为了完成领导下达的任务，我们常常需要准备一份独特的方案。您是否了解方案该如何书写呢？如果您阅读了“种植方案”，可能会对方案的撰写有更深入的理解和认识。我们希望您能越来越喜欢我们的网站，并多多关注我们！此外，您还可以浏览范文大全栏目的七年级历史上册课件九篇。
学校对种植园实施开放性管理，由各年级各班全体学生参与的自选种植品种，自种，自管、自收等，通过种种自主，来实现教师和学生实践的自主性和灵活性，提高了同学们的参与度，真正体现《新课标》以学生为中心的实践活动。
随着种植任务和管理任务的发展，下一步要面对的是收获环节的水果共享期。
市场交易实践是成果共享的重要环节。
1学生参与市场交易的意义
1让学生亲身参与市场交易，培养学生的交际能力和语言表达能力。
2、锻炼学生对元角分的认识。
3.练习加，减，乘，除的基本操作，以及计算器的应用。
4、锻炼称量工具的使用。
5、锻炼财务管理能力
......
2、交易地点及对象
1、批发给黑马市场菜贩
2、批发给学校餐厅
三。在前门或北门摆摊卖给学生家长
4卖给兄弟班或交换产品
5、到集市上卖给群众等
6班主任创造性支持下的市场交易
......`
3、交易时和交易后的财务管理
1、每班要尽可能多的学生参与
2、学生，卖的、计算的、收钱的、管钱的等分工明确3、班内至少设一名会计和保管，及时通报本班的财务收支情况4、财务的处理意见
因总投资人是学校，种肥投资是各班级，因此学校对班级总收入的百分之三十进行收取，其余由各班扣除买种肥的各种费用，其余由两个班主任和学生共同管理，作为今后的班级活动经费。
5、活动后总结
1各班要及**估活动效果，总结经验，以便开展下一次活动。2
三。学生应及时将活动经历和感受写在书面或日记中
4学校表扬创意班，班级在活动中及时表扬优秀学生。
卓越小学2016年5月
一、活动目的
以“森林校园”创建为契机，结合城乡综合整治“进校园”活动，号召全体老师和学生开展形式多样的护绿行动和植物种植实践体验活动，做到人人参与，宣传与实际行动相结合。从而令孩子们在活动中体验成功的喜悦，增加对植物生长的了解，增强环保意识，生态意识，使校园美化、净化、和谐、文明。
二、活动口号
行动起来，为校园增添一点绿；（行动，行动，再行动，为校园添绿增美）；我为学校护片绿；
三、活动时间
20xx年11月15日至20xx年11月19日
四、具体安排
1、在11月15日（周一）升旗仪式上有值周老师向全体队员发出号召：人人参与植树节护绿、养绿系列活动，为美化、净化环境尽一份力。
2、为校园增添一点绿
a、各班自行统一确定一个种植花卉，并与周二上报到大队部。
b、11月15日（周一）班会课，围绕“行动起来，为校园增添一点绿”主题开展班会，内容主要是讲解植树节的来历，宣传本次活动，以及讲解花卉的种植技术。
c、11月16日（周二）课间操由大队委说明本次花卉种植实践活动内容以及安排下午的活动时间和注意事项。
d、各班于11月18日（周四）之前，根据本班的种植花卉制作出本班展牌，以便在种植活动时可以插在活动地点，便于以后的日常管理。
e、11月19日（周五）下午（第二节课或者时间待定）。由班主任组织开展种植实践体验活动。
f、学生撰写观察日记或实验报告，并在每班评选出3份优秀作品，期末进行颁奖和展示（时间待定）。
3、我给小树写写诗
结合植树节各项活动，1-2年级各班组织学生写一段话。3-6年级各班组织学生写几首儿童诗，并与11月19日（周五）之前交与大队部，由大队部负责每班评选出2-3篇优秀诗歌，期末进行颁奖和展示（时间待定）。
五、说明及注意事项
1、本次活动由大队部具体安排落实，各班班主任具体负责，科学组提供技术支持，后勤处提供物质保障。
2、各班的花卉种子由各班学生自己收集采购。
3、高艳老师具体负责本次活动的横幅和宣传海报制作，并与11月18日（周4）之前完成。
4、11月15日（周一）班会课上关于花卉种植技术的相关知识由蒋琼秀负责收集。
5、各班种植实践活动所需要用到的工具有：锄头2把、小铲子5把、展牌1个、浇水壶2个、肥料等。有后勤处统一购置，并于17号之前准备完成。
6、种植实践活动场地为：学校后面空地。场地初步处理由学校校工负责，并于17号之前完成初步处理。
7、种植实践活动由李奎老师负责照相。
8、各班种植
实践活动的具体人员安排由各班班主任负责。
2013年顺河学校劳动实习项目
一、活动目标
1通过合作小组的集体实践活动，我们可以对自己的实践成果有一种快乐和成就感，感受到与他人合作交流的快乐。
2学生可以在观察作物、种植作物和装扮生活的过程中享受美。
3.最初学会搜索，收集和整理数据。
4在实际面试中，要培养口才，提高社会交际能力，在实践中培养自己的种植和劳动际能。
5培养发现问题、研究问题、解决问题的能力和持之以恒的品质。
6了解一些农作物知识，扩展他们的知识。
7、掌握种植的科学方法。
二、活动的具体过程
① 学生根据自己的兴趣，组成不同蔬菜的活动小组，如蔬菜种植小组、萝卜种植小组、婴儿蔬菜小组等。要做好分工，选好组长和记录员。
②在教师的指导下，种植小组先咨询家中有种植经验的家长，再集体去购买菜苗、种子和肥料，并制订种植护理计划，每组人齐心合力的做好培育工作。种植过程中，对出现的一些问题通过查询资料、向家长顾问及老师请教等多种渠道，寻找解决的策略和方法，使农作物正常生长，同时做好观察记录、**摄影等资料的收集。每个种植小组的同学要有一本观察记录本，语文老师可以配合写有关方面的命题作文，美术老师可以组织“画美丽的蔬菜”，以及班级美丽蔬菜的摄影大赛，科学老师可以指导学生进行科学观察，写好观察跟踪记录，采取多种方式记录，对实践过程中出现的新问题，鼓励学生积极探索，努力解决。
③ 在学习和实践的过程中，大家互相点评，共同进步。
三、成果展示
1、围绕主题，举行蔬菜种植知识剪贴报比赛、摄影作品比赛、绘画大比拼，进行班级**资料展览等，展示实践活动的结果。
2小组讨论活动的发现与收获。观察种植日记评比。
三。将自我评价与他人评价相结合，写出一篇好的总结。
四、评比方法以及奖励措施：
1对各种植群进行评价。
2.总结每个星期一，每月进行评估。（评比标准如下：）
① 从数量上比 —— 谁的多
② 从外表看谁的蔬菜长得更好
③ 在质量方面，谁的销售量最高（与收获期相比）
④ 从维护上比 —— 谁的保护得最好照顾得最好
⑤ 从观察上比 —— 谁的科学发现最多
五、具体安排：
第二周：认领种植基地，翻土，初步整理。制订本组种植计划，确定种植组负责人名单，制订计划表。
第三周：建立团队基地，种植团队开始播种或播种。
第四周：每日护理，并指导书写第一次种植记录。
第六周：进行第一次评比。它分为三星、双星和一星。
第七周：开展摄影比赛和绘画。（内容可以为各组活动**或者拍摄的蔬菜等**，绘画以本班的农作物为主题，形式不限，水彩、素描、拓印等都可以）
第九周：宣布比赛结果。
第十周：进行第二次评比。准备种植观察日记或科学测验。
第12周：公布种植观察日记或科学测验的结果。
第十四周：进行第三次评比。它分为三星、双星和一星。
第15周-第16周：每各种植组收集信息。制作并保存蔬菜种植知识剪报（带**和文本），参加**类个人或合作小组信息展。
（展览还包括本学期优秀的摄影、绘画和**作品）
第十七周：总结颁奖。
顺河学校德育处
2013年3月
根据合浦县县委、县人民政府办公室关于印发《合浦县现代特色农业示范点建设增点扩面提质升级（20XX-20XX年）三年行动实施方案》合办发[20XX]37号的通知要求，为加快推进合浦县白沙镇五星特色水果种养示范点创建工作，特制定本实施方案。
一、指导思想
按照“市场主导、政府引导、多元投入、特色兴区”的原则，围绕“富民强县、振兴乡村”新跨越，以“完善布局、突破制约、升级产业”为主线，据“因地制宜、突出特色、壮大主导产业、提高现代化水平”的工作思路，以落实示范联系村新农村建设规划为抓手，以解决农民最关切的实际问题为着力点，进一步完善“行动在村、实惠到户”的工作格局，加强农业基础建设，提高农业综合生产能力和效益，增加农民收入，改善农民生产生活条件，强化村民自治和民主管理，促进示范园区新农村建设迈上新台阶。
二、基本原则
㈠优势产业原则。立足我县产业特点，以市场为导向，在优势区域、优势产业带建设现代农业示范园区村点，推进特色高效生态农业发展。
㈡效益优先原则。坚持市场化运作和企业化管理，优先选择商品率高，市场竞争力强，能带动农民增收的优势主导产业，提高示范点园区的经济效益。
㈢科技先导原则。综合运用现代农业科技成果、现代农业生产手段和现代经营管理方式，促进主导产业升级，提高农产品质量，提升农产品市场竞争力。
㈣集约规模经营原则。整合项目，整合资金，整合科技，推进农业资源聚集，破解现代农业发展资源要素约束难题。加速土地流转，引导土地向集中规模方向发展，充分利用土地资源。
三、总体目标
20XX年开始创建合浦县白沙镇五星特色水果种养示范点，实现示范点基地规模连片面种118亩，形成“公司+基地+合作社+农户”的现代特色农业示范点新的经营主体。村基础设施和生产条件明显改善，科技应用能力明显加强，土地产出率和劳动生产率明显提高，产业发展水平和市场适应能力明显提升，生态功能和可持续发展能力明显增强，农民生活质量明显提高，农村社会保持和谐稳定，形成以示范点为中心，辐射带动周边发展现代特色农业，推进新农村建设健康发展的格局。
具体指标为：示范点的经济和农民人均可支配收入明显高于所在行政村，达到16%以上，50%以上农户参与一村一品特色水果种养主导产业经营，主导品种、主推技术的应用率达到65%以上，农产品经销订单率进一步提高。
四、示范点建设地点和布局
（一）示范点建设地点
合浦县白沙镇五星村
（二）示范点布局
按照“有一处文化场所、有一个致富产业、有一套管理制度、有生产基地、有经营执照、有办公场所、”的创建标准，与农民结成更趋紧密、联营扶持的利益关系，实现订单生产，示范点实施经济实力显著增强，经营组织化程度明显提升，涉农企业快速成长。经营管理实现“五统一”，即统一投入品、统一标准、统一加工、统一品牌、统一价格销售，主推特色水果品种、特色淡水养殖品种优良种苗覆盖率达到75%以上，主推技术在县内具有领先水平，装备设施化水平显著提升，综合机械化率达40%以上；水肥一体化设施配套完善，覆盖率达60以上。
五、主要建设内容
（一）完善基础设施配套建设。完善示范点水、电、路、渠等农田基础设施配套建设，示范点全部统一规划建设和完善基地田间水、电、路、渠等网络，主要完善示范点田间主干道和主排灌渠建设和水肥一体化设施建设。
（二）扶持产业发展。结合示范点已引进种植的特色水果品种和特色淡水养殖品种，优先适宜的品种和技术推广应用。充分发挥龙头企业引领合作社、家庭农场的利益联结作用，大力推行“统一农资供应、统一技术规程、统一生产标准、统一产品质量、统一品牌、统一价格销售“的“六统一”产业化经营模式，在示范点发展规模化、标准化、集约化生产，开展特色水果创优高产，有效以推动产业化发展。
（三）技术推广应用。在示范点内通过与县、市、区农业科研院所的密切联结，搭建一个农业新技术推广应用的平台，主推优特新水果生产，开展优果农业科研试验示范和高产、高效、安全、优质、生态技术组装集成与应用示范。全面推行农业病虫害统防统治，推广生物防治和绿色防控技术、生态循环生产技术，不断提高示范点农业机械化应用水平，推广“节本增效、绿色、无公害生产”技术，加强和开展示范点内从业人员和农民的技术培训，推动惠农致富产业发展。
（四）培育市场主体。引进和培育农业企业、农民专业合作社、家庭农场等生产经营主体。主要扶持北海茂山生态农业科技有限公司等涉农企业规范建设，同时通过宣传、鼓励具备条件的农户组成专业合作社、家庭农场等新的经营主体，提升产业应对市场的风险能力，自我发展。提升涉农企业、农民专业合作社农机、农产品流通服务能力，扩大服务范围，规范服务行为。积极发展壮大农民经纪人队伍，搞活农产品市场流通渠道。
（五）打造品牌农业。鼓励企业、合作社注册“商标”品牌。在示范点基地设置3-5块宣传引导牌，在相关的电视、报纸、网络等媒体对示范点整体进行宣传推介，大力宣传五星特色水果种养循环产业示范点生产技术水平。
（六）服务体系建设。建立健全示范点新型经营主体管理服务机构，规范运作，提升服务能力。健全示范点农资供应配送服务体系，充分发挥县镇两级农业农技系统服务推广、植物防疫防控、农产品质量安全监管等体系的作用，加强对示范点内经营主体的管理和服务。
六、重点建设项目
（一）“六统一”制度提升项目
1、实施主体：北海茂山生态农业科技有限公司
2、实施内容：“统一农资供应、统一技术规程、统一生产标准、统一产品质量、统一品牌、统一价格销售“的“六统一”制度，以实施农产品质量和安全可控稳定、可溯源，提高农民参与市场竟争议价的话语权。
3、投资估算及资金筹措计划：项目计划总投资6万元，其中申请财政奖补资金6万元。
4、实施时间：示范点建设项目计划于20XX年完成。
（二）水肥一体化示范工程
1、实施主体：北海茂山生态农业科技有限公司
2、实施内容：在示范点基地内实施标准化水肥体系建设，让农民看得见、用得着。主要采用喷滴灌技术相结合，建建内容包括首部水电用房及配套设施设备，主要是蓄水池、配肥池、过滤器、增压泵、抽水机等，以及在核心示范区域内布设喷滴管主管、支管及毛管等。
3、投资估算及资金筹措计划：项目计划总投资52万元，其中申请财政奖补资金30万元，建设单位自筹22万元。
4、实施时间：示范点建设项目计划于20XX年完成。
（三）技术标准规程提升项目
1、实施主体：北海茂山生态农业科技有限公司
2、实施内容：为确保示范点产品质量可靠、可控、统一，由相关科研院所技术主导，经营主体配合，制定符合本地实际和国家标准的无公害绿色水果等种养技术规程、地方标准和企业内部标准，积极向周边农民宣传，不断推进主体及关联农户标准化生产水平，从源头上保障农畜产品品质和质量安全。
3、投资估算及资金筹措计划：项目计划总投资7万元，申请财政奖补资金7万元投入。
4、实施时间：示范点建设项目计划于20XX年完成。
七、保障措施
1、加强组织领导
在合浦县政府的统一领导下，扎实推进合浦县白沙镇五星村特色水果种养示范点建设的各项工作。县农业、发改、水利、扶贫、农机、旅游、财政等相关部门及示范点所在的白沙镇政府要加大工作力度，主要领导要亲自抓，把示范点建设工作列入重要的议事日程，加强调查研究、指导、检查和监督，发扬自力更生、艰苦创业的精神，充分调动经营主体的积极性，按照规划要求，做好具体实施方案，明确责任分工，确保示范点建设工作落到实处。
2、强化管理考核
建立科学的示范点管理考核制度和管理办法等，同时制定与其相适应的内部规章制度，包括人事制度、财务制度、监督制度、岗位责作制度等，保证示范点建设有章可循。建立示范点绩效考核制度，制订科学的目标体系、考核办法和奖惩机制，强化工作的督导和检查，明确责任，将产品质量安全合格率、建设标准等指标作为考核内容，提高考核指标的科学性、可靠性，严格项目管理和监督，从而推进示范点建设。
3、增强资金保障
（1）积极争取上级政府部门财政资金扶持。相关主管部门保持高度的敏感性，积极关注对口的上级部门项目资金申报动态和对接，及时有效地争取符合条件的项目资金投入到示范点建设。
（2）有效整合本级财政资金。对扶贫、农业综合开发、农田水利建设等本级合用性质相同、用途相近的各种专项涉农资金进行科学分析、合理分配、有效整合投入到示范点建设。
（3）鼓励实施主体投资。财政资金投入要有效的发挥引导作用，引导和强调实施主体按照财政投资资金的一定比例配套投资相应资金。通过税收减免和优先安排项目等各种优惠政策措施鼓励实施主体投资建设示范点。
（4）引导金融信贷和社会资本投资。加快完善土地确权、林权和宅基地权等各项农村权证的认定和发放工作，积极探索农民专业合作社为合作的农民提供小额贷款担保制度，为农民贷款提供有效的保障。出台各项优惠政策和提供政府服务效率和服务水平，吸引民间社会资本前来规划示范点投资。
（5）农业金融服务。开展农村承包土地的经营权抵押、农民住房财产权抵押担保、农产品价格指数保险、农机融资租赁等方面的创新试点。推行政策性农业保险，引导示范点龙头企业建立风险基金，形成龙头企业与专来合作组织、农民的风险保障机制。
4、强化科技超级大支撑
建立新型的科技人才引进和聘用制度，吸引更多高级科技人才、懂理现代农业经营管理的人才入点指导和参与示范点建设；积极引进优秀的农业生产和经营管理人才，加入到建设队伍当中，助力示范点建设水平提升；建立完善的示范点内部人才培养和使用机制，打造富有凝聚力和战斗力的建设人才队伍。通过培训班、技术专家对口帮扶、示范户带动等多种方式，加快科技人才队伍、职业农民的培养，加强农业科技人才队伍力量，提升示范点建设的当地农民科学文化素质，树立现代农业发展理念，促进农业科技进入示范点的家家户户，推动示范点建设向更高水平发展。
花海种植方案
随着人们对生活品质的要求不断提高，各种旅游度假方式层出不穷。其中，走进花海成为了许多人的选择。花海可以让游客感受到自然之美，放松身心，陶冶情操。那么，如何打造一片美丽的花海呢？本文将根据标题为大家详细介绍花海种植方案。
一、选址
花海的选址需要考虑到土地的平坦程度和景观性。首先，选址要远离污染源，选用清新、新鲜的空气，让游客能够真正体验到大自然的美丽和纯净。其次，要选择土地平坦、易于打造的区域。不要选择有大坡度地区，这样容易造成浪费和过度的移植，增加投资成本。
二、设计方案
在选择了合适的土地之后，设计方案便是打造出一片美丽的花海的关键。设计方案需要从选择植物、规划空间、色彩搭配、布局等多个方面考虑。以下是花海设计方案的详细步骤：
1.选择植物：选择适合当地气候、土壤和空气的植物很重要。如果条件允许，最好选择当地或周边区域的花卉植物。例如，北方的花海可以选择月季、牡丹、郁金香等。
2.规划空间：花海设计需要规划出花卉栽种区、休闲区、观景路线等区域。栽种区需要将不同颜色、形状和高度的植物混合起来，以创造一个充满生机的花海。休闲区应该考虑到游客的舒适度，添置座椅和遮阳设施等。观景路线则需要和景点相互衔接起来，以达到最优的游览体验。
3.色彩搭配：花海设计中的重点之一是色彩搭配。选择花卉植物时，需要考虑到色彩的搭配，以达到美丽的视觉效果。可以选择颜色相近或者形状相近的花卉搭配，或者以主题色为主题来设计。
4.布局：花海布局要有规可循，一般采用圆形、三角形或者方形的布局。并且还要考虑到游客的观赏体验，建议成片种植。同时，在设计中考虑铺设石头、小溪、石阶等景观，添置一些雕塑、水池等装饰物品，以丰富景观内涵，增加游客观赏欣赏的层次。
三、种植技巧
种植技巧也是花海种植方案中必不可少的内容。以下是一些关键技巧：
1.不浪费空间：一定要充分利用空间，不要让花海显得过于空旷，尽可能地将每一寸土地都利用起来，满足最佳的品种密度。
2.宜水宜阳：花海喜欢充足的阳光和合适的温度，同时也需要充足的水分。要考虑到降雨量，即使有充足的降雨，也要保持适量的浇水。
3.施肥技巧：花海肥料要选用有机肥，以确保植物获得充足的养分。施肥频率不宜过快，一年1至2次即可。
四、管理维护
花海的管理维护是打造美丽花海的关键之一。其中包括除草、病虫害防治、修剪整饰等。如果管理得当，花海可以保持良好的生长状态。
总之，打造一片美丽的花海需要科学、专业的设计方案和适当的管理维护。 只有综合考虑了选址、设计方案、种植和维护等各个方面，才能打造一片真正美丽的花海。
教授主要内容：棚膜的选购与铺盖、大棚蔬菜的栽培原理，常见棚菜营养缺乏症的补救措施、茄类、瓜类、绿叶类等塑料大棚栽培技术、蔬菜大棚主要病虫害的防治等。
相关教材：《大棚蔬菜栽培技术》、化肥农药的科学配搭方法、《温室大棚蔬菜种植技术》、农村实用技术培训材料等。
群众需求:极大部分村民都是根据经验摸索的方式种植
大棚蔬菜，对其大棚膜的选用与铺设、温度、二氧化碳含量、湿度、营养缺乏症的防治和病虫害防治等等关键管理技术缺乏科学系统了解和掌握，缺乏统一的种植技术和规范指导，对产品的产量、质量、品质都有较大的影响，不利于蔬菜大棚的产业化发展。
目标：通过发挥服务“三农“的资源、网络、科技等优势，邀请高层专家、技术人员进村讲课，大力宣传推广科学技术，开拓大王镇蔬菜大棚产业管理发展思路，增强种植户蔬菜大棚种植意识，提高蔬菜大棚培管理技术水平与病虫害防治技术，把农民群众引导到依靠科技致富的道路上来。
为了做大做强我县鹿寨蜜橙产业，大力引导、鼓励社会资金、民间资本以及外资进入鹿寨蜜橙产业领域，建立多元化的投资机制，重点扶持种植大户、合作社、公司进行规模化生产，确保我县鹿寨蜜橙产业健康持续稳定发展。根据我县《鹿寨蜜橙产业化开发与示范》文件精神及有关要求，鹿寨县财政局安排给我局鹿寨蜜橙产业化发展项目资金125万元，为了更好、合理使用该项目资金，特制定本工作方案。
一、无病苗木新种补助
鼓励群众在全县各乡镇发展鹿寨蜜橙，对在柳州市“柑桔无病毒苗木繁育基地”（由柳州市农业局统一认定）购苗并在我县行政区域内种植的单位和个人给予5元/株的苗木补助，总计10万元；
二、新种鹿寨蜜橙1250亩补助资金50万元。补助方法：实行“先建后补”。即农户、合作社、农业公司自行出资建园，经验收、造册登记并公示无异议后，将补助款直接转入种果户的账户；
1、补助方式
实行“以奖代补”政策。即由业主先行建园，购买苗木种植，经过农业部门核实验收后按400元/亩的标准进行补助。补助面积1250亩，资金总额50万元；
2、项目补助对象
2.1我县范围内于20XX-20XX年春种植鹿寨蜜橙的个人、企业或合作社新种的鹿寨蜜橙果园实行“以奖代补”政策。
2.2单户种植面积达到5亩，贫困村的可放宽至1亩；
2.3按照技术部门提供的鹿寨蜜橙标准化生产技术要求，实行标准化种植和管理。种植必须规范，果园要整洁美观。
2.4没有享受过鹿寨蜜橙产业化项目补助的个人及企业。
3、验收方式
先由种植户自行投资开垦购苗种植建园，于11月底前向果园所在乡镇农业技术推广站或水果生产技术指导站进行面积申报，并由县农业农村局组织相关人员用手持GPS测量仪进行实地测量，经公示后并由村委或村组出具证明按实际测量面积给予补助。县农业农村局通过转帐方式于12月底前将扶持款兑现给种植户。
三、鹿寨蜜橙精品果园建设，政府通过采购菜籽麸发放给企业，提高鹿寨蜜橙品质、扩大知名度，增强市场竞争力。采购总价值约45万元，其中：
1、中渡镇高坡村（鹿寨定发水果专业合作社）50亩，补助资金5万元；
2、中渡镇福龙村（鹿寨县山野水果专业社）100亩，补助资金10万元；
3、四排镇思民村六马屯（广西五棵松农业开发有限公司）100亩，补助资金10万元；
4、鹿寨镇石路村鹿寨蜜橙示范基地（鹿寨县桂橙水果种植专业合作社）200亩，补助资金20万元；
四、鹿寨蜜橙品牌建设20万元，主要用产品推介、宣传及品牌设计，果品包装制作、印刷等。
一、总体要求
认真贯彻落实党中央国务院、省委省政府、市委市政府关于切实抓好粮食生产、保障粮食安全的决策部署，始终把粮食安全作为农业农村工作的首要任务来抓，坚决防止耕地“非农化”和“非粮化”，确保粮食安全。按照“增夏粮、扩油菜、提质量、升效益”的总体要求，依托特色农产品优势区、公路沿线、高产坝区、高标准农田建设，以高质量发展为中心，以市场为导向，以科技为支撑，以农民增收为目标，因地制宜、突出特色，积极推进马铃薯、小麦、杂粮种植和油菜扩面增效，打造更高质量、更强竞争力的农产品，全面提高秋冬种生产效益，推动全县秋冬种农业生产工作稳步发展。
二、目标任务
20xx年，力争完成秋冬种播种面积27.01万亩，其中：夏粮面积8.3万亩、油菜面积5.71万亩、蔬菜面积13万亩。
三、工作重点
（一）科学抓好种植规划。科学规划秋冬及明春农业产业布局，加快推进小麦、马铃薯、杂粮杂豆种等粮食生产规模化、标准化、品牌化发展。立足坝区，分侧重、分层次加快坝区建设及农业产业结构优化调整。针对发展较为成熟的坝区和产业，继续扩面培育，持续发挥辐射带动作用。针对种植规模散、杂、面积较小的坝区和产业，加快土地流转，选准产业，提高规模化、组织化程度。充分利用今冬明春有利时机，重点加强“一线三区”（高铁、高速、国道、省道、县道及城市干道等主要交通沿线和坝区、农业园区、风景名胜区）农业产业结构优化调整，坚定不移防止耕地“非农化”和“非粮化”，杜绝耕地撂荒，建好粮油生产基地、销售渠道和利益联结机制为一体的可持续发展模式，推动农业产业持续发展，确保粮食安全。
（二）狠抓秋冬季粮食生产。突出重点作物，拓展发展空间，强化工作措施，加大资金投入，在马铃薯、小麦和杂粮种植上下功夫，做好区域布局，扩大种植面积，提高作物产量，确保粮食安全生产。一是在马铃薯种植上，根据耕作制度和产品用途择优选择品种，因地制宜大力推广“稻油”水旱轮作、旱地分带间套作等种植绿色高效耕作制，提高产量水平。把好种薯质量关，引导农户选择生育期适宜、适销对路的高产、优质、抗病品种，加强种薯质量监管，做好种薯调运、脱毒种薯推广等工作，加强田间管理，搞好病虫害防治，确保夏收马铃薯安全生产，满足市场需求。二是在小麦种植上，充分利用“马场水磨面”的品牌有优势，抓住秋冬种有利时机，扩大小麦种植面积，积极发展多种优质专用小麦，重点推广抗白粉病、锈病、耐瘠抗倒、丰产性好的品种，同时根据加工企业的需求种植适合加工、酿酒等专用小麦品种。三是在杂粮种植上，充分利用气候和环境优势，根据市场需求种植大麦、荞麦、燕麦等杂粮，生产绿色产品，提升产品的市场竞争力。
（三）推进油菜扩面增效。扩大油菜种植面积，提高油菜种植技术与指导力度，推广油菜机械化、轻简化、高效化种植，降低生产成本。积极打造油菜种植示范样板点，挂牌试点油菜种植保底订单模式，积极推广“稻油”轮作“菜油两用”“一菜多用”等种植模式，重点发展低芥酸、低硫酸“双低”品种，以及高产、高油、高油酸“三高”新品种，大力推广油菜绿色高产高效技术。积极顺应农业供给侧结构性改革要求，加强油菜多功能开发利用，实现油菜油用、菜用、花用、蜜用、肥用和饲用等“一菜多用”的用途，因地制宜拓展油菜多种功能，促进油菜保质保量、提质增效。
（四）做好秋冬季综合开发利用。立足大农业、大生态发展理念，加大秋冬季农业综合开发利用，统筹安排粮油生产、产业发展和结构调整等各项工作。加大冬闲田土综合利用，防止土地撂荒，大力发展豌豆、胡豆等种植，实现用地养地相结合。一是把加绿肥种植同耕地保护、化肥减量化行动和有机肥替代化肥等相有机结合起来，把发展绿肥等豆类种植作为改良土壤、提升地力，减少化肥施用量，提高耕地质量，提升农业综合生产能力的有效措施落到实处。合理安排，专用、兼用绿肥并举，积极扩大种植范围向果、茶园拓展，推广田间套种紫云英、光叶紫花苕、决明子、箭豌豆、肥田萝卜和绿肥专用油菜等绿肥品种，全面提升耕地质量。二是在牧草种植上，充分利用冬闲田土，搞好秋冬季农田种草，大力发展黑麦草等优质饲草种植，提高优质饲草供给率。三是在蔬菜种植上，与产业发展目标相衔接，按照产业发展重点、方向和区域布局，提高种植水平，建好“菜篮子”基地，确保今冬明春市场供应。
（五）抓好各类要素保障。提前谋划种苗和农资保障工作。充分发挥县乡供销社和农资供销商的作用，采取集中采购、集中配送等方式科学调度农用物资储备。继续抓好农资打假工作，保障农民用上“放心种”“放心药”“放心肥”。结合秋冬种工作和全省持续开展“冬季充电”的有利契机，分批开展基层业务骨干和企业技术人员培训工作。坚持预防为主、治理为辅的原则，切实深入田间地头现场指导，特别是病虫害防治工作，提前开展技术指导。抢抓全省农田基础设施和农业水利设施建设三年大会战机遇，根据区域内发展的特色主导产业，制定基础设施配套区域规划，积极向上争取项目资金，进一步补齐基础设施短板。
