扫街心得(推荐五篇)

趣祝福范文大全：历经一些事件往往能带给我们一些成长，本质上，用文字记录就是一篇出色的个人心得。经常撰写个人心得能够提升逻辑思维能力，希望大家可以关注我所写的关于“扫街心得”的文章，并建议将本页和我们的网站收藏起来以便日后查看！

扫街心得 篇1

我居住在一条美丽的街道兆麟街，它是省级文明街道。这条街是以抗日民族英雄李兆麟将军的名字命名的，它是南北走向的，位于市中心。街道较宽，街心公园约占它的三分之一。在街公园的花坛中，鲜花簇拥着路灯。路灯由一板刷着银粉的柱子撑起，上有六盏灯，外围的五盏小灯象五个绽开的花瓣，中间的一盏灯好象是花心。日天，它们就好象卫士在守卫着街心花园，暮色降临后，路灯全都亮了，远远望去，好象星星一样闪烁。在路灯下的大花坛里都种着绚丽多彩的花，因为花多，有的我连名宁都叫不出来。不过，在这些花中，地瓜花要弃是佼佼者了。

有一个大花坛生，种的全是地瓜花，地瓜花最突出的特点就是花朵大，由好几层花瓣组成;这些五彩缤纷的花朵，不时招来蝴蝶、蜜蜂。地瓜花还有一个特点是种类多，光红色的就有朱红、粉红、紫红;黄色的又分淡黄、桔黄、土黄;还有粉色的、白色的在相邻的每两个花坛中间，有花纹石板路，石板路的两侧栽着各种树，最多的是丁香树。每当五月，丁香就开花了，升白花的是白丁香，开紫花的是紫丁香。

丁香花不但好看，而且还散发一阵阵诱人的清香，使整个街道都弥丧着这种香气。夏天，丁香树枝叶史繁茂了，叶子的颜色也由浅绿变为碧绿，别有一种情趣。除此之外，还有飞刀树、愉树、扬树、松树，使整个街心公园一片忽绿。在绿对丛中，掩映着一条条长倚，刷着深绿的颜色。夏口约傍晚，它就成了人们休息的地方，老年人坐在长椅上摆弄看健身球，肯共一人坐在长椅上聊天。小朋反在空地上捉蜻蜓，做游戏。街心花园总是允满从笑，充满生机。

扫街心得 篇2

本节课是探索积的小数位数与乘数的小数位数的关系，我以学生的发展为着眼点，从学生已有的生活经验、知识基础出发，设计教学活动，学生根据已有的知识基础。

在情景设计时，让学生们观察背景图。根据图上所给的数学信息，很顺利地提出了问题，并且较为轻松地算出了街心广场的面积（30×20=600平方米）、花坛的面积（3×2=6平方米）。这是对以前的整数乘法进行知识整理。而面对算每块瓷砖的面积0.3×0.2=？时，却遇到了认知冲突。然后让小组进行讨论交流，并且提示着：是不是可以把新知转化成就知来推知小数乘法的计算方法。在小组讨论活动中，通过巡视我可喜的看到孩子们讨论的场面。有的小组先进行单位换算；有的小组先把小数扩大，按照整数去算，然后再把得数缩小相应的倍数；还有的竖式计算等等。最后在课堂汇报过程中，进行引导归纳总结，孩子们能很快的整理出小数乘法的计算方法。0.3×0.2也用二三得六，然后第一个乘数一位小数，第二个乘数一位小数，积应该是两位小数，所以应该是0.06。经过讲解与练习，学生可以说明小数乘法的计算方法。再通过几组这样的练习后，孩子们就能熟练的进行计算。

扫街心得 篇3

街心公园位于车站的正前方，形状有点像梯形。有高杆灯，电子屏，有各色图形相连接。从早到晚，有打太极拳的，跳广场舞的，唱歌的，唱戏的。有下棋的，算卦的，聊天的……有长亭有座椅，有各色各样的人。有花有柳有树有竹，无边界无围栏的开放。每天歌声阵阵，咚咚作响。在这热闹非凡之中，也有一些忘不了的事情！

那年儿子高考，成绩中等的孩子本来就让人忧虑。窗外的公园里更是噪音刺耳，我烦躁的来到公园，想让他们歇息一晚。等我走下楼来，听到女高音在唱：你家在哪里，我家邙山头，吃过百家饭，走过千村路，学过百灵叫，听过黄河哭，敢哭敢笑敢愤怒，困难面前不把泪来流……温暖的曲调让我有点融化。来到公园的蘑菇亭下面，一位漂亮的中年女性在唱歌，我听的发愣入迷。等她唱完，我们闲聊中知道，大姐是附近村小学的老师。说现在生活条件好啦，孩子们确实难管。职称评定也不尽人意，回到家里老公的脾气也燥。她自己也到了更年期，家家都有一本难念的经，只有来这里高歌一曲，才能呼出她心底的哪一股子闷气。只有这一吼，才能是她的内心得到愉悦……

以前，我在公园边上开家食品店。经常有一些算卦的人进来，不是用笔就是要稿纸。后来熟悉啦，我便问他，我说年纪也不算大，干点啥不好，偏好在公园边上算卦呢？不知道的还以为你行骗呢？那人笑着说，“你说的我全知道，现在是经济时代，吃穿不愁，大街上形色匆匆，都去干自己的事了。而那些思想出问题，遇事想不通的人，来你商店行吗？拦着大街上的行人合适吗？律师事务所按小时收费，能付的起吗？公检法那顾着心存烦恼的人，那些夫妻不和的，婚事不透的，丧事不断的……只要往我那里一坐，我通过算卦的这种方式，让他们心平气和，充满希望。你说我陪聊半天，三二十元他随便掏，我们也是长期干的，你说我会骗谁啥？连你也想问下商店位置啥样？我这也叫心理安慰费，啥好不好的，有人接受就行。”说的我无语，毕竟人家是靠嘴吃饭，我自叹不如.后来才知道，他们多是些命运坎坷，少家缺口的孤独之人，也许只是借着车站和公园的热闹，赚一碗饭吃罢了！

前几年，公园里有位女疯子。是外地人，身材中等，脸型方正，一副硬气像。只要公园边的商店里音乐响起，她踩着节拍又唱又跳，还不会跑调。围观的人说她是大学毕业生，因感情问题气疯的。大雪天抱着冬青树，整夜重复着那句话，人心都是肉长的，你咋这样对我？人心都是肉长的，你咋这样对我？天气变化疯的狠时，看到美女们骂骂咧咧，捡些花生皮烂菜叶扔过去！扫地女工看她可怜，说给她找个婆家算了。她眼一瞪说“扫你的地吧，自己的事还管不好，还想管人。”众人皆笑……最近救助中心发的认领视频里，有位还真有点像她，唱着思念妈妈的歌，听着不免让人悄然泪下。也为她的真情执着而感动！

公园里有多少人，就有多少故事……人生如戏，戏如人生。愿我们都能走出烦恼，岁月静好！人生不易，敬请珍惜！

扫街心得 篇4

学校旁边有一个街心公园，今天上午，刘老师带我们去游街心公园。

一进公园，就看到东边有一个小丘，小丘脚下长着两棵不知名的树，树上结了一些果子，果子是一粒粒的，橙红色。小时候，我就摘过这些果子，还以为这是小白兔的化妆品呢！走上小丘，只见小丘上长满了野草，这些野草都枯黄了。

公园中心有一座雕像，一位幼儿园的老师抱着一个小女孩，旁边站着几个小朋友。雕像旁边还有两座亭子，亭子像两棵蘑菇，一棵高，一棵矮。夏天，人们在亭子下乘凉。

亭子旁边有两棵木棉树和三棵榕树。木棉树光秃秃的，只有树顶上还剩几片枯黄的叶子。榕树长满了胡子，榕树叶是小片小片的，虽然现在已经是冬天，但榕树叶还是那么翠绿。榕树根裸露在地上，密密麻麻的。

再往西走，就来到了竹林。我们兴奋地在竹林里钻来钻去，捉迷藏，真开心呀！竹林旁边也有一座雕像，鲸鱼妈妈和鲸鱼宝宝在水里快活地游来游去。

快下课了，我们依依不舍地离开了街心公园。

扫街心得 篇5

在我们西山的办公楼背后有一个美丽的街心公园。我没事时总爱去那儿玩儿。

一进公园，映入眼帘的就是一个大花圃。春天时，花圃里的花开的五颜六色，千姿百态。你看那坛月季花，红的，黄的，粉的，全开的，半开的，还有含苞欲放打着朵儿的，娇滴滴，粉盈盈。花朵被那嫩绿油亮的叶子衬托着，更显得婀娜多姿，鲜艳无比。再看这一米多高的美人蕉，远看，花朵像小姑娘头上的蝴蝶结，近看，红花的花瓣上有黄色的小点儿，黄花的花瓣上有红色的小点儿。美极了！一阵微风吹过，花儿散发出淡淡的清香，令人陶醉。

街心公园还有个小广场，地面是朱红色的大理石铺成的，又光又亮，还能照出人影来呢！这里有许多小朋友尽情地玩耍，学走路的，滑滑板的，玩游戏的。还有老人们练太极拳的，舞剑的，唱歌的，听广播的……那边石凳上有人们围着石桌打扑克的，看报纸的，还有爱学习的学生们在那儿背单词的，看书的……

街心公园的景色可真美啊！

延伸阅读

实习心得(推荐五篇)

在事情完成后，我们对这件事往往有不同的想法，我们可以用文章来记录当时我们的情感。因为撰写心得体会能总结过去发现未来，所以我们可以考虑从哪些方面撰写心得体会呢？

实习心得 篇1

设计公司实习是我轮岗实习的第二站，在这儿我接触到新的工作内容，新的工作软件：AUTOCAD，这跟我之前实习内容有一定的差距。经过短暂的实习学习，还有草师傅的悉心教导下，我有了一下几方面的新的认识和收获：

首先对AUOTOCAD的新认识，虽然在大学学习期间接触过AUTOCAD，可在实习学习期间AUTOCAD的使用让我又有了机会掌握由简到繁的CAD的基础、技巧和方法；再次，学习的知识使我有了很大的进步，把学以致用的原则贯穿整个学习过程，从而使自己对绘图命令又深刻和形象的理解，这有利于培养自己独立绘图的能力。经过完成师傅交给的'任务，对在AUTOCAD工作环境下电气一次、二次的设计有了初步的认识，结合我之前在保护班实习时接触到装置知识，对整个电网结构有更进一步的认识，这是我在这一站最大的收获。

其次经过几次的现场工作，对设计工作有了一个新的认识。在电网设计工作主要是设计每个变电站，每个变电站里的一次、二次设备。

实习心得 篇2

这学期老师带领我们进行了五次外出实践活动，包括赏花、观树、阅兵、采杨梅等有趣的事情。而在这些实践活动中，最重要的是加强了我们的团体意识，提升了我们班级的集体凝聚力。

同时我们也学到了很多以往没有接触到的课外知识，比如香椿叔叶子可以做菜吃(当时特别的惊讶)，比如木耳原来是长在灌木或者树桩上??也观赏了了很多美丽的花，粉加白的玉兰、红的或白的樱花、桃花等，噢还有海棠，粉红粉红的开始我还以为是樱花呢。见到了黑黑的兵哥哥们在烈日下操练，真是辛苦啊！还有那稀奇古怪的战壕与地道，还有没有屋顶的房子，原来那些都是他们练习的场地。栀子花很香，纯白的很美丽，它其实还可以做菜，想不到吧？其实我也是初三知道的，嘿嘿！现在市场上也有卖，很好吃哟，色香味俱全！

通往毛家村的道路已黄土地为主，偶有水泥路。入口有一棵很大很大的樟树，树干上有藤缠绕，藤上吊着许多类似于莲蓬的果实，小时候曾经见过，只是不知道是何植物，现在知道它竟然是可以做凉粉的！真是神奇啊！

摘杨梅那天，天空下着小雨，我们两两或一一撑着雨伞走在湿润的黄土地上，“小心！”“这边滑，走那边”......

各种提醒声不断。一路下来我们小心翼翼的，鞋底却还是都黏上了不少的泥巴，白鞋子都变黄了。所幸还是摘到了杨梅，可惜树不多，只有一棵大树，老师用长杆把杨梅打下，同学们在树下捡，后竟有我们班体育委员爬上树去，真是活力四射啊！杨梅尚未熟透，入口一咬，那叫一个酸爽！

沿途虽然没有繁华的街道，也没有华丽的`建筑，更没有五香十色的美味小吃；有的只是黄土山坡，有的只是一片一片绿色的树木，偶尔可以看到几洼附近村民种植的瓜果蔬菜，除此之外，唯一其他的颜色便是当季开的那些美丽的花儿，五彩缤纷，为这单调的绿色及朴实的后山平添了一分色彩与生机。这些路上，我们三三两两结伴同行，欢笑与汗水，还有那可恶的泥巴，真可谓是累并快乐着。

感谢老师陪我们走过这有趣的路程，感谢同学一路上的帮助，我相信，通过这些活动，我们学到的不仅仅是那些自然知识，还有与人或帮互助、吃苦耐劳、坚持不懈的高尚品质与精神。

实习心得 篇3

在这2个多月的实践学习中，我学到了很多在学校里学不到的东西，很多道理，在我们真正走进社会了，一定会为我带来很大帮助。首先，明白自己的职责所在是一个工作的根本，也是能够协助上司的重要前提。在公司里，我始终要保持精神饱满，以充沛的精力和自信去迎接各种挑战。犹豫不决的工作作风是应该坚决反对的，即使是常规的机械的事务性工作，也应该一丝不苟，兢兢业业地做好。

在助理这个职位上技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作，看似容易，其实难，需要认认真真地对待才行。第二，助理的工作关键是要细心，还有学习对人怎么说话、态度及其处事。由于工作经验比较少，我现在这方面的能力还有欠缺。有时难免会出现一些我处理不好的事情，但是同事或是主管都会细心教导我，帮助我解决。看到他们处理事情的方法我才明白，只有经历的多了，磨练的多了，才会有经验。所谓“熟能生巧”不无道理。

实习是我步入社会的第一课，它教会了我怎样去待人接物，如何去处理各种事情。虽然在短短的两个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。这也是我走进社会的第一步，也是最重要的一步。

所以现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了也就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变化了一些，会比以前为人处事了。所以，现在我们应该珍惜学习的机会，而不是抱着埋怨的心态。

在工作中不是没遇到过挫折，在这期间，我也会有遇到困难与挫折，心情不好的时候，也会想辞职不做了，想着在校做学生的时候多好，为什么要来工作要来受别人的气，也许我是刚投入工作，自己给自己的压力比较大。所以就会想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是一样，在别人手底下工作不都是这样么？刚开始，就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟没有工作经验，现在有机会就要从各方面锻炼自己，不然以后干什么都会干不好的。

在遇到困难的时候，我们不妨调整自己的心态来舒解压力，面对挫折。古话说：“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。”在遇到挫折时应该冷静的进行分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，进而采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，要经常保持自信和乐观的态度；要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟；要知道正是失败本身才最终造就了成功；要学会自我宽慰，能容忍挫折；要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。我们是时候走出那个无忧无虑的象牙塔了。

从现在开始，我要好好锻炼自己。在锻炼中体会，在体会中学习，为自己的未来努力奋斗。

通过这两个月的实习，我在实践中初步了解了社会，我学到了许多，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础同时，我也了解到自己的不足，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走，应该抱着谦虚谨慎的态度，无论大小事情都要认真踏实的完成，走好每一步。我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色，不管是在什么地方工作，都会努力！

