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新时代的大学生，是中国承前启后的一代，是继往开来的一代，是肩负历史和时代重托的一代。因此，加强大学生的理论建设至关重要。为响应党中央“加强高校学生骨干培养”的号召，积极引导大学生加强信念、培养品格、开阔视野、培养能力，提高师大学生干部的精神面貌和整体形象，校团委、校学生会、校学生社团联合会联合开展了辽宁师范大学首期“青年马克思主义者培养工程”团学骨干培训班。
首期培训班的课程和活动十分丰富，课程内容涉及马克思主义及马克思主义中国化的相关理论知识、科学发展观对青年发展的现实意义、学生干部责任感的培养、使命意识的树立等多层次多角度的话题;邀请的授课教师资历深厚、社会认可度高:有今年三月重登《百家讲坛》的历史文化旅游学院硕士生导师喻大华教授，原中国社会科学院博士后、现任政治与行政学院博士生导师的刘晨晔教授和文学院硕士生导师刘勇刚教授等多名风格迥异、在自身研究领域走在前列的优秀教师;活动安排上，采取讨论、素质拓展和联谊晚会相结合的方式，全面促进学员沟通，增进了解，锻炼了同学们的综合能力。我有幸成为这其中的一员，并已经参加了七场培训、两场支部讨论、一次素质拓展和几次特色活动。如今，青马培训即将结束，但留给我们的思考将永不止息。
青年是时代的主人，作为青年的我们是师大学子的代表，是责任与缘分，让来自不同学院的我们走到一起，共同接受“青马”培训这份心灵的洗礼。整段青马培训的日子，就是我们成长的见证。一场场报告中，老师们生动形象的举例、深入浅出的演讲，向我们阐述了作为学生干部应具备的各种素质，令参加培训的每位同学都受益匪浅;一次次讨论会上，同学们有感慨、有共鸣，友谊就在这各抒己见的融洽中慢慢滋生;在提升心灵的素质拓展中，成员们心往一处想、劲往一处使，共同攻克难关，真正理解了团结的价值;在西山校区的踏青，让我们看到了每一位学员发自内心的笑容……无论是阳光灿烂的晌午还是细雨蒙蒙的黄昏，有青马培训的日子，就有我们的风雨不误，一路相随，就有我们温暖而跃动的心。我们将用青春的金线和幸福的璎珞把这所有的日子编织在一起，让它们在记忆中永存。
两个月，是转眼过去的日子，也是我们收获希望的日子;是单纯的日子，也是快乐的.日子。青马的每一次课程，都让我们充满好奇和期待，从来都兴高采烈，从来都意气风发。我们青春，所以我们有时间，有力量，有燃烧的信念，我们青春，所以我们渴望了解生活，渴望高高地擎起生命的风帆。是青马培训给了我们这样的机会，让我们高高地扬起理想之帆，重新审视自己，也重新审视生活。
经过参加新生班干部的培训学习，让我受益匪浅，使自己在思想、学习、工作等方面取得了较大的进步，如怎么去摆在自己的位置，怎么样去和同学搞好关系，去开展工作。同时也为我们在以后的学习，生活，处事等方面指明了方向。
在谈到学生干部的意义这个问题时，老师曾提到这样一句话：作为一名学生干部首先要提高自身的素质，在自身素质不断提高的同时，还要提高各方面的能力。是啊，要想做好一名合格的学生干部是不容易的，得从多方面做起，首先要有很强的责任心及责任感；其次就是在同学中要充分发挥发到桥梁纽带作用，使同学之间能够更好的交往；此外我们这些学生干部刚开始对这里的环境可能还有很多的不适应的地方。所以我们要学会通过改变自我来适应环境，不要想着让环境来适应我们，那样的话你可能会产生一些来自心理上的压力，然而我们在遇到问题时要能够冷静，以平静的心态从不同的出发点来考虑其分析问题的实质性，以恰当的方式处理问题，在各个方面都要起到带头作用，杜绝不良的风气。
一、扎实的专业知识。
丈高楼平地起，知识就是平地，具有扎实的专业知识才能很好的工作。也是保证工作激情的基础所在。当今正是知识竞争的年代，没有扎实的专业知识就不能在同学们中树立威信。学习能力是我们大学生一个很重要的能力素质。学生干部从一定程度上说是同学们学习的榜样，成绩一塌糊涂能够真正让人信服进而起到带头作用吗？另外，现在在学生干部中存在有一些人，只是顾着学习，把工作晾在一边，到最后一走了之。这种行为是不负责任的。所以能否把学习和工作安排妥当是衡量一个学生干部是否合格的重要标准。
二、思想积极要求上进，不断提高同学们的开拓意思。
作为一名学生干部，应该端正学习态度，明确学习目的，认真努力学习。掌握各科文化知识，全面发展。利用自己的坚定意志,勤奋好学和乐于创新的思维来带动并激励同学们把最大的精力投入到学习中去。“非学无易广才”，为此，学生干部务必要提高自身的科学文化素质。在工作上，一定要对学生干部这一工作充满热情，树立为同学，老师，学校服务的意识，以服务他人为荣。
要具有良好的个人品德。
这主要是要有博大的胸怀。身为一个学生干部，经常要和同学共处，勿怕别人超越自己；自己有缺点就要有自知之明，当别人批评你的时候就要虚心听取而不要心怀不悦。学生干部之间取长补短，一个团体才有每个人发挥的地方，才能发挥团体的最大作用。
三、要有责任心和领导能力。
在工作上，做到一丝不苟，认真踏实，从不假公济私，决不利用学生会的职权为班级谋利益。也能积极主动的协助其它班干部做好工作，不拖拉，一直都是以“今日事，今日毕”的原则去做每一件事，作为班干，具有责任心。在班级宿舍管理方面难免会引起一些矛盾冲突，要很好的解决这些问题，做到班级团委工作不耽误。
在学习上，勤学苦练，刻苦钻研专业知识，参加学校的外事活动，从中不断提高自己的英语口语水平与社交能力，积极参加社会实践活动，锻炼自己。
而领导能力具体来说，首先主要是策划能力。要做到这一点首先要善于思考。学生干部是协助学校管理好学生的助手，许多重大活动都是由学生组织实施的。学生干部要思考如何开展工作，怎样才能干得更好，这样才能控制、改进和创新。其次是协调能力。这如同润滑剂一样可使你和领导、老师、同事及学生关系更融洽。要善于真心地微笑，因为这样可能会受到意想不到的效果；要虚心听取别人的意见，三个臭皮匠总胜过一个诸葛亮吧；及时帮助学生解决问题，那怕是一件很不起眼的小事，细微之处总关情啊！然而责任心也是最重要的一点，没有责任心的.干部绝对不会高效率、高质量的完成工作。
四、树立为学生服务的意识。
服务意识是学生干部所要具备的最基本素质。学生干部就是要实实在在，勤勤恳恳地为学生服务，就要肩负着一份责任，既然扛上了肩就要咬紧牙关，坚持到底！既然选择了当学生干部，理所当然地要花一定的时间和精力在工作上，这就必然要承受一定程度的压力。但有些学生干部做了一段时间后就没有热情了，总想把工作推诿给他人，拈轻怕重，捞个证书了事，因而就影响到总体工作计划的运行。你为同学服务了，让他们知道你是真心诚意的，也反过来为你服务，体谅你，和你沟通，你的工作也因此可以更顺利地进行，你也实现了锻炼能力的初衷，可以达到这样的双赢效果，何乐而不为呢？
五、要高标准的要求自己。
学会珍惜这样一次难得的试错机会，在锻炼中成长。我们的重要性和我们的角色，我们是学生，但又不同于学生。我们需要注意，人格魅力在管理工作中的作用，同时注意自身的修养。学生干部还要有服务意识和奉献精神，一定得具有高度的责任感，要妥善处理学习与工作的关系，集体观念和集体荣誉感要强。要及时反馈信息，要从同学的角度出发，贴近同学、做贴心人，注意学习、总结、讲究工作的方式方法，提高工作能力，要有模样和榜样的作用，树立全局观念。
三天半的培训已落幕，留给我以下几点体会，.此次培训主题是**市大学生村官创业，进行了相关的创业知识辅导。常说，目前还未有任何创业的想法，但刘老师说，有时候，人是被逼上**的，或许，有一天为了生活而创业了，毕竟现在所有的努力，都是为了生活。此次培训的内容，听之绝无害处，只有益处这是感悟认识之一。
第二，此次培训给每位村官给我展示的机会，培训第一天，每位村官必须上台演说竞班委，锻炼了口才，增强了村官之间的友谊。此外，此次培训的课堂是小组形式，上课氛围很活跃，每位学员都有上台演说的机会，师生间的互动性加强了，上课效果也提高了。
第三，此次培训除课堂授课，还进行实地参观，与创业者近距离交流。由理论上的启蒙到实践的深入。在参观中，部分有创业想法的学员积极踊跃地提问。刘老师在旁耐心地讲解。还特邀了大学生村官创业成功的代表交流他们的心得。朴实的语言中流露着他们的智慧，传递着他们创业的热情，表达着他们不怕苦，不畏难的决心，感染了在场的每位村官。
我相信，此次培训的收获会伴我前进，在今后的村官道路上，我需要加强学习，善于思考，努力造福自我，造福村民。
我们班40多名新生来到武汉诚智拓展基地，上了户外的第一堂课--大学生拓展训练。通过组队比赛的形式参加了不同的拓展项目，激发了热情和团队协作能力，展现了风采，增进了互信与了解，增强了凝聚力。活动中有竞争也有合作、有智慧和力量的比拼，使我们更快融入大学这个大家庭中。
诚智拓展教练安排的第一个活动就让新生充满了激情，场面开始热闹了起来。教练以新颖的形式教我们如何团队合作，人生道理，很受教。很喜欢这个生命教练，生命感动创新积极向上!通过拓展，同学们之间的关系更融洽了。还有一个更有趣的拓展游戏叫“珠行万里”，要求是安全的把两个“炸 弹”运送到目的地，中间不能脱落，不能出现两个“炸 弹”相撞的情况。听上去挺简单，但实际去做就没有想象的那么简单了。虽然经过几次失败，但依靠团队协作、有序安排最终取得了成功。
八米高空断桥，挺爽，主要是怕跨不过那个断桥，腿短伤不起。看着人越来越少，硬着头皮也只能挑战自我，当大声高喊完：“我是可以的，我是最棒的”的时候，当听见大家站在下面高喊名字加油的时候，那一刻什么都不怕了，因为有大家都在鼓励我!其实上去以后还蛮轻松，反正没啥感觉，一步就过去了。空作业是断桥而不是跳抓单杠，勇敢的走过高空断桥，我想人生不会再有太大的困难。很幸运是不是，所以说，接受命运给你的，或许你会发现给你的是最好的!
毕业墙”项目，要求40多人不借助外力从四米高的墙翻过去，哥被选中当“金钩”把最后一名同学钓上来。第一次经历毕业墙，第一个爬了上去。经过分享，真正懂得的是感恩，前行的路必然有很多的甚至是默默无闻的人在支持着你。一个团队，在遇到困难时，总有一些人弯下腰默默蹲下，奉献出自己的肩膀，也总有一些人踩着肩膀先上，然后再伸出手，把我们一个一个都拉上去，最后，一起品尝胜利的美酒，享受成功的喜悦!
感谢学校的安排，让我们认识彼此。此时此地的相遇，注定了我们都不选择平凡。第一次的聚首是我们感情建立的开始，更是我们共创美好未来的起点。让我们怀揣归零心态，克服困难，一起翻越“毕业墙”，共同到达巅峰。最后的总结与感悟更是有学生对团结协作精神感到十分激动而落泪，同时也让学生了解到了另一个我!有效增进了新同学的了解和沟通，培养了班级的凝聚力、向心力、归属感和团队精神，使学员们切身感受到中心的团队氛围。
人生中就是这样，每一次的学习就是一次实践的机会，每一次的实践就是一次挑战。9月21日-25日，根据单位安排，我有幸参加了20xx年____行____省分行中高级管理人员及优秀中青年干部培训班。能够参加此次培训我感到十分的荣幸，同时也感谢行领导给我这样一次不断完善和提高自己能力的机会。这次培训学习犹如为我们打开了一扇窗，拨云见日，使我在一次次的感悟中豁然开朗。这是自我参加工作以来参加过的培训中质量最高，培训内容最系统，组织管理最完善，收获最大的一次培训。感谢为筹备此次培训付出辛勤劳动的各位领导和老师，感谢每一位授课老师精彩的授课，让我们在繁忙的工作中能够走出来，汲取各位专家学者的“营养”。此次的培训学习，使自己的理论基础，道德水准，业务修养等方面有了比较明显的提高，进一步增强了学习理论的自觉性与坚定性，增强了做好本职工作的能力和信心。
在北大培训这几天，老师们的授课让人耳目一新，幽默风趣的语言，平易近人的教学风范，令人高山仰止。他们课堂上那种浑然天成，对比鲜明的教学风格给我留下深刻的印象。现在脑海里回映还是老师们信手拈来的精妙发问，形象生动的讲解，令人如沐春风。
在丰富学员业余生活方面，主办方也做了很多工作。北京大学作为全国名列前茅的大学，其百年的积蓄，文化是相当深厚的。为了让广大学员了解北大，主办方彭老师带我们在北大校区内进行了参观。通过老师的讲解，我被北大的文化思想深深的吸引住了。
在北大不仅仅学习到了知识，还交到了很多朋友，认识了许多全省各地的同仁，开阔了眼界。晚风拂过的湖面泛起了涟漪，柳枝随风摇曳。在达园湖畔的联谊活动给我留下了难以磨灭的印象：在和同仁们的游戏互动过程中，我了解到我们是一个有机的整体，每个人在工作中都扮演着重要的角色，只有通过团队的努力才能使工作顺利完成。这次联谊活动不仅丰富了学员们的业余生活，更拉近了学员之间的距离，使友谊更加牢固、更加长青，以及在此之间迅速凝聚的团队精神，这在我们以后的工作中将会受益匪浅。
回到工作岗位的这几天，我也在回味这5天学到的东西，感觉到自己要学习的东西还很多，要走的路还很长，必须在工作中不断的努力来提高能力、弥补不足。不管做什么事情，什么工作，对待任何事物都要用一种努力认真的态度去做好它。最主要是要靠我们的努力，我们的素质，技能，决心。不管在哪个岗位，都必须凭着认真仔细的态度做好每件事。另外还使我重新对自己的职业规划进行了认真的总结。懂得了一个人的成功与否不在于挣了多少钱，而在于在自己的岗位上能为公司，为社会做出多大贡献，这才是我在我自己岗位上所能体现出的价值。自己本身的能力是一方面，另一方面则是对工作的态度，认真是一切工作的基本原则，只有认真地对待每一项工作，努力把每一个细节都做好，才能不断在自己的岗位上前进，不断接近自己的目标。
合抱之木，生于毫末;九层之台，起于累土;千里之行，始于足下。回首培训历程，我感觉非常地充实，这次培训令我终身难忘。5天时间有限，培训课上不可能讲得太多、太具体，但我将根据这些精髓发散性学习，相信会对我今后的工作大有裨益。总之，通过几天的学习，我收获颇多，感触颇深，在获得知识的同时，也认识到了自己在理论素质、思想观念中存在的差距和不足，今后，我要把握住各种学习的机会，本着做一名小学生的态度，向书本学、向实践学，向身边的同志学，通过多种途径、采取多种方法丰富自己的知识，努力锻造自己，提高自己，使自己成为就一个合格的银行人员。
20XX年宝应县大学生村官专题培训心得体会
——扎根基层、真抓实干、创业富民
宝应县安宜镇西郊村党支部副书记
20XX年12月4日至5日，我参加了宝应组织部、团县委以及县农委组织的大学生村官创业培训班，此次培训是在泰州大学生村官创业学院举行的，虽然只有短短的两天时间，但却在我的大学生村官职业生涯中留下了美好的回忆，让我明白了创业富民的必要性，也让我萌发了创业的想法。另外此次培训班让我充分感受到了各级领导对大学生村官的重视和关爱，感谢此次培训的组织者给我们村官提供了交流的平台和学习机会，让我深刻认识到自己应该无怨无悔的扎根基层，真抓实干，创业富民，将自己的青春和梦想奉献给组织。
培训期间，我认真的听取了各级领导的精彩讲座，特别是华惠毅老先生给我留下了深刻的印象。他现在虽然是七十几岁的高龄了，作为新华社高级记者，仍然长期坚持在采访一线，这种对待工作兢兢业业、勤勤恳恳的精神，值得我们每一位大学生村官学习，也正是这种精神，才能让我们沉下身子，在农村广阔天地成就一番事业。华老讲的“小农村如何写出大新闻”，让我在新闻写作方面有了很大的提高，如何让新闻有亮点，吸引读者，最关键的一点就是实事求是。王卫红老师的“如何创业”，以及黄进老师的“农村电子商务”讲座，让我们知道了怎么样创业，以及创业需要哪些条件，更重要的是如何在农村创业，增强就业，带领群众致富。市级机关选派干部张志军书记的讲座，更是给我留下了深刻的印象。他的讲座中语言真挚朴实，以自己的亲身经历讲述了如何修建水泥路、给各家各户用上自来水等基础建设，让落后的瞿沈村变为了优秀的村庄。张志军书记真抓实干，改变乡村落后面貌的所作所为，给我们大学生村官在农村如何做好基层干部指明了方向。
短短的两天培训很快就结束了，但我在思想领域上的革新之路才刚刚开始，创业富民，人生美好愿景还等着我去实现。
一、坚定了扎根基层的理想信念
大学生村官是一项具有挑战性的工作，基层工作条件相对艰苦、繁杂，大学生既然选择了服务基层，就是选择了吃苦，选择了吃亏，选择了担当，选择了成长。在遇到困难时，坚定扎根基层的信念，勇往直前、勇挑重担。在建设社会主义新农村的伟大实践中，奋发向上，实现自己的人生价值。
二、坚持真抓实干的工作作风
大学生村官到广阔的农村并不是去镀金，更不是摆摆样子、走走过场，而是要真抓实干，真正地服务一方群众，为人民群众排忧解难，比如关爱留守儿童，在村部建立关爱留守儿童基地，让儿童在休假日聚集在基地一起学习、游戏；加强与群众的交流，深入到群众中去。可以常常到农户的田地里或家中，与农户交流沟通，询问他们在生产生活中的困难。积极向农户宣传上级政府的政策，更好的开展农业生产，使得农民收最大化。
三、牢记创业富民的光荣使命
大学生村官肩负着发展村集体经济，带领群众致富的光荣使命。
广阔农村经济发展薄弱，青年人大多外出打工，空巢现象严重。如何发展农村经济，也一直困扰着每一位大学生村官朋友们。村官创业无疑是一条发展农村经济的好途径，但是创业不能有盲目性，必须充分做好研工作，在时机成熟的时候，将项目上马，一鼓作气，增加就业，富国强民。
这次培训，我明白了大学生村官不仅仅是身份的象征，更是一份责任的赋予。我愿意坚定扎根基层的理想信念，在工作中真抓实干，带领群众致富，成为一名优秀的大学生村官。
1篇
带着一份饱含在朝气与青涩中的迷茫，我和八名来自不同学府的同伴走进了我们将为之奋斗的天地中国外运辽宁有限公司，迈出了职业生涯的第一步。由于公司对新员工到岗需求的迫切，我们的入职培训为三天时间，让我既惋惜又倍感珍惜，在结束之时已是硕果累累。
走过培训，我对自己作为一名中外运员工的重要性有了新的认识；对我们外运的主营业务和职能部门的职责有了总体认识；对我将为之服务的公司有了整体而明晰的了解；在别具韵味的拓展训练中我经历了勇气与恐惧的抗衡，个体与个体的融合；而在这整个过程中我从每位外运人身上感受到的外运精神则是我这次培训中最大的收获。
第一天极具分量的见面会让我对自己这一新生力量的重要性有了全新而深刻的认识，我们具有使命，我们受到重视，我们承载着公司寄予新生力量的希望。我第一次切实而认真的思考了：从现在开始我要做些什么，怎么做？
一个与我们国家几乎同龄的国企，经历了建国初期的变幻莫测，改革开放的欣欣向荣，国企改革的严峻考验，股票上市的竞争浪潮，仍然保持着强健的体魄与飞速发展的势头，让我为自己将成为一名外运员工而无比自豪和倍感任重而道远。在听取职能部介绍和主营业务介绍时，我在接受新信息的同时思考着：我应该具有哪些品质，我还在哪些方面需要加强学习，我们公司设置这个部门的具体意义何在，我们的业务还在哪些方面有可扩展的空间。
