企业方案(范本十三篇)

时间：2023-10-13 企业方案

趣祝福范文大全：下文中的"企业方案"是由编辑精心收集并梳理的。通常情况下，自发保持平衡，实质上就是有所打算，以满足高层领导的工作目标。我们需要对制定的方案进行周全的准备工作，这样的方案更能让我们在接下来的任务中发挥更好。我们会继续研究这个领域的热点问题和主题，为您带来深入的见解！

企业方案【篇1】

一、股权激励概述

所谓股权激励是指授予公司经营者、雇员股权，使他们能以股东身份参与决策、分享利润、承担风险，从而勤勉尽责地为公司服务的一种激励制度，主要包括股票期权、员工持股计划和管理层收购等方式。中国证监会在20xx年12月31日发布《上市公司股权激励管理办法（试行）》中将股权激励定义为“股权激励是指上市公司以本公司股票为标的，对其董事、监事、高级管理人员及其他员工进行的长期性激励”。

股权激励的本质是通过对人力资本价值及人力资本剩余价值索取权的承认，正确处理货币资本与人力资本的矛盾，形成利益共生共享的机制与制度安排，它是企业基于未来可持续性成长和发展的一项战略性人力资源举措，在实际操作中要达到两个目的：一是要持续激励企业高管团队为股东创造更高业绩，二是激励和留住企业需要的核心专业技术人才，股权激励方案的设计要始终围绕这两个基本目的而展开，这就需要在方案设计和实施中充分了解经营团队及核心人才的内在需求结构、激励现状与问题，与股东及董事会成员充分沟通，双方就股权激励的对象、标准、条件、激励水平达成共识，方案的设计既要反映公司核心价值观及人力资源战略的价值取向，又要反映激励对象的内在激励诉求。

按照《上市公司股权激励管理办法（试行）》规定，上市公司股权激励可分为股东转让股票、股票期权和限制性股票。另外，还有一种以虚拟股票为标准的股权激励方式，称为股票增值权。但《上市公司股权激励管理办法》规定适用于上市公司，虽然对有限责任公司有一定的参考价值，但上市公司是股价透明、交易市场活跃，有限责任公司是封闭性公司，具有股价不易认定，转让受限等特定，使得有限责任公司实施股权激励有其特殊性。有限责任公司不可能照搬上市公司的规定来实行股票期权或限制性股票计划，必须根据有限责任公司的特点，因企制宜，制定适合自身特点的股权激励方案。

二、我公司现状分析

我公司现有注册资本5220万元，股东为陈**、**投资有限公司（实际控制人仍为陈**）及云南**股份有限公司，出资分别为：1700万元、3300万元、220万元，占注册资本的比例分别为：32.57%、63.22%、4.21%。从上述股权结构上看，公司实际控制人陈**合计持股95.79%，截止20xx年末，公司资产总额246,020,370.63元，负债总额70,855,640.81元，所有者权益175,164,729.82元，按股份公司的折股比例计算，将公司全部净资产折算为5220万股，每股股价为3.35元。

公司成立至今，经历了中高层频繁流动到相对稳定的阶段，现阶段随着企业的不断发展壮大，逐步暴露企业存在一股独大、员工打工心态严重，公司治理停留在典型民营企业人治特征的弊端，如何激励和留住能将个人使命与公司使命紧密结合，通过实现公司愿景来达成个人愿景的公司高层及核心业务技术骨干，紧通过加薪等办法要留住核心人才有时也力不从心，适时实行公司股权激励计划，除可激励员工外，也可改善公司股权结构，现阶段实施股权激励计划，时机已成熟，条件已具备。

三、公司股权激励方案的设计

公司在近几年的高速发展过程中，引进了大量的优秀管理、技术人才，也建立了一套工资、奖金收入分配体系。为了适应公司的战略规划和发展，构建和巩固企业的核心团队，需要重新界定和确认企业的产权关系，本企业实施股权激励的目的不是单纯为分配企业目前的财富，而是为了使公司创业者和核心骨干人员共享公司的成长收益，增强公司股权结构的包容性，使企业的核心团队更好地为企业发展出力，更具凝聚力和更具效率。为此设计了一套实股+岗位分红+业绩股份期权的多层次长期激励计划。

（一）第一层次：现金出资持股计划

大量实践表明，要实施股权激励，如果全部是由老板来买单，对激励对象而言，只是额外增加了一块收入而已，即使得到了实在的股权，时间久了也会产生股东疲劳症，本方案现金持股计划是由高管层盒管理、技术骨干自愿现金出资持股。因为实实在在掏了钱，所以更容易与企业结成共同体，当然，让高管和骨干掏钱，可能怨言很大，所以为了鼓励激励对象掏钱，可以采取给出资者配股或价格优惠等措施。

1、现金出资持股股份来源：

包括向激励对象增资扩股、老股东转让股份等方式。

(1)、向激励增资扩股。这种方式可以使企业通过增资扩股来增加资本金，但在我公司也存在需要股东云南**股份有限公司的批准，需要解决股权频繁变动与有限责仟公司股东人数限制的法律障碍。还有由于公司股本溢价为1：3.36，出资者实际出资与进入注册资本的股权“缩水”问题，激励对象感情上难于接受。当然解决这些问题也是有办法的，将在后面分别阐述。

(2)、实际控制人赠与配送

根据我公司实际，由于前面述及的股本溢价问题，为了调动激励对象现金出资的积极性，实际控制人应当对现金出资者给子一定的股权配送，可以按照职务级别、工作年限、贡献大小，按100％至5％的配送比例对现金出资者配送股份。如国内知名企业家柳传志、任正非、马云、牛根生等，他们都有“散财以聚才”的理念，其中华为的任正非通过转让或配送方式，主动将自己的股份稀释到零点几．没有胆识是很难做到的，当然这些企业家个人魅力很强、很自信、很霸气、很强势、多少也带点专制性，因此不怕把股权让出去以后失去控制权，如果不具备这样的条件．民营企业家出让股权很容易引起企业的混乱，这也是很多企业有过先例的。

(3)、实际控制人股份转让

如果公司不想增资扩股，叫采用实际控制人转让股权方式，在转让过程中，按照出资对象职务级别、工作年限、贡献大小，给予一定的优惠比例。通过转让过程完成买股与配送的过程。

2、激励对象出资的资金来源：

激励对象出资的来源主要通过如下几种方式获得：

（1）完全由激励对象自筹现金解决；

（2）从支付给激励对象的年薪中提取一定比例用以认购股份。

（3）从公司公益金中划出一部分作为专项资金，无息贷给激励对象认购股份，然后从激励对象的薪金中定期扣还。

第一种方式则由激励对象州自筹资金购买，后2种方式实际上都属于延后支付奖金的形式，如完全采用第1种方式，则在激励对象自有资金不足时将无法认股，后果可能是激励者因无资金认股而放弃股份．激励效果大打折扣。为保证激励对象有充足的资金认购股份．可考虑几种方式相结合的办法，规定用延后支付奖金的形式认购股份的上限，剩余的部分必须用自有资金认购。

3、激励范围、激励力度

理论上说，现余出资持股计划的激励对象适用于全体员工，差别只在于股份配送或优惠比例不同，目的是体现股权激励方案公平公正性，让每一位愿意参加股权激励计划的员丁广泛参与进来。体现了公司包容性和一种利益共享的企业文化。但在实践中，因为要考虑确保实际控制人的控股地位，以及股权管理成本，参与持股计划人数不宜过多，控制在不超过20人较为适宜。

4、出资股份的权利

现金出资者本应当具有公司股东的一切权利，但由于股东会人数过多导致股东会成本增加并降低决策效率，小股东应实行股权代理或委托制，确定五至十名核心持股成员，其他缴纳现金股份的成员，必须委托这些人代理行使法律上的股东权利。

5、股份的变更

激励对象出现辞职、职务变更等情况的，已经认购的股份可继续保留，可继承、可转让。但配送的股份未达到行权的条件的，由实际控制人无条件收回

综上所述，现金出资持股方案较适合公司当前的实际状况，是整个方案的核心．但也存在两个主要的缺点：一是要激励对象的抵触情绪大，由于大多数人过去在国营企业工作，国营企业用的最多的方案就是现金入股，由于效益不佳，常常无红可分，实质上变成了企业变相筹资掏空员工的钱袋的手段，因此，要让激励对象实实在在看到现金入股的好处，得到他们的理解和支持是推行这个方案的关键。二是激励成本较高，由于实现利润后要年年分红，有可能造成公司支付现金的压力大，同时实际控制人分红所得缴纳个税税负重；

(二)第二层次：岗位分红股

岗位分红股是对特定的岗位员工，授予一定数量的股份，使得该管理人员在这一岗位上任职期间可以享受该股份的分红权。

岗位股的特点是不需要购买，人在特定岗位时拥有，离开该岗位自动失去，由继任者享有。

此方案股权来源，全部由实际控制人提供。实质上就是大股东为完成业绩目标的高管让渡分红权．由于在第一层次的现金持股计划中，缴纳现金入股的激励对象，实际控制人已根据其岗位、职务级别、贡献大小进行了无偿配送，故此方案适用于未参加现金持股计划的激励对象。在岗位股实际设置时，要考虑与配送金额的匹配，以及与年薪制的补充。

(三)第三层次：经营业绩股

经营业绩股是指对高管在年初确定一个较为合理的业绩目标，如果激励对象到年末时达到预定的目标，并为公司服务一定年限后，则公司授予其一定数量的股票或提取一定的奖励基金购买公司股票。

该方案的优点是：能够激励公司高级管理人员努力完成业绩目标，具有较强的约束作用。激励对象获得奖励的前提是实现一定的业绩目标并持续服务于公司，并且收入是在将来逐步兑现。实施该方案主要涉及如下几个问题：

1、经营业绩股份来源：①从实现的净利润中提取增资：②由提取的奖励基金中从实际控制人处回购公司股份。

2、激励范围、激励力度

经营业绩股份的激励范围通常为有业绩目标的高级管理人员，通常公司对高管分配为年薪制，但年薪制必须与一定的经营目标挂钩，在超额完成经营目标的前提下，做为年薪制的一种补充分配方式，可以延缓公司现金分配不足，也可以通过此方案，逐步提高高管层的持股比例，稳定高管队伍。

3、业绩目标的设定

业绩目标是约束激励对象的重要条件．公司应当建立绩效考核体系和考核办法；公司可以选择总产量、总销售收入、利润总额等绝对数指标为业绩目标，也可选择净资产收益率、总资产报酬率等相对盈利指标为业绩目标，还可以以绝对盈利指标和相对盈利指标结合为业绩目标。对超额完成业绩目标的，除兑现基本年薪外，超额部分可在绩效考核办法中规定给予业绩股份的`奖励。

4、经营业绩股份的权利

激励对象获得的经营业绩股份，享有分红权。为了避免高管的短期行为，必须规定所有权保留期，在期满后，符合授予条件的，由公司按持股份额发放股份登记证书。

总之，经营业绩股目的是为了激励高管完成经营目标，经营业绩股份兑现得越多，股东的回报越高，此方案较适合公司当前的实际状况，但也存在两个主要的缺点：一是公司的业绩目标确定的科学性很难保证，公司高级管理人员可能会为获得经营业绩股票而弄虚作假：要求公司有健全的审计监督体制；二是由于奖励的是股权，被激励者在公司实现利润后可年年分红，使这个方案的激励成本比年薪分配方式高。

在股权激励方案实施中要关注的几个问题

(一)关于激励对象范围和人数问题

如前所述，股权激励的重点对象是公司的高管和核心专业技术人员队伍，但根据我公司的实际，一是成立时间不长，有的高管和核心专业技术人员进入公司时间短，二是部分高管和核心专业技术人员年龄偏大，对他们实施股权激励效果并不明显，加之实施后股权不能过与分散。因此我认为，我公司的股权激励计划的重点对象范围应界定同时满足以下条件者：

1、在公司担任中高层管理人员者(含公司董事、监事、总经理、副总经理、财务负责人及中层干部)；

2、由董事会确定的未担任中层的核心骨干、技术人员 ；

3、方案实施时已连续在公司工作五年以上；

4、方案实施时年龄限制为男不超过45周岁．女性不超过40周岁者；

5、参与股权激励总人数不超过20人。

(二)管理机构的问题

公司股权激励计划实施后，大量股权管理的工作，涉及人力资源、薪酬分配、业绩目标制定、考核等大量日常工作，建议设立专门股权管理机构，来实施股权管理日常工作。

(三)具体实施细节问题

1、为了增加对股权激励对象的约束，实际控制人配送的股权由实际控制人与激励对象签订《公司股权期权协议书》，规定配送的股份只有分红权，必须在服务一定年限或完成一定工作业绩后，可正式办理行权手续，在行权前仍由实际控制人保留所有权：

2、为出资者或拥有股权者发放《股权登记证书》，鼓励建立内部股权交易市场，为股权转让者办理变更登记等提供方便。

四、综述

本方案力求通过多层次的股权激励方案设计，一方面通过自愿原则实现员工主动参与企业经营管理，分享公司的成长价值；另一力而通过岗位股设置体现公司对特定岗位贡献度的认同：再通过经营业绩股设计反映公司的战略规划、经营目标，以此来构建长期稳定的核心团队，虽然当前获受股份只是少数有发展潜力的公司核心人员，但这种组合模式是一种开放的、动态的、既民主又体现公司意愿的设计。

企业方案【篇2】

一、活动主题：

走进大自然，相约百花间。

二、活动的目的及意义：

让我们一起走进春天，欣赏百花争妍的美丽。通过本次春游活动，在领略优美的景色的同时，促进公司员工间的交流，营造和谐融洽的团队氛围，提升公司品质，扩大影响力，特组织本次春季游玩活动，达到鼓励员工士气、振奋人心的作用。

三、活动对象：

公司全体员工

四、活动时间：

初步计划4月12日、19日（分两批每40人/批，视天气情况调整时间）；

五、活动地点：

A：云雾山看杜鹃花、B：木兰天池赏杏花

六、活动费用：

A云雾山看杜鹃花：

一、自驾游费用总计：10200元。

1、门票团购价60元/人，80人共计4800元；

2、餐费500元/桌（10人），8桌共计4000元；

3、油费400元/辆（往返），2次共计：800元；

4、矿泉水25元/箱，共计；8箱共计：200元；

5、条幅：100元； 6、临时导游：300左右。

二、报旅游团费用共计：13000元。

1、门票+车费+导游价110元/人，80人共计8800元；（车从武汉市发车，另每人配一支水）

2、餐费500元/桌（10人），8桌共计4000元；

3、矿泉水25元/箱，共计；4箱共计：100元；

5、条幅：100元。

B：木兰天池赏杏花:

一、自驾游费用总计：9800元。

1、门票55元/人，80人共计4400元；

2、餐费500元/桌（10人），8桌共计4000元；

3、油费400元/辆（往返），2次共计：800元；

4、矿泉水25元/箱，共计；8箱共计：200元；

5、条幅：100元；6、临时导游：300左右。

二、报旅游团费用共计：12200元。

1、门票+车费+导游价100元/人，80人共计8000元；（车从武汉市发车，另每人配一支水）

2、餐费500元/桌（10人），8桌共计4000元；

3、矿泉水25元/箱，共计；4箱共计：100元；

5、条幅：100元。

【自费景点项目和价格】滑道20元/人、游船20元/人（往返）、滑草10元/人、电瓶车10元/人（往返）、步行球15元/5分钟、蹦极15元/5分钟

七、活动人员安排：

1、活动领队：XXX

2、安全负责人：XXX，负责路线、车辆及中午就餐安排（需行政部配合）

3、后勤负责人：XX，负责物料购买发放、人员清点及活动摄影

八、活动准备物料：

中巴一辆，横幅一张，饮用水，对讲机，照相机。

九、春游注意事项：

1、在旅游过程中，请大家随时注意自身安全，如无特殊原因，请勿擅自离队自由活动。全程必须服从公司统一安排。

2、在游览过程中请大家务必遵守时间，听从相关负责人安排。

3、去旅游前请大家准备点现金、身份证，以备旅途中使用。旅行中务必小心保管自己的行李、手机、钱包、相机及其他贵重物品。

4、如有身体不适或晕车等现象者，请提前备好药品。并在出行时提前告诉导游和领队。以防途中发生异常反应。

5、旅行前，请大家特别要注意服装和鞋子，尽量要轻装出行，少带杂物，以减轻负荷；鞋子要选用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有碍安全。

6、旅行中，每次出发或返回时，请本次后勤负责人认真确认本次成员是否到齐。如有任何异常请知会总负责人。

7、大家在景区游览时要注意景区内的各个标识牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻烦。

8、大家在景区游览时如果要暂时离开团队，如去洗手间，请告知带队负责人或其他同事。

9、公共场所请注意个人言行，不要乱丢果皮纸屑，不攀折花木，自觉维护公司形象和声誉。

十、活动安排

企业方案【篇3】

公司增资方的式

公司增加资本的方式主要有四种：增加票面价值、增加出资、发行新股或者债转股。

1、增加票面价值。

增加票面价值，是指公司在不改变原有股份总数的情况下增加每股金额。通过这种方式可以达到增加资本的目的。譬如，法定公积金，应分配股利留存，以及股东新缴纳的股款，均可记入每股份中，从而使其票面价值增加。

2、增加出资。

有限责任公司如果需要增加资本，可以按照原有股东的出资比例增加出资，也可以邀请原有股东以外的其他人出资。如果是原有股东认购出资，可以另外缴纳股款，也可以将资本公积金或者应分配股利留存转换为出资。

3、发行新股。

股份有限公司增加股份可以采取发行新股的方式。发行新股是指公司为了扩大资本需求而发行新的股份。发行新股份既可以向社会公众募集，也可以由原有股东认购。通常情况下，公司原有股东享有优先认购权。

4、债转股。

股份有限公司增加股份数额还可以采取将可转换公司债券转换为公司股份的方式。可转换公司债券是一种可以转换为公司股票的债券，如果将该种债券转换成为公司股份，则该负债消灭，公司股本增加。

改变持股比例：如何选择增资方式

A公司注册资本500万元，由甲、乙公司共同出资成立，其中，甲公司持股90%，乙公司持股10%。经营若干年后，A公司所有者权益公允价值5000万元。此时，为扩大生产经营规模，甲、乙公司决定A公司注册资本增加至1500万元，并协议调整甲、乙公司两公司持股比例，即甲公司由持股90%减至30%，乙公司由持股10%提高至70%。

乙公司如何增资最省钱，本文总结三种增资方式，并简析其企业所得税处理。

方案一：甲公司不增资，全部由乙公司出资

这种情况下，相当于A公司按原持股比例分配所有者权益后，加上乙公司增资部分，来变更双方持股比例。增资前，按原持股比例，甲公司应持有权益5000×90%=4500(万元)，乙公司应持有权益5000×10%=500(万元)。

假设，乙公司单独出资X万元，出资后乙公司持股比例70%，得出计算公式：(500+X)÷(5000+X)×100%=70%，X=10000(万元)。也就是说，在甲公司不增资的情况下，单独由乙公司全部出资10000万元，其中1000万元用于增加注册资本，即可达到甲公司占比30%，乙公司占比70%之目的。

此时，甲公司持有权益=(5000+10000)×30%=4500(万元)，与增资前权益一致;乙公司持有权益=(5000+10000)×70%=10500(万元)，较增资前增加权益10000万元。

方案二：双方共同增资，再由乙公司进行股权收购

A公司注册资本增加至1500万元，共需增资1000万元，其中甲公司1000×90%=900(万元)，乙公司1000×10%=100(万元)。此时，A公司所有者权益为5000+1000=6000(万元)，其中：甲公司持有权益6000×90%=5400(万元)，乙公司持有权益6000×10%=600(万元)。

A公司在工商部门办理增资手续后，甲公司持股比例为90%，其中占A公司60%股权由乙公司收购，以其对应的账面所有者权益计算，乙公司应支付甲公司股权转让款6000×60%=3600(万元)。

股权收购完成后，A公司仍需再次到工商部门办理股权变更手续。

在此过程中，乙公司累计发生资金支付：3600+100=3700(万元)，甲公司收到股权转让款3600万元。

方案三：甲公司放弃增资权，获取补偿款

根据方案二，甲公司应增资900万元，甲公司卖给乙公司60%股权所对应的所有者权益6000×60%=3600(万元)。一般情况下，甲公司若放弃增资900万元，获取补偿款，必须以其对应的所有者权益公允价值为限，取得其中的留存收益，即补偿款=6000×60%-1500×60%=2700(万元)。在此过程中，乙公司除支付甲公司补偿款2700万元外，还须注入资本金900+100=1000(万元)合计3700万元。然后，A公司持相关文件到工商部门办理增资手续。

乙公司持股比例：按注册资本计算，即(500×10%+1000)÷1500=70%;或者按所有者权益公允价值计算，由于甲公司放弃增资900万元，并获取对应的部分权益2700万元由乙公司补偿。因此，当乙公司注入资本1000万元以后，其中增资900万元部分，在A公司中对应的所有者权益2700万元就应由乙公司享有。故乙公司持股比例(5000×10%+2700+1000)÷6000=70%。

通过上述三个方案的比较，可以看出，方案一在保留甲公司原有权益价值不变的前提下，乙公司需要支付资金最多，而方案二与方案三则最省钱。

在所得税处理上，由于方案一是单纯增资，不涉及所得税问题。方案二和方案三的本质是一样的，都属于股权转让性质，只是获取所得的方式不同而已。因此，甲公司股权转让所得=股权转让收入-持股成本=3600-1500×60%=2700(万元)或以收到的补偿款金额2700万元，申报缴纳企业所得税。

公司增资的含义

增资就是增加企业注册资本的意思。目前在社会上可以分为以下两种，一种是公司实收资本未达到注册资金的数额(两年内补足)，企业自身须追加实收资本，从而使实收资本达到注册资金数额。第二种是随着企业发展的需要，因企业的注册资本相对较小，影响到公司的发展，而增加公司注册资本。企业注册资本的大小是企业规模和实力直观表现。在企业的发展过程中注册资本具有很重要的作用，注册资本金过小，可能失去一些很好的'合作和发展机会。

公司增资的法定程序

1、必须由股东的表决通过。《公司法》第44条、第106条规定，有限责任公司股东会对增加公司资本作出决议，必须经代表的2/3以上由表决权的股东通过。股份有限公司增加资本也必须由股东大会作出决议。股东大会作出决议，必须经出席会议的股东所持表决权的2/3以上通过。

2、缴纳资本。有限责任公司增加注册资本时，股东认缴新增资本的出资，按照公司法设立有限责任公司缴纳出资的有关规定执行。股份有限公司为增加注册资本发行新股时，股东认购新股应当按照公司法设立股份有限公司缴纳股款的有关规定执行。

3.履行相应的变更登记手续。公司增加注册资本，应当依法向公司登记机关办理变更登记手续。公司资本的增加，将会引起公司章程的变更，因而，公司资本的增加应当向登记机关办理变更登记。

企业方案【篇4】

为热烈庆祝周年“三八”妇女节的到来，公司工会决定开展“三八”妇女节系列活动，现将具体事项通知如下：

一、活动时间：3月8日

二、活动对象：公司所有女职员

活动一：温馨慰问

1.活动方式及目的：通过感谢信和心意卡的方式将公司对职员的感谢及节日

最美好的祝愿传递给每位女职员。

活动负责人：

活动二：美容与健康讲座

1.活动目的：让职员拥有更专业的美容、健康知识，更好的展现人的形象。

2.活动方式：邀请美容专业人士进行美容讲座

3.活动时间：3月8日上午：9：00-11：00

4.活动对象：各部、室女职员

5.活动负责人：

活动三：登山比赛

(一)活动目的：响应各级部门“全民健身”号召，组织女职员到户外呼吸新鲜空气，陶冶情操，有益职员的身心健康。

(二)活动地点：

(三)活动时间：3月8日下午：14：00-17：30

(四)活动对象：公司所有女职员

(五)活动负责人：

(六)行程安排：

1、下午14点，全体女职员在公司新楼集中，一起出发。

2、14点50分，到达岩山下。

3、15点00分，开始登山比赛。

4、大概16点00分，到达山顶。

5、17点30分，返回山底。

(七)注意事项：

1、活动当天，请参加活动的职员穿着公司统一发放的运动服，以便于识别，实习职员可穿戴自己的运动服。

2、比赛过程中，在山道路窄地段，需超越时要在确保安全的情况下超越，被超越者要礼让从后边超越的人员，不得故意在前边左、右闪动阻碍后方的人超越。

3、在比赛中不得对其他人员有推、拉、挤、拌、摔等危险动作及其它阻碍他人动作的行为。

4、活动过程中，请爱护环境，遵守秩序、注意安全。

(八)奖励办法：

本次比赛设优胜奖，取前三名进行奖励。

一等奖一名，奖励乒乓球拍一幅;

二等奖一名，奖励羽笔球拍一幅;

三等奖一名，奖励随手泡一个。

(九)其它：

1、比赛路线：----山顶(大佛处)。

2、物品准备：矿泉水、应急药品

3、为了保证人员的安全，所有参加比赛的人员必须服从综合部的领导和指导，车辆物品等服从统一指挥、调度。

4、未尽事宜另行通知。

企业方案【篇5】

根据贵州省相关法律规定，结合到贵州省中小企业局拜访咨询情况，现将设立小额贷款公司的方案做如下说明：

一、设立小额贷款公司的法律依据

（一）国家层面

2、《中国人民银行、中国银行业监督管理委员会关于村镇银行、贷款公司、农村资金互助社、小额贷款公司有关政策的通知》 银发〔**〕137号

（二）省级层面

1、《贵州省人民政府办公厅关于开展小额贷款公司试点工作的通知》 黔府办发〔**〕113号

2、《贵州省20xx年小额贷款公司试点申报指南》

二、小额贷款公司的性质及其主管部门

（一）性质

小额贷款公司是指由自然人、企业法人与其他社会组织在贵州省境内依法设立的不吸收公众存款，经营小额贷款业务的有限责任公司或股份有限公司。

（二）主管部门

贵州省人民政府授权贵州省中小企业局作为全省小额贷款公司的主管部门，负责对小额贷款公司的设立、变更和市场退出等重大事项进行审批，并实施监督管理。未经省中小企业局批准，各地不得擅自设立小额贷款公司。

县级人民政府负责本地小额贷款公司试点的具体实施工作，对本地小额贷款公司进行监督管理和风险处置。

三、设立要求

（一）名称与组织形式的要求

小额贷款公司的名称由行政区划、字号、行业、组织形式依次组成，其中行政区划指县级行政区划的名称或地名，组织形式为有限责任公司或股份有限公司。

（二）应具备的条件

1、有符合《公司法》的公司章程。

2、有符合规定条件的出资人。有限责任公司应由50个以下股东出资设立；股份有限公司应有2—200名发起人，其中须有半数以上的发起人在中国境内有住所。单一自然人、企业法人、其他社会组织及其关联方持有的股份，不得超过小额贷款公司注册资本总额的10%。

3、注册资本来源应真实合法，全部为实收货币资本，由出资人或发起人在公司设立时一次性足额缴纳。南明区申请设立小额贷款公司的注册资本不低于5000万元。

4、有符合任职资格条件的董事和高级管理人员。

5、有具备相应专业知识和从业经验的工作人员。

6、有健全的组织机构、业务操作规则和风险控制制度。

7、有与业务经营相适应的营业场所、安全防范措施和其他必要设施。

8、省中小企业局规定的其他审慎性条件。

（三）出资人应具备的条件

1、自然人作为出资人应具备的条件

自然人作为小额贷款公司出资人，应具有中华人民共和国国籍和完全民事行为能力，有较强的抗风险能力和资金实力，具备一定的经济、金融知识，无犯罪记录和不良信用记录。

2、企业法人作为出资人应具备的条件

（1）在工商行政管理部门登记注册，具有法人资格。

（2）企业法人代表应无犯罪记录。

（3）有良好的公司治理结构和健全的内部控制制度。

（4）有良好的社会声誉、诚信记录和纳税记录，无不良信用记录。

（5）财务状况良好，入股前最近3个会计年度连续盈利。

（6）有较强的经营管理能力和资金实力。

（7）年终分配后，净资产不低于资产总额的30%（合并会计报表口径）。

（8）入股资金来源真实合法，不得以借贷资金入股，不得以他人委托资金入股。

（9）除国务院规定的投资公司和控股公司外，权益性投资余额原则上不超过本企业净资产的50%（合并会计报表口径）。

3、其他社会组织作为出资人应具备的条件

其他社会组织作为小额贷款公司出资人，应当符合国家有关法律、法规及省中小企业局规定的其它条件。

（四）经营业务范围

小额贷款公司可经营下列业务：

1、办理各项小额贷款；

2、贴现；

3、其他经批准的业务。

小额贷款公司不得进行任何形式的非法集资、变相吸收公众存款。未经省中小企业局同意，小额贷款公司不得经营批复文件列明的经营范围以外的业务。

此外，试点期间小额贷款公司暂不允许跨县域经营和设立分公司。

四、申请设立的审批流程

五、申请设立的工作安排

申请设立小额贷款公司主要分为两个阶段的工作：筹备阶段和开业阶段，

（一）筹备阶段

1、成立小额贷款公司筹建小组。

2、筹建小组制定筹建方案。

3、以出资人各方共同作为申请人，我方向所在地县级人民政府提交筹建申请，所在地县级人民政府受理和审查是否列入试点申请对象。

4、我方列入试点申请对象后，在县级人民政府相关部门指导下，拟订小额贷款公司申请材料。

6、我方到工商行政管理机关申请名称预先核准。

7、县级人民政府对小额贷款公司申请材料应进行认真初审把关，并拟定小额贷款公司试点申报方案。

8、贵州省中小企业局自收到各市（州、地）人民政府转报县级人民政府有关试点申报方案的完整申请材料之日起45日内作出同意或不同意的书面决定。

9、省中小企业局批复同意筹建之日起3个月内，我方向省中小企业局提交开业申请。

（二）开办阶段

1、省中小企业局批复同意开业之日起30日内，我方向当地工商行政管理机关申请注册登记。小额贷款公司经批准、注册登记开业后5日内，我方向当地公安机关、中国银行业监督管理委员会派出机构和中国人民银行分支机构报送相关资料。

2、我方在领取营业执照之日起2个月内开业。

六、所需准备的申请材料

（一）筹建申请材料目录

1、××市（州、地）人民政府关于××县（市、区）小额贷款公司申请材料审查意见的函

2、××县（市、区）人民政府关于设立小额贷款公司试点的请示

附：（1）××县（市、区）设立小额贷款公司的可行性报告

（2）××县（市、区）小额贷款公司推荐表

3、××县（市、区）人民政府关于小额贷款公司风险防范和风险处置责任承诺书

4、出资人设立小额贷款公司申请（含企业可行性分析、筹建情况等）

5、出资人承诺书

6、出资人协议书

附：（1）企业出资人名单

（2）自然人（出资）名单

（3）社会组织出资人名单

7、股东出资能力证明

8、章程（草案）

9、法律意见书（律师事务所提供）

10、法人出资人的法定代表、自然人出资人的个人简历、身份证复印件及无犯罪记录证明（“个人简历”由档案所在单位人事部门或人才中心、社区、街道盖章证明；“无犯罪记录证明”由县（市、区）公安部门提供）

11、拟任董事长、总经理、财务、信贷、内审等高级管理人员任职资格申请表、照片、身份证复印件、无犯罪记录证明。

12、出资人信用记录

（注：除注明复印件要求外，其余均是原件）

（二）开业申请材料目录

1、地方政府对小额贷款公司开业的审查意见

2、开业申请书。内容包括公司名称、地址、营业场所装修完成情况、营业面积、筹建工作情况等；

3、按审查申报名称提供的《企业名称预先核准通知书》（复印件）；

4、法定验资机构出具的验资报告 ；

5、机构设置框架图；

6、主要管理制度汇编。主要包括业务管理制度、财务管理制度、风险管理制度和信息披露制度等；

7、公司住所、营业场所照片及所有权或使用权证明材料；

8、消防部门对营业场所出具的消防设施合格证明（复印件）；

（注：除注明复印件要求外，其余均是原件）

企业方案【篇6】

为迎接20xx

年的到来，动员和激励全体职工在新的一年昂扬斗志，激发干劲，提升素质，争创一流，再创质量安全双零目标，为全面完成20xx年的生产经营任务作出新的贡献。拟在岁末举办“迎新春创一流质量安全知识有奖问答联谊会”。现制定以下实施方案。

一、主题

迎新春昂扬斗志铸辉煌，创一流质量安全保双零。

二、组织

主办单位为项目部工会；承办部门为综合办公室、团总支；协办部门为技术质量部、安全监察部。

三、形式

以质量、安全知识问答为主要形式，穿插演唱、乐曲、舞蹈等小型节目。具体做法如下：

1、由技术质量部、安全监察部根据施工生产中需要掌握的质量、安全知识及常发生的问题及解决方法以简要的文字提出问题技术质量部、安全监察部各出50道题，让与会人员回答，答对有奖，答错公布正确答案。

2、问答题采取自告奋勇答题和抽题的方法进行。

3、在答题一般2—3题中间，穿插各队厂、各部门、嘉宾及上级领导等自编自演的小型节目。

四、人员

1、总策划：高山寒雪

2、主持人：崔永乐、刘红玉、李敏、黄生磊；

3、召集人：冉三

4、奖品采购：马军、张严峰等；

5、嘉宾：业主、设计、监理、上级领导和有关部门负责人；

6、参加人：各队厂、部门负责人和职工代表每个单位5—10人，外协队负责人。

五、节目

1、队厂、部门各自编自演小型节目2—4个，形式不限，要求降向上、形式多样，表演者发给纪念品；

2、嘉宾可临场表演节目，形式不限。

六、时间

1、本方案批准后即召开专门会议进行布置，落实人员和分工；

2、技术质量部、安全监察部于12月20日前出题完毕；

3、各队厂、各部门于12月20日前报送节目，每个单位必须报送；

4、综合办公室于12月22日前将奖品和纪念品购回；

5、综合办公室于12月24日前将会场布置完毕；

6、举办时间初步定于12月25日；

7、地点：三峡东岳庙职工俱乐部。

七、议程

1、项目经理致新年贺辞；

2、嘉宾讲话上级领导、业主、设计、监理等；

3、知识问答及表演节目；

4、舞会。

八、费用

1、答题及节目表演纪念品：1200元预算60人，每人20元；

2、嘉宾纪念品：XX元预算20人，每位100元；

3、会场租用及布置：600元；

4、其他：1200元含化妆品。

共计：5000元。

企业方案【篇7】

一、活动目的

为活跃园区企业的文化生活，增进企业之间、员工之间的了解和沟通，培育员工的凝聚力、向心力、归属感和集体主义荣誉感，籍此“七一”来临之际，园区管工委举办广西北海工业园区职工运动会。

二、活动承办单位

主办单位：北海工业园区管工委

承办单位：北海工业园区工会、团工委、女工委

三、活动时间、地点

时间：20xx年6月26日至6月27日

地点：北海工业园区休闲运动中心

四、竞赛项目

1、（团体赛）气排球

2、（团体赛）拔河

3、（团体赛）游泳

4、（个人赛）环园长跑

5、（个人赛）游园竞技游戏

五、竞赛项目参赛要求

1、气排球（男女混合5人一组，男3女2，循环淘汰赛）

2、拔河（男女混合16人一组，男12女4，直接淘汰赛）

3、游泳（4*50米男女混合4人一组，男女不限接力赛）

4、环园长跑（3000米男女分组赛，人数不限）

5、游园竞技游戏（挑战世界杯突破进球、同心协力、乒乓球接力、板鞋比赛，个人可自由参加）

六、竞赛项目规程

各项目具体竞赛规程见《广西北海工业园区职工运动会比赛规程》

七、录取名次和奖励

1、团体赛项目奖励前六名，颁发荣誉证书和奖金；

2、个人赛项目奖前十名，颁发荣誉证书和奖金（3000米环园长跑项目分男子组前10名和女子组前10名）；

3、各竞赛项目团体设“体育道德风尚奖”。

八、运动会日程

6月26日

8：15运动会各单位领队、裁判员、教练员、运动员到场签到；

8：30职工运动会开幕仪式

9：00—18：00比赛项目赛程见《20xx年北海工业园区职工运动会赛程表》

6月27日

8：00—1X：00相关项目半决赛、决赛

1X：15—12：00职工运动会闭幕仪式及颁将典礼

九、广西长城计算机代表队成员

领队：张裕满

教练员：孙志强

运动员：陈成才、洪肇武、庞宗丽、莫均、黄天安、冯家远、钟羽成、蔡道建、包庆德、陈维明、冯家金、韩朝超、李师东、程瑞华、彭秋婷、苏小溶、林华丽、张海玲、郭丽燕、许锦先、苏芳伟、梁元婷、李卓富、冯家武、廖伟、李宝财、魏海锋、陈达霞、刘丽娟、韦松灵、范碧强（共计：33人）

十、注意事项

1、运动员必须身体健康、无任何病发现象，适合体育运动者；

2、请运动员必须提前准备好运动服和运动鞋，参加气排球比赛的运动员服装由公司提供，其它项目运动员自备衣、鞋；

3、运动员参赛要做好一切相对应的准备工作，听从教练员的指导；

4、参赛中、裁判员发生争执，必须尊敬其它单位运动员和裁判员；

5、所有以运动员必须遵守比赛项目赛程和比赛规程，比赛中出现争议，必须由在场领队、教练员向执行裁判反映情况，服从裁判判罚。任何人不得起哄、罢赛、不服裁决；

6、运动会期间各运动员全程必须听从领队、教练员的安排，如有任何问题直接与领队、教练员沟通、了解，不得擅自做些不利于团队的事情；

7、运动会期间要有友谊第一、比赛第二的精神参加，赛后不得与其它代表队成员发生争执事件；

8、所有运动员必须严格遵守比赛时间，因为集体项目是团队项目，请参加集体项目的运动员，务必看清比赛时间，准时到场，以免影响整个团队比赛；

9、每位运动员都必须将号码布固定在胸腹前和背后，否则在比赛过程中裁判员因不能看清号码而造成成绩混淆的，后果自负；

10、暂时参赛的运动员一律到观看台和休息区，不能在场地内来回走动，必须服从大会工作人员的管理；

1X、所有运动员严禁将垃圾随意丢在场地内，尤其是禁止在场地内吃口香糖、抽香烟、吃零食等；

12、各运动员在运动会期间要保持良好形象，为广西长城计算机代表队增光。

预祝各位运动员在20xx年广西北海工业园区职工运动会取得优异成绩！

企业方案【篇8】

需要是激励的基础和前提，人的需要的多样性自然导致激励方式的多样性。从当前的文献看，非物质激励方式的内容多种多样，而且互相之间的内在联系也较为混乱，因而对非物质激励方式进行科学的归类和整理有着十分重要的意义。根据著名心理学家阿德佛（Aldefer）研究，人的需要主要包括生存、关系和成长三个层次。因此本研究认为，将非物质激励方式划分为与此相对的三个方面对于我们更好地认识和运用非物质激励形式是有益的。

（一）与员工生存需要满足相对应的非物质激励方式

员工的生存需要是员工追求基本生活稳定和保障的需要，这是人需要的基础，为此可以采取安全、公正和企业发展目标激励的形式，以有效满足员工的生存需要。

其一，安全激励。

安全是人生存的基本条件要求，一旦缺乏安全感，人就会处于焦虑、紧张状态，过分缺乏安全感将会导致人产生一系列生理反应并难以有效地投人到工作中，因而安全激励对员工而言足基础的需要形式。黄培伦、李鸿雁（20o5）通过问卷调查研究表明，企业员工对安全需要的重视程度排在第一位，其安全需要包括工作安全、职业保障等。

实施安全激励就必须注意给员工以职业上、工作上的安全感，诸如采取有效的制度措施保证员工工作环境的安全及生理上和精神上的安全，给予努力工作的员工以职业的保障，这些都会很好地促进员工更好地工作。

其二，公正激励。

根据亚当斯的公平理论，人都有公平需要，公平感对员工的激励十分重要。尽管亚当斯的研究主要是集中在物质激励方面，但是我们仍然可以发现，当员工感觉到自己在企业中在各种非物质方面受到‘不公正待遇。比如自己明显比别人优秀但是却得不到与别人同等的赞赏，这时员工会感到自己生存的环境恶劣，从而重新评估自己的生存条件，并产生一系列的消极应对方式。Carrell等（1978）指出，员工的工作积极性显著地受到相对报酬和绝对报酬的影响，无论任何时候，只要他们感觉到不公平，就会采取行动调整这种状态。实施公正激励的关键是尽可能地保证程序公平、机会公平，并通过制度来保证组织公平环境的产生，从而给员工心理上的公平感。

其三，企业发展目标激励。

企业的发展目标对于员工在企业的生存有着直接的影响。当一个组织缺乏明确的发展目标时，员工在企业的生存压力就会明显增加，他们会不断地思考企业的明天在哪里？我的明天在哪里？万一企业垮了我怎么办等一系列与自身生存有关的问题。李志、张华（20xx）通过对十余家民营。企业员工问卷调查发现，民营企业员工了解企业发展目标的需要十分强烈，企业发展目标是企业凝聚人心、激发士气的重要要素。对此，企业要通过科学制定组织的发展战略及各阶段的目标，并注意把组织的目标与员工个人目标相结合，并作好员工的职业生涯规划，使员工切实感到企业是有发展前途的，自己的未来是有保障并且乐观的，从而增强员工与企业的融合，促进他们更好地为企业努力工作。

（二）与员工相互关系需要满足相对应的非物质激励方式

相互关系需要主要是通过人与人之间的相互交流沟通以满足自身对交往、尊重等方面的需要。与此相应。可以实施以下四种主要的非物质激励形式。

一是沟通激励。

沟通是一种有效的非物质激励方式。Carolyn和Matthew（1995）认为，员工在工作中有沟通的动机，这些动机包括渴望与上司或者同事沟通以获得愉悦、避免当前不愉快的场面、接受友爱、获得放松、取得更高的绩效水平以及获得归属感。通过沟通，不仅可以很好地满足人的被尊重的需求和社交需求，也使人产生强烈的被重视的心理感受，对调动人的积极性有直接的促进作用。沟通还可以使成员间相互理解，密切人际关系，创造良好工作环境。因而，企业要注意营造充分沟通、信息知识共享的文化环境，让员工与企业能够有效沟通，把各种可能产生的心理思想障碍在沟通中妥善解决，通过沟通有效消除员工与员工之间的冲突，从而促进企业形成和谐的关系。

