【#范文大全# #2023纪检培训心得推荐11篇#】一篇心得体会包含了哪些内容呢？在心中有很多的感悟的时候，我们是时候应该写一篇心得体会了。心得体会有助于挖掘自身的潜力和发现潜在的能力，我们编辑了“纪检培训心得”以配合您的需求，如果您觉得这篇文章有帮助还请收藏本网页网址与他人分享！
为了让我们能更好的开展我们的工作，提高自己的工作能力，现对我的工作情况作出如下总结：
本学期我们的工作主要有以下几点：
1、每周的例会，对上周的工作进行总结，指出自己的不足与缺点，以便我们更好的完成工作，同时，也要给予我们一个很好的机会去锻炼。
2、每周的例会，是对上周工作进行小结，并指出自己的不足，及对下周的工作提出一些建议。每周的例会主要针对上周工作进行安排，并安排下周的工作进行。
3、工作的时候，我们的工作是很重要的，不仅仅是做好上级分配下来的工作，更重要的是要对自己负责的工作负责。工作是做的最快的，也是最不容易出错的，必须要认真对待的。在工作中，我们要时刻保持好的情绪，这是一个好的开始，也是一个好的前提。
4、工作的时候我们需要保持一种工作的热情，不能觉得这是一件多么浪费时间的事情，这是我们工作的一个重要点，更是一个我们可以学习的地方。当我们工作做的不好的时候，是不要气馁，我们应该向前，积极学习，把工作做好，为我们的教学工作服务。
5月7日至11日，我非常荣幸地在集团公司纪委组织下到省纪检监察宣教基地参加201_年第13期纪检监察干部综合业务培训。
这次培训内容广、层次高，有法律法规、有党规党纪、有具体业务，授课老师站位高、专业精。培训中感悟很多，主要体会可归纳为两项提高、三个增强.
一、思想认识得到进一步提高
一是对依法治国重要意义有了新的认识，学习中国特色社会主义宪法道路与监察制度、观看《法制中国》纪录片后，我深刻认识到中国已经进入全面依法治国的新时代，全面推进依法治国，是中国共产党领导人民治理国家的基本方略，是促进社会公平正义，维护社会和谐稳定，确保党和国家长治久安的根本要求。二是对以规治党、从严治党有了新的认识。从中国古代封建社会监察制度的建立、发展中，从中国共产党成立后监察制度的演变中，我认识到监察体制的改革和《中华人民共和国监察法》的公布实施，是党在新的历史时期，吸取历史文化之智慧，保持肌体健康、开辟出的与时俱进之新路。是加强党对反腐败工作集中统一领导的现实需要，是推进反腐败斗争法制化的重要探索。三是对发挥监督执纪问责作用，把握四种形态有了新的认识。学习如何在监督执纪问责中把握和运用‘四种形态’,使自己认识到四种形态是管党治党横向到边，纵向到底全覆盖的新要求，在运用中要把握好治标与治本、惩治与保护、多数与少数的辩证统一。消除运用四种形态放缓了反腐败节奏、执纪力度变小、自由裁量权可以大事化小的思想误区。
二、法纪意识有了进一步提高
一是对监察体制改革有了新的认识。《中华人民共和国监察法》将国有企业管理人员列入监察范围，使国有企业纪委行使监督职能有了一定的法律法规和党规党纪依据，对企业纪检工作人员提出了新的更高的要求，使我进一步认识到作为企业纪检人员要有更高的政治站位和更高、更严的要求，要主动研究企业反腐败工作与法律法规、党规党纪的关系和要求，依法依规开展纪检工作。二是对《中国共产党纪律处分条例》有了新的认识。《中国共产党纪律处分条例》的理解与运用一课，使我认识到《条例》是依据党章和宪法、法律，结合党的建设与实践，以党内法规的形式明确党的各项纪律，是保持党的先进性和纯洁性的重要条件，《条例》为每各共产党员提出了更严、更高、更具体的要求。规不正，不可以为圆;矩不正，不可以为方。作为一名纪检工作者要自觉做到遵守党的纪律不走样，执行党的纪律不动摇，把从严治党向基层延伸、在基层落实。三是对纪挺法前有了新的认识。学习中授课老师讲了很多贪腐的典型案例，这些鲜活的案例证明了党员破法无不始于破纪,党员守住了纪律的红线，就不至于滑向犯罪的深渊。作为一名基层纪检工作者，要纠正只要领导干部不违法，违反纪律是小节的错误想法。要用纪律衡量党员干部的行为，守住纪律这条底线，真正做到纪挺法前，抓早抓小，发现问题苗头及时提醒，用纪律管住大多数，把病毒和虫害消灭在萌芽状态，防止党员干部小错酿成大祸。
通过这次培训自己的政治站位和思想认识水平虽然有了进一步的提高，但在学习中我思考最多的还是如何做好学习吸收和转化工作，感到压力大、责任重，必须进一步强化责任担当、强化能力素质、强化忠诚使命，以永远在路上的执着和韧劲开展纪检工作。一要强化责任担当。实事求是，勇于担当，敢于亮剑，以强烈的责任心筑就拒腐防变的坚固防线，做好一名护林员,拔烂树、治病树、正歪树保护好广袤森林的健康生态，要有石匠精神，以石匠凿石实打实的作风抓监督、严执纪、敢问责，强化不敢腐的震慑，扎牢不能腐的笼子，增强不想腐的自觉。二要强化能力素质。培训中对办理职务犯罪中的事实和证据问题做了详细的讲解，使自己对腐败案件的办理有了新的认识，但我认为自己的业务能力与一名合格的纪检工作者还有很大的差距，必须保持本领恐慌感和知识饥饿感,坚持把学习放在第一位，知不足，补短板，不断提高自身的能力素质。三要强化忠诚使命。纪检工作任务重、标准高、要求严、责任大，自己要有一颗不图名、不图利、默默无闻、乐于奉献的忠诚心,对党忠诚、让党放心，忠于职责、忠于企业，不忘初心，牢记使命，以永远在路上的执着为企业正风反腐尽自己的绵薄之力。
我于今年4月15日至27日参加全国纪检监察综合业务培训班。本次培训班时间虽短，但收获颇丰。总的来讲到达了“三个较好进步”，一是思想熟悉的较好进步。二是对理论业务知识的较好进步，三是对执纪实践能力的较好进步。现扼要汇报以下：
一、培训学习的基本情况。
(一)培训内容科学公道，立足一个“全”字。
本次培训共分三个部份。第一部份为政治理论。由中纪委办公厅副主任刘硕讲授《十八届中心纪委二次全会精神》、中心党校教授叶笃初讲授《新修改党章解读》、中国政法大学法学院院长、博导薛刚凌《依法治国与法治建设》和国防大学教授徐熠《我国国防建设和周边安全环境》等。
第二部份为纪检监察业务。由中纪委第五监察室副主任明玉清讲授《案件检查工作的程序与方法》、中纪委驻财政部纪检组组长刘建华《谈话取证方法和策略》、中纪委纠风室副主任董仲波《纠风工作概论》、中纪委执法室处长武威《执法监察理论与实践的新动向》、中纪委审理室副部级主任耿文清《纪律处罚条例》、审理室副主任李华《从案件审理谈依纪依法办案》等。
第三部份为社会实践。大家利用业余时间参观了集发农业园了解现代农业、玻璃博物馆了解玻璃发展历史和制造工艺等，同时围绕惩防体系建设和纪检监察工作创新方面展开广泛讨论、深进交换、分享经验、激起思惟。可以说，整个培训既有专家讲授，又有师生互动;既有政策法规的理性探讨，又有疑问题目的共同分析;既留意了纪检监察干部业务知识和能力拓展，又重视了纪检监察同道综合素质和道德情操的培养。
(二)培训管理重视细节，立足一个“好”字。
培训中心肠处长城龙头、渤海之滨——北戴河。院内绿树成荫，建筑错落有致，环境优美，是个踱方步、静思考的好地方，身临其中，好似又回到校园时光。其人性化管理更是留下深入印象，不管是开幕式上培训中心各位领导的自我介绍，还是每餐可口的饭菜、周到的服务，再到每次活动前的温馨提示，都给人线人一新的感觉。特别是离开中心时，培训中心的领导们列队向学员挥手离别，令我十分感动。以上种种周到仔细斟酌，对今后做好本职工作都具有一定启示作用。
二、培训学习体会和收获。
这次培训时间短暂，仅凭十几天努力是难以到达学尽一切业务、解决所有题目的目的，只有将这次所学和平时积累真正与工作实际联系起来，在实践中往理解、往应用、往升华，才能真正做到学有所思、学有所获、学有所用。
(一)理论业务与实践技能实现“双提升”。
有人说模特、空姐是吃青春饭的，我以为纪检工作就是吃业务饭的，由于我深知，干好本职工作光凭一腔热血、满腔热忱远远不够，没有业务技能将步履维艰。培训中，我牢牢掌控机会难得、学习至上的理念，在学习十八届中纪委二次全会精神时，我认真学习领会廉洁政治与“三清”的关系，严格执行改进工作作风、密切联系群众的实质，坚持“老虎”、“苍蝇”一起打的内涵，和把权利关进制度的笼子等论点论述。同时留意细节掌控：如***与作风建设的区别中，一是远与近的关系，作风建设表现为吃、拿、卡、要，间隔百姓生活较近，而干部***一般群众接触不到或接触较少，二是隐形与理性的关系。***行为具有隐蔽性，而作风建设比较直接，具有明显性。其次，在学习权利制约时，我了解到俄罗斯从今年6月份，对官员不得在海外具有海外资产或有价证券等题目提交国家杜马讨论，而国内正由单位党政正职向纪委常委会述职述廉述德，并对重大题目进行查询的探索实践，而我委近期也在调研制定《关于加强对乡科级领导干部监督办法》。在学习谈话取证方法和策略的进程中，我初步把握了几个关键步骤：第一步选准突破口，可以从小三或交往老板为突破口。第二步吃透案情。在谈话前做足作业，对谈话对象相干情况要具体了解，包括：家庭情况、父母对象、当兵下乡、上学经历和重要职务、成绩、荣誉等。第三步制定谈话提纲。第四步讲求策略。一是攻心为上，中心开花或农村包围城市。二是利用矛盾，利用本身陈说中存在矛盾或同案人之间的矛盾。三是造成错觉，把握证据不对等情况的错觉或对下一步行动的错觉。
(二)拓展思路与工作实践实现“双融会”。
通过中纪委领导的亲身授课，解决了我在平时工作中的很多困惑，对上级纪委思路工作、布局计划有了更多的了解。首先，了解了中纪委近期将研究出台的一系列规范性文件细则。如《建立谈话取证专业人材库》、《出台厉行勤俭关于吃喝标准规定》、《对互联网言论进行规范》等。其次，把握了上级纪委对某些领域、行业的爱好关注点，如：民主评议代表不应以人大代表、政协委员为主，同时对领导干部报告的个人事项通过房管、银行等部分进行抽查试点并公示，和政府酝酿出台减少收进分配差距的方案等等。第三，结合实际，梳理排列多条信息点。学习中，我一方面做好笔记，研学消化，另外一方面及时与本委信息同道联系，掌控上级纪委工作思路，回纳提炼本地信息资源点。如“民间印子钱易引发社会不稳定因素”、“公有资产经营收益依然是行政事业单位主要隐形收进”和“建议尽快出台执法队伍中临时工行为规范”，和“探索建立工程质量毕生责任机制”等等。
(三)身心放松与学员友谊实现“双增进”。
我是纪检阵线上的一位新兵，既想尽快熟习业务进进状态，又想尽快干好工作，不孤负组织和领导的期看，所以在工作中能扎实认真，要求较高，这就轻易造成精神紧张、压力较大的情况，这次培训就较好地解决了上面的题目。培训中心在我们学习之余有计划地安排了沙滩健步走、心理调试、卡啦ok、乒乓球、摄影比赛和太极拳传授等，使我们大家身心得到很好的放松。同时，通过本次培训这一平台，增进了本地学员之间，本地与外地学员之间的沟通和交换，特别是与本省内无锡、南京、常州等市的纪检同道，大家在一起相互交换、讨论，留下联系方式成为好朋友并建立了QQ群，既保持了今后工作的联系，又促进了大家的友谊。
回顾培训时光，正如我培训最后一晚的校园漫步，那夜星光点点，月白风清，夜色正浓，最是留恋那路灯下苗条的影子，想起明天就要离别，竟才发现它是如此秀美神圣，依依不舍中，我喃喃自语，今后的工作中我将满怀豪情，勇于担当，争做一位新时代“党的虔诚卫士，群众贴心人”的践行者。
为深入贯彻落实“全面加强党的执政能力建设和先进性建设”的总要求，全面落实中央、省委、州委的决策部署，按照“坚持建警常态化、全面从严治党要求，突出思想建警、纪律建警、文化建警，努力建设过硬的反腐倡廉政法官队伍”的总要求，坚持把党的建警抓好作为最高任务抓好，坚持“以严治警、以严治警、以严治警”，不断提高执法能力和依法管理水平，不断增强判断能力，有效的保证了各项工作任务的全面完成。下面就我参加此次培训的体会、收获作以汇报。
培训班的第一天，院、副主任胡国平主持了此次培训班。会后各地的领导及专家学者们对党的的重要讲话精神进行了系统的学习。胡国平院长作报告，对全面深化改革、加强党的执政能力建设、加快推进依法行政、加快推进法治建设、加强基层组织和队伍建设等方面做了深刻的阐释。他要求全院工作人员，要把学习贯彻新时代中国特色社会主义思想作为首要任务，以更加高度的责任意识，更加务实的作风，更加扎实的做好工作，不辱时代赋予的重任。要坚持把全面推进依法行政和法治建设放在首位，以法治建警为目标，以法治建警为核心，以提高司法能力为重点，以依法行政建警为保障，扎实的做好本次培训班的各项工作。
培训班结束后，院、院长和副院长带领全院学习了中央关于加强党的执政能力建设的重要论述。胡国平院长的报告，充分阐述了新时期保持党的执政能力建设和先进性建设的重要论述，指出了我们党执政能力建设和先进性建设的总体目标、具体任务和工作方法。胡主任强调，要在全面提升党的执政能力建设水平，加强基层组织建设，深化司法公正和行政监督，提高司法水平的新要求，进一步解放思想、实事求是，深入贯彻落实，把思想和行动统一到中央和省委、州委的部署要求上来，统一到全面建设小康社会、构建和谐社会的奋斗目标上来。
胡主任还提出，要进一步加大党的执政能力建设和先进性建设力度，坚持以严治党为主攻方向，加强党的执政能力建设和先进性建设。要把党的执政能力建设和先进性建设摆在重要位置，切实加强领导，健全长效机制，坚持以严治党的治党要求，把党的执政能力建设和先进性建设作为党的建设的首要任务抓好抓实，把全面从严治党作为党风廉政建设和反斗争的重要任务，作为加强和改进党的建设和作风建设的重要内容和重要保证。
近期，按照组织安排，参加了省纪委监委组织的专题学习培训班，虽然只有短短四天，但对我来说，这是一次宝贵的学习机会。培训内容包括监督检查业务工作、信访举报工作、案件监督管理工作、追逃追赃工作、审查调查业务工作、案件审理工作等业务知识。通过学习交流，感受颇多、受益匪浅，不仅提高了自己的政策理论水平和业务素质能力，而且对今后的工作有很强的指导作用。现将此次培训心得汇报如下。
一是思想认识在培训中得到了进一步提高。培训的内容涉及面广，专业性强，既有理论高度，又切合实际，针对性强，同时还穿插案例对知识点进行了分析讲解，为纪检监察干部开展监督执纪和审查调查工作提供了有力遵循。另外通过这几天的培训，深刻认识到纪检监察干部肩负的是政治责任，必须增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，时刻讲政治、讲大局、讲原则，不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力，严守政治纪律和政治规矩，在思想上、政治上、行动上始终与党中央保持高度一致。
二是业务知识在培训中得到了进一步提高。领导的授课，回答了在新时代、新形势下纪检监察干部在纪检监察工作中的一些疑问和难题，也提出了相关要求，让我全面的、系统的、深入的了解了作为一名纪检监察干部的职责。培训深入浅出地讲解了审查调查工作的流程、方法和策略、谈话的策略与笔录制作、信访举报工作、违纪审查的流程和证据的收集等方面内容，使我的业务知识得到进一步提高，也增强了我做好纪检监察工作的信心和决心。俗话说“打铁还需自身硬”，纪检监察工作本身就是养兵千日用兵一时，平时没有案件，可能许多知识用不上，但是，我们必须积极地做好知识的储备和更新，深入地学习有关纪检监察业务的书籍。当前，随着经济、科技迅猛发展，腐败分子犯罪手段更隐蔽、更高明，如果没有足够的纪检监察业务知识就难以胜任纪检监察工作，就难以把自己的“本事”不折不扣的落实到工作中去、落实到行动中去。
三是对纪检监察干部身份角色的认知在培训中得到了进一步加深。做事先做人，正人先正己。作为一名纪检监察干部，必须持续加强自身党性锻炼，提高党性修养，不仅工作期间要谨言慎行、以身作则，八小时之外也要一如既往、一以贯之，慎独、慎微、慎交友，保持纪检监察干部清正廉洁本色。在本次培训中，授课的领导介绍了在工作中排除各种干扰、顶住各种压力、认真履行职责的真实案例，深受教育。因此，进一步加深对纪检监察干部身份角色的认知，增强纪检监察工作的纪律性和约束性，是干好、做好检监察工作的重要因素。这次培训虽然短暂，但学习是永无止境的。
我是一名刚刚走出校门参加工作的实习生，在这短短的一个多月工作中，在领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。
1、在本部门工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独挡一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢领导和同事们对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
2、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。
由于我所在的技术部是一个非常团结的团队，每一次出产这样或那样的问题，都需要我个人去解决，每一个任务都需要我全部的集体智慧共同完成，所以，不论在哪里工作，我都会摆正自己的位置，积极配合上司交代的工作，严格执行公司的安排部署，认真努力完成好上级交代给我的每一项任务。
3、严于律己，在工作中不断地完善自己。
一个人的能力再强也是弱的，除了要本身多年积累的一些技术经验外，更多的是还要靠一颗上进的心，我不断地向领导和同事们学习，工作中我不光有良好的工作习惯，还学会了处理好同事之间的关系，在这个过程中，我也得到了很多同事们的帮助，各自成长。今后，我将继续积极参加各种技能培训，不断地把自己所学的知识运用到工作中，争取早日成长为一名合格的员工。
以上是我入职公司这几个月以来的一些总结，不足之处请各位领导和同事给予指正，我将本着认真负责的态度，为公司的发展奉献自己的微薄之力。
在这里，再次感谢公司领导对我的培养和教育，感谢公司同事对我的信任和帮助。
20--年-月-日
根据厅监察室通知和局党委安排，在布置好分管工作日常事务的前提下，我全身心地投入了6月6日至20日在杭州培训中心的纪检监察干部业务知识培训。这次培训以十七届中纪委三次全会精神为指导，围绕新时期党风廉政建设和反腐败工作的特点，从领导干部廉洁自律、纪检监察法规制度建设、信访举报工作、查办案件应把握的政策和策略等方面进行了广泛深入的学习。在这次培训中，我能认真学习，珍惜这次机会，自觉地把学习视为一种责任、一种需要、一种成长和生活方式。通过听取中纪委监察部等有关领导的重要讲课，使我们深刻认识到，建设高素质纪检监察干部队伍，加大纪检监察工作力度的重要性和迫切性，明确了纪检监察干部在新时期、新形势下所肩负的重任。通过专家、教授们采取理论结合实际、互动与沟通等丰富多彩的授课方式，使自己深受启发，不仅掌握了一些新的理论知识，新的思维和新的工作方法，而且对今后开展本职工作较大的帮助。通过培训学习，有以下三点体会。
一、 使自己的理论水平和业务知识有了新的提高。
培训期间，中央纪委监察部领导及国内著名专家学者讲授的纪检监察业务知识的辅导，使自己全面系统地了解了党风廉政建设和反腐败工作的形势、工作方法等理论知识，开阔视野、熟悉了业务，提高了党风廉政建设和反腐败斗争的重要性认识;同时纪检监察的业务技能得到了增强。由于时间紧，课程多，但针对性强，如信访举报、查办案件、案件审理、招投标监督管理、经济犯罪的预防、职务犯罪心理研究、怎样履行纪检监察职能等有关法律知识和业务工作的程序规定和一些常用的方法技巧，使我对业务知识有了较为全面的了解，提高了纪检监察工作的业务知识和工作能力。
二、 明确职责认真履职
作为一名纪检监察干部，通过这次学习，使我进一步明确了自己的工作职责，充分认识到做好纪检监察各项工作，关系到当前进一步加强反腐败斗争形势发展的迫切需要。充分认识这项工作的重要意义，进一步增强工作的责任感和使命感，既明确提出了新时期开展纪检工作的方针和基本任务，又为全面履行党章赋予的纪律检查职责、贯彻党的路线方针政策提供了坚强保证。“党的纪律检查机关的根本职责，是保证党的政治纲领和政治目标的实现。各级纪委要从整体上把握党章赋予的各项职责和任务。”党章是我们立党治党的总章程，也是党的纪检工作的根本依据。党章规定，党的各级纪律检查委员会的主要任务是：维护党的章程和其他党内法规，检查党的路线、方针、政策和决议的执行情况，协助党的委员会加强党风建设和组织协调反腐败工作。党章还规定了纪委的经常性工作：对党员进行纪律教育，对党员领导干部进行监督，检查和处理违纪案件，受理党员控告申诉，保障党员权利。
这三项主要任务和五项经常性工作是密不可分的有机整体，构成了纪委的基本职责。在抓好党风廉政建设和反腐败工作中，纪检监察发挥的重要作用;二要强化监督检查，督促各职能部门和党员干部在开展各项业务工作中，始终做到勤政、廉洁;三是正确处理纪检监察工作与业务工作的关系，抓好纪检监察工作与业务工作的结合点，把纪检监察工作融入到各项业务工作之中，相互配合，相互支持，促进单位和谐、稳定发展;四是以创建活动为载体，加强理论和业务学习，不断完善知识结构，拓宽知识领域;五是增强创新意识，更新思想观念，改进工作方法，提高工作水平;六是发扬求真务实的作风，大力弘扬刻苦学习、开拓创新、埋头苦干、甘于奉献、勇于负责、团结合作的精神。以奋发有为的精神状态和真抓实干的工作作风，高标准、高质量地完成纪检监察各项工作任务;七是进一步加党性修养，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，以及正确的权力观、地位观和利益观。要把培训中学习知识，应用到实践工作中，增强干好纪检监察工作的信心和能力;八是严格按照上级工作要求，扎实开展水利工程领域反腐败监督检查工作，为水利事业的发展创造一个优良的发展环境。
三、 积极创新敢于担当
在今后的工作中，我要以这次学习培训为契机，一是继续努力学习，树立时不我待学习的理念，坚持学用结合，开拓创新，不断提高自身素质和工作能力。二是爱岗敬业，敢于担当。在纪检监察工作上，要以良好的精神状态和饱满的工作热情投入到纪检监察工作中去，深入工作实际，敢于监督和善于监督，对违反相关规定的人和事严肃查处，决不姑息。三是强化措施，狠抓落实。建设一套适合我局廉政风险预警防控系统，让大家都知道各自的风险点在什么地方，形成相互监督的责任机制，使廉政风险不留死角。四是增强做好廉政工作的紧迫感、责任感，为落实局党委的各项工作保驾护航，使水库各项工作健康、和谐、有序发展作出应有的贡献。