我们九个人的团队一起经历了中外运最特别的拓展训练，在狂风暴雨中享受战胜自我的乐趣与满足。如果说孤立无援是可怕的，那么当我颠覆想当然的危险和恐惧时才清楚的意识到勇气一直和我同在；如果说团队力量是强大的，那么当我们团队综合能力还不及某个队员能力时，我才意识到团队的高效能是需要良好的组织、协调和配合的；如果说时间紧迫以至没有考虑和计划的时间，那么当我们团队经历几次失败，再找到解决办法却已将时间耗尽的时候，我们才意识到开始花费时间来精心规划一个解决方案是多么的必要；如果说品尝战胜挑战的滋味是一种难得的感动，那么当我和搭档站在悬梯的顶点上时才懂得相互之间的信任与信心是挑战成功的法宝，而无助恐惧时几近崩溃的信心与勇气在伙伴们的鼓励下会变得坚不可摧；我与搭档能成为唯一达到预期目标的组合证明了平日点滴积累的重要性和资源合理配置的最优效应；如果说失误和错误是难以面对的，那么当团队一同面对和承担它们的时候，困难就会淡化的几乎可以忽略或者迎刃而解，凝聚力也由然而生。
对于一名初涉世的大学生，用什么样的姿态走进职场，用什么样的心态面对新环境，用什么样的状态投入到工作中是我最大的谜团。在省公司培训的过程中，我切身感受了人力资源部的领导、前辈、各部门领导的行事、处世风格，让我深刻地了解了外运人应有的思想素质，知识储备，责任感，事业心和归属感。很多员工扎根中国外运，很多员工为了公司的事业随时投入到未知的环境中把握必须出现的成功。对于我们新入职的员工，老员工毫无保留的与我们交流工作心得，对我们充满期望，我深深的被这种外运员工的无私和顾大局思想所震撼，被外运员工的向心力和凝聚力所感染了。我将以这些为自我完善的方向和目标不懈努力。
在中外运我拥有了一份自己喜欢的工作，在培训中寻到了努力的方向，在工作中我将不断丰盈自己，做一名踏实，睿智，奉献，经得起大浪淘沙如烁烁真金般的外运员工。
2篇
我是今天5月份刚到哈尔滨中外运物流有限公司工作的新员工，对新的工作充满着期待。华总给我安排的第一个工作就是去百事可乐的仓库实习。
想象和现实还是有巨大差距的。由于公司刚成立，仓库的办公条件很艰苦，但大家任劳任怨的工作作风给了我深深的震撼。库管员和叉车司机的工作是最基层的，我就先从这里实习。早晨起大早赶在出车前备好货，中午在30多度的太阳底下点数、检验、装卸库，一天就得洗几回桑拿浴。建议他们休息一会儿，他们总是婉言谢绝，默默地、井然有序地完成工作再休息。在闷热的室内完成最繁琐枯燥的录入工作队对于女文员来说已经是习以为常了，加班后披星戴月地回家对她们来说也是家常便饭了。员工们就是想用自己今天高质量的服务，维护公司的形象和企业的品牌，实现明天中外运服务创造价值的理念。
短暂的实习使我深刻体会到实践出真知的道理。我今后要多向基层员工学习脚踏实地、务实肯干的精神。在实践中学习成长，在实践中锻炼自己。
转眼间，我在****大学第四十三期党的基础知识培训班的学习已经结束。在为期一个月的党校学习中，我们一共接受了五次党课培训。培训为讲座形式，每场讲座学校都安排了拥有资深党龄并且富有经验的教师为我们授课，五场讲座各有一个鲜明的主题，分别是：“党的性质和历史使命”;“党的组织制度”、“党的纪律”、“党员的义务和权利”;“学习实践科学发展观”、和“争做一名合格的共产党员”。教师们以生动形象的语言和具有时代性的事例向我们逐层解读党章，使我们这群向往投身共产主义事业的青年人在短短一个月内，对我党的基本知识有了全面，深入地了解。
通过这一个月的培训与学习，我明显感觉到了自己身负的使命和责任，对待问题的思考也更加得理性和深刻。许多平时如风过耳的新闻，信手拈来的报道，我会剖根问底，举一反三。对于一些普遍存在却不容忽视的社会现象，我会辩证看待。对于自己的生活学习，和同学的相处，我也增加一份理性和成熟。未入党的门，先做党的人，我时刻谨记自己的理想和目标，以一名党员标准要求自己，在奋斗中不断收获，在学习中不断成长，努力向那些优秀的共产党员靠拢。即便自己在接受培训前已经坚定了理想和信念，但在身体力行地接受培训后，我更加坚固了自己的追求。
作为领导中国革命胜利并逐渐富强的伟大的党，共产党处处体现出它的先进性。尤其是在这“多事之秋”的2008年，中国遭遇了前所未有的自然灾害，人为动乱和经济危机。而作为一个正在兴起的发展中国家，中国正越来越多地吸引来自世界的目光。如何在每一次动荡后转危为安，让人民安居乐业，成为了国家的当务之急。伟大的中华民族从来都是坚不可摧，英勇无畏。而在中国共产党领导的新中国更是乘风破浪，百折不挠。共产党员作为工人阶级的先锋队，作为中国人民和中华民族的先锋队和中国特色社会主义事业的领导核心。此时此刻更是处于风口浪间;又因为中国共产党始终代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益，此时此刻他们必须迎风而立。为了实现共产主义这一最高理想和最终目标，一代又一代的共产党员前赴后继，终于带领中国走出了一穷二白的过去，在党领导下的社会主义新中国尤其是改革开放以来是中华民族发展史上最好的时期。在改革开放30年之际，中国共产党依旧以它的先进性带领中国克服一个又一个的危机。
当特大暴风雪莅临南方，当藏分离分子寻衅滋事，当奥运圣火传递遭袭，当灾难地震降临汶川，当食品安全迫上眉梢，当经济危机席卷全球......当这些风波不断地涌入人们的视野，我们在忧虑，烦恼，痛苦之余总能看到一个坚毅的形象，感到一股强大的力量，那就是无处不在的共产党员。即便是在物欲横流，道德冲击的今天，共产党员始终代表了我们国家的最优秀的团体，是民众最值得信任的中坚力量。共产党员以人为本，全心全意为人民服务的宗旨及其体现出来的作风——理论联系实际，密切联系群众，批评与自我批评等。都让人民心悦诚服。虽然现在不断有一些党员及党员干部违法乱纪，作奸犯科，但是，他们最终都脱离不了党的惩处，遭到人民的唾弃。共产党员坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。雄辩的事实告诉我，加入中国共产党是青年人实现历史使命和人生追求的正确选择，作为一名当代大学生，我为自己作出的这一选择感到无比的自豪和骄傲。
我知道，我现在学习到的党的知识，对于党的认知还很少，只是在基础阶段。我们党的指导思想是经过长期探索和实践得来。中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想作为自己的.行动指南。科学发展观是同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论，是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。我们党的纲领有最高纲领和最低纲领同一论者。
对于这些重要的理论，我还要不断学习，加强对于理论的探索，将理论联系实际。短短一个月的培训打开了入党的大门，然而培训的结束并不代表学习的终结。恰恰相反，我们今后的路还有很长，要学习的问题还有很多，要克服的困难不计其数。以一名党员的标准要求自己，就是以高标准严要求对待自己的思想，工作，生活及方方面面。 在同学们眼里，我们是要求入党积极分子;在长辈们眼里，我们是越发成熟的优秀青年;在党员们眼里，我们是有待提高的大学生。无论是在战争年代或是和平年代，中国共产党都肩负了光荣民族，富强国家的使命，这些需要每一位国民的付出，需要每一位党员的带动和付出。国家有难，匹夫有责，为共产主义事业奋斗，不是一句大话，它需要我们脚踏实地，一步一个脚印，勇挑重担，投入到祖国的现代化建设。在今后的生活中，我会谨记住自己在心中默念的誓词：“我志愿加入.....”抓紧一切时间，将理想化作学习动力，将信念化作服务之源，将承诺化为个人使命，不违背一字一句，未进党的门，先做党的人。请党组织监督，考验我。
为期三个月的集中学习培训很快结束了。对于我来说，这是一次形式新颖、内容丰富、全面系统的理论知识学习。学习期间，国内国际的重要事件与政策，国际形势的分析，丰富的授课内容，引人入胜的教师语言，讨论、座谈、考察等灵活的教学方式让学习变得丰富多彩，感到收获颇丰。学习不仅在理论上使自己得到了进一步的充实，开阔了视野，同时在思想上也有了更新的飞跃，在认识上有了更大的提高，激发了自己对振兴老工业基地的豪迈斗志，也进一步增强了服务人民、奉献社会的使命感。
一是更加坚定了理想和信念。
系统丰富的理论学习，进一步打牢了自己的思想基础，较好克服了思想上的模糊认识，并且联系新形势下人们思想价值观念的变化，对社会发展规律的认识更加深刻，提高了辨别是非的能力，理想信念更加坚定，进一步提高了党性修养，增强了组织性和纪律性，增强了为党的事业做好本职工作的事业心和责任感，增强了改造世界的主观能动性，增强了内在动力。
二是进一步开拓了视野，更新了观念。
通过学习培训，使我的思路更加开阔，能够站在全局的角度审视我市的发展。我深刻体会到，未来的发展需要我们既要有国际眼光，又要能深刻洞察国情和社会发展特征，顺应当代国际社会发展趋势，保持经济社会持续健康发展。
我们市在东北老工业基地的振兴中责任重大，这需要我们进一步解放思想，开拓进取，勇于创新，用更新的理念和更切实际的措施为老工业基地振兴谱写更加绚丽的篇章，做出更大的贡献。我市是东北对外开放的窗口，在国际航运中心建设中担负着领率的责任，我们结合形势发展和工作实际制定的发展战略，是符合全省总体发展规划的。加快城区经济、社会和各项事业的协调发展，需要我们坚定发展信心，敢于迎接挑战，善于把握机遇，以和谐社会理论为指导，扎扎实实，加快推进现代服务业发展，促进和谐社区建设，不断提高城区综合服务功能和总体竞争力，在发展中促和谐，在和谐中谋发展。
三是进一步提高了领导能力。
领导是一门科学，通过系统学习和案例分析，使我对领导的本质、领导者与被领导者的关系，领导的方式方法，领导的艺术等有了新的认识和把握。结合自己的工作实际，我感到对于转变领导方式、提高领导能力和水平非常有帮助，在抓班子、带队伍方面，提高领导干部整体素质等方面有了许多新的思考，增强了团结带领全市广大干部群众加快推进区域经济社会和谐发展的信心，树立起了与时俱进、“终身学习”理念。同时，对领导艺术有了更多的理解，认识到和谐社会的领导力既是科学的又是艺术的。坚持以人为本，不断提高领导艺术，会有助于促进和谐团结，形成谋发展的良好氛围。
学生干部是学校组织中起着重要作用的一群人，他们需要具备一定的组织策划能力、沟通协调能力、管理能力等多方面素质。为了更好地培养学生干部，我们在学期初对学生干部进行了一次培训，培训内容覆盖了学生干部需要掌握的各项技能和知识。
针对学生干部需要具备的组织策划能力，我们邀请了学校的组织部干部为学生干部讲解了如何制定完善的活动方案、如何制定合理的时间安排、如何制定科学的活动预算等内容。通过讲解和实际操作，使学生干部掌握了基本的组织策划能力。
对于学生干部需要具备的沟通协调能力，我们邀请了学校的辅导员来为学生干部讲解了如何与各个部门和各位同学有效沟通，如何在日常工作中处理矛盾，如何调动大家的积极性等内容。通过模拟实践和角色扮演，让学生干部感受到了沟通协调的重要性以及技巧。
针对学生干部需要具备的管理能力，我们邀请了学校领导和管理岗位的老师为学生干部讲解了如何管理班级、如何组织活动、如何维护学校秩序等内容。通过讲解和分享案例，让学生干部掌握了基本的管理技能和管理经验。
此外，我们还为学生干部提供了互动交流的机会，组织学生干部小组进行了小组讨论、角色扮演、游戏互动等活动。通过互动交流，学生干部之间相互学习、相互借鉴，更好地提升了学生干部的能力和素质。
总的来说，这次学生干部培训通过丰富多彩的形式和精心设计的内容，有效地提高了学生干部的综合素质和能力，培养了学生干部的团队协作和创新精神，也增强了学生干部的决策能力和执行能力。相信这些培训内容会对学生干部未来的工作产生积极的影响。
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满怀着激动我参加了学生会的纳新活动，不久我就很顺利的进入学生会了，进入学生会后就一直很期待拓展培训，一开始真的以为是要培训技能之类的东西，还有些害怕做的不好。但看到师兄师姐暧昧的笑容后又好像不是这么一回事，没想到是这样的一场聚会，除了惊喜外，更多的是收获。
不得不说混合分组的确是个很好的方法去认识不同部门的朋友，虽说依然会被分到有认识的人，但游戏使我们更加的了解对方，真心话大冒险也让我们更加的放开自己去和别人以“不同的方式”交流。虽说因小白的陷害以及阿沈、阿隆师兄的配合，我被整的很惨，但在这其中我却很开心能看到朋友们不同的一面，一些在平常所看不到的可爱的一面。
虽说是一起出去烧烤，但要吃到好吃的还要吃饱，团队合作还是非常重要的，去沃尔玛分小组买东西就是很好的锻炼。你要考虑的不再仅仅是你个人，而是整个小组。买东西时要想想看是不是够整个组吃喝，要考虑价钱的高低是否会超过预算，买的东西太多了还是太少了，什么东西该买什么东西不该买等等。一切都是为了团队，脑海里不再仅仅只有你自己……
印象很深的是翻小方旗的游戏，最讲团队合作，一开始觉的很不可思议，要9个人站在这么小的方旗上还要翻过来，简直不可能完成，最后却真的成功了。虽说是最后一名，但每个人都笑的很开心，这可能是辛苦过后的释然，但我相信正是这份辛苦过后的喜悦，才能让我们终生铭记。
经过两天的训练，我感触颇多，通过系列活动，让我们每个人都不同程度地展现了真性情，让我更深刻地体会到作为集体的一分子，只有将自己容入团队，对自己有准确的定位，发挥自己应当发挥的作用，才能使团队成功，从而是自己成功。其次，我体会到锻炼的重要性，没有健康就没有一切，正如张爱玲说的，人什么都不是自己的，只有鼻腔里的那股气是自己的。
任何人想发展都离不开书，读书的边界就是人生的边界。书籍可以让我们跨越时空与先哲进行精神对话。给我们培训的老师，几乎都谈到了这个问题。作为一名教师，我们不仅要读教育教学方面的书，还要博览群书。不读书，如何更加深入地教学，如何在课堂上与学生与文本进行对话?如何与时俱进地掌握教育教学的技巧?在培训中，我深感自己的差距与不足。
一个晚上下来，发现烧烤很好玩。大家围在一起，看着东西慢慢的熟透，接着是串桌子找东西吃，有事没事都和别人聊上几句，不管认识不认识，像个大家庭一样，温馨且美好。看到晚会上表演的节目，才知道学生会真的是卧虎藏龙。观众热情很高，都喊着“悲剧~悲剧~”，才知道越悲剧就越精彩，歌曲大串烧、经典的广告和歌曲，雷人的舞蹈，轻松搞笑的舞台剧……大家欢呼着，一起为这个大家庭祈祷。直到最后，so哥的生日将全场气氛推向高潮，当大家把手机点亮，在空中摇晃，唱着生日歌时，相信每一位在场的人都非常感动，因这份发自内心的善意，因这份永恒的友谊。
我们通宵了一个晚上，唱的疯狂，当然也免不了小小的休息一下，大家脸上疲惫却不后悔。有人说这次培训就是锻炼我们饿你得忍着，渴你得忍着，但我觉得不是。它让我认识了更多的朋友，明白团结协作的重要，懂得了关心他人的快乐，让我找到家的感觉。我会一生回忆，回忆这份美好。
在进行培训之前没有考虑到培训对象的特殊性。由于培训对象为初中三年级学生，在男女同学间的接触上较少，且有点不愿过于接触的倾向，碍于这样一种情况，我们应该在培训之前做好相关的考虑和准备的。
x月x号与x月x号，我们参观了中建五局在长沙兴建的三个重点项目工程，现场的工作人员跟我们讲解各种房屋结构时很多我们都不懂，发现自己的不足之处还有很多。我们上工地现场实地参观时是高温天气，短短十几分钟就感觉到炎热难耐，而工地上的工人还有工程师们却依旧照常工作，分外辛苦，不禁让人对他们产生敬意。
《永恒的诺言》、《樱之花》、《精忠报国》、《爱》、《妈妈档》、《不要认为自己没有用》等十余个晨操，在结训联欢会上，一共表演了三个节目，并在结训典礼的时候代表优秀学员讲话，最终以第四名的成绩获得优秀学员，所在的小组也在12个小组中脱颖而出，获得了优秀小组。尽管这样，我还是带着遗憾回来的，没有拿到第一名，但是也许遗憾是更好的动力，会让我更加努力，去奔赴一个更高的目标。
Salford大学共有20000名学生，2500名教职员工。内设4个学部：艺术传媒及社会科学学部、商学法学建筑环境学部、健康与社会福利学部以及科学工程与环境学部;下设12个学院：艺术与设计学院、英语社会学政治学及当代历史学院，语言学院，传媒音乐表演学院;商学院，建筑环境学院，法学院;公共健康与社会福利学院，保健职业学院，护理学院;计算机科学与工程学院、环境与生物科学学院。
谢谢你们，我的朋友。
20xx年x月x日，院领导开展了两天的学生会干部培训。在这两天的干部培训当中，我有一种耳目一新的感觉。这种感觉并不是与以往的培训或长期的工作状态能相比的。可能是这两天的培训方式不同，在活动交流的同时也学到了不少，让我懂得作为学生干部需要有很强的组织能力和协调能力，让我懂得思考与实践相结合。第一天的早上是报告会，是xx副书记主讲。他幽默的谈吐和真实的经历让我们听得津津有味。学生干部就需要大胆和主动。机会总是自己创造的。再者，团学干部首先是学生，然后是干部，最后才是学生干部。所以，学生干部应该协调好工作学习之间的关系，充分利用时间，确实提高效率。
同时，也让我更明白了，学生干部应该做什么事不应该做什么。学生会是一个在学生群体中表现突出并为学院、同学们服务的组织。身为这个组织的一员，首先要有一种为别人服务的意识，在同学中要做到带头作用，为学院、为同学作贡献。下午是各系学生干部的交流会，是由社联外联部部长主持这次交流会，她是以游戏的形式让我们一起交流，互相了解。她大胆的作风和机智的头脑是我学习的榜样。在游戏中，我也被抽上去了，大学第一次在这么多人面前讲话，不怕，但还是担心自己说得不好。
但总得来说，这次交流挺成功的，换一种交流方式也很好。是的，学生干部需要很强的组织能力和独立工作能力。在开展活动时，不只是自己做，更要调动更多的同学的积极性。对活动的选择，计划地制定，活动的落实，活动总结都能有完整详细地考虑以及有力的保证措施，并有处理发生意外事件的能力，处事应变能力。然而，让我最觉悟的是，把是一个集体是否有吸引力的标志，而个人主义是大家需要克服的障碍。在工作中，团队精神和协作意识使人能充分发挥出潜在能力，更加高效地完成任要有良好的`道德修养，平时要关心同学，帮助同学，不怕苦不怕累，遇到困难主动克服。工作作风民主，善于听取和采纳同学的意见，多为别人考虑，勇于接受批评，改正自己的缺点和错误。
