营销方案，了解了客户服务的技巧，在社交媒体平台上进行宣传和推广，并学会了如何制作行业分析报告和分析竞争对手的营销策略。这些知识和技能的掌握，不仅可以丰富我的简历，还为我的将来的职业发展奠定了坚实的基础。
实习是我们每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
一、实习工作概括：
去年xx月份我与xxxx广州分公司签订实习协议后，来到xxxx广州分公司实习。担任公司基于对传统超市行业与新型互联网企业特性的深入了解与xxxx广州分公司合作建立并运营具有综合型的中国超市网站的运营专员。从xxxx年xx月xx日到xxxx年xx月xx日，为期5个月。在这次实习中，我充分利用了在校所学知识和xxxx广州分公司平台技术。在网站运营经理的指导下独立负责公司网站的内容建设、页面完善、内容优化、关键词筛选、搜索引擎优化、各种网站推广方法的实施、网站广告友情链接的互换、网站流量监控分析、网站会员包装及后期日常更新维护等有关网站运营的工作。在这段时间内，网站的流量稳定，运营正常。我们的工作时间是从上午9点到下午6点，中午有一个半小时的午餐时间。
二、实习工作内容：
1、负责网站的内容建设、设计、优化、推广、追踪等运营和维护工作。
2、负责网站内容的采集、撰写、编辑、扩充、发布等日常维护工作。
3、负责网站搜索引擎优化工作的制定及执行，实现网站在百度等各大搜索引擎上的良好排名。
4、依照网站运行流程和规范，确保网站良好运行，对网站频道内容的日常检查、更新、信息的收集、整合与编辑。
三、实习工作总结
通过这次实习，我真正实现了由理论到实际的转变，锻炼了自己的动手能力，同时也让我认识到自己与真正专业人士的差距。我们做的这些内容在我看来已经受益匪浅，但是在专业电子商务人士眼中却只是SEO技术的皮毛，并没有深入核心，这些工作只是之后真正工作的铺垫，是必经过程。在这六个月的实习中，我看到了自己专业知识的欠缺，也获得了经历和体会，对于今后走上工作岗位，都有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平。在以后的工作上我会有争取更大的进步。
在这次实习工作中我总结了几点经验教训，这将会在我以后的人生道理上起到非常重要的作用。首先，态度决定一切，工作时一定要一丝不苟积极主动，按时上下班遵守公司规章制度。当然作为新人就要不断学习，遇到自己不懂或不会的地方及时向经理同事请教。在工作中勤于思考，在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效率、公司的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是需要你多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法，提高工作效率，减少工作所需时间。
运营转型自开展以来我参与了蒸汽价值流能耗组的TIPS执行，以及OEE小组关于运行锅炉数据收集、原因分析以及判断，并制定了提高锅炉OEE的整体TIPS计划。
在整个参与过程中首先是自己又学习了一门新知识，参与到了一个新课题，认识到了一个新理论，思想认识达到了一个更新的高度。运行转型将自己原有的理论架构完成了一个有效的统一，并得到了合理的梳理和调整。它所包含的各种小工具可以在我的工作方方面面进行综合指导，从而切实提高我的工作效率。
其次，运营转型这颗头脑风暴的炸弹彻底将我以前所拥有的理论体系进行了全方位的重新构架。从现场实际情况出发，以收益为最终目标，以运营转型为抓手，收到了令人意想不到的效果。如能耗组计算结果原来我们一个锅炉车间存在消耗就在几千万之多，造成如此浪费就是由于我们的不精心、不经济以及思想存在问题的情况造成的。并计算出我们的设备运行情况不经济，从而指导我们在现场作业中的一些方向和措施。
最后，由于我们在运行转型中大力投入并受到了这其中带来的快乐和利益，从而激发员工更深层次去挖掘流程中的浪费。如每次车间召开的业绩对话会，收到了意想不到的效果，所有参与人员“斤斤计较”、“针锋相对”为了生产流程中某一指标的继续优化相互辩论，只为得到一个最佳的结果。私下里也是自己计算四个运行班组的指标情况，针对自己的劣势项目或指标进行摸索和查找。只有依靠广大员工的集体智慧，只有得到全体员工的支持，所有的工作才能往良性方向发展，才能逐步实现指标的持续优化。
“乘峰破浪会有时，直挂云帆济沧海”目前中州企业面对着有史以来最大的生死存亡的挑战，只有依靠运营转型才能使企业走出泥淖、跳出困境，重塑中州昨日的辉煌!
对于即将面临就业的大三的学生，就业前的实习至关重要，它可以帮助我们更好地择业和就业。所以，这个时期的我们，都在努力的寻找各自的实习基地。20xx年7月14日，有幸来到哈尔滨乐狐网络科技有限公司实习。
哈尔滨对俄经贸合作具有地缘、人才以及公共关系等诸多方面的优势。乐狐以哈尔滨为对俄电子商务发展中枢，建设具有较强集聚力、辐射力、牵动力的核心区，落实“五项建设”，即平台中心、代运营中心、孵化中心、培训中心、物流中心。以全面创新的精神，融入对俄电子商务发展的大格局中，自觉承担社会责任，充分利用哈尔滨对俄人才优势，培养一批，带动一批，影响一批对俄电子商务的年轻一代，成为哈尔滨对俄跨境电子商务的生力军，全面推动哈尔滨电子商务快速发展，形成对俄电子商务的繁荣氛围。
实习的前期是为期十天的培训，我们就像在课堂上一样，公司的老师给我们讲解电子商相关的知识。但是，这个课堂却和校园里的课堂截然不同，这里是理论与实践相结合。老师们都把理论同自己多年的工作经验相结合进行讲解，这样，让我们能够更快、更有效的理解并掌握这些新的知识。
十天的培训与学习，使感觉自己学到了很多书本上知识和技能，PS技巧、电子商务理论知识、外贸业务流程、基础物流运费计算及物流模板制作、VK论坛营销、及其国际站和速卖通的产品上传及管理等等。这些理论结合这实践操作的练习，在校园里我们是不会有这样的机会实现的，经过了这样一系列系统的理论学习和实践练习，感觉自己对外贸电子商务又又有了一个更加深入的认识和了解。同时，也正是乐狐给了我这样一个学习和实践的机会。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个电子商务的公司，但在这实习期间，我从培训到产品的上传及营销，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是的!紧张的一个月的实习生活结束了，在这一个月里我还是有不少的收获。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