实习心得 篇4

实习心得

我记得刚开始实习的那一天，我心里充满了激动和紧张。这是我人生中的第一次实习经历，我充满了期待，同时也不知道未来会发生什么。通过这次实习，我收获了许多宝贵的经验和教训，并且在工作和生活中都有了极大的成长。

我要感谢我的导师。我的导师是一位经验丰富且非常负责任的人。他对我的指导和帮助让我受益匪浅。他不仅带我了解了公司的工作流程和业务，还分配了一系列有挑战性的任务给我。虽然有时候任务很困难，但他总是耐心地指导我，鼓励我自己去解决问题。他的榜样和教诲将成为我未来发展的重要指引。

我要提到对自己的要求和期望。我发现自己在实习期间有很多不足之处，比如在团队合作中不够主动，领导能力不强等。通过观察和反思，我意识到这些问题并努力加以改进。我主动参与到团队的讨论和决策中，积极与同事们交流合作，力求提高自己的沟通和解决问题的能力。在这个过程中，我也发现了自己的优点和特长，例如工作的细心和耐心，这些都为我在团队中获得了同事们的认可和信任。

在工作中，我也深刻体会到了团队的力量。只有通过团队的合作和协调，才能够顺利地完成智能工厂的设计和建设任务。每个人都有不同的专长和经验，而通过团队的协作，我们可以互相补充，共同解决问题。团队的力量不仅能够提高工作效率，还能够激发个人的创造力和潜能。在团队中，我学会了向他人学习和倾听他们的意见，这对我个人来说是一个重要的成长机会。

在实习期间，我也学到了很多关于领导力和管理能力的知识。我参加了公司组织的一些培训和讲座，学习了领导团队和解决问题的技巧。通过实践和反思，我不断提升自己的领导能力和管理技巧，使得我的工作能更加高效和出色。这些经验和知识对我个人的职业发展将会产生重要的影响。

我要说实习期间的生活也是非常丰富多彩的。我结识了很多优秀的同事和朋友，我们一起工作，一起学习，一起度过了很多难忘的时光。他们的陪伴和支持让我感到温暖和勇气。同时，我也学会了合理安排工作和生活的平衡，保持积极的心态和良好的生活习惯。这些对于我个人的成长和健康发展都是非常重要的。

通过这次实习，我深深地体会到了工作和生活的重要性。工作不仅仅是一种谋生的手段，更是一种实现自我价值和实现梦想的途径。而生活则需要我们保持积极向上的心态，追求健康和平衡。在未来的职业发展中，我会继续努力学习和进步，不断提升自己的能力和素质，为我所服务的机构和社会做出更大的贡献。

这次实习给了我很多宝贵的经验和教训。我通过实习不断学习和提升自己的能力，切实感受到了团队的力量和重要性。同时，我也意识到领导力和管理能力对于个人职业发展的重要性。在将来的工作中，我会继续努力，与团队合作，积极发挥自己的优势，不断追求卓越，为公司和社会做出更大的贡献。这次实习是我人生中非常宝贵的一段经历，我将会铭记在心，并将其作为我今后发展的重要基石。

实习心得 篇5

一、实习的目地与任务

(一)实习的目地

本次实习是根据教学计划的安排，在学生学习了矿山测量、矿山机械、爆破工程、地质等有关专业基础课和露天矿认识实习后，进行的一次露天矿生产实习与现场教学。其目的在于加强实践环节，使学生对露天矿开采建立感性认识和获得露天矿生产工艺的基本概念和基本理论知识。为专业课程的进一步学习打下必要的基础。具体任务如下：

(二)实习的任务

1、掌握露天矿开采的生产工艺流程，建立露天开采的基本概念。

2、了解矿床开拓系统与开拓方法。

3、熟悉露天矿的掘沟方法及其发展程序。

4、了解矿山的.采掘机械和矿山机电设备概况。

5、使学生总结已学过的基础理论与专业基础知识，并培养分析问题、解决问题的能力。

二、实习的地点

1、司家营铁矿

2、首钢水厂铁矿

三、实习内容

(一)、司家营铁矿

1、地理位置

司家营铁矿矿区位于河北省滦县城南10km，是冀东矿脉的一部分，矿区中心地理坐标：东经11845~11846北纬3938~3942，属鞍山式沉积变质铁矿床。矿区范围占地36平方公里，

南北长10公里，以S6勘探线(平青大)为界被分为南北两区，南区长6KM，北区长4KM。根据目前已经提交的地质勘探报告，矿区资源保有储量23亿吨(北区8.9亿吨、南区14亿吨)，其中上部氧化矿

3.2亿吨，深部磁铁矿20亿吨。根据最近对南区大贾庄矿段的地质补勘工作，南区储量又有增加。北区矿床深部还有远景储量，部分勘探线控制深度至-600m时仍未有变薄趋势。预计矿区资源量在26亿吨以上。

司家营铁矿以南还有滦南县马城铁矿、长凝铁矿和湛店子铁矿等。

整个司家营铁矿和司南铁矿区铁矿石资源总储量超过36亿吨，占河北省已经探明铁矿资源总储量的一半以上。

2、矿区地质地层构造概况

矿区内地层以前震旦系、震旦系和第四系为主。由于第四系地层大面积覆盖，基岩露头除在矿区东部和尚山扒豆山一带有较连续的分布外，其它均为零星分布。矿区内断裂构造较发育，主要有北北东及北北西向和近东西向三组。北北东向和北北西向多为压扭性逆断层;而尽东西向的多为张扭性横断层。

3、矿床地质特征

司家营铁矿全长10公里，北区自S6～N34线长4公里。区内矿体多呈层状或似层状，部分呈透镜状或扁豆状。层位稳定，由于构造和古地形的影响，厚度变化较大，形态变化较复杂，沿走向和倾向均有突然尖灭，分枝复合和膨缩现象。

根据矿体的位置，由东向西划分为四个矿体，相互之间都呈平行

带状排列。各矿体走向近南北，倾向西，倾角40～50。延长、延深、厚度及形态变化不等。

4、矿石组成、结构和构造

司家营铁矿属鞍山式沉积变质铁矿床。矿石类型主要为赤铁石英岩和磁铁石英岩两大类。矿床按工业类型把矿石划分为氧化矿和原生矿两种，Tfe/FeO3.5为氧化矿，TFe/FeO3.5为原生矿。矿石全部为贫铁矿，赤铁矿石比磁铁矿石品位略高。矿石的矿物成分比较简单，赤铁矿石以假象和半假象赤铁矿为主，其次是磁铁矿，再次是褐铁矿，只有少量的黄铁矿;磁铁矿石以磁铁矿为主，有少量的半假象赤铁矿，偶尔见到黄铁矿和褐铁矿。两种矿石的脉石矿物均以石英为主，其次为阳起石、透闪石及少量的角闪石和辉石。区内铁矿石以细粒变晶结构为主，其次为纤维粒状变晶结构。矿石构造主要为铁矿物和石英组成黑白相间的条带状。主要矿物磁铁矿多数晶形完好,特别是石英中的磁铁矿包裹体都具有自形结构。铁矿物呈定向分布,构成铁质条带,很大一部分磁铁矿的周边或解理及解离裂隙氧化成赤铁矿,部分磁铁矿已完全氧化成赤铁矿或留有磁铁矿残骸。主要矿物假象赤铁矿主要沿磁铁矿周边或解理及解离裂隙分布,构成网格状结构,个别仍保留磁铁矿晶形。主要矿物石英呈他形,为粒状结构,部分石英颗粒中有晶形完好的磁铁矿及磷灰石包裹体,石英在矿石中构成脉石条带。矿石的构造以条带状为主,伴有揉皱状构造。矿石的结构以粒状变晶结构及交代结构为主。在铁矿物条带中磁铁矿呈半自形-自形变晶结构,颗粒大小不均匀;而在石英中的磁铁矿包裹体则呈细小的自形晶结构。磁铁矿周边及解理裂隙中发生氧化交代作用,形成边缘交代结构、网状结构、残留体结构。

5、采矿方法

露天采场采用当前国内大型露天矿常规采剥工艺和设备，划分水平台阶，由上向下逐层开采。采用牙轮钻机穿中深孔，炸药爆破崩落矿岩，单斗电铲铲装，采场内采用自卸汽车运输。

(1)穿孔爆破

根据开采规模、矿岩性质，确定中深孔作业采用Y255型310mm牙轮钻机穿凿爆破孔。钻孔孔网参数为孔距7.5m~8m，排距5.5m~6m，较松软的围岩，爆破孔间距可适当放宽。矿山采用孔间微差爆破方法进行深孔爆破，中深孔爆破采用非电导爆管系统起爆，起爆装置引爆;干孔爆破用过孔粒状铵油炸药，水孔用乳化油炸药;炸药单耗：矿石0.35Kg/t，岩石0.33Kg/t。

(2)铲装运输

根据开采规模，装载采用WK-10B型10m3电铲和WK-20型16m3电铲。运输采用TR100型载重130吨与10m3电铲配合作业，TR180/吨自卸汽车与16m3电铲配合作业。

(3)排水系统

采场排水采用分段接力排水方式，在特定水平，设固定泵站、储水池和截水沟，形成分段截流坑底移动泵站过帮固定泵站接力排水系统，移动泵站设在开采最低水平，随露天底降而下移。移动泵站采用潜水泵。露天汇水排至选矿厂，供生产用。

6、开拓运输

(1)初期开拓运输方案

家访心得推荐十五篇

学会写心得体会有利于提高我们的理解能力，当我们在对一件事产生新的想法时，此刻我们应该迅速用纸笔记录下来。想要写出让人眼前一亮的心得体会，关键在于深度思考和个性化表达。不仅要总结经验教训，还要展现自己的独特见解和情感体验，让读者在阅读时产生共鸣和启发。因此，写心得体会时一定要展现自己的真实感受和思考过程，这样才能使文章更具深度和吸引力。通过不断的练习和积累，相信你一定能写出令人赞叹的心得体会！

家访心得(篇1)

家访是教师走进学生家庭，对学生进行的一种访问，也是对教育教学工作的重要补充。它是学校关爱学生的一种表现，也是教师与家长交换意见的途径，达到共同对学生进行教育的一种方式。正如一位教育家所言：“教育过程中要充满期待，如果把一份爱心放在家访中，就会取得意想不到的效果。”

在家访的过程中，我感受到家长们对老师的尊重与信赖，同时还有对子女的殷切希望。以此活动中，我们详细地了解了孩子的家庭结构、成长经历、学习环境以及在家表现，并听取了家长对孩子的一些想法、打算，对学校的要求和建议，同时家长也通过教师家访了解了孩子在学校的学习情况，更清楚认识到了自己孩子的优势和劣势，使家庭教育更具针对性，并通过对老师的交流，更好地配合老师，共同关注孩子的成长。

这次家访活动，让我受益匪浅。具体地反思体会有以下几点：

家访心得(篇2)

暑假进行了两次家访，共有以下心得：

一、统一思想，明确家访的主要任务

1、在进行家访之前，我们必须要对所授学生的家庭情况有一个相对深入的了解。因为家庭情况会直接影响到学生的思想、学习和日常生活，而教师只有全面了解学生家庭的具体情况，才能更好地提高教育工作的针对性，这对于学生的发展至关重要。

2、我们要向家长及时反映学生在校的表现，尤其是要多报喜、少报忧，让家长了解孩子在学校的成长与进步。同时，我们也会定期向家长介绍学校开展的主要教育活动，以便家长更好地关注孩子的学习和成长，形成学校与家庭间的良好沟通。

3、与家长共同探讨，明确期望目标，达成一致，找出学生内心成长中的难题和根源，深入了解学生，为未来教育制定有针对性的计划。

4、为了帮助家长实施家庭教育，我建议可以提供一些指导和帮助。如果需要的话，我们还可以向家长介绍一些心理学、教育学的基本知识，并与他们一起商量出解决问题的具体办法。这样能够更好地促进家庭教育的有效实施，也有利于孩子的成长和发展。

二、通过切实开展工作，家访成果显著

1、通过本次家访，我们全面了解了受访学生及其家庭，为在未来教育工作中促进学生健康全面发展打下坚实的基础。

2、通过家访，我们与学生家长之间建立起沟通渠道，第一时间了解家长的想法，解除家长对学校教育工作的疑惑和不解。

3、以家访为平台，以学生和家长为渠道，我们对学校进行全面宣传，扩大了学校知名度和美誉度。

4、通过家访，广泛听取社会对我校教育教学的意见和建议，并及时反馈。

三、家访体会

1、良好的家庭教育对孩子的健康成长至关重要。

那些受过良好教育的父母对于如何教导子女在学习和生活中都有独特的方法。这些家长通常能够引导孩子建立良好的行为习惯，培养强烈的自我意识，从小养成良好的习惯。

这种家长文化水平可能不高，但是他们有自己的处世原则。虽然在指导孩子学习方面可能存在欠缺，但却能通过言传身教来教给孩子做人的道理。这些孩子通常具有良好的品德和善良的心灵，只要在学习方法上加以指导，就能获得更大的进步。

还有少数家长，本身文化程度低，对自己的子女又过于溺爱。随着年龄的增长，孩子的脾气也越来越大，这些家庭往往已出现“不会管，管不了”的局面。其父母根本管不了，只是希望通过学校教育来改变孩子。

2、学生在校表现与在家的表现通常都有较大的差异。

绝大部分学生在学校里各方面表现都良好，但在家里却仿佛变成了另一个人一样。放假后，不学习，不写作业，整天看电视、上网，什么家务都不干，动手实践能力相对较差，必将影响其未来的发展。

3、家长对学校和老师普遍抱着较高的期望和要求。

教育是一个系统工程，需要学校、家庭、社会的共同参与;家访则是这一系统工程中的重要一环，是做好教学和班级管理工作的重要手段。通过一段时间的家访，我们得到了许多收获，并决心在今后的工作中继续有目的、有计划、有重点地开展家访工作。

家访心得(篇3)

"天不怕地不怕，就怕老师到俺家，老师走了俺挨打”，一句顺口溜常常挂在我的嘴边。还记得二十多年前，我的小学老师第一次到我家“告状”，我非常地害怕。心想：这下可得有一顿皮肉之灾。如今，家访已经是作为老师一项常态的工作和家园沟通的有效途径。虽说现代科技发达，通讯方式便捷：电话、微信、QQ、现在正在推行的钉钉软件……都方便了教师与家长的沟通，但面对面、促膝长谈式的家访仍有着它不容忽视的优点：谈话时间可以不受限制，面谈更能拉近教师与家长的距离。

昊霖是我们班年龄较小的孩子。第一次我走进了他的家门，一双大大的眼睛凝重而又有点羞愧看着我。家里6个大人没等我坐下就开始打开话匣子，各抒己见。更令我诧异是昊霖的奶奶见我们来了，一边热情的招呼我坐下，一边说：“我家孙子乖、记性好，会背好多唐诗。但就是不会自己吃饭、不知道自己主动上厕所.....”爸爸妈妈说：“因为在重庆上班我们没法照顾孩子，从小就是老人们照顾”，脸上显得很多的无奈。我只是静静地听着家人们各说各的，自然也就插不上嘴了。爷爷还拉着孩子说：“来，给老师背一首古诗”。长达一个小时，家人们渐渐地停息下来，我也说明了今天来的主要目的是了解孩子在家的情况，孩子上幼儿园是他步入社会的第一步，希望家园共同配合与协作，让孩子尽快地适应幼儿园生活，学会自理、学会与小伙伴们一起玩耍。