二是尊重激励。

心理学研究表明，每个人都有尊重的需要，这包括自尊的需要和受人尊重的需要两方面。在对惠普公司20位高级管理人员的调查中，有18位都主动提到，他们公司的成功在于“惠普之道”。惠普公司创始人比尔·林利特说：“惠普之道就是那种关怀和尊重每一个人和承认他们个人成就的传统。因此，个人的尊重和价值是惠普之道的一个极其重要的因素。”李志、向征等（20xx）通过研究发现，领导重视、尊重员工是提高企业科技人员创新能力的主要措施。在企业管理过程中，要树立以人为本的管理思想，尊重员工的人格、思想、感情、行为等，使员工的尊重需要得到满足，在工作中有更多的自豪感、自信心和责任心，从而极大地激发其工作积极性、主动性和创造性。

三是信任激励。

信任是管理和激励员工，建立高绩效组织的基本要素。Jane Cote和Claire（20xx）提出，信任对绩效提高有直接作用，管理者对员工的信任可极大地鼓舞员工的工作热情。为此，管理者要多与员工交流，充分肯定员工的能力和水平，要大胆授权，给予其能力发挥的空间，努力做到“用人不疑。疑人不用”。

四是认可激励。

美国学者范佛斯特认为，受人重视、得到赏识、引起注意的愿望是一个人最强大、最原始的动力之一。哈佛大学教授康特说，薪资报酬是一种权利，只有肯定才是一个礼物。赵曙明（1995）提出荣誉压力势概念，他认为企业应把荣誉视为一种压力诱因，促使职工产生更大、更稳定的荣誉感，进而产生内部压力，主动提出高目标，出现向上行为。可见，认可激励是一种非常有效的非物质激励方式。企业管理者应该对员工的工作成绩及时给予肯定和赞美，如口头表扬、发给奖章、内部刊物表扬等，激励他们更好地完成工作。

（三）与员工发展需要满足相对应的非物质激励方式

发展需要主要是一种希望自己能够在事业上得到发展的愿望。可以通过以下四种非物质激励形式满足员—V的发展需要。

第一，事业激励。

事业激励的基础是员工的事业发展需要。有研究表明，事业型员工希望自己一生能够在事业上有所成就，不愿意一生碌碌无为，为了他们事业的发展往往愿意忍受物质生活条件的不满足。李志、张华（20xx）调查发现，90% 左右的员工都希望在工作中能够有所成就，发挥自己的特长，而且多数民营企业员工认为，如果在企业中不能发挥自己的特长，事业上不能有所成就，自己的价值就不能得到有效的体现。对此，在激励中要注意激发员工的事业动机，为他们事业的发展搭建成功的平台，使他们能够更好地致力于事业的成功，从而为企业发展做出更大的贡献。

第二，晋升激励。

晋升是指员工在职位或者职称等方面的升级，在一定程度上也是满足员工事业发展的途径。晋升往往意味着对一个人成绩的充分肯定，并由此带来权利需要的满足和自尊需要等方面的满足，因而晋升激励对员工而言意义十分重大。

张秀娟（20xx）提出，职务晋升是员工个人职业生涯发展的重要途径，员工获得了晋升机会，会认为这是企业对其工作能力与工作业绩的肯定与赏识，是自身价值的提升，是个人职业生涯成功的标志，从而可以充分调动员工积极性。企业应建立有效的.职务晋升和职称晋升机制，让每个员工到一定年龄、资历都有晋升的机会和可能，从而以此为动机促使他们更加积极努力地工作。

第三，培训激励。

培训激励是指给员工提供培训及学习机会的激励方法。调查发现，培训是企业员工高层次需要的重要内容，能够满足员工不断提升知识经验水平的需求。Miron和McClelland（1979）提出，通过培训可以激发员工的成就需要。给予员工培训激励能够很好地调动他们学习的积极性和主动性，并全面提升自身索质，因而培训激励受到人力资源管理者的高度关注。美国摩托罗拉公司在培训激励方面的做法有持续性的教育培训、摩托罗拉大学等。可口可乐人事部克劳迪亚说：“可口可乐是一家培养人才的公司，生产碳酸饮料不过是我们的副业。”对此，企业要建立有效的培训制度，加强员工培训需要的调查研究，采取科学有效的方法进行培训，并切实提高培训效果，由此全面调动员工工作的积极性。

第四，参与激励。

参与激励主要是指不同程度上让员工参与企业的决策及各项管理工作，以此调动员工积极性的方法。当企业要作出决策或者制定计划时。广泛征求员工的意见和建议，不仅能够激发员工的潜力。还能够使员工产生强烈的责任感，真正感觉到自己与企业的命运是息息相关的，从而自觉热情地为企业工作。Randall和Kim （1976）指出，员工参与绩效目标的制定能够提高员工的工作绩效满意度。在实施参与激励时，要注意调动员工参与管理的激情，让他们在参与过程中尽情地发表自己的意见和建议，不管他们的意见正确与否都要切实地保护他们的参与积极性。

在上述三种层次的需要中，生存型激励形式是基础，关系型激励是保障，成长型激励是关键。而且三种激励形式是相互依存的关系，缺一不可。值得说明的是，由于人的需要具有复杂性，因而在非物质激励的具体形式会有不同的内容，并非仅仅只有本文中提到的一些非物质激励形式。

（四）在非物质激励中，必须注意以下几个原则：

第一，差异性原则。由于员工个体之间存在不同程度差异，而且随着企业内外环境的变化和实践的推移，员工的需要和思想观念也会相应改变。这就要求管理者必须根据激励对象和环境的差异采取不同的激励方法，以达到最佳的激励效果。

第二，与物质激励相结合的原则。管理者要全面了解员工的需要构成，不但要高度重视精神激励的作用，全面满足员工的尊重、发展和成就等方面的精神需要，而且要善于运用工资、奖金、福利、工作条件改善等物质手段，通过满足物质需要来调动员工的积极性。

第三，个体激励与团体激励相结合的原则。个体激励是以满足不同个体需要为前提，最大程度地实现组织目标的个体意愿的集合，它体现的是激励对象的个体差异性；团队激励是以团队整体作为对象来进行的一种激励方式，目的是通过合作来实现组织的目标。两种方式存在互补性，把握好两者的平衡，既能让优秀人才脱颖而出，又能带动全体员工工作热忱的普遍高涨。

企业方案【篇9】

漂亮男生

1、主持人挑选5对选手上台2男1寝室女生为1组男同志头发要长Κе手给每对选手发50个橡皮筋。

2、主持人讲解游戏规则Ц嬷在规定的3分钟时间内男生头上被扎的小辫最多者为第一。

3、男生站立不动女生给男生迅速、精心扎小辫

4、主持人和助手统计小辫数。

成语接龙

这个游戏的名字只是用来迷惑大家，而并不是真的要接龙。选出几位年轻人上台，让大家先在纸上写出5个成语，因为游戏题目叫成语接龙，所以大家会考虑的是成语如何接龙，最后一个字该容易还是简单。等大家都写好之后，让大家都把自己的成语向台下观众读一遍。然后让每个人在5个成语前加上“我初恋时、我结婚时、我洞房花烛夜时、我结婚后、我的婚外恋”，这样连起来就变成“我初恋时(第一个成语)、我结婚时(第二个成语)、我洞房花烛夜时(第三个成语)、我结婚后(第四个成语)、我的婚外恋(第五个成语)”。有时效果会意想不到的搞]

早会小游戏：椅子渡河

Writtenbyfreedlyon20xx年January18日―LeaveaComment早会(晨会)游戏：椅子渡河，本游戏讲究团队协作，以团队为单位(每队最好5人以上)组织，主要用两张椅子轮流传送来渡河的接力赛游戏规则：全员分成三队地板上各画出一条起点和终点线，中间当渡河。各队派出二人以传递椅子的方式前进，到达对岸后放下一位。另一位再回到起点，以同样的方式把下一位队员运过去。如果脚着地，全部对员都要重新做起。最快渡河的一队获胜如果你曾组织或参与过椅子渡河小游戏，或者有什么新的点子以使这个小游戏更加有意思。可以留言分享你的感受。

晨会互动小游戏：伦敦大桥倒下来

Writtenbyfreedlyon20xx年May30日―LeaveaComment参与者围成一圈，双臂搭在前者的双肩，距离紧密。边绕圈子边唱：“把椅子拿来坐”，一起坐下，坐在后者的大腿上。站起来;“拿椅子给我坐”，再一起坐下，坐在后者的大腿上。再站起来;“拿来拿来给我坐”，再一起坐下，坐稳。一起唱“伦敦大桥倒下来倒下来”或“当我们同在新华”或“依比压压”，边唱边摇，直至有人被摇出圈外，罚节目。

早会互动小游戏：抢毛巾

Writtenbyfreedlyon20xx年May29日―LeaveaComment游戏人数：二十人以上游戏场地：不限，但场地必须够大工具：一条毛巾或抹布，一个硬币适合刚认识或不认识的人游戏方法：

1.分二队。每队排成直线，二队中间隔些距离。

2.每个人面向外边方向(内边方向为面对面另一队人)，手牵着手，闭眼睛。二队的第一人面向相反方向(向内边)，张开眼睛。

3.主持人把一条毛巾放在二队最后的中间位置，离二队最后一人各有相同距离。

4.主持人坐在二队第一人的中间。此时应该除了第一人的眼睛是张开的外，其余的全闭上眼。主持人先告诉第一人硬币的正反面，然后开始投掷有趣的公司晨会小游戏百科。如果为正面，第一人必须马上按一下下个人的手

然后不出声的直传下去。当最后一人感觉到被按，必须马上去抢夺毛巾。先得到毛巾的那人放回毛巾，走到最前头成为第一人。没抢到毛巾的那一人留在原位，直到抢到毛巾为止才能换到前头。

5.看那一组最先轮完算那组赢。

企业方案【篇10】

1、活动主题：空间·音乐·葡萄酒

2、活动地点：(未定)

4、宣传策略：

利用各专卖店及专柜ｐｏｐ、海报、宣传单页、车体广告、户外广告等各种载体，发布新形象照片，进行前期宣传推广。(具体宣传方式略)

利用报纸、电台、网络、等其他软性广告扩大产品新形象的宣传力度。

5、活动内容：

举办一场“空间·音乐·葡萄酒”――新品形象发布及产品的推介会，邀请嘉宾到场，综合各种媒介宣传手段，以奢华浪漫的空间氛围、高雅华丽的古典音乐与香醇热情的葡萄美酒，营造极致视听感受，为新品打造充满魅力及特质的新形象。

6、可行性分析：

通过本次活动，可以制造轰动效应，树立品牌形象。制造行业内及社会舆论关注焦点，打开市场的突破口，提高市场对新产品的认知度和接受度。通过本次活动邀请有关嘉宾及家装行业装饰设计师参与，可以在设计领域与家装业将本次活动的影响力达到最佳效果，将””的艺术美学与专业品质在业内宣传并推广。

7、具体内容(附日程表)：

作好前期准备工作，选择一处与生活家·巴洛克在风格与形式上都较为和谐的大会所为主会场，确定推广会日程与环节设置，邀请嘉宾与家装公司、设计师及其它有关人员参会。

企业方案【篇11】

为了更好地树立公司的形象，促进公司各项业务的顺利发展， 以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定:

第一章 出勤制度

第二章 业务员管理条例

第三章 业务员日常行为规范

第四章 业务操作行为规范

第一章 出勤制度

一、全体业务人员须按时上班，如因公不能到公司报到，须电话向办公室说明情况。

二、因私不能上班的，须电话向办公室说明情况，一天以上要说明情况并事后补请假条。

第二章 业务员管理条例

为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具体如下：

一、试用期业务员管理条件

1．新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，身份证复印件，毕业证复印件，个人简历。

2. 业务员到岗后， 每个业务员需通过基本培训，充份熟悉公司业务。 每天最少完成15个电话拜访和2个当面拜访，并提交拜访的客户资料。

3. 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。

4.新业务员试用期一般为2 个月， 公司将根据实际情况从业务员的责任心， 业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。由总经理决定业务员转正时间。新业务员 2个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件）

二、正式期业务员管理条件

1．正式业务员工资=底薪+提成

2．底薪计算方法

新业务员试用期第一个月无任务底薪，第二个月最少完成 1 个派单，二个月内至少完成一个自找单即通过考核制度成为正式员工，如不能完成任务推迟转正时间。

二个月内无单（包含派单）第三个月开始底薪下降30%。正式业务员每月需完成任务10万元，每三个月为一考核周期，可以垒加任务金额。三个月内任务不达标（包含派单）第四个月开始底薪下降30%

3．提成计算方法

A公交车身广告，45、81路底价按刊例价的4折为底价，按底价销售提成3%，高出底价部份提成为6%；

b站台广告，销售合同价为刊例价的6.3折，按底价销售提成是合同价的3.5%，高出底价部份提成按7%；

c高速路广告按底价销售提成是4%,高出底价部份提成按8%;

d建中户外广告位销售底价：5万元/月；提成4%，高于底价部份，按8%提成；

e社区媒体，销售底价是刊例价的3折，提成按合同执行价的5%，超出部份按10%

经公司审核同意,销售部做了低于底价的销售,提成比例是按底价销售提成的一半.

其中提成核算的基数是公司实收销售金额。

三、提高公司凝聚力，提倡公司员工互帮精神

公司会每月凭出责任心强、业绩好的优秀业务员，累计三个月可享受“金牌业务员”称号。成为“金牌业务员”的人员，除具有带领团队的资格，同时还有季奖金及年终奖。

公司对金牌业务员给予其季度销售合同执行金额，到款部份的1%作为季度奖；一年获三次以上（含三次）“金牌业务员”的，年终给予其年度销售合同总执行金额到款部份的1%作为年终奖。

销售主管完成了年目标任务,年终给予其所带团队销售回款的1%奖励.

第三章 业务员日常行为规

一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。

二、建立部门晨会和周会制度，每天早上九点开小组碰头会，提交当天业务计划并总结前一天的业务开展情况，每周五下午3点开业务总结会，总结一周的业务进展情况，宣布近期各位业务人员的业绩，包括情况说明、拜访客户数，成交客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论。促进工作更好的开展。同时，要安排下周工作内容并作好准备。

三、必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公司业务及营销信息 泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。

四、不得将公司资料、设备、器材用作私用，如需携带外出须得到批准。

五、与工作无关的私物不得随意带入公司，工作场地非经许可不得进行各类娱乐活动。

六、公司员工间及对公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不讲粗话、脏话。同事之间要和睦相处，互相团结、帮助。

七、 员工着装应以反映良好的精神面貌为原则。 男职员着装要清洁整齐， 禁止穿拖鞋、 背心、田径裤。女职员穿着要大方得体，不浓妆艳抹，不准单穿吊带衫、凉拖鞋。

八、随时注意保持周边环境卫生清洁，不随地吐痰、不乱扔纸屑烟蒂、不乱涂乱画。 雨具、雨鞋一律放置在规定存放处。

九、除在指定场所、时间外，不允许饮食、吸烟。

十、节约用水、用电、办公用品。安全用电，爱护灯管、插座、开关等电路设施。不准私自拆 除、搬移和乱拉线路。若有损坏，须通知物业处进行更换、修理。

十一、必须遵守用电规则（下班前关闭电脑、清理烟缸、切断电源）

十二、所有设备、器具等必须保持可正常安全运作状态。

第四章 业务操作行为规范

为提高业务人员素质，规范管理，防微杜渐，特制订公司业务人员业务操作行为规范。

一、“三做到”

1、.做到保守机密，不向客户及竞争对手透露价格等机密；

2、做到通讯畅通，不无故关机或失去联系；

3、团队合作，不搞恶意竞争， 不泄露彼此的客户信息；

4、做到爱护公物，不损坏公司物品。

二、业务中注意事项

（一）用户询价或报价注意事项：

1、业务人员联系客户时，严格按公司公布的价格向客户报价。

（二）信息收集注意事项：

1、与客户交流中要充分了解客户目前的状况，建立客户资料档案，保持双向沟通。

2、在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、准确、全面。

3、在巩固原有客户的同时，要积极调查市场需求状况和发展趋势，搜集新的信息，开拓 新市场。

4、每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议反馈回公司

（三）签定合同的注意事项：

1、签定合同前，了解客户/商家资信，做好资信调查，有效防范资金风险。

2、签定合同时， 业务人员对合同文本所规定的条款填写内容进行认真推敲， 逐项填写完 善，不得涂改，严格按《合同法》和公司《合同管理办法实施细则》执行，并签章认可。

3、合同文本采用公司规定的标准合同。

（四）资金支付注意事项：

1、业务人员在合同或订单签好后，应严格按合同执行，不得更改客户要求，积极和其它部门联系相关客户需求，有突发事项应主动反馈给相关领导。

2、业务人员配合客户诈骗公司货款的，挪用公司货款等行为,公司将追究其法律责任。

（五）与客户交往过程中，务必坚持原则，维护公司利益。

企业方案【篇12】

端午员工福利百年五芳粽子礼盒

礼品品牌：五芳斋

礼品名称：百年五芳

礼盒内含：蛋黄鲜肉粽100g*3、绿茶枣香粽100g*3、红烧排骨粽100g*3、莲蓉原味粽100g*3、儿童营养粽100g*3、红袍豆沙粽100g*3

净含 量：1800g/盒

礼品描述：百年五芳粽子口味独特，六角盒型凸显文化，包装高档，百年老字号、健康、尊贵、体面，更大气。这个中华民族的传统佳节，没有比粽子更悠久更具代表的礼物了。翠绿的苇叶，不仅包裹了粽情洋溢的美味，更饱含了送礼人诚挚的佳节祝福。五芳斋竞精选优质馅料，上好江米，为您奉上营养健康的时尚端午礼品！

推荐：送给长辈、亲友等的怡人好礼，商务馈赠、端午员工福利尤佳。

端午节员工福利礼品－创意玻璃柠檬杯（手动榨汁杯）

创意玻璃柠檬杯（手动榨汁杯）

礼品品牌：JUSTAQUA 品特

礼品型号：JA-GL-75X

礼品材质：优质高硼硅耐热玻璃、304不锈钢、食品级PP塑料

容量明细：750ml

礼品颜色：玫红/绿色/橙色

礼品包装：彩盒

礼物内容：采用非常人性化的设计，由高硼硅耐热玻璃、食品级PP、304不锈钢制成，易拆易用，既实用又耐用。

推 荐：送家人，朋友的创意实用礼品。作为员工福利，节日礼品尤佳！

端午节礼品－“无影手”凌空感应情景灯

“无影手”凌空感应情景灯

礼品型号：CW8726S

礼品材质：ABS塑料、PCB板

礼品尺寸：10.8x10.8x24.9 cm

礼品包装：彩盒包装

礼物内容：用手指快速触摸灯身感应区域可点亮或熄灭灯光，可任意调控灯光的颜色。磨砂灯罩设计，光线柔和，不伤眼睛。

推 荐：送家人、朋友的创意实用礼品。作为员工福利，节日礼品尤佳！

端午员工福利－雅哲拉杆双肩背包

雅哲拉杆双肩背包

礼品颜色：深灰

礼品材质：双色混纺聚酯纤维防水料

礼品规格：49*30*20CM

礼品包装：OPP袋

礼物内容：大容量的主袋，设有加厚防震电脑隔层。整体面料采用进口双色混纺聚酯纤维料，防水隔污、耐磨，极具质感。

推 荐：送领导、客户的绝佳好礼。作为商务礼品，节日礼品尤佳！

企业方案【篇13】

根据公司运营转型的总体部署，借鉴兄弟企业运营转型工作经验，结合公司实际情况，按照运营转型“五步法”要求，特制订本方案。

一、运营转型总体目标

（1）突破传统的管理理念；（2）打造卓越的管理团队；

（3）构建科学的管理体系；（4）实现满意的成本收益。

二、运营转型工作方式

以效益为导向：明确各项关键生产指标的基准和目标，明确具体措施，加强过程监控。

持续发展：既要注重短期效益，又要关注发展后劲，在运营转型中寻找两者的结合点。

能力培养：要着力提升运营骨干和企业全体管理人员对技术工具的运用能力，竭力改善不良的工作方式。

深入基层：通过各种渠道听取、吸收不同层次员工的意见，在具体生产实践过程中进行诊断，吸取最佳实践经验并进行提炼，注重充分发挥员工的参与积极性，加快推广进程。

三、成立公司运营转型现场工作团队（合计78人）：

（一）总部代表：XXX

职责：系总部针对公司运营转型工作派驻企业的特派代表，是总部运营转型外派专家团队的组长，负责外派专家团队的管理，是企业与总部运营转型工作对接的纽带和桥梁，代表总部指导本地企业运营转型工作、并给予技术方面的支

持。

（二）企业代表：XXX XXX XXX

职责：协助运营转型领导小组开展运营转型现场工作，负责企业运营转型团队的内部协调与管理工作。

（三）麦肯锡项目经理：XXX

麦肯锡项目顾问：XXX

（四）成立三个现场工作组（共计72人，其中总部外派专家6人）：

1、第一专业组（共39人，其中总部外派专家2人））： 组长：XXX

副组长：XXX（总部外派专家）

各工作小组及成员：

(1)XX工作小组（9人）：

小组长：XX

成员：……

(2)XX工作小组（9人）：

小组长：XX

成员：……

(3)XX工作小组（10人）：

小组长：XXX

成员：……

(4)其它成员（9人）：……

2、XX专业组（共16人，其中外派专家2人）： 组长：XX

副组长：XX（总部外派专家）、

成员：………………

3、支持组：（共17人，其中外派专家1人）

组长：XX

副组长：XXX（总部外派专家）

成员：……（总部代表助理；负责汇报总部的日报、周报、视频会会议材料的撰写，重要文件起草，会议管理，以及外派骨干的接待、后勤服务工作）、XXX（企业代表助理、团队材料汇总整理）、XXX（团队培训管理、人力资源管理、团队考核激励）、XXX（转型受益核算、诊断报告财务方面支持、外派骨干费用账务及报销）、XXX（信息网络支持、宣传）、XXX、XXX、XXX（宣贯，宣传，具体负责宣传报道以及《运营转型快报专刊》的编辑）、XXX。

(五)内部培训师：（共23人）

……………………

(六)工作团队主要职责：

1、认真学习和领会总部运营转型工作指导意见精神，结合公司战略与生产经营实际，组织制定公司运营转型工作总体计划。

2、统一安排部署，开展相关培训，组织协调各单位制定可行的运营转型工作方案，并贯彻落实。

3、与总部对接，研究解决运营转型工作中遇到的问题。督导、检查运营转型工作推进情况，总结考核工作成果，确保强运营转型工作持续有效。

(七)工作场所

启动训练营、中层以上干部及转型团队宣贯、培训地点：会展中心小会议室

转型团队会议地点：XX楼会议室及XX组办公地点 转型各组办公地点：XXX厂办公室2个（其他两个组的办公地点）

(八)团队管理的具体要求：

1、运营转型小组实行每周六天、每日八小时工作制。

2、采取日例会制，周一到周五工作小组每日17：30-18：30进行当天小结，各小组进行当日汇报，并安排第二天的工作计划，协调解决工作中存在的问题。

3、以小组为单位形成日小结，分别报总部代表及企业代表，由总部代表汇总后上报中铝总部；企业代表整理后报公司高管层、下发各工作小组。

4、在麦肯锡顾问的支持下，企业代表每周要对公司运营转型工作进行小结，并在周五上午9：00召开“管理层会议”上进行通报，解决顶层问题。（诊断、设计阶段每两周召开一次，实施阶段每周召开一次）。

5、月总结，由运营转型办公室牵头总结一个月的工作情况

6、所有汇报均采用PPT方式汇报。

7、对抽调的运行师强化计算机操作，提高能力。

8、建立考勤制度，运营小组组长每日对小组成员进行考勤，并形成看板。

四、推进计划（共计16周）

按照运营转型五步法的要求，在运营专家组和麦肯锡支持人员的支持下，稳步推进运营转型工作。

项目整体采用试点先行、滚动式推进的'方式逐步实现全公司的整体推进。

（一）准备阶段（1周）

1、主要生产单位及业务部门派人赴兄弟企业进行考察学习、经验交流。进行启动宣贯，充分利用报纸、网络、会议、电视、讲座、看板、书籍等形式，广泛宣传运营转型理念、工具和方法，介绍已实施企业的典型案例。

2、集合公司中层以上干部，召开公司运营转型启动大会。

3、成立运营转型领导小组和现场工作团队，明确运营转型工作团队的人员构成和分工，明确团队的工作纪律和管理办法。

扩展阅读

企业营销方案经典十三篇

一篇优秀的方案应包括哪些要素？按照单位领导的指示。我们必须制定好这一阶段的工作方案。很高兴分享一篇关于“企业营销方案”的文章给大家，建议将本页面和网站加入收藏夹以备不时之需！

企业营销方案 篇1

随着现代经济的发展和市场竞争的加剧，越来越多的企业开始注重人力资源的管理和使用。人力资源公司的出现，旨在向企业提供专业的人力资源管理和解决方案，为企业的发展提供强有力的支撑。为了让更多的企业了解和认同人力资源公司的优势和价值，制定一个精准、切实可行的营销方案尤为必要。

第一步：明确目标群体和宣传重点

针对不同性质、规模和阶段的企业，人力资源公司的服务内容和需求也并不相同。因此，在营销方案制定之前，需要对目标群体进行细致的分析和界定，并精准地选择宣传重点。比如，针对初创期企业，可以以提供人才招聘和培训服务为宣传重点；针对中、高成长期企业，可以以人效优化、组织变革和绩效考核为宣传重点；针对成熟期企业，可以以人才激励和福利管理为宣传重点。根据目标群体的不同需求和特点，制定不同的宣传策略，提高宣传的精准性和有效性。

第二步：拓展宣传渠道和加强品牌形象塑造

随着信息技术的飞速发展，企业形象的宣传不再仅限于传统媒体和展会活动，新的网络渠道和社交媒体也成为品牌宣传的重要渠道。因此，在营销方案中，除了传统的广告、论坛和展会等活动外，还要加大在微信公众号、新浪微博、知乎等新媒体平台上的宣传和推广力度。同时，强化品牌形象塑造，树立专业、权威、可信赖的形象，提高企业的知名度和美誉度。

第三步：强化服务质量和客户满意度管理

对于人力资源公司而言，客户体验和满意度是营销工作中最为重要的环节。只有提供专业、高效、优质的服务，才能更好地留住客户和扩大市场份额。因此，在营销方案中，需要加强服务质量和客户满意度管理。对服务过程进行规范化、标准化的管控，建立客户意见反馈机制和服务质量评估体系，及时统计并反馈客户反馈意见，持续改进和优化服务体系，提升客户的体验和满意度。

第四步：提供增值服务和个性化解决方案

在市场竞争激烈的局面下，如果企业只是提供基础的人力资源管理和服务，难以获得客户的认同和青睐。因此，提供增值服务和个性化解决方案显得尤为关键。比如，为客户提供咨询、定制化培训、组织架构梳理等增值服务，通过个性化的解决方案，针对性地满足客户需求，提供完善的人力资源解决方案，为客户创造更多的价值。

总之，人力资源公司作为企业管理和发展的重要战略伙伴，营销工作的重要性不言而喻。只有采取精准、创新、高效的营销策略，进一步提高企业的知名度和品牌形象，加强服务质量和客户满意度管理，提供个性化的增值服务和解决方案，才能更好地实现企业的发展目标和实际效益。

企业营销方案 篇2

一、活动概况：

活动时间：

活动地点：待定

活动主题：新春装修享特权疯狂豪礼限时抢

二、活动思路：

前期通过dm单页定点派发、短信、**量较大地段外展点设置宣传、近期交楼楼盘扫楼及外展点设置宣传、市区拱门、轿厢广告、纸媒、网络等**渠道推广宣传活动，通过购卡有礼、签单限时折扣、**有礼、签单赢大奖吸引目标客户，活动现场为客户提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示**等活动，公司与客户面对面交流，以达营销目标。

三、活动目的：

1提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在行业内的影响力；

2、充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过优惠酬宾形式吸引目标群体到场增加现场客流;

三。通过活动收集客户信息，扩大公司客户群；

4通过活动，可以为公司创造直接的经济效益。

四、活动流程:

1主持人宣传活动过程、主题和优惠力度；

2由公司资深设计师介绍家装常识，分析家居装修；

3、签单客户**活动进行。

五、活动内容：

1、装修咨询(时间控制在15分钟内)

(1)由资深设计师用*****并茂的形式介绍家装常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付。(10分钟左右)

(2)客户提问环节，客户可以对家装过程中不懂得问题进行现场提问，由讲解人现场解答。(5分钟)

(3)内容及目的：

①用专业的知识，通俗易懂的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子;

②讲解目前装饰行业正规品牌装饰公司与小企业和游击队的本质区别(如后期服务、质量、保质保量的工期等);

③ 介绍力天装饰公司的装修模式和收费标准，让客户最终明白钱的含义

花在**上，让消费者更加放心、放心、放心；

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示力天装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单及后期的口碑宣传。

(3)活动现场：

①作品展示：作品根据活动现场实际情况摆放，作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和客户的基本情况，房型和装修投资额;

② 产品展示：建材商在现场周边设立咨询办公室，展示主要产品，导购员协助介绍和接受客户咨询和订单；

③ 现场发放dm单页，并设立洽谈区，方便感兴趣的客户和设计师进行一对一的讲解；

④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说;

⑤带领潜在客户参观样板房并做好说明。

2、合作单位产品介绍

合作单位按预定顺序介绍产品，每单位时间控制在10分钟以内。

3、超级优惠酬宾

(1)追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受;

(2)优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和客户沟通，加强客户对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

(3)活动现场：

① 在活动现场入口处设置宣传接待人员，引导顾客进入活动现场；

②活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法; ③设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受客户的咨询，与其沟通交流并登记客户信息，认真、完整的填写客户资料表

④ 建材商展示、介绍产品，提供免费咨询活动，收集客户信息，接受客户现场订单；

⑤在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请客户填写装修咨询信息。

(4)优惠内容：

① 购卡礼节：活动期间，有装修意向的客户只需购买51张卡

活动当天可获赠价值100元的精美礼品，当天还可凭此卡支付1000元装饰费；

② 签约礼遇：活动期间，客户可享受装修付款总额xx折优惠；

③ **礼遇：同一社区的客户同时下单可获赠xx品牌价值的xx现金券；

④ 签约奖：活动期间，前30名客户可参加砸金蛋**活动100%获奖；

⑤征集前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送千元大礼包(家用电器)。

六、现场布置：

1在场地入口处设置拱形和立柱，营造温馨的活动氛围；

2制作dm单页，介绍参与的业务和具体活动；

3、现场活动海报和x展架;

4、活动现场背景画面3 m x 5m(广告尺寸以实际为准);

5欢迎**及相关限时钜惠活动信息在样板间再次加深对顾客的心理影响。

七、参与单位：

1、主办单位：力天装饰

2、协办单位：待定

八、工作部署：

1、画面设计及联系制作单位;

2、联系活动公司;

三。联系参展单位，参展单位必须缴纳押金并签订相关合作协议，以保证活动的顺利开展；

4活动当天的人员安排和活动前期的宣传人员安排；

5、活动奖品拟定;

6、活动时间及活动地点确认。

企业营销方案 篇3

一、找寻物业管理协作

都是装修公司得到信息内容来源于的关键组织，假如能和物业管理协作得好那麼人们开发设计住宅小区就会省掉许多活力。最先根据关联、拜会等方式寻找物业管理的负责人，从这当中掌握该住宅小区的具体市场销售状况、选购群体。

按照市场开拓渠道模式，本着和经销商在区域市场内的真诚合作，达到双赢的目的，在市场开发过程中，公司对经销商的利益要有绝对的保证，遵守承诺，在同一市场中，总经销只能有一家，零售经销商的数量有着严格规定，同一街道，同一建材市场不能存在多家经销商;对市场零售价格统一规定，并一定要严格执行;公司工作人员在区域市场内所接受的定单或谈判的业务，其销量归属总经销商，或者根据实际情况给予经销利润分成;

二、创建样板间

假如有资产得话，能够在新住宅小区创建1个样板间，由于样板间事实上都是这种体验型市场销售，能让消费者进到到好似自身将来的家里边，这对推动消费者选购冲动是十分有实际效果的。要想创建样板间就务必提升自身的信息内容收集工作能力，要掌握清晰总体目标住宅小区的经营规模、户型、总户数、特性、拿房時间、市场销售总数等。

三、用完全免费wifi吸引住小区业主

能够用完全免费的wifi放进物业管理或是住宅小区周边，随后在电梯轿厢口贴上布告，总之让大伙儿了解这一住宅小区有完全免费的wifi，可是要应用，务必关心人们的微信服务号，或是用手机号码登陆，这模样总有了小区业主的联系电话。

四、制造行业內部的营销推广

在制造行业内开展自身公司的宣传策划，赢的方式工作人员的充足信赖和接纳，提高她们的推单自信心，也使她们变成自身企业了解的领头人，逐渐将观点渗入终端设备顾客，根据她们来危害顾客，进而赢的装修订单信息。

五、宣传广告和主题活动宣传策划

装修公司吸引住散客装修订单信息，另外根据宣传策划累积品牌知名度。不断提高公司自身的企业形象。由于知名品牌是将来销售市场发展趋势的大势所趋。并且，营销策划方案只能普遍的散播，贵司能够被大量的顾客了解，掌握，认同……那样，公司才会迅速而身心健康的发展趋势，越干越大。

六、群发短信和电话销售

这一是较为立即和合理的方式。到物业管理公司、或是短信群发平台获得要装修的小区业主信息内容，开展群发短信和电话销售。

应丰富产品的表现形式，倡导参与式与体验式相结合的经营模式。用现代旅游的参与意识来构建红色旅游的经营模式是最为贴切和有效的。红色旅游经营不应当只以到过、走过或游过红色旅游景点为目的，而失去内在的精神意义，让游客没有充分的感受或收获到其中的价值，这也就失去了红色旅游的真正目的。它要求经营者运用聪明才智和结合经营手段，为旅游者提供参与式和体验式活动，通过寓教于乐的方式在参与中学习。

七、装修公司精准定位与基本散播

装修公司在活动营销这方面资金投入不足。在开发红色旅游产品时要在产品的开发上围绕主题，不断创新旅游形式，开发出有深度、新意、带动作用大、科技含量高、参与性强、教育意义大的旅游产品，为游客创造重回革命年代的亲身体验。

就是说提升平时基本散播的管理方法，搞好精准定位广告词。今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针。

企业营销方案 篇4

随着经济的发展和科技的进步，材料行业也趋于成熟，在材料市场竞争日益激烈的情况下，不同的企业需要采取不同的营销策略以获得市场优势。下面，我们就来深入探讨一下材料公司的营销方案。

一、建立品牌

品牌是公司的“名片”，是公司的形象和价值诉求的体现。建立一个有品牌意识的材料公司，可以让客户认识品牌，增加认知。从而形成口碑和品牌影响力，提高客户忠诚度。

材料公司可以在各大行业展会上进行品牌推广和产品展示，通过高科技装置、优美展台、有创意的指南等形式，吸引顾客和媒体的注意力，使产品和公司快速传播。

二、技术创新

材料公司不仅要关注产品质量和性能，还必须跟进科技水平的不断更新，不断进行技术创新，研究出更好、更优秀的新材料。同时，公司可以将技术创新的成果进行宣传推广，吸引更多客户的关注和关心，增加公司的知名度。

三、建立专业销售团队

材料公司的销售团队需要是一个专业化的团队，需要具备的能力包括:了解客户需求，了解竞争对手，得出最佳营销策略，潜在客户的跟进，与客户建立良好关系等。此外，公司需要给销售团队一定的培训和奖励制度，使销售团队更加高效和专业。

四、市场调研分析

材料公司要了解市场的需求和行情，了解客户的需求和竞争对手的情况。通过市场分析和调研，可以帮助企业更好地了解市场情况，发现市场需求，并据此制定更合理的营销策略。

五、强化网络营销

互联网已经渗透到我们生活的方方面面，通过网络进行营销已成为材料公司必不可少的营销手段之一。材料公司可以通过互联网渠道推销品牌和产品。比如，通过搜索引擎优化技术来提高网站在搜索引擎的排名，从而增加网站的流量。同时，建立公司网站、博客等电子媒体，与客户和用户进行互动。通过社交媒体的营销手段，能够方便而低成本地进行品牌推广，将客户群体最大化。

六、价格策略

材料公司的价格策略应该合理，根据产品的质量和性能，以及市场需求和竞争情况，确定价格。策略性的降价，将会使销售活动产生失误, 因此价格策略的构建要视情况而定。

以上这些营销方案都可以进行材料市场排名和份额之战，增强公司的实力，与竞争对手保持优势，使公司更具有竞争力。

企业营销方案 篇5

背景分析

为加快虚拟网在用户群中的推广速度，使虚拟网业务品牌化营销，文秘公文网，全国公务员公同的天地通过用户召集周围亲朋好友群加入亲友网，深度挖掘用户对虚拟网产品的需求，并给用户提供直观、便捷、快速加入虚拟网的途径，尽快改善虚拟网发展滞后的局面。

目的

通过本方案的实施达到加快全地区组建虚拟网的工作进度，并使亲友网营销包成为虚拟网业务品牌，提升虚拟网在用户中的知名度和美誉度，从而实现稳定用户的目的。

具体方案内容

一、亲友包的概念和产品内容

亲优包是在虚拟网的基础上，将虚拟网产品化和有形化。公司制作虚拟网宣传资料、号码本、亲友包密码验证卡和亲友网外壳，统一包装成一个产品取名亲友包，亲友包对应的用户统一使用元包分钟的虚拟网资费，亲友包分以下四种：元免一年虚拟网包月费，限支付亲友网内成员包月费为人，另赠送优惠券张，渠道酬金元包；元免一年虚拟网包月费，限支付亲友网内成员包月费为人，另赠送优惠券张，渠道酬金元包；元免一年虚拟网包月费，限支付亲友网内成员包月费为人，另赠送优惠券张，渠道酬金元包；元免一年虚拟网包月费，限支付亲友网内成员包月费为人，另赠送优惠券张，渠道酬金元包。（注：优惠券是为防止用户登记的'朋友不同意加入他的亲情网而赠送，发起人可将卡赠与朋友，其朋友可持券到各营业厅办理加入到发起人的网内，享受免一年月租费优惠。注：资费采用的是统一付费，享受缴半年送半年的优惠。）

二、用户层面的说明

购买亲友包的用户只要能组织人以上与其有通话需求的移动用户，即可根据其组织的人数购买亲友网营销包，由购买人一次性支付由其登记的该亲友网内所有用户的虚拟网半年包月费用，享受虚拟网月费预缴半年送半年优惠；同时给购买者带来：

⒈短号联系，节约话费，并可加强亲朋友好友之间联系与沟通；

⒉可为亲友代付网内通话费用，体现浓浓亲情；

⒊可以选择优选短号号码，并分配其亲友的优选短号号码。

三、具体操作

（一、整体流程）

⒈购买人收集个以上手机用户，购买对应人数的亲友网营销包。

⒉购买人负责填写好“亲友网登记表”（详见附件）。

⒊购买人在购买登记时可自由分配亲友网内短号，短号资源从，如，，等优质连号可自由选择；

⒋亲友网营销包网内个人用户统一选择元分钟标准费率，购买人统一支付标准和渠道销售酬金如下：

①、购买元一年，限支付亲友网内成员包月费为人，另赠送优惠券张，渠道酬金元包（含税）。

②、购买元一年，限支付亲友网内成员包月费为人，另赠送优惠券张，渠道酬金元包（含税）。

③、购买元一年，限支付亲友网内成员包月费为人，另赠送优惠券张，渠道酬金元包（含税）。

④、购买元一年，限支付亲友网内成员包月费为人，另赠送优惠券张，渠道酬金元包（含税）。

⑤、优惠券是为防止用户登记的朋友不同意加入他的亲情网而赠送，发起人可将卡赠与朋友，其朋友可持券到各营业厅办理加入到发起人的网内，享受免一年月租费优惠；

⑥、在发起人购买亲友网营销包后，今后如有其他用户需要加入该网的（除持券外），将按正常加入虚拟网途径操作，即按标准资费，并提供未使用的其他短号资源。

⒌操作流程：（详见流程图）

①、在受理亲友网营销包时，需购买人填写“亲友网登记表”，认真核对用户提供的手机号码，网内短号，并录入支撑提供的wai挂登记平台；

②、购买人提供的亲友网内用户清单如原已是虚拟网用户，因迁涉到拉网、虚拟网月费一年预缴等较多复杂的问题，系统不予以受理，并短信告知发起人该用户已加入其他网，无法加入您的亲情网；

③、登记平台提交发起人至各分公司虚拟网操作人员，由虚拟网操作人员将发起人加入新开通的虚拟网号，反馈给短信平台；

④、短信平台向亲友网内成员发送确认短信，用户需在收到短信后天之内确认是否需要加入该亲友网；

⑤、短信平台收到用户反馈确认信息后，汇总发送给各分公司指定的虚拟网操作人员。

⑥、各分公司虚拟网操作人员开通用户虚拟网，并同时在平()台做好相应的促销，并于每日下午：前将无法加入虚拟网用户清单按附件格式上报至市场部集团客户室欧建芬信箱，由集团客户室统一提交支撑中心处理后反馈。

（二、渠道操作）

虚拟网营销包业务受理流程：

⒈市场部统一制作虚拟网营销包；

⒉由各县市分公司领取虚

拟网营销包；

⒊各社会渠道按营销包价值以一次性买断方式预购营销包；

⒋在用户购置营销包后，社会渠道拆包并取出《亲友网登记表》，让用户填写完整，详见《附件：亲友网登记表》；

⒌根据经填写的《亲友网登记表》，社会渠道当天登陆wai挂登记网站，将表上的资料准确无误地填入该网站；

⒍各县市分公司指定人员定时受理wai挂网站上的虚拟网用户开通业务；

⒎市场部根据营销包的开通激活情况，统一计算酬金，和当月放号酬金一并下发。

虚拟网营销包业务管理规定：

⒈社会渠道不得拆包零售该虚拟网营销包，如有发现，一次性扣酬金元；

⒉社会渠道不得误导用户，在用户不知情的情况下购买该营销包，如有发现或引起用户投诉的，经核实后，一次性扣酬金元；

⒊社会渠道应确保该资料的准确性和完整性，如应操作问题引起用户投诉，经核实后，一次性扣酬金元；

⒋社会渠道应及时将《亲友网登记表》录入…………网站，如因不及时录入造成用户投诉，经核实后，一次性扣酬金元；

⒌⒋社会渠道应将《亲友网登记表》每月返还移动公司，如发现遗失情况，除扣罚应发的酬金外，另一次性扣元。

（三、支撑流程）

（四、宣传操作）

（五、亲友包领取说明）

⒈各分公司到市场部业务室领取亲友包，业务室做好详细的领取记录；

⒉各代销渠道到各分公司买断领取亲友包，各分公司做好详细的记录；

⒊阶段性收回时，各分公司根据记录提供各代销渠道的购买和库存情况，统一收回后，公司统一返还库存亲友包的买断金额。

（六、财务操作）

××移动市场部

企业营销方案 篇6

范文本站小编为你精选 ②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品， 导购人员在旁辅助介绍，接受客户的咨询和订货

; ③现场发放 DM单页，摆设洽谈区，以便意向客户与设计师一对一 讲解; ④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说 ⑤带领意向客户参观样板间并做好讲解工作。 2、合作单位产品介绍

合作单位按预定顺序介绍自己产品，每个单位时间须控制在 钟之内。

3、超级优惠酬宾

(1) 追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理， 适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受 (2) 优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和客户沟通，加 强客户对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。 (3) 活动现场：

①活动现场门口处设活动宣传及接待人员，以引导客户进入活动 现场; ②活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法

; ③设计师在

; 10 分

; 自己的作品前面设置办公桌， 在作品旁边进行现场解说， 接受客户的 咨询，与其沟通交流并登记客户信息，认真、完整的填写客户资料表 ④建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资

3 / 15精选 料，并接受客户的现场订货 ; ⑤在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区 域，业务人员及时跟进并邀请客户填写装修咨询信息。 (4) 优惠内容：

①购卡有礼：活动期间，有装修意向的客户，只要购买

51 卡即

可在活动当天领取价值 100 元的精美礼品一份，当天签单还可凭 此卡抵 1000 元装修款; ②签单有礼：凡活动期间签单客户均可享受装修款总金额的 扣; ③团购有礼：凡活动期间同一小区的客户同时下单均可获得 牌价值 XX现金抵用券一张 ; ④签单大奖：活动期间前 100%中奖活动 ; ⑤征集前 5 套样板房：活动期间签单的前 5 位客户将赠送千元大 礼包( 家用电器) 。 六、现场布置：

1、现场门口处布置拱门、立柱以营造热烈的活动氛围

;

30 名签单客户均可参加砸金蛋抽大奖

XX品 XX折

2、制作活动 DM单页，对参与商家、具体活动内容进行介绍 ; 3、现场活动海报和 X展架; 4、活动现场背景画面 3 m x 5m( 广告尺寸以实际为准 ); 5、样板间布置欢迎画面及相关的限时钜惠活动信息再次加深对客 户的心理冲击。精选 范文本站小编为你精选 2、地场两边挂着关于公司理念的一些条幅 ( 如：公司文化的展示， 产品，愿景，使命，口号，以展架的形式展示在年会现场，并通过员 工展示体现 ) 。

3、座位安排结合天、地、师、君、亲的理念，如：第一排为年度 业绩前十名及其父母。 第二排为客户和嘉宾， 其他座位按各部门划分。 4、会场后方悬挂年度业绩前十名巨幅照片。

5、公司优秀员工和元老，总经理的照片做成展架放在会场两侧。 6、老板年会期间不用上台说话，而是坐在最后一排看所有员工展 示、表演。

( 会场布置以天、地、师、君、亲的原则，以此来激发员工的动力， 当业绩前十名在现场看到自己的巨幅照片， 内心深处一定会发出一股 强烈的神圣感， 内心自然会升起一股冲劲， 所谓一念升起， 所向披靡) 三、拟邀嘉宾

1、员工：要求全员必须参加，不可请假。 2、公司各部门领导

3、客户：尽量邀请重要的大客户，或者对公司有恩的客户。 4、优秀员工及主管父母：提倡孝文化。 5、重量嘉宾：地方领导或者行业内知名人士等 嘉宾) 四、岗位安排 1、成立专门会务组：

( 可提前说为神秘

7 / 15精选 年会最重要的参与者是员工而非领导，所以所有领导必须为员工 服务，每上领导各自申请会务组职位，定好机制，如果不全身心付出 怎么办! 1) 会务总监：

2) 场外：签到组二人 ( 同时负责茶歇 ) 3) 场内： 4) 主持人： 5) 男女 DJ: 6) 负责在场后给所有前十名包括优秀员工颁奖时戴红花的： 7) 灯光摄影： 8) 物资： 9) 白板组： 10) 迎宾组： 11) 礼炮手：

2、围绕流程进行采购。

所需要所需物资：红地毯，追光灯，花环，奖杯，奖牌，嘉宾胸 花，礼炮，奖品，元老条幅，水，茶点等 ! 必先提前两天配齐 ! 五、具体流程：

1、全员到签到处点名，安排岗位 ( 要求会务组的所有成员必须着 统一服装，特殊岗位除外，例摄影 ) 。

2、客户签到， ( 客户要佩戴胸花 ) 走红地毯，签名 ( 场外由主持人 引导，红地毯两侧主管们热烈欢迎伙伴们、嘉宾入场，由主持人引导精选 范文本站小编为你精选 16、主持人宣布大会正式结束 ; 17、晚餐( 中间可穿插一些文艺节目 ) 六、重点备注：

1、主持人要在每个版块之前要塑造本版块的给企业带来什么 2、每一位上台的领奖者礼仪小姐必须给带花环 ; 3、每一个上台者都必要求走上红地毯 ; 4、每一位上台者聚光灯必须配合 ; 5、会务必须严谨每个一个环节，物资，人员的调配 6、DJ师、礼仪小姐和主持人对接每个环节 ; 7、颁奖此过程乃重中之重，乃大会的核心部分，公司想要达到哪 些结果，就针对此类事件举行重大而隆重的仪式， 所有获奖的人都有 一到三分钟 ( 做一个时间到的提示牌 ) 的获奖感言，主持人提醒感谢的 话要少说 !( 每个领奖的人挑自己喜欢的人用自己最喜欢的方式给自 己颁奖) 。 8、感恩文化： ①感谢父母养育之恩

②感谢客户帮助自己实现梦想 ③感谢公司给我平台 七、年会注意事项 八、年会活动经费预算

;

!

11 / 15精选

一、年会主题：

20xx 年新春团拜会 二、年会时间

20xx 年 x 月 x 日 下午 14 点 30 分至 18 点 00 分 三、年会地点 妫水人家 酒店 四、年会形式

采用晚宴与娱乐抽奖活动相结合的形式 五、参会人员( 详见与会人员名单 ) 1、公司全体干部、员工，总人数： xx 人 2、公司领导 xx 人 3、各部员工 xx 人

本公司参会人员根据人事部提供的名单如下： 企 划 部 xx 人 编 辑 部 xx 人 产 品 部 xx 人 媒 介 部 xx 人 销 售 部 xx 人 人事行政 部 xx 人 六、人员准备 1、总协调：鲁 xx 2、成员：人力行政部全体精选 范文本站小编为你精选 十、游戏方案( 七选二) 游戏设置： 一、学我做 (10 人) 选出 10 人参加游戏，自动打乱顺序。游戏规则：通过 paing down 的方式选出第一个人， 每个人做一个简单动作， 第二个人需要重复第 一个人的动作，在做一个自己的动作， 第三个人重复前两个人的动作， 另外自己新作一个动作，以此类推，谁先忘记就被淘汰。玩两轮，每 轮第一个输的人接受惩罚。 二、心有灵犀 (6 人)( 推荐) 十一、活动追事项

15 / 15 精选

企业营销方案 篇7

我们的产品主要有围巾系列、衣领系列、马甲系列 、大衣系列等毛皮服饰。针对年轻女性的审美观，价值观，引进不同风格的服饰，可爱型，时尚型，成熟型等，满足不同需求的消费者。

（一）品牌策略

采用统一品牌策略（力卓牌）的最明显的优点就是，有利于企业树立统一的形象和提高整体识别度，极大限度地加深消费者对这个品牌的印象与记忆。因为，企业所生产的众多的产品如果都采用了统一个品牌，更一步的是，这个品牌又与企业名称相一致，那么，就能够使这个品牌或企业名称得到最广泛的显现与披露，反复、轮番地冲击消费者的感官。

撇开品牌价值与企业形象塑造的角度，仅从企业经营的成本方面来看，统一品牌策略有利于企业采用统一化的包装、宣传等手段，从而节约了大量的包装和促销的费用，增强了企业的规模效益，节约了企业的经营成本。

（二）包装策略

1、附赠品包装策略，根据顾客购买商品的价位赠与相应的优惠券。附优惠券包装是一种便宜的分送优惠券的方法。是刺激消费者连续采购该产品的有效方法。在消费者使用该优惠券采购之前，投入成本很少。

2、分等级包装策略，即对同一商品的不同等级产品采用不同的包装，作为这一策略的扩展，企业把所有产品按品种和等级不同采用不同等级的包装，例如分为精品包装和普通包装。这种策略能突出商品的特点，与商品的质量和价值协调一致，并满足了不同购买水平的消费者的需求，根据产品质量等级不同采取不同的包装。

（三）产品组合策略

我们采用双向延伸的产品组合策略。主打商品是中档商品，适合广大普通消费者。双向延伸一方面增加高档产品，例如珍稀貂皮大衣；另一方面增加低档产品，例如兔毛手套、衣领等饰品，从而扩大市场，但是我们仍然侧重中低档产品。

（四）产品生命周期的营销策略

1、投入期：在投入期采用快速渗透策略，大幅度降低产品价格以吸引顾客，同时通过电视媒体、报纸、杂志刊登广告，大力宣传我们的产品。在专卖店大搞促销活动，例如买大衣赠手套、举办抽奖活动等。

2、成长期：在这一阶段我们把广告宣传的重点转到建立公司形象上来，向顾客宣传我们的企业文化，建立专属于我们公司的歌曲。建立会员制度，节假日会员将会收到我们精心准备的小礼物，从而维系老顾客，并建立了良好的口碑。在此基础上相应的上调产品价格，激发对价格比较敏感的消费者的购买欲望。

3、成熟期：增加一个新的细分市场——中年女性市场，这个年龄阶段的女性事业蓬勃发展，拥有一定的经济实力。相应的进行产品改良，增加产品的款式、规格，以适应中年女性对时尚的追求。

4、衰退期：选择集中策略，把企业的资源集中在20-30岁的女性消费市场，主要的销售渠道就是专卖店。

企业营销方案 篇8

近期收到几起员工投诉，反映销售部内部工作氛围不和谐、人员工作分工长期不合理等状况，经调查落实，究其原因主要是部门经理没有承担起应尽的管理职责。结合集团2014年年度会议的指导思想，将董事长提出的“监督一把手活动”深入细化下去，特在营销总公司内开展本次“合理化建议活动”，督促各销售部经理对日常工作进行自查自纠，以达到打造和谐、高效、廉洁的销售团队的目标。后续，会以本次活动的模式及经验，将“监督一把手活动”规范化、制度化，并且持续进行下去。

以下对活动安排予以详细说明：

1、 时间：2014年2月15日至2014年3月5日

2、 活动范围：营销总部各专业销售公司销售部全体员工

三、 活动方式：

a) 以销售部为单位，由销售部经理主持会议，召集全体人员参与；

b) “合理化建议活动”，主要是从销售部经理在日常管理中容易忽视或沿袭不合理惯例来管理的各个方面考虑，例如：对员工日常违规行为是否能及时制止、公正处理，人员工作量分配、区域划分、目标任务分解是否合理，费用报销、日常作息制度是否以身作则遵守，对下属反映的各种问题是否及时处理或上报，遇到困难是否能身先士卒、主动担当，销售部经理自身应该完成的工作（如：拟写周、月报或报表）是否是让其他人员代劳……等等；

c) 全体活动参与人员，参照以上各方面内容向销售部经理提出自己的合理化建议（每人不少于两条建议），并在全体人员会议上认真听取销售部经理对各建议的分析、判断及改善措施。

四、 活动要求：

a) 销售部经理在本次活动期间，必须召开不少于一次的全体人员会议（物流公司分仓库管员参与味精糖销售公司销售部的会议），会议方式自定（网络会议亦可）；销售部在会前一天向销售管理部发出会议通知，销售管理部参加部分销售部会议。

b) 全体人员会议需按照公司《会议管理制度》签到，做好会议记录备查。

c) 销售部经理于3月5日17:00前提交《***公司***销售部合理化建议工作进度表》至对应专业公司内勤，由内勤提报汇总表至营销总公司总经理、专业公司总经理、销售管理部。

d) 销售管理部从3月10日开始，将对照各销售部提报的《***公司***销售部合理化建议工作进度表》具体内容，采取**抽查、****或巡查员现场调查等方式进行跟踪落实，对于虚报《***公司***销售部合理化建议工作进度表》或未按进度完成改善管理工作的销售部经理，将视情节轻重处以50-1000元的处罚。

销售管理部

2014-02-14

企业营销方案 篇9

2013年火热盛夏人力资源体验月

体验不一样的猎聘

体验不一样的服务

中智鼎和公司作为专业“人力资源职位”的招聘解决方案提供商，始终致力于为国内大中型企业及大中型外资企业提供人力资源专业人才的猎聘服务。我们以专业的视角与周到的服务，为客户所信赖。我们以职位的专注精神，在人力资源从业者中拥有良好口碑。

作为企业的参谋和助手，我们秉承客户至上的服务理念，采用专业的判断及分析，运用长期建立的人才库及广大人脉，为客户提供最专业，最及时，最准确，最富有价值的人力资源候选人。

迄今为止，我们已为众多全球知名跨国公司，高科技企业和境内上市公司成功猎取了众多HR人才。中智鼎和拥有优秀受过严格训练的团队成员，他们有着相关的行业背景及专业的技术知识，有良好的服务意识及沟通协调能力，极强的责任感及团队合作精神。

火热盛夏人力资源体验月，旨在向新老客户推出一种完全不同的猎聘服务体验，为客户在这个炎热的日子里带来一阵清凉。

活动主题：免费体验，盛夏惊喜！

活动时间：2013年7月1日-2013年8月31日

活动内容：中智鼎和公司将于2013年7月1日-2013年8月31日期间，为北京市所有需求人力资源总监、人力资源经理、各模块人力资源职位的客户，推荐优秀的人力资源人选。并为提供超过3-6个月的保证期服务。活动期间凡是选择与中智鼎和签约企业，即可获得免费的人才推荐服务和专业的猎聘咨询服务。 活动流程：

1、致电中智鼎和公司，并请服务人员登记企业信息，以及职位的要求；

2、中智鼎和与该职位的直线经理，进行电话咨询服务；

3、双方签署免费服务协议；

4、执行并完成服务约定。

企业营销方案 篇10

一方面，今天的消费者在消费行为上越来越个性化，越来越注重包装的美学效能，在相同的质量、价格下，人们的购物选择方向可能会转向包装。另一方面，包装策略可以配合价格策略使用，利用包装的变化来改变价格并强化或淡化消费者的感觉。包装设计经常变化，也给消费者常用常新的感觉，满足消费者喜新厌旧的心理。赋予包装新功能也是一个很好的策略，如果在不增加成本的情况下增加一些功能会起到很好的促销效果。

与包装策略属于同一范畴的另一点是重视产品设计：一是产品花色品种、规格型号多样化的设计；二是产品工艺美术设计。有不少管理大师预言： 21 世纪是工艺设计的世纪。许多国外厂家也正是借助产品设计在产品本质没有大的突破的情况下，仍能推出众多新产品面市。

营销的核心是买卖，买卖的核心是产品，在所有营销策略中，最重要、最有效的策略是产品策略。好的产品可以收到 “ 不战而屈人之兵 ” 的效果。

企业营销方案 篇11

策划书网发布网络公司营销方案，更多网络公司营销方案相关信息请访问策划书网策划频道。【导语】对于市场，没有仔细的方案就没有发言权，企业作为市场的一部分，营销方案理所应当的被企业越来越看重。以下是策划书网整理的网络公司营销方案，欢迎阅读！

篇一

一、企业概况

深圳市金立通信设备有限公司成立于29月16日，注册资金2亿元人民币，是一家专业手机研发、加工生产、内外销售同步进行的民营高科技企业。25月获得GSM和CDMA手机生产双牌照，并核准许可年生产手机700万台。公司下属金立(香港)通信设备有限公司、东莞市金铭电子有限公司、东莞市金众电子有限公司、湖南省金维康生物技术有限公司。公司以100%控股比例投资金铭电子、金众电子两个生产基地，总投资1.8亿元，拥有厂房面积60000多平方米，员工近1800人，未来计划再投资7000万元，最终建成一个年产能800万部的高度自动化现代化手机专业生产基地。公司深圳总部，现有员工360多人，平均年龄小于30岁，网络媒体营销策划方案以上拥有本科以上文凭，其中硕士学历占20%，硕士以上学历占3%。是一支年轻、高效、团结的营销管理队伍、研发队伍及优秀的经营管理团队。公司已在全国建立了强大的销售渠道，20000个销售网点遍布全国各大中城市、城镇和乡村，相关销售就业人员20000多人。同时，公司秉承“VIP金牌服务”理念，建立了完善高效的客户服务体系，在全国建立了34个省级、400多个地市级客服中心，100余个签约的特约维修网点，售后服务网络覆盖了全国各大中城市和偏远地区，为消费者提供包括售前、售中和售后的全方位专业化服务，将高含金量的服务送到消费者身边。基于此，金立手机产品被中国保护消费者基金会评为“全国通信市场消费者放心购物可信产品”。

二、网络营销环境分析

(一)宏观环境分析

金融海啸已经席卷全球，金融形势恶化不仅引起了全球金融市场的动荡，更是影响手机行业的发展。2下半年以来受全球经济的冲击，以手机为代表的消费类电子产品普遍受到不同程度的影响，手机产品也未能幸免。近一年来，手机产品缺乏革命性的创新，以及3G手机市场即将全面启动，造成不少消费者对购买新产品持币观望的心理。据估计，2全球手机出货量将比2下降下降2-5%。

但是我们要相信，金融海啸迟早要过去，手机产业的复苏很快就要来临。随着3g在中国市场的日趋成熟，消费者将了解3g带给人们的便利，这将促使手机销量将迎来一个高峰，那些持币观望者将纷纷出手，使手机更新换代，这手机场上来说是一个很大的蛋糕，很大的发展机遇。

(二)产品分析

手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是2的彩屏化，第二次是

2004-2的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。

金立自成立以来，注重对卓越品质的追求，一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品实用和好用的完美结合。经过九年的发展，金立已稳步进入了移动通信领域的主流阵营，且位居行业前列。

金立技术力量雄厚且对技术的掌握有着长远的规划，是国内极少数坚持自主研发的手机商之一。拥有国内第一条为研发配套的试生产线，使手机的调试、测验与研发成为一条完整的生产链，有效缩短研发周期，确保手机生产质量。目前，金立在深圳、上海、杭州等地均设立了专业研发机构，保证了金立在2G/2.5G/2.75G/3G整机研发方面的卓越表现。金立秉承“VIP金牌服务”理念，建立了完善高效的客户服务体系，在全国建立了42个省级客服中心，585家特约服务网点，售后服务网络覆盖了全国各大中城市和偏远地区，为消费者提供全方位的专业化的金品质服务。

(三)行业竞争状况分析自从苹果公司推出的iPhone智能手机在全球范围内大获成功，中国手机行业也提前

进入了智能时代，有不少国内的手机制造商纷纷提升自己的实力，与国际手机公司一较长短。由此，国产手机产品越来越受追捧，崛起之势不可阻挡。金立手机更以其“金品质，天下立”的口号屹立变幻莫测的手机市场多年。其近期推出的第一款e-life系列智能手机，更受到了市场的强烈关注。

时下最时髦的手机系统，除了苹果手机的操作系统之外，安卓智能系统也受到追捧。目前国产手机产能已超过6亿部，但是苹果，诺基亚等品牌高高占据着70.7%的市场份额，国产手机品牌的生存空间已经被压缩到不足市场的二成，总体经营非常艰难。手机品牌百花齐放手机品牌百花齐放手机品牌百花齐放手机品牌百花齐放。国内市场上洋品牌与国产品牌展开激烈的拉力赛。苹果、三星、诺基亚、摩托罗拉、LG等洋品牌智能手机抢食中国市场;中兴、华为、联想、OPPO、金立等本土品牌突出重围，强势崛起。此外，还涌现出小米等新锐的国产手机品牌。高中低端产品齐头并进高中低端产品齐头并进高中低端产品齐头并进高中低端产品齐头并进。随着越来越多厂商进入智能手机市场，覆盖高端、中低端的智能手机在国内市场上全面开花，高端旗舰如苹果iPhone、三星Galaxy系列手机均取得不错的成绩。尤其是iPhone手机在中国的魅力始终不减，一跃成为时尚的代名词。

国内首份手机消费趋势报告显示，截至2底，仅有数款型号的iPhone就达到了市场占有率的7.5%，在个别城市甚至被称为“街机”。中低端机型则焕发巨大的生命力，千元智能手机需求旺盛，更是在国内刮起了一股智能机普及风暴。特色手机群芳斗艳特色手机群芳斗艳特色手机群芳斗艳特色手机群芳斗艳。

(四)消费者市场和购买行为分析

虽然受到金融海啸的影响，手机行业不景气，但是智能手机的增长依然快速。无论经济形势如何，智能手机所占的比例都将大增。智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。根据机构的预测，2009的智能手机销量可能会超过

1.7亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据数据显示，学生平均手机更换率为5个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。

三、网络营销目标、战略

(一)网络营销目标

根据以上分析，我们可以看出金立在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。

销售目标主要是为金立拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。

品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用互联网这个信息平台，通过搜索引擎、E-mail、博客、网络社区等营销工具，利用各种互联网上的资源，宣传金立的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。

(二)网络营销战略

我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

我们将金立定位成一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家手机制造企业;他的产品以青年学生以及年轻的白领为主;我们希望将金立的产品打造成时尚和个性的代名词。

四、网络营销策划方案

我们把网络营销主要分为网站建设和产品推广两部分。

(一)网站建设

金立公司的网站虽然简洁，但是网站却仍很好的满足用户的信息需求。通过网站，能吸引些潜在的客户，增强网络营销的有效性。所以这是一个成功的网站。

(二)产品推广方案

1、提供免费服务

人们都喜欢免费的东西，并且会被免费的信息所吸引。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比被动的等别人来访问你的网站更有效。金立可以提供免费的手机应用软件给消费者，这样既能巩固现有的用户，也能吸引其他用户成为你的潜在客户。提供免费服务的同时，网站可以提供其他的互动方式，同用户保持互动，了解用户的需求，提供一些免费的产品，比如一台手机等，以吸引更多的用户。

2、E-mail策略

a你可以通过给一些注册用户发送E-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得金立公司提供的奖品或一些其他东西。

b建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的方法之一。

3、广告策略

网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。a标志广告

标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。金立公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。

b关键词广告

关键词广告的载体是搜索引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词，例如手机，金立，金立e--life等等。通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。

4、合作策略

由于网络的自由、开放性，网络时代的市场竞争是透明的，谁都能比较容易地掌握同业的竞争对手的产品信息与营销行为。因此网络营销争取顾客的关键在于如何适时获取、分析、运用来自网上的信息，如何运用网络组成一个关系可靠，互惠互利的合作联盟，并以网络合作为基础，实现资源共享，创造竞争优势。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。金立可以和网易，新浪等门户式网站结成合作伙伴联盟，相互提供网站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜索内容。

(三)具体行动方案

根据以上网络营销策略，我们推出了一个具体的线上活动方案，主要针对中青年学生一族和刚参加工作的学生。之所以针对他们，主要是因为他们思想前卫追求时尚，对价格的敏感度较高。具体方案如下:

1.活动主题

“来金立网站，感受时尚冲击，赢手机大奖”

2.活动时间

从26月25日开始到27月10日截止。

3.线上活动内容

(1)活动参与形式

本次线上的参与形式主要以抽奖为主，只要是注册金立网站的用户，均有机会参加抽奖，100%的中奖机会。在线时间越长，抽奖机会越多。

(2)宣传方式

通过邮件发布消息给已经注册的用户，并告之转发邮件达到一定条件可以增加抽奖机会;并在各大网站上发布网络广告;和合作网站合作，使他们配合此次活动。让这次活动得到大范围的传播，使更多人参加。

(3)奖品设置

五、策划方案各项费用预算

本次线上活动的具体预算及效果如下:

(1)网上活动费用和网络广告费用及其他支出(包括奖品费用，人员支出等等)预计为万元。

(2)本次活动预计会有20万人参加，从而达到提升品牌知名度的目的。

(3)利用口碑效应，是这次活动从线上传到线下。

(4)通过线上活动，可以得到大量的用户信息，构建更加完整的数据库，并且可以影响他们成为潜在消费者。

六、方案实施预期与风险评估

预期:由于金立公司的实力强，有先进的技术和设备，资金雄厚，对智能机，我们公司实行网络营销策略。公司树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率，多样化的网络营销广告，多渠道的分销，多种市场调研等，实力雄厚的企业来说实行网络营销策略是很好的选择，可以更好的宣传公司的产品，满足不同消费者的需求，扩大企业的市场份额。同时遵循以满足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省成本的原则。风险:受制于消费力水平，符合1500元以下智能手机定位的用户群约占总用户群的82%。同时，山寨机靠低价占据了绝大多数的市场，而金立智能的天鉴和e--life系列多数定位于1500--3000乃至以上的中高端市场，所以，根据此策划方案，金立应尽量压低价格，迅速占领千元智能机市场。

篇二

前言

近年国内住房条件不断改善，大部分小康家庭住宅设计均有客厅、饭厅、卧室、厨房、浴室等。同时，在居室装修中根据每个房间的不同用途，相应安装不同种类的吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯。此外，还有一些特殊用途的灯，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等，从以前的`一室一灯演变成现在的一室多灯。

随着生活水平逐步提高，各式各样的灯具除要满足照明的需求外，亦要符合装饰和美化居室的效果，因此，加速了灯具灯饰行业的发展。据报道，目前占据全国灯饰市场超过四成市场份额的中山古镇，自90年代以来，上缴国家税收额每年均以约20%的速度递增，反映不断扩大的灯饰市场。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5000万台以上。也随着网络的普及，越来越多商家都在纷纷利用网络来打响自己的品牌，灯饰商家也不例外，现在的电子商务越来越发达，顺着这个潮流，通过对一些灯饰企业和灯饰消费者的网上调查，我为灯饰产品设计了以下网络营销计划书。

第一部分公司简介

广东亮盾灯饰有限公司。是一家专业从事LED照明灯具研发设计、生产、销售、服务为一体的专业照明公司。我们的产品主要涵盖商业照明、办公照明、家居照明、光源电器、户外照明等，数千个品种，我们凭借着专业的技术、优良的品质、优秀的员工、不断创新开拓。本公司宗旨“科技创新、立足诚信、盾的质量”

我们的生产经营范围的产品有:LED日光灯、LED泛光灯、LED洗墙灯、LED水底灯，LED地埋灯、LED工矿灯、LED路灯、LED高棚灯、LED天花灯、LED筒灯、LED景观灯、LED桥索灯、LED豆胆灯、LED球泡灯、LED水晶灯、LED投光灯、LED射灯、LED平板灯等LED灯具。

作为科立盾照明公司在广东省的运营中心，凭借着不断创新的产品，诚信的服务，良好的品质，在广东省乃至全国承接了多项政府、企事业单位的室内、外照明亮化工程，爱到客户及业界人士好评。

第二部分灯饰网络营销环境分析

一、总体环境分析

1.政治环境分析

2我国加大高效照明产品推广力度，已确定推广节能灯1亿只，比2扩大1倍，节能灯的推广将适度向农村倾斜，使更多农村家庭用上高质量的节能灯，尽快改善照明条件。同时，网络强大的通信能力和电子商务系统便利的商品交易环境也改变了传统市场营销对营销环境所作的一些基本假设。顺应着这个趋势并利用好网上专卖店和传统卖场推向农村市场。大力支持网上的一些网站，比如“灯饰视界”，“古镇灯饰网”，这样让企业在网站上开专卖店，将有助于商家更好的了解企业，也有助于企业更好的利用网络资源，做好网络营销。2.经济环境分析

网络热潮“退烧”之后，遗留下来的电子商务技术仍然具有价值，网络经济的触角将伸向了更广泛的领域，它的影响力也将胜过以往任何时期。灯饰市场在当今的网络营销中占据了相当部分，因为随着网络经济的发展，越来越多的消费者为了自己家居的美观，都纷纷上网寻找相关灯饰网，查找自己需要的灯饰，合理消费。不过在装修上花费了十几万甚至数十万的消费者，谁会让自己的心血白费?对灯饰的投入自然毫不吝惜。调查显示，一个家庭购买灯饰的费用平均5000元，高达几万元也不鲜见。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5000万台以上。

3.文化环境分析

第七届古镇灯博会的召开，让“灯饰之都”古镇都为之有了生气，在行业发展低迷的形势下渐渐地引起了更多的关注。展会现场，灯饰企业的灯具很是璀璨，如同高贵的“花花仙子”。随着社会发展，灯饰配件行业发展势头迅猛:对照明行业而言，参展是企业发展的一大营销渠道，也是行业发展的一大亮点。国内灯饰配件行业的发展已经过近二十个年头，纵观“灯饰之都”古镇的灯饰配件发展之路，三大龙头——古一灯饰配件城、冈南灯配总汇、七坊灯饰配件市场的发展历程也不过是几个年头的时间，虽已初具规模，但要形成专业的灯饰配件交易市场仍是任重道远，这也是现今国内灯饰配件行业所缺乏的，目前还没形成一种很好的网络灯饰配件文化氛围，如果商家把灯饰贸易当做一种文化来做，那将会发展得更好。

4.技术环境分析

自“网上免费开店”活动开展以来，已有包括TCP照明、宝迪电器、绿源照明、沪陈灯具，欧普照明等知名企业在内的生产厂商积极配合，提供了完整的资料，纷纷亮相网上专卖店。也随着网络技术的发展，设计灯饰产品的技术越来越精致。灯饰的品种也越来越多，比如节能灯，以其造型的自由，细节精美的写实性，色彩的变化无穷，最主要的是节省电，功率好，让人有种和谐美。目前也有很多灯饰商家在自己的网店里提供消费者自己配件灯饰，满足了消费者个性化需求。

二、行业环境分析

1.行业内的竞争分析

在国内大中城市一些进入商场的灯饰，价格昂贵而品种少、款式平凡。一些小的灯饰经销点，又采用品牌杂乱的销售方式，即不方便消费购买、又缺乏专业的服务和质量保证。国内灯饰品牌折扣店尚处于空白市场，丽真灯饰对品牌精准定位，以“一站式供货”避开传统销售渠道的层层转批、层层加价的弊端，通吃市场。同时建立“时尚、节能、个性、健康环保、折扣”鲜明的品牌个性，在品牌规划上，剑指全国，形成规模化优势。实现高起点、高收益。引领着灯饰消费的流行趋势。

2.潜在进入者威胁

灯饰市场急剧膨胀，发展空间无限巨大，丰厚的利润更是强大的市场驱动力，灯饰销售成为投资价值的领域。这块“香喷喷的蛋糕”让有识之士兴奋不已，悄悄进入，暗自享用。在几大灯饰卖场，人们明显感到今年的灯饰无论在材质、造型和功能上都比以往丰富，呈现"百花齐放"的现象，比如各种藤、竹、麻、布、陶、羊皮纸的灯大量涌出，原始自然的质感增加;在造型上，想像力更丰富，如用于儿童房的自行车、飞机造型灯，还有各种藤编的茶壶灯、鸟巢灯，海鸥、帆船状的玻璃灯都极富创意，很吸人眼球;水晶灯的造型更加多彩，如弯月形、心形等等，不再局限于富丽堂皇的吊灯系列;在功能上，不少品牌灯饰厂商都推出了12伏的低压环保灯，大大地节省了用电量。

3.替代产品的威胁

随着技术的发展，OLEDLighting的出现，这会威胁到灯饰产品的销售等。

因为OLEDLighting具有轻、薄、软、透明、可弯曲、可卷曲、环保不含汞、高发光效率等优异的特性，具有威胁、取代传统照明应用环境的态势，所以OLEDLighting在经研发成功且顺利量产后，可以应用本身的所有特点，逐步取代传统的照明灯源。

三、消费者分析

1.网络用户分析

据说，中国灯饰商贸在新的一年里，全球搜索引擎排名又攀新高，可见灯饰网络的用户很多，比如中山灯饰网，为用户提高免费注册，这样的网络用户不断增多。

四、SWOT分析

1.优势(Strength)

公司的灯饰市场趋向于整合市场,多元发展。集时尚性、装饰性、实用性于一身，产品价位高、中、低档次齐全，可满足不同层次消费者的需求。专业品牌,凭借雄厚的实力和丰富的营销管理经验，将时尚文化与前沿科技融会贯通，服务于人们的生活。公司的产品设计,以“人们的心灵需求”为设计理念。设计出“简约、时尚、个性、节能、环保”的产品，让灯饰与现代时尚流行元素同步。在网上销售的产品选材考究，做工精细，款式多样，外型美观，质量过硬。同时与国内外实力雄厚厂商合作生产，减少了中间环节，降低了生产成本。公司的管理严谨，对投资者实施产品销售4S服务模式，即“商品销售、服务、维修、零配件供应”为一体的全方位服务。利用网络技术在网上建立了属于自己的网站，做好了公司网上的GRM，公司的网站链接了供应商和一些的灯饰公司和厂的网站，这样可以很好的解决公司的供求问题。

2.劣势(Weakness)

公司的网站还在完善中，网站的点击率比较低。企业对网络营销的重视程度不够，网站内容也没有时常更新。

3.机会(Opportunity)

电子网络的利用与推广，拉近了世界各国客商的距离，使“信息全球化、商机无国界”成为现实，最终达到降低生产和营销成本，并使灯饰企业与海内外市场保持零距离。同时随着电子商务的不断发展，网络开发者为各行各业提供了很

多平台，比如我们可以利用搜索引擎﹑阿里巴巴﹑当当网等来帮我们的产品做推广。尤其是“一站式世界照明灯具专利信息”服务系统，在2第七届灯博会期间正式开通，建立了“世界照明灯具数据库”中专利文稿、外观设计、同族专利等数据库的基础建设，并向企业推广应用。

4.威胁(Threat)

现在很多商家都看好了灯饰市场，纷纷加入了这个行业，也陆陆续续注重灯饰的网络营销，不惜重金紧挤网络的一些平台的前头。现在照明行业的品牌目前大部分只是业内品牌，还不是大众品牌，对于国内消费者来说，照明行业的品牌多是停留在销售商介绍的层面上。

第三部分灯饰的网络营销目标

一、树立推广灯饰品牌

公司继续保持品牌形象，采取:“网络搜索引擎宣传、公益活动树品牌，小区推广奠基础，终端销售决胜负”的整体思路，将推广活动融入市场的销售，大力支持节能灯的品牌。

二、协助实现销售目标

专业生产节能灯饰，整个网页用黄色调来装饰。黄色本身就是暖色调，加上上面的一些造型逼真灯饰的图片，更让人喜欢，带给人们温馨的感觉。计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，提高点击率。专业演绎节能灯饰，进军中国中﹑小城市，特别是农村市场，达到年销售2亿的销售目标。

第四部分灯饰的网络营销定位

一、模式定位——B2C

公司首先利用B2C网络平台在网站上开设网上商店，公布商品的品种、规格、价格、性能等，或者提供服务种类、价格和方式，由消费者个人选购，下定单，或离线付款，公司负责送货上门。让消费者获得更多的商品信息，虽足不出户却可货比千家，买到价格较低的商品，节省购物的时间。公司要提高效率，与物流公司配合，降低成本。

二、内容定位——提供专业的灯饰知识

公司的网站要为消费者提供灯饰知识，主要提供的是节能灯的知识。主要把灯饰产品的产地，质量，材料，组装说明，注意事项等介绍给顾客，以中高档灯

饰商品为主，其它商品为辅，多种商品类型共同发展，以“超级销售终端”为发展方向。

三、策略定位——推广灯饰品牌，维护客户关系

为消费者在公司网站建立一个反馈的渠道，使得客户的种种意见和评价能够通畅的在该渠道上流动，最后流动到企业的各个职能部门去——这是服务体系建设中非常重要的环节。对于VIP客户，跟顾客在网上通过聊天平台经常联系，平时由专门的客户经理每月一次登门拜访，面对面收集客户的意见填写出〈〈VIP客户沟通记录表〉〉，而且职能部门经理至少每半年拜访一次VIP客户。这种面对面沟通能够有效地纠正沟通网络上所层层累积的信息失真，及时把握VIP客户的心理动态，快速处理有损客户利益的事件或者预防该类事件的发生。

四、市场定位——灯饰知识专家

在网络环境下，市场的性质发生了深刻的变化，厂商和消费者可以通过网络直接进行商品交易，市场将更加趋于多样化、个性化，并实现彻底的市场细分。而消费者的行为也将发生一些变化，消费者将更多、更广泛地参与企业的市场营销过程，消费者的消费行为将更趋理性化、个性化。公司雇用几名网络营销专员，及时并正确的回复客户在线问题;接收客户邮件并对顾客做出正确回复;加强顾客对灯饰产品的了解。

第五部分灯饰的网络营销策略的选择

一、网络销售的4P策略

照明行业的发展也经历了由产品竞争到渠道竞争，以及即将到来的品牌竞争和资本竞争的阶段。目前，照明行业还处于渠道竞争的阶段，出现品牌竞争的态势，还没有发展到资本运营的阶段。但是，照明行业内一些具有营销意识的企业开始认识到品牌的重要性，纷纷采用各种营销策略来提升自己的品牌附加值，树立自己的品牌形象，如羲和的文化营销、澳克士的服务营销、朗能的体育营销。所以我觉得公司的网络销售的4P策略应该是这样的:

1.产品策略

选用表现力强又传统永恒的铁为主材质;其他材料都是点缀之用，例如局部地方的树脂;坠饰用的水晶。产品可以放心介绍给消费者或者接受公检部门的检查!灯饰行业内有3C认证的很少，这也是我们的基础卖点之一，经销商或者工

程商及设计师都可以放心地长期推介产品;因为有免费的3C认证;另外也是推介的最基础的信心!同时在网上也要给消费者提个醒关注基础质量，为自家的安全多考虑。为管理产品流向，公司对产品外包装实行编码管理!既每件产品外包装都有区域经销商的编码!

2.价格策略对于价格策略，公司可以采用以下策略:

A、网络营销中，全国统一供货价(出厂价)、零售价、统一折扣;价格为不含税价;开发票需增加6%的费用;

B、如遇市场变化需调整价格的，公司将提前20天在公司网站和通过e-mail通知客户，促销让利不在其范围!突变情况除外!

3.渠道策略

“灯饰视界”网上专卖店是企业打开市场的新兴渠道，它从一定程度上降低了企业的市场开发成本。将原来较长、较混乱的渠道网络变成直销渠道网络形态。通过网络平台，让灯饰消费者选用自己喜欢的灯饰，通过在网上下订单，公司制作好，在短时间内通过公司配送员送达用户，这样加强了网络建设，减少了渠道环节。

4.促销策略

每逢佳节或公司周年日，公司应该在网上专卖店提醒顾客有优惠的情况，设置好一些有关灯饰网上的广告，注册免费发布广告，为公司的灯饰在网上做好宣传，吸引更多顾客。可以从很多方面去开展体验式灯饰营销，比如开辟专区选择一些好品质的灯饰产品与家居装饰产品进行和谐搭配，以使消费者在体验的过程中有所参照与共鸣;如果卖场面积小，也可以做局部体验区，再结合一些效果图册、电子图册的灯饰与家居的陈设展示，传递给消费者更多可体验的空间。

二、服务营销

1.服务营销的目标

公司计划采用设计、销售、装修、回访的一体化服务，通过网上专卖店长期在线为消费者提供优质的服务，从而达到国际化标准的服务。

2.顾客

公司服务顾客主要分布在珠三角一带，不过随着社会的发展，慢慢扩展到周边的中小城市顾客，节能灯要把握好农村市场的顾客。这些顾客对灯饰很感兴趣，为自己家居装饰购买灯饰的。也可以到国外网站上找潜在客户,把公司的产品做成电子文档,通过网络方式发给客户。在此，我们需要顾客对产品的认同，让顾客从中找到共鸣，如产品的生动化展示、品牌的强势渗透、饰品的精细化配置和宣传资料的爆破性设计。

3.设施

在网络营销中，公司的网络实施要齐全，运营商要把对网络设备的管理和维护放在了非常重要的位置。网点能有针对性地引导顾客建立比较观念，利用比较核心优势促使顾客选择本企业产品。

4.员工在网络营销服务中，对于公司的员工，公司要有:

①一名灯饰网络销售经理，了解灯饰市场运作流程，具备组织策划能力等②三名灯饰网络销售人员，他们对网络有一定的经验，熟悉淘宝网等销售网站的操作及销售流程。

③一名网络维护员，懂网站制作，优化，推广，会基本网络软件。5.过程

对于网络营销服务，公司要重视服务过程，从产品放在网上开始，时时关注供应商的供应，消费者的需求等，公司的网络营销要计划通过几年的实践、论证，通过对价格执行、销售额完成情况、正常库存的维持、货款及时回笼等指标的考量，做好过程管理。把握好的经销商与经销网点，即可成就高效网点。6.确保顾客获得正向客户服务体验

公司的网店服务，要确保顾客获得正向客户服务体验。包含员工服务的及时性、亲切性、专业性、灵活性、主动性、诚信性、感恩心态等多个方面。对于客户来说，与他接触的员工就代表着整个网店。员工要给客户多一点的感动，提高网店魅力。让客户在兴趣、喜爱之后进入忠诚状态。可以从以下方面体验:⑴响应要及时迅捷对于公司顾客在网上的服务，①自动回复:由于线上咨询灯饰产品的太多，请稍等马上给您处理，非常抱歉;②首问优先:优先回答第一次询问的客户;③VIP待遇:让VIP客户感受格外的温暖;④售后服务:在线售后专员或400电话。

⑵交流要礼貌亲切

对于公司的顾客网上服务态度，①要用礼貌用语:您好、欢迎、请、多谢、再见;亲切用语:兄弟、姐姐等②购买灯饰高价值产品或目标客户为男士的，适合用礼貌用语③第一原则是尊重客户习惯、喜好，采用不同类型用语。

⑶服务要专业可信

①售前客服:加强在线客服理论知识、实践培训;常用问答整理;②售后客服:需要经过严格培训，对每款产品有切身体验，可指导客户操作使用产品和解决简单问题。

⑷销售要积极主动

①通过介绍产品的卖点，帮客户下决心;②通过良好的沟通，消除客户的不满或疑虑;③通过推荐畅销产品或促销活动，提升客户贡献率。

⑸处事要设身处地

①售前:不建议客户购买他不使用的产品;不建议客户购买不必要的高价型号;告知客户最经济实惠的购买方式等。②售后:不逃避自己所承诺的退换货责任;不因已完成交易而态度冷淡;不计较为单个客户服务而付出的过多成本;将客户问题当自己的急事处理。确保顾客获得正向客户服务体验的方法有很多，公司只要根据自身特点来实施。三、关系营销

1.质量

为了进一步做大做强灯饰产业，务必采取更加到位的措施来提高灯饰质量，并希望在短时间内出成效。对消费者负责，满足不同需要。

2.服务

公司网站的主要作用一个是做产品的展示，我们已将所有的产品资讯放到网上，加盟商可以通过特定的方式看到我们最新的产品。第二是作为沟通的工具，网站上可以实现在线通信，及时回应客户的咨询，还有留言本功能供客户使用。公司还为顾客提供免费维修维护服务。

3.运用e-mail管理客户关系

通过e-mail真诚邀请顾客和感谢客户光临店铺;发送卡片、致谢函等形式表示感谢。每到佳节和公司周年日，通过e-mail给顾客致信祝福，寄去灯饰产品的图片，拉近与顾客的距离。

四、体验营销

1.有奖征文大赛

每年公司对广大消费者进行2—3次有奖征文大赛，让顾客把使用公司灯饰的感受和看法以及对其他公司的灯饰看法，邀请顾客抒写他们与灯饰之间的真情故事，写成文章，通过电子稿件发给公司，公司根据来稿，对优秀文章的顾客进行奖励，奖励品可以是灯饰用品，也可以是奖金什么的。

2.网站界面及功能的设计

向广大灯饰爱好者以及网站设计者为公司的网站界面及功能做设计，让顾客参与灯饰宣传工作。五、网络推广策略

我们拥有自己的网站，也会在一些行业性的网站进行推广，比如灯饰视界、中国照明商贸网等，外销方面的业务会通过阿里巴巴、环球资源企业网进行推广。计划从以下方面推广:

1.搜索引擎推广

公司要建立公司网站、到Google、百度上做搜索引擎优化及推广、到淘宝网上开专卖店和成为阿里巴巴网站的会员，用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。

2.友情链接

链接中国一些的灯饰厂的地址和世界一些知名灯饰品牌的网址，特别要链接古镇灯饰网，提高网站的点击流量。

3.e-mail营销推广

可以尽可能的收集爱好和购买灯饰人的email和有潜在购买力的人群的地址。

4.BBS社区推广

公司将灯饰制成广告，在一些比较的论坛上面发帖(比如中国装饰联盟交流论坛;得意居设计BBS)，又能大大提高广告的访问量。来提高公司知名度。

5.博客营销推广

现在流行的“点亮”，可让点亮的成员帮忙做博客营销，大大提高灯饰公司的信誉度。

第六部分灯饰网站导航

公司的网站模板主要功能包括:关于我们，灯饰产品展示3级分类，新闻中心2级分类，友情链接，在线留言。所以计划要求公司网站的每一级的导航系统都很好，要真正做到精耕细作的灯饰行业网站。要被越来越多的灯饰相关行业人士所熟知并收藏，成为浏览灯饰行业网站的导航工具，为广大上网浏览者提供更多更齐全的信息服务内容。

第七部分灯饰技术支持

公司的灯饰通过ISO9001:2000质量休系认证;英国皇家UKAS认证;世界名优产品推广中心的“中国名优产品”认证;中国CCC强制认证及欧盟CE认证等项国内外认证。有强大的技术做后盾，采用先进的技术设计高质量灯饰产品，灯饰网站注重内链，这样安全得多。公司的网站设计要完善，为消费者提供网络服务功能，比如有不同灯饰产品的搜索栏，这样方便消费者搜索产品，更好提高公司的产品形象。

第八部分灯饰网络营销经费预算

网上专卖店更能节省营销的开支与成本，这是很多的企业所无法否认的。“灯饰视界”网上专卖店已经能实现公司的心愿，而且能够节省很多的费用开支，并且辐射范围更广。所以公司的网络营销经费预算不用很大，主要经费运用在广告的制作和公司网络营销成员的工资，电脑的运行与维护等。

篇三

方案背景

节假日，上海年轻人小王想去厦门看看。他从来没来过厦门，除了机票外，住房成了要解决的首要问题。小王习惯性地打开搜索引擎，输入“厦门”、“网上订房”等字眼，几秒钟后，十几个提供网上订房的网站历历在目。注册、登录、订房，只花了20分钟左右，小王就解决了住宿问题。跟小王一样，网络订房成了许多年轻人黄金周出行的首选。网络订房为什么受青睐?它又可能存在哪些陷阱?“知名酒店住不起，住得起的小旅馆又担心卫生和安全，在网上订房，可以看价格、房间样子，还有网友对于这家酒店的评价，放心很多。”小王说，他的许多朋友也都喜欢网上订房。钟情于网上订房的还有许多年轻的商务人士。但是，一些中老年人却对网上订房不感兴趣。目标人群:18-36岁人群

具体执行

一注册行业电子商务网站

行业电子商务的网站也特别多，这么多的网站是很好的资源。比如阿里巴巴、慧聪等等行业电子商务网站，是我们宣传很好的平台。注册后网站会分配给注册会员一个子页面，这些子页面在搜索引擎的

权重非常高。利用好子页面，能给公司带来非常有效的宣传效果，宣传的同时可以留公司网站的链接，能给公司网站带来高权重单向链接。对网站排名也是很好的提高。

二侵入式营销

“弹出式广告”，特洛伊木马和跟踪软件等都是通过干扰的方式来获得用户关注和数据。相关调研显示，这一类营销正日见衰退。企业应该谨慎少用，甚至不用侵入式营销的方法。消费者将会把企业与消费者互动的方式与你的品牌形象联系起来，而现今是消费者做主的年代，这点应牢记在心。

三搜索引擎营销

很多企业会请专业的搜索引擎公司来帮助他们购买关键词广告，关键词广告被放置在与广告内容相关的查询结果中，以帮助增加相关链接的访问量。目前出现了一个不断增长、同时倍受争议的行业，专门研究搜索引擎营销的相关技术手段。

四社区营销

在天涯、猫扑、百度等流量较高的社区或注册博客宣传，对于网站的知名度提升效果较好。

五品牌延伸

我相信你对网站上的横幅、按钮或摩天楼广告模式一定很熟悉了，这个模式由来已久，其依据是，网络吸引用户眼球，因此企业应在网络上以使用户获得对其品牌的认知。通常情况下，的点击率都在1%以下，有时网络广告是否有效也用流量来衡量。网络广告是静态的，并不随网页上内容的改变而改变。

方案预计效益分析

社会效益

通过网络营销这一平台，更多的旅游团队，个人或集体，能更加方便快捷的真实了解我们酒店的详细信息，为其出游或工作解决住宿餐饮问题，其次，网上订房可以享受到我酒店更多的优惠及回馈等，在方便个人的同时也为国家的旅游业及社会的发展做出贡献.经济效益

现在在外出差的人越来越多，食宿成为的问题。如何不费周折找的舒适的酒店呢?

与以往的酒店的网上订房不同的是，我们会把酒店的这个布局发布到网上，客人可以在进入酒店网站后，进入酒店参观模式，在这个模式中可以选择自己喜欢的房间。我们会把各个房间的布局和特点都公布于网上，做成立体三维，这样客人就可以在不用到达酒店的情况下，可以了解到酒店每个房间的情况，根据自己的喜好进行选择预定。

网上订房易于管理，可以详细地记录每位旅客入住酒店的消息，易于统计，为酒店提供很多的便捷，也可以为前台服务员省去麻烦，不用再详细介绍酒店及其房间的情况。客人可以直奔自己网上预定的房间。其次，可以便于管理客人，例如我们可以为第二次，第三次网上订房的客人享受一定的优惠。

企业营销方案 篇12

随着社会的不断发展，保安公司已经成为了人们生活中不可缺少的一部分。保安公司是为企事业单位、居民区等提供安全保卫服务的机构，安全保卫服务是保障社会安定和个人财产安全的重要保障。因此，保安公司的营销方案也显得尤为重要，下面就来详细阐述一下保安公司的营销方案。

一、提高服务质量

保安公司的服务质量直接关系到客户对公司的认可度，因此提高服务质量在保安公司的营销中是非常重要的一环。可以通过加大对员工技能的培养、提供加强管理、加强信息交流、建立回访服务等方式来提高服务质量。

二、塑造品牌形象

公司的品牌形象是影响消费者购买决策的关键因素之一。针对保安公司来说，客户更注重的是品牌的可靠性、专业性、安全性等方面的表现。因此，保安公司可以加强品牌建设，如举办公益活动、赞助社区活动等方式增加品牌的知名度。

三、开展宣传活动

保安公司也可以通过宣传活动来扩大品牌影响力。例如，在媒体上发布资讯、发布宣传广告、加入社区商会等方式都可以增加公司的知名度。此外，公司还可以利用互联网宣传，建立自己的网站和论坛，加强与顾客之间的互动，提高顾客的满意度。

四、建立社会关系

保安公司在社会中扮演着重要角色，通过建立良好的社会关系可以为公司提供更多的推广渠道。可以通过与地方政府和相关企业合作，建立商业伙伴关系等方式促进公司的发展。但是应注意建立的社会关系必须是合法合规的，不能使用不正当手段。

五、利用市场营销手段

市场营销是提高产品或服务销售量的有效途径。在保安公司的营销中可以采取多种市场营销手段，例如信函营销、电视广告、直邮广告等方式来提高公司的曝光率和知名度。但是应注意不要侵犯消费者的隐私权和造假欺诈行为。

综上所述，保安公司的营销方案需要综合考虑不同方面的因素，全面提高服务质量，塑造公司品牌形象，开展宣传活动，建立良好的社会关系，利用市场营销手段等方式来增加品牌知名度，提高客户的满意度和忠诚度，以此扩大市场份额，提高企业的盈利水平。

企业营销方案 篇13

一、房产活动营销概念

“房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心策划、具有鲜明主题能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的—一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进;它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。

二、房产活动营销产生背景

纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其发展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的词语;1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个发展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念;98年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深入人心，开始由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。

三、房产活动营销发展阶段

1、促销活动——

简单的产品推广活动，充其量不过是一种技巧手法，是局部的修饰举措，其成功带有偶然性，效益也仅限于产品本身。浏览1995-1998年房地产市场，大多数点子和绝招都是变相的让利行为，它的耀眼也大多昙花一现。

2、行销企划——

相对有组织、有系统的营销行为，是根据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广告计划并予以强力贯穿执行。相对于促销活动而言，是一个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，其成功建立在因市场的各项资源最优化配置的基础之上。

3、营销战略——

是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行为，不单单是指企业的营销决策，更着重于活动营销观念是否贯穿于企业经营行为的每一个环节和每一个细节，包括经营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟通，是通过满足对购房者需求和欲望，将购房者利益、企业利益和社会效益综合考虑所拟定出最佳营销计划。

小结：

纵观房产活动营销发展过程，显然能纳入到整体营销战略高度上的活动无疑更符合时代发展的趋势。但目前现状是，房地产活动营销的三个层次依然相互并存、共同发展的，它们在不同的程度上服务于不同的房地产企业。

四、房产活动营销策略分析

房地产营销中的“活动营销”策略，是基于其产品销售的独特性、艰巨性、创造更加强烈高效的“信息传递”手段，尽可能实现楼盘销售的短时间、高效率。

第一，“活动营销”策略，要努力传递楼盘信息中的独特内容——即楼盘所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一块生地上，活动营销显示出它独特的功效。

第二，信息传递的方式必须是独到的、精彩的——即尽可能引起轰动效应。为了获得信息传递的高效性，楼盘产品信息的传递，必须要制造具有轰动效应的“新闻事件”、具有高度独创性的特色活动，以独特的“形式”，高强度的刺激性特点，使消费者对“活动”感兴趣，进而向消费者传递产品信息、企业形象信息等，目的在于使特定公众有意识、主动性地接受到产品的独特信息。

第三，信息传递的对象应该“准确”——必须是针对特定的公众。一个产品所针对的'“公众”与普通公众不是一个概念，那些有可能成为该产品的消费者的人群，才是该产品所对应的公众。

五、常见房产活动营销手法列举

1、按市面上的房产活动营销呈现状况---即横向按市场面展开

⑴产品说明会——

目的是通过一个互动性很强的说明会，开发商、建筑师、景观师、合作商家等轮番上台，对房产品进行全方位的演讲，把楼盘中的细节、配套、理念传达给业主和意向客户。

⑵客户活动——

在房地产楼盘销售的整个时间序列上，选择一个或几个关键性的节点，安装“发动机”，“助推器”，举办各种类型的促销活动，即可以单独也可以连成一个整体如文化周、地产节等，以便给一个特定楼盘的品牌建设或销售工作合力加速。

⑶体验活动——

房地产体验活动涵盖从产品设计一直到营销推广整个过程的每一个环节，是在整个营销的过程中，一切围绕着购房者这个中心来设计的营销方法。如样板间试住、业主联谊会、风情节等

⑷展览活动——

分常规展览(如各地假日大型房展会)和特色展览(结合楼盘特质、属地、属性举办如摄影、奢侈品比照等相关展览)两大类，前者通常带有更多地承担楼盘亮相、累计客户和促进销售作用，后者则常常是对楼盘的定位、形象的最大支撑。

⑸客户会形式——

售楼之前先售会。客户会涉及到开发的每个环节，后期的物业管理，入伙后业主的生活，这类客户会一般都是由品牌开发商所推崇，其操作无非就是进行积分兑付会刊、活动、优惠商家、银行卡等工作。

⑥商家联盟方式——

通过发展VIP会员，举办相关活动，给予购房或介绍朋友购房积分的形式，甚至发放商家联盟优惠卡来吸引客户。这种延伸性的价值服务对提高品牌的美誉度，促进销售起到了积极的作用。

⑦聘请代言人手法——

品牌是一种投资，房产企业聘请形象代言人，其实就是它树立品牌形象的一个重要外在表现。明星做产品和项目的形象代言人，对明星和商家而言，乃双赢之举，前者赚了银子，后者则借明星形象打造出了高知名度。

2、按市面上楼盘的推广实战思路---即纵向按楼盘销售周期展开

⑴导入期

作为初期的讯息传播，重点在引起消费者的好奇与期待，吸引购买者的注目和行动。因此，活动目标应定为“造势、聚揽人气”，活动参与者应定位为以目标客户为主，面向广大市民，活动形式多种多样，但都要求具有轰动性，如采取向社会公开征集项目案名等。

⑵预热期

为求迅速地进行市场告知,积累有效客户,唤醒潜在客户,由最初导入期的大张旗鼓转变为活动的形式,如采取签约具有一定知名度的形象代言人，或采用面谈会、参观团、展览会、客户会等方式来预热楼盘。

⑶售楼处公开期

售楼处是一个产品形象和公司形象的窗口,对售楼处的建立,也就标志着一个新的楼盘的崛起。所以，对售楼处的启动和开放都要有重大的活动支撑。如采取售楼处的启动仪式、售楼处的开放活动、大型产品说明会等形式，吸引社会的关注。

⑷开盘期

楼盘被正式推向市场,其活动营销策划的主要目的是产生最大效益的“销售力”。活动目标应定位于展示楼盘特色品质，打造社区文化;活动参与者应具有针对性，应定位为业主和目标客户;活动形式可定位为在社区内的会所或售楼部或园林景观带等场所内进行的文化艺术活动。如采取邀请政府相关领导及代言人参加开盘剪彩仪式，引起社会及媒体的关注。

⑸强销期

为公开期后的续销行为，也是销售目标量最大的时期，考虑到形象的初步树立，这一阶段的主要任务就是强力凸显主要卖点，丰富支撑品牌的形象。活动营销目的在于如何点燃消费者的购房置业热情，加快楼盘的销售进度。此期间往往是多种营销方式结合的组合营销，如采取短期内的系列化活动等。

⑥持续强销期

在销售持续期，活动营销一方面要为项目销售服务，另一方面是为了提升楼盘品牌和发展商品牌服务。如采取一方面可定位为面向目标客户的体验活动及商家联盟促销活动，另一方面定位为面向业主和广大市民的社区文化艺术活动。

⑦尾盘期

指在楼盘中已进入销售最后阶段的少部分剩余房屋。由于位置、面积等原因制约，尾盘促销的主要方式是降价或通过赠送等活动来变相降价，如活动中价格策略的采取运用等。

⑧清盘期

在销售的最末期，为使产品尽快的去化，如采取组织大型的抽奖活动，送大礼等活动营销方式或进行有针对性的DS活动，对知名企业和厂家进行一对一的专人推广。同时，形式、价格上的优惠，吸引企业购房做福利房。

六、成功活动营销借鉴

1、各地楼盘成功案例举要：

①聘请代言人手法——

楼盘名：北京星河城

20xx年3月，星河城正式推向市场，葛优形象先声夺人，一鸣惊人，成为南城尽人皆知的新楼盘，力助星河城创造了30天销售800套的市场奇迹。

李小双与葛优双星携手代言，再次提升了星河城二期的知名度，不到两月的时间二期近400套住宅便已几近售罄。

1000万元聘请关之琳担任形象代言的三期，星河城在市场实践中所独特形成的明星推广策略，也已成为北京乃至中国楼市的经典借鉴。

楼盘名：世茂滨江花园

世茂集团自x年于上海推出香港著名影星梁朝伟代言的世茂滨江花园以来，不但加强了其在海内外华人世界的知名度，也逐渐构建起一个在全国乃至全球重要城市推展其品牌形象及房地产项目的大型营销平台。范围涉及长江三角洲、珠江三角洲、北京、香港及中国台湾地区。海外则覆盖新加坡、马来西亚、印度尼西亚，以及北美的洛杉矶、旧金山、纽约、休斯顿、温哥华等城市，欧洲的巴黎、伦敦和大洋洲的悉尼及澳克兰等，并已获得空前的成功。

②客户会形式——

楼盘名：万科光谷城市花园

20xx年7月10日，武汉万科城市花园一期内部优先选房，在没有广告宣传，仅仅只通过万科“万客会”内部消息发布的情况下，200多名持续关注万科楼盘的客户冒雨前来参加内部优先选房意向登记，万科光谷城市花园挑起武昌市场新一轮冲击波的力度已势不可挡。

楼盘名：招商依云郡

20xx年8月5日，位于九亭区域的依云郡别墅举行首批VIP客户选房活动，当天去化160多套房源，销售率近100%!由招商地产创办的国内第一个业主俱乐部——招商会，提供诸多特色贴心服务，真正体现了品牌开发商处处为业主着想的可持续发展理念。据悉，首批VIP客户中，不少人是招商地产品牌的忠实追随者。随着招商地产全国化战略的推广，他们也是跟随招商置业中国。而招商在苏州开发的联排别墅依云水岸4月份推出一期200多套，几天内被抢购一空，上海项目更是延续了此番热销场景。

③商家联盟方式——

楼盘名：合生珠江帝景

“珠江合生会商家联盟”成立大会x年8月6日在位于CBD核心区的珠江帝景项目现场举行。珠江地产在京曾创下珠江帝景、珠江骏景、珠江绿洲等著名楼盘销售佳绩。此次成立“珠江合生会商家联盟”，表明北京房地产市场正在走向成熟，服务意识正开始为房地产开发企业所接受。

④活动形式——

奥林匹克花园样板房“零底价拍卖”

上海奥林匹克花园于20xx年11月26日举行了“0底价拍卖样板房”活动。在不到一天的时间，大约500多位购房者来电咨询。

万里雅筑“率先降价”

20xx年6月27日，普陀区上海万里城中心区域的万里雅筑二期开盘前几天，高调向媒体发布了最新价格：最低7350元/平方米，均价8500元/平方米。相较今年上半年区域一手房价一度达到13000元/平方米的高位，一跃成为万里板块最低价新盘。万里雅筑二期7月2日开盘，售楼处出现罕见的购房者爆满的场面。

锦绣满堂假日楼市统一价

20xx年国庆黄金周期间，锦绣满堂首推“统一价”——这一非常大众化却很经典的促销方式应对“假日楼市”。不分楼层(1——18楼)全部实行11000元/平方米，“统一价”期间，锦绣满堂共销售商品房近30套。

华润置地客户资源的“滚雪球”尝试

华润置地在上海蛰伏了3年时间。3年磨剑，出了一本书和一个项目：《风情上海滩》和上海滩花园。而在客户积累中，华润置地在北京已经积累了3万名的客户资源;上海1000~20xx名;成都20xx~3000名;武汉20xx多名;合肥20xx多名……如果将全国4万~5万名客户资源进行1：5的传递模式设想，华润在3年的跨地区运作中，已经为自己积累了25万人的潜在客户。

海上海“创意周”

20xx年11月30日至12月6日，“海上海”创意园区举行了“上海国际创意产业周”。来自30多个国家的创意产业机构、640家创意产业企业的6000多件作品将参展。这次活动从一定程度上确立了“海上海”作为一个独立的现代服务业集聚区的地位和个性，确定行业领军的地位，同时良好的商业经营必然不断提升“海上海”LOFT的租金、售价，使物业价值不断攀升。

莱顿小城“保障计划”

莱顿小城“购房无忧”方案从20xx年10月1日开始实施，其最具吸引力之处在于：自即日起凡购买莱顿小城只需支付总房款的30%，即可签定购房合同，余款70%可在20xx年5月1-15日期间(交房前一个月)支付。国庆黄金周期间，购房无忧方案已经获得了消费者广泛的认可。

海洲国际华园logo海选

20xx年11月初，部分媒体披露了《8万元赠慧眼——海洲国际华园“新logo(标志)”有奖海选活动》消息后，在上海乃至长三角引起巨大反响，在不到三天的时间内，海洲国际华园售楼处共接到300多通来电咨询、800多组来人实地考察、送达和寄达的选票突破5000张，收到新标志设计样稿30多组，还顺带销售了5套房子。

⑤体验活动——

楼盘名：百仕达红树西岸

红树西岸搬出了老子《道德经》中的“上善若水”这样一个意象，努力营造1种“上善生活观”，并以种种活动让客户体验到这种感觉。派对、赛马、帆船，红树西岸成为一个高品质生活组织者，对于它的客户，生活方式不再是一个抽象的概念，而是可以直接介入的生活。如在毕加索原作展中，红树西岸出资40万元，在红树西岸展出的20天中，吸引了20xx多名目标客户前往观展。

⑥产品说明会——

楼盘名：新湖香格里拉

新湖在杭州的首个项目“香格里拉””，20xx年在凯悦大酒店最大的宴会厅举

行了产品说明会，以高档豪宅别墅形象，炫目登场。由于准业主不断涌入，酒店

服务生不得不多次加座，已经佐证其项目的冲击力。

最新企业方案(集锦十三篇)

以下是编辑整理的“企业方案”类希望对你有所帮助。不要订微不足道的计划，因为它没有使人热血沸腾的魅力，人这一辈子迷茫的时候很多。我们应该在事情开始之前做好一份方案，能够写出一份好的工作方案的人，常常代表他有一定的能力。希望本网站能够为您提供需要的信息和帮助！

企业方案 篇1

对待新员工既要调动新员工情绪，又要让新员工更快地适应企业环境，定然要制定新员工培训方案，而新员工的培训对于公司的管理更是重要，有了新员工培训方案，可以在事前就考虑清楚并准备好对于新员工培训要点，针对新员工的特点，进行有效的按步就班，对于人力资源更好的利用，起到一个指引规范的作用。因此，新员工培训方案无疑被寄予了更多的厚望。

新员工培训方案主要包括了咨询公司、信息公司、五酒店、策划公司、房地产公司、塑业公司等不同行业不同公司的新员工培训方案，为企业制定新员工的培训方案。

一、培训目的

1、让新员工了解集团，公司概况，规章制度，组织结构，使其更快适应工作环境。

2、让新员工熟悉新岗位职责，工作流程，与工作相关的安全，卫生知识以及服务行业应具备的基本素质。

二、培训程序

1、大学生或合同工人数多，文化层次，年龄结构相对集中时，由集团职校与用人单位共同培训，共同考核。（不定期）

2、人数较少，分散时，由具体用人单位从中心→具体班组负责培训，培训结果以单位和员工书面表确认为证，职校负责抽查。

三、培训内容

1、中心（公司）岗前培训——中心准备培训材料。

主要是要对新来员工表示欢迎；按照各中心（公司）行业特点组织结构，工作性质，中心（公司）有关规章制度和本公司服务行业基本素质准备手册或专人讲解；指定新员工工作部门的经理或组长作为新员工贴身学习的辅导老师；解答新员工提出的问题。

2、部门岗位培训——新员工实际工作部门负责。

介绍新员工认识本部门员工；参观工作部门；介绍部门环境与工作内容，部门内的特殊规定；讲解新员工岗位职责要求，工作流程，工作待遇，指定1名老职工带教新员工；1周内，部门负责人与新员工进行交换意见，重申工作职责，指出新员工工作中出现的问题，回答新员工的提问；对新员工1周的表现进行评估，给新员工下1步工作提出1些具体要求。

3、集团整体培训：集团职校负责——不定期。

分发《员工培训手册》——（简述东南大学的历史与现状，描述东南大学在南京市地理位置，交通情况；集团历史与发展前景，集团的企业文化与经营理念；集团组织结构及主要领导，集团各部门职能介绍，主要服务对象，服务内容，服务质量标准等；集团有关政策与福利，集团有关规章制度，员工合理化建议采纳的渠道；解答新员工提出的问题。）

四、培训反馈与考核

1、各中心（公司）制作的培训教材须经过集团职工培训学校的审核，并交集团培训学校存档，所进行的中心（公司）→部门培训应在集团职工培训学校指导下进行。各中心（公司）每培训1批新员工都必须完成1套"新员工培训"表，部门→中心（公司）→集团职校的培训链，应环环相扣，层层确认

2、培训实施过程应认真严格，保证质量，所有培训资料注意保存，并注意在实施过程中不断修改，完善。

3、培训结果经职校抽查后，统1发放培训结业证书；职校对各中心新员工培训情况每学期给各中心总结反馈1次。

五、新员工培训实施

1、召集各中心（公司）负责培训人员，就有关集团新职工培训实施方案，征求与会者意见，完善培训方案。

2、各中心（公司）尽快拿出具有针对性的培训教材，落实培训人选，配合集团职校组建从上至下的培训管理网络。

3、集团内部宣传"新员工培训方案"，通过多种形式让全体职工了解这套新员工培训方案，宣传开展新员工培训工作的重要意义。

4、所有新员工在正式上岗前，都必须在中心（公司）集中培训1次，（培训内容见中心岗前培训）；然后再到具体工作部门进行培训（培训内容见部门岗位培训）；各中心（公司）可根据新员工基本情况实施相应的培训教材和时间，1般情况下，培训时间为1—3天；根据新员工人数集团职校不定期实施整体的新员工培训，总体培训时间1周为宜，培训合格发放结业证书，培训合格名单报集团人力资源部。

企业方案 篇2

序 言

投资发展有限公司于20__年4月成立，公司领导从创立初期就十分重视企业文化建设，从四年走过的路程来看，管理结构已初具规模，员工对企业价值观基本认同，对精神文化和物质文化需求与日剧增。企业文化建设存在的问题也比较突出，如部分员工对企业文化仅停留在对口号、活动等认识层面(物质文化、行为文化)，对精神文化理解比较淡薄。因此，将精神文化、制度文化、行为文化、物质文化，整合成全体一致认同的文化，为企业战略目标提供强大的精神支持。

第一章、__公司企业文化现状及建设目标

一、精神文化建设

__公司成立四年多来，一直坚持以高起点、高标准、高规格的建设目标，并逐渐形成了自身独具特色的企业文化，“志比天高，绿色经济循环不息”深深的在每一位__人心里扎根。精神文化，是企业文化建设最核心部分，指导员工思想，现通过以下几方面建设公司精神层文化：

精神文化建设管理(执行/)监督/审核)：

① 企业使命、价值观、企业精神、经营理念提炼(执行部门/人员：行政部 监督：总经办 审核：公司高层);

②《企业文化手册》、《员工手册》、《CI手册》等(执行部门/人员：行政部 、人力资源主管 监督：总经办 审核：公司高层);

③ 报刊、杂志(执行部门/人员：公司各部门通讯员 监督：总经办 审核：公司高层); ④ 数字化展馆、企业文化展馆、党员活动室(执行部门/人员：房地产公司、总经办、行政部 监督：总经办 审核：公司高层);

⑤ 晨会、激励、竞争力培训(执行部门/人员：行政部 监督：总经办 审核：公司高层); ⑥ 广告、标语(执行部门/人员：公司各部门 监督：总经办 审核：公司高层);

⑦ 巨人团队之歌、公司VI、公司口号(执行部门/人员：公司各部门 监督：总经办 审核：公司高层);

⑧ 行为理念、服务理念、建设理念(执行部门/人员：公司各部门 监督：总经办 审核：公司

高层);

⑨公司人性化管理，福利性，关怀，增强归属感(执行部门/人员：公司各部门 监督：总经办 审

核：公司高层)。

二、制度文化建设

公司制度文化是公司为实现自身目标对员工的行为给与一定限制的文化，它具有共性和强有力的行为规范的要求。它规范着公司的每一个人。__公司一直非常注重制度建设，遵循依规办事，加强了公司生产经营活动管理，提升了管理人员的业务工作水平，现通过以下几方面建设公司制度层文化：

制度文化建设管理(执行/监督/审核)：

① 公司领导体制(领导方式、领导结构、领导制度的总和)(执行部门/人员：公司高层 监督：总经理 审核：公司董事会);

② 完善公司组织架构(执行部门/人员：行政部 监督：总经办 审核：公司高层); ③ 规范公司管理制度(执行部门/人员：公司各部门 监督：行政部 审核：总经办); ④ 制度执行(执行部门/人员：公司各部门 监督：行政部 审核：总经办); ⑤ 奖惩(执行部门/人员：行政部 监督：总经办 审核：公司高层);

⑥ 文件、合同传阅审批流程(执行部门/人员：公司各部门 监督：总经办 审核：公司高层); ⑦

会议精神，下达指示(执行部门/人员：公司各部门 监督：总经办 审核：公司高层); ⑧ 制度创新(执行部门/人员：行政部 监督：总经办 审核：公司高层)。

三、行为文化建设

行为文化是指员工在工作及学习、娱乐、活动中产生的活动文化。公司经营、教育宣传、人际关系活动、文娱体育活动中产生的文化现象。现通过以下几方面建设公司行为层文化：

行为文化建设管理(执行/)监督/审核)：

① 公共行为(执行部门/人员：公司各部门 监督：公司高层 审核：政府相关部门); ② 职业操守(执行部门/人员：公司各部门 监督：总经办、行政部 审核：公司高层); ③ 公司接待(执行部门/人员：外联主管 监督：总经办 审核：公司高层); ④ 党建活动(执行部门/人员：公司党员 监督：公司党支部 审核：公司高层); ⑤ 行政例会(执行部门/人员：公司各部门 监督：行政部 审核：总经办);

⑥ 与业务单位、企业的联谊活动(执行部门/人员：公司各部门 监督总经办 审核：公司高层); ⑦ 端午、中秋等节日活动安排(执行部门/人员：公司各部门 监督：行政部 审核：总经办); ⑧ 员工生日会(执行部门/人员：行政部、人力资源 监督：总经办 审核：公司高层); ⑨ 文明语言、礼仪(执行部门/人员：公司各部门 监督：行政部 审核：总经办); ⑩ 节约水电资源(执行部门/人员：公司各部门 监督：行政部 审核：财务部);

四、物质文化建设

物质文化是销售和各种物质设施等构成的器物文化，是一种以物质形态加以表现的表层文化。很多视觉性东西以物质层文化加以体现，__公司VI确定以后，其应用部分设计内容可以通过统一规范呈现公司独有的视觉物质文化。现通过以下几方面建设公司物质层文化：

物质文化建设管理(执行/)监督/审核):

① VI应用部分的全部视觉内容(执行部门/人员：行政部 监督：总经办 审核：公司高层); ② 办公大楼、食堂内部装饰(执行部门/人员：房地产公司、工程部 监督：总经办 审核：公司高层);

③ 宣传册、企业广告、车辆、工装、文化衫等(执行部门/人员：行政部 监督：总经办 审核：公司高层);

④ 再生资源、循环经济主题展会(执行部门/人员：招商服务中心 监督：总经办 审核：公司高层);

⑤ 园区绿化(执行部门/人员：物业公司 监督：行政部 审核：公司高层);

⑥ 道路指示牌(执行部门/人员：物业公司、招商服务中心 监督：总经办、行政部 审核：公司高层);

⑦ 赠送礼品(执行部门/人员：外联主管 监督：总经办 审核：公司高层);

⑧ 数字化展示厅、企业文化展示馆、党员活动室(执行部门/人员：工程部、行政部 监督：总经办 审核：公司高层);

⑨ 会议室、茶水间管理(执行部门/人员：外联主管、前台文员 监督：总经办 审核：公司高层)。

第二章、__公司企业文化建设及其对策分析

企业文化是指企业全体员工在长期的创业和发展过程中培育形成，并共同遵守的最高目标、

价值标准、基本信念及行为规范。企业文化建设须经历导入期、成长期、成熟期和转型期四个阶段，__公司现处于企业文化建设成长期，现就__公司企业文化建设及其对策分析：

一、 导入期

投资发展有限公司成立于20__年4月，公司目前主营项目是梧州进口再生资源加工园区的开发、经营、管理、招商等相关工作，旗下有梧州市物业服务有限公司、梧州市水务有限公司、梧州市__房地产有限公司等子公司，拥有广西西江物流有限公司等控股企业，定位为倾力将园区打造成为环境优美、配套齐全的国家级循环经济试点示范园区。__公司在激烈的市场竞争中成长起来，导入期企业的重点在于关注自身生存和市场情况，对内部规范管理顾及不到，容易产生短视行为。

对策：

__需要企业主要领导班子具有坚定的信念，以做强做大企业的气魄和企业美好前景描绘来带动员工;

__注意及时纠正短期行为

__管理上以亲情为主，注重“人性化”;

__注意克服传统文化中的宗法观念而导致的在企业中产生的关系网、派性等问题。

在此阶段企业主要领导带领全体员工亲力亲为，以亲情纽带维系，上下同欲，初步形成了团结互助、力争上游的企业文化特色。同时企业抓住市场机遇,发挥区域经营之优势，业务蒸蒸日上,企业呈现出良好的发展势头。

二、 成长期

__公司成立4年来，企业步入成长期，整体发展势头良好，随着各项工作的顺利进行，到了企业文化建设的关键时刻。此阶段管理问题较为突出。

对策：

__企业文化建设应特别强调精神层次的升华，制度层次的完善，物质层次的更新等。考虑长

远规划，注重企业可持续发展。要进一步夯实管理基础，为下一阶段发展奠定基础。

__克服企业文化建设中的弱点，如学习不够，理念滞后;小富则安，满足落后;用人惟亲不

能惟贤;视发展为唯一目标等。

__抓紧抓好内部管理的上台阶,特别是要加强人力资源工作。 三、 成熟期和转型期

进入此阶段后企业文化基本定型，企业处于继续发展或转型的关键时刻。如何“增创新优势，更上一层楼”就成了摆在公司面前的一个重要课题。

对策：

__此时公司可采取变革的办法，在保留原有优秀文化的基础上，剔除糟粕，不断发展。重塑

企业文化，即系统地建设企业文化,建设富有个性的企业文化,寓企业文化建设于企业经营活动之中等。克服惰性习惯的产生，以焕发企业文化生机。

__企业主要加快向企业家转型的步伐。同时也要考虑成立管理委员会、上市等问题。

商场如战场，企业文化胜敌于无形，无形文化创造有形价值。

企业文化建设对人性、对管理理论、对企业传统、对领导管理技能都有很高的要求。须培养内部人才和探索，可以与专业的企业文化顾问合作进行。专业的企业文化管理咨询研究和经验，结合企业自身的文化底蕴和做事风格，可以实现珠联璧合的效果。

投资发展有限公司 总经办

企业方案 篇3

方案预案：________

姓名单位

日期：uuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuu月

入眼，是指企业文化的认知。梳理和凝聚企业文化的核心：愿景、使命和核心价值观，编写一套系统（手册），让全体员工了解和感受自己的企业文化。

企业文化是企业所有，需要所有员工认可。那么如何达到共同认知呢？

氛围营造

1、企业文化手册设计、印刷；

2、氛围营造、策划。

考核组织全体员工进行企业文化评价，采取自下而上的考核。

国家电网公司已经形成了企业文化核心价值体系，主要内容涉及核心价值观、企业宗旨、企业精神、企业理念、奋斗方向、社会责任观等。

核心价值观：诚信责任创新奉献

企业宗旨：服务党和国家大局，服务电力客户，服务发电企业，服务经济社会发展

企业精神：努力超越追求卓越

企业理念：以人为本、忠于企业、奉献社会

奋斗方向：建设世界一流电网

建设国际一流企业

社会责任观：发展公司

服务社会

以人为本

共同成长

国家电网公司企业文化“四统一”之入眼，就是把这些核心的价值体系，通过各种方法和途径，达到人人感知、人人认知。

第二步，国家电网公司企业文化“四统一”――入脑

入脑，是指企业文化的认可。通过培训和讨论企业文化的核心，所有员工都能认识和感受自己的企业文化。入脑的主要步骤方法为：

宣讲与培训

1向高级领导提供企业文化的基本知识；

2为高层领导提供企业文化核心理念培训；

三。为中层领导提供企业文化基础知识；

4为中层领导提供企业文化核心理念的培训；

5为基层员工提供企业文化核心理念宣传培训

考试一，借助知识竞赛、诗歌阅读、看板等活动；

2、组织企业文化考试。

国家电网企业文化“四统一”之入脑，就是把这些核心的价值体系，通过各种方法、途径，达到人人感觉、人人认可。

第三步，国家电网公司企业文化“四统一”――入心

入心，是指企业文化的认同，通过讨论、研讨企业文化核心，让全体员工认同、感受自己的企业文化。

1讨论与讨论：分专题讨论、分级讨论；

2、征文、演讲等比赛；

3、故事征集；

4、成果汇报。

国家电网公司企业文化“四统一”之入心，就是把这些核心的价值体系，通过各种方法和途径，达到人人感受、人人认同。

第四步，国家电网公司企业文化“四统一”――入手

1总结讨论结果，形成行为准则；

2收集故事案例，形成故事集；

三。根据行为准则和规范修改自己的行为；

4、理念变为行为；

5、长期坚持，慢慢形成习惯。

国家电网公司企业文化“四统一”之入手，就是把这些核心的价值体系，通过各种方法和途径，达到人人体验、人人践行。

通过以上的“四入”最终达到六个字“心、情、制、省、信、行”：

心：内化在心，始终牢记在心，用心去理解，真正理解文化对工作心理和意识的要求。

情感：融入情感，融入情感，溶进自己的血液，融入企业基因。

制度：制度固化，制度沉淀企业文化，用制度保证企业文化的根。

省：每天反思自己的工作是否符合文化的要求？是否遵守了企业的价值观？是否从中获得了提升？在不断的自我审视中，找到差距，把自己变成一个真正优秀的国家电网人。

信仰：相信信仰，相信文化的神圣。她不能怀疑和违反它。它根植于我们的历史，基于竞争发展的现状，并在未来得到继承。

她在思想上界定了“什么样的人是一个真正优秀的国家电网人”。所以，在国家电网，就必须坚定不移地遵守她，践行她，把我们共同的信仰传承、光大。

行：外化于行，积极用文化来规范我们的行为，尤其在实际的工作中去体悟、践行，凡事都要遵循我们的价值观，从我做起，从小事做起，用文化来提升管理能力，让工作的效果更好、团队的合作更和谐。

从公开的资料来看，国家电网公司对上述核心价值体系做了详尽的阐释，可惜的是没有涉及到行为层面，只是说了“是什么？”、“为什么？”两个方面，而没有明确“怎么做？

”这个重要方面。所以，国家电网公司需要在“怎么做”这个方面进行完善，否则，属下各个单位“四统一”落地生根将失去准则，在落地生根过程中，或许会变形、走样。

方案预案

本文至此结束，感谢您的浏览!

（资料仅供参考）

**修改即可使用

企业方案 篇4

门票：旅行社购买景点首道门票

餐饮：正餐十人一桌，八菜一汤

导游：优秀中文导游服务

保险：旅行社责任险（客户推荐旅游意外险）

十二、注意事项：

1在旅行过程中，请随时注意自身安全。如无特殊原因，请勿擅自离开。全程必须服从旅行社统一安排。

2游览期间，请遵守时间，服从导游和领队的安排。

三。请准备一些现金和身份证，以便旅行时使用。一定要保管好你的行李、手机、钱包、相机和其他贵重物品。

4如遇晕车、晕船，请提前配药。提前告诉导游和领队。以防途中发生异常反应。

5、旅行中，每次出发或返回时，请各小组组长认真确认本组成员是否到齐。如有异常，请通知领队和导游。

6旅行时，请特别注意意服和鞋子，尽量穿轻薄的意服，少带杂物，以减轻负担；鞋子要选鞋、旅游鞋，不要穿高跟鞋，以免形成一条线，登山不便和安全。

7在游览风景名胜区时，要注意无证游客追逐兜售、欺骗游客的现象。这些无证小贩经常向路人和旅游团**水果、饮料和纪念品。请小心购买。

8游览景区时，要注意景区内的标志，避免走失、迷路等不必要的麻烦。必要时请用笔记录下来，以便查看。

9如果您在游览景区时想暂时离开团队，比如去洗手间，请通知导游，团队负责人

组长或其他团友。

十三：漂流前的准备：

1、 多带套衣服：漂流不可避免会“湿身”，上岸后没有干衣服换是很难受的。参加漂

不要穿流鞋、平底拖鞋、塑料凉鞋和旅游鞋即可。坏天气水上冷，好天气水上晒，要注意防寒防晒，太名贵的服装鞋帽最好不要用于漂流。

2、上筏只带饮用水，另手机、证件和现金……怕水的东西都不要带。

漂流注意事项

参加漂流时，游客应先换好衣服，在指定地点有序上车，到漂流起点，体验门票后，领取救生设备、划桨和头盔。按要求穿上救生衣，在救生员的引导下开始漂流。漂流过程请服从救生员指挥。

★游客漂流前请将自己的贵重物品保管好或交保管室保管，一切怕湿物品不要随身携带。

★游客在漂流过程中不得脱掉救生衣等救生设备，遇有急流险滩时双手紧抓游艇两边的扶手，禁止在非游水区游泳。

★漂时不要做危险动作：一般来说，漂流河段都是比较安全的，只要不自作主张随便下船、不互相打闹、不主动去抓水中的漂浮物和岸边的草木石头，漂流筏不会翻。一旦“翻船”也没关系，憋住气，小心不呛水就行，因为你穿有救生衣；

漂流船通过险滩时，应听从船工的指挥，不得随意移动。抓住安全绳，拉紧脚，靠在船体上；

漂流时，要注意沿途的箭头和标志，这样可以帮助你找到主航道，提前了解坠落区域。请记住用一根小绳子把你的眼镜固定好

十四、工作职责：

领队：导游：（一） （二） （三）

组长：第一组长：xx第二组长：xx第三组长：xx第四组长：xx第五组长：xx

十五、行程安排：

xx空中漂流，xx一天游

五星文库包含总结汇报、专业文献、党团工作、旅游景点、出国留学、外语学习、人文社科、资格考试、文档**、教学研究、考试资料以及公司企业旅游活动方案等内容。

企业方案 篇5

编辑时间-年/月/日

部门为了提升公司义务消防队的灭火救援实战能力，推动公司消防工作和消防比武竞赛顺利开展，展示员工的团队精神和应急求援能力，制定本方案.。

1、 比赛时间：201x年8月23日上午9:00。

二、比赛地点

三、举办单位

四、参赛人员

五、参赛队伍

它分为两个队（优胜队和精英队）。口号是：每队7人，每队应有一名女队员。

每个部门（新鲜食品，食品超市，非食品，后部区域和前台）将安排一个由30名员工组成的啦啦队，

六、消防比武活动组委会

裁判长：消防中队队长

裁判：工作人员：

总指挥：

主持人：

场地指挥（发口令）：负责发布比赛“开始”口令.。

负责记分：主审判罚得分后，负责在记分牌上翻分并记分。

点火：负责点燃比赛火源.。

周文翔负责

记时：负责统计运动员比赛时间。

刘莹、宋群鹤负责

安全维护：负责比赛区的安全，及时疏通人群，确保比赛区的安全。

安全救护：负责事故发生时的抢救工作，准备好医疗箱。

器材、燃火用具、桌椅的搬运：负责器材的搬出和搬回.。

姚浪，周文翔，郑继锋，胡前文，程帆，陈玉，文元晴和王清宏负责。

比赛场地布置：悬挂横幅，布置裁判台

**部同事协助完成

设备、消防器具看护：负责设备安全，确保不损失。王继英

器材、燃火用具准备：徐黎负责

七、比赛规则及要求

1设备配置：（1）干粉灭火器10瓶

（2）灭火毯2个

（3）水带(6盘)

（4）枪头2个

（5）点火棍2只，打火机2个.。

（6） 足够的木材和汽油或柴油：（注：储存汽柴油时注意安全。）

（7）沙袋2包

2每队将派出7人（包括一名女选手）参加比赛。每次比赛都安排不同的选手。

比赛项目：

1单台50米干粉灭火器。

2、双人二盘水带连接灭火.。

3、单人50米救援比赛.。

4、双人灭火毯灭火.。

5、单人50米火场逃生.。

比赛程序

第1项比赛：每队安排1名队员参赛在起跑线上，提起灭火器跑到10米处进行实战灭火，火灭后提起空瓶灭火器返回起点.。

第2项比赛：每队安排2名队员参赛，2名队员站在起点，听到“开始”口令后，1名队员先甩开一盘水带，将1个接口连接在分水器上，另1名队员携带第二盘水带在跑动中甩开第二盘水带，连接好第一盘水带的另一个接口，抓住第二盘水带的另一个接口边跑边将枪接上，操作完毕后冲出终点喊“好”.。

第3项比赛：每队安排1名队员参赛在起跑线上，听到“开始”口令后，队员将25公斤沙袋（模拟伤员）背起迅速冲到终点，并将沙袋（模拟伤员）放到指定存放处.。

第4项比赛：每队安排2名队员参赛，2名队员站在起点，听到“开始”口令后，2名队员迅速冲到火源处，2人配合将大火扑灭.。

第5项比赛：每队安排1名队员参赛，参赛队员站在起点，听到“开始”口令后，首先用湿毛巾捂住口鼻并匍匐穿越一段障碍物后，起身弯腰并用湿毛巾捂住口鼻冲出终点.。

4、比赛规则

（1）在“开始”口令前参赛队有一名队员提前跑出者扣3分员，两名队员提前跑出者扣6分.。

（3） 灭火位置、风向、距离不正确，使用过程不规范，每项扣2分；如果火势没有完全扑灭（返回后再点燃），将扣3分；

（4） 水带、分水器接口脱口、卡口的计0分.。

八、消防器材使用比赛注意事项

1.参加比赛的所有运动员应穿统一的工作服，穿工作鞋，遵守组委会的统一指挥，服从裁判的裁决；

2、各领队，必须组织身体健康的运动员参加比赛，以防意外事故发生；

3.运动员在跑步中，为防止摔倒，在搬运灭火器时，要防止摔落设备受伤；

4在灭火实战中，要正确使用消防器材，注意灭火距离、风向，灭火器的喷头不要对准人，以免伤人；

5、各参赛队必须树立：“友谊第一，比赛第二”的思想，在比赛过程中不要发生任何不利于团结的行为.。

企业方案 篇6

 

一、指导思路和目标

深入贯彻落实科学发展观,牢固树立“以人为本的安全发展理念,坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，积极进取求发展，强化责任严监管，突出重点排除隐患，完善制度抓落实，不断提升安全生产工作水平，实现全年安全工作零事故，为全县经济社会又好又快发展营造良好的安全生产环境作出城管应有的贡献。

二、主要措施

（一）强化宣传，提高安全意识。各单位要结合安全生产月、百日安全行动等活动开展好安全宣传，切实增强职工的安全意识、防范意识、责任意识。加强安全教育，突出以作业安全和车辆驾驶安全为重点，强化对职工的安全教育和专业人员的安全技能训练，增强安全知识和应急处置能力。今年要对全局驾驶人员开展交通安全集中学习活动，进一步加强驾驶人员管理，提高他们的交通安全意识，整顿不良驾驶陋习，切实提高驾驶人员整体素质，从源头上预防和减少车辆安全事故。

（二）加大力度，健全机构。根据安全生产法有关规定，局属各单位必须健全管理机构，设立安全生产领导小组，由一名副职分管安全工作，做到专人负责安全生产工作，定期组织安排各类安全大检查。

（三）明确职责、强化管理。各单位必须明确工作职责，加大措施的落实力度，把安全生产责任落实到各个岗位上，做到责任到位、措施到岗，真正把安全生产责任落到实处。局属各单位是安全生产责任主体，队所负责人是安全生产第一责任人，各单位安全生产第一责任人要亲自研究安全生产的重大决策和安全生产重大事宜，处理安全生产棘手问题。

（四）突出重点，加强管理。各单位必须深刻领会安全生产工作重要性和必要性，以高度的责任感搞好安全生产工作，使安全生产贯穿到每个职工中去。一是加强车辆管理。各单位务必高度重视，要把车辆管理作为安全管理工作的一个专项来抓。对每辆车进行跟踪管理，认真做好行车记录，建立健全行车安全管理制度，做到领导到位，监管措施到位，规范管理到位。二是加强安全隐患排查。各单位对排查出的安全隐患，要建立健全隐患排查整治台帐，切实做到对一般安全隐患发现后立即整改，对重大隐患限期整改，落实整改责任、整改期限、整改措施、整改资金和应急预案。同时进一步加大对重大隐患的跟踪督办力度，严格实行重大隐患逐项整改验收销号制度。特别是要加强对银鼎山公园内玉屏关、长廊、围墙、危岩及游乐设施，南门水上乐园等重点安全部位的监控。三是加强高危作业人员的管理。各单位要定期召开安全生产例会进行安全宣传教育，采取措施保障人身安全，特别是要加强对环卫工人的安全意识培训，努力提高全体环卫作业人员的安全意识和安全防范技能。

三、工作要求

（一）坚持监管，加大检查力度。局属各部门要切实履行职责，加大本部门的监督检查力度，做到检查不留空白。督查力度做到纵向到底、横向到边，对查找出的问题认真整改，真正做到本单位无安全隐患。

（二）完善制度，杜绝安全事故。各单位必须严格完善各种安全制度，定期召开安全生产工作会议，牢固树立职工自我防范意识，做到安全有宣传、措施有规范，真正做到安全无事故。

（三）逗硬督查，严格追究责任。局督查组将定期、不定期对全局安全生产工作督促检查，对工作不力的给予全局通报，对不履行责任造成事故的将严肃的追究领导责任，造成重大事故的依法按照有关法律法规执行。

企业方案 篇7

一、整改的主要内容和措施

（一）遵守和认真执行党的政治纪律存在的问题及整改措施

问题1：大局意识不强，对中央、省市县委精神领悟不够透彻、不够准确，贯彻执行不坚决、不彻底，极个别党组成员政治敏锐性还不够强，对不合时宜的言论没有给予旗帜鲜明的批驳

整改措施：（1）提高思想认识。进一步组织班子成员学习系列重要讲话精神、中国特色社会主义理论体系和党的群众路线有关论述、党章、党的十八大报告、十八届三中、四中全会和省委、市委有关会议精神。（2）严守政治纪律。认真贯彻执行党的十八大三中、四中全会和系列重要讲话精神，自觉坚持党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验、基本要求，在思想上、政治上、行动上自觉同党中央和省、市、县委保持高度一致，自觉维护中央和上级党委权威，确保政令畅通、执行有力。（3）以高度的政治自觉、鲜明的斗争态度坚决反对损害党的形象和威信的言行，自觉维护中央权威。

（二）班子自身建设存在的问题及整改措施

问题2：“八项规定”执行的不够严，机关“庸懒散软”现象仍然不同程度地存在

整改措施：（1）结合群众路线教育，进一步深化认识，着力解决思想不到位的问题。（2）进一步修改完善机关管理制度，建立细化的、操作性强的制度措施。（3）切实加强检查督导和查处力度，坚决刹住顶风违纪行为，严格执行请销假制度和各项工作纪律，定期不定期抽查在岗情况。

（三）“四风”方面存在的问题及整改措施

问题3：学习存在走过场

整改措施：（1）制定计划。年初制定中心组学习计划，明确学习内容、研讨专题，每年集中学习不少于12次，每两个月安排一次专题讲座。（2）严格考评。对班子成员参加集中学习进行考勤记录，缺勤2次以上的，要求作出书面解释；班子成员每年必须完成读书笔记10000字以上、体会文章5篇以上。（3）加强自学。坚持五加二、白加黑，每天抽出1小时读书学习。

问题4：工作落实力度不强

整改措施：（1）建立工作督办机制，班子成员、股室要按月制定工作计划和纪实，月底由办公室对完成情况进行统计，并上报局党组。（2）实行定期通报，根据工作内容及性质的不同，实行日常工作月通报，全局工作半年通报，阶段工作完成后通报。（3）将工作落实情况列入年度绩效考核内容，用考核促进工作，实现闭合式管理。

问题5：搞政绩工程

整改措施：（1）带头求真务实，树立正确的政绩观，坚持民主决策、科学决策、依法决策，科学制定目标与指标。（2）深入基层一线、困难落后地区、矛盾突出的地方察民情、解民忧，坚持问题导向、民生导向，着力解决群众反映强烈的突出问题。（3）逐步取消弱化GDP考核，加大生态环境指标、民生指标的考核比重。

问题6：脱离群众，深入基层少

整改措施：（1）建立调研机制。年初拟定调研课题，班子成员每人每年至少牵头主持1项重点课题，每个月下基层不少于1次。（2）规划编制和项目策划过程中采取多种形式畅通社会公众参与规划编制渠道，广泛征求意见，收集群众智慧，提高规划编制过程的透明度和社会参与度。

问题7：衙门作风，服务不够

整改措施：（1）每名班子成员在分管业务范围内至少联系一个企业或重大项目，每月至少一次主动问需于民，了解企业困难、项目需求、群众诉求。（2）根据企业发展、项目建设情况及群众诉求，主动上门送服务。（3）清理公示行政审批事项，严格落实“一次告知、限时办结”制度，减轻市场投资主体的负担。

问题8：执行不严，督办不力

整改措施：（1）集中开展制度的“废、改、立”工作，完善制度体系。（2）每年至少组织2次专题学习，安排班子成员深入学习重大制度，进一步强化制度意识，增强执行自觉性。（3）强化制度的刚性制约，对执行制度不严的，实行班子内部通报，情况严重的，在党组会上作深刻检查。

问题9：担当意识、责任意识不强、工作存在畏难情绪

整改措施：（1）进一步坚定理想信念，切实做到“三严三实”，始终保持奋发有为的革命激情和创业精神。（2）建立目标责任考核评价机制，年初党组书记与班子成员签订年度目标责任状，实行半年阶段性考评，年终考核奖惩兑现。（3）开展民主评议，年底组织班子成员之间、机关党员干部对班子成员进行民主评议，并公示评议结果。

问题10：关心干部不够

整改措施：（1）坚持每月至少一次与干部职工集中座谈，交心谈心，及时了解大家所思所想，帮助解决实际困难。（2）重视支持干部职工文化体育生活，领导班子要带头组织参加各类活动，与干部群众打成一片，提高自身的亲和力和单位的凝聚力。（3）关心干部成长，加强青年干部和技术人才培养，积极向上级党组织推荐优秀干部。

问题11：进取精神不强，工作开拓创新不够

整改措施：（1）加强学习培训，学习新知识、新方法，不断提出工作新思路，新举措，进一步解放思想，提高理论水平和业务能力。（2）不断改进与转变工作作风，强化进取意识，始终保持奋发有为、昂扬向上的精神状态。

问题12：存在特权思想

整改措施：开展反对特权教育。结合中心组学习，深入开展理想信念教育、宗旨教育和廉政法规教育，使党员领导干部清醒认识“权为民所赋、利为民所谋”的道理，引导党员领导干部筑牢执政为民的思想。

问题13：接待超标准

整改措施：（1）接待标准严格按有关标准执行。（2）规范公务接待报账制度。公务接待报账必须提供来客单位公函、《公务接待审批单》、机打发票、菜单、《公务接待报账单》。

问题14：公车管理不严

整改措施：（1）健全车辆管理制度。建立车辆管理制度，强化日常监督管理，建立完善车辆监管的长效机制。（2）规范车辆停放。节假日及下班后，车辆一律停放入库。（3）加强对驾驶员的教育。对违反制度及公车私用情况，除追究驾驶员责任外，还要追究带车领导、管车领导及相关人员的责任。

㈣关系群众切身利益和联系服务群众“最后一公里“方面存在的问题

问题15：争取的国家政策和项目还不能满足农村基础设施建设的需求

整改措施：在制定规划和争取项目的过程中，充分考虑农村发展实际，把发展改革的政策、扶贫攻坚的项目、惠民生的项目向西部乡镇倾斜，向边远农村覆盖，增加农村基础设施建设投资比重。

问题16：对干部职工所思所虑掌握了解不够深入，对干部的成长关心不够

整改措施：坚持每半年至少一次与干部职工集中座谈，交心谈心，及时了解大家所思所想。及时跟踪了解工作进展，采取多种形式，传授方法经验，灵活帮助解决遇到的困难。

二、工作要求

（一）加强组织领导，落实整改责任。局党组书记要切实履行“第一责任人”职责，带头抓整改、做示范，局党组成员要按照整改方案对号入座，对查找出来的问题立行立改，切实做到不等、不拖、不推；对因合理原因不能解决的问题，做好耐心细致的解释工作，赢得群众的理解和支持。

（二）加强督促检查，及时通报情况。在整改过程中，要始终注重群众参与，不断扩大群众监督的覆盖面，坚持开门抓整改。每个党组成员要认真落实整改，确保党的群众路线教育实践活动整改工作取得成效，并通报整改落实情况，整改工作结束要对整改情况进行考评，开展“回头看”。

（三）做好整改总结，建立长效机制。按照为民务实清廉的总体要求，建立健全密切联系服务群众长效机制，制定作风建设计划，进一步明确整改目标、时限和责任人，切实解决党组和党组成员在思想、作风、组织、制度和廉政等方面存在的突出问题。要做好工作总结，整改落实环节结束前，对教育实践活动进行全面总结。

企业方案 篇8

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第一部分：2015年企业文化活动计划

2015公司企业文化活动方案

一、目的

为了丰富员工的业余生活，为大家在紧张的工作之余能够充分放松，促进加深员工之间的交流和沟通，因此，公司拟成立康乐中心，以下是策划方案草稿。如下：

二、 主题

[标签:标题]

第一部分：2015年企业文化活动计划

2015公司企业文化活动方案

一、目的

为了丰富员工的业余生活，为大家在紧张的工作之余能够充分放松，促进加深员工之间的交流和沟通，因此，公司拟成立康乐中心，以下是策划方案草稿。如下：

二、 主题

紧紧围绕公司“至诚、立信、尚学、创新”的核心价值观，突出反映“以人为本、安全生产”的理念，结合公司青年人的特点，通过征文、和座谈等形式，就以下一个或几个方面为题开展活动。

1. 安全生产与公司发展;

2.在工作的某些方面，我们如何做好确保生产安全的工作；

3. 从“安全无界限”谈如何提高自身安全意识;

4. 从“以人为本”的角度谈安全生产的重要性;

5. 发生在身边的体现至诚、立信、尚学、创新的先进事迹;

6. 对“卓越品质、高尚品格、一流品牌”愿景的描述和理解;

7. 做高质产品，塑高尚人品，营造企业品质文化;

8. 感念与公司共同成长的心路历程分享;

9我是公司的一员，我的青春也是美好的；

10公司愿景，我们的责任和使命；

11如何看待成长与公司发展的关系；

12公司应该为年轻人的成长搭建怎样的发展平台；

13. 降低成本，从我做起;

14. 我为公司发展献计策。

三、 组织

本次活动由行政部主办，企业文化组协办。公司的所有员工都以个人投资参与该项目。

四、 参赛对象

公司35岁以下所有员工

五、 征文比赛参赛要求

1征集内容应紧密结合主题，符合公司实际，文学性与科学性相结合，自由表达建议；

2征集方式不限，字数不得少于；

3. 参赛作品分别由各部门主管及文员汇总，按照文章的通用格式进行整理，于20xx年x月x日前将稿件及其电子版交至公司行政部处，逾期将不再接收。

六、 评审及表彰办法

1评审由部门负责人、经理和企业文化团队成员组成，通过评分选出最佳作品。

2一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，多个奖项，最佳组织奖1名。

三。对于获奖作品，公司将颁发荣誉证书并给予一定奖励。同时，建议参加企业文化小组，在公司**和行业报纸上发表文章。

篇二：企业文化活动汇总篇

2015年企业文化活动

员工比赛方案

汇编 1 某公司仿“中国好声音”歌咏比赛策划方案4

2 员工职业技能比赛方案12

3企业歌唱比赛实施方案

4华泰重工与华凯船舶篮球友谊赛方案

5 员工爬山竞赛策划方案20

6 辩论赛活动方案22

7 员工歌唱比赛方案25

8 “竞技比赛”活动方案27

9 篮球比赛方案29

10 公司知识竞赛方案32

11华泰重工拔河计划34

12 羽毛球比赛策划方案38

13美菱集团主办比赛方案42

14 “体育文化节”球类比赛策划书47

15 “庆中秋迎国庆”拔河比赛方案49

16 “挂榜杯”球类比赛方案51

17职业技能竞赛活动计划54

18、公司团委开展青年职工技能竞赛活动

19 岗位练兵技术比武方案60

20 电工技术比武方案62

21 电焊工技术比武方案67

22企业文化知识竞赛策划71

23企业知识竞赛竞赛规则73

24 企业歌唱比赛策划书75

家访方案(范本十篇)

家访方案 篇1

三、家访要求

1、每学年进行一次全员家访。

2家访前要做好充分准备，明确谈话中心。学生在校的学习、生活、纪律、品德等情况，必须实事求是地采用适当的方式告诉家长，让家长真正了解学生在校的表现。同时，要及时了解学生在家的表现，注意保护他们的自尊和积极性。

3、家访过程中，要严格做到“四要四不得”：要全面通报学生在校情况；全面了解学生的家庭和家庭表现；分享有利于学生成长进步的教育方法；要做好家访情况记录。不得在家长面前指责学生；家长不应随意叫家长来学校责怪和训斥；不得接受家长的宴请和赠礼；不要用**联系等方式代替家访。

了解掌握特殊家庭生（含贫困生、单亲生、农民工子女和城乡结合部家庭等）和行为偏差生（学困生和其他行为失范的学生）情况，有针对性地采取帮扶、辅导（含心理辅导和学习辅导）和其他助学措施。

4.探亲时，交谈的态度应真诚，耐心，形成和谐的气氛，父母应感受到老师对学生的爱护和关心。

5关注家庭环境、家长情绪、学生是否在场，并酌情采取适当的谈话访时。

6家访教师和家长要保持联系，及时告知各自情况。

四、活动内容与形式

1、家访内容： （1）家访时了解学生家庭状况、成长环境及在家的思想状况与表现、学习习惯、生活习惯和个性特征。 （2）向家长反馈学生的学习情况及在校表现，指导家长转变教育观念，用科学的方法教育孩子，与家长共商促进学生发展的教育措施、方法和手段，帮助家长树立正确的人才观、质量观和价值观；（3） 宣传教育法律、法规和教育政策，做好家长关心的热点问题的宣传解释工作；应向家长介绍学校的现状和班级工作计划。

（4）双向沟通家校在教育过程中采用的方法、形式以及总结推荐其成功的经验，争取家长的理解与配合；（5） 协调学生与家长的关系；（6） 征求家长对学校的意见和建议。

2、家访形式： （1） 家访采取登门走访。可让要家访的学生带领，或坐学生车前往。

（2）班主任给班上所有老师分配了回访学生。（3） 行政干部参加本年级学生的家访。

五、家访工作安排

1、召开班主任会议，进行开展家访活动的动员。

2年级组长：①成立年级家长会。② 负责年级家访工作的归档工作。③督促落实年级老师家访的情况。

三。各班班主任：①每学年制定家访计划。②落实家访教师和家访对象。

4、全体教师：①做好家访记录（记录教师家访简要过程、学生家庭和个人情况以及下步的随访建议，以及家长对学校教育的意见和建议等。)② 家访故事将在学期末交上来（突出典型案例和家访经验）。

5每学年结束时，举办家访工作经验交流会或座谈会。

六、总结

1每学年收集各年级组的家访记录，并上报德育部。。

2选择优秀的家访工作经验，编辑成册。

三。表彰家访活动中的先进典型，推广家访经验。

七、考核

每学年6月前，完成本学年的家访任务，并做好家访登记，并将家访材料交德育部门。工作完成与否将作为年度考核，并对入围第一名的资格进行考核。

家访方案 篇2

安都乡第一中学

教师家访活动方案

一、指导思想

密切联系群众、开展教师家访，不仅是增进家校沟通、帮助学生成长的有效途径，也是群众路线教育实践活动在教育系统的落实和延伸。全体教职工要紧紧围绕“联系群众、走访家庭、促进成长、端正师风”的主题要求，充分认识加强教师家访对于端正师德师风、促进学生成长、引导家庭教育、密切联系群众的重要意义，把开展家访作为改进工作作风、树立教育形象的大事来抓。

二、家访工作领导小组

组长：韩文臣

副组长：徐凤军

组员：张广文、李文峰、李枫琚、小明、徐林伟、刘友华、甘新华、徐跃红、吴海军、申章保、马俊录、万里、蒋健康及全体教师

三、活动时间

2016年12月开始

四、家访范围

全体学生所在行政村

五、家访内容

1了解学生的家庭情况、成长环境、在家表现、学习习惯、生活习惯等；

2向家长反馈学生的思想、学习情况和综合表现；

三。就家庭和学校在教育过程中所采用的方法、形式和经验总结进行双向交流，以及与家长共同促进学生健康成长的有效途径；

4.宣传学生健康成长的心理、生理等方面知识，指导家长用科学的方法教育孩子，帮助家长树立正确的人才观、价值观；

5告知学生安全防护事项，提醒家长切实履行安全教育和管理责任；

6.对家长关心的教育热点问题做好宣传解释工作；听取家长对学校、教师、教学的意见和建议，促进教育健康发展。

六、教师家访工作要求

（一）深入动员教育

广大教师特别是党员教师站在密切联系群众、推进“两学一做”学习教育活动的高度，将开展家访作为关爱学生、教书育人的职责所在；作为积极师风师德的内在要求；作为沟通交流、学习取经的有效途径。广大教师在家访中严格执行八项规定，不接收家长宴请和礼品，不接受家长车辆接送，不做任何有损师德师风的行为，以良好的师表形象取信于家长。各位教师家访期间要注意人身安全、交通安全，必要时应分组结对稳妥进行。

学校还将尽力创造条件，为教师开展家访提供服务和保障。

（二）要采取科学方法。家访中教师要注意与家长沟通交流的方式方法，注意保护学生及家庭隐私，通报学生在校情况时要以正面为主，以鼓励为主，“多报喜，巧报忧”，避免挫伤学生自尊心。

家访工作要做到“四个一”：即班级有一份家访计划、每户有一份家访登记表、教师有一个家访记录本、学年有一份家访报告。充分征求家长意见，及时收集反馈信息。

（1） 教师家访前，应做好以下准备工作：

1、确定对象。

在一般家访的基础上，重点关注七类家庭：一是留守儿童和单亲家庭；二是进城务工随迁子女家庭；三是经济困难家庭；四是学习困难学生家庭；五是残疾学生家庭；六是心理障碍学生家庭；七是思想和学业上有重大变化的学生家庭。。

2.提前与父母约好并设定时间。

三。做好家访学生对学校近阶段各方面的了解。

4根据学生情况，做好家访目的和家访谈话内容的准备。

（2） 家访教师必须遵守以下要求：

1教师应按照与家长约定的时间按时探亲。

2、教师家访时要衣着大方，态度和蔼、诚恳，对学生的情况要一分为二的与家长进行交流，要注意方式方法，要以鼓励为主，不允许只讲存在问题不讲学生成绩。

三。教师应根据学生情况，积极向家长介绍相应的科学教育方法。老师不允许只讲问题不讲方法。

4教师要积极向家长宣传学校的发展和成绩。通过与家长的沟通，家长应该理解和支持学校教育。

5、教师要虚心、认真听取家长的各种意见和建议，能当时解答的要及时解答，不能当时解答的要在家访结束后5日内给家长进行答复，决不允许不答复。

6、教师家访不允许接受家长的宴请，不允许接受家长的礼物等。

（三）教师家访结束后，要做到以下要求：

1教师家访结束后，家长提出的问题和建议应及时向学校领导汇报。

2教师家访结束后，要认真记录学生家访情况。

3、家访后要及时把了解到的学生情况，与其他任课教师进行沟通，以便各任课教师更有针对性的对学生进行教育。

4教师应跟踪了解学生家访后各方面的变化和反应，并及时给予相应的教育。

5.老师家访后，我们应该总结经验，找出不足之处。

七、教师家访具体安排

1所有的老师都被要求参加这各班。每位班主任和班主任为一个小组（3人以上），班主任为组长。

2、各班家访面要求达100%，如因特殊情况确不能见面，必须采取**或书信方式联系。

3、调查研究。进行家访时，必须填写“新乡市教师走访家庭工作情况记录表”，记录学生家庭情况、个人情况及环境影响等，认真总结分析研究家庭教育对学生成长规律的影响，各小组写好调查小结，此项纳入教师考核。

4、家访领导小组对教师的家访完成情况进行统计。学校将严格调查当事人不积极参加家访工作或因不良家访造成的工作后果的责任。

卫辉市安都乡第一中学

2016年12月

家访方案 篇3

为构建学校、家庭、社会三位一体的教育网络，形成教育合力，加强学生思想道德教育，促进青少年健康成长，根据教育局关于开展家访活动文件的精神要求，结合我校实际，制定本实施方案。

1、 成立学校家访领导小组。

1、领导小组构成：

组长：付士杰

副组长：刘月辉

成员：李志强、谢光建、李学东，均为班主任

分工：刘月辉负责统筹协调。

刘月辉责六年级的家访；李学东负责七年级的家访；谢光建负责八年级的家访工作；李志强负责九年级的家访

2、领导小组职责

① 负责指导各班安排实实家访工作计划；

②指导和监督各班级家访工作计划的执**况；

③ 及时总结各班家访中反映的各种现象和问题，并进行总结，形成经验报告；

④ 协调处理各班家访工作中的偶发事件。

二、实施办法和要求。

1、家访形式和人员

① 家访主要采取上门访问的形式；外地用**与家长交流。

② 提前与家长和学生预约，尽量不给家长带来负担和麻烦，做好学生的心理准备。

③ 家访人员以班主任和学科教师为主，领导小组成员及时跟进。

2、家访内容

① 了解学生的家庭状况、成长环境、思想状况和在家表现、学习习惯和生活习惯；

②向家长反馈学生的学习情况及在校表现，指导家长转变教育观念，用科学的方法教育孩子，与家长共商共同促进学生发展的教育措施、方法和手段，帮助家长树立正确的人才观、质量观和价值观；

③ 宣传教育法律法规和教育政策，做好群众关心的热点问题的宣传解释工作；

④ 向学校和教育部门征求家长的意见和建议。

3、家访反馈

①教师要做好《家访活动回访表》，并做好访后分析。对家访中发现的问题进行分类整理，在日常工作中调整教学方法。鼓励教师根据家访情况，提出有见地的教育建议；

② 领导小组成员要组织对家访工作的检查总结，与家长沟通，询问家访情况。

4、家访要求及考核

①教师在家访中要树立服务意识、主动意识、研究意识、沟通意识、时效意识和平等意识，对家长要态度诚恳，讲究方法，创设和谐氛围，客观反映情况，切忌告状式家访，树立人民教师的良好形象。

② 家访时，衣着得体，举止得体，不要太时髦。你进屋时自我介绍一下。带来校长和主任的问候。说话要有礼貌。谈话内容要和谐，不讲家长反感隐私的话语，多讲学生的优点，必须用教师语言讲话，不能说与教师身份无关的话。

③教师要认真填写《家访活动表》，每次家访后要上交。有问题及时反映。学校有领导班子成员留校，保证沟通畅通。

④各班家访由班主任负责，与科任教师协商，制定出每班的家访计划：重点要突出利用什么时间，哪位教师将家访哪些学生，以备咨询和检查。家访计划制定后交于分管领导。

⑤ 学校将把教师家访工作作为师德考核的重要内容。教师家访记录将存入教师个人档案，作为教师选拔先进、职务聘任和专业技术职务的重要依据。对不认真做好家访工作，产生不良影响，群众意见较大的，将在年度考核、评优、评先、职评等方面实行一票否决。

蓟县三岔口中学

2014年9月

家访方案 篇4

为了进一步加强我校教师作风建设，办人民满意的学校，做人民满意的教师，进一步密切家校联系，构建和谐的师生关系，实现学校教育、家庭教育和社会教育的有效衔接，结合我校实际，特制订方案如下：

一、活动目的

家访是为了加强教师与家长、社会的联系，争取家长、社会的支持了解学生在家表现，体现学校德育工作的制度化、规范化管理。为将家访工作落到实处，变“请进来”为“走出去”，变“被动家访”为“主动家访”，变“谈话方式家访”为“请家长参与教育活动”，发挥家访的动力，形成教育合力，推动广大学生在宽松、和谐、稳定、健康的发展。

二、组织领导

组长：11

副组长：22

成员：班主任及副班主任

三、活动内容

（一）家访的内容。

家访期间，教师要做好家访记录，尤其要做好困难家庭学生、进城务工人员随迁子女以及留守儿童的帮扶工作，关注他们的思想、学习、文明习惯、生活情况，帮助其克服困难、解决问题。

1沟通学生的学习和生活状况。了解学生在家的学习习惯、家务劳动和对长辈的尊重。积极宣传国家、省、市对经济困难家庭的学生资助政策。

全面反馈学生在校表现情况，以赏识学生、正面教育为主，不得向家长抱怨学生，多提有针对性的建议。

2、引导家长树立科学育人观。了解学生家庭基本情况和家长对教育的重视程度，宣传科学的教育知识、家庭教育方法、心理健康知识等。

三。加强对学生文明和行为习惯的教育。要向家长宣传家庭教育的重要性，规范自己的言行习惯，为培养学生文明习惯营造良好的家庭氛围。

4、征求家长意见和建议。广泛征求家长对教师、班级、学校的意见和建议。

（二）家访对象

这个班的学生，特别是文明习惯差、学习困难、生活困难、留守儿童等特殊群体的学生。

（三）家访形式

上门拜访（访问学生人数不得少于班上学生人数的三分之一）和其他形式

四、活动步骤

家访活动分为三个阶段进行：

1准备阶段（即日起至2015年11月22日）

通过教师协会、校园网、家校联络小组等形式，广泛宣传家访的目的、意义、内容和要求；通过动员会、培训会、座谈会等形式，鼓励全体教师参与，积极开展家访活动。结合本校实际制订《1111111111家访月活动方案》，各班结合本班学生家庭实际情况制定好家访计划。

2实施阶段（2015年11月23日至12月15日）

（1） 各班班主任、副班主任应了解学生家庭情况的背景，根据不同学生、不同家庭背景确定家访对象。每次家访时要做到“五个明确”：要明确家访的目的，明确家访人员，明确家访的内容，明确家访的时间，明确家访的对象，使计划符合实际，内容具体，操作方便；做到“五个注意”，①是要注意衣着大方，态度和蔼、诚恳，与家长交流，要注意方式方法，以鼓励为主，对存在问题的学生应向家长提出合理建议，不准向家长发脾气。

②是教师向家长介绍学校情况，宣传教育法律法规，传授教育方法，要注意抓住时机，讲究分寸，不准只讲问题，不讲方法。③是教师要注意多倾听家长的意见和建议，能解答的要尽量解答，不能当时解答的要把意见带回学校集中讨论，统一意见后按约定的时间给予答复。④ 要注意廉洁自律。家访期间，教师不得接受家长的宴请或礼物。

⑤ 教师要注意交通安全，女教师不应单独到家探望，尽量不要在夜间探望。建立家访登记制度，记录教师家访的简要过程和经验。家访结束后，要分阶段把家长反映的问题、建议及时向学校领导作汇报，把了解到的学生的家庭情况，与其他任课教师进行沟通，以便有针对性地对学生进行教育。

教师应跟踪了解学生家访后各方面的变化和反应，并及时给予相应的教育。对有特殊情况的学生，要定期回访，结对帮扶。针对学生的心理需求、能力结构、人格特征等方面存在的问题，制定科学合理的解困策略，有计划地逐步实施帮扶。

要特别注意解决明显存在的问题，如对贫困生的资助；同时也要解决**的问题，比如贫困的心理影响和接受资助造成的心理负担。

（2）积极向家长宣传各项家校联动活动，如：“护花家长”、“学校课堂开放周”、各项典礼、仪式等活动，增进家长与学校的沟通联系形成教育合力。

三。总结阶段（2015年12月16日至12月23日）

要总结开展探亲活动的成果和经验，形成完整的数据。要求有家访记录、家访**、家访总结。在此基础上，形成今后巩固和扩大活动成果的意见，建立健全家访规章制度，形成家访长效机制。

111111111学生部

2015.11.18

备注：家访材料在12月30日前将电子稿打包压缩以班级名称命名发送至钱芳处。[资料包括：1份探亲记录（拍照整理成文件夹）2份家访**（整理成文件夹）3份家访总结]

家访方案 篇5

方案 为深入贯彻落实巢湖市教育局《关于进一步做好我市中小学家访工作的通知》（巢教人字〔2015〕37号）文件精神，密切家校联系，搭建教师、家长、社会三者密切沟通、共同育人的新平台，进一步加强我镇中小学（含幼儿园，下同）家访工作，使之规范化、常态化，促进家校教育有效衔接，形成学校、家庭、社会三位一体的育人合力，进一步加强和改进中小学生的德育工作，我校将继续开展家访工作，为做好此项工作，特制定实施方案 ：

一 、指导思想

以党的十八届四中全会精神为指导，以为学生成长负责、为学生发展服务、以学校教育和家庭教育的有效衔接形成教育合力为出发点，为营造和谐、高效、优质的教育体系，建立密切、融洽、信赖的家校关系和师生关系，促进各类学生健康和谐发展，促进学校教育教学水平的提高，同时加强教师的服务意识，提升教师的师德修养，改进工作作风，树立良好的教育形象，形成我校可持续发展的育人环境。

二 、活动目的

通过家访，加强学校与家庭、教师与家长的联系，了解学生的成长环境、思想动态和校内外表现。及时通报学生在校表现情况，宣传正确的家庭教育思想，引导家长树立正确的人生观、质量观，掌握教育子女的科学方法；征求学生和家长对教师和学校工作的意见和建议，提高社会、家长和学生对学校教育的满意度。提升教师的责任感和使命感，将我们学校的工作推向新的高度。

三 、领导小组

组长：王耀平

副组长：陈旺松

组员：苏小伟、陈旺玉、陈叔平、卫平、柳付生

胡捍东、张穗业、陈绍金、胡安龙

领导小组下设办公室，负责日常家访工作，童乃本兼任办公室主任。

四、目标任务

（1） 进一步促进教师与家长、学校与家庭的关系。家访期间，教师应及时报告学生在校期间的思想学习情况；让家长了解学生的任课教师情况，让学生、家长了解班主任家访的目的和意义；增进学校与家庭、班主任与家长的关系，让学生和家长真正感受到学校领导和老师的关爱。

（二）进一步增进教师育人工作的针对性，提高其工作水平家访时，教师要深入了解学生及其家庭情况和成长环境，进一步了解学生的思想动态及校内外表现；感受家长对孩子的希望和盼望，准确了解学生及其家庭存在的实际困难，了解特殊群体学生的思想动态，通过教师的家访，增强教师的工作责任感，切实改进教师工作作风，增强教师德育工作、班级管理的实际能力水平，促进教师队伍的专业化、职业化、专家化发展。

（三）进一步改进学校教育教学，促进家校携手育人通过家访，向学生家长宣传正确的家庭教育思想，帮助家长掌握教育子女的科学方法，对教育政策进行面对面的解答，征求学生及家长对教师和学校工作的意见和建议，并及时向学校领导反馈；对家访中发现的问题进行有针对性的回访。通过家访，建立新型师生关系，实现家庭与学校的共同教育。

五、家访内容：

一是了解和掌握学生的家庭情况、成长环境、在家表现、学习生活习惯等；

二是将学生的思想、学习情况和综合表现反馈给家长；

三是向家长介绍学校办学理念、办学特色、办学模式及教育政策，对家长关注的热点、难点问题做好解释和宣传工作，赢得家长对学校工作的理解与支持；

四是宣传学生健康成长的心理、生理、安全、健康知识，引导家长用科学方法教育孩子；

第五，以六类家庭为重点，开展帮扶、辅导（包括心理辅导和学习辅导）等助学活动；

第六是征求父母对学校工作，自我反思和评价的意见和建议，并与父母一起促进学生健康成长的有效方法和途径。

六、 家访工作重点

探亲活动应重点关注六类学生家庭：一是经济困难学生家庭；二是学习困难学生家庭；第三，思想观念和学习观念发生重大变化的学生家庭；四是留守儿童家庭（包括孤儿和单亲子女）；五是农民工子女家庭；六是残疾学生家庭。

七、家访工作准备

（1） 家访前应做好以下准备工作：1。提前和家长预约，安排好时间。 2、确定家访学生，要保证家访学生占班级学生人数的40%以上，并保证三年中每一位学生至少被家访一次。

3、了解学生近阶段在学校各方面的表现.(科任学科及集体活动中的表现等) 4、依据了解到的学生情况，做好家访目的、家访谈话内容的准备工作。

（2） 家访要遵守以下要求：1、教师应按照与家长约定的时间，按时家访。2要树立良好的教师形象，真诚对待家长，赢得家长对学校教育的理解和支持。

三。要注意方式方法，针对不同情况采取不同形式，提高家访质量。4要特别注意保护学生的自尊和积极性。要多鼓励、多欣赏、多倾听、多**，营造和谐的氛围。实事求是地反映学生的学习、生活、纪律和思想道德教育情况，使家长能够真实、全面地了解学生的表现。

5，根据学生情况，积极向父母介绍促进儿童成长的措施和手段，指导他们用科学的方法教育子女。 6、要虚心、认真听取家长的各种意见和建议，能当时解答的要及时解答，不能当时解答的要在家访结束后三日内给家长进行答复，并做好记录。

（3） 家访结束后，应满足以下要求：1。家访结束后，教师应及时向学校领导汇报家长提出的问题和建议。2家访结束后，教师应认真填写学生家访记录。

3、家访后要及时把了解到的学生情况，与其他任课教师进行沟通，以便各任课教师更有针对性的对学生进行教育。4教师应跟踪了解学生家访后各方面的变化和反应，并及时给予相应的教育。

八、活动安排 1、学校召开全体教师会议，学习家访活动方案，各班确定家访对象，上报名单及家访活动计划；2、全体教师参加家访；3、家访采用集中家访和平时家访相结合，集中家访利用春节“大家访”和暑期防溺水家访的有利时机；42015年家访时间为全年。各学校年初安排家访时间，年底完成家访总结。

栏杆集镇中心学校

二0一五年元月

附：兰岸集镇中心学校2015年家访计划表

兰岸集镇中心学校2015年家访计划表

家访方案 篇6

根据校本部教研活动计划要求，结合我校实际，决定在全校开展“全体教师家访”活动。为有序开展活动，取得满意效果，特制定实施方案。

一、指导思想

立足以人为本、实事求是、注重实效的指导思想，通过开展家访活动，大力宣传党的教育方针政策和我校教育工作取得的成绩；及时了解学生的生活、学习和思考等方面的情况；掌握家长对学生教育的知识；广泛收集家长对学校和教育工作的意见和建议，办好人民满意的教育。

二、领导小组

组长：何伟明

副组长：石远峰

工作小组负责人：

一年级：石秋平何桂泉石荣雄二年级：周文英石平屏叶利珍

三年级：刘玉梅丘耀群叶慧珍4年级：彭思香钟质强曾建雄5年级：曾仕梅叶菊新钟自珍6年级：石会香石林辉

成员：全部授课教师

三、活动内容

(一)家访形式和内容

1、宣传教育方针。向家长宣传教育法规政策、学校办学理念、办学特色等内容，认真听取家长或监护人对学校和教育的意见与建议，加强学校、教师与家庭、社会的沟通和联系，争取社会、家长对教育的认同和支持。

2、突出安全教育。重点了解学生安全监管情况，了解家长及其监护人对学生开展防溺水、防交通事故、防火灾、防雷电、防传染病、防食物中毒、防盗、防不法分子侵害等方面的教育情况，敦促学生家长或其他监护人落实安全管理责任。

3、共商育人方法。了解家庭、社区育人环境，督促家长或监护人重视孩子的教育，对学生在家庭和社区的学习、生活和社会交往提出指导性意见和建议。向家长通报孩子在学校的表现，了解学生在家庭中的表现，如生活习惯、学习习惯、思想表达、个性特征等。

与家长一起帮助学生成长和进步。

4、进行学习指导。教师家访中要做好对学生学习方面的指导，帮助学生解决课堂作业中的难点、重点，针对学生的学习行为、习惯特点，制定针对性强的指导预案，以导学为主，提高学生自学的效率、效果。

5、关注特殊群体。家访活动要特别关注家庭贫困学生、单亲及父母双亡家庭学生、进城务工人员子女、留守儿童、学习困难学生、有心理问题的学生等六类特殊学生群体，将其作为开展家访活动的重中之重，研究提出具有针对性的举措，促进特殊学生健康成长。

(二)活动要求

1、注重家访的重点。

家访中应有所侧重，尤其应关注单亲家庭学生、家庭经济困难学生、学习困难学生、以及思想行为有偏差学生，努力为这些学生及其家庭排忧解难。

2、注重家访的实效。

各级负责人带头深入家访，广泛宣传教育方针政策，听取学生家长对学校教育教学的工作意见，引导家长树立正确的家庭教育观念，帮助家长掌握科学的家庭教育方法，提高科学教育子女的能力。教师要做好家访工作和家访内容的准备。

三。重视家访信息的收集、整理和反馈。

这项活动要认真记录、总结、分析，并用手机拍照。学校要对教师进行家访情况进行统计汇总，收集整理相关资料。学校领导小组对教师家访过程中反映的问题、建议和意见及时进行梳理、排查、整改和应用，促进学校提高办学水平和办学效益。

四、其他要求

1、家访时间：3月14日下午放学后，各班主任负责先跟受访家长预约通知，学校也会向家长统一发布相关信息。

2探亲期间，教师要严格遵守工作纪律，不得随意请假，注意交通安全。

三。在活动中，要善待家长和学生，认真填写活动登记表。

黄陂镇中心小学

2017.3.6

家访方案 篇7

三。要根据学生情况，积极向家长介绍促进儿童发展的措施和手段，引导家长用科学的方法教育孩子。

4、廉洁自律，不接受家长的宴请及馈赠，不允许要求或胁迫家长办违规的事情。

5、要虚心、认真听取家长的各种意见和建议，能当时解答的要及时解答，不能当时解答的要在家访结束后三日内给家长进行答复，并做好家访记录。

（三）家访后要做到以下要求

1家访结束后，教师应及时向学校领导汇报家长提出的问题和建议。

2家访结束后，老师要做好学生家访的记录。

3、家访后要及时把了解到的学生情况，与其他任课教师进行沟通，以便各任课教师更有针对性的对学生进行教育。

4教师应跟踪了解学生家访后各方面的变化和反应，并及时给予相应的教育。

5家访结束后，教师应找出不足之处。

七、活动安排：

1、制定家访活动方案。时间：7月1日。

2、召开家访准备会议。时间：7月1日。

3、深入学生家中家访。时间：7月——9月。

4、活动总结。召开总结会，深入思考，撰写活动总结。时间：2013年9月上旬。

家访方案 篇8

1宣传启动阶段（2013年8月27日-8月29日）

制定“千名教师大家访”活动实施方案，明确活动的目的、任务和要求，部署有关工作。

2、推进实施阶段（2013年8月30日-9月8日）

（1）2013年8月30日至9月1日，收集学生姓名、地址、家庭情况等相关信息，建立学生名册及做好人数统计工作，摸清“学生”的人数和分布情况，制定具体的家访计划，落实人员及工作职责。

（2） 2013年9月2日至8日，我们深入学生家庭，开展家访活动，取得了良好的家访记录。

三。总结阶段（2013年10月）。

（1） 鼓励参加家访的教师撰写有关学生教育的文章。

（2）对学生家庭教育的好做法、好经验和学生在学习、生活等方面存在的问题及对策建议，及时进行总结，写出书面总结报告，对此次活动中表现突出的教师个人进行表彰奖励。

家访方案 篇9

宜良县小马街小学“教师进万家”家访活动安全预案

为进一步加强“坚持依靠群众、推进工作落实”长效机制建设，扎实推进网格化管理工作，促进学校教育和家庭教育的有效衔接，形成教育合力，不断加强和改进师德师风建设，维护教育良好形象，推进教育科学发展，经研究决定，在全市各级各类学校（幼儿园）开展“教师进万家”大家访、大调研活动。具体实施方案如下：

一、活动宗旨

通过“教师进万家”大家访、大调研活动，切实加强学校和家庭、教师和家长的联系，进一步推进教体系统网格化管理工作，进一步排查化解各类涉教矛盾和问题，进一步推进师德师风建设，树立教育良好形象。

二、活动领导小组：

组长： 侯桂芬

（负责开展全校家访活动）

副组长： 王洪波

（协助组长做好家访活动方案的制定和活动的组织实施）

成员： 全体班主任和任课教师

领导小组职责：

1、安排部署组内工作，组织、指导、督促 “访万家”活动的实施。

2增强工作的针对性，确保活动的有效性。

三。加强组织领导，明确工作职责，监督家访工作。

4、认真踏实、协调合作开展工作。

3，主题：关爱孩子，携手并进。

四、家访调研内容

（1） 了解学生的家庭状况、成长环境、在家表现、学习习惯和生活习惯；

（二）向家长反馈学生的学习情况及在校表现，指导家长转变教育观念，用科学的方法教育孩子，与家长共同制定促进学生发展的教育措施和方法；

（3） 宣传教育法律法规和教育政策，做好群众关心的热点问题的宣传解释工作；

（四）了解掌握特殊家庭学生（贫困生、单亲生、农民工子女、留守子女等）和行为偏差生（学困生、有不良行为习惯的学生）情况，有针对性地采取帮教、辅导（含心理辅导和学习辅导）和其他助学措施；

（五）讲解有关学生安全教育知识，督促家长或监护人教育学生增强安全防范意识；

（6） 征求家长对教师、学校和教育部门的意见和建议。

五、家访调研形式

（一）家访采取登门走访。可让要家访的学生带领，或坐学生车前往。

（二）由班主任为本班所有的任课教师分配家访的学生。

（3） 学校领导小组和年级主任分别参加了学生的家访。

（4） 教师要做好家访记录，采取家访形式，必须有家长签字。

六、活动要求

1、每学年进行一次全员家访。

2家访前要做好充分准备，明确谈话中心。学生在校的学习、生活、纪律、品德等情况，必须实事求是地采用适当的方式告诉家长，让家长真正了解学生在校的表现。同时，要及时了解学生在家的表现，注意保护他们的自尊和积极性。

3、教师开展家访，要切实做到“六不准”：不准向学生家长提任何不合理的要求；不得接受学生家长的邀请、馈赠，不得借机私事、谋取私利；不准借家访之机告学生的状；不得参加学生家长安排的赌搏、娱乐活动；禁止从事侵犯未成年人隐私和权益的行为；不准以家访名义进行有偿家教。

4.探亲时，交谈的态度应真诚，耐心，形成和谐的气氛，父母应感受到老师对学生的爱护和关心。

5关注家庭环境、家长情绪、学生是否在场，并酌情采取适当的谈话访时。

6家访教师和家长要保持联系，及时告知各自情况。

七、家访工作安排

1、召开班主任会议，进行开展家访活动的动员。

2年级组长：①成立年级家长会。② 负责年级家访工作的归档工作。③督促落实年级老师家访的情况。

三。各班班主任：①每学年制定家访计划。②落实家访教师和家访对象。

4、全体教师：①做好家访记录（记录教师家访简要过程、学生家庭和个人情况以及下步的随访建议，以及家长对学校教育的意见和建议等。)② 家访故事将在学期末交上来（突出典型案例和家访经验）。

5每学年结束时，举办家访工作经验交流会或座谈会。

八、总结

1每学年收集各年级组的探亲记录，并上报政治教育部。。

2选择优秀的家访工作经验，编辑成册。

三。表彰家访活动中的先进典型，推广家访经验。

九、考核

每学年结束前，完成本学年的家访任务，完成家访登记，并将家访材料报送政教办。工作完成与否将作为年度考核，并对入围第一名的资格进行考核。

家访方案 篇10

小学第三学区青化中心小学

“走进家庭，携手育人”家访活动方案

为进一步密切家校联系，不断完善以家庭教育为基础、学校教育为中心、社会教育为依托的三位一体的教育网络，进一步取得家长和社会对教育的理解和支持，形成学校、家庭、社会共同关注学生健康成长的育人环境。青化中心小学决定在全校开展“走进家庭，携手育人”家访活动。

活动主题

走进家庭，携手育人

活动时间

2013年9月中旬～12月。

三、活动内容及安排

（一）活动内容

1．深入了解学生的家庭状况和行为习惯等方面情况，详细反馈学生在校表现，与家长共商促进学生成长的教育措施和方法。

2．向家长宣传教育法律、法规和教育政策，讲解教育思想、理论，帮助家长树立正确的人才观、教育观、升学观和就业观，掌握正确有效的教育方法，指导家长配合做好学生的家庭教育工作。

3．介绍近几年教育发展情况、学校教育教学工作取得的成绩和班级管理工作的举措，进一步争取家长的理解和支持。

4．征求家长对学校、老师以及教育部门的意见和建议，并及时向学校和有关部门反映，对家长关心的热点问题做好解释宣传工作，进一步提高社会与家长、学生对学校教育的满意度。

（二）活动安排

1.制定家访活动方案。家访活动启动前，学校制定本校家访活动方案，各班根据学校活动方案制定出班级家访活动计划，计划中要明确家访时间、家访对象、家访教师等具体内容。

2.组织实施家访活动。全体教师要按照学校活动方案和班级家访活动计划，组织实施家访活动，认真填写《中小学家访活动记录表》，并撰写1～2篇家访日记。

3.总结交流家访活动。家访结束后，学校与年级组进行了沟通，整理了家长对学校的建议和意见。

为了总结推广班级好的家访活动形式和做法，请各班汇总整理好家访活动材料，及时总结家访活动，填写好《青化小学班级家访活动情况统计表》，同时择优上交每位教师1份《中小学家访活动记录表》。

4.组织优秀家访日记评选。为促进家访活动深入持久开展，促进家访活动质量提升，学校要组织优秀家访日记评选，每人不少于1篇要求标准推荐上报学校评选。

四、工作目标及要求：

（一）工作目标：

1.活动组织实现“两个全覆盖”，即：参与对象覆盖全体教师，登门走访覆盖全体学生家庭。

2.活动过程突出“四个面对面”，即：学生情况面对面沟通，教育政策面对面解答，育人策略面对面**，家长心声面对面倾听。

3.活动效果力求“四个进一步”，即：学校与家庭关系进一步紧密，教师与家长关系进步融洽，教师与学生关系进一步和谐，家长与子女关系进一步优化。

（二）工作要求：

1．高度重视，精心组织。它是教育系统专业氛围建设的重要举措，是实现家校沟通、构建和谐教育的有效途径。学校把开展家访活动作为加强教师师德建设、强化教师服务意识的一项重要举措，认真组织，统筹安排，要通过《告家长书》、校信通等形式告知家长家访活动的安排，确保家访率达到100%。

2．全员参与，建立机制。学校高度重视家访工作，精心策划家访方案，统筹安排家访时间，明确职责，建立以班级为单位，以班主任为主、任课教师为辅、学校行政干部参与的全员家访制度。要以经常性、广泛性、针对性为目标，建立家访工作长效机制，针对不同的学生和家长群体，探索富有成效的家访措施和方法，提高家访工作质量。

3．讲究方法，注重实效。学校要对教师家访提出明确要求，对全体教师进行走访前培训。教师要以正面肯定、积极鼓励为主，注重宣传教育的亮点，树立良好教育形象，激发家长培养孩子的信心和热情，确保家访的实效。

学校要设计好家访记录表，教师要做好家访记录并及时反馈给学校。学校要对家访中收集到的意见和建议进行专题研究，制订切实可行的改进措施。

4．加强宣传，扩大影响。学校要充分利用校园网、广播电台等，广泛宣传报道家访活动，提高群众知晓率，扩大社会影响力。对家访中出现的典型事件和典型人物要突出报道。

5．强化督查，确保落实。学校要把家访作为教师评价的重要内容，加强检查和考核。要进一步加强家访质量监督和评议，通过发放《家访情况反馈调查表》、随机**访问等形式了解家访的到位率、满意率。

企业应急预案范本11篇

为了提高防灾减灾能力，我们需要加强防灾减灾意识并提高防灾技能。同时，优化救援配套措施也非常必要，这有助于减轻灾害损失。制定应急预案可以提高我们的竞争力和业务韧性，而采用实时响应技术则可以协助应急预案的适应性和时效性。本文为大家提供了与“企业应急预案”相关的详细信息，希望能对您有所帮助。

企业应急预案 篇1

全县工商系统要在当地政府的统一领导和县局市场人感染H7N9禽流感防控应急指挥部的指导下，认真贯彻“加强领导、密切配合，依靠科学、依法防治，群防群控、果断处置”的方针，按照“统一领导、分级负责、属地管理”的原则，立足职能，周密部署，严密防范，监管到位，与有关部门密切配合，快速反应，采取果断措施，及时、有效防控市场人感染H7N9禽流感疫情。

县局成立以张步勇局长为指挥长，其他局领导为副指挥长，市场合同股、经检大队、消保股、办公室为成员单位的市场防控应急指挥部，统一协调和指导全县工商系统的人感染H7N9禽流感防控应急处置工作。

应急指挥部应及时研究人感染H7N9禽流感疫情有关情况，制定全县市场防控应急管理措施，指导各分局及时、稳妥地开展市场防控人感染H7N9禽流感工作，在疫情发生后，启动应急预案。

应急指挥部下设市场防控人感染H7N9禽流感应急办公室，办公室设在市场合同股。其职责：在应急指挥部的领导下，具体负责人感染H7N9禽流感防控工作的组织指挥、协调指导、应急情况处置、情况通报、工作督办、信息搜集和情况汇总等工作;负责落实应急指挥部的指示和部署的具体工作。

调查掌握人感染H7N9禽流感疫情情况，研究人感染H7N9禽流感疫情应急管理措施，指导各分局人感染H7N9禽流感市场防控工作，检查市场防控工作情况;负责向政府和有关部门通报市场防控工作情况;在疫情发生后，指导疫区工商分局在当地政府领导下，协调配合有关部门关闭交易场所，并做好停止畜禽制品交易活动的善后工作。

在县人感染H7N9禽流感防控指挥部的统一协调下，归口负责全县人感染H7N9禽流感市场防控疫情情况、工商部门重大案件查处情况的新闻宣传工作，承担重要文字材料的综合工作，按有关要求和途径上报县局系统防控工作情况;负责统一调度防控物资、车辆等。

负责打击制售假冒伪劣防疫产品的不法行为。

做好行政执法网络有关举报违法经营畜禽类制品信息的分流、督查工作。

监督市场主体执行休市、消毒、废弃物无害化处理，加大对无证照经营和违法经营畜禽类制品等行为的打击力度。

1.县内发生疫情后，县局应急指挥部在县政府的统一领导下，根据县人感染H7N9禽流感防控指挥部发布的疫情通报，及时将情况通报疫区周边有关各分局应急指挥部。

2.疫区周边有关分局应急指挥部要在当地政府的统一领导下，根据疫区所在地政府和防控人感染H7N9禽流感指挥部划定的疫情预警范围，向相关工商部门和相关市场发出预警通知。一旦发现新的疫情或其他异常情况，应迅速上报当地政府和上级工商行政管理机关。

1.县内发生疫情后，县局应急指挥部迅速启动应急预案，人感染H7N9禽流感防控应急办公室进入应急工作状态。

2.应急指挥部迅速召开会议，制定具体措施下发各分局，指导全县工商系统作好应对工作。

3.对疫情严重、可能引起较大市场波动的地区以及对疫情跨乡级行政区范围的，县局要及时派出督查组，指导当地工商部门做好市场内的疫情防控和监管工作。

1.快速启动应急预案，落实关键防控措施，迅速开展市场防控应急监管。

2.对发生疫情的市场，要维护好现场秩序。迅速调查了解疫情发生的现状、发展趋势等基本情况，按要求做好相关处置工作。

3.在当地政府统一领导下，协助配合有关部门迅速关闭疫点市场畜禽制品销售区或整个市场，并按当地政府要求，做好相关善后工作。

4.加大市场巡查力度，特别加强对疫区与非疫区结合部市场、城乡结合部集贸市场的巡查，及时上报市场巡查监管情况。严防疫区畜禽类及其产品流入市场。

5.严厉打击非法交易病死畜禽类和未检疫畜禽类产品的行为;从重打击制售假冒伪劣防疫物品、物资及借机哄抬物价、扰乱市场和流通秩序的行为。

6.落实市场主办单位和场内经营者防控畜禽传播的责任。

1.迅速控制疫情发生的现场，防止疫情传播、扩散，责令经营户立即停止销售畜禽类制品。

2.立即向当地动物防疫监督机构、卫生部门和工商部门通报。

3.疏散围观人员，控制无关人员进入疫点、疫区。

4.配合政府有关部门做好现场的处置工作。

1.疫区周边工商部门要抓好市场防控的各项准备工作，完善应急预案，严密监视畜禽类及其产品交易动向，及时做出预警。

2.全面清理检查市场，尤其要加强对疫区周边区域、疫区与非疫区结合部和重点产区交易市场等重点部位的巡查监管，每个市场每日巡查密度不得少于两次，防止疫区畜禽类及其产品流入本地市场。

市场内一旦发生疫情或重大案件，要采取零报告制，事发地工商部门必须及时将有关情况报告当地党委、政府、上级工商局。

疫情发生地工商部门对市场人感染H7N9禽流感疫情处理情况须一日一报，有特殊紧急情况要随时上报;应急状态解除后5日内要形成完整报告报县局市场防控应急办公室。

县局、各分局要加强值班。应急预案启动期间，县局应急指挥部及其办公室所有人员、各分局应急指挥部及其办公室人员、疫区所在地工商部门主要领导和相关工作人员手机保证24小时开通，严禁关机或不应答。

县局防控指挥部及其办公室人员工作日要全部在岗，休息日50%以上的干部备勤，遇到紧急情况，相关人员保证2小时内完成集结。

各分局工作日需全员在岗，不得擅自离岗;休息日70%以上的干部备勤，出现紧急情况，须在2小时内能够集结5人以上，并迅速赶赴事发现场，做出应急处理。

对进入疫区参与指挥与防控疫情的工商干部必须配置必要的防护用品，包括手套、口罩、防护服、一次性帽子或头套、胶靴、防护镜、人用消毒药等。

县局办公室负责统一调度防控物资。防控设施、装备、应急物资要确保正常，执法车辆、通讯设备、检测设备在内的相关物资设备要随时处于备用状态，做到随时应急，随时使用。

局、分局两级工商部门要通过市场渠道积极做好人感染H7N9禽流感防控科普知识宣传工作，使经营者、消费者了解人感染H7N9禽流感传播的特点和预防知识，增强科学防范意识，提高防范保护能力，积极配合工商行政管理部门共同做好市场防控工作。

局、分局两级工商机关要严格遵守人感染H7N9禽流感疫情信息发布的工作纪律。未经县局和当地防控人感染H7N9禽流感指挥部同意，不得对外发布有关人感染H7N9禽流感疫情信息。

(一)指导市场主办单位在政府的统一部署下，进一步清理现场，确保疫病不传播、扩散。

(二)指导市场主办单位积极组织货源，严把进货质量关，保障市场的繁荣和稳定。

(三)维护好市场经营秩序，严厉查处趁机欺行霸市、哄抬物价、囤积居奇、掺杂、掺假等违法行为。

(四)总结上报处理的情况，分析原因，总结经验教训。

各分局未依照规定履行报告职责，对市场发生疫情信息瞒报、缓报、谎报的，要依法给予主要负责人行政处分。

对未按照县局及其当地政府应急预案要求履行职责，推诿扯皮，严重损害工商行政管理机关形象，影响恶劣、后果严重的，依法给予行政处分。

对因监管不力、玩忽职守、失职渎职，造成H7N9禽流感通过市场渠道传播的，依法给予降级、撤职的行政处分;构成犯罪的，依法追究刑事责任。2022企业疫情防控工作应急预案2

高效有序地做好__网吧的疫情应急处置和救援工作，避免或最大程度地减轻灾害造成的损失，保障员工生命和企业财产安全，维护社会稳定。

1.2编制依据《中华人民共和国传染病防治法》《中华人民共和国突发事件应对法》《突发公共卫生事件应急条例》《生产经营单位安全生产事故应急预案编制导则》

1.3适用范围适用于本网吧所属经营、生活区域新冠疫情的现场应急处置和应急救援工作。

本预案遵循“预防为主，防治结合”、“以人为本，善待生命”的原则，以疫情的预测、预防为重点，以对防控疫情、保障生产为目标，统一指挥、分级负责，做好新型冠状病毒感染疫情的防控工作、落实各项防控措施，确保网吧内不发生新型冠状病毒感染疫情，安全有序的开展各项经营活动。

3.1疫情应急工作小组疫情应急工作小组负责落实各项疫情防控应急工作，小组组长由网吧负责人担任，成员由网吧工作人员担任。小组成员如下：

3.2工作职责：

1、密切关注国家或地方政府有关部门发布的疫情信息，建立逐级汇报机制;

2、根据疫情形势变化，制定具体应对和处置方案;

3、摸清网吧内部疫情情况，实行一事一报机制;

4、收集出入疫区人员、出现流感症状人员信息并每日向负责人汇报;

5、督促全面开展经营、办公、住宿等场所的消毒工作;

6、为员工配发有效的防护口罩，宣传正确的病毒预防措施;

7、每日对所有员工监测一次体温并做好记录，直至疫情全面被消灭。

1、员工放假、出差途中前往或途径疫区被感染。

2、员工放假、出差途中通过接触被感染人员导致被感染。

1、此次新型冠状病毒特性为一种新型冠状病毒(β属)，世界卫生组织命名为-nCoV)。

2、根据国家卫生健康委员会划分，本次新冠病毒为乙类疫情，按最高管理等级甲类管理。

3、临床表现主要为发热，乏力，呼吸道症状以干咳为主，并逐渐出现呼吸困难，严重者急性呼吸窘迫综合征、脓毒症休克、难以纠正的代谢性酸中毒和出凝血功能障碍。

4、预后情况：绝大多数病患预后情况良好，少数患者病情危重，甚至死亡，病情危重者以老弱为主。

4.3突发疫情事件可能发生的区域、地点网吧内经营、办公、生活区域。

5.1重大事件进入过网吧人员或网吧内部人员被确诊患有新型冠状病毒感染。

5.2一般事件与病患者有接触史的人员隔离期未满14天进入公司内，或公司内人员出现相关症状(未确诊)。

1、按员工摸底了解情况，安排有疫区或患者接触史的进行隔离14天，无异常后复岗。

2、在网吧门口安排人员对所有进入网吧的人员进行体温检测并记录。

3、员工在国家相关部门宣布应急响应结束前必须按网吧要求每天佩戴口罩，口罩由网吧发放每天两个。

4、加强卫生清扫和消毒杀菌工作，一般场所每日消杀一次，人员密集场所每日消杀两次，口罩回收桶每日消杀三次。

5、保持良好的生活习惯，注意饮食卫生，适量运动、注意休息。

6、公共场所应经常通风换气，保持生活、工作场所干净。

1、发现传染病疑似病例后,立即向网吧经理汇报,每天定时向网吧经理汇报疫情情况(是否有发热病人或疫情接触情况)，如有则按处置流程处置。

2、发生传染病或疑似病例后，实施24小时值班制度，在上级防疫部门专家的指导下对疑似病人及时进行甄别、抢救和转运，并予以有效隔离，同时向上级疾病控制部门进行报告，根据当地政府有关规定，统一专人专车转运至定点治疗医院进行进一步确诊、医学观察及治疗处理。

3、制作表格分发到网吧各个员工，组织人员对员工的.体温进行监测，发现疑似病例及时采取措施。

6.3预警结束疑似病人经医学观察诊断为非新冠疫情，或疑似病人经治疗处理后确认康复，住宿区域经过14天后无新的病例出现。应急小组根据情况，综合分析判断后发布预警结束通报。

1、本网吧24小时应急值班电话：

2、当员工发现传染病疫情、群体性不明原因疾病事件时，应立即报告网吧经理。报告内容包括：时间、地点、症状、人员数量等。

3、确认异常情况属实后由网吧管理人员指定窗口向辛集市疾病预防控制中心等地方卫生部门报告4、突发事件发生后，以上所有流程报告间隔每级不得超过1小时。

企业应急预案 篇2

为做好全区融雪防冻工作，确保降雪后道路通畅，市容环境整洁，城市生产、生活秩序正常，根据《武汉市低温雨雪冰冻灾害应急预案》《武汉市城市融雪防冻工作方案》要求，结合我区实际情况，制定全区融雪防冻工作方案如下：

一、总体目标

按照“统一指挥、协同配合、快速处置”的要求，进一步提升融雪防冻应急处置能力，建立健全常态化管理和应急处置的运行机制，不断提升机械化除运雪水平，切实做到“预防为主、防战结合、有雪必尽、雪中路通、雪停路畅”的工作目标，做好极端天气的应对，保障城市冬季降雪期间正常运转，市民群众出行安全。

二、组织领导

加强融雪防冻工作的组织领导，成立江岸区融雪防冻指挥部，区人民政府分管区长任指挥长，副指挥长由区政府办分管主任、区城管执法局局长担任，指挥部成员包括：区委宣传部、区应急管理局、区建设局、区城管执法局、区公安分局、区交通大队、区民政局、区财政局、区文旅局、区卫健局、区商务局、区市场监管局、区水务和湖泊局、区房管局、区园林局、区人武部、国网武汉供电公司客户服务中心汉口分中心、武汉电信江岸区分公司、各街道办事处及百步亭社区管委会等单位分管负责人。指挥部办公室设在区城管执法局，区城管执法局局长兼任办公室主任、分管副局长任办公室副主任，办公室负责融雪防冻期间指挥调度工作。

三、责任分工

区融雪防冻指挥部:负责统一组织全区融雪防冻工作,调度指挥部成员单位开展融雪防冻工作。必要时，报请区政府协调驻汉部队、武警、民兵预备役参加突击除雪工作。

区委宣传部：负责引导社会舆论，指导协调除雪工作的宣传报道工作。

区应急管理局：负责雪灾期间应急救援的组织协调工作，并做好恢复生产的安全监管工作。

区建设局：负责组织对在建工程施工场所进行安全检查，责成工程参建单位做好施工保护工作；在雪情严重时，调度区级平台公司和区内大型施工建设企业，按区指挥部的统一部署承担环线等重要路段的除雪除冰作业。

区城管执法局：负责融雪防冻指挥部办公室的日常组织协调、检查考核工作，指导各街道及百步亭社区做好融雪防冻工作的组织实施，督促燃气企业落实安全生产主体职责，督促、协调新荣客运站雪灾期间的交通运输保障工作，加强对职责范围内道路桥梁、人行通道的巡查和融雪防冻工作。

区民政局：负责组织核查受灾和损失情况；接收、管理、分配救援物资，监督其使用情况；负责组织、指导和接收捐赠；会同有关部门转移安置灾民，落实临时生活措施；申请补助资金帮助因低温雨雪冰冻灾害导致倒塌的唯一生活住房的恢复重建。

区财政局：负责应急资金的筹集、安排和拨付。

区文旅局：督促指导各景区做好融雪防冻工作，向本行业发布雪灾预警信息。

区卫健局：负责组织医疗急救和卫生防疫；抢救伤病人员，对重大疫情、病情实施紧急处理；防止疫情、疾病传播蔓延。

区商务局：负责主要生活必需品（粮、油、肉、糖等）的市场监测和应急保供工作。

区市场监管局：负责做好市场监管和平抑物价相关工作。

区水务和湖泊局：负责指导供水企业保障城市供水设施的正常运行。

区房管局：按照市房管局的指导做好住宅区除雪工作，督促危房产权人做好冬季降雪期间危房安全防范工作。

区园林局：负责植物防冻害、防倒伏、防倒滑及设施设备的应急处置工作；及时处置因冰雪大风造成的树木断枝，防止出现伤人、阻碍交通现象。

区人武部：接到地方政府请求支援后，协调驻汉部队参与雪灾期间的应急除雪和抢险工作。

区公安分局：负责协调解决融雪防冻过程中发生的重要、重大事件或事故引发的社会治安问题，维护融雪防冻期间治安秩序。

区交通大队：负责及时发布交通预警信息，加强桥梁、主要道路、人员密集场所的交通组织疏导和保障工作，在重点区域设置拖车备勤，确保交通安全畅通，做好交通疏导、交通管制工作，全力优先保障公交通行。

武汉电信江岸区分公司：负责做好冬季降雪期间网络电缆的维护工作，确保极端天气时的通讯、网络畅通。

国网武汉供电公司客户服务中心汉口分中心：负责权属范围内的供电设施、设备的抢险抢修工作，保障城区居民及工业生产的用电安全。

各街道办事处及百步亭社区管委会：负责组织开展辖区内融雪防冻工作，制定方案、落实责任，做好除运雪设备、物资、工具的储备工作，动员社会各界力量做好住宅小区、老旧社区等区域内社会化除雪的组织、发动、监督、落实工作。及时处置各类突发事件并第一时间上报重要信息。督促责任人履行“门前三包”责任，遇冰雪天气，及时清除门前冰雪，确保行人安全。

四、应急响应措施

按照低温雨雪冰冻灾害的严重和危害程度，低温雨雪冰冻灾害分为4级：一般（IV级，小雪且最低气温0℃左右）、较大（Ⅲ级，中雪且最低气温0℃以下）、重大（Ⅱ级，大雪或者最低气温-4℃以下）、特大（Ⅰ级，大到暴雪或者最低气温低于-6℃）。

IV级响应：小雪且最低气温0℃左右，由指挥部办公室会商研判后宣布启动IV级应急响应。启动响应后，指挥部各成员单位分管负责人到岗指挥，及时采取应对措施。

Ⅲ级响应：中雪且最低气温0℃以下，由指挥部会商研判并报副指挥长同意后启动Ⅲ级应急响应。启动响应后，指挥部各成员单位分管负责人到岗指挥，及时采取应对措施。同时配合市城建局协调国有大型企业、平台企业做好响应期间的融雪、道路除冰工作。

Ⅱ级响应：大雪或者最低气温-4℃以下，由指挥部会商研判并报副指挥长同意后启动Ⅱ级应急响应。启动响应后，在做好Ⅲ级响应相关工作措施的基础上，指挥部副指挥长坐镇指挥全区融雪防冻工作，指挥部各成员单位分管负责人到岗指挥，及时采取应对措施，并做好预警及信息报送工作。

Ⅰ级响应：大到暴雪或者最低气温低于-6℃，由指挥部会商研判并报指挥长同意后启动Ⅰ级应急响应，启动响应后，在做好Ⅱ级响应相关工作措施的基础上，指挥部指挥长坐镇指挥全区融雪防冻工作，指挥部办公室实行24小时值班，每6小时通报灾情信息与工作情况；成立若干工作组，及时前往各街道及百步亭社区、各部门检查指导融雪防冻工作，协调工作中出现的各种问题；必要时可协调区人武部组织驻汉部队、武警、民兵预备役人员参与融雪防冻工作。

低温雨雪冰冻天气结束后，指挥部办公室会商研判提出终止建议，报指挥部同意后终止应急响应。

五、工作要求

（一）加强领导。各成员单位在指挥部的领导下，建立健全一把手负责的责任体系和指挥机构，按方案有序组织好融雪防冻工作，确保思想认识到位、工作准备到位、责任落实到位。坚持政府主导、区街联动、部门协同、企业配合、社区参与。各成员单位要完善预案、细化标准、分解目标、指导操作、严格考核，确保不出任何问题。

（二）强化措施。强化队伍建设，进一步充实应急队伍，明确措施，落实责任人。加强融雪防冻物资、设备、人员储备，建立健全融雪防冻物资储备体系，完善物资、装备的监管、储备、调拨和紧急采购配送体系，有效满足融雪防冻工作的需求。开展日常演习演练，做到未雨绸缪。实行24小时值班制度，按市指挥部要求落实领导24小时在岗带班，重点地区、重点部位、重点时段和重点岗位实行主副班或双人双岗制度，切实履行应急值守、信息汇总、上传下达、综合协调的职能。

（三）及时预警。指挥部各成员单位要密切关注气象部门预报预警，时刻关注雪情变化，认真分析并组织研判，科学组织指挥调度，及时处置因恶劣天气造成的各类险情，保障降雪期间城市的正常运转和市民群众的出行安全。

（四）环保融雪。在做好融雪防冻工作的同时要牢牢把握绿色环保的原则，尽量使用机械作业进行融雪，降低工业盐、融雪剂的使用频次和数量。对于使用融雪剂的区域，要加强道路两侧绿化带保护，采取有效方式防止污染，严禁将含有融雪剂的污雪堆放于行道树下和绿化带内，避免植物受到损伤。尤其在雪量较小时，主次干道、背街小巷、人行步道等点位实施机械化作业，确保清雪工作的绿色环保。

（五）广泛动员。各成员单位充分发挥各自职能作用，按指挥部要求密切配合、协同作战、及时沟通，通过多种形式广泛发动社会单位、市民群众参与扫雪除冰、清洁家园等活动，形成全民参与的工作氛围。加强正面宣传和舆论引导，及时发现和控制可能造成社会负面影响的不实报道和言论。

企业应急预案 篇3

20_公司企业疫情应对防控保障工作应急预案 为贯彻落实市政府、市交通委、市总工会、集团公司和公司等上级主管部门关于做好新型冠状病毒疫情防控工作的部署及要求，切实做好我公司传染病疫情防控工作，及时妥善处理有关突发事件，保障员工身体健康、维护公司安全稳定，确保疫情防控工作有序开展，特制定本应急预案。

一、 指导思想 根据中华人民共和国传染病防治法突发公共卫生事件应急条例等有关法律法规，按照“高度重视、依法防控、积极应对、科学处置”的原则，进一步提高专项应急处置能力，全力降低和控制疫情的传播及蔓延，科学、规范、有序的做好集团公司疫情应对及防控工作。

二、 组织领导 一成立工作领导小组 成立公司疫情应对防控应急保障工作领导小组以下简称“领导小组”担任。

组 长 党委书记，总经理 副 组 长 纪委书记、副总经理 成 员__部门;各单位党政负责人; 领导小组办公室设在公司信息与应急指挥中心主任由指挥中心负责人监兼任，副主任为公司疫情应对防控应急保障联系人。

二领导小组职责 公司疫情应对防控应急保障工作领导小组负责组织领导公司各部门、各单位开展疫情防控工作，并对疫情防控全局工作进行统筹协调、对疫情防控重点工作进行研究决策、对疫情防控工作落实成效进行监督指导。

三领导小组办公室职责 按照工作领导小组统一部署，研究制定公司疫情应对防控保 障应急预案。负责与上级单位沟通联络，及时传达上级指示精神。负责公司疫情应对防控工作的具体实施，及时协调沟通领导小组各成员，确保本预案中各项疫情防控工作有效落实。负责公司对外疫情应对防控工作相关信息的接收、发布、汇总和报送工作，同时负责安排疫情应对防控期间信息上报人员的值守事宜。

四各部门、各单位职责 按照工作领导小组统一部署，负责及时接收、传达落实上级有关指示精神。并按照责任与业务分工，做好各部门、各单位针对本次疫情应对、处置、信息报送及监督指导工作。

三、 疫情防控应急保障措施 在疫情未发生大范围扩散前，公司疫情防控工作实行重点防控响应。如发生疫情大范围扩散，由应急预案编制部门按照上级单位指示精神及时调整预案相关内容后，立即下发并通知有关部门和单位启动相应应急保障工作机制。

一完善防控机制 各单位要加强对疫情应对防控工作的认识，结合实际情况，有针对性的制定本单位疫情应对防控保障预案。“一把手”要负总责，切实加强领导、明确分工、压实责任，做到任务到岗，责任到人，确保疫情应对防控工作落到实处。

二加强疫情监测 监测是疫情预防和控制工作中极为重要的一环，是早期发现病情，公司内部员工。采取有效防控措施的基础，各单位要及时配备体温监测设备，每日岗前、岗后，对一线基层人员体温情况进行监测记录，如有异常，严禁上岗，并按要求采取必要的隔离手段，观察体温变化情况。务必留存好过程资料，备查。

三强化防范措施 1、各单位要认真落实消毒措施，结合本单位实际，定期对 人员比较集中和密度较大的办公区域、员工宿舍、食堂等场所，使用防控机构推荐的消毒剂和消毒方法进行消毒，消毒部位包括地面、桌椅、电脑、门把手等部位，并做好相关记录。同时，要加强室内通风透气，禁止组织和参加集会活动。

2、及时为员工采购和配发口罩、体温计、洗手液、消毒液等安全防护物资，要充分考虑一线基层岗位的工作特点，有针对性的配备药品和为无洗手条件岗位采购配发干洗手液、消毒湿巾、手套等物资，全力、全面的做好员工安全防护保障工作。

3、员工如出现发热、咳嗽、流涕等异常情况时，需立即到医院就医，严禁带病上岗。要密切关注病情变化，对疑似流感病例，需第一时间上报，并附详细说明材料。同时需立即对接触人群进行体温监测，必要时进行隔离观察，对活动区域进行彻底消毒。

4、要加强重点区域、重点环节的监管，特别是驻地食堂、保洁车辆停放场站要在落实消毒措施的基础上，做好垃圾收集和消杀等相关工作。

5、各单位食堂在进行物资采购时，应做好人员防护，并避免进入活禽宰杀区域。同时，食堂内近期严禁进行活禽采购及宰杀，要尽量减少禽类食材的食用。烹饪禽类食品时，应确保食材熟透。蛋类食品要用流水洗净外壳后，加热烹熟食用。

6、结合目前疫情防控高压态势，合理安排、适时延后施工组织计划，并将计划报主管部室和公司领导审议。针对劳务入围单位的人员出行情况，详细建立台账，针对队伍员工防护、驻地防控、问题处置等要参照公司预案，严格要求，督促落实，加强检查，留存过程记录。

7、各单位要根据本单位情况，细化落实方案，以发现疑似病例为主题，认真组织开展应急演练，进一步查缺补漏，完善应急保障机制，不断提高突发事件处置能力。

8、充分发挥宣传栏、公众号作用，加强对疫情防护知识的宣传科普，积极教育员工加强体育锻炼，平衡膳食，不断提高自身免疫力和抵抗力。提醒员工尽禁止到人员密集场所或参加各种活动。引导员工关注权威机构疫情信息报道，做到不传谣、不信谣，切实做好员工心理疏导，避免引起恐慌情绪，确保集团各单位员工队伍的安全稳定。

9、认真贯彻落实防控期间各级、各部门要求的其他防控措施。

四落实疫情报告制度 1、公司实行每日信息报告和“零”报告制度，信息报送以单位为主体进行报送。各单位需指定专人负责信息报送工作，信息报送联系人手机须保证24小时开通。

2、各单位接到疫情防控应急响应启动的通知后，须立即启动本单位应急预案。即日起至疫情结束应在每日5时前如报送时间调整，按通知后的上报时间为准各单位设专人将附件1报送至公司疫情防控微信工作群;同时各部门设专人将附件2报送至公司疫情防控微信工作群;分公司等，目前__单位仍在为项目部作业或保障备勤的，每日将附件3报送至公司疫情防控微信工作群。疫情防控信息不得隐瞒、缓报、慌报，如遇突发情况可先口头上报，再以文字形式报送事件详细情况。由于上级单位对疫情防控信息统计上报的内容和要求会不定期更新，附件1、附件2、附件3如有调整，由领导小组办公室调整完后，按更新后的模板进行上报。

领导小组办公室应对各单位上报的疫情防控信息进行汇总后，经公司领导小组办公室疫情应对防控联系人审核确认后，按要求在指定时间内报送至相关上级单位。

四、 预案管理 一各单位根据本预案，要抓紧制定符合本单位实际情况的应急保障预案。

二如遇政策修改完善、上级单位指示或要求更新、机构调整或疫情发生较大变化，本预案将及时进行修订。

三本预案自发布之日起正式实施。

公司防控新型冠状病毒感染肺炎疫情工作总结 新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作开展以来，为贯彻落实中央以及各级党委、政府关于新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控部署，我公司高度重视、密切关注、及时应对、强化措施，保障广大职工的生命和健康安全，确保公司生产经营平稳有序，全力做好新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作。目前我司总体形势良好，没有发现新型冠状病毒感染的肺炎病例。现将有关开展情况汇报如下: 一、主要工作及成效 (一)强化组织领导，高位推进。春节期间，我公司召开党委专题会议__次，对公司后续疫情防控工作进行了详尽的安排部署。会上成立了以__公司党委书记、董事长为第一组长，党委副书记、总经理为组长的疫情防控工作领导小组，分管领导各司其职，强化风险意识，统筹协调公司的疫情防控工作。

(二)强化防控体系，严密布控。公司严格遵照上级有关文件精神及公司实际情况制定了__有限公司新型冠状病毒感染肺炎疫情防控工作方案，将领导小组的职能进一步细化，组建了 4个工作组分别负责督导、协调、后勤和安全生产等具体工作，通过明确不同岗位的职责，使抗“疫”责任层层压实，筑牢了疫情防控的机制防线。

(三)强化防范措施，动态管理。

一是重点加强对员工出行和返程的时间、地点、身体状况、密切接触人员等有关信息的记录，做好台账管理，尤其是对春节期间行经疫区、出入过医院等高危场所、曾接触疫区人员以及出现了呼吸道症状的员工要密切关心其动向。经统计，除__名员工返乡过年外，其余员工均在，且全体员工身体状况良好，未出现感染病例;

二是每日早晚两次在公共区域开展大范围消杀工作，重点针对人员密集的场所进行深度消毒，保证办公环境的安全卫生;

三是定期开展对各处室、项目公司和产业园区防控措施落实情况的督查指导，对不认真履行职责的人员严肃处理，追究责任。

(四)强化后勤保障，充实储备。为确保员工在正式上班时能够安心工作，我公司统一采购了口罩、医用酒精、消毒液、体温枪等必备的防疫物资，要求员工进出办公区域时需记录体温，严密监控可能出现的疫情隐患。同时积极引导员工改变就餐方式及办公方式，最大限度地减少人员流动和聚集，降低感染风险。

