通过搜集资料，小编为您带来“少喝饮料教案”，希望这些故事能够给您带来启发。任何一位教师上课时都需要准备教案和课件，我们必须静下心来制作这些教学材料。只有制作出合理和充分的教案，才能有效地巩固学生的知识。此外，您还可以浏览范文大全栏目的幼儿园中班教案(范本九篇)。
预设目标：
1、能依据小组的研究计划制作、包装、宣传自己的饮料。
2、能大胆交流自己的想法。
活动说明：
本次活动前，幼儿分三组分别对饮料的颜色、口味与种类，制作与功能，包装与宣传进行探索与研究，有了许多自己的想法与经验，在次基础上，他们提出要为小朋友设计一个品牌的系列饮料，并策划了如何推广产品。教师在了解了幼儿的想法后，组织本次活动，鼓励幼儿整合以有经验大胆实施，同时结合各组间的交流介绍，展开生生互动，促进研究走向深入。
提供：榨汁机、胡萝卜、牛奶、茶叶、杯子、调味品、包装材料、宣传道具等。
活动过程：
1、设计制作幼儿分三组实施研究。
（1）、制作胡萝卜牛奶。
（2）、设计胡萝卜牛奶的包装。
（3）、为胡萝卜牛奶做宣传推广。
2、分享交流
（1）、各组幼儿介绍本组的研究成果、经验和想法。
（2）、互相提问、提建议激发进一步探究的欲望。
活动目标：
1．启发幼儿尝试使用工具罐装饮料。
2．在活动中，让幼儿亲历体验和实践科学探究的学习过程。
3．通过活动使幼儿形成良好科学整理物品的习惯。
活动准备：
漏斗、塑料瓶、饮料、盆子、勺子、杯子若干
活动过程：
一、引导幼儿讨论交流，唤醒已有经验
引导幼儿猜想：
1．老师想请你们把饮料装进这个瓶子里，我还请了许多的小工具来帮忙，看看都有什么呢？（碗、杯子、勺子、漏斗）
2．先请你们猜一猜那种工具是最好用的，又快又干净的把饮料装好，幼儿猜测，并记录
二、引导幼儿动手实践操作，建构经验
1．请幼儿选择刚才自己猜测的工具去试一试
2．幼儿探索操作；
3．试一试以后你们发现那种工具是最好用的呢 ？
三、让幼儿亲历体验和分享经验的学习过程
1．幼儿再次探索、操作
2．你们说哪两种工具合起来使用时最好用的，赶快把你们的发现记录下来
3．为什么漏斗是最好用的工具呢？
4．提升经验 ， 增加难度
四、整理物品 文章
活动目标
1.知道饮料是多样的，在自制饮料的过程中发现有些物品能溶于水。
2.尝试用常见的饮料粉自制饮料，并能与同伴交流自己的发现。
3.体验积极动手尝试自制饮料的快乐，懂得安全饮用饮料的常识。
活动准备
1.课件。
2.饮用水、奶粉、橘子粉、可可粉、酸梅粉、糖、透明一次性杯、吸管、搅拌勺，教师用自制好的各种饮料布置的“饮料展览会”。
活动过程
1.参观“饮料展览会”，知道饮料是多种多样的。
（1）教师：小朋友，今天我给大家带来很多美味的饮料，我们先来看一看，请小朋友们猜一猜这些饮料是什么口味的。
（2）幼儿猜的过程中，教师引导幼儿仔细观察，比较饮料的颜色，也可以让幼儿闻一闻饮料的气味，发现不同之处。
（3）品尝。请小朋友用手中的吸管尝一尝，说一说他们的味道，看看刚才猜得对不对。
2.幼儿动手自制饮料，观察物品的溶化过程。
（1）教师示范。
教师：小朋友，刚才这些美味的饮料都是老师自己制作的。你们想不想知道是怎么制作的？
a.出示自制饮料的材料，并进行介绍。
b.示范制作饮料的过程：盛1勺饮料粉放入杯中，加入半杯水，边用搅拌勺搅拌边引导幼儿仔细观察饮料粉在水中的变化。教师：饮料粉去哪了？水发生了什么变化？（了解溶解及水变色的原因）然后根据自己的口味添加糖。
（2）幼儿第一次调饮料：尝试用一种材料制作饮料。
请幼儿自主选择1种材料制作饮料。鼓励幼儿互相欣赏配制好的饮料，并互相比较它们的颜色、气味，然后各自品尝自己的饮料。说一说喝了自己制作的饮料有什么感觉。
（3）幼儿第二次调饮料：尝试用两种材料制作饮料。
a.和幼儿讨论：这些饮料粉可不可以混在一起制作饮料呢？哪两种混在一起能更好喝呢？
b.引导幼儿根据自己的喜好尝试用两种饮料粉配制饮料，探索发现两种饮料粉溶化的奇妙变化。
3.幼儿品尝饮料，知道应该安全饮用饮料。
（1）引导幼儿看一看、闻一闻、尝一尝、说一说自制的饮料，将配制好的饮料与小伙伴共同品尝，分享快乐。
（2）喝了这么多饮料，你有什么感觉？
幼儿共同讨论喝饮料时应该注意的问题，引导幼儿懂得剧烈运动后不能喝饮料，喝饮料适应适量，少喝冷饮及碳酸饮料等。
4.课件学习。
出示课件，了解常见的、健康的饮品的制作方法，请感兴趣的幼儿回家制作。
活动目标
1， 在尝试自制饮料的过程中对溶解现象产生兴趣。
2， 记录操作结果，发现饮料味道的浓淡与原料及水的多少的关系。
3， 丰富生活经验，练习生活技能。
4， 发展幼儿的观察力、想象力。
5， 培养幼儿对饮料的好奇心，乐于大胆探究和实验。
教学重点、难点
学习有条理有计划的做事及与人合作，乐意与人交流，用简单的语言表达感受。
活动准备
1， 幼儿能用浓，淡，香甜，苦等词来表达饮料的口味。
2， 温水壶，小盆，小勺，搅拌棒，果珍粉等若干
活动过程
一，品尝饮料，产生制作兴趣
1，出示自制饮料请幼儿品尝。
2，引导幼儿说说饮料是怎样做的。
3，根据幼儿的交流情况演示自制过程。
二，自制饮料，探索在水量不变的情况下饮料味道的浓淡与原料多少的关系。
1，介绍每一制作区的材料，引导幼儿发现杯中的水是一样多的。
2，鼓励幼儿选择制作自己喜欢的饮料，并记录放了几勺原料。
3，重点观察幼儿的制作过程。
4，组织幼儿与同一制作区的伙伴互相品尝，并交流自己的想法。
5，引导幼儿发现在水量不变的情况下加入的原料越多，味道就越浓，加
入原料越少，味道就越淡。
三，制作适合自己口味的饮料。
1，引导幼儿制作适合自己口味的饮料，启发幼儿思考让饮料的味道变的好一些。
2，观察幼儿的制作过程，鼓励幼儿大胆创新。
3，组织幼儿交流自己的办法，进一步引导幼儿发现饮料味道的浓淡与水的多少有关。
活动延伸，请幼儿回家为爷爷奶奶，爸爸妈妈制作一杯饮料。
教学反思
通过本次活动，幼儿在尝试自制饮料的过程中对溶解现象产生了浓厚的兴趣，并学会了与人交流，丰富了生活经验，很好的完成了教学目标。在活动中，幼儿的知识经验和认知水平发展不一，在合作制作的过程中，幼儿可以交流各自的做法，学习同样的经验，促进语言交流，合作学习等能力的发展。在以后的教学中，我想还可以将延伸活动作一调整，鼓励幼儿尝试将饮料制作过程制作成说明书，这样不仅可及时帮助幼儿梳理自制饮料的经验，还可引导幼儿将自己在探索过程中获得的经验用自己喜欢的方式进行表现，表达。
【活动目标】
1、正确点数15以物体的数量，分享不同的数数方法。
2、理解并遵守规则，体验游戏活动的快乐。
3、让幼儿学习简单的数学题目。
4、发展幼儿的观察力、空间想象能力。
【活动准备】
饮料60瓶(矿泉水、酸奶)、0-9数字卡片若干、不同形状的整理箱四只。
【活动过程】
一、看看说说。
提问：有些什么饮料?
小结：饮料的品种不同，装饮料的瓶子也不相同。
二、玩玩游戏：开商店。
1、玩法与规则。
玩法：今天我们来玩一个“开商店”的游戏!这里有6个饮料店，每个饮料店需要2个营业员。饮料仓库里有很多饮料，营业员听到口令到饮料仓库来进货，每次每人取1瓶，送回商店后再去仓库进货，听到“时间到”的口令马上回到饮料店。
规则：听到口令出发取饮料，听到“时间到”马上回到饮料店;每次每人取1瓶饮料。
提问：听明白了吗?有没有问题?
2、第一次游戏：取饮料。
重点关注：
(1)幼儿理解并遵守规则的情况(是否每次每人取一瓶;是否根据口令游戏)
(2)幼儿数饮料的各种方法
游戏后分享
提问：饮料店进了“几瓶饮料”?哪家取的饮料多，哪家取的饮料少?
小结：当饮料的.数量很少的时候，眼睛一看就知道;饮料数量很多的时候，排列整齐能帮我们数清楚。
3、第二次游戏：交换饮料
提问：什么叫交换?
玩法规则同第一次游戏
重点关注：
(1)幼儿交换饮料的情况
(2)幼儿数交换后饮料的方法，并放上相应的数字卡片
重点分享：
提问：饮料店的饮料有什么变化?饮料的数量有变化吗?
反思：
将数学融入到幼儿的生活中去，选择他们熟悉的情境进行游戏，他们很感兴趣。此次的教学活动进行的很顺利，也很完美。
本设计意图
在收集区域材料时孩子从家里带来了许多饮料瓶：露露瓶、爽歪歪瓶、雪碧瓶、矿泉水瓶、营养快线瓶等。我把这些瓶子放在了区域角的里。每到区域活动时，孩子们争着玩耍。我发现好多孩子拿出饮料瓶玩，有的敲敲打打，有的给瓶子排队，还有的放置瓶子当成障碍物，然后跳来跳去。看得出，孩子们对这些简单的玩具有十分高的兴趣。于是，我抓住孩子们的这个兴趣点设计了这个活动，激发他们的创造性。 本次活动所投放的材料--饮料瓶，虽然是人们生活中的丢弃物，但对于孩子游戏来说却有很大的用处，可以把它当成游戏材料，进行多种游戏。让他们在反复的亲身体验中，积极的探索饮料瓶的多种玩法。孩子们在自己动手制作过程中，体验到了成功的快乐。同时通过这次活动让孩子树立环保意识，懂得变废为宝的意义。物资生活条件好了，各种生活垃圾也多了，像饮料瓶、易拉罐、奶盒、大纸箱等，为了提高幼儿的动手操作能力和逻辑思维能力，培养幼儿的环保意识，我们尝试利用各种各样的废旧材料自制玩具，于是我们开展了《饮料瓶变变变》--变废为宝的活动，引导幼儿探索各种自制玩具的玩法。
在活动中，我们为幼儿准备了各种清洗干净的饮料瓶、豆子、绳子若干，让幼儿练习用手捏豆子、拧瓶盖等动作。孩子们饶有趣味的把豆子捏起来放到瓶子里，尝试盖紧小盖子，虽然有的宝宝要经历几次才能成功，但他们却依然不放弃。特别是制作完成以后，孩子们都很兴奋，情不自禁的玩了起来，体验到了自己劳动成果的快乐。孩子们你一言，我一语的说个不停，各抒己见。有的玩法，甚至连我自己也没想到，看来孩子们的潜力是可以挖掘的。爱玩玩具是幼儿的天性。玩玩具不但可以满足幼儿的需要，吸引幼儿，还可以寓教于乐。现在的幼儿物资生活优越，自理能力差，玩得玩具都是家长们花钱买来的，很少有玩自己制作的玩具。通过这次利用废旧材料自制玩具，不仅丰富了幼儿的游戏材料，还弥补了现成玩具的玩法单一的不足，让幼儿享受到创作的满足感。
活动目标
1、让幼儿在饮料瓶的多种玩法中体验到快乐和成就感。
2、培养幼儿的健康环保意识，懂得废物利用的价值。
3、激发幼儿的观察力、想象力、创新能力。
4、能在集体面前大胆发言，积极想象，提高语言表达能力。
5、鼓励幼儿大胆说话和积极应答。
二、和幼儿一起探索饮料瓶的玩法。
(一)让幼儿选喜欢的饮料瓶，自由玩耍。提醒幼儿注意安全，观察幼儿玩法，并指导。(有的孩子把瓶子横放在地上用手一拨，瓶子能旋转好几圈;有的把瓶子横放在地上，用手或用铅笔轻轻一敲瓶口一端，饮料瓶就蹦起来;有的拿瓶子敲自己的肩膀、屁股;有的夹着瓶子跳;还有的拿几个瓶子摆成一行跳来跳去。)
(二)互相交流玩法："你的玩法真好，给大家表演一下。""谁的玩法跟他的不一样?你是怎么玩的?"(幼儿示范)，引导幼儿尝试多种玩法。
(三)幼儿自由玩装有东西的饮料瓶
1、刚才，小朋友们玩的是空饮料瓶，如果瓶子里装上东西是不是更好玩?来咱们试一下。
2、出示准备好的黄豆、花生、玉米、两盆沙子、不同颜色的水。
3、让幼儿发挥想象力，尝试装上东西后饮料瓶怎么玩?
