地板方案15篇

【#范文大全# #地板方案15篇#】只有在工作上提前准备方案，才能顺利完成工作目标，方案有助于合理使用和控制资源，我们为大家带来了关于“地板方案”的内容梳理，这里提供了一些可供参考的意见和建议希望能帮助到您！

地板方案(篇1)

一、主题

泰而森地板·双十一大牌秀——“0利”独行，温暖秋冬！

二、时间与进度安排

1、促销时间：20xx年11月11日—11月xx日2、进度安排：

三、活动内容

1、多层实木地板元/㎡，爱的生活带回家（奢华经典元/㎡）2、强化地板买一送一，让人早点回家（仅限居家系列元/㎡）

3、买地板送采暖：全场满999元立返200元；满1599立返400元，依次累积（特价商品除外）。

泰而森地板独家的研发的地热专供地板，集ValingesⅡ锁扣、抗应力背槽以及F★★★★与一体的多层实木地板、低碳、稳定、环保、抗地热，引领地板

行业进入科技时代

4、一元购：活动期间，1元即可享受泰而森地板价值200元的爱家抵用券一张，全场商品皆可抵用（实际铺装面积需满30㎡及以上，特价商品除外）

5、一扫有惊喜：扫描二维码，加“泰而森地板”官方微信为好友后，发送数字“4”进入会员注册页面，注册成为泰而森地板微会员后，即可尊享以下四大特权：

（1）免费领取50元电子优惠券，全场商品皆可使用（实际铺装面积需满10㎡及以上，特价商品除外）；

（2）地板免费延保一年；（3）零损耗安装承诺；（4）免费VIP测量承诺。

四、线下活动

1、终端条幅

（1）泰而森地板多层实木地板元/㎡，爱的生活带回家！（2）扫一扫，加官微，特权由你定！——泰而森地板地板

（3）强化地板卖多少送多少，让人早点回家！——泰而森地板地板

（4）泰而森地板大牌秀，全场满999元立返200元；满1599元立返400元！（5泰而森地板地热专供地板，引领中国地板进入科技时代！2、其它促销物料

海报、单页、X展架、吊旗、专卖店门头和手扶电梯装饰造型等方案市场部11月8日完成上传。

3、终端布置

（需要促销的产品）两款产品周边使用气球和花带做装饰，贴促销价格标签。

4、各区域有序组织十一月促销及广告投放。

五、媒体投放

1、线下媒体：2、网络媒体：3、软文方向：

六、产品策略

1、促销主力产品及价格策略：

以两款产品为促销主力产品，（奢华经典系列）以抢占多层实木市场份额为主，（小木纹系列）以抢占强化地板市场份额为主，主打低价，让其作为前端进攻的杀手锏。

2、促销辅助产品及价格策略：

引用服装行业打折策略，采用“满就减”以及“采暖抵用券”形式实现变相促销，促成成交，让其作为两翼进攻的有力武器。

3、活动延伸策略：

结合微信宝，以扫描二维码注册泰而森地板微会员为切入点，注册会员即可尊享四大会员特权，增加客户对泰而森地板的依赖，实现线上引流，将客户吸引至线下实体专卖店，丰富线下活动，实现销售。

地板方案(篇2)

一、市场背景：

汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

__所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。

二、竞争对手分析：

由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

1.在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?

2.在汉沽我们的间接竞争对手?

在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：

绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁;

绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态;

绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。

三、竞争项目基本信息：

项目名称规划面积销售均价基本情况

绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。

滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。

井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。

分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

地板方案(篇3)

一、市场背景：

汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441。5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

xx所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。

二、竞争对手分析：

由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

1。在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?

2。在汉沽我们的间接竞争对手?

在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：

绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁：

绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接：而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态：

绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。

三、竞争项目基本信息：

项目名称规划面积销售均价基本情况

绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。

滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。

井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。

分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

3。楼栋售出率分析

分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。

4。已售出产品面积区间与总价格区间分析：

四、已购客户分析

1。付款方式分析：

分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。

2。年龄结构分析：

分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子

地板方案(篇4)

时间：20__-4-05——4-08

地点：

1、海盐新天地广场

2、现场售楼处

活动目的：

聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。

活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾

活动安排：

一、前期广告宣传

3：30-4：05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。

引领都市时尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。

因为珍稀，所以珍贵。

金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。

二、摇号现场布置

1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。

(确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%)

2、地点选定：海盐新天地广场

(a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例)

3、软环境布置：

高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;

楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份

周遍跨街横幅、灯箱20套

4、员工统一着装

三、活动进程(4月5日)

1、下午14：00正式开始(13：50——14：00礼炮、奖品展示)

2、14：00——14：30

主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。

3、摇号开始(14：30——15：00)同时登记汇总

4、摇号抽奖(15：00——16：00)

奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份)

5、现场答谢演出、小娱乐活动(16：00——17：00)工作人员休息

6、公布摇号和抽奖结果(17：10——17：30)

7、获奖群众领奖(17：30——17：50)

四、摇号办法

1、一期总销售户

数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。

2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。

3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。

4、摇号登记时间自20__。4：05——4：10，为期5天。

5、登记地点：秦山房地产公司售楼处

6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。(中号比例为5：1)

7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。

五、工作人员分工

秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;九洲广告做活动监测和媒体联络工作。

六、媒体发布

邀请当地知名各大媒体具体：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参加活动，并给予现场报道。

七、经费预算

1、环境布置

高空气球4个400元/4个

大型气拱门1个500元

30平方左右舞台1个1000元

楼盘效果展示牌1套1200元/10张

广告宣传易拉宝4个600元/4个

宣传折页3000份7500元

周遍跨街横幅、灯箱20套

2、场地租赁2000元

3、公证人邀请费1000元

4、媒体邀请费2000元

5、设备租赁费5000元

6、管理费1000元

7、主持人1000元

8、演员演出费5000元

9、现场应急费2000元

总价30000元

地板方案(篇5)

一、征文主题：讲述发生在身边的有关品质的事，或自已对品质的认识、观点。

二、题目自定，题材不限。字数在1000—2500字之间。

注：请在稿件上注明姓名、电话、身份证号码

三、即日起开始收集稿件， 20xx年 月 日截稿。（以信件到达之日为准）

四、来稿均需电脑打印件。

五、寄稿地址：龙岩莲花山消防支队旁佳兴木地板超市收

邮编：364000

请在信封上标明“稿件”二字。

六、奖项：

一等奖：1名，奖励500元

二等奖：2名，奖励300元

三等奖：3名，奖励200元

七、揭晓：

日期： 年 月 日

地点：佳兴木地板超市门口。

八、中奖者于中奖名单公布之日起一周内凭身份证至佳兴木地板超市领奖。

征文信息发布的几种方式：

1、通过报纸（注：费用较高，但信息面较广）

2、电视宣传时屏幕下的游动字幕。

3、宣传单页小区发放

4、与几个大超市联系（如辉业、米兰春天），将宣传单页置于采购袋中，可随货品一起带回到顾客家中。（确定后，可与其沟通）

5、可与报社以协办方式进行协商（可与报社沟通）

（五）、“让品质来说话”顾客自行定价活动。

1、自行定价的产品：

⑴原先经营的低价产品

⑵勉强达标的产品

⑶超市不想再经营的品牌库存产品

2、活动方式：

⑴文字说明：

a产品的达标状况（以数字说明，如甲醛含量、耐磨转数、选用材质、使用等）

b可能存在的问题

c注明这些产品是合格产品。

d这些产品与好产品的对比说明。

⑵在介绍过程中，尽量将顾客引导到高档产品区，如顾客坚持要自定价产品，则按顾客所定价格进行销售。

3、宣传方式：

⑴报纸进行征文宣传时，一起公布此一活动信息

⑵宣传单页在小区发送。

⑶条幅小区宣传。

4、宣传内容：

⑴活动内容：让品质来说话——佳兴木地板超市产品顾客自定价活动

⑵活动时间： 年 月 日——20xx年 月日

（六）佳兴木地板超市和质检局共同举办木地板消费培训和咨询活动。

1、时间：20xx年 月 日——20xx年 月 日，为期一周。

2、地点：佳兴木地板超市

3、对象：准备购买木地板或对木地板知识感兴趣者。

4、宣传方式：小区宣传单页。

（七）配合广告宣传：

“专业的超市，做专业的事”，主要以电视宣传及小区条幅宣传，宣传重点体现佳兴木地板超市“专业、技术、品质、实惠”的经营口号。

◇电视内容：

1、超市经营产品和服务内容

2、超市经营理念：专业、技术、品质、实惠

3、口号：专业的超市，做专业的事

◇条幅内容：

专业的超市，做专业的事

佳兴木地板超市为您提供&ldq

uo;专业、技术、品质、实惠”的服务和产品。

（八）促销方式配合：

1、促销思路：

本次活动是以品质做为诉求点，为了更好地结合活动主题，在促销方式选择上，避开价格方面的促销，而从产品使用、保养角度出发。

2、促销内容：

凡在活动期间到本超市购买木地板的，均可获赠木地板保养用品一件。

⑴、强化木地板：

购买达100m，赠：

购买达80m，赠：

⑵、实木地板：

购买达50m，赠：

购买达30m，赠：

3、促销时间：自活动开始之日起（20xx年 月 日）至活动结束之日止（20xx年 月日）。

五、活动费用：

（一）“热烈欢迎质检局质量检查”条幅5米×0.8米一条，40元。

（二）宣传牌：

1．8米×1米一块（喷绘），50元

1米×0．6米五块（喷绘、背胶），30元/块，共150元

（三）质量跟踪卡：规格名片大小，前期100个，共计25元。

（四）“已验”标签（不干胶），前期500张，计100元。

（五）征文广告：

1、闽西日报1/8版一期，6000元。（待定）

2、单页：单色双面无图案，1000份，100元。

3、条幅：3米×0．８米，15条，375元。

4、与大型超市配合，超市的投放费，每张5分，3000份，计150元。（待定）

（此方式如果可行，单页需加印3000份，费用为300元。）

5、征文奖金：1700元。

（六）电视广告：（具体几期，可视费用而定）

《市场扫描》三期，计2400元。

（七）小区条幅“专业的超市，做专业的事”广告宣传：15条，每条25元，计375元。

（八）其它费用：公关费、促销费等。

单页印刷时，可将几个活动内容整合成一张（征文、自定价、购买培训、促销内容）一起印刷。

地板方案(篇6)

一、创新图变，给顾客更多的新意和惊喜。

经过一个忙碌的旺季，酒店并不能就可以暂时的休养生息，因为在大的市场竞争环境下，企业经营也似逆水行舟，不进则退。节后应根据节气、消费、以及营销主题的变化，及时菜品、宣传品、店内氛围等作出调整。很多酒店喜欢将春节的喜庆布置一直保留着，直至这些装饰陈旧破烂才肯拆除，这就是缺乏系统营销的显著特征。

一个注重品牌形象、充满生命力的酒店，在营销的主题和具体的表现形式上，一定会不断推陈出新，不断给顾客制造新鲜感，这样更有利于培养长期的忠实客户。春节之后，应陆续补充一些新菜品，并尽快开发适合夏令季节的新菜谱，并赶在4月份市场回暖的时候呈献给顾客。在缺少节日的淡季里，酒店应设法通过造节来造势，既吸引眼球又达到吸引顾客、提升人气的目的。比如：开展春季感恩酬宾活动，向会员或老客户主动发出邀请，对他们给予特殊的消费优惠，并开展一系列的互动游戏活动，回馈老客户;邀约各大旅行社的相关负责人，集中搞一次别开生面的联谊活动，广交朋友，同时推荐酒店对旅行团队的服务举措;联合与酒店定位相匹配的百货商场、专卖店、高档汽车4S店、酒吧等其他行业的企业开展联动促销，对他们的客源提供特别的优惠，以拓宽客源，扩大影响力;等等。

二、做好旺季与淡季的营销转换。

由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒店几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于领先方阵的。

成功酒店营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。

旺季取利，淡季取势，这应该是酒店营销的核心思想。取利，就是要夺取最大的销量，获取最大的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这势和利的关系是截然不可分开的，没有淡季的势作为铺垫，就很难获得旺季的 利;而没有旺季的利，也无法支撑酒店在淡季里去取得所需要的势。往往淡季营销工作做得好的酒店，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。

淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面：1、老客户的维护;2、新客源的开发;3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。

三、未雨绸缪，淡季的营销拉动从旺季开始。

营销活动是一个讲求系统性、计划性、连贯性的经营行为，营销工作应该尽量做到先于市场的变化，尤其是在市场变化趋势很明朗的情况下。中餐酒店应该在春节旺季开始之前就制定好节后淡季的营销方案，然后充分利用春节期间良好的人气，提前开展淡季的营销促进工作。具体的方法不一而足，其效果往往事半功倍。如果待到滑入淡季、人气低落时再来开展营销推动，营销的成本会更高一些，难度也大一些。

四、认清市场变化，从容应对。

这需要根据酒店的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。对于中、高档酒店来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间很多酒店对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费，节后集团消费的热情会降低，消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。而节日期间淹没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显得比较突出，成为很多酒店的支柱收入来源之一。而另一块市场，比如象会展、旅游团队等，在春节期间几乎停顿，但在节后也会成为餐饮市场不可忽略的部份。

针对这些市场变化，酒店应根据自身的定位调整营销的手段，做到有的放矢、简单有效。比如，中档酒店可推出较为实惠的家庭套餐、白领午餐，以吸引家庭和白领上班族的消费;推出平价酒水超市，以此降低客人的酒水消费成本，且有效克服客人自带酒水的矛盾;策划更加细致、周到的婚寿宴、百日宴营销预案，以更多的优惠赠送项目以吸引预定婚寿宴、百日宴的消费，等等。当然，对中、高档酒店来说集团消费仍然是主流，那针对这部份客源也应该有相应的营销举措，切不可顾此失彼了。

五、对VIp客户进行深度的维护。

营销理论中有一个著名的2：8定律，即80%的销售量往往是由20%最重要的顾客带来的。毋庸质疑这20%的客户就是酒店最重要的衣食父母。酒店应对过去一年中的客户进行梳理，找出这20%的客户是哪些，制订出专门的VIp客户维护方案，由训练有素的专门的团队不折不扣地去实施这些方案。客户维护当然是个长期的工作，但在淡季里更显得尤为重要。

六、营销不等同于促销。

这似乎是一个很肤浅很幼稚的问题，但在酒店的经营者中，有个别的还是无意识地经常犯这种低级错误。他们往往在生意好的时候埋头数票子，生意差的时候才营销一下。

酒店的营销工作是一个贯穿于企业始终的连续的经营行为，而绝不会是一个个断点，不管你承不承认，接不接受，营销始终伴随着你企业的经营而存在，只是从局面上看有主动营销和被动营销之分，从结果上看有成功的营销与失败的营销之别。所以，营销工作没有打盹的时候，不管在淡季还是旺季。

七、配合淡季的营销活动，保持适度的广告宣传。

旺季的时候，你的广告往往会被淹没在广告的海洋中。而在淡季，适度的营销活动再配合适度的广告宣传，会使得你的酒店在整个行业中显得比较醒目，品牌宣传的效果会更好，营销活动的效果也会更好。

八、联合其他酒店开展联合营销。

这似乎有点难，因为俗话说同行是冤家。但也不乏同行是朋友的例子，红杏和大蓉和两家成都最响当当的餐饮企业不就是最好的例证吗?有一个很好的比喻：一根筷子轻轻被折断，十根筷子捆在一起，那就奈它不何了。如果酒店之间能够抛开嫌隙，共谋市场，那这个市场的蛋糕有可能被做得更大更香。如果一家酒店搞营销活动，考虑到投入产出的关系，声势肯定不会太大，但如果是十家、二十家酒店联合搞营销活动，大家的力量加在一起，声势肯定就大得多了，活动的收效自然也好得多。

所以，旺季的时候各自忙得不亦乐乎，淡季的时候，酒店的老总们就应该多走动、多联络，说不定就能碰出什么火花，形成一种暂时性的联盟伙伴关系。

九、砍柴磨刀两不误。

淡季里的营销工作应该两手抓，一手抓市场，即所谓的砍柴;另一手练内功，即所谓磨刀。前面主要阐述的是抓市场的一些策略，关于练内功，我有如下一些建议：

1、总结旺季营销工作的得与失，不断改进营销的思路和方法;

2、对已经制定的后续的营销工作计划重新检讨，进行修正和完善;

3、优质的产品和服务就是最好的营销，所以淡季里在经营业务不是很忙的情况下，开展系统的服务和生产技能培训，不断提高服务品质;

地板方案(篇7)

随着现代城市快速发展，人们对生活质量的需求也越来越高。地板的选择成为居民装修最关键的环节之一。地板材料是影响室内环境、空气质量和舒适度的主要因素之一。如何合理选择合适的地板，对于一家人居住环境的健康和舒适至关重要。

一般来说，我们需要从地板的环保性、耐磨性、防滑性、防潮性、美观性等多个方面考虑，以选择适合自己家庭的地板。当然，这也需要根据不同家庭的情况和需求来选择，不能全盘照搬别人的选择意见。

首先，环保性是影响健康的主要因素之一。目前市场上的地板种类复杂，选购时可以注意是否有环保检测报告，了解地板材料是否含有甲醛等有害物质。尤其是国际五金建材市场中的天然材料，如实木地板、竹地板、沙发地板等都是非常环保的选择。它们的生产过程和材料都经过了严格的检测，能够最大程度地保护家人的健康。

其次，耐磨性是影响地板使用寿命的关键。因此，在选购地板时，需要注意地板的硬度。如果家里有小孩或宠物，就需要选择比较坚硬和耐磨的地板。如果室内的行走量较大，就需要选用更加耐磨的地板。在这方面，实木地板是比较脆弱的材料，容易受到磨损破裂，需要维修和更换更频繁，而符合标准的LVT/SPC地板就是很好的选择。

除此之外，防滑性和防潮性也是需要注意的因素。特别是在厨房、卫生间等相对潮湿的环境中，地板的防潮能力变得尤为关键。而在卫生间、游泳池等场所，人们更是需要在地面上拥有很好的防雨和防滑功能，这时可以选择防滑砖、防滑板或者防滑铁路。

美观性是选择地板时最考虑的因素之一。家庭装修风格各有不同，但是大部分人都希望在居住环境中创造出美观、干净、明亮和舒适的感觉。在这方面，地板可以根据不同的设计，来达到不同的美化效果。同时我们也要注意地板的色泽、纹路和花纹，以及地板面板涂料的光泽度和质量等细节问题。

除了以上细节问题外，地板安装的后续维修、保养也是我们不能忽视的因素。在选择地板方案时，我们还需要考虑地板的安装和维护成本，是否容易二次装修和更换，这样一来也可以为你的装修省钱和时间。

总的来说，选择合适的地板方案是根据我们的家庭环境和需求来选择的。不管你选择什么类型的地板，必须做到环保、耐磨、防滑和防潮、美观等多方面因素考虑，同时也要结合个人的预算和装修风格，才能满足我们的需求。

地板方案(篇8)

一、宣传期

时间：4月20日—4月28日

通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。

媒体选择：

1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面。

黄金周大放“价”xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一

2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象

3、单页：活动内容+企业简介

二、活动期

时间：4月28日—5月13日

xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。

活动内容：

1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个。

2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台。

3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个。

4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台。

5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台。

3、特价诱惑你冲动挡不住建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。

活动细则：

1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件。

2、特价地板数量有限购完即止。

3、客户在交纳了定金后才可领取赠品。

(注：礼品需用礼品袋包装好)

地板方案(篇9)

在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。

____商业城项目是____房地产开发公司开发的精品物业，将成为____市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

____商业城座落于____市城区北部的____广场旁，是____地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。

经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

一、项目营销总体策略

营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

二、项目营销目标方针

根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

三、销售目标及目标分解

1. 销售(招商)目标

2. 销售目标分解

四、营销阶段计划

根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。

五、项目销售时机及价格

为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

(一)项目入市时机及姿态

1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20____年5月份房交会期间开盘(或20____年9月)，可以抓住20____年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、20____年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。

2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

(二)价格定位及价格策略

1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，价为4 000元/平方米。

3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。

六、宣传策略及媒介组合

(一)宣传策略主题

1.个性特色：“____商业城财富地产投资商业”是我市首家也是一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。

2.区位交通：本项目地处____广场旁，地段，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

(二)宣传媒介组合

1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。

3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

地板方案(篇10)

【摘要】本文基于浙江裕华木业有限公司多层实木复合地板生产工艺，引入6σ（西格玛）产品品质管理方法，分析了制约产品质量和生产效率提高的瓶颈问题，提出解决问题的工艺方案。经生产实践验证结果表明，地板榫槽和表面涂饰加工工段产品合格率提高了4.76%，地板榫槽加工工段单班产量提高了820m2，地板表面涂饰工段产量提高了410m2。1个月抽查监控结果表明地板加工精度稳定可靠。

【关键词】多层实木复合地板；6σ管理

浙江裕华木业公司始创建上世纪九十年代初，目前总占地面积1000多亩，拥有厂房100多万平方米，配置了从欧美等国引进的多层实木复合地板生产线，设计年产量可达1600万平方米，拥有从原木采购至成品地板出厂完整生产工艺链，是集研发、设计、生产、销售、售后服务为一体的实木复合地板企业。

2011年在美国针对国内实木复合地板产品“双反”诉讼中成为国内第一家，也是唯一一家取得对美“双反”胜利的企业，最终裁决对美出口多层实木复合地板产品永久零关税。近年来公司主产品产量和产值均以每年30%以上的速度快速增长，公司进入快速成长期。浙江裕华木业公司的多层实木复合地板出口订单激增，产品供不应求，因此公司急需增加产量，提升效率，扩大公司的产能。鉴于此，公司对发展战略进行了重大的调整，引进6σ管理方法，改进产品质量、工艺流程品质，提高生产效率和企业经济效益，实现合理产能最大化。

地板行业是典型的规模经济模式的行业，以规模化生产获得高效益，但是目前市场需求又日趋多样化，订单批量减小，产品品种花样增多。面对这种形势，传统的产品质量管理模式或多或少存在一些不够完善的地方，因此企业需要采用全过程的、系统的产品质量管理，注重的不仅仅是产品质量的改进，而是整个产品生产工艺过程的改进和产品质量改进带来的经济收益，这些是6σ管理方法和程序中的主要原则和核心理念。

本研究选取多层实木复合地板工艺中地板榫槽和表面涂饰加工二个关键工段应用6σ管理法，分析各工艺环节中产生缺陷的原因和提高产品质量和产能的措施，在产品质量保证措施和产能提高措施方面寻求一个最佳平衡点，实现高速、高效，低出错率的生产。应用定量数学分析方法管理企业的产品质量，优化加工过程，获得产品质量和产能平衡关系。

一、6σ（六西格玛）质量管理方法

6σ来自于统计学，表示与平均值的标准偏差。1986年摩托罗拉公司的比尔·史密斯提出6σ质量管理方法，6σ质量管理方法的实质是在生产过程中降低产品及流程的缺陷次数，减少产品质量变异，提升产品品质。

6σ质量管理模式是一套以实现高质量、优服务，不断追求完美为目标的方法体系和一系列贯穿其中的应用工具和实施规范。

20世纪80年代，美国摩托罗拉公司创立并最初使用了6σ管理，有效地改进了产品质量，随后，该管理方法进一步应用于美国联合信号(Allied Signal)等企业，成为提升企业战略执行力和改善经营绩效的有效方法。通用电气(GE)公司总裁杰克·韦尔奇(Jack·Welch)在1996年将6σ引入GE公司,并将其作为持续提升GE经营绩效的四大发展战略之一。6σ管理在GE公司的成功应用，促进了它的普及。在西方制造业6σ管理成了许多公司的学习标杆。

6σ管理充分体现了量化科学管理的思想理念，推行6σ管理必须首先改变传统经营观念，建立顾客驱动的企业文化，让顾客需求引导企业决策。使用6σ产品质量管理方法，有益于规范和优化企业的管理流程。将6σ管理的思想理念、统计方法和强大的工具引入到ERP，即质量管理子系统的六个功能模块，为6σ与ERP的进一步结合与集成研究打下了基础。

二、6σ的主要工具

1、80/20法则及排列图法

80/20法则由意大利经济学家帕累托1897年提出，故又称帕累托法则。80/20法则认为80%的后果源自20%的起因。产品质量问题可能主要集中于2-3个因素引起，它们在产品加工中对产品质量起决定性作用。

排列图法，又称主次因素分析法，是找出影响产品质量主要因素的一种简洁而有效的图表方法。排列图根据“关键的少数和次要的多数”原理制成。就是用直方图将影响产品质量的众多因素按影响程度的大小顺序排列，从而找出主要因素。图1排列图示意图表明81%的质量问题是由于A,B两个因素造成的，一旦解决了这两个问题，大部分的质量问题就都解决了。

2、鱼骨图与头脑风暴

鱼骨图又名因果图。从生产加工中的操作者、机器、材料、方法、环境和测试六个方面进行问题原因的查找及分析。这六项因素包罗了所有可能出现问题的方向及维度，是一种帮助人发现问题，透过现象看本质的分析方法。

鱼骨图中的每一个原因又可以由“主原因”与“分原因”组成，分原因的多少即决定了“鱼刺”的多少。

绘制鱼骨图通常需要通过“头脑风暴法”来完成。头脑风暴法是一种激发新思想的思维方法。鱼骨图的绘制步骤通常如表1所示：

木材制品加工业中经常用到的因果分析图的类型是工序分类型，作图时先画工艺流程，而后按每个工序记入原因，其基本思想是质量问题产生于制造过程中，多层实木复合地板表板产生开裂的因果分析结果如图2所示。

3、统计过程控制图（SPC）

产品生产工艺过程中会出现波动，这些波动主要是因为生产过程参与加工的人、机械设备、加工材料、加工工艺、作业车间环境和实验测试手段等基本因素的波动影响所致。在产品加工过程中出现波动是不可避免的，对工艺结果进行监控，消除和避免异常波动，这个过程就叫过程控制，由此能够使过程处于正常波动的范围内。

SPC是利用过程波动的统计规律对过程进行分析控制。正常变异时过程的质量特性一般呈现正态分布，其分布状态见表2。

二、多层实木复合地板生产能力

（一）生产能力

生产能力是指在一个计划期内，企业参与生产的全部固定资产，在既定的组织技术条件和组织框架下，完成的产品数量，或者消耗的原材料数量。生产能力对于制造企业而言，在生产层面上反映企业的生产规模。

