在充满不断进步的时代，常常需要运用到报告。报告的结构通常包括首部、正文和落款三个部分。而一篇出色的报告应该如何开始写呢？经过深入调查和分析，趣祝福的编辑为大家带来了令人耳目一新的“电工个人述职报告”，希望你能够欣赏并保存我的作品，一同分享美妙的创意世界！此外，关于范文大全，您还可以浏览房产销售工作计划23篇。
指导监控中心完成了硬盘录像带、管理工作工作站和工作台结构等监控设施的完善管理工作。
1、督促、指导监控中心实施了监控员应知应会知识的培训和考核，提高了监控中心的管理水平和服务质量。
2、督促、指导监控中心建立、整合了监控记录表单，并对其进行必要的数学分析，提高了公司数据的准确率和可利用率，为下一步公司营运管理质量的全面提升奠定了坚实的基矗
3、督促、指导监控中心完成全线监控业务的整合工作，为公司实现中心统一监控的目标迈出了坚实的步伐。 一年来，尽管公司机电管理部的各项工作取得了较为显著的提高，但本人也发现自身还存在一些不足。主要表现在：
一、与公司各收费站的沟通还有待加强，对存在问题的排除处理速度还有待提高。
二、由于部分进口设备备件的采购较难，影响机电设施维护工作的效率。在下一步工作中，需要考虑寻找其它厂家的产品进行替代。
三、由于一段时间以来，部门人员对原承包商抱有一定的依赖性，导致维护效率无法掌握。下一步，要调动部门人员主动学习相关的维护技术、技能。使部门人员掌握一些基本的技术要领，确保公司机电设备维护操之在我。
在今后的工作中，本人将根据自身的不足和欠缺，加强业务知识和理论知识的学习，提高自己工作能力，提升管理水平，争取把下一步的工作做得更好。
供热系统电工个人年度总结
时光如梭，一年又快过去了。回首过去一年的工作，我感到很是欣慰，我的工作以及技能都有了很大的提高。作为这家公司的高压电工，我在过去的一年里秉持着一种“严谨、认真、敬业”的态度，兢兢业业地完成了自己的职责，同时也遇到不少困难和挑战。
首先，我先介绍一下我们公司的供热系统，我所在的公司是一家供热公司，我们主要负责向周边的住户供暖，因此电气设备的运行稳定性非常重要。我主要负责公司的电气设备维护和日常巡检。对于维护，我始终坚持着“预防为主，维修为辅”的原则。每一次巡检结束后，我都会详细记录设备的运行情况以及发现的问题，并及时向上级反映并处理，使得供热系统得以稳定运行。我还尝试引进先进的智能检测仪器，帮助我们更精准地检测设备的运行情况，提高设备的运行效率和安全性。
其次，在公司的日常运营中出现了一些突发状况，这也是我被其他同事和上级认可的地方。作为高压电工，我时刻保持着敬业精神，无论是节假日还是晚上加班，只要公司需要我，我总是能够第一时间响应。在处理突发状况的过程中，我也借此机会进一步提高了自己的技能，更是锤炼了自己的专业素养和工作能力。例如，在上个月的一次突发电力故障中，我判断故障源后，迅速对电气系统进行了彻底排查并进行了维修。这一举措极大地缩短了恢复电源的时间，并使得公司业务受到的影响减少到最低，得到了公司上下的高度评价和赞扬。
对于过去一年里的工作总结，我认为还有许多不足之处。例如，工作中偶尔会出现粗心大意的情况，导致一些小问题没有得到及时的解决，以及在管路配电方面技能还需要进一步提高。但我相信，在学习和努力的过程中，我会逐渐地克服这些不足，并更好地将自己的专业能力应用到工作中。
总的来说，我在现在的工作岗位上得到了不小的锤炼和提高，同时自己的工作也为公司的稳定运行做出了贡献。在未来的工作中，我会进一步努力，专注于自己的工作，不断洗涤和提升自己的专业能力，以更好地完成公司交给我的任务。
尊敬的领导：
新的一年即将开始，对于过去半年的工作无论完整与否，都需要一个标点来结束，是句号是逗号还需领导来认可。对过去工作的回顾总结，对于我这个初出校门的毕业生来说这个模式很好，他有益于我对上半年见习工作中的不足进行反思，在今后工作中有针对性的去提高、去进步。对于这半年的工作我从如下两个大的方面给予汇报，并对明年工作方向做下一步的构想。
一、 安全是企业的生命线，是企业实现利益的保证
施工安全是一项常抓不懈的工作，hse管理已被列为施工企业各项工作的第一位，从项目的招投标开始，到整个工程的竣工验收，始终是横贯整个工程的一条主线，比不可少,如果安全管理工作出现问题，那么企业在成长过程中将举步维艰。
二、 安全工作无大小、无巨细
今年10月份，项目安装工作逐步大规模进行，施工现场多处存在高空作业与交叉作业等重大危险源，且作业人员大幅度增加，员工素质参差不齐，施工队在施工进度催促的情况下往往忽视安全工作，必要的规章制度在执行起来工人总是嫌麻烦，经常出现抵触情绪，个别人员甚至出现连必要的劳保用具都佩戴不齐，使各项规章制度形同虚设，成了空头口号，有时为了应付检查以施工进度为借口，敷衍了事，这种苗头一旦蔓延起来，将严重影像到项目的安全管理工作，进而带来不可估量的损失。
三、岗位工作总结：
本人自7月份以专职安全员见习生的身份在宝丰项目部参加了工作，以抓安全就是做善事为个人工作理念，以做一名合格安全员作为本职工作的最求目标。对于安全管理是我大学的本职专业，深知其任务的艰巨，所以我始终保持清醒的清醒的头脑，勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，严格执行安全第一、预防为主、综合治理的安全方针，强化安全生产管理。从项目领导班子对安全工作的重视以及在严经理的支持信任与引导下，我非常珍惜这个角色和机会，以积极的态度投入到工作当中，半年来我也从实际工作中吸
收到了很多实用的现场安全管理技能知识。现将个人半年来的工作情况做出如下总结：
1、 以做一名合格的安全员为工作的动力，以抓安全就是做善事为个人工作理念，协助严经理认真落实安全生产责任制，扎实做好安全培训工作，切实将安全知识传达给施工人员，以以人为本的态度认真完成培训课程，坚定的履行《安全目标责任书》承诺，确保顺利实现项目部三级安全生产目标。在管理中敬业爱岗，对安全意识淡薄、经验不足、怕麻烦、惰性思想作崇的苗头，通过现场分析教育将隐患扼杀在萌芽状态。
2、 在严经理的带领下，认真对施工现场的设备和人员进行安全职能监督，在检查工作中组织相关人员对现场脚手架、特种设备及车辆进行检查，使所有施工设施及设备能健康稳定运行；坚决狠抓无证作业，杜绝习惯性违章行为，严格处罚不落实整改制度的队伍，使自己能够掌握威胁安全生产的重大隐患与薄弱环节。
3、 围绕安全标准化管理体系，所谓的安全标准化管理也就是我们现实行的hse管理模式，从职业健康、安全、环保三大方面展开，由于刚开始从事安全工作，工作经验还不丰富，在工作中还存在这样或那样的问题。这就需要我在今后的工作中不断的去摸索去实践来全面自己，实实在在的掌握安全标准化的精髓。
4、 按照严经理安排积极实施冬季施工安全技术工作，做好冬季大检查工作，针对生活区和施工现场编制了冬季施工安全技术方案与生活区冬季安全管理方案及相关应急预，进而对东西生活区进行了彻底检查，尤其是临电使用，对大功率用电器进行了清查，对破损线路进行了整修，防止发生电气火灾和触电事故的发生，确保了生活区冬季用电的安全。
5、 正确处理好人际关系。在日常工作中，同上级、同事、施工人员主动沟通，
尽量避免出现摩擦。年轻人很容易在工作中表现的血气方刚、心浮气躁，在处理问题的时候经常会考虑不够周全，意气用事，头脑一热容易做出不理智的事情，在工作中我努力避免，正确处理好自己与他人的关系。
6、 不断的学习充实自己，完成更进一层的扎实蜕变。安全是一个永恒的话题，安全知识的海洋是浩瀚无边的，需要我们自己去把握去学习，因为我们还
年轻将来还有很长的路要走，熟练掌握相关工种安全操作规程及相关安全生产法规是最基本的要素，俗话说干一行就得爱一行既然选择了就不要去抱怨去后悔，扎扎实实的干好自己的本职工作，真正做一个新时代、新思想、有内涵的专职安全管理人员。
在我参加工作学习锻炼的近半年时间中，由于严经理对安全工作的高度重视，加上项目部各级领导以及施工队的积极配合和所有施工人员的共同努力，项目部的安全生产工作取得了一些成绩，为项目部的经济利益和人员稳定做出了应有的贡献。但是，在肯定成绩的同时，我也清楚的认识到项目安全管理的`障碍和自己的不足：
经过这半年的工作实践，我也发现自己离一名合格的安全管理者还有一定的差距，但庆幸的是在这半年我不仅从严经理身上学到了很多技术上和管理上的知识，更多的是学到了很多做人的道理，其实我也深刻的体会到即使把自己所有的精力都投入进去，安全工作都不可能做到完美，毕竟安全工作涉及面太广太繁琐，但我深知自己多付出一点，工人的生命就多一点保障，这也就符合了我抓安全就是做善事的安全理念。
电安全述职报告篇4
项目部组织看了场电影，20xx年上半年也将落幕。驻足回望，我工作也将近半年是该好好做个总结，一味蛮干而没有停下来思考是不可取的也是可怕的！人在逆境和总结经验中才能更好的成长。x月份到公司报到，一周的岗前培训，然后是为期一个月的专业培训，培训对我们现在的。工作还是有很大作用的。分配项目部如我所愿的到了xx，回到这个我生活了四年的城市，这一片热土，让我倍感亲切。也很巧合的，毕业设计是斗门站主体结构设计，当然，我们的设计在专业者看来是乱七八糟的。
近xx个月的工地生活，我完成了角色转换过程，适应了工地生活并得到了较充分的锻炼，提高了工作能力，积累了一定的工作经验，逐渐懂得了工地运作方式，学会了与同事协作完成任务以及配合领导开展工程建设。下面我分三个阶段对本年度工作进行汇报。
一、茫然阶段
刚入职的第x个月是我的茫然期，跟绝大多的入职者一样，一开始对工作都是没有概念的，个人感受就是不知道做些什么，毕业时老师都给我们忠告少说话，多做事，不懂的思考后再问我秉着这样的原则，却发现真不知道该朝哪方面去学习去努力，因为当时没有分配任务给我，我们承担不了什么工作，所以就失去了方向。后面就安排我们同事三个先到跟着学习盾构，每天下盾构隧道里面查看管片质量，观看工人如何进行管片拼装，查看管片破损情况，跟着做了些资料。然后到测量班实习几个月，最后到实验室学习几个月。
确实不喜欢这样的状态，想着找到自己的立足点，然后去好好学习工作，刚开始闲暇时间还是比较多的，工作之余本该多看些资料和熟悉图纸，这一阶段时间没有抓紧，对于刚入职的我们，抓紧学习尽快的使自己成长起来，为后续的工作打好基础，这是很重要的。跟在学校相似的，我不缺乏思想和意识，实际行动却做得不够。空想主义般的心里不踏实。如此过了将近一个月，收获可概括为：熟悉了项目部的工作和生活，了解了工程进展情况，学会了做部分资料。
二、调度生涯
火车站缺人手，还在测量的我们就被调到火车站了，一开始也一样的没有具体的工作任务，四处观看工地然后就看自己带的资料。然后导师带徒，我成了谢经理的徒弟，开始了调度工作。
白天上班，调度比较轻松。我知道调度不是简单的叫挖机施工，安排工人干活这么简单，作为调度要有大局的眼光，特别是在很多工序交叉作业时候，如何安排几件事的先后顺序尤为重要，唯有协调好各项工作才能保证施工有条不紊更高效的进行，也可避免不必要的麻烦。
开始上晚班，一开始跟着同事一起上，慢慢学习如何去安排工作。后来就我一个人上晚班，上班前都预先计划工作：物资、人员、机械、时间、场地、各个方面都准备好了吗？挺多时候整个晚上工地就我一个管理者，也曾抱怨过晚班要人没人，要工具没工具，叫天天不回，叫地地不应。真感到了压力，怕出差错的心态，总是小心翼翼，也想着把事情顺利完美收场。其实这样的心态不适合刚入职的员工，工作上不出差错是不可能的，出了问题我才变得勇敢。有个向上的心态，如何积极的去解决问题，这才是走向成熟的标志。
从没觉得自己高人一等，也不觉得比别人差，工作上也不会眼高手低，自知在大学学到的东西很有限，也没工作经验。所以，作为新手，我从不介意干些体力活儿。xx月份场地内遍布泥浆，施工产生的废泥浆外运也成了关键任务，我不是旁观者，既作管理者又当工人，我和工人师傅一起接管子、拉管子，我不介意满身泥浆，泥浆泵老是出问题，可把我气坏了。事情不顺利我就会产生不快的情绪，却没有致力于检查故障并排除故障，这就是我不够成熟的表现。煎熬的结束了调度，有种解脱感，却很庆幸它给我带来的锻炼和成长。
三、专职施工员
xx月份中旬开始，开始管理地连墙施工。之前关注成槽施工，也看图纸和学习相关施工，在作为调度员时让我感受很深的事：当时有领导问我地连墙打完几个主孔、几个副孔？我回答不出来。所以尽管我做调度时也在学习地连墙施工，那只是业余施工员。现在作为专职施工员，有机会也有足够的时间和精力，我一定要把它做好。
不尽人意的，问题很多，地连墙并不那么容易。每天要了解成槽情况，对成槽的进度了如指掌。地连墙钢筋笼加工得不符要求，甚至很不理想。我们管理力度不够，工人不好管理，达不到施工交底的要求。慢慢的，跟工人交流多了，也熟悉了，他们更愿意配合我们的工作，情况有了好转。所以如何跟更好的跟工人师傅沟通交流好，是很重要的一方面。作为施工单位，我们于分包单位，既是其业主，是管理者，也是服务者，为他们提供良好的施工条件，为他们解决问题，互相配合，更高效更顺利的搞建设。这才是理想的协作状态。
对于工作，我是新手，应该积极主动。向前辈和领导学习；向同事学习；向工人师傅学习。一方面，学习并熟悉掌握理论知识；另一方面，在实践中学习施工工艺并总结经验。对比理论和实践，用理论知识指导和促进施工。把学到的知识融会贯通到我们的具体工作中去。
在这段时间里我深刻体会到一名施工员的职责所在，同时也在工作中认识到自己的不足。对于施工员，必须清楚的知道每天的工作内容。现场是一个极其考验一个人能力的地方，在这半年的工作中，我收获很多，不仅学习了相关施工施工，提高了管理协调能力，同时对与各种层次人员的交流也有了较大的提升。
会议中心电工述职报告
尊敬的领导：
您好！我是贵公司会议中心的电工，我在此向您提交一份关于我在会议中心工作期间的述职报告。在过去的一年里，我积极投入工作，勤勤恳恳地完成了我应该完成的各项任务，并且在工作中发现并解决了一些问题。我希望通过这份述职报告，向您展示我在会议中心电工岗位上的工作成果，并提出一些建议，增加会议中心电力系统的效率和可靠性。
首先，我想简要介绍一下我在会议中心电工岗位上的职责。作为电工，我负责会议中心室内外的电气设备的安装、维修和保养工作。我通过定期巡检，确保会议中心的电力系统正常运转，并及时处理电力故障。除此之外，我还负责新设备的购买与安装，并对现有设备进行升级和维护工作，以保证其在各类会议和活动中的顺利运行。
在过去的一年中，我遇到了一些电力故障和设备问题，但我始终以积极的态度和专业的技术修复了这些问题，并保证了会议中心的正常运行。其中，最令我难忘的是去年年中举办的一次重要会议，会议中心的主会场电源突然发生了故障。我迅速组织技术人员赶至现场，并在短时间内准确定位并修复了电力故障，确保了会议的顺利进行。这次故障处理的经验让我对应急情况下的处理能力有了更深刻的认识，并使我更加自信地面对类似的问题。
另外，在电力设备的维护和保养方面，我根据设备厂商的要求，合理制定了维护计划，并定期对设备进行保养和检修。我还参与了会议中心的电力系统升级工作，使其适应了新的电力需求，并使用了更节能的设备。这项升级工作提高了会议中心的电力系统效率，也减少了电力故障的发生率，得到了领导和同事的一致好评。
此外，我还参与了会议中心的安全培训，掌握了基本的安全知识和技巧，并且每周定期进行安全巡查。我意识到，在高强度的工作环境下，安全意识至关重要，因此我一直把安全工作摆在工作的首位，并积极推动会议中心的安全工作，切实保障了员工和参会人员的人身安全。
基于我在会议中心工作期间的经验，我认为还有一些可以改进和提升的地方。首先，我建议进一步优化会议中心的电力系统，在设备选购和布线时，考虑更高效和环保的设备，以减少能源的浪费。其次，我建议加强设备的保养和检修，定期对关键设备进行全面检查，避免设备故障对会议的影响。最后，我建议加强与其他部门的合作，特别是与IT部门的协作，在处理电力设备和网络设备相关问题时，可以更加高效地解决问题，减少故障处理时间。
总而言之，在过去的一年中，我以高度负责的态度，忠诚地履行了我的职责，不断学习提升自己，并通过诸多举措提高了会议中心电力系统的运行效率和可靠性。我希望领导和同事们对我的工作满意，并感谢领导对我的关心和支持。
谢谢！
会议中心电工 XX
在工作以来，我作为一名电厂运行人员，在单位领导的精心培育和教导下，以饱满的工作热情，努力学习专业技术知识，严格遵守各项运行规程，虚心求教，团结同事，不断提高工作能力，干好本职工作。是入职的第三个年头，也是不平凡的一年，在年底调动至-电厂工作。现将一年来的工作加以总结：
以公司理念要求自己，诚信待人，踏实做事，服从领导安排，始终以积极认真的心态对待工作。特别是在桐城电厂两台机组大修期间，参与检修，从中获得了许多宝贵的工作经验，但也能明显感到工作压力的存在;在业余时间，及时休息并补充营养，经常户外散步来调节心情和工作压力;在上班时间，认真监盘，按时抄表及巡检，注重巡检质量，保证设备正常运行。
理论上熟记操作规程，自购其他汽轮机学习资料;实践上严格遵守运行规程，培养独立操作能力，保证不发生误操作事故，把工作中遇到的问题和取得的经验、注意的事项随时记下来，虚心向师傅、专工请教，虽然已能独立上岗了，但深知要想把汽轮机专业学透学精，还需要时间的磨练、知识的积累，循序渐进，一月才比一月强。
三、不断提高协调能力和处理事故能力
在这一年期间，跟着电厂师傅们学习经验并亲自经历的一些事故处理，如高压加热器泄露的处理，厂用电失去的处理，凝汽器真空低的处理等等，同时还经历了机组的大小修。
在设备正常运行的基础上，精益求精，安全运行是首要，还要兼顾经济运行，使绿色能源健康稳固发展壮大。于x月x日至-电厂报到。先经过安全教育培训，考试合格后进入现场。在-电厂领导、部门领导及同事的关心帮助下，通过查找图纸和现场设备比较，进入施工现场熟悉系统设备，找出薄弱环节，制定计划，各个击破。由于引进型机组与常规国产超高压机组有所区别，加之部分设备参数、特性不详，需要积极探索思考，寻找最佳的运行方式，努力做好-电厂投产前的生产准备工作。