(有的幼儿把装有豆子、花生、玉米的瓶子摇一摇，变成了沙锤，随着放的音乐打起了节奏;有的幼儿把两个装有沙子的瓶子，口对口不时颠倒上下，玩起了沙漏;还有几个孩子把装有带颜色水的瓶子，按颜色摆成几排，当成饮料买;有几个男孩子把瓶子在一边摆成一排后，用另一个瓶子滚过去，来玩打保龄球的游戏;还有的孩子一手拿一个练习举重……)
4、交流经验，让创意好的幼儿和大家一起分享。
三、师谈话小结："饮料瓶好玩吗?刚才，小朋友你们的玩法都很棒，其实，在生活中还有很多废旧物品都可以用来当玩具，你们知道都有哪些物品吗?(易拉罐、一次性杯子等)，这些物品不要随便乱扔。(通过谈话让孩子们进一步了解在生活中还有很多物品可以废旧利用，让我们一起来做环保小卫士。)
游戏意图：
每到夏天，家里总会有许多空的饮料瓶，这可是很好的玩具。游戏中感知物体在水中的沉浮现象，体验游戏的快乐，
游戏名称：
妙用饮料瓶
游戏目的：
培养幼儿的探索兴趣。
适用范围：
小小班、托班
游戏过程：
1、把瓶子洗净，分别装满不同分量的水，然后放入水中，让宝宝观察瓶子的飘浮现象。顺便教教宝宝，什么叫浮力。
2、把瓶子一剪为二，带瓶口的那截就是一个很形象的漏斗。剩下的半截呢，随便剪一个造型，底下穿几个小洞，洗澡的时候，宝宝一定喜欢拿着它往自己身上浇水。
注意事项：
如果剪开瓶子让宝宝玩，一定要注意切口处是否过于锋利。
网站温馨提示：
充分发挥宝宝的想像力与创造力，做游戏的主人。当宝宝在游戏中确实出现无法解决或可能对他产生不良影响的问题时，父母才有必要介入，加以正确引导。
活动目标：
1、让幼儿初步了解碳酸饮料的制作方法，培养幼儿试验操作及观察的能力。
2、培养幼儿对科学活动的兴趣，及分工合作的精神，体验成功的喜悦。
3、培养幼儿对事物的好奇心，乐于大胆探究和实验。
4、愿意大胆尝试，并与同伴分享自己的心得。
5、在活动中，让幼儿体验成功的喜悦。
活动准备：
1、知识准备：课前认识小苏打，知道其名称及作用。
2、材料准备：①一次性透明胶杯和小汤匙、吸管、有饮料名称的包装标贴。②小苏打、柠檬酸。③糖、各种颜色和味道不同的果汁粉、凉开水、碳酸饮料两瓶。
3、环境准备：把活动室创设成一个分为“展销厅”、“培训室”和“生产车间”的“米奇饮料厂”。
活动过程：
1、教师扮演“米奇饮料厂的指导员”的角色，邀请幼儿参观该厂的'展销厅。
(1)这是我厂的饮料产品，用了特别的配料配制而成，色、香、味俱全。
请幼儿品尝一下我们的饮料新产品吧。
(2)味道怎么样?好不好喝?你们知不知道这饮料是怎样配制的?
(3)这是饮料工程师在车间分工合作配制而成的。你们想不想也来当一回饮料工程师呀?
(4)那么，就请小朋友先到培训室集体培训，表现好的幼儿就可以到“生产车间”当饮料工程师。
2、幼儿通过操作实验，观察小苏打和柠檬酸混合在水中时产生二氧化碳气体的现象。
(1)出示小苏打，让幼儿说出其名称及作用。
(2)出示柠檬酸，幼儿通过看、摸、尝，认识柠檬酸。
(3)幼儿操作实验：小苏打、柠檬酸各舀一汤匙放在茶杯里，加凉开水，观察水中发生什么现象。
(4)组织幼儿讨论：当小苏打、柠檬酸混合在一起时，水中发生了什么现象呢?待幼儿充分讨论后，教师可告诉幼儿：水中冒出的一串串气泡叫二氧化碳气体。
3、认识碳酸饮料。
(1)出示各种碳酸饮料，让幼儿说出其名称、味道，并摇动饮料瓶，观察瓶中有什么现象发生。
(2)提问：还喝过什么味道的碳酸饮料?喝后有什么样的感觉?让幼儿了解二氧化碳气体的作用。
4、尝试自己配制饮料。
(1)自由讨论：配制碳酸饮料需要哪些材料呢?
(2)出示糖、各种颜色和味道不同的果汁粉，激发幼儿制作的欲望。
(3)幼儿自己尝试制作可口的饮料，教师巡回指导，鼓励幼儿互相谈谈自己配制的是什么味道的饮料，怎样配制?
5、幼儿分工合作配制饮料。
(1)工厂车间共有三条生产线：桃子饮料生产线、苹果饮料生产线、芒果饮料生产线。
(2)五个小朋友一条生产线，以流水线生产：凉开水(1人)→小苏打、柠檬酸(1人)→糖、果汁粉(1人)→包装(2人)
(3)请小朋友把自制的饮料有的送给客人老师喝，有的放到展销厅展销，体会成功的快乐。
6、教师小结。
活动延伸：
让幼儿在家长指导下，尝试用可可粉、水果汁、蔬菜汁等配料制作不同口味的饮料。
活动反思：
通过本次活动，幼儿在尝试自制饮料的过程中对溶解现象产生了浓厚的兴趣，并学会了与人交流，丰富了生活经验，很好的完成了教学目标。在活动中，幼儿的知识经验和认知水平发展不一，在合作制作的过程中，幼儿可以交流各自的做法，学习同样的经验，促进语言交流，合作学习等能力的发展。在以后的教学中，我想还可以将延伸活动作一调整，鼓励幼儿尝试将饮料制作过程制作成说明书，这样不仅可及时帮助幼儿梳理自制饮料的经验，还可引导幼儿将自己在探索过程中获得的经验用自己喜欢的方式进行表现，表达。
扩展阅读
这篇文章将带您领略“少喝饮料教案”的不同角度和方面，以下材料仅供参考欢迎大家仔细阅读。一般给学生们上课之前，老师就早早地准备好了教案课件，因此就需要老师自己花点时间去写。教案规范的编写对教育教学工作的有效推进具有重要意义。
活动目标：
1、尝试自己冲调果珍，学习冲饮料的科学方法。
2、能运用味觉器官品尝饮料，并用叫准确的语言表述。
3、能关注日常饮料袋上堵塞冲调方法，有保护自身健康的意识。
活动准备：
1、果珍、托盘、杯子、勺子、筷子共10套、数字贴纸、抹布等。
2、记录纸、小标记。
活动过程：
1、出示包装袋，引出问题
（1）包装袋上有什么？
（2）为什么要有冲调方法？
（3）学冲果珍饮料：
“需要哪些材料呢？”“杯子上有什么？”“这是放水的位置，你们舀一勺子给我看看？”“有的多、有的少、怎么办？怎样变成一平勺？”
2、幼儿猜想，教师记录：
“看表，我们要冲两杯饮料，每杯放几勺呢？分别在红数和绿数字，贴在杯子上。”
3、幼儿实验并记录
（1）幼儿实验：“贴好的数字能不能再变了？我们来试试调饮料。先贴数字、再放水，最后加果珍。”
“你们有了很多发现，请你们说说。”
（2）品尝自己冲的果珍饮料：“我们尝一尝，尝和喝有什么不同？”
（3）教师用“标记”记录更甜（酸）的一杯：“我们来说说，你冲的饮料哪杯比较浓？”教师贴标记，将结果记录在表格内。
4、讨论达成共识：
（1）讨论：是不是放得越多越好？越甜越好呢？“为什么呢？”
（2）再次出现包装纸袋：“现在你们再来想想看，包装袋上为什么要标明冲调方法？”
（3）教师演示：“你们看我这儿有个杯子，上面有刻度，我来看冲调方法，200毫升水加两勺果珍，冲出来的好喝又有利于健康！” 冲好后请小朋友来尝一尝。
设计意图：
幼儿在学习了溶解和密度的知识后，由于密度这一概念比较抽象，幼儿不易理解，如何让简单的科学原理生动有趣，幼儿乐于探索呢？酸甜可口、颜色多彩的饮料一直深受幼儿喜爱，很多饮料它们的密度都不是一样的，能不能根据每种饮料密度的不同调出两层颜色的饮料，甚至更多层颜色的饮料，经过多次的调试，我成功了.调出的饮料不仅非常好看，而且一个杯子能品尝到几种味道的饮料。我想，如果以饮料为载体，引导幼儿探索液体密度的奥妙，一定能激发幼儿探索科学的兴趣。让幼儿体验到探索和成功带来的喜悦。
活动目标：
1、通过实验操作感知两种液体用同样的方法相配时：密度相同的液体相混合，密度大的液体下沉，密度小的液体上浮。
2、尝试调两层颜色的饮料，体验成功带来的喜悦。
活动准备：
1、知识积累：幼儿已掌握密度的相关知识。
2、每组幼儿一张记录表、一盒彩笔、密度相同的蓝莓汁和西瓜汁各三杯，一小碗白糖，教师调好的两层颜色的饮料若干。
3、场景：布置一个小小饮料吧。
4、音乐：回家。
活动过程：
（一）观察调好的两层颜色的饮料，激发幼儿探究的兴趣。
师：咦！这里面藏着什么？（教师掀开藏着的饮料）哇，好漂亮，小朋友们看，这是什么？
师：它和我们平时喝的饮料有什么不一样？
师：它是怎么调出来的？我们一起来做个有趣的实验。
（二）实验操作感知：液体沉浮与液体密度的关系。
1、教师介绍实验操作的内容和要求。
第一次，把密度同样大的蓝莓汁沿着杯子边轻轻倒入到西瓜汁中，观察果汁的变化，并记录在记录表里。
第二次，在蓝莓汁里加糖，使蓝莓汁达到饱和状态，再把蓝莓汁以同样方法倒入到西瓜汁，观察果汁的变化，并记录在记录表里。
第三次，在西瓜汁里加糖，蓝莓汁里不加糖，观察果汁的变化，并记录在记录表里。
2、指导幼儿操作实验。
3、引导幼儿总结实验结果：
师：第一次实验你是怎么做的，你发了现什么？
第二次实验你是怎么做的，你发现了什么？为什么蓝莓汁会下沉？
第三次实验你又是怎么做的，你又发现了什么？这一次为什么西瓜汁下沉？
教师总结：通过三次实验结果对比得知：密度相同的饮料倒在一起混合了，密度不一样的饮料，密度大的重一些沉下去，密度小的轻一些浮上来。这样一个杯子里就会出现两层颜色的饮料。
4、检查幼儿实验情况，分析实验不成功的原因。
（三）进一步理解密度大的饮料沉下去，密度小的饮料浮上来的科学原理。
师：老师也想试一试，看，我手上有一杯农夫果园和一杯椰果，能不能调出两层颜色的饮料（教师操作），哇，我调出来了，真漂亮。
师：为什么农夫果园会沉到下面。
师：如果老师想让浮上来的椰果沉下去，你有什么办法？
教师总结：原来有很多饮料它们的密度都不是一样的，一个密度大、一个密度小，就能调出两层颜色的饮料。
(四)幼儿游戏：《小小饮料吧》幼儿尝试调两层颜色的饮料，体验成功所带来的喜悦。
通过直接的感官的接触，更能使他们记忆深刻并且情趣浓厚。同时在孩子们的体验活动中，孩子们各自带着兴趣和需要直接和木珠接触。通过看看，摸摸等感官的使用在不知不觉中掌握了粗浅的探究方法和学习技能。孩子们由探索得到了知识，自然积累了经验，之后经验又使活动升华，这其实也是我们老师的最终目标：让宝宝主动去学习，去观察、去认知、去生活、去创造！
1、乐于将珠珠抛进水中，初步感知物体在水中的沉浮现象并产生好奇。
2、喜欢抛珠子活动，在活动中感知快乐。
2、塑料大盆2个，里面装一半水。
3、在活动前组织幼儿看“跳水”的体育比赛，让幼儿了解“跳水”这一运动。
一、以“跳水表演”引出。
1、孩子们你们看过跳水表演吗？今天，有2位朋友也要来表演跳水，你们看，是谁？（分别出示木珠、玻璃珠，引导幼儿与珠珠打招呼）
2、木珠是什么样的？（颜色、形状）玻璃珠呢？
二、跳水表演（教师演示，幼儿表述）。
1、跳水表演现在开始，首先出场的是木珠。（教师演示木珠跳水）听“咕咚”，木珠宝宝跳到水里去了。（学说“咕咚”）
2、木珠跳到水里后是怎么样的？
3、玻璃珠也来跳水，它跳到水里后会是怎么样的呢？（幼儿猜测后教师演示）
4、玻璃珠跳到水里后是怎么样的？它和木珠一样吗？（幼儿学说：“木珠浮在水上”，“玻璃珠沉下去了”）
三、幼儿操作。
1、仔细听，谁在说话啊……原来还有很多珠珠也想来跳水，我们一起帮助它们吧！
2、每个幼儿1盒珠珠，把它们抛入水中，观察珠珠在水里的沉浮现象，并用语言进行表述。
3、收拾整理玩具，活动结束。
活动目标：
1.锻炼用手捏豆豆、拧瓶盖的动作，肢体协调。
2.探索不同的玩法，感受拖拉玩具的乐趣。
活动过程：
一、律动导入：伴奏音乐《玩具进行曲》
来，宝宝们，咱们一起跟它跳舞吧!(边走边做律动进入)。坐下来可以和它们怎么玩?来，一个宝宝找一个地方。
二、探索空瓶子的各种玩法
1.幼儿做出后，教师及时低示范并加语言讲解。
2.出书百宝箱：咦!你们看老师有一个百宝箱，里面有许多许多好玩的，你们想玩吗?但是，它有一个要求，请宝宝们闭上眼睛，1.2.3!