实木复合地板生产线的产能通常是以班为时间单位，即每班生产线上实木复合地板的产出量。实木复合地板生产线的产能决定于生产线关键设备的加工生产能力，对于实木复合地板生产线而言主要取决于地板榫槽加工工段和地板表面涂饰工段的生产能力。地板榫槽工段加工机械包括地板纵、横向开榫机，联线生产，自动控制。由于地板的宽度尺寸远小于长度尺寸，因此纵向开榫机的生产能力决定了地板素板的产量。这种通过特定设备的产能确定整个生产线的产能，即计算某一或某二种工艺设备在单位时间能够加工实木复合地板的平方米数来确定生产线的产能。

地板纵向双端开榫机的加工能力，主要取决于地板坯料的进料速度。

其单班产量为：

Q＝60BTUK1K2K3/1000（m2／班）

式中：B——切削加工宽度，即地板宽度尺寸（mm）；

Τ——单班工作时间(小时)；

U——机床切削加工时，地板坯料的进料速度(m/min.)；

K1——进给间断系数；

K2——工作时间利用系数；

K3——机床利用系数。

一般在较高的进料速度下，切削的宽度和厚度，即切削用量较小，在较低的进料速度下，可适当增加切削用量，从而达到电机功率的要求，但为保证加工表面的质量，刀轴转速不可太低。在机械、刀具系统强度和刚度允许的范围内，机床刀轴的转速越高，铣刀外径越大，进料速度越低，加工表面的质量越好。

例如，一条实木复合地板生产线开榫机进料速度60m/min.，加工地板宽度127mm,则单班产量3000m2，如果单班加工3000平方米地板，每个工作日2班，那么它的最大月产能即为：

3000X2X25=150000m2。实际生产中还有机台可利用率等诸多制约因素影响，由于切削加工中，纵横铣削都有可能产生加工缺陷，产生不合格的产品。因此，在本研究的定义中，实木复合地板有效产能是生产线加工完成不需要返工或报废的合格产品。

生产能力余量是指超过预期需求的生产富余能力。例如，浙江裕华木业有限公司多层实木复合地板每月订货量预计为100万m2，而四条榫槽加工线和三条涂饰线的单班设计生产能力为120万m2，由此计算出的生产能力余量为20%，那么企业在这个月，生产该订单的产品的生产能力利用率为83%。反过来，如果企业的设计或查定生产能力不能满足市场需求，企业的生产能力余量即为负值。如浙江裕华木业有限公司每月实木复合地板订货量为144万m2，而单班设计生产能力仍为120万m2，则企业的生产能力余量-20%。生产线上单班生产不能满足按时出货要求，需要安排适当加班。

（二）生产效率

工厂的生产效率表示工厂生产加工产品的'时间占工厂总开工时间的比例，由于调度延误、原料和半成品周转，机械故障和预防性维修等原因，加工设备生产可利用时数中的一部分实际上是没有被利用，这部分时间设备等于空转了，具体到生产线的某个工段也称之为设备负荷率。工厂或车间的生产效率一般为50%到95%。这样，如果每天生产4万m2实木复合地板，每条榫槽生产线需要加工生产1万m2，生产线单班生产工作时间8小时，假定工厂的生产效率或负荷率为0.80，则实际上榫槽加工机床加工时间6.4小时，也就是说，4条生产线累计约有6.4个小时是空转的。

（三）废品率

任何实际的生产过程都不可避免地会生产出一定量的废品，实木复合地板也不例外。如上所述，每天生产4万m2实木复合地板指的是没有缺陷的、合格地板。但实际上，设备的一部分工作时数会耗费在废品的生产上，如果假定实木复合地板生产线产品的废品率为5%，4条地板榫槽加工生产线设计共计25.6小时可用工作时间就要增加到25.6/0.95=27小时。如此，4条榫槽生产线每天工作8小时就可能不能完成预订的生产任务，就需要每天加班1小时。

三、6σ管理方法的实施方案与效果

根据进料间隔、进料速度、地板规格的优化结果,在生产车间选取德国HOMAG公司生产的地板榫槽加工线FPR260和FPR220，昆山丰巧公司生产的、幅面宽度为900mm、7道底涂2道表涂的地板辊涂生产线作为试验测试工段，地板坯料规格为750x120x10.5mm。未实施6σ管理方法前，地板榫槽加工线进料速度60m/min.，进料无间隔，单班产量1320m2，辊涂生产线进料速度17m/min.，单班产量4410m2，产品最终合格率94.25%。

生产线全面实施6σ管理，地板榫槽加工线进料速度55m/min.，进料无间隔，地板表面辊涂生产线进料速度为17m/min.，进料间隔为100mm。测试实验前完成机床、刀具调试等一切准备工作，累计8小时加工生产，榫槽加工线连续4小时生产，中间停机1小时30分，用于机床、刀具、气力除尘的检测、维护工作。地板表面辊涂线中间停止进料1小时30分，用于生产线检查和维护，但不停机。最终统计结果见表4。

最终产品的合格率为地板生产工艺链最后2道加工工艺，地板榫槽加工确定了地板的外形尺寸，地板表面涂饰加工决定了地板的外观质量，因此最终产品合格率为99.01%，约为2.6σ，比原来的94.25%，提高了4.76%。地板榫槽加工工段单班产量提高了820m2，地板表面涂饰工段单班产量提高了410m2。工段设备负荷率提高了15.5%，按单班8小时计算，工段机床增加了1小时15分钟的切削加工时间。工人体力劳动强度降低，生产效率提高，减少了设备空转的动力消耗，提高了综合经济效益。

如果按250工作日/年计算，年产量可达1205万m2，产品合格率为99%。为考察地板榫槽加工工段切削加工的尺寸精度的稳定性，连续1个月抽查地板榫槽工段加工完成地板的长度、宽度和厚度尺寸，根据统计结果，计算绘制工艺过程控制图，检验地板榫槽加工中产品尺寸波动情况，以检验切削加工过程中机床、刀具和操作动作的稳定性。

从图4，图5和图6可以看出，抽查的统计结果中，除地板厚度尺寸有一点超出控制范围，但地板厚度应是定厚砂光引起的误差，即进入榫槽工段前已经存在。结果表明地板尺寸精度在抽查期间是稳定的，地板榫槽切削加工质量完全符合质量标准要求，尺寸精度波动很小，加工精度稳定可靠。说明加工工艺过程是可靠的，设计的加工工艺方案可以信赖。

四、结论

地板榫槽加工和表面涂饰8小时单班加工验证实验结果表明以分析得出的优化工艺可以取得较为理想的效果，最终产品合格率提高了4.76%，地板榫槽加工工段单班产量提高了820m2，地板表面涂饰工段产量提高了410m2。1个月抽查监控结果表明地板加工精度稳定可靠。

（浙江裕华木业有限公司，浙江嘉善314100）

参考文献：

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[2]吴莉萍,刘洪林.产量成本两手抓的小措施,中国质量,2015,总第412期:123.

[3]谢春生.谈盈亏平衡分析在企业中的应用,甘肃冶金,2013,Vol.35(3):112-114.

[4]徐漫平.唐荣强.马轩.杨伟明.于海霞,层次分析法区分实木复合地板质量差异研究,浙江林业科技,2013,Vo1.33(6):16-18.

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[6]马林.六西格玛管理,北京,中国人民大学出版社,2004(7):169-190.

[7]何晓群,王作成.六西格玛管理与MINIAB软件,统计工具,2005(9):41-42.

[8]曾凤章,采峰.六西格玛法与ERP的集成模式研究,企业管理信息化,2005(6):47-49.

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[11]张承业.基于TRIZ的DFSS过程创新研究及应用,河北工业大学博士论文,2014.

[12]何桢.六西格玛管理(第三版),2014,北京,中国人民大学出版社.

[13]远平.六西格玛管理学,2013,长沙,湖南人民出版社.

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地板方案(篇11)

一、活动主题：

加强品质认识，确定品质标准、规范行业市场。

二、活动目的：

提高消费者消费质量观，建立消费质量标准，维护消费者利益，通过消费者消费认识和要求的提高，来规范整个行业市场，从而树立佳兴木地板超市“专业、技术、品质、实惠”的企业形象。

三、策略：

1、质检局订立标准，并在媒体上公布。

2、佳兴超市，将质检引进门活动。

3、质检局进行木地板行业大抽查活动，并在媒体上公布检查结果。

4、佳兴木地板超市和质检局共同举办木地板消费培训和咨询活动。

5、“品质，我身边的事”有奖征文活动。

6、“让品质来说话”顾客看样自行定价活动。

7、“专业的超市，做专业的事”系列广告安排。

8、促销配合。

策略说明：整个活动不能做得让人觉得是广告，而应以公益、公关性活动的方式来举办，因此在活动过程中，须避开超市或产品的大面积广告，而重点从主题出发，以增加可信度。

四、方案：

（一）、质检局从整顿行业市场角度出发，从质量上以公文形式在媒体上对行业状况作个陈述，对消费者消费提供指导，并根据佳兴提供的木地板检验标准，在媒体上公布。

（二）、佳兴超市，将质检引进门。从主动配合质检局工作角度出发，邀请各大媒体进行全程跟踪报道。（媒体可由质检局出面邀请）

1、在质检局将标准推出后，紧接着邀请质检局对本超市做个质量大检查。

2、为进一步配合质检局工作，事先将质量标准用大幅告示牌在店门口贴出，店内每个品牌展区均有各品牌产品的质检状况说明。

3、店门口条幅写上“热烈欢迎质检局质量检查”

4、媒体采访佳兴老板，询问为什么要采取将质检局引进门并主动接受检查。

5、质检局确定佳兴为质量跟踪单位。

6、建立顾客质量投诉系统，并由质检局提供质量跟踪卡，消费者在购买地板时，可获得一张质量跟踪卡，当出现质量问题无法解决时，可直接向质检局投诉。此后便可用宣传牌在店门口告示“买完地板后，请别忘了领取质量跟踪卡”。

7、最后安排媒体采访。

⑴采访安排：

a媒体对质检人员进行采访。

b对超市郑总的采访。

c对消费者的采访。

⑵采访内容：

a质检人员：

●公布检查结果。

●为什么质检局要对木地板行业进行整顿。

●对此次佳兴木地板超市行为的看法。活动的意义所在。

●公布将佳兴确定为质量跟踪单位。

b郑总：

●为什么要开展这个活动。

●您做为商家，对质量是怎么认识的？

●顾客质量投诉系统建立信息（质量跟踪卡）公布。

●木地板购买培训及咨询活动信息公布。

●促销活动公布。

郑总在讲话中，主要强调：

⑴为了规范市场，更好地维护消费者利益，提高消费者消费质量观念，也为了本超市在诚信经营的基础上，能有更大的发展，我想这次质检局推出标准，整顿市场，是件很好的事，我做为这个行业中的一份子，主动配合质检部门的工作，是责无旁贷的事。

⑵我们将建立一个顾客消费质量投诉系统，消费者在消费时，均可获得一张由质检局提供的质量跟踪卡。

⑶下一步，我们还马上将与质检局合作，开展一个为期一周的木地板购买培训和咨询活动，欢迎届时有准备买木地板的顾客参加。”

8、在以后销售时，产品包装均贴上质检局“已验”标签。标签可由质检局事先提供。

（三）紧接着，质检局对其它木地板商家进行全面检查，并在媒体上公布检查结果。

（四）在质检局进行全面检查的同时，佳兴在报纸上登出“‘品质，我身边的事’有奖征文活动”。

地板方案(篇12)

一、宣传期

时间：4月20日—4月28日

通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。

媒体选择：

1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面

黄金周大放“价”xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一

2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象

3、单页：活动内容+企业简介

二、活动期

时间：4月28日—5月13日

xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。

活动内容：

1、来了就有礼惊喜送不停

五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)

2、五级大礼级级送为您新房添光彩

1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个

2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台

3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个

4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台

5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台

3、特价诱惑你冲动挡不住

建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。

活动细则：

1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件

2、特价地板数量有限购完即止

3、客户在交纳了定金后才可领取赠品

(注：礼品需用礼品袋包装好)

地板方案(篇13)

一、促销活动时间：

8月1号—10号，地点：

二、促销活动标语（口号）：

迎金色奥运，宜华倾情大酬宾。

三、活动销售目标：

20单，约15万元以上。

四、促销策划核心：

通过奥运会开张这一人人振奋的背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下，激起潜在客户购买欲望，达到实现销售的目的。

五、活动的安排：

1、悬挂彩幅3——5条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。“宜华木地板实木地板专家”、“宜华地板唯一上市的实木地板厂家”、“质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检的企业”。

2、人员散发宣传页，让业务人员四人在康居木地板市场流动，见客户摸样的人就发宣传品，声称到店询问价格的买不买都有奖品（届时可发一个打火机之类的小礼品）、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该笔业务给予此业务人员提成。

3、店面活动：

A、特价酬宾两款88元、99元（可选库存大的两款）。

B、凡是购买超过60平米以上的，赠送100元的来回出租车费用。

C、交全款的，一律打8折优惠（除特价货物）。

D、总经理签单优惠一天再返利5%的现金。

以上文字写在临门右手的POP招贴板上，供到店顾客观看。

4、展板宣示。展板规格2000*800（㎜），一块放在东门左侧（右边是POP画），内容是宜华公司简介，有文字、宜华城鸟瞰图、领导人参观图。一块放在西门右侧，内容是宜华公司成长足迹，用列举方式说明其取得的巨大进步。

5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，可以是宜华产品的介绍，可以是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。

六、注意事项：

此项促销活动的所围绕的'核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问，进而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“来看”的目的，起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上，起到的是辅助作用，业务人员的邀请“到店看看”与“许诺有赠”则起到是否购买的前提作用。最后是导购员的介绍，将实惠的“实处”讲出来，这是直接决定购买的关键。

一、特价大“惠”典：

康辉地板在元旦期间，实行全国500多家康辉地板专卖店联动促销，全场5。8折起，部分品种限量特价，价格年度最低特价。精品强化木地板88/㎡元起，生态木地板108元/㎡元起，实木复合地板148元/㎡起，实木地板168元/㎡元起。本次康辉公司促销的品种，质量严格执行国家标准，决不以次充好，决不销售假冒伪劣产品。

二、新品品鉴“惠”：

康辉公司在岁末又自主开发了生态科技地板，产品全采用进口优质原木，采用行业首创的陶釉面高耐磨工艺技术，该产品各项指标全面优于国家优等品的各项指标要求，具有超长使用寿命、超强抗划痕、超强清洁去污、全新光洁无痕、超强稳定性、超强抗紫外线、超强舒适感、低碳环保无醛于一身，保障了实木地板更稳定，更持久的性能优越性能！更值得一提的是，该项技术刚荣获国家科技创新一等奖。

圆盘豆（型号：KH8666生态科技）规格：910x122x18新品推广价：568元/㎡品鉴价：208元/㎡

二翅豆（型号：KH8688生态科技）规格：910x122x18新品推广价：598元/㎡品鉴价：218元/㎡

三、豪礼大“惠”送：

送新年利是定金翻倍送

12月20日至元月5日订单客户，赠送康辉精美挂历一本，交定金200元抵用400元货款，交定金500元抵用800元货款。

买康辉地板

我送超值大礼

定单30平方以上，送价值268元精美地板护理套装一套或者康辉地垫一个。

定单50平方以上，送价值318元康辉地板幸运大礼包一个。

定单80平方以上，送价值568元美的智能电饭煲一个。

地板方案(篇14)

一、未来发展趋势

一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客

源?如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。

二、房地产全程营销策划

一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。

二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

地板方案(篇15)

时间：20XX-5-05——5-20

地点：

1、xx广场

2、现场售楼处

活动目的：

聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。

活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾

活动安排：

　一、前期广告宣传

4.30-5.05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。

发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

宣传主题：未来城都市居住典范，xx首期豪华高品位住宅楼销售在即。

引领都市时尚，坐居金仕海岸。

xx5月20日真情放送，豪华住宅乍现xx。

因为珍稀，所以珍贵。

xx开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。

　二、摇号现场布置

1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。

（确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%）

2、地点选定：xx广场

（a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例）

3、软环境布置：

高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个；

楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份

周遍跨街横幅、灯箱20 套

4、员工统一着装

三、活动进程（5月20日）

1、下午14：00正式开始（13：50——14：00礼炮、奖品展示）

2、14：00——14：30

主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。

3、摇号开始（14：30——15：00）同时登记汇总

4、摇号抽奖（15：00——16：00）

奖品分1、2、3等奖和纪念奖（100份）

5、现场答谢演出、小娱乐活动（16：00——17：00）工作人员休息

6、公布摇号和抽奖结果（17：10——17：30）

7、获奖群众领奖（17：30——17：50）

四、摇号办法

1、一期总销售户数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。

2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。

3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。

4、摇号登记时间自20XX.5.10——5.15，为期5天。

5、登记地点：秦山房地产公司售楼处

6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。（中号比例为5：1）

7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。

五、工作人员分工

xx房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作；xx广告做活动监测和媒体联络工作。

六、媒体发布

邀请当地知名各大媒体具体：xx网络等记者参加活动，并给予现场报道。

七、经费预算

1、环境布置

高空气球4个 400元/4个

大型气拱门1个 500元

30平方左右舞台1个 1000元

楼盘效果展示牌1套 1200元/10张

广告宣传易拉宝4个 600元/4个

宣传折页3000份 7500元

周遍跨街横幅、灯箱20 套

2、场地租赁 2000元

3、公证人邀请费 1000元

4、媒体邀请费 2000元

5、设备租赁费 5000元

6、管理费 1000元

7、主持人 1000元

8、演员演出费 5000元

9、现场应急费 2000元

总价30000元

延伸阅读

地基方案(模板4篇)

地基方案【篇1】

一、课程基本情况

（一）课程性质

《土力学与地基基础》是建筑工程技术专业高职类的一门重要专业课。其主要内容包括土力学和基础工程两部分。土力学研究对象是由三相（固相、液相和气相）组成的土体，它在变形体的连续性、均匀性、各向同性、弹塑性等方面都明显不同于一般的连续介质。

土力学是研究这种介质的强度、变形和渗流稳定性的科学。基础工程则运用土力学的基础理论研究建筑物地基的设计理论和基础的结构设计，地基土与结构物等相互作用等问题。

（二）课程目的

学习本课程的目的是让学生掌握土力学中土的物理性质、地基的应力、变形、抗剪强度、地基承载力和土压力的基本概念、基本理论和计算方法，并能根据建筑物的要求和地基勘察资料选择一般地基基础方案，运用土力学的原理进行一般地基基础的设计，为今后的工作打下坚实基础。

（三）教学目标

1.基础知识目标

了解土力学的基本概念和基础理论，掌握一般基础设计的理论和方法。

2.能力训练目标

能正确运用所学习的地基基础理论指导实际工作，具备根据国家规范和标准解决实际工程中相关设计和施工相关问题的基本能力。

3.个性品质目标

培养学生严谨的工程设计思维能力、踏实细致的工作作风和团队精神。

二、学习者分析

由于这门课程面向的是有一定工作经验的**，具备与本课程相关的一些工作经历，但理论知识相对缺乏，根据学生自主学习和独立解决问题的能力欠缺及本课程的特点，拟设计以下应对措施：

（1）理论课程的研究将为职业资格考试和未来教育和资格的提高奠定基础；

（2） 通过实践（试验）课程的虚拟项目设计培训，为就业服务。

该课程涉及到施工员、建造师等职业资格考试的内容，并且也是本专业“专升本”考试的主要考点和难点。通过这门课程的学习，应使学生能够具备相关施工技术岗位基本技术工作的能力，并应用这些知识来初步解决某些实际的工程问题积累理论知识。

3、 教学活动的总体设计与组织

鉴于本课程为网上教学，教师将整个课程分为若干部分，并将学习课件（包含实训课件）传至论坛中，分别要求学生在规定的时间区段内进行自学，并完成各阶段教师所布置的网上讨论和作业等内容，在这个阶段中同学们学习过程中如果遇到难点，也可以在论坛中发帖求助，教师会定期给予辅导和回答。

地基方案【篇2】

前言

目前，我国的各项建设都在飞速的发展，在建筑工程行业，地基设计和岩土工程勘察是工程施工前需要做的重要准备工作，该项工作的好坏将直接影施工的质量和施工的效率，甚至会影响到整个工程的质量，所以对工程的质量来说，做好地基设计和岩土勘察工作是极为重要的，近年来，我国建筑也在该项工作中有了很大的进步，但是因为我国的建筑行业起步较晚，所以在技术和经验方面还有很多的不足，使地基设计和岩土勘察的作用没有发挥出来，进而导致整个工程的质量受到了严重的影响，因此要对地基设计和岩土勘察所出现的问题提出相应完善的策略是非常重要的。

1 地基设计和岩土工程勘察的概述

地基设计和岩土工程勘察要从两个角度分析，一个是从地基设计角度，另一个就是从岩土勘察角度。

1.1 从地基设计角度

从地基设计角度，结合建筑物实用的功能，还有建筑的整体所产生的影响以及建筑物的规模和特征等地基问题作为依据，可把地基设计分为三个设计等级，根据我国颁布的《建筑地基基础设计规范》可将地基设计划分为甲、乙、丙三个设计等级。像一些工业的建筑，还有一些层数比较多，较高的，体型较为复杂的比较适合用甲级地基设计。而一些建筑物是甲级和丙级之外的，或者是基坑工程，则比较适合乙级地基设计。而对于一些七层以下的轻型或工业建筑物，要求的基坑和周围的条件较简单的建筑物要选用丙级地基设计。

1.2 从岩土工程勘察的角度

工程中的岩土勘察工程就是根基施工项目的具体要求和地基设计的要求，对项目当地的环境特征，地质条件以及岩土特征进行研究分析，然后详细的编制勘察结果，在项目中地质的调查和测绘，现场的检测检验，原位和室内测试还有取土试样都要做好，因为实际的勘察内容多集于此。其中通常采用定量分析的方式来评价工程地质条件，还要对各个阶段的勘查内容做出报告，勘察的过程可以分为多个阶段，比如：对项目的是否可行性研究，工程的预可行性，具体施工图的设计，对勘察内容进行补充，实际的勘察阶段，工程的设计初期阶段。

2 地基设计和岩土工程勘察中所出现的常见问题

2.1 准备工作不足

当前，因为工程进度较紧迫的原因，使很多工程往往在准备工作还没做好的情况下就匆匆开工，给施工带来了比较不利的影响，下面来分析以下这些准备不足的方面。

2.1.1 重要性的刚要文件不足。在勘查中必须要有的文件和有关部门编制的没有对外发布的文件统称为重要的刚要文件，往往在这些好没有进行研究的情况下就进行勘察，导致了勘查的结果不准确，甚至忽略了很多比较重要的信息，对后期的施工带来了不利的影响。

2.1.2 前期收集的资料不足。往往因为管理者自认为对施工现场比较了解，因时间问题无法收集更多的资料便利用就近项目的资料来进行分析，导致对区域地面的认识不够和施工场地的地质认识不够，使在勘察中因收集的资料不足出现很多的问题。

2.2 调研报告和设计文本单一化

当前，地基设计和岩土勘察工程存在着重形式，轻内容的问题，例如，过于形式化，比较注重于一些相关的流程和报告会，请专家审查也只是形式，而对撰写勘察报告和修改后期意见则不重视，无人监督后期的修改工作，意见根本没有办法落实，最后得出的结果不够全面，不够详细，给后期的施工带来影响，如果这类问题不解决，后期施工将无法正常进行。

2.3 制度和操作习惯较欠缺

2.3.1 人员的因素。工人的文化素质较差，导致勘察设备操作不规范，而设计人员的业务水平的限制也会导致操作不规范。

2.3.2 场地的因素。在勘察过程中，因为场地限制的因素，导致勘察使测量数据不准确，给后续设计的准确性和有效性带来影响，从而影响了工程后期的质量，还有重点区域的勘察被忽略，也可影响勘察结果的准确性。

2.3.3 规划不全面。比如，采取了保守的方式来设计勘察的报告，没有办法可以准确的预测，从而造成了成本的提高，当然这是没有必要的。

2.4 部门之间协调差

地基设计与岩土勘察工程不在一个部门的工作，它是属于两个不同的部门，而两个部门的人员不能经常见面，导致不能同时进行深入的研究，所以两个部门之间的协调性较差，导致设计部门的人每天在闭门设计，勘察部门的则天天外出勘察，只是靠中间人员进行传话，使信息传输的准确性出现了偏差，在交流的过程中也浪费了没必要的时间，两个部门没有做好衔接工作。比如：设计部门的地基设计人员不了解勘察现场的情况，对实际项目的空间分析能力基本丧失，而勘察部门的勘察人员则没有把地基设计时所需要的重要信息的勘察进行处理，只是根据自己的经验和主观思想进行勘察，这些错误现象的产生，使地基设计与岩石勘察工程都没有得到应有的完善，这些问题加在一起可真是后患无穷。

3 解决方案的分析

有了问题就得有解决的`方案，接下来我们针对以上的一些常见的问题来进行策略的分析。

（1）建立规章制度，首先应该建立一套完善的地基设计与岩土工程勘察等相关的文件，还要建立审查的制度，对每一项工作做出监督。而针对规范性的制度和操作习惯的欠缺，准备工作的不足，还有撰写调研报告和设计文本的单一化这些问题，要提出应有的解决方案，可以建立一套完善的审查制度，建立这些制度时还要有专门的人员收集相关的资料，并进行分析研究，地基设计和岩土勘察工作进行前组织两部门的工作人员进行面对面的沟通交流，要保证信息传输无障碍和信息的准确度，还要有专门的人员负责两部门定期的交流，组织设计人员去勘察场地，或者可以让勘察人员亲自去设计部门，还要组织专家进入实际的工作中，不要把审查工作当成一个形式，审查工作过后，要有专人对报告进行修改，并书写意见和建议。（2）提高人员的综合素质，人员是建筑工程建设的主体，施工人员的素质决定着工程施工的质量，但是结合所有包括地基设计和岩土勘察人员的具体表现，这些工作人员的综合素质还是有待提高，在这种情况下，要聘请专业的导师定期的为工作人员进行培训，来提高业务质量，还可以让勘察人员以老带新的形式对勘察人员进行培训，培训过后要对工作人员进行不定期的检测。（3）重视施工区域性的研究，建筑工程一般面对的都是地质条件比较复杂的，所以地基设计人员和岩土勘察人员一定要充分的考虑其地形的特点，还有自然环境的特点以及区域的地质条件，以此选择科学合理的地基设计和岩土勘察的方式。使地基设计和岩土工程勘察工作满足建筑工程的要求。

4 结束语

当今社会，我国的建筑行业正在迅速的发展，而工程的质量是人们非常关心的事情，综合以上所述我们知道了地基设计和岩土勘察工作的重要性，并对我国在该工作中所出现的一系列问题做出了分析并提出了有效地解决方案，希望在以后的发展中，地基设计部门和岩土勘察部门要把工作协调好，注重人才的培养，提高工作人员的综合素质水平，使我国地基设计和岩土工程勘察能够取得更好的成就。

参考文献

[1]马江.地基设计和岩土工程勘察过程中常用问题及对策浅析[J].中国化工贸易，2014（34）.

