【#范文大全# #小区推广活动方案12篇#】为了确保事情或工作能够顺利进行，未来将属于那些昨天就开始制定计划的人。我们都需要进行策划，以完善我们的方案，并确保方案内容详尽清楚。今天栏目小编特意整理了关于“小区推广活动方案”的文章，如果有空的话，希望你能阅读并喜欢！
推广促销活动策划方案
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。下面就是的推广促销活动策划方案，一起来看一下吧。
一、活动主题：感恩大回馈，燃情12月
二、活动时间：12月6日(六)——12月25日(二)三、活动目标：
活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。
四.活动内容：疯狂时段天天有a)活动时间：12月6日-12月25日b)活动地点：1-4楼
c)活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。(抢购期间所售商品，建议免扣)2.超市购物新鲜派加1元多一件a)活动地点：-1fb)活动时间：12月6日-25日c)活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)d)等级设置：
购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包)购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理)购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)3.立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销a)活动地点：商场大门外步行街b)活动时间：12月6日-20日
c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售)4.耶诞礼品特卖会
a)活动地点：商场大门和侧门外步行街b)活动时间：12月21日-25日
c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。
5.耶诞“奇遇”来店惊喜a)活动地点：全场
b)活动时间：12月24日-25日
c)活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼!数量有限，送完为止。6.“耶诞欢乐园”激情圣诞夜a)活动地点：大门外步行街
b)活动时间：12月24日、25日晚上7：30-9：00c)活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。
五、媒体宣传规划：1.媒体宣传：
a)dm宣传单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣传单。
b)报纸广告：12月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期;六、费用预估：
1.超市购物新鲜派加1元多一件500元×19天=9，500元
2、耶诞“奇遇”来店惊喜2，000元3、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜15，000元4、报纸广告及其他宣传费用：20，000元。5、活动及圣诞气氛布置10，000元6、合计56，500元
七、承担方式
本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元
圣斯克家具携手仁恒把高品质的家具产品“筑家行动真爱圣斯克”传输给仁恒小区的千家万户，通过小区推广活动宣传，把圣斯克公司的各项服务项目呈现给仁恒业主。通过小区推广计划，可以刺激目标顾客的购买欲，达到增加交易的目的，并且也加强了对圣斯克家具的品牌广告宣传。
一小区推广计划目的
通过宣传活动搭建销售平台，让本小区居民进一步了解圣斯克家具，从而提升市场的知名度、美誉度和竞争力，为圣斯克家具在天津市场更好地提升销售业绩。
二小区推广计划主题及范围
2.1 主题：“筑家行动真爱圣斯克”
本次活动以“乔迁，入住新家”为焦点，大主题锁定“筑家”，
同时传播圣斯克人文关怀的一面，即“真爱圣斯克”，针对不同
的产品分别策划不同的主题，分别传播；
2.2范围：以新楼盘业主和待交付楼盘业主为主
三小区推广计划前期准备
3.1 小区进入方式
以服务、咨询、产品展示、售后维护等形式进入社区
3.2 小区宣传时间及地点
宣传时间安排：一个小区基本上以一周为主，根据小区物业的要求和小区实际情况，可以安排7—10天的宣传时间。
宣传地点选择：社区广场或空地，靠近社区正门，要求**集中，方便行人停留或休息。
3.3前期宣传物料准备
x展示架、ktboard：内容主要包括产品形象和企业形象标识，以及**活动内容和服务内容
宣传材料：海报尺寸60厘米×80厘米，社区15-30张。海报的主要内容是：市场标识、相关品牌产品、**活动内容、服务内容等。
横幅，5—8条。横幅内容：“圣斯克家具品牌服务社区活动”。（标题内容可更改）
3.4 前期宣传广告张贴地点选择
在电梯内、小区内**广告牌集中等场所（经物业批准）
四、小区推广计划
4.1活动时间：按周安排
6、 周日9:00-16:00
4.2进入方式：摊位形式
4.3社区活动所需准备的材料：
展架：以简易展架为主，便于运输和拆卸。
产品：根据社区等级选择合适的产品组合。
帐篷、太阳伞：统一印刷企业ci形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。
形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。
电脑、vcd：用声音吸引人；电脑**设计可以积极与业主互动。
宣传资料：大型图集、荣誉证书、试验报告、工程案例、销售记录等。
小礼物：给业主的礼物（例如风扇，矿泉水，手袋，气球等）。
x框、ktboard：内容主要包括产品形象和企业形象标识，以及**活动和服务的内容。
小区单页：由导购员或临时导购员在小区门口，**量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、dm宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此dm宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另外，增加了售后服务承诺和售后服务******，避免了消费者的后顾之忧。
vip卡或售后服务联系卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业声誉，唤起消费者信任。
4.4 接待与产品介绍
员工必须穿**，遵守良好的商务礼仪，使用礼貌的语言。
介绍产品特色，激发消费者购买欲望。
避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。
向业主赠送凉扇、矿泉水、手提袋、气球等小礼品，以博得好感。
推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。
积极介绍社区的* *活动和* *计划。
发给车主的信息最好用纸袋或塑料袋包装，非常珍贵，车主不会随便丢弃。信息一般包括：产品总结折、**指南、**活动单、活动日程、导购名片等。
4.5商户服务项目及内容
可以直接促成销售；接待与介绍活动、产品；开展相关产品的售后服务和免费维修服务等，并将重要场景记录在案。
圣斯克集团（加宜和平店）
王颖2012 7 8
在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。项目总投资约1800万元。经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略
营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针
根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解
1、销售（招商）目标
2、销售目标分解
四、营销阶段计划
根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8—5所示。
五、项目销售时机及价格
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
（一）项目入市时机及姿态
1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20xx年5月份房交会期间开盘（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
（二）价格定位及价格策略
1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。
2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，最高价为4000元/平方米。
3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。
推广活动方案
推广活动方案推广活动方案
推广活动方案一一、活动背景:地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。
三、活动周期:一个月为一个周期。四、活动内容及流程:物业公关
这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事1/13宜，可以从以下方面入手:给小区的实惠:1、小区内宣传及活动费用。
2、捐赠活动:环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入住。3、家装恳谈会:聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。4、团购、集采活动、抽奖活动:让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。5、物业推荐成功可以拿**元/的提成。6、提供业主手提袋。
7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。我们的需求:能争取几个就争取几个。
1、小区宣传一个月:横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。3、业主信箱内发放宣传资料。
4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。
5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。宣传造势:主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。2/131、横幅内容:1)富得利地板贺****第**期成功交付。2)富得利地板热烈
欢迎**第**期业主入住****小区。
《小区推广活动方案》简介：
一、活动背景：地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的《小区推广活动方案》正文开始一、活动背景：
地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，（这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。
二、活动思路：
三、活动周期：一个月为一个周期。
四、活动内容及流程：
（一）物业公关
这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：
给小区的实惠：
1、小区内宣传及活动费用。（一个月）
2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入住。
3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。
5、物业推荐成功可以拿**元／㎡的提成。6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。
我们的需求：能争取几个就争取几个。
1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。
2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。（实在不提供也成）
3、业主信箱内发放宣传资料。
4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。
5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。
（二）宣传造势：（第一个星期）主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。1、横幅内容：
1）富得利地板贺****第**期成功交付。
2）富得利地板热烈欢迎**第**期业主入住****小区。3）富得利橡木地板盛装上市！预约享受**折！
预约电话：******专卖地址：********
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5）富得利地板“感恩业主震撼特惠（冰点价）”团购、集采活动开始了
6）富得利地板（新品推介会）***（小区名）样板房品鉴会暨***（小区）家装恳谈会*月*日盛大开幕！
7）**名专业设计师、**套设计方案、**种装修风格与**业主相约家装恳谈会
8）富得利地板***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了
一、根据你的简单介绍，我认为贵公司目前面临着如下问题：
1、面对激烈竞争的装修市场，“新”的装修公司难以快速打开市场，推荐者和消费者一时难以接受，市场装修订单量受到局限。
2、面对激烈竞争的市场，要早日立足市场，必须找到行之有效的营销方法，但你不懂市场，紧紧靠你想的那个单一的方法是很难快速打开市场的。
3、自己的公司在同行中有没有优势?如果有，自己的优势是什么?所以，必须要找出自己的优势来。然后扬长避短，有的放矢!
综上所诉：自己该怎么来解决这些问题呢?这就是营销策略!下面是我针对贵公司目前所处的情况，拟定的一个方案。
二、市场策略
1、家装公司市场定位策略
找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能百战不殆!
确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为现在的家装公司太多，良莠不齐，如果没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立足。
结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。因此，一个企业要想发展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自己一个准确的市场定位，然后为之不懈的努力!
2、目标受众策略
“新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不可能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必须策略性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。
首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受非常重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很容易延续，渗透到市场，最终影响到消费者。
其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。因此，界定自己的目标受众并非普通的人群，而是集中与近期内打算装修的消费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人群展开，从而显的更有实效。
3、品牌推广
做市场调研，了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西，然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)进行推广宣传，抢占市场份额。
1、行业内部的推广。
在行业内进行自己企业的宣传，赢的渠道人员的充分信任和接受，增强他们的推单信心，也使他们成为自己公司认识的意见领袖，逐步将看法渗透到终端消费者，通过他们来影响消费者，从而赢的装修订单。
2、广告宣传和活动宣传。
吸引散客装修订单，同时通过宣传积累品牌效应。不断提升企业自己的品牌形象。因为品牌是未来市场发展的必然趋势。而且，只有广泛的传播，贵公司才能被更多的消费者知道，了解，认可……这样，企业才会快速而健康的'发展，越做越大。
3、短信群发和电话营销。
需解决的目前现状：知名度低、美誉度低品牌营销计划营销途径：业务员登门拜访杂志、报纸宣传
网络、电子平台、论坛推广电话、短信推广送礼活动展销会二、品牌定位：湖南**技术创新型企业，让您产品十年不落后三、知名度提高具体实施方案：1.团队
市场部（因工作任务量大，要求扩大团队，增加人员，需5月份到位）2.搜集全国各地各纸厂信息，5月份开始进行。
做到在7000掌握了邮箱、qq信息的人群中，做到至少每人发一封邮件、进行一次以上的qq问候。
5.送礼活动送礼时间：端午节（xx-6-16）、七夕情人节（xx-8-16）、中秋节（xx-9-22）人群：2000关键人物
礼品：成本低、适用性强、具有**特色的礼品（根据实际情况选择性的赠送，争取做到每人收到我公司赠送的礼物一份）附加公司宣传资料一份
篇一：小区广场推广活动策划
联丰广场线下推广活动策划书
[活动主题]新年天气，祝福与祝福，获得大奖
【活动时间】1月10日9:30-17:30
【活动地点】联丰广场
【活动目的】
1、 迎接新的一年，为社区居民送去温暖和福利；
4、 配合市场调研，为后续市场相关活动和未来工作积累经验。
【奖项设置】
一、最佳幸运奖20名：20元红包(以话费形式发放)
二、新年幸运抽大奖活动奖品(注：所有奖品均当场抽当场领，送完为止)： 特等奖2名：高档棉被一条
二. 新年祝福文章在**群和微信等各大渠道发布宣传;
三. 对接技术部制作“新年许愿页”，要求：
①新年主题，页面美观;
② 页面设置会员注册和登陆入口，位置醒目；
③注册登陆后才可以发表新年愿望，并且一个账号只能发表一次; ④发表成功后弹出“许愿成功”提示框;
⑤设置“许愿池”，滚动展示已发布的新年愿望;
⑥其他部门可根据需要增加其他功能模块；
四. 当日工作安排：
① 2人一组，设置2组活动引导小组，
一组：张晓，宋如燕
二组：曹瑶，戴嘉诚(二组兼顾扫码问题处理) ②**组：管亚飞，陈思远
③宣传组：话务部支援同事
【活动准备】
一、原则：团队合作，权责明确
二、人员：一总指挥(曹瑶)，两队(湖东队：曹瑶、宋如燕、张晓，湖西队：
陈思远、管亚飞、戴嘉城)
三、准备：物料清点、准备、搬运，车辆申请(湖西队负责) 联丰广场场地考察、手提袋和棉被申请、购买(湖东队负责) 易拉宝、宣传单页文案(张晓负责)
突发事件(主管和戴嘉城主负责)
湖西队乘坐公司汽车前往联丰广场，湖东队自行出发
【活动跟踪】全体成员将活动的感受和问题总结给张晓
【温馨提示】补休的有效时间为加班日起一年内
篇二：小区推广活动方案
《小区推广活动方案》简介：
1、 背景：地板行业竞争的加剧将使竞争焦点下移。现在地板品牌的竞争已经不仅仅是企业之间的竞争
《小区推广活动方案》正文开始
一、活动背景：
地板行业竞争的加剧将使竞争焦点下移。现在地板品牌的竞争已经不仅仅是企业之间的竞争，更是终端市场的竞争。众多家居用品行业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，(这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素)前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以**、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。
如果我公司能抓住这一有利时机，深化社区终端市场，必将迎来胜利的春天。
二、活动思路：
社区发展不同于配电网和装修公司的发展。除了找到合适的人，还需要一个系统的运行周期。初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期(家居装修恳谈会、捐赠活动、集采**活动、**活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动)。
3、 活动周期：一个月为一个周期。
四、活动内容及流程：
(一)物业公关
这是社区营销的第一步。找物业公司领导商量合作事宜，可以从以下几个方面着手：
给小区的实惠：
1、小区内宣传及活动费用。(一个月)
2捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、地板贴纸，欢迎**社区**阶段业主入住。
三。家装座谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，方便业主装修。
4**、集中开采和**活动：让业主获得最大利益，享受冰点惊人的**。
5.如果物业推荐成功，您可以获得* *元/ m2的佣金。
6、提供业主手提袋(装业主手册、装修须知、宣传单页等)。
7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。
我们的需求：能争取几个就争取几个。
1一个月的社区宣传：横幅、传单、广告牌、电梯广告、车主手册广告。
2物业公司提供业主的**号码，以便发布**日期。(实在不提供也成)
3、业主信箱内发放宣传资料。
4环卫工人要穿我公司发放的衣服。
5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。
(二)宣传造势：(第一个星期)主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。
1、横幅内容：
1)富得利地板贺****第**期成功交付。
2)富得利地板热烈欢迎**第**期业主入住****小区。
3)富得利橡木地板盛装上市!预约享受**折!
预约**：专用地址：********
4)富得利橡木地板靓装上市!预约享受**折!
预约**：专用地址：********
5)富得利地板“感恩业主震撼特惠(冰点价)”**、集采活动开始了??
6)富得利地板(新品推介会)***(小区名)样板房品鉴会暨***(小区)家装恳谈会*月*日盛大开幕!
7)**名专业设计师、**套设计方案、**种装修风格与**业主相约家装恳谈会
8)富得利地板***(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了??
联系**专卖地址
9)热烈祝贺富得利地板***(小区名)样板房*月*日正式开放欢迎品鉴!
品鉴地址：****幢******* 预约**：*******
2、广告牌：宣传品牌为主。
3、电梯广告：宣传品牌为主。
4车主手册：社区推荐诚信品牌，品牌为主。
5短信平台：告知业主每个时段的活动内容。
6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页。
(三)客户拜访(第一个星期和第二个星期)
1短信平台：向社区客户发送短信，告知活动时间和内容。
2业主邮箱：放置宣传材料和传单。
三。以物业公司**或上门拜访的名义，邀请他们参加我们的活动。
4必要时发出邀请，邀请业主参加**和集中采购活动。
(四)样板房征集及开放(第三个星期日样板房开放)
1、横幅：富得利地板***(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了??