三、出示带黄豆的瓶子
1.举着瓶子晃，咦!真好玩，他还会唱歌啊，来宝宝们伸出手和它打个招呼吧!你想知道我为什么会唱歌吗?
2.你想让豆豆跑到你们的里面吗?哪我们应该先?引导幼儿说拧开瓶盖。
3示范正确的拧瓶盖的方法：说儿歌：小手小手放瓶盖，转转转。咦!瓶盖打开了，一定那好自己的瓶盖，豆豆进去后，我们再拧上。
4.豆豆也在我的百宝箱里，来，咱们一块把它请出来吧，说儿歌：豆豆请出来，豆豆请出来。(出示豆豆)哎，宝宝们好，现在我想到你们的瓶宝宝的肚子里去，但是，那个宝宝能帮我呢?
5.请一名幼儿示范(请示范的幼儿蹲下)：宝宝们认真看他是怎么装豆豆的，装进一粒后。师：奥，我看到了，是这样的(举起幼儿的小手)大拇哥、二拇弟，捏豆豆，装瓶瓶，(重复说儿歌，可和幼儿一起说，待幼儿完全装完为止。)
宝宝真厉害，豆豆都跑进去了，我们还要?拧上瓶盖，并说儿歌：大拇哥，二拇弟，放瓶盖，拧拧拧。
(拿幼儿手晃动)咦!你的瓶宝宝也会唱歌了，真好玩，你们想玩吗?
四、出示黄豆，幼儿练习捏豆豆
1.老师给宝宝们准备了许多的豆豆，请拿好自己的瓶子，一个宝宝找一个地方到后面去装豆豆，记住，最后再把瓶盖拧上，好吧?出发!(放轻音乐，教师巡回指导，并说儿歌引导幼儿用正确的方法捏豆豆，引导装好的幼儿回座位做好。)
2.真好玩，来，大声唱，小声唱(可玩多次)
3.(带领幼儿用腿夹住瓶子)瓶宝宝太累了，让它休息一会吧!
4.师：(出示百宝箱)在里面还有什么好玩的呢?咦!小尾巴，老师这还有好玩的，你们想玩吗?数三个数，我把它请出来。
五、出示带绳子的瓶子，联系系绳子
1.(出示绳子)咦!一条尾巴，长又长，到底是什么呢?咦，(拉出瓶子)原来是瓶宝宝，真好玩，他怎么长尾巴了呢?噢，我知道了。
2.讲解并演示系绳子的过程：(解下绳子，把瓶子夹在腿中间)有个小洞洞钻进小瓶瓶，用力拉两只小手，咦，尾巴长上了。(演示一定要慢，让全体幼儿看清)，你们想让瓶宝宝长尾巴吗?
3.让幼儿拿绳子：长长的尾巴在你们的凳子后面，宝宝们回头把它轻轻滴拿下来，说儿歌，引导孩子们系绳子，(先找小洞洞，小洞洞钻瓶瓶，用力拉两只小手。)
六、探索带绳子的瓶子的玩法及体验拖拉瓶子的乐趣
1.(带领幼儿站起来，老师演示几种玩法)，咦，真好玩，还可以怎么玩?(幼儿做出动作后，教师及时示范并加以语言总结提升，让幼儿尽情的高兴地玩。)
2.这个地方太小了，我们带他一起到外面去玩吧!(放音乐，结束。)
活动目标：
1、根据颜色和味道分辨各种水果饮料。
2、体验自己调制水果饮料的乐趣。
符号等多种形式记录自己的发现。
4、在活动中，让幼儿体验成功的喜悦。
活动准备：
水蜜桃、猕猴桃等。
2、幼儿人手1个杯子。
水蜜桃、猕猴桃等
活动过程：
1、说一说：
出示水果：
——“你知道这是什么水果吗？”
——“你喝过哪些果汁？你最喜欢喝哪种果汁？”
2、猜一猜：
出示各种果珍，提问：
——“你知道它们分别是什么果珍吗？”
教师将果珍调制成果汁后，提问：
——“猜猜这些饮料是哪种水果变的？”
3、试一试：
幼儿自选喜欢的水果粉，调制水果饮料。
互相尝尝同伴调制的水果饮料，说说饮料的味道。
活动反思：
果汁是幼儿非常喜欢吃得饮料，平时他们喝得最多的是牛奶，对于这种水果饮料特别的感兴趣，首先让幼儿根据颜色和味道分辨各种水果饮料，今天我给幼儿准备了两种不同颜色的水果饮料，有得幼儿猜是牛奶和咖啡，有得猜是橙汁和咖啡，带着这份好奇心幼儿自己调制水果饮料，幼儿知道将水倒进杯子后要用勺子搅拌均匀，这样饮料才能充分溶解，让幼儿体验自己调制水果饮料的乐趣。
小班幼儿喜欢亲近各种常见的动物，对动物明显特征的关注更多来源于皮毛花纹的辨别，但是对于较相似的花纹会出现混淆，因此有必要开展此次活动，以“互动式多媒体设备”为依托，引导幼儿在观察、比较中辨别动物的不同皮毛，发现花纹的明显特征。小班孩子易受外部事物及自己的情绪影响。他们的有意注意水平低下，只有那些形象鲜明、具体生动、才易于记住。
1、认识常见动物皮毛花纹的不同。
2、能够用简单的语句表达自己对于动物皮毛发现。
3、体验和同伴一起游戏的快乐，激发亲近动物、喜欢动物的情感。
活动准备材料准备：ppt；长颈鹿、老虎、斑马、豹子、奶牛动物卡片若干、自制皮毛衣服、魔法箱、音乐；
一、出示动物图片，创设情境引发幼儿兴趣。
师：动物王国要选美大赛了，小动物们都想来参加，那你们来当评委选一选谁的花衣服最漂亮？
二、出示奶牛、斑马、老虎、长颈鹿、豹子图片，引导幼儿说说动物的花纹、颜色，并说出动物花纹、颜色有哪些不同。
师：那你们来说说它们的花衣服是不是一样的呢，那你认为哪个动物可以成为今天的冠军呢？
出示皮毛图片制作的衣服，引导幼儿观察，让幼儿猜测并熟悉动物的花纹。
师：看一看，服装店都有什么花衣服呢，刚刚要来参加动物选美大赛的动物想
要小朋友们帮助他们找到自己的衣服，你可以通过小动物的花纹说出它到底是谁的么？
经过小朋友们的评选，今天每一个小动物在选美大赛都获得了好的成绩，他们也要回家了，但是因为家比较远，所以我们要带他们坐火车回去。接下来，小朋友们根据太阳哥哥给大家的花衣服上火车哦！
将所有动物卡片放入魔法箱，利用变魔法的方法让孩子自行抽取一张动物卡片。
请条纹衣服的小朋友上火车！请斑点衣服的小朋友上火车！请块状衣服的小朋友上火车！
那我们再来想一下一下今天都有哪些动物来参加了！
1、本次活动幼儿全程积极性很高，利用多种游戏方法将幼儿的注意力吸引到教师身上，做到了在玩中学，学中玩；
2、生动形象的玩教具是活动中吸引孩子很重要的一种教学手段；
3、在最后一个环节“动物开火车”中，从魔术箱中抽取动物卡片，考虑不周，导致条纹动物远多于其他花色动物；在以后的活动设计中需要综合考虑所有花色动物，使拿到同种花色动物卡片的幼儿大致相同，以保证后续环节顺利进行。
2．展示自己的创造潜能，体验成功的快乐。
3．练习绕着跑的技能。
4．提高动作的协调性与灵敏性。
5．喜欢与同伴合作，体验运动的挑战与快乐。
活动准备：
空的雪碧瓶20只，音乐磁带，奖章20枚。
师幼一起做“骑自行车”的游戏，复习交通规则的知识，练习听信号走。
师：小朋友们，我们一起骑上自行车到游乐场去玩好吗？马路上车很多，我们要注意遵守交通规则，红灯停、绿灯行、黄灯慢慢走。在骑车的时候，可不能撞车呀，记住了吗？那我们就骑上自行车出发吧。
幼儿和教师一起随着音乐做瓶子的律动。
师：游乐场到了，们听游乐场里传来了好听的音乐，我们一起跟着音乐来做做运动吧。
（二）幼儿自由探索瓶子的多种玩法。
1．幼儿探索瓶子的多种玩法，活动中提醒幼儿可以和小伙伴一起合作游戏。
师：我们跳得可真累呀，现在可以坐在瓶子上休息一下。刚才，我们拿着雪碧瓶骑自行车、跳舞，好不好玩？（好玩）那我们再想一下其他的玩法，一起玩起来吧。
2．幼儿再次探索瓶子的多种玩法。
3．重点练习绕过瓶子，“S”型跑的技能。
⑴ 师：刚才，老师发现了一个很好的玩法，我们一起来试一下。（练习绕瓶原地转圈）。
⑵ 师：请小朋友们想一下，把瓶子排成一排该怎么绕。
（3）组织幼儿练习绕过瓶子，“S”型跑的'技能。
⑴ 师：现在，老师要给你们布置一个任务。小动物的粮食都不够了，对面有许多食物，请小朋友们绕过障碍去帮小动物取一份食物好吗？注意障碍很危险，小朋友分成四条路一个跟着一个小心的跑，谁完成任务我就给他发一枚奖章。（教师示范讲解游戏的玩法及规则）
教师简单小结评价后，师幼一起做放松运动结束。
幼儿是快乐的个体，幼儿天性喜欢快乐的事物。快乐的活动能够激发幼儿的兴趣和求知欲，也能够调动幼儿内在的创造潜力。体育活动，是幼儿成长过程中必要的快乐因素，也是孩子心声健康的重要保证。适当的体育活动，一方面有助于锻炼孩子身体，同时也有利于培养孩子坚韧毅力和坚强性格。
虽然这节活动不是很成功，但是我还是会继续有这方面的尝试，在失败中总结经验，让自己获得更大的成长。
一 设计思路：
生活中有许多不起眼的小事，其中往往蕴涵着丰富的知识经验和教育功能。冲饮料，在幼儿生活中是在再寻常不过的，无论是逢年过节，还是用餐、待客，都离不开冲饮料。但幼儿看得多、喝得多，真正能有机会尝试冲饮料过程的却很少。本活动旨在提供给幼儿一次实践操作的机会，既满足幼儿好模仿、爱动手的心理，又能在充分的活动中让幼儿去发现问题，积累经验。如：观察固体饮料的溶解过程，冲饮的正确方法等，都让幼儿在活动中主动学习，引起幼儿对日常生活中一些小现象的探索兴趣，激发幼儿的求知欲。
二 目标：
1、 通过幼儿冲饮料的操作实践活动，观察了解部分饮料的色、香、味等特点及溶解变化的过程。
2、 培养幼儿的动手兴趣。
三 准备：
1，果珍、奶粉、高乐高这三种可冲饮食品；搅拌工具（圆头吸管）；温水。
2，请家长在家中冲饮料时让幼儿观察
四 过程：
一、关于饮料的讨论：
1、教师：夏天，当家里来了客人时我们拿什么给客人喝？
2、教师（出示一杯白开水）问：这是什么？你们喝过吗？（请幼儿品尝白开水后回答）什么味道？有没有喝过有味道的水呢？
二、回忆生活经验：
1，你们喝过那些用水冲的饮料？是谁冲的？
2，谁会自己冲饮料？怎样冲饮料？
3，介绍今天老师准备的固体饮料。
三、幼儿冲饮品尝
1、幼儿自由选择冲饮（在现有经验基础上）。
在冲饮过程中启发幼儿发现问题并鼓励其在实践中去探索。
提问：
① 你的饮料是怎样冲的？（冲饮方法）
② 你冲的饮料是什么颜色、气味、味道？（分开提问）
③杯底的固体饮料怎么不见了
④ 如果固体饮料融化不了怎么办？