（六）持续提升农产品品质。加快土地集中连片流转，大力推广“林地经济”“立体种养”等农业优良组合模式，提高土地复种指数、资源利用率和土地产出率，实现“一年多季”“一地多收”。加强普定县农产品品牌培育，抓好农产品品牌营销，集中力量打造一批全国、全省知名的优质区域公共品牌，提高主导产业、主打产品附加值和影响力。持续强化资金支持、科技服务、农业设施“三个保障”，积极争取国家和省级资金帮扶、东西部帮扶资金、现代化发展基金等政策支持。坚决落实高标准农田刚性建设任务，加快高标准农田建设进度，增强农业生产和防灾减灾能力。积极发挥农机行业协会和农机合作社作用，加快推广农业机械化作业，提高秋冬种进度和质量。积极鼓励农业加工企业与科研院（所）、高等院校等科研力量合作，加快精深产品的研发，延长产业链，不断突破现代农业发展瓶颈。
（七）抓好产销有效衔接。提前谋划好明年的产销对接工作，多推介、多交流，争取更多销售渠道，争取更多订单。积极拓展省内省外市场，发挥好流通龙头企业、农村经纪人、农村电商销售三大主力军。有效利用扶贫产品销售专区、花都对口帮扶协作，持续拓展粤港澳大湾区、长三角、成渝、青岛等省外市场。利用招商引资、农产品推介、旅游宣传等营销渠道和平台，多形式开展农产品品牌宣传推广，切实提高普定农产品知名度。继续推动农产品“七进”，扩大本地农产品市场占有率，解决种与销的难题，确保种得出、卖得好，保障农民的利益。
四、保障措施
（一）强化组织领导。各乡（镇、街道）要高度重视，充分认识抓好秋冬种工作的重要性，把秋冬季作为统筹推进明年农业产业结构调整的重要时期，把秋冬种生产作为全年农业特别是粮油生产的重要工作来抓，结合农业发展新形势、新要求，认真谋划秋冬种农业生产，合理布局，全面落实国家粮食安全战略部署，推进农业精细化管理，确保全县粮油保障安全。各乡（镇、街道）要形成“主要领导亲自抓，分管领导具体抓”的工作格局，以上率下，层层抓好落实，加强统筹协调，全面完成今年秋冬种工作任务。
（二）强化目标落实。各乡（镇、街道）要早安排、早部署、早准备、早落实，始终把保障粮食安全作为一项重大政治任务来抓。要将各自的秋冬种目标任务，特别是夏粮任务分解到村，村落实到户，夏粮生产实行台账和图斑化管理。
（三）强化工作措施。各乡（镇、街道）要制定具体的实施方案，明确工作目标、重点任务，落实工作责任，抓好每一个关键环节，积极开展农技培训，搞好防灾减灾，加强农资市场监管，确保秋冬种农业生产取得实效。各有关部门要落实好农业支持保护补贴政策、农业产业发展专项资金、农田建设和耕地质量管理等项目，保障秋冬种的资金和物资需求。各级各部门要切实转变工作作风，增强责任意识和服务意识，深入秋冬种生产第一线，搞好技术指导和服务，指导和帮助解决实际困难和问题，加强督促检查，切实把各项工作落到实处，形成上下联动、协同推进的工作合力。
（四）强化宣传引导。各乡（镇、街道）要深入村、组、农户，采取召开群众会、小组会、院落会和上门动员等多种宣传方式，加大秋冬种粮油种植的宣传力度，做深做细农户思想工作，营造良好的氛围，引导农户发展特色高效产业，激发和调动群众参与秋冬种农业生产的积极性和主动性。
（五）强化工作调度。县农业农村局要对各乡（镇、街道）秋冬种工作进度、任务完成情况、绿色高产高效栽培技术的推广应用、土地撂荒等进行调度。各乡镇（街道）要明确专人负责，认真摸排和掌握秋冬种农业生产情况，搞好工作调度，总结工作中涌现出来的典型事例和经验做法，及时反映工作中出现的困难和问题，为党委、政府提供参考意见。
编辑推荐
一个人正如同一只时钟，是通过他的行动来决定他的价值。为了更高效地完成工作任务，我们必须尽快撰写一份合格的方案。我们通常从一份工作方案开始工作。那么，在写工作方案时，有哪些问题需要注意呢？我们经过精心整理，推出了深度分享文章“种植方案”，请将此页面添加到您的浏览器收藏夹，以便随时阅读！
天台小学科学种植园“绿色使者”活动方案
随着城镇化的步伐加快，现在农村的孩子也很少接触到大自然，更加体会不到耕作的艰辛，理解不到“粒粒皆辛苦”的深层内涵。加之现在的家长只重视孩子的学习成绩，忽视了子女的社会实践机会，从而影响了学生学科学、用科学的兴趣，不利于科学素养的发展，但是学生对周围世界充满了好奇，也热衷于**。培养学生的劳动观念，激发学生的劳动热情，体会劳动的艰辛。
同时，在种植科学的过程中，热爱科学，用科学的理念，注重培养学生的实践能力。
一、提出选题
选题《盆栽葱、蒜》。选择盆栽葱、蒜，是因为它**于孩子们的生活，与孩子日常生活更加贴近，孩子易见且经常食用。盆栽葱、蒜可以使孩子们感受到自然的魅力，看着葱、蒜的成长，可以从中体会到自然的神奇力量，也可以在栽培的过程中培养孩子的耐心，细心。
收获洋葱和大蒜可以让孩子获得成就感，培养自信。另外，洋葱、大蒜的栽培简单易学，生长周期短，能让孩子们享受到短暂得乐趣。
二、活动计划
（一）活动目标
1通过本次活动，学生可以说出一些蔬菜和作物的名称和生长特点，初步掌握一些种植方法。
2围绕洋葱、大蒜的种植研究，了解植物的基本生长和栽培方法。
3、通过蔬菜种植活动，体验劳动带来的喜悦，感受“一份耕耘一份收获”的道理。
4培养学生的劳动观念，激发学生的劳动积极性，认识劳动者的艰辛，珍惜和分享劳动成果。
（二）、活动成员及分工
为搞好这次活动，特在三年级一班学生中设立了一个科学小组，孙梦苓为组长，魏金宝为副组长，成员有：魏歆晨、詹家豪、刘贵川、刘泽艺、奉鑫羽。
（三）、活动时间安排
2015年11月10日-2015年11月25日
三、活动学习及评比
待葱、蒜苗生长出来后，班主任老师抽午自习时间组织学生一起观察和进行给方面的学习，并在全班发动一次“种植心得”演讲比赛，并设置
1、 二、三等奖和奖，让所有学生都感受到种植的乐趣，从而提高他们劳动的积极性和主动性。
种植施工方案是一项非常重要的工作，它涵盖了从选择种植物品种到施工前期准备，再到种植、维护、保护等各个环节。在本文中，我们将详细探讨种植施工方案的各个环节，对于即将从事相关工作的人员，或对项目有兴趣的读者，都是非常实用的知识。
一、选择植物品种
首先，种植施工方案的第一步是选择植物品种。我们应该先了解项目所在地的环境和气候条件，结合项目的要求和效果，来确定适合种植的植物品种。
例如，在气候条件较为寒冷的地区，我们应该选择耐寒的植物品种，比如常见的红叶李，它们能够很好地适应低温，不受冻害，同时叶色艳丽，也能增加项目的观赏效果。
二、施工前期准备
在已经确定了适合种植的植物品种之后，我们需要进行施工前期的准备。这包括对工地的场地进行清洁、平整和改造，以满足植物的生长需要。同时，也需要制定详细的种植计划和施工方案，确保后续工作的顺利进行。
在进行场地改造时，我们需要注意以下几个方面：
1.土壤肥力：土壤肥力对于植物的生长十分重要，我们需要通过施肥或土壤改良等措施，提高土壤的肥力，从而保证植物的生长质量和效果。
2.排水系统：排水系统是场地改造的关键点之一，不良的排水系统会对植物的生长产生很大的影响。因此，在场地改造时，我们需要考虑到排水系统的设计，确保场地通畅无阻。
3.光照条件：对于各种植物品种来说，光照条件是影响其生长和花期的重要因素之一。因此，在选择种植品种时，我们需要考虑到项目所在地的阳光照射情况，以便更好的安排植物的种植位置和种植密度。
三、种植
接下来，就是种植的环节。在进行种植工作时，我们要注意以下几个方面：
1.种植时间：很多植物品种有着不同的种植时间，因此，我们需要根据品种的生长特点来选择合适的种植时间，以免影响其生长、花期等生长效果。
2.种植密度：种植密度是影响植物生长的重要因素之一，不同的植物品种对密度的要求也各不相同。因此，在安排植物的种植位置时，我们需要考虑到品种之间的关系，选择合适的密度。
3.种植方式：种植方式有很多，我们需要根据场地情况、植物品种的特点及种植的目的等因素，选择合适的方式进行种植。例如，对于较高要求的植物品种，我们需要采用移植的方式进行种植，以保证植物品质的完整性。
四、维护保护
最后，种植施工方案完成后，就需要进行维护和保护工作，以保证植物的生长和观赏效果。这包括常规的浇水、施肥、剪枝等工作，同时还需要注意对疫病虫害的防治，保护植物的健康成长。
在维护和保护环节中，我们要注意以下几点：
1.定期检查：定期进行稽查和检查植物状况，及时发现问题并进行处理，是保证植物健康成长的重要环节之一。
2.保持场地卫生：同时保持场地的卫生也很重要，这可以避免在植物生长时，因为污染和病虫害等因素，对植物造成伤害和危害。
3.科学施肥：科学施肥对于植物生长至关重要，我们需要根据植物品种和场地情况等因素，选择合适的肥料和施肥方式，以保证植物的健康和生长效果。
总结
以上就是种植施工方案的详细介绍，我们可以发现，种植施工方案不仅仅是一个简单的操作，而是需要我们考虑到很多因素，从而制定出详细的方案，保证工作的顺利进行。只有在对每个环节都有充分的了解和认识，才能达到我们所期望的种植效果。
施工工序
景观绿化施工顺序一般如下：
一、选材
表土、肥料和水应满足工程要求。
、植物品种
所有植物应考虑当地气候特点，选择在呼和浩特市周边地区及东北、山西等省份符合本工程设计要求效果的苗木，带冠种植。适合当地气候条件，易生长，树干系统完整，根系发达。植物应无缺损树节、擦破树皮、受风冻伤害或其他损伤，植物外观应显示出正常健康状态，能承受上部及根部适当的修剪。
乔木应具有挺直的树干，发育良好的枝杈，根据其自然习性对称生长。不应有大于直径未愈合的伤痕。
乔木运至现场的高度应符合图纸要求，胸径应符合施工图纸要求。
露地栽培花卉应符合设计要求。
二、地形细整
根据施工方提供的施工场地，根据设计和施工图纸对场地进行细化。
、地形要求，应使整个地形的坡面曲线保持排水通畅，堆筑地形时，根据放样标高，由里向外施工，边造型，边压实，项目建设周期中始终把握地形骨架，翻松辗压板结土，机械设备不得在栽植表层土上施工。
、微地形粗整形完成后，人工细做覆盖面层，保持表面土质疏松，并清理杂物。人工整平过程中，由边向中逐渐封闭，使整个地形的坡度曲线平滑，排水通畅。回填土的含水量应控制在约，不允许有粒径超过的石块。雨天停止作业，雨后及时对边坡进行修复和压实。
施工现场如有垃圾、渣土、建筑垃圾，应及时清理。
场地标高与周围道路、广场必须合理衔接，使绿地排水畅通。
种植场地种植土的最小厚度必须符合下列要求。
种植园林植物所需的最小土壤厚度
场地应挖除、翻松、施用羊粪、草碳土。
如采用机械布置地形，应事先与甲方或有关单位联系，查明是否有地下管线，以免机械施工时损坏管线。
、场地整理时应考虑土壤的压实程度与设计标高的关系，土壤压实后密实度达以上，以免种植后，淋水下陷厉害造成场地不平整。
三、定点放线
施工人员收到设计图纸后，应到现场核对图纸，了解地形、障碍物，找出定点放线的依据和方法。
、分别对绿化苗木栽植位置等进行放样，每次放样后，报请甲方施工全过程管理人员进行审核，核准后、进行下一道工序的施工。
在甲方的整个施工过程中，种植区应按照管理人员的指示修整成线形和坡度，并具有舒示的形状。在种植过程中，承包商应清除所有大型土块、石块、硬土和其他杂物和不合适的材料。处理后的表土和底土应在整个施工过程中分开并经甲方管理人员批准。
对交叉施工造成的放样损坏，应及时重新取样，确保施工精度和进度。
整个放样过程按以下方法进行：确定基准点→控制网放样→放样→校核→使用→双线→使用。
四、树穴开挖
、刨坑、刨槽的规格要求
刨坑、刨槽位置要准确，坑径应根据根系、土球大小及土质情况而定，刨坑、刨槽要直上直下成桶形，不得上大或上小下大，以免造成窝根或填土不实。好土、弃土应分开堆放，多余的无机材料和建筑垃圾应及时清理干净。
坑的直径一般大于根系或土球的直径。
如果土壤太粘、太硬或含有石灰、沥青等有害物质，应适当增大坑径。
、刨坑的操作方法：
刨坑时，应先找好位置，以确定的位置为中心，按要求划一个圆作为坑径。
挖坑时，表土和底土应分开放置。土质好坏，应分开堆放。堆放位置不影影响苗木的种植。坑刨至所需深度后，将土堆在坑底，以利于根系的扩展。
挖坑过程中发现地下管线、电缆等地下设施时，应停止作业，并及时报告有关领导及时处理。
在斜坡上挖坑时，应先搭平台。平台应以最小坑径为标准，然后在平台上挖坑。
植物运出前，由园艺人员根据育苗、运输等技术要求，负责将植物挖出、捆扎、捆扎。任何时候，植物根系应保持潮湿、防冻、防止过热、落叶树在裸根情况下运输时，必须将根部包涂粘泥浆，使根的全部带有泥土然后包装在稻草袋内。所有常绿乔木和灌木的根部应用草编袋和绳索以及挖出的土球包装。
运至施工现场前和种植前，这些土球应坚实，草袋应完好。树冠要小心捆扎，防止树枝折断。
植物以单株、捆、大袋或容器与一株或多株植物一起运至施工现场。
五、起苗及包装
苗木质量标准：为保证树木成活，提高绿化效果，应选择生长旺盛、无病虫害、树形正确、根系发达的苗木。首先在苗圃内做号苗木的标记，并在重要苗木的向阳面喷漆。
乔木土球应达到其胸径的倍。常绿乔木的土球应为其胸径的两倍。灌木土球应达到其地径的倍。灌木土球应达到其高度的。或按设计要求土球大小育苗。
掘带土球苗，应保证土球完好，土球要削平整，厘米以上土球底要小，一般不要超过土球直径的，土球包装均要严，草绳要打紧不能松脱，土球底要封严不能漏土。
打包：土球规格在厘米以下，土质坚硬可在坑外打包，先将蒲包放好，捧出土球放入包内，但搬运土球时不要只提树干，放入包内将包包严，再按要求将草绳捆紧，土球虽在厘米以下，但土质松软，沙性大，易散坨的和厘米以上的土球均应在坑内打包，所用蒲包草绳应在使用前一天浸水，以增加拉力，可使草包打严，草绳勒紧，厘米以上土球如土质松软的土球，应修好土球后先围腰绳，腰绳宽度应根据土质而定，围好腰绳再用蒲包将土球包严，用草绳将蒲包固定，进行打包，打好包后再围上腰绳，腰绳宽应根据土球大小而定。一般为道，最后进行封底，封底前在顺树倒的方向坑底处先挖一小沟并将封底草绳紧紧栓在草绳上，然后将树推倒，用蒲包封严，用草绳错开勒紧，捆成双十字形或五角形。
六、苗木运输及假植
、装、运、卸、假植树木时均要保证树木根系，土球的完好，不得折断树木主尖、枝条，不要擦伤树皮，卸车后应立即栽植苗木，因故不能立即栽植的苗木应埋土假植保护好根系。
为了确保在正常季节中使用冠冕移植大尺寸幼苗的效果，必须携带土壤球。育苗时，必须严格按照规程、规范进行操作。起重机的载重吨位应大于土块和树干的总重量。装土时，土球（木箱）应朝前，树冠应向后，以保证土球的完整性，不松动土块。
运输时要保持树木稳定，不要打滚，不要损坏树皮和主枝。
装苗前，押运人员应认真核对所需树种、规格、质量、数量，方可装车。对于运输较远的苗木，应在根部覆盖稻草或湿草袋，以免风干影响成活。
、苗木运到工地后按指定位置卸苗，卸苗要从上往下顺序卸车，不得从下乱抽，卸时应轻拿轻放，不许整车往下推以免砸根系和枝条。卸土球苗厘米以下可直接搬下，但要搬动土坨不应只提树干同时保护好树体及土球不受损伤。
、卸车后不能立即栽植时，应临时将根部埋土或用苫布草袋盖严，也可事先挖好宽—米，深厘米的假植沟，将苗码放整齐，一层苗一层土将根部埋严，如假植进度超过七天以上则应适量浇水保持土壤湿润，带土球苗临时假植应尽量集中将树直立，土球垫稳，假植进度较长则应在土球和枝叶上经常喷水以增加空气中湿度和保持土球土壤湿润，但水量不宜过大以免将土球泡软再搬运时土球变形影响成活。
卸苗完成后，邀请甲方施工全过程管理人员到现场进行苗木验收。
七、苗木栽植与养护管理
、在种植时，先在坑底填约厚的表土，同时要掺中腐熟的有机肥料作为底肥，注意要在底肥上覆盖一层土，不至于直接接触苗木根系而损伤根系。禁止在耕作层下使用较深的生土（阴凉土）。种苗前，对苗木进行自检，报甲方施工全过程管理人员进行抽查。不合格苗木不准进场。
、苗木栽植前天，对比较干旱的树穴先灌穴，待水全部渗下去后方可栽植，同时为提高成活率，可使用一定浓度的生根粉以促进新根的萌发。注意先打开土壤球上的绷带，然后用稀释溶液喷洒或灌溉根部，并涂抹适量的植物保护粉。
播种前修剪幼苗。修剪的原则是保持灌木的自然树形，剪短时保持树冠内高外低，疏枝外紧内疏。栽植后修剪以间伐为主，修剪总量不超过，主枝和侧枝分布均匀。对于国槐等树干明显的树种，在保证主枝顶芽不受损伤的前提下，以疏枝为主，结合整形可适当剪断侧枝。
国槐、栾树等苗木的修剪，应保留树冠的基本骨架，保持主、侧枝先端一致，树冠整齐。修剪后，较大的伤口应涂上保护剂，杀灭细菌，促进伤口愈合。
、栽植位置要符合设计图纸要求：树木高矮干径大小要搭配合理，树体要保持上下垂直，不得歪斜，树形好的一面要迎着主要观赏方向。
、栽带土球苗木时，应提草绳入坑摆好位置后放稳再剪断腰绳和草包保持土球不松不散，并应尽量将包装物取出，然后填土踩实，踩实时不要直接踩压土球。
、栽植较大规格的常绿树或落叶乔木时，应立支柱对树体进行保护，并不能使支柱与树干直接接触以免磨伤树皮，立支柱的方向应在下风口。支撑要**牢靠，高度一致、整齐美观，支撑对于不同的树种应分别采用不同的支撑方式，分别有四角支撑、三角支撑和一字支撑，支撑时为了保护好树体支撑点的树皮要进行必要的必要的缠绕保护，材料采用棕皮式或草绳等，支撑杆采用高度一致、粗细均匀的竹杆或杉木杆。，
、绿篱成块种植或色块种植时，应由中心向外顺序退植，坡式种植应由上向下种植大型块植或不同色彩丛植时，宜分区、分块种植。
栽植后小时内，第一遍透水层必须及时浇筑，第二遍应连续浇筑，第三遍应在第二遍后进行。灌水量应足够（注意第一次浇水后及时回填种植土并夯实）。浇完第三次透水后，进行苗木的扶直整理工作，要对苗木支撑进行修整和修改，之后根据树种性质分别确定浇水进度。
、待第三遍水渗下后及时进行中耕扶植或封穴，并在树干周围堆成高的土堰，以保持土壤中的水分和防止风吹树干造成空隙而影响成活，中耕封穴的同时，应将土填实并将树木扶直。
、苗木栽植完及时报请监理施工全过程管理人员验收，并递交苗木养护管理的详细计划及日程。
八、养护管理
根据天气情况、土壤墒情和苗木需水量，及时浇水。
经过缓慢育苗过程，幼苗开始生长，适当追肥，除草。
经常巡逻，防止偷苗。如发现枯苗或缺苗，应及时补种。
根据病虫害发生情况，及时对苗木进行病虫害防治。
冬季冻害前，应浇足冷冻水，并清除苗木附近的杂草，以防火害。
花卉是园林绿化、美化、芳香的重要材料。尤其草本花卉，花色艳丽，装饰效果强，美化速度快，不仅可以创造优美的工作、休息的环境，还使人们在生活之中，劳动之余得以欣赏自然，有助于消除疲劳、增进身心健康，达到为人们生活和生产服务的追求。它不仅绿化、美化环境，还起到防尘、杀菌、吸收有害气体的作用。
大面积地被植物可以防止水土流失，保护土壤。
-------工程浆砌毛石护坡方格内捶土及草种植
施
工
方
案
编制单位：----工程项目部 编制日期：-----
目
录
一、工程概况……………………………………2
二、施工部署……………………………………3
三、施工计划……………………………………3
四、材料准备……………………………………4
五、技术准备……………………………………4
六、主要分部分项工程的施工方法
1、浆砌毛石护坡方格内捶土………………………4
2、草种植方法………………………………………9
3、种植过程安全保障方法…………………………10
一、工程概况
----工程的浆砌毛石护坡方格内捶土及草种植，分布的区域遍布整个施工现场。其中弃土场A区域约2520平方米，----施工区域内约为47000平方米。根据项目部的总体施工部署，2010年10月10日之前的有效施工周期内，主要针对----内能够合格交验的浆砌毛石护坡方格内进行捶土及草种植。同时要根据交验的具体时间，如具备草种植的温度，可进行草种植。如果时间温度不具备，只是进行方格内的捶土。
二、施工部署
根据现场施工的实际情况，2010年10月10日以前，不能完成全部的施工内容。但我方会将完成交接给我方的部分方格内的施工捶土。为明年2011年7月份的全部工程交验创造条件。今年完成不小于1000平方米的草种植任务，作为实验草种对越冬的存活率，出苗率等进行考察。以备项目部检验、检测作为明年的大面积推广使用的实际数据依据。
根据现场的情况我方预计投入人力74人，分两个施工队。其中第一施工队人数24人，在回填堆土坡度为1：1的区域施工。其中第二施工队人数44人，主要集中在山坡爆破，锚杆施工区域坡度为1：0.9的较为陡峭的护坡区域施工。第三施工队为安全维护队，共计六人由专业的脚手架安装工组成，主要工作是高坡施工中，安全维护部分的安装拆除及特殊危险部分的施工作业。此部分的人员由项目部直接审核使用，单独进行技术安全交底，并在施工中主要项目部直接管理。管理人员8人，第一施工队部署2人，第二施工队伍部署6人，主要是在安全、进度、施工质量方面进行监督和协调。
机械设备投入方面，准备投入翻斗车4台；反铲挖掘机一台；ZL30铲车一台；ZL50铲车一台；ZL08铲车一台；25吨轮胎式起重机一台；电焊机一台；30KW发电机一台；5吨洒水车一台（自带水泵）；轮胎式载重车5吨一台；一吨翻斗车一台人员运输车辆二台；管理人员办公及后勤运输保障车辆三台。
三、施工计划
计划方格内捶土50000平方米*0.4立方米/平方米=20000立方米。其中第一施工队高坡区域捶土8000平方米*0.4立方米/平方米=3200立方米，第二施工队 底坡区域捶土42000平方米*0.4立方米/平方米=16800立方米。今年计划草种植不小于1000平方米。
施工准备：2010年8月26日至2010年2010年8月29日。主要是施工方案的报审，及施工人员机具入场前的准备及证件办理，技术安全的交底等。
施工阶段：2010年8月30日至2010年2010年10月10日。第一施工队高坡捶土每天平均不少于260平方米。第二施工队低坡捶土每天不少于1000平方米。第三施工队在每个施工队，特别是第一施工队高坡施工队施工前根据施工方案中的安全维护部分的要求，在现场主管人员的实际部署下进行维护部分的安装。安装完成后经项目主管人员检查合格后，才能允许施工队进行施工。
验收阶段：每个阶段完成后，上报工程指挥部及监理公司对该部分进行检验。如有问题及时整改，并签署相应的检查记录。然后拆除安全维护结构，对破换的原有的相关地形地貌进行相应的恢复。
四、材料准备
所需要材料主要分为三部分。第一部分是：种植土所需的表耕土，主要来自弃土场。需要提前使用机械摊铺，使用人工清除草根、树根、树枝、石块等杂质，达到种植土的要求。进行简单的晾晒后，使用自卸汽车运输至现场。使用机械或人工进行土运输。第二部分是：草籽。选择两种或三种草籽，上报项目部，将每种草的特点情况进行书面的报审。经项目部认定后，选定一或两种进行试验种植，根据实际完工的情况决定种植数量的多少。第三部分：作为安全保障使用的，钢管脚手架、钢管连接件、放坠物网、封闭密目网、加固用钢丝缆绳、紧固用手板葫芦、人员高空作业用安全带及全套的绳索、脚手板等用具。第三部分的材料用具，由我方安全管理人员专门采购。必须采购专业厂家生产的合格产品，而且使用前向项目部进行报验合格后方可以使用。
五、技术准备
对全部的作业人员进行入场前的技术安全交底。对作业的管理人员和各队的管理人员，主要的作业骨干及第三施工队的作业人员。作业区域现场进行交底，待全部人员清楚作业程序，作业的操作规程后方可以进行施工。
对每个安全相关的作业环节，和作业人员进行全面的交底。
对每个施工区域的回填方量进行实际测量，经计算后进行土方的运输调配。同时根据准确的数据制定详细的三天施工计划。
在每个阶段施工区域施工前，同监理公司工程师及项目部工程部主管工程师及相关施工单位施工代表，明确交接手续完备后方可进行施工。
完成相应阶段的施工后，填写项目规定的报审资料，并请示监理公司代表及项目部代表现场联合报验合格后签署资料存档。并对重要的隐蔽部位，留置音像资料存档。
六、主要分部分项工程的施工方法
1、浆砌毛石护坡方格内捶土
根据图纸设计要求方格内捶土高度与浆砌平面低于100MM,实际施工时考虑土壤的自然沉陷和流失，可回土至浆砌平面低于50MM的位置。
根据现场的实际情况，方格捶土施工分为高坡捶土和低坡捶土。
高坡捶土是指以运输机械能够到达最高的作业平台为参照，卸土后需要将表耕土向高处运输的地段。主要分布在六个地段：①192.5施工平整平台的东北角处裸露山岩处。高差24米，实际放坡约为1:0.8。②192.5施工平整平台的西北角处裸露山岩处。高差32米，实际放坡约为1:0.8。③204.5施工平整平台的东北角处裸露山岩处。高差21米，实际放坡约为1:0.9。④----环形道路的西北角处裸露山岩处。高差27米，实际放坡约为1:0.9。⑤204.5施工平整平台的东北角处裸露山岩处。高差21米，实际放坡约为1:0.9。⑥214.5及209.5施工平整平台四周环绕的防爆土墙。低坡捶土是指以运输机械能够到达最高的作业平台为参照，卸土后可以将表耕土向低处浆砌方格内运输的地段。主要分布在五个地段：①192.5施工平整平台的南侧沿管理区道路布置。实际放坡约为1:1。②204.5施工平整平台的东、西、南三侧环----新建道路。实际放坡约为1:1。③200.5施工平整平台的东侧和南侧。实际放坡约为1:1。④205.5施工平整平台的四周，实际放坡约为1:1。⑤210.5施工平整平台的四周，实际放坡约为1:1。
以上所提出的相对位置，参见下页
1.1高坡捶土的施工方法
以正在施工的①②两处来说明高坡捶土的方法。见下实拍的现场图片。
照片的角度为东南侧山脚下，我方可以不必等待此处施工全部进行完成，在此位置排水沟的右侧的预留地带。修理临时道路，将土壤运至山脚下，针对①处高坡在进行安装完成安全保障设施后。采取人力进行装袋，将选好的土壤人工搬运至每个坡段的上部平台位置。并有专人将土壤传递给方格内平整土壤并种植草的人员。具体的安全保障方法方式见本章节的第3部分。
①处高坡西侧坡图片 ①处与②处高坡相连低处坡图片
因天气原因高坡的施工需要与其他区域施工单位交叉施工。根据以上图片我们可以看出，我们灵活选择土壤的集结地点。例如：如铺垫临时便道可将土壤运输至①处与②处高坡相连低处。可以保证①处与②处高坡的土壤供应。
②处高坡东侧坡图片
高坡①②③④⑤⑥高尖处的土壤运输，因现场的实际情况、其他单位的交叉作业情况、大型设备采用的保障成本及效率的低下、现场总体工作面的不确定因素等。采用人力可自由灵活的进行调配。例如可以使用人力接力传递的方式，人工运输的路径应提前修正，保证安全。单对于高坡低处的坡度，可使用25吨以内的汽车吊配合使用。预制两个钢制吊斗，将土壤散装或袋装至斗内，直接运输至方格内。
②处高坡下部施工正在进行中图片
1.2 低坡捶土的施工方法
低坡捶土相对简单一些。在各区域平整平台的边坡边缘处，将已经选择合格的表耕土，根据方格用量的多少进行计算堆放。使用ZL50铲车或使用工作回转半径较大的挖掘机将土方运至坡下的方格内。机械放置土尽量保证均匀，但主要 依靠人工进行平整，找平。