回顾这一个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为一名电商业务人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款产品的货号，大小，颜色，价位，特性和优势。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。
现在，实习已经结束，这次实习内容主要就是业务员工作，时间虽然只有一个月，但我获益不浅，感慨良多。我感受最深的，有如下几点：
1、要有坚持不懈的精神
作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。
2、要勤劳，任劳任怨
我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。
3、要虚心学习，不耻下问
在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。
4、要确立明确的目标，并端正自己的态度
平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。
通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。但这次的实习为我提供了一个很好的锻炼机会，使我及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。
总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。同时，我还体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的一个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作又有了一个新的开始，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
实习第_周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，老板也知道我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。
现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天我都会非常早起来，准备一些资料在身边已备随时查阅，当然如果这些信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。
工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接好多个语音交流，语音通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。
工作都是辛苦的，特别是周末，语音特别的多，等到假期的时候也不可以安心的休息。认识的朋友一多就容易乱，幸好有同事在旁边提示，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。一个人做就很难一起做就变得非常容易。我对这段时间的工作非常满意。
作为一名大学生，在告别校园生活后，我们迎来了一个全新而又充满挑战的阶段——工作实习。作为运营实习生，我在这段时间的工作中，学到了很多专业知识和技能，也通过实践体验，更深刻地认识了职业生涯的方向和规划。接下来我将通过本篇文章，对运营实习工作进行详细总结，以期对同学们有所帮助。
一、工作内容
1.策略规划
作为一名运营实习生，我最主要的任务是参与企业的整体规划和策略制定。我们担任的职位是中间层，需要与管理层和基层进行有效沟通，理解公司战略目标，并寻找具体的实施方案。在制定策略方案时，需要考虑各种因素，如市场环境、竞争对手、产品竞争力等。
2.数据分析
数据分析是运营实习生必备的技能之一。通过数据分析，我们可以清晰地了解业务的运作现状，并持续跟进业务整体趋势。在具体操作上，我们使用Excel等工具，收集相关数据并分析，以便从数据中发现有价值的信息，从而制定更好的运营方案。
3.运营推广
在推广方面，我们需要结合公司的需求和口径，对产品进行适当的宣传和推广。包括根据不同的产品特点和受众群体，选择适宜的推广方式，如社交媒体营销、内容营销、品牌营销等。同时还要按照预算要求，精打细算，达到最大化的效果。
二、实习经验
1.做有意义的工作
一个好的实习岗位应该让实习生有意义的工作，并不是只能从事一些琐碎的事务性工作。建议大家在实习的过程中始终保持积极的心态，反思每天的工作经验，并思考如何将自己的工作做得更加有意义。
2.不要惧怕挑战
在工作中，我们会遇到各种各样的挑战，也会遇到一些难以解决的困境。不要害怕挑战，这是一个成长的机会。实习岗位并非完美，挑战可以增进我们的自信和能力。
3.充分利用资源和机会
在实习岗位中，我们可以向领导或者公司的其他员工请教，获取更多的学习机会。与公司员工建立联系，交流思想和观点。在实习岗位中，大家要充分利用资源和机会，不断拓展自己的视野和认知。
三、总结
以上就是我对于大学生运营实习工作的总结。暑期的实习经历让我看到了自己的不足，也让我更加明确了未来的职业规划和目标。作为一名大学生，在实习过程中，大家需要时刻保持开放的心态，不断学习和探索，这才是我们成长的保障。最后，希望我的经验和建议能够对大家有所启示，为大家的实习之路提供一些参考。
在这个竞争激烈的社会中，实习机会是许多大学生在成长道路上的必经之路。作为一名运营助理实习生，我在过去一个月中收获了很多宝贵的经验和知识。在这篇文章中，我将分享我作为一名运营助理实习生的所见所闻。
一、工作内容
在运营助理实习期间，我主要的工作内容包括建立以及维护给公司客户的网络平台，并负责处理与客户的沟通。这开辟了一条新的途径，让我了解到在网络营销领域中，如何处理好与客户的关系。除了这些，我还需要为公司整理文件、制作汇报等各项工作。在这些日常工作中，我更加明确了不同工作内容的相互联系和作用，也更加体会到了团队合作的重要性。