作为一名普通的农电工，每个月除了抄电表，追收电费和维护自己责任片区的线路外，有充足的时间学习和领会上级领导的精神，因为只有不断地持之以恒的学习，才不会被南方电网淘汰，对得起我赖以生存的金沙电力公司。省公司潘总在各种会议上都提到了无论领导干部或各条战线上的员工都应该在学习中提高自己，让自己成为素质好、水平高、义务棒的南方电网主人翁，就要做到“严、勤、细、实”四点，下面我用粗略的见解谈谈。
第一点“严”，就是要严肃认真，对待工作不能敷衍和马虎，特别是我们从事的电力行业，不严格要求自己，危险随时都会出现，《安全工作规程》是用无数血的教训写出来的，只有认真地把书面的知识运用到实践中去，正所为理论联系实际，一切安全事故都能避免，另外领导也要对下属严格要求，不能听之任之，更不能护短。
第二点“勤”，古人修身治人的方法离不了勤劳，胸怀宽广的人，哪怕是奸雄，也离不开勤字。我们太平供电站的全体员工收入甚少，不能与正式职工相比，但为了家庭幸福，就用一个“勤”字对待人生，农村的同事工作之余回家种农业，而没有土地的就找一些其他的活干，如为别人安装室内用电之类，用汗水换取报酬，争取更多的额外收入来补贴家用，让自己的家人高高兴兴的生活每一天。
第三点“细”，主要是细心和细致，作为农电工，我们应细心地分析事故原因和细致地解决各种问题，努力地工作和改善自己的生活环境，在工作上尽量地做到循规蹈矩。
第四点“实”，我觉得对人要实在，不虚伪，用术语讲就是“不社会”;对待工作，要实事求是，不讲假话，是就是，不是就是不是，包括领导干部，能办的事就办，不能办的就要说明原因，这才是君王风度。
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电力协会述职报告
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是电力协会的一名成员，今天我将向大家汇报我们协会过去一年来的工作情况及成绩。在过去的一年里，我们团结奋进，克服了许多困难和挑战，取得了一系列令人瞩目的成就。
首先，我们在协会内部进行了一系列的组织调整和改革。通过重新分工、优化人员配置，我们提高了工作效率，更好地发挥了每个成员的专业优势。同时，我们建立了更加完善的内部沟通机制，加强了团队协作，提高了协会整体的运行效能。
在服务会员方面，我们加强了与各大电力企业的合作与交流。通过组织举办行业研讨会、技术交流会等活动，我们促进了会员之间的交流与合作，提升了各企业的综合实力。我们还建立了一套完善的会员服务体系，提供行业动态、政策解读、技术培训等一系列服务，为会员企业提供了专业指导与支持。
另外，我们积极参与了行业的标准制定和推广工作。我们与相关部门密切合作，跟踪行业的最新标准动态，并积极参与标准的修订和制定工作，为电力行业提供了科学规范的指导。我们还通过举办培训班、发放宣传资料等方式，向广大从业人员普及电力行业的最新标准和规范，提高了行业整体的水平。
在社会服务方面，我们举办了一系列的公益活动。我们组织了电力知识普及讲座，向社会大众传递有关电力安全、节能减排等方面的知识，提高了大众对电力行业的认识与理解。我们还组织了爱心捐赠活动，向贫困地区的学校、社区捐赠了电器设备，为他们提供了更好的学习和生活条件。
另外，我们在国际交流方面取得了一定的成果。我们组织了几批电力从业人员参加国际论坛与交流活动，与国际上的同行进行了深入的交流与合作。我们还与一些国际组织建立了合作关系，共同推动电力行业的发展与进步。
总结过去一年来的工作，我们取得了一系列的成就，但也面临一些问题和挑战。例如，我们在组织活动方面仍有一些不足，需要进一步改进；在一些重点项目上，还需要加大投入和推进。因此，在新的一年里，我们将进一步完善协会的机制与制度，提升服务质量，加强团队建设，更好地服务会员和行业。
最后，我要感谢所有协会成员在过去一年的努力与付出，感谢各级领导对协会工作的关心与支持。在新的一年里，我们将继续努力，为电力行业的发展贡献自己的力量！
谢谢大家！
电力电气管理述职报告
尊敬的领导、各位同事：
大家好！本人是某电力电气公司的一名中层管理者，今天我来为大家汇报过去一年在企业中的工作情况和成果。
作为电力电气管理一线的管理人员,我本着以企业利益为重，以用户满意为根本，以员工素质为基础的工作思路，认真做好各项管理工作。在贯彻执行企业战略决策的同时，针对市场发展趋势，通过专业技术和管理经验不断改进企业的组织架构和管理模式，提高企业自身的核心竞争力。
一、业务工作
1、项目管理
在项目管理方面，本人认真贯彻执行公司的管理制度和质量手册，进一步完善了项目管理的流程和标准。通过对各种风险的分析和评估，本人积极有效地预防和控制项目风险，完美地完成了各个项目的任务。
2、维护客户
公司的客户是我们的资源，我们应该饱含热情和耐心对待客户，协助他们解决困难，提供高质量的产品和服务。我通过制定专业的销售计划，并积极推进产品的质量和技术的优化，使公司的客户群得到了扩大和稳定。
3、市场开拓
作为公司的销售部门的一员，我在市场开拓方面投入了大量的精力和心血。在市场竞争中，通过创新思维和营销策略的升级，提高了公司的知名度和品牌效应。目前，公司的销售额和市场份额均呈现出了明显的上升趋势。
二、团队管理
1、培训和辅导
本人带领下的员工排除了传统的技术和管理思想局限，通过各种渠道领会最新的技术和理念，通过提高专业素养和技巧水平来培养自身的竞争优势。公司人才储备和核心竞争力有了进一步的提高。
2、文件管理
有效的文档处置和管理是保证企业形象的一个重要因素，我该建立了完整的文档管理体系，并通过培训和辅导，让员工逐步形成了严谨的文件管理习惯。
3、团队建设
作为团队管理者，我注重人才的培养和选拔，在制定员工培训计划的同时，注重奖惩激励机制的建立。通过加强部门内的沟通与交流，不断提高员工的团队意识和协作能力，促进了团队的稳定运行，形成了预防和解决问题的有效机制。
三、总结和展望
总之，我们在过去一年的工作中取得了一定的成绩。但是，面对未来的发展，也存在着许多困难和挑战，如如何加强对团队的管理，提高员工的业务水平，稳定和扩大市场份额等。我们将继续保持良好的工作态度和优异的职业素养，通过创新和创造驱动企业发展，为电力电气行业做出更大的贡献。
谢谢！
在2014年里，炉控班在皖能集团的带领下，在公司的指导下，深入推进班组建设，充分发挥文化建设对全面提升班员综合素质、促进班组规范管理的作用，取得了较好的效果，在公司多次班组建设评比中均获得最高分，在相关的设计中囊括了两次一等奖，现将年度文化活动开展情况总结如下：
1.成立了团队文化建设工作组，全员参与，分工合作，热情高涨；
2、 建设班组文化理论高地，打造了班组愿景、班组宣言、班组口号、班组logo设计、个人愿景等（见班组建设手册）。
3、 建设班组文化展示园地，把班组重点指标的完成情况、5s改善、t模式管理活动、“班校家”活动等内容展现出来，为班组成员提供一个展现自我业绩和活力的平台（见班组展板、管理提升、班校家）。
4、 建设班组宣传阵地，及时地宣传班组崭新的创意、具有普遍推广意义的做法、员工积极向上的精神风貌（见宣传稿件统计）。
5构建和谐团队，开展一系列文体活动，1）落实公司员工关爱活动。（见关爱活动记录）；2）、班组建设金点子活动。（见金点子活动纪录）；
6开展党、团、法制建设；（见党团活动纪录）；2一名入党积极分子接受了培训；（见党团活动纪录）；三。支持两名团员积极参加公司团委组织的活动（见《党团活动纪录》）；4、参加公司组织的普法教育、廉政风险教育学习，按照皖能集团廉政文化建设巡礼开展活动，积极参加公司效能督察（见法制教育纪录）（三名效能督察人员，在部门比例最高）
7开展t型管理推广活动（见管理改进）
1按照公司t型管理促进计划开展宣传、培训和教育活动；
2根据短板和改进活动的要求，开展个人活动；
三。根据奖励办法，开展短板之星、改进之星评选活动；
8、 结合班组实务，开展“班校家”活动（见“班校家”管理）
1、按照公司“班校家”活动计划开展宣传、培训、教育活动；
2根据五项机制活动的要求，制定相关制度，组织开展活动；
3、将“四个一”揉入五项机制中开展，突出班组特色。
9年度各项总结1）年度团队文化建设活动总结；2）、年度班组优秀员工评选；3） 明年团队文化建设规划。
总之，2014年已经过去，我们看到优点的同时，也要看到我们的不足，比如：各种文体活动开展得次数较少，计划的郊游没有开展，宣传工作退步较多等等，展望2015年，我们将通过调整人员分工，将最高效的人力投入到喜欢做的工作中去，我们将在2015年进一步提高团队能力。
电力电气管理述职报告
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是电力电气管理部门的成员，今天非常荣幸能够向大家汇报我在过去一段时间内的工作情况和成绩。在过去的一年里，电力电气管理部门在公司的大力支持下，认真履行职责，积极开展各项工作，取得了一定的成果。
一、工作背景
作为电力电气管理部门的成员，我们的主要任务是负责公司电力设备的管理和维护，确保正常运转。电力设备是公司正常运营的重要条件之一，因此我们的工作至关重要。在过去的一年里，我们面临了来自市场的激烈竞争、设备老化、运行成本上升等问题，但是通过我们团队的努力，我们取得了一定的成果。
二、工作内容
我们主要的工作内容包括：
1.电力设备维护管理：我们定期对公司的电力设备进行巡检，及时发现和消除隐患，确保电力设备的正常运行。
2.设备故障处理：一旦发生设备故障，我们及时响应，组织人员进行维修，确保设备尽快恢复正常运行。
3.设备改造和更新：针对设备老化和运行效率不高的问题，我们积极参与设备的改造和更新工作，提高设备的性能和效率。
4.能耗管理：我们根据公司的能源消耗情况，制定合理的能源管理方案，降低能源消耗成本，提高能源利用效率。
5.安全生产管理：电力设备管理与安全息息相关，我们严格按照相关安全规定进行管理，确保安全生产。
三、工作亮点
在过去的一年里，我们在电力电气管理工作中也取得了一些亮点，主要体现在以下几个方面：
1.成立电力管理专业小组：我们成立了一支专业的电力管理小组，由专业人员组成，定期进行电力设备维护和检修工作，提高设备的可靠性和稳定性。
2.制定电力设备管理制度：为了提高电力设备管理工作的规范性和科学性，我们制定了电力设备管理制度，明确了各项工作的责任和流程。
3.开展设备改造和升级工作：为了提高设备的性能和效率，我们积极参与设备的改造和更新工作，引进了先进的设备和技术，提高了生产效率。
4.加强安全生产管理：我们严格按照相关安全规定进行管理，加强安全培训，提高员工的安全意识，有效减少了事故的发生。
四、存在的问题和不足
在过去的工作中，我们也存在一些问题和不足，主要表现在以下几个方面：
1.设备故障响应时间长：由于部分设备故障处理流程不够合理，导致故障响应时间较长，在一定程度上影响了生产进度。
2.设备维修成本高：由于设备的老化和部分零部件供应不足，导致设备维修成本较高，对公司的经济效益造成一定影响。
3.能耗管理不够精细：虽然我们制定了能耗管理方案，但在具体的执行过程中，还存在着一些不够精细的问题，需要进一步改进和完善。
五、未来的努力方向
为了进一步提高电力电气管理工作的水平，我们今后将继续加强以下几个方面的努力：
1.优化设备故障处理流程，提高故障处理响应速度，确保设备尽快恢复正常运行。
2.加强设备维护和巡检工作，及时发现和消除设备隐患，提高电力设备可靠性。
3.深入开展能耗管理工作，进一步降低能源消耗成本，提高能源利用效率。
4.加强团队建设和人员培养，提高员工专业素质和团队协作能力。
最后，我相信在大家的共同努力下，电力电气管理工作一定会取得更加显著的成绩，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢大家！
导语：2010年社区计生工作总结
200X年上半年，我部全部职工在局班子的精确带领下，以进步经济效益为中间，真抓实干，奋力拼搏，较美满地结束了各项经济指标和工作任务，兑现了“时候过半，任务过半”，现将我部上半年的工作总结以下。
1、紧张经济指标结束环境
1、供电量
结束供电量2.218亿kWh，同比增加12.9%，超过任务指标2515万kWh。
2、线损率
结束扫数公用线损率4.53%，同比下降0.12个百分点；35kV线损率0.95%，同比升高0.09个百分点，比任务指标低1.05个百分点；10kV线损率3.9%，同比下降0.8个百分点，比任务指标低1.1个百分点；0.4kV线损率6.24%，同比下降0.27个百分点，比任务指标低1.76个百分点。
3、电费采纳
上半年应收电费1285
7、09万元，实收12876.87万元，电费采纳率100%；此中冲减旧欠电费19.78万元，占旧欠总额的23%；上交电费8924.86万元，兑现毛收益3932.23万元。
4、电价
结束10kV售电单价549元/千度，比客岁同期增加22元/千度；0.4kV千度差价223元/千度，比客岁同期增加28元/千度。
5、均匀功率因数
35kV均匀功率因数结束0.93，比客岁同期上升0.01；10kV均匀功率因数结束0.92，比客岁同期上升0.01。
2、紧张工作任务结束环境
1、农电办理常抓不懈，供电所典范化办理程度明显进步
早在2000年，我局便肯定了以供电所的工作为重点的工作思路，供电所工作的好坏直接感化到我局集体经济效益，策划部作为全局九个供电所的主管部室，上半年针对供电所典范化办理紧张做了以下几项工作：
（1）订定公告了《供电所典范化办理考核方法》及考核细则，每季度第一个月对上季度各所典范化办理工作进行查抄考核，考核结果作为年末评优的根据，促使各所把典范化办理工作纳入常态运行机制。4月份，会同生技、运行、安监等部室对供电所进行了第一季度典范化办理查抄考核，查抄增进结果明显。
（2）订定公告了《供电组构筑标准》、《供电组典范办理考评方法》，每季度最末一个月对全局29个供电组进行查抄考核，考核内容触及经济指标、资料料理、配置办理、策划办理、环境卫生等诸多方面，总分前三名公告滚动红旗。上半年，前后于3月份和6月份进行了两次供电组季度考评工作，该项工作的展开，使我部办理的触角初次伸向供电所基层班组，清除了典范化办理的死角。
（3）针对供电所库房办理混乱的环境，对供电所库房办理进行了联合典范。以朱各庄所为试点，召开库房办理现场会，要求各所以朱各庄所为标准，建立健康库房办理岗亭责任制和物质办理轨制，联合出入库手续，料理现有库存物质，分类摆放，并利用库存数量卡，按期清库，真正做到帐、卡、物同等。在市局构造的供电所典范化办理复查中，我局供电所库房办理成为典范化办理工作中的一个亮点，深遭到市局带领及兄弟县局同行的好评。
（4）为进步农电工步队本质，利用15天时候分3批对全局180名农电工在容城武警培训基地进行了封闭式练习。军训期间我部和办公室当真人员与广大农电工同吃、同住、同学习，广泛的交换雷同，明白农电工的思维动态，贯注我局如今的农电办理思路。对别的农电工因为年龄偏大，用一天时候进行了专业培训和考核，异国进行军事练习。
（5）根据我局本年展开争创“十佳”活动的工作思路，我部草拟订定了《争创“十佳农电工”活动履行方案》，并于4月份入手下手履行。本次活动与以往的“评先创优”等活动有所差别，这是一次进修、进步、考核、再进修、再进步的进程，我们下发了农电工自学讲义和自学筹划，每个月测验一次，根据测验结果对争创东西举举动态办理，有进有出，最终选出文化根本好、专业本质高、工作结束高雅的农电工，为我局参加上级构造的农电工专业比赛、技巧比武等活动储蓄人才。
（6）根据省公司下发的《供电所职工岗薪方法》，联合我局实际环境草拟订定了《农电工岗薪工钱办理方法（试行）》，于6月份入手下手落实，本方法贯彻按劳分派原则，工钱分派公道拉开档次，并向技巧要求高、责任重的岗亭倾斜，极大的变动了广大农电工的工作自动性。
（7）在落实农电工报酬的同时，加大了农电工查抄办理力度，上半年对板西村电工收电费打白条、刘家铺村农电工拖欠电费、西河营村农电工私立收费项目等三起案件进行了调考核实和严明处理。
2、营销办理有始有终，尽力进步我局经济效益
营销办理平常工作占多数，噜苏复杂，一丝疏漏便会给全局造成经济吃亏，是以我部在营销办理方面谨慎谨慎，从大处着眼、从小处脱手，精打细算，一切办法均以进步经济效益为动身点。上半年在平常的抄、核、收工作以外，还做了以下几项工作：
（1）修订《供电所经济指标考核方法》，从头核定供电量、线损率、售电单价等五项经济指标，使方法和指标更趋于科学、公道，真正起到变动供电所职工工作自动性的效用。
（2）购买抄表器20台，在城镇所安置了红外抄表电能表，在西柳516线路安置了大用户长途抄表系统，使抄表方法由本来大略的人造抄表变成如今的人造、远红外、GPRS三种，工作效果和抄表精确性大大进步。
（3）加强了电费核算办理，配置专人对用户电费关照单进行考核，无误后加盖电费核算专用章，力图把电费过错率降至最低。上半年，经考核改正了多起因算费程序等因为呈现的电费过错，禁止经济吃亏5万余元。
（4）自动与银行部分和谐，确保电费采纳渠道纯熟。我局电费采纳要经乡镇名誉社、县联社、工商行、建行等多家金融机构，哪个关键出题目，都会感化电费如期如数到帐。从客岁年底入手下手，龙湾所电费款中呈现大量零币、残币，银行盘点速度迟钝，紧张感化电费采纳速度。我部与财务部一路屡次去工商行、建行和谐办理方法，最终与建行签订了上门收款和谈，零币题目水到渠成。
（5）严厉履行电价政策，互助市物价局结束了一年一度的电价查抄，对“五小”电价履行环境进行了查看，为上级物价部分订定电价供给精确根据。5月份，根据省物价局冀价工字[2005]25文件要求，对电价进行了调整，并做好了宣扬解释工作，对一路因电价高涨激发的上访变乱妥帖进行了处理。
（6）从头观察选定了水利预付费电能表出产厂家，对各所管帐针对预付费账目标建立、办理进行了培训，并对城关、龙湾、南所等三个所新旧程序瓜代进程中呈现的电量胶葛进行了妥帖处理，根本做到了客户如意、企业不吃亏。
（7）按期召开策划分析会，牵头草拟结束了
1、二季度经济活动分析报告，为带领策划决议计划供给参考。及时汇总上报各种策划报表，因为报表种类繁多，要求上报时候紧急，加班加点已属凡是。自从我局电力配置厂和物业中间入手下手算费以来，我部对报表模样进行了调整，力求反应真正策划环境。