⑤ 冲出的饮料太浓了或者太淡了怎么办？教师示范一种正确的冲饮方法。
3、 幼儿再次冲饮请好朋友品尝。（建议换一种饮料冲饮）
四、通过故事的形式让幼儿知道饮料喝得过多并不利于人体健康。而白开水比饮料有营养，更有利于身体健康，因此我们要多喝白开水，尽量少喝饮料。
五、延伸活动
请家长配合，在家里来客人时，让孩子冲饮料给客人品尝。没有客人就请孩子冲饮料给家人品尝，以帮助幼儿巩固经验及有尝试冲其他品种饮料的机会。
教学资料参考范本
撰写人部门
时间1，活动目标1，引导儿童感知饮料颜色。
2、学习按颜色给饮料分类。
三。通过自制饮料体验自己动手的乐趣。
二、活动准备：
布置饮料超市，榨汁机三台，洗净切成小块的新鲜水果三盆，各色皱纸每组一份，胶水每组一盒，抹布，**磁带两盒。
3、 活动过程（1）引导儿童感知饮料的颜色。
1、（带幼儿到室外）师：“今天天气真好，宝宝们，我们一起到饮料超市去玩吧，现在我们出发吧。”（**车，放**）2、“超市里有各种各样的饮料，宝宝们看看有些什么？
它们是什么颜色的？（指导幼儿说出苹果汁、橙汁，红色、黄色……）3、“请每个宝宝挑选一瓶自己喜欢的饮料坐好，和你旁边的小朋友介绍一下你的饮料。”（幼儿相互交流）4、“哪个宝宝愿意来告诉大家你拿的是什么颜色的饮料？
孩子们真好。现在我们把饮料送到他们家。”
（二）学习按颜色给饮料分类1、“快看，哇、这些饮料真漂亮，它们是五颜六色的，宝宝们，你们能不能把一样颜色的饮料放在一起呢？（能）那我们来摆摆好吧。”
2、“呀，宝宝们真能干。你把饮料排得很整齐，把同样颜色的饮料放在一起。我们谈谈吧。这些饮料是什么颜色的？
（幼儿说）3、“你们想不想给这些不同颜色的饮料做标记？（想）（放在水果卡片上）这些标记没有颜色，所以我们今天就让宝宝们给它们涂上颜色。（老师出示一张纸）这是什么颜色的？
（红色）红色标记用于那种饮料？（红色饮料）我们可以用手撕或用小剪刀剪。哪个宝宝要试一试？（某某真能干，大家鼓鼓掌）我们一起来给饮料做标记吧。
（幼儿操作，教师指导）4、教师：“宝宝真能干，给红饮料做了红标记，给蓝饮料做了什么？（蓝色标记）橙色饮料的标记是什么？
（橙色标记），你为绿色饮料做了什么？（绿标记）”
（3） 自己喝一杯，体验一下自己动手的乐趣。
1、师：“饮料可以买，也可以做。水果也可以变成饮料。你看，妈妈给你准备了很多水果块。
这是什么呀？（出示三种水果）什么颜色的？我们呆会再看。这些水果回变成什么颜色？
（同时挤黄瓜、西瓜、橘子）放**。
2这孩子真能干。我们一起做饮料。你看，超市里的饮料老师刚才倒出来了。我们每人拿一根吸管喝不同的饮料。我们有什么颜色的？尝尝什么味道？
让我们把这些饮料带给其他孩子。
设计意图：
热的夏天到了，饮料成了夏日里幼儿最喜欢的解渴食品之一，但是市面上的饮料大都加了防腐剂，色素等对身体不好的化学物品，因此饮料喝多了不但浪费钱，而且对身体也是没有益处的，为了让幼儿在夏日里不喝太多饮料，我设计了此活动，让幼儿在炎热的夏日了少喝饮料，用茶水去代替饮料解渴。
活动目标：
1、教育幼儿要多喝水，少（或不）喝饮料。
2、幼儿理解故事内容，知道小猪嘟嘟为什么越来越胖却越来越不健康，知道喝水的重要性。
3、培养幼儿不乱花钱的良好习惯，将买饮料的钱省下来买其他有用的东西。
活动准备：
1、准备手偶（或头饰）：小猪
2、为幼儿每人准备一杯水。
活动过程：
一、故事导入，引起幼儿的兴趣。
——师：“今天我要给小朋友讲一个小猪嘟嘟的故事。小猪嘟嘟原来是一个很健康很强壮的小猪，可最近它越来越胖，越来越不健康了。小朋友想不想知道这是为什么呀？”
二、2教师讲述故事，幼儿欣赏
三、讲述完故事后教师提出问题，幼儿分组讨论。
（1）小猪渴了喝什么？
（2）嘟嘟为什么越来越胖？
（3）为什么小嘟嘟那么胖却一点也不强壮，不健康呢？
（4）小朋友要不要学小嘟嘟，那以后你们会怎样做？
四、教师小结
——“小朋友，我们人体不能缺少水，在以后的生活中我们要多喝水，少喝或不喝饮料。因为饮料没有营养而且热量很高，长期喝饮料会导致身体肥胖，让我们越来越不健康。而且饮料需要花钱去买，我们的小朋友如果喝水就可以将省下来的钱买其他有用的东西了。所以小朋友们以后我们要多喝水，做个健康、强壮的小宝宝。”
五、活动延伸
请家长配合教师工作，在平时的生活中提醒孩子喝足量的白开水，不要给幼儿买各种饮料解渴，并注意给孩子讲清楚为什么要多喝水而不喝饮料的原因。
【设计思路】
在这次变废为宝收集废旧物品的活动时，家长朋友们给孩子带来了许多饮料瓶：雪碧瓶、矿泉水瓶、营养快线瓶等。我把这些瓶子放在了活动室内的"百宝箱"里。每到自由活动时，孩子们从"百宝箱"里自主选出自己喜欢的"宝贝"玩耍。我发现好多孩子拿出饮料瓶玩，有的敲敲打打，有的给瓶子排队，还有的放置瓶子当成障碍物，然后跳来跳去。看得出，孩子们对这些简单的玩具有十分高的兴趣。于是，我抓住孩子们的这个兴趣点设计了这个活动。旨在激发他们探索饮料瓶的多种玩法的兴趣。
【活动目标】
1、让幼儿在饮料瓶的多种玩法中体验到快乐和成就感。
2、培养幼儿的合作意识、健康意识。
3、激发幼儿的观察力、想象力、创新能力。
【活动准备】
1、干净的各种饮料瓶若干、水桶四个（里面盛有不同颜色的水）。
2、水果盘四个（分别盛有黄豆、花生、玉米）。
3、两盆沙子
【活动过程】
一、引导观察，激发兴趣
让幼儿观察饮料瓶，说说对饮料瓶的认识及了解。
师："这些瓶子上面都印有什么？它是盛什么的？"（根据已有的经验，让幼儿自由说说这些都是什么饮料瓶，幼儿争相回答，发表自己的看法。）
师："饮料被大家喝完了，这些空瓶子有什么用？"（可以卖钱）（我妈妈用饮料瓶做了一个花瓶）"这些瓶子今天来到我们活动室，想和咱们小朋友一起做游戏，你们高兴吗？"（高兴）
（游戏是幼儿最喜欢的活动形式，教师让幼儿利用平时不用的这些瓶子做游戏，引起了幼儿的兴趣）
二、自由探索饮料瓶的多种玩法。
（一）让幼儿自由玩空饮料瓶
1、师："饮料瓶有很多的玩法，我知道你们都想试试，你们可以拿一个玩，也可以拿两个，还可以拿多个玩，还可以几个小朋友一起玩，玩吧！"[放自由玩音乐]（幼儿自由尝试）
提醒幼儿注意安全，观察幼儿玩法，并指导。
（有的孩子把瓶子横放在地上用手一拨，瓶子能旋转好几圈；有的把瓶子横放在地上，用手或用铅笔轻轻一敲瓶口一端，饮料瓶就蹦起来；有的拿瓶子敲自己的肩膀、屁股；有的夹着瓶子跳；还有的拿几个瓶子摆成一行跳来跳去，……）
2、交流玩法："你的玩法真好，给大家表演一下。""谁的玩法跟他的不一样？你是怎么玩的？"（幼儿示范）
引导幼儿尝试多种玩法。
（把饮料瓶当成玩具，是本次活动的重点。在这一环节我给孩子们创设了自由和自主的空间，让他们自由探索和尝试，发现空饮料瓶的多种玩法。教师鼓励孩子们大胆尝试各种玩法，并帮助能力差一点的孩子完成一些不成熟的想法，让他们体会成功的喜悦。）
（二）让幼
1、刚才，小朋友们玩的是空饮料瓶，如果瓶子里装上东西是不是更好玩？来咱们试一下。
出示准备好的黄豆、花生、玉米、两盆沙子、不同颜色的水。
师："小朋友们把这些东西装进瓶子里，慢慢地装，装好后拧紧瓶盖，这样里面的东西就不会洒出来。可以装一瓶，也可以装几瓶。可以自己玩，也可以和小朋友一块玩。"（幼儿把瓶盖拧下后，根据自己的意愿装这些物品，教师指导幼儿把瓶盖拧紧。）
2、让幼儿自由尝试装上东西后饮料瓶怎么玩？[放自由玩音乐]
提醒幼儿注意安全，观察并指导幼儿玩法。
（有的幼儿把装有豆子、花生、玉米的瓶子摇一摇，变成了沙锤，随着放的音乐打起了节奏；有的幼儿把两个装有沙子的瓶子，口对口不时颠倒上下，玩起了沙漏；还有几个孩子把装有带颜色水的瓶子，按颜色摆成几排，当成饮料买；有几个男孩子把瓶子在一边摆成一排后，用另一个瓶子滚过去，来玩打保龄球的游戏；还有的孩子一手拿一个练习举重……）
发现有的幼儿与玩空瓶子的玩法相同。
师："你这个玩法很不错，再想想看看有没有更好的玩法？"（引导幼儿尝试新玩法）
3、交流玩法，引导幼儿尝试多种玩法。
（在这一环节，我让孩子们在瓶里装上东西尝试新玩法，给孩子们又一次创设了自由和自主的空间，使他们又有了新的灵感，进一步自由探索和尝试，发现饮料瓶有更多有趣的玩法，在玩的过程中培养了孩子的创新精神。）
三、谈话小结
师："饮料瓶好玩吗？（好玩）刚才，小朋友你们的玩法都很棒，其实，在生活中还有很多废旧物品都可以用来当玩具，你们知道都有哪些物品吗？（易拉罐、一次性杯子等），这些物品不要随便乱扔。（通过谈话让孩子们进一步了解在生活中还有很多物品可以废旧利用。）
儿自由玩装有东西的饮料瓶。
小班搬扶教案：小瓶筒变变变
【活动目标】
1、在游戏中认识各种颜色，学习将物体按颜色进行匹配。
2、练习"拧"的方法，体验自制玩具的快乐。
3、乐意参加音乐活动，体验音乐活动中的快乐。
4、愿意交流，清楚明白地表达自己的想法。
【活动准备】
1、幼儿每人一个小瓶筒(红、黄、绿三种颜色)2、红豆、黄豆、绿豆若干，拧开的相对应的盖子。
3、游戏音乐【活动过程】
一、认识各种颜色。
1、请幼儿每人找一个喜欢的小瓶筒。观察出大小不同，颜色不同的小瓶筒。
2、按颜色分组。让幼儿找出跟自己小瓶筒颜色一样的好朋友站在一起。
3、认知红、黄、绿三种颜色。
老师分别发布三种不同的口令，幼儿按老师口令做出相应的动作。
二、练习颜色匹配。
1、用一个豆豆初步练习颜色匹配。
教师摇一个豆豆的小瓶筒，玩小瓶筒唱歌的游戏问题一：为什么老师的小瓶筒会唱歌，小朋友的不会?
