最新导购心得分享八篇

导购心得【篇1】

时间飞逝，我来到公司已经快xx年了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历。在这段时间里各级领导在工作上给予了我极大的帮助，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了x人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在对x肃然起敬的同时，也为我有机会成为x的一份子而自豪。在这xx年的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。

记得初次应聘时，我对公司的认识仅仅局限于x的x。除此之外，便一无所知了。所以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。

到了公司之后，经领导给我确定了公司的发展方向，并根据公司的培训计划，首先让我了解了公司的发展规划以及公司的。公司的发展目标和方向，以及公司的优势所在，以此特别对我们每个员工的工作内容做了初步考察，然后根据这些资料对我们进行了确定。这样明确了我们的工作内容以及工作想法，为了确保我们能够合理的安排自己的`工作，以最短的时间内适应公司的工作环境以及增强我们的工作能力，公司特地为我们新员工召开了一次工作会议。这对于我这个刚刚步入社会，工作经验不丰富的新人来说，是一个很好的学习和提升自己各方面能力的机会。

通过此次培训，让我对自己的工作有了更系统化的认识，工作中我们有很多“做法”“经验”等等。公司是我们成长中的一个重要的里程碑，我会把这些“经验”和“教训”

毫无保留的传授给我们，并且不断的规范我的工作，争取做一名合格的“四有”新人。

最后，我想感谢各位领导能给我这次宝贵的培训机会，我也要珍惜这次机会，在今后的工作中，公司为我们创造了如此辉煌的业绩，我们每一位员工都应该为公司的发展壮大而努力。

导购心得【篇2】

我从年月进入商场从事服装导购员工作，转眼间已经在商场工作1年6个月时间了。转眼今年上半年的工作，我收获很大，总结如下：

第一，将所有进店客户作为我们的亲人和朋友招待。

这是我家具导购员关于心态的工作技巧。试想一下，当自己的亲戚朋友或是朋友进来购买自己的服装，我们将如何接受他们。以这样一份亲昵的态度面对顾客，顾客也会犹然感到亲切。

第二，关注客户，真诚表扬客户。

真诚表扬客户也是重要的导购工作技巧，真诚表扬客户也能够使得销售有所增加，不仅能够提升销量，也能够使得导购、商场在客户中形成良好印象。

第三，报价过程当中的计算器使用技巧。

服装导购员的报价过程需要通过反复、精确计算。在接待客户之前，要配备计算器，钢笔，纸张进行记录、计算。这些都可以证明你是一个专业的导购员。

第四，愉快的接待心情。

试图让自己成为一个热情开朗的人。在接待顾客过程当中，想一些快乐的日子，让自己的开朗心情感染给顾客，使销售达到良好效果。

第五，不断更新自己的问候方式。

很多时候，导购员一个礼貌精致的问候就有可能吸引顾客进入商店选购。最常见的问候方式是“欢迎光临，请进”，也可以适当有所改变，如“请进我们店里挑选挑选吧”，“欢迎光临，请问您有什么需要”等。

导购心得【篇3】

80%的导购回答：顾客说我们的产品太贵，而且不管我们怎么解释都没有效果。我们分析一下，到底什么是"贵"?

一、什么是"贵"?

其实人们普遍认为"贵"就是多花钱。什么是多花钱?多花钱就是十元的产品我们花了十五元来买。在这里我们又遇到了一个问题，就是如何判定一个产品到底值多少钱?值多少钱是由谁来决定的呢，顾客还是商家?

经过大量的市场调研我们发现，"值多少钱"不是由商家来定的，而是通过导购和产品的表现在顾客心智中形成的潜意识的一种感觉。

二、如何让顾客感觉到价值既然"值多少钱"是顾客的感觉，那我们又如何让顾客感觉到呢?

先分析一下什么是感觉，感觉就是人们对另外一种事物的反应状态;其次，如何"让"顾客去感觉呢，其实感觉是个非常感性的东西，主要是充分调动顾客的听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉等感知器官让顾客去感知，从而占据顾客的心智，这里特别指出的是导购员要有计划、有目的的主动去调动顾客的感知器官。

再次，贵其实也是一种感觉，通常人们认为"贵了"就是价格高于价值，"不贵"就是价格等于或小于价值。在终端销售中，说某某产品贵一般有三类顾客，A类顾客，顾客认为你的产品不值这个钱，和其他便宜产品没有太大的区别，即价格高于价值;B类顾客，你的产品确实很好，但价格太高，我买不起，此时是价格低于或等于价值;C类顾客，你的产品确实很不错，但价格也不低，超出了我前期的购买预算，我不想花这么多钱买你的产品，我买个相对便宜的就OK了。

要想让顾客感觉到价值，就必须要由导购利用各种手段充分调动顾客的各种感觉器官，让顾客意识到该产品的价格低于或等于该产品的价值。

三、案例展示与解析终端导购如何达到以上目的?下面我们通过几个小案例来展示一下优秀导购是怎么做的。

情境一、常州C品牌橱柜店序言：

20xx年6月笔者应约到A品牌厨柜常州商场做内训，对前该品牌进行销售培训的导购对我说："王老师，这段时间上海C品牌厨柜对我们的影响比较大，您去做一次调研帮助我们分析一下吧。"

"说说情况，到底怎么影响了?"笔者有些不解。

"C品牌最近抢走了我们几个大单，都是在五万元以上的。就说最近的客户张先生吧，他来到我们商场后我们给做了两万三的报价他还嫌贵，可是当天下午却在C品牌那里订了一款五万多的橱柜，我真是糊涂了。"

场景回放：

笔者缓缓走进C品牌橱柜店，边走边看，这时导购员小张跟了上来："先生，您好，我们这里都是国际高端的C品牌橱柜，请您了解一下。"

(解析：迎客，并先发制人的提升品牌地位)"嗯，我随便看看"笔者漫不经心的回答，目光在一款橱柜上停留了两、三秒。

(解析：顾客的通常反应)"先生有没有发现我们这款橱柜和其他品牌哪里不一样?"小张抓住时机突然问道。

(解析：善于抓住机会，并利用提问的方式吸引顾客注意力，引导顾客思路，同时伺机接近顾客)"有哪里不一样吗?"笔者自言自语，目光却没有离开这款橱柜。

(解析：顾客上钩了)"您再仔细看看"小张很自信的提示着笔者，(解析：进一步引导顾客)"您看我们这款地柜的抽屉"五秒钟后小张蹲下身拉开了地柜的抽屉展示给了笔者，"这款抽屉的面板就是一层钢化玻璃，拉手是直接固定在上面的，根本不需要基材，这样有利于……(提示：其他很多品牌的钢化玻璃橱柜是将钢化玻璃贴在刨花板的基材上)"，在她的语气里充满了骄傲。

(解析：把顾客的思路引导到自己的独特卖点上，并对卖点进行深一层次的讲解)"这样能结实吗?会不会显得太单薄?"笔者提出了异议。

(解析：顾客开始互动了)"这个您放心，我们的钢化玻璃是德国原装进口的XX品牌……，目前在国内只有我们一家拥有，它采用了……技术，通过……工艺制作的"简单概要的阐述后，小张拿出一个橡胶锤在一块样板上敲了又敲，又用一把刀子划了几下，然后递到笔者手中"您看，是不是一点伤害都没有?"

(解析：第一点，利用唯一、稀有、先进的工艺技术提升产品价值和品牌价值，从听觉上影响客户;第二，利用样板、锤子等工具给顾客做体验式销售，并让顾客亲自感觉。)"还真的是"笔者边看边称赞。

(解析：顾客进入了导购的预定轨道，接受了导购的思想)"您再看我们的抽屉和拉篮"说着小张拉开了旁边的柜门。(提示：C品牌的抽屉和拉篮用的是凯斯宝马的高端产品，在当地市场很少见，因为当地其他品牌大部分用的是BLUM的中低端产品。)(解析：继续引导顾客，展示其产品的其他独特卖点，从而进一步提升品牌、产品的价值)……

情境二、深圳某商厦珠宝店

序言：

20xx年春节，笔者和爱人在深圳某商厦购买首饰，浏览过N个品牌后来到香港B品牌珠宝柜台。

场景回放：

"您好，欢迎光临B珠宝"导购员微笑着打招呼，可以很直观的发现该品牌导购相对比较年轻且相貌均不错，而且工作服也比较有档次。

(解析：导购的容貌、服饰是品牌的外在表现之一，影响着顾客对品牌、产品的第一印象和价值感)"嗯，随便看看"笔者又是老一套。

(解析：大部分顾客的表现)"二位好，我是这里的客户顾问赵XX，您叫我小赵就可以了"说着迅速的从上衣口袋掏出一张精美的名片很专业的递到笔者手里。

(解析：通过自我介绍拉近顾客的距离，利用名片和递名片的动作提升品牌形象和价值)"谢谢!"爱人礼貌的回应了一句。

(解析：顾客表示感谢了，是好事)"看看这个戒指"笔者隔着玻璃指着其中一枚钻戒。

(解析：顾客开始注意看产品了)"好的"小赵迅速带上一副黑色薄手套，用两支手指轻轻的取出这枚戒指，并从柜台下取出一张鹿皮抹布轻轻擦拭一下后递给爱人。(提示：这是一枚女士钻戒)(解析：利用手套、鹿皮作为道具，轻轻取出和轻轻擦拭这个动作表明产品的高贵，提升了产品和品牌价值;同时表示对顾客的尊重，赢得顾客的好感)"一般"爱人轻声的说着。

(解析：顾客异议出来了)"请坐下看吧"小赵的同事把两张吧椅搬到我们身边。

(解析：一、引导顾客坐下，提升服务品质，提升品牌价值;二、顾客坐下才能专心、轻松的挑选产品，可以延长顾客的停留时间;三、顾客停留的时间越长购买的几率越大。)"二位是选婚戒吧?"小赵柔声问道，同时另外一名导购端过两杯水递到我们面前。

(解析：一、探寻顾客的需求;二、通过倒水提升服务品质，提升价值;三、服务比较好的情况下顾客一般会停留时间比较长。)"是啊，谢谢"笔者端起水轻轻喝了一口。

(解析：顾客感到歉意了，吃人家的嘴软，拿人家的手短，表明导购的目的已经达到了。)"恭喜二位，祝你们新婚幸福。这边这几款都是20xx的新款，虽然刚刚上市不久但选的顾客却特别多"小赵祝福完又提示着。

(解析：赞美顾客，同时介绍产品卖点，并利用第三方证明，有理有据。)"再看看这个"爱人指了指另外一款。

(解析：顾客已经逐步深入了，开始停留在这个柜台)"这款是……形状的，代表……，非常简洁大方"小赵又轻轻取出小心的套在爱人的另外一个手指上。

(解析：利用专业术语介绍产品，并寓于文化内涵，提升产品价值。)"那个也看看"爱人又指了指，同时摘下第一枚戒指。

(解析：顾客更深层次与导购和产品互动)小赵从旁边取过一个精美的白色托盘，把第一枚戒指放在上面。

(解析：又利用白色托盘作为道具提升了形象。笔者也见了其他品牌的托盘，甚至有些没有托盘，还是认为该品牌的托盘即漂亮又有档次。)……半个小时后，笔者和爱人在此处购买了一枚钻戒。

情景三、湖北皮X诺橱柜。

序言：

20xx年4月笔者应约到湖北某市做专场培训，按照惯例培训前笔者在该市建材市场做了一天调研。

情景回放：

笔者有目的的进入了皮X诺橱柜专卖店。

"你好，欢迎光临皮X诺橱柜"一个二十五、六岁的小伙子迎上来打招呼。

(解析：常用打招呼方式，显得礼貌有亲和力。)笔者点点头，没有说话，顺手拉开一款橱柜的抽屉。

(解析：顾客的一贯反应，也是最令导购头痛的顾客)"您看的这款橱柜是皮X诺的代表作，这个抽屉的长度是Y米，这么大的抽屉是一般的小品牌所不能做的，他们根本就没有这个技术。"说着小伙子的双脚站在了抽屉邦上"它的导轨是德国进口的XX品牌，连我这么120斤重的人都能承受的住，所以您放多少东西都不用担心的。"

(解析：利用大小品牌的技术实力对比提升自己品牌的档次和价值，暗示顾客他们是大品牌;又利用体验式吸引顾客眼球，给出最直观的证明，证实自己的产品是有保障的，质量不一般。)"确实挺好的，这款多少钱?"笔者称赞一句后马上开始问价格。

(解析：同样，很多顾客还没有详细了解产品就开始询问价格，通常也是终端销售中最常见的。)"先生以前有没有了解过皮X诺橱柜?"小伙子关切的问道。

(解析：运用"忽略法"忽略顾客的价格提问，同时转移话题利用问句了解顾客信息。)"好像听说过"笔者若有所思。

(解析：顾客说出自己的信息，但不确定，表明顾客并不了解该品牌)"那你肯定是在XX台的电视上见过我们的广告，皮X诺橱柜法国品牌，20xx年进入中国，而且我们的产品都是由法国设计师设计的。"小伙子自豪的说。

(解析：介绍自己的品牌文化和产品文化，利用"外资"提升品牌价值，给人一种该品牌是国际品牌、大品牌的感觉。)"您看，皮X诺是20xx年度中国橱柜行业最受消费者喜爱的品牌，也是20xx年度中国橱柜行业最佳环保品牌，再看这个证书，我们还是国家奥林匹克中心专用产品，奥运会唯一指定的橱柜品牌"小伙子指着文化墙上的一排证书一一向我介绍。

(解析：通过证书等实实在在的证据证明自己的品牌价值，把自己的品牌影响力植入顾客的头脑，这点是非常重要的。)"看来是大品牌啊"笔者便嘀咕着边在专卖店里转了起来。

(解析：顾客已经受到了导购的影响，对该品牌有了一定的认知，也产生了该品牌是大品牌的意识。)"这款是在XX大赛获得设计大奖的，它风格独特，在设计中融入了中西的文化经典"小伙子又把我的目光吸引向了另外一款橱柜。

(解析：款款都有自己的独特卖点，通过不断的灌输差异化提升品牌和产品的价值。)笔者不感兴趣，目光转向一边："这款挺有特色，台面怎么是玻璃的?"

(解析：顾客提出异议，同时也表明这款产品吸引了顾客的注意力。)"这款啊，可是我们的专利产品，这个台面是通过……工艺制作的钢化玻璃，在其他品牌您是绝对看不见的"小伙子满是信心。

(解析：对每一款产品都赋予了光环，在众多光环的笼罩下不仅仅是单件产品的价值提升，更重要的是整个品牌的价值提升;在这里值得注意的是导购在介绍每一款产品时都会先给产品戴高帽。)"这玻璃的台面是不是不结实啊，能在上面切菜剁肉吗?"笔者有些担心。

(解析：顾客更加深入的提出了疑问，表明顾客已经对该产品产生了兴趣)"您看"说着小伙子从抽屉里拿出一把橡胶锤"砰、砰"的朝着台面敲了两下。

(解析：再次利用体验式打消顾客的疑虑，耳听为虚眼见为实，顾客对亲眼看到的现象肯定是深信不疑的，当然如果把锤子放到顾客手里让顾客自己去敲敲效果可能会更好。)……四、小结通过笔者对大量终端的走访和研究表明，让顾客感觉"贵"与"不贵"并不完全在于产品的好与差，更多的是通过导购的介绍和讲解如何不断提升和展示产品的价值。如今在"酒香也怕巷子深"的年代里导购员的展示技巧才是不断引导顾客思路给顾客感觉的利器!

导购心得【篇4】

首先，我觉得很荣幸能成为慧欣的一员，我给自己一个形象的定位就是我是慧欣的忠实导购，因为在成都我接触的服装行业也是慧欣，来到乐山结婚并生子，没想到还能一如既往的成为慧欣的家人，评心而论，现在的慧欣是越做越大，越做越好了。如果，这辈子我没有当老板的机会，我想，我还是会选择慧欣。选择比努力更重要，就像我当时冲动的辞职之后，但是到最后，我还是做好了被别人取笑的准备，依然的选择重新回到慧欣。同时，我也很感谢张姐和王姐，能再次给我这个让我重新回来的机会。

其次，很高兴我能有这个机会能去到成都学习，年轻人就该有良好的学习心态，有个伟人曾经说过学而不思则罔，思而不学则殆。所以，趁自己还年轻，大脑还清醒的时候，多给自己充充电，学习是不分年龄的，这次的培训让我感触最深的是人不管在任何的年龄阶段都更应该不断的学习，我总以为，年龄大了就不应该那么拼命，看到慧欣的老总，也许，我在想，为什么他那么成功，肯定是和这两点是分不开的，一个是坚持，二个就是不放弃每一次学习的机会。

第一阶段的培训是教我们怎样做人，对我来说，人只要没有坏心就好，但是，真正的做好一个人和做一个好人其实并不简单，我自认为自己没有坏心，但是，我真的不是一个很好的人，因为，在同事之间，我可能度量要小一点，说话也直接了点，如果，回到培训的那个瞬间，要问我最感动的事情是什么?我会说，我最感动的是，谢谢大家没有给我斤斤计较，这是我发自内心的最真实的一句话。我觉得，要把别人当镜子的话，首当其冲的就是冬梅，作为一个店长，就是要像她这样能有一个宽阔的胸怀，这点，我很佩服，由衷的觉得佩服，换作是我，我绝对做不到像她那样，看来我该增增肥了，人们都说心宽体胖，看来在冬梅身上得到了很好的验证。

作为一个服装导购，我知道应该用什么标准去衡量自己，其实，我只能算一个二流导购，应有的良好素质，专业的知识，敬业的服务，可能各方面都是不合格的，想想平时，我在接待客人时，都是很随意的，专业术语对于我这样性格的人来说会很难，我会觉得很做作，所以，很多时候，我只是重复做着一件错误的事情，那就是为销售而销售，杨俊熙老师给我们培训的专业知识，以后用得上的地方会很多，其实，专业术语只是一个表达语言的平台，我相信，他也做过导购，一定是体会过，累积过很多的经验教训，才有东西可教，才会有让我们值得去学习的东西。

细节影响一切，这是杨洋老师为我们讲的开头的一句话，来到慧欣店快一年了，渐渐的成为老员工了，按这种情况来说，我应该比较熟悉大部分的老客人，但是，有一个客人，她每次来选衣服，刚好都是我接待的，到现在我都不知道应该怎样去称呼她，她买了衣服之后说，我是冲她来的，要不是她态度好，我想我不会来这里，说实话，能听到客人这样夸赞自己，心里当然是美滋滋的，我却没有记住她的名字，另外一个，是我无意冒犯的客人，这样凶巴巴的客人我更应该记住她的名字，但是，我都没有刻意去做记录，如果再次回到培训的那个瞬间，问我最失败的一件事是什么的话?我想，我会说，我记不住对我印象最深的两位客人的姓名。这点应该跟红姐多学习，红姐经常很仔细的修剪衣服上的线头，经常清理库房的货品，虽然事迹不伟大，但，这就是细节，杨洋老师还讲了怎样补货的技巧，以前，补货是按销售补，这样，很容易增加库存的数量，如果销售不好的也只会加重库存，在以后补货过程中，一定要选择一下，销售好的，爆款的，要尝试多补齐货品码子，在工作中，我们大家都应该合理的去运用，这样才有利于提高大家的销售。

陈列，在服装款式展示效果上，这是非常重要的一部分，这方面我很感兴趣，但是，以前只是注重颜色的陈列，而没有按季节的变化，厚薄的程度，爆款和滞销款的方式去陈列，所以，这点也严格要求我们必须熟悉的掌握销售情况，这方面，我希望能很好的去运用，目前，这点还做得不好，这方面的意识也没有加强，不过，以后，我会多做这方面的努力的，陈列方面，一直都是我的兴趣所在，每次我辛苦的调好陈列的时候，心里都会有种成就感，就好比，当你很努力的销售出一件商品时的那种心情，这种感觉是一样的。

最后，为这次培训心得做个总结，我觉得，我写的这个心得体会，更多的是在自我检讨，虽然人无完人，如果我们经常反省自己的不足，能乐意接受别人意见的话，这样一个人才会有所进步，再此，我总结一下这个店面做的不足的地方，1，卖场内很多款式没有出货，每次到了盘点的时候才知道。我建议开早会时，我们应该安排这样一个流程，早会结束时，做好卫生之后，每个人轮流的去库房查看一下，有没有，销售之后没有出货的款式。2，客人试穿的衣服经常都是颜色乱挂，扣子也不扣好的情况。做陈列是我的兴趣，同时也是我们每个人的工作，我们随时随地都应该注意，如发现一次，一次一块，我希望，这个特权能交给我负责，因为，我真的不想看到我好不容易弄好的陈列一下子又被弄乱了，这样，也能提高大家的陈列知识，现在的这个情况太严重了，所以，必须准备一个乐捐箱。还有橱窗的模特三天一换，这个要靠大家的自觉了，我也希望我能严格遵守。3，库房的衣服经常都是乱放乱堆，找货品时一点也不好找。我建议安排一个库管员，这是个繁重的工作，当然，要张姐给予资金的帮助，这样才更好的有利于开展大家的工作哈，以前，都是轮流清点库房，但是效果都不太明显。希望能有这样的一个负责人，当然是要细节做得很好的才行哈。目前，大方向就仅此这些，希望大家可以采纳我的建议，其实，道理我们都懂，要做到并坚持却很难，所以，努力在个人，行动靠大家。我衷心的希望我们的店能越来越好，自己的钱包越来越鼓。占其职，谋其位。我觉得自己的工作还是能对得起我挣得每一分钱的，这是做一个导购最起码的素质。

导购心得【篇5】

八月二十六日下午，对新导购首次进行色彩搭配的培训，因为人数不足三十人，便采取了互动式学习的方法，每两人为一组发放了色彩搭配工具，大家边听课边练习学习的积极性也因此高很多。

上课前崇文专卖的导购小范说：“张老师，我们家的窗帘和沙发的颜色配的总觉得不舒服，你帮我参谋一下!”我开玩笑说：“你先听课，听完课你就找到不舒服的 原因，找不到算我笨，没把你教会。”课程一结束，小范乐了：“我终于知道为什么别扭啦!我家的沙发是艳橙色，窗帘是浅粉色。黄绿桔配咖啡、粉蓝紫配灰。 (色彩搭配口诀之一)，一冷一暖那么亮的颜色在一起，能不打架嘛!”我建议她可以买一个象牙白的窗帘，配桔色的沙发;再做一套浅灰色的沙发套和浅蓝、浅 粉、浅紫三个颜色的靠垫，来配那浅粉色的窗帘。秋冬用暖暖的桔色，春夏用清爽的粉色。做女人嘛，要烧出美食管住老公的胃，搭出美色迷住老公的眼，要知道会 用色彩的女人最受老公疼!