低坡捶土方法相对简单，但总工程量很大，作业面分散，也涉及到与其他施工区域施工队伍穿插作业。所以选择机械设备方面十分重要，使用较高性能机械设备和熟练的操作司机，能够提高装卸设备的效率，提高配套人员的工作效率。如果进度保证或提前，为今年的草种植的天气温度条件提供保证。
但对于机械很难送至的工作区域可以考虑使用轮胎式汽车吊进行搭配施工使用，但相对这样区域不是很多。
210.5平整平台南侧正在施工的浆砌毛石护坡
1.3捶土过程应注意的事项
在捶土过程中，可能与其他四家施工单位同时作业。相对作业面和施工临时道路可能产生交叉。我方每个工段的管理人员一定与相关单位的管理人员多联络多协调，在保证安全施工的前提为双方的正常施工创造条件。如无妨解决时上报项目指挥部，由项目部相关部门给予协调解决。
对于占用其他单位完成的工段并对其有影响的地段，抓紧时间完成后恢复原有的状态，恢复原有的地貌。
对于现场能够就近取土的土源或土场，需上报项目部经批准后方可取土，并需要项目部对土源所在区域的施工单位给予协调。
对于已完成的并通过交验手续的砌筑护坡，我方施工时一定注意成品的保护，我方一旦破坏或其他原因改动时，最终由我方负责修复达到原来的状态和标准。
2、草种植方法
草种植计划在高坡处铺种草籽，即草籽应经预先埋植在营养纤维纸上。每张 大约400mm*500mm。其他容易施工部位，种植草籽。2.1种植草籽或铺种草籽
a、整理方格内种植区域土壤，如因人工捶土时经简单的夯实，土壤被压紧，应再次松土平整。
b、施基肥：在松土后，根据土质情况选用经过沤制的有机肥或者复合肥，均匀施入土中，再翻耕平整。施肥量为每 100平方米施 1 立方米有机肥或 2.5 公斤复合肥。但我方所使用表更土大多土质肥沃，不需要施肥。
c、种植草籽或铺设草籽：按照每平方米15克～20克的密度，种植草籽。将土壤均匀的泛起50mm左右，经草籽均匀撒下，再将土壤覆盖轻轻拍实。铺种草籽时，按每一块草皮间隔 1—2 厘米平铺，防止草皮交错处重叠死亡。用木拍拍实、压紧，以保证草皮与 土壤紧密相接。为避免新铺草籽脱水，还应用过筛的 土壤把草皮之间暴露面的裂缝填实。铺草完毕，马上整体 浇水一次。第一次浇水须彻底浇透，有利于草皮“接根”生长。d、灌水、中耕、防治病虫害
①种植后应立即浇水，隔日浇第二次水，5—10 天内再浇第三次水。灌水必须灌足。具体水量视苗木品种、气候、土壤 情况确定。
②中耕松土，要敲碎土块，同时清除所有杂草。深度要适宜，注意不要伤及植物的根系。
③浇第一次水时，因土壤湿陷以致苗木歪邪、草地凹凸不平，必须采取补救措施。
④防止病虫害应采取综合措施，发现后要及时对症下药防治。2.2草种植的养护期
草种植种后，作好记录，对应时间如不出苗或达不到密度进行补植。施工草皮的养护期为二年。
3、种植过程安全保障方法 3.1人员配备
第三施工队的全部人员作为，安全保证设施的安装、维护、拆除的实际操作者和管理者，人员的专业素质十分重要。要求工人具备架子工的上岗证，并且年 龄在25岁至50岁之间男性。管理人员具备安全上岗证，以我方安全管理人员为主要核心。而且第三施工队的施工过程由项目主管亲自主抓。3.2材料采购和管理
所需维护使用的钢管、安全网、安全带、安全锁具、加固用的钢丝绳、锁扣、跳板等。根据安全方案的描述，计算数量、品种。采购的生产产家必须具备专业生产资质，并出具相应实际的出场合格证及相应的检测报告。在材料、器具到场后将材料的采购合格平整上报工程部、监理公司进行材料机具报验。只有批示合格后方可使用。此方面的工作由项目主管亲自主抓和监督。3.3具体安全维护方案
a、高坡人工运输土的钢管护栏的安装
因全部高坡的顶端的一、二部的方格拟定使用人工，从土坡的两处低缓处人工装袋运输。在施工前，在选定的土坡边以建成的排水明沟靠近山上的原有绿化隔离带的位置，在明沟边使用￠33.5直径脚手钢管由钢管扣件连接，安装临时扶手。扶手高度1.1米，每隔1.8米设立杆一处，立杆埋植在地面以下不小于1米，并由石块土袋等压实。每隔5.4米设一道斜撑。
在栏杆靠近山体一侧的土坡上人工修整土台阶，宽度为350mm~400mm。宽度不小于1.2米，待工程完成后选平整并恢复接近原有的状态。
高坡一般分层由3层或4层组成，每层高度大约为8米。每层之间有截水横沟，由毛石砌成。在截水横沟上安装护栏，为扩大空间并在上面堆积大量的表耕土，需要将护栏挑出边界300MM。此处是我方安全维护的重点部位具体做法如下
山顶锁具固定钢栏杆做法示意图
分段截洪沟处栏杆及通道示意图
分段截洪沟处栏杆及通道整体剖面示意图
根据《贵港市创建国家森林城市领导小组办公室关于印发〈贵港市国家森林城市建设实施方案（20XX-20XX年）〉的通知》要求，为完成好贵港市下达到我县的森林城市建设实施任务，制定本工作方案。
一、指导思想
以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的十九大精神和习近平生态文明思想的重要论述，坚持以人民为中心的发展思想，牢固树立“绿水青山就是金山银山”理念，积极倡导“让森林走进城市，让城市拥抱森林”的宗旨，构建起我县结构完善的森林生态体系、绿色惠民的产业体系、繁荣的森林生态文化体系和健全的森林支撑保障体系，推动平南生态高水平保护中实现高质量发展。
二、工作目标
围绕贵港市国家森林城市建设指标体系目标，完成平南县森林城市建设实施任务，统筹推进城区绿化、通道绿化、乡村绿化美化等生态工程建设。
三、实施步骤
（一）建设实施阶段（20XX年4月至20XX年5月）
按照《广西贵港市国家森林城市建设总体规划（20XX-20XX年）》《贵港市国家森林城市建设实施方案（20XX-20XX年）》的工作安排，围绕重点工程，结合实际制定实施方案，全面推进国家森林城市建设工作，围绕“创建国家森林城市，建设美丽宜居贵港”主题，广泛开展国家森林城市建设宣传教育，营造浓厚的共建共享氛围。
（二）称号复核阶段（20XX年6月-9月）
对照《广西贵港市国家森林城市建设总体规划修编（20XX-20XX年）》要求，开展自查验收，各责任单位对20XX年5月前开展的各项国家森林城市建设工程资料进行汇总报送至县创森办、由县创森办进行整理，形成自查报告，6月30日前将复核材料提交贵港市创森办。
（三）巩固提高阶段（20XX年10-12月）
根据贵港市创森办的意见进行整改，继续大力开展森林生态建设，实现城乡绿化一体化，巩固和发展创建国家森林城市成果。
四、任务分解
20XX-20XX年主要任务如下（具体工作任务见附件）。
（一）森林生态体系建设
1.城区绿化提升工程
（1）公园绿地建设。主城区：平南县通过“一江两支、三大公园、纵横交错、一环多点”的布局结构，点线面有机结合城市绿地，打造西江两岸景观林带，并依托乌江和下渡河两岸营造城市滨水空间，重点改造提升江北公园，扩大城区中部组团的绿化面积，同时注重对现有公园、街头绿地等景观质量的改造和提升，优化绿地空间布局，让市民500米出门见园。至20XX年改造江北公园、龚州公园绿地17.37公顷，新建社区公园、街头绿地、游园等8.7公顷。到20XX年，主城区建成区绿化覆盖率达40.57%，人均公园绿地面积达到15平方米以上，市民出门“三百米见绿、五百米见园”。平南县建成区绿化覆盖率达到40%以上，人均公园绿地面积达到12平方米以上。（牵头单位：县住房和城乡建设局；责任单位：县财政局、县直各单位）
（2）林荫大道建设。结合贵港市城市特色要求，注重对环城路、朝阳路等城区重点道路两侧景观带提升，按照“一路一景”的要求，打造丰富多样、具有贵港特色的林荫大道。到20XX年，完善提升林荫大道6千米。（牵头单位：县住房和城乡建设局；责任单位：县财政局、县直各单位）
（3）森林单位园区建设。按照“广西森林单位园区”评选标准，对各县建城区内绿化现状较好的单位、居住区、学校、园区等进行绿化提升。采用拆违建绿、见缝插绿的方式，并融合单位、社区、学校等周边环境进行景观改造，优化树种配置，打造高品质的“广西森林单位园区”。到20XX年建成森林单位园区9个。（牵头单位：县自然资源局；责任单位：县财政局、城区内各学校、县直各单位）
（4）地面停车场建设。改造和新建地面停车场，使乔木树冠覆盖率达到30%以上。到20XX年新建地面停车场960平方米，改造地面停车场1500平方米。（牵头单位：县住房和城乡建设局；责任单位：县财政局）
2.森林村镇建设
（1）乡镇建设
一是乡镇公园。按照国家森林城市创建要求，每个乡镇建设休闲公园1处以上，至20XX年，新增乡镇公园3个，主要分布在大新镇、六陈镇、同和镇。（牵头单位：县自然资源局；责任单位：大新镇、六陈镇、同和镇人民政府）
二是广西森林乡镇建设。按照“广西森林乡镇”建设标准及要求，加大对乡镇绿化美化力度，提高乡镇绿化覆盖率，增加休闲广场等设施，建成总量适宜、分布合理、树种多样、景观优美、生态宜居的“森林乡镇”。至20XX年创建“广西森林乡镇”1个。（牵头单位：县自然资源局；责任单位：各乡镇人民政府、县财政局）
（2）村庄建设
一是广西森林村庄建设。按照“广西森林村庄”建设标准及要求，对可绿化用地较少的村屯，在村屯周围、道路两旁和房前屋后见缝插绿，增加绿量；对面积较大、人口集中和条件允许的村屯，鼓励村民在房前屋后和自家庭院发展小花园、小菜园、小果园、小茶园等“微田园”，栽植经济林树种和珍贵树种，如龙眼、荔枝、沃柑、降香黄檀等。至20XX年建设广西森林村庄5个。（牵头单位：县自然资源局；责任单位：各乡镇人民政府、县财政局）
二是国家森林乡村建设。按照《国家森林乡村评价认定办法》，根据平南县乡村资源禀赋，因地制宜建设生态宜居的国家森林乡村，到20XX年，建设13个国家森林乡村。（牵头单位：县自然资源局；责任单位：各乡镇人民政府、县财政局）
3.通道绿化建设
水系绿化：继续完善提升乌江两岸防护景观林带建设，结合乌江综合治理工程，在河堤及护岸上种植草皮护坡，保持水土并提高城市绿化率，在河段具备用地条件的地段，种植水生植物营造滨水景观，为城乡居民提供滨水绿色空间。至20XX年，改造提升水系绿化长度4.5千米,2.7公顷。（牵头单位：县水利局；责任单位：交通运输局、县财政局）
4.绿道建设
新建平南龚州公园绿道0.5千米，完善绿道服务设施建设，包括建立健全标识系统；完善出入口、停车场、环境卫生、照明、通讯、防火、给排水、供电等基础设施建设。充分考虑实际使用需求、后续管理条件等因素，尽可能利用现有资源，灵活设置绿道驿站，完善科普教育设施、游憩设施、管理设施、安全保障设施等，促进绿道游憩休闲活动的开展。健全绿道管养机制。坚持建设和管理并重。落实绿道的养护管理，及时维修受损的绿道、标识系统及其他配套设施设备，建立长效管理机制，提高绿道的使用效率。（牵头单位：县住房和城乡建设局；责任单位：县财政局）
5.森林营造与提升工程
生态修复：在剩余宜林荒山荒地开展绿化攻坚工程，着力解决造林难问题，不断提高绿化面积，切实提高全市生态防护功能。受损弃置地以矿区开采及自然灾害造成的受损地为主，与荒山绿化相结合。至20XX年，实施生态修复面积150公顷。迹地人工更新：在采伐迹地、火烧迹地和其他无立木林地上开展迹地人工更新，到20XX年开展迹地人工更新500公顷。中幼林抚育：实施中幼林抚育面积5000公顷，改造桉树纯林面积30公顷。（牵头单位：县自然资源局；责任单位：各乡镇人民政府）
6.生物多样性保护建设
将大五顶自治区级森林公园晋升国家级森林公园，编制《广西大五顶国家森林公园建设总体规划》，积极开展生态保护与恢复工作，加强野外保护站点、巡护路网、监测监控、森林防火、有害生物防治等保护管理设施建设，并在一般游憩区内建设露营仿木平台、休闲亭、木栈道、停车场等。（牵头单位：县自然资源局；责任单位：大五顶林场、县财政局）
（二）森林产业体系建设
1.丰产林建设
结合《贵港市林业产业发展规划》，加大丰产用材林培育力度，培育中径材为主，增加本地木材的有效供给。到20XX年，新增丰产林面积130公顷。（牵头单位：县自然资源局；责任单位：县自然资源局）
2.森林旅游建设工程
根据贵港市旅游业发展现状及发展趋势，充分考虑旅游资源现状及实际落实能力，重点建设平南雄森动物大世界景区，加强景区基础设施建设，完善景区服务设施，增设科普、历史文化等宣传标识。（牵头单位：县文化广电体育和旅游局；责任单位：平南雄森动物大世界、县财政局）
3.名优经济林培育工程
立足资源优势，突出名特优品种，强化品牌意识，建成一批优质高效的玉桂、油茶等特色经济林基地，全面提高经济林的产量、质量和效益，增加林农收入，逐步实现兴林惠民。至20XX年，新建名优经济林基地面积60公顷，以玉桂、龙眼、沃柑、油茶为主。同时，强化品牌意识，加强经济林产品认证、商标注册和科学评选等活动，以原产地域产品认证打造，例如平南石硖龙眼、玉桂桂皮等知名品牌。积极举办各种区域性节会活动，扩大对外宣传，全方位地推动经济林产业化发展。（牵头单位：县自然资源局；责任单位：县财政局、各乡镇人民政府）
4.林下经济产业建设工程
一是持续发展林下经济。推广“林业龙头公司+生产基地+农户”的发展模式，发挥林业龙头企业的示范带头作用，发动林农参与和发展林下经济，辐射带动周边产业发展。到20XX年，林下经济发展面积达到4.6万公顷，涉及林农人数50人。同时鼓励农民合作组织、国有林场、农（林）业企业、专业大户、家庭农（林）场等申报自治区林下经济示范基地，推进贵港市林下经济规模化、产业化建设。到20XX年建设2处林下经济示范基地。（牵头单位：县自然资源局；责任单位：县财政局）
二是产业品牌化建设。引导分散的小型生产、加工企业，通过联合、重组等方式组成具有一定规模的企业，强化质量管理。充分利用广西林下经济产品展示展销中心，加强宣传推介，打造名牌产品，带动平南县林下经济快速发展。（牵头单位：县自然资源局；责任单位：县财政局）
5.花卉产业建设工程
持续推进全县花卉产业基地和特色花卉生产示范基地建设，重点培育和发展以兰花、茉莉花、罗汉松、金花茶、茶花、特色盆景等大类的特色花木产品，扶持市场需求量大的园林绿化花卉苗木生产基地和林苗一体化示范基地建设，推广先进实用生产栽培技术，培育差异化的花卉精品，打造以国有林场和现代特色农业林业（核心）示范区为主要载体的花卉产业基地集群，促进花卉生产种植规模化、集约化。至20XX年，完善花卉基地95公顷。（牵头单位：县自然资源局；责任单位：县财政局、大鹏镇人民政府、上渡街道）
（三）森林生态文化体系建设
1.生态文化载体建设工程
（1）生态标识系统建设。不断加强各风景区、公园、自然保护区生态系统科普解说标识、动植物科普标识、多媒体互动解说设施等建设；以各类公园和绿道等生态服务设施为节点，设计制作具有指示标志功能，方便公众亲近自然、接受自然教育的森林城市生态导向标识系统。（牵头单位：县住房和城乡建设局；责任单位：县自然资源局、县财政局）
（2）义务植树基地建设
持续开展全民义务植树，完成上级每年下达的全民义务植树指标任务，保持全县义务植树尽责率90%以上；逐步推进“互联网+义务植树”试点工作，建设“互联网+义务植树”基地；丰富义务植树的尽责形式，营造浓厚的义务植树活动氛围，鼓励更多的人加入义务植树行列中来。（牵头单位：县自然资源局；责任单位：各乡镇人民政府、县直各单位）
2.生态文化保护工程
（1）古树名木保护。继续加大对古树名木的保护管理力度，完善现有古树名木档案资料，并加大宣传力度，提高广大市民对古树名木保护的意识，引导市民积极参与到古树名木保护工作中，并结合古树的分布特点和实地条件，建设以古树为特色的主题公园，加强古树名木保护基础设施建设，增加市民对古树名木的了解和保护意识。至20XX年，古树名木保护率保持100%，建设平南县中学古榕树公园。（牵头单位：县自然资源局；责任单位：平南县中学、县住房和城乡建设局）
（四）森林支撑体系建设
1.林业科技研究与推广
一是加强人才队伍建设，以提高专业技术水平为目标，培训林业科技人员，吸收和引进森林培育保护管理和林产工业科技创新人才。
二是林业实用技术研究与推广。以林业技术推广站等科技单位，开展油茶、高脂马尾松、铁皮石斛等引种试验工作，做好新品种引种试验研究跟踪调查，建立健全档案资料，为新品种大面积推广应用奠定基础；以龙头企业为主体、产学研密切结合，开展林产品加工、精细木工和高档家具生产等重点领域和关键技术创新平台建设。重点推广实施一批经济效益好、科技含量高的林产品加工业科技成果示范项目，充分发挥其示范、推广和辐射作用，推动全县林业科技创新再上新台阶；继续实施科技下乡等活动，为广大林农传授实用技术。（牵头单位：县自然资源局；责任单位：各乡镇人民政府）
2.林政资源管理
（1）加强林地保护管理水平。加强林地保护，将森林保护和发展森林资源的责任落实到位，加强清理和排查力度，对发现的突出问题进行专题研究，提出切实可行的林地管理措施，特别是对防护林、生态公益林实行重点保护，长期跟踪监督和管理。将森林覆盖率和森林蓄积量等约束性指标列入政府年度政绩考核重要内容，建立破坏林地问责制度，健全林地保护管理的长效机制，切实把自然保护区、森林公园、重要湿地、国有林场、水源保护地范围的林地保护管理好。（牵头单位：县自然资源局；责任单位：各乡镇人民政府）
（2）加大林政执法力度。强化规范执法理念，积极开展“绿盾”等各种专项活动，依法严厉打击非法占用和违法破坏林地的行为以及乱砍滥伐、乱采滥挖、乱捕滥猎等破坏森林资源的违法行为，重点加强自然保护地的监督检查。加强林业依法行政培训力度，定期开展工作人员和执法人员业务培训工作，提高其业务能力和执法水平，确保林业执法工作规范化顺利推进。（牵头单位：县自然资源局；责任单位：各乡镇人民政府）
（3）加强林木采伐管理。严格执行森林林木采伐限额、凭证采伐制度，加强林木采伐管理，建立健全林木采伐审批管理制度，提高林木采伐审批效率，坚持实行林木采伐伐前设计、伐中监督、伐后验收，实现森林资源可持续利用。（牵头单位：县自然资源局；责任单位：各乡镇人民政府）
3.林长制建设
以平南县林长制试点示范带动，统筹推进贵港市林长制建设。试点单位结合本地实际情况制定林长制实施方案，健全林长制制度体系，完善林长制工作机制，加快推进林业重点项目和重点工作，推动林业生态建设和林业改革发展迈上新台阶。（牵头单位：县自然资源局；责任单位：各乡镇人民政府）
4.森林资源监测建设
（1）完善林地“一张图”。开展林地和森林资源年度变
更调查工作，进一步完善森林资源管理信息平台建设，拓展林地“一张图”的内容和应用范围，切实发挥林地“一张图”和森林资源数据库在林地和森林资源管理与经营中的积极作用，全面提高森林资源管理水平。（牵头单位：县自然资源局；责任单位：各乡镇人民政府）
（2）进一步加强森林覆盖率年度监测，为科学评估林业发展和生态建设成果提供基础数据。依据相关资源调查设计，建立以森林资源统计表、消长变化统计表、档案卡片和经营规划图等为主要内容的森林资源档案管理体系。实行专人负责、分级管理、及时修订、逐年统计汇总上报的管理制度，保证贵港市森林资源档案的科学性和连续性，及时反映资源消长情况，逐步提高森林资源档案管理工作水平。（牵头单位：县自然资源局；责任单位：各乡镇人民政府）
（3）建立森林经营成效监测评价体系，加强对森林经营
活动的管理监督。通过森林生态效益监测台站建设，逐步构建全县森林生态效益监测评价与研究体系，转变森林生态系统管理模式，及时掌握和评价森林生态状况及林业生态工程建设成效。（牵头单位：县自然资源局；责任单位：各乡镇人民政府）
5.森林防火能力建设
一是落实森林防火责任，建立健全森林防火工作考核和督查机制。
二是加强森林防火基础设施设备建设，进一步提升森林防火能力。
三是加强森林防火宣传教育。充分利用贵港电视台、贵港日报等平台开展森林防火宣传。通过印发林业工作宣传册、森林防火宣传图册、悬挂横幅等多种形式的宣传教育活动，进一步提高群众森林防火意识，推动森林防火群防群治。严格野外用火控制和管理，在春节、清明节、“三月三”、“国庆节”、“重阳节”等防火重点时期，需进一步加强防火宣传力度和火源管控措施，严禁或减少火源进山。（牵头单位：县自然资源局；责任单位：各乡镇人民政府）
6.林业有害生物防治
（1）完善林业有害生物监测设施。制定常年监测与定期普查方案，加强对自然保护区、森林公园、城市园林绿地等重点区域的有害生物监测预警，对重大林业有害生物疫区，每年飞防一次，提升林业有害生物监测能力。（牵头单位：县自然资源局；责任单位：各乡镇人民政府）
（2）加强有害生物来源监控。与海关、出入境检验检疫局等单位密切配合，对外来物种的引进、木材调运、种苗调拨运输进行严格的检疫，防止外来有害物种进入平南县。（牵头单位：县自然资源局；责任单位：各乡镇人民政府）
（3）加强林业有害生物防治宣传。通过举办培训班、编印预防手册、宣传单等形式，积极开展林业有害生物危害及防治宣传活动，使公众了解松材线虫病等病虫害的危害性，不断提高广大群众对林业有害生物防治工作重要性的认识。（牵头单位：县自然资源局；责任单位：各乡镇人民政府）
五、保障措施
（一）成立平南县创城工作领导小组，强化组织措施。由主要领导亲自抓落实，对创建工作负总责。
组 长：
副组长：
成 员：
领导小组下设创森办公室在县自然资源局，办公室主任由陈剑同志兼任，副主任由周运同志兼任，人员从各成员单位抽调。具体负责制订创森实施方案、落实贵港市创森办下达的各项指标任务、档案收集建档、进度上报，工作的督查、迎接考核和检查验收等。
（二）加大资金投入，确保建设成效。县财政部门要将国家森林城市建设经费纳入公共财政预算，保障国家森林城市建设工作顺利进行，对年度工作任务要优先安排资金。各牵头单位、各有关部门要进一步加大投资力度，积极争取上级项目资金支持，落实本级财政配套资金，在具体实施过程中要整合相关项目资金，集中投入国家森林城市建设工程。
（三）加强督查，严格考核奖惩。各成员单位要以月报形式及时向县创森办上报，上报建设工作进展情况，对资金落实、工程进展情况等进行跟踪督查。对发现问题要进行通报、限期整改，问题突出且整改不力的要给予黄牌警告。县创森办要加大对国家森林城市建设工作目标责任落实的检查督办力度，对于无合理理由不完成建设任务、造成严重影响的单位，予以通报批评。
（四）加强管理，规范档案记录。各有关单位要规范国家森林城市建设工作资料收集管理，建立和健全完善工作台帐机制，积累反映国家森林城市建设工作过程、实际效果、经验体会及日常管理的文字、音像资料等有关材料，形成系统、全面、完整的国家森林城市建设档案材料，为迎接20XX 年国家级专家组复核提供详实的材料支撑。
（五）广泛宣传，营造良好氛围。充分利用广电、报纸、报刊、电视、电台、网络、电话彩铃、大型广告、宣传牌、横幅标语，以及开展现场观摩、专题讲座、互动节目、科普活动等多形式、多层次、多角度宣传国家森林城市建设，大力倡导“让森林走进城市，让城市拥抱森林”的理念，营造“大地植绿，心中播绿，全民享绿”的良好氛围，不断提高群众对创建国家森林城市的知晓率、支持率和满意率。
花海种植方案
随着人们对生活品质的要求不断提高，各种旅游度假方式层出不穷。其中，走进花海成为了许多人的选择。花海可以让游客感受到自然之美，放松身心，陶冶情操。那么，如何打造一片美丽的花海呢？本文将根据标题为大家详细介绍花海种植方案。
一、选址
花海的选址需要考虑到土地的平坦程度和景观性。首先，选址要远离污染源，选用清新、新鲜的空气，让游客能够真正体验到大自然的美丽和纯净。其次，要选择土地平坦、易于打造的区域。不要选择有大坡度地区，这样容易造成浪费和过度的移植，增加投资成本。
二、设计方案
在选择了合适的土地之后，设计方案便是打造出一片美丽的花海的关键。设计方案需要从选择植物、规划空间、色彩搭配、布局等多个方面考虑。以下是花海设计方案的详细步骤：
1.选择植物：选择适合当地气候、土壤和空气的植物很重要。如果条件允许，最好选择当地或周边区域的花卉植物。例如，北方的花海可以选择月季、牡丹、郁金香等。
2.规划空间：花海设计需要规划出花卉栽种区、休闲区、观景路线等区域。栽种区需要将不同颜色、形状和高度的植物混合起来，以创造一个充满生机的花海。休闲区应该考虑到游客的舒适度，添置座椅和遮阳设施等。观景路线则需要和景点相互衔接起来，以达到最优的游览体验。
3.色彩搭配：花海设计中的重点之一是色彩搭配。选择花卉植物时，需要考虑到色彩的搭配，以达到美丽的视觉效果。可以选择颜色相近或者形状相近的花卉搭配，或者以主题色为主题来设计。
4.布局：花海布局要有规可循，一般采用圆形、三角形或者方形的布局。并且还要考虑到游客的观赏体验，建议成片种植。同时，在设计中考虑铺设石头、小溪、石阶等景观，添置一些雕塑、水池等装饰物品，以丰富景观内涵，增加游客观赏欣赏的层次。
三、种植技巧
种植技巧也是花海种植方案中必不可少的内容。以下是一些关键技巧：
1.不浪费空间：一定要充分利用空间，不要让花海显得过于空旷，尽可能地将每一寸土地都利用起来，满足最佳的品种密度。
2.宜水宜阳：花海喜欢充足的阳光和合适的温度，同时也需要充足的水分。要考虑到降雨量，即使有充足的降雨，也要保持适量的浇水。
3.施肥技巧：花海肥料要选用有机肥，以确保植物获得充足的养分。施肥频率不宜过快，一年1至2次即可。
四、管理维护
花海的管理维护是打造美丽花海的关键之一。其中包括除草、病虫害防治、修剪整饰等。如果管理得当，花海可以保持良好的生长状态。
总之，打造一片美丽的花海需要科学、专业的设计方案和适当的管理维护。 只有综合考虑了选址、设计方案、种植和维护等各个方面，才能打造一片真正美丽的花海。
2010年顺河学校劳动实习项目
——“红薯种植”实践活动
活动名称：种红薯
地点：顺河上顶山村红苕地
活动时间：2010年9月
活动主题的确定
（一）关于红薯
在这次活动中，我们的研究对象是红薯，又称红薯、红薯、红薯等。常见的多年生双子叶草本植物，有细长的藤蔓和匍匐茎。块根，无氧呼吸产生乳酸，皮色发白或发红，肉大多为黄白色，但也有紫色，除供食用外，还可以制糖和酿酒、制酒精。
旋花科一年生植物。蔓生草本，长2米以上，平卧地面斜上。具地下块根，块根纺锤形，外皮微黄或紫红色。
叶互生，宽卵形，3-5掌裂。聚伞花序腋生，苞片小，钻形，萼片长圆形，不等长，花冠钟形，漏斗形，白色到略带紫色红色。蒴果卵形或扁球形，种子1-4。
块根是淀粉的原料，可用于食品、酿酒或饲料。全国广为栽培。
（2） 关于得胜镇青少年素质教育基地（以下简称基地）
基地位于顺河乡上顶山村，四周是广袤的田野。种植基地内松软肥沃的土壤非常适合种植红薯，为学生参与综合实践提供了良好的平台。春天，植物发芽，充满活力。如果你能自己种些红薯，孩子们会很感兴趣的！
这样的种植活动可以说是操作性强，切合孩子的年龄特点，取材方便，既能给孩子们提供丰富多彩的课余生活，锻炼他们的动手实践能力，又能让他们亲近生命的成长过程！从以上情况来看，基地开展“红薯种植”的综合实践活动是可行的。
活动目标
（一）知识目标
通过调查访问、查阅资料、亲身实践等方式，使学生了解红薯的相关知识，拓宽知识面。
（二）能力目标
1、培养学生的观察能力；
2培养学生多方面（语言、文字、**、手抄报纸、经验等）的表达和操作能力；
三。培养学生求异思维和创新精神；
4培养学生分析问题、解决问题的能力；
5培养学生收集相关信息（包括互联网）的能力，以及对收集到的信息进行简单处理和应用的能力。
（三）情感目标
1、建立生生之间、师生之间、学生与农民师傅之间良好的合作关系；
2培养学生愿意沟通、善于合作、喜欢合作的良好品质**；