二、经验总结
在实习期间，我学习到了许多关于市场调研、市场推广以及销售策略的知识。以我的个人经验而言，其中最重要的是了解客户需求的方法。客户需求不仅是信息的收集和调查，还包括了客户满意度的调查和分析。这对于打造售后服务的重要性不必赘述。
除此之外，我还通过与团队成员的沟通，了解到了有关不同客户需求和市场细分领域的一部分知识。通过这些学习和交流，在短短的一个月内，我的专业知识得到了充实和提升。
三、职业技能
除了学习专业知识之外，通过这个实习机会，我也锻炼了自己的职业技能。例如：如何分析复杂数据、如何撰写文案、如何处理邮件和电话等等。这些技能将对我的以后职业生涯有很大的帮助。
总之，我的运营助理实习体验将会在我的未来职业发展中起到重要的作用，并将成为我职业生涯中一段珍贵的经历。此次实习中，我有幸加入一个优秀的团队，在他们的指导下，我从一个学生逐渐成长为一名专业的年轻人。
运营主要实习内容总结
运营实习，是应届大学生最热门的实习岗位之一。因为运营实习包含的岗位范围广泛，可以涵盖市场、销售、客服、产品等多方面的内容。本文将从以下几个方面详细介绍运营实习的内容。
一、市场推广
市场推广是企业运营中极为重要的一个环节。在市场推广方面，运营实习生的主要工作是：撰写各类产品介绍、宣传文案、制作海报、帖子和小视频等，触达目标用户，吸引用户关注，提高品牌曝光度。同时还需要通过各种方式为企业的活动设计方案和方案执行。
二、销售管理
销售也是企业成功的重要因素，销售管理是运营实习生的另一重点工作。运营实习生可以帮助企业策划销售活动、渠道拓展以及销售计划的制定和执行。此外，运营实习生还需统计销售数据，优化销售流程和客户线索的跟进，提高销售额和顾客满意度。
三、客户服务
客户服务是保证商业运营的一个基石，通过考察运营实习生的服务质量和态度，可进一步提高客户满意度。运营实习生主要承担客户服务职责，需要耐心回答顾客的咨询，解决有关产品、服务的问题，并及时反馈客户疑问或建议给相关部门，提出合理的解决方案，确保客户的满意度。
四、产品运营
产品运营是运营实习生的核心内容之一。实习生需要了解市场及用户需求，掌握竞争对手产品和市场动态，为公司的产品提供建议与优化。同时，实习生还需要配合公司研发部门进行用户调研，从而保证产品能够满足客户的需求，提高产品市场占有率。
五、数据分析
数据分析是目前企业运营必不可少的环节。运营实习生需收集、整理、分析和解读数据，例如用户行为陈述、销售额统计、市场占有率分析等。这些数据可为企业提供有价值的营销策略和业务决策，提高公司整体运营实力。
六、综合管理
在岗位中，运营实习生需要与不同部门协作。实习生需要协调关系，负责工作的组织与安排。且需要不断地总结工作经验和不足，逐渐成长为一名更加专业和独立的运营人员。
以上是业内对于运营实习主要内容的总结。随着行业的不断发展，运营实习的工作内容也在不断更新和流变。希望本文能够帮到那些想要从事运营职业的同学们，对于运营工作有更全面、深入的了解。
请看下面趣祝福为您收集的“幼师顶岗实习生总结”相关信息，编辑文档时应该关注信息的真实性和准确性，范文的价值受到了知识界的普遍关注和赞扬。不同类型的范文，写作方式也千差万别。你是否感觉自己不够了解怎么写范文呢？
我于20xx年x月x日至20xx年x月x日在x市第二幼儿园进行了一个学期得顶岗实习。四个月的实习生涯转瞬即逝，现在回想起四个月生活的点点滴滴有些不舍、有些留念。
昨日还为在一个陌生的地方，面对着陌生的人，_自己适应着陌生的饮食及行为习惯而苦恼，今天却要为离开这可爱的孩子，可亲的老师，及可敬的家乡文化而伤感。__这个地方充满了我这个顶岗实习生的欢乐与泪水，二幼这所幼儿园饱含了我这个顶岗生的艰难与困苦，同时也见证了我的成长与收获。
为期__个月的实习生活，我已经体验到了当一名幼儿教师的酸甜苦辣，也更让我体会到当一名教师所肩负的责任。作为一名实习教师，我深感自己的责任重大。因此脚踏实地，虚心学习，提高自身素质，不断完善自我和超越自我便成为了我实习生活的主旋律。我能以教师身份严格要求自己，为人师表，处处注意自己言行和仪表，爱护实习学校的学生，本着对学生负责的态度尽全力做好带班老师及教学的每一项工作。
同时作为一名实习生，严格遵守实习学校的规章制度，尊重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导意见，并且和其他实习生一起团结协作完成实习学校布置给我们的任务。积极的参加实习学校组织的各项活动，很好的塑造了我们河北师范大学学前教育专业的形象，给实习学校留下很好的印象。
20xx年x月x日我们顶着黑胧胧的雾霾坐上x顶岗分队的客车历经3小时来到XX，实习学校的领导把我们安排好之后请我们吃了一顿饭，我们倍感领导的关怀和重视。第二天我们三个实习生便被分到了不同的指导教师班级。我被安排到了大五班刘老师的班级，第一次看到我的指导老师有一种似曾相识的感觉。
早晨的第一缕阳光迎来了我实习期间的第一批孩子，他们看看我，我看看他们，感觉都很陌生。给孩子们介绍完自己，从此便有了新的称呼“董老师”。孩子们每天来到幼儿园都不会忘记说一声“董老师好”“董老师，再见”。这种充满幸福感的声音还没有被我这个稚嫩的老师享受完，就被园长的一声通知调到了大七班。我在大五班只有四天的实习生活，第五天就被调到了大七班，剩下的实习日子便是在大七班度过的。
因此，我又有了新的指导老师尹老师。尹老师非常的热情，在教学方面给了我很多的指导与帮助。在这里我要向我的指导老师说一声“谢谢”。谢谢您帮助我将理论与实践相结合，在教学工作上自己有了新的提高和上升。
刚走进大七班心情是非常低落的，因为我已经熟悉了大五班的学生和环境，再者是因为大七班的环境很差。幼儿园后院有三个班级分别是大七班、中三班、小班，我们三个称之为“冷宫”。因为这三个班级与前院与世隔绝，还有就是环境差，我所在的大七班一个大讲台、一块大黑板、40个孩子，教室非常的`小，座位完全是小学模式。这就是这个班级的大概布局和设施，完全不像幼儿园的教室。
当时心情非常的低落，环境不能改变你但是你可以试着去创设新的环境，想明白后，立马改变了这种消极的态度，以积极的心态迎接我新的一批孩子。我接手了尹老师的班，开始自己去组织管理课堂。但是在我刚带班时，一个孩子便出了事故。因为我的一些做法都是模仿这个班的老师做的，中午孩子吃完饭就让他们出去玩，自己在屋里收拾卫生。