[2]刘敏.地基设计和岩土工程勘察过程中的常见问题分析[J].山西建筑，2015（14）.

地基方案【篇3】

地基与基础分部工程

（验收方案）

根据国务院《建设工程质量管理条例》、建设部《房屋建筑工程和市政基础设施工程验收暂行规定》，本工程已完成了地基与基础分部工程工作，符合分部工程验收条件。

该分部工程验收按照承包单位自评，勘察、设计单位信可，监理单位核定，建设单位验收，政府监督的原则进行。

一、验收执行标准：

1、建筑工程施工质量验收统一验收标准（GB50300-2001）

2、地基与基础分部工程施工质量验收规范（GB50202-2002）

3、砼结构工程施工质量验收规范（GB50204-2002）

4、建设工程文件归档整理规范（GB50328-2001）

5、其它相关的技术规程、规定、标准。

二、验收组织机构：

该分部工程验收由监理单位组织，验收组由建设单位、勘察单位、设计单位、监理单位、承包单位相关人员组成。验收人员分组附表。

三、验收程序：

该分部工程验收按以下程序进行

1、实地查验工程施工质量；

2、审阅工程档案资料；

3、建设、勘察、设计、施工、监理单位分别汇报工程合同履约情况和本工程建设各个环节执行法律、法规和工程建设强制性标准的情况。

4、对该分部工程施工质量作出总体评价，形成经验收组人员签署的验收意见。

开阳县金都房地产开发有限公司

2008年月日

地基方案【篇4】

名称

地基与基础工程验收方案

编制单位

编 制 人：

编制日期：

****年**月**日

目录

一、工程概况.........................................................3

二、验收时间.........................................................3

三、组织验收单位.................................................3

四、验收邀请单位及人员.....................................3

五、验收依据.........................................................4

六、验收部位.........................................................4

七、验收流程.........................................................4

八、验收内容.........................................................6

九、人员分组.........................................................7

十、验收工具.........................................................7

名称

地基与基础工程验收方案

为了做好XXXXXXXX地基与基础工程验收工作。根据国家有关的法律法规，特编制此验收方案，便于验收工作顺利开展。

一、工程概况

二、验收时间

定于 年 月 日，对基础工程进行验收。

三、组织验收单位

XXXXXXXXXXXXXX单位

主持人：

四、验收邀请单位及人员

1、XXXXX质量、安全监督站

人员：

2、业主

人员：

3、设计

人员：

4、地勘

人员：

5、监理

人员：

6、施工

人员：

五、验收依据

1、《建筑地基基础工程施工质量验收规范》GB 50202—2002；

2、《建筑工程施工质量验收统一标准》GB 50300—2013；

3、《混凝土结构工程施工质量验收规范》GB50204—2002（2011版）；

4、《建设工程监理规范》GBT50319-2013；

5、《建设工程安全生产管理条例》第393号；

6、施工合同、委托监理合同、地勘合同、设计合同；

7、工程勘察资料、设计文件、施工图纸及变更文件；

8、施工组织设计及相关专项施工方案；

六、验收部位

XXXXXXXXXXX工程地基与基础分部工程。

七、验收流程

1、参加验收人员签到，主持人宣布参加验收单位人员名单，进行现场分组（共分三组分别为：资料核查；观感检查；实测检查；），每组明确记录人（相关分组人员名单附后）

2、参加验收人员对工程实物进行检查和验收；

3、各组验收完毕后回会议室，待全部人员检查完毕后进入后续议题；

4、建设、设计、地勘、监理、施工单位分别汇报工程质量情况和验收意见：

a.施工单位：

1）工程概况；

2）重点汇报执行强制性条文情况，原材料控制和施工试件情况；

3）工程是否按设计图、合同内容和有关标准、规范进行施工；

4）工程质量是否达到国家验收规范的合格要求。

b.设计单位： 1）设计变更说明；

2）对本工程在施工过程中是否按图或设计变更进行施工； 3）从设计角度对参加现场检查认为是否满足设计要求，是否同意验收？

c.地勘单位

1）初步描述场地地质条件；

2）概述本工程地基持力层情况和大概深度；

3）从地勘角度结合前期地基验槽情况，现场基础埋深是否能够达到持力层要求，是否同意验收？

d.监理单位：

1）对整个施工过程的监理情况； 2）对材料、设备进场审查签字认可情况；

3）各分项工程是否按图和有关标准、规范进行施工，重点工序和旁站监理情况；

4）有无违反强制性条文及处理结果，对质检部门提出问题的处理情况；

5）工程是否达到国家验收规范的合格要求，是否同意验收？

e.建设单位：

1）对项目开展情况的说明；

2）对设计、施工、监理等单位的到位管理及服务情况说明； 3）对工程质量的看法和意见，就工程质量是否同意验收发表意见；

5、验收组组长宣布验收结果并作出结论：

1、观感检查组汇报情况

2、实测组汇报情况

3、资料审查组汇报情况

4、主持人综合各组验收意见宣布验收结论。

6、质监站：

对验收程序、形式、内容是否符合建设部门规定发表意见。

7、验收程序完毕；

八、验收内容

1、施工资料验收

1、施工合同、图纸会审纪要、设计变更通知单、技术核定单、○整改通知及回复单等；

2、○〈施工组织设计〉及报审批资料、技术交底记录、工程放验线、复核记录；

3、原材料出厂合格证及进场检验复试报告； ○

4、单位工程质量控制资料、核查记录，安全和功能检验资料、○核查及主要功能抽查记录，观感质量检查记录，竣工验收记录；

5、检验批、分项、分部工程质量验收记录，结构实体检测等相○关资料。

2、观感验收

混凝土成型质量。

3、实测实量验收

地下室混凝土结构尺寸测量、预留孔洞尺寸。

九、人员分组

1、资料组

○

组长：

组员：

2、观感组 ○

组长：

组员：

3、实测实量组

○

组长：

组员：

十、验收工具

验收用大、小钢尺、图纸、检测尺、线绳、相关表格、安全帽及各种仪器等。

地球日活动方案15篇

地球日活动方案 篇1

一、活动目的

为了让学生了解和感受地球生态环境的恶化，并了解世界地球日的起源和目的。同时，增强每个人对自然和人类社会的热爱，激发学生热爱和保护地球的意识。让学生更加深入地认识到生态环境的重要性。

2、活动主题

关爱地球环境，爱护家园

3、活动背景

每年的4月22日是世界地球日。这是一次非常大规模的群众性环保运动。同时，它也是现代环保运动的开端。

地球日主要是宣传中国国情，提高公众节约和利用资源的意识，普及地球科学和环境知识。

4、活动时间

2016年4月20日-4月22日

5、活动对象

学校全体学生

6、活动地点

学校食堂门口

7、主承办单位

承办单位：信电团委承办单位：信电市社会团体

8、活动前期准备

1我们活动部以地球日为主题，做好黑板报的宣传工作。并做好“齐心协力，爱护我们的家园”的横幅。

2、中午的时候在食堂门口布置好宣传场地宣传报名，准备三张桌子各准备好六支马克笔。

9、活动形式与内容

这次活动共有两个部份。

一、将之前做好的条幅放在桌上，用之前准备好的马克笔让同学们签字表明他们保护我们地球的决心。

二、。例如，旧塑料水瓶可以用来做一个小盆栽。最后，根据谁的作品最经济，他们被用来评分。

十、活动奖项

共设一等奖1个、二等奖2个、三等奖3个、优秀奖4个。（奖励待定）

十一、活动预算

策划人：张力兮

2016年4月13日

地球日活动方案 篇2

一、组织形式

主办单位：甘肃省国土资源厅

承办单位：甘肃省地质学会 甘肃地质博物馆

参加单位：兰州市国土资源局、敦煌市国土资源局、团省委、兰州大学地质科学与矿产资源学院、中科院兰州地质研究所、西北师大、兰州资源环境职业技术学院、兰州市城关区青少年科技指导站、省地矿局、省有色局、省煤田地质局、省测绘地理信息局等。

二、主要内容

(一)启动仪式

时间：20xx年4月16日10：00——12：00

地点：兰州市东方红广场

内容：1、国土资源厅领导宣布活动启动;

2、国土资源厅领导讲话;

3、敦煌雅丹地貌地质公园推介;

4、“保护地球”44米长卷签名活动;

5、围绕主题的的科普宣传、政策咨询等。

承办：省地质学会、兰州市国土资源局、敦煌市国土资源局。

(二)小手牵大手科普宣教活动

时间：4月22日

内容：联合团省委、兰州市城关区青少年科技指导站等单位，由兰州资源环境技术学院大学生携带矿石等地质标本，与相关学校小学生开展互动活动，传授地学知识。

承办：省地质学会。

(三)参观国土资源科普基地

时间：4月18——20日

内容：与团省委共同发文(已发)，号召兰州市组织大、中、小学生免费参观国土资源科普基地——甘肃地质博物馆、兰州地震博物馆、兰州资源环境职业技术学院仿真矿井，开展科普宣传活动。

承办：省地质学会、甘肃地质博物馆。

(四)大学生地学知识竞赛

时间：4月22日

参加单位：兰州大学、西北师大、兰州资源环境职业技术学院

内容：每校选派3名选手进行现场比赛，赛出一、二、三等奖。

承办：省地质学会、兰州大学、西北师大、兰州资源环境职业技术学院。

(五)大学生野外地质考察

时间：4月21日

内容：组织地学类大学生赴刚刚获评为省级地质公园的大沙沟丹霞地貌地质公园实地考察。

承办：省地质学会

(六)科普讲座

组织大中小学生在地质博物馆及中小学举办2次科普讲座。

承办：省地质学会、甘肃地质博物馆。

地球日活动方案 篇3

2016年地球日活动策划

一、活动主题

根据《中共**关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》，结合经济发展新常态下国土资源工作面临的形势和任务，确定“十三五”期间世界地球日活动的主题为“节约集约利用资源，倡导绿色简约生活”，呼吁全社会节约集约利用国土资源，倡导绿色简约生活方式。各地各单位在举办世界地球日宣传活动时，应当使用统一的宣传主题，在此基础上，可根据各自的实际情况丰富或细化主题内容。

二、活动时间

第47界地球日主题周从4月17日星期日开始，到4月23日星期六结束。

三、活动要求

（一）组织做好宣传活动。

我部将组织开展一系列示范活动，发挥带头作用。按照部统一要求，各承办单位要做好具体规划和准备，确保各项示范活动顺利开展。

各级国土资源主管部门、中国地质调查局及部其他直属单位，要按照党的十八大、十八届三中、四中和五中全会精神，围绕活动周主题，策划开展主题宣传活动和系列科普活动，向公众宣传国土资源国情国策，普及国土资源管理新理念、新方法和新技术，引导全社会节约集约利用国土资源。

在活动周期间，国土资源科普基地要免费或优惠向全社会公众或青少年开放，围绕地球日主题继续做好“三个一”活动，即一场专题展览，一场科普报告会，一个青少年互动活动；各国土资源部重点实验室要举办开放日活动，以专题讲座、实验室参观体验、重大科技成果展览等形式，向公众普及地球科学知识，宣传最新科技成果，营造良好的创新氛围。

各单位要严格按照**、部的有关要求，厉行节约，不举办没有实质内容的仪式性庆祝活动，活动场面尽可能简朴，活动内容尽可能充实，切实提高活动的社会效益。

（2） 加强组织协调和宣传。

地球日活动方案 篇4

4月22日是世界地球日，为此，本周开展了一系列以爱护地球、保护家园为主题的活动。通过这些活动，提高了孩子们的环保意识。语言活动有拍手歌《爱护地球》，在社会活动中也贯穿了这个主题。具体活动方案如下：

1、了解和感受地球生态环境日益恶化的现象，了解世界地球日的起源和目的。

2、感受地球生态环境日益恶化的现象，增强孩子对大自然和人类社会的热爱，激发孩子热爱地球、保护环境的意识。

1、课前收集有关生态环境的资料图片或影像，多媒体课件。

2、请家长利用假日带孩子出去走走，感受大自然的美好。

1、认识“世界地球日”

你们知道每年的4月22日是什么节日吗?那么世界地球日究竟是怎么来的?是从哪一年开始的?观看课件，了解：世界地球日的由来。

世界地球日(World Earth Day)即每年的4月22日，是一项世界性的环境保护活动。该活动最初在1970年的美国由盖洛德·尼尔森和丹尼斯·海斯发起，随后影响越来越大。第63届联合国大会决议将每年的4月22日定为“世界地球日”。活动旨在唤起人类爱护地球、保护家园的意识，促进资源开发与环境保护的协调发展，进而改善地球的整体环境。中国从20世纪90年代起，每年都会在4月22日举办世界地球日活动。

出示太空中的地球图片我们所居住的是一颗十分美丽的星球，有着非常迷人的自然风光以及丰富的动植物资源。

观看环境恶化的图片，了解环境污染，及人为破坏给生态环境带来的危害。但是由于人类对地球资源开发利用不当，导致生态环境受到非常严重的破坏。

4、引导幼儿说说，你想怎样来保护环境?

5、带孩子来到校园，看看校园的小树及园内环境，从我做起，美化环境。

地球日活动方案 篇5

世界地球日活动策划方案范文

一活动背景

4月22日是世界地球日，然而随着人类的进步，地球母亲也面临着变暖、能源等很多环境问题，这些问题也已经极大的威胁到地球上的人类生存。特别是，地球气候的持续变暖已经成为一个非常严重的事实。xx年末，联合国粮农组织在一份题为《牲畜的巨大阴影：

环境问题与选择》的报告中比较系统地阐述了动物产品对生态环境的巨大破坏。粮农组织最新也发表一份报告认为，畜牧生产加剧了世界紧迫的环境问题，这些问题包括全球变暖、土地退化、空气和水污染以及生物多样性的丧失。通过采用将整条商品链纳入考虑范围的方法，粮农组织统计，家畜应对18%的温室气体排放承担责任。

这个比例超出了运输业的责任，包括汽车，飞机和轮船。在4月22日世界地球日之际，让我们四川师范大学的全体师生共同行动。 在素食的日子里，我们关心环境并珍惜地球。

二活动意义

在地球日，我们号召师生们以素食日的形式热爱环境，爱护地球。

2通过活动树立师生环保意识，从而建设“绿色”校园，进而影响到全社会。

三活动名称

“4·22真爱地球——师生总动员，快乐素食一天”

四活动具体实施方式

1、拟倡议书，宣传落实到各个学院、班级、宿舍楼以及校内各单位;

2。经与后勤方协商，4月22日，学校各食堂开窗**素食；

三。宣传畜牧业对环境的影响和后果，倡导人人爱护地球母亲；

4、招募志愿者，于4月22日在指定地点(各食堂门口、生态广场)宣传并倡议。

五活动主题

爱护地球——关注畜牧业对气候的影响

六具体流程

从14日到15日，我们将制定计划并向学校和后勤部门申请活动。从16日到17日，宣传部制作了展板和横幅。会员中心负责起草提案和招募志愿者。

外联部和新闻部负责申请22天活动所需的材料。20日—21日悬挂横幅、摆放展板。张贴倡议书。

22日志愿者在指定地点宣传倡议大家珍爱地球，素食一天。同时，给参与活动的同学发送一个小巧的记事本，并让他们自己在第一页写上“爱护地球，从我做起”，作为一个在地球日参与这样一个爱护地球的活动的一个纪念，以此在今后也能长时期地提醒他们珍爱地球。另外，向同学送发绿丝带，系于手臂上，作为爱护地球者的一个象征。

世界地球日演讲稿范文参考

各位老师、同学早上好：

也许有些学生认为关心地球环境是大人的事，或者是环保部们的事，与我们无关。其实，大家都知道，我们所有的人都居住在同一个地球上，都是地球村的村民，地球环境与我们每个人的生活是息息相关的。让我以纸为例，纸是我们生活中必不可少的文具，来说明节约用纸、合理用纸与保护地球环境之间的关系。

我们每个人每天都用纸，用纸种类繁多。你数过了吗？你每天用多少张纸？

你一周需要几张纸？你一个月甚至一年需要多少张纸？经过统计，我们会发现这个结果非常惊人。

一张纸从何而来?造纸的原材料主要是由树皮等植物的纤维“变”来的。一棵树通常需要几年或几十年才能被人类利用。

而人类有时却很无情，电锯声中，几十年长成的大树轰然倒地。那些木材，被运往造纸厂，变成了一张张纸。纸张给人类生活带来了许多便利，但与此同时，纸张的过度使用也对森林资源造成了很大的负面影响。

大家知道，大面积的森林可以涵养水源，防止水士流失，净化空气，森林是制造氧气的“工厂”，森林能够吸收有害物质，森林能够保持水土。由此可见，节约每一张纸对保护地球环境非常重要。

同学们，你们想一想，平时你们有没有节约用纸、合理用纸?有没有将垃圾分类，并送到可**的垃圾箱里?还有哪些行为规范是你做得不够的?你有没有做到节约用水?

是不是常喝不健康的瓶装饮料?“良好的习惯和修养是人的第二身份”，一个人的成功与否，与他的习惯息息相关，古人就有“一屋不扫，何以扫天下”的至理名言，一个人连生存的环境都不能搞好，还谈什么扫天下?要知道，良好的习惯是保护地球环境的重要保障。

我想对大家说：只要大家都多尽一份心，多出一点心力，世界就能变得更美好!就从今年世界地球日开始吧!

我们从‘地球日’出发，将今天作为我们关注生态环境、养成良好行为习惯、投身生态建设的新起点!养成时时刻刻从每一桩小事做起，养成爱护、保护环境的习惯，“不随地吐痰，不乱扔纸屑，不攀折花木，不浪费粮食”，“不浪费纸张……

弯弯腰，捡起一个洁净的世界”。相信你们一定会做得更好!

地球日活动方案 篇6

曾家龙台社区“地球日”活动

提案发起人：文教学院共青团支部、学生会

承办单位：人文教育学院青年志愿者协会

协办单位: 曾家龙台社区

指导教师：邓春梅、李顺军

劳动创造健康，健康创造美好家园

一、活动目的

春季是一年的开端我们应该是充满活力充满青春的，但是现在的人们总是在手机方面的关注远远地多于自己的运动，我们应当放下手机一起感受人们团结运动的精神。注意自身健康，走出低头群体。4月22日也是世界地球日。我们不仅要注意自身的健康，更要注意地球的健康，节约水电。

二、 活动主题

劳动创造健康，健康创造美好家园

三、活动单位

主办单位：文教学院共青团支部、学生会

承办单位：人文教育学院青年志愿者协会

协办单位：曾家龙台社区

四、活动时间

2017年4月22日，星期六

五、活动地点

曾家龙台社区

六、人员安排

场地秩序及裁判：9名志愿者

拍照：1名

会场清洁：志愿者

七、活动流程

（1）活动前期

1.所需物品筹备。

2．活动人员安排。

三。活动开始前确认设备、物品是否齐全。

（二）活动中期

1.由志愿者场地安排以及计分

2游园会的裁判开始比赛

三。志愿者引导居民参加比赛

4.兑换奖品

5.奖品的发放

（三）活动后期

1.全体参与人员合照；

2.整理活动现场将现场恢复；

3.拟写新闻稿；

4所有的参与者都互相总结和学习。

八、具体活动项目

1在跳绳比赛中，三人一组中一分钟内跳的最多的获胜者。评分标准：第一名得3分，第二名得2分，第三名得1分；

2双人气球比赛第一名获胜。评分标准：第一名得3分，第二名得2分，第三名得1分；

三。弹球游戏：在2分钟内尽可能多的弹珠得分；

4羽毛球，在指定时间内羽毛球最多者获胜。评分标准：第一名得3分，第二名得2分，第三名得1分；

5沙袋游戏，在一定距离内画一个圆圈，并计算得分；

九、应急预案

1如在活动中受伤，及时送医院；

2现场发生火灾，及时组织疏散；

三。发生重大刑事、治安案件，联系社区治安和责人人，报警**；

4当发生不可预知的危险活动时，要及时注意安全，预防为主，把各种风险降到最低。

十、经费预算

十一、备注

1.附表一：活动流程表

2.附表三：反馈表

3.附表四：安全公约

主办单位：文教学院共青团支部、学生会

承办单位：人文教育学院青年志愿者协会

协办单位:曾家龙台社区

附表一：

活动流程表

主题：劳动创造健康，健康创造美好家园。公关：舒春霞

时间：2017年4月22日（暂定）审核人：

第一步：

活动场地布置

第二步：

裁判员介绍活动规则

第三步：

裁判员计分

第四步:

整个活动开展的秩序维持

第五步：

根据运动员所得的分数兑换奖品

第六步：

活动结束合照，现场整理。

人文教育学院2017年3月18日

附表二志愿服务活动反馈表

志愿服务信息统计表

志愿组织服务日期总人数：

2、此**与《志愿服务活动反馈表》同时填写并一起装订方为有效；

3、在服务认证、优秀评定时须携带此**及对应《志愿服务活动反馈表》；

4此表一式两份。一份交注册认证中心，另一份由志愿者组织或个人保存；

5、此表复印有效。

*重庆城市管理职业学院青年志愿者协会注册认证管理中心

附表三：

安全公约

1所有已登记的参加者均被视为具有民事行为能力，并接受本公约的声明。

2.这项活动基于自愿参与，自我风险和责任感的原则；活动组织者和参与者之间没有合同关系。活动参与者应自行处理个人工作和学习时间的调整和安排。

3.所有志愿者须自觉保护环境，认真履行一名环保志愿者的义务，实践“除了脚印什么都不留下”的理念，爱护沿途一草一木。

4活动期间，志愿者必须服从组织者的管理，遵守活动规则。无论情况如何，严禁单独行动；前后须保持安全的间距；自觉保持行车速度，互相提醒。严禁任何人在任何情况下以任何理由离开行军队伍和预定路线。

5.志愿者须严格要求自己。活动前及活动期间严禁饮酒，活动期间严禁吸烟。

6活动期间，严格按照组织安排，遵守作息制度；严禁任何人私自离开，离开集体范围时离开责人人。

7.身体出现不适，应及时、主动向活动负责人汇报。

地球日活动方案 篇7

一、活动目标

1了解和感受地球生态环境的恶化，了解世界地球日的起源和目的。

2、感受地球生态环境日益恶化的现象，增强孩子对大自然和人类社会的热爱，激发孩子热爱地球、保护环境的意识。

二、活动准备

1上课前，收集有关生态环境的信息**或**，多于**课件。

2请利用假期带孩子们出去散步，感受大自然的美丽。

三、活动过程

1、认识“世界地球日”

你们知道每年的4月22日是什么节日吗?那么世界地球日究竟是怎么来的?是从哪一年开始的?**课件，了解世界地球日的由来。

世界地球日(worldearthday)即每年的4月22日，是一项世界性的环境保护活动。这项活动于1970年由盖洛德·纳尔逊和丹尼斯·海耶斯在美国首次发起，后来影响力越来越大。2009年第63届联合国大会决议将每年的4月22日定为“世界地球日”。

活动旨在唤起人类热爱地球、保护家园的意识，促进资源开发与环境保护协调发展，进而改善地球整体环境。从上世纪90年代开始，中国每年4月22日都会举办世界地球日活动。

2、引导幼儿感受地球的美好

3、引导幼儿感受地球现状

**了解环境污染和人为破坏对生态环境的危害。然而，由于地球资源开发利用不当，生态环境遭到严重破坏。

4、引导幼儿说说，你想怎样来保护环境?