3、用电查抄力度加强，防备策划局势呈现滑坡
用电查抄是策划办理工作中查漏堵缺的有效伎俩，上半年在用电查抄方面我部紧张做了以下几项工作：
（1）对变动用电性质、改名过户、分户、销户等用电变动交易均坚定到现场查看，明白第一手真正资料，防备个他人弄虚虚伪。
（2）每个月算费期间对一条10kV线路进行跟踪抄表，查抄有没有冒抄、漏抄、少抄行动。同时对考核存在题目的用户如三相不均衡、用电性质不符等及时进行查看，发觉不对及时改正。
（3）4月份对移动、联通、电信小灵通等发射塔用电环境进行了专项查抄，发觉个别供电所存在冒抄、估抄电量现象，责令相干供电所予以改正。
（4）5月份，构造供电所对水利配变、水利小总表用电性质进行了专项查抄，同时对全县223个村的水利用电办理环境进行了查看摸底，杜绝我局雇用的农电工参加村里水井收费从中牟利行动。
（5）采纳多种办法，帮忙教导供电所展开查窃降损工作。年初，与生技、运行等部室互助结束了龙湾51
3、龙湾51
4、110-52
2、110-51
8、110-516等线路的切改工作，10kV线损大幅低落。5月份，黄湾一水利台区0.4kV线损突高，经互助查抄，发觉水利低压线下有树障，清除后线损规复平常。
（6）对温泉城物业公司用电负荷环境进行查看，为市局核定温泉城电价供给根据。
4、信息收集细化办理，增进企业办公当代化
我局现有微机百余台，运行着10kV MIS系统、低压MIS系统、办公自动化系统、调理自动化系统、财务办理系统等多种软件程序，在平常出产、策划办理中起着不可或缺的效用。上半年共补缀谋划机25台次，打印机48台次，调换微机20台，并屡次与华电、明邦等软件开辟商参议改革定见，有力的包管了收集软硬件的平常运行。与此同时，我部还做了以下几项工作：
（1）进一步加强信息中间班组构筑，结束了信息中间机房、电讲堂的装修，对收集办理轨制进行了美满，建立了谋划机台帐，明了专人当真。
（2）加强对互联网的办理，对我局所用微机进行了逐台查抄，清除了与工作无关的软件，并对瑞星杀毒软件进行了扩容进级，使每台微机都处于瑞星的保卫范畴以内。
（3）对现有10kV算费程序进行了更新，并按法则按期备份数据，确保数据安定。6月份，我局办事器产生障碍，因为平常数据备份工作到位，异国迷失一个数据，办事器补缀后敏捷规复了算费数据，投入平常运行。
（4）对供电所MIS系统进行了进级，到如今为止，电费电量、电能计量、业扩报装、优良办事、人员办理、综合查问等五个子系统均已开通运行。
（5）结束了江苏林杨、清华北方水利预付费软件和局办事中间、龙湾、双堂、大营等LED呈现屏驱动程序及物业中间低压算费软件的安置调试工作。
（6）构造供电所业扩人员进行了低压预算软件的利用方法培训工作。
5、兑现办事承诺，进步交易窗口办事质量
办事中间作为我场面向广大用电客户的窗口单位,上半年紧张做了以下几项工作:
（1）平常业扩报装工作。上半年，共办理10kV业扩325起，总计容量29760KVA；此中新增配变239台，合计容量23355KVA；增容54台，净增容量3945kVA；移位26台，2160kVA；减容6台，300kVA。低压增容总计6571.25KW，此中农村3686.75KW，县城2884.5KW。共验收配变191台，合计容量18555kVA。
（2）24小时受理“168”和“95598”热线办事德律风，上半年共受理询问59次、举报2次、报修1次，均一一进行了当真处理，如意率特别高。6月中下旬，因为负荷紧急，限电紧张，询问德律风连接连续，有的客户言词很是猛烈，我部值班人员耐烦解释、当真复兴，禁止了矛盾激化。
（3）4月23日，根据上级联合要乞降安排，参加了我局构造的百人宣扬活动，大力大举宣扬国度电网员工办事“十个不准”、国度电网公司“三公”调理“十项办法”和国度电网公司供电办事“十项承诺”。
（4）构造专门集会，落实三个十条，做好欢迎国网公司明察暗访的筹办工作。每天下班后利用半小不时候，构造大厅人员进修三个十条和其他专业知识，进步为办事本质。
（5）和谐市局办理了110-51
6、110-52
2、110-52
4、110-316等四条线路的CT增容交易。
6、计量办理不等不靠，为降损节能供给保险
如今电力系统与技巧监督系统关于计量权的胶葛趋于敞亮，即由技巧监督系统授权电力系统进行表计校验工作，但还未最终达成同等，矛盾则更加激化。5月中旬，市技巧监督局稽查大队前后三次来到我局计量室及朱各庄供电所，传播鼓吹我局未经授权不法检定，并对我局计量配置进行封存，此事办理必要上级政策赞成，仍在处理当中。
在如此庆幸的外部环境下，我部不等不靠，自动与市局计量室关联、传达环境，同时与技巧监督部分来回周旋，不误工作。上半年共校验单相电能表1223块，三相电能表204块，互感器1502块，周检结束率100%；送检计量标准配置16套，检定合格率100%；补缀供电所校表配置8台次。局计量室利用的全自动单相表校验装配等四套标准配置经过议定省电力实验探讨院构造的复查认证，获得计量标准考核证书。
7、其他工作
在结束以上紧张工作的同时，我部还结束结果交办的其他工作，如料理同行对标数据，互助生技部对城网改革家属院进行勘察计划、图纸点窜考核工作，与运行部一同做好迎峰度夏工作，草拟上报夏季用电市场查看报告，黑色预警期间构造企业代表召开漫谈会，落实停产让电办法等，不再胪陈。
3、半年工作中的成果
回想半年来的工作进程，之所以能够井井有条的展开工作，周全结束局交办的工作任务，与以下两点密不可分：一是工作有筹划性。我部在田局长的直接带领及王总的悉心教导下，从客岁年底便入手下手酝酿200X年的集体工作思路，未雨缠绵。根据集体工作思路，年初，订定了《200X年紧张工作筹划安排》，将筹划展开的34项紧张工作一一排开，明了筹划结束时候、当真人及估计投资金额。每周一召开一次工作例会暨安定规会，对上周工作予以总结，对本周工作予以筹划安排，异国结束的工作要分析因为，订定整改办法。因为筹划周到，总壮及时，包管了上半年工作忙而巩固、步步为营。二是正副职分工明了。我部原有一正、两副三专责，经调整后成为一正三副两专责，小班子成员共6人，这6个人做作互助好坏直接感化到工作效果的凹凸。为此我部坚定明了个人分工，5名副职别离当真电费财务、电费结算、信息中间、用电查抄、农电办理等工作。工作忙时有交织、有互助，平常工作各有侧重，禁止两个人管一件事，便于辨别责任和变动自动性。
总结半年来的工作，我部在局班子带领下，在各兄弟部室的赞成帮忙下获得了点滴成绩，但也存在很多题目。如供电所典范化办理工作成长还不均衡，部室内部办理轨制另有待进一步美满等等。下半年，我们将取长补短，不屈不挠，为我们局创设更好的经济和社会效益而做出我们更大的贡献！
导语：根据集团公司安排，2010年初本人到纪审部工作。对此次工作变动，我坦然面对，面对新的部门、新专业，以积极的心态投入到新的工作中，继续秉承“老老实实做人、踏踏实实做事”的原则，认真做好每一件事，力所能及的为集团公司的发展做出自己应有的贡献。下面就我一年来的思想、学习、工作及廉政情况给大家做一汇报，请同志们批评指正。
根据集体公司安排，2010年初本人到纪审部工作。对此次工作变动，我安然面对，面对新的部分、新专业，以自动的心态投入到新的工作中，连续承袭“老厚道实做人、脚结壮地办事”的原则，当真做好每一件事，力所能及的为集体公司的成长做出本身应有的贡献。下面就我一年来的思维、进修、工作及廉政环境给大家做一报告请教，请同志们责怪斧正。
1、思维进修环境作为一名党员干部，本人当真进修党的表面知识，坚定用与时俱进的科学表面武装脑筋，表面关联实际，做到学有所思、学有所悟，学有所用，时候紧记党员的责任和任务，永久在思维上保存进步性。
面对新部分、新专业及新知识，我以小门生的姿态，当真进修审计、纪检监察等知识，参加了省公司进行的审计人员进修班，当真进修了《国网公司审计人员根本知识》、《国网公司纪检监察干部适用手册》等册本，熟悉工作程序，把握工作知识，为急剧进入工作角色打下根本。
当真进修集体公司安排的构做风格构筑的进修课程，深入理解，并将之融汇到详细的工作中；同时本人经过议定各种方法，不停止的涉猎、进修相干的经济刊物和册本，保存对当前经济及经济活动明白，并在实际的工作实践中加以应用。
2、工作环境1、根据2010年审计工作筹划，本人主持并结束了对物业公司原经理辛社辉、监理公司原经理付红卫、办理公司原经理郭团社、调试公司原经理王万海的经济责任（解任审计）审计和调试公司大唐渭河电厂项目、监理公司河北黄骅项目标经济效益审计。在审计工作中，客观、刚正评价被审计人员的工功课绩，周全真正反应被审计单位（项目）的真正策划环境，为被审计单位的出产策划供给鉴戒，为集体公司的长远成长供给了靠得住翔实的根据。审计进程周到，审计结论自力客观，审计人员严厉服从审计注意事变，耿介自律，遭到了被审计单位的同等好评。在省公司2010年优秀审计项目评审中，对办理公司原经理郭团社的经济责任审计项目获得了评审组的同等好评，有望获得优秀审计项目。
2、根据省公司审计部的工作安排，本人在2010年6月被省公司审计部抽调参加了省公司废旧物质专项查抄，详细查抄了西安电力机器厂、陕西送变电公司、渭南供电局三家单位；2010年7月，参加了国网公司的湖南省电力公司废旧物质考核对抄，对湖南省电力公司本部、湖南电力配置厂、常德电业局、衡阳电业局的废旧物质办理环境进行了查抄；2010年10月，参加了省公司对秦川电站仪表厂的经济责任审计。在以上外部审计中，本人应用本身的知识和本领，高质量地结束了任务，遭到了省公司审计部带领的赞美。
经过议定以上外部审计工作，开辟了视野，进修了兄弟单位好的经验，使本身的交易知识获得了查验，更好的拓展了本身的知识面和知识深度。
3、小金库专项办理工作根据国网公司、省公司“小金库”专项办理的工作安排，从2010年7月入手下手，根据“横向到边、纵向到底”的原则，在集体公司内部周全展开了“小金库”专项办理，本人兼任“小金库”专项办理办公室主任，当真详细工作。克服人员贫乏、与平常审计和外出审计交织干扰等坚苦，经过议定自查自纠、督导查抄、回头看三个阶段，用时半年时候，查抄部分11个，班组8个，子分公司（项目部）63个（含6个子分公司），多经企业1个，党团工会3个，接纳省公司查抄三次，出具查抄报告二十余份，查抄进程结壮，资料筹办翔实，工作质量较高。
3、廉政环境在工作糊口生涯中，本人时候紧记“公生明、廉生威”的古训，当真进修公司安排的各种廉政读物的进修，在思维上时候保存警戒性。在审计工作中，坚定履行审计规律，耿介奉公，做好榜样，建立崇高的操行情操。
纵观2010年的工作，有成绩也有不敷。知识面特别是规章轨制熟知度不敷，尚不能做到解放应用，这必要进行针对性的进修和进步。在这一年的中，本人获得了公司带领关心，也获得了同事们和各有关单位的关心和赞成，在此表现衷心的感谢。在新的一年，我将连续竭力工作，篡夺为集体公司的旺盛成长多做贡献。
二〇一〇年十二月五日
透视过去一年,工作的风风雨雨时时在眼前隐现,但我却必须面对现实,不仅仅要能工作时埋下头去忘我地工作,还要能在回过头的时候,对工作的每一个细节进行检查核对,对工作的进行总结分析,从怎样节约时间,如何提高效率,尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化!从而在百尺杆头,更进一步,达到新层次,进入新境界,开创新篇章为了更好地做好今后的工作,总结经验、吸取教训。
本人一九九五年九月考取__水利电力技工学校,一九九八年七月__水利电力技工学校。一九九九年四月进入__县供电公司工作,分配在大昌变电站工作任变电运行工,__年九月考取河南省华北水利电力学院电力系统及其自动化专业(函授),__年七月毕业。__年被__县水利局评为先进工作者,同年被__县供电公司评为先进生产者。
本人特就这一年的工作小结如下：
一、思想工作方面;工作以来,在单位领导的精心培育和教导下,通过自身的不断努力,无论是思想上、学习上还是工作上,都取得了长足的发展和巨大的收获。思想上,积极参加政治学习,关心国家大事,认真学习“三个代表”的重要思想,坚持四项基本原则,拥护党的各项方针政策,自觉遵守各项法律法规及各项。
二、工作上;能吃苦耐劳、认真、负责、在同事的热心指导下很快了解到电力系统的工作重点,明白到变电运行的重要性。变电运行的正常和千千万万人们的正常生活工作紧密联系在一起。不管遇到什么问题,不管出现了什么问题,都需要虚心诚恳的请教随时笔记随时总结随时反省,绝对不允许出现自欺欺人,让师傅以为你是一个很聪明的人,电力行业是不需要这样的聪明,在这个行业对自己不认真就是对生命不负责。工作在不同的时间段要有不同的侧重点,这是必然的也是必需的。我不但要了解而且要积极的配合。我要抛弃个人的利益,把我的聪明运用到学习技术上,把我的能力以团队的形式发挥出来,不搞个人的表现主义,这样既损害公司,也伤害了自己。为了工作的顺利进行,我们的分工也明确了,不是意味着埋头苦干,恰是因为这样我们更加要互相帮助互相检查。公司需要有干劲的人,但一个人的力量永远是不够的。只要有能力,大家是有目共睹的,不但要发挥自己的特长,还要知道别人的特长。用行动证明自己,用成绩征服大家。俗话说：“活到老,学到老”,本人一直在各方面严格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍,勇于解剖自己,分析自己,正视自己,提高自身素质为能保质保量地完成工作任务,我在过去的基础上对电力系统的相关知识进行重学习,加深认识。使之更加系统化,从而融会贯通,使电力系统专业水准提到了一个新的起跑线。
经过这样紧张有序的煅练,我感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的计划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底!基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干,不知总结经验的现象。
总结一年来的工作,之所以能够实现安全生产的长期稳定,主要是得益于局领导和职能部室大力支持、鼎立帮助;得益于公司干部职工之间团结共事,相互信任,互相支持,共同维护班子的团结和整体效能的发挥积极努力和拼搏奉献。就这样,我从无限繁忙中走进这一年,又从无限轻松中走出这一年,尽管我做了大量的工作,取得了一定的成绩,但与上级的要求和先进单位相比,仍存在一定的差距,我将在今后的工作中不断努力克服和改进。
上面的这些是网小编专门整理的电力述职报告精选4篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
尊敬的各位领导：
我们自去年x月份毕业后，便来到xxx送变电建设公司工作，在南宁经过短暂的培训后，我们被分配到xx省送变电三分公司各项目施工队担当技术负责人。开始了边摸索学习边对工作实际负责的生涯。工程中我们从三通一平开始，到基础施工，组塔和放线，自始自终我们都在现场负责，亲历其中，感想颇多。借此机会我代表我们新来技术员就我们半年多来在工地生产一线的工作做一个书面。
从学生到一名工程施工技术员，这需要一个过程，要适应多种转变：角色的转变、行事思路的转变、对人际关系的重视等等。
首先，作为刚入职的一名新员工，学习是最主要的，所谓就是在中学习。工地施工的很多东西是永远也无法从课堂中学来的，需要自己在中去体悟。这一点我们感悟最深。无论是测量放线还是吊杆定位，这里没有什么大学问，但是没有在中出来的经验就很难有效率地去做好它。所谓书上得来终觉浅，绝知此事要躬行。工程建设一线的造就合格的工程师,在今后的工作中，我们要继续努力、反思和再，这样才会较快地成长为一名技术骨干！
其次，在工作中一定要突出对人际关系的重视，这一点发现是以前所从没有过的。现在的工作一般都是团队行为， 一个公司，一个班组，都是一个团队，必须要统一协调，发挥团队精神，工作效率才会高。就是自己的本职工作也需要周围人的协助，否则也会寸步难行。这一点在工地施工上就显得格外明显，几乎没有一项工作是可以能够由自己独立完成的，必须要借助身边人的力量。同时在管理上，和谐的人际关系也有助于执行力效率的提高。人是社会的高级动物，是理性和感性因素的集合体。在与下面施工队打交道的日子里，我就能充分感受到每个人都把自尊放在很重要的位置，无论他是处于什么样地位，在向他们提意见或交代任务的时候，措词的注意、换位的思考可以避免很多怨言乃至冲撞。从而保持一个较好的工作气氛，使得工作得以顺利展开。
再次，安全、质量、进度，这是我们对工程管理着重点方面的排序，也是在亲身经历中得到的教训。在线路施工中，安全、质量和进度是对立和统一的矛盾体，处理不好就会暴露出不同程度的质量和安全问题，引发重大安全事故。而事故一出，施工就受到很大的影响，各方面的损失都很严重！进度更是受到影响，工期一拖再拖。经济效益没有了，社会效益更是损失惨重!“防城港事故”就是一个典型的例子，给我们敲响警钟，也奠定了我们今后工作的主思路。
最后，我想谈一下我们对公司管理和下面施工队的认识。时代在发展，在更新。公司管理体制方面也要与时俱进，公司也要向最前列的施工管理性企业转变，在转变的过程中，对长期合作伙伴的选拔和培养就显得很重要，功夫在诗外，项目管理的最高水平也在项目部之外。我认为在企业文化、制度等方面的建设和对各稳定施工队伍在管理、技术和安全等方面的长期投入，可能才是提高项目管理水平的可行之道。就我们在工地现场工作6个多月以来，对我们所接触的施工队伍来说，在工作中能很明显地感受他们在管理上粗陋和落伍，下面施工队伍管理者文化水平不高，安全意识不足、过于注重经验而缺乏理论的指导，这些都难以适应电力建设的严要求和高标准。像线路施工这样一个带有粗放色彩的劳动密集性的行业，管理的难度和跨度均很大的，但在流程化建设方面却具有很大的挖掘空间。这一点既需要他们队伍自身不断提高，也需要企业的协助和投入。这样才能合作出水平、合作出效益。
