个人专业工作计划优选9篇

时间：2023-10-22 专业工作计划

个人专业工作计划 篇1

本学期我做16财3班班级管理工作。该班共有学生46名学生，女生32人，男生14人。本班有4位单亲家庭。

从2月份开学初的学情观察来看，绝大部分同学纪律观念强，学习态度认真，上进心强，有活力，有朝气，是一个有很大可塑性的集体。

为了让本班学生在高一阶段养成良好学习习惯和思想行为习惯，学会自我管理，树立明确的人生目标，力争更高更快地发展自己，为以后奠基，我拟订班级德育工作计划如下：

一、用完整的思想行为规范条例约束学生，努力促成学生尽快形成规范意识，逐步达成完善的学生自我管理。

二、开展多样式的班级学生活动，树立积极进取、敢于拼搏的良好学风，敦促所有学生早立志、早努力、早成功。

三、配合学校政教处和年级开展的德育中心工作，有步骤、分阶段地开展塑造学生美好心灵的工作。

四、发现、确立并培养本班的特长生，努力促成学生的个性化发展。

具体设想如下：

第一、思想行为规范管理方面：

1、开学初利用班会重新宣布了本班的班级管理条约，并严格按条约执行，在选择惩罚措施时，采取了一定的民主措施。

2、要求学生牢记本人编写的“常规口诀”

穿戴校服要整齐，胸卡照片是自己。准时到校不早退，病假事假及时请。

升旗做操站好队，闭口不谈闲言语。公区值日不迟到，课桌周围保洁好。

头发长短正合适，首饰手机留家里。课堂听讲要专心，作业准时不扣分。

珍惜时间学问忙，品德纪律不能忘。品德优秀学习棒，人前人后一个样。

4、利用学期初的班会课特别强调要树立“集体意识”、“服从意识”、“涅槃意识”。

5、严格执行值日班干“今日我当家”制度。定期培训主要班干，教给工作方法。

第二、树立良好班风方面。

1、利用政教科布置的班会课开展各项教育。

2、落实班级“青春书架”（因为无班费，准备发动学生自愿捐书;书籍存放在图书角中，安排专人管理。）

3、树立三个思想健康、成绩优秀的学生为班级楷模。

第三、配合学校年级德育工作方面。

二月份：

1、开展收心入规主题教育活动。

2、配合第二课堂开展本月开展班级凝聚力主题月活动。

3、展开读书活动。

4、及时跟踪学生在校行为，并在班里做及时点评。

5在开学初知道学生做好学习计划，做到有的放矢的学习，劳逸结合。

6、开展开学初的安全教育工作。

三月份：

1、进行安全教育，安全无小事。

2、学法交流黑板报出刊。

3、主题班会。

4、开展家训家风主题班会和班级活动。

5、确定班级“特长生”和“帮教生”。

6、不定时检查学生在校行为，及时检查，及时点评。

四月份：

1、不定时检查学生在校行为，及时检查，及时点评。

2、开展正确的恋爱观主题班会和班级活动

3、加强安全教育。

4、班级读书活动小结。

5、组织学生外出郊游。

五月份：

1、加强法制安全教育。

2、开展培养一颗感恩的心主题班会和班级活动。

3、第二课堂落实。

4、不定时检查学生在校行为，及时检查，及时点评。

六月份：1、加强安全教育。

2、开展生命教育主题班会和班级活动。

3、组织学生复习，参加期末考试。

第四、坚持用“面向中上，以高带低，全面提高”的理念指导班级教学管理工作，集中主要力量抓好学生的学习成绩。

1、坚持做好“谈心”工作，及时鼓励表扬学生。

2、建立学习优秀和学习进步奖励制度。

3、定期做好学习阶段性效果分析

个人专业工作计划 篇2

电专业技术工作计划是一份非常重要的文件，它能为电专业技术工作者们提供清晰的工作方向和目标。一个好的电专业技术工作计划，应该是具体详细、有条理的，能够针对行业发展趋势和未来需求，制定出可实施的技术方案。

首先我们需要了解电行业的现状。随着科技的不断进步，电器设备和电子产品的普及率也变得越来越高，从而电技术得到了广泛的应用。由此，我们可以发现电技术的需求将会持续增加，同时，在电技术的不断发展中，还会出现许多新的领域和技术，这也要求电专业技术工作者们必须不断更新知识和了解新技术的应用。

在这一背景下，我们需要制定出电专业技术工作计划，以全面规划未来的技术方向和重点。首先，我们需要提高电技术的研究力度，发掘新的电技术，推动其发展。其次，注重人才培养，提高员工电技术应用和创新能力。另外，技术创新方面，我们要注重基础技术研究和快速响应应用问题。

在电技术研究方面，我们要针对当前电技术的热门领域，比如，研发新型电脑硬件设备、智能家居设备等，推出更多的创新产品。通过技术研究，我们还要优化电技术应用，实现电技术的高效和可靠性。

在人才培养方面，我们要注重电技术培训，提高员工技术应用和创新能力。此外，还要加强内部交流，加强电技术创新和研发团队的沟通交流，推进团队合作。同时也要加强外部资源整合和合作，发挥外部人才的创新和研发能力，推动电技术产业的发展。

在技术创新方面，我们要注重基础技术研究，推进电技术的快速发展。通过技术创新，不断提高电技术应用能力和效率，并打造更多新产品，推动电技术产业不断向前发展。

总之，电专业技术工作计划是一个重要的指导文件，它是电技术产业向高质量和创新型发展的基石。只有我们将这一计划落到实处，深入贯彻，在电技术领域砥砺前行，才能不断推动电技术的前进和发展。

个人专业工作计划 篇3

20xx年工作思路及重点工作

运行管理部电气专业

一、工作思路

全面贯彻执行集团公司、省公司、厂安生一号文以及刘厂长二届一次职代会工作报告精神。结合部室20xx年工作思路及重点工作，围绕以经济效益为中心，全面推进运行管理流程标准化，提高管控能力，优化运行方式，利用机组检修根治设备缺陷，牢固树立“安全就是最大效益”的理念，努力做好“四个提升”，切实做到杜绝电气人为误操作，从而实现“安全年”的计定目标。

——围绕一个中心：以经济效益为中心

侧重日常指标、数据采集，对标、对表、对照进行日分析、周通报、月总结，及时发现异常、偏差做好专业分析。制定相应措施、对策，确保每项工作落到实处形成闭环。在机组检修前，着手设备缺陷、保护、逻辑联锁、运行方式问题收集，提前召开专业分析会，按轻、重、缓、急协调检修工作进程，并做好设备消缺、改造启动后的原始数据、保护定值、逻辑关系的记录、积累。严把验收关口，切实做到检修试运后即合格，合格即投运，投运即安全。在保证安全的前提下，优化运行方式，加强临时用电管理，在节能降耗、增发电量环节深挖潜力做足文章。

——确保一个安全：即实现机组运行“零非停”、供热运行“三零”目标

坚决执行“两票三制”，坚决开展“三讲一落实”。完善保障安全的技术措施、组织措施，建立、完善标准操作票库，实现操作票三个100%。切实做好设备巡回检查，侧重实效避免走过场，一方面督促发电分场进一步完善、细化巡回检查制度，一方面走下去用动态抽查模式，跟踪检查质量、结果。确立打非治违的长效机制，以杜绝电气人为误操作，避免人身伤害、设备损坏为抓手，推行唱票复颂，勤检查、细对照，严管控。彻底消除“人”的不安全因素。实现机组运行“零非停”供热运行“三零”目标。

——突出三个重点：抢发电量、优化运行

在检修工期跨度大，单机运行时间长的前提下，保障机组安全、经济、稳定运行，是确保抢发电量的先决条件。在优化运行方面，围绕“安全”这条主线，拟定我厂单电源供电系统的技改工作，特别是脱硫公用MCC，协调设备部、电检完成脱硫公用MCC

分段布置，设备对称分布工作。解决单机运行时脱硫公用设备因母线故障，造成停机的不安全因素。

——三个促进：促进机组优化稳定运行，促进节能减排新业绩，促进四个能力大幅度提升

结合机组检修，完成机组一次并网成功，做好非生产用电管理，做到管理规范，台账清楚。明确自身职责，履顺生产工作程序，实现流程标准化办公，使工作形成日分析、日总结，周通报，月分析，做好现场的服务工作。进一步提升运行管理管控能力，提高工作效率，各项工作闭环管理；努力提升个人专业技能，从分利用运行学习班进行进行运行人员应知应会方面的技术培训、仿真机培训，事故案例讲解，设备改造变、更后的相关内容学习，对本专业要有有预先性，凡事早动手，早准备，通过规范管理，提高管理水平，并将不安全事件消灭在萌芽中。

二、工作目标

安全生产：按省公司要求时间提前完成规程、系统图修编、印刷，为运行人员提供标准详尽的技术资料。杜绝发生因人员因素负主要责任重大设备及以上事故，杜绝发生人为因素造成的特大误操作事故，实现安全年。

三、重点工作进度表：

个人专业工作计划 篇4

新的学期已经开始，作为一名青年教师，为了使自己的综合素质能够有所进步，为了使自己在进步的路上方向明确，避免走弯路，结合自身实际，制定个人专业发展年度计划：

1.努力形成爱岗敬业、任劳任怨、淡泊名利、严以律己、宽厚容人的人格魅力；练就处事豁达、谨慎，待人真诚、和善的处世能力；提升勤于学习、乐于思考、善于领悟、精于表达的业务水平。

2.认真参加每一次的教研活动，主动向有经验、有先进教学理念的老师学习，多听同行的课，取他人之长，补自己之短；结合班级学生的实际情况，精心设计教案，备好每节课，课前做好充分准备，课后做好反思；课堂教学中，鼓励学生发现问题，质疑问难，使学生养成自主学习，独立思考习惯，指导学生开展研究性的学习活动。

3.以学生为本，使学生整个身心投入学习活动，去经历和体验知识形成的过程，在教学中去感受学习的乐趣，去体会学习的方法，让学生体会到教师预设的情感，态度，价值观，使学生体会到学习不仅是在课堂中，也在实际的生活当中，培养他们热爱学习，热爱生活,积极向上的生活态度。在课堂教学中，采取多种形式的互动，通过师生之间、个体之间、小组之间的学习、交流使课堂气氛活跃、激发了学生的学习热情。

4.坚持教学相长，获得自我发展。勤听课，通过课堂听课，与授课者进行交流与沟通；勤质疑，勇于提出自己的问题或不同观点，在共同探索中达到共同进步；从中得到真切的感受，不断完善自我，促进个人专业知识的提升，让自己与新课程同成长。

在今后的工作中我会严格要求自己，争做一名领导省心、家长放心、同事欣赏、学生喜欢的教师。

个人专业工作计划 篇5

本辅修专业培养生物技术及其相关领域的应用型人才。

本辅修专业的学生通过学习可获得以下几方面知识、能力和素质：

1、掌握生命科学和生物技术等方面的基本理论和基本知识，具有一定的生物工程原理的基础知识；

2、掌握生物技术方面的基本实验技能；

3、具有综合运用所掌握的理论知识和技能，从事生物技术及其相关领域产品研发、生产、管理的能力；

4、了解与生物产业有关的方针、政策和法规。

5、通过严格的科学思维训练，具备良好的生物技术专业素质。

本辅修专业设置课程包括：生命科学导论、基础生物化学、微生物学、发酵工程、生物技术检测（含仪器分析）、污水处理工程、植物组织及细胞培养、食用菌栽培学。

1、生命科学概论：

主要介绍生命科学的基础知识、基本理论、研究方法及成果应用，从不同侧面反映生命科学与其他学科间的交融。主要内容包括：生物学基础知识、生命科学对人类的影响、生命的物质基础、生物大分子的结构和功能、细胞与克隆技术、遗传与人类基因组计划、微生物与人类的健康、神经科学、生物钟与生物信息传递、生态环境与人口资源等。通过本门课程的学习，能够使学生了解和掌握有关生命科学的基础理论知识，拓展视野，丰富生命科学知识。

生物化学是生物科学专业的重要专业基础课。本课程主要介绍和要求学生掌握以下几方面内容：（1）生物大分子的结构、主要理化性质，并在分子水平上阐述其结构与功能的关系；（2）物质代谢的代谢变化，重点阐述主要代谢途径、生物氧化与能量转换、代谢途径间的联系以及代谢调节原理及规律；（3）阐明遗传学中心法则所揭示的信息流向，包括DNA复制、RNA转录及翻译；（4）学习糖类、脂类、核酸和蛋白质的提取分离、定性鉴定或定量测定的方法；掌握离心法、分光光度法、层析法等基本原理及实验技术。

3、微生物学及实验：

微生物学(Microbiology)为生物学各专业本科生的必修基础课。通过学习微生物的形态结构、生理生化、生长繁殖、遗传变异、生态分布、传染免疫、分类鉴定以及微生物与其他生物的相互关系及其多样性，在工、农、医等方面的应用，了解该学科的发展前沿、热点和问题，使学生牢固掌握微生物学的基本理论和基础知识，了解微生物的基本特性及其生命活动规律，为学生今后的学习及工作实践打下宽厚的基础。

微生物学实验是生物学重要的基础课之一，特别是随着分子生物学的发展与拓宽，微生物学方法与技术显得尤为重要。此外，医学、农学、林学等学科，甚至地质学、太空学等也需微生物的方法与技术。因此，熟悉掌握微生物学方法与技术，对其它很多学科的发展有直接的影响。无菌操作技能和无菌概念的建立是微生物学实验中最重要的内容。微生物学实验主要任务是使学生掌握研究与应用微生物的主要方法与技术，包括经典的、常规的、以及现代的方法与技术，使学生具有适应于从事相关学科的基础理论研究与实际生产应用的微生物学实验技能。

《生物技术检测》是生物科学专业的主干课程之一。本课程是以分析方法为系统，借助于专用仪器，综合应用已学过的有关学科知识，通过实验，加深、巩固对本课程理论内容的理解。通过本课程的学习，要求学生掌握与生物检测相关的基本理论、基础知识和基本操作技能，掌握基本的生物检测分析方法及分析数据的处理。本课程的主要内容有：（1）色谱技术及其在生物科学中的应用；（2）光谱技术及其在生物科学中的应用；（3）电化学技术及其在生物科学中的应用；（4）生物技术检测的实验研究方法及基本仪器的使用。

植物组织培养是一项以细胞全能性为理论基础的无性繁殖技术，以植物组织和细胞的离体操作为基础的实验性学科，是举世瞩目的现代生物技术之一。它应用无菌操作方法培养植物的一个离体器官、组织或细胞，加速繁殖植物个体，或获得有用物质等。本课程主要介绍植物组织培养技术的基本原理、设备、方法和应用，以实用为目的，使学生在了解基本原理的基础上，重点掌握实际操作技术。通过学习，学生将掌握植物组织培养的基本理论，掌握开展离体培养克隆植物的基本技能。

理论学习的主要内容包括：植物组织培养的基本技术、植物组织器官培养、茎尖分生组织培养、细胞培养、种质离体保存、植物组织培养苗的工厂化生产、药用植物的组织培养与工厂化生产、果树与蔬菜的组织培养技术、园林及观赏植物的组织培养等。

实验操作的主要内容包括：培养基的配制与灭菌；愈伤组织的诱导与分化；茎段的组织培养；植物细胞悬浮培养； 叶的组织培养等。

本课程主要讲授微生物工程原理、微生物工程下游加工工程、微生物工程生产工艺及产品举例等部分。内容包括菌种的特征和选育，培养基的特性和选择，发酵工艺的控制，杂菌的防治和产品分离提纯工艺的控制等内容，为生物技术的应用奠定基础。微生物发酵工程课是一门综合性很强的课程，涉及到数学、化学、生物学、生物化学、微生物学、物理化学、有机化学、化工原理等多个学科，基础理论性和实践性均很强，同时要求基础理论和生产时间密切结合。在课程讲授过程中，将要按照微生物发酵生产的全过程阐明各个阶段、各种产品生产的原理和技术，讲解理论知识的同时，又重点突出生产的工艺操作和控制技术等实际问题。因此，该课程需要在理论教学的同时，配合实验的'实践环节，也要求学生建立实际生产的概念，在实践中巩固本课程的教学效果，学生利用实验、参观、实习、社会实践等机会，培养分析问题和解决问题的能力。学生通过该课程的学习将会缩短理论与生产实践的距离，建立用理论知识分析和解决生产实际问题的概念和能力，动手能力也将有所提高。

《水污染控制工程》是生物技术辅修专业的一门重要的必修课程。本课程的主要内容包括：水的资源特性，水体污染的特性，污染指标和污染控制的基本途径及方法，各种废水处理工艺的基本原理，主要设备的选型和构筑物设计计算等。通过本课程的学习，使学生掌握污水处理的基本概念、基本理论、基本工艺和及有关设备的技术性能，熟悉有关设计计算、安装调试、运行维护方面的知识，了解有关处理系统的管网设计、施工、维护运行方面的知识。由于本课程的实践性和应用性很强，因此必须强调理论教学与实践训练并重，使学生较好地掌握应用技能并具有较强的动手操作能力，能迅速适应实际工作的要求，同时具有水污染控制工程的设计、运行、管理及科研的初步能力。

使用教材：《水污染控制工程》第二版 高廷耀、顾国维主编 高等教育出版社

本课程是在微生物学、生物化学、遗传学等相关学科基础上形成的综合性应用学科。食用菌栽培技术是现代生物技术的重要组成部分，是一门实践性较强的新兴实用技术课程。

食用菌是可食用的大型真菌，有利于改善人类的膳食结构、增强免疫功能、提高健康水平，是人类餐桌上的健康食品。联合国粮农组织提出每餐合理饮食结构应是“一荤一素一菌”，其中的“菌”指的就是食用菌。因此，近十年来, 国内外食用菌产业的发展相当迅速,食用菌生产、加工在我国已然形成独立的新兴产业并开始步入工业化生产阶段。了解和掌握食用菌学基础理论和基本技能，对于将来从事相关技术工作和服务社会生产具有实践意义。

本课程重视学生的实际应用和操作能力培养。课程内容包括理论知识和实验操作部分，比例大体为：1：1。理论教学包括：食用菌基础知识、商业化栽培技术工艺和食用菌病虫害防治和加工保鲜技术三部分内容。实验教学重点加强操作能力和基本技能培养，使学生掌握食用菌制种技术、菌种分离与保藏技术，能够进行常规的食用菌栽培工艺操作。

本课程的目的：使学生理解有关食用菌的基础理论知识，掌握常见食用菌生长发育所需的营养、理化环境条件及栽培管理方法，掌握食用菌栽培过程及加工的多种基本操作技术，并且培养学生独立操作、实事求是的科学态度。使学生具备在实践应用中控制生产、服务科研和改造创新的专业基本能力和素质。

最低学分要求为25学分。

个人专业工作计划 篇6

马克思主义学院专业教师工作计划是一项重要的工作计划，旨在加强对教师队伍建设，激发教师教学研究的热情，促进马克思主义教育教学质量的提高。下面我将从工作计划的目标、内容、措施和实施效果等方面进行详细阐述。

一、工作计划的目标

1.构建具有一定规模和优良品质的教师队伍，推进学院师资队伍建设和内涵发展。

2.提高马克思主义教育教学质量，打造专业领域品牌，树立教师示范形象。

3.激励教师教学研究的热情，提高教师的教育教学水平和创新能力。

二、工作计划的内容

1.加强教师培训。通过定期开展针对不同层次教师的专业技能、教育教学和思想政治理论课程培训，提升教师的专业素养和教学能力。

2.鼓励教师科研。开展马克思主义学院内部科研课题申报及指导工作，提高教师科研意识、科研能力，推动马克思主义学院成为教学研究的创新基地。

3.规范教师管理。制定教师工作量、教学进度等管理制度，完善教师工作考核评价机制，加强教师信息化建设。

4.加强教师队伍建设。优先招聘具备硕士以上学历和较高的教育教学经验的优秀人才，开展骨干教师培养和选拔工作，建立教师成长和激励机制。

三、工作计划的措施

1.制定教师培训计划。针对教师不同层次、不同专业背景和不同教学任务，提供系统完备、实用有效的培训课程，引导教师加强学科知识和教学理论的学习，提高教师的授课水平和教育教学创新能力。

2.设立骨干教师咨询机构。为骨干教师提供教学咨询和管理服务，建立教学研究和交流平台，促进教师相互学习和交流，提高教学质量和教学效果。

3.建立优秀教师评选机制。通过制定考核标准和评选程序，激励教师的教育教学研究和创新，鼓励教师发挥自己的专业特长和教育教学优势，促进教育教学水平的不断提高。

4.建设教师素质管理系统。完善教师工作量管理、考核评价机制，建立教师信息和档案管理系统，加强对教师的管理和监督，提高教师工作效率和任务完成质量。

四、工作计划的实施效果

1.促进教育教学质量的提升。通过培训、评选和骨干教师建设等措施，提高教师的教育教学水平，推进马克思主义教育教学的质量和内涵发展。

2.推进师资队伍建设和内涵发展。在加强教师培训、科研和管理的基础上，优先招聘高素质教师和推荐优秀毕业生，推进师资队伍建设和内涵发展。

3.树立示范形象和品牌效应。通过加强教师队伍建设和教学质量提升，树立教师示范形象和学院教学品牌，在行业内打造知名度和影响力。

综上所述，马克思主义学院专业教师工作计划是一项重要的工作，针对学院教师队伍建设，推进学院师资队伍建设和内涵发展，目的就是要提高马克思主义教育教学质量，打造专业领域品牌，引导教师加强学科知识和教学理论的学习，提高教育教学效果和影响力。相信通过这个计划的实施，一定会进一步促进马克思主义教育教学事业的不断发展。

个人专业工作计划 篇7

一、目的要求：

毕业实习是护理教学过程中重要的组成部分，是贯彻党的教育方针，完成教学计划的最后教学阶段。要让学生通过实习，巩固和加深医学基础理论知识，训练学生系统观察病情和临床思维能力，从而掌握常见病、多发病的临床表现和护理技术，并学会初步护理常见病、多发病及疑难杂症的能力。在实习教学过程中，特别要培养学生救死扶伤的人道主义精神和全心全意为人民服务的医疗作风，加强医学道德修养，使学生遵纪守法，成为德智体美全面发展的应用型护理人才，为建设有中国特色的社会主义而贡献自己的力量。

二、实习内容：

1、认真学习门诊、病房文件书写规范，能正确采集护理病史，达到内容完整、准确、清楚、重点突出、条理分明、文字通畅。

2、熟练掌握各项护量文件的书写，能根据病情完整、正规的执行医嘱。

3、掌握常用药物的性能、剂型和剂量，达到临床合理应用。

4、运用护理基础理论、基础知识和基本的临床技术，熟悉常见病和一些急重症的护量原则。

三、实习科目与时间安排

四、教学方法和落实措施

1、每次实习生初进病房时，由病区护士长介绍病房情况、病房制度和常规工作。并介绍一般护理常规、诊疗用品及病历用纸的取用与安放等情况。

个人专业工作计划 篇8

在xx年我校从基础建设到管理制度均有很全面的完善和提升，同时汽车运用与维修专业在专业建设和发展之中也是关键之年。xx年本专业科有成功承办了全市中等职业技能大赛汽车运用与维修专业的三项维修技能比赛，这进一步从专业建设和团队合作中得到提升和历练。为了能又好又快的将本专业打造成内蒙古自治区的重点示范专业，现计划在本学期重点完成以下几个方面：

一、专业建设从硬件方向转为软件方向

本专业科在专业建设中已经具备了很好的实习实训车间和实训设备，所以在已有的基础之上来不断的完善其使用效率和设备应有的功能。进一步将现有专业的实习实训设备归类，并完善专业科内课程组的建设，从而让课程组拥有对应设备绝对使用的权利和维护保养的义务。在教学中重点开发和总结已有的教学资料，并能归集整理尽可能的收集成册，来服务于教学使用。

二、开发新的专业方向，不断分流学生的就业方向

随着本专业办学规模和教学质量的不断提升，专业在校人数在逐年上升，为了能让更多的孩子学有所长，学有所获，学有所用。专业科内要在现有汽车维修基本技能的基础之上开发新的专业方向，如加强车身修复、车身涂装、汽车营销、汽车理赔等方面的人才培养。这样做有几个好处。第一：有利于学生的就业可以减轻就业方面的压力，在毕业之际学生可以有多元的选择。第二：有利于专业的整体建设，完全能满足行业内对人才的需求，使本专业科成为一个系统的，全面的汽车服务型专业。第三：有利于学生在校的稳定性，学生在学习方向上的差异会更多的激发学生的学习兴趣，保持学生在校稳定，延长学生的学习时间。这样做有利于专业的建设更有利于学生、家长和社会。