(1)观察小豆豆的数量。
(2)观察小豆豆的颜色，提出颜色匹配的要求。
(3)幼儿操作。学习拧的方法。
(4)互相检查匹配情况。
(5)幼儿一起唱儿歌2、用许多个豆豆练习颜色匹配，知道1个和许多豆豆发出的声音不一样。
教师摇多个豆豆的饮料筒。
问题二：自己的小瓶筒跟老师小瓶筒声音为什么不一样?
(1)幼儿猜想声音不一样的原因(2)验证并小结：一个豆豆和许多豆豆唱歌的声音是不一样的，进一步提出颜色匹配的要求。
(3)幼儿操作，练习拧的方法。
(4)互相检查匹配情况3、找相同颜色的盖子匹配、拧上封口问题三：怎样让小豆豆不跑出来?
(1)幼儿想办法解决问题。
(2)教师演示给旺仔戴上一顶小帽子。
(3)幼儿操作，进一步练习按照颜色进行匹配。
(4)幼儿一起唱儿歌三、玩会唱歌的小瓶筒，体验自制玩具的快乐。
1、引导幼儿想出各种不同的方法让小瓶筒唱出好听的歌。
2、幼儿自由尝试、探索小瓶筒的多种玩法。
教师及时发现幼儿的新玩法。如：摇、滚、拍、踢身体各部位等。个别或集体展示幼儿的玩法。
3、教师小结：我们的小瓶筒有好多的办法唱歌，现在让我们的旺仔一起唱歌吧!
教师和幼儿听着音乐有节奏的用不同方法做出各种动作并说儿歌。
四、带领幼儿到操场上创新体验更多的玩法
【活动反思】
幼儿通过练习用手捏豆子，拧瓶盖，拖拉玩具等动作，锻炼了幼儿小肌肉群的发展。探索出用手捏豆子一下子不能捏得太多，多了容易撒到桌子上和地上。遵循活动规则。豆瓶可以晃着玩，转着玩，滚着玩等。探索出往饮料瓶中装豆子多少与发出的声音的大小有关。用以培养幼儿的观察能力。豆瓶可以晃着玩，转着玩，滚着玩等。有一个小环节，我觉得特别好，幼儿把豆瓶变成了乐器，晃着来唱歌，既培养了节奏感，又认识到噪音与和谐音的美。最后，在瓶口上套上皮筋及绳子，豆瓶又变成了拖拉玩具。这一小环节，幼儿还互相帮忙套皮筋，分享快乐。可以锻炼幼儿的团体协作能力。拖拉玩具还变成小车上山、钻洞，过草地。其乐无穷。充分享受创作的满足感。但在捏豆子是教师应该时时提醒幼儿活动规则，让幼儿养成遵守规则的好习惯。
为了通过我们的工作效率。我们要编写好几套用以应对的方案，方案应该怎么写呢？这是小编为您特别准备的“饮料方案”希望您品尝之后喜欢，有用的文章要收藏这样以后可以方便查看！
一、 前言
“嗨动”果汁饮料是统一集团在20xx年6月份推出的一款面向年轻消费群体的，注重健康、时尚的果汁饮料新品牌。主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体吸收，口味多以酸爽、刺激为主，非常的符合年轻人的口味，并且采用通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。
二、环境分析
现在市场上在校园里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶C100”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列。这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的HELLO-C系列似乎已经逐渐淡出市场。其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味适合每个人。所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，如果宣传得当，肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。
三、促销目标和主题
在产品投放在市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠道分设，让产品慢慢出现在大家的视野中；在产品投放的成长期，应加大宣传力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据一定的市场份额；在产品投放的成熟期，应采用多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老顾客；在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份额，并研发新产品。我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的。
促销的主题主要迎合年轻人的特点，总体是欢快的活泼的，主要运用亲情、友情、爱情的情感表达，吸引住消费者，让消费者产生喝“嗨动“，爱相随的感觉。
四、促销组合
不同的产品周期应选择不同的产品组合，也应该根据时事热点在促销组合上做一些改变，从消费者对产品的认知角度来看，在知晓阶段，促销组合的次序是：广告，销促，人员推销；在了解阶段，促销组合的次序是：广告，人员推销；在信任阶段，促销组合的次序是：人员推销，广告；在购买阶段，促销组合的次序是：人员推销为主，销售促进为辅，广告可有可无。在现阶段的促销组合主要采用广告，销促，人员推销。
五、促销实施
（一） 价格
现在市场上，以年轻消费群体为主的饮料中，除了可口可乐公司推出碳酸饮料在3块左右外，其他饮料均在4块左右。“嗨动”饮料健康时尚，为不失产品理念和产品地位，再参考市场上的价格，定价不能过高也不能过低，所以定价为4元一瓶。考虑到在学校出售，寝室分为四人间和六人间，在促销时可采用买3赠1，买4赠2的促销活动。
（二） 宣传
1、明星代言：选择当下正火的“奔跑吧，兄弟”节目成员，节目组男友都有，这样不仅可以在男生群体中产生明星效应，也可以在女生群体中产生明星效应。在明星代言的选择中应根据市场中流行元素不断变换。
2、赞助商：可以作为赞助商赞助一些比较火的娱乐节目，像“奔跑吧，兄弟”、“天天向上”、“快乐大本营”、“非你莫属”、“职来职来往”等在校园中比较受欢迎的这些娱乐节目。
3、广告：考虑到学生在家时间较少，在学校时间居多，应主要投放网路广告，电视广告作为一个辅助，另校园的一些广告牌为可以做一些公益性的广告海报。
4、举办活动：在校园中可以适当举办一些娱乐活动，如“校园好声音“、“模特大赛”等，作为举办方以及赞助商，向优秀选手发放与产品相关的奖品。
（三） 销售渠道
除了传统的销售方式，把超市、报停、冷饮店等凡是有饮料销售的地点均设成销售点外，还应在每个寝室楼下，每个教学楼层里安放自动售货机，支持支付宝、网上银行等支付方式。另外在网购大热的风潮下，也应该建立自己品牌的官方旗舰店和官方品牌APP，方便大家的网上购物需求。
一、活动背景分析。
本店选择在春节前的圣诞节期间开业，圣诞节是西方传入中国的节日，所以被广大年轻的朋友所接受。因此，此次活动应以年轻人的为对象开展促销。
二、活动主题：圣诞“寻宝”活动。
三、活动形式：
以抽奖和签名方式，让顾客参与到开业活动中来，以此烘托活动现场气氛，增加人气，同时请一个专职摄影师，对活动现在进行拍摄，保存影像资料，以备后用。
四、活动内容：
1、现场抽奖活动。
（1）抽奖方式：
在用餐大厅设置一棵大的圣诞树，上面挂对奖卡号，来用餐的客人每人均可抽取一张，同时在收银台设置抽奖箱，里面存放相对应的抽奖号码。
每天中午和晚用餐高峰期，分别从抽奖箱抽出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。
（2）奖品设置：
一等奖：价值138元的代金劵一张。
二等奖：价值88元的代金劵一张。
三等奖：价值68元的代金劵一张。
（3）亮点：
请获奖佳宾代表上台发个圣诞祝福！！
2、会员卡发放活动。
（1）发放方式：
当天来消费的顾客，满50元即可获得本店赠送的会员卡一张，并获得在签名墙上签名权。
（2）会员卡发放管理：
会员卡的管理、发放和登记工作均由收银员负责。
（3）亮点：
设置会员签名墙，在活动结束后，将会员签名墙做成永久性墙壁，永久保存。
五、活动宣传：
1、氛围营造：特色饮品加盟店外设置开业促销广告，可以做成喷绘形式。
店内按圣诞层氛围营造。
2、广告单发放：印制开业广告宣传单，在开业前五天在周边客源集散地发放。
六、活动管理：
本活动由店经理全面负责实话，各项工作由主管、领班、收银员分担实施。
初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的
为了让促销活动更有影响力，效果更明显，
活动安排
1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等
2、周一到周五
3、公益活动
本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。
4、开展写生大赛
开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。
5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势!
活动执行
一、部门协调
此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门
1、事前责任明确
由于此次
2、做好各项活动准备
人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。
人员培训
1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。
2、导购人员的针对性培训。
导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态(推销从顾客第一次拒绝开始，要保持积极愉快的心态，推销的技巧是积极主动)、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者)等的培训。
活动评估
一、活动目的
新品上市，品牌知名度推广，提升品牌认知度及美誉度
二、活动对象
河南中医学院在校大学生
三、活动主题
青春滋味，果源来陪!
四、活动方式：
公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。
五、活动时间地点：
20__年5月1日--20__年5月7日
河南中医学院
六、广告配合方式：
1、广告栏张贴海报
2、宣传单发放
3、校报登载广告信息
4、学校广播站进行广播
七、活动内容：
1、分别安排人员负责现场的发单、宣传和引导，保证现场秩序
2、买饮料，送优惠
(1)凡在活动现场购买饮料者，均有机会参加现场的大转盘活动，通过转动转盘，会得到相应的礼品，无空奖。
(2)扫码赠饮料，通过扫描官方二维码，可以免费赠送一瓶饮料。
(3)可以和餐厅窗口合作，凡购买特定窗口饭菜达到规定的价格，可免费赠送一瓶。
3、可以和校方合作，购买饮料作为端午节福利，发放给老师。
4、从自动贩卖机购买该饮料，可享受八折优惠。
八、费用预算：
预计销售：
固定成本：场地、人员、交通、海报、传单、广告等费用变动成本：活动过程中所产生的其他额外费用
九、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如学校的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十、效果评估：
1、成立评估小组
2、组织评估
一、促销的目的
提高xx茶饮料在校园内的销量，开发新顾客。
二、促销活动的主题
xx来临了，xx茶饮料给您意外惊喜
三、促销活动时间
20xx年x月x日—x日
四、促销活动地点
xx超市门前
五、活动的促销对象
(1)所有在校学生
他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
(2)在校的教职工
他们的经济水平较高，会享受生活。
六、促销活动内容
(一)抽奖
参与条件：只要购买xx茶饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：
1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以xx经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话中什么奖等
4、购物券可以到新世界换购
奖品设置：
1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到“购物券”，可以获得价值x元的购物券。
5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。
(二)免费品尝
在xx销售茶饮料地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。
(三)凭收集的瓶盖换取奖品
只要收集x个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。
七、现场布置
(一)人员安排
1、请x个工作人员在售点(x天的安排一样)
2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、一人负责兑换奖品以及记录信息。
4、一人负责免费品尝。
5、两人负责销售。
(二)现场安排
1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架。
3、免费品尝的桌子一张。
八、媒介计划
x—x日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概x份。
在老师公寓附近和职工寓所附近发传单，总计x份。
x日—x日：
1、工作人员统一穿着“xx茶饮料”的工作服。
2、在售点发传单。
3、在售点挂横幅及其他宣传物。
4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
九、促销活动预算
场地费用：约x元运输费用：约x元
人员费用：约x元传单费用：约x元
物料费用：约x元水餐费用：约x元
总计：x元
市场调研：准确把握消费者需求
一、通过对消费者UA深入的调查结果分析，发现消费者最关心的产品利益点在于有营养及含有维他命c;对口味及品质的建议在于更贴近原味、天然;而良好形象的建立则有助于消费者优先选择购买。他们希望有一种天然、有营养、口感好、适合年轻人饮用的果汁饮料。
二、在每日c推出前，我们多次对产品概念，口味测试、购买意愿、包装命名、代言人评选等方面进行深入地调查与了解。通过科学化、全方位地与消费者交流，不断对产品进行改良，最终推出的新产品口味平均喜好度达到了72%，购买意愿超过了80%。更多地为消费者着想，让我们推出的新产品更能满足消费者的需求。
定位：消费者自己的果汁
经过认真分析，我们最终将15—24岁的青少年设定为主要目标。他们追求便捷时尚的生活情趣;喜欢尝试新鲜。有趣味的事物。为迎合目标消费群的心理需求，公司推出了鲜橙、葡萄、苹果三种主流口味的果汁，并赋予产品一个极富内涵的名称：每日C补充你每曰流失的维他命c，让你每天健康有活力。并顺应国际潮流，在国内率先采用长瓶套标包装，塑造品牌时尚。高档的形象;以高含量的维他命c及果汁含量(20%以上)来诉求其独特的产品利益点——自然健康每一天。以健康靓丽的明星梁咏琪为代言人，传递时尚、健康、充满活力的品牌内涵，让目标消费群认识到这就是属于自己的果汁饮料。
通路：高效快速地铺货
营销资源是有限的，好钢要用在刀刃上，我们会集中资源去争取更多的有效顾客。
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一、配合新产品上市，我们策划了各类符合具体市场特点的互动式推广活动。把宣传、促销与消费者试饮结合起来，与目标消费群形成面对面的沟通。选择学校、商常ROADSHOW现尝网吧等目标消费人流较多的地点，安排训练有素、形象健康的促销员身着标准的每曰c服装进行面对面产品推介及试饮、促销活动。试饮新产品，让消费者能亲口体验每曰c独特的口感和风味，吸引了大量的消费者尝试购买。通过派发DM，使每曰C活动的信息得以扩散，迅速提高品牌认知度和接纳度。利用赠品促销并配置导购向消费者推荐新产品，以增加消费者的初次购买率，从而引导新产品的消费。
二、在大中专院校举办“每曰C——FDC健康舞大赛”，传达品牌个性，提升品牌形象。与学校的社团联合，针对意见领袖先说服，吸引学生族群的广泛参与并形成口碑效应。当大量学生沉湎在充满青春活力的FDC旋律中时，每曰c就迅速成为校园流行的时尚产品。结合校园促销推广及活动引爆校园流行话题，初步建立起部分忠实的学生消费群。“每日C——FDC健康舞大赛”在引起学生关注的同时。还可以选拔优秀的队伍配合后期的ROADSHOW活动。
一.市场分析
销售环境分析
大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
2.自我刨析和销售比较
康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。”
康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：
冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。亚军：统一。
第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。
第九位：好劲道。
第十位：公仔。
虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，
但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。
3.消费者分析
学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢?