联系**专卖地址
2、发送短信给业主：富得利地板***(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了??联系**专卖地址
3、发放传单给来主：放屋里、放信箱、附业主手册内。
4、样板房管理：每个星期
六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种**方式，先
提**格再进行优惠。评选出十所样板房，并荣获富利地板优秀样板房证书。他们可以享受一年两次的免费维修和终身维修服务。
(五)**活动(最后一个星期造势活动)
主办单位：物业管理公司、万事达分公司、装饰公司
1、活动主题：
1)富得利地板“感恩业主震撼特惠”**集采活动暨***家装恳谈会隆重开幕
2)富得利地板“感恩业主震撼特惠”**集采活动暨***样板房品鉴会
3)富得利地板超耐磨实木复合地板盛装上市感恩业主特惠活动暨***家装恳谈会隆重开幕
2目的：富力社区终端系统能够准确地攻击目标受众，快速提升福利品牌的知名度和销量。
三。时间：一个月的最后一个星期天。(经销商自行安排)
4活动内容及亮点：**+车型+家装+旅游奖+售后服务
5、活动流程：
●司仪宣布活动开始
●物业公司及房产公司领导讲话
万事顺分公司领导致辞
●万事顺捐赠仪式
●10名优秀样板房颁奖仪式
以下为同时进行
●样板房开放，请业主参观
●**签单交定、家装洽谈(**优惠活动方案准备好)
●交完订金参加**活动，中奖率100%(地垫、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交货的时候抵货款。)
●万事顺***分公司总经理***抽取旅游幸运大奖(以订单号为准)
活动说明：此次**活动，安排人员发放宣传资料及业主排队事宜，业主填写好自己选购的花色及需求量，排队后交给登记人员登记并交10%订金，专卖店送货上门免费安装。**结果也会登记在订单上，以便在交货时扣除代金券或礼品。
6、活动前准备：
1)活动前两个星期全面启动宣传方案：小区内横幅、广告牌、网络、**、传单、短信平台发布消息等
2)现场布置：横幅、帐篷、主席台、易拉宝、x展架、宣传资料(单页、**方案等)、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架(背景、拱门、空飘、舞台)、**箱、**卡、订单表(给客户自己填写，便于登记)。
3)活动前，电视**格林思宝宣传片
4)具体**方案经销商可以根据自身的实际情况准备，或咨询区域经理。
五、活动预算(略)
六、效果评估
1)活动期内销量。
2)小区业主关注度及评价。
3)物业、房产公司评价。
[实战讨论专题三]装饰公司小区开发方案
汉龙小岛交房活动方案
篇三：小区推广营销策划方案
营销策划中心
小区推广营销
策划方案
【目录】
第1章“策划概述”第2章“推广策略”第3章第4章“活动策划”
第一章 【策划概述】
1、 策划背景
1.1 随着市场的转型，陶瓷行业内的竞争也愈来愈激烈，传统的销售模式已经不适应新的发展要求，“一招鲜打遍天下”的格局已经不复存在。销售渠道、销售方式和方式的变化迫使我们改变营销模式和营销理念。
以往的销售模式渠道众多，大致可分为自营店零售渠道、分销商渠道、工程渠道、家装公司中介渠道、小区流动**渠道、集团采购渠道、大型超市连锁店等几种类型。因此许多经销商根据目前的渠道特点成立了各自对口的各个部门，初看这种行政分割有其的合理性，但仔细分析又有一些不合理的地方：如部门与部门之间存在利益冲突，造成内部矛盾;业务界限不清晰，难以区分;缺乏信息交流。
1.2作为宏宇自身发展的需要，开拓新市场、整合各类资源成为营销工作的重中之重。
1.3今天的营销是一个积极营销和体验营销的时代。关门自闭，是无法赢得市场的。要主动出击，有针对性，积极突破重点，才能取得良好的市场反应和销售业绩。
本策划案的立足点就在于如何创新营销模式，如何有效整合营销渠道，如何通过营销思路的转变为企业创造最大价值。
2、 策划目的
客户网络；创新营销渠道，开拓新市场和客户群。2.1加强营销渠道建设，稳定现有渠道，并进行梳理、整合和完善
2.2品牌渗透和品牌建设。利用营销渠道和营销网络，通过适当而有效的
树立产品的品牌形象和品牌影响力。通过产品品牌的建设和管理，使宏宇产品渗透到客户和广大的消费者的生活和意识中去，从而达到产品销售的目的。在当今的市场营销时代，有一种说法：
“营销即是传播，传播即是营销”。市场营销的重点是与客户沟通，而不是**。这个传播过程就是品牌渗透和品牌塑造的过程。
2.3与陶瓷产品的工程客户和直接客户，即房地产开发商、工程建筑商和装饰公司
装饰公司形成稳定的战略合作联盟。今天的时代，是一个双赢的时代，是一个资源共享的时代。我们必须同客户形成一种双赢的
合作关系，利用彼此的资源为对方提供最大限度的优惠和良好的服务，从而达到盈利的目的。
2.4 完善服务机制。纵观陶瓷行业，在售前服务、销售服务、售后服务中
商务等方面，与it行业和家电行业相比还远远落后。我们不妨在陶瓷行业率先引入it业的服务机制，如ibm的“蓝色快车”机制，通过全国性**服务**和优秀的客户服务人员，为客户提供五星级的服务，从而稳固旧有的客户群体，吸引新的客户群体。
2.5建立快速市场反应体系。及时掌握市场动态，获取有用的市场信息，
是企业营销的制胜之道。宏宇可以借助小区推广的契机，建立快速的市场反应体系，包括市场信息和客户信息反馈、市场动态及时分析和决策、业界和竞争对手信息搜集和反馈、新产品信息收集和调查分析等诸多方面。
第二章 【推广策略】
1、资源整合
当今时代是一个资源共享、多元赢利的时代。然而如何进行资源整
合作，如何实现多方合作，也是摆在宏宇面前的一个重要课题。我们拟定通过一些有效的活动、一些针对性强的优惠措施和合作方式，吸引房地产业、规划设计业、装饰装修行业等加强对宏宇产品的了解和认同，从而使宏宇与各个行业建立一种长期的战略合作伙伴关系，提升宏宇在行业内及非行业间的美誉度和知名度。
2、 有的放矢重点出击
对小区推广模式加以深入分析，寻找一些适于小区推广模式的地区和城市进行重点推广，尽量做到有的放矢。
3、 环环相扣层层渗透
社区推广的每一个环节都要慎重考虑，相互衔接，确保推广过程的顺利进行。同时，将宏宇品牌的宣传、信息、文化渗透到企业的每一个环节。
4、 稳打稳扎以点带面
小区推广务必要稳打稳扎，不可将面铺的过大过广，小区所有的工程
施工都要确保成为精品工程。通过良好的结果，良好的性能和良好的项目展示，我们可以在社区的各各方面获得认可，并形成良好的口碑效应。
第三章 【小区推广实施办法】
1、成立企业竞争情报库
4、通过活动主题，普及推广公司替代家电下乡政策的“惠民”优惠政策及相应产品。并借助一个为期一年的活动平台来检验政策的执**况和销售认可度。
5与社区管委会及开发商建立长期关系网；促进工作的可持续性，探索更多的渠道和可能的合作方式。让未来的市场广告更深入，更贴近消费群体。
活动时间节点、活动地点：
1、活动时间周期：1~2个月
2时间节点选择：周末、节假日、社区开放、交房、业主交流会、社区活动等
3.选址：社区广场，社区开放空间。
一、 方案执行流程示意：
活动前期准备：
2、 邀请联合经销商等相关行业合作单位
系列活动：甲方：美的区域经销商及其它相关行业企业
乙方：各小区管理公司、开发商
受众：各小区居民及广大市民
本次活动由美的区域经销商与相关行业企业联合举办，主要由美的销售公司泸州办事处承办；由各参与主办企业协助承办。在联合发起人的选择上，首先要避免竞品同时参与的情况；充分发挥联合作战的优势；在联盟内部，要坚持利益共赢、资源共享、推广等活动的公共成本公平分担原则。积极邀请、积极沟通。
（若有需求，可临时组建“主题活动统筹管理委员会”负责协调活动期间各参与主办企业间的各种问题；参与活动策划、推广和现场管理。）
3、 系列活动与经销商合作指导
2011年惠民万家，社区推广系列活动，周期比较长，活动目的除了开发新的销售终端渠道之外还有公司最新产品政策的宣传、公司品牌推广等内容；这当然离不开**经销商的大力支持。在于经销商共同执行的活动项目中，要兼顾经销商利益，切实尽力的帮助经销商在活动中完成预定的产品销售目标。从而带动经销商参与的积极性，让社区**活动的形式成为持续稳定的销售终端。
经销商活动支持要求：
1活动费用的比例，包括宣传费用
4、 系列活动与联合单位合作方案
（需强调共同的活动推广义务，各自选择广告推广投放，广告内容可以以各自企业品牌为主，但同时要求各联合单位共同承担起本系列活动的推广义务，其内容具体需涵盖活动主题及部分主要联合单位名称。）
也可以讨论，前期宣传广告可以按比例采取联合摊派的形式）
5、 系列活动与各区深度合作实施方案
（包括：幸运社区宣言、双方对活动的推广义务、共同利益的分享。另外，借助活动平台，探索未来更多推广合作的可能性等。）
六、 活动所需物料制作、广告宣传投放等成本预算
7、 系列活动的持续时间和阶段计划
8、 系列活动的目标和影响评估
活动后期跟进及小区推广维护
9、 建立社区档案，稳定良好的友好合作关系
10.灵活的形式，美的品牌在各个地区的长期广告
附件：1、美的2011年度小区市场推广活动策划方案***
2合作伙伴邀请（附：意向书、合作协议、活动推广支持**）
3、各社区管委会、开发商邀请***（附：各社区管委会、开发商活动小区申请表）
书签1：考虑多方合作的选择。结论：安全活动主题的前提仍然值得考虑。
建材产品小区推广方案(附新产品上市策略）
建材产品小区推广方案（一）
随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元化，客源分流已是不可逆转的事实。
而社区推广则是精细营销，在终端赢得强大的消费者。以下是如何进行社区推广的步骤：
第一步：建立小区推广队伍
成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责社区推广人员不能处理的一切事务，如娱乐、送礼、对社区管理人员的不合理要求等。部门经理的选拔对工作的顺利开展具有重要意义。关键是如何做好队伍建设。
单个社区晋升人员配置为1-2人，实行绩效管理制度。
1.招聘：社区推销人员的要求是：努力拼搏，坚韧不拔。
招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。
2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。
为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。
3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。您可以利用晨会时间分享一些同事的成功案例：
加强团队建设，如鼓励员工多于批评员工、礼貌会面、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，激励社区推广人员的士气。
4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。
第二步：开展社区普查，建立房地产档案，制作房地产分布图
将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。
第三步：进行楼盘分类
我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅等五类。
1、集资房
特点：业主相互熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。大多数建筑物是由大型国有企业，银行，学校，医院和* *建造的。
2、商品房
特点：装修时间长，装修要求高，分散，房东关系比较密切，信任家装公司。
3、拆迁户、出租楼盘
特点：装修时间短，经济水平参差不齐，装修要求一般不高，大多为双包制，求方便。
4、小别墅
特点：装修预算高，多由家装公司设计施工，分布分散，装修时间长，追求档次和效果。
将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。
第四步：评估开发价值，确定结算方式
在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：
1、 需投入多少人？进行多少天？
2、 前期的公关费是多少？
3、 租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？
4、 预计销售收入有多少？
经过计算，如果值得落户，我们将决定采用哪种方式落户，即投入产出最高的方式。
目前而言，进驻小区的方式有：
1租用门面或车库，设立临时销售点/展区。
2、 与家装公司联合进驻
3、 与其它行业品牌联合进驻
4、 宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已/未使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。（个别需要公关费用）
5、 公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。
6赞助社区举办的活动，如闭幕会、销售**活动和社区开发商举办的业主聚会。
7、 双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。
8零散人员：社区推广人员零***。
（1） 不同类型的房地产应采取不同的方法
序号小区类型进驻方式
集资房作为发展的重点，应以资源开发为重点，宜先租门面，设立临时专卖店。做好第一样板房，注意与意见领袖保持良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售。
（2） 大型居住区，门面可出租，可设临时专卖店；对于户型多、装修高档的大型住宅小区，可安派开发团队在周六、周日设立临时专卖店，并设立咨询台进行宣传。
② 充分利用样板间的带动作用，引导客户的口碑。
（3） 对于大型建筑，可考虑租用门面或车库，设置临时点；
② 对于低档装修小区，主要是人员分散，将联系其工长/铺帖工作作为工作重点。
4栋别墅注重与家装公司的关系，这类业主多为设计师或装修公司购买。
（二）不同时期的宣传方式
1、 初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进行感情沟通，时久日长，可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料给予出，为**营销解决关键难题，初期任务还应努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部；如有可能，在销售中心放置广告牌、货架和小展台进行宣传。通过业主档案的掌握，可以在前期与业主沟通，了解业主的初始需求，并预约进行面对面的沟通。
2中期：是社区推广的关键时期，不同地区有不同的进入方式。（详见上表）
三。后期：后期以**营销为主。很多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣传推介。
第五步：进驻前的准备
物料清单：
1展架：以简易展架为主，便于运输和拆卸。
2产品：根据社区档次选择合适的产品组合，如高档房地产，选择一些特色产品和新产品进行展示；如果是经济适用房，可以选择一些性价比高的产品。
3、 帐篷、太阳伞：统一印刷企业ci形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。
4、 形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。
5电视、电脑、vcd：用声音吸引人；电脑**设计可以积极与业主互动。
6宣传资料：大型图集、荣誉证书、试验报告、工程案例、销售记录等。
7、 小礼品：赠送给业主。
8x框、ktboard：内容主要包括产品形象和企业形象标识，以及**活动和服务的内容。
9社区传单是一个非常重要的社区宣传工具。由导购员或临时导购员在小区门口，**量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、dm宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此dm宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另外，增加了售后服务承诺和售后服务******，避免了消费者的后顾之忧。
第六步：正式进驻
正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。
（一）单独进驻
地点选择应该是最受欢迎的广场或过道。
在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。产品展示多采用简易展架。 要配有统一的形象台。
（二）异业联盟，联合进驻
为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作**，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。
（三）与家装公司联合进驻
对与一些户型不多的商品房，单独入户太贵、风险太大，可以选择与一些知名装修公司联合入驻。利用装饰公司租用的门面，占据一角放置产品宣传资料和样品。与家装公司商量，请小区设计师协助产品导购。
每笔交一都会给设计师/装饰公司一定的奖励。
第七步：接待与介绍产品
1员工必须穿**，遵守良好的商务礼仪，使用礼貌的语言。
2介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望。如果竞争对手也在提出自己的观点，则不要互相残杀，也不要为了争夺客户而与竞争对手争吵。
3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。
4.赠送纸巾和气球等小礼物给业主，以赢得青睐。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、**后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。但要做好商品礼品的保管和销售统计，防止商品礼品丢失。
5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。
6接待期间，建议业主预约参观展厅和家装课程。
7.积极介绍社区的***活动和计划。
8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品总结折页、指南**、活动传单、家装课通知、提货时间表、销售员名片等。
9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。
第八步： 扫楼
所谓扫货，就是挨家挨户上门拜访，而不是简单地把产品信息塞进门里。这些资料、信息要到达业主，才有价值。
xx银行信用卡品牌
推广策划
文法学院
广告学0902班孙东0906040
41目录
前言┄┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p
3一、市场分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p41、市场背景┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p42、市场问题┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p
4二、企业分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p
4三、产品分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p
4四、客户分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p
5五、推广活动策划┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p51、活动主题┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p52、活动目的┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┈┈┅┅┅┅┅┅┅p63、活动内容┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p6
六、预算分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p7
七、可行性分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p71、策划目的┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p72、策划原则┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p73、效果评估┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p7
信用卡是一种非现金交易付款的方式，是简单的信贷服务。信用卡是由银行或信用卡公司依照用户的信用度与财力发给持卡人，持卡人持信用卡消费时无须支付现金，待结账日时再行还款。除部分与金融卡结合的信用卡外，一般的信用卡与借记卡、提款卡不同，信用卡不会由用户的账户直接扣除资金。
随着国内经济的发展，信用卡作为一种便捷的金融工具愈来愈受到普通消费者的青睐。而各大银行为争抢这部分客户资源，纷纷出台各种政策，吸引消费者办理自己的信用卡产品。然而，随着消费者手中的信用卡越来越多，大量的“休眠卡”成为令银行头痛不已的难
你我共享
题。因此，纷纷制定新的营销策略，在吸引消费者“办”卡的同时，刺激持卡人“用”卡。
一、市场分析
1、市场背景正文
自从1985年6月中国银行在国内发行了第一张信用卡以来，我国的信用卡业务得到了迅速的发展，信用卡的硬件、软件环境得到了较大程度的改善，发卡银行和发卡数量以及交易金额等方面也得到了较大程度的发展。截止xx年底，我国的发卡银行数量应经达到了165家，信用卡的发行数量达到了1100万张，国内的特约商户39万家，pos机有61万台，atm终端8万台，信用卡交易总额2400亿元，国内信用卡透支余额将近150亿元。目前，信用卡透支总额占个人消费信贷比例已经达到了10%。2、市场问题
我国发卡银行机构众多，但是却缺乏统一的管理。虽然我国大部分银行同属于“银联”，但是其实它们之间的沟通很少。每家银行自成体系使得人力、物力、财力反复投入，资源重复开发，其结果是使中国信用卡市场占有率分散，财务效益难以实现，特约商户操作困难，持卡人使用不便。目前，现有的各种信用卡服务范围局限于结算、存取现金和部分消费，信用卡的很多附加值却没有被体现出来，还是有很多业务范围可以被拓展应用的，例如交通、医疗、保险等。
二、企业分析
一、活动策划
1、活动时间：每周
六、日9：00－20：00。
2活动内容：产品**按照联通现行政策执行
活动围绕宽带住宅光纤接入，节省成本，速度快！重点：售后服务周到，顾客满意，信誉良好！
3、办理地点：活动现场
4、办理流程：
用户登记——审核/修改——检查号线资源——有线有号——受理——用户信息及时发送至我司开户负责人——录入工单——派发工单——装维人员上门安装——工单回执——竣工处理——为用户办理免费提速2m活动（活动次月1号生效）——结束
5、服务支撑
工作证：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证，其中安装人员在上门安装前必须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩带工作证；文明用语、礼貌待人。
6主宣传平面：根据公司产品**方案：
注意：业务办理adsl最高为6m，ftth最高可达20m，ftth不能办理亲情一家业务，宽带与固话资费需分开各自办理，且新装固话不再赠送话机！！
二、推广规化
1、营业厅宣传
营业厅的主要宣传方式包括常规的材料宣传、门口的led电子显示屏和前台推荐。
2、各渠道受理点宣传
渠道受理点公示主要放在公司开发的几大移动网络渠道受理点，宣传方式包括常规材料宣传和水货品牌资费展示宣传。
3、小区摆点宣传
前期准备物品：帐篷、桌椅、现场活动人员（不少于3位）、中性笔若干、横幅、单页、x展架、小区信息表、客户信息登记表。
3.1、摆点活动要求：
需提前两天对活动相关人员进行培训，明确活动内容、办理方式、如何与营业厅录单人员及装维人员进行配合；
活动当天，工作人员应提前半小时到达现场安排车站；活动结束后，活动负责人需要整理当天参与活动的客户信息，以便于后续工作的顺利开展。
4、扫楼宣传：将现有联通网络覆盖区域根据重要性进行划分，由各县固网接口人组织相关人员开展扫楼活动，真正做到把营销入小区，宣传入楼入户。
4.1条。日程设计原则：主要目标是联通网络建设相对完善、入住率较高的社区。
4.2、数量设定建议：可以以活动时间（天数）*扫楼进度（平均几天扫一个小区/一天扫几个小区）确定出扫楼数量，再根据日程设计原则，安排至日。
5、宣传物料运用：
材料明细：单页、海报、走廊贴、不干胶贴、联通服务卡。
海报：粘贴在布告栏/入口/物业管理处。
单页：①安排现场人员将单页发放给每一位住户，并要求宣传进入大楼；
②如果受场地因素限制无法做到宣传入楼入户，则需在小区出入口安排现场人员进行宣传单页的发放；
③可与物管协商，在有信箱的小区，把宣传单页投放仅小区住户的信箱或让物管将单页夹放在小区住户订阅的报纸中；
④ 它放在活动**的桌面上，供用户阅读。
横幅①悬挂在社区出入口或社区主干道两侧。②悬挂于现场活动帐篷上方。
x支架放置在帐篷的两侧
走廊贴纸：贴在个小区单元楼一层墙面，内容包括联通宽带资费、小区负责人、安装申请**、监管**等。
他们继续往前走。走到了沃野，他们决定停下。
被扇耳光的那个差点淹死。幸运的是，他的朋友救了他。
被救起后，他拿了一把小剑在石头上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。”
一旁好奇的朋友问到：
“为什么我打了你以后你要写在沙子上，而现在要刻在石头上呢？”
另一个笑笑回答说：“当被一个朋友伤害时，要写在易忘的地方，风会负责抹去它；
相反，如果我们得到帮助，我们应该把它铭刻在我们的内心深处，任何风都无法抹去它。”
朋友相处，伤害往往是无意的，帮助是真诚的。
在日常生活中，即使是最好的朋友也会有摩擦，因为这些摩擦会产生误解，使之成为陌生人。
友谊的深度不仅在于朋友对你才华的欣赏程度，还在于他对你弱点的容忍程度。
学会将伤害丢在风里，将感动铭记心底，才可以让我们的友谊历久弥新！
友谊是我们哀伤时的缓和剂，激情时的舒解剂；
它是我们压力的出口和灾难的庇护所；
我们犹豫不决的时候是谈判者。它是我们大脑的清新剂。
但最重要的一点是，我们都应该牢记：
“切不可苛求朋友给你同样的回报，宽容一点，对自己也是对朋友。”
爱因斯坦说：“世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的朋友。”
他们继续往前走。走到了沃野，他们决定停下。
被扇耳光的那个差点淹死。幸运的是，他的朋友救了他。
被救起后，他拿了一把小剑在石头上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。”
一旁好奇的朋友问到：
“为什么我打了你以后你要写在沙子上，而现在要刻在石头上呢？”
另一个笑笑回答说：“当被一个朋友伤害时，要写在易忘的地方，风会负责抹去它；
相反，如果我们得到帮助，我们应该把它铭刻在我们的内心深处，任何风都无法抹去它。”
朋友相处，伤害往往是无意的，帮助是真诚的。
在日常生活中，即使是最好的朋友也会有摩擦，因为这些摩擦会产生误解，使之成为陌生人。
友谊的深度不仅在于朋友对你才华的欣赏程度，还在于他对你弱点的容忍程度。
学会将伤害丢在风里，将感动铭记心底，才可以让我们的友谊历久弥新！
友谊是我们哀伤时的缓和剂，激情时的舒解剂；
它是我们压力的出口和灾难的庇护所；
我们犹豫不决的时候是谈判者。它是我们大脑的清新剂。
但最重要的一点是，我们都应该牢记：
“切不可苛求朋友给你同样的回报，宽容一点，对自己也是对朋友。”
爱因斯坦说：“世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的朋友。”
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我们应该在工作中定目标，做计划，为了提高对自己的要求。我们有必要制定具体的方案，我们撰写方案要谨记一切从实际出发。下面是趣祝福编辑精心为您准备的“活动推广方案”，欢迎您的到来我们希望为您带来精彩的阅读体验并收藏我们的网站！
陈海洋推广计划方案
( 内部机密，禁止外传 )
安徽同徽信息技术有限公司 1 电商平台推广方案
1.1 熟悉公司产品
熟悉公司产品，与运营比较好的电商平台对比，总结公司产品优点。学习电商知识，补充自己专业知识。
1.2 产品的市场分析
一种产品的市场决定着产品的生命周期及存在寿命，产品的市场大能促进产品的更新及流传速度；反之亦然。同时行业前景也至关重要，前景决定着产品的长久利润。及时了解电商行情。
1.3 客户群的定位
客户群的定位可以决定产品广告主打哪种消费群体。整理客户档案。狠抓优质客户。
1.4 推广方法
1.4.1 电子邮件推广
基于用户许可的Emailt推广.定位要明确,假如能够有效利用，仍然是一个比较好的营销方式，邮件营销不即是滥发邮件。要有高质量的邮件地址列再次要采用优秀的邮件发送工具
进行邮件营销，主要应该留意以下几点：
第一、采用邮件地址整理软件，去除无效和重复邮件地址；
第二、及时验证邮件地址，去除失效邮件地址
第三、检测邮件地址的所有者跟自己业务的相关性，及时去除不相关客户，当然这一步比较难做。
第四.要设计好邮件内容，不要让自己的邮件被接收者以为是垃圾邮件而删除。
第五.要设置好发邮件的服务器，发送信箱，回复信箱等信息以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等
客户群的定位可以决定产品广告主打哪种消费群体。整理客户档案。狠抓优质客户。
1.4.2 在网站信息发布
将有关的网站推广信息发布在其他潜伏用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等.针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高的网站上.