以上四点是我们半年多来在工作中的认识，也是我们对工作的简要。作为刚入职的新员工，我们的优点需要自己的不断地去创造，而不足的存在则更需要自己不断地去弥补。在这近一年的工作过程中，总的来说，工作是很愉快的。期间得到了公司领导的很多帮助，受到重视，得到锻炼。在此我们深表感谢！并真诚愿意继续为公司的发展做出自己的一份贡献。
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述 职 报 告
尊敬的各位领导、各位同事：
大家早上好，我是机电科负责人闫满春，作为机电科负责人，我的主要职责包括以下几方面：
在机电矿长和机电副总的领导下，做好全公司机电管理工作；首先是抓好井上下设备管理和供电管理，其次是配合中煤四处项目部做好联合试运转前设备安装调试工作，再次是督促做好全公司大型设备检修工作，最后组织好本科室成员做好资料收集整理及技术管理、井下防爆检查工作。
以上是我对应该承担的主要职责的概述，下面叙述一下2016年主要工作内容及工作计划。
1、做好矿井联合试运转前期设备安装调试工作，主要包括：地面筛分车间供电系统、地面运煤走廊、地面空压机、瓦斯泵的安装、调试工作。主井绞车的重载调试。井下水处理站设备选型及安装。井下采区变电所、上仓胶带机、胶带上山胶带机安装及三机配套的安装和调试工作。
2、加强井下设备防失爆、失保管理工作，杜绝井下电气设备失爆、失保现象的发生。
3、做好井上下设备、电缆管理，杜绝井上下设备带病运行。
4、加强井上下运输管理，严格执行斜巷拉放车管理、电瓶车使用、立井提升制度。
5、积极督促配合机修车间做好井上下设备检修。杜绝重大机电事故的发生，确保设备安全运行。
6、做好全公司供电管理，尤其是确保雨季三防期间恶劣天气时井上下重要大型机电设备的正常运转。对井上下设备供电统一管理，杜绝私自增加、改变负荷。做好井上下设备整定工作，防止越级跳闸事故的发生。
7、加强公司机电运输资料管理，积极配合做好机电运输联合试运转资料收集整理工作。
煤矿机电技术的发展和更新的快节奏、煤炭企业竞争激烈下，管理新思维层出不穷，都要求我去不断地学习，提高各方面的综合能力，掌握的更多的专业知识。
最后，在报告即将结束的时候，感谢各位领导在工作中给予的支持和勉励以及各队组给予的支持，没有你们的帮助和支持，一切都无从谈起。
述职人：闫满春 2016年4月24日
机电工程述职报告
机电工程师个人年度述职报告
电力总工程师述职述廉报告
机械工程述职报告
电气工程述职报告
供电配电工程合同
合同编号：
甲方：（以下简称甲方）
乙方：（以下简称乙方）
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国电力法》等相关法律、法规之规定，甲乙双方就甲方开发的“长乐·凯旋帝景”小区永久性用电变配电工程按期保质完工，经双方友好协商，订立本合同，共同遵守执行。
一、工程概况
1、工程名称：
2、工程地点：
二、承包内容及范围
1、乙方负责从30KV电源高压电杆至本工程室内配电房二台变压器高低压柜及一户一表电缆施工工程安装、变配电材料与设备的采购、安装调试、验收送电运行（以双方确认的施工图为准），并将小区变配电房维护，各电度表抄表及收费移交给当地供电局直接管理（以下简称直供电）。
2、一户一表的表数及容量均以甲方现场实际配置的要求为准。
三、乙方负责采购的设备及材料
1、乙方负责采购的设备及材料必须选用符合国家及电力行业有关标准，生产企业应通过ISO9001质量体系认证，产品应通过“3C”认证并通过电力管理部门批准的入网产品。若因乙方采购的设备及材料存在质量问题而影响验收的乙方应在甲方指定期限内整改到位。
2、乙方对其所安装的设备及材料负责实行质量三包，质量保证期为壹年（从送电之日起计算），送电并将小区转为当地供电局直供电后，产品如有非人为因素损坏的质量问题，乙方应在甲方指定期限内无偿维修或整机更新设备，并保证提供产品的全套性和正常运行。
3、乙方采购的所有设备及构配件和材料，必须提供有效的出厂合格证及有效证明文件。
四、工期
1、签定本合同后，乙方收到甲方预付款之日为工程开工日期。
2、工程工期：工期为四个月。
3、如遇不可抗力的自然灾害，经甲方确认后工期相应顺延。
五、竣工验收
1、工程具备竣工验收条件，乙方负责组织有关部门进行验收，并向甲方提供完整的竣工资料（包括竣工图、使用说明手册及内业资料）及竣工验收报告一
式四份，必须提供当地有关部门出具的工程竣工验收质量认可文件或准许使用文件。
2、竣工验收按照国家颁布《电气安装工程验收规范》和福建省电力部门及工程所在地有关电力部门的检验标准执行，工程质量应达到合格标准，因乙方原因导致工程质量未达到约定的质量标准，乙方承担违约责任。
3、甲方收到乙方送交完善、有效、真实的竣工报告后15天内不提出修改意见，视为竣工验收报告已被认可。
六、工程合同价款与结算
1、本工程按双方确认的施工图以包干价为人民币：万元整 （含税价）。
2、工程造价组成：包括工程所有材料、设备、人工费及当地电力部门所需缴纳的本项目费用。
3、本合同签定之日二日内，甲方应支付乙方工程总造价的30%作为预付款，即人民币：元整（￥元）。
4、高低压柜和变压器主设备到达现场，甲方五天内再付工程总造价的40%进度款给乙方，即人民币：万元整（￥元）。
5、通电后，甲方三天内再付工程总造价的20%进度款给乙方，即人民币：万元整（￥元）。
6、二期工程竣工，通过验收合格并送电后五天内甲方应付清剩余所有工程款项，即人民币：元整（￥元）。
七、双方权利及责任
1、甲方权利及责任
甲方应完成变配电房的土建部分（包括地面、天棚、内墙、防火门）施工，应负责配电房电缆沟及盖板、设备基础施工；
甲方应提供电源接入点供乙方施工时使用，施工期间乙方所使用的水、电费由乙方自行承担；
甲方有权对乙方进场材料、工程进度、工程安装质量进行监督检查，若发现质量问题有权要求乙方停工整改（工期不予延长）；
甲方负责协调施工现场各施工单位间交叉作业所遇到的问题。
2、乙方权利及责任
乙方应主动与土建承包单位及相关专业协调配合；
乙方应承担工程的有关保险费用，安全生产、文明施工，施工过程应避免发生任何安全责任事故，若发生任何安全事故导致自身或他人生命、财产损失，乙方承担全部责任及所发生的费用；
乙方在施工过程中须做好设备、材料的安全保护，若保护不当发生损坏，乙方自费予以修复或更换；
在本工程未移交给供电部门管理及维护之前，乙方应无条件负责返修或更换设备、配件，并承担所有费用，乙方接到甲方电话通知，必须在3小时之内派人员到达，否则甲方有权请其他单位维修，由此产生的费用及后果均由乙方承担；
在本工程移交给供电部门管理及维护之后（含保修期壹年内），产品如有非人为因素损坏的质量问题，所产生的维修费用，由乙方负责，如遇不可抗拒的自然灾害所造成的损失，由甲方承担；
乙方保证当地供电部门不再向甲方收取与配电施工工程有关的任何费用，否则所有费用由乙方承担。
八、违约责任
1、乙方未严格按合同约定供货、安装、验收、送电，甲方有权拒绝付款。对于甲方造成的经济损失乙方应按每拖延一天1000元的标准向甲方承担违约责任；
2、甲方未按照合同约定付给乙方工程款，乙方有权停止施工，由此所造成的工期延误，均与乙方无关，对于乙方造成的经济损失甲方应按每拖延一天1000元的标准向乙方承担违约责任；
3、如乙方在送电后三个月内没有办理直供电手续，对于甲方造成的经济损失乙方应按每拖延一天1000元的标准向甲方承担违约责任。
九、其他
1、本合同如有未尽事宜，经协商可另行签定补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力；
2、在本合同履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决，当事人不愿意协商、调解或则协商、调解不成时，可向当地仲裁委员会申请仲裁；
3、本合同壹式肆份，甲、乙双方各执贰份，经双方签章后生效。
甲方：乙方：
法定代表人：法定代表人：
委托代表人：委托代表人:
开户银行：开户银行：
银行账号：银行账号：
签订时间：二0一一年三月八日
自从事本职工作以来，我始终在不断地加强自身修养，努力地提高思想道德水平，仔细地进行各项文化和专业学问的深化学习，不断地探求新知，锐意进取，主动地开展智能范围内的各项工作，完整履行好工作职责，起好模范带头作用。主动参加技术沟通和科技创新活动，大地做好了传、帮、带的作用，并全面完成了上级下达的各项任务及指标，在公司的生产和发展中发挥了应有的作用。现将本人任职以来的专业技术工作总结如下：
一、自觉加强理论学习，努力提高个人素养。
没有坚决真确的政治方向，就不会有主动向上的指导思想。为了不断提高自己的政治思想素养，这几年来我始终特别关切国家大事，关注国内外形势，结合形势改变对企业的影响进行分析，并把这种思想付诸实际行动到生产过程中去，保证自己在思想和行动上始终与党和企业保持一样。同时，也把这种思想带入工作和学习中，不断追求自身进步。有人说：一个人要成才，必需得先做人，此话有理。这也就是说：一个人的事业要想得到胜利，必需先要学会怎样做人！特殊是干我们这项技术性很强的工作的，看事要专心、做事要用心、学习要虚心。容不得有半点马虎和出错。全部首先工作看法要端正，要有良好地职业素养，对工作要仔细负责，听从领导支配，虚心听取别人的指引和建议，要团结同事、礼貌待人，服务热忱。
二、端正工作看法，起好带头作用
自从进入公司参与工作起先，我就从事全部电工事务，包括全部基建时期的平安和质量的监督巡查。我深知电管理工作在建设期间的重要性，特殊是含有大部分隐形的电器基础设施与工程，要随时监督检查，发觉问题就必需解决问题，决不能草草了事，否则后患无穷且再无法根除，这就是我们电工管理一种考验和责任。作为我是一位电工班班长，身上的责任和重担我义不容辞。因此，在平常的工作中，我不仅要求自己班组成员在监督巡查时，要仔细细致，做到一丝不苟，而且自己还深知打铁还须自身硬的道理。我对我自己做出了这样一些严格要求，一要在遇到脏累苦险工作时抢在工人前头干，而且要比工人干的多、下得力；二要在遇到技术性难题是自告奋勇，尽自己最大的努力攻克技术难关；我始终坚持以尽我最大努力做好每件事，以公司利益为重。包括建成后的生产过程中，有时是抢时间争分夺秒地处理了大大小小的电气设备故障，为公司赢取了珍贵的生产时间，为公司的发展打下了坚实的基础，我认为既然自己打算考一名技师，那么在业务水同等诸多方面就要比一般工人要强一些。在公司安排任务时，一般工人完成起来比较困难时，自己要主动踊跃担当，更不能与工人推诿扯皮，要做出技师者风范，勇挑重担。平常我不仅是这样要求自己的，在实践中，我也是按这些要求去做的。所以我要在公司发挥一名技师应有的作用，树立一名技师应有的良好形象。
三、平安生产，确保公司用电平安及质量
1、公司用电计量表随着长时间运行以及负载的增加，老化、计量误差、容量不足等问题日益突出，产生严峻资源损耗（电费损失）及用电平安隐患。年初中心投入大量资金对整个公司营业店面（包括公司内有关单位）电表更新及不规范内线进行更换和改建。电表更新从20__年元月4日起先施工4月18日完工。更换电表依据每户店面的容量安排，电表的型号为：电子式单相DDS438型520A、1040A、20xxA、电子式三相四线电子表20xxA。总计：2200只；帮助施工队对户内不规范线路整改1572户。
2、由于发展快速经营户用电需求逐年增加，中心投入巨资确保网架线、主线及户内线路供电平安。在5月份对各组团的用电线路评估，对超负荷线路进行增容：其中新装50MM2铜芯电缆。高温期间安装空调专线80多户；对市场倾斜的4根水泥电线杆更换地下电缆。缓解了供电线路压力，平稳渡过用电高峰期。
3、西配电房对广化鞋业基地供电是历史遗留问题，公司今年2月27日鞋业基地发生双路电源倒送电事故，对市场供电产生极大的平安隐患。中心领导特别重视，科室刚好对东西配电房更换4台DW162000A智能断路器。在三方的调解下，科室支配电工组协作供电公司对鞋业基地用电分别工程完备竣工。
四、落实平安生产责任。
1、公司领导把平安生产放在第一位，每次晨会科长对每位成员出勤前和高空修理自身平安反复嘱咐。特殊对各种生产工具科长和叶工程师亲自检查和监督，发觉严峻缺陷、破损的工具刚好消毁，全年里未发生人身、电网、设备、火灾等事故。
2、在69月中，为确保高温高峰期市场平安用电及用电质量，公司支配东西配电房、厢式配电室专人值班制，刚好解除设备故障并每一小时做好设备运行记录，确保各回路运行牢靠。
3、每天对公司和广化鞋业基地的水电常规巡察，发觉状况刚好处理。还协作公司每月生产平安大检查工作。对检查出水电方面有隐患的.事项刚好整改。 4、每星期五定期对定时断电限制系统、路灯、广播监控系统检查，并作好检查记录。今年共计更换各类路灯150余盏，发觉异样状况随时调整处理疑难的刚好向公司领导汇报。
5、在每次台风来临之前对内供电线路网、灯杆及拉线等用电设备，户外广告牌、电动卷门、排水管道、等全面检查，做到有备无患。
五、全力协作设备修试，加强设备维护保养 结合用电低谷期机会，克服困难分路拉电，11月中旬对全部设备进行了轮换检修、预试及消缺等工作。东西配电房设备检修与施工人员亲密协作，完成了停送电设备的倒闸操作、平安措施布置、现场平安监督管理。检修中刚好发觉西配电房高压电缆漏油放电，把原来70MM2铜芯高压电缆更换120MM2铜芯高压电缆。东西配电房低压柜更换隔离开关（20xxA）2组、DW15断路器（630A）3组、自愈式电容44只、切换接触器5只零星小配件等。同时，对高压房部分锈蚀设备的底座、拉杆、箱面等部位进行了防腐处理。检修中对单一设备的操作、电源投切和清扫维护，检修后设备的验收等工作。
六、做好全组本职工作，建立水电、广播、监控档案。
1、今年电表更换完善计量表资料，做好电表更新施工记录，把拆除下来的旧表按组团每户做好标记入库。把旧表用电读数和新电表表号、容量造册。
2、每月对公司的13处水表（现10只）做好安排用水报表抄送市节水办；东西配电房、厢变有功无功电表抄度，每次的数据登记归档。
3、做好供电设备修理、年检报表。建立主要设备专户对每次修理的项目，更换设备材料的型号、数量和检修后设备运行状况记录存案。
4、管理好电工仓库工作。定期做一次物品耗用报单及物品进出库存放表，对常用的备品、备件应保证肯定的库存，对出库的材料，用在的地点做好登记。
七、加强业务学习，提高技术水平
活到老，学不了这句话是我的座右铭。科学技术不断发展的今日，一天不学，就被落后。特殊是电气自动化这一块，没有谁能百分百的什么都精通完了，它是不断地在开发在更新，就和电脑软件一样，每天在更新，时时在发展。说不定你昨天还相识它，过两天它就变了样了，就有更先进的东东装进去了。所以我平常只要有时间就多看看专业书籍。这几年来，我搜集了大量的新的专业书籍资料，不断地充溢自己，不断地驾驭新知。例如《电气设计制图》、《电子技术》、《现代变频技术》、《直流在工业中的应用》等等，在学习这些学问的过程中，我学到了许多新的学问，如：PLC编程限制原理，ABB变频器设置和限制原理、SIPMOS大功率双向可控硅的限制原理等等使我的确受益匪浅！不仅拓宽了我的学问面，还在很大程度上提高了我的技术水平，也使我对更高层次的理论及技术学问的学习产生了深厚的爱好。
物业部电工述职报告
2013年上半年以来，在公司领导的关怀及领导的指导下，本人以公司的“十个一点”为服务理念，努力学习，认真工作，现对此期间的工作总结如下。
一：参加前期交接房工作。
本日于2013年2月21日进入公司北城旺角管理部，在老员工的带领下，本人虚心学习，为北城旺角二期D.E栋设施设备验收。为交房及日后的物业服务做充分的准备工作。
二：北城旺角二期交房工作。
从3月30日交房起，本人隶属于验房组，陪同前来接房的业主验房，为其对户内的配套设施做介绍，就其有疑问的地方做详细解释。在为期一个月的集中交房期间，我学会了许多东西，学会了如何更融洽的与人沟通，学会了用更专业的知识去为客户排忧解难。在此期间，本人收获颇多，也总结了一点点如何顺利的完成陪同业主验房的经验，北城旺角二期的交房工作比较顺利也相当的圆满，其中也有着一份我的努力，为此我感到衷心的高兴和自豪。
北城旺角二期交房工作完成后，本人于2013年4月25日北城旺角调入西彭西城华府。负责西城华府的前期工程进度追踪与工程质量监督，西城华府是我司的一个新楼盘，也是公司的一个新窗口，在这里，很多来自各个地方的我们走到了一起，大家成为了同事，成为了朋友，都为着公司的发展壮大而努力。
三:西城华府的交房及准备工作。
在接房前的筹备工作中，我们都很努力，各种资料，细节，说辞都准备得很充分，美中不足的就是，因为时间关系，未能够进行分户验收，以致后期维修量偏高。为期一个星期的集中交房期间里，交房数量达百分之八十，而至今，接房数已经超过了百分之九五以上。
四：设备设施的验收
自西城华府交房前一周开始，我们工程维修班的同事就开始了对小区里面的设备设施的验收，经常都是加班加点，维修班工程人员连续加班半个月。我始终坚持在自己的岗位上，新楼盘交房开始后，我和同事们起早贪黑，虽然很累，但是我们都觉得过得很巴适。
五：装修监管
在接房后到今日已有五百多户业主办理了装修手续，近百家业主已入住，来年我们将继续对装饰装修进行监管。
六：设备的保养及监管
在设备交接后，紧接着就是设备的保养，我与维修班同事做到了每月对发电机，配电设备，供水设备，消防设备，照明设施，运动健身设施等进行定期保养，并对电梯保养进行定期检查督促，由于很多设备好在保质期，我们要做好与厂家的沟通，有问题及时通知厂家。
在具体的工作中，我努力做好服务工作，一是认真收集各项信息资料，全面准确的了解和掌握各方面工作开展的情况，分析工作中存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面，准确的了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题做出科学的、正确的决策。二是领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量的完成任务。三是在接待来访的业主中，坚持按照工作要求，热情接待来访业主，认真听取来访业主反映的'问题、提出的要求、建议。同时，对业主要求解决又一时解决不了的问题认真解释，耐心做好业主的思想工作。争取把工作做得更细、更好，以获得业主们对我司工作的认可。
