上半个人工作计划10篇

时间：2023-11-04 上半工作计划

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上半个人工作计划 篇1

库管上半年工作计划

工作计划也是我们提高工作业绩的关键。以下是检讨书网小编为大家精心整理的库管上半年工作计划，欢迎大家阅读，供您参考。更多内容请关注检讨书网。

库管上半年工作计划(一)

一、严格的劳动纪律和遵守公司的各项规章制度是完成工作任务的前提保证

仓库是公司的一个形象窗口，仓管员的精神风貌和服务质量非常重要。我们通过认真贯彻集团及公司文件、会议精神及各项规章制度，进一步提高仓库员工的大局意识和服务意识，使仓库员工都能达到出满勤、干满工、不迟到、不早退，严守劳动纪律，努力钻研业务，同时积极参加公司组织的植树、清理下水沟等活动，提高团队意识、整体意识，使仓库的战斗力和凝聚力大大得到提高。半年来，仓库员工都能达到不论昼夜、不论风雨雪、更不论工作的时间内外，确保物资领用的及时顺畅，满足生产需要。

二、加强对物资存放位置的调整工作，逐渐达到整齐美观、取用快捷的目的

为了更好的服务于生产部门，加强物资管理力度，不断改进工作方法，上半年我们仓库重点对货物存放进行了调整、消除以往凌乱不堪的局面。按照货物类别、型号、物资的轻重、库存量以及周转率的不同，对仓库物资进行了合理有序的库位调整，力求做到易拿、易放、易看、易点的堆积方式，坚持货物先进先出的原则，加强了仓库货物的科学化管理。这项工作从四月份开始，协调组织外厂来实习员工和在分厂的大力帮助和支持下一直有条不紊的进行着，预计此项工作会在7月底前完成，在提升仓库形象的同时也为5S的推行奠定了基础。

三、科学控制库存物资

随着公司的不断发展，尤其是去年公司大修计划采购的失误，使仓库进货数量猛然增多，工作量也随之增大，很多物资由于没有场地合理存放导致变质和变坏，给公司的财产造成了很大损失。在新一任公司领导班子的英明领导决策下，使我们更加认识到提高采购计划准确率更为重要，我们仓库通过加强对物资采购计划的监控，积极采取有效措施和科学的方法，努力让进入仓库的货物有序存放，对库房内每一项物资进行最低和最高库存量的设置，按照仓储存货数量，合理利用仓库，降低库存，加快资金周转率达到降低成本的目的，同时尽可能满足各分厂部门的生产需要。

四、加强学习，不断提高业务水平和团队凝聚力

学习是进步的推动力。在做好本职工作的同时，利用工余时间坚持学习，努力提高自身的综合能力和理论水平。并且经常与库房各保管员交流经验，互相学习、互相进步，共同探讨把仓库管理工作搞好的新办法、新点子。工作的进步、素质的提高、能力的发挥、所有成绩的获得，都取决于态度的转变。我们仓库结合公司运营的实际，组织员工认真学习专业知识、职业技能，同时加强道德、素质、技能等培训。一分耕耘，十分收获，从被动工作、推委扯皮、缺乏活力到积极主动、精诚团结、热情奉献，仓库的精神面貌，工作态度都产生了质的飞跃。质变必将带来量变，像周建凡同志的勤奋好学、勇于进步，刘丽双同志的任劳任怨、认真负责，王君同志的敬岗爱业、热情主动，张凤阁同志的周到细致、默默奉献，都融入到了仓库日常的工作中。配合积极，服务热情，不推诿、扯皮，充分显示出了仓库团队的协作精神和凝聚力。

库管上半年工作计划(二)

仓库20xx年工作计划与仓库下年度工作安排和目标：

在20xx年仓库管理中，发现仓库还是有许多地方需要改善工作流程。所以在20xx年仓库工作中，应该吸取20xx年的`工作经验。改善仓库管理的不足。所以20xx年工作计划如下：

一、目标计划

1、仓库收货与出库等问题：在20xx年仓库管理中，仓库员在收货时会发生收错货、少收货、退错货、找不到退货物料等情况。仓库员在发货时会发生没填库存卡减量、没写领料日期等问题。

改善目标：改善仓库员的收货方法和放置方法，改善供应商货以次充好的情况，改善物品的存储方法使之细化。督促仓库员的平时工作情况，主管抽点收货数量。督促仓库员平时发货情况。检查出库单据正确情况。

2、仓库物料放置方法：在20xx年仓库管理中部分货架区域已经达到目标要求。部分区域还需要改善，例如：暂存物料货架、旧工服装箱货架还需要改善放置方法。

改善目标：层次摆放分明、摆放高度统一、箱内数量统一、每包装数量统一、每把或每捆数量统一、叠放整齐等。

3、仓库摆放等问题：在20xx年仓库管理中，物品摆放位置比较随意，盘点时找起来不方便。没有任何规律可循。

改善目标：建立电脑货位与现有货物定位图，改善随意罢放习惯，做到盘点时间短，出库物品容易找到。

4、消防安全通道与环境卫生问题：在20xx年仓库管理中。消防安全检查中有发现的问题，货架有灰尘。

改善目标：移动物品时要及时还原，通道物品或商品要及时转移，放置货架保管，每天坚持检查并登记巡查情况，有异常及时上报。

二、工作计划

1、员工培训：平时工作中，发现仓库工作人员在收货、入库、发货的过程中，总有一些很常见的问题，但又经常发生。所以要定期做好员工培训工作。定期总结工作中的问题，分析问题的产生和解决方法。讨论这些问题产生的过程，提醒员工同样问题不要犯再第二次。

2、区域划分管理：现在仓库区域管理还是没有达到目标，所以20xx年仓库区域管理要重新整理，并把物品摆放到更为合理的区域摆放，方便存放和管理。改善个别区域老是存放已满而另外区域则空无一物的情部分，大小物品摆放方法，前后顺序也应整理清晰。

3、物料准确率：仓库现有整理方法还是没有达到仓库准确率的目标值。在20xx仓库整理应做到商品类、办公用品类、工服类等，零散物品都要用纸箱装好，整箱存放。箱外写上数量，并备注多少包、多少个。以此类推来进行整理。并做仓库员工互相抽盘工作。确保仓库每个物料的准确性。

库管上半年工作计划(三)

辞旧迎新，在总结本年工作的同时，针对自己在工作中存在的性格急躁等问题也要端正态度、努力克服。为了明年更好的开展工作，为公司创造更大的效益，现将明年工作做一简单规划：

一、货物的管理

由于整个机场所需产品种类众多，货物繁杂，所以更要做好仓库的管理，货物的入出库作业，日常保管，仓库清理工作，把好库存数量的管理，防止不必要损耗的发生，有效的利用库存区面积。

1、实行易拿、易放、易看、易清点的产品存放方式;

2、货物存放进行准确分类，不要超高堆放，合理利用空间;

3、货物入出库时做好记录(实时计好箱数和个数);

4、坚持货物先进先出，对于频繁进出库的货物和小件的货物应多盘点以减少库存差异;

5、保持仓库的整洁，地面的清洁，通道的顺畅。

二、仓库的安全和卫生

仓库作业量大，容易积累灰尘，所以要定期清理仓库，清洁地面，保持卫生。创造一个整洁的仓库，在良好卫生的工作环境下工作。同时也保证产品的整洁美观。出入仓库还要随手关灯锁门，不在仓库附近使用明火以保证货物的安全，做到防患于未然。

三、采购工作

首先要与财务做好货物的进出价统计工作，资金的支出去向做到有根有据。另外与供货商做好适时沟通，尽量以最快的速度、最低的价格买到最好的产品。并在第一时间做好入出库工作，并保证按时送到客户手中。

四、配送工作

按照领导和客户要求，争取按时按量的保证货物的配送工作，同时做好仓管员的培训指导工作，与他们相互配合，相互合作。争取在新的一年将工作做得更好!

上半个人工作计划 篇2

团支部上半年工作计划

为了更好地组织和开展各项工作，实现团支部的各项工作目标，我们团支部制定了下半年工作计划。

一、组织活动

组织活动是团支部的重要使命之一。上半年的组织活动将围绕青年成长和团队建设两个主题展开。

1、爱心义卖活动

团支部将组织一场爱心义卖活动，将所得善款捐给当地困难儿童，帮助他们度过难关。爱心义卖活动将于5月初举行，届时将征集义卖物品，并向全校师生推广活动。

2、大型讲座

学校将邀请学科专家和社会名人来校，为同学们带来一场有价值的讲座。团支部将承担部分协调工作，帮助学校顺利举办活动。讲座时间将围绕在6月底，预计参与人数为600人左右。

3、拓展训练

为增强队员之间的合作能力和凝聚力，团支部将于4月中旬组织一次拓展训练活动。届时将组织小组赛和团队PK等活动，鼓励队员们放飞青春，勇攀高峰。

二、学习交流

学习交流是团支部的发展核心。上半年，团支部将开展丰富多彩的学习交流活动，启迪团员的思想和智慧。

1、个人职业规划讲座

团支部将邀请名校校友、知名企业家和职业规划专家来校，介绍个人职业规划的方法和技巧，鼓励队员们制定职业生涯规划并为之努力。讲座时间预计为5月下旬，参与人数为200人左右。

2、主题读书会

团支部将开展一系列主题读书会，探讨当下热门话题和经典著作，倡导爱读书、悦读书的理念。活动将分为“成长系列”、“创新系列”、“文化系列”、“生活系列”等四大类别，时间将围绕在每个月的第四个周末。

3、交流会

团支部将定期举办交流会，让不同班级、不同年级的队员共同交流学习和工作经验。交流内容将涉及到组织活动经验、团队建设经验、学科知识等方面。

三、策划创新

创新是团支部的发展动力。上半年，团支部将创新开展各项工作，实现更高的工作目标。

1、创新青年联谊

团支部将尝试创新青年联谊活动，将邀请周边学校团支部代表来校联谊，共同探讨青年人成长和创新发展的方向。联谊活动时间将固定在每个月的第一个周末。

2、创新组织形式

团支部将探索灵活多样的组织形式，在保证组织效率的同时，适应青年人多元化的需求。我们将探索线上线下相结合的方式，打造一个灵活的组织平台，让更多的青年人参与到团支部的活动中来。

3、创新志愿服务

团支部将持续推进志愿服务活动，扩大志愿活动参与人数和范围。活动将涵盖到残疾人、老人、孤儿等各个方面，同时团支部还将积极开拓海外志愿服务项目，在大力推进团支部发展的同时，帮助更多需要帮助的人。

以上是我们团支部上半年的工作计划。我们将全力以赴，为团员们打造充满激情的学习、交流和发展平台，让每一位团员在团支部中得到锻炼和提升。同时，我们也将秉承团的初心，开展一系列充满爱心和正能量的活动，为社会做出自己的贡献。

上半个人工作计划 篇3

商学院科技创新协会2010―2011第一学期工作计划     新学期，新计划，新目标，协会旨在为学院营造良好的学术氛围，本着以学习第一，不断提高学生素质技能拓展的理念，服务于商学院广大师生。现协会特制定以下工作计划。   主席团：做好协会新学期各项活动的统筹管理工作。 （一）严格规范，努力完成本职工作。按时召开例会，时刻跟踪协会成员的思想状态，对各种策划及准备活动进行监督审核，同时严格规范财务制度。 （二）招纳贤才。为了有更充足的力量来完成协会各项工作，树立协会的良好形象，我们将会以公开面试的形式选拔一批学习优秀、拥有较强工作能力和服务意识的新生，并有意识的组织对新生进行培养，让他们尽快熟悉工作，转变角色，融入到我们团队之中。 （三）增强内部沟通和了解，强化团队意识。协会随着工作的的需要，成员各司其职。为了使工作顺利有序，新学期则继续要求各成员加强内部交流和沟通，相互团结、相互促进、共同提高。新学期会辅助组织部不定期召开各部门工作会议，相互交流，总结经验教训，提出工作上的问题，并找出解决方案，以便提高工作效率。 （四）培养协会接班人，使其保持新的活力。我们将对本协会的成员进行培养，发掘有能力且责任心强的成员进行指导，以便他们可以做好迎接下一届的工作。 （五）与其他组织进行活动交流。协会将积极参与到学院学校的各项工作中，开展各种有意义的活动，让协会成员得到更多实践锻炼的机会。同时，积极与其他组织进行交流学习，利于在以后的活动中积累经验，开拓创新。   声像技术部： 该部门新学期的工作重点主要有三方面： （一）助理的招聘以及助理的技术培训。 （二）协助协会其他部门完成新学期的活动。 （三）本着服务学院的宗旨，完成学院各项活动的声像采集工作。 主要可细分为以下几点： 1.  开学迎新生相关拍摄工作：声像技术部积极响应学院的号召，本着服务学院的宗旨，配合学生会以及各个学院组织，听从安排，让大一新生尽快适应大学生活。 2.    助理招新工作以及后续的助理培训：为了服务学院，挖掘声像技术的人才，为学院储备培养人才，促进协会血液的新陈代谢，技术部对计划招收的5―6名助理进行相应的摄影，DV，后期处理，制作网页等模块的培训。培训采取一对一的方式进行。时间持续为整个学期。相应的培训计划将在助理招新结束后成稿上交。 4.  ERP电子沙盘模拟对抗赛：积极配合学术中心的工作，服从安排，努力把ERP办好。 5.  配合学院的各项活动，做好摄影，摄像的工作，完成所需要的素材收集整理以及相应的视频制作。 6.  部门内部会不定时举行技术交流会，旨在提高大家的技术水平，同时积极关注相应赛事，有能力的话积极参与。同时重点做好部门接班人的动员指导工作，做好技术的传承。   学术中心： 该部门新学期的工作计划主要有以下三方面： （一）承办活动内容及计划： 1、2010商学院暑期社会实践颁奖典礼暨经验交流会 时间安排：第三或第四周 统筹负责：韩文胜  监督： 李和博 2、桂林电子科技大学第二届erp电子沙盘模拟对抗赛 安排时间段： 第五周至第十一周~十三周（持续七至八周，考虑校庆活动耽误因素） 统筹： 李和博 3、配合学院及学校的工作，完成各种科技学术赛事的宣传工作，提高学生对相应赛事的关注度以及参与度，同时提高自身的`素质能力，积极参与相应赛事，做好先锋带头作用。 （二）助理培训计划： 1、助理进协会初期进行思想交流，了解与观察助理对部门的认识以及对工作的设想，引导思想认识、采纳先进思想。（包括介绍学术中心部门负责的活动及各活动的实质与特点介绍） 2、助理策划撰写能力培训，要求助理完成1-2个虚拟活动的策划，检查作业质量并进行指导。 3、助理跟班制： 采取助理协助委员、委员引导助理、一对一模式的跟班制度，全面了解学术中心相关工作内容。 （三）发现、培养领导接班人 1、均匀分配任务，检查各委员完成工作质量与效率。 2、进行闲聊式座谈会暗示各委员积极进取，把握机会。 3、与表现突出的委员进行座谈，交流经验。   组织部：本部门新学期的工作重点主要是以下三方面： （一）   做好助理招聘的组织工作。 （二）   对协会所有文件档案及基地物品进行统一管理，并定期查看是否有遗失，并进行登记。 （三）   做好每次会议的组织和记录工作，并时常举办相应的交流会等。   宣传部：本部门的工作重点主要有以下两方面： （一）配合各部门活动，做好相关的前期后期宣传活动。譬如海报以及喷绘等。 （二）做好助理招新、培训等工作： ⑴在招新时注意开始培养新助理科协的传统及精神。 ⑵制定相应的培训计划，主要培训应用Photoshop等软件制作写真喷绘等。 ⑶分配给助理相应的任务锻炼，以提高能力。 相关经费需求（预计）：原料10盒*2.5=25元                        海报纸50张*1.5=75元                    笔（马克笔、水彩笔）25元                                    尺子10元             共：150元左右      以上为协会新学期的工作计划，我们将以“实干创新”精神作为指导思想，以“服务学院，提升自我，全面发展”为宗旨，组织开展具有学术性、实践性和创新性的科技活动,发掘和培养各种人才，更好地为学院服务。                                                                         商学院科技创新协会                                                                             2010-8-10

上半个人工作计划 篇4

20**年*科协工作的指导思想是：紧紧围绕上级科协工作部署和要求，坚持“三服务一加强”的工作定位，实施五大工程，开拓创新，扎实工作，为“提升小康新水平，建设美好新海门”作出更大的贡献。

1、加强自身学习，不断提高素质。以科学发展观来指导园区、社区科普工作，努力增强新时期科普工作的自觉性和责任感，为科普事业做新贡献。【全年完成】

2、切实加强管理，建立健全机制。科普工作做到年初有计划，年中有小结，年终有总结。制订和建立科普工作管理制度，规范科普工作台帐资料，每次会议和活动做到有记录、有照片，有台帐资料，以便年终考核时资料齐全，可以查阅。【全年完成】

3、不断加强领导，提高队伍建设。积极开展党建带科建活动， 推进行政村科协组织建设，巩固和发展园区、社区科协及科普志愿者队伍，确保每个社区、村有一支10至15人的科普志愿者队伍。同时把大学生村官作为科协开展科普的一个重要力量，壮大基层群众科普组织网络，健全组织网络，完善工作职能，加强业务培训，提高社区科协工作的整体水平。【二季度完成】

1、以科普活动为载体，扩大科普宣传效果。以科普宣传周、科普活动日、科技下乡等科普活动为载体，以党校、成教、科普活动站

和科普示范基地为阵地，全面开展科普各项活动，并不断扩大活动覆盖面，发展2—3个有一定示范辅射作用的示范基地。同时为增强活动实效，以现场咨询、发放资料、文艺演出、手工制作、宣传画板展等形式，把科普宣传周活动搞好。【五月、九月两次完成】

2、以提高重点人群科普素质为目标，开展经常化科普。根据园区的实际情况，组织开展针对性、实效性的职业技能和创新创业培训，切实提高园区内劳动力就业能力和创业水平。贴近社区居民对科普的需求，继续开展各具特色的、富有成效的科普活动，拓宽科普工作的覆盖面。贴近青少年特点，继续开展末成年人科学素质提升工程，充分发挥学校教育阵地作用，进一步培养青少年科技意识，积极开展形式多样的小发明、小制作等活动，组织青少年利用节假日到相关科技单位进行参观学习，增长见识，以此增强科普知识的普及率，培养他们对科技的浓厚兴趣，增强创新意识和实际能力。【全年完成】

3、充分利用科普宣传画廊，张贴科普图片。全园区24个村4个居委会都建有科普宣传画廊，进行科普宣传要求全年各社区、村分别展出四期以上的科普宣传内容。每期展出有记录、有照片，园区将定期组织对各社区科普图片巡回展，以吸引更多的居民参加，使居民在活动中学到科学知识。【全年完成】

4、积极开展科普宣传培训（讲座）进社区工作。以园区科普培训为重点，村、社区科普培训为辅射，学校、企事业单位科普培训为辅助，确保各类人员都能得到科普培训。同时积极与有关科研单位协作培训养猪养羊技术，借助外来资源，提高培训实效，扩大培训效果。

各社区制订好科普培训（讲座）计划，园区全年各类科普培训不少于6期，使更多的人接受培训和教育，从而更好地普及科普知识，进一步提高全民科普素质。【全年完成】

1、实施科普惠农兴村工程，引领群众科技致富。一是实施“兴农富民”项目，实现科普惠农项目化。以林西村科创葡萄园为示范基地，加强科技成果示范推广。二是实施“科普惠农兴村计划”，实现科普惠农品牌化。开展科普示范基地、农技协以及科普带头人申报评选工作，积极申报国家级、省级科普惠农兴村先进单位。三是实施科普惠农服务站升级计划，实现科普惠农常态化。现有的科普惠农服务站更新升级、充实“农民科普远教课堂”和科普示范基地等载体，发挥典型示范作用，真正让群众得实惠。【全年完成】

2、实施“促产业升级，为企业增效”科技人员创新行动工程。充分发挥科协系统优势，深入开展“促产业升级、为企业增效”科技人员创新行动工程，实现企业由主要依靠增加物质资源消耗向主要依靠科技进步、劳动者素质提高和管理创新转变；产业结构由传统加工业向高端制造业和现代服务型转变。不断扩大“讲、比”活动的覆盖面和影响力，评选“十佳”创新团队和“十佳”创新能手。组织学会与企业开展“厂会协作”活动，组织企业科协围绕节能、减排、环保、安全等重大问题，帮助企业出谋划策。【全年完成】

上半个人工作计划 篇5

分拣员上半年工作计划

作为一名分拣员，我的工作主要是负责对收到的快递包裹进行分类和分拣，确保每一件快递都能顺利投递到客户的手中。在新的一年里，我将会制定一份切实可行的上半年工作计划，以确保我的工作能够更加高效和精准。

一、提高分拣速度

分拣速度是衡量分拣员工作效率的一个重要指标，快速、准确地将每个包裹分类及分拣，不仅能够提高客户满意度，也能够节省更多的时间和成本。因此，在新的一年里，我将会加强自身的体能训练和分拣技巧学习，提高自己的分拣速度，保证能够完成更高的分拣任务量。

二、优化分拣流程

优化分拣流程能够更好地提高工作效率和包裹投递的准确性。在新的一年里，我将会逐步深入探究分拣过程中的瓶颈点，寻找并分析原因，并细化流程方案和操作指南，以提高时间利用率和包裹分拣准确性，并在实际操作中进行验证和调整。

三、提升服务质量

提升服务质量是我们的首要任务，也是客户对我们的认可和关注点，为了提升服务质量，我们需要从细节入手。在新的一年，除了加强分拣速度和准确性，我还将会积极跟进客户的问题反馈并处理，解决客户遇到的问题和痛点，同时在包裹派送过程中保持礼貌和耐心，在做好分拣基础工作同时，提高服务水平。

四、保证工作安全

保证工作安全是我们工作的最基础要求，只有健康和平安的身体才能够完成各项重要任务。因此，在新的一年里，我将会定期参加企业组织的培训和安全教育，并加强自身的个人防范经验，提高安全意识并遵守公司的安全制度和程序，确保安全生产和人员安全。

五、学习新技能

在行业的快速发展中，我们需要不断拓展自己的技能组合，以适应工作的发展需求和未来的竞争压力。因此，在新的一年里，我将会利用空闲时间学习新的分拣技巧、快递知识和相关法律法规，提高自己的业务水平，同时注重英语学习，以熟练沟通和应对更加复杂的分拣任务。

以上是我的分拣员上半年工作计划。我将全力以赴，不断探索和进步，比较好的完成自己的工作，为企业创造更大的贡献，也为客户提供更加精准高效的快递服务。

上半个人工作计划 篇6

医院工会上半年工作计划可以参考下述步骤和内容：

1. 制定工作计划：工会应该根据医院的实际情况，制定上半年的工作计划，明确工作任务和目标，确保工作的顺利开展。

2. 开展各项工作：工会应该根据工作计划，积极开展各项工作，包括但不限于：

- 组织工会会员参加各种形式的培训和学习，提高会员的专业知识和技能水平；

- 维护会员的合法权益，帮助会员解决生活和工作中的困难和问题；

- 开展各种形式的文体活动，丰富会员的业余生活；

- 推动医院的改革和发展，为会员提供更好的服务和更好的工作环境；

- 加强工会组织和工作建设，提高工会的工作效率和影响力。

3. 完成工作任务：工会应该根据工作计划，按时完成各项工作，包括但不限于：

- 完成工作计划中规定的任务，确保医院工作的顺利开展；

- 加强与医院领导的沟通和协调，确保会员的权益得到维护；

- 加强工会组织和工作建设，提高工会的工作效率和影响力。

4. 总结工作经验：工会应该根据工作计划，认真总结工作经验，不断提高工会的工作水平和能力。

以上是医院工会上半年工作计划的大致内容和步骤，工会应该根据实际情况进行调整和改进，确保工作计划的顺利实施。

上半个人工作计划 篇7

一、本学期工作的指导思想

深入贯彻落实学校和团委的指示精神，以学校提出的“一年一进步，定要今年胜去年，提高质量，提升效益为生命线，讲求思路，讲究策略，应对全市高中教育阶段的教学竞争”的办学思路为指导，以全面推进素质教育、培养素质人才为基本任务，紧紧围绕学校的中心工作，切实地把工作重心转移到校园文化建设上。

二、具体的工作目标和要求

一加强学生会工作的管理。强化监督机制，创设条件，再登高峰。

二协助学校加强和改进德育工作。抓好中学生日常行为规范教育，深入开展爱国主义教育、艰苦奋斗教育、遵纪守法教育和三观世界观、社会观、人生观教育，正确引导青少年学生健康成长，使他们在德、智、美、劳等方面全面发展。

1、完善国旗升降的值日制度，学生宿舍内务卫生检查制度，“两操”检查评比制度，学生信笺分发和退回制度以及校园报栏张贴和回收制度。

2、通过广播、板报、标语等形式，大力宣传学校的教育教学措施。

3、坚持校园内学生参与值日制度，包括对校门、饭堂的轮值。及时将当天的突发事件想学校领导、值日教师汇报，以便及时处理。

①配合政教处严抓学生仪表仪容，从早从严抓起，常抓不懈。

②严格管理学生宿舍，改革管理制度，提高宿管人员管理水平，提高效益。

③继续实行德育量化考核方案，建全各项管理机制。

4利用广播站、学生会信箱的宣传功能，及时向学校反映同学们的建议，充分发挥其桥梁和纽带作用。

5协助学校各部门做好各类活动、会议的场地布置工作。

三继续开展形式多样的校园文化活动，营造生动活泼、积极向上的校园文化气氛，丰富学生的业余文化生活

1、加强宣传，活跃校园文化气氛。如推普周、教师节等宣传活动

2、继续开展“文明宿舍”的评比活动。

3、开展“新生杯”足球赛、篮球赛。

4、抓好两操以及球类运动的顺利开展。

5、配合团委、体艺科组筹备本年度的文艺汇演和校运会各项工作。

6、配合团委，积极参与上级部门组织的一系列富有正面教育意义的活动。

1、每学期结合环境教育开展团队活动；

2、配合市里的环保重点工作积极参与“清理城市卫生死角”的环抱活动；

3、组织学生开展垃圾分类收集、回收资源行动；

4、开展环境保护意识教育，确保学校周边环境清洁优美。

三、本学期具体工作安排

[九月份]

1、迎接新生宣传工作，开学典礼

2、庆祝“教师节”专题墙报

[十月份]

1、国庆宣传系列活动

2、环境宣传工作

[十一月份]

1、期中考试宣传工作

2、校运会宣传工作

[十二月份]

1、艺术节、文艺汇演准备工作

2、学生会干部培训

[一月份]

1、优秀学生干部评选

2、环境教育

上半个人工作计划 篇8

XX年，全州统计工作将继续围绕“生态立州，文化兴州，产业强州，和谐安州”建设全国藏区跨越发展和长治久安示范区战略推进，坚持以科学发展观为统领，以提高统计的科学性、准确性和权威性为中心，不断加强统计能力建设，为实现全州经济社会又好又快发展做好服务，当好参谋。并认真抓好以下工作：

（一）进一步加强思想政治工作，抓好队伍建设。继续抓好“三力”、解放思想大讨论、深入学习实践科学发展观活动等主题思想教育活动，用加强党、团组织建设带动队伍建设的方针，坚持以人为本的理念，深入持久地学习马列主义、毛泽东思想，邓小平理论和党的各项方针政策，使“三个代表”重要思想在全州统计系统的干部职工中深深地扎下根，牢固地树立正确的人生观和世界观，把握科学发展观，坚持正确的政绩观，把我州统计系统建设成为思想过硬，作风优良、能办实事、党委政府放心，人民信得过的专业队伍。

（二）坚持深入实际调查研究，把数据质量提高到新的水平。全州统计工作要紧紧围绕数据质量这一中心，大兴调查研究之风，深入实际，深入基层解决好源头质量问题。同时，各级统计部门要严格执行好统计数据层层把关责任制，坚持数据评估制度和提交政府审查制度。做到：调查分析到位，基层数据真实，审核评估严密，提供的'统计信息、数据科学可靠。

（三）不断完善服务内容，深化优质服务。全州统计部门紧紧围绕党委、政府的中心工作， 不断强化服务功能，以“三项调查”为基础，广开数据信息渠道，全面准确及时地反映我州经济社会发展趋势；写出高质量高水平的统计分析。年鉴、藏区指标、主要经济卡片、计算机信息化服务等要上新的台阶。

（四）扎实做好第二次全国经济普查工作。我们要认真贯彻国务院关于开展第二次全国经济普查的通知要求，在人力、物力、财力上都做好安排，保证经济普查顺利进行。

（五）进一步加强基层基础建设。认真贯彻执行《云南省人民政府关于进一步加强统计工作的决定》、《云南省人民政府关于加强和改进统计调查工作的意见》，加快统计信息化建设步伐，加大基层业务培训力度，增强法制观念，规范基层统计行为。

（六）积极推进能源统计工作。按照全省能源统计“三体系”方案，认真做好全州能源统计工作，在人力、物力、财力上有力支持此项工作的开展。

（七）协调做好国家统计局迪庆调查队、我州县级地方调查队有关事宜。

（八）努力完成党委、政府交办的其他工作事项。

上半个人工作计划 篇9

一、指导思想

深入学习贯彻全国教育工作会议的精神，全面推进素质教育，牢固树立“育人工作德育第一，学生工作健康第一，学校工作安全第一”的理念，加强学生思想道德建设，强化学校安全监督和管理，细抓校园文化建设，抓实学校文体活动，丰富校园文化内涵，积极建设健康文明、温馨和谐的学校育人氛围，全面推进“健康校园、人文校园、平安校园”的建设。

二、工作目标

以体育节、科技节、读书节、社团文化节、感恩节等活动为主要载体，扎实推进学校文体“2+1”工程，积极创建文体示范校；以开展文明班级竞赛为抓手，努力使全校学生人人养成良好的行为习惯、卫生习惯和劳动习惯，提高实践能力；以课堂教学和教育活动为依托，人人接受国防教育，具有国防意识，人人掌握自我救护技能，提高应急自救能力。

三、工作重点

（一）、坚持德育为先，创建全员育人的德育环境

1、加强德育队伍建设，促进德育工作扎实有效的开展。

认真落实政教处人员、班主任等德育领导小组成员工作职责，定期检查、认真指导，积极协助有关人员作好本职工作。在开学之前，召开政教处德育工作会议，完善政教处内部人员职责分工，提高政教处工作人员的工作效率。

加强德育干部、班主任队伍建设，发挥班主任德育工作的核心作用。定期召开班主任学习会，交流班主任工作的经验，进一步提高班主任的事业心和责任感。建议班主任开展工作要从四个方面入手：一是抓主题班会，进行正面教育；二是加大力度进行日常班级管理；三是加强对学困生的转化和优秀生的培养，抓两头，带中间；四是沟通家庭、社会，督促课外活动的有序开展。

继续坚持政教处已经执行的班主任量化评比方案，考评中力求公平、合理，提高班主任工作的积极性和主动性。量化考评由政教处进行，一月一评比，每月考评结果存档，期末作为文明班级评定、班主任期末考核和班主任评先的重要依据。此外，对重大违纪违法事件的班级，评优评先实行“一票否决”。

继续实施德育导师制，发挥全员育人的作用。广大教师要树立“学校无小事，事事都育人；学校无闲人，人人都育人”的思想，面向全体学生，形成合力，努力开创学校德育工作新局面，提高德育的实效。全体老师对学生肯定的基础上引导和帮助学生发展，努力做到发现受导学生的两点优点，提出一点建议。全体老师在帮扶结对中，如实详细记录帮扶记录册上，学校将定期和不定期督察，根据日常访谈了解和检查记录册，期末评选优秀导师，并予以表彰奖励。