三。培养学生热爱乡村、热爱自然；
4激发学生的好奇心、探索精神和对自然和社会的责任感。
活动形式
（一）组织形式
学校、班级、小组、个人相结合
（二）实践形式
阅读报刊、上网、交流、实地考察、参观、报告、讨论、采访、展示等。
实践活动过程
（一）前期准备阶段
1、确定主题（研究对象）
23月至4月，通过调查、访谈、收集、记录等多种方式，让学生分组了解红薯相关知识。
（2） 实施阶段：田间种植管理
4月，学生们在综合实践基地分组种植红薯。
5月—10月，同学们以观察记录、摄影、绘画等方式关注红薯的生长，及时发现问题，并通过各种渠道找出解决办法。
11月，组织学生采挖红薯。
12月，组织学生加工红薯。
（三）成果展示交流阶段
1、各小组交流研究成果
⑴“知识性”成果展示
学生各阶段作品：手抄红薯知识报告、观察日记、绘画作品、相关练习等
⑵“劳动成果再加工”成果展示
手工制品：标本、红薯食品等（红薯菜、薯片、烤红薯、红薯粥、淀粉、粉丝）
顺河学校德育处
2010年9月
一、项目实施目的
依据资源属性、将生产、采摘体验、农业休闲观光相融合，实施精品水果百香果种植示范，规划百香果产业园。
定植密度：每亩120一250株。
浇足定根水，用牵引绳牵引种苗藤蔓。
二、栽培棚架搭设
采用平网式、篱架方式，立柱地面的高度为≥2m。
1、平网式：水泥柱或木桩为支架，用8#铁丝、脱模线、塑料网铺设，按照4×4米进行施工。(种植密度为120株)
2、篱架式：钢管或木桩为支架，用8#铁丝、脱模线（4.0）、0.9m三角钢。沿种植垄东西走向，按1.5x2m或1.5x1.5m柱距施工。（种植密度为220株或300株）
三、种植管理
为了能够达到、安全、优质、高产、准确把握好生长势，有效进行田间管理，分为三个生育期时期：①幼苗期；②花前期；③结果期。
1、幼苗期：从定植到上棚架称为幼苗期，（从地茎180--200cm）。
主攻方向：
（1）定植7-10天，用400--500倍（尿素）+500倍的（高效氯氟氰菊酯）+（甲霜噁霉灵）进行灌根，同时用800倍的磷酸二氢钾进行叶面喷施。
（2）定植12-15天，用350--400倍（复合肥15:15:15）+300倍（百菌清）进行灌根。定植20-25天，每株用50-80克进行环状施肥，此次追肥施用。
（3）定植好嫁接苗后一定要及时抹掉嫁接口以下的芽，并要及清除嫁接口以上的侧芽，以便促进主蔓迅速生长，粗壮，及时插设支柱，引导主蔓上架。
2、花肥期：从上棚架到开花盛开期，称为花肥期。
主攻方向：在花芽分化15天左右施高磷高钾肥进行提高花的质量。
（1）用氯化钾80--120克/株+（15：15：15）50--80克/株，在根据植株生长状况不定期补充叶面肥。因百香果根系浅薄，施肥时不开沟，以免伤根，施用后可稍加覆土避免肥料流失。
（2）用600-800倍硼肥进行叶面施肥，7--10天为1次，根据植株生长情况和注意观察田间病虫害，做到预防为主，防预结合。
（3）蔓上架后到顶部就可以打顶（顶部有侧芽），留2～3个侧蔓，使其向不同方向生长，侧蔓满架后，对超出另一株30cm处，断顶并绑扎，利于抽发结果枝。
3、结果期：从花芽发育到结果着果及膨大充实时期。
主攻方向：开始挂果时用高钾复合肥进行环状施肥，在开花15天左右，每株用50g，10-15天，喷1次磷酸二氢钾、喷1次硼肥+氨基酸水溶肥进行叶面喷雾，同时施时距植株25-30cm。
4、适时采收。
百香果成熟要及时采收，果皮由深绿转为紫淡紫色是成熟的开始，成熟时果皮全部呈深紫色。从开始到着色至完全成熟需要4～10天。保证商品质量并获得长期保鲜期，应当在果皮八成至全株呈深紫色即果实刚成熟时采收。
花海种植方案
随着城市化的发展，越来越多的人向往回归自然，享受大自然带来的美好。花海为之带来的视觉冲击和浸润于身心的快乐，是让人远离繁忙的城市生活，放松心灵的最佳场所之一。那么，怎样种植花海呢？
第一步：选择种植地点
选择种植地点是种植花海的第一步。地点的选取应以地形、气候、水土条件等因素为主，同时也要考虑到花卉管理和日后的营销。要选择比较开阔、阳光充足，以及独特而又自然的地理位置，比如海边或山坡等。同时，还要根据不同品种的要求，选择适合花卉生长的土壤。
第二步：选择植物品种
要想种植出漂亮的花海，首先要选择适合的植物品种。在选择时，可以根据当地的气候、土壤等自然条件，来选择适合当地生长的花卉。当然，品种的选择还应考虑到景观美学、地域特色等方面，选择适合的颜色和形态，力求在视觉上达到最佳的效果。
第三步：花卉的配置
在花海的设计中，花卉的配置非常重要。要把每一种花卉植物的颜色、形状、大小等进行搭配，力求营造出优美的视觉效果。有经验的花艺师会根据自然生态规律，摆放的高大植物较多，较为低矮的花卉则尽量在前面大范围分布，同时还要注意花卉生长的习性，将喜阳、喜阴、耐旱、耐阴等植物合理配置，营造全年四季不同的花海景致。
第四步：花卉养护
花卉的养护是花海美景得以延续的重要前提，通常包括浇水、施肥、修剪、除草及药物防治等。在花卉的生长过程中，要及时清除病虫害，以保证植物的健康成长。而营养的补充也是不可或缺的工作，肥料的施用要注意施肥次数和营养成分的平衡。
总的来说，花海的美丽大概是在大自然诸多元素的帮助下，建筑、材料、植物、空气、水等等协同作用的结果，是一种大自然的反映. 此外，花海也给人留下了一道独特之美。那么，热爱自然、想要走近自然的朋友不妨也可以尝试种植自己的花海，体验跟花卉和大自然的亲密接触。
为贯彻落实北京市农业农村局、北京市财政局《关于促进设施农业绿色高效发展的指导意见》（京政农发[20xx]157号）、《北京市设施农业发展以奖代补实施办法（试行）》（京政农函[20xx]4 号）等文件精神，进一步稳定我区蔬菜生产面积，切实推动通州区设施蔬菜增产能、优结构、促质量。结合本区实际，以绿色发展、优质安全为导向，以提高发展质量和效益为中心，加大政策扶持力度，开展宜机化、智能化高效柔性日光温室、连栋塑料大棚和单栋塑料大棚建设工作，为确保各项工作顺利实施，特制定本方案。
一、工作目标
促进设施蔬菜产业布局更加合理，设施结构更加优化，技术装备更加现代，产业体系更加完善，应急保障更加有力，涌现一批经营效益好、带动能力强的新型农业经营主体，较大程度实现设施提档换代、结构优化，全面提升设施的机械化、自动化和信息化水平。显著提高土地产出率、劳动生产率、资源利用率，稳步提升蔬菜生产能力，促进农民持续增收。大力提振从业者的发展信心，让设施农业成为乡村产业振兴的重要支撑、“菜篮子”保供稳价的重要保障。
二、建补原则
（一）主体自建、先建后补的原则。项目申报主体具有自愿投入建设的积极性，设施建设必须符合本方案所规定的建设标准，采用先建后补的方式，确保资金使用效益。
（二）同步推进、分类定补的原则。高效柔性日光温室、连栋塑料大棚和单栋塑料大棚同步纳入补贴范围，按不同设施类型实行差异化补贴。
（三）定型设标、先批后建的原则。按照相关棚室类型的建设标准，结合申报主体实际条件，建设经济、实用的设施类型，先申报确认，审核通过后方可施工建设。
（四）主体申报、镇级审核、区级验收的原则。按照主体申请、乡镇初审、区级联审统一验收的程序进行。
三、建设内容及要求
根据设施农业用地要求和设施建设标准，结合各建设地点自然条件，坚持科学实用、结构合理、材料设备质量可靠的原则。全面优化温室结构和环境调控性能，适应机械化、智能化、水肥一体化、病虫害全程绿色防控等作业需求。开展高效柔性日光温室、连栋塑料大棚和单栋塑料大棚建设工作，确保蔬菜实现周年化生产。主要建设要求如下：高效柔性日光温室建设指标要求：一是温室长度不低于70 米，后墙高不低于 4.3 米，脊高不低于 6.1 米，温室跨度不低于 12 米；二是温室缓冲间面积控制在 15 平方米以内；三是后墙及山墙建议采用内外两层编织膜抗老化面料，中间填充两层喷胶棉保温层；四是棚膜建议采用 0.15mm 无滴、消雾 PO 膜，透光率 90%以上；五是温室建设使用材料为国标以上，主体结构安全使用寿命不低于 10 年。连栋塑料大棚建设指标要求：一是跨度 8 米，建议不低于 9 跨；开间 5 米，建议不大于 10 开间，具体跨数及开间数根据地块实情可适当调整，肩高建议不低于 4.6 米，顶高6.6 米，门高应大于 2.5 米，全钢架结构，单栋建设面积不低于 5 亩；二是大棚顶部及四周均采用厚度 0.15mm 以上农业专用薄膜覆盖，薄膜应具有质轻、韧性好、透光率不小于90%（新膜单层）的要求；三是棚室建设使用材料为国标以上，主体结构安全使用寿命不低于 10 年。单栋塑料大棚建设要求：一是长度不低于 70 米，脊高不低于 4 米，肩高 1.8 米，跨度不低于 10 米，全钢架结构；二是大棚两侧留有自然通风口，采用电动卷膜方式；三是采用 0.13mm 厚以上无滴薄膜，透光率 90%。具体建设内容、设计要求、建材标准等详见《通州区蔬菜生产设施建设指南》（以下简称建设指南，附件 4）。
四、工作程序
（一）建设申请
1.申请主体
申请主体具有承担自筹资金的能力，有建设积极性，可为农业企业、农民专业合作社、村集体、镇级土地联营社（公司）、镇级农场、个人种植户（优先支持国家级现代农业产业园创建范围内的申报主体），并承诺项目建成后用于蔬菜生产。
申请主体要求：申请主体为农业企业、农民专业合作社的，需在通州区工商部门正式登记注册且从事农业种植生产经营达三年以上(营业执照生产经营范围明确标注蔬菜生产，农作物种植等相关内容)；设施建设政策出台后，申报主体为新注册农业企业及农民专业合作社的，需在通州区工商部门正式登记注册且企业法人为通州区户籍；个人种植户需为通州区户籍。
2.申请条件
（1）项目须符合副中心建设的国土空间规划，且须符合通州区都市型现代农业发展支持方向；
（2）新建设施项目地块需为耕地；
（3）农业设施因损毁等原因已不具备生产条件需进行翻建的项目，地块按原地类管理；
（4）申报主体为个人种植户，土地承包面积需集中连片达 3 亩以上，设施建设面积达 1 亩以上的可进行项目申请；申报主体为农业企业、农民专业合作社、镇级土地联营社（公司）、镇级农场、村集体的，土地承包合同面积需集中连片达 50 亩以上，设施建设面积达 10 亩以上的可进行项目申请；（低收入村、经济薄弱村根据实际情况一事一议。）
（5）土地承包合同需经乡镇经管站登记备案（村集体可提供相关土地经营权证明），且剩余年限在 4 年以上（从申报补贴年份起计算），现阶段正常生产，未曾闲置撂荒，设施建设地块需具备水、电基础条件；
（6）三年内未出现重大农产品质量安全事件。
3.申请程序
（1）填写申报书（附件 1）并附园区平面图、设施建设布局图、法人证明材料、土地承包合同、营业执照等相关材料，加盖公章（或摁手印），一式三份上报至乡镇政府农业主管部门。
（2）乡镇政府农业主管部门对项目内容、建设地点、是否符合乡镇农业发展规划、土地承包合同的真实性进行审核，审核通过的主管镇长签字并加盖政府公章，一式三份报区农业农村局进行核查、审定、备案。
（3）区级聘请第三方测绘服务公司对乡镇上报的项目地块进行测绘，包括项目用地平面图（含生产设施建设用地范围）、用地测绘钉桩结果（含矢量坐标，生产设施用地范围）和土地性质。区农业主管部门将测绘结果提交至区级联审会进行数据审核。
4.区级联审。
区农业农村局组织区财政局、区规自分局及各相关部门对上报项目进行联合审核。区农业农村局负责核实项目建设内容、技术的可行性、布局的合理性，审核是否符合农业发展规划，是否符合用地规定；区规自分局负责核查用地范围及土地性质、占用耕地情况和永久基本农田保护面积情况，核实项目是否符合国土空间规划等情况，对审核通过的项目出具审核意见（包括土地利用现状图）；区财政局负责项目资金的拨付，并对资金的使用进行监管。联审合格的项目，需在乡镇完成备案后，方可启动建设。
5.材料存档
乡镇政府负责项目申报书、建设方案、测绘结果及区级审核意见等材料的存档工作,并报备区农业农村局与区规自分局。
（二）验收与监管
1.申请验收
项目申报主体建设工程按期完工并已开展蔬菜生产后，向乡镇农业主管部门提交书面验收申请（附件 2），经乡镇农业主管部门审核通过后报区农业农村局。
2.组织验收
区农业农村局组织区财政局、区规自分局、项目申报主体所在乡镇农业主管部门、监理公司等进行联合验收。
3.验收标准
按照蔬菜生产设施文件要求及建设指南中规定的标准进行验收，凡建设材料、技术参数未达标的，视为验收不合格；超过验收时间未完成全部建设工作的，不予验收。对不符合竣工验收要求、建设方案要求、擅自变更建设范围的，由乡镇政府责令限期整改，整改完成后方可申请竣工验收。拒不整改的项目取消相关区级政策支持，并追究违法经营者的责任。
4.验收审核
项目验收合格后，申报主体、乡镇主管部门、监理公司填写验收表（附件 3），一式三份，签字盖章后，报送区农业农村局。
5.建设监管
（1）区级聘请第三方监理公司进行全程监理，并提供建设前后影像资料、监理日志、监理竣工报告等相关材料。经营者须严格按照建设方案进行施工建设，并接受监理公司的监管，监理公司现场核查是否符合建设方案确定的内容。
（2）未经乡镇政府备案的项目不得动工建设。擅自动工建设的，由乡镇政府责令停工停建，限期拆除整改，并追究违法经营者的责任。
（3）发现违法违规的项目，区规自分局、区农业农村部门将通报项目主体及责任人，纳入违法建设和违法经营黑名单，同时纳入全市失信人员名单和负面清单，并由乡镇政府责令限期整改。
（三）建设要求
1.质量标准
建设单位严格按照申报类型棚室建设标准进行施工建设，确保棚室的设计、施工、安装、调试等工作顺利开展。区农业农村局委托专业监理进行全程监督管理，保证棚室建设的质量安全。
2.安全保证
在棚室建设过程中做好人员安全防护措施，确保棚室牢固及作业人员的安全。
五、资金补贴
（一）补贴程序
建设补贴以项目形式进行管理。项目验收通过后，由区7农业农村局向区财政局申请拨付资金至项目申报主体所属乡镇，由乡镇拨付至项目实施主体。补贴资金分两年拨付，第一年验收合格的项目拨付补贴资金总额的 60%，第二年项目实施主体建设的设施必须正常生产蔬菜且验收合格后，拨付补贴资金总额的 40%。
（二）补贴标准
申报主体为农业企业、农民专业合作社、个人种植户的补贴标准为：高效柔性日光温室 200 元/平米，连栋塑料大棚 150 元/平米，单栋塑料大棚 33 元/平米；申报主体为村集体、镇级土地联营社（公司）、镇级农场的补贴标准为：高效柔性日光温室 260 元/平米，连栋塑料大棚 200 元/平米，单栋塑料大棚 46 元/平米。
（三）相关补贴政策
项目建设主体，可享受农业领域贷款贴息等金融扶持政策，给予贷款利息补贴及担保费补贴的政策。项目中生产设施的配套装备可享受水肥一体化、农机补贴及相关政策。
（四）补贴资金要求
补贴资金拨付到乡镇后，严格按照补贴标准于 30 个工作日内完成资金拨付工作；农户补贴资金实行“一卡通”或“一折通”，企业资金、农民专业合作社、村集体、镇级土地联营社（公司）、镇级农场补贴资金通过银行转账发放，禁止发放现金；乡镇政府不得挤占、截留补贴资金，禁止用于抵扣其他费用，确保按时足额发放。
六、工作进度安排
（一）申报时间
20xx 年 7 月，乡镇将审核通过的本辖区申请表、汇总表等申报材料纸质版和电子版同时报送至区农业农村局。
（二）核查时间
20xx 年 8 月，区农业农村局组织相关单位对乡镇报送的申报主体材料进行审核和现场核查。如发现提供不实信息、弄虚作假等情况，将取消申报主体的申请资格。
（三）验收时间
20xx 年 11 月，按项目工程进度随完工随验收。
七、工作要求
（一）加强宣传，积极推进
各乡镇要高度重视，及时安排布署，进一步加大政策宣传。组织村级干部、农业企业、农民专业合作社负责人等召开培训会，确保设施补贴政策宣传到位，补贴工作有序进行。同时乡镇主管部门设专人负责此项工作，严格按照方案规定的时间完成申报、验收工作。
（二）全程督导，严控质量
加强建设过程中的安全管理工作，监理公司进行全程监理，确保棚室建设单位严格按照棚室建设的总体要求和建设标准进行施工，确保建好的设施牢固、经济、实用。同时棚室建设过程中必须做好人员安全防护，提高安全意识，确保安全措施到位。各乡镇抓好项目建设进度安排，严格按方案中建设时间进行组织验收。
（三）加强监管，科学利用
享受补贴政策的新建宜机型高效柔性日光温室、连栋塑料大棚和单栋塑料大棚，要做到常年生产，种满种严，提高生产效率，不得出现撂荒、闲置现象。各乡镇对验收合格的新建、翻建设施，纳入设施农业管理台账进行监管，并做好“一棚一码”关联工作。各乡镇要加强属地日常监管，区农业农村局定期不定期进行实地查验，确保“棚棚”有人管、“地地”有人种。
舒金晶主题：小手播种绿色希望
一、活动目标：
1知道春天是种子发芽的季节，喜欢并积极参加种植实践活动。
2愿意亲近大自然，感受春天带来的生机，体验春天的美丽。
三。了解一些植物的种子，感知植物的生长变化，帮助孩子获得有益的知识和经验。
4. 有效利用种植区和班级自然角，鼓励幼儿尝试自主种植和管理，激发幼儿关注自然、关注生命的意识，培养幼儿的观察能力。
二、活动方式:
（一）、种植园地
1研究：请两位家长志愿者解释如何种植。
2、翻地：两位家长志愿者与幼儿一同翻地，并做指导。
三。播种：家长和志愿者与孩子们一起工作，种植和指导他们。
4浇水：芽苗菜出土后，带孩子们去浇水。
（二）、园地观察
1观察：检查植物的生长情况并相互比较。
2根据天气情况，适当安排浇水。
3、除草：杂草横行，带领幼儿除扫。
4、栽苗：适时种下小苗苗。
（三）、大丰收啦
1学习：家长和志愿者带领孩子学习常见的收获方法。
2实践：家长和志愿者带领孩子到地上，当场采摘。
三。讨论：你想怎么作我们的食物（水果）？
4制作：进入小厨房，与家长和志愿者一起制作美味佳肴。
5、分享：与家长志愿者，客人老师，他班小朋友一同分享。
（四）、盆栽养护
1浇水：定期引导孩子适当浇水。
2、观察：引导幼儿及时记录。
三。分享：成熟，让我们一起分享。
（五）、水培实验
1、观察：让幼儿发现，哪些红薯长出了芽，哪些没有长。
2比较：比较长出来的东西，看谁是好的。
3、浇水：引导幼儿适量浇水。
三、活动总结
回顾与儿童一起种植和培养的整个过程，我们意识到教师和环境在儿童发展中起着重要的作用。
首先，从种植开始，到蔬菜的成长，幼儿在不断地观察、比较、发现、探索的过程中，通过与环境的相互作用，学习和经验得到了生成和深化，对蔬菜的感情也在不断加深，收到了预期效果。
其次，教师不断提出具有挑战性的任务，并提供必要的支持，以确保儿童的有效学习。比如：“为什么丝瓜要牵藤？”“为什么不能要分开种？”等，引发幼儿的自主思考与讨论。
然后，教师应该培养孩子的兴趣并继续下去。1教师的积极参与能为孩子们起到最好的带头作用。2、教师也要为幼儿提供更多的表现与展示的机会，使幼儿获得成功感，增强自信心，成功与自信就能促进幼儿的自主发展并保持兴趣性，使之不断探索，不断成功，形成一种良性循环。
活动并未结束，还有许多等着我们去发现，实施，我们会继续下去，陪伴我们的幼儿，陪伴我们的种植园地一同成长下去。
作者：卢登平
**：《学周刊》2017年第04期
摘要：本活动方案在多重背景下确定活动项目，根据实际情况创新性地设计活动环节，引导学生运用多种科学研究方法进行实践、**，通过活动发展学生的创新精神、实践能力和积极情感。
关键词：稻草种植洋芋；体验变废为宝；活动方案
中图编号：g62文件识别码：a货号：1673-9132（2017）04-0127-02
doi：10.16657/
一、活动背景
我区有稻田52.1万亩，每年可产稻草20多万吨，但是大量稻田冬季闲置，需提升有机质，且大量稻草白白浪费掉。未来我国粮食消费需求会越来越大，水稻、小麦等口粮品种继续增产的成本提高、空间变小、难度加大，开发利用南方冬闲田、扩种马铃薯潜力很大[1]。
我区在2009—2012年推广土壤有机质提升补贴项目期间，马武镇、义和镇、焦石镇等地大规模种植稻草洋芋，但项目结束后就没有种植了。中国科协、教育部等联合开展“变废为宝从我做起”的科学调查体验活动，于今年5月启动。在此多重背景下，我组织学校部分学生进行“稻草种植洋芋体验变废为宝”的实践调查活动。
二、活动目标
1.了解土壤肥力、有机质、稻草成分、稻草还田提升土壤肥力等知识，学习传统和稻草两种方法种植洋芋，了解稻草通过种植洋芋变废为宝的具体体现。
2.培养学生合作学习、做事，对庄稼种植户、专家、教师、父母的尊重和对社会的感恩、负责任，对大自然的热爱。
3.培养学生从网上查找和向庄稼种植户实际了解某个主题相关信息的能力，向某方面的专家实地学习知识的能力，亲自种植稻草洋芋和对比观察稻草洋芋生长情况的能力，综合分析、归纳、总结从各个方面得来的信息的能力，写作能力和信息技术运用能力。
为全面完成20XX年国土绿化及重点工程建设各项任务,紧紧围绕红寺堡区委、区政府的工作目标，牢固树立绿水青山就是金山银山理念，紧扣自治区以“一河三山”生态坐标构建“一带三区”总体布局，坚持山水林田湖草沙系统治理，结合红寺堡区功能区空间布局，本着科学规划、合理布局、适地适树的原则，在对造林地实地踏查、反复论证、沟通一致的基础上，为组织实施中部（干旱带）防沙治沙建设工程（人工造林、未成林抚育提升及退化林改造）、村庄绿化和庭院经济林建设、生态经济林建设（枸杞和其他经济林）、森林资源保护四大工程，形成场院增绿、巷道植绿、见缝插绿、道路护绿，建设绿色城镇、绿色园区、绿色乡村，为发展增添“绿色”底蕴，逐步形成绿量适宜、布局均衡、结构合理、功能完善、稳定高效的整体生态系统，特编制本建设方案。
一、指导思想
以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实党的十九大、十九届五中全会精神和习近平总书记视察宁夏重要讲话精神，认真践行习近平生态文明思想和“绿水青山就是金山银山”理念，大力实施创新驱动、脱贫富民、生态立区和乡村振兴战略，按照发展现代林业、建设生态文明的总体要求，紧紧围绕区委、政府国土绿化和生态文明建设中心工作思路，结合红寺堡区空间规划和国土绿化生态建设实际，着力提升区域森林生态系统综合效益，打造“生态立区”新风貌，把绿化美化与农田经济林、天然草场有机结合，改善区域生态环境，增加林农收入，促进地方经济、社会与生态环境协调持续发展努力把红寺堡打造成生态移民人居环境改善的样板。
二、基本原则
（一）坚持统筹规划、生态优先，兼顾景观、突出重点，彰显特色，社会、生态、经济、安全四大效益并重的原则；
（二）坚持因地制宜，适地适树，乔灌结合，体现植物多样性，推行节约型绿化的原则；
（三）坚持农民自愿、政府引导的原则;
（四）坚持以成活为中心的实效原则；
（五）坚持文明安全施工原则。
三、总体目标
通过人工造林、生态经济林种植、城区景观绿化提升、未成林抚育、退化林改造修复、草原修复以及森林资源管护等，形成点、线、面相结合的完整的生态建设体系，加快推进国土绿化，城市绿化覆盖率稳中有增，绿化品质明显提升；乡村绿化率进一步提高，美丽乡村建设取得明显成效；重点部位绿化取得突破性进展，重要区域生态有效修复，进一步改善区域生态环境，基本建成层次多样、结构优化、功能完备、效益显著的林业生态安全体系，增加农民林业产业经济收入，显著改善移民新区风貌，创建优美环境，提升生态移民新区整体形象，保证移民群众安居乐业，最终实现“天蓝地绿，美丽红寺堡”的目标。
全年计划完成国土绿化及重点工程任务10.76万亩，其中：自治区绿化委下达国土绿化任务5.58万亩，城区景观改造提升0.08万亩，退化草原生态修复2万亩，森林抚育（灌木平茬）3万亩，草原采种基地0.03万亩，弘德同原村村庄绿化改造提升0.07万亩。
另外，森林资源林木管护2.3577万亩，天然林自然保护工程资源管护31.85万亩，天然林自然保护工程生态效益补偿14.53万亩；林草有害生物防治6万亩。森林覆盖率达到14.12%，草原植被综合覆盖度达到56.69%。
四、主要建设任务及内容
20XX年国土绿化及重点工程主要建设内容包括自治区下达的国土绿化及重点工程任务、其他林草工程项目以及森林资源管护等内容。
（一）自治区下达国土绿化及重点工程任务。20XX年自治区绿化委员会下达我区国土绿化任务5.58万亩，其中：中部防沙治沙建设工程4.85万亩（人工乔木林0.4万亩，人工灌木林1.95万亩，未成林抚育提升与退化林改造2.5万亩），村庄绿化和庭院经济林（乔木林）建设0.18万亩，生态经济林种植0.55万亩（其中：枸杞0.25万亩，其他经济林0.30万亩）。
1.中部防沙治沙建设工程。自治区绿化委下达我区20XX年中部防沙治沙建设工程任务4.85万亩，其中：人工乔木林0.4万亩，人工灌木林1.95万亩，未成林抚育提升与退化林改造2.5万亩。
（1）人工乔木林。人工乔木林种植0.4万亩，其中：马渠荒山造林0.057万亩（责任单位：自然资源局）；滚红高速公路、柳城公路两侧防护林带0.043万亩（责任单位：自然资源局），北海林场辖区内0.30万亩（责任单位：北海林场）。
（2）人工灌木林。人工灌木林种植1.95万亩。选择大河乡香园村耍艺山、龙兴村墩墩梁等荒山宜林地区域，其中：耍艺山1万亩，墩墩梁0.85万亩，北海林场辖区内0.1万亩。播种灌木柠条，提高林草覆盖度，有效治理沟道，改善区域生态环境。（责任单位：自然资源局）
（3）未成林抚育提升和退化林改造。未成林抚育提升与退化林改造2.5万亩。针对未成林地植被覆盖度
2.村庄绿化和庭院经济林建设工程。村庄绿化和庭院经济林种植任务0.18万亩，其中：红寺堡镇弘德同原村0.0443万亩、大河乡龙兴村0.0147万亩、新庄集乡0.036万亩、太阳山镇0.036万亩、柳泉乡水套村、永新村、羊坊滩村、沙泉村、红塔村村庄绿化及经济林种植0.05万亩。
3.生态经济林建设工程。生态经济林种植0.55万亩，其中枸杞0.25万亩，其他经济林0.3万亩。
（1）枸杞种植0.25万亩，其中：红寺堡镇同原村0.043万亩，新庄集乡0.059万亩；大河乡0.05万亩；柳泉乡永新村、豹子滩村0.06万亩；永进健康产业园0.04万亩；北海林场0.0083万亩；百瑞源公司（大河乡）0.01万亩。
（2）其他经济林种植0.3万亩，其中：红寺堡镇和兴村文冠果0.03万亩，河水村油桃0.065万亩；大河乡龙兴村0.069万亩；北海林场0.04万亩；海子塘鹏胜种植基地0.045万亩；企业及种植大户0.036万亩。
（二）其他林草工程项目。国土绿化任务外的林草工程项目5.18万亩，其中：城区景观改造提升0.08万亩，退化草原生态修复2万亩，森林抚育（灌木柠条平茬）3万亩，草原采种基地0.03万亩，弘德同原村庄绿化改造提升0.07万亩。
1.城区景观改造提升。城区景观绿化及改造提升0.08万亩，主要包括新建及改造提升城区东南西三个入口景观绿化；街头游园、公共绿地、青云湖公园绿地等景观改造提升；城市裸露地及分车带景观绿化等。（责任单位：自然资源局）
2.退化草原生态修复。红寺堡区20XX年退化草原生态修复任务2万亩，主要位于太阳山镇酸枣梁退化草原区，修复措施为全域围栏。（责任单位：自然资源局）
3.森林抚育（灌木平茬）。低山丘陵区柠条平茬抚育3万亩，促进柠条自我修复，提高林分生态保护功能。