第二周开始了，爷爷奶奶、外公外婆一起把昊霖送到了班上久久不愿离开，在我的再三劝说下才慢慢走出教室，还特别地嘱托我什么时候叫孩子喝水，什么时候叫孩子上厕所.....看到爷爷奶奶地离开，昊霖目不转睛地盯着，当家人远去的背影已不再他的视线内时，他刷得一下又哭又闹，接着便是地上一滩水（尿裤子啦）。日子就这样一天一天的过着，每天哭闹不休，真的像奶奶说的那样：不会上厕所（大便小便站着拉）、不会吃饭、不睡午觉、不主动喝水......一天下来我已经被30个孩子折腾地有气无力。记得星期四的晚上，我接到了昊霖爷爷打来的电话，李老师：“我们孙子是怎么回事晚上睡觉就说不上幼儿园，我们找个地方聊聊”。当然，我也是很有耐心地向家长解释。星期五晚上我刚到家，电话铃又响了，昊霖爷爷又问我说：“我的孙子怎么啦？是不是你们老师或幼儿园的其他人吓唬他了”，我一边安抚爷爷地情绪，一边耐心地与老人沟通。新的一周开始了，我当什么也没发生过，孩子来了我笑眯眯地从外婆的手里接过孩子，一天帮他换七次裤子、给他喂饭、抱着午睡一个多月，这一切都是那样的记忆犹新。有一天，抱着昊霖睡着了，不知道自己的内心如此的脆弱，眼泪情不自禁地流了下来。

一学期过去了，我们细心地照顾着每一位孩子，昊霖也终于慢慢地学会了自己上厕所、自己吃饭、自己睡觉，家长也似乎感受到了孩子的变化。是我用爱心和细心呵护孩子，用真心和耐心感动家长。除了每一学期学校规定的家访外，我还通过亲子活动、电话、微信、入离园接待与家长沟通。正确地引领家长科学育儿，家园共育共同促进孩子的发展。如今，孩子已经上幼儿园两年了，让我感到欣慰的是昊霖的自理能力、生活习惯、学习品质都发生了巨大的变化。记得上一学期末，妈妈主动给我打电话说：“看到孩子的变化很开心，特别感谢我对孩子的教育和对家长的包容”。这学期开学家访时，外公说：“我们孙子送到机关幼儿园没有错，李老师你太棒了！你教的学生将来一定有出息”。听到这样的评价我真的很感动，顿时觉得自己身上的责任更大。

或许一次家访并不能改变一个孩子的人生，但希望它能成为家园沟通的一座桥梁，提升家庭教育意识一个新的契机。愿所有的孩子都能在学校和家长的共同努力下快乐、健康、茁壮成长。

家访心得(篇4)

7月9日对我校的9名学生进行了家访。家访中，我首先向家长反映学生在校的表现，多报喜，少报忧，向家长介绍学校开展的主要教育活动。与家长共同研究，明确要求，统一思想，找出学生内心发展中存在的问题及原因，加深对学生的了解，在未来的教育中有的放矢。这次的所见所闻让我感受颇深：

第一、全面的家访，深入到每一个家庭细致了解，与家长学生面对面的交流，加强了社会、家庭、学生的联系，了解了家长的期望与要求。了解了学生的个性与想法，加强了师生感情，家访对以后的工作将起到积极的作用。

第二、全面的家访，了解了家长对子女的关切与期望，也了解了一些学生家庭的困境，增强了我们的责任感，也让我们更加热爱学生，热爱工作。

第三、家访也给我本人上了一课。因为一个学生在班上不过是三十分之一；而在家里，却是家长的，寄托了厚厚的期望。在家访时的交谈中，我深深体会到家长的期盼，深感责任重大，对今后的工作丝毫不敢有懈怠之心。家访走出了服务的第一步。

第四、家访的目的是教育孩子更好地成长，父母是孩子的第一任教师，家庭对孩子身体的发育，知识的获得，能力的培养，品德的陶冶，个性的形成，都有至关重要的影响。

教育是一个系统工程，需要学校、家庭、社会的共同参与。家访则是这一系统工程中的重要一环，是做好教学和班级管理工作的重要手段。通过这次家访，我得到了许多收获，并决心在今后的工作中继续有目的、有计划、有重点地开展家访工作，为实现学校的跨越式发展贡献自己的一份力量！

家访心得(篇5)

在20xx——20xx年寒假家访中，作为一名班主任，共有以下体会：

一、统一思想，明确家访的主要任务

学习和生活，教师只有对学生家庭的具体情况做全面了解，才有助于提高教育工作的针对性。

2、向家长反映学生在校的表现，多报喜，少报忧。向家长介绍学校开展的主要教育活动，在学校与家庭间形成有效沟通。

3、与家长共同研究，明确要求，统一思想，找出学生内心发展中存在的问题及原因，加深对学生的了解，在未来的教育中有的放矢。

教育学的基本知识，并共同商量出解决问题的办法。

二、通过切实开展工作，家访成果显著

1、通过本次家访，我们全面了解了受访学生及其家庭，为在未来教育工作中促进学生健康全面发展打下坚实的基础。

2、通过家访，我们与学生家长之间建立起沟通渠道，第一时间了解家长的想法，解除家长对学校教育工作的疑惑和不解。

3、以家访为平台，以学生和家长为渠道，我们对学校进行全面宣传，扩大了学校知名度和美誉度。

4、通过家访，广泛听取社会对我校教育教学的意见和建议，并及时反馈。

三、家访体会

1、良好的家庭教育对孩子的健康成长至关重要。

文化程度高的家长对自己的子女都有一套行之有效的教育方法，知道如何对孩子进行学习生活上的指导。这些家长的孩子往往从小就已经养成良好的行为习惯，有较强的自觉性。

文化程度不高但为处世有原则的家长，他们对孩子学习上的指导虽有欠缺，但会以言传身教教给孩子做人的道理。这类孩子通常为人不错，心地善良，只要在学习方法上多加以指导，一般会有较大的进步。

还有少数家长，本身文化程度低，对自己的子女又过于溺爱。随着年龄的增长，孩子的脾气也越来越大，这些家庭往往已出现“不会管，管不了”的局面。其父母根本管不了，只是希望通过学校教育来改变孩子。

2、学生在校表现与在家的表现通常都有较大的差异。

绝大部分学生在学校里各方面表现都良好，但在家里却仿佛变成了另一个人一样。放假后，不学习，不写作业，整天看电视、上网，什么家务都不干，动手实践能力相对较差，必将影响其未来的发展。

3、家长对学校和老师普遍抱着较高的期望和要求。

教育是一个系统工程，需要学校、家庭、社会的共同参与;家访则是这一系统工程中的重要一环，是做好教学和班级管理工作的重要手段。通过一段时间的家访，我们得到了许多收获，并决心在今后的工作中继续有目的、有计划、有重点地开展家访工作，为实现学校的跨越式发展贡献自己的一份力量!

家访心得(篇6)

小学暑假家访心得体会

作为一名多年的教育工作者，每年的小学暑假都是我与学生及家长们交流最密切的时期之一。家访不仅是我了解学生家庭环境的重要途径，也是建立良好师生家长关系的有效方式。通过多年的工作经验，我深感家访对于学生的成长发展和家庭教育的重要性。在这篇文章中，我将分享一些我的家访心得和体会。

家访需要提前准备。在进行家访之前，我会提前联系家长，了解他们的时间安排和家庭环境，确保我在适当的时间造访。我还会准备好一些家访的礼品，如书籍或小玩具，以表达对家长的诚挚关怀。准备工作可以让我在家访中更加有目的性和专业性。

倾听和观察是家访的重要环节。在家访中，我会尽量放低自己的姿态，耐心倾听家长的关心和问题，并尽力提供专业的建议和回答。同时，我也会通过家访观察学生的家庭环境和个人习惯，了解他们的兴趣爱好和家庭背景。这些观察可以帮助我更好地了解学生，以便在教学中更加关注和关心他们的需求。

另外，与家长建立紧密的合作关系是家访的重要目标之一。在家访中，我会与家长探讨学生的学习情况和成绩表现，了解学生的优点和不足，并就如何帮助学生进行学习和成长提出建议。家长往往是学生学习的重要支持者，与家长建立紧密的合作关系可以促进学生的全面发展。

及时的反馈和跟进也是家访的必要环节之一。在家访结束后，我会及时向家长反馈我对学生的观察和建议，并与他们进一步沟通和交流。我还会与家长商讨一些针对学生的具体措施，如提供辅导材料或制定学习计划。通过持续的跟进，我可以帮助学生及时纠正问题，提升他们的学习能力和自信心。

在多年的家访实践中，我深刻体会到家访对于学生和家庭教育的重要性。通过家访，我不仅了解了学生的家庭环境和个人情况，更帮助了他们更好地适应学校生活，激发了他们的学习兴趣和潜能。与家长之间建立的良好关系也使得学生在学校和家庭之间获得更好的支持和引导。因此，我将在以后的工作中继续坚持家访，为学生的成长和发展贡献自己的力量。

小编认为，家访是一个既具有挑战性又充满乐趣的工作。通过准备、倾听、观察、合作、反馈等环节，我能够更好地了解学生、与家长建立紧密关系，并为他们提供个性化的帮助和指导。我相信，通过家访的努力，可以共同促进学生的全面发展，为他们的未来打下坚实的基础。

家访心得(篇7)

根据学校工作安排，我校于寒假期间开展了"家访活动月"活动。本次活动全校所有教师参加，共走访了所有的学生家庭，通过家访学校的学习风气更加浓厚，教学秩序更加稳定，学生学习的自觉性，积极性更加高涨，达到预期目的，现总结如下：

一、本次活动的收获

通过这次家访活动，大大地促进了班级工作的开展，拉近了，学校与家长、老师与学生的距离。使老师与学生的关系更加融洽，绝大多数班级比原来更稳定了有力地推进了我校的教育教学工作。

通过这次家访，使老师更加了解学生目前的思想动态，和学习动态，更加了解家庭，家长对学生的影响，解决了部分学生思想问题，使他们更加安心学习了，正如：我在家访小结中所说：通过次家访，使得有些学生如虎添翼，更增加了学习的信心，更明确地认识自己，对时间的把握更到位了。

信任、期盼，了解到某些家庭教育的缺憾更加意识到教师教育的重要性，更加增添了教师的使命感。

4、这次家访活动深入到大街小巷，在家长中，在社会上都起到了很好的反响，为今年我校的招生工作打下了良好的基础。

5、 这次家访活动，全体家访人员都能认真遵守家访纪律，到目前为止，没有收到任何不良反映。

二、存在不足

因老师教学任务重，时间紧，这次家访学生的面不足很广，有些班级没有完成家访任务，我们"家访"方案中有两个重要的指标，一是班主任最少家访，二是每班要家访20-25户学生家庭。主要是第二个指标未达到。

家访活动活动己结束了，但我们对学生的教育仍在不断延续，我们要更加关注被家访学生的后期表现，要预防他们可能出现的反复。我们还要看到，还有许多要走访而来不及走访的学生，我们要不拘形式，不赶任务，扎扎实实的家访下去，永远架起这座联系学校与家庭的桥梁。把教育工作做到学生家里，做到学生的心坎里。

家访心得(篇8)

家访心得

我是一位教师，最近有幸进行了一次家访，我想与大家分享一下我的家访心得。

这次的家访对象是我班上的小学生小明，他是一个十岁的男孩，性格活泼好动，但在学校学习成绩一直不理想。为了找出问题所在，我约定了一个周末去他家进行家访。

到了约定的时间，我来到了小明的家。小明的父母非常热情地迎接了我，瞬间感受到了温馨的家庭氛围。他们请我坐下，倒了一杯热茶，并开始和我聊起了小明的一些情况。

通过和小明的父母交流，我了解到小明在家中是个非常顽皮好动的孩子，经常不听话，不爱做作业，而且对学习没有什么兴趣。这一切也造成了他在学校成绩的下滑。我觉得有必要观察一下小明的学习环境以及他的学习习惯，于是征得小明父母的同意，我进入了他的卧室。

小明的卧室非常整洁，书桌上还摆着一些漂亮的玩具。不过，我发现小明的书桌上几乎没有任何学习用品，只有一本故事书被随意地放在一边。这可能是小明学习成绩不好的一个重要原因，因为他没有一个适合自己学习的环境。于是，我和小明的父母商量，决定重新布置小明的学习空间。

我们整理了书桌，并放上了笔、纸、计算器等学习用品。同时，我提醒小明的父母，要定期检查小明的学习进度，不能让他有过多的游戏时间。在家访过程中，我发现小明喜欢玩电子游戏，但是在他的学习中起到了很大的干扰作用。我建议小明的父母限制他的电子游戏时间，给他一些奖励机制，这样他在学习上就会更有动力。

除了观察小明的学习环境，我还观察了他的学习习惯。小明的父母告诉我，小明在家中几乎不做作业，就算有作业也是草草应付一下。我和小明的父母商量，决定每天晚上固定时间让小明坐在书桌前专心做作业，并要求他按时完成。同时，我建议小明的父母帮助他制定一个合理的学习计划，培养他的自觉性。这样，小明的学习效果应该会有所提高。

在整个家访过程中，我还了解到小明对数学不太感兴趣，而语文和英语则比较喜欢。我鼓励小明打开数学的帷幕，告诉他数学是一个有趣且实用的学科。我还给小明推荐了一些有趣的数学练习册和游戏，希望他能通过兴趣爱好培养对数学的兴趣。

家访结束后，我和小明的父母说了一声再见，并告诉他们以后会通过电话或是面谈的方式与他们保持联系，及时了解小明的学习情况。小明的父母非常感激我对小明的关心，表示会积极配合，并希望小明能在学习上取得进步。

回到学校后，我对小明的学习情况进行了跟进，他的学习态度和成绩有了显著的提高。他开始主动在家中完成作业，并定期向我汇报他的学习进度。我对这个变化非常高兴，因为家访不仅仅是了解学生的情况，更是帮助学生解决问题的一次机会。

通过这次家访，我深刻体会到，学生的学习成绩与家庭环境和学习习惯密切相关。良好的学习环境和习惯能够提高学生的学习效果。同时，与家长的良好沟通和积极的互动也是促进学生学习的关键。我将在今后的工作中更加注重与家长的合作，通过家访，为学生的学习成绩和个人成长提供更好的支持和指导。

家访心得(篇9)

班主任家访心得体会

在家访过程中，我也发现很多有心的家长，他们为了孩子能学好，能学得轻松，想尽了办法。让我很感动。如：新生龙自强的妈妈，为了让英语基础薄弱的孩子能尽快的赶上班级队伍，她用卡纸做了很多单词卡片贴在家里的墙壁上，玻璃上，茶壶上……卡片做得不是很精美，但孩子深深地体会到妈妈这份苦心。于是孩子学习起来也更有动力了。还有很多家长为了鼓励孩子学好知识，会把自己当成一个二年级的学生和孩子一起学习，一起成长。如，一起看课外书，一起听英语，读英语。让孩子做家长的.小老师，增强他们的自信心，这样的方法使得孩子学起来又轻松又有劲。

真的很感谢各位家长朋友对我们工作的配合与支持，有心便会成功！我相信！

家访心得(篇10)

前段时间,为了响应学校号召——家访.而且是全班同学普访一次!有些老师不理解，认为现在电话那么方便，还有校讯通，到学生家里去家访不是多此一举吗？通过这次细致、全面的家访大行动，让我觉得家访的必要性。家访工作是班主任协调学校家庭教育的重要方式之一，家访能增进师生感情，并拉近与家长的距离，也有利于班主任今后开展班级工作。下面谈谈我对本次家访的几点体会：

