时光荏苒，白驹过隙，转眼间我已经来到社联网络信息部半年了，首往事我感慨颇深，毫无疑问，在这半年里我学到了许多东西，考虑问题也更加深刻而全面了，在协助各个社团办活动的时候，我也受益颇深。
在校院团委的积极指导下我们本着为同学服务的理念，积极配合各社团展开工作特制订以下的工作计划
一内部建设
1、将不定期的对部员进行网络技术培训，包括视频的录制及图像采集及其剪辑方法，PPT的制作，网站建立及其维护，信息检索，以及部门的管理方法。并要求能熟练的应用这些技术，只停留在理论层面是远远不够的，时间是检验真理的唯一标准。具体时间待定。
2、在不影响；本部门工作的前提下，积极鼓励协助各部门开展活动，让部员们充分理解社联分工不分家的，资源共享的道理。
3、定期进行工作总结，并及时将每一次例会的精神及具体内容传达给部员，并及时布置相应的工作。大家相互谈工作得失，共同谈工作经验，积累宝贵的经验
4、不定期进行思想交流，克服社联工作与学习的矛盾，以及生活中遇到的困难，积极解决困难有利于社联工作的开展，以及我们的身心健康康
二常规工作安排
1、逐步完善网络会议制度，是网络会议逐步走向正规化，实用化。由于网络会议制度刚确立不久，还不够成熟，所以需要我们积极的完善
2、个别宣传海报的设计制作，在不影响本部门工作的前提下，社联的社团较多，可达十余个，所以需要制作的宣传海报当然也很多，我们除了设计制作个别海报外，还需要将海报的设计制作技术传给各个社团，让他们有能力自己做。正所谓，授人以渔。
3、各个社团的活动及其他活动的ppt制作。我们不仅要会设计更要会使用，对于这项工作，最好是协助社团有关这方面的负责人制作，因为每个人的审美观点不同，我们的方案并不一定是他们的方案，我们要充分尊重他们的想法，另外，ppt的制作及其使用一定要一个人完成，因为具体的操作方法制作人最清楚
4、各会场活动现场视频音频设备的安装及调试包括音响，调音台，投影仪等，一定要提前一段时间打他们调试好，否则将严重影响活动的开展。
5、协助各社团开展工作，为各社团提供技术支持，资源共享及互相帮助使我们所坚持的，个人的力量是有限的，众人拾柴，火焰高。我们要充分发挥集体精神，把社联的工作出色地完成。人事部工作计划企业党支部工作计划品质部工作计划
网站策划
策划网站整体框架并实施后台搭建，将框架搭建理念传达至前台开发、用户体验设计、文案、内容构思以及后期网站推广运营人员。
1. 使前台开发人员明白每个栏目的重要性、SEO实施中需注意的主要事项与设立意图
2. 使用户体验设计人员明白各个栏目的重要性与设立意图
3. 使文案完全理解栏目设立意图进行文章准备
4. 使内容构思人员了解网站主推广内容目标
5. 使网站后期运营人员了解网站建设完毕后每阶段运营重点
SEO执行
进行seo/seo.html" target="_blank">搜索引擎优化策略构思与策略完全执行，将理念传达至前台开发、文案、后期网站运营人员
1. 使网站前台人员了解关键词布局意图、前台开发注意事项
2. 使配站文案了解栏目关键词定位
3. 使后期网站运营人员了解后期SEO每阶段重要事项与操作手法
界面设计
收到网站框架策划理念后对网站前台页面进行设计并与用户体验设计、文案、网站后期运营人员进行沟通后整体策划实施
1. 收到网站策划后进行前台网站策划布局
2. 收集文案、运营人员建议后结合思路
3. 限定时间内将网站页面或专题页面制作实施
用户体验设计
收到网站策划理念的主要意图后结合主要会发特色与用户角度思想对前台页面布局进行进一步的用户体验优化
1. 收到网站策划后进行前台页面布局用户体验分析
2. 手机文案、运营人员建议后结合用户体验进行策划布局
3. 限定时间内将网站进一步优化实施
前台代码结构优化
将用户体验设计人员完成的页面进行进一步的代码结构优化后接入后台
1. 分析用户体验人员所提交页面代码结构并优化
2. 将前台页面与后台页面进行最后衔接
3. 定期对需代码编写人员进行整体培训统一代码编写格式、方式以及其他技巧
网站运营
收到网站策划主题思路与理念后进行网站技术建设以及内容建设整合后进行实施，策划网站每阶段实施路线、推广方式以及日常维护。将所遇到问题进行总结后提交网络部负责人给予最终解决。
1. 收到网站策划主题思路与理念后进行技术实施与进度安排
2. 从网站建设开始布置文案对网站内容编辑进行安排
3. 日常维护网站技术问题以及布置人力推广
4. 网站后期发展目标制定以及定期活动策划提案
5. 总结所有网站小组运作内不可协调完成问题提交网络部负责人给予最终解决
6. 采集各种网站推广方式洽谈后交付网站统计人员进行质量统计
网络安全
监控所有网站安全并给予定期服务器维护布置安全策略，及时处理服务器遇到的故障与安全问题。
1. 监控网站安全并维护、升级、布置服务安全策略
2. 备份网站文件给予安全保护
3. 随时解决服务器遇到的故障以及安全问题
软文总编
收到活动策划或特色网站软文后进行内容审核后联系各种软文发布媒体进行发布，定期给予软文撰写方式、活动策划、设计软文进行培训
1. 参与活动策划以及软文媒体筛选
2. 审核活动软文并联系媒体发布
3. 培训文案写作水平
内容构思
收集医院特色以及专业知识给予定期文案专业知识培训，并给予文案创意炒作理念。
1. 整理医院特色产品结合专业知识给予文案定期培训。
2. 不定期给予文案创意炒作理念
1. 收集医院特色病例给予相关网站文案进行软玩撰写
文案
整理原创化文章并撰写原创软文，撰写竞价关键词协助网站运营人员策划网站。
1. 收集专属网站特色素材进行原创文案撰写
2. 撰写并改进搜索引擎竞价关键词
3. 协助网站运营人员进行人力推广
4. 每日定期收录采集文章进行原创化文章录入
统计人员
统计网站流量、咨询量、优质对话、到诊等数据。统计即将上线广告数据提交各网站运营人员。
1. 统计所需各种数据
2. 分析流量、咨询量地域分布
3. 统计投放广告流量并分析
整体协调
统筹安排日常工作，协调监督整体网络部运作
1. 统筹安排工作制定整体工作进度
2. 收集解决各环节所遇到问题并给予最终解决
3. 评估各中作小组工作并给予奖罚
4. 推广媒体审核
5. 组织院内培训以及网络部内培训
6. 策划各种活动项目主体并安排人员实施
四、网站制作流程图
五、软文发布流程
1.内容构思人员采集炒作内容交付文案理念与专业知识
2.网站文案撰写并提交软文总编
3.软文总编文章最终审核后联系媒体发布
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网络技术部20xx—20xx年度的工作，将在学院团总支学生会的领导下，充分发挥部门的技术优势，立足于学院网站的日常维护和技术支持，为同学们提供一个广阔的学习舞台。年度工作计划共分为四部分，包括基础建设和日常工作、优秀人才选拔、学习交流活动及学院网站更新的初步设想。现具体介绍如下：
一、基础建设和日常工作
部门的基础建设包括电子邮箱注册、公共交流平台（博客、空间、qq群）注册等。目的在于充分利用丰富的网络资源，实现部门建设的网络化、信息化，改善工作学习环境，提高效率。
日常工作主要是指学院网站的日常维护和技术支持，这是本部门工作的重点。为了确保学院网站的信息安全和全时域畅通，本部门将对网站的软硬件设备进行定期检查和维护，发现问题及时处理，并在突发问题出现时迅速处理，程度上保障网站的正常运行。
二、优秀人才选拔
优秀的人才队伍是部门发展的基石。本部门将依据学院团总支学生会的统一安排，在09届同学中发掘一批有潜力的优秀同学充实部门队伍。初步规划，新干事将包括技术干事和组织干事，着重突出他们的技术优势和组织协调优势，以实现部门人才结构的优化。为了进一步充实部门的人才队伍，同时给更多的同学提供学习网络建设维护知识的机会和舞台，并培养和选拔一批优秀的同学参与到学院网站的建设维护中，本部门计划借鉴学习科技实践部“创新实践论坛”和学团工作办公室信息中心新成员岗前培训的`先进经验，面向全学院各年级的同学组建“精英团队”和“核心团队”，分别招募一批具有较好技术知识和有兴趣学习网络维护知识的同学。本部门将为大家提供一个良好的交流舞台，促使大家相互学习，共同进步。
三、学习交流活动
除了日常的网站维护工作外，本部门将在课余时间组织同学们进行系统的技术学习和交流，通过理论学习、实践学习和作品比赛等形式，让大家熟练的掌握dreamweaver、photoshop、flash等专业网站维护软件的应用和局域网组网等网络维护的技能。
其他活动，本部门计划在可行的前提下，与本学院的网络协会共同协调组织。
四、学院网站更新的初步设想
在信息时代，网络已经成为人们生活中越来越重要的一部分。互联网以其信息量大、传播速度快、无时间和地域限制、平等、自由的优势逐步成为同学们学习的重要资源和方式。因此，在继承和发展学院门户网站原有优势的基础之上，进行适当的改进和更新，具有一定的可行性。
在年度工作计划中，本部门计划在学院领导老师的指导下，广泛征求同学们的想法和意见，对学院网站进行适当的更新，使其成为一个“学院信息的发布平台、综合资源的共享平台、师生交流的互动平台”。
具体步骤如下：
1.面向全院师生，进行广泛的意见征求
2.网站目标定位和初步规划
3.招募网站建设人员
4.分工合作，完成多方案的初步设计
5.公布设计方案，修改优化，确定最终方案
6.网站全面建设，调试
7.网站维护、升级
一、工作目标：
1. 加强网络部的活动前后宣传作用，积极配合各个部门的工作。加强各部门的联系，确保每次活动的顺利开展；
2. 积极对部内人员进行培训，以保证网络部工作的开展顺利进行；
3. 充分利用好网络平台，做好每次活动总结和前期准备工作；
4. 改革网络部内部的.运行机制。让每个人的能力都得以发挥，得以提高，拥有锻炼的空间；
5. 把网络部建设成一个人性化的温暖大家庭。
二、加强部门自身建设和部门间的交流：
1.进一步完善部门内部的规章制度，提高工作成员的工作积极性，提高工作质量。
2.细化部门内的工作记录，详细记录每位干事在任职期间所做的工作事迹，并将添加部内的会议记录。
3.鼓励部门成员与其他部门成员交往，及时了解其他部门信息，把工作状态由原来的被动转为主动，协助其他部门工作的完成，以更好的起到宣传作用。
4. 尽可能的及时了解其他组织活动宣传情况，增强网络部的宣传力度。
三、工作重点：
首先，我们网络部主要负责传单与视频的制作，也是同学们获得信息的重要渠道，其宣传的力量和效果不言而喻。我们可在原有工作基础上，锐意创新，时刻保持宣传形式的多样化新颖化。校园内单一的常规传单已经在某些程度上给大家造成了视觉疲劳，如何在传单上创新，将成为决定宣传效果好坏的重要因素。因此，网络部将改良传单、视频的版面来吸引同学们对于活动信息的关注。此外，往日的活动，每每将重点放在前期宣传上，因而也就忽略了在活动举办后的后续报道。后期活动照片的剪辑制作不仅是面向大众的重要一笔，更是组织对于活动的一次总结。
其次，我们要充分利用网络的便捷作好宣传，快速而又准确的信息传递使得网络宣传具有不可取代的地位。达到海报，网络宣传的结合，使宣传的效果最大化。人人网和贴吧也是宣传中不可或缺的媒介，我们将安排人员轮流管理人人主页。
网络部这次招到的6个人将分为两组，分别做每次活动的传单和视频，本学期计划2-3次培训，第一次培训将在9月中旬。
这里需要着重提出的是:我部将积极的配合其它部的工作,团结各部以及各成员去应对本学期即将到来的挑战. 在今后的工作中,要尽职尽则,要尽心尽力,要以饱满的热情,要以端正的态度去做好每一件工作.争取使网络部的工作取得更好的效果,在新的一学年内有大的进步。我相信，只要网络部能够上下同心，共同努力，我们网络部将会成为一个优秀的部门。
大学生活的几年里，是我们人生最美好的时刻，这一段时光你一定不要错过，因为这一段时光真的是很值得珍惜和记忆。这里有你可爱的同学，幽默的教师，繁华的城市和旷达的校园，真的是很值得回味。
这就是我们网络部在新的一年的工作计划，我们一定会在过去一年的基础上，将工作做的更好。我相信我们网络部能够做到，而且还能做的很好，请大家相信我们！
新一年的工作，新一年的我们，加油吧！
工作目标：
围绕电教中心重点工作，根据《江宁教育城域网三期工程规划纲要》的要求，围绕江宁区教育城域网教育专网推进相关应用建设；调整EMIS管理系统数据库优化与相关数据建设；协助做好18所区数字化校园建设与评估工作；积极开展城域网框架下的网络管理培训和竞赛活动。
工作计划
一、数据中心运维与管理
1、江宁教育信息网。做好江宁教育信息网的管理、数据的更新、备份及版面设计工作。
2、数据中心设备维护。加强数据中心设备的管理与配置的优化，为江宁教育城域网稳定运行提供支撑与保障。
3、设备运行状态及服务生命期评估。加强设备的维护，重视设备常规运行状态的监测，用好设备，合理、适当更新设备。
4、做好数据中心设备续保工作。
二、江宁教育城域网教育专网相关应用建设
1、规划基于专网开展学校联网监控建设方案。
2、规划全区学校云服务器建设方案。
3、规划全区教师上网行为管理与身份验证系统规划。
三、EMIS管理系统相关数据及应用建设
1、优化EMIS数据库负载与响应能力。
2、做好EMIS常规数据的更新与采集工作。
3、继续做好围绕EMIS应用系统模块（论文上报与评审系统、课题上报与过程材料评价系统、学生出勤上报系统、网上督导系统）的维护与功能更新工作。
4、启动幼儿网站群建设。
5、协助完成名师工作室系统建设。
6、持续更新学校网站群系统功能开发工作。
7、完成其它相关系统的建设。
四、数字化校园建设与评估工作
协助做好18所区数字化校园建设与评估工作。
五、教育专网网络管理培训和竞赛活动
1、围绕教育专网相关设备有针对性开展网络管理员的培训。
2、网络管理员技能竞赛活动。
3、尝试开发网络设备管理视频教程。
六、做好学校网络机房建设与校园布线指导工作。
七、家校通常规管理与创新工作。
八、新技术新方法在教育信息化应用的探索工作
1、无盘系统在班级多媒体教学中的应用。
2、无线网络与有线网络教学信息差异化的探索。
九、其它相关临时性事务。
每周定期对新闻更新任务进行评估，检查，发现错误及时纠正，以提高工作质量，保证信息发布的正确性。
定期召开会议对近期网站工作进行总结和安排。
对于网站维护出现的难题，及时发现、上报、讨论、解决，防止出现长时间更新中止现象的发生。
《国防生之家》报纸的编排工作扎实有效进行，保证报纸文字和布局质量。
报纸策划准备阶段，安排部内成员对新闻和照片进行搜集、整合、筛选，以便排版。
文学稿通过与宣传部合作，协商，由他们收集或者写一些高质量的稿子，为第四版提供资源。
报纸的小图标等美化标志，框图，通过与秘书处联系，一起创作，修改，以备使用。
报纸后期检查工作，由本部与宣传部共同完成。
报纸最终的发布，由网络部与宣传部成员负责发放，若有需要，将与其他部门联系，调遣部分人员配合发放。
积极鼓励本部成员积极参加学校学院组织的活动，通过参加锻炼提高网站专业技术水平，并为学院争光。
每年的学校科技文化节鼓励部内成员积极参加。
学校各学院举办的校级活动积极参与，例如上学期网兜网举办的“团体展示大赛”，可以通过所学技术与拓展，组队参加。
将报纸与学院网站相结合，将报纸的PDF版挂放到网站上。
每一期《国防生之家》报纸最终定稿后，保留PDF版，通过链接挂放到学院网站上。
如有可能，将考虑开辟一处空间，建立主页报纸链接，方便阅读。
不断培训提高部内成员的技术能力，为更好地服务学院，维护网站和编辑报纸奠定基础。
定期召开会议，对成员新闻更新的能力水平进行统计调查，及时发现不足，以提高技术水平。
每学期经由学院老师同意后，举办培训会，对网站制作、编程技术、PS等知识软件进行系统学习，以便进一步提高部内成员的专业技术。
对于学院网站，我有一下几点建议供老师参考：
1.组织师生进行省技能大赛、联院联赛和市技能大赛集训参赛工作。
2.分别对班主任和学生干部进行培训并举行班主任期中工作述职会。
3.研讨制定各专业方向。
4.制定调整各专业人才培养方案。
5.配合招生办公室做好20xx年招生工作。
6.协助就业办公室做好20xx年相关班级就业和实习推荐工作。
年省文明风采作品征集、审核。
8.做好单招班复习迎接考试、组织外出考试工作。
9.做好暑期教师培训计划。
10.做好英语、计算机等级考试的辅导、考试工作。
11.组织教师参加省市两课评比等活动。
12.组织开展系青年教师交流课、示范课、优课评比等活动。
xx.做好校、系两级选修课开课工作。
14.开展文明礼貌月系列活。
15.举行系乒乓球比赛、篮球比赛、国庆合唱比赛、系秋季运动会等。
16.开展安全教育，加强安全防范，不定期进行安全隐患排查。
一、遵守纪律
“部队无纪律，革命无保障”网络部成员与其他任何一个部门的任何一名成员一样都必须在同学之中做好模范带头工作。遵守各项规章制度。杜绝工作推脱懒散的现象。
二、常规工作
参与系里的各项活动。处理、收集、整理工作。为宣传部，组织部做好材料准备。在同学中间积极获取对学院的各项意见和建议，及时向上一级反应。网络部各成员积极参与各个活动的调查与评论。配合院网络部及时以电子小报的形式向院反馈系内信息。并代表系学生会与其他系进行合作与交流。
三、部门间交流
加强与各部的交叉点和合作。由于网络部的特殊性，应积极参与系学生会的各项活动。在系部的安排下争取与学生会内其他部门共同组织一次活动。
四、建议建立系学生会
充分利用网络技术，让同学们更好的了解学生会工作，加强与同学们间的交流，网络部欲建立系学生会blog。以更流行的网络形式，在同学间发布系内消息。保证上传信息的正确性，即时性与可读性。(如:社会实事，专业发展，招聘信息)同时在同学间宣传blog。
五、招收新干事
由于网络部刚刚组建，为尽快在学生会内起到网络部作用。网络部欲招贤纳才，吸收计算机word操作能力较强，有摄影经验，有一定文采的同学人员2～3名。
六、最后
我们本着“务实创新”的工作精神，力图在工作路线上大胆创新，利用现有条件与知识加之以后汲取的新的知识技术，发动全部工作人员的热情，打造一个有活力的系学生会网络部，我们将全力开拓一片网络部的新天地，让大家认可网络部。
随着新学期的到来，我们网络技术部的工作也逐步开始。新学期，新气象，我们将以全新的工作热情投入工作。网络技术部20xx年下学期的工作，将在学院分团委，学生会以及社团联合会的领导下，充分发挥部门的技术优势，始终坚持服务校院、服务同学的宗旨，克服一切困难，认真把工作做到位。
网络技术部20xx—20xx年度的工作，将在学院老师的领导下，充分发挥部门的技术优势，立足于学院网站的日常维护和PPT技术 支持，为同学们提供一个广阔的学习舞台,协助学院各部门办好活动。
年度工作计划共分为四部分，包括网络信息更新和网站维护、给予其他部门网络技术支持办好院内活动、学习交流活动。
一、网络信息更新和网站维护
部门的基础建设包括电子邮箱注册、公共交流平台注册等。目的在于充分利用丰富的网络资源，实现部门建设的网络化、信息化，改善工作学习环境，提高效率。
日常工作主要是指学院网站的日常维护和技术支持，这是本部门工作的重点。为了确保学院网站的信息安全和全时域畅通，本部门将对网站的软硬件设备进行定期检查和维护，发现问题及时处理，并在突发问题出现时迅速处理，最大程度上保障网站的正常运行。
二、制作PPT协助各部门办好活动
制作PPT协助各部门办好活动依然是我们网络技术部工作的重中之重。本学期各部门活动繁多，我们部门需面面俱到,每一次活动的PPT都要我部来独立完成，为各个活动做好前期工作。各部需提前一周交好照片等资料，照片质量直接影响到PPT的整体效果，我部会全力完成本职工作，给勘院活动增色添彩。
三、学习交流活动
除了日常的网站维护工作外，本部门将在课余时间组织同学们进行系统的技术学习和交流，通过理论学习、实践学习和作品比赛等形式，让大家熟练的掌握ppt、photoshop、flash等专业网站维护软件的应用和局域网组网等网络维护的技能。我们部将择期联合分团委记者团，社团联合会学术科技部一起举办电子竞技大赛。通过比赛增强同学们的对电脑技术的兴趣，让同学们更加了解与掌握电脑知识，丰富同学们的校园生活。
以上为本部门的年度工作计划。在工作计划中，本部门计划在学院领导老师的指导下，广泛征求同学们的想法和意见。由于本部门成立时间较短，工作经验有限，计划中难免会有一些疏漏和失误，敬请大家指正。我们将在实际工作中及时修正。
一、指导思想
在上级教育思想的指导下，以“尊重学生，服务学生，发展学生”为指导，以提高学生心理素质为目标，做好学校的心理健康教育工作，从而更好服务学生，促进全体学生心理健康发展。
二、主要工作和措施
（一）、做好学生日常的心理咨询服务。
1、做好学生日常的心理咨询服务工作，每天开放心理咨询室，做好学生的来访接待和咨询工作。对于问题较明显的学生，坚持个案的跟踪，及时与家庭联系。（心理咨询室于双周的周二及周四下午5：00―――6：00下午开放，心理辅导老师有郑老师、李老师、余老师、王老师、李老师、王老师）
咨询途径：
（1）学生自愿前往咨询（团体咨询为主）
（2）班主任老师推荐
（3）辅导老师访谈
2、设立“心灵之窗”信箱，做好学生的心理咨询和心理训练工作。
3、每月开设一期“心灵之声”广播，对全校学生进行心理辅导知识讲座。
一.学院网站的维护与更新
这是网络部最为基本的工作。学院的网站一直是学生交流和学生获取信息的平台，他的正常运行对学生正常了解学校学院的信息有重大意义。新学期我们在维护的同时，将修改一些板块，使设置更加合理，内容更加丰富。
对网页上的恶意广告信息进行处理，是同学不受恶意广告的影响。
及时发布更新学院的信息，及时将学院的活动总结进行发布。
将学生天地这个板块宣传出去，使得有更多的同学能在网站上获取信息。
二.结合学生会的工作，突出大宣传，加强和其他部门的合作。