三、进一步推进项目教学法的实施

依据专业特点和行业要求，本专业科内各项专业课程在教学中完全要采用项目教学法，这样有利于学生的学习，对学生的基本能力有质的提高。有利于学习学习的能力、独立思考的能力、解决问题的能力的、与人合作的能力及自我奉献的能力等等均有很好的提升。通过近年来本专业科各位专业教师外出培训的人数和次数不断增加，所以在推行方面本专业科有独特的优势。整体上在学校正确领导之下，专业科做应有的工作。逐渐树立具有三职专汽修独特的教育教学风格。

四、进一步加大专业教师的培训工作

随着专业科学生人数的不断增加，为了能更好的服务于学生，提升本专业科的教育教学水平和质量，学校要对本专业科内各位教师从不同的角度和方向进行培养和培训。只有教师的水平提高了，教育教学能力才能提升，才能培养出好的高素质的学生，这样有利于社会、有利于学校更有利于家庭和孩子。

五、做好学校相关部分所涉及的各项工作任务

开学之初要做好新入学学生的教育方面的工作，教学日常管理方面的工作及其他各组、处、室的相关协调和配合工作。力求在最短的时间内完成高质量高水平的工作任务。

六、本学期要做好xx年校、市级的技能大赛选拔和比赛工作。

个人专业工作计划 篇9

第一，更新观念

过去我们奉行的“要给学生一碗水，首先要有一桶水”，显然已经过时了。在我们的工作中，我们发现时代在进步，我们的知识在不断更新。如果我们还站在原地不动，就会被社会淘汰。所以，我们不能只要求自己有一桶水，而必须“来自一个活水的源头”。为此，我们必须树立终身学习的理念，不断更新我们的教育理念。改进原有的教学方法、教学行为和教学方法，进入和理解新课程、新课程标准，提高教学艺术，通过多种渠道，特别是现代信息技术，学习各领域的知识和技能，不断构建和丰富我们的知识结构。

第二，培养目标

1、通过学习，提高自己的道德修养。

2、通过学习提高自己的专业水平。

3、通过学习提高自己的科研水平。

4、通过学习促进你对新课程标准的理解。

5、树立终身学习的理念，为自身的可持续发展奠定基础。

第三，具体措施

1、积极参加师范学校组织的线下培训。

2、坚持每天认真看网络教学视频，及时反思学习内容，写一篇好的观课作文。

3、积极参与问答，和沙龙一起学习的老师一起探索交流，借鉴老师的经验，分享自己的收获，共同进步。

4、理论联系实际，学以致用，把学到的先进思想运用到教学中，及时总结反馈，写论文和经验，上传资源。

5、按时保质完成作业。

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企业个人工作计划 篇1

各位同仁，各位员工：

大家下午好！

xxx财年即将过去，我们公司也迎来了一周岁的生日，值此庆祝华诞之际，请允许我代表公司董事会和总经办向公司全体员工致以最诚挚的问候！同时，向兢兢业业辛勤工作在各个岗位上的每一位同仁，表示衷心的感谢！正是你们的努力和付出，才让我们克服了一个又一个困难，让K歌新天地——这个光芒四射的品牌在大连娱乐行业中快速成长和成熟。如今，我们正坚定不移地向着更高更远的目标奋发前进！

刚刚过去的xxx财年，是xxxx公司及其下属门店K歌新天地逐步迈向规模化和规范化发展的奠基年。我们的企业规模不断扩大，经营业绩不断提升，我们的品牌成为大连地区同行业的佼佼者。随着餐饮市场的逐步开拓，我们将打造娱乐与餐饮一条龙的服务体系，迅速抢占大连地区娱乐餐饮市场，并朝着全国性集团连锁化的方向发展，我们品牌也必将为愈来愈多的客户所接受和信赖。

同时为了达到规范化企业发展的目标，我们花大力气在内部的规范管理上。公司内部的分工更加专业化，成立了管理部、财务部、企划营销部、营业部等部门，同时不断新增、引进优秀的中高层管理干部；内部建章立制方面的工作也明显的成效；以“xxxx”为名的专业网站也于即将建成并运行，将大大便利我们与顾客之间的信息交流，为企业营销和顾客服务打造一个全新的平台，为企业形象的宣传开辟了一个崭新的窗口；在员工的学习培训方面，我们组织了各种形式、多个场次的学习培训活动，不仅加强了干部的管理意识，而且在很大程度上提高了员工队伍的规范化意识和执行力。以上这些成绩的取得，是全体员工共同努力的结果，是我们整个团队共同的成绩，在此，我衷心的谢谢大家！

各位同仁、各位员工，xxxx财年是进步的，同时也是难忘的一年。当我们回顾总结走过的每一步，也应该清醒地认识到，公司内部还存在着很多亟待解决的问题，例如：我们的服务水平还有待提高、员工的服务意识和企业宣传意识较低、服务质量与客户要求还存在着差距、工作纪律还亟待加强等等，这些现实问题还常困扰着我们。同时内部员工的职业化程度急待提高，管理环节还没有完全体现“高效、务实”的企业精神，“安于现状、不思进取、得过且过”等现象在一些员工身上还存在。这些问题如不加以彻底整改，必然会成为我们发展道路上的绊脚石。因此，xxxx财年，我们将公司的发展主题定为“规范、服务、发展”，围绕这一主题，我们作如下总体规划：

一、全面提升服务质量，打造核心竞争力

公司在过去一个财年里得以飞速发展壮大，就是得益于“让顾客满意”的服务理念。众所周知，当前市场情况瞬息万变，价格、功能和服务方面的竞争日益激烈，要在竞争中占据一席之地，必须向客户提供更好的产品和服务。如今，我们赋予了这一满意服务理念更广阔的内涵。20xx财年，我们的口号是“一切从顾客出发、一切为顾客着想、一切对顾客负责、一切让顾客满意”！在此，顾客已不仅是我们传统理解上的外部顾客，其实，在公司内部职能部门之间、相关业务流程的前后环节之间，甚至是公司为员工所提供的工作和生活环境等，都将成为这一理念诠释的内容。它具体表现为：

一是秉承公司“让顾客满意”的优良传统，为顾客提供更高质量的娱乐环境和服务。我们要向同行业最高标准看起，推出与同行业优秀企业接轨的新的质量和服务标准，让顾客体会到xxx物超所值的娱乐休闲体验，让竞争对手无法超越；

二是通过加强内部管理，理顺相关工作流程，使各岗位和衔接更加流畅，极大地改善服务质量，提高工作效率；

三是提高企业干部及员工职业化水平，培养良好的职业素养，掌握成熟的职业技能，执行严格的职业行为规范和服务标准规范。只有提高员工的工作品质和服务意识，提高服务顾客的水平，才能够达到留住老顾客、吸引新顾客的目的；

四是要把“重视员工”的理念贯彻到方方面面，为员工营造一个和谐、进取的工作、生活环境。我们即将建成图书室，不断丰富藏书内容，将为每一个员工提供一个良好的“学习充电”的环境，这在同行业是少有的举措。员工是企业最宝贵的资源，只有充分发挥每个员工的积极性、主动性和创造性，才能真正达到“让顾客满意”的目的，才能使公司形成一个有力的整体，发挥出巨大的团队功效。

总之，xxxx财年公司将在提升顾客满意度上推出一系列有效的举措，使“让顾客满意”的服务理念成为我们企业文化最有价值的核心部分。

二、坚定不移地走规范化企业管理之路

xxxx财年，我们的各方面工作虽然取得了一些进步，但是整个公司的管理效能还有待提升。xxxx财年我们要加强组织体系建设、干部队伍建设、制度建设和企业文化建设，以强势管理作为主旋律，坚定不移地走现代化、规范化的企业管理之路。

（一）加强组织体系建设。

有效整合各级部门的资源，明确各级部门的职能和分工，使组织管理体系更加有效化、科学化、合理化，提高各部门的工作质量和工作效率。理顺各级部门之间、各个岗位之间的职能关系和业务联系，疏通各级部门和各个岗位之间的信息交流沟通渠道。不断完善部门负责人汇报制度和责任制度。总体要达到“事情有人管，事情管得好，问题处理好，分工协调好，衔接配合好”的良好效果。

（二）加快管理干部队伍建设。

我们要在管理干部中提倡“脚踏实地，不怕艰辛，严格要求，狠抓细节，做到最好”的工作作风，杜绝一切“拖拉、扯皮、推诿、懒惰”的委靡之风。新的财年公司计划组织各层次的干部学习培训班，借助各种形式的学习教育活动，全面提高管理干部队伍的管理水平和综合素质，打造一支作风严谨、战斗力强悍的核心精英管理团队。

（三）狠抓公司制度化、标准化和规范化建设。

首先，要不断完善公司的各项规章制度，建立合理的制度化体系，包括考勤制度、行为规范、奖罚制度、考核制度、岗位责任制度、业绩奖励制度等，做到“有章可循，有章必循，循必严格，奖罚得当”。其次，要使各个岗位的工作细节化、标准化和规范化，尤其是关键岗位，要建立符合我们企业特色的岗位标准和规范的管理、完善、跟踪、考核和监督体制。

（四）加强企业文化建设，构筑有效执行体系。

企业文化是企业精神的精华浓缩，是企业创新和发展进步的动力，是必不可少的软件资源，同时也是构筑有效执行体系的根本途径。我们要自上而下，增强共识，完善企业的价值观体系，增强每个员工的集体荣誉感，营造求真务实、积极向上、不断拼搏的浓厚氛围，从而构筑起企业文化的坚实堡垒和切实有效的执行体系。我们将会把这项工作作为公司今后的一项长期任务来抓。

我们有理由相信，随着公司各项工作逐步进入正轨，常规性管理事务有章可循，制度明确了，流程理顺了，奖罚分明了，不仅员工绩效会上升，心情也会舒畅了，当然收入也会相应大幅提高。

三、主打品牌营销，提升经营业绩

品牌营销是一个企业做大做强的必然的选择，也是跻身知名品牌的必由之路。因此我们把品牌营销作为xxxx财年企业的重要目标来抓。我们要树立强烈的品牌意识，让这种意识变成公司全体员工的自觉行动，成为我们企业文化的核心组成部分。我们要制定和实施有效的品牌规划和品牌战略，组织规范化的品牌管理。我们要十分注重对市场的调查和研究，注重对顾客消费心理和消费行为的研究，注重对竞争对手的情报收集和分析工作。我们要想尽一切办法拓宽营销渠道，制定合理的营销策略，最终达到提高经营业绩、提高经营利润率、提高市场占有率的目的。我们要以抓品质管理和服务质量为基础，加强对外宣传力度，逐步提升我们企业在大连地区的知名度，从而占据本领域的市场主导地位。

要想打造好的企业，没有好的员工是不行的。前面我们提到了员工职业化素质的培养，所谓职业素养核心是责任感，对职业规划的认同，对职业的热情、专注乃至陶醉；职业技能关键是知识转化能力，在当今时代，集中表现为快速反应能力；职业行为规范主要是按流程办事，按规范操作。xxxx财年，公司的目标就是要培养出一批精干的管理队伍，带出一支“特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献”的员工队伍。为此，公司在明年不仅将培训作为一项员工福利加大投入，同时，还将启动员工职业生涯规划项目，让员工和管理骨干能够和公司共同快速成长。希望大家在我们自己广阔的舞台上敢作敢为，勇于挑战自已，超越自己。

各位同仁，xxxx财年在人们喜气洋洋中渐去，又一个充满希望与生机的xxxx财年即将来临，在创业者的眼里，新财年的开始就是开垦播种的开始，愿每个部门每个岗位都发挥出最大的潜能，用我们的理念共同把我们事业做得更加出色更加成功，开创一片新天地！

再次祝福我们的企业，让我们一起努力，在新的起点上再创佳绩！谢谢大家！

企业个人工作计划 篇2

“坚定一个目标，做强两大主业，拓展三大市场，推进四大调整，实现五个提升”是中铁建工的发展战略。

解释：

（一）坚定一个目标

一个目标即紧紧抓住发展机遇，转变发展方式，提升发展质量，把企业做实、做强、做优，努力把中铁建工打造成行业领先国内知名具有国际竞争力的现代企业集团。

（二）做强两大主业

即由现在一业为主向做强两大主业转变，到20xx年，在保持建筑一体化业务规模稳定的基础上，逐步加大对房地产的投资力度，成为股份公司的房地产骨干企业，到20xx年，房地产业务营业收入实现120亿元，真正做强房地产和建筑一体化两大主业。

（三）拓展三大市场

拓展路内、路外和海外三大市场，实现三大市场协调发展的战略格局。

在路内市场，全面提升站、场施工能力，努力培育铁路路基、线路、桥梁、隧道等铁路基础设施建设的施工能力，逐步从路内站、场建设向铁路新线建设延伸，以普速线路为主，高速线路为辅逐步开拓和占领铁路市场，使集团参与更广阔的市场竞争，争取更多路内份额，进一步提升企业影响力，夯实集团铁路综合施工能力和竞争力。

在路外市场上，将继续加强巩固路外市场营销力度，发挥集团优势，以大型公建为主攻方向，以区域市场为坚实基础，积极拓展路外市场。依托集团公司房地产发展来带动建筑一体化相关业务，建立起上中下游一体化产业链。

在海外市场上，按照“依托传统市场、开拓新兴市场”的思路优化完善区域市场布局，紧跟股份公司海外市场开拓步伐，借助股份公司力量，依托股份公司海外铁路项目，迅速发展海外市场。

（四）推进四大调整

通过推进“产业与产品、市场区域、组织、人才”四大结构的调整，来实现发展方式和发展质量的转变。

一、调整产业与产品结构：

在建筑一体化业务稳定规模的基础上，大力发展房地产业务。建筑产品要继续保持和扩大铁路市场份额，大力承揽在全国有影响力的地标性大型公建项目，扩大大型公建项目的比例，积极承揽深、大、高、新项目。大力发展设计业务板块，要做精铁路工业设计业务，做专做强房屋建筑设计业务，打造中铁建工设计品牌，努力把设计院建设成为“精专化、特色化”突出的专业化设计院。同时，要努力发展安装、装饰、钢结构、路桥、物流、机械制造等业务。

二、调整市场区域结构：

在进一步拓展华北、华东、华南等几个高贡献率区域市场的基础上，重点突破西南和西北区域市场的发展瓶颈，大力培育东北和华中区域市场。紧紧抓住国家支持铁路走出去的有利契机，大力开拓国际市场。

三、调整组织结构：

根据企业业务开展和市场拓展的需要，优化资源配置、发挥集团优势，对组织结构进行科学、实时、动态的优化调整。通过组织结构调整，使企业资源更加适应生产组织结构需要、更有利于培育新的经济增长点、更能实现效益最大化，以推动企业全面协调可持续发展。

四、调整人才结构：

全面实施人力资源战略，大力培养和引进各类高素质专业人才，尤其是房地产管理和国际化经营人才，为房地产业和国际化发展提供人才基础。在设计领域，要打造和培养高级专家人才以提升设计水平。

（五）实现五个提升

通过实现“企业竞争力、集团管控力、企业效益与员工收入、员工素质能力、企业软实力”五大提升，使企业保持强劲的可持续发展能力。

一、提升企业竞争力：

一是要以创新体制、转换机制、变革管理为动力，大力强化公司战略管控，推动集约化经营、精细化管理，消除亏损企业和亏损项目，大力提升企业的全面管理能力。

二是要建立创新型、学习型企业，不断加大科技研发投入，推进企业自主创新，提高企业技术创新能力。通过管理能力和技术创新能力的提升，最终实现企业核心竞争力的全面提升。

二、提升集团管控力：

一是强化集团战略管控能力，强化总部八大核心职能，落实三级管控责任。

二是建立健全企业内部控制体系，提高企业全面风险管理能力。

三是建立科学的投资、决策程序，保证投资方向的正确性和科学性，确保企业发展的连续性和稳定性。

四是构建合理的融资结构和融资渠道，加大融资力度，以充足的现金流保障公司发展的需要和资金链的安全。

五是落实党风建设，加强廉洁从业教育，为企业的健康长足发展提供保证。

三、提升企业效益与员工收入：

在规模保持相对平稳的同时，企业利润和员工收入实现稳步增长。到20xx年，利润总额要在20xx年基础上实现翻番。员工年均收入要在20xx年基础上至少翻一番。

四、提升员工素质能力：

一是要加强经营管理者队伍的人才培养，推进项目经理向专业化、职业化的方向发展。

二是要加强专家和专业技术人才的培养力度，构建一支德才兼备、结构合理、专业配套的高层次、高标准的专家和专业技术人才队伍，以满足企业战略发展的需要。

五、提升企业软实力：

要切实加强以行为规范、信誉、凝聚力、品牌意识、服务理念、技术与管理创新能力等为基本构成要素的企业文化建设、管理制度建设和能力素质建设。强化企业的执行力、贡献力、团结协作力和社会责任感，全面提升企业的领导能力、创新能力、公关能力和企业知名度。

企业个人工作计划 篇3

一、一周到十天的时间，对公司的煮咖啡壶和炊具进行熟悉，包括产品的材质、工艺、价位、包装、款式、使用说明等。

二、了解行业现状，竞争对手，目前国内市场上销售的主要品牌、行销方式、渠道、价位及品牌知名度和美誉度如何。

三、清理公司前期生产现已经停产的库存产品，如果汁机、大蒜夹等，列出能销售的成品，寻找合适的客户进行折价处理，以降低库存、盘活资金。

四、年前准备好适合国内销售的内外包装、说明书、产品图册等。

五、年前准备好条形码（现已经申请成功）、质检证书（需尽快到相关的有质检权力的部门报批，质检证书必不可少）、相关的国家对食品器械安全使用标准的一些规定、认证等，有证书的请尽可能全面的提供给内销部。目前没有的但又是必须有的各种认证，希望公司尽快申报，如QS、QC、ISO等。

六、对公司的产品进行分离组合，不适合国内销售的和客人单独开模的不允许我们销售的产品要分别开，做价格表时不再进行条码、价格等内销的计划。

七、12月15-18号，出差一次，对全国各主要城市，特别是有大型零售终端商场集中的城市和有大型批发市场的城市进行同类产品和明年炊具生产、销售及市场定位等一系列问题进行市场调研，年前做出计划，春节后开始逐步启动内销市场。

八、出差前准备好名片，名片的名头的确认。

九、内销部年前需招聘1-2名销售内勤，招聘后要一个月时间熟悉产品和培训等，争取年后可以正常工作。

十、开拓市场的同时，寻找、选择合适的内销人才，最好是行业内的熟手，为明年的内销市场开拓做好准备；调研的同时，寻找合适的客户，处理库存品和逐步推广公司正常品。

十一、市场调研后，会和公司相关部门领导一起讨论明年产品组合计划和市场开拓计划，并对公司现有产品进行初步认定，编制条形码、确认价格体系、包装等，开始国内销售！

注：某某公司内销部近期工作计划，有不足之处，请各位领导和同仁指正，多谢！

企业个人工作计划 篇4

一、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督

20xx我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。

1、完善制度，职责明确，按章办事。

20xx通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。

2、公开公正透明，实现公开招标。

采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。

3、采购效益全线凸现。

实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3－5％。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。

4、监督机制基本形成。

做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润。

二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作

20xx采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮５－８个百分点（当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整）。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

三、进一步加强对供应商的管理协调

20xx采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。

根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。

四、步加强对材料、设备价格信息的管理

20xx采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。

五、提高部门工作员工的业务素质和责任感

20xx采供部特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。

六、从以下几方面予以改进

1、公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程（10个）

房地产企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平。

2、制定采购预算与估计成本。

制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测，是对整个项目资金的一种理性的规划。它不单对项目采购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了采购预算的约束，能提高项目资金的使用效率，优化项目采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制项目资金的流向和流量，从而达到控制采购成本的目的。

业务员个人工作计划9篇

接下来的工作任务需要更加系统化和细致的计划，我们应该开始制作新的目标和新的计划了。如何撰写出具有特色且能发挥出工作优势的工作计划？我们为了让大家能够更好地阅读精心准备了今天的“制定独特发挥优势的工作计划”，感谢您的信任和支持希望您能多多浏览我们的网站！

业务员个人工作计划 篇1

转眼间又到了新的一年。机遇与压力并存的一年。然后应对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自我成为一个有真正实力的人!

在此我订立了工作计划，以便自我在新的一年里又更大的进步和成绩。

一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自我工作岗位的业务流程。

二：增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。明确自我的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，然后解决问题，服从上级的安排。

三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，务必以身作则，遵守公司的规定。

如何开展工作：

行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2、基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。透过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。

3、准确明白其他国家一些大采购商的联系方式后，然后接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。

4、认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品。

同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。

5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，然后详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。

6、对意向客户，多多持续联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。7。对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。8。每周五做好工作总结

以上是我针对认真负责的去对待本岗位的工作，期望透过自我的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自我。

业务员个人工作计划 篇2

签证业务员工作计划

签证业务是一个重要的行业，其工作内容涉及到为人们提供签证申请服务以及协助他们解决与签证相关的问题。签证业务员作为行业中的重要组成部分，他们的工作计划对于保证工作的高效性和客户满意度至关重要。本文将详细探讨签证业务员的工作计划，以确保他们能够有效地完成工作任务并达到预期的工作目标。

一、了解客户需求

签证业务员的首要任务是了解客户的需求，以便为他们提供合适的签证申请方案。他们应与客户进行面对面的会议，或通过电话或电子邮件进行沟通，详细了解客户的签证类型、出行目的、时间要求等信息。通过与客户互动，签证业务员能够更好地理解客户的需求，为他们提供最佳的解决方案。

二、目标设定

基于对客户需求的了解，签证业务员需要设定明确的工作目标。他们可以根据签证类型、申请材料的准备时间以及签证审批流程等因素，制定合理的目标时间表。例如，签证业务员可以设定每周完成一定数量的签证申请，并确保在规定时间内提交申请，以满足客户出行计划的要求。

三、制定工作计划

签证业务员应根据设定的目标制定详细的工作计划。计划可以包括每天、每周或每月的工作任务和时间安排。签证业务员可以使用工作日历或项目管理工具来跟踪和管理自己的工作计划。这样，他们能够清楚地了解何时完成每个任务，以及如何安排每个任务的优先级。

四、收集签证资料

签证申请需要提交一系列的材料，包括但不限于护照、签证申请表、照片、资金证明、行程计划等。签证业务员需要向客户要求这些材料，并确保它们的准确性和完整性。他们可以提供相应的指导和建议，以帮助客户收集和准备所需的资料。签证业务员应设立合理的时间表，以确保及时收集所有的签证材料。

五、申请核对与递交

签证申请核对是签证业务员非常重要的一项任务。在递交申请之前，签证业务员应仔细检查所有的申请材料，确保其准确性和完整性。他们还应核实申请表中的所有信息，如出行目的、停留时间、邀请信等的准确性。一旦确认无误，签证业务员可以开始递交申请。他们需要了解并遵守签证办理机构的相关规定，确保申请能够按时、有效地递交。

六、跟进处理进展

签证业务员不能仅仅递交申请后就等待结果。他们应主动跟进并咨询有关部门的申请进展情况。签证申请有时需要进一步的审核或面试，签证业务员应及时向客户提供最新的申请进展信息，并与他们保持密切联系。在必要的情况下，签证业务员应协助客户解决任何可能出现的问题或困难，以确保顺利办理签证申请。

签证业务员的工作计划对于实现高效的签证申请和满意的客户服务至关重要。了解客户需求、设定明确的工作目标、制定详细的工作计划、收集签证资料、申请核对与递交以及跟进处理进展等都是签证业务员必须完成的重要工作。通过合理安排时间表和有效管理工作流程，签证业务员能够提供卓越的签证服务，为客户的出行计划提供可靠的支持。只有通过认真执行工作计划，签证业务员才能达到客户满意度和业绩目标，并为签证业务的发展做出自己的贡献。

业务员个人工作计划 篇3

当前由于助理的工作经验不足，尚处于学习阶段，不能独立处理一个定单的全套流程，即从定单前期工作到后续的出货收款等事项。为了更好的互相配合工作，提高工作效率。对于业务员及其目前助理的工作现有以下分配计划：

业务员主要工作：

1、负责接定单及定单前的所有沟通工作。包括新样品的索要工作，新产品的推荐，问题产品的售后服务；产品报价；等等

2、负责与所有定单及客户有关的一切帐目问题。包括定期收取货款；每月定期与财务核对帐目；每月定期与客人沟通核对帐目等。

；每月所发定单总量；主要客人每月所接定单总量；实际完成定单量与计划完成定单量的差距等。

；客户报表（包括老客人每月的维护情况和新客人的开发进程及中间出现的问题）

5、协助助理完成日常的与定单有关的一切工作。

助理目前的主要职责是在协助业务员顺利完成工作的同时，积极主动地学习行业知识和产品知识，以便尽快独立操作业务工作。主要的细节工作包括以下几个方面：

的确认与制作；定单跟进过程中的特殊状况，比如某个产品出现严重的工艺问题不能按时出货等；并将这些工作及时与业务员沟通以方便互相了解定单当前的进度。

。样品的寄送是获取定单的前提，一定得把这个环节抓好。

3、特殊定单的后续工作处理。这里我们指的特殊定单是指直接自己安排出口的定单。平时的跟进工作除了包括1中所述，还包括托书，报关资料的制作，提单的确认及到期收回核销单的工作。