5带孩子们去校园，看看园子里的小树和环境，从我做起，美化环境。欣赏并学习儿歌

爱护地球《拍手歌》

你拍一，我拍一。美化家园不迟疑;

你拍二，我拍二。捡纸和捡塑料袋;

你拍三，我拍三。避免垃圾堆成山;

你拍四，我拍四。教育别人在其次;

你拍五，我拍五。做好榜样别怕苦;

你拍六，我拍六。大家劲往一块凑;

你拍七，我拍七。把握现在好时机;

你拍八，我拍八。保护环境靠大家;

你拍九，我拍九。造福社会才持久;

你拍十，我拍十。**废纸和电池。

2014世界地球日主题方案二

我们每位大学生都应该认识地球，爱护地球，崇尚科学，树立节约资源、保护环境的意识，树立全面、协调、可持续的科学发展观，自觉地从自己做起，从身边做起，为保护和改善地球环境做出应有的贡献。因此，我们向全体师生提出以下建议

1、 倡导文明行为，从我做起，不随地吐痰，不乱扔垃圾，保护绿色环境；

二、保护地球，不污染环境;保护生物，使生物与人类共存;使万物与环境谐美相处，创造生态平衡条件，美化地球，再造环境;

3、 目前，我们面临着资源短缺的问题。我们要做到一点，从节约一滴水、电，树立节俭的美德。2、大力节约资源。

不使用或少用一次性饭盒、筷子等消费品，不浪费纸张。三。使用环保电池，防止汞、铬污染，慎用洗涤剂，减少水污染。4自觉保护生活环境，积极参加社会绿化美化活动，保护绿色花木。

5、提倡垃圾分类。清理“白色”污染，把废塑料袋打个节再扔进垃圾箱。6、郊游及远足自备垃圾袋，做到文明出游;7、节省用纸，必要时才打印，尽量双面使用，安排把废纸**再生…8、使用可再生材料制成的工作生活用品;9、收集废铁、废纸等物品，使它们得到循环利用;10、短途出行尽可能骑自行车或者以步代车。

同学们，值此世界地球日之际，我们呼吁你们认识地球，善待地球，从我做起。

地球日活动方案 篇8

三一文库（其他范文/活动方案

科协活动计划：地球日

二、活动目的：提高学生的环保意识，使学生意识到可**垃圾的价值，使之价值得到充分的利用和发挥，以及珍惜地球资源。布置环境，美化校园，让大家在参与的同时了解环保，这样才能更好地关注环保。

3、 主办单位：资源学院学生科技协会技术协会

4、 主题：保护地球，绿色行动

5、 时间：20xx年4月22日

六、活动安排：为迎接第四十二个“世界地球日”，资源学院学生科协技术协会（以下简称“科协”）组织科协成员举办一系列的地球日活动，活动安排如下：

七、各个活动前期准备及流程《保护地球绿色行动》条幅签名活动前期准备1、信息联络部19日前将主题为《保护地球绿色行动》的条幅做好，准备好十只签字笔2、活动策划部申请好活动场地（旧食堂），向校团委借好桌子3、科技文宣部准备一个主题为《保护地球绿色行动》的宣传板展出4、信息联络部向学院借院旗、绶带，并在地球日活动结束后交还院里活动安排及流程1、20日早九点活动策划部安排部员去惠馨园搬桌子，在旧食堂前将桌椅摆放好，准备开始活动。2、安排科协成员向路人宣传地球日活动，并在条幅上签名，以表明自己支持地球日活动3、活动进行到晚上七点，科协安排人员打扫活动场地《diy环保袋》前期准备1、活动策划部19日之前将置办活动所需的环保袋（40个）2、活动策划部申请好活动场地（旧食堂），向校团委借好桌子3、科技普及部制作一个领取环保袋的登记**，方便联系，并制作一个投票箱。（**见附录1）4、准备一条足够长的白绳子、小夹子5、活动策划部置办好活动奖品活动流程及安排1、20日早九点活动策划部安排部员去惠馨园搬桌子，在旧食堂前将桌椅摆放好，准备开始活动。

2科普部成员安排人员对领取环保袋的学生进行登记，并说明diy的主题和提交时间。3、活动后信息联络部拿到名单并督促领取环保袋的学生于22日中午之前交到负责人手中以保证评选的顺利进行4、22日中午活动继续，以投票的方式评选出一个一等奖，两个二等奖，三个三等奖。5获奖环保袋及奖品由信息联络部领取。

注：此次活动院内规定每班需要完成一个作品（个人在旧食堂前领取的diy环保袋不计入本班的作品）《绿色卡片之——低碳》前期准备1、在19日之前科技普及部收集学校内90%以上的车进行型号，上网查了每辆车每消耗一升汽油排出co、co2是多少。2、由科技普及部和信息联络部设计此卡片若干套卡片背景，在19日之前交到指导老师，最后由指导老师确定用哪套背景。

（卡片数量为100个，大小为一般名片大小）活动安排及流程1、21日早九点活动策划部安排部员去惠馨园搬桌子，在旧食堂前将桌椅摆放好，准备开始活动。2、科协成员分两小队，一队戴绶带在西门口发放给开车的老师，另一队由科协人员安放在轿车上面3、剩下的卡片将在旧食堂门口发放《许愿》前期准备1、在4月19日之前准备好塑料瓶，铁丝，绿丝带制作许愿树，用铁丝连接塑料瓶制作出树的主干，用铁丝或树枝制作树的树枝，插接在主干上，把绿丝带分段记在树干上，以系许愿纸。2、活动策划部申请好活动场地（旧食堂），向校团委借好桌子活动流程及安排1、在4月22号当天早上九点开始支起帐篷，布置场地。

2、活动开始之后，参加者佩戴绶带向经过的同学宣传地球日的主题，并请同学在便利贴上写下自己的祝福并系在绿丝带上。三。活动期间，注意**高峰期人员的合理安排。4晚上19:00，场地将被清理干净。医院的旗帜和缎带由信闻联络部保管，桌椅、帐篷等归还。

打扫场地的卫生，注意整洁。《绿色卡片——暖壶贴》前期准备1、19日之前由科技文宣部和信息联络部设计暖壶贴的背景若干套，并交给指导老师，最后由指导老师确定用哪套背景。活动安排及流程1、21日早九点活动策划部安排部员去惠馨园搬桌子，在旧食堂前将桌椅摆放好，准备开始活动。

地球日活动方案 篇9

一·活动背景:

环境污染越来越严重，垃圾可以分类、分类、分类，以减少环境污染。在校园里，很多学生不是缺乏环保意识，只是想把垃圾分类，却无处实现。所以我们用“以旧还礼”的活动吸引同学们，号召同学们将垃圾分类丢弃，减少污染，保护地球。

二·活动目的:

以世界地球日为契机，开展“以旧换礼”活动，不仅减少了乱扔废旧电池等对环境的污染，唤醒同学们对环保的认识并付诸行动，而且将**的矿泉水瓶给公寓前的老奶奶，为他们的生活增添一分暖意。

主题：让我们给地球一个干净整洁的生活！

四·活动组织机构

主办单位：市政学院团委。

承办单位：碧水志愿者协会。

五·活动时间及地点

户外宣传：4月22日111:30-12:30

主楼北门前方空地

以旧换新：4月22日-4月28日

主楼阳光大厅

六·活动内容

1网络宣传

a) 分别由宋洋、籍舒然在人人公共主页以及腾讯微博上发表状态

b) 时间: 4月15日第一次

4月22日第二次

4月28日第三次

c) 内容：

1) 15日宣传我们做的这次地球日活动，告诉大家我们的活动创意以及活动持续时间

2) 22日发布外场宣传情况，以及咱们后续活动安排

3) 28日活动结束，与大家分享我们的收获以及我们的活动总结

2外场宣传：

a) 前期准备 (1)_制作海报（章文倩设计，宣传部制作）；

（2） 打印传单 （张志浩）

（3）用废旧品制作两套服装

b) 活动地点主楼北门前方空地

c） 活动时间：4月22日11:30-12:30

d) 活动当天

桌椅设备借用及现场安排（10:30开始由李廷愿负责）；

现场主持人11:30开始（由主办部门选定）；

◆ 穿上特**装表演(由文艺部派选两人)

◆ 传单发放11:30开始（宋洋，徐梦洋等碧水成员)；

◆ 张贴海报（宁江，彭正阳）

◆ 现场调控（张志浩）

碧水的所有成员将在11:20到场，并将与主持人一起晋升

e) 宣传要求：海报及宣传标语要推陈出新，能够吸引多数同学的眼球，让他们关注此次地球日活动，并积极参与

3兑换活动

a) 前期准备： > 购买小礼物（用于交换同学们的塑料瓶和废旧电池，

同时也具有一种纪念意义

> 制作条幅（让参与活动的同学签名）

b) 活动内容：安排人员在阳光大厅为大家兑换礼品，主持大家签名以及为大家讲解咱们这个活动的意义，倡导大家保护环境，爱护地球

c) 活动物资：两套桌椅（李廷愿借），一条口袋（装塑料瓶）

小盒子（电池）小礼品横幅

d) 人员安排：从早上十点到晚上八点，轮流安排碧水成员或者其他志愿参与的人员，为大家提供服务

七·经费预算

海报20元传单400*0.15=60元

小礼物100元，横幅20*4=80元

总计：260元

地球日活动方案 篇10

活动口号：节能减排齐行动，保护环境爱家园，环保骑行强体魄，健康生活天

活动背景：

众所周知，哈尔滨市是一个以煤炭为主要能源的传统重工业城市，在我国的现代化建设中起了巨大的作用。但同时，哈尔滨的重工业也带来了巨大的环境污染，包括空气污染、固体废物污染都相当严重。我们每一个人，不论土生土长的哈尔滨人与否，我们都有责任携手一起拯救哈尔滨，拯救我们的地球。

因此，在哈尔滨举行这么一次以环保宣传为目的自行车骑行活动，意义非凡。我们各个大学的自行车协会希望通过举办本次世界地球日的相关活动尽自己的一份微薄之力来共同保护我们的地球。

我们都拥有一个共同的家园——地球，营造一个安全、健康、温馨的家园，是我们每一个人共有的心愿和应尽的义务。面对日益恶化的环境和日趋枯竭的资源，我们再也不能麻木不仁，每个公民、每个企业和团体都应该行动起来，从日常生活消费和生产做起，以“绿色消费”和“绿色生产”为行为规范，为保护地球的生态环境尽一份责任。 倡导建设环境友好型社会的伦理价值观念;从小事做起，从身边做起，绿化环境，爱护家园;倡导适度消费、公平消费和绿色消费，通过环境友好的消费选择带动环境友好产品和服务的生产;倡导广大市民少开一天机动车，多骑一天自行车减少汽车尾气的排放，净化我们赖以生存的空气环境。

活动预期效果：让更多的市民对低碳环保的认识更加深刻，加入保护环境的队伍中。

1、活动前期在各大单车论坛网站，新闻论坛发帖，进行网络宣传;

2、主办方联系报纸，广播，电视等媒体进行活动中宣传采访等;

3、主办方统一制作骑行服装;

4、为活动参与者进行骑行知识普及，避免出现危险。

路线：由防洪纪念塔出发——哈工程——哈工大——东北林业大学——黑龙江大学

(四)后期宣传：

1、活动后在各大单车论坛网站，新闻论坛发布本次活动照片，进行网络宣传;

2、主办方联系报纸，广播，电视等媒体进行宣传。

2、活动中，每一站进行照相留念，停留5分钟休息;

3、活动中，参加活动人员必须听从领队指挥;活动人员不得超越领队骑行，按照领队控制的速度进行骑行;

4、活动中不许出现飙车，超车等行为，否则后果自负;

1、本次行动举办各环节必须遵纪守法，内容要健康向上，达到公益文化主题要求。

2、协办单位和参与者必须接受活动组织者的统一指挥，严密组织，分工协作。

3、本活动属自愿参与的公益活动，骑行必须佩戴头盔，个人安全由参与人本人负责;

4、活动遇雨推迟，推迟时间另行通知;

5、哈尔滨高校自行车协会联盟具有本活动最终解释权。

户外活动有危险，发布活动公告属于通知结伴同行信息的行为，本人仅负有在活动中对大家安全提醒的义务，各位朋友的安全责任须自行负责。活动中如果发生危险情况或受到意外伤害，同行人员有尽力帮助和救护的义务，但组织者和其他同行人员不担负由此带来的任何直接或间接的损失责任，自愿参加此活动的朋友即视为同意本免责声明。

地球日活动方案 篇11

知我地球，爱我家园

第xx个“世界地球日”活动方案

活动目的：

***x年是联合国国际地球年，今年4月22日是第xx个“世界地球日”。 今年“世界地球日”的主题与国际地球年中国行动口号一致，为“认识地球，和谐发展”。根据国际地球年中国全委会的总体部署，为贯彻落实科学发展观，提升小学生对地球的认知程度，增强全社会节约能源资源和保护生态环境的意识，提高小学生科学素养，在第xx个“世界地球日”期间，我校将以“知我地球，爱我家园”为主题，开展系列环保教育活动，具体活动方案如下：

1、 主题：认识我的地球，爱我的家

2、 时间：2000年4月18日至21日

3、 活动形式：升旗演讲、主题班会、手稿展、演讲比赛、环保宣传。

四、具体安排和要求：

14月18日下午，各班在第二节课上举行了主题班小组会议。每天早上放学前，每板自行布置黑板，使用彩色粉笔、主题和绘画。要精心准备。

2、手抄报4月16日上交政教处。用学校统一发的b4纸，3—5年级每班至少5份。

三。升旗演讲是五年五节课。班主任要认真准备材料，讲话要以提案的形式进行。

4从3-5年级的每个班中选出一名选手参加预赛。预赛将于4月16日下午2:30在三楼会议室举行。

决赛中，从每个学年组中选出三名选手参加决赛。决赛时间：4月21日。

地点：阶梯教室。

本次活动旨在帮助学生了解地球，了解我们周围的环境，了解地球污染的状况，使学生认识到保护环境的重要性，激发学生自身保护环境的意识，培养学生从小热爱地球，保护地球的良好情操和良好社会公德。

新华农场小学

***x年4月14日

地球日活动方案 篇12

能量娃教育科技****

世界地球日活动方案

目的：1。了解世界地球日的起源

2通过各种活动认识到环境保护的重要性

时间：4月19日-4月25日

活动形式：本馆举办小型活动

活动准备：

展板、环境污染**（总部准备）、世界地球日由来简介(总部准备)、空出一面墙做学员绘画作品展（各馆自己装饰）、能量环保小卫士的标志（总部准备）、大白纸（总部准备）、蜡笔、水粉颜料（各馆美术用品有备，用于做自制海报）、（十米以上的白布，用于对外的活动。总部准备，各馆自己装饰。需提前上报）

前期准备：

14月17日前搭建展板（包括介绍地球日起源及各种污染**）

2腾出一面墙作为环保画的展区，简单地安排一下。

3、各种物品的准备

4教师对节日和环保知识有很好的了解

活动流程：

由于会馆学员上课时间不集中，俱乐部活动可安排为连续一周

1进入博物馆后，学生们将先参观展板，老师可以作简要说明

2课后，请同学们解世世界地球日的由来。我们为什么要保护地球？

倡导学员做环保小卫士。怎样做才能环保？

请小学员画一幅关于环保的画交到会馆可以换取环保小卫士和环保宣传语的标志(环保宣传语可以贴到垃圾桶，竖在草坪上等地)

三。学生提交的画作统一安排在环保画展区

能量娃教育科技****

4全日制师生可采用油水分离的形式制作世界地球日海报，张贴在博物馆内外醒目位置

5、 想做户外大型活动的会馆，可上报至直营推广中心，我们会为贵馆准备一条几十米长的白布，做户外的绘画活动。

会馆收到白布后，请用黑笔画图案，写环保标语。在当日活动中请小朋友在上面用水彩或蜡笔涂色即可。

流程：签到-喷漆-领取环保卫士标识（活动券或小礼品）

6可在博物馆醒目位置设置垃圾分类箱

此活动的**及相关说明文字请与4月27日—30日上交至总部彭艳芳老师处

**不少于6页，不少于50字。

活动**要求：

1、 有活动各个环节的**，可做两次上传如：第一次老师们精心准备材料是的**；第二次是活动是的**如：制作海报的、课后讲解的、环保绘画墙的、幼儿佩戴环保小卫士标志的、户外大型绘画长卷的**等

2、 **清晰，明亮。教师着装整齐大方，不带夸张配饰，不留头发。

三。一定要有电子版的文字说明、活动内容或上传**。

地球日活动方案 篇13

20_年1月15日星期六 (车辆统一安排 各俱乐部、领队无需另行安排车辆 )

9：30 出发，谢绝迟到，过时不侯!请各位准时到达!

16：00各队队长带领队员乘车返回乌鲁木齐，活动圆满结束!

a、分组领取每队任务书;b、分组寻宝智慧赛;c、偶然所得运气赛。

具体规则如下：

1、任务点联络人(不参与本次活动者)事先派驻6人在本次活动的某6个任务点，活动当日，活动总指挥根据参与人员的体能状况，把实际参加人员均衡分成30个组，每组10人，由裁判向每个队的队长发放任务书，各组参加活动的队各持有本组任务书一份。

2、为活动过程中人身安全起见，每组由均需有队长一名，组员一切活动听从队长指挥。同时，留有应急电话号码(应急号码： )

3、活动开始后，要求每队必须根据拿到的任务书中的所提供的线索寻找第一个任务点，只有全体队员抵达第一个任务点后，才可获得下一个任务点的线索，启动下一个任务，全体队员完成所有任务，并全体队员返回终点后方可成功。

4、本次活动是以组为单位寻宝，只有各组的所有队员经任务点联络人确认成功抵达任务点，才能启动下一个任务。任务内容包含：趣味问答、密码_、填字游戏等多种形式并存。完成任务点设置任务后，任务点联络人会在每队的任务袋上贴标签、计时、发放下一任务线索。

5、以藏宝点为中心，半径20米内为藏宝点。在该范围内，将有隐藏多个印有“青格达湖”标记的运气贴，每队找到该标贴并交给裁判者可获得运气奖。多找多得!

裁判有权警告，三次警告无效后，有权裁决该队淘汰!

6、胜负判定规则：

活动开始前，裁判宣布寻宝的开始时间和结束时间。

1)、冠军的判定：第一个完成全部任务点，并全部完成任务书中的全部任务，全体第一个到达终点的组为冠军组。依次类推为第二、第三名，成绩相同队，以运气贴多者为胜利，如运气贴一样多，则按每队通过每个任务点时间评判，先通过者为先!

7、在规定的寻宝活动截止时间到后，裁判用对讲机宣布寻宝活动停止，此时，无论是否找完成任务，各 组队员必须以组为单位下撤到活动出发点。提前找完成任务的组可以提前以组为单位返回到活动出发点，组内个人不得单独行动。

8、任务点地点的说明：为避免在完成任务过程中队员人可能毁坏农田、农作物、果树和其它农、林保护设施，任务地点将会避开这些地方。同时，为防止发生队员人的人身意外伤害，任务地点也会避开陡壁、深坑和阴暗地点。任务地点采取悬挂、用自然物遮盖等方式，而不会用土去掩埋。

9、活动过程中的放弃原则：为各队员人身安全起见，完成任务环节要求各组内成员相对集中在一起行动。任一队员在活动过程中因故放弃，应立即报告组长(同时由组长通知裁判)。出于安全因素，退出的队员由裁判确认其是否可单独返回，如不能单独返回，由裁判指定同组一人陪同返回。其余队员可继续比赛，但全队不计比赛成绩

寒冷，将遇到雪地、冰面、灌木丛、荆棘、深草丛、沟坎、滑沙山坡、陡坎，台阶，因此为防止意外，参加的队员着装必须如下：

2)、建议自带1升保暖壶一个、灌装热茶或热咖啡，携带少量巧克力等高热量食物

在活动分组时，经总指挥检查，凡是穿高根鞋或其它可能不利安全登山的服装，均不编入本次活动组中。

11、必备药品：由于在活动期间建议携带跌打损伤药品如云南白药气雾剂、创口贴等。

场地概况：景区海拔高度约280米，地势平阔，湖面开阔，湖面结冰40厘米左右，积雪覆盖，湖边有树林，活动全程约5～8公里左右。

十、环保、消防要求：活动过程中，不得毁坏林木，不得丢弃塑料制品和其它不可降解的物品。不得带火种野外生火。

地球日活动方案 篇14

十多年前 ，一个名叫特雷弗的美国男孩，决心要帮助三个人。他不要求被帮助的人给予回报，只是请他们将这份爱心传下去。每个受过帮助的人再去帮助另外三个人。这个想法被特雷弗称之为“pay it forword把爱传下去”。14岁那年，特雷弗为了阻止一起暴力事件被刺身亡。如今，“把爱传下去”成为了一项没有终点的运动，从一个小镇传到洛杉矶然后又传至美国其他州乃至世界各地。

特雷弗一直坚定地认为每一个微小的人都可以通过自己的行为来改变世界。

他是对的。

新浪微博校园与iearth-爱地球环保公益机构共同发起的绿植种子大学生领养活动也正是建立在这样的信念上。我们希望每一个加入这项活动的人都能够把关爱地球的理念向更多的人去传达。按照那个勇敢的孩子的计划，经过28个层级，这一理念可以到达13亿人;经过30个层级，将到达100亿人。

特别声明：

绿植种子大学生领养活动为新浪微博校园与iearth环保公益机构发起的公益活动，种子免费赠送，不收取任何费用。加入该活动的行动伙伴不得将iearth提供的种子及其它相关设计和宣传品用于任何商业性质的行为。

“新浪微博 iearth(爱地球)全国大学生绿植领养活动”是由新浪微博校园与iearth发起的碳中和意识唤醒活动，计划从20xx年3月底启动，进入大学校园免费向大学生发放各类绿植种子。种子变绿植的过程不仅是碳中和的过程，也是爱地球理念传播的过程。低碳环保的大学生生活，从一颗传播爱与生命的绿植种子开始。

20地球日活动策划方案年3月29日20地球日活动策划方案年5月31日

1 种子派发活动：新浪微博校园与iearth在全国高校征集各类环保社团作为绿植种子派发计划的行动伙伴。以传播碳中和理念为目标，在宿舍、食堂门口等大学生聚集区免费向大学生派发绿植种子。

2 种子领养活动: 在全国高校开展“新浪微博 iearth(爱地球)全国大学生绿植领养活动”，在校园里公开设立领养展台，大学生可以通过现场报名或者微博报名到活动现场领养绿植种子。

3 微博晒绿植活动：通过新浪微博发起“大学生绿植领养”网络活动，号召网友通过上传绿植图片或承诺培植绿植来中和碳排放，第一期活动的中和目标为100万棵绿植(100万棵绿植一年能够中和全国2.2亿台电脑待机一小时所产生的碳排放)。

如何成为绿植种子派发计划的行动伙伴?

凡志愿加入绿植种子派发活动，并自愿在派发过程中传播碳中和理念的高校机构和官方认证过的高校学生组织，均可成为该计划的行动伙伴。

地球日活动方案 篇15

20xx年4月22日是第xx个世界地球日。国土资源部确定“十xx五”期间地球日宣传的主题为：“珍惜地球资源，转变发展方式”，今年的专题为“节约集约利用国土资源、共同保护自然生态空间”。根据上级部门有关文件精神的安排，为切实做好第45个世界地球日主题宣传活动，结合我县的实际，制订本实施方案。

为加强对本次宣传活动的组织领导,切实做好世界地球日的宣传，成立以xx任副组长，各股、室、队、所、中心为成员的宣传活动领导小组，领导小组下设办公室，薛梅任办公室主任，具体负责宣传活动的组织实施。

20xx年地球日活动主题为“珍惜地球资源，转变发展方式——节约集约利用国土资源共同保护自然生态空间”。围绕这一宣传主题，各基层所举办活动时，可以根据内容丰富或细化主题内容，组织开展系列活动，向公众宣传资源国情国策，普及国土资源科学知识、新理念、新方法和新技术，引导全社会节约集约利用资源，促进经济发展方式转变，共同推进生态文明建设。

(一)县局网站设立“地球日”宣传专栏

利用县局门户网站设立“4·22”世界地球日专栏，将第45个世界“地球日”宣传方案、活动情况等及时在国土公告栏目上公布。

(二)播发宣传标语

4月22日至4月27日，通过局电子屏幕滚动播放“珍惜地球资源转变发展方式----节约集约利用国土资源、共同保护自然生态空间”的地球日主题，同时利用短信、微信、微博等方式向广大干部群众宣传保护地球的重要性。

(三)深入基层，开展专题宣传活动

4月20日-26日，由办公室牵头，各股室和基层所参与，采取深入矿山企业、用地企业、地质灾害隐患点开展宣传国土资源法律法规、安全生产规章、地质灾害防灾避险知识等内容并发放安全生产及地灾防治类的`宣传单。

(四)悬挂横幅

制作“4.22”世界地球日主题宣传横幅，悬挂于县局单位门口。

(一)各有关股室、基层所要高度重视世界地球日宣传活动，相关股室要配合牵头股室，确保宣传工作落到实处。

(二)要紧紧围绕宣传主题，普及有关科学技术知识，引导全社会积极参与节约集约利用资源、减少碳排放、促进经济发展方式转变的实践。

(三)要动用各种宣传工具，创新宣传形式，丰富宣传内容，广泛开展宣传活动，使国土资源法律法规政策家喻户晓，深入人心。

(四)各基层所要加强信息反馈，及时总结活动情况，于4月26日下午将组织开展活动情况(含图片)、产生的影响和效果总结(纸件和电子文档)，反馈给局人教股。

产品方案(模板15篇)

这份“产品方案”是作者用心之作，期待您能喜欢它，并希望能为您找到适合自己的优秀物品。制定方案就是为了应对可能发生的意外情况，并响应公司的安排。我们需要不断提升方案的质量，以更快、更好地完成工作。

产品方案 篇1

1、市场形势

康师傅绿茶饮料现在主要针对15—34岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。

从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。

根据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们了解到，绿茶是以16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。调查结果显示：消费者在选购绿茶的时候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满足消费者的多种口味的选择。

因此，我们的新产品在推进市场的时候，首先在口味上要有所突破。

2、产品形势

康师傅盈利情况

康师傅20xx年盈利同比增长21%

20xx年业绩将于年3月21日公布。我们预测公司盈利同比增长21%至4.62亿美元，营业收入上升31%至66亿美元。饮品业务仍是推动营收增长的主要动力。此外，投入成本上升应是导致盈利增长比较慢的主要原因。我们预测20xx年毛利率下降3.2个百分点。我们相信，原材料价格上升将推动新一轮行业整合，促使优质企业进一步壮大。我们认为，康师傅控股20xx年营业收入将继续保持强劲增长，但原材料价格仍然是公司面临的主要不确定因素。

3、竞争状况

康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。

4、分销情况

本次瓶装绿茶是面向大众消费市场的，市场的份额十分大，为了大量销售，打响品牌的知名度，获取相对丰厚的利润，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场。在选择销售据点时，以中大型的超市和便利店和其他销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

根据问卷调查的结果显示，97.8%的目标消费者是属于中青年人，所以主要的消费据点主要是定在目标消费者集中的地点。

关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

进行多渠道销售：包括直接渠道和间接渠道。

5、宏观环境趋势

我们充分利用了时间的优势（20xx.5.1-20xx.8.1）在五一黄金周开始推出我们企业的乐呵呵原野绿茶，天气刚刚转入夏季，而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行，这个时候，我们在各大超市的促销会更有机会接近更多的消费者群，夏天天气热，人们逛街或出行必定会又渴又累，我们就充分利用这个时间段，把我们的产品展示给消费者，争取更大的潜在消费者。

产品方案 篇2

产品方案是指企业根据市场需求与竞争环境调研得出的产品发展方向和策略。一个成功的产品方案不仅能够满足消费者的需求，还能够使企业在激烈的市场竞争中占据有利地位。本文将详细介绍一个以智能手表为核心的产品方案，通过详细的市场调研、产品描述、定价策略、市场推广等方面的分析，为读者深入理解产品方案的制定和实施。

为了制定一个有竞争力的产品方案，企业需要对市场进行全面的调研。在智能手表市场中，需求种类繁多，产品功能也各不相同。因此，企业应该通过市场调研了解消费者对于智能手表的需求、偏好以及目前市场上已有的产品种类和优势。

基于市场调研结果，企业可以确定产品方案的核心特点和竞争优势。在本示例中，智能手表的核心特点是多功能性与健康监测。产品具备各种实用功能，如时间显示、通知提醒、运动监测、心率检测等，同时兼容多种智能手机操作系统，并能与手机实现无缝连接和数据同步。

在产品设计方面，企业还需考虑产品外观设计、材质选择、屏幕分辨率、电池寿命等因素。主要目的是确保产品的舒适性和质量。

确定了产品核心特点后，接下来是制定定价策略。根据市场调研及产品特点，企业可以了解到消费者对智能手表的价格敏感程度以及竞争对手的定价策略。基于这些信息，企业可以制定合理的定价策略，如市场占有率定价、高端定价等。

一个成功的产品方案还需结合市场推广策略。推广策略是将产品方案带给目标消费者的关键。可以采用线上和线下相结合的方式，包括广告宣传、社交媒体营销、商场展示等。企业还可以与手机厂商和运动品牌合作，通过联合营销和品牌合作，扩大产品知名度和市场占有率。

产品方案是企业根据市场需求和竞争环境调研得出的产品发展方向和策略。通过全面的市场调研、产品特点描述、定价策略和市场推广等方面的分析，企业可以制定一个成功的产品方案，并在市场中取得竞争优势。最重要的是，产品方案应该始终以满足消费者需求为中心，不断改进和优化，以保持竞争力和市场份额的增长。

