规划馆方案(必备十五篇)

趣祝福范文大全：优秀的活动方案应该如何制定？当我们无法进行项目的时候。提前拟好一份方案是最重要的。今天趣祝福的编辑要向大家推荐一篇文章主题是“规划馆方案”，热烈欢迎把这些参考资料当做你的学习和工作的助手！

规划馆方案 篇1

节目类型：心理咨询、服务类

节目时长：30分钟（周播）

节目拟播出日期：

方案编目

一、 节目整体阐述方案

二、 节目形态方案（附一期节目文案）

三、 栏目组织方案

四、 节目运行方案

第一部分 策划整体阐述

节目背景

按照国务院关于加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见，将节目的录制现场搬进校园，采用校方领导、专家及相关话题的当事人（学生或家长）与热线咨询、现场讨论的形式，针对未成年人在日常学习和生活中遇到的问题与困惑以及当今大家比较关注的产生在未成年人当中的一些普遍现象（例如：中国的孩子为何不崇拜父母、家里和学校表现一致吗？）进行分析并提供，最终通过节目载体，提出问题的解决方法，是本档节目策划的原由。

节目形态简述

本节目是以《 中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》为背景，选取在未成年人群体中发现的典型问题和普遍现象，采用外景连线、网络互动、短信参与等多种形态与现场专家、录制现场所在学校学生代表、家长、教师一起讨论问题、分析问题并找到解决问题的方法。

节目强调讨论主题、嘉宾观点和场外热线之间的一体化，不硬性设计独立的栏目小版块，而是在30分钟内从分析、测试、讨论、案例出发，从多元化的互动等角度针对选定的问题进行分析，并通过场内外的嘉宾、观众共同讨论，找出解决问题的方法

本栏目从形态讲求现场与网络的互动，在播出时要突出现场感与进行时；从语体风格上将突出平和、亲切、睿智、理性和分析的特征。这种形态强调了热线参与的方式，增强了观众对节目即时参与感。同时在节目录制进行中，可结合录制现场所在学校相关这方面进行的活动进行展示，增强整体节目的欣赏度、实用性，并结合节目内容展现校园风貌。

节目理念

分析并提供

所谓分析是以未成年人在学习和生活中产生的一些有典型性的问题或老师、家长在未成年人群体中发现的一些现象为个案，通过个案主题性分析的方法来探讨问题；所谓提供就是在分析的基础上，最终提供一个科学可行的解决方案。

以实用为特点

每期节目以一个话题为主题进行分析并最终由专家提供出一个明确的'，符合实际情况的可操作的方案，改变了现在大多数谈话节目的那种就一个话题泛泛而谈，最终没有什么效果的现象，更突出了节目的实用性与服务性。节目在对具体问题的分析上采用点对点的方式，以媒体的角色针对典型环境中的典型问题提供咨询与解决方案。

受众定位

本节目走的是大众化的受众定位，面对的主要是数量众多未成年人及其家长、教师诸多关心未成年人成长的人群。

本节目以产生与未成年人群体中的典型问题和普遍现象为核心结构整个内容，对于这些问题和现象进行分析、讨论与最终提供解决方案，但节目的内容选取的是与百姓生活密切相关，大家普遍关注的孩子成长过程中的热点问题。能够使观众在比照中产生心理映射与共鸣，具有广泛的受众基础。

本栏目大众化的定位一方面符合电视媒体做为大众传播工具的特性，利于发挥电视媒介的优势，同时也符合服务性节目观众面广泛的基本特征 .

节目排他性分析

内容

节目以“分析并提供”为自己的宗旨，从内容上针对普通老百姓

在教育自己的孩子过程中遇到的问题和孩子成长过程中的行为进行分析，并提供解决方法，这种针对普通人的热线咨询式的内容，在目前山西台尚无类似节目

形态

从形态上看，以热线做为结构节目内容的形态要素，在节目设计中，随内容的变化将调查分析、外景小片、现场互动讨论、相关主题资讯等多种电视化元素加入其中，增强了的权威性和可视性。

规划馆方案 篇2

以前考试存在的问题：

1、 阅卷迟到，延误阅卷，拖累其他教师阅卷进度，影响阅卷教师情绪。

2、 漏收试卷，影响到该科任教师学科成绩，对别人不公平。

3、 未按顺序收卷，导致登分出现错位。

4、 找别人顶替监考未告知教务处，出现监考未回避。

5、 出现漏改的情况。

期末考试基本要求：

一、 严格把好一个关：监考阅卷时间关。

（一）监考时间关

校内监考教师，一定要在考前20分钟到校，及时到二楼考务室集中。

每场考试中流动监考十分钟巡视一次。

（二）阅卷时间关

考试结束后第二天下班前上交答题卡和考务袋

请相关阅卷教师看清阅卷时间、场地，提前15分钟到位参与阅卷。

二、 认真落实三件事：监考、阅卷、质量分析。

（一） 监考注意事项

1、 按学校铃声收发试卷，规范收发流程，考第一场提前10分钟敲钟，其他场次提前5分钟敲预备钟，考生进入教室，监考教师到位，开始发卷。第二次正点敲钟，考生正式答题，第三次敲结束钟。

装订纸放入袋中不要丢失，带上写好监考教师姓名、监考年级学科、缺考学生及考号、考场情况记载。

3、 缺考学生试卷也要放在桌上，并在试卷上写上缺考学生姓名及考号。

班级、考号、姓名并逐一检查，考试期间，监考教师只能回答考生对卷面不清的询问，不要在考室内乱转、抽烟，不要无故离开考室或干一些与监考无关的事情，遇到考生违纪，注意工作方法，不要与考生发生冲突。

5、 每场考试结束前15分钟向考生通报时间。

收齐考生试卷，不得遗漏，缺考学生试卷一并收齐。

（二） 阅卷注意事项

相互邀约。提前到达阅卷场所，自备红圆珠笔，交叉流水作业，阅卷组长提前做好试题分配，分工明确具体责任到人，认真填写阅卷记录表。

2、依据分工，坚持标准，严肃认真，统一判卷标准，公正公平，如实量分，松紧适度，前后一致，能让人一目了然，保留批改痕迹。

错改、错总是审查的关键内容。

4、试卷在审查结束后，经教务处同意才能拆封登分。

5、阅卷完毕，试卷放入试卷袋，任何教师不得将自己的子女的试卷拿走，所有试卷全部返到教务处，接受抽查。

（三）质量分析注意事项

。

2、按时上交。

另：今天下午打扫室内外清洁，经学校验收合格后学生方能离校，老师按平常时间离校。

篇二：监考教师安排方案设计

各位领导、老师们：

大家好！按照上级工作安排，我校有XX名教师将于今天赴城县参加为期两天的高考监考工作。高考监考任务艰巨、责任重大。为此，我们参加监考的每位教师要明确责任、明确任务、明确目标，在思想上高度重视，增强责任感和使命感，在业务上达到精通熟练，确保考试全过程不出丝毫差错，把各项工作做好。现就监考工作的一些环节作具体要求：

确保按时到位

一年一度的高考，体现着一个社会在机会面前人人平等的制度承诺，寄托着无数考生的理想和无数家庭的希望。高考工作容不得半点马虎，容不得半点疏漏，作为监考员，大家在考试过程中一是要服从统一安排，不要单独行动；二是要按时休息，保持充沛的精力；三是要注意饮食卫生，严禁喝酒，保持的良好身体状态；四是要注意行车安全。如在监考过程中有需解决的问题，请及时与县、校领队联系解决。

认真履行职责

大家一定要有明确的时间观、高度的责任感、高标准的工作态度，严格按照高考考务要求执行，规范操作熟练掌握各环节的操作规程。重点强调以下几点：一是注意条形码的正确粘贴；二是要缺考考生的试卷及答题卡处理；三是收卷时要注意清点份数，答题卡与试卷袋要正确区分，避免装错。确保把所有问题消灭在

萌芽状态，严格按照相关要求，履行好自己的职责。

细致周到服务

为参加高考的考生们创造良好的考试环境，是我们在座各位的神圣使命。希望大家树立认真、细致的工作态度,认真学习《考试实施细则》、《考生须知》、《考务工作规范》等规定，熟悉掌握各环节的操作规程，认真履行职责，严格执行考试程序。我们一定要以高度的责任心善待考生，为考生创设宽松、公平、公正的考试环境，提供优质服务；同时服从各级领导的管理、认真遵守和执行《监考员守则》，确保顺利完成监考任务。

在座的各位老师多次承担高考监考工作，具备丰富的考试组织与监考经验，希望大家能够一如既往，以认真敬业、严谨细致的良好工作作风做好考试各项工作，树立两当县教师队伍良好形象。考生本人、家长、所在学校及社会各界对我们的工作高度关注，所以我们务必共同将工作做好，尽心尽力，尽职尽责，确保万无一失。

各位老师，我们大家一定要团结一致、齐心协力，不负众望、不辱使命，认真细致做好今年的外出监考工作，圆满完成此次工作任务。最后，祝在座的各位身体健康、工作顺利！谢谢大家！

规划馆方案 篇3

关于除夕新春主题活动策划方案具体流程安排及预算范文

春节是中国传统节日，消费对象主要呈现朋友聚会消费的特点，对于这些消费者来说已经逐渐摆脱了传统的过年方式，选择在酒店过除夕和旅游过年的人越来越多。除夕夜对于这些人来说不再是空间上的限制，只要有团圆、相聚、亲情以及喜庆的氛围，在哪里都是过大年。我们的活动策划目的就是要让顾客在酒店能够感受到纯正浓郁的春节氛围，力求在顾客心目中形成在xxxx过除夕是最好的选择的印象。

一、活动主题：

20xx新春嘉年华会

广告词：吉犬献瑞旺新春，桃花坞中桃花年

二、活动构思：

充分利用新年喜庆气氛，向消费者传达新春气息，巧妙利用中国传统新年的场景布置，及丰富多彩的`喜庆节目安排，吸引消费者，以加深消费者对xxxx的良好认知。

三、活动目的：

1、利用春节喜庆气氛，提升山庄品牌的含金量

2、提高xxxx销售额度

四、主题活动：

1、贺岁倒计时，与您同欢庆

2、参与互动游戏，赢取新年大奖

五、具体活动安排：

1、贺岁倒计时，与您同欢庆

时间：20xx年1月28日

地点：xxxx

节目部编排极富新春气息的歌舞表演，游戏、小品等节目;艺员服装的安排;除夕夜金童玉女一起上台与客人一起迎接新年的到来，并派发新春利是。

2、参与互动游戏，赢取新年大奖(具体游戏内容由节目部负责提供)

地点：xxxx

时间：20xx年1月28日晚11：00

节目部编排三款新年游戏与客人互动参与，(金童玉女可邀请客房客人来夜总会参与游戏)，游戏设三级奖项：

一等奖：每一个游戏各一名，奖豪华客房一间/晚;

二等奖：每一个游戏各两名，奖啤酒一打;

三等奖：新年礼物一份，参与者每人一份;

六、场景布置：

酒店整体布置风格以红色为主，以着重突出节日的喜庆。

1、xxxx进门两侧大道用灯笼串进行装饰，让人一进xxxx就能感到节日的喜庆气氛。(大门口18串×6=108个，进门到停车处112个)

2、大门口两柱挂横幅一条，“xxxx恭祝大家新春愉快!”

3、山庄古建筑大门口做一个春节的景观，两侧制作花柱各一个，(制作：用金布围住，后托KT板，在金布外面再插上花，)两个花柱中间放一棵4-5米高桃树，用一个大花瓶作底座，下面铺红色地毯，在桃树的下面放四只金狗，和一些金元宝(用泡沫做)，在桃树上再挂一些红包(内置一毛硬币)，和一些金色包装的圆形朱古力。外围一圈圣诞红。内侧摆15盆高1.2米高桔树，围成弧形，作为背景，在桔树上用泡沫制作“20xx”，在泡沫上再插上花，形成花字。在屋檐下悬挂一条横幅“恭贺新春”，两侧悬挂直径1米灯笼6个。

4、山庄内所有路灯，每一盏路灯两边各挂灯笼一串。(共63盏×3=189个)

5、xxxx古建筑大门对面树，挂灯笼30×6=180个，此与门口景观相对映;另在体育路入口，一眼就能看到此景。

6、桑拿区布置：

a、SPA正面，挂高1米横幅一条，内容为“xxxx恭祝大家新年快乐，身体健康!”

b、大门两侧各放一棵高2米桔树，上挂一些红包(内置一毛硬币)，下围菊花;

c、在进门口两侧各挂2.5米长爆竹，玻璃门上张贴年画;

d、大堂放1.2米高桔树一棵，围菊花，西餐挂纸灯笼;

7、xxxx布置：

a、后门两侧各挂2.5米长爆竹，放置高1.5米高金桔盆景一盆，下围菊花盆景，玻璃门上张贴年画，直径60cm大红灯笼6个;

b、后门天花板四周悬挂纸灯笼，后玻璃上悬挂一个中国结;

c、前门两侧各挂7米长爆竹(自制)，放置高3米高金桔盆景两盆，下围菊花盆景，玻璃门上张贴年画，两侧大玻璃上用KT板，做两个“招财进宝”字样，进门处横梁上喷画一幅，上方悬挂立体“春”字一个，两侧各悬挂一组灯笼(共12个)。

d、一、二、三楼楼梯处悬挂纸灯笼，一楼对正门玻璃贴中国传统过年剪纸。(共七块)

e、大厅布置：

(1)大厅清吧中间舞台放置桃树一棵，演员可在树下演唱，顶部上方悬挂纸灯笼一圈。

(立体春字、灯笼进行装饰。

(3)T形演艺台后门墙上，挂一个直径1.5米中国结一个。

(4)靠吧台的三面玻璃上贴中国传统剪纸，(共15块)。

七、活动安排:

小品等节目;艺员服装的安排;春节喜庆音乐安排(含KTV，客房，桑拿区)，

指挥，

用电安排，活动布场安排，

4、娱乐部配合策划部及工程部做好节日场景布置工作，

5、康乐部配合策划部及工程部做好节日场景布置工作，

跟踪，准备硬币100元(1角)

7、总办，整个活动进程的监督和控制，

八、广告表现形式:

1、短信息传递

投放时间：1月20日—1月30日

特点：能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端。

预计投放金额：3000元

宣传单

投放时间：1月10日—1月30日

特点：能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端。

预计投放金额：2000元

九、经费预算：

品名规格数量单价(元)合计(元)备注

灯笼直径1m6个50300山庄景观处

直径30cm纸灯笼250袋3750丽200，桑50

直径50cm纸灯笼17袋585丽骏会(前门8，大厅9)

直径40cm灯笼590个52950外围

金桔高3米2盆5001000丽骏会前门

高2米4盆3001800丽骏会后门1，桑拿3

高1.2米15盆1001500山庄景观处

桃树盆景4-5米高1盆15001500山庄景观处

1.5-2.5米高1盆300300大厅吧台

红包桔树

鞭炮2.5米2盒200400丽骏会后门1，桑拿1

130cm左右20串501000丽骏会大厅

年画大小不一丽7

金粉青铜色1罐100100做泡沫用

毛笔排刷3个515做泡沫上色用

中国结直径1.5m1个180180丽骏会大厅

直径1.2m1个150150丽骏会后门

桃树枝有花有叶100条5500丽骏会大厅

柳条2-3米长100条5500丽骏会大厅

立体春字直径80-100cm1个200200丽骏会前门

立体春字直径50左右10个30300丽骏会大厅

毛笔3大(粗)，2小5支840做泡沫上色用

细红绳一卷2020吊灯笼用

菊花盆景100盆101000外围40桑25丽35

财神服1套150150丽骏会

金童服1套150150丽骏会

玉女服1套150150丽骏会

横幅35米5165外围桑15山庄景观处10门口10

喷画14.5平方米11160门口广告架14.5

喷画6平方米22132丽骏会前门

金币朱古力100袋5500外围桃树上

KT板20张20400外围花柱上，

金布80米5400外围花柱上，

松节水2瓶510做泡沫上色用

泡沫板10cm340120外围做字用

红色贴纸60cm宽550300丽骏会

绿色贴纸120cm1150150丽骏会

尼龙绳质量差一点，要粗50kg10500丽骏会

黄色涂料纯色5kg525外围灯笼写字

白乳胶漆1桶150150做泡沫上色用

花瓶120CM高1个200200外围桃树用

花瓶50CM高1个8080丽骏会桃树用

总计：19332元

总计费用：广告费用：5000+场景布置费用：19332=24332元

规划馆方案 篇4

一、活动目的

3月5日，是毛爷爷等老一辈无产阶级革命家向雷锋同志学习题词的纪念日，40年来，雷锋精神鼓舞和激励着一代又一代的青少年不断进步，茁壮成材。为了进步学习和弘扬雷锋精神，将组织此次活动，在校园中形成“人人学雷锋、天天学雷锋、时时有雷锋”的良好氛围。

二、活动时间;

3月5日，下午第一节课

三、活动内容;

1、各班提前出好以“雷锋事迹”为主题的板报，让少先队员更进步了解雷锋事迹，了解雷锋精神。

2、部分小队写好统一的“学习雷锋精神”的倡议书，并于3月5日在荷花圆社区内向社区发放。

（周元珍、刘小平）

3、五年级另一部分队员则负责清理社区内的牛皮癣。（陈媚、师祝华）

4、四年级同学则负责清扫社区与路旁的垃圾。（李苏苏、劳小可、刘森林）

5、六年级同学用存的零用钱为社区的孤寡老人和困难家庭买来慰问品，为这些孤寡老人和困难家庭送温暖（张艳芳、罗力、黄复纯、解利辉）

6、一、二、三年级同学打扫校园及校园周围边的卫生。二年级负责学校大操场卫生。（张良、余佳、唐莉）

一年级负责学校的沟和小操场卫生（周秀娟、谭世伟、黄敏久）

三年级负责校门口以及学校左右两条巷子的卫生（田茂香、周晓红、李惠军）

注意事项;

1、与社区取得联系，给队员们提供服务场所。

2、各班班主任为各班活动总负责人。

3、各班要带好必要的工具，切实注意安全，注意文明礼貌。

4、各班着装要尽量整齐，佩带红领巾。

规划馆方案 篇5

一、指导思想

贯彻素质教育精神，结合我校实际，继续以新课程标准为指导，以校本教研为动力，以推进新课程改革、加强中考备考、强化教学常规管理为主线，不断探索提高课堂教学效率的有效途径和方法，积极调动一切有利因素，着眼于学生的全面发展，抓好我校2011年中考工作，确保实现我校提出“力争中考升学人数再上新台阶”的奋斗目标，力争使我校中考成绩有较大幅度提升，中学中考备考方案。

二、学生情况分析

近几年来，由于我校中考成绩一直在低谷中徘徊，使得我校提高教学质量的任务更加紧迫。优秀率、合格率偏低，学生个人自身发展也不平衡，这样的现状的确令人堪忧。

三、备考工作措施

1、成立中考备考工作领导小组，加强对中考工作的领导。

组长：xx。

副组长：xx。

组员：xx、xx、xx。

中考备考领导小组负责指导我校的中考复习备考工作，协调复习进度，收集、传达中考信息，指导和协调使用中考复习资料，统一组织阶段测试及有关工作。

时间紧，任务重；b、学科发展、学生培养做到既要统筹兼顾，也要重点突出；c、实事求是，依据各阶段的复习任务和复习目标确定不同的方法；d、围绕班主任和备课组长两个核心，形成合力。