2、加强学生的行规养成教育。

行为规范养成教育永远是学校教育的一个主题，在学校中严格贯彻中小学生守则和中小学日常行为规范，认真落实中小学生一日常规，要注重文明礼仪教育，学生做一个讲文明、讲卫生、有礼貌、有道德、懂规则、富有爱心的人。

通过教育，促使学生养成良好的行为习惯。注意一要长抓不解；二要抓实抓细。利用入学始业教育的机会，督促学生养成良好的文明言行习惯；利用班会组织学生学生学习“守则”和“规范”，规范学生的行为习惯。

组织学生参加每周一次的升旗仪式，对学生进行文明习惯，艰苦朴素教育，爱国主义教育，人防国防教育，日常行为规范教育，诚信教育，安全和法制教育，感恩教育，公民意识和社会责任感教育，如何做人的教育等。

精心安排和组织主题班会，班会要有重点、有纪录，充分发挥班委会在学校德育工作中的积极作用，政教处工作人员将进行巡查登记，结果纳入班主任工作量化考评。

3、加强对学生会和班干部的培训、培养工作，充分利用学生资源参与学生自我管理由团委牵头对学生会成员进行具体分工，明确学生干部的职责；由团委组织团员文明岗，开展劳动实践，督察校园内学生行为习惯和卫生习惯。团委定期开展组织对班干部的培养，使之成为班级管理有力助手。吸收班级中优秀学生进入团组织，保持学校团组织活力和先进性，发挥团组织的模范作用。

4、加强家长学校的建设，提高家庭教育能力。

构建学校、家庭、社会“三位一体”的立体式教育网络，实现超越学校，走进社区和家庭。继续开办“20xx级家长培训班”，并逐步完善培训制度，通过培训提高家长家庭教育水平和能力。并通过召开各段家长会，及时了解不同类型学生在家学习情况，制订和选择最佳的教学方法。

（二）、全面实施文体工程，努力创建“活力校园”

1、继续实施“体育艺术2+1”工程，积极开展“学生阳光体育运动”，确保学生每天锻炼一小时，增强学生体质；积极开展体育大课间活动，大力推行学生喜闻乐见、健康活泼的社团活动，丰富校园文化生活，让学生在发展中享受快乐，让校园充满活力，展现生机。

2、办好校园20xx年上半年艺术节系列活动（详见20xx桥娄中学艺术节活动方案）

3、承办好学校20xx年下半年艺术节一台戏活动

4、办好学校学生优秀“书法、绘画或漫画、剪纸、篆刻”等项目的作品评比，为学生提供一个展现自我的舞台，培养学生的兴趣爱好和艺术涵养。

（三）、净化、美化、文化校园环境，创建“人文校园”

1、努力提高学生的环境意识，培养学生良好的卫生行为习惯。

继续落实学校关于彻底消灭纸屑、废弃物和爱护花草树木的规定，推动学校的环境卫生工作上水平、上层次。将卫生责任区落实到班级，每天由政教处抽查团委和学生会检查校园卫生，一日二考评，考评结果进行班级量化评比。

2、建设丰富多彩的校园文化环境，以健康活跃的气氛感染人。

继续办好宣传栏，繁荣校园文化，表彰好人好事，营造浓厚的德育氛围。认真办好黑板报，由团委会、学生会组织对各班黑板报进行检查评比，评比结果进行班级量化考评。着手进行文化走廊的建设，让墙壁会说话。

3、利用重大节假日，进行爱国主义教育。

充分利用清明节，端午节，五一国际劳动节等重大节假日对学生进行爱国主义教育。

（四）、建设平安校园，确保学校安全稳定

坚持对学生开展多种方式的安全教育，构建平安校园。平安校园的建设是学校持续发展的保障，也是和谐社会的基础。安全是学校和谐的`前提和保障，全体教职工要树立安全第一的意识，通过“平安校园”建设这个载体，认真落实学校安全工作责任制，完善学校安全监管各项措施，加强学生生命意识教育，强化师生及学校各类从业人员的安全教育。加强安全综治工作，积极营造和谐、稳定校园周边环境，保障青少年学生健康成长。健全完善校园突发事件应急处理预警机制，提高应对突发紧急事件的能力。具体措施有：

1、学校保卫处通过各种途径进行宣传，以增强学生各种安全防范意识，提高自我防范能力。以演练活动为载体，增强学生自救自护的技能。

2、发挥值日教师和门卫的职能作用，把一切的不安定，不安全因素消灭在萌芽状态，作好门卫来访登记，控制外来车辆进入校园。

3、根据本校各个时期实际情况及时制定和完善各项安全保卫制度及各种应急预案和安全负责追究制度。

4、加大力度对校园进行定期和不定期的防火、防电、防盗、防灾害事故的安全大检查，及时报给总务处给予整改安全隐患。

5、学生放学时，安排和组织有关人员在校门口和到校外各路段进行巡查，以维护学生安全、平安离校回家。

6、定期请关工委、司法部门、法制副校长等同志为学生举行报告会，联系社会实际，进行交通安全、防范毒品、法制等教育。

7、做好学校安全卫生宣传教育工作。坚持学校安全重要教育、防患于未然的原则，加强安全教育的制度化、经常化和序列化建设，提高安全教育的针对性和实效性。多渠道、多形式在学生中开展生命教育、安全教育，重点突出交通安全、预防溺水安全、食品卫生安全和消防安教育，提高学生的自我保护意识和自我保护能力。高度重视传染病预防宣传教育工作，培养学生良好的生活卫生习惯。

（五）、重视心理健康教育工作，创建“和谐校园”

继续落实《温州市教育局关于中小学实施心理健康教育的指导意见》，确保学校心理健康教育工作朝着科学化、制度化、规范化方向发展。积极开展心理健康教育，增强学生适应社会生活的能力。加强学生心理辅导室的建设，积极开展心理咨询和心理干预。引导学生多关心他人，少计较得失，团结友爱，进而形成生生和谐、师生和谐、师师和谐的融洽环境，达成和谐校园的建设目标。

总之，本学期学校德育工作要做到“有布置、促落实、多检查、勤通报”，杜绝形式主义，以收取实效为工作的出发点和归宿。同时，从我校实际情况出发，积极探索新思路、新方法，增强德育工作的实效性，努力开展我校德育工作的新局面。

上半个人工作计划 篇10

一是积极宣传党的方针政策。充分运用广播电视、宣传栏、村民会议等基层群众喜闻乐见的形式,经常组织帮扶对象以学政治、学文化、学科技为主要内容的集中宣传,加强对帮扶对象的思想政治教育,增强村民的政策法制意识,提高其科技文化素质,为尽快脱贫致富打下良好的思想基础。

二是严格按照帮扶干部要求，即掌握基本情况、宣传扶贫政策、制定四项清单、落实帮扶措施、改善人居环境、填写扶贫手册、坚持安徽扶贫App入户签到、撰写扶贫日志及维护户信息等。根据对口帮扶任务分配表及帮扶队员名单，计划安排走访对口帮扶贫困户，及时与村委会联系、沟通，做好扶贫调研工作，掌握贫困户实际情况，进一步完善帮扶工作责任制，为切实解决贫困群众实际困难提供保障。

三是狠抓“1+N”驻户工作机制落地生根。要求所台帮扶责任人在帮扶工作中务必坚持“1+N”驻户工作机制，即责任主体“1+N”、帮扶对象“1+N”、工作时段“1+N”、脱贫措施“1+N”，认真填写“1+N”驻户工作机制贫困户帮扶情况记录表和一般农户帮扶情况记录表，并按时上交。

四是全力推进产业扶贫工作，把“增收支柱”筑起来。依托扶贫资源秉赋，大力发展以养鸡、鹅等为主导的扶贫产业，同时以田地、体水等为支撑的养殖业，促进扶贫特色产业提档升级，把贫困群众脱贫致富的产业支柱筑起来。

延伸阅读

销售下半年个人工作计划(精选10篇)

一寸光阴一寸金，时间不等人，岁月匆驶。这一阶段的工作即将结束。我们需要对自己的工作进行总结，工作总结要求把零星的、肤浅的、表面的、感性的认识，上升到全面的、系统的、本质的、理性的认识，写好一篇工作总结需要怎么做？欢迎学习和参考，希望对你有帮助。

销售下半年个人工作计划(精选10篇)【篇1】

销售下半年工作计划

随着疫情逐渐得到控制，经济活动逐渐恢复，我们销售部门也要积极做好下半年的工作计划。本文将围绕销售下半年工作计划，从市场营销策略、客户管理、销售目标和团队建设四个方面进行详细阐述，让全体销售人员都能够明确自己的工作目标和任务，做到心中有数、有计划、有行动。

一、市场营销策略

下半年市场形势复杂，竞争激烈，我们销售部门需要采取一系列的市场营销策略，以提高市场占有率和增长收入。具体策略如下：

1. 深入了解客户需求，提供个性化服务：在市场中，我们必须了解客户、顾客的喜好及需求，把客户的需求作为我们的服务宗旨。只有提供所需，才能吸引到客户，维护好与客户的关系。

2. 增加宣传力度：通过企业网站、微博、微信等新媒体进行广告宣传，还可举行一些销售活动和促销活动，增强企业的品牌形象，扩大企业知名度。同时还要加强与行业协会、商会等的联系，通过他们的平台进行宣传，实现多方位、多角度宣传。

3. 加强网上销售渠道：通过淘宝、京东、亚马逊等电商平台进行销售，开发新的销售渠道，以提高销售额，抢占市场份额。

二、客户管理

一名优秀的销售人员需要有优秀的客户管理能力，下半年我们的客户管理工作重点如下：

1. 了解客户，维护好与客户的关系：在接触客户的过程中，尽可能详细地了解客户的行业背景、规模、需求、喜好等信息，建立起健康、稳定的客户关系。

2. 提高客户满意度，提供更优质的服务：对于现有的客户，我们需要持续提供优良的产品和服务，定期关怀客户，提高客户的满意度，以加强长期合作的态势；对于潜在客户，我们也要积极挖掘、深入挖掘，提升销售量。

3. 定期进行客户回访和跟进：定期回访客户，了解对方的产品和服务的满意度和使用情况，及时解决客户的问题和需求，树立好的企业形象。

三、销售目标

制定好明确的销售目标，才能使销售工作更加有针对性和可操作性。

1. 为客户提供优质的产品和服务：我们需要总结前半年的销售经验，制定下半年的销售计划，提高公司产品的质量和性能，根据市场需求而开发新产品，并且加强售后服务。

2. 提升销售额：通过严格把控经营成本、制定适当价格策略、提升客户满意度等多个方面入手，提升销售额，实现公司经济效益的提升。

3. 增加订单量：围绕目标客户群体，采取以零售为主的策略，增加订单的数量，扩大销售面，缩小与竞争对手之间的差距。

四、团队建设

协力推动销售目标的实现，我们需要一个团结、奋进、快乐的团队。

1. 加强培训提高员工专业素养：下半年我们将利用每周例会时间，以及实战销售时丰富的实践场景，对员工进行针对性的产品知识、市场营销技巧、沟通技巧等方面的培训和讲解，提升员工专业素质及能力。

2. 坚持激励机制，提高员工士气：优秀员工将通过工作表现及销售成绩得到相应激励，制定合理的奖励机制，让员工感受到公司的关爱。同时建立员工奋斗、争创佳绩、享福利的正向竞争机制，激发员工的企业家精神和事业心。

3. 进一步加强团队协作，提高销售效能：我们将加强团队内部沟通，优化业务流程，建立更加高效的销售管理机制，提升销售效率。通过设立销售排名和销售氛围，全力打造一支具备出色业绩的销售团队。

结语

通过以上对于销售下半年工作计划的详细阐述，相信我们的销售人员已经有了清晰的思路和可操作的方案。作为销售部门的一员，期望每一位员工都能以高昂的士气、敏捷的反应、优秀的销售理念，把销售工作做得更为出色，为公司经济增长贡献力量！

销售下半年个人工作计划(精选10篇)【篇2】

销售个人下半年工作计划

作为一名销售人员，每一个季度都需要有详细的工作计划。下半年是销售人员的黄金季节，也是完成全年销售目标的关键时期。因此，我的销售个人下半年工作计划如下：

一、客户关系持续维护和拓展

客户是销售过程中最重要的资产，因此，我将继续密切关注现有客户，了解他们的需求和关注点，并保持协作，提供优质的服务和支持。

同时，我也将积极拓展新客户，了解他们的需求，探索新市场，寻找新商机。在拓展新客户的同时，我将确保他们能够拥有与现有客户一样的服务和支持。在客户关系管理方面，我会将它作为我的下半年的首要工作。

二、销售策略的制定和执行

为了更好地达成销售目标，我将根据客户需求和市场状况制定具体的销售策略，明确销售方向和目标。我打算积极运用推销技巧，加强宣传和推广产品的机会，通过电话营销和线上营销，以进一步扩大销售规模和提升销售水平。

针对不同层次和不同需求的客户，我将修改和优化销售方案，提高销售效率和客户体验，让客户能够更清晰地了解产品的特点和优势。

三、销售业绩的监督和评估

连续监测销售业绩是管理销售业务的重要步骤。我将不断检讨自己的销售业绩，和销售团队一起评估整体销售业绩，寻找改进之道。

销售业绩的改进需要通过深入分析，了解客户需求和销售数据，发掘销售团队的潜力和缺陷。据此制定追踪计划，确保达成目标。

四、加强与团队的协作

提高销售业绩需要不断地加强团队协作，团队成员之间需要传递信息和支持。我将主动与同事合作，互相交流思想和经验，优化工作程序，提高整体销售服务水平。

总的来说，我的销售个人下半年工作计划是全面的，理论结合实践，目标明确，重点突出。我相信，认真执行这个计划，能够提高销售业绩，拓展销售市场，同时帮助客户更好地满足需求和期望。

销售下半年个人工作计划(精选10篇)【篇3】

销售个人下半年工作计划

在商业社会，销售是一项非常重要的工作。如果能够保持和取得新客户，就可以给公司带来更多的业务，同时也能够提高个人的收入水平。在下半年，我将会制定一份详细的销售个人工作计划，以期提高业绩，发展新客户，并保持现有客户。

1. 制定合理的销售目标

首先，我将会根据公司业务的规模和市场需求，制定出合理可行的销售目标。我将会对自己的业绩做出明确的要求，并制定详细的计划以达成目标。在每个月结束时，我将会总结自己的工作成果，调整自己的工作计划，针对新的情况做出更合理的规划。

2. 拓展新客户

为了实现更好的销售业绩，在下半年我将会拓展更多的新客户。我将会找寻公司未来的潜在客户，并通过电话，电子邮件，和实地拜访等方式去建立良好的初步联系。在此基础上，我将会通过深入了解潜在客户的需求，制定出最合适的方案以获得新业务。

3. 建立长期的客户关系

要维护好现有客户，就必须建立长期稳定的客户关系。在下半年，我将会注重与现有客户的沟通和维护。我将会定期跟进他们的需求并及时解决他们的问题。最重要的是，我将会密切关注客户的反馈，并根据客户对产品和服务的评价进行调整和完善。

4. 提高个人专业技能

在销售领域，要想取得业绩，除了高效的销售技巧之外，还需要不断提升自己的专业水平。因此，在下半年，我将会参加公司组织的销售培训和课程，不断学习和完善自己的销售技巧。同时，我也将会不断了解市场动态和客户需求，并将这些信息应用到我的工作中去，提高我的专业能力。

总之，销售是一项精细的工作，需要专业知识和高效的工作计划。在下半年，我将会坚持这样的计划，在细节上做到精益求精，不断完善自己，不断挑战自己，为公司创造更多的业务机会，与客户建立更紧密的联系。相信通过我的努力，我一定可以达成预定的销售目标并取得更加辉煌的业绩。

销售下半年个人工作计划(精选10篇)【篇4】

下半年销售工作计划

在一个竞争激烈的市场环境中，一个好的销售计划可以帮助公司取得更好的市场表现。作为销售部门的一员，我认为我们可以通过以下几个方面来制定我们下半年的销售计划。

第一，市场调研。在进行销售计划制定之前，我们必须对市场进行调研，了解客户的需求和竞争对手的情况。通过市场调研可以更好的了解市场的动态，从而制定出更加切合实际的销售计划。我们可以通过实地走访、客户问卷调查和网络调研等方式来获取相关信息。

第二，制定销售策略。销售策略是实现销售目标的具体实行计划。我们应该根据市场调研的结果来制定出具有针对性的销售策略。比如说，如果我们的客户群体主要是年轻人，那么我们可以采取一些年轻人喜欢的宣传方式来吸引客户，比如说在社交网络上开展活动等。

第三，建立客户关系。建立良好的客户关系是销售工作的关键。我们应该加强对客户的关注，及时给客户反馈，处理客户投诉，提供专业的服务。此外，在销售过程中，我们还应该积极挖掘客户潜在需求，提供更加个性化的服务，为客户创造价值。只有这样才能赢得客户的信赖和支持，从而提高销售业绩。

第四，完善销售管理。销售管理是保证销售目标实现的重要保障。我们应该建立健全的销售管理体系，包括情况分析、经验总结、季度考核、奖惩激励以及销售培训等方面。通过完善的销售管理体系可以更有效地指导销售工作，优化销售流程，提高销售效率。

最后，对销售计划的监督和评估也必不可少。我们应该对销售计划实行跟踪监督，对销售计划的执行情况进行评估和反馈，并根据评估结果进行调整和完善。只有这样，我们才能及时纠偏，优化销售计划，更好地实现销售目标。

总之，作为一名销售人员，我们应该不断提升自己的专业能力，充分了解市场需求，制定具有针对性的销售计划，建立良好的客户关系，完善销售管理体系，并对销售计划实行跟踪监督和评估。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，取得优异的销售成绩。

销售下半年个人工作计划(精选10篇)【篇5】

在20xx年6月之前，我们在选择客户的问题上走了不少的弯路,那是因为我们对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以下半年不要在选一些只看产品的价格,对产品的质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

20xx年下半年的计划如下：.

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加 个以上的新客户，还要有 到 个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 20xx年上半年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢笑,有泪水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20xx年上半年这半年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年上半年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：

一、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。

20xx年下半年年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。

1、完善制度，职责明确，按章办事。

20xx年下半年年通过组织学习《采购管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。

2、公开公正透明，实现公开招标。

采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。

3、采购效益全线凸现。

实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天xx区比xx区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。

4、监督机制基本形成。

做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的'工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润。

二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作

20xx年下半年采供部继续围绕“控制成本、采采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

三、进一步加强对供应商的管理协调

20xx年下半年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。

根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。

销售下半年个人工作计划(精选10篇)【篇6】

前言：

销售部是公司运营中不可或缺的部门，负责产品或服务的销售和市场拓展。对于任何企业而言，销售部的工作计划至关重要，尤其是在竞争激烈的现代商业社会中，只有不断优化工作计划，适应市场需求变化，才能保证销售业绩的顺利提升。

下文将介绍销售部下半年工作计划，从目标、策略、执行等多方面进行详细说明，希望对正在制定销售计划的企业提供一定的参考和借鉴价值。

目标：

每个企业都应该有明确的销售目标，并根据实际情况进行适度调整。在制定下半年的销售工作计划时，销售部应该将公司的整体业务目标进行分解，确立符合公司战略的销售目标，包括市场份额、销售额、销售利润、年度增长率、客户满意度等方面。

销售部下半年的主要目标如下：

1.完成年度销售目标。在下半年的假期期间开展多项促销活动，增加产品销售量及回购率。

2.拓展新客户。积极寻求新客户，扩大销售市场份额，提高知名度。

3.留存老客户。维护老客户关系，确保客户满意度，提高回购率。实施客户保护政策，向忠实客户提供优惠措施。

4.控制成本。优化产品设计，降低生产成本，提高产品附加值，提高产品价格控制能力。同时优化人力资源结构，合理分配销售人员资源，提高销售效率。

策略：

为了实现上述目标，销售部需要制定出一套科学的销售策略，根据不同市场需求及客户特征，对产品、价格、渠道和促销策略进行定位和调整，从而提高销售效率和市场份额。

产品策略：

将产品进行分类定位，以满足不同客户需求，吸引更多客户群体，同时加强产品差异化和个性化。增强产品品牌知名度，提高消费者对产品的认知度和好感度。

价格策略：

根据产品特性和市场需求，在竞争市场中设定合理的价格，提高销售效率和利润率，通过促销策略增加销售出货量和回购率。

渠道策略：

积极探索多元化销售渠道，如电商、直营店、代理商、门店等多种渠道，增加产品曝光度，提高销售网络覆盖面。

促销策略：

通过不同促销活动和文化推广

，提高消费者对产品的关注度，提升产品在市场上的知名度和美誉度。根据客户需求及市场需求，开展多种促销活动，如商品折扣、积分活动、满减限时促销等。

执行：

有了明确的目标和策略，销售部就要将计划付诸实施。下面我们将从销售计划的执行方面介绍销售部下半年的具体执行方案。

1.协同内部各部门

销售部在项目开发、营销推广方面应与其他部门紧密配合。例如，与生产部门一起规划产品生产计划，与运营部门协调售后服务计划、售后投诉解决等重要问题。

2.加强培训与管理

设置具有针对性、实效性的销售培训体系，强化销售员的业务能力、产品知识和客户服务意识，提高销售人员的销售效率和业绩表现。

同时，加强销售管理，建立合理的销售业绩考核体系，严格监控指标落实情况，对业绩优秀的销售人员进行公正评定，确保整个销售部的运营正常、合规和高效。

3.宣传和推广

利用多种宣传和推广方式，加强品牌形象塑造，向客户展现产品特性和优势，以促进销售活动的增长。途径有参加各类展会、投放广告、举行研讨会、开展公益活动等。

4.数据分析和反馈

通过大数据分析技术，清晰了解市场需求、客户需求、竞争态势等情况，调整策略，实时监测销售业绩和客户满意度，对缺陷问题进行及时反馈，提高部门共同成就。

总结：

销售是企业的命脉之一，销售计划的制定和实施是企业成功与否的关键因素之一。销售部下半年工作计划的设计需要考虑市场形势、客户需求、产品创新、运营效率、人力资源等方面。如能采取科学的方式制定销售计划，贯彻执行计划，那么必将带给企业更为辉煌的成绩和光明的未来。

销售下半年个人工作计划(精选10篇)【篇7】

20××年已经到来，对于销售人员来说，这是一个全新的开始和机会。在新的一年里，要想实现销售目标，就必须制定一个详细具体、可操作性强的销售下半年工作计划。本文将针对2022年销售下半年工作计划进行详细阐述，从中具体战略和措施方案，以达到较好的销售业绩。

销售目标

设置销售目标是销售工作计划的起点，新的一年里，通过前期分析和数据预测，确立2022年下半年的销售目标。这实际上是工作计划的核心，将目标明确化，能够实现下半年销售业绩的快速增长。

确定销售策略

销售策略是实现销售目标的关键，针对不同的销售目标，需要制定不同的销售策略。如果销售目标是增加公司产品的市场占有率，那么销售策略就应该注重提升产品品牌价值，多渠道推广，加大各项宣传力度；如果销售目标是提升销售额，那么销售策略就应该注意降低成本和提高销售利润。总之，要把握得当，灵活运用。

开发销售员潜能

销售员是销售工作的中坚力量，开发销售员潜力，能够提升销售团队整体素质。建议通过开展培训和分析让销售员了解市场动向、竞品优劣，并推行科学管理行动，逐步提升销售员的个人业务能力和销售技能，提高销售员士气和团队凝聚力，从而使销售业绩得到提升。

强化营销手段

随着市场的日益竞争激烈，营销手段也在不断变化。传统的营销方法已无法完全满足市场需求，因此需要团队不断更新和开发新的营销手段，有效地吸引和维护客户。合理采用社交媒体推广、口碑营销等效果明显、效果创造巨大的营销方式，加强观察和分析用户使用场景和行为，并且及时调整和优化营销策略，从而更好的实现销售目标。

加强企业文化建设

优秀的企业文化是吸引消费者的一大杠杆，建议在2022下半年工作计划中加强企业文化建设。通过强化团队凝聚力建设和品牌价值建设，营造企业信用和品牌形象，提高公司客户忠诚度和销售口碑，使公司赢得不断发展的优势。

总之，2022年下半年销售工作计划的制定，务必要合理规划，针对性强，既要提升销售业绩，也要加强团队建设，提高企业整体实力。应加强与市场的沟通与合作，积极利用各种渠道和平台，把握市场动态，加强产品竞争力，做好销售工作的各项环节，细心做好各项销售工作，确保工作计划顺利实施。

销售下半年个人工作计划(精选10篇)【篇8】

成功的电话销售简单理解就是在与客户未见面的情况下，通过电话的形式销售你的产品，并且达到让客户购买的目的。这样的销售模式是难度很大且非常锻炼，若没有周详的工作计划成功的

我从事电话营销工作已经三年多的时间，从刚开始的拒绝率达到90%以上，到现在我已积累几百客户。其中的滋味真是一句话难以形容。正因为这些拒绝让我的心态变得更好，更成熟，能有今天的成就我感谢这些客户。以下是我做出的20xx年下半年电话销售工作计划：

在下半年销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

4、今年的销售工作计划我对自己这样要求：

(1)每周要增加5个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。

(2)一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

(3)见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

(4)对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

(5)要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

(6)对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

(7)客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

(8)自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

(9)和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

(10)为了今年的销售任务每月我要努力完成20xx到20xx万元的任务额，为公司创造更多利润。

销售下半年个人工作计划(精选10篇)【篇9】

销售下半年工作计划

在公司所有部门中，销售部门始终是最重要的一环。新产品的推广、老客户的维护、新客户的开拓，这些都离不开销售部门的严谨规划和务实行动。下半年即将开始，针对市场环境和公司目标，我们制定如下销售工作计划。

一、市场调研

了解市场是销售工作的基础，因此我们要在7月份开始对市场进行详细的调查研究，包括业内竞争对手情况、市场大小、潜在客户的需求和行业发展趋势等方面。这些信息将为我们的后续策略提供依据。

二、制定销售目标

根据市场调研的结果，我们将确定下半年的销售目标。具体来说，我们将采取以下方案确保目标的达成：

1.团队目标：将销售团队总销售额定为1.5亿，比去年同期增长20%。

2.个人目标：为每位销售人员分配个人销售目标并跟进执行情况。

3.客户目标：维护老客户同时开发新客户。目标为老客户续签率达到95%，新客户数量增加30%。

三、整合销售资源

销售工作的效率离不开资源的整合。我们将开设周例会和月度会议，对销售工作的进展和需求进行讨论并及时调整。同时，我们将整合市场营销、客服、售后服务等资源，将其纳入销售工作体系，以完善销售支撑。

四、提升销售能力

销售人员是销售工作的核心，他们的能力和态度直接影响着销售业绩。因此，在下半年，我们将加强对销售人员的培训和考核。培训方面，我们将重视团队合作、业务能力、沟通技巧和客户服务等方面；考核方面，我们将以销售额、客户反馈、学习成果为主要指标。

五、多元化销售渠道

随着科技进步和市场多元化，单一的销售渠道已经不能满足需求。我们将扩大销售渠道，包括网络平台、社交媒体、线下展会等方面。在此基础上，我们将进行电子商务的尝试，并定期评估效果。

六、加强售后服务

售后服务是保证客户满意度和口碑的重要环节。在下半年，我们将进一步加强售后服务，包括建立客户档案、定期跟进和回访、收集客户反馈意见等方面。

七、提升反应速度

在竞争激烈的市场中，反应速度是备受认可的优势。我们将建立快速反应机制，对客户需求、市场变化、团队协作等方面快速响应，以提升销售速度和客户体验度。

以上即为我们下半年销售工作计划的主要内容。我们将以市场需求和团队实际情况为指导，并不断调整和完善，确保最终实现销售目标。同时，我们也期待未来的发展和进步，为公司和客户带来更多价值和贡献。

销售下半年个人工作计划(精选10篇)【篇10】

凡事预则立，不预则废。尤其对于销售部，好的计划才能导向积极的结果。现将销售部下半年工作计划汇报如下。

一、细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动

销售部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界x强、纳税前x名、进出口前x强”等x多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

二、加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置x名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备x名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配”,构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

三、加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。完善结算产品创新机制。

一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。

二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“xx账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

四、抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养销售部门人才

要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。

五、强化流程管理，提高风险控制水平

要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。

上半工作计划

为了保证后续工作计划顺利推进，大家应该尽早完善自己的工作计划。工作计划是指个人工作任务的具体方案和步骤，我推荐一篇关于“上半工作计划”的网络文章，非常有趣，值得一读。这篇文章内容丰富，希望你们能喜欢！

上半工作计划【篇1】

销售上半年个人工作计划

作为一名销售人员，制定个人工作计划对于提高销售绩效和达成目标至关重要。根据我的多年销售经验，我将为下半年制定以下个人工作计划，以确保实现销售目标。

我将对市场进行深入研究和分析。了解市场趋势和竞争对手是成功销售的关键。通过与客户的沟通和市场调研，我将收集信息并分析竞争对手的优势和劣势。这将帮助我在销售过程中了解客户需求，提供更好的解决方案。

我将制定具体的销售目标。根据公司的业务计划和销售预期，我将设定销售目标，并确保这些目标是具体、可衡量且具有挑战性的。我将不断审查和调整这些目标，以确保他们与市场趋势和公司目标保持一致。

第三，我将制定具体的销售策略和计划。我将分析每个潜在客户的需求和利益，并确定如何达到他们的期望。我将与团队成员和其他部门进行良好的沟通，确保在销售过程中他们得到支持和合作。我还将探索新的销售渠道和机会，以增加销售额。

第四，我将努力提升销售技巧和知识。销售是一门艺术，需要不断学习和提升。我将参加销售培训和研讨会，了解最新的销售趋势和技巧。我还将通过阅读行业相关的书籍和文章，不断提升自己的知识水平，以在销售中更加专业和有竞争力。

第五，我将建立并维护良好的客户关系。忠诚的客户是销售的关键。我将确保及时回复客户的咨询和需求，提供优质的售前和售后服务。我将与客户建立长期的合作关系，并定期跟进他们的反馈和建议。通过维护良好的客户关系，我相信能够提高客户满意度和销售额。

第六，我将定期进行销售绩效评估。我将设定关键绩效指标，并定期跟踪和评估自己的销售绩效。我将分析销售数据和结果，找出改进和提高的空间。我还将与团队和上级共享我的销售经验和最佳实践，以促进团队合作和整体销售绩效。

我将保持积极的工作态度和专业的职业道德。销售工作是一项充满挑战和变化的工作，但我将始终以积极的态度对待每一个销售机会。我将遵循职业道德和公司政策，以诚实、透明和诚信的方式与客户合作。

根据我的多年销售经验，我制定了上半年的个人工作计划。通过深入研究市场、制定明确的销售目标、制定具体的销售策略、提升销售技巧和知识、建立良好的客户关系、定期进行销售绩效评估以及保持积极的工作态度和职业道德，我相信我能够取得出色的销售业绩并实现个人和公司的目标。

上半工作计划【篇2】

20__年x月x日下午，“20__年中财务处工作小结暨上半年工作计划”会议在中北校区MBA教育中心会议室召开。会议旨在对财务处20__年下半年的工作进行小结，同时也对20__年上半年的工作做出总体安排。通过总结下半年的工作经验、教训，为20__年上半年工作的顺利展开打好基础。财务处全体工作人员参加了此次会议。

杨蓉处长在会上首先说明了学校财务管理面临的环境。其次，杨蓉处长从管理和服务两个角度对20__年下半年的工作做了小结，对学校层面的财务管理、财务处的内部管理、财务服务工作作了详细的介绍。最后，杨蓉处长从完善内部控制制度、深化财务二级管理改革、考核预算执行率、探索20__年预算项目申报与评估考核相结合的预算模式等方面，尤其是下半年财务处科级岗位调整工作做了部署。

夏伟东副处长在会上首先从实现上门报销常态化、规范报销行为等方面对下半年的报销工作做了小结。其次，又从纳税申报、所得税清算汇总等方面对税务工作做了小结，通过介绍春季自查工作对收费工作做了总结，从做好日常档案管理、完善查阅档案的申报手续规定等方面对档案工作做了小结。最后，夏伟东副处长对下半年的报销、收费、税务、档案工作做了总体安排。

王芝容副处长首先指出，党务工作的有序开展对财务工作有着推进作用，要争取实现发展党员工作计划的常态化。其次，又从科研经费自查自纠、修订科研经费管理办法等方面对下半年的业务工作做了小结。最后，王芝容副处长从加强985经费管理工作、完成审计工作等方面对下半年的工作做了安排。

叶俊副处长在会上首先介绍了下半年的决算工作及在决算中发现的问题。其次，叶俊副处长对校级预算做了说明。再次，叶俊副处长介绍了围绕上线新财务系统所做的一系列工作。最后，叶俊副处长从深化二级财务管理、深化信息化工作、加强预算工作等方面对下半年的工作做了安排。

财务处工作人员就在工作中遇到的问题进行了讨论、交流，并纷纷表示，此次会议有着承前启后的重要意义。通过此次会议，财务人员既可以从20__年下半年工作的小结中汲取值得学习、推广的工作经验，也明确认识到了以往工作中有待改进的部分。同时，此次会议也为财务人员指明了20__年上半年财务工作的重点、难点，督促财务人员为顺利完成上半年财务工作做好心理上和业务上的双重准备。

上半工作计划【篇3】

社区上半年工作计划范文

社区的工作计划你知道如何写吗?具体的计划内容要从哪些方面写呢?下面是检讨书网的小编为大家整理的“社区上半年工作计划范文”，仅供参考，欢迎大家阅读!