产品方案 篇3

立足渠道主攻终端

概念、目标人群、渠道确定后，接下来的就是怎样去传播了。考虑到渠道的特殊性，项目组分别设计了几种不同风格的宣传物料，如POP、X展架、宣传DM单等，尽量符合渠道以及目标人群的定位特点。为了让夜总会的POP有宣传效果，其POP采用了反光漆印刷，即使场地比较黑暗，但只要有一点点光亮，涂有反光漆的POP也可以让消费者看清楚里面到底是些什么内容，方便目标人群了解产品信息。

在张贴和发放宣传物料时，项目组要求必须做到以下几点：所有的社区小卖部必须有酒前消费信息的POP；所有已铺货的夜总会、卡拉OK厅、酒吧等，必须有涂了反光漆的POP；所有已铺货的夜总会、卡拉OK厅、酒吧的男女卫生间必须要有相关的温馨提示卡；所有的酒前渠道必须要有X展架和POP（张贴到包间）；所有终端必须做一个产品堆头；DM要在每个小卖部都进行散发。

产品方案 篇4

青岛旅游产品策划方案

一、背景介绍

青岛作为中国著名的滨海城市，拥有得天独厚的自然风光和独特的历史文化。近年来，随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，越来越多的人开始选择青岛作为旅游目的地。为了满足不同游客的需求，我们制定了一套全新的青岛旅游产品策划方案，旨在提供丰富多样、个性化的旅游体验，让游客能够更好地了解和感受这座美丽城市。

二、目标群体

我们的目标群体主要包括以下几类人群：

1. 自由行游客：这些游客一般独自或与朋友家人组团前往青岛旅游，他们更加注重个性化的旅游体验。

2. 青年游客：这部分游客年龄在20-35岁之间，他们热衷于寻找刺激和新鲜感，对于青岛的夜生活和娱乐场所非常感兴趣。

3. 文化追寻者：这类游客比较关注历史文化遗产，他们渴望通过旅游了解青岛丰富的历史和文化底蕴。

4. 自然爱好者：这些游客喜欢大自然，他们希望能够亲身体验青岛的美丽风景和独特的自然环境。

三、策划方案

基于以上目标群体的需求，我们制定了以下几个青岛旅游产品策划方案：

1. 个性化包车游：为自由行游客提供个性化的旅游路线和包车服务。游客可以根据自己的兴趣和时间自由选择要去的景点和游玩的时间。我们将提供专业的导游和舒适的交通工具，确保游客能够充分享受旅游的乐趣。

2. 深夜游览：为青年游客打造独特的夜游体验。我们将组织夜间游览，让游客可以欣赏到海滩上壮丽的夜景、感受到海风的清凉，还可以品味青岛的美食文化，享受街头艺人表演和夜生活。

3. 文化遗产之旅：为文化追寻者设计一系列的文化遗产之旅。游客将参观青岛的历史建筑、博物馆和文化遗址，了解青岛的悠久历史和丰富的文化。我们还将组织传统的文化活动，如书法展示和传统乐器演奏，让游客更深入地了解青岛的传统文化。

4. 自然探险之旅：为自然爱好者提供一系列的自然探险之旅。游客可以驾驶自行车或选择徒步方式，进入青岛的自然保护区，享受与大自然亲密接触的乐趣。我们还将提供专业的导游和安全设备，确保游客的安全。

四、推广方案

为了更好地推广青岛旅游产品，我们将采取以下几个推广方案：

1. 线上推广：通过各大旅游网站、社交媒体和在线旅游平台发布青岛旅游产品的宣传信息，并利用搜索引擎优化提高网站排名，增加在线曝光度。

2. 线下推广：组织旅游展览会和旅游推广活动，向目标群体展示青岛旅游产品的优势和特色。与旅行社合作，提供特别的旅游套餐和折扣，吸引更多游客选择青岛作为旅游目的地。

3. 口碑营销：通过游客的口碑传播，建立良好的品牌形象。与当地酒店、餐厅和景点合作，提供优质的服务和旅游体验，使游客愿意推荐给身边的朋友和家人。

五、总结

通过制定个性化、多样化的旅游产品策划方案，并采取有效的推广措施，相信青岛的旅游业将会迎来新的发展机遇。我们将以游客满意度为导向，持续改进和创新，为游客提供更好的旅游体验，同时也为青岛的经济发展和旅游业繁荣做出贡献。青岛，期待您的光临！

产品方案 篇5

产品推介会方案

引言

在现代商业领域，产品推介会是企业与消费者之间建立联系的关键活动之一。通过推介会，企业能够向潜在客户展示产品的特点和优势，增加品牌知名度，并最终促成销售。本文将详细介绍一种完善的产品推介会方案，以便企业能够充分利用这一机会来推广和销售产品。

一、筹备阶段

1. 定义推介会目标：首先，企业需要明确推介会的目标是什么。是为了增加品牌认知度，还是为了引起媒体关注，或者是直接增加产品销量？明确目标能够帮助企业制定合适的策略和衡量推介会的成效。

2. 确定推介会主题：推介会主题应与产品特点和目标受众相吻合。例如，假设企业推出一款环保家居产品，那么推介会的主题可以是“共建绿色家园，创造美好未来”。

3. 设立推介会时间和地点：根据目标受众的时间和地点喜好，以及相关行业的展会时间表，选择一个合适的时间和地点进行推介会。务必确保推介会地点拥有足够的场地和设施来展示产品。

4. 确定预算和资源：企业需要制定一个合理的预算用于推介会的筹备和执行。同时，确定所需的人力资源和物资，如工作人员、音响设备、舞台装置等。

二、策划和准备阶段

1. 市场调研：在策划阶段，进行市场调研十分重要。通过调查潜在客户和竞争对手的需求和偏好，企业可以更好地了解如何推广产品，并确定推介会的重点和关注点。

2. 确定嘉宾和演讲人：根据产品的特点和目标受众，邀请相关领域的专业人士或权威人士作为嘉宾和演讲人。他们的参与将增加推介会的可信度和影响力。

3. 制作推介会材料：准备宣传册、海报、商品样品等推介会材料，以便参与者可以详细了解产品的特点和优势。适当的视觉效果和吸引人的设计能够增加吸引力。

4. 确定推介会流程：设计推介会的流程，包括演讲、产品展示、问答环节等。保持流程简洁明了，并充分保证参与者的参与和互动。

三、推介会执行阶段

1. 制定宣传计划：推介会前，企业应该通过多种方式进行宣传，如媒体报道、社交媒体宣传、电子邮件邀请等。确保目标受众能够收到信息并参与推介会。

2. 确保场地准备：提前到场地进行布置和测试，确保所有设备运行正常。为参与者提供舒适的环境，如休息区、饮料和小吃等。

3. 管理参与者体验：推介会期间，工作人员应具备良好的服务态度和专业知识，为参与者提供满意的体验。确保与参与者保持良好的互动，回答他们的问题，并收集意见和建议。

4. 提供后续支持：一次成功的推介会并不止于当天的活动。企业应该保持与参与者的联系，提供后续支持和信息，以便他们了解产品的最新进展和购买方式。

结论

通过精心策划和准备，以及良好的执行，企业可以成功举办一场有效的产品推介会。这场推介会将使企业能够向目标受众展示产品的优势，并增加销售和品牌知名度。在今天这个信息爆炸的时代，一个精心设计的推介会能够帮助企业与消费者建立起良好的关系，并为未来的合作奠定基础。

产品方案 篇6

1.新产品描述：

营养，健康，具有独特风味，形状小巧精致。

2.核心利益分析：

我们的优势是自助餐形式，固定的价钱无限的食物供应，而那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供应。利用新产品的顾客带动整体的营业利润。

3.新品上市进度规划：

利用试销的方式对新产品进行不断的改进，各区域的上市时间统一。首先选择具有代表性的一个区域利用两个星期来试销新品，根据消费者的不同意见与建议对新品进行改进，力争新品上市能得到广大消费者的接受与青睐。试销两个星期之后就在各个区域的总分店统一上市。上市改进后的新产品。

4.铺货进度规划：

选择具有代表性的区域，再选择该区域里的总店铺进行一个星期的试销，之后再普及该区域所有的分店。两个星期后再在各个区域的总店上市。一个月后力争在各个区域的所有分店进行普及上市。

产品方案 篇7

产品运输方案是指根据产品性质和运输需求制定的一套运输计划和方案，旨在确保产品在运输过程中安全、高效地到达目的地。不同的产品可能需要采用不同的运输方式和策略，因此在制定产品运输方案时需要考虑多种因素。本文将详细介绍如何制定一个详细具体且生动的产品运输方案。

首先，在制定产品运输方案之前，我们需要对产品的性质和特点进行仔细分析。产品的性质包括形状、质量、易损程度、保存条件等，这些因素将直接影响运输方式和包装选择。例如，易碎产品可能需要采用特殊的防震包装，而液态产品则需要密封包装以防止泄漏。

其次，我们需要考虑产品的运输距离和目的地要求。如果产品需要长途运输，那么我们可能需要选择铁路、公路或水路等大运量的运输方式，而对于近距离运输，可以选择快递或物流配送。另外，目的地的要求也需要考虑，例如是否需要在短时间内交付、是否需要特殊的操作措施等。

第三，我们需要考虑运输成本和效率。在制定产品运输方案时，需要综合考虑运输成本、时间、安全性和效率等因素。运输成本包括包装费用、运输费用、关税和保险费等，而运输效率则取决于货物的装载量、包装方式和运输工具的选择。

在制定产品运输方案时，我们还需要考虑运输合规性和环保问题。根据不同地区和国家的法规，某些产品可能需要特殊的运输许可证或证书。同时，我们也需要关注产品运输对环境的影响，选择环保的包装材料和低碳排放的运输方式。

另外，为了确保产品在运输过程中的安全性，我们还需要制定相应的风险控制措施。这包括选择可靠的运输供应商、进行产品质量把关、采取防盗措施和定期进行运输跟踪等。

最后，为了保证产品运输方案的执行，需要建立一个有效的监控和沟通体系。这包括与所有涉及到的供应商和物流公司建立良好的合作关系，并确保他们按照制定好的方案进行操作。同时，我们还需要及时获取运输过程中的数据和信息，及时调整和改进运输方案。

综上所述，制定一个详细具体且生动的产品运输方案需要考虑产品的性质、运输距离和目的地要求、运输成本和效率、运输合规性和环保问题、风险控制措施以及监控和沟通体系等多个方面。只有综合考虑这些因素，才能制定出一个符合实际情况和要求的优秀方案。

产品方案 篇8

新产品促销活动：

（一）目的：五一黄金周的到来会带动旅游业的增值，在此期间做一条漂流加观光的促销线路。旨在提高旅行社的盈利收入，同时提升旅行社的品牌竞争力。

（二）意义：通过此促销线路，初步进入漂流这个项目，增加旅行社的经验，提升企业竞争力。

（三）时间：5月1日—20日

（四）地点：城市广场及小市

（五）主要目标：15岁—35岁的青年人

（六）活动：“魅力5月、激情四射”宣传促销活动

主要包括：1、挑战自我，魅力四射：现场进行K歌比赛，以现场人投票为准，全场票数前30名将获得太和古洞门票一张。

2、旅游知识竞猜活动：通过抢答的方式竞答一些旅游知识点，答对者将获得企业送出的小扇子一支（100题）。

3、感恩母亲，团购送真情：组织团购的人数达7人以上就免费赠送一张漂流加观光的门票。

4、激情校园行（举行7场）：在大、中学学校间举行校园活动，吸引更多的学生参与进来。

（七）具体流程：

进度准备：

（1）企业内部研讨新产品、决定新产品类型及相关准备；

（2）进行市场调查，分析现有资源及市场分析；

（3）进行新产品的市场定位，抓住主要的市场目标；

（4）确定j具体的新产品，开发新产品；

（5）选择新产品上市时间；

（6）确定新产品上市区域；

（7）确定新产品的宣传促销活动

（8）运用定价策略给新产品上市价格进行定价；

（9）确定新产品的广告设计及投放量

（10）进行新产品的市场反馈资料收集、及时对市场活动进行调整等

（11）做好新产品的售后服务及保障

（八）新产品上市时间活动进度及收益

（1）初期（5月1日—20日）：巡回举办宣传活动，让更多人了解，初步进入市场，了解更多消费者的心声，把企业的形象向周围推广出去，达到对企业有一个初步了解的效果。

（2）成长期（6月1日—7月中旬）：争取一定的市场份额，提升企业的知名度与信誉度，提高企业的利润收入，达到利益与信誉双丰收。

（3）成熟期（7月中旬—8月）：在利益形象双丰收的基础之上，回馈社会，举办真情活动，培养顾客的忠诚度，做市场上较大的竞争者，占领大部分市场，不断提升企业销售额！

产品方案 篇9

（一）、广告

表现策略

1、以快美“红色·时尚·创意”作为产品的卖点，在广告中重点诉求。

2、以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题思想,由软文掀起“红色为社会时尚”的风潮，类似现今流行的“哈韩族”等，再与电台、硬广告等结合，充分展示这个主题。

投放策略

1、媒体组合：报纸、电台、pop及其他宣传物料。

2、将广州、深圳、珠海作为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，在广告力度上有所区别。

具体执行

1、报纸软文

建议软文炒作可分几个阶段进行：

先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现代社会已经进入到红色时代，同时发型也以红色为最流行

讲述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法

配合“征集快美红粉佳人”活动进行宣传，包括丽人心声、快美心得、奖项、有奖促销等

2、电台

在《城市之声》电台合办《快美“红色·时尚·创意”》节目，配合终端促销和roadshow，以丰富品牌形象。周期为3个月，每节30分钟。（具体操作可延伸为“征集快美红粉佳人”活动宣传，包括红色发型调制，获奖丽人倾吐心声等，以及终端活动的宣传促进，roadshow的宣传等）。

3、报纸

在《南方都市报》上刊登征集广告，征集“快美红粉佳人”，要求参加者将自己一张染红发的全身相片和快美产品包装贴纸，和个人资料一起寄到指定地址。快美将邀请专家评选，获奖者各有不同奖项。

4、pop及其他宣传物料

作为形象和产品传播的有力补充，加强终端促销效果。

（二）、促销活动策略

在各大商场、超市针对17至35岁追求时尚的城市青年开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动，传播快美“红色·时尚·创意”的品牌形象，刺激消费者即时购买，以增加销量。

以“快美引领红色时代”作为本次推广的总的传播主题

活动主题一：快美个性迎接红色时代

活动时间：8月1日-12月31日

活动地点：各大卖场

活动形式：店中发廊

产品方案 篇10

1、目标市场

乐呵呵原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。

根据产品本身天然、健康、解渴的特性，和我们对于市场作出的细分可以看出，生产不同的产品以吸引更多不同的消费者，形成差异化市场，同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。

2、产品计划

采取产品品种和产品创新战略。

我们提供多种口味，吸引消费者的目光，满足消费者的口味多样化。绿茶可以有多种的口味和健康功效：

菊花绿茶：绿茶抗辐射,防衰老,菊花清热，降火。

柠檬绿茶：里面VC多多，皮肤也会变漂亮，又有减肥的功效。青梅绿茶：解渴。茉莉绿茶：淡淡的茉莉的芬芳味。

玫瑰绿茶：美白功效──玫瑰有净化功效，绿茶能促进代谢、净化肠道和抗氧化。在采取产品品种和产品创新战略的同时，改进服务战略和密集广告战略也不可少。

新产品的推出阶段，我们以电视广告的方式吸引消费者的目光、以给力健康的宗旨引起消费者的注意。同时结合大型超市的促销活动。买一送一的开盖抽奖活动，有奖问答送绿茶活动，对于购买量多的客户，就会得到我们乐喝喝“健康之苗”——一个小的绿色盆景，充分体现乐喝喝品牌的健康理念。

3、定价计划

产品市场价格目标为：2.4元/瓶。

4、分销计划

对于间接销售渠道，与批发商、代理商和零售商等的交易方针?

优惠方针：对于交易的批发商、代理商和零售商，提供免费送货上门等服务

进货尽可能集中在某季节，有计划性地做订货活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有安全感。

进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

（1）进货数量

（2）交货日期及交货数量

（3）交货迟缓程度及数量。

为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

5、促销计划

品牌、渠道两手抓：一方面，在多种知名产品的包装物上为您的绿茶饮料做广告，以极低的成本为产品做宣传，扩大渠道;另外一方面，也可以在您的产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显您的企业实力，打响知名度，建立品牌。

1）4亿瓶大赠饮：在卖场促销，在大中型等销售店，实行揭盖有奖活动：虽然这种类型的促销活动在饮料促销活动中数见不鲜，但是可以在奖励方式和中奖率等方面改进，详细如下：

①活动的主要内容：揭开本活动中促销装（550毫升）乐呵呵健绿绿茶瓶盖，盖有“健绿绿茶”字样的，即可凭该瓶盖在现场免费换取400毫升的罐装健绿绿茶：若盖内刻有“矿泉水”，即可凭该瓶盖在现场免费换取500毫升的矿泉水一瓶：若刻有“谢谢惠顾”，则没有中奖。

②活动细则：

1、消费者必须在活动的现场及时揭盖兑奖

2、活动的产品：健绿系列绿茶

3、活动的中奖率为25%

4、活动的截止时间为20xx年8月1日

2）选取靠近公司的大学等高等院校进行中促销活动，引发更多潜在消费者的需求

①在学校的饭堂附近，搭建乐呵呵健绿绿茶试喝大本营

②利用海报等向消费者介绍乐呵呵健绿绿茶的优势

③派发宣传单等

产品方案 篇11

金融产品方案是指银行、保险公司及其他金融机构为满足客户需求而推出的各种金融产品。这些产品旨在帮助客户实现财务目标并提供风险保障，涵盖了从储蓄账户到贷款方案、投资计划和保险政策等一系列的金融产品。

首先，我们来讨论储蓄产品。银行为客户提供多种储蓄账户以满足不同需求。其中最受欢迎的是活期储蓄账户和定期存款账户。活期储蓄账户允许客户随时存取资金，从而为他们提供了灵活的资金管理方式。而定期存款账户则要求客户将资金存放在指定时间段内，通常会获得更高的利率回报。

其次，我们来看看贷款方案。贷款是为那些需要额外资金以实现生活或商业目标的人们提供的一种金融产品方案。银行通常提供房屋贷款、汽车贷款和个人贷款等各种类型的贷款方案。房屋贷款可帮助购房者实现房屋梦想，汽车贷款则使人们能够购买自己所需的交通工具。个人贷款则可用于个人消费、旅游等各种目的。贷款方案的特点是利率、还款期限和贷款额度等因素根据各种条件而异，以满足不同客户的需求。

第三，我们来谈一谈投资计划。投资是一种通过购买证券、基金或房地产等资产以获得回报的方式。金融机构为客户提供各种投资计划以帮助他们实现财务增长。其中最常见的是股票投资和基金投资。股票投资允许客户购买上市公司的股票，从而成为股东并分享公司的利润增长。基金投资则通过购买投资组合，由专业人士管理投资并分散风险。

最后，让我们来看看保险产品。保险是一种为客户提供风险保障的金融产品。保险公司为客户提供各种保险方案，如人寿保险、健康保险和车辆保险等。人寿保险为客户提供在他们去世后给予家人经济保障的保险方案。健康保险则帮助客户支付医疗费用，车辆保险则为客户的汽车提供保障。

综上所述，金融产品方案是银行、保险公司及其他金融机构为满足客户需求而推出的各种金融产品。从储蓄账户到贷款方案，再到投资计划和保险政策，金融产品方案提供了广泛的选择以满足个人和企业的不同需求。这些方案为客户提供了灵活的资金管理、额外的资金支持、财务增长的机会以及风险保障。随着金融行业的发展，我们可以期待更多创新和多样化的金融产品方案的出现，以满足不断变化的客户需求。

产品方案 篇12

产品推广营销活动策划方案

篇1：品牌推广策划方案实例

“TEAMENGLAND主题社区”

中国大陆市场项目推广计划书

2014年5月

目录

项目简介—————— 第一部分：项目推广— — —3.—4.—5.—6.—7.

2.终品经商市中端国

1.市消牌营机场

项目名称 场费定模界推

分分

析析位 式 定 广———第二部分：全国招商— —2.—

1.招

招

商商

方执

法行

广告招商执行方案

—————-- 会议营销招商执行方案 ——--

现有资源招商执行方案

——-- 目标招商城市—————-- POS系统设计—————--第三部分：连锁经营建立和管理—1.“TEAM ENGLAND主题社区”连锁经营规划流程———2.“TEAM ENGLAND主题社区”总部组织框架————3.“TEAM ENGLAND主题社区”总部组织职能 ————4.“TEAM ENGLAND主题社区”终端结构及其职能———5.“TEAM ENGLAND主题社区”相关手册支持 ————4 4 4 4 6 8 9 10 11 13 1315 17 19 20 21 22 23 23 24 25 26 27

加盟者清华大学培训方案及预算————---28

会议营销招商执行方案费用预算 ————29

展会招商及预算—————--30

市场调研及费用预算 ————-32

第四部分：招商政策————-35

“TEAM ENGLAND主题社区”总体项目预算

—————-38

项目简介

“TEAM ENGLAND”，是从英国国家足球队延伸出来的一个产品

品牌，主要以授权的模式进行球队标志及队员肖像权等各项英国

国家足球队相关产品的开发和市场运作。随着英国足球在世界范

围内影响的逐渐扩大，奠定了“TEAM ENGLAND”良好的品牌基础。

近年来，通过一系列的市场化运作和传播推广，品牌知名度和形

象进一步提升，TEAM ENGLAND快速的成长为一个世界性的品牌，

特别是在欧洲更是取得了不俗的成绩。

近几年，亚洲足球运动发展快速，足球相关市场进一步扩大，

并因为是开发初期，市场机会较大、利润率较高、操作难度相对

较小，逐渐成为各个商家争夺的重点。为了打开亚洲市场，特别

是中国巨大的市场，确立“TEAM ENGLAND”在全世界的品牌地位

和赢利，我们制定了一套完整的市场推广和运作方案。

第一部分：项目推广

1.项目名称

“TEAM ENGLAND主题社区”

“TEAM ENGLAND”本身就代表着一种足球精神；通过“主题社区”

的时尚概念来展现和突出“TEAM ENGLAND”及其产品的个性化及时尚

特色。并且通过品牌的效应来吸引投资者，促使其投入到“TEAM ENGLAND主题社区”中国大陆市场的事业中。

2.中国市场分析

?足球产业落后，发展空间巨大

中国足球产业相对落后，但人口众多，根据国内两大著名体育类

报纸《体坛周刊》、《足球》统计，中国现有足球爱好者达到1亿多人。潜在的巨大市场，是世界各大体育产业品牌，尤其是足球产业品牌梦

魅以求的市场。

?足球运动火爆，产业面临机遇

随着足球运动的普及和火爆，中超联赛的推出、女超联赛的即将

推出，足球产业市场即将面临一个大的发展机遇，市场逐步规范化。足球产业在中国已成为少有的几个朝阳的产业之一，市场前景广阔。 ?全新的市场，品牌进入门槛低

篇2：产品营销推广方案

欧兰萱系列化妆品营销推广方案作者：王坤 时间：2011-3-29 字体：[大] [中] [小]目录

摘要

5

(四) 外部环境分析9

二、营销组合战略

(一) 营销目标的确定…1

3(二) 市场定位……1

42 产品策略……15

2 渠道策略……16

2 公关营销活动19

四、费用预算（略）20

五、效果预测………20

资料来源

附件一

摘要：本推广方案主要针对###市场而作，欧兰萱作为一个新产品进入###市场，通过活动策划推广要获得稳定的客户群和市场占有率，同时入驻大型商超和屈臣氏等，欧兰萱同时还要拓展销售渠道，提高对消费者的精品服务。

本方案在细致的市场调查和认真的分析的基础上，抓住了女性对健康自然肌肤的心理追求，与欧兰萱所宣扬的“纯净自然，关怀尊重”相吻合。通过这次推广，让###消费者了解欧兰萱系列产品、认可欧兰萱品牌，接受欧兰萱系列产品。

一 市场分析

、企业目标和任务

杭州珀莱雅化妆品有限公司，凭借其不断创新与追求完美品质的经营理念，在国内迅速崛起。公司采用国际上最优良的原料、先进的设备，选拔最优秀的人才作为发展后盾。生产规模不断扩大，产品不断更新，营销网络遍布全国各地，并启动了富有竞争力优势的连锁店项目。成为目前首屈一指的集研发、生产、销售为一体的大型化妆品公司之一。

1、企业目标：成为化妆品行业的一流企业

实现这个宏伟目标是我们珀莱雅人的使命之一。从公司创业之日起，珀莱雅就树立起了自己的使命：“缔造美丽而不懈努力”。作为国内专业的化妆品生产、营销企业，珀莱雅不断深入探索化妆品新技术领域，视“美的事业”为己任，不断创新，持续进步。与此同时，公司始终将宣扬“美丽兼具涵养”的新时尚纳入企业目标，让社会充满“美”，让社会和谐发展，这是珀莱雅能够存在并持续发展的强大动力。

2、企业任务

实现多品牌、多渠道的发展模式，并以塑造“美丽兼具涵养”的新形象为基础，着力培育核心竞争力，成长为科技、时尚、美丽的化妆品产业优秀民族品牌，并实现快速稳健的可持续发展。

3、品牌展望

作为一个民族品牌，董事长侯军呈先生在新的一年，更加注重对产品影响力的投入，全国一线城市的商超启动，大S更加代言了旗下的优雅彩妆，为珀莱雅增光填色，摇旗呐喊。

、市场现状与策略

1、中国化妆品业发展状况

被称为“美丽经济”的中国化妆品产业，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品产业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以美加净、六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。

化妆品市场是个成熟的市场。目前市场上高、中、低档各种产品俱全，且各自拥有自己固定的消费群体。消费者从十几岁接触化妆品并逐渐形成自己的“化妆观念”，选择自己喜爱的品牌，这一切一但形成，就会在消费者自己心中形成堡垒，没有强大的外力，很难改变。这使新品牌挤入市场有相当大的困难。

2、国内外化妆品推广策略比较

国内的化妆品公司非常热衷电视广告，原因可能是觉得大众化的产品就的靠大众传播去支持，所以每天我们看到了许许多多不怎么样的化妆品广告，但基本上又是一年一个新牌子，一年一个新公司。整个行业在传播上的落后，使得不少企业市场沟通方法与方式仍很单一与枯燥，在沟通策略上盲目跟风，如此陈旧的思路势必将企业引入噬金的歧途。