3、班主任的主要措施

(1)班主任要加强做好学生的思想工作，确保教学秩序正常进行。

（2）各班要营造良好的'中考备考氛围。各班应根据自身的特点创造浓厚的备考氛围。有效地激励学生奋发图强，积极备考。

（3）不定期召开科任教师会议，向课任教师了解班级学生上课的表现。

（中、后进学生会议，了解学生对科任教师上课的要求，对学校管理的要求，并及时做出调整。

（5）各班要落实好班内的培养对象，班主任组织本班科任老师对其进行分析，注重学科的均衡发展，扬长(优势科目)不避短，对弱势科目进行必要的学法指导。

（6）抓学生管理，做好以下工作：①抓优秀生，“响鼓重锤”。造培育优秀生的声势，适当运用心理暗示，让优秀生定位，并做到广种博收。②抓边缘生，“推拉并举”。相信每个学生都是千里马，创造条件，实施分层管理。③抓后进生，“百炼成钢”。认真分析原因，做细致工作，教给学习方法，尽量联系生活实际，使他们认识学习的价值。④抓心理辅导，“轻装上阵”。⑤重视非智力因素对考生的影响，提高学生抗干扰能力。

4、备课组的主要措施

（教材和中考说明。

（其他学校保持联系，增强教师之间，学校之间的经验交流、信息交流，保证信息畅通，共同搞好中考备考工作，规划方案《中学中考备考方案》。

（3）抓好同科老师集体备考工作，充分发挥集体的力量。

（管理方法。

（知识归纳能力的训练。

（6）各教师最好设立“问题记录簿”等类似档案，收集复习过程中出现的问题，同科老师共同讨论探索。

齐抓共管、乐于奉献。②关注中考的信息动态，认真钻研《考试说明》。③精讲精练，找好、出好典型题目，结合应试技巧及应试心理进行针对性练习，突出讲练评的课型。每次测验结束后再针对共性问题讲评，个别问题个别解决，发现问题及时查缺补漏。④结合学生学科实际，分类指导。⑤代课教师不旷课不请假不迟到。⑥适当调整作息时间，要求学生提前半小时到校，由文科教师组织早读。

6、切实做好培优转差工作

九年级全体科任教师要明确各班确定的培优对象，针对本学科比较薄弱的学生利用课余时间加强课外辅导，使之学科发展平衡。同时顾及全面，努力提高中等生，转化学困生，做到以点带面，争取全面提高。

注重培养尖子生

（1）培优工作以班级为单位，各班锁定最具潜力的6名左右的学生，分科进行培优。

（教师落实、时间落实、措施落实。让优等生吃得饱，中等生吃得好，后进生吃得了，引导他们不断超越自我。

（3）根据学科实际，加强薄弱项目的教学，争取全面提高复习效果。

切实及早抓好临界生和后进生的提高工作

（“学困生”，教师要付出更多的爱心。从身体、生活、学习、思想各方面多予关心。对他们有“压”，更要有爱、有导，要善于发现他们的亮点，让他们感受到老师对他们充满关怀和支持，增强他们克服困难的信心，使他们看到希望。

（作业、基础测试等环节，把他们“要我学”变为“我要学”，缩小与尖子生的成绩差距。

（模拟考试，都应进行对照分析“临界生”的分布与变化，对进步快的应及时给予表扬，让他们有成功感。

7、制定规划，分阶段备考

（具体实施，针对班级中的偏科学生和差生，指派给具体教师单独辅导以提高其学业成绩。

（每节、每一套题要求代课教师批阅、同时备考组检查。

（偏科、差生的转化情况，同时备考组根据本次检测和学生实际制定新的辅导方案调整思路，解决上六周存在的问题。

（4）第九周要求《会考指导》的复习全面结束，迎接全县诊断检测考试，学校备考组召开交流会议总结经验寻找差距。

（复习。优秀生、临界生做a型练，老师的讲阅同步进行，不拖拉，脚踏实际、一视同仁。

（十五周本阶段突出双基能力的培养。要求教师对各学科重点知识作归类复习，专题训练，系统拓展，技巧点拨，技能培养，对开放型、探究型的题材做到专题复习，结合中考动向，进行热点专题训练。培养学生综合运用能力，教育学生保持良好的心理状态，养成坚毅、冷静、沉着、不骄的性格，灵活自如的应考状态，在考场上最大限度的发挥自己的水平。

规划馆方案 篇6

唐山市上市公司融资研讨会

会议方案

一、 会议名称：

上市融资研讨会

二、 会议时间：

2008年9月27日～9月28日9：

三、 会议地点：

渤海国际会议中心二楼多功能厅

四、 会议主题：

研讨企业上市融资项目与会人员

1．组委会名单(略)

嘉宾名单(略) ．客户名单(略)

五、 2

六、 议程安排

2008年9月27日

1. 河北省金融领导讲话

2. 省证监局领导介绍全国全省企业领导介绍全国全省企业上市的有关情况。

3. 唐山市券商专家介绍企业上市条件、可行性评估及准备工作情况。

4. 上海证券交易所专家就企业在上交所上市的政策、程序及审核流程做发言。

5. 深圳证券交易所上专家就中小企业上市情况、中小企业在深交所上市的`政策、程序及审核流程，创业板政策、规则及审核流程做发言。 6. 唐山市会计师事务所、律师事务所专家分别就企业上市的财务会计和税务问题、企业上市的有关政策和程序做发言。

7. 第一东方集团专家就国内企业在香港和迪拜上市的有关政策和程序做发言。

8. 魔立摩根资本与投资集团公司专家就企业在美国上市的有关政策和程序做发言。

9. 中融国际信托公司专家就企业股份制改造等问题做发言。

10. 唐山市拟上市企业负责人与专家现场交流。

2008年9月28日

1. 各领导陪同专家乘车到曹妃甸工业区发展规划展示中心听取曹妃甸开发建设情况介绍。 2. 考察首钢京唐钢铁公司，由首钢京唐钢铁公司领导在钢铁厂指挥中心迎接专家组并介绍情况，然后参观高炉施工现场。

3. 考察中化30万吨级原石油码头，，原石油码头项目负责人介绍相关情况。

4. 考察25万吨级矿石码头，曹妃甸实业开发有限公司负责人介绍相关情况。

5. 专家组赴冀东南堡油田参观考察，南堡油田领导陪同并介绍相关情况。

6. 专家组返回渤海国际会议中心休息。

规划馆方案 篇7

一、活动宗旨：

为进一步丰富校园文化生活，努力营造积极向上、百花齐放、健康文明的校园气氛。通过开展拔河比赛和跳绳比赛，增强各班级之间的相互联系，陶冶学生的`高尚情操，展示各自体育才华，发扬团队精神，增强组织凝聚力，培养学生的集体荣誉感、热爱集体的组织观念及不怕吃苦、勇于拼搏的奋斗精神，激发广大学生热爱校园和体育锻炼的激情，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设。

二、比赛地点：

一、二年级在南操场

三—六年级在运动场

三、比赛时间：

12月31日中午11：40

四、活动参与人员：

一年级—六年级学生

五、裁判员：

跳绳项目：王寿成拔河项目：赵颜平

六、拔河比赛规则：

，各中队必须把队员名单提前填好，参赛队伍按照比赛场次安排准时到场参加比赛。因特殊原因需要调换人员的请提前告知。

七、比赛方法：

2、每班派2个比赛监督员，清点对方人数是否正确，监督是否有违规现象，如发现有违规现象立即纠正。

3、比赛地为水泥地上画3条平行直线，间隔为100cm。居中的线为中线，两边的线为界河，拔河绳中间系一红布条，布条上挂一小重物垂直于中线。比赛准备时间内，各队队员必须依次交错站在河界外，裁判员发出“预备”口令后，运动员全部准备好，但不能用力拉绳，此时红线在中线上，裁判员鸣哨后开始比赛。比赛结束已红线条与拔河绳的系点过河界为准。

4、各班体育委员要认真组织，其他拉拉队员必须站在场地限制线外，不得进入拔河场地内否则以作弊处理。

七、奖项设置：

设一、二、三等奖

八、有关要求：

1、赛前准备情况。各年级组在拔河赛前指导与训练准备充分，思想认识程度要到位。

喧哗。

环节衔接紧密，不要杂乱无章浪费时间。相关人员提前准备好拔河绳、哨子、白灰或胶带等。

赛中各年级组应提前预测学生的安全问题，做到万无一失。安排本年级非班主任到各班协助组织。

5、赛后组织。各年级组比赛完成后，整队有秩序将队伍带出。

规划馆方案 篇8

一、 比赛指导思想：

1、 创建一流校风、学风，丰富学生的校园生活，发挥当代大学生的创造力，提高广大学生的电脑技术水平；

2、 内容健康，能体现当代大学生求实进取、博学创新、积极向上的精神；

3、 坚持大赛的公正、公平、公开的原则；

4、 本次大赛旨在通过网络凝聚最广大的青年学生群体，挖掘校园网络人才。

二、 参赛对象：

所有艺术设计系在校学生，可个人参赛亦可组队参赛。

三、主办单位：

艺术设计系

四、 参赛方式：

报名：

各班学习委员处

作品征收地点：

艺术设计系蓝天彩虹工作室

选手报名要求：

1） 本次大赛采取以小组或个人报名参赛的方式，各参赛小组需为本组命名一代号；

2） 选手自由组合，小组成员限三人；

3） 务必在报名时填齐成员详细联系资料（包括邮箱等）；

4） 个人不可同时报多个制作小组；

5） 报名时需注明制作主题；

6） 参赛作品包括静态网页和动态网页，提交参赛作品必须附有完整的作品简介（包括作品名称、作品说明等）及作者（团队负责人）联系方式（包括姓名、学号、联系电话等）。参赛者须在作品提交截至日期前将作品用u盘提交到计算机系学生会，并做好备份。艺术设计系会将报名结果、征集作品在截止日期前汇总于艺术设计系蓝天彩虹工作室朱东方（老师）处。

五、 大赛日程安排：

1：月日――月日：参赛者报名及制作初赛作品阶段；

2：月日――月日：提交作品及作品初评；

3：月日：作品评选及颁奖。

六、 作品要求：

1、作品主题

大赛主题：原则上不设主题，各参赛选手可以自由发挥，但必须主题健康，以下提供几个主题，仅供参考：

⑴、校园青春群落，如：校园音乐、摄影、校园文化艺术、旅游、自愿者等等。

⑵、 校园生活热点，如：上网、交友、学习、娱乐、就业、军训、心理等等。

⑶、体育健康生活，如：球类与田径活动的介绍，院、系运动会回顾与展望，卫生与健康等等。

⑷、电脑方方面面，如：介绍各类型软件的使用及实用教程，收集有意思的图片或动画，体现计算机学习乐趣等等。

⑸、结合专业，如：现代计算机教育，体现本专业及发展方向。

⑹、商业、门户网站，如：aaa公司网站。

2、 参赛要求

参赛选手自定一个站点名称，静态网页格式htm或html，动态网页格式为asp。要求主题鲜明突出，创意新颖，页面结构美观，还可以具有一定的幽默效果。（说明：获奖后奖状按人数发，而奖品每队每人都有一份。）

3、 设计要求

1） 作品内容健康向上，符合本次比赛作品征集要求

2） 制作软件不限制；通过合理运用网页设计的各种技术，体现良好的艺术性和实用性

3） 页面深度必须在3层左右，网页的总页面数不少于10页，全部文件的总容量不超过20m（尽量少用音频视频文件）

4） 要求能在win20xx或winxp操作系统上运行。显示分辨率以800×600或1024×768，网页采用internet explorer5.0以上浏览。（请在作品中注明最佳浏览效果浏览器。）

5） 使用简体中文字库系统。

6） 网页规模：网页的深度至少包括二级页面，以4~7个页面为适宜。

7） 作品中所有文件均要以字母或阿拉伯数字命名，包括（各文件夹、网页文件、图片文件、flash文件等等）文件名及其后缀名；不要用中文命名。

8） 作品制作规范符合要求；作品首页请一律采用 index.htm 或index.asp等文件名。

七、 奖项安排：

本次比赛由评委评分，由艺术设计系计分后公布，依据得分高低评选出：

一等奖 一名

二等奖 两名

三等奖 三名

最佳创意奖 一名

将授予获奖者奖品及证书，并以资鼓励。

八、 经费安排：

略

九、 评选方法：

1、评委团组成：艺术设计系网页制作专业老师；

2、评选形式：各参赛者上台对自己作品进行操作及介绍，依据本次比赛评分标准评分，最后公开统计和发布；

3、评分标准。

十、 其他说明：

1、 随作品递交时请附上作品截图1份，尺寸为105*79，使用index.gif或者index.jpg文件格式；

2、 作品中应建立word 文档文件readme.doc，附上参赛者的姓名、性别、学校、所在班级、通讯地址、联系电话、e-mail、qq；

3、 作品应附上说明，包括作者设计意图，作品的特点，个人心得以及作品的目录结构（包含在readme.doc）；

4、 作品版权归属作者，作者投稿后，即表示作者同意主办方在本次比赛相关活动及宣传中拥有所参赛作品的使用权和发布权。同时作者应保证参赛作品需为未曾在同类比赛中获奖之作品；

5、 严禁涉及非法、色情等内容或剽窃他人作品，一旦发现有上述情况将取消参赛资格，情节严重者将追究作者法律责任；

6、 参赛作品为参赛者亲自设计制作，不能由他人代替，严禁抄袭他人作品；

7、 自己备份作品以便核对；

8、 作品提交前须进行查毒，确保作品没有病毒后方可提交；

9、 本次网页设计大赛最终解释权归艺术设计系所有。

附：网页设计大赛评分标准：

1、内容 30 分：

10分 是否有明确的主题、内容

10分 内容健康向上、有时代感、信息的实时性

10分 创意水平的高低

2、常规技术 60 分：

5 分 整体视觉效果：整个网站在设计上是否统一和谐

10分 美工设计：页面的美工设计含量

5 分 页面布局：页面的布局是否合理、美观

5 分 页面易用型：用户使用时是否方便

5 分 内容可扩充性：添加一个栏目或更新内容时是否方便页面兼容性：在各种浏览器各种分辨率下是否能正常运行内容充实：网站内容对用户的吸引力内容分类结构：整个网站的内容分类是否清晰完整。

2 分 独家内容比例：网站的内容在网上是否属于独家

3 分 数据积累：是否有大量的资料性和内容积累

2 分 浏览速度：浏览时额定速度

2 分 可修改性：对整个网站进行修改时是否方便

3 分 技术含量：网站整体的技术评价

5 分动静搭配：动与静的搭配合理，动而不乱，静而不僵

3、多媒体技术10分：

10分 有体现自己作品主题的风格特色的动画（flash、gif）

规划馆方案 篇9

物流规划方案

综述

物流规划是为了提高物流的效率、降低成本，实现物流网点的布局、运输线路的优化、车辆和人员调度的合理化等目标而制定的方案。物流规划的正确与否直接关系到企业的运作效率，进而影响到企业的竞争力和市场地位。本文将从物流规划的目标、内容和实施步骤，以及物流规划中的关键要点等方面进行详细阐述，以期为读者理解和掌握物流规划提供指导。

目标设定

物流规划的目标是提高物流活动的效率和效益，进而提升企业竞争力，确保顺畅的物流运作。具体目标包括：降低物流成本、减少库存量、缩短物流周期、提高交付准确性、提高物流服务质量等。

内容规划

物流规划的内容主要包括以下几个方面：

1. 物流网络规划：通过对物流网点的选择、布局和定位，确保物流运输路径最短，物流环节最少，从而提高物流效率。

2. 运输线路规划：通过优化运输线路，选取最佳路径，合理安排车辆调度，降低运输成本，减少运输时间。

3. 车辆调度规划：通过对车辆的调度和合理利用，减少空载行驶，提高运输能力利用率，降低运输成本。

4. 人员配备规划：根据物流运作的需要，合理配置人员，保证物流活动的顺利进行。

实施步骤

物流规划的实施步骤通常包括以下几个阶段：

1. 现状分析：对企业的物流状况进行全面调研，了解企业的物流需求和运作情况。

2. 目标设定：根据企业的实际情况和要求，确定物流规划的目标，明确所要达到的结果。

3. 数据收集：收集与物流规划相关的数据，包括运输线路、运输成本、运输时间、库存量等方面的数据。

4. 数据分析：对收集到的数据进行统计分析，找出存在的问题和改进的空间。

5. 规划设计：根据数据分析的结果，制定物流规划方案，包括网点布局、运输线路、车辆调度和人员配备等。

6. 方案评估：对规划方案进行评估和优化，确保方案的可行性和有效性。

7. 实施和监控：按照规划方案进行实施，并对实施的效果进行监控和评估，及时调整和改进，保障规划的顺利推进。

关键要点

物流规划的关键要点主要包括以下几个方面：

1. 深入了解企业的物流需求和运营情况，形成详细的数据基础。

2. 运用现代技术手段，如物流信息系统、地理信息系统等，提高规划的精确性和准确性。

3. 充分考虑外部因素，如市场需求的变化、交通状况的变化等，及时调整规划方案。

4. 物流规划要与企业的整体发展战略相一致，与其他部门的工作协调统一。

5. 物流规划要不断进行监控和评估，及时调整和改进，以适应不断变化的市场和业务需求。

结语

物流规划是企业提高运输效率、降低运输成本的重要手段之一。通过规范的物流规划，可以实现物流活动的最优化和优化，提高企业物流效率和竞争力，进而为企业的可持续发展提供有力支撑。因此，企业应高度重视物流规划，科学合理地制定和实施规划方案。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

规划馆方案 篇10

《****》《****》是*********在**年即将推出的一档实用生活服务类栏目，在宣传美食文化的同时，为平民百姓搜索推介美食，并且为喜爱烹调的观众提供展示厨艺的舞台，栏目会届时邀请名师大厨和大家一同分享烹调小窍门。该栏目符合****亲民，爱民，为民的频道原则，体现了“****，老百姓自己的频道”的频道宗旨。该栏目集知识性、娱乐性、平民性于一体，是适应市场发展潮流应运而生的时代新宠。

一、 背景分析

博大精深的中国饮食文化源远流长，它是一种广视野、深层次、多角度、高品位的悠久区域文化；是中华各族人民在100多万年的生产和生活实践中，在食源开发、食具研制、食品调理、营养保健和饮食审美等方面创造、积累并影响周边国家和世界的物质财富及精神财富。随着人民生活水平的不断提高，人们日渐挑剔的味觉使得人们开始追寻美食，研发美食。特别是近些年，由于便利的交通环境，******市汇聚了全国八大菜系的各种名吃。中原人在体验各方美味的同时，也把*菜的精髓广为传播。因此****作为*****的经济生活频道有义务把中国的饮食文化在中原大地广泛发扬光大，为广大市民提供一个搜索美食、介绍美食制作方法、传授烹调妙招的媒体平台。

二、 市场分析

《****》《****》是为家庭主妇量身打造的.一档轻松实用的生活服务类栏目。家庭主妇作为我们的主攻收视人群，拥有大量的空余时间以及对于烹饪的持久热情，所以在可预见的将来，这档亲民节目定会拥有稳固的收视群体，同时也会占据良好的市场份额。在搜索美食，介绍烹调妙招的同时，我们可以为一些相关商家提供宣传的平台。随着平台的搭建，诸如橱柜，调味品，食用油等商家都可以借此平台进行一定规模的宣传，以此达到共赢的良好效果。

三、 收视分析

《****》《****》栏目是生活服务类日播栏目，收视人群定位为家庭主妇，她们的主要空挡应该在下班后吃饭前，并且考虑到要避开央视新闻联播的收视高峰，我们暂定《****》的播出时间为周一至周五晚上六点至六点半，时长30分

钟。周日下午五点半到六点半播出每周特别节目《****》，时长60分钟。

四、 栏目规划

1. 栏目名称：《****》周一到周五晚上6点 至 6点30

《****》周日 下午5点30 至 6点30

2. 栏目受众及定位

《****》《****》栏目是一档实用生活服务类日播栏目，收视人群主要定位为家庭主妇以及喜欢自己动手做菜的观众朋友。

3. 栏目内容

（1） 品尝美食

中原腹地汇聚中国八大菜系，各种名吃小吃更是不计其数。中原人在感慨自己的口福的同时，也难免在口味的挑选上不知所措，鱼目混珠的各大饭店酒楼更是让不知其中奥妙的**人一筹莫展。我们的栏目将会为观众朋友去伪存真的挑选最有代表性的酒楼，饭店，把最纯正的美食推介给大家，带领观众朋友品尝天下各具风韵，各有千秋的美食。