没想到孩子在自由状态下，一个女孩摔倒了，这件事情对我的触动非常深。让我对幼儿教师这个职业又有了新的认识，同时，在那一瞬间感觉自己成长了！也要感谢杨老师的一句话：作为新教师自己带班责任非常重，但是你要有一个“闯”劲，就会做得很成功。“闯”字让我学会了面对班里发生的一切问题，没有退缩，重新又开始了我的带班生涯。总结失败的教训和经验，最后直到实习结束一切都很成功和顺利。我想这就是一种成长，这就是实习的一种收获。
在教学方面，刚开始认真听园里骨干老师讲课，吸取经验。之后在3月下旬就开始自己备课，修改教案，确保教案教学课件规范，内容准确。积极了解幼儿的个性差异，针对幼儿的年龄特点进行教学。课堂上积极面对，教学语言表达清晰流畅，虚心听取指导老师的意见，弥补自己在教学工作的不足。有错必改，自我进步。
给幼儿上好一节课，导入非常重要，为了吸取幼儿的注意力，我经常采用的方法有，视频、头饰、图画等。导入成功这节课便成功了一半。在教学过程中，始终体现以幼儿为主体的教学模式，尊重幼儿的个性发展，培养幼儿的创造力和想象力。教育无处不在，对幼儿的教育更贯穿的日常生活中。观察幼儿的行为习惯使幼儿养成良好的常规。幼儿园工作虽然繁琐但是在教学与日常管理中严格要求自己，同时也要求幼儿做一名懂礼貌、爱学习的好孩子。真正履行做一名实习教师的职责。
在服务幼儿园方面，我们积极配合幼儿园参加一类园评比活动。每个班级都要创设区域角，而我们大七班，地方非常狭小，什么材料也没有，因此创设起来非常的困难。我们三个老师在思索之后，创设了图书吧、娃娃家、美工区、自然角。所需要的图书架、美工区的小桌子、自然角的花盆全是我们自己动手做的，正所谓“自己动手，丰衣足食”。创设完成后自己感觉到非常的有成就感。这些都是在学校未接触到的，在这里学习到了环境创设和区角创设的经验，这又是一种成长，一种收获。
在实习学校工作方面，积极努力的投入到实习学校的各项工作中，充分利用实习的机会，参加学校的各项活动，使自己更加的完善起来。不光只要求自己完成就好，应当更加出色的完成高质量的工作，这样才能更好的锻炼自己。在幼儿园除了教学工作外，我们还参加幼儿园的“教研活动”、“优质课比赛活动”、“案例课题研究活动”、“幼儿运动会”、“组织大班考试”、“师德师风演讲比赛”、“六一儿童节表演活动”、“主题课活动”、“简笔画比赛活动”……积极参加学校组织的一切活动，并且还得到校领导的多次表扬，荣誉证书便是对自己的鼓励。这也是一种成长，一种收获。
在团队工作方面，我们三个实习生都是来自同一个班级，因此比较认识和了解。在生活和工作方面都相互理解、相互帮助。而我作为实习小组长负责通知他们学校里分配的各项任务，组织大家积极完成工作。听从驻县老师的安排，积极配合，完成任务。注重团队合作，相互学习，不管是生活上还是工作上都不能出现分歧，即使有意见应该提出来，大家一起分析解决问题，保证团队了的和谐和高质量完成任务。这更是一种成长一种收获。
为期四个月的实习生活快要结束了，最后我要对自己说一声谢谢。谢谢自己的努力，谢谢自己的勇敢，使我最后满载而归。相信这四个月的挑战生活对自己未来工作和生活都将会影响至深。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”在幼儿教师这条道路上我还有很多路要走，但不管怎样，我都将虚心求教，勇敢的尝试，因为我始终相信“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来！”
在校领导的大力支持下，在实习单位的密切配合下，在辅导老师的认真辅导下，在指导老师的精心指导下，学生的态度认真，成绩良好，现总结如下：
一、组织到位。
我们为这次实习做了精心的安排。在实习以前，我们已经上了一年多的专业课，专业基础打的比较扎实。在实习前夕，我们认真组织了实习前的专业测评，每个同学都要求专业过关。并且我们在实习出发以前，进行了认真的实习动员。班主任在班里开了专题的实习动员主题班会，校长又专门开了这些实习班级的会议。对于实习的意义和要求做了进一步强调。这样，学生从思想上，到专业准备上，都做好了充分的准备。
二、认真实习。
(一)认真安排带队老师。我们幼师实习，学生多，任务重，并且毕竟从理论到实践有很大的差距，所以找带队老师非常重要。这一点上，领导做了认真的组织和安排。找业务素质高的，思想水平好的老师带队。这在我们的人员组织上保证了实习的顺利进行。
(二)实习单位也做了认真的安排。他们热情接待，并且对我们的实习老师做了恰当的分组，也认真地安排了实习指导老师。把业务素质高的，工作能力强的安排给我们做指导老师。这些老师态度很认真，对我们的实习生很热情并且要求也很严格。他们在我们实习之初，先给我们上示范课，详细讲了他们上课要求，和注意事项。然后让我们的学生讲课带班。在每一次课后，我们都一起讨论每个人优点和不足，讨论每堂课应该怎样上，如何对待每一个孩子。
(三)学生态度很认真。每一个学生都严格遵守幼儿园的作息制度，没有迟到早退现象。尤其像张园园，离家远，又是通宿生，身体还比较弱。但还是早来晚走，克服困难来完成实习任务。尤其是她的实习指导老师病了，她独自带课，并且取得了完全的成功。受到幼儿园老师和领导的好评，并且也得到了幼儿家长的夸奖。
(四)实习学生专业基础扎实。我们这一级实习生，专业基础都很扎实。李萍、杨雪的舞蹈，杜娟王雪的绘画，宋雪的诗歌朗诵水平都受到实习单位的好评和肯定。并且他们表示，如果我们的学生毕业了，愿意接受这些学生。
(五)我们在实习单位认真组织了实习成果展。我们的实习老师在班里排的舞蹈，指导的诗歌朗诵，辅导的孩子的绘画，都受到孩子家长和实习单位的肯定和好评。
三、我们的经验和教训。
这次实习，我们在组织上非常到位，学生的专业基础准备的很扎实，并且带队老师和实习指导老师认真负责的态度，对这次实习的成功起了很大的作用。当然，这其中学生骨干的带头作用，也使我们的工作事半功倍。
但是，我们还有一些地方不足。如，有的学生虽然对幼儿教育在理论上能够接受，但是真的面对一个哇哇大哭的孩子，有时候还表现的手足无措。有的学生对一些淘气的孩子还是处理的不够理智和冷静。这些需要在教学工作中，加强他们对孩子的爱心的教育，并且加强对幼儿心理学的学习。使他们在理论上实践上更进一步。
幼师顶岗实习心得体会1000字3