社区上半年工作计划范文【1】

xx社区紧紧围绕发展这个主题，认真贯彻县、镇经济工作会议精神，锐意进取，扎实工作，取得了一些成绩，总结有以下几个方面：

一、整体推进新农村建设，xx新村亮点频频

上半年，本居借市级社会主义新农村建设示范片成员村的大好契机，严格按照县委、县政府的部署和镇党委政府的工作安排，成立了以支部书记金道爱为组长的新农村建设工作班子。制定了符合本居发展的新农村建设整体规划。明确了“通过做强优势产业增加农民收入，通过加强对农民的综合素质教育提高村民素质，通过制定居规民约、开展‘新农家’、‘文明卫生户’、‘好媳妇’、‘好公婆’、‘致富带头人’等评选活动加速和谐村庄建设，通过美化人居环境、改善生产生活条件来提高居民的生活质量”的工作方针。为了使各项工作计划落到实处，镇政府配合牵头单位派出专人组成联合工作组，协助本居新农村建设。同时充分利用社区人力资源，由老党员、老干部和社区德高望重的尊长出面，组建了道路建设协会，文明卫生村庄创建与全民健康活动协会、柑橘协会、养殖产业协会，正确引导他们大胆开展工作。

1、抓产业建设，促居民增收。

①抓柑橘产业。组织柑橘协会开展了以“抗冰灾夺丰收”为主题的柑橘技术培训活动，开展生产自救，完成了100亩低产园改造。通过协会和桔农近几个月的.辛勤工作，使全居1400余亩柑橘冰灾后树势恢复良好，果实累累，丰收在望，形成了园艺场、杨家台、光荣院三条优质柑橘风光带。

②抓养殖产业。养殖协会开展了以大户拉动千家万户的产业联动发展行动，形成以“西门塔尔”肉牛繁育基地为龙头向周边农户发展，以冻库生猪良繁基地为龙头向全居发展良好发展态势，逐步形成以协会为核心的民间合作经济团体。

2、基础设施建设如火如荼。

①投资8万元对xx路两旁的沟渠1100米完成了修复。

②通过道路协会运作，群众自发筹资11万元，居委会投资18万元，完成了xx路通组入户道路1600米的硬化，同时对xx路和xx通道路共1200米的路基进行平整，做好了硬化前期准备工作。

③投资10多万元完成了“百子岩水库渗漏”灌浆，以及投资5万元完成了野猫塔垸堤灌浆，xx、xx垸和xxx的垸堤岩石浆砌。

3、改善村容村貌，卫生创建见成效。

①发挥文明卫生创建协会作用。开展“三清”卫生整治行动，推动了“镇村同治”的全面实施，清除淤泥3000余方，清除路障7处200余方。开展“文明卫生户”大检查和评比活动，共评出70个“文明卫生家庭户”并予以了物质奖励，调动了居民爱卫积极性。

②对xx路开展了整治大行动。撤除影响村容村貌的摊点和违章临时建筑12处，粉刷围墙500m2，支持县新村办新建垃圾中转站1座，对人行道铺细碴石200立方。

③对农户实行亮化、绿化、美化。社区出资已经修建花池50个，群众自行出资3万元改善居住环境，栽植花草树木。

4、文体活动开始启动。

新建了金家老屋场农家书屋、金家老屋场居民小区文体娱乐场所，投资万元建好了一个大型公民道德宣传牌和“三讲一改一树”宣传牌，同时组织3支号鼓队参加了迎奥运免费义务汇演。

二、优化环境，为企业保驾护航

上半年，公墓和xx进口汽修厂征地、腾地工作难度相当之大，分别召开被征地户主会达3次，上门做被征地户主工作、政策宣传10多次，从发展的角度、服务的角度苦口婆心地做思想工作，配合县国土局和镇城建部门拿下了这两宗地。同时对殡仪馆的工程施工建设，社区安排专人，由支部副书记康友洲专门协调各种矛盾，确保工程顺利进行。

三、抓稳定、促发展，抓安全、促效率

1、春运和“两会”安全稳定、“五一”的安全稳定严格落实到位。严格落实责任包保，对路段车辆和驾驶人责状到人，强化路面控制，确保了居民度过了一个欢乐祥和的春节。同时，对重点涉稳对象实行包保稳控，确保了零上访目标的实现。

2、及时化解矛盾纠纷。对出现的6起矛盾纠纷及时进行了排查并进行调处，共调处好了土地纠纷2起、征地纠纷2起、损害，赔偿纠纷2起，同时对两起重大疑难问题——殡仪馆、公墓征地的“土地荒芜补偿”和“百子岩水库渗漏”影响30多居民户生活用水及600多亩田地灌溉问题列入重大议事日程，研究制定方案，落实解决销号，确保了整个辖区大局稳定。

3、森林防火抓到位。与各户主签订了责任状，砍隔离带15条，实行干部包组、组长包山头的责任制，严格值班值勤和巡逻，确保了无森林火灾事故的发生。

4、严抓非煤矿山的安全生产和烟花鞭炮整治。对碎石场的安全生产实行常抓，对烟花鞭炮经营业主开展了培训，确保了安全责任落到了实处。

四、其他工作有序开展

1、人口与计划生育工作。一是计划生育奖励扶助新增对象摸清了底子，逐一进行了调查、走访、确认；二是组织协会会员、党员和小组长开展了一些培训学习，下发宣传资料200份。

2、土地二轮承包工作。抽调4名人员专门对土地到户详查，做到不漏登、错登。

3、动物防疫。开展了春季防疫和猪蓝耳病防疫工作，确保了本辖区无重大疫情事件。

4、防汛工作。制定了方案，组建了应急队伍，落实好了防汛物资和防汛责任制责任到位。

五、下半年工作安排

1、继续抓好新农村建设。一是完成办公楼的修建和搬迁；二是完成花园建设，进行行道树栽植；三是硬化好xx0.8公里和杨家台贯通路0.4公里的道路硬化；四是完成金家大垸清淤工作；五是抓好柑橘销售增收工作；六是继续抓卫生创建，完成改厕工作，争创县级卫生村成功；七是组织群众开展好文体活动。

2、继续维护辖区稳定和安全。一是继续排查调解好辖区内的矛盾纠纷；二是抓好重口的稳控帮教；三是抓好岩石场的安全生产和建设单位的施工环境。

3、继续搞好人口与计划生育工作，确保计生工作红旗单位。

4、搞好征兵工作，为部队输送优秀合格人才。

5、抓好林权证发放和土地二轮承包工作。

6、抓好财务管理，确保集体收入增收节支。

社区上半年工作计划范文【2】

20xx年我们XX居委会党总支在镇党委、政府的正确领导下，认真贯彻党委、政府的决策部署，居委会广大干群攻坚克难、奋力拼搏、矢志而上，紧紧围绕发展是第一要务，经济社会和生态文明建设得到全面、协调、可持续发展，取得一些实实在在的成效，受到上级党委、政府和居委会上下的一致好评。

一、党的群众路线教育实践活动扎实开展

开展好居委会党总支党的群众路线教育实践活动，对于密切党群、干群关系，加强作风建设，提振精气神、提升执行力、激发正能量、促进XX跨越发展，增强人民群众的满意度具有重大意义。由此，围绕保持和发展党的先进性与纯洁性，以贯彻中央八项规定为切入点，以务实清廉为主要内容，着力解决“四风”突击问题，全程贯彻“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总体要求，着力解决联系服务群众最后“一公里”的问题，在教育实践活动中，共收到党员、干部、群众的批评意见X条，合理化建议X条，两委班子成员之间并开展批评与自我批评，这一活动的开展，党总支“一班”人，思想认识得到提高，作风上有所转变，为群众办实事宗旨意识显著提升，“双带”能力进一步增强。

二、现代农业和农业产业化强势推进

实践证明，农民增收、壮村工程只有通过现代农业和农业产业化才能实现。20xx年我们党总支一班人狠抓招商引资，充分利用XX发展的区位优势，招商引资，先后建成了由XX老板投资X多万元的X万平米食用菌基地；投资X万元的沐富专业合作社的标准化肉鸡大棚的扩建工程；投资X万元建成白马湖羊业专业合作社的规模养殖项目；投资X万元的xx家庭农场，高效设施园艺喷滴灌蔬菜基地项目，这些项目落户XX，不仅增加了农民收入，解决了近X人的就业，还使集体经济从服务中得到收益。20xx年我们共注册专业合作社X家，家庭农场X家，取得了市级模范合作社一家，县级模范家庭农场一个。

三、民生实事再上新台阶

为民办实事是居委会“两委”的重要职责，是凝聚人心的民心工程，是党总支战斗力具体体现。20xx年，我们居委会通过多方争取，建成了桥梁X座，节制闸X座，小型泵站X座，新铺设一事一议水泥路X米，建成了生态环保防渗渠道X米，栽植风景绿化树木X棵。重点打好村庄环境整治攻坚战，疏浚河道X条X米，安装路灯X盏。通过环境整治，XX村容村貌更美了，人民群众的幸福指数更高了，顺利通过省级生态村验收，“美丽XX、幸福XX”这一人民群众的美好愿景正在成为现实。新农合参合率、新农保参保率均在95%以上。

四、壮村工程和农民增收成绩显著

20xx年是XX居委会集体经济提升较快的一年，我们通过招商引资，推进现代农业和农业产业化，积极向上争取，使得村级集体经济收入达到X万元，比20xx年增X%，农民增收的渠道越来越宽，农民纯收入达X万元，集体经济由薄弱变为增强，使得为群众兴办实事、解决弱势群体有一定的经济支撑和有力保障。

成绩只能代表过去，离上级党委、政府和人民群众要求和期待还有一定距离，我们居委会要在20xx年，在经济社会的发展当中，主动适应新常态，迎接新挑战，乘势而为、锐意进取，扎实苦干，为全面建设小康社会，实现中华民族伟大复兴的中国梦，向上级和本居委会干群交上一份满意的答卷。

上半工作计划【篇4】

201年，是献礼公司而努力奋斗的一年；今年上半年中支继续贯彻落实与紧紧围绕“价值发展，管理升级，创新驱动，能力突围”的经营方针，着力提升公司创新力与执行力，做强车险、开拓农险的发展思路，在上级公司的正确领导下，在中支班子的带领下，通过全体干部员工的艰苦奋斗，开拓进取，采取有效措施创新业务发展、调优业务结构、加强服务管理、力争经营效益，经过半年的努力，公司的业务发展与经营效益均取得了较好的成绩，现将中支上半年的主要工作总结如下：

 

一、主要经营指标情况

截止6月30日，公司实现生效保费，较去年同期增长4.23 %；各项业务指标如下表：

经营指标

全年任务         （万元）

保费          （万元）

达成率

较去年同期增长（%）

总保费

其中：1、车险保费

2、非车财产险

3、人身意外险及短期健康险

另外：车商渠道业务

 

至6月30日，经营利润万元，较去年同期下降元，降幅71.69%。综合费用率（含间接理赔费用）为%，较去年同期的36.10%，下降了2.55个百分点；综合赔付率为33%，较去年同期的上升了21.53个百分点；综合成本率为8%，较去年同期75.90上升了        18.98个百分点。

今年以来，中支在总、分公司“价值发展”、“卓越工程”的战略思想指导下，以分公司201年“”劳动竞赛活动为契机，不断拓宽价值业务发展渠道，大力促进价值业务发展，夯基础、调结构、促业务、保盈利的工作思路，环绕上级公司下达的全年任务目标努力开拓。这些所取得的成绩，是上级公司正确的领导与深切的关怀的结果，是中支总经理室带领全体员工艰苦奋斗所取得的成果。

 

二、主要工作完成情况

（一）认真学习、贯彻落实上级公司的各项政策和措施

201年上半年，中支得到总、分公司的大力支持与帮助，总公司   总亲临指导考察；分公司  总等领导多次亲自到中支调研指导工作，帮助解决实际问题；特别是对农业保险的开拓，分公司从总经理室到相关部门，从渠道的疏通到技术指导以及人员的配备，还有工作细节的指引帮助，多次派人员到协助具体工作，充分体现分公司对中支农险工作的重视。我司从总经理室到各部门，认真落实上级公司的发展思路与工作方针，按工作计划有序地开展。

我司认真贯彻落实上级公司的各级会议精神，学习和传达总、分公司201年的工作指导思想、明确发展目标，深刻领会公司的经营理念及政策调整的原则。一是深刻领会总公司“价值发展 管理升级 创新驱动   ”的201年的工作指导思想，把握好“价值发展”的工作总基调，充分理解“创新驱动”的重大意义，全面加强各项管理工作，为公司的可持续性健康发展提供强有力的后援保障。二是紧密联系实际工作，全面深入学习分公司  总各次会议的重要讲话精神，以“一**、二**、三**、四***”的工作理念贯穿中支的工作，严格执行分公司的绩效考核体系，优化业务结构，加强理赔漏损管理，提升销售费用使用效率，有效降低运营成本，把每项工作做到实处。中支定期召开经营分析会议，制定了严格承保管理、优化险种结构、提高理赔品质、严格费用管控、依法合规经营等5项措施，为公司的提速发展提供了保障。

（二）加强公司经营管理，促进业务发展

1、抓好业务管理

年初中支总经理  同志提出：新形势，新思路，紧跟上级公司发展思路，提高执行力，做强车商业务，努力开拓新型业务包括农险业务等，实现中支新跨越。我司以开展月度业务劳动竞赛活动为抓手，加大业务推动力度，拓宽业务渠道，提升承保服务质量等；将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。着力加强渠道建设，抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的丢弃“垃圾保费”，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重， 一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公关。一旦出现脱报，马上加强追踪边度，从而巩固了原有业务，大大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。与合作企业进行不断的联络，实行零距离接触，只要客户需要必须随叫随到，提供各方面服务。二是按照向社会服务承诺和行业禁令，严格内部管控，以理赔和承保两大服务部门为切入口，全面提高公司整体服务水平。三是以月度为单位，开展月度业务劳动竞赛，促进业务稳步增长。

中支上半年业务发展成绩的几大亮点有：一是费用政策特别紧张的前提下，业务并没有拉下，保持有较好的增长，为全年的发展打下了良好的基础。二是积极化解“商车费改”以及“营改增”带来的影响，积极应对恶劣的市场竞争，保持经营盈利；三是开展业务竞赛，取得较好效果，得到业务一线的积极响应；四是业务督导跟踪发挥作用，各部门与团队形成合力，为一线服务。

2、适时调整政策

在对新车市场进行慎重考察后，公司各部门负责人将市场上采集到信息经行梳理整合，经总经理室研究决定，在新车业务发展方面要进行决策性调整。首先向车商提供更多的优惠政策，抢占商机，积极与车商签订代理合同，规范和约束双方服务与承诺。所以今年在新车业务上的开拓效果明显，业绩不断攀升。

加大优质车险业务的拓展力度，在费用较为紧张的情况下，公司再抽出费用投入到优质车险业务竞赛活动中，积极鼓励各团队加强优质业务的攻关，保证优质车险业务不流失，鼓励各团队勇于对标市场，努力拓展机关、事业单位的车险业务。

中支总经理室  总审时度势，亲自主持制定每个方案，指导各部门负责人共同商讨，根据每个月公司的业务发展情况及团队的业务状况，制订多方位多指标的业务劳动竞赛方案，在各机构各业务团队间开展劳动竞赛，形成你追我赶的业务开拓氛围，大力促进了业务发展。

3、加强业务督导

为进一步体现服务一线，加强管理部门与业务部门之间的工作联动，加强部门的工作责任感，中支从今年初就开始采取了管理部门挂点督导一线业务部门业务发展的一系列措施：

为了提速业务发展，中支制订了业务督导机制：制定下机构指导工作时间表，班子成员与部门负责人轮流定期与不定期到机构进行指导督促，帮助解决实际困难；各管理部门负责人分别分工挂点各机构、各业务团队， 要求对所挂点的部门加强关注与沟通，提供有力的帮助，督促指导到位，为发展业务提供有力保证；

各部门日常的各项管理工作要深入到位，做精做细，加强与一线部门员工的沟通与提供帮助，上下联动，齐心协力，各尽其责；日常以电话沟通、短信、微信等形式，发布业务进度信息，重点关注落后部门，做到时时追踪，天天督导，形成合力。

4、做好后援服务

要提速业务发展，必须提高客户服务质量。客户服务质量的好坏，关系到业务续保的成功与否，关系到公司的品牌形象、社会口碑，影响着新客户的认可度，决定着新业务的承保。为此，抓好客户服务工作，我司毫不懈怠。

今年查勘人员人手紧缺的前提下，查勘岗的工作人员加班加点，理赔工作依然有条不紊；县营销服务部、各团队有关理赔事宜都有专人负责，方便基层，方便客户；加强通赔岗的管理，明确专人负责，提高了案件的理赔时效；紧紧抓住车险理赔这个客户关注的焦点，在车险赔案处理的各个环节积极主动服务，即“主动上门定损、主动上门催收索赔手续、主动告知理赔进度、主动告知催领赔款”；通过完善服务平台、改进服务流程、引入新的服务手段、整合服务资源，突出服务特色打造，提供基于客户分类的差异化服务举措，如承保理赔回访、续保提醒、风险预警等服务；对合作车商加强服务，力促推修返修推进客户关系管理，形成良好口碑。此外，我们还利用“3.15”等活动主题开展了重点客户风险检查咨询、汽车保养常识讲座等有效的客户服务活动，提高了公司的市场声誉，扩大了公司的服务影响。

狠抓各项案件管理和防灾防损质量。一是加强车损案件管理；二是加强诉讼案件管理；三是加强人伤案件管理；四是加强重大案件管理；五是加强追偿案件管理；六是加强公估案件管理；七是加强其他高风险案件管理；八是加强损余物资管理；九是加强打假防骗管理。加快未决案件管理，提升经营效益。经过大力清理未决案件，我司的未决案件已处于较低水平，进一步释放了未决准备金，提高经营水平。

中支就“优赔增效”活动方案的制定展开了多次讨论，中支班子及分管总亲自抓、客服部负责人协助制定了“优赔增效”活动各项措施的落实和各项目标的达成。分别从队伍建设、基础管理、效率指标、质量指标、加扣分项等五个方面设置考核指标和责任人，通过层层真抓落实，项项细分实干，对理赔人员进行月度绩效考核。

5、严格规范财务管理

加强财务部门与业务部门之间协调的工作，定期分析经营业务数据，加强经营管控，加强业务分析，为业务发展提供有力保证；财务部门严格按照财务集中管理的规定，做好公司的预算、结算工作，开展“厉行节约、严控成本”活动，降低固定费用率，根据财险公司、分公司有关文件精神，严格控制员工加薪，严格控制新增固定资产；严格控制差旅费、会议费、车辆使用费、印刷费、公杂费等项目支出，做到不开支的尽量不支，不开的会议不开，努力降低固定费用。通过财务的集中管理，严格费用开支的审核及支付，对超支的、不合规的、不合理的费用进行限制，规范开支，管好费用，管控好费用成本，实现公司的经营效益。

6、提升综合管理与服务

严格按照分公司的综合管理要求，加强各项管理制度，严格执行各项内控制度，防范风险，全面开展风险排查，及时清除风险隐患，确保公司依法合规经营。协助上级公司完成总经理在任审计工作，开展印章管理、证照管理、职场租赁房屋管理等的风险排查工作，以及开展全面风险排查与月度报表上报工作；对我司各条块的工作进行了有效的梳理，针对检查中发现的风险点，及时制定有效措施，逐步进行整改，为公司的提速发展创造了良好的发展环境。

在人事工作上，加强人力资源的专业化、规范化、标准化建设，提高效能，降低人力成本；加强业务员的考核管理，严格业务员的审批程序，对业绩考核不达标的业务员取消业务员资格，转为营销员。有效地提升公司的人均产能。

综合管理工作中，加强公司固定资产管理，以及信息系统维护，确保网络系统及各信息系统的正常运转，保证公司的业务运作。日常工作中，组织学习上级公司的文件精神及汇报工作，使文件及时上传下达。

（三）加强各项内控管理工作

今年以来，按照保监局及上级公司的工作要求，我司切实开展“四风”问题整治情况“回头看”工作以及重点领域风险排查等专项检查工作，认真开展以“慧眼·守信·明责”为主题的切实防范非法集资宣传月活动工作；我司将反洗钱工作、社会管理综合治理工作等作为一项重要工作来抓，今年来，我司不断加强各项内控制度的贯彻落实，加强合规监测及预警分析工作，不断提高合规管理和风险管理水平；扎实推进安全生产检查、反洗钱、反保险欺诈和治理商业贿赂工作，排查各类风险隐患，无重大经营风险发生。

按时报送反洗钱培训、宣传、检查工作计划和总结，以及非现场监管报表等，年初，人民银行中心支行反洗钱科到我司进行走访，检查我司内控制度执行情况，对我司的反洗钱工作给予了肯定。

（四）加强班子以及员工队伍建设

中支班子在  总经理的带领下，团结合作，处事公平公正，形成强大的领导合力，为公司的队伍建设树立良好的榜样，为公司的业务发展营造和谐共进的工作氛围。一是建立民主和谐的议事制度，二是班子作风公平公正，三是加强班子廉洁建设；党员干部扎实开展教育实践活动，严格按照中央、上级公司党委教育实践活动部署安排，坚持高标准、严要求，以习近平总书记一系列重要讲话为指导，聚焦 “四风”问题，坚持不懈抓好各个环节、各个步骤的活动。同时中支紧抓党建工作，按照上级公司的要求，结合我公司的实际情况开展了“两学一做”学习教育等活动，通过这些活动的开展使公司广大员工对党的历史有了更全面的了解，对党也有了更加深刻的认识。

今年以来，中支总经理室狠下决心加强机关作风建设，通过每月的调研活动收集到的情况，对个别工作不上心、服务态度不好的员工，及时谈话，开展谈心教育；各管理部门负责人分别分工挂点各机构、各业务团队，了解工作、业务情况，一年来，服务到一线，深入调研，找到解决问题的方法，帮助一线解决实际困难和问题。公司整个人员队伍的精神面貌、工作能力、服务水平都有了较大的提升，一线员工的意见少了，不和谐的声音少了，有效提高了公司整体的队伍素质。同时加强员工队伍的考核加度，对出单员、理赔人员及销售系列人员等，每月进行测评考核，与绩效挂钩实行加减分评定，不断激发员工的创业激情和奉献精神。

 

三、工作中的不足

今年以来，公司虽然在增加效益、提速业务发展等工作上取得了一定的成绩，但是也存在一些不足。一是还有个别部门业务出现负增长；二是业务虽然取得了一定的增长，但每日业务考核由于各种原因有时出现业务低迷现象；三是业务团队的建设落后于业务发展的要求，人均产能需亟待提高。四是在管理能力、营销能力、客服能力建设等方面还存在诸多不足，市场竞争能力不强，个别机构与团队的生存发展能力偏弱，突出表现在：品牌影响有限；二是大项目竞争处于弱势；三是个别机构主观能动性差，不主动参与市场竞争，业务发展缓慢。

 

四、下半年的工作计划

中支将继续认真深入学习、落实总、分公司的工作会议精神，将继续紧紧围绕“价值发展    ”这一条主线，进一步提速业务发展，提高经营效益。

下半年的工作重点是：

一是进一步深入调优业务结构，加大车商业务拓展力度，保证车商业务以整个车险业务取得较好的增长；

二是管控经营成本，加强承保管控与理赔管理，提高经营效益；

三是完善各项改革工作，加强考核力度，提高员工工作效能，提升人均产能；

四是努力开拓农险工作，争取农险有较好的开局。 

20  年上半年，公司在业务发展中取得了一定的成绩，各项经营指标进一步优化，盈利能力与业务基础进一步夯实，各项管理服务工作有了较大的进步。下半年，我们将不断总结学习先进的发展经验，紧跟分公司的发展思路，积极进取，奋力拼搏，在公司   周年庆之际，努力实现公司的健康发展。

 

 

             中支

201  年7月12日

上半工作计划【篇5】

幼儿园上半年工作计划

新的一个学期在紧张而又有序的氛围中开始了。本学期我们将继续认真学习并深入贯彻《幼儿园纲要》精神，加强学习和研究，不断更新教育观念，转变教育行为。为幼儿提供安全、健康、丰富的生活和活动环境，满足幼儿多方面发展的需要，以孩子为主体，尊重幼儿身心发展的特点和规律，关注个别差异，坚持保教并重，使幼儿身心健康成长，促进德智体美全面发展。

一、指导思想：

以《幼儿园工作规程》、《幼儿园管理工作条例》为准绳，以《幼儿园教育指导纲要》(试行)精神为指南，以提高保教质量为中心，以教研教改为动力，科学合理组织幼儿的一日活动，培养幼儿的创新精神和实践能力，争创一流服务。

二、工作目标：

在实践新《纲要》的过程中，不断转变教育观念，落实教育行为，本着可持续发展的原则，运用发展的眼光，挖掘自身潜力，强化内涵建设。在课程改革、创特色教育上下工夫，树立经营幼儿园的新理念，加强园舍建设与管理，不断改善办园条件，优化育人环境，努力构建和谐幼儿园，以一流的师资、一流的`环境、一流的服务创办一流的幼儿园。一流教育，办社会满意、家长放心、孩子成才的幼儿教育。

三、主要工作：

(一)科学管理，提高效益

灵活而务实的作风激发幼儿教师工作内驱力。在统揽全局的基础上，园长和主任参与实践教育教学第一线。

倡导批评监督，内省与外力共同推动班子队伍的建设。班子人员在思想上强化三个意识：“团体意识”、“开拓意识”、“服务意识”，形成一支“开明、团结、廉洁、高效”的好班子，

素质、知识结构的提升，更好地促进幼儿园的内涵发展，多途径促进青年教师快速成长。主要方法有：一是充分发挥骨干教师的传、帮、带、模范带头作用;二是搭建舞台，施压锻炼;三是加强对话与交流，鼓励优势互补、互相合作、共同提高。四是创建一支师德高尚、业务精湛的教师队伍。

4、教师生活：激发教师的积极性，满足青年人的生活情趣，每月定期开展丰富多彩的文体活动，提高生活质量，使幼儿园成为每个教师的精神家园。

(二)教育教学：立足实际，提高质量

1、做好新生接待工作，稳定幼儿情绪，采取多种方法和游戏活动，吸引幼儿，让幼儿尽快适应幼儿园的生活。

合作者，教师要不断调整自己的角色，仔细观察，了解幼儿在活动中的表现，及时调整和补充活动内容，努力使每个幼儿都获得满足和成功，培养幼儿学习的积极性、主动性和创造性。

3、各班教师抓好幼儿常规习惯的培养，教师要培养幼儿从小养成良好的行为习惯和生活自理能力。

4、树立一日活动都是课的教育思想，科学合理设计幼儿一日活动，各环节要体现教育的目标，做到集体活动，小组活动和个别活动有机结合，注意保教结合教育的教育原则，对幼儿的活动或技能进行观察，认真评价，对个别幼儿的教育要写入幼儿教育心得或观察日记中。

5、加强幼儿美工的训练，定期组织形式多样的活动展示幼儿作品。

6、加强幼儿体育锻炼，展开多种形式的竞赛活动。

(三)保育工作狠抓落实，强化责任

做好保健卫生工作,做细做实，严格规范。教室要注重消毒、防病的过程工作，向家长宣传防病知识，积极做好预防传染工作。第一，做好一日常规保育工作，如晨检、卫生保健、洗手、入厕等，都要做细做好，定期进行抽测检查。第二，落实消毒工作，实行坚持每日消毒制并做好记录，预防疾病传染病的传播。

(四)家长工作：宣传沟通，引导合作

家长工作也是做好幼儿园工作的关键，使家长和老师成为合作者和朋友一直是我们做好家园互动的最终目标。本学期将开展多种形式的家园互动活动，多方位，多渠道地让家长参

入幼儿教育。教师在转变教育观念的同时，也要转变与家长之间的角色关系，从单纯的教师与家长关系转变为教育的合作，平等的朋友关系，从而更好地做好家园共育工作。不断加强家园联系工作，有计划地开展家园联系系列活动，如：家长讲座、家长会、个别家访、家园互动栏、家长开放日活动等;丰富家长工作的内容和方式：发放家长问卷调查表

(五)安全教育：强化意识，警钟长鸣。

加强安全管理工作，是幼儿园的首要工作，牢记“安全第一”是一切幼教工作的保障。必须做到落实安全制度，实行责任制，深入日常管理。遵循保教结合的原则，身心健康发展。

树立安全第一的思想，以幼儿园“零事故”为目标，全方位构建幼儿园安全管理体系。安全责任到班，责任到人，明确职责分工到位。加强大型玩具的安全检查，杜绝事故发生。定期进行安全预案练习。

四、工作安排

三月份：

1、制定本学期教育教学活动计划

2、做好招生工作

3、开展庆三“三八”活动

4、“植树节”美化幼儿园

5、“礼仪之星”班级评选活动

6、新教师培训，和记录成长档

7、新学期环境布置

四月份：

1、园长家长会

2、班级教研打造优秀课活动

3、选定六一活动方案

4、班级选定主题开画展(美术作品)

5、家长开放日

五月份：

1、全园节日主题教育活动：我爱劳动(五一劳动节)

2、六一活动节目编排

3、第二轮班级打造优秀课活动

4、母亲节感恩活动

卫生、食品检查，预防春季传染病发生

六月份：

1、庆六一活动

2、“端午节”活动

3、大班制定毕业典礼计划

4、“培育情感种子，唱响感恩旋律”我有一个好爸爸情感教育。

七月份：

1、排练大班毕业典礼

2、大班毕业照

3、大班每周毕业测试

4、评选先进个人优秀奖

5、做好幼小衔接工作

八月份：

1、教学学期末测试

2、收活动材料，并记录。

3、升班工作

上半工作计划【篇6】

上半年的工作总结及下半年工作计划为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

转眼半年过去了，下半年工作计划你准备好了吗?一个好的工作计划对于工作的进行是十分有帮助的!