一、尊重学生、尊重家长

第一次按学校安排的时间去家访就遇到下大雨，怎么办？家长在前一天已经收到我用校讯通发的家访信息，学生也知道老师放学后去他们家。如果不去，学生和家长都会觉得很失望，所以我们五年级老师经过商量后决定冒雨前进。只有尊重家长，家长才会认为老师是真诚的，就会积极和老师配合，主动参与学校教育，共同教育好学生。比如我班的朱玉果同学，她是个基础很差的学生，家访时我抓住她爱劳动的闪光点在她家里表扬她，她父母都很开心，说我是第一个表扬她小孩的老师。通过这件事我感受颇深，家访时，切勿把学生的错误归咎于家长的责任，对家长冷言冷语、批评指责。有时对家长、学生的一个表扬、鼓励都能拉近家长和学生的距离。要知道，对学生的教育是学校、家庭、社会共同的责任，并不是单纯哪一方面的责任。对于一些有分歧的问题，老师要和家长协商解决，尽量找到最适合学生的教育方法。人都是愿意听好话的，赞扬孩子、赞扬家长是教师与家长交流的法宝。只有家长信任我们了，才会产生与我们交流合作的欲望与热情，才能使教育达到目的。

二、改变传统的“告状”模式

教师一般只有在孩子犯错误时，才会产生与学生家长交流的想法。打电话把家长叫到办公室，并带着居高临下的态度与家长交流。教师往往采取"告状"形式，家长一见到老师就胆战心惊，学生也很讨厌老师打电话叫家长。这种情况下，显然难以取得良好的教育效果。家访的目的是关心、爱护、转化、教育学生，而不是因教师管教不了才去向家长“告状”，因为这无异于给家长送去一根“棍子”，学生回家不免要受皮肉之苦。这样做不但不能解决任何问题，而且学生还会迁怒于教师，不忘这一“棍”之仇，给下一步的工作制造了障碍。比如我班刚转学过来的林泽枢同学，她妈妈说家里的晾衣架都不知打断了多少条，还是没改好。我就当着学生的面跟她妈妈说：“以后都不要再打他了，他长大了”，并在私底下说，你这种教育方式是不对的，而且打多了就变成恶性循环，对他一点教育作用都没有，家长也虚心接受。通过这件事学生深受感动，知道老师是帮他的。从那以后，他真的改好了很多。

三、关爱后进生

当我来到水厂后面的屈盛坤同学家时，心里很震惊。他父母离婚后妈妈到了外省，父亲到东莞打工，他独自一个人在深圳生活，父亲每个月只回家探望他一次。他每天放学后还要自己买菜做饭，自己洗衣服。难怪成绩不好，我为以前误解他而感到自责。第二天，我马上在班上表扬他，说他是个独立性很强的同学，把他优秀的一面告诉大家，让全班人都向他学习。在老师和同学们的帮助下，他的成绩也有所提高。通过这件事，使我意识到，今后对后进生一定要多加关心，再忙也要抽空到他们家里去看看，并帮他们找到成绩落后的原因，争取与家长一起共同转化好他们。

通过这次家访，与家长及时交流沟通，取得家长对学校教育的深刻了解和对教师工作的理解与配合。同时，教师通过家访能及时掌握家长对学校教育工作中的要求与建议，并及时反馈给学校。全面听取社会各方面的意见，积极弥补教学过程中的不足之处，自觉改进教学方法，提高教学水平。因此，有计划、有目的地搞好家访工作，是班主任工作的重要手段。

为了及时地将学生的在校情况反馈给家长，加强学校跟家长的沟通联系，更好的了解学生，做好学生的学习、思想工作，促进学生的全面发展，由学校的统一安排和组织，在班主任和科任老师精心筹备和组织下我班在班级情况介绍。二、各科老师做成绩总结及提出要求。三、给家长的一些建议。四、家长反馈。从这次家长会召开的情况来看，家长都能积极配合学校的工作，准时到学校参加家长会，家长出席率94%，总结如下：

一、班级情况介绍

为了开阔学生的眼界，培养学生具有良好的道德品质，端正学习态度，使学生在学习和思想品德上都得到一定的进步。开学以来开展的活动主要有：

（一）、“三个一”教师节活动。即一个拥抱、一句祝福、一张贺卡通过实际行动表达对老师的敬意，体验到尊敬老师的愉悦感受。

（二）、国庆节活动。今年是我国建国唱红歌”的歌咏比赛。增强学生的爱国情感，并将这份情感化为学习的动力，以此来报效祖国。

（三）、读书节活动。让每一个学生都亲近书本、喜爱读书、学会读书，养成热爱书籍、博览群书的好习惯，促进我们学生的个性特长和谐发展。阅读学校推荐的四本书、与同学交流阅读、写一写读后感、语文手抄报、诗歌朗诵比赛。

（四）、我是法制小主人。以“《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《教育法》、《义务教育法》、交通法规等有关法律法规。

二、各科老师做成绩总结及提出要求

（一）、语文

语文成绩总结：

方伟洪、李映垚、倪思怡、徐思创、王韵琪、汪垚艺

陈洁珂、王浩雨、朱笔锋、宁家旭、这个学期来从平时的做作业，考试中发现，这五个同学能够严谨的对待，对学习中的难题能深入的动脑思考，比较有耐心。

陈洁珂、陈晓莹、邓欣怡、龚福深、黄恩瑞、黄伟淇、赖志佳、罗雅婷、倪思怡、 施雅婷、翁书友、徐思创、郑嘉怡、郑康创、王韵琪、汪垚艺、吴倩怡、郑淑芬。

杨旭峰、丘心如、陈洁珂、陈晓莹、邓欣怡、范智飞、龚福深、 赖志佳、罗雅婷、李映垚、施雅婷、唐双江、翁书友、郑康创、吴倩怡。这16个孩子，除了吴倩怡是新同学外，其它15位学生的作业都是从1-3年级家长持之以恒坚持检查孩子每天的作业，正因为有他们在家下功夫的督促，孩子们才有良好的学习习惯，我觉得他们辛勤的付出是值得的！因为这些学生各科成绩都比较优秀。

语文学习的要求 ：

三年级是小学阶段尤为重要的一年，是他们从一名儿童成长为一名少年的关键期。所以在要求上得要有更高的要求 。

读好书。

2、发现问题及时与老师联系。

3、督促孩子认真完成回家作业，动作迅速。对书写质量严格要求。

（二）英语

这半个学期以来同学们的英语水平有了很大的提高，这和家长的督促和努力是分不开的。同学们在学习习惯，学习方法上都有了很多的改进，尤其是朱笔锋，郑康创，陈雨露，宁家旭，郑淑芬，陈烨，洪壮蔓，范智菲等同学有了明显的进步，值得表扬。

但还存在一些需要改进的方面：

1、孩子做完作业之后要求家长签字。一些家长很配合老师的工作，能坚持半个学期都签名。但也有很多家长需要注意。

2、建议孩子每天睡前有20分钟的读一读当天学过的英语单词和句子，根据我自己的经验，睡前读书记忆效果是非常好的。

3、监督孩子每天及时完成作业。根据艾宾浩斯遗忘曲线，学过的知识在6小时以内复习是最理想的。

4、给学生做好后勤工作，经常问一下孩子本子和笔还够不够用，如果哪个本子用完了就需要马上给买。

做为一个新老师，很多东西都在摸索中。如果有哪些方面做得不够到位，欢迎家长提出宝贵意见。

（三）数学

接手三（3）班后，我发觉本班孩子特别聪明，这与家长悉心教诲及班主任工作是分不开的，正因为大家的努力，孩子们的领悟性高，思维也变得活跃。今天我针对孩子的作业情况提出以下几点：

1、家庭作业要认真督促，哪怕您再也要抽出时间检查孩子作业完成情况。

2、孩子在完成家庭作业时要及时纠正他们的错误书写方式以便长期培养他们良好的习惯。

3、这学期我较少以“校讯通“发送家庭作业，主要是让孩子养成独立记录应该记录的东西减少对这方面的依赖，但我还会加强与家长间的沟通，谢谢大家对我的支持！！

三、给家长的一些建议

1、严把作业关。作业认真与否，质量高低是学习态度的体现，孩子的作业一定要在规定时间内认认真真地完成，而不能草率马虎，拖拖拉拉。要求内容正确，书写工整，认真细致。另外，家长在签字时请如实签字，以配合我们的教学工作，掌握孩子真实的学习情况。

争论、看电视等。

3、经常与孩子进行亲切交流，和他们谈谈学到了什么新知识，交谈时，要有耐心，不能简单粗暴。该严格时一丝也不放松，该表扬时一点也不吝啬。

4、孩子按时到校，中午不能过早来校；嘱咐孩子及时回家。孩子在校玩耍时，难免会互相碰撞，发生些小摩擦，请各位家长能够互相体谅与理解。

5、尊重学校与教师的教育行为，“亲其师”，才能“信其道”在孩子面前一定要绝对地支持老师的工作和教育，树立老师的威信，定期与教师进行沟通。

四、家长反馈

1、部分家长反映学校不要频繁换老师，学生难适应，学习成绩退步大，尤其是英语。

2、部分家长反映学生的数学作业量较少。

3校应加强学生的安全教育和管理，重视安全知识的学习。

4、罗亚婷家长发表说：孩子良好习惯的培养至关重要，因为我记

住了一年级第一次家长会上班主任提出的要求：”孩子还小第一个学期辛苦家长抽出半小时陪孩子完成功课,从扶到放的方法引导孩子的自觉性。“经验告诉我这种方法非常管用，我孩子现在每天的作业能自觉完成。

本次家长会增进了学校、家庭之间的了解，增强了双方的沟通和信任，取得了预期的目的。通过这次家长会的召开，家长也认识到了家庭教育的重要性，家长纷纷表示今后一定要改变自己的家庭教育观念，学习先进的家庭教育方法，同时加强和老师之间的联系，共同配合，教育好每一名学生。本次家长会还增加了家长代表讲话的环节，通过请家长代表介绍教育孩子的方法和经验，让其他家长学到了教育孩子的好方法和与孩子沟通的良方。

忙碌的一个学期已经接近尾声了，反思我这一个学期的教育工作，有的有失、有苦有甜！但我依然喜欢我的这些孩子们，在与他们一起相处、教学相长的过程中，也有不少的收获，现对本学期的工作情况作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结经验教训，促进教学工作更上一层楼。

一学期来，我能做到认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、做好课后辅导工作，结合学生的实际情况进行教育教学，同时努力提高自身的业务水平和教学能力。在教学中，尊重学生但也严格要求学生，实行学生民主自主学习，使学生学有所得。转变旧的思想，积极探索，去旧添新。在工作中，注重向老教师进行请教，和同组老师进行教材、教法的讨论。

课前精心备课，撰写教案，课后及时回顾、反思，写下自己的切身体会或是教学中的疏漏，记下学生们的奇思妙想以及困惑。对学生的问题常思考，对他们的特别的想法多研究，对实践的内容多总结，利用一切资源，一切方法，争取提高教学质量。同时也在教学中注意培养学生的能力，不要简单的只是灌输，要让学生学会融会贯通，教学中还要发挥学生的创新意识和创新能力，让学生的各种素质都得到提高。学习离不开生活，因此教学工作中要密切联系社会生活，学以致用，举一反三。学完每个单元，对学生知识掌握情况进行能力的测验，测验后我认真做出成绩单，对学生成绩进行认真细致的分析，对成绩好的学生进行表扬；对成绩不理想的学生及时找出原因做相应的教学调整。

纪律影响成绩，只有好的环境才能培养合格的学生。在我的课上，大部分学生都能专心听讲，课后也能认真完成作业。但也有个别的学生，有问题不敢提，作业也不完成，有时自己图省事甚至会抄袭别人的作业，这样的行为严重影响了学习效果。为此，我经常在班里对学生进行机会教育，帮助学生养成诚实守信的好习惯。

对学生的评价不只停留在学习层面，要多方位看待学生，除了关注学生对知识的学习与掌握外，还要关注他们的情感，让学生得到充分的信任与尊重。

这是我迈入这个岗位的第三个年头，有成功的地方，但也有很多的不足。比如说我的课堂教学不是那么丰富多彩，不能很好地吸引学生的注意力、自己的教学经验不足等，我的这些不足直接影响了教学效果。总之，一个学期已结束，我有得亦有失，得我会继续发扬，失我会尽力改善，也希望以后的教学工作更加顺风顺水！

家访心得(篇11)

在家访中，我们经常会听到一些家长要求老师对孩子进行严格教育管理。甚至还会说“孩子不听父母的话，只听老师的话，老师管得严一点没事的。”他们把教育的责任与希望全部寄托到老师的身上。可怜天下父母心，让家长放心是我们的职责所在。但是，学生的成长是社会、家庭和学校共同教育的结果，家长在这方面也应该多为孩子提出一些建议，更好的辅助学生的成长。比如我在几个学习比较优秀的学生家中家访时，家访反应学习任务太轻，学生平日不愿意做课外的学习。针对这一点，我建议对学有余力的学生采取课外能力培养，多训练高于课本难度的习题，这就需要家长帮助学生培养良好的习惯，每天都定量完成，一个习惯的养成需要21天，如果有家长的监督，学生养成了习惯，日积月累下来，学生既利用了自己多余的闲暇时间，又可以对能力有一定提升。又比如，对成绩相对落后的学生，家长总是说“我们也不懂”、“我们已经不能辅导他的数学题”等等，这时候我们就需要向家长明确指出，我们所指的“家长的配合”并不是指要家长再一次充当老师的角色，检查作业并不一定要检查学生作业的对错，只需观察学生是否认真的完成了作业，以便及时的了解学生学习的态度，态度决定一切，如果学生字迹潦草那必定是学习上出现了问题。

家访心得(篇12)

一、统一思想，明确家访的主要任务

学习和生活，教师只有对学生家庭的具体情况做全面了解，才有助于提高教育工作的针对性。

2、向家长反映学生在校的表现，多报喜，少报忧。向家长介绍学校开展的主要教育活动，在学校与家庭间形成有效沟通。

3、与家长共同研究，明确要求，统一思想，找出学生内心发展中存在的问题及原因，加深对学生的了解，在未来的教育中有的放矢。

二、通过切实开展工作，家访成果显著

1、通过本次家访，我们全面了解了受访学生及其家庭，为在未来教育工作中促进学生健康全面发展打下坚实的基础。

2、通过家访，我们与学生家长之间建立起沟通渠道，第一时间了解家长的想法，解除家长对学校教育工作的疑惑和不解。

3、通过家访，广泛听取社会对我校教育教学的意见和建议，并及时反馈。

三、家访体会

1、良好的家庭教育对孩子的健康成长至关重要。

文化程度高的家长对自己的子女都有一套行之有效的教育方法，知道如何对孩子进行学习生活上的指导。这些家长的孩子往往从小就已经养成良好的行为习惯，有较强的自觉性。

文化程度不高但为处世有原则的家长，他们对孩子学习上的指导虽有欠缺，但会以言传身教教给孩子做人的道理。这类孩子通常为人不错，心地善良，只要在学习方法上多加以指导，一般会有较大的进步。

2、学生在校表现与在家的表现通常都有较大的差异。

绝大部分学生在学校里各方面表现都良好，但在家里却仿佛变成了另一个人一样。放假后，不学习，不写作业，整天看电视、上网，什么家务都不干，动手实践能力相对较差，必将影响其未来的发展。

3、家长对学校和老师普遍抱着较高的期望和要求。

教育是一个系统工程，需要学校、家庭、社会的共同参与;家访则是这一系统工程中的重要一环，是做好教学和班级管理工作的重要手段。通过一段时间的家访，我们得到了许多收获，并决心在今后的工作中继续有目的、有计划、有重点地开展家访工作，为实现学校的跨越式发展贡献自己的一份力量!