国际品牌的广告投入正从以大众媒体传播为主转向促销活动、公关活动、事件赞助、数据库营销等多种形式。例如：在文化传播方面，企业刊物的传播作用也不可小视。《女人开讲》作为雅芳品牌宣传阵地与新品信息发布窗口，对消费者有着相当影响；而《安利新姿》对安利转型也发挥了良好的市场引导作用。企业内部刊物有着相对自由的传播空间，可以在深度与广度两个方面突破其他媒体的局限性，有效地传播品牌理念与企业文化，利于培养忠诚的消费群，这对于避开大众传播路线的美容品牌来说，尤其对路。一些品牌正在实行以影视剧的制作播映来获取国内电视台广告时间的策略，甚至把有关产品的信息写入剧本情节，从而更有效更巧妙地影响消费者的购买决策。

理性推广应该说有很多可以做的工作，虽然相对感性的广告促销他显得有些默默无闻，显得有些繁杂琐碎，但真正的专家恰恰是靠这些树立起来的。

3、品牌多元化策略

品牌多元化是国际化妆品集团的市场策略之一。纵观各个实力雄厚的化妆品集团，无一不是拥有多个品牌，并且品牌各具特色。品牌多元化可以使产品分出不同的档次，满足不同层级的消费者的需求，避免使自己的经营链出现薄弱环节，有效的和竞争对手争夺市场。

4、网络营销

进入二十一世纪，随着国际互联网络的普及和应用，美容化妆品业又面临着新情况和新挑战。首先是互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式，同样也在改变

着美容化妆品业传统的生产方式和服务方式，美容化妆品企业只有适时而变，才能免遭淘汰。对于网络时代消费者生活方式(价值观念与人生态度)的这种变化，企业应该应该清醒地认识到，当今的消费市场已由卖方垄断向买方垄断演变，一个以消费者为主导的营销时代已经来临了。其次，基于互联网的网络营销是一种划时代的营销方式，是传统企业融入知识经济的管理工具和思维方法，对此美容化妆品企业应该有充分的认识。美容化妆品业的网络化进程还是比较快的。化妆品具有体积小价值高，方便订购和风险认知低的特点，近年来广受综合门户网站的网上商城和专门购物网站的青睐，一时之间，化妆品成为仅次于图书、音像制品等少数几种在网上的热卖商品。在这股网络热潮中，网上销售和电子商务似乎与网络营销成为同义语。然而这是三个不同的概念，是认识上的误区。网上销售就是在网上卖东西，电子商务主要是指交易方式的电子化，网络营销则是互联网时代企业的一项基础性的工作，是企业整体营销战略的重要组成部分。网络营销的基本目的虽然是为了促进销售，但其职能却是多方面的，比如提升企业品牌价值、加强与客户之间的沟通、拓展对外信息发布的渠道、改善顾客服务等等。网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而只是促进商业交易的一种手段，对此企业应该有充分的认识。

5、化妆品应重视服务营销

、从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现是三国鼎立，呈洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售通路、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化(国内大部分中小化妆品企业还很难做到前两点)。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决了的。还必须重视产品的附加价值----服务的重要性。

、从化妆品商品特点而言，化妆品是美化人的肌肤类产品，而肌肤是人生理结构的一部分，它由各层皮肤组织构成。因此为人之肌肤推荐化妆品就变成含有技术专业类成份的工作。这样，就需要提供专业类服务。

、从化妆品的营销现象来看，由于中国生活资料市场已进入买方市场，因此营销领域竞争激烈。特别随着国民经济的发展，服务业占GDP国民生产总值的含量越来越高。消费者已基本进入讲服务、讲质量、愿购买的时期。

.主要竞争对手 通过对各个数据表的分析及其他市场调查资料的分析，我们得出以下结论：

（一）DHC

简介

DHC的品牌产品在全球影响深广。作为日本通信销售第一的化妆品品牌，彩妆、香水、美白防晒、护肤、瘦身等应有尽有! DHC在洁面,卸妆,保湿品占据通信销售市场领先地位。它的化妆水，乳液，凝露，乳霜，美容油，面膜，原液，美容液深受大家喜爱，彩妆产品同样也令人着迷。

DHC产品中最受人瞩目的精品畅销套装——橄榄滋养套装，采用经过严格挑选，产自西班牙完全有机栽培的鲜嫩橄榄果实，萃取其珍贵的精华油，凝聚了橄榄美肌的精华，致力于运用自然的力量让肌肤新生，简单的4步护理法，完成卸妆、洁面、滋润、呵护的护肤过程，尽情发挥橄榄精华油自然之力，唤醒透明润泽的肌肤。

随着金喜善击败众多明星，成为日本化妆品企业DHC在亚太地区的广告代言人后，这位韩国巨星开始用她那会说话的眼睛使DHC在中国内地迅速为人们认识。销售模式

品牌先试用再购买的免费试用装推广，更是让DHC一跃成为护肤品市场一匹黑马。

DHC采取的是一种叫做“通信销售”的独特销售模式。这家创立于1972年的公司凭借其独树一帜的销售模式风靡国际市场。在日本通信销售化妆品市场的洁面、卸妆、保湿品等领域的占有率是。同时，也在美国、瑞士和韩国等全球市场风行。

总结：其核心产品与欧兰萱有相似之处，并且其强调“天然”的理念也与欧兰萱的理念相似，但其市场地位高于欧兰萱很多，是欧兰萱未来的主要竞争对手。

（二）相宜本草

品牌理念：中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。因为，女人的美，从来都是由内而外。 即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放； 倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。

相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。 通过研究大量养颜古方秘方，不断探索发现本草护肤养颜的独到功效。历经十年致力于本草护肤品的研究，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，正是由此诞生。“肌芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康，不再依赖外在的修饰和维持，自然、主动、持久地筑起肌肤外在的美丽。

相宜本草携手上海中医药大学基础医学院萃取地道本草精华添加自创“导入元”使活性成份穿透角质层深达“肌肤芯部”调理养护有效改善肤质肤色。

总结：无论是其产品生产方法还是其品牌理念都无疑使其成为欧兰萱的竞争对手。.外部环境分析

1、管理法规的完善

2007年7月1日，中国实施了《化妆品卫生规范（2007年版）》。新版《化妆品卫生规范》的颁布，说明国家对化妆品的管理法规越来越完善，尤其是对原料的管理更加严格，比如新规要求化妆品在选择和使用化工原料时更注重其纯度。对于原料的提供者化工企业来说，禁用化工原料的增加对于他们的生产会有不同程度的影响。可以预料，部分化工产品将会因此失去传统市场。而对整个精细化工领域来说，开发新的高效、环保产品将是必然趋势。

2、新年伊始需要开始对化妆品成分进行解析

随着中华人民共和国卫生部的要求，从2010年开始，所有化妆品都要标注其成分，这对于消费者绝对是一件负责任的事情。因此可以预见，在新的一年里，人们会更多地关注化妆品的成分和功效，化妆品领域也将经历一场科学的飞跃。消费者会慢慢从评论简单使用产品后的感觉，逐步进入到对产品成分的评价上。

3、竞争态势

中国的化妆品产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。由于中国已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场，本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，而国内化妆品生产只有通过中外合资，推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求。这实在是一个令人忧心的现实。中国本土企业应该制定整体发展战略，如此才能从容应对挑战并不断保持竞争力。

化妆品已经成为中国市场最为活跃的日用消费品之一，从1987年到2000年，化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。进入2005年，化妆品市场呈现出全新的态势，竞争更加剧烈，大量国际知名品牌进入中国市场，各大品牌都在不断增强自身竞争实力的同时密切关注市场份额的变化，敏锐地发现市场变化并及时调整自身发展战略的品牌将最终将被市场所认同。

4、越来越受到重视的天然环保化妆品

在很多情况下，人们对“天然”和“健康活性”这样的词语感到亲切，似乎这样的产品不会给皮肤带来伤害，或者对皮肤健康更为有利。现在全球都关注环境保护，化妆品领域更是环保概念比比皆是。然而，许多化妆品所宣传的所谓“纯植物”、“天然”、以及“健康”等概念，多处于市场利益，而并非真正意义上的环保和针对皮肤健康。因此网络和其它平面媒体对环保和天然化妆品有更多的宣传，让消费者了解这类产品与传统意义上的化妆品有什么区别。

内部环境分析

1、欧兰萱产品分析

（1）优势

产品优势:

欧兰萱产品全采用全球有机植物资源进行高科技配方，所有植物资源没有受到任何化肥和农药的污染，从而保证产品的天然特性和卓越的使用功效。法国欧兰萱精油添加 演绎芳香美肤新时尚；

店铺采用简洁朴素的材质、欧式简约的造型形成自然优雅的整体格调，最大限度地满足消费者回归自然，享受高品质生活的个性化需求;

自由体验、安全试用、促销赠送等多样化的顾客利益服务，加上幽香的花茶、欧式SPA沐浴、专业的顾问式服务等等，处处体现人文的关怀，营造出最人性和谐的购物环境;

来自法国普罗旺斯的自然风情，让您足不出户就可感受到异国浪漫风情文化;品种丰富，挑选产品随心所欲。结构完善，拥有头部、面部、身体、手部、足部、眼部、精油、欧式SPA系列，完全满足顾客需求。产品瓶子、包装、宣传资料类都遵循环保原则，更多的适用了环保材质，支持环保工作。产品原料采集世界各地有机植物精华，特别添加植物精油，尽显大自然的护肤艺术。

价格优势: 产品价格主体在60－130元左右，符合新兴潮流族，时尚群体消费支出水平，能很好起到承上启下不同消费层次。

推广优势: 杂志、网络媒体宣传，树立品牌形象；完善的会员管理体系，轻松入会，好礼不断，提高会员对欧兰萱品牌的忠诚度；丰富多彩的促销活动，不断提升店铺人气和店铺销售业绩。

（2）营销活动

2004年，通过大量的广告投，在运做周期短短半年多的时间里，珀莱雅公司已在全国28个省市自治区建立起5000多家零售终端，旗下“珀莱”、“珀莱雅”逐渐成为国内化妆品知名品牌。

2005年1月，荣获中国化妆品十大畅销品牌；4月，聘请当红女星陈好为铂金彩妆形象代言人；9月，旗下品牌珀莱雅、珀莱、泊莱美被评为“中国著名品牌”；11月 专业男士系列品牌绅宝上市；12月，专业婴幼儿系列化妆品珀莱小丸子上市。

2006年，预备总投资数亿在湖州建立国际一流的花园式化妆品工业城。

《产品推广营销活动策划方案》出自：百味书屋

产品方案 篇13

促销方案：新产品面膜

导言：

随着人们对于外貌和健康意识的提高，面膜成为了现代社会中一种非常受欢迎的护肤产品。新产品面膜的推出，无疑是市场上的一次创新。本文将从产品特点、目标客户群体、促销策略和实施方案等方面，提出一份完整可行的促销方案，以帮助企业更好地推广新产品面膜。

一、产品特点：

1. 高品质：新产品面膜采用天然优质原料制成，经过严格质量检验，确保产品的安全性和有效性。

2. 多功能：新产品面膜集保湿、美白、紧致等多种功能于一体，满足不同人群多方面的需求。

3. 创新科技：新产品面膜融入了独特的生物活性成分和先进的微脂囊技术，可以更好地被皮肤吸收。

二、目标客户群体：

1. 女性消费者：女性客户群是面膜市场的主要消费群体，尤其是年轻女性和职业女性。

2. 男性消费者：男性对于护肤意识的增强，使得男性成为重要的潜在客户群体。

三、促销策略：

1. 品牌形象推广：通过提高品牌知名度，增强产品的品牌价值，吸引消费者的关注和兴趣。可以通过电视广告、杂志广告、社交媒体等渠道进行推广。

2. 产品展示与体验：在有关美容护肤的展会、商场等场所进行产品展示和推广活动，并提供产品的免费试用，让消费者亲自体验产品的效果。

3. 营销合作：与有关美容院、护肤店合作，将产品摆放在合作机构内，借助他们的影响力和消费者的信任，提高产品的曝光度和销售额。

4. 社交媒体推广：开设官方微博、微信公众号等平台，发布与面膜相关的护肤技巧、产品信息、用户使用心得等内容，增加与消费者的互动和粘性。

5. 价格优惠活动：定期或不定期进行价格优惠活动，如满减、买一送一等，吸引消费者的注意，提高促销效果。

四、实施方案：

1. 市场调研：通过市场调研了解目标客户群体的需求和喜好，提供建设性的意见和建议，为产品的改进和宣传提供参考。

2. 设计包装和宣传物料：设计符合产品特点和目标客户需求的产品包装和宣传页，提高产品的辨识度和消费欲望。

3. 宣传推广活动：扩大产品的宣传推广，开展多种形式的活动，增加产品曝光度和用户参与度。

4. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供全方位的产品信息、使用指南、技术支持等，提高用户满意度和粘性。

5. 销售数据分析：定期进行销售数据分析，了解产品的市场反馈和销售情况，并根据分析结果对促销策略进行调整和优化。

结语：

通过以上促销方案的实施，相信新产品面膜能够吸引更多的目标客户群体，提高产品的销售额和市场份额。随着时间的推移，产品的知名度与品牌影响力也将逐渐提升，为企业带来更多的商业机会和发展空间。在实施过程中，需要密切关注市场的动态和消费者的需求变化，及时进行调整和优化，以确保促销方案的有效性和持续性。最终，通过持续努力和创新，新产品面膜能够在市场中建立起自己的核心竞争优势，并取得长期的商业成功。

产品方案 篇14

另辟蹊径有效降低竞争度

目前市场上解酒产品的主要渠道是OTC市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的费用发挥最大的作用，这将决定产品的命运。最后，项目组决定把销售渠道全部不放在OTC范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。

酒前渠道超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少；烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利性问题；社区小卖部：这一渠道的最大优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。

酒后渠道酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径；卡拉OK厅、夜总会前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉OK厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜总会或者是卡拉OK厅。

到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群——陪酒小姐上班的地方。所以，这是酒后渠道中最重要的场地。

另类渠道在销售的过程中，捆绑当地销量比较好的啤酒或者白酒厂家，借用酒类渠道开展促销，实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆绑策略，迅速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。赠量：平时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒，即赠送一定量的产品；如果消费者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒类企业的销售量自然就增加了。赠广告：和葛花片捆绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的LOGO广告，这就是所谓广告资源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒产品，企业将以最低价和酒厂结算，铺货价格、促销费另计。厚道：实施严格的商圈控制和长线合作方案，保护酒厂利益，并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议。

产品方案 篇15

(一)、客房

客房分别于12月24日、25日推出“平安房”“圣诞房”(套房)，全价出售;房内配送金百合一束、圣诞贺卡一张，圣诞蛋糕一份，自助餐券两张。其余房内全部配置圣诞贺卡一张。用传统的圣诞老人袜装好送到房间，给客人惊喜。

拟订方案：

“圣诞祝福”套房

1、时间：12月24日——26日

2、地点：二——九楼的客房

3、规模：25间

4、内容：特别设定一些“圣诞祝福”套房。

5、气氛布置：房间配置白色烛光，放祝福音乐，强调幽静祥和，浪漫情调的气氛。

6、房价：588元/间

(二)、餐饮

餐饮部推出圣诞特价菜单，具体可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。厨房设计出圣诞节菜肴，菜肴内容包括：冷热开胃小吃、正餐、软饮料(果汁、香槟塔)无限畅饮、火鸡2～3只限量供应、蛋糕点心羹粥类。冷热开胃小吃和蛋糕点心可以适当的多一些，正餐少一些。

拟订方案：

烛光晚宴

1、时间：24日——26日 19：00——22：

2、地点：一楼星河厅

3、规模：80——100人

4、内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。

5、气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨的气氛。

6、票价：情侣票 200元/张

家庭票 250元/张(两大一小)

(三)、娱乐

娱乐综合楼内有游泳池、卡拉OK、歌舞厅、美容、桑拿、健身房等娱乐设施。在圣诞节期间，可针对性地打一定的折扣，以便刺激消费;而卡拉OK、歌舞厅则举行圣诞狂欢晚会，引导年轻一族的消费意识。

演练方案模板15篇

编辑为大家精选了一篇题为“演练方案”的阅读材料，希望能对大家有所帮助。如果需要更多帮助，请继续浏览我们的网站。当你拥有远大的抱负时，也需要制定计划，只有这样才能实现理想，紧跟领导的步伐。我们需要制定相应的方案，方案是书面计划，是具体的行动实施方法细则、步骤等。

演练方案 篇1

为创建平安矿区，保证矿井安全，加强事故应急管理工作，检验预案的实用性和可操作性以及救援机制和救援队伍的反应能力，进一步提高应急管理水平，经矿委会研究决定，组织开展一次矿井火灾事故应急演练，特制定本方案。

一、指导思想

以党的十八大精神为指导，以强化安全生产应急管理为基础，按照“严格演练、加强战备、主动预防，积极抢救”的救援原则，通过开展应急预案演练，能够加强应急知识宣传、应急技能培训、普及应急知识、提高应急意识、提升应急救援处置能力，全面促进安全生产应急预案管理，应急体制机制和应急队伍建设等工作的落实，防止灾变时能够及时处置，有效防范。

二、演练目的及要求

1、演练目的

通过开展矿井火灾演练活动，旨在培养全矿职工的安全意识和遇到火灾时的自救和逃生能力，检验预案的科学性、实用性和可操作性，锻炼我矿救护队伍的实战能力和妥善处置事故的能力。通过实战演练，提高各部门的协调配合能力，进一步完善应急管理和应急处置技术，补充应急装备和物资及需要解决的问题，提高其实用性和可靠性。同时为灾变时期的风流调度积累宝贵经验。

2、演练要求

严密组织 以假当真 确保安全 达到目的

三、应急演练规模及时间

1、演练规模为单项演练

2、计划演练时间： 20xx年6月21日-6月28日，在本单位组织开展一次火灾事故模拟演练。

3、计划演练地点：地面工业场地（模拟井下工作面火灾）

四、指挥机构及参演人员的主要任务职责

1、成立演练指挥部

总 指 挥：矿 长：

副总指挥：总工程师：

安全矿长：

现场指挥：

通讯人员：

安检站2人、生技科2人、调度室2人、通风科4人、地测科2人、机电科3人、运输队10人、供应科2人、保卫科4人、工会1人、办公室1人、医疗人员2人，应急救援小分队一队11人，二队9人。

要求着装：蓝色工作服并佩戴能表明其身份的识别符，安全帽，矿灯，隔离式自救器。

准备工具：MF8公斤干粉灭火器、铁锹、镐、钩、斧、水管、砂、石粉、砖。

救治工具：两付担架、救护车2辆、工具车一辆。

应急救援指挥部办公室设在安全指挥中心。

地面电话： 4015609 井下电话： 8300

2、指挥部下设机构

⑴、抢险救援组

组 长：总工程师

副组长：生产副矿长

涉及部门：安检站、生技科、调度室、地测科、通风科、机电科、运输队、劳资科、救护队参加。

主要任务：尽可能、尽快地控制并消除火灾事故，营救受伤、受困人员。

⑵、技术保障组

组 长：通风矿长

涉及部门：通风科

主要任务：测定事故危害区域、范围，监测回风巷变化，为指挥部提供决策依据；监测受火灾影响区域的通风情况，必要时进行通风系统调整。

⑶、通讯保障组

组 长：机电总工

涉及部门：机电科

主要任务：负责地面及井下个地点的电话通讯设备畅通。

⑷、警戒保卫组

组 长：保卫科长

涉及部门：保卫科

主要任务：维护井口及矿区附近秩序，保证抢险救援人员、车辆、物资通行，阻止外部人员进入，指挥救护人员、车辆顺利通行。

⑸、医疗救护组

组 长；医疗室主任

涉及部门：医疗室、办公室

主要任务：设立现场医疗抢救站，对逃生或救出的伤员进行分类和急救处理。对重伤员及时转送医院治疗。同时对现场救援人员进行医学监护。

⑹、宣传信息组

组 长：工会主席

涉及部门：工会、培训中心

主要任务：宣传发动人员参与演练，负责演练（事故和救援）信息发布。

⑺、善后处理组

组 长：安监站长

涉及部门：安检站、调度室、生技科、通风科、机电科、运输队、劳资科、供应科。

主要任务：记录演练进展情况，演练过程中各类计划或意外事件发生情况，总结评价各部门演练效果。

五、演练前的准备工作

1、培训员工

由煤矿安全矿长贺鹏飞和技术负责人郭振荣对全员进行应急救援预案和应急救援知识培训。重点掌握灾害时期行动原则、应急处置方法、灾害路线、自救器使用、自救互救基础知识。

2、开展演练

由矿长温计锁部署假设井下某一地点发生火灾事故。参演人员根据应急预案及有关规定，讨论应采取的行动。在角色扮演式模拟演练中，由总指挥按照演练方案发出控制消息，参演人员接收到事件信息后，通过角色扮演，完成应急处置活动。

六、应急演练事故情景设计及演练流程：

（一）情景设计

假设20xx年6月x日x时许矿井5101工作面进风顺槽皮带发生火灾事故。要求受威胁区域内人员迅速撤离，矿通风部门合理调度风流，救护队员迅速到达指定位置进行人员搜救及救灾。

1、外景：道路清洁通畅，矿区公路旁边的绿化草地有几名工人在浇树，一切都在平静祥和的气氛中。

2、室内：会议室矿领导正组织学习、开会，讨论目前井下存在的问题，研究解决方案。

3、井下：x时x分左右，5101工作面运输顺槽烟雾传感器报警，皮带维护人员发现皮带着火，逐步形成燃烧的势态，如不及时控制，火势向工作面蔓延，直接威胁工作面人员的生命，还可能引起工作面放采空区瓦斯燃烧爆炸，扩大了事故范围。维修人员立即向当班组长报告并通过电话向地面报告。班组长接到报告后，立即组织安全员、瓦检员组成急救急小组，指挥受灾一侧人员立即佩带自救器，顺风撤退到下山轨道进风巷，并对火灾进行初期控制。

4、地面：值班班室调度员接到井下报告。

内容如下：

井下人员报：值班室吗？5101运输顺槽皮带着火了。调度员问：“有无人员受伤？”报告：“只是皮带着火了，目前无人员伤亡。”

5、地面：调度员立即到会议室通知温矿长：井下报告5101运输顺槽皮带着火。温矿长问：“有无人员受伤？”调度员说：“目前没有。”温矿长指示：“及时通知跟班矿长贺鹏飞马上到达现场组织人员灭火、自救，同时命令柳俊成、刘永明、王虹、郭建强召集各科、队人员准备下井施救，我马上汇报公司领导，启动火灾应急预案。通知各救灾小组迅速到副井口料场集中，做好施救准备。

6、井下：机电队长命令采区变电所切断5101工作面电源，消除火灾载荷。

机电部门：加强通讯设备的检查维护，保证电话、广播通讯畅通。

通风部门：瓦斯员加强对瓦斯、一氧化碳、二氧化碳等有害气体的检查，监测监控人员负责对监控设备维护，保证监控信息通畅准确，巷道维修人员积极准备材料，维护通风设施，保证有害气体从专用回风巷道排出。

采煤队：采煤队队员积极配合皮带队利用井下防尘管路水源及灭火器具对火源进行灭火。

运输部门：将砖、砂、石粉等材料及时运到现场。

7、地面：公司调度室、煤矿调度室，不断拨打电话，先后通知经理，副经理、安全总监，管理人员，组织抢险队伍进行急救。

8、地面：煤矿大门前各路车辆把领导送到现场后退出场外，按顺序排好，让出救急通道，救护车辆就地待命。

9、地面：井下用电话向温矿长汇报灭火情况，温矿长用电话指挥各抢险组尽最大能力，进行灭火。并向公司领导汇报井下急救情况。

10、井下：施救小组迅速到达现场，由跟班矿长指挥灭火。

11、地面：所有抢险人员在院内集合，原地待命，准备施救。9时25分井下跟班汇报，井下灭火成功。矿长命令全部人员升井。10时5分，井下人员全部升井。

温矿长主持会议，总工程师郭振荣讲解灭火常识，跟班矿长贺鹏飞指出了演练过程中发现的问题和不足，对应急救灾过程存在的问改进方面进行阐述。

12、温矿长宣布演习结束，全体人员返回。

七、演练流程

1、报警与响应

总指挥宣布演练开始。

调度室接到指示后，按照调度工作程序立即报告值班矿长、总工程师、安全矿长、公司调度室。同时向采煤队及各作业地点发出警报，通知人员撤离；通知矿辅助救护队、井口信息站等各部门。各部门人员接到通知，立即赶到各自岗位，组织救援。

2、成立抢险指挥机构

矿长接到事故报警，立即成立以矿长为总指挥，总工程师、安全矿长为副总指挥的抢险救援指挥部，立即启动矿井火灾应急预案，召集有关部门人员，分析事故特性及人员可能受阻、受困的地点。

3、人员撤离、抢救与警戒

采煤队接到调度通知，当班队长立即组织人员按《作业规程》规定的火灾避灾路线撤退。

矿辅助救护队接到调度室通知后立即集合，配备好救护设备、设施至井口待命。救援总指挥（副总指挥）根据灾情发展命令救护队员下井抢救；救护人员在抢救遇险人员时，应判定遇险人员的位置、浓烟流向、火势以及巷道破坏和通风情况；救护队在抢险救灾过程中，加强对有毒有害气体的检测，并注意顶板状况，防止冒顶发生。医疗保障组接到调度通知后，立即组织医护队员、救护车及急救器材、药品到井口待命，待遇险人员升井后，随时检查、救治、转移。抢险救灾过程中，劳资科、机电科及采煤队，要定时、认真核对参与演练人员的升、入井信息，认真核对人数。发现井下作业人员没有升井要立即报告抢险指挥部。

设计人员受困地点：假定5101工作面运输顺槽发生着火事故，运输顺槽一名维护员在避灾过程中被气体熏倒，处于昏迷状态。救护队员接到指挥部命令后立即赶到伤员受困地点，搜救受困伤员。

人员撤离路线：当接到调度通知或发现有烟流进入时，应迅速佩戴自救器，按照《作业规程》规定，本次演练范围内人员撤人路线为：

5101工作面 →运输顺槽 →南行人大巷 →西候大巷 →副斜井 →地面。

警戒保卫组负责安排地面警戒人员，维持好地面秩序，保证遇险人员撤离、救治、转移有序进行。为保证演练期间有序进行，警戒保卫组维持好地面秩序，对大门至井口区域进行管制，禁止演练无关人员、车辆进入。安检站组织人员对井下通往演练区域进行管制，禁止演练无关人员进入。

4、事故抢险与风流调度

发生着火事故后，现场人员应当迅速判断火情，根据《应急预案》规定的“火灾事故处理措施”进行紧急处理。

机电科、通风科、救护队值班人员接到矿调度通知后，分别立即安排专人做好风机反风的准备工作、救护队员携带必备的灭火器材在井口待命，具备随时入井灭火条件。

机电科接到矿调度通知，按照相关程序对可能受浓烟风流波及范围内的电气设备停电，以防造成全井下停电。

监测组接到调度通知，组织人员时刻注意下山专用回风巷以及进风流的温度、气体成分变化；通风救护队员赴井下事发地点，进行探险，察看火情，并随时向抢险指挥部或矿调度汇报；监测人员必须密切注意风向、风速、风量及空气成分变化，并根据变化作相应调风，同时向抢险指挥部或矿调度汇报。