(五)强化宣传教育，提高认识。通过电话、微信群、公司网站、宣传栏等形式对疫情防控相关的医用知识进行广泛提醒传播，确保全体干部职工及园区施工人员正确认识疫情、科学防范疫情，做到不信谣、不传谣，关爱自己、关爱家人、关爱同事，主动引导舆论，维护大局稳定。

(六)强化安全生产，科学应对。各产业园区结合自身实际情况积极响应，一是严格按照上级文件要求延后复工时间，并安排好值守人员，入园企业需经报备审批通过后方可复工;

二是加强对进出园区的人员和车辆的排查，对疫情隐患早发现、早处理;

三是做好工地卫生管理工作，采取必要的疫情防控措施，勤消毒、勤通风，勤量体温，保证施工环境清洁、安全;

四是发放并张贴关于入园企业疫情防控工作的通知，落实入园企业通告情况，在门岗处实行防控登记;

五是强化属地联动，积极配合当地政府疫情防控工作，如__项目响应新建区政府的要求成立防控小组，全面推进各项防疫工作，同时__产业园、工控工业产业基地等各个园区中有多家入驻企业和施工单位主动向红十字会捐款，为抗击疫情做出了力所能及的贡献。

目前我公司班子成员、部门领导和项目公司副经理职级以上人员已结束假期，全力应对新型冠状病毒感染肺炎疫情带来的挑战。面对严峻的形势， 我公司上下齐心、众志成城，将以必胜的信念坚决遏制疫情蔓延势头，以科学的防疫措施与新型冠状病毒奋战到底

1.下一步我司一方面将进一步加大做好员工防护宣传教育工作，进一步引起全体员工及家属的高度重视。另一方面进一步做好我司新型冠状病毒感染的肺疫情防控工作。

2.面对新型冠状病毒感染的肺炎蔓延的严峻形势，加强员工对新型冠状病毒感染的肺炎发预防，是我司应尽的义务，确保全体员工平安度过病毒蔓延的严峻时期，是我司的责任，我司认识到位，部署及时，新型冠状病毒感染的肺炎防控工作有条不絮。

企业应急预案 篇4

一、编制依据

依据《中华人民共和国突发事件应对法》、《中华人民共和国邮政法》、《黄冈市突发公共事件总体应急预案》、《邮政行业安全监督管理办法》、《黄冈市邮政业突发事件应急预案》等有关规定，结合我公司实际情况编制本预案。

二、适用范围

本预案适用于我公司突发事件的预防预警及突发事件的应急处置。

1、因气象灾害、地震灾害、地质灾害、生物灾害等自然灾害。

2、各类危险化学品泄露、环境污染和生态破坏等事故灾难。

3、传染病疫情、群体性不明原因疾病、食品安全、职业危害和动物疫情等公共卫生事件。

4、恐怖袭击事件、民族宗教事件、经济安全事件、涉外突发事件和群体性事件引起的人员伤亡、大量邮件或快件积压、丢失或损毁、财产损失、信息系统瘫痪、企业生产经营中断和寄递服务阻塞。

5、因邮政业业务旺季、代收货款、不正当竞争、经营权纠纷、企业兼并重组、破产倒闭等行业安全风险，以及邮政业安全生产事故、设施和设备故障、交通运输事故引起的人员伤亡，大量邮件或快件积压，财产损失，企业生产经营中断和寄递服务阻塞。

三、工作原则

1、以人为本，减少危害。

2、居安思危，预防为主。

3、统一领导，分级负责。

4、依法规范，加强管理。

四、工作小组设置 成立突发事件应急领导小组

突发事件应急领导小组： 组长：

成员： 工作职责如下：

（一）每日安排值班人员，检查公司安全情况：

1、检查消防设施，记录情况；

2、检查电源电路，重点监督电动车充电用线路及插线板等，是否有老旧或短路现象；

3、检查场地门窗等，特别是大风大雨天气，注意关窗关门关水关灯；

4、每天监督监控设备，发现问题及时通报维修。

5、检查分拣流水生产线，检查流水线上注意安全的标记是否清晰。（此条根据各公司实际而定）

6、检查派送车辆和网路车辆，是否存在安全隐患；驾驶人员是否存在疲劳驾驶和带病驾驶等情况。

7、每天晚上清理场地，检查卫生情况。发生能自己解决的问题自己及时解决，不能解决的及时汇报上级。

（二）遇到不可抗力紧急情况，如：地震、泥石流、龙卷风、冰雹、强对流天气等，无法派送或者派送会有危险，需要暂停派送服务，以人员安全为重，其次注意保护客户快件不受损坏。

（三）寄递过程中遇到污染件，例如有危险化学物品件泄露，要第一时间上报市邮政管理局，在相关部门指导下科学处置，避免污染环境、造成伤害。

（四）遇到行业旺季，爆仓等情况，要按到件时间，分类摆放，合理加班，及时派送，并做好客户解释工作。

（五）运载快件车辆如果出现事故，及时统计受损快件价值，同时向保险企业递交理赔材料。

五、认真贯彻“安全第

一、预防为主、综合治理”的方针。 按照预防和应急并重的要求，建立风险管理长效机制，落实应急保障措施。对本企业内容易引发事故灾难的危险源、危险区域进行调查、登记、风险评估，加强动态管理，落实安全防措施，及时消除安全隐患。加强公司员工突发事件预防应对的教育培训，定期开展突发事件的应急演练，强化从业人员的突发事件预防意识，提升从业人员预防与处置突发事件的能力。

六、加强对可能存在的风险预测

突发事件预测分析主要包括以下内容：突发事件可能涉及的因素，如发生的时间、地点，对寄递渠道的影响范围，以及可能引发的次生、衍生灾害等；事件的危害程度；事件可能达到的等级，以及需要采取的应对措施。通过预测，若发生一般、较大突发事件的概率较高，应及早采取预防和应对措施；若发生重大、特别重大突发事件的概率较高，要在积极采取预防和应对措施的同时，及时报告邮管局应急办，寻求帮助指导。 及时按照邮政管理部门规定的项目收集、统计、分析运营信息，并按时向本市邮政管理部门报送。对可能演变为各类突发事件的信息，要第一时间报告市邮政管理局。

突发事件发生后，应按规定将相关信息通报市邮政管理局、其他相关政府部门、重要用户及公民，并根据应急工作职责和规定的权限启动相关应急响应，及时、有效地进行先期处置，尽力控制事态进一步恶化。同时积极配合完成市邮政业应急领导小组交办的其他事项。

七、紧急情况发生后处置程序

1、迅速赶往事发现场并同时报告市邮政管理局应急办。

2、组织指挥抢救伤员，做好群众的疏散和安置工作，稳定群众情绪，保护群众人身安全。

3、采取必要措施，妥善保护和处置邮件、快件。

4、在市邮管局的组织和指挥参与现场救援，迅速控制和切断突发事件源头，防止损失扩大和次生灾害的发生，努力把损失降到最低限度。

5、及时掌握并随时向市邮管局应急办报告重要情况，请示物资增援、人员救助等应急处置的紧急事项。

6、需要公安、安全生产监督管理、交通、医疗卫生机构等有关部门处理或协助处理的，应尽快联系相关部门，并为其工作提供便利。

7、做好工作记录，保存与突发事件有关的原始资料和凭证，并及时上报工作进展情况。

8、做好调查和善后工作，尽快恢复正常秩序。

9、完成市邮管局应急办交办的其他事项。

在突发事件应急处置过程中，要确保与市邮管局应急办、市政府应急办等相关部门的应急通信联络畅通。通信联络方式包括固定电话、移动电话、传真等。积极稳妥、深入细致地做好善后处置工作。对突发事件中的伤亡人员、应急处置工作人员，按照规定给予抚恤、补助或补偿。组织开展恢复重建，尽快恢复正常的生产经营秩序。及时就受损邮件或快件向用户理赔。

八、加强协作，做好应急物资储备。

公司要建立应急物资储备库，并加强对应急物资、设备的管理、维护、保养、补充和更新，以备随时调用。同时要与本市快递同行积极沟通，签订互助合约，一方有难，八方支援。

九、加强教育培训，提升员工安全意识。

公司应该加强应急工作宣传、培训和应急预案的演练工作，增强公司员工的忧患意识和责任意识，提高企业的自防和自救能力。配合邮管局的宣传教育，加强应急工作相关法律、法规和政策的宣传。加强邮政业突发事件预防与处置知识的普及，开展邮政业突发事件预防、避险、自救、互救等应急处置基本知识和技能的宣传教育活动，公布行业安全信息及突发事件信息举报电话，依靠广大从业人员有效预防突发事件发生和减轻因突发事件造成的损失。积极参加邮管局安全培训，公司应将邮政业突发事件应急知识列为从业人员的培训内容，加强安全管理培训，强化防范意识。积极组织突发事件应对技能培训，提高从业人员预防和处置突发事件的能力。积极参加突发事件应急预案演练，加强跨部门之间的实战演练，提升实战能力。

企业应急预案 篇5

根据《中华人民共和国防洪法》和某某集团控股有限公司、区、街等上级有关部门对防汛工作的具体要求，结合我公司实际情况，为确保各项措施落实到位，使汛期各项工作顺利进行，编制公司防汛抢险应急预案”。具体如下：

一、指导思想

为了搞好防汛抢险工作，确保本公司安全度汛，预案编制工作，坚持“安全第一，常备不懈，以防为主，防抢结合”的方针，本着“团结协作和局部利益服从全局利益”的原则，以科学的态度认真分析实际情况，立足防大汛应对突发性灾害天气，切实做好防汛排涝的各项准备工作，采取有效措施避免雨季漏雨、倒灌、淹泡等现象，避免和减少经济损失，保障汛期生产经营的正常进行，编制操作性较强的防汛预案，确保公司及职工生命财产安全。

二、防汛工作指挥系统

防汛工作严格执行行政首长领导下的分级负责制，层层夯实责任，防汛期间各车间部门一把手亲自挂帅，同时为使防汛的各项指挥工作的有序进行，公司成立防汛工作指挥部。成员如下：

总 指 挥：集团公司党委书记、总经理

副总指挥：集团公司党委副书记、工会主席

集团公司副总经理

成 员： 公司各分管领导、本部各部门负责人。

联 络 员：某某

值班电话：公司办公室： 综 合 部：

夜间值班： 值 班 室：

三、组建抢险应急分队

在汛期，为预防灾害事故对生产经营造成影响，我们按照某某集团（控股）有限公司、区、街防汛指挥部的要求，组建保安队和消防队为主的应急抢险分队，应急抢险分队服从公司防汛工作指挥部领导，在汛情紧急情况下随时进入防汛抢险战斗负责处置紧急情况。

四、建抗洪抢险队伍

1、为了做好防大汛、排大涝的各项准备工作，我们根据上级防汛指挥部的要求，组建以民兵和青壯年职工为主体的二百人抢险队伍，出现特大汛情将服从区防汛指挥部统一调动，做好上堤抗洪抢险的准备。

2、在防汛期间，为搞好公司内部抢险排涝工作，由公司职工组成100人的抢险队伍，一切抢险工作由公司防汛指挥部统一调动。

五、做好防大汛及防雨漏和防倒灌的准备

为安全渡汛，保证企业财产不受损失，在预报大雨及暴雨来临时，各车间、部门应加强防汛力量，保证在岗人员不得少于2人。同时，为确保公司所属企业各生产车间的厂房、库房及重点要害部位的汛期安全，尤其是杜绝各种细菌通过地下排水对食品的感染，车间、部门相应做好汛前防漏雨和对厂区内地下排水管道检查，各库房部位做好防倒灌检查工作，发现问题及时找主管部门解决，对地势低洼部位应采取防倒灌的措施，并切实保证安全渡汛，做到中、小雨不漏，大雨不倒灌，确保生产经营正常进行。

六、做好防汛物资的准备

为搞好今年的防汛抢险、排涝等项工作，做到有备无患，各有关部门做好防汛设施、防汛工具、排水管道、防汛用土、防汛闸板、防水胶堵、通讯线路、值班车辆等各类物资的管理、维修、保养等项工作，使之处于良好战备状态。目前，我公司备有防汛工具：铁锨50把、扁担50条、排水泵3台、箩筐18个。

七、严格防汛值班制度

为确保安全渡汛，在汛期安排公司领导及管理人员防汛值班。对重点要害部位设专人值班制度，车间及有关部门领导值班制度，特别是遇有中、大雨时各重点部位必须有车间部门领导在岗，以便发现问题及时解决。

八、防汛工作中各部门职责

在防汛工作中，贯彻“谁领导、谁负责”，“谁在岗、谁负责”的原则，树立全局观念，做好防大汛的各项准备工作。为此，制定各有关岗位职责：

1、生产部及各生产车间负责人汛期职责

在汛期积极组织安排好生产并做好防漏雨和防污水倒灌的各项工作，及时掌握汛期的天气变化，结合生产实际协助组织排水、抢险。遇有雨情预报或夜间突发雨情，各车间、部门主要领导及防汛重点部门领导必须立即上岗巡视检查本车间、部门漏雨积水情况，并服从公司防汛指挥部指挥督战指挥抢险和排涝工作。

2、工程部汛期职责

在防汛期间负责排水电器设备的安装、维修，特别是在下雨时必须保证正常的供、配电，为确保正常生产随时做好对排水设备的抢修使之处于良好的运转状态。

九、防汛指挥部工作的责任

防汛工作指挥部负责公司防汛的各项工作。集团公司本部各车间及工程部、销售公司、采购部、资产部相应成立防汛领导小组，负责指挥本车间、部门的防汛工作。同时，根据公司法昂旬指挥部要求，动员和集结预备役人员参加街武装部分派的防汛工作。

各车间、部门主要负责人必须保证通讯联系畅通，随时准备好防汛准备工作。听从公司防汛指挥部的统一部署，确保召之即来，来之能战，战之能胜。

某某集团有限公司

年 月 日

附：防汛指挥工作主要领导联系电话。

企业应急预案 篇6

7.1应急处置

7.1.1事故单位相关人员接到预警通知后，应按照各自职责，立即赶赴现场，到达现场后，应当立即组织抢救受伤人员；配合交警在现场周围设置警戒线，在距现场来车方向五十至一百五十米外设置发光或者反光的交通标识，引导车辆、行人绕行，疏导交通，车辆应当开启闪光和示廓灯；对载运爆炸物品、易燃易爆化学物品以及毒害性、放射性、腐蚀性、传染病病源体等危险物品的车辆发生的交通事故，应当立即报告当地政府，通报有关部门及时处理，采取封闭道路等交通管制措施；协同有关部门划定隔离区，疏散过往车辆、人员；对被挤压困在车内或事故引发火灾的，应立即要求消防人员排除险情。

7.1.2 立即开展事故救援、救护工作。未经允许，不得擅自移动现场，必需要移动现场事故车辆或其他物体时，应做好标记。

7.1.3 在施工现场、设备区内各类汽车、特种作业车发生事故应纳入应急事故紧急救援。事故单位、安全监察部及时到达现场开展救援；并做好事故现场勘察记录。

7.1.4 在设备区发生的车辆事故，涉及到人员的伤亡时，先救人，后其他，现场操作人员，应按照设备运行的相关操作规程，减少设备损失。

7.1.5 伤者已送医院的，应派人员到医院了解伤员伤情，通知事故单位根据需要垫付抢救费及安排护理人员。

7.1.6 通知伤者家属并做好接待工作。

7.1.7 协助公安交警部门进行现场勘察。

7.1.8 协助公安交警部门救援事故车辆，领取并保管车上物品。

7.1.9 根据现场情况调查事故原因，分析事故责任，向公安交警部门提供现场证据资料。

7.1.10 向保险公司报案，申请保险公司定损人员对事故损失进行定损。

企业应急预案 篇7

突发事件管理工作领导小组成员名单

组长：李栋梁

副组长：乔亚南

成 员：王萌，王孟中，王晨，单灏，程鹏鹏

联络员：王亚男

电 话：17---

为了认真贯彻《中华人民共和国国家安全生产法》，迅速、高效、有序的做好各类突发灾难的应急抢救工作，最大限度地减轻事件所造成的人员、财产损失。根据省运管局的有关指示精神，结合我公司实际情况，制定以下《预防和处置突发事件实施方案》。只要发生营运车重特大生产事故，危险货物运输事故，发生火灾、爆炸、发生水灾、地震、重大流行性疾病，针对或利用营运车辆、修理厂进行恐怖活动，重大节假日、交通备战期间，此预案自动启动，修理厂按此预案要求，立即组织实施。

一、本预案的适用范围

1、发生营运车重、特大安全生产事故。

2、危险货物运输事故、

3、发生火灾、水灾、地震、山体滑坡、房屋倒塌等自然灾害。

4、重大流行性疾病病菌。

5、群体性上访事件及闹事。

6、重大节假日、交通备战期。

二、事故可以发生的地点和可能造成的后果

1：地点：修理厂所有车间。

2、可能造成的后果：

（1）可能造成人员伤亡、威胁生命安全。

（2）可能造成重大经济损失。

（3）可能给政府造成重大政治影响，造成局部的不稳定，破坏和谐社会的建立。

三、事故应急救援的组织结构及职责分工：

1、负责修理厂及配合通济办事处在发生重、特大安全生产事故、危险品运输、火灾、水灾、爆炸、地震、重大流行性疾病、群众性上访事件、重大节假日、交通备战期间等突发性事件的应急处理。

2、人员分工： 李栋梁：负责统一指挥及物资调配、事故调查。

王亚男：负责二十四小时接听电话，上传下达，人员调配。

王晨：负责保障后勤及维持次序。

乔亚南：负责带领小分队现场救援。

四、突发事件的报告程序：

1、报告时间：在接到突发事件的报告后，立即了解情况后向政府有关部门报告，在事件处理结束后由事故调查小组形成书面报告材料上报通济办事处。

2、报告内容：

（1）发生事件的单位、事件和地点；

（2）事件简要经过、伤亡人数、现场情况，直接经济损失的初步估算；

（3）事件的初步判断（仅限于现场）救援情况。

（4）报告人、时间。

五、接到事件报告后，应采取的行动和措施：

应急救援处置总的原则是：减少和减轻人员伤亡，减轻事故的危害程度。基本行动和措施：首先，赶赴现场，抢救伤员，同时，立即通知急救中心“120”出动，报告公安“110”，交通事故处理中心“122”，消防大队“119”。到达现场过后要积极抢救伤员，做好事故现场的保护工作。预案启动后，领导小组成员及应急小分队队长未经批准不得离岗，公出或有特殊情况下不能履行职责时，按职务高低递补。

（一）发生水灾、爆炸事故处理程序

1、发生水灾、爆炸事故时立即向消防部门报警，报警电话“119”。现场工作人员切断电源，组织灭火，打开厂内所有消防疏散通道，组织群众、旅客有序撤离。

2、事故发生后，修理厂接到报告立即组织人员赶赴现场，组织人员灭火，将车辆引导至安全区域，调查了解情况，协助做好工作，同时向办事处报告。

（二）发生自然灾害处理程序

自然灾害发生后，修理厂救援工作领导小组全体成员立即到位，及时向办事处报告，服从当地政府及有关部门的调查，及时调度车辆运送救灾物资和运输受灾群众。

企业应急预案 篇8

一、总则

1、编制目的与依据

为了有效地预防和处置由冬季极端天气条件对群众造成的危害，指导和规范我院应急工作，保障人民群众身体健康和生命安全，维护社会稳定；依据国家《突发公共卫生事件应急条例》等法律法规，以及医院“突发公共卫生事件医疗救援总体应急预案”，结合我院工作情况，制订本预案。

2、适用范围

本预案适用于由冬季极端天气条件对公众造成危害的卫生应急处置工作。其他以冬季极端天气条件为直接透因，并直接导致社会公众身体健康明显受损，甚至危及社会公众生命安全的公共卫生安全事件，可参照医院“突发公共卫生事件医疗救援总体应急预案”组织实施相关救援工作。

二、工作原则

增强防范冬季极端天气事件的意识，切实做好人员、技术、物资等应急储备工作，认真落实各项医疗救治应急措施。根据冬季极端天气的预警级别，在医院应急指挥领导小组的统一领导下，迅速响应，做好医疗救治和相关应急救援工作。

三、事件分级

依据气象条件、冬季极端天气的发生情况及其发展趋势，将冬季极端天气事件划分为特别重大（I级）、重大（II级）、较大（III级）一般（Ⅳ级）四级。发生冬季极端天气事件，达不到Ⅳ级标准的，原则上不列入突发公共事件范畴。

1、特别重大冬季极端天气事件（I级），指有下列情形之一的：

24小时内，本市区域报告冻伤患者300人以上（含300人），或有10例以上（含10例）死亡病例发生；国务院卫生行政部门和气象行政主管机构共同认定的其他情形。

2、重大冬季极端天气事件（II级），指有下列情形之一的：

24小时内，市内区域报告冻伤患者150人至299人，或有4至9例死亡病例发生；市级及以上人民政府卫生行政部门和气象行政主管机构共同认定的其他情形。

3、较大冬季极端天气事件（III级），指有下列情形之一的：

24小时内，市内区域报告冻伤患者100人至149人，或有1至3例死亡病例发生；市级及以上人民政府卫生行政部门和气象行政主管机构共同认定的其他情形。

4、一般冬季极端天气事件（Ⅳ级），指符合下列情形的：

24小时内，本市区域报告冻伤患者30人至99人。

四、冬季极端天气事件的检测、报告及预案启动的程序

1、检测

冬季极端天气事件实行分级审核、分级确认的报告管理制度。急诊科是医院检测冬季极端天气事件的窗口和直接责任报告单位，科主任是第一责任人。急诊科在连续接诊30位或30位以上冻伤的伤病员时，要立即上报医务科。医务科根据天气预报和急诊科报告的实际情况，报医院应急指挥领导小组，医院应急指挥领导小组收到医务科报告后要立即对事件进行确认，并报市卫生局应急办。医务科每周统计医院接诊的动态情况，加强对发热呼吸道疾病、不明原因肺炎、非职业性一氧化碳中毒等个案病例的检测和聚集性分析，以便于及时、有效开展预警分析，从而早期处置突发事件。

2、报告及启动预案的程序

急救中心和急诊科接到自然灾害呼救或上级领导部门通知实施紧急救援指令后要立即向院总值班报告，并做好相应记录。院值班接到报告应立即向医院应急指挥领导小组组长、副组长报告，同时，急救中心通讯调度中心立即按医院应急指挥领导小组组长指示，启动分级响应的行动。

五、应急响应预警级别和发布

医院预警级别标准，除按照国家标准的要求外，主要依据医院接受伤病员人数，及时开展对危重伤病员救治的能力进行指定。

l、特别重大突发事件（I级）、多于50位伤病员，其中危重伤病员超过15人以上进入医院发布红色预警信号；

2、重大级别（n级）突发事件、30—50位伤病员，其中危重伤病员超过10人以上进入医院，发布橙色预警信号；

3、较大级别（III级）突发事件、25位伤病员，其中危重伤病员超过5人以上进入医院，发布黄色预警信号；

医院救援应急领导小组根据获取信息进行风险评估，依据突发事件的级别标准，特别是即将进入医院内需进行紧急救治的伤病员数量（危重病人）、医院救治能力来确定预警级别，按规定分级启动紧急救援应急预案。

预警信号由医院应急救援领导小组发布。红色预警信号由医院应急救援指挥领导小组发布，同时向上报经市卫生局、市政府，由市政府统一协调救援工作。橙色和黄色预警信号由医院应急救援指挥领导小组发布。

六、应急分级响应启动与行动

冬季极端天气事件发生后，根据我院“突发公共卫生事件医疗救援总体应急预案”分级响应的原则，科学分析判断，启动相应级别的应急响应程序进行处置。凡属启动医院停水、停电应急预案的响应行动，按相关应急预案启动工作。

1、分级响应原则

2、II级突发事件启动应急预案后的响应行动，按我院“突发公共卫生事件医疗救援总体应急预案”分级响应的原则展开救援工作。III级突发事件的医疗救援响应，直接由120急救中心、急诊科、门诊办公室及内、外科科室按预案要求做好应急救援工作。

医院重要部门应急工作安排

急诊科开通医院“绿色通道”，坚持首诊负责制，严格执行医疗技术操作流程，严格消毒隔离制度，坚守岗位，确保医疗安全，及时有效地处置好突发事件。

120急救中心要确保通讯指挥信息畅通，执行院前急救任务时，要保障人员及时到位、急救药品齐全以及救护车辆的安全。及时将现场救援信息向中心主任汇报，同时，要注意与相关单位（110、119及其他医疗救援单位）的'协调、配合，特别是院前、院内救治工作地衔接，以保证救援任务的顺利完成。

后勤部门要做好停水、停电的应急处置准备工作。

3、院前，院内救治工作地衔接

急救中心院前急救人员在接到紧急救援应急预案启动的指令后，立即出车赶往救援现场开展救援工作。在救援现场、转送伤病员的途中，以及救护车即将到达医院时，应随时将信息报告指挥中心，以便于院内各科室做好接诊准备。

七、应急响应终止

II级突发事件救援工作完成，伤病员在医院得到救治，经市政府、市突发公共事件应急指挥部或市卫生局批准，由医院应急救援领导小组宣布救援应急响应终止，并将救援应急响应终止的信息报告市卫生局。III级突发事件的医疗救援响应，直接由医院应急救援领导小组宣布应急响应终止。

八、保障措施

1、组织保障

医院各科室在院应急指挥领导小组的统一领导下，完善应急机制，各科室、各应急小组按照各自的职能，积极做好冬季极端天气事件的应急准备工作，确保事件发生后快速响应、科学处置，共同应对冬季极端天气条件下引发的突发事件。

2、物资保障

医务处、医院办公室要积极协调相关部门，特别是后勤部门设备科、后勤部门要做好应对冬季极端天气下的物资储备工作，对全院器材配备和应急时可调动的器材、物资做好清理工作，保证在应急状态下救援物资的调整和使用。

3、通讯保障

医院所有科主任在冬季极端天气情况下，必须24小时通信通畅，以保证应急响应的信息能够及时上通下达。

120急救中心通讯指挥调度中心，是医院开展应急救援工作的指挥调度平台，所有参加救援工作的领导小组成员和医务人员都必须听从120通讯指挥的调度。

九、善后处理

1、总结评估

评估内容主要包括事件概况、现场调查处理概况、病人救治情况、所采取措施的效果评价、应急处理过程中存在的问题和取得的经验及改进建议。

2、奖励

对参加处置突发事件作出贡献的先进集体和个人进行联合表彰。

3、责任

因为个人的失误，给救援工作造成严重后果的，按照医院及国家相关法律、法规处理。

企业应急预案 篇9

为有效预防、控制和消除重大传染病疫情危害，及时采取措施，高效、有序地组织开展防控工作，保障公众身体健康与生命安全，维护正常的社会秩序，制定本预案。

一、总则

1、工作原则。重大传染病疫情的应急工作遵循“预防为主、常备不懈”的方针，贯彻“统一领导、分级负责、整合资源、分工合作、防治结合、分类管理、反应及时、措施果断、依靠科学、依靠群众”的原则。

2、编制依据。《中华人民共和国突发事件应对法》、《中华人民共和国传染病防治法》、《突发公共卫生事件应急条例》、《传染病防治法实施办法》等有关法律法规。

3、适用范围。本预案适用企业内部所有突发传染病疫情的情况。

二、组织机构及职责

成立由主要负责人任组长，分管负责人任副组长，相关科室负责人为成员的疫情防控领导小组。下设办公室、物资保障、安全稳定、卫生防疫、督导检查等专项工作组，在疫情防控领导小组统一领导下，对疫情防控工作进行组织部署，实施联防联控，开展督导检查。

疫情防控领导小组主要职责是：

1、领导和组织应对突发疫情防控应急处置工作，提出指导意见和具体措施。

2、贯彻落实上级的决定事项，做好突发疫情的信息监测、预测和预防工作，及时向上级报告重要情况和建议。

3、督促、检查各项防控措施落实情况。

4、发生疫情后，在卫生健康部门指导下分析、研判可能造成的影响和后果，采取有效措施进行处置。

5、协调本企业疫情防控应急处置、事件调查、事后评估和信息发布工作，及时向上级报送疫情发展及处理信息。

6、承办上级领导交办的疫情防控方面的其他工作。

三、监测预警与报告

1、监测预警。建立完善监测预警系统，严格落实疫情监测、分析报告、信息通报等制度，将日常监测与重点监测相结合，广泛收集预测预警信息，及时发现异常现象，果断采取相应控制措施。

2、疫情报告。发现疑似突发重大传染病疫情后，第一时间向上级部门和市卫生健康部门报告。

四、应急处置

1、启动预案。发生疫情后，由领导小组办公室立即向主要领导提请，由主要领导决定启动本预案，同时向上级主管部门和市卫生健康部门报告。

2、基本应急。预案启动后，就地隔离患者及其密切接触者，立即封闭或者封存可能被病原体污染的相关物品，封闭可能造成传染病扩散的场所，实行厂区封闭管理。严密职工健康检测对本企业员工及相关人员采取体温检测等预防性筛查的，严格按照疾控行政管理部门的要求办理，并做好沟通解释工作。员工通道进口应配备体温计或测温仪，其中配备和使用体温计的，一用一消毒的操作应公开进行，并确保消毒溶液的使用安全。进行体温检测筛查的员工须确保自我防护措施有效到位。全面开展全厂区的消毒，特别是宿舍、食堂、卫生间等人员密集场所、重点设施等部位

3、信息发布。重大传染病疫情信息发布应及时、准确、客观、全面，不得虚报、瞒报。疫情发生第一时间向上级主管部门和市卫生健康部门报告简要信息，随后上报初步核实情况、应对措施，根据事件处置情况做好后续上报工作。

4、预案终止。根据处置工作进展和市卫生健康部门评估建议，领导小组适时做出预案终止决定。

五、保障措施

1、通讯保障。企业复工复产后，凡在本地的所有部门的负责人，要保证手机畅通，保持联系。

2、应急队伍保障。疫情防控队伍主要由公司正式员工组成。按照规定程序，各工作组分工协作，科学有序地迅速展开工作，及时有效控制事态发展。企业内人员听从安排，配合做好疫情防控工作。

3、应急物资装备保障。做好相关基础药品、防护用品、消杀用品等物资配备。设置单人单间、相对独立的隔离留观室。

4、经费保障。疫病防控经费列公司开支，物资采购列月度物资采购计划。

本预案是突发重大传染病疫情发生后，实施防控工作并协助上级部门开展工作，在实施过程中应根据不同情况妥善处理，并根据实际情况的变化，及时修订本预案。

本预案自发布之日起实施。

附：疫情防控领导小组成员名单

附件

疫情防控领导小组成员名单

组长：xxx（职务）

副组长：xxx（职务）

成员：xxx（职务）

xxx（职务）

xxx（职务）

xxx（职务）

……

领导小组下设xxx个专项工作组，分别是：xxx、xxx、xxx、……（根据自身实际设立，比如：办公室、物资保障组、安全稳定组、卫生防疫组、督导检查组等）

一、xxx（专项工作组名称）

组长：xxx

副组长：xxx

成员：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、

二、xxx（专项工作组名称）

组长：xxx

副组长：xxx

成员：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、

三、xxx（专项工作组名称）

组长：xxx

副组长：xxx

成员：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx

企业应急预案 篇10

一、企业基本情况

1、 公司地址：xxxxxxxxxx

2、 公司性质：外资企业，成立于1994年，总投资500万美元。

3、 员工总人数：280人。

4、 安全管理人员：8人。5、 生产面积：3100平方米；

易燃危险仓库面积：260方米，储量最大60吨左右，以甲苯、二甲苯、固化剂、稀释剂等溶剂类原材料为主；

原材料仓面积：2400平方米，主要储存一般包装原材料和粉料。

成品仓库面积：2400平方米，主要储存水性成品和油性成品。

5、主要消防设施：

4kg干粉灭火器188个

35kg干粉灭火器30个

35kg泡沫灭火器10个

4kg泡沫灭火器20个

消防沙 500KG

室处消防栓 11个

室内消防箱 8个

报警开关8个

6、 主要产品：具有一定危险性的木器漆、金属漆及配套产品稀释剂、固化剂等产品，生产工艺流程简单成熟。生主过程中使用到甲苯、二甲苯、丙酮、稀释剂等危险化学品。

7、 危险性质：上述物质在突然泄漏、操作失控或自然灾害的情况下，存在着火灾爆炸、人员中毒、窒息等事故的潜在危险。

二、化学危险区域的确定及分布

根据公司生产、使用、贮存化学危险品的品种、数量、危险性质以及可能引起化学事故的特点，确定以下4个危险场所为应急救援危险目标：

油性生产车间、油性成品仓库、原料仓库、易燃易爆仓库（包括桶区）、

油性实验室、水性助剂区。

工厂内易燃、易爆危险区域示意图（略）

（红色代表高度易燃、易爆区；黄色代表使用和生产易燃、易爆品区）

三、紧急情况下各分工人员的第一反应和行动

（一） 报警人员

1、 事故工段在事故发生后，负责报警的人员应立即采取行动，其中一名报警人员迅速利用通迅工具拔打当班领导的电话，并汇报现场情况。

2、 另一报警人员要高喊“某某工段起火啦！！等”，并迅速按响最近的火警；然后赶到公司电房处切断总电源。

（二） 指挥人员

1、 xx在接到电话后迅速赶到事故现场，调集人员灭火。

2、 在火灾现场判断火灾大小，决定是否通知公司专人向消防大队报警。

3、 现场协调有关部门处理事故及调查事故的原因。

4、 定纠正预防措施。

5、 疏散组

1、在火灾或事故发生的第一时间，谢正峰、过思达迅速利用喊话工具在车间（仓库）门口通知现场人员撤离。

2、大部分人员撤离后，在指定的安全区域组织清点在岗人员，并将清点结果迅速汇报给指挥人员。

（三）油性车间灭火组、水性车间灭火组、仓库灭火组

A、火灾事故

1、在听到或看到有火灾、事故第一时间，迅速使用就近的消防器材进行灭火。

2、在指挥人员到达火灾现场时，要积极汇报火场情况，听从指挥人员的调遣。

B、泄漏事故

1、 在看到有危险物品大面积的泄漏时，报警人员应立即向当班领导报告情况。

2、 灭火组成员应迅速赶到事故现场，准备好灭火器，并通知其它人员撤离现场。

3、 一部分人员及时控制泄漏源，另一部分人员迅速利用现场的消防沙覆盖泄漏物。

（四）保安人员灭火组

1、 当班保安首先通知行政部领导，迅速赶到事故现场。

2、在听到工厂内的消防警报时，应迅速通知其它能快速赶到的其它保安人员到事故现场。

（五）行政部领导

1、行政部领导xx在接到事故报告后，应迅速赶到事故现场。

2、同时应指定专人通知车队所有在位的车辆发动后待命。

（六）现场急救组

1、 xx（xx）急救人员接到报警后，立即带上急救药物赶到现场，听从调用。

2、 对出现中毒、窒息或受伤人员，及时将伤员救离现场，作一般性的医疗急救处理，并及时将受伤人员送往医院抢救。

（七）后勤支援组

1、 xx（xx）根据指挥人员的命令，迅速调集事故及灾害抢救所需物资。

2、 及时组织人员对伤员的救治。

3、 维持现场的安全秩序，在事故不能及时控制时，迅速组织其它人员向更安全的位置疏散。

（八）抢修组

1、 xx（xx）负责组织现场人员做好抢修准备。

2、 根据救灾指挥部的命令，对危险部位及关键设施进行抢险。

3、 负责对发生灾害的装置和设施进行抢险救灾，减少因为设备的原因造成的损失。

4、 协助组织做好灾后恢复生产工作，对发生灾害的装置设备、设施进行检查，迅速抢修，尽快恢复生产。

四、事故及灾害报警程序

1、 事故发生后，现场发现人员立即向向当班的车间主任。

2、 当班车间主任接到报告后，应立即派出一人向当班的部门经理报告，一人迅速跑到公司的配电房关闭总电源。

3、 当班车间主任或部门负责人在赶到现场后判断火灾是否为B级以上，并决定是否向消防大队报警求救。

4、 保安队值班人员在接到事故报告后，应立即通知现有保安人员投入救灾工作。并联系其它保安人员尽快赶到事故现场。

事故报警、处理程序示意图（略）

A类事故：火灾事故重大，有大范围蔓延趋势，凭工厂消防人员不能控制火势，并有人员重伤或死亡。

B类事故：火灾事故发生在工厂危险区域，且区域内有大量易燃、易爆物品存放，工厂内的消防人员不能控制火势，火灾威胁到人员的生命。

C类事故：火灾事故在小范围内发生，且工厂消防人员能在短时间内控制火势。

五、抢险救灾的原则

1、 按“先救人后救物”的原则。

2、 如果事故现场有大量易燃、易爆物品时，应在灭火的同时尽快转移存放的物品。

3、 救灾指挥部人员到达现场后，抢险救援工作应由救灾指挥部统一指挥。

六、泄漏事故的处置

（一）注意事项

1、 进入现场人员必须配备必要的防护器具。

2、 应严禁火种，以降低发生火灾爆炸的危险性。

3、 在发生大面积泄漏事故时，工厂内的其它人员应迅速撤离。

4、 在现场严禁使用手机、对讲机等工具。

5、 事故现场严禁无关人员进入或围观。

（二）泄漏源的控制

1、 在指挥人员指挥下：采取停止作业、转移物料等方法。

2、 容器发生泄漏时，现场人员应立即使用消防沙等器材将泄漏物堵住或围住，防止其四处流淌。

（三）泄漏物的处理

现场泄漏物要及时用消防沙进行覆盖、收容，防止二次事故的发生。

七、扑救易燃液体的基本对策

遇易燃液体火灾，一般采用以下基本对策：

1、 首先应切断火势蔓延的途径，冷却和疏散受火势威胁的压力及密闭容器和可燃物，控制燃烧范围，并积极抢救受伤和被困人员。如有液体流淌时，应筑堤（或用围油栏）拦截流淌的易燃液体。

2、 及时了解和掌握着火液体的品名、比重、水溶性、以及有无毒害、腐蚀、沸溢、喷溅等危险性，以便采取相应的灭火和防护措施。对较大的流淌火灾，应准确判断着火面积。

3、 对小面积（一般50m2内）液体火灾，用泡沫、干粉等灭火器更有效。大面积液体火灾必须根据其相对密度（比重）、水溶性和燃烧面积大小，选择正确的灭火剂扑救。具有水溶性的液体（如醇类、酮类等），在理论上能用水稀释扑救，但用此方法要使液体闪点消失，水必须在溶液中占很大的比例。这样不仅需要大量的水，也容易使液体溢出流淌，而普通泡沫又会受到水溶性液体的破坏，因此最好用抗溶性泡沫扑救，用干粉等灭火器时，灭火效果要视燃烧面积大小和燃烧条件而定，也需用水冷却容器。

4、 扑救毒害性、腐蚀性或燃烧产物毒害性较强的易燃液体火灾，扑救人员必须戴防护面具，采取防护措施。

八、有关规定和要求

为能在事故发生后，迅速准确、有条不紊地处理事故，尽可能减小事故造成的损失，平时必须做好应急救援的准备工作，落实岗位责任制和各项制度。具体措施有：

1、 落实应急救援组织，救援指挥部和救援人员应按照具体分工开展救援的原则，建立组织，落实人员，每年初要根据人员变化进行组织调整，确保救援组织的落实。

2、 按照任务分工做好物资器材准备，如：必要的指挥通讯、报警、消防、抢修等器材及交通工具。上述各种器材应指定专人保管，并定期检查保养，使其处于良好状态。公司定期组织救援训练和学习，各队按分工每年训练两次，提高指挥水平和救援能力。对全公司员工进行经常性的应急救援教育。建立完善值班制、，检查制度、安全管理制度等。

企业应急预案 篇11

为有效预防、及时控制和消除食物中毒事件及其危害，保障公众健康和生命安全，维护社会正常秩序，同时提高医疗卫生人员对群体性食物中毒事件的应急处置工作能力，有效掌握应急救援程序及方法，根据《突发事件应对法》及《食品安全法》的要求，制定本预案。

为强化我院群体性食物中毒应急处置工作的统一领导和指挥，成立医院群体性食物中毒应急处置工作应急领导小组，下设医疗专家小组、管理报告小组、后勤物资保障小组。

领导小组的职责是：在上级卫生行政部门领导下，负责领导、指挥我院群体性食物中毒应急处置工作，组织实施各项诊疗工作，统一调配全院人力、物力等资源，制定预防控制对策与措施，讨论决定我院防治工作的重大问题与事项。

专家小组的职责是：对可疑及确诊病例进行会诊，提出疾病诊断意见和治疗方案，指导医疗救治、医务人员的防护和消毒隔离工作。

管理报告小组职责：负责监测我院疫情，及时汇总，上报至医院群体性食物中毒防治应急处置工作领导小组，同时上报至疾控中心。

物资保障小组职责：在本院发生突发事件后，及时提供救治工作需要的相关物资，包括床位、药品、急救设备、生活用品等。

群体性食物中毒应急领导小组及各应急小组成员的手机应24小时开机，院内召集紧急会议及紧急会诊时，在岗人员应在10分钟之内到位。

1、接收三人以上食物中毒患者或病情严重有生命危险食物中毒患者时，即刻通知医务部（工作日）或总值班（夜间、节假日）。

2、医务部或总值班接到通知后，根据具体情况，立刻向分管院长汇报，分管院长向应急领导小组汇报，根据中毒患者人数、病情等情况判断是否启动应急预案，如无须启动，由科室组织力量抢救，必要时由医务部或总值班调动医疗应急队伍参与救治。如需启动应急预案，即刻组织院内力量参与救治。

3、院感办及时汇总食物中毒事件中发病人数及救治情况，上报至医院应急处置工作领导小组，同时上报至疾控中心。

4、如人数骤增，由医院群体性食物中毒防治应急处置后勤物资保障小组及时保证床位、药品的供应。

渠道方案(范本十四篇)

不必等待机遇，应当主动创造机遇。所以，方案便成为了一项周密安排的有计划性文件。我特别挑选了这篇名为“渠道方案”的文章，衷心感谢您访问本网站，我们将继续提供更多优质内容！

渠道方案【篇1】

1、食品业界使用的销售渠道。首先要了解业界所用的销售渠道情况，以做到“知已知彼”。包括以下三方面：

（1）业界所使用的销售渠道方式，如业界使用直营式，或重点地区直营其他地区经销，或独家代理，或选择性分销，或使用特殊的销售渠道等。

（2）评估地区的覆盖率，即评估业界在各地区的市场覆盖率。

（3）评估客户的实力，如各个销售点的人员数量及素质、地点、是否专卖、客户对企业的忠诚度等。

2、与本企业所使用的销售渠道的差异比较。对于主要竞争对手，企业要进行销售渠道差异分析，以了解本企业在业界中所处的地位。

3、目前销售渠道中存在的问题：

（1）企业与经销商间的冲突。如厂家抱怨批发商销售的品牌太多没有重点推销本企业的产品、没有及时反馈市场信息等；而经销商则抱怨利润不高、价格混乱、厂家直接开设零售店等。

