会展心得分享 篇1
弹指一挥间，我来会展中心工作了将近6年的时间，首次参加这次的会展策划管理师专业培训，在经历了四天的培训之后，我的感想很多，我感觉每一天都能听到不同类型的课程，就像是一种思想火花的冲击着我的大脑。通过这次的学习，我更进一步了解和掌握了会展工作的发展方向和目标。
1、会展知识应不断更新：
会展这个行业包括很多内容，涉及领域很广，不可能一成不变，而我们要学的知识更多。只有不断去学习，去实践，才能走出一条属于自已的路。现在全国的展会，只要推出一个新行业展会，就会有很多人都跟风去做，成功有之，败者有之，但可以肯定的说，只有第一个办展的人，经过调研、考察到最后实践，才能获得最大的成功。记得培训的时候，老师曾经讲过这样一个故事：有一个办杂志的小公司，办了十多年关于螺丝、螺母的杂志，在通过他们对这方面的调研、考察之后，办了一个螺丝、螺母方面的专业展会，结果非常成功。ZFw152.Com
2、电话营销学的重要性：
这一点说明：无论你的展会筹备的有多么充分，如果没有参展商加入，是徒劳的。所以办展会最难的就是招展，只有把参展商招来，才能把展会办成功。这样招展的理论就运用到了电话营销学。我们在培训中采用的'是电话模拟和现场答疑的形势，随便拿一样东西，让学员电话模拟促销，把促销过程中出现的各种问题一一提练出来，加以改正。培训老师告诉我们如何避免常见的问题，比如在电话开场白要有简洁明快的自我介绍、打电话目的、陈述展会内容，不要说一些模糊的词汇，例如：这个、那个、嗯、噢、可是、哎、也许、不过等词语。通过电话营销课程，我体会到电话营销是个循序渐进的过程，只有多练、多实践才能成为一个优秀的营销人员。
3、会展管理策划的重要性：
举办一个展会前，要有展会的可行性策划方案，这个方案能让你知道此项目在国际或国内的形势和行业现状、项目关联产业的发展动态、项目行业展览发展现状等等，调研完成后，就会知道这个项目展会是否可行。
以上这些是我在学习会展管理策划的部分内容与学习的心得体会，通过这次学习，使我感觉受益匪浅，同时还有更多的行业知识、行业术语等待我去学习。
会展心得分享 篇2
这次，我参加了航程公司组织的户外拓展训练，通过这次活动，以游戏的形式体验了一个团队在实现目标的过程，作为女生这个团队中的一分子参与其中，我受益匪浅，感触良深!
短短一天的拓展训练，打开了一扇重新认识自我和团队的大门，给了我受益一生的人生感悟!我真真切切感受到"团结就是力量"——只有大家心往一处想，劲往一起使，才能同舟共济、创造奇迹!
这次训练令我印象最深刻.就让我谈谈"信任背摔"和"毕业墙"这2个训练项目吧。与大家一起分享一下这2项训练的心得!团队的核心是共同奉献，"信任背摔"需要每一个队员为了共同的目标无私的付出，尽职尽责全力以赴地去保护自己的队友，依靠团队的力量，在相互信任的基础上达到成功。当我站在背摔台上，带着点恐惧地问:"我是韦秋耐,你们准备好了吗?"听着队友们高呼:"韦秋耐,我们时刻准备着."的声音时，我的心里没有了恐惧，更多的是对队友的信任。假如没有这一承诺，任何团队的一分子就会失去信心，团队就会如同一盘散沙。做出这一承诺，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体，成为每个人赖以信任的集体。这个活动结束后,我们围做一圈,教练让我们每人说一句话:"我就说："因为相信你们,我就什么也不怕了。"教练还特意地把我拉出来,他激动的说,我一直在观察你,你和队长一直在第三排接人,你们的位置是最关键的也是最累的,因为你全心全力接你的陌生朋友,你就有勇气相信漠视朋友一定会把你接住,这之间就形成了互相的信任。
毕业墙"是我们所有参训的队员要共同努力完成的最后一项挑战。要在尽可能短的时间内，所有人成功翻越一面高约4米的光滑墙壁。没有任何一个队员接触过或者了解这个项目，对我们来说这是一个很艰巨的挑战。随着教练一声令下，第一个伙伴非常成功的通过人梯奋力翻到了墙顶，随即很快的去迎接下一个踩着人梯上来的伙伴。大家都毫无怨言主动去做人梯，让别的伙伴踩在自己的腿上背上肩膀上爬上去。也有很多的人则是牢牢抱住被踩在脚下的伙伴，让他能稳稳当当支撑住每一个向上的力量。更让我体会到的是我们的这个团体是多末的优秀，多末的成功，而毕业墙等正是体现于此。
会展心得分享 篇3
作为一名会务会展会员实习生，我在这段时间里有了很多收获和体会。
首先，这份实习让我深刻认识到了会展行业对人力资源的要求。在我们的团队中，每个人的专业领域和工作职责都非常明确，每个人都在自己的领域做出了杰出的贡献。这启示我，要想在会展行业立足，必须具备专业知识和技能，并且要准确把握行业的发展趋势。
其次，实习期间我也更加了解了会务会展行业生产和组织的全过程。在我所负责的项目中，从策划、设计、实施到执行，每个环节都需要我们严谨、细致地处理。同时，在确保质量的基础上，我们还需要时刻关注成本，做到经济而有效的组织。这让我体会到在会务会展行业中，细节决定成败，高效管理能提高工作的效率。
另外，实习期间我也学到了如何与客户和团队进行沟通和协调。在完成一个项目时，我们和客户需进行定期的沟通交流，及时解决问题和意见分歧。实习期间，我接触到各个方面的客户，随之产生的不同联系方式和方式让我学到了如何在不同场合下与客户进行有效的沟通。
最重要的一点，实习也让我意识到了是团队合作的重要性。一个成功的会展项目，离不开团队的齐心协力和互相信任。在实习期间，我和同事一起解决了许多棘手和复杂的问题，同时也交流彼此成长的方法和经验。这让我更加明确一个优秀的团队成员必须具备的素质和能力。
总之，在这一段时间里，我从这份实习中学到了很多知识和技能，同时也成长了很多。这份实习让我更加了解会务会展行业，也为我今后的发展打下了坚实的基础。我相信，在今后的日子里，我会更加勤奋努力，不断地学习和探索，为会务会展行业的发展做出自己的贡献。
会展心得分享 篇4
以前我对拓展训练并不是很清楚，通过这一天下来，我才明白原来这种训练是一种考验人的意志和智慧，挖掘人的潜能，培养团队协作精神的运动。由于时间有限，我们参加的项目并不很多，但是正是这几个小小的项目，让我体会到了团队合作的重要性。
一大早我们一大帮人便坐着大巴出发了.一路上大家精神饱满,一脸的朝阳。
很快我们到达了目的地,首先开始的是一个拓展训练热身。热身的内容是分小队，给所在的小队命名、选队长、设计队徽、队训、队歌。我们的小队把自己命为野狼队，队歌是呵呵,暂时保密，大家唱了一遍，还挺威风的。队长嘛，则选了我们队伍中的最高领导吴院长担任。
训练正式开始了。第一个项目是翻越电网。任务是在规定的时间内，每一位队员都翻越由不同面积空挡组成的电网。项目开始后，大家并不急于过网，而是在队长的带领下，每个人根据自己的体形找到自己要过的网格。体积比较旁大的先过.休积比较弱小的在大家的帮助下一个一个被从空中送到对面.经过大家齐心协力的努力，终于在规定的时间内完成了这个项目。
活动在有条不紊的进行着,在每项活动结束之后,指导员都会有一段精辟的总结。信任同伴、相信集体是我们融入集体，开展工作的基础。心灵苦旅让我学会信任同伴、相信集体。我们每个人在工作中都离不开同事的帮助和支持，只有充分信任你的同伴，相信你的集体，他们在你需要帮助或孤立无援时才会给你最无私、最真诚的支持;只有信任你的同伴、相信你的集体，我们在这个集体中才会有归属感和责任感，才会抛弃一切杂念，全身心投入到工作中去。
一天的拓展训练结束了，在回来的路上，大家仍然很兴奋，眉飞色舞地交流着训练体会。有的说，这次训练，是一次挑战自我的机会;有的说，训练培养了团队意识;还有的说，对协作的重要性有了更具体的感受。
这次拓展训练给我留下的印象极深，得到的知识与心得体会也非常丰富，总结起来，有以下几点：
1、分层管理、明确领导极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。
2、做事要先做计划，再开展行动。这就是磨刀不误砍柴工的道理，做过电网项目时，大家先不急于过网，而是每个人找好自己的位置，充分论证，最后一举通过。
3、从失败中我们也得到教训和启示：在工作中，各单位之间需要沟通和信息的共享，需要相互配合和协调，形成力量的整合才能完成共同的任务。
4、知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。拓展训练就是开发出那些一直潜伏在你身上，而你自己却从未真正了解的力量。
素质拓展训练心得体会
拓展训练是一项大型的户外拓展活动，在我看来他还还被赋予了 磨练意志、陶冶情操、完善自我、熔炼团队深层次的内涵。以前，对于拓展培训这个活动只是听过，但是并未亲身参与其中，所以也不知道所谓的拓展究竟是何内容。这次有机会参与网名网讯的素质拓展训练，使我受益非浅、感受颇深!
当我们迈进训练场的那一刻，我们已经被赋予了人生中的一次新的转变!因为他激励了人的斗志，激发了人的潜在能力，创造性的发挥了人的团队能力。
虽然只有短短的一天时间，拓展训练所给予我们的启发和经验却是一笔永久的精神财富，无论我们身处何种岗位、只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。在这一天里，让我感受最深的有以下几个方面：
一、目标一致、互相信任
无论是训练一开始的背摔、巨人天梯、毕业墙，几乎所有的项目，我们每个成员都在积极的出谋划策、都在为完成一致的目标而努力。 家没有任何的隔阂和本位主义而是相互帮助和协作，如果我们在实际工作中都能像现在这样。手紧紧握住、相互扶持，我们就能成为一个团结的、具有强大凝聚力的团队。最难忘的是，在背摔中，让我真正体味到了同舟共济、相互信任。在今后的工作学习中我也一定要以这种心态重新定位自己的角色和责任。
二、永恒的微笑
毕业墙这个项目，使我感觉到翻越求生墙训练是对我们意志的考验，4米高的笔直的石墙，没有任何工具，当时就想着怎么过去?大家齐心协力共同努力，终于征服了石墙，但是更让我无法忘怀的是作为人梯底座的队员不知肩上、身上受了多少践踏，更让人敬佩的是为了帮助最后一名队员顺利攀上毕业墙，取得最终胜利的队员，使同舟共济的团队精神得到了最好的升华。
拓展训练很快的一天，但是使我认识到个人的成功永远基于团队的成功，也体会到了远远超越个人成功的团队成功所带来的喜悦，感受到了团队所给予每个人的巨大鼓舞和关爱，感受到了浓厚团队氛围所激发出的高昂斗志。当队友们把我拉上4米高的台子上时，使我感受到团队精神的伟大，团队合作是我们最终取得成功的精髓。
世上无难事，只怕有心人。没有什么不可能完成的任务。决不轻言放弃，多一些勇气和毅力，很多机会就不会溜走，要相信自己。我坚信通过这次训练，我们在今后的学习工作中会拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，团结协作，战胜挑战，取得优异的成绩。
通过拓展活动，我感悟到所谓团队精神，是指团队成员为了团队的利益与目标而相互协作的作风。奉献成为激发团队成员的动力，为成功注入能量。承诺是团队成员共同承担的集体责任。没有承诺，团队就如同一盘散沙。做出承诺，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。
通过这次拓展活动，使我在学会团队精神、信任和沟通的同时也学会了许多东西：学会挑战自己，学会正视自己的缺点，了解自己的长处和短处，学会鼓励他人，学会欣赏他人。更学会了在自然中放松、在游戏中学习、在欢笑中感悟!启发了我本身的想象力与创造力，提高了解决问题的能力;认识到了群体的作用，增进了对集体的参与意识与责任心;改善了人际关系，学会了关心，更为融洽地与群体合作。
总之这次拓展训练给了我一次终身难忘的经历，我将会把这次拓展活动中所感受到的一切运用到今后的学习中去，完善到我们这个大团体，去开拓更广阔的天地，把我们共同的人生目标进行得更好!
会展心得分享 篇5
个人心理训练
通过训练课程能够有效地拓展人员的潜能，提升和强化个人心理素质，帮助企业人员建立高尚而尊严的人格；同时让团队成员能更深刻地体验个人与团体之间，下级与上级之间，员工与员工之间唇齿相依的关系，从而激发出团队更高昂的工作热诚和拼搏创新的动力，使团队更富凝聚力。
团队合作训练
拓展训练是一套塑造团队活力、推动组织成长的不断增值的训练课程。是专门配合现代企业进行团队建设需要而设计的一套户外体验式模拟训练，这是当今欧洲、美洲及亚洲大型商业机构所采纳的一种有效的训练模式；训练内容丰富生动，寓意深刻，以体验启发作为教育手段，学员参与的训练将成为他们终身难忘的经历，从而让每一系列活动中所寓意的深刻的道理和观念，能牢牢地扎根在团队和每个成员的潜意识中，并且能在日后的工作合作中挥发应有的效用。通过拓展训练，学员在以下方面将有显著的提高：认识自身潜能，增强自信心，改善自身形象；克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力；启发想象力与创造力，提高解决问题的能力；认识群体的作用，增进对集体的参与意识与责任心；改善人际关系，更为融洽地与群体合作；学习欣赏、关注和爱护自然。
现实社会意义
现代社会是一个高度人际互动的社会，是一个团队英雄主义的时代。如何实现团队的整体优势和优势互补？在这个生活节奏越来越快，工作分工越来越细，工作压力越来越大，人与人的情感交流越来越困难的竞争环境中，企业、组织和个人更需要团队。拓展训练揉合了高挑战及低挑战的元素，学员从中在个人和团队的层面，都可透过危机感、领导、沟通、面对逆境和辅导的培训而得到提升。拓展训练强调学员去“感受”学习，而不仅仅在课堂上听讲。我们都知道，当我们不了解其它人的感受时，即使我们有很好的见解，我们也很难说服他人。研究资料表明，传统课堂式学习的吸收程度大约为25%，而要求学员参与实际操作的体验式学习吸收程度高达75%，能更加有效地将资讯传授给学员。拓展训练正是一种典型的户外体验式培训。
拓展训练这种形式既安全又有一定的趣味性，易于被学员接受。但拓展培训的最终目的，是让学员将培训活动中的所得应用到工作中去。如果缺乏专业培训师的指导及意见，则很难达到理想的效果。
拓展训练是体验式的学习过程但并非体育加娱乐，它是对正统教育的一次全面提炼和综合补充。大多数人认为，提高素质的手段，就是通过各种课堂式的培训来掌握新的知识和技能。其实，知识和技能作为可衡量的资本固然重要，而人的意志和精神作为一种无形的力量，往往更能起到决定性作用。在何种情况下能使有限的知识和技能释放出最大的能量？如何开发出那些一直潜伏在你身上，而你自己却从未真正了解的力量？
以体验、分享为教学形式的拓展训练的出现，打破了传统的培训模式，它并不灌输你某种知识或训练某种技巧，而是设定一个特殊的环境，让你直接参与整个教学过程。吸收了国外先进的经验，在参与、训练中通过设计富有挑战性与思想性的户外活动，培养人们积极的生活态度与团队合作精神。教官充分调动学员的积极性，投入到每个项目中，让学员体验，面对各种不同的环境及挑战，学习解决问题。通过看、听、行动、体验、分享交流与总结相结合的“立体式”培训，以小组讨论；角色的模仿；团体互动、脑力激荡等方式让学员切身的感受、体会、领悟。
会展心得分享 篇6
x月x日，公司团委组织了临城岐山湖素质拓展训练活动。我有幸参与其中，并从中领悟了许多道理。团队、勇气、信任、奉献……这些在平时看来虚无飘渺的课本词汇，在拓展训练中却显得鲜活而有形。一天的拓展训练，满满的项目安排，带给我的是充实和感动。
众人拾柴火焰高。在队列训练中，大家大声喊出“团队”，把这两个字深深地烙在心里。一个团队只有“心往一处想，劲往一处使”，思想行为高度一致，才能高效率、高质量的完成工作和任务。反之，散兵游勇、各自为政，甚至故意使坏，给团队抹黑、拖后腿，就会严重影响团队的发展。
人最大的敌人不是别人，而是自己。困难面前，我们决不轻言放弃，鼓起勇气，激发潜能，变不可能为可能。相信自己，不断挑战自己，才能实现自我超越和能力提升。“高空断桥”上，只有前进，没有退缩，每一步都是勇气的宣言，每一次跨越都是生命最美的写意。
沟通与信任是一对孪生兄妹。“准备好了吗？”“准备好了！相信我们！”“信任背摔”项目中，团队成员铿锵有力的对答依然在耳边萦绕。信任是相互的。只有团队中的个体相互信任，相互支持，才能共同达到团队的目标。在今后的工作学习中我也一定要以这种心态重新定位自己的角色和责任。
办法总比困难多。困难是一道多解方程式，在日常工作和生活中，总会有许多难题摆在我们的面前，而我们往往习惯地采用“程式化”的解决办法，久而久之，就会严重影响工作的水平和生活的质量。这时就需要我们开动脑筋，运用智慧的力量，来达到事半功倍的效果。在“时空穿越”项目中，我所在的“青春队”就是凭借群策群力，依靠大家一起想出来的好点子，在比赛中实现逆转，最终取得的胜利。
奉献是一种收获。在我们生活中，有的时候必须要有自我奉献、自我牺牲精神，要有那些甘做人梯的人。当个人与团队利益发生冲突，要勇于牺牲个人利益。而承诺是团队成员共同承担的集体责任。没有承诺，团队就如同一盘散沙。做出承诺，团队就是一个攥紧的拳头，无坚不摧。
最后，我会以参加此次素质拓展训练为契机，把所学所感运用到今后的工作和生活中，提升自身能力，增强团队意识，为公司发展贡献自己的力量。
会展心得分享 篇7
在空地上竖立一根8米高的铁杆，要求我们爬上铁杆，站到铁杆顶端的一个大概直径为20厘米圆盘上，然后在空中跃起，抓住前方15米远的单杠。
虽然身上挂满了安全保护措施，但在高空跳跃，每个人都产生了或多或少的恐惧感，从杆上站到顶端的圆盘是一次极大的考验，从圆盘跃起抓杠更是一次心理的挑战，特别是女员工。有的同伴从满脸通红到面色苍白，有的战战兢兢不敢站立，有的站了许久不敢跃起……
虽然我对拓展训练项目很期待，也很想挑战，但是真正爬上去到那一刹那，我还是很害怕，很恐惧，不敢往前迈步，最后在同事和拓展教练的鼓舞下勇敢的跳了起来，但是很遗憾，没有抓住。但是教练说，能挑出这一步，就是最大的成功。在队长的带领下，结果，全队20多名队员都顺利完成了这项拓展训练，最后大家用热烈的掌声庆贺自己的成功和胜利。
表面看起来很难的事，其实并没有想象中那么可怕。在工作、生活中，遇到困难并不可怕，怕的是失去解决困难的勇气和信心!心理的障碍是最难逾越的，我们如果要成为强者，首先就必须挑战自己的恐惧感，当我们豁出去一搏，勇敢地跨出一小步，也许就能抓住属于自己的机会，实现人生一大步的跨越。
当别人站在高杆上，在底下观看的人似乎会觉得很简单、很容易。在自已身处其位的时候，才发现原来心竟然如此地狂跳、腿也不听使唤地抖动。
在工作中，各级领导和员工都处于组织中不同的位置，会产生不同的想法、感受和需求，需要面对不同的问题和困难。而团队的合作基于彼此间的理解和支持，我们都应该培养一种观念--换位思考。这是一个耳熟能详的理念，但是，现实的我们真正做到了吗?
会展心得分享 篇8
5月26日我随着**集团一行44人，赴长沙石燕湖拓展训练基地参加为期两天的拓展训练，这次的活动可以说让我受益非浅，从身心两方面都接受了深刻的洗礼。我十分感谢公司组织者的努力和付出，使我们有这样一次难忘的经历。
两天时间的拓展训练紧张而激情，在教练的带领下团队共完成了8个训练项目，不管是“巨人脚步”、“仙人指路”、“沼泽浮桥”、“赛龙舟”项目，还是“夺宝奇兵”、“擂战”、“高空抓杆”、“毕业墙”项目，每一个项目单靠一个人的力量与智慧是无法完成的，面对重重阻碍与困难，团队里的每一位成员都能坚定信心，敢于挑战自我，将各自的优势充分发挥出来，群策群力，相互信任、相互配合、相互帮助，默契协作，以锲而不舍的精神，勇往直前的气慨，以集体的智慧和力量克服了种种困难，闯过层层障碍，顺利完成了各项训练，充分展示了“**”队伍团结拼搏的风采。
特别是最后的全体44人翻越毕业墙的游戏让我记忆深刻。开始时，我们给自己设臵的目标时间是10分钟，结果我们只用了7分多钟!在攀爬过程中，44个人就如同一个人，劲往一处使，心往一处想。尤其是充当人墙的同志，他们真正做到了为了团队的目标舍身忘我。身体要承受那么多人的踩踏。在那一刻，集体的力量、团结的力量以前所未有的形式显现出来，给我以深深的心灵震撼!这个项目让我体会到：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，团队的力量是巨大的。
另外一个好玩的轻松的游戏就是擂战，或者说枪战，我们模仿实体战事的形式，两军对垒，互相交火。在枪战中，我们就像教练所要求的真正忘记了年龄、忘记了平日的职务身份、忘记了性别。我们端枪对准平日工作中的领导、同事，手中一个劲的扫射，却又忍不住哈哈大笑，老实说，我小时候也没有玩过“打战”的游戏，似乎这是男孩子的专利。可今天的游戏让我填补了童年时代的那一页空白，时空倒转，自己又如同一个单纯的小孩!
“人心齐，泰山移”，团结就是力量。通过拓展训练，打破了原来部门之间的沟通障碍，密切了同事之间的关系，让每位成员充分体验了团队的力量是不可估量的，充分认识到对于一个决策的理解程度和执行力度在任何一项工作中都起着至关重要的作用。在一个团队中一旦缺乏了团队精神，团队成员各行其是，其结果必将是失败。在实践工作中，我们要拿出“仙人指路”项目中相互沟通、相互信任的精神;“高空抓杆”项目中自我激励、挑战自我的精神;“巨人脚步”项目中相互默契、相互配合的精神;“夺宝奇兵”项目中团结协作、勇往直前的精神;“胜利墙”项目中到讲究奉献的团队精神，我们要把这种精神运用到平日的工作学习中。只有公司全体员工都以事业为重、关心集体、顾全大局、团结一致、齐心协力，敢于奉献，就是一支无坚不摧的团队，就没有战胜不了的困难。
会展心得分享 篇9
学校是培养学生的场所，也是教师学习、研究的场所，是促进教师专业素质形成和发展，促进教师专业成长和成熟的基地。英语教师应通过工作与学习的整合，对自己的知识与经验进行重组，不断研究和解决英语教学中出现的新问题。特别应高度重视英美文化的学习，因为英语作为语言不能脱离英美文化而存在，不能脱离英美社会继承下来的各种行为和信念，因而英语学习中有许多跨文化交际因素，这些因素在很大程度上影响对英语的学习和使用。譬如我国学生在路上碰到英美人时习惯用“Whereareyougoing？”，其实它非但不能表达我们见面时说“到哪儿”所表达的那种关切问候的信息，反而有可能会引起误解。故此作为英语教师，在工作中必须加强对英美国家文化的学习和了解，只有如此，才能处理好语言教学和文化的关系，才能保障在英语教学中，让学生学会根据不同的场合使用恰当、得体的，真实、地道的英语。实践证明，不断学习是英语教师逐步走向成熟，提高专业水平的基本途径。
英语教学不仅要求学生大量接触真实、地道的英语，而且要求学生具有使用英语的机会和条件。同时，由于学生的学习需求存在差异，他们的学习风格、学习策略也各不相同，因而单一的学习资源和学习渠道不仅不能满足学生的学习需求，而且不利于他们充分发挥各自的潜力。因此，开发丰富多彩的英语课程资源，拓展学生学习英语和使用英语的渠道，使学生尽可能多地从不同渠道、以不同形式接触、学习和使用英语，是英语课程改革的一个重要举措。通过学生亲身感受和直接体验英语及英语的运用，对提高英语教学的效果有至关重要的作用。
因此，在英语教学中，教师除了要合理有效地使用教科书，还应善于利用其他课程资源，特别是广播影视节目、录音录像资料、直观教具和实物、多媒体光盘资料、各种形式的网络资源、报刊杂志以及其他英语实践活动，通过教师创造性地对这些资源加以整合，形成富有特色的课程资源体系，这样才能满足学生自主决定学什么、怎么学、什么应该学、在什么地方学等选择性学习的需要，不断提高学生自主学在英语教师专业素质诸因素中，课程资源开发能力处于重要性的地位，这是英语课程改革的必然要求，要进一步推进课程改革，英语教师就必须具备这种开发、整合资源的能力。
会展心得分享 篇10
上周我段进行了一次《关于3—6岁儿童学习与发展指南》的集体学习，主要内容是关于健康、语言、社会、科学、艺术等五个领域的要点，每一个领域内容相互渗透，从不同的角度促进幼儿情感、态度、能力、知识、技能等方面的发展。
幼儿的早期教育很重要，幼儿园必须把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在工作的首位。我觉得《指南》给我们教师树立了正确的健康观点，更高度地关注幼儿的心理健康。学习了《指南》后，我最大的体会是我们的幼儿园我们的幼教工作者、我们所有的老师都应该彻底转变教学理念，要彻底抛开一些功利性的，真正的以幼儿为本，以孩子的身心发展为第一，尊重和满足幼儿不断增长的独立要求，鼓励幼儿自理、自立。
《指南》对各领域发展的指导都有很详细的要求，比如：语言方面，创设一个能使他们敢说、喜欢说、有机会说并能得到积极应答的环境是很重要的，幼儿的语言学习具有个别化特点，教师与幼儿的交流、幼儿之间的交流对幼儿语言发展具有特殊意义。对有语言障碍的儿童要给与特殊照顾，帮助他们提高。社会学习是一个漫长的积累过程，应为幼儿提供人际间相互交往和共同活动的机会和条件，幼儿园、家庭和社会密切合作，协调一致，共同促进幼儿良好社会性品质的形成。科学方面，要尽量创造条件让幼儿实际参加探究活动，还要密切联系实际生活，使他们感受科学探究的过程和方法，体验发现的乐趣。艺术方面，要能丰富幼儿的审美经验，使之体验自由表达的创造的快乐，激发幼儿感受美、表现美的乐趣。
其次，根据幼儿的生理和年龄特点制定不同的活动就能对他们的启蒙教育有很大的帮助，因此要多与家长联系沟通，让家长也了解《指南》，以《指南》为标准教育孩子。最终实现家庭教育与幼儿园教育的同步和谐发展，使孩子进步。
这次的集体活动时间比较短暂，而且短时间内的学习也需要消化，我觉得更重要的是我们自后的自主学习还有日常工作中对《指南》运用的实际领悟。同时我也希望以后有更多的学习机会，完善自身的理论和实际，以关怀、接纳、尊重的态度与幼儿交往，做一名新时代的教师。
会展心得分享 篇11
第二天的太阳依旧热得恍惚，或许是昨日的酸楚使得今晨起床仍带有昨日深刻的酸与痛。浑身没有力气，走路都夹带着喘声，我努力拖着身体迎接今日的炙烤，训练却并未因此而不尽人意，反倒变得比昨日更加坚定。
今天的太阳和昨天一样不留情面，不过多了几刻的阴凉。我站在烈日下感受酷暑，肚子疼得厉害，头顶的太阳好像晒停了时钟，眼前也变得有些许恍惚……“你是不是不舒服？”教官不知什么时候走了过来。我点了点头，看着我发白的脸色，教官立即让我去一旁休息。
睡了个午觉，精神好了许多。下午仍是站在太阳下，日光却没了以往的曝烈。可能是昨天四次医务室的记录给教官和班主任都留下了深刻印象，下午站军姿的时候，教官问了我三次需不需要休息。与之前不同的是，我并没有接受唾手可得的惬意，而是继续与大家一起体验这场酸与痛。
或许这就是素质拓展的意义之一吧：不过分地勉强自己，但今天坚持的一定比昨天多，再从中领悟到更多。不得不说熬到结束那刻的喜悦与自豪感真的很棒，感觉一切都值得。
下午的太阳好像散下了滤镜，过滤了酷热洒在了我的身上……
会展心得分享 篇12
刚选了素质拓展课的时候以为这门体育课就是简单的玩游戏而已，等上了课才发现原来这门课并不是简单的玩游戏，通过游戏过程中的与同学们之间的交流以及团结合作共同完成一项项任务，还有游戏过后老师给我们讲的一些道理，我突然觉得这门课原来是这么的有意思，的确是一门独特的有意义的体育课，让我深有感触。
首先，从我个人角度来讲，通过这一学期的素质拓展课，我变得更加积极主动了，也更会去与别人交流了。记得第一次的游戏任务是在最短的时间让“狼”和“羊”顺利过河。我对这个游戏的印象最为深刻了，因为必须得“大狼”背“小羊”，当时我看到别的女生很干脆利落的就让“大狼”给背了。而轮到我时，我的第一反应是吓的赶紧后退，感觉特别不好意思，我一直不肯让别人背，尽管我知道要赶紧抓紧时间不然我们组就要输了，但我就是会不好意思，觉得很别扭。在一番思想挣扎之后，我还是放开了，就让别人背了。从这次之后，我慢慢的觉得这真的没什么不好意思的，这是一个游戏，而且是一项任务，一个团体之间最重要的是团结合作，如果每个人都有这么多的顾忌的话，那这项任务该要如何去进行，因此只有每个人都出一点力量齐心协力才能让整个组顺利完成任务。其次，我明白了团结合作是多么的重要，我们可以看到每个游戏都要靠大家共同完成，一个人的力量和能力是有限的，只有大家一起才能想出好办法，才能顺利的完成任务。记得在玩“穿电网”这个游戏中，每个组要在规定的时间内让组员在不触电的条件下顺利通过电网，试想一下，如果不靠众人的力量单个人能顺利的穿过吗，对于比较低一点的出口或许一个人可以通过，但是上面的很高的呢，一个人怎么能够得着呢？在我们的生活中不也一样吗，有些事情是单凭个人的力量是远远不够的，需要靠大家的帮忙才行。众人拾柴才能火焰高，众人开桨才能划大船，众人团结一致齐心协力没有什么事是办不到的。
再次，由于这些任务是要靠大家共同完成的，所以在此过程中人与人之间的沟通交流是特别重要的。在那次的“七巧板”游戏中便深刻的体会到了这一点。要拼成这几个图，需要不同形状的板子，而每个组手里的板子是有限的，如果要完成这些图片，必须要与别的组交换板子才行，这时候交流和沟通就显得非常重要了。在做很多事情的时候也是如此，必要的时候懂不懂得沟通将会决定这件事的成败。因此，我们在生活当中应该学会怎样去与别人沟通，只有多交流，多沟通才能顺利的完成任务。
最后，我想说，还有一点让我印象很深刻的便是我们的体育老师了，通过这一学期与老师的接触，我觉得这位老师是一个特别值得我们敬佩的人。每次完成一项任务后，老师都会总结一下我们在完成任务过程中的表现和一些道理，老师的话让我深有感触，让我明白了许多。可以看出老师是一位非常负责任的人，无论是对他的学生还是对待工作都是满怀着热气和强烈的责任感，他的一言一行都值得我们去学习，无论是现在还是将来进入到社会以及在今后的工作当中，我们都要对自己对他人对工作抱有积极的态度和强烈的责任心。
以上便是我对素质拓展这一门课程的心得体会，我觉得这是一门特别有意义的课，它教会了我很多，无论是从个人方面还是集体方面都让我受益匪浅。
会展心得分享 篇13
短短几天的拓展训练已经结束，而内心依然为之澎湃，激情依然因其延续。训练场上团队之间的角逐、团队内部的契合与合作、全体参训队员的通力配合、个人的自我挑战等等，都上演了“成功”与“失败”，教练在协助我们每个队员完成集训任务的同时又交给我们思考和行动的方向。使我们深刻理解了“项目已经结束、思考永不停步”这句话的含义，训练的结束，不是思考的停滞，而是思考的延续。
训练伊始，教练为参训队员下达了“解职令”，所有参训人员都是训练营中的营员，并告诫每位营员要将“四个凡事”铭记在心，即凡事认真负责，凡事积极主动，凡事全力以赴，凡事没有借口，力争以“空杯归零”的心态来参加此次集训活动。“四个凡事”，说起来容易，做起来难。如果对所做的任何一件事情，拥有认真负责的态度、加上积极主动的激情、配合全力以赴的行动，无论结果成功与否都能从实际出发总结经验和教训，自身能力和素质的提高、为单位和社会做出更大的贡献，这些都会在日积月累中迅速显现出一个不一样的自我、不一样的集体。
营员共有32名，分组后的短短数十分钟内，各小组成员集思广益确定了队长、队呼、队歌，通过小组风采展示的方式进行pk，最终确定了“黑豹突击队”和“亮剑队”两个小组。“野狼队”在pk中胜出，感受到集体合作得到胜利的喜悦，同时身为“野狼队”的一员也倍感荣幸。
站在那比人还高的背摔台，心中真的有一种害怕的感觉，其实，怯意不是来自信任背摔的背摔台的高度，是来自那种背摔的方式，一个人直挺着、往后倒！“我们准备好了，请相信我们吧”。背后传来队友的支持声，我想起了刚才我在台下接住同事的时候，那种自豪感、被信任感、那种信心和勇气，我心里放心了很多，内心的恐惧已减少了许多。信任背摔项目结束后，我们围成一个圈儿，分享自己对这个培训项目的感受，大家普遍体会到人与之之间的互相信任、团队成员之间的互相信任，是干工作、做事业的基础，没有信任，一切都会变成空谈。
随后，我们进行了共建美好家园的项目。“共建美好家园”的项目给我留下了深刻的印象。由于小组之间没有沟通，不了解其他小组的任务，因此每个小组都在各行其是，各自为了完成各自的任务而“忙碌着”。很快，30分钟的游戏时间过去了。结果，我们完成任务，但是我们花费太长的时间。摘下眼罩后，看到32位同事分别站在正方形的边上，我想，我们每一个人心中都有着悲愤。我们忘记了大家是一个团队、一个集体，忘记了沟通、协作，甚至在不明白整个“建设任务”的情况下瞎忙、乱忙，以至于任务完成时用了太多的时间。工作中、集体生活中的我们是不是应该借鉴一下呢？
个人的力量是有限的，而集体的力量是无穷的。一个人离开了集体，或是集体里的人不够团结，其中某一个环节不够严谨，都有可能出现危险。在这个项目进行总结的时候，教练问我们：“你们还记得是谁搀扶你们走过那段山路吗？你们还记得你是踩着谁的腿和肩膀上去的吗？你们还记得你是被谁托和拉上去的吗？”有的人还记得，有的人忘了，其实老师是想提醒大家，无论什么时候，都不要忘记帮助过自己的人，尤其是成功的时候。
最后一个项目是爬毕业墙。当我们面对4。2米的高墙，培训师告诉我们为了全体队员的“生存”所有人员在没有任何辅助条件的同时，必须在规定的时间内到达最高点时，说心里话，大家都没有足够的信心，四个小团队合并成一个大团队，竞争没有了，只剩下合作。经过讨论，我们找到了爬毕业墙的方法：高个队员站在魁梧高大的垫底队员肩上，再由第二轮队员托举高个队员的脚，使其可以伸手够到墙顶，努力爬到墙上，再把下一位队员拉上来，其余队员围在墙下，双臂弯曲呈托举状，作保护人墙，队员都将爬过去时，最后一个队员抱紧倒数第二个队员的双腿，被墙上的队员拉上去。打冲锋和断后的是男队友义不容辞的职责，女队员在中间上。但是，当看到我们的战友，那些平时只坐在电脑前面敲打着键盘的同事们，我们用自己并不坚实的肩膀，身材并不高大身躯为大家搭好了人梯的一瞬间，我又一次被震撼，我在内心自问，我们能行吗？我们可以吗？第一个队友，在大家的鼓励及加油声中，胜利到达后，大家欢呼雀跃，当我踏着队友的的肩膀，胜利到达高墙上时，我从心底发出了深深的感激，感谢队友给予我“生”的希望，感谢队友为了全体队友的生存，你们敢为人梯的牺牲精神。同时，使大家认识到个人的成功，永远基于团队的成功，感受到了浓厚的团队氛围所激发的高昂斗志，感受到团队精神的伟大，感受到团队给与每个人的巨大鼓舞和关爱，感受到团队精神的培育是对每一个员工的要求。
毕业了！32个队员以12分钟的好成绩毕业了。我们这些先爬上顶峰的毕业生，看着垫底队员因被踩红的肩膀，衷心感谢他们的付出和牺牲；看着先驱队员因拉人而酸痛的胳膊，感谢他们的勇气和力量；互相感谢着，为了给予别人的支持，为了团队合作的成功，为了相互的信任，为了超越了的自己。当教练说道：大家团结协作，完成了所有的项目，在训练中，你们战胜了自己，让不能变成了能，让不可以变成了可以，你们是不是一支能战斗的团队、是不是一支团结的团队、是不是一支具有高度凝聚了的团队。当全体队友大声的回应者：是！是！是！的时候，我的心灵再一次被强烈的震撼。拓展训练，虽然使我们的身体筋疲力尽，但是，它给了我一次终生难忘的经历，更给了我一笔宝贵的精神财富！懂得了什么是团队，什么是沟通，什么是协作，懂得了怎么加强彼此了解和沟通。懂得了团结协作、互相激励，挑战自我，也让我学会了换位思考。也让我知道，人要时刻有一颗感恩的心，感谢给予一次锻炼、学习的机会、感谢你们让生活成为无尽的探索、感谢你们让我懂得了真诚与信赖、感谢你们让我知道只要付出就会有收获！
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最新国防心得体会(分享6篇)
国防心得体会 篇1
加强国防教育，是青少年学生成长过程中的必修课，是锻炼意志品、激发爱国热情、树立报国之志的必经之路，所以，这几天我们进行了人生中的第一次军训。
通过这次对我们意志磨练的军训，我感悟到了很多。
国
防教育要持之以恒，常抓不懈，尤其要着眼祖国的下一代，着力抓青少年学生的国防教育。
青少年学生是祖国的未来和希望，是建设祖国、保卫祖国的接班人。
青少
年学生的素质，很大程度上决定着祖国的前途、民族的命运，他们的国防意识、国防能力很大程度上决定着我国国防建设的发展。
加强国防教育，是青少年学生成长
过程中的必修课，是锻炼意志、激发爱国热情、树立报国之志的必修之路。
我国在国防活动中实行全名自卫原则，平时依靠全体人民进行防卫作战。
我国立
足于依靠自己的力量保障国家安全，不于任何国家或国家集体结盟，不参加任何国际决策和制定国防发展战略，独立自主地处理对外军事关系，开展国际军事交流与
合作，保持国防事务的自主权。
加强国防现代化建设。
任何时期、任何社会制度的国家，都面临着防御外来敌人侵略和颠覆，保卫祖国领土完整，保障人民
和平生活和劳动问题。
特别是当今时代，西方敌对势力不甘心看到我国发展强大，对我国战略上围追、安全上威胁、发展上牵制、主权上干扰、思想文化上渗透从未
放松，国家安全环境严峻，国防建设和国防教育任务繁重。
因此，我们进行了军训。
通过军事训练与教学，我掌握了基本军事知识和技能，增强国防观念和国家安全
意识，强化了爱国主义、集体主义和革命英雄主义观念。
加强了组织性和纪律性，培养了吃苦耐劳和艰苦朴素的作风，军训虽然很辛苦，但我收获到了一些书本上学
不到的精神和知识。
“国无防不立，民无兵不安”国防是人类社会发展与安全需要的产物，是国家生存和发展的安全保障，关系到民族的生死存亡与荣辱兴
忠。
关注国防，了解国防，是我们每个中学生义不容辞的责任。
国利于己的“软环境”。
现代国防是综合国力的体现。
现代国防力量是以综合国力为基础的综合防
力，有了雄厚的综合国力才有可能建设强大的国防力量。
综合国力是指国家政治、经济、科技、军事、文化、外交和自然等综合国力的集合。
同样，强大的国防实
力，也是多种因素相互交织的综合，尽管军事力量依然是国防力量的主体，但应注重复合力量建设。
历史表明，如果国家没有强大国防，国家的主权和权益
也不会有安全保证，经济也不会有持久健康的发展。
简历巩固的国防是我国现代化建设的战略任务，是维护祖国安全统一和全面建设社会主义和谐社会的重要保证。
伴随着经济的发展，特别是科技的进步，国家利益及其安全防务需求不断拓展。
现代国防的职能正在由维护地缘明确的“硬疆界”。
扩展到争取有。
梦想在长城脚下放飞，希望在我们脑海中点燃。
黑暗中一盏明灯，指引着我们的去向。
记得苏格拉底说过:世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。
我们从不怀疑，因为梦想只要经过奋斗，就可能变成现实。
哪怕没有成功，我们也不后悔，因为我们至少奋斗、努力过
国防心得体会 篇2
国防意识是一种自觉维护民族和国家利益的集中展示，是民族精神和国民素质的全面体现。
战斗精神是国防意识的最高表现形式。
战斗精神是军队特有的一种精神状态和气质特征，是军人素质和觉悟的集中展示。
战斗精神对全民国防意识具有极强的导向功能。
长期的和平环境容易使人产生松懈麻痹思想，淡化国防意识。
在维护国家发展的重要战略机遇期，应加大国防教育力度，引导广大干部群众树立“大国防”观念，牢记“天下虽安、忘战必危”，不断增强关心国防的责任感和使命感，形成全社会参与国防建设的良好氛围，为培育战斗精神提供有力的支撑。
军队战斗精神的培育，则应重点围绕爱国奉献、坚定信念、敢打必胜等核心内容，锻造高技术条件下军人过硬的战斗气质，使全社会学有榜样，推动全民国防意识的提高。
世界军事变革风起云涌，对我国而言，安全和主权永远是第一位的，中国是世界上所有国家中周边环境最复杂的国家，也是面临的安全威胁多元化的国家。
充分认识和准确把握形势任务发展，强化大国防观念与全民国防教育就尤其重要当今世界风云变幻，虽然和平与发展已成为世界的主流。
但是各个国家和地区之间的矛盾仍然存在，民族冲突不断，在新的世界政治经济格局尚未形成之前，各种势力的斗争日趋激烈，霸权主义强权政治仍然存在，世界并不安宁。
在新的世纪，我国现代化建设步伐不断加快，改革不断深入。
在综合国力不断增强的同时，面临的国防压力也不断加大，部分西方大国不愿看到中国的强大，想方设法阻扰中国的前进。
作为培养社会主义接班人的学校，必然要为新世纪中华民族的伟大复兴做好人才的准备，加强国防教育，增强国防意识，从小树立青少年报效祖国的意识，培养保卫祖国的强大后备军，是我们教育者义不容辞的责任。
加强国防教育，提高青少年的国防意识，是学校德育工作的主要内容之一，也是爱国主义教育的组成部分。
它关系到国家安全和民族前途，关系到青少年能否成为祖国和人民所需要的合人。
俗话说，“国无防不立，民无兵不安”。
国防是国家生存与发展的安全保障。
国家的生存与发展，离不开国家的主权独立、领土完整、安全统一和稳定。
无论是确保国家的内政不被干涉、主权不被侵犯、领土不被分割，还是实现祖国统一，促进国家的长治久安和人民的安居乐业，都不能没有强大的国防。
在中学阶段适时进行国防教育，是党中央的一项英明决策。
国家兴亡，匹夫有责。
我们必须在完成科学知识传授的基础上，有的放矢的开展国防教育系列活动，这是一项功在当代、利在千秋的工作!一。
强化信息时代的大国防观信息时代的全民大国防观念，是信息时代的军事斗争和国家的防卫任务、防卫意义、防卫方式以及相应的防卫特点在人们脑海中的综合能动反映。
从一定意义上讲，国防观念的精神作用，在有些特定的时候、场合，比国防建设中的经济潜力、科技潜力等物质的因素显得更为重要，没有牢固的大国防观，就没有经济潜力、科技潜力的有效转化，国防现代化就只能是一句空谈。
因此，把大国防观看成是团结各族人民、捍卫民族利益的向心剂，引领人民克服艰难险阻，自觉关心和加强国防建设的风向标毫不为过。
大国防观涵盖了军事、政治、经济、科技、文化等诸多方面，较之传统的国防观，无论是从内涵还是从外延上都有了极大的扩展。
海洋国防观、太空国防观、网络国防观之类的新概念层出不穷，既生动又丰富，这就为我们的军事新闻宣传提供了广阔的想象空间和源源不断的题材。
___同志指出:只要国家存在，就有国防，国防教育就要长期进行，作为公民的终身教育来抓。
党的十四大、十五大都提出要抓好全民国防教育。
这是党中央在国际风云复杂多变、国内改革开放的新形势下，为保证国家的长治久安而提出的一项战略任务。
作为舆论引导重要喉舌的军事新闻宣传理应在这上面做足做好做够文章。
二。
保持和平时期的全民忧患意识生于忧患，死于安乐，是千年来被反复证明、颠扑不破的真理。
只有保持足够的忧患意识，看到面临的种种威胁，才可能有励精图治、奋发向上的勇气和决心。
军事新闻领域充满了血与火、光荣与耻辱，是进行忧患意识教育最理想的媒体平台。
为了让忧患意识能深入人心，军事新闻宣传不仅要注重对当前国际、国内形势的分析，而且要更加注重对可能出现的危机的预警报道，哪怕是真实的情况在眼前看来并不那么危险。
舆论的危机报道对于调动群众的警惕性有百利而无一害。
相反，盲目乐观，只看到自己强大的优势，不思自身的不足和未来的艰难，只求眼前过得去，不求长远过得硬，最终只会导致严重的危机。
以有关军事技术发展的报道为例，在以往的军事新闻宣传中，较多的是以我军的现有装备与解放战争乃至其之前时期的装备相比。
这样比，虽然有利于发扬我军的光荣传统，树立敢打敢拼的信心，但是如果一味沉浸于此，很容易滋生盲目乐观的情绪。
因此，在宣传报道中也要在一定程度上注意与先进的外军相比，以认识差距，学习经验。
三。
加强全民国防教育坚持用科学发展观指导国防教育工作，营造支持国防的浓厚氛围，加。
国防心得体会 篇3
学校是城乡较大的人员蜜集场所，学生是在地震灾害中只怕受到严重伤害的较大群体。如何加强对学生的防震减灾知识培育和地震应急疏散演练，增强学生安全意识，题高防御地震灾害和自救互救能力的有用途径，是学校安全培育的一个重要组成部分。因此，学校要高度重视并进一步规范和加强学校地震应急演练工作，在演练中俭验并不断完膳学校地震应急预案，题高学校地震应急预案的科学性、合理性和可操作性；捅过演练逐步增强学生自愿识别地震谣传和积极防震避震意识，掌握防震避震技能和自救互救能力，使学生在遭遇地震等突发灾害亊件时能购镇定应对，积极进行自救互救，尽量减少伤亡。综和我们学校组织的数次疏散演练，得出如下几点体会。
一、疏散演练目的要明确
疏散演练并不是让学生产生恐荒，认为灾难即将来临，而是为了让学生在真正的地震来临时减少恐荒，避免更多损失。经常性地演练，学生才能在承受巨大心里压力的情况下按照曾经演练的程序讯速、有序撤离，避免在地震时真正发生出现恐荒、慌乱。
演练和不演练决对不相同。捅过地震应急疏散演练，使师生掌握应急避震的正确方法，孰悉紧急疏散的程序和路线，确保在地震来临时，应急工作能飞快、高效、有序地进行，从而最大限度地保护师生的生命安全，减少不必要的非震伤害，同时捅过演练活动陪养学生听从指挥、团结互助的品德，题高突发公共亊件下的应急反应能力和自救能力。
二、疏散演练人员责任要明确
平时疏散演练，急时疏散疏导人员，必须责任到位，培训到位；必须保持一贯的警惕性，每个人都明确自己的职责，在第一时间履职到位。
班主任是本班的地震应急疏散演练的指挥员，不但要听清楚学校下达的警报，而且要组织好本班学生按应急预案进行实施。
疏导员即任课教师，在演练开始前要到达所负责的岗位。在疏散路线的每个拐弯处，都要有专人负责，而且要真实履行职责，严防学生踩踏和串线，以免慥成二次伤害。
学校应急疏散演练灵导小组成员要及时掌握和观察各个班级疏散情况以及各个楼梯口的情况，做好应急指挥调整。
国防心得体会 篇4
这天下午进过上级领导的一次国防教育，让我有了这样的心得体会。国防，即国家的防务，是国家为防备和抵抗侵略，制止武装_，保卫国家主权、统一领土完整和安全所进行的军事及军事有关的政治、经济、外交、科技、教育等方面的活动。
国防随着国家的产生而产生，国家的兴衰和国防密切相关，因为过分的强弱直接关系到国家的安全、民族的尊严及社会的发展。地球是我们人类共同的家园，我们要心连着心，手牵着手去保护我们的家园，最重要的是世界的和谐、稳定，而决定世界是否和谐、稳定地发展的决定因素是国与国之间是否和平发展，以及人与人之间是否和睦相处。
有这么一句话“要想别人尊重你，你首先要尊重别人”。国家与国家的发展如果想和平的进行，首先这两个国家务必互相尊重，不用为了扩大自我的领土，争夺不属于自我的资源，而使用霸权主义进行军事威胁，或者扩大军事集团，强化军事同盟。相反的，一个国家就应拥有一颗宽容、善良的心，对需要帮忙的国家伸出援助之手，为大家的共同利益而奋斗!
为了保护我们的国家，保护我们的人民，就务必要国防，然而，过方式对外进行的，要想国家长盛不衰、飞黄腾达，最重要的是所有人民站在同一战线上，齐心协力的为人民服务，为社会作贡献。因此，人与人之间务必和睦相处，不要勾心斗角，不要明争暗斗，不要四分五裂，而是要一视同仁，要友善待人，要有大国国防观念。因为人类社会的一切都建立在社会化大生产之上，社会诸方面已经成为一个紧密相连的有机整体，国防只有成为这个有机整体的不可分割的一部分，才能具有更大的威力。因此，我们要树立大国国防观，把国防建设纳入整个国家大系统中进行思考和规划。
“国防教育要从娃娃抓起”。有国才有家，有家才有我们，只有国家稳定发展，我们才能安居乐业，作为一名学生，我们理应加强我们的国防意识，加强对国家的职责感和民族使命。一“羊有跪母之恩，鸦有反哺之情”国家是我们生活在一个稳定和谐的社会里，我们更要担当起保卫国家，为祖国现代化建设贡献自我的力量!俗话说“居安思危”，因此，我们要加强我们的国防意识，尽自我的力量保卫我们的祖国!
国防心得体会 篇5
《浅谈如何加强高校大学生国防教育》
摘要：高校国防教育是全民国防教育的重要环节。找准制约国防教育发展的因素，以高校为主体，以社会为依托，抓住关键时段、关键地点全方位开展教育活动，力争取得最佳的教育效果。
关键词：大学生；国防教育
江泽民同志曾指出：“只要国家存在，就有国防，国防教育就要长期进行下去，作为公民的终身教育来抓”。高校大学生国防教育作为垒民国防教育的重要环节，不仅是培养跨世纪人才的客观需要，也是建设强大国防过程中的重要内容。
一、教育中存在的几个问题
自2001年《中华人民共和国国防教育法》颁布施行以来，高等院校对大学生国防教育非常重视。从人才培养、领导机制、教育模式等方面进行了许多有益的探索，逐步形成了“政府重视、社会支持、全民参与”的良好局面，国防教育成绩显著。但是，大学生国防教育仍然存在许多问题，阻碍了大学生国防教育向更深入、更广泛、更垒面的方向发展。
一是大学生国防知识缺乏，国防观念淡薄。大学生对国防建设的重要性有清醒的认识，基本了解国防教育的方针、原则和内容。但是，大部分学生没有当兵从军、献身国防的意识，对革命光荣传统、军队战斗精神、我军使命职能等基本知识不清楚。有的认为国防建设与己无关，国家安全应该由军队负全责，有的认为参加军训的最大意义是体验生活，能锻炼自己的吃苦精神，有的甚至反对和抵制军事训练课，不喜欢僵化死板和不人性化的军事管理制度，认为应该把时间用在学习科学文化知识上。
二是教育手段方法少，教育效果不明显。根据问卷调查统计。大学生接受国防知识的渠道主要有电视媒体、报刊杂志、课堂教育等3种形式，占到其知识获取量的95%以上，反映出当前国防教育手段单一，信息渠道少的现实窘境。而作为教育主阵地的课堂教育，多采用老师主动灌输，学生被动授受的方式教受，没有很好地激发学生的兴趣和热情。老师也没有很好地把知识进行条理分割和融汇贯通，没有很好地找知识准切入点把学生掌握的知识升华为国防理念。
三是教育缺乏连贯性。教育成果难巩固。大学生军训作为国防教育的重要一环，越来越发挥着不可替代的作用。可以说，抓好了大学生军训，就上好了大学生国防教育的第一课。高校在这个问题上有着清醒和一致的认识，下很大功夫抓好了大学生军训。但是，由于不同程度地存在组织领导不力，缺乏阶段性计划，考核指标难落实等因素，后续国防教育没有及时跟上，没有把军训教育成果进一步巩固深化，形成了“军训正规一阵风，训练完后又成空”的局面。
四是成长环境安逸舒适，缺乏吃苦尚武精神。坚强的意志、崇尚军事和武艺是一个国家和民族的阳刚之气、进取意识和自强活力的重要标志，也是国防人力资源成长的一种基本的精神环境动力。改革开放后成长起来的大学生，大都生活在环境优越的环境中，授受过较好的知识教育，但缺乏坚强的意志品质，特别是尚武精神不足，从军、爱军、拥军的意识在减弱。
二、解决问题的几点思考
做好高校大学生国防教育工作，必须认真贯彻《国防教育法》的有关规定和要求，发挥政府主导作用，争取社会全面支持，分析教育对象特点，探索创新教育手段，抓住关键时段、关键地点全方位开展教育活动，力争取得最佳的教育效果。
第一，强化政府主导作用，完善政府教育功能。政府对国防教育的重视程度。是影响国防教育成效的关键因素。为了确保全民的国防意识，必须充分发挥政府的主导作用。首先，要强化国防教育是政府“首要职责”的理念，把国防教育的成效作为评定政府工作得失的重要依据，并建立政府部门国防教育的奖惩机制。通过责、权、利三者的有机结合，真正调动起政府各级对国防教育工作的关注，促进高校对国防教育工作的重视。其次，要积极探索办好全民国防教育的新途径和新方法，在发挥好传统教育模式作用的基础上，加大广播电视、新闻报刊、互联网等多种手段的宣传力度，开展经常性的全民重要节日纪念活动，为大学生国防教育营造一个良好的社会氛围。
第二，抓住教育重点环节。提高大学生国防意识。新生军训、校园文化建设、征集新兵等环节是高校开展国防教育的最佳切入点。一是要把开展校园文化活动同国防教育结合起来，有意识地把国防教育穿插其中。如庆祝“五四”青年节活动，要利用各种文化载体告诉青年学生“五四”运动的直接导火线是“巴黎和会”上中国外交的失败。二是要把开展大学生军训与国防教育结合起来。在完成军事训练课程的基础上，可以请军事专家、英雄模范到学校开办讲座、报告会。放映军事理材的电影、录相、纪录片等等。多途径想办法上好国防知识教育课。有条件的学校还可以组织大学生开展。军营一日”参观活动，全景式地了解军人的一日生活制度，从中感受军人的纪律观念和意志品质。并进而内化为自身的素质。三是要把高校征集新兵工作与国防教育结合起来。着重抓好征集前期、欢送新兵和跟踪培养等时机的宣传工作。要搞好征集新兵宣传，营造浓厚国防教育氛围，支持在校大学生踊跃参军，要做好应征入伍大学生的欢送工作。激励他们在军营建功立业，为母校和家乡争光，要注重对入伍学生的跟踪培养和宣传，发挥他们的榜样和示范作用，对在校大学生进行国防教育。
第三，充分多种教育手段，切实提高教育效果。要发挥好课堂教育的。教育主渠道”作用，选配优秀教师担负教育任务，紧跟国内国际形势，溶入国防新事件，采用多媒体教学手段，增强教育的时事性、针对性和生动性，要发挥好校园网络的“课外辅导员”作用，认真分析受教育对象的特点和喜好，丰富和完善国防教育专栏和网页，吸引学生主动来学知识受教育。要开展好经常性国防教育，通过开展国防知识竞赛。举办主题教育参观等等一系列活动，把国防教育渗透到大学生校园生活、课堂教育和娱乐活动的各个方面。
国防心得体会 篇6
首先，我很幸运参加这次国防教育。这次国防教育让我结识了更多的同学、朋友;这次国防教育让我认识了观音桥中学;这次国防教育也让我增强了体质，身体更结识了!
在这次国防教育中，我担任了寝室室长、女生排长，让我有机会认识更多的同学，结识更多的知己。除此之外，还让我体会到了，生活中还有更多的人在关心我，也有更多的人需要我的关心!我很高兴参加这次国防教育!
在这次国防教育中，我们还进行了一次模拟考试。在这之前我还担心自我会被分到差班，但当考试当天丰主任跟我们解释这次模拟考试是一次复习考试、学校均衡分班时我的心才真正的平静下来!我很高兴能来观音桥中学上学!
在这次国防教育中，我的体能提高了，我的身体更结实了，虽然还是经常生病，但我已经学会了忍耐，更加学会了坚强地应对困难与疼痛。
这一切的一切是学校给我们创造的条件，是教官和我共同努力的结果!在此我要多谢观音桥中学给我机会，多谢教官对我的教育，多谢教
的为我而付出、为我而努力做好、为我而辛苦!多谢!
训词心得（分享十三篇）
当在某些事情上我们有很深的体会时，应该马上记录下来，写13篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。但是心得体会有什么要求呢？下面是小编收集整理的军训心得体会，仅供参考，希望能够帮助到大家。
训词心得 篇1
每一天取得的进步，都是前些天不断努力的积累，有句话说“夫坏崖破岩之水，源自涓涓；千云蔽日之木，起于青葱。”无记做什么事情，每天的努力，每天的点滴积累都能换来成功。正如我们的军训，每次抬头，每次踢腿，每一个小小的动作累积，换来最后一定是军训汇演的圆满结束。
头顶烈日，太阳不知疲倦地散发着热量，让我们感受到军训热情。脚踩坚硬的水泥地，踏着强有力的正步，一下一下地撞击，更加坚定了每个人的信心，从侧面看去。外院一排排的同学们脸上的神情是坚定力的，踏出的步伐是认真不放弃的，哪怕太阳再大给我们再多的困难，我们的`心里都明白，只要认认真真地撑过这几天，未来美好的大学生活前景无限。
而除了军训是我们入大学的第一个挑战之外，我们也仍然要面对大学中各项事故，第一次离家在外，独立于父母；独立是自己去面对风吹雨打和各种困难，而大学仅是第一关，今晚听了团学会的学长学姐们的介绍后，看讲台土他们自信满满，一字一句顿挫有力，我的心中由衷地生起敬佩的情绪而，而正是此让我更加坚定地想要更好地独立，用自己的力量在大学越过越好。
巾帼不让须眉，自古以来谁说女于不如男，即使外院女生多，但女生也能独当面，在炎炎烈日下坚持下去，努力完成这两周的军训历程！
训词心得 篇2
经历了多少风雨的折磨；体验了多少紧张的时刻；承担了多少困难的考验。我们终于迈进了大学的门槛。本以为大学之路是轻松的；本以为大学之路是渺茫的；本以为大学之路是自由的。但是，自从上了军训这一课，才让我深深地明白，原来那些都只是幻想。按照学校的惯例，每年新生开学都必须参加长达半个月的，这也标志着大学生活开始了！自从军训的第一天开始，学校的每个角落都留下了无数脚印的装饰；无数汗水的浇灌；无数身影的痕迹。这无数的脚印、汗水、身影也正是苦和累的表现。
在军训期间，发生了许许多多感人的故事。这些感人的'举动也都表现出了一颗颗坚定的心；一份份坚强的勇气；一种种值人学习的精神。在大学中、社会上也正需要有这样的心、这样的勇气、这样的精神，也才能顶天立地。否则，你就像一只蚂蚁，轻而易举地被踩死，被整个世界所淘汰。没有规矩，不成方圆。这也正是军训中，我们所明白的。如果一个人在生活中放放荡荡的地，那么这个人将被称为疯子；如果一个家庭在生活中争吵不息，那么他很快四分五裂；如果一个国家总产生内战，那么最后只能走进灭亡这一恶门。因此，我也深深地懂得了只有团结、友爱、奋斗、坚强才能在这个世界上生存。
在军训中虽然有无数艰苦的考验，但是跟教官们相比，我们这种训练就像一根毫毛轻而易举。因此，再苦再累也应该坚强，要永远相信阳光总在风雨后这句话，这也是为今后的生活奠定了一个坚实的基础。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。今后的路还长着，需要寻求的东西也还很多。因此，我们要永远记住军训所教给我们的每一个道理，放飞心中这只青春的小鸟，去寻找自己真正的一片蓝天，去挑战更多扑面而来的考验，去迎接一刻刻美好的未来。
训词心得 篇3
这段时间的军训结束了，真的是让我印象深刻，十几天是非常宝贵的一段时间，确实让我有一番不一样的体验，这段时间的军训当中确实是发现了一些自己的不足，我也深深的感受到了这一点，军训期间让我不断的打磨自己，我对这一点是深信不疑的，虽然每天顶着非常大的太阳，但是我一直都感觉非常的好，在这个过程当中我深刻的体会到了这一点，军训让我对自己有了一个新的规划，我知道我以后还是有很多需要钻研的知识，还有一些不足需要去克服的，十几天的军训下来我也有一些感悟。
大学阶段的学习往后还有几年，这让我有很大的感触，这让我感觉是非常的好，我对自己这一阶段的学习也是非常的有信心，军训是一个平台，是一个能够锻炼自己的平台，也能够让我对自己有更多的信心，军训期间的点点滴滴让我也想要通过这样的方式去积累，尽管每天会感觉很累，但是我坚持下去了，通过这样的方式我也进步了，对自己各个方面有有足够多的信心，现在我非常相信这一点，大学期间的学习非常的重要，军训是一个非常好的方式，一开始的时候我感觉非常的不适应，这样的训练强度让我有打退堂鼓的想法，这种感觉真的是非常的有意义，当时感觉虽然是比较累的，但是后面回顾起来的时候还是感觉进步很大，让我知道了自己的极限在哪里，让我明白了坚持的意义，我很感激教官不厌其烦的指导我们，一遍又一遍的让我们能够掌握军训的每一个动作。
这段时间以来的训练当中我一直都非常认真的在做好自己分内的本职工作，跟同学们相处的`话很好，大家来自各个不同的地方能够聚在一起是非常不容易的，让我也是感觉很好，能够相识就是一种缘分，这段时间我也想清楚了很多事情，现在通过这样的方式我也积累了很多经验，近期在军训当中我深刻的体会到了这一点，我以后也一定会更加努力的去做好本职工作，端正好自己的心态，用心去维护好这些，我也是在这样的环境下面用心做好了很多事情，十几天的军训让我受益匪浅，也让我在这样的状态下面坚持了下来，这段经历是非常宝贵的，我一定会好好的珍惜，感激军训，我也一定会对接下来的大学生活，更加的充满动力。
训词心得 篇4
大学第一门课是军训。我们充满了新奇和兴奋，我们全心全意地投入到真实的军事生活中。
半个多月的军训很快就结束了。通过教官的严格要求、刻苦训练和学员们不怕困难、不怕挫折的精神，圆满完成了军训任务。
以下是我对这次军训的自我评价。
经历风雨才能见彩虹，磨炼才能成长。
短暂的军训日子，让我洗去了许多风风雨雨，却是我最难忘的记忆，牢牢占据了我的心。
军训的日子虽然苦，但能尝到像苦咖啡一样浓烈的味道。军训是大一新生的第一课，也是提高综合素质的一课。
这次军训有更特殊的意义。通过军训，我进一步坚定了我的爱国热情。
军训就像一条鞭子，永远推着我们前进；军训就像一把尺子，时刻规范着我们的行为；军训更像一个火炬，永远在我们面前闪耀。
军训增强了学生的体质，磨练了意志，培养了团结协作的精神，形成了良好的纪律观念。
15天的军训虽然结束了，但留给我们的永远是美好的回忆，是严格的组织纪律，是不怕苦不怕累的作风。经过15天的训练，我们相信这15天会在我们人生的里程中留下不可磨灭的记忆，挥之不去。我一定会把军训中学到的好习惯、好思想、好作风发扬光大，贯彻终生。
通过军训，我学会了自控、自爱、自理、自强，而不是让父母来帮我。
我要让自己走过的每一条路都留下自己的'足迹。
我已经长大了，需要经历风雨的洗礼，在现实生活和学习中认识自己，提高自己，完善自己。
就这样，我的路会越走越远，一个波澜壮阔的未来展现在我的面前。只有这样，我们才能充实，才能感到幸福。
短短十五天的军训，不知不觉就结束了。
回顾十五天的我，似乎每一天都在改变和成长。看着今天被太阳烤焦的跑道上整齐的方块，每个人都可以自豪地说：这是我们努力的结果！虽然每个人的皮肤一天比一天黑，衣服一遍又一遍被汗水浸透，
虽然操场上的蚊子总是在大家身边肆意游走，虽然……没有人放弃！为了不因为自己拖累整个集体，每个人都不敢偷懒。虽然军训的内容真的很枯燥，但是为了这个“家”，再苦再累也要忍着，让自己的汗水在阳光下闪耀着青春的团结！
经过这次军训，我们不仅身体更强壮了，更能吃苦耐劳了，也真正明白了我们人民子弟兵的艰辛和伟大。
训词心得 篇5
哭过、笑过、我们一起走过。疼了、痛了、我们成长了。
——题记
原本并不期待的军训已经接近尾声。由我们数理学院与法学院、外语学院和国际学院的女生组成的一营九连，在这些天里一起接受我们教官的严厉训练，大家都很累，但累了也在坚持站军姿、走齐步、走正步……等待休息的哨声响起似乎成了我们最大的期待，只是在这累中也还夹杂着淡淡的快乐，期待每天晚上我们连队一起娱乐的时刻，每次我们都可以笑得很开心，似乎大家都会忘记身体的疲惫，在精彩的休息中，我们不但学会了团结，而且学会了大胆地展现自我。
高中的时候就军训过，那时候的累与我们现在的比起来就显得那微不足道了。在最初的几天就主要是基本的一些训练：立正、稍息、停止间的转法、原地踏步、齐步走、正步走、还有跑步走。或许对于每一个人来说，做好这些动作都很简单，但要一个集体很整齐的把这些动作做好就没那容易了。因此我们不断地练习，不断的重复同一个动作，很枯燥，也很累，但同学们也都在很努力的去做好，大家的认真，只是为了在军训最后一天可以好好的表现给自身看。看着同学们一起为一件事努力的样子，常常会不自觉得莫名的感动。或许这就是集体的力量吧，也不知道，除了这次还会不会有机会让我感受到集体的力量和集体生活的乐趣。
虽然已经军训过几次，但这次却是让我难以忘记的一次。如果没有意外这次应该是我最后一次接受军训吧。虽然不期待军训，但它如期而至，我还是选择了好好把握，去体验那份集体训练带给我们的酸、甜、苦、辣。有位哲人说过：无法回味的感觉才是最美妙的感觉。对于军训，有些感受真的不能言传，只能在淙淙的意会中回味。那味道、就如品一味很浓郁的茶，只有尝过的人才知晓其中的蕴味，然后才能和有同样经历的'人相对一笑，让美妙的感受在彼此之间传递。就如有多少个读者就有多少个哈姆雷特一样，同学们和教官之间纯洁淳朴充满人情味的关系也同样那让人向往。
“寒风飘飘落叶，军对是一朵绿花，亲爱的战友你不要想家，不要想妈
妈……。”柔和还带伤感的旋律，各种唱出我们离家人的心思，歌词中那刺激人内心深处的词眼……我们都哽咽着。整个人落入了最为安静的状态中，各种静的情在向我们蔓延。
军训，让我可以浅浅的体会到一个合格军人背后的辛酸。苦中有乐的军训回忆会值得我好好珍惜，唯一的遗憾可能就是没有像自身所期待的那样穿上英姿飒爽的迷彩服。经历不止一次的军训，我浅浅的理解到一些军训的意义。有像运动场上横幅上写的砥砺品格、磨砺意志、感悟军魂、追逐梦想，有老师说的加强大学生的国防意识，还有一点自身的感悟：军训还可以让一群也许大学四年都不会有交集的人变成亲密的好朋友。我开始很好奇为什么这些年龄比我们还小的教官们看上去那成熟稳重，也许是因为这些严厉的训练可以让一个人无论是在思想上还是行为上都变的成熟、可以让我们成长。
“明德尚行、矢志报国、磨砺青春、升华自我”每次开饭前必喊的口号，总能让人为之一振。当嘹亮的军歌响起时，也总能让人倍感感动。渐渐的我明白了那些在为祖国国防努力的军人的精神寄托，也渐渐明白他们过着怎样的生活。或许我们应该从内心深处对他们表示崇高的敬意吧！
军训，对于每个人，都别有一番滋味在心头。而对于我而言，军训，在某种程度上，已经超越了其本身的单纯上的意义，它已经成为一种宝贵的难得的一种经历，写进我的记忆中，而成为不可抹杀的一部分，它已经成为一种力量，一种在困难时给我的动力，一种生命的支持力，支撑着人生旅途的各种风雨中动摇的心灵。
回忆军训，虽然训练很累，但我们很快乐，很认真对待这些训练，尽自身全力做到最好！
训词心得 篇6
随着我们大一新生的到来，我们迎来了开学第一课——军训！
金秋的阳光并不像想象中那么和煦，高温仍在继续，太阳公公在磨炼我们的意志，滚烫的大地公公在考验我们的耐力，“军训”并不是想象中的“幽默风趣”，军训——枯燥乏味，军训——艰苦难忍。
军训难道只给我们留下这样的回忆？
不，它能锻炼我们的意志力，增强我们的团队精神，培养我们的忍耐力，短暂的军训对我来说是一段刻骨铭心的记忆，短暂的军训对我来说是一生享用不尽的财富。
我们伫立在烈日下，当我站着军姿，几丝热流飘过脸庞，留下的.是一颗颗闪亮的汗珠。背、腰、肩如针扎一般疼痛。但在这闷热的九月里，骄阳带来的不再是温暖，而是炎热，但每位同学都顶着烈日来校军训，即使是一些身体不适的同学，也仍然坚持与大家共同训练。
虽然过程中，有同学倒下，但没有人因此而放弃，为的就是两个字——坚持！虽然没有凉爽的天气，但充满朝气的面容是我们的色彩。所谓“坚持就是胜利”！
两天两夜过去了，“稍息、立正、向右看、敬礼、礼毕……”这些声音依然还在我耳边游荡！
坚持。即能在较长时间内，为实现目的坚持不懈，百折不挠地去努力，去奋斗。在战时，军人的坚持性尤为可贵，两军相持，胜利往往“产生于‘再坚持一下’的努力之中”。
身穿绿色军装，为科大十营争光。经过严格苦练，人生从此改变。服从命令最光荣，愿多立战功。
训词心得 篇7
等了一个暑假，终于迎来了自己的大学生活。大学开学前，我们有军训。这短短一周的军训让我意识到一个负责任的人是多么有魅力。通过这次军训，我也意识到，我们作为大学生，责任重大。我们脚下走的路是一条属于自己的路，但我们肩上扛着的是整个祖国的复兴梦。作为新时代的年轻人，一定要明确自己的价值，对未来有更清晰的规划和理想。
刚进大学的时候，很多方面都很不适应，生活中遇到很多问题，比如第一次入住，第一次离家，第一次独立生活。这样的生活让我觉得很压抑，军训太辛苦，让我有点喘不过气来。经过两天的适应，我放松了一些，也很少想家了。我可以开始独立生活，社交，学习，训练。一个人需要成长，慢慢的我们会走向更好的自己。
这次军训，我遇到了一个很勇敢的教官，他对我们影响很大。他和我之前遇到的教官很不一样。训练时，他严肃，冷漠，一点感情都没有。但是休息的时候，他会和我们聊聊在部队的一些感受。其实这个过程对于我们这些刚进大学的人来说是很有帮助的。教官们分享了很多他们训练的故事，也丰富了我们的视野，让我意识到每个人都应该肩负起自己的责任。无论是作为一名士兵还是学生，我们都有义务保护我们的祖国。所以我们要把眼光放长远，做一个对祖国有价值的人，这是我们的学习目标，也是我最长远的目标。
在军训的这段时间里，我突破了两个自我，一个是懒惰，一个是漫无目的。高中毕业后的暑假让我开始堕落，无论是思想还是行为都太迟钝。这次军训也让这两个堕落的'自己逐渐变好，不仅改掉了懒惰的习惯，也让我开始有了一些目标。我开始意识到一个人的生活不仅仅局限于现在，还有未来。
虽然这一周的军训很辛苦，但我还是能够在这样的困境中突破自己，逐渐证明了自己。以后还有很多机会让我证明自己。我想我会比现在更加努力。希望在不久的将来能收获更好的自己，更好的未来！
训词心得 篇8
我们都知道，作为当今的大学生，军训是对大学生进行国防教育的重要形式之一，也是塑造和培养大学生的三观（世界观，人生观，价值观）的重要途经之一，更是促进我们德育体智兼并的重要方式之一。
依稀记得第一次军训时的模样，满怀期待也紧张万分，因为是第一次，所以担忧占有心里感受的绝大部分。那时的我在炎炎夏日里坚决做到服从命令，教官的严格要求也使得我虽然很累很苦，但却收获多多。靡不有初，鲜克有终。经过那段时间的训练，我不敢轻易妄言自己已经脱胎换骨，但我却对这个群体有了更深一步的了解和体会。
而在昨天我开始了大学生涯的第一次军训，虽说已经军训过的我对这个词一点都不陌生，但却依然对接下来十五天的军训充满着恐惧和紧张。十一月的天气像孩子的脸一样，忽冷忽热，阴晴难定，真是令人捉摸不透。五点五十分的闹钟猛然响起，就如震耳欲聋的机器声一样，划破我的美梦，睁开朦胧的睡眼往外一开，华广的校道还是静得可怕，空无一人，连食堂的灯火都还没亮起，风还在猛刮着树叶，瑟瑟发响，萧条冷清，像极了我当时不知所言的心情，脑海一直在想接下来的军训我该以怎样的态度和姿态去对待。但紧迫的时间不再容许我再去设想太多未知的军训生活。以迅速的时间整理好被子立刻下床，洗漱并穿上透露出庄严的迷彩军服，扎紧腰带，穿好军鞋，戴好军帽，像极了整装待发的士兵。
其实感受到自己早已生疏了的穿军服和忘记了系腰带的方法，我已经知道在高一军训的那段经历除了让我记得身体的疲劳以外，还没有让我拥有军人的素质，还没有真正拥有一个兵的素养。当我们在行政楼前集合的.时候，也正是总教官为我们每个排分教官的时候，很高兴内心默默祈祷的教官真的成为了我们的教官。
他那张严肃的脸，挺拔的英姿，无处不透露出作为一名军人的素养。其实我们内心都在不安的猜测这个教官会不会很严格。那一个个口令在一天下来我已经差不多了解。“第四列第三路的同学不要乱动；不管做什么都要打报告，不要自己认为或以为；不要拿你的体力来挑战我的视力”
这两天一直在练军姿等基本的一些动作，站军姿是一个军人最基本的要求。所以我要在接下来的军训日子里，以那些教官为榜样，严守纪律，服从命令。因为我知道，作为当代的大学生，我们应该要时刻记得为祖国做奉献，时刻做好为祖国撒热血的准备。我们都知道今日之责任，不在他人，而全在你我少年。少年智则国智，少年富则国富，少年自由则国自由，少年独立则国独立，少年进步则国进步。因此，在接下来的日子我应该迎接每一个挑战，不惧困难，相信经过这十多天的训练，我一定会收获很多。
训词心得 篇9
一眨眼为期，几天的军训结束了，留给我们的是辛、酸、苦、辣和我们永恒的记忆。结束并不意味着句号，而是漫长中职生活的开始，需要我们努力的日子还很长。灼热的大地，流淌的汗水，酸痛的四肢，我们并不在乎，在乎的是我们学到了什么，吃苦不是时尚，需要汗水和毅力去交换，给我们留下无尽的财富，强壮的体魄和敢于战胜困难的勇气！我感觉军训已把我们这一群十六七岁的孩子锻炼成了真正的中职生，让我们知道了什么是汗水，什么是真正的`快乐，以及让我们学会了怎样独立，怎样面对生活，面对困难，怎样去承担那份光荣而艰巨的责任。
记得刚训练了三天的时候，平日拖拖拉拉的我早已疲惫不堪。刚学军姿时我就疑惑，为什么常做的动作，教官要如此仔细的讲解，为什么一个左右转，要教官如此煞费地让我们练习；为什么要顶着烈日一动不动的反复练习。俗话说实践出真知。在这几天的训练中，我渐渐了解到，一个动作所包含的意义都不一样，没一秒都考验着人的反应与注意力，与每日都艰苦训练，训练量是我们的十倍百倍的军人来说，烈日简直就是温暖的，反复练习更是显得微不足道。站军姿锻炼出了作为炎黄子孙不屈的脊梁，练转身，体现了团队整齐划一的美感，更体现了集体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没一个动作都让我深深体会到了团结的力量，更教会我超出这以外的东西，那就是认真对待自己的错误。不刻意回避，不对就是不对。紧张又愉快的训练中的亲身体验，教官的谆谆教诲，都是终身受用不尽的。其实军训也并非是常人心目中的魔鬼训练。灰色的咏叹调忙碌之余，还能感受到军歌的嘹亮，尤其是恢弘豪迈的气势，拉歌时大家的不服输，都是平日未曾感受到的。
军训结束了，连续的艰苦训练也一去不复返了。我一直认为自己的羽翼已经丰满，可这一站却给我一个有力的回击。如今我才刚踏上起点，但我告诉自己，决不枉费此次训练机会，风雨兼程，守住成功的虔诚期盼。在这期间，我们需要感谢的人有很多，认真教学的教官，时刻关心我们的老师，给予我们无限的力量，感谢这其中的所有，这个美好的回忆将会在往后的日子里不断提醒我，鞭策我，让我成为一个更有信心的人！
训词心得 篇10
军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。
心目中的军训充满教官的训斥；心目中的军训是紧张与艰苦的合奏；心目中的军训更是无常地响起那集合手哨音，还有那瓢泼大雨下的大集合、严训练；心目中的军训生活成百上千次地浮现在我的`脑海，闪现在我的眼前。但我还是满怀欣喜与信心地去拥抱我向往已久的军训。
在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗？
我满怀信心地开始了真正的训练。教官一遍遍耐心地指导代替了严厉的训斥。训练场上不但有我们整齐的步伐，也有我们阵阵洪亮的口号声，更有我们那嘹亮的军营歌曲。
站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。
其实在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进！我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。
训词心得 篇11
天是蒙蒙的灰，风在呼呼地吹，太阳似乎在与狂风的竞争中败阵下来，羞愧地躲进厚厚的“棉被”中。但在这一片灰色调中，无边无境的绿更显眼；在这一片静中，高昂的口号声更让人心情振奋。没错，那是我们在军训。
军训的第五天，我们充分明白了“苦”字是怎样写的。不少同学袜子被磨破了，脚长水泡了，手和耳朵长冻疮了等等，也有不少同学因为动作不标准，没有完成规定任务被教官责骂呵斥。但从没见到哪个同学哭泣抱怨，因为我们知道，军训不只有“苦”，更有数不清的“乐”。不会忘记教官特地给我们买的“金嗓子”，不会忘记手中温暖的姜汤，不会忘记助班在一旁的加油助威，不会忘记微笑特工特慰劳我们的零食，更不会忘记拉歌时全排的团结。所有的所有，都给军训这粒“苦药”包上一层甜甜的“糖衣”，即使苦在心里，甜也会在心里永驻，不曾消褪，不会忘却。
我们也许都清楚地明白，两星期的军训不能让我们变得像真正的军人一般拥有那样强壮的体魄、坚定的意志与铁一般的.纪律，我们以后的`生活也不会是整天站军姿和排队列。但我们更应当清楚地明白，军训的意义并不仅仅于此。虽然我们不可能通过这短短的军训便拥有如此真正的军人的壮硕身体，但军训可以唤醒我们这些不喜欢运动的“宅男”“宅女”们对运动的渴望与热爱，让我们拥有更好的身体素质。虽然军训不能让我们像真正的军人般无惧万里长征，但经过军训的我们更明白不能在困难挫折面前退缩，我们学会坚持，克服惰性。虽然军训并不能让我们做到无保留接受命令并坚持履行，但通过军训，我们将更明白纪律的作用，更自觉遵守纪律，这在学校与社会中是非常重要的，特别是对我们这些总高喊“自由万岁”的“90后”来说，这是必不可缺的一课。
或许，军训会是咸咸的苦，伴随着残酷的境，身体的疲惫，军训是不堪回首的一段；但是，军训更多的则是腻人的甜，有教官的关切，师兄师姐的支持与同伴的帮助，这注定是我们记忆中最美的风景之一！
因此，亲爱的同学们，享受我们最后一次军训吧！
训词心得 篇12
军训不仅仅是对我们身体的考验，更多的是对我们意志的磨练。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，人是在不断磨励中长大的，就像一棵小树一样，只有经历过风雨的洗礼才能长成参天大树。
长时间的军姿、严格的训练使脆弱的我们变得坚强。烈日灼灼，但在操场上的我们洋溢着满满的青春气息，回望暑期的懒散，军训让我们更加严谨与认真。愿做利刃，整装待发，在一令一动、一令三动的命令之下，在一句句的军歌唱起之时，同学们的动作渐渐整齐划一，每一步铿锵有力，握拳，提腹，摆臂踏步，这些动作听起来简单，但考验的是个人身体的协调、团队的协作。作为一名大一新生，军训是我们的必修课，只因它锻炼的不仅是我们的气质，更是练就我们的意志。我们要懂得军人对国家的意义，唯有不怕苦，不怕累，方能激发我们坚韧不抵的.毅力，锻炼出强大的社会主义接班人.
在之后的军训生活中，我们必将用更加严谨的态度，完成每一天的训练，勇往直前。
训词心得 篇13
期待已久的军训如期而至，我也开始心灵的旅行！
开始的心酸
军训开始了！第一天的训练让我身心疲惫，躺在地上就不想起来，环顾四周全是一双双陌生的眼睛，那些陌生的眼神中尽管没有敌意，却也看不出友善。一天中，我完全感觉不到任何关心和爱。这完全不是我曾经憧憬的军训生活，不能从中感受到一点点的快乐。在这里做什么都是拼速度，吃饭是，充电是，洗脸洗脚洗澡也是。太阳终于下山了，可能也感觉到了我们内心的呼唤吧！熄灯了，我静静地躺在床上，思考着一天发生的一切。寝室里死一般的沉寂，可能是大家都很疲惫吧！外面的月亮好圆啊！没有一丝云挡着，月光挥洒在我的脸庞，心中却一片凄凉。
不知什么时候，泪水悄然流落，我总算是体味到李白“床前明月光，凝是地上霜；举头望明月，低头思故乡”心情。我心酸不已，哪个孩子不想家?外面静悄悄的，全世界都沉默了！
不知不觉的快乐
时间悄然流逝，转眼间几天过去了。我突然发现以前的心酸已荡然无存，现在我找到了新的快乐。我和同班的同学都很熟了，休息的时候，大家一起聊天，享受着南腔北调以及五湖四海的'趣闻轶事；训练的时候，虽然很苦，但同学们鼓励的眼神让我充满力量。在这里陪伴我们的老师及教官们给予了我们无微不至的关怀，思想汇报专题我不再感到孤单。
当熄灯的号响起，同学们准备就寝，我依然习惯看月亮，但此时已非彼时，任月光肆意地洒在我的脸庞，无论月缺还是月圆，那都是一轮家乡的明月，美轮美奂……
最后的感悟
日复一日的训练不再让我感到疲惫，而是一种全身心的享受。就像老师和教官们说的，人的一生中吃苦是一笔财富。我获得这笔财富，享受其中的乐趣，感悟人生的哲理。这次军训不只是训练人的身体也磨练人的意志，它让我有了坚持不懈的精神，有了吃苦耐劳的品质。我会好好珍惜这段时光。
时间过得真快，我们就要离开这给我们带来过酸甜苦辣的部队了，我开始留恋。留恋我的军装，留恋军营的床，更留恋我在部队所看的月亮！我凝望这里的一切，看着那些我亲手浇过水的树，轻轻的抚摸着，深深的印在心里……
最新销售工作分享心得范例
在我们经历了各种人生阅历后，总是觉得写一篇优秀的心得体会是一件困难的事情。但事实上，写心得体会是提升写作技能非常有效的方式之一。在众多文章中，“销售工作分享心得”是我最喜欢的一篇，我欢迎你来阅读并参考！
销售工作分享心得 篇1
天气呀等话题。依据我销售工作经验，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，解国家、社会消息销售工作经验心得有哪些？、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。根据我销售工作经验，好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的就我个人而言，身高不到172MM刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了从来不抽烟的喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了可是勤能补拙，刚跑业务时，惠州，刚开始三个月，拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。现在自己开工厂了经常对业务员，根据我销售工作经验，头三个月过的不是人的日子的熬过后就可以了所以业务的办公室在厂外。
销售工作分享心得 篇2
时光荏苒，岁月如梭，不知不觉中已到了20xx年年末，回首这一年来，不禁感慨万千，在这一年中，我在车间主任及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职工作。通过这一年来的学习与工作，各方面的能力都有所提高，没有辜负大家对我的信任，现将本年度的主要工作情况总结如下：
一、遵守各项、认真工作、使自己工作效率不断得到提高。
的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。遵守公司的各项规章制度、兢兢业业做好本职工作是我自己的工作原则，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务、并履行。因为工作的特殊性和精确性，在工作中我严格要求自己要做到零误差，以提高准确率和工作效率。
20xx年度在车间主任的领导下，工艺员的指导下，我带领本班组和其他同事共同参与并生产了42批丹参提取液其中包括11批石硫法中试，合格率达到100%。我除了写实际记录外还负责参与编写了45批GMP主记录及相关辅助记录。在生产以上这些批丹参提取液中，我已经熟练掌握了生产工艺流程及设备操作技能。
二、积极配合领导、团结同事、相互学习
尊重领导、服从命令、积极配合工作;平日里多关心同事、团结一体、互习。工作中我们都是彼此的老师，往往从别人的身上看到自己的影子，有好的也有坏的，在面对问题的时候，我们又成为了彼此的后盾，相从看问题、到解决问题上都给了我新的机会和经验。互并肩扶携着。从我个人而言，在工作的过程中我受益匪浅，从做事、到做人;
1、参加生产部组织学习的7S现场管理，通过对“7S管理的学习我深刻地认识到，必须努力提高自身素养，规范自身行为，在平时的工作中，提高文明标准，增强团队意识，养成按规定行事的良好工作习惯，达到7S现场管理要求。
岗位SOP有了更深层次的认识和提高。
三、其他方面
在这一年里，我参加了公司组织的趣味运动会、比赛、四环新厂建设奠基仪式以及现在建造的新制剂车间和化验室的开工典礼。同时还有公司领导体恤我们职工工作辛苦，特意组织了春游，在春游中还安排了集体活动，并且在参加集体活动的游戏中取得了很好的成绩。
总结一年的工作，虽然有了一定的进步和提高，但在一些方面也存在着不足和需要改进，有些工作做的还不够完善、不够完美。希望领导能够给予外派学习的机会，以便提高个人本身素质及更好的创新。
在以后的工作中，我将努力提高工作质量和效率，进一步提高自身的素质、寻找差距、克服不足、在今后的工作中取得更大的进步。我会带领本班组做好公司领导和车间主任交给的每一项工作任务，同时对本班组人员加强管理和学习《GMP药品生产质量管理规范》、洁净区相关知识及车间相关文件的培训。
销售工作分享心得 篇3
各位同仁的关心和帮助下，我在思想上、工作上都有了显著的进步，进入了一个崭新的阶段，借此机会，我要感谢公司各位领导的帮助、以及同事们的支持。特别要感谢的是公司的负责人x总，她不仅在工作中教会我很多，最重要的是她让我学会了一种思维方式，而这促使我愈见成熟起来，在这里，我要对x总表示深深的谢意。
为了激励我们，调动我们的工作积极性，公司实行了此次的公开竞争。这次活动，虽然名义上说是一场竞争，我认为其实更是公司在我们客户部的一场意义深远的改革。我相信，通过这次改革我们将真切感受到销售的乐趣，对于提高我们的工作能力也将有历史性的意义！下面是我工作上的心得体会。
一、对于业务工作，无论过程顺利与否，最终目的就是要看业绩
我自汽车、银行和保险。其中，房产行业的主要客户是xx地产，汽车客户中是xx，还有xx银行x年，以及xx保险。其他签单的客户还涉及到政府，重工业，旅游业，食品行业等等。在工作中，我不仅注意与已签单的客户保持良好的合作关系，还注意与尚未与我公司签订合约的客户适时地沟通，能在最短时间内掌握户外媒体客户的动向。古语云，天道酬勤，这个教诲我一直铭记于心。另外，我相信自己开发客户的能力。坚持不懈地挖掘客户更是我的工作准则！
二、我善于总结在工作中成功或失败的教训
在过去的x年的时间里，通过理论的学习和工作中的实践，我坚信“细节决定成败”。即便是最初的电话沟通，语气、语速、声调，方方面面都有我细心的归纳。每一个电话都有收获，每一个电话都有价值，连点成线，便是我扎实进步，迈向成功的脚印。当然，由于某些原因也会导致工作中出现纰漏，这时候都能深刻认识并及时更正总结的我，不仅得到了客户的信任也磨练了我的心态，平和让我受益匪浅。一次次舍与得的经历更让我相信“天将降大任于斯人也”这句话其中蕴含的道理。
三、有人说销售工作不分男女，其实女性在心思细腻这方面的优势不能忽视
从小时候起，身边的朋友遇到任何大大小小的事都喜欢向我倾诉，这就是我性格中乐于助人，富有人情味的因素使然。我也希望这个特点可以让我成为我们这个大家庭的每一位同事的知心朋友，我将竭尽我的所能。
我们有一个很明确的目标：20xx年xx万的业绩需要我们共同的努力。经过这些日子的锻炼，大家都有跃跃欲试，摩拳擦掌的感觉，期待着为大客户服务的激情。如果这次岗位竞争，能有幸得到各位同仁的认可和信任，我将会把我的工作经验通过各种形式与大家交流，和大家一起成长。为了更好地完成我们的目标，我会拿出一部分客户资源让我的队友去沟通和服务，同时遇到无法解决的问题，我们可以共同商讨，共同面对。
我争取在20xx年完成xx万业绩的基础上，同时协助队友完成团队的业绩，实现整个团队的价值，那时我们队伍将会是xxx传媒的黄金战队，相信我们共同组成的团队将是一个最有人情味，最具凝聚力和战斗力的集体，我愿意与大家并肩作战，在我们共同的努力下，再创佳绩。
销售工作分享心得 篇4
这个品牌，并且对其感兴趣。 ·货品的清查及管理 为了保证货物的安全，每天都要对货物进行仔细的清查、记录。并对货物进行合理的分类管理。
·销售人员的工作态度
这次销售活动，我们营销协会联合工商管理系营销班、会展班，在系领导的支持下，经过组织部的层层选拔，选出一部分优秀的销售人员。销售人员满怀热情，充满激情，斗志昂扬。在购买力普遍不高的学生中销售价格档次较高的暖倍儿保暖内衣，这确实是一个挑战。但我们的销售人员不怕吃苦，敢于迎接挑战，使次销售实战取得了较为理想的成绩。
·销售的目的本次销售活动，一方面在于宣传暖倍儿保暖内衣的品牌，扩大营销协会的影响力。另一方面在于丰富校园文化生活，提高协会成员的销售能力，让协会成员获得更多的销售实战经验。
·销售活动的开展情况这次活动，虽然历时不长，但协会成员积极参与其中，共同努力，对全校进行地毯式的销售。不仅面向同学销售，还面向老师进行销售，。采取向老师发放优惠券等策略，取得了很好的销售成绩。·影响“功夫不负有心人”，在会长张阳的带领下，经过几天的努力与奋斗，销售“暖倍儿”保暖内衣的活动取得了可喜的成绩。在短短几天中，我们销售了将近一百套保暖内衣。在校园这个消费能力普遍不高的小市场中，我们能取得这样的销售成绩，确实不易。这其中包含了太多人的付出与努力。忘不了协会成员们在凛冽的寒风中推销、宣传时的热情;忘不了协会成员们在搬运货品时那额头冒出的汗珠;也忘不了大家在卖出商品时脸上那欣慰的笑容。付出总会得到回报，我们曾为此努力过，为此付出过，为此奋斗过，所以我们取得了这样好的销售成绩，所以我们是成功的!这次销售暖倍儿保暖内衣活动，不仅宣“暖倍儿”的品牌，也为这个寒冷的冬天增添了一抹暖色。同时让更多的老师和同学知道并了解了营销协会，扩大了营销协会在学校的影响力。这虽然只是一次小型的销售活动，但我们营销协会却在慢慢地成长，也向成功迈出了坚实的一步。这只是一个开始，我相信我们营销协会一定会走的更长、更远!
销售工作分享心得 篇5
做电话销售也可能是所有销售里最难，有挑战性的了；我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者（但是最近没有翻译业务）。
一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话（真记没记谁也不知道）。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路——网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢？都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间；而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受；即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。
于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受；而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。
销售工作分享心得 篇6
一个优秀的业务员至少应具备的条件
一、自信心
信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。
二、诚心
凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。
三、有心人
“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么?做的不好，为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、意志力
刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。
五、良好的心理素质
不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。
六、要有执行力
一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。一定要听从指挥棒!不要自己瞎搞一套，最终吃眼前亏的是自己;说到了也就要义不容辞地去执行!
七、团队合作心
销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典;但是仍需要销售人员的辛勤付出，“山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔”，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。
八、要不断的学习
业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力，坚持每个月看一本好书。
销售工作分享心得 篇7
工作了一整年，我们总算是等来了这一年的末尾，再过不久就能回家过年了，想一想就让我们感到兴奋和愉快。虽然这个时候是需要写一份的，但是这对于我们这些销售人员来说实在是小意思，因为我们在工作的时候可是积累了一大堆想说的话，现在趁着这个时机可得好好地总结一下。
我是在年初之际加入到我们公司的，那时候的我还以为销售工作是比较容易做的，不就是动动嘴巴给客户讲一些业务方面的东西嘛，这对于我来言也算不上什么难事情，但是等到了我正式开始了自己的销售工作之后，我发现自己实在是太傻了，因为我不仅对于公司业务不熟悉，就连一些最基本的销售技巧也不知道，这令得我在销售产品时屡屡碰壁，白眼和嘲笑几乎成了我的家常便饭，这也让我意识到了自己得好好地提升一下个人的工作能力才行。所以在20xx年里面，我首先是熟悉了我们公司的背景，并深入了解了公司的销售业务，这才让我在销售产品时没有那么生涩了，另外我也经常跟随着公司里面的老业务员们四处跑，看看他们是怎么进行销售工作的，以便从中吸取一点经验教训。
从我个人的工作情况来看，我觉得自己在业务知识这方面的了解已经差不多到位了，接下来主要的工作目标就是提升自己的推销技巧，毕竟现在的客户都精明了不少，有时候我们打电话都不太会接听，这也给我们这些业务员造成了诸多的麻烦，所以如何打动客户并让他们生出购买欲望是我们的工作难点，这就得通过长时间的磨练以及对客户的了解才能做好了。在不夸大，唯有让顾客感受到了我们的真心，才能促进好下一步工作的开展，这样也有利于回头客的发展。
销售工作分享心得 篇8
x个月的试用期转眼就要过去了。这段我人生中弥足珍贵的经历，给我留下了精彩而完美的回忆。在这段时光里您们给予了我足够的宽容、支持和帮忙，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为x天视的一份子而惊喜万分。
这段时光，在领导和同事们的关怀和指导下，我透过不懈努力，各方面均取得必须的进步，现将我的工作状况做如下汇报：
一、透过理论学习和日常工作积累我对系统工程较为深刻的认识。
二、明确岗位职能，认识个人技术潜力不足。
根据岗位职责的要求，我的主要工作及学习任务是(1)各种制作软件学习;(2)系统工程的安装与维护;(3)相关工程的策划及筹备;(4)担任讲解培训工作;(5)领导交办的其他工作。目前在软件、工程筹划等方面存在不足。为了让自我做一个更称职的人员，必须努力学习并克服各种不足。
三、提出自我努力计划。
1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种技术知识，并用于指导实践。
2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习知识，透过多看、多学、多练来不断的提高自我的各项技能。
3、不断锻炼自我的胆识和毅力，提高自我解决实际问题的潜力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，用心、热情、细致地的对待每一项工作。
最新志愿心得体会合集十三篇
志愿心得体会【篇1】
返家乡志愿服务是一项履行社会责任的活动，我参加了这项活动，体会颇多。以下是我的心得体会。
首先，返乡是一种情感回归。从繁华都市到小县城，一种强烈的情感归属感油然而生。回忆满心怀旧，怀念儿时的生活，回到故乡倍感亲切。通过志愿服务，在自己的家乡发挥所长，回报社会，加深对家乡的认同和对家乡的荣誉感。
其次，返家乡志愿服务是一次文化感悟。在服务过程中，我们深入了解了家乡的发展现状和文化特色。服务地区是仪征市，这个地方的历史渊源悠久，有着丰厚的文化底蕴。我们走进各个社区，了解了当地的民俗文化，并与当地居民进行面对面的交流，这让我更深刻地体会到了家乡的魅力。
再次，返家乡志愿服务是一种责任担当。服务中要负责的工作有很多，需要认真思考、耐心付出、协作配合。在做志愿服务时，大家能够主动、积极地投身其中，肩负起履行社会责任的使命，这让我深刻认识到作为一名志愿者的责任和义务。
最后，返家乡志愿服务是一种成长体验。在志愿服务中，我认识到了自己的潜力和能力，并且锻炼了自己的领导才能，如组织志愿活动、团建活动等，这些都是自己平时难得锻炼的机会。在志愿者团队中的交流和沟通，也让我体验到了自己与他人互动的能力，并学会了更好地合作，形成团队共识。
总之，返家乡志愿服务是一项值得推广和支持的活动，深化了对家乡的理解，让大家充分体验了志愿服务的快乐和成长，同时也为社会做出了贡献，为家乡的建设作出了贡献。未来，在这项活动中我也将继续参与下去。
志愿心得体会【篇2】
返家乡志愿心得体会
近几年，随着经济的快速发展和城市化进程的加速推进，越来越多的人不得不离开家乡去大城市谋求生活。然而，随着时间的推移，越来越多的人开始意识到，无论在经济、工作还是生活环境上，远离家乡并不一定是最好的选择。于是，一些志愿者组织与项目开始兴起，吸引了大批人们回到家乡，为家乡的发展和社区的建设做出贡献。在回到家乡并参加志愿活动的过程中，我深深地体会到了返乡志愿的重要性和价值。
首先，返家乡志愿活动可以帮助我更好地了解家乡的变化和需求。离开家乡多年后再次回来，我惊讶地发现家乡居然发生了翻天覆地的变化。交通更加便利，建筑更加现代化，商业发展迅猛。我曾经熟悉的小巷、老宅已经被高楼大厦取而代之。这些变化让我感到既熟悉又陌生，也让我产生了忧虑：家乡发展如此快速，是否也出现了一些新的问题和挑战？通过参与志愿活动，我可以与当地居民交流、倾听他们的声音，了解他们的需求和关切，从而更好地理解家乡发展的现状和未来方向。
其次，返家乡志愿活动让我重新审视家乡的文化与传统。长期生活在城市的人，随着快节奏的生活和繁忙的工作，往往忽视了家乡的传统文化，甚至对家乡的历史和传统知之甚少。返家乡参与志愿活动，我重新接触到了许多家乡的传统文化，比如传统手工艺、民俗文化等。我意识到这些文化和传统是家乡人民的宝贵财富，也是我们后代子孙的精神基因。通过志愿活动，我与一些热爱传统文化的人一起做手工艺品，一起参加传统节日庆祝活动，这些活动不仅让我感到快乐，也让我对家乡的文化有了更加深刻的认识和理解。
再次，返家乡志愿活动可以为家乡的发展和改善社区做出贡献。随着家乡经济的发展，但也面临着一些问题，比如环境污染、教育资源不足、社区服务不完善等。作为一个回归家乡的志愿者，我有责任和义务为家乡的发展做出自己的贡献。我参与了一些社区建设和环保活动，比如清理河道、种树活动、为留守儿童提供教育资源等。通过这些活动，我深刻地体会到了志愿活动对于改善家乡社区的重要性。每一次的参与都让我感到由衷的骄傲和满足，因为我知道我通过自己的努力和奉献，为家乡的发展和改善做出了一点点贡献。
最后，回归家乡参与志愿活动还让我重新审视自己的人生价值观。在城市的追求中，我曾有过追求物质财富和名誉地位的思想。然而，通过参与志愿活动，我看到了家乡的真实需求和社群的需求，我明白了人生的意义不仅仅只在于个人的物质享受，更在于来自于对家乡和社区的关心和奉献。通过参与志愿活动，我学会了感恩和关爱他人，学会了乐于助人和分享，这些无疑让我成长为一个更加完善和有爱心的人。
回顾这段时间参与返家乡志愿活动的经历，我深切地体会到了回到家乡参与志愿活动的重要性和价值。通过这些活动的参与，我不仅更好地了解了家乡的变化和需求，也重新审视了家乡的文化与传统。同时，我也为家乡的发展和改善社区做出了一些微小的贡献，并且重新审视了自己的人生价值观。这些经历让我产生了感慨，也为我真实地认识到了回到家乡参与志愿活动的重要性和意义。我相信，未来将有越来越多的人回到家乡，参与到志愿活动中，为家乡的发展和社区的进步做出自己的贡献。
志愿心得体会【篇3】
返家乡志愿心得体会
随着城市化的不断发展，越来越多的人离开家乡，投身于繁华都市的生活。而当回到家乡，参与志愿服务时，我深深地体会到了返乡的重要意义和志愿服务的价值。
回到家乡，我深深地感受到了家乡的变化。曾经熟悉的小巷、田野已经成为陌生的景象，繁华的市区取代了原本宁静的乡野生活。这种变化让我有些惋惜，也让我更加意识到了保护家乡的重要性。于是，我义无反顾地选择了回家乡参与志愿服务，为家乡的发展尽一份绵薄之力。
在家乡的志愿服务中，我了解到了乡村的需求，也看到了许多问题。乡村教育资源匮乏，很多孩子上学困难；农民生产方式过于传统，农产品质量得不到保障；乡村环境污染问题严重，水源受到威胁。这些问题在城市中或许不太引人关注，但对于乡村来说却是切实存在的困难。通过志愿服务，我与其他志愿者一起努力改变这种困境，影响着家乡的发展。
我还结识了很多志同道合的朋友，在志愿服务中收获了深厚的友情。志愿服务的过程中，我们一起工作、一起讨论问题、一起面对困难。我们相互帮助，互相激励，共同为家乡的发展而努力。这些难忘的经历让我深深地明白了团队的力量，也让我体验到了友情的珍贵。这些友情将伴随着我一生，并激励着我不断前行。
同时，在志愿服务中，我也获得了成长和进步。通过与乡村的交流，我学会了倾听和尊重。我不仅仅是传递知识，更是聆听农民们的心声，了解他们面临的难题，并为他们提供解决方案。这个过程让我懂得了谦逊和学习的重要性，也提高了我的沟通能力和解决问题的能力。
最后，通过返家乡参与志愿服务，我深深体会到了家乡的美丽和神奇。乡村的自然环境让人心旷神怡，乡亲们的淳朴热情让人感到温暖。和家乡的乡亲们共同奋斗，推动家乡的发展，让我感到无比自豪和快乐。这种快乐让我愿意一直坚守在志愿服务的事业中，为家乡的未来默默奉献。
总的来说，返家乡参与志愿服务是一次深刻的体验。在这个过程中，我不仅认识到了家乡的问题和需求，也结识了志同道合的朋友，获得了成长和进步。更重要的是，我找回了家乡的美丽和价值，激发了对家乡的热爱和责任感。我相信，在大家的共同努力下，家乡将会变得更加美好，而我也将一直坚守在这项事业中，去实现更多的梦想。
志愿心得体会【篇4】
20xx年12月5日星期五，这一天我这辈子也忘不了。这一天是国际志愿者日，这一天我成为了一名志愿者。那天，我们举行了宣誓仪式，响亮的宣誓声极其震撼，净化着我的心灵。之后，便是新老志愿者的交接仪式，老志愿者的不舍与对新志愿者的鼓励。令我为之动容。新老交接，传承的是精神，继承的是职责，不变的是行动。
在一个深秋的早晨，我随学长学界们去敬老院进行志愿活动。我们打扫完卫生，时间还早，这是时太阳出来了，便与老人们在院子里晒太阳聊天。给我影响最深的是一位大爷，热情的拉着我们叫他当年的光辉岁月。我们静静的聆听着。这个场景就像小时候缠着爷爷讲故事的情景。我想起了我的爷爷，心中有一种莫名的心境。之后我和一位老奶奶一齐欣赏客家山歌，大家都听得很开心，而我的心中却有一丝感伤。我想到了自我的父母，难道他们的晚年要与山歌度过？他们一声想念，牵挂的孩子却不在身边。虽然他们很牵挂，可是永远不会告诉我们，他们怕我们担心，怕拖累我们。“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”感恩父母，不能再等了，从此刻开始行动！活动结束时，老人们依依不舍的拉着我们的手，并叮嘱我们下次再来。那天我从老人们身上学到了质朴，学会了些为人处事，懂得了些许人生，我很庆幸成为一名光荣的志愿者。
我们在很多地方举行过活动，百岁山上有我们的身影，在院士广场上与鸽为伴，剑英公园与护工同行。我们走过之处，留的是光辉，团委里的奖状是最好的见证。
我感激志愿者这个团体，感激值这个传递正能量的组织。在那里我能够帮忙他人，同时也在帮忙自我。自从参加志愿者后，我明白了自我的职责，变得愈加强烈起来。再也没有以前的娇气，心态也放平了许多。我也成长了许多！
我喜欢志愿者，尽自我所能，做志愿之事的精神，喜欢听到受帮忙人的笑声，更喜欢自我是一名志愿者。时不我与，今后必努力学习，做好志愿！
志愿心得体会【篇5】
做志愿者仍然舍弃了难得的休闲时光，但我们颇有顾虑，因为我们收获到的是玩乐中，体会不到的心里满不与快乐，爱就像是养料，净化滋润看我们的心表睡我在想，其变我们在做每一件事都能带看一份发自心灵的关怀、一种严肃负责的心态，即使平淡的生活和繁重的工作，我们都能找到那份内心深处的快乐！不要吝啬微笑，不要羞于表达，身边所有你爱的人也就会是爱你的人！可爱的燕子们，让我们在翱翔蓝天的之后也把我们的爱洒向人间
时间匆忙流逝，转眼间处于服务站尚未有一个多学期了，在这一个多学期里，我参与过这些服务站的大大小小的活动。每参与一次活动就会让我有不一样的收获和体验。其中让我体会最深切的是第一次参与的福利院活动。在哪里住着的都是一些独居爷爷和孤儿，他们身体上都有这么或那种的缺憾，而我们在那里进行的活动也有很简单的。只是和某些孩子玩一些小活动，派一些糖果给人们，或者与一些父母家看看天这样。虽然这种活动在我们心中是如此的简单而且是幼稚。可是在活动的过程中我却一直能看见它们天真真诚的微笑。这只是我去这活动中取得最大的回报。因为它们的笑脸能够让我所有的苦恼都烟消云散。让我觉得满足，同时也让我知道了原来快乐很简单。只要你无法坚持微笑待人，用自己的快乐去感染别人，化解对方的苦恼，看到他人也对你哭泣。那你才会感得到快乐了，其实欢乐很简单，让我们微笑待人吧！
志愿心得体会【篇6】
本周六，我很荣幸能有机会参加了《学市志愿服务条例亮迎世博奉献精彩》20xx年度上海科技馆志愿者表彰大会暨学习交流会的活动，会后给我的第一感觉是大会非常的鼓舞人心，希望在这里能把我的体会和各位同仁分享一下。这次大会，虽然会议时间不是很长，但是收获还是不少，对于世博志愿活动的组成，有了明确的了解，而且，对于么一部分的职责，也有了个大致的了解，颁发了优秀志愿者个人和团体奖项后，一些非常有经验的志愿者，也向在场的我们介绍，应该说是分享了一些，心得和体会吧，虽然，我们意识中存在了这样一个概念，但内心中产生了一个坚定的信念和决心，要尽到一名世博志愿者的职责，向每一位游客提供优质服务！会议临近尾声的'时刻，会场中响起了，高昂的音乐，我们挥动彩旗，高举展板，内心热情激昂。无论是左焕琛主席的深情讲话，还是海关学院的真情朗诵，仍无时无刻的不在我们内心中回荡。
但是有这样一个问题，我觉得很有必要提出，就是，会议既然已经结束了，那我们该怎么去践行呢，将这一个股热情，化成我们每一个世博志愿者的动力呢，我觉得这次的会议应该成为我们践行信念的航标，以他为目标，以他为契机，努力提升我们志愿者的素质和能力。进一步提高世博志愿者团队的素质和能力，始终贯彻这样一个口号世博在我眼前，我们在你身边！
志愿心得体会【篇7】
20xx年3月8日下午，受成都市成华区特殊教育学校(四川爱慧特殊儿童**中心)邀请，环境与土木工程学院青年志愿者协会参与了该校“陪同学生外出购物”活动。
本次活动共有十五名志愿者参加，在秘书长和几位部长的带领下，志愿者们于下午一点半左右到达成华区特殊教育学校，志愿者们受到了学校老师和同学的热烈欢迎。在老师具体介绍了活动过程并强调了相关注意事项后，活动正式启动。活动中每位志愿者负责照顾一个孩子，带领他们在学校所在社区的市场区进行购物，购物过程当中志愿者还引导孩子们询问**，挑选商品，算账等等，让他们能更好的接触社会，适应社会，对**起到促进作用。
整个购物过程进行的非常顺利，孩子们非常愿意和志愿者们一起购物，一路上孩子们蹦蹦跳跳，有说有笑，沉浸在购物的快乐之中;快乐似乎让他们融入了这个社会，也让他们忘记了自己是一个“特殊”的孩子。
预定的购物时间很快就到了。虽然时间很短，但孩子们还是很满意，因为他们终于买到了他们一直渴望的东西。之后在志愿者的带领下孩子们回到了学校，在教室里孩子们高兴的相互展示着自己买回来的东西，嘴里还念叨着要怎么做自己买回来的菜等等，一些孩子甚至拿出了自己买的橘子要送给志愿者哥哥姐姐们，面对眼前的一幕幕，在场的每位志愿者都颇为感动。不经意分分秒秒已从指缝间悄悄的溜走，又是该说再见的时候了，孩子们不舍的向志愿者们挥手告别。
细雨中，志愿者们带着孩子们真诚的感谢和心中的些许感动离开了。这此活动也画上了圆满的句号。
活动虽然结束了，但志愿者的爱心行动却并没有结束，“关注特殊儿童、奉献片片爱心”依然是环工青协要继续并将一直走下去的路。
最近，我们去了两次特殊教育。五一期间，我和我的同学和四个放假期间留在学校的盲人学生交谈。在与他们的交流中，我们可以感受到他们对新事物的渴望和对知识的强烈渴望。他们想通过学习弥补自己的缺陷。我们能够感受到他们与我们交谈时很开心、很投缘，我们有着很多共同语言。
几个孩子的性格略有不同，有稍微内向的，也有十分活泼开朗的，甚至感觉不到他们与我们有什么不同。
在与老师的交谈中，我们了解到盲人学生可能是自卑感最强的群体，但他们渴望与其他群体接触和交流。他们的学习生活很丰富，可以得到相当全面的培养，因此，我们项目组根据各类残疾生所需来组织相应的活动，进一步帮助他们学习，让盲生真正接触到这个多彩的世界，我们充当他们的眼睛!同时，通过心得交流，与聋哑孩子成为朋友，一起为他们建设美好的未来!
在这两次接触中我突然间找到了那久违的奉献爱心的快乐，做了两年的志愿者了，参加了很多次的活动，也组织了很多次的活动，但是每一次都觉得活动缺少些什么，总是觉得我们的活动缺少深层的精神方面的意义。我也时常反思原因，但单从活动本身和活动的表层意义上看，这都是符合志愿者精神的，也是有一定意义的，但是活动过程中却总也找不到那种奉献的快乐和自豪，直到这次带着策划书来到特教，和杜老师进行了交流，我才发现我们真正缺少的是从活动的参与者角度来策划活动，毕竟我的出发点是去奉献而不是索取。那时我真正意识到我们以前的活动中是以奉献爱心为出发点，但是我们把活动的主体定位错了，活动的主体应该是我们的服务对象而不是我们，就像这次活动我们只想到了去特教办一次活动，这次活动是想使我们的同学能够关注这些特殊的孩子们，通过我们的活动能够给他们带去些快乐。
然而，我们忽视了这样的活动应该给这些儿童带来一些实质性的意义。这些活动可以帮助孩子成长。
仔细想想如果只是单纯的活动，那没有什么真正的意义，我们也没必要搞这种形式化的活动，我们是一个志愿者组织，我们追求的是那种“奉献、友爱、互助”的志愿者精神，我要做的是那种实质性的有真正意义的活动，当知道特教每周末都有四五十学生留校时，我们打算从这个方向和特教老师共同合作做一些长期的能给特教孩子们的成长带去帮助的活动!
志愿心得体会【篇8】
作为一个志愿者，在助人的同时，也是自助。在使其他生命活出色彩的同时，志愿者也可以从中得到思想上的升华，学会与人沟通，学会关爱他人，也更深刻地领会到生命的意义。而且，支援者的活动，也为我提供了一个接触社会的机会，提供了一个锻炼自己的机会。
我觉得作为一个公民在享受各方面的权利的时候是应该尽一些力所能及的义务的。同时因为受到社会青年志愿者的影响，很羡慕他们有那么有意义的事做。或许我不能经常参加活动，但我都希望自己能坚持下去，哪怕贡献的力量不大。也希望通过做不同的工作，对自己有更好的认识，更好的融入社会。同时也锻炼一下自己的能力，为以后找工作做一下准备。也许很多时候，我们生活在现代社会总会觉得缺少了爱，缺少了被关怀。尤其是随着人渐渐地长大，接触到更多的人与事的时候，我们的思想就越来越复杂。同时我们会对这个社会越发不满，觉得现代社会就是一个很虚伪的社会。但是其实我们每个人的心中都会有一份爱，是一种对弱势群体的一种无名的爱。我相信凭着这心中的一份爱的种子，从我做起，从我们年轻人做起，我们可以让自己，让别人看到这个社会始终还是温暖的。所以从这方面看，我觉得我们更应该让更多的年轻人加入我们其中。加入青年志愿者，我希望得到的只是一份体验。“施比受更有福”，我认为我的给予就是最大的收获。
作为一个志愿者，在助人的同时，也是自助。在使其他生命活出色彩的同时，志愿者也可以从中得到思想上的升华，学会与人沟通，学会关爱他人，也更深刻地领会到生命的意义。而且，志愿者的活动，也为我提供了一个接触社会的机会，提供了一个锻炼自己的机会。
志愿心得体会【篇9】
志愿者心得体会2019范文精选
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志愿者心得体会2019范文精选
因为自己时时在准备着我要做有意义有价值的事。在这次志愿者活动中，xx开始和我说xx有一个志愿者活动，xx号的你有时间参与志愿活动吗?这是一个国际的志愿活动，需要帮忙!在她的描述中我想象的到那天的活动，是一个很锻炼自己的'活动。但似乎还是找不到去年做什么事情的冲劲和动力，我知道我变了变得把自己包得更紧了。不明白自己怎么会这样了?忽然间自己的脑里出现这样一句话：我在蓄积自己的力量，在等待，在以退求进，在观察...我没有放弃自己，我没有迷失方向，明白自己要走的是一个什么样的路。是艰辛的漫长的。但自己要始终要往前走!知道难，人生本来就是难，只有改变自己去适应。
还没有很好的总结下这次自己的志愿者活动呢。
这次活动我主要负责卫生的工作，在活动开始之前做了两次的卫生一起开了两次的会议，对活动有了些许了解。xx同工xx号到xx，他们很有组织很有效率的做事，每个人的分工很明确，谁做什么?怎么做?都很有思路都很清晰。她们很有默契。
向他们学习的很多很多。他们为整个活动做了很多重要工作，把场地布置的相当有氛围。遗憾的是我没有做好我的接待工作，很多的人都不认识。很喜欢出席活动的外籍嘉宾他们提早来到了会场，而我们本地没有准时真的很让人伤心。
和同工们一起工作是很开心的事情，也很感谢朋友xx、xx的帮忙。遗憾的是没有和xx的同工一起分享这次活动的他们的心得。我们没有把握交流的机会真得很不应该。我们要向他们学习的还很多很多。希望下次有机会一起共事时可以互相交流。