上半年工作总结及下半年工作计划篇一

一、上半年的工作总结：

1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标，跟自身业务能力有莫大的关系。

下半年将加强自身各方面知识的学习，整理工作的套路，总结以前的各种经验并分析希望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。

2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做了无用功。

争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。

3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。

下半年调整好心态，理好思路，按照公司的指导思路去调整。将以一个积极主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。

4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西，也体会了很多东西。

但是还远远的不够，各方面的能力还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法。

二、下半年的工作计划与安排：

1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的销售打好基础。

(1)、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的成功率。

(2)、蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。就是金堂前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员认识我们，认同我们，喜欢我们。让其能够正常的销售。

(3)、金堂、资阳应做好相应的服务(售前、中、后)与联系，保持高密度的联系与沟通。并把感情进一步加深，时不时做些奖励政策或者一些客情关系。

(4)、在九月初就定好中秋与国庆(中秋为9月30 号与国庆很近)的活动方案。所有现有商家做一次统一的活动，达到整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣传我们的品牌以及产品。

2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售情况下提升百分之50的销量。

并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。

(1)、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面，面面相连的效果。

(2)、分析第三季度各个地区的销售情况，针对不同的情况作出相应的调整方案，为旺季的销售打好基础，达到压货最大化的目的。

(3)、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。

(4)、各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。

3、紧跟公司的发展战略步伐，以公司目标为最终工作目标。

并加强自身业务能力的提升，以期跟上公司的发展所需。

4、积极开动思想，创造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好。

以期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的沟通，充分体现自我价值。上半年工作总结及下半年工作计划篇二

20__年转眼已过去一半，在这半年来，根据集团发展方向的指引，在酒店高层领导的经营思路的指导下，基本完成了各项经营目标任务。在此对20__年上半年市场营销部的全年工作作如下总结：

一、营销部销售目标任务完成情况

20__年上班年营销部在酒店领导的带领及指导下，完成客房营业收入万元;餐娱营业收入为 万元，占全年目标的 %

二、营销策划及宣传推广活动的开展

1、主题和产品营销：在20__年上半年，为改善周末入住率较低的情况，特策划推出了阳光商旅周日促销活动、“特别特”促销活动，作为酒店客房的长期宣传促销。

对于酒店产品，在2月推出前厅的养身茶、客房部的环保消费，健康有礼;3月推出了餐饮部婚宴促销活动、小商场三国纪念;5月推出中餐厅、棋牌、浴足夏季联动促销，6月推出餐饮部谢师宴、小商场夏季新品促销，通过不同时期有针对性的对酒店个别产品的着重宣传，让客人了解了酒店的产品，使各项新品顺利推广并销售。另还还有每月的新菜宣传，根据不同季节客人需求，制作不同的主题，对个别菜品做重点宣传，让客人在期待中去尝试，突出酒店餐饮创新的特点。

2、节日营销：通过对春节、情人节、妇女节、儿童节、父亲节、端午节等节日宣传，进行适当的环境布置，营造节日氛围，推出促销或回馈活动，表达对客户的人文关怀，树立酒店良好的社会形象，同时进行酒店经营项目的推广。

3、酒店环境营造：通过对酒店1F、4F、5F春季、夏季背景墙的设计制作，营造酒店的季

节氛围和舒适宜人的消费氛围，旨在吸引客人，让客人感受到酒店文化，同时为员工创造舒适的工作环境。

4、开通了宇豪酒店的新浪微博，搭建新的网络宣传平台，

将酒店的最新动态活动更新到微博上，起到对外宣传的作用。

5、在宣传设计期间，尝试新的宣传方式，利用酒店现有的视频工具，制作出了视频动画，大大改善了以往的图片滚动播放宣传单一的方式，使其宣传更为生动有趣。

三、市场开拓及开发

1、20__年部门还积极做好市场开发工作，充分掌握本地市场发展动态，利用南充经济开发的好好势头，持续跟踪涌入本地的大型投资企业以及南充周边地区的开发，为酒店新开发29家协议单位，其中12家商务协议单位，

17 家签单协议单位;其中川东美的、佳信房产、南充都京港务等消费均在2万以上。

2、坚持做好客户维护，积极开拓市场：

一直以来，营销部坚持做好情感营销，努力开发和培养忠诚客户。经常与客户保持密切联系与沟通，定期拜访，保持良好关系。根据客户消费情况，在各种节、庆日实施不同的馈赠方式和标准，适时对大客户进行宴请及互动、融洽客我关系，深得客人认可与好评，提高了客户的忠诚度。

根据酒店的经营优势和市场定位，20__年上边年，商务客源是酒店销售工作的重点，同时，也加强对政务单位开发。对会议及团队认真做好会前、会中、会后三个环节的服务工作，安排人员全程跟踪会议，努力提高会议客人的满意度，促进会议团队的销售。先后顺利承接了人大、中石油、等大型会议团队。

3、努力扩大网络订房和旅行社订房：

持续与国内各大网络订房公司加强联系合作，新增了与HRS、新华旅行网 两家网络公司的合作，20__年上半年网络订房全年订房收入达到117.8 万元，比11年同期增涨 23.2万元。(20__年上半年为 94.6 万元)

4、努力加强和开发酒店其它经营收入：

及时捕捉市场信息，将酒店部分闲置场所充分利用，吸引南充市五星广场商业投资管理有限公司、建设局、龙仍公司 进驻酒店设立办公地点，为酒店带来高额的场地租赁收益，也为酒店开发了新的商务客源。

四、款项回收：

签单协议单位已是酒店较为稳定的客源之一，但因签单单位多，欠款金额大，每月欠款总额超出120万元，对酒店资金周转带来了困难;为了降低酒店资金使用风险，而又不能拒绝客户消费，20__年上半年在协议单位回款工作上，部门根据各协议单位特点制定了相应的回款办法，定时对签单协议单位进行清理;并对销售人员加强了回款考核与监督，通过客我的相互沟通和理解。顺利完成年度酒店资金考核目标任务。

五、部门间沟通协调：

为更好的为客人提供高效快捷的服务,提高客户对酒店的酒意度，营销部与各部门经理保持良好的沟通与配合,不定期举行工作协调会，寻求解决问题的办法，不断改进操作流程，融洽了部门间的关系;在大型接待或会议前，开展会前协调会议，对接待流程及操作细节与各部门共同商议、讨论，保证了接待品质。

六、团队建设和培训：

20__年上半年配合部门绩效考核办法，通过不定期的与各位部门员工的沟通交流，及时针对工作中的失误与存在的问题，帮助寻找解决办法,使员工之间逐步形成了良好合作关系与团队氛围。营销部的培训工作主要有以下方面：

1、产品知识培训：

1)对部门同事进行各岗位流程培训，让销售员了解各岗位操作流程，更好的与各部门同事配合，完成对客服务;

2)案例培训：对酒店各类各部门的案例进行培训，让销售员了解相关处理方法。

3)对酒店推出的各类新品、促销活动、营销举措细则进行培训，让销售员对客进行积极促销。

2、专业技能培训：

为提高销售员的专业知识和推销技巧， 制定了部门营销专业知识培训计划，提高销售人员的业务技能。

3、沟通技巧：通过各种案例加强对员工协作能力、沟通语言、技巧的培训。

八、工作中需加强和改进方面：

1、销售人员自身个人及业务素质还有待提高，需加强培训;

2、对销售代表对客户维护范围较小，工作量不饱和，依仗市场效应等客上门、销售不积极主动。

需对根据客源组成对销售代表职能进行重新界定和引进良性竞争考核机制;

3、对商务客户的重视和维护需加强，市场开拓范围还需进一步扩大;

4、在制作促销活动的时候，与各部门的沟通还不够细致明确，在执行促销活动过程中，部分操作细节未具体落实，还应将强相互沟通。

5、加大销售渠道尤其是网络渠道的扩充和合作;

6、加强自身学习力度，以身作则带领团队共同进步。

20__年下半年营销部工作计划

一、市场调查方面

1、坚持周期性的进行市场调查研究并分析，关注市场变化及宾客需求，与与时俱进地对酒店产品进行调整，从而提高酒店利润率，使酒店产品利益最大化;

2、对竞争对手客源、会议单位、宴会等调查，收集信息，提供体验，争取客源;

3、建立商务及市场信息收集统计机制，定人、定期进行收集统计和学习。

根据客户需求及行业发展趋势，开展客源开拓;

4、及时根据客人对酒店产品及服务的意见反馈，对酒店整体服务品质及经营提出提升的创新建议。

二、客户维护方面

1、建立健全客户档案。

对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类别适时联系跟进，详细记录客户所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立和保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，

2、坚持大客户维护方案的实行，巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在节假日及客户生日，通过各种形式进行拜访和慰问。

3、举办客户答谢会，以加强与客户感情交流，听取客户意见。

三、营销策划、宣传方面

1、建立周期性的节日营销活动策划，如建军节、七夕情人节、教师节、国庆节、中秋节等;

2、对酒店新的营销举措及新品进行系统的推广宣传(如客房产品、新菜品等);

3、加强主题营销活动策划，体现企业文化，提升宾客对酒店的认知度及酒店品牌影响力;

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4、加强与各部门间的沟通，征求各部门意见，相互学习，集思广益，把策划做到有创意有效益。

5、在做策划书时，把策划活动细节落实，在实施过程中及时把控，对活动效果及时统计分析，适时调整，活动结束后实行数据评估和成本核算，将实际活动效果与预期效果做对比，提高活动策划水平。

6、加强学习，通过对竞争酒店的走访学习，开阔视野，加强活动创意和广告创意的学习与运用。

7、增强对酒店营销理念和酒店市场的了解，制作出更为符合酒店产品和定位宣传制品。

8、拓展宣传渠道，结合营销活动，大力展开推广活动，充分利用路牌、公告栏、短信平台、网站、《明宇会》、微博、LED、大堂视频、包房电视画面等宣传平台，全方位开展宣传。

四、营销策略

1、市场

(1)20__年酒店主要目标市场仍应确立为以商务市场为主导(包括商务散客、商务会议、宴会)。通过开发商务市场及成都、重庆、周边客源市场，维护回头客，保持顾客的忠诚度及开发政务市场来逐渐增加其它客源

(2)着力拓展商务会议团队，增加团队在整个营业收入中所占的比例;

(3)加强与网络销售渠道的合作，并及时将酒店各类促销信息与订房网联系，并根据客人需求及房价对网络订房房型进行更新，网络订房和旅行社订房已成为酒店提高开房率的一个重要辅助来源。

(4)其它客源补充：酒店写字楼长租，参加商业、贸易会展的商务客人;机会客源：节假日、重要企业庆功会和庆祝会，黄金节假日的旅游团队、高考团队等，均可成为有效的客源补充。

2、策略

(1)扩大分销渠道：加大周边五县一市及成渝等地酒店、旅行社的合作，实行阶梯式返佣模式;

(2)根据东方花园酒店改造因素，发挥集团优势，尽快接收吸纳其客户群体;

(3)制定常客积分奖励方案：大力发展大客户及长住客户，开展定期的，持续性的大客户回馈活动;

(4)增加协议及大客户指定消费，根据消费额度灵活处理折扣及其它事宜;

(5)根据市场发展，对价格适时的进行调整，并准备好相应的辅助措施，提升酒店赢利能力。

3、产品

(1) 根据市场及客户需求调整的酒店产品(客房、餐饮、棋牌等);

(2) 对酒店现有产品进行更新，适应不断变化的市场形式(如会务产品进行改造更新：话筒、座椅、投影幕布、餐厅器皿、包房环境等);

(3) 对大客户消费实行阶梯奖励制度;

五、预算管理

以酒店预算管理目标为导向，根据市场及酒店经营情况及时进行核查和针对性的调整。

(1)对销售目标和任务要及时进行评估，做到每周一小结，每月一总结，分析原因，总结经验教训，及时找出原因和研究好对策。对酒店营业状况进行周及月度分析、总结，向酒店及各层管理人员进行汇报，各营销代表对本月及下周工作进行总结和安排;

(2)年度销售任务计划完成控制：将销售任务按月度进行划分，逐月评估计划指标是否实现，通过进行销售分析、竞争对手分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量;

(3)盈利性控制：通过对产品、销售区域、目标市场、销售渠道等分析以加以控制，检查赢利情况;

(4)战略性控制：由营销部负责，通过核对营销清单来检查是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体营销活动情况。

六、团队建设

1、绩效管理：配合酒店20__年度新的经营目标，根据20__年度市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，激发、调动营销人员的销售积极性和主动性。

督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理;对于客户宴请、赠送标准进行规范性限制;建立一套稳健、公平的管理机制，明确任务，赏罚分明;

2、团队建设：强调团队精神，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团队;

3、业务技能：根据市场形势及时调整营销方案。

安排专人收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业得信息，掌握其营销活动和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的营销方案;

4、协调合作：与酒店其他部门做好协调配合工作。

主动与酒店其他部门密切联系，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

5、公关形象：加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取公众单位对酒店的支持和合作。

6、岗位培训：制定年度培训计划。

通过培训，提高销售人员的自身及业务素质。不仅提升销售人员的产品推销能力，同时提升人员在酒店产品策划宣传方面的能力。

20__年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，成为一支开拓创新，团结拼搏，吃苦耐劳的营销队伍，为酒店树立更好的形象，创造更高的利润。

上半工作计划【篇7】

一、指导思想

坚持以“科学的教育发展观”的理论为指导，进一步贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》，以树立新形象为重点，以创建学习型教师队伍、提升教师学习力为切入点，以“让每个孩子享受优质教育，让每个孩子健康快乐成长”为目标，按照“以人为本，强化管理，”的基本思路，进一步优化环境、浓重特色、提高质量，不断开创我园各项工作的新局面。

二、工作目标

1、加强科学管理，提高办园效益。

2、实践创新，深化教育教学。

3、注重职工培训，打造学习型教师队伍。

4、家园共育，形成幼儿教育合力。

5、后勤保障，促进幼儿健康协调发展 。

6、加大宣传力度，树立良好的园所形象。

三、具体措施

（一）、完善硬件设施。

本年度，完成新建工程：三园天然气接入工程，西城区分园园区硬化、绿化工程;第一分园绿化、美化工程。完成西城区分园、第一分园园所的设施、设备配套完善，添置桌面玩具、领域柜，蒙氏教具等教育教学设备设施。

（二）、加强师德建设，全面提高教师素质。

一举一动去潜移默化幼儿，真正做到教师的言行举止成为幼儿学习的良好榜样，以关怀、尊重的态度与幼儿交往，全身心地投入幼教工作，有效的将新观念转化为教育行为。

《幼儿教育》、《学前教育研究》等幼儿杂志，加强对园本课程的研究。鼓励教师经常上教育网，不断吸收新信息。

系列化;在形式上要推动全员参与和全员轮流主讲制。每两周进行一次，每次有一个主题，展开讨论。争取机会组织教师参观先进幼儿园，扩大教师的视野，抓住到市各园的听课机会，学习别人的长处，逐步提高自己的教育教学水平。

4、积极参加各类评优课评比活动，以及优秀教育活动案例评比活动。平时班与班之间进行互相听课评课活动。期初，教师制定专题研究题目，期间认真观察与探索，期末写一篇有质量的专题总结，并进行交流。

（三）、加强教科研工作，积极构建园本课程 。

按方案计划进行有效的测试工作，做好各种资料收集，保质保量进行课题实施。

2、继续进行幼儿园课程改革，积极构建体现园本特色并能促进幼儿发展的园本课程，要求教师人人参加教改，积极开展课堂教学观摩研讨活动，定期交流教改经验，解决教师日常教学中存在实际问题。

村级幼儿教师、保育员培训班等形式，向乡级幼儿教师、保育员传授教学方法和经验，帮助她们提升教育理念，提高她们的'教学水平，不断提升我县幼教整体水平。

四、加强卫生保健工作，要求班班创建平安班级，保证幼儿在园的安全。

杯子、碗筷等日用品进行严格的清洗和消毒，保持园内整洁，室内经常通风，“家长园地”向家长宣传预防传染病的常识，做好晨间检查和幼儿服药记录。

《保育员职责》、《幼儿园安全制度》、《幼儿园教师工作条理》强化教工的工作责任心，严格做到上岗到位，发现问题及时报告和处理，认真做好早、晚班的护导工作，巡视幼儿安全，确保幼儿在园和接送的安全。

3、严格按照幼教机构卫生保健工作的要求，规范各项卫生保健工作，健全完善卫生保健制度。

4、督促炊事人员遵章办事，严把食品卫生关。根据上级部门的要求，继续做好午餐24小时留样工作，严防餐饮事故的发生。

五、树立全心全意为家长服务的意识，切切实实做好家长工作。

平等、合作的原则，争取家长的理解、支持与主动参与。”在工作中教师应以平等的态度唤醒家长的主人翁意识，激发家长主动参与、积极合作的热情，为幼儿园献计献策，使幼儿园与家庭融为一体。

家访等多种形式继续开展好家访活动。

接纳、关爱和支持的良好环境，开展丰富多彩的体育活动，鼓励幼儿积极参与，培养幼儿参加体育活动的兴趣，密切注意观察幼儿在活动中的安全，在幼儿一日活动中注意培养幼儿活泼开朗的性格。

上半工作计划【篇8】

关于上半年学校财务的工作计划

一、工作目标

以省、市、中心有关文件精神为指导，依据市物价局、财政局、教育局以及相关主管部门财经规定，严守财务纪律，开源节流，做到财务服务于教学，服务于师生，为全力提升本校的办学水平和办学层次，打造一流的教学品牌服务。

二、具体工作及措施

1.财务工作要做到全心全意为教育教学工作服务，为全体师生服务，做到急教育工作之急，需教育工作之需。在服务中要不断提高服务质量和服务水平，使财务工作真正服务于教育，服务于师生。

制度化，做到依法理财，依法收费。

统筹性地使用资金。严格执行支出预算制度。校内各项必须支出实行先预算、再审批、后办理制度，坚决杜绝资金支出的随意性和盲目性，减少一切不必要的开支。

验收人和审批人的签字，然后方可连同验收单一并报销入帐。

5.加强过程管理，及时统计教育经费使用情况，为做好年终的决算工作，提供可靠的数据。

保管责任制，谁使用谁负责，无故损坏或遗失者，由责任人承担相应的责任。

7.经常总结，不断提高。自觉主动接受全校职工和学生家长的监督，认真听取他们的宝贵意见，不断改进工作，提升服务质量。

上半工作计划【篇9】

一、 指导思想

在团区委的领导下，结合我校本学期的工作中心，从实际出发，切实开展我校团的工作。以加强团员队伍建设，增强团员意识，调动团干部积极性，增加团组织的凝聚力，全面提高团员青年素质工作，树立优秀的示范群体为重心，促进团组织自身建设，更好地发挥共青团组织的作用，为学校的发展和学生的进步创造良好的空间。

二、工作思路

1．做好校党支部的助手，抓好团员的行为规范要求。通过各项活动的开展，增强团员的政治意识、组织意识和模范意识。

2．坚持以青少年思想教育为核心，加强团组织的育人功能。利用学校各级宣传阵地加强对青年学生的引导，创造良好的舆论氛围和导向，帮助学生树立正确的世界观、人生观和价值观。

3．加强团组织自身建设，认真实行评比考核制度；

严格管理，向管理要质量。加强学生团干部班干部的培训，使他们提高思想认识和工作能力，发挥榜样作用。同时规范学生会工作，加强指导，使其在学生中真正起到自我管理作用。

4．加强青年志愿服务活动的开展。

三、具体工作

（一）班子建设方面

1．工作踏实，作风扎实，开展活动集体决策，分工负责。

2. 学生干部团结友爱，相互合作，积极进取，在团员中具有较高威信。

3．科学地管理学生干部，不断提高学生干部队伍的素质，提高他们的管理能力、协调能力、创新能力等等。

4．结合学校的实际情况，定期开展学生干部培训工作。

（二）主题活动方面

1．继续开展常规的主题教育活动。

2．结合五·四青年运动纪念日发展新团员，评选优秀团支部，优秀团员工作，使学校校风和学生的精神面貌有较大突破。

3．落实校团委对团员进行的注册工作，加强对延缓注册团员青年的引导，以此作为对团员进行思想教育的有利条件。

4．继续做好非团员同学的思想引导工作，切实做好我校新团员的发展工作。

5．配合学校开展社区德育基地实践活动，帮助学生树立正确的世界观、人生观和价值观。

（三）组织建设方面

1．强化团员的管理和各支部的评比制度，充分激发各支部自我管理、自我创造和自我发展能力。

2．继续做好团员档案的整理和团员发展工作。

3．认真组织填写《团支部工作手册》，做到月月有检查，平时有抽查。

4 ．落实团干部例会和团干部培训制度，做到隔周一次团干部会，一月一次支部团员会，使团的工作落实到实处。

四、 每月大致工作安排

三月份：

1、 检查各团支部寒假工作完成情况，并及时总结。

2、 召开团委、学生会委员会议，总结上学期工作经验，讨论本年度重点开展工作，制定20__年学生会各部门的工作计划，做好开学的准备工作。

3、 召开团支部书记会议，布置新学年工作，并根据各班实际情况制定工作计划，组织开展各具特色的团队活动。

4、 组织学生团干部培训工作。

5、 结合“三五”学雷锋纪念日，进行系列活动。 四月份：

1． 组织团员积极分子深入学习团的知识并进行入团前的测试。

2． 组织一次青年志愿者社会实践活动。

五月份：

1、 做好20__年度校级优秀团干部、优秀团员和先进团

支部的评比工作，召开全体团员大会，总结表彰。

2、 开展纪念“五四”青年节的活动。

3、 团员团课培训及新团员发展。

六月份：

1. 召开团员座谈会、团员生活会，总结学期工作，研究暑假工作。

2．做好团籍注册工作。

七月份、八月份：

1、做好毕业生的团籍转出工作。

2、布置好暑假期间的社会实践活动。

五、工作目标

1、完善和规范团委工作，充分发挥团委职能，使团委工作在校党委领导下有序开展。

2、通过一系列主题教育活动，丰富和活跃校园文化生活，使之产生巨大影响。

3、争创先进，在校级各类评比中，力争处于领先地位。

上半年度个人工作计划优选15篇

为应对困难，我们必须善于化解矛盾、解决问题；同时，为了应对工作压力，我们需要制定一份周密的工作计划。制定合理的工作计划是抓住未来机遇的重中之重。因此，本文提供的“上半年度个人工作计划”或许能为您带来所需的灵感！

上半年度个人工作计划 篇1

按照要求，现将我局xxxx年上半年主要工作情况总结及下半年工作计划汇报如下：

一、主要经济目标完成情况

（一）地区生产总值（GDP）。x-x月，地区生产总值完成xxx.x亿元，同比增长x.x%。

（二）固定资产投资。x-x月全区共完成投资xxx.x亿元，同比增长xx%，完成全年目标任务的xx.x%，固投完成总量中心五城区排名第一。从投资结构来看，基本建设实现投资xx.x亿元，同比增长xxx.x%；技改投资xx.x亿元，同比增长xx.x%；房地产开发投资xxx亿元，同比下降xx.x%。

（三）经济社会发展项目。x-x月，全区xxx项经济社会发展项目累计完成投资xxx.x亿元，完成全年目标的xx.x%，超平均进度x.x个百分点。其中，市级重点项目xx项，完成投资xx.x亿元，完成进度xx.x%，超目标平均进度xx.x个百分点，实现双过半的工作目标。

二、主要工作完成情况

上半年，面对错综复杂的宏观经济形势和经济下行压力，我们在区委、区政府的坚强领导下，坚持稳中求进，牢固树立和贯彻落实新发展理念，严格落实中优部署战略方针，主动适应把握经济发展新常态，以三去一降一补五大任务为抓手，持续推进供给侧结构性改革，确保经济发展保持缓中趋稳、总体向好的态势。

（一）强规划，谋发展。一是扎实推进《xx区国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》既定目标的贯彻、落实。在强基固本狠抓《纲要》落实的基础上，适时根据经济和社会发展的实际情况对《纲要》作出适当修订，及时跟进十三五各专项规划的编制和发布。二是牵头做好重大规划和经济社会发展课题研究。加快完成《xx区优化存量和增量土地开发研究》，加速将土地资源优势转化为现实的经济优势。为全面贯彻落实我区争当x建设全面体现新发展理念的国家中心城市排头兵，扎实做好《xx区推进x国家中心城市建设实施方案》编制。编制完成《x市xx区对口支援丹巴县经济社会发展规划（xxxx-xxxx年）》，奠定了帮扶的顶层设计。同时做实《xx区十三五人口研究及规划》和《xx发展与改革》的编制工作。三是有效推动中优产业研究。做好产业规划与基础研究，科学指引区域发展。做好行动方案，落实中优部署，参与拟制《xx区中优五年实施计划方案》、《xx区助推全面体现新发展理念的国家中心城市建设实施方案》，以发展方式转变推动功能升级进位。四是不断优化投资发展环境。分析资源禀赋，协助开展微观调查，做好宏观政策引导，服务企业发展，对标先进城区，借鉴发展经验，优化发展路径。做实政策支撑，引领科学发展。积极参与制定《x市xx区委x市xx区人民政府关于xx区勇当x建设国家中心城市排头兵支持实体经济发展若干政策的意见》、《x市xx区委x市xx区人民政府关关于促进产业集聚区发展若干政策的意见》（xx委发〔xxxx〕xx号），为企业改进生产和经营活动、增加有效供给提供强有力支撑，为高端产业落户xx，促进xx产业结构优化提供良好环境。将我区龙潭新经济产业集聚区、东客站枢纽经济集聚区、东郊记忆文化创意产业集聚区纳入全市xx个产业集聚区发展范畴。做好企业大走访，服务企业发展。针对企业总体发展战略、规划布局、面临的困难和问题，协同进行详细调研，走访座谈各骨干企业、科研机构等xxx家，收集企业存在的困难和问题，为做好服务企业工作，提振企业投资发展信心打好基础。五是坚持比、学、赶、超做优对标管理。牵头对标学习先进城区发展经验，将x城市规划建设经验、x产业转型升级经验、x城市品质提升经验与我区交通条件便利、发展空间较大、文旅资源富集、生态本底良好的区情相结合，会同相关单位拟制三年、五年、十年赶超计划，齐心打造文旅xx区域品牌，奋力建设让居者心怡、来者心悦的中优典范区的新路径。

（二）强项目，稳增长。明确目标，打牢基础。确定全区经济社会发展目标任务，下达年度项目计划，全面落实省市项目年工作。加强组织领导，强化责任意识。坚持领导分线作战、重大项目决策协调机制，形成x+N+x协调机制，形成强大推力。强化督导考核，促进项目建设发展。建立区领导分组督导机制，制定重点项目目标考核细则，强化重点项目建设责任追究制，加大项目督查力度。狠抓项目储备，做好项目续接。按照开工建设一批、包装储备一批思路，重点筛选符合我区产业特点、有利延长产业链条的大项目、好项目，加强项目策划包装，不断完善和充实项目储备库。全力推动省市重点项目。通过抓项目推进工作主体责任落实，全力推进在建项目进度，我区省级重点项目x项，总投资xx亿元，年度计划投资xx亿元，半年完成x.x亿元（指标口径下同）；市级重点项目计划xx项，总投资xxx.xx亿元，年度计划投资xxx.xx亿元，完成投资xx.x亿元。全力确保固定资产投资量质双优。上半年共累计完成投资xxx.x亿元，同比增长xx%。完成总量继续领跑五城区。从投资结构来看，基本建设实现投资xx.x亿元，同比增长xxx.x%；技改投资xx.x亿元，同比增长xx.x%；房地产开发投资xxx亿元，同比下降xx.x%，投资增量进一步向产业发展项目倾斜，投资结构得到了有效调整和优化。聚力促进产业功能区项目推进。龙潭新经济产业集聚区计划实施市二医院龙潭综合性医院建设等建设项目xx项，计划投资xx亿元，完成xx.x亿元。东客站枢纽经济集聚区计划实施协和颐养院等建设项目xxx项，计划投资xxx.x亿元，完成xx.x亿元。东郊文化创意集聚区计划实施交大归谷建设派等建设项目xxx项，计划投资xxx.x亿元，完成xx.x亿元。新北天地商贸旅游发展区计划实施首创花与城等建设项目xxx项，计划投资xx.x亿元，完成xx.x亿元。建设路金融商务总部发展区计划实施梦想东方创新创业基地等建设项目xxx项，计划投资xx.x亿元，完成xx.x亿元。环城生态区计划实施蓝润蓝客城等建设项目xx项，计划投资xx.x亿元，完成xx.x亿元。

（三）强牵头，促改革。一是协同创新持续推进。着力打通军民融合创新、政产学研用协同创新两个通道，加大全创改革力度。x.强化军民融合，促进创新深化。以航天通信智慧产业园、中船重工x炎兴科技等军民融合创新项目为依托，加快引进培育军转民、民参军项目，申报的xx个军民融合产业项目中，x户企业被认定为x市首批军民融合企业。x.加强校地协同，实现成果转化。深化电子科大产业化项目建设，系统设计环x理工大学知识经济圈建设，基本形成《xx区环x理工大学智慧创新带建设方案》。二是双创工作成效显著。围绕x+x+N格局总体规划，全面推进创新创造工作，新建成孵化载体x.xx万平方米，新增专利xxx余件，全区高新技术企业达xx家，高新技术产业产值实现约xxx亿元。融创汇高新科技产业孵化基地入驻xx家重点企业；财富凯龙大厦电子商务楼宇入驻企业xx家；中关村领创空间盛大开业，入驻创新企业xx家；建设路创智中心全面投入运营，入驻企业xxx家，在谈xx家，入驻率xx%。强化金融支撑，积极筹建区级创新产业投资平台，全力筹备推进与电子科大、x技术转移集团中科招商共建产业基金。三是体制机制不断优化。以供给侧结构性改革、商事制度改革、放管服改革为主线，着力破除体制机制障碍，始终聚焦三去一降一补，进一步落实先照后证、五证合一（三证合一）、一照一码、二证合一、一照一码、注册资本由实缴制改为认缴制等改革措施，坚持放管结合，简化行政审批，取消承接调整行政审批事项xx项。

（四）强监审，增效益。一是项目核准、备案。x-x月共完成立项、核准、备案xxx项，涉及总投资xxx亿元。其中：政府投资项目立项xxx件，投资xxx.xx亿元，企业投资项目备案x件，投资x.xx亿元，企业投资项目核准x件，投资x.xx亿元；二是评审管理。x-x月共审核接收政府投资项目评审委托xxx项次，涉及送审金额约xxx亿元，并严格按照相关管理制度和任务分配办法妥善处理完毕。完成可研评审xx项次，审定金额约xx.x亿元，净审减x.xx亿元，净审减率x.x%；设计评审x项次，审定金额约x.xx亿元，净审减x.xx亿元，净审减率x%；招标控制价和工程变更评审xx项次，审定金额xx.x亿元，净审减x.xx亿元，净审减率x.x%。三是研究工程项目承包模式管理办法。牵头起草《xx区政府投资工程建设项目采取EPC总承包模式管理办法》（xx府发〔xxxx〕x号）。为提高质效，创新工作方式，提出联合评审、集中评审等工作建议，同时设立重大项目绿色通道，加快促进重大民生工程和重大基础设施项目建设。