（2）经销商与经销商之间的冲突。如互相争夺客户、低价倾销、跨区销售等。

（3）要选择多少经销商。企业选择销售渠道的策略有四种：密集分销、选择性分销、独家代理、多重销售渠道，每种销售渠道都有它的特点，也都可能产生问题，所以企业必须了解目前存在的问题是什么。

渠道方案【篇2】

全渠道解决方案是一种能够将线上和线下渠道相互结合的营销策略，旨在为企业创造更广阔的销售和营收机会。随着互联网的快速发展和消费者的购物习惯的改变，全渠道解决方案已被企业广泛采用。本文将详细介绍全渠道解决方案的定义、优势以及成功实施该方案所需的关键要素。

全渠道解决方案是指企业整合线上和线下渠道，提供一致且高度个性化的购物体验。它旨在满足消费者的多样化需求，同时提高企业的销售额和市场份额。全渠道解决方案包括线上购物、移动购物、实体店购物以及社交媒体购物等多个渠道的结合。消费者可以通过不同的渠道获取产品信息、购买和退换货等服务，从而提高了购物的便利性和效率。

全渠道解决方案的优势是显而易见的。首先，它给企业带来了更多的销售机会。通过线上渠道，企业可以覆盖更广泛的消费者群体，不再受限于地域和时间的限制。消费者可以随时随地浏览产品信息，并进行购买，极大地提高了销售量。其次，线下实体店的存在可以为消费者提供实体体验和更好的售后服务。消费者可以亲自体验产品，进行试穿、试用等，从而更好地了解产品的特点和优势。此外，全渠道解决方案还可以帮助企业了解消费者的购物习惯和偏好，进而提供个性化的推荐和营销活动，增加回头客的数量。

然而，要成功实施全渠道解决方案，并取得良好的效果，企业需要具备一些关键要素。首先，企业需要有一个完善的信息系统和技术支持。这些系统可以帮助企业实现订单管理、库存管理、物流配送等重要环节的协调和优化。另外，企业需要进行组织架构和流程的调整，以实现线上线下渠道的无缝衔接。例如，企业需要建立统一的CRM系统，将线上和线下的顾客数据整合，实现全方位的顾客服务。此外，培训员工，提升其对全渠道解决方案的理解和执行能力也是至关重要的。

除此之外，企业还需要制定适合自身的全渠道营销策略。例如，可以通过线上促销活动吸引消费者到线下实体店购物，并提供额外的福利和优惠。又或者可以通过线下实体店的扩展网络，提供更快速和灵活的送货服务。在制定营销策略时，企业需要考虑到消费者的需求和购物习惯，提供有吸引力的购物体验，从而提高客户满意度和忠诚度。

综上所述，全渠道解决方案是企业在互联网时代必须采用的营销策略之一。通过整合线上线下渠道，企业可以为消费者提供更多元且高度个性化的购物体验，从而提高销售额和市场份额。然而，要成功实施全渠道解决方案，企业需要具备完善的信息系统和技术支持，合理调整组织架构和流程，并制定适合自身的营销策略。只有做到这些，企业才能从全渠道解决方案中获益，并与竞争对手保持竞争优势。

渠道方案【篇3】

(1)、前期组建渠道部各个组织构架。

(2)、制定拓客地图，寻找、洽谈目标客户单位和群体;

(3)、调查客户群体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估;

(4)、搜集客户的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式;

(5)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给渠道人员(小蜜蜂与渠道专员);

(6)、保持与客户的维护与联系，最终以邀约上访到促进成交为主。

大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围;在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。

(1)、结合本项目客户拓展主要目标―商会、各类国有企业、机关事业型单位、各类建材、服装市场私营业主、学院单位;

(2)、在9月“团购季”活动期间、针对大渡口区域内：商会、各类国有企业、机关事业型单位、各类建材、服装市场私营业主、学院单位;进行一对一拜访。

1、客户团购优惠:

1)客户单位所有的成交客户，享受9月团购活动，享受一口价房源8500元/㎡。

(1)、 大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位行摸底、评估工作;

(2)、 圈定目标团体单位，进行初步洽谈;

(3)、 大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等;

(4)、 每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架的`摆放、了解该单位的集会时间等;

(5)、 对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。

(1)、 对前期评选出的单位进行重点深度发掘;

(2)、 大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜;

(3)、 保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈;

(4)、 根据该单位的具体情况及购买意向，向大客户组管理人员申请举办产品说明会;

(5)、 大客户组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作;

(1)、 确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施;

(2)、 收集大客户单位团购数量;

(3)、 协助跟进大客户的选房签约工作;

(4)、 保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护;

(5)、 根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备工作。

2、在大客户拓展工作中，需要车辆的配合，在车辆不能到位的情况下，交通费用由发展商实报实销。

(2)、具体工作分工：

a：合富辉煌：客户联系、拜访、拓展以及大客户拓展的效果监测 b：开发商营销部：大客户优惠政策的确定、车辆、礼品、资料供应和补给

建议礼品品种多做几样，以备大客户跟进的不同时期使用，如：

1)一般礼品，送给大客户单位员工的，如印有项目信息的公仔(娃娃)、或其他礼品:5000元

2)补充费用将以报告的形式申请。

2、 参与人员：通过大客户单位关键人物宣传或者大客户组销售代表沟通后， 对项目有兴趣的大客户单位职员)

渠道方案【篇4】

尊敬的销售部:

为加大碧生源常润茶和碧减**茶的出货，以及迎接8月份碧生源的销售高峰，保证各渠道和药店的安全库存，现粤东申请渠道、终端实施以下推广方案，具体如下：

一、活动方案：

所有零售终端店进碧生源产品：碧生源常润茶或碧生源**茶进货量1件，送1.8升油1瓶（27元/瓶）以此类推！

2、 时间：2008年8月1日止2008年8月31日。

三、活动对象：

1汕头市场所有零售终端

四、核销方法：

连同经销商流程图和客户礼物收据一起与公司核销。

五，合作对象：诺信药业

六，费用情况：预计油110件*27（元）=2970（元）

七、预估效果：提升各级渠道特别是终端店的产品库存量，同时提高终端店员对我司产品的首推率，促进产品销售，并能进一步做好客情工作，使各项终端基础工作更全面有效地开展，预计31天出货量为15.6万，（预计出货110件）费用比1.

9%汕头办：王桂林

2008-7-25

汕头碧生源真情回馈

为了回馈零售终端长期以来对我司产品销售的支持，我司特别推出了年终购车送礼活动。具体活动计划如下：

一、买赠方式：

2、 时间：2008年8月1日至2008年8月31日

三、活动对象：汕头所有终端。（由业务员直接配送）

四、合作对象：诺信医药公司。

5、 核销方式：终端店购货凭证、客户赠品收据及购货礼券与公司核对。

本活动计划的最终解释权为北京澳特舒尔保健品的开发。

北京澳特舒尔保健品的开发****

2008-7-25

渠道方案【篇5】

市场部绩效考核方案

根据岗位性质以及工作特点，市场部活动推广渠道市场人员2015年11月1日——2016年1月31日期间的绩效考核方案如下：

1、 月度绩效核算范围：以日工作量和绩效任务完成率为考核指标，直接返回医院的绩效作为附加奖励；

2、 业绩任务：11月：1万元；12月： 2万元；2016年1月： 4 万元。

三． 绩效核算：

1基本业绩指标：1500元；

2．个人绩效=基本绩效*（日常工作量完成情况评分/100*0.7+实际回院业绩/业务任务量*0.3）+回院患者消费额*5%（生长激素用药除外）；

四． 关于日常工作量以及回院患者消费额的相关解释

1． 日常工作量是指由市场人员联络、组织的讲座、义诊、身高体重测评等指各种形式的宣传推广，具体指标如下：

2．除生长激素用药部分外，其余回院患者消费额按5%提成，生长激素检查部分按5%提成，成功用药100天按300元/例奖励；

3.回院患者需至少提前1天将患者相关信息发短信报备；除过敏源检测外，一般门诊绩效（感冒、发热、头痛、呕吐等）纳入绩效任务完成，但不含提成；

4医院签发的文件中有其他规定或者与文件条款相抵触的，以签发文件的条款为准；

5．“一票否决制”扣发全部绩效的项目：根据医院文件，如果有特别重大事件，按规定应扣发全部绩效者，按医院文件执行，实行一票否决制。

5、 本方案为试行方案，在新方案发布前实施；

六． 不得将本人的考核方案及数额等告诉任何人、或打听他人收入，否则给予严惩。

市场人员签字

市场部主管签字

渠道方案【篇6】

2019xx生活·精英成长高尔夫亲子体验营（半天）

1、营地简介：

“精英成长”（创建于1995年，英文简称：是国家商标总局依法注册的知名商标）致力于国内k12（3---18岁）青少年高尔夫、帆船、皮划艇、击剑、棒垒球、橄榄球等体育培训及情商（eq）、逆商（aq）、健商（hq）、灵商（sq）、财商（fq）、美商（bq）、德商（mq）等素质教育，是国内率先实施“美式”国际营地教育理念，融“体育+素质”为一体的研学游学、体育培训、协同教育、营地活动、赛事运营 、**教学、家长社群（华夏精英汇）、企业团建的西北五省最具国际化、专业化、规模化户外体育活动营地。

营地位于西安浐灞生态区世博园内，占地面积500余亩，其中水上运动占地90亩，湖岸体育、帐篷营地占地110亩，森林教育（秦岭园、长安塔、自然馆、萌宠馆）占地160亩，配套服务（西安灞柳驿酒店）区域占地140亩；营地内各类乔灌木、花卉及水生植物180余种，野生鸟类及珍稀动物（大熊猫、金丝猴、羚牛、朱鹮、孔雀等）120余种；旅游巴士、地铁（3号线）、三环路、高速周边。

风雨兼程，不忘初心，春华秋实承前启后。“精英成长”作为『中国青少年国际营地教育引领者』，23年来，一直秉持『为国内中、高考加分助力、给海外游、留学保驾护航』的价值，『让每一位孩子都能掌握二项国际化体育运动技能』的使命，『全力打造孩子们最具有归属感的第三个家』的愿景，先后为100000余家庭提供了国际化营地教育服务，正在为品格世界城幼儿园、白桦林间幼儿园、西京幼儿园、浐灞二小、曲江南湖小学、西安欧亚学院等近100家知名幼儿园及学校提供校内协同教育（特色体育课程）服务，现已成为中国西部青少年及高净值家庭最值得信赖的体育培训与素质教育领袖品牌。

2018年5月，被中国儿童示业工作委员会授予“中国儿童示范教育营”；2018年7月，被西安市临潼区、浐灞生态区扶贫领导小组授予『西安市青少年素质教育精准扶贫营地』2018年8月，被西安市体育局、民政局首家正式批准为『西安市青少年户外体育活动营地』；2019年1月，陕西省教育厅正式申报“陕西省中小学生科研实践教育基地”；2019年3月，向国家体育总局积极申报『全国青少年户外体育活动营地』。

2、项目介绍：

近日，体育总局、教育部、**文明办、共青团**等七部门联合印发《青少年体育活动促进计划》，鼓励青少年积极参与运动，旨在提高青少年体质健康。高尔夫作为一项高雅、绿色、健康的运动，非常适合年轻人。

1、身体更健康

高尔夫原意为“在绿地和新鲜空气中的美好生活。”这从golf的英文单词就能看出来：g-绿色，o-氧气，l-阳光，f-友谊。

让孩子们在这个最接近自然的环境中锻炼，这样可以让孩子们的心灵得到更多的释放空间。而且，可以让青少年充分沐浴在阳光下，从而强身健体，让孩子健康成长，少生病。

2、头脑更聪明

高尔夫蕴含着深刻的哲学和智慧，每一个球都需要处理。打高尔夫球可以增强孩子的记忆力，使大脑更灵敏。

3、行为更自律

高尔夫比赛场地，多数是没有裁判监督的，靠的是选手的诚信和相互信任，众多规则需要选手去了解、学习、遵守。规则的运用也会让玩家更加注重分析、判断和专注。所以高尔夫也是一种能“上瘾”的运动，可以有效预防和拯救青少年的"网瘾“

4、气质更优雅

高尔夫是绅士的运动。 课程中的玩家会表现出谦卑，并会随时考虑其他人。这种环境氛围有利于培养孩子礼貌谦逊的良好习惯，有利于培养孩子高雅、尊重他人的高尚品德。

5、心态更积极

在学习高尔夫的过程中，孩子们可以认识更多的同龄人，成为朋友。从传播学的角度来看，高尔夫是一个很好的角流平台；同时，还可以塑造孩子开朗的性格和积极的态度，对孩子今后的成长具有深远的意义。

6、见识更广泛

让孩子在学习之余到高尔夫球场打球，既能开阔孩子视野，又能让孩子增长见识，让孩子对自己和社会有更多的了解，将所学内容与现实结合，真正做到打球学习两不误。

7、心理更平和

一个18洞的高尔夫球场需要4个小时来充分考验球员的耐力和耐心。高尔夫球手不在乎某一洞的得失，不急不燥，以稳定的心态方可发挥更加出色，所以长期打高尔夫的青少年，比同龄人更具平和的心理。

8、社交更成功

高尔夫的最后一个字母是友谊。通过高尔夫动动，在球场上建立友谊，伙伴一起玩耍，一起成长，风雨同舟，朋友圈越来越大，有着共同的话题与眼光，分享经验，促进自己获得更多的成功。

3、开营流程：

第一项：嘉宾签到仪式（09:30-10:00）

1客人（顾客）子女领取辅助设备（高尔夫服、背心、帽子、手套）

2企业领导和嘉宾代表致开幕词

三。助教（讲师或公司主持人）宣读营地规章制度和安全警示

4助教介绍的专业教练基本情况，台上教练自我介绍，课前指导

第二项：精英文化成长的礼仪（10:00-11:20）

1、高尔夫基本文化与礼仪

2、高尔夫规则、装备与术语

3、破冰热身，编班分组

4教练员实战姿势、挥杆技术及专业动作示范

5挥杆、推杆实战、教练一对一指导

第三项：亲子竞赛结束（11:20-11:50）

1嘉宾与精英7号铁积分比赛（前3名）

2小精英个人模拟绿推杆挑战赛（前3名）

三。教练宣布亲子友谊赛的结果，并向每一位精英颁发夏令营书籍

4企业领导为获奖家庭和小精英颁奖

5、合影留念，安全返程

渠道方案【篇7】

镇湘分行5月份渠道网络容量提升方案

为承接公司五月份营销工作，现制定镇湘分行5月份渠道网络容量提升方案如下：

1时间：5月1日-5月31日

2、预算目标

二、营销政策

1主推星机礼包，单品1290红包，1290融合双机礼包；

一句话，卖点是：换个全网机，一机在手，三网用

2990集成了双机红包和单产品1290红包。

一句话，卖点是：交**费，光速宽带是免费的。

3、宽带0元超速包。从5月1日起，大厅内的老用户可免费申请0元超速**，4m以下可提速至4m，光网社区可提速至8m。由电网大厅承接宽带提速订单，免费提速1个月。

4、活动期间老用户宽带续费。老用户单品宽带续费，赠送一个月。

58m单品宽带每年1200元，3岁以上网络用户直降240元。

6活动期间，新安装189台融合双机礼包（adsl用户），并有**商家赠送价值50元的礼品。

三、渠道适配政策

四、宣传布置：

1以上公示要求将于4月30日前全部到位。跟踪责任人：渠道网格经理。

2、要求各渠道网点在五月**主推的适配终端必须要有真机上柜，做好终端备货库存。在店内陈列，应有**专柜陈列，通过**指定型号，来**。

五、营销组织

1、五月份几大主题活动（五

一、五四、母亲节、5.17电信日、世界杯）等，各店面围绕五月政策必须全面开展店面主题**活动，**活动一定要有针对性的目标客户群、现场要有拦截、邀约、有效组织调动店员积极性等。

2、各渠道网点在红五月期间必须每周未在店面开展店面炒店活动，由各营业部和渠道网格经理组织，杜绝炒店形式化，确保现场效果。

三。选择有资质的渠道网点与团队一起参与光网社区营销，有效促进业务发展。

六、 奖励与考核

为充分调动各渠道网点参与活动的积极性，本次活动设立两项重点业务指标“目标达量奖”、“优秀渠道商”奖励和明星机销售奖励。

一）渠道目标奖

1完成移动预算基准值的门店将根据移动完成量进行奖励。

说明：所发展的移动用户必须归属蒸湘分局，按公司三不四追溯原则，坚决杜绝虚假用户，一经查实，按双倍考核。（数据统计口径以公司统计报表数量为准）

2、**值**：发展89档及以上机卡配比**值**按15元/户给予奖励（由市分公司核发），另分档设立达量奖。

“89及以上**值**的统计口径以公司分局上报的量和采集数据为准，开发用户必须属于蒸湘分局。

（二）、明星机渠道销售达量专项激励：单店达到10户及以上，紫云营业厅明星机合约计划销量占89档以上**比达到35%以上，按以下标准奖励：189档及以下100元/台，189档以上200元/台奖励（奖励由公司统一发放）。

明星机机型如下：

（三）评选优秀渠道经销商

1、以**值**预算目标为基数，完成**值**预算目标且**值**发展占比达65%以上的，按**值**预算完成率排名评选前三名渠道商为优秀渠道商，第一名奖励1500元、第二名奖励800元、第三名奖励500元。（说明：得分并列的按**值**占移动比率高低为依据评选）。

附件二5月**方案

一、 活动时间

第一阶段：4月30日至5月4日

第二阶段：5月15日至5月18日

其它时间：本月每个周末商店都会自己组织起来，必须把商店炸开

二、活动主题：五月大放“价”光网宽带惠全城！

三、活动政策：

1、宽带融合：一句话，卖点是：交**费，光速宽带是免费的。

2、单机礼包

一言以蔽之，营销：明星手机0元，全系列优惠3折

四、活动组织安排：

（一）、重点参与pk店面：

1、第一阶段5月1号至5月4号，分成四个pk小组，第二阶段5月15号至5月18号店面炒店分成五个pk小组。

2、pk网点5月1号至5月4号（第一组至第三组）目标值低于20户不给配置营销资源，第四组目标值低于10户不给配置营销资源。pk网点5月15号至5月18号（第一组至第四组）目标值低于20户不给配置营销资源，第五组目标值低于10户不给配置营销资源。

pk分组：

（二）活动预热

1提前三天预热短信外呼（目标客户群：宽带过期、补贴过期、门店收集新楼盘客户信息）

短信外呼：热烈庆祝“全网通”手机上市，五一大放“价”，光网宽带惠动全城，还有现金红包大派送，凭短信内容进店均有礼。活动时间：

（***xx）；地点：xx，咨询**：******

2店面印刷传单5000份（提前两天在周边社区发放）（店内自行印制）

led电子屏显示内容：

（三）人员分工

1内部清晰短信**负责任，每日短信**不少于50条/人

2、内部分成宽带续费外呼小组n组：每个小组每天外呼不低于30个**（接通）

三。活动现场组员分工：1人出动；厅外拦截1人，活动期间拦截店内50-100米范围内用户进入；店面销售2人；周边扫街扫楼x人；

4、小区扫楼：每天收集用户楼栋有效用户资料不少于30户

3g交付：（店面派专人负责）

（五）、激励与考核

1、激励：

1）、各pk网点，每完成一户归属蒸湘分局的**值**，按10元/户给予各网点资源配置用于炒店组织。

2）、按业务发展给予店员终端阳光激励，599元以下终端按20元/台激励，599元至1500按50元激励，1500以上按100元激励（店面老板激励）。

3）、每个pk小组评选2名业务发展明星，以189档融合**发展为依据，2户为基数，按个人业务发展排名靠前的二位分别奖励300元、200元。（此项激励由老板支付）

4）、每个小组内部进行pk，按照完成率排名，小组pk落后者给优胜者奉献200元pk奖金。

2、考核：

**值预算目标任务完成率低于50%，按10元/户考核渠道网点，在5月佣金中扣除。

渠道方案【篇8】

饮料渠道建设方案

【篇一：饮料渠道分析】

饮料渠道分析

(最新版报告请登陆我司官方**联系)

公司**:

中国饮料市场分析错误！未定义书签。

饮料渠道分析2

第一节、销售渠道形式2

第二节、市场渠道格局2

第三节、销售渠道要素对比3

第四节，各区域市场的主要经营情况

1饮料渠道分析

第一节、销售渠道形式

中国饮料行业主要有四种营销渠道

1、传统销售渠道。这种模式是由一群独立的制造商、批发商和零售商组成的分销组织形态，各渠道成员之间是一种松散的合作关系，每个成员都是一个独立的利益主体，他们各自追求自身利益的最大户，渠道中没有一个成员对其他成员有足够的控制力，最终使整个分销渠道效率低下。所以也被称为松散型分销模式。

这种模式的优点是成员独立性强，进退自由；能够促使企业不断创新；它适用于中小企业，在进入市场时，借助这种关系可以快速成长。缺点是追求自身利益最大化，整体效率降低；成员之间缺少信任感和忠诚度；临时交易关系，安全系数低；各种渠道资源无法有效共享；成员缺少渠道建设的积极性。

2、垂直销售渠道。该模式是由制造商、批发商、零售商所组成的一种统一的联合体，每个成员把自己视为分销系统的一份子，关注整个垂直系统的成功。该模型的优点是库存管理合理，降低了配送成本；便于把握需求动向；抑郁安排生产与销售；渠道控制力强；有利于组织竞争者加入；商品质量有保障，服务水品高。

缺点明显，系统维护成本高，经销商缺乏自主创新能力。

3、水平销售渠道。这种模式是指两个或两个以上的公司共同开发新的营销机会，形成新的渠道体系。充分利用其技术优势，开拓市场。

还可将该模式细分为公司式（所有权）、管理式、合约式三类分销模式。

4、多渠道销售。

以上4类为主要的行业销售模式，但企业在销售自身产品的时候并不会只使用单一的销售模式，而是多种销售模式结合起来，打造一个全方位的销售网络。

目前，我国饮料行业使用最传统的销售渠道，但随着电子商务的发展，出现了多渠道销售的趋势。

第二节、市场渠道格局

1一、二级市场的水平通道呈现扁平化趋势。分销是需要有利润作为其操作空

分销商和下级分销商都需要有自己的利润率。渠道太长，目前的盈利空间无法支撑，因此分级渠道逐渐呈现扁平化趋势。同时，分销商深入渠道终端市场，通过加大市场拉动、降低渠道压力，从根本上理顺整个**链条。

2三四线仍有保留层级渠道的空间。**企业管理经验仍有优势，可以深度克隆到低端市场。

3、终端市场渠道多元化。

第三节、销售渠道要素对比

销售渠道的基本要素包括渠道成员、渠道结构和渠道控制。

图表- 1：销售渠道要素对比

杭州先略整理

传统销售渠道成员包括生产商、**商、**商等，但其结构并不严密，成员之间基本没有太多的联系，是以生产商为中心的一个发散式结构，生产商本身对于渠道的控制很弱，市场**无法统一，很大程度上还要依靠供销商。

垂直销售模式成员同样是生产商、**商、**商等，该模式中也有生产商直接到销售商的结构，无论是一级二级还是**四级销售，都是层层深入，有一个比较好的联系，生产商也能对产品的销售起到控制的效果。

水平销售模式成员包括生产商、**商、**商等，但生产商通常是两个及以上，这两家生产商的产品通常是结合或者**交予下层**或是**商销售，所以是分叉的树状结构，这种结构往往是两家生产企业对自身销售渠道的一种互补，对渠道也有相当强的控制能力。

第四部分，各区域市场的主营业务情况

3[第二部分康师傅饮料营销渠道管理分析与对策]

东莞职业技术学院

毕业**

康师傅饮料营销渠道管理分析与对策

学生姓名：***

学号：2009***xx

年级专业：2009工商企业管理

指导老师：

系部：管理科学系

提交日期：2012年5月

摘要1.1前言2.2康师傅饮料营销渠道管理现状分析

2.1康师傅公司概况4

2.2康师傅饮料营销渠道管理现状swot分析

2.3康师傅饮料营销渠道管理的成功

3.1畅销品在旺季经常面临断货的问题7

3.2窜货问题依然存在7

3.3果汁品牌形象不清晰7

3.4假货问题8

3.5条。频繁更换助手不利于效率的提高

3.6消费者兑奖不方便，导致部分消费者投诉品牌

3.7如果批发商的装运**不统一，会造成市场**混乱

3.8自有冰箱的展示资源被竞争产品占用，影响销量9.4康师傅营销渠道管理对策建议

4.1继续回馈消费者，促进其它产品特别是新产品的销售9

4.2产销要协调好，避免再次短缺

4.3全年持续品牌传播，树立品牌知名度、偏好度，提高试用率10

4.4建立规则和权限机制来控制渠道冲突10

4.5提高防伪技术，并结合**部门对假货进行打击11

4.6关注新人，给他们更多的动励和归属感12

4.7奖励积分的分布广泛，加强零售终端的沟通教育和必要的物质刺激

4.8加强对批发商的控制，做好**管理工作13

4.9对自有冰箱的商品摆放绝不让步13 5 结束语14 参考文献14

康师傅饮料营销渠道管理分析与对策

作者：***

指导老师：

(东莞职业技术学院2009级工商企业管理，东莞 523808)

摘要：康师傅作为快消品行业中的佼佼者，其营销渠道自然会有自己的成功之处，但人无完人，再好的渠道管理也会有存在问题的。因此，本文首先了解公司业务人员、批发商、零售商、消费者等渠道情况，学习公司精耕系统、成员激励、标准化建设、有效的资金流、高效的信息流等成功之道，并且分析其目前所存在的断货、窜货、果汁饮料形象、假货、助理业代流失严重、消费者兑奖不方便、市场乱价等问题并提出建议加以改善。

关键词：康师傅饮品；营销渠道；管理；对策

1 前言

渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间,公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益!

就4p而言，作为营销组合中的一个，渠道越来越显示出比其它3个要素（产品、**、**）更能够为公司带来持久的竞争优势。

技术的快速普及使得维持产品的差异化或者优越性变得很困难，特别是近年来出现的不同品牌的同类饮料越来越多，口味也越来越相近了，甚至根本就分辨不出饮料的味道有何不同。任何依赖于其产品好于或者差别于其它对手的这样一种能力已经变得极其难以维持。

渠道可以形成竞争对手在短时间内无法模仿的竞争优势。首先，渠道建设是一项长期的系统工程；其次，渠道通常需要一个包括组织和人员在内的组织来实施

短时间内很难获得的；最后，渠道是由一群在不同组织中共同工作的人来实现的，因此渠道关系不容易建立和维护。以上特征决定了渠道能够为企业带来持久的竞争优势，也是越来越多的企业越来越重视营销渠道的原因。因此康师傅董事长就有了“通路决定成败，人才决定发展”的饮料经营理念，公司是特别重视分销渠道的。

经济环境方面，过去五年处于经济起伏、原材料**异常波动及激烈的市场竞争等外围环境下，康师傅集团仍成功实现连续五年于营业额及ebitda达到双位数字增长的目标，更加体现了康师傅的经营绩效！

随着我国**经济剌激方案的有效实施，对积极消费的持续导引，展望2010年及今后一段时间，食品产业将延续近年稳步增长的发展态势。但中国庞大的消费市场，加上上海举行的世界博览会聚集了全球的目光，将更吸引国际食品大厂纷纷大幅度追加其在中国的投资，同业竞争势必越来越激烈；随着我国居民消费结构的不断调整和城乡差距的日益缩小，农村市场竞争已成为产业竞争的主要阵地。集团集中在方便食品及饮品产业的专业化和规模化经营，陆续对部分生产基地进行整合改造，加大对设备的投资，适度扩充生产能力；丰富产品品项，打造集团快速成长的新动力，同时调整产品结构，促使集团产品在高、中、低端全面发展，以满足消费者更多需求，并继续强化销售网络，积极提升康师傅产品在各级市场的占有率，进一步强化康师傅产品在中国市场的领导地位。

2010年本集团的资本金额约为5亿美元, 对于营业额及ebitda持续以达双位数字成长为经营目标 !

渠道方案【篇9】

1、提高渗透率——如将现有的经销店由120家扩充为280家。

2、开辟新的销售渠道——食品企业开发出新的产品，或利用新的市场机会，开发新的销售渠道。

3、确定各销售渠道的销货比率组合——食品企业可依据各种销售渠道的获利状况、政策需要、竞争策略等，设定销货比率组合目标，如：百货公司25%，超级市场40%，量贩店15%，特殊销售渠道20%。

4、提高经销店的销售周转率——这是食品企业提高经营效率的重要目标。

5、确定物流成本服务质量目标——财务人员往往强调低物流成本，但是一味地降低物流成本而忽视客户满足度，也是市场营销所不能接受的，因此设定物流成本及服务质量目标也是销售渠道的一项重要目标，例如配送的速度是食品营销成功的重要因素，为了满足各户迅速配送的要求，增加运输费用也是必要的。

6、确定食品企业及经销商保有存货的目标。

7、确定不同销售渠道的投资报酬目标。

8、确定流通信息化的建立目标。

渠道方案【篇10】

论渠道销售能力的提升

的通知各县、区分公司：

为深入贯彻落实省公司年中会相关会议精神，务实提升社会渠道销售服务能力，实现以能力提升促进业务跨越发展的目标，现拟通过开展“三大活动”迅速建立系统化、常态化、持续性的社会渠道营业员能力提升活动体系。

一、整体体系

社会渠道营业员能力提升活动体系主要由“营业员技能大赛、销售能手大赛、销售资格认证”三大板块组成。

二、活动目标

1、通过开展“营业员技能大赛”调动各目标社会渠道组队参与，通过业务测试和实操演练等形式，促进目标社会渠道前端营业员团队之间的业务比拼，营造你追我赶的前端业务学习氛围。

2、通过开展“销售之星评比”在各目标社会渠道内部形成良好的联通业务销售氛围，提高目标社会渠道内部营业员对我司业务的关注度、销售参与度，进而实现目标社会渠道整体业务发展水平的提升。

3、通过开展“销售资格认证”建立系统化、持续化的营业员技能培训与认证机制，利用软激励逐步实现目标渠道营业员的嵌入式管理，通过定期认证不断巩固营业员的联通业务技能。

通过“三大活动”的开展，在目标渠道营业员队伍中营造一种“人人学业务，人人争先进”的良好学习氛围，进而实现营业员对联通的认同感的提升、营业员销售能力的提升、营业员销售业绩的提升。

三、活动组织

1、整体组织流程

2、市分专项组情况

为确保活动顺利开展，市支部将成立四个专门小组，指导、推动和支持整体活动，具体如下：

四、相关要求

1、广泛动员，重点组织。要求各县分成立营业员能力提升活动专项组，筛选目标社会渠道，针对渠道经销商、营业员通过现场会等形式进行广泛动员，重在充分调动目标渠道经销商、营业员的参与积极性。

2、多元宣传，突出氛围。要求针对系列活动进行多元化宣传，出常规的横幅、布条、led等发布媒介外，还应通过县分微博、渠道微信群等进行信息发布；市分行将结合当地经济分系统建立专项活动支持网页进行宣传，各县将引导渠道进入系统，关注活动情况。

3、持续开展，确保实效。要求各县分针对“营业员技能大赛、销售能手大赛、销售资格认证”三大活动要系统化、常态化开展，并及时将开展情况反馈至市分移动网销售部***处。另外针对营业员技能大赛涉及县分初赛后再参与市分决赛，要求各县分应根据市分决赛时间进度安排完成初赛活动并及时上报参赛队伍名单。

5、 具体活动计划及相关进度要求

活动计划和进度要求详见附件。

附件1、“三大活动”活动方案

附件2、“三大活动”活动工作推进表

附件3、营业员能力提升专项《认证标准知识库》

渠道方案【篇11】

全渠道解决方案

随着科技的不断发展，各行各业都面临着数字化转型的挑战。在这个数字化时代，企业需要寻找一种全渠道解决方案来满足消费者的需求，提供更好的服务和体验。全渠道解决方案可以帮助企业实现无缝的沟通和互动，提高销售效益和客户满意度。

全渠道解决方案是一个综合的概念，包含了多种技术和策略的应用。它可以将线上和线下渠道整合在一起，通过多种渠道来吸引和接触客户，并提供一致的品牌体验。全渠道解决方案通常包括电子商务、移动应用、社交媒体、实体店铺等多个渠道，并利用数据分析和自动化技术来统一管理和优化营销活动。

首先，全渠道解决方案能够帮助企业实现精准的用户定位和个性化营销。通过数据分析和用户行为的跟踪，企业可以了解每个用户的偏好和需求，并针对性地提供个性化的推荐和优惠信息。这种个性化营销可以提高客户的购买意愿和忠诚度，并增加销售额。

其次，全渠道解决方案还可以提供多种线上和线下的购物体验。消费者可以通过电子商务平台浏览商品、下单购买，并选择快递或到店自提的方式来获取商品。他们还可以通过移动应用随时随地购物，并通过社交媒体分享和获取产品信息。同时，实体店铺还可以提供丰富的体验和个性化的服务，帮助消费者更好地了解和选择产品。

全渠道解决方案还可以提供更好的客户服务和沟通渠道。通过即时通讯工具和社交媒体，企业可以与消费者保持紧密的联系，并及时解答他们的问题和解决他们的需求。此外，通过数据分析和机器学习技术，企业可以进行客户画像，了解消费者需求的变化，从而更好地提供个性化的服务和推荐。

最后，全渠道解决方案还可以提供更准确的数据分析和预测，帮助企业进行决策和优化。通过收集和整合来自不同渠道的数据，企业可以了解市场趋势和用户行为，并根据这些数据来制定营销策略和改进产品。数据分析还可以帮助企业预测销售量、优化库存和供应链管理，提高运营效率和降低成本。

综上所述，全渠道解决方案是企业在数字化时代面临的一个重要挑战，并且是一个创造竞争优势的机会。通过全渠道解决方案，企业可以整合线上和线下的各种渠道，实现精准营销、个性化服务、多元购物体验和准确的数据分析。这将帮助企业提高销售效益、提升客户满意度，并保持在市场竞争中的领先地位。

渠道方案【篇12】

(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体;

(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估;

(3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式;

(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位;

(4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。

大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围;在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。

(1)、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位;

(2)、在SOHO/LOFT/公寓、商业销售开盘之后拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少200名，争取转化诚意客户20%以上。

1、大客户团购优惠:

据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。

2)大客户单位团购物业须达到15套以上享受折上折，具体标准如下：

购房优惠情况明细表：以10㎡临街商铺为例，44000元/㎡的.价格，一次性9.5折,按揭正常一次性9.7折的折扣计算

其他特殊情况，大客户专员将作出评估建议，并启动开发商领导与团购单位直接商洽。

3)、团购客户享受优先选房待遇。

先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准;

A、大客户关键人物界定：

等要职人员;从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，

必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认;

B、返点建议：

①大客户关键人物购房享受大客户折扣。

②大客户关键人物的现金奖励如下：

房款。以1000元/套的金额作为奖励标准;

大客户组拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本单位客户购买项目——成交并签约——签署合同后一个星期——大客户关键人物持本人身份证、单位工作证，由大客户项目组相关人员陪同，到开发商财务直接领取现金或者抵扣房款。

(1)、 大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进

行摸底、评估工作;

(2)、 圈定目标团体单位，进行初步洽谈;

(3)、 大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数

量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等;

(4)、 每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位

情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架的摆放、了解该单位的集会时间等;

(5)、 对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购

买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。

(1)、 对前期评选出的单位进行重点深度发掘;

(2)、 大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜;

(3)、 保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，

并及时向管理人员反馈;

(4)、 根据该单位的具体情况及购买意向，向大客户组管理人员申请举办

产品说明会;

(5)、 大客户组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作;

(1)、 确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施;

(2)、 收集大客户单位团购数量;

(3)、 协助跟进大客户的选房签约工作;

(4)、 保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护;

(5)、 根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备工作。

建议：在大客户拓展工作中，需要车辆的配合，在车辆不能到位的情况下，交通费用由发展商实报实销。

(2)、具体工作分工：

a：大客户组：客户联系、拜访、拓展以及大客户拓展的效果监测 b：上展营销部：大客户优惠政策的确定、车辆、礼品、资料供应和补

建议礼品品种多做几样，以备大客户跟进的不同时期使用，如：

一般礼品，送给大客户单位员工的，如印有项目信息的公仔(娃娃)、或其他礼品

2)补充费用将以报告的形式申请。

渠道方案【篇13】

随着房地产市场的不断发展，房地产商越来越注重楼盘渠道营销的方案。楼盘渠道营销是指以推广楼盘销售为目的，通过各种渠道形式，将楼盘信息传递给潜在购房人群，从而提高销售效果。

楼盘渠道营销方案需要从以下几个方面进行考虑：

一、渠道选择

渠道选择是楼盘营销的重要一环，渠道的选择要根据目标人群及受众群体情况而定。常用渠道有线上渠道和线下渠道。线上渠道主要有房产门户网站、社交媒体、搜索引擎等，线下渠道主要有广告牌、地铁站广告、户外广告、新闻媒体、电视广告等。在渠道选择上需要结合品牌及产品的特性，寻找适合并能够有效传递品牌信息的渠道。

二、品牌策略

品牌策略是楼盘营销的核心，楼盘的成功营销必须建立在品牌策略的基础上。品牌策略包括品牌定位、品牌形象宣传、品牌核心价值等。品牌定位应该围绕目标客户而形成，切忌盲目追求高端定位。品牌形象宣传主要是通过各种形式表现出品牌的独特个性，增加品牌知名度和认知度。品牌核心价值主要是产品的卖点，代表产品的核心竞争力，是产品的市场基础。

三、宣传推广

宣传推广是楼盘营销的重要手段之一，宣传推广目的是让消费者了解产品，知道产品，信任产品，最终购买产品。宣传推广可以通过多种形式展开，如新闻媒体报道、户外广告、电视路演、公益活动等。在设计宣传推广时，需要考虑产品特点、目标群体和市场环境以及品牌策略。

四、销售团队

销售团队对于营销方案的成功实施非常关键。销售团队需要具备专业的销售经验、敏锐的市场洞察力和良好的沟通技巧。销售团队可以通过渠道寻找客户，通过精准的策略提高客户转化率。销售团队的管理也需要注意，最好能够为销售团队提供持续发展的机会和培训，不断提升销售团队能力，同时为销售团队制定激励机制，鼓励销售人员的积极性。

五、客户服务

客户服务也是楼盘营销方案非常重要的一环，通过优质的服务来提升客户满意度，将客户维系在产品线上，同时还可以获得良好的口碑和返客率。客户服务可以通过多种方式展开，例如售后客服、售前咨询、回访问卷、投诉处理等。在关注客户服务的同时，还应该根据客户反馈对楼盘产品进行持续的优化和改进。

楼盘渠道营销方案是一个长期性的过程，需要不断地进行优化和改进，结合市场环境及消费者需求不断地寻找新的渠道和手段，从而更好地推广产品，提高市场竞争力。

渠道方案【篇14】

为了配合项目的营销推广工作，有利销售的展开，提高项目知名度，扩大项目的影响力和名气，深入充分的挖掘温江各乡镇和农村潜在市场，吸引乡镇有实力和意向投资者，经过反复验证分析，我们制定出以下营销推广方案。

乡镇市场的占领，对项目前期销售工作和后期项市场、培育目推广销售都有着不可替代的作用。

随着温江经济的不断发展腾飞，近年来温江各乡镇经济发展迅速，人民收入稳上台阶，尤其是乡镇农业、产业经济等支柱的经济发展初具规模，在四川乃至全国知名度很高，并有相当市场占有率。

随乡镇经济的发展，人们生活水平不断提高，收入不断增长，手中余钱越来越多。他们很大部分渴望改善生活环境，向往城市生活。有的手中握有大量闲钱，要么存银行、要么存家里，他们也希望能有一种更好的投资渠道使钱生钱。此时如果宣传到位，引导得当，相信他们中的很多人都会乐意到城里买套房子居住或者买个商铺自营或者作为投资生财用。

所以此时就需要从自身出发，加大产品营销推广力度，广做宣传，提升群众对本项目的关注，引导人们居住观念和投资理念的更新。

在走访了温江各个乡镇后，根据项目本身特点和温江各乡镇实际情况，我们提出以下几个营销推广方案：

方案内容简介：

在各大乡镇，人流较多的商圈、农贸市场等，选择洽谈多家在当地有影响力的超市、百货店、网吧，以免费帮助他们更换新的店面招牌，制作新招牌。我方条件是需在店招上印制有本项目的相关宣传材料。以此达到本项目的宣传推广目的。

可行性分析：

优势：店招的形式相当于县城里的灯杆、道旗、高炮。此目前宣传模式以百事可乐、可口可乐等饮料居多，本地关公酒等酒类在温江亦有。

A.较少的成本可达到较好的宣传效果，乡镇消费购物环境较差，能满足人们消费需求的往往只有那么几个场所，可以快捷迅速的将信息

传达给群众。

B.乡镇群众比较势力，贪小便宜，免费的东西容易让人们接受。

C.后期维护成本较少。

劣势：

A.大的知名品牌店不愿意在店招上添加其他信息，小店铺影响力不及大品牌店。

B.由于店招本身尺寸有限，内容不可过多，可传递信息有限。

C.洽谈成本较大，需投入较大人力物力。

成本分析预测：

洽谈成本、设计制作成本、材料制作成本、店招更换、上牌成本， 其他成本

效果评估：

由于一般的商店招牌使用时间较长，乡镇店招制作，相当于在该地放置了一块长期的免费广告牌，而且广告位置较佳。可起到以点带面，一传十、十传百的广告效益。

方案内容简介：

在主街道入口处、广场、马路、电线杆、树木等其他人流车流经过大的地方，悬挂横幅。

可行性分析：

优势：在人流较大的必经道路悬挂，来往车流、人流皆可浏览到，传播效果较好。成本较低。后期维护成本较少。

劣势：

A.政府洽谈沟通方面需要做工作，横幅的悬挂对当地市容市貌造成一定的不良影响。

B.横幅悬挂条件要求较高，需留置有悬挂道具。

C.放置时间有限，受风雨等自然条件影响较大。

成本分析预测：政府洽谈沟通经费，横幅制作经费，悬挂经费，悬挂道具搭建费用。