在2013年，我要在公司领导的英明决策下，我会带领维修班的所有维修工倍加的努力，踏实工作，将西城华府的装修监管工作做出成绩，对小区的设施设备进行全方位的保养，维护，以期获得小区业主的认可，认可我，认可世家物业。
物业部电工述职报告
时间如梭,转眼间，又跨过一个年度之坎。回想过去的一年工作，在综合管理科直接领导下，在全组成员的共努力下全市场水电、广播、监控等设备正常安全地运行，圆满地完成了本年度的工作任务，简要总结如下：
一、精诚团结，攻坚克难，市场供电网改造顺利完成。
喷水降温)建设，确保供电设备平稳运行。
2、由于市场发展繁荣，在夏季高温用电高峰期时经营户安装空调剧增，全组人员不顾休息和早晚完成了各组团的空调主线路的增设，安装了167台空调进户线。
监控和广播系统正常运行，及时调整和安装肓区路灯。调整晚间监控光源控制，图像达到预想效果。
地税，提升办等有关单位发生线路，电器设备故障及时处理。
二、落实安全生产责任。
破损的工具及时消毁。全年里未发生人身、电网、设备、火灾等一切事故。
厢式配电室专人值班制，及时排除设备故障并每一小时做好设备运行记录，确保各回路运行可靠。
三、认真开展检查工作。
1、每天对市场的水电常规巡视，发现情况及时处理。在市场日常维修派出870余次。
消防安全大检查工作。对检查出水电方面有隐患的事项及时整改。
二科对店面户内电表箱、用电设备与线路检查工作。整改了无电表箱、电表箱缺盖将约设备、电线老化而产生的安全隐患。
路灯、广播监控系统检查，并作好检查记录。发现异常情况随时调整处理疑难的及时向科室领导汇报。
人为破坏的给水龙头和消防栓及管道破裂及时抢修，杜绝市场内滴、漏现象。配合科室对消防管道的压力测试。
电线杆及拉线等用电设备，户外广告牌、电动卷门、排水管道、等全面检查，做到未雨绸缪。
四、全力配合设备修试，加强设备维护保养
接地线电阻偏差、线路调整分流等)给予相应的整改措施使其使用达到最佳性能。
预试及消缺等工作。东西配电房设备检修与施工人员密切配合，完成了停送电设备的倒闸操作、安全措施布置、现场安全监督管理。其中对拉杆、箱面等部位进行了防腐处理。检修中对单一设备的操作、电源投切和清扫维护，检修后设备的验收等工作。
五、做好全组本职工作，建立水电、广播、监控档案。
电表进行彻底查看，更换坏表、死表表号、每次的抄度录入档案。
厢变有功无功电表抄度，每次的数据登记归档。
年检报表。建立主要设备专户对每次维修的项目，更换设备材料的型号、数量和检修后设备运行情况记录存案。
备件应保证一定的库存，对出库的材料，用在的地点做好登记。
六、存在的不足
1、需加强安全意识(特别是自身安全)。
2、加强本职工作的责任心。
3、加强对专业知识的学习。新来的成员对配电房操作规程不够熟练，对市场场貌不够熟悉，特别是支线路的分布情况还不了解及日常维护中经验不足。
4、加强常用工具及材料的管理。
以上是电工组全年的工作总结，即将迎来新的一年里，望大家对我们电工组提一些宝贵的建议，让我们电工组在今后的发展中不段的完善自已，为市场发展作出一些贡献。
我们工作以来，一直从事一线电工工作，多年来，我们严格要求自己，兢兢业业。以厂为家，努力工作，做好一名生产一线电工应做的职责。主要从以下几个方面来总结：
一、安全生产方面
1、贯彻落实上级文件精神，提高职工安全用电意识，增强职工责任心。
2、落实完善安全用电组织体系，健全安全管理规章制度。
3、加强班组用电安全管理，巩固安全基础。
4、一个确保，用电者要确保自身安全和他人安全。
二 、培训学习方面
我们参加电工学习和培训，努力学习电工知识基本知训，供电系统知识，线路装置，照明装置，接地装置，变压器的运行和维护，电动机维修和维护，机床电气控制线路，PLC控制等有关知识体系。为考证审核做好了基础，我们有计划的进行审证工作。
三、在节能降耗方面
在节能方面，我们积极运用已学的知识，为工厂的节能降耗方面想办法。如对工厂线路改造方面，对照明采取局部照明措施，为工厂节约电能。同时又对工厂有的设备，进行电气改造，使一些设备更安全稳定的工作。
四、实践生产方面
在生产实践方面，例如：电动机的电气故障的查找和排除实例。电气方面：1、检查引出线绝缘是否完好，电动机是否过热，查其接线是否符合铭牌规定，绕组和首、尾端电否正
确;2、测绝缘电阻及直流电阻测查绝缘是否损坏。绕组中有否断路、短路及接地等现象;对容易发生故障的设备，进行了加强巡检，特别是混合机，这一块。 混合机发生故障频率是最高的，现在我们也根据故障制定了不少措施，对于混合机上的铰链开关，安全开关予以一个月检查一次。两个开关分别加装了现场指示灯，方面观察。降低了故障率。流化床我们对振动电机每隔5个月进行一次保养工作。对于粉碎我们有计划的进行电机保养，和控制线路的检查。
总之，在生产实践中做到规章制度上墙，严格按规章制度办事。多年来，工厂未发生一起电气引起的人生安全故障，而工厂通过多次技术改造，设备运行更加科学化、合理化。
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篇1：配电线路工作总结1 专业技术工作总结
我从事配电线路运行、检修、故障抢修工作十五年有余，参加过农网10千伏35千伏线路改造，电气自动化管理，配电运行专业增加了变压器、开关、刀闸、避雷器、无功补偿电容器等很多电气设备而送电线路专业则接触不到。要想把这些设备管理好并且安全可靠的运行，就必须熟练掌握相应的专业知识和技能。所以，我是一边工作，一边学习、实践，又借助高级工、技师培训的机会，来不断充实自己的配电运行专业知识，经过几年的刻苦学习和实践，现在工作起来还算是得心应手。
一、提高学习的自觉性，增强自身专业技术素质。
几年来，我一直利用书本、向老师傅请教、并通过专业培训等努力学习配电专业知识，学习新设备的管理、运行和配电设备新技术。由于配电设备的日益更新，新产品、新技术层出不穷，只有不断的学习，掌握更多的新知识、新技术，才能掌握和管理好配电网络新设备。通过学习和实践，目前我对新型变压器、柱上开关、电缆分支箱、环网柜等有了一套比较成熟的管理和运行经验。对供电事故的分析和判断相对比较果断、准确，有效地减少了事故处理的时间，无论是公司领导或客户都能给予充分的肯定。
二、加强配网的设备管理
第一，针对配电线路陈旧、设备老化、故障常出的现象，积极工作、大胆探索、实践，制定了一系列的改造方案：(1)，改造公用变压器接线桩的接线方式：由于公用变压器的性质所决定，负荷变化无常，变压器接线柱及螺栓式设备线夹受温度变化影响大，常造成设备线夹与导线连接松动，且设备线夹与变压器接线柱的接触面积也达不到运行规程要求，故经常出现故障。针对这种情况，就将所有公用变压器的出现导线采用液压式压接鼻，消除了设备线夹受温度影响大的缺陷，接线柱上采用了握手线夹，增大了接线柱的接触面积，有效的避免了变压器接线桩故障的发生。(2)、经测试，公用变压器的工作接地和保护接地桩因年久锈蚀，接地电阻值很多不符合规程要求，就将变压器的接地桩进行了更换，为设备的健康运行提供了保障。
(3)、在的城网、农网改造中，根据供用电特点，我积极为生技科提供配电供电网络设想图，为城网、农网改造的合理性、经济性提供了依据。其次是严把工程质量验收关，根据验收技术规程要求，对农网改造、业扩增容、用户工程等的中间及终结验收严格把关，确保新设备在接入电网运行前的施工质量全优。为新设备安全、可靠的运行奠定了基础。
第二，认真做好所属设备的巡视和消缺工作，结合配电设备早、晚峰负荷测量和电压测量，及时调整公变容量，使公变在额定输出电流的左右运行，在我所管辖内没有发生一起因过负荷而烧坏变压器的事故，同时结合一年中夏冬季节的高峰用电期，制定迎峰渡夏和迎峰渡冬的相应措施，增加夜巡和特巡次数，发现异常情况，及时处理，确保供电设备安全可靠运行。第三，积极组织开展各季安全大检查，结合安全性评价工作，对所辖配电线路及设备认真巡视消缺，做到了充油设备无渗漏、一类设备完好率100％。
第四，加强配网结构的研究，制定并落实了每年各节假日、政府重要会议、各企事业单位重要活动等的紧急救援预案，确保了供电区域各种活动的正常开展。
第五、为防止三相四线制用户因零线线径偏小，三相负荷不对称而造成烧断零线，即而烧坏电器设备的故障，根据巡视中发现的薄弱环节、接头、接点缺陷，及时进行整改，增加重复接地、更换大规格零线，铜铝接头处严格采用过渡措施等，从精细处入手开展配网供电设备的运行维护和故障抢修工作。 第六，严格遵守安全生产纪律，加大配电抢修和日常维护中现场的安全工作，杜绝违章行为，积极开展创建“无违章班组”、“无违章个人”活动，把安全措施落实到了实处。
三、做好电力设施的保护工作。 近年来，人为破坏配电箱等而引发的停电事故，因此我们配电运行人员利用一切机会，向社会、向用户宣传电力设施保护的重要意义，配合公安部门开展打击破坏电力设施的专项整治活动，不断完善了电力设施保护的组织措施和技术防范措施，规范了各类安全标示，警示标志，特别是对施工工地附近、交通道口和居民区等处的电力杆塔、拉线、配电箱等设施采取积极保护措施，一定程度上保证了我公司配电网的安全运行。
四、优质服务
本着“人民电业为人民”的服务宗旨，认真贯彻“优质、方便、规范、真诚”的供电服务方针开展了优质服务工作。优质服务工作在配网专业占了很大比重，需要更多时间用在优质服务工作上，搞好这项工作也是企业经济效益、企业形象之所在。
李强基
2012年11月10日篇2：2010年配电班年终工作总结
配电班年终工作总结 一年来，配电班全体成员在所长的带领下，按照公司的 各项制度严格要求自己，转变工作理念，改进工作态度，认 真履行职责，思想作风端正，工作作风踏实，求精务实，开 拓进取，在这年终岁尾之际，现对过去一年的配电班工作汇 报如下：
一、在职业道德方面： 配电班全体班组成员深入学习，贯彻落实职业道德的重 要思想，树立起科学的发展观，进一步明确职业道德对于企 业的重要性，通过学习全班人员深深的体会到了职业道德才 是协调职工与同事、职工与领导之间关系的法宝，从而大大 的提高了企业的竞争力。配电班全体班员的整体道德素质有 了质的飞跃，班组凝聚力大大的提升，工作效率大大的提高， 每位班组成员都能切实履行岗位职责，认真负责自己的本职 工作，促进了各项工作的顺利开展。
二、在具体工作方面： 配电班克服了人员少任务重等困难，圆满完成了各项工 作：
1、加强配网的设备管理 第一，认真做好所属设备的巡视和消缺工作，春秋两次 对所属7 条线路35 个村（区）进行检修，出动人员54 人次， 检修电杆1490 基，发现并处理一般缺陷30 处；积极开展日 常巡视，其中高压巡视7 条线路22 次，出动44 人次，发现 一般缺陷 1 处，处理完成 1 处；低压巡视 35 个村（区）66 次，出动132 人次，发现一般缺陷7 处，处理完成7 处。保 证了电网的安全可靠运行。 第二，积极组织开展安全大检查、安全活动工作，对高 压用户开展安全检查2 次，没有发现安全隐患；组织安全活 动 45 次，出动 2000 余人次；班组安全活动 44 次。有效的 保证了用户和班组成员的安全。 第三，加强电网运行的日常管理，积极开展电压检测仪 和无功补偿装置的巡视工作，对电压检测仪巡视 33 次，出 动人员66 人次；对电容器巡视11 次，22 人次，操作10 回； 结合配电设备早、晚峰负荷测量和电压测量，及时调整公变 档位，使公变保持安全高效运行，进行一二级漏电保护器测 试10 次，全部测试成功有效。保证了电网的效率运行。 第
四、从精细处入手开展故障抢报修和业扩工作。1-11 月份共处理辖区抢修11 次，报修1590 次，其中 转672 次，一般918 次，未产生有效投诉，用户满意率100%。1-11 月业扩完成高压46 户47 台5190kva、低压116 户 的增容任务；均在规定时间内完成，确保了十项承诺的具体 要求。 第五，认真负责搞好电费回收和线损管理工作。通过及 时安排的巡视、秋检工作和开展多方面的宣传。工作 1-10 月份完成供电量 千瓦时；高压线损率平均完成 %，低压 线损率平均完成 %；电费共计 元，回收 元，电费回收 率%。完成了年初制定的具体目标。 第六，提前谋划、精心部署确保各类工程按时保质的完 成。安全用电村改造工程已完成2 个村150 个电表箱的任务； 新农村改造工程已完成4 个村445 个电表箱的任务；农网大 修工程对 5 条线路已完成更换导线 2100 米，拉线 186 套， 开关30 处；计量完善工程已对10 个村更换计量装置14 套； 低压治理工程已对3 个村更换2 台变压器，共计260kva， 改造低压线路 395 米；周通换线改造工程完成更换导线 560 米；邓庄线路改造工程完成更换高压电缆 70 米；大城线路 改造工程完成395 米。以上工程均保质保量完成。 第七，严格遵守安全生产纪律，加大配电抢修和日常维 护中现场的安全工作，杜绝违章行为，积极开展创建“无违章 班组”、“无违章个人”活动，对现场进行不定时抽查8 次，未 发现违章现象，班组成员切实把安全措施落实到了实处。 第八，认真建立和完善配电设备基础台帐，每年对设备 台帐类资料进行更新，每月对设备运行和维护资料进行整 理，保持了4 大类52 种资料数据的最新化和及时化。 第九，班组内开展业务技能大比武活动，充分利用了所 内的练兵场，组织人员尤其是新上岗人员进行实践业务培 训，共培训新上岗人员4 人，使班组人员的整体业务素质有 了明显的提高。 第十，积极完成领导安排的其他工作。
2、做好电力设施的保护工作。 一年来，班组成员对 11 个村进行安全用电宣传，出动 44 人次，发放宣传材料 4000 余份，向社会、向用户宣传电 力设施保护的重要意义。班组成员在日常工作中不断完善电 力设施保护的组织措施和技术防范措施，规范了各类安全标 示，警示标志，特别是对施工工地附近、交通道口和居民区 等处的电力杆塔、拉线、配电箱等设施采取积极保护措施， 截止目前共处理线下树9600 余棵（高压7900 余棵，低压1700 余棵），规范补充各类标志标示38 处，7 条线路共安装完成 驱鸟器350 套，在很大程度上保证了电网的安全运行。
3、重视现场管理，全力配合降损工作。 现场管理包括勘察、验收及多种形式的现场调查等方面 的工作。每一次勘察或验收，我都要求班组成员认真负责， 不能局限于做记录，而要真正参与进去，该把关的严格把关。 对其他现场工作，无论是调查某些线路、台区，还是调查公 用配变的负荷情况，我都坚持实事求是、力争将真实的第一 手资料调查清楚，为领导的决策提供可靠的依据。
三、在需要改进的方面： 随着科技的发展，电器设备的日新月异，我们要努力学 习业务技术，通过不断学习提高自身素质，更好的为党为政 府为广大用户服务。 全班成员都能够发扬任劳任怨埋头苦干的奉献精神。都 能够按时完成或提前完成领导交办的各项工作任务。展望邻 近的2011 年，我们班全体成员会更加努力，认真负责的对 待每一项工作，相信我们会更好的完成领导交办的各项新任 务，迎接更新更严峻的挑战！ --供电所配电班 2010 年11 月29 日篇3：配电部上半年工作总结 2011年上半年配电部工作总结
过去的半年是紧张的半年，是忙碌的半年，在院领导的正确领导下，在配电部各分部全体员工的积极进取下，我们配电部在这半年里继续不断地成长、不断地进步，不断的取得成绩。先从以下五个方面进行分析总结。
一、上半年工作情况
上半年我部门圆满完成2011年第
一、第二批配网工程设计，完成了南方电网公司电能计量装置典型设计修改工作等等。总共按时按量完成用户工程230多项并完成相应的概预算编制，业务面广，项目繁多。除了用户工程，我部门还投入精力积极完成南网规划的编写以及规程、规范和标准的编写，亮点主要包括： 1.《2011年佛山市中低压配电网年度规划》，受到省评委专家的一致好评，取得骄人的成绩； 2.南网《佛山市“十二五”配电网规划》，本规划的编写工作已接近尾声。 3.完成《10kv配网工程精细化设计施工工艺标准》的编写。
4.完成《基建一体化管理配网示范工程精细化设计施工工艺标准》的编写。 在这上半年的工作情况看来，我部门的业务逐渐丰富，深度化和广度化程度取得一定的提高，另一方面，我院我部门在南网的影响力也日渐提高，跟南网的合作也逐渐丰富。
除了紧锣密鼓的完成各项工程任务和规划任务，我部门还在上半年积极组织各类出差学习的活动，先后去了深圳、广州、云南、北京等地的相关企业进行产品调查和学习，拓展了大家的眼界、知识层面及业务熟悉程度。在这繁忙的半年，我部门老员工的业务逐渐精炼，新员工的能里也得到了迅速提高。
过去的半年，我部门在内部管理上也有了喜人的进步，建立了“配电部综合信息管理系统”。 从今年二月起历时二个多月，通过与行政部、财务部反复沟通，商定由我部门编制流程模块，通过测试、修订后，于6月份正式建立使用了“配电部综合信息管理系统”。虽然要让系统运行起来需要输入大量的信息与数据，增加了日常工作量，但系统的建立，不仅可以做到信息共享，而且对于今后的数据统计将会有很大的帮助。
二、需要公司领导协调解决的问题
在工作过程中难免遇到困难，我们也都迎难而上，努力地克服，以确保任务能够按质按量地完成，但是部分困难我们的确力所难及，希望公司领导能够在百忙之际协助解决。现将上半年工作过程中需要公司领导协助解决的问题总结如下：
1.建议跟供电局沟通，确定配网改造工程设计的原则，以免反复修改。并争取预设计的项目大部分能通过立项，以免反复设计。另外对于网省公司下达的费用文件应及时组织宣贯，明确适用范围及时效。
2.部分电脑存在运行问题（2005年配置），希望能更换配置较高的电脑
3.狮山所管辖的地域大，工业发展快，其10kv线路大量地使用了架空线路，且架空线路经过很多的小山岗。这对线路铁塔的放点和测量提出了较高的要求。我们现时没有做架空线跨越山岗的受力计算经验和相应的测量手段，且在预算中也没有相关的放点测量费用，在这方面希望上级部门给予解决。