根据我们的调查得知：
懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。
穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。
整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。
形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。
真的很喜欢吃方便面的人。
既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢?
4.竞争对手的分析
根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。那么，我们的最大特色在什么地方呢?而我们又怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢?
二.广告策略
根据我们多翻的讨论，我们最终确定把康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。既然这是一个老的知名品牌，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃，我们就可以在网络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的FLASH广告。我们推广的目标市场是中原工学院南区，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。
下面我们就进行一个更详细的说明吧。
1.广告方式
首先，我们选用的媒体是广播。在下课(特别是吃饭)的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。
我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说康师傅友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。
然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH，这个FLASH最主要是突出了康师傅的美味(后面附有这个广告的的脚本)。另外我们可以在我们校园网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和FLASH设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在康师傅公司打暑假工的机会，二奖设为做康师傅校园销售代表，优秀奖设为康师傅方便面一箱和证书。
再者，我们还有几种比较巧的策略：
A.根据我们调查：买方便面的有70%的人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的几个超市康师傅方便面摆放的地方贴上以康师傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为画面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易买。
B.户外。我们在北区和新校区的路间设一个自行车免费充气点。就是摆放一把印有康师傅标识的大遮阳伞下有一个自行车电动充气设备。
C.促销。中工南区的宿舍楼是没有电风扇的，我们针对悄然来临的夏季，从人文关怀的角度出发，进行买五袋装的康师傅方便面就可获赠一把印有康师傅字样的漂亮纸扇的促销活动。
D.设临时售点。既然是懒人爱吃方便面，那就让懒人懒得更舒服吧。针对懒人这个消费群体的特点，我们就让康师傅方便面变得更方便，我们可以在每幢宿舍楼都设一个小的销售点，(这个销售点点可以是网页或者FLASH大赛的获奖者的学生所在的宿舍或者是我们康师傅提供的一个让学生的勤工俭学的机会)开通一个免费电话和一个销售网页，学生想吃方便面了，一个电话打来或者一个信息打进来，面和水就一起送上门来。这样又进一步扩大了康师傅方便面的销售。
初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，所以此时xx超市决定组织一场以热销产品带动超市销售的活动。
一、活动安排
1、活动时间为x月x日-x月x日。在品牌促销让利方面，x月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：xx茶、xx茶等茶系列产品为一套系的促销，xx、xx等多系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。
2、周一到周五买就送，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的限时、限量惊爆抢购，打击竞争对手，抢拉客源的超低特价，超级好礼。
3、公益活动
本次促销有附带一个公益活动xxxx，统一产品义卖表真情活动。义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了超市的公众形象。
二、活动执行
此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门
1、事前责任明确
由于此次大河统一美丽生活活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理等;储运部负责检查库存，确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。
2、做好各项活动准备
在xx活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺利进行。
场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。
物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。
人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。
三、活动评估
经过这次活动的开展，很好地宣传了xx超市的影响力和在民众中的美誉度，同时也提升了销量，并拉动了面类产品的销量，总体来说是比较成功的!
环境分析
果汁产品Sl饮料。向学生发关于___果汁饮料具体促销活动的宣传单。时间定为6。12上午半天。
2、在每个超市留出新产品___果汁饮料的专区，有公司直接派出的专业促销人员进行促销活动包括整个促销活动的传达。准备___果汁饮料具体促销活动的宣传单。如有同学需要，可直接索要。无偿附赠：买一瓶送200ml的小瓶，同时即可参与免费抽奖，奖品有乒乓球，小瓶200ml饮料，大瓶500ml饮料。活动时间截止学校毕业典礼结束。
3、20__年毕业生凭毕业证件买___果汁饮料除其他优惠外，另外赠送一张明星代言海报。海报数量为200张。活动时间截止学校毕业典礼结束。
4、赞助20__年学校的毕业典礼。在毕业典礼上继续给参加学生发关于___果汁饮料具体促销活动的宣传单。免费为相关部门搭建有关___果汁饮料的宣传帐篷。为主持人赞助带有___果汁饮料小卡片的话筒。领导席上免费赠送一瓶500ml果汁饮料。
促销费用预算
项目数量费用
宣传单5000份250元
海报800张240元
宣传帐篷5顶350元
赞助及促销果汁饮料5000元
促销团队10人43000元
总计48840元
方案调整
因为促销的产品数量一定，如果市场反应较好的话，及时与总部联系，生产足够的数量以保证活动不会出现缺货，断货而顺利圆满结束。如果市场反应不够好的话，可以适当增加活动时间，而且要及时找出问题在哪里并向总部反应情况，以及时调整策略方案。
面对竞争日益激烈的饮料市场，我们企业依据中国饮料市场发展前景和当今热点问题，将市场不断细分，审时度势，最终推出新产品___果汁饮料作为我们的促对象，选取大学生作为细分市场，开创独特的营销方式，将代表时尚、健康的主题在追求时尚、健康的大学生中间铺展开来，以自然原味，健康为契机给中国的果汁饮料品牌打下基础。
我们以“时尚、健康”这些社会热点为宣传和营销的突破点。在整个校园营销活动中配合相应的各种校园渠道的促销，以高效率、高质量、深层次的活动和宣传，既摆脱了大学生反感的商业气氛，又提升了___果汁饮料在高校果汁饮料市场的市场占有率和在大学生心目中的品牌美誉度，提高并巩固其在高校果汁饮料市场的领先地位，以期一点带面，成为果汁饮料行业的领导者。
背景介绍
八十年代初随着中国走向世界神州大地上神话般崛起了一个响彻世界的名字-J饮料。
十多年了，渐渐的在国外饮料的夹击下，这个曾经为中华第一饮料的企业辉煌已经成为过去，在众多洋品牌的强势进攻下，在国产饮料的夹击下，J饮料艰难的前进着，终于一天，它意识到只有变革，只有到入全新的营销模式，才可能实现真正的突破，于是J饮料公司和采纳公司走到一起。
为了深入了解饮料市场目前的格局和发展方向如何，为了探询J饮料的症结究竟在地方，为了找到让J饮料重塑辉煌妙方，采纳和J饮料厂家开始了可能是当时中国饮料史上规模的市场研究调查：动用数百人，历时五个多月，跨越十四个省区，四十多个市县，调查了近万名饮料消费者，650家饮料零售商，150家经销商，完成了问卷调查和深度访谈，形成的各种资料和报告堆满了诺大的会议室。
运筹帷幄方能决胜千里
J饮料面对的是一个全国性的市场，我们要对其进行一个全面的、深入的市场调查必然要对调查区域进行科学、慎重的选择，首先我们制定了调查区域的基本原则：
A、首先是在J公司目前所管辖的销售范围内选择;
B、选择不同省份、同一省份的不同地区、同一地区的不同区域来研究;
C、参考J饮料在各地区的市场表现来选择，譬如选择一些J饮料表现好的地区，也选择一些表现一般或不好的地区;选择一些销售较为稳定的地区，也选择一些销售状况越发严峻的地区;总之，要了解导致不同市场表现的原因，以及对不同市场区域可以采用的不同策略。
D、综合各城市的经济、社会、文化、水平、人口差异，来选择能代表不同层次的研究地区。
这几条写起来非常简单的原则却使采纳和J饮料的营销精英们忙碌了几个通宵：查阅J公司的销售报表、所有的经销商资料、参考全国30多个省的和数百个城市的资料，我们终于限定了这次调研的基本区域。
对于消费者调查抽样是一个非常重要的步骤，我们采用等距入户抽样方法(Equal-DistanceSampling)等距抽样的步骤如下：
A、将调查区域在地图上按地理位置划成50-100片小区域(设为N)，按照地理位置将各小片编号;
B、根据该区域要完成的样本量，确定要抽取的小片数量，通常每小片的成功样本数限制在10个左右，以避免被访者集中在某个小片;
C、按照编号顺序采用隔几抽一的办法选取被调查的若干小片;
D、在小片内选择主要街道做为抽样范围，设置抽样起点;
E、由抽样员从起点开始，按照右手原则隔10户抽1户，记录被抽中的家庭的详细地址;
F、收集地址表连同该地范围的道路示意图，以便访问员使用;
在乡村的入户访问中，样本选择与城市入户访问相似，由访问员对被访者甄别合格后入户进行面对面访问。
问卷的设计更是消耗了我们的大量的心血，一次次的设计，一次次的修改，一次次的在深圳街头试访，对调查的内容、问卷的长短、问题的次序甚至是提问的方式和备选答案的措辞。那段时间我们时常以白居易自居，为得传世做，不厌其烦呀!