4、定期工作计划：

1）每天下班前更新2018定单总表

2）每周周一上交定单盘点清单并于当日结束工作前完成收回和核对工作。有问题的定单需要第一时间获取信息并及时通知客人。

4）每周一与业务员沟通出具一份本周可发定单，注意跟进的定单，已经拿到进仓单的定单的清单。

5）每周六与业务员沟通，本周已经完成的定单情况。

基于以上的分配，在实际的工作中如遇困难，两人可以互相沟通以提高工作效率，更好的为公司的客户服务，以提高个人及公司的销售业绩。

业务员个人工作计划 篇4

签证业务员工作计划

签证业务员是一份充满挑战和责任的工作，他们负责处理和办理各种签证申请。为了更好地完成工作，签证业务员需要有一个详细、具体和生动的工作计划。这篇文章将详细介绍签证业务员的工作计划，并提供一些建议和技巧，以帮助他们成功地处理签证业务。

第一部分：了解法律法规和政策

在签证业务员的工作计划中，首要的任务是了解国内外的法律法规和签证政策。签证业务员必须熟悉政府机构的规定和流程，以确保顺利处理签证申请。在这方面，签证业务员应经常关注政策变化和更新，并不断学习和了解相关法律知识。

第二部分：建立客户数据库

签证业务员需要与各种类型的客户打交道，包括公司、个人和旅行社。因此，建立一个客户数据库是十分重要的。这个数据库应包含客户信息、签证类型、申请状态以及其他有关信息。通过建立这个数据库，签证业务员可以更好地管理客户和签证申请，提高工作效率。

第三部分：咨询和辅导客户

签证业务员需要提供咨询和辅导服务给客户，帮助他们理解签证要求和程序。在工作计划中，签证业务员应安排时间与客户面谈，了解他们的需求和问题，并提供解决方案。签证业务员还应积极回答客户的电话、电子邮件和其他咨询方式，及时提供准确的信息和解答。

第四部分：准备申请材料和文件

签证申请需要提交一系列文件和材料，以证明申请人的身份、目的和资金状况等。签证业务员的工作计划应包括准备这些材料和文件的时间和步骤。签证业务员必须详细了解每个签证类型的要求，确保准备的材料符合要求，并定期更新材料清单。

第五部分：与政府机构和大使馆联系

签证申请时，签证业务员需要与政府机构和大使馆密切合作。他们需要预约时间、提供申请材料、追踪申请状态等。在工作计划中，签证业务员应规划好与这些机构的联系时间，并确保及时提供所需的信息和文件。

第六部分：处理紧急情况和复杂案件

在签证项目中，可能会遇到各种紧急情况和复杂案件。签证业务员的工作计划应该考虑到这些情况，并给予特别的时间和资源。签证业务员需要有处理紧急情况和解决复杂问题的能力，以保证签证申请的顺利进行。

签证业务员工作计划的制定对于成功处理签证申请至关重要。一个详细、具体且生动的工作计划将帮助签证业务员更好地组织和安排工作，提高工作效率和客户满意度。签证业务员还应持续学习和提升专业知识，以应对不断变化的签证政策和流程。通过良好的工作计划和专业能力，签证业务员将能够为客户提供高质量的签证服务，实现个人和团队的成功。

业务员个人工作计划 篇5

2021年业务员工作计划范文

一、

随着经济的不断发展和市场的竞争加剧，作为一名业务员，制定一个详细且有效的工作计划变得尤为重要。本文将详细介绍2021年业务员的工作计划，力求生动具体，并在每一个关键点上进行深入描述，以便为业务员制定一个可行的工作计划范文。

二、市场分析

了解市场状况是制定业务员工作计划的第一步。2021年，市场竞争将更加激烈，所在的行业竞争对手很多。因此，需要针对市场情况分析和客户需求提出各种切实可行的策略。

1. 竞争对手分析

详细调查竞争对手，包括公司规模、产品优势、市场份额等。了解竞争对手的优势和弱点，以便更好地调整自己的策略，并开发出更有竞争力的产品。

2. 客户需求分析

通过客户调查、市场调研等方式，了解客户对产品的需求和偏好。根据这些调研结果，调整和改进的产品，以满足客户的需求。

三、业务目标设定

设置明确的业务目标是制定工作计划的重要一步。根据公司的市场定位和发展方向，结合市场分析的结果，可以制定出具体而有挑战性的业务目标。

1. 销售业绩目标

根据市场需求和竞争对手的情况，制定了2021年的销售业绩目标，例如增加销售额10%，扩大市场份额等。将这些目标分解到每个季度和每个月，制定相应的销售计划。

2. 客户关系目标

除了销售业绩，还应该注重客户的满意度和忠诚度。根据市场调查，设定了提高客户满意度10%和增加客户回购率5%的目标。通过不断改进产品质量和提供优质的售后服务，实现这些目标。

四、销售策略与计划

制定合理的销售策略和计划，将有助于实现业务目标。

1. 拓展新客户

通过主动拜访、电话沟通、邮件营销等方式，积极开发新客户。设立每周的拓展新客户任务，并跟进销售进展。

2. 提高客户满意度

建立一个完善的客户关系管理系统，记录客户的需求和反馈。定期与客户沟通，了解客户的意见和建议，做好售后服务，提供解决方案。

3. 加强团队协作

与团队成员保持密切沟通，分享经验和技巧。定期组织团队培训和销售会议，提高团队的整体销售能力。

五、个人成长计划

作为一名业务员，不仅要实现公司的销售目标，也要不断提升个人能力和素质。

1. 提升销售技巧

参加销售技巧培训课程，学习销售技巧和沟通技巧。积极参与销售角色扮演练习和销售竞赛，不断提升自己的销售能力。

2. 学习产品知识

深入了解公司的产品知识，包括特点、优势、应用范围等。通过学习产品知识，提高自己的专业素质，并能够更好地向客户传递产品信息。

3. 持续自我反思与总结

每周或每月进行个人工作总结，分析自己的工作表现和不足之处，并制定改进计划。通过不断自我反思和总结，不断提高个人工作水平。

六、总结

通过市场分析、业务目标设定、销售策略与计划以及个人成长计划，制定了一个详细且可行的2021年业务员工作计划。作为一名业务员，将努力提升自己的销售能力，积极拓展新客户，提高客户满意度，并实现公司的销售目标。同时，也要注重个人成长，不断提升自己的专业素质和销售技巧。相信通过的努力和不懈的追求，2021年将会是一个成功的一年。

业务员个人工作计划 篇6

医美业务员工作计划

随着人们对美丽的追求越来越高，医疗美容行业蓬勃发展，成为一个热门的市场。作为医美业务员，为了在这个竞争激烈的行业中脱颖而出，制定一份详细具体且生动的工作计划是至关重要的。

要明确自己的目标和市场。作为医美业务员，要明确自己想要达到的销售目标，并了解所在区域的市场情况。了解潜在客户的需求和偏好，寻找适合他们的医疗美容产品和服务，这样才能更好地满足客户的需求，提高销售转化率。

要制定一份详细的客户开发计划。通过市场调研和分析，确定潜在客户的特征和数量。根据客户特征制定一系列的销售策略和行动计划，包括电话拜访、会面推销、网络推广等手段，并设置可操作的目标和时间表。确保每天都有足够的拜访和推销活动，以提高客户开发的效率。

同时，要持续学习和了解医疗美容行业的最新动态。医疗美容是一个不断变化的行业，新的技术和产品层出不穷。作为一名医美业务员，要不断学习和了解行业的最新信息，掌握产品知识和技术，提高自己的专业素养和销售能力。可以通过参加行业展会、研讨会和培训课程等方式来获取最新的行业信息和技能。

另外，积极建立和维护客户关系也是非常重要的。医疗美容是一项特殊的服务业，客户对医院和医生的信任度非常重要。作为医美业务员，要与潜在客户建立良好的沟通和合作关系，解答他们的疑虑和担忧，让他们感受到你的专业和诚信。同时，要维护现有客户的关系，定期与他们取得联系，了解他们的满意度，并提供相应的售后服务或优惠活动，增加客户的忠诚度。

要不断评估和调整自己的工作计划。在实施过程中，要根据实际的销售情况和市场变化，评估和调整自己的工作计划。如果某项策略或行动计划效果不佳，及时进行调整和改进。同时，要时刻关注竞争对手的动向和市场需求的变化，灵活调整自己的销售策略和产品组合，以适应市场的变化和客户的需求。

作为医美业务员，要制定一份详细具体且生动的工作计划，包括明确目标和市场、制定客户开发计划、持续学习和了解行业的最新动态、积极建立和维护客户关系以及不断评估和调整工作计划。只有通过合理的计划和切实的行动，才能在医疗美容市场中脱颖而出，取得良好的销售业绩。

业务员个人工作计划 篇7

20xx年，我的目标是：成为一名成熟专业的外贸业务员。

首先，认真负责地完成xx小组里自己的分担的每一份工作。与xx小组的`成员齐心协力，从客户的需求出发，在电话，在邮件，或拜访中，了解客户的需求，从而提供满足客户需求的产品和服务。与小组成员一起，集思广益，一点一点共同解决我方的合作过程中引起对方不满意的问题，实现更顺畅更愉快的长期合作。

第二，在阿里巴巴平台拥有自己的业务账号。作为xx小组的一员，在确保完成小组业务的同时，可以发展自己的个人业务。在实习期，我也曾尝试通过谷歌搜索引擎和其它国家b更专业。

第三，全面的了解公司和产品，培养自己的业务能力。通过了解公司和产品，进而了解目标市场和竞争对手，做到能够专业的回答客户提出的问题，用自己的专业知识留住客户包装等相关知识。

第四，签订单、下生产通知、报关、发运到最后收款结束，一边学习一边实践。然后，通过一次一次地总结经验教训，使自己的业务能力逐渐趋于成熟。

第五，提高自己的业务素质。做一个诚实、热情、有耐心、有自信心的外贸业务员。做朋友做业务要诚实。对待自己的职业要有热情，有激情。在开发客户的过程中要有耐心。在与客户洽谈和沟通时要有自信心。

第六，业余时间多加练习英语口语，接待客户时做到完全无障碍的沟通和交流。多朗读、多背诵，立志实现向e哥那样任何对话，随听随翻。

第七，重新学习日语，掌握日语的基本对话和交流。制定日语学习计划，从词汇和句型开始，重新学习、重新掌握，让日语成为自己名副其实的第二外语，以备不时之需。

目标立下，就是要实现的!20xx，我的时代，我的擂台!

业务员个人工作计划 篇8

转眼间机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已快生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20xx年工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩，为本地易购的高速发展出一份力。

向勇、涂纯敏三位经理的引导下，在技术部、售后服务部、前台廖菲的配合下和组员及各同事的鼎力相助下，我快速的融入公司并且急速与公司同步成长成为前线工作人员。20xx年，在公司全方位的步入正规和本地易购网站日点击率pv向5万冲刺时，作为工作人员的我应该为公司尽一份微簿之力，因此特拟定以下几点：

一、业务部的专业化服务

业务员的拉订单的方式应该有所改变，不应该像以前那样去做业务，我们应该更专业化，这个专业化我的建议是体现在这几个方面：第一，与去访客户做交谈之前一定要对客户做全面而深入的了解，如果对客户了解的甚少，那么在探讨和沟通的时候就会又很大的问题，经常就会莫名其妙的丢失客户；第二，我们应该知道客户的问题所在，客户的问题就是我们的希望，因为只要我们能帮助客户解决他们所遇到的难题，客户就有很大的可能和我们签单，如有的客户说以前也做过推广但效果不好，我们就要清楚这个客户是像要找一个推广效果好的推广商，那么我们就可以说出我们与其它的推广不同的地方，而较重要的是要说明我们的推广效果。让他们信服我们一定能给他们带来他们想要的结果；第三，业务员还应该对本地易购的产品和服务有更深入的了解，这样业务员才能根据客户的要求快速的向客户推出公司相关的产品和服务；第四，业务员应该准时，守时，把客户作为自己心目中的上帝。第五，带新人学会如何找客户？如何打电话？如何与客户交谈？如何介绍公司？如何专业的介绍业务？不能少于5次；特别是在电话营销的时侯，一定让主管当着新人的面给客户打电话。让新人学习该怎么说，说些什么。而且我们公司的经理基本都是从业务员做起的，都是非常优秀的业务员，他们比主管有更丰富的经验。在带新人的时侯，经理更应该教授新人如何做。

当然这些都是专业化服务的较基本的要求，其实还有很多需要业务员自己去整理和归纳，在这里作为我个人计划的一部分像公司提出一些意见，希望公司越来越兴旺。

二、公司的制度化管理

在责任制具有执行力的制度，并加强对业务员的培训和管理。

对这个制度我的看法是：首先应该把公司的员工划分到各个部门，对每个部门来说，进行专业化的培训，这样分工明确公司的效率才会提高，而且各个部门应该设立一个负责人，负责各个部门的工作安排和人员调动。并每个月由负责人举行各个部门的部门会议，并把讨论结果和建议向唐总汇报，同时唐总只须下达指示和看其结果给予评价或者追究责任实行奖惩。还可以通过一些奖励机制来提高员工的责任心和积极性，如全勤奖等。其次公司向前发展，就应该越来越细致了，不能还像刚成立那样去经营，应该考虑的更细致，更专业了，这个细致和专业不是说说就算了的，重要的是让客户感受到，这样才好吸引更多的客户。因此，这就要我们大家一起探讨我们的服务那里还有不足的地方。再次对于业务员来说，这个管理是较重要的，我的建议是业务员上岗之前应该对我们公司和服务有深刻的了解，因此之前一定要进行好培训。应把一些业务做的好的员工作为带头人，带领整个业务员队伍的发展，可以让他们传授经验，当然他们的作为带头人是业务精英，公司应该采取奖励机制，这样公司就会朝着业务精英的方向发展。总之，公司的发展一定要体现制度化和专业化了，推广效果基本上达到了预期的效果了，关键就在于公司服务的质量上了，也就是说人们都知道了本地易购，关键是人们对你的服务质量的认可了，所以重在提高服务的品质了。

三、技术部的热忱服务

技术部主要负责给公司做网页和提供网络技术方面的处理工作，是公司的幕后英雄，有不可替代的作用。技术部在给客户做网页的时候经常会遇到客户的反复的修改要求，在这里我们要知道客户是上帝，我们应该尽量满足客户的要求，我们要不厌其烦，直到达到客户满意的效果为止，当然我们作为网页方面的专业人员，有很多方面的知识客户可能并不了解，对与客户提出的无理要求，我们同样要不厌其烦的向客户解释清楚，直到让客户知道这一切都是为了客户好，只有这样才能保证我们的客户，同时也达到了一个很好的宣传效果。

技术部的工作人员，在网站制作方面懒散，不管是什么样的网站都应该同等对待，像网站小的话，应该按时按量的完成，直到客户的认可和满意。一个网站的制作到结束，技术部都没有一个至始至终的人。总是喜欢脱脱拉拉，这样的做法即给业务人员带来很不满的情绪。这样即影响业绩的发展，同时也给客户带来不好的效益和口碑。所以希望唐总好好给技术部工作人员分配一下工作，同时也为了整个公司的发展，因为技术部可是我们公司幕后较大的功臣。

业务员个人工作计划 篇9

国内业务员工作计划

作为一个国内业务员，制定一份详细、具体且生动的工作计划，对于提高工作效率、实现销售目标至关重要。在这篇文章中，将分析一个国内业务员的工作计划，每一步都将展示出如何合理安排时间、确保良好的沟通和销售技巧，并最终实现个人和团队的销售业绩。

第一步：市场研究

作为一个国内业务员，了解市场情况和竞争对手是至关重要的。为此，将在每周的工作计划中留出一段时间来进行市场研究。在这个阶段，将分析顾客需求、目标市场规模、竞争对手的产品和定价等信息。通过对市场的深入了解，可以更好地为客户提供解决方案，同时也可以改进自己的销售策略。

第二步：制定销售目标

在国内市场中，有明确的销售目标是非常重要的。在每个月初，将与销售团队一起制定明确的销售目标，并将其转化为个人销售指标。例如，可以设定月度销售额、客户数量或者新产品销售量等具体指标。确立明确的销售目标，可以激励更加积极地开展工作，并为提供一个衡量业绩的标准。

第三步：策划拜访和销售活动

与客户面对面交流是一个重要的销售环节。因此，在工作计划中，拜访客户和参加销售活动应该成为重要的事项。将根据市场研究的结果，确定潜在客户名单，并制定拜访计划。在每周的工作计划中，将安排一定时间与客户会面，了解他们的需求，并提供解决方案。也将安排参加行业展览、商务活动等销售活动，以扩大的业务范围。

第四步：积极客户回访

一个好的业务员应该注重与客户的关系维护。因此，在工作计划中，将设立一段时间来进行积极的客户回访。这可以通过电话、电子邮件或面对面会议等方式进行。在每个月的工作计划中，将列出需要回访的客户名单，并与他们取得联系，了解他们的满意度、反馈和需求。通过积极的客户回访，可以建立长久的客户关系，并为未来的销售打下坚实的基础。

第五步：销售数据分析与总结

在工作计划的最后一个步骤中，将进行销售数据分析和总结。将定期收集和记录销售数据，包括销售额、新客户数量、产品销售详情等。然后，将对这些数据进行分析，找出销售业绩的优势和短板，并制定相应的改进措施。通过不断地总结和反思，可以不断提高自己的销售技巧和工作效率。

小编认为，一个详细、具体且生动的国内业务员工作计划非常重要。合理安排时间、进行市场研究、制定销售目标、策划拜访和销售活动、积极客户回访以及销售数据分析与总结，这些步骤将帮助成为一名优秀的国内业务员，并最终实现个人和团队的销售目标。通过持续努力和不断改进，相信未来的业绩将会不断提升。

教师个人专业教学计划9篇

一年过去了，又到了新学期的开始，老师们开始为自己的教学制定全新的目标和计划。只有制定了详细的教学计划，才能让教学工作有序地展开。那么，学科教学计划应该怎么写呢？小编为您准备了一份特别精心打造的惊喜——“教师个人专业教学计划”。请立即收藏本页，以备随时阅读！

教师个人专业教学计划(篇1)

新学期开始我们要有新的教学策略与措施应用到教学实践中，在新的学期里，为了提高教学质量，落实学校总体教学计划，更好地实施“抓高分，带两率”的教学战略，根据地理学科自身特点及学生的认知实际情况，制定本人如下专业发展计划：

一、加强集体备课，创造研讨氛围。

1、深入研究教材、教法，每次备课集思广益，达到共同提高共同进步。重点探讨教材的重点、难点，重点如何突出，难点如何突破，师生采取何种形式互动，调动学生学习地理知识的兴趣、积极性和参与率。

2、在备课过程中，集体备课和个人备课相结合，针对学生出现的问题，及时商讨措施加以解决。

3、认真上好每一节课，向45分钟要质量。

二、加强自身学习，不断提高业务水平。

1、认真学习《人民教育》《课改纵横》、《地理教育》《中学地理教学参考》等杂志，遇到问题大家讨论交流，最后达到共识，并写出读书笔记近万字。

2、继续提高对多媒体的运用能力，使其更好地辅助教学。进可能每节课均用课件。

3、同行之间取长补短，互相听课，相互学习，互相帮助，并写好听课记录和课程评价。

三、认真执行“抓高分，带两率”的教学策略，把它落到实处。

1、常与跟踪生沟通、交流，每节课重点提问。

2、课堂提问对尖子生有所侧重，进行分层次教学，对尖子生提问一些比较难的重点问题，在基础问题、简单问题上照顾到大多数学生。

3、对尖子生的考卷进行面批面改。

教师个人专业教学计划(篇2)

一、指导思想：

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指针，依据系统工作要点，充分发挥教学研究、教学管理、教学指导和教学服务的功能作用，引领教师参与教学研究，进一步推进课堂教学的改革，促进教师的专业发展，全面提升教育教学质量。

二、重点工作：

1、继续研究如何转变学生的学习方式，如何激发学生的学习兴趣，充分发挥其主观能动性。

2、继续研究课堂上如何形成互动的局面。

3、课堂教学中如何激发学生创新意识，培养创新能力。

三、主要措施：

1、扎实推进校本研究。推出以理论学习、案例分析、教学反思、经验交流、听课、说课、评课、教学咨询与指导等校本研究的基本形式，促进教师的专业成长和发展。

2、强化备课组的建设。以学科为单位，参加集体备课活动，每次活动认真研究教材、教参，确定集体备课的教学内容、重点、难点，讨论教学疑点，谈重点内容的教学设想，设计作业。

3、结合本专业组的特点，在配合学校活动的基础上，发挥学生的专业特长，通过各种文艺演出，提高学生的专业技术和学习兴趣。

三、具体工作

九月份

1、组织09级学生第一学期期末考试。

2、专业组长制定专业组教学工作计划

3、各科任老师制定各学科教学工作计划。

4、幼师班专业教师听课评课活动。

5、校园广播操比赛。

6、迎国庆绘画手工作品展。

7、第一次教学检查。

十月份

1、幼师班专业教师听课评课活动。

2、幼师班声乐比赛。

3、庆祝建国六十周年校园歌手大赛。

4、805班学生到示范幼儿园进行教学见习活动。

5、第二次教学检查。

十一月份

1、幼师班专业教师听课评课活动。

2、幼师班讲故事比赛。

3、805班学生到示范幼儿园进行教学见习活动。

4、第三次教学检查。

十二月份

1、幼师班专业教师听课评课活动。

2、幼师班迎新年舞蹈比赛。

3、庆祝元旦文艺汇演。

4、第四次教学检查。

元月份

1、期末考试。

2、各科任教师教育教学工作总结。

教师个人专业教学计划(篇3)

作为一名年轻普通教师，希望自己能在理论的熏陶与实践经验的浸润中成熟起来。

从没有将自己的教育教学工作进行系统的梳理， 为自己确立一个明确的专业成长目标，总认为学校安排工作埋头干就可以了，所以，自我认为自己的专业成长不够理想 ,也越来越感到知识的欠缺。为努力成为一名科研型教师，适应现在的教育形式，特制定个人成长计划。

一、阶段发展目标

争取在本学期教科研水平有大的提高，学习做比较容易的课件。

教学中用激励性的评语激发学生学习兴趣。

二、发展规划

1 、在培训中成长在推进课程改革的过程中，

学校为教师创造了良好的学习环境与优质的培训资源，我要利用培训、听课的机会，努力向专家、名师、优秀教师学习，使自己的教学方式、方法以及手段有更大的发展和成功。

特别是认真学习优秀教师在课堂中语言的运用。

关注他们的激励性评语，在自己的教学中努力改变空洞的表扬和无效果的批评的现状，激发学生学习的兴趣。

认真对待自己的每一堂课，每一堂课争取有一个亮点，要逐渐完成从一个合格型教师向特长型教师的转变，多学习他人经验，经常反思自己的不足，一步一个脚印，踏踏实实的去实现目标。

2 、在学习中成长

1精读书籍，积极反思

利用业余时间大量阅读书籍，做好读书笔记，使知识不断积累，思想与时俱进，使自己的素养不断提高。

用先进的教育思想、教育理念武装自己的头脑。

在学习内容的选择上：

每周阅读两篇教育教学文章，每月通读一本教学杂志， 每学期精读一本著作，并让所学知识在实践中运用，摘录自学笔记并写相应的反思。

争取坚持写教育教学随笔，养成及时反思和勤于积累的习惯。

2专业引领，注重实效

充分利用教研组每周的集体研讨时间积极主动地参与学习，观看学校配备的名师 视频和观摩本学校的优秀教师的课堂，自觉的吸纳新理念， 摒弃旧观念。

理论的学习，交流的碰撞，为更好地认识自己，反思自己，改变自己打下基础，明确自 己在课改中的责任和角色，懂得把专家的理念变成课堂的实践。

学习微机有关知识，提高多媒体课件制作水平，把现代化教学手段应用于自己的课堂中。

3、在反思中成长

没有反思就不会有成长，为此我想反思应陪伴我每一天。

学习计划小学学习计划初中学习计划高中学习计划大学学习计划

1教学后记反思

在一节或一天的教学工作结束后，及时记下自己教学实践的心得体会。

2观摩教学的反思

通过组织现场观摩或观看优秀教师的教学录像，进行相互交流、 探讨，反思自己的教学活动， 发现问题，在内心产生强烈的改进自身教学行为、提高教学水平愿望。通过对优秀教师的教学行为模仿、学习，吸取他们的教学长处和优秀品质，不断调整改进自己的教学行为，提高教学水平，结合自己的教学实际，形成自己的教学风格。