（五）强监管，惠民生。一是及时落实降低、取消和减免的收费。落实降低电力和非居民用天然气价格、机动车停放服务收费、养老机构水电气价格优惠和稳定猪肉市场价格政策。规范公立医疗机构省批医疗服务项目；二是定期在x电视台、区门户网站、xx有线台等各类媒体发布监测情况xx次，促进了区域市场价格基本稳定；三是开展各项价格专项检查以及市场价格大检查，检查大型商场xx家、大型超市xx家、农贸市场xx个、汽车站x个、旅游景点x个、宾馆酒店xx家，经营商家企事业单位xxx余家，作出行政处罚x家。受理各类价格投诉举报xxx件，信访件x件；受理价格咨询xxx余件，结案和答复率xxx%；四是x-x月共受理公安委托价格鉴定案件xxx件，价格标的总值xxx.x万元。五是x月在x粮油批发交易中心拍卖成交区级储备粮共xxxx吨，有效节约轮换亏损预算资金。x月轮入储备粮xxxx吨。抽样调查x个社区xxx户居民城镇居民口粮消费；xxx户餐饮企业和大中专院校食堂餐饮企业、单位食堂食用植物油及油料收支平衡。

三、下半年工作重点

下半年，我们将在区委、区政府的坚强领导下，认真落实省十一次党代会、市十三次党代会精神和中优战略部署，坚持加快打造文旅xx区域品牌，全面提升我区产业层次和功能品质，促进全区经济社会事业全面优化的总体思路，结合部门工作实际，通过六个抓手，深入推进各项工作。

（一）抓规划引导，促进城市发展。一是牵头全区规划大会战。以立足长远、适度超前的规划理念，采取专人专班、专家专研、专题专研的工作机制，积极参与我区各项规划编制，形成独具特色的xx区规划体系，促进多规融合，配合完成所有重点规划的编制和修编工作。二是加强重要节点城市总体和区域产业设计布局，完成全区总体城市设计编制工作及中车片区、东客站片区、猛追湾片区等重要区域、重要地段城市产业设计布局。着力培育新产业、塑造新形态，将全区慢行交通系统、空间关系、城市形态及公建配套等方面纳入规划统筹考虑，增强街区的体验性和宜人性，完善城市功能，优化城市形态。三是实行分区管控，将二环内作为有机更新区、二三环之间作为拆旧塑新区、三环外作为全面建新区，促进非核心区功能和产业向二三圈层疏解，确保全区总开发强度、住宅开发总量、可容纳人口总量、人口密度逐步降低xx%以上。

（二）抓运行分析，强化预测预警。

一是进一步健全定期会商和信息交流机制等分析制度，通过召开季度经济分析例会、畅通部门信息沟通渠道，综合分析，准确把握，按时形成报告，为区委、区政府决策提供切实可行的参谋建议；二是围绕我区发展环境和发展态势，在深入分析的基础上，重点针对固定资产投资、重点项目促建、产业结构调增等区域经济热点问题做好研判，及时发现问题，适时预测预警报；三加强对上衔接，及时掌握全市经济发展情况，做好纵向横向对比，努力做到分析透；不断完善分析方法，理清经济运行中的主要矛盾和突出问题，努力做到问题准；深入调查研究，切实提高对策建议的针对性、科学性、适用性，努力做到措施实。

（三）抓项目投资，增强经济发展活力。

一是加大与区统计局协调力度，加强对各街道办事处及相关部门的培训指导力度，加大对省市统计部门的协调力度，确保已入库项目投资及时、足额计入固投统计；二是强化房地产项目主导作用，力争土地当年上市，项目当年开工建设，当年形成实物投资量。对于已出让尚未开工的地产项目及已开工但尚未入统计库的房地产项目，加强协调服务力度，确保项目尽早动工建设，尽早出形象；三是建立投资数据库，强化动态管理。通过建立固定资产投资数据库，及时掌握固定资产投资推进情况，科学分析固定资产投资运行情况，确保三季度及全年固定资产投资目标任务顺利完成。

（四）抓制度管理，提高政府投资项目管理效率。

一是规范程序管理。严格落实《关于加强xx区政府投资项目管理的意见》等相关文件，扎实抓好政府投资项目的立项、评审、招投标等重点环节程序管理；二是规范中介管理。健全执行《投资工程建设项目工程造价编制承包商管理办法》、《评审咨询中介机构任务分配管理办法》等规范性文件，规范工作行为，提高服务水平；三是落实改革政策。深入落实深化行政审批制度改革有关政策，切实规范行政工作人员依法行政行为，优化投资环境，为群众提供优质、高效、便捷的行政服务。

（五）抓价格监管，提高服务民生水平。

一是严格价格和收费的管理，尤其做好群众生活密切相关的教育、医疗、养老服务、水电气价格、物业管理、停车服务等收费（价格）的审批和管理工作；二是做好民生价格服务工作。进一步完善民生价格信息采集和发布体系建设，加强价格监管预警应急能力建设和价格监测分析工作，提高价格监管预警应急处置能力，正确引导市场预期，促进市场价格基本稳定；三是保障低收入群体基本生活，认真落实价格补贴发放工作，确保国家政策切实惠及民生。

（六）抓粮食储备，确保区域粮食安全

一是继续抓好区级储备粮管理。重点抓好x月份区级储备粮轮换入库，按照轮出情况进行补库，确保按期完成轮换任务，确保储备粮数量真实，质量达到国标三级；二是大力推进粮食应急网络建设和放心粮油工程建设，抓好粮食民生工程建设维护，巩固粮食应急网点建设成果，重点抓好x家放心粮油工程旗舰店项目建设审计验收工作；三是继续搞好粮食流通统计和社会粮食、食用油及油料供需平衡调查工作。督促各粮食经营者落实好粮食流通统计制度。

特此报告。

上半年度个人工作计划 篇2

2022年上半年以来XXX镇紧紧围绕镇重点中心工作，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的十九大、十九届历次全会精神和习近平总书记考察安徽重要指示精神，紧抓“产业强镇、招商活镇、民生兴镇、平安稳镇”主战略，团结带领全镇广大干部群众，担当实干、攻坚克难，有力推动了全镇各项事业取得良好成效。

一、稳步推进经济发展，顶格推进“双招双引”，持续优化产业布局。

经济发展稳中有进。今年以来XXX镇经济下行压力较大，我镇积极应对复杂形式，始终保持发展定力，依托区域、交通优势资源，稳步推进经济发展。2022年1-5月规模以上工业企业累计产值11980。93万元，同比增长9。5%。固定资产投资12350万元，其中工业投资5888万元，技改投资4593万元，农业投资1556万元，目前完成任务总数40。22%。常态化开展“四送一服”活动，镇领导班子成员定期到企业走访，用心为企业服务，为企业纾困解忧。积极培育规上企业润松纺织科技有限公司、凯天新型建材有限公司。镇领导班子成员常态化开展四送一服活动，定期上门服务，为企业纾困解难。

“双招双引”强力推进。扎实开展人才信息采集工作，建立XXX镇知名人士名录库，收录政商知名人士1200余人，为XXX镇发展提供了丰富人才宝库资源。积极主动加强与在外知名人士对接，多次组织外出招商活动，全力推进项目落户落地XXX，目前多个项目正在洽谈，分别是徐州安华钢结构有限公司钢结构生产加工项目投资6000万元，宿松县中小学劳动教育培训基地10200万元，毛坦厂学校集团负责人拟在XXX镇设立毛坦厂中学分校。

农林产业发展壮大。充分发挥传统特色产业优势，全力做大做强农林产业。XXX镇坚持贯彻中央农村工作会议部署，不断扩面增量稳定粮食供给，不断夯实“粮食之基”，始终端牢“中国饭碗”，强化梅墩畈的“宿松粮仓”地位，不断为筑牢国家粮食安全屏障奉献XXX力量。全镇不断发展和改造低产茶园，为壮大村级集体经济持久发展打下良好基础；大力支持油茶、中药材、雷竹等基地扩模发展，新耕村千亩樱花基地加快打造，XXX社区500亩观光采摘园经济效益、社会效益初显。

重点工程持续推进。省道S249XXX新耕村段征地拆迁和清表工作基本完成；XXX社区张刘组征地拆迁工作稳步推进，已签订征迁协议14户；安庆松安职业技术学校建设如火如荼，投资近亿元扩建扩容教学楼。

二、实施乡村振兴，不断提升镇容村貌，全面推进移风易俗。

乡村振兴有效衔接。健全防贫动态监测和帮扶机制，加强防止返贫监测和排查，2022年对全镇10859户农户进行了全覆盖的排查，通过农户的的收支情况、“三保障”及饮水安全情况、就医、上学、就业等方面存在的实际困难和潜在风险进行分析研判，对存在返贫风险的对象纳入监测。8个扶贫到村项目顺利实施，共计投资290万，农村道路、安全饮水、危房改造等短板有效补齐，“两不愁三保障”和饮水安全成果不断巩固拓展，全镇未出现返贫致贫群众。

人居环境提档升级。常态化开展集镇人居环境整治、违法违章建筑治理，全力整治出店经营。重点打造梅西路景观通道，在梅西公路沿线补种绿化200余棵，修建绿化池500余平方米，全镇出动人力100余次，整治乱搭乱建130余处。加大“美丽庭院”创建，以家庭“小美”聚乡村“大美”，已创建“美丽庭院”示范户69户。率先打造10个自然村庄示范点，充分发挥示范引领作用，通过以点带面，实现农村人居环境整体提升。全面开展“五清四乱”及黑臭水体沟渠清理，明确改厕目标任务，目前已完成67户改厕，紧盯改厕排查整改“回头看”问题，实行逐个销号。车河、永丰、五谷、花凉四个县级中心村正在有序推进，积极谋划推进省级美丽乡村，农村美景徐徐绘就。

生态环境有效提升。聚焦环境问题抓整改，积极回应群众关切，对账销号整改群众环保投诉35个。推深做实田长制、林长制、河长制。全镇镇、村两级林长共90名，责任区域全部调整划分到位，镇村两级巡河200余次。全力清除XXX镇境内所有枯死松材线虫病树，累计清理枯死松树面积22392亩，除治疫木8215株。

移风易俗渐入民心。全镇有序推进丧事简办工作，召开镇村党员大会15场，签订党员承诺书1000余份，召开宗教教职人员座谈会，统一思想，开展乡村振兴夜校宣讲100余场，全镇441个村民组宣讲全覆盖。发放宣传页《一封信》10000余份，10个村社区150余应急广播、5部宣传车巡回播放丧事简办音频，利用“道德讲堂”宣讲、“大鼓书”说唱、二十四孝文化墙等群众喜闻乐见方式宣传厚养薄葬，营造浓厚移风易俗氛围。自6月15日全县丧事简办动员会后，截止6月10日，全镇共出现16例死亡信息，除特殊原因外，均三天内完成丧事简办工作。

三、加大防疫防灾力度，不断增进民生福祉，丰富群众文化生活。

疫情防控常抓不懈。克服长时间疲劳作战困难，13名科干带班42名志愿者持续两个月来每天24小时坚守不松懈，全程参与高速卡口疫情防控工作。累计排查返乡418余人。所有居家隔离人员门口均张贴提示标语。落实7+7居家隔离政策77人。落实3+2政策57人。通过全镇上下众志成城、精准防控，我镇疫情防控的的取得阶段性胜利。

防灾防汛抓实抓细。狠抓森林防火工作，森林防火期严格实施镇包村、村包组、组包山严格责任分工，所有护林员24小时待命，发现火情及时组织扑灭，未造成人员伤亡及财产损失；积极备战防汛工作，成立了技术组、抢险组和预备队，储备防汛物资，筹备编织袋600条、等。并对重点防护工程险工、险段，实行定时检查，特别是我镇三座小Ⅱ型水库，分别制定防洪度汛应急预案，确保组织有序、安全度汛。

惠民力度不断增进。截止本年度5月份，我镇参保已缴费人员15630人，参保率达84。83%，人均缴费881元；1000元以上缴费2133人，超额完成年初下达任务；其中3000元以上缴费609人，完成任务数的77。9%。各项指标均居全县前列。开展2022年春风行动专场招聘会暨送工入企活动，提供200余个多行业就业岗位，初步达成就业意向30余人。上半年来发放特困人员供养资金126。208万；城镇低保38人，9。807万元；农村低保1412人，发放资金307。846万；享受重度残疾人护理补贴225人，发放资金8。316万；享受困难残疾人生活补贴562人，发放资金18。571万；享受孤儿救助59人，发放救助金38。72万。重点优抚对象274人，发放补助737000余元，

精神文化生活日渐丰富。区域文化活动和类文艺汇演得到经常性开展，群众文化生活不断丰富。开展“送戏下乡”9场，举办乡村春晚、元宵晚会等文艺活动11场。150余个应急广播村村全覆盖，完善镇新时代文明实践所和10个村（社区）新时代文明实践站，成立11支志愿服务队，6000人注册成为志愿者，开展“环境整治”、“疫情防控”等志愿活动20余次。

四、全面排查安全隐患，强化社会综合治理，全力打造平安乡镇。

安全排查从严从实。全面开展自建房、安全生产大排查、大宣传，发放各类安全及消防法律法规、宣传材料10000余份，严格按照县级要求抓实抓细抓好相关工作推进，及时清除存在的风险隐患，坚决杜绝风险隐患造成安全事故的发生，做到不漏一户、不漏一房。已完成自建房安全隐患排查10980户，发现有安全隐患的房屋三处，正在申请房屋鉴定，商讨相关整治方案。特别注重对学校、养老院、商超等消防安全重点单位和相关责任人的宣传，全面提升群众的安全意识和自救能力。加大对集镇内的烟花爆竹、学校安全、道路交通安全、食品安全、消防安全、人员密集场所情况以及加油站等重点场所检查，定期开展安全生产和消防检查，同镇域内重点企业签订安全生产责任状，建立隐患整治问题清单，并及时报送各类安全隐患进行排查、登记、监控，确保一般隐患现场整改到位，重大问题联合整改彻底。

社会治理精准高效。聚焦协作机制、保障机制，凝聚工作合力，提升实战效力，打造高效率、高质量、高水平的社会治理模式。落实责任挂钩制度。将村（居）的普法、人民调解纳入目标管理；抓好培训，司法所组织了人民调解员培训班，通过法律常识、案例分析、组织理论、会议汇报等方式，提高基层人民调解员的业务素质。完善登记统计制度，按照县司法局统一的调解文书格式要求，对各类矛盾纠纷的调解做到有申请、有调查和调解笔录、有协议、有回访，有记录。深入到村居，排查了解矛盾隐患，做到心中有数，防患于未然半年来，全所共排查各类矛盾纠纷65件，涉及邻里纠纷、人身损害纠纷、宅基地纠纷等。

平安创建持续深化。以建设平安村、平安家庭、平安校园等目标，同村委、学校等单位签订平安建设、信访、防范邪教、禁毒等各项工作责任书，明确工作目标和责任。积极开展政法“双提升”宣传工作，镇、村两级共开展集中宣传16次，发放宣传资料8000余份，有效提高了居民的法律意识及安全防范意识，群众安全感、满意度显著提升。重点做好重大节日期间矛盾纠纷的排查和信访事件的调处稳控工作，落实对肇事肇祸精神病人“五位一体”管控责任，及时掌握重点人员动态，确保管控到位。

五、纵深推进自身建设，不断强化管党治党，着力打造人民满意政府。

自身建设效果明显。严格落实中央“八项规定”及其实施细则精神，厉行勤俭节约、反对铺张浪费，持续压减“三公”经费支出，用政府的“紧日子”换来人民群众的“好日子”。严肃查处各类违纪违法行为，坚决纠正侵害群众利益的不正之风。充分用好鼓励激励和容错纠错机制，给积极干事者撑腰鼓劲，对庸政懒政者严肃问责。营造干部清正、政府清廉、政治清明的良好政治生态。

管党治党成效显著。我们不断加强党的建设，持续开展党史学习教育，强化理论武装工作，引导党员干部深入学习领会习近平新时代中国特色社会主义思想，逢会必学、以学促干。成立党史学习教育宣讲团，成立老干部、青年干部宣讲队，开展“党史学习教育我来谈”、“我为群众办实事”，充分调动广大村干部的工作积极性，促进各项工作的开展。

六、工作亮点：

依托传统特色产业和区位优势，全力做大做强农业产业，镇域北部发展和改造茶园5000余亩，茶叶总产值近亿元，建成标准茶厂3家。梅墩畈优质水稻覆盖率达90%，发展再生水稻6000余亩，逐步实现农业产业现代化。花卉苗木经济效益初显，社区农业观光产业园顺利推进，新耕千亩樱花园正在加快打造，农业强镇整体形象浮现眼帘；推进教育大镇向教育强镇转变，镇域内松安职业技术学校规模迅速扩大，投资9000万元新建教室宿舍，已建成九年一贯制学校，并投入使用，花凉高中拟扩建扩容，教育事业蒸蒸日上。

七、存在难点问题：

省道S249、G50沪渝高速、105国道改迁一系列县重点工程在实施拆迁过程中遇到阻力大，造成综合治理难度大，由此引发的群众上访问题多，处理较为复杂。基础设施、农村文化设施、民生保障方面仍然存在不少短板和弱项。

八、下一步工作安排

2022年是党的二十大召开之年，是实施“十四五”规划的关键之年，也是新一届政府履职的第一年，做好各项工作意义责任重大。我们要继续保持发展定力，牢固树立实干争先意识，以更高站位、更强担当、更大作为推动高质量发展，确保开好局、起好步。在抓好常态化疫情防控的前提下，重点做好以下几个方面工作：

（一）聚力抓招引、优环境，着力夯实发展基础。深化“双招双引”，增强发展动能。坚持把“双招双引”作为高质量发展的“第一要事”，加强招商队伍建设，做到亲商安商，提升招商引资实效。实行主要负责人领衔重大项目制度，全力搜集各方资源，着力引进一些大项目、好项目。抓住新一轮国土空间规划编制机遇，竭力争取更多用地规模和政策支持，做优做强新型材料加工业聚集区。优化企业服务，提升企业能级。推行顶格服务企业机制，持续创优营商环境，深入推进“四送一服”，积极为企业申报各类奖补政策，帮助企业解决实际困难。把两家企业作为重点帮扶对象，拟定今年升规，列为“书记项目”，为XXX经济发展添砖加瓦。

（二）聚力抓衔接、强整治，着力推进乡村振兴。抓好衔接项目建设，奠定产业兴旺基础。抓好已经审批的衔接项目建设，把项目做深做实。因地制宜谋划新项目，培育产业发展基础。夯实农业产业基础，探索农业生产新模式。严守耕地红线，全面落实“田长制”，坚决遏制耕地“非农化”，防止“非粮化”。积极申报推进对桥、永丰万亩高标准农田建设，进一步夯实农业生产基础。开展新型农民、返乡农民职业培训，不断提升农业机械化耕种和科学管理水平。加大对农民专业合作社和家庭农场扶持力度，力争5个以上农业经营主体增效升级。激发农业内在活力，增加农村发展新动力。持续巩固农村“三变”改革成果，深化农村土地制度改革，探索建立农村闲置宅基地和闲置住宅盘活利用机制。不断发展壮大村级集体经济，纵深推进党建引领信用村建设，鼓励金融机构为信用主体打造特色金融产品和服务。探索农村电商发展新方向，推动农村电商与寄递物流融合发展。鼓励发展小型精品民宿、农家乐。全面开展环境整治，打造靓丽宜居新农村。统筹做好村庄建设规划，完成集镇新一轮国土空间总体规划和“多规合一”实用性村庄规划编制。谋划推进省级美丽乡村中心村建设，分步推进三期污水管网改造工程，加大改厕力度，改善基础设施服务功能。

（三）聚力抓管理、强基础，着力提升镇域形象。提升镇域管理水平。以创建卫生城镇、文明乡镇和人居环境整治为抓手，实施整治提升攻坚行动，协调菜市场各类矛盾，着力消除镇区管理盲区死角。加大日常巡查力度，坚决打击各类违法建设。深入开展道路交通综合整治，统筹解决交通拥堵、占道经营等问题。持续开展房屋安全排查、农村危房改造等工作。高效推进基础设施建设。积极争取政策、资金支持，完善交通、水利、电力、网络等基础设施建设，增强镇域承载力。牢牢把握镇区位优势，强化规划引领，依托G50高速出入口、新105国道，提升承接经开区产业转移功能，加快推进105国道改线、S249连接高铁站工程，着力打造“道口”经济。

（四）聚力抓民生、增福祉，着力发展社会事业。让社会保障更有温度。高质量实施民生工程，提升人民生活品质。支持社会福利和慈善事业发展，建立多层次养老体系。加强公共卫生服务体系建设，毫不松懈抓紧抓实常态化疫情防控工作。认真落实稳就业举措，开发居家就业扶贫基地，为群众提供更多就业岗位和技能培训。让公共服务更有力度。坚持教育优先发展，支持花凉高中高质量发展，推动镇中心小学、幼儿园建设，进一步优化农村教育资源配置，稳步推动“双减”工作落地见效。完善各村（社区）卫生室标准化建设，做好妇女“两癌”筛查、家庭医生签约、老年人免费健康体检等工作，持续提高公共卫生服务水平。大力实施文化惠民工程，依托新时代文明实践站所、公共文化场所等平台，不断丰富群众精神文化生活。大力开展全民健身和乡村科普行动。加强文旅市场专项整治，常态化开展“扫黄打非”。充分发挥工会、关工、妇联、共青团等群团组织作用，扎实做好民族宗教等各项工作。让社会治理更有深度。牢固树立安全发展理念，严格落实安全生产责任制，深入开展重点行业、重点领域安全隐患排查整治，坚决遏制重特大事故发生。加大食品卫生监管力度，确保群众“舌尖上的安全”。持续抓好森林防火、秸秆禁烧等工作。进一步规范建设镇村两级综治中心，推进调解阵地升级，加强矛盾隐患排查，及时办理来信来访，努力打造人民群众满意服务窗口。创新社会治理，深化网格服务，切实提升社会治理现代化水平。深化扫黑除恶斗争，坚定不移推进反诈人民战争，坚决打击各种违法犯罪行为，确保社会平安稳定。

XXX镇党委政府坚持在县委、县政府的正确领导下，把努力实现全镇人民对未来美好生活的期盼作为神圣使命，风雨无阻、星夜兼程，敢于担当、勇于作为，奋力推进XXX高质量发展，以优异的成绩喜迎党的二十大胜利召开！

上半年度个人工作计划 篇3

2022年是实施“十四五”规划的关键之年。上半年以来，XX回族乡认真贯彻落实习近平总书记考察安徽时重要讲话精神及扎实推进长三角一体化发展座谈会上的重要讲话精神，认真对照县十八届人大一次会议提出的各项目标任务，坚持稳中求进的工作总基调，统筹推进疫情防控和乡域经济发展，紧盯招商引资及项目建设，经济社会发展持续向好，上半年我乡成功获批省级卫生乡镇，辖区XX村、黄咀村及十里城村成功获批省级卫生乡村。截至5月底，全乡财政收入共完成1798万元，同比增长17。82%；完成固定资产投资0。65亿元，达全年任务的32%；完成规上工业增产值1300余万元。现将我乡2022年上半年工作总结及下半年工作计划报告如下：

一、上半年重点工作完成情况

（一）慎始慎终抓好疫情防控工作

受全球新冠肺炎疫情的影响，特别是周边国家和地区疫情高发，今年3月以来，境外输入疫情引发的本土疫情发生频次明显增加，波及范围不断扩大。面对来势汹汹的疫情，全乡上下不断提高政治站位、强化思想认识，充分把握疫情防控严峻形势，深刻认识常态化疫情防控下长期存在的“风险系数”，坚决克服麻痹思想、厌战情绪、侥幸心理、松懈心态，严格落实“外防输入、内防反弹”的各项举措，慎始慎终抓好疫情防控工作。一是加强返乡人员、特别是中高风险地区返乡人员的摸排力度。面对国内本土零星散发和局部聚集性疫情形势，我乡充分发挥党员干部先锋模范作用，全面摸排登记境外人员和中高风险地区拟返乡人员，主动摸排意向返乡人员动向，分类实施健康管理措施，对于需医学观察人员名单每日进行更新，由卫生院上门监测体温和记录健康状况，最大限度的减少外输人员传播风险；二是加强公共场所管控。坚决执行“红事缓办、白事简办”，截至目前缓办红事78起、简办白事66起，三是严格管理商超、饭店、农贸市场、码头、宗教堂点等重点公共场所，落实测温、戴口罩、消毒等疫情防控措施，最大限度的减少人员聚集。

（二）全力以赴抓实招商引资

一是深入挖掘招商线索。动员全乡工作人员和各村深入挖掘招商引资线索，截至目前乡村工作人员共提供招商目的企业120多个，为顺利完成全年招商引资任务夯实基础。二是积极谋划开展外出招商。紧紧围绕纺织服装加工、绿色食品、机械加工等主导产业谋划全年招商工作，从上报的招商线索中精选了30多个大中型企业作为优先拜访考察对象，制定好全年招商路线和计划。目前乡主要领导已经开展外出招商2次。三是紧盯在谈项目，尽快促成项目落地。目前重点在谈项目两个，一是蚌埠市佳孚电子孵化设备项目，该项目规划的生产规模达到年产19200系列孵化机2000台套，14520水禽系列孵化机1800台套，孵化机配套蛋车4000辆，翻蛋系统2500套，电脑控制柜5000套，蛋盘50万只，项目投产后年产值可达9000多万元。二是奈优机械有限公司机械加工项目，主要生产洗衣机、冰箱、电视机金属外壳配件、光伏旋转支架等，计划总投资1。5亿元，固定资产投资1。3亿元。

目前全乡上下紧盯重点在谈项目，密切与企业的沟通交流，确保重点在谈项尽快落地。下一步随着长三角等地区疫情防控形式的转好，我乡将按计划加快开展外出招商工作。

（三）持续改善人居环境

今年以来，全乡进一步选优配强整治队伍，加大人力物力投入，积极宣传动员，激励农户参与，持续推进村庄清洁、改厕等工作。一是加快推进改厕工作，对前期摸排的711个旱厕从路边往纵深分类实施改造，对于前期119户已经过改厕的桶埋式化粪池全面升级为砖砌式化粪池，对主次干道两边前期少量已改厕所进行重新改造进院入室，持续推进东元、XX、段庄、官塘铺村四个村无旱厕村打造工作。二是抓好美丽乡村长效管护工作。通过制定相关的长效管理考核办法，明确管理对象，落实属地管理，细化考核内容，做到美丽乡村长效管理常抓不懈。对已建成的美丽乡村示范点明确专人加强对其进行管护，建立相应的管护制度。通过加强宣传引导，努力营造长效管护的良好氛围，充分发挥村民理事会、党建引领、党员包保作用，鼓励村民积极参与美丽乡村长效管护。三是做好污水处理工作，加快完善东元污水管网和改建XX污水管网，使户厕可以直排污水管网，真正实现改厕整村推进；对于家、官塘铺等基础设施薄弱村部分主干道旁铺设管网，减少路面生活污水。四是做好薄弱村整治工作，年初抽调精干力量到官塘铺、于家两个薄弱村开展人居环境整治，已初见成效。五是做好宣传发动工作，以村庄清洁行动和美丽庭院创建积分卡奖励制度为引导，鼓励群众参与到村庄环境整治中来，特别是做好自家“美丽庭院”创建，提高群众的参与热情与积极性。

（四）认真贯彻落实“一改两为五做到”工作要求

一是转变作风提效能。通过定期召开转工作作风推进会，充分认识到转变工作作风的必要性和紧迫性，牢记“一改两为五做到”，解决“不善为”、剜除“不愿为”、治疗“不会为”、消除“不敢为”、坚守“不可为”。通过深刻剖析，自查自纠，力求工作作风再务实、服务本领再扎实。上半年我乡为配合市区企业“退市进园”工作，成立后沈征迁工作专班，乡党委、政府主要负责人靠前指挥，包保到户，于2月底前完成了后沈自然庄60户、11180平方米房屋的征迁工作，圆满完成上级下达的征迁任务，成功保障了市区企业“退市进园”工作的顺利进行。

二是为民解忧办实事。通过聚焦信访领域群众急难愁盼问题，主动靠前服务人民群众，常态化开展“我为群众办实事”实践活动，以真抓实干作风办好民生实事，切实解决群众的烦心事。截至目前，共办理回复信访信息化综合平台信访件5批次，求决类信访件2批次，省委第五巡视组交办件3件，及时受理率为100%，办结率为100%。针对信访积案，我乡成立积案化解工作专班，持续跟踪化解方案的落实情况，积极帮助解决化解过程中遇到的困难，成功解决了信访积案朱静修门面房及住房问题诉求，信访人对处理意见和结果非常满意。

三是为企服务优环境。坚持常态化服务实体经济，持续优化营商环境，帮助企业纾困解难，助力企业高质量发展。按照创优营商环境要求，优化办事流程，切实拿出提升举措，现场检查落实情况，帮助协调解决有关企业发展难题。上半年累计为我乡创业园区企业落实供电、供水、复工复产的等帮扶措施十余件，有效破解了企业发展难题。

二、2021年下半年工作计划

（一）加快发展乡域经济

一是做好农业产业结构调整。利用原淮河退堤工程充填区复垦土地，积极招引现代化规模设施农业项目落地；二是做好入规入限服务工作。积极跟踪帮办新诚钢化玻璃等签约项目建设，确保年内入规1家以上工业企业，加快工业发展；帮助鑫泽园、绿沃等企业扩大网销平台，确保年底申报入限1家以上企业；三是做好促工业发展工作。利用长三角发达地区外迁企业契机，利用乡村闲置建设用地，招引效益好无污染的企业落户XX，壮大村集体经济收入；四是积极做好项目入库工作。继续加快天鲲生物制药和天源物流入库资料完善工作，确保年内入库。

（二）巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接

结合当前正在进行的防返贫致贫大排查工作，建立健全防止返贫致贫动态监测和帮扶机制，严格落实“四个不摘”要求，同“十四五”乡村振兴规划相衔接，全面推进乡村振兴。组织监测队伍，发挥网格员动态监测作用，及时了解掌握农户生产生活状况；整合民政、残联等部门，建立防止返贫致贫监测数据库；实施分类精准帮扶，根据监测对象实际情况，建立“因户制宜、分类施策”的帮扶措施。

（三）扎实开展农村人居环境整治。

一是持续推进“五清一改”村庄清洁行动，把村庄清洁和“美丽庭院”工作抓细、抓实、抓出成效。集中力量清理拆除全域无功能建筑物、旱厕，整治黑臭水体；二是继续巩固和提升XX回族村全国少数民族特色村寨和段庄、尤巷等美丽乡村创建成果，加快XX村、东元村污水管网扫尾工程。三是全域创建“美丽庭院”，继续实行积分卡制度；四是有序推进农村户卫生厕所改造工作，打造无旱厕乡镇。