4.弘德同原村庄绿化改造提升项目。弘德同原村庄绿化改造提升项目0.07万亩，庭院经济林种植、公共绿地改造、游园及基础设施建设等。（责任单位：自然资源局）
（三）森林资源管护。森林资源管护包括天然林保护工程资源管护、森林生态效益补偿基金项目以及森林资源管护、林业有害生物防治、森林防火等。
1.中央财政天然林资源保护工程资源管护项目。20XX年实施天保工程资源管护31.85万亩，其中：国有林管护28.68万亩，地方集体公益林管护3.17万亩。（责任单位：自然资源局）
2.中央财政森林生态效益补偿基金项目。20XX年中央财政森林生态效益补偿基金项目14.53万亩，其中：国有林面积13.08万亩，集体和个人所有林面积1.45万亩。（责任单位：自然资源局、太阳山镇人民政府、新庄集乡人民政府）
3.森林资源管护。针对灌区林网林木采取树木修剪、林地施肥、浇水等措施，大力开展林木抚育工作，对全区城市绿地、沟渠路两侧、农田林网、村庄和厂区乔木防护林、经果林、灌木林全部进行修枝割灌抚育，不断提高林分质量。完成林场辖区内森林资源以及洪沟、乌沙塘、中盐高速、滚红高速、慈善林及慈善大道、慈善爱心湖森林资源管护2.3577万亩。（责任单位：自然资源局、各乡镇人民政府）
4.林业有害生物防治。积极争取国家林业有害生物防控和疫源疫病检测经费，及时检测林业有害生物发生情况，科学防控，确保林木病虫害“四率”指标保持在控制范围内，林业有害生物成灾率低于5.6‰，无公害防治率达到87%以上，测报准确率达到90%以上，种苗产地检疫率达到100%；加强疫源疫病检测，重要野生动物栖息地、停歇地、繁殖地监测覆盖率达到100%。20XX年实施林草有害生物防治6万亩，其中草原鼠害防治1万亩，草原虫害防治3万亩，林木虫害防治2万亩。（责任单位：自然资源局）
5.依法治林，确保生态红线。用法治意识构筑全社会保护生态的无形红线，在全力服务自治区重大项目建设的前提下，强化林权管理，节约集约用地，严厉打击破坏森林资源的违法行为。（责任单位：自然资源局、各乡镇人民政府）
6.加强森林防火。加强森林防火工作，积极争取国家森林防火经费，落实森林防火责任制，及时做好林地除草和死树枯枝清理等工作，确保全年无较大以上森林火灾发生，火灾综合受害率控制在0.9‰以下，森林防火案件查处率达到100%。（责任单位：应急管理局、自然资源局、各乡镇人民政府）
（四）注意事项
中部防沙治沙工程、城市绿地景观改造提升工程、退化草原生态修复工程、森林抚育及森林资源管护由自然资源局委托第三方设计并组织实施。村庄绿化及庭院经济林种植工程、生态经济林种植由各乡镇人民政府负责设计，并报发改局批复后组织实施，自然资源局负责组织验收。苗木采购中，营造林所需苗木优先选择红寺堡区内本地苗木，特别是解决建档立卡户种植的苗木，若本地没有的苗木需申报自然资源局，经许可后方可从外地调入；政府各部门和在红企业内部绿化所需苗木由绿化部门向自然资源局申请审核后，从北海国有林场和城北苗圃基地无偿提供（起苗费、装运费由绿化单位自行解决）。
五、造林技术要点及措施
（一）生态营造林技术要点及措施
1.苗木规格及质量要求。落叶乔木规格D≥3cm，常青树规格H≥2m，花灌木规格8分枝以上，色带植物规格为H≥0.5m，营养钵苗；其他经济林林苗木规格d≥3cm；文冠果苗木规格d≥0.5cm。苗木质量要求为Ⅰ级优质苗，必须符合《宁夏主要造林树种苗木质量分级》的苗木标准。种子为Ⅱ级种子，种子的纯净度不低于90%，发芽率不低于65%，种子含水量不高于9%。
2.栽植密度。乔木株行距3×3-4m，每亩栽植56-74株；文冠果栽植株行距为3×4m，每亩栽植56株；灌木株行距2×2m，每亩栽植167株；城区和弘德村景观绿化植物布局按施工设计图实施。灌木播种1.5kg/亩。
3.整地、挖穴。整地：采用带状整地、穴状挖坑的方式，清除种植区域内的沥青、砖块、混凝土及垃圾等。挖穴：按照株行距开挖定植穴，坑穴规格：60×60×60cm。
4.苗木运输。
（1）起苗。号苗：起苗前应根据所需苗木规格进行号苗，用颜色在所选树木上做明显标记。所选苗木应符合以下质量要求：土壤过于干燥时，应在起苗前三天浇一次水，待水下渗后再起苗，带土球苗木起苗前不宜灌水，以防散球。起露根苗，铁锹要锋利，按规定根系大小起苗，挖够深度后再向内掏底，断根、放倒树木，如遇较粗树根应用锯锯断。
（2）运苗。落实苗木的数量、质量、来源、运输等实际工作，根据施工进度有计划地调运苗木，做到随起随运随栽。装车前，押运人员应认真按设计要求选择苗木，清点数量，在装运过程中应采取保湿措施，防止苗木失水，对露根苗木应用布或湿草袋覆盖。装运露根苗木应根向前，稍向后，按顺序码放整齐，在后车厢捆绳处垫草袋不使勒伤树皮。树梢不得拖地，必要时捆绳子围拢吊起，捆绳子的地方也要用蒲包垫上不使勒伤树皮，装车不得超高，紧度适合，装完后用布将树根盖严、捆好，以防树根失水，短途运输，中途不得休息，长途运输，必要时应洒水淋湿树根。苗木运到工地后，按指定位置卸苗，卸露根苗要自上而下顺序卸车，不得从下乱抽，卸时轻拿轻放，不得整车往下推，以免砸断根系和枝条。卸车后不能立即栽植的，露根树必须挖沟假植，假植时应分层顺序码放整齐，层间以土相隔，将根部埋严，保证苗木的成活，适应施工进度需延长假植时间时，可适当增大埋土的部位，并适当浇水保持土壤湿润，或向枝条喷水，也可设置遮阴棚，降低温度和减少水分损失。
5.苗木栽植。
植苗前检查树坑规格，然后浇灌底水，待水全部渗透后种植。种植时间为春季，3月下旬至4月底。不要超过4月25日，种植选择在无风的阴天或多云天气。栽植前应根据不同苗木特点，对苗木采取截干、乔木主干缠膜、修根、剪枝、浸水等措施进行处理，栽植时用50ppm生根粉液蘸根。根据生长习性，浅根性树种浅栽，深根性树种深栽。
植苗时要保证苗木位正干直，符合“三埋两踩一提苗”的规范要求，使苗木根系舒展，与土壤紧密接触。种植时先施基肥，填入种植土，扶正苗木分层填土，轻踩使之紧实，注意带土球苗木种植时不能踩破土球。最后将底土填平至坑口，填土一般应比原来土痕线略低3～5cm。包装土球的难腐烂材料要去除。行列种植时，要求树干或树冠中心保持在规划的直线或曲线上，树体正直，高度一致，大小均一，树干弯曲的苗木，树弯对应在树行里。
种植后适当修树剪叶，对落叶乔木栽植后，要定干（定分枝点高度），定干高度达到设计要求，并选留主枝（主芽）。种植后做围堰，其半径比树坑半径大20～30%。种植后立即浇定根水，浇足浇透，待水全部渗下后在树坑上覆盖塑料薄膜，或及时覆土、封堰。及时浇水：4～5天后再浇第二遍水，10天之内要浇第三遍水。干旱无雨季节，还要增加浇水次数。
6.养护管理。
（1）补植。当年秋季落叶封冻前进行一次性补植，补植所用苗木规格和种植规格按照树种种植配置设计要求执行。
（2）树木养护管理要点。中耕除草；按设计要求修剪；需要时浇水；每年施肥应不少于两次；在雨季前追施速效氮肥8～10g/m2；在秋季增施有机肥100 g/m2以上。适时喷洒农药及防治病虫害；经常防范人为的破坏和牲畜的践踏、啃咬；经常清除垃圾，保护表土。涂干越冬：为了减少冬季温度变化对河北杨、新疆杨、等乔木树干的影响，防止树干崩裂，应对乔木树种的树干进行涂白处理，可选用由石硫合剂和白涂料按1︰1比例混合而成涂白材料，或涂刷天津农学院研制的防虫防病提高成活率的中药涂剂。“树乐”在树干1.5m以下涂抹即可。
（二）经济林种植要点及措施
1.苗木标准。苗木地径1.5cm以上，根系发达，苗木健壮，无病虫害，无病毒，无失水现象。供苗方必须严格按照技术要求对出圃苗木认真做好品种标签，分品种供苗，严防供苗过程中出现品种混杂，否则供苗方要负相应责任。
2.技术措施。
（1）栽植密度。其他经济林株行距3m×4m，即56株/亩。庭院经果林均按3m×4m栽植，即56株/亩。
（2）苗木运输包装。苗木根系沾泥浆，套袋，运输途中加盖蓬布。部分小苗木营养钵苗。
（3）苗木栽植。为使建园后便于机械化管理，栽植时必须拉线，确保所栽苗子在一条直线上，栽植前覆膜，并在栽植行线上按株距做好标记，确定栽植点后在膜中间打孔，营养袋苗要轻拿轻放，注意不要用手碰断苗尖（芽子），用左手倒拿苗木，右手捏住营养杯底部，轻轻拨下营养杯，然后右手在上，左手在下迅速将苗木放入打好的栽植孔内（不要摔散营养土坨），最后用湿土填满缝隙，土要埋在种条顶部芽眼处，拆下的营养袋应收集在一起烧掉或埋掉，防止被风吹动伤苗。
六、投资概算
（一）投资测算。20XX年国土绿化及重点工程总投资11172.4万元，其中：
1.国土绿化任务投资2813万元，其中：中部防沙治沙工程投资1813万元，村庄绿化及庭院经济林建设工程投资450万元，生态经济林建设工程投资550万元。
2.其他林草工程项目投资7390万元，其中：城区景观改造提升投资3800万元（其中：城区东南西三个入口景观绿化投资800万元，街头游园、公共绿地、青云湖公园绿地等景观改造提升投资1500万元，城市裸露地及分车带景观绿化投资1500万元）；退化草原生态修复投资400万元；森林抚育（灌木平茬）600万元；草原采种基地90万元；弘德同原村村庄绿化改造提升2500万元。
3.森林抚育及森林资源管护投资969.40万元，其中：中央财政天保工程森林管护项目投资246.10万元，中央财政森林生态效益补偿基金项目投资136.30万元，林草病虫害防治58万元，森林资源管护529万元。
（二）资金来源。中央财政资金2668.40万元，自治区财政资金1555万元，地方财政配套资金6949万元。
七、保障措施
（一）加强组织领导。为确保红寺堡区20XX年国土绿化高质量完成，成立以区政府分管领导任组长，发改局、财政局、住房城乡建设和交通局、自然资源局、水务局、农业农村局、审计局、教育局等有关部门及各乡镇主要负责人为成员的春季林业建设工作领导小组，领导小组下设办公室，办公室设在自然资源局。自然资源局重点负责人工乔灌木林、未成林抚育提升项目及城市景观绿、退耕还林、天然林保护等工程项目的工程招标及生态林苗木物资采购、验收调配，为造林单位提供造林苗木及技术服务；各乡镇组织完成村庄绿化的苗木栽植、抚育管护，贫困村经果林苗木采购、栽植、抚育管护，以及监督检查指导辖区内其他造林绿化项目。造林期间，各乡镇、各有关部门要紧密配合、加强沟通，按照各自职责落实责任，确保国土绿化工作有序推进。针对重点工程要严格落实包抓责任制，将任务层层分解落实到人，狠抓质量、倒排工期，切实提高工程建设质量。
（二）广泛筹措资金。红寺堡区20XX年国土绿化及重点工程投资11172.40万元，除政府安排的绿化资金外，其余投资要通过群众投工投劳、全面义务植树、企业自筹、区直包扶单位帮扶、上争项目资金等多渠道筹集，对此，要积极鼓励和吸引社会资金投入造林绿化，集全民之力，共同参与打造“美丽红寺堡”。
（三）保证造林质量。工程建设中要充分尊重自然规律，因地制宜，科学规划，开展技术培训，推广适用造林技术，苗木选择适宜本地种植的耐旱、耐寒、易成活的乡土树种，以达到节本增效目标，自然资源局要安排技术人员严把苗木质量关，对苗木栽植、后期管护要全程提供技术指导和质量监理，要明确工程建设责任人、任务、时限，确保高标准、高质量完成工程建设任务。
（四）强化督查考核。植树造林功在当代、利在千秋，该项工作将纳入各乡镇、有关部门年终实绩考核。造林期间，区委、区政府将组织两办、宣传部等部门全程跟踪督查，区人大、政协要充分发挥职能作用，加强对工程进度和质量的监督检查。通过检查、评比，把生产任务完成情况作为考核乡镇的一项重要依据，对任务完成好的要奖励，对完不成任务的要追究责任。
第一课时
教学目的：
1、学会本课生字新词。理解词语和一些句子的浅层意思。
2、感知内容，理顺思路。
教学重难点：
引导学生抓重点词句理解内容，想象当时十里长街送总理的情景。
教学过程：
（一）谈话导入
谁还记得我们以前学过的有关周总理的课文?
启发回答：《温暖》、《飞机遇险的时候》、《难忘的泼水节》
我们都知道周总理一直以他崇高的品格，博得全国人民的尊敬和爱戴。1976年1月8日，周总理因病逝世。1月11日，首都人民自发地聚到长安街送总理，场面十分感人。板书课题。
（二）检查预习
1、自读课文，读后说说课文主要写了什么?
2、指名读本课的生字词：柱着、洋槐、耐心、装饰、腮边、陪着、矫健、检阅、五洲四海、不约而同、挽幛。
3、学生互相提示书写易错的字
槐：易丢撇折点
饰：左面不是“布”，也不是“市”。
4、区分同音、形近字，口头组词：
柱（）州（）陪（）检（）矫（）
拄（）洲（）培（）捡（）骄（）
5、解释词语的意思
矫健：强壮而有力。
肃穆：严肃而恭敬。
五洲四海：指世界各地。
（三）默读课文
1、看文章是按怎样的顺序写的？每部分写了什么？
小组讨论后在全班交流。
板书：
第一段（1）等灵车，心沉痛。
第二段（2—3）望灵车，忆总理。
第三段（4）送总理，心相随。
2、划出不理解的词和句子，在小组里讨论学习后，把还不能解决的问题提出来。
3、指名按段落读课文，要求熟练通顺。
（四）作业
1、熟读课文，思考课后练习。
2、把你认为的好词佳句摘抄下来。
附：板书设计
8 十里长街送总理
第一段（1）等灵车，心沉痛。
第二段（2—3）望灵车，忆总理。
第三段（4）送总理，心相随。
第二课时
教学目的：
1、有感情的朗读课文，背诵课文。理解课文内容，体会句子的含义。
2、体会人民群观众对总理崇敬爱戴的真挚感情。
教学重点：
1、抓重点词句理解文章的主要内容。
2、体会作者表达的思想感情。
教学过程：
（一）激情导入
1976年1月8日，我们敬爱的周总理与世长辞了。1月11日，当首都人民听到总理遗体火化的消息时，上百万群众冒着严寒，聚集在长安街至八宝山的路旁，默默地等待着，等待着最后送别自己的总理。只见长安街两旁，万民肃穆哀泣。让我们再一次回到当时的长安街上，与首都人民一起送一送总理。
（二）回忆
上节初读课文时，各段各写了什么？（板书）
（三）新授
人们在等灵车，望灵车，送灵车时心情怎样?
板书：悲痛
的确，首都人民为自己失去这样好的总理而痛心。
1、提问：从送总理情景的描写中，你体会到人民怎样的思想感情，是从哪些地方体会到的?用笔画出来，再读一读。
2、小组进行交流讨论
引导学生体会作者的思想感情，让学生带着问题有感情地朗读课文，划出表达对总理热爱的词句，并说说这些词句的表达效果。让学生先通过小组讨论，各抒己见，然后师生共同品析关键性的词句，深入理解课文内容，体会作者的思想感情。
重点体会以下几句：（投影出示句子）
（1）长安街两旁的人行道上，挤满了男女老少。路是那样长，人是那样多，向东望不见头，向西望不见尾。
这两句话是写来送总理的人多。“挤满了”形容人行道上的人密密麻麻，非常多；“男女老少”说明来的人年龄不同性格不同；“向东望不见头，向西望不见尾”说明站在长安街两旁送别总理的队伍很长。这么多人自发地到长安街来送别总理，表达了人民群众对周总理的崇敬与敬爱之情。
（2）人们臂上都缠着黑纱，胸前都佩着白花，眼睛都望着周总理的灵车将要开来的方向。
将三个“都”字抽出来，让学生比较两种说法的表达效果。
（3）一位满头银发的老奶奶，双手拄着拐杖，背靠着一棵洋槐树，焦急而又耐心地等待着。
说明老奶奶年老体衰，但她仍要来向总理告别。“焦急而又耐心”写出了老奶奶盼望早点看到灵车，哪怕等的时间再长。这句话以老奶奶为代表进行具体描写，反映了人民群众等待总理灵车的心情。
（4）好像有谁在无声地指挥，老人、青年、小孩，都不约而同地站直了身体，摘下帽子，眼睁睁地望着灵车，哭泣着，顾不得擦去腮边的泪水。
让学生抓描写人物动作、神态的词，体会思想感情。
（5）人们多么希望车子能停下来，希望时间能停下来。
这句话写的是灵车过去了，人们的心跟灵车紧紧相连，不忍总理离去。“希望时间能停下来”为的是多看一眼总理的灵车。表达了人们迫切希望能看一看总理的强烈愿望。
注意：在品味句子的含义和情感时，教师要引导学生用自己的话说，要说出自己的真实感受。
3、在学生交流体会的同时，要让学生通过有感情地朗读来体会课文的思想感情。
（1）指导朗读，注意边读边想象当时的情景，语速要慢，语调要低沉。
（2）教师范读，个人读，集体读，师生对读，配乐读。
（四）指导学生背诵课文
在熟读的基础上自己试着背诵，然后分段指名背诵。
附：板书设计
等灵车
十里长街送总理 望灵车 无限悲痛
送总理 无限怀念
为深入贯彻落实中共中央国务院《关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》，广泛开展全国亿万学生阳光体育运动的指示精神；通过开展阳光长跑活动，展示广工大人朝气蓬勃、奋发向上的精神风貌，培养热爱体育、崇尚运动的健康观念，形成阳光运动、强身健体的校园体育化氛围，不断提高全校广大师生员工身体素质和意志品质，同时选拔优秀运动员进入学校田径队参加省级、国家级比赛，为学校争光。
（一）学生（4+2）×2公里接力竞赛跑；
（一）学生分A组（一年级）、B组（二～五年级）（4+2）×2公里接力竞赛跑。全校十七个学院及研究生院为单位。
（二）4公里健身跑。全校十七个学院及研究生院为单位；教职工由校工会组队参加。
（一）参加活动者必须是xx工业大学全日制本科生、研究生和在职教职工。
（二）参加活动者必须是经常进行长跑锻炼，经医院检查证明身体健康，适宜参加长跑活动。校运会报名时已在校医院身体测试不符合要求者不得报名参加竞赛组活动。
（三）各学院需为通过医院检查的报名参加学生接力竞赛跑的运动员购买竞赛保险。
（一）学生（4+2）×2公里接力竞赛跑；
（一）学生（4+2）×2公里接力竞赛跑。各单位统一组队报名参加，可报领队1人（学院领导）,教练1人，每单位报A组和B组各一支队伍共2支队伍（分别命名为××学院A队、××学院B队），运动员20人。其中，每支队伍报女子运动员4人、男子运动员6人，上场比赛4男、2女。
（二）4公里健身跑。大学城校园每个学院组织200名学生（其他校区各学院及研究生院，每个单位组织100名学生）组成长跑方队，以院旗作先导，进行全程健身跑活动。
（一）学生（4+2）×2公里接力竞赛跑人数216人；
（二）学生健身跑人数2800人；
（三）教工参加健身跑人数，校工会将另行通知。
（一）学生（4+2）×2公里接力竞赛跑出发；
（二）学生、教工4公里健身跑出发。
（一）本次比赛的裁判长宣布比赛成绩；
（二）校领导分别为获得学生A、B组（4+2）×2公里接力竞赛跑前八名的运动队颁奖；
（三）校领导宣布阳光长跑活动圆满结束。
（一）报名方式：请各参赛单位填写并打印《学生竞赛报名表》（领队需是学院领导）经主管负责人签名，加盖单位公于月4日前交体育场馆中心办公室（体育馆东门外）；电子版的《学生长跑竞赛报名表》发E-ail：xx；联系电话：xx；联系人：严老师。
（二）请各学院通知报名竞赛跑的学生于12月至8日8:0-11:0和1:0-1:0到大学城校园医院做心电图检查。如在报名今年校运会时已测，本次可以不测，但需在报名时注明。
（三）领队会议定于年12月12日（星期二）上午10:00在大学城校园体育部会议室举行。
（四）各参加单位自带院旗，组织所有参加活动人员穿统一服装，按“10人×10人”（或“10人×20人”）方队按指定时间和地点报到集结。
（五）各单位所有参加活动人员必须做赛前热身运动，整理着装。
（六）凡参加活动人员要服从大会指挥，各种车辆均要按大会的要求停放。
一、教材分析
本册共有课文32篇，其中精读课文24篇，略读课文8篇。教材后面还编排8篇选读课文。每组教材包括导语、课文和语文园地三大部分。第二组和第五组各安排了一次综合性学习活动。附录部分包括生字表（一），要求会认的字；生字表（二），要求会写的字；词语表。教材共八个专题。它们依次是：感受大自然的美好；爱护周围环境，怎样看待总是、怎样想问题；丰富多采的儿童生活；可贵的亲情、友情；神奇的科技世界；国际理解和友好；神话故事、传说。每个专题人文内涵丰富，贴近儿童生活，体现时代特点，蕴涵教育价值。
本册要求认200个字、写300个字。本册教材有以下几个特点：1、围绕专题整合教材内容。2、结合专题继续安排综合性学习，体现课程标准倡导的理念和目标。3、大量更新课文，使教材更加贴近儿童生活。4、着力改进课文和课后练习的编排，促进学生学习方式的转变。5、保持语文园地的框架结构，加强内容的整合和创新。6、完善图像系统，注重图文并茂。
二、学习目标
1、在语文学习中，感受大自然的美好和家乡的可爱；了解周围环境，为保护家乡环境出谋献计；感受童年生活的丰富多彩，激发学生对生活的热爱；理解亲情、友情的可贵，受到关爱他人、助人为乐的思想品德教育；留心科学技术的最新发展，增强探索和创造的意识；具有宽广的国际视野，体会各国人民之间的友好情谊；阅读神话故事和民间传说，了解传统文化，丰富想象能力。在发展语言能力的同时，启迪学生的思维，培养学生留心观察、善于思考、有所发现和创造的能力。
2、认识200个字，会写300个字。累计认识2 200个字，会写1 600个字。
3、会使用字典、词典，有初步的独立识字能力。继续练习用钢笔书写正楷字，用毛笔仿影。
4、用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。
5、继续学习默读，能对课文中不理解的地方提出疑问。
6、学习联系上下文或其他方式，理解词句的意思，继续体会课文中关键词句在表情达意方面的作用。
7、初步把握文章的主要内容，体会文章表达的思想感情。
8、继续学习略读，粗知文章大意。
9、积累课文中的优美词语、精彩句段，诵读优秀诗文，练习复述课文。
10、继续培养读书看报的习惯，收藏并与同学交流图书资料。
11、留心周围事物，乐于书面表达，增强习作的自信心。不拘形式地写下见闻、感受和想象。愿意将自己的习作读给人听，与他人分享习作的快乐。
12、能用普通话交谈。在交谈中能认真倾听，并能就不理解的地方向人请教，就不理解的意见与人商讨。继续具体生动地讲述故事，努力用语言打动他人。能逐步清楚明白地讲述一件事情。
13、结合语文学习，观察大自然、观察社会，书面与口头结合表达自己的观察所得。上述目标有的是在低年级的基础上的进一步发展，教学中，要注意不同目标的起始及程度和要求的差异，注意与三年级上册教材的衔接。
三、教学与学法
1．精读课文的教学。
精读课文是教材的主体，是进行语文基本功训练的主要凭借。在教学中要注意以下几点。
（1）继续加强词、句训练。
（2）要重视朗读的指导和训练。
（3）逐步培养学生默读的能力。
（4）精读课文的教学，应该是在教师指导下，学生自己阅读、感悟的过程。要尊重学生装自主选择学习内容、学习伙伴、学习方式的权利，以学定教，顺学而导，精心组织教学活动。要充分发挥学生的积极性和主动性，让学生通过自主学习理解课文思想内容，并在自学实践中逐步提高理解能力。
(5)给每个学生充分的时间读书、思考、质颖问难。
这是落实自主的、独立的、创造性的阅读的基本条件。在主动、积极的思维中，在丰富的情感活动中，获得个人体验和独特感受，发现并提出问题。
(6)开展合作学习。
可以围绕体会词、句的表达作用，揣摩最基本的表达方法，以及多数同学共同感兴趣的问题，就大家提出的疑或惑，展开合作学习。合作学习贵在通过交流、探究，产生思维火花的碰撞和情感、认识的交流，群策群力、集思广益，把学习引向深入。在自读自悟的基础上，提高学习效果。
(7)组织好全班交流。
要尊重学生的情感体验，尊重学生装的想法。对同一篇课文，或同一个人物，学生装往往会产生不尽相同的感受和反映。只要没有方向性的错误，教师就应该尊重学生的独特感受。
2．略读课文的教学。
略读课文的教学要注意以下两点。一是从内容上说，理解课文的要求要低于精读课文的教学，一般是粗知文章大意，只要抓住重点、难点帮助学生理解，理解词句不作为训练的重点。二是从方法上说，教师要更加放手，主要靠学生自己把课文读懂，并在读中掌握读书方法，提高阅读能力。略读课文教学的大体步骤是：先由学生装参照提示语独立阅读、思考，然后教师根据学生的自学情况，抓住一两个重点的或学生感兴趣的问题，引导全班学习讨论、交流，还可以用指名朗读的方式，检查读书的效果。略读课文，不必把每一句话都搞清楚，大的方面搞清楚了，有些问题没有完成搞清楚，留着今后解决。
3．选读课文的教学
教材后有8篇选读课文，教师可根据教学实际决定是否选用。如果选用，可根据课文内容分别插入相关单元，也可在期末集中安排，作为综合复习材料。在教学方法上，应以学生装自己阅读、自我检测为主，教师的任务是提出要求和酌情检查。
（三）关于口语交际教学
1．明确口语交际的要求，培养能力。
教师要从启发兴趣、激发交际的欲望入手，使学生装明确围绕什么话题交流、讨论或辩论。
2．口语交际是听说双方的互动过程，教学活动主要应在具体的交际情境中进行。
情境的创设，要有层次性，不能是一个水平上的循环。可以是语言表达上的提高，也可以是表达内容的丰富，还可以是思维水平的增强。
3．全员参与
要尽可能地使每个学生装都积极参与，人人都得到锻炼的机会，在双向或多向的互动中活跃思维，提高学生装倾听、表达和应对的能力。
4．引导学生自主进行评价。
引导学生开展简单的评价活动，并逐步提高要求，引导学生装进行自主评价。学生参与评价，会促进他们更认真倾听别人发言，并判断正误、优劣，或肯定赞扬，欣赏别人优点，或质疑争论，对别人提出建议和批评。
5．在口语交际教学中，教师要放手让学生进行口语交际实践，不作过多的指点。
6．学生装口语能力的培养，除了通过口语交际课，在很大程度上还要领带于各种语文实践活动。
教师要有意识地通过回答问题、讨论交流，对学生装进行交际训练。此外，还应鼓励学生装在日常生活中主动、大胆地与人进行交流，不断提高口语交际能力。
四、教学准备
在上课之前，必须做好充分的准备，根据上课需要准备生字卡片、课件等。
五、学情分析
我班现有37人，大部分学生学习积极性较高，爱学习，并养成了良好的学习习惯，但仍有部分学生学习态度不够端正，贪玩；不能主动用心的学习，教学中要坚持 正面引导的原则，因材施教，努力转化学生。
六、教学时间安排
精读课文 ８０课时
略读课文 ２０课时 总计１３２课时
语文园地 ３２课时
七、作文计划
本学期安排了８篇习作，每次习作安排在语文园地中，时间大约是每两周一篇，具体内容安排要求：
教学内容：
这是一篇散文。从多个角度写了夏天的“迷人”。
教学要求：
使学生能够正确、流利、有感情的朗读课文。掌握要认的生字和课文中的部分其他生字，畅所欲言，阐述自己对课文内容的理解，将体会融入朗读中。培养合作学习的方法，提高协作精神。
教学重点、难点：
能够正确、流利、有感情的朗读课文，掌握要认的生字是重点。
不仅能读，还能表达自己的想法是难点。
教学构想：
将语文天地中的“连一连”放在开课阶段，因为这道词语搭配题不是严格意义上的搭配，需要学生展开想象，才能连好，因此放在开头，会使学生马上进入多彩的夏天的氛围当中。另外，针对学生要向中年级过渡的实际情况，本节课要以学生活动为主，引导学生自己质疑、解答、辩论。
我对教案的设计不是一个接一个的问题设计，而是更趋于方法的介绍和指导，至于具体的操作还要根据课堂上学生的表现来灵活应对，真正做主体学生的引导者。
教学准备：实物投影仪
教学过程：
一、导入
1、放轻快的音乐，屏幕出现语文天地中的题目。
蟋蟀 萤火虫 青蛙 知了
打灯笼 弹琴 唱歌 敲鼓 跳舞
请同学们伴随着优美的音乐，在迷人的夏天里想象一下，这些可爱的小动物会做什么?