在学生会开展每次工作的前期，网络部会从各部门和利用网络资源收集资料并整理。及时在网站上发布做好宣传工作。同时和宣传部紧密合作，制作活动海报并张贴。活动结束后进行整理，发布评论等。
根据主席团的要求，积极设计学院的院报和学院的杂志。做好向外界宣传我们学院的工作。
三.实用知识，工具的推广。
网络部在提高学生天地的点击率的同时，将在网站上推广普及电脑知识，并开展每周推荐软件的活动。这将大大丰富同学的生活，并提高了学员网站的实用度。
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一、检讨与愿景
公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。市场销售计划书但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；
3、与销售部强强联合，成立品牌小组
市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
三、管理团队
1、合理配置人员：
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
四、市场分析
1、竞争激烈
几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源
我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。
五、品牌推广
公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象
为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)
2、产品定位
根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力
3、网络建设
销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。
4、市场推广
a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。
b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。
c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。
d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。
f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。
g.制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。
h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。
六、工作进度
第一季度：
1、确定本年度的广告宣传策略。
2、结合市场情况制定出活动计划。
3、抓好市场信息和客户档案建设。
4、策划好经销商年会。
5、完成墙体广告的设计计划。
6、策划推出春节有奖销售活动。
第二季度：
1、策划推出二季度促销活动。
2、配合分公司推出市场活动。
3、参加全国性的行业展会一次。
4、配合各分公司做好驻点营销工作。
5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。
6、夏季文化衫的设计制作。
第三季度：
1、夏季电影宣传工作的计划安排落实。
2、文化衫的发放。
3、制作POP张贴广告广泛宣传配合电影放映。
4、策划开展旺季上量产品的促销推广。
第四季度：
1、两节促销的落实开展。
2、挂历、年历的制作与发放。
3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。
4、完成目标市场墙体广告的100%投放。
5、做好全年工作的总结。
七、资源配置
1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。
2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。
3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。
八、市场费用预算(略)
总结：成者王、败者寇。
每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在刚成立如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。如何让市场部的工作与市场有效衔接，真正地做一线业务员的好参谋、好帮手，也是市场部人员需要考虑的首要问题；而深入市场，与业务员并肩作战，是市场部人员工作的关键一步。
经过对本公司网站上产品品名的了解，发现搜索排名前20位的工业胶带类的一个都没有，包装胶带类的只有2—3个上榜。另外，像铝箔胶带、醋酸布胶带、防滑胶带（地板胶带）等常卖的产品，既然在旺铺和公司网站上都没有搜索到。而这三种产品在胶带搜索排名前20位中榜上有名。所以在以后的工作中，新增的产品要及时上传旺铺或公司的网站上，对网站进行搜索优化及产品关键词优化。
推广网络的目的是为了销售，销售是重要环节。俗话说，没有卖不出去的产品，只有不会说话的销售者。网络销售现在是一个发展的不可抵挡的洪流，电子商务发展的时代，必须有适合自己企业的发展规划，树立企业的良好的形象，这时候就需要在网络上做推广。网络的竞争也开始越来越激烈。每年总有大量的网站下架，同时有一批新的网站更新上去，这就需要对网站的各个方面进行有效的规划。
我经过这段时间的学习和研究，对网站推广和品牌宣传提高网站访问量，树立品牌形象，计划需要做以下工作：
分析网站访问者的访问、访问时间、访问内容等访问信息，加以系统分析，进而总结出访问者访问、爱好趋向、访问习惯等一些共性数据，为网站的下一步发展做及时调整。
b2b电子商务平台是我们现在常用的平台。在这些平台发信息能够直接实现用户与公司产品的对接，实现宣传和销售的目的。通过注册各种b2b和b2c商务平台进行推广（慧聪，阿里、中国胶带网等主要的行业）。在这些平台上发布供求信息，可以帮助我们找到更多的买家。目前网上买家通过供求信息来搜索的概率非常高，为了能取得更好的效果，供求信息的发布显得至关重要，所以说这一块不能放松。发信息时候，要注意用户的搜索习惯，这时候需要多看看百度指数，相关的关键字等等信息。
通过专业bbs推广（慧聪，相关建材产品以及地方）的沟通，现在也开始显得至关重要，改变了传统的，我们写，用户看缺乏互动性弊端，推广能够有效的留住客户。
微博推广可以说是病毒式营销。病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此微博营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。现在发展最快的是微博，但是对于微博，我的认识还是比较少，需要再学习下
我们主要做的市场，这时候就要学会全面的利用百度，百度贴吧，百度文库，百度知道，百度百科，百度空间等等之类。百度知道，少不了的是投票，这时候就要充分发挥人力资源，让自己的朋友多帮忙下，自然能够成为最佳答案。
新闻软文营销已经是现在医疗行业和整容行业常用的方式。我的下一步也会采用这种方案，实现初步的尝试。这对文章的质量要求较高而且来说比较有针对性，这点是需要投入相应的人力和精力。
博客营销是一种相对不错的营销方式，目前我们公司未见有采用这种企业博客营销形式，个人计划注册新浪博客，天涯博客。同时加上在新浪博客上做的博客链轮。通过博客向用户传达最新有价值的公司的动态以及公司的信息，同时增加外链以及联系方式实现博客营销。
充分发挥目前的视频制作能力，到时候可以根据实际情况进行视频制作在优酷、土豆、酷六、六间房、腾讯视频、迅雷看看等进行发布，这个目前没有能力和技术，以后会慢慢研究。
希望通过上面的网络推广方式，提高来自于网络的电话量，保证一天的电话量在10—20个之间，使网络效果转化为实际的销售，让公司的产品销售额有较大幅度的攀升。20xx年须完成10万元以上的业绩指标，在20xx年的基础上有新的提升。
网络推广，尤其是网络品牌推广，不能仅局限于企业网站的高访问量，还要保证各门户网站、行业网站、社区论坛等等网络媒体对品牌频繁的曝光率，利用主流网络媒体对企业品牌的正面报道，引导其它网络媒体的大量转载，以传播企业品牌的核心信息，增强企业的网络口啤及美誉度，提升企业品牌在目标客户群中的`知名度和号召力，最终影响网络用户的合作意向。根据防水建材行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司的实际情况，结合20xx年我司年度战略方向，制定此网络推广策划方案。
一、时间：
20xx年6月20日—20xx年2月20日
二、20xx年年度目标：
1、完成品牌网站建设(改版)。
2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。
3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。
4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。
5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过XX个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的XX篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。
6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。
7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。
三、20xx年度具体工作安排表：
我司网络推广将分四个阶段进行(2个月为一个阶段)
第一阶段：6月20日—8月20日
1、完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。
2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现企业主要关键词搜索自然排名居于前列。
3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。
4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。
5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。
6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。
7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
9、完成网站访问量3万人，论坛发贴200篇，浏览人数10万人，品牌新闻报道40篇以上，实现ale-a网综合排名在70万内，PR值保持为3，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%
10、每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。
第二阶段：8月20日—10月20日
1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现我司主要关键词居于搜索引擎前列。
2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
3、针对公司十一促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
4、调整、优化付费广告
5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
7、执行公司安排的其它事务。
8、完成网站访问量3万人，论坛发贴200篇，浏览人数10万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网站ale-a综合排名在70万内，PR值保持为3，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。
9、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
第三阶段：10月20日—12月20日
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
2、针对公司元旦促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
3、调整、优化付费广告宣传。
4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
6、执行公司安排的其它临时性事务。
7、完成网站访问量8万人，论坛发贴200篇，浏览人数25万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网站ale-a综合排名在50万内，pr值升级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。
8、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
第四阶段：12月20日—2月20日
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
2、调整、优化付费广告宣传。
3、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
4、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
5、执行公司安排的其它临时性事务。
6、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。
7、完成网站访问量10万人，论坛发贴200篇，浏览人数25万人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站ale-a综合排名在30万内，pr值升级为4，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。
8、月结、年结，并针对下一年度制定网络推广计划。
四、计划投入网络金额：
百度预计：1万元，google预计：5000元，搜索引擎关键词优化：中文站点优化3000元，阿里诚信通会员续费：2600元网站建设费用：4000元行业网VIP会员费用：20xx元中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：600元/年其它：总共预计：2.72万元
加强知识学习
“学海无涯，尽是书”人身本来就是活到老就学到老，知识乃人一生不可缺少的财富。在工作之余，我会去大量阅读网络销售、电子商务、市场销售及价格谈判方面的书籍，加强专业知识，掌握更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基础。另外，我还会抽出时间在网上自学英语，提升自身的英语水平，并计划下半年参加成人高考，对自身进行就业继续再教育，希望能拿一个大学毕业文凭。
新老客户的维护与服务
客户的维护显得至关重要。能够解决用户的问题的销售者才是成功的，立足于中户，那么才能处在不败之地。
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，平常要经常打电话和在QQ上联系。在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，及时处理客户反映的产品质量及其它问题，及时更新产品资料并抓好SGS和ROHS报告，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的公司实力，才能更好的和客户合作。
3.和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
20xx产品在网络推广的计划：
经过对本公司网站上产品品名的了解，发现搜索排名前20位的工业胶带类的一个都没有，包装胶带类的只有2-3个上榜。另外，像铝箔胶带、醋酸布胶带、防滑胶带(地板胶带)等常卖的产品，既然在旺铺和公司网站上都没有搜索到。而这三种产品在胶带搜索排名前20位中榜上有名。所以在以后的工作中，新增的产品要及时上传旺铺或公司的网站上，对网站进行搜索优化及产品关键词优化。
推广网络的目的是为了销售，销售是重要环节。俗话说，没有卖不出去的产品，只有不会说话的销售者。网络销售现在是一个发展的不可抵挡的洪流，电子商务发展的时代，必须有适合自己企业的发展规划，树立企业的良好的形象，这时候就需要在网络上做推广。网络的竞争也开始越来越激烈。每年总有大量的网站下架，同时有一批新的网站更新上去，这就需要对网站的各个方面进行有效的规划。
微信网络销售工作计划
随着互联网的迅猛发展，微信已成为了人们生活中必不可少的一个工具。作为一款社交平台，微信不仅可以帮助人们联系沟通，还能为企业提供广阔的营销渠道。因此，在如今激烈竞争的市场环境中，制定一份有效的微信网络销售工作计划是至关重要的。
一、市场分析
在制定微信网络销售工作计划的第一步是进行市场分析。了解目标市场的特点和竞争对手的情况，有助于我们更好地制定销售策略。
1. 目标市场分析：确定我们要销售的产品或服务的受众群体，包括年龄、性别、地域、职业等方面的特征分析，以便针对性地制定销售策略。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品和服务特点，分析其优势和劣势，以便我们找到差异化竞争的优势点。
二、制定目标
在市场分析的基础上，我们需要制定明确的销售目标，以便衡量销售工作的成效和进展。
1. 定义销售目标：根据市场需求和竞争状况，制定可信、可行的销售目标，包括销售额、市场份额、客户数量等指标。
2. 制定销售计划：根据销售目标，制定详细的销售计划，包括销售渠道的选择、市场推广的策略、销售活动的安排等，以实现销售目标。
三、品牌建设
品牌建设是微信网络销售工作中不可或缺的一部分。通过有效的品牌建设，可以提升产品或服务的知名度和美誉度，推动销售的增长。
1. 核心价值传递：明确产品或服务的核心价值，并将其传递给目标客户群体，让他们认识到产品或服务的独特价值。
2. 品牌形象塑造：通过文字、图片、视频等形式打造与品牌调性一致的形象创意，以留下深刻的印象。
3. 品牌推广活动：制定各种品牌推广活动，如线上抽奖、免费试用、优惠购买等，吸引潜在客户的关注并促成购买行为。
四、内容营销
微信网络销售工作中内容营销是非常重要的一环。通过优质的内容吸引用户，提高用户对产品或服务的了解和信任度，从而推动销售增长。
1. 精彩内容创作：制定内容创作计划，包括文字、图片、视频等形式，生动有趣地介绍产品或服务的特点和优势。
2. 定期更新发布：定期发布新鲜又有价值的内容，保持用户的关注度，同时提升品牌影响力。
3. 互动与沟通：与用户建立良好的互动与沟通，回答用户的疑问和问题，及时解决用户的需求，增强用户对品牌的信任感。
五、社交营销
作为一款社交平台，微信具有强大的社交属性，可以通过社交营销来吸引用户，提高销售。
1. 利用好友关系：通过与现有用户建立良好的关系，引导他们在社交圈中传播产品或服务的信息，从而扩大销售渠道。
2. 朋友圈推广：通过在朋友圈中发布内容或活动，吸引朋友圈内的用户关注，推动销售增长。
3. 社交广告投放：针对目标客户在微信平台上的行为和兴趣，制定社交广告的投放策略，增加产品或服务的曝光度和点击率。
通过以上五个方面的工作，我们可以制定出一份有效的微信网络销售工作计划。当然，随着市场环境的不断变化，我们还需要不断优化和调整销售策略，以保持竞争力和持续增长。
随着xx区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我xx区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
着眼公司当前，兼顾未来发展。在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、销量指标
二、计划拟定
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
至20xx年x月x日，xx区销售任务x万元，销售目标x万元(20xx年度销售计划表附后);
三、客户分类
根据20xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施
1、技术交流：
(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我20xx年工作重点。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!