每每听到导购能将这些口诀用到实际案例上，心里总是美美的，颇有几分成就感。

导购心得【篇6】

导购员的工作总结心得

作为一名导购员，我从事这个职业已经有多年了。在这段时间里，我学到了很多关于销售和客户服务的技巧，并且积累了丰富的经验。在这篇文章中，我将分享一些我所得到的总结心得。

首先，作为一名导购员，要善于沟通。与客户的良好沟通是取得销售成功的关键。当与客户交谈时，要保持友好和积极的态度。要倾听客户的需求和意见，并及时提供专业的建议。此外，还要学会读懂客户的言外之意，用细心和耐心解决他们的问题和困惑。只有通过良好的沟通，才能有效地了解客户的需求，并提供合适的产品和服务。

其次，产品知识的掌握至关重要。作为导购员，我们必须熟悉所销售产品的特点、功能和优势。只有这样，才能向客户提供准确的信息，并有效地推销产品。通过不断学习和研究，我们需要了解市场上的最新产品和潮流，以便给予客户最合适的选择和建议。只有具备全面的产品知识，才能赢得客户的信任和满意，使销售工作更加顺利。

另外，要注重个人形象和专业素养的培养。作为导购员，我们作为企业的形象代表出现在客户面前，所以我们的仪表和形象需要给客户留下良好的第一印象。要保持整洁、得体的着装，并注重个人卫生。此外，还需要提升专业素养，包括掌握一些销售技巧和提高服务质量，以便更好地为客户提供帮助和支持。只有具备良好的形象和专业素养，才能为客户树立良好的购物体验，提高销售额和客户忠诚度。

此外，良好的时间管理也是导购员的重要素质之一。在忙碌的工作环境中，有效地管理时间是必不可少的。我们需要合理安排工作任务和时间，避免拖延和浪费时间。要掌握处理多个任务和客户的技巧，学会合理分配时间和精力，确保工作的高效进行。同时，要具备应变能力，以应对突发情况和客户的需求变化。只有善于时间管理，才能提高工作效率，实现个人和企业的目标。

最后，态度决定一切。作为导购员，要始终保持积极向上的工作态度。无论遇到多大的困难和挑战，都要保持乐观和坚持，不断寻找解决问题的方法。要学会从失败中吸取经验教训，不断反思和改进自己的工作方式。在客户面前要保持耐心和礼貌，用真诚和热情对待每一位客户。只有秉持正确的态度和工作精神，才能赢得客户的认可和信赖，实现自己的目标。

总而言之，作为一名导购员，要善于沟通、掌握产品知识、注重形象和专业素养、良好的时间管理以及正确的工作态度都是非常重要的。通过不断学习和实践，我相信这些经验和心得对于我在导购员职业的未来发展将会有很大的帮助。我将继续努力提升自己的专业水平，为客户提供更好的购物体验，以及为企业的发展贡献自己的力量。

导购心得【篇7】

记得高三毕业的时候，因为假期有点长，所以找了一份工作，就是做导购的。这次因为课程的需要，做了一天的导购，感觉回到了那段日子。【M.jAB88.Com 88教案网】

那是我第一次从学校出来接触到社会，对我来说是个全新的领域里，虽然我是学那个专业的，但是一直都在学校学习一些相关知识，没有直接接触过人群(消费者)。

记得第一天上班，对于初次工作的羞涩，总觉得无所适从，当看到其他的同事忙得不亦乐乎的时候，自己却帮不上什么忙，真的恨不得找个地洞钻进去，心中无数次给自己打气说，有什么好怕的呢，但自己始终放不开，只好在门口招呼客人，以前逛街的时候，无数次经过专卖店，从来没注意那些站在门口的店员们是如何做好她们的工作的，可如今自己站在这个岗位上亲身体会工作的滋味，后悔自己的当初，幸运的是同事们对我挺照顾的。有了那次的经历所以这次就熟练多了，加上时间不是很长，没碰到什么状况。

那次工作地方的店长是一个充满热情的美女，她给我讲解了许多招呼顾客的办法，有什么应付不了的，她总是和我配合，把工作做好，还有燕子她们，详细地给我介绍了各种款式适合哪些人穿等等。中间我学到了许多经验，譬如要有耐性，要学会随机应变，顾客是我们的上帝，顺随他们的脾气，像还价等不合理要求要婉言拒绝，作为一个小店员还要勤快，要始终面带微笑等等。

刚开始的时候我感到自己力不从心，在产品知识方面和对这个行业规则的都了解太少。于是我先从对产品知识的了解开始，现将我那一个多月来的实习工作总结如下：

我觉得每一件服装、每一系列装都有着一个个浪漫而寓意深刻的故事，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。

只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望，从而销售成交率也会随之提高。当下社会销售已经不是完全的单一的在卖产品了。所以我很喜欢它们的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。

在销售过程中我的感悟是：所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。在实习中我总结了如下几条：

1、精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能让顾客在我们的店里多留些时间，让他们挑选适合自己的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备，

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。在店子里导购都是站立服务的，会让人感觉到很疲惫，但为了工作，我们必须有一个好的身体，这样才能让我们更好的全力以赴的工作。强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备。

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的拿给顾客，因为我不知道中号毛衣是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

4、对顾客的准备。

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格、穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更多的把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合她们的衣服。

在实习中店长的一次示范，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件外套后，店长为顾客把穿在身上的服装整理好，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的服装做出了一个很中肯的评价，然后将这件服装如何搭配别的衣服告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。

销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。

一般店里都会有各式各样的顾客，有有钱的，穿得很气派，也有一些贫寒的，进来看看。看到心仪的衣服，却苦于囊中羞涩，专卖店里的衣服一般价格都不是特便宜，像一般乡下的人很难接受，但还是经常看到一些穿着简朴的父母带着孩子来买件新衣。曾看到一位贫穷的母亲在门前徘徊半天，在特卖的衣服堆中翻出一件处理的上衣欣喜的付了钱，只为上面有个ONLY的牌子，看了让人心酸。

专卖店里不只是专门卖衣服，顾客来这是花钱买服务，买我们的信誉。我铭记在心，看到许多回头客最终在我们手中买走我们品牌的衣服时，心中的无限的欣喜，骄傲，成功的喜悦难以言表，当时我很庆幸自己选择了一个好的锻炼空间。这次一天的导购实习我很快乐，好久没那样站了、好久没那样笑了，一天下来虽然有点累，但蛮充实的。呆在宿舍也只能对着电脑打发时间。

实习的时间并不长，可它使我认识到：人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。那次经历也将让我终身受用。，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。

导购心得【篇8】

第一、加强学习是做好工作的前提。学习者智，学习者力，学习者胜，学习者强。“胜人者力，自胜者强”。 做到“胜人”、“自胜”，离不开“须臾之所学”。学习是一种习惯，是一种方法，是一种途径，更是一种境界，一种涵养，一种能力。讲学习，就是要学习政治理论，提高政治敏锐性与坚定性;学习国学经典，努力涵养品行;学习管理知识，提高业务能力;学习经济、学习历史，学习艺术，学习前沿科技，学习社会知识，完善自我，丰富人生。没有知识的不断更新与积累，就没有胜任工作的条件、能力与智慧，所以说，做好工作，学习是前提。

第二、求真务实是做好工作的基础。求真务实，即正确把握规律，真抓实干，务求实效。求真务实是辩证唯物主义和历史唯物主义一以贯之的科学精神，是我们党的思想路线的核心内容，也是党的优良传统和共产党人应该具备的政治品格。是党的各项事业不断取得新胜利的根本保证。作为一名党员干部，弘扬求真务实作风，就是要多干少说，或只干不说，敢担当，敢负责，在我们的工作与生活中，如何把握好做与说的分寸、度数，从而到达我们的心愿，这是一门玄妙的艺术，是一份深厚的功底，在于每个人的经验、素养、积累。也在于每个人的人格、能力。弘扬求真务实作风，就是要不动摇、不懈怠、不折腾，就是要大力弘扬专心谋事、踏实干事、勇于担事的作风，力戒不作为、消极作为、乱作为，力戒欺上瞒下、左右逢圆瞻前顾后，表里不一，力戒敷衍塞责、得过且过，推诿扯皮，使奸耍滑。没有求真务实的工作作风，就失去了做好工作的基础，基础不牢，地动山摇。

第三、率先垂范是做好工作的关键。率先，带头;垂范，示范。带头做好表率。率先垂范就是要和组织保持一致，不该说的不说，不该做的不做，不能办的坚决不办。率先垂范就是要守纪律，严守组织工作纪律、群众工作纪律、经济工作纪律和生活纪律，严守国家法律、法规;率先垂范就是要熟悉规则、掌握规程、接受规劝、执行规定，做到有令必行，令行禁止。率先垂范就是要用坦荡的胸怀感染人，用踏实的作风带动人，用深刻的思想启发人，用真诚的态度关心人，自觉摆正位置，不越位、不错位。率先垂范就是要扑下身子，亲力亲为，冲锋在前，敬业奉献。做到率先垂范，做到就是要做到政治上清醒、思想上清正、业务上清楚、作风上清廉。

第四、和睦团结是做好工作的保证。互相补台，好戏连台，互相拆台，全部垮台。团结出生产力，团结出凝聚力，团结出吸引力，团结出战斗力。班子团结搞好了，心往一处想，劲往一处使，工作自然就会有起色，坏人也就没有了空子可钻，事业也就有了保障，个人前途也就会更有希望。古往今来的许多事实表明，一个成功的团队，首先是一个团结的团队，许多失败者，往往不是被外部的敌人所击败，而是因内耗或内乱，自己打败了自己，前车之鉴，发人警醒。当然，讲团结不是说就没有斗争，相反，通过斗争达到的团结一致，才更长久，更有效，更巩固，一味地一团和气的表面团结才最可怕。

第五、开拓创新是做好工作的路径。创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是一个政党永葆生机的源泉。事业发展必须依靠开拓创新。领导是团队管理工作主体，管理=管人理事+管事理人，如何在新的形势、新的要求、新的特点下，推进团队事业的科学发展，靠的是理念的创新、模式的创新、手段的创新、机制的创新，没有创新的团队，只能被时代所淘汰。创新，就要解放思想，主动适应，创新就要革旧除弊，吐故纳新，创新，就是早走半步，快走半步，要创新，就必须悉心发现规律、积极探讨规律、合理运用规律、努力掌握规律，知己知彼，克敌制胜。只有创新，才有发展。

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护士心得 篇1

尊敬的党组织：

光阴流转，物换星移。几十年来，透过那沧桑风雨的岁月，中国共产党走过了一条交织着萌芽与兴盛、悲怆与辉煌、腥风血雨与海晏河清的峥嵘道路。这一切如涓涓小溪流入浩瀚的历史长河，随意捡起的一块鹅卵石也足以让我们敬畏。

就让我们怀着敬仰之情翻开那发黄的党史吧。19初，李大钊、陈独秀开始了建党的探索和酝酿。这批先进的知识分子，在那个风雨飘摇的时代里，用发自内心的赤子之心想挽救人民于朝不保夕、水深火热中。197月23日-31日，那是中国共产党有如开天辟地的重要时刻，在上海召开了中国中国的第一次全国代表大会。从此，中国诞生了完全新式的、以社会主义为目的、以马列主义为行动指南的、统一的工人阶级政党。中国共产党的成立，给灾难深重的中国人民带来了光明和希望，给中国革命指明了方向。中国共产党的成立，是一个具有划时代意义的大事件。中国共产党成立后，中国革命的面目就焕然一新了。

以前，我总是在想，是怎样一种力量可以让柔弱书生含笑受难、慷慨赴死;是怎样一种精神可以让手无寸铁的农民、工人、社会千千万万普通百姓捐躯赴国难、视死如归;是怎样一种胸怀让地下工作者们为党的事业而甘心处隐藏在敌人内部，让他们发出“弃身锋刃端，性命安可怀”的呼声;又是怎样一种催人奋进的呼号让千千万万人民投入新中国的建设中来，让“为人民服务”成为最高宗旨?通过自主学习共产党宣言，我终于明白，支撑这些高尚行为的是中国共产党人的精神，是作为中国共产党人的气节，是终生矢志不渝的信仰!

因此，透过历史的浪花，我们看到了李大钊、方志敏的流血与牺牲，正是无数像他们这样的仁人志士的坚持真理与无畏付出，无数无产阶级战士的前赴后继，我们终于创造出一个“欢歌将代替了悲叹，笑脸将代替了哭脸，富裕将代替了贫穷，康健将代替了疾苦，智慧将代替了愚昧，友爱将代替了仇杀，生之快乐将代替了死之悲哀，明媚的花园将代替了凄凉的荒地”的新中国!我们看到了在中华民族生死存亡的危机关头，共产党员带领人民捍卫自己的领土，建立敌后抗日根据地，那是用血肉筑成的长城;我们看到了多少如余则成般的地下工作者们，忍辱负重、舍生忘死，只为完成党交给的任务;我们又看到了新中国建立后千千万万劳动人民宵衣旰食夜以继日，为新中国建设奉献牺牲;我们看到了多少如任长霞般的共产党员用实际行动解释全心全意，一切为了人民的本质含义 这些共产党员们都秉着“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的探索创新精神，为把我国建设成为富强，民主，文明的社会主义国家而奋斗。

现在，我们生活在一片温暖，明朗的天空下，愉快，安谧，和谐。饮水思源，我们将会感激中国共产党的英明的领导。我们会清醒地认识到中国共产党会开创新的辉煌。

敬礼!

护士心得 篇2

敬爱的党组织：

我在20xx年6月被正式批准为中共预备党员，实现了梦寐以求的愿望。这一天是我终身难忘的日子，也是我人生的一个重要的里程碑。一直以来，这一光荣称号不断地激励着我，成为我学习、工作、生活的新动力。那一刻起我更加懂得了中国共产党员的含义，没有索取只有奉献。入党在形式上是一生一次，在思想上则是一生一世。在预备考察期间，为了便于党组织对我的考察，下面汇报一下自己近段时间来在政治、思想、学习及自身存在的问题等方面的情况：

在思想上，我主动加强政治学习，经常看电视新闻、看报纸、关心时事政治。坚定正确的政治方向;懂得了党员的职责和义务，时刻拿一名党员的标准严格要求自己。我还及时学习党中央颁布的决策，在思想上和党组织保持高度一致。并且能够利用课余时间自学了一些政治理论方面的书，如《支部生活》、《学习与交流》等学习材料，并认真做了自学笔记。注意从平时做起，从小事做起。在日常生活中体现一名党员的模范带头作用。

通过此次学习我对党有了更加深刻的认识。党自1921年7月21日创建以来，总是能在危难时刻带领着全国各族人民一起战胜各种艰难险阻。是党带领全国人民推翻了三座大山，建立了新中国，人民从此当家做了主人;是党带领着全国人民奔小康，并创建了中国特色社会主义社会，尤其是三中全会后，人民的生活水平有了大幅度提高。有了党,人民才拥有了平静幸福的生活;是党带领全国人民战胜了突如其来的疾病“非典”;是党带领全国人民在这场特大地震面前(08年5月12日四川汶川)，不仅没有被吓倒、被打垮，反而更加坚强，更加团结，挺起了脊梁，经受了洗礼，纯洁了心灵，让世界看到了一个“全新的中国”;是党带领全国人民迎来了第29届奥运会，20xx北京奥运会使我们伟大的祖国倍受世界各国及其民众的瞩目;是在党的关怀和指引下，神州七号成功发射，中国人首次实现了太空行走。还是我们的党，在世界金融危机面前，不慌不乱，而是想方设法调整一系列的经济政策，尤其以民生为重。正如同我们党的科学发展观的含义，其第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续发展，根本方法是统筹兼顾。这一理论的实质还是为人民服务。这就是我们伟大、光荣、正确的中国共产党。

在学习上，我认为要想成为一名合格的共产党员，对自己最起码、最基本的要求就是学习。从马克思列宁主义、毛泽东思想的经典理论，到与中国具体实践相结合的邓小平理论，再到“三个代表”重要思想以及党的最新理论，还有修改后的新党章，这些都是需要我无时无刻地加强学习和领悟的，以弥补自己以往对党认知的不足，改变自己以往对党表面、肤浅的看法。

当然，仅仅学习书面的理论知识是不够的，要时刻懂得理论联系实际并将理论应用到实践中去，只有这样，才能更好地做好工作。一年来，我努力学习文化知识，从自身所从事的工作要求出发，不断加强自身的理论和业务修养，使自己不断地用新的理论指导实践。

在这一年的预备期里，我能够按照《党章》要求自己，发挥了一个党员的作用。但深知自身还存在不足，在党组织的帮助教育下，我清楚地认识到，一个人只有在发现自身存在的问题并积极去解决，才有可能继续进步和提高。所以，我能够正确认识并积极改正。在学习方面我变被动学习为主动学习，理论学习提高了我的思想觉悟。在学习中不断地完善自我，对待自身存在的问题以及突发的问题，我都能够站在较高的位置上对问题进行判断、分析、改正。我遵循着这样的信条，在说话做事时要考虑全局，考虑党的纪律，考虑同志间的团结，遇事要冷静分析，思而后行，要用党的纪律来约束自己，不仅现在对问题有认识，更要做到一生重视。因为我知道发现别人的缺点很容易，发现自己的缺点却很难。所以要做到自知之明并非易事。要想做到走进自己、剖析自己、敢于正视自己，就必须对自己有一个清醒的反思，理性的批判。只有敢于正视自己、剖析自己、修正自己、不断超越自己，才能获得新生，走向崇高。因此，在今后的日子里，我会继续在发现中改进，在改进中进步，在进步中完善。不断地揭示自己的弱点，不断超越自我。

以上是我近期的思想汇报。希望党组织及时给予我批评指导，我会虚心接受意见，不断改正缺点和不足，从思想上、行动上做一个合格的共产党员。请党组织在实践中考验我!

此致

敬礼

汇报人：xxx

护士心得 篇3

敬爱的党组织：

我叫，19xx年x月x日出生于XX省XX市的一个工人家庭，xx年加入共青团组织，并于x年底递交了入党申请书，现在就读于xx大学系xx班。

我志愿加入中国共产党，成为一名光荣的共产党员。因为中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目标是实现共产主义的社会制度。作为一名入党积极分子，首先要解决为什么要入党的问题。因为入党动机是激励我入党的主观原因，从根本上决定了作为一名党员应具有的素质和行为，也是个人世界观、人生观的集中反映。其实正确的入党动机的形成并不在一朝一夕，而是在我三年多的学习、思考中渐渐地体会到的。

下面我详细地就我的入党动机问题谈一下我的心历里程。

刚递交入党申请书时，是因为看到别人写入党申请，如果自己不写，怕老师，同学说自己不要求进步，于是也随大流写份申请，但是其间的所写却都是从书上，从党员父亲那里抄来、学来的。其实那时的我对党缺乏真正的认识，尽管上过几次党课，但对党的基本知识还是知之甚少，思想上并没有迫切要求入党的愿望。这是一种对党、对个人都不认真、不严肃的政治态度。后来到高中毕业前夕，看到有的同学入了党，在同学中有一定的威望，羡慕不已，于是自己赶紧写了几份思想汇报，企盼有一天自己能获此荣耀，得到精神上的满足。

其实这是一种入党动机不纯的表现。入党不是给别人炫耀的，更不是用来满足自己虚荣心的，而是应该踏踏实实为党奉献，全心全意为人民服务。大一时，在上党的基本知识概论课中学习了党的基本知识，同时有更多的时间和机会接触到身边的党员，政治视野也得到了扩充，看到当前存在党风不正的现象，希望自己能加入到党组织，做一名优秀的党员，重新确定党的形象。

这种看法现在想起来是很片面和狭隘的，这种错误想法的产生究于对党的认识还太模糊，不能以因为有些党员存在着这样那样的缺点就否定他们是无产阶级的先锋战士，一直影响对党性的认识，也不能把极少数蜕化变质的党员和党组织等同起来，他们并不能代表党。

经过这几次认知意识的转变，我觉得入党前最重要的就是要正确和全面地认识我们的党。三次产生的入党动机，又三次被自己否定，我的思想仿佛又活跃不起来了，我怕再走错了方向，绕了弯路。此时，我的父亲对我的教育给了我很大的启示。平日里，我最喜欢同父亲探讨我的思想动态，因为他不仅是最了解我的人，而且是个老党员。他对我反复地转变并不惊讶，反而给予了赞扬，他说，那是我在一次次为自己诠释对党的认识，是我确立正确的入党动机的“必修课”。

在学习中，我更加明确学习目的，端正学习态度，想办法，找问题，不断改进学习方法，勤奋认真地钻研知识。虽然有时成绩进步不大偶尔甚至出现下降，但我总是努力摆脱成绩不好的阴影，总结教训，投入到新的学习中，坚持不懈。长期以来，我都始终贯穿着自己是入党积极分子的思想。在集体活动中，我都积极参与，和大家积极配合完成集体任务。

生活中，团结同学，尽量发挥自己的作用，作一些力所能及的事情帮助和关心同学，比如听说同学病了，就去看望问候;听说朋友心情不好，就去劝勉鼓励。在担任班级干部期间，认真履行自己的职责，对班级事务和同学关系注入了很大的热情，而且坚持锻炼自己做好班级工作，学好专业课程两方面的能力。我还利用业余时间学习了党章和党的基本知识，积极参加党课学习小组的活动，阅读了《共产党宣言》，《论共产党员的修养》，《红星照耀中国》，《社会主义从空想到科学的发展》等书籍和文章，很大地加深了对共产主义的理解，有了一定的理论素养和正确的理论知识。

作为一名入党积极分子，我在申请期间，定期向党组织和入党介绍人汇报自己的思想，并积极参加党组织举行的有关活动：上党课，参加党课学习小组，参加党员发展会等。所有这些行动对提高自己的思想认识起着重要的作用。我明白以实际行动争取入党，必须持之以恒，从申请入党的那天起，就应该以正确的态度和真诚的努力争取早日成为一名名副其实的共产党员。

作为一个积极争取入党的人，我不仅要做一名合格的大学生，还应该是对党的路线方针、政策的关心者和拥护者。在日常生活中我积极关心时事政治，尤其是关于党制定的纲领路线、方针政策的消息和评论。最近我看到有关

中国共产党第xx届中央委员会第五次全体会议胜利闭幕的消息，得知会议审议并通过了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划的建议》提出未来五年经济和社会发展新的目标，感到非常欣喜，因为这个五年计划我也会作为一名建设者，为社会和国家尽一份力。站在现在的起点上回顾过去，战争年代的那代人人以巨大的智慧和勇气肩负起民族解放的时代课题。

亚洲金融风暴发生后，党中央驾御全局，灵活应对，解决了一系列战略性课题。展望未来，随着改革的进一步深化，发展和稳定还有很多重大的课题需要解决。祖国需要发展，需要人才。

护士心得 篇4

为此，我将着力从以下几个方面严格要求自己，团结同学，努力在工作中做到将自己的个人价值和社会价值的实现统一起来：

首先，在思想上，我们将继续不断加强思想政治修养锻炼。除了自觉学习以邓小平理论和“三个代表”重要思想，深入专研科学发展观外，我计划经常阅读有关党建、党史及党员先进事迹的书籍和报刊等，不断加强对党的路线、方针政策的认识和理解。使本人在工作上有更大的精神动力，做到学以致用，而不盲目;使自己能够在改革开放的浪潮中能鉴定好与坏、甄别正与邪;自觉抵制腐朽思想和不正之风的侵蚀，从而树立起正确的人生观、价值观和世界观。

其次，在生活上，我将以实现共产主义理想和全心全意为人民服务作为坚定信念时刻鞭策、鼓励自己，使自己对工作始终保持信心和干劲。其次，在工作上，我将以实现共产主义理想和全心全意为人民服务作为坚定信念时刻鞭策、鼓励自己，使自己对工作始终保持信心和干劲。在平凡的工作岗位上做一个平凡的人，以全心全意为人民服务的理念切切实实地为同学，为班级，为学院，为学校做点事。

尊敬的党组织：

提起党员，人们或许更多地会赞扬他们全心全意为人民服务的奉献精神;提起教师，人们会想到敬业爱生的红烛精神;提起党员教师，人们会认为他们是教师队伍中的典范，是教师队伍中的一支生力军。我们深知时代的机遇、社会的发展，对新世纪的教育工作者提出了新的要求，特别是一名党员教师，更要用自己的爱托起明天的太阳。

有句名言说：“世界上最宽广的是海洋，比海洋更宽广的是天空，比天空更宽广的是人的心灵。”在人的心灵中，教师的心胸最开阔。因为教师是“知识之母”，从身心两方面对学生实施全面的关心和教育。在教师对学生的爱中，包含着对人类文明的憧憬，体现人类对未来的憧憬!如果说，过去的教育是以单纯的知识传授为特征的应试教育，那么现代教育则越来越以人的自身发展为教育目的。爱学生，是教师的天职，爱学生，应具有时代特点。爱学生，这是一个永恒的主题。希望得到教师的爱，可以说是许多孩子在学校一切思想和行动的中心动机。然而，新世纪的党员教师也必须看到，现代社会对人的主体性、独立性要求愈来愈高。尤其是生活在这座活跃并将更活跃的国际性大都市的孩子，其独立性特征更加明显，对教师的情感依恋正在趋向复杂化。因此，新世纪的教师要时时处处充满爱心，向孩子奉献真情，来不得半点疏忽和懈怠，更来不得半点虚伪和矫情。那么，怎样让孩子在爱的阳光雨露及教师的敬业氛围中健康成长呢?