四、在实践中成长

为了检验自己的课堂教学，提高教学技能。我会积极参与课堂教学活动，给自己展示的舞台。

教师个人专业教学计划(篇4)

今年我参加了陕西省中小学教师信息技术应用能力提升培训的远程学习。为了更好地完成学习任务，特制定个人信息技术应用能力远程学习研修计划:

一、总体目标

认真学习领会教育教学改革的新思想，提高自己的信息技术应用能力，结合所任学科的专业特点，积极使用现代信息技术，做到学科知识与信息技术的科学整合，形成自己的教学风格。

二、具体措施

1、提高专业水平。

(1)学习新的教育理论，在理性认识中丰富自我。通过体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的业务能力。了解当前的教改动态，这些对自己今后的教育教学工作都具有指导意义。

(2)提高专业素质，在汲纳中充实自我。认真学习不断完善自我，促进个人专业知识的提升，让自己与新课程同成长。

(3)提高师德水平。通过学习优秀教师的事迹；不断提高修养，努力成为一个师德高尚的教师

2、认真完成学时，积极参与各项学习活动，完成各项作业。

3、勤于反思，完善自我。学会思考教育问题，积极把先进的教育理念转化为自己的个人的行为等；从反思中提升教学研究水平。每节课后，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西赶快记下来，享受成功，弥补不足，在总结经验中完善自我。

4、利用信息技术手段辅助教学，充分利用网络优势，学习教育教学方面的新思想；掌握新方式，运用新理论，提高教学效果。善于利用网络资源，下载优秀文摘提升自己的专业知识。

“冰冻三尺，非一日之寒”。要想成为一名合格、优秀的小学教师，我要学习的还有很多。我相信经过自己的努力，会逐渐朝着理想的目标一步步迈进，争取成为学生、家长、领导信任的优秀教师。

教师个人专业教学计划(篇5)

本学期，本人担任初二7、8 班语文课教学工作。一学期来，本人以学校及各处组工作计划为指导;以加强师德师风建设，提高师德水平为重点，以提高教育教学成绩为中心，以深化课改实验工作为动力，认真履行岗位职责，较好地完成了工作目标任务，现将一年来的工作总结如下：

一、加强学习，努力提高自身素质

一方面，认真学习教师职业道德规范、“三个代表”重要思想，不断提高自己的道德修养和政治理论水平;另一方面，认真学习新课改理论，努力提高业务能力，参加自学考试，努力提高自己的学历水平。通过学习，转变了以前的工作观、学生观，使我对新课改理念有了一个全面的、深入的理解，为本人转变教学观念、改进教学方法打好了基础。

二、以身作则，严格遵守工作纪律

一方面，在工作中，本人能够严格要求自己，时时处处以一个共产党员的标准来要求自己，模范遵守学校的各项规章制度，做到不迟到、不早退，不旷会。另一方面，本人能够严格遵守教师职业道德规范，关心爱护学生，不体罚，变相体罚学生，建立了良好的师生关系，在学生中树立了良好的形象。

三、强化常规，提高课堂教学效率

本学期，本人能够强化教学常规各环节：在课前深入钻研、细心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材结构、重点与难点;了解学生的知识基础，力求在备课的过程中即备教材又备学生，准确把握教学重点、难点，不放过每一个知识点，在此基础上，精心制作多媒体课件。备写每一篇教案;在课堂上，能够运用多种教学方法，利用多种教学手段，充分调动学生的多种感官，激发学生的学习兴趣，向课堂45分要质量，努力提高课堂教学效率;在课后，认真及时批改作业，及时做好后进学生的思想工作及课后辅导工作;在自习课上，积极落实分层施教的原则，狠抓后进生的转化和优生的培养;同时，进行阶段性检测，及时了解学情，以便对症下药，调整教学策略。认真参加教研活动，积极参与听课、评课，虚心向同行学习，博采众长，提高教学水平。一学期来，本人共听课32节，完成了学校规定的听课任务。

四、加强研讨，努力提高教研水平

本学年，本人参加省级教研课题“开放性问题学习的研究”的子课题及县级课题"开放性教学课型的研究"的子课题的研究工作，积极撰写课题实施方案，撰写个案、教学心得体会，及时总结研究成果，撰写论文，为课题研究工作积累了资料，并积极在教学中进行实践。 在课堂教学中，贯彻新课改的理念，积极推广先进教学方法，在推广目标教学法、读书指导法等先进教法的同时，大胆进行自主、合作、探究学习方式的尝试，充分发挥学生的主体作用，使学生的情感、态度、价值观等得到充分的发挥，为学生的终身可持续发展打好基础。

五、正视自我，明确今后努力方向

1、在课堂教学中充分利用多媒体课件，调动了学生的积极性，但对学生基础知识的训练不够，致使课堂教学效率不高;

2、对知识点的检查落实不到位;

3、对差生的说服教育缺乏力度，虽然也抓了差生，但没有时时抓在手上。

4、教学中投入不够，没能深入研究教材及学生。

下学期改进的措施：

1、进一步加强对新课改的认识，在推广先进教学方法、利用多媒体调动学生学习积极性的同时，努力提高课堂教学的效率。

2、狠抓检查，落实对知识点的掌握。将差生时时放在心上，抓在手上。

3、加强学生的阅读训练，开阔学生的视野，拓宽学生思路，提高学生解决问题的能力;

4、采取措施，加强训练，落实知识点。

5、加强对学生的管理教育，努力教学提高成绩。

教师个人专业教学计划(篇6)

已工作9年了这9年内，从年至今。工作中不断地学习反思，从一个年轻的教师转变成了一个颇有经验的幼儿教师。首先，班级管理方面日渐成熟，教育教学水平得到一定的提升。其次，也比较注重在幼儿园基本功的训练和强化。同时，还能结合幼儿教育“纲要”精神顺利展开日常教学活动。

心中就有了目标，俗话说：有了计划。有了目标，就要付诸于行动。新学期来临之际，将更加努力学习，让自己成为一名优秀的幼儿教育工作者。因此，制定了个人成长计划，具体有以下几个方面：

一、指导思想

以《纲要》和《规程》为指导，更新观念。自觉遵守园的规章制度，绝对服从上级领导安排，做好本职工作，加强政治学习，提高自己思想政治素质，树立良好的形象和科学的儿童观、教育观，使幼儿的身心健康发展。改“冲动”为“灵动”改“热情”为“恒情”做个反思型的老师。

二、个人工作方面

1、不断提高自身素质和业务水平，继续深入学习《纲要》精神。才能更好地对幼儿进行全面培养。认真利用课余时间学习阅读《幼儿教育》幼教前沿》等有关资料，不断学习和钻研。把理论与实际相结合，使自己不断地成长起来。

2、结合主题活动布置环境，教育教学中为幼儿创设轻松、愉快的学习环境。与教育相互呼应。认真备好每一堂课，准备好教具，认真上好每一堂课，课后不断反思。

3、以及其他工作安排，认真、按时地完成幼儿园的教学任务。积极参加园内举行的各项活动，一切听上级领导的指挥和安排。

4、对每一个幼儿都要关注，注重幼儿身、心健康。使他能够健康、快乐的成长。常规的培养上，坚持统一的原则和一贯要求的原则，使孩子慢慢的形成一种较自觉的行为。对少部分幼儿出现的不良行为，采取及时分析原因，该批评的批评，并给予适度的教育，引导幼儿养成良好的行为习惯，慢慢的做到遵守纪律的同时，加强对孩子的文明礼貌的教育，使孩子从小接受文明的熏陶。

5、坚持使用普通话与幼儿交流，为幼儿提供良好的语言环境。鼓励幼儿大胆发表自己的意见，让幼儿变得敢说、想说，以提高幼儿的交往能力和语言表达能力。

6、认真评课，多听课。多学习她先进的教学方法与经验，积极吸取他人的长处，使自己在教学领域上有所提高。

三、家园共育方面：

1、积极主动地与家长沟通，充分利用晨间接待和放学的时间。使家长了解自己孩子在园的情况，家长的配合下实现家园共育，促进幼儿的全面发展。

2、与家长沟通联系，利用家园栏、电话以及QQ等途径。及时向家长反馈幼儿在园的学习、生活情况。

3、互相配合共同教育幼儿，利用与家长沟通的机会耐心听取家长合理正确的意见和建议。使幼儿的健康成长!

4、让家长能及时了解到幼儿在园活动表现。及时把幼儿在园活动照片上传到幼儿园网站。

5、希望自己在今后的工作中不断总结经验、反思自己，这就是这学期制定的个人成长计划。这样才能让自己进步!才能让自己变得更强。

教师个人专业教学计划(篇7)

一、自我认识

1、作为一名小学教师，我有一颗关爱孩子的心，因为面对的是才上小学的孩童，我拥有一颗年轻人的心，所以工作中有充满活力。

2、个人综合素质强，谦虚好学，“三人行，必有我师。”我相信周围每个人身上都有值得我学习的闪光点。

3、个性温和，和同事相处和睦，与他人能较好地进行沟通交流与合作。

4、在工作中能认认真真一丝不苟地做好自己的事情。勤于钻研业务，不管是教学技能方面还是个人处理学生突发事件能力方面，都能够不断地督促自己进步。

5、有较强的创新意识，敢于在教学中做一些尝试，能不断努力让自己跟上时代的步伐，对不断完善、更新的教育理念有着较强的适应能力。

6、反思自己教学的习惯正在逐渐养成，以后要多在总结经验中完善自我，要多对照教育理论来反思自己课堂教学的成功经验和失败教训，初步形成个性的教学设计特色。

7、个人专业素养和心理素质还要加强。

二、个人发展计划

1、认真学习领会新课程，掌握自己所任学科的专业特点，善于思考，养成多思多想多写的习惯，做的最优化要落实到学的最优化，形成自己的教学风格。

2、认真做好学校各项日常教学常规工作，抓好教学质量，继续培养学生各方面良好习惯。

3、勤于反思，在总结经验中完善自我。

4、基本功方面不间断地练习提高。

5、积极使用现代信息技术。

三、具体措施

1、提高专业水平。

（1）学习教育理论，在理性认识中丰富自我。

认真阅读《新课程标准》以及《新课程标准解读》等有关资料，钻研新教材，新课标，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的业务能力。每学期读两本教育专著，初步决定阅读《名师解读教学理念》丛书，及时作好笔记，写出自己的心得，丰富自己的文化素养。多看权威性的教育类期刊杂志，如:《生活教育》等，了解更多著名教育专家、行家的观点，了解当前的教改动态，这些对自己今后的教育教学工作都具有指导意义。

（2）提高专业素质，在吸纳中充实自我。

勤听课，通过课堂听课，与授课者进行交流与沟通；勤质疑，勇于提出自己的问题或不同观点，在共同探索中达到共同进步，从中得到真切的感受，不断完善自我，促进个人专业知识的提升，让自己与新课程同成长。

2、扎实日常教学常规。

精心备课、上课，课堂上不迟到、不坐着讲课、不提早下课、不拖堂、不挖苦讽刺学生等，尤其要多关注后进生，本学期采用“一帮一”以优带差、小组竞争的方式提高教育教学质量和良好习惯的养成，切实促进后进生各方面能力的提高。

3、勤于反思，完善自我。

学会思考教育问题，积极把先进的教育理念转化为自己的个人的行为等，从反思中提升教学研究水平。每节课后，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西赶快记下来，享受成功，弥补不足。在总结经验中完善自我。

4、练就自己扎实的基本功。

“钢笔字、毛笔字、粉笔字、简笔画、普通话”是教师的基本功。如能写一笔好字，不仅看着潇洒悦目，更能影响可塑性强的学生。简笔画可以使教师板书生动有趣，也会吸引住学生注意力。

5、积极配合班主任教师管理班级学生。如一年级新生放学或集会的站队等。

教师个人专业教学计划(篇8)

校本教研作为推进课改进程和教师专业发展的首选策略，其重要性正随着改革的深入日显突出。但校本教研对于绝大多数的学校和老师而言，又是一个崭新的事物，在理论上还缺乏深刻而全面的认识，在实践方面也没有系统而成熟的`经验，因此，如何建立科学有效的校本教研运行机制，充分发挥其对教育改革和教师专业发展的支撑作用，是一个需要在理论上不断总结和实践中深入探究的问题。本着边学习、边总结、边提高的原则，近年来，我校在推进课改进程中，对校本教研制度的建立作了一些有益的尝试，其成果在实践中已逐步显现。

确立目标，明确任务，增强开展校本教研的自觉性

校本教研的提出是国家进一步推进课改实验的一个重要策略，也是我们针对实践需要变革教研制度的一种必然选择。近几年的实践使我们深深体会到，每一个课改成果的取得，每一项实验内容的深入都离不开科学理论的有力指导和高素质教师的创造性实践，只有这二者有机结合，才会使实验进程产生质的飞跃。但理论与实践的结合并非水到渠成、一帆风顺的，而是存在这样或那样的矛盾与困境。首先，任何理论都是抽象的，总是无法全面解决任何一个具体实践问题，抽象的理论与具体实践之间总是存在一定程度上的“脱节”，因此需要从一定理论出发，直面具体学校的实践，于一般的理论与丰富的学校实践结合中去探寻改革发展的方向及理论重新建构的途径；其次，就先进理论在学校实践中贯彻实施而言，无论是教育理论的研究者，还是教育实践工作者都不能回避这样一个事实：任何一所学校都是具体的、独特的、不可替代的，它所具有的复杂性既是其他学校的经验不能说明的，也是理论所不能充分验证、说明的，在一定程度上，只有深入这所学校具体的生活场景，才能找到解决问题的钥匙。这种教育所具有的丰富多样的独特性，迫切需要在普遍原理指导下针对活生生的现实而展开个性化的研究；

最后，就理论与实践的结合者教师而言，教师素质的高低直接影响实验的效果，而教师又是一个理论与实践性都很强的职业，教师素质的提高当然离不开大规模的集中培训以提高其理论修养，但一方面由于培训资源的有限性，导致大规模集中培训难以经常不断进行，也不能惠及到每一位在一线从事实验的老师；

另一方面如果没有教师自身运用先进理念对教学实践的不断反思总结，教师素质的提高也是难以保证的，因此，需要开辟新的教师成长途径。

这些矛盾和困难的存在，正是校本教研得以走入课改进程并发挥其独特作用的现实条件，因此，

我们认为大力构建校本教研制度，是深化课改不可缺少的一个重要环节，其意义在于：

第一、在先进课改理念与千变万化教育实践之间建立沟通的桥梁。

这种沟通一方面有助于使先进理论转化为生动实践并产生积极成果；

另一方面有助于有效解决实践中遇到的种种疑难和困惑，提高实践的水平。

第二、把教师从单纯的课程被动执行者的角色中解脱出来，真正成为新课程的开发者、创生者，提高教师执行新课程的能力，提高教师的专业水平。

第三，创设一种教师之间相互学习，相互帮助，相互切磋、交流的学校文化环境，使学校不仅成为学生发展的场所，也是一个促进教师不断成长与提高的学习化共同体。

校本教研既然具有如此重要作用，那么如何使这一新生事物深深扎根于我校教育科研的实践之中呢？

我们确立的工作任务是：

首先，转变教师的角色意识，树立教师即研究者、教室即研究室、教研组即研究组的观念，使广大教师充分认识到，教育科研并不是少数教育专家的专利，不仅仅是专业研究人员份内工作，每一个教师都有义不容辞的责任；教育科研也并非什么神秘莫测的高深东西，它就发生在我们的身边，产生于教学生涯之中。

其次，探讨校本教研的具体展开方式，开辟多样化的研究途径。积极研究如何开展自我反思，如何提高专家引领的针对性，如何提高同伴互助的有效性。

再次，逐步建立校本教研的保障机制，从制度、时间、条件、指导督促、交流合作等诸方面为校本教研创造宽松的环境；

最后，沟通校本教研与专职教研渠道，实现二者的有机整合，使之相互促进，共同提高。

我们采取的工作策略是：

第一，加强学习，增进认识。学校领导首先要带头学习，通过学习，从理论上弄清校本教研的定位、实施前提、问题的确定、方案的制定、共同体的产生、方法的综合运用等具体问题，并结合自己学习体会，写出具有一定见解的文章，就我校校本教研如何开展提出自己的见解；

第二，开展培训，建立队伍。每一学科都要开展有关校本教研的培训和研讨活动，一学期的培训、研讨活动集中进行不少于2次。通过这些活动，逐步发现和培养一批骨干教师，建立起校本研究的基本力量。把优秀人才汇集起来，实现人才资源共享，使校本教研倡导的“专家引领”这一环节在实践中落在实处。第三，典型示范，整体推动。每一学科都要选择1~2名基础好、教研能力强、素质好的教师（XXXXXXXX等）作为工作重点，探讨本学科校本教研具体展开方式、途径，建立本学科校本教研的工作机制。在各学科试点基础上，争取全面铺开。

我们的工作目标是：

通过一段时间的努力，使校本教研制度在我校初步建立；校本教研活动在我校基本展开；初步形成具有我校特色的校本教研操作模式；形成具有一定推广价值的经验；培育一批先进典型。并在此基础上使我校校本教研继续深化，最终成为教师的自觉行为和学校文化的有机组成部分。

教师个人专业教学计划(篇9)

一、指导思想

坚持马列主义，遵循教育教学规律，紧扣大纲，把我教学层次，不断提高自己的业务水平。

二、基本情况

这一学期，我继续担任初一(1，2)班的英语教学工作。这两个班级，每班各有学生三十五人左右，但是，基础却不尽人意。初一1班的学生基础还可以，但是2班的基础却相差很远，学生基础参差不齐，两极分化严重，没有学习的兴趣。因此，教学工作开展的相当困难。

三、教材特点

初中英语第一册(下)主要介绍了日常生活的交际用语以及一些西方国家的文化背景和风俗习惯，教材通俗易懂，旨在使初一级学生基本能用英语进行简单的交流。

四、教学目标

力争在期末考试中优秀率打到30%左右，及格率达到60%左右。缩小学生间的差距。为下一学期的英语教育教学工作打下以良好的基础。

五、具体措施

1、每天背诵课文中的对话。目的：要求学生背诵并默写，培养语感。

2、每天记5个生词，2个常用句子或习语。实施：利用“互测及教师抽查”及时检查，保证效果并坚持下去。

3、认真贯彻晨读制度：规定晨读内容，加强监督，保证晨读效果。

4、坚持日测、周测、月测的形成性评价制度：对英语学习实行量化制度，每日、每周、每月都要给学生检验自己努力成果的机会，让进步的同学体会到成就感，让落后的同学找出差距，感受压力。由此在班里形成浓厚的学习氛围，培养学生健康向上的人格和竞争意识。

5、对后进生进行专门辅导，布置单独的作业，让他们在小进步、小转变中体味学习的快乐，树立学习的自信，尽快成长起来。

6、关注学生的情感，营造宽松、民主、和谐的教学氛围。

7、实施任务型的教学途径，培养学生综合语言运用能力。

8、在教学中根据目标并结合教学内容，创造性地设计贴近学生实际的教学活动，吸引和组织他们积极参与。学生通过思考、调查、讨论、交流和合作等方式，学习和使用英语，完成学习任务。

9、加强对学生学习策略的指导，为他们终身学习奠定基础。

10、认真钻研教材，备好，上好每一节课，向45分钟要质量。

总之，新的学期已经开始了，我要以上一学期的基础为起点，树立信心，全身心的投入到新学期的教育教学工作中去。争取在新的一年里，把教育教学工作推向一新的层次。

个人工作计划(优选十三篇)

趣祝福编辑精心收集了一些与主题相关的内容：“个人工作计划”。为了更快地实现之前设定的任务目标，我们应尽可能完善自己的工作计划。工作计划可以激励我们工作的积极性。请查看以下相关信息！

个人工作计划 篇1

一、指导思想

以“提高警惕，沉着应对、措施果断、科学防治、加强合作、完善机制” 的24字总体要求，以临战的姿态，全面动员，全力以赴，严密组织，严防死守，扎实有效地推进学校安全工作，确保全校师生员工身体健康和生命、财产的安全。

二、工作原则

提高警惕、加强检查、高效运作、果断应对、科学处置

三、组织领导

成立学校安全工作领导小组，合理分工，层层把关。形成以校长为组长，各班班主任组成的工作领导小组，分工明确﹑团结合作。

组长：** 副组长：** 组员：**

四、预防类别

1、治安安全

2、 财产安全

3、学生活动安全

4、用火用电安全

5、交通安全及饮食安全

五、具体措施

1、加大宣传和培训力度。学校要利用多种媒体和各种方法，开展安全教育宣传和各种防范措施的培训。学校要开展一次校园安全防范系列活动（交通安全讲座、法律知识讲座、自我保护知识讲座、灭火知识讲座等）。

2、做好预防工作。要加强校园管理，特别是门卫值班制度，学生出入一律检查，严格控制外来人员进入校园。广泛发动师生做好爱国卫生活动，积极开展除四害活动，加强食堂、小卖部餐饮卫生管理工作，杜绝“三无”食品进入学校。做好室内外环境卫生的清理、打扫、消毒等工作，切实提高广大师生自我保健意识和防护能力。注意甲流感、手足口疾病的预防。

3、成立学校护校队。由门卫、值更人员、单身青年职工和部分学生骨干组成学校护校队，并建立巡查机制，对中午、夜晚的突发事件进行及时处理。与边防派出所联合设立校园警务室，做到联防联控。教工办公室的值日老师为当天的安全责任人。

4、全面自查，有备无患。总务处定期对全校栏杆、护栏、用电设施、消防器材等进行全面检查，消除危险隐患；教导处对实验室的药品管理、图书馆的书籍管理进行一次盘查，确保药品和财产的`安全。

5、应急措施，应对方法。

1、发现有学生出现不适现象，要及时了解情况，通知相关领导及其监护人，必要时护送到附近医院进行治疗。医疗急救电话：120；

2、遇不法分子到校进行违法活动，护校队成员要及时联络形成合力，迅速报告公安机关和相关领导，做到机智、勇敢、果断，事后要保护好现场并协助调查。报警电话：110；

3、一旦发生火灾，要立即通知周围群众，在做好自我保护的前提下进行自救，使损失降到最低点。火警电话：119。

4、学生外出活动，必须报学校相关部门，学校同意方可出行。带队老师要保证手机联络的畅通，以便及时联络。

个人工作计划 篇2

为贯彻落实市政府“安全生产行政执法年”工作部署，规范行政执法监察行为，提高行政执法水平，实现安全生产行政执法工作制度化、规范化和科学化，确保我区安全生产形势长期稳定安全，结合我区实际，制定本方案。

一、指导思想

紧紧围绕全区安全生产工作的总体部署，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，以落实生产经营单位安全生产主体责任和安全生产行政执法主体责任为主线，建立健全安全生产行政执法工作机制，加大行政执法力度，依法查处安全生产领域各类违法行为，加大各类事故隐患的排查和整改，有效遏制各类事故的发生，努力保持全区安全生产形势的持续稳定。

二、工作目标

对发现的安全生产违法行为依法处罚率达100％；

处罚执行到位率达100％；

对检查企业的复查率达100％；

各类安全生产违法行为（含事故）举报的查处率达100％；

案件归档率达100％；

法律使用正确率达100％。

三、原则和要求

安全生产行政执法要坚持严格执法，该罚则罚，依法处罚，处罚必严，执法与服务相结合，集中执法、专项执法与常规性抽查相结合的原则。并遵循以下要求：

（一）严格按法定程序执法监察。坚持依法行政，按照法律法规规定的程序执法，平等对待行政管理相对人，行使自由裁量权要符合法律目的，采取的措施要适当、必要。

（二）突出执法重点。围绕全区安全生产重点工作，选择重点行业、重点企业、重大隐患和易发生事故的单位和重点部位，进行监察执法。

（三）坚持公正执法，廉洁执法。执法人员要积极履行法定职责，诚实守信，下达的法律文书应当准确、真实。

四、工作重点

围绕“安全生产行政执法年”工作目标，以加强安全生产行政执法，查处各类安全生产违法行为和事故隐患为主要内容，进一步强化对危险化学品、烟花爆竹、建筑、冶金、建材、轻工、纺织等重点行业的安全监管监察执法。

（一）继续开展集中执法活动，严厉打击安全生产违法行为。针对国家两会、奥运会和纪念改革开放30周年等重大活动期，分别开展对区属企业的集中执法活动。两会、奥运会期间的集中执法时间各安排1个月，纪念改革开放30周年期间安排2个月。每次集中执法组成三个执法队，由区区安监局和区消防大队、质监局分别组成。