第二天下午又是各系学生干部交流会——如何在磨炼中成长。跟昨天的形式差不多，但我们却有着不同的心态。从昨天的陌生到今天的熟悉，我们对彼此有了进一步的了解，从而不受拘束地聊了起来，最后分为三个组，一起对歌结束了今天的交流会。今天使我更明白为什么自己要去当学生干部，为我在以后的工作中指明了一条道路。让我知道，作为一个干部我们不但要做好一个学生的身份也要做好一个干部的身份。处处带好头，用自己的言行去带领同学们。
晚上是我们的大聚餐了，这是我在大学里最大规模的篝火晚会了，院级领导和老师们都跟我们一起狂欢，这是我们最感到开心的。晚会中，我们很有序地进行着节目，舞台下我们互相帮助，互相聊天，短短的两天而美好的相处在今晚就要画上句号了。一位名人曾说过：“人真正的幸福，莫过于看到由于自己的辛勤劳动，使周围的人们感到快乐。”而学生工作恰恰为我们提供了这样一个机会。我们学生干部应该抓住这个宝贵的机会，不断进取，不断创新，开拓视野，通过自己的劳动给周围的同学带来快乐，同时提高自己的综合素质。
俗话说“天道酬勤”，做好学生工作一定会有所收获，收获的不一定是果实，但一定可以收获这个过程中所独有的快乐。感谢学院领导对我们的支持，有你们的支持，我们会更加不信心，我们一定会做的更好的！
实践相结合。
大学生岗前培训总结
随着经济的不断发展，各行各业的竞争越来越激烈，对于大学生来说，进入职场之前的岗前培训显得尤为重要。为此，笔者于近期参加了一次为期两天的大学生岗前培训，下面就来详细总结一下这次培训的内容和心得体会。
一、培训的主要内容
1.个人品质培养
在这一环节中，主要是针对大学生的职业素养进行培养。其中，包括了职业道德、自我控制、形象塑造、职业规划等等方面的内容。从这些方面的培养可以让我们的个人形象更加达到专业的、成熟的职业标准。
2.岗位技能培训
在这一环节中，主要介绍了我们所要面临的岗位所需要的职业技能培养。这一环节主要由行业专家来进行授课，内容涵盖广泛，涉及到岗位基础理论知识、实际操作技巧、应急处置能力等全面方面的培养。
3.团队协作培训
在现今快速发展且竞争激烈的职场中，团队协作能力的重要性不言而喻。在这一环节中，教授了如何正确的沟通、如何有效的协作、如何处理矛盾冲突等方面的内容。让我们在日后的工作和生活中，都能够发挥自己的团队作用。
4.行业前沿培养
在这一环节中，专门邀请了行业内的专家和大佬们，通过他们基于自身的工作经验，为我们讲解了相关行业的发展趋势和前景，让我们更好的了解行业发展的走向和未来趋势。同时，也给我们提供了相应工作的思路和方法。
二、个人体会
通过这次培训，我感触颇深，在这里简单总结一下：
1.重视个人素质和职业修养。
很多人认为，只有具备丰富的学习经历或专业知识才能进入某一行业，但实际上，你的个人素质以及职业修养是否达到行业标准也同样重要。只有充分意识到这点，并且每天从自己的意识和行动上进行规范和提高，才能更好地适应职场环境。
2.注重个人技能的学习和提高。
在今天的职场中，无论是什么岗位，都要求我们具备一定的实际操作技能。在这一点上，我们必须注重自己实际操作和经验的提高。同时也要保持好奇心，在岗位工作中充分自我提问，去了解更多的实际技术操作。
3.合理分配时间，注意学习和工作的平衡。
大学生进入职场，容易出现转变困难，较难把握学习和工作的平衡。为此，我觉得我们应该更加注重个人时间管理，尤其是对于不同阶段的工作和学习的重要性的分配。只有在这个方面取得平衡，才能充满精力地工作，学习和成长更快。
总之，这次岗前培训使我受益匪浅，让我对自己未来的职业发展有了更具体的规划和认识。未来，我将在自我修养和技能等各个方面实现更高程度的提升，为自己的职场生涯奠定更牢固的基础。
20xx年8月22日至8月26日我参加了朝阳区人力社会保障局组织大学生"村官"进行为期一周的培训。当我拿到时间安排表的那一刻，我发现每天的日程是满满当当的，内容涉及广泛，从做人到做事，这些内容是尽快提高工作能力的王牌。为此，我认为它是含金量很高的培训课，非常感谢组织者组织的这次培训。
在这次培训课中，几乎每位老师都谈到如何做人这个问题，古人云："人可一生不仕，不可一日无德"，毛主席曾提出共产党人的做人主张，那就是要做"一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人"，可见，在选择做哪一种人的问题上，执行起来并不简单。我认为做人的道理浩如烟海，做人的方法千姿百态，但这些脱离不了诚信、政治、宽厚、以及严谨的态度。诚信是做人最基本的道德底线，是维系和保持人与人之间正常交往、关系融洽、和谐相处的关键所在，没有诚信交不了朋友，没有诚信谈不成生意，没有诚信干不了大事；正直和忠诚是一种高尚的人格品行，在一个人的成长中发挥着重要作用，孟子讲："富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈"。正直就是对正义和真理的不懈追求和坚守，就是堂堂正正、坦坦荡荡，光明磊落、刚直不阿，上不欺天、中不欺人、内不欺心；宽厚善良是对人对事的一种胸襟和气度，彰显着人性的温暖和关怀。人是有思想有感情的高级动物，"授人玫瑰，手留余香；与人为善，人自善良"，在对人对事的态度上采取什么样的行为方式，结果是大不一样的。宽厚善良能够化解矛盾、冰释前嫌，能够凝聚人心、鼓舞斗志，甚至能够化敌为友、壮大自我。而斤斤计较、睚眦必报只能作茧自缚，最后使自己陷于四面楚歌、寸步难行的境地。严谨是一种对人、对事、对己严肃认真的态度，没有这种态度，人生就可能流于放纵，事业就可能流于荒废。孔子提倡"吾日三省吾身"，古人强调"戒慎乎其所不睹，恐惧乎其所不闻"，都是这种态度的真实写照。始终保持一种"如临深渊，如履薄冰"的危机感，慎言、慎行、慎独、慎微、慎终，决不能自我放纵。除此之外，严谨更是一种高度责任感的体现。责任是所扮演的角色所应当承担的义务。在家庭中，你可能是父亲、丈夫、兄长；在单位里，你可能是领导，也可能是下属；在社会上，你可能是群众，也可能是朋友，但是不论扮演哪一种角色，你都要承担相应的责任。你扮演的角色越多，承担的责任也就越多；你所处的地位越高，肩负的责任也就越重。是不是有责任感，是检验一个人做人是否合格的重要标准和尺度。梁启超说："人生于天地间，各有责任。一家之人各个放弃责任，则家必落；一国之人各个放弃责任，则国必亡。"我们在家庭、单位和社会上扮演着多重角色、肩负着多重责任，一定要勇于负责、尽职尽责，做人对得起良心，不能让自己成为不负责任的人。
光做好人不够，人活着就要做事。首先，做事要本着"以实为重，以智为要"的原则。重视实情，善于谋事，古人云：愚者暗于成事，智者见于未萌，在事物的开端时段就能够预测它未来的发展态势，这也是具备战略眼光的能力，古人说："不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时"，从全局的高度出发进行的通盘谋划和全方位思考，不在乎一时一事的成败得失，而是立足当前、着眼长远，高屋建瓴、深谋远虑，体现出对事物发展客观规律的准确把握和远见卓识，是一种全局性、前瞻性的战略思维。战略眼光是长远的眼光、宽广的眼光，具备了这种眼光，从而作出正确的判断和决策，而所谓长远的眼光，就是在科学分析、逻辑推理的基础上，对事态的发展及走向作出准确的预测和判断，剥去迷雾表象，分清轻重缓急，从而正确地进行取舍。所谓宽广的眼光，就是眼观六路、耳听八方、总揽全局，对某一方面工作的发展程度和方法策略有一个全面系统的了解，以期对自身的发展有所借鉴、有所帮助。谋事是成事之基，一件事情能不能做好，科学谋划很重要。一个人工作水平的高低，也主要取决于其谋事的能力。相同一件工作，有人做的声色并茂，有人做的了无生气，谋与不谋，结果完全不同。"凡事预则立，不预则废"，客观事物是纷繁复杂的，只有进行科学的运筹和谋划，才能做到成竹在胸、胜券在握。这就要求我要善于学习、勤于思考，努力优化自己的知识结构，在广博的基础上求精求专，不论在哪个行业、哪个层次，都能跟上时代发展的步伐。真正通过勤学深思，不断提升自己的理论素养和思辨的广博程度，把握事物发展的规律，增强发现问题、研究问题、解决问题的能力，为提高科学决策素质努力。其次，做事要突出重点、统筹兼顾，抓好关系事业发展全局的大事。任何事情都有大小主次、轻重缓急之分，为了能将它们做好，要学会抓要务、抓大事，解决主要矛盾。主要矛盾解决了，次要矛盾也就迎刃而解了，有重点才有政策，没有重点就没有政策。在林林总总的表象中概括出事物的本质和规律，找准问题的突破口和着力点，从全局出发突出重点，抓住重点体现全局。老师重点强调我们在谋全局、抓大事的同时，并不是说其他事情就可以不管不问了，因为矛盾总是在不断地转化，这一时期的次要矛盾在另一个时期可能就成为主要矛盾，所以要有全局观念，要统筹兼顾，善于弹钢琴，把复杂的工作安排得井然有序，既把握好中心环节，掌握主旋律，又能照顾一般，主次配合，难易相间，像高明的钢琴家演奏出美妙的音乐一样，得心应手，浑然一体，从而建立起紧张而又有条理的工作秩序。最后一点就是要求真务实，急功近利是办不成事的，在工作中要坚持按客观规律办事，既不冲动妄想、盲目蛮干，也不消极保守、丧失机遇，行所当行，止所当止，顺势而为，勇于接受既成事实。事业是干出来的，坐而论道、只说不干不行；说得多、做得少，贪图虚名也不行。做事还要注意效率。高效率主要在于一个"勤"字，即"手勤"、"腿勤"、"脑子勤"。"手勤"，就是要及时做好"上情下达、下情上达"，确保上级政策传达、落实的时效性和有效性，保证本单位、本部门工作信息的及时上报、反馈；"腿勤"，就是要多深入基层、多搞调查研究，及时了解和掌握工作动态，争取工作的主动性；"脑子勤"，就是要结合工作勤于思考，从领导的角度思考应该提供什么信息、作出什么部署，从群众的角度思考他们缺少什么服务、目前有什么要求，从下属的角度思考他们有什么困难、需要什么帮助。总之，作为一名村官，要在基层踏踏实实做事，"勤"字首当其中，老百姓的事无小事。
古人云"口能言之，身能行之，国宝也；口不能言，身能行之，国器也；口能言之，身不能行，国用也；口言善，身行恶，国妖也；敬其宝，重其器，任其用，除其妖"。由此可见，语言表达能力是一个人自身能力的重要组成部分，通过这次培训，我深刻的意识到我语言表达能力方面的不足。培训中，我担任小组长一职，在一次代表小组意见发言中，我语言表达不清、逻辑混乱、记忆模糊，愧对于小组成员集体智慧的成果，由此我清醒地认识到语言表达能力是一个人能力的'外在表现，"说话"看似简单，能说好却不容易。为了可以进一步提高自己的语言表达能力，在下一步我将从听、看、背、想、编几个方向入手，来弥补这一方面能力的缺乏。听是说的基础，第一，我要养成爱听、多听、会听的习惯，通过多听新闻、听演讲、听别人说话等，获取大量、丰富的信息。第二，我要多看，多看为多说提供素材和示范。通过看电影、书报、甚至是电视中语言交谈多的节目的方式，我学习其他人的说话方式、技巧和内容，特别是那些影视、戏剧、书报中人物的对话，它们源于生活、高于生活，这为我学习说话提供了优秀的范例。第三，我要有计划、有选择性的背诵，背诵不但可以强化记忆，还有助于形成良好的语感。通过背诵诗词、格言、谚语等，丰富内涵，逐渐形成自己正确而生动的语言。第四，我要善于思考，想是让思维条理化的必由之路。在说一件事情、介绍一个人之前，培养自己认认真真想事情发生的时间、地点和经过，想一想人物的外貌、特征等。在有了比较条理化思维的基础上，会让自己的语言更加条理化。第五，我要培养编辑的习惯，会编善说是想像力丰富、创造力强的标志，这对于提高语言思考和说话能力有积极作用。第六，我要让自己适应在不同的场合说话的能力，只有多说、多练习，训练自己说话简明扼要、条理清楚，才能使自己的表达能力更上一层楼。美国前国务卿鲍威尔在总结自己成功的秘诀时说："说话是成功的一大秘诀，要做到急事慢慢说，大事想清楚再说，小事幽默地说，没有把握的事小心地说，做不到的事不乱说，伤害人的事坚决不说，没有发生的事不能胡说，别人的事谨慎地说，自己的事怎么想就怎么说，现在的事做了再说，未来的事未来再说。"我将以鲍威尔的名言作为我说话得准则，将学到的东西用到实际行动中，去除语言表达不畅的硬伤，提升自己的个人魅力。五天的培训时间是有限的，学习是无止境的，通过这次学习交流，我更坚定了"活到老，学到老"的信念，在工作中学习，在学习中工作，勤学勤思，活学活用。将自己的能力充分发挥到工作岗位上，实现效率的最大化，让自己满意、领导满意、百姓满意，将人生中的第一份职业做精彩。
新时代的大学生，是中国承前启后的一代，是继往开来的一代，是肩负历史和时代重托的一代。因此，加强大学生的理论建设至关重要。为响应党中央“加强高校学生骨干培养”的号召，积极引导大学生加强信念、培养品格、开阔视野、培养能力，提高师大学生干部的精神面貌和整体形象，校团委、校学生会、校学生社团联合会联合开展了辽宁师范大学首期“青年马克思主义者培养工程”团学骨干培训班。
首期培训班的课程和活动十分丰富，课程内容涉及马克思主义及马克思主义中国化的相关理论知识、科学发展观对青年发展的现实意义、学生干部责任感的培养、使命意识的树立等多层次多角度的话题;邀请的授课教师资历深厚、社会认可度高:有今年三月重登《百家讲坛》的历史文化旅游学院硕士生导师喻大华教授，原中国社会科学院博士后、现任政治与行政学院博士生导师的刘晨晔教授和文学院硕士生导师刘勇刚教授等多名风格迥异、在自身研究领域走在前列的优秀教师;活动安排上，采取讨论、素质拓展和联谊晚会相结合的方式，全面促进学员沟通，增进了解，锻炼了同学们的综合能力。我有幸成为这其中的一员，并已经参加了七场培训、两场支部讨论、一次素质拓展和几次特色活动。如今，青马培训即将结束，但留给我们的思考将永不止息。
青年是时代的主人，作为青年的我们是师大学子的代表，是责任与缘分，让来自不同学院的我们走到一起，共同接受“青马”培训这份心灵的洗礼。整段青马培训的日子，就是我们成长的见证。一场场报告中，老师们生动形象的举例、深入浅出的演讲，向我们阐述了作为学生干部应具备的各种素质，令参加培训的每位同学都受益匪浅;一次次讨论会上，同学们有感慨、有共鸣，友谊就在这各抒己见的融洽中慢慢滋生;在提升心灵的素质拓展中，成员们心往一处想、劲往一处使，共同攻克难关，真正理解了团结的价值;在西山校区的踏青，让我们看到了每一位学员发自内心的笑容……无论是阳光灿烂的晌午还是细雨蒙蒙的黄昏，有青马培训的日子，就有我们的风雨不误，一路相随，就有我们温暖而跃动的心。我们将用青春的金线和幸福的璎珞把这所有的日子编织在一起，让它们在记忆中永存。
两个月，是转眼过去的日子，也是我们收获希望的日子;是单纯的日子，也是快乐的.日子。青马的每一次课程，都让我们充满好奇和期待，从来都兴高采烈，从来都意气风发。我们青春，所以我们有时间，有力量，有燃烧的信念，我们青春，所以我们渴望了解生活，渴望高高地擎起生命的风帆。是青马培训给了我们这样的机会，让我们高高地扬起理想之帆，重新审视自己，也重新审视生活。
一支精干的班干部队伍是班主任的得力助手，他们往往在班务管理中发挥着重要作用，是优秀班集体形成的重要条件之一。加强班干部培养，提高干部的组织、管理能力，既是时代培养复合型人才的需要，又是发挥班干部作用、强化班级管理、形成良好班风的需要。前段时间学校组织了一次班干部的培训，本人感想不少：
一、明确培养宗旨提高他们的思想觉悟。
一是对他们进行全心全意为学生服务的思想教育，提高工作的责任感，解决“官意识”和“高人一等”的错误认识，使他们认识到在许多方面应比一般同学吃苦在先，享受在后。比如干工作就要牺牲一些业余时间，并可能听到许多抱怨和意见等等。
二是要求班干部以身作则，严以律己。也就是说班干部要处处起模范带头作用，并要养成良好的民主作风。
二、授之以法，提高工作水平
在实际工作中，通过以下八个方面对班干部进行了培训：
1、怎样维持班级纪律。
2、怎样处理偶发事件。
3、怎样进行表扬和批评。
4、怎样主持主题班会。
5、怎样组织集体活动。
6、怎样管理班级财物。
7、怎样帮助后进同学。
8、怎样协调学生与老师的关系。
(培训一般结合班级的实际情况开展，着重提高他们实际工作的能力。)
三、加强理论学习，明确干部工作职责
1、《小学生手册》、《小学生日常行为规范》以及校规校纪是学生干部的必修课。班干部首先应该是合格的小学生，力争是优秀的小学生，只有这样才能服众。干部无论职务大小，要牢固树立为群众服务的思想，要讲奉献，把集体的事作为自己的事。
2、制定出干部职责、干部工作守则以及班级规章制度，使干部职责明确做到干部工作有章可循，干部能找准位置，尽快进入角色，独立开展工作。
农场中心小六(3)班班干部工作条例(试行)
(一)、总则
1、学生干部是学生中的先进人物和带头人，是贯彻教育方针加强集体建设的骨干和积极分子，是学校和老师的助手，是学校和老师联系学生的桥梁。因此，学生干部责任重大，地位重要，必须高度重视，努力培养一支德才兼备的干部队伍。
2、学生干部由思想进步、作风正派、学习努力并热爱为集体服务的学生担任。
3、学生干部要努力学习时事政治，关心改革开放，树立面向世界、面向未来、面向现代化的思想。
4、要不断以英雄模范人物、三好学生为自己的榜样，努力提高自己的思想境界，逐步树立正确的人生观、世界观、价值观。
5、树立“为中华之崛起而读书”的学习目的，刻苦学习，提高成绩，积极锻炼，努力成为三好学生。
6、不断树立为人民服务思想，加强岗位责任制。主动协助班主任、任课教师和学校部门做好工作。
7、加强修养，辨明是非。支持好人好事，正风正气。热情帮助学习有困难同学，敢于跟不良现象作斗争。
8、学生干部工作要加强请示、汇报，重大问题要和班主任老师商量。
(二)、班委会委员职责
为了更好地发挥班委会在班级建设中的核心作用，培养学生自治能力，培养班干部的工作责任感，充分发挥各委员的主动性、创造性，在工作中增长才干，特别是班委会委员职责，在班主任指导下明确分工，各负其责，互相配合，同心协力把班委会工作做好。
四、实施宏观调控，使干部工作水平不断提高
对干部培养的终端目的就是让班干部能独立分析问题、解决问题、开展工作，使班级管理由保姆式管理过渡到学生自主管理，充分发挥学生的主体作用，自信自励，不断完善。班主任在指导学生干部工作一定时段后要适时放手，让班干部大胆开展工作，工作的指导面缩小到班级主要班干部，由主要干部来指导其他干部工作，这既能减轻班主任工作负荷，又能树立主要干部的威性，同时对主要干部根据工作实际及需要可适当进行轮换，使班干部工作能力得到全面锻炼和培养，干部工作水平不断提高。
五、对班干部的几点要求