1.4.3 提供免费资源
在权威性比较高的平台上收集有效的资源,免费提供给客户.也可以是行业外的,让更多的人了解自己.无形中会带给你客户.1.4.4 电话推广
在客户档案中筛选优质客户及时跟进。乃至促成合作。
一、紧扣活动主题，切实增强宣传效果。今年是国务院发布《关于推广普通话的指示》60周年和《国家通用语言文字法》实施15周年，又逢中国共产党成立95周年和红军长征胜利80周年，各地、各有关部门和高校应以开展第19届推普周活动(20xx年9月8日至14日)为契机，充分认识国家通用语言文字的法律地位，紧扣本届推普周"大力推行和规范使用国家通用语言文字，助力全面建成小康社会"的活动主题，加强舆论引导，加大宣传力度，大力宣传《国家通用语言文字法》和《福建省实施〈国家通用语言文字法〉办法》，不断提高推普周在社会公众中的知晓度和影响力，切实增强宣传效果。
二、认真策划、精心组织好本届推普周活动。每年一度的推普周是集中宣传国家通用语言文字法律法规的重要阵地，各县(市、区)和市直各学校要加强推普周活动的组织领导，提供必要的人力、物力、经费保证和便利条件。各地在做好城市推普工作的同时，要进一步加大中小城镇、广大农村地区的推普工作力度，实施精准推普，不断提高广大城乡人民群众对学习掌握国家通用语言文字重要性的认识，提升依法规范使用国家通用语言文字的意识和水平。要创新宣传手段和服务方式，特别重视发挥"互联网+"对于推普工作的重要作用，探索开展投入少、效果好、人民群众乐于接受的活动方式。要严格贯彻落实中央八项规定精神，坚持绿色发展，厉行节约，节俭举办本届推普周的各项活动。
三、推普周活动要与经常性工作相结合，并努力拓展新的空间。教育部门可与教师节活动相结合，其他部门也可与本行业的宣传活动结合起来，进一步扩大宣传声势，延长宣传实效。各地要坚持以城市为中心，以学校为基础，以党政机关为龙头，以新闻媒体为榜样，以公共服务行业为窗口，带动全社会普及并规范使用国家通用语言文字。
各县(市、区)和市直各学校要根据本通知要求，尽快制订本届推普周活动方案，并于推普周后对活动成效及时总结。请将活动方案和活动总结(含照片)分别于8月15日和10月1日前报市语委办
一、活动名称：全国推广普通话形象大使选拔赛（xx赛区）
二、主办单位：省教育厅、省语言文字工作委员会、xx人民广播电台
三、协办单位：各省辖市语言文字工作机构、各地承办机构
四、承办单位：xx市路人文化传播有限公司
五、大赛组委会成员：xxxxxx
六、大赛时间安排：20xx年11月中旬召开新闻发布会宣布大赛正式启动；各地分赛区进行报名、初赛、选拔赛，并于20xx年3月15日前组成参加省决赛的代表队；20xx年3月25日之前在郑州举行决赛阶段的复赛、半决赛、决赛和颁奖仪式；20xx年4月初，组队参加在北京举行的全国比赛。
七、参赛选手资格和报名：年满16周岁，具有较高普通话水平，遵纪守法，了解并热心推广普通话公益事业，不限性别、民族、职业。欢迎学校、部队、行业系统集体报名。
参赛选手通过大赛网络系统报名（不收报名费、参赛费），并提供真实详尽的个人资料。大赛承办单位以低于市场价提供推广普通话宣传辅导资料，选手自愿选购。
八、比赛程序：
大赛分分赛区阶段和省决赛阶段进行。
1、分赛区阶段：
（1）预赛：考察内容和形式由各省辖市自定。按报名人数的二分之一比例进入初赛。进入初赛的选手，由省辖市语委办公室颁发本市推广普通话志愿者证书。
（2）初赛：以指定篇目朗读、普通话知识问答方式，考查选手普通话水平和普通话基础知识。进入分赛区选拔赛的选手由省语委办公室颁发xx省推广普通话志愿者证书。
（3）选拔赛：以自备朗诵、形象展示、绕口令、才艺展示、综合知识问答方式，考察选手综合素质。选拔赛选拔12名选手参加省决赛（由市语委办公室或承办单位领导担任领队）。其中最佳选手由省辖市教育局、语委授予本市推广普通话形象大使称号。
2、省决赛阶段：
（1）复赛：以自备朗诵、才艺展示、语言文字知识问答方式，考查选手综合素质。复赛按六分之一的比例选拔进入半决赛的选手。
（2）半决赛：以自备演讲、指定朗读、才艺展示、综合知识问答方式，考查选手综合素质。半决赛按二分之一的比例选拔进入决赛的选手。
（3）决赛：以抽题演讲、讲故事、才艺展示、语言文字知识和综合知识考察选手综合素质。大赛最后名次设一等奖1名，二等奖奖2名，三等奖3名，优胜奖6名，优秀奖6名，并另设最佳单项奖3名。其中一、二、三奖获得者和优胜奖获得者由省教育厅、省语委、xx人民广播电台授予“20xx年xx省推广普通话形象大使”称号，给与物质奖励，并组队参加全国总决赛。
所有获奖选手均颁发相应证书。
九、评委会：
1、省决赛阶段聘请语言专家、国家级普通话水平测试员、播音员、影视话剧表演艺术家担任评委。复赛每场评委7名，半决赛、决赛每场评委9名。
2、分赛区初赛阶段聘请语言专家、国家级普通话水平测员、播音员、影视话剧表演艺术家担任评委不少于5名，选拔赛每场评委不少于7名。
十、大赛所有比赛程序均聘请公证人员进行现场公证。
十一、大赛组委会为参加省决赛阶段的每名复赛选手交纳安全保险金。
十二、参加省决赛阶段复赛、半决赛的人员往返旅费和食宿费自理，决赛选手的食宿费由大赛组委会承担。
十三、大赛组委会办公地点：xxxxx
1、付费关键词推广：、当前,电商在进行网络推广时,搜索引擎的关键词竞价推广往往作为电商首选的推广品牌方式。把我们的产品核心关键词到百度搜索，首页下拉就可以看到相关搜索，从这里面我们也可以搜索到一些关键词，但是必须要选择跟我们产品相关的关键词。选择一个关键词也可以借鉴其他排到百度首页的公司是如何定关键词的，看他是如何推到首页的，多注意在百度首页有排名的网站是哪些，我们就可以在这样的网站多发布些供应信息。借助搜索引擎的巨大流量拉动消费者的购买。
2、软文推广：包含SNS、Blog、BBS、微博、QQ群等一系列可能利用的平台，建立官方电商的版块，发布最新的商品信息和优惠折扣。时时和用户沟通互动，间接宣传商家的信息。例如在微博版块发布和一些知名的游戏主播合作一段游戏解说视频短片，最后附上键盘或者是鼠标的商家的赞助鸣谢，引起相关的粉丝或者其他人注意，再附上优惠折扣，进一步刺激消费者的购买欲望。
3、许可式电子邮件推广：前期针对消费量比较大的消费人群进行邮件接收的许可，保证电子邮件推广的有效性，针对相关的用户发送专门性的广告邮件，及时提供有效、及时的商品信息，保证客户能够在第一时间能够获取到自己可能需要的商品信息或者是相关的优惠打折信息。许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。
4、特定节日推广：在中国电商存在着“双十一”这个非常大的电商优惠节日，而在国外也有相似的节日“黑色星期五”，也就是11月的第四个星期五，在这一天也该是跨境电商所必须大力推广。阿里的双11真正改变了国人的网购习惯，而对于跨境电商，虽然中国消费者对进口商品的需求量在不断增长，但整体消费意识和需求远不如内销。因此，需要“大事件”或者“大节日”来培育中国消费者海外购物的习惯，“黑五”正好符合这一要求。好的创意和新鲜感会带动消费者的好奇心，促进消费者对境外商品的购买量。例如今年拿下戛纳促销类大奖的电商户外零售商REI，炒作新概念，推出了一个和黑色星期五理念完全相反的话题。发起了#optoutside的话题活动，意在“反黑五，少购物，去户外”。这个话题一出，社交网络上的用户纷纷响应——晒出自己的出行愿望。因为观念转变、今年的经济形势等，大家在反思这个购物狂欢节的意义，#optoutside激发了这些具有“独立”判断的人的意识，大家开始发言讨论。顷刻间便让社交媒体炸开了锅，“REI＃黑色星期五，我们不见”在24小时引起27亿的公众讨论，社交媒体报道飙升到7000%！
1、互动式的硬文推广：在消费者日常的视频客户端投放广告，但区别于常规的网络广告，看与不看取决于消费者。举个例子，消费者点开一个自己想看的视频，此时跳出某个品牌新商品广告，但是上面有一道简单的问题“您觉得新品的颜色是红色好还是蓝色更好”，消费者只需要回答就可以跳过该广告或者看完完整的广告领取相应的优惠折扣券，到达促销购买。
2、品牌推广：品牌的宣传点着重交易信任问题、物流问题和关税问题，这是由于跨境商品的特殊性。电商首先从产品的包装设计上进行间接的消费暗示。比如保证商品的密封性和完整性，完全可查的商品信息和店铺信息，保证信息的公开透明，保证消费者的基本权益，同时塑造品牌安全可靠的形象。物流方面，针对不同的消费者群体要求，制定不同的物流模式。邮政包裹模式、国际快递模式、国内快递模式、专线物流模式、海外仓储模式或者是混合型的物流模式，满足消费者不同的物流要求。最后一个关税问题，根据最新的税收政策，各大电商平台都在经历新一轮的洗牌，大多数采取压低成本或者是塑造高端品牌溢价。其在价格和品质上的优势都将继续存在。电商一方面优化物流供应链服务商，积极参加社会事业提升自己品牌的价值和存在感，与良好的地方政府关系。避免造成消费者感觉商品的品质变差或者是价格上涨的错觉引发的市场停滞。
活动意图：
我们日常生活中，普通话应该是每个人不陌生的，但是近期，国家调查显示，中国人只有一半能说普通话，调查结果显示，全国能用普通话进行交际的人口约为53%，8%的人从出生就开始讲普通话。场合越正式，普通话的使用频率越高；其中在家讲的最少，在单位最常用。目前，方言还是家庭成员最主要的交流语言。幼儿学普通话最主要的困难是“周围的人都不说，说的机会少”和“口音不好改”。中班幼儿正处于语言发展的关键阶段，教育他们养成说普通话的习惯非常重要。
活动目标：
1、认识到说好普通话的重要性。
2、引导幼儿养成说普通话的习惯。
活动过程：
1、教师用方言和普通话分别和小朋友说话，让幼儿体会到普通话的重要性。
2、教师举简单的例子，让幼儿感知说普通话的重要性。
3、请小朋友们说一说自己在家说的语言。
4、小结：我们中国很大，有很多很多的方言，而普通话是全国通用的，故而在不久的将来，为了能与更多的人交流沟通，交更多的朋友，我们更应该学好普通话。
5、学说绕口令。
四和十
四和十，十和四，十四和四十，四十和十四。
说好四和十，得靠舌头和牙齿；
谁说四十是“细席”，他的舌头没用力；
谁说十四是“适时”，他的舌头没伸直。
认真学，常练习，十四、四十、四十四。
一、活动主题
心相印语相通
二、活动时间
春季学期
三、活动内容及安排：
（一）推广宣传动员，营造氛围。
（1）一次专题校会，动员全体老师推广普及活动的方案及落实。
（2）在教学楼处张贴以宣传推广普通话为为主题的标语和宣传画，悬挂“说好普通话、写好规范字、做文明”、“说好普通话、沟通你我他，使用规范字，方便千万家”宣传横幅，形成推广普通话良好氛围。
（二）利用学校宣传
（1）一次国旗下讲话。
利用周一升国旗的时机做推广普通话的宣传在校内选拔出2—4名推广普通话形象大使做宣传演讲。并由领导小组向全校师生发出倡议。
（2）一个主题班会。
“写好规范字，讲好普通话”主题班会。各班举行一次。学校团委组织检查要有相应的记录。
（3）开展“红诗颂党恩”朗诵比赛
各班级开展“红诗颂党恩”朗诵活动后，选派1—2名学生参加学校组织的“红诗颂党恩”朗诵比赛（三月底开展具体事宜后有通知）。
四、教师方面。
（1）学校要求，所有任课教师上课时必须使用普通话授课，不会普通话的教师要尽量放慢语速，保证全体学生能听懂，全校所有教职员工与学生交谈时要尽量使用普通话，将普通话作为工作语言。
（2）学校将对全体教职员工进行普通话培训，安排专人进行辅导，全体教职员工在公共场所必须坚持练习使用普通话，促进普通话水平提高。
（3）结合推广普通话，学校将每学期开展教师演讲比赛，（事宜具体安排）
（4）学校把推广普通话作为日常工作检查，在全校范围营造讲普通话的良好氛围，
五、学生方面。
（1）学校要求学生在校期间必须讲普通话。
（2）各班级要选出两名推广普通话委员，在班级利用课余时间指导、监督同学们说普通话。
（3）学生做好普通话测试考试。
（4）开展一些关于推广普通话有实际意思的有效活动，比如朗诵、演讲等。
丰富春节服装商品市场供应，营造欢乐、祥和的节日气氛，促进我县经济社会和谐健康发展，展示菜篮子工程建设成果，充分体现党和政府关心人民群众生活和为民办实事精神，为广大市民提供优质、安全、健康、价稳的春节菜篮子商品。
二、展销时间：
1月17日至21日(上午8∶00至下午16∶30)，共5天。
四、展销商品：
(三)协办单位：县农林局、县海洋渔业局、县旅游局、县供销联社、市工商局宁海分局、县农产品营销协会
综合组由县贸粮局、县委宣传部、财政局、农林局、文广新闻出版局、海洋渔业局、旅游局等单位组成，由江永平兼任组长。主要职责：县贸粮局负责制定年货展销会总体方案;综合协调、检查督促各工作组的工作;汇总展销会有关统
计数据;负责开幕式领导讲话材料;负责展销会资金运作及预决算管理;负责活动招商方案的制定和招商目标的落实;负责总体展位的分配及安排;负责与各地相关部门联系落实参展工作;负责布展方案的制定工作。县委宣传部负责新闻宣传的策划、组织和实施工作。县财政局负责审定展销会预决算方案，落实经费。县农林局、海洋渔业局协助做好农副产品的招商组织工作。县文广新闻出版局负责展销场地外围文化市场的管理。县旅游局负责旅游团队的组织工作。
布展组由县供销联社和贸粮局等单位组成，贝跃东兼任组长。主要职责：县供销联社协助做好会展的布展、开幕式场所的布置及搭建、展场广告位的制作。
安全保障组由县发展改革局、公安局、交通局、卫生局、贸粮局、城管局、市工商局宁海分局等单位组成，李海啸兼任组长。主要职责：县发展改革局负责商品价格的检查及处理工作。县公安局负责制定活动安全保障预案及方案;负责活动期间安全保卫工作。县交通局负责公交车辆的落实及线路安排。县卫生局负责食品卫生监督检查工作。县城管局负责禁止乱扩摊、乱拼摊、乱搭摊，确保通道畅通。市工商局宁海分局负责商品质量、企业经营行为的监督检查及处理，负责接待消费者投诉工作。
一、指导思想：
汉语不但是中国各民族、各方言区之间进行交流的通用语言，还是联合国六种主题工作语言之一，汉语普通话在国际上的影响越来越大，对提升中国在国际上的影响力起着越来越大的作用。20xx年9月10日——16日是第21届全国推广普通话宣传周，根据教育部、国家语委、省、市相关部门《关于开展第二十一届全国推广普通话宣传周活动的通知》精神，为了增强全校师生的语言规范意识和推广普通话的参与意识，营造良好的语言环境，推动我校语言文字工作，特制定本活动方案。
二、活动时间：
20xx年9月10——20xx年9月16日。
三、活动主题：说好普通话，迈进新时代
四、活动目的：
通过本次推普周活动，进一步浓厚校园讲普通话、写规范字的氛围；养成“说好普通话、写好规范字”的校园用语用字良好习惯，全面提升全校师生的语言文字的应用能力；大力推行和规范使用国家通用语言文字，为营造营造良好的语言环境做好应有的努力。
五、活动内容及安排：
(一)宣传动员，营造氛围。
1.张贴宣传海报，利用电子屏显示“说普通话，写规范字，做文明人”、“说好普通话，沟通你我他;使用规范字，方便千万家”“普通话是校园语言，普通话是教师职业语言”“规范使用国家通用语言文字，弘扬中华优秀文化传统”等宣传标语，形成推广普通话、促进语言文字规范化的良好氛围。
2．利用校园网、学校的微信公众号宣传推普周活动方案，做到校园内外人人知晓。
3.每班设计“推普”标语（推普的其他内容）张贴教室后面的展示墙的一角。
4.利用广播站向全体师生宣传《中华人民共和国国家通用语言文字法》。
（二）具体活动，增强实效
4.周五各班级开以”说好普通话，迈进新时代”为主题的班会。五六各班级上传班会的照片。
5.举办师生“书写经典传承文明”的规范汉字书写比赛。老师规范用字，发挥老师以身示范的作用。将推广普通话宣传周纳入学校教育教学之中，要求教师授课用普通话、板书用规范字，并引导学生在校园中说普通话，在作业、答卷中用规范字。
6.开展一次中华经典朗读比赛。（三四年级学生参加）
7.开展一次“啄木鸟纠错”（查找校园及校外不规范用字）活动。
自查校内、校外不规范用字，并一一做好记录，并向学校或有关部门反映，督促他们及时纠正。（全体师生）
8.开展“大手拉小手，同讲普通话”推普进家庭活动，在全校三至六年级学生中开展普通话进家庭活动。每个学生在家里教爸爸妈妈、爷爷奶奶说普通话，与父母共同体会说普通话、写规范字的意义。
虽然“推普周”是短暂的，但“推普”的任务是延续的。让我们从自己身边做起，从我做起。宏扬民族文化，树立民族精神，共筑辉煌之梦。
一、活动目的：
1、使学生明确推广普通话的重要性。
2、教育学生要积极主动地坚持讲普通话。
3、希望学生能互相督促、互相鼓励养成讲普通话的习惯，对不讲普通话的现象勇于指正。
二、活动地点：
七年级教室
三、参与人员：
七年级全体同学及班主任
四、活动时间：
20xx年xx月xx日
五、活动设计
〈一〉主题：推普我能行
〈二〉活动过程：
１、班主任发言：
同学们知道什么是普通话么？让我先为你们介绍介绍：普通话是我国通用的语言，它是从现代汉语中发展而来的标准语言，是以北京语言为标准音，以北京话为基本方言，以典范的现代白话文著作为语法规范。普通话它吸收、融合其他方言的合理成分，我们不能把普通话简单地理解为汉语或等同于汉语。由于我国是个多民族、多方言的国家，大力推广普通话有利于维护祖国的统一，增强中华民族的凝聚力。我们作为新世纪的中学生，有必要学好普通话。９月１１日至１７日是今年全国推广普通话宣传周，为了增强同学们的语言规范意识，营造良好的语言文字环境，所以，就有了今天的活动——推普我能行！２、主持人主持：（班主任发完言后主持人上场）
主持人A：有一种声音穿过春天，比百灵鸟的歌声更动人;有一种声音越过夏夜，比百花绽放的弦音更迷人，她就是世界上最美的语言——普通话。字正腔圆，掷地有声。
主持人B：有一种文字从远古走来，把自已演变得多彩多姿;有一种文字形美如画，彰显出自己正直而高尚的品格，她就是世界上最美的文字——汉字。方方正正，错落有致。
主持人A：今天，我们将进行一次班会，主题为：推普我能行！希望通过这次主题班会，我们能做到少一些方言，多一些普通话;少一些错别字，多一些规范字。
主持人B：在我们日常生活中，普通话应该是不陌生的，但是近期，国家调查显示，中国人只有一半人能说普通话。目前，方言还是家庭成员最主要的交流语言。多数人学普通话最主要的困难是“周围的人都都不说，说的机会少”和“地方口音不好改”。都不说，说的机会少”和“地方口音不好改”。