（二）对重点行业、重点区域开展专项执法。按照国家隐患治理年的要求，以全面落实《安全生产事故隐患排查治理暂行规定》（国家总局16号令）为主线，开展专项监察执法。一是对化工、烟花爆竹等重点行业开展专项执法；二是对建筑行业开展专项执法；三是强化对易发生事故单位和行业的专项执法；四是对化工、医药、冶金、建材、轻工等职业危害严重的作业场所开展专项执法。五是对歌厅、网吧、商（市）场等人员密集的消防安全专项检查。同时，配合省、市政府开展好“职业卫生监督燕赵行”专项执法行动。

（三）加强日常监督监察执法力度。对危化企业检查执法覆盖面达到100％；冶金、建材企业监察执法覆盖面达到80％；轻工、纺织监察执法覆盖面达到80％；烟花爆竹仓储单位监察执法覆盖面达到100％。区安全生产监察支队对区属企业抽查率不低于10％。

（四）强化责任，依法查处各类生产安全事故。按照“四不放过”原则，依法查处各类生产安全事故，依法对事故单位及有关责任人实施处罚，追究有关责任人员的行政责任，对于涉嫌犯罪的有关责任人员移交司法机关处理。加强事故查处情况的跟踪执法，对于事故责任者的责任追究没有落实到位的，要督促予以落实，对发生事故的单位，要进行跟踪检查，落实防范措施，严防同类事故发生。

（五）强化措施，严厉查处各类安全生产违法行为和事故隐患举报案件。对接到的各类举报案件（含事故），采取强有力的措施，严厉查处。一经查实，严肃处罚，并加大对有关责任人的责任追究力度。同时，对举报人给予保护，并按照市政府有关规定给予奖励。

五、实施步骤

根据“安全生产行政执法年”工作目标和任务，分三个阶段实施。

（一）执法检查准备阶段。20xx年3月底前，对“安全生产行政执法年”工作进行安排部署。各街镇要结合本地实际，加强监管监察力度，深入开展安全生产隐患排查，全力推进监察执法主体责任和企业安全生产主体责任的落实。

（二）执法检查开展阶段。20xx年3月～11月，按照区“安全生产行政执法年”工作部署，采取多种形式组织开展全面系统的安全生产行政执法检查，依法查处安全生产违法行为和各类事故隐患。区安委办将组织督导组对各街镇工作开展情况进行检查督导。

（三）执法监察考核阶段。20xx年12月为考核阶段。区安委办将组织检查组到各街镇对“安全生产行政执法年”工作开展情况考核。

个人工作计划 篇3

为加强造林管理，提高造林质量,切实抓好雨季造林工作，根据省委领导关于植树造林的重要指示和县委、县政府关于开展雨季造林的工作部署，结合我县实际，特制定本方案。

一、任务目标

全县计划雨季造林10000亩（详见附表）。

二、技术要求

（一）造林地选择

以迹地造林、病腐木和已成熟或过熟的农防林、护路林的接班林为主，以村屯绿化和废弃地造林为辅。

（二）苗木的选择和处理

1.苗木的选择要以适地适树、良种壮苗的原则，以3—4年生樟子松容器苗为主，以云杉大苗和柳苗为辅。

2.苗木调运时，樟子松容器苗或大苗移植造林的关键是保持土坨完整、不散、不裂、不碎，在搬、运、栽的过程中要尽量保持土坨完整。散坨的容器苗或大苗坚决弃之不栽，起苗前都要预先浇一次透水后再起苗，以利保持土坨完整。柳树及其它阔叶树在起苗时，要利用移植桶。要随起苗、随修枝、随截干，并在运输过程中，要用遮盖物品挡光防晒。

（三）细致整地

连片迹地造林地的整地要先进行掘根，并进行翻耙起垅。农田防护林、护路林、护村林和行道树造林整地必须采用挖沟筑台封闭式。6月下旬前完成整地任务，并达到待栽状态。

（四）造林时间和技术标准

1.造林时间：用樟子松容器苗造林或用移植桶进行大苗移植造林的，要在七月上、中旬雨量充沛时进行，最迟不能超过七月末。

2.造林标准：1.片林的栽植标准：挖穴栽植，横竖成行，穴深以没过原土坨为宜。株行距3×3m ，2×3m。栽后马上一次性浇透水。

2.农田防护林、护路林和护村林的栽植标准：挖穴栽植，横竖成行，穴深以没过原土坨为宜。每带要栽3—5行，三角形配置，株行距3×3m ，2×3m，1.5×2m。栽后马上一次性浇透水。

3.村内街道林栽植标准：按照实际情况确定株行距，采用双行拐子苗栽植，栽后马上一次性浇透水。

4.柳树等阔叶树的栽植，要防晒、防风干，要保持苗木水份和养份的最小损失程度。

三、苗木抚育及管护

任何树种栽植后，都要及时浇一次透水，并扶正踏实，予留浇水围沿，以利保存雨水。同时，可涂白的及时涂白，并视降雨量多少及时补水。有杂草的要及时除草，并要松土保墒。村屯绿化带有条件的要用铁棘线围起来，没有条件的也要用木条或葵花杆给每株苗木围起来，严禁人畜损伤苗木，确保造林成活率。

四、组织领导

雨季造林是今年造林工作的重要任务之一，各乡镇的主要领导要亲自抓规划、抓落实、要结果，主管领导要具体到位，一线指挥，检查把关。林业局负责组织苗木、技术指导和检查验收。

个人工作计划 篇4

一、成立紧急医疗救护领导小组

组长：xx

副组长：xx

成员：xxx

下设办公室，设在市急救指挥中心，xx兼任办公室主任，成员由市急救指挥中心全体工作人员组成。

职责：

1.及时、准确收集突发事故的动态情况；

2.确定临时现场抢救方案；

3.组织开展现场医疗救护工作和伤病员转运工作；

4.合理安排、分配医疗救护力量，调配各医院的应急床位和急救物品；

5.保证医疗救护工作的各种物资供应，做好抢救人员的生活保障；

6.慰问伤病员，并组织专家指导抢救危重病人；

7.保持与市紧急救援指挥中心的紧密联系，及时汇总和报告医疗救护情况等。

二、急救医院

急救网络医院均承担突发事故的急救任务。遇到重大事故需要动员全市医疗救护力量时，所有医疗机构都有义务承担急救任务。

1.市人民医院、中大五院、省中医院珠海医院、市第二人民医院、香洲区人民医院、遵医五院为突发事故救护的主要医院，主要负责各类危重病人的救治工作，市妇幼保健院主要负责儿科危重病人救护。

2.一级医院主要负责症状较轻的病人的治疗，在病人数量超出收治能力时应将病人分流。一级医院的病人原则上先转二级医院救治，危重病人转三级医院救治。

三、急救队伍

三级医院和二级综合医院成立三级医疗救护梯队，一级医院成立二级医疗救护梯队。其它无院前急救任务的医院，在接到命令后亦应按要求立即组成救护队做好准备参加抢救工作。

第一梯队：接到救援命令立即出发赶往现场实施抢救工作，二级和三级医院4-5人，一级医院2-3人，其中医院负责人一名，为队长，医师与护士要合理搭配。

第二梯队：为预备队，在医院急诊科集中待命，现场需要时，立即前往现场支援。人员由4-5人组成，医务科科长任队长，医师与护士比1:1（一级医院不设此梯队）。

第三梯队：由留守医院的全体员工组成，在医院处理转运回来的伤员，负责实施院内救护工作（一级医院为第二梯队）。

四、指挥网络

珠海市急救指挥中心的通讯网络为突发事故医疗救护指挥调度网络，包括：

1.120计算机指挥调度系统；

2.与急救网络医院之间的急救专线电话；

3.无线对讲机系统；

4.救护车车载对讲机；

5.急救通讯专用手机。

五、分流原则

伤员分流服从领导小组的统一指挥，并遵循以下原则。

1.非危重病人送就近医院治疗。在病人数量超出就近医院收治能力时，病人先从就近一级医院分流到二级医院，再分流到三级医院。

2.危重病人转二级或三级医院抢救，专科病人送指定医院。其中，危重复合伤、颅脑外伤病人送市人民医院、中大五院救治，骨伤科病人转送省中医院珠海医院，儿科危重病人转送市妇幼保健院。

3.需转省级医院进一步治疗的，由救护领导小组组织专家会诊后负责联系转送事宜。

六、工作要求

1.突发事故造成人员伤亡时，各医疗卫生单位的领导要高度重视，精心组织，亲自指挥，至少安排一名领导随医疗救护组前往现场，至少有一名领导组织院内救护工作。

2.各医疗单位接到突发事故通知后，要立即组织有关人员回到工作岗位，做好紧急医疗救护的各项工作，包括抢救设备、药品、担架、防护用具等物资准备，组织医疗救护梯队，安排手术室、病房和床位等。

3.各单位和个人要服从领导小组的统一指挥、调度，遇到特殊情况和问题，要严格执行突发事件及紧急信息请示报告制度。

4.单位领导、科室负责人要保持通讯设备畅通。在未接到领导小组指示前，参加医疗救护工作的医务人员必须坚守岗位，不能擅自离岗。

5.突发事故伤员必须坚持先抢救后交费的原则，任何单位和个人不得推诿、搪塞、延误病员的抢救时间，否则追究单位和当事人责任。

6.要加强对应急通讯系统及救护车辆的维护保养，保证性能良好，救护车按要求备有车床、担架、药械等抢救必备物品并保证适用。

个人工作计划 篇5

为进一步做好学校的安全管理工作，切实消除各类安全隐患，有效预防各类安全事故的发生，确保学校安全稳定、和谐和师生生命财产安全，根据上级有关工作安排，结合学校工作实际，制定本实施方案。

一、指导思想

坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，树立“生命至上、安全第一”的思想，在全校迅速开展安全生产隐患大排查大整治工作。通过本次活动的开展，进一步提高学校安全水平，坚决遏制学校安全事故的发生，为学校提高教育教学质量、提升学校办学品位创造一个安全稳定的育人环境。

二、工作目标

开展学校安全隐患大排查和大整治工作，消除学校安全生产隐患，为创建“平安校园”开好头、起好步，确保全年校园平安、和谐稳定。

三、组织领导

1、领导小组

组长：严xx

副组长：张xx

组员：王xx

黄晓炎朱xx

领导小组下设办公室，由周红星成刚负责本次安全生产隐患大排查大整治工作的组织协调和检查督办工作。

2、排查小组

组长：周xx

副组长：成xx

成员：总务室常规办食堂工作人员

职责：

成春华：对安全隐患排查予以指导、协调和督办，并重点负责教学楼内各处室的安全隐患排查；

赵万兵：重点教学区域及实验室（危化物品）、计算机室、信息中心、体育教学设施等的安全隐患排查；

黄晓炎：重点负责校园及周边环境的安全隐患排查；

宣教小组

组长：葛xx

副组长：林xx

成员：年级组组长

职责：负责对师生的安全知识的教育和不安全行为的督查、整改，并对年级、处室开展大排查大整治工作情况进行宣传报道。

4、整改小组

组长：王xx

成员：朱xx

职责：总务处负责对排查出的校园硬安全隐患进行整改，消除隐患；德育处对排查出的学生行为安全隐患进行教育、整改，直至消除隐患。

四、主要任务和重点工作

1、建立健全学校安全管理工作机制。学校要建立安全工作“一把手”负总责、分管领导牵头、其他领导（校长都有联系年级和处室）分块负责、全体教职工共同参与的工作机制。进一步落实“一岗双责”安全生产责任制，确保每项工作有人抓有人管，安全隐患能及时发现、及时治理。

2、进一步完善突发性事故应急方案，适时组织演练，不断提高应急演练水平，并及时对预案不足进行合理修改，提高预案的科学性和可操作性。

安全隐患排查整治的主要内容：

1、校园建筑物（教室、办公室、食堂、厕所等）和构筑物（橱窗、围墙及周边等）安全（责任领导：王汉成曹晓东责任处室总务处、教务处）；

2、校园消防及疏散通道（教学楼）安全（责任领导：王汉成黄晓炎责任处室总务处、政教处）；

校园构筑物的外墙瓷砖、校园内树木、防雷电设施（责任领导：王汉成责任处室总务处）；

4、学校食堂设施设备、工作人员健康状况及食品和饮用水安全（责任领导：朱飞责任处室总务处）；

师生用电（教室插座板以及电线）、处室和年级办公室用电，用气（教职工食堂）及各类设施设备安全（责任领导：王汉成，各年级主任责任处室总务处、年级组）；

6、校园环境卫生清扫消毒及传染病防控（责任领导责任处室总务处、政教处、年级组）；

7、校园及周边环境安全（社区矫正人员、可疑人员、精神病患者）（责任领导：黄晓炎责任处室政教处）；

8、学生行为及所携带物品安全（责任领导：成春华责任处室政教处、）；

9、学生间（追逐打闹）及休息期间的安全教育、不安全行为（抽烟、打牌、上网等）的督查（责任处室政教处、教务处、年级组）；

10、学生的安全知识教育，把对学生不安全行为教育作为重点（责任领导：黄晓炎责任处室政教处）；

五、工作要求

（一）提高认识。学校要从“以人为本”的高度出发，增强危机感，切实做好学校安全生产隐患大排查大整治工作，杜绝安全生产管理麻痹大意的思想和“走过场”行为。各处室、年级要召开专门会议进行安排和部署。

（二）强化措施。要形成以校长统领、主管校长主抓、分块责任人具体落实、全员参与齐抓共管的良好局面。

（三）广泛发动，群防群治。学校安全隐患排查治理工作要充分依靠和发动全体教职员工参与，畅通安全隐患报告和检举渠道，充分调动广大师生、教职员工的积极性和主动性，认真细致地查找各种安全隐患，形成群策群力，群防群治，广泛参与的安全工作氛围。要充分利用校园广播、墙报、板报和校园网络等形式，开展安全教育，大力宣传隐患排查治理安全生产知识，加强对师生员工的安全知识培训。要积极邀请和配合相关部门搞好隐患排查治理工作。

（四）加强信息反馈工作。各处室、年级要把此次隐患排查治理工作、排查整改、宣传教育等工作情况及有关报表和字材料按报总务处备案。对排查出的各种安全隐患（不安全行为和不安全状态），要迅速报告总务处，总务处迅速整理后报告校长室，校长室签字后转交整改小组迅速进行整改。活动结束后，要认真总结隐患排查治理工作成果和经验教训，提出改进措施和要求。同时，要进一步深化安全管理制度建设，建立安全隐患排查整治长效机制，使隐患排查治理实现制度化、规范化、常态化管理。各处室、年级要将本次专项活动形成书面总结于12月16日前上交总务处。

（五）总结经验、找出差距。校领导要重点督查各处室、年级安全隐患排查工作，对在专项活动中行动迟缓、措施不落实、隐患整治走过场的处室和个人要进行诫勉谈话。因隐患排查整治不彻底致使在整治期间发生安全事故的，将依照相关程序，严肃追究处室、年级负责人和相关安全管理人员的责任。

个人工作计划 篇6

按照县教育局要求，为进一步推进我乡特色学校创建工作，策应我县20xx年为“特色学校创建年”，切实建设好一批新的特色学校，现就今年我乡特色学校创建工作提出如下实施方案。

一、工作目标

20xx年我乡特色学校创建将以“绿色学校”——狮门小学为龙头，带动全乡特色学校的建设，努力做到“一校一品”。

二、工作重点

1、明确新目标，选准“突破口”

创建特色学校要定准目标。受诸多因素的影响，我乡各校之间在师资、办学条件、生源等方面千差万别。因此，办学特色的确立，要结合本校实际选准“突破口”。如以艺术教育为“突破口”，确立“师生精神面貌美、教学方法艺术美、校园环境文化美、学生的全面素质和艺术专长不断发展”的目标。如将本校的培养目标确立为“综合素质加特长”。可将培养目标具体分解为学会生活、学会做人、学会负责、学会关心、学会学习、学会思考、学会健体、学会审美、学会交际、学会管理等多个方面。确立特色目标后，各校要对发展战略进行规划设计，制定切实可行的到20xx年分年度建设目标。

2、思想显独特、个性更突出

校长是学校管理的决策者和组织者。要创建特色学校，关键是校长的办学思想要有特色。一个学校的办学特色，实际上是校长办学思想个性化的表现。校长要有正确的教育思想，利用学校的优势，发展自己的独特见解并形成自己的教育信念，只有这样才能形成办校特色。可以说没有特色的校长，很难办出有特色的学校。因此，校长要能根据自己学校的实际、特点等大胆地提出自己的办学主张，找到办学的优势和突破口，从而扬长避短，创造出学校的特色。

3、教师有特长，教法有特色

1）围绕教师专业提升，利用现代化教学手段，运用好远程教育网。

2）学校育人目标主要是通过教师来实现的，要形成学校特色，必须有一支与之相适应的素质优良的教师队伍。教师工作关联学生的过去、现在和未来，有什么样的教师就有什么样的学生，要使学生学有所长，教师必须做到教有所长。创建特色学校没有一批富有教育、教学特色的教师是难以实现的。教育实践证明，一所学校的特色往往指学校教师的群体特长，是他们教育教学经验的积累与升华，这是创办特色学校的真正财富。

4、教学有创新、教研出新招

教学是实现培养目标的主要途径，也是形成学校特色的主要途径，因此在特色学校建设过程中应充分重视教学特色建设。构建课内与课外、必修与选修、学科性课程、活动性课程与隐性课程并行的课程模式。

1）在不增加学生负担的前提下增设一些诸如计算机、科技、信息与社会技能等方面的课程，开发学生的潜能，促进学生综合素质的提高；

2）建立以课堂教学为基础，以兴趣小组和提高班级骨干，以培养特长生目的的全方位开展课外活动体系；

3）要充分发挥校园环境的育人功能，精心设计和布置校园，使整个校园成为一部立体的、多彩的、富有吸引力的教科书。建立社会实践基地，变社会环境影响为环境教育，从而促进学生综合素质的提高；

4）开展学科特色建设。学科特色建设是发展学校特色的核心工程，如果一所学校大多数学科都形成了自己的特色，学校教坛就会形成特色各异、争奇斗艳的可喜局面。为此，要做到教学有创新、教研有理论、学生有特色。

5）全乡范围内进行优质课评选，并利用优质课评选契机，让教师送教到校，渲染我乡教研活动。

5、突出“六心”教育工作重心

忠心献给祖国，关心献给社会，恭心献给自然，孝心献给父母，爱心献给他人，信心留给自己作为德育教育的主旋律，始终贯穿德育教育的全过程，从小树立正确的人生观，培养树立责任感。

6、丰富校园活动，培养学生兴趣。

1）校歌、校舞、校文化。

要求学校每个师生会唱校歌，会跳校舞，校园文化要体现育人的主阵地，要让墙壁说话，要让梯道有作品，要让绿化、美化上档次。

2）书声、书法。

①在完小建立师生共娱活动，共享读书兴趣，体验成长之乐。

②从本学期全乡小学生每天下午课前15分钟进行书法练笔，学校定期开展书法竞赛。

三、实施步骤

第一步为基础建设阶段，重在规范办学的管理，为进一步发展奠定人力和物质基础；

第二步为特色学校建设的'初级阶段，以创建特色项目为目标，充分发挥自己一二个优势项目，并把特色项目化为对全校多数学生的素质要求；

第三步为创建深层次特色学校阶段，达到办学有多方面的特色且形成独特风格，全体学生各有特长，并且办学质量高，社会声誉好。

在学校特色建设的发展战略制定后，要围绕特色目标优化学校教育资源配置和内部管理。一方面要将学校的人、财、物等教育资源重新配置优化组合，使其在先进理论指导下发挥最大的功能。另一方面校长要充分调动领导班子和全体师生的积极性，将校长的办学理想转化为全体教职工的自觉行为。同时还要强化学校管理，制定一整套为特色建设服务的规章制度，建立导向机制和激励机制，在全校形成一种追求特色目标和为创建特色积极奋斗，勤奋工作的风气。

四、工作要求

加强校园环境建设，营造特色氛围。各中小学校要根据自身特点对学校的校园文化作出统一部署，整体优化学校的校园环境，使校园文化成为学校特点的显性标志。

1、在教学楼内开辟作品栏，悬挂学生的美术、书法、电脑作品，摆放一些有价值的图书，展示学生的小制作、小发明，让学生在特长展示中充分表现自己的思维和想象，为他们提供展现才华、张扬个性、实践创新的平台。

2、教学区布置著名科学家和学者画像，治学和教育的名言警句，书写催人奋进的标语，如校训、校风等内容，体现严谨治学、勇攀高峰的文化主题。

3、主要的体育活动场所，塑造以体育运动为主题的雕像、标语等。

4、做好校园的净化、美化和绿化工作，时时保持校园环境的整洁、美观，确保良好育人环境。

强化内部管理，构建保障机制。建立规范有序的学校管理制度，是搞好校园文化建设，实现创建特色学校目标的必要保障。各中小学校要进一步修订完善德育工作制度、班级管理制度、学生一日常规管理制度等一系列校园管理制度，把校园文化建设和特色学校创建任务纳入分级目标管理体系，同教学科研工作一起部署，一起落实，一起检查，确保与学校其他工作同步进展。

1）要充分发挥学生的作用，建立行为规范执勤队、校园文明监督岗、红领巾广播站等，增强学生自我教育、自我管理、自我服务、自我约束的能力，在此基础上构建完善的保障机制。

2）要建立“人人关心、个个参与特色和校园文化建设”的局面，引导师生把创建工作作为各自的大事，形成导向机制。

3）要组织开展有关活动，以活动为载体，促使氛围浓厚、特色凸现，特别是要尽可能地把学生兴趣活动、研究性学习等与特色学校建设活动有机地整合起来，形成活动机制。

4）要建立特色文化建设、特长教师、特长生的评估和奖励制度，对在校园文化建设和特色创建中成绩突出的教师，给予精神和物质奖励等，激发教师学生的积极性和创造性，形成激励机制。

优化师资，挖掘资源，建设校本课程。各中小学校要加强师资队伍建设，发挥教育科研作用，培养一批具有强烈的事业心、高度的责任感及先进的教育观念、广博的知识修养和一专多能的优秀教师。学校要用他们的开拓意识，创造性思维去培养学生的能力，使学生鼓动起智慧的双翼。 无论历史长短，无论中学小学，每一所学校都或多或少拥有自己的教育资源和文化传统。各中小学校还要把校本课程建设与校园文化、特色创建有机地结合起来，充分挖掘校内外教育资源，建设校本课程。

加强校园“三风”建设。学校校风、教风、学风建设是学校文化的核心，体现着一个学校的精神风貌，是学校特色建设的内在动力。好的校风能激发和凝聚学校成员的内在动力，催人奋进。校风最集中的体现是学风和教风。教风应坚持以教师发展为本的教育理念，以师德师风建设为核心。“学风”建设应坚持“育人为本”，把加强和改进未成年人思想道德建设放在素质教育的首要位置。要持之以恒对学生进行爱国主义、集体主义、民主法制、心理健康教育，坚决纠正重智育、轻德育的现象，纠正重课堂教学轻社会实践的现象，绝不能让学生“学习成绩提升上去，道德品质降落下来”。

进一步提升理念、增强执行力。创建特色学校，是一项周期较长的复杂的系统工程，我们计划用二至三年的时间，倾心打造一批精品特色学校，今年的教育教学工作评估，将结合全乡特色工作巡查一并进行。做到思想重视、大胆探索、不断实践、及时总结，使我乡的特色学校创建工作跃上新的台阶。

五、完善责任机制

1、督导，中心学校行政人员分片跟踪督查，及时指导，既确保特色学校建设工作顺利进行，又能更好地使全乡工作步调一致。

2、纳入考评，特色学校创建是我乡20xx年教学工作的重中之重，关系到今年全县工作的整体部署，为了此项工作的顺利开展，将特色学校创建纳入期末检查考评的重要指标，同时也作为校长考绩的依据。

个人工作计划 篇7

一、指导思想

以科学发展观为指导。综合运用法律、行政、经济、技术手段，深入贯彻落实中华人民共和国《公路安全保护条例》国务院令第593号）坚持政府主导、加强部门联动和区域联动。停、卸、拆、罚并举，强化砂石料场源头监管，加强路面源头联动，严格执行“一超四究”管理办法，有效解决砂石料运输车短途绕行超限超载问题，保护“农村公路建设成果，推进治超长效机制建设。

二、工作目标

通过砂石料超限运输重点区域百日专项整治。坚决清理非法砂石料场，宣传贯彻《公路安全保护条例》进一步落实各部门治超主体责任。规范砂石料场装载行为，建立砂石料开采、运输综合监管机制；进一步推进路面执法与源头监管的有效联动，完善“一超四究”流程；加大对短途运料车辆避站绕行、闯站、非法改装、无牌无照、证照不全等违法行为的打击力度，巩固和扩大治超成果，不断完善治超长效机制。