家访心得(篇13)

教育是个大家庭。学校、家庭、社会应共同承担起教育的责任，各施其职并互相促进。

为进一步搞好学校教育，协调各种教育力量，本学期末我校开展了全面的家访工作。现将本次家访所得简述如下。

一、现代社会家庭教育的积极因素

1、家长具有把孩子教育好，培养其成才的心理。现在的家长寄托在孩子身上的希望很大，具有将孩子培养成才的强烈愿望。因此家长往往能满足孩子的各种要求。包括提供优越的物质条件，购置充足的儿童玩具，提供广阔的学习渠道和媒体。有的家庭还为子女布置了专门的小房间用于学习。

2、现代家长注重对子女的教育内容。现在的学生家年龄都在30—40之间，他们本身受过良好的教育。因此他们能认识到教育的重要性，普遍重视对儿童的教育工作，并讲究教育的方法，经常帮助子女解决一些在学习上的困难，这对学校教育起到了很好的补兖作用。

二、现代家庭教育的消极因素

"望女成凤"心切，对子女有求必应，以至于溺爱和放纵，从而使孩子形成了骄纵的心理。他们在言论、态度、行为等方面表现出挑吃挑穿、爱耍脾气、爱哭闹、懒散等不良的行为习惯，这给学校教育带来诸多的难处。

纪律、劳动等教育。有些家长对素质教育不理解、不支持，甚至对素质教育提出质疑，与其背道而驰。这使学校教育孤掌难鸣，某些工作开展不开。

做生意的不乏少数，从而削弱了家庭教育的力量。有些家长虽然将其子女交于父母管束，可是爷爷奶奶不是宠爱有加，便是有心无力，管束不下，徒劳无益。这更助长了孩子的骄纵心理，他们变得越来越野，使学校教育工作难上加难。而学校与家长联络也往往是徒劳而返。

指责、争吵，弄得孩子无所适从，分不清是非曲直，更不知自己错在哪里，如何改正，从而养成了说谎、见风使舵、投机取巧等不良品质，给学校教育增添了许多难处。

vcd、书报杂志等中不乏黄色、暴力等糟粕。孩子因为得不到家长正确的监督和开导(有的家长甚至当着孩子的面而不知隐蔽)，而形成了暴力模仿倾向和不良的心理品质。这是学校教育在新形势下面临的又一严峻的问题。

三、克服家庭教育弊病的方法

1、家长要严格要求和抚爱相结合。

劳动教育并重，提供他们力所能及的劳动条件。

3、加强对孩子的心理开导，使其形成健康良好的心理品质。

4、适当开辟学习渠道和提供合适的媒体，并加强监督和引导。

家访心得(篇14)

在家访中，我了解到有相当一部分家长整个忙于生计，极少照看、督促孩子。这使得我们肩上的责任更重了。我们没办法选择家长，我们只能选择不同的教育方式来对待这些更需要我们关心的孩子。很多家长都反映：老师说的，孩子会听进去的。作为学生的老师也特感动于这句话，老师的魅力无极限。当然高兴之余，需要我们付出更多了。让我看到了不同的家庭教育方式形成了完全不同的学生个体和认知表达水平。文化程度较高的家长知道如何对孩子进行学习、生活上的指导，这些家长的孩子往往已经养成良好的习惯，有较强的自觉性。文化程度不高，但为人处事有原则的一类家长，他们对孩子学习上的指导有欠缺，但会教他们做人的道理，家长说的多，做的少。有相当多的家长对子女出现的一些不良倾向只会念叨，却拿不出或狠不下心采取措施，效果不佳。这类孩子需要在学习习惯、方法上多指导。还有少数家长本身文化程度低，对自己的子女从小又过于溺爱;现在孩子年龄增长，胆子也大了，有些家庭已出现了不会管、管不了的局面。所以针对有问题的学生，我和家长促膝谈心，用一分为二地观点分析学生，同时把握实际，灵活调节，在轻松融洽的气氛中提出孩子存在的问题，共同商量、探讨教育措施，使学生心服口服，家长也欣然配合。

总之，家访让我受益非浅，既使家长了解学生在校各方面的表现和学校对学生的要求，又使我了解学生家庭中各方面的情况及学生在家庭中的表现。我们只有通过家访才能了解一些隐性的问题，找出学生不良行为形成的根本原因，这样我们可以从根源着手，进一步加强对学生的教育。我觉得身上的担子更重了，我们要加强家校的密切联系，同时注重学生的个别教育，真正达到“教育一个孩子，带动一个家庭，影响整个社会”的教育效果。

家访心得(篇15)

我们教师是与学生、家长、社会之间是心与心的交流而且这时候是一年四季中每种色彩都应该盛开的，我们渴望看到每个孩子都应该有未来。这一天，我们教师四人一起几经周折，来到了三道镇田滚村委会，然后算算自己来家访的时间已过去了一大半天，而且经过自己前一段时间的观察，我对每个班级的学生即如自己已经对每个孩子的行为特性，性格特点有了一定的了解，而且通过我自身的努力，家长们也了解了我们的工作。所以我积极的配合学校开展了第一次千名教师家访的工作的第一件事——去学生家家访。这次，我们的家访主要是针对家长，通过与家长的交流进一步了解孩子，了解我们农村孩子的成长和受教育环境，也了解家长们眼里的保亭教育现状。与其同时，针对每个孩子，我向家长们提出家庭教育方面的建议，让孩子们自己总朝着一个好的方向发展，然自己的孩子在未来的社会更加明朗，豁然开达。

家访过后，我自己也反思，因为在我的印象里，农村的家长都会很特别重视自己孩子的学习，同时也说明我们社会的历代人的艰辛，也更好的让孩子们自己已经让他们对山外的世界充满向往，而且每位家长都会希望孩子们过上幸福的生活。但是，可能是地域性差异的缘故吧，家访的过程中并没有出现我所想象的情况。我们每到一位学生的家，不管多忙的家长们都以农村特有的方式热情的迎接了我们。教师，家长，学生在一阵寒暄过后，我们自然便进入正题，开始探讨孩子在家的家庭教育，这时的

教师家访心得体会(监管力度不够，他们的心思并没有完全放在孩子的教育问题，相反会比后者少。因为他们或许或多是自己认为给孩子提供一个好的条件就够了，其实不然，因为自己的孩子还小，不知道重点应该放在养成教育方面，好的家庭教育对于孩子来说是至关重要的。对于后者，他们深深地明白生活的艰辛，所以很希望孩子可以摆脱艰辛，过上幸福快乐的日子。他们很关心孩子的学习，却只能是在一边瞎操心，因为生活毕竟是生活。家长们自己下不了利结论。

这天11月21日，我们教师四人去了学校附近的几个村庄，也去了学校里面班级中几个学习成绩较好的同学家，他们都是小学班级里的佼佼者。一路上，我听着我们学校的校长黄捷的介绍，自己看着村庄旁边的景观，欣赏着周围的美景，不一会就到了董佳音同学的家，董佳音的家长热情的招待了我们。她家是属于后者，董佳音的妈妈读过中学，但是她很重视孩子的学习，而且家庭也算得上是很困难，他爸爸在外务农。董佳音的爷爷是位眼光高远的老人，我和他交流，自己听了他的一席话，我们真的很感动，也很欣慰，我以为年过花甲的老人有这样的见识着实让人钦佩。针对董佳音同学那种胆小害羞的性格，我和家长提了好多建议，也算是我们教师这么多年来的一些经验吧。在我看来，老师总是喜欢那些爱问问题，经常去老师办公室报告的学生。然而，我把自己的学习“经验”介绍给董佳音同学，并让董佳音的妈妈在家也要帮忙监督自己的孩子。家访效果很好，直到现在，董佳音同学还是我们班里的姣姣者，学习不错。

然后是去到三年级董舒杰的家，刚到时，我们是带着满意的微笑向董舒杰的家走去，她家的条件不错，她和哥哥生活在一起，可能是由于太过富裕吧，爸爸好像对妹妹并没有怎么照顾和关心，在学习方面更是任由其发展。不过值得欣慰的是，孩子成绩很好。针对此问题，我们向董舒杰的爸爸提了建议，希望对她的教育可以有所改观。最后返回到董舒萍的家，虽然董舒萍的家长没有读过初中，可是一位知书达理的农村妇女，言谈举止之间流露着一种伟大的母爱。有这样的家长，董舒萍同学真的是很幸福，这才是她一辈子的财富。

六公里乡村路，然后再登上了那片高高的山坡。来到六年级吉晓梅的家，因为她的爸妈都在外，家里只有外公。看着她的外公那朴实的脸，一种亲切涌上心头。感觉吉晓梅是个好孩子，工作负责，上课也很积极，但是孩子的性格还是有缺陷的，经不住表扬，最近她渐渐的变了，变得很张扬。就此，我们提出了几条建议，希望可以给吉晓梅外公的教育带来方便。天色已晚，我们不敢久留，毕竟还有五六公里山路要走。

在家访过程中，我说得最多的一句话就是“老师们最喜欢的就是大胆发问的学生，多去老师办公室转转。”感觉我们的家访还是很有效果的，这一天，学生一早来学校就来找老师问题，很是积极，我也真的是从未有过的欣慰…自己也希望孩子们可以坚持这个好的习惯，好好学习。也希望家长可以更重视家庭教育方面的问题，孩子们现在还小，尚处于养成教育的阶段，也是孩子性格成型的重要阶段，家长们应该多注意这个问题。家访后，我自己感觉到——路是自己走出来的，再崎岖，再泥泞都会有路.因为我们无法改变现状，只能欣然接受。自己记得有一句“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”孩子们，加油吧，未来的舞台还在等你们上演精彩的节目，孩子们，加油!未来的世界属于你们的!

车间管理心得(推荐五篇)

我可以通过自己的经验和感悟来整理这些心得，那么如何才能写出优质的心得呢？下面是我为您准备的最新范文，希望您能够收藏这篇关于“车间管理心得”的文章！

车间管理心得(篇1)

安全在我们身边息息相关，时时伴我行，伴随我们终身。因此，只有一个人处于安全的状态中，他才能挥洒自如。

为加强我院学生的安全教育意识，近一步提升我院学生的安全教育水平，我院于3月20日晚上7点在主B6楼开展了一次安全教育活动。本次活动以班级为单位，每个班纷纷展开安全教育班会活动，最引人注目的是每个班级的手抄报，仔细一看每个班级的手抄报，都有各自的特色。同时也体现了在本次安全教育活动中深刻的认识，接下来的是每个班级举行的安全主题班会，每个班级都有代表上台讲话，发表了自己在生活中的亲身安全体会，宣讲了安全的重要性，同时在座的同学们也积极配合，最后一个环节是知识竞答，由问答形式竞争比赛，同学们都争先恐后的回答问题，那场面可真是热闹非凡，它充分的体现了我院同学们在安全教育方面有较好的了解和认识。

此次安全教育活动贴近实际生活，内容生动有趣，大家反响热烈。今后一定要将安全教育落实到每个同学的日常生活中，努力营造良好的安全教育环境，预防各类事故的发生。切实做好我院安全工作。

车间管理心得(篇2)

最近这段时间公司组织学习5s管理。

由于之前没有接触过这方面的知识，所以开始一直感觉很神秘。可是自从看了第一次就感觉这纯粹是没有必要的。

所谓5s就是整理(Seiri)、整顿(Seiton)、清扫(Seiso)、清洁(Seikeetsu)和修身(Shitsuke)。开展以整理、整顿、清扫、清洁和修身为内容的活动，称为5S活动。

所谓整理就是区分需要的物品和不需要的物品，把不需要的丢弃掉，把需要的以常用品、非常用品、少用品、无用品依次排放。——这还需要培训吗?只要是做事有些条理的员工都会这么做的。常用的东西当然是放在伸手可触的地方，不常用的当然会放在仓库，无用的、报废的物品和设备当然会丢掉，根本不需要这么大张旗鼓的来学习!这样的培训还要签到、还要占用用餐时间——想一下，平时都是那个时间吃饭，这段时间偏偏延迟了，到那个时间人人都是饥肠辘辘，谁还有心思来学习这个东东。大家个个都带着记事本，在那里写写画画，只不过是因为有领导在场做个样子罢了。

其实还是有收获的。今天在看的时候，我就想：这有什么可以学的啊，我平时就在做啊——什么区分必需的不必需的，那些废图、废纸当然要处理掉了，不处理掉放着也没有用处还感觉乱糟糟的;常用的手册、标准当然要放在醒目的地方，因为经常用当然不会很难找——常用嘛，一天还不知道要翻多少次呢!!不常用的当然会放在资料管理处，又不用放在身边做什么——真不明白这样的管理方式还会让这么多企业来学习他的管理方式!!

可能作为公司组织这样的学习自有他的道理，因为象我这样的自觉的员工真是不多呢!!!哈哈哈

今天刚学了一点皮毛，明天接着学习。

车间管理心得(篇3)

近来工作做了不少，每天也忙忙碌碌，好象还是理不出太大的头绪，如何有效的推进车间基层管理工作?要改善工艺，要降低成本，生产现场如何有效发现问题，持续改进?计划跟不上变化，如何提高生产车间应变能力，有效的保证生产进度?

经过再三结论各部门生产过程不稳定的原因是，机器故障和产品质量问题经常发生，没有如何有效的控制、提高质量和提高设备利用率!(尤其是数控车间!)现场很多事情需要依靠下属和同级部门共同努力，可是经常是出了问题后，人人相互推脱，事情一误再误!

目前的工作应该是如何有效的与他人沟通和协调，如何激发基层管理人员的主动性和责任心?对基层管理人员的业务水平进行全方位的培训，岗位操作技能、生产现场管理、质量监控点、设备检修、工艺改进、劳动组织、定额管理、成本核算、班组管理等。车间管理应以市场为主导，生产责任为核心开展其它管理。对现场时刻进行检查，预防事故的发生。在日常的工作中必须清楚地了解下属的每一位员工的工作能力，采取因材适用的方法，

不要总以自己的工作水平和能力来衡量和要求员工，更不要刻意地去挑员工的毛病，要找出解决问题的突破口，从各个方面启发他们的工作热情，注重动之以情，晓之以理，对待他们工作中出现的问题和所犯的错误，应当给予耐心诚恳的帮助，多给他们以鼓励，使他们从中得到锻炼和提高。领导靠的是自己的真正能力。领导力针对的是团队而不是个人。然而目前应该努力提升自己的综合素质，争取在技术、沟通能力、用人、工作思路等方面提升自己，言前三思。指令一定要合理，下令前要征询意见，慎重思考，使指令更具有操作性。避免草率决策、仓促下令，然后朝令夕改的情况。丑话在前。清楚表达命令的附加内容。言出如山。一旦指令下达，就必须照章办事，决不徇情。不怕怨，不怕冤，考核是管理手段，不能带丝毫的主观意见。而一次不公的惩罚，很可能破坏员工长久积攒的积极性，而失去人心。根据目前的情况作为一名领导者要想做好工作，首先要做好协调各种关系的能力，搞好服务工作，但是这些工作也需要各方面的配合。沟通是为了一个设定的目标，把信息、思想和情感在个人或群体间传递，并且达成共同协议的过程。根据目前的情况好像就这么多了!