主持人A：我国是多民族，多语言，多方言的人口大国，语言不通，方言隔阂阻碍着社会交际，现代化的经济，政治，文化等各项事业也难以顺利进行.因此推广普及全国通用的普通话，是建设社会主义现代化强国的一项基础性工程.如果你想与人交流，你应该说普通话;如果你走出龙门，你要说普通话！
主持人A、B：由此可见啊，所以推广普通话势在必行。
主持人A：刚说到中国的文字是最美的。而这一点，在中国的诗歌中体现得淋漓尽致。中国诗文历代都有韵律美，节奏美。中国的文字是最整齐的，发音是最洪亮的。主持人B：是么?那么我们一起来共同感受一下中国的文字的独特之处。主持人A：好，下面请欣赏xxx同学的诗歌朗诵《乡愁》。
主持人A：怎么样，还不错吧。主持人B：不错，中国文字的博大精深真的让世人都惊叹不已。
主持人A：既然中国的文字这么博大精深!那我们就来玩一个小测试！进入第一游戏竞赛板块：改错别字。
（互动环节：主持人请同学读，或每小组一位进行竞赛）
按装(安)
人声顶沸（鼎）
所然无味（索）
钩鱼（钓）渡假村(度)
防碍(妨)
幅射(辐)
一幅对联(副)人情是故（世）斤斤有味（津津）震憾(撼)
侯车室(候)挖墙角(脚)
一诺千斤(金)
英骏（俊）
天刚（罡）主持人A：(根据同学的答案，加以评述、修改)。主持人B：身为中国人，对中国文字更是要加深认识啊。不仅中国文字如此，中国语言亦然。有时，虽然两个人都同为中国人，却因为普通话而造成了尴尬。例如：广西人讲普通话，咬字不准，常带明显的地方口音。
支持人A：在广西，有朋友远到，一般吃饭必上一盘田螺。有一次，一名广西人夹起一颗田螺一看说：公的!便弃之。又夹一颗又道：公的!又夹又弃，嘴里不断嘀咕：又是公的!朋友非常惊讶，心里想：广西人还真厉害，连田螺公母都看得出!其实这个广西人说得是这个田螺是空的，但是广西人带明显的地方口音，将空字读成公字了。也是请朋友吃饭，一名广西人有点感冒，发现自己坐在空调风口下，便说：我感冒，不能坐在疯狗边。讲完便换座，朋友不乐意了，心想：“他是啥意思呢，说我是疯狗?”其实这个广西人说得是风口边，并不是说他得朋友是疯狗。
主持人B：哎，世界上最远的距离，不是生与死，然也不是天各一方。而是你说方言我却听不懂，理解不透。
主持人A：在我们身边这样的事例其实随处可见，所以，我们必须学好普通话才不会闹出这样的笑话。
主持人B：接下来，我们要以演讲的方式告诉大家如何推广普通话，如何用好普通话。请听xxx同学的演讲。
(演讲稿)同学们，语言是一个民族的声音，普通话作为汉民族的共同语，必将成为现代汉语的代表。从小处看，它是不同地域不同文化背景中的人与人之间沟通交流的`需要。中国是一个地大物博，人口众多，有着几千年历史的文化古国，是个多民族多语言的国家，因而必须要有一个完整规范的民族语言，普通话作为多年来实行的多民族共同语，已经以它所起的巨大作用证明了其存在的必要性。他必将成为各民族在经济、政治、文化等方面相互沟通，相互交流的纽带。从大处讲，推广普通话，说好普通话是我们祖国屹立于世界民族之林的需要，是祖国向全世界展示自己独特魅力的需要。我们的祖国已从贫弱走向了富强，已从沉睡的古国变为腾飞的巨龙。普通话和我们的祖国一样，在国际上的地位也越来越重要，它已成为联合国六种工作语言之一，成了香港、澳门同胞以及世界人民争相学习的热门语言。普通话在21世纪已不仅仅是人与人沟通交流的需要，它还代表着中华民族的繁荣昌盛，它让我们骄傲，它让我们自豪，它让我们扬眉吐气，它让我们展示着中国人的骨气!解放日报报道，每当夜幕降临、华灯初上的时候，许多在办公室里忙碌了一天的外国人会行色匆匆地赶往某个汉语言训练班，参加各种中文辅导。近年来，全世界有愈来愈多的人在铆足劲儿学习中文，参加汉语水平考试的人数也在不断攀升。因此，我们坚信，普通话一定会在全世界更广的范围内推广和使用，而世界也必将通过普通话更加深入的了解中国这个既古老又崭新的伟大的民族。同学们，每当你用普通话同别人交流时，每当你听见街上的外国朋友用生硬的普通话向你问路时，每当你看到电视上国际友人用普通话表达时你是否感到那些音符、那些节奏似乎在与你的血脉一起跳动，此时，你心中是否会涌起一种无比亲近的感情?那是对母亲的感情，那是对祖国和民族的感情!让我们都来讲普通话，用我们的热情，用我们的行动，一起来把祖国的语言文字发扬光大
主持人A：xxx同学一番激情洋溢的讲话，你是否认识到学好普通话，讲好普通话的重要性了呢。下面请同学们说说怎样才能更好地推广普通话?找3-4名同学们发表自己的见解，并评价。（提前找３至４位同学准备好发言稿：关于自己准备怎样做去推广用好普通话）
主持人B：下面，我们做个游戏。请同学们阅读黑板上的绕口令，请四个小组各派一名同学读一读。
进入第二游戏竞赛板块：读绕口令。
（互动环节：主持人请同学读，每小组一位进行竞赛）板凳与扁担
板凳宽，扁担长。扁担没有板凳宽，板凳没有扁担长。扁担要绑在板凳上。
板凳不让扁担绑在板凳上，扁担偏要扁担绑在板凳上。
主持人A：有一个民族历史悠久，传承着古老的文明;
主持人B：有一个民族坚忍不拔，在苦难与辉煌中腾飞。
主持人A、B：她就是世界上最伟大的民族——中华民族。自强不息，团结奋进。
主持人A：我们有优美的语言，优美的文字。普通话是我们的国语，作为新世纪的初中生，是祖国的未来的建设者和接班人，除了学好文化知识，还应该自觉的学普通话，写规范字。
主持人A、B：这次主题班会到这里结束，谢谢大家的参与。
为了后续的工作能有序的开展。有效的方案对于项目进行必不可少，优秀的方案都具备一些什么特点呢？让我们来看一下趣祝福编辑为您准备的“方案活动”吧，相信您能从本文找到帮助！
围绕“和乐育心，健康日善”的办学理念，认真贯彻健康第一的指导思想,通过体育节各项活动的开展，营造和乐校园，提高广大师生体育锻炼的积极性，培养学生终身体育意识。大力实施素质教育，努力提高学生的体育竞技水平，力求使不同身体素质的学生都能得到同样的参与权利，力求使每个学生都能在活动中得到新的学习目标和产生新的学习动机。经研究决定，于3月份启动校第十五届体育节活动，现将有关事宜通知如下：
体育节口号：团结、健康、奋进
一、各年级项目安排(20xx学年第2学期)
中学
初中乒乓球比赛2男2女第4周
初中跳绳：一分钟单跳、一分钟单人双摇、“8”字集体跳绳男女各2名，其中集体跳绳男女各4名（不包括摇绳2人）第5周
初中棋类男1女1第6周
七至八足球：五人制足球赛男、女（各10名）第12周
七至八校园微型吉尼斯活动具体要求见下面另定每个项目除了录取个人成绩外，还算团体分
七篮球：三人赛男、女（各6名）第14周
八篮球：五人赛男、女（各10名）第14周
校园微型吉尼斯活动具体说明
报名要求：一位同学只能选报两个项目。
项目1：罚球区五个点的定点投篮
比赛要求：每点投2球,限时2分钟，踩线无效成绩以进球数计。
参加对象：每班男女报名人数各5人
项目2：踢毽子
比赛要求：时间1分钟，由评委数数，以总次数多少决出胜负
参加对象：每班男女报名人数各3人
项目3：立定跳远
比赛要求：每人连续跳三次，按中考测试标准，以最好的成绩决出胜负
参加对象：每班男女报名人数各3人
项目4：垫排球
比赛要求：在固定园圈内，垫球高度不低于比赛场所设固定高度，时间1分钟，由评委数
数，以总次数多少决出胜负。
参加对象：每班男女报名人数各5人
项目5：初中男生引体向上
比赛要求：按中考测试标准，以个数多者居前。
参加对象：每班男女报名人数各3人
项目6：初中女生仰卧起坐
比赛要求：时间一分钟，按中考测试标准，以次数多者居前。
参加对象：每班男女报名人数各5人
二、团体、个人比赛办法及录取名次
1、跳绳比赛：单跳、单人双摇时间为1分钟，“8”字集体跳绳时间为3分钟，以次数多者名次列前。
2、30米迎面接力：每班男、女各10名，相距30米进行迎面接力比赛，谁先完成的队为胜，依次类推。
3、拔河比赛：男10名、女5名进行比赛，采取单循环赛，三局两胜，胜一场得2分，输一场得1分，弃权得0分，以积分多者名次列前。
4、拍皮球比赛：全班参与，以每个人一分钟内累计的个数相加，然后取平均数，以平均个数多者名次列前。
5、乒乓球和棋类比赛按区比赛规则。
6、队列队形和足球规则另通知。
7、体育节计分方法
（1）体育节项目中标有“”为团体项目。
（2）校园吉尼斯：各单项初中取前6名，前6名得分为7、5、4、3、2、1。同时，各单项还计团体分。比如：项目2：踢毽子，将各班的三人踢的毽子数量相加，数量多著名次靠前。
（3）体育节总分：团体项目按单项的两倍分数计入总分，总分多者名次列前。如总分相等，按团体分高低排列，高者名次列前。
三、报名
各班于3月21日（周四）前把比赛名单上报到德育处，小学大队部。逾期按弃权论处，其他事项另行通知。其中跳绳项目和乒乓球项目于3月10日前上报。
z李屋学校政教处 大队部
音、体、美教研组
申请表
班级：
拟承办项目:
校体育节项目:跳绳、五人制足球、三对三半场篮球、五对五全场篮球、棋类、校吉尼斯承办班主要负责的内容:【包括前期准备（宣传）、比赛的操作流程、确定裁判员（检录、计数、记录）、比赛秩序维护】
各组人员安排:各组负责人名单
组别组长组员
宣传组
赛前编排
检录组
计时（计数）
记录组
比赛秩序维护组
班主任意见：
签字：
时间：
学校政教处(大队部）意见：
一、活动背景
我校是一所拥有5000多名学子的高等专科学校，然而由于众多学子缺乏安全意识，很多学生容易上当受骗买取各种低劣产品，更有贵重物品被盗等情况，并且在寝室用电安全等方方面面都存在各种问题。因此我部拟开展校园安全宣传活动，让每位同学对此能够有所了解，以加防范。
二、活动目的
此次活动，旨在增强同学们的安全防范意识，营造一个和谐安全的校园环境。
三、活动时间、地点及对象
活动时间：4月20日-5月25日
活动地点：湘南幼儿师范高等专科学校
活动对象：全体学生
指导老师：
四、活动内容
1、活动前期准备
联络组负责传达，到各班宣传此次活动的重要性，表明我们的意图，打印宣传资料。宣传组根据联络组所找资料制作宣传海报。所有需在4月25日前完成。
2、中期开展工作
(1)活动初期即可进行视频拍摄，每班至少2个作品。
(2)5月7日各班将视频交予保卫部审查组，审查组在前期工作做好之后负责对视频的收集，所有视频需审核后再交予校领导老师审核。
(3)5月15日视频经由校领导老师审核后将会在全校各班播放。
3、后期收尾工作
(1)活动组撰写活动总结，宣传组撰写活动效果并整理活动照片，须在活动结束后尽快上交。
(2)宣传组在5月20日公布获奖班级。
(3)活动组及时统计活动参与人员名单，统计活动经费，并在活动结束后及时上交。
五、参赛作品要求
1.留意身边常出现的安全问题，及需要大家予以防范的地方，如公交车上的扒窃事件，校园出现的不文明事件，防火防扒等事件。
2.作品须凸显出主题思想及作者明显意图，内容健康向上。
3.作品形式以微电影、纪录片为主。
4.参赛视频时长在三分钟以上。
六、活动安排
(一)活动组织
由学生会保卫部主办(学生会各部门协助)
(二)作品评选具体流程
1.作品征集方式：参赛班级按规定时间上交作品，作品中包括作者班级、参演人员名单、作品简介。
2.评选过程:初赛、复赛、决赛
(1)初赛：班级评选，参赛视频将由全班同学共同评选，评选出2个作品参加复赛。
(2)复赛：将初赛通过的作品交于学生会审核组审核，审核通过的作品进行下一轮评选。(取参赛作品数量的六分之一进入复赛)
(3)决赛：复赛通过的作品由学生会审核组，交予校领导老师进行审核。审核通过的作品中将产生获奖名次。
七、奖项设置
(一)一等奖：班分10分及奖状奖品(取决赛通过的作品数的10%)
(二)二等奖：班分8分及奖状奖品(取决赛通过的作品数的25%)
(三)三等奖：班分5分及奖状奖品(取决赛通过的作品数的40%)
(四)优胜奖：班分3分(进入决赛作品的作者所在班级)
(五)所有参赛作者所在班级均可给予班分的奖励，上交作品均加一分。
一、换购
1、购买淘大调味系列商品一瓶，加1元换购价值5元福利门调和油1瓶。
2、购买洁丽雅毛巾一条，加1元换购价值5元的牙膏1盒。
3、购买冷酸灵系列牙膏一盒，加1元换购价值5元的佳洁士牙刷1把。
4、购买任意一款价值20元以上玩具，加2元换购价值2元南孚电池2个。
二、买赠
1、购买部分化妆品满38元，送价值8元乐家充值卡一张。
2、购买黑妹牙膏送碗。
3、购买冷酸灵牙膏送杯/送冷水壶。
三、抽奖
购物满100元，抽一张，以此类推！
奖项设置：
五等奖：牙刷一支！（价值3.5元）
四等奖：洗衣皂一个！（价值4.5元）
三等奖：洗衣粉一包！（价值9.9元）
二等奖：超人剃绒器一盒！（价值40元）
一等奖：价值100元乐家充值卡一张！
四、商家联盟
满100元，送影楼优惠券！
五、充值卡专售特惠商品。
1、佳洁士牙刷（072400）：原价5.0元，卡价：2.0元
2、妙的纸（100638）：原价：13.5元，卡价：10.5元
3、748g超能洗衣液：原价28.5元，卡价：19.9元
4、王致和料酒（01245）：原价6.5元，卡价：4.5元
5、购买针织系列商品满38元送：
六、主标题
1、5.1—5.3活动期间，免费送购物袋。
2、5.1—5.3活动期间，单张购物满38元，送环保购物布袋1个！
活动名称：纸袋
活动目标：
1、尝试制作一个纸袋
2、了解各种袋子的基本特征及用处
活动准备：
1、各种材质的袋子（塑料袋、环保袋、纸袋等）
2、广告纸若干、固体胶
活动过程：
一、说一说
1、出示各种材质的袋子，有塑料袋、环保袋、纸袋等
2、师：观察一下这些袋子有什么不同？
3、你平时用这些袋子吗？你用他们来装什么？
4、师：这些袋子除了用来装东西，还有哪些地方是相同的？
小结：生活中的袋子有各种各样的材质的，有塑料的，有布的，有纸的，还有很多不同的，但他们都有个口和底，这些是他们相同的地方，因为有了口和底，我们才能用它来装东西。
二、做一做
1、探索纸袋的做法
师：袋子都有一个口和底，我们来想个好办法怎么样让一张纸有个口和底？
小结：原来呀，只要把这张纸的两条边粘起来，再把一个口也粘起来，就有一个口和一个底了。
2、重点：手压三角形（教师示范讲解）
3、幼儿人手一张废旧广告纸学做纸袋，教师巡回指导
三、玩一玩
1、师：纸袋做好了，想一想，我们可以用纸袋来装什么东西？
2、幼儿在教室找自己要放进纸袋的东西放一放，装一装
3、师：纸袋除了可以装东西还有什么用？
四、延伸活动
1、出示纸袋纸偶
师：大家好！我是小兔子，我给大家唱首歌......
2、幼儿创造纸袋的不同玩法，互相交流
为活跃员工业余生活，增强员工体质，提高公司员工归属感，增强部门与部门之间的密切联系，人力资源部特组织爬山活动，具体情况如下：
活动时间：
20xx年4月22日
活动地点：
大岭山
报名方法：
统一到部门负责人处报名，汇总后交到人力资源部邱明华处。报名时间：20xx年4月17日—20xx年4月20日
活动形式：
1、队伍分成3个小组，每个小组推选一名组长。
2、为提供爬山队伍的爬山效果，我们希望大家穿的运动些。
3、为方便爬山活动顺利进行，车辆由公司负责。
4、爬山队伍将会分成3个队伍进行行比赛，最先到达终点的队伍获胜(必须所有队员都到齐)获胜队伍将颁发奖品。
5、到达终点安排集体活动。报名汇总：
工作安排：
xxxx
活动行程：
xxxxx
今年12月3日是第XX个“国际残疾人日”， 活动主题是“打破障碍，敞开大门，建设包容所有人的社会”。为营造全社会理解、尊重、关心、帮助残疾人的浓厚氛围，经县残联研究，在“国际残疾人日”前后举办相关活动，现将活动有关事项安排如下：
一、活动内容
县残疾人基本服务状况和需求专项调查启动仪式。
由xx县残联主办，并邀请部分县残工委成员单位分管领导、乡镇（街道）理事长和调查员于12月3日下午在xx县康复中心举行xx县残疾人基本服务状况和需求专项调查启动仪式。
2.组织开展相关考察活动。
为提高我县盲人推拿技术水平，推进盲人推拿业规范化发展，由xx县盲人协会组织部分代表赴南京全国知名推拿先进企业“手佳盲人推拿中心”学习考察。
3.召开部分运动员、教练员座谈会
县残联于12月3日前后邀请部分省九残会获奖的xx籍运动员、教练员和部分乡镇（街道）理事长召开专题座谈会，听取对我县残疾人体育事业发展的意见和建议。
二、相关要求
各乡镇、街道残联要结合实际，以第二十三个“国际残疾人日”为契机，广泛宣传，创新载体，扩大社会影响，认真组织开展好“国际残疾人日”活动，营造全社会关心帮助支持残疾人的良好氛围。
“国际残疾人日”活动结束后，要认真总结经验，挖掘助残典型和先进事例，及时宣传报道，并于12月5日前将开展活动的信息上报县残联办公室。
一、活动主题：
明天一样很精彩
二、活动目的：
家庭是人生的第一所学校，父母是孩子的第一任老师，学校教育只有与家庭教育趋于一致，才能实现整体的育人目标。为了让家长能更进一步地了解学校的教育教学工作，更进一步地了解我们的教师和自己的孩子，让教师与孩子亲密合作中共享快乐成长，让老师与家长在相互的沟通与碰撞中取得教育理想的一致，架起学校、家庭、社会教育的桥梁，形成教育的合力，特开展这次家长学校活动。
三、活动具体安排
(一)一年级
主题：秀秀我们的成果!
时间：12月10日(周三)下午2:35——3:15
内容：
1.走进课堂(下午2:35----3：15)
班级活动内容及负责教师地点从何处搬凳子
2.走进班级教室(下午3:20---5：00)
(1)在教室门口的走廊上进行学生平时作品的展示，可以是学科作业，也可以是美术、手工作品。主要体现培养孩子良好的学习习惯养成。
(2)任课教师与家长交流。
(二)二年级
主题：晒晒幸福的味道
时间：12月10日(周三)下午3：00——5:00
内容：班级教室
1、班级开展“大手牵小手包春卷”的亲子活动，共同制作、煎炸，品尝家长与孩子、老师与孩子之间幸福的味道。
2、任课教师与家长交流。
(三)三、四年级
主题：我们一起读书吧!
时间：12月11日(周四)下午3:30——5:00
内容：班级教室
1、以亲子赠书、共读、制作读书书签、读书交流等形式，家长与孩子共同享受读书的乐趣，激发孩子读书的兴趣，创设良好的家庭氛围。
2、任课教师与家长交流。
(四)五年级
主题：课堂学习我真棒!
时间：12月11日(周四)下午2:35——5:00
内容：五年级是使用教学案的第一学期，课堂教学方式、孩子学习方式的改变，让家长走进课堂，听课，共同参与师生的课堂教学，评价孩子在课堂上的表现，为提高学习效率共同努力。
1.走进课堂(下午2:55----3：15)
班级活动内容及负责教师地点从何处搬凳子
家长填写《课堂学习调查表》。
2.任课教师与家长交流。(下午3:20---5：00)
(五)六年级
主题：我想对爸爸妈妈说!