爱的方式可以不同，但爱的份量没有轻重。把爱伸向被遗忘的角落，用一双温暖的手去抚慰那不被注意的心，为孩子拨开心头的乌云，给孩子送去明媚的阳光，这才是真正的爱。这不禁让我想起一位教育家的话，“一个教师只有把为别人做出贡献视为自己最高的享受，他才能成为共产主义信念的真正培育者，才能造就出具有共产主义思想的一代新人”。因此，新一代的党员教师就应有开阔的胸襟，把爱无私奉献给每个孩子，不管大小、强弱、品行的优劣，并把这一点看作是自己的本份，视作一种至高无上的乐趣，这就是爱的教育。即使枯萎的心也能苏醒，即使冰冻的感情也能融化，因为这是世界上最博大、最深广的爱。这样的爱，能容纳一切，能融化顽石，能点石成金……

教师爱学生，还必须表现在教师是否有渊博的学识和精湛的业务能力。因为“爱”不是一句空话，教师必须尽可能让孩子多学一点，学得好一点，成长得快一点。我们常说：“要给学生一杯水，自己就要有一桶水。”这个严于律己的学习精神在新时期尤需发扬，因为时代变了，新知识和新信息正在以极快的速度发展着，新世纪的教师也受到了前所未有的挑战。伟大的教育家陶行知先生说得好：要想学生学好，必须先生学好。惟有学而不厌的先生才能教出学而不厌的学生。同时，21世纪的人才需求向今天的教育提出了更高的要求：要进一步深化教育改革，逐步建立起充满生机与活力的社会主义教育新体制。因此，新时代的党员教师要进一步解放思想，更新观念，积极地投身到终身教育和终身学习中去，不断树立现代教育意识，刻苦钻研，从而提高自己的教学质量，真正地把博大的爱倾注在教学中，用语言播种，用汗水浇灌，用心血滋润。可以说，对孩子充满爱的每一堂课，都仿佛为孩子打开一扇扇窗户，让孩子看到一个色彩斑斓的新世界，并让孩子感受到教师博大的胸怀和崇高的精神境界。

师爱无选择性，只要是学生，教师都应做到丹心一片，师爱荡漾;师爱是全方位的，孩子获取了多少，与教师的教育理念，教学水平密切关联。能不能在素质教育渠道中，以教育方针为准绳，抓住德育为核心，用爱培养孩子的实践能力和创新能力，是时代赋予新世纪教师的责任，当代党员教师须迎接挑战，认真学习“三个代表”重要思想，以实际行动作出满意的回答，用爱浇灌美丽的幼苗，让明天的太阳更加绚丽夺目。

看了入党思想汇报3000字还看了：

护士心得 篇5

敬爱的党组织：

今年初，我光荣的参加了《党校高级党校培训班》的学习。在这短短的五次课上，我们接受了关于xx大通过的新党章的辅导，学习了列宁同志的建党原则，明确的当代大学生的政治使命和责任，参与了“信仰与行动”这一理论与实践活动，掌握了发展党员的基本知识及应具备的基本材料，通过录像学习了《共产党宣言》，并在并在“信仰与行动”小组汇报会上积极发言述活动、谈感受、讲体会，使我们受益匪浅。

首先，通过学习，我进一步提高了对党指导思想的认识，深刻的领会了将“三个代表”作为指导思想的重要意义。我们党自建党以来，经历了革命战争年代、建国初期的社会主义改造和建设年代以及二十多年来的改革开放年代，涌现出了无数优秀党员，在他们身上，充分体现了共产党员的先进性和纯洁性。在建设有中国特色社会主义的今天，我们每个共产党员都要牢记邓同志同志的告诫：“坚持党的优良作风，具有十分重要的意义，因为我们的党是一个执政党。因此，我们共产党员都要植根于人民，服务于人民，始终保持先进性，才能胜利完成我们的使命。”“三个代表”重要思想正是对马克思、列宁主义、毛同志思想、邓同志理论的继承和发展，反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求。因此，始终做到“三个代表”，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。

其次，我进一步明确了入党的基本条件和树立正确的入党动机的重要性。通过步步深入的学习，我对入党要求的认识渐渐从朦胧走向清晰，明白了不仅要在学习中创造入党条件，更要在实践中不断总结，不断进步，理论联系实际，才能成为一名合格的党员发展对象。只有树立了正确的入党动机，才能具有持久不衰的动力，刻苦学习马克思列宁主义、毛同志思想、邓同志理论以及“三个代表”的重要思想，并将其作为自己的行动指南，更加自觉地贯彻执行党的基本路线，把对共产主义事业的忠诚同执行党的基本路线统一起来，在改革开放和现代化建设中积极作出贡献;才能够在日常工作、学习和生活的各个方面，更加严格地要求自己，尽力摆正党和人民的利益同个人利益的关系，逐步培养和树立起甘愿“吃亏”、不怕“吃苦”、为人民无私奉献的人生价值观;才能够正确对待争取入党过程中遇到的一些具体问题。

当周围的同学比自己先入党的时候，不会因此而沮丧和急躁，而是加倍努力。同时，也真正认识到只有把全心全意为人民服务，为共产主义事业奋斗终身的崇高理想作为入党的唯一动机，才能在入党的道路上越走越近，越走越快，才能真正领悟和实践“组织上入党一生一次，思想上入党一生一世”。 最后，我深深的感到，作为新时期的先进青年，先进大学生，我们应该在生活里克勤克俭，严格要求;在工作中身先士卒，勤勤恳恳，不断增强贯彻党基本路线的自觉性;在学习上，以“书山有路勤为径，学海无边苦作舟”的精神，不断增加新的科学文化知识，不断提高自我政治理论修养，努力争取在建设有中国特色社会主义过程中建功立业。这不仅是一种政治责任，也是一种精神追求，是实现个人社会价值和人生价值的最高理想。 尽管这短暂的五次培训尚不能让我在最深刻、最高度的层次上去领会和感受其间的要旨及内涵，但我的收获和启示却是巨大的，也足以让我在对党的理解和党性修养上得到了又一次升华。我认为作为一名入党积极分子，一个有志投身于共产主义事业的当代青年，必须增强党性锻炼，提高政治理论素养，加强个人修养。从改革开放以来，国家的经济建设取得了令人瞩目的成绩，这是党的英明领导和决策的结果，也是千千万万共产党员，密切联系群众，领导人民共同努力的结果。但是，同时党内也出现了令人痛惜的现象，很多党员甚至是党员干部，包括那些为党的事业做过很多工作的老党员没有经得起新时期经济浪潮的冲击，思想退化变质。贪腐不仅给国家经济带来巨大损失，也给党在人民心中的形象带来极大的负面影响。因此，提高政治理论素养，加强个人修养，是我们这些新世纪大学生的首要学习任务。努力学习邓同志理论和“三个代表”思想是我们事业取得胜利的思想保证，也是合格党员的基本要求。针对目前国家改革处在攻坚期，发展处在关键期，稳定处在敏感期的形势特点，要搞好经济建设和改革开放，党的廉政建设，没有邓同志理论和“三个代表”思想指导，只会变成盲目的实践，甚至危急到党在人民群众的地位，我们需要理论的指导，尤其是邓同志理论和“三个代表”思想。并且，我觉得作为一名入党积极分子，应该按照“三个代表”的要求为人处事。

在课堂上，老师和同学们都提到周围的有些同学，甚至一些党校高级班学员，不具备最起码的社会公德，道德素质，比如说宋老师提到在某次党课的课堂上，很多党校的学生并没有专心听讲、认真思考，而是写其他科目的作业，与周围同学聊天，发短信聊天，等等。这些现象说明了同学们的思想道德素质建设还需进一步加强。这件事对我触动很大，让我深切地感到，加强自我修养，应该从我做起，“不以恶小而为之，不以善小而不为”，切实按照“三个代表”要求去做。一名共产党员就是要做有理想、有道德、有文化、有纪律的“四有新人”，在社会主义“两个文明”建设中建功立业。做一个有抱负有大志，踏实苦干、乐于奉献的跨世纪新人;做一个不计名利和得失，不被灯红酒绿所迷惑的坚强革命战士;做一个有道德良知、遵纪守法的现代公民。 作为一名入党积极分子，又是重点发展对象，我感到一定要时刻以一名党员的标准来衡量自己，以一名党员的条件严格要求自己，在周围同学当中时时处处体现出先锋模范作用，只有这样才能有资格加入这个光荣而先进的组织。

通过这段时间的学习，使我有了更明确的努力方向：

一、加强政治理论学习。要认真学习马克思列宁主义、毛同志思想、邓同志理论和“三个代表”重要思想这些科学的理论体系，他们是无产阶段解放运动的理论，是指导革命和建设的强大思想武器。有了这个强大的思想武器来武装头脑，才能确定自己正确的人生观、世界观、价值观，才可以防止和排除种种错误思想、错误倾向和干扰，少走弯路保持正确的发展方向。另外一方面要学习党的基本路线和党的各项方针、政策，只有认真学习理解才能去很好地贯彻执行党的路线、方针、政策，始终与党中央保持一致，参加改革开放和社会主义现代化建设，为经济发展和社会进步做出贡献。现阶段，要认真学习江同志“三个代表”重要思想，“三个代表”的讲话有很多新思想、新观点，是对党员先进性表现的一种概况，是一篇具有战略性、全局性、前瞻性的重要文献，对加强和改进党的思想政治工作，对全面加强党的建设，对推进建设有中国特色社会主义事业都具有极度重要的指导意义。

二、坚定共产主义信念，认真学习通过开展班级工作进行实践锻炼，不断增强克服困难的信心和能力，人们对事物的正确认识，往往是要经过实践-认识-再实践-再认识这一漫长的过程，并不断循环往复，才能够获得的。要通过身边活生生的、实实在在的、投身于建设有中国特色社会主义伟大事业的实践活动，来加深对党和共产主义事业的认识，强化正确的入党动机。

三、加倍努力学习科学文化知识。新世纪，新发展，要求我们这一代人要有新的知识结构。只有多掌握一些科学知识，才能适应市场经济发展的需要，才能不被时代所摒弃，做时代的主人，只有这样才能为祖国的强大尽一份力量。加强科学文化知识的学习。只有努力做到学一科，爱一科，精通一科，勤勤肯肯，踏踏实实，才能不愧于共产党员的光荣称号，才能更好地发挥共产党员的先锋模范作用。 四、要向周围的同学们学习。在这次培训班中，每次课大部分同学们都很早来到教室，讲课时认真的听，仔细的记，积极地参加讨论，培训班的大部分同学对待学习的认真态度都互相影响着。从大家的身上我感到了一种活力，一种动力。在我周围，有许多优秀的共产党员老师，和优秀的积极分子，克己奉公，吃苦在前，享乐在后，处处为他人着想的精神一直感染着我。在工作、学习和生活中，他们兢兢业业地工作态度一直是我学习的榜样和努力的方向。 五、贵在坚持，端正入党动机，不是入党前的一时的问题，而是一辈子的事情。正如毛同志同志所说的：“有许多党员，在组织上入了党，思想上并没有完全入党，甚至完全没有入党。这种思想上没有入党的人，头脑里还装着许多剥削阶级的东西，根本不知道什么是无产阶级思想，什么是共产主义，什么是党。”我们都应引以为戒，不论组织上是否入党，都应做到首先在思想上入党，而且要长期的注意检查自己做党员的动机，克服那些不正确的思想。 当然，由于本期培训班时间紧、任务重，所以还有很多党的先进思想和理论精髓不及一一理解和深刻体会。但我有坚定的理想和信心，只要通过自己坚持不懈地努力，严格要求自己，在今后的学习、工作和生活中尽快消化，不断提高。在学校党委、学院党支部关怀和培养下，相信自己一定能够成为一名真正的、光荣的中国共产党员。

护士心得 篇6

短暂的10天岗前培训结束了，聆听了各位领导的教导与指点，受益颇多。此次培训让我了解了中医院，熟悉了中医院护士这一工作岗位，明确了自己的义务与职责，帮助了我更好更快地适应如何做一名中医院的护士。

10天的讲座，各位领导传授了工作中积累的经验，耐心地讲解了工作中要注意的问题与要求，让我收获颇丰。其中，令我印象最深的是x院长讲解的院史教育与医院文化，这给了我很大的震撼。50年代的中医院从一座四合院崛起，经历了几代人的发展与建设，筑成了目前拥有的门诊楼、住院楼、医技楼以及在建的现代化住院大楼；就诊人数从门可罗雀发展到年门诊量5万余人，住院病人4000余人，年收入也突破了5000万元。于我的震撼是前辈们在那样艰苦的条件下依然可以自强不息，奋力建设，取得了傲人的成绩。现在的我们更应该珍惜目前所拥有的资源与优势，努力做好本职工作，做一名合格的医务工作者，与同事团结协作，为中医院创造更大的价值与更好的口碑。另外，给我感受最深的是xx主任讲解了《如何做一名合格的护士》；她强调要做好一名优秀的护士必须具备良好的专业技能以及不断学习领悟“以中医为特色”的我院文化精髓。护士不仅要掌握西医护士所具有的技能，中医护理的技能更要牢记于心，这对我们提出了更高的要求：在不平凡的岗位上，即使日复一日，年复一年重复着同样的工作，也必须要严格的要求自己，勤于学习，不断更新知识，完善自我。

这次培训，于我最大的教育是虽然是在县级医院做一名护士，但平凡的岗位也能发光添彩；同时也让我认识到了要成为一名合格的医务工作者需勤于学习、终身学习，认真学习理论知识，将所学融用于工作中，多学多思多练――不断充实自己，在学习与实践中不断提高自身修养与素质。

作为新进人员，在理论上还有很多知识需要学习巩固、加强；在技能上还有很多技巧需要发掘、提升、完善；在工作上还有很多不足之处需要弥补完善。在工作中还需要领导的淳淳指导、同事的热心帮助，通过个人的不断努力，希冀可以早日成为一名中医院合格并优秀的护士。

护士心得 篇7

尊敬的党组织：

作为入党积极分子马上一年了，我也为党组织如期做了几次思想汇报。在这些汇报中，这些文字虽然简短，思想有可能还不成熟，但它见证了我的这一年的思想表现、学习、生活的心路历程。20xx年春第二季度马上就要结束了，作为一个入党积极分子，我现在把自己在这一个季度的思想上还是作风上的变化、提高向党组织汇报。

在思想上，近期我了上党课，听了有关共产党历史的讲解，我愈加体会到能够成为一名共产主义者是多么的伟大，在西方资本主义的重重压迫之下，共产主义扎根于无产阶级，发展于无产阶级，她代表着全世界最广泛人民的根本利益，她预示并掌握着全世界最光明的未来。在业余我通过新闻、网络的途径主动地学习了解中共xx大和xx届一中全会的会议精神，让我更加了解中国的现状和中国共产党在全面推进社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会建设以及生态文明建设等方面做出的伟大贡献，通过学习中共xx大和xx届一中全会精神，不仅让我看到党引领中国前进获得的硕硕成果，也体会到了党引领社会主义前进坚定的信心。

在学习上，我有明确的学习目的和积极的学习态度。新世纪的新发展，要求我们这一代青年要有新的知识结构。只有多掌握科学知识，才能适应全球化的需要。在具体实践中，我本着这种态度认真地努力学习，遇到有不懂的问题主动地请教同学和老师，谦虚地向与他人讨论，敢于创新，勇于挑战 ，不怕苦，不怕累，虽然我从小到大都怕英语，但我都不会放弃，现在我每天早晨都坚持背英语，我相信世界上没有跨不过的坎，所以我坚信我能学好英语，因为中国共产党有着迎难而上的精神，要入党首先要有这种精神。

在厦门市集美区东锦果林场无公害凤梨穗龙眼种植示范基地开展思想政治工作中，要增强思想政治工作的针对性、实效性的特点，贯彻以人为本的科学发展观，改进学习内容、方法、手段和机制，有效地促进城管执法工作的全面发展。

当然我还有许多不足之处，往后我将从以下几个方面加以努力：

一、加强思想建设，使自己认识水平提高。

二、加强学习，提升专业素质。中国共产党是一个先进的组织，作为一个积极分子，发展专业素质也是党组织的要求。这一个季度，我们参加了极其广泛的学习。

三、搞好工作知识，加强综合素质。

第四、建立良好的人际关系。

以上是我这段时间以来在思想、学习、生活方面的汇报，虽然取得一定成绩，但我深知自己离一个优秀共产党员的标准和要求还有不少差距，存在许多不足。对此，我将在今后的工作中努力加以克服和改正，使自己早日成为一名共产党员。我希望党组织及时给予批评和指导，我会虚心接纳，不断改进，从思想上“入党”，在行动上像个真正的共产党员。

护士心得 篇8

根据医院安排我有幸到自贡市第一人民医院重症监护病房（ICU）进行了为期三个月的工作进修，转眼之间三个月的进修工作已经顺利结束，通过这三个月的学习，我对ICU的基本工作流程、护理工作特点、主要设备及使用等各方面都有了进一步的认识，也掌握了一些基本的工作技能，自己认为通过这段时间的进修学习基本达到了预期的目标，现将我进修的具体情况小结如下：

一、自贡市第一人民医院重症监护病房的基本情况

自贡市第一人民医院重症监护病房共有医护人员54人，其中医生组13人、护理组41人，护理组设有护士长1名，副护士长1名（后期已调走），轮班护理采用6人一班，采用5班轮转制。

该科室设有床位10张（搬迁后达30张），常常供不应求，通常由一名护士负责2-3名病员，极危重病员采用一对一护理。

该科室配置的主要医疗设备约20台套，包括呼吸机、心电监护仪、输液泵、注射泵、电动吸痰仪、红外线治疗仪、血气分析仪、除颤仪、血液净化仪等，其中呼吸机、心电监护仪、输液泵、注射泵、电动吸痰仪、每床均有配置。

一医院ICU收费较昂贵，普通护理病员各项收费一天合计都在千元以上，需抢救护理的病员收费通常超过万元每天。

二、重症监护病房ICU的特点

重症监护病房（IntensiveCareUnit，ICU）作为一种专科ICU为临床救治重症患者提供了比普通治疗更良好的条件。ICU的特点就是它特有的重症监护和重症治疗，或称加强监护和加强治疗。重症监护的内容应包括神志、呼吸、心率、血压、氧合、体温及实验室检查和特殊检查。重症监护的目的有二：第一，通过监护，及时发现问题，及时处理问题，提高患者的安全保证；第二，通过监护，对干预措施的有效性进行及时的评估，并做出及时的调整，这有利于进一步提高对重症患者的救治成功率。重症治疗的内容应包括：

1）危重病救治程序或心肺复苏中气道管理、呼吸管理、循环管理；

2）内环境稳定的维持，包括水、电解质、酸碱平衡、及血糖的调节和维持；

3）脏器功能保护；

4)营养支持和免疫调节；

5）其他治疗措施，包括病因治疗及感染防治等。

三、ICU病房的主要设备的使用

自贡市一医院ICU病房主要使用的设备有呼吸机、电子监护仪、输液泵、注射泵、红外线治疗仪、血气分析仪、除颤仪、血液净化仪等。

1、呼吸机

需要使用该类设备的病状：严重通气不良、严重换气障碍、神经肌肉麻痹、心脏手术后、颅内压增高、新生儿破伤风使用大剂量镇静剂需呼吸支持时、窒息、心肺复苏、任何原因的呼吸停止或将要停止。

与病员的连接方式：情况紧急或者估计插管保留时间不会太长、新生儿、早产儿、一般经口插管，其他情况可以选经鼻插管或者是气管切开。

呼吸机工作参数的调节：四大参数：潮气量、压力、流量、时间（含呼吸频率、吸呼比）。使用过程要根据血气分析进一步调节：首先要检查呼吸道是否通畅、气管导管的位置、两肺进气是否良好、呼吸机是否正常送气、有无漏气。

调节方法：

PaO2过低时：

（1）提高吸氧浓度

（2）增加PEEP值

（3）如通气不足可增加每分钟通气量、延长吸气时间、吸气末停留等。

PaO2过高时：

（1）降低吸氧浓度

（2）逐渐降低PEEP值。

PaCO2过高时：

（1）增加呼吸频率

（2）增加潮气量：定容型可直接调节，定压型加大预调压力，定时型增加流量及提高压力限制。

PaCO2过低时：

（1）减慢呼吸频率。可同时延长呼气和吸气时间，但应以延长呼气时间为主，否则将其相反作用。必要时可改成IMV方式。

（2）减小潮气量：定容型可直接调节，定压型可降低预调压力，定时型可减少流量、降低压力限制。

呼吸机的撤离：逐渐降低吸氧浓度，PEEP逐渐降至3~4厘米水柱，将IPPV改为IMV（或SIMV）或压力支持，逐渐减少IMV或支持压力，最后过渡到CPAP或完全撤离呼吸机，整个过程需严密观察呼吸、血气分析情况。拔管指征：自主呼吸与咳嗽有力，吞咽功能良好，血气分析结果基本正常，无喉梗阻，可考虑拔管。气管插管可一次拔出，气管切开者可经过换细管、半堵管、全堵管顺序，逐渐拔出。

2、心电监护仪

凡是病情危重需要进行持续不间断的监测心搏的频率、节律与体温、呼吸、血压、脉搏及经皮血氧饱和度等患者，一般进入ICU病房的病员均需要使用。血压监测：

1）.主要功能：它分为自动监测，手动监测及报警装置。手动监测是随时使用随时启动START键；自动监测时可定时，人工设置间期，机器可自动按设定时间监测。

2）.使用血压监测仪时应注意以下：首先，应注意每次测量时应将袖带内残余气体排尽，以免影响测量结果。第二，选择好合适的袖带。

经皮血氧饱和度监测：

1）.用经皮血氧饱和度监测仪红外线探头固定在患者指端，监测到患者指端小动脉搏动时的氧合血红蛋白占血红蛋白的百分比。

2）.注意事项：第一，使用时应固定好探头，尽量使患者安静，以免报警及不显示结果。第二，严重低血压、休克等末梢循环灌注不良时，可影响其结果的准确性。

3、微量注射泵

准确控制输液速度，使药物速度均匀、用量准确并安全地进入患者体内发生作用。主要操作流程：将微量固定于适宜的输液架上；插上电源，打开电源开关，听到嘟一声表示内部电路自检完毕，微泵处于待机充电状态。将插好药液连上微泵连接管及排气的注射器（20ml或50ml注射器）放入注射器座中，注射器圈边必须卡入注射器座中，移动推头至注射器推杆尾部，将注射器推卡入推头槽中。根据医嘱及病人病情设置各参数后，按启动键（START），再按快进键（FAST）,待头皮针内空气排尽后按暂停键（stop），将针头接上输液装置上的肝素帽或三叉管或行病人静脉（动脉）穿刺后，再启动微泵及开始输注。

四、几点建议

通过在其他医院及相关科室的进修，结合我们医院自身的特点提出几点意见供领导参考。

1、将护理操作练习改为操作演习，使操作过程更加贴近实际，提高实际护理应急能力；

2、在条件具备的情况下：建议ICU病房与手术室只有一条通道相隔，方便护士到手术室接送病人，又减少污染，ICU病人病情恶化时方便到手术室抢救；

3、在ICU病床周围配置电源时，左右两边均应配置电源插座，病房内可多设置一些电源插座，方便较多的设备能够可以同时使用；

4、病房之间可以设置有互通门及带活动窗帘的玻璃窗，使病人既不会互相干扰，又可方便护士观察病情。

5、在条件具备的情况下，建议护士站设置在病房中央，中央能够有一台监视全科病人的心电监护仪，而每间病房的心电监护仪同样可显示全科病人的心电情况，把现代高科技用于护理管理，大大减轻了医护人员的劳动强度，提高了工作效率。

6、氧气可采用管道输送，专人管理，缩短急救时间，提高护理效率，降低安全隐患。

在ICU三个月的进修学习已经结束，自己通过这段时间的学习各方面能力得到了一定的提高，在此衷心的感谢医院领导和护理部给予我这次学习的机会，也谢谢一医院的医务人员给了我很多了支持与帮助。

最新学习心得分享

困惑在于，我们应该怎样才能撰写一篇出色的心得体会呢？在日常生活中，我们会产生新的思考，可以通过具体文字记录下来。心得体会可以是对特定主题、事件或人物的感性反思，本人为能够提供“学习心得”一文而感到十分开心，仅供大家参考！

学习心得 篇1

知识决定命运。既然上了大学就要更多的'学习知识，丰富自己。为以后的自己打好地基。身为一名21世纪的先锋队员，更有重任在身，需要为未来的建设出一把自己的力。

我已经跟随着课程的学习到了许多的知识/技能，举一下例子，比如说图层的安排命名，图形的合理设计，如何把图像以合适的像素插入到主图中，了解了图片有哪些格式。以后也会学习到更多的东西。

我认为电子商务，很大程度上离不开Photoshop。从大方面上我是个新手，菜鸟我无法理解深层次的含义，概念。但是从小方面上讲，我还是可以浅谈的。我就从我们O2O的一个主角上淘宝讲，店铺无法离开PS，需要对宝贝，商品进行美化，修理。店铺的装修更离不开PS，让自己的店铺独具一格，具有自己的个性，就需要PS进行编排。从这些细小方面就可以看出PS的重要性。

对于PS我还是一介小夫，只是学习到了一些简单的知识，知识如同海洋，我现在还只能漂浮在最上层，我会往深层更深层探索，用知识武装自己，为自己建造一所潜水艇去深海遨游。我会努力学习PS，从课本上学习，从秀友百科上学习，从互联网上学习。

学习心得 篇2

特别感谢xx区的领导为我们提供这么好的学习机会，早就听说两位老师是咱们xx市的美术名师，一直期盼着能有机会能听听名师上课。这次的学习让我收获了很多，对我以后的美术教学起了很大的指导作用。

首先，两位老师的不断学习的精神特别让我钦佩。我在上大学的时候xx老师就到我们学校讲座，虽然过去五年了，x老师一直在美术教学中不断研究、开发创新，是我们青年教师最值得学习的地方。参加过几次xx南路的教研，每次教研x老师总能给我们带来新的理念、新的授课方法，给我们学校的小学老师很多的体会和指导。虽然两位老师教学经验非常丰富，但是她们没有停止学习，没有停止创新和改变，一直在探索的路上，让我深有体会，她们的精神会一直激励着我，让我在美术的教学中不断学习进步。

第二，让我感触最深的是她们的教态特别自然、知识特别丰富、美术语言应用的特别恰当、非常的从容自然。这种状态是一般老师所不能达到的，我们年轻教师上公开课总是特别紧张、不从容、不能够面对学生的突发状况。这从从容不是一天两天所练就的，是需要长期的不断积累、不断深入研究才能达到的。这种大师风范我们虽然暂时不能够达到，希望通过我的不断学习、不断积累能够更进一步。

第三，我想说的是情怀。石主任也点评了两位老师特别有情怀。这种情感源自对教育发自内心的深沉的爱，是对美术的爱、对孩子的爱。试问，这么多教师，能有几人有教育情怀呢？可能我们身边所见到的不多。其实我们从事教育的原因有很多，既然我们选择了，我们坚持了，为什么不让自己成为一名有教育情怀的老师呢？工作其实就是我们的生活，热爱生活、热爱教育、热爱学生这样我们的生活或许就会比现在的更美好！

第四，两位老师特别关注学生，能够以学生为主体，这也是我们核心素养所提倡的。每节课都在关注学生的参与度、关注学生有没有理解、关注学生的情感态度价值观。今天早上我也上了一节美术公开课，题目是《xxx》，公开课之前呢，看了很多的视频，搜集了很多资料，做了很充分的准备，上完课后我在反思，我设置了很多问题，为什么学生的参与度不够x呢，回忆了两位名师的课程，我总结了一下，分以下几点，我设置的问题是为我自己设计的，单纯是为了说出我要的答案；我的问题没有考虑孩子们现有的知识构成，我提前可以设计研学单去设计；我在课堂上可以更放手一些，不要怕课堂效果不好，应该给孩子更多的参与机会。好课是学生参与了、他们开心了、他们学会了，而不是讲课的老师、或者听课的'老师觉得很精彩。

第五，两位老师依托课标、课本，紧扣核心素养设计课程。虽然两位老师教龄很长，她们每次上课的时候都会认真研究课标、课本。反思了一下自己，其实并没有深入的研究课标要求，没有认真研读课本，看到的都是表面的图片和作品。研究的内容太浅，不深入。两位老师也是深入研究了美术课堂的核心素养，并且在课程中渗透，学生不仅学习到了美术知识，体会了轻松愉快的课堂氛围，还对他们的心灵产生了很深的影响。

两位老师值得我学习的地方还有很多，她们不断尝试、开拓创新、研究教材而又不拘于教材，有自己的思想和创新；课堂设计的有节奏、有梯度、循序渐进；课堂中尊重学生的体验、理解学生的感受，让学生参与实践活动。

再次感谢领导给我们提供这么好的学习机会，感谢两位老师呈现这么精彩的课堂。通过这次听课活动，让我学有所得，也有很多值得我深思的方面，我也要不断的学习进步、多听优秀课、多讲课，认真研读教材，使自己能够有更大的进步，希望以后在美术教学的道路上迈上一个新的台阶！

学习心得 篇3

本人有幸参加了宁波大学组织的浙江省中小学教师“走进国学经典”研修班，本次学习的主要内容为由陈君静教授主讲的文化大餐——《传统文化与人生修养》，由杨凤琴副教授主讲的中医史上的“圣经”——《黄帝内经》解读，由宋闻兵教授主讲的传统儒学宝典——《论语》解读，分别由南志刚教授和李亮伟教授主讲的古典文学殿堂——《水浒传》和《红楼梦》，由李小红副教授主讲的一座神圣的殿堂——《周易》解读。短短三天的培训，六位教授风格迥异，其精彩授课让我收益颇多，陈君静教授的辛辣诙谐，杨凤琴教授的细腻知性，南志刚教授的生动幽默，李亮伟教授的深入浅出，宋闻兵教授的独到拓展，李小红教授的平易近人，以不同的方式向我们展示了国学经典的魅力。

中国灿烂的五千年历史文明，积淀了一个泱泱大国厚重的文化底蕴，练就了顽强进取的民族精神，那一部部用智慧凝结成的结晶，带领着我们思考人生，领略广阔的天地，回味古老的悠长。在静下心来学习国学经典之前，我感觉国学是雅堂之事，有着阳春白雪的味道，是饱读诗书者的功课，是大师们口中笔下的舞蹈，高不可攀。通过三天的学习，我感觉国学其实也不那么高深、难懂，它可以贯穿于我们每个人的成长历程。

作为一名中学教师，每天上课备课，偶尔写写论文，说心里话，像这样静下心来坐在明亮的教室，以学生的身份沐浴这国学经典的光华，感觉惬意安适。三天的培训让我思考颇多，我认为中国传统文化中有精华，也有糟粕，我们曾经因为糟粕而将精华也一并抛弃，但事实证明这对于中华文明的传续和发扬是没有益处的。其实，文化的血脉也不可能以这种方式轻易割断，尤其是大步走在中华民族复兴之路上的今天，在软实力的比拼日益凸显的当今世界，重新审视并梳理我们的传统文化具有更为现实而突出的意义。中华文化是中华民族生生不息、团结奋进的不竭动力。要全面认识祖国传统文化，取其精华，去其糟粕，使之与当代社会相适应，与现代文明相协调，保持民族性，体现时代性。这也正是我们做这件事的出发点和落脚点。提起国学经典，更多的人感受到的是艰深、难懂，怎样让教师尤其是语文教师更好地接受，使之更好地在学生中传承普及，是一个非常现实的问题。怎么表现，是一个非常重要的问题，老子说天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。

六位教授讲学的国学经典中，《水浒》是大家耳熟能详的经典作品，南教授深入浅出、风趣幽默的语言又时常博得大家的阵阵笑声和掌声。陈君静教授《传统文化与人生修养》说古论今的讲述吸引了在场的每一位教师，同时也感受到了张教授独特的个人魅力。杨凤琴教授能结合自己身体状况将经典为己所用，将精深的《黄帝内经》与最贴近的、越来越受人关注的养生问题相结合，使之深入浅出，更易理解，就是一个很好的尝试。李亮伟教授独到的从曹雪芹的名字作为突破口，解读《红楼梦》。宋闻兵教授从自己的阅读体会，博古论今，横贯中西解读《论语》。李小红副教授平易近人，深入浅出解读《周易》。大家在欢快轻松的气氛中感受到了传统文化的魅力所在 。

培训后，我不禁想到，作为一名教师，应当多研读一些传统文化的经典著作，不断提高自身的传统文化素养，在不断充实与完善自我的同时去感染和影响我们的学生。短短三天的学习，不光学习到了国学的理念,还学到了很多人生的哲理;从老师那里不光获得知识,还获得了人格的感召。还有同学之间的交流：互相分享成功的喜悦。在这个集体里,每个人都可以是老师,每个人都可以是学生,每个人都收获很多。而且，短短三天的学习，激发了我继续学习的兴趣，我想，一个会学习的人也应该是一个会生活的人，学以致用，古为今用，才是真正的智慧。

传统经典中承载的 “仁义忠恕孝悌礼信”的道德伦理观，构成中华传统文化的核心价值体系，对于我们处理人与人、人与社会、人与自然的关系，至今仍具有现实指导意义。通过学习，让这些传统美德根植于青少年幼小的心灵，提高他们的人文素养，孕育纯朴的民风，具有重要的现实意义。如今，外来文化、网络文化等所谓“流行文化”对孩子们的影响越来越大，不少孩子不但在文化素养方面出现严重“营养不良”，还不同程度地表现出浮躁、自私、好逸恶劳等不良心态。让他们在本国传统文化的滋养中成长，健全人格，培育民族精神，非常有必要。优秀的古典经文意存高远，可以培养古典文化底蕴和优雅情怀，还蕴涵着美学、哲学，就是一把开启心智的钥匙。经典著作是我们民族文化教育精神的一个庞大载体，是我们民族生存的根基。徜徉于国学经典之中，感受着祖国传统文化的巨大魅力。国学是我们中国人特有的国粹,它承载着中华民族五千多年的文化内涵。

学习国学，可以传承美德，健全人格，陶冶情操，铸造精神，提升智力，

老师要与时俱进,不断接受新知识,新技能,新的教学方法；不断参加学习和培训。要想给学生一滴水,自己就要满斛水。“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”。

学习心得 篇4

在铜仁地区教育局的安排下，20xx年新加入教师职业的我们参加了为期一周的教师岗前培训，这次教师培训的内容十分丰富，包括教师职业道德规范、如何上课、备课、班主任工作方法和技能、教育科研的写作和意义、师德师风教育、教育新理念等等诸多方面的系统学习。虽然时间只有一周，但内容却是充实的，对我们新教师来说更是终身受益，通过培训，我得到了很大的收获,现将自己的心得体会总结如下：

一、培训使我进一步认识到要如何上好课

一位教育家说过，一个好的老师要具备“三术”即学术（专业知识）、技术（实验能力或使用各种教具能力的技能）、艺术（表达能力）。

教师是文化的传递者，“师者，所以传道,授业解惑也”，要上好课，我们必须知道以下几点：

第一，如何去做一位学生喜欢的老师，学生会因为喜欢一位老师而喜欢一门功课，同样，也可能因讨厌一位老师而讨厌学习。一个被学生喜欢的教师，其教育效果总是超出一般教师。而要做一名学生喜欢的老师，我们要做到1.知识渊博、有学问。2.教学效果好，语言生动，方法灵活，引人入胜。3.和蔼可亲，容易接近。4.工作认真负责，对学生要求严格。5.实事求是，公正合理等等。第二，掌握一堂好课的评价标准和课堂教学的基本环节，一堂好课可以从是否有效的引导学生积极、主动的参与学习、教师与学生，学生与学生之间是否保持有效的互动、是否使学生对知识基础的真正理解等等来进行评价。然而，要设计一堂好课，必须掌握课堂教学的基本环节（复习铺垫、新课导入、新知识探求、巩固练习、归纳小结），在了解自己、了解学生、解析教材等的基础之上进行认真的备课。

第三，了解在课堂教学过程中的提问的时候要注意的问题以及提问时所采用的语言，很多老师在课堂教学的过程中不知道如何去提问，甚至有时候老师的提问让学生不知道如何去回答。这些都会影响一堂课的教学效果。

二、新时期班主任工作艺术

与其说班主任工作是一门技术倒不如说是一门艺术。要做好一位班主任，要做到第一，树立班主任在学生心目中的个人威信。现在的学生独立意识很强，如果他不认可你就不会心服口服地服从管理，因此班主任要在学科教学中让学生佩服你；要在自己的言行中重承诺、守信用，让他信任你；要从内心悦纳他们，公平、真诚地对待每一位同学，让他亲近你；要善于发现每一位同学的优点，多鼓励、多表扬，让他喜欢你。教师是榜样，学高为师，身正为范也正是这个意思。这里主要涉及做人的问题，学生都有向师性，实际上是做人的一种认同感;同时学生受教育的过程是人格完善的过程,教师的人格力量是无形的，不可估量的,教师要真正成为学生的引路人。一句话，要让学生感受到你的人格魅力。第二，狠抓常规，养成习惯。习惯，很大程度上决定一个学生品行和成绩的好坏，尤其是初中阶段有的学生养成了一些不好的习惯，到了高中阶段我们作为班主任就要帮助他们改掉这些不好的习惯，帮助学生养成良好的习惯。习惯的养成要借助集体的力量，要调动学生自身的积极因素。集体的管理、班级“法律”的约束是一个有效的手段，更重要的是让学生自己定时反省。如：“每日口头小结”即放

学前由值日班长主持，同学发言，讨论当天情况；“每周笔头总结”让学生的思想、心灵在自我回顾和自我反思中得到净化、美化和升华。

从“细处”着手，做好学生思想工作。

做老师的人都知道，现在的学生在也不象以前的学生那样听话了。他们有自己的见解、想法，有时近乎狡辩，如果以命令的口吻、压制的方法，让学生向健康文明的方向发展是不大可能的。因此，就需要班主任做特别细致的工作，对他们体贴入微，及时发现优点以当面表扬鼓励、交流谈心为主，以背后批评教育为辅。值日班长制。为了面向全体学生，使每一位同学都有参与竞争的机会，鼓励每一位同学积极参与班级的管理，提高他们自我管理的能力，同时减轻常务班长的工作量。我还采用了值日班长制，每人轮流当一天的值日班长。每天都有值日班长，其他班干部协助管理。值日班长主要职责：①负责早自修、午修及自修课老师不在时的纪律并记录；②副课学生课堂纪律的记录；③维护课间秩序；④督促两操、监督卫生；⑤负责班级卫生反馈；⑥ 总结一天工作，写好班级日记。

第三、根据班级建设的需要，增删班干部，班主任定时检查指导班干部及值日班长的工作；

第四、定期对班干部进行奖励，采取不同形式给以鼓励。每学期进行期中、期末两次全班民主评奖活动。

“班级日记”制，为了更好地做好班级工作，可以在班级建立“班级日记”制度。“班级日记”制度的具体操作程序为：先班主任自己示范记录每天班级各方面的表现。班级日记的内容主要是每天的学习、出勤、纪律、卫生、仪表以及对班上违纪事件、好人好事的评述等。然后由班干部负责记录一段时间后，再由值日班长轮流写作。每日的晨会课上，每周的班会课上，每月的评比中，一个主要的内容就是阅读《班级日记》。从建立的那天起，它就成为班级成长的忠实记录者，还可使学生重温自己的立志，关注发生在自己身边的事，修正自己的行为，起到对学生进行正面教育的作用。

班主任在学生心中扮演者很多角色。第一，班主任是管理者.作为班主任要有较强的组织领导，管理协调能力,才能使教学和班级管理更有效率,更促进学生的发展。第二,班主任是父母。作为一名班主任，更要富有爱心，班主任对学生的爱应是无私的、平等的，就像父母对待孩子，所以我们说班主任是父母，并且，班主任还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。第三，班主任是好朋友。所谓良师益友。就是强调作为班主任和学生要交心，师生之间的融洽度，亲和力要达到知心朋友一样，但是在作为朋友同时又要注意二者之间必须要保持的距离，要学会把握度，对所有学生做到公平公正。最后,班主任是学生的心理辅导者，班主任必须要懂教育学、心理学、健康心理学等。应了解不同学生的心理特点、心理困惑、心理压力等，以给予及时的帮助和排解，培养学生健康的心理品质。对学生要多说鼓励的话、安慰的话、开导的话、实在的话；少说讽刺的话、冷淡的话、伤人的话、威胁的话，这些都是作为一名合格班主任应具备的素质。

三、教师职业道德规范

教育是人类崇高的事业，师德是教育事业的灵魂。人才的培养靠教育，教育的发展靠教师。江泽民同志在《关于教育问题的谈话》中明确指出：“老师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，而且要育好人。各个方面都要为人师表。”面对新时期的挑战，抓好我们教师的师德已成为重要工作之一。

中小学教师职业道德规范（20xx年修订）

一、爱国守法。热爱祖国，热爱人民，拥护中国共产党领导，拥护社会主义。全面贯彻国家教育方针，自觉遵守教育法律法规，依法履行教师职责权利。不得有违背党和国家方针政策的言行。

二、爱岗敬业。忠诚于人民教育事业，志存高远，勤恳敬业，甘为人梯，乐于奉献。对工作高度负责，认真备课上课，认真批改作业，认真辅导学生。不得敷衍塞责。

三、关爱学生。关心爱护全体学生，尊重学生人格，平等公正对待学生。对学生严慈相济，做学生良师益友。保护学生安全，关心学生健康，维护学生权益。不讽刺、挖苦、歧视学生，不体罚或变相体罚学生。

四、教书育人。遵循教育规律，实施素质教育。循循善诱，诲人不倦，因材施教。培养学生良好品行，激发学生创新精神，促进学生全面发展。不以分数作为评价学生的唯一标准。

五、为人师表。坚守高尚情操，知荣明耻，严于律己，以身作则。衣着得体，语言规范，举止文明。关心集体，团结协作，尊重同事，尊重家长。作风正派，廉洁奉公。自觉抵制有偿家教，不利用职务之便谋取私利。

六、终身学习。崇尚科学精神，树立终身学习理念，拓宽知识视野，更新知识结构。潜心钻研业务，勇于探索创新，不断提高专业素养和教育教学水平。《中小学教师职业道德规范（20xx年修订）》的基本内容继承了我国的优秀师德传统，并充分反映了新形势下经济、社会和教育发展对中小学教师应有的道德品质和职业行为的基本要求。《规范》对教师的职业道德起指导作用，是调节教师与学生、教师与学校、教师与国家、教师与社会相互关系的基本行为准则。《规范》不是对教师的全部道德行为和教育教学工作的要求，不能取代学校的其他各项规章制度。《规范》的许多内容是《中华人民共和国教师法》相关条文的具体化，各地教育行政部门和学校在学习贯彻时应注意和教育法规的学习结合进行。

四、教育科研

铜仁学院祝娅老师从教育研究的现实意义、怎样撰写课题研究方案、教育研究的方法等几个方面为我们讲解了什么是教育科研，怎样来做教育科学研究，如何写教育科学研究方案和报告等等内容。这使我对一直以来比较迷茫的一个知识与技能得到了很好的学习。

通过这次培训，我对教师工作的基本内涵又有了比较深刻的认识，认识到了教师责任的重大艰巨，要做一名好教师必须要具备敬业精神,奉献精神、创新精神、拼搏精神，我深深体会到作为一名人民教师就要为祖国的教育事业奉献自己的青春年华，含辛茹苦，默默耕耘。“要爱生如子”。时时为学生着想，以学生的利益为重，处处用真情去打动学生，新时代的教师应具有高尚的师德,先进的理念、健全的人格健康的心理素质、和比较扎实的专业理论功夫和业务水平，有敏捷的思维和很强的语言表达能力和感召力。对学生要多说鼓励的话、安慰的话、开导的话、实在的话；少说讽刺的话、冷淡的话、伤人的话、威胁的话，这些都是作为一名合格教师应具备的素质。

高尔基曾经说过：“只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己的意志”。虽然作为教师责任重大，但是我会克服一切困难，在其他老师和领导的帮助和指导下，成为一名合格优秀的教师。

学习心得 篇5

在来这里参加PHP培训班之前，我自学了五个月的PHP，天天在琢磨课本上的那些看不懂的代码，照着书上写了很多代码，可测试运行，总是报错，可又不知道自己错在什么地方。心里非常焦躁，也受到了打击。后来经朋友的介绍北京恒博教育的课程是以实用为主，除了讲解理论知识外，更注重的是实际应用，老师们都是三十岁以上，在网站建设行业里有十几年工作经验了，我那朋友也是在这里学习的，于是我来到了北京那个恒博教育网站培训基地并且参加了由黄老师主讲的PHP培训课程，黄老师先给我们讲了学习PHP的重点、学习PHP的方法、学习PHP的步骤。感觉和课本上大不一样，他是先用一两天的时间讲语法基础，然后就直接讲PHP和数据库的操作，等大家会做简单的网站之后，再接着讲一些常用的函数，和更高级的用法，用黄老师的话说：“先让大家了解整个网站的制作，然后再讲更详细的，比如一些系统函数，这样学员在以后的学习中知道学的那些点怎么应用到网站开发中来”。

虽然在这里上课的时间比大学的多，而且紧凑，但在这里看到了大学里没有的学习风气，在浓厚的学习气氛中大家也把黄老师的讲解内容完成的很好，我也从黄老师的讲解中学到了很多有用、有趣的知识，授课内容也让我耳濡目染。

他根据我们的实际情况，告诉他了一些重点、一些方法、指导我们进行实战开发，开发项目由小到大，由简至难，慢慢深入。将所有重点理论，全部贯穿于项目的开发之中。这样理论记的深刻，项目开发也水到渠成。结果一个月不到，CMS会做了，还做了一个自己的博客，另外还参与了一个网上商城的开发。

一个人自学，是孤独的、无助的。在我们PHP培训班，你随时可以询问老师你遇到的问题。也可以和同学们随时交流问题和心得，现在想想，以前选择自学PHP有点是在浪费时间，会走很多的弯路，常常在自学中遇到问题，可自己很难能解决，再加上某些课本上的误导，(后来在黄老师的指导下才知道课本上有很多的地方是错误的)更是困难。

现在我已经工作两个月了，薪水还是可以的，在此我奉劝各位想自学技术的同胞们，最好是找一个专业的老师带着你，否则真的自学很浪费时间。

学习心得 篇6

我是一名初中数学老师，工作也快三年了，在这三年当中我学到了很多东西。以前我是按照课本教，对教材的整体把握是一点都没有，所以总是出现脱离教学大纲的要求，不是讲深了就是讲解的不到位。但是通过这几年在育才的教学使我对教材和学生之间的整体把握有了一个全新的认识。在教学上我有我的一套方法，那就是快乐学习法，说实话初中生嘛，毕竟对数学还是感兴趣的，我不能因为让孩子的分数而把数学的学习变成了他们的负担和讨厌的一门课，让他们觉得数学学习是快乐的，而不是痛苦的。这样才能变被动学习为主动学习，才能体会到孩子的对学习的兴趣，只要有了兴趣她才会学好这门课。可是我也发现现在很多老师还是用过去的压迫式的学习和填鸭式的学习方法。这种老套的学习，只会让学生觉得学习是痛苦的，我们可以理解为学海无涯苦坐舟，把数学的学习说的很痛苦，让那些本来就不太喜欢数学的后进生望而却步，难道这样对学生就好吗？这不就让学生觉得学习是活受罪吗，所以那些成绩差点的就不学了，对学习完全失去的兴趣，那就更别谈在进步的问题了，这就势必会造成一个恶性循环，好的会越来越好，差的会越来越差，两级分化走向极端。难道这就没有违背我们国家基础教育的宗旨吗？初中教育是面向全体学生的，而不是精英教育，我们培养的是让所有学生都学多一点的知识将来步入社会为国家多做贡献。而不是孩子还没毕业就对他们弱小的心灵给狠狠的涂了一笔，让他们终生对学习没了兴趣。所以我觉得基础教育是一项长期的工程，不能为了短期的升学率而把大多数孩子的心灵给扭曲了。所以我推崇快乐的学习。这就是我对这几年教学经验的感悟。而我将用我的一生去践行它。

一、做一个善于走进学生心灵的乐观型教师，让学生与你的相处愉悦

中学生由于身心的不成熟，听课常常根据自己的喜恶来选择认真听还是不听。这就要求我们做老师的要有乐观的态度。虽然我工作的时间不长，但是我已经能深刻的体会到老师态度对学生的影响。如果你这节课心情不好那么你的课就一定上的很枯燥，学生也一样，受你的影响心情也很糟，试想这样的一节课会有对学生产生怎样的坏影响，学生不喜欢你的课，不学你的课那就是情理之中的事了。反之乐观的生活态度会让教师在日复一日，年复一年的教学中保持创造的激情和创造的快乐，会让学生因你的存在而感到幸福，会让那些年纪尚幼的孩子们把你当作他们成长中的精神食粮。

二、课堂上融入一些生动有趣的数学知识

数学本身就来源于生活，由于数学的发展很多知识感觉好像远离我们的生活了，而我们很多老师认为数学知识只是一些纯理论的枯燥的演绎与推理，自然数学课就变成了枯燥的了。

但是，如果把这些纯粹的理论与公式放到现实中的一个个活生生的时间和空间中去理解，就容易看清它的至纯与至美，而纯美的东西又恰恰是学生喜欢去追求的。

我在初一的数学课上组织学生学习“近似数与有效数字”一课时，设计了这样的问题情境：

问题1：我们班的学生人数是多少？

问题2：通过数地砖的块数算教室的面积是多少平方米？

问题3：猜猜同桌的身高和体重。

我通过上述的问题，启发学生：在现实生活中不可能也不必要都要用准确的数学来表达问题，自然就有必要引入了近似数的概念。通过这一课的学习，让学生在日常的生活中培养数感，特别是针对一些较大的数形成一个鲜明的表象，并且再遇到相似的情境时，在头脑中就会有一个具体的参照物了。

生活化的学习环境，结合师生间的信赖，能够让学生愉快地去探索数学规律，学习数学知识。就算为了生活也要学好数学噢。

三、组织生动活泼的数学活动课，让学生在快乐中学习

“学生并不是不喜欢数学知识，而是讨厌你给予他知识的这种方式”，而我就是要快乐教数学，学生快乐学数学，我用快乐的方式激发学生对数学的兴趣，开展丰富多彩的数学活动。数学活动可以是课堂上的，也可以是课外的。如在讲到“立体图形的表面展开图”的这节课，既要由立体图形想象出它的表面展开图，又要根据表面展开图判断可折成哪种立体图形，内容抽象，学生难掌握。因此，我在上课时，结合了折纸游戏，通过剪一剪，折一折来引导学生探索立体图形与平面图形的关系。因而有学生说：“现在课堂上我的手不再为抄笔记而受累，更多的是参与到实验数学、探索数学之中，我的大脑也更活跃了，对数学的理解更好了，课堂讨论参与更多了，自己的想法也能与别人及时分享，自己的错误也会及时被发现，真是太好了。不像以前，课堂上总是忙着记，课后再花大量的时间去想，去理解，学习总是很紧张，很累。