车间管理心得(篇4)

5月11日，我有幸被单位选派到合肥，参加了百郎教育举办的“企业车间主任生产管理实务与现场基础管理能力提升”高级培训班。两天的培训时间虽短，讲师董玉川通过理论的阐述、具体案例的分析和现场学员的互动，使我更深一步理解了现代企业对现场管理干部的要求，以及一线管理人员如何转变思维提升现场管理能力。

培训开始，讲师先让大家介绍一下自己服务的企业是做什么的，企业的目标是什么。做为企业的员工，我们只有深刻理解到企业的目标，然后有着为这个目标去坚持和热爱的态度，我们的企业目标才能实现。在企业竞争日益加剧的今天，现场生产管理责任人，要想管理好现场工作，只有不断学习新知识，创新思维方式，才能改进以往固有的工作模式和方法，以先进的管理理念促进企业的跨越式发展。

通过学习，我得到这样的启示：现场管理人员工作开展如何，对于企业的战斗力至关重要。班组长作为兵头将尾，是现场管理的第一责任人，是生产顺利运行的保障。在平时的工作中，我们要打破惯性思维，遇到问题能举一反三。培训中，讲师给大家出了一道题，在一个有九个点组成的正方形上，用四条直线将九个点连起来。开始大家按照正常的思维去做，始终会有一个点连不上。讲师给大家一点提示，直线可以划长一点，思维不要局限在九个点上。通过讲师的提示，大家都完成了题目，也使我明白了在平时的工作中我们要进行思维的突破，从多方位去看待问题。

做为现场管理人员，我们要带领员工对待工作有着积极和热爱的态度。良好的态度是成功的开始。在实际的生活当中，我们常听到这样的抱怨：“工作很累，工资很少”，“做同样的工作，为什么他挣的钱比我多呢?”，“领导为什么只重视他，委以他重任呢?”诚然，这样的情况实际中确实存在。带着情绪工作，肯定不会有出色的表现。试想，左手边站着一个态度积极向上、凡事都抱着必胜信心的员工，右手边站着一个灰心丧气、凡事都摇头的员工，领导会做出什么样的选择?工作需要热情和行动，工作需要努力和勤奋，工作需要一种积极主动、自动自发的精神，工作中的乐趣需要我们用心去体会，这就是“态度决定一切”。

车间现场管理起源于日本，也叫5S管理，是指在生产现场中对人员、机器、材料方法等生产要素进行有效的管理。以清洁为中心，平时工作中做到整理、整顿、清扫，最终提高员工的素养。其目的并不是只希望员工将东西摆好、设备擦干净而已，最主要的是在于通过细琐单调的动作中，潜移默化，改变员工的思想，使员工养成良好的习惯。在工作中，5S管理看起来容易，真正实行起来却有一定难度，它需要全体员工遵守整理、整顿、清扫的规定，而且每一个员工都能自主管理，才能成功。

善于总结思考，做到举一反三。要经常总结自己的班组工作，每个阶段每件事情都要及时全面总结，从中发现成功和不足、经验和教训，通过反思、总结继而提炼出对工作有帮助的东西，然后加以推广和发扬。还要善于向别人学习，拓展自己的知识面，学习分析问题的思路等等。出外学习和邀请专家教授授课的机会毕竟是有限的，这就有赖于自己平时就树立学习意识，虚心向前辈请教，在工作中不断学习，不断丰富自己。还要善于思考。思考应当是全方位的，做事情之前的构思、计划与决策，过程中的监督、分析与比较以及事后的检查与总结，都需要进行系统的思考。俗话说，不打无把握之仗，要目标明确、准备充分、有的放矢，才能赢得最终的胜利。

通过这次的培训我深刻的体会到，现场管理人员是生产的组织领导者和指挥者，也是直接生产者，他综合素质的高低，将影响班组管理的成败。所以，现场管理人员不仅要具备善于沟通、执行力要强、具有影响力、关注细节、带领团队等管理能力，还要掌握足够的技术技能、与人共事的人事技能和思想技能。同时，我也认识到自己工作中的不足之处，通过不断的学习新知识，创新新思维方式来改进以往的工作模式和工作方法，今后更好地为企业的发展贡献绵薄之力。

车间管理心得(篇5)

厂在公司党委行政的正确指导下，按公司构建“4+_”综合管理体系要求，将基础管理作为“固企之基、强企之道、盈利之源”，认真研讨实践如何推进基础管理工作，取得了一定成绩。现总结如下：

一、提高全员认识水平

加强基础管理，提高管理的要求和标准，会与部分员工的不良行为和习惯做法产生冲突，因此工厂从提高广大员工对基础管理的认知度入手，加强基础管理，切实提高广大员工特别是基层管理者对基础管理重要性的认识。一是转变重生产、轻基础管理的工作态度，选择亮点单位做为标杆，比如检修运行车间检修班作为定置管理标杆，11万站作为现场管理标杆等，并开展现场管理流动红旗活动，通过比、学、赶、超，牢固树立“加强基础管理为荣，削弱基础管理为耻”的观念，营造全员参与、全员重视基础管理的良好氛围。二是充分发挥绩效考核的目标导向作用。不断完善、落实加强基础管理的激励机制，以正向激励为主、综合运用现代激励理论和方法，通过物质和精神奖励等措施，提升员工的协作意愿和行为强度，调动员工自动自发的做好本职工作，接受并积极参与到加强基础管理的各项工作中。通过合理化建议、隐患排查、指标对标奖励等活动，运用绩效考核的指挥棒，调动和激发员工的积极性，促进业绩指标的快速提升。1-5月份，12项对标指标中，两项指标达到了对标要求，一项指标完成指标对标值的50%，其余技术经济指标运行平稳，?、?、?单耗指标同比分别降低3.64kg、4.03kg、0.24kg。共收到员工合理化建议项目55条，实施26条。

其中完成二期系统阴极液泵、脱氯盐水泵等设备的泵冷却水收集、循环再利用，平均每天节约纯水?吨左右。三是调动班组的基础管理积极性。工厂不断加强班组和队伍建设，继续健全各班组班委会，以岗位责任制为核心，建立完善包括劳动纪律、假勤管理、现场管理等的内部管理制度，完善各岗位工作标准，明确职责和分工，提高了班组的自主管理能力，实现日常工作管理的规范化和标准化。建立了班组核算体系，形成班组主要工艺指标控制流程图，强化了班组经济运行能力。调整了部分单位管理及技术人员岗位，增强了生产一线的力量。

二、加强制度建设

工厂坚持以四大体系为基准，不断健全完善企业标准体系。一是要以安全生产操作规程为重点，完善企业技术标准。工厂照5W1H的方法对各岗位的岗位操作书进行一次全面梳理和修订，将各岗位的工作内容、岗位职责权限、工作流程技术和管理标准等关键内容挑拣出来，使其变“薄”，让员工明确干什么、什么时间干、怎么干、干到什么程度、如何考核，并明确数量、质量、期量、考核等方面的要求。并以此作为题库，组织全员考试。二是推进信息化建设。工厂成立了调度指挥控制中心，主要生产车间DCS控制室为车间级调度，形成了统一的生产组织协调管理，重要生产数据、信息实现调度实时监控。完善各类计量检测设施，规范了数据采集、处理过程建立了计量核对机制，定期校验、对数，确保各类数据信息的准确可靠。加强数据的分析、传递、使用管理。?科每天分析重要指标，对异常波动及时找出原因，制订对策，并在生产调度会上给予说明。配合公司建立了调度系统自动化信息平台，实现数据流的在线显示以及异常现象的趋势预判。二是从狠抓原始记录入手，提高记录质量和效率，坚持每月组织原始记录检查和展评活动。三是开展制度梳理工作。工厂以公司三大体系整合为契机，进一步对三大管理体系、党建以及体系未涵盖的管理事项等进行全面梳理、分析，系统策划、科学设计企业的制度标准体系，并以流程为基础，全面开展制度标准的整合清理工作，确保同一工作事项在不同管理体系之间要求一致，实现制度标准对各项业务及管理单元的全面覆盖，使各项作业行为有章可循，管理有据可依。上半年，完善了合理化建议及技术改进工作管理办法等，新订了设备设施检修项目管理办法等24项办法或制度，完善了绩效管理体系，提高可执行性。四是进一步规范了采购过程中车辆调配、数量核对、数据统计等环节的业务流程，做到准确、高效。

三、发挥文化引领作用

工特色文化是从多年生产经营工作中总结出的宝贵经验，成为提升基础管理水平的有效途径，促进基础管理向制度管理、自主管理，推动文化管理的转变，实现制度管理、文化管理的有机地统一，使企业管理规范化、制度化、科学化、人性化，最终达到有序高效的管理状态。一是全员素质提升。引导全员树立正确的人生观、价值观与积极进取的工作学习态度，培育正确做人做事的优秀品格。准确理解岗位职责，熟练掌握工作技能，精益求精做好本职工作。没有高素质的员工队伍，就不会有良好的企业发展与运营管理。二是加强思想政治工作，特别要做好一人一事的思想工作，继续丰富《工厂》内容，发动全员对企业发展中热点问题展开思想大讨论，以形势任务教育材料形式及时剖析工厂各阶段政策、制度等，加强人文关怀和心理疏导，引导员工正面认识和解决问题，倡导更加阳光坦诚的同事关系，构建和谐工、平安工、阳光工。要逐步培养成良好的思维意识。三是进一步强化责任意识、主人翁意识、舍我其谁意识和亮剑精神，彻底根除“归罪于外”的习惯性思维，特别是科室、车间、班组主要负责人要能独立撑起一片天，带领一班人不等不靠，自觉自信地解决问题。强化资源与责任分立理念，充分运用兄弟单位、上级的资源去解决所有的问题。善于运用目标管理法，做好各项工作的分解落实，讲计划，讲时效，讲质量，讲到位。四是加强管理制度，严格检查考核，提高标准并严格执行，解决反复出现的管理问题。

珠宝销售心得(推荐十五篇)

总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它是增长才干的一种好办法，不如我们来制定一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？以下是小编精心整理的珠宝销售心得体会总结15篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

珠宝销售心得 篇1

转眼20xx年即将过去，我们将满怀信心的迎接20xx年的到来。在过去的一年里，我们有高兴也有辛酸，总体来说，我们是圆满完成了公司所定的销售任务，在xx的三年时间里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位顾客，力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼自己，基本能够掌握顾客的心理，利用顾客的心理抓住每一位有意购买的顾客，努力提高我们xx的销售，进一步提升品牌的知名度。在xx这个展示才华的大舞台中，也结识了许多新朋友，同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。

以下是我对xx20xx年销售的一些心得。

一、认真学习，努力提高

我们必须大量学习专业知识，以及销售人员行业的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰。

二、脚踏实地，努力工作

作为一名合格的销售人员，必须熟悉专业知识，勤奋努力，一步一个脚印，对领导下达的任务，认真对待，及时办理。

三、存在的问题

通过这一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之处，只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访，所以在以后的工作中将做好记录，定期回访，使他们都成为我们的老顾客，总之，在工作中，我通过努力学习收获非常大，我坚信只要用心去做就一定能做好。

做好本职工作我概括出三大点：

1、热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难,也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。

2、对工作充满激情，不管每天我们的工作有多么的乏味，我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。

3、控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。

顾客是我们的衣食父母，我们只有服务好顾客，使顾客认同我们的商品购买我们的商品，我们才有钱可赚，我们有了客户，就可以保障我们销售工作，我们就可以拿得到工资!我们工作做好了，销量提升了，我们就可以拿得到更多的奖金。

顾客是上帝，上帝永远是对的，是有理的，所以我们不要以上帝去争论是非，因为你如果得罪了一个顾客，就有可能失去的是以批消费者，所以我们销售人员一定要将这句话作为一切的工作前提。如果一个很挑剔，同时又很谨慎的客户，我们一定要尽力把任何事情做好，对自己也是一个锻炼。当我们说的'顾客哑口无言，做事又令顾客满意的时候，证明我们有能力，而且能让我们的顾客信服，我们的销售也会源源不断地。千万不能小看每一位顾客，我们应用真诚去打动他们。认认真真地对待每一位顾客，让每一位顾客满意。向武姐开会时讲了她所亲生经历的那一件事情，我觉得那是因为武姐的真诚感动了他们，挽回了最大的损失。

为甚么武姐能对待每一位顾客都做到用真诚的心去打动顾客我们却不能?我们还是没有真正的投入到工作当中，也没有明白我们所想要的是什么。我们只要知道和懂得了我们每天来上班时为了什么，这样才会做到像武姐那样，我们才会可以拿到我们应得的奖金。所以我们要真诚对待每一个客户，把顾客当成自己的朋友，只有这样才会取得成功。

我们大家不管在哪各行业只要我们做一行爱一行，在工作中我们尽自己最大的努力主动负责的心态去做好每一件事，相信肯定会得到大家的认可的。像武姐所给我们讲沃尔玛创始人说的：一个顾客的背后就是一个市场，我们的老板只有一个，那就是我们的顾客，是他付给我们每月的薪水，只有他可以解雇上至董事长的每个人，做法很简单，只要他改变购物习惯，换到别的商店购买就是了，我们大家要时刻牢记这户话，懂得我们的薪水是谁给的，这样我们才会拿到更多的报酬的。

我们每一位员工都应：

1、热爱本职工作，热爱销售

任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做，所以作为一名销售人员首先是要热爱销售，喜欢与人交流与人沟通，敢于承受其中的压力，胜不骄败不馁，只有做到这些，我们才会有好心情。

2、有一颗感恩的心

xx为我们提供了这样一个硕大的舞台，客户为我们提供了施展才能的地方，所以我们要有一个感恩的心，有了这颗感恩的心，我们就回去努力，去拼搏。

珠宝销售心得 篇2

1、备迎接顾客的到来

销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。

2、适时地接待顾客

当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。

3、充分展示珠宝饰品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。

4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道；“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。

珠宝销售心得 篇3

实际完成xx，完成销售任务的52%离公司下达的任务差距较大。在接下来的10月份要努力发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。给顾客创造一个良好的购物环境的同时，为公司创作更多的销售业绩，为个人更好地达成销售任务，带领员工在以下几方面做好本职工作：

一、以最佳的精神状态准备迎接客人

销售珠宝相对于其他商品而言，入店客人较少，身为珠宝营业员的你该怎么办?是孤芳自赏，独自等待?还是做一些对销售有益的事!当店内没有客人时，身为珠宝营业员的你应该尽可能地采取一些主动措施引起客人对你柜台的注意，比如做出拿出放大镜观察钻石的姿势，拿出柜内货品试戴或整理商品、擦拭台面玻璃等等，这样就可能会使客人对你柜台的'商品产生兴趣，引导客人入店。

二、适时地接待客人

当客人走向你的柜台，你应以微笑迎接客人、用和蔼的眼神看着客人，同时，问候客人(不宜过早地逼近客人，应尽可能的给客人营造一个轻松购物环境)。当客人停留在某处柜台，仔细端详看某件饰品时，你应轻步靠近客人(建议不要站在客人的正前方，最佳的位置是客人的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于客人交谈，因为侧脸讲话要比面对面时，客人抬头给你

讲话省力的多，而且也尊重客人)。另外，营业员还可以劝客人试戴，这就要求给客人一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消渴人怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾忌地让你拿出首饰来。

三、巧妙地引导客人

让顾客走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质由于有些商家的误导，使许多客人购买钻石时要求产地是南非的，且净度是“VVS级”的，切工要“八心八箭”等。面对这样提问，我们该怎么办?简言之，就是要引导客人走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品。比如当客人问有无南非钻石时，我们可以先肯定说有(否则客人可能扭头就走)，随后再告诉客人实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。

四、充分展示珠宝饰品

由于多数客人对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝的展示十分重要。许多营业员当客人提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交给客人，简单讲解一下款式特点。其实，当你开始拿出钻xx饰时，首先应描述钻石的切工，同时用手不停地摆动钻xx饰，把该描述的话基本说完后递给客人，为客人示范正确的鉴赏钻石动作和技巧，在客人面前树立起自身的专业形象。