“打铁必须自身硬”，农历新年刚过，霍山县20__年第一期纪检监察干部综合业务培训班火速开班，为期2天的学习,让我收获颇丰、受益良多。作为一名纪检监察干部,只有以身作则、率先垂范，持续深化三转，加强学习，提升自我，才能做打铁的人。
提高了思想认识。 “全面从严治党永远在路上”。当前，反腐败斗争形式依然严峻复杂，巩固压倒性态势、夺取压倒性胜利的决心必须坚如磐石。本次学习中，由县委党校姜文峰校长带我们细致地学习了《中国共产党纪律处分条例》，阐明了加强党内监督执纪的重大意义，让我更加深刻地认识到纪检监察机关身负“保障政令畅通，维护行政纪律”的重要职能，丝毫马虎不得。作为一名基层纪检监察干部必须进一步树牢“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”，监督机关廉洁、勤政、务实、高效行政，切实做好纪检监察工作。
增强了责任意识。 “责任重于泰山”。纪检监察机关是实施党内监督的专责机关，肩负组织协调反腐败工作的重任，而纪检监察干部是工作的执行者，必须秉持高度的责任心和执行力，坚持原则，廉洁正派，做到公正、公道。在实际工作中，要以一种落实工作开拓进取、奋发有为的拼博精神，把责任挂在心上、把担当扛在肩上，守土有责，守土尽责，以钉钉子的精神、精益求精的态度、追求卓越的理念，不折不扣的完成好工作和任务，做党的忠诚卫士，群众的贴心人。
学到了业务知识。 在这次的培训学习中，我们系统地学习了监督执纪“四种形态”、如何开展线索初核工作、案件审理及巡察发现问题的思考与实践等相关业务知识，我们要全面把握其主要内容和精神实质，将所学的理论知识内化于心，外化于行，坚持学以致用、学用相长，要有清晰的工作思路，把学习所得转化为推进工作的行之有效的实际措施，以悟透、做实、学深的工作态度和严明、严实、严谨的工作作风，推动党风廉政建设和反腐败工作在创新中不断取得新突破。
新形势提出新要求，新任务带来新挑战。立足新时代，我们要保持与时俱进、奋发有为的精神状态，要努力提高自身的政治素质和业务能力,要树立强烈的事业心和责任感，不忘初心，奋力前行，做朝气蓬勃，志气凌云，才气过人，正气充盈的纪检监察干部。
11月1日至11月3日，我有幸参加了市纪委监察局举办的纪检监察业务培训班的学习，在三天紧张、有序的学习中，我系统地听取了市纪检监察局领导针对案件检查基本业务知识、信访工作基本业务知识、反腐倡廉制度的理论框架与技术细节、推进依法行政建设法治政府、执法工作基本业务知识、党员干部廉洁自律工作、监察综合基本业务知识等方面的授课辅导，并与一同参加培训的同行们进行了交流探讨，不仅在业务上掌握了新的理论知识，更在工作的思维方式和工作方法上深受启发，对指导今后工作开展受益良多。
一、主要收获
作为纪检监察战线的新兵，最突出的特点是缺乏纪检监察知识的系统培训与指导。这次培训，给了我非常好的学习与提升的机会。通过培训学习，增强了对纪检监察工作重要性的认识，较全面系统地了解了纪检监察政策法规和相关业务知识，进一步提高了业务素质和能力，主要收获表现在以下三方面：
1、进一步提高对纪检监察工作重要性的认识，增强做好纪检监察工作的责任感与使命感。
在这次学习中，我更加深刻地认识到纪检监察身负“保障政令畅通，维护行政纪律”职能的重要意义，纪检监察机关是履行党的纪律检查和政府行政监察职能的重要机关，担负着维护公平正义，促进党群干群以及社会各方面关系和谐，监督机关廉洁、勤政、务实、高效行政等重要职责。当前，反腐败斗争的长期性、复杂性、艰巨性，要求纪检监察干部必须进一步增强政治意识、大局意识、责任意识，切实做好纪检监察工作。
2、进一步全面系统地学习了纪检监察的理论业务知识，增强了做好纪检监察工作的信心。
在这次的培训学习中，我们系统地学习了信访案件办理、案件查办的理论和实践等纪检监察业务知识，执法监察等理论知识，以及当前反腐倡廉和国际国内形势分析，知识涵盖面广、跨度大，使我全面地了解纪检监察调查办案等业务知识，接触了纪检办案、询问等的技巧与工作程序，同时深刻地认识到做好一名纪检监察干部，还必须具备丰富的经济学、管理学、法学等多方面的知识架构，才能与时俱进，履行好纪检监察的各项职责。
3、进一步明确纪检监察干部身份角色，增强自我约束性及当好表率的自觉性。
纪检监察工作的主要职责之一是维护行政纪律，促进廉政建设。所谓正人必先正已，严人必先律已。职业道德和职业纪律要求纪检监察干部必须坚持原则，廉洁正派，做到公正、公道，要始终保持政治上清醒，生活上作风简朴，牢固树立正确的世界观、人生观，提升个人品德修养，在具体工作过程中，真实履行职责，做党的忠诚卫士，干部的表率，群众的贴心人。
二、主要启示及工作思考
本次培训、交流，对我今后的工作思路和处事的方式方法有如下启发。
首先，思想上要做到目标清楚、政治清醒、行政清廉。要时刻牢记自己永远是人民的“公仆”，立足于做大事、做好事、做实事，要服从和服务于大局角度出发，找准自己的工作“坐标”，将领会上级领导的指示精神和自身的分管工作相结合，真正达到合心、合力、合拍;在重大问题上一定要坚持原则，明辨是非，自觉执行上级的决定，努力完成各项工作任务;要用法律法规和各项规章制度来规范自己、约束自己，用先进典型激励自己、鞭策自己，用反面典型警示自己、提醒自己，保持清正廉洁的作风，为人民秉公办事。
第二，生活上要做到脑勤、腿勤、口勤。遇事多动脑筋，要加强学习，用丰富的理论水平、政策水平、文化水平充实自己的头脑，靠真才实学、真知灼见实现工作上的主观能动性和创造性;多深入基层，到第一线研究问题、解决问题，积极探索基层党风廉政建设的有效措施，为基层排忧解难;多宣传党的方针政策和国家法律法规，多讲理少指责，多引导少谈论，不恶言伤人，不说三道四，不言不符实。
第三，工作上要做到忠实、落实、实干。为人正派，忠诚老实，忠实党和人民的事业，踏实工作;做到言行一致。工作中做到既有安排部置、又有检查督办，既人有事做、又事有人做，把落实放在第一位，分清轻重缓急，不拖泥带水，好事办好，实事办实;要有争创一流的精神，争当第一的勇气。讲求实际，力求实效，勇于攻难点，善于解难题，推动工作的不断深入。
本次纪检监察业务的培训，使我学习到新知识、了解到新政策、树立了新观念，我将以此为契机，加强学习，修身修心，做一名让党放心、让群众满意的纪检监察干部。
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为期一个月的纪律检查工作已经结束了，在我们一起工作的日子里，我也从中获得了不少的经验和方法，这是我们收获的一个阶梯，是我们进步的一个阶梯，在此我也是要对自己这一个月的工作去做好总结和思考，我也是来到这里的第三周，我就开始准备了自己的一个培训计划，在培训当中我也认真的做好了自己的工作，在这样的氛围里面我也是能够学习到很多的东西，让我也是深刻意识到了自己的不足，以后我一定会更加努力的去把握好这一方面这一步，通过这个培训工作，我也是更加的认识到了自己各个方面的问题，我也是感觉自己进步了很多，我也是对这一个月来的工作也是有了一个认识，以后我也应该要对自己各个方面负责，对于这些细节我也是深有感触，我也一定会坚持去做好的。
我也是一直以来都在持续做好自己的本职工作，这是我一直以来都在关注的事情，作为一名员工我也是认识到了自己的一个缺点，以后也要对自我各个方面都有所了解，我也是感觉到了很多的压力的，在这一个月以来我也是感觉到了自己的一个变化，我也是在不断的进步，我也是知道在未来的日子里，这些都是应该要去努力的，在这个过程当中我也是感觉自己进步了很多，我是感激有这样的一个经历的，我也是在不断的去提高自己，在这样的环境下面我也是有一定的进步的，这一个礼拜我觉得我是做的比较不错的，对于我而言这也是一个很大的进步，我也是感觉有些深刻意识到了自己身上的这些细节的东西，这一点让我也是有一些深有感触的，在这样的环境下面我也感觉自己进步了很多，在这一方面的确实还是应该要去做好的。
当然在这一个方式当中我也是做的比较认真的，我也是在不断的提高自己的能力，作为一名纪检工作人员，在这样的环境下面我也是能够认识到自己哪些缺点，我也是感觉有些事情是应该要调整好的，我也是感觉自己有着很大的提高，对于这一个月来的工作我也是应该要去做好准备的，我也是感觉自己进步了很多，这让我也是对自己工作的一个了解和思考，我也是深刻意识到了自己各个方面的缺点，这让我也是深刻的意识到了自己各个方面的缺点，在这个过程当中我也是深有体会的，这对我也是一个非常大的提高，这是我应该要去思考的，这一个月来的工作当中我也是感觉自己的进步了很多，我也能够在以后的工作当中继续调整好自己各个方面的工作思路，在这样的环境下面我也是对自己有了一个客观的判断，我也一步一步的调整好了自己的状态，这一个月来的工作当中我也是感觉自己进步了很多，在这方面我也是感觉非常有意义的，我也是认清楚了自己的方向，在这方面我也是应该要做出调整，在工作方面我应该要对接下来的工作有更进一步的认识，我也相信以后可能自己在这个方面做的比较不够好。
当然我也是有很多的不足的地方，在以后的工作当中我也一定会让自己进一步的去调整好，以后在工作方面也会做出调整的，在这样的环境下面我也是深有体会的，在这一个过程当中我也是做的比较认真的，在这样的环境下面还是应该要做出调整，以后我也一定会继续去调整好，做一名纪检人员，我还是需要进一步去调整好方面的，我也是希望在以后的学习当中，我也会继续去努力的，我也知道这对我的是有着非常大的提高的，我也希望自己可以做好自己的本职工作，让自己在这个过程当中做的更好。
一是提高思想认识，端正工作态度。通过这三天的学习，使我认识到作为执纪监督的基层工作人员必须要牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识。“执纪者必先守纪、律人者必先律己”，纪检干部要挺在纪律的前沿，要以纪律为镜，要求他人做到的自己先做到，要求别人不做的，自己要敬而远之。要坚持用高标准要求自己，做老实人，说老实话，办老实事，在履行监督、执纪、问责工作中，不断增强政治坚定性、敏锐性，当好党内政治生态的“护林员”。
二是开拓视野，拓宽工作思路。纪委、监委是政治机关，而不是司法机关，是党内监督机关，也是国家监察机关，是协助党委加强党风建设的专责机关，承担着惩治腐败、纯洁党风、严肃党纪的神圣使命。监委主要查处官员违法犯罪问题，违纪的问题主要由纪委办理。这样，既体现纪委作为党内监督的专责机关，又能够加强监察机关查办违法犯罪案件的力量，强化工作方式方法。随着形势的发展，腐败现象的存在形式、腐败分子的作案手段、作案动机发生了很大的变化，呈现出多样化、智能化、复杂化的态势，这就要求我们必须全面提升自身的综合素质，在工作中既懂纪又懂法。
三是认清工作形势，坚定工作信心。全面从严治党永远在路上，反腐败是一场攻坚战，更是一场持久战，不可能一蹴而就。纪检监察是一项长期、繁杂、艰巨的政治工作，必须长抓不懈。始终保持一种“不松劲、不停步、再出发”、“一刻不停歇”的劲头。
在以后的工作中，我将灵活运用本次所学知识，并打算从以下三方面做好纪检监察工作。
一是加强学习，提高自身素质。深入学习贯彻党的十九大和中央八项规定精神，切实做到“打铁必须自身硬”。一方面要有扎实的知识功底，做到无论工作任务有多重，时间有多紧，都必须勤于学习，勤于思考。学习是一个转化提高的过程，必须坚持不懈地学习，不能浅尝辄止，蜻蜓点水，要边学习、边思考、边提高，力求做到思路清、方向明、举措实、方法新。另一方面，要有过硬的工作作风。今后，我将严格遵守政治纪律和政治规矩，时刻牢记自己是纪检监察干部的身份，锤炼过硬作风，切实履行职责，做到清正廉洁，牢固树立新时代纪检监察干部忠诚干净担当形象。
二是牢记使命，增强责任感。作为一名纪检监察干部身上所肩负的责任和使命，就是要当好“啄木鸟”，当好政治生态“护林员”，运用监督执纪“四种形态”，勤“浇树”、正“歪树”、治“病树”、拔“烂树”。工作中坚持“惩前毖后，治病救人”的原则，惩处与教育引导相结合，重在加强教育、严肃慎重，做好监督的同时，自觉接受大家的监督。
三是积极进取，提高业务能力。“工欲善其事，必先利其器”，纪检监察工作是一项政策性、专业性很强的工作，纪检监察干部不仅要在政策水平、知识结构方面要与时俱进，同时也要不断提高业务能力。做到在办案时能正确运用《准则》、《条例》，灵活运用“四种形态”，重点运用好第一种形态。在工作中以求真务实的精神查找工作上的薄弱环节，促进执纪监督工作质量的提升。
延伸阅读
纪检监察业务培训心得体会
培训的内容丰富，主题鲜明，针对性很强。培训内容围绕案件检查、信访举报工作、村权监督工作、宣传工作、执纪审查纪检监察案件审理等方面进行了培训。通过三天的培训，有以下三点心得体会：
一是思想认识在培训中得到了进一步提高。培训的内容设计面广，专业性强，既有理论高度，又切合实际，针对性强，又穿插了案例对知识点进行了分析讲解，便于纪检监察干部今后在工作中遇到相同的案件以及其他的案件提供了强大的理论武器。培训中，先观看了警示片《迷失》，又依次聆听了从事纪检工作有经验的各位领导结合自身经历所做的授课，体会到了适应新形势、提升自身履职能力的重要性，体会到了着力建设忠诚、担当、干净、实干的纪检干部队伍的重要性授课的内容和诸多事例案件提醒我在纪检监察工作中要提高思想认识、认真负责、积极作为，做到对人民群众忠诚，做到做什么事情都要抓早抓小、严格执纪，促使党员干部远离纪律和规矩的红线。
二是业务知识在培训中得到了进一步提高。领导的授课，回答了在新时代、新形势下纪检监察干部在纪检监察工作中的一些疑问和难题，也提出了相关要求，让我全面的、系统的、深入的了解了作为一名纪检监察干部的职责和要求。培训深入浅出地讲解了纪律审查工作的流程、方法和策略、谈话的策略与笔录制作、信访举报工作、违纪审查的流程和证据的收集等方面内容，使我的业务知识在培训中得到了进一步提高，也增强了我做好纪检工作的信心和决心。俗话说打铁还得自身硬，纪检监察工作本身就是养兵千日用兵一时，平时没有案件，可能许多知识用不上，但是，我们必须积极地做好知识的储备和更新，深入地学习有关纪检监察业务的书籍。当前，随着经济、科技迅猛发展，腐败案件正处于高发阶段，腐败分子犯罪手段更隐蔽、更高明，如果没有足够的纪检监察业务知识就难以胜任纪检监察工作，就难以把自己的本事不折不扣的落实到工作中去、落实到行动中去。
三是对纪检监察干部身份角色的认知在培训中得到了进一步加深。古人云：其身正，不令而行，指出了率先垂范的重要作用，纪检工作的纪律规范和职业道德要求纪检干部必须坚持原则，做到公正廉洁、公道正派。要求纪检干部坚持两个务必，不仅工作期间要谨言慎行、以身作则，八小时以外也要一如既往、一以贯之，慎独、慎微、慎交友。在本次培训中，授课的领导介绍了在工作中排除各种干扰、顶住各种压力、认真履行职责的真实案例，深受教育。因此，进一步加深对纪检监察干部身份角色的认知，增强纪检监察工作的纪律性和约束性，是干好、做好检监察工作的重要因素。
纪检监察业务培训心得
尊敬的各位领导、各位同事：
下午好!
非常感谢市纪委组织的这次监察体制改革培训，我非常荣幸地全程聆听了全部课程，这次培训虽然只有短短四天，但对我来说，这是一次宝贵的学习机会。本次培训不仅形式丰富多样，而且内容生动精彩，既有国家监察体制改革的内容，又有党的十九大报告精神、新党章、四种形态、中央八项规定精神等政策理论知识和党内法规知识的学习;既有违纪党员查处的程序等执纪审查业务流程知识，又有查办渎职侵权案件、刑事案件审判中证据分析等对职务违法和职务犯罪的调查方法、技巧以及收集证据的要点知识。通过学习交流，感受颇多、受益匪浅，不仅提高了自己的政策理论水平和业务素质能力，而且对今后的工作有很强的指导作用。同时，通过这次学习培训，与我们转隶过来的新同事有了更多增进了解、增进交流的机会，融合了思想和感情，也通过这次学习交流开阔了自身的视野。现将此次培训总结汇报如下：
一、收获颇丰
此次培训交流期间，我认真聆听了各位领导精湛的理论阐述和鲜活的实例讲解，撰写了学习笔记，交流了学习心得，让自己饱尝了一次理论大餐,接受了一次精神洗礼。主要有以下四点收获。
一是对___新时代中国特色社会主义思想、十九大报告中关于全面从严治党的战略部署有了更加深刻的体会。中国特色社会主义基本方略第一条和第十四条，阐释了坚持党对一切工作的领导和坚持全面从严治党，充分体现了党的领导、党的建设的引领和保证作用。党的十九大提出了全面推进党的政治建设、思想建设、组织建设、作风建设、纪律建设，把制度建设贯穿其中，深入推进反腐败斗争的党建总体布局。把政治建设和纪律建设纳入这一布局，是党的__大以来党的建设实践创新和理论创新成果。党的政治建设是党的根本性建设，决定党的建设的方向和效果;纪律建设是全面从严治党的治本之策，为其他各项建设提供规范和保障。反腐败斗争形势依然严峻复杂，巩固压倒性态势、赢得压倒性胜利的决心坚如磐石。要坚持无禁区、全覆盖、零容忍，坚持重遏制、强高压、长震慑。深化标本兼治，强化不敢腐的威慑，扎牢不能腐的笼子，增强不想腐的自觉，以反腐败永远在路上的坚韧和执着，确保党和国家的长治久安。
二是对国家监体制改革的重大意义有了更加深入的理解。国家监察体制改革是作出的重大战略部署和决策，是完善党和国家自我监督的重大政治体制改革。其根本目的在于加强党对反腐败工作的集中统一领导，健全党领导反腐败工作的组织体系，是推进党和国家治理体系和治理能力现代化的重大举措。国家监察体制改革是事关全局的重大政治体制改革，是国家监察制度的顶层设计，国家监察体制改革是实现全面从严的重要抓手，使全面深化改革、全面依法治国和全面从严治党有机统一、协调推进，为全面建成小康社会、维护党和国家长治久安提供坚强保障。
三是对监委的监察范围、职责、权限和程序等有了更加明确的认识。首先是监察范围。现行的行政监察法对监察对象范围的界定主要是各级政府、政府部门及其公务员，以及各级政府和政府部门任命的其他人员。而新的国家监察法(草案)对监察对象的规定扩大到了六大类，实现了对所有行使公权力的人员监察全覆盖。其次是监察职责。现行的行政监察法规定的调查范围主要是违反政纪的行为，而监委的职责扩大到维护宪法和法律法规权威，依法监察公职人员行使公权力的情况，调查职务违法和职务犯罪;开展廉政建设和反腐败工作。其职责是监督、调查、处置。再次是监察权限。在原行政监察的基础上，增加到谈话、讯问、询问、查询、冻结、调取、查封、扣押、搜查、勘验检查、鉴定、留置等12项调查措施，处置主要是：对违法的公职人员依法作出政务处分决定，对履行职责不力、失职失责的领导人员进行问责，对涉嫌职务犯罪的将调查结果移送检察机关依法提起公诉，对在行使职权中存在的问题提出监察建议。
四是对即将从事的审查调查工作有了更加准确的把握。首先是从部门名称理解，审查调查包含了依纪审查和依法调查两个方面，对应纪检和监察。其次是工作对象，除了纪委监督对象外(包括同级党委委员、候补委员，同级纪委委员，同级党委管理的党员干部，同级党委工作部门、党委批准设立的党组(党委)，下一级党委、纪委等党组织)，还涵盖了应由本级监委管辖的本地区所有行使公权力的人员。再次是工作职责，包括负责工作对象中违反党章、党规和党纪比较重要或复杂案件的初核、审查并提出处理建议;负责对履行职责不力、失职失责的党组织和党员干部及其他领导人员的问责调查，参与事故、事件中涉及的监督对象违纪违法行为和需要问责情形的调查，并提出处理建议;负责依法调查公职人员涉嫌贪污贿赂、滥用职权、玩忽职守、权力寻租、利益输送、徇私舞弊以及浪费国家资财等职务违法和职务犯罪行为，并提出处理建议;做好问题线索的日常管理工作。另外，通过这次学习培训，我对职务违法和职务犯罪的易发多发领域、种类和调查方法技巧，以及取证要点的把握也有了进一步的理解。
二、启发很大
根据这次市纪委监委工作人员初步定岗安排，我非常荣幸被任命为第三审查调查室负责人，我非常感谢市纪委监委领导班子对我的信任和厚爱，给我这个历练的机会，但更多的是感到责任重大，压力也很大，尤其是职务违法和职务犯罪的调查对我来说意味着新的考验和挑战。通过这次学习，给我启发很大，让我收获满满，极大地增强了今后做好审查调查工作的信心和决心。对今后的工作，我将重点从以下四个方面着手：
一是思想上要尽快融入新角色。从事纪检监察工作已有13个年头了，可以说是纪检监察战线上的一名老兵了，但面对监察体制改革的新形势、新任务、新要求，我仍然是监委这个新的大家庭里面的一个新兵，同时我在室负责人这个岗位上也是一名新手。我将尽快转变并融入新角色，找准自己的职责定位，明确自己的工作目标，尽快做好法纪衔接，并运用指导实践，以负责任、抓紧办、说真话作为工作要求，以做事是最好的作风作为自己的遵循，踏踏实实工作，回馈组织对我的信任、回馈领导对我的关心、回馈同事对我的帮助。
二是能力上要尽快适应新要求。虽然我本人是法学专业毕业，通过了司法考试，有2年基层法院工作经验，在市纪委也有10多年执纪审查一线工作阅历，但多以办理党纪政务案件为主，所学的很多法律知识没有得到及时更新，尤其是对职务违法和职务犯罪的调查相比转隶来的很多新同事还有很多方面的弱点和经验上的不足。因此，我将自我扬鞭，在进一步巩固学习监督执纪工作规则、党纪处分条例、刑法、监察法等党规党纪、法律法规知识的基础上，通过书本、工作实践以及向领导同事们请教等各种方式，尽快提高调查职务违法和职务犯罪案件的能力，总结经验规律，真正发挥审查调查的职能作用。
三是工作上要尽快抓住新重点。首先要牢固树立纪严于法、纪在法前的意识，正确运用监督执纪四种形态，优先处置违反政治纪律、组织纪律问题和违反中央八项规定精神问题。其次要围绕我市经济社会发展大局，重点对打击两违、环境保护、扶贫领域等工作中履职履责不力以及背后可能存在的职务违法和职务犯罪问题进行审查调查，以实际成效为谱写新时代中国特色社会主义的景德镇篇章提供纪律保证。
四是律己上要尽快达到新标准。监委成立后，我们的职责范围更广了，客观上权力也更大了，我们将会面对更多新的诱惑和考验。因此在严格遵守工作程序和工作纪律的基础上，更要牢固树立正人先正己、打铁必须自身硬的意识，时刻保持政治上的清醒，守住廉洁自律的底线，努力做政治上的明白人、工作上的带头人，保持如履薄冰般的谨慎、如临深渊般的警醒，努力做到铁心向党、铁肩担当、铁面无私，争做忠诚、干净、担当的表率。
纪检监察业务培训体会
通过4天的培训，我不仅学到了许多关于纪检监察的业务知识，同时进一步开阔了视野，拓展了思维，增长了知识，明确了纪检监察干部在新时期、新形势下肩负的重任和今后工作努力的方向。总的来说有以下几点体会：
一、开拓了视野，提高了思想认识
在此次培训班上，时间虽然很短，但课程安排非常丰富，由省纪委各业务处、室的领导和专家们相继讲解了《反腐倡廉形势和任务》、《纪检监察信访与举报工作》、《纪律审查的程序及基本方法》、《案件审理工作及〈监督执纪工作规则〉(试行)解读》、《政治巡察站位的角度及应把握的环节》、《依纪依法开展纪律审查工作》、《纪律审查谈话笔录制作及常用文书写作》、《网络宣传与舆情处置》等课程，期间还参观了省党风廉政教育展，开展了分组讨论活动。通过以上课程的培训学习，让我对目前党和国家在党风廉政建设和反腐败斗争方面的形势和任务有了更加清醒的认识，了解了涉及纪检监察工作一些新的政策和精神，同时也深切感受到市、县纪委领导在适应当前形势下提升纪检监察干部整体素质和加强纪检监察队伍建设的良苦用心。
二、增长了知识，拓宽了工作思路
打铁还需自身硬，纪检监察工作的严肃性决定了我们的专业素质必须过硬。本次培训班上，省纪委的领导和专家授课深入浅出、生动精彩，让我耳目一新，受益匪浅。专家们在授课过程中，既深入讲解理论知识，又剖析典型案例，结合当前实际，全面系统地讲解了信访与举报、执纪审查、案件审理、案件监督管理和谈话笔录制作等具体业务知识，具有很好的指导性、针对性和操作性。特别是对《监督执纪工作规则(试行)》进行了深入细致的解读，让我对如何准确发挥案件监督管理部门在执纪审查过程中的职能作用，确保依纪依法开展执纪审查工作有了更加明确的认识。参加此次培训，对于提升我的专业理论素质，理论指导实践的能力，更好地做好纪检监察工作具有非常好的指导和启示作用。使我对业务知识有了一个较为全面准确的把握，提高了纪检监察工作的本领。
三、明确了责任，找准了努力方向
做事先做人，正人先正己。作为一名纪检监察干部，必须持续加强自身党性锻炼，提高党性修养，不仅工作期间要谨言慎行、以身作则，八小时之外也要一如既往、一以贯之，慎独、慎微、慎交友，保持纪检监察干部清正廉洁本色。在这次培训中，授课的领导介绍了在办案过程中面对各种困难、认真履行职责的真实案例，使我们这些新进学员听得深受教育，感慨良多。在今后的工作中，我们要认真学习相应的法律法规，以之规范自身言行，进一步增强做好纪检监察工作的纪律性和约束性，树立起纪检监察干部秉公执纪、铁面无私的良好形象。以衙斋卧听萧萧竹，疑是民间疾苦声的为民情怀，为群众办好事、办实事。
这次培训虽然短暂，但学习是永无止境的。回到工作岗位上后，我将温故而知新继续认真复习领会培训内容，结合工作实际，做到学以致用，以良好的精神状态和饱满的工作热情把所学本领用在纪检监察工作上，逐步使自己成为一名具有深厚的理论功底和精湛的业务技能的基层纪检监察干部。
新修订的《中国共产党廉洁自律准则》（以下简称《准则》）和《中国共产党纪律处分条例》（以下简称《条例》），是落实党的十八届三中、四中全会精神，加强党内法规制度建设的重要成果。贯彻实施好“两大党规”，不仅为全面从严治党提供了坚强的纪律保证，而且对加快推进交通运输事业科学跨越式发展具有重要的作用。通过学习，我有以下几点认识和体会。
一、充分认识新修订的《准则》和《条例》的重要意义
（一）从新形势看，新修订的《准则》和《条例》吹响了全面从严治党新的号角。随着党风廉政建设和反斗争的不断深入，原有的《条例》和《准则》逐渐显现出一些不适应形势发展要求的情况。今年中央公布的第二轮“巡视清单”显示，“管党治党不严”是被巡视单位的一大共性问题。新修订的《条例》和《准则》既做“减法”又做“加法”，既大刀阔斧砍掉与法律重复的内容，又把管党治党实践经验化为道德和纪律要求，自始至终贯穿着“全面”与“从严”两条主线，吹响了全面从严治党新的号角。
（二）从交通形势看，新修订的《准则》和《条例》是推进工作的有力抓手。当前，我县交通运输系统从严治党所面临的任务艰巨、风险大。全县交通建设平均每年的项目资金达2亿多元，S226省道等一批项目规模大、资金量大，如何抵制工程建设领域的不良风气应引起我们警觉。也正因为如此，我们更要把政治纪律放在首位，不能因为处于基层就忽视了政治纪律的重要性。新修订后的《准则》和《条例》既为党员和党员领导干部树立了“高压线”，又划出了“底线”，是推进交通各项工作的有力抓手。
二、交运系统的纪检监察
在履职过程中，面临可能的风险，针对性地借鉴了交运系统的大量案例，采取“以案为例、以例预警、以警示意”的方式，用“身边的人、类似的事”来教育警示自己，在面对类似的情形时能够做出正确的选择。
在交通运输管理岗位上，典型表现为交通审批存私心、漠视安全贪私利、利用职权侵占企业车、工程管理挟私利等；在道路运输管理岗位上，典型表现为不严把客运资质、放松从业准入关、把行政许可当作吃请筹码等；在道路运输执法岗位上，典型表现为纵容“黑车”营运、处罚处理乱作为等；在工程建设管理岗位上，典型表现为干预操纵招投标、弄虚作假套取款项、不按要求施工埋下安全隐患等。这些行为直接触犯了《中华人民共和国刑法》、《中华人民共和国安全生产法》《中国共产党纪律处分条例》等党纪国法。交通运输系统是一个大系统，充斥着以上列举的各种形形色色的诱惑，如果不能摆正心态，不能严于律己，就会因一时的贪欲而造成一生的悔恨，最终害了国家，害了家庭、也害了自己。
三、努力争当廉洁自律的表率
鉴于此，作为单位纪检负责人更要当好廉洁从政的表率，当好廉洁用权的表率，当好廉洁修身的表率。
总之，全面从严治党永远在路上。我将以《准则》和《条例》为行动指南，真正担负起管党治党的主体责任，自觉做政治上的明白人、廉洁自律的带头人。
作为一名纪检监察干部，我也深刻领会到了自党的十八大以来对全面从严治党的决心以及信心，《中华人民共和国监察法》是一部对国家监察工作起统领性和基础性作用的法律，是以习近平同志为核心的党中央审时度势作出的重大战略决策，必将为加强党对反腐败工作的统一领导，建立集中统一、权威高效的国家监察体系，实现对所有行使公权力的公职人员监察全覆盖，奠定坚实宪法基础、产生重大深远影响。作为一名纪检监察干部，要充分认识这一战略决策的重大意义，深入学习、深刻理解、正确把握监察法相关条文的内涵精髓，按照打铁必须自身硬的要求，切实把思想和行动统一到党中央决策部署上来，增强推动宪法实施、强化国家监察的自觉性和坚定性，重整行装再出发，以永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态，更好担负起党章和宪法赋予的神圣职责和光荣使命。
一、政治引领，突出纪检干部纪律性意识。将科学发展观和习近平新时代中国特色社会主义思想写入宪法，是为新时代的中国增添新鲜的指导思想，是将已经经过实践检验的真理和人民的意志写入宪法，是巩固党领导一切工作的础。大局面前，每名纪检干部应突出纪律性意识，坚决拥护党的领导，主动积极学习和带动周边群众学习《宪法》和《监察法》，尤其是新增加了的思想和理论。将党的理论思想扎根在基层，用党的理论更好地指导一切工作的开展。
二、提倡宪法，加强依法履职责任。修订《宪法》，颁布《监察法》，是强化法制，推进依法治国。在法制程度不断强化，法制观念不断深入的当下，每名纪检干部要以身作则，用行动来推进依法治国，同时脑海里也应紧绷一根法制的弦，依法办事，违法必究，不断增强守法用法的本领，时刻用法律的准绳来衡量履职的尺度，学会用法理来处理公务活动的疑难杂症，学会用法律来维护弱势群体的合法权益，在群众中做知法懂法用法的好干部。
三、拒腐防变，严守办事规章纪律。此次《宪法》的修订，《监察法》的颁布，壮大了监察力量，丰富了监察权利，全面了监察范围，制度的笼子越扎越紧，纪律的网子越织越细。在接下来的工作中将会碰到很多新情况、新问题，这更需要我们以更大的勇气、更强的决心、更高的能力，以强烈的使命，确保党和人民赋予的权力不被滥用、惩恶扬善的利剑永不蒙尘，担当起党和人民赋予的光荣使命。
按照组织安排，我很荣幸地参加了集团总公司纪委在山西大学学术交流中心举办的为期四天的纪检干部培训班。此次业务培训主要围绕新时期党风廉政建设和反腐败工作的特点，从学党章、学习系列讲话、中国共产廉政准则与纪律处分条例、信访举报综合业务工作、案件查办基础知识、职务犯罪与风险防范和斜坡上的中国经济与国企改革等方面进行了广泛深入的学习。通过培训，明确了纪检干部在新时期、新形势下肩负的重任，本人感觉受益匪浅，不仅掌握了一些心得理论知识，还在工作思维和方法上受到启发，同时也开阔了视野、增长了见识，在政治理论、党性修养和综合能力上得到了全面提高，对今后做好本职工作打下了良好的基础。
一、提高思想认识，坚定忠诚履职信念
作为一名基层纪委书记，要切实做好纪检监察工作，必须自觉地加强自身党性锻炼，提高党性修养，不断地提高业务知识和综合能力。要怀着对党和人民负责的深厚感情开展工作，围绕中心、服务大局。要培养良好的工作作风，坚持原则，无私奉献，公道正派，表里如一，为群众办实事解难题谋利益。在实际工作中，对案件审理工作要始终坚持实事求是的原则，从案件立案到审理的每一个阶段，必须注意从不同案件的客观实际出发去研究和分析，并作出正确判断。坚持查办案件与源头防腐相结合，重在加强教育，区别对待原则是案件审理工作的重要原则之一，做好纪律面前人人平等，坚持民主集中制原则。要切实保护揭发人、检举人和证明人的合法权利，这是做好案件查处最重要的基础工作，要使揭发人、检举人信任纪检监察干部，为扩大案件线索创造良好条件，使违规违纪和不正之风无处藏身，确保社会和谐稳定，努力做好党的忠诚卫士。
二、掌握业务知识，理清工作目标思路
这次培训的内容比较全面，涵盖了纪检监察工作的各个领域，从对党风廉政建设和反腐败工作形势的认识，到新时期新形势下的党廉和纠风工作;从反腐倡廉的宣传教育工作，到纪检监察干部队伍的自身建设;从纪检监察信访工作，到案件检查和审理，涉及了纪检监察工作的方方面面。在今后的工作中，我将从自身职能出发，强化监督检查，督促我镇干部在开展各项工作中，始终做到勤政、廉洁、优政，把党风廉政建设和反腐败工作融入到分公司日常工作中去，融入到分公司各类创建工作中去，促进工作不断取得新的成效。
三、源头遏制腐败，落实党风廉政建设责任制
任何腐化、腐败行为都是从思想的蜕化开始的，都有一个思想演变的过程。因此，在实际工作中，我们要警钟长鸣，筑牢防线，加强思想教育，落实党风廉政建设责任制。定期参加公司纪检监察例会，分析党风廉政建设面临的新情况新问题，强化责任制，细化责任分解，严格责任考核和责任追究，把党风廉政建设和反腐败各项任务工作结合起来，责任到人，对违反党风廉政建设责任制的党员干部严格责任追究;把任务分解到分公司全体成员，不留空白，不留死角，做到责任清楚，任务明确，坚持不懈，树立每个成员的责任意识与使命感，形成齐抓共管的工作局面。
我将以这次培训为新的起点，在今后的工作中，突出基层纪检监察工作特色，加强理论和业务学习，不断完善知识结构，拓宽知识领域，增强创新意识，更新思想观念，改进工作方法，提高工作水平，以饱满的精神状态和真抓实干的工作作风，高标准、高质量地完成各项纪检监察工作任务。
井冈山干部培训心得体会3篇
井冈山的斗争史，历时两年多，但它留下的精神，它所探索的道路却深刻地影响着中国共产党人、中国人民解放军乃至全中国人民的命运，在中国历史上写下了浓重的一笔。下面是井冈山干部培训心得体会，希望可以帮到大家。
篇1：井冈山干部培训心得体会
11月11日至28日，我荣幸的参加了南山区的妇女干部培训班，对我来说非常重要及时，特别是能再到江西革命老区接受教育，感到无比光荣，受益良多。
在我们抵达的几天里，井冈山风和日丽，天气格外地好。我们参观走访了井冈山烈士陵园、井冈山革命斗争展览馆、黄洋界、红军造币厂、红军医院、毛泽东和部分红军将士在大井和茨坪的旧居。在黄洋界上，我和其他学员一起重温了入党誓词。我在井冈山地区虽然只呆了几天时间，但所见所闻对我的影响，更确切说应该是冲击是巨大的、难忘的。
来之前，我读了《井冈山精神》一书，并在以前学习党史时，也接触过井冈山斗争史。真是百闻不如一见，这次亲临井冈山，站在当年毛泽东和红军将士浴血战斗过的山冈上、树林里，看着壕沟、木房、枪炮，仿佛也使自己置身于当年血与火的生活之中，更使自己加深了对井冈山精神的认识和理解。下山之时，我深有不枉此行的强烈感觉。
井冈山的斗争史，历时两年多，但它留下的精神，它所探索的道路却深刻地影响着中国共产党人、中国人民解放军乃至全中国人民的命运，在中国历史上写下了浓重的一笔。
我是抱着一种让自己重温党的这段历史的心情上井冈山的。随着对井冈山历史的深入了解，我却不知不觉地被带入那段令人难忘的岁月，仿佛亲眼目睹了那惨烈的斗争场面，感受到了我们党内存在的激烈思想交锋和斗争;体味了走不唯书、不唯上、只唯实，探寻真理，勇于走自己路的艰辛;看到了以毛泽东为代表的革命先驱，坚定理想信念，孜孜不倦地探寻中国人民解放之路的奋斗历程;领略了毛泽东等红军将帅高超的军事才能，他们指挥中国工农红军，依靠根据地人民的无私支持，硬是在人数少、武器差、缺乏训练的劣势下，取得了一个又一个军事斗争的胜利;见识了红军和根据地人民克服敌人封锁所带来的缺衣少粮、缺医少药、物资极端匮乏等困难，以惊人的毅力战胜饥饿、寒冷、疾病、寂寞等常人难以想象、难以忍受的折磨和考验，炼就了一种特别能吃苦、特别能战斗的本领。
回程的火车上，我的脑海里一直涌动着几个问题，井冈山精神实质是什么?产生井冈山精神的原因是什么?现代共产党人应如何继承和发扬井冈山精神?
1、井冈山精神是民族精神在革命斗争岁月中的锤炼和升华，江泽民同志对井冈山精神作了高度概括，就是坚定信念、艰苦奋斗，实事求是、敢闯新路，倚靠群众、勇于胜利。
2、之所以能有井冈山精神，我个人认为主要有以下几个方面，一是中国共产党诞生和我党不断探寻中国革命斗争之路的品格;二是井冈山斗争实践孕育了井冈山精神;三是马克思主义与中国本土文化相结合，为井冈山精神奠定了深厚的文化底蕴;四是毛泽东与广大红军将士在军队建设、党的建设等方面的不断探索、实践和总结。
3、在井冈山革命斗争时期，党和红军之所以能在敌我力量悬殊的恶劣条件下坚持下来，不断壮大，一个重要原因就是党始终与人民同甘共苦，建立了水乳交融的党群关系、军民关系。党以自己正确的政策、模范的行动、钢铁般的纪律，集中体现了为人民服务的宗旨。
井冈山斗争的实践证明，只有依靠群众，我们党的事业才能取得胜利;只有把人民群众的利益实现好、维护好、发展好，才能得到群众衷心拥护和支持。今天，中国共产党已成为执政党，手中握有管理国家的大权，肩负着为最广大人民谋利益的重任，我们每个共产党人要时刻牢记自己的历史使命，坚持理想信念不动摇，坚持党的社会主义初级阶段基本路线不动摇，坚持艰苦奋斗优良作风不动摇，坚持密切联系群众不动摇，坚持全心全意为人民服务不动摇，尽己所能，服务社会，让井冈山精神在我们中间发扬光大!
篇2：井冈山干部培训心得体会
在忙碌了一天后，终于可以躺在床上好好享受这难得的闲暇时光。
上周天，注定是一个艰难但着实充满意义的一天。它带给我的不仅是生理上的挑战，也给我带来了一笔精神上的财富。 在这次红军训练营拓展中,安排的训练注重团队项目,它的最大特点就是群策群力。在本次拓展的过程中,每个队的队员之间最应该注意的是如何组织、协调及配合好,而不是某个队员自己如何能做得更好;个体对团队的关注应该远远超过了其自身!
在这个过程中，我深刻的理解到了什么叫"团队"。回顾训练的全过程，历历在目，在困难和挑战面前，大家都能凝心聚力，充分体现了挑战自我，熔炼团队的精神。 没有凝聚力的团队就没有竞争力。如果没有团队精神，这次的所有训练项目就无法完成。如果一个团队的组成人员各行其是、我行我素、自私自利、违法乱纪，势必一盘散沙，工作就是难出成就，相反当这个团队面临艰巨任务或遇到困难时能坚定信心，同舟共济，在惊涛骇浪面前就能无所畏惧，就能完成别人认为无法完成的任务，就能顺利地到达胜利的彼岸。 这次训练的全过程中，所有的队员都为团队完成训练科目发挥了重要作用。正是由于大家严格要求自己，注重了细节，一丝不苟、自动自发、拒绝借口，才顺利地完成了任务。
这次拓展活动使我深深的体会到团队协作在任务执行过程中的重要性，同时也学会了如何突破自己心理的极限，可以说是一次非常难得的经历。这种心理极限上的突破不是随便的生硬的活动项目就能够达到理想效果的，通过对拓展项目的精心设计和拓展师的职业能力最终真正能够实现个人某些心理障碍的跨越，于此同时也能够体会到个人能力的发展潜力。证明了自己，超越了自己。
通过这种拓展项目也使各个小组的成员成为一个真正能够发现问题，解决问题的战略团队，大家都各司其职、各负其责，在拓展项目中寻找合作的黄金点，不断形成一种默契，这种关系由原来松散的个体磨合成为一个能够冲破任何防线的组合体，团队的每个成员在项目进展中都增强了克服困难的信心和勇气，提高了面对困难却能坚忍不拔进行到底的决心，更可贵的是锻炼了每个团员的胆识，也克服了有时只凭感觉行事的思维定式。没有不可能，超越自己就能够创造奇迹。
我很感谢能通过学校的社会实践活动有这样一次深刻的体验和有意义的经历。我也为我能处于这样一个有默契的团队而感到荣幸，我相信，在我们这个大家庭中，不论我们接下来会面临怎样的困难，我们都能够手牵着手共同去克服，因为我坚信：团结就是力量!
篇3：井冈山干部培训心得体会
在中国共产党建党95周年之际，阿勒泰地区妇联组织地区各界妇女一行38人前往革命根据地—井冈山培训参观学习。这次培训学习，对于一名从事基层妇女工作的人员来说非常重要及时，特别是能到江西革命老区接受教育，感到无比光荣，受益良多。
如今的井冈山有着宽敞的马路，整齐的道路树木，鳞次栉比的酒店和商铺，繁华的天街购物区，无一不流露着时代的气息，这个革命老区俨然成了一座新兴的旅游城市。我很犹豫，在这里还能看到多少原汁原味的革命遗物。不过，后面几天的参观学习，还是让我受益匪浅。除了井冈山的中心城区，周边的故居遗迹还是很好的保留了历史的原貌，即使是后来重建和修复的，也充分地体现了时代和地方的特色。总的来说，老区处处是经典和时尚的完美结合。
中共吉安市委党校井冈山干部培训中心对我们这次的培训教育进行了精心安排，将课程设计为以体验式教学为主，把现场教学、专题教学、访谈教学、互动教学结合起来，寓史与理，寓史与情，以情感人，以理励志，让我们有所感悟，有所心动，让我们的心灵在革命先辈浴血奋战过的地方受到触动、洗礼和鞭策，从而更加热爱今天美好的生活，更加热爱自己的工作。
我们接受了专题教学：《井冈山斗争史》，结合以前学习的党史，对井冈山精神有了更进一步的了解和认识。集中参观了茨坪大井(毛泽东同志故居)，红军医院，烈士陵园，井冈山革命博物馆、黄洋界、茅坪八角楼。真是百闻不如一见，这次亲临井冈山，站在当年毛泽东和红军将士浴血战斗过的山冈上、树林里，看着壕沟、木房、枪炮，仿佛也使自己置身于当年血与火的生活之中。我们目睹的不只是井冈山的一草一木，听到的不只是一个一个的小故事。我们有太多的震撼，太多的感慨。
井冈山的斗争史，历时两年多，但它留下的精神，它所探索的道路却深刻地影响着中国共产党人、中国人民解放军乃至全中国人民的命运，在中国历史上写下了浓重的一笔。
在激情教学：《歌谣里的井冈山精神》课堂中，我们与来自贵州某县及内蒙古某县的中青年干部培训班学员进行红色歌曲学唱，初次见面的各地学员之间并不感到陌生，大家以不同的方式歌唱着革命歌曲，整个场面活泼激动，大家从歌曲中学习体会井冈山精神，以洪亮歌声将井冈山精神传向祖国各地。井冈山精神，概括起来就是坚定信念、艰苦奋斗、实事求是、敢创新路、依靠群众、勇于胜利。她是以毛泽东为代表的中国共产党人把马克思列宁主义基本原理与中国革命的具体实践相结合而培育的一种伟大革命精神。这种精神闪耀着马克思主义的世界观、方法论和共产主义理想、信念的光辉，是毛泽东等老一辈无产阶级革命家亲手培育，在艰苦卓绝的井冈山斗争中升华而成的。
在品牌特色教学：井冈山精神代代相传(与井冈山革命烈士后代等典型人物座谈)一课中，倾听了袁文才、王佐革命烈士后代的辛酸讲述，袁文才、王佐被党的左倾错误路线错杀之后，他们各自家庭的艰难处境及顽强拼搏、积极向上的生活态度和精神值得大家学习;曾志的孙子时来福讲述了奶奶为了革命工作，舍小家顾大家，毅然坚持在革命斗争第一线。全国解放后身为党的高级干部的曾志终于找到了在井冈山和福建生下的两个孩子。这时他们都已变成了土生土养的纯粹的井冈山人和福建人，连姓氏也随了抚养人，但曾志同志并没有因为自己的权力而改变这两个孩子的一切，象井冈山的青松和翠竹一样，他们一直扎根在江西、福建农村这块红色土地之上。曾志的遗嘱字字句句让人倾服，直到生命的最后一刻她都是在为他人着想，不给亲人朋友添麻烦，将有用器官捐献，不通知亲朋好友，将骨灰洒在井冈山的土地上，省吃俭用的钱全部捐献给国家的福利事业。
作为一名女红军战士、一名母亲、一名国家高级干部多重角色的她，一路走来的艰辛历程，让全场听课干部感动的无不泪流满面，曾志同志的无私奉献、全心全意为人民服务的思想理念永记于人们心间。用客家话唱着自己爷爷编写的歌曲《红军阿哥你慢慢走勒》的红军后代姜满凤给大家留下了深刻的印象，姜满凤目前只是井冈山龙潭景区的一名普通环卫工人，她谢绝了国家和政府的照顾，靠着自己的双手辛勤劳作，并过上了红火的日子，她对大家说，这样她活着自在，没有精神负担。她一直传唱着红军爷爷留下的革命歌曲，就是为了激励大家不要忘记过去红军那种不畏艰难，艰苦奋斗，为了革命事业不惜牺牲一切的精神，让大家树立正确的人生观、价值观。这位实在而纯朴的爱唱歌的大姐让大家佩服不已，在第二天就要赶往北京参加星光大道节目的她，让我们有幸聆听了她发自肺腑的真情流露，不枉来此一趟，我们也真心的祝福她越走越好!
在短短四天的学习考察中，我们重温革命历史，瞻仰革命先烈伟绩，全身心融入到井冈山的红色文化中，学到了很多知识，充分领悟学习了井冈山精神的精髓和真谛。井冈山精神，是中国革命精神之源，是中华民族宝贵的精神财富，集中体现了我们民族精神的精华。此次井冈山红色之旅，使我经历了一场深刻的洗礼，一次革命历史的洗礼，一次党性党风的洗礼，进一步提高了思想素质。红军战士英勇斗争、不屈不挠的精神将会一直激励着我不断努力前进。在以后的工作中，我一定要把革命优良传统和实际工作结合起来，坚定信念，以更高的标准来要求自己，做好本职工作，充分继承和发扬井冈山精神，做一名优秀的基层党员干部。
一、纪检监察干部更要严以修身。严以修身，就是要加强党性修养，坚定理想信念，提升道德境界，追求高尚情操，自觉远离低级趣味，自觉抵制歪风邪气，尤其要坚定理想信念，修身养性，树立正确的世界观、人生观、价值观，才能更好地自我修炼完善。严以修身就是要守得住心，欲修其身者，先正其心，守得住心就是要有一点气节，莫被欲望乱了心。我们要用铁的纪律打造忠诚可信、刚正不阿、服务人民、秉公执纪的纪检监察干部队伍，就要宁心正气，把欲望关进自律的笼子里，宁可清贫自乐，不作浊富多忧。
二、纪检监察干部更应严以用权。严以用权，就是要用权为民，按规则、按制度行使权力，把权力关进制度的笼子里，任何时候都不搞特殊化，不以权谋私。
三、纪检监察干部必须严以律己。严以律己，就是要心存敬畏，手握戒尺，慎独慎微，勤于自省，遵守党纪国法，清政廉洁。严以律己是领导干部必备的思想作风和道德品质，常怀律己之心既是对党的事业高度负责，也有利于个人的健康成长。
四、纪检监察干部务必谋事要实。谋事要实，就是要从实际出发，使点子、思路、政策、方案符合实际情况，符合客观规律，符合科学精神。不好高骛远，不脱离实际。作为纪检监察干部要紧紧围绕市委、政府的总体安排，聚焦中心任务，扎实推进防腐倡廉建设。一要服务大局。加强对市委、政府重大项目、重点领域、重要资金的落实情况的监督检查，确保各项任务落到实处。二要严肃惩戒。坚持“老虎”“苍蝇”一起打。三要落实责任。四要转变作风。五要抓好专项治理。
五、纪检监察干部践诺创业要实。创业要实，就是要脚踏实地，真抓实干，敢于担当责任，勇于直面矛盾，善于解决问题，努力创造经得起实践、人民、历史检验的实绩，树立正确的政绩观，坚持一步一个脚印，自觉抵制浮夸风及形象工程，明实情、施实策、出实招、求实效，当求真务实的实干家。
六、纪检监察干部固守做人要实。做人要实，就是对党、对组织、对人民、对同志忠诚老实，做老实人，说老实话，干老实事，襟怀坦白，公道正派。要认清纸上谈兵不如下马服务，喊破嗓子不如做出样子的道理，实实在在深入到群众中去，扎扎实实为民办实事，树立起群众心中的“亲民”形象。
弹指一挥间，为期一个星期的全市地税系统纪检组长、专职纪检员、监察室主任培训就要落下帷幕。培训时间虽短，但受益匪浅，感触诸多。能参加这次培训，我感到非常幸运。首先我要感谢市局和财税学院筹划组举办了这次培训活动，他们为这次培训注入了很多心血，花了很多心思。通过讲座和课程的学习，对我适应新环境、转变新作风、更好的投入税务纪检监察工作有着指导性意义，对下一步怎样具体工作有了思考，同时我也感到有一份沉甸甸的责任。
一、转变角色 提高认识
一个人有什么样的角色定位，就会有相应的行为倾向，用什么样的心态看待人生，就会表现出什么样的工作态度和生活态度。通过市的莅临教育和培训老师的谆谆教导，我认清了这次纪检监察培训的重大意义。丰富了知识，开拓了视野，找准了自己的位置，更使我深刻的认识到，要更好的适应地税工作发展需要，只有不断充电，全方位提高自身的素质能力，严格遵循职业道德，才能在迎接税收发展的各种挑战中胜利。这次培训让我实现了和角色的转变，找到了立足岗位的切入点和突破口，对自己进行了新的定位，树立了百倍的信心。为更好地投入地税事业做好了充分准备。不论身份如何，我也骄傲成为了一名税务纪检监察工作者，也本着踏踏实实努力工作的，用一颗平常心，去融入社会，融入地税系统这个优秀的集体。
二、增长知识 提高能力
一个星期时间，我们学习了《监察部门办案程序及方法》、《地税系统反腐倡廉工作面临的形势与任务》、《税收执法督察》《税收风险控制与防范》、《税收信访案件分析》、《预防职务犯罪和失职渎职》、《信访处理技巧》、《税务纪检监察公文》、等九种专业课程。使我的得到了洗礼和升华。纪检监察工作看似简单，其实要做好并不容易。不仅需要掌握纪检监察专业知识还要通过具体工作进行论证。通过多位优秀教师的教授，加上我热情和严谨的态度全身心投入学习，跟着老师的思路我用心体会税务纪检监察工作专业名词、揣摩纪检监察执法漏洞、思考纪检监察执法程序、查找纪检监察条款，很快使我的专业知识水平在短期内得到了极大提高。也受多年培养和税收文化的熏陶，原本掌握的知识更加精通了，模糊的概念更清晰了，不懂的问题更加弄懂了。对税务纪检监察工作的一般工作方法和纪检监察工作流程及程序合法性进行了精确把握，为今后工作打下了坚实的理论基础和工作实效，也有利回避了纪检监察执法过错、执法风险。
三、激发潜力 强化责任
培训虽然只有短短的一个星期的时间，但意义重大。学习中，我的专业技能得到提高，认识得到加强，知识视野得到拓展。忘不了各位老师的谆谆教诲，忘不了课堂中探讨交流，忘不了拓展训练中的机智勇敢，也忘不了课余活动中的欢声笑语……我要将此次学习的收获、感受、体会转化到日常的工作中，把学习到的知识、经验内化为自身的能力，推动工作的开展，担负起工作的职责，履行自己的义务。不会因为身份问题而自暴自弃使自己迷失了前进的方向，待将来，我可以骄傲的说一声“我没有虚度此生”！
8月21日至26日，我参加了在省委党校由省纪委第七监察室举办的国企纪检监察干部培训班学习。此次培训是对纪检监察干部进行了一次很好的洗脑和充电，通过听取省纪委有关领导和一些大型国企纪委书记的的讲话、授课，使我认识到加强纪检监察队伍建设和加大纪检监察工作力度的重要性和迫切性，明确纪检监察干部在新时期、新形势下所肩负的重任。
学习掌握了一些新的理论知识，新的思维和新的工作方法，开阔了视野，増长了见识，淘治了情操，对今后开展本职工作受益匪浅。
一、提高思想认识，坚定理想信念
通过学习，使自己进一步认识到纪检监察工作的重要性和必要性。纪检监察工作是推进社会持续、健康发展，促进和谐社会的一项基本职责、重要手段，是深入、持久地开展反腐败斗争始终必须抓好的一项重要工作。通过学习，使自己更加坚定投身于惩治和预防腐败体系工作的决心和信心，在今后工作中要更加深入学习党的路线、方针、政策，国家法律法规和行业内部各项管理度，积极配合相关部门认真做好思想政治工作，加大对法律法规和政策的宣传，认真贯彻落实科学发展观，切实加强学习贯彻党的十七大精神，特别要落实好习近平总书记在十九大报告中强调的“不忘初心、牢记使命，建设中国特色的社会主义的理论”。抓紧抓好落实，并做到长抓不懈。在坚决惩治腐败的同时，更加注重治本，更加注重预防，更加注重制度建设，拓展从源头上防治腐败工作的领域，健全纪检监察的监控机制，加大监督、检查、考核力度。加强领导干部廉洁自律工作，提高党员干部拒腐防变能力，使领导干部积极带领广大干部员工埋头苦干，扎实工作，确保社会的健康发展。
二、增强学习意识，提高自身素质
俗话说“打铁还得自身硬” \n。这就要求我们广大纪检干部，无论工作任务有多重，时间有多紧，都必须及时学习，善于学习，勤于思考，树立“学习为本”、“终身学习”的理念。坚持学用结合，开拓创新，做到“学习工作化，工作学习化”，率先使纪检监察干部成为学习型干部，从而提高工作效率和水平。”纪检监察工作本身就是养兵千日用兵一时，平时没有案件，也可能许多知识用不上，但是，我们必须积极地做好知识的储备和更新。“书到用时方恨少”，这个道理大家都明白。当前，随着经济、科技迅猛发展，腐败案件正处于高发阶段，腐败分子犯罪手段更隐蔽、更高明，如果我们没有足够的科学文化知识就难以胜任纪检监察工作。通过这次培训，我充分认识到学习是一个转化提高的过程，必须坚持不懈地学习，不能浅尝辄止，蜻娗点水。在方法上，不仅要向书本学习以增长知识，还要向他人学习，向实践学习，以提高能力。这次纪检监察培训学习是做好工作的需要，是完善自我的需要，也是提高自身精神境界、保证人生正确方向、使自己少犯或不犯错误的需要。通过学习，进一步增强了自己党性修养和锻炼，牢固树立马克思主义世界观、人生观和价值观，牢固树立正确的权力观、地位观和利益观，从而把学习当做一种神圣职责、一种精神境界、一种终身追求。虽然这次的培训是短暂的，但是学无止境。在学习的过程中使自己具有深厚的理论功底和精湛的业务技能，成为胜任工作的行家，顺利推进我队纪检监察工作，这也是自己参加这次培训学习的最终目的。
三、增强责任感，拓展工作思路
纪检监察是一项长期、复杂、艰巨的政治工作，必须长抓不懈。作为纪检监察工作者要切实做好此项工作，必须自觉地加强自身党性锻炼，提高党性修养，要怀着对党对人民负责的深厚感情开展工作，要加强自己的思想品德修养，培养良好的工作作风，要讲原则，做到公道正派，要讲团结，同心协力，互相配合，要始终做到表里如一，讲实话，办实事。在实际工作中，对案件审理工作要始终坚持实事求是的原则，从案件立案到审理的每一个阶段，必须注意从不同案件的客观实际出发去研究、分析，并作出正确判断。坚持惩处与教育引导相结合，重在加强教育，严肃慎重，区别对待原则是案件审理工作的重要原则之一，做好纪律面前人人平等，坚持民主集中制原则。要切实保护揭发人、检举人和证明人的合法权利，对他们要严格保密，这是做好案件查处最重要的基础工作，要使揭发人、检举人信任纪检监察干部，为扩大案件线索创造良好条件，使违规违纪和不正之风无藏身之处，为确保企业持续、健康发展，保好驾、护好航，为努力争当党的忠诚卫士而勒奋工作。
纪检监察干部学习培训心得体会
纪检监察干部培训学习心得体会
纪检监察干部培训心得体会
纪检监察干部培训心得
纪检干部学习培训心得体会
2012年 3 月15日 至 24 日市纪委监察局在云南昆明理工大学举办了重庆市基层纪检监察干部综合业务培训班，这次培训班围绕新时期党风廉政建设和反腐败工作的特点、重点、规律、存在问题及应对措施，从领导干部廉洁自律、反腐倡廉舆情的形势和任务、《中国共产党纪律处分条例》、信访工作、案件检查工作、纪检监察案件审理、纠风工作和党风廉政建设责任制等方面进行了广泛深入的学习，参观了云南省反腐倡廉警世教育基地。在这次培训中，我能够安下心来，认真学习，完成了培训计划，达到了预期目的。主要表现在：一是通过培训学习，使自己的理论水平有了新的提高。本次培训班上，云南省纪检老领导、版纳州纪委领导辅导讲课，使我全面、系统地了解了党风廉政建设和反腐败工作的形势、工作方法等理论知识，对于提高我的专业理论素质，用理论指导实践，更好地做好纪检监察工作具有积极作用。二是纪检监察的业务技能得到了增强。由于时间紧，安排的课程不多，但针对性强，如信访举报、查办案件、案件审理、文书处理等业务工作的程序规定和一些常用的方法技巧，使我们对业务知识有了一个较为全面准确的把握，还学习了《中国共产党党内监督条例(试行)》及《中国共产党纪律处分条例》，充分认识了这两个〈条例〉出台的有关背景和起草过程及其意义和作用，并为较系统在学习了两个《条例》的基本内容。为今后搞好本职工作打下了一个好的开端。现将参加学习培训班的总结如下：
作为一名镇的纪委书记，通过这次学习，使我更进一步明确了自己的工作职责。明白了纪委书记是纪委监察局机关的重要组成部分，充分认识做好委书记的各项工作，关系到我区反腐倡廉工作的全局是当前反腐败斗争形势发展的迫切需要。这项工作领域十分广阔，每委书记都要充分认识这项工作的重要意义，进一步增强工作的责任感和使命感，在抓好部门的党风廉政建设和反腐败工作中，发挥重要的作用，作出应有的贡献。作为一名纪检干部，要坚持双重领导的原则，向同级党委多请示、多汇报，争取领导支持;正确处理好与所在镇党委的关系。在镇党委和区纪委的领导下开展工作，要从职能出发，强化监督检查，督促各职能部门和干部职工在开展各项工作中，始终做到勤政、廉洁、优政;正确处理纪检监察工作与党委政府各项工作的关系。抓好纪检监察工作与党委政府各项工作的结合点，把纪检监察工作融入到党委政府各项工作之中，突出纪检监察工作的特色。相互配合，相互支持，促进工作不断取得新的成效。以创建活动为载体，加强理论和业务学习，不断完善知识结构，拓宽知识领域;增强创新意识，更新思想观念，改进工作方法，提高工作水平;发扬求真务实的作风，大力弘扬刻苦学习、开拓创新、埋头苦干、甘于奉献、勇于负责、团结合作的精神。以奋发有为的精神状态和真抓实干的工作作风，高标准、高质量地完成纪检监察各项工作任务。
为深入贯彻落实“全面加强党的执政能力建设和先进性建设”的总要求，全面落实中央、省委、州委的决策部署，按照“坚持建警常态化、全面从严治党要求，突出思想建警、纪律建警、文化建警，努力建设过硬的反腐倡廉政法官队伍”的总要求，坚持把党的建警抓好作为最高任务抓好，坚持“以严治警、以严治警、以严治警”，不断提高执法能力和依法管理水平，不断增强判断能力，有效的保证了各项工作任务的全面完成。下面就我参加此次培训的体会、收获作以汇报。
培训班的第一天，院、副主任胡国平主持了此次培训班。会后各地的领导及专家学者们对党的的重要讲话精神进行了系统的学习。胡国平院长作报告，对全面深化改革、加强党的执政能力建设、加快推进依法行政、加快推进法治建设、加强基层组织和队伍建设等方面做了深刻的阐释。他要求全院工作人员，要把学习贯彻新时代中国特色社会主义思想作为首要任务，以更加高度的责任意识，更加务实的作风，更加扎实的做好工作，不辱时代赋予的重任。要坚持把全面推进依法行政和法治建设放在首位，以法治建警为目标，以法治建警为核心，以提高司法能力为重点，以依法行政建警为保障，扎实的做好本次培训班的各项工作。
培训班结束后，院、院长和副院长带领全院学习了中央关于加强党的执政能力建设的重要论述。胡国平院长的报告，充分阐述了新时期保持党的执政能力建设和先进性建设的重要论述，指出了我们党执政能力建设和先进性建设的总体目标、具体任务和工作方法。胡主任强调，要在全面提升党的执政能力建设水平，加强基层组织建设，深化司法公正和行政监督，提高司法水平的新要求，进一步解放思想、实事求是，深入贯彻落实，把思想和行动统一到中央和省委、州委的部署要求上来，统一到全面建设小康社会、构建和谐社会的奋斗目标上来。
胡主任还提出，要进一步加大党的执政能力建设和先进性建设力度，坚持以严治党为主攻方向，加强党的执政能力建设和先进性建设。要把党的执政能力建设和先进性建设摆在重要位置，切实加强领导，健全长效机制，坚持以严治党的治党要求，把党的执政能力建设和先进性建设作为党的建设的首要任务抓好抓实，把全面从严治党作为党风廉政建设和反斗争的重要任务，作为加强和改进党的建设和作风建设的重要内容和重要保证。
有幸参加派驻纪检组和机关党委举办的为期两天的纪检委员培训，收获颇多。经过此次培训，我的政治意识更牢固了，业务知识更充实了，不仅学到了许多纪检监察工作的相关知识，同时进一步开阔了视野、拓展了思维，了解到如何落实监督制约工作，解决其中存在的问题和难点;如何加强基层党风廉政建设、行风建设等问题进行了深入了解。总的来说有以下几点体会：
一是学习内容顺应上级要求和精神。培训结合市委第四巡察组巡察整改精神，围绕基层纪检监察工作实际，探索纪检委员如何履行监督责任，时效性、针对性很强。整个培训组织有序、纪律严明，对各支部纪检委员学习掌握新时代纪检监察工作精神，迅速进入角色、更好地开展业务工作很大的帮助。
二是对纪检委员的责任和义务有了更进一步的认识。新当选为纪检委员后，并不清楚自己应该做什么和怎么做，对纪检委员的责任和义务定位不清晰，除了上报纪检组的信息外，相应的工作职责对我来说是一片空白。通过前两次培训，越来越清楚的知道纪检委员的责任和义务，觉得自己肩上的担子很重，要学习的内容很多，以后还有更多提升的空间，要更好的把这次培训的效果体现在具体工作之中。
三是明白了如何将纪检委员的工作更好的与三农三牧结合在一起。这次培训去了骑士乳业、恩格贝沙产业科技示范园、獭兔养殖基地和农村合作社等达拉特旗独具特色的农牧业龙头企业。通过参观认识到党建引领乡村振兴、企业带动农牧民致富增收的良性发展模式，惠农惠牧政策在基层开花结果，广大的农牧民在党的领导下，过上了幸福的日子。通过参观知道了纪检委员在履行工作职责的时候如何找准风险点，理清责任清单，在支部各项工作中更好的发挥作用。
最后感谢派驻纪检组和机关党委举办这次纪检委员专题培训，今后我将更多地思考本职工作所能改进的方方面面，注意细节，保证质量，不断充实提高自己，无愧于纪检委员忠诚、干净、担当的品质。
本文作者经过精挑细选为你编辑了“医疗销售培训心得体会(推荐11篇)”相关内容。古人云：少壮不努力，老大徒伤悲，近期的工作马上就要圆满结束了。回忆这段时间的经历，我们从中学到了很多新的知识，其实我们沉下心来认真写一篇心得体会。我们后续还将不断提供这方面的内容！
电话销售是现代商业中非常普遍的销售方式，尤其在电商的发展下，越来越多的企业采取电话销售的方式与客户进行沟通和交易。我在电话销售工作中积累了一些心得体会，现在分享给大家。
一、积极且耐心的倾听客户需求
在电话销售中，我们要始终以客户为中心，倾听客户的需求和问题，并帮助客户解决问题。在与客户交流时，要注重自己的表述和措辞，避免给客户留下冷漠或麻烦的印象。还要耐心地了解客户需求，客户说话时不要打断，要认真听取客户的诉求和疑虑，制定出符合客户需求的解决方案。
二、以服务为宗旨
与客户沟通时，我们要始终以提供优质的服务为宗旨，以客户的满意度为最终目的。因此，我们要保持良好的态度和礼貌，让客户感到亲切和温暖，营造良好的沟通气氛。必要时，我们要及时提供帮助和解释，让客户对我们的服务及产品信任和满意。
三、注重细节和专业技能
电话销售中，细节和专业技能往往决定了成败。我们在处理电话的时候，必须专业地处理各种问题，包括产品的各项参数、价格、售后服务等等。同时，我们还需要注意语速、语调、发音等方面的细节问题，以确保与客户的交流的流畅和顺畅。
四、建立客户信任
在电话销售中，建立客户信任至关重要。我们可以通过尽职尽责、认真负责的态度，让客户感到我们的专业性和可信度，从而建立客户良好的信誉和口碑。另一方面，对于客户的意见和建议，我们也要认真听取并及时反馈，以满足客户的需求并增强客户的信任度。
五、注重售后服务
成功的电话销售不仅仅在于交易的顺利，更重要的是售后服务的质量给客户带来的满意度。因此，我们无论是在售前交流还是售后服务过程中，都要秉持服务至上的原则，注重客户的体验和感受。通过给客户提供及时有效的售后服务，不仅能够更好地为客户解决问题，还能增强客户对我们的信任和满意度。
总之，对于电话销售工作，我们需要注重客户体验，以服务为宗旨，积极倾听客户需求，注重细节与专业技能，建立客户信任和注重售后服务等方面，才能更好地促成交易并建立良好的客户关系。
一转眼我已经来公司有两个月了，不知不觉时间过得真快，想想刚到公司的我，从什么都不懂到现在一点点的在进入状态，心里很高兴。在我进公司没多久时，由于没有我坐的办公桌，经理给我们换上了新的办公桌，后来又给我添置了一台新的电脑，心里很感谢公司和经理给了一个这么良好的工作环境，心情很舒畅，能更好的提高工作效率，一步一步的达到自己的目标。
在工作上，通过不断接触客户，发现一些新的待解决的问题，多向同事请教，也要多和安装师傅进行沟通，多了解一些现场安装方面的知识，以便日后给客户解答。在这个月的月初，正赶五一时，我在这值班那天，给了我一个考验一下自己的机会，业务和专业知识都不太熟练的情况下，开始接待客户，在实践中摸索经验，在实践中不断成长，对自己是一个很好的历练，为以后更好的销售做下铺垫。
我在这给大家讲一个我以前面试时，听过的一个很有趣的关于销售的小故事。说的是把梳子卖给和尚，想必大家听了这个题目就觉得有些可乐吧，可是听完这个故事大家可能就不这么想了。n个人去参加一招聘，主考官出了一道实践题目：把梳子卖给和尚。众多应聘者认为这是开玩笑，最后只剩下甲、乙、丙三个人。主持人交代：以10日为限，向我报告销售情况。
十天一到。主试者问甲：“卖出多少把？”答：“1把。”“怎么卖的？”
甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。
主试者问乙：“卖出多少把？”答：“10把。”“怎么卖的？”
乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有十座庙，于是买下了10把木梳。
主试者问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。”
主试者惊问：“怎么卖的？”
丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。
丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。
那么从这个故事里面我们看到了什么，我相信每个人都有不同的看法。因为讲故事的本身就是让大家思考的，因为这个故事不仅仅是博大家一笑，而是在考察每个人面对困难的态度和方式。大家也都知道，把梳子卖给和尚是很不容易的事情。因此这三个人都应该算是很优秀的销售人员。但从三个人完成任务的方式上我们却能学到很多东西，通过这个故事，我也从中得到了一些对销售行业的新的看法和一些认识和启发，销售也不光靠着勤奋、努力就行的，还有一些智慧和技巧在里面，在不断的学习中进步，日后能成以为一个优秀的销售人员。条条大路通罗马，没有不好卖的产品，只有卖不好产品的人。让我们用这句话来共勉。
一：培训服装导购员的职业规划
由 于很多企业对通路导购存在短期性，做为企业对从事服装导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装导购工作兼容统计，推销，陈列，市 调等，是复合性销售人才，导购工作是培训市场部经理最好的学校，有了明确的人生目标，对导购员来说就不是一份短期的工作了，通过从事导购工作，可以学习到 很多的产品知识，行业知识。此外，你还会感受到企业文化，企业的历史背景，如果你是国际品牌的导购，那样你还会学习到更多的知识，甚至于学习终端管理的科 学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。
二：培训服装导购员对不同服装类型的把握
我们在很多卖场发现，大多数企业在招 聘导购人员时，都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作，这是不正确的，因为不同的服装类型需要不同性别的导购人员，包括年龄的选择。试想一下，如果让一 个女孩去导购男式内-裤。因此，企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员。如年龄段，性别等的选择。
三：培训服装导购员的细心程度
1。 导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对卖场的人流量，服装销售培训心得体会5篇心得体会，学习心得服装的销量等进行记录，对来这里的人消费行为特点，风俗习惯， 甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析，记录一切与销售与关联的事情，间接的与直接的都要记录，越祥细越好，这不但能及时反馈到公司，帮助公司研 究开发产品，制定销售政策，就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助，所以观察与分析对一名导购员来说事关重要。
2。 一般在卖场我们看到的都是导购员对一天的销量的统计，因为这是与导购员有着直接的效益挂钩，但是做为企业对导购员的工作日记应当进行更高的要求，导购员的 统记工作它应该包含几个方面，不光是销量的统计，笔者曾见过一本导购工作笔记，它记录着一位导购员负责的十米货架，大致是这样的，它记录着每天有多少位消 费者光临这里，有多少消费者买了多少什么样的产品，有多少消费者摸过多少什么样的产品，有多少消费者来这里说过多少什么样的话，无论对产品的褒贬都统统记 录下来。这些是非常珍贵的商业资料，是很有价值的。
3。 理货工作对导购员来说是一门必修课，产品的陈列有横向，纵向的，水平的，垂直的排列等，在卖场有效生动的产品陈列是向消费者展示出一幅企业产品的美丽图画。所以理货工作要一丝不苟地去完成
4。 做为一名导购员一定要有敏锐的观察力，要有火眼金星，一位优秀的导购员，它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判断，她可以通过消费的衣着，年龄， 说话，行为，大致猜测到此消费者的文化层次，收入水平，以及他应当适合于消费什么样档次的产品，我们试想一下，一位开着“奔驰”车来购物的'消费者，你向他 推销10元钱5双的打折袜子，或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的名牌皮带，这样能合适吗？观察与了解，这样才能更 有效地做好导购工作。
岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。
现就个人一年来的工作情况做以下总结：
一、工作思想
积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。
全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
二、在开发公司的日常工作
我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。
进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。
在这期间我主要做了以下工作：
1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。
2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。
3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。
4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。
5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。
三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想
首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。
1、销售控制表
可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露;
2、来电、来客的登记
填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。
3、销售登记
管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。
4、换、退房管理
在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。
5、催交欠款
处理销售过程中的楼款催交处理。
6、成交客户资料管理
登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。
7、换户
需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。
8、退户
遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。
9、加大宣传力度通过以下几种方式：
1)、传播媒体报纸电视
2)、户外媒体户外看板(位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传)，内容主要以开盘为主。
3)、印刷媒体
四、工作中的不足
第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。
在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
当我走出学校大门步入社会实习的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知道从现在开始，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开始，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不知道的情况，激动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我的实习工作就是在xx公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。下面是我的实习报告：
一、电话销售工作介绍
刚刚到公司，我和其他几名同事接受了两天简单的销售培训，通过学习资料、视频授课、老员工授课等方式，初步学习了些销售技能，对将要开始的工作有了大致的了解，虽说大学期间也学习过市场营销，以前也做过销售类的兼职，可对能否做好将要开始的工作还是有些不确定。
我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。
二、具体实习工作情况
在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成奖励。
当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是xx公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是xxxx科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。
每天我们的工作都是，按照网上搜索的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。
首先，进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种情况很多。其次，就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了。
总之，就是想尽快的把你打发掉。最后，就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。
三、实习工作中出现的问题
在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自己遇到了一些小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，很多同事都碰到过。
后来，我想出了解决问题的办法，每天在打电话前，会先列出一个计划表，比如，今天打多少电话，上午打多少，下午打多少，都详细的列出来，这样在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，如果碰上情绪低落的时候，会尽量激励自己，这样才能继续以激昂的心情进行工作。
四、实习工作总结
在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。
每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”。
只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。
通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。
通过前段时间参加的保险销售培训着实令我在视野方面得到了极大的拓展，无论是销售技巧的运用还是保险业务知识的学习都是需要引起重视的，所以这段时间我十分重视这次对保险销售员的培训并学到了不少新颖的理念，正因为认同理念才会通过销售工作中的努力逐渐实现企业的发展目标，所以我比较珍惜这次培训带来的机遇并为今后的发展积累了不少实用的经验。
在参与培训的过程中不难发现保险销售的市场存在着较为严重的竞争现象，若是不引起重视并不断加强自身的销售水平则很容易在竞争中被淘汰，以往在保险销售工作中也得到过这方面的教训自然得在培训过后加以改善，须知培训的将是在销售工作中存在着不少值得自己学习的地方自然需要予以重视在，重要的是这次培训的内容比较贴近现实从而对销售工作中的发展带来了不少益处，我在明白这点的同时也要通过工作中的努力进行验证才行，须知以后的竞争将会越来越激烈自然得尽快通过销售工作的完成建立自身的优势。
相对于培训的过程而言这次的结果无疑是令大多数员工满意的，尤其是入职时间不长的员工很容易通过讲师提到过的案例理解应对客户的正确方法，毕竟目前想要在保险销售工作中拥有良好的开端就得加强对自身职责的认识程度，任何疏忽都有可能导致原本可以成功的订单面临失败的危机，须知保险销售工作想要取信于人也是比较困难的事情，尤其是部分将销售当成骗子的客户更是对我们的工作存在着不少的偏见，为了化解这种偏见并体现出自身的诚意还需要重视销售技巧的运用才行。
也许这次培训讲解的内容并不高深却因为其全面性弥补了大多数员工的缺陷，无论是对销售案例的分析还是销售技巧的使用时机都值得去重视，再加上领导安排这次培训也是希望提升销售员工的综合素质从而创造更多的效益，在公司整体得到发展的同时身为销售员的自己也能够从中获利，如此简单的道理应当予以重视并在销售工作中不断努力才行，而且我也得认清保险业务的本质并在销售工作中通过自身的讲解获得客户的认可。
销售培训的结束既让我得到了不小的收获也对此感到很满足，可以说正因为培训开展得比较及时才能够弥补我在销售技巧方面存在的不足，但我也要妥善利用这次培训学到的技巧并为自身销售工作的发展增添底蕴。
刚刚加入公司成为公司的一名销售员我在业务上还有很多陌生的地方，所以领导也是特意为此给我们这些新员工进行了这次为期一周的新入职员工培训。虽然只是短短的一周时间但我却在这段时间里面学习到了很多的知识，也接触到了很多很好的朋友。我想在未来的日子里我或许会和大家相处的更加融洽，而一个好的同事关系也是能够更加的有利于工作。所以知道这一点的我，加上刚刚来到公司所以我也是积极的接触我的同事们，也在培训期间认识了很多的老员工和很多和我一样新入职的员工。而这次培训主要需要给我讲授的知识就是怎么样成为一名销售，怎么样做好销售，怎么样在销售的道路上走的更远更顺畅，而我也是在这次培训中收获了很多。
在刚刚来到这里的时候心里还是有些许的不安，毕竟是一个陌生的环境，周围也都是陌生的人。所以在刚开始我还有些拘束，但在后面两天大家偶尔聊过几次之后便有了改善，而没多久我们就开始了培训。我也是通过这次的培训认识到了更多的同事，也和同事之间的关系相处的更好了。更重要的是我对于销售这个行业有了更深的了解和认识，虽然一开始我认为当一名销售并不难，但是现实却告诉我入这一行不难，但是想要做到最好还是很难的。而这次培训让我得到了更多，也知道应该怎么样才能成为一名好的销售。首先一名好的销售最基本的就是要有着清晰的思维逻辑和一张能言善辩的嘴，这样才能更好的和客户沟通，更好的推销自己的商品。除此之外，一个良好的态度是不可或缺的，除了工作的态度要端正之外，更是要端正面对客户的态度，不用太过谦卑也不能太过骄傲，能够时刻保持微笑，不卑不亢就可以了。最初级的销售都是求着别人来买东西，而好的销售则是能够让客户觉得，想必其他人你更值得他信赖。所以一个好的道德品质也是不可或缺的，而只有拥有这些这能算的上是一个优秀的销售员。现在的我距离这一目标还差了很远的距离，虽然现在的这次培训结束了，但是我会更加努力的学习，向老员工，比我优秀的销售学习。只有集合百家之长才能够让自己超过他们，把事情做的更好更出色。
销售工作是一项极具挑战性、高度竞争的工作，是我工作生涯中的一段重要经历。在销售工作中，我学到了诸多的经验和技巧，感悟到了成功和失败的边界，更重要的是，我认识到销售工作需要具备的基本素质和必要品质，今天我将分享这些心得体会。
首先，销售工作需要具备的基本素质是对产品和市场的深入了解，这是销售人员最基本必备的素质，清楚的了解产品的特点和优势，针对市场的需求，制定相应的销售策略。在了解市场、了解产品的基础上，必须具备良好的沟通能力，与客户建立良好的关系，倾听客户的需求并尽可能的满足他们的需求。
其次，销售工作需要具备的技巧是善于发掘客户的需求和心理，与客户建立起信任感，以达成交易为目标。我在销售工作中发现，与客户的交流和沟通是至关重要的，通过有效的沟通，将产品的优势和特点传递给客户，让客户理解并认可产品，从而产生购买的意愿。在交流的过程中，要尽可能的与客户建立良好关系，听取客户的意见和建议，并尽可能的做到诚信、细致、专业的服务。
最后，销售工作需要具备的品质是自信、耐心、毅力和热情，这是销售人员必须具备的核心素质。销售工作是一项高压力、高风险、高回报的工作，需要不断的迎接挑战、持续的努力和坚定的信念，否则将很难成功。自信是销售人员必须具备的核心素质，自信能够让销售人员在交流和沟通中表现出更高的水平和品质。耐心是积累客户资源的关键，需要长期的交流和沟通，才能建立起信任和好的客户关系。毅力则是销售人员取得成功的必备品质，需要在不断的努力中实现自己的目标。热情则是销售人员在工作中必须具备的品质，热情能够让客户感受到自己的真诚，也是促使销售人员不断努力的动力和动力源泉。
总之，在销售工作中，需要具备的基本素质、技巧和品质是multiplicative和辅助性的，缺一不可。只有不断的追求、不断的学习与提高，在努力的道路上发现属于自己的成功！
销售人员培训心得体会
作为一名销售人员，售卖产品、吸引顾客、接受挑战一直是我们工作的主要任务。因此，在日复一日的工作中，我们不得不保持对市场趋势、客户需求以及新产品的关注和了解。在应付市场竞争的同时，我们还需要不断学习和提高自己，以提高自身的业绩和竞争力。
为了提升销售人员的业绩和服务质量，公司组织了一次销售人员培训，这次培训从销售技巧、沟通技巧、市场营销策略等方面展开，让我们收获颇丰。下面，我将分享一下我在这次销售人员培训过程中的体会和心得。
一、专业知识的学习
在培训中，我们发现我们平时在销售工作中所涉及到的产品知识，并不全面。这个问题并没有被大家重视，认为卖东西最重要的就是开口讲。但是，经过培训后，我们意识到销售人员除了口才好之外，更需要精通所售商品的性能、优点打击竞争对手的策略等专业的知识。只有这样，我们才能更好地为客户服务，在客户的肯定和满意中巩固我们的市场地位。所以，我们在这次培训中认真学习了各种产品的特点，性能等信息，真正掌握了要卖出一个产品所需的各种信息知识。
二、品牌和市场竞争意识的提高
在销售工作中，品牌和价格一直是影响消费者购买的主要因素。因此，在培训中，我们更深刻地理解了品牌对消费者购买决策的影响作用，以及品牌与市场竞争的关系。同时，我们也意识到销售人员应该有强烈的市场竞争意识，及时了解各种相关信息，明确自己的市场定位，制定相应的营销策略，提升自己的竞争力。这些思路为我们引导我们及时调整销售技巧和卖点，以及更好地满足客户的需求提供支撑。
三、积极的沟通技巧和人际关系的培养
在销售过程中，良好的沟通技巧和强强联手的人际关系能为我们的销售工作带来很多积极的影响。因此，此次培训中的沟通技巧培养和团队合作训练对于我们锻炼自己的销售技能和团队精神都非常有益。在团队合作中，身边的同事和经验丰富的销售师傅向我讲授了很多交流技巧、客户分析技巧。同时，我也加深了对于以人为本的销售模式的认知，培养出更加平等和尊重销售对象的思路。不仅帮助我们更好地推销产品，还为我们提升个人魅力和形象做出了贡献。
综上所述，这次销售人员培训让我收获颇丰，提升了我的销售技能和顾客服务水平。相信在未来的工作中，我能够将所学到的知识和技巧运用到现实生活中，提高自己的工作质量。
当自己成为销售助理以来无论是辅助团队管理还是其他的工作都能够做得很好，在做好现有销售工作的基础之上还能够跟在销售经理身边学习一些宝贵的经验，可以说能够成为一名合格的销售助理是当前自己感到最为幸运的事情，当自己处于这样一个工作岗位以后也对当前的职责有了一些心得体会，或许正是这些心得体会的存在才能够为自己在销售助理工作中提供源源不断的助力。
身为销售助理必须要能够辅助销售经理处理好团队管理工作，有一点可以肯定的便是销售团队业绩的提升也能够给身为销售助理的自己带来利益，那么如何让销售团队发展得更为长远一些才是当前的自己需要思考的问题，尤其是自己想要获得晋升机遇的话就必须要积累一定的管理经验才能有所作为，关于这方面最好的处理方式就是跟在销售经理的身边进行学习并辅助对方的工作，这样的话除了可以在辅助工作中累积一定的经验以外还能够学到许多有用的知识，无论是从长远的发展还是现阶段的任务来说都必须要做好这一点才行。
作为销售助理必须要处理好团队中员工的各种难题才行，关于这方面的问题必须要做到全面仔细才能够有效地发挥自身的只能，无论是会议的召开还是分析员工自身存在的问题都是作为销售助理的自己需要去进行考虑的，而且销售员工的工作状态以及客户的信息也应该要有所关注才能够预防意外因素的产生，如果有时间的话还应该寻找一些比较优秀的销售录音播放给员工们听，这样的话就能够让他们认识到自身存在哪些不足并找出解决问题的办法。
成为销售助理必须要具备一定的销售水平以及察言观色的能力，鉴于需要帮助实习员工解决难缠客户的缘故必须要具备一定的销售水平，只有这样才能够在解决客户问题的同时教导新员工有哪些需要注意的地方，而且平时自己在巡视的时候也需要注意员工的工作状态才能够提前将问题给解决掉，无论是心理方面的障碍还是上班期间昏昏欲睡都应该有所作为才能够让他们认识到问题的所在，而且在平时的时候也应该要组织一些活动来增强销售团队的凝聚力才行。
最后我想要声明的便是销售助理对很多人来说绝对不是一份简单的工作，尤其是需要协调好团队与经理之间的关系必须要考虑到很多方面才行，无论是上层的辅助工作还是下层的培训工作都应该要提前计划好才能有所作为，否则的话匆匆忙忙的样子将会很难将手头上面需要处理的销售工作完成好。
20__年2月7日所有的新员工都在这天集合，一些是签合同，一些则是单纯的来等候上班之前的培训安排。
2月8日我们一群人从达州来到了成都的第一个培训站：上海大众申蓉圣飞公司。在那里，人事培训主管给我安排了一位师傅，是一个叫xx的销售顾问，墙上的公告栏里我看到我的师傅是上个年度的微笑之星。刚开始是跟着师傅学习电话接待技巧与话术。开始也觉得挺简单，务必讲的话也就这几句：
您好，___公司，我是销售顾问__
请问有什么能够帮您？
请问您怎样称呼？
请问能够留下您的手机号码吗？方便以后有活动的时候联系到您。
请问还有什么能够帮忙的吗？
好的，感谢您的来电，请您先挂机。
那里师傅告诉我们，在接电话的时候务必等待对方先挂机，这是一种做人的基本礼节。
2月9日，师傅给了我一本___内部基础汽车知识培训资料，对汽车一无所知的我明白了汽车能够根据轴距分为以下几种：2600mm以下属于AO型，2600—2700mm属于A型，2700mm以上则属于B型车。按照动力装置区分则能够分为：内燃机车，电动机车。按照车身造型分类又可分为：旅行车，两厢车，三厢车，SUV，MPV商务多用途汽车，cross车型。
2月13日，军训开始，为期三天的军训要训练的资料与高中大学几乎无差，于我最痛苦的便是拖着重感冒的身体每一天起早来到那里训练。一齐军训的同事与以前的班级不一样，我们是来自群众的不同分公司的不同职位的员工们，有的是经理，有的是与我一样部门里最底层的员工。达州园区，攀枝花园区，城北园区等。一共51名员工年龄从二十不到到四十出头都有。我们一群人照各种区分标准划分似乎都只能用四个字形容：参差不齐。毫无意外，简约的时候我们的表现毕竟是好但是高中时候，但好歹还算整齐。
2月16日开始了理论培训，主要的都是公司的企业文化与平时工作的规章制度之类。令我印象十分深刻的一课就应是在讲申蓉logo的含义的时候。飞翔的翅膀，前进的车轮，满意的ok手势，发动中的引擎，英文名的首字母s，通往梦想曲折的s型道路。这些解释何止是一个企业的精神，就应说是每一个员工都在时刻准备着的标志，也是每个员工的人生之路必经历的。跟岗实习阶段理论培训考试完后就开始了正式的跟岗实习，就是开始跟着之前的师傅开始在一旁观察如何开展各项工作，过于繁忙的时候也帮忙打下手。刚开始跟着师傅还不习惯，毕竟作为一个与交流无关的人站在旁边是显得剩余了些，慢慢地我也就学会了不做个无关的人，有时候给师傅帮腔，有时给客户端杯水，渐渐地也就明白了，要销售出你手中的产品给你眼前的人，那么拉近你与客户的距离便是首要任务。就这样慢慢地学习到了
3月2日，这天开始重新做了安排，我从电话组调到了网络组。电话组是主要学习了电话接待，还有电话预约客户接待，那么自然网络组就是要好好地处理网络订单。参加完上海大众的内部培训以后，最后接到了一个通知，按照工程进度，我们回到达州区之后的品牌确定为：广汽本田，主要的车系为：FIT飞度CITY锋范，雅阁，歌诗图，奥德赛。理解了一个月的德系车相关培训后我们自己的品牌却是与之几乎没有共同卖点的日系车。但哲学告诉我们一切事物都是有两面性的，因此，在这个月的跟岗以后我们也就大致了解了德系车的卖点，同时也就能根据我们所了解到的知识来给客户讲得面面俱到，也正因如此而获得更高的满意度。
您要的信息我已经整理好了：“医药培训心得”。为了更好的加深阅读的印象时，此刻我们不妨写一篇简短的心得体会。写心得体会能帮我们认识事情的本质。欢迎您来到这个网站愿您的浏览能让您倍感愉悦！
人的一生就像城市中的公交车,有许许多多的驿站,每到一个驿站就意味着一个新的征程。怀着自己从零开始的心态,我们加入了医药集团这样一个充满生机活力的团队中,开始了我们的一个新的征程,也是在这样的一个全新的开始中,迎来了为期两天的新员工培训。
然而两天的培训生活转瞬即逝，但是回想起这两天的点点滴滴，我们每天都非常的充实。经历不同的新鲜事、体验不同的感受、迎接未知的挑战、认识全新的朋友。培训的内容主要有企业文化介绍、公司领导讲座、团队拓展训练等等,虽然整个培训的时间并不长,但在这短短的两天经历中,我们的知识得到了更新、团队精神得到了提高、组员友谊得到了升华，情操得到了陶冶,使我们受益非浅、感触良多。
1、销售人员要有专业的知识。
当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。
2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能知彼知己，百战不殆，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰
3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。
这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着业精于勤荒于嬉的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。
医药代表心得体会
做了几年的医药代表，感慨颇多，也许我们在很多时候也会常说坚持就是胜利，但是问题在于真正有几个人能够坚持到最后呢?成功的人毕竟在少数，因为他们能把工作当作是一种习惯，始终如一
心得一：主动......只有主动才会有成功的机会。刚开始做销售员的时候，我每次去药店拜访回来，同事或是领导问我为什么没有签到单?我就会对大家解释说：“因为这样......因为那样......!我的任务没完成，我总是在找借口，在抱怨环境恶劣，别人生意不好之类的，在我找借口的同时我觉得自己变得越来越消极了。有几次都对领导说我不想做了，真的做不下去了，我的领导也是我的好朋友他就会不厌其烦的教我鼓励我，每当我情绪低落的时候，我都会看看他发给我的那些鼓励我的信息，就会暗暗给自已鼓劲，在内心反复的念着你一定行、你一定行的，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。事实证明我比以前进步了。
心得二：始终如一......给自已在不同时期制定一个销售计划。
我刚开始处于一种积极向上的心理状态，就把拉单做为一种首要目标，现在想来真可笑，可以说是一种没有方向性积极，最后事倍功半，得不偿失。争强好胜的我太急于求成了，最后搞得自己精疲力竭。现在我不同了，我为自已设定一个时间表，一个销售计划，今天我去拜访哪里，明天我又要去先做什么，后去做什么。在对待自已的业绩上，我以自已上个月的目标来衡量，哪怕在这个月我只增长了几十块钱的销售额，我也会感到很有成就，因为我的销量在不段的增长，只因这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我能站在别人的角度去考虑问题，别人不可能第一次就与我签约，但对我们产品好象感兴趣的客户，我就在本子上做上记号，作为重点筹划如何进行下一次的跟进，可能我定的目标是在第二次的接触中让那些在第一次接触中认为我们产品广告力度不够的客户，一次又一次的认同了解我们的产品，我深信将带来的是最终的成功。
xx年xx月xx日至xx月xx日，我参加了为期5天的xx年中医专业学校中医专业学校中医专业骨干教师培训班学习。在这5天中我们共学习了中医专业的十几门课程。这次培训让我感到学习带来的收获颇丰。
通过这次的学习，我从中学习到了以前在学习中的疑惑，也让我更加认识到了自己知识的缺乏，我会继续努力学好中医专业的课程。通过学习，我更加坚信，只有这样，才能让自己更有底气去学习。
在培训中，我们聆听了多位优秀教师的讲座和优秀专家的教学，让我受益匪浅。他们对自己的工作和教学的认识更让我们感受到了教学的无穷魅力，教育是什么？我们怎样做一名好的中医教师？我们要从现在做起，从身边每件小事做起，做一个优秀的中医教师！
通过这次学习，我更加坚定了教师专业化的信念。作为一名新的中医专业人员，我要以更加崭新的自己，更加积极的态度投入到我的教育教学工作中，为了提升自我，我要坚持不懈的学习，提高自身的专业素质，在以后的教学中能够有更多的机会投入到教学工作中，为教育事业做出一份应有的贡献。
在培训中，我深切地感到，作为新时期的中医专业人员，我们要时刻牢记自己的职责，以高尚的情操，良好的品质，全面的专业素质，严谨的治学态度，为学生树立正确的学习目标，让中医文化成为他们终身学习的榜样，成为一名优秀的中医学专业人员。
在培训中，我学习到了一些有关中医学教学工作的知识。比如中医的基本概论，中医中的辨证法、中医的诊断和中医的辨证法及中医治疗等；中医的辨证论和中医的临床应用；中医诊治方案与手法；中医的临床诊断；中医的临床医疗特点等等。通过老师的讲解，使我对中医有了更深刻的认识，对中医医学知识有了更多的了解。通过这次的培训，我学到了更加丰富的医务工作经验，学到了很多有用的知识，更重要的是学到了如何做人。做为一名中医人，我们应该在今后的工作中，将这些知识传授给自己的学生，并且在工作中要学会“换位思考”，以身作则，为人师表；要多学习医务方面的书籍，提高自己的医疗水平，不断更新和补充医学知识，更好的为学生服务等等。
我要做的还有很多很多，还需要我继续努力，继续学好中医的基本概念，中医的诊断和治疗方案以及中医的临床应用等。我要在今后的学习中，不断地更新自我的知识，提高自我的专业水平，不断更新和补充中医教学理念，让中医文化成为他们终身学习的榜样，成为一名优秀的中医学专业教师。
各有关单位：
为宣传贯彻国家食品药品监督管理总局“两打两建”专项行动精神，推动落实新修订《药品经营质量管理规范》（以下简称“药品GSP”），按照省食品药品监督管理局《关于举办“两打两建”宣贯会暨新修订药品GSP培训的通知》（食药监办〔*〕145号）的统一部署，我中心定于7月下旬起分片区举办新修订药品GSP培训班。现将有关事项通知如下：
各药品批发、连锁企业负责人、质量负责人等。
（一）宣贯“两打两建”专项行动精神；
（二）宣贯药品流通监管法律法规；
培训结束后由省食品药品监督管理局授权省执业药师注册中心颁发《新修订药品GSP培训证书》。
500元/人（含培训费、教材费、证书费、中餐费），费用在每期培训班报名交费截至日期前通过广东药师网面授培训班报名系统在线支付或通过以下银行帐号汇款转账，并注明“GSP培训费”，以便开具发票。食宿可由会务组协助安排，费用自理。
请于每期培训班报名交费截至日期前登录广东药师网面授培训班报名系统在线报名并缴纳培训费用。
经过近期的培训学习，本人切实的感觉到了自身的提高，在此感激上级安排的此次学习活动，感激每一位授课教师精彩的授课。此次的培训学习，使自己的理论基础，道德水准，业务修养等方面有了比较明显的提高，进一步增强了学习理论的自觉性与坚定性，增强了做好新形势下本职工作的本事和信心。参加本期培训本人主要有以下几方面体会和收获：
一、经过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识
培训是一种学习的方式，是提高业务知识的最有效手段。网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。一个国家，一个民族，一个个人，要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断提高。经过培训班的学习，使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。认识要应对不断更新的工作要求要靠学习，要靠培训，要理解新思维、新举措。要经过学习培训，不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑战。我真正认识到加强培训与学习，是我们进一步提高业务知识水平的需要。加强培训与学习，则是提高自身工作本事最直接的手段之一，也是我们提高业务水平的迫切需要。仅有经过加强学习，才能取他人之长补己之短，仅有这样，才能不负组织重望，完成组织交给的工作任务。
二、经过学习培训，使我清楚地体会到要不断加强素质、本事的培养和锻炼
奋发有为的精神状态，增强勇于攻克难关的进取意识，敢于负责，勇挑重担。
职工、相关服务单位进行沟通，要学会尊重别人，不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，积极主动地开展工作。要经常反思工作、学习和生活，把反思当成一种文化，经过反思，及时发现自身存在的`问题。
吃苦、吃气，弘扬奉献精神。“三吃”是一种高尚的自己牺牲精神、奉献精神，是社会的主流风气。就是要为人处世要心胸开阔，宽以待人。要多体谅他人，遇事多为别人着想，即使别人犯了错误，或冒犯了自己，也不要斤斤计较，以免因小失大，伤害相互之间的感情。要树立奉献精神，树立“吃苦、吃亏、吃气”的思想。吃别人吃不了的苦，做别人做不了的事，忍别人忍不了的事，严格要求自己。
一种气概，包容是赢得朋友的前提，包容是人生的财富。包容不等于迁就和放任自流，包容别人的过错，是为了让别人更好地改过，与人相处要学会容纳、包涵、宽容及忍让，做到心理相容。
经济实力的重要标志，没有了礼貌，就没有了基本的道德防线。我们每一个人都应当具备礼貌素质，做一个堂堂正正的人，做一个懂礼貌、有礼貌的谦谦君子，礼貌就是我们素质的前沿，拥有礼貌，就拥有了世界上最为宝贵的精神财富。仅有当每一个人都具备了礼貌素质，我们这个国家的整体素质才能提高。我们要从自己做起，从每一件小事做起，做礼貌事，说礼貌话，让礼貌礼仪成为社会发展的主流，让我们的素质上一个台阶。
人生观、价值观和正确的权利观、地位观、利益观。廉洁勤政，严格自律，自觉理解监督。认真贯彻执行上级关于廉洁自律的各项制度和规定，不断提高拒腐防变的本事，堂堂正正做人，踏踏实实做事。要用自己高尚的品德和人格力量去感召人、凝聚人，始终做到自重、自省、自警、自励，在职工中树立廉洁从政、勤政为民的良好形象。
总之，经过几天的学习，我收获颇多，感触颇深，在获得知识的同时，也认识到了自己在理论素质、工作水平、思想观念中存在的差距和不足，今后，我要把握住各种学习的机会，本着做一名小学生的态度，向书本学、向实践学，向身边的同志学，经过多种途径、采取多种方法丰富自己的知识，努力锻造自己，提高自己，使自己成为无愧于人们的合格的干部。
销售，更具体地讲我们目前所做的药品销售，是市场经济条件下所特有的销售模式。我个人总结的一个公式为：勤奋+方法+客户的利益+专注=成功，以上的各要素缺一不可。像拓展训练一样，勤奋踏实的态度是必需的，方法和技巧是重要的，勇气和胆量同样不可或缺，坚持到底的毅力更不容忽视。
凭心而论，现在的药品销售与前五年相比难度更大，但并不是不能做好，所谓事在人为，现在有许多制药公司的业绩不都还很好吗?药品销售是一个很有挑战性和前景的行业，一旦找到了方法后，是很轻松的，回报也比其他的行业高，工作时间也相对自由。反之，没有找到好的方法就不那么轻松了。或许还会整日忙碌，却不见成效，如果自己畏首畏尾，得到的回报更是有限。也有的人进入公司后，不能静下心来安分做事，成天总想着工作是别人的好，医院是别人的好，公司是别人的好。其实这就是一个心态问题，别人的工作好是别人干的好，医院好是别人做出的业绩高，至于单位好是别的公司员工共同努力的结果，“罗马不是一天筑成的”!不能沉下心来踏踏实实做事，好的也会变成差的!鲁迅说过“其实世上本没有路，走的人多了，也便成了路”，我将它改成“其实世上本没有好医院，做出了高业绩，也便成了好医院”。更何况再差的医院也总有业绩做的不错的厂家。
拓展训练让我深切地认识到了胆量勇气、方法技巧与成功的关系。缺乏勇气与你的客户接触，缺乏胆量给你的客户投资，没有对口的方法与客户沟通，那客户只会离你越来越远，成功也就遥遥无期。周诚忠老师在培训时说过“希望别人怎样对你，你就怎样对别人”，不错，投资正是体现了对客户的尊重。投资当然也就有风险，但是世上有什么事没有风险呢?只要有好的投资客户和投资方法，我相信投入和产出是成正比的。
拓展训练也让我懂得了做事一定要专注。试想，在拓展时一有困难就放弃的话，我们就不可能顺利过关。做医药销售也是，假如到一个医院后都认为有难度，找不到突破口，自己慢慢放弃，到最后只能是被淘汰或自己跳槽。但是，万事开头难，如果总是半途而废，到哪一家公司可能有很大的发展呢?所以，我认为，新员工到公司，应该专注做事，是良才，公司会给你发展空间，一个新员工公司要委以重任，是需要时间的。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，希望进入公司的新员工能看到公司强大的发展潜力和优势，相信自己的能力，开拓一片广袤天地。
记基于课程标准的小学数学“数的认识”教学操作指南研讨会10月16日，东辰二小五位数学教师在郭绍泉主任的带领下来到美丽蓉城之西交大，参加了基于课程标准的小学数学“数的认识”教学操作指南研讨会。研讨会围绕“小学阶段数的认识”课程中的目标确定、内容选择、练习设计和教学设计，为我们一线教师提供了系统化的教学操作指南。会上，来自数学界的名师名家：吴正宪、张齐华、许卫兵、朱国荣、沈洋、陈洪杰、陈亚明，为我们现场献课《分数的初步认识》、《百分数的意义》、《大数的认识》、《数的认识总复习》、《小数的意义单元练习讲评课》。这些课真实、生动，有精彩的生成，也难免千虑一失的瑕疵，但每节课中洋溢的浓浓数学味儿让我们叹为观止。课后，名家与我们议课、辩课，无论是听课老师钦佩仰慕的溢美之词还是基于疑问的犀利之语，名家们总是真诚交流虚怀若谷。
研讨会上，名家们围绕“数的认识”主题、根据自己的研究方向和研究实践做了专题讲座。吴正宪老师的讲座《如何在“数的认识”教学中帮助学生建立“数”的概念》高屋建瓴，把所有的数都统整于那条直直的数线模型——数轴，让我们探寻到了“数”教学的本质；张齐华老师的讲座《基于儿童归于数学——以“数的认识”学习为例》引人深思，教学基于儿童，我们对于儿童了解多少？学生真实的学习起点在哪儿？作为一线教师我们必须寻找新起点，谋划新路径，避免新误区；许卫兵老师的讲座《用“数学的方式”学数学》为我们揭示了数学学科的本质是抽象的、逻辑的'、理性的、整体的，然而当数学学习的对象是儿童时，我们又必须以形象直观的载体为依托，因此小学数学教师任重而道远——必须把握学科本质，还得读懂儿童、更要精通教学艺术。陈亚明老师的讲座《数感培养的数学化思考》为我们诠释了儿童数感发展特征和重要时期，并介绍了培养儿童数感的四条路经。朱国荣老师的讲座《小学数学复习课教学的四个基本问题》解决了一线教师的复习课难上的困扰。10月18日，为时两天的学习顺利结束。“学有所获，学以致用！”这是郭主任对我们提出的要求，我们一定会将学习到的理论知识和实践操作经验分享给其他同事，并努力运用于自己的教学实践。
转眼间已经有一年的时间了，在这一年的学习与工作中，经过各位师傅的精心指导，我能较好的把书本上所学的知识与工作实践有机的结合起来了，取得了很大进步。
药品是一种特殊的商品，它直接关系到人们的生命与健康，而作为一名医药工作者，我深知自己责任的重要性。
从今年开始，现在国家食品药品监督管理局规定在药品的外包装上必须标有药品的通用名，这就给我们的工作带来了新的要求。有的顾客来购买感冒药，为了增加药品的效果，经常会把两种药品同时服用，殊不知有些药品中所含成分是相同的，如果同时服用，不仅不会增加疗效还会造成重复用药，产生严重的不良反应，对身体造成很大危害。例如：治疗感冒引起的鼻塞、头痛、咽喉痛、发热的药品“复方氨酚烷胺”为该药的通用名，是国家药典所规定的统一名称，但由于生产厂家、剂型、规格、生产工艺的不同，以及为了参与激烈的市场竞争，各商家便纷纷打出了各自的商品名如“快克”“感康”“好医生轻克”“泰克”“太福”等，这就是生产厂家出于对药品的宣传而特别使用的名称。但他们都属于同一种药物。对于顾客来说并不十分了解，遇到这种情况，我就会对他们一一解释，并说明药品的用法用量，不良反应，禁忌症以及注意事项，同时也会叮嘱顾客服用前仔细阅读说明书，以免出现不良的后果。
为了人们的身体健康与用药安全，今年、病情及诊断，药品的名称、规格、用法用量都要写清楚，医师的签字清晰，处方当日有效，准确无误的发药，请药师核对处方并且在处方上签字，最后填写“处方药审核登记表”做好备案工作。以确保患者用药安全有效，减少药物对人体的不良反应。
虽然我参加工作仅仅有一年时间，但我十分热爱我得职业，我会用我百分之百的热忱投入到工作中去，持之以恒钻研业务知识，认真接待好每一位顾客，为医药事业发展，贡献出自己的一份力量。
拓展培训至今已近九个月，我还时常回忆起与我的搭档在天梯上的约100分钟，总是纳闷自己当时是怎么挺过去的。七月，顶着火辣辣的太阳，站在五层天梯的最高层，我始终犹豫着，就是鼓不起勇气攀上去。当我请求放弃的时候，却被告之“不行！必须上去！”，我知道我已无路可退，攀上去是唯一的选择。只好把心一横，咬着牙在搭档的鼓励和帮助下改进了方法，最终成功地攀上了原本认为无法攀登的天梯。 其它的拓展项目开展之。。此内容文章属于《》栏目，以上内容为《药品销售人员拓展培训心得体会20xx—6—8 12：36：13》简单介绍，正文正式开始》》》
拓展培训至今已近九个月，我还时常回忆起与我的搭档在天梯上的约100分钟，总是纳闷自己当时是怎么挺过去的。七月，顶着火辣辣的太阳，站在五层天梯的最高层，我始终犹豫着，就是鼓不起勇气攀上去。当我请求放弃的时候，却被告之“不行！必须上去！”，我知道我已无路可退，攀上去是唯一的选择。只好把心一横，咬着牙在搭档的鼓励和帮助下改进了方法，最终成功地攀上了原本认为无法攀登的天梯。
其它的拓展项目开展之前，我也总是认为太难，但最终都成功完成了，并且有些项目还完成得很出色，这充分体现了我们团队的智慧与凝聚力，展现了集体的强大力量。
销售，更具体地讲我们目前所做的药品销售，是市场经济条件下所特有的销售模式。我个人总结的一个公式为：勤奋+方法+客户的利益+专注=成功，以上的各要素缺一不可。像拓展训练一样，勤奋踏实的态度是必需的，方法和技巧是重要的，勇气和胆量同样不可或缺，坚持到底的毅力更不容忽视。
凭心而论，现在的药品销售与前五年相比难度更大，但并不是不能做好，所谓事在人为，现在有许多制药公司的业绩不都还很好吗？药品销售是一个很有挑战性和前景的行业，一旦找到了方法后，是很轻松的，回报也比其他的行业高，工作时间也相对自由。反之，没有找到好的方法就不那么轻松了。或许还会整日忙碌，却不见成效，如果自己畏首畏尾，得到的回报更是有限。也有的人进入公司后，不能静下心来安分做事，成天总想着工作是别人的好，医院是别人的好，公司是别人的好。其实这就是一个心态问题，别人的工作好是别人干的好，医院好是别人做出的业绩高，至于单位好是别的公司员工共同努力的结果，“罗马不是一天筑成的”！不能沉下心来踏踏实实做事，好的也会变成差的！鲁迅说过“其实世上本没有路，走的人多了，也便成了路”，我将它改成“其实世上本没有好医院，做出了高业绩，也便成了好医院”。更何况再差的医院也总有业绩做的不错的厂家。
拓展训练让我深切地认识到了胆量勇气、方法技巧与成功的关系。缺乏勇气与你的客户接触，缺乏胆量给你的客户投资，没有对口的方法与客户沟通，那客户只会离你越来越远，成功也就遥遥无期。周诚忠老师在培训时说过“希望别人怎样对你，你就怎样对别人”，不错，投资正是体现了对客户的尊重。投资当然也就有风险，但是世上有什么事没有风险呢？只要有好的投资客户和投资方法，我相信投入和产出是成正比的。
拓展训练也让我懂得了做事一定要专注。试想，在拓展时一有困难就放弃的话，我们就不可能顺利过关。做医药销售也是，假如到一个医院后都认为有难度，找不到突破口，自己慢慢放弃，到最后只能是被淘汰或自己跳槽。但是，万事开头难，如果总是半途而废，到哪一家公司可能有很大的发展呢？所以，我认为，新员工到公司，应该专注做事，是良才，公司会给你发展空间，一个新员工公司要委以重任，是需要时间的。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，希望进入公司的新员工能看到公司强大的发展潜力和优势，相信自己的能力，开拓一片广袤天地。
我们首先要从客户角度考虑为什么要买我们的产品以及买了之后会起到什么样的作用，简言之就是“换位思考”，以此来与客户成为朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，这样将又会有新的客户出现。
这次培训给我的一大体会是要与客户有共赢的目标，只有这样才能与客户建立长远的合作关系。
要通过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你独一无二的特点，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。
作为一名销售人员，一定要有严格的行动力，凡事力求尽自己最大得努力。销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
通过这为期三天培训是我懂得：销售人员就需要坚强的意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
药品GSP是企业药品经营管理和质量控制的基本准则，修订后的GSP共药品批发的质量管理、药品零售的质量管理和附则，共计187条，将于xx年6月1日起正式实施。
本法规以《药品管理法》、《药管法实施条例》为基础，从硬件软件两方面更详细的规范药品经营企业的采购、储存、销售和运输等个环节的质量控制；首先，企业需根据药品相关法律法规制定质量管理体系，确定质量方针，开展质量策划、质量控制、质量保证等，要求企业进行质量内审，并对内审进行分析，根据分析结论制定质量体系改进措施。提到企业应进行质量风险评估，企业是一个大团体，要求全员参与质量管理。xx版GSP相对于执业药师资格证和三年以上药品经营质量管理工作，质量部门负责人应具有执业药师资格证和验收、养护工作也有专业和学历要求。
修订后的GSP强化了药品监管的两个重点环节：药品购销渠道和仓储温湿度控制，以及三个难点：票据管理、冷链管理、运输管理；本法规也主要围绕账、货相符，并详细介绍相关票据包含内容；提到温湿度有效监控，提出冷藏冷冻运输的温度要求及相关的监控；针对药品流通过程中的流向管理，提出药品电子监管码管理，特殊情况下的药品直调也做了相关规定，以便有效控制药品在流通过程中受天气环境等原因影响。
总之，20xx版GSP虽然让经营企业更清楚怎么做的同时，也增加了实施的难度，也或许在实施过程中会逐渐的完善！
做了几年的医药代表，感慨颇多，也许我们在很多时候也会常说坚持就是胜利，但是问题在于真正有几个人能够坚持到最后呢?成功的人毕竟在少数，因为他们能把工作当作是一种习惯，始终如一
心得一：主动......只有主动才会有成功的机会。刚开始做销售员的时候，我每次去药店拜访回来，同事或是领导问我为什么没有签到单?我就会对大家解释说：“因为这样......因为那样......!我的任务没完成，我总是在找借口，在抱怨环境恶劣，别人生意不好之类的，在我找借口的同时我觉得自己变得越来越消极了。有几次都对领导说我不想做了，真的做不下去了，我的领导也是我的好朋友他就会不厌其烦的教我鼓励我，每当我情绪低落的时候，我都会看看他发给我的那些鼓励我的信息，就会暗暗给自已鼓劲，在内心反复的念着你一定行、你一定行的，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。事实证明我比以前进步了。
心得二：始终如一......给自已在不同时期制定一个销售计划。
我刚开始处于一种积极向上的心理状态，就把拉单做为一种首要目标，现在想来真可笑，可以说是一种没有方向性积极，最后事倍功半，得不偿失。争强好胜的我太急于求成了，最后搞得自己精疲力竭。现在我不同了，我为自已设定一个时间表，一个销售计划，今天我去拜访哪里，明天我又要去先做什么，后去做什么。在对待自已的业绩上，我以自已上个月的目标来衡量，哪怕在这个月我只增长了几十块钱的销售额，我也会感到很有成就，因为我的销量在不段的增长，只因这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我能站在别人的角度去考虑问题，别人不可能第一次就与我签约，但对我们产品好象感兴趣的客户，我就在本子上做上记号，作为重点筹划如何进行下一次的跟进，可能我定的目标是在第二次的接触中让那些在第一次接触中认为我们产品广告力度不够的客户，一次又一次的认同了解我们的产品，我深信将带来的是最终的成功。
xx年整个中国乃至世界上的经济上的很多领域都处于低谷之中，上半年x药行业尤其沉闷。六月份，七月份连续到河南省内，及四川，贵州，广西市场走访了解以后，有了更多的一手材料。感到危机对于积极的人和致力于打造百年品牌的企业来说是一种恩赐和机遇。规模化养殖场多了，没有事业心的人逃离本行业了，没有通过gmp的企业，没有规模的小企业很多竞争力差的对手退出了市场，虽然行情低迷，中国毕竟13亿人口，养殖市场永远是客观最好的，只是今年行情低迷相对去年而言。如果善于发现突破点，打好企业及员工自身基础。前景一定会越来越好。参加了八月的会议以后又有些感受写写与同志们共勉。
公司会议的形式越来越好。思路可以肯定，由业务员轮流主持，基本格局不变，可以增加不少创新点，也可以锻炼每个人员的管理能力，领导力和主动交流能力。部分主持人的细节还是不太好，需要提供基本要求，比如发言如何控制时间，要求基本课件，特别是看到时冰楠的课件以后，对于市场和客户的问题很容易明白，站在领导或其他角度可以给他们提供侧面参考。
总结一下，大家的工作都很踏实，对于市场都比较了解。需要提升的地方，主要几点，一;细节需要提升。实际上任何工作和产品及服务到了最关键时期就要拼细节。细节无止境。细节决定成败。谁能悟出来谁就可以细节制胜，谁的业绩就能突飞猛进。二：淬火：铁匠有师傅带着徒弟。徒弟和师傅的主要区别就是师傅知道抡锤的打到什么位置合适，什么时间淬火比较好。业务精英和一般业务员的区别也在这个地方。业务经理如果能带领业务员悟出此道就算是比较好的领导。三：英雄品质。英雄和狗熊的区别是什么呢？业务精英一般都会只为成功找方法，懦夫都在不断为失败寻找借口。英雄人物都会坚持做好一件事，懦夫动辄就会退缩。英雄知道终于自己的家庭，国家和组织，懦夫很多不忠，不孝随时惧怕困难和贪图享受而成为“汉奸”。四：技术学习要精益求精。很多业务精英就是因为疾病问题能够给与客户解决，从而获得客户信任。所以我们的技术学习大家一定要真正谦虚学习。出差带着专业的解剖剪刀。
桃园三结义对于业务的启示：我们都是一，因道而生，在市场上要找到我们的二，需要一提升自己，用道来感染二。一和二团结一致就能找到三。三点确定一个平面，再承载两个核心。金木水火土全面以后就会有了很大的市场和销量。比如刘备是一，编草席的遇到二，张飞杀猪卖肉的，碰到关羽。生三。三生无数，请了诸葛亮，物色赵云，格局决定大局，则最后吸引更多人才，大局可定。我们业务精英要下决心稳定一个核心客户，潜力巨大客户，在物色一个，然后就会逐步得到无数的好客户。
对于英雄人物一切都会简单。不再过多计较自己小的得失，顾全大局，赋予责任，敢于挑战，敢于真爱，我们成绩不太理想的几位先锋精英一定会相互超越，用业绩证明自己的。
每个人对事物的理解都是独一无二的，每个人都会按照自己的习惯来写心得体会。心得体会有利于提升自己的写作能力与思考能力，那么我们应该如何才能写好它呢？每个人都可以从自己的角度出发，通过细致观察、深入思考，将自己的感受化为文字。同时，可以参考他人的心得体会，学习别人的表达方式和写作技巧，但要保持自己的独特性和个人风格。此外，多阅读优秀的文学作品和写作指导书籍，从中汲取灵感和经验，并进行不断的练习和反思，才能提高自己的写作水平。总之，写好心得体会需要每个人不断地积累、学习与实践，并在不同的主题和领域进行多样化的思考和表达。
六年的小学生活结束了，暑假开学后，我步入了新的环境、新的学校，开始了开学第一天的学校军训。我很开心，经过这两天的训练我懂得了军人的纪律性及站姿、走姿等。
军训的第一课就是站军姿，抬头、挺胸、十指夹紧贴于裤缝。“大拇指要放在第二关节上”“两脚分开60度”“腰板挺直，腿伸直”真是难受!我们头上顶着火热的阳光，我感觉到汗从我的额头滴到了地下。军训不是闹着玩的，大家一起学习稍息、立正，一遍遍地做着枯燥无味的四面转。渐渐地，被汗水打湿的衣裳刚刚晾干，就又被汗水所浸湿。然而，汗水浸湿了衣裳，却无法打败大家的坚强。第一天，我们学会了坚韧不拔。
第二天军训，艳阳依然高照。同学们都已经腰酸脚痛，豆大的汗珠不断地从脸上滑落。然而，没听到教官的命令，就没有人会擅自休息。这一站，就是半个小时。教官不发话，整个班级就是一支整齐的队伍，没有一丝一毫的动摇。第二天，我们学会了服从命令。
通过这两天的军训，我们付出了辛苦，付出了汗水。我们学会了坚强，学会了服从命令。军训，就是要培养我们的品质，磨砺我们的意志。
敬爱的党组织：
我怀着激动的心情参加了今天的党支部会议，在会议上，10名同学通过预备期的考查顺利成为了正式党员，另外还有7名同学成为重点发展对象。会议最后取得圆满成功，会后也给我留下了深刻的思考。
在会上，转正的同学要简单的谈谈在一年预备期里自己的基本情况，很多同学不仅讲述了自己的经历还提出了一些建设性的意见，值得即将面临毕业的我们去学习和反思。我记得，代利同学犀利的指出在就业和考研之间一定要选择清楚不能左右而言他，如果说已经决定要考研了就不要看到别人去招聘会，你就动了去凑热闹的心思，所以说既然决定要考研了就一心一意的考研，坐得住稳得住才能hold住。**同学也跟我们分享了她在等待银行面试通知时的焦虑和紧张，不过最后苦心不负有心人，终于在今年二月份跟银行正式签了约。听到这个消息我非常羡慕，同时也无形中增添我毕业时就业的方向和决心。最后还有其他转正的党员简述了自己在预备期的经历和感想，尽管每个人的经历不尽相同，但有一点可以肯定，大家都很认真的在思考在感悟在成长，我想，这也是预备期里大家最好的收获。
从转正的那一刻起，我就觉得我的世界里一下子多出来很多责任和重担，仿佛有千万双眼睛看着我。所以我更将要用高标准来严格要求自己，不浮夸，不急躁，要稳重，要踏实。身为大三学子的我，深深的懂得迈出校园的勇气和压力，深深的体会在升学和就业之间的两难选择。这学期已经过去了一大半了，我没有选择考研而是时刻在为就业做准备，我不停地考证，不停地学习，就是想为就业增添筹码，从大一到现在,我考了普通话证，计算机证，英语四级证，会计从业资格证，目前还有英语六级和银行从业证在准备当中。虽然我的目标很明确，但我总觉得机会只是留给有准备的人，所以平时我还积极关注新闻，私下里准备公务员的考试。正所谓准备多点，到时的选择就多些。这学期学校为我们开设了大学生就业指导课，我觉得这堂课开设的很好很有必要，不仅为我们讲述了就业的各种优惠政策还着重提到了毕业时的离校程序以及自己的档案户口的去向问题，这些东西我一直都比较疑惑，如今有了老师的讲解才豁然开朗。
总之，我的想法就是尽自己最大的努力就业，找一份比较稳定的工作，以此为平台或者是跳板再进行下一步的规划，职业的规划不是一蹴而就的，针对不同的年龄阶段有不同的思维方式和机遇，所以我认为任何时候都不能忘记学习，特别是在如今这个知识时代，谁不能与时俱进谁就要被淘汰的，解放思想转变观念才能走在社会的变革的前沿，才能在竞争的浪涛中拥有自己的一席之地。
面对即将离开的校园，我感慨万千。时间已经不多了，现在过的每一刻都在脑海里迅速的成了回忆，我将加倍的珍惜为日不多的大学时光，加倍的珍惜难能可贵的青春年华。
汇报人：
20xx年**月**日
军训后的心得体会【1】
军训第一天就给了我们当头一棒，在那骄阳似火的天气里站在操场上纹丝不动，真的很难受。但我知道这是纪律，这是军队！只有这样的军队才能保卫我们的国家。
第一天，累，但执着。
真正的考验是接下来的两天：走、走、跑、站、蹲、坐、步法的变化，这些都是死板的要求，不能模棱两可。印象最深的是站军姿，“抬头，挺胸，手贴好”已经深深地嵌入我的脑子里。
以至于，以至于我在梦里都在念这句话。
第二、三天，训的我彻底没脾气...
