如今的文化生活越来越丰富，写作对于大家是不可或缺的，优秀的范文能给我们提供巨大的帮助。但是在写范文时我们应该从哪些方面着手呢？《title》是我将从几个角度深入阐述其重要性的主题。我将根据个人经验和知识，为您提供以下建议供参考！此外，关于范文大全，您还可以浏览合同续签自我鉴定(实用11篇)。
员工转正申请个人总结
如果说日子是一个电影拷贝，那么一个充满惬意的工作就是上面多彩的光影。
如果说这段光影充满了迭起，那么迭起的部分就是工作中最精彩的情节。
从对未知的工作充满期待到慢慢的接触，从对工作的茫然不知所措到得心应手，这实实在在的一切，我想仅仅用短短的八百字是很难表达的。
转眼从七月进入邮政以来，半年有余，半年中有遇到工作困难不知所措的困境，也有在同事的帮助下圆满解决时的兴奋，既有理不清工作思路的迷茫，也有在摸索的路上拾起的点点滴滴。
记得刚来到三乡分局的时候，一无所知这个词用来形容当时的我一点也不过分，对工作的一无所知，对为人处事的小心谨慎，现在想想当时的自己都觉得可笑，转变的过程是个艰难的过程，同时也是个痛苦的过程，因为转变就意味着新的事务要不断的吞噬它原有的结构，物质表面的转变只是一个蜕变，那精神层次的升华才是思想的一次自我战胜。我想在三乡我战胜了自己。
我具体的工作是储汇柜员，这个看似简单又体面的岗位，原来只是玻璃墙外人对我们的定位。而我的转换不仅是从以前的玻璃墙外到内部的更替，更多的是我感到了表面的东西不一定是真实的东西，最能欺骗人的就是我们自己的眼睛。工作时的精神高度集中，容不得半点松懈，对客户要耐心的解释，对工作要充满激情。说实话，这在没参加工作以前的我是根本做不到的，现在我知道我可以做到了，并且可以自豪的说我不比别人做的差，这也许就是工作带给我自身最大的变化，虽然这个变化是潜移默化的，但我切切实实的感到了这个变化。
既然是工作心得，我想就没必要写太多冠冕堂皇的话，只有那些中肯的建议和批评对我们的工作来说才最实在，邮储的发展经历了很久的转变和提高，但是存在的问题亦不容小视。自身的人员素质不高，业务的单一和少的可怜的附加值，管理的`不健全，激励措施的效用性不高等等。这一切是我们无法不面对的问题，虽说我们也在努力的改变这一现状，但改变不是一朝一夕。我们正在这个关键的转型期。
我们可以借着邮政银行的成立这个绝好的契机，实现整个企业的蜕变和提高。虽然这个过程中会有很多的阻力和压力，但是我们明白了压力是最好的动力之后，也许很多的问题就会迎刃而解。
工作心得，我想不仅是这些没有感情的文字，更应该是文字下面那种对工作期待和憧憬的信心，工作转正，我想转变的不仅是身份，更应该是这种身份转变后的责任。
员工转正申请个人总结
我于xxx-5-12号成为公司的试用员工，至今已近3个月，根据公司规章制度，现申请转为公司正式员工。在这期间是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。使我能够这么快的熟悉这一切，首先离不开领导对我的栽培和指导;同时也离不开同事对我无私的关怀和帮助。从内心而言，我在这里感觉到公司的融洽工作氛围,团结向上的企业文化。
在岗实习期间，在领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环璄，也熟悉了公司的整个操作流程。也为我有机会成为亿东的一份子而惊喜万分。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导和客户布置的每一项任务，同时严格要求下属做好本职工作;利用自己在别的公司好的管理方法应用到工作中去，培训下属能及时反映问题及处理问题的能力。
经过近三个月，我现也能够独立处理本职工作，能对车间问题进行简单分析处理，并与iqc工程师一起处理相关来料品质问题，与生产主管沟通协调相关品质问题的处理方法，纠正产线相关作业不当(人,机,料,法,环)造成的品质问题，把制程中存在的问题降低到最小。我在工作过程中充分做到认真，负责，主动的了解生产现场情况。和组长及巡检的沟通，使我了解了她们内心的真实想法和对工作和认识及看法;经过一段时间的观察让我清楚了车间生产管理的不足。通过全面的了解，我认为员工整体品质意识不强，巡检工作力度不够，主要原因我认为在于细节不够完善。集中体现在以下几个方面：
1.产线制程返工较多。原因为产线员工的操作方法未按作业指导书作业，工装夹具没有定期保养所致。
2.巡检对5s及仪器设备点检督导力度不够完善，5s造成生产现场物料混用，仪器设备未点检造成品质有所降低。
在领导和同事们的细心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。
工作规划：
1.及时有效处理客户反馈信息，整理客户不良统计资料，并进行处理，反馈至相关人员进行根源上的改善，杜绝不良的重复发生和流出，以减少客诉，提升的满意度。
2.完善客诉客退品质处理流程，建立客户技术资料档案;加强与市场部门的沟通，及时了解客户需求并保证客户需求的满足;及时完成公司的成品出货检验工作，质量信息的整改与汇报以及质量例会的核实与跟踪，并能及高效的完成上司下达的临时任务。
3.提高巡检员的检验水平，实现巡检员至少会两个或多个岗位。提高全员的品质意识，有针对性的对员工进行品质意识教导。让巡检明确每天的工作重点，计划，努力的方向。
4.与生产一起分析影响质量的关键因素，制定相关的改进措施。
进本公司以来，看到公司迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己实现理想的机会，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为公司创造价值，同公司一起发展与进步!
员工转正申请个人总结
尊敬的领导：您好!
我于2014年8月11日成为公司的试用员工，作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变，让我较快适应了公司的工作环境。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务。不懂的问题虚心向别人学习请教，不断提高充实自己，希望可以为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
这是我的第一份工作，这三个月来我学到了很多，感悟了很多。自入公司，至此已三个月有余。初，常惶惶不安;盖因初入社会，压力较大。但正惟此，一来有足够空间激发自身潜力，二来上下和睦，了无成见;经领导倾力扶持，现已对工作有了一定程度的了解。今基于以下几条原因，申请转正，望领导批准：
1、经过三个多月的自身努力和各位同事领导的帮助，现对工作有较强的处理能力。希望能早日得到大家的认同。
2、目前本人各方面能力尚需提升之处还很多，为发展自身能力，也为了更好提高工作能力，需制定个人发展的近期及长远目标，而在工作位置不安定的前提下，此事无从着手。
3、因来自外地，生活各方面开支较他人更高，而目前刚入公司，薪酬转正前有折扣，支撑困难，希望早日达到收支平衡，解决后顾之忧，全力投入工作。
恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
①在公司经过两个多星期的学习后，主管开始安排同事带我进行值班学习，通过值班学习一很多东西。例如如何与人沟通、如何独立去处理各项事情。主管也常常提醒我们，在值班过程中要学会“轻重缓急”。比如跑水事件，要在第一事件赶到现场进行处理。
②各设施、设备的巡查和记录，值班需巡视冷、热水泵房，早中晚三次。晚上六点吃完饭以后需巡查地下车库照明、草坪灯、路灯、围栏灯、喷泉水池灯。在值班的过程中要做到发现问题及时处理的习惯。设施、设备的正常运行也是我们给业主的最大回报。
通过这段时间的学习和积累，我感觉自己不但学到了很多专业知识和技术，而且人也变成熟了很多，不再是一个刚出学校却啥也不懂得学生了。当然通过这段时间的实习我也发现了自己的很多不足之处，缺乏工作经验，考虑问题不周全，但大的方面还好，细节方面偶尔粗心大意等。这些都是我要努力改善的地方，我希望在未来的日子里我能和公司一起成长发展，努力成为一名合格的“金源人”！
销售转正申请个人总结参考
在过去的一年里，我作为销售人员在公司中积极努力地工作，为公司带来了可观的销售业绩。如今，我希望通过转正申请，成为公司的正式员工，为公司的发展贡献更多的力量。以下是我个人对过去一年的工作总结和未来的职业规划。通过这篇文章，我希望能让上级领导更全面地了解我在工作中的表现，并对我的转正申请做出正确的评估。
在过去的一年里，我积极参与了公司的销售工作，并取得了很好的成绩。我非常珍惜每一个销售机会，努力地与客户建立良好的关系，了解他们的需求，并提供合适的解决方案。我努力保持着积极的态度，以面对销售过程中的困难和挑战。通过我的努力，我不仅实现了个人销售目标，还为公司赢得了很多新客户，为公司做出了重要的贡献。
在销售过程中，我注重与团队的合作。我积极参加团队会议，与团队成员分享销售经验和心得。我乐于帮助团队成员解决问题，并与他们紧密合作以实现共同的销售目标。我相信，通过团队合作，可以更好地满足客户的需求，并为公司带来更多的销售业绩。
我注重个人学习和成长。在销售工作中，市场环境和客户需求都在不断变化，我时刻保持警觉，不断学习和掌握新知识和技能。我参加了一些销售培训课程，学习了销售技巧、客户沟通和谈判技巧等。通过不断地学习和提升，我能够更好地理解客户的需求，提供更好的销售解决方案，并为公司开拓更广阔的市场。
在未来，我希望继续努力提升自己的销售能力，并为公司的发展做出更大的贡献。作为一名销售人员，我知道客户的满意度是公司长期发展的关键。因此，我将继续加强与客户的沟通和合作，提供更好的售前和售后服务，并不断优化销售流程，提高销售效率。我也将不断学习和掌握新的销售技巧和知识，以满足不断变化的市场需求。
通过过去一年的工作经验，我深刻认识到销售工作的重要性和挑战。我相信我具备良好的销售能力和团队合作精神，可以在公司的发展中发挥重要作用。通过转正申请，我希望能成为公司的正式员工，并继续为公司的成功而努力。我相信，在公司的支持下，我将进一步提升自己的销售能力，实现个人价值和公司目标的统一。感谢公司给我这个转正申请的机会，我期待能继续为公司工作，并为公司创造更好的业绩！
店长转正申请总结
尊敬的上级领导：
我非常荣幸能够向您呈上我的店长转正申请总结。在过去的一段时间里，我一直在努力工作，不断学习和成长，以提升自己的能力和表现。通过这篇总结，我希望能够展示我在店长职位上所取得的成就，并且表达我对继续从事这一职位的热情。
首先，我想谈谈我在店长职位上的表现。作为店长，我负责管理和指导团队成员，确保店铺的日常运营顺利进行。我注重与员工之间的合作与沟通，在日常工作中始终保持积极向上的态度。我始终关注团队的需求，并且尽力为他们提供支持和帮助。通过与团队成员的紧密合作，我成功地提高了店铺的客户满意度，增加了销售额，并达到了公司制定的业绩目标。
在过去的一年里，我主动参与了多个培训课程和专业发展项目，以增强自己的管理和领导能力。我深入了解了行业趋势，并根据市场需求不断调整我们的产品和服务，以提高竞争力。我不断参加行业会议和研讨会，与同行分享经验和最佳实践。我将学到的知识应用到我们的店铺运营中，不断创新和改进，以满足客户的期望。
在过去的一年里，我成功地引入了一套全新的销售技巧和方法，以提高销售团队的整体表现。我通过设定目标和激励措施来激发员工的积极性和潜力。我与销售团队密切合作，为他们提供培训和辅导，并及时给予反馈和奖励。这些努力得到了显著的回报，我们的销售额在过去一年中稳步增长。我相信，通过持续的激励和培训，我们的销售团队还有更大的潜力可以开发。
除了管理和领导能力外，我还积极参与社区活动和慈善项目。作为店长，我认为我们的店铺不仅仅是销售产品，更是服务社区的一部分。我组织了多次慈善活动，为当地的贫困儿童和老年人提供帮助。通过这些活动，我们不仅获得了社区的认可和支持，还增强了员工的凝聚力和团队合作精神。
最后，我希望能够继续担任店长职位，并以更高的热情和动力努力工作。我将继续学习和成长，不断提升自己的管理和领导能力，以更好地服务客户和实现公司的目标。我相信，通过我的奋斗和努力，我能够在未来的工作中取得更加出色的成绩。
感谢您抽出时间阅读我的店长转正申请总结。如果有任何需要补充或者进一步了解的地方，请随时与我联系。我期待着能够获得您的支持和肯定，并且继续为公司做出贡献。
谢谢。
此致
敬礼
店长姓名
会计师转正申请总结
作为一名初级会计师，我相信自己已经取得了一定的成绩，并渴望能够进一步发展自己的职业生涯。因此，我向公司提交了转正申请，希望能够正式成为这个机构的一员。以下是我在这段时间里的学习和成长的总结。