时间：12月12日(周五)下午3:30——5:00(暂定)
内容：六年级的孩子的心理正发生着很大的变化，活动前，让孩子以书信的形式写好向爸爸妈妈倾诉自己的内心想法，从而让孩子学会感恩，让家长学会理解，更好地促进孩子的发展。
1、写好的心里话用信封装好，放在课桌上，活动时，请家长阅读。
2、任课教师与家长交流。
四、注意事项
1、及时通知家长，保证出勤率。(建议父母参加)
2、当天及时请家长签到，家长学校活动讲稿、记录等第二天交德育处。任课教师交流的提前写好讲稿，做好ppt。
3、五年级发放和回收“课堂学习调查问卷”;
4、班教小组的成员全程参加活动。
学生：及时放学回家。如低年级有等待的孩子，集中在老阶梯教室。(负责)
一、活动目的
20xx年xx月xx日，是第20个“全国中小学生安全教育日”。根据本校实际，通过一系列内容丰富、形式活泼的活动，使学生在参与活动的过程中，树立安全意识，掌握安全知识，提高自护自救能力，并以此为契机进一步强化学校各项安全工作。
二、活动时间
20xx年xx月xx日（周一）
三、活动主题
普及安全知识，提高避险能力。
四、具体安排（“五个一”活动）
1．举行一次国旗下讲话：周一升国旗仪式，由少先队辅导员对全体师生进行以安全教育为主题的国旗下讲话，并对安全教育周活动进行动员。
2．召开一次全体教师会议：召开全体教师会议，传达市中小学安全管理工作座谈会精神，强调安全教育工作。
3．开设一堂少先队活动课：组织全体学生观看学习《小学生安全教育》视频；召开一次以“安全教育”为主题的主题班会，强化学生安全教育。
4．开展一次安全隐患排查：本周组织进行一次全校性的安全专项大检查，将对重要部位进行全面细致地检查，不留“死角”，发现安全隐患，能立即进行整改的要马上整改，一时不能整改的要上报学校备案。
5．进行一场安全逃生演练：全校举行一次安全逃生演练。
四、活动要求
1．加强领导，完善学校各项安全条例，有计划、有组织地开展安全教育活动，学校全体教师密切配合，努力将活动落到实处。
2．加强对学生的安全教育，通过丰富多彩的安全教育活动和防范训练活动，不断提高师生自我保护意识和能力。
3．学校结合安全教育周活动，加强自查自纠，再次对本校进行全面的安全检查，预防校园安全事故，做到有检查、有记录、有落实整改的措施。
4．各班将开展“安全教育活动”的情况做好小结。
为进一步贯彻落实县委、县政府关于创建国家卫生县城的部署要求，积极发动广大中小学生参与“创卫”活动，用学生的“小手”拉动家长的“大手”，形成人人支持“创卫”、积极参与“创卫”的良好局面，县教育局决定在全县中小学开展“小手拉大手，共创卫生城”活动，特制定活动方案如下：
一、活动目的
加强对中小学生卫生理念的宣传教育，鼓励中小学生从小做起，从小事做起，从家庭做起，养成文明的学习生活习惯和良好的卫生习惯，通过学生带动家庭，家庭影响社会的方式，实现“教育一个学生，带动一个家庭，影响一个社区，文明整个社会”的目的，形成“全民动手，全员参与”的浓厚氛围，携手共创国家卫生县城。
二、活动内容
（一）开展”小手拉大手，共创卫生家庭”活动。
1.印发《“小手拉大手，共创卫生城”——致学生家长的一封信》。将卫生健康理念通过孩子传播到家庭、社区，倡议家长积极主动参与“创卫”活动，自觉改正日常生活中的不文明、不卫生习惯，在“创卫”活动中起到模范带头作用，为孩子做榜样。
2.签订《家庭卫生公约》。以家庭为单位，父母承诺“在家做个文明卫生的父母，在单位做个文明卫生的职工，在社会做个文明卫生的公民”，孩子承诺“在家做个文明卫生的好孩子，在学校做个文明卫生的好学生，在社会做个文明卫生的好公民”。父母和孩子互为监督员。
3.开展“我是卫生宣传员”活动。以“我给家长上堂课”的形式，让学生把创卫知识讲给家长听，指出父母不足之处，向父母提出建议，明确家庭创建目标，与家长“手拉手”共建卫生家庭。
4.开展“争做美丽小使者”主题活动。通过召开主题班（队）会、编排情景剧等方式，引导、组织中小学生与家长一起学习创卫知识，提高卫生意识，养成卫生习惯。开展“小记者报道创卫”活动，用中小学生的视角宣传创卫工作。开展“随手拍”活动，把中小学生参与创卫的场景拍成照片。学校适时组织评比，评选出“美丽小使者”。
（二）开展“小手拉大手，清洁美化家园”活动。
1.开展“创卫”宣传活动。学校要利用板报、专栏、主题团（队）日等多种形式广泛动员、引导中小学生养成维护公共环境的良好习惯，组织中小学生在所在楼宇、村（社区）、学校周边居民中开展“创卫”宣传活动，通过发放宣传材料、上门宣传等方式，普及创卫知识，宣传发动社会公众共同参与创卫活动。
2.开展“共青团（少先队）示范创建”活动。各中小学要在学校附近选择一条主要道路，创建“共青团（少先队）示范街”。成立团员（少先队员）突击队，在不影响正常学习的情况下，定期开展卫生大扫除，对教室内外、学校周边环境卫生进行彻底整治。
3.开展“垃圾分类减量”活动。组织中小学生在家庭、学校开展杜绝浪费、提高资源利用率的实践活动，从源头减少垃圾产生。分类回收学校、家庭日常垃圾中的纸张、塑料、金属等可再生垃圾，开展“收废义卖”、“变废为宝”等实践体验活动，减少垃圾总量，通过实践活动认识资源再生价值，养成垃圾分类减量的良好生活习惯。
4.开展“小手拉大手，亲子齐创卫”活动。组织中小学生和家长利用双休日时间，共同走上街道、社区清除存量垃圾、卫生死角。开展卫生健康行为劝诫和监督活动，设立校内、外卫生监督岗，安排学生干部检查与劝导学生在校和校外的不文明、不卫生行为，组织学生走上街头、走进社区，对市民不良卫生行为进行劝导。
（三）开展“小手拉大手，共创卫生城”为主题的演讲比赛和征文比赛等活动。
举行“小手拉大手共创卫生城”为主题的演讲比赛和征文比赛，围绕“创卫”工作，组织中小学生讲身边的人，写身边的事，加强对“创卫”活动的认识和理解。开展“卫生驻我家”交流评比活动，以班级为单位，同学互相交流家庭遵守公约情况，评比表彰卫生少年、卫生家庭、卫生家长。以学生喜闻乐见的形式，把“小手拉大手，共创卫生城”活动引向深入。
三、活动要求
（一）高度重视，加强领导。各中小学校要把开展“小手拉大手共创卫生城”系列活动作为贯彻落实县委县政府决策、加强未成年人思想道德建设、推进“创卫”工作的重要举措，要结合自身实际，制定详细的活动计划，创造性开展活动，让每一名学生及其家庭都参与到活动中来。活动中要加强对学生的教育指导，保护学生的积极性。
（二）强化宣传，营造氛围。要以宣传条幅、广播站、文化橱窗、黑板报、手抄报为基本宣传阵地，通过国旗下讲话、家长会，发放宣传单、问卷调查等活动，结合班团队活动，大力宣传创卫工作的意义，充分调动广大中小学生的参与意识，培养学生的社会责任感。活动中要充分体现团队组织的先锋作用，真正用青少年学生的实际行动，推动家庭、带动社会广泛参与创卫活动。定期宣传“创卫”工作涌现出来的先进事迹，对不卫生的行为进行曝光，强化正面教育，树立先进典型，营造浓厚氛围。
（三）强化督查，评比奖惩。在活动开展过程中，县教育局将对各校活动情况进行检查、评比，对开展活动成绩突出的单位和个人认真总结和提升工作和经验做法，予以表彰和奖励，对开展活动不得力、影响整体效果和进度的单位进行通报批评。
xx县教育局
20xx年5月22日
一、指导思想
为促进我校各科教学和课外活动教育的和谐发展，丰富校园文化生活，提高艺术教育教学水平，成份挖掘学生的潜能，发挥学生的特长，展示孩子们的精神风貌和教育成果。
二、目的与任务
1、通过组织美术兴趣小组活动，继续对学生进行审美教育和提高学生的绘画水平。
2、培养学生的观察力、记忆力、想象力和创造力，培养学生美的情操和陶冶他们完美的人格。
3、把一些对美术感兴趣、有特长的学生集中起来，为他们创设特定的环境、氛围，让他们在一起相互交流、探讨、观摩，从而扩大他们的视野，增长知识，发展个性。
二、活动内容及要求
内容：以剪纸、剪贴、为主要学习内容。
要求：达到基本掌握剪纸和剪贴画的制作方法，能够对身边有趣事物进行写生和创作。
三、组织形式
分组辅导,每组5人。
四、学习时间
每天下午第二节课时间。
五、具体措施
1、宣传发动，以自愿参与为主。
2、确定学员，并向学员说明美术特长小组开展之目的和任务。
3、制定小
组活动规章制度。
4、每学习一项内容后举办一次画展进行总结。
5、采用诱导的方法进行辅导，培养学生的想象能力和思维能力。
六、学习内容与时间安排
第二周：宣传发动，组建美术兴趣小组，召开会议，选组长并向学生说明开展美术兴趣小组的目的、任务以及所学内容和所需学习用具。
三至六周：学习剪纸知识。
第七至八周：举行阶段性学习汇报展。
第九周：举办画展，总结交流。
促销活动方案
促销工作的业务流程：
1、促销市场研究
2、确定促销要素、
3、实施促销、
4、执行和评估促销结果
一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？
这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果
三、活动主题
1、确定活动主题
? 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？
? 选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
2、包装活动主题
? 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者
? 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式
? 1、确定伙伴
拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
? 2、确定刺激程度
要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的'反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点
不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不
能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
?1、人员安排
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
2、物资准备
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点
八、费用预算
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
九、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
今年9月20日是第__个国际爱牙日，结合今年爱牙日的主题“___”，准备多种形式的活动，让孩子从现在开始树立口腔保健的正确意识，养成口腔清洁的好习惯，争做“无龋好儿童”。
具体活动参考方案如下：
一、活动目标
1.幼儿了解自己的牙齿并知道换牙、防止蛀牙的基本知识。
2.幼儿养成爱护牙齿的良好习惯。
二、活动准备
1.教师带领孩子们布置爱牙日主题环境，让幼儿了解爱牙日的来历。
2.请家长接送孩子时和孩子一起通过看展板了解爱牙日的相关信息。
3.幼儿知道故事《小熊拔牙》和《没有牙齿的大老虎》。
三、活动程序
1、健康活动《牙齿上的小洞洞》
2、了解世界爱牙日的由来和主题
3、综合活动《教小班的弟弟妹妹刷牙》
4、美术活动《让我们的笑容更灿烂》
四、做好展板。
方案究竟包含哪些内容呢？通常情况下，我们为了提高工作效率，都会接受领导的要求，制定一些方案。趣祝福小编强烈推荐的“活动推广方案”一定能给您留下深刻印象，欢迎您浏览本网页的相关内容！
产品→品牌名→货真价实的标志及满意的保证→社会性的品牌价值→品牌再保证→品牌经验相对于产品经验→品牌个性→完整的品牌
在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意，礼品是一种无声的宣言。它清清楚楚地宣告了赠礼者与受礼者的关系：是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人……
同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特殊的社会艺术形态。
在个体与集体，集体与集体之间礼品扮演更为重要的角色，尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品，形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁，文化失和的弥合剂，好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果，拉紧国家之间、企业单位之间的距离，消除误会和隔阂。
年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，很难尽心意；受礼者在时觉得礼品太俗，但又不好拒绝别人的心意，所以弄得双方心里都很尴尬。
遇到需要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么，往往过一次生日、或春节，相同的礼品收一大堆。
什么都可以成为礼品，但适合的礼品，个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找，不知道到哪里去买。
目前，中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有极少数的商务礼品公司，婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动策划为主，礼品仅为附带业务，可以这样说，中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司，更没有大众礼品品牌。
中国是世界上人口最多的国家之一，每年都不知道有多少人过生日？而每一天又有很多新出生的婴儿，因此生日礼品这个市场也是值得大家去开发的。
传统节日：春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数。
西方节日：西方情人节父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等。
法定节日：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等。
竞争加剧，合作的重要性必然加剧，市场化的中国，人际交往、公共关系作为纽带，在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用，对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可避免，这就开创出一个全新而巨大的市场——商务礼品市场。
4.综上所述可以得出以下观点：
整个礼品市场目前还不成熟；礼品市场的前景广阔、市场巨大；亟需体系完整的礼品品牌出现；礼品市场无淡季；礼品需要个性化；
三、竞争品牌的'分析结果
发挥00礼品的独特卖点，进一步扩大市场规模和典型。建立独特的品牌个性与品牌形象。一个鲜明的核心概念是一个品牌突围而出的关键。品牌概念贯穿所有传播活动。抢占成熟礼品市场份额。迅速建立行业权威形象，与跟进品牌拉大距离。
逢年过节送礼的普通老百姓，不管他们是谁：学生、白领、大夫还是长辈……在节假日人人都会送礼。
他们送礼更注重礼品的实用价值，不需要太奢侈，能够代表一定的意义即可，目的在于维系感情。
他们是这个城市、这个社会、这个行业里的特殊份子，正过着别人眼中的美好生活，他们或许是政府部门工作者、或者是私企领导者，一定的财富与名望使他们更追求一种品味，对礼品的档次也追求较高。
他们送礼的目的，则更加明确，希望通过礼品发展人脉、扩展社会资源，获得更多的商业机会。
政府机关、企业等作为福利发放礼品给员工，逢节庆假日时礼品的团购在所难免，目的在于鼓励员工。注重礼品的象征性意义和纪念价值。
汽车4S店为了增加销售，每个季度都会做一些自驾游，店头活动等吸引客户，聚集人气或维系老客户，活动现场的礼品赠送也是一大亮点，所以比较注意礼品的采购，他们是不可忽视的消费群体。
（1）品牌策略后的品牌偏好。
（2）送礼的理性诉求逐渐增强。
（3）礼品市场潜力巨大。
（4）区域性唯一的礼品团购批发中心。
（5）先于同和行推出“售会员卡带动销售”的营销模式。
（1）进入市场的时间较短，知名度不高。
（2）礼品品牌鱼龙混杂，消费者难以选择。
（3）产品暂无品牌意识。
（4）产品的同质化程度高。
（5）功能相同的产品多而杂，消费者选择机会多。
通过对礼品品牌的整合推广，尤其是对其会员卡的推广过程，逐步建立品牌知名度、品牌美誉度，以期带动销售，最终将该品牌打造成为国内礼品行业中的知名品牌。
优质的一站式服务。区域性唯一的团购批发中心。专人导购。温情路线，人性化关怀。
创意表现为广告投放的平面设计效果图等，待提案确定后后期跟进。
（1）市场策略：协助达到20**年度3000张的会员卡销售指标，扩大市场占有率。
（2）广告目标：建立独具竞争力的品牌形象，稳固品牌地位。加强产品功能诉求，保留现有消费，扩大新的消费群。
第一阶段（进入期）20**年06月—20**年09月；第二阶段（巩固期）20**年09月—20**年11月；第三阶段（加强期）20**年11月—20**年12月
（1）节假日、周末日、促销活动策划、推广。
（4）国庆节、中秋节、春节等主题活动策划、推广策略。
如：“喜迎国庆、00有礼”、“共庆佳节，豪礼迎宾”等为主题，进行主题促销活动，主要方式是以“会员卡”为载体，将礼品与会员卡绑定促销；中秋节以月饼等元素为出发点宣传促销，吸引群众。
建议到各个分类信息门户网站上添加分类信息，增强媒体曝光率，并优化搜索引擎，做百度推广，采取竟价排名的方式获得竞争优势。
组建8—10人的专业销售团队，利用一个月的时间覆盖各大写字楼、银行、汽车经销商等，主动推销，在促进会员卡销售的同时扩大知名度。
具体事项：人员招聘、销售团队组建、销售人员培训、绩效考核体系建立等。
以电话为载体，通过电话营销的方式，推销会员卡，主要对象为有送礼需求的企事业单位，大件物品经销商，如汽车经销商，庆典活动策划公司等。
逢节庆时，到人流量大的户外场地，在居民小区设点进行营销，以散发传单、办卡送礼等形式带动会员卡的销售，扩大品牌知名度。
与其他单位合作，互惠互利，以变相赠送的方式推销会员卡。
与电台合作，冠名或协办互动性的栏目，并提供奖品，奖品可以是实物，也可以是会员卡，一箭双雕，既扩大品牌知名度又促进消费。
与活动策划公司合作，举办公关活动，比如路演、赞助小型的活动等，以奖品或赠品的形式推广会员卡。
（2）短信（获取市内各大企事业单位老总信息，采用群发形式突出自身优势）。
（5）广播电台媒体宣传：以“会员卡”为载体在电台推广，扩大知名度，
脚本示例：还在为送礼而烦恼，来00礼品团购批发中心吧！轻松拥有会员卡人人都是VIP，一件也批发。
今天是2月14日，是西方的传统节日之一情人节，这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日。男女在这一天互送礼物用以表达爱意或友好。如今面对各种节日商家纠结如何推广，顾客纠结如何选礼品。恰逢情人节，在这里与大家分享下一公司利用情人节进行推广的策划方案。
本次活动是一次情人节踩楼活动，由于礼品丰富，所以，还是有一定期望值的。
线上推广不同于线下，线下的由于多数处于面对面，对活动现场的节奏要有很好的把握。而线上的是通过网络，如何能在那么多信息之中，你的能脱颖而出，这是一个关键。
本次的活动推广，可以分为几个板块：微博、博客、论坛、qq群、百度系列产品。
1、微博是一个重头戏，虽说N多人都在玩新浪，但是绝对不能忘记腾讯。目前主流的微博平台，就是新浪与腾讯，可能很多人只考虑新浪微博，认为玩新浪的活很多，其实大家都有qq，而且现在的qq面板已经与微博深度结合，所以，你在腾讯微博里发也很容易就被点击。微博的内容，就不用说了，几乎大同小异，但是一定记得要突出奖品，带奖品的图片。如果有加V的账号发更好。
2、博客，就纯粹是宣传与增加页面权重的，除非你的博客每天都有大量的访客。期待在某些关键词上能有一个好的排名，以便让更多人来参加活动。
3、论坛的宣传不能太过，否则会被封帖，反而起反作用，所以，顺带的做上几个广告，或在签名档里加图片都是不错的选择。
4、QQ群，去一些你长期去的qq群，打广告不是直接打的，别人上来就发广告你烦不烦？先跟大家聊会，适当的时候放出链接，告诉大家。这样人家才不会把你T出群，否则人家还以为你就是小广告。另外，群邮件也是不错的选择。
5、百度系列产品，主要的百度知道与百度贴吧。多问一些与地区+情人节的问题，然后回答的时候，把参考资料的链接带上，不仅做广告，还能加权重，一举两得。百度贴吧，可以到一些没有吧主或者管理不是很严的，否则不给你带链接的。当然确实很多的链接都是不给带的，那就用签名档里的图片和文字吧。
最后要注意的是，由于活动的前期推广有一定的时间，所以要先写一个预告贴，详细介绍时间，规则，以及奖品。因为如果你直接开T楼的帖子，就没发计算楼层了。
一、指导思想
教育科研成果的推广应用是教育科研效益的直接体现，也是教育科研知识的普及过程，推广应用实际上是在更广阔的背景中通过再实践去完善原有成果的科学性、普适性和成熟度。学习借鉴他人的先进成果，有利于实现科研成果的“异地创新”。通过这种方式形成一个全员参与教育科研的氛围，培养一批科研骨干，培育“教研文化”氛围。
基于这种思考，根据我县实际，《本色作文导写的理论与实践研究》课题成果经县教研室及教育学会研究申报教育局党委批准列为我县重点推广课题。该课题由全国义务教育语文教学研究中心主任、湖南第一师范学院教授刘济远主持，原为湖南省教育科学“十五”规划课题，20xx年被列为全国教育科学“十一五”规划课题。旨在原课题研究的基础上进一步进行深化研究，引导广大语文教师根据青少年生活实际与作文规律开展导写活动，深入系统地进行本色作文导写的实践探索与理论研究，构建适应现代教育需要的高素质语文教师队伍的培养体系和适应素质教育要求的作文教学体系，为推动澧县中小学语文教育整体水平的提高、打造教育强县贡献力量。
二、基本思路与内容
（一）基本思路与预期目标
通过“筛选”、“转化”、“验证”、“普及”、“深化”五个环节的操作研究，探索出推广教育科研成果的运行机制；力求通过成果的转化研究，探索出能促使教师的教学行为面向全体学生的教学机制。大面积提高我县中小学语文教师队伍的素质和教育教学质量。
通过本色作文导写成果的推广研究，探索出对不同学段学生进行本色作文导写的有效策略，系统而全面地培养学生良好的习作习惯，使全县中小学生的学习面貌焕然一新，课堂上，他们敏于听，长于写，善于说，乐于读，会合作，愿交流，能反思，勤动手，有创新。学生的一般性学习习惯和现代性学习习惯得以充分体现。
（二）重点与方向
1、理念层面：新课程作文导写教师素质要求；新课程作文导写与传统习作教学的区别；新课程作文导写规律的探索。
2、实际操作层面：激发学生作文兴趣的艺术；指导学生观察生活的艺术；指导学生积累素材的艺术；作文开头的导写艺术；作文结尾的导写艺术；作文过渡的导写艺术；学生自改作文的指导艺术。
（三）基本原则
1、理论联系实际的原则。在专家指导下研究，在实践基础上升华，使理论与实践有机结合。组织骨干教师反复学习本色作文导写理论，以此统一思想，统帅推广研究工作。在推广研究过程中，不唯理论，不唯书本，坚持理论与实际相结合，把研究工作植根于广泛而扎实的教师语文教学实践的土壤之上，凸现成果推广的操作性和实效性。
2、点面结合、循序渐进的原则。课题成果推广过程中，贯彻点面结合的原则。一方面，注重整体性。在总课题组的指导下，先点校后整体，先小学后初中，以重点学校的推广为先导，摸索推广经验的同时大面积铺开，互相促进，共同发展。另一方面，注重全面性。必须面向全县所有中小学的全体学生，全方位、多角度、多层面的实施推广，最大限度开辟语文学习的空间，最大限度的拓宽语文学习的内容，最大限度的激发学生习作兴趣。
3、主体性原则。充分发挥教师的主导作用，学生的主体作用，在此基础上，充分利用教材的范例作用，以教材为轴心，以兴趣为先导，以活动为主线，以学生习作能力的形成终极目的。
三、基本方法与实施步骤
本课题的推广研究采用行动研究法（即在全县所有普通中小学的实际教学中进行）、调查法、文献法和经验总结相结合的方法进行研究。
为了保证本色作文导写成果推广的达到预期目的，结合我县中小学校实际，我们确定课题成果推广研究周期为三年，即20xx年5月－20xx年5月，具体分为三个阶段：
1、试点推广阶段。20xx年5月至20xx年5月，派员参加总课题组的学习培训与各项研究活动，确定一完小、澧阳镇实验小学、盐井镇中心小学和甘溪滩镇中心小学为重点推广探索点校，出方法，出经验。由县教研室、县教育学会小语会组织，一完小和实验小学牵头分片开展本色作文送教下乡活动。
2、分片选点推广实施阶段。20xx年6月至20xx年5月，制定课题成果全县大面积推广实施方案，召开全县大面积推广推广动员大会，启动7—9年级本色作文推广实验，聘请课题专家教授和省级名师来县讲学和上示范课。继续选派骨干参加总课题组的培训研究活动。与此同时，通过立体的、分层的教师培训体系和途径，促进语文教师专业化发展，为下一阶段全县大面积推开准备骨干力量，初步完成预期推广研究目标。
3、全县大面积推广实施阶段。20xx年6月至20xx年5月，全方位、多层面的实施推广。加强校际日常交流与研讨，对推广研究进程、成果、典型事例、出现的问题及原因等进行全方位的反馈、总结、分析，集体讨论，提出修订意见。整理有关研究材料，对推广研究取得的成果进行评估、深化推广，写出研究报告，编辑出版相关书籍资料，评选研究先进单位和个人，召开全县本色作文导写成果推广表彰大会。聘请上级专家组鉴定验收推广研究成果。
四、基本措施与条件保障
（一）基本措施
1、加强理论学习，不断提高全县中小学语文教师素质。
（1）各校课题组要定期组织语文教师学习刘济远教授的系列成果，交流学习心得和研究经验。教师通过集体学习和个人钻研，自觉树立正确的写作教学观、写作能力观、作文质量观。广泛吸收国内外先进的教学思想和方法，为我所用，融入到研究当中，形成学习的风气，交流的风气。
（2）县课题推广领导小组和研究小组不定期印发课题研究辅导资料和推广情况通报，对语文教师进行研究方法培训，加强学习的导向和指导。
（3）县课题推广领导小组采取多种形式对语文教师进行实验方法的培训，如学生实验前基本情况调查，制定方案，研究资料的记载、搜集、整理，总结报告的撰写等等，提高语文教师的教学理论水平和教育科研能力。
2、分解课题，加强协作研究。
本成果的推广由县教育局牵头，各乡镇中学、中心小学必须参与实验，条件较好的其它小学也要积极参与。各乡镇成立子课题组。参与推广研究的学校在结合本校实际，认真筛选、论证、应用总课题组和兄弟学校成功经验的基础上，各自选择一个层面确定一项子课题进行深入研究。定期开展校内和全县的工作交流会，了解推广应用和研究情况，总结经验心得，探讨解决带有共性的问题。
3、加强交流，深化研究成果。
上好一节课。每位语文教师在每学期上好一堂本色作文研究课，要求每个备课组定时、定地、定人，组织好组内教师的听课、评课活动，认真做好活动记录。针对开课教师的教学实际提出有针对性地课堂教学改进意见，上课教师写好教后反思。
每期举办一次论坛。注重教研与科研相结合，营造研究式的工作习惯与氛围，提升教师的理论水平，促进教师向学习型教师、研究型教师发展。
举行一次专题竞赛活动。如举行诗词吟诗、习作大赛、征文大赛、自编小报等活动。
4、机制促进，激励推动。
制定相应奖励政策，对推广研究工作中取得显著成绩的教师和管理人员进行表彰和奖励。把本课题的推广与校本培训和全县名师培养计划的落实相结合。
5、做好档案资料工作。
建立课题档案，推广实施过程中的有关研究资料，如调查材料、检测材料、研究原始数据及相关统计材料，学生、教师或家长的反馈、评价材料，实施成功或失败的情况及反思的材料，论文、案例、教学设计、个案分析材料，同行或专家指导、评价的材料，照片、课件、录音、录像等材料。
（二）条件保障
1、组织保障。县教育局成立课题成果推广领导小组和专家工作组。
（1）推广领导小组。
组长：
副组长：
成员：
职责：负责成果推广工作的领导、组织、协调和管理及各种活动的组织策划和条件保障，对课题研究中的大问题作出决策，制定并实施激励政策，保证投入。
（2）专家指导小组
组长：
副组长：
成员：
职责：为选题提供理论支持；制订课题推广研究方案；主持课题推广研究工作；统一指导全县课题成果的推广研究，将研究动态及时反馈给领导小组；总结课题研究成功经验，组织交流、宣传推广成果应用研究的新经验，推进推广工作稳步、健康地开展。专家组下设1—6年级、7—9年级两个学段组，具体负责相应本学段的研究指导等工作。各学校也要成立学校成果推广领导小组和推广研究小组。
2、经费保障
教育局根据成果推广工作的需要，设立成果推广专项经费，保证研究活动的顺利开展，用于师资培训、成果推广应用研究、经验交流与推广以及表彰奖励在推广工作中作出突出成绩的先进学校和教师。
五、主要活动安排
20xx年
4月“本色作文导写”课题成果推广第一次送教下乡（当市片）
5月全县“本色作文导写”课题成果推广动员及骨干培训会
7月参加全国“本色作文导写”赛课活动
9月确定第二批实验学校及子课题承担单位
9月筹备成立全国义务教育语文教学研究中心澧县分中心
10月“本色作文导写”课题成果推广第一次校本培训（澧阳片）
11月“本色作文导写”课题成果推广第一次校本培训（红湖片）
12月“本色作文导写”课题成果推广第一次校本培训（甘码片）
20xx年
1月“本色作文导写”课题成果推广第一次校本培训（当市片）
3月“本色作文导写”课题成果推广第一次校本培训（梦溪片）
5月全县“本色作文导写”赛课活动
10月学生优秀习作展示
20xx年
5月“本色作文导写”课题成果推广经验交流及总结表彰大会
I目的:
增强广告的持续时间，产生更加深入持久的广告效应，让投入广告的每一分钱都能发挥出超越自身价值的效果。
II目标受众：全部南昌市普通市民
III活动名称：__广告广告传播品牌推广文艺演出
IV主题：记住我们的名字-免费看文艺演出，免费抽得大奖V活动资料：
1.1主题宣传
1.2魔术表演
1.3中间抽奖环节
1.4歌曲舞蹈表演等
1.5中间抽奖环节
1.6第二、四、五步循环
1.7主题宣传
1.8结束
VI活动地点：
八一广场、胜利路步行街等人流密集点，能够定点活动
也能够多点同时开始。
VII人员安排：
此项活动务必持续持久的持续下去才能收到设计的效果
你能想象整个城市几百万人都是我们的_活着的广告、会移动的海报_的情景吗
注：不含演出人员，共19人VIII活动时间：
每个周的周六，
此项活动务必持续持久的持续下去才能收到设计的效果
上午：10:00-12:30下午：14:00-16:30
I_注意事项：
1务必保证现场秩序和人员安全
2务必制定应急方案，突发事件务必向公司立即汇报3奖品分发批次要合理
4奖品设置要合理，务必让每个参加抽奖者都能抽到
奖品，但奖品上务必要印有公司名称!!!!
5上午和下午各一场_资金预算：
不含演出费用，共计10900元
T恤与简单传单相的信息时效比较
1.一张传单约含500个字左右，以1KB计。在受众手中停留2
分钟，成本为0.08元。另外，假定：1)，接到传单的人不会把传单传给别人;2)，接到传单的人有70%会看。
2.一件T恤能够印约10个字，以0.02KB计。假定理解传单的
人有8件T恤，一个月中有8天能够全天穿T恤(10个小时每一天)，22天能够每一天3个小时穿T恤，一年有4个月能穿T恤的热天，一天中接触的人家人，同事，朋友，路人，不同的人2人，相同的人6人(家人，朋友，同事各2人)。(以T-ShirtPlans的成本折算500件加运作费用12900元[演出费2000元计])T恤成本为38.4元。计算单位信息单位时间单个人的成本：传单：
0.08元╱(70%)╳{1KB╳(1人╳2分钟)}=0.057元，每KB每人每分钟;T恤：
38.4元╱{0.02KB╳(6人╳(80+66)╳60╳4╱8))=0.073
元，每KB每人每分钟;
传单的成本是随着传单被接收并浏览而变化的，接收率越低成本就越高，当接收率低于54.8%时，成本就会到达0.073与T恤的成本相等。事实上，绝大多数的人接到传单的就会随手扔掉，所以传单被浏览的机率就应达不到50%的。
而从信息上来讲，越少的信息越容易被记住，在这个方面T恤的方式无疑是具有极大的优势的。
从结果来看，T恤的成本略高于传单的成本，但传单的方式成本实际是不确定，是浮动变化的，并且绝大多数时候是会高于T恤这种方式的。
优缺点比较：传单：
优点，运作简单，流程短，见效快，信息量大，成本相对低廉。缺点，影响力小，持续性差，成本浪费严重。T恤方式：缺点：
一次性投资大，见效缓慢，受季节性因素影响，运作过程复杂，实际操作难度远远于传单方式。
优点，影响广泛，深入人心，持续性强，广告的持续时间能够到达数月之久。
总而言之，传单的方式简单易行，适合低投入的小型广告;T恤的方式投资较大，但效果是持久深入人心的，适合做大型广告塑造品牌形象。(注：能够采用多家公司联合宣传来分摊成本和风险)
T-ShirtPlans策划书
策划人：___
时间：2018年4月7日
排舞
第一章：排舞简介
排舞——作为一种国际性的健身舞蹈，一种生活时尚，正越来越受现代都市男女老少的青睐。它兼具拉丁舞的热情奔放和国标舞的优雅舞姿，集舞蹈、体育、艺术于一体，具有广泛的健身性、娱乐性和大众性。近年来排舞风靡世界，受到不同国籍、性别及年龄的人们的参与和喜爱，已成为一种“国际健身语言”。
一、排舞运动的概念
什么是排舞？很多人对这个名字肯定非常的陌生。其实，排舞可以从其英文名“ Line Dance ”中推测，从字面上可以理解为是排成一排排跳的舞蹈。它起源于 70 年代的美国西部乡村舞曲，也叫牛仔舞。起先用吉他和拍手的方式起舞，随着时代的发展，融入了欧洲宫廷和拉丁式的舞步。它的特点是舞步多元，风格创新，简单易学，有别于体育舞蹈的是不需要舞伴，是一种既可个人独享，又可与团体共乐的舞蹈。
排舞发展至今已有 3000多支舞曲，每一支舞曲都有自己独一无二的舞步。新舞曲的编制，必须经过国际排舞协会的认证才能够在全球发行推广。所以，同一支舞曲，全世界的跳法都是统一的。在这个一致的舞蹈标准下，排舞的舞者可以在世界各地享受以舞会友的乐趣。每当有新的舞曲时，经过排舞协会认证的专业排舞教练可以根据新的舞步来传授给学员。由于不断的有新的舞步和舞曲出现，跳排舞始终有新鲜感。排舞协会还会在全世界举行比赛，参加的人数经常打破吉尼斯世界纪录。这也是排舞在全世界广泛传播的原因之一。排舞与国际标准交谊舞有着紧密的联系。国标包括拉丁、摩登两大舞种。拉丁舞起源于古巴热情奔放的舞蹈，之后演变出伦巴、恰恰、桑巴、牛仔和斗牛舞；摩登舞最早起源于西方的宫廷舞蹈，之后演变出华尔兹、狐步舞、快步舞、维也纳华尔兹、探戈。通俗地讲，排舞这项运动既源于国标又高于国标。首先，因为排舞融入了多种舞蹈风格，舞步不仅仅吸取了国标所包括的所有舞蹈元素，还吸取了如 Ballroom（舞厅舞），Jive（爵士舞），Irish（爱尔兰舞蹈），Funk（街舞）等多种元素；其次，无论是拉丁舞还是摩登舞都需要男女结伴起舞，因此在一定程度上限制了喜欢跳舞却又难于结伴的人群。而排舞不需要舞伴，没有年龄限制，排成一排，随着轻松活泼、旋律优美的乐曲，既可独舞，也可万人齐跳；再次，虽然排舞每一支乐曲的舞步动作要求全世界统一，但是对于身体及手臂的动作并无统一要求，所以根据个人喜好可以自编动作。而且，与国标舞相比，排舞运动还有一大优点，那就是对舞者的身体姿态要求不高，跳舞时你可以先学走步子，带一些手臂动作，待你完全掌握了舞步及方向变化之后，再将胸、腰、髋摆动起来。作为一个新引进中国的舞蹈运动项目，学跳排舞不但可以从中学到优雅的姿势，还可以放松心情，舒缓紧张的情绪，并且轻松达到健身减肥的效果，让生活更加健康美好。
二、排舞运动的基本特征
（一）音乐题材的丰富性
排舞音乐有具有浓厚牛仔风格的美国西部乡村歌曲，有经典的西洋老歌，也有许多现代音乐元素，如爵士、拉丁、华尔兹、街舞，以及世界名曲，甚至歌剧主题曲，现行的舞曲已达3000多首。丰富多样的音乐形态是排舞创编的资源库。多元的舞曲可满足不同性别、不同年龄层次人的需求。青年人热情奔放、激情洋溢，可以选择拉丁舞、爵士舞、街舞等舞曲； 中老年人则可以选择舒缓柔情的舞厅舞曲目。
（二）动作元素的多元性
排舞是拉丁舞、爵士舞、街舞、舞厅舞等的“大集成”，其舞步的选择自由度十分大，有恰恰、伦巴、曼波、牛仔、华尔兹、摇滚及其它舞蹈的基本步，也有诸多民间舞步。尽管动作多元，有多样的舞蹈元素组合参与，但其曲目有简单，有复杂，有慢节奏，也有快节奏，体现出整体多元性。除了步伐的统一外，对躯干和上肢动作并没有具体规定，每个舞者都可跳出自己的风格，展现完全属于自己心灵的诠释，这更增添了排舞的魅力。
（三）舞步与音乐的高度结合性
排舞的每一支舞曲都有世界共同的舞序，所以排舞是全世界同步的舞蹈，每一支舞曲对应独特的、完整性节奏和风格的舞步，在现有舞曲中，排舞的舞步无一雷同，由于不断有新的乐曲出现，新的舞步也相应产生，如今流行的舞曲一般由世界知名的排舞老师依照舞曲的歌词意境及节奏风格编舞，动作选择设计完全取决于音乐特点和风格，具有高度匹配性。音乐与动作的一致性不仅体现出艺术美感，也让舞者体验到二者融合的愉悦感。
（四）形式的少局限性，广适应性
排舞运动不受场地器材的限制，参与性极强。城市、乡镇、学校、社区、商场等都可以开展。除了音乐，不需其它任何器材，人们可以随时随地享受排舞带来的快乐。和国标舞相比，排舞如同单人拉丁舞，没有双人舞的尴尬，没有团体舞的压力。动作着重在步伐，对于躯干和手臂并无统一要求，身体可以随着音乐自然摆动，也可以随着当时的感觉增加一些手势以表现自己。每首舞曲的舞步以32、48或64拍组成完整小节，在两个或四个方向重复跳，拍数少易学易记，所以适应所有年龄层，易普及，体现出少局限性和广适应性。
三、排舞的项目特点
（一）舞步的统一性与身体动作的自由性
排舞的每支舞曲都有固定的名称和独一无二的舞码(节拍数)。因此，同一支舞曲，排舞的舞步全世界完全统一，由国际排舞协会确定和认证，将相应内容公布在官方网站上，便于爱好者学习。虽然排舞的舞步动作要求全世界统一，但是排舞对舞者的身体及手臂的动作并无统一要求，可以根据个人喜好自编动作。因此，每一位舞者对同一支舞曲的排舞可以有各自不同的表达方式，表现的形式不拘一格，没有条条框框的约束，动作随韵律的变化而不断改变，练习者可以尽情发挥，充分展示自己的风格。相比其它的一些健身休闲项目，跳排舞更具趣味性和挑战性。
（二）舞蹈和音乐风格的多样化
从排舞的产生与发展我们知道，排舞最初来源于方块舞、圆圈舞、欧洲宫廷舞和当时流行的DISCO舞蹈以及美国西部乡村的民族、民间舞蹈。随着时代的发展，排舞融入了越来越多时尚的舞蹈和音乐元素，在多种舞蹈和音乐元素组合、变化和不断创新之下形成了今天这样丰富多样的排舞风格。现在，排舞已经成为一种国际化的舞蹈，仅仅经过国际排舞协会认证的排舞就有3000多支，都是经过专业人员精心挑选和创编而成，风格各不相同。此外，许多国家还把具有本地民族风格特色的舞蹈和音乐元素融入到排舞中，大大丰富了排舞的内容。
（三）参与形式的灵活性
从排舞最初的产生可以看到，排舞摆脱了舞伴的束缚，既可以和舞伴跳，也可以单独跳；可以数十人集体跳，也可以成千上万人齐跳，参与形式非常灵活。新加坡曾在2002年5月有11967人一起跳排舞打破吉尼斯世界记录，紧接着香港也在2002年12月共有12168人齐跳排舞而再次打破吉尼斯世界记录。此外，排舞对场地的要求不高，只要有一块空地即可，即使没有音乐，还可以用拍手或吉它伴奏的形式进行起舞，非常便于普及和推广。
（四）不断创新性 由于排舞的包容性强，风格多样，因此，任何具有一定创编水平的排舞爱好者，都可以根据自己的喜好，创编自己喜欢的排舞作品。每年，国际排舞协会也会聘请专业人员进行舞曲的创作和舞蹈的创编。这些创编的作品经过国际排舞协会的选择和认证，作为正式排舞在全球进行推广，并及时将这些新创作的排舞作品公布在本协会网站上。因此，排舞不断会有新的舞曲和舞蹈涌现。对于爱好者来说，跳排舞始终具有新鲜感。这一特点也是排舞这项运动到目前为止参与人群越来越多的一个重要因素。
四、排舞的文化品性
排舞源于美国，注定与西方体育文化相应和。历史承载文化，文化彰显历史，哲学又统合文化。不同领域、不同民族有其独特的文化品性。所谓品性，特指品质性格，排舞的文化品性则是指排舞的本质特征和心理特点。
（一）回归体育本源———原生态舞
舞蹈来源于生活，产生于原始人的劳动生活之中并随着人类社会的发展而发展，舞蹈是通过人体各个关节的不同变化，而塑造出各种不同形体动作与造型姿势的体育与艺术相结合的一项活动。在人类社会的原始阶段，人们在与大自然的斗争中取得了胜利或丰收的喜悦时候，就聚在一起拿着工具或胜利品，蒙上猎获物皮毛角尾，即兴地手舞足蹈起来，这些集体的简单的动作就是具有健身和娱乐性质的原始舞蹈。这个时期的体育与舞蹈并无严格的区分，都产生于生活之中，而当人们食不果腹、衣不遮体时候，为了食物和取暖等生理需求，人们需要同猎物、野兽、大自然作斗争，这后来演变成了体育中的竞技成分，而祭祀、庆祝等宗教性质的艺术表演则是体育中的娱乐成分。排舞则更多的是表演、娱乐成分。排舞源于70年代的美国西部的乡村舞曲，最早用吉他和拍手的方式起舞，跳舞比较随意，我们能够想象帅气的牛仔服饰，牛仔帽及高筒皮靴，搭配着轻快的西洋歌曲，踢腿、转圈、拍手、扭臀、摆腰，随着一致的舞步，快乐的气氛会让人不禁跟着动起来。不像拉丁舞的身体对抗，也不需要摩登舞的绅士优雅，既可以狂野、可以热情，亦可以平缓柔和。排舞还原了体育的原生态，从起源到动作风格，从风格到音乐，从舞蹈到观众，无论是动作的方向、动作的幅度、动作的质感还是队形的变化，都与原始舞蹈有异曲同工之妙。
（二）注入时尚元素———平民风情舞 随着时代的发展，排舞融入了越来越多的时尚舞蹈和音乐元素。发展到现在的舞蹈风格有恰恰、曼波、伦巴、桑巴等拉丁风格；摇摆步、三联步、踏点步等摇摆风格以及华尔兹、街舞、舞厅舞步等等。在音乐方面除了浓厚牛仔风格的美国西部乡村歌曲，也有经典的西洋老歌，像猫王、迈克杰克逊的名曲。在我国除了北京、上海、广州等发达城市的民众有机会接触到比较时尚的健身项目之外，绝大多数的全民健身项目还是传统的秧歌舞、disco集体舞和交谊舞等。而像拉丁舞和摩登舞的学习也会因为舞蹈的标准要求高或者是因为没有舞伴等很多人会望而却步。排舞的特点是脚步的变化，对于上肢并没有严格的要求，不同的人群可以根据自身的特点跳出不同的风格，既有拉丁、摩登的风情，又平民化、简单化。例如在马来西亚的访问中，中国排舞队表演了中国创编的排舞《永远的朋友》、《weare ready》和《卓玛》等带有浓郁的中国风，受到全场排舞爱好者的热烈欢迎。
（三）融合异域风格，都市生活舞
排舞的舞蹈元素既有国标和拉丁的舞风，又有迪斯科和现代交谊舞的影子，但却不是几者之间的简单叠加。国标舞需要男女舞伴且男女舞伴的中腰要求始终微贴，动作幅度要求大和快速连续旋转等，这种技术要求无论从思想上还是身体素质上我国广大人民都难以适应，很难成为都市生活全民健身的一道风景线。迪斯科舞很随意，大多不需要舞伴，但是迪斯科舞步简单、单调、缺少趣味性和缺乏挑战性，而且没有专门的机构创编新的舞步。而排舞到现在已经发展到了3000多首舞曲，每一支舞曲都有自己独一无二的舞码。同一支舞曲全世界的跳法是一样的，在这个一致的舞蹈标准下，排舞的舞者可以在全世界各地享受到以舞会友的乐趣。每当有新的舞曲时，经过排舞协会认证的专业排舞教练可以根据新的舞码来传授给学员。由于不断有新的舞步和舞曲出现，跳排舞始终有新鲜感，排舞协会还会在全世界举行比赛，参加者经常打破吉尼斯世界纪录，真正能够实现全民健身。
第二章：排舞的价值
在国外，研究表明排舞能够有效提高人体心肺功能和身体协调性，同时可以舒缓情绪、缓解压力、娱乐身心，除了健身、健心和娱乐价值外，还具在一定的社会和美学价值。
一、健身价值
健身价值排舞的绝大多数舞曲处于2至5min之间，属于中等耐力有氧运动。开始阶段，能量主要来自血糖的分解，到后期才开始动用体内脂肪的氧化。由于排舞是多舞种的“大集成”，许多曲目都有腰腹部和髋部动作，有利于塑造优美形体。每个人根据自身情况，随着旋律优美、轻松活泼的音乐将舞步、身体、手臂动作结合起来，幅度可大可小，自由发挥。通过一定量的练习，肌肉协调性、柔韧性和关节的灵活性，以及动作的节奏感都会大大提高。有关研究证实:持续经过一段时间的排舞运动后，可以改变人体安静状态下的生理状况，提高身体各机能系统的活跃状态，把安静时长期处于关闭状态的血管、肌纤维和神经细胞等激活，使各器官的血液获得充足的氧气和营养物质，提高消化系统机能，改善机体健康状态。
二、健心价值 从心理学的角度来分析，人的注意力是心理活动对一定对象的指向和集中，也就是说注意是受指向制约的，在翩翩起舞的过程中，其注意力必然都集中在欣赏优雅的舞曲音乐，并沿着节奏将内心情感抒发在舞姿上，由于注意的转移，就能使身体其他部分的机能得到调整和充分休息，所以参加排舞这项运动能消除紧张的情绪和缓解压力，练习者在优美动听的音乐、美妙的舞姿中，消除疲劳、陶冶心灵，感受到愉快的情绪，从而达到最佳的心理状态。
健身排舞和其他体育休闲方式一样，可以使人获得一定的感官满足和精神的放松。排舞丰富的音乐、多变的舞步、自由的参与形式使人们在参加时能最大限度的放松身心，产生出幸福和自我满足的个人情感，增强人们积极的自我想像。参与排舞练习还能增进人与人之间的思想交流，产生亲密感，消除对现实生活的不满，有效降低心理负荷，增强健康信心。一边运动一边享受好听的音乐，身心兼顾，一举数得，无疑是最理想的缓解心理压力的方式之一。
三、健脑价值 记忆，就是过去的经验在人脑中的反映。它包括识记、保持、再现和回忆四个基本过程。其形式有形象记忆、概念记忆、逻辑记忆、情绪记忆、运动记忆等。在排舞的练习过程中不仅要运用形象记忆、概念记忆，而且还要运用情绪记忆和运动记忆，而随着年龄的不断增长，记忆力会以很慢的速度减退，这是自然规律，也是正常现象。通过排舞练习以及对大脑神经的不断刺激，来减缓记忆力减退的生理现象，达到良好的健脑效果。排舞发展至今已有 3000 多个舞曲，每支舞曲都有自己的舞步，在练习过程中，首先要记住每个舞步，同时还要熟练掌握舞步，才能跟着音乐翩翩起舞。学员们在练习过程中不仅要复习已掌握的舞曲，加深记忆，还不断有新的舞曲进行学练，所以每次学习都具有新鲜感，和掌握舞曲之后的成就感。
四、健美价值
排舞的练习是在优美动听的音乐旋律中，用心灵共舞，把细腻的情感注入舞姿中，并以高超的舞蹈技艺形神一致地表现出各种动与静的姿态，塑造出各种美妙的意境组合，体现出美的姿态、美的造型，创设出体育与艺术、健与力高度结合的意境，给人们艺术熏陶和美的享受。因此，排舞练习对形态、姿态、健康等方面都有较高的要求，经常参加排舞练习是一项很好的形体训练，提高人体的协调能力，强健身体的各个部位的肌肉群，以及增加骨骼的骨密度，具有十分积极的健美作用。
五、终身锻炼价值
排舞运动，适合各个年龄层次，学练的门槛较低，“凡是会走路的人都会跳排舞”这句话说明了即使没有舞蹈基础，也能进行排舞练习，在 3000 个舞曲中，包含了多种舞蹈和音乐风格，每一个舞曲都有精心设计的动作规范。针对不同性别、年龄层次的人群都有较为适合的运动量和强度。青年人比较喜欢热情奔放、激情洋溢的舞曲和舞蹈类型，就可以选择拉丁舞、爵士舞、街舞、舞厅舞等舞蹈风格；中老年人则可以选择舒缓、柔情的华尔兹、恰恰等舞蹈风格。
六、社会价值
社会体育的发展绐终受到社会政治、经济、文化的深刻影响，这些因素从根本上制约着社会体育的发展方向、规模、速度与水平。社会体育的参与主要取决于生活方式、社会物质条件和个人的体育价值观念。余暇时间是社会体育发展的重要前提，我国生产力水平低下，造成居民余暇时间偏短，我国居民余暇时间的活动大多停留在“消除疲劳型”上，没有提升到“消遣娱乐型”的层次。排舞运动对时间要求不高，30min左右就能收到较好的锻炼效果。开展这项运动，也不需要配备专门的服装或是运动器械，一双舒适的鞋就可以参与。排舞的少局限性、广适应性使得制约社会体育发展的时间、社会物质条件等因素的制约性相形见拙，人们可以轻松自由的参与、享受这项休闲运动。排舞“排排跳”的形式决定了参与者必须组成一种临时的或相对稳定的健身娱乐群体。参与者以提高健康水平、支配余暇时间、扩大社交范围为目的，无论是在城市，还是在农村，无论是依附于社区，还是单位，无论是自发组织，还是单位组织，它都传输着一种积极的生活理念，倡导健康向上的生活方式，有利于增强地域、社区、行业内部的凝聚力，在当前营建合谐社会、创造社会主义新生活的大环境下，无疑起到润滑作用。
七、美学价值
1、排舞体现出了音乐与舞蹈的共性美音乐与舞蹈有着天然的姻缘关系。音乐以其优美的旋律、鲜明的节奏、多彩的风格使舞蹈的艺术表现力更加丰富动人。音乐通过自身的旋律和节奏不但增强了舞蹈情感的表达能力，也和舞蹈的节奏融合在一起，增强了舞蹈的美感和艺术表现力。在健身排舞中，由于每支乐曲对应特定的舞步，音乐与舞蹈真正地珠联璧合，相互映照，达到一种大众都可体验的
2、参与人数众多，动作整齐划一，体现出形式美在美国亚特兰大17 000人打破了由香港在2002年创造的12 000多人的排舞吉尼斯世界纪录。在我国，2007年8月8日浙江省群艺馆、杭州市上城区体育局进行了“万人排舞奥运情”活动的盛大开幕。诸如此类有关排舞的活动枚不胜举。参与人数众多，气势磅礴的排舞运动给人们带来巨大的视觉享受。表演时统一的服装，整齐划一的动作，热情洋溢的笑脸，无不让参与者和欣赏者同时感受到排舞带来的表演艺术和表演形式上的美。
3、排舞的音乐和舞步的多样性、异域性，体现出不同的民族美人类对其周围的自然环境在自身头脑中产生的思想印象在同一文化集团的人中是相同的，因为心理因素是地理事实的源泉，是人与自然的媒介，就像文学、艺术、音乐、舞蹈等也都是注重反映人对自然的赞颂或哀怨„„故而人类的生存和生活全靠人对环境所提供的多种可能性中所做出的选择，可见这种选择以及由此产生的文化现象是具有典型的地域性的。排舞源于上世纪70年代美国西部乡村，在发展中融入了爵士、拉丁、华尔兹、街舞等各种风格的音乐和舞蹈元素，风格迥异的音乐配上独一无二的舞步，让人们在一项运动中体会到形态各异的地域文化和民族风情。
八、娱乐价值