1、干部要明确职责，加强责任心，建立岗位责任制。
2、每学期总结干部工作，培训干部，每学年评选优秀干部。
3、敢于同班上的不良风气作斗争。
4、关心和帮助落后的同学。
小学班干部培训资料
班干部是班主任的得力助手，是协助班主任管理好班集体，是班上的带头人。只有每一位班干部工作做好了，称职了，才能形成一个班风正学风浓的班集体。
第一、在思想上要明理。就是要明白两个道理。
一、当班干部是锻炼自己的好机会。可以锻炼你们的领导能力、组织能力和语言的组织能力等，比如说开班会、办黑板报。还能增强你们的自信心和责任感。虽然花不了你们多少时间和精力，不耽误你们的学习时间.却能自己受到锻炼，所以应当自觉去做，乐意去做，并要把它做好。
二、当班干部是促进自己努力学习的动力。干部不仅是执行纪律的标兵，也应该成为勤奋学习的模范。激励自己千方百计地提高自己成绩，成为同学们的表率。但也不能搞特殊化，身为班干部的你们与班上的其他同学都是平等的，反而在生活和学习中更应该以身作则，严于律已，在班上要处处起模范带头作用，要有服务的思想，要讲奉献，班上的事情当成自己的事，这样才有威性才能服众。班干部工作开展得顺，管理起班上来就更轻松。班主任和全班同学这么信任你，相信你，选举你为班干部，你必须对自己有信心，相信自己能够做好。
第二、在行动上要明责。
就是要明确自己的职责。在行使班干部权力的同时，我一定要明确自己分管工作的职责，以便对照检查，反省自己的成效。凡是正确的符合学校班级要求的，就要坚持，大胆的去做。
下面我们介绍一下班委干部的职责。
(一)、班长、副班长职责(纪律委员、安全委员)。
1、领导与组织全体同学积极参加学校各项活动。
2、加强学生思想领导，组织开展批评和自我批评，克服各种不良班风倾向。督促同学自觉遵守《守则》、《规范》和校纪班规，执行学校安排的各项工作。
3、经常向班主任汇报同学思想、学习、生活健康情况。
4、负责日常相关的工作，如督促值日生喊起立、坐下口令，负责上课的纪律和活动时的学生出勤情况。上课时，如果老师没有及时到班上，班长负责到办公室找寻老师。
5、发挥安全监促岗的监督作用。中午或者是课间，如果班上出现了同学生病，同学摔伤等不安全的事件，班长应该第一时间报告班主任，以便班主任及时处理。
6、负责集会(如每周的周会、会议)前的组织、整理班级队伍，并带队入场、维持秩序和纪律。
1、积极帮助学习有困难的同学，协助老师搞好学生的学习工作。
2、协助老师帮助学习成绩退步及学习有困难的学生，还可以协助值日生收取、发放作业本。
3、早上或者是中午自习，可以带领同学读书，背课文。
(三)、劳动委员的职责。
1、组织好班级卫生的清扫工作，负责每天安排好同学打扫清洁卫生并负责每天下午的清洁卫生监督、检查工作。
2、每节课安排、督促班卫生监督岗的同学按时对公区上、教室内的垃圾进行及时清理。
3、学校值周老师安排你班搞义务劳动，应积极协助和安排。
(四)、文娱委员的职责。
1、计划与组织开展班级队会活动，筹备举办有特色的、有意义的主题班会。
2、组织同学排练学校大型的文娱节目比赛，如合唱比赛、朗诵比赛、艺术节等。
3、文艺委员并协助班上搞好班级黑板报的主办工作。
4、负责红领巾佩戴的检查和督促。
(五)、体育委员的职责。
1、负责体育课组织学生排队，积极带头参加体育锻炼，协助体育老师上好体育课，并管理好体育器材，及时完整地归还。
2、认真做好课间操，以及集会的整队工作，督促同学做到快、静、齐，同时还要做好眼保健操的领操、组织、检查工作。
3、协助老师组织班级同学参加班级、校级的体育比赛。
(六)、生活委员。
1、协助劳动委员检查公共卫生情况，经常检查本班同学个人卫生,教育同学讲究公共卫生,养成良好的卫生习惯.。
2、教育同学不购买“三无”食品、不卫生的食物，不喝生水等。
3、协助班主任管理好班级财产，发现门窗桌凳、电灯等公物受损要及时报告。
三、在方法上要明策。(就是在履行班委干部职责时办法)
1、多与其他同学接触，让大家成为朋友，互相了解，这样会对班级合作有利。
2、有机会找个别表现差的小朋友谈谈，告诉他们作为小学生应该做到的事。
3、如遇到难解决的事，可以向老师请示、或班委成员开小会商量如何处理更好。
转眼间，我在****大学第四十三期党的基础知识培训班的学习已经结束。在为期一个月的党校学习中，我们一共接受了五次党课培训。培训为讲座形式，每场讲座学校都安排了拥有资深党龄并且富有经验的教师为我们授课，五场讲座各有一个鲜明的主题，分别是：“党的性质和历史使命”;“党的组织制度”、“党的纪律”、“党员的义务和权利”;“学习实践科学发展观”、和“争做一名合格的共产党员”。教师们以生动形象的语言和具有时代性的事例向我们逐层解读党章，使我们这群向往投身共产主义事业的青年人在短短一个月内，对我党的基本知识有了全面，深入地了解。
通过这一个月的培训与学习，我明显感觉到了自己身负的使命和责任，对待问题的思考也更加得理性和深刻。许多平时如风过耳的新闻，信手拈来的报道，我会剖根问底，举一反三。对于一些普遍存在却不容忽视的社会现象，我会辩证看待。对于自己的生活学习，和同学的相处，我也增加一份理性和成熟。未入党的门，先做党的人，我时刻谨记自己的理想和目标，以一名党员标准要求自己，在奋斗中不断收获，在学习中不断成长，努力向那些优秀的共产党员靠拢。即便自己在接受培训前已经坚定了理想和信念，但在身体力行地接受培训后，我更加坚固了自己的追求。
作为领导中国革命胜利并逐渐富强的伟大的党，共产党处处体现出它的先进性。尤其是在这“多事之秋”的2008年，中国遭遇了前所未有的自然灾害，人为动乱和经济危机。而作为一个正在兴起的发展中国家，中国正越来越多地吸引来自世界的目光。如何在每一次动荡后转危为安，让人民安居乐业，成为了国家的当务之急。伟大的中华民族从来都是坚不可摧，英勇无畏。而在中国共产党领导的新中国更是乘风破浪，百折不挠。共产党员作为工人阶级的先锋队，作为中国人民和中华民族的先锋队和中国特色社会主义事业的领导核心。此时此刻更是处于风口浪间;又因为中国共产党始终代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益，此时此刻他们必须迎风而立。为了实现共产主义这一最高理想和最终目标，一代又一代的共产党员前赴后继，终于带领中国走出了一穷二白的过去，在党领导下的社会主义新中国尤其是改革开放以来是中华民族发展史上最好的时期。在改革开放30年之际，中国共产党依旧以它的先进性带领中国克服一个又一个的危机。
当特大暴风雪莅临南方，当藏分离分子寻衅滋事，当奥运圣火传递遭袭，当灾难地震降临汶川，当食品安全迫上眉梢，当经济危机席卷全球......当这些风波不断地涌入人们的视野，我们在忧虑，烦恼，痛苦之余总能看到一个坚毅的形象，感到一股强大的力量，那就是无处不在的共产党员。即便是在物欲横流，道德冲击的今天，共产党员始终代表了我们国家的最优秀的团体，是民众最值得信任的中坚力量。共产党员以人为本，全心全意为人民服务的宗旨及其体现出来的作风——理论联系实际，密切联系群众，批评与自我批评等。都让人民心悦诚服。虽然现在不断有一些党员及党员干部违法乱纪，作奸犯科，但是，他们最终都脱离不了党的惩处，遭到人民的唾弃。共产党员坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。雄辩的事实告诉我，加入中国共产党是青年人实现历史使命和人生追求的正确选择，作为一名当代大学生，我为自己作出的这一选择感到无比的自豪和骄傲。
我知道，我现在学习到的党的知识，对于党的认知还很少，只是在基础阶段。我们党的指导思想是经过长期探索和实践得来。中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想作为自己的.行动指南。科学发展观是同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论，是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。我们党的纲领有最高纲领和最低纲领同一论者。
对于这些重要的理论，我还要不断学习，加强对于理论的探索，将理论联系实际。短短一个月的培训打开了入党的大门，然而培训的结束并不代表学习的终结。恰恰相反，我们今后的路还有很长，要学习的问题还有很多，要克服的困难不计其数。以一名党员的标准要求自己，就是以高标准严要求对待自己的思想，工作，生活及方方面面。 在同学们眼里，我们是要求入党积极分子;在长辈们眼里，我们是越发成熟的优秀青年;在党员们眼里，我们是有待提高的大学生。无论是在战争年代或是和平年代，中国共产党都肩负了光荣民族，富强国家的使命，这些需要每一位国民的付出，需要每一位党员的带动和付出。国家有难，匹夫有责，为共产主义事业奋斗，不是一句大话，它需要我们脚踏实地，一步一个脚印，勇挑重担，投入到祖国的现代化建设。在今后的生活中，我会谨记住自己在心中默念的誓词：“我志愿加入.....”抓紧一切时间，将理想化作学习动力，将信念化作服务之源，将承诺化为个人使命，不违背一字一句，未进党的门，先做党的人。请党组织监督，考验我。
学生干部在校园中担负着重要的职责，他们不仅代表着学生的形象，还承担着学校的管理任务。因此，学生干部礼仪培训是十分必要的。
在学生干部的日常工作中，礼仪与其重要程度不言而喻。因为在一定程度上，礼仪的得体与否，能够影响到干部的工作成果和声誉。所以，对于学生干部来说，善于用礼仪管理自己和同学是十分重要的。
学生干部礼仪培训主要从以下几个方面展开：
第一，学生干部应从自身形象开始，从穿着、举止、言谈举止等方面提高自身形象。穿着方面应该讲究整洁、庄重，避免过于花哨的服装；举止方面要端庄得体，不张扬，不过分亲密接触；言谈方面要注意语言文明，谈吐得体，不使用粗鄙之语，不使用网络语言和不规范用语等。
第二，学生干部应注重礼节、礼仪。在学生干部的日常工作中，虽然他们与其他同学之间的交流内容相似，但因其干部与普通学生的特殊身份，必须注重对同学的礼节和尊重。例如，应该尊重同学的隐私和个人空间，不准随意侵犯；正确处理同学之间的矛盾，提高人际交往能力，增强亲和力，以便更好地为同学服务。
第三，学生干部应多关注他人的感受，注重倾听。在工作中，学生干部应与同学、其他干部和领导有良好的口头和书面沟通，善于倾听，具有耐性和同情心。虽然学生干部的工作任务重，工作效率快，但务必不要忽视同学、身边的人的感受。如解决同学的问题时，应关注他人的感受，耐心倾听和呵护他人的情感。
第四，学生干部应有自己的态度和气质。无论什么样的困难、面对什么样的压力，学生干部应保持自己特有的气质和风度。例如，应保持礼貌，解决矛盾时尽量不激化矛盾，耐心解决，不骂人和使用不雅言语，不使用武力。同时，学生干部还应具有团队合作精神，事业精神，能根据工作需求任劳任怨，热情服务同学。
学生干部的礼仪培训要时刻贯穿在全校学生中，努力加强学生干部对自身的锤炼，让学生干部更加自律，更加恪守职责。尤其是在公共场合，学生干部更具代表性，更显得重要，要切记，做好礼仪是他们成才的关键。
20xx年12月2日晚，我们计信院分团委学生会召开了第五届委员培训大会，这次会议对我感受颇深，收获很大下面就说说我的感受及收获吧。
首先分团委第一副书记向我们介绍了分团委学生会的组织构架，包括每个常委的分管部门及协会。我觉得这会非常必要的，很多委员对分团委学生会的组织构架并不是很清楚，哪些部门由谁来主管，有哪些工作都是一知半解，这个对于分团委学生会部门之间的联系以及工作方面都有一定的阻碍。
我认为分团委学生会的性质就是为了服务同学，协助学校，使自身能力与素质都有所提高。它的宗旨始终是热心为同学服务，我觉得这也是它最主要的任务。其他任务也包括了发展院系学生间的交流，树立我校的良好形象与扩大知名度。
其次还说了让我们怎么样做好一个学生干部，做好这些工作。首先，我们应该认定和清楚什么是学生干部的概念，先已经说了是一个为同学服务的组织，是联系院校与学生间的桥梁，其次，学生干部就一定是个学生，而且是个合格的学生。在学生会里，本身我们就是在学习，先学做人后学会办事，开展学生工作也就是一种表现的方式，一种载体，而不是我们学生学习的全部。总的来说学干就是学生和学生干部，学生是学干的基础，而学生干部则是提升和发展，学生干部就是服务同学、提高自己、贡献学校。学生干部的工作方法应该集服务意识、工作责任感、学习与工作、全局观念于一体，才能做到一个好的学生干部。
最后，既然我们都是学生干部了，应具备的素质是要的，有句话叫其身正，无令则行;其身不正，有令不行来形容基本的政治思想素质。要有一定的业务素质，办不了事的人谁会要呢?养个白吃饭的样的。要有较强的能力素质(交往能力，决策能力，组织能力，创新能力)，心理素质与集体素质。素质与能力应该是要同时具备的，要有管理能力，组织协调能力，要能学会观察和分析问题，要有出主意想办法的能力，有一定的语言表达能力还要有处理突发事件的能力。还有提到了公文写作的注意事项，将公文统一化和规范化。
历时几个月及几个模块的国培学习培训在忙忙碌碌中结束了，回想学习中，多位教育名家的讲座为我们的教育科学理论注入了源头活水，给我带来了心智的启迪、情感的熏陶和精神的享受，让我饱享了高规格的“文化大餐”，我感受着新思潮、新理念的激荡，他们以鲜活的案例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述，给了我强烈的感染和深深的理论引领，每一天都能感受到思想火花的冲击;我分享到了收获的喜悦，接受了思想上的洗礼，受益匪浅。国培就像一朵盛开的奇葩，宛若傲雪红梅，分外娇艳，为我们搭建了一个交流学习的平台，能和更多的同行交流，探讨了疑惑。在一次次的感悟中，颇感自己的责任重大、知识贫乏。通过这次国培，收获颇丰、感想颇深、眼界开阔了、思考问题能站在更高的境界。心中的困惑、教学中的疑难、成功的经验都是我们热心交流的话题。这是一个畅所欲言、平等交流的地方，使我对教育与新课程又有了一个新的认识，不断完善自己，取长补短使自己在国培中有所获。下面将我的学习心得小结如下：
一、在学习中不断反思
曾有人这样说：“一个人能走多远，看他与谁同行，一个人有多优秀，看他有什么人指点，一个人有多成功，看他与什么人相伴，有几位好同伴，将会成就你的一生。”当我在国培学习中聆听了几位专家的讲座，真是受益匪浅。激起我心中的许多感想，让我树立了新的正确的教育观，感悟到要善待学生、关爱学生、尊重生命，学生是活生生的人而不是任由教师摆布的物，他们有着自己的个性，我们教师要为不同学生创造不同的教学方法所谓“因材施教”吧。学习中学到了方法，感悟至深。作为一名教师，不能只是课堂技术的机械执行者，而必须是课堂实践的自觉反思者。一定要在课堂教学中保证“教师主导”“学生主体”的地位。俗话说：“教学有法，教无定法，贵在得法”;要想形成自己的教法，形成自己的特色，形成自己的风格，教出自己的风采，教师必须要有开发课程和整合课程内容的能力。只有这样才能用好教材、活用教材。
二、在反思中不断进步
通过学习，让我清醒地认识到，专家与名师，之所以能成为专家与名师，他们那广博的知识积累和深厚的文化底蕴。能够“恰当把握教学生成”，是与他们辛勤的付出、不断地积累总结分不开的，“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香”是他们的最好写照。作为一名一线教师，就要在教学中学会反思，在反思中总结，真正提高教学能力，做一个智慧型的老师。不断得促进自己向专业化的发展，因为我们所处得社会在发展，科技在进步，也就要求教育不断的更新，需要可持续性的发展。能否对学生实施高素质的教育，促进学生主动、活泼、生动地发展关键在于教师的素质。只有通过在培训中不断学习，在学生实际情况的基础上对教学有所创新，才能逐渐提高教学水平。曾经听过这样的话：“没有种不好的庄稼只有不会种的农民;没有教不会的学生只有不会教的老师”听了专家的报告，使我对这句话有了更深的认识。关键是教师要得法。因此，我们教师就应着力于将经验内容转化为学生容易理解和接受的内容与形式。专家的讲座，让我认识到教师应由经验型向专业型转化，传统型的教师已不适合新形势的需要。因此我们要不断提高自身素质，不断地用知识来充实自己，并逐步向专业化教师转化。新课程倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，培养学生收集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流与合作能力。注重在学习过程中培养学习和做人的品性。要使学生的学习从要我学，到我要学的这种巨大变化，兴趣是最好的老师，所以教师要努力创造环境，使学生对所学内容感兴趣。在这种轻松愉悦的氛围里引导学生们积极、主动地学习，真正让学生成为主宰学习的主人，只有这样，才能培养出新时期的优秀学生。
三、在进步中不断提高
教师应该是一位雕塑大师，能将一块坯材，用自己的思想与感情，将它雕塑成一件艺术精品。用自己的言行去感染学生，教师要以自身的行为去影响学生，真正成为学生的表率，使学生从教师身上懂得什么应为之，什么不可为。因此，教师的教学，待人接物，行为举止，一言一行都必须认真、稳重、规范、得体，切不可马虎、轻率、任性、不负责任。上课是一门艺术，除了有一定的知识结构外，还要有一些技巧和方法。教师上好一堂课，最主要就是有自己的特色，有自己的灵魂，不同的方法可以学习、借鉴。国培活动是短暂的，但无论是从思想上，还是专业上，对我而言，都是一个很大的提高。专家结合自身的成长给我们做的一场场精彩讲座，为每一位潜心求学者提供了丰盛的教学营养大餐，为我们教师的健康成长又一次指明了方向。愿我们每一位教师像大海那样敞开胸怀容纳百川，像太阳那样，不断地进行新的核聚变，积蓄新能量，像蜡那样永远燃烧，去照亮别人，照亮未来。
此次培训的指导思想是为了进一步提升我们中小学教师的课改理念，转变教学方式，加强教师对新课程的理解，掌握新课程的教学要求，提高教师驾驭新教材的能力，提高课堂教学质量，进一步深化课程改革，培训中给我许多思考，深刻地体会到自己有很多东西要去学习。怎样才能很好地适应新课改?怎样才能在教学过程中给学生营造一个良好的氛围，建立平等、民主、信任的新型师生关系?怎样才能引导学生的情感处于积极的、自由的、宽松的心理状态，能自主的参与课堂教学，使课堂气氛活跃?我认为要解决这些问题就需要自己不断去积累，不断去学习探究。作为一名一线教师，我发自内心的说一句：国培，有你陪伴的日子真充实!