我感谢公司为我提供的宝贵的学习机会。在过去的几个月里，我参与了许多项目并积极与同事合作。通过与团队成员的互动，我不仅学到了专业知识和技能，而且也获得了宝贵的工作经验。在处理不同的会计任务时，我学会了如何调整和解决问题，同时也培养了良好的沟通和合作能力。
在日常工作中，我始终保持着积极主动的工作态度。我始终把工作质量放在首位，确保我的工作准确无误，并按时完成。我坚持不懈地努力提高个人能力，通过学习和实践，逐渐提高了自己的会计技能。在工作中，我学会了如何合理规划和安排时间，以保证高效完成工作任务。
在与同事的合作中，我也积累了许多宝贵的经验。我始终倾听他人的意见和建议，并在团队中提出自己的观点。通过与他人的合作，我学会了如何共同解决问题，并且在跨部门的项目中学到了如何有效地与不同部门的人合作，提高了团队协作的能力。
我积极主动的心态也让我更加适应了变化的工作环境。在这段时间里，我所参与的项目数量和难度都有所增加，但我总是充满信心地应对挑战。我学会了如何在压力下保持冷静，并找到解决问题的方法。这种积极的心态让我能够在工作中保持良好的状态，并能够更好地应对复杂的情况。
通过这段时间的学习和成长，我相信我已经准备好向高级会计师迈进了。作为一名初级会计师，我对会计行业有着浓厚的兴趣，并希望能够继续深入研究和学习。我愿意投入更多的时间和精力来提升自己的能力，并努力成为一个出色的会计师。
小编认为，我希望能够通过转正来继续为公司做出贡献。我相信自己在这段时间里取得了明显的进步，并具备了成为高级会计师的潜力。我将继续努力学习，提高自己的技能，以更好地履行职责，并为公司的发展贡献自己的力量。感谢公司一直以来的支持和帮助，我期待着未来的职业发展机会。
出纳转正申请总结
经过一年的努力和奋斗，我觉得自己已经准备好迈入出纳岗位的正式工作了。为了提升自己的综合素质和职业能力，我参加了多个相关的培训和学习，积累了丰富的经验和知识。下面我将详细总结一下我在出纳工作岗位上的表现和成绩。
首先，我在日常工作中保持了高度的责任心和敬业精神。作为一名出纳，我时刻保持警觉，严格按照财务规定和公司制度进行操作。我准确地处理了大量的现金收付工作，并且及时准确地跟踪和记录了每一笔款项。我严格遵守了财务的流程和程序，从而有效地降低了出错的风险，并且为公司提供了可靠的财务数据。
其次，我在与同事和客户的沟通和协作方面表现出色。我与同事们保持良好的工作关系，互相帮助，形成了高效的团队合作。我善于倾听他人的意见和建议，并及时地解决问题和纠正错误。我与客户保持良好的沟通，认真解答他们的问题，提供满意的服务，赢得了客户的信任和好评。
除了日常工作，我还积极参与了公司的一些项目和活动。我主动报名参加了公司的财务软件培训班，并成功通过了考核获得了相关资质认证。我还参与了公司的财务改进项目，在项目中提出了一些建设性的意见和建议，得到了领导的肯定和赞赏。
值得一提的是，我还不定期地参加了相关领域的培训和学习。通过这些培训，我不断地提升了自己的专业技能和知识水平，不断地适应和学习行业的最新发展动态。我相信只有不断学习和提升才能保持自己的竞争力，并为公司做出更大的贡献。
总的来说，我在出纳岗位上表现出色，取得了一些不俗的成绩。我始终以积极的态度和高度的责任心对待自己的工作，努力提升自己的专业素质和职业能力。我相信自己已经准备好迈入出纳岗位的正式工作了，我期待着能够为公司做出更多的贡献，并继续成长和发展。
希望公司能够给予我一个转正的机会，我将继续努力提升自己的专业水平和工作能力，为公司的发展贡献自己的力量。谢谢大家！
仓库收退转正申请总结
一、引言
仓库是企业物流管理中重要的环节之一，承担着货物的收、发、存等任务。为了保证仓库工作的高效与顺利运转，有效地控制成本，并提高客户满意度，我决定对现有的仓库收退转正申请流程进行总结并加以改进。本文将详细介绍仓库收退转正申请的流程、存在的问题以及改进方案。
二、仓库收退转正申请流程
1. 收货申请：货物进入仓库之前，相关部门或供应商将填写收货申请表，包括货物的名称、型号、数量等信息。
2. 入库检验：仓库管理员根据收货申请表进行入库检验，包括货物的数量、质量等，将检验结果记录在仓库管理系统中。
3. 入库确认：仓库管理员将检验通过的货物进行入库，并进行入库确认，包括记录货物的储存位置等信息。
4. 退货申请：客户或其他部门提出退货申请，包括退货原因、退货商品的详细信息等。
5. 退货审核：仓库主管对退货申请进行审核，确认退货原因合理性，并将审核结果记录在仓库管理系统中。
6. 退货处理：仓库管理员按照审核结果进行退货处理，包括退货商品的标记、退货单的填写等。
7. 转正申请：临时仓库员工在满足转正条件后，向人事部提交转正申请，包括工作表现、业绩等。
8. 转正审核：人事部对转正申请进行审核，包括员工在职表现、团队合作能力等。审核结果将通过邮件或会议通知相关部门和仓库管理员。
9. 转正确认：仓库管理员根据转正审核结果进行转正确认，并更新仓库管理系统中的员工信息。
三、存在的问题
1. 流程繁琐：目前的仓库收退转正申请流程过于繁琐，导致耗时较长，影响了工作效率。
2. 信息不透明：部门之间的沟通协调不够顺畅，导致有时候申请进度无法及时了解。
3. 文件管理不规范：纸质文件和电子文件混淆在一起，不便于查找和整理，增加了工作负担。
四、改进方案
1. 流程精简：针对现有流程中的重复环节和冗余步骤，我计划进行优化和精简，将收货申请、退货申请和转正申请进行合并，减少不必要的等待和审批环节，提高工作效率。
2. 系统升级：建立新的仓库管理系统，将收退转正申请的流程和相关信息进行统一管理，实现电子化审批和查询。该系统还应具备提醒和通知的功能，方便部门之间的沟通和协调。
3. 文件归档：对于纸质文件，我打算建立新的文件归档体系，按照收、退、转正的分类进行整理，并制定有效的文档编号和存档规范，提高文件管理的效率和规范性。
五、结论
通过对仓库收退转正申请流程的总结和改进，我相信可以减少不必要的环节和步骤，优化工作流程，提高工作效率和准确性。同时，建立电子化审批和查询系统，加强部门之间的沟通和协调，提高信息透明度。最后，在文件管理方面进行规范和整理，减轻工作负担，提高文件的查找和整理效率。综上所述，这些改进措施将对仓库工作的效率和质量带来积极的影响，提升企业整体运营水平。
幼儿园申请转正总结
尊敬的幼儿园领导：
您好！我是***幼儿园的一名教师XXX。首先，我对这三年来在您的带领下取得的成绩表示感谢和由衷的喜悦。在这个充满爱与关怀的大家庭里，我从一个毫无经验的新手逐渐成长为一名热爱教育事业、深受家长和孩子喜爱的优秀教师。
回首这三年的工作历程，我深刻感受到了自己在教育事业中的成长与进步。首先，在教育教学方面，我努力贯彻执行了学校的教育理念，提升了自己的教育教学能力。我积极参与教研活动，与同事进行经验交流，吸取有益的教育理念和方法，不断完善自己的课堂教学实践。我善于培养孩子积极向上的学习态度，注重培养孩子的综合素质，构建了一个知识丰富、充满活力的学习环境。我的教学成果也得到了孩子和家长的一致好评。
其次，在与家长的沟通合作方面，通过定期家长会和个别家长沟通，我和家长建立了良好的互信关系。我时刻关注孩子的成长和发展，与家长积极探讨孩子的特长和问题，并共同制定了解决方案。我尊重每个家庭的特点，鼓励家长参与幼儿园的教育活动，并积极配合家长提供的反馈和建议，不断改进自己的工作方式和方法。在我与家长的共同努力下，得到了家长们的充分肯定和支持。
此外，我还积极参与幼儿园的各项活动和培训，提升了自己的综合素质。在过去的三年里，我参加了各类教育培训班和专业讲座，拓宽了自己的教育思路和知识储备。我不断学习先进的教育理论和方法，努力将其应用于课堂实践中，使教学更加生动有趣，培养孩子们的综合能力。
总的来说，这三年的工作让我收获颇丰。经过不断努力和学习，我提高了自己的教学水平和管理能力，也获得了孩子和家长的认同和尊重。我深感幼儿园是一个充满爱和希望的地方，自己也为能够在这样的环境中工作而感到骄傲和幸福。
带着这份自豪和自信，我希望能够得到幼儿园的认可和支持，能够继续在这个温暖而充满机遇的环境中发展自己的事业。我将继续努力，持续提升自己的专业素养和教育能力，为幼儿园的发展做出更大的贡献。
再次感谢您对我的信任和支持。衷心希望我能够获得幼儿园的转正机会，继续为幼儿园的成长和发展贡献自己的力量！
敬礼！
XXX
幼儿园申请转正总结
近一年来，在XX幼儿园工作，我感到非常充实和快乐。通过和孩子们的互动，我发现自己对幼儿教育有着浓厚的兴趣和热情。这份工作让我进一步了解了幼儿的成长与发展，也锻炼了我的责任心和耐心。
在我加入幼儿园的第一天，我便认真聆听了园长和老师对幼儿教育的讲解。我了解到，一个幼儿教师承担的责任不仅仅是传授知识，更是培养孩子们的社交能力、情感发展和创造力。为了更好地适应这项工作，我利用自己的业余时间阅读了大量幼儿教育的书籍和专业文章，并参加了相关研讨会。
在我实际工作中，我注重与家长的沟通和合作。我认为，家园合作是幼儿教育工作的重要一环。通过与家长的密切联系，我了解到每个孩子的个性特点、家庭背景以及成长中可能面临的困难。我与家长保持积极的沟通，及时向他们反馈孩子在园的表现和进步，以共同关注孩子的成长。
在课堂上，我注重互动和创造性的活动。我通过游戏和手工制作等形式，激发孩子们的兴趣，提高他们的参与度和注意力。我尝试不同的教学方法，为每个孩子量身定制适合他们的学习计划。我相信，每个孩子都有自己的潜力和特长，我的责任就是发现并激发出他们的光芒。
在班级管理方面，我注重培养孩子们的良好习惯和品德。我教育他们要尊重他人、与他人合作、分享和关心他人。我通过组织团队活动和小组竞赛等形式，培养孩子们的团队精神和合作意识。在冲突解决方面，我倡导让孩子们学会理性沟通和解决问题，让他们明白自己的行为对他人的影响，并表达自己的想法和情感。
我的努力得到了孩子们和家长的认可。孩子们乐于参与我的课堂活动，积极表现出他们的想象力和创造力。家长们对我的工作非常满意，并且经常与我交流他们孩子在家中的表现和进步。
通过一年的工作经验，我深深体会到了教师们的辛勤与付出。幼儿教育是一项充满挑战和责任的工作，但同时也是一项极其有意义的事业。幼儿园的教师不仅要担负起教育的任务，还要在精神上给予孩子们支持、鼓励和关爱。我认为，一个合格的幼儿教师不仅要有扎实的专业知识，还需要热情、耐心和责任心，这正是我所具备的。
我希望能够继续在XX幼儿园工作，并将我的才能和经验贡献给更多的孩子。通过与园里的老师们共同努力，我相信我可以不断提升自己，在幼儿教育领域迈向更高的高度。我要感谢园里给予我的机会和支持，也要感谢孩子们和家长们的信任和帮助。我将继续努力，为幼儿教育事业做出更大的贡献。
维修人员转正申请总结
一、引言
时光如白驹过隙，转眼间我在公司担任维修人员已有一年半的时间。在这段宝贵的经历中，我积累了大量的经验和知识，收获了很多成就感和成长。现在，我在这里提交我的转正申请总结，以期能够在公司的大家庭中长期发展，为公司的发展做出更大的贡献。
二、工作成果
作为一名维修人员，我的主要职责是负责设备的安装、维护和修理工作。通过努力工作，我在过去的一年半内取得了以下的工作成绩：
1. 准确解决问题：我对设备的使用及故障排除有着深刻的理解，能够准确定位和解决问题，快速恢复设备的正常运行。在我负责的维修项目中，设备故障率显著下降，给公司节约了大量的时间和成本。
2. 高效工作：我注重工作细节，能够合理安排工作流程，提高工作效率。通过我的努力，我成功地将设备维修的周期缩短了20%，使得生产线的运营效率大幅提升。
3. 团队合作：作为一个团队合作的重要成员，我能够与其他部门合作无间，解决设备问题，确保生产线的正常运转。我善于倾听和沟通，能够与同事们保持良好的合作关系。
4. 自我学习：我时刻保持学习的态度，不断提升自己的维修技能。通过阅读、参加技术培训和交流经验，我不仅丰富了自己的专业知识，也提高了维修效率和质量。
以上工作成果的取得，不仅仅是我的辛勤付出的结果，更是公司对我工作能力的认可和赞许。
三、对公司的贡献
在过去的一年半里，我积极参与公司的各项工作并作出了一定的贡献：
1. 优化维修流程：通过技术改进和工作流程的优化，我成功地提高了设备维修的效率。这不仅为公司节约了大量的人力和物力资源，也提高了生产线的稳定性。
2. 提高客户满意度：作为维修人员，我始终将客户需求置于首位。通过快速响应、高质量维修和维修后的跟进，我成功地提高了客户的满意度，为公司赢得了良好的声誉。
3. 节约成本：我不仅尽力减少设备故障发生的概率，还通过维修设备的方法和手段，降低了设备维修的成本，给公司带来了实质性的经济效益。
四、未来发展规划
在未来的工作中，我将继续努力并做到以下几点：
1. 继续学习：作为一名维修人员，不断学习和保持学习的态度是非常重要的。我将继续积极学习新的维修技术和知识，以保持自己的竞争力。
2. 团队合作：维修工作不是一个人的事情，我将进一步加强与其他部门的合作，尽力促进良好的团队合作氛围，共同推动公司的发展。