每人一张连线纸，想一想、读一读、连一连。
说说你的想法好吗?上来的同学把自己的连线纸放在实物投影仪上展示。
[设计意图]拟人化的词语搭配方式展开了学生的想象，把窗外迷人的夏天世界带进了课堂。
做了这道题，你有什么感觉?
2、引出课题：《多彩的夏天》
二、认识生字
1、在小组中自己学习生字。
2、指名当小老师领着大家认读生字。自己认为特别难的字重点讲解，其他同学可补充。
3、识字游戏：
从要认的字中，任意挑选两个字，小组合作连成一句话。如：“辣”“淇”——太阳火辣辣的照着我，我就买了一个冰淇淋吃，真凉爽!
[设计意图]即熟练了要认的字，又提高了组词造句的水平，还锻炼了灵活运用的能力，更加强了合作参与意识。
三、朗读理解
1、按照“正确、流利、有感情”的朗读顺序，自己朗读课文。
五分钟!看通过你们的努力能读到什么程度?
2、你最喜欢哪一段?读给大家听。
[操作方式]读到哪一段，就展开哪一段的自主学习：读了这一段，你想说什么?想问什么?同学互相帮助解答，说说自己的看法。
教师相机板书这一段的重点词语。
例如：读到第二段夏天是多彩的时，展示图画，用各种生动的词语表现夏天的五彩斑斓。然后，图文对照，朗读课文。
学生评价的内容也要充分利用，老师机智应对，转化为新的问题。
如：学生说“他读的真好!”老师顺势问“你认为好在哪里?”“很有趣!”“你能读的也让我们感到这么快乐和有趣吗?”
[设计意图]这样的设计给了学生一个较大的自主空间，让他们成分地读书、思考、发表意见。展开讨论不仅仅是锻炼口语交际能力，更重要的是启发他们的思维，使他们敢想敢说，思维活跃。为升入中年级打下良好基础。教师要善于发现学生思维的闪光点，结合课文内容，适时地指导他们读好课文的每一段话。
四、从课文走出回到自己
你喜欢夏天吗?为什么?
让我们一起尽情的享受夏天吧!
(板书设计略)
重点难点：
重点：整体把握文章内容，理清文章线索、体会作者的思想感情。
1．音像资料导入 。
运用媒体播放有关蜜蜂、蜂蜜的图片，同时插播旁白进行解说。
2．谈感性认识。
提问：同学们都接触过蜜蜂，蜜蜂给你留下的印象是怎样的?
学生畅所欲言，谈自己对蜜蜂的印象。
3．同学发言后，教师导入 课文学习。
刚才同学们畅谈了自己对蜜蜂的印象，今天我们一起来学习杨朔的散文，看看作者对蜜蜂的感受是怎样的。
⑴教师配乐范读课文，要求学生边听、边在书上勾画生字、词。
⑵播放应掌握的字、词的幻灯片。
显示第一屏：
1.利用工具书，给下列加粗的字注音。
掐 蛰 啖 中看 嘤嘤 蠕蠕 酿蜜 提防 渺小 黑黝黝 疙疙瘩瘩
2.解释下列词语。
⑶学生完成正音、解词。
显示第二屏：
思考题一：作者对蜜蜂的感情前后有哪些变化? 从文中勾画出说明这种变化的语句。
②学生思考、讨论。
③明确思考题一：
作者对蜜蜂的感情变化过程是：从总不大喜欢，到想去看看蜜蜂，到赞叹蜜蜂，到梦见自己变成一只小蜜蜂。
相关的语句：
1.感情上疙疙瘩瘩的，总不怎么舒服。
2.我不觉动了情，想去看看一向不大喜欢的蜜蜂。
3.说不定蜜蜂也在赶着建设什么新生活呢。
4.蜜蜂是渺小的，蜜蜂却又多么高尚啊！
5.这天夜里，我做了个奇怪的梦，梦见自己变成一只小蜜蜂。
感情是因事而发的。作者因小时候被蜜蜂蜇过，所以不大喜欢蜜蜂；因看到了茂密的荔枝林，喝到了香甜的，才动了情，想去看看一向不大喜欢的蜜蜂；因参观了“养蜂大厦”，看到了蜜蜂的辛勤劳动，了解了蜜蜂的生活习性(最爱劳动，一年四季都不闲着；酿的蜜多，自己吃的却有限；从来不争，不计较什么，继续劳动，继续酿蜜，整日整夜不辞辛苦……)，于是“不禁一颤”，发出了“多可爱的小生灵啊！”这样的由衷赞叹；因看到了在水田里辛勤劳动的农民，联想到香甜的和勤劳的蜜蜂，认识到劳动人民正在用辛勤的劳动创造着社会主义的幸福生活，进而梦见自己变成一只小蜜蜂。以此来表达自己喜爱蜜蜂，热爱生活，要向劳动人民学习的思想感情。由此不难看出，文章是以对蜜蜂的感情变化为线索组织材料，表现中心思想的。
⑴运用媒体播放思考题的幻灯片二。
显示第三屏：
思考题三：作者开头提到对蜜蜂“总不大喜欢”，为什么结尾却说“梦见自己变成一只小蜜蜂”?开头和结尾是矛盾的吗?为什么?作者为什么要这样写呢?
思考题四：怎样理解“蜜蜂是渺小的，蜜蜂却又多么高尚啊!”
①学生思考并展开讨论。
②明确思考题三：
作者开头对蜜蜂不大喜欢，喝了，看到了蜜蜂的劳动，了解了蜜蜂的生活习性后，就情愿做一只小蜜蜂，可见甜美的新生活，以及新生活的创造者的辛勤劳动和无私奉献精神有多么强大的感染力。
这样写并不矛盾，而是一种先抑后扬的表现手法，不仅使文章首尾呼应，浑然一体，而
且使感情变化的线索更加鲜明、突出，有助于揭示文章的中心思想。
③明确思考题四：
“渺小”是从蜜蜂是个小生灵，生命短暂来说的。“高尚”是指它勤劳无私的美德，它对人类的贡献来说的。
⑵指导学生朗读第17自然段。
⑶播放思考题的幻灯片四。
显示第四屏：
思考题五：课文要表现的中心是什么?作者是如何表达这一中心的?
思考题六：作者抒发感情借助联想，作者是怎样由蜜蜂联想到农民的?这样的联想是否合理？
①学生思考、讨论。
②明确思考题五：
文章通过对采访从化温泉养蜂场的记叙，借赞美的香甜和蜜蜂的无私奉献，热情歌颂了社会主义新生活，歌颂为之付出辛勤劳动的普通劳动者，表达了作者愿意成为一名为新生活献身的普通劳动者的愿望。
作者是借助联想、托物抒情的手法来表达中心的。
作者用视线的转移，由蜜蜂写到农民，这样的联想是合理的。农民与蜜蜂确有许多相似之处：蜜蜂辛勤酿蜜，对人无所求，给人的却是极好的东西；农民辛勤耕耘，为自己，为别人，也为后世子孙。他们的共同特点是辛勤劳动，无私奉献。文章借助联想赞美了劳动人民，歌颂了奉献精神。
⑷指导学生朗读第18自然段，体会作者表达的思想感情。
（三）小结。
通过本节课的学习，我们整体感知了这篇文章的内容及作者表达的思想感情。全文以“我”对蜜蜂的感情变化为线索，借助联想、托物抒情的手法，将画意、诗情、哲理融为一体。希望同学们课下反复朗读，把握文章的感情基调，进一步领会文章的深层含义。
（四）布置作业。
1．完成课后练习。
2．观察一种小动物，然后产生联想，用托物抒情的方法写一篇文章，500字左右。
●教学目标 背诵并默写课文。掌握常用文言词语，理解课文大意。品味优美语言，理解作品意境，体会文中蕴含的思想感情。●教学重点有感情地朗读课文，把握作者复杂微
妙的思想感情。借助注释和工具书理解课文。背诵、默写课文。●课前准备预习课文，扫清文字障碍。查阅资料，了解陶弘景及苏轼的生平，了解《记承天寺夜游》的写作背景。
《答谢中书书》是陶弘景写给朋友谢中书的一封书信，作者用凝练的语言描绘了秀美的山川景色，表达了作者能够品味山水之美的自豪感。学习本文，在熟读成诵的基础上，把握作品意境，体会作者的思想感情。教学设计，导入 新课。简介作者古人云：“仁者乐山，智者乐水。’’山水景物，曾经引起了古今无数文人墨客的无限情思，他们为我们奉献了大量的歌咏自然山水的优美篇章。今天，我们来学习南朝梁代陶弘景写的一篇山水小品――《答谢中书书》。简介作者：陶弘景(学生根据搜集的资料介绍，教师作适当补充)整体感知明确学习目标。范读课文。 a．学生听读课文，注意句子的节奏，轻重音等，初步感知课文。 b．自由朗读课文两三遍，进一步感知课文，做到流利地朗读。疏通文意： a．学生借助注释和工具书，疏通文意。如遇有问题，先在四人小组内讨论解决。教师明确重点词语 ．五色交辉：交相辉映 晓雾将歇：消散 夕日欲颓：坠落未复有能与其奇者：参与，这里指欣赏 b．全文讨论，理解文章大意
本文表达了作者怎样的思想感情?最能体现作者思想感情的语句是什么?
作者是怎样描绘秀美的山川景色的?
四人小组讨论交流。表达了作者沉醉山水的愉悦之情和与能够和古今山水知音比肩的得意之感。“实是欲界之仙都。自康乐以来，未复有能与其奇者。
先仰视“高峰入云”，再俯视“清流见底”，又平看“两岸石壁”“青林翠竹”，最后又分“晓”“夕”两层来写，一句一景，次第井然。同时注意了色彩的配合、晨夕的变化，动静的结合等。(能分析出一两点即予以鼓励表扬) 。
背诵描写祖国壮丽山河的诗词文章，看谁积累的多。例：《望岳》《三峡》《望海潮》《与朱元思书》等等。背诵默写课文。
第二课时教学内容《记承天寺夜游》写于苏轼被贬黄州期间，仅八十余字，就创造了一个清冷皎洁的艺术世界，学习本文；要掌握常用文言词语，在熟读成诵的基础上，品味语言，理解作品意境，把握作者复杂微妙的思想感情。
导入 新课，简介作者月亮是古代文学的重要意象之一，描写月亮的文学作品数不胜数，今天我们来学习宋代 L著名文学家苏轼写的一篇小短文――《记承天寺夜游》。
苏轼及写作背景(主要由学生根据搜集的资料介绍，重点了解本文的写作背景)整体感知明确学习目标范读课文 a．学生听读，划出生字词，注意句读，体会作者的'思想感情。 b．自由朗读课文两遍，进一步感知课文。 O疏通文意 a．学生借助注释和工具书翻译课文，如遇有问题，在四人小组内讨论解决。 b．教师明确重点文言词语。◆念(考虑，想到)无与为乐者，遂(于是，就)至承天寺寻张怀民◆相与(共同，一起)步于中庭◆但(只是)少闲人如吾两人者耳(罢了) c．全班讨论，落实翻译 d．竞背课文 e．抽查背诵问题研讨
齐背课文，思考下列问题作者笔下的月景有何特点?你是如何理解“闲人”的含义的?本文表达了作者怎样的思想感情?
小组讨论交流空明澄澈，似真似幻。首先“闲人”指具有闲情雅致的人；其次，“闲人”包含了作者郁郁不得志的悲凉心境。本文表达的感情是微妙而复杂的，有赏月的欣喜、漫步的悠闲，也有对自己身处被贬境
给学生介绍几首(篇)描写月亮的诗文(也可让学生来作介绍)，比较不同作者笔下月景的不同，体会他们不同的艺术风格。布置作业 默写课文课下搜集描写月亮的诗词
背诵默写，理解课文内容及其寓意。
了解托物言志的写法。
背诵课文。
同学们，我们学过一篇课文，叫做《行道树》。文章借行道树的自白，赞美奉献者的崇高精神，给我们留下深刻的印象。现在我们来学习两篇文言短文，它们在写法上与《行道树》相似，都是借助一种事物，表达作者的心志。这节课我们先学习《陋室铭》。
板书课题，出示学习目标。
先由教师朗读，给学生做出示范。再提出要求，让学生采用不同形式反复朗读，将课文读熟，进而感知内容。
教师导学：
“铭”，原指刻在器物上的文字，多用来记述功德或警戒自己，后来演变成一种文体。
其文字精练，多用骈句，有韵。提示学生理解作者为什么为自己的“陋室”作铭。
思考题：
概括本文的主要内容及其中心意思，找出中心句。
山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵”在文中起什么作用?
本文是从哪些方面表现作者“惟吾德馨”的?
末句引用孔子的话，作用是什么?
教师组织并引导学生独立阅读，认真讨论，合作探究。不解之处由教师讲解。
明确：
本文主要描绘了作者居室的情景，极力形容“陋室”不陋，表达了作者高洁傲岸的节操和安贫乐道的精神。中心句是“斯是陋室，惟吾德馨”。
采用比喻和类比的方法，一方面引出文章的中心，一方面表明即使陋室也有名，也有灵。
教师可适当讲解什么是类比；一种推理方法，根据两种事物在某些特征上的相似，做
出它们在其他特征上也可能相似的结论。也可让学生根据课文内容仿句：室不在华，有
贤则贵。
“苔痕上阶绿，草色人帘青。”写环境清幽宁静；“谈笑有鸿儒，往来无白丁。”写与人交往高雅脱俗；“可以调素琴，阅金经。无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。”写室内活动欢畅无虞。 ’
.总结全文，说明陋室不陋。作者以古代名贤自喻，表现了高雅的志趣。
集体朗读课文。讨论思考本文在结构、语言和表现手法上的特点。
明确：
结构特点：第一部分用类比法引出中心；第二部分具体描写陋室的情景，揭示中心；第三部分.总结全文，深化中心。
语言特点：语言简练，多用整句，又多对偶，押韵。读来朗朗上口，易于记诵。
教师可适当地谈谈骈文知识其及整句和散句的应用，全文只在篇末用了散句。指导
学生找出韵脚。
表现手法：托物言志。托陋室之物，写陋室不陋，言高洁傲岸之志。
关于托物言志的写法，学生过去曾接触过，教师可结合旧知识再加点拔。
指名让同学分段逐一朗读并讲解课文内容，并由教师或同学补充指正，务必使全体
同学能整体把握课文内容。教师要特别注意学生对以下句子及词语的掌握情况：
此外可以对学生讲解本课出现的一些文言虚词的'不同用法，只要让学生明白，不必
教师导学：
“说”是一种议论性的古代文体，大多就一事、一物抒发作者的感想。莲是画家的爱
物，也是文学作品常见的题材。教师可指导学生就以下问题展开讨论思考，并对自己感
兴趣的问题进行课堂发言。不必按顺序答问，最好采用漫谈的形式综述。
思考题：
◇本文是从哪几个角度描写莲花的形象的?
◇莲花的形象有什么象征意义?
◇作者为什么要写莲花?
◇本文主要采用了哪些表达方式?作用是什么?
明确：
a．采用衬托的手法，用菊花来正衬，用牡丹来反衬，都是为了突出莲的形象。
b．直接描述莲花的形象：分别从莲的生长环境(出淤泥而不染)、莲的生活习性(濯清涟
而不妖)，莲的体态(中通外直，不蔓不枝、亭亭净植)、莲的气味(香远益清)、莲的气质
(可远观而不可亵玩焉)来写。
c．采用议论的表达方式直接赞美莲花(莲，花之君子者也)。
作者对莲进行了人格化的描写，是把它作为一种高贵品格的象征。
◇作者托物言志，以莲花自况，借以抒发自己不慕名利、洁身自好的节操和情感。
记叙、描写、议论、抒情在文章里均有所见。开篇记叙引题，写世态炎凉；继而描写，突出
形象；卒章议论，在于赞赏。抒情贯穿全篇，意在明志。
为加深对文章的理解，教师可指导学生进行比较阅读。这一教学环节可视情况
取舍。
思考题：
就其表现形式而言，与《陋室铭》异中求同。
就其思想内容而言，与《桃花源》同中求异。
提示：
在表现形式上，两篇文章的文体各不相同，一篇是骈文，一篇是散文，前者自然骈句居多
(只有末句是散句)，而后者骈散结合；相同点是两篇文章都采用托物言志的写法。
应该说两篇文章都在不同程度上揭露了当时社会的世态，寄托了作者的志趣和理想，但
第二单元 太阳与时间
认识太阳
一、教学目标：
1.在交流有关太阳的信息资料的过程中体会交流与讨论可以引发新想法；能选择适合自己探究的问题；会查阅书刊及其他信息源；能选择用自己擅长的方式表达研究过程和结果。
2.在搜集及交流信息资料的过程中体会合作与交流的愉快。
3.初步了解太阳的有关知识，知道太阳是一个温度很高的大火球。
二、教学重点难点：
初步了解太阳的有关知识，知道太阳是个温度很高的大球体。
三、教学准备：
学生：课前搜集有关太阳的资料。
教师:搜集有关太阳的视频、图片、文字资料。
四、教学过程：
（一）谜语导入：
1.教师叙述谜语内容：劳动英雄面孔红，天一亮来就出工。从东到西忙不停，直到傍晚才收工。
2.学生说出谜底，教师板书课题。
（二）探究活动：
1.提出问题：关于太阳，你都知道些什么呢？
2.组内交流：让学生以小组为单位进行资料交流，将内容进行归纳整理。（师巡视，注意倾听，适时指导。）
3.汇报交流：以小组为单位进行汇报，各小组互相补充。
4.思考与总结
各小组根据交流情况进行总结。
5.展示交流
学生再次进行汇报。
6.师生共同总结。（可投影太阳的相关图片或制成课件）
（1）太阳的外观和银河系
（2）太阳的结构
（3）太阳表面的太阳黑子、耀斑和日珥。
（4）太阳的大小、体积、质量。
（5）太阳与地球的比较
7.对搜集信息资料的方法进行总结交流。
（三）自由活动：
1.说一说太阳与人类生活的关系
2.假如没有太阳，会怎么样？
3.评价：从我学到的知识.学习的方法.表达与交流方面让学生进行自评。
（四）拓展活动：
以作业的形式，让学生来创作有关太阳的科幻小说或科学童话。或者让学生继续查阅相关的资料，将对太阳的研究继续进行下去。
在现实生活中，我们通常会立即行动而不是将想法写下来，在一个项目提出时我们应该提前进行详细的方案准备工作。一篇高质量的方案应该包括以下几个方面：目标和目的、背景和问题陈述、解决方案、实施计划、风险评估、预算和资源需求、评估和控制。如果您想更深入地了解“外包方案”，一定不要错过趣祝福推荐的这篇文章，或许能满足您的需求，快来看看吧！
现开发目标的过程监控，支撑项目快速高效运营；
三是防风险
强化价值链前端管控，通过构建投资收益跟踪体系，在项目重大节点和事件节点进行投资收益跟踪回顾，最终保证项目运营结束时完成既定目标。
2、项目运营管理体系包括什么？
答：项目运管管理体系是一个完整的流程体系，包括针对项目的计划管理，基于报告的会议管理以及项目阶段性成果管理。企业规模和发展历程不同，可以分别选择完备型体系和简约型体系。
3、如何诊断房企业项目运营管理体系？
答：明源五步模型法用于诊断和评估房企运管管控体系是否有效。
a)体系与战略的匹配度
b)运营管理组织的有效性
c)运管管理制度和流程的可执行性
d)运营管理体系的落地执行能力
e)决策的频率和效果
4、什么是运营管理体系中的“管一年、看三年”
答：管一年：构建更有弹性的经营计划管控体系，应需而变，让开工节奏、销售计划等环环相扣，产供销高度匹配，减少大量资金被存货和土地占据，规避现金流风险。
看三年：通过经营计划的管控，能有效保证当年业绩的兑现，从长远来看，通过经营计划调整开发节奏，有利于保证未来3-5年业绩的持续稳定增长。
5、什么是运营管理的“四级管理体系”？
答：四级计划管理体系就是将计划分为：集团关键节点、项目主计划、专项计划、楼栋施工计划。四级计划的管理实质是在传统的三级计划管理基础上进行了进一步优化，抓大放小，合理授权，保障计划的合理性和科学性；另外一方面，各专业人员与部门能层层聚焦，做好各自的事情。
6、什么是运营管理的“阶段性成果管理体系”？作用是什么？
答：阶段性成果是指项目运营管理中阶段性工作的“成绩”，它以项目全生命周期和职能二个纬度为坐标，设计与各关键环节成果模板，同时建立与之相配套的制度与流程，系统构建阶段性成果体系。
[摘要]在如今gps占国内市场95%的背景下，为响应国家大力发展、推广北斗卫星导航系统的号召，特研发实用型北斗运用综合app-“电动车北斗时代”（以下简称“电电”），利用北斗定位系统+互联网技术开发“电动车北斗时代”项目。通过系统平台，将智能手机app，电动车使用站点，电动车补电站，电动车综合管理站建立四方互联，以实现定位、导航、轨迹追踪、安全管理等功能的系统服务平台。
[关键词]北斗卫星导航智能手机app综合管理站。
一、电动车综合管理意义。
据中国自行车助力车专委会统计，电动车全国保有量为万辆；截至，电动车保有量已达2亿辆。仅时间，大街小巷上电动车增长了10倍。平均计算，除了孩童和老年人，几乎每人均有一辆电动车。电动车的迅猛发展虽带来了便利，但数量越来越庞大的同时也给管理带来了相当大的困难，使得人们对电动车又爱又恨。“电电”以其绿色、节能、环保、经济性强、方便便捷为主要优势，通过综合利用“北斗卫星导航系统”与“互联网+”技术实现多功能app。其核心技术即电瓶安装的“电电”模块，北斗卫星导航系统，是一款多功能便捷app。在如今电动车使用量极速增加，电动车问题频频出现的时代，“电电”恰恰抓住现在出现的问题着手解决。如此迅速的增长使得电动车使用管理等方面的问题日益显着。如何合理利用电动车的优势，并解决现有问题变成了现如今电动车使用的重大问题。。
电动车使用者主要担心电动车行驶中途缺电问题，电动车停留时被偷盗等问题。“电电”发现并研究着手解决这些问题。
二、电动车综合管理特点。
“电电”是一款集绿色出现，环保节能，经济便捷于一体并综合利用“北斗卫星导航系统”与“互联网+”技术的多功能app。”电电”将大量的电动车统一管理，可租可售，并在旗下由个体户申请开设充电点，电电还将与快递点滴滴打车等公司签约，创造经济价值。
方便——出行前可在“电电”中设置起止地点，“电电”即可通过北斗卫星导航系统开始定位和导航功能，为用户提供最佳线路和路况信息，随时检测当前道路车流量并提醒。
贴心——为解决困扰用户的电量问题，“电电”特提供电量提醒服务，并随时显示附近充电点，电量不足时附近充电点会通过抢单得到业务，并通过换同型号电池为电动车续航。解决电动车中途缺电的问题。
放心——“电电”与您的电车匹配后会随时监测您电车的位置信息及使用情况信息。只要电瓶与电车分离，电动车立即报警，同时手机终端提醒用户。电车被盗亦可如此，即便电动车被盗，也可通过“电电”用北斗导航系统追踪并确定电动车位置，可及时追回。
经济——不仅开充电站可带来收益，“电电”还和快递收发点合作，快递员可已最快的方式用上电车，可提高快递员工作效率。即给大家提供新的交通形式，又为用户带来经济收益。
三、电动车综合管理规划设计。
“电电”可以集中管理，运营大量的电动车，使电动车使用规范化，并在集中租借，充电，维修，管理，提供导航等便利的同时，创造相当可观的经济价值。
通过“电电”app实现用户与商家的连接。用户从电动车存放点取得电动车后在“电电”app中设定好起止地，“电电”就会通过北斗卫星定位及导航功能为用户推荐多钟路线，并显示最优方案。“电电”会随时提醒绑定电车的电量，显示附近充电点。各地个体户通过在“电电”上注册为充电点，当用户在“电电”中发出电量不足求助时，最近充电点为其提供相同型号的满电电瓶更换。商家通过收取服务费用及电费获得利润。
“电电”与用户的电车匹配后可以随时监测电车使用情况，只要发现电瓶与电车分离或发现电车被盗，系统会立即发出报警，并向用户发出警报。若发现电车被盗，还可通过“电电”模块的北斗定位系统找回电车。
除此之外我们建议“电电”还可以与快递收发点合作，用户可以通过“电电”“抢单”！即快递员可以选择最快的交通路线，用上最近的电车，以最快的速度将快递送达。
通过集中管理与分散分布相结合的管理模式，推动运营。每个城市通过检测电动车流量及电动车使用者需求量，在电动车流量大的多个地点设置集中分管点。分管点集中管理大量的电动车，所有电动车有统一“电电”标记并使用同规格电瓶，电动车可租可售。租借电动车可分为长期租借和短期租借，支持会员业务。
四、防盗系统总体设计方案。
防盗系统主要利用无线手机gsm网络，通过无线或则有线的方式，连通主人电话，或则手机，实现远程防盗的功能。主要有一个接受信号的防盗主机和一系列警情探测头组成。
本课题基于物联网技术，通过底层的智能传感器实时监测电动车的运动状态，并且底层硬件不断扫描北斗信息并且对其进行数据处理。当电动车的运动状态发生异常时，电动车智能终端做出反应，通过gsm网络给用户传达报警警告，并且在运营平台管理层进行显示，通过北斗卫星数据对电动车位置进行位置追踪，定位，对电动车实行远程管理。
从前面的介绍可知，防盗系统的设计要分成几部分去做：
1）首先是车载终端部分，综合考虑了各种因素，车载终端部分可以由振动传感器，单片机，北斗模块和gsm模块组成。传感器用于检测电动车的物理状态，北斗模块实时接收位置信息，单片机对这些数据进行处理。当电动车状态异常时，单片机控制gsm模块给车主手机发送报警信息，并把北斗等数据上传到上位机。
2）物联网运营管理平台由vb程序实现。运营平台软件又称上位机软件，可以对多辆电动车终端进行管理。运营平台包含了用户的登记信息，以方便对用户进行集中管理。能实时的接收电动车车载端发来的信息，把这些数据进行处理后可后台显示，在需要时可与用户进行联动。
设计过程中使用到的硬件是单片机模块，传感器模块，gsm模块，北斗模块进行模拟，软件部分要使用c语言对单片机进行编程，使用vb语言做pc上位机程序。
五、电动车综合管理问题预测及解决方案。
项目进行中可能出现的问题：
1、电动车购买、后期维护成本较高，初期运营难度大，不易推广。
2、高科技操作，用户初次使用需要指导。
3、预期投入范围较广，运营中大批量自行车管理难度大。
4、电动自行车使用时易损坏，并且难以监控。
相应解决方案：
1.争取政府支持并取得专利，从而吸引众多投资者。
2.在停车点张贴使用说明，“电电”app中提供详细说明、提供客服，必要时人工帮助。
3.通过互联网络宏观控制app系统，在每个停车点设置检测设施，与充电点商家保持畅通联络。
4.设置专门电动车维修队伍，电动车出现损坏后及时赶到维修，定期对电动车进行检修。
清远职业技术学院校园科技文化节
之外包装设计大赛
一．活动背景
在当今商品极其丰富的今天，消费者对每一种产品的注意力都很短。我们必须抓住消费者从货架上扫视的那一刻。只有外包装能够综合利用颜色、造型、材料等元素，同时表现出产品、品牌等企业的内涵和信息，突出了产品与消费者的利益共同点，对消费者形成较直观的冲击，进而影响到消费者对产品和企业的印象，使产品醒目的摆在货架上，有效的完成吸引消费者的目的。产品的外包装是展示销售力量，承担吸引消费者的主要功能。
二．活动目的与意义
食品和药物部一直主张以生命为基础，求真务实，走内涵发展之路。本次活动的目的是通过包装设计竞赛，加深学生对专业知识的理解和理解；针对专业技术岗位就业需求，培养和提高同学们对本专业知识的全面了解，以丰富同学们的课外知识，提升同学们的综合素质。
三．活动时间
2012年5月16日（待定）科技文化节
四．主办单位：
清远职业技术学院
五、组织机构
组长：蔡锦容
执行组长：梁延省
副组长：甄嘉威陈美凤刘雅珊
成员：各团委学生会干部
六．活动内容
1. 外包装作品评选
2. 学生作品优秀展区评选
3. 派发凉茶活动
6.1食品药品包装设计大赛（负责人：陈美凤）
6.1.1 征集范围
全系学生
6.1.2 征集时间
即日起至2012年4月27日（初步）
6.1.3 征集方式
每各班级的监督和宣传委员会应当进行宣传和收集（每班至少5幅作品），并在4月27日之前提交给宣传部门。纸制作品发送至宣传部，电子版发送至：邮箱：
最好用cad或photoshop制作次作品）
6.1.4 征集作品要求
1设计新颖，结构简单，标志突出，富有创意和象征意义。
2图案要求突出专业特色，体现食品药品消费标识，具有一定的艺术表现力。
3、标志性强，便于识别。
4、外包装必须符合国家标准
5要凸出商品包装材料需求的多功能性
6.1.5 评选方式
1、将所收集的作品统一上交到宣传部，于一个确定的时间里先在收集起来的作品中挑选出比较优秀的12份作品。
2、将以选出来的12份作品在文化节当天展示以及通过评委评选出
一、二、三和优秀奖。（被选出来的12份作品需要做成成品，在文化节当天选手要在现场做解说，将特别优秀的作品有需要地赠送给校企合作单位）
6.1.6 投稿注意事项
1投稿应以纸张（a4纸）或电子文件（jpg格式），注明作者的班级、姓名和学号。
2说明本工程的设计意图、内涵和详细设计说明。
三。所有提交的作品必须由个人创作，不得抄袭。
注：被评选为12份优秀的作品必须要用彩色打印出来
6.2特展区（负责人：甄嘉威、陈美凤、刘雅珊）
这一部分主要包括：绿色食品展、学生作品展和营养咨询团
6.2.1绿色食品展（导演：黄吉清，成员：食品类）
要求:绿色食品展示
绿色食品标志制作及展示
绿色食品知识
主要内容:
（1）收集与绿色食品有关的不同食品或包装袋，盒子和罐头，并在科学技术文化节当天将它们放在固定的展览区。
（2）把相关的绿色食品标记收集起来，通过绘画的方式把所收集到的图标制作出来放到展区里作展示，同时宣传绿色食品标志的知识。
（3） 收集绿色食品相关知识，整理后以展板形式展示。
6.2.2 学生作品展
要求：美食展（导演：甄嘉威，成员：美食班）
制剂展（负责人：杨淑权，组员：制剂班）
生物制药展（导演：刘雅珊，成员：药学班学生）
主要内容：
（1）让食品班的同学制作一些有代表性的食品，在活动当天摆放到展区上，并且要在旁边做一份详细的资料，其中包括制作的工艺流程、所用到的原料等。
（2）让药物制剂和生物制药的同学制作一些有代表性的药品，在活动当天摆放到展区上，并且要在旁边做一份详细的资料，其中包括制作的工艺流程、所用到的原料、药物的功效、服用是的注意事项等。
6.2.3营养咨询小组（组长：罗晓芳，吴惠燕，成员：十食品班学生）
要求：①成立营养知识小组，向学生普及营养知识。
② 成立健康小天使小组，该小组同学主要的工作就是帮同学们测体温、量血压、称体重、量身高等。
注意事项：
1为了凸出每个展区的亮点，每个展区可以为自己的展区设置一些小游戏、又奖竞赛或**活动。
2、活动结束后，通过评分的形式让同学们为各展区评分，工作人员将分数由高到底排列出来，选出分数最高的1个展区，从而选出最佳团队奖。
6.3凉茶活动的发放（负责人：王梓帆、曾远伟、陈敏莹、志愿者团队成员和部分学生会成员）
6.3.1活动当天发放凉茶。
（1） 活动开始后，为每位客人提供凉茶。
（2）活动过程中，同时也为在场的同学们派发凉茶。
6.4、活动概况：
6.4.1 外包装作品评选
评选出约12份优秀的作品，活动当天在其中评选出
一、二、三等奖。
活动形式：