在培训中，我体会到团体已不是单一的组织概念，应该说是组织性，连贯性，合作性和全局性德合体。我来介绍我的看法：
1 组织性，说到组织很容易让我们想到纪律，因为每个组织都有自己的纪律，纪律它是立足的根本，也是团体外在形象的表现，并且是大家能理解和互助认同的概念。
2连贯性。就团体工作的流程看，团体中每个成员都是一个环，就像奥运的五环相互连贯。如：前台工作离不开后台操作。
3合作性。这是团体的实质性问题。它和连贯性有一定的互通之外，也要求团队各成员做好自己的工作，并且在这个基础上有所提高的合作效率。
4全局性，每个团员都有自己的战略，而全局性是战略不可缺少的因素。我们作为学生干部必须要把长期目标和短期目标进行合理搭配，统筹安排，为广大同学们提供更好的服务效率。
满腔热情的培训让我激动万分，我知道，再多灿烂的话语也不过是瞬间的智慧与激情，而重载参与，敢于表现才是开在成功之路上的鲜花。在面对失败，我都会用微笑对待，因为我知道，笑一笑没什么过不了的坎，显然，这次失败，但我获得经验。用微笑面对挫折，会让我作为一名学生干部是一种荣幸。
三天半的培训已落幕，留给我以下几点体会，.此次培训主题是**市大学生村官创业，进行了相关的创业知识辅导。常说，目前还未有任何创业的想法，但刘老师说，有时候，人是被逼上**的，或许，有一天为了生活而创业了，毕竟现在所有的努力，都是为了生活。此次培训的内容，听之绝无害处，只有益处这是感悟认识之一。
第二，此次培训给每位村官给我展示的机会，培训第一天，每位村官必须上台演说竞班委，锻炼了口才，增强了村官之间的友谊。此外，此次培训的课堂是小组形式，上课氛围很活跃，每位学员都有上台演说的机会，师生间的互动性加强了，上课效果也提高了。
第三，此次培训除课堂授课，还进行实地参观，与创业者近距离交流。由理论上的启蒙到实践的深入。在参观中，部分有创业想法的学员积极踊跃地提问。刘老师在旁耐心地讲解。还特邀了大学生村官创业成功的代表交流他们的心得。朴实的语言中流露着他们的智慧，传递着他们创业的热情，表达着他们不怕苦，不畏难的决心，感染了在场的每位村官。
我相信，此次培训的收获会伴我前进，在今后的村官道路上，我需要加强学习，善于思考，努力造福自我，造福村民。
作为一名大学生，毕业后我便投身农村当起了村官，以下是我对这份工作的思想总结：
我是xxx村主任助理，今年9月初我被分配到该村，开始了我难忘的村官生涯，转眼已过去两个多月的时间。在这两个多月里我从一个刚出校门的学生磨练成了熟悉村里事务的主任助手，回顾这段时间的点点滴滴，有领导和同事们的关心和帮助，也有自己的.辛苦努力。
在思想政治方面，
我每天坚持阅读各类报刊杂志，认真学习科学发展观等重要思想，学习和领会建设社会主义新农村的有关材料和文件精神。在不断加强自身修养、提高自身理论水平的同时，坚定自己的社会主义思想信念，坚定自己服务农村、建设农村、报效祖国的理想信念。
在组织纪律方面，
我认真执行和严格遵守吕梁市、离石区关于高校毕业生到农村工作管理办法和大学生村官有关的管理规定，从各方面严格要求自己。在自觉遵守各项规章制度的同时，认真、踏实、尽职尽责的做好各项工作。
在工作方面，
两个多月来，我严格要求自己，在乡党委、政府的统一领导下，在村领导和同事的指导下，始终牢固树立全心全意服务农村，为人民服务的宗旨，积极认真地做好乡、村交待的各项工作，努力做到不辜负领导信任，不愧对农民的重托。
以上是我个人的工作思想总结，对于村官这份工作，我非常地喜欢。未来，我定不负村民期望，全心全意为他们服务。
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领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。而我们身为这个团队中的成员，每个人都有自己所在的意义和价值，都有自己的工作和职责，而我们所要做的，不但要做好自己分内的工作，担负起自己的责任，而且，更重要的，是要和其他同事发挥团结合作的精神，紧密合作，共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环，销售方面才会令人更容易接受，整个团体才会有活力，每个人的热情才会持续不减，这样对于我们，对于整间店铺只会有益而无害。
作为个人而言，除了要遵守店铺的营销流程外，更重要的是要努力提高自身的沟通能力，要有一定的沟通技巧，要做顾客喜欢的导购，因此，老师也为我们总结了几点：
一、外表要整洁，要有礼貌和耐心；
二、保持良好的人员形象，专业的服务态度；
三、能够提供快捷的服务，要设身处地的为顾客着想，从而提高自己的销售业绩；
四、要有足够的产品知识，专业的销售形象，良好的沟通表达能力；
五、强调产品的保养事项并能够提出建设性的意见，帮助顾客做出正确的商品选择；
六、关心顾客的利益，急顾客之所急，借此拉近与顾客的距离，培养回头客；
七、做好售后工作，耐心的倾听顾客的意见和要求，记住顾客的偏好，这样才能留住回头客并能够为公司收集有益的信息，有助于企业和品牌的发展。 还有最重要的一点，我们要富有感染力，我们每一天都穿工衣、工鞋，爱上我们自己的商品，在为顾客介绍商品的时候，我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力，这样更容易拉近与顾客之间的距离，从而让顾客更相信我们为他所介绍的商品。总而言之，这次的学习是快乐的，收获是愉悦的！再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的工作生活中学以致用，真正发挥出学习的用处！
通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。
在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的.定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语；对区域内的项目有整体认识和了解；对所在项目规划，理念，风格，结构等了解；各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。
作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。
1、 在半天的会议中，我认真倾听了公司工程、`销售、生产、物流等部门的相关讨论，对目前公司的一些事情有了进一步的了解，就相关讨论的话题，我还是想发表一下我个人不成熟的看法，不管对与错，只是一种分析认知的过程，销售培训会议总结。
2、 工程副总首先谈到了信号组人员不足的问题，进而引申到人员效率的高低，技术的娴熟，产品的安装改进等话题，既然都能看到这些个问题，工程过程中就需要找寻解决方案。在深入调查的基础上，上报各种解决方案进行探讨审批。
3、 在销售区域方面，销售人员的销售区域的划分，我也是认为需要明确，否则，就会在销售人员内部产生利益的矛盾。对于接到不在自己销售区域的电话，如果就不管不问，造成公司的损失，我认为像这样处理的销售人员，不是一个合格的销售人员，因为他在干着损人不利己的事情，为何不把这个客户介绍给该区的销售人员呢，说不定是彼此关系改善的契机呢，说不定人家下次也会给他电话呢，坚持原则，发扬风格，或许会给他带来更好的人员，带来更多的机会和利益。
4、在销售信息方面，刘总拿出的采购信息也让我感慨良多。本来我们处在一个信息爆炸的时代，每天都有无数的信息向我们扑来，我们存在的问题应该是如何筛选有用的信息而不是没有信息。最近我在敦煌网和阿里巴巴里都注册了账号，想体验一下B2B 电子商务的魅力，实际上，做外贸的网站，在目前做的比较好的也有十几家，这种商业模式已经成为一种有效的，很好的销售模式。所以，作为公司的每一个成员，我都觉得在各自的工作和生活中，都应该把找寻和筛选信息变成潜意识的行为。
5、在销售模式和技巧方面，我在想我们的销售模式是否需要改进，是否需要开发新的销售模式，人员的销售技能应该怎样提高。因为即便原来是搞销售的，但在新的行业里，就需要掌握更多的专业知识，需要掌握此行业的潜规则，这种培训工作也将是销售业绩提高需要重点关注的重点之一，毕竟人员的差异将导致业务的成败。姚辉打电话被人家客气的回绝，让我再次回想起实习时卖保险的一段人生的往事，工作总结《销售培训会议总结》。
6、 在生产上，既定产品的不断完善和新产品的开发已经摆在我们公司的面前了，因为公司现在在做外贸，在进一步的推广太阳能发光标志了，现实中这一年来产品质量问题也是公司产品发展的瓶颈，原来工厂是在做出来的层面，现在必须达到新的高度，否则就会增加公司的运营成本，制约公司的发展。公司生产和销售之间的沟通个人觉得还是不够，究竟市场需要什么样的产品，市场上出现了什么样的新产品，两者之间应该是需要沟通的。这点还是信息的不对称问题，本人觉得，如果市场上有现成的新产品，公司通过模仿和改造，还是能造出一些产品的，毕竟中国人的模仿能力还是超强的。现在还是有没有这个意识的问题。
7、 在物流运输上，鉴于物流自身的不完善，应该还是按照刘总的意思，进行主动的去完善，从最近接手货物的收发流程以来，我觉得不改善，还是有很大的风险存在的。
8、至于申报项目的问题，会在详细的询问了解的基础上，探讨出一个可行的方案，以将其做细致，符合申报的具体要求，努力争取成功。党支部建设问题，也应该做出点实际的行动出来，作为一个组织，就应该体现出组织的价值和意义，在意识形态方面，也潜在着巨大的能量的。
9、上面写了这么多，我就在思考为什么会存在上面的问题。公司作为当今世界最好的组织形式，我们公司在哪些方面还存在不足呢？本人的观点是：公司的人力资源管理做的还是不到位。人力资源管理作为一个独立的学科，大学中作为一个专业来开展教学，还是有很多理论和实践的。从公司的角度，任何利润的产生，任何事情的完成，任何制度的执行，最终都是需要人去完成去操作的。就像不管你制定出怎样公正合理的法律，最终还是要靠法官去判罚的，还是归结到人的身上。技术、资金、人才三者的合理配置，才会造就一个优秀的企业。而就赛康的人力资源管理来说，就我入职的七八个月里，离职的将近达到二十人，暂不用分析每一个离职的原因，这种人员频繁的离职，造成了多少公司的内耗，说明了人力资源管理存在一定的问题，离职不管是个人原因还是公司辞退，最终受到损失的是双方。所以，这种结合和分离的过程，都是需要慎重的，结婚和离婚的过程都是需要时间和精力的。销售人员的离职最能说明问题，培养一个销售人员，是要时间和精力的，失去一个销售人员不仅损失既定的业务，还将增加很多隐性的成本。一个外行踏入新的行业，没有三个月估计是达不到好的销售业绩的，而一个季度公司将会损失多少市场份额。等到培养着差不多了，结果因为种种原因离职而去，公司没有享受到此销售人员的服务，而是为其他公司或竞争对手培养人才了。对于此销售人员来说，也是一种时间和精力上的浪费。本人的观点是：公司的人力资源管理要重视起来，不能本末倒置。公司要加大进入的门槛，而不是在人才市场走一圈，领几个回来，要多方考察，要有真才实学，要有德，要找最适合的。同时，进了门的，就应该按照既定的政策去执行，要让员工真正能感受到赛康企业文化的魅力，能达到一个双赢的局面。
在这三个月学习中，我们首先看了一些光盘教学片，像翟鸿燊的《道法自然》，浙大教授张应杭的《儒道禅》等，接着我们重点看了几位销售成功人士的讲座，有路长全老师讲的《切割营销》、朱强新的《专业销售实战技能》、《提问式销售》、《营销的五种能力》、《营销实战招法》等，都是十分实用的营销方法。最后一段时间，是由外请的郑州商专营销系教授们给我们讲授营销的课程：包括《消费心理学》、《商务谈判》、《市场调查与预测》、《商务礼仪》、《市场营销管理》和《营销方法和谈判技巧》。这些都是比较贴近销售实际、非常实用的课程，是对于营销知识的一次全面学习和了解。这对以后从事市场销售工作打下理论的基础。
经过这段时间的培训学习，我们增加了知识、更新了理念，对于销售工作有了一定的了解，这对我们以后为人处事和工作学习都会有很大的好处。
我认为做好销售应该做到以下几点。
第一、做事先做人，做销售也是一样的。我们在做销售的时候不仅是推销产品，也是推销我们自己。只有让客户认同了你，接受了你，才会想要了解你的产品，做进一步的沟通。所以，我们在接触客户或者平时都要有良好的素质，好的为人，这是最基础的。销售是一个富有挑战性的，很有成就感的工作，促使自己不断接受新的挑战，接触到新的问题。使自己越来越成熟。这也是销售人员在销售中自身的能力不断的提升，更适应这种工作的结果。从而使自己的做人更游刃有余，也更成功。
第二、心态也是销售中的重要因素。首先，心态要好。实践证明，销售业绩的80%是由心态决定的。只有树立了正确的销售心态，敢于面对失败，敢于奋斗不息，敢于立即行动，才能走出一条完美的销售之旅。技巧的发挥需要以积极的心态作为载体。只有心灵足够坚强和勇敢，技巧才能成为你取得优秀销售业绩的利器。销售成功的80%来自于心态。只有在挫折面前不低头，在失败面前不气馁，在冷遇面前不灰心，始终保持积极乐观的心态的人，才能取得优秀的销售业绩。好的心态就是热情，就是战斗精神，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是积极的思考，就是勇气。只有具备了这些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到坚韧。
第三、做销售要勤快。都说销售工作是“拜访量定江山”，拜访量高业绩就好，拜访量低业绩就差，其实也就是说做销售要勤快，要多拜访客户，这的确是销售成功的一条很重要的因素。树立正确的销售理念，销售过程中客户不是一次拜访过了就可以成功的，也不是第一次拜访时没兴趣就永远没兴趣的，大多情况下第一次的拜访只是与客户建立联系，有关产品是否能满足客户的需求一类的问题是要在以后与客户的沟通过程中逐渐清晰的，成交一个客户可能是要拜访五次、六次或者更多。因此，勤快在销售中是很重要的。勤快的销售员也会给客户留下很好的印象，一个经常去拜访客户的销售员一定会和客户建立长期稳定的关系，也便于订单完成后定期的进行市场维护，保持对市场的监控，帮助客户把产品销售出去。一个成功的销售不是找到客户，应该是帮助客户把产品卖到消费者手中。
第四、渠道是销售成功的关键。现代市场营销理论中有这样一种说法：营销天下、渠道为王。这足可以看出渠道对于销售中的重要作用。如何做好渠道，我认为。
在销售培训中，我学到了许多关于销售技巧和客户沟通的知识。以下是我对个人销售培训的总结：
1. 了解客户需求
在销售中，了解客户的需求非常重要。我学到了如何了解客户的需求，包括问问题，听取客户的意见和建议以及探索客户的痛点。这样我就可以根据客户的需求来为他们提供更好的解决方案。
2. 建立信任关系
建立信任关系对于销售至关重要。我学到了如何与客户建立信任关系，包括了解客户的需求和提供有针对性的解决方案，以及在整个销售过程中保持透明和诚实。
3. 有效沟通
有效的沟通对于销售来说非常重要。我学到了如何与客户交流，包括密切注视客户的言行举止、了解客户的反应和回应以及充分倾听。这会使我的销售工作更有成效。
4. 提高自信
在销售中，自信是必不可少的。我学会了如何提高自信。首先要做到充分了解产品，然后加强技能和知识。这将使我更加自信，更有可能成功地与客户沟通。
5. 持之以恒
最后，在销售中坚持不懈是非常重要的。学习销售技巧需要时间和耐心，必须不断学习和实践，才能获得成功。
总之，这次个人销售培训让我受益匪浅。通过掌握客户需求、建立信任关系、有效沟通、提高自信和持之以恒，我相信我能在销售中更加成功。
在这短短的培训几天中，也学到了一些知识，尽管做这个珠宝行业并没有很久，逐渐的开始喜欢上这个行业了，只有喜欢它了，才能把它做的更好，是吧。周老师说的很对，这是对个人的提升，品牌要发展的话应当往更高的水平方向发展，所以这是需要靠大家来认真学习才能达到这个效果的。
很高兴来到这个地方，让我又认识了好多同事，好都姐妹，来到这里就是一种缘，很希望能和你们把这个工作一起好好干好，不管走到那里，既然选择了这份工作，就要对它负责任。
今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。董教授给我们讲了幼儿园的教育教学要面对两方面的发展需要。一是个体，就是要让幼儿健康、快乐、感觉有趣味，学得轻松，教师要顺应幼儿的天性，因为幼儿都是好游戏、好模仿、好奇、喜欢成功、喜欢野外生活、喜欢合群，而且还喜欢称赞的。二是社会，老师的教育要符合社会发展对人才的要求，既要体现德、能、勤、绩，德、智、体、美、劳，还要让他们学会认知、学会做事、学会合作、学会生存，总之，教师的教育既要对照社会的发展需要，还要对照个体的发展需要。通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的'建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。首先，对自身的现状进行SWOT分析，对于SWOT矩阵分析法，自己很早以前就已经掌握，所以这块的学习没有碰到什么困难。