3. 提高效率：我将继续优化维修流程，提高维修的效率和质量，以更好地满足客户和公司的需求。
4. 积极反馈：我将不断与其他维修人员和领导交流和沟通，分享工作经验和心得体会，提出对公司工作的意见和建议。
五、结语
我非常感谢公司对我的培养和信任，我希望能够通过自己的努力和提升，为公司的发展做出更大的贡献。我相信，在公司的支持和帮助下，我能够持续提高自己的能力，并在维修领域取得更好的成绩。
我坚信，我具备转正的实力和条件，希望公司能够给予我这次转正的机会，我将继续努力不懈，为公司的持续繁荣发展贡献自己的力量。谢谢！
会计师转正申请总结
作为一名努力工作并且追求进步的会计师，转正是我近期的目标之一。通过对我自己的工作进行总结和反思，我意识到转正的重要性以及自己所做出的贡献。在这篇文章中，我将详细描述我努力工作的过程，以及我如何满足和超越了公司对于转正的要求。
作为一名会计师，我非常注重准确性和细节。我时刻确保每一份财务报表和记录都是准确的，并且符合法律和财务准则的要求。我追求完美，并且认为细节决定成败。为了达到这个目标，我了解并深入学习了财务方面的法规和规定。我注重每一次工作的质量，并且严格要求自己在准确性上做到更好。通过我的努力，公司的财务核对工作得到了很大的改善，错误率显著降低。这体现了我对公司负责的态度，并且表明我可以胜任更高级别的职位。
我注重团队合作与沟通。每个项目都需要不同部门之间的合作以及与客户的有效沟通。我参与了几个重要项目，通过与团队成员紧密合作，能够高效地完成任务。作为一个合作伙伴，我鼓励团队成员分享他们的想法和观点，并且愿意倾听他们的意见。我善于随时处理可能出现的问题，并且寻找解决方案。我相信良好的沟通是团队成功的关键。
我也积极主动地寻找进一步的学习机会，以提升自己的技能和知识。我参加了许多培训课程和工作坊，以了解最新的会计法规和行业动态。我还通过阅读相关的专业书籍和参与会计社区的活动来增强自己的专业能力。我相信持续的学习和自我提升是个人职业发展的关键。
我认为一个优秀的会计师应具备责任心和专业精神。我时刻保持对公司的忠诚，并且始终把公司的利益放在首位。我认真对待每一项任务，从不推卸责任。凭借我的自律和职业操守，我能够高效地完成眼前的任务，并且可以胜任更多复杂的工作。我还主动帮助同事解决问题，并分享我的知识和经验，以帮助团队一起成长。
{网站}小编认为，我对自己在公司的表现感到非常自豪，并且相信我已经达到了转正的要求。我通过努力工作和持续学习，展示出了一名合格会计师所应具备的优秀素质和技能。我注重细节与准确性，善于团队合作与沟通，不断学习和提升自己的专业能力，并且保持责任心和专业精神。我相信我的贡献可以为公司带来更多的价值，并且我期待着能够为公司继续发展做出更大的贡献。
希望公司能够认可我的努力和贡献，给我这个机会展示我的能力，并转正为公司的一员。我将继续保持努力和奉献，为公司创造更大的价值。特此申请转正，谢谢！
出纳转正申请总结在过去的一年里，我一直担任着公司的出纳职务。我非常认真地履行我的职责，不仅仅在财务方面表现出色，而且在团队合作和沟通方面也取得了显著的进展。现在，我想转正，成为这个团队中的一员，并为公司的发展做出更大的贡献。在此，我将总结过去一年的工作表现，并阐述为什么我认为我应该被转正。首先，我在财务管理方面表现出色。作为出纳，我负责购买和支付公司所需的物品和服务，并确保所有收支记录准确无误。我始终保持高度的专业精神，每次领取款项或支付账单时都进行详细核对，确保资金的安全性和准确性。在过去的一年里，没有发生任何关于财务管理的错误或争议，这为公司的财务安全提供了保障。同时，我还积极参与了财务数据的整理和分析，为公司的经营决策提供了参考依据。其次，我在团队合作方面展现出了良好的能力。作为一名出纳，我不仅仅是独立地完成自己的工作，而且要与所有部门的同事保持良好的沟通和合作。在过去的一年里，我积极与采购部门、销售部门和财务部门等其他部门合作，及时传达资金需求和支付情况，确保公司各项业务的正常进行。同时，我也非常乐意和同事分享我的经验和技巧，帮助他们更好地理解财务管理并提高效率。此外，我还积极参与公司的培训和学习。在过去的一年里，我参加了多个财务管理相关的培训课程，不断提升自己的专业知识和技能。这些培训让我更加了解财务管理的最新趋势和方法，并能够更好地应对公司在财务方面的挑战。我也不断学习相关的法律法规，以确保公司的财务运作符合法律要求。最后，我非常热爱我的工作，并对公司的未来充满信心。在过去一年里，我积极参与公司的活动和会议，与同事们共同讨论和制定了许多解决方案，为公司的未来发展做出了贡献。我相信我的专业能力和团队精神可以继续为公司的成功做出贡献，并为未来的挑战做好准备。综上所述，我相信我在过去的一年里展示出了出色的工作表现和良好的专业素养。我在财务管理方面取得了显著的成绩，并在团队合作和沟通方面表现出了出色的能力。我热爱我的工作，对公司的未来充满信心。因此，我请求公司能够将我转正，我将继续为公司的成功做出更大的贡献。谢谢您对我的关注和支持。
出纳转正申请总结
尊敬的领导：
我衷心地感谢贵公司为我提供了这个宝贵的发展机会，并让我担任出纳一职。在过去的一段时间里，我充分体验了工作的快乐与挑战，并对公司的经营管理有了更深刻的了解和认识。在此，我衷心地向您提出出纳转正申请，希望能够长期为公司发展做出贡献。
首先，我想从本职工作的表现来总结过去的工作经验。作为一名出纳，我准确地完成了每天的现金收支记录，并按时上交了财务部门。我认真地核对每一笔款项，确保账目的准确性和规范性。我还时刻保持警惕，对异常情况能够及时发现并及时解决。通过努力学习财务知识和提升自身能力，我熟练掌握了财务软件的操作，提高了办公效率。在处理业务时，我始终保持高度的责任感和保密意识，严格遵循公司的财务制度，确保公司的财务安全和稳定。我的工作态度一直积极向上，努力追求卓越并不断完善自我，以适应公司发展的需要。
其次，我在工作中积极与同事合作。我理解团队的重要性，始终与同事保持良好的沟通和协作，共同完成工作目标。我善于倾听他人的建议，并能够灵活应对各种工作场景，有效解决工作中的问题。通过和同事的密切配合，我学到了很多财务管理方面的知识和经验，拓宽了自己的视野。我也愿意与同事分享我的经验和知识，共同提高团队的整体素质和能力。
另外，我认真参与了公司组织的各项培训和学习活动。我相信学习是进步的动力，通过参与培训，我不断提升自己的专业知识和技能，适应公司的发展要求。我深知财务工作的重要性，为了更好地完成职责，我主动学习财务方面的知识，并不断提高自己的综合素质。我也会积极跟进公司的发展动态，通过了解公司的战略目标和发展方向，提前做好准备，为公司的发展做出更多的贡献。
最后，我要感谢公司给我提供了广阔的发展空间和机会。我深知自己在工作中取得的成绩离不开公司领导和同事们的支持和帮助。我将以更加积极的态度和更高的要求继续努力工作，为公司的发展贡献力量。
通过这段时间的工作实践和个人自身的努力，我相信自己已经具备了成为一名合格出纳的能力和素质。我深知工作中的不足之处，并会积极加以改进和提升。希望贵公司能够考虑我的申请，并给予我一个转正的机会。相信在未来的工作中，我会努力工作，不断学习和进步，与公司共同成长。
再次感谢您对我的信任与支持！
衷心祝好！
此致
敬礼
XXX
仓库管理员转正申请个人总结范文
尊敬的领导：
您好！我是贵公司的一名仓库管理员，非常荣幸能有机会向您提交我的转正申请。经过一段时间的工作实践和学习，我对自己的工作进行了总结和反思，深感自己在这段时间内有了很大的进步和成长。下面是我个人对此期间的工作总结以及转正申请的详细情况。
在成为仓库管理员的这段时间里，我努力学习并运用了仓库管理方面的各种知识和技能。我深入了解了仓库物品分类、入库、出库、库存管理等方面的操作流程，并积极应用这些知识在日常工作中。通过学习和实践，我深刻认识到仓库管理的重要性和复杂性，并且对自己在这方面的专业素养有了更高的要求。
在执行仓库管理任务时，我一直保持着高度的责任心和工作热情。我始终注重与其他部门的沟通协调，以确保仓库物品的准确入库和及时出库。我熟练掌握了仓库管理系统的操作，通过及时更新库存信息，有效提高了工作效率，降低了人为错误的发生率。我始终强调仓库的整洁和环境的卫生，通过定期清理和维护，保证了仓库的良好工作环境。
在仓库管理的过程中，我也遇到了一些挑战和困难。但是，面对这些问题，我始终保持积极的态度，并寻求解决办法。我主动与同事和上级领导交流和合作，互相学习和帮助。通过这样的努力，我成功地解决了一些仓库管理方面的难题，并在解决问题的过程中锻炼了自己的应变能力和团队合作能力。
在这段时间中，我也意识到自己的不足和需要进一步提升的地方。我需要进一步改进自己的沟通能力和表达能力，以更好地与同事和上级进行沟通和协调。我也需要加强对仓库管理方面的学习和研究，不断更新自己的专业知识，在实践中提升自己的工作能力。我也需要更加注重细节和注意事项，提高工作的精确性和准确性。
小编认为，通过这段时间的工作实践和学习，我提高了自己的专业素养和工作能力，并取得了一定的成绩。我深感自己已经具备了转正的条件和能力，希望能够得到公司的认可和支持，将个人的才能更好地发挥出来，在以后的工作中继续努力和进步。
非常感谢您能抽出时间阅读我的转正申请和个人总结。希望领导能给予我一个展示自己的机会，并期待能继续为公司的发展贡献自己的力量！
谢谢！
此致
敬礼
XX
维修人员转正申请总结
尊敬的领导：
我特此向贵公司提交我的维修人员转正申请，以表达我对公司的忠诚和对工作的热情。我在这里呈上一份详细的总结报告，希望能够向您展示我在过去的时间里所取得的成绩和所付出的努力。
一、个人工作总结
自从我加入贵公司以来，我一直坚持积极主动的工作态度并不断提升自己的技能和专业知识。我时刻保持对工作的热情和敬业精神，从而不断提高我的维修技能和服务质量。
1. 技能提升：在过去一年的工作中，我积极主动参与了公司提供的各项培训和学习机会。我不仅学习了最新的维修技术和方法，还加强了对设备和机械的理解和运用能力。这使得我在处理各种维修问题时更加得心应手，并且能够提供高质量的解决方案。
2. 工作效率：通过不断地反思和改进个人工作流程，我成功地提升了我的工作效率。我学会了合理安排工作时间，合理分配资源，并与同事们积极协作，共同完成任务。我的工作效率得到了领导和同事们的一致认可。
3. 服务质量：我深知良好的服务质量对于公司和客户的重要性。因此，我始终保持着耐心、细致和友好的工作态度。我努力提供及时、高效的维修服务，并时刻关注客户的需求和反馈。我的服务质量得到了客户的高度评价，客户满意度极高。
二、工作成果和突出贡献
在我短暂的工作时间里，我取得了一系列的工作成果和突出贡献。以下是一些具体的例子：
1. 解决难题：在处理某个设备的维修任务时，我遇到了一个非常复杂的故障。凭借自己的坚持和耐心，我最终成功找到了问题的源头，并提出了有效的解决方案。这个案例在公司内部被广泛传播，我也因此受到了同事们的称赞和认可。
2. 团队协作：我积极参与并主动担任团队项目的工作角色。我与其他团队成员紧密合作，通过分享信息和经验，互相支持和帮助，取得了出色的工作成果。我的协作能力和团队精神受到了领导的肯定。
3. 客户满意度提升：通过细致入微的服务和及时响应客户的需求，我成功提高了客户的满意度。很多客户都对我提交的维修报告和解决方案给予了高度评价，并主动向公司领导进行推荐。
三、个人发展规划
为了更好地提升自己的职业水平和实现个人价值，我已经制定了以下的个人发展规划：
1. 继续学习：我将继续参加公司提供的各种培训和学习课程，不断学习新的维修技能和知识，以满足不断发展的行业需求。
2. 提高领导能力：我将努力提高自己的管理和领导能力，以便将来能够更好地带领一个维修团队，并解决各种维修难题。
3. 不断创新：我将积极关注行业的最新发展和技术趋势，与时俱进，不断创新，为公司提供更好的维修方案和服务。
四、希望获得的支持和机会
最后，我在未来的工作中，希望能够得到贵公司的支持和给予更多的机会，以实现自身的职业成长和发展。期望能够参与公司的重要项目，挑战新的技术难题，并从中不断成长和提升。
总结：通过我的努力和付出，我相信自己已经达到了成为一名正式员工的标准。我对工作充满热情、有良好的职业素养和专业技能，同时取得了许多显著的工作成果和客户的高度满意度。我相信我有能力在贵公司持续为客户提供高质量的服务，并为公司的发展作出更大的贡献。
我真诚希望能够得到贵公司的认可和支持，批准我的转正申请。我相信，在贵公司的培养和帮助下，我将能够在维修领域取得更大的成就。谢谢您在百忙之中审阅我的申请。
此致
敬礼
[申请人姓名]