演练过程中的风流调度：

演练过程中当无法控制火灾蔓延时，采用控制风流的方法使高温有害风流直接进入回风巷，当回风路线上确认没有受伤人员时，使浓烟风流沿回风大巷排出矿井。

5、灾变时期的人员控制

调度室负责灾变时期的人员控制，确保人员控制有序，数目清楚、正确。

调度室、机电科、通风科等单位及采煤队，在井口认真核对参与演练人员的升、入井信息，实现下井人数汇报，演练开始后每10分钟提取一次灾害涉及范围的单位人员入井数量、升井人数汇报给调度室。发现井下作业人员（演练人员）没有升井要立即报告抢险指挥部。

6、演练过程记录与评价

演练过程中，各抢险救援与人员撤退关键点均应有专人观察、记录演练过程，记录各类事件发生的时间、内容，并对其效果及不足进行分析评价。

八、演练结束与效果总结

1、以人员全部安全撤离，火灾被完全扑灭为标志，按预定计划完成各项演练项目或达到预定效果后，由演练总指挥宣布演练结束，参加人员撤回原单位（部门）进行经验总结。

2、演练救援行动完成后，进入恢复阶段，现场指挥部要组织现场清理，清点并撤出演练人员。

3、演练结束后，各部门要对演练效果及经验教训进行书面总结，分析演练中暴露出的矿《火灾事故应急预案》中的问题，报安检站汇总后，经矿长、总工程师、安全矿长审阅后存档。

4、邀请公司及有关专家成立专家评价组，专家组对演练进行现场观摩，对演练行动及过程，根据情况提出决策性建议，并做出评价。专家组的建议及评价应经矿长、总工程师、安全矿长及相关部门阅审后存档。

九、附表

附表一：井下消防材料库材料登记表

附表二：应急救援队伍人员名单及联系电话

附表三：同德煤矿井下电话号码表

附表四：应急救援指挥机构及人员配备示意图

附表五：矿井通风系统示意图

附表六：避灾路线示意图

演练方案 篇2

为确保学校的安全与稳定，有效处置突发事件，能够统一指挥，有条不紊地进行紧急疏散教师内的师生，使安全事故损失降低到最低范围，特制定本校安全事故应急处理预案。

一、实施对象和范围

当发生建筑物倒塌或特大火灾等安全事故等需要紧急疏散教室、专用教室内的学生、老师时，启动本预案。

二、机构设置与职责

（一）应急疏散领导小组：

组 长：xx

成 员：xx xx

职责：全面负责指挥协调突发事件处置工作；根据实际情况，及时发布命令，启动预案。

在紧急疏散领导小组统一指挥下，下设五个小组，现场指挥组、紧急疏散组、伤员救护组、外围控制组，通信联络组。

（二）现场指挥组：

组 长：xx

成 员：xx

基本职责：负责指挥协调；掌握情况，及时报告；贯彻传达应急小组命令，组织有关人员按预案程序对现场进行果断处置，并配备必要通讯器材和安全防护设备。

（三）紧急疏散组：

组 长：xx

成 员：xx xx

基本职责：在现场指挥组指挥下，依据预案措施及疏散路线、顺序，有秩序地疏散师生，疏散完毕后有秩序撤离。

（四）伤员救护组：

组 长：xx

成 员：xx xx

基本职责：负责将伤员运送到指定安全区域，并进行简单救治后，送往就近医院救治。

（五）外围控制组：

组 长：xx

基本职责：突发事件发生后，迅速赶到现场，设置警戒线，划定警戒区，设置隔离带，维护现场秩序，疏散现场人员及重要物资等，在公安机关等专业部门到来之前，对事件进行先期处置。

负责维护学校大门、出入口秩序，疏导师生有序撤离，引导专业部门人员进入现场进行处置。

（六）通信联络组：

组 长：xx

基本职责：根据事态发展，及时上报上级部门，并争取相关部门的支援；提供各种处置突发事件物资装备，通讯设备，编制广播词备用，负责平时的通信装备保养。

三、处置原则

（一）快速反应原则。处置突发事件要坚持一个“快”字，信息上报快，部署控制快，预案落实快。

（二）现场指挥原则。突发事件发生后，指挥人员要亲临现场，全面掌握情况，准确分析局势，果断做出正确指挥判断。

（三）设置警戒原则。突发事件一旦发生，要迅速疏散现场周边人员，设置警戒，保护现场，禁止无关人员进入。

（四）降低损失原则。处置方法要妥当，要以维护政治稳定、社会安全，确保师生员工人身、财产安全为工作重点，力求做到尽量减少社会影响，减少人员伤亡，降低危害。

（五）基本装备原则。学校为处置突发事件提供应急广播、安全头盔、警戒带、袖章标识、强光手电、电喇叭、消防器材等必要基本装备保障。

（六）协调配合原则。学校各部门及教职工要明确职责任务，按照预案分工，互相协调、通力配合，对突发事件进行妥善处置。

（七）追究责任原则。依据处置突发事件预案中职能任务分工，划清权限职责；在突发事件发生后，对因未能落实预案有关要求造成学校经济损失或人员伤亡的，依据相关规定追究相关人员的责任。

四、日常教育和防范

（一）为防止学生在课间、集会、做操等活动中出现拥挤等其他现象，搞好学生课间活动日常管理。从学生实际出发，分年级、分班级进出操场，不强调快速、整齐；当天值日领导和值日教师分工负责各路口，负责维持秩序，监督、疏导、管理学生。

（二）班主任要对学生进行遵守秩序、礼貌礼让的教育，开展预防拥挤踩踏事故的专题演练，让学生充分认识发生拥挤踩踏事故的主要原因、严重后果及其防范措施，了解在教室、门前打闹、搞恶作剧的`危险性，告诫学生路上行走靠右行，加强学生的自救自护的教育和训练。

（三）学校要不定期的对学校校舍、围墙、用电线路等进行检查，发现问题，及时补救、整改。

（四）在醒目的位置设立紧急情况疏散平面示意图

五、紧急疏散程序

（一）当发生建筑物倒塌或特大火灾等安全事故时：

1、事故现场的教师一边指挥学生进行紧急集结疏散，一边以最快速度将发生事故信息传递到应急领导小组。

2、指挥机构人员马上按工作职责到现场指挥全校师生进行紧急疏散，具体如下：

（1）全校通过广播或以三次一长二短哨音发出紧急集合信号。

（2）用高音喇叭进行现场指挥疏散。

（3）紧急疏散小组结合年级组长、班主任教师立即到班级指挥学生按顺序疏散。

（4）脱离现场后，各班主任、年级主任迅速组织好本班、本年级学生，整理好队伍、清点好人数，不允许学生擅自离开队伍；对没有到场的，要做好登记，并及时上报现场负责领导。

（5）对于受伤的学生，进行简单救治后，送往就近医院救治，并及时通知家长，有关人员做好学生和家长的安抚工作。

（6）其他工作参照消防预案或建筑物倒塌预案。

六、附 件

（一）预案启动后，各组人员在第一时间到位，做好各级工作，防止事态扩大。

（二）教学区人员密集，在疏散时，要保持现场秩序，切忌慌乱、学生人为起哄、拥挤，出现群死群伤事故。

（三）做好本预案的演练工作。

演练方案 篇3

为了进一步贯彻落实上级部门预防工作的精神，增强师生的安全意识，提高师生的紧急疏散能力，特别是减少不必要的伤害。同时，通过本次演练活动培养学生遵守纪律、团结协作的`精神，提高突发公共事件下的应急反应能力和自救互救能力。

学校拟定于20xx年11月26日下午第二节举行消防安全逃生演练，主要以人员疏散为内容的应急疏散演练。根据方案，演练分三个阶段：一是演练前进行相关的知识教育；二是组织安排；三是火灾发生时，组织逃生、自救、互救。

一、分工职责

（1）领导小组

组 长：

副组长：

组 员：各年级组长和班主任

（2） 分工小组

指 挥：

医疗急救：

摄 像：

音 响：

品文楼东侧1—4楼楼梯负责人依次为：

品文楼西侧1—4楼楼梯负责人依次为：

习文楼1号楼梯1—4楼负责人依次为：

习文楼2号楼梯1—4楼负责人依次为：

习文楼3号楼梯2—4楼负责人依次为：

尚文楼1——2楼为：

主席台前指挥：

（3）班主任负责组织本班学生安全、迅速到达指定地点――学校操场。

二、演练准备

1、演练前各班要提前做好本班的工作，使全班学生明确此次消防应急演练的任务和注意事项。

2、演练前各班主任利用班会课做好学生的动员工作，学习有关消防知识，熟悉消防疏散的正确方法，懂得在火灾发生时如何自我保护。同时讲明演练的程序、内容、时间和纪律要求，以及各个班级疏散的路线和到达的区域，同时强调演练是预防性、模拟性练习，并非真正的火灾应急和疏散。演练期间教育学生要做到：

（1）认真对待，不搞过场;（2）听从指挥，有序疏散;

（2）遇事不慌，头脑冷清;（4）动作规范，团结协作。

3、演练前对疏散路线必经之处和到达的“安全地带”进行实地仔细检查，对存在问题及时进行整改，消除障碍和隐患，确保线路畅通和安全。

4.、学生疏散时楼梯通道由两排疏通。

三、演练要求

1、安排演练小组的教师在相关楼层、转弯点维持纪律。做到没有无岗人，人人有责任。

2、各班主任要严密组织，认真对待，避免危险情况的发生。注意班级门要畅通，不堵死后门；发挥班干部的作用，班内安排好逃生小组，组长要得力；逃生小组与座次安排要便于有秩序疏散，各班有本班逃生疏散思路。

3、不要惊慌，听从指挥，服从安排。

4、保持安静，动作敏捷、规范，严禁推拉、冲撞、拥挤。

5、按规定线路疏散，不得串线。

四、疏散路线安排

品文楼：以中间的办公室为线，西边的班级五（3）、五（4）、六（6）、六（7）、六（2）、六（3）、从西边的楼梯逃生。东边的班级五（5）、五（6）、五（1）、五（2）、六（4）、六（5）从东边的楼梯逃生。

习文楼：按从东往西将楼梯标记为一号楼梯、二号楼梯、三号楼梯。三（5）、三（6）、四（7）、四（8）、四（1）、四（2）从一号楼梯逃生。二（7）、二（1）、三（1）、三（2）、四（3）、四（4）从二号楼梯逃生。二（2）、三（3）、三（4）、四（5）、四（6）从三号楼梯逃生。二（3）、二（4）、二（5）从综合楼楼梯逃生。

演练开始，以下所有班级直接逃生到操场。按升旗的位置站好。这些班级有一（1）、一（2）、一（3）、一（4）、一（5）、一（6）、一（7）、一（8）、二（7）、五（7）、五（8）、六（1）。其余各班按楼层顺序从低到高依次疏散。学校在各楼层楼梯口安排有行政领导及老师现场指挥，各班要严格按照各楼层行政领导的现场指挥疏散。没有接到疏散指令，各班不得私自进行疏散。已经疏散到操场的班级要按照升旗的位置站好，点名报数。由各年级组长向吴珺副校长报告本年级疏散人数和疏散情况，各年级报告完毕后，再由吴珺副校长向学校陈亚初校长报告本次演练学生疏散情况。最后由陈亚初校长宣布演练圆满结束并有序退场。

演练方案 篇4

为认真贯彻落实制水公司的安全生产方针，强化变电所运行人员的安全防范意识，增强运行人员的应急操作技能和事故处理能力，确保厂里制定的安全生产目标，特进行此次事故预想消防演练。

变电所参加人员名单：张存玉李东升达德强华振文闫杰杨勇杜群萍蒲新春

此次演练分两步

一，制水一厂总降变电所1＃主变压器着火事故预想，应急预案演练

设1＃变压器重瓦斯或压力释放动作，变压器两侧开关以及母联开关跳闸，与此同时，发现变压器油温高报警并有着火的迹象，事故引起全厂停电。

下达“演练开始”的命令后，模拟人员启动警铃报警，值班人员发现报警后立即向值班工程师报告，在值班工程师的指挥下，启动应急预案。值班人员根据现场的实际情况断开所有可能引起事故变压器带电的开关,并迅速向调度汇报现场情况，值班人员恢复厂内动力用电，同时报火警，并根据现场情况用干粉灭火器灭火，从现场核实情况到报火警、断开事故变压器开关、恢复厂内动力用电。整个过程用时控制在3分钟。

消防人员到达现场后。值班人员立即向消防指挥人员报告变压器不带电、可以消防作业。

二，消防演练

举行用干粉灭火器扑灭初起火灾和电气着火的防火模拟演练。由厂安全员向全所人员讲解干粉灭火器的使用方法以及日常维护检查注意事项，电气设备着火时的处理原则步骤，并进行操作示范。组织所内人员利用废旧灭火器，进行防火演练的模拟操作。

通过演练，提高变电所全体人员的安全防火意识，以及扑灭初起火灾和电气火灾、自救逃生等知识和技能，锻炼运行人员的事故处理能力，使运行人员具备良好的心理素质，在事故状态下不慌乱、不紧张，能够沉着冷静的处理事故，保证安全生产。

演练方案 篇5

1、演习目的：

为认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，落实公司的应急预案管理制度，通过演习，检验各职能部门应急情况下的组织协调能力;提高全体员工安全逃生的意识和能力;提高义务消防员掌握公司消防器材性能及使用方法，能在火灾初起阶段有效控制及扑灭火灾，确保员工人身财产安全，公司财产安全，特组织本次灭火和应急疏散演习。

2、演习依据

《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国消防法》、《机关、团体、企业、事业单位消防安全管理规定》，公司内部《安全生产事故应急救援预案》。

3、演习范围：全厂

4、演习组织架构

公司成立生产事故应急领导小组，由各分管领导组成，选择一领导任总指挥。

5、应急领导小组的职责：

(1) 检查督促做好重大事故的预防措施和应急救援的各项准备工作。

(2) 组建应急救援队伍，并组织演练和实施，总结应急救援工作中的不足教训及成功经验。

(3) 负责预案的制定、修订。

(4) 组织指挥救援队伍实施救援活动，必要时向有关单位发出救援请求。

(5) 发生事故时由总指挥或副总指挥发布和解除应急救援命令、信号。

6、主要人员和各小组职责

应急总指挥职责

(1)评估事件的规模，决定是否存在或可能存在重大紧急事故，并决定实施厂外应急计划;

(2)对整体活动给予指导和命令，实施应急步骤;

(3)接收撤离人员报来的撤离结果，决定是否需要进一步寻找和采取营救措施;

(4)当紧急情况结束时，对事件进行讲评，发出“紧急解除”信号。

应急副总指挥职责

协助总指挥工作，并当总指挥不在时履行其职责。写作模板

现场指挥员职责

(1)检查和证实事故情况，将结果报告总指挥;

(2)当副总指挥不在时履行其职责;

(3)了解事故现场情况，迅速组织火情侦察，判明火场的主要方向，采取有效的扑救措施，根据救人和灭火的需要，布置和调整力量;

(4)向各组明确在下达救人、救物和灭火、供水命令，并检查执行情况;

(5)组织义务消防员以及员工协同作战，必要时划分战斗区(片、段)，分别进行火场上的各项工作;

(6)根据灭火战斗需要，决定破拆建(构)筑物，调用灭火急需的工具、物资，通知有关部门救护伤员、增加水压、切断电源、关闭油(气)管道等。

记录员职责

(1)按顺序记录所有重要事件，对紧急情况作记录，并获得文件和照片。

报警组职责

通知火警人员迅速准确、畅通有效地传达火情，可用“专线+对讲机+手机”方式进行。

后勤保障组职责(组长xxx 成员xxx、xxx、xxx)

(1)负责抢险物资、器材器具的供应及后勤保障。

(2)建立集合场地(见附录d)，维护安全区的秩序;

(3)从主管处接收人数检查结果，并报告给总指挥;

(4)通过主管将各种指示传达给员工。

演练方案 篇6

为加强我矿应急保障工作，进一步提高应对和处置各类突发事故的能力，维护职工的生命财产安全，结合我矿实际情况，特制定本方案。

一、应急演练可能发生的意外情况

1、演练地区发生意外情况；

2、矿井其他采区出现重大意外情况；

3、演练过程中有人员受到伤害；

4、演练过程中，预案本身出现重大纰漏。

二、应急处置的责任部门

总指挥：矿长

副总指挥：总工程师、安全矿长、生产矿长、机电矿长，后勤矿长

成员：其他矿领导及各单位行政正职应急救援指挥部设在调度室，指挥部下设办公室。

办公室主任：调度室主任（兼）

副主任：兼职救护队队长

责任部门：安全部、技术部、地测科、调度室、通风区、机电队、机运区、运输区、皮带队、物管科、生活公司、财务科、矿办室、劳人部、工会、保卫部、后勤部、医院、救护队、各采掘生产单位。

职责：负责应急救援的全面工作，完善应急救援方案，发布应急救援命令。根据抢险需要合理配置人、财、物资资源，组织应急救援工作。核实遇险、遇难人员，汇报和通报事故有关情况，向上级救援机构发出救援请求。做好稳定社会秩序、伤亡人员的善后和安抚工作。接受上级有关部门的指导，配合有关部门进行事故调查处理工作。

三、应急处置的措施

1、信息报告与通知

（1）发生事故时，发现人必须利用附近的电话立即向矿调度室（58001、58002、59115、59116）汇报，汇报内容包括：

1）事故发生时间、地点、类别。

2）事故的伤亡情况、灾区人员情况。

3）事故的简要经过，直接原因的初步判断。

4）事故后的组织抢救、采取的安全措施，事故灾区的控制情况。

5）事故报告人，事故报告人的单位，报告时间。

（2）矿调度室接到汇报后，立即启动事故救援应急预案并向值班矿领导进行汇报。

（3）矿值班领导立即向事故应急处理指挥部总指挥、副总指挥汇报，并向矿调度室立即召集事故应急处理指挥部成员到调度室集合。

2、信息上报

生产安全事故发生后，事故单位和有关部门要按照《安全生产法》及有关规定，及时、准确地上报事故。生产安全事故报告的内容：（1）事故发生的单位、时间、地点、类别；

（2）事故的伤亡情况；

（3）事故的简要经过，直接原因的初步判断；

（4）组织事故抢救、采取的安全措施、事故灾区的控制情况；

（5）事故的报告单位、报告人、报告时间。

3、信息传递

1）事故发生后，应当以最快捷的方式向河北煤矿安全监察局冀中分局、邢台市安全生产监督管理局、矿业分局、市检察院、市总工会等有关部门报告事故情况，事故报告的最晚时限是：

一般死亡事故在事故发生后12小时内报至冀中分局、市安全生产监督管理局和集团公司。

较大伤亡事故在事故发生后8小时内报至冀中分局、市安全生产监督管理局和集团公司。

重大伤亡事故在事故发生后2小时内报至冀中分局、市安全生产监督管理局和集团公司。

特别重大伤亡事故在事故发生1小时内报冀中分局、市安全生产监督管理局和集团公司。

2）生产安全事故报告电话

河北煤矿安全监察局冀中分局值班电话：2066824

邢台市安全生产监督管理局值班电话：3609001

冀中能源股份有限公司安全部值班电话：2068333

四、应急演练意外情况中止条件与程序

1、应急演练中止条件：

（1）矿井发生实际灾害；

（2）演练过程中有人员受到伤害需要救治；

（3）预案本身出现重大纰漏，威胁到矿井安全。

当发生第（1）、（3）事件时中止全部演练。当发生第（2）事件时该小组退出演练并采取实际救援措施。对矿井安全构成威胁的根据矿井应急预案开展实际救援工作。

2、应急演练中止程序

（1）当发生上述第（1）事件时，发生事故地点的班组长或安监员用最近的电话向调度室汇报。值班调度员接到实际灾情汇报后，立即将事故情况通知值班矿领导、矿长、总工程师、安全矿长、其他领导及公司总调度室。应急救援总指挥发布应急演练中止命令。

（2）当发生上述第（2）事件时，该小组班组长或安监员用最近的电话向调度室汇报。值班调度员接到汇报后，立即将事故情况通知值班矿领导、矿长、总工程师、安全矿长、其他领导及公司总调度室。应急救援总指挥命令该小组退出演练并采取实际救援措施，其他小组继续进行演练。

（3）当发生上述第（3）事件时，应急救援总指挥、副总指挥及其成员经研究决定中止演练后，经调度室向应急演练现场发出中止命令，并要求相关职能部门重新对预案进行修订和审核。

演练方案 篇7

根据县委宣传部关于印发《县报道防震减灾综合实战演练宣传报道方案》的通知，为进一步贯彻落实好文件精神，广泛普及防灾避险知识，提高群众自救互救能力，营造党政高度重视、各方关心支持的浓厚氛围，特制定本方案：

1、充分利用防灾救灾综合实战演练活动，围绕防洪抗旱、地质灾害、农业生物灾害、突发动物疫情、森林火灾、公共卫生事件等突发事件和自然灾害等防灾避灾知识等主题，开展防震减灾知识讲座，组织各村、社区干部首先学习，并带领群众学习减灾、自救互救知识，讲述防灾救灾典型经验，让群众从身边鲜活事例学习灾害来临时的生存技能，对自然灾害、事故灾难、公共卫生及社会安全类突发事件中易发常见灾害、事故、疫病等的应急处置方法进行宣传和普及。

2、做好防灾减灾知识进学校、进企业、进村组（社区）工作。按照“广泛动员、人人知晓”的要求，利用公告栏、宣传栏、黑板报、墙报等多种形式，广泛宣传应急防灾避险科普知识，确保应急宣传真正落实在基层、落实到群众，努力营造共同关注和参与防灾救灾的氛围。

3、结合《突发事件应对法》、《防洪法》、《防震减灾法》、《安全生产法》、《消防法》、《传染病防治法》、《地质灾害防治条例》等法律法规编制印刷防震减灾知识宣传册和宣传单，在各村、社区主要区域张贴宣传单，发放宣传册。

4、利用撰写新闻素材向县媒体单位投稿，邀请记者采访等多种方式开展防震减灾宣传成果报道，努力营造良好宣传报道氛围，进一步提高政府依法开展应急管理工作、有效防范处置突发事件的能力，增强群众安全防范意识，支持和配合各类防灾救灾工作。

5、充分发挥手机报的优势，及时将重点稿件和重要宣传环节，发送至用户。

6、在乡场镇、乡政府等显要位置、主要道路路口悬挂宣传标语。

7、利用宣传车在全乡范围内进行流动宣传。

8、开展防灾避灾群众活动。由乡政府牵头，组织防灾减灾地质灾害避险自救演练活动。

总之，要利用好现有资源，通过多渠道，多种形式做好宣传工作，发挥基层组织作用，尽全力保障防震减灾综合实战演练宣传工作的有序开展，并取得圆满成功。

演练方案 篇8

各中小学、县直教育单位：

今年9月18日是“九一八事变”86周年纪念日。“牢记历史、勿忘国耻”!全面加强国防教育，增强全体师生忧患意识和爱国主义思想，提高师生防空、防灾、防火和应对突发事能力，按照县政府通知要求，经研究，决定于9月18日在全县中小学开展防空袭疏散演练活动。现将有关事项通知如下：

一、加强宣传，开展防空袭知识宣传。各校要通过国旗下讲话、主题班会、黑板报、校园网QQ群、微信群等形式，多种途径宣传防空、防震、防火、防洪、防有害气体、防拥挤踩踏、防突发事等，要结合学生的年龄特点和认知能力，开展丰富多彩的实践活动，让学生辨别灾害的类型，掌握自救自护的基本知识，提高学生的防灾自救能力。

二、精心准备，做好防空袭疏散演练。9月18日上午10点整，县人防办将根据省、市要求统一组织全县防空袭警报试鸣。防空袭警报分为预先警报、空袭警报和解除警报，届时，各中小学、幼儿园要根据警报鸣放程序组织全校师生进行以防空袭、防震、防火应急疏散演练，要制定应急疏散演练活动方案和应急预案，召开专题会议进行布置，加强对学生进行疏散演练的培训，让每位老师明确疏散时自己的位置和职责，让每位学生都熟悉疏散路线，提高应急疏散演练的效果。

三、创新机制，形成疏散演练常态化。按照教育部要求，学校每月应组织一次应急疏散演练应作为学校常规性工作常抓不懈，各校要不断创新演练形式，丰富演练内容，既要学会应对自然灾害，又要学会防范校园伤害；既要增强学生安全防范意识和自救自护能力，又要提升教职员工的应急处置能力；既要掌握避险逃生常识，又要掌握自救互救基本技能；既要演练教学楼的紧急疏散，又要演练食堂餐厅、宿舍楼、实验室、体育场馆及大型集会等活动时人员密集场所的紧急疏散。各校要做好应急疏散演练活动资料的收集整理工作，拍摄影像资料保存，总结经验，积极宣传，改革创新，不断提高演练的'实效性。

四、现场观摩，提高疏散演练效果。9月18日上午10时整，全县防空袭疏散演练在xx中等专业学校举行，届时，市民防局、县政府及相关部门领导将莅临指导，请各校要安排一名负责此项工作的教干参加观摩活动，并于9时40分前到警务室签到和领取《演练手册》，考勤结果计入年终考核。

各校活动结束后请将应急预案、疏散演练方案、演练总结、演练活动照片（张）纸质稿于9月20日前报送到教育局安保办09室。

xx县教育局xx县地震局xx县人防办

演练方案 篇9

校园平安、少先队员安全是学校工作的重点之一，创设平安校园环境、切实提高师生自身的安全防范意识与能力也就成了学校安全工作的重要内容。教学楼是人员高密度场所，空间相对狭小，且少先队员少不更事，面临危险处于弱势，有鉴于此，为使师生面临突发危险（火灾）而能做到忙而不乱，提高避害趋利的疏散自救能力和面对初起火灾的应对能力，迅速作出逃生的正确反应，特举行本次演练，希望能有效推动和促进“安全校园”“平安校园”的创建工作。

一、 活动设计和安排：

1、 时间：20xx年9月26日下午15：35 ~ 15：45

2、 指挥单位：xx市消防队五羊支队

3、人员：全体师生

4 活动地点：教学楼及操场

5 活动内容：火情警报，少先队员在教师带领下按预定路线 疏散

二、 组织机构

1、 领导小组

总指挥：李碧珊校长

成员：各班辅导员及副班主任

2、现场疏散指挥组

组长：陈凤莲

组员：黎国姬、叶颖

疏散组负责做好指引督导工作，告之各班少先队员听到信号后，各一队同时从教室的前后门有次序的走出，从规定的楼梯口撤离。少先队员站立在操场。教育少先队员必须听从班主任和现场疏散组老师的指挥，撤离时不要拥挤，下楼梯靠右走，不得争道抢行，严禁擅自改变疏散路线，杜绝事故的发生。