（四）常态化开展新冠疫情防控工作

全乡广大干部群众进一步统一思想，提高认识，一抓源头，做好宣传劝导，通过抓好源头管控，严防传播源头不清、流调溯源能力不足等情况出现，通过加大宣传劝导，发动全乡广大党员、干部群众一起参与到疫情防控工作中来。二抓关口，做到从严从紧，进一步加强返乡人员监测、红黄码管控、重点场所管控等工作。三抓措施，始终坚持疫情防控“外防输入、内防反弹”总策略和“动态清零”总方针不动摇，落实和完善常态化疫情防控举措。四抓问题，做到立行立改；对防控工作中存在的问题和隐患，做到立行立改。五抓备战，提早部署，细化责任，强化指导，确保全乡疫情防控工作做到万无一失。

上半年度个人工作计划 篇4

把党建工作作为学校教育教学工作督导评估的一个重要指标，以党建为统领推动教育各项工作稳步前行。实现公办中小学校党组织书记、校长一人担任，民办学校中层以上领导干部担任支部书记制度。新成立由XX区上上幼儿园、智慧树幼儿园、博爱幼儿园3所民办幼儿园联合成立的上上幼儿园联合党支部。认真开展2020年度教育系统学校基层党组织书记抓党建述职评议，严格两个指数考评，评出五星级党组织4个、四星级党组织5个、三星级党组织7个，先锋党员49个、合格党员263个，无警示党员。完成对富溪乡、洽舍乡中心学校党支部换届指导和对直属支部民主生活会、组织生活会和民主评议党员的指导开展。认真落实党员双培养机制，根据区委组织部下达指标，上半年预发展党员5名。组织开展对教育系统党务工作者的专题培训2场次。组织开展两优一先评比表彰和建党98周年“十个一”系列活动。全面推进“学习强国”学习的平台的使用推广和建设工作，实现教育系统在职在岗教职员工学习使用全覆盖。组织参与《关于“‘融杭’，我们怎么看、怎么干”》解放思想大讨论活动征文评选，获优秀奖2篇。

上半年度个人工作计划 篇5

2015年工作总结暨2016年工作计划

山西泽州天泰和瑞煤业

和瑞煤业在集团公司和上级行管部门的正确领导下，2015年完成了建设矿井的全部验收工作，于6月5日成功实现了正式生产，开始跃上了一个新里程。此后，全矿员工紧密团结，齐心协力，以落实安全责任为抓手，完善管理制度为先导，强化安全培训，狠抓现场管理，注重班组建设，严惩“三违”行为，取得了安全生产双丰收的优异成绩。现将一年来的工作情况及2016年工作计划汇报如下：

一、2015年主要工作实绩

1、生产指标完成情况

(1)、原煤产量：1-11月共生产原煤24.39万吨（预计全年28万吨）。掘进进尺809米（预计全年980米）。

(2)、煤炭销量：1-11月累计销售煤炭20.53万吨。

(3)、期末库存：1-11月累计原煤库存3.86万吨。

(4)、瓦斯抽采量：1-11月累计完成瓦斯抽采135万方。

2、经营指标完成情况

(1)、总产值：1-11月实现工业总产值9026.38万元。

(2)、增加值：1-11月实现工业增加值4061.85万元。

(3)、销售收入：1-11月实现销售收入7715.03万元。

(4)、实现利润：1-11月实现利润478.58万元。

(5)、上缴税费：1-11月上缴税费1190.28万元。

(6)、三费总额：1-11月三项费用支出1968.17万元。

(7)、单位生产成本：1-11月单位生产成本188.78元。

(8)、单位总成本：1-11月单位总成本296.69元。

(9)、单位利润：1-11月原煤单位利润23.31元/吨。

(10)、1-11月收支情况：①.1-11月实现营业收入9026.38万元；新增集资款1323.03万元；总计收入10349.41万元。②.发放职工工资1082.35万元；1-11月交税费1221.53万元；归还集资款1513.03万元；归还各类贷款3900万元；支付工程款及材料款500万元；支付电费及利息1723.18万元；零星开支500万元；总计支出10440.09万元。

预计：12月份生产原煤4万吨，销售4万吨，销售收入1400万元，三费支出280万元，应交税费380万元（其中增值税235万元，资源税130万元）

据此，预计全年原煤产量28万吨，销售收入9800万元。各项指标均未达到预期目标，主要原因是由于竣工验收、办证程序复杂，时间延误至6月5日才正式生产。另外，市场煤价下滑严重，加之9月份有半个月的停产整顿也受到影响。

3、安全目标责任书完成情况

(1)、2015年1-11月份，我矿实现了安全生产无事故，没有重大安全隐患发生。

(2)、2015年1-11月份，共进行各类安全检查150次，查处一般隐患851条（其中矿自查44次169条），整改合格848条，合格率99.6%。（其中采掘216条，机电运输168条，一通三防170条，地测防治水58条，地面软件资料158条，其它81条）

(3)、积极贯彻落实泽州县委、县政府开展“五项活动”的指示精神，以改进工作作风为抓手，完善了各项安全管理制度30余项、各类安全技术措施20余项。

(4)、大力开展二级安全质量标准化创建工作，每旬组织进行一次自查，每月一次汇总打分，并与安全结构工资挂钩，取得较好效果。10月29日经天泰公司质量标准化达标验收，矿井平均得分88.7分;11月19日由晋城市煤炭煤层气工业局进行了质量标准化复验，矿井平均得分84.1分,顺利达到了二级标准。

二、工作中采取的主要措施

1、千方百计抓转产验收，不遗余力求达产达效

自从2014年11月底完成联合试运转后，我矿就积极转入各项建设工程的竣工验收准备，动用一切积极力量，夜以继日，快马加鞭，无数次进泽州、下晋城、上太原，仅用短短半年时间就完成了各类手续证照，于6月5日正式投产，7月份达产达效。

2、认认真真抓安全培训，扎扎实实提全员素质

(1)、1-11月共进行了4期530人次的岗前全员培训工作，劳动用工管理做到了五个100%，全员持证上岗。

(2)、分别于8月29日、9月5日进行了两轮岗中强化培训510余人次，以及3月份的应急救援、7月份的“一通三防”、8月份的防治水等5次专业性的培训。

(3)、在全矿范围开展的每日一题、每月一考工作，由于与安全技能账户挂钩，取得积极效果，员工安全素质有了极大提高，保障了矿井的安全稳定。

(4)、积极开好班前班后会，并将其做为安全教育的重要阵地，宣贯安全方针、政策，逐步提高员工安全素质。

(5)、组织三项岗位人员初训19人次，复训74人次。

(6)、组织130余人参加了学历提升及素质教育培训。

3、多措并举搞安全活动，齐抓共管谋稳定发展

(1)、3月18日，在全矿员工中开展了声势浩大的3.18警示日活动。

(2)、自5月始，在各级人员中开展了“忠诚岗位，敬业尽职”安全生产责任落实年活动。

(3)、组织开展了“打非治违专项行动”工作。

(4)、组织开展了第14个“安全生产月”活动：安全警示教育、水灾事故应急救援演练、安全技能比武、安全知识竞赛等活动，促进了员工学习安全知识的积极性。

(5)、深刻汲取8.12天津港爆炸事故教训，认真组织学习公安部《从严管控民用爆炸物品十条规定》，积极开展民爆物品安全隐患大排查，确保民爆物品使用安全。

(6)、积极开展机电运输安全专项大检查活动。

(7)、加强基层班组建设，组织开展了“人人都是班组长”

活动。

4、主次分明抓安全重点，规范操作夯安全基石

(1)、以开展“一通三防”大会战为重点，狠抓瓦斯治理，除完成2015瓦斯测定工作外，1-11月完成瓦斯抽放135万方，有效消除了瓦斯超限现象。

(2)、坚持开展每月1次防治水专项排查治理工作。

(3)、重点抓了3102辅助进风巷探放水工作，综合采用物探、钻探、化探等手段，搞清积水情况，保障掘进安全。

(4)、狠抓现场管理，推行“一岗双述”，规范员工操作行为，对“三违”人员开展帮教活动，取得明显实效。

5、跟班值班履安全责任，深入基层抓现场管理

(1)、认真开展“安全生产责任落实年”活动，强化各级人员履职、尽职能力，完善了矿、科、队、岗位四级安全生产责任制，知责履责能力得到进一步提升。

(2)、进一步强化落实了各级领导入井带班安全责任制。

(3)、狠抓现场管理，加大“三违”

查处力度：1-11月份共查处“三违”

322人次，累计罚款17700元。

三、工作中存在的问题及原因

尽管工作取得了一定的成绩，但距集团公司的要求还有很大的差距，主要存在的问题有：

1、由于转产验收项目多、程序复杂，尽管我们动用一切积极力量，夜以继日工作，还是延误至6月5日才开始正

式生产，致使有效生产时间严重不足，产量指标欠缺。

2、安全形势严峻，安全工作压力巨大。由于矿井转产，我们重新组建了采掘队伍，充实了100余名新工人，加之部

分新设备的投用，给安全生产带来重大挑战！

3、煤炭市场持续低迷，生产成本急剧上升，企业效益下滑，负担加重，资金还贷压力巨大！

4、职工健康教育和自救互救知识不足，安全意识亟待提高，应急演练还需加强。

5、存在个别领导干部履职不到位现象，必须进一步加强安全责任意识教育，整顿工作作风，积极践行“三严三实”，严格考核奖惩，发挥领导率先垂范作用。

四、2016年工作计划1、2016年工作总体思路

2016年，将是我矿达产达效、稳步发展的一年，也是克服市场疲软、减缓还贷压力的关键一年。为此，我们将紧紧围绕安全发展这一中心，狠抓瓦斯治理和水害防治两个重点，以安全风险预控体系建设、质量标准化建设、班组管理建设为三个重要手段，全面夯实安全生产基础，实现“零死亡”目标。同时，进一步加强现场管理，搞好生产组织，深挖内部潜力，降本增效，创造更大的经济效益，为地方经济发展做出应有贡献。

2、2016年主要工作目标

(1)、安全生产目标：全年实现“零死亡”。消除重大安全隐患，控制一般安全隐患，轻伤不超2人次，“三违”同比下降10%。

(2)、煤炭生产目标：全年原煤产量42万吨；掘进进尺1500米。

(3)、瓦斯抽采目标：全年完成瓦斯抽采110万方，确保瓦斯不超限。

(4)、安全质量目标：在2015年安全质量标准化二级达标的基础上，继续保持，严防滑坡。

3、2016年的重点工作：

2016年将抓好以瓦斯防治、水害治理、顶板管理、机电运输为重点的安全隐患排查治理工作，科学合理组织生产，实行正规循环作业，确保全矿安全生产双丰收。

(1)、严格落实安全责任：进一步落实各级领导干部“一岗双责”安全责任，形成矿、科、队、岗位四级安全生产责任体系，进一步提升全员知责履责能力。

(2)、开展安全风险预控管理体系建设：从“人、机、环、管”四方面进行风险控制，源头防范，打造本质安全型矿井。

(3)、搞好班组管理建设：班组作为安全生产的基层单位，是各项安全技术措施的具体执行者，是企业稳固的根基！所谓“基础不牢，地动山摇”，其重要性不言而喻！因而，提高班组管理能力的工作将成为2016年的重中之重!

(5)、深化瓦斯治理工作：按照省厅瓦斯抽采全覆盖工程要求，强化瓦斯抽采，构建“通风可靠、抽采达标、监控有效、管理到位”的瓦斯综合治理体系，杜绝瓦斯事故的发生。

(6)、强化防治水工作：严格按照“预测预报，有掘必探，先探后掘，先治后采”原则，综合采用物探、钻探、化探等手段，搞清积水情况，保障矿井生产安全。

(7)、优化采掘布局：2016年中，将涉及采煤工作面搬家和二采区掘进布置，本着提高资源回收率、高产高效的原则，科学施策，合理规划将显得十分重要。

4、2016年计划采取的措施

我们的基本工作思路是:深化企业改革，挖掘内部潜力；提高员工素质，转变经营理念；强化成本管理，厉行双增双节，为建设安全、高效、文明、和谐矿井而努力。

(1)、优化人力资源配置：基于低迷的煤炭市场形势，我们将采取减少辅助人员、合并部分岗位、实施轮岗轮休等办法，进一步优化人力资源配置，提高劳动生产效率。

(2)、实施“三全”管理：学习先进矿井经验，外聘优秀人才，指导我矿尝试实施“三全”管理，即：全面预算管理、全面计划管理、全面质量管理，逐步提高企业效益。

(3)、积极开拓销售市场：在煤炭市场形势严峻的状况下,销售成败决定着企业的命运。因而，我们将组建强有力的销售队伍，积极拓展新老用户，并实施以销定产、以产促销、产销平衡，库存明显下降，效益显著提高。

(4)、鼓励技术革新创造：我们将出台《鼓励职工小改小革的实施意见》，倡导职工大胆创新、创造，加强废旧物资的回收利用和改造，降本增效。

(5)、改进优化采掘布置：经前期积极努力，我们将3102回采工作面改为单“U”布置，既节约了资源，又降低了掘进成本，尤其木材的消耗几乎降为零。明年二采区也将如此。

(6)、主提升系统改造：2016年，我们计划投资30余万元，更换制约提升效率的老式箕斗，为稳产高产创造条件。

(7)、提高资源回收率：除优化采掘布置外，我们还将制定《采煤工作面顶煤回收考核办法》，加大奖罚力度，提高资源回收率。

(8)、降低“三公”经费：实行费用包干制，加大考核力度，严格财务手续，号召全矿职工开展增产节约、增收节支活动，力争在2015年的基础上，明年三公经费下降15%。

总之，我们将采取积极态度，想尽一切办法，努力完成预定的安全生产目标任务，为集团公司和地方经济的发展做出应有贡献。

注：12月份数据正在统计中，待核实后再上报。

山西泽州天泰和瑞煤业有限公司

2015年12月29日

上半年度个人工作计划 篇6

下半年，我局将严格按照中央、省、市、区相关要求，认真抓好民族宗教工作:

(一)全面推进民族团结进步示范区创建。一是结合“大学习、大讨论、大调研”活动，实施干部素质教育提升工程。结合建设学习型班子和学习型队伍，把民族宗教理论、民族宗教知识、民族宗教政策、法律法规纳入干部学习的重点内容，认真组织干部学习，不断提高全区各级干部的综合素质和团结带领各族群众创建民族团结进步的能力。二是结合民族团结进步宣传教育活动，实施民族团结进步示范创建宣传教育工程。把民族团结进步宣传教育列为宣传工作的重要内容，利用各种方式、各种途径广泛宣传民族宗教理论、民族宗教知识、民族宗教政策、法律法规，宣传党在民族地区的优惠政策，宣传开展民族团结示范创建活动的目的、意义、方法、措施，宣传民族团结进步工作中的典型事迹，营造民族团结进步示范区创建的良好氛围。三是结合扶贫攻坚，实施民族地区基础设施建设工程和产业发展工程。抢抓国家精准扶贫政策，集中把政策、资金、项目投向民族地区和二半山区，加强民族地区和二半山区水、电、路、通讯、能源等基础设施建设、村容村貌整治和产业发展，着力改善民族地区的人居环境和促进农民增收。四是结合开展少数民族流动人口服务管理工作，创建民族团结进步示范社区。今年，我市将全面开展少数民族流动人口服务管理工作，我们要以此为契机，加快推进仁和镇老街社区、大河社区等城市社区的民族团结示范社区创建工作。建立一个社区少数民族流动人口服务管理工作领导小组、组建一支社区少数民族流动人口服务管理工作队伍、建立一套社区少数民族流动人口服务管理工作台账、设立一块少数民族流动人口服务管理工作宣传专栏、开展一次集中宣传教育、书写一批永久性宣传标语、培养一名联络员、落实一项工作经费。

(二)持续推进民族地区经济发展。一是抓项目工作。加大项目资金争取力度，努力完成下达700万资金争取目标任务;加强资金监管，制定出台本级少数民族发展资金管理办法;加强项目管理，督促项目进度，加快项目验收和资金报账。二是做好民生工程建设。争取7月份之前完成9公里道路建设，加快资金报账进度。

(三)坚决打赢脱贫攻坚战。切实履行牵头联系帮扶双河村脱贫的工作职责，坚持扶贫与扶志相结合，持续开展群众感恩奋进教育，在进一步支持完善基础设施的同时重点加大对产业后续扶持工作，加强对已培植产业的技术支撑，确保产业见效，巩固脱贫成效，确保今年顺利脱贫。

(四)努力推进我区宗教工作上新台阶 。深刻理解十九大报告的丰富内涵，坚持习近平新时代中国特色社会主义宗教理论，全面贯彻党的宗教工作基本方针，坚持提高宗教工作法治化水平，着力巩固党同宗教界的爱国统一战线，解决宗教领域突出问题，加强宗教团体自身建设，做好信教群众工作，将学习贯彻落实党的十九大精神具体实化到工作实践中，创新开展工作，有力推动我区民族宗教工作开创新局面。

(五)抓好防汛减灾工作。加强值班值守，每天按时上报地质灾害排查情况。对宗教场所汛情地灾隐患进行再巡查，建立台账，加强预警预报，随时做好临战准备。

(六)着力落实全面从严治党。一是从严抓好党的建设。认真落实党建工作责任制，着力解决机关党支部组织生活开展存在的问题，切实解决机关党建“灯下黑”问题，不断增强党组织凝聚力。二是切实抓好党风廉政建设，认真落实“一岗双责”，坚持挺纪在前，持续正风肃纪，严实工作纪律、生活纪律和廉洁纪律。从硬抓好作风建设，从实抓好清正廉洁。

上半年度个人工作计划 篇7

时光飞逝，转眼间20__年已过去一半，在这半年时间里，我作为公司的行政服务人员，围绕公司的经营发展目标，立足本职、突出重点、狠抓落实、认认真真完成各项工作，取得了一定的成绩。现将近半年工作情况总结如下：

一、加强理论学习，提升思想觉悟

我是一个热爱学习的人，认为在高速发展的21世纪里，不学习进步就更不上时代的脚步。行政工作虽难度不大，但多数都很繁琐，要做到面面俱到还是很不容易的。因此，需要我以高度的责任心和较强的工作能力才能做好各项行政工作。思想是行动的先导。因此，要想干好工作，首先要端正思想态度。把提高思想觉悟作为一种责任，更是一种境界。我坚持利用空余时间学习理论知识，不断武装自己的头脑，用先进的思想理念指导工作的开展。同时，我还注重理论和实践的结合，探索新的工作方式方法，不断提高自身的综合素质。

二、爱岗敬业，甘于奉献

作为一名行政服务人员，我坚信“把简单的事做好就是不简单，把平凡的事做好就是不平凡。”事无巨细，我都以严谨、认真、负责的态度做好每件工作。遇到难题，我始终坚持向同事请教，借鉴他们的工作经验，自己想方设法解决。不断在工作中学习，积累，也形成了一套行之有效的工作方法。

除了做好日常的行政工作外，我这半年主要的工作包括员工食堂协调管理和我们行庆一周年活动以及其它重要的会议会务工作。其中，员工食堂是五月份开业的。我为了做好食堂开业的准备工作，无论刮风下雨，还是烈日炎炎，我都不计辛苦，到处奔波。常常加班加点准备材料，终于，用了20天的时间，把卫生证、煤气等事关食堂的各项事项都办理得顺顺当当。现在，我们的食堂已开始正常运转。

另外，上半年我行的周年庆、董事会、监事会、股东大会等重要会议活动召开前，我都做好了相关的会务保障工作。包括会前准备、会中服务、会后处理等都严格按照上级要求，做好协调处理。

三、工作中的成长和不足，以及今后的工作设想

在这半年时间里，我在____这个大集体里成长了很多。无论是待人接物，还是做人、做事上能力都有了很大的提升。但是，我还是能够看到自己的不足。比如，一是工作经验还有所不足。有时处理问题方式方法有点欠妥。二是习惯按经验办事，不能解放思想，积极创新，更好地开展工作。三是行政工作很细琐，个人有时存在急躁情绪和懈怠情绪。

总结过去，展望未来。下半年，我会不断改进上述缺点，继承并发扬优点。不断以严格的要求来约束自己，勇于接受新的挑战，为我们____行的发展贡献力量。

20__年上半年，本人在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关心帮助下，较好地完成了上半年的各项工作任务，在业务素质和思想政治方面都有了更进一步的提高。现将半年来取得的成绩和存在的不足总结如下：

一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面

半年来，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间;坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。认真学习;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。

二、工作能力和具体业务方面

我的工作岗位是业务内勤。主要负责统计公司铁矿石的发运数、收货数。另外就是将每天的车皮号及时报山西办事处，核对山西办事处收货情况;整理铁路大票及开具港口包干费票;统计港口操作部每天的返港卸货数量和港口存货的水分等。

我本着“把工作做的更好”的目标，工作上发扬开拓创新精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了半年来的各项任务：

1、统计情况：能及时从代理部门取回磅单，做到发运数与收货数统计准确。

2、收货情况：山西办事处报的收货数，从刚接触时的整船统计收货盈亏到现在可逐步分成整列统计收货盈亏。

3、空车过磅：今年五月份实行了过空车，现在对于发运数也能做到准确。以前的报表虽然以轨道衡为准，但还是有误差的。现在空车过磅，就能做到发运数基本准确。

4、水分化验：以前港口发运数出现短少情况，都会出现责任不明确，到底是货物被盗还是水分的丢失。而现在，规定每列货物都化验水分，这样就不会出现推卸责任。

三、存在的不足

总结半年来的工作，虽然取得了一定的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足：

一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距。一方面，由于个人能力素质不够高，铁矿砂收发数有时统计存在一定的差错;另一方面，就是工作量多、时间比较紧，工作效率不高。

二是有时工作敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前量，上报情况不够及时。

三是领导的参谋助手作用发挥不够明显。对全局工作情况掌握不细，还不能主动、提前的谋思路、想办法，许多工作还只是充当“算盘珠”。

四、下半年的工作打算

下半年我将进一步发扬优点，改进不足，拓宽思路，求真务实，全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作：

一是加强工作统筹。根据公司领导的年度工作要求，对下半年工作进行具体谋划，明确内容、时限和需要达到的目标，加强部门与部门之间的协同配合，把各项工作有机地结合起来，理清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。

二是加强工作作风培养。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。

在这半年来，在公司领导的指挥下，在各部门的帮助和支持下，我做好统筹及上传下达工作，把工作想在前，做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了公司宣传、人事管理、职工培训、档案管理、后勤服务及公司保卫等多方面的任务。提高自身素质和工作质量，努力围绕中心任务开展工作，较好地发挥了职能作用，为行业的发展做出了应有的贡献。现就半年来的工作做一简要总结：

一、加强管理，完善各项管理制度，充分调动人员积极性

为了加强对人、财、物的管理，我完善了过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。明确了每个人的，工作任务，做到分工明确，责任清晰。每个人都能从工作的大局出发，从整体利益出发，互相支持，互相帮助。

二、加强学习，提高素质

做好办公室工作，有较高的理论素质和分析解决问题的能力。通过各种途径进行学习，为此各办公室都配备了电脑，利用网上资源学习与工作有关的知识，不断开阔视野，丰富头脑，增强能力，以便跟上形势的发展，适应工作的需要。提高了理论水平、业务素质和工作能力。

三、对办公室的日常管理工作认真做好

1、人事档案管理，记录在厂员工的详细情况，做好新员工的入厂手续及工作情况。

2、办公室对各类文件及时收集、归档，做到了分类存放，条理清楚，便于查阅;

3、建立了办公用品领用明细台帐，每件办公物品都有详细记录，按需所发，出入库记录一目了然，以便及时补充办公用品，满足大家的需要;

四、紧紧抓住事关全局的重点工作和大事要事，增强协助领导抓落实的工作力度

在贯彻落实工作指导方针过程中，我一方面努力抓好本部门的工作落实;另一方面，围绕中心工作的落实，在做好本部门职能工作的基础上，开展督促检查，督办作用进一步发挥。

我性格开朗、大方，工作认真负责，上进心强，有较强的团队沟通意识和职业操守，做事有始有终，坚韧执着。不管有多困难都要去克服，这是一种人生厉练，工作给我一个施展的舞台，往后会继续努力工作，为公司奉献我的光和热。

上半年，我行认真贯彻市分行20____年工作会议精神，牢固树立科学发展观，进一步深化改革，加强员工队伍建设，强化内控和风险管理，齐心协力抓好工作落实，确保了我行20____年上半年各项指标的稳健运行，为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。

一、各项指标完成情景

今年上半年受市场和授信政策等因素影响，贷款业务有所收缩，但其他经营指标坚持了良好的发展态势。

1、存款业务指标增势明显。6月末，各项人民币存款余额为×万元，较年初新增×万元，完成市分行人民币存款计划的×。其中人民币对私存款余额到达×万元，余额新增×万元，完成市分行计划的×。;对公存款余额到达×万元，余额新增×万元，完成市分行计划的×;金融机构存款余额×万元，新增×万元，完成市分行计划的×。外币存款受人民币升值压力影响，较年初负增长×万美元。

2、授信业务总量略有回落，不良贷款比重大幅下降。6月30日，人民币贷款余额为×万元，较年初减少×万元，其中零售贷款减少×万元;公司贷款较年初减少×万元;票据贴现余额减少×万元。经过大力催收，收回×有限公司逾期贷款×万元、零售不良贷款×万元，我行不良贷款率由年初的×降至×。

二、上半年主要工作回顾

(一)坚持以人为本，狠抓员工队伍建设，充分调动员工工作进取性，增强员工组织归属感，努力打造团结、和谐、高效的战斗团体。

今年来，支行把队伍建设作为第一要务来抓，自始至终坚持以人为本，实实在在谋发展，真心诚意办实事，理顺了人气，凝聚了人心。

1、改革工资分配办法，调整月度绩效工资和年度绩效工资的分配权重，解决了年度绩效工资激励滞后的问题。同时改革对网点和机关科室的激励政策，妥善解决了原有分配激励政策中显失公平的矛盾和问题，平衡了柜员与分理处主任、一线与二线之间的关系，有效地鼓舞了士气，带动了人气，促进了业务的指标的攀升。

2、因人因地制宜，把适宜的人安排在适宜的岗位，用人所长，使全行上下各个部门、各个岗位、每位员工都在一个和谐的氛围中充分地发挥各自的作用，是支行今年工作的一个着力点。

(二)坚持以市场为导向，以产品营销和个性化服务为手段，进一步扩大客户群体，确保支行各项业务的快速发展。

1、改革业务发展科的业务流程和营销模式，加大了对私存款营销和对网点管理的工作力度。年初，支行班子经过认真的分析和审慎的研究，把业务发展科细分为零售业务科和公司业务科。零售业务科负责对私存款、零售贷款、代收代付等中间业务的营销和网点的管理。公司业务科负责对公存款、公司贷款、票据贴现及中间业务的营销和管理。这一改革，将原先业务科大而全的职责进一步明细化，有效强化了部门负责人的工作职责，为对私、对公业务的良性发展奠定了基础。今年上半年对私、对公存款如此好的来势，业务流程整合功不可没。

2、改革营销模式，变一线网点人员单打独斗、散兵游勇式的营销为全员整体联动、铺天盖地、轰炸式的全员营销。原先员工的思维定势是:存款是一线网点人员的事情，贷款、票据贴现等中间业务是业务科的事情，二线员工完成揽存任务后就万事大吉。对外营销信息零碎，缺乏沟通，以网点和个人为单元走出去营销，势单力薄，缺乏集中火力。对业务科的流程和营销模式整合后，支行从全行各个层面收集信息，最终反馈到零售业务科和公司业务科汇总筛选，确定重点，以支行整体的经济实力为后盾，以零售业务科、公司业务科和网点组成联合营销阵线，多层次、全方位营销，一个个堡垒不断地被攻克。今年我们各项存款节节攀升，与我们全行员工的艰苦努力和营销模式的改革是分不开的。

3、抓客户群体的建设，经过各种途径，巩固老客户，争揽新客户，侵吞、蚕食他行重点客户，我们的客户群体正在逐步扩大。去年，由于授信政策和费用政策的限制，我们一度失去了×和×中心等一些核心老客户，一度也使我们各项工作都处于十分不利的境地。可是，我们没有被暂时的困难吓倒，经过半年来踏踏实实、辛勤努力的营销，深度开发了×、×公司、×等一批优质目标客户，同时还新拓展了×房产、×、×等一帮新客户，不仅仅弥补了核心老客户流失带来的存款损失，也为我行2005年对私、对公业务超常发展储备了深厚的客户资源。

4、加大对票据业务的营销力度，广辟票据，初步构成了必须规模的客户群，票据业务步入了良性发展的轨道。今年我们将票据业务摆在与资产负债业务同等重要的位置，制定专项奖励办法，强力营销，有效地调动了业务人员拓展票据业务的进取性和主动性。同时，为了调动全行员工拓展票据业务的进取性，支行又推出了票据业务专项激励。这一系列激励政策的出台，充分调动了全行员工营销票据业务的进取性，认真及时的考核兑现，将激励政策转换成了实实在在的效益，比较好地解决了激励政策和实际效果的良性循环问题。零售科×从×纸厂一次揽入票据×多万元。经过上门营销，公司科将×公司所有承兑汇票业务争揽到我行办理。在与×公司的交往中了解到其供货的客户所在的×商业银行暂停办理承兑汇票质押分解业务的信息后，主管行长×立即率公司业务科客户经理奔赴×等地。经过与×等公司的多次交流和接洽，开辟了票据业务的×市场。至今年六月末，×、×等公司在我行办理贴现×万元，质押拆零银行承兑汇票×万元，吸收6个月定期保证金存款×万元。

5、因势利导，多策并举抓清收，确保了资产质量的不断提高。截至6月末，我行不良贷款余额×万元，比年初减少×万元，贷款不良率由年初的×降至×，降幅达×%。首先是明确重点清收目标，实事求是地制定一户一策的催收计划，并明确专人专责抓催收其次因势利导，采取得力措施抓催收落实。对于恶意赖帐的钉子户，经过法律手段“虎口拔牙”，×局职工×，每月有固定的工资收入，恶意拖欠住房按揭贷款本息达五期以上，我们在多次上门催收无果的情景下，将之诉诸法律，法院约谈该客户后，该客户重新认识了恶意拖欠银行贷款的严重后果，一次性归还了以前所欠贷款本息，以后每月均按期归还本息，再没有出现一次逾期。对于有担保的逾期零售贷款，在进取催收的同时，进取主动地与保险公司协调沟通，争取保险公司的“垫款”支持，消化不良，降低不良比重。对于×有限公司因资金周转困难，导致贷款逾期，我行又不能继续给予支持的现实，一方面进取帮忙企业想方设法盘活，同时进取协助该厂与×行联系，促成×行给予该厂×万元贷款，置换了我行×万元不良贷款，有效化解了我行授信资产风险。

(三)坚持依法合规经营，进一步强化内部管理，确保安全无事故。

今年是×银行业务发展关键年，员工思想曾一度出现较大波动，为迅速扭转该局面，支行一方面经过耐心细致的思想政治工作，进取主动地宣传股改，及时引导员工走出思想认识上的误区，另一方面始终不渝地坚持从严治行，不断强化内部管理，加大对风险点的检查督导，确保了各项业务的健康平稳运行。

三、下半年的工作意见

今年上半年，我行各项业务工作都取得了较快的发展，经营效益也得到了大幅提高，的确令人欣喜，但我们在享受胜利的喜悦的同时也必须清醒地认识到我们下半年面临的巨大的困难和挑战:今年下半年，我们要消化撤销×分理处带来的存款流失，要妥善处理好股份制改革过程中人力资源改革的突出问题，工作的难度十分大，任务十分艰巨，稍有懈怠，上半年取得的成绩就会化为乌有。

1、进取稳妥地推进人力资源的改革，初步建立一个贴合股份制银行内在运作机制的机制和绩效考核机制。抓好队伍建设，进一步增强全体员工的组织归属感和职业使命感。

2、进一步加大营销客户、服务客户的工作力度，进一步巩固和发展上半年已经取得的成果，尽努力全面完成全年的目标任务。

3、进取主动地解决好费用资源和费用需求之间的突出矛盾，在业务和效益发展的同时，实现员工收入的同步稳定增长。

4、进一步强化内部管理，落实安全制度，抓好反腐防案工作，保障各项工作的健康运行。

20____年弹指间已过半年。总结我这半年来的工作，只能说是忙碌而充实。半年来在领导的指导、关心下，在同事们的帮忙和亲切配合下，我的工作取得了必须提高，为了总结经验，吸取教训，更好地前行，现将我这半年的工作总结如下：

一、端正态度，热爱本职工作。

态度决定一切，不能用正确的态度对待工作，就不能在工作中尽职尽责。既然改变不了环境，那就改变自我，尽到自我本份，尽力完成应当做的事情。不仅有热爱自我的本职工作，才能把工作做好，最重要的是坚持一种进取的态度，本着对工作进取、认真、负责的态度，踏实的干好本职工作。

二、培养团队意识，端正合作态度。

在工作中，每个人都有自我的长处和优点。培养自我的团队意识和合作态度，互相协作，互补不足。工作才能更顺利的进行。仅靠个人的力量是不够得，我们所处的环境就需要大家心往一处想，劲往一处使，不计较个人得失，这样才能把工作圆满完成。

三、存在不足

工作有成绩，也存在不足。主要是加强业务知识学习和克服自身的缺点，今后要认真总结经验，克服不足，把工作干好。

(一)、强化自制力。工作中无论你做什么事，都要对自我的工作负责，要加强自我克制和容忍，加强团队意识，理智的处理问题，不给大家和谈对造成麻烦，培养大局意识

(二)、加强沟通。同事之间要坦诚、宽容、沟通和信任。我能做到坦诚、宽容和信任，就欠缺沟通，有效沟通能够消除误会，增进了解融洽关系，保证工作质量，提高工作效率，工作中有些问题往往就是因为没有及时沟通引起的，以后工作中要与领导与同事加强沟通。

(三)、加强自身学习，提高自身素质。积累工作经验，改善工作方法，向周围同志学习，注重别人优点，学习他们处理问题的方法，查找不足，提高自我。

最终还是感激，感激领导和同事的支持和帮忙，我深知自我还存在很多缺点和不足，工作方式不够成熟，业务知识不够全面等等，在今后的工作中，我要积累经验教训，努力克服缺点，在工作中磨练自我，尽职尽责的做好各项工作!