渠道网络是采纳调研的一个拳头产品。然而，此次J饮料的渠道是非常复杂的。省、市、县各级经销商错综复杂，跨省跨区域销售情况非常普遍。如何选取经销商使得这次调查可以对J饮料的网络渠道的现状和问题有一个全面和深刻的了解也使我们动了太多的脑筋。
充分的准备之后我们开始了艰苦的调查，在经历了一百多天之后终于我们完成了这次市场调查。我们看到了一个真实的饮料市场，也看到了一个真实的J饮料。
逐鹿中国告诉你一个真实的饮料市场，饮料市场的整体格局
从各方面数据显示，中国的饮料市场开始成熟，也比较发达;从城市的发展层次看，大中城市、小城市和乡村在发达程度和成熟上呈现出显著的依次降低状况。中外品牌纷纷抢滩国内市场，广告、促销、产品、概念层出不穷。
国外品牌在大中型城市，在大中城市已经完成了战略布局，包括布局设厂、网络建设、终端形象。国外品牌的市场占有率要明显高于国内品牌，而且还有进一步扩大的'趋势。国内强势品牌或在国外饮料没有重点投入的细分市场取得卓越的战绩，如饮用水市场;或在国外饮料尚无暇顾及的小城市和农村市场割据一方，如非常可乐等。但是，在国外品牌在饮料的主战场立足已稳后，正在向国内品牌传统市场渗透，饮料行业将面临着一个更大的竞争。
潜在的市场机会，不得不说的遗憾
各种类型的饮料消费都呈上升态势，碳酸饮料还是饮料市场份额最大的品种，也是近三年增长最大的一个市场，但是茶饮料、奶饮料、果汁饮料的增长势头也比较强劲。当时这三种饮料在过去的三年中的增长是比较低的，但是，体现出了一个明星产品的初期的征兆，例如：增加这些饮料消费的消费者观念比较新潮，收入和社会地位相对较高等等。在我们调查的三年后，这些饮料已经成为饮料市场的新贵，当时我们对这个方向并没有深入研究下去这不能不说是一个遗憾。
难以琢磨他的心——消费者的行为分析
年轻人是饮料潮流的弄潮儿，他们的喜好往往代表着整个饮料市场发展趋势，然而对于消费的绝对数量家庭消费是主要消费方式。因此一个饮料厂家需要多种饮料产品的格局，既要有新潮的部分，又要有大众的饮料。
在消费者消费中另一个突出的特性就是“品牌相对的不忠诚”，消费者总是在自己最熟悉的4-5个品牌之间轮换购买，同时也会尝试一下新的品牌。这样一方面增大了老牌饮料企业的市场运做难度，另一方面又降低了饮料市场的进入门槛，一个新饮料比较容易受到消费者的注意和饮用。
一、促销的目的
提高xx茶饮料在校园内的销量，开发新顾客。
二、促销活动的主题
xx来临了，xx茶饮料给您意外惊喜
三、促销活动时间
20xx年x月x日—x日
四、促销活动地点
xx超市门前
五、活动的促销对象
(1)所有在校学生
他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
(2)在校的教职工
他们的经济水平较高，会享受生活。
六、促销活动内容
(一)抽奖
参与条件：只要购买xx茶饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：
1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以xx经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话中什么奖等
4、购物券可以到新世界换购
奖品设置：
1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到“购物券”，可以获得价值x元的购物券。
5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。
(二)免费品尝
在xx销售茶饮料地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。
(三)凭收集的瓶盖换取奖品
只要收集x个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。
七、现场布置
(一)人员安排
1、请x个工作人员在售点(x天的安排一样)
2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、一人负责兑换奖品以及记录信息。
4、一人负责免费品尝。
5、两人负责销售。
(二)现场安排
1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架。
3、免费品尝的桌子一张。
八、媒介计划
x—x日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概x份。
在老师公寓附近和职工寓所附近发传单，总计x份。
x日—x日：
1、工作人员统一穿着“xx茶饮料”的工作服。
2、在售点发传单。
3、在售点挂横幅及其他宣传物。
4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
九、促销活动预算
场地费用：约x元运输费用：约x元
人员费用：约x元传单费用：约x元
物料费用：约x元水餐费用：约x元
总计：x元
一、活动主题
"欢乐进行时，健康每一天"
该主题既可以体现出本次活动中所给消费者带来的直接感受，又体现出X一直以来向消费者传达"健康向上"的整体形象。整个活动主题朗朗上口，便于消费者记忆。
二、活动目的
展示X形象。
促进X产品的推广。
拉动X短期销售。
加深X在消费者心中的地位。
三、活动所针对的重度目标受众
1、孩子
他们的年龄段从4岁到18岁不等，他们喜欢玩，喜欢接触新鲜的事物，他们对任何产品的认识大多取决于第一印象。他们对产品虽然没有最终的确定权，但是他们是左右父母购买的引导权，父母对他们所提出的建议大多都是重视，而这也是实施最终购买很重要的一个环节。
而这次活动，我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住X，让X留在他们的脑海里。
2、家长
他们极度关心孩子的健康，只要对孩子的健康有好处的产品，家长们都愿意去尝试。他们在购买此类产品时，可能基本处于一种理性的购买状态之中。但是他们在购买前，经常会听取孩子们的建议，然后再通过进一步地分析，决定最终购买。
而这次活动，就要让家长们知道X是对孩子的成长是非常有利的，同时通过相应有效的促销方案和免费饮用活动，吸引家长完成最终购买。
四、活动形式
在北京2家"家乐福"(建议在方庄店、马连道店和中关村店中选择两家)门口，展开丰富多彩的现场活动。整个活动包括周末的户外主题活动和工作日的室内礼品派发活动。
因北京另几家家乐福门外均无太大场地，无法实施户外主题活动，故建议选其中两家(白石桥店、国展店)，进行全程的礼品派发、促销、青少年与儿童健康展览等活动。
工作日的礼品派发活动基本安排在每周一到周五，可以购买产品后换取或赠送小礼品的形式派发，也可采用促销员在客流较多时段进行产品派发。
派发的小礼品可以选择为纸灯笼、对联、中国结等，之所以选择这样的小礼品，是因为活动期间距离春节不远，选择一些符合春节气氛的小礼物，能够迎合更多人的心理。
另外，我们还建议：
一、也可以赠送一些印有XLogo的小胸牌，摇摇卡、文具、杯子等小礼品。
二、可以在购买时赠送刮刮卡。刮刮卡现刮现中，中奖率100%,礼品分别为三个层次的奖品(如大奖为三星DV、二等奖为PS2游戏机，欢乐奖为X小礼物等，具体形式、奖品设置待沟通)。
促销配送方案：
1、购买一桶X产品送对联一幅
(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)
2、一次性购买二桶X产品送纸灯笼一个
(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)
3、一次性购买三桶以上(含三桶)X产品送中国结一个
(或文具一套)
周末的主题活动可设计成标准统一的节目和舞台背景;也可根据每家"家乐福"门前场地的面积、形状大小、位置的不同，举行不同的活动。
一、营销目的
推出夏季饮料节活动，达到夏季促销轰动效应，提升xx企业品牌，吸引广大的顾客来店购物，促进饮料、水果销售，并带动其他商品的销售，达到销售整体提升的目的。
二、促销时间及主题
20xx年x月x日—x月x日(x天)主题：xx饮料节，避暑新运动
三、商品洽谈
饮料节促销商品类别如下：(备注，水奶类可不全部参加)
果汁饮料碳酸饮料矿泉水纯净水
水奶系列功能饮料清凉茶茶饮料
注：以上类别商品总数约x个。x月份实销饮料品种数为x种。
四、场内促销活动
促销活动(一)——《全场整箱饮料x折起》
1、说明：x、x月份，恰值暑期和夏季，是饮料最高销售期，无论家庭、单位均需大量购买整箱饮料。所以我们计划针对这一特点，重点做整箱饮料的促销活动。
2、时间：20xx年x月x日—x月x日(x天)
3、内容：凡活动时间购买以下整箱饮料，即可享受x折以上的优惠。
4、要求：建议每家饮料供应商尽量大力支持本活动，最低要求为x折;
例如：xx纯净水单支x元，整箱x支可享受x折，即x元;
例如xx一罐x元，整箱x罐享受x折，既x元;
具体折扣及商品数量要求如下：折扣x折x折x折x折
商品数量x
操作方式：
1、签署供应商赞助合同
要求支持活动的供应商签定20xx年x月x日—x月x日饮料销售返利x%。
并支持部分商品特价供货以支持整箱x—x折销售。
要求x月x日前完成所有合同及特价商品交市场部。
2、市场部特制饮料促销标价签，标价签可打上整箱折扣数字及相应的整箱销售条码。
3、信息部制定整箱销售条码(或折扣码)。
4、市场部促销宣传，门店气氛布置，活动落实等。
促销活动(二)——《xx商品，平到你笑》
促销方式有3种：
1、饮料A+饮料B=饮料A(或B)即买其中一款饮料送另一款饮料
2、饮料A+饮料B享受超低价优惠
3、自选式xx饮料，限定品牌，顾客任选两款购买可享受x—x折
促销时间：20xx年x月x日—x月x日
相关要求：xx饮料数量要求，x对或以上;
自选式xx饮料品牌数量x个或以上;
xx饮料在本期快讯上重点宣传，顾客凭xx上印花或商品彩图购买。
操作如下：
1、采购部方案批准之日起负责与饮料供应商多联系洽谈捆绑销售饮料的价格定位和操作细节;
2、采购部负责将xx固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市场部和采购部;
3、信息部根据xx商品价格需要，设立确定整件饮料可混合搭配销售的条码，具体折扣条码根据我司信息系统支持范围而定;
4、市场部将表格及操作细节下放各店相关人员(重点传达收银员)，保证整件xx饮料的顺利销售;
1、营运部跟踪督导门店落实活动的执行;
2、在当期快讯开辟专栏，重点宣传。
促销活动(三)——《饮料节换购大行动》
活动内容：凡在x月x日—x月x日促销期内，购买以下饮料均可获得以下优惠：
内容1：换购饮料
采购部洽谈确定优惠换购商品协议，如：买满x元的顾客，可加x元换购xx饮料x支，或加x元换购xx饮料x支，或者加x元换购xx饮料x支;
要求用于换购的饮料换购价值至少为原售价的x折，如x元换购xxxxml，x元换购xx凉茶，x元换购xxxxL等。
内容2：换购太阳伞
采购部联系厂家制作“xx太阳伞”此商品通常只作为换购用，也可以高零售价销售。
市场部协助厂家设计“xx太阳伞”
此活动可长期进行
凡购买任何一款整箱饮料，可加x元换购售价值x元的“xx太阳伞”一把
具体操作：
1、采购部根据门店实际销售订单，供应商随货分配换购商品
2、信息部提供换购编码
3、顾客凭符合要求的电脑小票到服务台换购，服务台可不保留电脑小票，但需在电脑小票上注明“已换购”并在登记本上记录下小票的单号和换购的商品，每日汇总后制作批发单，实际收款;
4、换购同时服务台人员输入信息部的制定编码做销售处理。
一、可口可乐市场分析
可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区。20__年可口可乐品牌价值高达674亿美元，位居全球榜首。
1927年可口可乐在中国设立了第一家分公司，1979年又重返中国。至今已在中国投资达12亿美元，到20__年，在中国内地已建有29家装瓶公司及32家厂房，拥有中国籍员工2万人。产品以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域。可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位，在中国碳酸饮料市场的占有率超过52%，连续八年被选为中国最受欢迎的饮料。
1.可口可乐公司在中国市场的外部环境分析
对可口可乐在中国市场的外部环境分析，有利于找出外部环境为企业提供的可以利用的发展机会以及外部环境对企业发展所构成的威胁，以此作为公司在中国市场制定战略目标和战略的出发点、依据和限制的条件。
1.1.可口可乐的宏观外部环境分析
对可口可乐公司中国市场的宏观环境分析，是确认和评价政治法律因素、经济因素、技术因素、和社会人文因素等宏观因素对企业战略目标和战略选择的影响。
1.1.1政治法律因素环境分析。
可口可乐在改革开放的初期重返中国。几十年来，我国政治环境稳定，民族团结统一，经济环境相对稳定，人民生活水平逐步提高。借着我国改革开放吸引外资，支持外资企业来中国投资的春风，可口可乐公司在中国有了巨大的发展。经过二十多年的发展。虽然我们还处在社会主义初级阶段，社会制度还不够完善，但我国政府支持外资，尤其是支持国际知名片牌在中国发展的政策一直相对稳定，政府的产业政策和税收政策也相对稳定，这给可口可乐在中国的发展壮大提供了良好的政治法律环境。
二、市场环境分析
3.定价
1)在谷歌、百度、新浪、腾讯等网站投入广告费用：1000，000
2)动漫设计、广告植入：300，000
3)网络视频、论坛、博客费用：80，000
4)移动、电子附件费用：20，000
5)关系营销：50，000
6)网站促销、活动费用：30，000
三、市场预测
1“可口可乐”亦远较其他类似饮料，更为有利。尤其外省人，对此名字，及其优良品质与最佳口味之印象仍深。
以下各点为“可口可乐”在顾客心理方面亦更占优势之有利条件：
第一、“可口可乐”为美国生产之最优良饮料，拥有世界性声誉，在全球市场均处于领导地位。
第二、每瓶六两半装，只售新台币四元，堪称价廉物美。
第三、四季咸宜，令人心旷神怡，万事如意。
可口可乐以标榜“正宗”、“原创”、“独一无二”而使消费者相信它具有无可替代的价值。
2 可口可乐网络营销策略中采用了广告片、活动官网、三维视频、卡通动漫、屏保、贺卡等多种形式。
借活动、新闻、事件来推品牌，都是要推动销售“跑”起来以创意型网络活动或故事为推广的切入点，充分利用网络媒体、网络论坛、网络视频、SNS、IM及网络博客等平台的媒介传播和互动沟通价值
通过网络吸引足够的人气，让更多的消费者喜欢和更多的了解可口可乐。
3 论坛、SNS等平台有一个比较强大的功能，它能够让更多的消费者在最早，最短的时间内了解到哦可口可乐的最新品牌，因而可以增加一定的销售量。
4.通过点击率和访问量，增加了产品的知名度，是品牌深入消费者心中。
一、活动目的
1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；
2、加强对产品校园的宣传和推广；
3、提高xx饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
二、活动时间、地点
活动预热期：20xx年x月x号—x号（共计10天）
正式活动期：20xx年x月x日—20xx年x月x日（共计3天）
地点：各个高校校园内。
三、活动对象
1、所有在校学生
他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
2、在校的教职工及家属
他们的经济水平较高，会享受生活。
四、活动主题
“吃、喝、玩”，乐在元旦！
五、活动的内容及安排
（一）元旦传递卡
活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在x月x日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间：x月x号活动当天，逾期不给予。
（二）产品试喝
确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。
执行时间：活动全过程。
（三）抽奖
参与条件：只要购买xx饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。抽奖规则：
1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司××饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品；
4、购物券可以到校园超市内换购
奖品设置：
1、转到“xx”，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到“xx”，可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到“xx”，可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。
5、转到“健康”与“xx，可以获得圆珠笔一支。
执行时间：活动全过程。
（四）凭收集的瓶盖换取奖品
只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。
执行时间：活动全过程。
（五）走动促销
模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。
执行时间：x月x日——x月x日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。
（六）公益捐款活动
活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。
执行时间：活动全程
六、现场布置
（一）人员安排
请10个工作人员在售点（3天的安排一样）
1、1人负责元旦传递卡。
2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、2人负责兑换奖品以及记录信息。
4、1人负责免费品尝。
5、2人负责走动销售。
6、2人负责公益活动
（二）现场安排
1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。
3、免费品尝的桌子一张。
七、宣传计划
1、x—x日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。
2、x日—x日：工作人员统一穿着“xx饮料”的工作服。
3、在售点发传单。
4、在售点挂横幅及其他宣传物。
5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
八、费用预算
1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。