五、积极促进成交

由于珠宝首饰价格不菲，对于一般客人来讲是一项较大的开支，因此，客人在作出最后成交决定前都会表现出犹豫不决，如果你不抓紧时间为顾客减压(比如：向自己的同事或客人的同伴谈一谈有关今年首饰的流行趋势，也可以拿出几种档次教高的首饰盒或礼品给客人挑选，分散客人注意力)，客人就有可能会暂时放弃，一句“再转转看看”后便一去不返。

六、到位的售后服务

当客人决定购买并付款后，营业员的工作并未就此结束。我们还要向客人详细介绍我们的售后服务和佩带保养知识等。

七、及时总结销售过程和经验

对客人进行分析归类(遇到特殊问题应及时向上级反馈)，与同事进行交流寻找不足，互相帮助，共同提高。

珠宝销售心得 篇4

在这短短的培训几天中，也学到了一些知识，尽管做这个珠宝行业并没有很久，逐渐的开始喜欢上这个行业了，只有喜欢它了，才能把它做的更好，是吧。x老师说的很对，这是对个人的提升，品牌要发展的话应当往更高的水平方向发展，所以这是需要靠大家来认真学习才能达到这个效果的。

很高兴来到这个地方，让我又认识了好多同事，好都姐妹，来到这里就是一种缘，很希望能和你们把这个工作一起好好干好，不管走到那里，既然选择了这份工作，就要对它负责任。

首先作为一个导购员应能完全了解店里的所有货品，销售也是一门艺术，很能锻炼一个人的意志，作为珠宝销售员，讲求语言上的技巧，让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的，我不能说我有好懂，但我会尽我的能力来为顾客解释，让他们选到更好更满意的商品。现在市场上的竞争很大，我们要以最最好的服务态度来对自已的‘上递’，让能进来选购的买主感受到这里的温暖感觉，感受这里的气氛，让他们明明白白消费，买到约意的款式。

之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突然感觉钻石是很有财富和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁，简直是不可思议。没有接触过这行的时候，只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多知识的，需要慢慢体会，通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。

这是我在培训中的感悟：

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，不管做那一行，是不可少的，所以这也是对顾客的一种的礼貌，当他/她看到你的笑可以给他一种轻松购物的心情。

2、展示珠宝饰品

好多顾客都只是抱着逛街的心态来看看，我们作为营业员，就应该向他们介绍珠宝，顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足，哪怕是看看，也要做到我们的职责，这次不买不代表下次不买，他不买不代表他的亲戚朋友不买，接待好每一批顾客，我们更不能以貌取人。

3、促进成交

一般珠宝都是上千上万，也是一个比较大的开支，有些人可能正在犹豫的时候，往往在最后成交前的压力，担心这个，担心那个，我们就要为他做出决定。

珠宝销售心得 篇5

在这短短的培训几天中，也学到了一些知识，尽管做这个珠宝行业并没有很久，逐渐的开始喜欢上这个行业了，只有喜欢它了，才能把它做的更好，是吧。周老师说的很对，这是对个人的提升，品牌要发展的话应当往更高的水平方向发展，所以这是需要靠大家来认真学习才能达到这个效果的。

很高兴来到这个地方，让我又认识了好多同事，好都姐妹 ，来到这里就是一种缘，很希望能和你们把这个工作一起好好干好，不管走到那里，既然选择了这份工作，就要对它负责任。 首先作为一个导购员应能完全了解店里的所有货品，销售也是一门艺术，很能锻炼一个人的意志，作为珠宝销售员，讲求语言上的技巧，让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的，我不能说我有好懂，但我会尽我的能力来为顾客解释，让他们选到更好更满意的商品。现在市场上的竞争很大，我们要以最最好的服务态度来对自已的‘上递’，让能进来选购的买主感受到这里的温暖感觉，感受这里的气氛，让他们明明白白消费，买到约意的款式。

之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突然感觉钻石是很有财富和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁，简直是不可思议。没有接触过这行的时候，只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多知识的，需要慢慢体会，通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。

这是我在培训中的感悟：

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，不管做那一行，是不可少的，所以这也是对顾客的一种的礼貌，当他/她看到你的笑可以给他一种轻松购物的心情。

2 展示珠宝饰品

好多顾客都只是抱着逛街的心态来看看，我们作为营业员，就应该向他们介绍珠宝， 顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足，哪怕是看看，也要做到我们的职责，这次不买不代表下次不买，他不买不代表他的亲戚朋友不买，接待好每一批顾客，我们更不能以貌取人。

3、促进成交

一般珠宝都是上千上万，也是一个比较大的开支，有些人可能正在犹豫的时候，往往在最后成交前的压力，担心这个，担心那个，我们就要为他做出决定，促进他的意向，不然他的一句在转转再看看，就可能一去不返，这样的话就少卖了一单，那步是很可惜了。

4、售后服务

当顾客决定购买并付款后我们的工作并未结束，还有最重要的要向顾客详细介绍佩戴与保养知识，比如说钻石比较轻油性，做家务的时候尽量取下来，不佩戴时不要和其它首饰放在一起等，再说一些祝福的话啊，顾客听了心里会更舒服。

5 工作中的不足和努力方向

经过培训， 尽管有了一点点的进步，但在一些方面还存在着不足，只要有一颗上进的心，我相信我会做的很好，为公司的发展做出更大的贡献。关于如何多卖珠宝，如何对待客人，如何更好的'提高自己的业务水平。这些都还需要在以后的过程中慢慢实践，最后祝愿本公司越走越好！

总体感觉 还有很大的改善空间 ，但目标就只有一个，让我能表现的更好，再一次的谢谢周老师哈。

珠宝销售心得 篇6

转眼20xx年即将过去，我们将满怀信心的迎接20xx年的到来。在过去的一年里，我们有高兴也有辛酸，总体来说，我们是圆满完成了公司所定的销售任务，在xxx的三年时间里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位顾客，力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼自己，基本能够掌握顾客的心理，利用顾客的心理抓住每一位有意购买的顾客，努力提高我们xxx的销售，进一步提升品牌的知名度。在xxx这个展示才华的大舞台中，也结识了许多新朋友，同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。

以下是我对20xx年销售的一些心得：

一、认真学习，努力提高

我们必须大量学习专业知识，以及销售人员行业的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰。

二、脚踏实地，努力工作

作为一名合格的销售人员，必须熟悉专业知识，勤奋努力，一步一个脚印，对领导下达的任务，认真对待，及时办理。

三、存在的问题

通过这一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之处，只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访，所以在以后的工作中将做好记录，定期回访，使他们都成为我们的老顾客，总之，在工作中，我通过努力学习收获非常大，我坚信只要用心去做就一定能做好。

做好本职工作我概括出三大点：

1、热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多刁难，也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。

2、对工作充满激情，不管每天我们的工作有多么的乏味，我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。

3、控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。

顾客是我们的衣食父母，我们只有服务好顾客，使顾客认同我们的商品购买我们的商品，我们才有钱可赚，我们有了客户，就可以保障我们销售工作，我们就可以拿得到工资！我们工作做好了，销量提升了，我们就可以拿得到更多的奖金。顾客是上帝，上帝永远是对的，是有理的，所以我们不要以上帝去争论是非，因为你如果得罪了一个顾客，就有可能失去的是一批消费者，所以我们销售人员一定要将这句话作为一切的工作前提。

如果一个很挑剔，同时又很谨慎的客户，我们一定要尽力把任何事情做好，对自己也是一个锻炼。当我们说的顾客哑口无言，做事又令顾客满意的时候，证明我们有能力，而且能让我们的顾客信服，我们的销售也会源源不断地。千万不能小看每一位顾客，我们应用真诚去打动他们。认认真真地对待每一位顾客，让每一位顾客满意。

像xx开会时讲了她所亲生经历的那一件事情，我觉得那是因为xx的真诚感动了他们，挽回了最大的损失。为甚么xx能对待每一位顾客都做到用真诚的心去打动顾客我们却不能？我们还是没有真正的投入到工作当中，也没有明白我们所想要的是什么。我们只要知道和懂得了我们每天来上班时为了什么，这样才会做到像xx那样，我们才会可以拿到我们应得的奖金。所以我们要真诚对待每一个客户，把顾客当成自己的朋友，只有这样才会取得成功。

我们大家不管在哪各行业只要我们做一行爱一行，在工作中我们尽自己最大的努力主动负责的心态去做好每一件事，相信肯定会得到大家的认可的。像xx所给我们讲沃尔玛创始人说的：一个顾客的背后就是一个市场，我们的老板只有一个，那就是我们的顾客，是他付给我们每月的薪水，只有他可以解雇上至董事长的每个人，做法很简单，只要他改变购物习惯，换到别的商店购买就是了，我们大家要时刻牢记这户话，懂得我们的薪水是谁给的，这样我们才会拿到更多的报酬的。我们每一位员工都应：

1、热爱本职工作，热爱销售任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做，所以作为一名销售人员首先是要热爱销售，喜欢与人交流与人沟通，敢于承受其中的压力，胜不骄败不馁，只有做到这些，我们才会有好心情。

2、有一颗感恩的心xxx为我们提供了这样一个硕大的舞台，客户为我们提供了施展才能的地方，所以我们要有一个感恩的心，有了这颗感恩的心，我们就回去努力，去拼搏。

珠宝销售心得 篇7

时间流逝，转眼间已过去两年时间。回想两年前那个青涩的我是那么害羞。那么不知天高地厚，那么冲动的来到这里应聘。并且总觉得自己是里面最优秀、最厉害的一个，就连在贵公司工作多年的老员工都没放在眼里。

其实那时的我并不知道什么叫“培训”，什么是团队，什么又是企业文化。不仅不知道也不在乎，总觉得有专业的知识才是硬道理，其余的都只是给别人看的掩饰而已。那时的我也有参加了金凤凰公司的培训。说实话当时没见过什么世面的我对培训并没有抱怎样好的态度，只是很敷衍的去上了那些课程。

当时在培训中学到了一点知识，也有那么一点小小的体会。但说真的并不很深刻，只是当别人讲故事“一笑而过”而已。后来因为各种原因在外奔波了两年，工作了两年。也许两年的时间并不长，但让我改变了许多，见识了许多。让我体会最深的是自己一个人其实很渺小，而外面的世界很辽阔。

在外一段时间知道怎么做人，怎么做事，怎样提高自己的升值空间，让自己可以更上一个台阶。

兜兜转转两年过去了，我又重新回到这个舞台，回到这个最初的梦想之地。但这次的我和上次的我来参加公司安排的培训课程时，心境就完全不一样了。

这次来到这里是抱一个学习的心态，认真听取老师所传授的真谛。发现两次的授课内容大致一样，可心态不一样，学习的东西、领会的真谛也完全不同。

第一次学习到的是书表面的理论知识，是以一个旁观者的心态去了解老师讲的表面文字意思，并没有从内心发出的感慨之情，也无法到达那样的心境。

第二次学习中我可以从每一位讲师那里了解做一个成功的工作人员需要的是“心”的付出，而不是劳力的付出。从第一节课程中就知道一个公司的慢慢成长是要付出辛勤的“血汗”。而这血汗并非仅仅是老板一个人的血汗，而是所有员工的真心努力的结晶。这种果实的累积就是公司的企业文化。虽然我们企业是一个商业为主的公司，但是我们的文化却不是商业物品，它是有生命有血液有灵魂的。

曾经在外两年的我也在几家公司上过班，而最后的体会是一个有文化的公司才是一个有发展的公司。而文化的底蕴就是让员工培训，让员工学习。

公司的发展离不开员工，而员工的价值提升也离不开公司。而在两种互相配合、互相给予的情况下才有发展和上升的空间。

这次的培训每一堂课都很让我受益，学习的是“心”的境界，是做人的道理。每一位上台的讲师都是优秀的，因为都是用心演绎的，而我们也是要用心去体会的。

珠宝销售心得 篇8

工作的了一段时间，感觉自己在珠宝销售方面的工作是越做越顺手，业绩也在可观的提高。看着自己的成绩，听着领导对自己的夸奖，不禁有点飘飘然的感觉。但在飘了一小会后我就停下了，前段时间已经过去，我的业绩也跟着过去，只有在接下来做的更好，我才能有骄傲的资本，在这之前都是努力！在前段时间的工作里，我累计了不少的工作经验。但珠宝饰品是男女老少们都非常适合也非常喜欢你的贵重品，所以和顾客们的交流经验也是非常的杂乱。为了让自己能理清这些复杂的工作经验，我特写下这份工作总结，让自己能在分清工作中的经验和关系。我的销售个人工作心得如下：

一、销售的基础服务

销售到底是一个服务方面的工作，而且主要卖的产品的贵重品。我们的顾客既然花了大量的金钱，那么自然也希望在购物时能有足够愉快的体验。让顾客愉快，就是我们主要的任务目标。

面对刚进门的顾客，又分老顾客和新顾客，新顾客不用说，比许要以标准的服务待之，对于老顾客，那时更不能忘，在基本的利益上，还因该加上打招呼，称呼顾客为x女士或先生。能记住顾客是非常重要的，这回让顾客觉得受到重视，提高顾客的好感度。

新老顾客有分几种，来看看的、确定要买的、来对比的、给介绍新顾客来的。就拿最常见的来看看的顾客做例子。来看看的顾客多是有购买的欲望，但是还在犹豫当中，这个时候就该先让顾客看看店里优秀的产品，然后在顾客大概浏览了一遍后如果她没有明确的提出要细看哪一款就可以再旁边轻轻的问，如：“您是为谁选的呢？您喜欢怎样的款式呢？还是您有想找的款式，我可以帮您查查看。”问题不宜过多、时间不宜过早，根据顾客找适合的最好。

二、面对不同的顾客

顾客的年龄、性别、喜好，都是不同的，来我们这买珠宝的目的也是多种多样。这就意味着我们必须要准备着非常多的应对策略。但是却“万变不离其宗”，最终的目的都是为了顾客着想。

但是我们的主要顾客是一些女士们，珠宝对女士们的吸引力古往今来都是这样的高，面对年轻的女士，我们因该多做考虑，根据客人的衣着、打扮，大概推测顾客喜欢怎么样的风格，再经过谈话慢慢地确定目标，引导其挑选的方向。

对于已经是太太们的女士，就比较复杂，但在有些方面也算简单。这些顾客多是有了一些购买的经验，所以在挑选的`时候不用太过的费心解释。但是复杂就在于，这些顾客不一定是为自己挑选首饰，也许是给孩子的护身符款式的珠宝、也许是给家里老人的、还有可能是送给爱人的。对于这些，可要早早的摸清楚，别到时候带错了路，这种情况是最让顾客厌烦的情况之一。

三、总结

总的来说，珠宝多种多样，顾客也多种多样，调和两者，就是我们的工作。一名好的销售能在顾客说出条件后就找到让顾客眼前一亮的产品。虽然这需要大量的经验积累和产品的储量丰富，但我相信我能一定能做到这样的销售，我的公司也有这样大的能力！在今后的工作中，一定会越来越好！

珠宝销售心得 篇9

到那里，既然选择了这份工作，就要对它负责任。

首先作为一个导购员应能完全了解店里的所有货品，销售也是一门艺术，很能锻炼一个人的意志，作为珠宝销售员，讲求语言上的技巧，让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的，我不能说我有好懂，但我会尽我的能力来为顾客解释，让他们选到更好更满意的商品。现在市场上的竞争很大，我们要以最最好的服务态度来对自已的‘上递’，让能进来选购的`买主感受到这里的温暖感觉，感受这里的气氛，让他们明明白白消费，买到约意的款式。

之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突然感觉钻石是很有财富和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁，简直是不可思议。

没有接触过这行的时候，只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多知识的，需要慢慢体会，通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。

这是我在培训中的感悟：

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，不管做那一行，是不可少的，所以这也是对顾客的一种的礼貌，当他/她看到你的笑可以给他一种轻松购物的心情。

2、展示珠宝饰品

好多顾客都只是抱着逛街的心态来看看，我们作为营业员，就应该向他们介绍珠宝，顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足，哪怕是看看，也要做到我们的职责，这次不买不代表下次不买，他不买不代表他的亲戚朋友不买，接待好每一批顾客，我们更不能以貌取人。

3、促进成交

一般珠宝都是上千上万，也是一个比较大的开支，有些人可能正在犹豫的时候，往往在最后成交前的压力，担心这个，担心那个，我们就要为他做出决定，促进他的意向，不然他的一句在转转再看看，就可能一去不返，这样的话就少卖了一单，那步是很可惜了。

4、售后服务

当顾客决定购买并付款后我们的工作并未结束，还有最重要的要向顾客详细介绍佩戴与保养知识，比如说钻石比较轻油性，做家务的时候尽量取下来，不佩戴时不要和其它首饰放在一起等，再说一些祝福的话啊，顾客听了心里会更舒服。

5、工作中的不足和努力方向

经过培训，尽管有了一点点的进步，但在一些方面还存在着不足，只要有一颗上进的心，我相信我会做的很好，为公司的发展做出更大的贡献。关于如何多卖珠宝，如何对待客人，如何更好的提高自己的业务水平。这些都还需要在以后的过程中慢慢实践，最后祝愿本公司越走越好！

总体感觉还有很大的改善空间，但目标就只有一个，让我能表现的更好，再一次的谢谢周老师哈。

珠宝销售心得 篇10

顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道;“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。

一、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是vvs级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有(否则顾客可能扭头就走)，随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。

二、促进成交

由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

三、售后服务

当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意：“为什么?”“这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍。如果堆放在一起就会损坏其他宝石”。……最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等，要讲“情”字融入销售的始终。

四、总结销售过程和经验

对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。

最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。

珠宝销售心得 篇11

1、以良好的精神状态准备迎接客人的到来

销售珠宝相对于其他商品而言，入店客人较少，身为珠宝营业员的你该怎么办？是孤芳自赏，独自等待？还是做一些对销售有益的事？！当店内没有客人时，身为珠宝营业员的你应该尽可能地采取一些“主动措施”引起客人对你柜台的注意，比如做出拿出放大镜观察钻石的姿势，拿出柜内货品试戴或整理商品、擦拭台面玻璃等等，这样就可能会使客人对你柜台的商品产生兴趣，引导客人入店。

2、适时地接待客人

当客人走向你的柜台，你应以微笑迎接客人、用和蔼的眼神看着客人，同时，问候客人（不宜过早地逼近客人，应尽可能的给客人营造一个轻松购物环境）。当客人停留在某处柜台，仔细端详看某件饰品时，你应轻步靠近客人（建议不要站在客人的正前方，最佳的位置是客人的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于客人交谈，因为侧脸讲话要比面对面时，客人抬头给你讲话省力的多，而且也尊重客人）。另外，营业员还可以劝客人试戴，这就要求给客人一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消渴人怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾忌地让你拿出首饰来。

3、引导客人走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质

由于有些商家的误导，使许多客人购买钻石时要求产地是南非的，且净度是“VVS级”的，切工要“八心八箭”等。面对这样提问，我们该怎么办？简言之，就是要引导客人走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品。比如当客人问有无南非钻石时，我们可以先肯定说有（否则客人可能扭头就走），随后再告诉客人实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。

4、充分展示珠宝饰品

由于多数客人对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝的展示十分重要。许多营业员当客人提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交给客人，简单讲解一下款式特点。其实，当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，同时用手不停地摆动钻石首饰，把该描述的话基本说完后递给客人，为客人示范正确的鉴赏钻石动作和技巧，在客人面前树立起自身的专业形象。

5、促进成交

由于珠宝首饰价格不菲，对于一般客人来讲是一项较大的开支，因此，客人在作出最后成交决定前都会表现出犹豫不决，如果你不抓紧时间为顾客减压（比如：向自己的同事或客人的同伴谈一谈有关今年首饰的流行趋势，也可以拿出几种档次教高的首饰盒或礼品给客人挑选，分散客人注意力），客人就有可能会暂时放弃，一句“再转转看看”后便一去不返。

6、售后服务

当客人决定购买并付款后，营业员的工作并未就此结束。我们还要向客人详细介绍我们的售后服务和佩带保养知识等。

7、总结销售过程和经验

对客人进行分析归类（遇到特殊问题应及时向上级反馈），与同事进行交流寻找不足，互相帮助，共同提高。

珠宝销售心得 篇12

我是两年前进入销售这个行业的，放弃了自己大学学的专业，转到了珠宝销售员的岗位上面来了。说实话自己刚刚进入这个岗位的时候是一脸茫然的，因为之前自己学习的专业是偏向技术型，就是那种不用多跟人交流的，自己闷头做就行了，所以对于销售心中需要经常在人际交流的服务业工作我之前是比较少接触的。在我之前对于珠宝销售这个行业的工作，我认为是比较轻松的，因为看着一般也不会经常有人去珠宝销售专柜或者门店去买啊，谁知道我进去行业的时候才发现跟我想的一点也不一样，我的认知终究是有局限性的，所以我开始一边工作一边学习，这样的工作方式让自己有了不少的收获，特别是让我自的自信心有了非常大的提升。当一场交易成交的时候，自己会有非常大的成就感和满足感，那个时候会觉得自己的工作是非常棒的，自己的能力是很强的，所以长久下来，就让自己变得更加自信了。

下面也谈一谈，这么长时间销售工作的一点体会吧，分享下心得。

在还没有进珠宝销售岗位工作的时候和刚刚开始工作的时候，我一直觉得销售珠宝主要是看运气，觉得碰到了想买的客户自己上去稍微推销一下就能成，没卖出去完全是自己运气太差，在刚刚称为销售员的时候，我就一直吐槽自己运气差，为什么别的同事都能够拿到很高的业绩，而自己一个月内做不出几单，自己运气也太差了吧。一直到后面销售成绩变好了的时候，自己才慢慢懂得些道理，销售珠宝可不仅仅是看运气，还是需要掌握一定的流程和技巧的。来店里看珠宝的，基本上心里都是有一定的购买欲望的，所以我们就是要进一步打动他们的心，首先就是要对珠宝产品非常了解，才能根据对方的喜好推荐他们产品，在第一步上打动他们的心。接下来就是需要销售技巧了，首先自己就是要自信，获得顾客的信任感，然后通过聊天拉进大家的距离，可以通过需要和恰当的手势等等，然后具备察言观色的能力，进退有度，把握时机，完成销售。

做珠宝销售还有很重要的一点，就算是要做好客户维护，要维护好跟老客户的联系，拉进新客户。珠宝虽然在我们眼中是奢侈品，但是在有钱的人眼里就是装饰品而已，所以他们会经常的购买新的装饰品，因此我们要维护好老客户，可以给他们说说最近店里有什么新的珠宝，跟他们特别配什么的。再就是跟新客户了，有新客户的时候，可以说价格联系方式，以后想买了或者有什么问题了都可以问我之类的，这样就建立一个新的客户关系了，客户多了，销售业绩自然就提上来了。

珠宝销售心得 篇13

本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵的，神秘的，随着在公司工作时间的推移，慢慢的我开始熟悉这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。

在个人的职业素养上来讲，这一年我确实学到了很多东西，了解的东西越多，就越觉得自己还需要加深学习。在进入行业的初期，以为知道了钻石是什么，铂金是什么就很了不起了。但是随着对行业了解的加深，现在我深深的感觉到，要了解更多的专业知识，比如时下最热门的翡翠，销量很大的黄金，还有其他的彩色宝石等等。

在个人业绩上，负责的说，我对于这一年的销售状况我并不满意，销量不够理想，顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中，我们虽然占据的位置相对还比较理想，但是却没有产生很好的业绩，对于这一点，我一直都有如巨石压背，一方面压力很大，另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。

客观的分析业绩不佳这件事，我总结了三方面：

第一方面，我们的职业素养还有待提高，这里说的职业素养主要指的是专业知识和销售能力以及工作积极性上。不得不承认在这方面我做的都不够好，对于销售我很有热情，但是专业知识和珠宝的职业销售能力上，必须要提高。在这里，真心的希望公司能在新的一年里给我们更多的提高学习的机会，一方面可以增加我们的销售能力和热情，另外也可以增加我们对公司的归属感。

第二方面，商品的陈列上，对于主力商品和辅助商品的陈列没有做到绝对的完美配合，我觉得在商品道具上我们的道具情况还不错，主要是在布局上要再考究，对于顾客容易看到的位置，和站在柜台外的效果要更多的配合我们的主力商品来做陈列，也希望公司能给予我们专业上的帮助，帮助我们完善我们的柜台陈列。

第三方面，商品结构，本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够，另外就是不够精致，商品结构上有很多漏洞，这就会造成两个严重问题，一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上挑选到他们直接需要的商品，那么我们就需要花费更多的口舌来向其他方向引导顾客，但是这样显然是绕弯子的，效果也不好。另一个问题就是，柜台和背后展柜的陈列就会显得很稀疏，那么我们的柜台看相就会很差。所以我希望公司能在商品上给予一定的调整和丰富。当然不是说要把货上的很齐全，我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整，就可以事半功倍了。

以上三方面是我总结的今年业绩不佳的主要原因。总的一句话，销售是要围绕着顾客发生的，毕竟卖场及周围环境的竞争激烈，我们要尽可能的服务好顾客，才能建立一个我们自己的客户圈子，才会有良性的、持久的业绩产生。

我们要看到，卖场这个卖场的潜力是巨大的，我们的位置也是不差的，占据两条边，和一个转角，如果在主要层面上我们能有很好的调整，那么我还是对我们新年的业绩有很大信心的。

新的一年，我一定会把更大的热情都投入到销售中去，我也会把信息及时反馈给公司，希望我的不足之处，公司能及时的指出，并给我帮助和提高的过程。

人无完人，我相信，只要我们能真正以一个团队的心态来工作，相互支持，那么很多问题是可以很快解决的，我们是可以发挥出我们善于沟通，善于销售的优势的。

希望新年里，公司的业绩会更好，卖场本品牌珠宝专柜的生意会有一个质的突破。

珠宝销售心得 篇14

在面对竞争激烈的市场环境，我们为顾客提供的绝不仅仅是有形的饰品，还包括了围绕饰品开展的更多知识服务、技能服务与情感交流。珠宝首饰，属于奢侈品的其中一种，不仅仅要了解本行业，也要了解更多的其他奢侈品行业，在和顾客的接触中，获得更多的谈资与顾客沟通，让我们也能在其中提升自身的专业素养，了解更多的知识层面。

这次的培训让我意识到以前在工作的时候有太多的误区和盲点。在这次的培训中了解到了许多销售和与顾客沟通方面的技巧。还有，销售过程中，推销是我们与顾客沟通的过程。如果我们把生活中的不满情绪带到工作中，那么就会影响销售进而失去了顾客。所以最重要的就是要调整好自己的心态，以最饱满的精神状态来迎接顾客的到来。在这些的前提上，让我深深的体会到过硬的专业知识和良好的沟通才是成功的基础。

通过参加公司这两天的培训课程，本人在这次培训中受益颇多，简单总结如下：

1、开拓了思路，从更深层次理解了销售方面的技巧，能够站在更高的角度去考虑和分析销售中遇到的问题和它的解决方法；

2、通过对同行业、不同内容的案例分析，使知识结构更加丰富，大开眼界；

3、通过培训讲师耐心、认真的讲解，消除了很多在销售中存在的很多疑问。

通过这次培训，使我非常及时地弥补了我的不足，开拓了思路与视野，也认识到对专业知识的掌握和多层面知识了解的重要性，理论加实践，这些对于本人今后的工作中有着极大的裨益。

本人在今后的工作中，会不断的激励自己，及时地调整好自己在工作中的状态和心态，迎接每一位进店的顾客，提高成成单率，做到！

珠宝销售心得 篇15

从事销售工作已有八年的时间，在实践中我总结出，要做好销售工作需要具备以下六方面的素质：自助能力、明确的目标、敏锐的洞察力、超强解决问题的能力、沟通技巧、迅速的行动力。

一、自助能力

自助不是不单打独斗，而是依靠自己的力量自己解决问题，自己学习帮助自己，学习自己调整自己情绪的意识和能力。销售是非常具有挑战性的工作，大家可能都深有感触，几乎每天都受到别人的拒绝，经常受挫折，还要面临达成业绩指标的巨大压力等各方面的困难。因此要有自我调整的能力也就是自助能力。《水煮三国》里有段故事，刘备考取了国际知名学府以后，一向嫌贫爱富叔叔主动负责他的大学学费，这令刘备和母亲感到既惊喜又奇怪。一向对嫂子、侄儿冷淡的叔叔，怎么突然愿意慷慨解囊热情襄助呢？刘备的叔叔解释说：俗话说，自助者天助。既然老天爷都愿意帮助你，何况我这个做叔叔的呢？这个小故事说明，一个真正的自助者最终会实现他的成功，而所有帮助过他的人也会为此感到欣慰。如果自助者懂得报恩，人们就会给他更多的帮助，他因此可以更加轻松地面对生活。因此说，自助是做好销售的前提和基础。

二、明确的目标

世界上没有懒惰的人，只有没有目标不够明确的人。或者说没有足够吸引他的目标。公司每年、每季、每个月都给大家制定了非常明晰的业绩目标。我们要做的就是把业绩目标转化成行动指标比如每天打多少电话，拜访多少客户，如何合理统筹安排自己的时间才能完成业绩指标。

三、敏锐的洞察力

敏锐的洞察力是好的销售员成功达成业绩指标的重要的素质。在日常的工作中，我个人也是很注重培养这方面的能力，这也使得在与客户进行沟通或接触客户之后，能迅速判断出客户的潜在需求，也能意识到能不能与客户签约。的确，洞察力的增强需要很强的学习和总结能力，我们只有充分对自己的行业、公司、产品、对竞争对手的情况和客户的情况非常了解的基础上才能很好的洞察客户的意图，顺利的签单。

四、解决问题的能力

每个销售人员在工作中都会面临各方面的问题，比如客户提出的要求和异议能否很好的答复、处理，这是能否签单的关键；如果在工作中遇到的各种问题都能想办法解决就会得到领导的认可，同事和客户的尊重。成功的销售者与失败者之间的主要差别之一，就在于他们解决和处理问题的能力和解决问题的意愿不同。在工作中，当问题来临时，我们必须正视它。多问些问题发生的原因为何？找出它背后真正的原因并加以解决。

五、沟通技巧

多年的销售管理工作经验，让我发现，沟通是成功签单的关键，当然每个人都有属于自己的一套沟通方法，但要想取得良好的沟通结果因本着以下原则：

1、自信的态度；

2、宽容的体谅他人的行为；

3、适当地提示对方；

4、有效地直接告诉对方；

5、善用询问与倾听。

六、迅速的行动力

行动力是实现理想的开始，是所有成功的铺垫。没有行动，一切都是空谈！没有行动，成功销售也无从谈起。作为一个销售人员，必须要养成一个好习惯，光在脑子里想是不行的，必须要行动起来，真正落到实处。

多年的工作经验让我总结出，一个销售人员，最终的成功都是因为他们的行动力比普通人快几倍，甚至几十倍。认准了的事情就要义无返顾，坚持一路走下去，以最快的速度，最快的行动迅速占领市场。这也是我一直做销售管理遵循的目标。这这里我也想把我工作中的信条与大家来分享，那就是：有信心不一定能赢，但没信心一定会输；有行动不一定能赢，但没行动一定会输；有目标不一定会赢，但没有目标一定会输。

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