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白驹过隙，时光飞逝，短暂而充实的试用期就在这阳光明媚的初夏结束了。回想我刚来公司的场景，仿佛就在昨天。当时的我刚从大学毕业，面对新的工作、新的环境懵懂无知却满腔热血。然而在公司领导这几个月来无微不至的关怀和海纳百川的包容下，在同事们雷厉风行的工作态度和温暖活泼的公司氛围的带动影响下，再加上自己在工作中的不断摸索、学习，我顺利地完成了试用期工作任务并收获了很多书本上学不到的知识。
下面，我简要汇报下我试用期的工作情况。总的来说，我的试用期工作大致可分为行政工作和风控工作两部分。
一、 行政工作。
试用期前半段，我主要参与了公司的行政工作。我很荣幸地与同事们全程经历了公司从筹备到注册开业的全部过程。
在公司筹备期间，我曾仔细校对整理过开业申报材料；协助领导召开2011年第一次股东会、第一届第一次董事会；配合集合公司开展了两次公司招聘；参与了两次南京培训；协助领导解决了公司装修的遗留问题；并积极参与了公司开业典礼的筹备工作。
公司开业后，我主要参与了办公用品购置、公司员工入职手续办理、公司行政制度初步建立以及召开2011年第一次股东会、第一届第二次董事会的工作。
二、 风控工作。
我从行政岗调到风控岗也已一月有余。在这一个多月的时间里，按照公司规定，我已基本把开业时期遗留的合同档案资料归档整理好，公司合同档案库初具雏形。如今新的业务资料，也能做到及时归档整理。
业务方面，对于我来说完全是一个新的领域。郭经理也带我走访了一些企业，我从中获益匪浅。但我深感自己金融知识以及工作经验的匮乏，所以我也不断督促自己继续学习，希望能尽快胜任风险控制这个岗位。
试用期的结束，对我来说是这个阶段的终点，也是下一个阶段的起点。正是因为这个不可或缺的试用期经历，让我更加看清了自己的实力，摆正心态，虚心学习，积极工作。在接下来的工作中，我会继续坚持积极严谨的工作态度、孜孜不倦的学习态度，让自己从一个雄心壮志却处处碰壁的大学生迅速成长为一个工作负责、业务娴熟的好员工。
最后，我要感谢公司给我提供了这个平台和锻炼自己的机会，给了我人生新的起点，感谢所有领导的培育和关怀，谢谢你们。我不会辜负你们的期望，请相信我、考核我，谢谢。
尊敬的领导：
一、今年做出的主要工作：
修订了《员工考勤管理制度》于XX年XX月XX日下发，制订了《食堂用餐管理规定》在XX年XX月XX日下发、修订了《工作餐管理办法》在XX年4月23日下发;
通过了劳动与社会保障监管部门对我公司XX年度的劳动年检，拿到了年检证;
融合《工伤保险条例》、省出台实施《工伤保险条例》若干规定的重点，结合企业发生事故后的关键处理起草了针对内部的《工伤保险指导文件》，并通过工伤机构认定，下发到相关人员;而且邀请工伤科科长针对公司相关人员做了进一步的培训。
经历了工伤事故申报、工伤鉴定、待遇支付全过程;了解了工伤事故发生后申报办理的流程;
对公司保险一块进行了规范，启用月报管理，每月会同生产区进行数据更新，经核对汇总上交财务;
设计了适合公司统一使用的《离职手续办理表》，已经审批印刷下发使用，减化了繁琐的办理流程，达到了方便、实用，提高了工作效率;
广播站设备陆续齐全，广播组成员日趋稳定，广播节目质量比去年上升到一个新台阶;
二、目前存在问题：
招聘方面：
技术管理类人才难招;特殊岗位人才难遇(如：招投标主管);下一步考虑尝试启动引进专业技术管理人员;某些特殊岗位建议从公司内部选择素质相对较高的人员进行培养;
部门在招聘人员时未严格按照公司规定填写《人员增补申请单》进行审批，而是随意的口头或电话通知，同时也未明确招聘的岗位要求、工作内容的描述，导致人力资源招聘过程中不尽完美;
部门人员的岗位调动，与其它部门发生的人员调动不事先知会人力资源中心;
考勤：
考勤系统输出数据单一，只有原始记录，不能计入正常休假、出差、病假、公假放假等信息，部门上交的纸质考勤与考勤机统计的考勤经常存在不一致的现象，每月需要花大量的时间手动输入、核对;得不偿失。只能依靠指纹打卡，经常手脱皮的人员无法打卡。
离职办理：
部门未按照合同要求严格控制离职人员在试用期内提前三天，在转正后提前一个月提出书面申请的辞职力资源中心办理离职手续，造成人事部门没有足够的时间可以招聘人员到位进行工作衔/交接。
合同管理：
多数人员合同到期未进行任何处理，(集团定期处理不符合要求，生产区重视不够，经常不做处理);生产区存在只与劳动者签订一份合同的现象;存在入职手续办理时收取43元押金，一星期内不适应办理离职手续尚退还35元，一星期后办离职手续即全部不退的现象，而合同中未有规定，此举又是违反合同法的;
制度不完善，人力资源在人员管理上监管困难;
员工手册未建立，对员工的宣传未达到一定的效果，员工的对公司的认可度、归属感较淡;
部门职责及岗位职责未修订/完善;工作内容不明确，造成忙得格外忙，闲得上班甚至玩游戏，公共环境下影响团队建设及员工心理平衡;
缺少激励机制，不能激起员工的工作热情;
岗位说明书及工作流程图资料不齐，下一步工作开展缓慢;
生产一区广播站未好好利用，达不到预期效果;
三、对所存在问题的建议处理措施及XX年工作计划
招聘、离职：落实所制订的综合的内容全面的《人事管理制度》，审批下发，严格按照制度要求来规范各部门的人员招聘、异动、离职手续办理;监管各部门的考勤;
考勤：下一步考虑是否更换科学的考勤机解决上述问题，提高工作效率和考勤管理?
合同管理：针对以上现象人力资源中心依据劳动合同法，结合企业现状及查阅相关案例，制订了一系列的应对措施，设计了《劳动合同到期通知书》、《劳动合同续签通知书》、《劳动合同解除通知书》、《终止劳动合同通知书》、《解除、终止劳动合同证明书》以及《劳动合同变更协议书》;下一步工作准备把以上措施制订成合同管理的制度或规定，形成文件，对集团和两边生产进行统一管理。
制度建设：成立制度建设小组，做出制度建设策划方案，明确制度制订、修订的流程、完成时间、主要负责人等，通过集中研讨、分期修订完善现有尚可用的制度;废止不适用的制度;新增为了适应企业以后发展需增加的制度，反复推敲意见一致后上报集团审批，统一结册、下发、执行。
员工手册：向集团明确既定的员工手册的建议/方向，特别考虑的环节，然后由人力资源中心牛淑凡、吴远群、李火生三人设定期限集中完成统一上报、经集团审批、进行下发。
部门职责、岗位说明书、工作流程图：部门职责由行政总监做出限期，各部门经理修订完成;各岗位职责、岗位说明书、工作流程图由人力资源中心设定限期，各岗位人员自行起草，各部门负责人统一收集审稿上交人力资源。集团设立部门职责、岗位说明书、工作流程图统一建设小组，由人力资源中心进行初审，人力资源中心会同小组进行复审并终审，上交集团审批，结册、下发、执行。
激励机制：可由集团领导、行政总监随意暗访、调查听取“民声、民意”，组织相关人员进行意见收集、统一，起草文件，纳入公司相关制度中执行。
广播站：广播站的一系列文件资料已经发往生产一区，后期将把集团设备赶快配齐后，同李火生到生产一区进行现场调查、共同协商，需要时进行指导。制订方法，争取把一区广播站办成和集团一样的效果。
现在我的工作技能基本掌握，在此我提出转正申请，希望自己能成为正式员工，恳请领导予以批准。
此致
敬礼！
申请人：XX
XX年XX月XX日
敬爱的领导：
首先感谢公司能提供给我这次工作岗位的机会，给我这个平台。也感谢这段时间以来在工作上给予我最大支持和帮助的各位同事及公司领导的关心和教导。使我在这期间学到了很多专业上、工作和生活上的很多东西,我相信这些将会给我今后的生活工作及成长都会起到很大的帮助。
我来公司这段时间，在领导和同事间的帮助和支持下，让我的工作还算顺利，但我深知自己还存在一些缺点和不足，工作经验欠缺，工作方式不够成熟。在今后的工作中，我要努力做到戒骄戒躁，虚心求教，认真加强学习，积累经验教训，不断调整自己的思维方式和工作方法，在实践中磨练自己，把自己职责内的工作尽快做好。
从进入公司到慢慢融入到整个团队，让我感受到了这个团队强大的凝聚力;工作上的分工和合作;同仁之间的和谐相处等...这些都是一个集体、一个团队其心向前共图美好发展的必要条件。
进公司以来，我任职的是公司人事行政部门访问员专管工作职位。主要负责人事招聘、公司新进人员基础培训、新进人员入职手续办理、人员离职手续办理、专(兼)职访问员项目进度跟进和考勤管理等后勤工作。
1.对于招聘工作
每天发布更新网上招聘信息;根据近期需执行的项目安排和项目督导提交的访问员申请表，负责招聘项目所需的兼职访问员。安排执行项目的专(兼)职访问员，向项目督导提交访问员名单及联系方式;更新兼职人员信息名单;维护好学校及社会兼职团体的关系。后期定期拟定高校现场招聘计划并执行。
2.对于新进面试人员基础培训
向即将入职的人员详细讲解公司的管理制度：公司企业文化发展与宣传推广、欲从事的工作岗位职责及发展空间、任职职位工作时间安排、考勤管理及奖惩制度、劳动合同签订、公司福利待遇、资薪待遇发放时间及发放方式等问题...必须一一向其说明清楚。
3.对于人员入职离职手续办理工作
必须认真的处理好人员入职/离职办理手续，做好人事档案管理与更新。对离职同仁在提出离职申请后，进一步和其沟通询问确认离职原因，认真听取他们对公司的期望及意见。确认其离职意向坚决，且对之前任职前工作、办公设备等物件已移交清楚后才给予办理离职手续。
4.对于专(兼)职访问员考勤管理等工作
每天早上向上级领导提交访问员前一天工作执行情况;执行项目进度;认真做好访问员考勤及项目进度跟进;和他们相互沟通，研讨在执行项目的过程中遇到的一些个人心得体会;碰到异常状况，第一时间向执行项目督导报备，遵循督导给予的处理意见执行。项目执行回来后大家一起相互探讨处理方法，以便今后能尽量避免同样的问题发生。在执行项目之前必须认真听取项目培训，完全的做好充分准备。坚持奉行第一次就把事情做好。
其实对人事方面工作，原来接触和了解不深入，所以到了公司以后，很多工作都是在学习和摸索状态。一开始的工作效率很差，到后来现在能独立处理人事方面的一些工作，这不能不说是一个很大的提高，当然我能在这么短的时间里有如此大的进步，与公司领导和同事的帮助和关怀是分不开的。
经过这段的工作，我知道了人事招聘的流程，学会了工资表的编制，学会了人事手续的办理与人事考勤方面的管理，等等这些为我日后更好的工作打下了良好的基础，当然了仅仅知道这些，想把人事行政工作做好是远远不够的，要学的东西还有很多。人事方面的工作往往比较琐碎，不确定性较强，占用的时间也较多，如果计划不好，就会浪费很多的时间，而且也不一定就能把事情办好。就像我现在的工作，虽然也是整天的在忙，然而却没有忙到点子上，人也没闲，但就是没把事情处理好，该做的没做不该做的却做了一大堆，真有一种捡了芝麻丢了西瓜的感觉，每天下班后回想一天的工作状态，累却没有多大点的效益。
对于我现在的工作状态和情况，我知道需要仔细规划改善的地方还很多，现在的规划还不够完善，我相信只要认真仔细的做好每一份工作总结，从中发现不足的地方逐步的去改正、改良方式方法，慢慢完善。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的工作水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。
我于2xxx年11月9日以咨询助理的身份进公司，成为公司的一名普通员工。2xxx年9月23日被提升为行政与人事部见习经理，两个月后被正式任命为行政与人事部经理。从入职到现在，回顾将近一年的工作，有进步也有不足，下面我从三部分来对我的工作总结。
一、个人品行：
在刚入职时，作为一名新员工，对公司的很多情况都不了解，为了适应新的工作环境，我以归零的心态来接收这里的每一项工作，每一位同事，公司的每一个制度。为了尽快了解学院情况，我搜集了很多公司的资料来学习，遇到不懂的或不清楚的地方，及时向同事请教，这样，我用最短的时间掌握了公司的情况，工作打下了基础。由于我的努力和出色的表现，在9月份被提升为行政与人事部见习经理。
在任行政与人事部经理期间，我兢兢业业，坚持原则，做好每一项工作。为人正直，原则性强，这也是从事人力资源工作必须具备的职业素养，行政人事部本身就是调节企业和员工利益的平衡杠杆，为人正直，正是确保了处理事务的公平、公正。例如：在做员工考勤考核时坚持考核制度，不因任何人的个人原因而放宽条件;在组织召开会议，参加培训等方面严格遵守学院制度，以此作为标杆，在员工行为不符合制度要求时，严格执行制度所规定的行为，对其违规行为进行处罚。
二、管理思维：
我欣赏王石在全球通广告宣传里的一句话：每个人，都是一座山，世界上最难攀越的山其实是自已。努力向上，即便前进一小步也有新高度。按我的理解，高度不同，视野就不同，思考问题的角度也不同，那么就要求自己站在领导的位置、学院的角度上去思考问题，掌握全局观念，只有这样，我们提供的方案和建议才是全面的、具有价值的;才能将工作当做自己的事情来做，把学院利益、学生的利益放在首位，才能真正为领导分忧、减压，为学员成长贡献自己的微薄之力。
三、积极组织员工活动与员工培训