（1）面向全系部同学征集外包装作品，先经过初选，在所有的作品当中评选出优秀的12份作品。
（2）活动当天被评选上的作品，选手需要在现场通过演讲的形式向评委演讲自己的作品，评委从中选出有创意，有创新的作品，从而评选出
一、二、三等奖。
6.4.1.1 评选要点：
（1）选手的作品规格需要是电子版的，主题鲜明，外包装的规格要符合gb7718-2004《预包装食品标签通则》。
（2）活动当天，每一位选手将自己的作品用彩印的形式把自己的作品打印出来（2份）。一个放在场馆贵宾席旁，演讲开始时，选手们将手持另一个印刷作品并进行现场演讲。
（3） 演讲时间应控制在2分钟以内。演讲内容包括：设计形式、设计理念和亮点。字数控制在左右。
6.4.2外包装工程最受欢迎奖
在初选后的12部作品中，让现场师生选出自己心中最喜欢的，从而选出最受欢迎的奖项。
6.4.2.1 评选要点：
(1)将各选手的作品摆放在嘉宾席旁，在选手们演讲完后，现场的是师生们可以通过评分的形式为每一份作品评上相应的分数。
(2)针对该部分内容，制作200份评分表。将这200份评分表相应的派发给嘉宾、老师、系部的同学还有现场的观众。
(3)在评分表派发出去后的一个小时，统一**到一个固定的盒子。工作人员负责统计分数，分数高到最后。选出3份分数最高的为最受欢迎奖。
七、经费预算
1、汽球 （25包250元
2、现场模型设计物品500元
三。音响租赁，摄影（贵公司可提供2000元
4后台制作（贵公司可提供1000元
5.道具和服饰（包括主持人，女主人和演员）1000元
6横幅（可赞助400元/4件）
7制作节目单、邀请函200元
9员工及客人用水（10箱300元）
10、制作宣传展板所需物品200元
11演员造型和化妆品300元
12购买胸花（50件，130元）
13、场地租借500元
14、礼炮（4个100元
15.现场布置物150元
16客食、礼包等400元
17、流动经费700元
18每个展区设计用品1000元
19奖品和礼品（奖品数量和类型由主办方提供）
合计：9130元
附：活动流程
活动现场设计图
1、活动流程：
1、嘉宾入席后，开场节目
2、领导讲话
3、嘉宾致词
4、选手演讲（6位选手）
5、**活动
6、选手演讲（6位选手）
7、文娱节目
8、宣布得奖作品
9、颁奖
10、完场节目（文娱）
11、完场后引导嘉宾们到现场的各展区
2、活动现场设计图
清远职业技术学院食品药品系
二零一二年三月二十八日
劳务外包实施方案
劳务外包方案具体分析如下：
一、专业服务规避风险，规范操作降低风险
1、业务咨询;初步了解双方的意向，确认彼此的资质，交换各自公司的基本情况并详细说明相关事宜。
2、分析考察：根据用人单位提出的一些具体要求，对实际工作环境各个工作岗位进行了解和实地考察。
二、提升人事管理的高度和核心竞争力
3、提交劳务外包方案：根据了解掌握的情况和用工单位的要求(包括原有的各项规章制度)，制定出一套比较成熟的《劳务外包方案》，提交给用工单位审核。
4、双方对方案进行洽谈：双方约定时间地点，对《劳务外包方案》进行认真的研究协商，在合法用工的前提下进行修改，完善《劳务外包方案》。
5、签订《劳务外包合同》：明确各自的权利，义务，责任，依据相关法律法规，签订《劳务外包合同》.
6、实施合同条款并提供服务：与员工签订《劳动合同》，严格执行《劳务外包合同》的相关条款及各项规定，为用工单位提供服务。江西劳联人力资源管理服务有限公司是专业从事劳务派遣服务机构。本公司拥有一支熟练掌握劳动保障政策法规的经营管理队伍。自成立以来，公司始终信守着“科学化方案、规范化管理、专业化服务、职业化培训、雇住式派遣”这一使劳务派遣管理模式不断创新和提升的理念，从而铸就了公司良好的品牌优势。
三、为企业增值，提高员工满意度
四、招才通接到的业务有哪些劳务外包实施方案完成。
1、合规性灵活用工，控制劳动力成本
通过把原劳务派遣岗位的工作内容、工作标准和工作范围打包成为一个个项目，以侧重项目结果交付的劳务承揽形式来转型劳务派遣，从而帮助邮政继续维持灵活用工方式，并实现其价值：
(1)能有效控制企业中无固定期限的劳动合同用工人员的增加;
(2)能有效控制企业用工成本的过快上升，改善承揽项目的经营业绩，获得目标利润;
(3)能实现企业用工编制的分流。把企业因建立劳动关系而产生的风险转移，同时规避转型期间成本、管理等各方面在短时期内造成的极大压力;
(4)能帮助企业合法享用用工体制灵活多样性(如非全日制用工、综合工时用工、不定时工时用工等)带来的好处。
2、业务高峰期人员补充及时
招才通为每一个承揽项目都打造一个以项目为中心的五公里招聘圈。圈内的客运站、公交站、活动广场、工人活动中心、便利店、活动中心都会设有临时招聘点。每当业务量突然增加的时候，例如双十一、双十二，项目都能及时从周边调来人手，保证能按时完成任务。
3、现劳动力精细化管理，提升生产效率
基于精益的成本核算方法，招才通通过对劳动力实施有效的经营，提高员工的有效工时，从而控制各方面的成本。红海发现，员工的有效工时，可直接影响到业务量和项目成本的增幅。同时，项目负责人也可以提前根据预测的业务量合理调配人手，杜绝人员浪费，也减低了聘用临时人员的成本。
众所周知，一个企业膳食的好坏，直接影响到员工工作的积极性及企业的生产效益。如果要让全体员工全身心地投入到生产经营工作中，就要为他们营造一个如家的感受和企业的温暖，为他们提供一个科学的膳食计划。专业事情专业人士做，为满足这种需要，我们连锁经营，货源团购，价廉物美，能长期保证优惠的价格，高质量的伙食稳定供应。实现客户期望，奉献满意工程，竭诚希望各贵公司来电来人参观洽谈。
一、食堂承包方式
由我方委派专业厨房工作人员及管理人员到贵公司进行专业厨房管理、经营，为贵公司员工提供膳食服务。员工一天三餐，中、晚各有三、四、五菜一汤……，餐费为 8-20元，管理人员另议，丰俭由己。贵公司只需为我们提供厨房现有厨具、水电、燃料、住宿即可，其他费用由我公司负责承包，规范经营。
二、食堂管理方案
1、做好厨房卫生工作，餐具每天、每顿全面消毒，厨房工作人员均持健康证上岗，并遵守贵公司一切厂规。
2、有关贵公司管理人员可进行对厨房次日采购的物品数量、质量、卫生监督，以保促进工作。
3、设有专人代表与贵公司协调生活改善事宜，并不断听取多数员工意见进行改进。
4、蔬菜、肉类、油类，经肉联厂及卫生部门监认。
三、食堂承包优势
1、每周五向贵公司员工提供公布下周菜谱，并按贵公司规定的膳食费用、每周菜谱及份量进行操作，讲究饭菜质量，做到卫生、味美菜品多样化。
2、可实施预付膳食费用，或先吃后付等灵活承包方式，结账方式可面议。
3、遇有节假日，可负责为贵公司员工加餐，热天可免费提供凉茶。
4、配备各地厨师，能掌握各季节菜色调味支配，各款菜肴一应俱全，饱受员工欢迎。
四、承包获利方式
1、为适应社会发展和市场竞争，我们不断扩大市场网络信息，物品原料团体采购，直接采购于主要产区，及批发基地，以购多价廉从其差价获取利润。
2、厨房工作人员和管理人员经专业培训，避免不必要浪费，降低成本，并提高效益。
3、控制加工成本。每月进行菜单分析，在客户满意的情况下，在原材料挑选上进行价格的搭配以达到成本的控制；另一方面，厨师长在制定菜单上充分考虑原材料，尽量用完原材料的全部并全面搭配。
五、主要菜谱价格
就餐可分套餐制或自由选餐制，参考餐标如下（具体面议）：
4.00元／餐（一大荤二素菜），米饭、汤任食。
4.50元／餐（一大荤一小荤一素菜），米饭、汤任食。
5.00元／餐（一大荤一小荤二素菜），米饭、汤任食。
6.00元／餐（一大荤二小荤一素菜一份水果），米饭、汤任食。
8.00元／餐（二大荤一小荤二素菜一水果一荤汤）主食米饭。
12.00元／餐（二大荤二小荤一素菜一水果一荤汤一饮料）主食米饭。
15.00元／餐（二大荤二小荤一素菜一水果一饮料一特色炖罐汤）主食米饭。
为妥善解决乙方商品储存总是现商定由甲方划出库房面积，采用包仓形式安排存放乙方指定的商品，按甲方现形仓租标准________品等租率计收仓租，经双方协商同意共同条款如下，
(一)商品入仓时，乙方必须遵守甲方仓库管理制度，做到货单同行，包装牢固(危险品应按危规所规定的包装标准)，提货时必须使用正式提货单。
(二)乙方包仓的面积如需改储商品种时，必须事先征得甲方同意，否则，甲方可以拒收。改储商品品种的仓租，可按仓租标准等级租率，计收仓租。
(三)仓租结算每月分两期，第一期每月________日________日，第二期________日一下月________日由乙方开户银行，________账号________划付。
(四)合同自签订之日起生效。有效期________个月。________年________月________日止，期满后另行商议。
(五)本合同一式________份(正本二份，副本________)双方各执正本一份。甲方副本________份，乙方副本________份据以执行。
(六)本合同必须经甲方仓储科审核盖章后方能生效。
甲方(盖章)______________________乙方(盖章)_____________________
联系人，__________________________联系人，_________________________
电话，____________________________电话，___________________________
公司仓储科(盖章)________________
__________年_______月_______日签订
IT外包服务方案
A． 办公室电脑及网络维护
收费标准:
每台电脑200元/年，局域网维护200元/年。
服务内容:
1, 及时上门维修，保证贵公司的电脑等设备随时运行于正常状态。
2, 平时出现故障只需打个电话，我们将第一时间派人上门解决。
3, 维护主要内容包括:
（1） 贵公司应用软件故障排除和恢复。
（2） 硬件损坏的检测维修或更换。
（3） 病毒防范和消除。
（4） 硬盘垃圾清理。
（5） 软件故障排除和恢复。
（6） 系统软件，硬件升级。
（7） 系统数据备份/恢复。
（8） 电脑外设的安装调试。
（9） 系统安装调试。
（10） 局域网维护，包括网线、交换机和路由器的维护。
4, 为贵公司在增加电脑等设备时提供意见，代为购买及安装，不另收服务费，并保证所购买的设备获得最佳性价比。
★以上价格只包含服务费用。至于所需硬件如：电脑硬件及外设的维修或购买新硬件，网络线缆、交换机、路由器等，可自己采购或维修，我们免费安装；也可由我们代为办理，不另收费。
服务承诺:
1、 4小时报修响应速度，通常为即时响应（特殊情况除外）。
2、 保守用户商业机密。
B． 电脑及相关设备代购
1． 设备来源是正式厂家授权代理
2． 价格将低于市场标准价格
3． 将得到各厂家的正式售后服务
C． 安装办公室局域网
1． 施工布线
2． 调试各工作站，服务器
发布时间：2006.03.22 16:30来源：CTI作者：icr1、外包呼叫中心的市场需求
去年，无论制造业、服务业、物流业还是IT业，也无论是在中国或者在国外，大家都在热烈的讨论 “客户关系管理（CRM）”这个东西。大家的一致共识是：企业运营需要从原来的“以产品为中心”转向“以客户为中心”。很多的企业开始兴建自己的客服关系管理系统，整理客户资料，想方设法提高用户的满意度。而呼叫中心作为企业与客户的直接交流桥梁很快的提到建设的日程中来。
另外去年在中国还发生了一件意义重大的事件，那就是中国正式加入到世界贸易组织（WTO）。今后会有更多的外资进入到中国来办企业、投资，其中不乏实力雄厚的跨国大型企业。外资的进入将会进一步加剧企业间的竞争。在这样的背景下，企业呼叫中心的需求在2002年将会飞速增长。
但是建设一个呼叫中心一方面需要较大的硬件投资，另一方面需要专人提供服务（座席）、专人维护、专人管理这些投入将会更大。许多跨国公司的中国分部和中国本地企业没有实力或者没有精力建一个自己的呼叫中心，这时候他们非常需要能有给他们提供呼叫中心出租业务的公司。这样就造就了2002年一个非常大的呼叫中心外包市场。
2、如何开展呼叫中心业务？
2.1开展传统业务
所谓的传统业务就是指利用传统电话、传真结合自动语音系统、人工座席系统开展的呼叫中心业务，这实际上是第二代呼叫中心的功能。下面我们把它分成三类来介绍。客户服务中心；
客户联系中心；
产品销售中心；
2.2开展与互联网结合的业务：
由于互联网技术的快速发展以及PC机的普及，互联网的用户越来越多，在中国这一数字已经超过了3000万。新太科技非常重视互联网技术的应用，在平台中集成了给互联网用户提供服务的功能，基于这样的功能，就可以方便的开展基于IP的网上呼叫中心，网上业务包括如下方面：
网上呼叫中心
网上交易
2.3开展与移动网结合的业务
手机短讯服务；
GPRS服务：GPRS业务将会是移动公司在2002年一个主推的业务，利用GPRS网络和采用基于J2ME的手机可以方便的实现“永远在线随时交易”的功能，以及手机SIM卡可以很好解决交易的的身份凭证问题这一优势，我们可以开展许多对用户来说有使用价值的增值业务。
3、外包呼叫中心如何盈利？
3.1哪些企业需要外包呼叫中心？
3.2外包呼叫中心盈利分析
3.3建立外包呼叫中心的要点：
业务平台分离
方便的二次开发
坐席分组管理
智能路由系统
完备的计费统计系统
4、新太可以提供的支撑平台
十五年来，新太公司一如既往地致力于信息产业平台技术的研究和开发工作。前后共推出了4代平台，在我国的电信事业的发展中贡献了重要的力量。
目前新太的各种平台在全国声讯市场的占有率达到了65％以上，此外我们的平台在电信1000号、联通1001号、邮政客服中心、银行、证券、企业呼叫中心的市场上都有极高的占有率。
针对专门的话费批发业务运营商，我们推荐采用如下平台：新太Nap2000平台、新太IVSP平台或者新太IPSwitch平台。新太NAP2000平台是基于语音板卡的后置交换平台，具有较高的性价比，和稳定的总体性能； IVSP是前端为硬件交换机的高性能，大容量，高稳定性平台；而IPSwitch平台采用了业界最先进的软交换技术，以及CompactPCI技术，以企业级
交换机的价格提供了电信级交换机的性能，可以非常方便的融入到下一代网络（NGN）中。是目前新太最先进的智能语音平台。
依据您的需求，编辑为您汇编了以下实用信息：“销售部方案”，它将助你达成目标。每个人就好比一只钟表，是通过其行为来确定其价值的，以便高效处理当前的工作。制定方案时，需要深思熟虑每一项要求和目标，这是职场中的良好习惯，可以帮助我们更出色地完成工作任务。
新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对今年销售工作的一个计划。
一、开发客户
刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下：
1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访，我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。
2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。
3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。
4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。
二、产品知识的学习和积累
产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。
三、新老客户的维护
当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。
四、工作时间的安排
根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。
绩效考核是绩效管理过程中的一个重要环节，企业的绩效考核涉及的方面是很多的，考核的对象也比较广，基本上企业的各级部门都要接受绩效考核和评估。在这里，我们xx主要是给大家讲解一下企业的销售部门是怎样进行绩效考核的。
1.考核目的：
企业对销售部门进行绩效考核主要是为了提高销售部门的业绩水平，同时提高员工的能力和素质。目前，很多企业在对销售部门进行考核的时候都采用的是KPI考核方法，这种考核方法可以调动员工的工作积极性。另外，通过绩效考核可以提高销售部门的自身绩效水平，从而提升公司的整体绩效。
2.考核对象：
对销售部门的绩效考核主要针对的是销售部门的人员，在考核过程中，企业要充分发挥沟通在绩效管理中的作用，全面地对员工进行绩效考核，这样可以体现出考核的公正性，同时也有利于提高企业员工积极性，从而最终推动企业部门健康成长。
3.考核原则：
销售部门的绩效考核原则是以提高销售业绩会导向的，通过公正合理的绩效考核可以鼓励优秀的销售人员更加发奋图强，同时表现不突出的员工也会因此而受到激励，从而更加积极努力，这样可以帮助销售部门实现最终的销售目的。另外，在销售部门的考核过程中，还要遵循定量定型的考核原则，让考核更加公平。
4.考核维度：
对销售部门采取KPI的绩效考核方法，有利于实现部门的绩效目标，同时发挥出绩效管理的最大作用。KPI是一种直接衡量员工工作绩效的指标，它可以客观公正地对员工进行评价，从而肯定员工的价值。同时，它可以保证公司内部员工压力传递机制在个人层面的运转，帮助部门搭建一个很好的沟通平台，这样可以促进员工和团队的共同成长与发展。
5.考核用途：
绩效考核完成之后，企业要对表现优异的员工进行相应的奖励。一般来说，对销售部门员工进行的绩效奖励主要是奖金的发放，如果表现更加优异会有职务晋升的可能。另外，有的企业为了提高销售部门未来的业绩，也会以专业销售培训的方式来奖励员工，这些奖励方式都是很实在的。
以上是我们对企业销售部门绩效考核做的一个简单的方案策划，当然，这只是前期的工作，具体的实施与执行需要在绩效考核中体现出来。绩效考核是企业绩效管理中不可缺少的，也是非常重要的，企业在对各部门进行绩效考核的时候一定要从实际情况出发，制定合适的绩效考核方案。
一、职责
1、专案经理职责：
专案经理实行项目销售全程负责制，全面负责完成公司下达的项目销售任务、销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等工作。具体职责如下:
(1)组织、督促销售人员按时完成销售指标;
(2)督促销售人员在规定时限内办理合同签约，并审核合同，确保准确率100%;
(3)督促销售人员收缴房款。确保房款准时收缴率100%;
(4)参与楼盘销售前的市场调研，提出销售方案，营销策划建议;
(5)组织销售人员参加促销活动;
(6)检查销售人员台帐等基本资料记录、保存、运用情况，收集、阅签、上交销售人员周报;汇集销售资料，编报销售情况分析月报;
(7)协调、处理销售人员之间及与客户的矛盾;
(8)搞好销售人员业务培训，提高员工素质;
(9)组织、督促销售人员密切配合有关人员搞好见证、按揭、收款、交房、办证等工作;
(10)带头执行并督促员工执行公司的规章制度及行为规范，维护、发扬公司形象。
(11)按时完成总经理下达的其它工作。
2、销售代表职责：
销售代表实行销售全程负责制，对本人所售房屋销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等方面负责。
主要职责是：
(1)按时完成销售指标;
(2)按时签订合同契约;
(3)按时收缴房款，按时收缴按揭资料，按时完成预交付房屋验收工作;
(4)主动协同有关人员做好见证、按揭、收款、交房、办证等工作;
(5)积极参加市场调研、促销活动;
(6)热情接待来访客户并和客户保持良好的联系，做到零投诉;
(7)认真做好来电、来访记录;记好工作台帐，按时填报周报;
(8)努力提高业务素质和销售技巧，熟悉楼盘规划、周围环境、交通、房型面积、装修标准等;学习房产、税务、金融等政策;做到有问必答，百问不厌;
(9)严格执行公司的规章制度及员工行为规范，保持良好的仪表、形象;
(10)发扬团队精神，维护公司形象。
二、具体工作程序
1、客户接待
按公司业务规范热情接待来访客户，看房后有意向的应及时交纳意向金，并在三天内补齐定金，签定认购协议。
2、签订认购协议
签定认购协议书，请客户在按揭、付款须知上签字，并确保在认购协议签定的当天交纳足额的定金。
3、正式签订《商品房买卖契约》
在认购协议签定后的十日内签定《商品房买卖契约》。签定契约时应严格按照范本填写，不得在价格、金额、房号、日期、合同主体的姓名等条款处涂、刮、改。原则上不增加补充协议，客户有特殊要求的，须请示专案经理和总经理，个人不作任何超出规定范围的承诺。
4、收缴首期房款
在签定《商品房买卖契约》的当日，必须收齐首期房款。
5、收缴贷款按揭资料
在签定《商品房买卖契约》当日收齐按揭所需资料，并交按揭人员办理按揭。
6、催款
催款分两类：一类是按揭，一类是分期付款和一次性付款。
按揭：销售代表收齐按揭所需资料后，催款工作主要由按揭办理人员负责，但销售代表有责任协助催款;
分期付款和一次性付款：主要由销售代表按合同规定催款。
7、台帐、资料填写、整理
销售各个阶段中及时做好相关台帐的记录，及时整理有关资料，做好存档工作。
8、交房
预交付房屋时，销售代表首先必须提前做好合同，尤其是补充协议的自查工作，对照合同、补充协议仔细检查内容和实际情况的一致性，如发现出入必须向专案经理、总经理汇报，并主动与发展商相关部门联系，在客户发现之前及时解决问题。其次必须做好交房时期客户的接待和解释工作，密切配合发展商相关部门及时解决交房过程中客户提出的一切问题。
三、客户接待规则
1、客户接待顺序由专案经理根据排班表排定。原则上由值班的销售代表接待，若值班的销售代表正在接待客户，则由专案经理代为接待，事后及时移交。当客户到来时，销售代表必须立即迎上前热情问候并接待，不可任由客户等待而无人上前，并问明客户是否来过及以前曾接洽过的销售代表，避免销售代表之间重复接待客户。
2、已由销售代表接待过的客户再次前来时，由原销售代表继续接待，未经原销售代表同意，不得递名片予他人的客户;若遇原销售代表不在，值班销售代表必须与原销售代表联络，得到同意后方可帮助接待，成交后佣金归原销售代表。
3、接待过的客户带新客户来访，已约好的由原销售代表接待，未约好如销售代表在案场可继续接待，如不在案场可以算做新客户，由值班销售代表接待。
4、在其他销售代表接待客户时，除非得到邀请，一般不可自行上前介绍或发表意见。
5、接待时要根据客户性别区别对待，要不卑不亢，恰到好处。
6、介绍情况时可以灵活掌握介绍的深度，根据客户的个人偏好有重点地介绍。
7、在充分了解客户需求后，重点推荐2-3套房源，推荐房源不宜太多，而且档次要稍微拉开。
8、任何销售代表不得在客户面前争抢客户，对于接待客户而发生的意见分歧或投诉，由专案经理在详细调查后，召开会议，公布调查结果，决定处理方案。
9、客户离开时不管多忙，都要起身送客至大门，目送客户离开;回来后桌椅必须归位，并收拾干净茶杯、杂物等。
10、每日做好《客户来访登记表》交给专案经理归档，资料必须详细(姓名、电话填写清楚)，并且该资料作为一旦发生销售代表之间接待客户冲突的凭证，一般情况下确认给先接待记录的销售代表;另外，如果由于销售代表登记后未及时跟进，致使客户忘记其姓名，则经专案经理核实后，根据销售代表各自工作量判断客户归属。
11、每周日下班前完成《销售代表工作周报》交给专案经理统计，要求将成交客户情况、客户反馈意见写清，专案经理根据销售代表工作态度可以在每月业绩考核中评分。
12、抓紧客户催款工作，如有特殊情况必须及时上报专案经理。接待客户时不做夸大不实宣传，不对客户做不当承诺，不越权降价，严格服从专案经理的领导。
13、客户有特殊要求，尽量学会自行解决;如有困难，必须上报专案经理协同解决;销售代表无权自行为已签约之客户私下转名，在折扣上必须明确回答客户没有额外优惠，不得暗示、启发客户另外找关系打折。如果发现销售代表有上述行为，将严肃处理。
14、客户看样板房及工地必须由销售代表陪同前往，进入施工现场必须携带安全帽。
四、考评
考评分为三部分：第一部分业绩考核;第二部分根据业务规范对规章制度、工作执行情况进行考核;第三部分销售提成考核。
1、业绩考核
(1)销售指标由公司按月下达给专案经理，专案经理根据各位销售代表的情况将指标分解落实到人。销售代表以下达的指标为保证数，另加10%作为个人争取数。
(2)公司新招聘的销售代表，实习(试用)期间的工作，业务考核安排如下：凡未从事过房产销售工作的，由专案经理指定专人负责业务指导。在三个月实习期间，一个月在售后服务部熟悉见证、按揭、交房、办证等业务;一个月协助业务指导接洽业务，所成业务算业务指导，期间业务指导必须指导办理至少一份全过程销售手续;一个月自己接洽业务，业务指导负责指导，所成业务归实习人员。实习期间没有业务考核指标，实习期满正式录用后，两个月内下达平均业务指标的50%，第三个月80%，第四个月起100%。凡已从事过房产销售工作的，由专案经理负责业务联系，试用期间第一个月不下达业务指标，第二个月起下达平均业务指标60%，三个月试用期满正式聘用后下达平均业务指标100%。
(3)销售代表销售指标完成的时间按月计算。
(4)销售代表销售指标完成额度按季计算，季的平均月完成额度达到月销售指标的，视同完成指标。
(5)退房则相应减少销售代表完成的销售额度。
(6)销售代表完成销售指标，按月发给基本工资及销售提成(提成按销售到帐款额提取)，成绩突出者由公司给予精神、物质奖励。
(7)销售代表未完成销售指标者，给予下列处罚：
凡当月未完成销售指标者，当月工资扣除200元，并自我检查，找出差距，继续努力。
凡连续3个月未完成销售指标，其中一个月为空白者，应自动辞职或予以解聘。
2、规章制度、工作执行情况考核。
实行月考核，百分制。考评分值见附表。考核办法参照考评总则。
3、销售提成考核。
(1)销售代表的销售提成为总房款的千分之三，其中千分之二按房款到帐金额计提发放，万分之五年终发放，另万分之五留待房屋实际交付之后发放。
(2)销售代表在房屋实际交付之前离开本公司(包括自动离职及公司辞退)，其客户后续工作将由公司指定的其他员工负责，所余万分之五计奖金额无权领取;如销售代表被调至公司其它部门，客户后续工作仍应跟进，其万分之五计奖金额可以领取。
(3)亚东公司员工及公司关系户购房，经总经理签字确认后，负责签订合同及跟进工作的销售代表销售提成为总房款的千分之二，按房款到帐金额计提发放。
(4)客户购房凡通过中介人介绍，在客户购房契约已见证且全款付清后，经销售代表填表，专案经理确认并报总经理书面批准后，可发给中介人一次性中介佣金，金额为总房款的千分之一，其中万分之五由专案经理承担，另外万分之五由销售代表承担。
本人20xx年x月x日接到市场业绩不太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方，今年我将一如既往的按照公司的要求，在去年的基础上，本着“多沟通、多动脑、多请教、多学习积极主动的开展工作，确立目标全面开展20xx年的工作，现制定下半年工作计划如下：
一、对于老客户要经常保持联系，沟通，有时间和条件的情况下送些小礼物或宴请客户(根据个人喜好因人而异)，
二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户(尽一切努力找到统方)。
三、不断学习丰富自己，加强业务能力。
四、下半年对自己有以下要求：
1.每周要拜访6个以上的客户，科主任每周两次。
2.一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一总结，一年一计划。找出工作中的失误和不足，及时纠正并记录避免下次再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
4.严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网多查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更好的方式方法。
5.加强对客户的服务意识，为公司树立良好的形象。
以上是我下半年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会多向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为自己增添工作经验，为公司作出自己的贡献!