运动的乐趣主要在于通过审美得到自由享受与审美快感。运动给人的快感，并非是从一系列可能使人产生快意的事物中随意选择出来的一种，而是从一种高级活动(即身心健康)中取得的一种“高级的快感”。健身排舞洋溢的热情，风格各异的音乐，看似随意却又充满活力的动作，使参与者和观赏者都可以得到身心的自由享受和审美快感，是人们工作学习之余放松身心、消遣娱乐的首选。总之、排舞是将健身性、娱乐性、观赏性、趣味性和群众性等容为一体的运动形式，并与现代生活方式密切相关，目前这项运动在世界上已被列在几大最具健身性项目的首位。第三章：排舞发展情况
一、排舞的形成与发展
排舞，就是一种排成一排排跳的舞蹈。从属性上讲，它是一种大众的集体舞种，也可以单独跳，是目前全球流行的健身舞蹈。排舞的舞步源自欧洲皇室的宫廷舞，当时的舞风绅士且拘谨，属于贵族间的舞蹈，后来流传至民间改造成轻松的舞步，并随着欧洲移民到了美国，成为美国20世纪初期流行的社交舞。由于社交舞蹈必须由男女结伴才能起舞，这极大地限制了喜欢跳舞却没有舞伴的人群。因此，当时美国的一些社交舞俱乐部就尝试着让大家站成一排排的队型跳舞，而不用按照方块或圆形的站位形式男女结伴跳舞。受此启发，美国的一些DISCO俱乐部和西部乡村民间舞蹈俱乐部也纷纷效仿，派生出各种不同风格的排舞。其中美国西部乡村民间舞的传播与发展，形成了现代排舞最为典型的一种风格形式，西部牛仔装扮至今仍被保留。但排舞真正意义上的发展是从上世纪70年代美国西部开始的，并于上世纪90年代传播到世界各地。
排舞从2004年传入我国，很快在北京、广州、上海风行。一些地方的体育主管部门还将排舞作为全民健身项目在本地区进行推广和普及。资料显示，从2004年至今，北京市每年都会在全民健身节和奥林匹克文化节活动期间进行排舞表演和竞赛活动。广州、香港、澳门三地每年都要举办排舞的交流活动，上海还建立了国际排舞的专业委员会网站，内容涵盖排舞的所有资讯。目前，国际上经过国际排舞协会认证的排舞就有3000多支，其内容不仅涵盖所有的国标舞蹈，同时还包括舞厅舞、爵士舞、爱尔兰舞蹈、街舞以及各国各具民族风格的特色舞蹈，这些舞蹈受到世界各地人们广泛喜爱和推崇。
二、排舞流行的成因分析
排舞文化最初是基于美国民间的社交舞、民间乡村牛仔舞基础上的，它经过百结缠绕般的融合和优化后，现在已经发展成为具有一定影响力的国际性体育舞蹈，在世界各地流行与发展，与它不断继承创新和专业化国际性的组织管理息息相关。
（一）继承和创新
排舞的形成与发展既是对国标舞继承的结果，也是改造的结果。首先，排舞的舞蹈元素来源于国标，它是在国标舞的基础上编成并集音乐、舞蹈、健身为一体的一人跳的简单易学的健身舞。尽管在表现形式上与国标已大相径庭，但仍能从排舞的基本舞蹈中体察出国标动作的痕迹；其次，排舞是在国标基础上改造发展起来的，主要表现在：第一，内容由单一向多元发展。排舞不仅包括国标的所有舞蹈元素，同时还吸取如舞厅舞、爵士舞、爱尔兰舞蹈、街舞等多种舞蹈元素，使得人们在跳排舞时始终有新鲜感；第二，形式上化繁为简。由双人跳的国标舞简化为单人跳的排舞，可以避免受舞伴限制；第三，编排上化难为易。排舞的动作简单、优美、流畅，风格特点鲜明、突出，音乐形态丰富，队形变化有趣，有无基础都可以很快融入其中进行学习和体验。正是基于这些不同风格舞蹈元素的融合与优化，才使得排舞相较国标而言，更显丰富性、时尚性、广泛性。此外，排舞之所以能风靡世界并产生一定的影响度，还在于它能顿显舞者的主体性和满足舞者的价值愿望。这种“重步伐轻上肢要求”的舞蹈，摆脱了别种舞蹈程式化的划一性或刻板性，代之而来的是舞者无拘无束的即兴发挥，也就是舞者可以根据自己对音乐、舞蹈的理解，配上各种上体姿势，来诠释出属于自己的舞蹈。这种充满自在、自主、自信和自由的舞蹈，对于当今面对较大工作压力、推崇健康人生、向往自由和自我价值感的都市现代人无疑更具吸引力。
（二）专业化的国际性组织
排舞在国际上的流行与推广，固然有它吸引人们眼球的内在因素，但其融入专业化国际性的管理方式则是排舞发展的关键所在。在文化建设与发展上，美国拥有较为成熟和完善的社会管理机制，其较为固定的体育社团网络和有效的管理办法，是排舞在国际上得到传播、发展的重要推手。每当有新舞曲舞步产生时，排舞的最高组织—国际排舞协会都会严格审查、认证，只有通过后才能把它放在其官方网站上向全球推广发行，再由分布世界各地的并经过国际排舞协会认证的专业排舞师下载“Step Sheets”舞步描写表，学习研究后再传授给学员们。因此，同一支舞曲，全世界的跳法都是统一的。在这个一致的舞蹈标准下，排舞的舞者可以在世界各地享受到以舞会友的乐趣。同时国际排舞协会还会定期举行排舞比赛，参加人数经常打破吉尼斯世界纪录。这些举措都加速了排舞发展。
三、排舞成为全民健身活动支柱项目的优势 随着社会主义市场经济的确立，家庭收人的普遍增多，新的生活方式的逐步形成和《全民健身计划纲要》的顺利推行，全民族的健身活动呈现出空前活跃、百花齐放的可喜景象。排舞这一运动项目满足了大众的社会需求，所以在全社会引起了广泛的反响，形成了流行时尚。把这种流行时尚顺势纳入全民健身计划之中，为新时期推行全民健身计划构建了一个崭新的平台，在更广泛的人群中得到顺利的推广、普及，使排舞造福更多的人群。
（一）场地要求低，符合我国国情 我国还处于发展时期，体育投资较少，体育场馆设施严重不足，这是不容回避的客观现实，我们不能等条件成熟再开展全民健身运动，而应该积极创造条件，针对国情，选择合适的运动项目。在众多的运动项目中，排舞这一新型健身项目在这方面可充分体现其优势。我国设施完全的大型场馆主要用于比赛和运动队，绝大多数场馆不对大众开放，真正能用于大众活动的场所很少。排舞不受场地限制，平地、砖地、木板地，户内户外，小区里、街道旁，公园里均可进行练习。
（二）动作简单易学，适合各年龄人群
排舞虽然有全世界统一的步法，但对身体动作没有要求，锻炼者可以根据自己的喜好演绎出不同的风格、韵味。排舞在保证全身得到锻炼的基础上，把复杂的舞蹈动作进行了简化。动作简单易学，其专业技术要求不高，动作简单而不乏味，优美而不难掌握，跟着教练做，通过观看、模仿很快就可以掌握动作。在排舞练习中不会因为拉丁技术不到位而措手不及、也不会因为舞姿不美而羞于参与，只要你能跟上步法，跟上节奏，你就可享受舞蹈带给你的快乐。排舞没有年龄的限制，老少皆宜“。会走路就会跳排舞”，说的就是这个原理。
（三）安全有效，满足大众健身需求
排舞内容丰富，风格多样，具有可接受性特点，能为不同年龄、性别和体质状况的对象所接受。该运动属有氧运动，安全可靠，运动心律不会超过150次∕分，同时，排舞运动没有与他人身体的接触，因此也就不存在危险的隐患，参与者可以尽情地享受舞蹈的快乐。另外，参加排舞练习，不必担心舞伴，不必担心尴尬，可以独舞，也可和舞伴一起跳，还可以大家一起跳。同时，虽然大家的舞步都是一样，但自由的风格让你不必担心挑错，也不必担心自身的条件。所以，排舞运动可以满足不同身体状况健身者的需求。
（四）和谐时尚，迎合社会发展趋势
党的十六大报告指出：在未来20年中致力于全面建设小康社会“。全面小康”必然会在富裕的基础上产生新的生活足了现代社会对健身的要求，它必将成为全面建设小康社会的主流健身项目。
排舞作为一项新兴休闲体育项目，其风格多样、特点突出，适合各年龄层次人群的健身和娱乐要求，具有很高的健身和健心价值，符合现代竞争社会下全民健身的需要，具有较强的推广价值。随着人类社会的不断发展和人们生活水平的不断提高，人们对物质、文化、健康水平及休闲娱乐的要求也在改变。排舞作为一种具有很好锻炼价值又深受大众喜爱的流行运动项目越来越有影响力。相信不久的将来，排舞运动将成为国内外群众体育运动的热门项目和现代体育健身运动的新热点。第四章：排舞推广
排舞是群众性舞蹈发展的极致，是音乐与舞蹈的完美联姻，从交谊舞到迪斯科、霹雳舞、街舞，再到爵士舞，虽然形式和种类多样，但这些项目无不有鲜明的制约性。排舞打破了舞种和音乐的界限，在音乐与舞蹈动作间找到了联结点，在竞技、表演、健身、休闲娱乐间建立了平衡点，是舞蹈文化全球化融合发展的结果。
当前社会全力为营造和谐社会出谋划策，主动积极开展各项活动，全民健身计划是最有效的方式之一。健身排舞在自娱和娱人的功能上进一步扩展和升华了人们的精神世界和文化生活。大力推广健身排舞将促进农村体育和城市社区体育建设，为创造和谐的生活氛围起到积极作用。
一、排舞的推广策略
（一）排舞社会化———融入全民健身娱乐服务体系
排舞是一项新兴的休闲健身项目，是拉丁舞、爵士舞、街舞、舞厅舞的“大集成”。有研究表明:排舞中的快步舞和恰恰舞与篮球移动和曲棍球一样具有很高心率指标，属大强度运动。排舞的一首舞曲基本上都在3分钟以上，其代谢方式应为有氧代谢，因此具有很高的体育锻炼价值。经常进行排舞练习，能够改善心肺功能，加速新陈代谢过程，促进消化，消除大脑疲劳和精神紧张，从而达到增强体质，增进健康，延缓衰退，提高人体的活动能力等良好的健身作用。另外，排舞的舞者可以根据自身的喜好跳出自己的风格，增添排舞的魅力。比如，社区的排舞风格可以以摇摆、民族风为主，学校的排舞教学或者是排舞社团会多一些街舞、拉丁元素，不同性别、年龄层次的人群可选择适合的运动量和强度。排舞日益明确地被赋予教育、健身等意义，逐渐聚合进入现代娱乐的潮流，迅速融入全民健身中。
（二）排舞教材化———纳入学校体育课程体系
我国学校体育的内容虽然增加了“健美操”、“体育舞蹈”等新兴运动项目，但仍然满足不了学生的需求。排舞舞步多样，舞风各异，又富有情趣，如果在学校开展这项运动，不仅有利于形成独具特色的体育课程，还能激发学生对体育的兴趣，满足学生体育健身的需求，而且在一定程度上有利于教学质量的提高。上海已经有18所高等院校建立了学生排舞社团，上海体育学院还依据专业优势，举办每年一届的排舞创编大赛，并邀请社区居民和其他高校学生共同参与。然而，排舞运动在我国开展时间还不长，目前主要以社团的形式在大城市中出现，在中小城市和农村地区排舞运动宣传的力度还不够。而且2008年之前我国对排舞的推广主要依托于全国总工会，使它的开展仅能局限在大中城市的社区体育活动中，即使是上海的学校体育中也只是以社团的形式存在。从长远看，这种宣传推广方式是不利于排舞发展的。排舞要想取得长足的进步必须打破社区模式这种单一的维度，走向全国的学校体育中，积极争取教育部门的支持，制定相应的学校体育政策，通过对体育教师和体育院校学生专门的培训，把排舞纳入到学校的体育课程体系中。
（三）排舞竞技化———建立排舞培训和竞赛体系
目前世界上举办的排舞比赛有排舞马拉松、排舞嘉年华、排舞吉尼斯等活动。在我国只有2007、2008年全国排舞专家杨子青老师率领中国排舞队出访国际排舞嘉年华活动，实现了我国排舞团体出访零的突破。虽然参与了一些比赛，但是对我国来讲参与人数太少，而且尚未形成独立的培训竞赛体系。作为国家和地区的体育行政管理部门应充分利用表演赛的杠杆来推广排舞运动，举行全国性的排舞竞赛，推出一批排舞领军人物、排舞明星、排舞教练。培训社会体育指导员、健身俱乐部教练和体育院校学生等专业人才，通过他们使排舞在社区、健身俱乐部、学校开展起来。除了举行表演赛和培训班外也可以将排舞表演作为全运会、城运会的开幕式表演，为排舞运动走向大众打下基础。
二、关于排舞新走向的思考
排舞目前已成为全民健身运动中最受大众青睐的一项内容，与其孜孜不倦的创新精神是分不开的。在社会高度发展的今天，排舞的发展，既要得到更大程度的普及与推广，被更广大的人群所熟知和接受，又要使其在进一步发展中不受到人们“审美疲劳”的影响。对此，笔者做了如下三点思考：
（一）讲究方法，拓展普及面
排舞自流入中国，其流传速度和受欢迎度都达到了惊人的状态，是其它任何种类健身运动或者文化活动所无法比拟的。但是，我们所看到所听到的、媒体所报道的更多的是积极的一面，而事实上不少地方依旧存在着“排舞仅仅是小部分人群的活动”这种现象，很多人对排舞仍然是陌生的，也不闻不问。针对这种客观存在事实，我们应该讲究方法，尽可能地拓展排舞的普及面。一是加大宣传。当今社会的信息技术日益发达，人们可以借助各种传播途径进行推广工作，除了报刊、杂志、书籍、广播、电视等传播的平台外，互联网无疑是目前传播速度最快、最简便的工具。因此，建立排舞网站，就可以有效的进行传播工作。在宣传的过程中，尤其要对排舞的特色和功能进行描述，使未接触过的人产生好奇甚至兴趣，从而加入身边的排舞队伍当中。二是加强培训。培训对排舞的普及和推广起到了重要的作用，尤其是各地的排舞骨干将直接影响到当地排舞的推广程度。培训的方式很多，可以由政府部门组织的封闭式的培训，可以由社区、社会艺术团骨干组织的自发性的开放式的培训，也可以由居委会或者某一个部门发起邀请名师过来授课。每次培训还要重点培养几名突出的学员，以使他们在接受培训后可以继续培训另外队伍，因此培训可以直接使排舞队伍处于一个快速的递增过程。三是组织赛事。适当地组织排舞比赛，可以提高参与者的激情，尤其是赛前的突击训练，对排舞技艺的提高是平时训练的数倍。比赛过程中也是一个观摩的过程、相互学习的过程，不管是参赛演员或者广大观众都会受到一定启发。
（二）加强引导，营造和谐氛围
排舞具备了极大的群众性、团结性和积极乐观性等特点，决定了它是和谐社会建设的一种良好方式，所以做好对排舞普及与推广的引导工作至关重要。当前，群众文体活动的普及，让老百姓充分享受到了丰富多彩的文化生活。而群众文体活动的群众性在某些活动中存在着很大的局限性，如一般的舞蹈、唱歌或者书画等其它群众文化艺术，亦或是有些体育活动项目等都难以较大程度地体现群众性，唯有排舞活动充分体现了群众性。排舞是人们互相之间传递和表达感情的一种方式，具有明显的社交功能。社区成员之间、社区之间，往往通过有组织或自发的排舞活动来加强团结，增进友谊。人与人之间也可以通过活动群体内和谐的气氛，加深彼此的了解和信任。如学习排舞、跳排舞，大家能够不断的聚集在一起，从不认识到认识、再到熟悉；从最初不大好说话，到比较容易相处，无形当中就会产生一定的友情。特别是身在异乡的外来民工，除了跳排舞为他们增添生活乐趣外，还能通过一起跳排舞消除与异乡的隔阂，更好地融入当地生活。排舞能给群众带来了更多的快乐和积极健康的身心，群众一旦跳上了排舞就会将其视为不可或缺的一种文化生活方式，每天大家不约而同聚在一起享受快乐时光，这对营造了良好的社会风气，成为提高市民素质的有效载体。
（三）大胆创新，增加健身效果
参与排舞运动时，每个人根据自身的情况，随着旋律优美、轻松活泼的音乐将舞步、身体、手臂动作结合起来，幅度可大可小，自由发挥。通过一定量的排舞练习，人体肌肉的协调性、柔韧性和关节的灵活性，以及动作的节奏感都会有很大的提高。有关研究证实：经过一段时间的持续运动后，可以改变人体安静状态下的生理状况，促进身体各机能系统进入积极的活动状态，把安静时长期处于关闭状态的毛细血管、肺泡、肌纤维和神经细胞尽可能地激活，使各器官的血液获得充足的氧气和营养物质，提高消化系统机能，改善机体健康状态，抵抗疾病的产生。可见，排舞的健身功能显而易见。但由于排舞脚上的动作难度不大，手上动作的幅度也不大，欲达到较好的锻炼效果，根据个人掌握的情况和身体状况，可以加大动作的幅度和力度，可以做些创新的尝试。而在舞台上表演、比赛时，应该另有要求，如编排出场及造型的规定动作时，应突出其艺术性，要具有一定的观赏性。因此，排舞在舞台上表演与在广场上锻炼应该要有适当的区分。排舞的推广与普及将推动群众文化活动的大发展和大繁荣，将使一大批排舞爱好者的生活会更加时尚、更加美丽、更加阳光，使人民群众的文化生活将因此更祥和、更充实、更健康。
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新产品开发是设计的系统考虑，是一项系统的创新工程，是市场推动、管理者推动或其相结合的产物。在这个过程中，开发人员必须进行充分的创新思维，根据企业战略发展方向，准确了解市场需求；根据市场需求，完整考虑产品定位；根据技术成熟程度，详尽确定设计方案。只有这样，新产品开发才能达到预期的效果
具体说来，本公司与分销商所承担的工作分别界定如下：本公司工作界定：帮助分销商开发并维护终端客户，建立完善的终端客户档案，时时进行终端“人性化管理”，包括对分销商促销人员的培训；分销商工作界定：按照所划定的分销区域，及时方便地为终端商配送产品、收好货款，在厂家（总经销商）的业务员指导帮助下，时时对终端商进行“亲情化服务”。
总而言之，通过以上工作界定，最终迫使业务员、分销商在其辖区内实施精耕细作，同时，通过良好的利益驱动（产品毛利率和周转次数）+良好的客情关系（人员的终端亲情化服务和终端人性化管理），把其片区内的所有销售潜能最大限度地挖掘出来，最终实现小区域高占有。
1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述
卖得出去是因为客户发现它的性能好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此本公司推广出来的新产品胭脂雪是大众普遍能够接受的，经12道传统的酿造工艺，浓缩原汁并提取精华成分，经长期密封窖藏精制而成。口感独特、果香浓郁、酸中带涩、绵甜悠长，有很高的营养和医疗价值。
包装独特，简单而又不失奢华。规格：360ML
胭脂雪所针对的目标消费群体是广大成年女性朋友，现在市场上各种葡萄酒、草莓酒等等林林总总，令人眼花缭乱。不知内情的人还以为果酒泛滥，市场饱和，其实不然。目前，我国的果品市场发展还不是很成熟，从事果酒生产的厂家也不少，但水果的加工率极低，精品就更少了。而本公司依靠精细化管理，精益求精，注重细节，追求极致将精和细加以制度化，并逐渐成为企业员工的自觉行为，在这样的精细化的管理之下得以顺利生产，从而在产品质量上确保了对每一位消费者的'高度负责任的态度。这也将成为本公司胭脂雪的强势
也会根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，强化产品，使之让更多女性消费者所接受。
__年，新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市，邀请范志峰负责该产品的上市策划。
背景分析：
市场很大却不温不火
该产品是一留美博士于__年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。
经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：
1、咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。
2、目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。
3、从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。
4、产品价格从几元到几十元不等。
5、产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。
6、此类产品到目前为止还没有被暴炒过。
为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围：
概念突围：
“中和”“宿醉”全面覆盖市场
曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的_走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是：
首先，保肝也好，护肝也罢，消费者不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。
其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办?围绕这个问题，第二个概念也就出来了：如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。
目标人群：
针对需求精准细分
目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，项目组对产品的购买人群分为：
1.商务人士：在商务应酬前临时购买;正好用“中和”的概念来诉求。
2.商务人士家属：关心家人的身体健康，担心太多的应酬对家人身体的损害，在日常生活中有可能经常购买;这个正好可用上“宿醉”的概念。
3.夜总会、卡拉OK厅里的一些服务人员以及酒类销售人员，也是不可忽视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒，既然是卖酒，肯定少不了经常要陪酒，所以他们就必须经常准备些解酒的产品。为此，在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“香港娱乐协会指定解酒产品”的LOGO，牢牢抓住了他们的购买欲望。对这个消费群体也可用上“中和”的概念。
销售渠道：
另辟蹊径有效降低竞争度
目前市场上解酒产品的主要渠道是OTC市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的费用发挥的作用，这将决定产品的命运。最后，项目组决定把销售渠道全部不放在OTC范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。
酒前渠道超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少;烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利性问题;社区小卖部：这一渠道的优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。
酒后渠道酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径;卡拉OK厅、夜总会前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉OK厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜总会或者是卡拉OK厅。
到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群——陪酒小姐上班的地方。所以，这是酒后渠道中最重要的场地。
另类渠道在销售的过程中，捆绑当地销量比较好的啤酒或者白酒厂家，借用酒类渠道开展促销，实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆绑策略，迅速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。赠量：平时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒，即赠送一定量的产品;如果消费者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒类企业的销售量自然就增加了。赠广告：和葛花片捆绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的LOGO广告，这就是所谓广告资源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒产品，企业将以和酒厂结算，铺货价格、促销费另计。厚道：实施严格的商圈控制和长线合作方案，保护酒厂利益，并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议。
传播突围：
立足渠道主攻终端
概念、目标人群、渠道确定后，接下来的就是怎样去传播了。考虑到渠道的特殊性，项目组分别设计了几种不同风格的宣传物料，如POP、_展架、宣传DM单等，尽量符合渠道以及目标人群的定位特点。为了让夜总会的POP有宣传效果，其POP采用了反光漆印刷，即使场地比较黑暗，但只要有一点点光亮，涂有反光漆的POP也可以让消费者看清楚里面到底是些什么内容，方便目标人群了解产品信息。
在张贴和发放宣传物料时，项目组要求必须做到以下几点：所有的社区小卖部必须有酒前消费信息的POP;所有已铺货的夜总会、卡拉OK厅、酒吧等，必须有涂了反光漆的POP;所有已铺货的夜总会、卡拉OK厅、酒吧的男女卫生间必须要有相关的温馨提示卡;所有的酒前渠道必须要有_展架和POP(张贴到包间);所有终端必须做一个产品堆头;DM要在每个小卖部都进行散发。
1、选用经验丰富的人手，并给予限定时期内的铺货业绩奖励，制造铺货竞争力，在实际铺货中，熟面孔的成功率和可信度是不一样的。
2、团队铺货，在实际操作中往往效果还不错，零售商受人气影响，一般也相对比较信任，但是对人员素质基础的要求较高。
3、选择网点少量铺货，承诺几天之内不动销就收回，然后采用另派人现金回购制造动销现象，增强零售商的信心。
4、组织社区消费者产品试用活动，并以此影响周边零售店。
5、开辟新的销售网点，开展有奖促销铺货。
6、租用有影响力的商超场地，开展消费者免费赠饮和市场调查，增加消费者信心，趁势铺货。
7、捆绑铺货，很多经销商手上有较畅销的品牌产品，把它作为新产品铺货的奖励品出现，强制性的“搭售”，也是好方法。
8、找出竞品畅销的样板小店，针对自己的优势进行铺货，比如价格、赠品等，形成销售上的比较优势。
要想从深度上解决这些问题，除了常规的进货有奖、上广告、开展品牌和销售推广活动外，还可以采取以下方式：
①、建立样板消费社区，这需要一段时间的市场运作。
②、搞一次“全市区金牌诚信零售店”电视竞赛推广活动，会对产品的铺货和推广销售起到积极的作用。
③、联合铺货，联合其他相关行业的分销商进行联合铺货、联合促销，既可以解决对一般单个业务代表铺货的淡漠态度和信任度问题，又可以促进双方的产品销售。
无论哪一种方式，都要在铺货现场进行生动化演示、陈列、布置等工作，挂吊旗，张贴pop，放台卡和宣传品资料等，快速现场生动化也是提升铺货可能性的一个重要因素。加快广告宣传步伐和力度，小规模经销商和零售商一般还是很看重广告的。
1、新闻发布会
邀请《清远时报》、《生活日报》及各电视台、电台“新闻热线”，做免费广告及时公诸于各媒体。向个媒体展示胭脂雪的各类信息。
2、产品展示会
现场品酒活动思路：采用在城市广场举行露天酒会的形式，让胭脂雪在较短时间内为更多人所熟识。并利用特殊形式，向女性消费者展示胭脂雪的保健美容的功效。
并且邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。并且，由《家庭生活报》社作专题报道。活动成功后，将活动策划经过写成案例，投稿于《中国经营报》或《销售与市场》，促使“海南养生堂”在20xx年再起风云，让活动余热继续。
3、电视广告
思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现胭脂雪的保健美容的功效。
场景：①在一个布置得温馨浪漫的花地世界的环境下，一个女孩手拿玫瑰花满怀欢乐地等待男孩的到来，
②女孩子的脸色显得有些劳累，男孩子的到来也拿着胭脂雪果酒，他拉着女孩的手跑到了一个餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后脸色就显得很好，如此反复几次
③等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透过盛果酒的杯子，女孩子的脸色也变得出奇地好了。（画外音）
拍摄重点：
（1）场景的布置，要带点梦幻浪漫的情调
以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者
以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。
用公交车体广告进行宣传。
在超市各大门店进行大型户外广告宣传。
神仙岛现有自创主打产品是胭脂雪，此产品具有浓郁的、独特的葡萄与生姜综合陈酿香气，具有良好的保健功能，调理气血，增强免疫力，促进血液循环，特别适宜于妇女手脚冰冷，或产妇饮用。
SWTO分析之“优势”：
占有品牌文化优势，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品质好，增长迅速，彰显出强大的市场竞争力，年轻时尚的女性饮酒群体里的饮酒习惯是果汁酒和葡萄酒，本公司产品胭脂雪则适应了女性的需求。本公司也是提出了精细化管理的理念，所谓“精”，即是精益求精、追求极致；所谓“细”，即是注重细节，精细周密地安排每一个生产环节和过程；所谓“化”，即将精和细加以制度化，并逐渐成为企业员工的自觉行为。本公司产品就是在这样的精细化的管理之下得以顺利研发生产，从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。
SWTO分析之“劣势”：
胭脂雪的零售价超出了一般中高端消费者的购买心里价位，因此，这注定了胭脂雪市场销售规模必然有限，只适合做品牌的形象产品，而不适合于做占有量产品。胭脂雪的销售步伐也是在逐步加大，但总体而言，在清远酒类市场的销量还是显得太过渺小，市场销量还不够成气候。同时，这也限制了在未来国内中高端市场的拓展。
SWTO分析之“机会”：
近来，酒类市场发展异常迅猛，中高端酒类品牌发展壮大的空间越来越大，因此。这也给了神仙岛迅速发展的一个大机会。能够迅速赢得中高端女性消费者的青睐。通过品牌整合，集中优势资源，大力实施名牌战略，并取得了显著成效，内部运营能力因此也得到了极大的提升，而这更将给神仙倒在中高端酒类市场的迅速发展提供了一个非常坚实的后盾。
SWTO分析之“威胁”：
来自国内其他中高端酒类竞争产品的竞争。受全球金融危机的负面影响，国内中高端酒类消费市场也遭受了一定程度上的冲击，中高端消费者的消费能力呈现出下降的趋势，此外，替代品（啤酒、白酒）使得酒类的传播和发展在一定程度上受到了限制。
总结：
任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。我们要防微杜渐。面对新的全球化竞争条件，神仙岛确立全球化品牌战略、启动"创造资源、美誉全国"的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风，挑战自我、挑战明天，为创出中国人自己的世界名牌而持续创新
1、酒类市场的总体趋势分析
我国现在的果酒行业发展还处在一个粗放经营阶段，很多工艺做法都还是在照搬葡萄酒、保健酒，而没有形成独特的产品。所以要发展果酒企业的话，就必须在工艺上打造自己的特色。比如我们可以根据各种水果的含糖量不同，可以做出能充分体现水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。
清远酒类市场不错，主要白酒、洋酒为主，对于红酒市场还不是十分的打开，包括：茅台、五粮液、古绵纯、泸州老窖、远航九江，洋酒有轩尼斯XO、人头马等。果酒文化还不是十分被人们所知道，所以市场潜力不错。并且清远有许多被人们所信赖的大型超市。商业不断的向前发展。
2、消费者的分析
随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，果酒具有非常大的发展空间，其加工应该是不被破坏果品的营养，增加更多的营养，更便于吸收，保健功能更吸引消费者的眼球。且果酒的质量更是有很大的提高。从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，果酒都是不错的选择。
年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。本产品主要对象为女性，作为女性对于酒类产品大多注重其功能和口味，所以这也是我们应当更加注重果酒工艺改进。
3、竞争者及果酒市场的区域市场占有率比较分析
据全国食品工业协会统计，目前，我国粮食酒的消费量正在逐年减少，而果酒的年消费量却正以15%的速度递增。因此，发展果酒市场前景十分广阔。
果酒的兴盛时期是在80年代末，一度轰轰烈烈，很受市场青睐。而后各大小厂家、作坊纷纷效仿，推出了各种各样的品牌果酒，一时间大有果酒压城城欲催之势，市场被充斥得十分膨胀，但最终因质量、口味等得不到消费者的认可，使得厂家们先后关门，不得不退出市场。
随着人民生活水平的提高以及果酒生产者等各方面的共同努力，近些年来我国果酒业结束了长期徘徊不前的局面，果酒生产和消费近年来也在快速增长，发展呈现出良好的态势。浙江宁波地区建成了杨梅酒和桑椹酒生产基地，西北地区的枸杞酒、天津的果酒也都进行了规模化生产和管理，“宁夏红”等果酒品牌也在市场中大出风头。
为公司产品作推广，无论是借助于传统媒体或是网络媒体，都是以促进销售、提高市场份额和提高产品知名度、企业知名度为目标。广告、公共关系、人员推销和促销则是销售促进/推广的四个方面。其中广告又是最常见的手段。传统的广告媒体包括报纸、杂志、广播、电视及户外广告媒体，但是随着信息时代的到来，网络很快成为新兴的广告媒体，大有取代传统媒体之势。
开端于二十世纪七十年代的信息时代，有人称之为人类的第三次工业革命，它正日益改变着人们的思维方式和生活方式，可以说人类进入了数字化生存年代。由于上个世纪九十年代中后期在国内的盛行发展，网络已经成为继电视、报纸之后的第三大媒体，在美国仅仅排在电视之后成为第二大媒体，如何利用这种低成本、高效快速、互动性强的网络媒体资源进行宣传、推广和营销，是摆在现代企业面前的新课题。
本文围绕网络传播方法，就如何进行本公司产品的网络推广展开讨论。
网络推广的方式：
1.建立公司网站
为本公司建立网站是网络推广的基础。本公司的网站一经建立，必须实现下列功能：
树立企业形象：网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，无论是知名企业还是非知名企业都可以通过互联网快速树立企业整体形象。通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。
信息发布：网站是一种信息载体，通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一，同时，信息发布也是网络营销的基本职能。
销售促进：营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关。
增进顾客关系：良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。
网上调研：通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，因此，网上调研成为网络营销的主要职能之一。
公司网站一旦实现上述功能，下一步便是网址推广。因为网站所有功能的发挥都要以一定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。网址推广的常用方法有文字链及图片广告、搜索引擎结果文字链广告、搜索引擎竞价排名广告等。
2.文字链及图片广告：
文字链或图片广告，就是写一段话或制作一幅图片，将此段话或图片链接企业的网站后放置于各大门户网站的相应广告位。如果网民上网看到了并且点击，则可到企业的网站上浏览一番。这类广告的主要目的`不是为了通过链接带来订单，而是保证自己的品牌在外时刻传播。这类文字链或图片广告都是收费的，而且收费较高。
3.搜索引擎结果文字链广告：
继微软之后，IT产业神话的创造者无疑是搜索引擎网站，如谷歌和百度。网民通过使用搜索引擎，输入搜索关键词后就能找到自己想了解的内容。公司网站如果能够被比较知名的搜索引擎收录或链接，就会被查询相关信息的网民发现，从而被访问。
实际上搜索引擎结果链接广告，主要提供的是一种网络交易信息汇集平台，帮助大量企业在物料采购、销售环节延伸了传统的供应链接触范围，因而受到企业欢迎。
4.搜索引擎竞价排名广告：
通俗地来讲，“竞价排名”是指由用户为自己的网站或产品网页出资购买关键字排名，通过竞价排名服务提供商发布到国内主流搜索引擎前列的一种服务。这是按点击计费的一种服务。通过竞价排名，搜索结果的顺序将根据网民点击的多少由高到低排列，网民每点击一次，用户即支付一定的费用，同时奉行不点击不收费的原则。
5.免费注册会员发布广告：
个人与企业都可以通过免费注册成为其会员，会员可以在网站免费浏览和搜索各类信息，发布供求信息，与潜在顾客或供应商互相通信，发布公司介绍等功能。
6.传真营销：
传真营销是上海傲融软件技术有限公司整合互联网技术、图像技术、电信通信技术，利用完全知识产权的35FAX软件而推出的网络传真服务。只要能上网就可以收发传真。只需要能够上网(宽带、拨号、无线上网均可)，即可通过登陆35Fax网站(链接到登陆页面)开始使用。用户可以直接在电脑上递交电子文件,点击鼠标就可以将传真发送到对方传真机，
对公司进行网络推广的实施建议：
第一阶段：优化公司网站
本公司的网站能基本满足推广公司产品及发布信息的要求。在主页上方能看到公司介绍、产品中心、新闻中心、商务合作、集成社区和联系我们等搜索栏目，在主页下方左侧有产品检索栏，下方右侧分成集成动态、成功案例和产品展示等三个子栏目。网页结构明确，设计思路清晰。
但是这里有一个优化公司网站的建议：在主页下方右侧增加集成新闻这一子栏目。这样便于网民从主页直接链接到新闻中心，其内容应该是本公司的新闻，如近期公司得到了哪些新的订单、近期公司内部有哪些重大活动等，在网上发布这一类信息有助于网民了解更多的公司信息，拉近公司与网民之间的距离，提高公司的知名度和亲和力。
第二阶段：免费注册成为网站会员
选择阿里巴巴网站和百应网站，免费注册会员资格，免费发布供求信息和公司介绍。
如果上述免费广告效果不明显，我们得考虑下述付费广告。
第三阶段：在搜索引擎网站做公司网站的网址推广
在这里，第一步先做搜索引擎竞价排名广告，因为其广告费用直接与网民的点击次数挂钩，价格相对低一些。谷歌网站关键词搜索结果页面右侧罗列的搜索结果，和百度网站关键词搜索结果页面左侧罗列的搜索结果就属于这一类广告。
在谷歌网站发布这类广告，需要先指定关键词，并支付开户费50元，如预存1000-3000元则可免开户费并送150元;如预存3000-5000元则可免开户费并送500元。网民每点击一次，就从预存款中扣除一定的钱款，其数额因关键词的不同而不同，最低是每次点击0.08元。
在百度网站发布这类广告，也需要先指定关键词，并预存5600元，其中600元是服务费，5000元是预付款，网民每点击一次，就从5000元预付款中扣除一定的钱款，其数额因关键词的不同而不同，最低是每次点击0.3元。
转正总结 12-08
同学文案 12-08
腊八语录 12-08
小区广告合同样本 小区电梯广告合同范本 05-28
的话伤感句子 12-08
商场员工辞职报告 12-08
临床实习总结 12-08
给予话题作文 12-08
财务出纳自我评价 12-08
家长学习心得体会 12-08
12励志句子 04-14