员工活动是放松紧张的工作状态的有效调节剂，是增加团队凝聚力的途径，员工培训是提升员工素质、统一认识、统一思想、统一行动的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次组织员工活动与培训，例如组织员工篮球赛、跳绳比赛、执行力培训、技能培训等项目，得到了员工的认可。
四、行政的服务性工作
行政工作是项服务性工作，为各部门提供良好的服务，配合各部门的工作，为每位员工建立家的温馨，让每位员工有归属感是我们义不容辞的责任。为此，我们首先从美化办公环境做起，每周进行卫生评比，并张榜公布，表扬卫生好的，批评卫生差的，使每位员工都能认识到，办公室就是我们的家。为过生日的员工庆祝生日也是建立企业文化的一部分，使员工感受到亲人的关怀，家人的温暖。
五、奖惩有法
奖惩有法也是激励员工的有效方法。对进步明显、贡献突出的员工进行精神和物质上的奖励是对员工成绩的认可，也是激励其他员工的有效方法。为此，我们评出了2xxx年的最佳进步奖、最佳贡献奖及优秀员工，鼓励真正优秀的员工，为其他员工树立榜样。当然，对于违反学院规定、未及时完成工作、拿出结果的员工给予相应的惩罚也是必不可少的，当然，惩罚不是目的，我们是既要让员工认识到自己的错误，也鼓励其能够用心认真工作，给每一项工作提交一分满意的答卷。
在过去一年的工作中由于我的`努力取得了很大的进步，通过人事部工作总结，我找打工作方法和技巧，更好的执行14年人事工作。
作为公司的行政兼人事，这一年我的工作可以说是很忙碌的，在这一年中自己很好的完成了我应该要完成的一些工作，今年自己的表现是很不错的。转眼之间一年的时间就这样的结束了，在这一年中我也是有了很多的收获。我想我应该在明年的工作开始之前先为自己今年的工作做一个总结，这样才能够更好的开始自己新的一年的工作。
一、工作内容
今年的具体工作可以分为以下几个部分：
1.做好每一个月的员工考勤的工作。这个是必须要做的一个工作，每天迟到的人还是不少的，所以说是一定要认真的去核对每个员工每天打卡的时间的，并且要根据请假条做好考勤工作。
2.做好招聘方面的工作。这一年根据公司发展的需要，在跟各个部门的负责人协商之后开始了招聘工作。这一年一共是为公司招聘了x名新员工，通过了试用期的有x名，可以说是顺利的完成了这一年的招聘工作的，也基本上填补了各个部门的人才空缺。
3.完成了今年的办公用品的采购工作。今年在办公室用品的采购方面的预算是x元，在这个预算之下自己很好的完成了所需办公用品的采购工作，用自己的努力为公司节约了x元的资金。
4.员工福利工作。公司在法定节假日和员工生日都会提供一些福利，自己也在预算范围之内做好了这一方面的工作。
二、工作表现
今年在工作中可以说是表现得很不错的，至少在我自己看来对我自己这一年的工作表现是比较的满意的。在这一年的工作中我可以说是几乎没有出现错误的，有的也是很小的错误。行政人事的工作是很繁琐的，公司一些大大小小的事情很多都是由我来处理的，所以在工作中是必须要认真的对待的，这样才会在做好领导交代给我的一些事情。自己的工作在公司中是比较的重要的，所以在今年发现的自己的不足应该要花时间去改正，让自己能够更好的去完成之后的工作。
其实行政人事的工作是远没有看起来简单的，至少在我看来是这样的，自己每天几乎是从上班到下班就一直没有闲下来过的，但也还在自己还是能够去完成每一天的工作的。今年转眼之间就结束了，感觉很多的工作都还没有来得及去做完，所以在明年是要更加努力的去完成自己的工作的，这样才能够在新的一年中有更多的收获和更好的表现。
尊敬的各位领导：
本人xxx，于20xx年x月x日入职工资，在所办公室任人事专员一职，至今已经两个多月。时光飞逝，在紧张、忙碌而又充实的工作中，在公司领导和同事额关心及帮助下，我深刻体会到公司“卓越、创新、和谐、共赢”的企业宗旨，熟悉了公司的组织架构并逐步掌握办公室工作流程及人事工作程序，使我的工作在各方面都有了很大的进步。下面我将入职后的工作，做如下总结：
一、负责公司人员档案的整理、完善。人事档案是人力资源管理的重要组成部分，它记述和反映个人经历和德才表现，我的工作是以个人为单位收集并整理完善档案相关资料，集中进行保存以备查考。人员档案是公司合理用人、选人的重要基础。
二、人员招聘工作。公司目前的招聘方式主要以网络招聘，现场招聘以及在市内媒体报刊上刊登招聘启事。我的工作是于用人公司（部门）沟通，了解招聘需求，选择合适的招聘渠道，对应聘人员进行简历初筛，并配合各公司（部门）进行面试、复试、考核，最终选拔合适的人才。
三、建立有效的人才库。对应聘过程中有用的人才及时储备，便于临时招聘用工时选用，目前人才库中储备有效的简历共计份，其中研究生以上学历 人，本科学历人，大专学历人。
四、职称评定工作。公司示范中心的建设及多种项目的不断开发，
要求我们的人员必须达到一定的职称水平，为配合公司更好的完成项目相关工作，我的工作是协调高新区人事局，及时报送符合职称评定条件的员工，完成职称晋升。
五、配合各公司（部室）完成员工的培训工作。员工培训是提升技术、能力水平，形成企业价值观，增强凝聚力的关键工作，也是激励员工工作积极性的重要措施。本年公司领导对培训工作非常重视，我的工作是配合各分公司（部室）针对本年度培训工作，做出初步的培训计划，并精心组织、配合监督完成。根据培训内容及相关政策法规，出题库三套供考核用。
六、员工入职、离职手续的办理。员工入职后，指导新入职员工办理入职相关手续，收集其个人相关资料，并扫描做以备份。在入职培训过程中，能做到热心、细致，让新员工在第一时间体会到公司人性化的管理模式。
员工离职时，指导员工办理离职交接手续，交接完毕后经直属领导签字确认，予以办理其他相关手续，并出具离职证明。
七、公司员工考勤。公司的考勤系统，是每位员工绩效考核的重要指标，我的工作是及时的对新入职员工进行指纹的录入，每月准确的核对并导出当月打卡情况，交由各公司（部室）进行核对。
八、员工福利。得人心者得天下，公司为体现人性化管理，出台了每位员工生日的当天，由公司送出生日蛋糕和美好的祝福。我的工作是记录每月生日员工，及时送出公司领导及各位员工的美好祝愿。
九、库房的管理。本月公司库房由我交接管理。我们首先对库房
重新盘点及记录更新，在日后的采购和领用过程中，及时的记录出入库时间、领用物品、领用事由。建立出入库台账，让每件物品都清晰明了，便于我们掌握办公用品等耗材的采购计划，减少浪费、节约成本。
九、办公室日常工作。配合办公室领导完成日常工作，如会议安排、来访接待等工作。
人力资源工作是一个“润物细无声”的工作。如何更好地服务于公司各个部门，需要有较强的抗压力，灵活度，如何把各种琐事处理的妥当是一门学问。在这两个月里，我能够胜任公司交予我的各项任务，这与领导的指导和同事们的帮助是分不开的，在未来的工作中，我将以更加饱满的热情为公司做出最大的贡献。
申请人：xxx
二0**年x月x日
尊敬的领导：
您好，首先很感谢您给我到力达工作的机会，对此，我感到无比的荣幸和感谢。我一定会珍惜这来之不易的机会，在今后的工作中，好好表现自己，全身心地投入到行政专员的工作中去，为我们力达公司明天的发展，贡献自己全部的力量。
我是20xx年7月25日进入公司，开始工作的，至今已有月余的时间了。这段时间，是我人生的重大转折。非常感谢我的领导和同事们，他们给了我很多无私的帮助和指导，让我能够在行政专员这个岗位迅速入手，做好一个自己的本职工作。
我深知做为公司的综合办一员，不仅需要有耐心、细心，还要具有较强的责任心，能够为自己所做的工作负全部责任，并在工作中不断进取，努力提高自己的业务素质和专业素质，力争使工作质量登上一个新的台阶，为力达的发展贡献自己的力量。
我本人工作认真，极富工作热情，善于与他人沟通，注重团队的合作协调，责任感强。更关键的一点是，做一名本公司的正式员工是我一直以来最大的愿望，我爱好行政这一行，所以我自信，并能够把所有的精力都投入到工作中去。积极配合各部门负责人，成功地完成今后各项工作。今后，我会更积极学习新知识，新技能，注重自身发展和进步， 努力提高自己的综合素质，努力成为力达所需要的合格人才。工作中，我自觉遵守公司的规
章制度，对待工作认真负责、高标准严要求，不懂的问题及时虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面。
虽然工作时间不算长，但我已经深深被我们公司的企业文化氛围所吸引。公司的领导注重人性化管理，工作环境优质，在这样的氛围中，可以极大地激发我的自身潜力，使我以更积极的心态投入到每天的工作中。
基于以上所述，我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我将一如继往地保持高度的工作责任心，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！
申请人：李**
日 期：二零**年八月二十七日
尊敬的领导：
我于年月日，有幸成为公司的一员，在综合部做行政人事管理工作。在这一个月的时间里，得到了领导和同事们热情的传帮带，使自己学到了不少东西，在工作方法和工作能力等方面都有了提高，也可以让我较为快速的适应公司的工作氛围。在此，真诚感谢领导和同事们的关心和帮助。下面我将当初应聘时协议的1个月的试用期工作情况向领导做一汇报。
1、积极认真的学习了公司的各项行政人事制度。让自己快速的进入角色，打好做工作的基础。
2、完成了集团战略规划和组织架构的初稿。让我对公司经后的发展有了更大的信心。
3、对公司行政人事制度等做了梳理，并补充了如会议管理制度、建立公司大事记台账、综合部部门人员分工及岗位职责的编写等工作。
4、完成每天的公司招聘更新，及时了解公司招聘计划，配合各部门做好人员招聘工作。
5、积极完成了领导交办的其他工作事项如：会议纪要、公司最新介绍版本、领导发言稿以及做好公司半年总结的通知的编写。
6、正待积极的做好公司员工手册的编写以及公司半年总结的汇总报告的编写等。
在这一个月里，我严格要求自己，服从公司工作的调配，认真及时做好领导布置的各项工作，对于工作中遇到的问题虚心的向领导和同事请教，不断提高充实自己。但由于对公司状况了解还不全面，工作中出现一些小的差错需要领导和同事指正，这些经历也让我不断地积累了经验，在处理各种问题的时候考虑的更全面，防止在以后的工作中发生类似的失误。我也将以更饱满的工作激情投入到每一项细微的工作当中，紧跟公司发展的步伐，能更好的融入到这个大家庭中，为公司的发展作出自己应有的贡献。在此提出转正申请，恳请领导给予批准。
此致
申请人：蒋永红
日 期：20xx年7月27日
尊敬的各位领导、同事们：
公司行政网络部是总经办直接领导下的综合管理机构，是企业管理中承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的枢纽，推动着公司各项工作朝着既定目标前进的中心。行政网络部的工作千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、安全保卫、人事管理、系统管理、迎来送往及用车管理等等诸多事宜。
在过去的一年中，面对繁杂琐碎的大量工作，我在领导的正确指引下，不断加强学习，改进工作方法;强化公司员工的服务意识，注重工作的时效性，提高工作效率;增强工作的科学性、系统性、预见性，较好地完成了各项工作任务。现将xx年的工作述职如下：
一、xx年主要完成的工作内容
1、公司有关证件的办理及年审工作。
年检时公司下属有16家营业部，由于xx年工商部门首次采用网上电子年审与资料提报年审同时进行，工商部门及行政部都不熟悉，但行政部仍在2个月内将所有16家营业部全部年检完成。
随着政府部门对相关行业行政管理力度的提高，企业证照的注册、登记、变更更加严格，如果搞不好这一项工作，势必对公司的运营管理带来不利的影响。因为涉及到的部门及证照较多，所以我会将该项工作列入xx年度工作计划内。年初就对公司的证照进行了详细的清理归档，明确每一个月的证照年审工作目标，掌握证照工作的每一项程序及细节，杜绝漏检、漏审。
2、及时了解掌握公司运营情况，处理相关信息，为领导决策提供依据。
承上启下，沟通内外，掌握公司的运营情况，处理内外信息，为高层领导提供决策依据是行政部工作的重要职能之一。
xx年里，行政部进一步健全和完善了环境卫生、仓库管理、档案管理，印章管理，办公用品管理，会议管理等制度，规范了有关文字、音像、电子类档案，印章、合同、办公用品及会议的管理，保证公司行政事务的正常、有序运行。办公用品管理方面，行政部按岗位工作需求对每一次办公用品的领用进行核准控制，本着“满足工作、节约为主”的管理意识，对无计划、随意领用办公用品的行为坚决予以杜绝。在坐的各位中，领过办公用品的同事心里难免会想：行政部太小气!在此，我代表行政部向你们保证，只要你们领走的笔，笔芯用完了，拿来空的我们马上给你们换，只要是经营上必须的，我们会很大方!
的确，行政部在开源节流上确实是下了功夫，但，这样还不过，下一步，我们还要对各部门运营中的每一个环节进行监督检查，杜绝各种浪费现象，真正做到“开源节流、提质增效”。
3、人事管理方面
xx年度，公司人事工作一直由行政部统一规划管理，具体落实公司的人员招聘信息发布、初次面试、考勤、考核等人事管理工作。
根据人事管理制度与聘用员工签订劳动合同，按照有关规定，负责一部份老员工养老保险、失业保险、医疗保险、生育保险的办理、修改、年检等工作。由于以前对人事代理工作(统筹、医保)并不了解，因此在社保及医保年检前，本人多次找以前的人事经理及各种关系了解年检所需资料和流程，所以在年检开始后1个月内将公司所有员工的社保和医保年检完成。
针对公司发展现状，行政部对考勤管理制度多次修订，规范员工的上下班，病、事假管理，进一步规范了总公司行政职员的考勤管理。
xx年年末，根据公司领导安排，制定员工培训计划，将员工培训列为xx年度重要工作之一。针对公司员工缺乏现代企业员工知识的现状，按“缺什么、补什么”的指导思想，解决当前急需的不足，将培训计划精细到每一个月。使每一位公司员工都养成良好的工作习惯，为下一步构造我公司中高层“学习型组织”奠定基础。
4、负责完成公司的对外展会组织、宣传策划，项目管理协调等工作
公司每参加大型的展会，在总监及总经理的安排指导下，行政部都参与组织准备工作，并完成公司各部门的对外宣传策划设计。如：网站建设、报纸广告宣传策划、网络其它渠道等相关工作。
xx年度，广告策划部及网络部隶属行政部管理，因此公司每一个项目的申报，行政部都积极予以协助，从项目最初申报材料的准备到项目最后的检查验收，我们都做了很多的工作。在开展项目工作中，行政部会同各部门制定和完善公司项目流程及职责，使项目管理从可行性研究、报批、立项到具体实施的每一个环节，都更加科学化、合理化、制度化。
5、公司宣传物品的印制
xx年度，公司印刷业务交由行政部负责，通过谈判，比价，选材等一系列的工作，将20xx年印刷费用900元/万份的单张价格成功降至700元/万份，一项，xx年度共为公司节省印刷费用约4000元。
xx年度，公司旅游包帽的制作领用，本年度通过谈判，比价，选测等一系列工作，将20xx年旅游包帽制作费用从9元/套降至7.6元/套，仅一项，又为公司节省包帽制作成本20xx余元，从20xx年的0利润达到xx年的全年利润3200余元。
6、网络部工作
xx年度，公司旅游管理系统培训共开展27次，其中地市培训6次。每次培训都x完成，并基本达到使待加盟或已加盟营业部能够了解系统优势，熟练使用系统的目的。
xx年度，公司网络及电话共出过3次大型故障，每次故障均在本人的协调与维护下快速解决，未出现影响公司业务的情况发生。
xx年度，公司办公计算机，打印机及传真机虽多次出现各种小问题，小毛病，但在本人的及时维护下，未出现影响公司业务的情况发生。
xx年度，耗时2个月时间，符合公司领导要求的公司网站建设完毕。并在以后的时间中，每周更新最新广告产品、活动、新闻等，并接到数十例通过公司网站渠道的客户咨询(移交前台)。
xx年度，公司开通x，从0粉发展到4000余粉丝，并在每周发布公司硬广，活动等信息，多次接到通过微博渠道的客户咨询(移交前台)。
xx年度，更新xxx，xx网，xx网，xxx等网络渠道共计上千次。
7、行政部还负责完成外单位的来访接待及领导交待的一些其他工作事宜。
二、工作中存在的问题和今后的打算
1、行政部的整体素质、服务意识与文件起草写作水平有待进一步提高;在工作中尽量做到耐心、细致、杜绝情绪化。不断改进行政部对其他部门的支持能力、服务水平。
2、收集材料、掌握信息方面做得不够全面，特别是需要加强对声像、电子文案的管理水平。
3、加强学习，改进工作方法，全面提升所管辖部门的工作运营效率，使行政部真正成为促进公司发展的强势部门、先进部门。
4、员工考核制度的完善，员工考核细则的制定，岗位职责的确定，工作流程的顺畅将是xx年度工作的重中之重。
5、公司对外宣传渠道的力度要加强，xx，xx网每日更新，新增10家以上的网上营业部，加强与xx的合作，增加网上销售渠道的维护。
6、xx年度对于成本的管控过于严格，忽略了企业形象等其它附加问题。在新年度中，要讲成本控制与企业形象结合考虑，做到能提现企业形象又低成本的切合点。并且要通过各种方式由各分公司或营业部将多数公司运营成本化解。
7、为完成好自己的本职工作，新年度里，我将不断向各位领导、同事们学习，提高组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力，以保证各项工作的正常运行。
试用期结束了，在以后的工作中我将更加努力上进，希望上级领导批准转正。
此致
敬礼!
申请人：
20xx年x月x日
时光飞逝，转眼两个月就过去了。这段我人生中弥足珍贵的经历，给我留下了精彩而美好的回忆。各位领导和同事给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了**公司大家庭的温暖。其实很久以来我都一直在寻找，寻找这样一个机会：能够看得到公司的未来，看的到自己的将来，有一群志同道合的伙伴为了一个目标而奋斗。很幸运，我找到了！在这里我听到、看到、学到最多的是奋斗！在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为**公司的一员而惊喜并感恩。
在领导和同事们的关怀和指导下，通过不懈努力，顺利完成了试用期各项工作，现将我的工作情况做如下汇报：
首先，规划完成公司培训管理体系：
领导的指导下，结合公司中长期的发展需要，以及公司目前的现状、特点，将各模块、专业培训资源整合。以入职培训为引导；在职培训为基础；工程师、管理师培训计划为主导；管理能力提升为重点；结合新产品知识培训，外部培训（公司资质及个人资质培训等）；设计了适合**公司公司发展的《培训管理体系》，并制定完成相关制度，为塑造研发型学习组织打下基础，使公司的核心技术得以有效传承。
其次, 搭建完成培训课程体系框架：
1、入职培训：为使员工在最短时间内了解**公司、设计完成《新员工入职培训手册》。规划新的入职培训主要分为两部分：一部分是由行政人事部主导的公司共通课程，主要包含：公司简介、产品简介、人事行政规章、品质意识、成本意识、工作安全等。另一部分是由各部门主导的专业技术培训。并结合试用期沟通及考核，规范新员工的管理，缩短培训周期，压缩培训时间和成本。
2、在职培训
①.专业技术培训：在各部门的通力配合下，搭建完成《各部门专业、技术课程体系框架》，设计公司级课程38项、 部门级课程123项、岗位级课程222项。目前已与各部领导沟通确认，预计七月中旬各部讲义资料设计完成。
②.四大管制系统培训：依据质量部要求，在各部的协作下完成《20xx年体考相关培训计划》，并与各部门达成共识：已发通知5月3日起全面执行，会同质量部进行监督稽核。另协助质量部完成20xx年体考相关资料的补充。
③.素质成长培训：
A.成长半小时培训：顺利完成三月至四月，共计14次课程。其中包含自己独立设计的系列课程《做时间管理的主人》，培训效果良好。
围绕公司年度工作重点—体考及基层主管规划管理能力提升，设计完成5月至11月成长半小时课程共计29次，已在正常执行。
B.素质拓展训练：经过前期需求调查，方案对比，选择四家
外部拓展机构进行前期拓展培训合作调查，5月7日安排高层共赴重点培训基地现场考察，考察结束后提交考察报告，领导批准后执行，时间暂定5月第三周。
3.管理能力提升培训：设计完成《管理技能训练蓝图》，经过前期调查、分析，决定外训与中科培训机构合作，开展《基层主管规划管理能力提升系列课程》，共5次，21课时。此部分课程已在执行中，4月底配合中科完成第一次《绩效管理实务》课前需求调查，5月11日本课程开训。
最后，协助人力资源其他工作管理：
1、依据公司现状及岗位需要，设计通用岗位胜任力模型及 《基于岗位胜任力的结构化面试题库》。
2、拓展各类招聘渠道:
校园招聘：拓展本地生物工程相关专业研究生、本科生及大专生的渠道统计，本月中旬完成，本月下旬开始拓展。
人才市场：完成中低端人才的免费招聘渠道拓展，附近的**区人才市场及***区人才市场渠道已在正常使用中。
3、协助进行岗位分析工作：前期协助**完成岗位分析表设计，及初期岗位分析。
试用期的主要工作是围绕培训开展的，目前已经基本走上正轨。大部分工作都能按照计划执行，而且在遇到困难的时候，领导能够及时给予指点，虽然工作压力比较大，但是感觉非常充实开心。转正后希望可以介入部门其他相关工作，比如招聘和薪酬，
考核以及员工关系，还有其他规划性的工作，发挥自己能力。因为在管理能力方面还有待提高，希望领导能多多批评指导，使我更快的成长。
怀着感恩的心，珍惜这次弥足珍贵的机会。**公司就像初升的太阳，而我们承担着品牌的打造、队伍的建设，光荣而伟大的使命。虽然未来还有许多已知和未知的困难，但坚信我们的目标，不断努力，一切困难都可以迎刃而解。我期待着、努力着希望能为**公司公司的壮大、腾飞贡献出自己的一份力量。
以上就是这二个月来的工作总结，最后，感谢领导给了我这次机会，我会继续努力工作，争取将各项工作做得更好。
尊敬的各位领导：
本人xxx，于20xx年x月x日入职工资，在所办公室任人事专员一职，至今已经两个多月。时光飞逝，在紧张、忙碌而又充实的工作中，在公司领导和同事额关心及帮助下，我深刻体会到公司“卓越、创新、和谐、共赢”的企业宗旨，熟悉了公司的组织架构并逐步掌握办公室工作流程及人事工作程序，使我的工作在各方面都有了很大的进步。下面我将入职后的工作，做如下总结：
一、负责公司人员档案的整理、完善。人事档案是人力资源管理的'重要组成部分，它记述和反映个人经历和德才表现，我的工作是以个人为单位收集并整理完善档案相关资料，集中进行保存以备查考。人员档案是公司合理用人、选人的重要基础。
二、人员招聘工作。公司目前的招聘方式主要以网络招聘，现场招聘以及在市内媒体报刊上刊登招聘启事。我的工作是于用人公司（部门）沟通，了解招聘需求，选择合适的招聘渠道，对应聘人员进行简历初筛，并配合各公司（部门）进行面试、复试、考核，最终选拔合适的人才。
三、建立有效的人才库。对应聘过程中有用的人才及时储备，便于临时招聘用工时选用，目前人才库中储备有效的简历共计份，其中研究生以上学历 人，本科学历人，大专学历人。
四、职称评定工作。公司示范中心的建设及多种项目的不断开发，
要求我们的人员必须达到一定的职称水平，为配合公司更好的完成项目相关工作，我的工作是协调高新区人事局，及时报送符合职称评定条件的员工，完成职称晋升。
五、配合各公司（部室）完成员工的培训工作。员工培训是提升技术、能力水平，形成企业价值观，增强凝聚力的关键工作，也是激励员工工作积极性的重要措施。本年公司领导对培训工作非常重视，我的工作是配合各分公司（部室）针对本年度培训工作，做出初步的培训计划，并精心组织、配合监督完成。根据培训内容及相关政策法规，出题库三套供考核用。
六、员工入职、离职手续的办理。员工入职后，指导新入职员工办理入职相关手续，收集其个人相关资料，并扫描做以备份。在入职培训过程中，能做到热心、细致，让新员工在第一时间体会到公司人性化的管理模式。
员工离职时，指导员工办理离职交接手续，交接完毕后经直属领导签字确认，予以办理其他相关手续，并出具离职证明。
七、公司员工考勤。公司的考勤系统，是每位员工绩效考核的重要指标，我的工作是及时的对新入职员工进行指纹的录入，每月准确的核对并导出当月打卡情况，交由各公司（部室）进行核对。
八、员工福利。得人心者得天下，公司为体现人性化管理，出台了每位员工生日的当天，由公司送出生日蛋糕和美好的祝福。我的工作是记录每月生日员工，及时送出公司领导及各位员工的美好祝愿。
九、库房的管理。本月公司库房由我交接管理。我们首先对库房
重新盘点及记录更新，在日后的采购和领用过程中，及时的记录出入库时间、领用物品、领用事由。建立出入库台账，让每件物品都清晰明了，便于我们掌握办公用品等耗材的采购计划，减少浪费、节约成本。
九、办公室日常工作。配合办公室领导完成日常工作，如会议安排、来访接待等工作。
人力资源工作是一个“润物细无声”的工作。如何更好地服务于公司各个部门，需要有较强的抗压力，灵活度，如何把各种琐事处理的妥当是一门学问。在这两个月里，我能够胜任公司交予我的各项任务，这与领导的指导和同事们的帮助是分不开的，在未来的工作中，我将以更加饱满的热情为公司做出最大的贡献。
申请人：xxx
二0**年x月x日
尊敬的公司领导：
您好！不知不觉我来公司快2个月了，自从选择加入公司，一种与公司共成长的理念就深深植入我的脑海，也期待这里是我职业生涯的另一个起点。
在平日的工作中我丝毫不敢懈怠，兢兢业业地做着自己的工作，为了能很快的适应公司，适应自己所任职的岗位，我认真的熟悉部门各种工作流程，研究公司以前的各种规章制度，本篇文章来自资料管理下载。以便在以后工作中能做到心中有数，作为人力资源部经理，我深知沟通的重要性，对公司相关部门，相关人员也作了充分的了解。
现把前期工作汇报如下：
1、整理人事行政制度，把以前已经在实施的制度汇总及编辑，做到以后工作开展有制度可依。
2、理清工作流程，做到部门沟通工作安排以书面形式去执行与监督。
3、整理人事档案，合理安排本部门工作。
4、配合相关部门的人员招聘。
5、执行公司的人事行政管理制度。
以后工作展望：
1、人事行政管理制度的监督与反馈。
2、考核制度的到位。
3、满足公司的人力需求。
今天，我向公司提交转正申请报告，在以后的工作中，我将一如继往的保持高度的工作责职，不断提高完善自己的工作水平、业务知识、完善公司的人事行政管理体系，在公司领导的支持和同事的配合下，本着公司人尽其才，才尽其能的用人原则，把公司人力资源公司上升到一个新的台阶，望公司能考虑并接受我的申请，谢谢。
此致
敬礼！
xx
20xx年xx月xx日
时间飞逝，加入公司任行政助理一职已经有一个月了，在过去的一个月的时间里，我在公司领导的指导下，同事的配合下完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高。这一个月我的工作总结如下：
公司行政助理主要是协助副总经理做好行政工作。我认为行政工作比较琐碎，每天都面临着大量的、琐碎的、不起眼的事务，而这些事务又是必不可少的。在短时间内熟悉了本职的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展和完成本职工作。在这一个月中，我本着"把工作做的更好"的目标，积极的完成了以下本职工作：
(1)办公明细等电子文档的更新和调整，以方便自己开展工作;
(2)工作区域的卫生管理及执行;
(3)分类整理公司人员请假、工作方面的资料，便于人员的合理安排及月末的考勤工作;
(4)每星期对考勤进行统计、公布，每月准时上缴员工考勤情况;
(5)办公耗材及办公室及后勤用品的申购以及领取工作;
(6)热情的接待每一位来访者并做好相关接待事宜;
(7)每天落实员工的中餐预定，以及月末的总用餐统计;
(8)打印、复印公司相关文件
(9)认真地做好公司领导交办的其它工作。
总结之前的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如对行政方面的知识缺乏，卫生清洁工作做的还不够细心，监督工作没有做到位，缺少与同事沟通，未能反馈员工的意见，做事缺少主动。还有其他工作也存在很多的不足。这都有待于在今后的工作中加以改进。在往后的工作中我将认真学习各项政策规章制度及管理技能，努力自我完善，希望能为公司的发展做出更大更多的贡献。
细心选题栏目小编为您带来“转正申请试用期个人总结”，0基础的我们怎么写好一篇优秀的范文？日常工作生活中离不开文档处理，一般开始写作时，会先阅读相关的优秀范文模板。
首先，很感谢领导能在百忙之中抽出宝贵的时间看我的工作总结，也很荣幸地能够成为xxx公司的一员。我从入职至今已六个月了，这六个月里，在这个团结求实，温暖友爱的大集体里，我亲身感受到了领导的关心和同事的关爱，我对公司工作的基本流程已经基本了解，后来又经过公司的专业培训，包括新员工入职培训、产品经理及专业知识培训等，又使我了解了以“xxxxxx”为核心的企业文化及各项工作中的规章制度。在这六个月的工作中，主要分为三个阶段：适应期、转变期、独立期，现将各阶段的工作总结如下：
7-8月适应期：作为一名刚刚从学校出来的学生，虽然有过专业知识的学习，但是实践的东西接触的少，对很多问题不了解。在外部学习上：我积极主动到办事处学习拜访客户，了解公司销售模式；在内部学习上：作为推广专员，需要专业知识、幻灯片讲解能力、与人沟通等一系列综合能力，因此我认真学习公司的产品结构和知识，提高自己的幻灯片讲解能力，同时不断提升自己人际交往能力，利用业余时间阅读大量与学术推广有关书籍，为今后的产品推广工作做好准备。
9-10月转变期：在这个阶段是推广经理与我交接工作的时间，在市场经理和推广经理的悉心帮助和指导下，我开始初步了解我的工作内容：第一项工作：省略，“第二项工作：省略；
11-12月独立期：进入这个阶段，我感到了很大压力，但我会把压力变成动力，我愿更认真向各位同事学习，除了继续熟练学习上述各项工作内容，我开始对工作进入更*的一层学习；其次在工作上提出了一些改进,初入职场的我难免有些经验不足，在处理各种问题时考虑得不是很全面。但我相信在今后的工作和学习中，经过磨练，我会改善自己的不足，越做越好。
以上是我在3个工作阶段的技能、收获、态度和感想等方面的总结，在这6个月的使用期内一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度；另一方面，积极主动、努力工作。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，争取在各方面取得更大的进步，同时我迫切希望