一、考核基本情况
（一）考核目的
为了提供销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
（二）考核形式
以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
（三）考核周期
销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一进行考核。
二、业绩考核操作办法
（一）业绩考核的原则对销售人员实施考核。
销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，个人销售业绩决定自身收入，对销售人员进行综合评分制度。
1.1每一个月一次的销售部综合考评，按销售部实际人数排名的前10%（不含主管）和后10%（不含主管）做出升降级评定，实行末位淘汰制度。
1.2内部人才竞争采取公平公正的“赛马制”，提拨优秀销售人员为中层干部，根据企业内部评分来提拨人才。
2、评定时间：
评定时间一般安排在每个月5日进行。
3、评定标准：
销售业绩（60%）+业务水平（20%）+综合素质（20%）=综合分数（100%）
4、评分标准：
销售业绩=（实际销售面积/2个月内销售部总销售面积）*100
业务水平=（专业熟悉度+项目熟悉度+业务熟悉度）*100
综合素质=（接待礼仪+工作态度+表达能力+亲和力）*100
备注：业务水平和综合素质考评由各项目主管与营销经理各占50%做出考评。各项满分100，于每次测评前5天做出。
5、定期公布优秀销售人员在公司内部板报上，同时对评分末位的两位销售人员亮“黄牌”。
三、相关奖惩规定
（一）奖励规定
①受到客户表扬，每次酌情给予奖励。
②每月销售冠军奖500元。
③季度销售能手奖800元。
④突出贡献奖500元，每月一名。
⑥超额完成任务奖250元。
⑥行政口头表扬。
⑦公司通告表扬。
（二）处罚规定
①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发10元到20元的奖金。
②销售人员完不成销售任务的，按10元／m’扣罚，至每月工资不低于400元止。
③已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰；临时员工没有底薪，时间自由安排，实行“三工并存”制度。
④销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。
⑤销售出现错误将视情况给予相关人员10元至100元的处罚。
⑥销售人员不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一次给予警告处分，第二次给予20元的处罚，第三次给予50元的处罚。
⑦销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处分，第二次公布人员名字处罚50至500元处理，第三次给予除名处理。
⑥销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。
⑨销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予50元的处罚。
四、绩效反馈面谈
1、目的：为了对考核的结果形成一致的看法，既承认员工的优点，又指出存在的不足；对下一阶段工作的期望达成一致的协议；讨论并制定双方都能接受的绩效改进计划等。
2、参与人员：①普通反馈面谈由销售主管与销售人员进行；②特别情况可安排营销总经理或总经理在场进行。
3、面谈流程（具体操作由主管安排）：
①首先告诉员工你面谈的总体工作要求；认真听取员工的自我鉴定；解决员工问题，调节好员工情绪。（主管在此步骤自行安排）
②制定行动方案，提出总结意见，落实工作改进计划
③结束业绩绩效评估面谈。
我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将20××年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市场部年度工作计划和内容提纲。
1市场部职能
2市场部组织架构
3市场部年度工作计划
4市场部20××年度销售工作计划
实行精兵简政、优化销售组织架构
实行严格培训、提升团队作战能力
科学市场调研、督促协助市场销售
协调职能部门、树立良好企业文化
把握市场机会、制定实施销售推广
信息收集反馈、及时修正销售方案
一市场部职能：
市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1市场部作用：
直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
督促销售部年度工作计划的进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2市场部工作标准：
准确性
及时性
协调性
规划力
计划性
执行力
3市场部工作职能：
制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。
协调各部门特别是研发生产部的协调工作。
组织销售部进行系列培训。
监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。
专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。
销售客户档案统计、归纳、整理。
全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门。
二市场部工作计划
1制定20××年销售工作计划：
科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定200年市场部和销售部工作任务和工作计划。
2实行精兵简政、优化销售组织架构：
认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3严格实行培训、提升团队作战能力：
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
品知识系统培训
销知识系统培训
业执行标准培训
“从优秀到左卓越”——企业人在企业自律守则培训
售人员职业道德培训
售人员必备素质培训
用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）
4科学市场调研、督促协助市场销售：市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成。
5协调部门职能、树立良好企业文化：
行政人事部：
行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部：
研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO—20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部：
销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。
财务部：
直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。
市场留守、物流部：
直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部，更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。
6把握市场机会、制定实施销售推广。
7信息收集反馈、及时修正销售方案。
我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将15年的工作划上一个满意的句话，为再接再厉，特做出市场部20xx年度工作计划和内容提纲。
1、市场部职能
2、市场部组织架构
3、市场部年度工作计划
4、市场部xx年度销售工作计划
实行精兵简政、优化销售组织架构
实行严格培训、提升团队作战能力
科学市场调研、督促协助市场销售
协调职能部门、树立良好企业文化
把握市场机会、制定实施销售推广
信息收集反愧及时修正销售方案
一、市场部职能：
市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1、市场部作用:
直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
督促销售部年度工作计划的进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2、市场部工作标准：准确性、及时性、协调性、规划力、计划性、执行力
3、市场部工作职能：
制定年度、季度销售计划、协助销售部执行;协调各部门特别是研发生产部的协调工作;组织销售部进行系列培训;监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控、制定、督促、实施必要的销售推广;专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训;销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门
二、市场部工作计划
1、制定16年销售工作计划:
科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作计划。
2、实行精兵简政、优化销售组织架构:
认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3、严格实行培训、提升团队作战能力：
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训：销售人员职业道德培训、销售人员必备素质培训、应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)
4、科学市场调研、督促协助市场销售：
市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市尝拜访市尝调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成
5、协调部门职能、树立良好企业文化：
行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市尝同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。
财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。
市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部，更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。
6.把握市场机会、制定实施销售推广。
7.信息收集反愧及时修正销售方案。
在200年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx的工作计划
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求
：每周要增加个以上的新客户，还要有到xxx个潜在客户。
：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万元的任务额，为公司创造 利润。
根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就豆类种植收购的有关事宜达成如下协议。
第二条 质量要求：豆子应达到国家相应标准，且无破损豆、霉烂豆、虫豆、异色豆，杂质不得超过 %，水分含量应在 %以内，超出部分按比例扣除，但最高不得超过 %；不成熟豆在 %以内；
元/亩，合计： 元，价款 □乙方于 年 月 日前一次付清；□于交货时抵扣收购款。
第四条 甲方负责提供无偿技术指导培训。乙方应按照甲方提出的技术要求和指导方法进行豆类种植，并确保豆子符合约定的质量要求。
第六条 双方凭收购凭证现金结算，期限为 。
双方约定保护价的，交货时市场收购价格低于保护价的，以保护价为准；市场收购价格高于保护价时，双方可协商上调价格。
第七条 违约责任：
1、一方迟延交货或迟延支付收购款的，应当每日按照迟延部分价款 %的标准向对方支付违约金。
2、乙方交付的豆子不符合约定要求或掺入其他品种的，甲方有权要求补足、换货或退货，由此发生的费用或造成的损失由乙方承担，但甲方应在验收时书面通知乙方。
元的'标准支付违约金。
4、甲方提供的豆种、技术指导或提出的种植要求存在差误等问题的，或未按照约定收购符合要求的豆子的，应按照每亩 元的标准支付违约金。
5、一方无正当理由中止履行或单方变更、解除合同的，应赔偿由此给对方造成的损失。
第八条 因发生自然灾害等不可抗力的，经核实可全部或部分免除责任，但应当及时通知对方，并在合理期限内提供证明。
第十条 争议解决方式：本合同项下发生的争议，由当事人双方协商或申请调解解决；协商或调解解决不成的，依法向 人民法院提起诉讼，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。
月 日止。未尽事宜，由双方共同协商签订补充协议。本合同一式 份，甲方 份，乙方 份，，份，具有同等法律效力。
甲方：（以下简称甲方）
乙方：（以下简称乙方）
根据《中华人民共和国合同法》，为做好大方皱椒文化宣传、迎接“旅游开发”大会的召开，提高大方皱椒的知名度，促进双山镇皱椒产业发展，创办双山镇“高产、高效、优质、无公害”辣椒基地。经双方协商达成如下协议：
一 、甲方责任
1、甲方负责提供必要的技术指导和技术咨询服务。乙方负责按甲方的技术标准进行生产、管理和采收。
2、甲方负责向乙方无偿提供辣椒专用肥50公斤/亩。
3、收购方法：鲜椒和干椒结合收购。
4、收购标准：辣椒产品符合《农产品质量安全法》。鲜椒：无破损、无霉烂。干椒：整果全部红色，水分不超过16%的当年产品。
5、收购价格：鲜椒、干椒随行就市。鲜椒保底价每公斤1.6元。干椒保底每公斤10元。
6、收购地点：双山街上。
7、兑现方式：现金结算。
8、如遇到不可抗拒的自然灾害及重大事件，造成严重减产、绝收，甲方不承担经济责任。
二、乙方责任
1、根据甲方种植技术安排，乙方必须按时、按量、按质提供种植辣椒合同面积所需要的生产物资和劳力。
2、乙方种植面积————亩
3、乙方必须根据甲方种植安排及时搞好生产，不得以任何理由推诿、拒绝、拖延甲方的生产安排，因此造成的损失，全部责任由乙方自行承担。
4、必须按收购合同标准及时采收合同辣椒优先交给甲方、不得掺杂不合格辣椒或其他杂物交售给甲方。
5、4月30日前须备齐、备足生产物资并准备好辣椒种植场地。
三、违约责任
1、甲方必须按市场价格收购，如有违约则应按每吨鲜椒1000元，干椒2000元赔偿乙方损失。
2、无论交货时市场价格怎样，乙方须保证所种植的合格辣椒优先交售给甲方。
3、乙方未按甲方生产安排进行生产，造成的所有损失由乙方自行承担，甲方不予赔偿。
四、其他约定
本合同一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字生效，有效期鲜椒自签订之日至2011
年10月15日为止。
本合同若出现纠纷，双方协商解决或经镇调解无效的，将依法裁决。此合同一式两份，双方各执一份，经双方签字盖章后生效，双方严格遵守。
甲方：（盖章）
乙方：（盖章）
年 月 日
树木种植合同
【前言】
自古以来，树木就被人们视为宝物，为大自然所赋予的恩赐。人类使用木材、果实、药材和防护屏障等功能不言而喻。如今，在城市绿化和荒漠化治理中，树木更被认为具有不可替代的作用。因此，树木种植成为了一个在社会和经济发展中具有重要意义的领域。为了保障树木种植者与购买者的权益，合同成为了树木种植中不可或缺的组成部分。本篇文章将会简要介绍树木种植合同及其相关内容。
【正文】
一、树木种植合同概述
树木种植合同（以下简称“合同”）是指在树木种植者和购买者之间签订的，对树木种植过程和效果进行约束，保障双方权益的合同。树木种植合同以其约定的内容为准，双方应依据合同的约定进行树木种植活动。
二、树木种植合同内容
（一）标的物
标的物是指约定的树木的品种、数量、成活率等事项。双方应依照约定进行树木的选购、运输和交付。
（二）树木种植的方式和时间
树木种植的方式和时间是事先约定的，应符合国家有关法律和规定。树木种植者应依约及时完成，并确保树木成活率。
（三）付款方式及时间
付款方式及时间是在树木种植合同中双方共同约定的，双方应依照约定进行付款。
（四）树木保养及成活率
树木保养及成活率是重要内容，双方应共同约定。树木种植者应按要求进行保养，确保成活率并对成活后的树木长期进行维护管理。
（五）风险责任
若因自然灾害、公共工程等原因导致树木死亡或成活率下降，并非树木种植者的责任，双方应在合同中约定明确的风险责任。
（六）违约责任
若一方未能履行树木种植合同的约定，导致对方受到经济损失，则违约方应承担相应的法律责任及赔偿责任。
三、树木种植合同的主要特点
（一）树木种植合同是一种典型的民事合同，双方应严格遵照约定执行。
（二）树木种植合同的内容应规范，应体现双方的权利和义务。条款应具体，避免模糊含糊。
（三）树木种植合同的执行时间较长。通常情况下，树木种植需要一定时间才能成活，维护及其长期。
（四）树木种植合同行为标的物是生物物质，其特性和后果较为复杂，因此在合同过程中应重点考虑风险和责任。
【结语】
树木种植合同是保障双方权益的具体实现方案，其内容应明确，具体。双方应共同遵守合同约定，严格执行。合同的签订对于促进社会的绿色发展，有着不可替代的作用。
1．根据市场需求和优质烟叶生产要求，本着有利于提高烟农效益的'原则，指导乙方选择适宜地块，合理进行轮作，发展适度规模种植。
2．向乙方提供烟草品种审定委员会审定通过的优良品种。
3．向乙方兑现本年度烟叶生产物资扶持或优惠政策，推荐优质高效农药、化肥等烟用物资。（附件1）
4．向乙方提供技术指导、技术培训和技术咨询服务。
5．入户指导乙方做好初分预检工作，约时、定点、轮流收购，提高工作效率和服务水平。
6．在烟站张榜公布烟叶收购价格（附件2），悬挂根据国家标准制作的收购仿制样品。认真执行烟叶国家标准和国家烟叶收购价格，严格遵守烟叶收购工作的各项规章和纪律，公平、公正验级。
7．对交售手续齐全、符合烟叶国家标准要求的合同内烟叶，甲方全部收购。对需要重新进行分级挑选的，须向乙方说明原因，经乙方重新挑选整理符合要求后，方可收购。无合同或超合同烟叶一律不予收购。
8．必须以现金方式向乙方足额支付烟叶收购款，不打白条。
1．具备种植优质烟叶的土地、劳力、资金及烟叶调制设备等条件，积极发展适度规模种植。
2．服从区域烟田规划安排，保证同一地块不连年种植烟叶，按照以烟为主的要求，合理进行轮作。
3．保证将甲方提供的扶持物资全部用于烟叶生产，不挪作他用。
4．保证种植甲方所提供的种籽或烟苗，不使用自留、自繁烟草种籽。
5．不使用未在烟草上登记的农药品种，不使用降低烟叶品质的化肥、农药等化学品。
6．按照甲方所提出的技术标准和技术方案要求进行各环节的烟叶生产，确保烟叶的标准化和规范化生产。
7．保证按照烟叶国家标准要求和技术指导进行分级扎把，不掺杂使假。
8．按照约定的时间、地点和数量向甲方出售烟叶，自觉维护烟叶收购秩序。不跨站（点）交售烟叶，不向第三方出售烟叶或提供售烟IC卡、合同，不倒买、倒卖、转借合同。
（一）甲方若不履行合同约定条款，乙方可向其上级主管部门或当地政府举报，申请裁决，确属甲方责任，由甲方赔偿乙方经济损失。
（二）乙方若不履行合同约定条款，乙方应返还甲方提供的本年度烟叶生产投入补贴，或以市场价格折价返还甲方，并且甲方有权终止合同。
（一）本合同不得随意变更和解除。若遇不可抗力的自然灾害致使不能履行，经双方协商同意，可以变更本合同相关内容。
（二）本合同一式两份，双方各执一份。自双方签订之日起一年内有效。未尽事宜经甲乙双方协商，可在其它约定事项中注明。
甲方（签章）：_________ 乙方（签章）：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
杨梅是一种常见的水果，也是一种重要的经济作物。它在中国南方地区得到了广泛的种植和发展，其美味可口的口感和丰富多样的营养成分，深受广大消费者的喜爱。因此，杨梅种植和收购的工作非常重要，为保证此类工作的顺利开展，一份详细的杨梅种植收购合同十分必要。
一份杨梅种植收购合同通常应包含以下内容：
1. 合同双方基本信息
合同应当明确收购方和种植方的基本信息，包括名称、联系地址、联系电话等信息。
2. 杨梅种植要求
合同应说明收购方对种植杨梅的基本要求。例如，要求杨梅必须达到一定的品质标准，或者要求杨梅必须符合某些生态环保要求等。
3. 杨梅收购约定
合同应详细说明收购方与种植方签订的收购协议，包括杨梅收购价格、收购数量、收购时间等相关内容。同时还应注明收购方对杨梅质量的检测标准和方式，以及杨梅收购款的结算方式和时间等。
4. 杨梅种植与收购中的责任义务
合同中应明确收购方和种植方在种植和收购过程中的责任义务。例如，在种植过程中，种植方应该保证杨梅的生长环境干净、卫生、安全，保证等级符合收购标准，并定期向收购方提供相关的种植情况和发展情况报告等。
5. 违约及解决办法
合同中应具体明确双方违反合同的后果及解决方案，以保证合同的有效性。例如，若出现杨梅质量不符合合同要求的情况，应注明违约方应该承担的法律责任，以及如何处理相关问题。
6. 合同期限和终止
合同应当明确合同的有效期限和终止条件及方式。例如，若合同期限到期，是否需要双方协商同意再次签订新的合同等。
综上，一份完整详细的杨梅种植收购合同对保证杨梅种植和收购工作的开展具有重要的意义。只有制定完整的合同内容，双方才能很好地协商合作，确保合作顺利、有效地开展。
收购方(甲方)：
种植方(乙方)：
为了促进企业生产发展和农民增收，维护双方合法权益，根据(中华人民共和国合同法)及其他有关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就药材种植、收购的有关事宜达签订本合同：
第一条 产品基本要求：
产品
名称
品种
规格
等级
单位
数量
价格
保护价
合计
交(提)货时间
年 月 日 至 月 日
年 月 日 至 月 日
年 月 日 至 月 日
年 月 日 至 月 日
第二条 质量要求：
1、内在质量：应符合gbl8406—XX(农产品安全质量)标准提出的无公害要求。
2、外在质量： 。
第三条 种籽(苗)提供方式为：
1、乙方自备；
2、甲方提供，提供种籽(苗)的数量、时间和方式为： 。种籽(苗)应满足的条件为： 。对种籽(苗)验收的方式为： 。种籽(苗)的价格为： ，合计： 元。种籽(苗)价款结算方式为： 。
第四条 种植具体要求及甲方的技术指导与培训： 。
第五条 交货地点：新昌县药源中药材产销合作社内，运输费由乙方自行承担。
第六条 包装标准： 。
第七条 检验方法：甲方在收购现场对乙方的药材进行当场检验，剔除不符合质量要求的药材后计算重量；检验时间：与交货时间相同；检验地点：与交货地点相同。
第八条 结算方式及期限：甲方在收进乙方药材后 日内现金支付货款。双方约定保护价的，当市场收购价低于保护价时，以保护价为准，当市场收购价高于保护价时，双方可协商上调价格。
第九条 本合同解除的'条件： 。
第十条 违约责任：
1、乙方迟延交货或甲方迟延支付收购款的，应当每日按照迟延部分价款的标准向对方支付违约金。
2、乙方交付的产品不符合约定要求的，甲方有权要求补足、换货或退货，由此产生的费用由乙方承担；但甲方应在 日内通知乙方，否则乙方有权拒绝甲方的要求。
3、甲方未按约定收购乙方符合要求的产品的，应承担由此给乙方造成的损失。
第十一条 不可抗力：如发生自然灾害或其他不可抗力的原因，致使当事人一方不能履行合同的，经核实可全部或部分免除责任，但应及时通知对方，并在合理期限内提供证明。
第十二条 合同争议的解决办法：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商或申请有关部门调解解决；协商或调解解决不成时，按下列第 种方式解决：
1、依法向 人民法院提起诉讼；
2、提交 仲裁委员会仲裁。
本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，具有同等效力 。
收购方(盖章)： 种植方(盖章)：
住所： 住所：
法定代表人： 种植人：
电话： 电话：
帐号： 账号：
签订日期： 年 月 日 签订日期： 年 月 日
签订地点： 签订地点：
树木种植合同
甲方:（种植方）_________
身份证号码:__________
地址: _________________
电话: _________________
乙方:（委托方）_________
身份证号码:__________
地址: _________________
电话: _________________
鉴于甲、乙双方同意在______（地点）种植树木，并依据《中华人民共和国合同法》和相关法律法规的规定，达成如下合同：
第一条 合同目的
甲、乙双方通过签订本合同，参照《中华人民共和国林业法》和相关法律法规的要求，就树木种植的事项达成一致意见。
第二条 服务内容
1、根据甲方的实际情况，经研究选择适宜的树种；
2、制定合理的种植方案，包括环境条件、季节选择、施肥、浇水、养护等；
3、安全规范种植，保证树木质量；
4、培训乙方关于树木养护的基本知识；
5、提供一定的保修服务。
6、甲方种植树木数量：____________（根），树种：______________。
第三条 工作标准
1、甲方应负责选种、选用苗木、选址和制定种植方案；
2、甲方应严格按照本合同规定的种植工期、合同内容和标准，履行种植任务；
3、乙方应提供充足的条件以便甲方顺利开展工作；
4、树木种植工作由甲方负责。
第四条 合同价款
1、本次树木种植合同的总价为：____________元（大写： ）；
2、在签订本合同之日起3日内，甲方收到价款____________元，余款在树木成活后分三次支付，每次支付____________元；
3、本合同价款包括税金和人工费用。
第五条 履约保证
1、甲、乙双方在签订本次合同之日起应当履行合同的各项义务；
2、甲方承诺提供优质的树苗、制定合理、科学的种植方案，安全、专业的种植服务；
3、如甲方未能按要求履行本合同项下义务，乙方有权终止本合同并要求全额退款；
4、如乙方未能按要求履行本合同项下义务，甲方有权要求乙方承担违约责任。
第六条 违约处理
1、任何一方违反本合同的义务，均构成违约行为，守约方有权要求违约方承担违约责任；
2、因不可抗力因素对合同的履行产生困难的情况，应当立即通知对方，并开展相关协商；
3、因甲方原因造成的损失由甲方承担，因乙方原因造成的损失由乙方承担。
第七条 合同变更与解除
1、因特殊原因需要变更本合同的，应当经过甲、乙双方协商达成一致意见；
2、在甲、乙双方欲解除本合同的情形下，需要尚要经过协商，并签订变更或解除合同书。
第八条 争议解决
甲、乙双方在履行本合同过程中，如对本合同内容产生争议，应当通过友好协商解决。协商不成的，可以向人民法院提起诉讼。
第九条 合同生效与终止
本合同自双方签字盖章之日起生效，至工程结束或双方协商一致解除后终止。
甲方： _____________
乙方： _____________
签约日期：___________
签订地点：___________
本树木种植合同以一式二份，甲、乙双方各持一份原件，具有同等的法律效力。
根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律法规，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就蔬菜种植收购的有关事宜达成如下协议。
甲方□是□否提供技术指导与培训。(选择“否”本条下面内容可不填)
甲方□有偿□无偿提供蔬菜种植所需相关农资，包括：
等;有偿提供的价格为。
元/亩。
以上合计：元，价款□乙方于年月日前一次付清;□于交付蔬菜时抵扣收购款。
乙方应按照合同约定的标准、要求和甲方的指导进行蔬菜种植、养护，并确保交付的蔬菜符合约定的质量要求。
1.收购价格：
(1)保护价：交付蔬菜时市场收购价格低于保护价的，以保护价为准;交付蔬菜时市场收购价格高于保护价时，双方可协商上调收购价格。
(2)市场价：双方不事先约定价格，以收购蔬菜时的市场时价为基准，协商确定收购价。
2.付款选择：
(1)定金：甲方应于年月日前向乙方支付定金元(不得超过总价款20%)，结算时抵作收购款。
元，结算时抵作收购款。
(3)货到付款：乙方根据合同约定将蔬菜交给甲方，甲方自验收蔬菜合格后日内次付清收购款。
选择定金或预付款方式的，剩余收购款的结算时间和方式为：
验收方式及时间：
双方就蔬菜质量产生争议的，以双方共同认可的国家或地方质量鉴定机构的鉴定结果为准。
第六条违约责任：
1.乙方迟延交货或甲方迟延支付收购款的，应每日按照迟延部分价款%的标准向对方支付违约金。
2.乙方交付的蔬菜经验收不符合约定质量要求的，甲方有权书面通知乙方拒收，或要求乙方采取退、换货或降价等补救措施，由此发生的费用或造成的损失由乙方承担。
3.乙方不交付蔬菜或将蔬菜出售给他人的，应按照的标准支付违约金或双倍返还定金。
4.甲方未按照约定收购符合要求的蔬菜的，应按照的标准向乙方支付违约金或无权要求返还定金。
5.因甲方提供的菜种、技术指导或提出的种植要求存在差误而给乙方造成损失的，甲方应承担赔偿责任。
第七条不可抗力：因发生自然灾害、重大疫情等不可抗力不能履行合同的，经核实可全部或部分免除责任，但应及时通知对方，并在合理期限内提供证明。
本合同项下发生的争议，由当事人双方协商或申请调解解决;协商或调解解决不成的，依法向人民法院提起诉讼，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。
本合同自双方签字盖章之日起生效，履行期限至年月日止。未尽事宜，由双方共同协商签订补充协议。本合同一式份，甲方份，乙方?份，具有同等法律效力。
第十一条其他约定：
甲方：______________乙方：______________
一、甲方负责提供合格的____大豆生产用种(质量要求：纯度≥98%、净度≥95%、发芽率≥80%，百粒重50克以上)，种子价格每亩_____元，亩用种量____公斤，签订合同时付_____元，余下的在回收产品时扣回，扣不回的，由乙方负责追回。
二、甲方保证全部收购乙方的产品，含水分不超过15%。收购等级分为三级:
