【#范文大全# #电源使用方案系列#】根据上级领导的任务要求。我们就可以开始着手准备一份方案了，写好自己的方案有什么技巧？我们将从不同的角度出发全面了解和分析“电源使用方案”，真心欢迎您来参考并反复阅读此文！
电源使用方案
电源使用方案是指一系列措施和解决方案来保证所有电子设备在正常工作中获得足够的电能，确保设备的长久使用。在各种各样的机器和电子设备，如计算机，电话，电视，灯具等中，电源的重要性不言而喻。有计划地使用和管理电源是非常必要的，因为这有助于延长设备寿命，提高工作效率，减少设备故障和损坏等问题的发生。
首先，如何选择正确的电源是重要的。电源的选择应该根据设备类型、用途、功率和电压需求进行。不同类型的设备需要不同的电源来满足其功率和电压要求。低功率的设备可以使用普通插座来提供电力，而高功率的设备则需要更稳定和高效的电源来保证其正常工作。此外，对于长时间工作的设备，如电脑，液晶显示器等，人们还应该选择具有节能功能的电源。通过选购适合的电源设备，可有效降低电力消耗，减少能源浪费。
其次，正确的电缆连结也是非常重要的。电缆的连接应该是安全和可靠的。使用超长电缆是不可取的，应该使用适当长度的电缆来保证安全和效率。此外，电缆也应该保持清洁和完整，避免损坏，以提高设备的寿命和性能。
第三，使用附加设备来保护电源质量。如：稳压器、变压器、UPS甚至发电机等等。如果您居住的地区常常停电，天气不稳定，使用连续电源就非常重要。连续型电源可以保护您的设备不会意外关闭，而电磁波过滤器和稳压器则可以保护设备免受电磁干扰和电压波动的影响。这些设备不仅可以保护设备，还可以提高设备的工作效率和稳定性。
最后，定期维护和检查也是非常重要的。人们应该定期检查设备的插头，电缆等是否有破损，维护电源和其它电子设备。此外，清洁设备也是保证正常工作的必要步骤。电脑和其他设备积灰势必会对其工作产生影响，例如，冷却系统的堵塞可能会导致设备过热并且崩溃。通过定期维护和保养，您可以帮助您的设备正常工作，并节省不必要的维修费用。
总之，电源的使用方案是重要的，它可以确保设备的正常工作，并提高性能和可靠性，减少故障和损坏的危害。通过正确选择、安装和维护电源设备，并使用适当的配件和设备，可以使您更加长久方便地使用电子设备。
本文主要介绍电源使用方案，包括电源类型、功率计算、选购与安装、维护、安全使用等方面的内容。
一、电源类型
电源按照使用场景和功能可分为多种类型，例如桌面电脑电源、服务器电源、笔记本电源、手机充电器等，其中桌面电脑电源是我们需要重点关注的。
桌面电脑电源可分为标准ATX电源和SFX电源。其中，ATX电源是目前最常见的电源类型，功率等级一般为400W、500W、600W等，适用于多数家庭或办公场所的电脑。SFX电源则主要用于嵌入式系统、小型机箱等场景，功率等级一般在200W以下。
二、功率计算
正确的电源功率计算是选购电源的前提。一般来说，电源的功率与计算公式如下：
最小额定功率 = 系统中所有硬件最大功率之和 × 1.2
例如，一台配置为i7 8700K + GTX 1080 + 16GB内存的电脑，最小额定功率计算公式如下：
最小额定功率 = 95W + 180W + 30W + 其他硬件消耗电量 × 1.2
其中，i7 8700K最大功率为95W，GTX 1080最大功率为180W，16GB内存最大功率为30W，其他硬件消耗电量可从硬件规格中查询得知。
三、选购与安装
电源的选购需要注意以下几点：
1. 品牌和质量：选择有信誉度的品牌，不要轻信低价诱惑。
2. 散热和噪音：选择带有大尺寸风扇的电源可以有效降低噪音，并提供有效的散热。
3. 电源功率：根据计算结果选择适合自己的电源功率。
4. 高效节能：选择80PLUS铜牌、银牌、金牌等高效率电源可有效节能。
安装电源时需要注意以下几点：
1. 断电：在安装电源前先将电脑从电源中断开电源线，避免电击。
2. 接线：将电源电线插入电源接口，注意电线不要扭曲。
3. 固定：将电源固定到机箱上，以防电源在运输或使用中松动摇晃。
四、维护
电源维护需要注意以下几点：
1. 清洁：定期清洁电源散热风扇和电源正面，保证散热效果。
2. 更换：电源的寿命一般为3-5年，在使用期满后要及时更换。
3. 更换电源风扇：电源风扇因质量不佳或使用时间较长，容易产生异响，要及时更换。
五、安全使用
电源的安全使用需要注意以下几点：
1. 防潮防尘：电脑周边环境必须保持干净干燥，避免灰尘和潮气进入电源造成损坏。
2. 防雷击：在雷雨天气时，及时拔掉电源线和网线，以防雷击造成电脑硬件损坏。
3. 安全使用电源线：电源线要避免过度弯曲、拉扯和接头虚浮，否则会造成电线损坏。
4. 预防电源波动：在发现电源异常时，及时更换电源避免电脑硬件损坏。
总结：
电源的使用和选购都需要我们对电脑硬件有基本的了解，根据需要计算出最小额定功率，选购备选电源，安装后定期维护和检查，保证电源能够高效、稳定和安全的运行。
电源使用方案
电源是计算机工作的重要组成部分，它提供了计算机运行所需的电力。不同的电源使用方案会影响到计算机的稳定性、功耗、发热等方面，因此在选择电源时需要根据实际情况制定相应的方案。
一、计算功耗
计算功耗是制定电源使用方案的第一步。电源功率的大小应该与整个电脑系统的功耗相匹配，否则会导致电源工作不稳定或无法正常启动。计算机的功耗由主板、CPU、内存、硬盘等多个因素影响，因此需要根据实际情况进行计算。
计算机功耗 = 主板功耗 + CPU功耗 + 内存功耗 + 显卡功耗 + 硬盘功耗 + 光驱功耗
其中，主板功耗和内存功耗通常很小，可以忽略不计。CPU功耗和显卡功耗较大，需要参考相应的参数表进行计算。硬盘和光驱功耗通常不会对系统功耗产生太大影响。
二、选择适当的电源功率
根据计算机功耗的结果，可以选择适当的电源功率。一般来说，电源功率应该略大于计算机的实际功耗，以保证电源工作的稳定性和耐久性。若选择功率过小的电源，会使电源温度过高、电压不稳定等问题出现；而功率过大的电源则会造成不必要的能源浪费。
三、选择高品质的电源
电源的品质直接影响着计算机的性能和稳定性。因此，在选择电源时，应该选择品质较高的电源品牌，如安钛克（ANTEC）、海盗船（Corsair）、酷冷至尊（Cooler Master）等。这些品牌的电源产品具有功率高、效率好、寿命长、稳定性高等优点，可以为计算机的稳定工作提供更好的保障。
四、合理的电源散热方案
电源的工作会产生一定的热量，因此需要进行散热。电源散热方案应该与电源功率、机箱设计等因素相匹配。一般来说，功率较小的电源可选择风扇散热；而功率较大的电源则需要加装散热器进行散热。此外，机箱通风系统也对电源散热起到重要的作用，因此应该根据实际情况进行设计。
五、考虑节能环保
电源的使用不仅关系到计算机的稳定性和性能，也与能源消耗和环保有关。当计算机处于长时间空闲状态时，应该采取相应的措施进行节能。如选择节能型电源、将计算机设置为睡眠状态等。这些措施既可以节省能源，也可以保护环境。
全文结束。
总之，电源使用方案是一个较为繁琐的过程，需要根据实际情况进行综合考虑。只有制定合理的方案，才能确保电源的正常工作，从而保障计算机的稳定性、性能和寿命。
电源使用方案是关于电能使用的计划或规划。在现代社会，电能的使用已经成为了人们日常生活的重要部分。不仅如此，电力也是生产和制造过程中不可或缺的能源，因此，制定电源使用方案成为了一项非常重要的工作。
在制定电源使用方案时，有几个核心因素需要考虑。首先，需要确定需要多少电力来满足生产和制造过程中的能源需求。其次，必须考虑制定可持续的能源使用方案，以避免资源的浪费和对环境的不良影响。另外，还需要根据不同的业务需求和场景考虑不同的电源使用方案。
下面，我们将详细探讨如何制定一份完善的电源使用方案。
1. 了解相关需求与能源需求
在制定电源使用方案前，必须了解相关的需求和能源需求。这些需求包括你生产和制造过程中所使用的设备、机器等设施以及人工能力。同时还需要考虑公司的规模以及所处的地理位置等。这些因素会对能源的使用和供应产生较大影响。
2. 了解可持续的能源使用方案
在制定电源使用方案时，必须考虑到可持续的能源使用方案。这意味着需要考虑能源的来源，以及使用过程中可能产生的污染和废弃物的处理方式。通过考虑这些因素，能够更好地满足企业的长期需求，同时减少对环境的影响。
3. 根据不同业务需求制定方案
不同业务场景和需求也需要采取不同的电源使用方案。举个例子，电商公司的能源需求通常是处理大量的数据和日常办公。这种情况下，可以采用节约能源的办公室设施，例如照明设施、空气调节和自动化的能源控制。而生产企业的能源需求则更复杂，需要根据具体领域选择不同的能源供应来源，如水电、风电等。
4. 致力于节能和环保
在制定电源使用方案时，必须注重节能和环保。有关部门也建议通过实现一种及时、准确、可靠的能源使用方式来创造一个节能减排的环境。企业应该优先选择使用燃气、太阳能、生物质燃料等选择，以减少对环境的污染。可以选择性地对设备进行升级或更换，以提高设备的能效。
总的来说，电源使用方案在现代社会中已经成为了必不可少的一项工作。制定一个有效的电源使用方案可以帮助企业在经济发展和环境保护之间找到平衡点。因此，企业应该把制定电源使用计划当成一项重要的工作，并按照可持续发展的原则制定方案。
电源使用方案
电源，在我们日常生活中扮演着极其重要的角色。而随着现代电子设备的不断普及，电源问题也逐渐成为了备受关注的焦点。一个合适的电源使用方案，不仅可以保证设备的正常运行，还可以有效地延长设备的使用寿命。本文将从电源的类型、选择、使用和维护等方面进行探讨，希望能够给读者带来帮助。
一、电源的类型
目前市面上主要有以下几种电源：直流电源、交流电源、开关电源、稳压电源、UPS电源等。直流电源一般用于电子元器件和小型电器中，具有稳压、稳流、抗干扰等优点。交流电源是指由交流电网得到的电源，适用于电器、照明等领域。开关电源是指利用开关管控制输入电源的通断，具有高效、小体积、安全等特点。稳压电源是指能够产生稳定输出电压的电源，用于各种电子设备中。UPS电源是指能够在停电时为设备提供短暂的电能，保证设备正常运行并且防止数据丢失的电源。
二、电源的选择
一个合适的电源选择方案，取决于以下几点：设备的功耗、工作环境、工作稳定性等。
1. 设备的功耗
设备的功耗是选购电源的最基本条件，通过计算设备的功耗和额定电压等要素，来选择合适的电源。同时，考虑一些设备启动时的尖峰电流，应该选择功率较大的电源。
2. 工作环境
工作环境对电源选择也有重要影响。例如，在较恶劣的工作环境中，应该选择具有防水、防尘、防腐等措施的电源，以保证其能够长期稳定运行。
3. 工作稳定性
电源的工作稳定性是个非常关键的问题，它直接影响着设备的使用寿命和稳定性。因此，在选购电源时，要注意稳压、稳流、抗干扰等方面的指标。同时，还要考虑设备的负载变化情况以及过载保护、短路保护等功能的选择。
三、电源的使用
在使用电源时，需要注意以下几点：
1. 避免过载使用
过载使用会导致电源的功率不足，导致设备的运行不稳定。因此，应该根据设备的额定功率来选择电源，避免过载使用。
2. 定期检查电源
定期检查电源可以确保电源的正常使用。特别是在工作环境较差的情况下，更要定期进行检查和维护。
3. 防止过度放电
过度放电会缩短电池使用寿命，因此在使用电源设备时，应该避免过度放电。即当设备电量低于一定值时，应该及时进行充电。
四、电源的维护
电源的维护是保证电源稳定可靠的重要保障。以下是一些维护注意点：
1. 清洁电源
电源的清洁可以有效地避免灰尘、脏污等物质的侵入。
2. 定期更换电源配件
电源配件的老化、损坏等问题都会导致电源的不稳定、不可靠。定期更换电源配件可以确保电源的正常运行。
3. 定期检查电源
定期检查电源可以发现电源故障、预防故障的发生。
总结
一个合适的电源使用方案，对保障设备正常运行、延长设备寿命等问题都具有重要意义。选择适合设备、稳定的电源，正确使用和维护电源，可以从根本上解决电源等问题，确保设备的正常使用。
电源使用方案是指在特定应用场景下，针对多种使用模式，通过选取不同的电源和电源组合，实现最佳的电源使用效果，提高电源使用的可靠性及安全性。
在现代社会，越来越多的设备需要电源供应，例如手机、电脑、电视、空调、冰箱等，电源使用方案对于这些设备的生产、维护与使用具有非常重要的意义。
不同于一般快速消费品，电源生产对生产厂家的技术实力与市场经验要求都非常高。一般来说，为了适应不同的使用场景，电源制造商需要在产品的功率、性能、降噪、耗能等方面进行细致深入的技术研究，生产出最为适合用户需求的产品，而电源使用方案便是继续把这些产品分门别类，达到最佳效果的一个重要环节。
电源使用方案一般有以下几种：
1. 移动电源使用方案
移动电源作为一种便携式电源装置，广泛应用于各种户外活动场景中，如长途旅游、露营、徒步等。针对这种场景，移动电源需要具备大容量、长续航、轻便耐用等特点。同时，移动电源使用方案还需要适配各种接口、协议以及兼容多种手机品牌等要求。
2. 手机电源使用方案
智能手机已经成为了人们生活中的必需品，同时也对其所使用的电源有着极高的要求。手机电源使用方案需要保证充电速度快，对手机原有电池的保护、延长手机使用寿命等方面达到极高的标准。
3. 电脑电源使用方案
电脑电源不仅需要满足用户的作业需求，还需要避免由于持续工作而产生的高温等问题。此外，现今的电脑要求拥有省电、低噪音等需求，为了满足这些要求，制造商在电源的电路设计上投入了大量研发资源。
4. 游戏电源使用方案
游戏电源是属于高端电源领域的一种产品，为满足用户高性能、极致体验的要求，游戏电源需要具备极高的质量、高效能、经久耐用、降噪特点。在使用时，玩家还需要根据其电脑配置选择适合的电源，以达到最佳效果。
在选择最佳电源使用方案时，我们还应该考虑几个问题：
1. 实际功率需求：我们需要根据设备的实际功率需求进行科学选择，避免在经济、高效的使用中发生意外情况。
2. 电源的额定功率：电源的额定功率与电路运行稳定、使用寿命等方面均有较高的关系，我们需要了解其额定功率，以避免工作负重过高而影响电源的寿命。
3. 电源的质量：电源的质量也是非常重要的考量之一，不同的品牌、不同的产品在质量上有着巨大区别，专业的电源评估工具可以帮助我们进行更为准确的评估。
总之，电源使用方案是电源使用过程中非常重要的一个环节。无论在是否在电源选购时，我们都需要认真贯彻上述要点，以达到最佳的使用效果，保障我们的安全与健康。
电源使用方案是指在使用电器、电子设备的过程中，为了保证电器、电子设备能够正常运行而制定的一系列方案。
随着科技的发展，电器、电子设备在我们的生活中扮演着越来越重要的角色，例如：手机、电脑、电视、音响、空调等等。这些都需要稳定的电源供应来满足它们的工作需求。
然而，电源供应并不总是稳定的，例如：电压波动、频率不稳定、电磁干扰等因素都会对电器、电子设备的正常使用产生影响。因此，为了防止这些问题影响我们的设备，我们需要制定一些使用方案来保护我们的设备。
首先，我们需要选择合适的电源：在选购电源时我们需要根据设备的功率来选择相应的电源。例如：我们不能用手机充电器去给电脑充电，因为它们的功率不符合。
其次，我们需要在未使用设备时及时关闭电源：我们不应该长时间让电器、电子设备处于开启状态，这样不仅会浪费电能，而且还会降低设备的寿命。因此，当我们不使用这些设备时，及时关闭它们的电源。
而对于长时间没有使用的设备，我们则需要进行彻底的断电处理，以免长时间不使用而导致设备损坏。
另外，在电器、电子设备的使用过程中，我们还需注意以下几点：
1. 避免接通多个设备在同一电源插座上：多个设备接在同一电源插座上会导致电源过载，从而影响设备的正常使用。
2. 避免在潮湿的环境下使用电器、电子设备：在潮湿的环境下使用电器、电子设备容易导致电路短路、设备受潮等问题，影响设备寿命。
3. 避免在高温环境下使用电器、电子设备：高温环境会使设备的散热受到限制，从而影响设备的正常使用。
4. 杜绝使用假冒电器、电子设备：假冒电器、电子设备在使用时极易产生危险，因此我们应该选择正规渠道购买电器、电子设备。
总之，电源使用方案是为了保证我们的电器、电子设备能够正常运行而制定的一系列方案，它能够有效地保护设备的安全、延长设备寿命、减少设备损坏。因此，我们在使用电器、电子设备时，一定要注意电源使用方案，才能更好地保护我们的设备，让它们更长久地为我们服务。
扩展阅读
甲方：________________
乙方：________________
身份证号码：__________
兹由甲方聘请乙方拍摄________________平面广告事宜，经双方协商一致，签订本合同如下：
一、工作范围
乙方按甲方要求进行广告摄影。拍摄时间为______年______月______日。
二、合约有效期及肖像使用范围
乙方肖像将使用于上述产品的包装及广告推广作品中。肖像权使用年限为______年：自______年______月______日至______年______月______日。
三、拍摄费及肖像使用酬金
甲方向乙方支付人民币____________元整，作为拍摄及肖像使用费。
四、酬金支付方式
在拍摄完毕后，甲方一次性支付给乙方。
五、如拍摄的图像因其它原因未能获得甲方客户的认可，乙方承诺配合甲方重拍一次，重拍一次的劳务费用为合同额的______%（即人民币____________元）。
此合同一式两份，双方各执一份，共同执行。
甲方：_______________乙方：____________
（加盖公章）
代表签名：___________身份证号：________
日期：_______________日期：____________
卖方承诺将由所有卖方成员在本合同项下与买方的任何及全部联络并签署执行本与合同和合同履行有关的任何及全部书面文件，卖方各成员向买方承担连带责任。因此，基于上述前提和相互的承诺及合意，双方协议如下并将依法遵守：
第1条合同范围
1.1买方同意从卖方购买、卖方同意向买方出售合同工厂____________，包括合同设备、专利和/或专有技术的使用许可、工程设计、技术资料、技术服务及技术培训。
1.2卖方应提供附件1中所列的合同设备。合同设备的技术规格、性能和保证指标详见附件3。
1.3卖方同意授予买方为在中华人民共和国境内生产和销售合同产品并将合同产品出口到（国家）而使用的专利和/或专有技术的非独占的、不可分授的许可。
第2条价格
2.1卖方提供本合同项下合同工厂的合同价格为________(大写____________)。
2.2合同工厂的分项价格如下：
第3条支付
选择一：合同项下的全部合同价格应按下列批次和比例并在卖方提交下列单据后以电汇方式支付；
选择二：合同项下的全部合同价格均按下列批次和比例并在卖方提交下列单据后以付款交单或承兑交单方式进行支付；
选择三：除预付款、技术培训费和技术服务费外，合同项下的全部合同价格均应通过不可撤销的信用证方式支付。预付款、技术培训费和技术服务费应通过付款交单方式支付。买方应在合同生效日后_____天内,开出以卖方为受益人的总额相当于前述金额的不可撤销信用证。该信用证的有效期到_______为止；
第4条技术资料
4.1技术资料的内容详见附件2、3、8、9的规定。除非合同另有规定，所有技术资料都应采用公制单位并用英文陈述和解释。
4.2在上述技术资料交运后_____小时内，卖方应将交运日期、件数、航班号、大约毛重以传真方式通知买方并向买方提供下列单据：
（1）空运提单一式两份（注明合同号和收货人）或通过专递或快递方式交付的投递证明副本两份；
（2）技术资料的详细清单一式两份。
如果技术资料发生短缺、丢失或损坏，卖方应在收到买方的通知后尽快免费补齐短缺、丢失和损坏的部分。
4.3目的地机场在空运提单上盖章的日期应视为技术资料的实际交付日期。如果技术资料采用专递或快递交付，买方在工作现场专递或快递收据上的签收日期应视为技术资料的实际交付日期。如果技术资料采用面交方式交付，买方收到交付的技术资料的书面证明文件的签字日期应视为技术资料的实际交付日期。
第5条设计与设计联络
5.1双方当事人应按照附件8的规定进行并完成设计和设计联络。
5.2买卖双方各自承担的设计工作的范围、技术资料的提交详见附件8的规定。买方提交的技术资料应作为卖方进行设计工作的基础。卖方收到买方的资料后应及时仔细审查并应将资料中发现的任何错误或缺陷毫不迟疑地通知买方。
5.3在设计联络会期间，卖方应协助买方人员参观制造合同设备的工厂并答复买方提出的与合同工厂的技术事宜有关的问题。
第6条陈述与保证
6.1卖方声明和保证卖方是根据____国法律适当成立、有效存在的实体;具有完全的法律权利从事本合同项下之交易;并具有完全的能力履行本合同项下的全部卖方义务。本合同的签署、提交、履行已经获得授权。
6.2卖方保证已经和/或有义务根据卖方国家法律办理所有与本合同相关的政府审批手续，已经和/或有义务获得关于合同工厂的持续有效的、可执行的所有的出口许可和批准。（或者卖方保证根据卖方国家法律不需要出口许可和批准。）
6.3卖方保证卖方是合同设备的合法所有人。任何其他第三人不会基于所有权、抵押权、留置权或其他任何权利对合同设备主张权利。
卖方保证合同工厂能够安全和稳定地运行并且能够制造出合格的合同产品。其规格详见附件3的规定。
6.5卖方保证其许可的专有技术和/或专利是经过良好开发的、可投入工业生产的并且可以按照附件2所列的技术资料加以利用。
6.6卖方保证合同设备是全新的、技术上先进的、质量上优越的、没有设计和材料及工艺上的缺陷、符合附件3的规定并且适合于合同规定的用途和目的。
第7条合同的终止
7.1如果一方破产或无力偿债,进入清算程序，已有对其财产的接管令或管理令，与债权人达成和解，或为其债权人的利益在财产接管人、受托人或管理人的监督下营业，或解散、停产、歇业，或被责令停业整顿/关闭/解散，或被吊销营业执照/经营许可，或采取了任何行动或发生任何事件（根据有关适用法律）具有与前述行动或事件相似的效果（以下统称为“破产”），则另一方当事人有权在任何时候发出书面通知终止合同。此种情况下，破产的一方当事人应被视为已构成违约。
7.2在买方依据合同的规定（第16.3条除外）或适用法律的规定全部或部分终止合同的情况下，买方可以以适当的条件取得与未交付的设备和/或文件和/或未提供的服务类似的设备和/或文件和/或服务，卖方应承担买方由此发生的额外费用。但是，卖方仍应继续履行合同义务中没有终止的部分。
7.3终止合同不影响合同中关于解决争端的任何规定以及合同中关于双方在合同终止后权利和义务的任何其它规定。根据合同的规定（第16.3条除外）或适用法律的规定终止合同，不能免除合同当事人根据合同规定应当承担的支付违约金的义务，不影响损害赔偿请求权及任何可能的其它救济手段的行使。
第8条保密
在合同履行期间以及合同履行完毕后或终止后_____年内，任何一方有义务采取适当措施就专有技术和有关技术资料对除参加合同履行的人员以外的任何第三方严格保密。但是，参加合同履行的人员也必须承担同样的保密义务。
第9条不可抗力
9.1如果任何一方当事人受诸如战争、严重的火灾、台风、地震、洪水以及任何其他不能预见、不能避免且不能克服的不可抗力事件的影响而无法履行合同项下的任何义务，受影响的一方当事人应将此类事件的发生以传真方式通知另一方当事人并应在不可抗力事件发生后14天内以航空挂号信将有关当局或机构出具的证明文件提交给另一方当事人。
9.2双方当事人应在不可抗力事件结束或其影响消除后立即继续履行其合同义务，合同期限也应相应延长。如果不可抗力事件的影响持续超过120天，任何一方当事人均有权以书面通知终止合同。
第10条履约保函
10.1卖方应对其严格履行合同提供担保。卖方应在本合同签字后天内按合同附件14规定的格式向买方提供由卖方银行出具的履约保函。履约保函金额为全部合同价格的百分之____（_____%）。
10.2如果卖方不履行本合同规定的义务或其履行不符合本合同的规定，买方有权扣划履约保函。
10.3买方应在出具合同工厂保证期满证书后_____内，将履约保函退还卖方。
第19条仲裁
因本合同所发生的或者与本合同有关的一切争议将由买方和卖方通过友好协商解决。如果不能协商一致，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会进行仲裁。仲裁庭应由三名仲裁员组成。仲裁应该在北京按照申请仲裁时中国国际经济贸易仲裁委员会现行有效仲裁规则进行，仲裁裁决为终局裁决并且对买方和卖方均有约束力。
第20条适用法律
本合同应根据中华人民共和国法律解释。
第21条合同生效及其他
21.1本合同在下列条件全部满足后生效：
(1)双方授权代表签字；
(2)本合同获得中国主管当局批准（根据法律如果需要）；
(3)买方收到履约保函;
(4)买方发出履约资金备妥通知。
21.3本合同用___文书就，一式___份，双方当事人各执____份。
21.4本合同的附件为本合同不可分割的组成部分，并具有与合同正文同样的法律效力。如果附件的内容与合同正文规定不一致，合同正文的效力优先。
21.5对本合同条款的任何补充、增添或修改应以书面形式进行并由双方授权代表签字。
买方：____________________________________
地址：____________________________________
邮编：____________________________________
传真：____________________________________
电话：____________________________________
电子邮件：____________________________________
联系人：____________________________________
卖方：____________________________________
地址：____________________________________
邮编：____________________________________
传真：____________________________________
电话：____________________________________
电子邮件：____________________________________
联系人：____________________________________
甲方：
乙方：
我司负责安装的 电梯现已调试完毕，但尚未通过质量监督部门的验收。由于甲方现需要使用我方安装的电梯，为了保证工程按期完成，同时保证电梯安全运行，甲方应遵守以下使用协议：
1． 电梯在使用前，要对轿厢内部作妥善的保护。
2． 电梯内要保证良好的清洁。
3． 电梯在运行过程中，因电梯使用不当造成的一切后果与乙方无关。
4． 电梯在使用过程中，甲方应派持有《电梯司机操作证》的专人看守。
5． 电梯不可运载超重、超高、超宽的物体。
6． 如电梯因井道跑水和进入杂物造成零部件损坏，由甲方负责。
7． 电梯使用过程中如出现问题需及时通知本公司。
8． 电梯使用过程中出现一切电梯故障，切勿自行修理。
9． 电梯使用过程中严禁损坏轿厢内，厅门，呼梯层显等一切电梯设备，如有损坏或造成的一切损失，均由需方负责赔偿。
10． 电梯在未验收之前，使用后需要重新调试，所产生的费用如下：
10.1 电梯轿门调整每月 1000元/台；
10.2 电梯厅门调整 每月2000元/门；
10.3 电梯舒适感(起动、停车)调整每月 1500元/台；
10.4 电梯靴衬更换每月800元/台；
10.5 电梯补充或更换润滑油每月600 元/台；
10.6 电梯机房井道底坑杂物清理搞卫生每月 10元/台；
10.7 电梯控制柜清理除尘每月 600元/台；
10.8 其它不属于产品质量及安装质量造成的但又需要调整维修的费用另行计算。
以上各项工作应由使用方委托乙方完成并向乙方支付费用。
甲方： 乙方：
签订日期：
授权人(个人)：_________________(以下简称“甲方”)
被授权人(公司)：_________________(以下简称“乙方”)
甲乙双方就带有甲方肖像的图片﹑底片或照片、视频的使用达成如下协议：
一、著作权归属
乙方为甲方无偿拍摄照片。甲、乙双方经协商一致后，对于_______年____月____日在拍摄的带有甲方肖像的图片﹑底片或照片、视频，著作权归属于乙方。
带有甲方肖像的图片﹑底片或者照片的底片和原件由乙方保存。
二、授权事项
1、甲方许可乙方对带有甲方肖像的图片﹑底片或者照片、视频享有永久使用权;
2、乙方在使用带有甲方肖像的图片﹑底片或照片时，甲方同意将原始作品根据商业用途进行合理的改动和加工，但乙方不得或者授权第三方将带有甲方肖像的图片﹑底片或者照片改成毁谤或任何不道德的图片;
3、甲方许可乙方将此次拍摄的带有甲方肖像的图片、底片或照片、视频授予并许可乙方用于各种媒介宣传渠道下使用和出版;
4、乙方可以或授权第三方将带有甲方肖像的图片、底片或者照片，适当的运用文字或其它描述性语言的支持，然后将修改后作品用于出版、新闻、广告等法律许可的用途。甲方不能加以限制和额外得到报酬;
三、授权适用地域
授权地域为全世界范围。
四、甲乙双方的权利义务
1、乙方需保护甲方的隐私权，未经乙方同意不得随意透露甲方的有关资料;
2、甲方同意乙方及代表乙方利益的人和单位，在持有、制作或使用此次拍摄的作品时，不再因肖像权、使用权等权利而承担法律责任;
3、经双方同意：乙方无需向甲方支付酬金。此后甲方不得以任何名义或理由再向乙方索取本授权书内涉及到的图片所取得的任何经济利益。
五、纠纷解决方式
在协议履行过程中，如果产生纠纷，双方应当首先通过协商解决。协商不成时，可以向有管辖权的人民法院提起诉讼。
六、其他约定
七、本协议一式二份，甲乙双方各执一份。自双方签字之日起生效并不可撤销;
授权人(个人)：_________________身份证号码：_________________日期：_________________
被授权人：_________________代表签字：_________________日期：_________________
甲方：xxx有限公司
乙方：xxx
甲、乙双方就甲方使用乙方肖像，经平等协商，达成协议如下：
一、甲方为展示企业品牌和员工的精神风貌，以提高经营服务水平为目的，使消费者不仅能购买到满意的商品，同时能享受到满意服务，为消费者营造一个舒适、优雅的购物环境。甲方使用乙方肖像布置门店和进行广告宣传，乙方表示同意，并自愿提供展示自身风貌的肖像供甲方使用。
二、乙方提供的肖像，甲方免费使用，乙方自愿不收取费用。甲方使用乙方肖像的期间为六个月，合同期满，如乙方无异议，甲方可继续无偿使用。如合同期满后，乙方不再同意继续提供肖像，应以书面形式向甲方提出异议，甲方应在收到异议后合理期限内停止使用乙方肖像。
三、乙方同意，合同期内，甲方可根据经营需要，将乙方肖像提供给媒体转载和关联公司使用。
四、甲方采用的.乙方肖像及设计的背景图案，应将效果图片，免费提供给乙方。
五、如甲、乙双方在本合同有效期内终止劳动关系，不影响本合同效力。 本协方一式两份，甲、乙双方可执行一份。本协议双方签字或盖章生效。
甲方盖章：
乙方签字： 代表签字：
年 月 日
转让方：________________(甲方)
受让方：________________(乙方)
甲、乙双方根据《xxx土地管理法》、《xxx城市房地产管理法》、《xxx土地管理法实施条例》、《xxx城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》及《天津港保税区土地管理办法》等有关法律法规的规定，本着自愿、平等、有偿的原则订立本合同。
第一条甲方依据本合同转让土地使用权，土地所有权属xxx。地下资源、埋藏物和市政公用设施不在本合同的土地使用权转让范围。
第二条
甲方将位于________区________号宗地土地使用权有偿转让给乙方(具体位置见附图)。甲方转让给乙方的土地使用权总面积为：________平方米，其中
1、共有土地使用权面积为：________平方米，其中分摊土地面积________平方米；
2、独自土地使用权面积为：________平方米。土地使用期限自________年____月____日至________年____月____日止。土地用途为：________。
第三条
乙方应于________年____月____日前向甲方支付土地使用权转让金元(美元)。甲方于乙方付清土地使用权转让金后交付土地使用权。甲方承诺交付给乙方的该宗土地无权属及经济纠纷，该宗土地无他项权和法院查封等情况。
第四条
本协议签订后20日内双方依据有关土地法规的规定，到________土地局办理土地使用权登记过户手续，乙方按有关规定交纳土地登记费、契税后领取《xxx国有土地使用证》。
第五条
本宗土地涉及《________区国有土地使用权有偿出让合同(________字第________号)》(见附件)所规定的受让方权利、义务关系一并转移，乙方承担________字第________号出让合同中受让方的原有权利和义务。
第六条
当本合同所指宗地的土地使用权连同地上建筑物发生转让、出租或因抵押等事由出现土地使用权发生转移时，合同乙方所有后继者受让人都是本合同中乙方权益和责任的承受人。
第七条乙方在受让土地使用权范围内的活动，应遵守xxx法律、法规以及天津市、天津港保税区的法规及规定，其合法权益受法律保护。
第八条本合同的订立、生效、解释履行及争议的解决，均受xxx法律的保护和管辖。
第九条本合同未尽事宜可由双方约定后作为合同附件。本合同一式________份，双方各执一份，土地局、公证机关各一份。
第十条：本合同于双方法定代表人签字并加盖公章之日起生效。
附件：《天津港保税区国有土地使用权有偿出让合同(津保合字第________号)》
甲方：________
乙方：________
法定代表人：________
法定代表人：________
(签字)________(签字)________
(盖章)________(盖章)________
日期：
日期；
甲方：
乙方：
甲、乙双方经友好协商，就甲方对乙方的肖像权使用达成如下协议：
一、甲方在拍摄、制作公司宣传册等制作广告宣传资料（包括，但不限于纸质、电子版、视听资料、音频等）等的相关过程中，有可能会涉及或者使用乙方肖像，乙方自愿表示同意。若因甲方制作宣传资料等需要使用、拍摄乙方肖像，乙方须随时予以配合。
二、甲方根据制作广告宣传需要拍摄或者制作的包括有乙方肖像的作品，其著作权属于甲方，但肖像权属于乙方。
三、甲方必须合理使用乙方肖像，不得用于广告宣传、企业或者产品介绍等推广、介绍企业或者企业产品之外，并禁止未经乙方同意擅自许可任何第三方使用乙方的相关肖像。
四、甲方有权根据宣传需要对含有乙方肖像的作品进行编辑、出版、发布、技术处理、修改等，但不得恶意侵犯乙方肖像权，以及损毁乙方形象。
五、甲方在合理范围内，有权免费使用乙方肖像，其肖像使用权报酬已经包含在薪酬待遇之中，不再另行支付费用给乙方。
六、基于甲方企业的发展需要及广告宣传制作的成本，以及甲方使用乙方肖像制作的作品的著作权，甲方使用乙方肖像的权利及于甲乙双方存在劳动合同关系终止之后。
七、本协议内容一式两份，签字或盖章生效。双方各执一份，具有同等的法律效力。
甲方：___________ （加盖公章） 乙方：____________
年 月 日 年 月 日
甲方（用人单位）：_____________________
单位隶属：_____________________________
单位性质：_____________________________
单位详细地址：_________________________
联系电话：_____________________________
邮政编码：_____________________________
乙方（使用经费人）：___________________
性别：___________学历：_____________
职称：_________________________________
原工作单位：___________________________
原工作单位职务：_______________________
经甲乙双方协商，达成以下协议：
一、甲方同意接收乙方并负责办理接收手续。
二、乙方同意到甲方报到参加工作，并从_____年_____月起，在甲方工作三周年以上。
三、甲方在乙方报到后，向乙方一次性拨付安家费_____万元及市政府专项津贴每月_____元（按月拨付，共付两年）。如甲方给乙方安排住宿的，可待乙方购房时，甲方一次性拨付乙方市人才开发资金的安家费。
四、乙方在三年服务期内，除施市组织、人事部门调动外，因其他原因流动出甲方的，按每少工作一年，向甲方退还安家费1/3.
五、双方经协商达成的其他条款。
1．_______________________________
2．_______________________________
3．_______________________________
4．_______________________________
六、本协议甲乙双方签字盖章经市人事局鉴证后生效，鉴证时附《常州市人才开发专项资金申请表》。
七、本协议一式四份，甲方、乙方、甲方主管单位、鉴证部门各执一份。
甲方（盖章）：__________ 乙方（签章）：_______
______年______月______日 ______年______月______
甲方主管单位审核意见：__________
（拨款单位）
_________年_________月________日
鉴证部门意见：__________________
_________年_________月________日
委托方（甲方）：_________
承办方（乙方）：_________
乙方按照甲方要求设计出公司logo后甲方应尽快安排新设计logo的商标注册事宜（为期_________个月）。
甲方如在商标注册过程中碰到被商标事务所退回而不能注册的情况，乙方负责为甲方无条件 重新设计满意的logo方案。
若乙方为甲方设计的logo在作商标注册后，如在使用过程中碰到被其他公司状告侵权的情况而导致不能使用时，乙方负责为甲方无条件重新设计满意的logo方案，但不承担任何因侵权而导致的法律责任。
甲方采用的logo，乙方拥有完全知识产权，甲方拥有完全的使用版权，但乙方保留用于参展，评选的权利。若因logo未注册成功所造成的诸如画册，vi手册及vi前期应用等损失，皆由甲方负责，同时甲方依正式合同支付乙方所有费用。
此协议一式_________份，签字后双方各执_________份，均具同等法律效力；本协议在甲乙双方代表签字盖章后，以双方最后签字日期为生效日；本协议的解析生效和履行受中国法律法规管辖。
甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________
法定代表人（签字）：_________ 法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
签订地点：_________ 签订地点：_________
合同编号：_________
定作方（简称甲方）：_________
承揽方（简称乙方）：_________
签订地点：_________
签订时间：_________年_________月_________日
许可人：_________
被许可人：_________
鉴于：_________获国务院批准，对其资产进行了资产重组（以下简称“重组”），并作为发起人，依据中国法律于_________年_________月_________日，成立了_________公司。_________向_________公司注入重组前属于_________及其下属企业或单位的主营业务，包括石油、天然气的勘探和开发、炼油、化工、管道运输、产品销售、有关科研机构以及相关的资产、负债和所有者权益（以下统称“核心业务”）。_________及其相关下属企业或单位拥有用于核心业务的专利及专有技术，并愿意将该等专利及专有技术许可给_________公司使用，且_________公司有意使用该等专利及专有技术。
据此，双方协议如下：
第1条许可人
本合同许可人是_________及其全权代表的相关下属企业或单位，其中包括_________本身，以及向_________发出关于代表其签署本合同等事宜的“授权委托书”的_________的全资子公司及其所控制的企业或单位。
第2条专利和专有技术
2．1本合同项下的专利是指截止至本合同生效时，
（a）许可人在中华人民共和国境内外与核心业务有关的，已获得专利权授予的由被许可人无偿使用的附件一所列之专利，（以下简称“无偿使用的自有专利”）；
（b）许可人在中华人民共和国境内外与核心业务有关的，已获得专利权授予的由被许可人有偿使用的专利（以下简称“有偿使用的自有专利”）；
（c）许可人和其他共有人在中华人民共和国境内外共同拥有的与核心业务有关的附件二所列之专利，（以下简称“共有专利”）。自有专利和共有专利以下统称为“许可专利”。
2．2许可专利内容是指专利证书、说明书、权利要求书及附图等专利文件所涉及的全部技术内容。
2．3本合同项下的专有技术是指截止至本合同生效时，许可人已经拥有的与核心业务有关的附件三所列的专有技术（以下统称“许可专有技术”）。
第3条许可
3．1对无偿使用的自有专利及许可专有技术，许可人允许被许可人及其全资子公司和控股子公司自行继续无偿使用。
3．2对有偿使用的自有专利，许可人允许被许可人及其全资子公司和控股子公司在重组前的使用范围内继续有偿使用，但须符合双方另行签定且有效的《产品和服务互供总协议》的规定。
3．3被许可人及其全资子公司和控股子公司可以在重组前使用共有专利的范围内继续使用该共有专利。该共有专利原为无偿使用的，被许可人继续无偿使用，原为有偿使用的，被许可人应支付使用费。许可人承诺就上述使用取得该共有专利的其他共有人的同意。
3．4被许可人根据本合同对本合同附件所列的许可专利及许可专有技术的使用系排他性的使用，但许可人仍然可以使用许可专利及许可专有技术。许可人许可第三方使用或向第三方转让许可专利及许可专有技术，应提前通知被许可人，被许可人自收到该通知之日起30日内不表示异议，许可人可以许可第三方使用或向第三方转让。如上述许可或转让可能对被许可人的主营业务构成严重影响者，则被许可人有权不同意该等许可或转让。
3．5被许可人根据本合同的规定对本合同附件所列之外的许可专利及许可专有技术的使用是非排他性的使用。
第4条期限
4．1被许可人可以使用任何一个或多个许可专利及许可专有技术直至该许可专利期限后满或该许可专有技术变成公开信息而不受法律保护或直至双方达成协议的终止使用日期。
4．2上述4．1条所述之期限后满或终止，不影响本合同项下其他许可专利及许可专有技术的许可使用。
第5条专利和专有技术资料的提交及后续服务的提供
5．1许可人应自合同生效之日起应被许可人不时之要求将许可专利和许可专有技术资料提交予被许可人。
5．2许可专利和许可专有技术实施的后续服务应保证许可专利及许可专有技术的有效实施，具体应视不同情况而定。需许可人提供技术人员予以指导的，许可人应予以充分合作，并安排专人负责有关指导工作。
第6条维护费用
对于无偿使用的专利、专有技术，被许可人须于每年12月31日之前向许可人支付该年度许可人按照法律、法规的规定为维系该等许可专利及许可专有技术的有效性而已经实际支出的费用。但是，被许可人不需向许可人支付按照本合同的规定被许可人已经停止使用的本合同项下一个或多个许可专利及许可专有技术的维系费用。
第7条双方的权利和义务
7．1许可人的权利：
（a）有权在自身范围内制造、使用、销售与许可专利及许可专有技术有关的产品，或者使用许可专利方法及许可专有技术。
（b）有权取得被许可人对许可专利及许可专有技术改进部分的使用权，但应补偿被许可人因该等改进而合理支出的费用。
（c）有
权获得许可专利及许可专有技术所申请的各级发明和科技奖励。
（d）有权要求被许可人依本合同约定支付本合同第6条规定的费用。
7．2许可人的义务：
（a）许可人允许第三方使用或向第三方转让许可专利及许可专有技术，应遵守本合同3．4条、3．5条的规定。
（b）根据本合同第2条及第5条的规定，提供全部技术资料和技术服务。
（c）按时向有关机关交纳有关维系许可专利申请和许可专利权的有效性的费用。
（d）对被许可人在实施过程中有关的技术及其经营秘密承担保密义务。本条规定的保密义务在本合同终止后继续有效。
（e）根据被许可人要求或专利权保护需要，向国家有关机构就有关许可专利申请保护。
（f）承诺并保证本合同项下许可专利及许可专有技术许可的合法性。如果有第三方因本合同向被许可人提出权利请求或诉讼时，许可人有义务赔偿被许可人因此而致的一切损失及费用支出。
（g）根据3．3条规定，承诺取得共有专利的其他共有人的同意。
（h）本合同签订后，许可人负责依法向专利管理机关办理本合同备案存查手续。
7．3被许可人的权利：
（a）有权在本合同规定的范围内制造、使用和销售与许可专利及许可专有技术有关的产品，或者使用许可专利方法及许可专有技术。
（b）有权获得实施和使用许可专利及许可专有技术所必要的全部技术资料和技术服务。
（c）有权得到许可人对许可专利及许可专有技术改进部分的使用权，但应补偿许可人因该等改进而合理支出的费用。
（d）有权对许可专利及许可专有技术进行改进，由被许可人独立进行的改进，其改进部分归被许可人所有。
（e）就许可专利及许可专有技术实施后取得的成果，有申请各级发明和科技奖励的权利。
（f）有权就许可专利产品及许可专有技术产品参加各级名优产品的评比，所获得的荣誉和物质利益归被许可人所有。
7．4被许可人的义务：
（a）被许可人与第三人就许可专利及许可专有技术再签订使用许可合同应事先通知许可人，并获得许可人同意，且应遵守本合同3．4条、3．5条的规定。
（b）如发生许可专利及许可专有技术侵权事宜，许可人负责向有关部门投诉或起诉，被许可人应当协助查明。
（c）被许可人对本合同项下的许可专有技术和提交的资料承担保密义务。本条规定的保密义务在本合同终止后继续有效。
（d）承担生产、销售许可专利产品应缴纳的各种税款。
（e）按本合同第6条规定向许可人支付有关费用。
第8条双方进一步的保证
许可人和被许可人有义务采取进一步的其他必要的行动，包括签署其他有关的协议或合同或文件，以确保本合同宗旨和规定内容的实现。
第9条合同的变更和终止
9．1对本合同的任何变更，须经双方同意，并以书面形式作出方可生效。
9．2本合同按下列方式终止：
（a）本合同期限后满。
（b）本合同有效期限内双方达成终止协议。
（c）本合同任何一方因地震、风暴、水灾、战争等不可抗力丧失继续履行本合同的能力。
（d）根据法律、法规的规定，或有管辖权的法院或仲裁机构所做出的终止本合同的判决、裁定或决定而终止本合同。
9．3无论9．1和9．2条如何规定，每年12月31日之前，被许可人有权按其生产经营需要，决定终止使用本合同项下一个或多个许可专利及许可专有技术，并须在该日之前书面通知许可人该等终止。一俟被许可人按前款规定终止使用该等专利及专有技术，则被许可人从下一个年度起对该等专利及专有技术不再支付本合同第6条所规定之费用。
第10条违约责任
任何一方违约，另一方可以要求或采纳本合同和法律所允许的补救措施，包括但不限于实际履行和补偿经济损失。
第11条双方的陈述和保证
11．1许可人的陈述和保证：
（a）许可人是依法成立的企业，具有独立的法人资格，现持有有效的营业执照。
（b）许可人一直依法从事经营活动，并未从事任何超出法律规定的营业范围的活动。
（c）许可人为签署本合同所需的一切政府审批（如需要）以及内部授权程序都已获得或完成，签署本合同的是许可人的有效授权代表，并且本合同一经签署即构成对许可人有约束力的责任。
（d）许可人签署本合同或履行其在本合同项下的义务并不违反其订立的任何其他协议或其公司章程，亦不违反任何法律、法规或规定。
11．2被许可人的陈述和保证：
（a）被许可人是依法成立的股份制企业，具有独立的法人资格，现持有有效的营业执照。
（b）被许可人一直依法从事经营活动，并未从事任何超出法律规定的营业范围的活动。
（c）被许可人为签署本合同所需的内部程序都已完成，签署本合同的是被许可人的有效授代表，并且本合同一经签署即构成对被许可人有约束力的责任。
（d）被许可人签署本合同或履行其在本合同项下的义
务并不违反其订立的任何其他协议或其公司章程，亦不违反任何法律、法规或规定。
第12条不可抗力
12．1如果本合同任何一方因受不可抗力事件（不可抗力事件指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于水灾、火灾、旱灾、台风、地震、及其它自然灾害、交通意外、罢工、骚动、暴x及战争（不论曾否宣战）以及政府部门的作为及不作为）影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。
12．2声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后十五日内以手递或挂号空邮向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。
12．3不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则适用本合同9．2（c）关于合同终止的规定。
第13条其他规定
13．1除本合同另有规定外，未经另一方书面同意，任何一方不得转让其在本合同项下的全部或部分权利或义务。
13．2本合同及其附件构成双方全部协议，并取代双方以前就该等事项而达成之全部口头或书面的协议、合约、理解和通信。
13．3本合同任何一条款成为非法、无效或不可强制执行并不影响本合同其它条款的效力及可强制执行性。
13．4本合同或其附件的修订仅可经书面协议并经双方授权代表签字且须经双方采取适当的法人行动批准而作出。
13．5除非另有规定，一方未行使或延迟行使其在本合同项下的权利、权力或特权并不构成对这些权利、权力或特权的放弃，而单一或部分行使这些权利、权力或特权并不排斥任何其它权利、权力或特权的行使。
13．6本合同附件是本合同不可分割的组成部分，并与本合同具有同等约束力，如同已被纳入本合同。
第14条通讯
一方根据本合同规定作出的通知或其它通讯应采用书面形式并以中文书写，并可经专人手递或挂号邮务发至以下规定的另一方地址，或传真至另一方规定的传真号码，通知被视为已有效作出的日期应按以下的规定确定：
（a）经专人交付的通知应在专人交付之日被视为有效。
（b）以挂号邮务寄出的通知应在付邮（以邮戳日期为准）后第7天（若最后一天是星期日或法定节假日，则顺延至下一个工作日）被视为有效。
（c）以传真形式发出的通知应被视作于传真完毕的时间作出，唯发件人应出示真机就其所发出的文件而打印的报告以证明有关文件已经完满地传给对方。
（d）许可人地址：_________；被许可人地址：_________。
第15条适用法律和争议的解决
15．1本合同应适用中华人民共和国法律并应根据中华人民共和国法律解释。
15．2凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，由双方协商解决。若协商不成，任何一方均可将该等争议提交_________仲裁委员会，按照申请仲裁时该仲裁委员会有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。
第16条附则
16．1本合同以中文书写。
16．2本合同正本一式_________份。本合同在双方授权代表签署并加盖公章后生效，且其效力追溯至_________年_________月_________日，各份合同具有同等效力。
许可人（盖章）：_________被许可人（盖章）：_________
法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：________
__________年____月____日_________年____月____日
签订地点：_________签订地点：_________
附件
一、无偿使用的自有专利清单（略）
二、共有专利清单（略）
三、专有技术清单（略
肖像授权方(以下简称甲方)：_______
身份证号码：______________
联系地址：______________
联系电话：______________
肖像使用方(以下简称乙方)：_______
公司名称：______________
联系地址：______________
联系电话：______________
根据《中华人民共和国广告法》和《中华人民共和国民法通则》的有关规定，为明确肖像使用方和授权方的义务、权利关系，经双方友好协商，达成一致协议如下：
一、甲方为肖像权人，自愿将自己于_______年_______月_______日拍摄的照片肖像权无偿授权予乙方用于企业商业宣传。
二、肖像权使用期限：自_______年_______月_______日起至与乙方终止劳动合同之日止。
三、乙方承诺将依照《中华人民共和国广告法》和《中华人民共和国民法通则》，绝不损害甲方享有的合法权益。
四、甲乙双方因本协议的解释或履行发生争议，由合同仲裁机构仲裁，或向人民法院提起诉讼。
五、本协议未尽事宜，经双方协议后作为本协议的补充协议。
六、本协议自双方签字之日起生效。本协议—式贰份，当事人双方各执壹份。
甲方(肖像授权人)签名/盖章：______________
乙方(肖像使用人)签名/盖章：______________
日期：______________日期：______________
为确保义务教育经费的合理使用,我校高度重视，保障日常公用经费的投入，确保学校正常运转，努力改善办学条件。现对近两年教育经费的投入、使用情况进行自查，具体情况如下：
一、 教育经费的保障情况
近两年来，上级教育部门对我校义务教育经费按要求按时、足额到位，教师工资按时足额兑现，统一发放。财政对基础教育转移支付经费由教育主管机构所统一管理，专款专用，全部用于教育；学校还大力开展勤工俭学工作，多渠道筹集教育经费，以及财政对学生杂费的补助，全部补充了教育经费的不足。
二、教育经费的管理和使用情况
我校属事业单位，教育经费的管理和使用必须严格执行国家有关法律、法规和财务规章制度，坚持勤俭办教育的方针，如实反映财务状况，依法组织收入，努力节约支出，建立健全财务制度，学校对教育经费的使用进行财务控制和监督。
1、经费使用无存在挪用、移用、挤占和截留的情况，日常公用经费开支也无存在发放教职工津补贴和奖金福利。
2、无挤占开支招待费、旅游疗（休）养和发放教职工福利等。
3、教育费附加使用规范，无挤占发放于教职工工资、奖金和福利等情况。
4、食堂实行聘任制度，学校只供给水、电，其他开支全有炊事员自己承担负责，无存在赢利情况。
6、每学期“家庭经济困难学生资助工程4经费能属实填写上报，按时发放，并无存在虚报冒领情况。
总的，近两年其他财务管理工作中还存在一些问题，例如在学生课本费、作业本费、借读费和住宿费收支具体操作过程中，
尽管我校能及时将有关款项缴存财政预算外专户，但财政预算外专户却不能及时足额将款项返还；学校有时很难确保预算外经费的使用。
车力中学
20xx年11月
一、学生数变动情况
上月末在校人数72人，本月72人
二、经费落实情况
今年，我校按原预算内安排，小学生每生每年635元（含县配套生均公用经费10元）这些经费均按时、按计划拨付到校，学校严格按照预算执行，做到有预算严支出，无预算不支出的原则，进行报账。本月共报账累计数25643元，商品和服务支出25643元，印刷费5034邮电费1118元，电费1572元，办公费7747元，水费3839元。物业管理费500元，保洁费500元，专用材料费578元，体育材料费578元，维修费3000元，其他商品服务支出2255元。
三、学校收费情况
我校严格执行上级相关的规定，每学期只收10元作业本费，并制作收费公示牌，对收费项目进行公示，理解广大师生和群众的监督。
四、监督检查情况
为了建立健全义保经费的'管理和使用，我校成立由理财组长、教师为代表的督查小组，对学校的收支账务定期进行督查，在督查过程中如发现支出项目不合理，没有按照预算支出或者超预算的，坚决予以批评并限制整改。
五、基础管情况
为了进一步做好经费管理工作，按照依法治教，从严管理的原则，规范内部管理，我校相继制定了相关制度，采取多种方式向广大师生和群众宣传义保经费的政策。校长多次理解相关业务培训，其次还经过《学生和家长一封信》和《义务教育经费保障机制改革校长应知会卡》等形式，开展多种多样的宣传活动，使全体教师及学生家长人人熟知义保经费政策。
为了落实上级各项政策，切实规范我校的收费，根据上级文件精神，现将我校拨经费使用情况汇报如下：
1、收费情况：我校严格按照物价局和教育部门的统一部署，实行专人负责，校长对经费全权监督。自从义务教育经费实行国家财政拨付以来，我校只收取作业本费10元/学期，对国拨经费使用情况每期向全体教职工公布一次，接受社会各界的监督。
2、学生人数：本期我校共有学生1005人，其中一年级179人，二年级135人，三年级163人。
3、划拨经费使用的使用情况。
4、两免一补：我校两免一补实行班主任上报、学校审核，并上报学区及教育局，经过逐级审核，认定发放对象。
教育乱收费问题是学生家长及社会大多数所关注的热点，我校对本学期开学教育收费工作认真细致的做了自检自查，现将自检自查情况做如下汇报：
1、认真执行上级有关文件精神，坚决制止各种乱收费行为，无代收费和搭车收费现象。
2、规范了教辅材料的使用和管理，制定了相关的管理办法，严格按教育局文件精神征订。任何班主任不得私自或强制学生征订其它资料。
3、没有接受任何单位或任何部门向学校摊派的课外读物或搭车收费现象。
4、加强对教育经费的使用和管理，对本校的教育经费能够做到合理使用，严格管理，将有限的经费真正用到点子上，将大部分经费用于教育教学之中。
以上是我校本学期开学教育收费及教育经费使用情况的自查报告。在今后的工作中，我校还要继续严格教育收费管理及教育经费使用，坚决做到不乱收费，合理使用教育经费。
为确保义务教育经费的合理使用，我校高度重视，保障日常公用经费的投入，确保学校正常运转，努力改善办学条件。现对20xx年20xx年教育经费的投入、使用情况进行自查，具体情况如下：
一、教育经费的保障情况
近几年来，上级教育部门对我校义务教育经费按要求按时、足额到位，教师工资按时足额兑现，统一发放。财政对基础教育转移支付经费由教育主管机构统一管理，专款专用，全部用于教育。
二、教育经费的管理和使用情况
我校属事业单位，教育经费的管理和使用必须严格执行国家有关法律、法规和财务规章制度，坚持勤俭办教育的方针，如实反映财务状况，依法组织收入，努力节约支出，建立健全财务制度，学校对教育经费的使用进行财务控制和监督。
1、经费使用无存在挪用、移用、挤占和截留的情况，日常公用经费开支也无存在发放教职工津补贴和奖金福利。
2、公用经费使用规范，无挤占开支招待费、旅游疗（休）养和发放教职工福利等。
3、食堂实行每月按500元的工资聘任制度，学校只供给水、电，煤。无存在赢利情况。
4、每学期教师免早餐经费能属实填写上报，按时发放，并无存在虚报冒领情况。
三、教育收费情况
学校教育收费，一切按照上级教育部门的规定执行，无存在乱收费行为：
1、20xx年至今，从未为学生办理代办服务费，只收取作业本费，一切收费规范。
2、教育教学中从无强制组织学生参加各类培训机构举办的兴趣班等学习，学校也无存在从中获利用于日常开支和教职工发放福利的行为。
四、检查情况
我校在上级主管部门的领导下，严格按照校财局管的财务管理体制，严格要求我校报帐员按时报帐，所有票据都是正规票据，没有白发票。公用经费管理使用的具体做法是：
（1）我校加强财务管理，严格执行《会计法》和上级有关财务制度的规定。学校的一切资金，由学校财务人员按有关规定统领统支，没有出现以任何理由单独收费现象。
（2）认真履行报账制度，力求资金的规范使用，无挪用、挤占、截留等现象的发生。严格财经审批手续。所有报销发票，做到手续完备，每张发票有经手人签字、总务签字、校长签字。
（3）坚决贯彻执行国家及上级主管部门的有关财务法规，没有发生在政策法规范围之外，自作主张处理财务的不良问题。
（4）财务专管教师具体负责财务管理，学校任何财务活动必须经财务教师和校长审批后，方可实施。重大开支项目，都经校务会议集体决定。向上级申请报告，方可实施。
（5）差旅费报销，严格执行文件规定。
（6）需要购置各种设备、仪器、教具、办公用品及其它物品，都先通过学校班子决定后，才添置。
（7）财会教师严格执法，自觉执行财经纪律，做好财务审核。
（8）在保证办公费的前提下，努力改善学校的办学条件。
五、今后的打算
使用预算做到统筹兼顾、保证重点，量入为出，精打细算，将学校的长远规划与短期安排相结合，勤俭节约，努力提高日常公用经费的使用效益及生活费的使用效益。
为保证我校教育教学与日常工作的正常运转，有计划、合理地使用学校的公用经费，我校本着从学校发展出发，将每一分钱都用在刀刃上，保证教学活动和后勤服务的开支，使学校的各项工作正常运转，促进学校的发展。现将我校20xx年秋季学期教育经费的使用情况自查如下：
一、提高认识，成立机构，加强领导，落实责任。
本学期我校认真执行上级教育部门有关经费使用的规定，充分认识到生均公用经费的合理使用的重要性。这次检查很有必要也很重要。因此，学校成立了以学校负责人为组长自检自查领导小组，组员有田良固、杨勇、陶有才、张艾。
二、自查情况
1、基本情况 ：我校现有教职工8人，教学班5个，学生79人。
2、预算编制工作开展及管理情况：
学校的财务人员参加中心校的有关规定，认真对学校的经费进行预算使用，各项开支严格按照有关财务规章制度进行进行，对各笔收入和支出作好详细的日记账，专款专用，对口开支，实行收支两条线。
3、公用经费管理使用的具体做法是：
（1）我校加强财务管理，学校的一切资金，由学校财务人员按有关规定统领统支出，没有出现以任何理由单独收费现象。
（2）认真履行报账制度，力求资金的规范使用，无挪用、挤占、截留等现象的发生。所有报销发票，做到手续完备，每张发票注明用途，有经手人、证明人签字，都经过学负责人签字。
（3）学校的一切物品采购都是由学校教师轮流制采买，学校负责人、财务人员一律不得参与。
（4）学校的任何大一点采购都要经过学校老师开会民主讨论决定，方可实施。
（5）差旅费报销，严格执行中心校有关文件规定。
（6）需要购置各种设备、仪器、教具、办公用品及其它物品，都先通过全体教职工开会决定后，才添置和购买。
（7）学校的经费使用情况，每月由学校查账小组查实公布一次。
（8）在保证办公费的前提下，努力改善学校的办学条件
4、存在的问题
在公用经费使用中，购买的物品向物主索要发票时，由于数量少、金额少物主不愿意开正式发票。有的物主没有正式发票，只有个别物主给收据，甚至有的物主连字据也没有，例如向农户买笤帚、扫把等，农民又不会写字，这样就给公用经费的管理带来很大的麻烦。
三、今后打算
今后，我校将继续认真贯彻落实上级有关文件精神，加强学习和宣传，创新工作思路和方法，加强领导，认真检查，严格落实责任制，树立教育新形象，为学生、家长、社会做实事。在公用经费使用上力求做到统筹兼顾、保证重点，精打细算，将学校的长远规划与短期安排相结合，勤俭节约，努力提高公用经费的使用效益，办人民满意的教育。
专项经费使用情况自查报告
一、引言
专项经费是指针对特定项目或任务所划拨的资金，旨在促进项目的顺利进行和取得预期成果。然而，在实际操作过程中，专项经费的使用情况往往需要进行自查，以确保资金的合理使用和避免浪费。本报告旨在详细、具体且生动地描述我们学校专项经费的使用情况自查结果，以便合理利用经费，提高资金使用效益。
二、背景介绍
我校利用专项经费开展了多个项目，涵盖校园设施改善、科技研究、教育培训等方面。通过自查，我们发现一些问题，例如过度花费、重复购买、资源闲置等，这些问题不仅浪费了经费，也影响了项目的有效实施。
三、使用情况自查
1. 项目合理性评估
我们对每一个专项经费项目进行了合理性评估，确保项目与学校发展目标相契合，同时避免重复或冲突项目的出现。通过评估，我们发现有些项目的目标虽然设定得合理，但实施上存在一定的难度，因此需要重新调整或取消。
2. 经费使用管理
我们加强了对项目经费的管理，建立了详细的经费使用流程和审核机制。通过制定规范的用款计划、严格审核和制度监督，确保经费使用的合法性和规范性。同时，我们也加强了财务人员的培训，提高其对经费管理的专业水平。
3. 资源共享和闲置利用
我们将相关项目之间的资源进行共享，避免了重复购买和资源浪费的问题。同时，对于那些有闲置资源的项目，我们着手进行合理的再利用或转让。通过这种方式，不仅节约了经费，还提高了资源的利用效率。
4. 绩效评估
我们建立了科学合理的绩效评估体系，评估项目的进展和成果。通过定期的评估，我们可以了解项目的执行情况，并及时调整和改进措施。绩效评估还能帮助我们发现项目中不合理的地方，并提供改进的方向。
四、自查结果与建议
经过自查，我们发现了一些问题，并提出了以下建议：
1. 提高项目的整合性和重点性，避免重复项目和浪费；
2. 进一步加强经费使用的规范性和透明度，确保资金使用的合法性和合理性；
3. 加强项目的评估和绩效管理，及时调整和改进项目执行方案；
4. 推进资源共享和闲置资源利用，促进项目效益最大化。
五、结语
专项经费使用情况自查是确保资源合理利用的必要手段，本报告详细、具体且生动地描述了我校专项经费的使用情况自查结果，并提出了相应的建议。通过不断完善自查机制和加强管理，相信我们能够更好地利用专项经费，提高资金使用效益，为学校的发展做出更大的贡献。
一、工作基础情况
1、我校于每学期初对每位学生发放了《致家长的一封信》，让家长明白国家的农村义务教育经费改革政策等政策情况。及时发放免费教科书。
2、定期召开义务教育经费使用情况会议。及时印发相关管理文件。
二、政策落实情况
1、加强免费教科书工作的发放和监管，按时按量按质免费发到学生手中。为此学校专门成立了免费教科书使用与管理领导小组。
2、规范收费行为。每学期学校只收取作业本费每生10元，其他费用一律为收。学校还实行《教育收费公示制度》，通过公示栏、公示牌等方式向学生公示收费项目、收费标准、收费依据。
3、学校成立了循环教科书使用和管理领导小组，并制定了相关管理办法。对每学期循环教科书的发放、回收、保存、消毒等情况进行登记。
三、财务管理情况
1、经费到位与使用情况。我校根据有关文件要求，学校及学校报账员在认真接受培训后，按要求及学校的实际情况编制了年度预算。学校公用经费能及时拨付到位。学校所有开支实行校长负责制，
学校严格执行国家和省规定的《公用经费开支范围及标准办法》办理各项开支。支出只用于学校正常的教育教学上，包括水电费，办公费、培训费等。公用经费未用于人员经费、基本建设投资、偿还债务等方面开支。支出票据合法有效。同时，加强教师培训，提高师资水平。每学期教师培训费不低于公用经费支出预算的.5%。建立公务招待用餐相关制度，严格控制招待标准和陪同人员。严格界定业务招待费开支范围，从严控制业务招待费支出。
2、学校建立健全民主理财制度，成立由学校多方参加的民主理财小组。对于大额资金的使用，由校领导集体研究决定。实行财务公开、定期公示民主理财情况，接受师生和群众监督。
一、学校基本情况：
我校是仪征市首批九年一贯制学校，创建于20xx年，地处仪征市青山镇东街，龙仪路南侧，现有在编教职工121人，在岗教师91人。学生932人，班级25个。20xx年我校顺利通过了扬州市合格小学、合格初中的创建验收，20xx年顺利通过扬州市教育现代化乡镇验收，20xx年创建成江苏省示范初中。
二、学校财务管理情况：
（一）学校严格实行遵守上级有关文件的规定成立学校财务领导小组，校长任组长。学校财务收支由校长审批。学校设报账员1名，向镇教育核算组、市教育结算中心报账。
（二）学校财务制度建设相对完善。我校根据有关文件要求，建立健全财务管理的。有关制度：建立有《青山中心学校财务制度》、《青山中心学校预算管理制度》、《青山中心学校收费管理制度》、《青山中心学校收支审批制度》、《青山中心学校财产管理制度》、《固定资产管理制度》等制度。学校领导、财务人员认真履行职责，严格遵守有关制度，使学校经费更好地为教育教学服务。
（三）学校财务管理规范。学校财务管理严格实行“收支两条线”的管理制度，严格执行编制预算制度。学校财务领导小组，按要求及学校的实际情况编制了年度预算，并通过教代会或教师大会，预算合理后上交主管部门。在资金使用上，我校做到了专款专用，不存在挤占其它费用的现象。在开支中，我校按照少花钱多办事的原则，节省开支，每月的开支严格按预算执行，做到不超支每月可用资金。财政部门按时足额下拨公用经费，学校公用经费主要用于学校正常的教育教学，包括办公费，水电费，培训费，差旅费，校舍维修费等，不存在用公用经费发放教师津贴补贴、教学奖励等人员经费的情况。
为了规范财务管理，节约开支，使教育经费合理使用，学校成立财务民主理财小组，小组成员由领导班子、教师代表组成，每学期对学校的收支票据进行审核，并将结果公示。会计在办理账务时做到实事求是、细心审核、加强监督，严格执行财务纪律，按照财务制度和会计基础工作规范化的要求进行财务会计工作。财务领导小组成员在审核原始凭证时，对不真实、不合格、不合法的原始凭证敢于指出，坚决不予报销；对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、补充。保证我校财务专款专用，不挤占挪用，各种票据手续齐备，规范合法，购买物品的发票必须有经手人、验收人，领导签名方可有效，确保了我校财务的真实、合法、准确、完整，增强了民主理财意识，提高财务管理的透明度，切实发挥了财务核算和监督的作用。
我校认真落实执行国家关于“两免一补”的惠民扶持政策，对家庭经济困难学生进行摸底排查，学生本人提出书面申请，由村民委核实，使家庭经济困难学生享受寄宿困难生活补助费，并将享受的学生名单在校内张榜公布，接受社会各界监督，使家庭经济困难学生得到享受寄宿困难生活补助费学校固定资产实行分工管理，做到权责统一。教学设备、电化教学设备由教务处确定专人管理，房屋、建筑物和管理用具由分管领导管理，各室的公共物品由各室负责人管理。学校建立固定资产的账卡制度，做到学校根据每一件固定资产的不同特点设立账卡，予以登记，使用单位或个人也要按品名登记明细账卡，以便查对。
我校建立了学校校务公开制度，并严格落实。公开栏中将学校的收费依据、收费项目、收费金额，每期的收支情况，家庭贫困学生享受免费教科书名单等在公开栏处进行公示。
（四）学校财务记帐凭证较规范，帐簿基本符合要求，每年有财务报告。学校专门设有财务档案柜，财务档案专人负责管理。财务档案管理严格按有关规定进行整理、分类、编号、保管、使用、销毁。
三、自查自评情况
我校在上级主管部门的领导下，严格按照“校财局管”的财务管理体制，严格要求我校报帐员按时报帐，所有票据都是正规票据，没有白发票。公用经费管理使用的具体做法是：
1、我校加强财务管理，严格执行《会计法》和上级有关财务制度的规定。学校的一切资金，由学校财务人员按有关规定统领统支，没有出现以任何理由单独收费现象。
2、认真履行报账制度，力求资金的规范使用，无挪用、挤占、截留等现象的发生。严格财经审批手续。所有报销发票，做到手续完备，每张发票有经手人签字、证明人签字、校长签字。
3、坚决贯彻执行国家及上级主管部门的有关财务法规，没有发生在政策法规范围之外，自作主张处理财务的不良问题。
4、校长财务管理，学校任何财务活动必须经校长审批后，方可实施。重大开支项目，都经校务会议集体决定，向上级申请报告，方可实施。
5、差旅费、培训费、会议费、招待费等费用报销，严格执行文件规定。
6、需要购置各种设备、仪器、教具、办公用品及其它物品，都先通过学校班子决定后，才添置。
7、报账员严格执法，自觉执行财经纪律，做好财务审核。
8、在保证办公费的前提下，努力改善学校的办学条件。
9、学校自办食堂财务管理规范，运行效果良好。
10、学校每学期末都进行民主理财，向全体教师公布民主理财结果。
四、存在问题
1、固定资产的报废、报损不够及时。
2、自办食堂管理的力量还需加强。
今后我们将做到统筹兼顾、保证重点，量入为出，精打细算，将学校的长远规划与短期安排相结合，勤俭节约，努力提高日常公用经费的使用效益及学生代伙费的使用效益。
为确保义务教育经费的合理使用,我校高度重视，保障日常公用经费的投入，确保学校教学工作的正常运转，努力改善办学条件。现对20xx年—20xx年教育经费的投入、使用情况进行自查，具体情况如下：
一、 教育经费的落实和保障情况
近几年来，上级教育部门对我校义务教育经费按要求按时、足额到位，教师工资按时足额兑现，统一发放。财政对基础教育转移支付经费由教育主管机构统一管理，专款专用，全部用于教育。
二、教育经费的管理和使用情况
我校属事业单位，教育经费的管理和使用必须严格执行国家有关法律、法规和财务规章制度，坚持勤俭办教育的方针，如实反映财务状况，依法组织收入，努力节约支出，建立健全财务制度，学校对教育经费的使用进行财务控制和监督。
1、经费使用无存在挪用、移用、挤占和截留的情况，日常公用经费开支也无存在发放教职工津补贴和奖金福利。
2、公用经费使用规范，无挤占开支招待费、旅游疗（休）养和发放教职工福利等。
3、学校实行经费公示制度，对需要公布的项目逐一公布。
4、学校学生数每一个学期都是如实上报。学籍登记规范，学校学籍信息真实、正确、完整，真正实现了一生一学籍，无多学籍，漏报学籍现象。
5、学校按教育局和中心校的要求来编制教育阶段学校预算。
三、教育收费情况
学校教育收费，一切按照上级教育部门的规定（零收费）执行，无存在乱收费行为:
1、 本年度没有为学生办理代办服务费。
2、 教育教学中从无强制组织学生参加各类培训机构举办的兴趣班等学习，学校也无存在从中获利用于日常开支和教职工发放福利的行为。
四、检查情况
我校在上级主管部门的领导下，严格按照“校财局管”的.财务管理体制，严格要求我校报帐员按时报帐，所有票据都是正规票据，没有白发票。公用经费管理使用的具体做法是：
（1）我校加强财务管理，严格执行《会计法》和上级有关财务制度的规定。学校的一切资金，由学校财务人员按有关规定统领统支，没有出现以任何理由单独收费现象。
（2）认真履行报账制度，力求资金的规范使用，无挪用、挤占、截留等现象的发生。严格财经审批手续。所有报销发票，做到手续完备，每张发票有经手人签字、证明人签字、校长签字。
（3）坚决贯彻执行国家及上级主管部门的有关财务法规，没有发生在政策法规范围之外，自作主张处理财务的不良问题。
（4）财务专管教师具体负责财务管理，学校任何财务活动必须经财务教师和校长审批后，方可实施。重大开支项目，都经校务会议集体决
定。向上级申请报告，方可实施。
（5）差旅费报销，严格执行文件规定。
（6）需要购置各种设备、仪器、教具、办公用品及其它物品，都先通过学校班子决定后，才添置。
（7）财会教师严格执法，自觉执行财经纪律，做好财务审核。
（8）在保证办公费的前提下，努力改善学校的办学条件。
（9）营养工程执行情况。我校的营养工程由专门的人员负责，并且严格按照上级的规定执行，每一天都是及时发放给学生，然后再进行签字登记。
五、今后的打算
今后在使用预算我们做到统筹兼顾、保证重点，量入为出，精打细算，将学校的长远规划与短期安排相结合，勤俭节约，努力提高日常公用经费的使用效益及生活费的使用效益。
凯里市XX小学
20xx.04.11
重大科研项目经费使用情况的自查报告
1. 四川省教育厅课题“大众体育竞技化的多元效应研究”批号11SB042，项目实施状况：
前期准备相关材料，设计、制定问卷，并检验问卷的信度和效度，现在问卷已经发放，处于回收阶段，已经回收的问卷已经进入数据录入阶段。已经完成相关论文及综述3篇。
2. 四川省教育厅体育社会科学重点研究基地课题“体育教育训练学专业培养方案改革与学生就业发展趋势的契合研究” 批号 TY201120，项目实施状况
前期完善各相关材料与设备，设计、制定访谈内容，通过专家访谈法进行问卷设计、制定，并检验问卷的信度和效度，现在问卷发放完毕，开始回收。已经完成相关论文及综述2篇。
3.由于四川省教育厅体育社会科学重点研究基地课题经费尚未到本人科研账户，所以还需在计财处咨询，所以没有收支明细。
4. 四川省教育厅课题的经费已经到账，但是由于本人前期都采用垫付的方式进行相关采购与支出，因此到目前为止，还没有使用该经费。（见附件）本人将在最后报账的时候，统一向科研处、计财处提交使用收支明细账。
附件：计财处提供的项目收支明细账
注：请研究生导师写好 然后到邮箱249737118@
自查报告人：沈建
峰
学 院： 体育
学院
2012年10月19
日
“科学发展观，第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面可持续，根本方法是统筹兼顾。”工会经审工作人员必须深刻领会科学发展观的丰富内涵和精神实质，紧紧把握科学发展观体系的几个重点，紧密结合工会经费审查工作实际，深入贯彻科学发展观，不断推动工会经费审查工作的创新发展。
一、坚持发展为第一要义的科学发展观，要求工会经费审查工作必须自觉服从和服务于工会工作的创新发展
工会经费审查工作胜会工作的重要组成部分，贯彻落实科学发展观，首要的就是要在工会经费审查工作中牢固树立发展是第一要义的思想，找准服务科学发展、服务工会工作的着力点和切入点，把握发展规律，创新发展理念，破解发展难题，提高工会经费审查工作的质量和水平，努力推动工会全局工作和工会经费收缴工作又好又快发展。工会经审工作围绕中心，服务局认真履行经费审查监督职能，取得了显著成效，在工会全局工作中发挥了重要作用。但是，工会经费审查工作与新形势新任务的要求相比还有一定的差距，还存在一些影响和制约工会经费审查工作服务科学发展、服务工会全局工作的体制机制障碍。我们必须站在工会全局工作的高度，把经费审查工作放到工会工作的全局中去认识、去谋划、去把握，采取有效措施，强化工会经费审查工作，使经费审查工作与经费收缴工作、工会全局工作同步加强、同步推进、同步发展。
一是要围绕收好、管好、用好工会经费的总要求，主动监督服务工会财务工作，通过以审促收，把该收的经费收上来，促进工会经费稳步增长，壮工会经济实力，为工会全局工作的开展提供坚实的物质基础。二是要认真贯彻“组织起来，切实维权”的工作方针，按照经费审查员会与同级工会员会同时考察、同时报批、同时的原则，建立健全基层工会经审组织，重视经审人员的选配，并配备专职经审干部，使工会经费审查工作的组织建设与工会工作的发展相适应。三是要解放思想，进一步创新工会经审工作理论和工作理念。要认真分析工会经费审计工作面临的新形势和新任务，围绕工会经费审查工作遇到的新情况、新问题，开展深入细致的调查，研究破解制约工会经费审查工作创新发展的难题，进一步明确工会经审工作在建设中国特色工会中的地位和作用。在认真总结经验的基础上，积极探索和实践工会经审工作的新理念、新机制、新方法，不断推动工会工作的创新发展。
二、坚持以人为本的科学发展观，要求工会经审工作必须树立以职工为本的.思想
工会经费审查工作贯彻落实科学发展观，应坚持以人为本的思想作为经审工作的出发点和落脚点，并贯穿于工会经审工作的始终，通过工会经审组织代表会员群众依法履行对工会经费和资产的审查监督，实施从“源头、过程、结果”的全面审查监督。体现以职工为本的思想，体现对职工的高度负责。因此，一是要切实加依法审计的力度，坚持把工会全部经济活动置于工会经费审查组织的有效监督之下，坚持工会工作开展到哪里，工会经审工作就延伸到哪里。二是要力加强对工会经费和资产的审查监督，保证工会经费及资产的安全、完整和效益，保证工会经费的正确使用方向，把有限的经费用在服务工会重点工作、服务基层工会、服务职工群众的活动上。三是要加强对工会预决算的审计审查，促进支出结构合理，维护预算的严肃性，保证工会重点工作的开展和各项职能工作的履行。同时，要按照“工会经费来自职工，使用面向职工”的原则，合理编制预算，保证工会经费向基层工会和职工群众倾斜，对列入预算的职工活动费要加强审计监督，确保到位，防止挤占。四是要加强对扶资金、送温暖资金、“劳模三金”等使用情况进行重点专项审查审计，突出专项资金支出是否合规，各项手续是否健全，专项资金是否做到不截留、不挪用、不滞留等重点，规范专项资金的使用和管理，真正做到专款专用，把党和政府以及工会组织对困难职工的关心真正落到实处。
三、坚持全面协调可持续的科学发展观，要求工会经审组织切实加强经费审查的基础工作
从工会经费审查的工作中贯彻落实全面协调可持续发展的这一基本要求，首先，要在提高经审组织的局观上下功夫。工会经费审查监督工作，胜会工作不可缺少的重要组成部分，梳彻工会经费立原则的客观要求，是对工会经费和资产实行监督和审计监督的重要方式，是以法治会的重要措施，胜会顺利完成各项工作任务不可或缺的重要保证，在工会全局中发挥着重要作用。其次要在加强工会经审干部队伍建设上下功夫。应把作风正派、原则性强、懂财务和审计业务的专业人员充实到工会经审组织中来，进一步改善经费审查员和经费审查干部队伍的专业知识结构，不断提高专业人员的比例，弘扬“依法、求实、严谨、奋进、奉献”审计精神，努力建设一支过硬、作风扎实、业务精湛、清正廉洁的经费审查干部队伍。同时，要整合工会内部资源，充分利用社会资源，建立兼职审计员、特邀审计员队伍，不断充实工会审计力量。三是，要在提高经费审查人员的素质上下功夫。要加强经审人员岗位培训和后续教育，鼓励和支持经费审查人员取得相关资格证书，提高工会审查人员的政策理论水平和业务工作能力，不断提高经费审查工作水平，为保证工会经费审查工作的全面协调可持续发展奠定基础。四是，要在探索审计方式方法上下功夫。坚持解放思想，更新观念，认真探索工会经费审查工作的规律，及时总结工会经费审查工作的新鲜经验和创新成果，着力研究基层工会经审组织不健全，专业人员缺乏、任务重的情况下，如何开展工会经费审查工作的方法和途径，通过审计方式方式的转变，推动工会经费审查工作的创新发展。
四、坚持统筹兼顾的科学发展观，工会经审组织必须全面做好经费审查的各项工作
工会经费审查工作贯彻落实统筹兼顾这个科学发展观的根本方法，必须紧密结合自身实际，采取有效措施改进经费审查工作的方式方法。一是处理好经费收缴与审计监督的关系。既要围绕工会经费收缴这个目标，配合财务部门最限度地收好收足工会经费，保持工会经费的稳步增长，同时也要切实加强工会审计监督工作，确保工会经费安全和使用方向的正确。二是处理好面向基层经审监督工作，深入了解县级和基层工会经审工作的现状，总结推广好的做法和经验，进一步加对下审计力度，指导助县级和基层工会建立健全经费审查监督制度，改进工会经费的收缴、管理和使用。三是处理好重点单位与一般单位的审计监督关系。坚持全方位审计，做到全面加强，既重视县、区工会和型企业工会的审计监督，也要重视事业单位和产业工会系统的审计监督，做到不留死角，不留空白。四是，处理好对下审计与对下服务的关系。坚持面向基层，既要加对下的审查、审计的力度，同时也要加强对基层工会经审组织的服务指导，助基层经审组织解决实际困难，搞好专业培训，提高基层工会经费审查人员的素质。
为保证我校教育教学与日常工作的正常运转，有计划、合理地使用学校的公用经费，我校本着从学校发展出发，将每一分钱都用在刀刃上，保证教学活动和后勤服务的开支，使学校的各项工作正常运转，促进学校的发展。现将我校20xx年秋季学期教育经费的使用情况自查如下：
一、提高认识，成立机构，加强领导，落实责任。
本学期我校认真执行上级教育部门有关经费使用的规定，充分认识到生均公用经费的合理使用的重要性。这次检查很有必要也很重要。因此，学校成立了以学校负责人为组长自检自查领导小组，组员有田良固、杨勇、陶有才、张艾。
二、自查情况。
1、基本情况：我校现有教职工8人，教学班5个，学生79人。
2、预算编制工作开展及管理情况：
学校的财务人员参加中心校的有关规定，认真对学校的经费进行预算使用，各项开支严格按照有关财务规章制度进行进行，对各笔收入和支出作好详细的日记账，专款专用，对口开支，实行收支两条线。
3、公用经费管理使用的。具体做法是：
（1）我校加强财务管理，学校的一切资金，由学校财务人员按有关规定统领统支出，没有出现以任何理由单独收费现象。
（2）认真履行报账制度，力求资金的规范使用，无挪用、挤占、截留等现象的发生。所有报销发票，做到手续完备，每张发票注明用途，有经手人、证明人签字，都经过学负责人签字。
万事提前做好周全的准备，是很有必要的，经常写方案，你就会形成一套快速、高效解决问题的思路，栏目小编英勇不屈地克服了重重困难完成了今天的“谈判方案”，为了日后快速查看您可以将本文收藏哦！
20xx年10月8日消息，美团和大众点评联合发布声明，宣布正式合并，双方已共同成立一家新公司。合并后的新公司将占据中国团购领域80%的市场份额，同时成为中国最大O2O平台，新公司估值也达到170亿美元。
合并相关事项如下：
1、对等合并。美团和大众点评的合并是对等合并，两家公司5：5换股，且投资人也有不同的换股比例。合并之后，两家公司在新公司的董事会将占据同等席位。
2、联席CEO。在合并之后的新公司，大众点评CEO张涛和美团CEO王兴将有共同的话语权，共同担任联席CEO和联席董事长。张涛和王兴将各自独立负责相关业务，同时向新公司的董事会汇报，重大决议在董事会层面完成。同时，新公司将在上海和北京设计双总部运营。
3、独立运营，高频内部竞争。新公司将定位于连接人与服务。两者业务重合部分主要集中在部分高频到店业务，合并后，这部分业务将保持独立于运营，进行内部良性竞争，以避免人才流失和总体份额下降。双方业务团队将保持目前的架构和职责不变，继续按原定战略目标快速发展，增强产品创新、客户体验改进和新业务创新能力。
美团偏重高频低额业务，而大众点评偏重低频高额业务，两者互补互助。此番联合下，O2O的团购领域，势必又会掀起新的波澜。
谈判双方：
美团 VS 大众点评
谈判时假设上述并购并未发生，模拟当时谈判。
谈判问题：
1、两公司合并后，人事安排方面是否会有相应变动？员工福利待遇是否会有变化？
2、合并后，两公司各自股东的股权会如何变动？
3、合并后，在团购市场，公司的发展定位是什么？如何继续保持市场领先者的状态？
一、谈判双方背景
我方：
乙方：
我方（甲方）：
xx学院是一所全日制公办普通专科院校，由两所具有50多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原隶属江苏教育厅.于2004年5月经国家教育部正式批准设立。学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。
学校占地900余亩，建筑总面积50余万平方米，教学仪器设备总值1.24亿元。学校图书馆建筑面积42000多平方米，藏书90.3万册，并拥有大批数字化信息资源。
乙方：
xx公司19xx年由中国科学院计算所投资20万元人民币，11名科研人员创立。联想控股采用母子公司结构，目前涉及IT、投资、地产等三大行业，下属联想集团、联想投资、融科智地、弘毅投资、神州租车六家子公司，联想控股作为联想系企业的旗舰，承担公司总体资金管理，以及子公司战略方向的统一协调与指导等战略功能。
20xx年，联想控股综合营业额1152亿元，总资产644亿元，历年累计上缴国家各种税收126亿元，公司员工总数近3万人。该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的20xx年度中国企业500强排行中名列第24位，20xx年度中国企业500强排行中名列第22位。20xx年，联想控股综合营业额1466亿元，总资产1121亿元，员工总数近4万余人，全国民企500强排行第3位。
二、谈判主题
我方向乙方公司采购100台电脑
三、谈判团队人员组成
主谈：沈帅，公司谈判全权代表；
决策人：杨义斌，负责重大问题的决策；
顾问：王锦涛，
技术顾问：吴大雷，负责技术问题；
法律顾问：沈帅，负责法律问题；
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：
1、要求对方用尽量低的价格供应我方联想电脑
2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本
对方利益：用最高的价格销售，增加利润
我方优势：
1、有多方的电脑供应公司可供我方选择
2、在江苏地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团
我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失
对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。
五、谈判目标
战略目标：
1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议
①报价：1500元
②供应日期：一周内
付款方式：首付70%
底线：①以我方低线报价2600元
②尽快完成采购后的运作
六、程序及具体策略
1、开局：
方案一：感情交流式开局策略：经过谈及双方合作情景构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1500元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。
2、中期阶段：
(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够退让承担运费来换取其它更大利益。
(4)突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。
(5)打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情景对原有方案进行调整
4、最终谈判阶段：
(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最终让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最终通牒策略。
(2)埋下契机：在谈判中构成一体化谈判，以期建立长期合作关系
(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。
七、准备谈判资料
相关法律资料：
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
备注：《合同法》违约职责
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料。
八、制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方不一样意我方对报价1500元表示异议
应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。
2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。
应对：了解对方权限情景，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对措施：
避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
甲方：NUC公司董事会
乙方：NUC公司市场拓展部
NUC是美国一家塑模公司，其内部决议非常民主，长将谈判制度运用到本公司的内部利益的解决上。NUC公司市场拓展部认为塑模公司应该通过“增加销售队伍”而不是“削价”来扩大销售。这让董事会有些犹豫。不过，不管怎样，董事会热切盼望扩大销量，因此必须要做点什么。位于加州的塑模公司是塑压模具行业的领先企业，提供超过200个不同的塑模机械产品，但是每个顾客很少一年购买多于30种。塑模公司的产品卖给塑胶制造商来扩大生产或替换旧机器。自1966年成立以来，公司稳步增长，现在年销售额达到了5千万美元。
全美一共有12家同类公司，另外还有来自日本、德国和瑞典的国际竞争者。不过塑模公司很少在美国西岸感受到它们的威胁。很明显来自国外的竞争者多半依靠工厂的办事处，这在贴近客户，迅速反应上面和本土公司差了一截。12个美国本土公司规模大致相当，产品也类似。每个都有自己的势力范围。其中6个在东部，4个在中西部，2个（包括塑模公司）在西岸。它们的产品价格相当，并且成交方式都是工厂交货。由于前两年市场需求还算强劲，各公司都保持满意的均衡并避免价格战。实际上价格战在这行并不有效——20xx年前有家公司这么干过，结果大家迅速把价格降低到同样水平而整体销量根本没有增加。几年后，价格慢慢又回升到以前的水平了。
塑模公司的销售主要靠6个公司销售代表。每年他们包括工资、红利、旅行、招待的费用统共是66万美元。当一个销售代表即将和顾客达成交易的时候，塑模公司会派遣两个销售工程师前去协助技术性问题，每个工程师一年的开销是12万美元。有时候公司也会在行业杂志上打广告（不超过5万美元），或者参加展销会。它也有个简单的INTERNET主页，但主要的销售渠道还是这些业务代表。在西岸以外的市场签定的合同，代表会获得4%的'红利——但这种情况很少见。
董事会感到危机的是整个行业开始萎缩，董事会不希望塑模公司的绝对销售额受到影响。董事会开始考虑加入西岸以外的市场竞争，因为那里有更巨大的市场潜力。塑模公司的产品被同行和买家公认品质优越，但是并没有到可以让顾客愿意多付钱的地步。实际上，只有在相同价格下，塑模公司才能赢得合同。塑模机械平均价格是每台FOB22万美元，运费从3000到4000美元不等，从西岸到东部还要更贵些。
董事会的想法是让塑模公司来吸收这些运费，董事会指望这样可以被避免认为塑模公司要展开价格战，因为产品价格并没有降低，虽然公司的纯利将减少。
市场拓展部对此并不赞同。他们觉得这会挑起削价的战火，甚至会从东部和中西部蔓延到西岸大本营。他们的建议是多雇佣销售代表去打开中西部和东部的市场，通过提高销售质量而不是降低价格来扩大销量。他们强调增加中西部和东部的销售力量非常重要，因为那里的同行更多，竞争也更加激烈，因此频繁而开销巨大的招待会恐怕不可避免。相比之下，西岸就要平静得多，两家企业相安无事，而其他竞争者在西岸只设有办事处，而没有专门的销售队伍，所以一直没什么大起色。
董事会觉得市场拓展部的话有些道理，但是拿不准在不景气的情况下用这么多钱去扩大销量是否得不偿失。再说，董事会感觉到竞争模式很快就要有翻天覆地的变化，国际竞争越来越强，新技术新产品将层出不穷对现有产品构成巨大威胁。董事会希望自己能做个行业领先者而不是跟随者。不过市场拓展部关于其他市场的竞争要比西岸激烈得多的观点让董事会印象深刻，所以现在董事会举棋不定。
但为了公司的长远利益，董事会决定按公司传统，将将于近期举行一场与市场拓展部的谈判以解决问题。
谈判目标：解决公司问题，谋求公司长远发展！
一、谈判主题
关于A的子女抚养权归属
二、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：1、获得A子女的抚养权；
2、由A父母抚养A的儿子，继承家业。
对方核心利益：1、由A的配偶B获得A子女的抚养权；
2、待B改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。
我方优势：1、A是家中的独子，A死后由儿子继承家业在情理之中；
2、遗孀B准备改嫁，由其娘家代为抚养子女，抚养的义
务的履行无法期待；
3、在小孩一直长大的地方将其抚养长大，有利于孩子更
好的成长。
我方劣势：遗孀B是子女的母亲，享有优先的抚养权。
对方优势：B为子女的母亲，享有优先抚养权。
对方劣势：遗孀B准备改嫁，对子女的抚养无法让人有个好的期待
可能性。
三、谈判目标
我方当事人取得A子女的抚养权。
四、案件的谈判分析
在本案例中如果我方当事人要直接与B就A的儿子抚养权归属进行谈判，必然是胜算的几率很小。主要原因在于B为子女的母亲，享有优先抚养权根据民法的有关男方死亡后子女抚养权归属问题的规定：男方死亡后，由女方取得抚养权。因此就此问题直接于B谈判必定会不利于我方抚养权的归属。
而在整个案件的发生过程中，人物关系又很复杂，首先是我方想取得A儿子的抚养权，以便让其继承家业，因为A是家中的独子，农村中由儿子继承家业的传统很盛行，所以在舆论方面可以有利于我方取得抚养权，而且B准备改嫁，其抚养权最后由其父母代为履行，对于子女，让其离开从小长大的地方长大，势必会对孩子的心里产生一定的影响，而且子女随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作
为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。而且B父母履行抚养义务又无法让人期待，故从这个方面进行论断，势必会对我方最后取得抚养权产生有益的影响。
五、程序及具体策略
1、开局：
方案一： 感情交流式开局策略：通过与B和其家人谈及双方情况形
成感情上的共鸣，在此阶段主要是将彼此的关系拉近一步，
把对方引入较融洽的谈判气氛中。
方案二： 采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，将我方当事人
已经与A子女生活很久的事实引出，在我方当事人取得A
子女抚养权以制造心理优势，使我方处于主动地位。
方案三： 借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，
进行攻击、突破。
2、中期阶段：
1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸
辅助协议的谈判，适时将谈判话题从A子女抚养权归属问题上转到B即将改嫁，不利于子女成长的环节上，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；
2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方事先的计划，先
易后难，步步为营地争取利益；
3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退
一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益；
5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把
握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击 西策略，打破僵局。
6）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，抚养权归属的法律
有关规定：1、子女随其生活时间较长，改变生活环境对子女健康成长明显不利的;2、父方与母方抚养子女的条件基本相同，双方均要求子女与其共同生活，但子女单独随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。于此同时对事件进行剖析，对其进行反驳。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
1）把握底线，摊牌: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让
步的幅度，在适宜的时机提出最终的方案，即在A子女的抚养权 归属问题上无论是从法律规定还是从当地的习俗来看，这都是符 合情理的，而且我方并未独要抚养权。我方只是想取得A儿子的 抚养权，可以将其女儿的抚养权交由B父母代为抚养，这个阶段 主要就是解决我方当事人与B和B父母之间的抚养权归属纠纷。
2）达成协议：虽然B享有优先的抚养权，但是我方的抚养条件
明
显优于对方，而且我方愿意就两个子女的抚养权问题作出让步， 即将女儿的抚养权任然由B父母代为行使。
六、准备谈判资料
相关法律资料：
《中华人民共和国民法通则》，《中华人民共和国婚姻法》
七、制定应急预案
此谈判方案的实施是在B向人民法院未起诉的前提下才可以实施的。一旦B及其家人在双方当事人未谈判之前就起诉，这个谈判方案将无法实施。因此在制定本方案的时候一定要抓紧有利时机，同时要另外制定一套应急预案以备用。
谈判应急预案： 双方是第一次进行谈判，彼此都不太了解，为了保证双方的权利防止不必要的损失，有必要制定谈判应急预案：
1．谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场以及观点照成的僵持局面，双方应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协应采用积极的态度回应对方提出的不利要求。 2．对方说明比我方有更好的抚养环境 应对方案：谈判前要充分了解竞争对方的优势与劣势，并于我方的现行抚养环境比较，制定出能制约对方优势的方案。充分发挥我方谈判人员的力量，利用谈判的技巧策略：如攻心术，借恻隐，磨时间，车轮战，稻草人，声东击西等方法。 3.对方使用借题发挥的策略，对我方一次要问题抓住不放 应对方案：避免没有必要的解释，可转移话题，必要时阐明对方策略的本质。
一、免费类
选用方法：免费的化妆品
（一）原因：
1、应对竞争
在同类产品中，免费的化妆品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。
2、新品试用
李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费的化妆品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。
（二）实施：
1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段
2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：派专人负责管理和发放免费的化妆品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。
4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
5、步骤：
（1）促销员到位，准备活动。
（2）消费者购买李医生产品。
（3）凭消费凭证到促销员处填写表格。
（4）领取免费的化妆品。
（5）当天活动结束后，促销员清点免费的化妆品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。
6、操作难点：
（1）促销员用假信息冒领样品。
（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
（3）卖场的配合度可能不高。
（4）超市中信息的传达率可能不高。
（三）费用预算及效果评估
1、费用预算：
（1）免费的化妆品本身的成本。
（2）促销人员花费。
（3）卖场租用及相关费用。
2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。
二、竞赛类与抽奖类
选用方法：答卷后抽奖
（一）原因：
1、可以收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。
2、了解更多产品反馈信息，便于改进产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。
（二）实施：
1、时间：全年
一、行业环境分析
1.行业环境分析
随着社会的发展，人们生活水平日益提高消费观念的转变，日化品保持稳定增长，天然化妆品市场备受青睐。青年化妆品市场需求巨大，前景广阔。据我xxx威机构对中国大陆女性化妆品的调查，人们的生活正在发生着质的飞跃。崇尚美，不断塑造魅力更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对化妆品的需求与日俱增。
2.消费者分析
随着经济水平的不断提高，人们的消费水平也呈大幅度增长中。特别是青年女性，对化妆品的需求量也随之剧增。
3.竞争者分析
目前，化妆品的数量和种类是非常丰富的，比如说雅诗兰黛、欧莱雅、高倩、莱尚等等，这些化妆品要么过于昂贵，很多人都消费不起，要么金属含量过高，对身体和皮肤不好，因此并不适用于青年女性。
二、SWOT分析
1.优势
“红妆”是完全自动植物中提炼而出，纯天然，对身体和皮肤都无伤害，这是非常难得的。而且倾城之恋公司是新成立的公司，对商品质量要求极严格，服务态度也很好。这是很多化妆品公司做不到的。
2.劣势
公司成立时间较短，知名度低，社会影响小，消费者对“红妆”的了解比较少，认可度很低，这跟其他大的化妆品公司多不能比的。
3.机会
一．谈判双方
甲方：北京小米科技有限责任公司
乙方：南京东扬有限公司
二．客户分析
甲方优势：公司知名度高，产品销售火爆
手机性价比高，在同等配置下，价格更低
手机配置高，性能优越
劣势：小米实行网络营销，没有实体店
售后体系不完善
用户体验没有其它同等配置的手机好
三．谈判目标
和平谈判
获得20xx台小米M1手机
每台价格不超过1700元成交
甲方送货
分期付款
四．时机
北京小米科技有限责任公司采取饥饿营销方式销售MI，使M1大量囤积。其公司现已推出新一代小米手机M2，所以急于出售MI
五．时间、地点
北京小米科技有限责任公司于20xx年6月2日到达本公司，6月3日在本公司会议室开始为期两天的谈判，6月4号谈判结束，6月5号送离北京小米科技有限责任公司代表。
六．人员组成
主谈：杨东 采购部长 负责重大问题决策
成员：叶兼风 技术顾问 负责手机技术问题
成员：慕容雪 法律顾问 负责法律问题
成员：王成 财务部长 负责财务问题
七．主要解决问题
手机成交价 售后服务 运输方式 支付方式 违约赔偿
八．谈判程序及策略技巧
谈判开局阶段：使用感情交流式策略，采取称赞法和幽默法营造积极、友好、热烈的氛围谈判报价阶段：采取口头后报价策略，使己方拥有较大还价机会
谈判磋商阶段： 采用递减式让步、把握底线策略，让步幅度逐渐减少，防止对方进攻谈判缔结阶段：明确最终结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签约
九．使用的文献资料
《中华人民共和国合同法》 《国际合同法》 《国际货物买卖合同公约》 《经济合同法》 合同范文 背景资料 对方信息 技术、财务资料
备注：
《合同法》违约责任
第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或旅行义务不符合规定的，应当承担继续旅行，采取补救措施或者赔偿损失等违约责任
十．争议解决途径
先协商争取其继续履行合约
协商不成就向法院提起诉讼和仲裁
十一．替代方案
十二．谈判方案的说明及附件
十三．谈判成本及预算
谈判成本预算：资料打印费100元
话费100元
招待费20xx元
标的物成本预算：1700×20xx=3400000元
产品品牌策略
“新赢销”化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售以及对顾客(会员)提供额外的美容增值服务。
“新赢销”化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。“新赢销”化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的专业人士，“新赢销”化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。“新赢销”化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通，让顾客明白应该怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。然后要根据“新赢销”化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后“新赢销”化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品，让之清楚这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最后购买时会告诉客户详细用法。为了更完善的开展“新赢销”化妆品公司的服务营销，“新赢销”化妆品公司将在上海，北京，徐州三地建立美容沙龙，为公司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。并建立客户档案，便于形成顾客群。
“新赢销”化妆品公司的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品市场会更加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性。
二、域名品牌策略
在域名品牌建设中，为了出于顾客的需要，为让他们好记忆，方便搜索。“新赢销”化妆品公司采用的是多个域名策略。
(1)行业链接
小组成员：郝国凤 陈姣 刘泽云 熊晶亮 王沅玲
谈判时间：
谈判地点：2教604
指导老师：曹庶颖
目录
1. 谈判主题
2. 谈判团队人员组成
3. 谈判前期调查
4. 谈判双方利益及优劣势分析
5. 谈判议题的确定
6. 谈判目标
7. 具体谈判程序及策略
一、 谈判主题
我公司希望与Family达成合作从而达到以下两个目标:
1.开阔我们公司的销售渠道
2.为我们公司品牌做宣传
二、 谈判团队队员组成
公关部经理：公司谈判全权负责——刘泽云
总经理：负责重大问题的决策——郝国凤
财务经理：负责财务方面条款——熊晶亮
产品研发部经理：主谈助理——陈姣
销售部经理：负责登记谈判重要事项——王沅玲
三、 谈判前期调查
（一） 心之鞋鞋业有限公司
创建于20xx年，座落在有着“中国银城”之称的益阳市马良小区，是一家主营女式鞋系列产品的大型现代民营企业，公司现占地面积30亩。拥有员工500余名，年生产能力达100万双，是湖南省鞋制造业的重点企业。心之鞋以其款式新、质量优、价格适中的特点为中原父老所赞誉，深受广大消费者的信赖。在湖南省有10余家专卖店，在全省各地、市加盟商20多家。
（二） Family快递公司
Family快递公司是一家以服务郊区快递为主，城市快递为辅的快递公司，企业的目标是：我国国际货运代理行业起步较晚，历史较短 ，所以在5年之内，我们会打响自己的品牌。10年之内，在区域中我们可以做到快速、便捷、安全，在每一位区域内的人使用我们的物流公司。最后我们还会扩大我们主营业务范围，慢慢的走向全国，走向世界。
四、 谈判双方利益及优劣势分析
（一） 我方核心利益：建立双方合作关系，达到我们公司线上网站的销售，解决物流问题，寻找好的伙伴，做到安全、快捷、方便。也是拓宽公司的销售渠道，提升品牌的知名度、影响力和增加品牌的价值。
（二） 对方核心利益：寻找长期的合作伙伴，也是增加新的稳定的客源。也可以提升知名度和公司的口碑。
（三） 我方优劣势分析：
我方优势
第一，心之鞋是女性以美感.时尚.潮流的专卖店之一，在鞋的设计和质量都优于很大一部分鞋店，而且心之鞋确是一个有一定品味诉求的品牌。
第二，心之鞋在网上有专门的购物网站，和线下的专卖店结合，达到更好的销售目的以及市场占有率。
第三，有专门的设计团队和设计师，可以提升品牌的价值。
我方劣势
在将近有拥有54%的女性市场下是一个巨大的潜在消费市场下，心之鞋而是刚刚出来不久，还有许多的消费者不知道，如果宣传推广后目标消费群体扩大不明显，将会面临打不开市场的情况。
（四） 对方优劣势分析
对方优势
第一，公司将进行集中人、财、物及资源，去争取局部市场的优势 。
第二，快：物流配送，便捷速达。
准：流程精确，准时交货。
稳：安全守信，稳重经营。
狠：严格管理，谨慎服务。
第三，坚持诚信的原则，始终把客户的利益放在首位，努力提高服务质量。
对方劣势
第一，企业刚起步不久，知名度低
第二，企业的服务质量并不了解
五、 谈判议题的确定（终点问题分析）
一、谈判主题
1、主题：关于xx超市xx店和xx百年老店xx记谈判。
2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的xx，盛产各式各样的很多小吃，例如xx包子、xx记馄饨、xx记鸡爪、诸老大粽子等，其中以“江南第一爪”xx记鸡爪最为有名，当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。xx超市xx分店针对xx消费人群的需要，特开出专柜，xx特产礼品柜台，采购xx记的鸡爪。
二、谈判人员组成
1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程。组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权。汇报谈判工作，代表单位签约。
2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距。与对方进行商务谈判细节的磋商。向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见。修改草拟谈判文书的有关条款。
3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。
4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。
5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。
6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。
三、谈判目标
1、价格目标：xx记鸡爪市场价格xx元/斤，我方期望价格xx元/斤，底线价格xx元/斤。若按只算，市场价格x元/只，我方期望价格x元/只，底线价格x元/只。若按盒装xx只/盒，期望价同上。
2、交货期目标：我方对订单的要求非常高，订单一旦发出去，供应商必须在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。如果不能，必须在二十四小时之内给予回复，我方会重新下订单。
3、付款方式目标：采用分批交货、分批付款的方式，每批支付的金额只是合同总金额的一部分。
4、数量目标：我方采用大批量购买，可以规定一定的溢短装条款。将数量和价格挂钩。分为两种数量要求，盒装和散装，并确保每盒个数一致，单价和散装一致性。
5、质量目标：所有食物生产日期必须是当天24小时之内，保证其新鲜程度。每只鸡爪都采用真空包装的形式，包装上要标注明百年老店xx记的防伪识别标志、生产日期、保质期、厂商等基本信息，且选择大小、重量接近的鸡爪包装，方便按个或盒来促销。
四、谈判程序及策略
1、谈判议题先后顺序
高度关注，H 商品价格，商品数量。
商品质量，社会反应。
商品数量，商品价格，中度关注，M商品包装，商品质量。
社会反映，商品包装，低度关注，L对方能力，对方能力。
我方价格问题对对方商品质量，我方商品包装对对方商品数量，我方商品质量对对方社会反应，我方商品数量对对方商品价格。
2、开局阶段策略
方案一：协商式开局策略。以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对我方 产生好感，便于双方对谈判的理解，产生一致性的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。由于双方过去没有商务上的往来，第一次接触，希望有一个好的开端。要多用外交礼节性语言、中性话题，使双方在平等、合作的气氛中开局。姿态上应该不卑不亢，沉稳中不失热情，自信但不自傲，把握住分寸，顺利打开局面。
方案二：进攻时开局策略。营造低调谈判气氛，指出我方的优势，令对方产生信赖感，使我方处于主动地位。
报价阶段策略
3.1报价先后顺序的确定
报价时机策略中采取先报价策略，在谈判力相当或强于对方的谈判中，先报价，有利于我方划定一条基准线，最终协议将在这个范围内达成，同时还会有利于我方掌握成交条件。
3.2报价策略的选择
采用价格起点策略，先提出一个低于我方实际要求的价格作为谈判的起点，在谈判过程中以让利来吸引卖方，试图从价格上先击败参与竞争的同类对手，然后与卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。
同时采用差别报价策略，针对客户性质、购买数量、交易时间、支付方式等方面，采取不同的报价策略，尤其对新顾客，为开拓新市场，可以给予适当让价。
3.3讨价还价阶段策略
采用投石问路技巧，我方有意提出一些假设条件，通过对方的反应和回答来琢磨对方的意向，抓住有利时机达成交易，弄清对方虚实，尽可能得到一些通常不易获得的资料。
4、让步的幅度设计
明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码。我方作为买方，相对卖方而言可以做出递增式小幅度让步。虽然在让步，但要让对方明确，我方的让步幅度是越来越小了。在内容上，采取批量订货，我方可以扩大购买力度。明确我方可以和对方达成长期合作伙伴。在支付方式上，可以改分期付款为一次性结清等。
5、谈判总体策略
采用先苦后甜策略，想要xx记在价格上给些折扣，但又估计自己如果不在数量上做相应的让步，对方恐怕难以接受这个要求。除了价格外，同时在其他几个方面提出较为苛刻的条款，作为洽谈的蓝本，如单位鸡爪的重量、运输条件、交货期限、支付条件等方面。在针对这些条款进行讨价还价的过程中，有意让卖方感到，我方愿意在其他多项交易条件上做出让步，迫使卖方在价格上让步。
五、谈判的优劣势分析
1、我方优劣势
1.1优劣：
品牌知名度高，进入xx超市，意味着品牌信誉度与美誉度的进一步提高，销售量的增加。我方不向供应商收取回扣，不收取进场费，并且同供应商一起分析成本结构，帮助供应商改进工艺，提高质量，降低劳动力成本，控制存货，共同找出降低成本的有效途径。
资产实力强，xx是大型仓储超市，是一个资产超过xx亿美元的公司，具有很强的规模经营优势，并且注重节省开支，致力于降低经营成本，使其更具有竞争力。为重要供应商提供合理货物摆放空间，并且还允许供应商自行设计，布置自己商品的展示区，旨在营造一种更具吸引力，更具专业化的购物环境。
1.2劣势：
xx采取天天平价，让利销售，特惠商品，给供应商提供的报价偏低。
对方优劣势
2.1优势
xx记鸡爪作为xx特有的小吃，每天都会供不应求，消费者对鸡爪的评价很高。
2.2劣势
在xx市区仅x家xx记零售实体店，并且只销售当天的熟食卤味包括鸡爪，作为特产送礼不便，所放时间不持久。
交通不便，店门口没有停车场，不方便消费者停留。
特产仅xx地区比较知名，知名度不够普及。
业务不够多。
宏观市场环境分析
零售业是一个残酷的行业。在过去的xx年里，几乎没有哪个行业像零售业这样发生了如此巨大的变化，每一次的销售规划、定价和促销决定都被竞争者模仿。如今各大菜市场规范化，收取农民摊位费，使得菜场农民的菜不再便宜，菜市场的营业时间不如超市长，满足不了下班晚的城市白领，超市的普遍普及，促进了市民消费水平，而随着各大超市的成立，市场逐渐多元化，竞争压力可想而知。
六、谈判时间
1、了解，选择工作日的上午，此段时间，可以清楚了解到对方生产工作状况等方面。
2、洽谈，选择当月末或下月初，此段时间，公司已生成公司财务报表，对公司各项财务指标能有所掌控，便于了解本公司财务状况，且有利于对方了解我方的销售指标、营业收入指标等。
3、签约，选择周五的晚饭时间，此时间正好是一周工作最后时间段，考虑对方急于完成工作去享受双休，有利于我方条件达成。
七、谈判地点
1、了解，选择对方xx记的生产场地，我方前往人员由商务代表、技术代表、记录员组成，主要了解对方生产量，安全环保监控，食品的新鲜程度等。
2、洽谈，选择我方xx的特产礼品展示柜台以及销售部，有请对方来观察我方为对方设置的销售礼品展示专柜，以及到销售部了解我方销售情况，特派商务代表、财务代表、销售部经理、记录员接待。
3、签约，选择环境优美，条件优越，具有古色古香的酒店，巧妙布置会谈场所，安全舒适、温暖可亲的心理感受，不仅能显示出我方热情、友好的诚恳态度，也能使对方对我方诚恳的用心深表感谢，我方人员由首席谈判、商务代表、法律代表、记录员组成。
八、谈判应急方案
1、策略方面(若我方已经退让到底线，但对方不满意，坚持要更多的让步情况)：采取迫使对方让步策略或阻止对方进攻策略。
1.1迫使对方让步策略：
利用竞争，坐收渔利策略。制造和利用竞争永远是谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略。我方可以把所有可能的卖主请来，例如xx记的竞争同行丁莲芳、朱老大，同他们讨论成交的条件，利用卖者之间的竞争，各个击破，为自己创造有利的条件，利用卖者之间的竞争，使买者得利。具体方法有：邀请几家卖主参加集体谈判，当着所有卖主的面以有利于我方的条件与其中一位卖主谈判，以迫使该卖主接受新的条件。因为在这种情况下，卖主处在竞争的压力下，如不答应新的条件，怕生意被别人争去，便不得不屈从于我方的意愿。
1.2阻止对方进攻策略：
如果谈判过程中，对方不断进攻，锋芒毕露、咄咄逼人的话，我方可以采取疲劳战术，目的在于通过多个回合的拉锯战，使这类谈判者疲劳生厌，以此逐渐磨去锐气。同时也扭转了我方在谈判中的不利地位，等到对手精疲力尽，头昏脑胀之时，我方即可反守为攻，促使对方接受我方的条件。如果我方确信对方比自己还要急于达成协议，那么运用疲劳战术会很奏效的。
2、成员方面(如果我方确定的谈判成员由于某些原因不能按时到达，应该由谁替代。谈判进行中，由于某人身体不适或出现意外而不能继续谈判，谈判组内人员如何相互兼职。)
成功的谈判需要团队集体的智慧和成员的默契配合，所有团队的合作和分工尤为重要。
2.1主谈和辅谈的合作与分工，相互沟通进程，保持进度，掌控整个局面，安排人员分配，遇到突发情况及时解决。
2.2前台和后台的合作与分工，前台是直接参加谈判的人员，后台是指为前台出谋划策和准备材料、证据的人员。如果前台有情况，后台补上。
2.3其他的合作与分工，商务条款中选择商务人员，技术条款中选择技术人员，法律条款中选择法律人员，财务条款中选择财务人员，尽量不交叉，达到化。
九、准备的信息资料和文件
1、谈判企业自身的情况
超市以天天平价，让利销售，特惠商品为特色。
2、谈判对手的情况
xx记是江南一带颇具盛名的传统小吃店，其中卤汁鸡爪被誉为“江南第一爪”，已经打出了牌子。获得“xx省优质放心食品”、“ 全国绿色餐饮企业”、“ 全国百家消费者放心单位”等荣誉。对方想借xx平台打开更多的市场。
3、谈判人员有关的信息
本谈判小组由x人组成，详细见以上第二大点，他们具备良好的素质和能力。谈判人员具有很高的团队意识，观察判断能力抢，具有灵活的现场调控能力，巧妙的语言表达能力，高度的自信心，心理承受能力强，注重礼仪礼节
谈判人员来自不同部门，可以达到知识互补，性格协调，分工明确的效果。首席谈判代表选择更为谨慎，要求具备全面的知识，果断的决策能力，较强的管理能力，具备一定的地位。
4、竞争对手的相关情况
xx共有xx还有xx超市xx房等超市，其中以xx超市为龙头，垄断xx地区，xx超市是xx当地名营企业xx集团旗下，在xx扎根最久，每个超市设点为城市最繁华区，在xx老百姓心中有良好的口碑，大多数的xx市民都有xx大厦的消费卡。但xx大厦的消费价位比同等超市消费价位略高。
5、政府相对政策法规等
当地政府鼓励本地特色小吃对外拓展，带动当地旅游产业。根据《采购法》采购人可以根据采购项目的特殊要求，规定供应商的特定条件，但不得以不合理的条件对供应商实行差别待遇或者歧视待遇。
十、模拟谈判
(一段模拟对话，例如如何价格运用语言表达语句、策略)
我方：“这个柜台就是专门为贵单位精心设计的。如果你们不满意的话，我们可以协商修改布局。”
对方：感谢你们考虑的如此周到。
我方：此柜台是经过市场调研，最醒目且销量的位置。而且我们xx不收取任何进场费，你看进价是否能再低点?