三、工作任务

县内各砂石料场和重点建设项目砂石运输线路为本次专项整治的重点区域。

1县交通局牵头。清理整顿辖区内砂石料场，县国土、水务等相关部门配合。对未经批准的非法砂石料场坚决予以取缔；对虽经批准但不履行合法装载义务的予以整顿规范。

2县公路段牵头。加大流动检测和路面打击力度，县公安、交警、农管局、运管所等部门配合。堵漏防绕，倒查源头。组织路政人员进行拉网式排查，封闭砂石料场在公路上非法开设的平交道口。合法砂石料场申请开设平交道口，公路部门在审批时要重点审核砂石厂与运管所签订合法装载协议并交纳保证金情况，否则不予审批。农村公路继续坚持“以堵为主”合理设置限宽、限高等限行设施，防止超限运输车辆绕行农村公路。

3县运管所负责。落实保证金制度。根据路面超限运输车辆信息严厉倒查源头装载砂石料场、运输企业、车辆、驾驶员责任。联合县交警、工商、质监等部门，推行砂石料场公示制度。严厉打击非法改装、无牌无照、证照不全、黑车等不法行为。

四、实施步骤

1宣传动员阶段。开展大规模宣传活动。砂石料场、货运企业印发宣传资料；有线电视台播放宣传砂石场治超有关领导专题讲话或通报有关砂场违犯规定装卸砂石运输行为等。县政府各相关部门结合《公路安全保护条例》宣贯工作。

2集中整治阶段。县交通局联合县公安、国土、水务、电力等部门。对砂石料超限运输的源头和车辆进行集中整治。采取停止供电、供火工用品和停、卸、罚、拆等多种措施。

3重点突破阶段。针对集中整治难度较大的砂石料场“钉子户”由县交通局牵头。直至追究相关企业和管理部门责任。联合相关部门进行重点取缔。

4巩固提高阶段。县水务、国土等有关部门。并向社会公示，合理审批砂石料场。收取保证金，纳入监管；县交通、公路等部门，要限定砂石料运输车辆行驶区域，划定线路，合法运输；县运管所要根据省市治超网络布局情况，合理布置源头监管站点和区域，步入长效管理机制。

五、工作要求

1加强组织领导。组长由分管交通工作的副县长担任，落实工作责任。县政府成立砂石料运输重点区域百日专项整治领导小组。政府各相关单位也要成立相应机构，抽出专门工作人员，统一组成执法队联合执法，确保治超专项行动工作任务落到实处。本次活动结束后各单位要及时总结经验，建立和完善长效管理机制。

2强化考核检查。实行“一把手”负责制和治超工作问责制，确保取得实效。县政府将各单位整治工作纳入年度治超工作考核内容。

严格考核。县公路段、农管局、运管所要加强监督检查，完善“一超四究”流程，优化治超网络布局。县政府督查室、监察局要及时通报和督办整治工作中存在问题，确保整治取得实效。对在市政府明察暗访中，发现整治不到位或整治以后反弹的而影响我县公路建设项目资金的单位，县政府将从严追究单位领导及相关人员责任。

3加大宣传力度。有针对性的开展多形式、多层次、全方位的整治宣传，营造良好氛围。各单位要结合《公路安全保护条例》宣传。营造良好的舆论。对清理整顿的对象要上门宣传，做到文件发送到位，政策解释到位，整改帮扶到位，力争取得理解和支持，避免造成不必要的社会矛盾。

4制定应急预案。各单位要根据各自实际情况，维护社会稳定。专项整治期间。针对可能发生的砂石料场主、司机上访闹事等社会问题，制定应急预案，采取相应措施，增大和引导运输业主按照国家规定合理、规范地从事道路运输，特别是要合理指定运输线路，合理调度运力，确保专项整治期间砂石料正常运输。公安交警部门要适当安排警力，维护公路交通、治安秩序，确保社会稳定。

个人工作计划 篇8

为维护广大师生员工身体健康、确保消费权益和消费安全，经市政府研究，决定从今年九月开始启动富阳市中小学校“校园放心店”创建工作，并为此制定了具体实施方案，现将该方案转发给你们。为落实该项工作，提出以下具体要求，请一并遵照执行。

一、明确目标，统一思想。

创建“校园放心店”是市政府关注民生，切实维护广大师生食品安全的重要举措。市政府提出,在11月底前，实现全市校园放心店全覆盖的既定目标。市属各校要统一思想，提高认识，充分认识本次创建工作的重要性和必要性。各校要加强领导，明确任务，落实工作职责，根据实施方案的统一部署，切实落实创建要求，确保创建任务的完成。

二、落实措施，做好具体创建工作。

“校园放心店”建设是一项创新性工作，存在许多具体问题。为落实创建工作,提出以下具体措施:

（一）要加强沟通落实,充分调动各方创建的积极性。

学校校长是创建工作的第一责任人，要落实专人负责创建工作，做好学校小店经营主的沟通说服工作，充分调动其积极性。

（二）申报要求：

先由学校商店业主向学校提出申请，由学校对创建放心店进行申报，初中及以上直属学校的校园放心店创建工作向市教育局申报（10月30日前将申报表通过OA系统报教育一科唐玲莉）。小学校园放心店创建工作向所在地乡镇（街道）创建领导小组申报。

（三）创建工作的具体指导与验收。

根据实施方案规定，创建的业务指导由市工商局和卫生局负责。因此,各校在具体创建“校园放心店”的过程中要主动联系当地的工商部门进行现场指导,确保各项创建要求落实到位。11月底将由市创建校园放心店工作小组组织验收，对合格者授予放心店称号。

个人工作计划 篇9

根据教育部和北京市20xx—20xx学年秋季学期开学工作部署和要求，为保障秋季学期教学秩序和质量，确保师生生命安全和身体健康，结合我校本科教学实际，现将秋季学期本科教学工作方案通知如下：

一、20xx—20xx学年秋季学期于9月7日正式开学上课。根据新冠肺炎疫情和冬季流感等防控需要，学校调整相应的教学安排。国庆期间10月1日至4日放假（9月27日按周四课表补课，10月10日按周五课表补课），其他时间正常上课。秋季学期须在第14教学周之前完成教学任务，任课教师可以根据课程教学需要申请周六补课，适当提前结课，但不能早于第12教学周，第15教学周为考试周。请各教学单位任课教师根据上述要求调整教学计划和进度，完成既定教学目标。

二、秋季学期课程教学将采用“线下教学为主，线上与线下相结合”的教学模式。根据后续疫情防控工作的要求，秋季学期全部本科课程应同时做好线上教学准备，须将相应的课堂教学内容、教学资料等上传到超星泛雅网络教学平台（线上教学要求按照上学期线上教学规定执行）。一旦校园内出现新冠肺炎疑似或确诊病例，学校启动应急工作预案，可以保证随时切换为线上教学，做好线下线上教学无缝衔接。对于有选课学生无法返校的课堂，任课教师应充分发挥线上线下相结合授课模式的优势，定期对学生进行答疑，保证教学质量。

三、根据疫情防控要求，学生在教室上课时应佩戴口罩，在教室容量允许的情况下应保持适当的间隔距离，分散就坐。

四、各教学单位应提前组织任课教师根据教学要求和学生情况制定所授课程的授课模式及教学计划。任课教师须于开课前将所授课程的教学大纲、前三讲课件（PPT）、教辅材料等上传至超星泛雅网络教学平台，供选课学生预习。后续课程资料根据实际教学进度上传。

五、期末考试工作：期末考核分为结课周考核和考试周考核两个时间段，选修课全部在结课周随堂考试（12—14周），必修课如有需要可在考试周（15周）由教务处统一安排。任课教师可根据课程特点、考核目标等借助信息化技术手段，多样化课程考核方式。具体工作安排按照教务处相关通知要求进行。

六、各教学单位要加强教学管理，保证教学质量，并不定期对线上及线下的教学工作进行检查，确保线下课堂符合疫情防控要求，线上教学与线下教学实质等效。

七、各教学单位需建立起包括院长、教学副院长、专业负责人、任课教师、教务干事、班主任、辅导员等组成的教学工作保障团队，落实教学安排，对教学期间学生的学习状况进行跟踪，及时了解、发现和解决师生在教学和学习中的问题。

八、各教学单位任课教师应做好疫情期间个人防护工作，并协助课堂学生做好相关工作，如遇学生发热等突发紧急情况，应及时联系教务处及相关部门进行应急处理。

教学工作是学校的中心工作，请各教学单位高度重视，充分做好教学准备，及时解决存在的问题，高质量完成20xx—20xx学年秋季学期的学生培养工作。

个人工作计划 篇10

一、积极配合学校、中文学院及各位领导、教授和辅导员分配的工作，认真负责并讲求效率地完成任务，遇到困难时不退缩，寻找有效的方法尽快解决问题。

二、在大型活动中要起到带头和组织的作用，如建国迎新等各种大型晚会、学院及学校运动会等，要提前安排好各人员的任务，虚心听取同学们的意见，寻求方案，务求把活动搞得有声有色。

三、定期举行各类型主题班会，如建国60周年主题班会、学风建设主题班会等，增加同学们对大学生活的了解，培养同学们良好的习惯，增进同学们的感情，增强班级凝聚力。

四、每两周左右举行一次班委例会，让各班委了解近期各项工作，提出意见建议，分享工作经验，在沟通和商讨中加强合作。

五、与中文学院其他班级、广外大其他学院以及其他优秀大学举行联谊活动，如自助餐、唱歌、跳舞、运动、演讲、短途旅行等，与各兄弟班级、学院、学校的同学联络感情，扩大同学们的交友圈，开阔同学们的眼界，开拓同学们的视野。

六、在各方面以身作则，在学习、文体、生活等方面都尽我的努力做到，提高自身的综合素质。

七、与各班委通力合作，与各位同学齐心协力，倾听同学们的意见建议，尽我所能让班委与各位同学支持我的工作。

八、落实与同学们息息相关的各种通知，关注同学们的心理状况，善于与同学们交流，增进相互了解。在同学们需要的时候及时伸出援手，为同学们服务。

总之，我会全力以赴，做到，竭诚为文秘02班的同学服务，带领文秘02班同学闯出属于我们这个温暖的大家庭的一片灿烂的新天地。

个人工作计划 篇11

为实现我矿20xx年安全生产标准化达到一级的工作目标，特制定“一通三防”标准化达标运行工作方案。

一、安全生产标准化达化运行阶段及目标任务

第一阶段：6月1日—7月30日

工作目标：“一通三防”安全生产标准化达到二级

工作任务：1、“一通三防”各项图纸、方案措施、记录台帐做到齐全；2、井下通防设施安装按照矿每月生产计划任务，制订本部门工作计划落实完成；3、井下“一通三防”现场动态管理达到二级标准化要求（风门等通风设施完好，风筒吊挂平直编号管理，井下巷道定期防尘洒水冲洗巷道，防灭火器材齐全，按要求安装各类监控设施）

第二阶段：8月1日—年底

工作目标: “一通三防”安全生产标准化达到一级

工作任务：1、“一通三防”各项图纸、方案措施、记录台帐做到进一步完善，符合一级标准化检查要求；2、井下通防设施安装按照矿每月生产计划任务，制订本部门工作计划落实完成（风门等通风设施的安装数量、位置、连锁、质量等符合一级标准化要求）；3、井下“一通三防”现场动态管理达到一级标准化要求。

二、成立“一通三防”安全生产标准化达标工作组

组长：刘建明

副组长：王志勇、李玉伟、任宏、杨卫东

成员：通防部全体成员

二、工作组工作职责

1、组长对“一通三防”安全生产标准化达标工作全面负责。

2、副组长协助组长完成“一通三防”安全生产标准化达标的各项工作任务，按照各自分工对标准化达标工作负责。

3、通防部全体成员在组长和副组长的带领下，认真学习《煤矿安全生产标准化基本要求及评分方法（试行）》，掌握专业知识和有关规定及井下现场通防工程项目建设规范，全面完成各项工作。

三、具体分工

1、 通风技术组

组长：任宏、杨卫东

成员：杨仁瑞、王鸿俊、马海涛、杨晓泰、张瑶玉、任志勇

任宏、任志勇主要负责有关“一通三防”技术资料的编制整理、安全技术措施的编制和规章制度的完善

杨卫冬负责职业卫生全部资料的编制和整理

杨仁瑞、马海涛主要负责全矿井测风、填写牌板、台账、记录、报表以及井下通防设施检查等；

王鸿俊、杨晓泰、张瑶玉负责完善安全监测监控各种规章制度和技术操作规程，负责监测监控日常资料的整理填报工作以及井下各类传感器、束管监测系统等日常维护；

张瑶玉负责各专业信息平台填报汇总

各项工作责任到人，但也要相互配合，切合实际认真完成各自工作。

2、监控组

组长：宋春胜

成员: 张清海、张卫平、黄帅、刘强、李小鹏、王建贵

由宋春胜带领监控组全部人员，按照煤矿安全监控标准规范（AQ1029-20xx）安装各类传感器并定期校验，对井下各地点安装的监控设施标准化负责

负责压风自救和供水施救装置的安装和日常管理、维护，确保正常使用。

负责井下各地点自动喷雾装置的安装和日常的维护。

3、 瓦斯组

组长：曹旭峰、王永生、荆俏

成员：王永亮、张琪、魏国冬、张勇文、晋明权、张起富、梁太武、卢建文、武志生、武海涛、郝晓东、吴斌、郭森

严格按照瓦斯巡回检查制度认真检查各地点瓦斯、二氧化碳等有毒有害气体的情况，严格执行现场检查检测和汇报制度。

负责本区域通风设施、防尘设施、隔爆设施运行和使用情况，发现问题及时处理和汇报。

4、 通风组

组长：郝培信

成员：刘恩泉、任青海、胡灵荣、陈鹏、刘志元、马金玺

负责井下各地点通风设施的安装和砌筑，严格按照施工标准进行作业。

以上分工责任到人目标明确，每人严格按照分工完成好自己的工作，如有工作需要，各组相互协调共同完成。努力达到矿井安全生产标准化一级矿井。

个人工作计划 篇12

为进一步提升机关效能和服务水平，优化发展环境，促进工业发展，根据《县20xx年“企业服务年”工作实施方案》的要求，开展“企业评议部门”活动。现将有关事项通知如下：

一、评议对象

评议对象包括涉企服务较多的24个部门，具体为：县发改局，县经信局，县科技局，县公安局，县财政（地税）局，县人力社保局，县建设局，县交通局，县环保局，县安监局，县办事大厅管委会，县防空办，县城管局，县商务局，县国土局，县国税局，县工商局，县质监局，县药监局，市检验检疫局现场办，县气象局，县供电局，县消防大队，县经济开发区管委会。

二、评议内容

评议内容包括服务态度、办事效率、政令畅通、廉政建设等4方面。具体内容如下：

（一）服务态度。是否积极推行服务承诺制、首问责任制、一次性告知制等便民服务制度；是否做到文明用语、热情服务、礼貌待人；单位工作人员是否存在作风粗暴、态度生硬等现象。

（二）办事效率。是否做到应办尽办、该办早办、简化手续、减少环节、方便群众、保证在承诺期限内尽快办理。

（三）政令畅通。是否积极贯彻落实县委、县政府各项决策和部署，特别是减轻企业负担方面的决策和部署，做到有令即行、有禁即止，认真履职；是否存在“上有政策、下有对策”、阳奉阴违、我行我素等问题；是否严格依法行政、公正执法，有无有法不依、执法不严、徇私枉法等情况。

（四）廉政建设。是否廉洁行政，是否存在“吃、拿、卡、要”和乱收费、乱摊派、乱罚款、乱拉赞助等现象。

三、评议方式和时间安排

评议采用书面测评、电话测评和综合评价的方法进行。

（一）书面测评

1、评议人员的确定

参加书面评议的总人数为600名，从企业负责人和个体工商户中随机抽取。

2、评议等级的确定

评议等级共分三档，依次为：①满意；②基本满意；③不满意。

等级量化计分标准共分三等，依次为：①满意100分；②基本满意70分；③不满意0分。

3、评议得分的计算方法

书面评议总分为70分。被评议单位的得分为：（100分×满意票数+70分×基本满意票数+0分×不满意票数）÷总得票数×0.7=书面评议得分

（二）电话评议

1、评议人员的确定

参加电话评议总人数为2400名（每个部门100名），从服务对象中随机抽取。

2、评议等级的确定

评议等级共分三档，依次为：①满意；②基本满意；③不满意。

等级量化计分标准共分三等，依次为：①满意100分；②基本满意70分；③不满意0分。

3、评议得分的计算方法

电话评议总分30分。被评议单位的得分为：（100分×满意票数+70分×基本满意票数+0分×不满意票数）÷总得票数×0.3=电话评议得分

（三）综合评价

出现以下3个方面情况，经查实的，每件次在总得分上扣10分。

1、违反优化发展环境五个“一律不准”以及效能问题被省、市、县查处或被新闻媒体曝光的；

2、办理企业“1890专线”交办件不力被催办的；

3、违反中央、省、市、县决策部署，有令不行，有禁不止的。

四、评议时间安排及方法步骤

（一）评议时间安排

每季度组织一次书面测评和电话测评，每年年底县纪委、县政府纠风办负责进行综合评价，并公布评议结果。

（二）方法和步骤

1、宣传发动。在县级各新闻媒体公布举报电话，广泛深入宣传“企业评议部门”活动。通过宣传发动，使广大企业了解、支持、参与评议活动，激发企业监督部门热情。

2、组织评议。本着公平、公正的原则，由县纪委、县政府纠风办牵头，开展书面评议、电话评议和综合评价，县经信局、县工商局、县统计局予以配合。通过评议，发现和解决一批部门服务企业过程中存在的突出问题，切实优化发展环境。

3、整改落实。县纪委、县纠风办对收集到的意见进行梳理、汇总和交办，各部门要针对企业和工商户反映的意见，认真进行整改，并及时上报整改情况。

五、评议结果的公布与运用

总得分90以上的定为满意单位，总得分80-89分的定为基本满意单位，总得分80分以下的定为不满意单位。评议结果报县委、县政府审定后，发文进行通报，同时在媒体上予以公开。评议结果作为各类评先评优的重要依据。

六、工作要求

被评议单位要充分认识此次评议活动的重要意义，正确对待和虚心接受评议，要以评议工作为契机，查找工作差距，制定解决措施，认真开展整改；要界定职责权限，规范办事程序，减少操作行为的随意性，不断提升服务水平，不断强化人人都是发展环境、人人关心发展环境的意识，推进机关工作规范化、制度化和法治化，切实树立“勤政、廉洁、务实、高效”形象，在全县上下营造和谐、优良的发展环境。

个人工作计划 篇13

为进一步完善我校迎评工作，强势推进学校教育现代化建设水平，以创建促发展，全力打造精品工程学校，实现区教育局提出的“校校是精品，校校有特色，校校有亮点”的目标，确保高水平通过省级评估验收，提升教育品质。根据区教育局创建工作会议精神，制订如下工作方案：

一、领导小组及分工

组长：xxx（全面负责创建工作，学校展示总协调，学校创建汇报）

组员：

xxx（师生行为规范训练，制度文化建设、文化活动开展）

xxx（校园环境建设，专用教室的管理使用）

xxx（学校信息网络建设，校园文化建设）

xxx（学校课程计划，三表执行、各项活动开展的组织协调）

xxx（学校科技教育特色展示，两操训练）

xxx（协助进行校园文化建设，学校创建工作展示）

xxx（学生行为规范训练，协助进行科技教育特色展示）

xxx（学校创建后勤保障，协助进行校园环境建设，专用教室建设）

领导小组工作制度：领导小组成员分工负责，做好校园巡视，做好记录，保证各创建工作的`顺利进行。每天下午4：30全体成员集中检查各项目进展情况，5：00进行总结、反馈。

二、三项精品工程内容及创建分工

（一）校园环境（侧重于外部环境）

1、净化

要求：学校干净整洁，无卫生死角，清洁用具合适并摆放整齐，教室、办公室、专用教室窗明几净、桌面墙面无乱贴乱挂。周四前环境建设整改到位。

措施；在全校实行净化活动，每天大扫除，定员定岗实行全天候保洁，使学校成为“净园”

分工：班级环境、保洁区卫生责任人：各班主任

食堂卫生及周边环境责任人：食堂工作人员

校门口内外责任人：xxx

教师办公室责任人：各办公室室长

专用教室责任人：各专用教室负责人

2、绿化

要求：花草摆放合理，及时修剪、花圃草坪内无杂草、杂物，定员打扫，专人管理，教育学生爱护花草。

措施：对原有绿化进行维护，根据学校建筑布局，因地制宜，做好校门口两侧的绿化栽种工作，花木上悬挂标牌，使学校成为“花园”。

分工；校园绿化栽种责任人：xxx

花木上悬挂标牌责任人：xxx

绿化维护、保洁责任人：保洁区班主任

学生爱护花草教育责任人：xxx、各班主任

3、美化

要求：打造校园特色景点，精心布置办公室、教室和专用教室，增添校园美感，使学校成为“美园”

分工：制订布置方案，实施校园美化责任人：xxx

4、人文化

要求：校园环境布置体现本校文化，体现人文关怀，体现师生的个性，做到展示学校特色、亮点，使学校成为“家园”

分工：论证学校环境布置，突出三个体现，展示学校特色。责任人：xxx

（二）、校园文化（侧重于内涵）

1、精神文化方面

要求：学校有自己的形象识别系统；学校有明确的校风、教风和学风；师生熟知“三风”。师生自觉佩带校徽，正确使用校标；师生行为规范符合《润州区中小学师生行为规范基本要求》；校园人际关系和谐。

措施及责任人：

设计学校展示橱窗，在学校醒目处张贴“三风”（xxx）

师生“三风”知晓率，含义解读（xxx）

师生行为规范训练（xxx、班主任）

2、制度文化方面

要求：学校依法治校，严格落实门卫相关制度；学校有成文的、科学健全的制度体系，有党务校务公开栏定期更换。

措施及责任人：

加强门卫管理，落实相关制度（xxx）

学校制度体系建立，并打印成文，装订成册。（xxx）

党务校务公开栏的设置、更换。（xxx）

3、管理制度方面

要求：学校把校园文化建设纳入学校的主要工作之中；成立学校校园文化建设领导小组，定期召开相关人员会议，有计划、有记录、有检查；学校能精心设计和组织开展内容丰富、形式新颖的师生文化活动，活动有方案，有过程性资料、有反馈、有报道、有实效；把校园文化经费纳入学校预算；重视学校文化建设的理论研究，积极探索新形势下加强和改进校园文化建设的新思路、新举措。（责任人：xxx）

4、活动方面

要求：两操，大课间活动规范，质量高。以两操训练为抓手，展示蒋小学生良好的精神风貌。

措施：通过一周大课间活动的集中训练和各班分项训练，周五进行广播操比赛和广播操现场摄像展示。（xxx）

5、展示方面

要求：做好学校校史、画页、简介和校长脱稿发言的准备工作，充分展示学校内涵，彰显特色。

措施：编写学校校史、印制画页，准备学校简介和发言稿（xxxxxx）

6、应知应会方面

要求：全体行政人员熟知相关法律法规、《迎评工作知识问答》和本校对照十六相指标的达成现状。学生相关知识的知晓率。

措施：全体教师法律法规测试，行政人员《迎评知识问答》

人事专员个人工作计划

人事专员个人工作计划 篇1

标题：人事专员月度工作计划

引言：

作为一个组织的人事专员，我深知人力资源管理的重要性。为了确保组织的顺利运营，我制定了一个详细、具体且生动的月度工作计划。在接下来的文章中，我将详细介绍我的工作计划，以确保公司招聘、员工培训和绩效管理等方面的工作得到有针对性的规划和执行。

第一部分：招聘

招聘是人事管理中最重要的环节之一。为了满足公司各部门的人力资源需求，我将采取以下措施：

1. 与各部门负责人开展沟通，了解他们对新员工的需求和期望。

2. 修订并发布各岗位的招聘广告，并将其发布在合适的线上和线下渠道，例如招聘网站、社交媒体和校园招聘会。

3. 筛选简历并与合适的候选人进行面试。

4. 参与制定薪酬福利方案，以保证我们能够吸引到高素质的员工。

第二部分：员工培训

为了确保员工能够胜任自己的工作，并不断提升他们的技能，我将采取下列措施：

1. 与部门经理合作，确定员工培训的需求。

2. 寻找合适的培训资源，并与培训机构合作。

3. 制定培训计划，并与员工共享，确保每个员工知道自己的培训路径。

4. 定期与员工进行培训评估，以了解培训效果，并及时调整培训计划。

第三部分：绩效管理

绩效管理是激励和提升员工的重要工具。为了促进员工的个人发展和组织的整体目标，我将采取以下措施：

1. 与部门经理合作，制定明确的工作目标和绩效指标。

2. 建立绩效评估体系，并明确评估标准。

3. 定期与员工进行绩效评估，给予积极反馈，并提供改善指导。

4. 根据绩效评估结果，制定奖励和激励措施，以充分调动员工的积极性和潜力。

结尾：

通过制定这个详细、具体且生动的月度工作计划，我将确保公司的人力资源管理得到科学、规范和有效的管理。招聘、员工培训和绩效管理是一个良性循环，它们之间相互支持、相互促进。我相信，在我坚定的执行下，我能够克服困难，实现这个月度工作计划，并为公司的长期发展做出贡献。