首先作为一个导购员应能完全了解店里的所有货品，销售也是一门艺术，很能锻炼一个人的意志，作为珠宝销售员，讲求语言上的技巧，让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的，我不能说我有好懂，但我会尽我的能力来为顾客解释，让他们选到更好更满意的商品。现在市场上的竞争很大，我们要以最最好的服务态度来对自已的‘上递’，让能进来选购的买主感受到这里的温暖感觉，感受这里的气氛，让他们明明白白消费，买到约意的款式。
之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突然感觉钻石是很有财富和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁，简直是不可思议。没有接触过这行的时候，只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多知识的，需要慢慢体会，通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。
对目前所掌握的客户资料及对其以前的了解依赖性太强，对其目前的生产及资金状况调查不够，风险意识不强。常常是未经现场考察便想对新客户赊销。这样的做法给公司带来极大的资金风险。对客户了解得不彻底，仅仅是对其规模、产能、生产是否正常作一个基本的了解，并没有通过对客户进行细致的观察，也没有对其信用度、供应渠道、销售渠道、中小企业融资渠道作进一步的了解。常常是在完成销售以后才考虑客户是否存在资金风险的问题。这方面，在今后的工作中，应该做的是，没做实地考察绝不赊销，没有足够的了解绝不放量，新客户一律先款后货或者货到立即付款，绝不因为利润较高而放弃正常操作原则。这是我在培训中的感悟：
1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来
当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客,不管做那一行，是不可少的，所以这也是对顾客的一种的礼貌，当他/她看到你的笑可以给他一种轻松购物的心情。
2、展示珠宝饰品
好多顾客都只是抱着逛街的心态来看看，我们作为营业员，就应该向他们介绍珠宝，顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足，哪怕是看看，也要做到我们的职责，这次不买不代表下次不买，他不买不代表他的亲戚朋友不买，接待好每一批顾客，我们更不能以貌取人。
3、促进成交
一般珠宝都是上千上万，也是一个比较大的开支，有些人可能正在犹豫的时候，往往在最后成交前的压力，担心这个，担心那个，我们就要为他做出决定，促进他的意向，不然他的一句在转转再看看，就可能一去不返，这样的话就少卖了一单，那步是很可惜了。
总之在以后的工作中，我将按照公司的意图开展工作，尽职尽责，真诚工作，潜心做事低调做人，以一颗平态的心、感恩的心，来回报公司领导对我的信任与支持。带领姐妹们同心协力把兴化女装店提高到一个新的高峰。因此，我会以20xx年为新的起点，以求真务实的工作作风、以强烈的使命感、高度的责任感和敬业精神、脚踏实地地做好各项工作，完成公司下达的销售目标和任务。只要我们真心的付出，就一定能得到消费者长期的认可和信任，赢得市场，赢得信任。姐妹们让我们共同行动起来吧!回归到理性的状态中来，踏实干事，认真工作，我们的企业才会快速发展。我们的明天才会更加美好。何老师讲的销售翻番的秘诀中，主要是对一些实际个案进行分析讲解，个人形象问题，基本礼仪问题，站坐行姿势等，种种细节其实是更是我们应该注意到的，在孤岛逃生的游戏中，我学到了在分析客户心态中，客户所想的其实我们很多并不清楚，很多时候我们都以为客户明白，其实客户并不明白。在我们现实业务中这样的案子太多了，行行行，其实什么都不懂，如歌了解客户真是心态，是一门很大的学问。
4、售后服务
当顾客决定购买并付款后我们的工作并未结束，还有最重要的要向顾客详细介绍佩戴与保养知识，比如说钻石比较轻油性，做家务的时候尽量取下来，不佩戴时不要和其它首饰放在一起等，再说一些祝福的话啊，顾客听了心里会更舒服。
5、工作中的不足和努力方向
经过培训，尽管有了一点点的进步，但在一些方面还存在着不足，只要有一颗上进的心，我相信我会做的很好，为公司的发展做出更大的贡献。关于如何多卖珠宝,如何对待客人,如何更好的提高自己的业务水平.，这些都还需要在以后的过程中慢慢实践，最后祝愿本公司越走越好!
总体感觉还有很大的改善空间，但目标就只有一个，让我能表现的更好，再一次的谢谢周老师哈。
形式多样的思想品德教育,收到了实实在在的效果。无论在工作上,还是在日常生活中,我们的队伍中出现了“三多三无”的喜人局面。即:工作积极主动的多,消极应付的少;干事情吃苦在前的多,讨价还价的无;做好人好事的多,违纪背法的无。
9月22日至9月24日，人保财险宁波市分公司销售人员轮训第一期培训班在奉化银龙山庄培训基地举办，这是公司为提高销售队伍素质和业务技能，提升销售能力而举办的一次覆盖式培训，是落实销售队伍团队化，销售团队建设专业化的重要举措。在分公司总经理室的亲切关怀下，在分公司各部门的大力支持和配合下，在全体授课讲师的辛勤付出下，在全体学员的热情参与下，培训班达到预期效果，获得了成功。经过严格的考试，58位学员成绩合格，全部结业。 培训学习基本情况和主要收获
一、获得了领导层的高度重视和资源支持
本次销售培训受到分公司总经理室的高度重视，开班典礼上，毛总亲自到会并做重要讲话。毛总深刻分析了当前市场的竞争态势，描述了销售体制改革、销售队伍建设的设想。为新形势下，销售人员的职业发展做了全景式的规划，极大地鼓舞了参训人员的士气。毛总强调公司会一直将资源向销售一线倾斜，同时表示公司会加大对打造销售培训基地建设的投入，今后将探索和固化销售队伍制式培训体系结构，把销售培训工作作为一项长期的日常性工作来抓。
二、学员积极参与，收获颇丰。
本次培训班共有58名学员参加，11位来自分公司各部门的老师讲授了包括产品、服务、理赔、管理等方面的精彩而实用的课程。在培训过程中，各位讲师授课认真负责，大部分学员的学习精神也值得肯定，上课期间互动热烈，课堂氛围良好。在小组评优和个人评优中，第三小组获得了优秀小组荣誉，郭雪燕、李敬军、翁世明、翁旭亚、陈娜、张頔等6位同志被推选为优秀学员。
本次培训帮助学员巩固了专业知识，及时总结了工作中的经验与
做法，一定程度上提高了销售人员在理论素养、知识水平、业务本领、工作能力等四大方面的能力。有利于促进学员形成自己独特的销售风格，将所学的保险知识系统化，产品知识经验化，销售技巧个性化; 有利于把一线团队的内涵价值切实有效的转化为生产力和竞争力。
三、开展丰富多样的激励活动
参照销售人员轮训评优办法，培训期间我们积极推动优秀小组、优秀学员评选。通过司歌演唱比赛等活动，组与组之间、学员与学员之间相互关心、相互监督，大大激发了参训学员的荣誉感和责任感，增强了团队向心力和凝聚力。
四、组织结业考试，培训效果显著。
本次培训的最后，按照要求，安排了结业考试，58位学员成绩均合格，证明学员对每堂课程的知识要点掌握良好。
五、初步开发了本地化的课程
以提升销售人员素质和能力为目标，以满足销售人员职业发展以及业务技能提升的实际需求为出发点，本次轮训，分公司组织各职能部门开发了一系列的销售培训课程。为进一步完善销售团队培训框架体系及课程模块开了一个好头。
六、搭建了相互交流、相互切磋的平台。
本次培训为销售人员提供了一个安静、舒适的学习环境。同时也搭建了一个互相交流的平台。通过集体生活、集中培训，使大家互相认识、相互交流，增进了友谊，加深了感情。学员们通过与同仁交流心得，开阔了思路，切磋了技能，借鉴了经验，提升了能力。
七、进行了培训需求调研
借助组织销售人员轮训的机会，我们特地安排对一线队伍进行摸底调研，集中倾听一线对培训组织的建议，细化一线需求。大部分参训学员认真填写了《随堂培训需求调查表》和《销售人员轮训培训项
目评估表》，对课程和销售培训提出了具体的需求。我们将在接下来的一周内，组织全体授课讲师开一个培训工作总结会议，反馈学员建议与需求，争取下期培训班在授课内容和组织水平上进一步改进与提高。
问题、不足与工作改进
各位学员在认真学习的同时，也给我们提了一些很好的合理化的意见和建议，如授课时间应该延长，这样授课讲师可以充分分享课程要点，学员也能充分消化学习内容，台上台下有宽裕的时间交流;课程安排太紧凑，神经绷得太紧，学员普遍感觉容易疲劳等。培训结束后，我们认真地总结了经验，力求从以下几方面，改进存在的缺陷与不足，将下次的培训工作组织的更好，更完美，确保人性化安排、精心组织、严密实施。
1、整理各单位参训人员名单，确保参训率。
2、梳理培训班级操作流程关键点和容易出差错的地方，进一步完善培训操作手册。
3、整理与反馈培训需求，为下次培训班各方面工作改进提供参考。
4、此次培训反应出学员在综合业务知识和业务技巧方面的缺乏，对自身未来规划方面也没有清晰的认知。今后应该增加方向性、规划类课程。
5、丰富团队活动，完善评优制度。
6、从考试试卷中看出，即使是最熟悉的车险业务，在专业术语表达、应知应会方面还需进一步提高，其他业务知识、综合素质也有待加强。今后我们会在此培训基础上，对销售人员进行分级培训，以求更好的效果。
销售培训发展的方向
下一阶段，销售培训工作的总体思路是：“坚持能力提升、教育先行的理念，固化销售队伍制式培训体系，强化日常培训辅导机制；扎根一线，促进培训规划与一线需求紧密结合，培训推动与销售管理无缝衔接；注重实效，促进产能、队伍素质和市场竞争力的全面提升。”工作要点是：夯实销售培训管理与运行体系;借助晨（夕）会，建立日常培训机制;根据一线的培训反馈需求，加强课程模块开发与利用;发现、历练、储备讲师资源，着手加强销售培训师资队伍建设与维护，逐步建立多层次的销售培训师资队伍。
总之，此次销售人员轮训第一期培训班的成功举办，得益于分公司总经理室的关怀重视与资源投入，得益于分公司各部门的大力支持与配合，更得益于全体参训人员的上下齐心和团结协作。我们会更加努力工作，确保销售培训合理安排，精心组织，严密实施，充分调动一线销售人员学习积极性，为促进公司业务发展、实现宏伟目标做出贡献。
这是我的第四个收获。以前的观念是比较追求完美的。但是现在完全颠覆了。在这个高效率高节奏的时代，只有速度才能让你赢过别人，赢得一些机会。在军事化训练中，这些速度，整齐一致，让我们潜移默化。在这里不得不提到日本。其实在某些方面还是很佩服日本人的。一个小小的岛国，却可以创造出那么多品质优良的产品。创造出那么多的财富。去到日本的人，都可以发现，日本人是最有时间观念的，最讲究效率的。他们连走路都比别其它国家的人快。走到大街上，你所看到的日本人，都是行色匆匆。就拿到日本餐馆做洗碗工来说吧，日本人要求的速度是一分钟至少洗十个盘子，而且在细节方面极为注重，那就是每个盘子必须过水五遍以上。有中国留学生在那里工作时，为了节省时间每个盘子只过水了三遍，这大概在我们眼里三遍跟五遍的清洁度肉眼看上去是一样的。但是知道那个留学生最后的代价吗？那就是被餐厅开除了，并且所有的日本企业都拒绝顧用他。
所以，只求完美不求速度，或只求速度不求完美，这些都是不足取的，我们必须做到速度第一，完美第二。
五．感恩心，责任心
父母从小养育了我们，给我们无微不至的关心，最体贴的呵护。这些，是否在我们的心里已经渐渐麻目？是否觉得是理所应当呢？老板给了我们一个平台，让我们可以衣食无忧，去充分实现个人的价值。你是否心里会有一点点感激呢？在杨老师这次的感恩心灵课程里，我们直面自己的内心深处，问自己的心：“你懂得感恩吗？”其实看看现场，每个人都泪流满面。相信大家的灵魂都经过了一场洗礼。在拥挤的公交车上，有人扶了你一把，你会感恩。在你流泪的时候，有人递你一块纸巾你会感恩。这些陌生人的一个小小的举动，都能让你感恩。为何却对父母的养育之恩及老板的恩情，这最大的恩情不懂得感恩呢？有人问，幸福是什么？答案会有千千万万。但是，有一点是肯定的，那就是不懂得感恩的人，是不会拥有幸福的。因为他永远看不到自己所拥有的，不懂得去感恩，珍惜自己所拥有的。其实我是一个特别不会表达自己情感的人，但是在这里，要由衷地对父母说，感谢你们，一路伴我成长，为我付出的点点滴滴。也由衷地对老板说，感谢你，能够给我机会，让我成为我们郝莲娜家庭的一份子。请相信我，也许不是最优秀的，但我，会是最努力的。
在拥有了感恩心之后，我们最重要的就是责任心了。在这个社会，不同的时间地点，我们都在扮演不同的角色。这就要求我们在不同的角色中，要承担不同的责任。在父母面前，我们的责任是做一个孝顺的子女。在老板面前，我们的责任是全力以
赴我们的工作……在这场培训会中，每个组都选了一名组长。当组员迟到了，或者犯了其它错误，到最后一名的团队的解散，受罚的并不是组员本身，而是组长。刚开始，我其实不是很能够理解，为什么犯错的人本身不能受到惩罚。但是后来我才明白，当你作为一个团队的领导人的时候，其实也就背负了所有的责任。任何一个队员的不成长，及他们的错误都是你的责任。而且，我也相信，看着组长去为他们的错误埋单，这带给他们的感悟要远比他们自己去承担要强得多，后续的进步也会更大。
六．节约
这次培训中的文化餐让我深刻地意识到了节约。教官要求我们每次吃饭碗里都不能剩一粒饭，而且汤也要喝完。这个习惯我这两天回到家里也做到了。相信我会一真保持下去。现在打开电视看新闻，总能看到令人触目惊心的各种灾难。很多人现在吃住都成了问题，所以，相比之下我们是多么地幸福，为什么不懂得珍惜呢？“锄禾日当午，汗滴禾下土，谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”。我们吃的每一粒米饭，都是农民在酷暑的烈日里，辛勤耕耘，是他们的汗水浇灌出来的。要节约，节约每一粒米饭，每一滴水，这并不可笑，而是一个人优良品质的最佳体现之一。
七．我们的产品
在这次培训会中，有很多来自全国各地的美容从业者高度评价肯定了我们公司的产品，他们的分享让我们感动。也从而坚定了我们对产品的自信心。相信我们公司的产品销售业绩会节节高升，也相信我们的产品会给每一个使用的人带来美丽，自信。
以上是我对这次培训会的总结。就要下到市场去了，充满了期待。给自己加油吧，相信自己是最棒的。对于工作的规划及计划，我会全力以赴做到最好，没有任何理由！
经过1个多小时终于看到了我们公司总部的大门，有点期待，不知道是不是像想像中的样子。快步走进门里看到了，干净整齐的院子，摆放整齐的电动车、自行车，和干净舒适的办公区。一切都像想象中那样让人赏心悦目。
第二天上午XX老师对我们此次学习进行了安排，首先是企业文化和组织结构，让我们对公司内部有了更深刻的了解。最让我难忘记的是我们企业的团队精神“我们共同创造和谐的工作氛围，并快乐的工作。”在如此现实的今天，很多人都在为生活而工作着，而老板想的最多的也是如何让自己的利益最大化，很少会想到员工的工作是否开心快乐，能看到这样的话让我很感动，我想作为每一个XX人都会为这句话而感动着，并努力着！
XX老师还根据自己的生活经历和所见所闻，给我们讲解了企业的人际关系和为人处事之道，尤其是如何与人沟通。作为我们店面的导购，我们无时不刻的要与客人接触，交流，做的最多的事情就是沟通。仔细回想一下，生活中只要沟通做到位了，就没有办不成的事情。同样只要我们和顾客沟通到位了，就没有成交不了的单子。
XX老师，XX设计师还有XX老师，给我们详细讲解了面料，工艺，版型还有服装搭配等全方位的服装知识，让我们在原有的基础上对公司的产品有了更深刻的认识，让我们知道什么样的顾客适合什么样的款式和颜色，让我们在给顾客介绍产品时更有信心。这一下午的专业知识课对我们入职不久的新员工来说就像一场及时雨，相信经过这一下午的培训，会使我们以后的销售更加如鱼得水，我们的业绩也会蒸蒸日上。
最后一个上午的拓展游戏，也让大家记忆深刻。题目很简单：“采用不同的方法走过一段路。”第一轮大家还兴致勃勃，但是第二第三轮的时候已经有点力不从心，到第四轮的时候大家已经开始害怕。可是大家都在努力的坚持，充分发挥自己的想象力，努力的想着各种可以通过的办法，最后大家都顺利通过了。这让我真正理解了“意念百分百，方法无穷尽”。其实在人生的过程中会遇到很多事情，但是只要我们有信念，方法是无穷无尽的。只要我们坚定信念努力了，最终都会到达我们期待的地方，得到我们所期待的幸福！