4.现时狮山所配网的业扩项目由当地的安装公司负责设计，但我们在前期介入时，供电所里对所立的项目并没有明确的划分，导致我们对项目完成初步设计和预算，甚至已协助供电所做了报建后，该项目需划归业扩工程。这情况既浪费了我们的时间，也打击了工作的积极性。 5.工程概预算编制是一项技术与经济相结合的工作，在工作的过程中我们深深的体会到专业技术知识(设计方面)对概预算编制的重要性，建议公司领导能够组织设计技术力量对造价专业进行培训，提高造价专业的技术水平。
6.对于设计施工总包工程，客户往往在交费前或交费时就索要施工发票。按照现今的流程，开具发票需耗时几个星期或以上，对于这一点，客户觉得难以理解，而我们也不能给予合理的理由答复。
三、下半年形势及工作任务完成情况预测
以目前的形势来看，预估下半年的工作量比上半年要大，现在用户工程规模均比较大，前期工作需花比较多时间和精力处理。另外，一些配网工程设计也要在下半年逐渐开展了，还有一些供电部门的其他工作要进行，这些均会交叉影响。尽管如此，我部门定会齐心协力，协调处理各种工程和事物，竭力完成各项任务。
四、下半年工作思路和主要措施
由于各类工程交织在一起，在同一时间内不能同时较好地进行各类项目的设计，需将工程分类，分轻重缓急。
主要解决措施是：
1、先集中设计力量在短时间内将配网工程完成初步设计送供电所审核，然后再集中精力完成用户工程和其他一些工作。
2、在配网工程项目下达后尽快确定概预算编制原则，统一思路，在设计过程中多与供电局、所沟通，尽量减少重复修改甚至推倒重来的工作。
3、用户工程在确定了设计委托后应尽量实施短平快的手段，减少工程设计在设计人手上停留的时间，以最快的速度完成用户工程的设计
五、信息共享
在我部门综合分部统计的过程中，从合同金额来看，我们看到了一些可喜的数据，供大家共享：1-6月份，共签订收款合同96份（去年同期32份）；合同金额4460万元（去年同期532万元）；上半年收款金额为4188万元。看到这些令人热血沸腾的数字就会觉得再辛苦也是值得的。
2013年电工述职报告范文
各位领导：
我叫xx，36岁。是电工厂一名员工，综采维修电工高级工。一年来，在各级领导的亲切关怀和正确领导下，在工友们的大力合作支持小。我紧紧围绕车间综采维修工作的特点和规律，努力适应岗位新的要求，不懈努力认真学习。扎扎实实地进行设备的检修工作。圆满完成了各级领导交给的各项任务。现将xx年的工作学习情况简要汇报如下：
一xx年，由于生产需要，井下新掌子面安装所需设备较多，设备检修，技术改造任务较重。为此，我立足本职，克难攻坚，积极努力的检修设备。(一)加强思想政治学习和业务学习，总结经验，探索创新，努力提高技术素质和工作能力。(二)认真进行设备检修，及时解决检修中出现的各种问题，充分发挥高级工作用。(三)一丝不苟严细认真地做好本职工作。
二充分发挥专业技术，结合车间生产实际，积极开展技术改造与创新。在小型三相异步电动机大修中绕组使用了连绕下线技术，即节省了一部分材料，又节省了接线时间。做到了节支降耗提高效率。针对试验电缆越用越短的问题，在试验电缆接线端加装了接线鼻子，防止了电缆越用越短的问题。延长了电缆的使用时间。另有其它小革小改，解决了生产中的一部分问题。
三积极发挥师傅带徒的作用，培养新工更快的能够独立作业，提高新工的技术水平。同时努力学习提高个人的技术业务水平。与其他工友互相学习，将自己的经验与大家共享。我现在所带徒弟“伊国兴”现已基本可以独立作业了。
四生产过程中牢固树立起“安全为天”的意识，坚持“安全第一，生产第二”先安全后生产，不安全不生产的原则。对自己的安全负责，对工友的安全负责，对我的家庭负责，规范操作，决不违章。在干好本职工作的同时积极完成领导交办的其它工作。
以上是我一年来的工作述职。一年来所取得成绩是领导信任和工友们支持的结果，虽然较好的完成了工作任务，但离领导的要求还有一定的差距。在今后的工作中，我将以更加饱满的工作热情，继续努力，不断提高技术业务水平，争取工作更上一层楼，把各项工作完成的更圆满。为建设安全高效的钱矿，为开滦集团公司改革发展经济腾飞做出更多的贡献!维修电工个人工作总结
维修电工个人工作总结
自从事本职工作以来，我一直在不断地加强自身修养，努力地提高思想道德水平，认真地进行各项文化和专业知识的深化学习，不断地探求新知，锐意进取，积极地开展智能范围内的各项工作，完整履行好一个技师的工作职责，起好模范带头作用。积极参与技术交流和科技创新活动，大地做好了传、帮、带的作用，并全面完成了上级下达的各项任务及指标，在公司的生产和发展中发挥了应有的作用。现将本人任职以来的专业技术工作总结如下：
一、自觉加强理论学习，努力提高个人素质
没有坚定真确的政治方向，就不会有积极向上的指导思想。为了不断提高自己的政治思想素质，这几年来我一直非常关心国家大事，关注国内外形势，结合形势变化对企业的影响进行分析，并把这种思想付诸实际行动到生产过程中去，保证自己在思想和行动上始终与党和企业保持一致。同时，也把这种思想带入工作和学习中，不断追求自身进步。有人说：一个人要成才，必须得先做人，此话有理。这也就是说：一个人的事业要想得到成功，必须先要学会怎样做人!特别是干我们这项技术性很强的工作的，看事要用心、做事要专心、学习要虚心。容不得有半点马虎和出错。所有首先工作态度要端正，要有良好地职业素养，对工作要认真负责，服从领导安排，虚心听取别人的指点和建议，要团结同事、礼貌待人，服务热情。
二、端正工作态度，起好带头作用
自从进入公司参加工作开始，我就从事所有了所有的机电事务，包括所有基 建时期的安全和质量的监督巡查。我深知机电管理工作在建设期间的重要性，特别是含有大部分隐形的电器基础设施与工程，要随时监督检查，发现问题就必须解决问题，决不能草草了事，否则后患无穷且再无法根除，这就摆机我们作机电管理的面前是一种考验和责任。作为我是一位机电班班长和一名电工技师，身上的责任和重担我义不容辞。因此，在平时的工作中，我不仅要求自己班组成员在监督巡查时，要认真仔细，做到一丝不苟，而且自己还深知打铁还须自身硬的道理。我对我自己做出了这样一些严格要求：一要在遇到脏累苦险的工作时抢在工人前头干，而且要比工人干的多、下得力;二要在遇到技术性难题是挺身而出，尽自己最大的努力攻克技术难关;我始终坚持以尽我最大努力做好每件事，以公司利益为重。包括建成后的生产过程中，有时是抢时间争分夺秒地处理了大大小小的电气设备故障有几十起，为公司赢取了宝贵的生产时间，为公司的发展打下了坚实的基础，为公司创造经济利益和社会效益提供了坚强的后盾和强有力的保障。三是我要求自己能勇于承担责任;我认为既然自己是一名技师，那么在业务水平等诸多方面就要比一般工人要强一些。在公司分配任务时，在一般工人完成起来比较困难的任务时，自己要主动踊跃承担，更不能与工人推诿扯皮，要做出师者风范，勇挑重担。平时我不仅是这样要求自己的，在实践中，我也是按这些要求去做的。所以我的这些表现也深深受到了公司领导和职工的一致好评，发挥了我作为一名技师应有的作用，树立了一名技师应有的良好形象。
三、加强业务学习，提高技术水平
长到老，学不了这句话是我的座右铭。科学技术不断发展的今天，一天不学，就被落后。特别是电气自动化这一块，没有谁能百分百的什么都精通完了，它是不断地在开发在更新，就和电脑软件一样，天天在更新，时时在发展。说不定你昨天还认识它，过两天它就变了样了，就有更先进的东东装进去了。所以我平时只要有时间就多看看专业书籍。一年来，我搜集了大量的新的专业书籍资料，不断地充实自己，不断地掌握新知。例如《电气设计制图》、《电子技术》、《现代变频技术》、《直流在工业中的应用》等等，在学习这些知识的过程中，我学到了很多新的知识，如：plc编程控制原理，abb变频器设置和控制原理、sipmos大功率双向可控硅的控制原理等等使我的确受益匪浅!不仅拓宽了我的知识面，还在很大程度上提高了我的技术水平，也使我对更高层次的理论及技术知识的学习产生了浓厚的兴趣。篇三：电工述职报告
述职报告
我叫xxx，中共党员，大专学历，电气高级技师，电气助理工程师，现在xx车间电工副班长，公司聘用二级技师。下面我将比照岗位责任书述职如下：
1、圆满地保证了所属设备正常，准确无误地按照生产需要安
全供电，设备正常运转。
2、在生产过程中对重要设备进行巡查，及时发现并处理设备的隐患。
3、组织并实施对电器设备进行定期检查维修，生产中出现的电气设备故障处理，确保了生产的顺利进行。
4、对在一起工作的同事进行有效的技术指导和安全监护，没
有一起人身及设备安全事故发生。
5、积极参加电气设备的改造（40吨退火炉、2000破条剪的搬迁、安装调试）。
6、积极协助上级技术人员开展技术工作，解决生产中出现的技术问题，提供现场的技术参数。
7、较好地完成了领导交给的各项工作任务，8、能根据实际工作状况提出行之有效的建议（2000破条剪 电源取向等）
以上是我述职情况，不妥之处敬请各位领导批评指正。
我将继续参加等级（二级技师）的竞聘，下面就我今年的主要工作情况以及明年的工作打算向各位领导进行汇报：
本人工作积极，责任心强，有一定的电气的专业理论知识和较高操作技能，能根据设备现状和生产流程的变化，对设备的配置及控制进行小改小革，并在工作中不断探索新的工作方法，解决了许多生产
和设备维护中的难题。
本人所从事的工作是带材车间所有电气设备进行维护和技术支持，本人利用自己扎实的理论知识和丰富的工作经验，采用听、摸、看、询问的具体操作人员等方法，迅速判断出电气设备的故障，并加以解决。
2011年先后解决处理了以下主要问题。
1、飞剪高速跳闸问题。
2、卷取机与全线速度不协调问题。
3、36辊矫直机升速及速度不受控问题。
4、40吨退火炉电气改造的安装调试。
5、飞剪乱尺不正常工作。
6、2000破条剪拆迁安装调试。
7、轧机主机电流波动跳闸问题。
8、40吨退火炉电源隔离开关故障用废旧隔离开关组合，保
证退火炉正常工作。
明年的工作打算：
1、进一步完善飞剪在剪切短料的精度（飞剪在剪切频率高时的精度）。
2、进一步改善各机组之间的速度匹配问题。
3、着重进行圆盘剪的参数调整，消除圆盘剪低速振荡问题。xxx 2010-12-15篇四：电工个人工作总结
电工个人工作总结
一、以“勤恳务实、勇于创新”为信条，加强学习，提高自身素质
我重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。在工作中遇到不懂的问题，主动跟同行和同事讨论，谦虚学习。我深刻的知道，我要学习的还有很多，所以无时无刻都不忘自己的身份。认真学习工作业务知识，重点学习电机以及日常用电的维修和管理，在学习方法上做到重点中找重点，抓住重点，并结合自己在电路系统搭建以及维护上的不足之处，有针对性的进行学习，不断提高自己的工作业务能力。把书本中的理论知识与自己动手操作相结合。所以，在加强学习的同时，不但要做到动脑，也要做到动手，只有将两项相结合，才能有出色的工作表现，才能精准的判断和处理工作中遇到的问题。在实际的工作实践中，为了拥有更好的操作视野以及灵活的操作空间，我结合自己所学，在同行的指导以及领导的支持下对我公司的线路进行无线控制改造。克服技术难题，改造试验取得了阶段性成功。操作人员可以在无线信号覆盖的范围内的任何地方，对液压动作进行控制，同时不影响有线手柄对其的操作。这次的改造创新对我今后的工作具有重大意义，让我明白创新要结合实际，做到人性化，客观化。同时也鼓励我在今后继续发扬这种工作作风，将这种创新精神延续。不断学习进取，充足自己的视野。在保证安全和质量的前提下，勇于创新，提高工作效率，节省人力以及资源，本着以人为本的思想，为工作尽心尽力。
二、以“立足本职、扎实工作”为理念。勤奋务实，为公司发展尽职尽责
多年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记公司的利益高于一切的宗旨，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在对冷库机机电设备的具体维护中，对最容易出现损伤的供电电缆以及控制电缆重点监护:可防止间距过小造成电缆的挤压。在工作中，我努力做好服务工作，当好参谋助手;认真收集各项信息资料，全面准确的了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作中存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导能全面准确的了解和掌握最近的实际情况，为解决问题做出科学正确的决策。
三、以“安全第一，保障生产”为目标，搞好工作，促进生产
安全责任无小事，我们为安全生产做好一切必要措施，作为一名电工，我明确自己的岗位职责。
1.负责全公司的电气设备的使用。2.冷库间工作，同时负责其他操作人员对电器设备的使用。3.负责生活区，办公区的用电安装维修工作。在工作中，时刻都要保持高度的警觉，为保证用电安全，严格按照相关规定执行用电标准，不违规使用电器。在线路的铺设和使用中必须以负责任的态度对待，不能有任何的马虎大意。在保障安全的前提下促进生产，创造更多的价值。
四、在节能降耗方面
在节能方面，我积极运用已学的知识，为工厂的节能降耗方面做了不少贡献。如对工厂线路改造方面，为工厂每年节约电能十几万度。同时又对工厂的老的设备，进行电气改造，使一些老设备重新焕发青春。
五、实践生产方面
在生产实践方面：
1、检查引出线绝缘是否完好，电动机是否过热，查其接线是否符合铭牌规定，绕组和首、尾端电否正确；
2、测绝缘电阻及直流电阻测查绝缘是否损坏。绕组中有否断路、短路及接地等现象；
3、通电检查在上述检查后末发现问题时，可以直接通电试验，用三相调压器开始施加较低的电压，再逐渐上升到额定电压等。利用上述检查方法，为工厂多台电机查找故障，并将其修好。及时总结各种故障现象及解决方法，并记录在案，用来指导实践，同时也提高自己的业务水平。
总之，在生产实践中做到规章制度上墙，严格按规章制度办事。多年来，工厂未发生一起电气引起的人生安全故障，而工厂通过多次技术改造，设备运行更加科学化、合理化。篇五：车间维修电工述职报告
述职报告
各位领导，大家好！我叫xxx，车间一名电气维修工，下面我将比照岗位责任书述职如下：
1、圆满地保证了所属设备正常，准确无误地按照生产需要安全供电，设备正常运转。
2、在生产过程中对重要设备进行巡查，及时发现并处理设备的隐患。
3、实施对电器设备进行定期检查维修，生产中出现的电气设备故障处理，确保了生产的顺利进行。
4、对在一起工作的同事进行有效的技术指导和安全监护，没有一起人身及设备安全事故发生。
5、积极参加电气设备的改造，解决生产中出现的技术问题，提供现场的技术参数。
6、较好地完成了领导交给的各项工作任务，7、能根据实际工作状况提出行之有效的建议
以上是我述职情况，不妥之处敬请各位领导批评指正。以后的工作打算： 1.确保车间设备正常运行，不影响车间生产。
我们发现了一篇非常有用的“职工述职报告个人”现在分享给大家，如果这篇文章对您有所帮助请动手把它收藏起来以备日后查看。自古圣贤之言学也，咸以躬行实践为先，对于职业人。报告的适用范围越来越广泛，写报告时，我们一定要做到书写规范、合理。
下面是自己查找的不足及措施和今后打算
争就争第一”的工作作风，对自己要求不够严格，标准不高。主要表现工作中由于自己年轻好胜，对于领导的管理有时只考虑自己的利益，与领导发生冲撞，给班组带来负面的影响，造成工作被动，这也由于自己的素质好不够高好要继续的不断学习。
新技术，不断提高自己的各方面综合素质，做到对待任何工作都游刃有余。
3、 责任心不强，对工作总是流于表面，得过且过，存在侥幸心理，与优秀职工相比，还有很大差距，存在侥幸心理。遵章守纪做的还不够好，特别是习惯性违章行为反复的`重复给自己带来很大的被动，这也是由于自己对安全的一种疏忽心里造成的，也一切是觉不能在反的一旦疏忽都肯能造成不可想象的后果，在维保中存在标准不高。特别是调入三号机对于红旗设备维保标准不高，没做到尽心尽责。
三、今后的工作打算和努力方向
在今后的工作中，我会更加努力，勤学苦练，牢记责任，认真履行岗位职责制度，坚定信念，脚踏实地，扎实工作，切实按照“干什么，学什么，练什么，精神么”的思路切实加强自身修养，增强纪律性，组织性，提高业务技能，争创五好员工!再以后的工作中，我决定从以下几个方面做起，端正态度，改正缺点，为港口的建设奉献自己的力量。
1、不断学习，不断进取，提高综合素质
继续始终不移的加强学习。学政治，学习我们青岛港的百年港口文化和常主席总裁的一系列讲话精神、学习《本色》系列丛书，提高思想政治素养，保持较高的思想境界;学业务，学规章制度，学习岗位职责，提高自身责任心;学技术，向老学习各方面技术经验和小窍门，提高自身技术技能和工作效率;学实践，再工作中不断地磨练业务技能，熟的练精，精的练绝，把自己的所学成功的运用到自己的工作当中。坚持五学，不断提高自身综合素质，做一名德为重、信得过、靠得住、能干事的优秀青岛港员工。
3、 服从安排，听从指挥
要时刻与班组和队里的思想保持一致，听从指挥，服从安排，保质保量的完成领导交代的各项工作任务。队的事再小也是大事，再难也要做好，要有奉献精神，不能贪图个人利益。既然领导调用我，就说明领导对我工作的肯定与信任，我就要服从，尽快的把领导交办的各项工作圆满干好，来感谢领导对我的信任。
3、勇于创新，岗位成才
在今后的工作中，不能仅局限于表面上的知道，要多动手，向实践学习，多动脑，用脑工作，用心工作，多思考，多总结。利用自己所学的各项业务知识，改进工作方式，创新工作方法，提高卸船队科技创新水平，为队的大发展献计献策。
回顾这几年多时间的工作，我深刻感受到自己还有很多的不足，离成为一名优秀的青岛港员工还有很大的差距，让我们在青岛港这个充满亲情、充满和谐的大家庭里，不断学习，不断成长，加倍珍惜，加倍奉献、努力工作。我相信，在常主席总裁和“八种精神”的伟大指引下，在公司张经理和队领导的坚强领导下，在全职工的共同努力下，我们青岛港一定能突破一个有一个的难关，创造一个有一个的奇迹，造就一个有一个的辉煌，永葆我们青岛港基业常青、长盛不衰!
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是热电公司的一名职工，今天很荣幸能够在这里为大家述职。在过去一年的工作中，我学习了很多、成长了很多，也深深地感受到了公司对我们的支持和关爱。在此，我将详细地向大家汇报我的工作经历和成果。
一、工作内容和职责
我主要负责公司中央供暖的管道维护和保养工作。在过去一年中，我一直牢记公司的宗旨和使命，勤奋工作，全力以赴，以确保居民们有一个舒适的冬季生活。同时，我也不断学习新知识，提高自己的技能水平，使我更有信心和能力胜任这份工作。
二、工作成果和业绩
在工作中，我采用了多种多样的方法，以确保居民们的供暖需求得到满足。例如，我与管道部门密切合作，及时发现管道内的瑕疵并及时修复。同时，我还维护了与业主之间的良好沟通，及时排除居民反映的问题。
在这个过程中，我也取得了一些显著的成绩。在冬季的最寒冷时期，我使用了一种新型的防冻剂，有效地解决了管道结冰的问题。此外，我还积极推行了“一管多用”的理念，将不同管道的温度差异制成最小，从而提高了设备的利用率，达到了节能减排的目的。
三、不足之处和反思
在工作中，我也存在一些不足之处。例如，我对一些新型的设备和工具掌握程度不够熟练，有时需要花费更多的时间去学习使用。同时，我也需要提高沟通和协调能力，与其他部门和居民建立更紧密的联系，以更好地解决问题。
四、改进和提高计划
为了改进和提高自己的工作效率和质量，我制定了以下几项计划：
1.加强与其他部门的联系，及时了解新型设备和工具的使用方法以提高工作效率。
2.提高沟通和协调能力，通过更紧密的联系与居民沟通，了解他们的需求，及时解决问题。
3.加强培训，提高自己的技能和知识水平，为公司的发展做出更大的贡献。
五、总结
总的来说，这一年我收获很多，也成长了很多。我感谢公司的支持和信任，感谢领导和同事的帮助和互相支持。在接下来的工作中，我会更加努力地工作，不断提高自己的工作质量和水平，为公司的发展做出更大的贡献。
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好！我是财务部的张小宝，今天非常荣幸能够站在这里，向大家汇报一年来的工作情况和成绩。在过去的一年里，我在领导的关怀和同事们的支持下，努力工作，取得了一些成绩。下面，我将从工作内容、困难与挑战以及收获与展望三个方面，向大家一一汇报。
我将从工作内容方面进行汇报。作为财务部的一员，我责任重大，需要准确无误地进行财务管理工作，以确保公司的财务安全和经营效益。在过去一年中，我主要负责财务数据的统计与分析、财务报表的编制以及财务预算的制定。
在财务数据统计与分析方面，我严格按照公司规定的流程和要求，及时准确地收集、整理、汇总财务数据，并运用Excel等专业软件进行分析和计算，最终为公司提供了准确可靠的财务信息。
在财务报表编制方面，我积极参与了月度、季度和年度财务报表的编制工作。我对各项指标进行了细致的分析，并对存在的问题提出了合理有效的改进方案，使得财务报表更加清晰准确，为公司的决策提供了有力的支持。
在财务预算制定方面，我主导了公司整体预算的编制工作。通过与各部门的紧密合作和沟通，我成功地制定了一套合理科学的财务预算方案，并适时进行了调整，以确保公司在财务方面的合理规划和运作。
我将从困难与挑战方面进行汇报。在财务工作中，我也面临了一些困难与挑战。财务数据的统计和分析需要高度的细致与准确，有时候工作量大、数据复杂，需要我投入更多的时间和精力。同时，在财务预算制定中，不同部门的需求和预期也存在差异，需要我与相关部门进行充分的沟通和磋商，才能得出最佳的预算方案。
我将从收获与展望进行汇报。通过一年的努力工作，我取得了一些成绩。财务数据的准确度得到了领导和同事们的认可，为公司的管理决策提供了有力依据。在财务报表和预算制定方面，我不断学习和提升自己的专业知识和技能，不仅提高了自己的综合能力，也为公司的发展做出了贡献。
展望未来，我将进一步提高自己的专业素质，不断学习财务管理的最新理论和实践，以适应公司发展的需要。同时，我也将加强与各部门的沟通和协作，提高自己的团队合作意识，为公司财务工作的持续发展做出更大的贡献。
简言之，过去的一年里，我在岗位上兢兢业业，努力工作，取得了一些成绩。同时，也要承认自己还存在一些不足之处，需要不断提高和完善。非常感谢领导和同事们一直以来的关心和支持，希望在大家的帮助下，我能够不断进步，为公司的发展做出更大的贡献。
小编感谢您的阅读！
种猪场是生产猪种的重要基地，作为其中的一名职工，在这片土地上我每天都在为种猪的繁育贡献自己的一份力量。在过去的一年里，我投身于这个团队，并全力以赴地完成了自己的工作，现在我将向领导和同事们述职报告。
我作为种猪场的一员，我深知自己的责任重大。在这一年里，我不断地学习提升自己的专业知识，努力掌握种猪繁育的技术要点和操作方法。我参与了各种培训和学习，不断丰富自己的知识储备。通过努力学习，我能够更好地理解猪的生长发育规律，掌握猪只的饲养管理技巧，提高了工作的效率和质量。
在日常工作中，我积极主动地与同事们协作配合，共同为猪只的健康成长提供保障。在种猪场里，团队合作是非常重要的，每一个环节都需要大家通力合作才能完成。我不仅与同事们密切合作，还与管理层及其他部门保持紧密联系，及时沟通交流。在工作中，我尊重他人，诚实守信，维护了团队的和谐氛围，促进了工作的顺利进行。
在种猪场里，我也时刻把安全放在首位。我严格遵守工作纪律和安全规定，做好个人防护，努力为工作环境的安全和稳定做出自己的贡献。我时刻检查设备设施的安全性，及时发现并解决隐患，确保种猪场的生产运转顺畅。
在过去的一年里，我真诚地热爱着这份工作，对于自己所从事的职业充满了憧憬和热情。我愿意不断努力学习，提升自身的专业技能，为种猪场的发展贡献自己的力量。我相信，在领导和同事们的帮助和指导下，我一定能够更加出色地完成自己的工作，为种猪场的繁荣发展做出更大的贡献。
我衷心感谢领导和同事们对我的信任和支持，也感谢这片充满活力和希望的土地给予了我这么多的成长机会。我会继续努力，不负众望，为种猪场的未来努力拼搏。希望在未来的工作中，我能够更加勤奋，更加努力，为这个团队带来更多的惊喜和收获。
本学期，教研室工作以全面深化素质教育为主题，以促进学生发展，促进“教研、科研兴教”、以“两精一品为出发点”，与教师的专业化发展为根本目的，坚持理论联系实际的原则，大力推进教研、科研与课堂教学的结合，创造性地开展教研、科研工作，逐步提高教师的科研水平，促进教师教育内涵的积累与提升。通过全体教师的努力，圆满地完成了本学期的各项任务。作为教研室主任，对本学期主要工作汇报如下：
一、任职期间主要工作
1、教学常规管理
加强常规管理，是落实教学计划的根本保证。因此，我们始终认真落实教学常规管理的各项规定，按照各项规定组织教学。每学期认真制定教学计划，坚持听课制度，坚持业务学习，坚持集体备课，坚持期中期末检查制度，加强过程管理，以保证教育教学扎实高效。
2、认真钻研教学方法，提升教学水平
为很好的完成本学期的教学任务，全体教师认真学习教学理论，不断改进教学方法，能应用到教学中去，并取得了良好的成绩。教研室15名任课教师完成了11个班的理论实操教学任务。通过这学期的教学，教师根据各自的教学经验，
3、注重实践动手能力，提高双师素质
作为汽车维修技术教师，在教学上不仅要求理论过硬，而且要求教师实践动手能力也要过关。教研室的老师9人次参加广东省交通厅汽车维修技术培训和上岗考核，2人次参加汽维修技师培训，并顺利毕业。
同时，注重教学管理规范的学习，提升教师的教学水平和教学能力。在学校的教学管理规范比赛中张高志获得全校的第二名，廖通获第三名；在说课比赛中，旋艳静获得高级职称组第一名，傅千理老师获得中级职称组第一名的好成绩。
4、积极参加科研工作，提高科研水平
科研是先导，借助科研提高教研、教学水平。教研室申报20__年校级课题“汽车技术专业产学研结合深层次的实践与研究”，积极准备申报省级精品课程《汽车维修组技术》，申报了省级汽车维修技术专业优秀教学团队，并以此为基础申报了省级优秀教学成果奖，协助填报了“省示范性技校”的部分材料。
全体教师已经认识到教科研的重要性，共发表论文15《车身控制技术》、《空调实用技术》、《汽车维修技术》实训
在汽修三年制开展汽修专业教学改革，组织项目教学的改革与实施，撰写项目实施
二、存在的问题和经验教训
尽管教研室在本学期做出了许多工作，但常感到力不从心，导致有的工作不能够按照设想高质量的完成，主要原因一是教研室团结力量不够，二是老师增强了科研的意识，但不知道从何入手。
三、今后工作的设想和计划
1、充实完善精品课程内容，高起点，严要求，保质保量完成精品课程的建设。
2、作好科研的分工项目，开展课题的开题准备与实施。
3、积极开展教学的研讨，理顺教学大纲，为汽修技术（三年制）教学的开展作准备。
千里之行，始于足下，立足岗位，开拓进取。注重教研室的和谐，有了团结就有了稳定，有了稳定才能发展，在今后的工作中，带领本教研室全体同仁，在创新中发展，在实践中行进，为学校教学研究工作做出更大的贡献。
20XX学年很快就要过去了，这一年中，本人做了些工作，现总结如下：
1、工会工作。
我在学校主要负责工会工作，工会是党联系群众的桥梁和纽带,维护教职工的根本利益是我的基本职责。我的工作重点就放在这几方面，我和工会委员一起组织教职工学习贯彻上级工会的各种文件和完成所布置的各项工作，为了增强教职工活动能力，提高教职工身体素质，我们开展一些有益于教职工身心健康的活动；如年初的“庆元旦师生同乐”，三月的“三八节踢毽子”活动等等。去年暑假我们还组织教师外出参观、学习，开拓视野，让教师亲身感受到社会的进步和自己身上的责任。去年九月庆祝第xx个教师节工会也开展了丰富多彩的活动。
每逢过节我还和学校行政一起看望离退休教职工。老师生病住院，家里发生困难，我们总是上门探望，把党的关怀及时送到教职工身边。退休教职工多是我们学校的特点，我们学校在职职工只有25人，可退休教师却有18人。老教师们离开教育岗位后，常常会有“无可奈何花落去”的失落感、空虚感，因此帮助老教师们调整心态，寻找适合自己的新的生活方式，过好晚年生活，也是工会的一个重要工作。20XX年有一位老师退休，学校行政和工会和她进行了谈话，为她开欢送会，对她把最美好的青春年华无私地奉献给了三尺讲台，为学校的发展做出巨大的贡献，表示感谢；希望她虽然退休在家，但要心系学校，多到学校来走走，为学校的发展献计献策。今年又将有2位教师退休，工会将一如即往地关心他们。
去年教师节前夕学校工会还编辑了一本小册子《长寿之路》，作为已退休的老教师们的节日礼物。材料分“心理篇”、“饮食篇”、“运动篇”、“综合篇”，比较详细地介绍了中老年的养身保健的一些知识，为大家提高健康意识，加强自我保健，倡导科学、健康、文明的生活方式，提供了很多有价值的建议，使老教师们从一份不厚的材料中，体会到了学校工会对他们的深厚情意。
2、教学工作。
我一直担任学校低段美术教学工作。我针对不同情况，因班施教，因人施教，自制教材，编绘范画，对差的学生以个别辅导为主，对学有余力的学生以自学加辅导，并布置课外作业。对一年级新生，我一直采用我自创的一种教学方法，那就是“添画教学法”，从老师帮助画，到学生自己画，从一个形象，过渡到多个形象，从一种颜色化成各种色彩……经过我的教育，新学生在造型，色彩能力方面都有不同程度的提高，绘画兴趣大大增加，有时由于开会，美术课作了调整，学生就会关心此事，问什么时候补。
3、医务室工作。
我是学校的保健老师，所以，师生有病，我总是谨慎诊断，合理用药，随叫随到。在流行病多发季节，我们还对学校环境进行消毒，防止疾病流行扩散，保障师生的健康。
4、宣传工作。
学校的宣传工作我也是尽我的能力去做，一有大事，马上写通讯报道，报送报刊发表，需要我写的计划、总结总是不折不扣地完成，黑板报、宣传窗常常更换更换，尽量做到内容配合形势。
5、其他工作。
学校的事情是多方面的，除了正常的'教学工作，还有大量的额外事情需要我们去参加，比如宿舍管理、食堂管理、值班管理、中餐管理等等，因此我总是坚持做一些力所能及的事。比如与其他老师一起分菜分饭，关心学校的环境，花木护理，做一些相关的工作。学校有时需要搞一些突击活动，如编写教材、美术作品上送、小制作参赛等，我都能积极参加。
回顾一年来所做的一些工作，个人觉得离上级的要求、老师们的期望还是有一定的距离，这将是我今后努力的动力。
xx年，是我站实现跨越式发展中承上启下的一年，也是全站干部职工迎接挑战、经受考验、努力克服困难、出色完成全年任务的一年。我调度室在站党总支和站委会的正确领导下，各部门同仁的大力支持下，围绕“两量一本”这一主旋律，以饱满的工作热情和奋发向上的精神状态，卓有成效地开展各项工作，取得了显著成绩。
这一年的调度工作我总结为以下几点：
一、勤于做事，扮好角色，立足本职，创新工作。
在站领导的亲切关怀下，我们步伐坚定地走出了一条“科学调度，规范运行，精确高效，争创一流”之路。按照《调度章程》科学调度，规范运行，实现了全年无差错、无违规操作的目标，在有效降低电话费的同时，认真及时地维护线路，保障了通信的畅通。
千里之行，始于足下。正是这些看似平淡、甚至微不足道的工作，却凝结了我们调度室为煤站默默奉献的每一份光和热。所有调度员同志心往一处想，劲往一处使，克服种种主观或客观的困难，坚持出夜勤、出满勤，积极参加学习，及时准确地上报报表数据，而且还保持了良好的环境卫生状态，多次受到领导和职工的好评。
抓思想，提素质，练能力成为我服务煤站的重要方法之一。为了起到“快马加鞭”的作用，我引入了激励和奖罚制度。科室人员在完成好本职工作之余，主动帮助兄弟部门做些力所能及的工作，收到了很好的效果。
二、勤于学习，苦练内功，思想素质是保障。
学习是一个人汲取知识养分的最佳手段，创新是一个企业进步的灵魂。
尊敬的领导：
我是某工程队的职工李明，感谢您给予我这次述职的机会。在过去的一年里，我所在的工程队圆满完成了各项任务，取得了一定的成绩。我将按照领导的要求，就我所参与的项目进行述职报告，陈述我的工作情况和成绩。
1. 项目背景
我所在的工程队在过去一年里参与了X市某区的城市基础设施建设项目。该项目包括道路建设、排水系统的改造等多个方面。这是一个重要的项目，旨在改善市区的交通和生活环境，提高居民的生活质量。
2. 工作任务
作为工程队的一名职工，我承担了一定的责任与任务。我的主要工作任务包括：
- 参与道路施工：包括平整道路、铺设路面等；
- 参与排水系统的改造：包括铺设排水管道、修建雨水井等；
- 协助工程师与工头们的工作：及时向工头汇报进度、反馈问题等；
- 安全事务：确保工作场所的安全，并积极参与相关培训。
3. 工作实施
在工作实施过程中，我努力做到了以下几点：
- 责任心强：我始终保持对工作的高度责任心，做到认真对待每一个任务，确保工作质量。
- 团队合作：在工程队内，我积极与其他职工与工头们进行配合，共同解决问题，确保任务按计划完成。
- 学习进取：我注重学习新知识与技能，提高自身的工作能力，更好地完成工作任务。
- 安全意识：我时刻关注施工现场的安全情况，主动举报隐患，做到安全第一，为项目顺利进行提供了保障。
4. 工作成果
在过去的一年里，我所参与的工程项目取得了一定的成果：
- 道路建设完成：我们按时按质量要求完成了道路的铺设工作，大大提高了市民出行的便利性。
- 排水系统改造完成：我们顺利地完成了排水管道的铺设，缓解了城市内涝问题。
- 工程质量得到认可：通过领导的抽查和验收，工程队的工作质量得到了高度赞赏和认可。
5. 存在的问题与建议
在工作过程中，我也意识到了一些问题，包括：
- 部分项目进度偏慢：由于各种原因，部分项目的进度确实有所延迟，需要进一步提高工作效率。
- 安全培训需要加强：我们需要加强安全培训，提高职工的安全意识，确保工作场所的安全性。
- 需要改进施工方案：在工作中有时遇到操作不便的情况，需要及时改进施工方案，提高工作效率。
就我个人而言，我会继续努力，改进自身的不足之处，提高工作的效率和质量。同时，我建议工程队在今后的工作中注重加强团队合作，提高项目实施的效率和协同性。此外，我们也可以与相关部门加强沟通，加强对项目的监管与指导。
感谢领导一直以来对我的支持与关心，同时也感谢整个工程队的辛勤付出。我相信，在大家的共同努力下，我们的工程队将能取得更大的成绩。
谢谢。
一年来，我能够认真贯彻执行党的路线、方针和政策;认真履行工作职责，服从和服务于发展和稳定的大局，与班子领导融洽相处，和气共事。能够严格要求自己，依法行政，廉洁奉公。注重政策理论学习，提高自己的思想政治素养，能够坚持树立正确的人生观、世界观和价值观;坚持正确的政治方向，政治观点和政治立场;增强了正确认识、判断形势和鉴别重大政治原则是非的能力，努力的提高了自己的领导水平和执政能力。扎扎实实的开展工作，尽职尽责抓好所分管的各项工作。
一、做好本职工作，抓好分管工作，为全镇的发展提供坚强的组织保证。
1、顺利完成××二期征地工作。今年我调至××点任点长，在上级领导的关心指导下，我们全点人员和前港村两委发挥团结拼搏精神，只用短短的半个月时间，就完成了晋××二期100亩征地工作。
2、坚持不懈地抓好衙口景区建设。为全面提高了我镇××景区的整体水平，进一步宣传××景区旅游优势，今年从景区建设征地、大排档建设、游乐场建设、沙滩日常巡查管理及沙滩文化周的'成功举办，全镇相关领导和同事都投入了相当大的精力和心血，各项工作得到了新的进展。
3、发挥积极联络作用，深入开展统战工作。组织联络组政协委员深入社会民生实际，踊跃建言献策，积极提出一定深度的意见建议和提案。组织部分委员开展调研活动，聘请“政协之友”，既扩大了联络组的队伍，又增强了联络组的社会影响。积极宣传宗教工作政策和有关法律法规，营造良好的社会舆论氛围，协调解决分歧问题。立足侨乡，积极联络沟通，以××侨联换届重大活动为契机，做好新时期统战工作。
4、着力培植一批非公党建典型。今年我镇加大力度强化非公党建示范点的建设。选派的2名干部到百宏支部任职，指导非公党建工作，从全镇81家非公企业党组织中，筛选25家作为重点非公党支部，每家各聘用一名兼职的党务干部，每人每月份给予一定的绩效补贴，并采取有力措施，培育和树立一批典型，发挥示范带动作用，推进全镇非公党建工作再上新水平。
5、认真细致做好老干工作，指导工青妇组织开展工作。高度重视涉老工作，落实机构、人员、经费、场所、规章制度，为老干部落实政治、生活待遇，开展丰富多彩的老年人活动，创造良好的老干工作环境，经常过问工青妇工作，提供切实有效的工作支持。
6、加强村务工作者队伍建设。今年利用村务工作者整合新契机，对全镇各村进行村务工作者面试招录，使农村人才充实到村干部队伍中，提高了农村村务效率，大大激发了村务工作者的工作热情，取得了很好效果。
7、抽调××组团参与城市改造。今年8月，我服从组织安排抽调××组团参与城市改造，能够发挥自己的优势，为青阳组团出谋献策，自觉遵守××组团工作纪律，努力配合和团结同事，我与其他领导同志一道深入现场动员拆迁，积极做好拆迁企业和农户的思想工作，争取早日完成安征迁任务。。
二、加强自身建设，确保廉洁自律，全面落实上级提出的廉政规定。
1、正确对待权力，认真履行好职责。我珍重自己的言行、人格和名誉，绝不干那些自轻自贱、与领导干部要求不相符的事情。时时刻刻想到自己的责任和身份，不在大款面前低三下四，不在人际交往中低级庸俗，不在处理个人和他人利益时只考虑个人，时时刻刻珍惜党员干部的名誉，不忘人民的重托。做到防微杜渐，确保不出问题，用党的纪律和国家的法律法规约束自己，警告自己不要有任何越轨的行为。作为一名国家公职人员不仅要知法懂法，还要时时对照违纪违法案件中的反面典型，从中吸取教训，警告自己时刻以党的利益为重。
2、在勤政上，努力做到事必躬亲。一年来，我为更好地开展工作，深入基层，听取群众和企业意见，加强沟通，针对存在的实际问题，及时改正，切实转变工作作风。无论是在征地测量、项目工程建设，还是整顿沙滩摆摊设点、维护社会稳定等方面始终在一线，积极面对困难，冷静应对矛盾，全力排除阻力，主动与班子成员或基层干部一道出谋划策，解决问题，钝化矛盾，攻克困难。
3、按照党风廉政建设落实情况，切实履行好自己工作职责。按照上级纪检部门的有关要求，经常性地学习上级纪检部门廉洁自律有关规定，进行对照检查，虚心接受市廉政办的短信息警示教育，做到警钟长鸣，以此端正工作作风、生活作风，不断增强自律意识和拒腐防变能力。一年来，没有违反廉政规定和制度的行为。对分管范围内的工作能抓好落实，经常和镇里的一些同志进行思想交流，互相鞭策，互相促进，同时，虚心接受群众监督，倾听下属意见，不搞形式主义。
三、存在的缺点和不足
1.在工作理念上。主要表现在一是学习不主动，自觉性不高。有学习的意识，缺乏主动系统学习精神。除了时事和国家大事，其余的学习较被动、虽然能够认真参加集体组织的学习，但自觉主动地抽时间静下心来学习比较少，利用工作空闲和业余时间学习也较少，学习存在实用主义倾向，与工作关系密切的才学,与工作关系不大的少学，遇到问题才翻理论、寻政策，碰到需要才找依据、查资料，学习停留在一般化水平，缺乏挤劲和钻劲;二是理论学习不够深入、系统，导致理论水平与岗位要求存在一定的差距。只停留在一般性的了解、认识上，没有做到精研细钻，不能很好地做到理论联系实际，理论指导实践;三是思想不够解放，创新意识不强。由于对理论、政策研究得不透、掌握得不牢，导致了一些惯性思维和慵懒行为，思想上没有与时俱进，有时不能用新思维、新方法解决工作中遇到的新情况、新问题，影响了工作效果。(一)重业务轻理论，缺少对党的基础理论知识理论的系统学习，对相关政策和理论的执行还不够细致。
2.在工作作风上。主要表现在一是工作不够深、不够实。调研的最终目的是解决问题，但往往是通过调研，问题找出来了，也形成了一些解决问题的思路，却由于许多主、客观方面的原因，缺乏将问题最终解决的实际行动;二是工作标准不够高、要求不够严。自己也确实勤勤恳恳、锐意进取，干了不少工作，取得了一定得成绩，但有时有点满足于这些成绩，工作的标准不够高，没有把工作放到发展大局中去衡量，也没有做到尽善尽美、精益求精，把工作放到时时处处争一流的标准上去把握。尤其是在抓一些棘手问题、有一定难度的问题时，缺乏一抓到底、敢闯敢干的魄力。
3、在工作方法上。主要表现在一是工作中一些薄弱环节，没有完全做到统筹兼顾，缺乏广泛的了解，抓落实的力度还不够。在整体工作的安排布置上，能尽量做到周密细致，有布置、有检查，但有时受一些阶段性工作的影响，不能很好的统筹兼顾。二是在抓落实方面，注重稳中求进，忽视了时效要求，注重了充分准备，忽视了猛扑猛干。思想认识上不断有新的提高，但在思想观念上摆脱不了一些条条框框和陈旧观念的束缚，存在思维定势，习惯于墨守成规、循规蹈矩，遇事求稳怕变，对工作安于现状，满足于应付，看成绩多，找差距少。三是在指导党建工作中停留一般化，沟通交流比较少，工作思路不够开拓，心有余而力不足，在如何把上级精神与本地实际有效结合的能力还有待加强。导致亮点不能显现，管理模式创新未能有突破。
在今后的工作中，本人将始终牢记党和人民的重托，努力做到情为民系、心为民想、身为民行、责为民负、权为民谋，一心一意当好公仆，以执政为民的实际行动，取信于民。
尊敬的领导、同事们：
大家好！我是农场的一名女职工，在这里我将向大家述职报告。
自从加入农场这个大家庭以来，我深刻地感受到了这里的团结、务实和奋斗精神。在这个团队里，每个人都兢兢业业，努力工作，精心维护农场的一草一木，为农场的发展贡献自己的力量。
在过去的一年里，我在农场工作中遇到了一些困难和挑战，但经过自己的努力和同事们的帮助，我顺利地克服了这些问题。在工作中，我不断学习和提升自己的技能，努力做到精益求精，尽力为农场创造更多的价值。
作为一个女性职工，我始终坚持做到优质高效，不断提高认识水平和工作能力，在农场的生产和管理中做出了自己的贡献。我尽职尽责地完成每一项工作，从不推诿责任，积极主动地为农场的发展出谋划策。
在我的工作中，我始终把服务群众、服务农场作为自己的宗旨，用心做好每一项工作。我努力保持与农场领导的紧密联系，及时汇报工作进展，协调解决工作中的问题，为农场的发展提供有力支持。
在今后的工作中，我将不断努力，提升自己的工作能力和管理水平，勇攀科技高峰，为农场的发展贡献更多的力量。我将继续发扬团结合作的精神，积极为农场的发展出谋划策，为大家的幸福生活贡献自己的力量。
我要感谢农场领导和同事们对我的支持和帮助，在以后的工作中，我将不辜负大家的期望，继续努力，为农场的发展贡献自己的力量。
尊敬的领导，各位同事：
我是帮扶单位中的一名职工，我很荣幸能在这里向大家述职，分享我在帮扶工作中的所见所闻和所思所想。
作为帮扶单位中的一员，我时刻牢记着我们的使命和责任，积极参与到各项帮扶工作中。在过去的一年里，我深入贫困地区，了解了贫困群众的需求和困难，与他们建立了亲密的联系和信任。通过调研和走访，我发现了许多贫困户的实际困难，比如生活条件差、教育匮乏、就业困难等等。我努力为他们提供帮助和支持，帮助他们解决实际问题，改善生活状况。
在帮扶工作中，我也得到了很多启发和收获。通过参与社区教育活动，我看到了孩子们对知识的渴望和对未来的向往，我深感教育的重要性。我也深刻体会到了贫困的根源和内在逻辑，了解到扶贫工作的复杂性和长期性。在与当地官员和群众的交流中，我更加清晰地认识到了自己的使命和责任，坚定了我的信念和决心。
在这段时间里，我不断提升自己的能力和素质，努力为帮扶工作做出更多贡献。我参加了各种培训和学习活动，提高了自己的专业知识和实践能力。我也积极参与团队合作，与同事们共同努力，共同成长。通过这些经历，我认识到了团队协作的重要性和团结合作的力量，体会到了团队的凝聚力和感召力。
在未来的工作中，我将继续努力，继续为帮扶工作贡献自己的力量。我将更加关注困难群众的需求，更加关心贫困地区的发展，努力推动帮扶工作取得更大的成果。我还将不断提升自己的能力和素质，全面发展自己的知识和技能，为实现帮扶工作的目标和使命而努力奋斗。
我要感谢帮扶单位和领导们对我的信任和支持，感谢同事们的合作和帮助。我相信在大家的共同努力下，我们一定能够实现帮扶工作的目标，为贫困地区的脱贫致富做出更大的贡献！
小编感谢您的阅读！愿我们一起携手并肩，共同奋斗，创造更加美好的未来！
20XX年即将悄然离去，20XX年步入了我们的视野，回顾这一年的工作历程，整体来说有酸甜苦辣.回忆起我刚进公司一直到现在，已经工作有了1年多.今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值.但是整体来说我自己还是有很多需要改进.以下是我今年总结工作不足之处：
第一：沟通技巧不具备.每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐.语言组织表达能力是需要加强改进。
第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位.看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
第三：客户报表没有做很好的整理.对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好.确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。
第四：开拓新客户量少.今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。
第五：当遇到不懂的专业或者业务知识的时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次.当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好.望公司领导和同事共同监督我.一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划，如下：
第一：每周每天都写工作总结和工作计划.一周一小结，每月一大结.这样工作起来有目标，不会盲目.并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅.同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进.多加以动脑思考问题。
第二：每天做好客户报表.并且分好a、b、c级客户，做好详细而又明了的客户跟进情况，以及下一步的跟进计划.同时每天早上来公司，第一先大概浏览一下昨天的客户报表，然后对于今天的客户电话拜访有针对性，有目的性的进行沟通.把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结，并争取把a级意向客户变成真正的客户.把b级客户变成a级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。