人事专员个人工作计划 篇2

一、人力资源：

（一）建立人力资源规划工作机制。

1、协助主任调查和分析公司目前的人力资源配置情况，为招聘、加班、合理配置、定员定岗、管理层的人事决策等提供依据。

2、根据公司发展规划，提出与之相匹配的的人力资源规划。（此为工作设想，根据公司实际情况而定）

（二）招聘与配置：

1、协助主任建立特殊人才（如售后工程师、研发人员、海外销售人员等）的储备机制及长期招聘渠道。

2、计划与国内重点高校建立优秀人才长期供应关系。

3、收集和关注国内知名招聘网站（如深圳人才网、job88等）的人才信息。

4、在实际应用中完善已制订的《员工招聘操作规程》、流程及相关表单。

5、协助各部门实施招聘。

6、建立招聘档案。

（三）培训：

1、在实际应用中完善已制订的《员工培训教育管理办法》、流程及相关表单。

2、巩固已初步建立的员工培训机3制。

3、制作一份新进员工培训教材。

4、建立培训档案。

5、邀请深圳市专业培训机构（如管理顾问公司）为公司部门主管或相关人员作1～2次培训。培训内容根据实际工作需要而定，如时间和目标管理、人力资源管理、工作任务分配、沟通协调、领导艺术等。

（四）绩效考核：

1、协助主任制定绩效考核管理办法，为绩效考核工作的具体实施提供依据。

2、协助主任在全公司推行新的绩效考核标准。

3、继续做好绩效考核的其他相关工作（如每月跟催、汇总等）。

（五）劳动关系管理

1、退休

（1）在实际应用中完善已制订的退休流程及相关表单。

（2）协助主任制订员工退休、资遣管理制度（正在制订），为办理退休、资遣事项提供依据。

2、辞职

（1）在实际应用中完善已制订的辞职流程及相关表单。

（2）协助主任制订辞职管理制度，为办理辞职事项提供依据。

（3）具体执行工作。

二、行政事务。

（一）车辆管理

协助主任开展相关工作。

（二）公章管理

1、协助主任做好相关审核工作。

2、制作公章管理登记薄。

（三）会议安排

协助主任安排会议议程及相关准备工作。

（四）公司大型活动的组织策划。

协助主任策划方案，并做好具体实施的相关工作。

（五）公司邮箱管理。

三点原则：

1、按时收取邮件；

2、妥当处理邮件；

3、慎重对待重要邮件。

（六）部门预算。

准确、详细登记每月发生的费用，按要求提交每月预算。

（七）宿舍管理

1、及时收取、交纳每月宿舍费用。

2、合理进行卫生安排，确保宿舍干净舒适。

三、对外事务：

（一）证照的申办、年审。

协助主任进行资料准备及提交工作。

（二）政府扶持项目的申报。

协助主任开展相关工作。

（三）与政府部门、行业协会的日常沟通。

协助主任填制和递交相关报表、资料等。

（四）、其他临时交办事项。

四点原则：

（一）主任交办事项，按重要紧急程度分别按要求办理。

（二）董事长、总经理交办事项，汇报主任后办理（或办理后知会主任）。

（三）其他同事交办事项，让其请示主任，征得同意后再办理。

（四）其他领导交办事项，本人请示主任，同意后再办理。

一、在20xx年的基础上，全面提高行政人事管理

1、完善制度，狠抓落实。20xx上半年完成公司各项制度的修订、整理、汇总工作，并在实际执行中不断完善。

2、 把 人才 管理看作战略支持，抓好《20xx年后备 人才 培养计划》的落实工作。20xx年第一季度完成《后备 人才 培养计划》的前期沟通、磋商，达成共识，通知下发各部门。第二三季度着手对后选人进入考核，本年度争取将后备人才培养工作制度化。

3、“以人为本，尊严至上”，加强员工关系管理

加强劳动合同的签订工作：每半年度进行一次劳动合同普查工作，避免漏签、延期现象，同时对问题员工及时解决。

认真落实社会统筹保险工作：将办理养老、医疗统筹保险工作与季度考核工作紧密结合，把这项福利作为激励先进、鞭策后进的一种措施，并进行详细建帐。

每季度组织一次员工活动：加强企业文化建设，丰富员工文化生活，提高员工凝聚力。 认真落实各项福利措施：20xx年福利措施制度化，狠抓落实。

规划好员工的职业生涯：以工程部为例，尝试对转正员工进行分级，拓宽员工晋升渠道。一季度开始准备，二季度实施。

保持与公司每一位员工的沟通交流：通过员工活动、生日活动、转正谈话等正式与非正式沟通，与每位员工保持交流，了解员工所思所想。

二、完成 招聘 工作，提高 招聘 质量。

1、 招聘 与筛选工作：拓宽招聘渠道，广开思路，配合公司业务发展，完成招聘任务。

2、录用与评估工作：在录用方面加强对应聘后选人的资格审查工作，包括证件验审，背景调查等，确保为公司录用合格人才。

3、试用期：与试用期员工每月谈话一次，随时向主管了解新员工的工作情况及适应性。对主管以上级别的试用期员工转正采用评制，即当事人述职，各部门负责人提问，公司领导评审。（根据现有的工作情况和人员不足的的情况下，需要和其它工作相应调整）

三、调整、规范培训工作

1、加强新员工入职培训：修订《新员工培训手册》20xx上半年完成。进一步提高新员工入职培训效果，指导用人部门派专人协助完成新员工的职前培训。如带领新员工参观熟悉部门，把新员介绍给部门同事及主要人员，解释部门工作内容等，指导、协助部门组织联谊活动，培养新老员工之间的亲切感受，加强团结合作，相互协助精神。

2、各部门业务培训工作加强落实：逐渐加大各部门负责人培训责任，每季度初与各部门负责人沟通，明确各部门培训需求，根据培训需求指导、协助各部门落实各项培训。每季度对各部门培训工作进行一次评估。

3、加强对管理人员的培训工作：在岗培训：对有发展潜力的员工指定专人进行“帮带培训”。

4、尝试编写符合公司相关部门工作特点的培训教材，逐渐形成具公司特色的培训体系。

5、鼓励员工自学：倡导人人学习、人人追求进步的良好风气。

xx—xx年是自己在人力资源奠定专业基础的一年，自己xx—xx年主要围绕公司战略方针及人力资源部工作计划 ，切实做好招聘 、培训、薪酬管理、绩效考核及社保事务，在日常工作中始终以较强的责任心及工作态度应对工作，主要开展以下工作：

招聘工作：积极以维护现有渠道、拓展额外渠道为主，全方位及多渠道整合内外资源，尽全力做好招聘工作。xx—xx年2—12月招聘入职94人。

招聘的成果：1）积累了较大的储备人才简历，1000余份简历，充实我公司人才储备人员数目，xx—xx年毕业大学生涵盖销售、设计、文职及工人，为开年招聘做好基础工作2）拓宽渠道，建设公司渠道维护开发思想，还得不断维护、摸排、调研，在必要时侯投入资金与时间，效果就会明显3）利用招聘较好的调研同行业及同类型岗位薪酬为薪酬改革提供依据4）利用招聘较好宣传公司的文化及优势，在品牌认可度在高校、人才市场取得较好的宣传与推广。

公司人力资源基础工作薄弱，人员流动性大，导致许多岗位招聘较多，公司人力资源战略不明晰及经费投入不足，对外人力资源成本上涨，导致整体招聘工作陷入被动与僵局。xx—xx年主要开展以下招聘工作的目标改善。

（1）招聘面试建立了明晰化标准及流程上规范：xx—xx年3月份开始起草公司面试题目、笔试题设计、技术测试及性格测试，在其后的招聘工作中严格依据笔试再面试的标准执行，从一开始严格把关，做到心中有数，让一部分不符合人才筛选出来。规范招聘流程组织，初试、复试、再复试以多次面试再上岗，减少招聘的风险，确保人员稳定，下降离职率。积极的拓宽我公司渠道建设，以渠道建设推进工作进展。维护现有客户渠道，增进新的渠道。xx—xx年在维护原有的智联网聘、莲湖人才市场、欧亚学院、部分职介机构外，积极的拓展渠道开发与建设。

A） 针对网络招聘：调研了中华英才网、智联招聘、前程无忧等网站，并取得网聘第一手信息。并及时调研：58同城、西安029招聘网、大秦人才网及汽车人才网，赶集网、百姓网等拓展招聘发布信息及简历搜集面，以信息拓展为对外信息辐射做好工作。以较短时间及经费投入电话与网络宣传，及时补进销售、文职、设计岗位。这样效果最好，也是最常用办法；

B） 针对报业招聘做好了对华商报价格调研、对同城信息报、今日资讯、博思人才周刊、学聘报等不同类型报纸踩点及调查，取得一手样报及价位，为以后招聘做好基础。xx—xx年在开年或中期有必要还得投入报纸广告，以短期内取得效果最为明显。

C） 针对人才中介及服务机构开发做好了与高新人才市场参加6次免费招聘会 、与新城人才市场合作参加2次免费招聘会，与西安培华学院 、西安外事学院 、西安汽车科技学院、西安工业大学 明德学院、西安现代学院、宝鸡文理学院 、西安交大城市学院、西安工业大学北方信息工程学院 等10余所高校建立长期合作事宜，稳定输送高校毕业生，做好人才储备及校园招聘工作服务。较好的建设公司高校网络及对外合作平台。招聘到合适大学生20—30人进入公司团队，在工作一线表现优秀。

（3）积极参加人力资源招聘方法研讨与培训课程，积累招聘面试经验。xx—xx年6月份参加陕西百佳人力资源招聘渠道建设研讨会、高新企业大学招聘实务及党校招聘形势分析较强的促进个人专业化、对招聘全局把控能力及水平，为招聘缩短周期及增强招聘质量打下坚实基础。

（4）积极与3—5家职业介绍中心合作，为公司推荐人员，确保基层人员特别是电焊工、电工及司机招聘 做好信息铺垫。

（5）公司目前存在招聘的难点：现有工资水平与社会人员水平有一定差距没有竞争力；公司的用人标准很严格，也不愿意雇佣水平一般员工；中层与用人部门对人才的管理及沟通不能及时到位导致今年凸显2个人问题：3—4月份基础工人很难招聘；8—10月份业务人员很难招聘；部分高层次人才招聘渠道缺乏，比如中级会计 职称人员得在同行财务资源去挖掘，并未取得建立高层人才圈子及路子；司机招聘常年不懈，重点在于待遇跟不上、部分用人理念管理理念未深化、不人性及对于司机考核方式与薪酬制度迫在改革；这对招聘问题我认为不简单单是招聘问题，是牵扯到许多问题的最终结果。

（6）劳动力成本上涨及人才渴望的迫切性及改革速度形成反比，也将在人力资源招聘工作中成为一个难点及重点。招聘成本控制与招聘的投入也将是改革的重点。

二、培训工作

xx—xx年培训工作主要坚持公司育人理念，培养公司复合型人才为己任，重点提高公司人员整体职业化素质及职业情操，掌握现代管理知识与能力，为工作开展注入活力。xx—xx年3月份下发培训安排，严格依据培训计划执行。xx—xx年培训60余次。xx—xx年培训方面主要开展以下工作：

（1） 继续保持与高新企业大学合作关系，做好中层、业务人员、财务人员及部分生产管理人员对外输送培训，举办42余次，也及时通知汽贸及大统公司人员参训，确保培训效果及安排

（2） 积极组织新员工入职培训2次，较大大提高新入职人员对公司文化规章制度 了解，融入公司集体及团队生活。

（3） 中干管理知识培训10次，开春举办了全公司品质管理视频学习、姜岚昕管理学习、品质管控知识及团队建设知识，对新任职中干举办了中干职业能力培训；4月份输送公司高管参加EMBA《品牌建设论坛》；11月份输送高管参加《团队打造》管理培训课程；12月份聘请莲湖人才讲师做《情绪化管理》课程培训。

（4） 举办员工内训课程8次，针对员工进行李强《优秀员工》视频学习、针对中干《中层危机》视频学习、针对业务开展《成功营销》《引爆销售》视频学习；针对基层员工进行《礼仪 知识》《职业化塑造》《忠诚与责任》专题 讲座，激发员工掌握新知识、新思想，合理应用知识及针对性培训，起到一定效果。

（5） 对外合作方面：积极调研了3家对外户外团队拓展公司，xx—xx年举办员工对外拓展；调研了蓝天咨询公司、西安红衫管理咨询公司、西安交大EMBA、杨智管理咨询公司、天智管理咨询公司、智华管理咨询公司及广协远程教育等，积极探索我公司培训实际与对外课程设计，取得一定效果与进展。

（6） 更改培训记录、起草培训管理制度及做好培训后效果评估及调查，使得培训有方向、有目标、有思路。

培训存在的问题：

1。对于培训管理及组织放松。相关管理制度并下发执行慢，培训管理能力需加强，对各单位及各部门培训的监管与指导不力，未做好培训工作的调研与研究。

2。针对培训需求分析及培训课程设计不合理，体系不明。未做好每次培训调研及问卷下发，未形成课程设计团队，确保培训实效。培训调研及效果评价表格执行流于形式。

3。经费投入不足，必要在设备、外训参加及培训教材中投入资金。

三、薪资管理、社保管理方面：

xx—xx年在薪资管理方面主要针对公司薪酬做了普调及改革，确保每月及时下发核算公司人员工资。在核算与执行中主要将大统公司工资纳入人事核算，逐步规范及步入正轨。目前存在问题：1。核算不及时，有时不能保证发放时间。这个问题较多，在流程上规范，及时规范各部门上报资料时间及质量，必要纳入考核及财务转款时间缩减等2。薪酬架构需改革。在原有工资基数普调已经形成许多现实问题，在新的财税政策与宽带薪酬影响下，需改革薪酬结构及明确薪酬体系，实现薪酬激励作用3。规范薪酬增减及核算程序，确保出错少、漏洞小4。大统公司工资与财务联合做好有关项目检查及成本估算，确保用工成本合理化、规范科学化。

社保管理工作方面：

（一）主要针对社保主要是年审工作，在年审过程中实现顺利通过，

11年主要研究了社会保险网络申报、年审流程、社保法律条文及西安市高新社保局各类社保业务流程，从门外汉逐步掌握网络申报、月度基数申报、待遇报销、养老转移等操作流程及规范。担任2家公司社保专管员，基本流程已经上手。

（二）社会保险工作主要为员工提供保障及咨询服务。在公示拉张贴相关社保政策宣传政策及关注政府动态，为员工谋福利。做好失业保险登记、住房补贴登记及生育保险报销、个人账户信息变更维护等。

（三）加强业务知识学习，参加社会保险培训3次，积极与社会保险管理基金人员学习，利用社保转移机会也了解了雁塔区养老经办中心、残疾人就业证办理等知识，不断登陆网站学习政策及做好服务是职责所在。

问题：1。xx—xx新的社保法颁布，新的政策出台，将对民营企业是个挑战。积极学新的政策、做好薪酬及财税申报、社保申报，为公司节约资金将是一个难点。

2。针对政府公关、沟通及事务处理方法、技巧及政策研究、专业化知识有待加强。

（四）个人成长方面：

个人xx—xx年主要是专业知识转化与不断工作总结的一年。主要学会了工作的执行及目标的管理。在人事部人员更替及工作环境复杂做出了巨大付出。也同时个人也发现自己许多工作不足及成长的机会。

1。xx—xx年招聘工作有点难，都想去放弃，但是我学会了坚韧、坚持及狠心。在一部分岗位中自己取得成长、也算是经验；这是领导的栽培及鼓励结果

2。利用机会较大的提高自己知识专业能力。个人热爱学习，公司也给与较大平台。xx—xx年参加了陕西人力资源峰会、招聘建设论坛、高新企业大学近10次课程、礼仪、心灵、执行力、绩效考核关键点等外训课程，让自己建立了庞大思维及空间，为工作注入较好的思路。

3。人力资源部门接触的`人不较多，自己在xx—xx年较大改善自己说话方式及沟通能力，在行政事务处理、员工投诉处理及政府公关、对外洽谈合作取得一定进步。

4。 加入西安人力资源俱乐部，及许多专业咨询网站、QQ群增加了自己的眼界，扩充了自己的HR知识，结识了HR同行。为专业化、前瞻性探索我公司人力资源模式与借鉴外部优秀理念搭建许多平台。

（五）对于公司的人力资源建议：

1。 企业已经进入战略人力资源管理阶段，最大挑战首先是来自于企业家与企业高层的人力资源战略意识与战略思维。真正把人才上升到企业战略高度，企业高层只是有意识，但是还没有确定人力资源战略性思想。人力资源战略管理能力不足，如何较好的传达并执行在战略上落地成为关键

2。重视团队的建设及打造，对人力资源部门有必要给予资金或人员投入，这将是对于企业未来的投资。

3。规范公司管理行为及人员素质，建立健全公司战略体系及文化建设、管理思想转轨、中层干部队伍最为关键。

xx—xx年即将过去，留下来是知识及经验的积累。在工作中顿悟、在工作中创新。我时刻明白公司人力资源的薄弱环节及未来目标，在不断提高自我工作能力、工作绩效，在不断切合公司实际、做好管理改革与创新；不断地向专业化、正规化发展而努力。

人事专员个人工作计划 篇3

为了确保公司的高速发展，为公司提供强有力的人力资源及后勤保障，人事行政部20__年度工作目标是：认真学习，落实公司的经营的长远规划，以求真务实的态度，落实公司对人事行政部的人力资助人源及工后勤力工作的布置，统一思想，加强服务意识，做好本部门承担的工作。

20__年将是公司高速发展的一年，发展中最首要的保障就是人力资源保障，人力是根本。所以20__年，人事行政部将根据公司经营策略的需要，在人力资源工作中将围绕以下几方面开展工作：

一、人事招聘、人力资源开发以及组织结构完善。

1、20__年将根据公司职位设置及人员配置计划，确定招聘需求及人力资源开发计划。

2、招聘方式及渠道。

3、招聘政策。

⑴、内部提升优先，公司职位空缺，优先从基层员工中挑选有能力胜任该职位的员工进行竞聘，选拔提升。

⑵、德才兼备者优先，在人员的选择中，注重员工的个人品德、工作能力、团队协作精神，让品德优秀、有才干、集体观念强的人才进入公司。

⑶、对公司忠诚度高的人才优先，为了保持员工的稳定性，减少不确定因素的流失，在人员选拔过程式中，对公司忠诚度高的员工优先选拔及重用。

4、招聘费用预算。

人事专员个人工作计划 篇4

20xx年对于我来说是极具挑战的一年，我从学校进入社会、从见习生成为人事专员，幸好现在已经融入公司这个大家庭。纵观全年有付出有收获，有失误有成果，有学习更有成长。在这一年反复的锤炼，使我的专业知识有了更进一步提升，工作方法和效率有了很大进步。我对20xx年人事工作简要总结如下：

1、人才招聘-根据公司发展需要为公司配置人才。根据20xx年度随着公司的正式成立和永寿生态农庄的发展壮大，公司的人员也进行了相应调整，并在后续不断完善各岗位职责。由于公司包括七大版块，业务繁多，加之公司部断的发展壮大，人员的需求量也不断增加，这就导致招聘压力增大。

2、培训工作。根据20xx年公司发展需要，先后进行了3次培训：

（1）“合同管理培训”为了规范合同管理制度、全面掌握合同的制定；

（2）“办公室人员礼仪培训”通过培训改善团队精神面貌，强化礼仪知识，提高团队的整体形象，灌输团队人员行为规范。

（3）“拓展训练” 本次培训是以提高团队的沟通能力、协作能力、突破自我、增强团队凝聚力为目标，最终到责任和感恩,并把它带到工作和生活中。以培养团队协作精神与团队凝聚力为主旨的户外体验式培训。20xx年培训工作在领导的帮助下、全体员工的积极配合下顺利完成。

4、人员转正、离职、考勤。每月及时检查档案资料，做好考勤统计工作，对新近人员做到时时跟进，了解其状态，按转正考核流程做好员工转正工作。在20xx年，公司离职人员2人，转正：1人。

离职人员按公司离职流程正常办理，未给离职岗位造成影响。

5、薪酬管理工作。由于公司成立需要有自己薪酬制度，在领导的带领下，在原有薪酬制度的基础上进行修改，重新建立属于公司自己的薪酬制度。主要分为两个部分，其一：基本工资，根据每个人的岗位不同，基本工资也有所变化。其二：绩效工资，每个人的绩效工资根据绩效考核分数的不同而有所变化。关于薪酬核算工资，我都能较好的完成，未出现拖欠，延迟发放的情况，薪酬审核工作更加细致及严格。

6、绩效考核管理。绩效考核主要是通过主管领导打分完成的。在20xx年绩效考核方面基本能够顺利完成，但还需在考核之前跟各个主管领导做好沟通，在考核打分上需要更加注意。

7、建立完整的人事档案，做好数据统计工作。档案管理是人事基础工作的基本，必须做到档案资料完成，更新及时，存放妥当，检索方便等原则。每月务必进行两次档案整理，及时更新及整理。以便档案检索的易捷。每月做好统计工作，力求做到准确性、时效性，为掌握公司人员情况做进一步的分析提供了有效的数据。

对于20xx年的工作总结，我工作重点更多在于基础性的工作，至于上一层面的工作暂未真正的开展，针对今年的工作完成情况，结合公司20xx年年度公司规划，人事工作可以说是更为严峻，其中有几项工作更是迫在眉睫。

人事专员个人工作计划 篇5

一、工作综述

时光荏苒，进入**大家庭已经有11个多月的时间。作为一名应届毕业生，首先感谢**为我提供了这个学习的机会和发展的平台，让我在公司领导的帮助和指导下化蛹为蝶，实现了从学生到职场新人的蜕变，并且在工作心态和工作能力上都有了一定的改善和提升。

20xx年3月11日至4月30日，我担任人事行政助理一职，主要负责行政方面的工作，包括办公环境管理、办公用品管理、图书管理、公文管理、考勤管理、福利用品管理、社保/公积金办理、*照管理等。1个多月的历练使我对行政工作的灵魂——形成标准化工作流程有了更深的理解和体会；使我在员工活动的策划和*办中有了突破*的尝试；使我对自己有了更清晰的认识和定位。

20xx年5月1日至今，我平调为人事专员一职，主要负责人事方面的工作，包括招聘与录用、培训管理、绩效管理、员工福利管理、劳动关系管理等。通过这个平台，校园时期关于人力资源管理的理论知识得以实践，人力资源管理实**工作得以积累，让我真正体会到人事工作在企业管理中的重要*，也使我真正体会到人事工作的无限乐趣与魅力。寄寓着兴趣与热忱，无论是招聘工作，还是日常事务*人事工作，都使我在磕碰中不断地成长和坚定。由于工作经验的匮乏，六大模块的实战经验急需充实和完善，为此，在20xx年即将结束之际，重新审视完成的工作，总结经验和不足，以便今后更好地开展工作。

二、工作总结

回顾20xx，无论在行政工作上，还是在人事工作上，都实现了一次量的飞跃，一切都是从零开始，但“有志者事竟成”，希望在20xx年，通过领导的帮助和自身的努力，能在工作上实现一次质的突破，不断进步，实现自我价值，现将20xx年的工作总结如下：

（一）招聘与录用

1.理论指导实践，并进行流程梳理

在招聘工作中，始终坚持以理论指导实践为原则，在职业生涯摸索初期，先通过理论知识的转化，逐步推进招聘工作，主要的招聘流程是：1.需求确认；2.职位分析；3.发布招聘信息；4.选择招聘渠道；5.预约面试；6.面试或笔试；7.复试；8.背景调查；9.录用决策；10.招聘总结。通过对书本知识的运用，从中发现理论与实践的差距，根据公司现状和自身能力进行适当的调整，虽然每一步骤都没有做到精湛，但这也正是未来进步的方向。

通过对公司既有流程的梳理，也使我在明晰工作流程的过程中，发现了招聘工作中尚存的不足，如招聘过程的劳资风险防范问题。结合20xx年8月份参加的《新劳资法在企业管理中的运用》培训课程内容，我对招聘工作流程进行了重新梳理，就招聘工作中的风险防范问题形成了总结*报告，并形成了相关文件，如《员工信息登记表》、《职位申请表》、《资料提交确认单》等。