“人才是企业发展的第一资本，培训是企业的第一生产力”曾经听XX老师这样讲。经过这两天多的培训，不但让我学到了专业知识，还让我学到了很多做人的道理。也让我充分认识到公司对人才培养的重视。希望我们公司会给我们提供更多学习和培训的机会，也希望我们的公司能够像太阳的光芒一样，早日辐射全中国！
设备销售培训总结
在现代商业领域，设备销售一直都是一个极具挑战性和竞争激烈的行业。为了应对这种激烈的竞争环境，提高销售人员的专业能力，我们公司组织了一次设备销售培训。这次培训内容丰富，形式多样，取得了显著的效果。
首先，培训从基础知识入手，介绍了设备销售业务的背景和重要性。销售人员通过学习市场调研、竞争分析和目标客户群体确定，对设备销售的行业现状深入了解。同时，通过客户需求分析以及设备功能与性能对比，掌握了准确评估客户需求和提供解决方案的技巧。这样的基础知识培训有效提高了销售人员的专业素养和销售技巧。
同时，培训注重实践操作，通过设备展示和演示，帮助销售人员熟悉设备的使用和操作。销售人员亲自参与设备组装和维修的实际操作，加深了对设备原理和工作流程的理解。此外，培训还特别邀请了一些优秀销售人员分享自己的经验和成功案例，激发了学员的学习热情和销售动力。
除了专业知识和操作技巧的培训外，我们还针对销售技巧和心理素质进行了深入的训练。销售人员通过角色扮演和案例分析，学习了有效的沟通和销售技巧。在这个过程中，他们不仅学会了如何与客户建立良好的关系和保持持续有效的沟通，还学会了如何处理客户异议和反馈，将其转化为销售机会。
此外，培训还加强了销售人员的团队合作意识和人际交往能力。通过团队建设活动和小组讨论，销售人员培养了团队合作意识，学会了如何与同事协作共赢。同时，他们也加强了自身的人际交往能力，学会了如何与不同类型的客户进行有效的沟通。
通过这次设备销售培训，我们的销售队伍得到了有效的提升。既通过学习专业知识提升了销售人员的专业素养和业务水平，又通过实践操作和案例分析提升了销售人员的操作技能和销售技巧。同时，通过培养团队合作意识和人际交往能力，增强了销售队伍的凝聚力和团队合作能力。
总之，这次设备销售培训为我们的销售队伍带来了巨大的收益。销售人员提高了专业素养和销售技巧，为公司的销售业绩贡献了力量。我们相信，在今后的设备销售工作中，销售人员会更加自信和专业地面对挑战，取得更好的销售业绩。
1.销售人员最大的客户（内部客户）——老板、同事。
2.第一影响的产生男女有别：男性靠视觉，女性靠听觉。
3.夸赞别人要真实，具体，细微，用第三方的语言。
4.第一次与客户接触，话题应从工作中展开，少涉及私人问题，以降低客户的警惕心。
5.绝对性三分钟，两个结果：“眼前一亮”或者“闭上耳朵”。机会只有一次。
6.拜访客户要大大方方，别探头探脑。
7.笔和像样的本子千万别忘。
8.及时与客户保持联系（按提前约定的时间）。
9.如果所做的承诺不能兑现，要在期限前主动回馈客户！
10.找话题在前两分钟达成共识，产生共鸣。切忌直奔主题。
11.初次拜访以10分钟为最佳，给客户留时间、空间。
12.职业化形象塑造：专业化，职业感，有吸引力，言简意赅，讲普通话，有幽默感。
13.最快的创造需求，满足需求。
14.不要强力推销——关注“卖”的量，应把谈话的焦点放在客户的工作中，如：最近用药问题，生活工作状态等。
15.改变医生处方习惯。
16.领导面前尽量少提自己的感情问题，不然会给领导一些不良信息，该隐藏的.要隐藏。
17.尽可能发挥团队优势，组建利益共存体，两三人为宜。
18.平等自信，不卑不亢，漠视挫折，好争胜负。
19.医药代表分类：社交家40%，药品讲解员50%，药品销售专家8%，专业化医药代表2%。
20.行业规则：A、崇尚“数字” ；B、残酷——优胜劣汰；C、势力； D、回报。
21.成功四要素：逼、专、诚、勤。
22.工作推进：目标性的专业化拜访和非目标化的随意拜访。
23.探寻客户的处方习惯，从竞争品上扩大诉求点。
24.熟悉产品知识，实时传递给客户。
25.接近客户，适度微笑，何时坐姿。
26.第一影响三要素：语言7%，语调38%，仪表55%。
27.统筹规划——持续消耗对手的有生力量。
28.自己的角色：学生和听众；客户的角色：导师和讲演者————让客户多说话。
29.走进科室前要对拜访进行设计。
30.要约定下次拜访时间。
31.为客户提供个性化的服务。
在这短短的培训几天中，也学到了一些知识，尽管做这个珠宝行业并没有很久，逐渐的开始喜欢上这个行业了，只有喜欢它了，才能把它做的更好，是吧。周老师说的很对，这是对个人的提升，品牌要发展的话应当往更高的水平方向发展，所以这是需要靠大家来认真学习才能达到这个效果的。
很高兴来到这个地方，让我又认识了好多同事，好都姐妹，来到这里就是一种缘，很希望能和你们把这个工作一起好好干好，不管走到那里，既然选择了这份工作，就要对它负责任。
今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。董教授给我们讲了幼儿园的教育教学要面对两方面的发展需要。一是个体，就是要让幼儿健康、快乐、感觉有趣味，学得轻松，教师要顺应幼儿的天性，因为幼儿都是好游戏、好模仿、好奇、喜欢成功、喜欢野外生活、喜欢合群，而且还喜欢称赞的。二是社会，老师的教育要符合社会发展对人才的要求，既要体现德、能、勤、绩，德、智、体、美、劳，还要让他们学会认知、学会做事、学会合作、学会生存，总之，教师的教育既要对照社会的发展需要，还要对照个体的发展需要。通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。首先，对自身的现状进行SWOT分析，对于SWOT矩阵分析法，自己很早以前就已经掌握，所以这块的学习没有碰到什么困难。
首先作为一个导购员应能完全了解店里的所有货品，销售也是一门艺术，很能锻炼一个人的意志，作为珠宝销售员，讲求语言上的技巧，让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的，我不能说我有好懂，但我会尽我的能力来为顾客解释，让他们选到更好更满意的商品。现在市场上的竞争很大，我们要以最最好的服务态度来对自已的‘上递’，让能进来选购的买主感受到这里的温暖感觉，感受这里的气氛，让他们明明白白消费，买到约意的款式。
之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突然感觉钻石是很有财富和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁，简直是不可思议。没有接触过这行的时候，只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多知识的，需要慢慢体会，通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。
对目前所掌握的客户资料及对其以前的了解依赖性太强，对其目前的生产及资金状况调查不够，风险意识不强。常常是未经现场考察便想对新客户赊销。这样的`做法给公司带来极大的资金风险。对客户了解得不彻底，仅仅是对其规模、产能、生产是否正常作一个基本的了解，并没有通过对客户进行细致的观察，也没有对其信用度、供应渠道、销售渠道、中小企业融资渠道作进一步的了解。常常是在完成销售以后才考虑客户是否存在资金风险的问题。这方面，在今后的工作中，应该做的是，没做实地考察绝不赊销，没有足够的了解绝不放量，新客户一律先款后货或者货到立即付款，绝不因为利润较高而放弃正常操作原则。这是我在培训中的感悟：
1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来
当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客,不管做那一行，是不可少的，所以这也是对顾客的一种的礼貌，当他/她看到你的笑可以给他一种轻松购物的心情。
2、展示珠宝饰品
好多顾客都只是抱着逛街的心态来看看，我们作为营业员，就应该向他们介绍珠宝，顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足，哪怕是看看，也要做到我们的职责，这次不买不代表下次不买，他不买不代表他的亲戚朋友不买，接待好每一批顾客，我们更不能以貌取人。
3、促进成交
一般珠宝都是上千上万，也是一个比较大的开支，有些人可能正在犹豫的时候，往往在最后成交前的压力，担心这个，担心那个，我们就要为他做出决定，促进他的意向，不然他的一句在转转再看看，就可能一去不返，这样的话就少卖了一单，那步是很可惜了。
总之在以后的工作中，我将按照公司的意图开展工作，尽职尽责，真诚工作，潜心做事低调做人，以一颗平态的心、感恩的心，来回报公司领导对我的信任与支持。带领姐妹们同心协力把兴化女装店提高到一个新的高峰。因此，我会以20xx年为新的起点，以求真务实的工作作风、以强烈的使命感、高度的责任感和敬业精神、脚踏实地地做好各项工作，完成公司下达的销售目标和任务。只要我们真心的付出，就一定能得到消费者长期的认可和信任，赢得市场，赢得信任。姐妹们让我们共同行动起来吧!回归到理性的状态中来，踏实干事，认真工作，我们的企业才会快速发展。我们的明天才会更加美好。何老师讲的销售翻番的秘诀中，主要是对一些实际个案进行分析讲解，个人形象问题，基本礼仪问题，站坐行姿势等，种种细节其实是更是我们应该注意到的，在孤岛逃生的游戏中，我学到了在分析客户心态中，客户所想的其实我们很多并不清楚，很多时候我们都以为客户明白，其实客户并不明白。在我们现实业务中这样的案子太多了，行行行，其实什么都不懂，如歌了解客户真是心态，是一门很大的学问。
4、售后服务
当顾客决定购买并付款后我们的工作并未结束，还有最重要的要向顾客详细介绍佩戴与保养知识，比如说钻石比较轻油性，做家务的时候尽量取下来，不佩戴时不要和其它首饰放在一起等，再说一些祝福的话啊，顾客听了心里会更舒服。
5、工作中的不足和努力方向
经过培训，尽管有了一点点的进步，但在一些方面还存在着不足，只要有一颗上进的心，我相信我会做的很好，为公司的发展做出更大的贡献。关于如何多卖珠宝,如何对待客人,如何更好的提高自己的业务水平.，这些都还需要在以后的过程中慢慢实践，最后祝愿本公司越走越好!
总体感觉还有很大的改善空间，但目标就只有一个，让我能表现的更好，再一次的谢谢周老师哈。
形式多样的思想品德教育,收到了实实在在的效果。无论在工作上,还是在日常生活中,我们的队伍中出现了“三多三无”的喜人局面。即:工作积极主动的多,消极应付的少;干事情吃苦在前的多,讨价还价的无;做好人好事的多,违纪背法的无。
此刻，栏目小编将向您详细介绍有关“学生培训总结怎么写”的相关知识。如何以高效率撰写出一篇出色的范文呢？文档写作是职场人士必备的基本技能之一，范文在各个行业都被广泛应用。
今年三月，学院开展了第六届学生干部培训。此次培训的内容有：学生干部的定位、礼仪培训、公文写作、心理健康讲座等，从中可以学到很多知识，不断完善自己。以下是我从这次培训中获得的一些感悟：
学生干部，是在学生群体中担任某些一定职务，负责特定职责，协助学校、学院进行管理工作的一种特殊学生身份。正因为学生干部这种特殊的身份，使得学生干部定位尤为重要。对于自己所扮演的角色没有一个明确的定位，或缺乏明确的理解和认识，很容易使自己处于一种迷茫的状态，不知道扮演的角色应该做什么不应该做什么和怎么做，从而导致学生不能得到正确的发展。
学生干部首先应该知道自己是谁。学生干部首先是学生，然后才是老师和学生沟通的桥梁以及老师和同学的服务者。其次，应知道自己应该干什么。其实，在学生干部这个“角色丛”里的伙伴关系主要就是老师和同学；承担的`责任一个是作为学生的职责，另一个是教师和同学服务者的职责。最后，知道自己能干什么，怎么干。角色适应就是要解决社会期待和自我期待之间的矛盾，即如何才能做到既满足老师和同学的期待，又能不耽误自己的学业。
此外，学生干部需要具备一些基本的素质。例如：思想品质、专业水平、综合能力、心理素质、礼仪修养、团队观念等。老师提出的：“正气、朝气、志气、才气、大气”以及“沟通协调能力、表达能力、创新能力、人际交往能力”都是学生干部所需要具备的素质和能力。
提高自己的素质和能力，首先，加强自身思想素质培养：努力做到言行一致，做好带头表率作用，树立好学生干部的形象；其次，注重自身能力素质的培养：包括沟通能力、分析能力、决策能力、组织能力、协调能力、应变能力、创新能力；再次，要具备良好的心理素质，遇事冷静，从容寻求最优解决方法，努力做到遇事不惊。最后，提高自身团队协作意识：一个人的能力有限，团队协作能集合每个人的优势，使之能更加高效的完成任务。
一次短暂的培训可能不足以让我们有质的转变，但可以在思想上给我们正确的引领，并以此为方向通过自身不断努力从而完善自我，提高自己的综合素质，切实的服务同学，努力做一名优秀的学生干部。
（3）邀请人文社科系主任、副教授段平生教授，以《振兴中华----我们的历史使命》主题，开展爱国主义教育。通过讲座，青年学生可以更好地了解社会，为进入社会做积极的准备。
2志愿服务爱心传递系列活动
我系青年志愿者分会本着“奉献、友爱、互助、进步”的精神，始终坚持“求真务实、严谨高效、开拓创新”的理念。在技术应用能力建设月期间，组织青年志愿者前往老年公寓。志愿者奉献爱心、关爱老人的同时，也给老人带来温暖和祝福。
爱心传递志愿服务，坚定了我们弘扬志愿者精神的立场，也提高了我系学生的服务意识和社会责任感，用自己实际的爱心行动支持技术应用能力校风建设。
3读书文化月活动
我系联合学院图书馆举办了“读书文化月”活动，在此期间召开了读书演讲比赛，抒发了对母校的热爱情怀。加强了对学生的集体主义教育，提高同学们们对技术应用能力建设月的重视，进一步增强同学们的团结拼搏、开拓进取精神。
4系部男子篮球比赛成功落幕
为丰富系部学生业余文化生活，增加凝聚力，10月份继续组织实施了男子篮球比赛，通过比赛活动，增强了班级集体荣誉感，深化了师生感情
5“建文明宿舍，创和谐环境”活动
结合学院宿舍文化月活动，我系开展了“建文明宿舍，创和谐环境”活动，此次活动主要以增强学生环保意识及改善宿舍卫生宿为目的，从个人做起，保护校园环境，创造和谐校园。通过此次宿舍评比活动，发现问题，及时解决问题，使迎评创优工作更加地深入人心，更发动了每位同学积极投身到教育评估的活动中来。通过同学们的努力，让我们的学习、生活环境能够变得更加美好。
（二）班级专题活动
建立技术应用能力建设目标责任制，明确班级和技术应用能力建设第一责任人。各班制定各自的技术应用能力建设计划
建立日上课出勤率上报制度，将出勤率纳入班级月评比之中。
以班级为单位制定目标责任书，开展以宿舍为单位的互学活动，以营造学习型宿舍的良好氛围。
建立班主任随堂听课制度，将班级成绩学习成绩纳入到辅导员考核中。
三总结表彰工作
技术应用能力建设是学校一项长期的工作，技术应用能力是大学生在一定人生观、学习动机、追求目标的支配下，在学习态度、学习风格、学习精神、学习方法、意志品质等各方面的综合体现，它既是大学生顺利完成学业的重要保证，又是培养学生良好品德的重要途径。
此次技术应用能力建设活动我系充分调动了一切积极因素，发挥各级、各类学生组织和党员骨干积极作用，大力宣传，系统规划，全面动员，稳步推进，求真务实，推动技术应用能力建设的进程，取得了很大的成果，对在技术应用能力建设月中表现突出的先进集体与个人进行表彰或奖励。然而学习氛围的营造，学习风尚的养成并不是一日即成的事，此次的“技术应用能力建设活动”也并非仅仅只要求一个学期的努力。技术应用能力建设是一个永恒的主题，任重道远。
技术应用能力建设更是一项艰苦与长期性的工作，相信在我们共同努力下，我系的技术应用能力建设必将会不断改善，不断取得更大的进步和发展。我们也应该以此为起点，将技术应用能力建设的精神持续贯彻下去，常抓不懈，确保实效，再接再厉，努力再创技术应用能力建设新局面。
改装教研室
2011年3月16日
大学生骨干培养任重而道远
西北农林大学大骨四期6班曹艳春
接到省学联通知那一刻，“大学生骨干培养学校”成了我关注的焦点，实话说，以前没有听说过。通过网上搜索，我才慢慢了解了这个没有永久教室、没有真实围墙，却又有来自全国的大学生骨干，可以认为是新时期的“黄埔军校”的学校。我想，这应该是我的礼物，我意识到这是一个难得的学习机会。
抛去一切繁杂事务，随陕西团奔赴北京，来到“大骨班”成为了“大骨头”，欣喜与众多高校才子相遇相识。开班仪式上得到了“大骨班”的学习要求：珍惜难得机会，认真学习交流；增强骨干意识，发挥示范作用；力戒庸俗友谊，实现团队成长。
已经一年多没有在教室上过课的我，又背起了书包走进了课堂，聆听、学习、思考，各路神通，才华横溢，让我耳目一新。我竭力汲取着关于“腐败问题”、“中国特色社会主义道路”、“科学创新精神”、“中美关系博弈”、“领导力提升”、“科学社会主义”、“十二五”规划以及“社会思潮辨析”等等知识、理论。我参加素质拓展训练，政务参观，学生干部座谈以及最后的联欢，所有这一切的安排，深深体会到了团**、全国学联的良苦用心，合理而全面，让我受益匪浅。