能得到公司领导的肯定，按期转正，我会用我的实际行动为xxx公司的发展做出自己的一份贡献。
时间因忙碌而短暂，弹指一挥间，岁月已从指缝间悄无声息的溜走了。从20xx年5月3日办理入职，胜任调度一职，开始上班，至今已过了3个月，仔细回味这3个月的职业生涯，我的内心是喜悦的，承蒙上苍厚爱与怜悯，几经波折，我终于找到了一个能发挥自己才能的平台。
因我经常在大企业上班，来到陌生的环境里工作，我没有任何的不适，感觉一切都是那么的自然，在部门领导的带领下，在同事的热情帮助下，我很快熟悉了这里的人员和环境。随着办公室的安排，办公桌椅，电脑等所有设施的配置，我开始进入工作状态，全身心的投入到任务艰巨，工作繁忙的工程项目建设中。
我很荣幸的成为调度室中的一员，我们部门的主要任务是负责项目建设中50万吨/年电石项目厂区埋地管网、架空金属工艺管道；60万吨/年PVC、烧碱项目厂区埋地管网；厂前区（生活、办公区）埋地管网的建设。我加入本部门，在部门领导的带领下，主要做了以下一些工作：
1、熟悉宁夏化工设计研究院设计的内蒙古中谷矿业有限责任公司50万吨/年电石项目的埋地管网图纸，认真的查看图纸，熟悉图纸中的设计内容后，依据设计图纸，计算50万吨/年电石项目厂区给水管道，排水管道，消防管道，电石炉循环水管道（分区2供，2回），空压站等净环冷却水管道（1供，1回）等管道的工程量，材料用量，管件。应用Excel软件，将工程量、材料用量汇总，以电子版的形式存档，以便日常使用和查阅。
认真阅读、熟悉宁夏化工设计院设计的内蒙古中谷矿业有限责任公司50万吨/年电石项目架空金属工艺管道的图纸，依据设计图纸，计算架空的压缩空气管道，煤气管道，仪表空气管道，氮气管道的主要工程量，材料用量，管件用量，保温、防护等材料的用量，管架的数量。应用Excel软件，将工程量、材料用量汇总，以电子版的形式存档，以便日常使用和查阅。
2、熟悉中国天辰设计院设计的内蒙古中谷矿业有限责任公司60万吨/年PVC、烧碱项目厂区埋地管网的图纸，依据设计图纸，计算60万吨/年PVC、烧碱项目厂区井水管道，生活给水管道，生产给水管道，公用循环水管道（1供，1回），冷冻水管道（1供，1回），生活污水管道，生产污水管道，雨水、清净排水管道（分区共2条线，a线和b线），消防给水管道等管道的主要工程量，材料用量，管件。计算各种几何尺寸规格的阀门井数量，各种内径尺寸的检查井数量，地上式消火栓的数量，单篦雨水口数量，双箅雨水口的数量等工程量。应用Excel软件，将工程量、材料用量汇总，以电子版的形式存档，以便日常使用和查阅。
3、熟悉中国天辰设计院设计的厂前区（生活、办公区）埋地管网的图纸，依据设计图纸，计算热水管道（1供，1回），生活给水管道，生活污水排水管道，雨水、清净排水管道（a线，b线），消防给水管道等管道的主要工程量，材料用量，管件。计算各种几何尺寸规格的阀门井数量，各种内径尺寸的检查井数量，地上式消火栓的数量，单篦雨水口数量，双箅雨水口的数量等工程量。应用Excel软件，将工程量、材料用量汇总，以电子版的形式存档，以便日常使用和查阅。
50万吨/年电石项目的埋地管网为宁夏化工研究院设计，依据设计图纸，计算工程量，材料用量，我用A4废纸的背面做草稿纸写了16页。60万吨/年PVC、烧碱，厂前区埋地管网为中国天辰设计院设计，依据设计图纸，计算工程量，材料用量，我用A4废纸的背面做草稿纸写了52页。我计算的数据和设计院材料表中数据对比后，为了数据的准确性，我用信纸做草稿纸将数据不符合的项目重新计算写了15页，我将2次计算的数据和闫利平计算的数据对比后，将设计院算错的数据改正过来。这些草稿纸至今在我的文件夹中完好的保存着，日后工作中若有数据不符，以便我随时查阅。
4、根据工程建设的需要，我利用自己CAD制图软件的优势，将宁夏化工设计研究院设计的50万吨/年电石项目电子版若干个局部埋地管网平面图编辑、拼接成一个整体的、完整的电石项目埋地管网平面图，这样看起图纸来能纵观全局，比较直观、易懂。
为了监管50万吨/年电石项目埋地管网乙方的施工质量，为了保证各条主管道、支管走向准确，井室的位置与设计图纸相符，我结合自己的测量经历和测量学科，我用CAD制图软件绘制了一份50万吨/年电石项目管道定位图，9条管道在转弯，变径，有支管处，设置井室处的坐标在CAD中都很方便、快捷的查询和标注出来。省去了测量定位时日常繁琐的坐标计算工作，既准确，又快捷方便。
为了保证管道的埋设深度，我运用测量学的高程控制，通过高程计算得出的数据，我用CAD制图软件绘制了一份50万吨/年电石项目管道及沟槽横断面图，该图能反应出9条主管道的间距及埋设深度的位置关系，为科学施工提供依据。
根据工程建设的需要和部门领导的要求，我用CAD制图软件绘制了一份60万吨/年PVC、烧碱厂区管道平面图，这份图中主要反映公用循环给水管道，公用循环回水管道，生产给水管道，生活给水管道这4条压力管线的走向，以及和PVC、烧碱厂区内各个工序土建构筑物之间的位置关系，因这4条管线设计院没有设计阀门井、阀门，部门领导提出为了今后的运行和检修方便，和公司领导商量增加阀门井和阀门，特让我绘制此图。
5、去50万吨/年电石项目埋地管网的施工现场，掌握施工动态，查看施工进度，参与施工的人数，进场的材料，监管工程质量，发现质量缺陷，向部门领导汇报，告知施工单位进行整改，监督、检查施工单位整改的情况，是否合格。每天写施工日记，将当天的施工事项一一记录。
6、因60万吨/年PVC、烧碱项目厂区埋地管网为甲供材料，根据自己计算的60万吨/年PVC、烧碱项目厂区埋地管网工程量，材料用量填写采购申请单，确认无误后，将填写好的电子版采购申请单交本部门领导。
7、在干好本职工作的同时，尽心尽力办好本部门领导交代的其它事项。
总之，在这三个月里，我在部门领导的带领下，我和本部门同事们做了许多工作，我只将重要的，记忆深刻的写出来。当然，这里面有的工作是团队的结晶，我只是有幸成为参与其中的一员，在平凡的岗位上，为企业的发展壮大贡献一份绵薄之力。
感谢中谷矿业给我这次的工作机会，我将倍加珍惜这次机会，严格遵守公司的纪律、规章制度，维护公司利益。以部门领导为核心，在部门领导的带领下，积极主动的开展工作，在工作上不畏艰辛，开拓进取，勇往直前，尽心尽职做好本职工作，争做一名优秀的员工。
请本部门领导和人力资源部对我考核，予以转正。
调度室
张八斗
20xx年8月17日
尊敬的公司领导：
我叫xx，于今年x月进入公司，现在已有x个月的时间。根据公司的需要，目前在技术部，负责美工工作。本人工作认真且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情，有很强的团队协作能力责任感强，确实完成领导交付的工作，积极学习新知识，注重自身发展和进步。在工作期间努力配合大家工作、踏实工作、按时按质地完成了各项工作任务。现申请转为公司正式员工。
我自毕业以来，一直从事教育型网站工作，因此，我对公司这个岗位的工作可以说不太熟悉，所以我曾担心我不能胜任这项工作，但我相信路是走出来的，事业是做出来的，干就会产生结果，这是无数的成功者总结出来的经验我相信我能行，我也能做好。
在工作中没有一帆风顺的，难免出现一些错误，因为不了解而总是犯一些常识性的错误，但前事之鉴，后事之师，在我们的经理xxx一遍遍的指导下，让我知道做美工应当注意的地方，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，平时工作中难免会遇到一些不懂的问题，这时程xx、高xx和张xx都会热心的帮助我短短的几个月里，我感觉到了我技术上的提高，增加了我胜任这份工作的信心，在此，我感谢所有部门成员对我工作的帮助，感谢公司各位同事对我工作中出现的失误提醒和指正。
俗话说：“不想当将军的士兵不是好士兵”，同样不想做出一番事业的员工不是好员工，公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，在以后的工作中我会继续努力，与人为善，对工作力求完美，不断的提升自己，为公司的发展尽自己的一份力量。
申请人：xx
20xx年xx月xx日
***x领导：
您好！
从XX年8月21日来公司报到上班，转眼间，三个月就过去了，在这段期间内，承蒙公司领导以及其他同事的帮助、关心以及工作的支持，我的工作开展得十分顺利，在此表示感谢！
货代方面的业务知识是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大，初来公司，曾经很担心不知能否做好工作，但是领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程：从接单到订舱，与货主及船公司的提单确认，货物通关，装船，及收款等方面，已经能够熟练操作，同时坚持打电话，积极开拓积累客户……在此，我要特别感谢公司领导和同事们对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
工作中，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作认真负责、高标准严要求，不懂的问题及时虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面。
看到公司蒸蒸日上的发展，我深深地感到骄傲和自豪，公司给我们提供了这样良好的发展平台，自己迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。
在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我将一如继往地保持高度的工作责任心，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来。
以上申请，恳请批准。
时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。
在一个收获的季节，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业——****。成为了******普通的一员。成为了客户服务工作传递快乐的一名使者。感谢****给了我工作的机会，是您——延伸了我继续展翅的梦想。
在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了**人“海纳百川”的胸襟，感受到了**人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了**人的执着和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为****的一份子而惊喜万分。
带着对未来美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的岗位。回想在过去的三个月里，让我欢喜让我忧，有成功喜悦，也有伤心往事；有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有半夜从床上蹦起来的经历，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。
在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。在这段过程中，我想分三个阶段来总结我这段时间的工作。
一、萌芽阶段（11月7日—11月31日）。
在这期间，我主要是熟悉日常工作流程。比如熟悉产权、国土的权证办理程序，业主的咨询解释工作，房屋的维修整改流程，其涉及到的事情比较芜杂，具有较强的随机性，有时急着要同时处理好几件事情，而有时却闲得无聊。并且在这些事情上，都缺乏表面层次性，在没有对其内在属性得到充分了解的情况下，很难通过直观在第一时间内得出比较正确的判断，因为在接收到每一信息时都没有明确的标识哪个是重点哪个是非重点，哪些事情紧急哪些事情不急，哪些信息是需马上传达的哪些信息是需过滤掉的，这些在缺乏经验与对公司整体内部运作了解的情况下都是很难把握的。
当然了，在这期间，是我出错的高峰期了，特别是在有些事情的处理上，缺乏一定的灵活性，对有些事情考虑得不够周全，但通过向一些有经验的同事学习，在后期的工作中逐步得到了改善。像我这样一个新人，刚进入公司，对一切都充满了陌生和好奇。所以我经常会追着工程师或老员工问这问那，他们总是能不胜其烦地解说。从中让我学到了许多自己以前所未学到的东西。经常也和业主进行交流，从他们那里能够学到自己在其他的地方所不能学到的东西，所以他们都成了我的良师益友。
二、成长阶段（12月1日—12月31日）。
通过对上阶段的工作表现与领导、同事的的指导，在此阶段的工作上作了一定的调整，开始分类进行工作制定每日计划，客户部的权证办理工作、业主咨询解释工作、整改流程工作、业主的谈判工作等四大类。
在这期间，协助了部门的权证办理工作，业主相关权证的领取步骤，办理所需资料，以及办理时的相关注意事项。业主的咨询解释工作是多样性的，让我清楚的看到了自己对专业知识的不足和服务质量需要提高，我向领导、同事及其他相关工作部门的学习，补充自己的专业知识，提升自己的服务质量，使业主满意，也让自己更好的服务于业主。在这里，我清楚的认识到：站在我面前的每一位业主，都是我心中的上帝，而我的职责就成了传递快乐的天使，与专业打交道是一门硬的科学技术，与人打交道则是一门软的思想艺术。这就要求我要两手都要抓，并且两手都要硬。
同时，这种精神也深入到工程的整改中，通过维修小组对房屋质量的整改工作，首先要尽快整改业主反映的问题。一定要及时整改。因为这个问题容易影响业主生活秩序或家装进度。一但业主停工会带来工期和经济的损失，更严重的是会影响上帝的心态，破坏了新房给他带来的愉快心情。一旦业主心情被破坏了质量本身的问题已不在是主流，抚平业主的心灵深处的创伤则变成了我使命的当务之急了。这不仅提高工作效率，也增加了****的美誉度；其次对整改施工单位的监督，提升整改质量水平。在这期间我多次与维修工程师一同深入到实践中，找到发生房屋质量问题的根源所在，比如：铝窗渗水，主要原因是窗密封胶和玻璃胶日久老化；门窗拼接不规范；窗墙结合处与土建部分衔接不够紧密。再如：墙面裂纹的裂纹、空鼓，墙体裂纹由砌体砂浆不饱满，不同材料交接处理不合理，装修开槽操作不规范等造成；空鼓是抹灰时墙体润湿不够或一次抹灰太厚以及细砂含量太重造成。通过现场的实践工作，这样可以更好的监督施工单位施工的质量，也增强了我的信心。
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我于20xx年x月x日进入，根据的需要和自身的选择，目前担任销售一职，负责店内销售助理工作。
积极向上的文化氛围，让我很快进入到了工作主角中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出的性能。我们就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在的领导下，我会更加严格要求自己，在做好本职工作的同时，进取团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自己，使工作能够更快、更好的完成。我相信我必须会做好工作，成为优秀的xx人中的一份子，不辜负领导对我的期望。
x年来，我在领导和同事们的热心帮忙及关爱下取得了必须的提高，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：
一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，绝对的尊重服从；
二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己；
三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有必须的距离；
四、业务知识方面异常是销售经验还不够扎实等等。
我深深体会到有一个和谐、共进的团队是十分重要的，有一个积极向上、大气磅礴的和领导是员工前进的动力。给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次机会，为的发展竭尽全力。
本人工作认真、细心且具有较强的职责心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；职责感强，确实完成领导交付的工作，和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；进取学习新知识、技能，注重自身发展和提高，平时利用下班时间经过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正自学大学课程，计划报考全国高等教育自学考试，以期将来能学以致用，同共同发展、提高。
来到那里工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的提高与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的完美明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的完美明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的职责心和自信心，必须能够为的发展尽自己的微薄之力，我更深信今日我以而自豪，明天以我而骄傲。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾加入纳智捷的这小半年的工作历程，作为纳智捷的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利的参加了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持!