2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。
3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。
4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。
5、传单费用1000元
总计：56000元
九、活动效果预测
我们有理由相信，通过此次的促销活动，xx饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。
相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“xx饮料”的热潮。对树立“xx”品牌也会有很大很好的影响。
第一部分 营销现状分析
根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。
1、 功能性饮料市场分析：
目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性 饮料是指具有保健作用的软饮料。20__年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到20__年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。
“非典”疫情，不但让消费者发现了提高身体免疫力的重要性，也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙，所有教育市场的努力在一刻都得到了回报。市场消费热情空前高涨，许多产品出现了供不应求的状况，尤其是在“非典”最为紧张的20__年4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达1个亿。而在这时，“健乐”若想要在功能饮料市场占据一席之地，就必须寻找差异化，寻找个性化，避免与“脉动”发生正面冲突，方可能成功。
2、 消费者分析：
个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。
青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。
诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮料消费的主流。 究竟有多少人认识功能饮料?又有多少人接受这种产品?业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还需要一定的时间才能逐步被接受。另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。随机调查了20位在校大学生，其中有9人能清晰地给出功能饮料的定义，1人对功能饮料的定义不清晰，其余10人均称完全不了解功能饮料。看来，厂家和商家要做的宣传工作还很多。调查中发现，大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明功能饮料市场目前还十分有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外，毕竟是对人体有直接保健作用的成分，因此，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期
发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。健乐在今后的发展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。
3、竞争对手分析
如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏、脉动这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争显然已是一片混战。娃哈哈“健乐”、养生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。但在新出现的部分功能饮料产品身上，明显看到了模仿与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。广告说明书、软文也大同小异。
4、本产品介绍
5、SWOT分析(需要添加本产品在成分、价格和包装方面的优势和劣势分析)
第二部分 市场细分与目标市场(STP)
一、市场细分目标市场选择
1、目标顾客群体：15-28岁年轻人、喜欢户外运动的人群、需要补充体力的人群 [微软用户3]
2、(分别从性别、收入、消费习惯、生活形态等方面对不同的目标市场顾客群体进行形容)[微软用户4]
二、产品定位
产品功能定位
饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外还添加了天然瓜拉纳提取物，维持人体的正常发育，适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾，起到抗衰老作用。
第三部分 营销策略
1、产品包装
n 包装:塑料瓶装
n 包装颜色：透明白(大众型)、红色(跳动型)、蓝色(梦幻型)
n 包装规格：
情侣装: 600ml _2双色瓶分组装
伙伴装：4_600ml; 6_600ml 分组装
奥运喜庆装：600ml喜庆罐装 奥运标志+红色中国印
n 包装优点
(1)一只手即可开启，方便快捷。
(2)在产品开启时“嘭”的脆响，能够解“耳”渴，带来轻爽的快感，给消费者带来体验的享受。
2、产品命名、 品牌： 健乐 (Jumper)象征运动、活泼、Logo设计
3、广告语：you can get what you want !To be a Jumper! 健乐就是健康+快乐
二、价格定位
v 根据产品成本测算，如果企业计划每年销售产品1000万瓶，产品固定成本1100万元(研发费用、机器设备、广告专利)变动成本1200万元(包装费用、人工、渠道费用、原材料)则单位产品价格为2.3元 。
定价目标作为新产品，健乐的主要目标是打开市场，提高知名度，饮料市场的核心主力是年龄在25-29岁之间的群体，其中大学生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，大学生对功能饮料的价格接受程度在3元以内。
针对上述竞争对手价格分析及企业产品成本测算，从竞争和占有市场角度考虑，初步确
定“健乐”打开天津市场采用的促销价格为2.49元每瓶，消费者容易接受、又不缺乏利润
三、渠道方案
进入天津各大中型超级市场、便利商店、百货公司中的美食广场、饭店。
有针对性的选择各大型DISCO和KTV、体育中心内部销售网点、车站，机场学校福利社、小吃店、公车票亭、自动售货机进行产品销售。
四 促销方案
第一期：广告宣传、校园推广、(免费试喝、篮球赛)
时间：20__年5月——6月底
第二期：广告宣传、社会公关
时间：20__年 7月——20__年9月底
具体安排如下：
第一期：
一 广告宣传策略
健乐现在的电视广告的代言人是国内著名的歌手王力宏 。他健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了“健乐”饮料地功能形象。明星效应有一定地影响力。为了更好地在市场上占有一席之地，策划了一下的新广告。不起用明星。选择一群年龄在18—25岁的年轻人来担当广告的主角。
1 广告诉求点：更好的反映健乐是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。2 广告语：健乐就是健康+快乐 you can get what you want !To be a Jumper!
3 广告画面：一群年轻的在进行足球比赛，开始很尽兴，大家都非常有活力，但是突然天色变暗，不一会就下起了倾盆大雨，运动员被淋湿了。面带不悦，球也不踢了，都躺在湿漉漉的球场上。话外音：没有活力了吗?累了吗?接着，一队员拿起一瓶健乐饮料，大口大口地喝，(注意：在喝时要突出咕咕的声音，表明很口渴)喝完后立即恢复了活力，跳起来了，精神起来，其他运动员惊讶地看着他，接着每个人都轮流喝刚才的健乐饮料。场面热烈起来，此时的音乐时激昂的，运动的。大家做出已经恢复体力、充满力量、精神很好的状态，此时天也放晴了，众人齐欢呼：“健乐就是健康+快乐”话外音：you can get what you want !To be a Jumper!
4 广告播出时间：每天体育频道体育新闻后播出。一天两次。
二 校园推广活动
1 背景目的：5月到6月正是各大高校毕业生返校的时间，而且准备离开校园了。我们和天津财经大学、天津师范大学、南开大学的校体育部联系，策划一次“健乐”杯毕业生篮球比赛，让快离开校园的大四学生重温和同窗一起在球场欢呼和拼搏的经历，。为他们在大学的生活增添一场美好的回忆。同时也让“健乐”在大学校园的知名度得以提高。
2 活动主题：珍惜青春，和你的朋友再来一场篮球比赛吧——“健乐”杯篮球赛。3 针对的对象：三大高校的大四毕业生为主，其他年级的同学可以组队报名参加。4 活动内容：
报名时间：20__年5月29、30号。
报名地点：三大高校的校体育部，试喝点。进行淘汰赛，最后两支队伍进行冠军争夺赛。健乐为胜利的队伍赠送一箱健乐饮料，赞助租场费。
5 辅助宣传：在报名比赛期间，健乐饮料同时在三大高校进行促销活动，主要时在校园设立试喝点。在高校的主要食堂里设有试喝点，每个试喝点配有两箱健乐饮料和两名促销小姐。试喝点挂上宣传横幅，宣传语——“健乐”杯篮球赛期待你的参加。并且在试喝点附有活动的具体安排表和报名表，方便学生取阅。买四瓶可获赠印有“健乐”标志，小折扇一把，买10瓶健乐，可获赠印有“健乐”标志登山帽一款。
一、活动目的
新品上市，品牌知名度推广，提升品牌认知度及美誉度
二、活动对象
河南中医学院在校大学生
三、活动主题
青春滋味，果源来陪!
四、活动方式：
公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。
五、活动时间地点：
20__年5月1日--20__年5月7日
河南中医学院
六、广告配合方式：
1、广告栏张贴海报
2、宣传单发放
3、校报登载广告信息
4、学校广播站进行广播
七、活动内容：
1、分别安排人员负责现场的发单、宣传和引导，保证现场秩序
2、买饮料，送优惠
(1)凡在活动现场购买饮料者，均有机会参加现场的大转盘活动，通过转动转盘，会得到相应的礼品，无空奖。
(2)扫码赠饮料，通过扫描官方二维码，可以免费赠送一瓶饮料。
(3)可以和餐厅窗口合作，凡购买特定窗口饭菜达到规定的价格，可免费赠送一瓶。
3、可以和校方合作，购买饮料作为端午节福利，发放给老师。
4、从自动贩卖机购买该饮料，可享受八折优惠。
八、费用预算：
预计销售：
固定成本：场地、人员、交通、海报、传单、广告等费用变动成本：活动过程中所产生的其他额外费用
九、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如学校的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十、效果评估：
1、成立评估小组
2、组织评估
第一部分、营销现状分析
一、今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。
饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“xx”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。
目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满，眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。作为先行者的“脉动”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高价请来李连杰做形象代言人，以强化其品牌形象。
农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货，预计月底在北京全面上市。据养生堂公司的广告总监裘红莺透露，公司方面本来准备最近几天以广告宣传配合，后因广告拍摄不合格，遂决定重拍，“但这个月末‘尖叫’广告将会大张旗鼓地亮相。”而就在不久前，汇源力捧的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能饮料“xx”也都摆上各大货柜。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。
二、今夏饮料市场的特点有以下三点：
①打出了“活性维生素和时尚”的招牌
②概念饮料
③以时尚命名进入市场，以奇制胜
三、面对如此竞争“xx”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。
为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动。
第二部分、市场细分与目标市场
一、饮料市场概况：
根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。
根据新生代CMMS20xx调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席;茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。
如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏、脉动这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争显然已是一片混战。娃哈哈“xx”、养生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。
但在新出现的部分功能饮料产品身上，明显看到了模仿与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。广告说明书、软文也大同小异。
二、功能性饮料市场分析：
目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
20xx年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到20xx年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。
三、消费者分析：
个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。
年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。
青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。
诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮料消费的主流。究竟有多少人认识功能饮料?又有多少人接受这种产品?业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还需要一定的时间才能逐步被接受。另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。随机调查了20位在校大学生，其中有9人能清晰地给出功能饮料的定义，1人对功能饮料的定义不清晰，其余10人均称完全不了解功能饮料。
看来，厂家和商家要做的宣传工作还很多。调查中发现，大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明功能饮料市场目前还十分有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外，毕竟是对人体有直接保健作用的成分，因此，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。xx在今后的发展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。
第三部分、营销策略
一、产品定位
1、定位依据
功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：
(1)多糖饮料
功能：调节肠胃降低食欲
适宜人群：便秘患者、减肥人群。
(2)维生素饮料、矿物质饮料
功能：补充多种营养成分
适宜人群：维生素饮料适合所有人;矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。
(3)运动平衡饮料
功能：降低消耗恢复活力
适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。
(4)低能、益生饮料
功能：帮助美容养颜有方
适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人;低能量饮料适合身体比较肥胖的人。
2、产品功能定位
饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外还添加了天然瓜拉纳提取物，维持人体的正常发育，适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾，起到抗衰老作用。
3、产品命名、产品包装和其他市场一样
二、促销方案
第一期：广告宣传、校园推广、(免费试喝、篮足球赛)
第二期：广告宣传、社会推广、公关活动
具体安排如下：
广告宣传策略
现在的电视广告的代言人是国内著名的歌手王力宏。他健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了饮料地功能形象。明星效应有一定地影响力。为了更好地在市场上占有一席之地，策划了一下的新广告。不起用明星。选择一群年龄在18——25岁的年轻人来担当广告的主角。
1、广告诉求点：更好的反映是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。
2、广告语：激扬青春，活力再现，运动后你最佳的选择——维生素饮料
3、广告画面：一群年轻的在进行足球比赛，开始很尽兴，大家都非常有活力，但是突然天色变暗，不一会就下起了倾盆大雨，运动员被淋湿了。面带不悦，球也不踢了，都躺在湿漉漉的球场上。话外音：没有活力了吗?累了吗?接着，一队员拿起一瓶饮料，大口大口地喝。
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