2.观察思考与总结，在细节中求转变

在日常的招聘工作中，信息刷新、简历筛选、预约面试等重复*工作很容易让人陷入无限的循环当中，在招聘高峰期更是如此。对于长期的招聘效果不佳问题，虽然有过气馁与困顿，但通过自身的思考与总结，我也从细节中发现了一些问题，如预约话术、面试接待、面试技巧、面试时间等，并将这些小问题列入工作总结中，集小流成大水，相信日常工作细节的完善和改进将指导未来招聘工作的优化。

3.及时反馈与总结，从外界汲取经验

自7月份开始，开始定期做月度招聘工作总结，通过对招聘工作的梳理和回顾，使部门招聘工作有了一定的进步和改变：

（1）面试到场率的控制。通过数据统计显示，不同岗位的面试到场率不同，而且面试预约量将影响面试到场率。因此，自5月份开始，对普工岗位的面试邀约量进行了调整，每天面试邀约量不少于10人，每个时间点的面试人数不少于2人，以此控制最终的招聘完成率。

人事专员个人工作计划 篇6

人事专员工作计划2018

人事专员工作计划2018【第一篇】：

在这XX年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。

一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作：

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据；

3、完成日常人力资源招聘与配置

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度；

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

6在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性

7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

二、增加人员配置：

(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。

(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。

三、强化人员素质培训

春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。

四、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。

五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。

六、品牌推广

1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。

2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料

3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。

七、客户接待

客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。

人事专员工作计划2018【第二篇】：

一、人员调配管理本年度重点做好新兴工业园投运期间的人员调配工作。

1、根据公司新的体制设置及人员定编，抽调部分优秀管理人员及生产骨干到工业园工作，使技改项目投运后，能够正常的安全经济运行。

2、根据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编情况，随时作好调配工作。及时、准确下达人事调令和人事指令，力争使人力资源达到最佳合理配置。

二、劳动合同管理做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。本年度重点做好20xx年6月30日194人劳动合同到期员工的续订工作。针对本次续签工作，在今年劳动合同管理工作的基础上，需进一步运作新的管理办法，对生产工人及其他工作人员拟采用中期(2年)、短期(1年)合同，对部分人员采取不再续签合同的管理办法。

三、人事考核评价为进一步加强对员工在一定时期内工作能力等方面的评价，正确把握每位员工的工作状况，建立公司正常、合理的人事考核评价制度，从而为员工的奖惩、晋升、调整等提供客观依据。根据公司目前生产经营状况，制定人事评价制度，进行人事考核评价。对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗，以保证员工队伍的高效率、高素质。

四、奖惩管理结合公司实际，对在生产、科研、劳动、经营管理等方面，成绩突出、贡献较大的，分别给予奖励。对有违反劳动纪律，经常迟到、早退，旷工；完不成生产任务或工作任务的；不服从工作分配和调动、指挥，或者无理取闹，聚众***，打架斗殴影响生产秩序、工作秩序和社会秩序等情况的员工，分别给予行政处分或经济处罚。

五、人才储备工作根据公司现状，结合先进企业的管理经验，参加全国性或区域性的大型人才交流洽谈会，直接引进高层次、高学历人才获得技术过硬、品德优秀的人才队伍。拟在20xx年招聘应届大学本科生10名左右，专业主要有：热能与动力专业5-7人，电气专业2-3人，化学专业2-3人。

六、员工职称评定、职业资格证年审工作：随着对人才资源的进一步重视，职称评定等项工作已得到社会的普遍承认与重视。

1、做好20xx年度公司员工申报职称工作的办理，重点做好申报初级及中级职称人员的手续办理。

2、做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作。按照劳动部门要求，做好职业资格证书年审工作，同时根据实际适时做好职业资格证的申报及办理。

七、其他人事管理工作：

1、做好员工季度劳保及劳动用品发放及管理工作，及时做好员工劳保用品的补充及相关制度修订工作。

2、做好员工人事档案材料的收集、整理建档工作，保证档案的完整性、齐全性、保密性；

3、严格按照公司规章制度，认真办理员工的辞职、辞退、除名、开除退厂手续。严格退职手续的办理，做好退职员工钱、财、物的交接监督，不留后遗症。

人事专员工作计划2018【第三篇】：

（一）提升招聘业务能力，提高招聘完成率（学习、培训）

1、学习：参加招聘方面的培训，阅读招聘相关的书籍

只有通过不断地充电与学习，才能不断地拓展自己的知识面和视野，拨开工作迷雾，迎接胜利的曙光。为此，我计划在20xx年参加招聘方面的培训课程至少1次，通过培训总结自身在招聘方面的不足；阅读招聘相关的书籍至少12本，文章至少30篇。

2、招聘跟踪：将每一个入职员工作为研究个案，从中分析招聘误差

这是在12月份的培训课程中收获最大的.一点，通过对应聘者的跟踪，从其初试、复试、试用期的综合表现，回顾、分析、总结自己在招聘面试过程中的判断误差，并且总结出应聘者的言行举止背后代表的心理活动和真实情况，通过慢慢地、不断地总结，才能真正积累成招聘面试的经验和感觉，减少判断误差。

3、步骤精细：将招聘工作的每一流程和环节都做优化，逐步完善招聘体系

在每一个环节中，都有很多关键性的步骤和细节，决定着面试的最终效果。通过不断思考和总结完善，形成完整的、具体的、可操作性强的**招聘体系，真正实现招聘工作高效运作。为此，前期可以通过流程梳理的方式切入，中期做定期检查和修整，后期将所有的经验和材料汇总起来，形成一个体系。

4、统筹能力：具有前瞻性，设定目标

德鲁克经典的PDCA理论，揭示了计划的重要性。为此，招聘工作也是一个PDCA的过程，在招聘工作开展前期，需要有一个目标指导行动，而且要实现工作前瞻性，提前预期未来工作，避免达不到招聘效果。

5、数据统计：所有的过程完善都将经历数据统计的过程

在招聘工作中，招聘效果的考量、分析、优化，都积于日常的数据统计中，例如在什么时间段刷新招聘信息会得到最佳的投递效果？就需要通过长期的观察去总结规律，最终运用规律。

（二）熟悉劳动用工相关的法律法规

20xx年8月底的劳资培训是本年度受益最深、收获最大的培训，通过学习，我了解到人事工作许多微妙的细节性问题都隐藏着劳资风险，我也了解到优秀的HR会用什么方法去化险为夷，这其中都是学问与哲学，蕴含着很多道理和意义，这也是人事工作的价值所在——为公司解决问题。为此，我计划在20xx年，熟读公司新购的劳资法规书，熟记劳动用工法规条例，通过学习强化劳资防范意识，丰富劳资风险控制经验，提高劳资管理工作。

（三）熟知公司章程和工作规范

由于公司历年资料比较混乱，没有统一管理，现在的人事工作常常陷入“遇事就处理，不遇事就不知情”的怪圈。作为一个人力资源管理人员，了解公司章程和规定是基本的要求。为此，在20xx年必须通过翻阅公司历史文件，梳理公司历史遗留的工作板块和规章制度，真正提高人力资源管理的高度，为员工解决问题，解答问题。

（四）做好时间管理

通过将近一年的学习与锻炼，时间管理始终还是一个大课题，需要在2014年有所突破。真正将理论与实践交互运用，不断总结经验，真正做时间的主人。

（五）勤于思考与总结，不要为了做事而做事

人手——用体力做事；人才——用心、脑做事；人物——用生命做事。在工作中，不仅需要勤奋的工作态度，更需要勤于思考的工作习惯。只有在工作中不断思考总结，才能真正学到东西，改变现状，提高能力，否则就是为了完成任务而完成任务。

人事专员工作计划2018【第四篇】：

1、上半年基本能完成公司各部门所需的人员增补计划，满足各部门人力资源需求，人事行政专员工作计划。下半年由于客观因素造成人员紧缺，不能满足各部门人员需求量。

2、近期我司人员流动较为频繁，公司职(员)工人员鼎盛时期达到389人，现在人数是356人。与过去相比，人员流失比例为8．5%。究其原因，分析有二：1)人心向背；2)春节返乡。针对此问题行政部及各部门管理人员应从多方面查找原因。并要多和员工进行交流、沟通，尽量减少人员流动量。

3、关于新进员工入厂的相关培训只是口头培训，未做到文件化。

4、尽量和各部门人员合理协作，对于关于财务方面的房租水电尽力协作。

5、今年也加强了员工的消防、安全方面的知识培训和现场模拟，同时对于公司的消防和安全设施和设备也进行了不定期的检查。

6、在2018年同时公司也倡议所有员工参与到“抗震救灾”的活动中，把所有员工的爱心也奉献给同胞。

7、关于现阶段宿舍管理评分制度没有继续执行，导致宿舍管理及清洁卫生不是很理想。

人事专员工作计划2018【第五篇】：

人力资源工作对一个不断成长和发展的公司而言，是非常重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部门配合共同做好，因此需要公司领导予以重视和支持。

1、完成各部门所需人员的增补，满足人力资源需求，并通过各种渠道招聘人员，计划人员招聘数量达500人左右。针对现阶段人员流失较为频繁的现象作出相应的对策及措施，查找出原因并进行改善，尽量稳定员工。

2、部门人员的实际需要，有针对性、合理地招聘一批员工，以配备各岗。

3、做好人员流动率的控制与辞工人员纠纷与处理。既保障员工合法权益又维护公司的形象和根本利益。

4、规范各部门的人员档案并建立存好档案，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐。

人事专员个人工作计划 篇7

今年，我将一如既往地跟随导演的工作。在去年工作的基础上，本着“多沟通、多协调、主动创新”的指导思想，发扬xx人“精诚团结”的精神。 、求真务实”的工作作风，全面开展工作。现制定工作计划如下：

1.人力资源

(1)建立人力资源规划工作机制。

1.协助总监调查分析公司目前的人力资源配置情况，为招聘、加班、合理配置、人员配备、和管理层的人事决策。

2.根据公司发展规划，提出与之相匹配的人力资源计划。（这是工作假设，视公司实际情况而定）

（2）招聘与配置：

1.协助总监建立特殊人才（如售后工程师、研发人员、海外销售人员等）储备机制和长效招聘渠道。

2.拟与国内重点大学建立优秀人才长期供应关系活动。

3、收集并关注国内知名招聘网站（如xx人才网、job88等）的人才信息。

4、在实际应用中完善已制定的《员工招聘操作规程》、流程及相关表格。

5、协助各部门实施招聘工作。

6. 建立招聘档案。

（三）培训：

1.在实际应用中完善制定的《员工培训教育管理办法》、流程及相关形式。

2. 巩固初步建立的员工培训机制 3.

3. 制作新员工培训教材。

4. 创建训练文件。

5、邀请深圳专业培训机构（如管理咨询公司）对公司部门负责人或相关人员进行1-2次培训。培训内容根据实际工作需要确定，如时间与目标管理、人力资源管理、任务分配、沟通协调、领导艺术等。

(4)绩效考核：

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1、协助主任制定绩效考核管理办法，为绩效考核工作的具体实施提供依据。

2. 协助总监在全公司实施新的绩效考核标准。

3、继续做好其他与绩效考核相关的工作（如月度跟踪、总结等）。

（五）劳动关系管理

1、退休

（1）在实际应用中完善退休流程及相关形式。

（2）协助董事制定员工退休与遣散管理制度（制定中），为处理退休与遣散事宜提供依据。

2. 辞职

（1）在实际应用中完善已建立的辞职流程及相关形式。

（2）协助董事制定离职管理制度，为办理离职事宜提供依据。

（三）具体实施工作。

2、行政事务

（一）车辆管理

协助所长开展相关工作。

（二）公章管理

1、协助主任做好相关审计工作。

2.制作公章管理登记簿。

(3) 会议安排

协助主任安排会议议程及相关准备工作。

（4）公司大型活动的组织和策划。

协助主任规划方案，做好具体实施工作。

(5)公司邮箱管理。

三个原则：

1.按时接收邮件；

2. 妥善处理电子邮件；

3. 谨慎对待重要邮件。

(6) 部门预算。

准确、详细地记录每月开支，按要求提交每月预算。

（七）宿舍管理

1、按时收缴每月宿舍费。

2、合理安排卫生，保证宿舍整洁舒适。

三．对外事务

(1) 执照申请及年审。

协助主任准备和提交材料。

（2）申请政府支持项目。

协助主任开展相关工作。

（3）与政府部门和行业协会的日常沟通。

协助主任填写并提交相关报告、资料等。

4.其他临时任务

四项原则:

(1)主任指派的事项，根据重要程度和紧急程度，按要求做。

（2）董事长、总经理交办的事项，报董事后办理（或办理后通知董事）。

（3）其他同事交办的事项，请其向主管请示，征得同意后再办理。

（4）领导交办的其他事项，我会请所长请示，同意后处理。

人事专员个人工作计划 篇8

一、人事招聘、人力资源开发以及组织结构完善

1、20xx年将根据公司职位设置及人员配置计划，确定招聘需求及人力资源开发计划；

2、招聘方式及渠道：

⑴主管以上管理人员，人事行政部将会同集团人力资源中心一起沟通、协作招聘，主要渠道以内部提升、网站招聘、猎头公司为主；

⑵一般员工，由人事行政部自主招聘，主要渠道以公司内部提升、同周边人才市场、职介所合作、招聘网站发布、及张贴小广告的方式进行招聘。

3、招聘政策：

⑴内部提升优先，公司职位空缺，优先从基层员工中挑选有能力胜任该职位的员工进行竞聘，选拔提升；

⑵德才兼备者优先，在人员的选择中，注重员工的个人品德、工作能力、团队协作精神，让品德优秀、有才干、集体观念强的人才进入公司；

⑶对公司忠诚度高的人才优先，为了保持员工的稳定性，减少不确定因素的流失，在人员选拔过程式中，对公司忠诚度高的员工优先选拔及重用。

4、组织结构完善：

⑴根据因事设人的原则，确定201年度公司组织结构；

⑵根据公司发展的需求设定组织结构的原则及时调整公司组织结构；

⑶精简臃肿的组织机构，压缩非必要的编制人员，减少管理层级，确保工作效率的提升及工作汇报、沟通的及时有效；

⑷对市场硬件设施进行改善及添置，增加安全防范设备，减少人员编制，降低运营成本，加咳嗽迸嘌担精兵强将，不断提升市场管理水平及服务水平。

二、培训

培训工作作为20xx年度人事行政部的重点工作开展，争取在以下几方面争取得一些长足的进展：完善培训体系、建立培训档案、制定培训纪律与考核制度等。从实际需要出发，从提高服务意识及技能需求出发，开展好培训工作。

1、培训内容：

⑴根据20xx年公司发展的各个阶段，对公司职员以上管理人员，将主要进行，公司制度、管理能力、专业技能知识、办公室礼仪、良好的沟通、成本控制、团队建设、执行力等方面的培训；

⑵对基层员工，特别是市场服务部安全队员，主要以军事技能、消防技能、处理突发事件能力、公司制度、有效沟通、个人能力提升等方面进行培训。

2、建立完善的培训体系：

⑴建立并完善新员工入职培训体系：

了解员工的基本情况—准备新员工入职培训的配套资料—拟定培训计划—发放新员工培训调查问卷—执行培训计划—培训后考核—建立员工培训跟踪表—新员工座谈—新员工到各岗位安排—跟踪新员工直接上级，对其岗位技能培训—新员工试用期满转正考核。

⑵完善岗位技能培训体系：

由其直接上级对新员工进行岗位技能的系统培训。

由其直接上级对各岗位员工进行反复的强化喜训，不断提高其专业工作能力，促进其工作水平。

⑶加强晋升培训体系：

要求每位晋升或即将晋升的员，都必须参加相应的管理技能、专业知识的培训，并且在考试合格后，才能担任相应的职务。

⑷外部培训体系的建立：

加强与行业主管部门、行业培训机构、咨询顾问公司、高等院校的沟通交流。

根据外部培训的不同科目，选派不同的人员参加外部培训，学习先进的生产、管理方法，提升公司内部的管理水平，对参加外部培训的人员必须要签订培训协议。

参加外部培训人员的考核成绩及培训心得、总结等，必须以书面形式汇报给其直接上级及人事行政部，作为个人考核的重要部分，对参加培训不能认真对待，考核成绩差的人员，要予以处罚，考核成绩好的人员公司要予以表扬。

3、培训档案完善：

⑴、培训资料档案的建立：

所有培训的教案要保留，建档；

岗位职责及工作流程资料的留存；

行业相关部门，政府机关下发的学习资料及文件的归档留存；

所有购买的以及集团下发的书籍、音像资料等出版物，进行分类编号登记建档。

⑵、培训活动档案

培训的考勤记录；

培训的考核试题、成绩的记录；

员工培训跟踪表。

4、培训制度完善：

⑴、新员工入职培训制度完善，只有通过培训，入职考核的才能录用；

⑵、晋升培训制度完善，只有接受专业技能培训，岗位职责培训并通过考核的才能晋升或转正；

⑶、岗位培训制度的完善，没有完成岗位培训的员工不能转正，不能胜任本职工作的员工必须参加岗位培训，否则不得上岗；

⑷、培训活动管理制度完善，对培训的开展、记录、考核等工作做出明确规定，避免培训科目的泛滥、培训内容的空洞、培训目的的盲目。

5、培训费用预算：

⑴、培训资料费用：计划xxxx元左右。

⑵、外部拓展培训费用：计划xxxx元左右。

⑶、政府、行业管理部门培训：计划xxxx元左右。

三、绩效流程及制度完善

1、绩效考核：

根据集团管理中心要求，开展绩效考核工作，人事行政部门将调动各部门积极的参与绩效考核工作。以工作目标的达成为考核标准，如实的反映每位参与考核的人员的工作业绩及工作效率，考核结果将作为公司奖惩的依据，也将作为绩效管理的手段，以绩效考核促进每个参与考核人员的工作能力。

2、工作流程改善：

⑴对各部门及各岗位的工作流程优化，提高工作效率，降低工作成本；

⑵激励员工在工作中，提出合理化建议，改进工作流程；

⑶组织员工对工作流程学习在工作中，恰在此时当运用各种工作手段。

3、制度检讨：

⑴根据公司20xx年度的组织结构，制定相应的管理制度及岗位职责；

⑵对不适宜的制度予以废止，修订适应公司发展的各种规章制度；

⑶根据国家法律、法规，行业规定，制定相关制度，制度条文不得与国家的法律法规相抵触。

⑷制度监督落实：

组织员工对公司制度学习，充分了解公司的各项制度；

根据制度的执行情况，制定相应的实施细则；

注重检查、落实，将各项制度落实到实处。

四、薪酬、福利规划

1、薪酬：

⑴根据市场行情，制定有竞争力的各种薪酬标准；

⑵在年度薪酬福利制度检讨的时候，完善工资结构，使基层员工的工资更趋于合理；

⑶制定20xx年度工资总表。

2、福利：

⑴按公司的规定给员工提供免费的餐饮及住宿，并根据市场物价水平适时向公司报告调整餐饮标准；

⑵按公司的福利计划。组织员工在20xx年度参加一次体检，一次联欢活动、一次旅游以及组织一些由基层员工参与的娱乐活动，争取为重点工作岗位及特殊工种员工买一份意外保险；

⑶制定出20xx年度员工福利计划；

⑷适当增加员工娱乐设施，提高员工的生活舒适度，增强凝聚力。

一、提高外勤工作办事效率

主要针对：xx定点医院选取、xxx费用报销、xxx及报销、xx缴费证明等日常工作。应根据办事部门的要求，整理好对应的“办事指南”及相关登记表格，供办事员工查看及填写。务求让外勤工作“一步到位”、“集中处理”、“及时处理”。

二、“全方位”、“高效率 ”的招聘工作

“全方位”主要指过去两年间，我院引进人才的生源“扎堆”的现象。为保证我院新进人才的多样性，有必要在筛选简历等环节中注意：生源地、高校所属省份等信息。通过广泛地引进不同地区的优秀人才，加强我院人才的梯队建设。

“高效率”指的是在新的一年里，应加强对招聘入人流程的时间控制，避免因时间因素造成人才流失。同时，可促进我院在高校求职者中留下良好的口碑。

三、职称申报相关知识的普及

职称的获取，对于我院从事专业技术工作的员工来说有着不言而喻的重要性。因此，抓好职称知识培训，普及职称申报相关知识显得尤为重要。应通过：职称申报业务资料的完善及整理（挂内网）、聘请专家授课等形式进行推广，让更多的员工了解职称，重视职称。

四、人员资料“无纸化”

随着我院员工数量逐年递增，人员资料的管理已成为一个难题。因此，应逐步推行“无纸化”管理，对纸质的人员资料进行整理，统一扫描存档。既可压缩资料的储存空间，也便于资料的抽取、查看。

五、年度考核表格的完善

现行的年度考核评分表格还存在着不少漏洞，既容易造成评分人员对评比概念的混淆，也增加统分人员的工作负担。为保证达到更好的考核效果，应对相关评分表格的“分数设置”、“表格说明”、“表格打印形式”等细节进行调整，务求让员工有一个更加“公平”、“客观”的考核机会。

每一个工作周期都是一个“温故而知新”的过程。希望通过不断地总结，能够更好地完成人事管理工作，这样才能迎接新的任务，新的挑战！

为了确保公司的高速发展，为公司提供强有力的人力资源及后勤保障，人事行政部20xx年度工作目标是：认真学习，落实公司的经营的长远规划，以求真务实的态度，落实公司对人事行政部的人力资助人源及工后勤力工作的布置，统一思想，加强服务意识，做好本部门承担的工作。

一、建立合法、创新的人力资源管理制度

当今的信息是开放的，市场是开放的，人才竞争也同样是开放的。在信息开放和人才竞争时代，谁拥有合法、开放、创新的人力资源管理观念和管理制度，谁就拥有核心的竞争力。20xx年的实业公司是经营发展的关键一年，本阶段企业将拉动人力资源管理制度的变革 。

第一、对照20xx年《劳动合同法》梳理实业公司现行人力资源管理制度中相关内容；

第二、调研、分析廊坊地区同行业人力资源管理制度，结合实业公司现行制度在执行过程中遇到的问题，对本公司制度进行梳理，建立简明的工作流程、便于落地的政策措施；

第三、预测的几年廊坊地区消费水平，调研同行业关键岗位薪酬水平、薪酬变动频率及幅度、年终奖数额及兑现和增长方式等因素，结合实业公司阶段性特点和发展规划，创建开放、合法、创新式薪酬和奖金管理办法。

二、建立员工招聘渠道

20xx年实业及所属公司各部门人员已基本到位，20xx年公司侧重招聘专业技术人员，由于廊坊市场的专业技术人员数量不多、质量不高、流动性不强，所以需要调研并开辟人员信息更新率高、专业技术人员多、费用低、功能全的招聘渠道，为实业公司人员招聘打好基础。具体措施如下：

第一、分析20xx年招聘过程中的得失，与各兄弟公司分享招聘经验；

第二、对正在使用的招聘渠道进行分析，开发可利用但未使用功能，发挥每一种招聘渠道特有优势；

第三、根据近几年实业公司发展规划，确定未来几年人员需求状况，针对需求员工专业性特点，选择适合实业公司的专业招聘网站进行调研、开发，同时与兄弟公司沟通，共享招聘渠道，提高招聘渠道使用率；

第四、预测实业门窗及装饰外埠项目部的人员需求，考察项目所在地招聘途径、招聘成效、招聘费用等因素，针对项目特点梳理招聘渠道，使招聘工作做到成本低、效果好。

三、合法用工

新的一年实现全员聘任制、全员劳动合同制，规范用工制度，保障企业和员工的双方利益，并逐步增加保障性激励，建立完善的福利制度，切实为员工在保险、健康以及衣食住行等各方面解除后顾之忧。

四、结合企业战略规划的培训

20xx年xx公司进入快速发展阶段，竞争加剧，公司需要反映敏捷、技术能力强的员工以及能培养出这种人才的领导班子。本年进行针对性培训：着重管理人员的管理理念及技能培训。同时采取多样化的培训方式，例如外派学习、通过管理光碟学习、读书活动、互联网学习、外聘讲师授课、聘请集团讲师授课等。普通员工的培训，结合人力资源部建立的员工职业生涯发展档案，通过集团培训讲师队伍，针对专业技术人员着重技能培训，一般员工着重执行力、企业文化和职业化素质培训。

五、建立持续激励的管理制度

管理需要不断完善，人才需要持续激励，只有持续的激励才能持续地调动员工的积极性与创造性，使企业充满活力与激情。从员工层面，随着员工素质、员工水平的不断提高，员工的需求不断提高，随之配套的激励水准也需相应提高。从企业层面，持续激励的重点将向重点部门、骨干员工倾斜。