我于20__年_月__日至20__年_月__日在__市第二幼儿园进行了一个学期得顶岗实习。四个月的实习生涯转瞬即逝，现在回想起四个月生活的点点滴滴有些不舍、有些留念。昨日还为在一个陌生的地方，面对着陌生的人，强迫自己适应着陌生的饮食及行为习惯而苦恼;今天却要为离开这可爱的孩子，可亲的老师，及可敬的家乡文化而伤感。__这个地方充满了我这个顶岗实习生的欢乐与泪水，__二幼这所幼儿园饱含了我这个顶岗生的艰难与困苦，同时也见证了我的成长与收获。
为期四个月的实习生活，我已经体验到了当一名幼儿教师的酸甜苦辣，也更让我体会到当一名教师所肩负的责任。作为一名实习教师，我深感自己的责任重大。因此脚踏实地，虚心学习，提高自身素质，不断完善自我和超越自我便成为了我实习生活的主旋律。我能以教师身份严格要求自己，为人师表，处处注意自己言行和仪表，爱护实习学校的学生，本着对学生负责的态度尽全力做好带班老师及教学的每一项工作。同时作为一名实习生，严格遵守实习学校的规章制度，尊重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导意见，并且和其他实习生一起团结协作完成实习学校布置给我们的任务。积极的参加实习学校组织的各项活动，很好的塑造了我们河北师范大学学前教育专业的形象，给实习学校留下很好的印象。
20__年_月__日我们顶着黑胧胧的雾霾坐上__顶岗分队的客车历经3小时来到__，实习学校的领导把我们安排好之后请我们吃了一顿饭，我们倍感领导的关怀和重视。第二天我们三个实习生便被分到了不同的指导教师班级。我被安排到了大五班刘老师的班级，第一次看到我的指导老师有一种似曾相识的感觉。早晨的第一缕阳光迎来了我实习期间的第一批孩子，他们看看我，我看看他们，感觉都很陌生。给孩子们介绍完自己，从此便有了新的称呼“董老师”。孩子们每天来到幼儿园都不会忘记说一声“董老师好”“董老师，再见”。这种充满幸福感的声音还没有被我这个稚嫩的老师享受完，就被园长的一声通知调到了大七班。我在大五班只有四天的实习生活，第五天就被调到了大七班，剩下的实习日子便是在大七班度过的。因此，我又有了新的指导老师尹老师。尹老师非常的热情，在教学方面给了我很多的指导与帮助。在这里我要向我的指导老师说一声“谢谢”。谢谢您帮助我将理论与实践相结合，在教学工作上自己有了新的提高和上升。
刚走进大七班心情是非常低落的，因为我已经熟悉了大五班的学生和环境，再者是因为大七班的环境很差。幼儿园后院有三个班级分别是大七班、中三班、小班，我们三个称之为“冷宫”。因为这三个班级与前院与世隔绝，还有就是环境差，我所在的大七班一个大讲台、一块大黑板、40个孩子，教室非常的小，座位完全是小学模式。这就是这个班级的大概布局和设施，完全不像幼儿园的教室。当时心情非常的低落，环境不能改变你但是你可以试着去创设新的环境，想明白后，立马改变了这种消极的态度，以积极的心态迎接我新的一批孩子。4月8日我便接手了尹老师的班，开始自己去组织管理课堂。但是在我刚带班时，一个孩子便出了事故。因为我的一些做法都是模仿这个班的老师做的，中午孩子吃完饭就让他们出去玩，自己在屋里收拾卫生。没想到孩子在自由状态下，一个女孩摔倒了，这件事情对我的触动非常深。让我对幼儿教师这个职业又有了新的认识，同时，在那一瞬间感觉自己成长了!也要感谢杨老师的一句话：作为新教师自己带班责任非常重，但是你要有一个“闯”劲，就会做得很成功。一个“闯”字让我学会了面对班里发生的一切问题，没有退缩，重新又开始了我的带班生涯。总结失败的教训和经验，最后直到实习结束一切都很成功和顺利。我想这就是一种成长，这就是实习的一种收获。
在教学方面，刚开始认真听园里骨干老师讲课，吸取经验。之后在3月下旬就开始自己备课，修改教案，确保教案教学课件规范，内容准确。积极了解幼儿的个性差异，针对幼儿的年龄特点进行教学。课堂上积极面对，教学语言表达清晰流畅，虚心听取指导老师的意见，弥补自己在教学工作的不足。有错必改，自我进步。
给幼儿上好一节课，导入非常重要，为了吸取幼儿的注意力，我经常采用的方法有，视频、头饰、图画等。导入成功这节课便成功了一半。在教学过程中，始终体现以幼儿为主体的教学模式，尊重幼儿的个性发展，培养幼儿的创造力和想象力。教育无处不在，对幼儿的教育更贯穿的日常生活中。观察幼儿的行为习惯使幼儿养成良好的常规。幼儿园工作虽然繁琐但是在教学与日常管理中严格要求自己，同时也要求幼儿做一名懂礼貌、爱学习的好孩子。真正履行做一名实习教师的职责。
在服务幼儿园方面，我们积极配合幼儿园参加一类园评比活动。每个班级都要创设区域角，而我们大七班，地方非常狭小，什么材料也没有，因此创设起来非常的困难。我们三个老师在思索之后，创设了图书吧、娃娃家、美工区、自然角。所需要的图书架、美工区的小桌子、自然角的花盆全是我们自己动手做的，正所谓“自己动手，丰衣足食”。创设完成后自己感觉到非常的有成就感。这些都是在学校未接触到的，在这里学习到了环境创设和区角创设的经验，这又是一种成长，一种收获。
在实习学校工作方面，积极努力的投入到实习学校的各项工作中，充分利用实习的机会，参加学校的各项活动，使自己更加的完善起来。不光只要求自己完成就好，应当更加出色的完成高质量的工作，这样才能更好的锻炼自己。在幼儿园除了教学工作外，我们还参加幼儿园的“教研活动”、“优质课比赛活动”、“案例课题研究活动”、“幼儿运动会”、“组织大班考试”、“师德师风演讲比赛”、“六一儿童节表演活动”、“主题课活动”、“简笔画比赛活动”……积极参加学校组织的一切活动，并且还得到校领导的多次表扬，荣誉证书便是对自己的鼓励。这也是一种成长，一种收获。
在团队工作方面，我们三个实习生都是来自同一个班级，因此比较认识和了解。在生活和工作方面都相互理解、相互帮助。而我作为实习小组长负责通知他们学校里分配的各项任务，组织大家积极完成工作。听从驻县老师的安排，积极配合，完成任务。注重团队合作，相互学习，不管是生活上还是工作上都不能出现分歧，即使有意见应该提出来，大家一起分析解决问题，保证团队了的和谐和高质量完成任务。这更是一种成长一种收获。
为期四个月的.实习生活快要结束了，最后我要对自己说一声谢谢。谢谢自己的努力，谢谢自己的勇敢，使我最后满载而归。相信这四个月的挑战生活对自己未来工作和生活都将会影响至深。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”在幼儿教师这条道路上我还有很多路要走，但不管怎样，我都将虚心求教，勇敢的尝试，因为我始终相信“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来!”