一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在20--年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。好文章尽在公文易
二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过--年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在落实到位。
1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。
周到、优质、高效的服务宗旨，坚持主动、迅速、准确、合理的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。
yy营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。
三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据--年中支保费收入秘书工作-万元为依据，其中各险种的占比为:机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。20--年度，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入秘书工作-万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我盲作的重点，20--年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在--年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，20--年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。
在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。
网络销售工作计划
随着时代的发展和科技的进步，越来越多的人开始选择在网络上购物消费，网络销售也成为了一种重要的销售方式。好的网络销售工作计划可以帮助企业得到更好的销售业绩，进而提高企业的竞争力。本文将从市场分析、产品制定、销售渠道和促销活动四个方面，详细阐述一个完整的网络销售工作计划。
一、市场分析
首先，我们需要了解市场的情况。在选择销售的产品之前，我们需要进行一些市场研究，包括行业、竞争、目标客户、电商平台等，以此来制定合理的销售方案。
行业分析：了解该行业的市场规模和增长趋势，以及行业的竞争激烈程度等，以此来判断该行业的发展空间和前景；
竞争分析：了解同行业其他企业的情况，包括产品售价、品质、销售渠道、品牌影响力等，以此来寻找优势并制定差异化的销售策略；
目标客户分析：了解目标客户的需求和偏好，以此来精准定位目标客户，制定相应的宣传方案和销售策略；
电商平台分析：了解各大电商平台的特点、优劣势、用户结构等，以此来确定合适的电商平台来进行销售。
二、产品制定
在了解市场之后，我们需要制定合适的产品。我们需要以市场为导向，结合公司自身实际情况来制定产品方案，包括产品定位、产品特点、包装设计等。
产品定位：通过市场分析，针对目标客户的需求和偏好，确定产品的定位，例如高端定位、中端定位或者大众定位等；
产品特点：根据定位来设计产品的特点和优势，与竞争对手形成差异化；
包装设计：根据产品特点和目标客户的需求，设计合适的包装设计，增强产品的美观性和识别度。
三、销售渠道
网络销售需要选择合适的销售渠道，以此来推广产品，增加销售量。根据前面的市场分析和产品制定，我们可以选择多种销售渠道，包括自营平台、第三方平台、社交媒体、KOL合作等。
自营平台：通过建立自己的品牌网站或者APP平台，直接销售自己的产品；
第三方平台：选择合适的电商平台进行销售，可选择淘宝、天猫、京东等；
社交媒体：借助社交媒体的推广效应，通过微博、微信等平台进行推广和销售；
KOL合作：与一些知名的KOL进行合作，让他们来推广产品，增加销售量。
四、促销活动
促销活动是网络营销中非常重要的一环，可以有效地提高产品的知名度和销售量。根据产品的特点和市场需求，我们可以制定一些促销活动，例如折扣、满减、赠品、优惠券等。
折扣：以特价促销的方式来吸引顾客购买；
满减：当顾客消费满一定金额时，可以获得相应的减免优惠；
赠品：在购物时附送一些小礼品，增加顾客的购物心理得到满足；
优惠券：发放优惠券，让顾客在下次购物时享受一定的折扣。
总之，在网络销售中，科学有效的工作计划是非常必要的。只有通过市场分析、产品制定、销售渠道和促销活动四个方面的综合施策，才能够更好地提高销售业绩，带来更为可观的商业收益。同时，售后服务也是非常重要的一环，只有在顾客信心得到满足的前提下，我们才能够获得长久的发展。
1、公司以及品牌的定位
公司是一家具备完好的消费设置装备摆设以及纯熟的技能工人的LED节能灯消费的公司，今朝次要进口西欧等地，为了效劳外国国民公司将来会鼎力开扩国际市场。
品牌定位：
A、正在LED节能灯的范畴成为国际品牌设置装备摆设供给商。
B、跻身一流的国际LED节能灯的消费商以及供给商。
C、以门店发卖动员收集发卖以及开展。
2、发卖战略指点以及行业目的
一、咱们该当采纳由点到面的战略。
二、后期鼎力营建咱们公司产物的出名度。
三、重点开展收集发卖可是咱们也该当放松门店究竟结果这是收集发卖后期的一个根底。以门店发卖为公司进进LED节能灯的花费的最初第二个圈子(经销商)打造咱们产物抽象以及出名度，同时多联络他们扩展咱们收集发卖的范畴以及难度，前期需求咱们做收集发卖的来扩展发卖范畴来增进门店的发卖。
3、市场行销的近期目的
一、夺取正在短期内为咱们公司内的产物营建杰出的抽象以及出名度(至多正在小范畴内比方供给商)为收集发卖前期效劳。(同时咱们的发卖职员要晓得产物资料、型号、价钱等以及各个公司的产物状况活期出下咱们公司的产物状况。要对于产物洞若观火。咱们的发卖职员也要常常培训，包含咱们的门店发卖职员，要活期的总结下咱们发卖进程中的一些本领。)
二、积极进步咱们公司产物的出名度以及公司抽象。夺取正在短期内涵国际市场上获得必定的位置，获得杰出的营销功绩。
4、发卖的根本理念以及划定规矩
一、咱们发卖的根本理念是要凋谢气量气度、打败自我、敢于应战、要有业余肉体。
二、咱们发卖的划定规矩是经过点到面的进程，咱们要明白目的，咱们的产物合用那些中央要有明白的设法主意。每一个发卖职员要对于咱们公司的产物有决心咱们没有是新品牌，咱们曾经供给进口那末多长期了。
5、市场发卖形式
采纳由点到面的办法，后期有店肆以及收集同时为公司产物营建出名度，经过门店进进到发卖商的圈子外面为后续的收集发卖做预备，前期由收集发卖来增进门店的发卖。
6、价钱战略
一、咱们该当采纳高质量、低价位、高利润报答为准绳。
二、订定较公道的价钱表，一份地下报价以及一份发卖的。
三、订定一些月反点或许季反点。
四、同时要把持好各个层面的价位以及最初的利润。
7、培训任务的展开
要做好收集发卖的职员培训，以及店肆的发卖职员的培训，要活期的构造发卖职员相互评论辩论下宣布下本人的发卖本领，使大师都互相进步。
8、业余的收集站点
处置好公司抽象、产物引见、材料、招工等，还要电子商务、客户下单、货品查问、库存查问等。
一、网络部日常工作：
(一)网络主管日常工作：
1、检查一下公司网站的排名，收录和外链数。
2、检查一下公司网站的关键字列表，记录用户搜索到网站的关键字。
3、关注一下阅读网站网页比较多的用户IP来路，提醒推广人员注意。
4、分析前一天的网站数据报表，了解网站的访问量，访问人群熟悉，访问时间，及访问页面，想办法提高网站的客户粘度，提高网站的转化率。
5、针对搜索引擎优化的结构调整，首页和分类及产品页面关键词合理布局，每天检查并调整3-5个页面。
6、竞争对手关键词分析、客户搜索习惯分析、搜索量大但竞争小关键词分析。提供分析报告和出具相应说明，关键词数据库。
7、联系相关行业网站呼唤友情链接，寻找优质网站进行合作并购买关键词链接。
8、整理网盟推广账户，继续优化创意关键词，同时要去增加新词,否词。针对前一天消费高的关键词进行整理(质量度，匹配方式，排名，对应的创意，着陆页,推广单元状态)。
查看关键词的排名,查看上午消费情况(消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意)。
9、分析前一天的推广账户数据，分析用户的上网习惯，找出用户的兴趣点，查找网站跳出率高的原因，重新调整网站的结构。
(二)其他工作人员日常工作：
(注：美工、技术做完自己相关的工作之后，再配合推广人员完成以下工作任务)
上午：
8:30----9:30
1、每个网站上传两条新闻，不能完全照搬其他新闻，至少有些部分要求是原创。
2、免费空间上传新闻5条。
9:30----12:00
每天加2个，群的名字记下来，有最新优惠要及时发布。
百度贴吧、百度hi的维护升级，每天至少更新文章图片2条，访问别人的空间，空间互踩。(查看点击率)
百度知道的升级，回答别人2个以上问题，提问2个以上新问题，升级，解决待解决的问题，提升自己的采纳率。(查看知道积分和采纳率)
每天加1个百度群，群的名字记下来。(截图查看或查看群的名字)
下午：
13:30---14:00
1、新浪，搜狐、腾讯博客维护，更新文章至少2篇，博客互访，给2个以上的博客留言，增加自己的口碑和人气。标题和标签要带关键字。
2、增加互换链接，增加点击率高的外链，至少一个。
14:00----15:00
1、大众点评网，增加评论，没一天换身份评论，每次凭五星，文字不能太少。
2、论坛。(天涯、tom、21cn、__胡同等)
论坛发帖要找对板块，如果以作品形式发表，就可以随便发表。每天发表不少于两篇。本地论坛以客人身份发表文章，图片不能带logo和网址，见有人跟他可以悄悄话告知我们信息。
15:00----17:00
1、分类信息网站(赶集网，58同城等)在相对于板块发布分类信息广告。每天至少在五个分类信息网站上发布至少1条相关广告信息。
2、互换网站友情链接，要是网站质量相当的，每天至少1个。17:00----18:00
3、检查友情链接，看别人有没有删除我们的友情链接，他网站是不是打不开或者被降权，这些可以先通过软件看个大概，对于个别有疑虑的，再具体看下。
每日学习一个知识点(SEO优化，网络推广)做一下今天的工作总结及日报表的填写，以及明天简单的工作安排。如果还有时间就到社区互动或者分享内容。有时候是搜集下邮箱发邮件。
二、周工作：
每周提交一次网站数据分析报告。(网站收入量、关键词排名、友情链接数、展现量、访问量、转换量、转换率、平均转换价格)。
三、月工作：
每月对所做的工作进行总结，对人员进行考评，与上一个月的相关数据进行对比，总结经验，制定新的营销策略。
四、网站质量度目标计划：
1、3个月：所有网站改版完成，人员全部到位，网站访问量具有明显的提升，网站快照时间缩短到一天。
2、6个月：网站访问量不低于1000，网站的转换率不低于5%。
3、9个月：网站至少有三个关键词自然排名上升至搜索引擎首页，访问量不低于20__。
4、12个月：访问量不低于3000。
对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。我的工作计划如下：
一、对于老客户，要经常保持联系。
二、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
三、对自己有以下要求
1：每周至少要保障开发8个新客户，在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率，尽量能够保证每月完成业绩。
2：经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够把客户的成交量提高，及时改正希望下次还能够做的更好。
3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们多交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成3w的利润任务额，为我们部门创造更多利润。
四、工作计划写作注意事项
第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。
第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。
第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。
第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。
第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。
一、网络部日常工作：
1、网络主管日常工作：
1、检查一下公司网站的排名，收录和外链数。
2、检查一下公司网站的关键字列表，记录用户搜索到网站的关键字。
3、关注一下阅读网站网页比较多的用户IP来路，提醒推广人员注意。
4、分析前一天的网站数据报表，了解网站的访问量，访问人群熟悉，访问时间，及访问页面，想办法提高网站的客户粘度，提高网站的转化率。
5、针对搜索引擎优化的结构调整，首页和分类及产品页面关键词合理布局，每天检查并调整3-5个页面。
6、竞争对手关键词分析、客户搜索习惯分析、搜索量大但竞争小关键词分析。提供分析报告和出具相应说明，关键词数据库。
7、联系相关行业网站呼唤友情链接，寻找优质网站进行合作并购买关键词链接。
8、整理网盟推广账户，继续优化创意关键词，同时要去增加新词，否词。针对前一天消费高的关键词进行整理(质量度，匹配方式，排名，对应的创意，着陆页，推广单元状态)。
查看关键词的排名，查看上午消费情况(消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意)。
9、分析前一天的推广账户数据，分析用户的上网习惯，找出用户的兴趣点，查找网站跳出率高的原因，重新调整网站的结构。
2、其他工作人员日常工作：
(注：美工、技术做完自己相关的工作之后，再配合推广人员完成以下工作任务)
上午：
8:30----9:30
1、每个网站上传两条新闻，不能完全照搬其他新闻，至少有些部分要求是原创。
2、免费空间上传新闻5条。
9:30----12:00
每天加2个，群的名字记下来，有最新优惠要及时发布。
百度贴吧、百度hi的维护升级，每天至少更新文章图片2条，访问别人的空间，空间互踩。(查看点击率)
百度知道的升级，回答别人2个以上问题，提问2个以上新问题，升级，解决待解决的问题，提升自己的采纳率。(查看知道积分和采纳率)
每天加1个百度群，群的名字记下来。(截图查看或查看群的名字)
下午：
13:30---14:00
1、新浪，搜狐、腾讯博客维护，更新文章至少2篇，博客互访，给2个以上的博客留言，增加自己的口碑和人气。标题和标签要带关键字。
2、增加互换链接，增加点击率高的外链，至少一个。
14:00----15:00
1、大众点评网，增加评论，没一天换身份评论，每次凭五星，文字不能太少。
2、论坛。(天涯、tom、21cn、西祠胡同等)
论坛发帖要找对板块，如果以作品形式发表，就可以随便发表。每天发表不少于两篇。本地论坛最好以客人身份发表文章，图片不能带logo和网址，见有人跟他可以悄悄话告知我们信息。
15:00----17:00
1、分类信息网站(赶集网，58同城等)在相对于板块发布分类信息广告。每天至少在五个分类信息网站上发布至少1条相关广告信息。
2、互换网站友情链接，要是网站质量相当的，每天至少1个。17:00----18:00
3、检查友情链接，看别人有没有删除我们的友情链接，他网站是不是打不开或者被降权，这些可以先通过软件看个大概，对于个别有疑虑的，再具体看下。
每日学习一个知识点(SEO优化，网络推广)做一下今天的工作总结及日报表的填写，以及明天简单的工作安排。如果还有时间就到社区互动或者分享内容。有时候是搜集下邮箱发邮件。
二、周工作：
每周提交一次网站数据分析报告。(网站收入量、关键词排名、友情链接数、展现量、访问量、转换量、转换率、平均转换价格)。
三、月工作：
每月对所做的工作进行总结，对人员进行考评，与上一个月的相关数据进行对比，总结经验，制定新的营销策略。
四、网站质量度目标计划：
1、3个月：所有网站改版完成，人员全部到位，网站访问量具有明显的提升，网站快照时间缩短到一天。
2、6个月：网站访问量不低于1000，网站的转换率不低于5%。3、9个月：网站至少有三个关键词自然排名上升至搜索引擎首页，访问量不低于20xx。
4、12个月：访问量不低于3000。
五、网站年度目标五年计划：
六、网络部员工考核方案：
1、员工考核表：
2、考核细则说明：
基本工资：2500元/月，绩效工资1000/月。薪资组成：A+B+C
A：业务水平，基本工资
B：执行力，50%绩效工资
C：行为指标，50%绩效工资
A：160，基本工资全额发放，差一分扣10元。
例：A=150，应发金额=基本工资-(160-150)x10B>=90，全额发放，否则差一分扣5元。
例：B=85，应发金额=50%绩效工资-(90-85)x5C>=40，全额发放，否则差一分扣10元。
例：C=35，应发金额=50%绩效工资-(40-35)x10
3、员工考核评分标准：
以工时计分，平均一个小时的工作量计1分，具体工作内容参考细则如下：
一、美工人员
网站首页页面设计：8分；
网站栏目页面及专题页面设计；4分；网站最终页面设计：2分；
网站广告图片、logo、banner设计制作：(难度1：0.5分；难度2:1分；难度3:1.5分；难度4:2分)
5、易拉宝、宣传彩页设计：1-2分；(难度1：0.5分；难度
2:1分；难度3:1.5分；难度4:2分)
6、PPT制作。(难度1：0.5分；难度2:1分；难度3:1.5分；难度4:2分)
7、简单视频制作。1分。
8、网站各种logo图片的修改。(难度1：0.1分；难度2:0.2分；难度3:0.5分；难度4:1分)
二、技术人员
网站首页设计开发：24分；
网站栏目页及专题设计开发：16分；网站最终页面的设计开发：8分；
网站页面微调、代码优化、技术支持：1-4分；(难度1：1分；难度2:2分；难度3:3分；难度4:4分)；
5、网站功能开发，改进：8-16分。(难度1：4分；难度2:8分；难度3:12分；难度4:16分)。
三、推广人员
1、网站平均每天至少上传5条新闻，每条计0.2分。(文章部分要求原创，不能照搬)。
2、每1个博客上传1条新闻，计0.1分，每个博客至少2条，每天至少更新5个博客。每天给别人的博客留言，每个计0.1分，每天不少于5个。
3、百度贴吧、百度hi的维护升级，每更新文章图片1条计0.1，每天更新的百度贴吧、百度HI的数量不少于5个。
4、百度知道的提问回答，每回答别人提出的1个问题，计0.5分，每天不少于2个。每有1个自问自答计0.5分，每天不少于两个。
5、大众点评网，增加评论，每天换身份评论，每次凭五星，文字不能太少，每个评论计0.5分，每天至少1次点评。
6、论坛发帖，每个论坛发1片帖子计0.2分，每个论坛不少于1篇，每天不少于5个论坛。
7、分类信息网站(赶集网，58同城等)在相对于板块发布分类信息广告。每发一个计0.2分，每天至少在5个分类信息网站上发布至少1条相关广告信息。
8、互换网站友情链接，要是行业相关，网站质量相当的，每1个计1分，行业不相关，质量度不高的，每1个计0.5分，每天至少互换1个友情链接。
公司是一家具有完整的生产设备和熟练的技术工人的LED节能灯生产的公司，目前主要出口欧美等地，为了服务本国人民公司未来会大力开扩国内市场。
A、在LED节能灯的领域成为国内品牌设备供应商。
B、跻身一流的国内LED节能灯的生产商和供应商。
C、以门店销售带动网络销售和发展。(必须有一间门店展示我们公司产品，是在LED节能灯比较集中的地方开一间店，这样我们就有进入LED节能灯的圈子里。如果盲目的进入到网络销售中去并不能很快的表现，毕竟现在进入网络销售的人很多，首先是我们要营造我们品牌的知名度，至少在一个地区内我们要让人家销售商知道我们有这些产品还要派门店的销售人员定时的整理一份价格表格给各个供应商以作参考。通过这些了解各个销售商的联系方式，如果对方同意我们可以出一部分的样品以作展示，这样我们的门店就可以和渠道和网络销售联系在一起了。这是我在南京公司的做法。仅供参考!)
1、我们应当采取由点到面的策略。
3、重点发展网络销售但是我们也应当抓紧门店毕竟这是网络销售前期的一个基础。以门店销售为公司进入LED节能灯的消费的最后第二个圈子(经销商)打造我们产品形象和知名度，同时多联系他们扩大我们网络销售的范围和难度，后期需要我们做网络销售的来扩大销售范围来促进门店的销售。
三、市场行销的近期目标
1、争取在短时间内为我们公司内的产品营造良好的形象和知名度(至少在小范围内比如供应商)为网络销售后期服务，(同时我们的销售人员要知道产品材料、型号、价格等和各个公司的产品情况定期出下我们公司的产品情况。要对产品了如指掌。我们的销售人员也要经常培训，包括我们的门店销售人员，要定期的总结下我们销售过程中的一些技巧。)
2、努力提高我们公司产品的知名度和公司形象。争取在短时间内在国内市场上取得一定的地位，取得良好的营销业绩。
1、我们销售的基本理念是要开放心胸、战胜自我、勇于挑战、要有专业精神。
2、我们销售的规则是通过点到面的过程，我们要明确目标，我们的产品适用那些地方要有明确的想法。每个销售人员要对我们公司的产品有信心我们不是新品牌，我们已经供应出口那么多长时间了。
采用由点到面的方法，前期有店铺和网络同时为公司产品营造知名度，通过门店进入到销售商的圈子里面为后续的网络销售做准备，后期由网络销售来促进门店的销售。
1、我们应当采取高品质、高价位、高利润回报为原则。
2、制定较合理的价格表，一份公开报价和一份销售的。
3、制定一些月反点或者季反点。
4、同时要控制好各个层面的价位和最后的利润。
要做好网络销售的人员培训，和店铺的销售人员的培训，要定期的组织销售人员互相讨论下发表下自己的销售技巧，使大家都相互提高。
处理好公司形象、产品介绍、资料、招工等，还要电子商务、客户下单、货物查询、库存查询等。
1、每周召开一次工作会议，提交工作报告。(如本周销售数量、渠道的进展、下周的销售预测和困难，月底对销售人员排名和奖励制度和情况进行统计。)
3、其他人员要做好销售的支持，一定时间的业绩，折扣，返点的计算。订单处罚，分销商的业绩排名。
信息网络进入一个新的时代，随着人们生活水平的提高，将会需要更细化更优化的全方位的服务。而网络将是我们生活中不可缺少的一部分，网络平台会为我们提供更全面更可信更便捷更多采多样的信息。随着技术的进步，社会的发展，网络将不在是虚幻的世界，而真正的实体也将在网络实现。
1在无利益或者利益相对很少的前提下，对网络包装信息服务宣传感兴趣的商家占80%;
2对网络本身就不相信，因此对网络包装信息服务宣传也不是很感兴趣的商家占20%;
3还有一些商家由于有品牌公司网络服务的支持不需要，这是很少的一部分商家。
1大学生：现代的大学生消费很盲目，知道去花钱消费却不知道怎么消费，而我们的网站要做的就是让他们消费的明白放心。同时，现代的大学生信息很封闭，由于学校条件的限制缺少获取信息的设备，网络是他们获得信息的最快捷的工具，而我们的网站就是提供面的信息供大学生阅读和参考。
2工作人员：现在的工作人员每天都很忙也很累，很少有时间有精力去专门购物品。我们给他们提供了一个选择、消费，而且还可以节时间的一个平台，他们可以在这个平台上选择自己喜欢的需要的各种物品，在这个平台上应有尽有，这样何不是一个促销的方式呢。并且还可以知道最新商铺店面的促销信息，在最短的时间里做最合理的消费。
3老年人：老年人行动不是很方便，在这个平台上会让他们感受到真正的便利。有可能他们不懂网络不信网络，我们的宣传会让他们对我们的网络树立信心的。这是我们21世纪年轻人的责任，让他们享受生活的同时也享受信息时代的便利。4其他人群：走进社会的人们虽然有了获取信息的各种渠道，但是现在的信息很泛滥，真假很难分辨，而我们的网站就要做到信息的真实，为他们提供方便，让他们信赖。
1对商铺、店面、商厦、超等包装宣传收取一定的服务费用;
2与商家合作，若有顾客通过网络订购要按照一定的提成分红;创业计划书范文一是按照网络年销售额的10%提成，
二是按照网络销售每件的1%提成，
两种方案选择其一;
3随着网络的发展壮大，对广告收取一定的费用;
这份计划书已经详细书写完毕，由于个人思想限制，其中可能有不尽如人意，有不完善的地方，以后会多加补充完善的。
这样的类似网站在全国可能有很多，有的还算成功，有的已经失败，总体来说这样的网站是有发展前途的，但是还不够成熟。既然有个人或者企业做这个项目，那就说明国内是有很大场的，有场就有竞争，有竞争就有挑战，有挑战的同时也存在机遇，机遇不是等来的而是创造出来的。我们的网站要走有自己特色的道路，这需要我们团队的凝聚力，我们团队的艰苦创业奋斗精神，还需要合作伙伴的鼎力相助，社会各界人士的大力支持，更需要消费者客户对我们所做的事业的信赖，集这一切才有我们最后的成功。
我们有信心做全国实力信赖最广泛的包装信息服务宣传网络，为全国人民服务。愿我们共享共创共赢。
我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。
1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在：
(1)企业产品为高技术产品。
(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。
(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。
(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。
(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由：
(1)客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
2、目前可能存在的不足：
(1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。
(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。
(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。
(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。
3、结论：
1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。
2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。
-、制定网络营销战略需考虑的因素：
我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑：
网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。
应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。
本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
另外，从企业目前情况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。
我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
XX行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大，难以胜任。
网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。
网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完成除交货及付付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。
一、公司网站的日常维护和更新
公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站的内容，使之处于不断更新的状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进行更新，
二、网络推广
1.关注产品信息在百度的排名情况，有针对性的注册各种B2B平台，论坛，贴吧等（注册电子商务网站信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息）
2.利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。
3.因季节不同，有针对性的发布产品
1）2-4月份主要以促销品为主，广告笔-笔类，广告军刀，修容组，钥匙扣，收纳袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等，
2）5-7月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主
3）8-10月份乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等
11月-明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等
4)针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子
4.时时留意QQ动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。
三、天助软件的管理
1.随时更新天助软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时对于天助软件上的商机（产品关键词，产品的内容，产品标题）及时的更新，及时增加新的产品商机
2.天助软件的手动输入每天一个小时的时间
四、产品知识的学习
产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通
市场营销作为一门学科，经历了以生产为导向的营销观念、以产品为导向的营销观念、推销观念、以市场为导向的营销观念以及社会营销观念等五个阶段。近年来随着互联网的普及，使得市场营销环境有了根本性的改变，从而对市场营销策略和理念产生了巨大的冲击。
网络营销将是未来网络经济中最具潜力的发展方向，网络营销（Cybermarketing）是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。网络营销与传统的市场营销并没有根本的区别，它们都要实现其营销的目标，即将潜在的交换转化为现实的交换。网络如此快速地发展主要原因是它能给个体和组织增加价值，不能增加价值的网络不管是对个体还是组织都是毫无意义的。
要做一个网络营销计划书，最关键的是要进行网络市场调研，了解4C与网络整合营销，网络直复营销，CA机构，MIS，网上服务工具（FAQ）等......
1，网络市场调研
网络市场调研的优势主要表现在以下几个方面：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只要有一台计算机、一个MODEM、一部电话就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。
2，4C与网络整合营销
传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促进。这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论，即消费者的需求和欲望、成本、便利和沟通。因此，网络营销的模式是从消费的需求出发，营销决策（4P）是在满足4C的要求的前提下的企业利润最大化，最终实现的是消费者需求的满足和企业利润最大化。在这种新营销模式之下，企业和客户之间的关系变得非常紧密，甚至牢不可破，这就形成了“一对一”的营销关系，这种营销框架称为网络整合营销，它始终体现了以客户为出发点及企业和客户不断交互的特点。
3，网络直复营销
仅从销售的角度来看，网络营销是一种直复营销。直复营销的“直”来自英文的“Direct”，即直接的缩写，是指不通过中间分销渠道而直接通过媒体连接企业和消费者，网上销售产品时顾客可通过网络直接向企业下订单付款；直复营销中的“复”来自英文中的“Response”，即“回复”的缩写，是指企业与顾客之间的交互，顾客对这种营销努力有一个明确的回复，企业可以统计到这种明确回复的数据，由此可对以往的营销效果作出评价。网络直复营销理论说明了网络营销是可测试、可度量、可评价的。因此，可以说在网络营销中，营销测试是一个核心的内容。
4，CA机构
CA机构，又称为证书授权中心，作为网络营销交易中受信任的第三方，来解决公钥体系中公钥的合法性检验问题。CA机构是承担网上安全交易认证服务、签发数字证书、确认用户身份的服务机构，是一个具有权威性、公正性的第三方。
在Internet上进行交易，需要辨认交易双方的身份，避免冒名顶替，因此需要建立一套安全认证体系。认证体系CA是推动网络营销发展必不可少的要素。CA的主要功能是验证或识别网上参与交易活动的主体的身份。身份认证是判断和确认交易双方真实身份的重要环节，也是网络营销交易过程中最薄弱的环节。因为非法用户常采用窃取口令、修改或伪造、阻断服务等方式对网络交易系统进行攻击，阻止系统资源的合法管理和使用。
5，MIS
市场营销的MIS是企业或组织整体MIS的一部分。MIS是一个信息系统，它通过程式化的程序从各种相关的资源收集相应的信息，为经理们提供各层次的功能，以使得他们能够对自己所应该负责的各种计划、监测和控制活动等做出及时、有效的决策。这表明MIS的本质是一个关于内部和外部信息的数据库，这个数据库可以帮助经理们做分析、决策、计划和设定控制目标。因此重点是如何使用这些信息，而不是如何形成这些信息。最有效的MIS能够反映随着时间的推移和内部程序的改变，外部的变量如何改变，也就是说，时间和部变量是否会对外部的变量产生影响。这就建立了一个强大而且有效的知识库，它可以帮助进行预测。Internet为建立和维护MIS提供了一个理想的工具，而MIS也是网络营销中的一个重要的内容。
6，网上服务工具（FAQ）
FAQ主要是提供有关产品、公司情况，它既能够引发那些随意浏览者的兴趣，也能帮助有目的的顾客迅速找到他们所需要的信息，获得常见问题的现成答案。
作为一名网络销售专员，工作的基本内容是通过互联网平台，推广和销售公司的产品或服务。网络销售涉及到广泛的领域，包括电商销售、微商销售、社交媒体销售等。我有多年的网络销售工作经验，现在我将从以下几个方面，为大家撰写一份网络销售专员工作计划。
1.明确销售目标
网络销售是个需要明确销售目标的工作。只有通过确定清晰的销售目标，才能通过网络平台实现销售业绩的增长。同时，应该设定合理的时间表，分析目标市场、客户群体，确定销售目标的完成时间和具体实现方法。
2.了解产品或服务
网络销售专员需要了解公司的产品或服务，并将其介绍给潜在客户。因此，我建议通过学习中文或英文英语，来掌握该产品或服务的特点、优势和应用范围。只有掌握了产品的所有特点，才能更好地通过社交媒体、电商平台等途径推广产品。
3.创造内容的吸引力
作为网络销售专员，我们需要不断地为客户推广定制内容，制作有吸引力的图片、短片或视频，并在不同平台进行发布。将注意力集中在有利于消费者的功能和效益上，同时考虑如何加强我们客户的品牌美誉度、德行和影响力。
4.积累客户关系
与客户建立长期合作关系，是网络销售业绩不断增长的重要因素之一，需要花费大量时间和精力去维护。在这一过程中，让客户更容易理解和使用产品、并参与公司活动（例如促销或抽奖游戏）可以帮助增强客户和你的合作关系。保持连续性与逻辑的联系、为新客户提供免费赠品都是一些好的方法来积累客户关系。
5.加强保护措施
网络骗局广泛，许多邪门歪道的人利用互联网来行骗。因此，网络销售专员必须要提高保护意识，确保自己的相关信息和客户信息的安全性。关注平台的新闻、理解法律条款、并且针对网上诈骗事件提高防范意识，成为一名更好的网络销售专员。
总之，网络销售是一项有挑战性的工作。在实现销售增长并取得成功的同时，还需要保护客户和自己个人信息的安全，以赢取顾客的信任和长期合作关系。这些都需要在实践过程中不断努力，并提高自己的学习和技巧。
您可以考虑看一看“网络管理岗工作计划”或许会给您一些启示，欢迎关注我们的网站与我们一同探索这个话题。工作计划有助于保证项目或任务的质量和效益，为了让工作有更好的推进，我们要制定工作计划了。做好工作计划，可以提高自己的工作效率，并配合好其他同事的工作。
我是20xx年6月进入公司，时间过的很快转眼已经两个月了。首先我要感谢我的部门经理及各位同事对我工作的支持与帮助，在你们大家的严格要求下，我按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过这两个月来的学习与工作，我从工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将我的工作情况总结如下：
1、计算机的日常维护工
每天重复着杀病毒、清除流氓软件、安装应用软件、安装操作系统等。工作要靠经验，能力决定实力，通过重复的工作，日复一日的积累，现在碰到一台出问题的计算机，我已知道该先看哪里，后看哪里，找出问题的关键所在，对症下药，解决问题，保证同事们的计算机正常使用，不浪费同事们的工作时间。做好包括系统在内的所有相关软件，驱动程序的备份工作，便于日后能够快速的解决同事们的需要。
2、办公设备的日常维护工作：
主要是打印机的维护工作，安装打印机驱动程序、安装网络打印机，以求在最短的时间内以最快的速度解决员工发现的问题，确保员工的正常使用。
3、网络的日常维护工作：
路由器及交换机的维护管理，确保公司网络运行正常，公司内可以正常利用网络资源。已完成修改及登记各部门计算机的“计算机名”和“ip地址”，达到统一规范化管理各部门计算机。对网络信息共享方面作出根本的改变，使之更方便、快捷、安全。
4、协助流程部工作：
由于公司业务比较忙，流程部人员比较少，所以，我在处理好本职工作的前提下会协助流程部干一些比较琐碎的事情，具体工作由当天临时决定。我在对待这个工作时候都是积极主动、认真的去完成。
现也将不足之处总结如下：
转眼间来公司已经近一个月了，通过这段时间的的工作，为公司尽了点微薄之力，也获得了很多工作经验。工作小结：日常工作：1。2。3。4。ad域等服务器日志检查、服务检查、备份情况检查。检测电脑防病毒软件的运行情况，避免了病毒的危害。检查关闭一些不需要的服务，关闭guset帐号等，降低内网被攻击的风险。监控内网流量上行下行情况，评估网络是否稳定，带宽是否够用。
每月周期性工作：
1实验仪器自动备份数据收集与清理。（向分析部主管[目前为谢月玲]借用分析部专用硬盘，将lenovo仪器电脑中z盘backups压缩包数据全部已存在移动硬盘中的“图谱备份”文件夹，并删除计算机中老旧的备份包，仅保留4—5个副本，并删除未完全备份的副本，然后在登记表格中做好登记）
2检查或设置赛门铁克be进行计算机重要文件的自动备份；（主管以上人员参
加自动备份，备份范围为我的文档、收藏夹、桌面以及以姓名命名的工作盘分区，每人每14天备份一次，若有备份异常，根据实际情况处理）不定时工作：
1新员工域账户开启、邮箱账户开启、oa系统账户开启、共享网盘开启。（每
人在“部门管理”中建一个以姓名为文件名的专属文件夹，根据每人的职位调整ntfs权限。 2。邮件服务器、web服务器优化、信息整理和测试。用户数据导入和备份。 3。新电脑操作系统安装，软件部署，加域，权限配置，登记；4。各部门的电脑软件、硬件、邮件、网络、机密系统、打印机出现故障的时候，能在当时解决就当地解决，不能当地解决的也在最短的时间内给予了解决。其他突发事务。其他的一些总结：
1为了最大的节约成本，并针对公司所有计算机设置系统自动休眠，有效地节省了资源。
2加强了对网络设备的维护，对经常出故障的设备采取了相应的解决办法。公司目前一共近60多台电脑，由于机器较多，日常出现故障的情况较为常见，主要的电脑故障有：系统故障，网络故障，软件故障等，很多机器由于长期使用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，另外有一些属网络故障，线路问题等。
由于我之前的工作经验并不多，在工作中遇到了很多问题，有些自己可以解决，有些需要寻求帮助才能解决，所以应该在工作的过程中多虚心学习，多多积累工作经验与学习新知识，改善公司的网络状况，我相信在工作的过程中我能很快胜任这份工作，为公司网络和服务器的正常运行提供一个强有力的保障，我期待着接下来的工作。
一、建立健全网络和信息安全管理制度
各单位要按照网络与信息安全的有关法律、法规规定和工作要求，制定并组织实施本单位网络与信息安全管理规章制度。要明确网络与信息安全工作中的各种责任，规范计算机信息网络系统内部控制及管理制度，切实做好本单位网络与信息安全保障工作。
二、切实加强网络和信息安全管理
各单位要设立计算机信息网络系统应用管理领导小组，负责对计算机信息网络系统建设及应用、管理、维护等工作进行指导、协调、检查、监督。要建立本单位计算机信息网络系统应用管理岗位责任制，明确主管领导，落实责任部门，各尽其职，常抓不懈，并按照“谁主管谁负责，谁运行谁负责，谁使用谁负责”的原则，切实履行好信息安全保障职责。
三、严格执行计算机网络使用管理规定
各单位要提高计算机网络使用安全意识，严禁涉密计算机连接互联网及其他公共信息网络，严禁在非涉密计算机上存储、处理涉密信息，严禁在涉密与非涉密计算机之间交叉使用移动存储介质。办公内网必须与互联网及其他公共信息网络实行物理隔离，并强化身份鉴别、问控制、安全审计等技术防护措施，有效监控违规操作，严防违规下载涉密和敏感信息。通过互联网电子邮箱、即时通信工具等处理、传递、转发涉密和敏感信息。
四、加强网站、微信公众平台信息发布审查监管
各单位通过站、微信公众平台在互联网上公开发布信息，要遵循涉密不公开、公开不涉密的原则，按照信息公开条例和有关规定，建立严格的审查制度。要对网站上发布的信息进行审核把关，审核内容包括：上网信息有无涉密问题；上网信息目前对外发布是否适宜；信息中的文字、数据、图表、图像是否准确等。未经本单位领导许可严禁以单位的名义在网上发布信息，严禁交流传播涉密信息。坚持先审查、后公开，一事一审、全面审查。各单位网络信息发布审查工作要有领导分管、部门负责、专人实施。
严肃突发、敏感事（案）件的`新闻报道纪律，对民族、、事、环保、、人权、计划生育、严打活动、案件、自然灾害，涉暴涉恐公捕会、案件审理、非教职人员、留胡须、蒙面罩袍等敏感事（案）件的新闻稿件原则上不进行宣传报道，如确需宣传报道的，经县领导同意，上报地区层层审核，经自治区党宣传部审核同意后，方可按照宣传内容做到统一口径、统一发布，确保信息发布的时效性和严肃性。
五、组织开展网络和信息安全清理检查
各单位要在近期集中开展一次网络安全清理自查工作。对办公网络、站和微信公众平台的安全威胁和风险进行认真分析，制定并组织实施本单位各种网络与信息安全工作计划、工作方案，及时按照要求消除信息安全隐患。各单位要加网络和信息安全监管检查力度，及时发现问题、堵塞漏洞、消除隐患；要全面清查，严格把关，对自查中发现的问题要立即纠正，存在严重问题的单位要认真整改。
各单位要从维护国家安全和利益的战略高度，充分认识信息化条件下网络和信息安全的严峻形势，切实增强风险意识、责任意识、安全意识，进一步加强教育、强化措施、落实责任，坚决防止网络和信息安全事件发生。
作为公司的网络管理者，新的一年充满了无数的提高机遇与各种各样的挑战。为了更好的开展明年的工作，现拟定明年工作计划如下：
一、计算机及其网络维护管理方面的工作
工作内容：此项工作主要包括公司计算机硬件的维护、采购、管理，并长期有力的保障公司计算机及相关网络产品的正常工作。公司计算机上软件的安装及维护，软件在使用过程中出现问题的解决，防治机器及整个网络被病毒攻击，以及公司计算机相关产品，例如打印机，复印机的日常故障维护及共享设置等都要做的及时准确，具体需完成情况如下：
(一)、计算机硬件的更换，购置和维护
公司电脑硬件明年整个年度总体来讲，出现问题频率应该较少，每台机器除了日常的简单故障维护之外，硬件方面都争取做到物尽其用，对一些配置不够本职用的机器要进行适当的升级处理。因为公司机器大部分还属于较新的，因此公司其他电脑配件采购方面基本上都会是一些小的电脑配件，大部分属于扩容和小部件损坏等情况。
(二)、计算机系统及软件维护
公司目前一共近不定期检查，保障公司办公流畅进行。
(三)、公司计算机病毒的维护与防范情况
目前网络计算机病毒较多，传播途径也较为广泛，可以通过浏览网页、下载程序、邮件传播，为了做好防范措施，公司每台机器都安装了杀毒软件，并定期的要求升级，对发现病毒的机器及时的进行处理，明年计算机安全一样任重而道远，所以对杀毒软件要及时升级，对网络上流行的病毒木马要及时使出手段对其防范，坚决保障公司计算机安全。
二、电话的维护工作
工作内容：公司电话要及时更新调整，及时维护。
下年度此项工作的具体情况如下：
我们公司在实施程控电话机期间出现一些问题，通话质量不稳定，有偶尔的断线现象，这些问题多数是电话交换机不稳定造成的，也有其他少数因素。在明年的工作中要汲取今年出现的情况，及时排除故障，保障话路畅通。
工作内容：此项工作主要包括公司计算机硬件的维护、采购、管理，并保证公司计算机及相关网络产品的正常工作，公司计算机上软件的安装及维护，软件在使用过程中出现问题的解决，防治机器及整个网络被病毒攻击，以及公司计算机相关产品，例如打印机，复印机的日常故障维护及共享设置等。完成情况：本年度此项工作的具体完成情况如下：
（一）、计算机硬件的更换，购置和维护情况。
公司电脑硬件整个年度总体来讲，出现问题频率较少，每台机器除了日常的简单故障维护之外，硬件方面都争取做到物尽其用，对一些配置较低的机器进行适当的增容处理。
公司其他电脑配件采购方面基本上都是一些小的电脑配件，大部分属于扩容和原部件损坏等情况。整体硬件使用情况较好。
（二）、计算机系统及软件维护。
公司目前加上分公司一共近30多台电脑，由于机器较多，日常出现故障的情况较为常见，主要的电脑故障有：系统故障，网络故障，软件故障等，很多机器由于长期使用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，另外有一些属网络故障，线路问题等。其他软件问题主要包括良方的使用，office办公软件的使用等。
（三）、公司计算机病毒的维护与防范情况。
目前网络计算机病毒较多，传播途径也较为广泛，可以通过浏览网页、下载程序、邮件传播，为了做好防范措施，一年来，公司机器中毒情况较为少，平时工作巡查勤密，并保证后期正常使用。
工作内容：公司网站建设主要包括公司网站的`信息更新、维护等，完成情况：本年度此项工作的具体完成情况如下：
（一）、公司网站方面的建设情况，（正在进行中，完成百分比%65）。
（二）、公司协同oa管理平台的实施及维护。
我们公司在实施出现一些问题，反映慢，断线的现象，出现此类状况进行优化，甄别，寻找方法和解决方案。
1、公司计算机及网络方面的管理情况较为混乱，另外，计算机管理也没有成文的管理制度，因此机器的配较为混乱，年底对公司所有计算机都进行了详细的配置登记，并把每台机器责任到人。
2、目前软件使用方面仍存在一些不足，在今后会努力学习。
3、有时工作事情太多做事有头没尾，对工作按排不合理，没有主次之份。有时性子太急燥说话的语气不注意，和个别同事之间相处不融洽。对自己作息时间没有合理的按排，有时有点懒散。
1、公司计算机管理方面，主要包括公司计算机及网络的维护、oa的维护，保证公司所有员工在网络利用方面能正常开展工作，为员工提高工作效率提供一个稳定、便捷的平台。
2、严格要求自己，遵守公司各项规章制度，与同事之间相处融洽；工作上，尽职尽责，不敢有丝毫懈怠，除了做好本职工作外，还对公司的各项业务及运作情况作了一个全面的了解，熟悉业务知识，更好的做好本职工作。
思想上，我不断学习先进的教育教学理论，更新教育思想，提高自己的思想水平。时刻劳记“学高为师，身正为范”的师德准则，。
本学期我继续担任网络中心管理员工作，以及九年级信息技术课的教学工作，工作上，我尽职尽责，不敢有丝毫懈怠。
1、管好学校网络中心，保证学校网络运行正常。做好学校网络中心财产的登记，管好网络中心服务器，及时更新相应的软件，保证服务器的相对安全。采取一定的技术手段，监视好网内的各个客户端，对于中了恶性病毒的客户端，及时排除故障，以免影响到其它电脑的正常运行，保证网路畅通。
2、维护好学校网络办公平台以及学校网站。在网站的建设上做到定期备份、定期刻录，对于平台上教师发表的文章，做到每日一审，确保老师们发表的文章特别是期末缴交的各类材料能及时高效地通过审核。
3、定期检查网络各节点，做到定期维护。对于网络中心的防火墙、核心交换机，以及分布于各幢大楼的各网络节点交换机，做到定期检查，定期除尘，把外界不利的影响因素降到最低。而对于保障教育教学正常进行的办公用的计算机，如遇故障，佩莹师不能解决的，一般随叫随到，及时帮助各处室排除故障，用最短的时间恢复正常办公。
4、做好中考信息技术加试工作，保证中考顺利进行。在入5月的时候，也即中考信息技术加试考前一段时间，已把需做为考场的计算机教室里的计算机软件全部安装到位，并逐步做了各项测试，看是否运行正常。使学生信息技术加试在我校顺利进行，并缺的了较高的评价和成果。
5、做好学校电子图片的收集整理以及各处室资料的备份工作。拍摄、收集学校所有相关活动的影像资料，并分类整理，每学年刻录两份，一份交由办公室保存，另一份自已留底，保证学校图片、录相资料的完整性和延续性。学年末，均会把学校各处室的相关资料备份起来，特别是教务处、办公室、政教处等重要的日常工作文档。
1、硬件方面经过多年的历练，我在硬件的维护、各种设备的使用等方面已取得一定的造诣，一般都能相融相通，继续发展的空间已经不大。因此，从这学年开始，我更加注重的是软件的学习。
2、软件方面对于一般的办公软件像word、powerpoint等都能运用自如，一些使用技巧再深入了解即可，最为薄弱的是excel、acess，对于这两款软件，excel应该加强函数方面的学习，acess学习的方向是与asp数据库的对接。
3、其它的应用软件方面继续加强photoshop的学习，并能耐心地指导周边咨询的老师，让他（她）们在学校网络办公平台上发表带图片的文章时更加地顺利。同时，开始了flash、会声会影等多媒体软件的学习，学习一段时间来，取得一定的效果，已经能独立制作、编辑动画片段以及视频片段，相信再过一段时间的学习及应用，就能达到一定的水平。除此之外，我还加强了网络管理软件的学习，继续深入学习sniffer、网路岗、瑞星杀毒网络版等软件，做好网内上网记录、网络流量监控、网络查杀病毒，对于一般的网络故障都能及时做出准确判断。
在各项教学工作有条不紊的开展过程中，以及在《信息技术》总课时仅有12周和校本课程的6节的教学过程中，均让我获益非浅。虽然课前已经做了足够充分的准备，但是对于课堂的进程还是没有把握好，在各位听课老师就此提出了许多中肯的意见，铭记我心。对我在教学能力的提高有很大的帮助。有一句话，很有道理：“做人，做事，做细节。”事无大小，都可以看出一个人的做人、做事的态度。我总结自己参加网络管理工作以来，虽然遇到了不少陌生的问题，但总可以说是尽了自己应该承担的一份工作责任，总是争取做好自己所能注意到的一个细节。
针对性地投递简历是非常必要的，盲目的遍地撒网不可取，有的时候，还会影响自己的求职进程，封堵自己的求职道路。假如，有一家心仪的大公司正招聘行政类职位，您是一计算机硕士，投递简历申请该职位，过了几天，您发现该公司又开始招聘程序开发的职位，这个时候，就算申请机会也会很渺茫，因为您已经有案底了，HR会觉得，您连找工作都不会找，怎么能干好工作呢?这是自己把自己的求职道路给堵死的典型案例。
工作描述：
一.维护公司电脑网络，处理电脑故障;管理公司ERP数据，维护其正常运行，入职以来使仓库物品报表和车间生产数据实现电脑化管理。
二.在公司任生产部总统计，负责各车间数据汇总和核查各车间工资计算，协助行政部进行工资发放工作。
三.跟据营销部订单和部门领导同意，负责生产部生产计划下达，协助生产部进行生产管理工作。
工作描述：负责湛江与湛江周边地区客户电脑网络正常运行，网络能与服务器正常通讯。
一. 精通Microsoft网络维护，Outlook配置,能快速处理各种电脑、网络软硬件故障。
二. 熟悉CISCO交机换和路由器管理，熟悉RIP,EIGRP,OSPF,STP,VLAN,WLAN等网络技术，具备CCNA网络管理技术水平，能够单独进行办公室网络规划和组建，指导员工使用电脑。
三. 熟悉使用WINDOWS 2003建立DHCP，VPN,IIS服务器。用SERV-U建立FTP服务器.
四. 熟悉ERP应用,各种办公设备如打印机,复印机使用和维护，熟悉工厂仓库管理和车间统计工作。
五. 待人友善，注重团队合作，一直在工作中不断学习，具有良好的沟通能力,环境适应能力强,生活目标就是让家人的'生活能更好，自小生长于农村，能吃苦，生活节俭， 希望能有一个新的发展平台，带来新的机会和希望。
一.快速学习熟悉公司岗位所需要的知识技能,并与自身已有的技术进行融合,保证在很短的时间内满足公司需要.
二.与公司同事充分配合,听从领导的调配,发挥个人与团队的最大能力.
三.与公司其它部门人员良好沟通,获得各部门中人员的支持.
四.不断学习新技术,提高自身素质,使自己所负责的工作完成得更好更快.
有很强的自学能力,思想道德品质较好,平时喜欢了解历史和哲学方面知识,喜欢看书，打蓝球等体育活动。
为人善良正直，刻苦耐劳，言出必行。
1，域服务器(用户管理，组策略修改)。
2，邮件服务器(邮箱变更，通讯录修改);。
3，网站服务器(开发asp网站，丰富网站内容)。
4，erp服务器(数据库优化)。
5，isa防火墙(增加不安全规则过滤)。
6，ftp服务器(权限分配，数据的定时备份)。
计划二，电脑及周边设备维护。
2，各种常用软件的安装。
3，游戏的定期检查与清理。
4，usb接口，声卡接口，光驱，软驱的管控。
5，数据备份，防毒防黑，灾难恢复。
6，周边设备(如：打印机、传真机)的维护、维修，
计划三，电话维护(电话程控交换机调试)。
1，处理电话号码的变更。
2，电话线路检修，线路增加。
3，电话记录的定期采集，并检查可疑电话，并屏蔽。
4，电话程控交换机配置。
计划四，erp(成绩就是系统的实施推进)。
1，修改用户权限，
2，erp表单设计。
3，客户端异常处理。
4，用友数据库的自动备份的定时检查。
计划五，网络。
1，网络方案规划设计;并组建了到烟台的vpn;上网权限的管控。
2，网络布线;及其相关设备(如：adsl、路由器、交换机)的'安装、调试，
3，快速解决公司网络所出现的故障。
计划六，考勤维护。
1，保障考勤系统的正常运行。
2，协助人事做好考勤系统的设定与维修。
3，定期备份人事考勤数据库。
计划七，其它。
1，监控维护;无纸传真系统;广播系统;门禁系统的维护。
2，用户培训。
春种秋收，岁月如歌。这紧张而忙碌的一个学期又即将结束，现将本学期工作做以下总结：
本学期我在思想上严于律己，时时以一个好教师的标准来约束自己，鞭策自己，力争在思想上、工作上取得进步，得到提高。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。“学海无涯，教无止境”，作为一名计算机管理员兼教师，只有不断学习，才能维持教学的青春和活力，才能保证工作遇事迎刃而解。多年来我已经养成每天必看it论坛的习惯，不断给自己补充新鲜知识，不断用最新，最好的知识充实自己，使自己在这个岗位上发挥更好的工作职责。
本学期我担任11级网络系统管理专业《计算机网络基础》的授课工作。在课堂教学中，注重学生各种能力的培养，虚心向前辈学习先进经验，不断改进教学方法，以新思路、新方法来指导工作，提高自己的课堂教学水平。由于11级网络班学生人数少，导致学习积极性差。我在教学工作中针对他们班提出了以班长为首向周边扩散的学习方法（学习的时候必须班长带头，带头按时上课，带头按时交作业等），用一帮一的方式提高了他们的学习积极性，提高了他们的专业技能知识。
机房的工作这学期可以用“乱”“繁”俩字来概括。“乱”主要是因为我院现用4间计算机机房安排的课程混乱。导致机器上安装的软件繁多，软件与软件之间出现不兼容，不协调的情况。这样导致机器死机、蓝屏的.情况时有出现。针对这类问题，建议在以后的课程和设置上严格安排，做到不调课，不加课，当然能做到教学都使用正版软件那是最理想的。“繁”体现为日常工作的小事繁多，人员不足。现在机房除了勤工俭学的学生以外只有我一个管理人员，虽然有些故障学生能帮我去处理，但还有很多工作是他们不可替代的。在此也感谢本学期各位老师对我工作的支持，理解和鼓励。
春华，秋实，人生路漫漫。每一种经历都是人生财富。只要我还在这片土地上我都会用自己最真的一面奉献给这份工作。
Position: System Administrator / Network Administrator: the computer industry, the Chief Commissioner / Assistant: administrative assistant, and other categories:
Reported for duty to date: at any time
Hope that the Working Area: Guangzhou
Company Name: Guangzhou City Land and Resources and the Housing Authority District Branch of beginning and ending date :-03 ~ -03
Industry: real estate, construction, installation, decoration
Positions: administrative staff, letters and visits of staff
Job Description: Responsible for network, back office, telephone systems, surveillance systems, as well as letters and visits work.
Company Name: Guangzhou City, Cai Feng Logistics Information Consulting Co., beginning and ending date :-04 ~ -11
Positions: Network Administrator and Administrative Assistant
Job Description: Responsible for the whole group of networks, computers, website maintenance, at the same time as the company's ERP system software responsible person; the company is mainly responsible for the administration of personnel, goods, information management, as well as for social security and other related issues.
Graduate institution: Wuhan University of Technology
Highest level of education: undergraduate degree: Engineering
Studies by one: Computer Science and Technology
The Science II: Administrative Assistant
-09 -07 high school physics, Guangdong Meixian
Agriculture, Industry and Commerce 2002-09 2005-07, Guangdong Vocational and Technical College Network Technology
2005-09 2008-01 Wuhan University of Technology Computer Science and Technology
Mandarin level: the level of fine Cantonese: General
Proficiency in Windows operating system and Office business software, the operation of other commonly used software and hardware maintenance; proficiency in the use of Cisco routers and switches, Internet operation of the Internet, computer assembly, the establishment of local area network, application, virtual host set up a solid theoretical basis and practical experience; familiar with the computer network security and network management; and maintenance of computer applications, Internet communications technology; corporate website construction and maintenance, sql database processing; photoshop image processing; administration and so on.
Stable, calm, persistent, generous, thoughtful, strong communication skills, quick thinking, attitude, initiative, and not easily fail, to wit flexibility at work to play to their strengths in order to unite and strive,拼博to cope with the work of others.
一、电力信息网络安全的重要性
针对电力信息网络安全来说，是当前电力企业发展的主要阶段，在这个工程中，怎么样才能完善电力信息网络安全的实施，就要通过合理的管理来进行完善，使得发挥其电力信息网络安全的发展过程；首先，在电力管理安全问题上，需要明确当前信息化时代的发展趋势，防止管理中信息出现的泄漏问题，在电力企业上，由于现代信息化技术的发展不断的深入，很多客户信息都是企业的内部秘密，在整个管理中，需要建立合适的部门进行具体的划分，防止在这个过程中导致信息泄漏的情况，从根本上不仅使得企业的'利益受到危害，还给客户的隐私造成了影响，因此电力信息网络安全对于企业本身和客户有着重要的影响。其次，电力信息网络安全系统容易受到干扰，这是信息盗取的主要原因，也是现代科技技术的发展，电力信息网络需要通过合理的加密处理，保证整个电力企业的保护，防止整个电力信息网络的安全使用和未来发展的效果，因此，电力信息网络的安全性是不可忽视的[1]。
二、影响电力信息网络安全问题的主要因素
电力信息网络安全关系着电力企业发展的和利益，对整个安全问题有着很严重的影响，为了使得电力信息网络安全的主要因素，主要关系着以下几点不足之处来分析：
（一）信息网络的管理和构建的不足
（1）信息网络从整个构建上来完善信息管理的安全性，从具体上来说，电力信息网络属于保密系统，在整个保密措施建设中，需要通过部门之间的协调性来完善，使得每个层面对信息网络的概念上认识到保密的重要性，只有这样才能使得安全效果的显著，但是在很多电力企业发展中，一些信息网络构建还不完善，很多保密系统建立不达标，加密处理上显得薄弱，整个结构和构建上没有合适的人员进行管理导致问题的出现，安全意虱开距离。
（2）电力信息网络的构建上，还出现的问题是系统维护设置出现的纰漏，进行具体构建的时候，整个系统存在缺陷，导致安全问题的本身都开始不规范化，这样的问题是不可忽视的问题，一旦信息泄漏或者盗取，导致整个企业信息网络被xx侵占，使得整个系统的安全性降低。
（二）从管理角度来分析，安全信息网络的问题
首先，针对现阶段电力企业的发展来看，主要问题的就是信息安全管理问题的不到位导致信息网络安全的不达标。从实践分析来看，网络信息的管理主要就是通过规范的管理制度和专业的管理人员对其进行安全事故的降低，但是在目前的管理实践中，发现很多企业没有完善的管理制度进行规范，也没有专业的管理人员去维护，同时即使有管理人员，但是专业技术不高，导致泄漏和安全隐患还是存在，因此电力信息网络安全问题还是比较常见的。
三、利用现代技术的优越性，来完善电力信息网络安全解决方案设计
（一）从硬件设施上来完善规范化和标准化
首先，硬件设施是整个电力信息网络的系统，要想使得规范化和准确化，就要通过专业的技术和专业的手段来进行完善设施，在网络安全建设中，需要专业的`管理部门，通过专业的手段对硬件进行完善的检测，这样可以保证整个性能的发挥和完善，也对设备的构建功能得到妥善的保证作用，从而使得信息安全的规范化得以提高。其次，就是需要专业的杀毒系统对硬件进行保护，随着科技技术不断的进步，各个专业的xx在通过盗取信息为目地，进行植入侵害，为了保证硬件的安全性，就要防止硬件的病毒和安全性，防止病毒的检测现象，为硬件的安全带来妥善的保护，因此，在这个过程中，我们要结合现代技术的优越性来完善整个信息网络安全的提升。
（二）软件设计的完整性
（1）软件设计的完善化，在进行电力信息网络安全过程中，需要通过电子信息的软件管理和软件实施及其监督检查来完善系统，这样的作用主要是保护系统的立运行和实施，还可以保证整个系统的完整性，为安全中出现的问题进行排查和解析，防止信息泄漏和盗取等主要问题。
（2）就是完善的进行数据分析，在电力信息网络当中，任何的工作都需要以基本数据为基本的参考，特别网络信息，通过数据来分析软件的运行是否正常和安全，如果一旦数据出现问题，管理人员及时处理好信息管理的问题，通过有效性和准确性来完善电力信息网络的安全解决方案。
（三）完善信息网络安全管理的人员的专业性和全面性
首先，在网络信息安全管理上，需要专业的技术人员进行管理和完善，只有这样才能责任到人，同时还要完善整个信息网络的管理手段，使得整个管理措施得到完善，其次，就是合理的安全管理流程和细节也是完善管理的专业性，将管理的有效性进行全面分析，把信息网络的管理通过专业化来完善，同时还要保证管理人员的专业，在采取招聘过程中，必须具有专业资格的人，才能得以管理，这样保证专业化的深化和提升，使得安全管理的得到合理的管理和控制；最后，对于企业来说，要不断对安全管理人员进行专业培训和学习，还要不断的普及安全管理知识宣讲，使得管理人员加强工作的认识度和专业性，完善电力信息网格安全管理的效果。
四、结束语
综合来讲，电力信息网络安全建设是当前企业发展和现代化建设的标准，也是当前安全方案设计的根本，因此在这个过程中，需要结合解决方案设计的综合分析，只有这样才能保证信息安全网络的建设和发展，为企业发展而不断努力。
网络普法工作计划
随着互联网技术的发展，网络已经成为了我们生活中最为重要的一部分。越来越多的人喜欢在网络上寻找信息、交流互动，但同时也伴随着一些不良信息的出现，例如网络暴力、网络诈骗等。面对这些问题，网络普法工作显得尤为重要。在此，本文将从需求、目标、内容、措施几个方面出发，对网络普法工作计划进行详细阐述。
一、需求
网络普法工作的发展旨在确保法律在网络中得到有效实施，保障公民的知识产权、人身权利、财产权利、网络安全等方面的权益。在网络时代，人们所关心的问题进一步扩大，如何使公民能够在网络中享有更多的权益和保护，成为网络普法工作所面临的首要需求。
二、目标
网络普法工作的目标是不断提高公民的法律意识，使其有足够的能力去防范和避免违法犯罪行为，保护自身的权益。同时，还需要加强网络社会的风气建设，强化网络治理意识，构建健康的网络环境。
三、内容
网络普法工作的内容主要包括以下几个方面：
（一）网络法律的普及。主要内容包括网络知识产权、网络安全法、网络侵权等法律知识的普及，使公民能够了解相关法律法规，预防和应对网络违法行为。
（二）网络媒体的发展。网络媒体是网络普法的重要渠道，需要打造更多具备权威性的网络接入设施和信息服务，增强网络法律服务数据可视化程度和专业性，让公众能够更加便捷地获取合适的法律信息。
（三）网络诈骗和虚假信息的防范。网络诈骗是现代社会面临的严重问题之一，需要加强领域配套普法宣传，增强公民的警惕性和识别能力，避免上当受骗。同时，要建立网络安全监管机制，维护网络环境的公正透明。