(采用借助式发问，借第三方影响对方判断。并且采用退一步进两步的原则。)
对方：如果你们能再多xx%的进货量，我们可以考虑单价降低。
(采用if 条件 +模糊语句)
了解到对方所降单价为我方价格目标之内，于是双方签订合约。
第三组
组长：
组内成员：
主方：苹果股份有限公司
客方：中国联合网络通信集团有限公司
20xx年10月蒂姆·库克在苹果全球开发者大会上正式发布了iphone4s，作为史蒂夫·乔布斯生前推出的最后一款iphone手机，这款手机凭借“乔布斯纪念机”、A5双核处理器、人工智能程序SIRI等吸引着众多果粉，随后北京时间10月5日50万首批订购iphone4S的国外消费者将收到属于自己的iphone，这使国内消费者望眼欲穿。
一、谈判双方背景
1、甲方公司（联通公司）分析
中国联合通信集团有限公司（简称中国联通）是20xx年1月6日经国务院批准在原中国网通和原中国联通的基础上合并成立的国有控股的特大型电信企业。拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，并在20xx年1月7日，中国联通获得了WCDMA制式的3G牌照。在综合分析国内外电信行业发展趋势，国内电信市场行业竞争环境的基础上，提出在未来几年，着力实现3G领先和一体化的创新战略。为了扩展国内外市场，提升综合竞争实力，中国联通以互利互惠为基础，积极寻求国内外合作伙伴，建立长期战略合作关系。 2、乙方公司（苹果公司）分析
苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。20xx年2月，苹果公司打破诺基亚连续十五年销量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。20xx年苹果公司名列世界前200强，超过戴尔、富士通、佳能等同行业企业。20xx年8月10日，苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。20xx年9月，联通拿到iphone4的代理权，销售合约机，同年12月，苹果与中国国内三家IT渠道商进行谈判，并将iphone4的代理分销权给了佳杰科技、长虹佳华、方正世纪三家渠道商，扩大了iphone4在中国的销售网络。
二、谈判主题
——我方将提供联通公司iphone4s代理权，维持双方合作关系。
三、谈判团队人员组成及分工
主谈： 副谈： 助理：
信息收集员： 记录员：
四、谈判时间地点
谈判议程安排表
注：双方在12月7日前完成谈判。 五、 谈判联络通讯方式及汇报制度
（一）谈判联络方式：
1、我方人员自备手机，场外随时保持联络、交流信息；
2、我方记录员准备笔记本电脑一台，负责及时记录谈判状况；
3、谈判时，我方人员可用纸条、身体语言、手势传递信息，纸条内容应清晰明了、言简意赅，切记不能传错方向。 （二）汇报制度：
1、随时向我方组长及成员书面汇报谈判成果及现状；
2、谈判一轮结束向对方组长及成员口头汇报谈判成果及现状； 3、随时与对方取得电话联络，确定谈判时间、地点和主题；
4、谈判结束时，将最终结果口头及书面汇报给双方组长及成员。
六、双方利益及优劣势分析
（一）双方利益分析 1、我方核心利益:
以授予他方销售代理权为途径，获取较高收益和较多客户，拓展其市场份额。 2、对方利益:
通过获取iphone4s购买代理权，扩展其客户数及业务量，打通联通3G市场。 （二）双方优劣势分析 我方优劣势分析 1、我方优势:
(1)我公司是世界上最大的IT科技企业，产品供不应求，尤其是新推出的iphone4s，作为史蒂夫·乔布斯生前推出的最后一款手机，预售就已达到了50万，备受消费者青睐；
(2)我公司在产品销售方面，拥有强大的销售途径（如专卖店、代理商等），销售渠道优势明显；
(3)拥有强大的技术支持，产品更新速度快，不易被复制和替代；
(4)我方手机品牌凭借简洁的风格、领先的科技、独特的销售方式等在国际声誉较高，受到消费者的青睐，且与我方合作的公司较多。 2、我方劣势:
(1)产品对网络依托大。iphone 4s是一款WCDMA手机，主打娱乐应用功能，对WCDMA高速网络充满依赖，必须在联通3G网络中才能充分发挥。在iphone以后的发展中，也不可能离开WCDMA，这是我方对联通的最大依赖之处。 (2)电子产品更新快，如不尽快与代理达成协议，一拖再拖，不利于中国市场的迅速占领，并且等其他类似产品上市，有被取代的危险。 对方优劣势分析 1、对方优势：
(1)联通是国内唯一拥有WCDMA网络的运营商，是3G市场的领导者。作为全球主流3G网络，WCDMA应用范围最广、技术最为成熟，占据了全球3G用户市场的90％以上份额。如果没有联通WCDMA网络的支持，iPhone 4s基本上没有太大的诱惑力。从全球iPhone 4用户的网络选择来看，超过90％的iPhone 4用户都选择WCDMA网络。且联通WCDMA技术产业链成熟，网络建设与运营成本相对较低；
(2)联通3G是中国国内的领头羊，3G网络与iphone4s性能搭配最佳，其网络速度快，演进最平滑，国际漫游范围广，用户体验好；
(3)若联通与苏宁、国美等合作，可增加iPhone4s的销售量，扩大市场，提高市场占有率。
2、对方劣势：
(1)用户对联通品牌的认同仍需进一步提高；
(2)竞争对手的雄厚实力是联通必须面对的事实。
七、谈判目标
1、可行性目标：
2、最高目标：
(1)以五千万人民币代理权费用成交；
(2)以5480元人民币/台的价格成交5万台黑色16Giphone4s，以5880元人民币/台的价格成交5万台白色16Giphone4s；以6599元人民币/台的价格成交5万台黑色32Giphone4s，以6999元人民币/台的价格成交5万台白色32Giphone4s； (3)支付条件：谈判结束后合同即生效，买方于15个工作日内先支付总额（包括代理费用和产品费用）的50%，尾款于收到产品的15个工作日内付清； (4)担保条件：由中国太平洋保险公司全程担保； (5)维持与其长期合作。 3、最低目标：
(1)以四千万人民币代理权费用成交；
(2)以5080元人民币/台的价格成交4万台黑色16Giphone4s，以5480元人民币/台的价格成交4万台白色16Giphone4s；以6199元人民币/台的价格成交4万台黑色32Giphone4s，以6599元人民币/台的价格成交4万台白色32Giphone4s。 4.可交易目标：
(1)以适当的价格出售代理权，促进我公司在中国市场的进一步发展； (2)维持与中国联通苏州分公司的长期友好合作；
八、谈判程序及具体策略
（一）开局阶段
方案一：坦诚式开局；
我方谈判以其坦诚地态度，将此次谈判的主要目的告知甲方，在以往合作的基础上，得到甲方的认同。
方案二：一致式开局；
我方与甲方本着利益双赢的原则，在谈判开局阶段，以互利互惠的谈判意识，相互协调双方之间的利益关系，向对方传递合作的信息，促成谈判顺利进行。
方案三：强硬式开局；
什么样的活动方案才是好的呢？为了计划的顺利开展。通常我们需要先写多份工作方案以便领导参考决策。经过趣祝福的精心筛选和整理我们向大家推荐“搬迁方案”，我们会逐步扩充该领域的知识面以帮助您更好地了解！
随着经济发展的不断推进，许多企业单位搬迁的需求越来越大。单位搬迁是一项复杂的任务，需要细致的规划和良好的组织能力。在进行单位搬迁之前，需要制定一个详细的搬迁方案，以确保搬迁工作的顺利进行。
一、搬迁前的准备
在开始制定搬迁方案之前，需要对搬迁单位进行全面的调研和分析。了解单位的规模、人员组成和工作内容等方面的情况，收集搬迁所需的资料和数据，并制定详细的搬迁计划。在这个阶段，需要与搬迁单位的领导及相关人员进行深入交流，确定搬迁的时间和地点。
二、搬迁方案的制定
在制定搬迁方案时，需要针对搬迁单位的实际情况进行分析和考虑。以下是制定搬迁方案时需要考虑的一些关键问题。
1. 搬迁时间
选择搬迁时间是搬迁方案中非常重要的一项决策。通常情况下，最好选择在单位的“淡季”进行搬迁，比如年末或者夏季。同时还需要考虑搬迁前的准备时间和搬迁后的恢复时间，确保搬迁工作的顺利完成。
2. 搬迁地点
选择搬迁地点也是制定搬迁方案时需要考虑的重要因素。在选择搬迁地点时，需要考虑以下几个方面的因素：交通状况、办公环境、租金和物业服务等。同时，还需要考虑到员工的居住地和上下班的交通时间，确保搬迁后不会影响员工的生活和工作。
3. 办公空间规划
搬迁后的办公空间规划是制定搬迁方案时需要重点关注的一个问题。在规划办公空间时，需要根据单位的实际需要进行设计，尽量避免浪费和过度拓展。同时，还需要考虑到员工的舒适度和工作环境所需的设施。
4. 设备设施搬迁
在制定搬迁方案时，还需要考虑到设备设施的搬迁问题。需要对办公设备和机器进行清点和维修，确保在搬迁过程中不受损失。同时需要合理安排设备设施的搬迁时间和路线，避免交通拥堵和其他影响。
三、搬迁执行
当确定好搬迁方案后，就需要开始搬迁的执行。在搬迁过程中，需要注意以下几点：
1. 工作协同
搬迁时需要充分协调工作。确保每个环节都能够顺利完成，并防止出现不必要的延误。
2. 设备安装
在搬迁后，需要对设备进行重新安装，并测试一遍以确保恢复正常运作。
3. 关注员工
搬迁过程中需注意员工的安全和感受。在搬迁后，也需要与员工开展沟通和咨询，关心员工的生活和工作。
4. 合理利用资源
在搬迁后，需要对资源进行合理利用。比如，避免过度使用办公用品和设备，节约用电和用水等。
综上所述，单位搬迁是一项需要做好准备和规划的大事。制定搬迁方案时需要综合考虑各个方面的情况，确保搬迁工作的顺利完成。同时，还需要注意员工的情况和资源的合理利用，为单位的发展打下坚实的基础。
1、搬迁企业原则上应全部安置企业职工。企业应与职工协商变更劳动合同，企业与职工就变更劳动合同内容达不成一致，或职工不愿随企业搬迁到新工作场所的，企业可依法解除劳动合同，按照劳动合同法有关规定，支付经济补偿金。
对在本单位连续工作满15年、且距法定退休年龄不足5年的，不得解除劳动合同。
2、在全市企业各项保险未实现市级统筹前，凡列入搬迁改造计划的企业，在原参保地的社会保险帐户可以继续保留，并可在新注册地再开立一个社会保险帐户。
以企业搬迁之日为基准日，搬迁前企业在册的在职职工及离退休人员，其社会保险关系可继续留在原参保地，并继续享受原参保地的各项社会保险待遇;搬迁后企业新招用的人员，可自主选择在企业原参保地参保或在搬迁后所在地参保，并享受相应的社会保险待遇。在全市企业各项社会保险实现市级统筹后，企业搬迁后社会保险关系要按照《社会保险登记管理暂行办法》，实行属地管理。
济补偿金的支付条件是：
1、用人单位与劳动者协商一致解除劳动合同，如果由用人单位提出的;
2、因为用人单位的违法或者违规行为，而导致劳动者提出解除劳动合同的;
3、劳动者患病或者非因工负伤，在规定的医疗期满后不能从事原工作，也不能从事由用人单位另行安排的工作的;劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的;劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行，经用人单位与劳动者协商，未能就变更劳动合同内容达成协议的，用人单位提前30日以书面形式通知劳动者本人或者额外支付劳动者1个月工资后，可以解除劳动合同，但劳动者可以要求用人单位支付解除劳动合同经济补偿金;
4、用人单位依照企业破产法的规定依法进行重整的;用人单位的生产经营发生严重困难的;企业转产、重大技术革新或者经营方式调整，经变更劳动合同后，仍需裁减人员的;其他因劳动合同订立时所依据的客观经济情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行等原因，用人单位进行经济性裁员的，被裁减的劳动者可以要求用人单位支付解除劳动合同经济补偿金;
5、劳动合同到期，用人单位提出与劳动者续签劳动合同时，劳动者因合同约定的条件低于原劳动合同约定而不同意续签劳动合同的;或者用人单位不愿意续签劳动合同的;
6、用人单位被依法宣告破产的;用人单位被吊销营业执照、责令关闭、撤销或者用人单位决定提前解散的;
7、法律法规规定的其他情形。
在企业搬迁员工安置问题上，很多时候都需要双方协商，往往在搬迁过程中，会发生经济纠纷。建议根据具体的法条的有关规定进行处理。在解决问题的时候，也可以咨询专业的律师，以维护自身的合法权益。
保护自己的利益不受侵害。最大限度的避免因为拆迁安置问题带来的经济损失与生活上的不愉快。在实际生活中，建议咨询专业的意见。
随着科学技术的不断发展和信息时代的到来，计算机已经成为了人们日常生活中不可或缺的重要工具。而作为计算机的核心之一，机房的重要性也变得愈发突出。但在日复一日的使用中，机房所承受的压力也越来越大，不仅硬件设备需要升级，还需要考虑机房的位置、安全等多种因素。因此，机房搬迁方案是必不可少的一个环节。
一、准备工作
机房搬迁前需要做好以下准备工作：
1. 环境评估：根据机房的规格、安 全、供电、网络、空调等各项参数，确认新的机房是否满足业务需要，同时根据现状做好风险评估；
2. 软硬件设备移机计划：机房内的所有设备的品质、性能、使用期限、运行状态、维护情况等要进行清查，同时确定需要搬迁的范围及搬迁的时间表；
3. 搬迁后资源规划：确认新的机房已经符合当前及今后的业务需求，然后重新评估资源规划；
4. 搬迁后的安全计划：对新的机房进行人员安全、数据安全及硬件安全三方面评估。
二、搬迁方案
1. 确定搬迁时间
机房的服务一般都是7x24小时，所以在搬迁时一定要避开业务高峰期，以免影响用户。一般可以在周末或节假日进行。
2. 确定搬迁的范围
机房里面的设备较多，需要根据用途和重要性来确定哪些设备应该搬迁，哪些不必搬迁。对于一些需要频繁使用的设备，可以考虑先停用后搬迁，并确定停用时间。
3. 确定搬迁道路及交通工具
机房所在的地方与新机房的位置有一定距离，需要选择合适的搬迁道路和交通工具。对于大型设备，则需要寻找专业的运输公司配合搬迁。
4. 环境保护措施
在机房搬迁过程中，需要注意对设备进行包装、防震、防潮的保护措施。同时，在搬迁过程中尽量保持环境卫生，做好现场安全管理，并采取相应的防火、防盗、防水等措施。
5. 后续操作
机房搬迁后，需要对设备进行重新调整和启用，同时需要对机房安全措施进行调整。对于一些使用中出现的问题，也需要及时进行解决和修复，确保机房的正常运行。
三、搬迁后运营
在机房搬迁后，还需要对机房进行经常性的维护和保养。定期清理机房内的空气，清除灰尘和杂物，尽量保持室内环境的稳定和卫生。对于设备的运行状态也需要进行监测和维护。同时，还需要不断进行技术更新和升级，适应网络和硬件设备的不断发展和变化。
总之，机房搬迁并不是一件简单的事情，需要进行详细的计划和准备工作。只有做好这些工作，才能够确保机房能够顺利的搬迁，并保持正常运行。同时，在机房运营和维护中，还需要不断的寻找创新和发展的机会，以适应新时代的变化和发展。
一、背景介绍
单位搬迁方案是指在单位需要迁址、搬迁或整合业务时，比较综合地考虑人员、资源、设施、环境等各方面因素以制定的迁移方案。搬迁方案的好坏直接关系到后续工作的顺利进行及整个单位的运转，因此，制定一个科学合理、周密考虑的搬迁方案显得尤为重要。
二、制定一个优秀的单位搬迁方案需要考虑的因素
1. 时间和进度
时间和进度是指搬迁的时间安排以及进度的具体执行情况。对于搬迁时间的安排和进度的执行情况，需要全面考虑搬迁所需要的时间和各项工作的完成时间，制定出具体的工作计划，并根据实际情况进行调整和补充，确保计划的完成。
2. 人员安排
人员安排是最为重要的一项因素，因为人是搬迁过程中最为核心的部分。人员安排需要根据搬迁需要的工作岗位和人员数量进行，井且需要确定好各个工作岗位职责和工作内容，确保搬迁过程中所有岗位都有人员来承担相应的职责。
3. 资源保障
资源保障是指搬迁所需要的各种资源，例如房屋、车辆、搬运设备、通讯设备等。在搬迁过程中，需要对这些资源进行精细的安排和管理，确保搬迁工作的正常进行。
4. 应急预案
制定应急预案是非常重要的一项工作。因为搬迁工作有时会遇到各种意外等突发情况，如果没有制定好的应急预案，将会影响搬迁工作的进展，造成时间和财务上的浪费，所以，制定应急预案必不可少。
5. 安全保障
搬迁工作中的安全保障，是保障整个搬迁过程中人员和设备的安全。需要对所有可能存在的安全隐患进行合理预判和有效防范，确保搬迁过程中没有任何的安全事件发生。
6. 环境因素
环境因素是指单位所处环境决定了搬迁工作的难度和复杂度。因此，需要针对单位所处的具体环境和自然条件，对工作计划和资源保障进行合理调整和优化。
三、总结
以上就是制定单位搬迁方案需要考虑的各个因素，只有在全面考虑和建立科学合理的搬迁方案基础上，才能够保证搬迁工作的高效有序，不影响公司日常业务。因此，在制定方案时，需要对每一项具体工作进行详细规划和考虑，充分吸收团队成员的意见和建议，避免盲目性和主观性，为公司的发展奠定良好的基础。
根据国务院关于创新机制扎实推进农村扶贫开发工作的有关文件精神,毛里乡易地扶贫搬迁工程已列入“十二五”规划,对生活在大冠岭石漠化山区缺乏生存发展条件的农村贫困农户实行易地扶贫搬迁.为确保工程建设顺利进行,特制订本方案.
一、目标管理
毛里乡大冠岭石漠化山区共5个村181户836人,对生活在大冠岭石漠化山区缺乏生存发展条件的`农村贫困农户实行易地扶贫搬迁,将采取整合支农资金、融资和群众自筹资金的方式,新建6个安置点,其中毛里坪村为跨村的集中安置点,建设工期12个月,20xx年底全部竣工,切实解决搬迁群众基本的生产生活条件,落实好耕地、宅基地、户籍等配套政策,积极稳妥实施易地搬迁,增强搬迁户自我发展能力,逐步实现脱贫致富,确保“搬得出、稳得住、能致富”.
二、搬迁范围和安置方式
（一）搬迁范围
生活在大冠岭石漠化山区的大利、桑梓、响西林、新宅岭、田坠等5个村的贫困户.
（二）安置方式
1、统一选点,集中安置.针对跨村的易地扶贫搬迁户,在具备接受安置搬迁条件的毛里坪村实施空心村改造,毛里坪村原宅基地和空坪适当补偿后交由乡镇统一规划,有偿划拨给安置户,建立搬迁安置小区.
2、自行调节,村内安置.对大冠岭石漠化山区的大利、桑梓、响西林、新宅岭、田坠等5个村居住较为偏僻的群众,由村委会引导其搬迁到居住相对集中地,并由村级协调安置宅基地.
3、老弱病残,托养安置.即对无依无靠的老弱病残者,由民政部门按有关政策实行老年公寓、敬老院安置.
三、搬迁对象确定的标准和程序
（一）搬迁对象的确定标准
1、易地扶贫搬迁规划范围内的现有居住农户.
2、集中安置点空心村改造后无宅基地的农户.
3、下列人员不作为搬迁补助对象:
（1）在20xx年12月31日前已在原户口所在地以外已购买房屋定居,但户口暂时没有迁出的农户；
（2）已经享受过移民搬迁和危房改造优惠政策,但户口仍未迁出的农户.
（二）易地扶贫对象的确定程序
1、农户申请——由农户自愿提出申请,填写《易地扶贫搬迁申请书》.
2、乡、村审查——村委会收到《申请书》后,对农户实际情况进行核实,签署初审意见,并报送乡镇人民政府.乡政府按照易地扶贫搬迁有关要求进行审查,确定拟搬迁对象,在村级张榜公示3天,接受群众监督（第一次公示）.
3、县级批准——县易地扶贫搬迁办根据乡镇人民政府提交的搬迁对象,逐户核实,确定搬迁农户名单,并返回所在乡镇在乡村再张榜公示3天（第二次公示）,征求群众意见,确定搬迁对象.
4、签订《易地扶贫搬迁安置协议》——对确定的搬迁对象,乡镇人民政府根据当年下达的计划指标,由迁出地乡镇人民政府与核准的农户签订《易地扶贫搬迁安置协议》,明确双方的责任、权力、义务,避免纠纷.
（三）搬迁户的权力、义务
权力.原有承包山地山林权属不变,迁出的搬迁户享受原有的耕地、山林政策扶持；享受安置地居民同等公益待遇,包括教育、文化、医疗、用电、燃气、供水、供暖、经营等.
义务.按农村宅基地管理“一户一宅”的有关政策规定,大利、桑梓、响西林、新宅岭、田坠等5个村的搬迁户原住房可处置给无房户或适当补偿后交由村委统一规划进行空心村改造.原耕地、山林承包使用权不变,但可由乡镇统一流转或自行流转.
四、补助标准、资金来源和项目管理
（一）补助标准
易地扶贫搬迁安置补助由建房补助和基础设施建设补助两项构成.建（购）房补助支付给搬迁户,基础设施建设费补助用于搬迁安置点的基础设施配套建设,由支农部门单独实施项目并按原项目资金管理办法实施,整合资金项目由乡镇统一管理,乡村实施,项目部门以奖代补.
1、集中安置户,包括跨村和村内集中搬迁安置户,建房补助费为每户12000元.
2、扶贫部门确定的两项制度衔接对象户,每户增加补助4000元.
（二）发放方式
1、建新房的搬迁安置户,在新房封顶后发放建房补助总额的50%,外装修完工入住后发放建房补助总额的50%.
2、凡属新建房的搬迁安置户,按“一户一宅”农村宅基地管理规定,原旧房未拆除交村委统一规划或处置给其他相邻户的,除停止发放建房补助外,原发放的补助一律收回.
（三）资金来源
除农户自筹资金外,前期启动适度融资并积极争取国家政策支持,整合各种支农资金,实行多渠道支持.由县易地扶贫搬迁工作办公室根据当年实施的易地扶贫搬迁实际情况,按照“渠道不乱、用途不变、各负其责、各记其功”的原则,整合涉农有关部门的资金用于搬迁建设.
五、工作措施
（一）加强组织领导.易地扶贫搬迁工作政策性强、涉及面广、情况复杂、协调任务重、工作难度大,由挂乡的县级领导任顾问,县以工代赈办、毛里乡人民政府具体组织实施.
（二）明确工作职责.易地扶贫搬迁工作领导小组各组成部门要各司其职,各负其责,通力协作,密切配合,搞好政策衔接,做好跟踪服务.
（三）落实扶持政策.在开展易地扶贫搬迁的过程中,要全面落实各项优惠政策.
1、搬迁户新建住房各项审批手续办理,除在城镇国有土地上建房的之外,全部按迁入地当地农民建房对待.
2、易地搬迁至县城或乡（镇）集镇,可选择城镇户口在新居住地上户登记,按照属地管理原则,纳入社区管理,公安户籍管理部门办理手续只收户口工本费.
3、对主动接受移民安置的行政村或乡镇集镇,政府优先安排新农村建设、土地综合治理、产业开发等项目扶持.
4、落实相关部门大力支持易地扶贫搬迁工作的优惠政策.
（1）交通运输部门要优先安排已纳入全省“十二五”交通规划中的搬迁安置地的乡村公路、桥梁等基础设施建设项目,按标准安排补助资金.
（2）水利部门要负责移民安置地的饮水工程和农田水利设施建设工程.
（3）电力部门负责向上争取移民安置地的农村电网改造、电力增容等项目建设投资.
（4）国土资源部门负责协助试点乡镇人民政府做好移民搬迁建房宅基地的调整工作,对列入地质环境项目实施范围的地质灾害移民搬迁建房,按地质环境项目有关规定给予补助.
（5）扶贫部门要结合扶贫攻坚把偏远、高寒山区的贫困村作为移民的重点,在项目、资金上予以倾斜支持.
（6）教育、文化部门要将生态移民户的子女纳入九年义务教育范畴,对规范较大的易地扶贫搬迁安置区享受就近入学政策.
（7）林业部门应为易地扶贫搬迁户试点安置新建住房的搬迁户依法优先安排自用材采伐指标,依法优先办理易地扶贫搬迁试点安置用地涉林事项.
（8）住房和城乡建设、规划部门在办理报批、报建易地扶贫搬迁项目时尽量简化手续、提供快速便捷的服务.
（9）民政部门要对符合低保条件的搬迁户,优先解决享受低保政策待遇.
（10）卫生、防疫部门要负责移民安置地的基本医疗和公共卫生服务点的设施建设.
（四）强化项目管理.县易地扶贫搬迁办要在毛里乡试点的基础上,积极总结经验,并逐步在全县推开.乡镇人民政府在集中安置地基础设施工程建成后,要督促搬迁户统一图纸,在规划区自行建房并装修入住.县政府将组织相关单位在20xx年12月底组织检查验收.
档案接收是国家赋予档案局（馆）的重要职能，是加强档案资源建设、服务社会经济发展的需要。《档案法》明确规定：“机关、团体、企事业单位和其他组织必须按照国家规定，定期向档案馆移交档案。”因市档案局原库房已严重饱和，自上世纪80年代以来除特殊情况外，基本未接收档案。20xx年市委、市政府领导专门研究协调档案馆搬迁，同时财政列出专款完成库房设施建设，保证了档案进馆要求。为进一步整合全市档案信息资源，增强档案服务能力，确保档案安全管理，促进我市档案事业的可持续发展，拟于今年开展“档案集中接收年”，集中接收全市到期档案。为了按时完成档案接收工作，特制定本实施方案。
在维护历史真实面貌的前提下，根据档案分级管理的原则，将应该由市档案馆接收的一切具有历史凭证作用和科学研究价值的各种门类、各种载体形态的档案，完整齐全地接收进馆，着重建立起覆盖民生、覆盖人民群众的档案资源体系和服务民生、服务人民群众的档案利用体系，充分发挥档案资源在经济和社会发展中的独特作用。
《中华人民共和国档案法》、《中华人民共和国档案法实施办法》、《各级各类档案馆收集档案范围的规定》等。
1、列入市国家档案馆接收范围的档案，自形成之日起满移交，即20xx年（含）以前形成的档案；
2、被撤销、解散或者由于其他原因终止时尚未移交的档案，自被撤销、解散或者终止之日起3个月内移交；
3、国有企业依法宣告破产时尚未移交的档案，自企业破产清算终结之日起1个月内移交；
4、重大活动、重要事件形成的档案，自重大活动或者重要事件结束之日起1个月内移交。
提前或者延期移交档案的，需经市政府档案行政管理部门同意。
接收市级下列机关、团体、企事业单位和其他组织在工作和社会活动中形成的具有工作查考、科学研究和历史凭证作用的各种门类、各种载体的档案。
具体内容如下：
1、市委及其所属各部门形成的档案；
2、市人民代表大会及其常设机构形成的档案；
3、市政府及其所属各部门和单位形成的档案；
4、市人民政治协商会议及其常设机构形成的档案；
5、市人民法院、市人民检察院形成的，按照国家有关规定需要由市国家档案馆保存的档案；
6、市工会、共产主义青年团、妇联、残联等社会团体形成的档案；
7、国有企业和事业单位形成的档案；
8、以上各单位设置的直属临时机构和下属单位所形成的档案；
9、国家有关部门驻邢单位的档案，经其上级主管部门同意后，由市国家档案馆接收；
10、被撤销和解散的机关、团体、事业单位和已被依法宣告破产的国有企业的档案；
11、属于地方和上级主管部门双重领导的单位形成的以反映邢台市某项事业或者建设活动为主的，并经上级主管部门确定由市国家档案馆保存的档案；
12、法律法规规定的其他应当由市国家档案馆保存的档案。
1、进馆档案必须符合案卷质量规范标准。各单位应对进馆档案逐卷、逐件进行检查，使之符合移交规范。
（1）文书档案的整理。20xx年以前的档案以卷为单位进行整理，20xx年以后的档案按照《归档文件整理规则》（DA/T22—20xx）以件为单位进行整理。
（2）科技档案的整理。按照《科学技术档案案卷构成的一般要求》（GB/T11822—20xx）执行。
（3）专门档案的整理。不同的专业档案要符合国家或省有关规定。如会计档案要符合《会计档案管理办法》的要求等。
（4）特殊载体档案的整理。不同载体的档案要符合各自的整理规范要求，如照片档案符合《照片档案管理规范》（GB/T11821—20xx）的要求等。
（5）企业移交进馆档案按《企业档案工作规范》（DA/T42—20xx）整理编目。
2、编制检索工具。各单位在移交档案时，必须编制好案卷目录和文件级目录一式三套，两套随档案移交档案馆，以确保进馆档案的有效利用，一套留原单位，以备日后查阅使用。
3、其它须移交的'材料：
（1）立档单位档案全宗介绍；
（2）立档单位档案分类方案；
（3）与档案有关的资料（大事记、组织机构沿革、档案利用效果汇编等）。
1、移交档案前，先由市档案馆对所移交的档案案卷质量进行检查，确认案卷质量达到进馆要求后，方可进行移交。
2、档案交接双方必须根据案卷目录逐卷、逐件清点核对，如发现有误应当场改正或在案卷备考表中注明。
3、验收合格后的档案由移交单位装箱向市档案局移送。
4、交接双方按规定履行交接手续。填写档案交接文据一式二份，经交接双方单位负责人、经办人签名盖章后生效，各存一份备查。
“档案集中接收年”从20xx年3月开始，至12月底结束。分四个阶段：
第一阶段筹备动员。3月1日至3月底结束，制定活动方案，广泛宣传动员。
第二阶段调查摸底。4月1日至4月底结束，对已整理好的档案，填写摸底表，未整理档案可先估计大体数量，4月底前填表上报市档案局市直业务指导科。
第三阶段整理验收。5月1日至8月底结束，各单位在调查摸底的基础上，对散存档案进行整理，要抽调专人，集中时间，按时完成整理工作。已整理完善的单位，可随时验收入馆。
第四阶段集中接收。9月1日至12月底结束，对整理验收单位进行集中接收。凡列入本次接收范围的档案，立档单位必须按要求进行移交，不得以任何理由拒交或延期移交；对拒不移交或延期移交而造成档案缺失、损毁的，将依照《档案法》、《档案管理违法违纪行为处分规定》严肃追究责任。
各级各部门要把档案接收工作作为一项重要任务，认真谋划，精心组织，扎实推动，确保完成。
（一）成立工作机构。为加强对档案接收进馆工作的组织领导，成立以市政府党组成员高立春同志为组长的“档案集中接收年”领导小组。各单位都要成立相应组织，明确领导和实施人员，负责对档案接收进馆的具体工作，确保档案接收进馆工作的顺利完成。
（二）强化业务指导。市档案局做好档案接收的指导工作，对档案整理存在问题的单位要及时指导，尽快完善整理。
（三）加强督促检查。坚决防止应交不交的情况发生。档案移交工作的开展情况将作为对各单位进行档案达标认定、评先的一项重要依据。
单位搬迁方案是指为了更好地实现企业的发展目标或者在特殊情况下，对该企业所在的机构、设施等进行重新布局、整合、迁移的一种计划性行动。单位搬迁方案涉及到企业的财产、员工、设备和信息等方面，需要全面、细致地制定和执行。
一、搬迁前的准备工作
搬迁前需要做好的准备工作很重要，其包括搬迁计划的制定、评估和审核，搬迁过程中需要处理的各项事宜的规划等。企业应该根据实际情况，量身定制符合自身发展需求的搬迁计划，包括时间表、预算和资源分配等方面的规划，同时也需要评估和审核该计划的可行性和实际情况，确保搬迁计划合理、清晰、完整。在搬迁过程中，企业还需要制定详细的搬迁方案，包括物资运输、人员安排、设备管理、安全保障等方面的规划。这些工作都需要在搬迁前充分做好准备，避免在搬迁过程中出现意外情况。
二、物资运输和灾难保障
搬迁方案中物资运输和灾难保障是最重要的环节之一，这些任务要求企业必须保持高度的专业化和规范化。物资运输的任务包括运送日常物资、敏感数据和大型设备等，需要体现出专业技能和操作模式，保障物资的安全和及时性。在物资运输过程中，还需要做好风险评估和安全保障，确保不要出现意外的损失。为保证业务的连续性和稳定性，企业还应制定完善的灾难保障方案，针对各种可能出现的情况，制定出具体的预防、处理和恢复措施。通过机制性地保障搬迁过程中的物资运输和灾难保障，可以有效地降低企业因搬迁而导致的经济损失和声誉损失。
三、人员安排和设备管理
在搬迁过程中，人员安排和设备管理也是重要的环节。为了保证搬迁的顺利和安全，企业需要在搬迁前完成人员的调度、培训和安置等工作，并制定出详细的人员管理方案。在设备管理方面，企业需要对所有设备进行清单登记和标记，同时也需要提前检验和维护好这些设备，确保在搬迁过程中不会对设备造成任何损失。此外，企业还需在搬迁后对设备进行重新安装和调试，确保设备的正常运转和使用。
四、安全保障
在搬迁过程中，安全保障是企业必不可少的环节之一，企业需要充分考虑每个环节的风险因素，制定出详细的安全保障方案。企业需要展开风险识别、评估、控制和转移等工作，并采取有效措施以避免搬迁过程中出现危险。在安全保障方面，企业可以采取许多措施，例如规划安保团队、建立安全预警机制、控制访客，以及进出口检查等，保障搬迁过程中的设备、资产和员工的安全。
五、后续关注
在搬迁完成后，企业需要进一步关注其搬迁计划的实际实施情况，并针对问题制定出相应的解决方案。此外，还需要对原址的保洁和安全进行处理，确保对原址的彻底清理和保护。对新址的管理和维护也是企业需要关注的问题，涉及到设备的维修、升级和改造等多方面的安排和管理。
总之，单位搬迁方案是企业发展过程中重要的一环，需要全面、细致地制定和实施。企业必须深入了解搬迁计划的各项内容，制定出符合自身发展需求的搬迁计划，通过专业化的化执行和措施，保证搬迁的顺利实施。同时，在搬迁过程结束后，企业还需要进行后续管理和关注，确保搬迁计划的整体顺利完成。
为了更好的配合公司定于20xx年1月份的整体搬迁工作，特制订仓库的搬迁方案如下：
一、目的：
为保证仓库物料在零缺损的情况下搬迁，搬迁工作应在得到通知日期前3天对仓库物料进行有效分装打包，力求确保顺利搬迁。
二、搬迁的具体工作：
1、准备工作：得到搬迁通知日期的前3天（20xx年1月X日-20xx年1月X+3日）
（1）相关搬迁工具的准备：记号笔、缠绕膜、纸箱、统一格式的标签纸、废旧报纸、泡沫棉、剪刀、打包带、打包器具、手推板车等。
（2）仓库五金标准件及电子元件进行全部封箱处理，相对较重的五金标准件使用中小型纸箱包装，封箱后再用缠绕膜包紧二到三层，最后用打包带“田”字型打包，较轻的电子元件用大纸箱包装，箱体内部要垫上泡沫棉，防止在运输中对物料造成损坏，封箱后直接打包“工”字型，每箱必须列有清单附上，并对纸箱进行编号处理。
（3）五金非标准件及塑料制品的搬迁处理方式，对单价值最高的传动机构，统一使用公司的标准储物箱打包，为防止运输及搬运过程中丢失，建议三层箱为一单位用缠绕膜包紧：现仓库大多数较重物料都存有原包装，仓库人员注意对物料的外箱列清单标识即可，做到物物有清单，箱箱有标识。
（4）包装类物料的搬运，此物料数量虽然不多，但相对体积较大，种类较多易在搬运过程中出现混料问题，所以在此段物料准备搬运上车时要按照不同机型的种类进行搬迁。（顺序为P2A→215→220→240→SA2→FA3XX系列）
（5）产成品的搬迁工作，成品是公司价值最高的货物，建议使用厢式货车进行运输，特别注意搬运过程中的操作，不要碰坏内部机器。
（6）办公用品的搬迁，提前对自己使用的电脑，打印机及其他办公小件进行整理，装箱完毕后封口，并贴上部门、姓名及办公区域等相关标识。
2、搬迁要求：
（1）在仓库搬迁前，仓库应对新的工作区域做到心中有数，以便搬迁时一步放到位，应提前对内部新进的货架及使用区域做好标识。
（2）搬迁工作原则按照公司的总方案时间安排进行，当天未搬运完的物料向后顺延，依次类推，如当天搬迁任务提前完成，可根据部门内部工作进行合理规划码放整理。
（3）搬迁过程中仓库须全程跟人（装车、运输、卸车、摆放）整个过程不离人，以防物品丢失，装车时要列有全车箱号清单，卸车时要逐一核对。
（4）搬运完毕后，仓库全体人员应对整个办公区域及储存区域进行全面检查，查看是否有应搬运而未搬的物品及物料等，淘汰的办公桌、文件柜、各种带有抽屉的家具是否都清空等，将原办公室及库房钥匙交到行政部。
三、搬迁过程中纪律及安全宣导：
（1）任何人不得在此期间随意请假及外出公干。
（2）严格服从主管领导及行政调度人员的安排。
（3）坚决围绕公司确定的搬运总方案进行执行，不得私自搬运物料出厂。
（4）时刻注意人身安全，凡事安全第一，防止砸伤、压伤、扭伤，电击等安全事故的发生。
以上所述为仓库本次整体搬迁的具体内容，因公司的总方案没有出来，如本计划与总方案有冲突，将做进一步的修缮。
XXXXX仓库
20xx年01月10日