第三：每周给自己订一个目标：争取每天至少联系一个意向强烈客户，每个月至少合作成功6个客户.每天不断反思和不断总结。
第四：加强业务知识和专业知识.在跟客户沟通交流的时候，少说多听，准确掌握客户对防伪标签的需求和要求，提出合理化的建议。
第五：每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每一个老客户.列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把客户关系弄好.并且有什么苗头及时跟领导反映。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景.也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在年后更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善.望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。
一、半年来工作完成情景
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人；完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工；制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作（此处需要产品销售数据）。我们具体做好了以下几项工作：
（一）强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，职责到人。每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。
（二）更新系统
聘请专业技术人员，进取进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
（三）细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果；呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。经过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不理解，我们作相应的改善满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员坚持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的话，能够登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量到达个。
（四）完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情景明显下降。
各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了必须成绩，可是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
一是呼入方面：咨询应对本事不足，部分课程仍然缺乏深度咨询本事，需要与产品加强协作，加大培训力度。
二是呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
三是有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。
四是团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。
三、下步打算
新起点，新期望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
一是加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们期望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改善或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
二是加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
三是进取研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
四是进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。
以上是我半年来的工作总结和计划提议，有什么不当的地方还请领导指正。在新的一年里，我们将紧紧抓住教育发展的战略机遇期，尽最大的努力协助销售员共同完成销售目标。我们大家会一齐努力，紧密结合自身的实际，长远规划，埋头实干，站在新的起点上，向着更高的、更完美的目标迈进，将工作做到更好！在不久的将来，我相信学校必须会发展得更好、更快！
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20xx,展望20xx!祝xx在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。
今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!
虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。2xxx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结。
1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况
3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;
4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;
5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;
6、协助大区经理的销售工作：
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;
②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)努力做好每一件事情，坚持再坚持!
(二)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
(三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(四)销售报表的精确度，仔细审核;
(五)借物还货的及时处理;
(六)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
1、新产品开发速度太慢。
2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。
4、发货及派车问题。
5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。
虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。
光阴似箭，日月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和激情的20xx年。
一转眼，来了达邦家具公司也快一个季度了。回顾这三个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的三个月里，首先我要提到两个人，庞总和耿经理。首先感谢庞总给予我们这样一个发展的平台，和用心培养;感谢耿经理给予工作上的鼓励和督促。在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。三个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为达邦家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。
为此，我经过查阅更多产品手册、家具资料、相关书籍和参加公司会议培训，在家具销售行业自身知识面层次上得到了一个更好的提高，并认识到自己现有的不足和长处。以下我想说三个方面：
一、在家具专业知识方面：
1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;
2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。
6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。
二、自身销售修养方面：
1)工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类;有a b 等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4)签单技巧的培养。 “怎么拿到客户 → 跟踪客户 → 业务谈判 →方案设计 → 成功签单 →售后安装 → 售后维护 → 人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。
5)自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
业务开展方面：
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，业务上：了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意识上：无论在家具销售还是家具产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望北京达邦家具公司越走越远，虎年大吉!
我知道，做业务销售行业是一个“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知，业务人员是公司的血液，一个好的业务团队是公司发展的灵魂，它是一项崇高而神圣的职业，我为自己敢于挑战销售业务这样一项职业，敢于承担一个新公司为明天的更好建设，和不断发展磨合的的精神感到荣幸，更为敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三个月来争取天天到岗，尽量避免迟到早退现象，带病坚持工作，努力提高自己的思想认识，积极参与业务部建设，为拓展更多的合作者。希望能为明年的家具销售业务更好发展做一个准备工作。
回顾20xx，到岗三个月来，没有出成绩没有签单，让我感到很遗憾。很对不住领导对我的期望，谢谢领导的包容和鼓励。展望，希望在新的一年里一切都好起来，希望自己能够在这个团队中创造更多的业绩，让公司发展的更加顺利和更加辉煌一些!
在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献!在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从公司领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓励，一起加油!
以上总结也是一份感言，不妥之处望请领导指教，谢谢领导!
今年的采购工作中，从下单到收料，每个细节都经手，让自己熟悉每个供应商及供货方式，在收料单的录入中，每个物料到料情况都由自己经手，让自己在第一时间了解生产的物料到货情况。下单的传真及确认。让我学了很多东西，能了解自己物料的实际到料情况及存在那些问题，需要注意些什么事项，不明确的地方跟供应商沟通，了解并熟悉此物料，且跟供应商有更进一步的沟通及联系。方便以后的调货事宜。以下是我的工作总结。
一、熟悉采购的流程
明年一定把这份工作做到更细致，让每次的确认订单做到万无一失，坚持确认再确认，不在发生没有收到订单事宜。负责一些物料的调货事宜，尤其是远程的物料。学会计划自己的物料到货会不会造成满仓，造成很多的库存量，能否影响生产的进度，自己请款资金会不会影响公司的资金流动，明年会把远程物料计划更详细，让自己了解所有物料的进度。明确计划对于生产来说是重要的。有计划的生活及工作才是最好的。
二、年底参与单价的录入及整理
真正介入到单价里面。也可以说进入采购的一个大门，才知道自己真的只是学了一点的毛皮，了解在不影响生产进度，能让供应商准时到货并不是好的采购，好的采购是在供应商能准时听自己的调度还得提供最好的服务态度及质量。且要把最好的产品以最低的价格给自己，那才是真正好的采购。货比三家。通过不同的厂家给出不同的价位，在以理想的价位压自己心中最愿意最好的供应商，得到自己想到的结果。希望以后自己进入这个采购的大门里面。
三、参与盘点工作
让自己在实践中了解所有的零件，了解仓库的库存量，通过盘点工作，了解零件物料在哪方面造成库存，那些为死库存，为何会造成这些库存量，怎么才能消化库存，让仓库成为零库存，让我们的供应商成为我们的仓库。
自己对XX的不了解，有点盲目的调货，对自己所调的物料不能跟踪到底，没有做到位，做事不够细心，考虑不周全。物料跟催不紧，不清楚物料的紧迫性，处理问题没有力度，不够果断。明年努力清楚工作的重要性，努力学习了解__的配置及为何要如何配置。单价的计算方式从何得来。用一颗感恩的心面对自己的工作，调整好心态问题。做到采购的适价，适质，适量，适时，适地。希望明年工作能责任到个人，分工明确规定。让自己的物料更了解责任更明确。
今年是收获的一年，也是充实的一年，和大家一起工作更是一件很愉快的事。通过本年度的工作和学习，使我在采购上积累了很多知识和经验，并在各个方面上都得到充分的锻炼。身为公司的员工，公司的兴衰与我有着直接的联系。所以我愿意和公司一起向着更高的目标前进为我们的公司奉献一份力量！
20xx年即将悄然离去，20xx年步入了我们的视野，回顾这一年的工作历程，整体来说有酸甜苦辣。回忆起我刚进公司一直到现在，已经工作有了x年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。
一、今年总结工作不足之处
第一：沟通技巧不具备，每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进；
第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位，看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的；
第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。
第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过xx销售和xx等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了xx销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户；
第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
二、来年的工作计划如下
第一，每周每天都写工作总结和工作计划。一周一小结，每月一大结。这样工作起来有目标，不会盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进。多加以动脑思考问题；
第二，每天做好客户报表。并且分好a、b、c级客户，做好详细而又明了的客户跟进情况，以及下一步的跟进计划。同时每天早上来公司，第一先大概浏览一下昨天的客户报表，然后对于今天的客户电话拜访有针对性，有目的性的进行沟通。把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结，并争取把a级意向客户变成真正的客户。把b级客户变成a级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪；
第三，每周给自己订一个目标：争取每天至少联系x个意向强烈客户，每个月至少合作成功x个客户。每天不断反思和不断总结；
第四，加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交流的时候，少说多听，准确掌握客户对防伪标签的需求和要求，提出合理化的建议；
第五，每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每x个月维护好每x个老客户。列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在年后更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，告别了九月份，我们又迎来了__月份，现将对电话销售这方面工作做一个总结：
一、__月工作完成情景
__月以来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作。我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训。强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，职责到人。每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，__月__日，教师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果。
(二)更新系统。聘请专业技术人员，进取进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工。对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。经过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不理解，我们作相应的改善满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员坚持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的话，能够登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量到达个。
(四)完善制度。为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情景明显下降。
各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了必须成绩，可是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
一是呼入方面：咨询应对本事不足，部分课程仍然缺乏深度咨询本事，需要与产品加强协作，加大培训力度。
二是呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
三是有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。
四是团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。
三、10月工作计划
新起点，新期望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
一是加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们期望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改善或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
二是加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
三是进取研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
四是进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。
以上是我__月来的工作总结和__月的工作计划，有什么不当的地方还请领导指正。在今后的日子里，我们大家会一齐努力，紧密结合自身的实际，长远规划，埋头实干，站在新的起点上，向着更高的、更完美的目标迈进，将工作做到更好!在不久的将来，我相信学校必须会发展得更好、更快!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了半年工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个总结：
一、半年来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训。强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统。聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工。对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。
在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度。为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。
各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，工作总结主要有以下几方面的问题：
一是呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
二是呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
三是有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。
四是团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
一是加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
二是加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
三是积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
四是进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我半年来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。在新的一年里，我们将紧紧抓住教育发展的战略机遇期，尽最大的努力协助销售员共同完成销售目标。我们大家会一起努力，紧密结合自身的实际，长远规划，埋头实干，站在新的起点上，向着更高的、更美好的目标迈进，将工作做到更好!在不久的将来，我相信学校一定会发展得更好、更快!
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20xx,展望20xx!祝xx在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。
今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!
虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。2xxx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结。
1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况
3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;
4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;
5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;
6、协助大区经理的销售工作：
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;
②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)努力做好每一件事情，坚持再坚持!
(二)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
(三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(四)销售报表的精确度，仔细审核;
(五)借物还货的及时处理;
(六)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
1、新产品开发速度太慢。
2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。
4、发货及派车问题。
5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。
虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。
如果说是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访钱行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出x行x支行和x行支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和x行支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：x行路支行、x行支行、x行上行和x行路支行。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为4月份我们取得了突出的成绩，在6月份我们安排了和营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有8个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近20人，从4月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到11月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到22人，在八九月份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了5000万的客户资产，最终在xx年初达到了，在xx年12月31日，看客户的资产损失将近1/3，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
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