像陆昊书记的说法，我不可能在这么短的时间有了精神、有了信念，但在时时接受思想的熏陶、现实的教育过程中，不得不承认，我对国家的发展、社会的进步有了新的认识，对学生工作的前景有了新的展望。我不承认，我有多么优秀，所以我虚心学习着，这种所谓优秀的集合，让我看到了差距，让我分出了优劣、高低，思想的交流让我如沐春风。
“精英”其实并非等同“完美”。上课总是迟到，不到，还需要出勤。晚上总有人聚会、玩闹，无休无止。
每个人的精神和态度让我觉得，我们更关心的是小团体、小联盟，还是缺乏精神。这是不是社会的影射呢？这样的精英走上社会能行吗？
诚然，我也不得不说，北京科技大学的接待，让我们感觉不到热情，每人所谓120元每天的餐饮标准不能满足部分人的需求；教师活动中心离住所太远，天气突然变冷；大多数人旷课很长时间，突然要求他按时上课；有朋自远方来，不亦乐乎，晚上兴奋，白天无神；凡此种种，都会成为大家的出现问题的理由。但是究根到底，还是自身的意识原因，让我们不得不思考究竟应该从什么角度衡量一个人的素质水平，应该以什么方式更好地培养中国的大学生。
当然，我还是不得不承认在北京学习期间，感悟到了很多，如在分班研讨会上，大家踊跃发言，竞相举手，介绍自己的学校、自己的学生组织，那么细致、全面、深刻。让我看看年轻人应该具备的精神和激情。在酒店就餐时、宾馆房间里，随时随地都可见来自不同地区和不同学校的同学开心而热烈的交流着。
不得不感谢组织给我们提供了这样一个学习、借鉴、交流的机会，让我们在结交新朋友的同时促进各自学生组织的发展，让我们在提高自身素质的同时，把进步的思想，科学的知识带回学校，带给各自组织的其他成员和身边的同学们。让我们有机会推动自我教育、自我发展、共同进步，让我们有信心成为祖国现代化建设中可靠的志愿者。
从12月7日来北京，一直到16号离开，只觉得意犹未尽。“大骨班”使我们的成长，使我们身边多了朋友的幸福。感谢“青年马克思主义者培养工程”对大学生骨干、共青团干部和青年知识分子的培养教育，感谢团**、学联给我们的期冀，我会一如既往，再接再厉，真正向着“精英”发展前进！
学生干部是学校组织中起着重要作用的一群人，他们需要具备一定的组织策划能力、沟通协调能力、管理能力等多方面素质。为了更好地培养学生干部，我们在学期初对学生干部进行了一次培训，培训内容覆盖了学生干部需要掌握的各项技能和知识。
针对学生干部需要具备的组织策划能力，我们邀请了学校的组织部干部为学生干部讲解了如何制定完善的活动方案、如何制定合理的时间安排、如何制定科学的活动预算等内容。通过讲解和实际操作，使学生干部掌握了基本的组织策划能力。
对于学生干部需要具备的沟通协调能力，我们邀请了学校的辅导员来为学生干部讲解了如何与各个部门和各位同学有效沟通，如何在日常工作中处理矛盾，如何调动大家的积极性等内容。通过模拟实践和角色扮演，让学生干部感受到了沟通协调的重要性以及技巧。
针对学生干部需要具备的管理能力，我们邀请了学校领导和管理岗位的老师为学生干部讲解了如何管理班级、如何组织活动、如何维护学校秩序等内容。通过讲解和分享案例，让学生干部掌握了基本的管理技能和管理经验。
此外，我们还为学生干部提供了互动交流的机会，组织学生干部小组进行了小组讨论、角色扮演、游戏互动等活动。通过互动交流，学生干部之间相互学习、相互借鉴，更好地提升了学生干部的能力和素质。
总的来说，这次学生干部培训通过丰富多彩的形式和精心设计的内容，有效地提高了学生干部的综合素质和能力，培养了学生干部的团队协作和创新精神，也增强了学生干部的决策能力和执行能力。相信这些培训内容会对学生干部未来的工作产生积极的影响。
作为一名优秀的老师，在教育教学工作中，我们不仅需要关注学生成长成才的每一个环节，同时也要注重自身能力的提升和进步。因为只有成为一名经验丰富、能力过硬的老师，才能更好地帮助学生实现自我价值的发现和实现，才能更好地推动教育事业的发展。因此，老师培训学生总结是一项至关重要的工作。
一、为什么要进行老师培训？
老师培训是指学校或教育机构组织教师参加不同形式的教育教学培训，以提高教师素质、促进教育教学质量的提升。
教师作为教育教学的主体，他们的教育教学水平和能力直接关系到学生的教育教学质量，而教师在教育教学工作中也面临着各种各样的挑战，如教学方法的不足、教育教学技术的局限性、教学经验不足等等。为了解决这些问题，促进教育教学的协调发展，我们必须开展老师培训活动。
二、老师培训的意义
1、开拓视野
在教育教学培训中，教师可以接触到已经成功运用在其他地方的教育教学方法和理念，开拓自己的视野，了解最新的教育教学理论和技能，从而让自己更好地适应不断变化的教育教学环境。
2、提高自身能力
通过不断参加各种形式的培训，教师能够充分掌握教育教学知识和技能，能够更好的进行课堂管理、教学设计和评价工作，从而提高教学效果，让学生更好的掌握知识。
3、促进交流
老师培训活动可以促进教师之间的交流，交流教学经验和教育教学知识，互相借鉴和学习，让教学工作变得更加丰富多彩，从而达到教育教学质量的提升。
三、如何进行老师培训
1、进行定期的培训
学校或者教育机构应该开展定期的教育教学培训活动，让教师参加，培训内容要丰富多彩，并且需要考虑到教师实际需求。这样的培训能够让教师不断更新和提高自己的教育教学水平。
2、参加各类教育教学会议和研讨会
教育教学研讨会能够让教师了解最新的教育教学思想和方法，为自己的工作提供更多的智力支持和技术支持。此外，可以让教师互相交流，增进同事之间的沟通和了解，有效促进工作关系的提升。
3、开展师德师风培训
教师是学生的楷模和导师，而教师的师德师风德行是在教育教学过程中不可或缺的重要因素之一。因此，在老师培训过程中，也要把师德师风的培训纳入其中，加强教师职业道德的意识和素养，提高教师在社会中的形象和地位。
四、老师培训的注意点
1、培训的内容要具有可操作性
教育教学培训需要从教师实际需求出发，保证其具有可操作性。需要根据不同年龄段、不同学科、不同教师不同的教学实践和经验情况，开展相应内容的培训，同时，为教师提供相应的支持、资源和设备。
2、关注教师情感与心理需求
教师在进行教育教学培训的过程中，为了提高教学水平和技能，需要不断投入，但教师在投入的同时也会感到相应的压力和疲劳，甚至出现情感和心理疾病，这样可能会影响教学质量。因此，在开展老师培训的同时，也要注意到教师情感与心理需求，为其提供相应的慰藉和支持。
3、平衡培训的时间和内容
在老师培训的过程中，要注意平衡培训的时间和内容，不能空洞无实，也不能过度压缩时间。因此，在制定培训计划的同时，需要根据实际情况制订合理的培训计划和内容，不断改进培训方式和方法，使培训能够做到系统、连续、有效，确保教师使用所学知识产生实际效果。
五、老师培训的总结
在教师培训中，教师要始终保持对教育教学的热爱和专注，才能不断提高自己的教育教学水平，为学生提供更好的服务。同时，教育教学培训也需要以学生为本，关注学生的发展需求，将教育教学质量的提升作为教师培训的最终目标，为教育教学质量的提高做出积极贡献。
最后，希望每位教师都能有机会参加老师培训，不断地提高自己的教育教学水平和能力，将自己的教育教学技能运用到实践中，让自己的教育教学工作更上一层楼，取得更好的成果和经验。
学生培训考试总结
近年来，许多学生都在进行各种类型的培训，包括学术培训、技能培训等。这些培训的目的是让学生获得更多的知识和技能，以应对日益激烈的竞争。培训结束后，学生需要参加考试，以检验自己的学习成果。本文将对学生在培训考试中应该注意的事项进行总结。
首先，学生在进行培训时应该认真听课，积极参与讨论，理解所学知识的关键点。在这个过程中，学生应尽可能地做到专注，避免分心或走神。如果觉得自己无法专心地听课，可以考虑寻求帮助或者采取相应的措施，例如练习冥想或者进行一些放松练习。此外，学生还应注意记录重要信息，在需要的时候可以回顾或者复习。
其次，在进行培训期间，学生不仅需要关注自己的学习状态，还应与其他学生进行沟通和合作。这样，可以使自己更好地理解和掌握所学知识。同时，这也有助于培养学生的团队合作精神和推动力，提高学习效率。
在准备考试时，学生应该制定合适的学习计划。这个计划可以包括复习的主题、复习的时间等方面。学生可以根据自己的学习情况和目标来确定这个计划。在进行复习时，可以采用不同的方式，包括朗读、笔记、绘图等。这些方式可以帮助学生更好地理解和记忆所学知识。
考试时，学生需要保持冷静和自信的状态，不要被紧张和焦虑所左右。学生可以在考前进行相应的放松和调整，例如进行深呼吸、冥想或者进行一些运动。在考试期间，可以先浏览一遍整张试卷，确定哪些问题是比较容易的，哪些是比较难的。可以先解决容易的问题，再破解难题。
总之，学生在进行培训和考试的过程中，需要不断地调整和逐步完善自己的学习计划，同时要建立良好的学习习惯和心态。只有这样，才能更好地获得知识和技能，应对各种挑战。
在激昂的共青团歌声中，启动仪式缓缓拉开帷幕 。 西安科技大学高新学院党委书记汪仁、团委副书记董康康、团委指导老师宋佳佳及各二级学院团总支书记出席了此次大学生骨干培训班。 由校团委学生副书记张栋林带领全体学生干部宣誓，宣誓完毕后宣布:西安科技大学高新学院—第一期大学生骨干培训班正式开始。
第一节课由西安科技大学高新学院党委书记汪仁老师为大家授课，汪仁书记的授课主题是:十九大精神解读。汪仁书记通过回顾和总结党的十八大以来党和国家事业的历史性变革和历史性成就，详细讲述了中国特色社会主义进入了新时代、我国社会主要矛盾发生转化等重大政治判断，深刻阐述了新时代中国共产党的历史使命，确定新时代的奋斗目标和战略安排等。
第二节课为我们讲课的是西安科技大学高新学院学生处处长王育顺老师。出于本次培训对象多为各学生组织和社团的骨干的考虑，王育顺老师此次为大家带来了关于团队能力建设及提升的培训。王育顺老师详细讲解了一个优秀的团队分工应该是怎样的;从四大维度提升团队建设能力;实现团队协作的三个关键点;提高团队协作能力的四种工具;同时指出:在一个优秀的团队中，每个人都要认清并找准自己的工作角色。要提高团队的沟通能力。
第三节课由西安科技大学高新学院团委副书记董康康老师主讲“大学生干部职业素养的提升”。董康康老师从自己的经验出发，将学生干部分为四大类并进行讲解，从而告诫学生干部们要提升自身素养，做一名好好干部。并要在各方面不断提升自我修养，增强综合素质，更好的为同学服务。
第四节课堂的主题是“怎样建设一个优秀的团队”，由中银保险陕西分公司团队主管袁啸龙老师主讲。袁啸龙老师从实际工作经验出发，充分解释了团队的五大要素，又阐述了学生干部的重要性和如何建设好一个优秀的团队，并对此做出总结。
第五节课由国家高级礼仪培训师、中央电视台嘉宾礼仪讲师张梦楚老师为大家讲《大学生的“礼尚网来”与高效演讲沟通》。张梦楚老师生动风趣的讲述了遇见当下的自己才能遇见未知的自己看清自己;礼仪的核心是要尊重他人;如何才能让自己变得充实;漂亮的自我介绍礼仪公式;聆听的四个层次以及各种礼仪方式。
第六节课也是最后一节课进行讲课的是世纪文都教育科技集团股份有限公司—陕西分公司 网络运营中心经理郭绍和老师，此次培训的课题是“如何做好一名学生干部”。以爱国敬业和提升自我为主来告诉同学们各方面综合素质的提升对学生干部的重要性，要锻炼自己并服务他人，通过成就别人来成就自己。
11月22日早上六点，所有参与培训的学生干部在北区集合参加早训，为此次大骨干培训画上了圆满句号。 此次大学生骨干培训是为加强学生干部思想建设，发挥学生骨干的示范作用。相信通过此次培训大家都学到了不少东西。最后让我们感谢所有讲课的老师和参与嘉宾，感谢为此次活动默默付出的工作人员。
怀着十分激动的心情，我十分荣幸地参加了我校第XX期入党积极分子的党校培训。通过学习，我对新时期背景下，党所面对的各种机遇与挑战以及发展方向有了全新的认识。同时，我也意识到了党组织的纪律严明和假如条件的苛刻，但是我也发现了自身存在的不足，距离真真的党员还有一段差距。但是我会不断努力，提高自身修养，以党员的要求来严格要求自己，让自己早日达到成为一名党员的高度，以实际行动来争取早日加入中国共产党。
尽管这样一段短时间的党校培训不足以让我从最深刻、最全面的层面来领悟和感受期间的要旨，但足以让我在入党动机上受到一次洗礼，对中国共产党的理解上也得到了一次升华。下面就是我对本次党校培训的心得总结：
首先，通过本次党校培训，我更加了解中国共产党波澜壮阔的发展史，对今后中国共产党的发展方向也有了一点见解。我们今天享受的幸福生活不是上帝赐予的，而是无数中国共产党的先进分子们经历100多年的斗争，用自己的血泪所换来的结果。是伟大的中国共产党给了我们一个和谐安定的生活环境，给了我们一个富强的新中国。从中国共产党的成立的那一天起，就开始了党艰苦卓绝的奋斗史。带领人民取得抗日战争、解放战争胜利，建立起新中国，对内改革，对外开放……是什么支撑着党员们克服种种困难，带领人民走向新时代呢？列夫·托尔斯泰曾说过：“理想是指路明灯，没有理想就没有坚定的方向，没有方向就没有奋斗目标。”党人为实现党的最高理想，才会在建立和发展新中国的道路上克服种种困难，带领中华民族踏上了伟大的复兴之路。所以，我们应该树立崇高的理想、坚定的科学信念，用信念的力量支撑我们在实现国家伟大复兴的道路上披荆斩棘、勇往直前。
而在当前科技技术突飞猛进，经济全球化、政治多极化趋势日益明显的今天，中华民族的复兴面临着种种挑战与机遇。在这样的形势下，要巩固中国共产党的执政地位，使中国的发展，符合先进生产力的发展要求；提高人民的生活水平，满足人民日益增长的物质文化需求；积极吸收有益于人类文明发展的文化成果，使中国文化的发展顺应先进文化的发展方向。
其次，在培训中我才明白了什么才是真正的入党动机，懂得区别什么才是正确的入党动机。当代大学生有很多要求入党的，往往有着各种各样的目的和想法，有些是随大流，没有自己真正的想法和主见；有的则是为了满足个人的一些物质需求，觉得入党后可以找到更好的工作，收到更丰厚的收入；有的人则是想当官，受人敬仰，但最后还是为了能够等等。而正确的入党动机应该是把人民的利益放在首位，为实现共产主义而奋斗终身。对于当代的大学生而言，摆在我们面前最大、最主要的难题是如何为实现社会主义现代化建设事业而出谋划策，努力奋斗。所以，在接受完本次党校培训后，我更加深刻地体会到作为一名中国共产党员，所肩负的沉重的历史使命与责任。而作为一名入党积极分子，我们应该从现在就开始培养自己“为人民服务”的意识，提高自身的思想觉悟，为成为一名真正的党员做准备。
最后，通过本次党校培训，我也明白了今后努力的方向。
第一，努力学习有关党的理论。以一名党员的要求来要求自己，用党的知识来武装我们的大脑。从思想上树立无产阶级的世界观、人生观、价值观，树立全心全意为人民服务的信念，增强克服困难的信心与能力，只有这样才能在任何时候、任何场合接受住党的考验，并用实际行动践行党的理论，为社会主义现代化建设努力奋斗。与此同时，我们还要从实际出发，关心当下发生的时事热点，在实际的大事中，不断锻炼自己的思维方式，更加完善自我。
第二，持之以恒，坚持学习。我们当初选择加入中国共产党时都是出于一时的冲动，但是，如何把一时的激情转化为为党、为国家事业努力奋斗的动力？这是我们在成为一名真正的党员前所应该思考清楚的问题。另外，在我们成为党员的道路上，我们要时刻保持一颗谦虚谨慎的心，努力寻找与其他优秀的入党积极分子，甚至是党员之间的差距，努力学习与奋斗，不断提高自身，缩小自己与优秀大学生之间的距离，为成为一名党员添砖加瓦。
第三，我们要以实际行动为周围的人树立榜样。虽然现在我还只是一名入党积极分子，但是，我已经在成为一名党员的道路上领先了大部分人一步了。而且，当我们的名字与中国共产党联系在一起的时候，我们的身上就已经肩负起了一部分中国共产党员的责任。我们是学生大众中的先进分子，我们的言行就应该符合我们作为入党积极分子的身份，在做好我们自身所应该做的事情的同时，我们还应该为周围的其他同学们树立起一个榜样，引领着其他同学们改善自己的言行举止，提高自身的思想道德觉悟，在构建一个和谐校园环境的同时，为我党发展发现更多的人才，为党的可持续发展出自己的一份力。
虽然党校培训的时间非常的短暂，但是对于我来说，从党校培训中学到的东西将会伴随我一生。作为一名新时代的大学生入党积极分子，我们应该努力学习，完善自己的理论框架，理论联系实际，提高自身的思想觉悟和道德修养切实按照党的优良作风行事，切实履行自己的承诺，脚踏实地，坚定信心。真正地使自己在党组织和自己的努力下成长为一名对社会、对人民有用的人。
培训总结 08-22
教师教学培训总结 08-22
人事经理试用期转正 08-22
企业培训口号 01-06
园长培训总结 08-22
学习培训总结 08-22
实践培训总结 08-22
工作评语 08-22