四、措施
网络普法工作的措施主要分为四个方面：
（一）开展普法宣传教育。通过制作小广告、举办公益讲座、组织社会力量等方式，实现普法资源共享、合作共建、互相学习，让公民学会认识和了解相关法律法规，提升风险意识和技能。
（二）加强冷静分析。需要建立同行间和与行业之间的沟通渠道，开展论坛等活动，为公民提供一个平台以交流，通过合理的思路和分析提醒他们，防止他们掉进网络诈骗和造假等错误的思维逻辑。
（三）加强督促。要通过现有的监管机制，针对网络行业中存在的违法行为和违规行为进行有效查处，维护市场纪律，保障公民的合法权益。同时，通过行业自律机制，引导企业自我管理，要求其对网络平台中的内容和数据等进行创新和监管。
（四）建立网络平台。为了让立法者能够比较好地了解社会各阶层对法律法规的需求，要求运营者及时发布适合年龄和职场的法律效率信息，同时延伸发挥信息平台的作用，为公民提供丰富全面的服务。
总之，网络普法工作是非常重要的现代化建设工作，需要各方共同努力，不断地完善和拓展，共同打造健康和谐的网络空间。只有这样才能更好地保障公民的合法权益，推进法治中国建设，促进社会的进步与发展。
为了顺利完成工作我们必须确保有质有量的工作成果，我们应该让自己做好一个完整的工作计划。制订规范的工作计划能更好地应对各种突发问题，我们将从各个角度来剖析和深入分析“网络安全工作计划”，这将使你从中受益！
春雨辞旧岁，新春满人间。新的一年开始了，新的一学期也已经开始，系学生会的工作随即开展，一个学期又在一个忙碌而不经意间悄然而过，对上一年的成绩与不足进行了总结，为了本学期更好的工作，我院保卫部也制定了自己的工作计划。为了强化同学们安全防范意识，维护正常的教学和生活秩序，给我院学生营造一个良好的学习环境，保卫部特制定如下计划：
1、继续配合学生会监察部、劳动部和学习部做好查操、查寝、查课工作。严肃学生纪律！
2、与校学生会保持良性合作，增强我部在校学生会的影响！
3、负责各种活动的安保工作和秩序维护！
4、完善本部门奖惩制度，改革管理理念和制度！
5、由于学生会各部门分工不分家，所以我们除了做好本职工作外，在其它部门组织活动时给予大力配合。
为配合学校安全周活动，我部将在湖师大道进行有关安全防范的宣传活动。同步展示一些安全图板，向同学们宣传有关安全方面的知识主要包括：防盗，防骗，防抢，紧急情况的正确处理方法等。并举出实例提高同学们的防范意识！
结合本部门特点，发挥想象，力求创新，积极策划组织开展一些健康向上的活动，丰富校园文化！
我们将进行防溺水安全知识宣传——珍爱生命，安全第一，我们将汇集有关知识，如：
1、游泳安全要点；
2、如何预防游泳时下肢抽筋；
随着信息技术的迅猛发展，网络已经成为我们工作和生活中不可或缺的一部分。网络的普及也带来了各种各样的安全威胁，网络安全问题越来越受到人们的关注。为了保障网络安全，我们需要制定一份详细、具体且生动的网络安全工作计划。
一、制定安全政策和规章
为了确保网络安全工作的顺利进行，我们需要制定一套完善的安全政策和规章。这些政策和规章可以包括员工网络使用规定、密码设置要求、信息保密制度等。同时，还需要明确责任分工，制定相应的处罚措施和奖励机制，以保证所有人都能遵守相关规定。
二、提供网络安全培训与教育
安全意识教育是网络安全工作的基础。我们需要为员工提供定期的网络安全培训和教育，提高他们的安全意识和防范能力。培训内容可以涵盖网络攻击类型、识别和处理网络威胁的方法等。还可以组织模拟演练，让员工在虚拟环境中学习如何应对真实的网络攻击。
三、建立网络安全体系
建立完善的网络安全体系是保护企业网络安全的重要措施。我们需要投资建设一套全面的网络安全架构，包括入侵检测系统、防火墙、数据加密和身份认证等。同时，还需要建立监控和预警机制，及时发现并应对潜在的网络威胁。
四、加强对外网络连接的安全管控
与外部网络的连接是网络安全的一大隐患。我们需要对外部网络连接进行严格的管控，确保安全性。这包括限制对外部网络的访问权限，建立安全的远程访问通道，定期进行安全评估和漏洞扫描等措施。
五、备份和恢复机制
网络攻击可能导致数据丢失或系统崩溃，因此备份和恢复机制至关重要。我们需要定期对数据进行备份，并将备份数据存储在安全的环境中，以防止数据丢失。同时，还需要建立快速恢复机制，以便及时恢复受到攻击的系统或网络。
六、加强内部审计与监督
建立有效的内部审计和监督机制，可以帮助发现和防范内部的安全风险。我们可以定期对系统和网络进行审计，发现潜在的安全隐患并及时解决。还可以监控员工的网络行为，确保他们的网络使用符合规定。
七、定期安全演练
定期进行安全演练是检验网络安全工作的有效方式。我们可以模拟各种网络攻击场景，测试各种安全措施的有效性。根据演练结果调整和完善网络安全工作计划，提高网络安全应对能力。
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网络安全工作是一项复杂而繁琐的任务，需要全体员工共同努力去完成。通过制定详细、具体且生动的网络安全工作计划，可以提高网络安全防护能力，降低网络风险。只有不断加强网络安全工作，才能确保网络的稳定性和安全性，为我们的工作和生活提供更好的保障。
随着教育信息化建设工作的不断发展，我市部分学校建设了校园网，但由于在信息安全管理方面经验不足，措施不力，导致各室网络存在一定的信息安全隐患。为认真贯彻教育部以《教育部关于加强教育行业网络与信息安全工作的指导意见》的通知教技发〔20xx〕4号精神，充分利用校园网络为教育教学服务，进一步加强校园网络安全管理工作。
一、强化领导，提升校园网络安全防范意识。本着自主防护，明确责任，按照“谁主管、谁主办、谁负责”的原则，切实落实网络与信息安全责任，加强工作领导，细化管理分工，落实责任到人，建立有效防范、及时发现、果断处置有害信息的工作机制。学校要建立健全安全管理组织机构，校长是网络安全管理工作的第一责任人，主管副校长直接负责，加强校园网上网服务场所和网站信息安全管理工作的领导;要建立、健全和落实相关制度，进一步加强校园网络应用的管理、检查、监督，发现问题及时纠正、整改，要采取一切措施，坚决杜绝各种有害信息、虚假信息在校园网上散布;要明确管理责任，严肃工作纪律，对不履行职责、管理不严造成严重后果的要追究相关人员的责任，对违反国家有关法律法规的将移交公安机关处理。
二、加强管理，保障校园网络安全稳定运行。全面实施信息安全等级保护制度，大力提升网络与信息安全技术防护能力，校园内联网计算机要统一分配静态IP地址，建立网络运行维护日志和校园网管理、应用、维护等技术文档，网络日志存档保存;规范校园网管理，落实网络安全技术防范措施，按要求做好各项信息安全管理制度及技术措施的建立及落实，对校园网上各类有害信息做到防范得力、删除及时，确保对在校园网上制造和传播色情、反动有害信息嫌疑人的查处;信息须审核后才能发布;要加强对路由器、服务器等网络设备管理员帐号、密码的保密和安全管理，定期更换管理员帐号、密码，管理员帐号、密码须专人使用;定期检查和检测服务器信息及日志文件，发现异常，及时同公安部门联系，尽快解决出现的问题。做到尽早发现，提前防范，及时补救，确保工作落到实处。
三、严格审查，确保网上发布信息规范合法。要建立和落实严格的用户管理和信息发布审核、监督等制度，其所发布的各类信息、资源必须严格遵守国家有关政策法规规定，严格执行信息保密工作条例的有关要求;查看学校网站发布的文件类的内部信息要实行用户名、密码登录制度;学校网站发布的教育信息要有分管领导审批，教育教学资源要由学科组长审批;对在网络信息管理不力导致出现问题并情节严重的，将追究有关领导及网络管理员的责任。
四、加强引导，倡导全体师生健康文明上网。加强网络与信息核心技术的使用，实现安全防护监测预警、灾难恢复、安全认证等安全保障与网络信任功能，构建可信、可控、可查的网络与信息安全防护环境，进一步加强网络精神文明建设和青少年学生安全文明上网教育引导工作。要高度重视网络思想政治教育工作，要充分发掘优秀的中学校网络文化资源对学生开放，丰富中学生文明健康的网络生活;要在学校中广泛开展远离淫秽色情等有害信息宣传教育活动和文明上网活动，增强青少年学生上网的法制意识、自律意识和安全意识;学生上网场所的计算机网络要有网站过滤功能，对不利于学生身心健康的有害信息要进行屏蔽;严禁利用计算机联网从事危害国家安全、泄露秘密等犯罪活动，不得制作、查阅、复制和传播有敏感信息和有害信息。
五、加强培训，提升网络安全技术防护水平。开展面向全员的普及性培训，加强管理和管理人员的专业培训，做好对校园计算机安全管理员的培训管理工作，提高校园网络系统安全管理人员的业务素质和技术水平，使网络系统安全管理人员掌握互联网安全法律法规、校园网信息保密规定等，具备处理各种突发网络安全事故的能力，并按规定逐步实现校园计算机安全管理员的持证上岗。
六、加强宣传教育，践行“忠诚、担当、创新、廉洁、团结、奉献”的网信精神，将网络与信息安全意识、政治意识、责任意识、保密意识结合起来，学校要定期组织力量对校园网络安全认真进行自查，发现问题及时整改，加大校园网络管理力度，加强领导，落实责任，确保校园网络信息安全工作万无一失。培养师生规范的网络行为。
20xx年，对于国家来说是命运多舛的一年，对公司来说是扎实推进、稳步提高的一年，对于我而言，也是接受考验、人生转折的一年。时光飞逝，转眼间已到了年底，到公司工作近五个月了，感受颇多，收获颇多。一个刚出校门的学生，从几乎没有工作经验的新手，到现在基本能独立地完成一项工作。新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。“管理规范、运作有序、各司其职、兢兢业业、工作愉快、亲如一家”是我这近半年来切身的感受。在此，首先特别感谢公司领导和同事们给予我的大力支持、关心和帮助，使我能够很快地适应了公司的管理制度与运作程序，努力做好本职工作。进入公司工作以来，我认真了解了公司的发展概况，学习了公司的规章制度，熟悉了业务流程以及一些专业基础知识，在日常工作上与专业工作上，取得了较大的进步。在这几个月里，我工作认真负责，勤勤恳恳，按时并较好的完成领导安排的任务。回顾一年来的工作，总结如下：
（一）严于律已是准则，作风建设是重点。近一年来我对自身严格要求，始终把耐得住平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，不断改进工作质量；坚持做到不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的话不说，积极维护公司的良好形象。
（二）内务方面事情小，点点滴滴从头做。对航安部多年来的文件材料进行了整理、分类和归类做到了整齐、有序，能方便、迅速地找到所需的文件资料；对电脑与投影仪的日常维护，做好了会议前所需设备的准备工作。
（三）形象气质要加强，自身素质要提高。为做好本职工作，我坚持严格要求自己，以诚待人。一是爱岗敬业讲奉献。我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐、得与失、个人利益和公司利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业。二是锤炼业务讲提高。经过半年的学习和锻炼，自己在文字功夫上取得一定的进步，完成部门新闻稿3篇（《sms是提高公司安全管理水平的指导性标准》，《航空安全部顺利完成林芝机场航空保安第三方审计工作》，《关注机场安防工程运筹帷幄合作意向》，及时有效的发布部门最新信息，最新动态，为公司新闻网页添加亮点，起到了宣传的作用。三是讲团结，讲协作。参与了对部门制度建设的修订，规范部门工作制度、人员职责和业务管理等工作内容，配合运营部完成公司的制度建设工作。对《航空安全部质量管理手册》进行了修改，协助完成了质量认证工作。在积极完成部门制度建设和协助同事完成《航空安全质量管理手册》iso9000认证的工作中，认识到团队协作能够提高办事效率和工作质量的重要性，汲取了同事的长处，找到了自己的不足，提高了自身素质，发挥了长处。四是不怕苦，不怕累。通过参与林芝机场第三阶段的模拟审计工作，加强和巩固了专业知识，增长了见识和积累了工作经验。林芝机场项目是我进公司接受的第一个考验，无论是思想、交际能力还是专业素质上。林芝机场是高原机场，工作环境恶劣，工作强度大，机场基础薄弱等特点是对新人的极大挑战。但在同事的帮助下，从前期的工作计划到后期的实地工作，我克服了种种困难，较好的完成了工作，得到了领导和同事的认可。在此次工作中，我通过实践学习巩固了理论知识，同时对陌生的机场有了全面的认识，结识了许多战斗在高原艰苦环境中的同志，感受到了高原人民的工作热情、艰苦朴实和可贵敬业精神，这一切都都值得我学习，并时时刻刻提醒我和鼓励我要勇于面对困难和接受挑战，快速成长。
（四）文字功底是硬件，加强学习是关键。文字工作是我的核心工作，贯穿于各项工作的始终。文字工作要求多读书，多练习，多专心，多积累。由于对新闻稿件的编写不熟悉，导致了工作上的压力。我把这种压力看作是领导对我的信任，工作给予我的历练。空余时间注重加强相关专业知识的学习，虚心向领导、同事请教，认真学习和琢磨文字的运用，反复钻研与修改，直到自己觉得满足为止。尤其是通过对《新建、改扩建机场航空保安系统的实施建议》前言的编写，经过多次的修改，和同事之间的讨论交流，积累了写作经验，在语言表达方面也有了一定的提高。
（五）强化专业职能培训，做好服务咨询工作。通过多次的专业知识培训，加强了实际工作的效率，提高了工作质量。同时参加了公司组织的安全技术防范基础培训，通过了考试，取得了考试资格，为今后的业务拓展打下了基础，为拓展公司的业务范围起到了积极的作用。
20xx年，对于国家来说是命运多舛的一年，对公司来说是扎实推进、稳步提高的一年，对于我而言，也是接受考验、人生转折的一年。时光飞逝，转眼间已到了年底，到公司工作近五个月了，感受颇多，收获颇多。一个刚出校门的学生，从几乎没有工作经验的新手，到现在基本能独立地完成一项工作。新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。“管理规范、运作有序、各司其职、兢兢业业、工作愉快、亲如一家”是我这近半年来切身的感受。在此，首先特别感谢公司领导和同事们给予我的大力支持、关心和帮助，使我能够很快地适应了公司的管理制度与运作程序，努力做好本职工作。进入公司工作以来，我认真了解了公司的发展概况，学习了公司的规章制度，熟悉了业务流程以及一些专业基础知识，在日常工作上与专业工作上，取得了较大的进步。在这几个月里，我工作认真负责，勤勤恳恳，按时并较好的'完成领导安排的任务。回顾一年来的工作，总结如下：
（一）严于律已是准则，作风建设是重点。近一年来我对自身严格要求，始终把耐得住平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，不断改进工作质量；坚持做到不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的话不说，积极维护公司的良好形象。
（二）内务方面事情小，点点滴滴从头做。对航安部多年来的文件材料进行了整理、分类和归类做到了整齐、有序，能方便、迅速地找到所需的文件资料；对电脑与投影仪的日常维护，做好了会议前所需设备的准备工作。
（三）形象气质要加强，自身素质要提高。为做好本职工作，我坚持严格要求自己，以诚待人。
一是爱岗敬业讲奉献。我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐、得与失、个人利益和公司利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业。
二是锤炼业务讲提高。经过半年的学习和锻炼，自己在文字功夫上取得一定的进步，完成部门新闻稿3篇（《sms是提高公司安全管理水平的指导性标准》，《航空安全部顺利完成林芝机场航空保安第三方审计工作》，《关注机场安防工程运筹帷幄合作意向》，及时有效的发布部门最新信息，最新动态，为公司新闻网页添加亮点，起到了宣传的作用。
三是讲团结，讲协作。参与了对部门制度建设的修订，规范部门工作制度、人员职责和业务管理等工作内容，配合运营部完成公司的制度建设工作。对《航空安全部质量管理手册》进行了修改，协助完成了质量认证工作。在积极完成部门制度建设和协助同事完成《航空安全质量管理手册》iso9000认证的工作中，认识到团队协作能够提高办事效率和工作质量的重要性，汲取了同事的长处，找到了自己的不足，提高了自身素质，发挥了长处。
四是不怕苦，不怕累。通过参与林芝机场第三阶段的模拟审计工作，加强和巩固了专业知识，增长了见识和积累了工作经验。林芝机场项目是我进公司接受的第一个考验，无论是思想、交际能力还是专业素质上。林芝机场是高原机场，工作环境恶劣，工作强度大，机场基础薄弱等特点是对新人的极大挑战。但在同事的帮助下，从前期的工作计划到后期的实地工作，我克服了种种困难，较好的完成了工作，得到了领导和同事的认可。在此次工作中，我通过实践学习巩固了理论知识，同时对陌生的机场有了全面的认识，结识了许多战斗在高原艰苦环境中的同志，感受到了高原人民的工作热情、艰苦朴实和可贵敬业精神，这一切都都值得我学习，并时时刻刻提醒我和鼓励我要勇于面对困难和接受挑战，快速成长。
（四）文字功底是硬件，加强学习是关键。文字工作是我的核心工作，贯穿于各项工作的始终。文字工作要求多读书，多练习，多专心，多积累。由于对新闻稿件的编写不熟悉，导致了工作上的压力。我把这种压力看作是领导对我的信任，工作给予我的历练。空余时间注重加强相关专业知识的学习，虚心向领导、同事请教，认真学习和琢磨文字的运用，反复钻研与修改，直到自己觉得满足为止。尤其是通过对《新建、改扩建机场航空保安系统的实施建议》前言的编写，经过多次的修改，和同事之间的讨论交流，积累了写作经验，在语言表达方面也有了一定的提高。
（五）强化专业职能培训，做好服务咨询工作。通过多次的专业知识培训，加强了实际工作的效率，提高了工作质量。同时参加了公司组织的安全技术防范基础培训，通过了考试，取得了考试资格，为今后的业务拓展打下了基础，为拓展公司的业务范围起到了积极的作用。
在工作中，我虚心向领导和同事学习专业知识，尤其加深对航空保安知识的学习。无论是内务工作，还是传统审计工作，同事们的工作作风、工作态度和一点一滴的工作细节中体现出来的敬业精神都需要我不断的学习，并且让我受益匪浅。我在学习工作上的收获主要有：
1、恪尽职守、诚实守信的原则：在审计咨询工作中（林芝机场项目），我认识到了做工作要做到一丝不苟，认真负责，按计划办事。因为每一个小细节都关系着机场方是否能通过最后的审计工作。
2、优秀的表达能力、沟通能力和团队精神。对于一个集体、一个公司，甚至是一个国家，团队精神都是非常关键性的。今天，当我们面对一个正在走向全面发展的时代时，生活在这样的群体之中，做出更好的表现，得到更多的收获，是尤为重要的。在公司这样一个大集体中，让我深刻地感受到了什么是团结就是力量。实际工作：《航空安全部部门制度建设》和《航空安全部质量管理手册》的修订与完善工作。
3、给自己设定目标。在订立目标方面，不要有“宁为鸡首，不为牛后”的思想。放开思维，站在一个更高的起点，给自己设定一个更具挑战性的标准，有准确的努力方向和广阔的前景，只有站得跟高，才能看得更远。
4、进取的心：积极主动的虚心听取他人的批评和意见。通过对新闻稿件的反复修改，我知道虚心接受别人的指正，并从中汲取教训，力求争取更大的进步。生活经验告诉我，一个人要保持旺盛的生命力，要取得更大的进步，就要永远保持一颗进取的心。
5、在工作的同时，我寻找到了几位我特别尊敬的良师：他们不仅仅是传授我专业技术知识，更教育我们如何做人、如何搞好人际关系。这些知识恐怕是在书本上学不到的，确实使我受益匪浅。他们除了可以在学识上教导我之外，在生活上对我无微不至地关怀之外，还在其他许多方面给我指点，包括为人处世，看问题的眼光，分析问题的角度，考虑问题的方法等等。使我成长的速度更快一些，使我更快地适应公司的发展。
6、对于工作的热爱，比尔·盖茨也曾有过非常精彩的阐述，他说：“每天早晨醒来，一想到所从事的工作和所开发的技术将会给人类生活带来的巨大影响和变化，我就会无比兴奋和激动。”所谓做一行，爱一行。看到同事们投入到工作的激情，使我深受感染，我同样怀着一颗热爱的心投入到工作中去。我希望能够对自己选择所从事的工作充满激情和想象力，对前进途中可能出现各种艰难险阻无所畏惧。
一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是表现在专业知识掌握的还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，积极性和主动性还有些欠缺。在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。
（一）发扬吃苦耐劳精神。面对部门任务多、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。
（二）专业理论基础还不够扎实，动手实际操作能力还较差，实际和理论知识还没有完全融合。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”；同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。要始终坚持多看、多听、多想、多问、多做的方针，不断提高自身的工作能力和工作效率，力求把工作做得更好，树立优秀员工的良好形象。
（三）当好助手。对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决办法供领导参考。
（四）提高主动性与积极性。不再只是被动地等待别人告诉我应该做什么，而是应该主动去了解自己要做什么，并且规划它们，然后全力以赴地去完成。对待自己的学习和工作，要全力投入，不断努力。这就是优秀员工应该有的工作作风，态度决定一切，态度至关重要。
（五）加强与同事的沟通，营造团队协作氛围。这段时期让我深深体会到团队协作精神才是工作取胜的要害。办公室工作偶然会因同事之间缺乏沟通而导致工作出错或效率低。在以后的工作中，我一定会主动加强与领导、同事的交流与沟通，在确保工作顺利进行的同时提高工作效率。
（六）从细微工作入手，积极调整个人心态。作为一名新员工，要坚持踏踏实实做人，认认真真做事，坚信细节决定成败。
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。对于一个刚出学校们的学生来说，缺乏工作经验是他最大的缺点，我也不例外，在工作中未能全面的考虑各方面的因素，不能很圆滑的处理各方面的关系；以及创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，服务意识没有上升到一定的高度，这都有待于在今后的工作中加以改进。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。随着对工作的逐渐熟悉，我要踏上新的征程，任重道远，我需要加倍努力。我会加强学习，努力充实自己，既拥有进取心，也保持平常心，快乐地去工作，在工作中寻求成就感！在新的一年里，困难大，挑战大，机遇也大，我要以更加饱满的热情和充沛的精力投入到工作和学习中，努力做好每一件事情，决不辜负领导对我的信任和栽培，为公司的发展壮大贡献自己的力量，书写我人生中浓墨重彩的一页！
为贯彻落实文件要求，做好新形势下网络安全工作，单位高度重视，按照单位工作要求，成立检查工作领导小组并组织人员对统计网络专线、网络安全设备、互联网网络、办公设备、数据传输存储、落实网络安全责任人及应急预案情况开展全面自查，现将网络安全检查工作总结如下：
一、严格执行网络安全制度，压实网络安全责任
****制定了《国家统计局**调查**网络信息安全管理办法》《国家统计局**调查**网络安全应急预案》，明确**长为第一责任人，信息管理员为管理责任人，计算机使用人为直接责任人，严格执行网络安全责任制，压实网络安全责任。
****对网络安全工作提出明确要求，要求全体干部职工在使用计算机及其设备时严格贯彻《应急预案》要求，及时截图、拍照、断网并通知信息管理员，在发生网络安全事件（故）时****信息管理员第一时间上报总**，便于后续检查处理。
二、高度重视网络安全工作，加强检查组织领导
****高度重视2019年网络安全检查工作，在接到通知后及时召开**委会扩大会议研究网络信息安全工作，会上全文学习了总**《关于开展全省调查**系统2019年网络安全检查工作的通知》，成立了以**长为组长，办公室负责人、保密人员及信息网络管理员为组员的网络安全检查工作领导小组，压实网络安全检查责任，为网络安全自查工作提供了组织保障。
三、全面开展网络安全自查，开展“三大安全”排查
****根据《通知》要求严格开展自查工作，严格落实工作责任，加强日常监督检查，重点抓好“三大安全”排查。
（一）网络安全排查。
****对全**个人IP地址重新梳理、登记,检查全**人员开机密码是否符合网络信息安全工作要求，并提醒要定期修改开机密码以保障信息安全；检查是否安装并使用电脑安全客户端、北信源、Office等正版软件，是否及时更新系统补丁和防病毒软件病毒库，是否使用专杀软件进行全盘扫描、查杀病毒，是否及时删除死链、坏链，是否关停不再使用的各类主机和应用，是否关闭不必要的服务和端口。目前****全体工作人员个人办公计算机均满足上述要求，不存在因漏洞导致被入侵利用、传播病毒和木马的问题。
****内网网站及微信公众号设定专人专职管理，对发布的信息进行严格审核，层层把关，定期维护单位内网并更新网站内容，确保信息更新及时，无安全隐患。
****VPN遵循专人管理、专人使用原则，根据总**要求填写并及时寄送《VPN账号申请表》，建立了VPN使用台账，坚持先申请后使用，确保VPN使用安全可靠。
（二）硬件安全排查。
经过排查，****在用计算机共19台，每台计算机均按要求做到了系统补丁到位，杀毒软件、安全终端软件安装到位，远程控制端口关闭到位，安全密码设置到位确保网络安全防线扎实牢靠。
经过排查，****坚持规范化管理办公相关硬件设备，硬件设备的使用符合国家相关产品质量安全规定，单位硬件的运行环境符合要求，打印机配件、色带架等基本使用设备原装产品。
在设备维护方面，****和一家专业可靠的设备维护公司签订了设备维护协议，公司来人对设备进行维护时，信息网络专员全程陪同，进一步规范了设备的维护和管理。
（三）应用安全排查。
****对计算机及其设备实行“谁使用、谁管理、谁负责”的管理制度。在管理方面强化信息安全教育、提高员工计算机技能，通过在**内开展网络安全知识宣传，使全体人员意识到网络信息安全的重要性，要求全体职工自觉做到一是来历不明的邮件不点击，可疑的网站不访问，非正规软件不安装，使用U盘光盘传输文件时务必先杀毒；二是严禁在内外网之间、家用与办公用之间进行复制和交换与工作无关的文件、程序和游戏；三是下班离开单位前务必关闭终端计算机；四是各专业数据上报平台由各专业人员修改初始密码并自行保管；五是禁止将工作文件放到互联网网盘、云盘，上传到QQ、微信等群中，并杜绝上传涉及业务、数据等敏感信息，切实做到“涉密不上网，上网不涉密”。
四、针对自查及时整改，持续推进网络安全工作
****在自查过程中发现管理方面存在一些薄弱环节，下一步将从以下两个方面进行整改。
（一）针对机房环境不够整洁问题，****要求专职人员限期整改，将机房内无关物品挪出，并做好防鼠、防火、防水等安全工作，确保机房环境干净整洁、安全有序。
（二）针对个别人员网络安全意识不够强问题，****将根据《通知》要求进一步加强网络安全意识教育，开展定期检查工作，让工作人员充分认识到网络安全的重要性和紧迫性，做到人防与技防结合，切实保障单位网络安全。
网络安全是一项需要长期紧抓不懈的工作，****将以此次网络安全自查为契机，认真总结以往经验，不断提升信息安全防护能力和信息化建设水平。
网络与信息安全工程师的工作计划应该包括以下几个方面：
1. 制定工作计划：根据公司的业务需求和工作目标，制定详细的工作计划，包括每周、每月和每年的工作任务和目标。
2. 不断学习：网络与信息安全工程师需要不断学习新的技术和知识，了解最新的安全威胁和攻击方式，掌握最新的安全技术和防御措施，保持对最新技术的了解和掌握。
3. 进行风险评估：网络与信息安全工程师应该对公司的网络和系统进行风险评估，确定潜在的安全威胁和风险，并提出相应的安全解决方案。
4. 进行安全监控：网络与信息安全工程师应该对公司的网络和系统进行安全监控，及时发现和解决安全漏洞和异常行为，保证公司网络和系统的安全和稳定运行。
5. 进行安全管理：网络与信息安全工程师应该对公司的安全管理进行指导和监督，制定安全政策和标准，组织安全培训，加强安全管理文化建设，提高员工的安全意识和责任心。
6. 进行技术维护：网络与信息安全工程师应该对公司的网络和系统进行技术维护，解决技术问题和故障，保证公司网络和系统的正常运行。
7. 进行安全事件处理：网络与信息安全工程师应该对安全事件进行及时处理，包括事件报告、事件分析、事件响应和事件解决，确保公司网络和系统的安全和稳定运行。
8. 进行安全评估：网络与信息安全工程师应该对竞争对手、客户和供应商的网络和系统进行安全评估，了解对方的安全需求和威胁，提出相应的安全解决方案，为公司的安全管理提供参考。
9. 进行安全培训：网络与信息安全工程师应该组织安全培训和知识普及，提高员工的安全意识和责任心，增强公司的安全管理能力。
10. 进行安全沟通：网络与信息安全工程师应该与公司内部的各个部门和安全管理人员进行安全沟通，分享安全经验和知识，共同提高公司的安全水平。
网络空间安全工作计划是指针对当前复杂多变、面临多重威胁的网络空间安全形势，制定并实施一系列具有系统性、科学性、针对性的策略、方案和措施，以维护国家安全、社会稳定和人民福祉的工作计划。该计划需要具备合理性、可行性、创新性和适应性，能够全面保护网络架构、信息和应用，实现信息化与安全性的良性互动，推动网络空间保障能力和治理能力的不断提升。
首先，网络空间安全工作计划需要具有合理性。合理性主要表现在设计计划方案时考虑到国家安全、经济发展、社会治理和人民生活的各种需求，科学确定网络安全威胁、安全防护标准和安全保障责任分工等，以达到保障国家安全和促进经济发展的目的。此外，还要注重公众权益，服务于社会发展和公众生活的多样化需求，着重保障用户隐私、消费者安全和网络信息公开等权益。
其次，网络空间安全工作计划需要具有可行性。可行性主要体现在计划方案的实施能否得到全社会的广泛支持和配合，以及各项安全措施的实际操作效果。此外，还要具备技术先进性，掌握先进的信息安全技术和管理方法，确保网络安全防范体系的科技含量和实效性，尽可能减少网络攻击和数据泄漏等一系列违法犯罪活动的发生。
再次，网络空间安全工作计划需要具有创新性。创新性主要表现在能否借鉴海内外先进经验，吸收最新安全技术和创新信息管理模式，针对新出现的网络安全问题以及恶意攻击手段，科学研究新技术和新方法，并创新性地应用于实际工作中，实现防范未然的目的。
最后，网络空间安全工作计划需要具有适应性。适应性主要体现在计划方案能否适应当前网络空间安全形势的不断变化和多样化，以及新技术、新应用和新威胁的出现。此外，还要充分关注国家隐蔽性、复杂性和多样性程度的特点，全面保障网络安全防范机制的适应性和规模性，以实现网络空间安全的持续性、稳定性和创新性发展。
综上所述，网络空间安全工作计划是一个体系化、持续性的工作系统，必须适应未来新技术、新模式以及新威胁的出现，全面保障网络体系的安全性、可靠性和先进性。只有赋予该计划合理性、可行性、创新性和适应性，才能更好地促进国家网络安全、实现全民信息化、保障人民生命财产安全的目标。
网络与信息安全工程师的工作计划应该包括以下内容：
1. 确定工作目标：明确网络与信息安全工程师需要实现的目标，例如保护公司网络的安全性、防范黑客攻击、维护系统的稳定性等等。
2. 制定计划：根据工作目标，制定详细的计划，包括需要采取的措施、时间表、人员分配等等。
3. 进行风险评估：评估网络与信息安全的风险，识别潜在的威胁和漏洞，为采取安全措施提供依据。
4. 实施安全措施：根据风险评估的结果，实施相应的安全措施，例如加密通信、访问控制、备份和恢复等等。
5. 监控和审计：对网络与信息安全工作进行监控和审计，确保工作进度和质量。
6. 不断学习和更新知识：网络与信息安全是一个不断发展和变化的领域，网络与信息安全工程师应该不断学习和更新知识，跟上行业的步伐。
7. 报告和沟通：网络与信息安全工程师需要及时报告问题和风险，并与相关部门进行沟通，确保信息的安全性和稳定性。
8. 完成工作并提交报告：网络与信息安全工程师应该按时完成工作，并向领导或相关部门提交工作成果和报告，以展示能力和价值。
以上是网络与信息安全工程师工作计划的一般内容，具体工作计划还需要根据公司的具体情况进行调整和优化。
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