疏散a组：

撤离班级顺序：一二 三（1）

集中在小操场

疏散b组:

撤离班级顺序：三（2）四（1）四（2）

集中在大操场

疏散c组：

撤离班级顺序：五（1） 五（2） 六（1） 六（2）

集中在大操场

操场指挥：陈茜校长

三、 少先队员注意事项

1、树立高度的维护自身安全和珍爱生命的自觉意识，以严肃认真负责的态度，积极参加此次演练，以期在实战体验中掌握简单的逃生方法。在疏散过程中不允许推攘和喧哗，不允许急奔和慢行。

2、按统一号令行动，听从指挥，遵守纪律。按指定路线疏散，规定地点集合队列。撤离途中听从现场指挥，不得抢道拥堵，不得插队串班，安全第一。

3、疏散时严肃认真，不得讲话、喧哗，动作迅速。

四、 教师注意事项

1、各班班主任及副班主任必须认真对待此次消防安全应急疏散演练，并做好此次消防安全应急疏散演练的准备工作

2、各班班主任及副班主任提前到班级，听到警报马上组织少先队员排队用手帕或用手掩嘴的姿势小跑到操场。

3、各班班主任及副班主任必须一人在前带队一人押后并听从小组长的现场指挥。

五、 演练前的工作安排

所有的'布置和人员必须于9月26日下午15：30前就绪

1、9月23日校安全保卫处制订完善的疏散演练方案，送校长室审定。

2、9月24日校安全保卫处召集有关人员，召开协调筹备会，作具体的工作分工，落实到人。

3、安全保卫处进行一次晨会，布置少先队员做好思想上的准备工作，并细化落实疏散演练任务的各项分工。

4、医务室：准备药水、纱布、胶带等药用品。在疏散出口设医务站，摆放一张台子和一只药箱。

5、广播室：设备调试，准备无线话筒一只。

六、附消防安全应急疏散演练现场疏散路线图。

演练方案 篇10

一、演练目的

为认真贯彻百里杜鹃渝兴煤矿《关于开展应急演练活动的通知》文件精神，进一步增强员工的火灾防范意识，普及火灾常识，掌握火灾逃生自救知识和技能，有效预防各类火灾事故，本着以直观、规范的火灾演练观摩，使职工掌握简单的火灾预防，熟悉逃生路线以及自救常识，深刻理解，防患于未然。特在全矿举办此次消防演练。

二、应急演练组织机构及职责、划分

组 长：张广平

副组长：孙守红

成 员：全体义务消防员

1、总指挥：张广平

职 责：负责应急演练期间总体工作的安排。

2、通讯组负责人：林天孩

成 员： 苏尔礼、罗丹

职 责：发生火灾时，负责通知矿消防安全工作组和上级相关部门，以快速得到指示。

3、灭火组负责人：徐安州

成 员：义务消防队成员

职 责：负责消防设备完善和消防用具的准备工作，火灾发生时立即 赶赴现场参加救火救灾工作。根据火情发展情况组织力量，制定火灾扑救方案，统一指挥灭火、疏散和救助工作，处理善后工作。

3、抢救组负责人：周 辉

成 员：消防队成员

职 责：负责火灾发生后对伤员进行救护和送往医院。

4、疏散组负责人：林 瀚

成 员：渝兴煤矿保安队成员

职 责：按制定紧急疏散方案，明确逃生路线，负责紧急疏散过程中的人员安全。

5、拍照：苏尔礼

三、需要准备物资

1、灭火器6个、铁质垃圾桶一个。

2、木材10Kg、柴油5Kg。

3、口罩10个、手套10双。

四、消防演练时间

5月18日调度会结束后

五、消防演练地点

煤矿区队办公楼及生活区内虚设一个着火点

六、应急演练实施步骤

1、5月18日上午有人发现矿区办公楼及生活区内某处起火，立即查看并报生产指挥中心，报警时应说清四点：着火地点、火势大 小、燃烧物质和报警人姓名（接报人员同时也有责任询问以上四点内容）。

2、生产指挥中心接到报警后，通知各应急领导小组组员，义务消防队在五分钟内赶到现场组织抢险救援工作，并向总指挥报告人员到位情况，由应急总指挥统一指挥。

3、各单位负责人听到有人发出办公楼起火的声音后有秩序的快速组织本单位人员沿安全逃生路线疏散到办公楼前空旷地点。

4、总指挥视现场火势情况确定应急登级，当时生活区内某处火势较小，确定带领义务消防队自行扑灭火灾，组织人员灭火。（区队办公楼火势较大，自行扑灭火灾较困难，立即拨打119报警电话,告诉消防部门起火的详细地址、火势情况，尽最大的努力实施火灾自救，并安排人员在矿门口等待，以最快速度引导119火灾救护人员到达准确目的地）。

5、生活区内某处由现场义务消防队员用事先准备好的灭火器打开进行灭火，综合办工作人员对现场进行照相，最后由灭火组成员负责清理现场。

6、演练结束后，安管办根据演练情况写出演练总结，根据实际情况对预案进行优化、补充完善。

七、评估记录

为了使本次演习结束后有一个完全的记录，共设4个评估组，每组1人，评估组由机关人员组成，记录演习当天报警、撤人、救援、安全检查的相关内容。

第一组：矿区办公楼门口 记录和评估消防演练开始后各组人员到达现场情况及各单位撤离情况。

第二组：矿区队办公楼内 记录和评估各单位负责人组织及应急处置、撤人情况。

第三组：调度室 记录和评估调度室接警、处警，应急指挥人员到位、应急指挥、协调情况。

第四组：生活区着火点 记录和评估现场人员灭火情况。

八、人员疏散安全保证措施

1、当火灾发生时，应始终保持冷静、清醒的头脑，仔细审视所处的环境，尽可能地调集、寻找所处位置的信息，在大脑中寻找到并制定出最佳逃生路线，切不可延误逃生良机。

2、逃生时经过充满烟雾的路线，为防止火场浓烟呛入，可采用毛巾、口罩等捂住口鼻、匍匐撤离，必要时可爬行。应特别注意的是，在穿越烟雾区时，即使感到呼吸困难，也不能将毛巾从口鼻上拿开，否则，有可能立即中毒。如果楼梯被烧断或被烈火封闭。另寻他法逃生。

3、人员在撤离过程中不得故意乱挤、超前，下楼时手应尽可能扶住栏杆或墙壁。

4、在火场中，不要把宝贵的逃生时间浪费在穿衣或寻找、携带贵重物品上。已经逃离险的人员，切莫重返险地。

5、当安全通道已被堵，救援人员不能及时赶到的情况下，可以迅速利用身边的绳索或床单、窗帘、衣服等自制简易救生绳，并用水打湿，从窗台或阳台沿绳缓滑到下面楼层或地面，安全逃生。

九、人员灭火安全注意事项

1、员工应穿好劳保用品，要放下衣袖，避免伤害；

2、灭火时注意选择上风向，随时注意风向、风速变化；

3、避开草高且宽大的山坡草塘、大载量可燃物地域和梯形可燃物分布地带；

4、注意使用灭火器，抓好喷射胶管后方可压射，禁止对向人员；

十、地面消防应急演练流程

5月18日上午调度会结束后准备开始消防应急演练。

9：30各组人员需将应急演练准备工作准备完毕，现场人员到位。

9：33由事先安排在矿区队办公楼人员发现办公楼2楼某处起火，同时发出火灾信号，各区队负责人在听到声音后组织本单位人员撤离火灾现场。

9：34向生产指挥中心汇报区队办公楼发现火灾事故并说明。

9：35生产指挥中心接到火警报告后，及时向演练总指挥报告火 险情况并请示是否启动消防应急预案。

9：36演练总指挥接到火险情况通报后，回复“立即启动消防应急预案”。义务消防队的各组人员在收到总指挥的指令（立即启动消防应急预案）后，迅速投入到消防应急预案的各项工作当中。

9：37区队办公楼人员撤离至安全地点，清点人数后汇报生产指挥中心。

9：38演练总指挥及义务消防组人员到达现场根据现场火情立即拨打119报警电话,告诉消防部门起火的详细地址、火势情况，并安排人员在矿门口等待。

9：39演练总指挥组织灭火组成员对现场进行自救（检查区队办公楼灭火器、消防栓等是否能够正常使用）。

9：58矿门口等待人员向演练总指挥汇报消防车进入矿区，现场疏散组疏导人群让车辆进入。

9：59向消防队指挥官汇报现场火势情况，由消防队组织指挥，义务消防队给予配合。

10：00在消防云梯水枪的强大攻势下，火势得到有效控制，并很快扑灭。

10：02安排消防车到矿办公楼门前净化站进行加水，并记录加水时间。

10：05由灭火组人员将准备好的物资放置在矿外着火点，并现场讲解灭火器正确使用方法及注意事项。

10：10将事先准备好的木材或棉纱放在垃圾桶内点燃。

10：11灭火组人员将灭火器铅封除掉，在距火焰二米的地方喷射干粉覆盖整改燃烧区域，并很快将火扑灭。

10：15灭火组人员清理现场。

10：20由演练总指挥发出地面消防应急演练结束指令。

演练方案 篇11

XX年3月30日是第二十个全国中小学生安全教育日。按照xx市教育局、市政府应急办、市安监局和市地震局联合下发的《xx市XX年中小学生安全教育日应急演练活动实施方案》（x教【XX】x号文件）精神，结合我校实际，为有序开展xx一中XX年中小学生安全教育日应急演练活动，确保演练活动取得良好效果，制定本方案。

一、演练目的

通过开展应急演练活动，向广大中小学生开展生命教育，教育学生了解地震、防空、消防等基本知识，掌握避险逃生常识，树立生命意识，应对和减小突发事件造成的灾害，确保生命安全。

二、演练范围

xx一中高一年级、高二年级、高三年级和国际部的全体学生。

各年级部和国际部要认真组织开展演练活动，并充分考虑本年级部学生及国际部学生实际，周密安排，注意把握方式和强度，加强安全防范，避免发生意外。

三、演练时间

XX年4月9日上午9：30（大课间）。

四、演练地点

xx一中教学区内各教学楼、教室和校田径运动场。

五、演练准备

（一）成立xx一中XX年疏散演练领导小组

组长：陈xx

副组长：范xx

成员：王xx

总指挥：陈xx

总协调：范xx

联络人：王xx

信号：薛xx

摄像：王xx

照像：曹xx

宣传报道：姜xx

（二）制定xx一中演练活动方案。学校成立演练活动领导小组和安全保卫、宣传教育、组织管理、紧急救治等小组，落实安全员、引导员、信号员等各岗位人员，对活动的演练对象、演练时间、演练内容和基本要求做出具体部署。

（三）确定应急避难场所。学校确定校田径运动场为本次演练的应急避难场所，各教学楼通往田径运动场的通道为本次演练的疏散通道，以上场所和线路符合上级文件规定的疏散线路要达到两条以上，宽度不小于三米的要求。

（四）设置应急避难场所标志。校田径运动场设置标志牌，基本要求为：长方形，面积原则上不小于1平方米，标注醒目的“应急避难场所”文字，配图案。标志牌牢固树立在应急避难场所内适当位置，高度适中，平时不得移动。

（五）制定疏散操作流程。学校制定疏散方案，明确疏散方法和注意事项，细化每位参加演练的教职工职责分工，确定每个班级疏散路径和集结场地。学校结合周一升旗仪式各班级位置，确定本次演练各年级、各班级合理的疏散线路、疏散集结位置，要求各班级按照确定的位置和班牌集合列队。

（六）准备临时急救物品。学校医务室准备适当数量的药品、器材、饮用水等物品，以备演练活动的临时需要。

（七）开展演练前宣传教育。学校召开本次演练活动校际协调会，各年级召开班主任和相关任课教师专题会具体布置落实；各年级、班级集中开展演练宣传教育，介绍本次演练活动的目的.和意义，让学生熟悉疏散方案，帮助学生消除不必要的心理恐慌，引导学生树立生命意识，珍爱生命，远离危险。

六、演练程序

（一）所有参与演练人员到达各自岗位。

（二）鸣放演练开始信号。校园广播播送“老师们、同学们请注意，现在是××应急演练，请大家在引导员的引导下，按各班级疏散线路，疏散到学校应急避难场所”。

（三）学生在引导员引导下有序疏散到应急避难场所。

（四）在应急避难场所（校田径运动场）集合列队，各班班主任清点并报告人数。

（五）鸣放演练结束信号。领导小组对演练活动进行点评，组织学生安全返回，恢复正常教育教学秩序。

七、有关要求

（一）提高认识，加强领导。开展应急演练是增强学校应急预案针对性、实用性的有效途径，是提升学校应对突发事件能力、保障学生生命安全、维护社会和谐稳定的重要手段。全体教职员工和学生要充分认识在全国中小学生安全教育日开展应急演练活动的重要意义，增强责任感，加强领导，把本次应急演练活动组织好、开展好，确保取得实效。

（二）周密部署，精心组织。各年级部、国际部及相关处室务必提前策划、周密部署、精心组织，确保演练活动顺利开展。要讲协同、重流程、抓节点，防止演练过程中发生拥挤踩踏。演练活动结束后要及时总结评估，有针对性地修订应急预案，切实提升学校应对突发事件的能力。

（三）加强督查，精心指导。各年级部、国际部及相关处室要加强对本次应急演练活动的督查和指导。本次演练市教育局等上级领导及各新闻媒体将来校现场督查指导演练活动开展情况。

演练活动结束后，各年级部、国际部要将演练活动小结和图片资料及时上报学生处、保卫科。学校也将演练活动总结在4月10日前报送市教育局（法规处）。

演练方案 篇12

一、活动目的

通过开展安全教育及安全应急疏散演练活动，增强师生安全意识，培养师生在遇到地震、火灾等突发事件时的应变能力，提高教师和各部门间的协同能力，提升学校对突发事件的处置能力。

二、应急疏散演练领导小组

组 长： 石贺龙

副组长： 吴 连

成 员： 贾学静 崔利凤 袁书芹 夏凤云 孙金英 王芳芳 周彩芹

三、演练时间安排

1、9月15日 下午分班演练(班主任自行安排时间作动员讲话和强调演练要求，并组织演练)。

2、9月16日 下午分年级演练，学校组织验收。

验收分组名单：

第一组(负责验收1、2、3年级)：石贺龙 吴连

第二组(负责验收4、5、6年级)： 贾学静

3、9月17日下午3：00——3：30全校正式演练。

四、演练地点

各班教室至学校大操场

五、演练对象

全体师生

六、演练操作程序

1、学校统一通过广播系统发布信号。广播发出讯息后各班主任老师立即通知本班学生，以最快速度有顺序有组织向操场规定位置疏散。在撤离过程中各班根据责任教师引导，按照预定疏散路线迅速撤离楼外。

2、从教室内撤离出的学生和教师以班级为单位，有组织的在大操场集合。在活动结束前，从教室内撤离出的学生和教师不能随意再次进入教室内。

3、学生全部撤离教室后，责任教师方可离开岗位;其他教师在撤离时要本着学生第一的原则，按照规定路线进行撤离。

4、演练结束后按集会返回程序及路线返回教室。

七、疏散线路及顺序

按早操(即集会)的线路到达操场。

八、分工安排及职责

(1)演练总指挥：石贺龙

(2)各班主任老师带本班学生撤离。

(3)其他岗位人员安排： 大操场引导老师： 集合指挥：袁书芹写作模板

人数汇总：贾学静(班主任到操场后负责清点本班人数，向校领导汇报应到人数和实到人数。校领导负责清点师生人数，向石校长汇报应到人数和实到人数。)

(4)医疗准备：学校医务箱

(5)广播、照相：崔利凤

(6)各年级协调员：

一年级：裴银环 二年级：夏凤云 三年级：张鹏超 四年级：孙金英 五年级：周彩芹 六年级：王芳芳

九、注意事项

(一)应急疏散演练基本要求：

1、保持镇静，做出正确的判断，行动迅速。

2、学会自护，撤离中严防绊倒、碰撞。

3、服从指挥，按预定顺序、线路撤离。

4、到达安全地带，以班为单位集中，由班主任清点人数，向校领导汇报，校领导逐级报告情况。

(二)教师注意事项：

1、班主任要对本班学生进行应急疏散演练活动的动员讲话，讲清活动的意义和要求，使学生在思想上重视此项活动，并积极参与活动。

2、听到撤离信号后，要迅速到位，各尽其责，紧密配合，师生共同疏散。

3、演练时，班主任要教育学生做到：听到信号后学生在老师指导下立即从前后门撤离出教室，并在教室外自行排成四列队形。班主任跟随学生一起疏散，注意观察、发现演练过程中存在的问题，以便更好地总结。

(三)学生注意事项：

1、有特殊疾病不能参加演练的同学，提前告知班主任，免于参加。演练时，留在教室里，伏在课桌上，不得随意走动。

2、参加演练的同学不得穿拖鞋、长裙等，以免摔倒。

3、听到疏散命令后，要沉着冷静，听从指挥，撤离时不许说话，动作要快，严禁争先恐后、推拉他人。遇到障碍，最前面的同学要设法快速排除障碍，保证后面同学顺利撤离。

4、如有学生跌倒，后面的一、二名学生应快速将其扶起后继续撤离，其他同学要绕行，不要围观、拥挤，更不准往上压。

5、在清查人数时，如果发现人数不齐，不要回原处寻找，应立即报告汇总人数老师，之后由领导小组处理。

演练方案 篇13

一、演练目的

为使广大师生了解地震发生时的应急避震知识，掌握应对地震发生时采取的防护措施和方法，最大限度地降低地震带来的损失，从而提高师生紧急避险、自救自护和应变的能力。并通过此项演练来纪念5.12汶川大地震。

二、演练原则

坚决做到：安全第一，确保有序，责任明确，落实细节。

三、演练时间

5月9日8:00（暂定 ）

四、活动对象

营东小学全校师生

五、活动地点

营东小学校园

六、活动预案及职责分工

1、演练步骤

①让学生熟悉应急避震的方法。

②让学生熟悉震后疏散的集中地点和途径的路线。

③进行模拟发生地震的演练。

2、演练内容：

演练包括应急避震和疏散两个内容。当地震发生时，先进行应急避震。当主震结束后，再进行疏散，到集中地点集中，以防余震发生。

3、东校区具体安排：

（一）班主任、数学、语文老师跟班，

（二）班级撤离路线

五年级1、2班：从51、52中间的小门走，到运动场

5年级3班从中厅带到操场

5年级4班从对面的小门带到操场

6年级2-4班从62对面的楼梯下，带到操场

6年级5：从西楼梯下楼从一楼阅览室旁边的小门走，带到操场

61从58对面的小门走，到操场

55从接近五年级语文办公室的小门走，到运动场

56，57，58走中厅进运动场

66、67从最近的楼梯下楼，下到一楼从中厅进运动场

41、42、43走西楼梯，下到一楼走58对面的小门，到前院

44、45、46走东楼梯，下到一楼走接近四年级办公室的小门到运动场（如果人流多，走中厅到运动场）

47，48走西楼梯，下到一楼走58对面的小门，到前院小操场

演练方案 篇14

为切实加强安全管理，建设平安校园，确保我校师生生命安全，在紧急情况下，组织师生进行有序的安全撤离，按照我校制定的《防震安全紧急疏散应急预案》，在20xx年5月11日上午大课间时间举行全校师生防震安全紧急疏散演练。具体工作布置如下：

一、班主任老师职责。

1．跟学生讲清演练的重要意义，教育学生从思想上高度重视，不可当此为游戏。讲清学生的具体做法及各项注意事项，确保演练的安全。

2．听到信号立即指挥学生行动。

3．学生在校期间各班前后门不要锁上，要保持畅通。

4．指挥学生前一半从前门撤离，后一半从后门撤离，每班自然排成两队。

5．乐知楼（南）、思齐楼（北）楼：

东楼梯通过班级：一（6）、一（7）、三（2）、三（3）、五（1）、五（2）

四、六年级的1班、2班。

西楼梯通过班级：三（1）、一（8）、三（4）、三（5）、五（3）、五（4）

四、六年级的3班、4班。

一、二年级每班的.学生分别从教室的两个门出来后自然并成两队到大操场指定位置集合。（平时集会的地点）

6．二楼下楼的速度要快些,三层在抓紧时间的同时注意安全。到达操场后,各班站到指定的位置。（平时集合的地点）

7．在下楼的过程中，不许学生讲话、喊叫、拥挤。计时，但不比速度，各班级查找存在的问题。

8．班主任跟在班级后面下楼，到操场的指定位置后，站在班级的最前面。

二、为了保证演练的顺利实施，达到预期目的，除班主任作为各班直接负责人外，每个楼梯拐弯处及楼梯平台处各配置一名教师，协助班主任老师组织好学生安全撤离、人员分配如下：

乐知楼楼：东楼梯西楼梯思齐楼：东楼梯西楼梯

一楼

一二拐角

二三拐角

三四拐角

乐知楼楼前维护老师：（从东到西一字排开）

思齐楼楼前维护老师：（从东到西一字排开）

放置牛奶区维护老师：（确保学生过台阶时的安全）

南北走道维护老师：（三位老师从北至南三个通道口）

岗位职责：以最快的速度到达岗位，指挥学生有序疏散，不许学生推拉、拥挤，确保学生安全有序下楼。学生撤离后，跟随学生队伍到指定位置站好。所有班级学生撤往大操场全部按先后站在学生队伍的外围。

三、场地划分及要求。

平时集会指定位置。（面朝东）

维护老师：（一年级：）（每人负责一个年级，顺序：六年级至一年级（（1-4班）（5-8班））

四、老师负责计时（主席台），老师负责拍照片，负责摄像，老师负责信号，老师负责医护。

五、5月11日上午大课间时间，各班级听信号后开始演练，演练结束后，全校集中到后操场上，总结演练情况。

要求：各个岗位上的老师在演练结束后立刻将自己所在岗位发现的问题反馈到崔欣处，以便总结。

六、演练结束后，各班要在班主任老师的组织下，及时总结，进一步强化安全意识，深化演练效果。

演练方案 篇15

一、活动目的

为使学生了解地震的有关知识，学习地震发生时的应急避震常识，掌握地震发生时最大限度地减轻损害的方法，从而提高学生紧急避险、自救自护和应变的能力。

二、演练步骤

1、班主任组织学生学习与讨论防震避震有关内容，提高学生对这些方面的认识。

2、让学生熟悉应急避震的方法（教室内与教室外）。

3、让学生熟悉震后疏散的路线和集中地点。

4、演练前组织学生进行避震和疏散的训练。

5、进行模拟发生地震的演练。

三、演练安排

1、演练包括应急和疏散两个内容：当地震发生时，先进行应急避震。当主震结束后，再进行疏散，到预定地点集中，以防余震发生。

2、哨声信号

应急避震和疏散以哨声（或校园广播系统）为启动信号。

地震发生的信号：三响短促哨声，代表发生地震，同学们进行应急避震。

地震发生后，组织疏散的信号：一声长哨，代表主震结束，同学们进行疏散，距发生地震约2分钟后。

3、演练时间：20xx年6月18日下午3点。

四、组织领导

应急避震演练要有组织、有计划的开展。行政人员、班主任及其他教师在演练中要起到重要的作用，学校领导和班主任要预先做好部署，做好分工，亲临指挥，既要确保演练顺利进行，通过演练来提高学生的自救互救能力，使学生得到锻炼，也要防止在演练中发生意外的事故。其他教师要明确自己的职责，准时到位组织学生安全撤离。

各负责人分工表：

1、全面负责：z

2、总指挥：z 副指挥：z

3、班主任：负责自己班级

第二节课任课教师协助该班班主任组织好学生：

4、各楼梯口负责教师：（详见演练图）

全体教职工应做到：

1、明确职责，负起责任，演练开始前在到达所负责的岗位，每层的楼梯口、疏散路线每个拐弯处，都要有人负责。

2、要严肃，要把这次防震演练当作是真的地震发生，而不是一种“游戏”。

3、及时纠正学生不正当的动作。

4、当意外事故发生时，要及时做出处理。

5、集合后及时清点人数。

五、地震发生时的应急避震

从你意识到发生地震，到地震结束，一般只有十几秒钟的时间，很少会持续一分钟以上。要把握好最早的几秒钟，尽快躲到最近的安全地方护好头部，躲避到地面停止摇动为止。

当听到地震发生的信号后，学生们立即开始演练，应该做到：

1、要保护镇定，切莫惊慌失措。尽快躲避到安全地点，千万不要匆忙逃离房屋。

2、在室内的学生，应立即就近躲避（在自己的课桌旁），身体采用蹲下的方式，使身体尽量小，以书包或书保护住自己的后脑与项部，不要靠近窗口。

3、在室外活动的学生，要跑到操场中央等开阔地带，采用蹲下或坐下的姿式，用双手放在头上，进行防震。

4、在走廊的同学，也应立即选择有利的安全的地点，就近躲避，卧倒或蹲下，用双手保护头部，不要站在窗前。

5、在一楼或者平房的学生，在教师的组织下，用双手保护头部，快速有序的从前后门安全撤离。

6、老师按预先的分工，迅速到每个教室检查避震的情况，发现有采取不正当措施的，要及时纠正。

7、在安全演练的时候，各教室的课桌（除一楼外）由原来的六排，统一变成四排，（中间四排两两一并排），为学生的安全躲避留出空间。

8、在撤离时，师生要迅速关闭、切断输电、供水系统（应急照明系统除外）和各种明火，防止震后滋生其它灾害。

六、疏散的集中地点和路线（详见演练图）

等到主震结束后，为了防止有较大的余震发生，应该立即进行有秩序的疏散，到安全的地方去躲避余震，疏散的集中地选择坚实、平坦的开阔地，远离高大建筑物的场地。

当听到疏散的信号后，按预定的路线和集中地，有秩序地进行疏散。

1、各班按学校规定的疏散路线进行撤离。

2、各班集合地点：足球场。

3、要有顺序地疏散，在楼梯下楼时，不准学生在楼梯或走廊互相拥挤，避免跌倒。

4、每层楼梯应有老师在把守，指挥学生有秩序疏散。

5、疏散过程中，单手护头，以防被砸，另一只手扶楼梯快速撤离。

6、疏散途中不能穿过建筑物，要尽量避开建筑物和电线。

7、各班学生到达集中地后，学生要蹲下，保护头部，以班为单位集队，各班应立即清点人数，并向总指挥报告。

七、演练结束

当各班到达集中地点，经查实人数无误后，宣布演练结束，教师要及时总结经验，不断提高学生应急避震的效果。

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