20__年工作总结：
从进公司以来截止20__年12月29日，共有63个客人有潜在意向，积累C级客户27名，B级客户15名。
忙碌的20__年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。
10月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在10月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业知识上得到了非常大的提高，给未来提供了坚实的理论基础。
11月份，由于参加实际操作能力不强的原因，导致11月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售知识。在公司领导的支持及同仁的帮助指导下，接待了不少客户，并在其中发掘了不少潜在客户，对未来的销售奠定了第一块"基石"。
12月份，在前两个月的理论知识及实际操作的基础上，本月成交了我进入销售行业里的第一笔交易。并且，在此基础上，又追加了两笔订单。但是，这并未达到月初公司对我所定下的目标。反思其原因，是因为自身实际操作能力不足，及中旬的心理变化，稍有懈怠，针对新客户，未积极跟踪，导致中旬成交量低。
对于20__年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深汲取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。
20__年工作计划及个人要求：
1.对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;
2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;
3.发掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户;
4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;
5.熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;
6.试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。
随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
尊敬的领导：
我于20xx年x月x日成为公司的试用员工，作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作。但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变，让我较快适应了公司的工作环境。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务。不懂的问题虚心向别人学习请教，不断提高充实自己，希望可以为公司做出更大的贡献。
当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正。但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
这是我的第一份工作，这x个月来我学到了很多，感悟了很多。自入公司，至此已x个月有余。初，常惶惶不安。盖因初入社会，压力较大。但正唯此，一来有足够空间激发自身潜力，二来上下和睦，了无成见。经领导倾力扶持，现已对工作有了一定程度的了解。今基于以下几条原因，申请转正，望领导批准：
1、经过x个多月的自身努力和各位同事领导的帮助，现对工作有较强的处理能力。希望能早日得到大家的认同。
2、目前本人各方面能力尚需提升之处还很多，为发展自身能力，也为了更好提高工作能力，需制定个人发展的近期及长远目标，而在工作位置不安定的前提下，此事无从着手。
3、因来自外地，生活各方面开支较他人更高，而目前刚入公司，薪酬转正前有折扣，支撑困难，希望恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
申请人：xxx
20xx年x月x日
在x月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。
因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你。因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你。对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁。
首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。
其次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。
经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。
要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的'沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。
过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识，对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名合格的销售人员。
在这段时间的工作过程中，我尽职尽责地完成各项任务，相信我所做的一切以及我的能力，总经理及公司全体同仁都已有所感受。在此向总经理递交转正申请书，恳请总经理慎重考虑。如能转正，我会继续用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
此致
敬礼！
申请人：xxx
20xx年x月x日
尊敬的公司领导：
我于20__年__月__日进入公司，根据公司的需要，目前就职于__国际箱包城二期自营部。试用期间，我主要是在实体店负责箱包的销售，同时进一步学习网络销售，这使我从中体会到了箱包知识的丰富，箱包市场的复杂，箱包产业对于网络的广泛应用等等，使我对于目前的箱包产业产生了新的认识。所以近期的工作中，我一直在积极、主动的学习知识，发现问题，并积极的配合公司的要求来展开工作。接下来的工作我们主要集中在了解市场需求，挖掘进货，调整产品，思路培养老客户，降低采购成本，增加合作商家，提高销售等方面。通过分析交流总结，尽快制定采购标准，早日完成产品的调整，然后集中精力促进销售，培养品牌。
二期自营部成立不久，万事开头难，现在的自营部需要活跃思维，加强交流，分享集体智慧，群智经营。工作中简化流程，提高办事效率，然后逐步规范进销存的程序。我在此抛砖引玉，分享一些自己的想法。
对于实体店方面：一楼商品杂而不专，且缺乏价格优势，建议减少品类，主打流行热销品，暂时先模仿其他商家进货，并提高单品的摆货量，腰带方面，扩大价格区间，满足不同的.价位需求。草编包整体进价相对较高，在不影响现有合作关系的前提下，适当的独立进货。我们可以尝试利用宜佳旺个区域的项目，广布销售终端，进行赊销，扩大销售。我希望尽快处理掉以前电子商务部的库存，回流资金。
对于网络方面：网络竞争越来越激烈，尽管如此，网络也必将成为各路商家必争之地，所以我们应该提高对网络的认识，加强网络的应用。以后的网络推广工作中要制定详细的计划，定时定量。促销活动和事件炒作要精心策划，有步骤的实施。利用网络打造品牌的过程中，我们可以发挥创意制造事件，炒作品牌;赋予，提升品牌。网销宝、直通车的竞价推广不适合我们目前的产品，建议暂时取消。我们可以再开一个淘宝店，作为试验店，大胆尝试。
此外，维护客户十分重要，我们应该有意识的通过实体和网络收集客户信息，利用客户信息，通过优质产品和服务留住客户，通过打造品牌提升客户认知度。
我希望在自己以后的工作中，与我们的团队一起打造出一个优秀的箱包品牌。发挥“高效、务实、精干、创新”的精神，利用公司的现有资源，打造一个宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的职业命运融入到企业的成长中，我相信伴随着公司的发展，自己也会取得进步，获得成绩。
在以后的工作中我会进一步严格要求自己，虚心向其他同事学习，进一步提高自己的工作能力，争取在各方面取得更大的进步，以期为公司的发展尽自己的一份力量。特此，希望上级领导批准转正。
此致
敬礼!
申请人：申请书模板
__年__月__日
尊敬的领导：
一转眼，三个月的试用期就过去了，恰逢年底，销售业绩方面虽然不太乐观，但是收获还是很大的，这与领导与同事们的帮助是分不开的。
在试用期间，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜悦，也有被拒之门外的伤心往事，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。像我这样一个新人，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。我原来是在xx的代理公司工作，主要是负责客户服务及销售的工作，所以我对互联网是有一定的了解，对xx也是有一些了解。我是8月8号正式到公司报到上班，刚到公司的第一周，我学习很多关于公司概况及互联网行业概况的知识。
在9月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作都很充实，主要包括会员的续费，新会员用户的开发及问题的处理，周一，我要将统计好的周报按时发给各相关负责人那，每月初也要做相应的统计报表，虽然工作很繁琐，但是我觉得很充实。原来负责会员的同事经常会传授些经验给我，并且会带我一起去拜访会员客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看。然后，仔细地分析给我听，从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。
期间，每天早上的第一项工作就是打开weare，查看邮件，然后翻开我的记录本，看看前一天的工作是否做完？今天要有什么事情处理，一般我会在当月初统计下2个月的催费情况，一边通知当月的续费，一边通知下月的续费，这样可以基本统计出每月的续费金额，给自己计划出要新注册的金额。还有个很重要的工作就是对客户的回访工作了，对于西安的客户群体来讲要分5个省份，而每个省多少都不一样，所以不可能一次打完，要先在weare中查询客户的信息，在xx购买的产品，然后计划出每天的电话数量，回访的主要地区，这样会比较顺利的达到预期的效果，但在回访中还是会发现很多问题，比如联系方式不正确，找不到相关负责人等等，其主要原因还是我们的工作做的不到位，所以我认为回访的工作是非常必要的工作。
应该说我的运气很好，在刚进公司不到一个月的时间，经理就让我到北京总部去学习、培训，虽然时间很短暂，但是收获却是很大，也让给我认识了很多在分公司担任会员销售的同事们。回来后继续努力的工作，是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段。通过这样理论和实践想结合的实战演练，让我对销售工作有一个更深层次的认识，同时也积累了不少和客户交流的实践经验，为自己更好地开展下一步工作奠定了基础。
我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。只要自己有收获，有长进，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快乐的。
眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将被动的销售模式逐渐转化成主动的销售来提高公司的业绩，对西北的一个大市场，这是商家的必争之地，同时其市场成熟度是可想而知的。像工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强。销售这个行业，对于我来说一切都是陌生和好奇，一切又是充满坎坷和挑战。我以前在校学的是楼宇自动化专业，而现在从事的工作是销售。对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
自己在过去几个月的销售中也小有体会。例如主观方面：塑造自我，研究产品，提高销售技能，建立客户网络，产品管理。当然，最主要的是对客户的服务态度一定要好之又好。客观方面：市场把握分析，行业及对手动向等。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。
“空悲切，白了少年头”，人生就像古人所说，趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司健康成长！
总的来说，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我锻炼自己，实现理想的机会。
此致
敬礼！
申请人：xxx
20xx年xx月xx日
回顾20xx年的工作，我们x品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了x在“亚洲范围中压倒性的品牌地位”。作为x的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，20xx年我们店专柜也较20xx年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：
一、销售方面的情况
截止到20xx年x月x日，店专柜实现销售额，于20xx年同期相比，上升（下降）xx%。本柜台共计促销次，完成促销任务达x%。
二、会员拓展
（一）新会员拓展
截止到20xx年x月x日，本专柜新发展会员人。与20xx年相比，递增x%。
（二）老会员和散客的维护
本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以可能提高回头率。
三、竞品分析
面对X等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜（占有情况），洗面奶（占有情况），由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。
四、柜台日常工作情况
本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。（可结合公司管理细则添加）。
五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何开展
20xx年即将过去，在未来的20xx年工作中，本柜台力争在保证20xx年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。
在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们xx的优质产品。在20xx年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将xx的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现x“源于x、亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。
加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助。
现将这三个月的具体工作情况鉴定如下：
在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。
其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己最大的贡献。
其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。
在XX，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟悉相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。
两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心，耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每位客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。
在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足地方，更好的提高自己。
要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。
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