我时常想，我军训是为了什么，我冒着满头大汗、头顶烈日立于太阳底下收获了什么。直至今天，教官的一句话让我明白我为什么要军训“你们军训，是要你们学会组织跟纪律性，要有钢一样的意志!”，是的，组织与纪律。
是存在于社会的人要生存永远不能缺少的。回想起刚军训大家一起走路时稀稀拉拉与今天会操时我们迈出整齐一致的步伐相比，真是天壤之别啊!
随着时间的深入，我们同教官的感情日益深厚起来。我们的教官是一名二年级的军人，来自八中队。是个很健实的小伙子，与我们是同龄人，作风正直，我们都很尊敬他。
军训休息的时候，他会带我们拉隔壁排的歌，或是给我们讲讲他在军队中的一些故事。这是我们最放松、最开心的时间。教官，最为我们的同龄人，一个比我们经历的多得多的同龄人，对我们的指导是非常有价值的。
军训中有很多乐事。只说其中两个吧，一次是第二天晚上的训练期间的休息时间，我们都坐在操场上，教官在队列前面教我们唱军歌，他首先自己唱了一遍，不料在他唱歌的过程中，有一个当天生病的同学打报告说：“报告，我想吐”...
顿时，大家先是楞了一下，接着笑翻了...还有一次也是在一个晚上休息时间，教官问我们要玩什么，有一名同学提出数天上的星星。好吧，数就数，想想看，几十个男生挨在一起数天上的星星，那是一个多“浪漫”的场面啊!
我们的排是由男孩子组成的。男人需要钢铁般的意志。在任何困难面前，我们不认输，在任何挑战面前，我们敢于接受。
我还记得那是军训的第四个晚上。台风来的时候，我们正要开始训练，突然下起了大雨。顷刻间，同学们全身湿透，操场上也是一片积水。但天上的雨就像柏油，点燃了学生们的激情。
在暴雨中，学生们就像笼中的狮子，充满了力量。
在水中奔跑，在水中向前踢，溅到上身还不够。但我们从队伍里出来了，但比平时更整齐！回忆在雨中，谁能忘记？
“智者积蓄纯朴与宽忍，信仰着桀骜不驯，所以选择坚强”军训使我以坚强的信念，努力成为生活的强者。
军训后的心得体会【2】
天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。
今年9月，做为一名高中新生，我们迎来了必要的大一军训。军训累吗?说不累是假的，光那一开始30分钟的军姿也能让你“神魂颠倒”“如站针毡”每当早上或中午站在队伍中看着其他班的同学站的笔直如松，我心里便暗想“我不比别人差，甚至要比别人优秀!
”这时耳边仿佛响起了老师的教导，如果这点皮肉之苦都受不了怎么能承受之后高强度的学习?脑海中的一幕幕推动着我迎难而上，克服困难。
那天，教官到我们宿舍教我们内务整理，师范叠被子、铺床单等，看着教官叠的有棱有角的被子、铺的平整的床单，内心既担忧又自豪，担忧是因为怕亲眼看完教官师范后还是不能自己把被子叠好、床单铺整齐，我想，如果我要是做不好就一定要向能做好的同学学习，力求做好;自豪是因为看到我们中国的战士们不但保卫国家保卫的好，就连内务也能做到如此完美，除了床铺整洁，就连一只牙刷都有自己固定的位置，从这些细节中，能看出军队中铁的纪律和对自己极高的要求。我想对所有的中国人民解放军道一声：“谢谢你们，你们辛苦了!
”军训，磨炼了我们的意志，增强了我们的体能，也让我们对未来三年的高中学***了激情和斗志!
军训后的心得体会【3】
幼苗不经风霜洗礼，怎能成就参天大树;雏鹰不经狂风暴雨，怎能翔翱苍天;年少的我们亦如此，不经历艰苦磨练，又怎能成为对国家有用的人。
从小学到大学，我经历了三次军事训练，这次是最长最有影响力的一次。为何这样说?因为，虽然这次军训为期九天，但它教会我的恐怕不只是那稍息立正的军式训练，更多的，它让我的意志得到了淋浴，精神得到了洗礼，
在这次军训中，我意识到了一些我以前没有意识到的事情。比如，军队的气势和指导员有条不紊的步伐，让我想起了远在边疆保卫祖国的数千名士兵和哨兵。正是他们不怕风，不怕雨，不怕太阳，不怕日复一日的工作，才使我们家幸福。想到这里，我们的头抬得更高，胸膛挺直。
在军训中，学生们感到最难、最累的就是站在军中的姿势。太阳当顶，我们抬头挺胸、两眼目视前方，像棵笔直的树一样20分钟站立不动，在教官的法眼注视下，想动一下都很难。就在我们要坚持的时候，老师说了一句令我吃惊的话。他说他们是最喜欢的时兵，喜欢站姿。
他惊讶地告诉我们，他们当兵时站起来是最容易的方法。是啊，军官们如此，我们为何不能学学他们，何不换种享受的表情去接受军姿呢? 军训期间，我还体会到了团结的力量，你听，那一首首军歌是那样的动听，那样的悦耳;你看，那豪迈而整齐的步伐伴着那“一二一”嘹亮的口号，一排排、一列列，是那样的赏心悦目，那样的振奋人心。
这就是团结的力量。他让我在训练中坚持下去，让我理解集体荣誉感。军训，虽然简单的动作不会重复很多次，但这个反复的过程，磨练了我们的意志，教会了我们坚持。在备受关注的会议上，我看到了讲台上学校领导的满意和赞许，听到了学生们的热烈掌声。那种感觉真的可以说是美妙的。
军训不知不觉地结束了。虽然只有9天，但这让我意识到很多，给我留下了不可磨灭的印象。
在这里，还得提提我们连的一个同学，因为是他用他乐观的心态感染了我，让我坚持了这么多天，他是站在我旁边的xx同学，他是一个真真实实的、身残志坚的人，他本可以不用参加军训的，但他却可以坚持到军训的最后一天，期间教官叫他休息下时，他都是笑着说：“教官、没事我可以”，他尚能如此，我们这些身体完完整整的人还怎么好意思以种种理由拒绝军训呢?他残疾，但他的执着、他的坦然、他的乐观已深深的感染了我，在这里我真诚的感谢他给我的良多感触和自信。
最后总结一下，军训不仅让我们学会了自立自强、自尊自爱，还让我们懂得的团结，树立集体荣誉感，最重要的是在军训中我们懂得了如何做人，做怎么样的人，此所谓“我军训着、所以我成长”。我相信，军训结束后，我们一定会以稳定的步伐，带着自信的微笑，走向更加美好的明天。
军训后的心得体会【4】
转眼间，期待已久的五天军训于今天结束。在老师的指导和我们的努力下，我们成功了。但响亮的口号仍在我们心中回荡，指导员的身影仍在我们心中回荡。
军训虽已成为记忆，但至少是美好的记忆。
回想军训的第一天，教官们穿着朴实的军装，喊着嘹亮的口号迈着整齐的步伐向主席台走进时，我突然间感到军人的那种严谨和庄严，我的心中充满了羡慕，那是希望自己是一名军人。每当训练后，我发现军人的含义并不简单，仅仅简单的立正、稍息、向左右转等基本动作。
在军训中要求严格，想做到完美是一种不容易的事，每个动作都要注意细节，才能成功完成。我们之中大部分都是90后，都是父母的心肝宝贝，生活中很少吃过苦，而且身上有很多不好的习惯。教官教会了我们严于律己，不怕困难，要勇于挑战自己。
教官很辛苦，喊了一天下来，嗓子都哑了，由于我们动作的不规范，教官必须一点点的给我们做示范，他的指导更给我们指明了方向。在军训的这几天里，首先给我的感觉就是一个字“累”。
也许这是许多同学的共同感受，但现在回想在累的背后，又有多少有意义的事在等我去发掘，军训让我体会了什么叫“坚持就是胜利”。在训练场上，我们预着微微的烈日在苦练，勤练步伐，同学们严肃的做着各种动作。
那种认真的态度深深地感动了我们自己。我们都说态度决定一切，军训使我们认真的做事。我们从无组织无纪律的毛孩突然间成长为略显成熟且有组织有纪律的高中生。
军训也给我们带来了无穷的乐趣，每当我们班对班唱军歌的时候，那种不甘示弱的精神，无不激荡在每个人的心中，教官们风趣的拉歌使我们感受到了快乐。军训不仅仅是简单的队列训练，还有军事理论、歌咏等，理论课讲述着军事家的战略思想，这都是我们知识上的空白。
军训让我们磨练出了白杨般的坚毅，不再只顾着自己。军训告诉我们什么是团结，什么是纪律。班与班之间的比赛更增进了班级之间的感情，累与苦成了我们军训期间的代名词，军训虽然累，但那是我们用汗水和欢笑谱写的乐趣。
是我们高中生活的闪光点，更是我们永远值得回味和追忆的日子。
它把军人的气质悄悄的刻进了我们的骨髓，融入我们的灵魂，它己在我们的心中默默的生根了。不经历风雨怎能见彩虹，没有苦寒怎能得梅香。
在这次军训中我学到知识，训练中受到教育，磨练了我的意志，锻炼了我的身体，提高了我军事素质。军训让我更有勇气面对社会，承受压力。燃烧的永远是热血，不朽的永远是信念。
高中三年，我会用军事精神去度过各种困难，用梦想创造可能，用理想浇灌希望，用知识报效祖国，用严谨创造辉煌。
军训后的心得体会【5】
一年一度的新高一军训生活结束了，在xx部队的大力支持、帮忙下，在校领导的强烈重视下，经过我们全体学员的顽强拼搏，最终取得圆满成功。
本次为期五天的军训生活，是提高了群众观念和国防意识，培养了我们的能吃苦、不抗拒、拼搏向上的精神。在军训期间，学校的领导深入练场检验、查看，教官们也抓好训练工作，极大的鼓舞了同学们的热情。我们第一次穿上了迷彩服，第一次感受到了作为军人的内涵和职责。
透过部队的领导给我们上了一堂国防知识的课程，我们也掌握了相关的知识和技能，也增强了国防意识。同时，也认识到我们不仅仅要好好学习，担负起建设祖国的重担;也要努力拼搏，肩负去保卫祖国的重担。
军训是苦的。回想一下，苦在脚上磨出了泡，苦的是站军姿，苦的是跑步。军训如此苦，当然我也有想退缩的时候，但是我也慢慢坚持下来。
军训是一个过程，在这过程中，考验自我，培养坚强的意志，在心里默念着“半途而废是耻辱。”
军训是快乐的。从大家的整齐的步伐，高昂的口号声，我也体会到了团结的快乐，奋进的快乐。为期五天的训练，我们在那里留下大声的欢呼、大声的笑，留下了最完美、最幸福的回忆!
教官们的喉咙已沙哑，但仍然有力喊着“稍息”“立正”“一二一”“齐步走”“跑步走。”训练的时候他们严厉，重视纪律，然而又多了一些细心，对每位同学的关心与关爱;休息的时候，他们让大家觉得像朋友一般的简单舒适，无话不谈。
“不经历风雨，怎能见彩虹”生命不息，奋斗不止，所以我要坚持，我要胜利!也许军训的时光是短暂的，也许这样的时光一去不复返，但“稍息”“立正”“站好”“向右看”......这样的口令将永远回荡在我耳边。
郑教官、黄教官，我们会想念你们的!在今后的日子里，回想起来真是“别是一番滋味在心头!”
在学生时代，你要是想学到一些基本的军事知识技能，培养自己艰苦奋斗、吃苦耐劳、勇敢顽强、坚韧不拔的作风，增强自己战胜困难的信心和勇气；提高自己的组织性、纪律性和身体素质。那你就去军训。
如果说人生是一本书，那么，军训的生活便是书中美丽的彩页；
如果说人生是一台戏，那么，军训的生活便是戏中精彩的一幕；
如果说人生是一幅画，那么，军训的生活便是画中夺目的颜色。
的确，几天的军训是短暂的，但它给我们留下的回忆却是永恒的。当军训结束后，一觉醒来，望着艳阳高照的窗外，忽然觉得，军训，就如梦一样，匆匆地来，又在我没有细细品味那份感觉的时候悄然而逝，就好象徐志摩说的悄悄地我走了，正如我悄悄的来，我挥一挥衣袖，不带走一片云彩几天的疲劳在肩头隐隐告诉我，已经结束了。很累，而且有酸酸的感觉。教官走了，那么匆匆，却留给我们深刻的回忆。
经历了军训，锻炼了学生的个人意志，高强度训练中，锻炼的是你是否有能力坚持完成军队中几项传统训练项目。即锻炼一个人的坚持的能力、毅力，个人的品质。坚持下来，你胜利了。一句话概括：坚持就是胜利。
阳光照进来，落在堆在角落的军训服上，军训的记忆一股脑全翻了出来，我在呆呆地想着，想着那整齐或凌乱的踏步声。军训究竟带给了我什么，有吗？唉，军训，真像一场梦啊！记忆已经在疲劳的压迫下变得愈发模糊，对于军训，我能说什么，是从崇高的为保卫祖国而刻苦训练来说，还是充斥在这期间的铁骨柔情。当然，这些都是值得回忆和怀念的，但是否还有更重要的呢？
其实我觉得军训几天，我们学到的不仅是站军姿，走正步，练队形。而是在磨练我们一种意识，一种吃苦的意识，一种坚持的意识，一种团结的意识，一种遵守纪律的意识！其实这些已经太多太多，足以让我们一生享用。
有位哲人说过：无法回味的感觉才是最美妙的感觉。对于军训，有些感受真的不能言传，只能在淙淙的意会中回味。那味道就如品一味很浓郁的茶，只有尝过的人才知晓其中的蕴味，然后才能和有同样经历的人相对一笑，让美妙的感受在彼此之间传递。就如有多少个读者就有多少个哈姆雷特一样，军训，对于每个人，都别有一番滋味在心头。而对于我，军训，已经成为一种宝贵的难得的一种经历，写进我的记忆中，而成为不可抹杀的一部分，它已经成为一种力量，一种在困难时给我的动力，一种生命的支持力，支撑着人生旅途的各种风雨中动摇的心灵。
敬爱的党组织：
您好!
接受军训考验，对我们这些一直生活在安逸环境中的人来说，无疑是一种挑战----一种自我 挑战。在这短短的军训期间，我们要做到互帮互助，团结一致，我们要从原本懒懒散散的暑 期生活中脱离出来，参加严格训练，接受阳光的洗礼，面对种种的考验。通过军训，我们进 一步强化了国防意识，增强了爱国热情。
军训，让我们普遍增强了体质，磨练了意志，培养 了团结协作的精神，形成了良好的纪律观念，增进了同学之间的了解和情感的沟通，为较快 地形成一种积极向上的良好班风和班级凝聚力奠定了基矗 给我们训练的教官是一个很优秀的军人，训练的时候在他脸上写满了严肃和认真，对我们的 要求还是很高。只要大家不努力，他就会批评我们;只要大家动作不规范，他就会一而再， 再而三地示范给我们看。
几天下来，我认识到严谨的时间意识和坚忍不拔的意志。哪怕是一个最简单的动作，在训练 场上，我们无数次地重复着，用自己的心去真真切切的体会军人的英伟。军姿的纹丝不动， 跨步的整齐有力，使我们真正体会到军人的一丝不苟。 在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说 不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种 更好地朝人生目标前进的勇气， 更增添了一份完善自我的信心吗? 我满怀信心地开始了真正 的训练。教官一遍遍耐心地指导代替了严厉的训斥。训练场上不但有我们整齐的步伐，更有 我们阵阵洪亮的口号声。 站军姿，给了我不屈脊梁的身体，也给了我无穷的毅力。
练转身，体现了人类活跃敏捷的思 维，更体现了集体主义的伟大。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的 方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神 的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。 其实在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那 路每一步都是那样的泥泞、坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进!我想那样的路 才是真实的自我写照，也是对自己的人生最好的尊重。 我会珍惜这次军训的经历， 铭记所学到的知识和做人的道理， 用心去感受军人的爱国 之情，并见之于行，在今后的学习实践中，互相帮助、团结友爱，关心集体。并把在军训期 间养成的良好品德和作风带到我们今后的学习中去，高标准，严要求的规范自己的言行，遵 守学校的各项规章制度，踏踏实实地学会学习、学会做人，刻苦锻炼，遵纪守信，自强不息， 自立有为，培养创造性学习能力，力争在新的起跑线上步伐整齐，一同前进，做一个合格的 大学生。
军训已经结束了，这期间，每天都带给我们不一样的感受。我们带着对军人神姿的向往而来 到这绿色的军营之中，在这里，我们努力体验着军人的生活，渴望拥有他们那种无所畏惧的 气质。尽管在这军训过程中有酸有苦有疲惫，但同样也伴随着歌声和欢笑。我们在磨练中成长，在逆境中坚强。
这次军训不仅是党和国家对大学生的要求， 要求我们掌握基本的军事技能和基本的国防知识， 而且也对大学生的综合素质有重要的促进作用。军训不仅可以锻炼体格，强健身体，还可以 磨砺意志，增强理想理念， 以前的我们是父母的掌上明珠，没吃过什么苦，也体会不到世事的艰辛。可是我们 现在已经踏上了人生下一个旅程， 进入大学后一切都只能靠我们自己。 随着想象中的大学 变 成了现实中的学习、生活之地，我们可能会感到有一些不适应，难以融入大学生活，自我认 识能力、社会适应能力都比较差，这时就需要我们有足够的体力和耐力来挖掘自己的潜力， 从而促进自己的全面发展，在以后的生活中赢得更多的机会，开创更美好的人生。
经过近一个月的洗礼，我们变得更加成熟，抛弃了从前懒散的作风。为我们进入大学的生活 作好了更充分的准备。每次唱起那简单朴素的军歌，我都会被那高亢的激-情所感染。每次集 体活动都让我们体会到集体的力量，团结的伟大。每次拉歌时那热闹的场面至今还在我的脑 海里盘旋。 歌声“团结就是力量，这力量是铁，这力量是钢……”这首团结就是力量在高中 时也曾合唱,但感觉从来没有向今天这样响亮过，以至如今都已不记得当初的 力量是团结在 哪的.然而在这里，当一群女生在高温下盘腿而坐，不顾往日的斯文，将人的本性，热情， 积极的一面显露时，就成了我心中永久的记忆：当大家放声歌唱时，我才明白什么叫做真正 的团结.
冰心曾说过这么一句话：一朵孤芳自赏的花只是美丽，一片互相依偎着而怒放的锦 绣才会灿烂.我们生活在一个集体里，唯有团结，才能为团队增光，为自己加彩，才能促成 灿烂的锦绣. 太阳9月的大连，骄阳似火.但是并没有晒僵我们的激-情，反倒激发了我们的 士气.人们总是爱在烈日暴晒时找个阴凉的地方躲起来，为什么不勇敢的以另一种心情去迎 接它呢?它能驱散我们心中的软弱，生长出新的希望.只要我们手牵着手，心连着心，任凭 骄日如何猛烈，我们都能共同坚持到最后. 坚持,人是否有耐力和韧性其实不必用一件什么大事来衡量. 一个简单而有训练价值的动作你 是否能坚持就是最简单的检验方法.曾经我也因为害怕而不能坚持.但现在不一样了.
有了这段军训生活，将来就更不会了.坚持的定义很简单!就是在别人支撑不住的时候你能再坚 持一秒。那是一种毅力，一种坚韧.今后求学的路上还要面临更多更大的坚持.军训让我明 白了一点： 在汗水中磨练坚韧更能造就成功， 而在泪水中换来的坚持总有一天会随时间消逝， 像军人那样，磨练铁一样的坚韧、钢一样的意志。
军训，是一种考验、磨练、成熟性的活动。儿时的军训，纯粹是游戏;少年时的军训，仅不 过是一种锻炼;大学的军训截然不同，性质也得以升华。长达十二天的大学军训，让我明白 的太多太多人生哲理，唯有一句话让我感触最深，一分耕耘，一分收获。军训后才真正感觉 到它的内涵。 军人，一个神圣的职业，永远地刻在我们的心中。军训让我们学到了很多，成长了很多。
此致
敬礼!
汇报人：
日期：xx年x月x日
军训是学生生活中难忘的一页，军训生活给我们的一生留下闪光的记忆。在短短的5天军训在生活里，有同学们辛勤的汗水和欢乐的笑声融成的一首首青春五彩之歌。歌声中有“团结就是力量”“我是一个兵”等等。有同学间甜蜜温馨，有师生和教官间的真挚友谊，举手投足之间，会触发你很多感悟，促膝谈心之时，我们都能解读许多生活的真谛。
身着军装的我们迎着朝阳走向自己绚丽的青春大门。虽然军训使我们感到疲惫不堪，但我们心里为自己感到骄傲，自豪。为我们在炎炎夏日中挥洒的汗水而骄傲，为我们在风雨交加能够坚持不懈战胜挑战而自豪。我们演绎着精彩的人生，在整齐的脚步声中，我们懂得遵守铁一样的纪律，在同学，老师，教官的关怀话语中，我们品味人间真情的甜美。
“军训”这个让人听着都毛骨悚然的词语，带给我们另一段的心路历程，有心灵上的担心，但我们坚信自己有毅力战胜它。要知道流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队。只要我们对自己满怀信心，让我们用自己的双手抹去军训中的冷酷，迎来它带我给我们的累累果实，用心去领悟这其中的到时的道理，在一番酸苦后，那后味定是美滋滋的。结束了军训，让我们知道流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队。都说“吃得苦中苦，方为人上人”。是军训，让我们拥有战胜困难的勇气;是军训，让我们懂得团结互助;是军训，开启了我们的辉煌青春。
是军训考验了我们的意志力，锻炼了我们的毅力。因此还有什么困难能打倒我们的呢?新的起点，新的挑战。我会一个一个去挑战它，克服它。让自信为我们铺路，让胆识为我们克服困难，向着朝阳前进。
从九月二十一日开始为期两周的新生军训活动在足球场顺利地拉开了帷幕。自此掀开了军训生活的新 篇章。
回想那短短两周军训的日子，一种潜藏在心中已久的感受便由然而生。的确，军训是辛苦的，但切辛苦的美丽，辛苦的动人，辛苦的让人难以忘怀。在军训时，我们和训练员在烈日下同甘共苦，他们对每一个动作都要求严格，一发现我们的动作不规范，不到位，便细心的给我们讲解，纠正我们的错误，争取让我们把每一个动作做好。尤其是在站军姿时我们的双肩酸痛，双腿麻木，让我们真正地体会到苦和累。但我们不需抱怨它的苦难，它的辛苦和劳累，是在磨练我们像树一样坚挺向上，不屈不挠的意志，它带给了我们一个尊严，一种力量，一种不向任何权势卑躬的品质。正所谓人生苦短，年轻时吃点苦，受点累算什么。俗语说：“不经历风雨，何以见彩虹;没有一份寒彻骨，哪来梅花扑鼻香。”它教会了我们怎样去面对今后的挫折。休息时，我们方队的男女生面对面的坐着，在训练员队长的引领下，我们每一个人的脸上都微笑着，这微笑的力量，感动了周围的一切，细细想想，幸福，快乐时常酿造着并荡漾在我们的心中，只要我们用心去体会，用心去发觉，便能找到瞬间的幸福与快乐。此外，在军训的活动中，还增添可许多丰富多彩的活动，如组织我们看电影，听讲座等等。这些活动，既磨练可我们坚强的意志，吃苦耐劳的精神，培养了我们的团队意识，增进了我们之间的关系，提高了我们学生干部队伍的沟通能力和凝聚力，又改善可我们的精神风貌，提高可我们的综合素质，团队精神，为交院的人才发展奠定可坚定的文化基础和扎实的能力。白驹过隙的，时光像一条潺潺的小河，仿佛一眨眼的工夫，两周的军训生活就到可眼皮底下。回首丰富多彩的军训生活，我更多的是感慨——“几朝夕，数风流人物，还看今朝”。交院的明天会更加辉煌灿烂。
经过了初一的军训，我懂得了什么才叫做铁一般的纪律，什么叫做团结的力量，什么才是真正的忍耐。
在一个团体中，我们每个人所代表的'不仅仅是我们个体，更重要的是代表这个集体，我们一个步伐踏错，就会影响整个队伍的整齐，一个动作的缓慢，就会影响整个队伍的美观，所以，我们除了不怕苦，不怕累之外，更应该发扬一种协作的精神，互相帮助，共同进步，为我们的集体多争一分荣誉。由此，我又想到我们日后的班级、年级乃至整个学校，如果我们每个人都能发挥这样一种集体主义精神，我们还有什么困难不能克服，什么难关不能度过呢?
我深深地体会到“团结就是力量”!没有吃过苦是不知道什么才是甜的，没有经历过辛苦劳累，是不知道什么才是幸福享受的，没有品味过军人的朴素生活，是不知道什么才是荣华富贵的……每当我站立不稳，想要倒下时，我就握紧拳头，告诉自己：坚持到底，就是胜利。
军训生活虽然很累，但是我们学到了很多东西，“立正、稍息、向左转、齐步、跑步”，我坚信这些都是我们终身受用的，因为这些不仅是一些规范的动作，更是我们学会做人学会生活的第一步。在“军营”中，我和同学之间建立起了真诚的友谊，有了互相团结、互相帮助、以班为家的集体观念。在这七天里，我们锻炼了身体，增强了体质，提高了毅力，而且还尝到了军人平时的劳累和甜苦，我们练就了坚强的意志，爱学习了，不懒惰了，一个个象军人一样潇洒挺拔。
军训结束了，在操场上，我们拼尽了全力，个个斗志激昂，身姿挺拔，因为我们知道，无论成绩如何，军训生活都将是我们人生当中最绚烂的一笔。
如果说人生是一本书，那么，军训的生活便是书中最美丽的彩页;如果说人生是一台戏，那么，军训的生活便是戏中最精彩的一幕。的确，几天的军训是短暂的，但它给我们留下的美好回忆却是永恒的。几天睡了一个长觉，而这一觉醒来，望着窗外晒得发烫的篮球场，忽然觉得，军训，就如梦一样，匆匆地来，又在我没有细细品味那份感觉的时候悄然而逝，几天的疲劳在肩头隐隐告诉我，已经结束了。很累，而且有酸酸的感觉。教官走了，那么匆匆，却留给我们深刻的回忆。阳光照进来，落在堆在角落的军训服上，军训的记忆一股脑全翻了出来，我在呆呆地想着，想着那整齐或凌乱的踏步声，以及同学们的窃笑声。军训究竟带给了我什么，有吗?唉，军训，真像一场梦啊!记忆已经在疲劳的压迫下变得愈发模糊，对于军训，我能说什么，是从崇高的为保卫祖国而刻苦训练来说，还是充斥在这期间的铁骨柔情。当然，这些都是值得回忆和怀念的，但是否还有更重要的呢?
其实我觉得军训几天，我们学到的不仅是站军姿，走正步，练队形。而是在磨练我们一种意识，一种吃苦的意识，一种坚持的意识，一种团结的意识，一种遵守纪律的意识!其实这些已经太多太多，足以让我们一生享用。
有位哲人说过：无法回味的感觉才是最美妙的感觉。对于军训，有些感受真的不能言传，只能在淙淙的意会中回味。那味道就如品一味很浓郁的茶，只有尝过的人才知晓其中的蕴味，然后才能和有同样经历的人相对一笑，让美妙的感受在彼此之间传递。就如有多少个读者就有多少个哈姆雷特一样，军训，对于每个人，都别有一番滋味在心头。而对于我，军训，在某种程度上，已经超越了其本身的单纯上的意义，它已经成为一种宝贵的难得的一种经历，写进我的记忆中，而成为不可抹杀的一部分，它已经成为一种力量，一种在困难时给我的动力，一种生命的支持力，支撑着人生旅途的各种风雨中动摇的心灵。而军训给我最美好的记忆，是同学们和教官之间纯洁淳朴充满人情味的关系。这种关系很令人怀念和留恋，向往啊!
军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。
心目中的军训充满教官的训斥;心目中的军训是紧张与艰苦的合奏;心目中的军训更是无常地响起那集合手哨音，还有那瓢泼大雨下的大集合、严训练;心目中的军训生活成百上千次地浮现在我的脑海，闪现在我的眼前。但我还是满怀欣喜与信心地去拥抱我向往已久的军训。
在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗?我满怀信心地开始了真正的训练。教官一遍遍耐心地指导代替了严厉的训斥。训练场上不但有我们整齐的步伐，也有我们阵阵洪亮的口号声，更有我们那嘹亮的军营歌曲。
站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。
其实在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进!我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。
8月17日，我的内心起了波澜，即激动又紧张。激动的是我要步入一个新的环境，结交新的朋友，认识新的同学;紧张的是我们就要开始繁重而又充实的军训。
“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队。”顶着炎炎夏日，我们开始了为期9天的军训，纯军事化管理让许多的学生叫苦不迭，但是大家却咬着牙，含着泪，一声不吭的坚持。
军训的第一天我满腔热血准备好好的表现，但是我把军训想的太简单了，因为暑假期间的歇息，我的体质变得很差劲，第一天就累的不行。但是我也对军人有了更高的敬意，我们只有九天的军训就累的哭天喊地，而教官们从入伍到现在不知经过了多少个日日夜夜，度过了多少的艰苦训练而他们也许从来就没有叫过一声苦，喊过一声累，是他们用汗水和血水保卫我们的祖国，让我们可以安逸的生活。想到这里，我身上的疲惫就减轻了许多，反而多了一丝的振奋，更加期待接下来的军训。
“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其体肤.......”军训何尝不是一次巨大的磨砺，锻炼的不只是我们的体质更重要的是心志，心强则体强。相信我们经过这次军训，我们的心态会更强。
第一次当老师，第一次带军训，一头雾水，手足无措。
同学会不会不听我话?同学会不会受不了军训的苦?同学遇到问题我能帮他解决好吗?同学可以感受到军训的意义所在吗?……就这样，我带着许多担忧与疑虑，开启了我的职业生涯。
而现在，将近一周的时间过去了，事实证明，我的这些担忧与疑虑都是多余的。我们八排六十个女孩子真的很让我省心，从她们身上我深深体会到了那句“巾帼不让须眉”。
最让我骄傲的就是，这几天下来，我们排没有一个人中途退出，每个人集体意识、集体荣誉感都很强。集合的时候大家都会提前五分钟到，没有一个人迟到;训练的时候大家都会很仔细，没有一个人懈怠;休息的时候大家也都会一起聊谈天谈谈心放松放松。所以在军训快要结束之际，每一个人都很不舍八排这个集体，我们早已经拧成一股绳了，心往一处想，劲往一处使。
其实说实话，军训对于十六七岁的她们来说，真的并不是那么简单。我每天陪着她们训练，仅仅是站在旁边，我都感觉到很累很累，更何况她们还要站军姿、齐步走、跑步走等等。而且她们当中的绝大多数都是第一次离开爸妈的庇护，第一次自己洗衣服自己叠被子自己打扫卫生，开头学会独立，开头成长为一个小大人。所以这次军训的目的，不仅仅是为了强身健体，更重要的是培育她们顽强的意志和吃苦耐劳的精神。军训就似乎一个跳板，能够把更好的她们送上人生的一个重要阶段。我也信任这种意志和精神会始终陪伴她们的高中三年，乃至以后的生活。
第一次当老师，第一次带军训，完善收官，将来可期。
进入高中，就是要了解军训的考验，了解不认识的学生，团结起来，一齐参加严格的训练，应对各种困难。
在训练中，虽然全军在烈日下汗流浃背，但我们还是不动，排队训练，哪怕是最简单的动作，也要重复无数次。会操时，队伍雄壮，声震操场。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”正如孟子说得：天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏起身，行弗乱其所为，所以动心韧性，曾益起所不能。
当我们真正用自己的心去体会的军人的英伟后，才能更加明白我们肩上的使命，才能更加明确地向目标进发，努力。
这次军训，他让我们感受到了军营的气氛和军人的风采，学***防知识，增强了国防意识，增加了爱国热情，磨练了我们的意志，增强了体质，学会了团结，构成了纪律观念，学会了约束自己，规范自己。它增强了师生之间的感情，教会了我们关心人民，加深了我们对保卫祖国责人的理解，也告诉了我应对空难的态度。
没有波涛汹涌，你就不会辉煌。没有挫折和困难，你就不会坚强。这一天，我明白苦洗和阳光的洗礼，证明我们有勇气和潜力走出懒散的假期，走向学校，走向知识的海洋，走向社会，走向我们需要的地方。我们的命运有我们把握。
应对高山，我们会造梯前进，努力攀登;遇到山崖，我们会连接绳索，牵手前进，互相帮忙，团结友爱，关心照顾。
这时，军训结束了。我们意识到，这不仅是一个过程，更是一个崭新的课堂、一个成长的阶梯、一个热熔炉和人与人之间的纽带。我想：如果有人问我，你最难忘的是什么？
我必须会不加思索的说出”军训”.这是我走向高中的第一步。
军训后的心得体会【2】
现在是夏天，但是炎热的天气和强烈的阳光阻挡不了我兴奋和兴奋的心情。一方面，我终于升入高中，正式步入青少年阶段，摆脱了小学生上幼儿园的称呼。另一方面，我即将迎来高中的军训！
作为一个少年军迷，每当在电视上或者其他什么**上看到军队和**，都让我激动不已，热血混合着爱国热情让我恨不得立刻就去部队报道。但作为一个孩子，我只能在脑海中思考这个问题，没有足够的年龄和身体去实现它。
但这次升入高中的军训，对其他学生来说，可能是一个艰难的过程，但对我来说，却是一个关于梦想的试验场。在这里，我可以提前体验一些军队生活，了解我向往的军是升涯。抱着这样的心态，我终于等到了军训的开始。
我们的指导员是一个我非常相信的士兵。他端正的身姿，严肃的表情，响亮的声音，使我们充分认识到什么是军人的风度。但是面对我们，教官还是充分的展示了温和又平易近人的气质，在训练没开始和休息期间都会跟我们聊聊天。
事实上，军训确实比我想的要辛苦一些，在一开始我们连最简单的站军姿都觉得有些受不了，站久了以后脚疼得厉害，身体像是不属于自己一样僵硬。但是，凭借着热情和信念，我还是咬牙挺过了第一关，并且因为表现出色甚至被教官夸奖了几次呢!
不过，这些只是前奏曲，主要是为了磨练我们的韧性和吃苦耐劳的精神，真正的大头是步调一致，发挥出正确的步伐。众所周知，军队里不允许个人英雄主义。只有团结起来，共同努力，共同战胜困难，才是正确的。一个人的力量总是不如集体的力量。
但正是在这个阶段，我这个一关表现良好的人，受到了教官们的批评。这让我一度很不满意，因为我觉的我走的很好很规范，是学生不好，我怎么能怪好的呢？
当老师知道我的想法时，他严肃地告诉我这是个错误。在军队的战场上，你们的同志是你们最可靠的伙伴。不能万事都想着自己强出头，大家互相配合将沙子凝聚成石头才能够共同趟过难关，而我这做法却是过于激进了，不懂的配合旁人的动作。往坏了讲是自傲，是对战友同学的不信任，是应该严重批评的事情。
经过教官的教导，我最终明白了我的行为错在**，这让之前一直坚称自己没错的我感到非常的羞愧。所以在接下来的日子里，我会小心不要再犯同样的错误，积极配合集体行动，不要试图表现自己，扰乱大家的节奏。
果然，在这样的配合下，我连的训练效果突飞猛进，并在最后的阅兵式上取得了很好的成绩，使我连全员兴奋地跳起，欢呼声不绝于耳。
这次军训虽然只有一个星期，但是我不仅体会到了部队的一些生活，也明白了很多生活上的道理，给我带来的好处是数之不尽的，我将会认真的将这些经验牢牢记在心里，用在事上，秉承着不怕吃苦的坚韧踏过一切难关!
军训后的心得体会【3】
不论怎样，苦与累总是军训的代名词;不管怎样，骂与罚总是教官的招牌动作;不知为何，狠毒与热辣总是太阳与大地共同联手的结果。三重危机，并肩袭来，最终能够胜利者的法宝，只有：不断的忍耐和顽强的坚持。
这不就是军训吗?一种充满着忍耐与坚持的魔鬼训练营。
阳光下，我们需要忍耐与坚持。由于总有人表现不佳，站军姿几乎成了白天我们男生的全部生活。站就站呗，站着有什么可怕的?
但是要明白，天空中永远是炎炎烈日。天地是微波炉，阳光是发射出来的微波，我们则是盘中的食物。白云不想做好事，它也跑了。
太阳光一路上毫无阻挡，直接射入了我们的胸膛。那种又痛又痒的感觉，就是火辣辣的太阳散发出的无限能量所赐予的。但是，站还是要站的，只有站到让教官赏心悦目了，才能休息。
我们不能动，多动一动就要多站一站。但是，我们还能干什么别的呢?于是，我们个个贴紧手，直起腿，抬起头。最终，忍耐着身上痒痒痛痛和坚持着以标准姿势站下去的我们，得到了久违的休息。
在被教官骂与罚时，也只有忍耐与坚持。一次，全体男生被罚蹲着，个个蹲得腰酸背痛腿麻木。当时是晚上，蹲不好就不准睡觉。
但是，累了一天的我们，谁不想睡觉啊!个个也只能强打精神，不顾酸痛，好好地蹲着。
这时，也只能忍耐与坚持。被教官骂也是经常的事情。教官是什么都骂得出来的。教官骂着，我们还要站军姿。无奈，我们也只有忍耐他唾沫四溅，把难熬的五天军训坚持了下来。
泰戈尔说过：“只有经历地狱般的磨炼，才能炼出创造天堂的力量;只有流过血的手指，才能弹出世间的绝唱。”我们在军训基地里，磨炼了意志，增强了体质。
透过军训，我明白了，只有学会忍耐与坚持，才能学有所成，将来才能做一个对人民对祖国有用的人!忍耐与坚持，就是我这次军训最大的收获。
军训后的心得体会【4】
转眼间，期待已久的五天军训就在今天结束了。在教官的指导下，我们的努力下，我们成功了。可响亮的口号依然在心中回荡，教官的身影依然回映在我们的脑海中。
虽然军训已成回忆，但那至少是个美丽的回忆。
回想军训的第一天，教官们穿着朴实的军装，喊着嘹亮的口号迈着整齐的步伐向主席台走进时，我突然间感到军人的那种严谨和庄严，我的心中充满了羡慕，那是希望自己是一名军人。每当训练后，我发现军人的含义并不简单，仅仅简单的立正、稍息、向左右转等基本动作。
在军训中要求严格，想做到完美是一种不容易的事，每个动作都要注意细节，才能成功完成。我们之中大部分都是90后，都是父母的心肝宝贝，生活中很少吃过苦，而且身上有很多不好的习惯。教官教会了我们严于律己，不怕困难，要勇于挑战自己。
教官很辛苦，喊了一天下来，嗓子都哑了，由于我们动作的不规范，教官必须一点点的给我们做示范，他的指导更给我们指明了方向。在军训的这几天里，首先给我的感觉就是一个字“累”。
也许这是许多同学的共同感受，但现在回想在累的背后，又有多少有意义的事在等我去发掘，军训让我体会了什么叫“坚持就是胜利”。在训练场上，我们预着微微的烈日在苦练，勤练步伐，同学们严肃的做着各种动作。
那种认真的态度深深地感动了我们自己。我们都说态度决定一切，军训使我们认真的做事。我们从无组织无纪律的毛孩突然间成长为略显成熟且有组织有纪律的高中生。
军训也给我们带来了无穷的乐趣，每当我们班对班唱军歌的时候，那种不甘示弱的精神，无不激荡在每个人的心中，教官们风趣的拉歌使我们感受到了快乐。军训不仅仅是简单的队列训练，还有军事理论、歌咏等，理论课讲述着军事家的战略思想，这都是我们知识上的空白。
军训让我们磨练出了白杨般的坚毅，不再只顾着自己。军训告诉我们什么是团结，什么是纪律。班与班之间的比赛更增进了班级之间的感情，累与苦成了我们军训期间的代名词，军训虽然累，但那是我们用汗水和欢笑谱写的乐趣。
是我们高中生活的闪光点，更是我们永远值得回味和追忆的日子。
它把军人的气质悄悄的刻进了我们的骨髓，融入我们的灵魂，它己在我们的心中默默的生根了。不经历风雨怎能见彩虹，没有苦寒怎能得梅香。
在这次军训中我学到知识，训练中受到教育，磨练了我的意志，锻炼了我的身体，提高了我军事素质。军训让我更有勇气面对社会，承受压力。燃烧的永远是热血，不朽的永远是信念。
高中三年，我会用军事精神去度过各种困难，用梦想创造可能，用理想浇灌希望，用知识报效祖国，用严谨创造辉煌。
军训后的心得体会【5】
一年一度的新高一军训生活结束了，在xx部队的大力支持、帮忙下，在校领导的强烈重视下，经过我们全体学员的顽强拼搏，最终取得圆满成功。
本次为期五天的军训生活，是提高了群众观念和国防意识，培养了我们的能吃苦、不抗拒、拼搏向上的精神。在军训期间，学校的领导深入练场检验、查看，教官们也抓好训练工作，极大的鼓舞了同学们的热情。我们第一次穿上了迷彩服，第一次感受到了作为军人的内涵和职责。
透过部队的领导给我们上了一堂国防知识的课程，我们也掌握了相关的知识和技能，也增强了国防意识。同时，也认识到我们不仅仅要好好学习，担负起建设祖国的重担;也要努力拼搏，肩负去保卫祖国的重担。
军训是苦的。回想一下，苦在脚上磨出了泡，苦的是站军姿，苦的是跑步。军训如此苦，当然我也有想退缩的时候，但是我也慢慢坚持下来。
军训是一个过程，在这过程中，考验自我，培养坚强的意志，在心里默念着“半途而废是耻辱。”
军训是快乐的。从大家的整齐的步伐，高昂的口号声，我也体会到了团结的快乐，奋进的快乐。为期五天的训练，我们在那里留下大声的欢呼、大声的笑，留下了最完美、最幸福的回忆!
教官们的喉咙已沙哑，但仍然有力喊着“稍息”“立正”“一二一”“齐步走”“跑步走。”训练的时候他们严厉，重视纪律，然而又多了一些细心，对每位同学的关心与关爱;休息的时候，他们让大家觉得像朋友一般的简单舒适，无话不谈。
10月13至15日，我们xx市安监系统强化安全监管执法实务培训班的全体学员参加了为期三天的军训。固然时间短暂，但昨日的口哨声依然在耳边响起，响亮的的口号还在耳边回荡，穿上作训服的样子依然飒爽，三天的时间让人留连忘返，军训不但锻炼了我的体格，增进了与其他学员之间的友谊，更重要的是军训让我磨练了意志，强化了规则意识，培养了团队精神，军训让我收获匪浅，我将会把这次军训当作我人生中最美好、最难忘的回忆好好收藏。
军训第一天，天公不做美，下起了雨，先是淅淅沥沥的，接着就越来越大，户外场地湿润，总教官把我们领到院体育中心进行练习。考虑到我们这个班级年龄差距较大，我们被编排成了四个小组，由四个学生教官带队分组练习，练习站军姿，原地间科目，固然听起来很简单，但对我们这些长时间做办公室的上班族来讲是很痛苦的经历。站军姿：眼睛一动不动盯着一个点，肩膀夹紧，头抬高，脚站直成八字型，一般要站五到十分钟，一个钟点下来，腿麻到你没法动。原地间科目共有五科，每科都严格依照教官的口令行动，一遍又一遍枯燥乏味的动作，一句又一句不得反抗的命令，固然有学生教官仔细指导，我们一个个也是累得够戗，但这一切都不能使我们退却，我们有着坚定的信念去克服自我，超出自我，挑战自我。俗语说古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。就是说成功的大门历来都是向意志坚强的人敞开的，乃至可以说是只向意志坚强的人敞开。
在炽热的操场上练习站军姿是痛苦的，好在可爱的小教官考虑到我们年龄层次且都没经过正规的练习，都让我们在操场的阴凉处练习。由于平时工作比较忙，缺少锻炼，这次军训进程中，有时候感觉到比较费力。特别是站军姿，几分钟下来就全身酸痛了，是继续坚持?还是喊报告停下来休息?不!我一定要克服自己，超出自己，我在心里暗暗给自己打气，因而咬咬牙继续坚持。练习是漫长的，是苦涩的，但有时候也是快乐的。练习的空隙，在教官的同一组织下，我们展开了歌喉，唱起了歌谣。在嘹亮的歌声中，我感觉自己布满了活力，一下子年轻了几岁，恍如又回到了大学时代。在学生教官的严格练习下，换来了整齐的步伐，换来了嘹亮的口号，换来了班组比赛中飒爽英姿，换来了教官的声声夸奖，更换来了坚定不屈的意志和不断超出自我、完善自我的快乐。有人说过，实在坚强的定义很简单，就是在自己快支持不住的时候还能再坚持一秒，就是一种毅力，一种坚韧。不怕困难，坚强不屈是一种人生态度，站军姿的时候是这样，在工作、生活中也是这样，人生的厉练靠的就是坚强的意志来支持。我曾迷惑：为甚么三军将领苦为乐?现在才明白：我也不就是这样痛并快乐着吗?
时光飞逝，在适应了军训强度后，在一次次的极限挑战中，在挑战自己、坚持下去、不甘落后等心声中坚持到了军训的终点，现在倒觉得有些舍不得，也有一种深深的失落感。在这短暂的三天军训中我深深得体会到，没有每个人的努力和配合，就不可能有一条整齐的队列，更不能走出一致的步伐。不论是站方队，还是喊口号、齐步走或是跑步走，都需要每个人之间的相互配合与协作。在整个方队中，只要一个人掉队了，整个集体都要遭到影响，所以不单单自己要具有团队合作意识，更重要的是要有团队精神。只有将所有学员团结起来，心往一处想，劲往一处使，才能取得的成功。军训不但培养了我们吃苦刻苦的精神，而且还磨练了我们的意志品质。冰心曾说过这么一句话：一朵孤芳自赏的花只是美丽，一片相互依偎着而怒放的美丽才会灿烂。
军训，确切很苦很累，但这是一种人生体验，是克服自我，锻炼意志的最好良机。我喜欢军训的朴素，宽大的作训服，简单的解放鞋，脱去所有人的装潢，真实的素面朝天。通过军训，我知道了如何去面对困难和挫折，如何在以后的人生路上披荆斩棘，踏平曲折，真正做到自尊、自爱、自力、自强，走出自己的阳光大道。我会把这段军训生活永久地收藏，当作是人生的珍宝，让它的精神贯串我的整个一生。
一直都以为军训就如高三生活般枯燥颠簸，除了在烈日下剖析自己，好像也并无是在意义。
我是害怕军训的，可能是体育不好的缘故。
总觉得军训太苦太累太单调，所以很是害怕长大，很是害怕上大学要开始的军训。因为我的意识中，大学的军训应该比高中时更辛苦。
但如郭敬明所说，不知何时，我们悄悄地在风里长大了。
转眼间，上了大学，开始了大学的第一堂军训课。
带着畏惧的心情参加军训，却带回来一份留连忘返的心情。
真的经历过，才终于明白原来军训绝非单调，相反地，它有着更多的色彩。鲜明，亮丽，活泼。
高中维持五天的痛苦军训，就在今天，圆满结束了。回想起这些日子，我内心的感慨良多。“宝剑锋从磨砺出，梅花香出苦寒来”是军训的体会。“千磨万击还坚劲，任尔东南西北风”是军训的结果。
夏天的炎炎烈日下，我们挥洒着辛苦汗水，但却始终无怨无悔。尽管夏日酷暑的难耐，但我们前进的脚步依然整齐划一，口号依然有力、嘹亮。因为我们都明白扛在自己肩膀上无比沉重的使命是必需要完成和承担的。
这军训真实地反映了我们高中生丰富多彩生活的一个侧面，叫人受益非浅；它教会了我纪律要严明，劳动是可贵的，生活是美好的。其间，我在劳苦的军训中更有体会到了甜美的劳动成果。
军训不但锻炼了我的意志品质，还增强了我的爱国精神，在这里我可以自豪的说，参加这次军训，我一生无憾。
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