上半年度个人工作计划 篇8

一是继续突出“学”字，增强理想信念。在系统内各基层党组织中通过着力抓好“学”这个基础，采取以支部书记讲党课、专题讲座、中心组座谈研讨、党支部集体学习等多种方式，推动学习党章党规、十九大精神、习近平总书记系列重要讲话精神。严格按照“三会一课”制度开展学习，广大党员、干部通过深化学习，在精神上补了“钙”， 进一步筑牢党员的理想信念，行动自觉。二是关键把握“做”字，树立先锋标杆。坚持把“做合格党员”落脚到提高觉悟、解决问题、岗位奉献上，以“争当业务标兵、争做合格党员”为载体，实施开展了“争创人民满意基层站所”、“ 党支部标准化”建设活动。三是注重抓好“改”字，强化责任意识。我局根据党员工作岗位和工作能力的不同，分类提出学习教育要求。突出问题导向，聚焦问题不走神、揪住问题不放手，把落脚点放在“改”字上。针对上级部门专项巡查反馈意见，通过及时召开专题组织生活会等形式，认真查找问题根源、制定整改措施，举一反三，不断完善相应制度和标准规范。四是深化实施“融”字，助力工作推进。分局制定完善了党内组织生活各项制度，从严落实“三会一课”、民主生活会、领导干部双重组织生活会、支部组织生活会、党内谈话等基本制度。创新党内组织生活形式，根据不同党员的特点和需求，开展党员主题日活动和警示教育等活动。建立了分局党总支成员联系基层制度，推行一线工作法，切实帮助基层解决实际困难和问题。

上半年度个人工作计划 篇9

20XX年我场党建工作：坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的十九届四中全会精神、习近平总书记视察江西重要讲话精神，认真贯彻新时代党的建设总要求和新时代党的组织路线，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，坚持以党的政治建设为统领，坚持把不忘初心、牢记使命作为加强党的建设的永恒课题和全体党员干部的终身课题，大力弘扬跨越时空的井冈山精神，着力建设忠诚干净担当的高素质干部队伍，着力健全和落实科学精准的选贤任能制度、科学严密的组织制度、科学有效的人才制度，推动制度优势更好转化为治理效能，推进组织工作提标提速提质提效，为决战决胜脱贫攻坚，全面建成小康社会，实现井冈山“三最一跨”奋斗目标提供坚强组织保证。

一、加强思想作风建设

1、抓实思想政治建设。坚持把党的政治建设摆在首位，坚决贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想，把讲政治的要求贯穿于党建工作全过程、各方面，推动党组织和党员干部树牢“四个意识”、坚定“四个自信”、坚决做到“两个维护”，不折不扣把习近平总书记重要指示批示精神和党中央决策部署落到实处，确保全场思想统一、意志统一、步调统一。

2、抓实“不忘初心、牢记使命”主题教育。按照市委组织部的工作部署，以学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想为主要内容，精心组织开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，把不忘初心、牢记使命作为加强党的建设的永恒课题和党员干部的终身课题，不断建立健全学习教育。

二、加强党员干部教育管理

1、加强干部教育培训。充分发挥场党校、市委党校主阵地作用，加大干部教育培训。建立干部培育机制，加大对科级干部、业务骨干、支部书记等培育力度。拓宽干部教育培训渠道，选派优秀年轻干部参加上级各部门举办的相关专业知识培训班。加强干部网络学院在线学习管理。

2、从严干部监督管理。坚持全方位、多角度、近距离考察识别干部，将考核和监督工作延伸至干部八小时外，全面准确了解干部德才表现和履职情况。建立与市纪委、市信访等部门的沟通协作机制，加强对干部的监督和管理。

3、加大干部激励关怀。坚持严管与厚爱结合、约束与激励并重原则，每季度开展1次党员干部谈心谈话活动，实现党员干部谈心谈话全覆盖，帮助党员干部解决实际困难和诉求。贯彻落实市委关于进一步激发广大干部新时代新担当新作为的实施意见，深入推进领导干部能上能下机制，建立健全容错纠错机制，鼓励创新、宽容失误，为负责者负责、为担当者担当。民生工作。积极回应职工诉求，坚持好事办好，实事办实。

4、制定党内关怀帮扶机制。在春节期间，积极配合市民政局、市残联、市医保局、市总工会走访慰问了24名困难职工、老党员和困难党员，发放慰问金共15700元。新型冠状病毒肺炎疫情期间，及时将党的关怀和温暖送到疫情防控第一线，按照市委组织部通知要求，2—5月份以来，我场将市委组织部下拨的新型冠状病毒肺炎防控工作专项党费0。16万元，全部用于支持基层党组织开展疫情防控工作。这笔专项党费主要用于2个方面：一是慰问战斗在疫情防控斗争第一线的基层党员、干部；二是支持党员干部开展疫情防控工作，包括购买疫情防控有关药品、消毒液、体温计、口罩、一次性手套等物资，并将购买的相关物资发放至全场干部职工及战斗在疫情防控一线的高速路口、火车站、社区的党员干部手中，共106人次。场党委科学制订分配使用方案，尽快将党费用于基层疫情防控工作，做到专款专用。同时充分发挥领导干部表率作用、基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，让党旗始终在疫情防控斗争第一线高高飘扬。在疫情防控期间我场还挤出0。2万元专项资金购买了方便面、八宝粥、面包等慰问品，送到防控一线党员、干部及工作人员手中。

三、加强基层党建基础建设

1、压实党建工作责任。落实党建标准化规范化信息化要求，接续开展“一树两强”主题活动，巩固提升党建成果，贯彻落实《党委落实全面从严治党主体责任规定》等，树立“党建+”思维，推动抓党建促全国文明城市创建、促红色治理等工作落地见效。

2、创新党建工作模式。以“六好”基层党组织建设为契机，扎实开展“五星创评”活动。推动党建+红色培训、+全国文明城市创建、+志愿服务等工作落地见效，全年开展了2次党员志愿者服务活动，为孤寡老人谢生惠打扫院子及菜园除草；党员带头自发组织为新型冠状病毒肺炎防控工作自愿捐款8520元。努力打造一批党建品牌，营造抓党建促中心工作高质量发展的良好局面。

3、加强党员教育管理。严格落实“三会一课”、组织生活会和民主评议党员等党内政治生活，不断丰富“主题党日”活动形式。全面推进党员作用发挥，持续推行党员戴党徽、设示范岗、划责任区做法，推动党员参与文明城市创建工作。严格把好发展党员关口，提高党员发展质量，稳妥处置不合格党员。做好发展党员和党员教育管理工作，并加强对老党员、流动党员的分类管理。建立健全党费收管用工作机制，严格执行专项党费下拨抄告、党费专人报账管理制度。积极开展“身边好党员”“支部好声音”“新时代赣鄱先锋”选树学等典型评选宣传工作。

四、加强班子自身建设

1、强化素质能力。忠实履行全面从严治党政治责任，打造忠诚干净担当的过硬队伍。主要负责人带头开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，开展了讲革命传统、上党课、党务知识测试等活动，常态化开展党务知识测试，增强党务工作者风险意识，提升斗争本领。

2、提升作风形象。自觉践行“担当实干、马上就办”工作作风，不断提高工作效率。以政治上激励、工作上支持、生活上保障、心理上关怀为原则，深入开展谈心谈话活动，关心干部的政治成长和身心健康。

五、20XX下半年工作打算

1、持续深入坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的十九届四中全会精神、习近平总书记视察江西重要讲话精神，进一步加强全场党员干部的思想、政治建设和组织建设；进一步加强党员队伍建设，扎实推进党支部标准化、制度化、规范化建设，不断增强凝聚力战斗力，为完成各项工作任务提供强大思想动力和政治保障。积极开展爱国主义教育、理想信念教育、廉政警示教育和纪律教育，落实好党风廉政建设主体责任，确保林场党建工作扎实有序开展。

2、提升政治站位，抓好思想、意识形态领域建设，着力推进思想道德建设，打牢思想道德基础，着力建设廉洁高效的场务环境、安全稳定的社会环境和可持续发展的生态环境，着力推进“五型”机关建设和“六好”基层党组织建设，推动我场经济社会又好又快发展。

3、年内发展1名新党员。

上半年度个人工作计划 篇10

优化预算执行动态监控体系建设，推进乡镇(街道)纳入监控体系，顺利完成新旧政府会计制度转换工作，累计受理直接支付10805笔、金额57.43亿元。开展实有资金账户资金管理使用情况检查，梳理项目结存账户金额1.03亿元，下一步将做好清理和盘活存量资金工作。按照“双随机一公开”要求开展财政监督检查项目19个，部署全县惠民惠农财政补贴资金“一卡通”专项治理。安排绩效评价和跟踪项目27个，开展6家县人代会重点审议部门的整体支出绩效评价工作，后续将提交县人大常委会审查。项目绩效目标申报完成率达到100%，申报项目643个，涉及资金20.63亿元，县本级财政预算支出项目绩效自评全覆盖审核，预算支出项目892个，资金17.39亿元。完善规范公款竞争性存放管理组织构架和工作机制，完成公款竞争性存放额度41.15亿元，全年公款竞争性存放达80亿元。正式上线政府资产管理云服务平台，简化审批流程，265家行政事业单位完成资产报告编报，审核通过率100%，提升资产配置和管理效率。实现机构改革期间各单位财政管理工作平稳有序，完成涉改机构国有资产处置管理，编制国有资产管理综合报告，首次向县人大进行报告。县、镇两级国库集中支出改革持续推进，资金覆盖率达到100%，得到省财政厅通报表扬。完成乡镇公共服务平台与国库集中支付体系一体化运行(系统数据主动比对有效解决资金发放错位现象，平台发放项目数36个，涉及金额5120万元，惠及109800人次)，统一乡镇国库集中支付系统，提升乡镇财政工作效率，组织全县镇(街道)财政工作人员赴上海财政大学专题培训财源建设与政府债务风险防范等。继续推动乡镇(街道)内部控制体系建设，10月底前实现全县9个乡镇(街道)内部控制体系建设全覆盖。

上半年度个人工作计划 篇11

2022年上半年，xx区司法行政工作在区委、区政府的正确领导和市司法局的精心指导下，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，紧紧围绕“抓规范、强基础、出亮点、树形象”的工作思路，扎实工作，开拓进取，推进各项工作有序开展。现将2022年上半年工作情况总结如下：

一、主要工作开展情况

（一）发挥党建引领作用，助推司法行政工作进一步开展

1、强化思想政治意识。一是加强政治建设。严格执行《中国共产党重大事项请示报告条例》，积极填报《xx区司法局个人重大事项报告清单》，对于局机关干部个人重大事项发生变化的，在时限期内按照要求本人填写《个人重大事项报告表》，对需要报告的事项逐项报告并说明。坚决防止和纠正一切偏离“两个维护”的错误言行。二是加强思想建设。坚持逢会必学制度，坚持利用“得到”APP、安徽干部教育在线、安徽司法行政云讲堂等线上学习方式，有效拓展学习途径，并积极组织学习研讨、在线测试等方式提高学习效果，确保学习入脑入心，积极创建学习型模范机关。三是加强纪律建设，认真落实党风廉政建设主体责任。加强党内法规学习教育，强化廉洁自律意识，到市党风廉政教育馆开展警示教育1次，组织开展专题民主生活会、组织生活会，广泛开展谈心谈话，既了解工作开展情况，也关注思想、作风状况，强化“第一种形态”运用，发现问题及时批评指正、抓早抓小。注重日常监督，时刻敲响警钟，在春节、端午等节日期间借助短信平台、微信群等多种方式强调有关纪律规定。

2、加强组织队伍建设。一是开展“以案为鉴”专题警示教育活动。深刻汲取市政法系统被查处干部违纪违法问题的教训，进行风险排查和问题整改，对排查出的2个共性问题建立整改清单，明确整改时间，确保整改见实效。二是注重年轻干部锻炼培养。积极选拔年轻干部赴西藏援建、第一时间组织小分队赴防疫一线抗疫、有计划选派年轻干部赴基层司法所锻炼，增强基层力量，提升群众满意度。三是加强阵地建设，对司法所基础设施、外观标识进行改造升级，目前，弋矶山、大砻坊、天门山、汀棠、方村、赭麓、荆山、范罗山等8个司法所已经完成规范化建设工作并搬入办公，张家山、赭山司法所正在进行规范化建设。我区新增司法所办公业务用房面积2260余平米。

3、改进作风狠抓落实。一是开展“四员一律”进村居活动。区司法局在编在岗人员均下沉社区，协助开展民间矛盾纠纷排查化解、特殊人群管理、法律咨询和普法宣传工作，指导村居法律顾问依法提供法律援助，维护村居人民群众的合法权益。二是开展“改作风优服务促发展”作风建设年工作。制定任务分解表，细化12项专项行动，巩固深化党史学习教育、政法队伍教育整顿成果，进一步提高人民群众获得感幸福感安全感和政法满意度。三是开展以提升平安建设“群众安全感”“执法工作满意率”“群众知晓率和参与率”促作风转变工作。围绕贯彻落实安徽省改进工作作风为民办实事为企优环境大会“一改两为五做到”要求，紧抓提高执法司法服务水平和加强司法行政队伍作风建设不放松，围绕人民群众“急难愁盼”问题，践行执法司法为民宗旨，真正解民忧、纾民困、暖民心。

（二）加强法治政府建设，促进法治保障作用进一步发挥

1、筑牢法治根基，深入推进依法治区。一是加强组织领导。结合我区实际草拟《xx区法治政府建设工作方案（2021-2025年）》。召开区依法行政领导小组办公室会议，印发《xx区人民政府2022年依法行政重点工作安排》。严格执行法治政府建设报告制度，完成《xx区关于2021年法治政府建设情况的报告》向区委区政府和人大常委会报告，并以区委区政府名义报告市委市政府。组织全区各部门及街道撰写本单位法治政府建设报告并按要求及时在区政府网站（法治政府建设专栏）向社会公布，实现公开100%。二是聚焦重点任务。建立健全我区党政主要负责人年度述法机制，印发“八五普法”规划，将习近平法治思想纳入党（工）委（党组）理论学习中心组学习和法治工作队伍培训的必学必训内容，列入区委党校（行政学校）培训内容，组织开展多形式、多层次的学习培训研讨。强化法治建设议事协调机构建设，设立依法治区秘书室，保证各项工作高效规范运转，作用发挥到位。全面实施依法治区重点工作指引、提醒、警示清单制度，在全区开展法治政府督察自查工作，系统总结我区法治政府建设各项成效、查摆问题并研究整改措施。起草《中共xx市xx区委全面依法治区委员会2022年工作要点（征求意见稿）》并向全区各单位征求意见。三是率先建立“府检联动”机制。深入贯彻落实全省“府检联动”第一次联席会议精神，区政府与区检察院在全市率先建立首个区（县）级“府检联动”机制。召开xx区第一次联席会议，会议讨论通过《关于建立“府检联动”工作机制的方案》。四是积极组织法治政府建设示范创建活动。编制我区《市县法治政府建设示范指标任务分解表》，细化申报材料，明确责任单位；加强沟通协作，组建示范创建工作交流群。五是实行法治政府建设全面督察全覆盖。开展覆盖全区23个部门的法治政府建设全面督察，对区教育局、区城管局、赭麓街道等10个部门及街道进行实地抽查。优化依法行政及法治责任落实考核指标，加强日常考核力度，提高考核指标指导性和科学性。

2、规范重大决策程序，提高决策科学性民主性。一是加强重大决策合法性审查力度。扩大合法性审查范围，做到应审尽审。2022年截至目前，审查各类合同56份，审查各类文件33份，其他重大事项5件，信息公开4件。开展区政府行政规范性文件清理1次，办理市司法局征求意见86件。审查区政府常务会议题55项、投资委会议题30项，区政府常务会议、投资委会议审议事项合法性审查率均达100%。全面落实“设立专门工作机构或明确机构负责合法性审核工作”，设立区司法局合法性审查股，确保法制审核工作有机构承担、有人员负责。加强审核能力建设，安排人员脱产参与市局合法性审查跟班学习。二是持续推进法律顾问制度全覆盖。严格落实我区关于法律顾问相关文件规定，邀请法律顾问参与审查合同，参与全区涉法事项研讨会、商务谈判并开展法务尽调。认真执行法律顾问定期研讨机制，2022年截至目前召开法律顾问研讨会2次、案件研讨会3次，充分发挥政府法律顾问专业优势，进一步防范政府决策风险。开展新一届区政府法律顾问选聘工作，全市共53名律师报名参加，通过初审、面试环节，择优选择9名律师组成新一届区政府法律顾问团队。

3、加强执法规范化建设，提高行政执法效能。一是持续加强行政执法监督。开展年度行政执法案卷评查，随机抽查10家行政执法部门40卷行政案卷，评查结果向全区各行政执法单位予以通报。完成2021年度行政执法证年审工作，审验执法证365个，清理失效证件29个。配合做好安徽省行政执法综合管理监督平台建设，按时完成本区行政执法监督管理系统2021年度行政执法年报统计。全区24个行政执法单位均按时公开发布2021年度行政执法工作报告，公开率100%。组织开展全区通用法律知识考试工作，完成全区执法考试资格审查。二是深入推进行政执法“三项制度”。发布《行政执法“三项制度”落实强化年活动通知》，进一步推进严格规范公正文明执法。督促、指导各行政执法单位组织行政执法人员和法制审核人员等集中学习《行政处罚法》《安徽省行政执法全过程记录办法》等规定。全面推行行政执法公示制度，及时公布行政执法主体相关信息及行政执法决定。

4、优化法治营商环境，护航经济高质量发展。2022年共录入亿元以上招商引资合同备案1个，审查招商引资合同48份。为进一步加强产业政策兑现法治保障，印发《xx区依法推进公共政策兑现和政府履约践诺专项行动实施方案》，成立专项行动领导小组，开展全面梳理，制定问题清单；参加招商引资协议审核工作专班会7次、产业扶持政策兑现审核工作专班会6次。结合我区招商引资新形势，制定2022年招商协议模板。

（三）拓宽公共法律服务领域，惠民为民服务能力进一步提高

1、持续打造用心、暖心、安心的法律援助“三心”工程。2022年以来共受理法援案件233件，接待群众来电、来信、来访咨询1832人次，代写法律文书30余件。报送法律援助典型案例，法律援助工作信息被省司法厅采用次。一是大力开展“法援惠民生”品牌活动及《法律援助法》主题宣传活动130余场次，新年前夕联合市司法局深入江城九里工地项目部，开展“法援惠民生·助力农民工”法律援助专项维权活动，赠送法治春联，普及关乎农民工切身利益的法律法规，让农民工群体感受到了浓浓的“法治年味”。组织各街道通过进企业、进工地、进村居、进校园开展普法讲座等活动，不断扩大法律援助宣传覆盖面。二是为农民工、残疾人、退役军人等开通“绿色通道”，简化法律援助受理审查程序，优先受理、优先审查、优先指派。将农民工、残疾人、妇女、未成年人、老年人、贫困户等特殊群体作为法律援助的重点对象，放宽经济困难审查程序，努力做到“应援尽援”“应援优援”。今年以来，共办理重点对象法律援助案件162件，解答咨询1170余人次，为困难群体挽回经济损失共计290余万元。为陈世忠、刘琴、张永和等信访人员提供了代写文书等一系列的法律服务，积极助力涉法涉诉纠纷化解。三是坚持数量与质量并重，牢牢把握法律援助案件质量这一“生命线”，采取个案跟踪、旁听庭审、电话回访、案例评选等多种监督措施，实现从案件登记到案件办结的全过程监管，推进法律援助工作标准化、规范化。截至目前共结案182件，已结案件均已进行了回访，满意率达100%。

2、深入实施八五普法，提升公民法治素养。一是在3。8妇女节、4。15国家安全教育日、5月民法典宣传月、6。9国际档案宣传日等重要时间节点，组织举办各类专题普法讲座110余场，开展“法律六进”活动270余场次，覆盖面达3万余人次。4月15日，举行了以“树牢国家安全观，守护家园我先行”为主题的青少年国家安全教育宣传活动，活动采用录播转放的形式在线上进行，全区3万余名中小学生首次“共上一堂国家安全教育课”。二是深入开展民主法治示范创建活动，美加印象社区、棠梅社区获评市级“民主法治示范社区”。三是打造普法依法治理“一地一品”品牌工程——法治书香润xx提升行动，与区属律所合作，拟通过派驻律师定期开展法律咨询、普法宣讲、公益培训等，用好用活公共资源，打造法治书房。将全区各类法治书屋由点成线串联起来，绘制地图，精准快捷为群众导航，营造浓厚的学法氛围。四是进一步延伸基层法律服务覆盖面，将村居法律顾问经费纳入财政预算，明确工作经费以律师公益服务为主、公共财政补助相结合的方式予以保障。召开村居法律顾问工作推进交流会，优化人员配置，确保联系服务群众“最后一公里”取得实效。结合“四员一律”专项活动，到方村街道村、埭南社区等村居开展村居法律顾问签约仪式暨“送法进乡村”活动，宣传普及民法典、自建房等相关的法律法规知识，增强农村群众的法治意识。五是推动落实以案释法制度。将在全区范围内征集到的70余篇执法、司法典型案例中择优选取编印成册，进行精准普法。为推进《行政处罚法》的贯彻落实，提升人民群众的知晓率和参与度，组织政策法规科业务骨干、区政府法律顾问走进直播间，参与《公民与法一xx普法之声》专题节目录制，解读《行政处罚法》，并通过节目热线、网络平台和听众网友互动。

3、强化律师行业管理，助推规范有序发展。目前，我区共有区属律师事务所21家，执业律师355人，实习律师48人，公职律师14人，律师行业发展整体呈现良好态势，为公共法律服务工作开展提供了人才资源。今年以来共安排律师参与党政领导信访接待值班70余场次，解答来访咨询、提供专业法律意见等28个，积极配合化解涉法涉诉案件，以实际行动迎接党的二十大胜利召开。广泛发动、认真组织区属律所青年律师参加全市律师辩论赛，积极选拔组建9支能力强、素质优的队伍参赛，以期展现我区青年律师扎实的业务能力和良好风貌。

4、发挥溯源治理优势，依法多元化解矛盾纠纷。一是积极组织区政府各部门协同应诉，今年上半年办理区政府行政应诉案件24起，区政府各部门行政应诉案件31起；办理区政府各部门及区属国有公司民事案件18起，涉及标的额约1亿元。二是规范行政复议案件办理。今年上半年代表区政府收到行政复议申请10起，受理行政复议申请10起，结案7起，其中维持原行政行为1起，驳回复议申请1起，撤销原行政行为1起，终止4起。完成2020年度结转复议案件结案1起，其中维持原行政行为1起。代表区政府答复市政府行政复议案件3起。三是构建大调解工作格局，健全矛盾纠纷调解机制。现有街道、社区人民调解委员会77个，行业性专业性调解委员会9个，个性化人民调解工作室3个，专兼职人民调解员170人，其中专职调解员91名，形成了立体化调处网络体系。2022年以来，全区共调解矛盾纠纷1397起，其中书面案件1211件，口头案件186件；已建“百姓评理说事点”16个，已收集上报信息327条，排查化解矛盾纠纷236件；另依托警民联调化解矛盾纠纷1070件。

四强化依法监管职能，特殊人群监管力度进一步加强

1、维护安全稳定，推进社区矫正执法标准化规范化。一是全力整治隐患防范风险。制定《xx区社区矫正抓管理防风险保安全护航党的二十大专项活动实施方案》，严格落实矫情分析会议制度，每月召开会议分析、研判社区矫正重大风险，不断强化研判结果运用，提升预测预警预防能力。今年以来，共计召开矫情分析会6场次，摸排并落实管控措施13例。二是加强重点人员管控。严格落实“二级包案”制度，由社区矫正中心工作人员包片、司法所工作人员定人包保，对涉黑涉恶涉毒、家庭发生重大变故、情感纠纷、债务纠纷、严重精神病患者、严重心理疾病等重点管理人员进行走访及信息化核查，努力预防其重新犯罪。今年以来，局机关参与重点人员走访132人次。三是全面实施分类管理教育。严格执行《安徽省社区矫正对象分期分级分类管理教育办法》，将“三分”工作措施落实到社区矫正对象管理教育全过程，提高教育矫正工作效果。截至目前，矫正初期社区矫正对象12人，矫正中期241人，矫正末期29人；重点社区矫正对象23人，普通社区矫正对象259人。四是严格规范外出管理工作。严防社区矫正对象私自外出，严把外出条件，规范审批程序，完备证明材料。加强外出期间通讯联络、信息化核查力度，堵住外出管理环节的安全风险。今年以来，外出请假社区矫正对象共55人次，其中3人次由外出听证会评议批准。五是规范奖惩手段运用。对违反监督管理规定的，视情节依法给予训诫、警告、提请治安处罚，或者依法提请撤销缓刑、撤销假释、对暂予监外执行对象收监执行。今年以来，共训诫6人，警告4人。

2、增强矫正质效，着力提升监管教育水平。一是提升教育矫正专业性。结合扫黑除恶斗争、反电信诈骗及《反有组织犯罪法》宣传等重要时间点、重要宣传活动部署开展社区矫正对象主题教育系列活动，今年以来，共开展不同主题的法治教育活动7场次，300余人次参与，有针对性地增强了社区矫正对象遵纪守法意识，强化了社区矫正对象的法治观念。二是强化心理矫治实效性。不断探索“点、线、面”相结合的心理干预模式，强化心理矫治实效。今年以来，共开展团体心理辅导3场99人次，个体心理辅导48人次。三是推进基层组织深度参与。依托村（居）委员会，发挥地缘近、信息灵、处置及时的优势，协助了解本辖区内社区矫正对象思想动态、活动范围、社会交往等情况，第一时间协助处置突发情况，努力打造“一公里”矫务圈。今年以来，联合村（居）委员会干部走访社区矫正对象500余人次，组织开展社区服务60余场次，有效整合了基层社会治理资源，巩固了社区矫正工作基础。四是利用数字赋能，打造“智慧矫正”新格局。贯彻司法部“智慧矫正中心”创建工作部署，开展试点创建工作，在原有场地基础上，投入38000余元，加强功能场所建设及标识标牌设计。

3、做好管教结合，扎实开展安置帮教工作。2022年以来共接收安置帮教人员153名，重点人员22人，落实必接必送10人次。目前，全区共有1273名刑释人员。今年针对涉邪教帮教对象以及服刑人员未成年子女进行了有针对性的排查，做到底数清，情况明。并针对疫情以来探视流量增加的现状，最大限度的发挥远程探视的帮教作用，制定了《xx区司法局民生小事实施方案——连心桥亲情帮教计划》专项行动。今年以来为服刑人员家属申请远程探视478起，已成功安排446起，累计接待1200余人次，打破了疫情的封锁，保障了服刑人员与亲属连接的桥梁，充分彰显了安置帮扶工作的根本宗旨。

二、存在问题

1、法治建设水平有待提升。一是行政执法水平不足，全区2021年度行政机关诉讼案件败诉率较高，行政执法人员运用法治思维和法治方式处理问题的意识和能力有待进一步提高，二是由于受诸多因素制约目前行政复议体制改革进展缓慢。

2、法治宣传教育重点工作推动力度不大。一是普法重点还不够突出，责任制有待进一步落实，普法工作主动性不强、创新性不够；二是乡村法治文化体验线路、“一地一品”品牌工程等年度重点工作需要各相关部门通力协作、共同推进，但还没真正做到打好“组合拳”。对受众群体的法治需求研究不够、把握不准，普法精准性、实效性有待进一步增强。

3、基层调解工作力量薄弱。一是专职调解员较少且年龄普遍偏大，大部分调解员来自退休人员群体，具备法律、心理等专业知识者较少，调解人才缺乏，且调解员补贴经费较低，影响和制约了调解工作的开展。二是“百姓评理说事点”推广建设缓慢，覆盖率较不够。

4、智慧矫正水平有待提升。一是矫正信息沟通机制不完善，虽然206系统已投入使用，但通过该系统与法院衔接接收的社区矫正对象不到全年入矫人员的三分之一。二是社区矫正监管与教育全过程中，涉及了手机定位巡查系统、电子腕带监控系统、心岸系统等多个系统平台，未能实现精准、高效的工作格局，还需努力打造“管理智能、管控精准、管教便捷、协同高效”的“智慧矫正”新格局。

三、下半年工作计划

1、深入推进全面依法治区。一是进一步推进法治建设工

作任务全面落实。拟召开区委依法治区委员会第四次会议，审议《全区“八五”普法规划重要任务分工方案》《关于加强全区社会主义法治文化建设的工作举措》《中共xx区委全面依法治区委员会2022年工作要点》。二是统筹推进法治政府示范创建活动。督促各单位按任务分解表要求，及时提交申报材料，依据各单位提供的申报材料，梳理汇总查缺补漏，为参与今年法治政府示范创建活动做好准备工作。三是积极推进行政复议体制改革。贯彻落实中央及省行政复议体制改革要求，加强对全区行政复议体制改革工作的组织领导和统筹协调，拟定《xx区行政复议体制改革工作领导小组组成人员及工作职责》，明确各相关单位工作职责。四是开展行政执法规范化水平提升专项行动。为全面提升全区各行政机关执法能效，规范行政执法行为，有效解决2021年度全区行政机关诉讼案件败诉率较高的突出问题，将根据《xx市行政执法规范化水平提升专项行动方案》拟定区级方案，严格执法主体资格管理，规范行政执法行为，加大行政执法监督力度，提高政府依法行政水平。