时间如白驹过隙。转眼间，半年的顶岗生活将成为珍贵的记忆，顶岗实习生活在忙碌中悄然而去，回首那些与学生相处的日子真是令人难忘，虽然有过伤痛与疲惫，有过彷徨与失落但当我要离开他们的时候我的心头涌起一种说不清的情愫：期待中有一份惆怅，快乐中夹杂着淡淡的离愁。复杂的情感包含着对可亲可敬的老师兼同事的尊敬，对活泼可爱的学生的留恋，对这段相处生活的依依不舍。在南和三中实习的这半年将会成为我大学四年中最有收获的岁月。
大学四年的生活已经过半，记忆中还是一无所留，生活中更多的时候是一潭死水，每一天的生活只是对前一天的无止境的复制,真的不想如此般度过剩下的时光，想要些特别的经历想让生命更厚重些，想让青春更绚丽些。大一的时候就知道大三的下学期学校有顶岗实习活动，也知道这个机会对于我们师范生来说很难得，所以我毅然地选择了顶岗。
不知道顶岗的生活会是怎样，学校怎么样，学生好不好管，会是收获满满还是不如不曾经历过，一切都充满疑惑。曾经问过师哥师姐，答案却是相差甚大，一切都是未知数。虽然对自己不是很有信心，但我相信应该会有所收获，只有经历过风雨才能见到彩虹，有一颗不自信且坚定的心最终我成为我们宿舍仅有的两个顶岗实习的人之一。
在学校的时候就已经在为顶岗实习做准备，上教法课、学如何上课、如何处理偶发事件等等，为将来的教师生涯添一些胜利的砝码。20xx年2月11日，我怀着激动的心情踏上了期待已久的顶岗实习之路，当我坐上离开学校的的班车那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆。
从石家庄出发，路上行驶了2个多小时来到南和县，三个学校的校长在教育局接我们。之后我们就各赴自己的实习学校了，从教育局到实习学校三中很近，几分钟就到了，这时候学校刚开学，学校里学生们在领新教材，学校早已为我们准备了三个房间(三个办公室)，房间也都比较干净，比我们想象的要好得多。因为还没有分配任务所以我们几个人的前两天主要是熟悉一下周围的环境，听一听其他老师的课，日子过得很轻松! 过了两天学校给我们分配了任务，我教初一(3)班和(5)班的数学，所教的班级听说还算可以，纪律就是差一点，真怕把他们带不好，自己也感觉有压力。自从来到这里就我们就一直竭尽全力去让学生们接受我们的课堂，以利于他们吸收知识，但由于缺乏经验，难免会有一些工作上的漏洞、不足，比如：在第一阶段我没有意识到对待初一的学生必须要求严格，作业必须要求他们去写，而且还要及时检查，因此开始他们的作业有许多做的都不好。这也导致我很担心自己教的学生不能取得好的成绩。
做到了知识讲解得准确无误，那么如何以简单明了的方式让学生快速地理解掌握知识也是一个不可忽视的问题。可刚开始我却忽视了这一点。有时一个简单的知识点我反复强调了多次，但仍有学生出错。一次在批改学生作业时，看到学生出错的地方正是我强调过的，我的心情一下子阴了起来，恨不得立马把学生叫到跟前质问批评。于是在第二天上课时，我就当众严厉批评了那些犯错误的学生，连我自己都惊讶自己哪来的这么大的火气。因为平时在学校我给同学们的印象都是极其温柔的，是属于淑女类型的。事后细想起来，光批评他们是没有用的，重要的是如何以一种有效的方式让学生理解掌握知识。后来通过旁听其他老师的课，我从中学到了很多经验。但教无定法，好的方法可以借鉴，但决不可以照搬。
从上第一节课开始我就兢兢业业，努力备课总想达到理想完善的地步，但是他们的第一次月考使我大吃一惊，我看到了他们的成绩确实太差了，出的题几乎全是我上课的时候讲过的，但是他们竟然考这样少的成绩来回报我，我怒了，本想对他们这些孩子发一顿火，但是我马上又冷静了下来，我仔细的分析了一下，也不全是学生的原因，我努力的找问题的`答案，是我太理想化了，什么总是要求完善的，却忽略了现实，学生的基础太差了或者根本就不好好学习，我虽然感觉讲的很好，但是我却没有考虑到这些学生太调皮了，是我上课的时候心太软了，从不愿意打骂这些可爱的孩子，但是他们却有恃无恐竟然越来越放肆在我的课上打闹，说话，睡觉。我认真分析了试卷他们大多都对问题答非所问，不是很了解。即使最简单的也有学生不会，还有一个比较现实的问题，有老师说过这里的孩子大多都是其他学校不愿要的，什么都不会，真是大伤脑筋。这样教起来就更困难了，由于刚来的时候对孩子们的学习状况还不是很了解，现在我通过考试成绩知道了他们的优差了，下一步打算对症下药，平时对学习比较差的从最基础教起并对他们及时辅导，对他们加强关心，让他们感到老师对他们还没有放弃，让他们感到希望，我相信只要我不放弃，希望就会存在，我对他们充满了信心!
时间在不知不觉中度过，到现在与学生相处了这么长时间，其中有快乐也有悲伤，有信心十足过也有悲伤绝望过，两者是那么地极端又是那么地统一。因为他们还小不懂事，凡事做的时候不考虑太多，随心所欲，对他们要尽心，但对于他们的错误不要太过于认真，毕竟他们还是孩子，实习的日子经历很多，感受很多，收获也很多，从上讲台的瑟瑟发抖到现在的谈笑风声经历的太多太多，简直一言难尽……
从脚步迈入这个学校大门开始，我就知道自己已经不仅仅是一个大学生了，我现在是一个老师，我要以老师的身份来完成这半年的实习生涯，我的老师曾经告诉我，不要吝啬表扬，我自己也觉得这话很对，可一旦置身其中，却发现并不那么容易。有时候看见课堂纪律乱了，心里一恼，脱口而出 “谁没有遵守纪律呀?我看是谁说话?”这样的话有时一点效果也没有。其实，每个人都喜欢听好话，小孩子更不例外。老师一个赞赏的眼神，一个称赞的手势，就可以让他们品尝到成功的喜悦。为此，在课堂上，我尽可能多的表扬每一位学生，为他们的成功激动不已。对一些胆小的学生，给他们更多的鼓励和微笑，只要发现他们举手，我总会把机会留给他们。
我坚持以平等、尊重、公平的态度对待每一位学生。师生关系不应只是简单的教育与被教育，教授与接受的关系，这种关系会阻碍师生间的平等交流，不利于教育工作的开展。我觉得，只有当学生接受了你这个人才会以主动的态度接受你的教育。因此，无论在教学工作中还是在日常生活中，我一直以平等的态度对待学生，多关心他们，多了解他们的要求与意见，争取成为他们的良师益友。平时，我经常到学生的寝室走走看看，关心他们的日常生活。同时，我还经常与学生沟通，了解他们的思想动态，听取他们的意见，有时候他们不敢和班主任说的事也会对我说。当学生有过错时，我也会尽量与他沟通，使其意识到自身的错误，而不是简单的批评了事。在谈心的时候发现你只要用心走进他的内心，一切问题都可以解决，我发现交流这种方式在师生之间是多么地重要，而且你只要真心实意地为他好，站在他的角度为他考虑，一切都会迎刃而解。我认为师生之间只要形成了一种和谐的关系，教学工作、班级管理工作就会比较顺利。
虽然工作有不顺心的时候，但是看见孩子们天真的笑脸，我还是会把一切不顺心全都抛在脑后，让自己快乐的成长着!“日出而作，日落而息”这或许是农夫的写照。而对于教师，那便是“日出而作，日落而不息”。进入实习工作以来，那一个个忙碌的身影，一次次的实践体会，是我更懂得了“累”字的内涵，懂得了“爱”字的结构，懂得了该怎样去教孩子们。我也通过实践，不断总结经验，用爱心去爱他们，用真心拥有他们，用诚心感动他们。
慢慢的发觉做一个受孩子们喜爱的老师是多么地重要，也明白了作为一名教师的神圣之处。虽然作为一名教师有时候很累，但心与心的交流会受到学生的铭记，才真正地理解教师是多么神圣的岗位，学生的理解与回报会使自己忘记工作中的累与痛。 我每天的工作任务是上两节课，晚上加半个多小时的辅导，其它时间我就在办公室忙自己的事：处理班里的事、备课、写教案，偶尔会替其他老师盯自习，这就是我一天的生活忙碌而充实，没有了在大学中的无所事事，感觉收获很大。虽然有过泪水与辛酸，有过伤痛与彷徨但最终还是坚持了下来，风雨过后才能见到彩虹，付出以后才会有收获。
以前在学校遇见什么麻烦我可以找同学商量，而在这里学生有什么事都来找我，这些事都需要我自己来解决，这使我独立解决问题的能力提高了。当老师使我懂得了与学生沟通是多么地重要;当老师使我站在讲台上已经成为一种习惯。由原来的一个学生变为一名老师，有许多知识与能力有所提高，顶岗实习使我更好地认识了自我并确定了下一步前行的方向。
我们在一起实习的七个人团结互助，共同为同一个目标而拼搏，在即将结束的时候每个人都有了一些冲向胜利的砝码，带着这份自信与能力相信我们会走得更远，为一个美好的未来而奋斗!它也将成为我一生中最美好的回忆!
以上是我在顶岗实习中的一些收获。当然令我难忘的更有这里可爱的学生们，虽然我曾被他们气哭好多次，但他们带给我的同样也有快乐。
实习将要结束，回想这段生活有苦，有甜，有哭，有笑，总之一句话“痛并快乐着”。
我于20xx年x月xx日在xx幼儿园进行了一个学期的顶岗实习。四个月的实习生涯转瞬即逝，现在回想起四个月生活的点点滴滴有些不舍、有些留念。昨日还为在一个陌生的地方，面对着陌生的人，强迫自己适应着陌生的饮食及行为习惯而苦恼；今天却要为离开这可爱的孩子，可亲的老师，及可敬的家乡文化而伤感。xx幼儿园这个地方充满了我这个顶岗实习生的欢乐与泪水，这所幼儿园饱含了我这个顶岗生的艰难与困苦，同时也见证了我的成长与收获。
为期四个月的实习生活，我已经体验到了当一名幼儿教师的酸甜苦辣，也更让我体会到当一名教师所肩负的责任。作为一名实习教师，我深感自己的责任重大。因此脚踏实地，虚心学习，提高自身素质，不断完善自我和超越自我便成为了我实习生活的主旋律。
我能以教师身份严格要求自己，为人师表，处处注意自己言行和仪表，爱护实习学校的学生，本着对学生负责的态度尽全力做好带班老师及教学的每一项工作。同时作为一名实习生，严格遵守实习学校的规章制度，尊重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导意见，并且和其他实习生一起团结协作完成实习学校布置给我们的任务。积极的参加实习学校组织的各项活动，很好的塑造了我们学校学前教育专业的形象，给实习学校留下很好的印象。
刚来的时候，实习学校的领导把我们安排好之后请我们吃了一顿饭，我们倍感领导的关怀和重视。第二天我们三个实习生便被分到了不同的指导教师班级。我被安排到了一个班级，第一次看到我的指导老师时便有一种似曾相识的感觉。早晨的第一缕阳光迎来了我实习期间的第一批孩子，他们看看我，我看看他们，感觉都很陌生。
给孩子们介绍完自己，从此便有了新的称呼。孩子们每天来到幼儿园都不会忘记说一声“老师好”“老师，再见”。这种充满幸福感的声音还没有被我这个稚嫩的老师享受完，就被园长的一声通知调到了xx班。我在这个班只有四天的实习生活，第五天就被调到了xx班，剩下的实习日子便是在xx班度过的。因此，我又有了新的指导老师老师。指导老师非常的热情，在教学方面给了我很多的指导与帮助。在这里我要向我的指导老师说一声“谢谢”。谢谢您帮助我将理论与实践相结合，在教学工作上自己有了新的提高和上升。
刚走进xx班心情是非常低落的，因为我已经熟悉了以前班的学生和环境，再者是因为xx班的环境很差。幼儿园后院有三个班级，我们称之为“冷宫”。因为这三个班级与前院与世隔绝，还有就是环境差，我所在的xx班一个大讲台、一块大黑板、40个孩子，教室非常的小，座位完全是小学模式。
这就是这个班级的大概布局和设施，完全不像幼儿园的教室。当时心情非常的低落，环境不能改变你但是你可以试着去创设新的环境，想明白后，立马改变了这种消极的态度，以积极的心态迎接我新的一批孩子。第二天我便接手了指导老师的班，开始自己去组织管理课堂。
但是在我刚带班时，一个孩子便出了事故。因为我的一些做法都是模仿这个班的老师做的，中午孩子吃完饭就让他们出去玩，自己在屋里收拾卫生。没想到孩子在自由状态下，一个女孩摔倒了，这件事情对我的触动非常深。让我对幼儿教师这个职业又有了新的认识，同时，在那一瞬间感觉自己成长了！也要感谢指导老师的一句话：作为新教师自己带班责任非常重，但是你要有一个“闯”劲，就会做得很成功。一个“闯”字让我学会了面对班里发生的一切问题，没有退缩，重新又开始了我的带班生涯。总结失败的教训和经验，最后直到实习结束一切都很成功和顺利。我想这就是一种成长，这就是实习的一种收获。
在教学方面，刚开始认真听园里骨干老师讲课，吸取经验。之后在当月下旬就开始自己备课，修改教案，确保教案教学课件规范，内容准确。积极了解幼儿的个性差异，针对幼儿的年龄特点进行教学。课堂上积极面对，教学语言表达清晰流畅，虚心听取指导老师的意见，弥补自己在教学工作的不足。有错必改，自我进步。
给幼儿上好一节课，导入非常重要，为了吸取幼儿的注意力，我经常采用的方法有，视频、头饰、图画等。导入成功这节课便成功了一半。在教学过程中，始终体现以幼儿为主体的教学模式，尊重幼儿的个性发展，培养幼儿的创造力和想象力。教育无处不在，对幼儿的教育更贯穿的日常生活中。观察幼儿的行为习惯使幼儿养成良好的常规。幼儿园工作虽然繁琐但是在教学与日常管理中严格要求自己，同时也要求幼儿做一名懂礼貌、爱学习的好孩子。真正履行做一名实习教师的职责。
在服务幼儿园方面，我们积极配合幼儿园参加一类园评比活动。每个班级都要创设区域角，而我们xx班，地方非常狭小，什么材料也没有，因此创设起来非常的困难。我们几个老师在思索之后，创设了图书吧、娃娃家、美工区、自然角。所需要的图书架、美工区的小桌子、自然角的花盆全是我们自己动手做的，正所谓“自己动手，丰衣足食”。创设完成后自己感觉到非常的有成就感。这些都是在学校未接触到的，在这里学习到了环境创设和区角创设的经验，这又是一种成长，一种收获。
在实习学校工作方面，积极努力的投入到实习学校的各项工作中，充分利用实习的机会，参加学校的各项活动，使自己更加的完善起来。不光只要求自己完成就好，应当更加出色的完成高质量的工作，这样才能更好的锻炼自己。在幼儿园除了教学工作外，我们还积极参加学校组织的一切活动，并且还得到校领导的多次表扬，荣誉证书便是对自己的鼓励。这也是一种成长，一种收获。
在团队工作方面，我们几个实习生都是来自同一个班级，因此比较认识和了解。在生活和工作方面都相互理解、相互帮助。而我作为实习小组长负责通知他们学校里分配的各项任务，组织大家积极完成工作。听从指导老师的安排，积极配合，完成任务。注重团队合作，相互学习，不管是生活上还是工作上都不能出现分歧，即使有意见应该提出来，大家一起分析解决问题，保证团队了的和谐和高质量完成任务。这更是一种成长一种收获。
为期四个月的实习生活快要结束了，最后我要对自己说一声谢谢。谢谢自己的努力，谢谢自己的勇敢，使我最后满载而归。相信这四个月的挑战生活对自己未来工作和生活都将会影响至深。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”在幼儿教师这条道路上我还有很多路要走，但不管怎样，我都将虚心求教，勇敢的尝试，因为我始终相信“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来！”
今年我们全体同学都来到了x学校，开始为期3周的美术教学实习。x学校不是很大，两栋教学楼，分初中部和小学部。
刚开始实习的时候，我非常的茫然。读了十几年的书，一直习惯坐在底下听老师侃侃而谈，如今突然要转换角色，感觉还是没有做好准备。听了几节带领我们的老师的课，就轮到我们自己讲课了。第一周开始试讲，主要是和同学们认识一下，做一下游戏，和同学们互动，所以，我们都没怎么准备，就当临场发挥。
一走上讲台，我懵了，感觉嘴发干，手不知搁哪，总之很无措。可能美术课不是主课吧，这帮小朋友实在是太活跃了，有点控制不了局面。第一节课就在紧张无序的情况下进行着。
因为有了第一次上课的窘态，第二次上课之前，我就好好的准备了一番。认真的备好课，画好每一张示范画。还时不时地自己一个人自导自演。以为这一次上课，肯定没什么问题了，可一到了课堂上，由于纪律没管好，准备好的东西，很难展示出来，所以效果不是很明显。
时间可真快啊，转眼到了最后一节课了。最后一节课的时候，也是最满意的一节课，不管是上课的进程还是纪律都好得很。原来什么都一样，经历多了自然就知道该怎么办了！怪不得企业招人都要有经验的！
感谢x学校能给我们这个实习的机会，其中的感想以及收获实在是太多了。我的志向是当一名人民教师，我觉得经过这次的实习更让我坚定了自己的选择——当一名美术教师。
从这次的实习经历当中，我明白了，很多事情表面看起来很难，其实当你一旦去行动了，也就那么回事，经历得多了，自然知道的也就多了，不用自卑，而是要用行动去战胜胆怯。
通过这一次的实习，人民教师的这个职业在我的心目中变得更加伟大了，特别是那些老师们。他们给予孩子们的不仅是知识，更多的是爱以及耐心！所以，我在这里向所有的老师表示敬佩，真的不容易，有了你们的真心付出，才会真正的培育好祖国的下一代。
顶岗实习还有一个月时间就要结束了，九年级化学上册我已经讲完了，通过一学期来我的踏踏实实、认认真真的教学，在教学中我注意了激发学生兴趣，和培养学生的学习积极性为主，我注意夯实学生的基础，并提高了学生的学习成绩，收到了良好的教学效果。我将我的教学工作总结如下：
一，重视双基教学，夯实学生的基础
让学生一步一个脚印，一步一步的提高学生的分析能力和解决问题的能力。当然我通过使用化学课件，使学生咋爱掌握知识与技能的同时，学会过程与方法，最终能够提高他们的情感态度与价值观，达到了“三赢”的效果。与此同时在教学过程中我特别注重学生科学素养的培养，并让他们的科学素养能够更快的提高，但我知道化学知识是靠日积月累，化学素质的提高，也不是一朝一夕的事，也要靠老师在教学过程中不断地、经常地灌输化学的学习方法，分析方法，渗透化学知识，化学技能与技巧。在化学教学中，我一般喜欢与日常生活和社会热点问题联系在一起，因为“从生活走向化学，从化学走向社会”，来增强学生的社会责任感和使命感。
二、激发学生兴趣，树立学生信心
九年级化学是他们接触化学的第一年，属于启蒙课程，学生学习化学的兴趣和信心特别重要，在上课时，我曾做过几个有趣的实验，第一个，我在讲燃烧与灭火时，我拿出我的眼镜布，让大家猜想，用火点燃后会是什么样子？同学们毫不犹豫说烧坏了，我微笑着没有说话。
把一块手帕在酒精灯上点燃，熊熊大火持续了1分钟左右，火灭了，眼镜布完好无损，同学们惊呆了。在讲化石燃料开发利用时，[来源—/]我又做了一个魔棒点灯实验，在讲二氧化碳时我做了清水变牛奶实验。同学们强烈的感觉到化学的魅力色彩，带着强烈的好奇心和求知欲，我把他们带入了化学的殿堂，同时我强调，化学是一门理科中的文科，它比数学，物理要好学的多。我看的出来孩子们喜欢化学，特别是化学实验。
我觉得我的成功之处是把他们真正的代入了化学王国，让他们从心底喜欢化学，同时让我收获最大的是，我和他们建立了良好的师生关系，而且他们在上次期中考试中进步特别大，我接手化学时他们班有三个及格，，一个月后有十几个及格，有很多进步20分，我相信通过我们的共同努力，他们会更好。
简•爱读后感 07-14
法制节目观后感 07-14
语文教学心得体会 04-04
老师祝福语 07-14
健康快乐短句 07-14
励志格言名人短句 07-14
07-14
圣诞节祝福英文句子 07-14
花钟教案 07-14