在课外，班级每周都要开展一次“数学面对面”。数学面对面的口号是“思考无极限，快乐天天见。”活动的宗旨是“通过面对面的交流，把学习中的困难击败；纯真的关怀，把学生的忧愁与烦恼荡涤干净。”每期的主题不一样，采取的形式也不同。如“为你导航”一期，主要采用了谈话的形式，娓娓道来，让学生在具体的事例中了解学习数学的方法，最后还留了自由提问时间，主要就学生的具体困难作出解答。又如“基础知识大比拼”一期，我们采用了分组抢答的形式，把平时易混淆的概念、易出错的题目在这样热烈的气氛下展现出来，同学们都很感兴趣，都争创星级小组，培养了他们的竞争意识和团队协作精神。同时，他们为了成为“数学面对面”的星级人物，自己在课外也积极主动地去学习数学知识，很大程度上提高了他们学习数学的兴趣，苏霍姆林斯基也说过“应该让我们的学生在每一节课上，享受到热爱的，沸腾的，多姿多彩的精神生活”，我们数学教师在新课程的教学中也应争取做到这一点。

四、关注后进生的学习需求，让他们在不断成功中感受成就的快乐

数学理解起来比较费头脑，这是大多数学生不喜欢数学的主要原因，我们做教师的任务之一就是要给学生恰当的帮助，让后进生都能在数学学习中有成功的体验，也有面对挑战的机会和经历，从而锻炼其克服困难的意志，建立学习数学的自信心。所以，我在教学设计、布置作业、教学检测等各方面都要有层次性，关注每一位学生的发展。例如，和其他老师一样给学生布置的作业有基础题和提高题，不一样的就是我不会告诉学生那些是基础题那些是提高题，让他们自己去选择，他们会量力而行的。当学生能够真正感到解决问题的主人是我自己的时候，由此产生的成就感是不言而喻的。每上完一单元要进行数学检测，我们一般不用现成的单元检测题。我们班成立了八大命题小组，在规定了题的分量与难度等要求后，花两节课的时间让他们自己出题。每次评出优秀试卷实行加分鼓励，最优秀的一份打印出来考试。人人都参与出题，对题目也比较了解，而为了获得好成绩，他们会自觉地去弄懂一些问题，极大地提高了学习数学的积极性，成就感和自信心。

这是我这些年的教学心得，我觉得对学生的学习很管用所以写出来和同仁分享，基础教育是一项长期的工程，走进了新课程，给我们教师带来许多新的挑战。不能为了短期的升学率而把大多数孩子的心灵给扭曲了。我们只有在实践中不断地探索，才能让我们的学生自由自在、快快乐乐地在数学大观园里成长。所以我推崇快乐的学习。而我将用我的一生去践行它。

学习心得 篇7

一、孩子几岁开始学习围棋最合适？

答：孩子到了四五岁学起来就没有什么问题了。年龄小的孩子注意力集中的时间短，我们的老师会因材施教，对他们采取列举式、鼓励式教学。只要引导有方，四五岁的孩子是完全能够学好围棋的。同时家长在这个时候切忌用成人的标准来衡量他们，应该充分注意到孩子每一点的微小进步，让他们在鼓励声中茁壮成长。对于六岁以上的小学生来说，一边学习文化知识，一边学习围棋开发智力，是再好不过的事。

二、 学习围棋是不是要有天赋？

答：下棋肯定是要有天赋的。但那指的是要下到某个高度，如达到李昌镐，常昊那样成为超一流棋手的境界，没有天赋光靠自身努力是不够的。如果仅仅是达到一流棋手水平，我们认为只要有好的机遇和学习环境，再加上自身努力，只要有正常人的智商是不难做到的。很多家长在孩子一开始学棋时就想让其走职业道路，培养成国手，其实这种出发点是错误的，孩子在学棋时兴趣是最重要的，由于家长的心态和情绪往往会影响孩子，导致孩子厌学，最终弃学，所以只要出发点找准了，心态放好了，至于孩子能不能成为职业棋手，那是以后的事情。我们的宗旨就是“开启少儿智慧，培育棋苑英才”，让孩子们通过学习围棋受益终身。但如果真正是学棋的料，也不会被耽误的。

三、 家里没有人懂围棋，应该怎样辅导孩子？

答：其实家长懂不懂围棋并不重要，关键是怎样正确辅导孩子才是最重要的。我们建议家长配合老师，完成老师布置的作业，适当做些死活题。另外还可以利用专门的书籍、电脑软件，让孩子做题或和电脑下棋。

四、 家长会下棋，能不能自己教孩子？

答：如果家长本身是搞幼儿教育的，并且下棋的水平也比较高，那可以考虑自己教孩子。但是年龄相仿的孩子在一起，有自己的共同语言，课堂上会形成一种很好的学习氛围，相比单独学习更容易提高孩子学棋的兴趣。

五、 孩子上课时家长是否需要跟孩子一起学习，然后回家再辅导孩子？

答：建议家长最好不要呆在教室里，因为那样会分散孩子的注意力，造成孩子依赖感，对孩子学棋是非常不利的。

六、 孩子在家里没有对手下棋怎么办？跟家人下棋是否有利于提高棋力？

答：在孩子学棋之初，应该多下棋，家人最初是孩子学棋的最好对手，但要注意激发孩子的兴趣，这是最重要的。等到孩子有一定的棋力之后，最好跟水平差不多、年龄差不多的孩子下棋。在下棋中，家长要摆正心态、看淡胜负并不给孩子压力，而孩子则应该认真对待每一盘棋并看重胜负。在初期阶段，下棋要求量不求质，有些东西下多了自己就会明白，等到了中级以上水平则是求质不求量了。

七、 学习围棋能提高计算力吗？

答：围棋从入门开始就接触数气、数目、棋子价值计算、大小判断、形势判断等等，孩子在学习这些围棋知识时，会从开始算一步、两步，发展到以后能算几十步，在这个过程中当然能显著提高计算力。

八、 学习围棋能提高注意力吗？

答：围棋有“千古无同局”之说，其无穷无尽的变化以及相生相克的哲理会带给孩子新鲜的趣味感，在充满趣味的学棋中，孩子的注意力将在不知不觉中从 10 分钟、 20 分钟延长到 1 小时、 2 小时。

九、 学棋能使学习成绩提高吗？

答：学习成绩的好坏取决于学习习惯。一个注意力集中时间长、思考有深度、能够举一反三的孩子，学习成绩自然会很好。而系统的棋类培训恰恰能显著提高少儿的思维尝试和注意力持续集中的时间。

十、学棋有助于孩子的创造力、应变力吗？

答：棋类运动是自由自在、没有约束的天地，你可以按照自己的意愿构思、指挥棋局的发展。围棋对弈中随时随地体现着“水无常形，兵无常法”的道理。依靠时怎么扩大战果；落后时怎么力挽狂澜；势单力孤时如何保存自己；以及怎样发挥棋子最大的效率等等问题，都需要根据不同的局面来制定不同的策略来处理，这些思考时时都在锻炼着对弈双方的创造力和应变力。

十一、学习围棋能锻炼孩子的挫折感和意志力吗？

答：围棋是开发智力的最好工具，大家都知道围棋可以开发智力，培养性情，增强逻辑思维能力，但同时围棋也是挫折教育的一种手段，围棋是个很残酷的竞技项目。虽说在游戏中开发孩子智力，但一盘棋下来不是输就是赢，对孩子的身心，尤其是心里承受力是极好的锻炼，因为以后社会的竞争越来越激烈，而现在的孩子家境一般都比较好，很少经历失败和挫折，让孩子从小在竞争的环境中成长，在老师和家长正确引导下，正确面对输赢。这些对孩子的将来是很有帮助的。

十二、孩子很喜欢学棋但害怕比赛，输棋就哭，遇到这样的情况该怎么办？

答：有的孩子遇到比赛，可能会表现得不够自信、害怕竞争，这是正常的现象，其实这个时候正是锻炼孩子毅力的大好时机，遇到这种情况要耐心地开导孩子，让孩子知道只要自己努力了就行，结果并不是最重要的，“失败乃成功之母”。千万不能选择逃避，说“我们不学了”之类的话。孩子输棋就哭说明他有进取心，这时候应该适时地鼓励孩子，勇敢地面对挫折，慢慢地孩子就能忍住泪水，变得坚强起来。

十三、孩子学棋的兴趣比最初淡了，有段时间老输棋，感觉没进步，甚至孩子有点不想学棋了，应该怎么办？

答：兴趣永远是放在第一位的，尤其是初学的孩子，兴趣尤为重要。很多孩子兴趣淡化，往往是家长的情绪和心态影响了孩子，家长操之过急，望子成龙的急切心情左右了孩子，影响了孩子的正常发展。因为学习围棋是个周期性很长的一个项目，进步也是不确定时间的，不论哪个学生在成长过程中，一定会出现低谷期，这就需要家长和老师多沟通，多配合，所以说老师和家长之间的沟通很重要，因为任课老师更熟悉孩子的具体情况。

十四、为什么要做死活题？做死活题有哪些好处？是否要多看些诸如定式、布局方面的书？

答：死活是围棋的根本，计算是围棋的核心。死活中包含了许多技巧，如棋形、感觉、计算等等。因为其他技巧性的东西比如布局、定式、官子，老师在课堂上都能教，唯独做死活题是要靠学生自己完成的，所以要想尽快长棋，这个环节很重要，需要靠老师、家长、学生相互配合才能完成。

十五、在家中孩子应该怎么做死活题？应做什么方面的书？

答：做死活题应找些适应孩子水平的题来做。中心有很多适应各阶段水平的书，应向老师咨询做什么样的题目。做题时兴趣很重要，应从易到难逐步过渡。具体分为三个阶段：第一阶段（入门阶段）：这个阶段的孩子兴趣比较浓厚，对做题比较新鲜，建议把书上的题目摆在棋盘上，让孩子自行摆出结果，这个阶段不需让孩子过多思考，主要是训练第一感觉及培养做题的兴趣，而且题目不宜过难，最好找那种只需下一、两步就可以有结果的题来做。

第二阶段（初级、中级阶段）：这时的孩子已具备一定棋力，对围棋兴趣已成为一种习惯，建议可以让孩子独立完成做题过程。具体操作方式：让孩子自己把题摆在棋盘上——想清楚结果，把顺序用铅笔写在书上或纸上——拿给老师批改订正。家长需要做的就是配合老师督促孩子完成老师布置的作业。

学习心得 篇8

在未去丰田公司研修之前，翻过几本书，对精益生产有些肤浅认识，但更多的是以传统的概念去理解——认为这其中“总结”、“拔高”的成分可能会多些?实际状况与书本上说的不会是一回事?带着这些迷惑与不解，我先后在日本丰田公司平山道场、堤工场、丰田博物馆、高朋制作所、电装公司、日产、横滨工场和物流中心接受了日本专家从理论到实作的培训与研讨，再之后，我对丰田的精益生产有了全新的认识。归来许久，思来想去，先前那些肤浅认识已荡然无存，留下唯一的的想法就是一种新的思想冲动：如何按照精益生产要求来武装我们的头脑改善我们的作业现场提升我们的管理水平。

践行精益生产的主体是谁

这个问题我在丰田公司找到了答案——践行精益生产的主体就是操作员工。看看我们工作的推动，往往需要领导投入大量的精力，不断地促动才能使工作得以推进。丰田公司创立的精益生产模式其核心虽来自于公司上层领导对公司核心理念、愿景、使命以及管理哲学的设计。但是这种领导理念绝不仅限于战略的制定和制度的规划。在丰田公司，精益生产之所以能取得令人羡慕的业绩，之所以能在“彻底排除所有浪费”上做好文章，靠的就是全体员工的高度认同和自觉参与，员工通过专门的会议，对产品质量、材料、设备和浪费的消除进行讨论，从而改善生产流程，提高生产效率。在丰田公司，每个员工都非常务实，他们不会去胸怀祖国放眼世界关心本不属于他们要关心的“大事”，相反，对自己身边的“小事”是绝对不会放过的，把改善这些“小事”看成是自己的神圣职责，驱使他们持续推进精益生产的内动力就是：“一个动作中有35%是无效动作”、“每个人节约1秒钟，60个人就是1分钟”、“用脑寻找改善方法”、“不求完善，有50%机率就立即动手”。由此，我们不难看出，日本人用另一种行动在诠释着“主人翁”的真正含义。

零终端检查

在我的记忆里，从70年末开始对日本产品开始有了认识，那时一句“车到山前必有路，有路必有丰田车”的广告词如雷贯耳，这以后，“卡西欧”、“东芝”、“日立”伴随着铁臂阿童木渐渐地被我们所熟悉，中国人开始了解日本产品，日本产品可靠性也逐渐被人们所认同。其实，日本在四、五十年代产品质量问题严重，“东洋货”名声很不好。为了摘掉这顶帽子，日本政府当年也提出过“质量救国”的口号，狠抓质量，现在，日本产品的质量位居世界一流，这就是一个很好的借鉴。尽管我们也在不断反思品管，导入标准，推崇质量管理新理念，但我们学习TQM多年，并没有真正达到“一个组织以质量为中心，以全员参与为基础，目的在于通过让顾客满意和本组织所有成员及社会受益而达到长期成功的管理途径。”之目的。在丰田人看来，制造质量是在工序中做出来的，生产现场每一名员工即是操作工，同时也是一名检查工，每一个人都树立了“后一工序就是客户”、“绝不给后工序不良产品”的品质观。在丰田生产体系中每个员工都应该对质量负责，执行生产者自治，一旦发现任何质量缺陷都应该尽快纠正。在丰田公司制造现场是不设终端检查工序的，它的支柱就是自働化，这里要说明的是所说的“自働化”≠“自动化”。自働化真正含义是消灭不良品，不出不良品，不让不良品传到下工序。对于上工序问题为什么会传到下一工序必须要抓住不放，查找问题所在。

改善在持续与彻底上下功夫

精益生产的核心就是改善，体现在持续于彻底。丰田人对自己取得的成就永远不满足。这是一种内在的修炼。他们看来，任何企业任何时候都不同程度地存在这样或那样的问题，关键就在于建立良好的机制以便及时发现并解决问题。在丰田的体制中，没有问题就是问题，因此要暴露问题。在各个层面的交流与沟通中，极力推崇“请你告诉我们你所遇到的问题，这样我们能够一起来解决它们。”、“问题第一”的理念，就算从整体看做得非常成功的项目，丰田人也会不断思考如何改善以便做得更好。在当今世界格局变化莫测，但丰田人从未受到过大的冲击，原因就在于它很善于持之以恒的做改善，而且彻底的改善。只要问题发生，哪怕是很小的问题，哪怕是看起来非常简单的事情都要做好，做好最简单的事也是最难的事，多少年来，丰田人就是这么做的，这种习惯要坚持下来是非常不容易的，谁坚持下来就会取得与丰田公司一样的成功。由此不难看出，通过彻底而持续的改善，是支撑着丰田公司总是站在世界知名公司的塔尖内核。

学习心得 篇9

我常常想：诚信是什么?一件小事验证了我的思考。

星期一的早自习时，数学考试成绩终于出来了。还好，我考了93.5分，至少回家不会挨骂了。我长长地吁了口气。正在我暗暗高兴时，一道横式映入眼帘，这道横式非常可疑，“咋是36呢?应该是39吧?”这时我的大脑迅速意识到——老师给我误批了，我做错了。我微笑的脸僵住了，一看题目，有4分呀!如果被周围的同学发现了的话，那我就89.5分了，老妈说过90分以下，可是要受惩罚的!这时，我的心情变得沉重了，心里像压了块大石头。但我的脸上还是挤出一丝笑容，以掩饰内心的不安。幸好同学们没有发现这个“秘密”。为了不受惩罚，我决定将错就错，趁同桌不注意，我悄悄地把36改成了39。可不知怎的.，我总觉得这个“39”像长了张恐怖的脸，龇牙咧嘴地朝我怪笑，让我心神不宁，以至于老师在讲评时我都心不在焉。

“丁零零”，终于熬到了下课。我把自己的卷子藏得严严实实，生怕哪个同学看到。同学们排着整齐的队伍去操场参加升旗仪式。操场上，鲜艳的国旗在雄壮的国歌声中冉冉升起。同学们都庄严地注视着国旗，可我却觉得鲜艳的国旗刺眼极了，眼里看到的尽是那个“怪笑”的“39”。随后，音响中传来老师诵读的“二十四字社会核心价值观”——富强、民主、文明、和谐……爱国、敬业、诚信、友善。朗朗的声音在操场上空回荡，可是，我的声音却越来越小，小得连自己都听不见了，心里像打翻了五味瓶，很不是滋味。

算了，还是坦白吧!不就是4分吗?没有“优秀”我也还是个“英雄”啊!大不了，我下次多考4分，将功补过。我又一次下定了决心。想到这儿，我的心里忽然轻松了许多，似白云悠闲飘过。

回到教室，我迫不及待地拿出刚才藏起来的卷子，又把“39”改回了“36”，然后直奔老师的办公室。

“老师，这题你给批错了。”我不好意思地小声说。老师接过卷子，看到上面涂改的痕迹，什么都明白了，他没有抓起办公桌上的红笔，在我的卷上画个叉，却伸出手，拍拍我的肩头，微笑着说“诚信比分数更重要!老师不扣你的分，这4分加给你的诚信!”我望着老师，脸上也绽开了笑容。

忽然，我的心里射进一缕阳光，暖暖的感觉。

最新禁毒分享心得简短(分享14篇)

禁毒分享心得简短 篇1

禁毒防艾心得体会

近年来，毒品和艾滋病成为社会的两大顽疾，给人们的生命和社会安全带来了严重威胁。针对这一现状，社会各界纷纷加入到禁毒防艾的行动中，积极开展宣传教育和预防控制工作。作为其中的一员，我有幸参与了一系列相关活动，并从中深受启发。下面，我将结合自身经历，谈一谈我对禁毒防艾的心得体会。

深刻认识到禁毒防艾的重要性和紧迫性。毒品和艾滋病对人体的危害是无可估量的。毒品不仅能够使人上瘾，摧毁家庭，还会导致犯罪行为的增加，破坏社会秩序。艾滋病则会削弱人体的免疫功能，使人体抵抗力下降，最终导致丧命。从一系列真实案例中，我看到了毒品和艾滋病在人们生命中造成的巨大痛苦和伤害。因此，加强禁毒防艾工作，成为了我内心的强烈责任感和使命感。

重视儿童与青少年教育的重要性。儿童和青少年是社会的未来，他们的健康成长对于社会的发展具有重要意义。在禁毒防艾工作中，我们应该更加重视对他们的教育。通过开展形式多样的教育活动，向他们普及毒品和艾滋病的危害性，提高他们的防范意识。同时，我们要为他们提供充足的健康成长环境。家庭、学校和社会应该共同努力，构建一个严密的防护体系，为他们提供良好的成长环境，使其不受毒品和艾滋病侵害。

加强对青年人的引导和帮助。青年人正处于面临社会诱惑和压力最大的时期，是毒品和艾滋病易感人群。因此，提高他们的防范意识显得尤为重要。青年人应该关注自身的健康成长，远离毒品，保护自己的身体健康。同时，对于已陷入毒品泥沼或艾滋病感染的青年人，我们要加强他们的心理辅导和康复治疗，鼓励他们重拾信心，重返社会。通过为他们提供机会和资源，帮助他们改变自身状况，重新融入社会。

综合多种手段，全面推进禁毒防艾工作。在禁毒防艾工作中，我们不能仅仅依靠警察和医护人员的力量，还需要全社会共同参与和努力。政府要加大对禁毒防艾工作的投入，完善相关法律法规，建立健全的预防体系。学校和家庭要加强对青少年的教育和监护，引导他们树立正确的价值观。社会各界要加强宣传教育，普及毒品和艾滋病知识，提高全民的防范意识。同时，加大对艾滋病患者和吸毒者的关爱力度，消除对他们的歧视，让他们能够得到及时的医疗救助和社会支持。

我们应该坚持长期的禁毒防艾工作。禁毒防艾是一场长期的持久战，不可能一蹴而就。我们需要坚定信心，保持毫不动摇的决心，持之以恒地进行相关工作。只有通过长期的宣传教育和预防控制，我们才能够逐渐改变人们的意识观念，改变社会对毒品和艾滋病的态度，最终实现社会的和谐稳定。

禁毒防艾是一项关系到每个人身心健康和社会安全的工作。通过参与相关活动，我认识到禁毒防艾的重要性和紧迫性，并逐渐形成了自己的思考和观点。我相信，在全社会的共同努力下，我们一定能够取得禁毒防艾工作的胜利，使我们的社会更加美好、健康、可持续发展。

禁毒分享心得简短 篇2

星期五，我们在老师带领下观看了《禁毒影片》，看完我深有感触。

影片里说，据统计，18岁以下吸毒的人有2.9万，35岁以下的吸毒人数占总人数的7成。吸毒人的低龄化在影响着整个社会。

我们的青春刚刚开始，如花绽放，却在一颗小小的药丸下戛然而止。我们的生活，期待扬帆，却在一次好奇的尝试下，骤然停航……青春的短暂，生活的无趣，让他们踏上了一条无法回头的路……

也许，对他们来说，毒品给他们带来了前所未有的快乐，却不知路的尽头是一个叫戒毒所的地方，让他们永远的被一道铁门隔离，没了当时的快乐，没了当时他们口中的青春。

那些贩运毒品的坏人，真的什么都想到了，他们竟帮毒品穿上了“花衣服”，把它们放在各种小商店里贩卖，从而诱骗那些涉世未深的青少年吸毒。

有些青少年，他们执迷不悟，甚至认为吸毒是时尚。可是他们不知道，毒品，是个会让人上瘾的东西，有了第一口就永远没有最后一口了，他们慢慢跌入了幽黑的深渊，当他们觉悟时，已没有悔改的机会。多少这样的人因为吸毒而葬送了自己的青春年华……

禁毒，是我们每个人应尽的责任!一旦染上了毒品，精神就会开始堕落，人格必将扭曲。毒品，不仅残暴地销蚀着人的灵魂，还无情的破坏着我们的家庭生活……

我还从影片里了解到，避免吸食到毒品要做到以下这几点:

1.不去酒吧、网吧等地方。

2.不接受陌生人给的食品、饮料。

3.不明知故犯。

4.不轻信他人。

5.不要认为吸毒是时尚。

6.不要抱着好玩的心态想去试一试。

醒醒吧，不要再让毒品危害到我们了，青春原本不属于毒品!

禁毒分享心得简短 篇3

禁毒日心得体会

我国每年的6月26日，被定为禁毒日，旨在引起全社会对毒品问题的关注，并加强对禁毒工作的宣传和教育。今年，我有幸参与了禁毒日的庆祝活动，并深受触动和启发。在这里，我想分享一下我的心得体会。

禁毒日当天，我们学校组织了一场别开生面的禁毒主题活动。校园内到处都张贴着禁毒宣传海报，醒目的横幅和标语吸引了我的目光，让我更加深刻地意识到毒品滋生的危害和禁毒工作的重要性。在活动现场，我们还搭建了一个禁毒观摩展台，展示了不同类型的毒品样本和现场禁毒执法器械。这些展品给我以深刻的震撼，让我更加明白毒品对个人和社会的破坏力。

禁毒日活动的另一个亮点是邀请了一位资深禁毒专家进行讲座。他和我们分享了许多禁毒的实例和经验，告诉我们毒品不仅会损害个人的身体健康，还会破坏个人的家庭和社会关系。他带给我们许多的思考，让我对毒品问题有了更清醒的认识。同时，他还讲述了一些成功的禁毒案例，激励我们积极参与禁毒工作，成为社会的守护者，帮助更多的人远离毒品的危害。

除了讲座之外，我们还观看了一部有关毒品危害的纪录片。这部纪录片展现了毒品对个人和家庭所带来的深层次影响。我看到了毒品对人们的精神和身体造成的毁灭性伤害，悲剧的故事让我深深感到了毒品带来的可怕后果。通过这部纪录片，我进一步加深了对毒品的警惕性，坚定了自己抵制毒品的决心。

禁毒日活动结束后，我被这次经历深深触动。我意识到禁毒不仅仅是国家的事情，更是每个人的责任。作为未来的公民，我应该积极参与禁毒工作，帮助他人远离毒品的诱惑。我决心在自己的生活中做到以下几点：

我会加强自我保护意识。我会时刻警惕身边是否有人在使用或贩卖毒品，遇到可疑情况及时向有关部门举报。我不仅要保护自己免受毒品侵害，还要帮助身边的亲朋好友远离毒品的诱惑。

我会积极参与禁毒宣传教育活动。我会利用社交媒体、宣传海报等方式，向更多人普及禁毒知识，警示他们远离毒品危害。我也会争取机会参加学校组织的相关活动，促进同学们对禁毒的认识和重视。

我会努力提高自身素质，培养正确的价值观念。我相信，只有具备正确的价值观念和积极的生活态度，才能抵御毒品的侵害。我将努力学习，健康生活，追求积极向上的生活方式，用美好的未来来抵制毒品所带来的诱惑。

通过参与禁毒日活动，我更加深刻地认识到禁毒工作的紧迫性和重要性。我相信，只有全社会齐心协力，共同努力，才能使禁毒工作取得更大的成效。让我们从自身做起，共同追求一个无毒品的美好社会！

禁毒分享心得简短 篇4

“远离毒品，关爱未来”，对每一个人而言，这决不仅仅是一句简单的口号。下面是小编整理的禁毒心得体会范文，欢迎阅读。禁毒心得体会(一)我们班今次的团日活动是到海珠区的大塘进行禁毒活动的宣传，我觉得今次活动真的是很有意义。在此次活动中，我们大学生禁毒宣传队更是为此树起了一道独特的风景，大家知道，毒品是危害人类的杀手，一场鸦片战争让整个清王朝瘫痪，在当代，禁毒工作更是刻不容缓，98年5月20日，对此说到：“拒绝毒品，功在当代，利在千秋”为此我们深感自己肩头的分量，在禁毒活动中，更是兢兢业业，不敢有丝毫马虎，在活动开展过程中，我们和海珠区青协取得联系，同时，我们和大塘街道办也取的了联系，得到了他们的大力支持和帮助，为我们活动的顺利展开提供了便利

。大学生禁毒宣传队的活动主体是搞禁毒图片的巡回展出和以游戏的方式宣传禁毒知识，我们大塘客运站附近举办了图片展出，在展出过程中，许多路人都驻足观看，经过仔细观看后，纷纷表示通过看这些图片，能够大体上比较完整的了解毒品的知识，更加深刻的认识到毒品的危害，并表示自己一定会远离毒品，更让我们欣慰的是一些带着孩子的家长看到我们的展出，急忙把小孩带过来，向小孩叙述毒品的危害，告诉他们要远离毒品，要从小拒绝毒品，小家伙也若有所思的点着头，在观看图片的过程中，一些行人对有的地方不是很清楚的时候，我们的禁毒志愿者则会热情的走上前去，为他们做详细的解释，特别是有些老人听不太明白，志愿者们则会不厌其烦的为他们做一便又一便的解释，直到老人们不住点头为止，而在禁毒的活动中，我们的到来似乎为整个小区都带来了一丝亮色，且不说小区居委会对我们工作的大力支持，单是那些居民，在看到我们的展出后，都过来观看，还问了我们好多问题。我觉得这次团日活动既团结了我们班，也使我们每个人获益良多。禁毒心得体会(二)吸毒对身体的毒性作用:

毒性作用是指用药剂量过大或用药时间过长引起的对身体的一种有害作用，通常伴有机体的功能失调和组织病理变化。中毒主要特征有：嗜睡、感觉迟钝、运动

失调、幻觉、妄想、定向障碍等。精神障碍与变态：吸毒所致最突出的精神障碍是幻觉和思维障碍。他们的行为特点围绕毒品转，甚至为吸毒而丧失人性。对家庭的危害：家庭中一旦出现了吸毒者,家便不成其为家了。吸毒者在自我毁灭的同时，也破害自己的家庭，使家庭陷入经济破产、亲属离散、甚至家破人亡的困难境地。吸毒——这一丑恶现象乘着我国改革开放之机，肆无忌惮闯了进来，带来的危害真是数也数不清!主要对人体与身心的危害在于毒品作用于人体，使其体能产生改变，形成在药物作用下的新的平衡状态。一旦停掉药物，生理功能就会发生紊乱，出现戒断反应，使人感到痛苦万分。许多吸毒者在没有经济来源购毒、吸毒的情况下，或死于严重的身体戒断反应引起的各种病发症，或由于痛苦难忍而自杀身亡。所以这种戒断反应的痛苦，反过来又促使吸毒者为避免这种痛苦而千方百计地维持吸毒状态。也有很多人忍受不了这种强烈的痛苦而不断加大剂量，使吸毒者终日离不开毒品。而毒品进入人体后又作用于人的神经系统，出现精神依赖性，并导致幻觉和思维障碍等一系列的精神障碍。使吸毒者出现一种渴求用药的强烈欲望，驱使吸毒者不顾一切地寻求和使用毒品，甚至为吸毒而丧失人性。吸毒不仅对人体与身心有一定的危害作用，还带给社会与家庭不少的伤痛。家庭中一旦出现了吸毒者，家便不成家了。吸毒者在自我毁灭的同时，也破害自己的家庭，使家庭陷入经济破产、亲属离散、甚至家破人亡的困难境地!并且对社会生产力有巨大的破坏性，还扰乱社会治安，带给人们巨大的威胁，毒品活动造成环境恶化，并逐年缩小了人类的生存空间。目前，日趋严重的毒品问题已成为全球性的灾难。毒品的泛滥直接危害人民的身心健康，并给经济发展和社会进步带来巨大的威胁。

据联合国的统计表明，全世界每年毒品交易额达5000亿美元以上，毒品蔓延的范围已扩展到五大洲的200多个国家和地区，而且全世界吸食各种毒品的人数已高达2亿多，其中17～35周岁的青壮年占78%。毒品已成现今困扰社会生活最大的祸患，多少人因这个仅次于军火而高于石油的世界第二大宗买卖失去了学习的机会、工作的能力，出卖了自己的良心，背弃了家人与朋友，甚至失去了活在世上的意义，更为严重的是有人就因这小小的药丸献上了年轻且无价的生命!请人们仔细地想想，你觉得这样值吗?有很多因吸毒或贩卖毒品的人们，就用他们一个又一个的曲折而惨痛的经历告诉我们，毒品的危害是多么的巨大啊!!“毒品”，两个再简单不过的字眼，可出现的频率却非常之高，在报纸上、宣传栏里、书本中……但是它到底是什么，为什么不仅可以对吸毒者个人造成无法形容的伤害，而且还带给吸毒者家庭乃至社会非常巨大的伤痛与影响呢?毒品带给人类的只会是毁灭。旧中国，我们曾受鸦片的泛滥，而被称为“东亚病夫”，使民穷财尽、国势险危。吸毒于国、于民、于己有百害而无一利!毒品摧毁的不但是人的肉体，也是人的意志。我希望人们要积极宣传毒品的危害，自觉地与吸毒、贩毒等不法行为作斗争，珍爱生命，终身远离毒品、拒绝毒品!无论是出于主观还是客观，有些路，永远不能走;有的错，永远都不能犯!禁毒心得体会(三)青少年正是长身材，长知识的时代，是祖国未来的花朵，毒品这个大恶魔头正无时无刻地损害着这些充满期望的年轻的生命。难道咱们就不应当拒绝毒品，珍新生命吗?况且，毒品还正在残酷地销蚀着人的灵魂，人们一旦染上了毒品，肉体就会末尾蜕化，吸毒次数越多，毒瘾越大，肉体就蜕化越深。梦想正是这样，吸毒者完整损失了事业心和权利感，更谈不上什么梦想、品格，统统被抛到无影无踪，终日焦躁不安，人格曲解，严酷者还会出现重症肉体病一类的梦想，行为不当…此外，毒品还有情地破坏着咱们的家庭和社会，导致多少家庭流离失所、妻离子散，国家财产严酷损失…结果不堪想象。由件件的事例可见，毒品是严酷损害人类社会的，是人类必须看法的朋友，所以咱们就应当慎重地防范它，战胜它。这个世上没有真正的神灵，却的确存在着恶魔。毒品就是这魔鬼的化身。如果你了解这种白色瘟疫诞生至今所酿成的惨剧，你就会明白这绝不仅是一个比喻。因为吸食毒品者被毒品所剥夺的也绝不仅是金钱和健康，他们所要付出的代价是灵魂沦丧，家破人亡至生命消逝。这绝不是危言耸听，因为每年为这白色恶魔所害的是无数的生命。至今，我国青少年吸毒的人数在吸毒总人数中比例达85.1%。85.1%，一个令人惊讶的数字，已经家喻户晓了。使人有着双重依赖，唯有八个字应该紧记：珍爱生命，拒绝毒品。因此我们该做的很多，而且必须从小做起。然而认清毒品的真面目并彻底与其化清界限不仅仅需要无数的禁毒知识，更加需要的是有意识地培养健康的心理和良好的生活习惯：是谨慎地择交朋友和高度的警觉和自制;是树立正确的人生观、世界观、价值观……也唯有将预防毒品从意识转化为行动，再由行动上的拒绝升华为精神上的排斥，从生命的高度去抵制这中食人瘟疫的诱惑，才有可能做到远离毒品而不受侵害。一个为了吸毒，把家里的经济财产全部好光的人，还有人帮他吗?一个为了吸毒的钱，到处贩卖毒品的人，还有人帮他吗?没有，无能为力。人生有的一次生命是无价的，也是脆弱的。它承载着你的亲人，朋友和整个社会赋予你的责任，所以它绝不仅仅是你一个人的。它承受不起任何不负责任的冒险，所以请珍惜你的生命—为自己，也为所有人——永远拒绝毒品!禁毒心得体会(四)这个世上没有真正的神灵，却的确存在着恶魔，毒品就是这魔鬼的化身。如果你了解这种白色瘟疫诞生至今所酿成的惨剧，你就会明白这绝不仅是一个比喻。因为吸食毒品者被毒品所剥夺的也绝不仅是金钱和健康，他们所要付出的代价是灵魂沦丧，家破人亡至生命消逝。这绝不是危言耸听，因为每年为这白色恶魔所害的是无数的生命。

据报道近年来吸毒的人中青少年就占了80%以上。这些年，青少年学生吸毒分子被毒品诱惑上瘾，一步步走向罪恶的泥坑，成为人类特级的恐怖组织。毒品，致命的恶魔，它像一头张开血盆大嘴的猛兽，正飞快地吞蚀着年轻一代。

青少年正是长身体，长知识的时期，他们是祖国未来的花朵，毒品这个大恶魔头正无时无刻地危害着这些充满希望的年轻的生命。难道我们就不应该拒绝毒品，珍重生命吗?毒品是严重危害人类社会的，是人类必须认识的敌人，所以我们就应该谨慎地防备它，战胜它。并且要教育学生认真做到以下几点：第一、青少年一定要做到洁身自重，树立正确的人生观，追求健康的生活情趣，识破毒品诱惑，坚决抵制毒品的侵略。第二、要慎重交友，不能义气用事，发现朋友吸毒要及时劝阻，当无计可施时就该远离他(她)。第三、多参加禁毒活动，让自己彻底地认识毒品的危害性，增强防毒意识和拒毒信心。第四、加强学习，让知识来充实自己，优化自己的心态，从中找到避毒方法，作为一名教师，也作为社会这个大家庭中的一员，我有义务、有能力做好禁毒防艾工作，坚决做到不吸烟，不喝酒，养成良好的生活习惯;在学校，协助老师、同学宣传禁毒防艾知识，共撑起我们美好的明天。

“禁毒防艾，远离毒品，关爱未来”，这不仅仅是一句简单的口号，更像是一口警钟。时时刻刻在你的耳边响起。提醒你那些五颜六色药丸后的隐患，帮助你重新认识自己的生命。朋友们，愿这些文字永远在你们心中回荡，把毒品永远杜绝在我们真善美的大门外，为我们的理想而奋斗!

品，致命的恶魔，吸毒是人类赶上地狱的快车，是人类慢性自杀的行为。这些年由于国际毒品的泛滥，毒品像一头张开血盆大嘴的猛兽，正飞快地吞蚀着年轻一代。从近来年资料发现：吸毒的人中青少年就占了80%以上。这些年，青少年学生吸毒分子被毒品诱惑上瘾，一步步走向罪恶的泥坑，成为人类特级的恐怖组织。然而，青少年正是长身体，长知识的时期，他们是祖国未来的花朵。毒品这个大恶魔头正无时无刻地危害着这些充满希望的年轻的生命。难道我们就不应该拒绝毒品，珍重生命吗?禁毒心得体会(五)在人生中，我们会被各种各样的善与恶包围着，我们必须分清哪些是善，哪些是恶，哪些是好人，哪些是坏人。当坏人千方百计诱惑你时，不要被一时的假象蒙骗了。“路遥知马力，日久见人心”。我们知道：吸毒是不好的，有些人也想戒毒，可沾染容易戒时难啊，大家都在电视里看过，只要毒瘾一来，如果没有在吸毒品，那种痛苦将生不如死，痛不欲生，多少意志坚强的人都忍受不了。我在各种禁毒宣传画上看到，甚至有的人用各种方法来分散注意力，有的用刀割自己，有的用头撞墙，还有的把牙刷往鼻孔里塞，难道他们不痛吗?他们也是没办法的，有的人就索性不去忍受，去向父母或亲戚骗钱。骗不到了就去偷、抢、去杀人。有些人吸毒不是故意的而是在毒品贩子的煽风点火下，或是在朋友的推荐下：“你就试一下而已，再说你意志力不是很强吗?没事的。”这样就会有人也这么想结果就去试一试。就是因为这么一试出大事了，真是一失足成千古恨。我们是祖国的未来，所以我们应该杜绝毒品。目前，学校毒品预防教育工作在认识上还存在着一些误区：一是怕学生知道毒品。认为禁毒教育会引发学生的好奇心，促使他们冒险尝试;二是认为禁毒教育是公安部门的事，与学校无关。这些认识误区的一个前提，就是目前在校学生吸毒者罕见。事实上，毒品蔓延的速度相当快，若等到毒品在校园时再来教育，则为时已晚。由此可见加强禁毒教育，做好超前预防工作，是解决青少年吸毒问题的根本途径和出路。毒品是会化了装出现的。据说，有些毒品换上了名为“减肥药”的外衣来迷惑爱美的少男少女，他们为了迷人的身材，大量吞食，却不知自己的生命正慢慢开始亮起红灯。毒品，是让人走向无底深渊的陷阱;毒品，是让人走向犯罪的道路。有人竟然为了买那些昂贵的毒品，去打劫、拐骗、无恶不作。值得吗?生命,因为短暂,所以显得是那么的珍贵;又因为美好,所以我们珍爱它.而毒品是吞食生命的罪魁祸首之一,我们一定要时刻警惕,防止上当受骗,远离毒品.我们要珍爱生命,拒绝毒品!因为我们珍爱那美好的生命,所以要拒绝可恶的毒品!

禁毒分享心得简短 篇5

毒品，多么可怕的一个词语，它总会让人毛骨悚然。通过对毒品知识的学习，我知道了毒品的种类，知道了毒品对人类社会的危害有多大。它不但威胁人的健康，而且还使人犯罪。

学校组织我们观看禁毒教育片后，让我深深地体会到了毒品的危害,我知道了我国吸毒人数近失去金钱等等。

这样的实例不止是在禁毒片中看过，在我身边也有类似的吸毒者，我有一个舅舅也在吸毒，舅妈因赌气也染上了毒品。因为吸毒，他们不但把多年在外打工的积蓄全部挥霍一空，还把家里能值钱的东西都卖光了，舅舅为了吸毒曾当过扒手、小偷，而且还进行过抢劫。目前，舅舅已被关押在仁怀戒毒所强制戒毒，而表哥表姐在家读书无人辅导，成绩一天天下降，生活就只能寄托在他伯伯家，这样的舅舅，无疑给表哥表姐留下的只有痛苦，给亲戚留下的只有遗憾……

毒品，让很多幸福的家庭倾家荡产，家破人亡，使多少青少年走上了犯罪的不归路，但对我们小学生来说，它没有恶魔那么可怕，只要我们从小能理性认识毒品，能了解毒品危害、能和毒品作斗争，坚决遏制毒品浸入人类的身体，我们就能和毒品抗战到底。

让我们一起携手赶走毒品恶魔，并让那些贩毒分子受到应有的惩罚吧!

禁毒分享心得简短 篇6

经过四天的培训，收获良多。

一、改变了我原有的观念

(1)在我的印象中，毒品离我非常的遥远，作为一个老师，身边没有吸毒的同事，朋友，亲人，学生还年幼，甚至教育局通知我去学习时，我都觉得有些多此一举，我一个普通的老师，社会关系单纯，能为禁毒做什么贡献?能劝那些吸毒的人放弃吸毒吗?能打击那些毒贩吗?

(2)作为一个初中老师，我们的学生都是12—15岁的青少年，他们距离毒品好像还很遥远，听说吸毒的至少都要20岁以上吧，莫非是叫我去拿学分的'?但是经过四天的培训，经过聆听领导的讲话，专家的报告，我彻底改变了以前的想法，确实，禁毒，既要打击，又要教育，堵疏结合，治标治本!而教育的人群，无疑是广大的青少年，广大的在校学生!

二、学校禁毒教育的几点思考

(1)需要学校领导高度重视。如今的学校，面临许多的工作，教育教学、体育、心理健康、传染病防治、安全工作甚至城镇医疗保险的购买等等，学校领导也是忙得焦头烂额，什么工作为主?通常上面主管领导重视的，作为政绩考核的，主!反之，则为次!要让禁毒教育深入开展，必须要学校领导高度重视。

(2)加大宣传力度，营造禁毒氛围。如今很多老师、学生的想法和我刚去参加培训时差不多，认为毒品离我们还很遥远，不知道什么是毒品，不知道如何去拒绝毒品，学校在毒品知识方面、在毒品的危害方面、在毒品的预防方面要多进行宣传、甚至每个学生都要普及。

(3)多进行体验式禁毒教育。光靠老师一张嘴，学生没有去参与，尤其是初中生，好奇心重，他不一定会接受我们的教育，要对他们进行更深层次的教育，必须开展体验式活动，比如观看禁毒电影，与吸毒人员进行面对面交流，与禁毒民警进行沟通等等。

以上是我的一些小小的看法，以后我会在学生的禁毒教育方面多思考，也多向大家学习，为祖国的禁毒事业做出自己的贡献!

禁毒分享心得简短 篇7

这个世上没有真正的神灵，却的确存在着恶魔，吸毒就是这魔鬼的化身。如果你了解这种白色瘟疫诞生至今所酿成的惨剧，你就会明白这绝不仅是一个比喻。因为吸食吸毒者被吸毒所剥夺的也绝不仅是金钱和健康，他们所要付出的代价是灵魂沦丧，家破人亡至生命消逝。这绝不是危言耸听，因为每年为这白色恶魔所害的是无数的生命。 据报道近年来吸毒的人中青少年就占了80%以上。这些年，青少年学生吸毒分子被吸毒诱惑上瘾，一步步走向罪恶的泥坑，成为人类特级的恐怖组织。吸毒，致命的恶魔，它像一头张开血盆大嘴的猛兽，正飞快地吞蚀着年轻一代。 青少年正是长身体，长知识的时期，他们是祖国未来的花朵，吸毒这个大恶魔头正无时无刻地危害着这些充满希望的年轻的生命。难道我们就不应该拒绝吸毒，珍重生命吗?吸毒是严重危害人类社会的，是人类必须认识的敌人，所以我们就应该谨慎地防备它，战胜它。并且要教育学生认真做到以下几点:

第一、青少年一定要做到洁身自重，树立正确的人生观，追求健康的生活情趣，识破吸毒诱惑，坚决抵制吸毒的侵略。

第二、要慎重交友，不能义气用事，发现朋友吸毒要及时劝阻，当无计可施时就该远离他(她)。

第三、多参加禁毒活动，让自己彻底地认识吸毒的危害性，增强防毒意识和拒毒信心。

第四、加强学习，让知识来充实自己，优化自己的心态，从中找到避毒方法，

作为一名教师，也作为社会这个大家庭中的一员，我有义务、有能力做好禁毒防艾工作，坚决做到不吸烟，不喝酒，养成良好的生活习惯;在学校，协助老师、同学宣传禁毒防艾知识，共撑起我们美好的明天。 “禁毒防艾，远离吸毒，关爱未来”，这不仅仅是一句简单的口号，更像是一口警钟。时时刻刻在你的耳边响起。提醒你那些五颜六色药丸后的隐患，帮助你重新认识自己的生命。朋友们，愿这些文字永远在你们心中回荡，把吸毒永远杜绝在我们真善美的大门外，为我们的理想而奋斗! 品，致命的恶魔，吸毒是人类赶上地狱的快车，是人类慢性自杀的行为。这些年由于国际吸毒的泛滥，吸毒像一头张开血盆大嘴的猛兽，正飞快地吞蚀着年轻一代。从近来年资料发现:吸毒的人中青少年就占了80%以上。这些年，青少年学生吸毒分子被吸毒诱惑上瘾，一步步走向罪恶的泥坑，成为人类特级的恐怖组织。

然而，青少年正是长身体，长知识的时期，他们是祖国未来的花朵。吸毒这个大恶魔头正无时无刻地危害着这些充满希望的年轻的生命。难道我们就不应该拒绝吸毒，珍重生命吗?

禁毒分享心得简短 篇8

你知道毒品是什么东西吗?顾名思义，就是有毒的东西，既然有毒，为什么还是有很多人吸毒而无法自拔呢?吸毒者是因为好奇才吸毒，可是这一吸，就再也不能出来了。

我看过一幅漫画，画的是一个人吸毒，他骨瘦如柴，和一只狼跳舞，狼身上写了：毒品，这就是典型的“与狼共舞”。与狼共舞很危险，所以吸毒也很危险。

人在他们毒瘾为发作前，和平常人没什么两样，但当他们的毒瘾上来时，就会不顾一切代价，去买毒品来止住毒瘾。没钱的时候更会想到去偷钱甚至去杀人。而其原因只为了得到一小包白粉状的毒品，等待他们的最终是一副冰冷的手铐。许多有钱人和一些及富声望的官员，只为了尝试一下毒品对人体的吸引力，而越发堕落。最终成为了遭人唾弃的千古罪人。

毒品理当被人唾弃、遗忘。它会让一个人失去家人，失去一切人间美好的事物，让他觉得人间已无值得他留念的了，从而结束了自己宝贵的生命。会让一个和睦的家庭，充满硝烟的战火。

有个家庭的丈夫，原本是一位品质很好的人，他有一个孩子，而且家庭也很富裕，家里什么家用电器都有。但吸毒以后，他完全失去了理智，不但把家里值钱的东西拿出去变卖，换成毒品，而且自己断送了宝贵的生命，给妻子和儿子带来悲痛。看，一个孩子就这样没了自己的父亲，一个妻子就这样没了丈夫，一对父母就这样没了儿子。他们是多么伤心呀!

毒品——它，是腐蚀人们心灵的恶魔;它，是破坏温馨家庭的“第三者”;它，是吞噬金钱的“机器”它，是摧残人们身体的“黑市医生”;它，是一把杀人不见血的刀，它，是一个吃人不吐骨头的恶魔;，是一座随时都能使人掉入万丈深渊的绳索桥……。 抵制毒品，这是我们每个地球人应尽的责任!

禁毒分享心得简短 篇9

禁毒防艾心得体会

禁毒和防艾是我国社会治理事业中的重要组成部分，为了保护社会安定和公民健康，我积极参与了禁毒防艾工作，并取得了一些心得和体会。

我认为禁毒和防艾是全民参与的事业。毒品和艾滋病不仅仅是社会的问题，更是我们每个人的问题。通过广泛宣传和教育，让每个人对毒品和艾滋病有更多了解，并主动参与相关活动，会极大地增强社会的禁毒和防艾意识。我参与了一些社区举办的禁毒和防艾宣传活动，向社区居民普及了相关知识，并且帮助组织一些社区义诊和免费艾滋病检测活动。通过这些活动，我发现了很多人对毒品和艾滋病的无知和误解，但是他们愿意听取我们的宣传和建议，并且对我们的帮助表示感激。这让我深刻体会到，只有通过全民参与，才能真正实现禁毒和防艾的目标。

我坚信预防胜于惩戒。传统的禁毒和防艾工作主要通过打击毒品和艾滋病的制贩、传播和感染者，这是一种被动的方式。而预防则是一种主动的方式，可以从源头上减少毒品和艾滋病问题的产生。我加入了学校的禁毒和防艾志愿者团队，每周定期组织学生参加禁毒和防艾的讲座和活动。通过这些讲座和活动，我们向同学们普及了各种毒品的危害和艾滋病的传播途径，以及如何预防和保护自己。尽早引导学生树立正确的价值观和人生观，让他们明白毒品和艾滋病对人身体和家庭的伤害是无法逆转的，是预防毒品和艾滋病的关键。

我强调需要全方位的合作。禁毒和防艾是一个系统工程，需要各个部门和社会力量的共同合作。我参与了一个由多个相关部门共同组成的禁毒和防艾联合行动小组，我们每月召开会议，讨论并研究如何更好地组织和协调各项禁毒和防艾工作。我们从校园到社区、从医院到社会组织，互相借鉴经验和资源，形成合力。在我们的努力下，社区的艾滋病检测率明显提高，毒品交易窝点得到了有效整治。这让我深刻认识到，只有全方位的合作，才能够形成合力，才能够更好地推动禁毒和防艾工作。

我体会到禁毒和防艾是一个长期艰巨的任务。禁毒和防艾不会一蹴而就，需要持之以恒的努力。我曾参与了一次毒品戒治座谈会，听到一位成功戒毒者的心路历程。他坦言，自己曾经迷恋毒品，但通过不断的戒毒努力，最终戒掉了毒瘾。他的经历让我明白，禁毒和防艾需要给予那些受到毒品和艾滋病困扰的人足够的关爱和支持。同时，我们应该持续加大对禁毒和防艾工作的投入和宣传力度，让更多的人认识到毒品和艾滋病对社会和个人的危害，并积极参与相关工作。

参与禁毒和防艾工作，给我带来了很多收获和启示。我深刻认识到禁毒和防艾是全民参与、预防胜于惩戒、全方位合作和长期艰巨的任务。只有通过全社会的共同努力，才能有效地抵制毒品的泛滥，预防艾滋病的传播，保护社会稳定和公民的健康。让我们共同努力，为禁毒和防艾事业贡献自己的力量！

禁毒分享心得简短 篇10

观看禁毒片心得体会

近年来，毒品问题在社会上引起了广泛的关注。为了进一步增强公众的禁毒意识和认识到毒品的危害，我参加了一次禁毒宣传活动，其中包括观看了一部禁毒片。在观看禁毒片的过程中，我受到了很大的震撼和启发，对于毒品的危害有了更深刻的认识。

这部禁毒片以生活中的真实案例为基础，通过描绘毒品对个人和家庭的危害，让观众深切地感受到毒品给生活带来的破坏。片中的主人公，本是一个年轻有为的青年，但不慎接触了毒品，从此走上了不归路。影片中通过不同阶段的展示，清晰地展示了毒品对他的身体和心理的摧残，以及对他的家庭和朋友造成的巨大伤害。

观看这部禁毒片，我深感毒品的危险性。毒品对身体的威胁是无法估量的。片中展示了主人公因吸食毒品而逐渐瘦弱的身体，脸色苍白，甚至出现了一连串的病痛。通过对主人公身体健康状况的描绘，观众能清晰地认识到吸毒对身体造成的一系列危害，如免疫力下降、呼吸系统受损、神经系统受损等。这对于我个人来说，更加坚定了我远离毒品的决心。

影片中还揭示了毒品对心理健康的冲击。毒品会带来幻觉、妄想、情绪激动等不良心理反应。通过主人公的生活经历，观众不仅能够亲身感受到因吸毒而带来的自己的认知能力下降、注意力不集中等问题，同时也能看到毒品对他的情绪控制的摧毁。这些展示让我们意识到吸毒不仅危害身体，还会对心理健康造成严重影响。我们应该珍惜自己的身心健康，远离毒品。

同时，影片还深刻地展示了毒品对家庭的破坏。主人公的母亲因儿子吸毒而痛苦不堪，家庭因此陷入了巨大的纷争和困境。毒品不仅摧毁了主人公的个人前途，还破坏了亲情、友情和众多生活中的美好事物。看到这些，我不禁思考，吸毒的决定影响不仅是自己，还会让亲人、家庭、朋友甚至整个社会承受巨大痛苦。我们应当对自己远离毒品的选择负责任，以保护家庭和社会的和谐稳定。

通过观看这部禁毒片，我对毒品有了更加深入的认识和体会。从这个活动中，我明白了毒品对个人身心健康和家庭和社会稳定的重大危害。我将从自身做起，拒绝接触毒品，在日常生活中积极参与禁毒宣传活动，向身边的人传递禁毒理念，共同努力营造一个没有毒品的安全和谐的社会环境。

通过观看禁毒片，我对毒品的了解不再是空洞的概念，而是深入到生活中的事实。我将这种认识转化为行动，通过各种方式宣传禁毒，努力避免身边的人踏入毒品的迷途。我相信，只要我们共同努力，加强禁毒意识，严厉打击毒品犯罪，我们将会创造一个健康、和谐的社会。

禁毒分享心得简短 篇11

今年6月26日是第_个“国际禁毒日”，我们学校根据县局安排，确定6月份为禁毒宣传教育月。学校紧紧围绕“依法禁毒，构建和谐”的活动主题，充分发挥班主任、科任教师的工作积极性，发挥团委、政教处等职能部门的作用，结合我校实际情况，积极采取有力措施，开展丰富多彩的宣传教育活动，坚决控制毒品进入学校，有效地推进了禁毒工作的顺利开展，为维护我校教育、教学和学校稳定起到了积极的作用。现将有关活动情况总结如下：

一、切实加强领导，为我校禁毒宣传工作的顺利开展提供了有力保证。

(一)、成立学校禁毒宣传工作领导小组：

(二)、学校历来都十分重视禁毒宣传工作。今年以来，领导小组多次召集分管此项工作负责人分析会，就禁毒工作进行了认真部署。全校认真贯彻落实国家和省、市、县禁毒工作会议和文件精神，制定了《千阳中学禁毒宣传工作三年规划》，对今年的禁毒宣传工作及专项整治活动进行了周密安排和部署，并根据禁毒宣传工作的需要，调整充实了禁毒工作领导小组，重新分工，各负其责又密切合作，使我校禁毒宣传工作的开展做到了统筹兼顾、责任明确。同时，在人力、物力、财力上增大投入，进一步加强禁毒队伍建设，使各项禁毒宣传工作顺利开展。

二、深入开展禁毒宣传教育和“平安奥运”活动，营造了良好的校园环境。

我们学校按照防范、教育有机结合的要求，充分发动师生参与禁毒宣传活动，重点加强了对青少年学生的防毒、拒毒预防教育和《禁毒法》的学习，以及禁毒与“平安奥运”“和谐社会”密切关系的认识。“6。3”虎门销烟纪念日、“6。26”国际禁毒日，学校特意举行晨会，宣传呼吁全校师生提高思想警惕，追求健康向上的生活习惯，自觉远离毒品，拒绝毒品，坚决同毒品犯罪作斗争。通过师生的共同努力，学校的禁毒宣传工作广播有声音、电视有图像、有黑板报、有专题展览，形式多样，声势浩大，真正做到师生人人皆知，使广大师生充分认识到毒品的危害性和禁毒宣传工作的重要性。同时，开展迎奥运征文，进行奥运年我们该做些什么探讨，要求学生从改掉不良嗜好(如吸烟、喝酒等)做起，加强自我教育和管理，远离毒品，拒绝不良嗜好，为构建和谐社会做贡献。

三、形式多样、活动丰富，不断增强学生防毒拒毒的自觉性。

禁毒关键在于预防，预防关键在于教育。青少年学生之所以成为最易受到毒品侵害的“高危人群”，其主要的原因是缺乏对毒品危害的认识，缺乏对毒品危害性的了解，往往受到环境的影响，被居心不良者误导而走上不归路。我们针对高中学生的心理、生理和认知特点，切实做到超前预防，让学生“识毒、明毒、拒毒”。

1、坚持“一纳入”。始终坚持把禁毒宣传教育纳入学校工作计划中，通过开展国旗下讲话、主题班会、演讲以及组织黑板报、广播对师生进行禁毒宣传教育。

2、做到“两个结合”。始终坚持把禁毒宣传教育与学生日常行为规范教育相结合，与学校法制教育和培养青少年学生树立社会主义观念相结合，做到毒品预防教育工作常抓不懈，使广大师生了解新型毒品基本常识及其严重危害，自觉抵制引诱，绝不参与涉毒活动。

3、进行“三方联动”。我校充分发挥家庭、社会、学校的合力。与城关派出所联动，加强学校周边环境治理，聘请法制副校长到学校做报告，以案例分析的形式让学生了解毒品的危害;与学校心理健康辅导老师联动，以“珍爱生命，远离毒品”为主题，引导学生阅读相关书籍、观看图片、查阅相关资料，了解吸毒人员的现状，分析吸毒对青少年学生的身心影响，讨论分析吸毒者的原因及其危害性，增强禁毒、拒毒意识;与家长联动，进行禁毒宣传和教育，学校通过家长会给家长们作禁毒知识的专题讲座，分析禁毒教育的必要性和重要性，呼呼家长从自己做起珍爱生命，远离毒品。让学生通过家庭和居住地内化禁毒、毒品宣传知识教育，辐射到家庭和亲戚朋友，自觉增强禁毒意识。通过三联动宣传教育，形成了三位一体的宣传教育模式，产生了良好的宣传教育效果。

4、实行“四鼓励”。坚持鼓励学生就学习的禁毒知识和团队体验活动撰写学习心得、体会及小论文，并组织开展评奖活动，激励学生学习的积极性，推动学校禁毒教育和宣传的实施。坚持鼓励教师撰写禁毒教育工作总结或经验材料，并进行交流。坚持鼓励学生通过各种途径收集资料，并自主设计、排版，完成后学校组织评比，并对优秀板报组织学习和观摩。坚持鼓励教师带着课题开展毒品预防教育，推动学校禁毒教育的科研化发展。

5、开展“五个一”。一是上好一堂禁毒宣传教育课。要求在不同年级，利用班会课上一堂禁毒宣传教育课。各班主任都能积极通过上网或看书查找资料，认真备课，以生动形象的语言进行授课，切实让学生了解毒品的危害、禁毒的形势和国家有关禁毒法律法规。学校政教处对上课的教案进行了认真检查。二是组织观看一部禁毒宣传教育影(视)片。各班组织师生观看“拒绝毒品，关爱未来”专题宣传教育片和禁毒专题片，让师生们更深刻地认识到禁毒的重要性和当前形势的严峻性。三是学习一部法律，认真组织学生学习《禁毒法》，让学生切实掌握毒品知识和国家对禁毒的法律法规，学校并就有关知识对学生组织了禁毒知识测试。四是组织一次禁毒与奥运征文比赛，由校团委和政教处组织，各班团支部具体实施，在学生中宣传和动员，根据自己学习的禁毒知识和活动体验，撰写有关禁毒方面的小论文，并进行颁奖，提高了学生学习禁毒知识的积极性和自主性。五是组织一次禁毒宣传板报评比。通过学生自己设计黑板报，对优秀板报进行评比，使学生在创作过程中加强学习，了解形势，增强抵制毒品的意识和能力。

禁毒分享心得简短 篇12

禁毒工作是社区(校园)稳定的首要工作，为贯彻落实XXXX(2011)7号文件《关于开展全民禁毒宣传月活动的通知》，响应镇禁毒办的工作指示，创建无毒校园，不断深化毒品预防宣传，充分调动和激励广大人民群众的禁毒积极性，我村根据XXX禁毒办的工作指示，结合本校实际开展了“三个一”禁毒宣传活动。

我校以“认识毒品、远离毒品、拒绝毒品”为主题进行生命和尊严，详细讲解有关毒品危害和预防知识，使广大师生全面地认识毒品、了解毒品的危害，提高拒毒、防毒能力。

广泛动员，开展有针对性的宣传教育活动。我们利用上级提供的各种宣传宣传材料和学校的各种宣传设施，在全校开展了形式多样的宣传工作，广泛宣传禁毒工作的重要性和深刻意义，鼓励广大农民群众共同开展禁毒工作，了解毒品的危害，并强效针对学生进行毒品预防的教育宣传，进一步深化禁毒意识，使广大群众形成“人人识毒，人人参与禁毒宣传”。实现“不沾毒，无毒品”。

今后我校将继续加强禁毒宣传工作，提高认识，对辖区毒情进行全面的调查摸底，做好宣传的同时做好防范和排查工作。在青少年中开展法制教育。重视对青少年的禁毒教育，使青少年从理性上加强对毒品的认识;开展禁毒知识讲座，并开展“远离毒品，关爱生命 ”演讲比赛，加深他们对毒品的认识。通过观看碟片、讲座等形式，使青少年树立远离毒品的观增强毒品知识，树立禁毒意识。了解毒品犯罪的种类与性质，自觉参与到抵制毒品的行列中来。

自从我们听了禁毒的`讲座以后，我才知道毒品的危害。许多因为无知、好奇、冲动、叛逆、天真、自负……被死神缠绕着，最终倒在死神面前，这究竟是为什么?难道，他们被毒品吸引了吗?这个世上没有真正的神灵，却的确存在着恶魔。毒品就是这魔鬼的化身。如果你了解这种白色瘟疫诞生至今所酿成的惨剧，你就会明白这绝不仅是一个比喻。因为吸食毒品者被毒品所剥夺的也绝不仅是金钱和健康，他们所要付出的代价是灵魂沦丧，家破人亡至生命消逝。这绝不是危言耸听，因为每年为这白色恶魔所害的是无数的生命。

至今，我国青少年吸毒的人数在吸毒总人数中比例达世界观、价值观……也唯有将预防毒品从意识转化为行动，再由行动上的拒绝升华为精神上的排斥，从生命的高度去抵制这中食人瘟疫的诱惑，才有可能做到远离毒品而不受侵害。

文章二：

在太原市迎泽区新西小学开展了“远离毒品，为爱创造明天”的禁毒活动，本次活动主要讲的是，毒品的危害性以及我们要远离毒品，加强对毒品的防范，特别是我们青少年，这样我们才能快乐成长，好好学习。毒品会让人失去理智，人格扭曲，变得贪婪堕落，给社会带来许多不安定的因素;让和谐的社会蒙上了一层灰色的阴影;让成千上万的家庭支离破碎。染上毒瘾的人，对毒品就抱有依赖性，想再次戒掉它就成了比登天还难的事。我们一定不要沾染毒品。“毒品”这简简单单的两个汉字，可是，它却用妖媚的外表，成功诱引了多少无知的人们，从此踏上了一条不归路，这是一条充满了精神和肉体的痛苦，充满了妻离子散的痛苦，充满了“坚强的生存还是懦弱的灭亡?”的不归路。远离毒品，珍爱生命。

“远离毒品，珍爱生命”，这已经不是简单的一句口号了，而是需要全世界人民都动起来的号召。远离毒品，让未来更美好，不要只贪求一时的快感，而丧失了原本属于你幸福生活。禁毒，是每个公民应尽的责任，让我们守护我们美好的家园，让毒品远离我们的社会吧!茫茫尘世，我们被纷纷扰扰的善与恶包围。而毒品——一个吞噬着人的生命与前途，抹杀了历史的文化与精髓的恶魔。多少鲜活的生命，因为被它妖艳的外表所诱惑，从此踏上了一条不归路。它摧残着人的身躯，荼毒着人的精神，毁灭着人的意志!多少家庭因此支离破碎，多少年轻人的前途毁于一旦?面对毒品，请勇敢的说，不!人因有思想而可贵，请勿接受毒品制造的迷离幻境。它让你迷失本性、精神麻木，做出伤天害理的事情遭人痛恨：请勿将自己的心摆在毒品面前，任其抽拨吸食;请勿助长不法分子使其奸计得逞;请勿伤害爱你的人，你真的忍心吗?吸食毒品的后果谁都可以预料，请勿让悲剧重复上演。请毒品“放手”，请你勿伸手。

禁毒分享心得简短 篇13

“毒品”一个可怕的名词，只要一个不小心就会落入它的魔掌。多少鲜活的生命，因为被它妖艳的外表所诱惑，从此踏上了一条不归路。这是一条充满了精神和肉体的痛苦，充满了妻离子散的痛苦，充满了“坚强的生存还是懦弱的灭亡?”的不归路。

在人生中，我们会被各种各样的善与恶包围着，我们必须分清哪些是善，哪些是恶，哪些是好人，哪些是坏人。当坏人千方百计诱惑你时，不要被一时的假象蒙骗了。“路遥知马力，日久见人心”。

我们知道：吸毒是不好的，有些人也想戒毒，可沾染容易戒时难啊，大家都在电视里看过，只要毒瘾一来，如果没有在吸毒品，那种痛苦将生不如死，痛不欲生，多少意志坚强的人都忍受不了。

我在各种禁毒宣传画上看到，甚至有的人用各种方法来分散注意力，有的用刀割自己，有的用头撞墙，还有的把牙刷往鼻孔里塞……难道他们不痛吗?他们也是没办法的，有的人就索性不去忍受，去向父母或亲戚骗钱。骗不到了就去偷、抢、去杀人。有些人吸毒不是故意的而是在毒品贩子的煽风点火下，或是在朋友的推荐下：“你就试一下而已，再说你意志力不是很强吗?没事的。”这样就会有人也这么想结果就去试一试。就是因为这么一试出大事了，真是一失足成千古恨。

我们是祖国的未来，所以我们应该杜绝毒品。目前，学校毒品预防教育工作在认识上还存在着一些误区：一是怕学生知道毒品。认为禁毒教育会引发学生的好奇心，促使他们冒险尝试;二是认为禁毒教育是公安部门的事，与学校无关。这些认识误区的一个前提，就是目前在校学生吸毒者罕见。事实上，毒品蔓延的速度相当快，若等到毒品在校园时再来教育，则为时已晚。由此可见加强禁毒教育，做好超前预防工作，是解决青少年吸毒问题的根本途径和出路。

至于如何搞好学校禁毒教育，还有待于大家在具体实践中进一步探索，但有一点必须肯定，目前毒品虽尚未在学校出现，但“防患于未然”总比“亡羊补牢”为好。加强毒品预防教育仍然是学校德育工作的一个方面，我提议，今后学校将从以下几方面开展禁毒工作的实践探索：

一.统一思想，提高认识，全面开展预防毒品犯罪宣传教育工作。

二.领导到位，加强对学校禁毒工作的组织领导，多渠道开展形式多样的毒品预防教育活动。

三.加强教育，增强青少年拒毒防毒能力。

四、开展丰富多彩的文化体育活动。

毒品是会化了装出现的。据说，有些毒品换上了名为“减肥药”的外衣来迷惑爱美的少男少女，他们为了迷人的身材，大量吞食，却不知自己的生命正慢慢开始亮起红灯。

毒品，是让人走向无底深渊的陷阱;毒品，是让人走向犯罪的道路。有人竟然为了买那些昂贵的毒品，去打劫、拐骗、无恶不作。值得吗?生命,因为短暂,所以显得是那么的珍贵;又因为美好,所以我们珍爱它 而毒品是吞食生命的罪魁祸首之一,我们一定要时刻警惕,防止上当受骗,远离毒品 我们要"珍爱生命,拒绝毒品!

因为我们珍爱那美好的生命,所以要拒绝可恶的毒品!

禁毒分享心得简短 篇14

禁毒讲座心得

最近，我参加了一场禁毒讲座，深受启发和震撼。我将在下面的文章中详细、具体且生动地描述我此次参加讲座的心得体会。

这次的禁毒讲座是由当地公安局组织的，旨在普及禁毒知识，提高公众对毒品危害的认知。讲座开始之前，工作人员播放了一段禁毒宣传片，以引起观众的注意。这个宣传片向我们讲述了各种毒品对人体的危害，并通过真实案例给大家展示了吸毒对家庭、社会带来的可怕后果。

在宣传片播放完毕后，一位身着制服的警官上台开始了讲座。他首先介绍了各类毒品的种类和特点，让我们了解毒品的危害程度。随后，他详细讲解了毒品对人体的生理和心理影响，让我们深刻认识到吸毒是如何摧毁一个人的身心健康。

在讲解过程中，警官给我们讲了一些真实的案例。这些案例涉及了各个年龄段的人，其中既有年轻学生被毒品所诱惑，也有中年人因无法自拔于毒品而毁了自己的家庭。这些案例让我们切身感受到了吸毒的后果是如此可怕，让人痛心疾首。

在讲座接近尾声时，警官强调了预防吸毒的重要性。他提醒我们要尽量避免接触毒品，要远离毒品的诱惑。他还告诫我们，要增强自己的自我防范意识，不轻易相信陌生人的言谈，要保持警惕心。他还介绍了一些寻求帮助的途径，比如家庭、学校以及公安机关可以提供精神支持和帮助。

在整个讲座中，我深深感受到公安部门对禁毒工作的极端重视和坚定决心。他们不仅在维护社会安全和稳定方面做出了巨大的贡献，还通过这样的讲座和宣传活动，让更多的人了解毒品的危害，从而有效地预防吸毒问题的发生。

通过参加这次禁毒讲座，我深受教育和鼓舞。我意识到每个人都有责任守护自己和周围人的健康和安全。我们需要通过提高自身的禁毒意识，积极参与到各类禁毒活动中，让禁毒理念在社会中根深蒂固起来。

小编认为，这次禁毒讲座给我留下了深刻的印象。通过宣传片、案例介绍和专业讲解，使我深刻认识到毒品的可怕。我相信，在警方的不懈努力下，加上每个人的积极参与，我们一定能够在禁毒工作中取得更大的成功。禁毒是一场不容松懈的战役，让我们齐心协力，维护社会的安全与稳定！

导购心得(热门六篇)

你經常寫心得體會嗎？當我們在工作中取得了進步的時候，這時我們可以選擇針對性地寫一篇心得體會。經歷和閱歷結合的最好方式之一就是寫心得體會，下面由小編幫大家編輯的“导购心得”，請認真參閱本文謝謝您的支持！

导购心得 篇1

其实假期打工的目的很简单，赚钱也只是一个借口，真正的目的是为了检验一下自己能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的能力，培养自己的坚韧不拔的性格，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所接受，自己的能力能否被社会所承认。也好在大学毕业前有一份打工的经验，丰富大学生活。

于是在放假后的几天，我便和同学一起去找工作。可是，社会真的太现实呢啊，每一个都在问我们有工作经验没有，是做长期还是短期，我们处处碰壁，当时想找个工作就那么难吗!于是，自己就到处找朋友找亲戚，希望能找到份工作。后来在我姐姐的帮助下，我在一家商场里应聘当服装导购员。

在我还没有正式到商场上班之前，就有一个长辈跟我说：“以后上班时要尽可能的多做事，对于顾客要热情接待，要大方不要害羞，处理好与同事、上级之间的关系。”话虽简单，但真正做起来就不简单了。由于我以前没干过服装导购员，刚开始时也不能适应那里的很多规定。不过，在经历了几天的磨练之后，我就适应了那里的一切，很快熟悉了自己的工作环境。虽然一天下来，累的腰酸背痛，可心理感觉还蛮高兴的，因为我努力工作了一天，我的付出会有回报。

我觉得在商场上班真的太辛苦了啊，虽然是上半天休息半天，但上班必须站着不能坐着，有太多的规矩呢，动不动就是罚款的。

在商场上班每天必须做两件事：第一、每天早上必须做早操，说是要锻炼我们的身体，不做好就要罚款。第二、每天早上要开早会，班长要讲这几天的考勤和工作要求。

在摩尔新世纪购物商场上班，每一个员工必须牢记商场的理念：“厚德诚信，全心投入。团队力量，客户价值。”摩尔商场这样的经营理念使其赢得了很多顾客的好评。也让我知道作为一名商场工作人员，要积极地做好自己的工作，对于顾客要有耐心要亲切友善，要树立良好的企业形象;而作为一名顾客，要尊重工作人员。

在还没有到商场上班时，自己也逛过商场，当时从没想过自己会在商场上班，觉得在商场上班肯定很好，又干净，冬暖夏凉的。但，当自己真的在商场上班时，觉得自己当初的想法太天真了，不管在好的工作都有其规矩的。在摩尔新世纪购物商场上班我学会了许多。

导购心得 篇2

首先，我要感谢大学和学院领导的倡导和监督。正是为了响应这份实习报告的要求，我才有机会让自己枯燥的生活充实有趣。

2012年的这个寒假，我没有像往常一样选择做家教，而是选择了做超市的导购员。一时间原本无趣的吃饭睡觉走亲访友的枯燥乏味的生活紧张又充实了起来，虽然身体不怎么感觉轻松，但是心里很踏实很轻松也很快乐。一般来说，我在超市当了一个月的导购员，过着非常充实的生活，每天都有固定的通勤时间。

收获也很多，除了完成工作的自豪感和满足感，我还认识了许多朋友，有经验丰富的阿姨，也有和我年龄大小差不多的朋友，这些阅历于我而言都是极其重要的事情，也是值得我去总结经验扬长避短的重要经历。

好又多百货商业广场****是一家大型的流通业量贩型台资企业，主要经营产品有: 零售日用百货、日用杂品、针纺织品、五金交电、照像器材、仪表仪器、工艺美术品、精品、精细化工产品、音像制品、副食品、粮油制品、冷冻食品、干货类食品、烟、酒类、书籍，并提供相关的商务咨询和商务服务， 配套中西快餐 、电子游戏机娱乐务、食品加工及销售等。好又多百货商业广场****自97年8月开设首家店—— 广州天河店以来,近三年又陆续在全国各地开设二十几家新店,至今在成都、广州、番禺、深圳、昆明、绵阳、西安、武汉、福州、厦门、宁波、温州、杭州、上海等城市均已开设分店,并以成倍的数量在增长, 预计至今年底将达30多家分店。

开设的商店的总营业面积超过100000平方米，员工总数约为12000。营业项目超过15000种。

超市内的工作分为小组，按商品类别，商品可分为肉、水果、小吃、日用品等。每一种分给一个组来管理，主要是负责整理货柜，给顾客提供帮助还有外出送货。进入超市的第一步是熟悉超市的装载程序。

了解从验货到货物上架，层层把关。检验时，应仔细核对数量、生产日期和品牌。最后按货物类别上架。

什么样的商品有什么样的陈列方式，大致有三种凡是，第一种为品牌**商向超市要求专架陈列的商品，并且为租用的货架支付100元/月左右的租金。超市经营者不得在该场所展示其他商品；第二种是针对畅销商品。根据销售情况，销量好的产品将有超市设置专门的销售货架；第三种为自由摆放的商品。

这些产品是购买频率低、**度高的产品，一般放在货架的顶部或底部。商品陈列的基本原则是吸引顾客的注意力，尽可能地刺激购买。在听装饮料的摆放中，我有很深的印象。

在我的记忆中，很多大型超市的饮料都是面朝上摆放的，整齐划一，视觉效果非常好。

我们小组负责水果区域，主要负责上述放置，分类和帮助客户称重。我非常喜欢我的工作，因为我通常喜欢吃水果。我想用清水吃那些水果。大家按照超市的需要各司其职，当然不忙的时候也可以按照自己的意愿做一些比较感兴趣的事情。

没事的时候我不喜欢在货柜间闲逛，因为那样感觉自己什么都没干那就纯粹是浪费时间，别说做这样的事情会心虚，即便不心虚至少让我感觉无聊到无法忍受，时间就过得非常慢。相比之下，我情愿站收银台帮忙装袋，至少我可以感觉自己是有事情做的，当然还可以跟收银员有些交流这都是很好的。这是一种途径可以让我更真实的走进她们的生活，这更是一个机会，让我同时体会到很多身份的生活。

勤工俭学的大学生，收银员，超市员工，有很多的事情如果不是真的设身处地经历过，别说理解了，也许我甚至根本无法注意到。在我知道之后，我非常感谢这段时间给了我体验生活的机会，让我有了这样的经历和理解。任何事情，如果没有真实体验；任何人，如果你不是他/她，不要想当然，并添加评论。

生活如此复杂多样，超出了你和我的想象，留下了敬畏之情。在超市工作的时间里，认识了好些朋友，有时候想着辛苦的时候大家在一起相互帮助，甚至不忘给彼此一个微笑就很幸福，即便我们甚至都不知道彼此的名字。一起受苦的幸福，不是浅薄的缘分，对吧？

超市导购的工作一定程度上丰富了我这段时间生活，让我基本上实现了独立，给了我一个享受自己劳动成果，体验生活的机会。我逐渐意识到，生活是很艰难的，无论对谁，无论何时，只是形式不同。我的家人很辛苦，如果我不能通过重复他们的方式来帮助他们，那么我必须用我自己的方式。

我还没有能力很彻底很好的解决他们的问题，但是我至少可以从自己开始，让自己独立到不让他们担心，也算是帮助他们的一个起步吧。虽然辛苦，但是却是必须的锻炼，我心里高兴，我相信他们也很为我高兴的。

在一个星期的实习过程当中，通过超市员工监管经理的介绍和我自身研究了解到一些目前百盛超市需要改善的地方:

第一，提升员工的责任心。超市货架上的商品总是给人一种混乱的感觉。缺货时谁也不能及时**；售货员不能及时解决超市里的小问题。比如，货架上发现过期或损坏的商品，就不能及时下架。

要实现员工的责任感，需要加强和完善管理体系。对发现此类问题的员工实行奖金鼓励方法，促进其积极的态度。

第二，超市要完善财务管理，实现多种手段的**。酉杨经理介绍，目前超市的财务系统非常机械，财务管理模式单一，无法市现太多的商品**策略。因为这需要更复杂的财务管理程序才能完成。

第三，实现**手段多样化。在超市很少能见到一些**活动。一般来说，超市里挂着各种打折广告，特别引人注目。

学生群体大多数虽然不是工薪阶层，但是对于许多的优惠活动很感兴趣，而且大多数所购商品都是属于冲动性购买，感性大于理性。超市可以利用这一点抓住商机。

四是大厅卫生状况不好。有一个健康的死角。它在大厅的西南角。健康状况很差。实习期间，很少有实习团队成员到过这个角落。相映的存放与这个位置的商品也是很少有人来管理，存积灰尘太多。

超市卫生状况对于顾客来说相当重要，因为顾客很容易将其联系到超市内所陈列的商品卫生状况，会存在许多的疑虑。

第五，面对新世纪的大学生，他们更加注重生活质量，充满浪漫情节。大学生不断追求新事物，注重视野的多样性。根据这些特点，超市似乎没有任何反应，给人一种没有活力的感觉。

如果每个节日都有打折**活动，贴上各种海报并定期更换。更重要的是在超市内设置更多的休闲区域，为学生顾客提供就地消费的场所，营造浪漫环境。在超市大厅里，有许多集装箱乱放，没有有效利用空间。

我相信重新设计会产生意想不到的效果。

特别创意：

作为市场营销实践基地，超市可以常年组织专业学生从事经营活动。成立民间广告设计俱乐部，培养营销能力。同时，学生代表定期拜访大客户。

通过与超市顾客的沟通，有助于培养学生与顾客的沟通能力。有效利用专业学生的专业知识指导各连锁店的经营管理。相信这将非常有利于我校市场营销专业的长远发展。

实习感想：

① 营销活动体现了人与人之间的沟通艺术。企业开展营销活动是为了得到消费者的认可和接受，只有这样才能达到生产的目的。

②、作为零售企业，营业人员接触消费者的机会非常多，各个消费者的个性不尽相同，营业人员需要更多的耐心来对待顾客，尽量做到百问不厌。

③ 企业一旦建立了自己的目标市场，就必须尽可能满足目标消费者的需求。尤其重要的是企业应该积极“跟踪”研究目标顾客的消费特征及其变化。面对消费者个性的变化，企业应及时更新产品，以进一步满足更高的需求。

其实在这一个月的实习日子里，在我脑海中始终盘旋着“责任”两个字。企业要对客户负责，我们也要对自己负责。这次实习是检验我们理论基础知识是否扎实的难得机会。

实践是检验真理的唯一标准。我们这次的实习也是一次实践。因此，我们应该尽量抓住这样的实习机会，主要是对自己负责，这样在以后的实习中就不会惊慌失措了。

我会将每一次实践所学到的运用到我的生活和以后的工作当中，为自己以后有更好的工作表现铺路，希望自己能不断进步。

西南科技大学

2011-2012学年寒假社会实践

实践报告

报告题目： 社会实践

作者姓名： 钟悦

学院： 外国语

专业课：英语1004级

共青团西南科技大学委员会拓展实践系制度

导购心得 篇3

以下是我的一些心得体会：作为导购人员，你必须对你所要销售的产品有足够的了解，并且你还要明确你的产品所面对的消费人群，再者你还要学会分析你的产品在同类产品中的优势和劣势以及产品在市场上的供求情况，从而制定你的销售策略和计划hexun1，使自己更好的完成销售任务。同时还要具备的一些素质，hexun1衣着整洁、大方自信，面带微笑，能言善辩这是基本，积极好学，察言观色，随机应变这是附带，圆滑交际，守时守信这是必备.试着去做好这些，对你会有所帮助的!!绝对震撼你的眼球，那是必须的，你说呢八羌队。

女鞋导购员销售技巧

不是第一要知道顾客心理第二要有表达沟通能力。

明天想去商场应聘女鞋导购员，但是我没有工作经验，应该注。

微笑，以平和的语气简单介绍谢的款式和穿着的优点。语气一定不要过急、过于簟

导购心得 篇4

服装导购员实习心得篇1

刚到 专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的。我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说“会打”，却不是“打好”。但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

一整天的站着，对顾客说：“欢迎光临雅格尔”。我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话——拒绝是推销的开始。

微笑，耐心是成功开始销售的关键

——迎来成功的销售

雅戈尔卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今天我们收获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些T恤，以及衬衫和裤子。

当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客服务，终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。当时，一直站立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。

通过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一项工作。

服装导购员实习心得篇2

在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。

以我西单77street店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会**年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。

之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s，lee，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻。

不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。

因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。

在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合 如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他?

这个推断必须要有根据和战略的眼光。促销方面：促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。

促销的形成有三点：

1、节假日的促销;

2、完不成商场保底的促销

3、季末库存的促销。促销的优点：提高销售，降低库存。促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。

促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。

买货方面：

1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。

2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。

3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。

4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。

5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。

6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。

7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。代理商方面：要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。

要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。在服装品质方面：要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。

以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结。由于文字的局限性，很多方面，还为能够全面展开。

服装导购员实习心得篇3

一.实习目的

实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。

通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!而且需要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满意!

到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达能力，应变能力及销售产品能力!向那些老员工学习经验。

二.实习内容

销售服装的实习内容主要有以下几个方面：

1，实地销售

只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验，表达和应变能力!还有让顾客满意而归!

2，总结经验

短短的实习中，把每天销售后的经验教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的长处，完善自己!如此来提高自己的销售业绩。

3，学习管理

到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的!从而扩展思维，学习企业的管理系统。

三. 实习收获

在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达能力，提高了自己的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自如，现场处理灵活，通过对自己经验教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的经验!在管理方面也有所收获!

通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。 四.实习中存在的主要问题

以上是我的实习工作总结，通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。

实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是成功的一半。

服装导购员实习心得篇4

服装导购员实习心得篇4

当导购员实习期间让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，才能创造出更好的业绩。

服装导购员的实习业务流程:

专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——账目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场.

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在2次的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。2、身体的准备。3、专业知识的准备。4、对顾客的准备。

当导购员实习期间让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，才能创造出更好的业绩。磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态!这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实习中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

此时此刻;即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。(后面的你想写就写，没时间就把前面的写完)

导购员的职责：

把商品卖出去是导购员的天然职责，但成就一个好的导购员决不只是把商品卖出去这么简单。销售既然是涉及到买卖双方的事，因此，站在顾客与企业的角度，导购员的职责包括以下方面。

站在顾客的角度，导购员的工作就是帮助顾客在购物时作出明智的选择。因此，导购员的工作职责包括两个方面：为顾客提供服务;帮助顾客在购买商品时作出最佳的选择。

一是为顾客提供服务。由于顾客能在多个品牌中挑选到他们需要的商品，所以导购员礼貌热情地对待顾客变得非常重要了。

二是帮助顾客作出最佳的选择。顾客不是专家，对商品的优点、利益并不了解，并且顾客面对众多商品，不知道哪一个商品最适合自己。导购员在了解顾客需求心理的基础上，使顾客相信购买某种商品能使他获得最大的利益。导购员是顾客购买商品的导师、顾问、参谋。顾客能否买到合适的商品，很大程度上取决于导购员。

导购员如何帮助顾客呢?

(1)询问顾客对商品的兴趣和爱好;

(2)帮助顾客选择最能满足他们需要的商品;

(3)向顾客介绍商品的特点;

(4)向顾客说明买到此种商品后将会给他带来的利益;

(5)回答顾客对商品提出的疑问;

(6)说服顾客下决心购买此商品;

(7)向顾客推荐别的商品和服务项目;

服装导购员实习心得篇5

一个人的力量十分有限，当导购员实习期间让我深深的体会到团队协作的重要性。就因为凝聚和团结了所有员工的力量，才能创造出更好的业绩。

服装导购员的实习业务流程:

佩带工牌，专卖店流程：营业前准备—换工作服。检查仪容仪表—打扫卫生整理货品货架—参加晨会—营业开始—准备营业—陈列组合规划—接待顾客—迎接顾客—留意顾客—展示商品—介绍商品—核实开标—核对单据—包装商品—交付商品—其他配套产品介绍—送客致谢—营业后—账目稽核—环境卫生—例会组织—环境清场.

所以我掌握产品知识的以后，销售过程中我感悟是所有的销售都是相通的只是销售的产品不同而已。如何让自己的销售技巧提高。觉得在2次的实习中我总结出如下几条：

1精神状态的准备。2身体的准备。3专业知识的准备。4对顾客的准备。

一个人的力量十分有限，当导购员实习期间让我深深的体会到团队协作的重要性。就因为凝聚和团结了所有员工的力量，才能创造出更好的业绩。磨练了自身的意志，得到真正的锻炼。学到许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态!这也让我明白了许多事情，解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，要不断地学习新的知识，实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

最深切的感受就是无论从何处起步，此时此刻;即将面临毕业。无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。后面的想写就写，没时间就把前面的写完)

导购员的职责：

但成就一个好的导购员决不只是把商品卖出去这么简单。销售既然是涉及到买卖双方的事，把商品卖出去是导购员的天然职责。因此，站在顾客与企业的角度，导购员的职责包括以下方面。

导购员的工作就是帮助顾客在购物时作出明智的选择。因此，站在顾客的角度。导购员的工作职责包括两个方面：为顾客提供服务;帮助顾客在购买商品时作出最佳的选择。

所以导购员礼貌热情地对待顾客变得非常重要了一是为顾客提供服务。由于顾客能在多个品牌中挑选到需要的商品。

对商品的优点、利益并不了解，二是帮助顾客作出最佳的选择。顾客不是专家。并且顾客面对众多商品，不知道哪一个商品最适合自己。导购员在解顾客需求心理的基础上，使顾客相信购买某种商品能使他获得最大的利益。导购员是顾客购买商品的导师、顾问、参谋。顾客能否买到合适的商品，很大程度上取决于导购员。

导购员如何帮助顾客呢?

1)询问顾客对商品的兴趣和爱好;

2)帮助顾客选择最能满足他需要的商品;

3)向顾客介绍商品的特点;

4)向顾客说明买到此种商品后将会给他带来的利益;

5)回答顾客对商品提出的疑问;

6)说服顾客下决心购买此商品;

7)向顾客推荐别的商品和服务项目;

8)让顾客相信购买此种商品是一个明智的选择。

想着顾客的需要，作为一个导购员在销售商品时要想着顾客。想着顾客的利益，而不是单纯地推销商品。不要“为卖出商品而销售”而要“为服务顾客而销售”

导购心得 篇5

在经历这几个月的导购实践，认为自己变了很多。无论是从心思仍旧对劳动的主动和畴昔有了很大的分歧。固然在这段实践的日子里很专注的学习，很全力的劳动。但也存在不敷之处，为了更好的适宜新的处境，更好的完成实践职分。进步自己的本事，填充自己的不敷。现将实践时期做一，期盼能在陆续的和反思之后能有更大的前进。希望这篇导购员实习报告可以供大家作为参考范文。

在实践中，我学习到了很多在学校的书籍里学不到的用具，格外是我的店长(李婷婷)教会了很多做人的原理，对劳动的态度等等。结果谈一谈我对美特斯邦威的企业文化知识的懂得，美特斯邦威的企业文化是一个进步的企业文化，能影响到公司每一个员工为配合的目的去斗争，这是我进公司后的感想。

美特斯邦威的意思便是俊美特殊聚合在此扬国邦之威固国邦之威，团体的主题代价观是诚信正直、一心专注、活力时尚、拥抱转变、追求完备，主题竞争力是品牌力、商品力、终端力、信息物流力、人力，这些都是进步的企业文化的展现。美特斯邦威的职责与愿景是成为环球成衣，为环球花费者提供新时尚的生存体验。企业理念是不走普通路，做大众不想做的事，耐得住寂寞，耐得住勾引;做大众未做过的事，勇于创新，陆续超过。

杰出的企业文化吸引着很多的结业大门生前来成长，在这个品牌走向光辉的历程中进献自己一份气力，也为成绩个体的人生代价而全力拼搏。在公司实践的历程中我还学习了产物知识、店肆任事礼节、陈设知识、任事十步曲、色彩基本知识、基本面料知识、打扮工艺等，这些天感想自己每天都过得很充足，由于学习到那么多的知识，也因此发生对衣饰的喜好，感想自己对这方面仍旧有一些天资的，因此要掌握住时机去实现自己的志愿，成绩我自己的职业企业。

我刚到美邦时做的是打扮导购，为什么我而今做的是堆栈治理那是由于当导购可以学到很多用具治理知识，而不是由于当导购有压力也许其他什么，实在当导购有压力，由于每月要完成指定的职分和目的。原来不管做哪行都离不开对劳动的认真认真和对劳动小心谨慎。

要做好每一件事是很困难的，固然我现在做的是导购，但是对其他导购来说我或者回从容一点，但是在从容中我也感觉到劳动的压力，劳动使我每天都得到了充足，也使我更快的懂得到出来社会劳动基础分歧于畴昔的想象，出来劳动是不或者偷懒，不或者给你时机犯大谬误的。也知道了劳动里不克由于太辛劳就粗心完成，也不克企图舒服，把辛劳的劳动留给别人，也许徐徐来完成。

应该不怕困难，主动加入劳动，在劳动中充足、锤炼自己并全力进步劳动效果，主要是在最短的时间里，适宜美特斯邦威这种气氛。这使我领会到了日后踏入社会对人对劳动的态度。

我的职位是导购，因此这是一个不简单的差事，由于店肆导购要做的服务是每一个人都要做好的事我们不仅要完成每一天的指标还要做好自己的业绩。美斯邦威实践的过程中，很多的事变让我深刻记，也让我觉得踏入社会的艰难与穷苦，白到了劳动的重要性，我的目的是当一位好的治理员，既然有机缘，我们就要掌握住，因此在以后的劳动中我会陆续全力去斗争，让以后的每一天活的更精美!

导购心得 篇6

不同的家具展示不同的风格，如果客户看到了一套家具但又犹豫不决，你可以给可以一个想象的空间，让顾客想象到自己身处何方，有何感受等，

这是我所有培训课程里第一个要和大家分享的，关于心态的。试想一下，是自己的亲哥亲姐要买我们的家具，我们会怎么接待他们。我曾在一次专卖店的巡查过程中，以顾客的身份进到了我当时所在公司的一个专卖店，刚好看到了一个姓周的导购正在接待一位男性顾客。小周的和顾客交流过程中流露出来的真诚，和一直挂在脸上的微笑及镇定自若的神情都给我留下了很深的印象，整个销售过程是非常理想的。顾客走后，我表明了身份，当时店里没有其它的客人了，我就和当时上班的两个导购聊了起来。这才了解到刚才那位顾客是小周的亲哥哥，装新房买家具，所以小周就让她哥一定要来看看我们公司的家具，当然他哥在转了商场后，最终买了我们的产品。

在接下来给那个店的所有导购培训时，我对她们提出了“把所有进店的顾客当成我们的亲人和朋友”的观点。并通过小周的实际案例给她们进行了讲解。后来打电话给那个店里的导购询问销售情况时，她们都很感谢我的培训，业绩都有了很大的提升。用她们的话说，就是突然变得有话和顾客讲了，笑得也比以前自然了，也会主动关心顾客装修房子或其它的一些烦恼了，还会把自己所了解的一些装修过程中的经验或其它方面的一些经验同顾客分享了。很多顾客都会和她们成为好朋友，而且我以前公司的产品质量也相当不错，所以很多顾客也都会带朋友来卖家具。

表扬顾客这一块也是导购反馈最多的，也使她们非常受益，不仅提升了销售业绩，更让她们在生活中变成了一个受欢迎的人。

在我培训的过程中，讲到这一块时，我会开玩笑的，请几个美女导购来现场表扬我。排除上课原因，竞大部分都不知道怎么去表扬我，而且有的说自己从来都没有表扬过别人，少部分导购在现场对我的表扬得到了大家的认可，甚至在培训的现场也让我确实感到很真诚，大受鼓舞，讲得更起劲了，毕竞我和所有顾客一样都需要他人的肯定。

上课之前，我对部分学员进行一些了解，同时在上课的过程中也会认真观察每一个学员的着装打扮，及听课的注意力，对其中一些听课认真和一些着装打扮很得体的学员我都会不时的进行很真诚的表扬，收到了很好的效果，往往这些我在上课表扬过的学员，都会主动打电话跟我交流销售心得，我想这与我真诚的表扬她们会有一些联系。在我的培训课上我会引导她们去关注身边的人和事，亲人对自己的关爱，朋友对自己的关心都是值得我们肯定的，把自己对他们的肯定和感激很真诚的表达出来，就是一种表扬。表扬不等于拍马屁，合适真诚的表扬能传达给他人一种信息，我很关注你，同时也很认同你。经常表扬他人是一种美德。

当导购开始想到要去表扬顾客时，就会努力寻找顾客一些值得表扬的地方，会更认真听顾客讲话，很认真的去观注与顾客一些相关的信息，

当一切养成一种习惯后，我们就会更自然的表扬我们的顾客，向顾客传达我们的真诚，会很快拉近距离，为后面的销售过程打下很坚实的基础。

我要求导购要做到一人一个计算器，接待顾客时，计算器、笔、纸随身携带。这些都能显示你是一个很专业的导购，也不会因为去找计算器、笔或纸的时候冷落顾客。

我培训过的一个导购给反馈我在培训过程中讲在报价时使用计算器的细节让她很受益。以前当顾客问到一套或几件家具加起来要多少钱，她都会在一边默默的用计算器计算价格，最后才告诉顾客一个总价，有些还要涉及到打折，顾客更傻傻的等上一段时间才会得到一个结果，而且还会担心我们的导购算错了。这种做法会错过很多成交机会，流失很多顾客。

我要求我培训过的导购在算价的过程中也要让顾客参与进来，站到合适的方位，让顾客可以看到计算器的显示，边算边报型号及价格，让顾客看到你整个算价过程。

不少导购给我反馈说，她们这样做后，在报完价后不久就成交的比率增加了很多。

努力让自己变成一个热情开朗的人。每天多想一些开心的事，时刻让自己拥有一个好的心情。一个人开心真的很重要，这是对自己生命的负责任，在实际的销售过程中也会感染到我们的顾客，起到很好的效果。在一次导购培训过程中，我请导购就这个话题讨论，有一个导购小刘给大家分享了一个成功的案例。有一次，小刘过生日，不太懂浪漫的男友也不知道听了哪个朋友的指点，一大早就拿了一大束玫瑰在她家门口等她，还送小刘到商场。可想而知小刘心情是多么的愉快了，清洁卖场时都会情不自禁的笑起来。早上来了个顾客，小刘就一直带着这种愉快的心情，面露这种发自内心的微笑给这个顾客介绍产品，就连顾客不时挑产品的问题，他都会因为自己开心，情不自禁的微笑起来，而且一直这样微笑的听着顾客说完，好心情没有受顾客的影响。顾客就显得底气不足了，反而认真的听小刘讲起来。下午这个顾客突然回到店里找小刘开单了。当然这是个别现象，但至少说明一个人开心是能从各方面感染顾客的。我们给导购培训心态时会讲到顾客不买我们的产品或服务，是顾客自己的损失，这就要求我们自信。我想像小刘那么开心的微笑，可能给顾客传递了这种信息，给了顾客一定的压力。

很多时候顾客在我们店门口经过的时候，我们导购都会很主动热情的打招呼，希望顾客能进我们店里看看。最常用的是“欢迎光临，请进来随便看看”。如果我们能在这个问候语上多动动脑筋，会起到很好的效果的。比如有一个导购跟我交流，说有一次，她发现有个顾客从门口过，没有要进来的意思。但她感觉顾客有点面熟，好像住她们那个小区。就笑着喊住了顾客，问顾客是不是住那里。顾客停下了脚步，回答说不是住那个小区，接着就顺势进了我们的店，边和导购聊起来了，最后还买了我们的产品。

我从中得到了启发，我们如果能根据不同类型的顾客设计一些与产品销售无关的问候语，往往能收到很好的效果。后面有些导购给反馈了她们设计的如下说词：如“你好面熟，是不是住XX花园呀!我们家在那里，好像见过你”，“您是不是在XX医院上班呀，好面熟”，“看你也在商场转了很久了，进我们店喝点水吧，休息一下”。都取得了很好的效果。还有一个导购收到了朋友发来一条很搞笑的短信，实在是太好笑了，正在笑个不停，这时有一个年轻的顾客从门口过，她就笑着这样和顾客打招呼，顾客问她有什么这么好笑，导购就给顾客看了短信，成交了这个顾客。

很多时候顾说要再转转时，我们导购往往都会马上脱口而出“好的，您慢走”，说完就去忙自己的事了。当然有些时候这样的说词会起到很好的效果，特别是在顾客很认真的讨价还价后，能够给顾客一种压力，表明一种态度，有些顾客找不到合?

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