2、全面实施“八五”普法。贯彻执行“谁执法谁普法”普法责任制，继续抓好两类重点对象的法治宣传教育；落实“以案释法”制度，指导督促执法、司法部门做好以案普法，建立全区“以案释法”典型案例库，提高普法多样性和针对性。联合相关部门，加强社会主义法治文化建设，打造区法治文化创作基地、法治文化作品库、乡村法治文化体验线路，厚植法治xx文化根基。积极统筹辖区资源，深入打造我区“一地一品”品牌工程，形成理念先进、特色鲜明的普法依法治理品牌。

3、切实增强基层调解力量。一是加大培训力度，采用以会代训、以案释法、现场观摩等方式抓好调解员的业务培训，建立并推进专职司法所助理员参与矛盾纠纷化解工作，提高队伍整体素质。二是加大推进“百姓评理说事点”规范化、标准化建设。将“百姓评理说事点”建设作为坚持和发展新时代“枫桥经验”重要抓手，加大推广建设力度，加快构建覆盖全区的评理说事网络，推动“百姓评理说事点”全面均衡发展。

4、着力提升“智慧矫正水平”。一是加强部门协作，提升工作实效。推动公检法司建立日常联络机制，定期召开公检法司联席会解决工作中的衔接问题，加强各政法单位之间的协作配合，进一步提升工作成效。二是推进“智慧矫正中心”建设。贯彻司法部“智慧矫正中心”创建工作部署，将创建工作作为重点工作来抓，提高认识、统一思想，严格按照上级标准和规范，结合自身实际，发挥优势、补齐短板，按照时间节点，梳理出的问题和不足，逐一列出任务清单，对标对表，及时汇报，深入推进社区矫正数字化、网络化、智能化建设，逐步形成开放、共享、协同的“智慧矫正”生态体系。

上半年度个人工作计划 篇12

xxxx年，xx镇紧紧围绕市委、市政府的提出的经济发展目标任务，大胆构思，科学谋划，狠抓落实，团结协作，坚持抢抓机遇，生态优先，调整产业，民生为本发展思路，进一步解放思想，凝聚力量，攻坚克难，持续推进我镇各项工作的开展，达到时间过半，任务过半的要求。现将xxxx年上半年工作总结汇报如下。

一、科学谋划，稳中求进，大力推进农村经济发展

（一）调整农业产业结构，加快推进粮食烘储中心建设及股改试点工作。

年初，镇政府向全镇xx个村（社区）下达新建（扩建）土地合作社的目标任务，达到整镇推进工作目标。目前，已建成土地股份合作社xx个，其中规范化土地合作社x个，合作社面积xxxxx.xx亩，占全镇种粮面积xx.xx%。

清源土地合作社在xxxx年被命名为x省第六批农民合作社省级示范社。同时，按照国家农业综合开发办财政补助形成资产交由农民股份合作社持有和管护的试点要求，清源合作社的粮食烘干仓储中心建成后将试点股份量化到入社农户。现烘储中心已完成各项基建工作，项目建设总投资约为xxx万元。资金来源：社员筹资xx万元，国家扶贫资金xx万元，申请国家财政补助xxx万元。合作社通过宣传动员，公示公告，实现全村入社农户xxx户，入社面积xxxx.x亩，自筹资金xx万元。下一步，通过项目峻工验收，项目资产评估审计，再次召开清源土地股份合作社全体村民代表大会，讨论通过《崇州市xx镇清源烘储中心股份量化方案》并颁发股权证，实现持有和管护烘储中心资产。借助此试点项目xx镇东风村在市率先实现了全村整体加入合作社，全体村民通过入社成为股东，全体村民共享通过股份量化带来的资产收益和经营性收益。

（二）加大农村基础设施建设。半年来，镇党委、政府始终坚持把基础建设作为做好农业、农村、农民工作的重点，积极争取上级部门的大力支持，尽心尽力地改善群众的生产生活条件。一是结合十二五农村饮水安全工程，投资xxx万元在大雨村、菜花村完成自来水主管道xx公里铺设工作；二是结合xxxx年中央预算内农村饮水安全工程，在觉皇、桂花、东风、清明、五福社区投资xxx万元实施xx公里自来水主管道铺设工作。

（三）加大环保力度，打造优美生态xx。

1、一是加强新《环保法》宣传力度，抓好镇村干部宣传、培训工作，以宣传橱窗、悬挂布标、发放宣传资料等形式做好宣传工作，做到全民动员，齐抓共管。二是认真做好园区外工业创业环保调查工作。按市上主管部门要求，在x、x月期间对我镇园区外的xx家工业企业进行了环保调查。三是协助上级环保部门及时查处环保投诉x起。四是加大环保巡查力度，发现问题及时处理。半年来共发现查处三无企业x起。

2、着力推进莲花村百村容貌整治工作。半年来，为解决农村区域环境脏、乱、差等突出问题，提升旅游小村形象，全力做好莲花村百村容貌整治工作，一是以政府引导、群众参与模式落实工作责任制。全民动员，清理村内道路、沟渠两岸、房前屋后、林盘地及公共地带等卫生死角和管理盲区，落实保洁制度。二是完善基础设施，打造优美生态xx。今年来，莲花村已投入资金xx.x万元，修建了村民健身休闲小广场，安装果屑箱xx个；完善垃圾分类，星级户评比等各项规章制度。三是认真开展垃圾分类指导工作，建立星级户评选制度，实行以村民为主自我管理体制，成立村民小组为单位的自我管理机制。x月份，莲花村的百村容貌整治工作接受了x市人大的调研工作。

（四）招商引资，抓好新农村建设。引进华川公司资金x.x亿在莲花村打造莲花生态观光酒店。通过主动和市旅游发展指挥部对接，由指挥部推荐，x远盛投资集团于今年初与我镇签定协议，总投资x.x亿。由农户以宅基地、林盘地方式入股，通过腾笼换鸟方式，实行新政下农村地区开发建设新路，成为x市第一例公司直接与农户对接，带动产业发展，成为全市试点项目。目前，已完成前期拆迁xx户，支付拆迁资金xxx万元；投入资金xxx万元，完成项目村庄规划。下一步，在市级机关部门的指导下，完成土地招拍挂工作，便于项目顺利施工，彻底改变莲花村x组整体面貌，成为x路节点上新的特色旅游经济增长点。

二、夯实基础，保障民生，全面推进社会事业大发展

（一）抓好人口与计划生育工作。继续加强计生基础工作，树立优生优育风尚，今年xx月，我镇符合政策生育率为xx%。一是加强对村（社区）考核管理，制定考核细则，与各村（社区）签定目标责任书，对日常工作开展情况进行记录，为年终考核提供依据。二是结合节假日等重要宣传节点开展生殖健康、优生优育、政策咨询等宣传活动，加强信息报送，截止目前已有x篇信息分别在《中国人口报》、《x人口报》上进行刊登。三是完成幸福工程关爱计生特殊家庭户x户，生育关怀关孤残留守儿童x户，完成对xx户计生特殊家庭户开展心灵彩虹健康服务、x户计生特殊家庭开展心灵彩虹心理疏导活动；走访、慰问计生困难户、困难学子、贫困母亲、计生困难留守儿童共xx余户，并按阳光爱心助学文件要求进行一人一档文件归档。四是组织各村（社区）妇女参加两癌检查，超额完成市上下达的目标任务；完成独生子女父母奖励金信息核对及录入上报和奖励扶助工作，达到零误差；

（二）继续做好老龄工作。我镇成立以主要负责人为组长的关爱留守老人工作领导小组，各村成立留守老人服务工作站，建立留守老人关爱服务包干负责、联络关照制度，对留守老人实行一对一服务。此外，我镇在中心社区修建日间照料中心一所，幸福文化大院一座，为全镇xxx位政府购买居家养老服务对象服务，丰富老年人的晚年生活。计划今年下半年在东风村再建日间照料中心一所。

（三）全力做好信访等工作。

1.信访工作：一是认真做好信访接待，对他们的诉求做好登记，将问题化解在萌芽状态。二是认真处理每一件信访件，在规定时限内完成每一件信访案件的办理。截止目前，共接待群众来访xx件；调解矛盾纠纷xx件；办结国家信访局、x省信访局、x市信访局和崇州市信访局转办件xx件（其中人大常委会办公厅转办件x件）；办结市应急办交办的信访件共xx件，其中崇州市市长信箱xx件，x市市长电话xx件，市长电话短信x件；办结xxxxx文明办转来件x件。

2.综治工作：按市综治办要求及时完善了相关软件资料，每月按时更新大调解软件系统，今年我镇被市综治办推荐为x市三星级平安乡镇，目前，三星级平安乡镇创建工作已全面铺开，前期资料已按要求完善，力争年底创建成功。

3.依法治理工作：按市治理办要求完善了实施意见、领导小组，每月定期到各村开展法治大讲堂，及时上报相关信息。x月初，我镇印发共建法治xx，共享和谐生活宣传资料发放到每家每户，全镇xx个村（社区）悬挂宣传标语，镇治理办会同司法所定期到各村（社区）开展法治宣传，使依法治镇工作更好的深入到群众中去。

（四）项目工作：x.成蒲铁路拆迁安置工作：一是完成东风、清明、桂花村x个村xx个村民小组征地拆迁工作，共征地xxx.xx亩，拆迁安置xx户xxx人。二是已完成成蒲安置点建设一期征地工作，涉及安置户xx户xxx人，目前已完成安置点填方、项目比选等工作。x.崇王路征地拆迁安置工作：崇王路xx段需征地xxx.xx亩，涉及xx户xx人房屋拆迁。在资金未到位的情况下，经镇、村、组干部的共同努力，截止x月底我镇已完成xxx.xx亩土地征地工作并交由施工单位，已同xx户农户签订拆迁协议，其中倒房xx户，剩余x户已初步达成意向协议。

（五）林业旅游方面：与x户农家乐签定《农家乐安全管理责任书》，张贴发放《告游客书》xxx份；松墨天牛防治：挂设诱捕器x套，坚持巡查；在读书台周边植树造林xxx亩，栽种樱花xxxxx株，义务植树xxxxx株。

（六）国土管理、地质灾害防治等工作：地质灾害搬迁两户，对xx个地灾隐患点涉及农户发放地灾明白卡，坚持长期巡查工作，投入资金添置应急物资，邀请地质专家对村组干部、隐患点农户、监测人进行防灾、救援、逃生培训。组织实施了地质灾害应急抢险救援演练。拆除还耕一宗违法用地，整改两宗砖厂矿山；与村签定《基本农田保护责任书》；

（七）做好基础常规工作：继续抓好流动人口管理工作、文化工作、网格化服务管理工作、政府规范化服务工作、信息报送等。

三、拓宽视野，打破局限，抓好党建工作和干部队伍建设

按照市委组织部文件精神，结合我镇实际制定了《xx镇组织工作要点》和《xxxx年发展党员工作计划》，并结合三严三实专题教育活动，制定了《xx镇机关干部工作手册》，进一步规范了管理制度，为切实转变干部作风，打通服务群众最后一公里提供了组织和纪律保障。在抓基层党组织建设上，撤销了名存实亡的五福实业支部，新成立了xx商会支部和xx镇土地股份合作社支部。各支部在结合自身工作实际的基础上，大胆创新，勇于实践，充分发挥党组织的战斗力。在x月份，全镇对入党积极分子和预备党员进行了集中培训。今年上半年已完成发展党员x人。全镇xx个村（社区）都进行了党务公开，桂花村还开展了党员三亮活动，中心社区开展了我是党员，向我看齐的活动，并打破以往的村级界别，按功能设立党小组。首先，由党员自己报名，然后在党员会上进行无记名投票选举产生党小组长，充分发挥了党小组的作用，为支部工作助力加油。中心社区的党建工作、特色亮点在x月xx日的《x日报》第xx版和《今日崇州》上进行了宣传报道，也受到了市委组织部的肯定。

四、下半年工作计划

（一）继续抓好基础设施建设，突出三农位置。

一是切实加强基础设施建设，以农民土地合作社为平台，加大农业项目争取和建设力度，整合资源，积极争取抓好土地整治、农村安全饮水、水利水务等项目建设；继续改善农村交通等基础设施条件，完善配套功能，营造优美乡村环境。

二是全面落实各项强农惠农政策。认真贯彻中央、省、市各项政策，落实好粮食直补、良种补贴、民政资金发放、计生补贴等惠农政策，大力推进农村土地合作社建设工作，加大对特色农业和优势产业的宣传，做好菜花村认购农业工作，大力打造品牌效应。

（二）争创x市三星级平安乡镇。目前，三星级平安乡镇创建工作已全部铺开，前期资料已按要求完善，力争年底前创建成功。

（三）围绕创新争优，加强党建工作建设。因地制宜，结合实际，加强基层党组织建设，完善党小组x+N工作制，充分发挥各党小组工作职能，提高党员干部素质和能力，打牢执政基础；加强干部队伍建设，提高战斗力；深入开展创先争优活动，引导各级党组织和广大党员立足岗位学先进、赶先进、做先进。加强党员经常性教育，改进流动党员管理，实施党员素质提升工程。积极做好新形势下党员发展工作，坚持党员标准，注重改善结构，切实提高全镇党员队伍整体素质；加强党风廉政建设，树立党员干部为民务实清廉的良好形象。抓好三严三实专题教育活动，全面落实党风廉政建设责任制。

（四）加快项目推进工作。

一是加快推进成蒲安置点建设项目，加快崇王路征地拆迁安置工作进程；按时间节点，密切配合各相关部门开展好莲花生态农业园项目相关工作。二是加快推进国土、交通、农发等市级部门在我镇实施的项目推进，做好协调，解决项目实施过程中存在的各项问题。

上半年度个人工作计划 篇13

加大乡村振兴资金保障力度，全年预算安排农林水支出8.06亿元，较去年预算数增加11.9%。出台全县引导农村土地高品质流转培育新型经营主体的意见，支持农业经营主体集中连片流转、规模集约经营，投入扶持资金1300余万元，全县已实现流转面积26.37万亩，流转率达83.31%。全省首创提取土地出让金收益建立乡村振兴专项资金模式，累计计提土地出让金收益2.5亿元，预计今年可计提专项资金3亿元。谋划建立1+1+N(一个行业政策、一个牵头部门、N个实施细则)涉农政策体系，确保财政涉农资金在输出端实现集中发力，在全市率先启动乡村振兴相关政策梳理工作，梳理相关政策161个，取消政策29个，拟新增、修订、整合政策78个，并配套出台现代农业发展、“标准田”管理、土地流转、农业协作扶贫、银行业服务乡村振兴等政策文件50余个。国家级农村综合性改革试点试验稳步推进，已竣工子项目8个，开工和在建子项目22个，完成投资1.3亿元，初步构建农业产业准入评价机制，基本完成农村集体产权制度改革体制机制建设。

上半年度个人工作计划 篇14

下面是小编为大家整理的乡上半年工作总结及下半年工作计划（2022年）,供大家参考。

2022年以来，在县委、县政府的坚强领导下，xxx乡坚持稳中求进、攻坚克难、真抓实干，坚持解放思想，艰苦创业，扎实工作，全面推进各项工作有序进行，有效确保了上半年各项工作任务顺利完成。

一、上半年工作总结

（一）推进党的基层组织建设，提高党建工作水平。积极探索基层组织建设和党员教育管理的长效机制，严格规范党员发展程序，切实做好党员干部远程教育工作。大力实施村干部素质提升工程，切实提高村干部队伍素质。提高村干部工作积极性。大力推进村级活动场所规范化建设，改善村级组织办公条件，加强村务监督。

（二）耕地抛荒，复耕复种工作。积极落实上级工作任务，半年来，全乡共复耕807.23亩，任务完成率100％，复种796.37亩，完成率98.65％。

（三）疫情防控工作。面对新冠疫情，我乡根据县疫情防控中心指挥部统一安排，成立了疫情防控领导小组，明确责任，细化分工，严格按照中央、省、州、县委政府安排部署。截止6月2日，全乡参与新冠疫苗接种人数达8087人，其中已全面完成全种接种的7111人，未完成全程接种889人，加强针未到期的77人。通过摸排，确定在上海居留人数58人，已返乡3人，还在上海务工的有55人。在北京居留人员为9人，目前没有人员返乡，全乡在省外居留人员为1534人。在疫情特护期内，组织全乡党员群众达300人次，设立11个健康服务监测点，24小时值班值守，担起了守护xx县东南大门的责任。半年来，共排查出红码人员3人，黄码人员38人，通过流调排查，隔离红码人员3名，黄码人员26人，全乡未发生一起确症阳性病例。

（四）乡村振兴工作。1、以集中排查工作为契机大力开展监测工作。一是对辖区人口在3月份扎实开展了针对“两不愁三保障”的大排查工作，对目标任务责任进行了细化，将“两不愁三保障”；和饮水安全问题的排查工作作为重中之重，在工作过程中乡纪委跟踪督查，乡信访积极接待来人来访，二是用好省防止返贫监测系统，针对每次的农户问题预警，乡乡村振兴办坚持做到“每条过问”，对于大病户由乡党委副书记xxx带队入户，综合研判。严格做到不漏户不漏人。2、监测对象动态情况。半年以来，新识别监测户35户，消除风险2户5人，目前有47户监测户。3、帮扶措施落实情况。及时落实边各项保障保障措施、对问题户精准制定帮扶措施，分层分级落实责任。结合问题户的家庭实际情况，采取低保、兜底、医疗救助、医疗一事一议等针对帮扶，同时针对该户实际情况帮助产业发展。

（五）美丽xx工作。一是开展广告牌治理，确保墙面规范。通过规范商户广告牌，实行一店一牌，清除商户门店牛皮癣广告，进一步优化村容村貌，截至27日，辖区内32家商户广告牌均统一规范成红底白字，保证辖区内墙面规范。二是整治车辆停放，做到街面干净。xxx乡综合执法队对集镇区车辆停放进行整治，对占道车主进行宣传和劝导，要求机动车一律停放集镇区划定的车位内，有序规范停放，为道路交通的平安、畅通、和谐、有序出力。同时对村主干道、农户房前屋后、商户门店乱堆乱放、乱搭乱建、户外管线专项整治，重点清理沿线杂草、卫生死角，清除各类生活垃圾、牛皮癣广告，营造了环境优美、秩序井然、宜居宜游的美丽乡村环境。三是人居环境不断改善改善。2022年我乡把卫生改厕户建设和空心房危房拆除作为民生实事重要内容来抓。目前我乡池坪村、天堂村、水田村等9个村187户开展了建设美丽xx农村改厕工作，目前完成建设农村改厕56座，拆除空心房103栋。四是宣传督查力我乡美丽办定期不定期对度不断加大。为巩固脱贫成果后评估建设美丽xx工作，辖区9个村的美丽xx建设工作进行巡查。巡查组入村查阅有关美丽xx建设工作台账和实地查看，对各村美丽xx建设工作部署推进、宣传、清单和实在进行查看，半年共通报10余次，宣传发放建设美丽xx宣传画、宣传资料、农户门前三包、商铺门前六包共4000余份，通过村村响广播循环播放建设美丽xx宣传资料累计120余次，入户宣传建设美丽xx知识600余人次等方法，做到人人知晓率和参与率达到100％，大力宣传和采取有力措施，认真的抓好环境卫生整治，为群众营造一个干净整洁的生活环境，进一步提高全乡村民群众建设美丽xx工作开展奠定了坚实的群众拥护基础。五是争先创优。在全乡范围内开展创建“最美农家”活动，通过开展“最美农家”活动，在全乡范围内掀起建设美丽乡村、美好家园的良好氛围。

（六）坚持保障民生，为民服务不断加强。一是服务工作。规范了“政务中心”大厅，方便群众办事方便、快捷，积极向来访群众解答新型农村社会养老保险和城镇居民基本医疗保险等惠民政策和办理流程，获得群众的一致认可和好评。二是民政救助。2022年半年共临时救助60人，救助金额达60000元；2022年初为兜底户发放过年物质棉被68件，米158袋、棉衣149套、食用油58桶、礼盒9套。有效缓解了群众的突发性、临时性的生活困难问题，较好地保障了困难群众的生活。为解决残疾人办证不便的问题，县残联、县人民医院，联合xxx乡民政办工作人员在今年内1次下村入户为2名行动不便残疾人入户鉴定、办理残疾人证，其中二级残疾1人，四级残疾1人。二是低保兜底。我乡农村低保总人数为527人，其中兜底人数64人，为贯彻落实无套取国家资金现象及确保低保准确性，我乡民政办对城镇低保、农村低保，兜底入户核实，确保动态性与精准性。

（七）推进基层公共服务“一门式”办理全覆盖。村民办事不出村，进一步做好“一门式”办理“互联网＋政务服务”一体化平台应用，真正做到乡、村全覆盖，增强群众获得感。半年来，我乡使用“放管服”一体化平台受理、办结数为337件，好评率达到100％，其中以就业失业登记、就业政法规咨询、自然灾害救助为高频办件事项。

（八）平安建设、综治维稳。半年来，乡党委、政府按照州县相关部门的指导狠抓落实，力排除工作中存在的种种困难和压力，扎实打造平安xxx，为推动社会主义新农村建设和xxx乡的经济发展创造了良好的治安环境。一是开展雪亮乡村和平安家庭创建工作。前期已安排红星、天堂2个村为我乡雪亮乡村试点村，同步宣传发动其他7个村做好准备。截止目前，红星村已安装监控47户、天堂村已安装监控28户。二是在开展网格化社会服务管理工作中，全乡共划分68个网格，171个中心户长。至6月10日网格化平台共收到上报事件741件，完结741件，完结率100％。三是在开展矛盾纠纷排查化解工作中，半年来共排查化解6起纠纷，调解率和成功率均为100％。四是在开展国家安全工作中，主要以集中开会、入户宣传、乡政府各种工作交流群及各村为民群宣传等方式进行，覆盖人数6000余人。

（九）政法工作。一是围绕中心任务，积极推进人民调解工作。紧紧围绕乡中心任务，以发现早、控制得住、处置好为目标，提高调解成功率，积极化解矛盾纠纷。上半年共调解各类民事纠纷39起，调解成功率达97％。二是认真协调配合，开展社区矫正工作。上半年来，我乡累计接收社区矫正对象2人，解教2人，目前在册社区矫正对象8人，缓刑对象8名。无一人重新犯罪，确保了我乡经济的平稳发展和社会治安、政治的稳定。三是抓好安置帮教，努力控制重新犯罪。我乡安置帮教对象均已得到妥善安置，无脱管人员，无重新犯罪迹象，为我乡社会稳定发挥了积极作用。四是开展法制教育，做好八五普法工作。紧跟社会发展需要，制定专题性法制宣传活动。印发普法宣传资料500份，充分利用在校学生带回家庭，带给邻居的形式，发至各户，教育面达1000人，制作普法宣传版，面利用通俗、顺口的语言向群众宣传各种法律。

（十）抓好安全生产工作，落实生产安全责任制。根据县委、县政府有关生产安全的有关要求，乡安全生产专项整治领导小组，负责对全乡存在安全隐患问题进行整治，结合我乡实际，开展安全生产日大督查活动，一是对违法销售汽油、烟花爆竹等易燃易爆的商店和学校等进行检查整顿，二是组织联合执法，对交通顽瘴痼疾进行整治。通过整治，全乡存在的安全隐患问题基本得到消除。

二、存在的问题

2022年上半年我们虽然取得不错成绩，但从全局来看，仍然存在部分问题：一是干部服务意识有待加强，部分干部服务群众不深入、不积极；二是理论学习浮于表面，未能和实践很好融合；三是产业发展需进一步优化，要进一步加大产业发展投入力度，打造核心产业。针对以上问题，我们将在今后的工作中，采取有效措施，认真加以解决。

三、下半年工作计划

下半年我乡将从以下三个方面抓实工作。

一是继续树立党建领航工作理念不动摇。增强抓自身建设和基层组织建设的自觉性和主动性，提高党员干部队伍的素质和能力水平，为推动乡村振兴、人居环境整治等重点工作任务和基层社会治理发挥关键性的作用，坚持乡党委领导班子带头贯彻执行中央和省州县有关规定，带头履行党风廉政建设主体责任，切实以责任归位促责任到位。

二是疫情防控工作常态化。继续做好中高风险地区返乡人员摸排工作和新冠疫苗接种工作；

三是不断推进基层基础各项工作有序开展。进一步完善中心各项机制，坚持“便民、惠民”原则，统筹整合辖区公共服务资源，优化服务流程，实行“一体化”运作、接待群众“一站式”服务，对全乡群众开展全方位的服务。

上半年度个人工作计划 篇15

***国土分局上半年工作总结

及下半年工作计划

进入2011年，**局按照全市国土资源工作总体思路，以市局提出的“双保”工程年度行动为主线，以精细化管理年活动为契机，积极主动服务，严格规范管理，认真贯彻落实全市国土资源工作会议精神,现将**分局2011年上半年工作进展情况及下半年工作计划汇报如下:

一、各项工作完成情况

1、全力做好项目用地报批工作。根据开发区的用地实际情况，上半年共批回了5个批次**亩项目建设用地。前期准备资料已全、拟上报省厅10个批次**亩。

2、积极做好卫片执法检查工作。今年下发的卫片中涉及**范围内的监测标识码共**个，疑似图斑**个，监测总面积**亩，其中耕地**亩。分局在接到卫片后积极行动，会同监察支队、勘测院对监测的大幅图斑进行了核查，实测开挖平整土地总面积**亩。为此，分局在核查的基础上，认真查处违法案件，同时向开发区管委会领导及时主动汇报，并提请管委会对相关用地项目进行整改，目前已复耕复绿的有五宗，涉及耕地**亩，对其他涉及

耕地项目采取了相应的积极措施降低问责风险，确保年度卫片执法检查顺利通过。

3、依法处理国土资源信访工作。按照《***领域重大事项社会稳定风险评估实施办法》，依法处置来信来访。一季度，共接受群众来信来访**件，领导交办信访案件**件，均已及时回复，办结率为100%。

4、全面完成地籍变更调查工作。今年部组织专业队伍对2010年度土地变更调查进行了国家级内业核查，经监测我区疑问图斑**个，监测面积**亩。经过我局外业调查核实，其中**个图斑**亩为已批项目，**个图斑**亩为待批项目，主要是**、**山地整理项目，需进行年度变更。

5、认真开展基础业务工作。一是完成个人建房报批**件，批回**件，发放用地通知单**户。二是接受个人宅基地登记报件**件，办结**件，发放土地使用证**本。三是做好2010年度各类公文、地籍档案的立卷归档工作,共接待档案查阅**人次，提高了档案利用率。四是按照客观、严谨、细致的原则完成财务报帐工作，按时上缴了各项税费，保证了职工的合法权益。

6、切实贯彻落实**号文件精神，加强我区征地管理依法规范供地。我局在积极向管委会相关领导汇报的同时组织辖区街办村组干部学习了**号文。为加快辖区征地企业土地手续办理进

度，进一步推进重点项目建设，经管委会研究，成立了以**为组长的**区土地手续办理工作领导小组。并于2011年元月份下发了《关于成立**土地手续办理工作领导小组的通知》。开发区管委会各局及二级单位负责人为领导小组成员，明确了各小组成员工作职责：国土分局负责征地相关资料的前期准备工作，规划分局负责提供拟征地范围的控制性详细规划及指标，区林业局负责办理使用林地审核同意批准书，街办村组负责配合国土分局做好征地协议的签订，区财政局及区城投公司负责补偿安置费用的落实到位工作，拆迁办负责拟征地范围内的拆迁安置工作。此项工作的落实到位，有力的促进了**区批次用地手续办理及供地进度，为开发区的经济发展提供了保障。

7、强化学习塑干部队伍整体素质。在参加新春党员干部集中轮训的基础上，认真学习贯彻全市国土资源工作会议精神，组织全体干部职工认真领会学习了**和**在会议上的重要讲话，并将2011年工作重点印发到每一位干部手中。通过学习，提高了干部职工的思想素质，调动了干部职工在工作中的积极性和创造性。

8、以精细化管理促进发展。根据市局提出的精细化管理理念，我们认真制定了分局精细化管理实施方案，修订了工作制度以及各项具体工作的实施计划。包括：项目用地服务；个人建房

用地审批登记；地质灾害防治预警；汛期报告；土地执法监察报告；财务管理；队伍建设；党风廉政建设；文明办公等十几项规章制度。以做好服务经济、服务用地单位、服务群众为目的，从大处着眼，从细处入手，主动协调，创新建立了“保姆式”服务模式。3月底，我分局参加了由市局组织在**召开的《市国土资源局城区分局精细化管理经验交流会》。通过实地参观、业务演示、大会交流等多种形式，学习了**分局在精细化管理工作中的先进经验。按照市局对精细化管理工作要求，我们以“在细不在多”的原则提出年度落实

一、两条具体管理措施的模式开展精细化管理工作，目前已初见成效。

9、多层面巩固分局整体形象。上半年分局在接受市局目标责任书考核组的考核外，还接受了市文明委、区安监局、辖区居委会就综合治理、精神文明创建、安全生产、治安消防、环境卫生、门前三包、计划生育、三城联创等工作进行的考评，各单位对分局的各项创建工作均给予了充分的肯定，分局被开发区评为10年度“安全生产先进单位”和“最佳文明单位”、“先进单位”，还被推荐为市级“文明单位”和“卫生先进单位”。

二、全面完成地方政府交办的工作任务

1、积极响应“万名干部进万村入万户驻万企”活动。在开发区管委会的统一安排下，分局抽调专人加入活动小组，按照“一

进、二访、三送、四促”的工作任务对辖区**家企业进行了进驻服务，通过了解民意、倾听民情，真正做到密切干群关系，改进机关作风，培养锻炼干部，达到服务群众、服务企业的目的。

2、全力为**会议服务。3月份，全省**会议在我市召开，开发区作为会议代表参观考察的第一站，意义重大。按照开发区提出的要求，我局积极采取措施，加强了宣传并对户外广告牌和环境卫生进行了全面整治。我局还花费一万多元制作了宣传牌，向广大与会代表宣传我们**用地模式。

3、持续开展“作风建设年”活动。今年开发区提出在全区开展作风建设年活动，市局早在09年已将作风建设纳入全局工作，分局在以往的经验基础上，结合开发区作风建设年的特点，专门制定了工作方案，成立了工作专班，认真持续开展该项活动。

三、存在的问题

1、卫片执法检查面临的形势比较严峻。我们已积极进行整改查处工作，并及时向管委会领导汇报，召集相关企业、村组要求尽快落实整改措施。

2、在国土资源宣传工作上还有待加强。今年工作目标中政务信息要求高，任务重，我们的宣传报道还需进一步提高。

四、下半年工作计划

1、继续加快各个批次的上报工作。

2、积极整改，迎接2010年度卫片执法检查。

3、督促项目用地单位提出供地申请，协助单位尽快实施供地，提高供地率。

4、加强执法监察力度，努力控制辖区乱搭乱建现象。

5、协助市局信息中心开展分局电子政务及相关信息化系统建设。

6、认真开展精细化管理和创先争优活动。

7、与开发区相关部门深入开展“**”活动。

8、完成领导交办的其他工作任务。

**分局

2011年6月20日