（2） 展示厨艺

为广大热爱烹调的观众朋友提供展示厨艺的平台，并且为大家提供一个相互交流学习的机会。

（3） 名师教授做菜小窍门

由知名酒楼饭店的名师大厨展示拿手好菜和绝活，并且教授大家做菜的各种小窍门。

4. 栏目版块设置：

（1）、美食大搜索

时长：

内容：为观众推介**市最好吃，最时尚的美味佳肴。生活节奏越来越快的都市人，没有充盈的时间去寻觅天下美味。该板块的设置就是要为越来越多的时尚且迷茫的人们迅速的指出通往佳肴的道路，让观众最为快捷的掌握美食方向标。

（2）、名师露一手

时长：

内容：由知名酒楼饭店的名师大厨为观众朋友展示烹调绝活，品鉴各种菜式。在此环节中，名师大厨可以为观众朋友讲解做菜的小窍门，讲解为什么相同的材料做出来的菜，饭店里做的会和家里做的味道不同，究竟诀窍在什么地方，并且亲自实践，讲解个中奥密。

（3）、家有私房菜

时长：

内容：此环节为喜欢烹调并且擅长做菜的观众朋友提供了一展身手的平台，并且为观众朋友提供了相互沟通交流、互相学习的机会。私房菜与大众菜不同，关键在于“私”，不需要多么奢华的原材料与尖挑高难的烹饪技艺，在于烹调者与用不同的处理方法与别具匠心的思维方式。家常然而美味独特是这一环节应该体现的重中之重。

（4）、天上掉馅饼

时长：

内容：这是一个最具观众互动性的环节，为了答谢观众朋友对栏目的厚爱，只要是热心参与节目的观众朋友，都有可能获得本栏目提供的心动大奖。收看节目的同时，观众朋友可以通过短信平台发短信，或者拨打热线电话的方式参与节目，我们会从热心观众中随机抽取幸运大奖，并且迅速开直播车到观众家，如果该观众正在收看我们的直播节目，当即可以获得栏目赞助酒楼饭店的名誉会员卡一张，可在一年之内享受八折优惠待遇，并且获得300-500元的菜金卡一张。该环节可以拉动观众的参与热情，提高受众人群对节目的关注度。

五、 栏目工作人员、机器设备配置

1. 节目运作

由于该栏目是日播节目，外采拍摄，撰稿等工作量大，并且该栏目要由主持人全程跟拍，所以一个主持人是不可能胜任的，该栏目拟设两名制片人，同时制片人兼任主持人。

具体分配如下：10个工作人员，分两个制作组轮班制作

（1）**主持周一、周二、周三，另配编导2名，摄像1名，后期制作1名。

（2）另一个主持人负责周四、周五，另配编导2名，摄像1名，后期制作1名。

（3）周日的特别节目《****》由两个制作组轮流制作。

2. 机器设备配置（略）

规划馆方案 篇11

一、活动原因：

据调查，在我国，存在一定心理困惑及轻度心理障碍的大学生比例高达25%-30%。而长期以来，心理健康教育主要以咨询讲座、宣传展的方式已不能满足广大同学的要求。因此，在心理健康活动月里特组织同学们开展心理主题活动，让心理健康走进大学生活。

二、活动的目的：

1、提高同学们的心理素质，加强同学们的心理承受能力，通过活动消除同学们的困惑，让同学们走出误区。

2、感受人与人之间的美好情感，感受生活中的快乐与幸福，从而以一颗积极乐观的心态来面对我们的人生。

三、活动主题：

心健康，心飞扬，传递亲与爱。

四、活动时间：

20xx年5月25日

五、活动内容：

1、游戏天地

①.幸运大抽签：开始时间：9:00—9:30；地点：篮球场；所需物品：卡片（字条）、普通糖果和饼干。

游戏规则：首先用卡片（字条）写一些激励的语言（例如：坚强不是面对悲伤不流一滴眼泪，而是擦干泪水后微笑地面对生活等），其中有的卡片会写“恭喜您幸运地成为本次游戏的参赛选手”字样。每个人都可以去抽，抽了之后去某处换糖果。换的时候工作人员要看好谁的卡片上有字样，然后让他们参加游戏（抽的同学也应自觉参与，而不是为了糖果而抽）。

②.算钱游戏：时间9:30—10:30；地点：篮球场；所需物品：笔芯、棒棒糖和果冻。

游戏规则：男生值5毛钱，女生值一块钱。游戏的时候裁判会说：“走吖走，走吖走，走到集市买白菜，一块钱、卖不卖？不卖！一块五、卖不卖？不卖！两块五…四块钱、卖不卖？卖！”当裁判说到卖的时候，参赛选手要根据价钱组队，组不到相应价值的同学会被淘汰（底价至少为1元）。直到最后大概剩20个同学左右就进入下一个游戏，能进入的同学都会有奖励。

③.足球场走迷宫：时间10:30—11:00；地点：足球场；所需物品：笔芯、笔、糖果和果冻。

游戏规则：用红绳和凳子在足球场中间造一个迷宫，一共有十个进出口（十个进出口对称，例如1号对应5号，2号对应6号等），让同学们同时从十个进出口走迷宫，从哪个口进要从它对应的口出来，先到的5位同学获胜。获胜的同学会得到相应的奖励，并进入最后一个环节。

注意：ⅱ游戏时参赛者不能直接跨过绳子或凳子，否则淘汰出局；ⅱ、未开始游戏时，任何人禁止踏入足球常

④.起蹲游戏：时间11:00—11:30；地点：足球场；所需物品：笔芯、笔、笔记本、棒棒糖和果冻。

游戏规则：由主持人阅读一篇短文。短文中包含“黑熊”、“棕熊”、“蜜蜂”、“蜂蜜”等字眼。男生听到“黑熊”和“蜜蜂”需分别做出下蹲和跳起的动作，女生听到“棕熊”和“蜂蜜”需分别做出下蹲和跳起的动作。没有及时做动作或者做错动作的人被淘汰出局。能坚持到最后的两个同学就是最后的胜利者，会得到相应的奖励。

2.心理沙龙

①.心理咨询：时间9:30—12：00；地点：篮球常

设一处心理咨询处，可以让老师或学生坐镇，以便同学们咨询，分别有学习、择业、交友、恋爱四个不同的咨询点。（也可以供大家随便聊聊、交交朋友）。

②.心理测试：时间9:30—12：00；地点：篮球常

令设一处心理测试区，事先准备好测试的题目，内容不限（也可以加一些仅供娱乐的测试），大概五、六本，内容可以是不一样的（可以选好测试题目后去打印出来钉成本）。

③.心理互动留言板：时间9:30—12：00；地点：篮球常

同学们可以跟工作人员要便利贴，把自己的感想或者疑惑写在便利贴上，然后随意贴在自己喜欢的角落（留名的当然最好）。工作人员会对你的疑惑进行回帖式解答，当然，有心的同学也可以跟工作人员要便利贴回复同学的帖子。最后工作人员把同学们咨询的特别的问题整理好，把精彩的留言收集好，活动结束后贴出来。

④烦恼箱： 时间9:30—12：00；地点：篮球常

同学们可以问工作人员要便利贴，匿名写出自己心中的烦恼，然后扔到准备好的烦恼箱中。

3.看电影：

可以利用下午的时间看一些与心理有关的影片。

4.资金预算

箱子：看看学校有没有适合的，没有可以到商店问问可不可以送一个纸箱或干脆买一个，预计在3元内。

普通糖果和饼干：250元。

棒棒糖和果冻：50元。

文具（笔、笔芯和笔记本）：100元。

便利贴：20元。

心理测试本：30元。

绳子：7元左右。

总计：460元。

规划馆方案 篇12

对于一个没有品牌基础的烘培店来说，首要任务就是想尽一切办法来提升品牌在大众心中的印象，这就是所谓的知名度。以下是针对这种情况所作出的一份策划方案。

一、活动背景

1.新店开业，没有品牌基础

2.复合式店面，烘焙、裱花、简餐、娱乐

3.门面地址：

4.店铺分一楼和二楼，一楼为烘焙，二楼为休闲娱乐

二、市场背景

1.消费者消费能力一般

2.商圈内没有类似的复合店

3.与其他烘焙连锁店存在竞争

三、活动目的

1.在消费者心中建立品牌形象

2.帮助消费者快速接收复合式店面，让消费者快速了解所有的服务内容

3.拉升业绩到一定水平，检验整体产能、管理、服务水平和漏洞

4.了解消费者偏好和消费习惯，便于烘培店开店后的调整

四、活动对象

1.中高层次收入家庭的家庭主妇、儿童、学生

2.年轻人群类似白领、职员、商务人士

五、活动主题

超级美食、开业有礼

蛋糕--送给最亲的人（糕点类食品的宣传广告语，可以用在包装盒上）

六、活动方式

1.宣传--品牌形象建立过程中不可替代的做法

2.现场促销--用产品与消费者直接接触，形成消费者感性认识过程，检验产品、服务、现场管理水平、反馈消费者信息

3.会员卡或优惠券--抓住高端客户

七、活动时间和地点

从xx年xx月xx日截止到xx年xx月xx日（持续xx天）

地点：xx

八、宣传

1.横幅、易拉宝

①店门口悬挂横幅，标题参考：“超级美食 开业有礼”

②易拉宝：“美食--送给最亲的人”

③店内海报--“用舌尖去品味”

以上条幅提前一天悬挂，在活动结束后拿下。

2.促销宣传单20xx份

至少提前2天在新店附近派发，主要针对周围的写字楼、中高档小区、周围店铺、各类学校 目的1：争取在周围1000米商圈内迅速传递开张信息，迅速让商圈内潜在客户了解本店有哪些服务。

目的2：促销手段，让顾客接触到我们的服务和产品。

3.提前1天，在新店的橱窗上张贴主推产品海报

4.店内顾客问答券彩色打印封塑50份，问卷内容自定，印刷贮备彩色回答问题用，带优惠政策的纸条1000份。

5.店铺装饰，店门口搭建鲜花拱门，铺红地毯，也可邀请小提琴乐队，提升店面品味

6.制作一个双层蛋糕，在人流量最多的时候，免费品尝，品尝之前要准备主持人介绍店铺和产品，宣传本店的经营理念。

7.制作200张烘培店会员卡，折扣自定。

九、现场促销

1.找一款现烤产品，作较大力度促销，作推广海报，牺牲这个产品的较大部分利润，吸引顾客进店，提升人气

2.问答卷的使用和回收

3.茶水饮料部分的折扣促销

规划馆方案 篇13

送走了五谷丰登的金秋，我们迎来了雪花飞舞的冬天，将近年末，回首这一年来，生活给予我们的仍然是无尽的收获与感动。我感谢生活赐予我的幸福和甜蜜，也感谢工作带给我的一个又一个惊喜。

有这样一则故事：一位刚刚毕业的大学生到一家企业去应聘，负责招聘的考官问他：你给母亲洗过脚吗?他回答：没有。“那么，希望你下个星期再来应聘，但有个条件，回去试一试。”这位大学生感觉挺纳闷，回家后他把应聘的经历讲给母亲听，并且要求为母亲洗脚，为了成全儿子的心愿，让儿子能够到这家大企业去工作，母亲第一次把双脚伸进了儿子端来的洗脚水中，当儿子摸到母亲那双瘦得像麻杆、粗糙的象树皮一样的腿时，他忍不住流下了眼泪，他想起，自已的大学学业，不就是靠母亲这双腿四处奔波，打工赚钱来完成的吗?每到月初，他都在学校心安理得地等着母亲寄钱来，却从未想过母亲筹钱有多么困难。从那一天起，他每天都坚持给母亲洗脚，一个星期后，他再次来到那家企业，那位考官问了他同样的问题，他使劲地点点头，考官问他：我们公司这么要求你，你还愿意来吗?他的回答是这样的：能不能被贵公司录用，对于我现在已经不是最重要的了，重要的是，我从您这儿学到了以前没有学到的东西——那就是做人的道理，非常感谢您!这则故事对我启发很深，以至于每每想起，都会触动我的心弦，教我时刻懂得感恩。

也许，你很能忘记那位已经头发花白但仍然和蔼可亲的老师，因为是他，带领你开启知识的大门，指明你前进的方向;也许，你经常会想起刚参加工作时的那位师傅，因为是他，手把手引领你认识公司、熟悉业务、精通技能;也许，偶尔你也会想起宿舍门房的老大爷，当你下夜班回家时，他佝偻着身子，为你开门并且叮嘱你早点休息;也许，此刻你脑海里又浮现出临行前夜母亲为你整理行囊的身影……打开记忆的闸门，生活中的点滴都会令我们感动。

感恩是种歌唱生活的方式，怀着感恩的心去工作，你就会发现工作着是美丽的。因为在工作中，我们可以找到自信，曾经遇到的困难也变得微不足道;在工作中，我们可以找到寄托，有了目标人生就有了前进的航向。当然，无数的艰难困苦会时时考验我们的心智，工作的压力也会令我们有不堪重负之感，但我们要相信，生活在给予我们挫折的同时，也赋予了我们坚强，拥有感恩的心，我们就能够积极地应对工作中的各种困难，顺利到达成功的彼岸。

一串串数字、一句句美妙动人的服务用语，让我架起了用户之间信息沟通的桥梁。而我，也努力用自己的实际行动，诠释着爱岗、敬业的真实内涵，年轻的丈夫不满过、家人们也都是怨声连连，对于这些，我没有更好的理由去解释，因为我知道：走出工作岗位，我也身为人母、人妻、人女，我也有着简单的心愿：多抱抱可爱的孩子、多陪陪心爱的丈夫、多孝敬孝敬年迈的父亲。然而，转身看看我的周围，数不清有多少员工带病仍然坚守着岗位，有多少家在外地的同事选择了在忙碌的岗位上度过佳节，又有哪一位领导不是早出晚归，把办公室当成了自己的家?难道辛苦的只有我一人吗?渐渐地，家人理解了，爱人也支持了，当我捧回那一张张奖状、一本本证书的时候，他们也同样感到了骄傲与自豪。十载春秋，昔日的青春少女如今已是而立之年，从单一的寻呼业务到复杂多样的移动、数据、长途、增值业务，从零用户的突破到几十万用户的增长;从一名话务员到营业员，从一名业务能手到管理人员，从一名普通员工到拥有众多荣誉的优秀员工……我感谢公司让我拥有目睹企业成长历程的机会,让我这粒种子在沃土中成长、在群星中灿烂，在平凡的岗位上不平凡;我更感谢与我奋战在同一战壕里的伙伴们，集体的荣誉离不开大家的辛勤汗水、共同努力。十多年来，虽然也曾经历过坎坷与曲折，但我收获更多的却是春天般的温暖、母亲般的关怀和兄妹般的友爱，每一个成绩，都印射着领导支持和同事们帮助的光芒，每一次进步，都离不开他们托起的双臂!

如今，当我穿着得体大方的工作服，信步走进整洁明亮的办公大楼时，我感恩，因为我知道，还有很多人下岗后工作没有着落;当我使用着现代化的办公设施，快乐地工作时，我感恩，因为我知道，还有多少人风里来、雨里去，一身土一身汗地辛苦劳作;当我潇洒地站在讲台，为自己的同仁们传递业务知识，交流工作经验时，我感恩，因为我知道，还有多少人费尽周折求学一技之长;当我每天坐在饭桌前，品尝着可口的饭菜时，我感恩，因为我知道，还有多少人在菜市场等着买廉价的剩余蔬菜……我感恩，因为是联通这个大家庭，给了我展示自我和实现梦想的机会，为我提供了施展才华的舞台，让我的人生价值得到了更高的体现!收获，不仅需要播种，还需要浇灌与呵护，只有怀着感恩的心，才能回报这种浇灌与呵护。正是这种心情，激发着我立足本职，热爱工作;正是这种信念，鼓舞着我用自己的行动去号召广大的员工爱岗敬业，勤于奉献。因为，那是为了收获我们应该做出的努力!

没有阳光就没有温暖，没有雨露就没有五谷丰登，没有水源就没有生命，没有父母就没有我们自己，没有亲情、友情和爱情，人世间将会是一片孤独与黑暗，懂得感恩，你就会愈发地珍惜生命、珍惜生活、珍惜每一次学习与工作的机会，珍惜目前所拥有的一切，心存感恩，世界将会变得五彩斑斓!

朋友们，让我们学会感恩，感恩于生养我们的父母，感恩于教导我们的恩师，感恩于关心我们的领导，感恩于支持我们的同事，感恩于身边的人和事，感恩于生活中的每一天，让感恩充盈于我们的美好心灵、幸福生活与快乐工作中吧!

规划馆方案 篇14

一、背景：楚雄师范学院办学历史悠久，文化底蕴深厚，近年来办学规模不断扩大，面向全国18个省、市、区招生，目前全日制在校生规模达7000余人，在办学规模扩大和硬件设施逐渐完善的同时，学院还不断加强校园文化建设，学院已有《楚雄师院报》和校园文学刊物《雁岭文苑》。为进一步展示楚雄师范学院近年来的改革发展成果，反映新时期大学生丰富多彩的大学生活，为学生提供一个展示自我的平台，在楚雄师范学院党委的高度重视和大力支持下，学生处经过精心策划，拟出版发行以大学师生为主要读者群的青年生活月刊——《大学生活》。

月刊《大学生活》站在学生的角度上密切联系现实社会，关注青年学生的生活和思想，贴近校园生活，势必受到广大同学的欢迎。

二、刊名：《大学生活》

1、校刊《大学生活》是高校校园文化的载体，是我院灿烂文化的记载和传承。

2、大学生活一词：直接生动地展现大学生们朝气蓬勃的一面，体现了当代青年敢于想象，敢于探索的时代精神。

注：刊名请校领导提写。

三、办刊定位：《大学生活》是以大学师生为主要读者群的青年生活月刊，是一本以展示新时期大学生精神面貌的综合性耐看耐读的精品杂志。《大学生活》浓情关注大学生文化生活，贴近大学生的心灵，关注社会发展，创造学生就业平台，促进学生融入社会，是大学生发展方向标的记录者，本刊力求为大学生的文化、生活、娱乐、就业等提供有效的参考信息，并在大学生与企业、社会间架起一座沟通和交流的桥梁。

四、办刊理念：新颖独特、原创精华、引领主流、

启迪思想、弘扬文化。

五、办刊精神：新、迅、深

六、办刊宗旨：弘扬校园文化，追踪热点时尚，点击大学生活，反映时代气息；给大学生提供“生活参谋、生活倡导、生存启示”的阵地。

七、杂志风格：青春、健康、时尚、高雅、新知。

八、栏目名称设置及内容：（初步计划以下栏目名称）

校园动态（教育新闻、教育时事政治、学院新闻快递）；

大学生活（小说、文学随笔、诗歌、校园风采、校园故事、心灵寄语）；

文化长廊（名人故事、人生百味、楚雄本土、微博妙语、漫画幽默、热点关注）；

七彩人生（健康资讯、生活锦囊、娱乐、饮食、时尚贴士）；

前程谋略（短镜头、就业指导、为人处事、信息平台）；

心理驿站：是心里咨询区，同学们可以对生活、学习、时事及一些不便表达的心理问题进行表达、发表评论或看法，各抒己见。同时对同学们的心理问题给予贴心的解决方案。

注：具体栏目根据实际稿件内容敲定为准，如遇重大校园新闻可以采用专题报道的形式。总之，内容上要求严肃和轻松的文章搭配起来，丰富刊物的内容。如果是论坛的文章，可以保留文章的地址，让读者在论坛上进行评论、充分发挥自身的优势、切实提高互动性。

九、稿件来源：

1、校园学生记者编辑的文章。

2、我院学生的投稿。

4、征文和学生文学联合会、社团文章。

5、学校提供的新闻信息《新闻性为主政治性为次》

6、各系推荐文章。

7网站、杂志上一些好文章。

8、邀请社会名流为本刊写专稿。

月刊《大学生活》可读性较强，是照亮大学生们精神领域的火炬，是学院文化建设的重要组成部分，也是深化教育改革、全面推进高等教育的需要。创办大学生文学刊物对于激发学生的创新热情，培养学生策划、组织、协调和实施能力，提高学生的编辑、出版、校对、发行能力以及对营造学校文化氛围，提高学校文化品位都具有十分重要的意义。

规划馆方案 篇15

智慧园区规划方案

随着科技的不断发展，智慧园区成为了当今社会发展的关键词之一。智慧园区旨在利用现代信息技术和通信技术，提升园区的管理和服务水平，提高企业和居民的生活品质。针对智慧园区的规划方案，除了要注重整体性和可持续发展，还需要考虑到园区的独特性和创新性，以满足未来社会的需求。

智慧园区的规划方案应包括基础设施建设。在智慧园区内部，需要建设完善的网络基础设施，以便实现各个设备和系统之间的互联互通。比如，要确保园区内各个建筑和设施都能够实现无线网络覆盖，方便企业和居民随时随地接入互联网。同样重要的是，要建设智能化的交通系统，包括智能停车系统、智能交通信号灯等，以提高交通效率和减少交通拥堵。

智慧园区的规划还应注重绿色环保。在设计园区内的建筑和景观时，需要充分考虑节能环保的原则。可以利用太阳能、风能等可再生能源作为园区的主要能源来源，减少对传统能源的依赖。同时，还可以采用建筑智能化技术，通过控制光照、温度等参数，实现对能源的有效利用。园区内还应设置绿化带和湿地等景观，提高园区的生态环境质量。

智慧园区的规划方案还应关注居民和企业的需求。园区内应设立智能化的公共服务设施，如智能健身房、智能图书馆等，以提供便利的生活和工作环境。还可以引入智能化的安防系统，提升园区的安全性和防范能力。为了更好地满足企业的创新需求，园区还应设立创新研发中心，提供先进的科研设备和配套服务，促进企业间的交流与合作。

智慧园区的规划方案还应注重创新与可持续发展。园区需要设立创新孵化中心，吸引高端创新人才和创新项目进驻园区，培育创新创业氛围。同时，园区还应鼓励企业在智慧科技领域的投资和研发，推动科技创新和产业升级。为了保证园区的可持续发展，规划方案还应包括环境保护和资源管理的措施，以减少对自然资源的消耗和污染。

小编认为，智慧园区规划方案是一个综合性、细致化的工程，需要考虑到基础设施建设、绿色环保、居民和企业需求以及创新与可持续发展等多个方面。只有通过全面考虑，才能建立起高效、智能的园区，为居民和企业提供更好的生活和工作环境。在不断发展的信息时代，智慧园区规划方案将在未来引领城市发展的潮流。

精选阅读

规划馆方案(实用5篇)

如果我们希望在做事时有明确的方向，就要学会提前制定计划，以确保项目的有序开展。我们应该认真地撰写一份具体的方案，这个方案既要注重个人的作用，也要充分发挥团队的作用。那么，有哪些技巧可以帮助我们写出好的方案呢？栏目小编决定分享一篇非常实用的“规划馆方案”给大家，供参考，希望可以对大家有所帮助！

规划馆方案 篇1

目前市场上KTV等唱歌场所林立，但没有一家是真正面对儿童开放的。少年儿童的唱歌欲望很难得到满足。同时，当今儿童歌曲普遍缺乏，因此创办儿童KTV，为儿童提供一个自己的娱乐场所。

一、项目介绍

1．项目名称：小音乐作坊

2．经营范围：儿童唱歌、娱乐、联谊

项目概述：项目创办，主要为那些热爱唱歌、喜欢唱歌的小朋友们提供一个健康的环境，家长可以带孩子来此唱歌娱乐。

二、结构及面积

a．8个小包厢约9个平米=72个平米，2个大包厢约20平米=40平米

b．大厅约70平米

c．剩余约18平米用于建造厕所和简单购物场所

三、成本预算

1．薪资预算

说明：员工个人工资待遇与社会上其他KTV场所保持一致

2．投资规划

说明：儿童KTV的开办虽然有一定的市场竞争力，但前期投资过大，收益不是很客观，但当品牌打出去了，则又另当别论。投资规划如下：

（1）场地按地段估计市价，支付地租

（2）以突出欢快的儿童色彩为基调进行简单装潢

（3）音响设备配套实施，一体化进行

（4）在KTV内部设置简单的购物场所，提供饮料及零食

3．经营成本预算

说明：总的来说，儿童KTV的核心竞争力就是有针对性的歌曲种类，为儿童创造独立自主的动手能力。当然，KTV的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和小朋友的需求，适时适当的不断加以调整和改进。

（1）总投资9万元

（2）大厅及包厢装潢预计在3万元。音响等设备预计在3余万：8个包厢*2500=2万，剩余1万元用在大厅舞台设备。

（3）2万元用于支付房租。

（4）剩余1万元用于资金储备，应付突发事件。

四、盈亏分析

1．收费标准

a．营业时间为每周一到周日的下午13点到晚上的22点，上午为内部整顿时间。

b．周一至周四实行普通收费，下午13点至点18点每个小包间5元每小时，大包间10元每小时，18点至22点小包间10元每小时，大包20元每小时；周五至周日，下午13点至点18点每个小包间10元每小时，大包间20元每小时，18点至22点小包间30元每小时，大包间60元每小时。

规划馆方案 篇2

一、活动目的

为丰富少年儿童暑期生活，度过一个难忘、有意义的假期，激发小学生学习英语的兴趣，提高他们英语口语表达能力，同时为小学生提供一个学习和交流英语的机会，加深同学之间的友谊，提升集体的向心力和凝聚力，开阔同学们的视野，特举办20xx年“MyEnglishDream”(“我的英语梦”)暑期英语主题夏令营。

二、组织机构：

（一）主办单位：晋江市教育局、晋江市关工委

（二）承办单位：晋江市青阳街道教育办、高霞小学

（三）协办单位：青阳街道关工委、高霞社区、高霞社区关工委

三、参加对象：20xx年晋江市小学生英语口语比赛获奖学生（共38人，具体名单见附件2）+青阳街道22名小学生(其中高霞小学7名，中和小学5名，晓聪小学4名，普贤、象山、凤垵各2人英语优秀学生)，共60人。参加人以自愿的形式，由学校英语老师组织填写报名表（见附件1）.

四、时间、地点、其他

（一）时间：7月8日-7月10日8,July-10,July

（二）营地：晋江市青阳街道高霞小学（7月8日上午8点由家长或老师带至营地）

（三）住宿点：高霞小学教师公寓（青阳地面的学生原则上不安排住宿，由家长亲自接送。）

（四）随带物品：杯子、牙膏、牙刷、毛巾等生活用品和更换衣服。

（五）高霞小学办理营员膳宿。

（六）活动费用：每人交100元交通费，其他费用由晋江市关工委提供赞助。

五、编班：

夏令营分两班。每班30人，辅导员两名（菲律宾籍英语教师一人，国内英语老师两名，请第一实验小学、第二实验小学、中和小学、高霞小学各派一名英语教师参加）。

规划馆方案 篇3

活动背景及活动意义：风采礼仪大赛是我校校学生会女生部主办的一个品牌活动，此次与设计艺术学院公关部共同举办，意义在于普及礼仪知识、提高全校学生的个人素质和修养，寻找、塑造长沙理工大学形象气质好、综合素质强的大学生，为同学们打造一个展示自己风采的舞台，希望大家能在比赛的过程中学会与人交往和合作的大学生礼仪，争当完美礼仪代言人;同时为校礼仪队招纳贤才。

1、参赛对象：长沙理工大学全体学生

a．要求：身高160cm以上，形象气质俱佳，自信大方

b．优先选择有特长的选手晋级，看重具有潜力的，通过培训后上台

活动流程：

a.9月26日～9月29日：进行礼仪大赛策划宣传工作，包括新生军训队伍慰问演出、在两食堂、各寝室张贴海报、喷绘，在阳光radio进行广播、阳光在线、阳光论坛进行网络宣传，扩大影响，开通相关博客接受咨询报名。确定决赛选手后，通过艺术照为各选手进行特色宣传。

b.9月29日：海选及确定所有决赛选手，做好通知安排工作。(包括选手抽签决定序号、正式比赛安排等)。

d. 10月10日前：完成礼仪大赛的各项筹备工作，包括招募各院大众评审、彩排（主持人走场、串词，选手站位，节目配乐，设备仪器，颁奖礼仪等）。

e. 10月11日：正式比赛。比赛完毕后，将大赛新闻稿和精彩片段发到阳光在线网站、阳光在线博客等相关媒介，扩大活动影响力，尽量使活动深入人心。

比赛具体流程：

a.观众提前半小时入场，大屏幕播放每位选手的宣传视频。

b. 邀请社团表演，等待最后结果。

c．主持人宣布开始，讲解比赛规则。

d. 第一轮：“礼之初印象”

1、12位选手按编号依次登场，以走秀的方式走到台中央，分别做自我介绍。

2、要求选手有自己的特色，大方优雅

3、本轮评分标准（百分制）：可从选手的互动能力，气质形象，亲和度等方面评判。

本轮成绩占总体成绩的10%，每人展示自我介绍时间为一分钟。

e. 第二轮：“礼仪百事通”

1、12名选手提前抽签确定分组，六人一组

2、每位选手有一个指示牌，主持人提问礼仪知识后，举牌抢答

3、抢答也要有一定的礼仪风范，抢答正确率以及抢答过程中的语言动作均属于计分范畴。

本轮成绩占总体成绩的30%，每组问题为二十道，时间控制在十分钟内。

f. 第三轮：“才艺大咖秀”

1、12选手按照事先抽取的号码轮流上场进行才艺展示。

2、要求选手才艺多元化，高雅化，每位选手展示时间控制在3分钟之内。

3、本轮评分标准（百分制）：可从选手的舞台张力，互动能力，才艺表现力等多方面评判。

本轮成绩占总体成绩的40%,每人时间控制在4四分钟以内。

g. 第四轮：大众评审、微博评审投票。（10%）

h.主持人宣布比赛结果，颁奖嘉宾颁奖。

注：全程将邀请包括专业老师、校学生会主席、副主席、部长、礼仪队队长、前冠军等组成专业评审阵容进行评分。

奖项设置

一等奖：男女各1名

二等奖：男女各2名

三等奖：男女各3名

最佳人气奖：1名

最佳才艺奖：1名

最佳形象奖：1名

评分规则：

a.走秀时是否表现出大方、端庄、自信，能体现出大学生的风貌。

b.回答问题是注重选手体现出的价值观是否符合主流思想，以及语言、肢体的表达是否流畅。

c.才艺展示注重选手的创新以及动作、表情、语言能力的展示。

d.整个过程中注重选手的仪态。

规划馆方案 篇4

1.通过一年一度的俱乐部周年庆，打造俱乐部的特色，提升俱乐部"翼动无限超越梦想"的品牌形象。

2.营造节日气氛，强化俱乐部的美誉度。

3.加强俱乐部的宣传力度，提升俱乐部的人气。

一、地点选择：

条件：经济实惠、交通方便、停车位多、有临时舞台。

备选地点：

二、活动内容：聚餐，穿插游戏，俱乐部2周年回顾，财务情况公布。

三、现场布置：门口签名展板，易拉宝，室内横幅

四、规模：桌数(三备一)

五、报名费如何交法：现场交，每人预交150（其中50元用于购买俱乐部T恤）

酒席间穿插活动节目的拟订讨论

欢迎大家踊跃献技献策，力争把活动搞的丰富多采，避免纷乱。

规划馆方案 篇5

为贯彻落实区委十届二次全会精神，突出城乡统筹，动员全镇上下进一步改变镇村面貌，改善群众生活质量，现结合五甲实际，特制订如下工作方案。

一、 指导思想

坚持以科学发展观为指导，始终坚持以人为本的理念，以更大的手笔、更大的力度，统筹推进城乡一体化建设，推动五甲镇村基础设施功能更加完善、群众生活质量更加优越、镇村发展更加协调。

二、组织机构

为推动城乡统筹工作有效开展，成立工作组。

组 长：

副组长：

工作组下设办公室，办公室成员如下：

主 任：

成 员：

三、工作目标

（一）镇区发展聚人气

1、完成人民路北延工程，同时调整好规划，让农民到镇区居住。

2、实施镇区道路提标升级工程，确保道路平畅。

（二）惠农建设利民生

1、新建农村桥梁16座，修建车口9座，修建防渗渠道21公里，整治河塘46万立方。

2、积极组织农民参加区镇两级专业培训，提高农民的经济收入。

3、实施农村环境整治工程。

（三）农村集居社区化

1、加大对村居违章建筑处罚力度，逐步推进集中居住。

2、新建农村水泥公路20公里，基本实现组组通。

3、农村集居点搞一试点，土地流转30亩，实施三通一平，基础设施基本到位。

4、调整完善农民道路管养体制，解决管养难、管养不到位的难题。

（四）项目集聚增收入

1、推进标准厂房建设，壮大村级集体经济。

手机策划方案（必备十一篇）

为了确定工作或事情顺利开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编精心整理的门店手机营销策划方案，希望对大家有所帮助。

手机策划方案 篇1

一、活动目的

1、加强本公司的销售力度、提高营业收入;

2、宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度;

3、庆祝圣诞节。

二、活动对象

面向所有社会人士，主要为在20-30岁阶段的消费者，及本小米公司工作人员。

三、活动主题

浪漫圣诞，温情小米。

现在在中国，圣诞节也是一个必备的节日，有家庭式的，朋友式的，情人式的'等五彩缤纷的PARTY。这是一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的节日，少不了的是圣诞礼物，在圣诞活动宣传期间，公司从中宣传企业文化，提升小米手机品牌知名度，强化企业美誉度。

四、活动方式

此次促销活动主要在清远市区，以通过上购买小米手机或现场购机(有限)，及拿到幸运号码到小米之家去兑换圣诞小礼品;与此同时在小米之家开展圣诞活动，活动期间公司将专门制作陈列、形象展示，现场活动用pop物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，需在12月20号之前到达各一级城市小米之家。赠品配送方式：赠品必须由促销员及现场工作人员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

五、活动时间和地点

此次促销活动地点主要在清远市区实品店，时间为20xx年12月24日至20xx年12月26日。

六、广告配合方式

通过在黄金时段插播电视广告、在官和其他浏览页上做好广告宣传、及在街道上派发宣传单，为此次活动做好宣传准备工作。

七、前期准备

1、准备及做好宣传工作的相关资料;

2、做好场地、音效及相关的物资准备;

3、安排好工作人员就位，确保不出意外;

4、做好安全保卫工作;

5、布置好活动现场，组织好演习及通知。

八、中期操作

1、按照活动方案进行活动;

2、在活动期间，注意消费者安全问题;

3、做好监督工作;

4、礼品赠送只在活动期间执行。

九、后期延续

1、做好收场工作;

2、收集好物资，统计好费用;

3、总结方案，及不足和补救方案;

4、加强工作宣传，在活动结束后进一步宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度。

十、费用预算

略

手机策划方案 篇2

一：选好活动主题

活动主题是活动是否成功的灵魂，每个季节的主题不一样，我们策划时要选好活动主题。

常规主题：

一年有元旦、五一、国庆、三大节。还有七八月份的学生购机季节。年底旺季。本店的周年庆的常规主题。

非常规主题

需要策划者的创意，如诺基亚特卖会、以旧换新、买手机送美元、买手机送电视、买手机推车来。

创意：

任何一场成功活动，都离不开好的创意，创意可以灵机一动的一个点子如：手机下载卡、8元购机、猜谜语、抽奖、抓现金。

二：活动如何开展 ：

宣传造势：

任何成功一场活动，都离不开一个良好的宣传。宣传的形式取决于你的活动规模，如乡镇的活动一般都有当街的规律，人员可以在一个上午8点多迅速集中，12点以后人员就慢慢减少，规模可以小点。我们不需要头入太大的活动费用。县城活动人员是散开的，我们宣传时要告知给更多的人包含各个乡镇的顾客，宣传费用必然更多。

宣传工具：

1：单页：

优点：成本低、见效快、1万张单页1000元左右。

缺点：现在基本上所有的店面活动都用单页

电视飞播：

优点：覆盖面广，一天200元左右。一般要发一星期，1400元。

缺点：一般飞播字幕几十秒，不容易记忆。

2：短信群发：

优点：高覆盖，可以精准覆盖，一条5分，一万条500元。

缺点：短信的内容要求有吸引力不然会会被别人当垃圾短信。

3：游车：

优点：活动造势加大影响力，一天200元左右，一般要3天到5天。1000元左右。

缺点：不容易记忆，活动内容。

4：过街条幅：

优点：成本低，悬挂时间长，一条80元，一般要十条左右。

缺点：表达内容不多，一般用于开业、大庆典。

5：腰鼓队：

优点：活动造势加大影响力，一天500元左右。

缺点：现在腰鼓队用多了没新颖，一般开业用。

6：路演：

优点：迅速聚集人气，活动造势影响力大，一场天XX元左右。

缺点：成本投入大，如果没有达到一定的销量，可能导致活动亏损。

不同的`活动，根据你的活动需要，选择不同的活动工具，达到最佳的宣传效果，其最终目的是以最低的成本将活动放大到最高的利益。

门店造势：

门店造势是组合立体式顾客感知过程包含：(音响、视觉、服务、人气组合起的一种氛围。)

门店造势工具：

音响：

活动要保证有一个良好的音响效果，如果你在搞活动，对面同行比你的音响还大，完全压制了你的音响，可以想象的活动效果是不可能有好的业绩。

彩虹门：

如果不是自己常用的彩虹门，一定要提前检查彩虹门是否有用，鼓风机是否正常。

店内：

门头条幅、气球门、地帖、橱窗、墙壁、吊排、的主题色调是否突出一致。

店员：

服饰统一、营销话术和活动内容是否一致。

活动中：

活动的组织者要时刻把握活动中的传递出来的信息，做出相应的调整。

如生意差时

改善氛围，放大音箱，用麦克风广播活动内容，在店外周边派发单页，吸引人气，

店员疲惫士气低落

设定容易完成小目标，鼓励店员发挥最佳状态，激励店员斗志。

生意火爆时

抓准客户、快速成交法，加大成交率。

活动后：

核对款项，整理物料。清点商品。

手机策划方案 篇3

一、产品与市场分析

1．XX手机市场分析

（1）时尚化的外观设计。

（2）体积小、重量轻。

（3）含音乐播放、MP4等功能。

2．同类手机市场分析

XX手机属于时尚新产品，目前主要竞争对手包括XX、XX等。

二、目标受众分析

本公司主要目标客户群为中青年学生一族和刚参加工作的白领人士。这类人群主要的特点：

1．思想前卫，追求时尚。

2．追求功能多样化。

3．价格敏感度较高。

三、线上活动方案

1．活动主题

“来XX网站，感受时尚冲击”。

2．活动时间

从XXXX年XX月XX日开始到XXXX年XX月XX日止。

3．线上活动内容

（1）活动参与形式－有奖注册

凡是注册XX网站的用户，均有机会参与抽奖。

（2）注册XX网站的用户将有机会参与抽奖，具体奖项设置如下表所示。

奖项设置表

奖项奖品数额

一等奖纪念版XX手机10名

二等奖旅行水壶或CD盒100名

纪念奖代言明星海报若干名

4．线上活动费用及效果说明

（1）网上活动费用及配合性网络广告费用支出预计为XX万元（包括广告费用、奖品费用、临时雇佣人员费用等）。

（2）本次活动预计XX万人参与，从而达到提升XX手机产品知名度的目的。

（3）利用口碑相传的效应，将受本次活动的影响人群从线上到线下。

（4）通过线上宣传活动，可以获得一个潜在消费者资料库，为今后XX产品的营销工作打好基础。

四、媒介目标与策略

1．媒介目标

（1）配合市场推广活动，最大限度地扩大信息到达率。

（2）把握媒介受众，减少浪费。

2．媒介任务

（1）宣传XX手机产品。

（2）通过合理的线上广告形式组合，促使消费者进入XX网站，了解更多的产品信息，增强XX手机的知名度。

3．媒介选择

我公司拟订的主要宣传媒介为网络。根据相关机构的市场调查显示，目前18～30岁的人群接触最多的媒介形式是网络。而这一群体又是本公司主要的目标客户群。

4．媒介传播策略

（1）第一阶段

①主要任务

品牌形象的宣传。

②主要传播途径

主要通过QQ广播、各种游戏广告等。

（2）第二阶段

①主要任务

产品特点的宣传。

②主要传播途径

主要通过搜狐、新浪等门户网站进行广告宣传，并组织一系列的体验活动。

（3）第三阶段

①主要任务

品牌忠诚度的建立。

②主要传播途径

利用各大门户网站全面介绍本公司的各款手机产品，加深目标客户对品牌的理解。

五、媒介排期及费用预算

XX手机产品媒介宣传的具体排期及费用预算如下表所示。

媒介排期及费用预算表

阶段时间安排主要媒介预算金额

第一阶段XX月XX日～XX月XX日QQXX万元

第二阶段XX月XX日～XX月XX日搜狐、新浪XX万元

第三阶段XX月XX日～XX月XX日QQ、搜狐、新浪、163、雅虎XX万元

六、广告形式及表现

本公司在网站上主要的广告形式包括以下几种。

1．横幅广告

2．浮动标识

3．文字链接

4．邮件广告

七、广告检测及效果评估

按日期对不同广告形式、媒体网站进行监测，收集的主要信息数据指标包括以下几项。

1．曝光率。

2．点击数。

3．点击率。

手机策划方案 篇4

一、市场背景及策划目的

在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，苹果等手机生产企业。

互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。OPPO虽然有公司自己的网站虽然在国际上算不上是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度非常高。企业。而且OPPO的销售方式不像其他例如中兴等手机和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的国际品牌成为我们的目标。

二、网络营销设计方案

（一）网络营销战略

我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

我们将以新兴市场为主要突破点，并不断巩固老的市场，创造新的成绩。我们将OPPO定位成一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家手机制造企业；他的产品以青年学生以及年轻的白领为主；我们希望将OPPO的产品打造成时尚和个性的代名词。

（二）网络营销实施策略

我们将采用全面而全新的网络营销方法全方位多角度、高质量高效果以论坛炒作、媒体跟踪、社区传播、口碑推广、视频营销、邮件营销，微博营销等先进网络营销手段在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传OPPO的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的`品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。

三、方案实施计划

（一）具体行动方案

根据以上网络营销策略，我们推出了一个具体的线上活动方案，主要针对中青年学生一族和刚参加工作的学生。之所以针对他们，主要是因为他们思想前卫追求时尚，对价格的敏感度较高。具体方案如下：

1.活动主题

“来OPPO网站，感受时尚冲击，赢手机大奖”

2.活动时间

从xxxx年xx月xx日开始到xxxx年xx月xx日截止。

3.线上活动内容

（1）活动参与形式

（2）本次线上的参与形式主要以抽奖为主，只要是注册OPPO奖品设置

网站的用户，均有机会参加抽奖，100%的中奖机会。在线时间越长，抽奖机会越多。

（3）宣传方式

通过邮件发布消息给已经注册的用户，并告之转发邮件达到一定条件可以增加抽奖机会；并在各大网站上发布网络广告；和合作网站合作，使他们配合此次活动。让这次活动得到大范围的传播，使更多人参加。

（4）奖项设计：

（二）方案调整

世界是变化的，因此方案也要有变动以应对突发情况：

（1）可以根据用户的参与度调整预算，适当的增加或者减少

（2）根据参与人数的多少，可以适当的增加奖品。

（3）可以根据活动的影响，适当的调整方案

手机策划方案 篇5

一、前言

在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，智能手机成为时代的潮流。

X科技股份有限公司是一家新兴企业，在国内外的知名度却不怎么高，论知名度，却还比不上诺基亚、三星、索爱等老牌手机生产企业。

本次营销策划案是为本公司discoverer（发现者）手机指定的全程营销策划，目的在于扩大discoverer（发现者）手机在年轻学生消费者中的竞争地位。

进行品牌的推广，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌，成为X公司抢占中国智能手机市场的主要战略。

二、公司简介

X科技股份有限公司是一家国内民营上市企业，注册资本5000万美元，主要董事会成员有陈鹏，万随林，徐伟，王宇欢，时丰。公司于20xx年9月成立,座落在苏州工业园区内。公司多年来致力于无线技术在营销管理领域的行业应用，是专业从事移动商务技术开发及运营的专业服务提供商，提供基于短信（SMS）、彩信(MMS)、WAP，为企业、组织、学校提供客服、市场、管理等方面的移动应用服务。根据不同用户的需求，提供相应的产品及方案，满足企业对于移动商务技术的广泛及深入的应用需求。与中国电信、中国移动、中国联通及中国网通等电信运营商保持着良好的合作伙伴关系。

公司宗旨:质量一流,客户满意!

三、策划的目的：

为了对企业的经营活动进行全面的掌控，提高企业资源的利用效率，以及减少企业的经营风险，以能够很好的达到销售的预期目标，完成销售认识，提高利润增长，并尽可能的扩大品牌知名度。

四、当前营销状况：

（一）宏观方面：（PEST分析）

1、政治法律环境：

为扶持国内自主的移动通信产业的发展，国务院于1999年初颁布了《关于加快我国移动通信产业发展的若干意见》，此文件对手机行业实行生产许可证制度，竖起手机行业的屏障，加大了进入手机行业的壁垒。

法律法规的作用是双重的。一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。企业要了解和遵守国家颁布的各项法规、法令和条例。才能保证企业经营的合法性。以此依法进行有效的营销活动。

2、经济环境

20xx年的全球金融风暴，使整个手机行业陷入低靡状态，国际品牌也没能逃脱此种命运，但是从另一个角度来看，全行业的业绩下滑使得国外品牌减少对中国市场的产品投入，这对于本土企业恰恰是一个占领市场的契机。只要把握好经济脉搏，提高核心竞争力，就有可能使国产手机的发展有实质性的突破。

而且，随着中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端智能手机等新兴产品的消费比重会只增不减。

3、社会文化环境

中国是一个人口大国，人口密集使得中国市场有巨大的潜力，尤其近年来，手机已不再是奢侈消费品，而是一种非常普及和大众化的通讯工具，并且手机已经成了我们生活必不可少的东西，所以手机营销活动的开展，对于国内来说有很大的人口优势。

另外，人们文化水平越来越高，对于新鲜事物的接受程度提高，在家庭收入分配当中，对于用于消费娱乐的开销逐渐增大。

而且，近日，日美的右翼势力排华动作很多，国人在爱国情绪的影响下，会更多的考虑国产品牌，我公司作为一家国人创立的企业，有其自身独特的影响力，这是国外品牌所没有的

4、技术环境

20xx年1月，工业和信息化部正式向中国移动、中国联通、中国电信三家运营商发放3G运营牌照。随着3G市场的发展，国内3G手机终端生产的争夺战已经打响，华为、联想、康佳、迪比特、夏新等纷纷宣布推出或将推出3G手机。

而且，随着科技的进步，液晶电容屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持；催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便。CPU技术的快速增长，提高手机的处理能力和流畅性。但是，电池的技术在近年来未能有大幅突破，给数码产品的发展起到主要的阻碍。

（二）微观方面

1、市场状况

随着社会的不断发展和科学技术的不断进步，智能手机得到了极为迅速的发展。而且，越来越多的消费者使用功能更为强大的智能手机，中国作为全球的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。

但是，随着智能手机的普及，同质化现象也日趋明显。手机系统大多以谷歌Android为主，以同样的硬件、外型、材质、功能等等，显露了国内手机厂商的开发创新能力的不足。

在同等配置、外观的情况下，价格的竞争也是未来的主要的手段。就目前情况来看，国产厂商大量推出千元Android手机的产品，以图快速抢占低端市场。我公司的产品discoverer（发现者）定位于中高端旗舰级Android智能手机，对于最求物美价廉的消费者来说，在价格方面可能有一定的弱势。

2、产品状况

产品生命周期：智能手机已经稳稳地跻身于手机主流市场，正处于成长中的.成熟期。各销售渠道基本呈饱和状态，增长率开始下降，还有少数后续的购买者继续进入市场。

产品功能：基本功能、GPS导航、拍照功能、娱乐功能、数据功能、商务功能。（附件有详细介绍）

产品的旺季与淡季：旺季：1-3月，9-12月，以及各节假日；淡季：4月份

产品的替代性：较弱

3、竞争状况

（1）、行业内现有企业间的激励竞争程度

现在手机市场面向全体民众，但智能手机主要面向的是学生，商务人士等年轻一代。

中国手机市场所拥有的品牌有联想、魅族、小米、OPPO、中兴、华为、金立等，以及索尼、三星、LG、诺基亚，苹果，摩托罗拉等国外品牌。

在中低端市场，竞争不算激烈，主要是华为，联想，飞利浦和中兴的低端产品。飞利浦是国际化大品牌，是主要竞争对手，顾客给于信赖。而联想是本土商品也具有很大的竞争能力。

在高端市场，苹果，摩托罗拉，三星竞争很激烈，主要竞争对手是苹果和三星，苹果以硬技术出众，以及三星的外观设计有很大的优势。discoverer（发现者）定位于此市场，要面临以上高端品牌的竞争压力，做为一个新进企业，有一定的弱势。

（2）、新进入者的威胁

主要是做上下游产品的供应商和零售商以及自主创业的新企业。但是，手机行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。

潜在进入者的进入障碍：

①规模经济：

手机市场的规模效应很明显，因为有庞大的费用待摊，这也有效遏制了潜在的进入者。

②产品差异壁垒：

手机市场需求几乎都已满足，论个性，有iPhone，论实用，有Nokia。进入者难以通过改变偏好来占有市场。

③资金需求壁垒：

手机行业对资金的需求大，研发、广告和促销都需要大量的投资，其进入障碍高。

④顾客转换成本：

中国市场不同细分市场有固定的偏好，让进入者难以短期回收资金。

⑤技术水平：

手机对技术要求很高，手机的优劣决定于对于技术的掌握，这个壁垒限制了绝大多数的进入者。

（3）、替代品的威胁

手机厂商基本不存在这类的威胁，手机的替代品可能有笔记本、电子书、平板电脑，在现阶段未显示出明显的优势，但随着新技术的出现有可能出现，也会出现威胁大的替代品。

（4）、供应者的谈判能力

在目前手机高端产品市场上，除了大唐电信、中兴通讯等少数几家厂商外，其他厂商的关键零部件都是直接从国外进口，这无疑大大提高了国外通讯产品制造商的讨价还价能力。

（5）、购买者的谈判能力

对于中高档手机，顾客讨价还价能力相对较弱，多为价格的接受者。本产品的定位就是中高档旗舰智能手机。手机市场顾客多为白领、大学生等追求时尚人士，对于时尚、娱乐、质量等有不同的需求，不同的顾客选择不同的手机。

4、消费状况

通过市场调查发现：消费者普遍容易接受中低档产品，喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机，并且要求个性化。

在智能手机市场中，年轻人是主要消费者，而现在的90后一代，更是以手机彰显个性与身份，大学生新进入校园，都以“苹果三件套为荣”，我们的discoverer（发现者）作为与苹果类似的市场定位，在以后的市场中，抓住消费者的独特的个性追求、强大的网络功能需求，以及产品的地位形象，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。

五、市场机会与问题分析

SWOT分析

一．优势（Strength）

1.手机自身优势：

1）一款四核超大屏智能手机

其采用的是目前全球最快大的手机芯片--三星定制Exynos5450。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能（游戏和视频），都达到了四核手机的标准。

2).重塑手机的“CSP”

C即Contacts（联系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打电话，语音通话）。

近年随着iPhone、Android的发展，改变并普及了智能手机，各种应用、功能越发的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。”而discover手机使用的是20xx毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%,可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。并且“无论怎么握，都不影响discover手机的信号”，形成了有力优势。

3）高端做工和舒适的手感

Discover的做工已经达到极其高的水平。另外，机身也专门为国人的手型而设计，discover采用了4.99英寸，并且采用宽屏的设计，更有张力。

2.价格优势

1).成本价定价的模式。

Discover早早找到3000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到。对比市场同类产品，具有绝对优势。

3.销售渠道优势

1.）销售模式双管齐下

采用半线上售卖的方式，节约成本。充分利用了网购的时尚性。同时实体店经营又保证了手机的售后与高端的服务质量。

2）货物配送规则

不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持discover配送，另外先期还开通上门自提服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通。

4.售后服务保障政策

对于购买discover的用户，将会得到由X公司提供的三包服务。即：“包修、

包换、包退（简称“三包”）。X公司：产品售出（以实际收货日期为准）起7日内可以根据三包服务细则退货，15日内可以根据三包服务细则换货。另外，用户可以去我们实体店免费提供维修服务。

5.独特的宣传战略：

1.)高调发布会宣传

X手机的创始集团——六人小组凭借其自身的名声号召力，召开了一场极具创造性的新闻发布会，不可否认，discover这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注

2).利用网络广告促销

3).利用社会化媒体的模式

用口碑营销，把营销成本降到最低，这样使产品能够足够的便宜。

6.优秀技术团队支持

X科技有限公司优秀技术团队成员有各种前先进手机制造商，研发商巨头担任要务。所以这是一支“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑，是X公司的在人才力量上的优势。

二．劣势（Weakness）

1．手机自身缺陷

1）前置摄像头像素不突出

前置摄像头像素不突出，这是discover无法回避也是无法通过后期优化弥补的缺憾。时代在发展，科技在进步，高清前置摄像头自然有它存在的价值，例如最新版的手机QQ就支持与PC视频通话，由此看来，前置摄像头还是非常重要的

2）硬件方面存在诸多问题

1.屏幕翘脚问题

2．手机掉漆问题

3.后盖缝隙闭合不严密问题

4.机身晃动有响声问题

5.原装配件中没有耳机

在论坛里，发现里面的问题反馈多达近5000条，包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严重等十几个问题，还有部分用户申请退换机。

2.信誉缺乏

由于X公司起步晚，刚刚成立一年多，在HTC、三星、iphone等智能机占领大部分市场份额的时候，discover横空出世，在市场份额、占有率上明显不足，在大众心中的口碑还没能建立。加上discover频频爆出漏光、掉漆、频繁死机、通话破音以及售后服务并不完善的问题，对discover的信誉更是一个挑战。

三．机遇（Opportunity）

1.竞争对手削弱

1）苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。

2.手机电脑化趋势

即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做RMCPU，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算能力，和成本的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。

3.互联网化

4.未来移动终端的发展。

随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3G市场迎来新格局。作为3G智能手机的小米的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。

四．威胁（Threat）

1.智能手机市场竞争激烈

在全球经济形势陷入低迷困境之际，移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，小米科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。Discover成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有许多不成熟的地方，市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。

2.自主产权不高

Discover的硬件应用互联化，除三新外，小米手机的其它合作厂商也都是的元配件供应商，包括夏普、TPK、Wintek和德赛等。X公司打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。在各供应商的支持下，discover也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使X公司的未来发展的一个重大威胁。

3.舆论压力挑战

X公司黑门试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭discover的形象。此外，由于discover自身缺陷，推动媒体以及广大群众对discover热烈讨论，社会舆论对discover未来发展产生巨大压力。

六、营销目标

销售额30亿

毛利率15%左右

市场占有率初步定在7.9%左右，希望之后一年可以有显著的提升

七、具体行动方案

由于本公司刚刚进入手机市场，市场知名度还不是很高，为此，首次推出旗舰机discoverer，我们必须隆重且高调。因此，我们推出了以下一系列的行动方案：

第一步，前期造势

（一）活动时间：

20xx年1月14日——20xx年6月10日

（二）活动地点：

新浪微博，人人网，腾讯网等主流流媒体

（三）活动负责人

陈鹏、万随林负责联系水军及网站建设事宜等

（四）活动内容：

1.在各大主流流媒体上进行宣传造势，通过手机规格性能方面的剖析，吸引消费者眼球；

2.找网络水军对手机进行正面负面双向评论，引发网络评议热潮；

3.开办官方网站及社区，给广大消费者定制手机UI的机会，提升手机优势所在。

第二步，新闻发布会

（一）活动时间：

20xx年6月09日

（二）活动地点：

北京水立方

（三）活动方式：

媒体见面会，新闻发布会

（四）活动主题：

“非凡体验之Discoverer”

（五）活动内容：

1.邀请国内外各大媒体记者参与见面会，到场的每一位记者朋友均赠送一部Discoverer为礼物，并发放一本发布会说明书；

2.会场布置，要显得神秘，新奇，充满科幻色彩；

3.主持人开始对Discoverer进行介绍及演示，并邀请现场记者互动，全场持有Discoverer的记者跟着主持人及大屏幕的操作，亲身感受Discoverer的非凡，现场的摄影师在关注大屏幕和主持人外，更要给予记者们使用Discoverer的全场镜头和单独镜头，在直播视频上要同期分屏幕显示这一盛况。

4.记者提问环节

（六）活动负责人

徐伟邀请记者朋友和各大视频网站朋友

王宇欢现场布置及礼品发放

时丰活动主持人安排及后勤工作

第三步，各大城市促销活动

（一）活动时间：

20xx年6月10日

（二）活动地点：

北京、上海、重庆、广州等十大省市重点城市闹市区

（三）活动方式：

促销活动

（四）活动主题：

“Discoverer之亲体验”

（五）活动内容：

1.事先安排人员在人流量比较大的地方发传单，主要集中在主要街道和广场；

2.现场横幅、海报和POP宣传；

3.安排一些人员做举牌广告；

4.搭建活动舞台，进行一些音乐、小品及互动活动，具体内容根据各城市的文化确定；

5.活动过程中的互动活动以Discoverer代金券为主要奖品，活动最后举办抽奖，以Discoverer为压轴大奖。

（六）活动负责人

陈鹏各地点活动舞台搭建

万随林活动演员的安排

徐伟活动当天的礼品采购及运送到各个站点

王宇欢场地租借相关手续的办理

时丰媒体记者的邀请及现场活动录制播放事宜

八、策划方案的各项费用

序号项目名称单价（元）数量总价（元）

1水立方租金70万170万

2网站建设及维护500015000

3记者礼品费用310010031万

4发布会外场布置200012000

5促销舞台搭建1500101.5万

6演出人员工资2000102万

7促销奖品费用8000108万

8宣传单100101000

9发传单60/每人10*2天1200

10其他费用1500011.5万

11合计1149200

九、策划方案调整

针对以上活动方案，可能存在各种风险，为此在整个活动布置安排过程中，首先需要注意以下事项：

1．活动前，工作人员的招聘及简单培训、租借场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2．活动中，保证发布会会场气氛的活跃、户外促销的参与人员数量。

3．活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销。

同时，对可能发生的问题，按照以下处理办法做应急处理：

可能出现的问题解决办法

网络评论失去控制及时删帖并让水军及时带动网名的思想回到预定目标

网站流量过大，超负荷启动预备服务器

发布会记者来的过少让工作人员参加会场假装记者，安排真记者一个前排位置，摄影师重点给真记者正面镜头，给工作人员背面镜头

发布会记者来的过多导致礼品不足要多备份礼品，或及时购买新的在会后送上

会场突发事件（如音响出问题）安排小节目演出等

户外促销下雨等天气状况做好天气预报工作，当天备好大雨伞，或者延期举行

媒体播放造势程度不够提前打点各大媒体，力求同步播放发布会及户外促销活动的视频

达不到预期目标在进行新一轮的市场营销方案，总结失败原因，有针对性策划。

十、营销策略执行期间的监控

执行力包含的五大系统

a.目标系统执行什么

b.策略系统每项工作究竟怎样完成，由哪些职能部门去完成，职能部门完成这个工作的时候需要做哪些事情。

c.资源和能力系统现有资源能不能够实现目标？员工是否具备专业知识？能不能按照要求进行操作？

d.监督系统谁来保证目标的实现？员工按照要求完成工作后有没有检查系统？用什么形式来检查？有没有进行自我分析？

e.激励系统以后有什么好处，为什么要执行，不同层次员工为什么坚持这个目标的实现.

落实到具体手机销售活动当中，我们要做到的包括以下几点：

1、部门单位执行力监控：为了营销方案迅速、具体、有条不紊地应用实施，必要的监督队伍必须建立。小队职能包括：监督各单位、各部门推进营销策略的实时进度，并及时的向上级汇报各部门、单位的工作完成情况以及在完成各自工作中出现的问题。以便上级部门及时应对。

2、个人执行力监控：根据上述部门、单位执行力监控过程中发现的问题，由上级机构研究分析之后，通知各部门单位领导，各部门单位领导找出问题发生的根源，将责任落实到具体的环节负责人，纠正其在工作过程中发生的问题。后续继续进行经常性监控，保证彻底解决问题。

3、物资消耗监控：统计证实，营销计划执行过程中，在一些环节，比如户外广告牌的建造，手机销售实体店面的修建，在途物资等等涉及物料消耗的环节，往往会占用企业极大的资金百分比，物料的科学地计划与使用将大笔节约企业的前期资金投入，节省的资金可以增加企业资金的灵活度，保障前期营销策略的正常实施。因此，监督小队应加大对物料消耗的监控执行力度。

4、奖惩：为了保证营销方案的执行，确保各个环节尽量做到有条不紊，尽量减少工作中的失误与物料的浪费，必要的奖惩制度不可或缺。本公司决定在整个营销方案执行期间，对各个单位、部门、个人的具体表现情况进行实施的监督与记录，待到方案落实之后，根据各单位、部门、个人的表现进行合理的奖励与惩罚。

十一、风险分析

(一)营销策划风险

市场不允许你失误。现代手机产品营销，必须紧紧围绕以产品为中心，进行深入细致的调查分析，采取独出心裁的营销策略，才有可能从对手那里争得市场份额。从这个角度来说，营销策划容不得半点平庸之处，因为你的平庸恰恰给对方造成了夺得市场的机会。手机经销商最想跟手机制造厂家要的条件是什么?资金风险：先赊货，后付款。低价格，高返利。单次进货量少，回转快。随时可以退货。更大的经销权：“中国总代理十年不变”。更多的支持：手机制造厂家更多的人力投入、更多的推广费、手机广告、促销支持等等。更好的服务：产品质量没问题，客诉出现厂家及时出面处理;及时的送货、手机不良品调换。

手机制造厂家最想要求手机经销商做的是什么?更大的市场推广力：经销商有成熟的手机销售网络，充足的人力、物力，厂家不必有太多的投入，经销商就能自行推广市场。更好的配合力度：经销商能“完全配合”厂家的市场策略。不窜货、不砸价、全品项销售、认真执行厂家的促销方案等等。

经销商的问题是什么?拿着经销权，却不“经销”，对本品关注度不够，甚至“假意经销”，拿着你的经销权然后集中精力卖竞品(竞品利润高)。冲货、砸价、抬价、截流各种费用。只做畅销高利润产品，不做新品推广。运力、人力、资金不足，制约厂家市场发展;不给卖场供货，怕压资金;不给小店送货，怕运费划不来。网络反控在经销商中，经销商挟市场以令厂家，不断给厂家提无理要求等等。

由此可知手机经销商的重要性、以及怎样挑选经销商、怎样控制我们的经销商、怎样和我们所有的经销商和睦相处、怎样做好对经销商进行激励与合作，就是系列很棘手的问题。

当今中国国内的一些企业做地不很乐观，仅仅注重眼前的经济利益，忽视长远的社会效益，不利于这些企业的持续发展与经营;一旦有什么风吹草动，便处于破产的边缘;20xx年年底的美国金融风暴的出现，就是事实例子，国际和国内许多企业的破产，便充分说明这些企业长期积累的经营和营销风险。

(二)产品定位风险

本公司将手机定位为中高端手机，是根据目前手机市场的具体行情决定的，当前手机市场，大量低端手机充斥市场，高端机器少之又少，结合目前手机消费者的购机心理，本公司决定研发销售中高端手机。企业经营成功要求有成功的产品营销，而产品营销必须以消费者为中心，在生产之前就该想到销售问题。先要明确有没有市场，市场在哪里，什么样的市场最适合自己，怎样才能满足特定的市场需求。如果把握不好这些，再好的产品也是垃圾。

产品定位是产品独特性的表现，只有能充分体现产品属性的定位才能在消费者心目中占据有利地位，在心理学叫做“莱斯托夫”效应。将产品定位理解为定位对象的物理特性和功能利益。定位是对消费者心智的了解，物理特性和功能利益是其“枝繁叶茂”的表征;产品定位的本质是针对公众的心理特征，实现产品的差异化。

(三)产品研发风险

手机市场变幻莫测。相信大家都可以感觉得到，新入手的当前流行的中高端甚至旗舰品牌手机，在使用了一两年甚至几个月之后，发现满大街都是比自己的更加高端、更加旗舰的手机了。所以，手机厂家要想领导市场的潮流，代表市场的发展方向，创新意识乃是第一位的。市场是一只看不见的手，在市场这只手的指挥下:一般的商人紧跟者市场的步伐走，他们是循规蹈矩的经营者;拙劣的商人或跟着别人后面走，或闭门造车不理市场，最终导致被市场淘汰的厄运;成功的商人则能够创造条件引领市场的潮流。

不创新就会失败。要想领导市场的潮流，代表市场的发展方向，就要把创新放在第一位;企业的悲剧在于创新意识的泯灭。

不驾驭未来就会失去机会。作为一个企业，必须时刻关注社会的发展形势与市场的变化情况，只有这样，企业才能因势而动，因势而变，才不会被市场淘汰。

(四)品牌战略风险

低端手机厂商卖产品，中端手机厂商卖服务，高端手机厂商卖品牌。品牌是企业发展的强大动力和武器，未来的战争是品牌的战争;拥有市场比拥有工厂更重要，拥有手机市场的方法就是拥有占市场主导地位的品牌;品牌是企业的生命，一个没有强有力品牌的企业，难以长久存活。

手机企业在注重造名的同时，还应注重造实。创立的目的就是销售产品，从而获得利润，所以企业在创名的同时还要获利，所谓“名利双收”。一批企业靠造名而一夜暴富，结果使更多的企业过度造名而忽视造实的现象，以致最终“为名所累”，独自回味急功近利的苦果。一种产品仅仅有一个好的名字不行，要成为一流的，还必须得有过硬的质量;品牌首先体现在产品质量上，没有好的品质作为支撑，再好听、再上口的名字也都是“空中楼阁”，“金玉其外，败絮其中”。品牌不仅仅是企业的一种财产，而且是企业利润的来源，是企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的法宝。

(五)产品沟通风险

手机市场竞争的白热化可以用群雄逐鹿来形容，为了分得一杯羹，各大手机销售、制造企业使尽浑身解数。在广告中，广告作为一种信息传播与营销的手段，已越来越为企业所重视与应用。广告在一定程度上会给企业带来很好的宣传效果，但是，凡事有利也有弊，有许多企业因过分依赖广告宣传而衰落。

模糊的广告定位：广告诉求以产品为中心;广告诉求过于复杂;广告不仅传播产品属性，而是要实现产品与消费者的互动，成为与顾客进行情感沟通的主要手段与桥梁，在消费者心目中产生必要而适当的共鸣。

广告场面过于隆重：广告在无形中引导社会的取向，广告所传播的信息在引导消费潮流中起了非常巨大的作用。广告中采用了大量的富裕国家的享受镜头;广告的对象大多数是中产阶级，内容是大众化的。

广告的表达方式不能迎合消费者心理：广告是为了引起消费者对产品的注意，激发顾客的购买欲望和购买动机，说服顾客购买自己的产品。

公关是市场营销中十分重要的环节，也是实际操作中最棘手的热山芋。公关并不是有些人想像中的拉拉关系，喝喝酒那样简单，任何企业都必须重视公关工作，以使自己的营销活动达到目的。现实生活中，有不少企业，只是用几个漂亮的公关小姐对对方“眉目传情”，而将其他方式抛到九霄云外，这样的企业不可能在市场上得以长久立足，因为市场并不吃“美人计”这一套。企业要搞好公关，必须参透公关，领悟其精髓。

存在以下几项具体公共关系风险：

a.盲目地与媒体对抗。我们生活在信息的海洋中;企业要同新闻媒体处理好关系。

b.缺乏正确的公关对策。企业的决策人和仅仅局限于用法律的手段去解决问题，而去公关置若罔闻，置企业对周围生存环节的依赖关系与不顾，就无法避免出现有损于企业公关关系的举措，也无法建立和维护有利于企业稳步发展壮大的公共关系环境。

c.注重公关活动，缺乏战略公关。许多企业公关失败的主要原因是公关并没有于企业的形象战略和品牌战略联系起来;公关只是为市场促销而设计的，比如产品上市、淡季促销等等。公关并没有与企业的形象战略与品牌战略相一致;形象战略与品牌战略的源头和实质是公关、我们要积极参与社会公益活动。普遍存在投机心理，重视对政府的公关;重视对媒体的公关;重视利用赞助公关;忽视对消费者公关。消费者才是我们的衣食父母，顾客就是上帝，没有顾客的光顾，命中注定企业不能走得更远!

(六)需求调查风险

如何保证吸引到顾客？现如今，手机几乎人手一部，但随着经济科技的不断发展进步，越来越多的手机用户发现他们手中的手机满足不了当前需要了。比如乘车需要路线查询、车次查询、路程时间查询；游玩需要旅馆查询、饭店查询、旅游路线查询；在外出差需要日历、行程、作息安排等等等等，都对当前的手机功能提出相当高的要求。卖什么样的手机呢？当然是市场需要的手机。许多案例表明，必须按一定的计划，对市场进行广泛地调查研究，才能得到客观的信息。精明的经理应当通过最接近市场的人的系统反馈，对最新商业杂志上的统计数字紧密跟踪，从而掌握新的变化情况，并且运用市场份额和发展趋势等来进行系统的监测，控制市场形势和竞争形势。老企业为采取与自己过去既定行为方式不同的新方针，则必须经过一番艰苦的斗争。

我们知道，销售预测具有重要作用，因为它是所有计划和预算工作的出发点。当市场变化反复无常、增长极快时，企业就会面临风险性极大的选择：到底应采取乐观对策还是保守对策呢?如果采取保守对策，那么市场一旦开始繁荣，企业就会由于没有足够的生产能力和销售人员，面临不能满足市场需求以及不能充分扩大人力物力应付市场潜力的危险，其结果必然是放弃很大一部分日益增长的市场份额，使竞争者受益。

可另一方面，也应当判断这种需求上升是短期现象还是较为持久的形势，因为一个企业在不断上涨的生意中，很容易让自己的生产过度膨胀，造成生产过剩，从而危及企业的生存。如果一家企业以极端的不稳定状况为根据组织生产，就应仔细对照检查实际经营效果与销售预测，根据实际销售状况来对销售预测进行上下调整。

（七）销售管理风险

手机销售过程中，往往会出现以下问题：

A突发问题：环境发生重大变化(不可抗力)

B常规问题：人员缺编，销售业绩下滑，应收帐款居高不下;业务员垄断客户信息，企业难以判断客户风险;销售部门盲目交易，企业缺少科学的控制依据;销售与财务在帐款回收上职责不清，形成管理真空;对客户付款行为缺少有效的约束，客户关系混乱;企业收帐效率不高，大量欠款无法收回;业务员与客户勾结，内部风险巨大，客户资源流失;企业内部管理机制不合理，基础管理落后。当前销售管理问题出现的关键原因：市场营销能力不足：缺少系统的市场营销策略和措施;销售渠道急需规范管理(包括销售代理、自营网点及合作关系);需要取得与主要竞争对手的营销优势(价格、渠道、售后服务等)。

目标客户的选择与维护欠缺：需要确定对重要客户的评估与选择方法;某些重要客户可能对订货和售后服务不很满意，需要建立先进的订单管理系统;需要建立更好的客户关系维护和意见反馈体系。

客户资信管理问题：业务员可能垄断客户信息，企业管理失控;客户惯性拖欠，占压大量流动资金;客户信息记录不全，信用风险过高。

营销管理问题：需要规范、强化销售渠道管理;存在业务员盲目交易现象，业务审批手续不科学;需要强化合同管理，排除风险隐患;应当对授信额度与期限实行科学的控制。

（八）手机营销风险管理性质（总结）

营销风险管理的重要性居于整个营销过程的首要位置，企业要认真看待和做好营销风险管理工作。企业高层管理者一提起企业的营销风险管理就头大、不知所措，或者处于无可奈何的状态。营销风险管理还具有不确定性、变化性、时时客观存在但有时候难以把握，这在某种程度上为我们采取措施，又增加了难度，冒险的机率又增加了几分。

手机企业要做好规避营销风险的准备，所有员工要在各级管理者的带领下，好好学习和研究营销风险这门学问，不断更新员工的知识结构，磨练员工的心智，注重员工近期反馈的信息和为企业提供的具有建设性的建议和想法，营造一个全员管理的氛围。我们要依据营销风险的性质，鼓励员工参与管理，鼓励员工创新，想方设法提高企业员工的士气和信心，努力工作应该是每位员工尤其是营销风险管理者的座右铭。

手机策划方案 篇6

一、目标用户的特征及偏好分析

现如今手机已经是很普及的电子产品。不论在地铁、公交车、商场、菜市场、大学等。也就是说我们的目标群体已经不单单是商务白领人士。而是一个多元化、庞大的群体。在从前的商务型人士群体不变的前提下，发展大学生群体。虽然大学生处在没有工作资金来源。但是他们的手机需求确实庞大的。大学生几乎所有人都会有手机。发展大学生群体，挖掘大学生群体的潜在客户是必不可少的。大学生大多具有个性化的性格特点。自然对于自己使用的手机也希望是个性化的，而不是大众化的。但由于大学生的资金问题，我们的方向需要是高配低价型的手机。

二、推广对象的优势及新价值提炼

推广适合大学生的手机优势是，在中国，大学生每年的高中毕业生人数都在提高。那是一个庞大的群体。如果生产出了一个适合大学生使用的手机，那么就能提高华为手机的市场占有率。同时也能拥有更好的推广，以及客户群体。华为一直以来都以客户为中心的思想，以高质量低价格为卖点。所以在发展大学生群体的推广中有绝对的优势。并且华为风格也会有一个新的'过度，注入新鲜血液。

三、选择推广渠道的目的通过推广手段触达目标客户

病毒式营销最大的一个特点是不需要成本或者成本很低，但是在推广的过程中需要下很大努力，不论是寻找渠道还是如何在渠道进行推广，以及后续工作，跟线下工作的跟进。

经过调查我发现有以下4种渠道可以进行推广工作：

1、 博客营销：博客营销相对于微博营销的传播广度不够广，但是效果是明显的。博客营销是企业开设的博客帐号，发表的文章是具有专业性以及技术性的。

2、 E-mail营销：E-mail营销不是给随便的一个邮件客户发送邮件，而是给专门的订阅用户发送邮件，让客户及时了解到产品的发布以及了解到产品的所有相关的内容。

3、 微博营销：现在网络传播的速度提高，微博的推广也得到很大的提速。同时使用微博的用户也很多。通过微博举行产品活动推广是有必要的。

4、 微信公众号营销：企业建立公众号，让华为的手机粉丝关注，积攒人气，为了发布新产品而提前做号准备。可以通过集赞活动得到公众号购买商品的优惠建立自己的华为网络社区：进行话题分享，话题互动，话题探讨，新产品发布等活动。

四、必要选择投放的付费渠道

1、 广告营销：通过传统的传播方式，进行广告投放，让别人熟知华为新产品，从而产生好奇，去了解产品，购买产品。

2、 明星代言：寻找当红明星进行产品代言，通过明星效应推广产品，利用中国年轻人追星心理，进行投放。使更多的人熟知产品。在这个前提下达到转换为口碑营销。

3、 视频营销：制作视频进行公告设计。走感情路线，让消费者感受到华为的感情所在。能起到一个更好的作用。

手机策划方案 篇7

摘 要

iPhone正式发布标志着手机革命进入一个新时代，手机功能变得越来越强大。iPhone将彻底刷新手机的概念，具有目前其他手机无法比拟的强大功能。 2010年9月25日，iPhone手机正式在中国内地发售。着实引发了一股“苹果热”的潮流，本文通过介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iPhone手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势。然后，通过对iPhone市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立了公司对iPhone产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使iPhone上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为iPhone的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。

关键词：

苹果； iPhone； 营销； 策略

Abstract

IPhone marks the official launch of mobile phone revolution entered a new era, mobile phone function is becoming more and more powerful. The concept of iPhone will be completely refresh the mobile phone, the mobile phone has powerful function of other incomparable. In September 25, 2010, iPhone mobile phone released in

mainland china. It led to a "hot" trend, through the introduction of Apple Corp and the mobile phone industry market status, analysis of the target market selection and product positioning Apple Corp's new iPhone mobile phone, points out the main

competitive advantage of Apple Corp and iPhone. Then, through the detailed analysis of iPhone marketing strategy and marketing plan, establishes and marketing strategy of iPhone products marketing company, and through the development of institutional and policy reasonably tight retail operations and customer relationship management, iPhone marketing plan can be performed on the result is reasonable and timely evaluation, control and performs effectively, success has laid a good

foundation for the iPhone market promotion to; provides valuable reference and suggestion for the Apple Corp marketing work.

Keywords:

Apple's; iPhone; marketing; strategy

（一） 苹果公司介绍

苹果公司（Apple Inc.，NASDAQ：AAPL，LSE：APC），原苹果电脑公司（Apple Computer，Inc.），由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立，总部位于美国加利福尼亚丘伯蒂诺市，处于硅谷的中心地带。苹果公司专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。核心业务是电子科技产品。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器、iTunes音乐商店和iPhone手机。它在高科技企业中心以创新而闻名，是全球著名的个人电脑供应商，2007年1月9日，苹果电脑公司更名为苹果公司。1993年苹果电脑公司北京办事处成立，标志着全球最大的计算机企业之一的苹果公司正式进入中国市场。目前苹果公司的总代理共有6家，近200家代理商和70家专卖店遍布中国各大城市。

（二）iphone 产品介绍

iPhone由苹果公司（Apple, Inc.）首席执行官史蒂夫·乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市，将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。iPhone引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制

iPhone。iPhone还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。

iPhone是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的掌上设备，由苹果公司（Apple, Inc.）首席执行官史蒂夫·乔布斯（Steve Paul Jobs）在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市。

iPhone是一部4频段的GSM制式手机，支持EDGE和802.11b/g无线上网（iPhone3G/3Gs/4支持WCDMA上网，iPhone4支持802.11n)，支持电邮、移动通话、短信、网络浏览以及其他的无线通信服务。iPhone没有键盘，而是创新地引入了多点触摸（Multi-touch）触摸屏界面，在操作性上与其他品牌的手机相比占有领先地位。

iPhone包括了iPod的媒体播放功能，和为了行动设备修改后的Mac OS X操作系统（iOS，本名iPhone OS，自4.0版本起改名为iOS)，以及200万像素的摄像头。（一代、二代为200万，3Gs为320万，支持自动对焦，4代提升到背照式500万 ）此外，设备内置有感应器（即所谓的重力感应），能依照用户水平或垂直的持用方式，自动调整屏幕显示方向。并且内置了光感器，支持根据当前光线强度调整屏幕亮度。还内置了距离感应器，防止在接打电话时，误触屏幕引起的操作。iPhone（4代）使用1GHz Apple A4处理器。

移动电话、宽屏 iPod 和上网装置 ─ iPhone 将三大功能集于一身，通过多点触摸（ Multi-Touch） 技 术，手指轻点就能拨打电话、应用程序之间也易如反掌。还可以直接从网站拷贝粘贴文字和图片。

短信和彩信通过短信和彩信直接发送文字、照片、音频、视频和联系人信息。还可以转发整段对话或其中的重要部分，Spotlight Search 可以让你在同一个地方搜遍 iPhone 中的各种不同内容，包括联系人、电子邮件、日历以及备忘录等等。用语音备忘录随时随地记录并分享你的灵感、备忘事宜、会议记录或任何录音。

手机策划方案 篇8

一、 策划目的：

在二十年前我们肯定不会想到现在会人手一部手机，手机成为我们现在日常生活的必需品，也是社会发展的向征，手机为我们能随时随地更好的交流做出了贡献。而网络日益一日的越来越多的影响了我们的生活，我国的网民正在不断的增加。而将手机和互联网结合在一起，通过手机应用互联网，通过网络宣传手机成为了厂家最重要的事情。随着互联网的发展，人们的生活水平日益增高，购物方式也发生着重大变化，工作的压力和快节奏的生活，很多年轻人都选择简单快捷的购物方式，网上购物已经被众多的网民接受。网下手机的需求量很多吧。随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的网民也会相对增多。其实，手机网站，就是将在手机实体店铺中的产品展示到网上。网上有相对多的消费群体。特别是时尚的年轻人，他们在网上购机的几率比较大。网上手机的市场也比较大。

二 、营销环境

1、 背景分析：

近两年来，由于商品丰富、价格低廉、操作便捷、送货上门等诸多因素，中国的网络购物市场呈现爆发式增长，特别是随着团购热潮的兴起，网民的网购情绪越来越浓，网购也已经成为诸多网民、IT网民日常生活中不可或缺的内容，同时网络购物的范围和价格也随之不断扩大和升高。艾瑞发布的数据显示，20xx年中国网络购物市场交易规模全年达到4980亿元，20xx年上半年网购规模就已经达到3412亿元，同比增长83.4%。中国网络购物市场正在以令人惊奇的速度进行着扩张。这就为网上手机卖场提供了机会和广阔的市场。从手机产品来看，尽管目前传统渠道仍然是消费者购买手机的主流之选，但通过网络购买手机的用户也已经屡见不鲜。现在到底有多少用户曾经通过网络购买过手机或者手机配件呢?他们的行为具有哪些特征?网购手机到底靠不靠谱?互联网消费调研中心ZDC调查结果显示，曾经通过网络渠道购买手机的网民中，七成以上表示网购手机过程中未曾遭遇到欺骗，购买的产品比较符合心意，网购手机比较靠谱。

2、市场分析：

由于B2C、C2C电子商务的蓬勃发展，越来越多的网友正在试水网络购物，并且随着网络购物物品覆盖范围的扩大，像手机这样在以往属于贵重物品的产品也开始被纳入网购范围。ZDC调查数据显示，通过网络渠道手机和手机配件都购买过的网友用户占比36.9%。而只购买过手机或者手机配件的网友比例均在两成左右，可见，通过网络渠道购买过手机的网友已经为数不少。

3、选择网络渠道购买手机的原因

价格比实体店便宜是网友选择通过网络购买手机的主要原因

ZDC调查数据显示，由于价格较实体店便宜而选择通过网络渠道购买手机的网友比例占到69.8%，近七成。可见，价格因素仍是网购市场规模能够不断扩大的主要推动力，也是网友选择网络渠道的主要原因。由于喜欢的机型实体店没有而选择网络渠道购买的网友比例为16.0%。由于送货上门、赠品等其他因素而选择网络渠道的网友比例均在10%以下，相对较低。

4、八成以上的网友会先从网上或者卖场了解手机行情

ZDC调查数据显示，随着互联网的发展，购买手机之前，先通过网络了解手机行情的网友比例达到83.3%。而会查看卖家信誉及网友评论的网友比例也在七成以上，为73.9%。与卖家或者与曾通过网络渠道购买过手机的朋友沟通的用户比例分别为39.0%、30.7%。ZDC调查数据显示，随着互联网的发展，购买手机之前，先通过网络了解手机行情的网友比例达到83.3%。而会查看卖家信誉及网友评论的网友比例也在七成以上，为73.9%。与卖家或者与曾通过网络渠道购买过手机的朋友沟通的用户比例分别为39.0%、30.7%。

5、网购手机的SWOT分析

S(优势)：和传统的店铺销售相比，手机网上销售最大的优势在于有很强的互动性。手机网站为消费者提供指导和咨询，为购机者提供直接的消费依据，起到沟通产品信息的作用。在决定购买后，通过互联网下单预定。网站迅速处理订单，并确认预定无误，几天后，速递员就能将手机送到用户手中。方便、快捷、资讯丰富是手机电子网站的几个关键性优点。

W(劣势)：手机网店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到手机。还有网站还没有形成公信力时，网上消费者可能会对我们网站持有怀疑、观望态度，怕卖的手机不是行货，以次充好，二手机等等。我们需要增强网站在互联网上的影响力。让我们的品质与服务都做到最好。其实，最好的方法还是口碑营销。引导消费者来我们网站购物，如果他们对购买手机的整个流程，收到的手机满意。他们或许就会介绍朋友到我们网站购买。对网购手机的质量保持怀疑态度。

O(机会)：

1.中国依然有较大的网络手机市场发展潜力。

2.更多的手机品牌入住网站，这就为网络营销手机提供了更大的机会，并且带来了更多的客户。3.中国手机公司开始细分市场，并推出 hello-kitty 等个性化手机，可能开辟一片“蓝 海”。网购的热潮和消费方式越来越普遍化，也给网购手机市场带来更多的机会。

T(威胁)：就目前市场而言，很多大牌手机企业仍占很大的市场，我们的压力还是很大的，根据市场消费水平和方式分析，我们的消费群体毕竟是有限的，我们只有靠自己优质的产品质量和服务来打动更多的消费者。

三 、营销目标

营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量有突破万件，市场占有率实现3%-5%。在互联网手机卖场站稳脚步，赢得更多的消费客户。提高网站知名度。

四 、营销战略

1、“物超所值”——正品高质量，最低价格售出。

对于手机等数码产品而言，关键在于如何通过行销产品建立并巩固消费者对品牌的忠诚度。几乎所有消费者都是追求货真价实的产品，一流的质量、适中的价格和高素质的服务。这便是我们品牌价值的.体现。我们将推出最新款手机卖场，绝对的正品行货，绝对的低价优惠。

2、将好东西带进校园推广，带近身边，赢得好的口碑。

在校园内做手机卖场的优惠活动，买手机送话费、送原装电池等优惠活动。团购活动是由网站不定期发动某款手机的团购活动，由10人或者20人一起购买。当然团购价格在相对要低一些。不定期举办一些主题活动。在节假日或者一些特殊日子，比如情人节可以引导顾客购情侣手机(一次购买两个手机)。母亲节，亲情购机(孝敬父母)等等。

3、病毒式营销(口碑营销 饥饿营销)

在“病毒式营销”当中添加“饥饿”因素，就会让传播速度更快，更能激发潜在消费者的购买欲望。单纯的口碑营销仅仅是，A用过某产品，觉得不错，他可能会主动向他身边的朋友B、C、D推荐，说这产品值得;但带有“饥饿”色彩的口碑营销则恰好相反，B、C、D知道市面上推出了某产品，在媒体市场大力宣传下，他们可能会产生想了解其中详情的想法，但由于货源有限，他们获取信息的渠道相当并不多，如果当他们得知A已经购买该产品后，便会主动询问，并连续性的将相关信息传播出去。我们手机所采用的，正是后者。

4、微博营销

在自己的博客上发布手机网站，介绍新款的手机和最优惠的价格，并且公布今日的优惠活动，促销活动等。

5、销售扩展(代理网店)

可以在网络上发布招网店代理的信息。我们为他们提供货源

给他们优惠的价格。如果他们的网店有人购买手机，可以先将手机款发给我们网站，由我们代其发货。如果他们的网店做的好，可以酌情给予一些奖励。(也可以实行代理收费的策略)另外，还可以去淘宝网开一家网店，在上面出售手机。

五、 费用预算

1、初步目标：预计在西安所在的高校陆续展开活动，推广我们的网络手机网站和卖场。

2、营销过程中的费用预算：

总费用30万

阶段费用20万

项目费用10万

六、支付方式及物流配送方式

网银支付、支付宝支付。

送货方式：普通邮寄、EMS快递、快递公司。

七、售后服务

我们将保障消费者能买到最优惠价格内的正品手机，对质量不满意者可以无条件退款、换货。让消费者享受到优质的服务。

手机策划方案 篇9

一、目标用户的特征及偏好分析

现如今手机已经是很普及的电子产品。不论在地铁、公交车、商场、菜市场、大学等。也就是说我们的目标群体已经不单单是商务白领人士。而是一个多元化、庞大的群体。在从前的商务型人士群体不变的前提下，发展大学生群体。虽然大学生处在没有工作资金来源。但是他们的手机需求确实庞大的。大学生几乎所有人都会有手机。发展大学生群体，挖掘大学生群体的潜在客户是必不可少的。大学生大多具有个性化的性格特点。自然对于自己使用的手机也希望是个性化的，而不是大众化的。但由于大学生的资金问题，我们的方向需要是高配低价型的手机。

二、推广对象的优势及新价值提炼

推广适合大学生的手机优势是，在中国，大学生每年的高中毕业生人数都在提高。那是一个庞大的群体。如果生产出了一个适合大学生使用的手机，那么就能提高华为手机的市场占有率。同时也能拥有更好的推广，以及客户群体。华为一直以来都以客户为中心的思想，以高质量低价格为卖点。所以在发展大学生群体的推广中有绝对的优势。并且华为风格也会有一个新的过度，注入新鲜血液。

三、选择推广渠道的目的通过推广手段触达目标客户

病毒式营销最大的一个特点是不需要成本或者成本很低，但是在推广的过程中需要下很大努力，不论是寻找渠道还是如何在渠道进行推广，以及后续工作，跟线下工作的跟进。

经过调查我发现有以下4种渠道可以进行推广工作：

1、 博客营销：博客营销相对于微博营销的传播广度不够广，但是效果是明显的。博客营销是企业开设的博客帐号，发表的文章是具有专业性以及技术性的。

2、 E-mail营销：E-mail营销不是给随便的一个邮件客户发送邮件，而是给专门的订阅用户发送邮件，让客户及时了解到产品的发布以及了解到产品的所有相关的内容。

3、 微博营销：现在网络传播的速度提高，微博的推广也得到很大的提速。同时使用微博的用户也很多。通过微博举行产品活动推广是有必要的。

4、 微信公众号营销：企业建立公众号，让华为的手机粉丝关注，积攒人气，为了发布新产品而提前做号准备。可以通过集赞活动得到公众号购买商品的优惠建立自己的华为网络社区：进行话题分享，话题互动，话题探讨，新产品发布等活动。

四、必要选择投放的付费渠道

1、 广告营销：通过传统的传播方式，进行广告投放，让别人熟知华为新产品，从而产生好奇，去了解产品，购买产品。

2、 明星代言：寻找当红明星进行产品代言，通过明星效应推广产品，利用中国年轻人追星心理，进行投放。使更多的人熟知产品。在这个前提下达到转换为口碑营销。

3、 视频营销：制作视频进行公告设计。走感情路线，让消费者感受到华为的感情所在。能起到一个更好的作用。

手机策划方案 篇10

一、手机市场的概念性营销操作概述

（一）概念性营销的内涵

概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。

（二）概念性营销策略的运用

营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。以OPPO手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消费者对该品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的提高。

二、OPPO手机的营销策略分析

（一）OPPO手机的简介

OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。 OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。

（二）OPPO手机的渠道策略

从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。在即将付诸商用的3G技术环境下，电信运营商将成为OPPO手机营销渠道变革的决定者。3G时代移动通信服务的多样性，使手机从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展，而这些服务需要运营商的大力推广和支持。直属国包商和营业厅将蓬勃发展。运营商旗下的直属国包商将得到大力发展，是不折不扣的运营商销售和推广政策的执行者。为了能够更好、更快捷、更低成本地销售OPPO手机，运营商营业厅将成为未来手机销售的一个主要零售阵地。

渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题。大型国包商业务发展将分化。一部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作，OPPO手机可能会涉足音乐手机的生产，填补低价、低端音乐手机的空缺，寻求新的业务发展方向。大型家电连锁店和专业手机卖场优胜劣汰。有影响力和覆盖面的连锁网点仍将在手机销售的前沿发挥作用，连锁业自身竞争的激烈程度也会使得众多店家优胜劣汰。相信能在OPPO手机销售中继续占据零售前沿的终端店，一定是那些资金实力强、品牌知名度和美誉度优、网点覆盖面广的企业。

（三）OPPO手机的价格策略

OPPO手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。OPPO手机的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约OPPO手机的生存和发展.

OPPO手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。OPPO手机产品线中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时如果两种产品的价格差异大于成本差异，OPPO手机的盈利会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。

表1 OPPO手机产品线

OPPO手机型号

手机价格

价位区间

REAL T9

1280元

高档

A 100

988元

中档

F 13

668元

低档

（四）OPPO手机的产品策略

概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场；OPPO音乐手机的概念营销也是一种造梦工具，可以将产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体，

从而拨动其产品消费之弦。同时，概念营销销售是品牌文化的概念，产品品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象，是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品牌的赋予，OPPO手机的音乐手机概念是品牌文化的表现，他可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点。

（五）OPPO手机的促销策略

目前，消费者越来越追求时尚化、风格化、个性化，商业客户则要求随需而变。OPPO手机针对这种特点和变化对市场进行细分，以细分化地促销策略来满足目标消费群的需要。传统营销方式如大众营销广告中有相当大的部分是徒劳无益之举，浪费广告投资。大量的邮寄宣传品也同样无用，反馈率极低，一般只有2％～4％。另外，OPPO又只能借助于大众传媒进行广告促销，媒体资源供应紧张，结果促使媒体费用大幅度上升。于是，在广告投资无谓浪费和媒体费用急剧上升的双重压力下，营销成本大幅度增加，营销效率不断下降。因此企业不得不寻找更经济的促销方式，其关键就是使产品切合消费者需要，而建立概念营销可以有效地做到这一点。

三、OPPO手机的优势与存在问题分析

（一）OPPO手机的优势分析

1.外观新颖。|随着手机普及率的提高，手机作为时尚消费品的角色更加突出。时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素，OPPO手机在产品线策略中采取了从外观突破的方式来进行外观设计，非常适合中国人的审美观点，无法比拟的高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多变的外形都是其他手机无法比拟的。

2.价格适中。来自市场的调查数据显示在中国市场对1 000元以下的低价手机感兴趣的消费者大约是整体用户的20％，其中国产手机占据了近二分之三的份额，大多产品都在500元～1 000元之间。目前手机新增用户只需要最基本的通话和短信功能．又对价格比较敏感，这一群体会占手机用户新增总数的50％以上。而这50％用户很容易被超低价手机占领，OPPO手机的整体价位在500元-1200元之间，这是国产手机一个很大的发展空间。

3．概念植入。从某种意义上来说，概念植入营销是市场竞争升级的必然产物。现代的格局已经由原来的卖方市场转向为现在的买方市场，靠产品营销时代已经过去，市场竞争的层次也在不断地升级。伴随着竞争激烈程度的增加，低层次的营销方式已无法能够赢得市场，因此OPPO手机概念植入营销理念也就应运而生，可以说相互竞争中使得企业不得不注重自己产品的差异化，为产品塑造概念，来完成市场营销工作。

（二）OPPO手机的存在问题分析

1.品牌价值低

OPPO手机生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升，在顾客心中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有运用品牌价值来拓展市场的思路。OPPO手机现阶段还未能把供应商、经销商、服务商作为企业的合作伙伴，未能形成品牌价值链上的重要链条，如果企业的品牌价值没有得到他们的认同，那就意味着OPPO手机的营销链条存在着随时断裂的危险。因此，OPPO手机与合作伙伴一起讨论制定品牌价值是十分必要的。构建品牌价值链需要OPPO手机所有业务环节的配合，但OPPO手机的资源往往是有限的，很难同时进行整合工作，而且没有延伸到其他环节，不能很好地保证OPPO手机的品牌价值链平稳的建立起来。

2.款式样式少

由于OPPO手机没有自己独立的研发体系，往往各个产品没有联系各个产品个性，消费者挑选面比较小。手机个性越来越重要，困为消费者如果不喜欢某个样式，就不会喜欢这个样式的各种变形，因此OPPO手机每生产一个产品就是一个样式，会让消费者有更多选择。同时，诺基亚、索爱、LG、摩托罗拉、三星等众多品牌都有3G手机面市，但总体来看款式不多。时尚电器相关人士说，由于目前3G网络还没真正成熟，使用3G手机的潮流还没形成，再加上终端太少，整个3G手机市场都还处于慢热状态，OPPO手机在新兴的3G手机市场中占有率低，同时款式很少，无法满足新兴市场的客户需求。

3.没能确立顾客忠诚度

概念营销强调顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受OPPO手机这种音乐消费概念，成为品牌的忠诚客户。自于消费者隐秘的、未被满足的需求的深入发掘，使消费者持续的购买以买足需求，而需求的满足是达成品牌忠诚的关键。品牌忠诚度是品牌资产的重心，拥有一群忠诚的消费者，就像为自己的品牌打造了一道难以跨越的门槛，它能有效阻止竞争对手的刻意模仿、破坏性的销价等，从而抵御或者缓解来自其他品牌的冲击力和影响力，它是一个品牌所要追求的最终目标。品牌忠诚既是一种态度又是一种行为。它可以说是高度参与的购买活动中由于过去的满意和对某一品牌的强烈依赖，使消费者几乎不进行任何斟酌就决定购买的情况。现阶段，OPPO手机的营销战略中，消费者的潜在需求没有被挖掘出来的话，是无法形成现实购买力的。概念营销的一大特征就是通过推出某一特定概念，展现产品的'核心价值，从而把消费者的潜在需

求引导出来，甚至达到创造需求的境界。

4．OPPO手机营销未能细分市场

市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。OPPO手机音乐功能的概念营销所要推出的概念在还没有推出前，谁也不知道，目标顾客也不一定就是非常清晰的。只有通过对市场的细分，OPPO手机的营销者才能清晰的知道目标消费者的需求，采用主动定位的方式，满足消费者的需求，使消费者形成稳定的消费习惯，但OPPO手机营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究，以确定他们的价值追求而作出的对品牌概念定位的营销方式。

四、改进OPPO手机营销策略的措施

（一）弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品

虽然现在的手机产业链模式已大幅降低，进入门槛不高，但由于没有自己的核心技术，国产手机生产厂商不能像国外企业那样把压力转嫁到国际市场、上游原材料提供商或者小游手机销售商身上。经过几年来的市场争夺，国内手机营销的最大瓶颈是技术创新，没有完善的技术，将在未来的手机市场竞争处于不利地位。

国内手机市场的空间日益饱和，为了提升竞争力，开拓更宽广的市场，国内手机厂商必须细分市场提升品牌价值。适应产品多元化发展趋势是未来手机厂商规划产品线层次、进行目标市场定位的基础。在产品日趋同质化的市场发展时期，国产手机企业应充分利用自身优势，积极开发出符合诸如政府部门、军队等特殊行业需求的具有针对性的手机以及面向老人儿童、残疾人等特殊人群的个性化手机，将差异化功能体现在产品上，挖掘出潜在的市场需求，避免同质化下过度的价格竞争：可以说细分市场差异化产品将成为国产手机厂商提升产品竞争力的必由之路。

（二）对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应

1.挖掘产品内涵，注重与消费者形成共鸣的观念价值

随着物质生活的日益丰富，消费者在购买手机时已不仅只考虑其使用价值，而更加关注手机产品所带来的观念价值。概念营销能够挖掘出手机产品背后的深刻文化概念，赋予产品一定的文化背景，注重与消费者形成共鸣的观念价值，让消费者在心理上认同产品。

2.注重与消费者情感交流，形成文化认同氛围

“直指人心”的概念，是与人类的基本情感、道德观念完全一致，属于“最接近真理的事实”，能够使绝大多数人产生情感和心理共鸣，从而成为企业的忠实顾客。在情感层面的包装往往与技术层面的包装形成对应，在技术差异性不大、产品趋向同质化时，情感概念的营销就成就打动消费者的“最后一根稻草”。亲子之情、男女爱情、长幼关怀之情都是情感层面概念营销的惯用之佐料，可以说，正是有效的情感概念的包装，使得原本平淡无奇的手机产品蒙上了温情脉脉的光芒。

（三）加强与运营商合作，开发国产定制手机

随着手机市场竞争的日趋激烈，今后我国手机销售渠道将会呈现两个主流方向：一个是在专业的手机连锁零售卖场销售，另一个是靠运营商营业厅的连锁销售手机。生产企业与电信运营商开展某些项目的合作，可以准确把握用户及市场的需求，从而在一定程度上有效规避市场风险，同时借助运营商的各种增值服务可以使经营项目多元化，开拓市场，从而谋取新的利润增长点。

（四）加强渠道控制，达到压缩成本的目的

国产手机企业在国内市场的渠道设置应以长期发展为主，实现双赢作为最终目标。在具体的渠道控制策略中要实行长短期策略和方法的结合。由于国产手机在国内市场已具备一定市场份额并且有足够的产量支撑国产手机生产企业可以通过界定与渠道的台作条件来对渠道进行控制，比如要求总销量必须占分销商主营业务的绝对比重，从而迫使分销商必须全力投入对该业务的开发。首先可以提供名目繁多的激励政策和广告促销支持，并通过渠道获利的分期兑现，制造退出障碍，加强渠道对企业的资源的依赖性。其次可以通过人员和流程设计实现对渠道的精细化管理，同时掌握渠道经营情况的第一手资料，以强化对渠道的控制力。再次公司可以提供相关技术支持，帮助渠道提高销售和服务能力，完善内部管理，比如对渠道专员，进行不同岗位的技能培训，为渠道提供资金运作的分析报告等。最后应该用独特的公司文化和理念去影响渠道，使渠道的企业文化与之相融合，从思想上加强对渠道的控制能力。

（五）开展多样促销方式，提高销售份额

1.吸引式促销策略。吸引式促销策略是指通过电视、广播、报纸、杂志、店内展示、宣传DM单、会员刊物等方式，刺激消费者的购买欲望，使消费者主动到零售商店指名购买。这种方式的根本出发点是吸引顾客，然后逐级把购买行为指引到企业，故称为吸引式策略。媒体广告是一般手机生产企业在寻求名牌效应时常用的促销策略，但会造成成本较高收效甚微的结果。所以在选择大众媒体广告时一定首先清楚手机品牌的实力。而另外一种更为经济的做法是充分利用其通路的权力，采用店内

展示吸引消|费者购买，这样做可以使消费者提高对国产手机品牌的直观认知。

2.推销式促销策略。与吸引式策略不同，推销式促销策略主要是通过降价，现场人员推销等方式，主动把商品信息传达给消费者。无论如何，价格始终是消费者关注的因素，也是国产手机品牌区别于国际大品牌的重要因素之一。但价格战不一定能成功，因为消费者在商品价格下降后，可能依然在观望，期待价格一降再降，而且同时容易引起消费者低价格即低质量的联想，影响国产手机品牌档次提升。所以在采取价格策略时，不要盲目采取降价促销的手段。人员推销是国产手机首要促销策略。其优点在于针对性强，省去了许多复杂的分销环节，直接与消费者打交道，而且人员推销总是选择有可能产生购买行为的人作为推销对象，避免无效劳动。缺点是对象范围较窄人员、费用较高。总之，国产手机生产企业应利用各种营销手段在有限的预算中达到最大的效果。

（六）整合服务体系、提升服务质量

应建立覆盖最为广泛的多级服务网络，包括2 4小时不间断的服务中心，主要市场的厂家服务工作站和次级市场的渠道服务站，以及内容丰富、功能全面的服务网站，提高服务质量的要求和衡量标准，通过培训、认证、授权等方式不断提高工作站服务人员和渠道服务人员的技术水平及服务素质，迎合顾客需求，进一步完善服务体系和工作流程，加强快速响应机制及灵活应对投诉处理的机制。

结 语

价格，促销等一系列吸引较多的消费者的营销行为并不能带来消费者忠诚度的正向增长。不可否认，打折，降价和赠送等营销手段在短期内能提高手机销售的消费额，增加市场占有率，但是这样的做法很少能让顾客真正成为手机产品的持续购买者。实际上，价格战不仅无益于培养顾客忠诚度，反而会将原来的消费者变成对价格敏感的消费者，最终有损于国内手机的利益。

手机品牌看似利润空间很大，但中间渠道环节很多，如果一味靠价格优势不能长久地占领市场，所以依靠概念营销可以提升产品档次，提高客户忠诚度，挖掘新的价值增长点。

综上所述，依靠概念营销来提高品牌价值将成为国产手机营销的一个有利工具，但品牌价值的提升要综合考虑各个方面的影响因素，不可以有所偏颇，同时概念营销也要十分切合市场的需要，这些都是现阶段手机市场营销工作中依然要研究的问题。

手机策划方案 篇11

1、市场定位

小米手机只在小米网上零售，而且小米手机的界面，MIUI首次使用了互联网来开发手机OS的模式，50万发烧友(或称为刷机友)直接参与了手机的开发改进，而小米手机本身比较大众化的外观以及强悍的配置也暗示了其目标市场：爱刷机的手机用户、追求高性价比的潮流玩家将是小米手机主要面对的群体。

2、 营销组合描述

从产品端(Product)来看：小米手机是可鉴性产品(标准型产品)，消费者在购买时就能确定和评价其质量，因此该产品适合进行网络营销。小米手机定位于发烧友手机，高配和软硬一体，产品研发采用"发烧"用户参与模式。

手机硬件均由一流供应商(三星、夏普等)提供。生产组装由极具实力的代工厂(英华达、富士康)代工。手机采用由Android原生系统深度开发的MIUI系统，针对中国用户使用习惯，原创特色的全套UI体系，系统研发小组根据测试用户的.反馈意见，每周五持续改进更新系统。

从价格端(Price)来看：小米采用低价策略，小米的战略优势--最为低廉的智能手机。小米手机利用网络营销的特点来减少成本。小米手机的销售人群为中青年，他们对价格十分敏感。对于想要购买高配智能手机的中低端的消费者来说，小米无疑使首选之一。

从渠道端(Place)来看：小米采取以网络作为载体进行B2C的电子商务的销售方式。全线的网络销售，节约成本，具有时尚感。也更加突出了小米移动互联网公司的实质。和凡客的如风达物流公司合作，增加了手机配送的安全性、及时性。

从促销端(Promotion)来看：小米采用了口碑营销、事件营销、微博营销及饥渴营销。通过消费者及网络用户的口耳相传来为手机做宣传，使得小米手机成为人们耳熟能详的数码产品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校园文化来进行品牌的宣传，用户购买时发表微博可以得到优惠，这样利用广大用户的微博来为公司做了一个成本很低但效果卓著的宣传，通过网络限量订购，再到线上公开发售(实质上的第二次订购)，这样的饥渴营销吊足了消费者的胃口，使得更多的消费者想要拥有小米手机。

网络推广定位：产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件低价策略。小米手机的战略优势——最低廉的高端智能手机。

(一)销售渠道以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点网络营销应该考虑到的因素：

1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源

2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本3网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠

(二)促销策略

1.口碑营销(病毒式营销)小米手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有小米这个手机。利用国人看热闹的特点，制造"绯闻"如某某某看好小米手机(名人效应);小米pkiphone4(品牌效应)等消费者爱看的事情

2.事件营销召开发布会利用小米手机高配低价吸引媒体关注微博营销利用新的信息传播工具宣传小米手机4.饥饿营销成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间.

团队方案必备五篇

这篇文章的主要内容是关于“团队方案”的主题，分享可以增进我们之间的亲密联系。制定目标，制定计划，积极行动，以满足工作项目的要求。我们都应该做好准备，制定一个可控工作方案。

团队方案【篇1】

一、活动背景和目的

一年一度的五一国际劳动节又要来了，同学在了解了劳动节的来历后一定会对各种各样的职业有一定的兴趣，对每种职业的日常工作内容也会非常好奇。首羡中学团委少先队在五一长假期间开展“规划美好人生，体验劳动甘苦”活动，来进一步了解和理解同学们理想或者崇敬的一些职业。

二、活动时间

第一部分（发动阶段）：各班团支书、大队委员做好每位同学的宣传工作，认真做好解释工作。

第一部分（体验阶段）：五一长假期间

第二部分（展示）：五一长假后，5月中旬

三、活动内容和上交材料要求（材料大小a4）

首先确认自己未来的理想职业是什么，然后去寻找身边是这样职业的人，对他们进行采访，说出职业的苦与乐，再跟踪采访体验一天，并写下自己的心得。要求初一、初二年级全体同学参加，撰写活动心得，拍摄劳动情景。

材料制作规格：a4纸大小，要求图文并茂。各班统一收齐后于五一长假后开学第一天上交。

四、活动注意事项

在开展活动时要注意安全，尽量先思考完善和联系完善后再去开展，不可借着开展活动无目的游玩，浪费宝贵的时间。

团队方案【篇2】

一、活动目的

为缓解工作压力，使大家能以更好的状态投入到工作当中，同时为了增进员工之间相互交流、沟通、了解，营造团结、积极向上的工作氛围，公司组织进行一场为期半天的团队活动。

二、活动时间：

三、活动对象：公司全体员工

四、活动地点：

五、活动安排：

注：在活动中，如有队伍不遵守规则，裁判将根据情况扣1-5分。

六、道具准备

七、人员分工及准备工作

（一）人员分工

（二）准备工作

10月11日上午，人力资源部将活动道具带到机器公司安排场地：

1划分球队场地和比赛场地；

2、准备好电脑及音箱并试音；

3、悬挂活动条幅；

4、准备白板并将各队伍和游戏写在上面；

5，道具应按顺序准备，奖品应按顺序准备；

6、确认游戏流程；

7下午13:00，人力资源部组织员工上车清点人数。

八、活动预算

（1） 道具及奖品总费用11135元；

（2）租赁费共计1600元；

（三）共计12735元。

九、注意事项

（1） 参赛者应穿着统一的工作服和运动鞋，以方便活动；

（二）积极参与，遵守活动规则，“友谊第一，比赛第二”。

附件：员工团队活动分组

编制日期：

审核日期：

员工团队活动分组

团队方案【篇3】

先自我介绍（姓名、系院、专业、爱好）：手拉手围成一个圈，

1、 相互认识（串名字）：把规则介绍完了，请大家举手谁第一个自我介绍，举手谁最后一个介绍，问为什么？串完名字后，问第一个同学记住几个人的名字？再问最后一个同学有没有想象的那么难，大家掌声鼓励他，团队建设活动方案。问题：现实生活中，我们也会面临一些我们认为的难题，从这个活动中我们能学到些什么？

2、 风中劲草：10人一组，中间一人为草，双手交叉紧贴胸前，双目闭合；其他人肩抵肩围成一圈，双脚前后成弓步，双手成掌前伸；中间同学膝盖绷直，后倒或者前倾直到周围同学接到他，然后轻轻地推向对面。体验小组的信任。问题：谁很享受做草的感觉？周围同学如何让草感觉安全？有没有开始不敢后来享受的同学，分享转变的感受以及给我们的启发。

3、 解手链：分两组，各围成一圈，一只手握住对面同学的一只手，另一只手握住其他同学的手，然后想办法解开。问题：整个过程是怎样发展的？是否有很多建议？如何处理怎么多的建议？现实生活中有没有遇到过类似的问题，面临一个问题大家提出很多不同的意见，你的建议被否决你怎么办？别人的建议行不通你怎么办？

4、 圆球游戏（123三个球）：规则：小组所有同学按顺序从第一个同学到最后一个同学依次将三个球按1、2、3顺序传递，用时最少者胜出，球掉地上加10秒。鼓励开拓思维。问题：面对压力问题，如何在众多意见中选择一个成功的建议？

5、 沟通能力（每人一张纸，培训师发命令，所有人闭眼按要求做，看结果是否一致）对折，再对折，再对折，右上角撕下，然后打开看结果，规划方案《团队建设活动方案》。问题：面对同样的要求，为什么不同的人结果会不同？

6、 集体造句（每人一个字，最后要完成一个句子）：问题：成功的那组是如何成功的？每个小组成员介绍自己的想法。（小组的默契）

团队方案【篇4】

一、活动名称

“快乐齐上阵”团队素质拓展训练

二、活动主题

友谊、合作、感恩、拼搏

三、活动目的

通过开展素质拓展训练活动，旨在创设种种情境，真实地触及知行人的心理、体魄和品格，使其以开放稳定的心态对挑战，激发创新活力，促进团队精神的形成，进而收到“磨练意志、陶冶情操、完善自我、熔炼团队”的良好效果。具体目的如下：

1、增强同学间的团队合作意识

2帮助学生理解沟通在团队合作中的重要性

三。培养学生对结构变化的适应能力

4增进团队成员之间的互信

5、加强成员间感情的沟通

四、素质拓展训练的项目

1、齐心协力

设备：蓝绿布、彩笔、剪刀、竹竿

时间：30分左右

规则：根据参加人数将团队分成几组，选出组长，给组命名，画出组徽，选择正确的歌曲等，然后在组中显示出来。请领队报队名，报名，展示队旗，向大家讲解队旗和队徽的内涵，然后合唱。

在活动过程中，如果领队出错，男领队做10个俯卧撑，女领队做20个下蹲。

五、穿针引线

器材：呼啦圈

时间：20～40分钟

目的：感受合作与竞争的意义，体验探索与创新的快乐

规则：各组人手拉手围成一个圈，将呼啦圈套在队长的左胳膊上，队员在不松手的情况下将呼啦圈从队长的左臂出发，通过每个队员的身体传送然后重新回到队长的左臂。时间少的团队算胜利(失败的团队队长做20个俯卧撑，女队长做20次蹲起)。

六、平地而起

时间：20～40分钟

目的：促进团队之间的合作，增强团队之间的团结

规则：每组派2名队员背靠背坐在地上。两条手臂相互交叉并共同努力，使双方同时站起来。

同样地，每个小组的人数都增加了一倍。如果尝试失败，就需要再次尝试。只有成功之后，我们才能再增加一个人。时间最少，重复次数少的队就是获胜的队。在活动中，如果团队失败，男领队将做20个俯卧撑，女队长将做20个下蹲。

七、笑容可掬

时间：30分钟左右

目的：促进团队成员之间的沟通与沟通，增进团队成员之间的友谊。

规则：让学员站成两排，两两相对，各排派出一名代表，立于队伍的两端，相互鞠躬，身体要弯腰成90度，高喊***你好。然后，向前走交汇于队伍**，再相互鞠躬高喊一次***你好，要求鞠躬者与其余成员均不能笑。

如果哪队有人笑出声来即被视为对方俘虏，需排至对方队伍最后列，依次交换代表人选。在活动过程中，如果联赛阶段失败，男队长做20个俯卧撑，女队长做20个蹲姿。

结论：人们常说，当你面对生活时，你实际上是在面对一面镜子。你笑，生活笑，你哭，生活也哭。面对别人的时候也是这个道理，要想获得别人的笑容，你首先要绽放自己的笑容;在团队合作中，彼此之间保持默契，维系一种快乐轻松的氛围，会非常有利于大家彼此之间的沟通，也会加快我们的合作步伐。

八、张弛有道

时间：10分钟左右

器材：长绳一根、布条、秒表

目标：通过这个游戏，让大家认识到团队合作的重要性。一个团队若想成功必须运用恰当的方法，而这个方法不仅包括要善于利用有效资源，还要求学会倾听他人的意见，以沟通寻求彼此间的默契。

规则：游戏开始时，将**绳围在各自腰间位置，所有队员带上眼罩，在2分钟内将绳索围成指定的图形(如正方形、长方形、平行四边形、梯形、菱形、三角形)，在此过程中，参加队员不能手拖手，只能通过**绳互相维系，最后围出图形的队伍将绳索不变形的平放置地上，让大家看图形是否形似，最快围出图形且图形形似的队伍胜出。在活动过程中，如果联赛阶段失败，男队长做20个俯卧撑，女队长做20个蹲姿。

九、千钧一发

时间30分钟左右

器材：报纸若干，胶带3个

目标：帮助受训者练习如何计划、何做和在遇到困难时有效利用有限的资源。

规则：出发时每个人都必须在铁板上行走。在逃跑过程中，队员身体的任何部位都不能出来，必须放在铁板上。

在整个的逃离过程中，每块铁板都要被踩住，全部人达到小岛之后，并且所有铁板被拿到对岸上，游戏才算完成。在活动过程中，如果联赛阶段失败，男队长做20个俯卧撑，女队长做20个蹲姿。

十、囚徒困境

时间：40～50分钟

器材：布条若干

目的：加强相互了解和信任，增强团队友谊精神。

内容：如果你的团队是古城探险队的一员，据说古城位于一片与世隔绝的森林里。调查研究后找到一个向导，由于存在语言障碍，通过翻译费心的解释，他才同意带路。

由于古城到处散落有金币、宝石，并且宣称如果宝物被盗，全城人民将面临灾难，因此，条件是大家必须答应都戴上眼罩，保证以后不会再找这条路，一路上不能作语言交流，但是可以通过其他声音，即肢体语言来传递信息给后面的队友，以确保团队能安全到达目的地。

规则：将团队分为两组，男性为向导，女性为探索者。女队员戴上护目镜，并有向导引导到目的地。 这时，男孩的任务是安全地将女孩护送到目的地。

总结：信任是集体交往的一个重要前提，只有你充分信任你的伙伴，你才能将事情托付给他，你才能相信他说的话，他做的事，只有相互信任，大家才能毫无隔阂、亲密无间地合作，共同将工作做好。

十一、报数

时间：10～30分钟

目的：增强团队凝聚力和团队合作意识

规则：把队伍分成两组，时间最快的队获胜。活动中，慢队队长做10个俯卧撑，女队长做10个下蹲。

团队方案【篇5】

步步集团成都稳心举行首届运动会策划方案

一、 热身：

所有人员就位后，为防止运动中出现问题，应先在体育馆周围慢跑；

二、分组：

所有人员列队，分为两队，男生一队，女生一队，进行分组，分为四组，衣服贴牌，然后选出各队的队长，所有人员必须服从队长安排；

三；比赛

1、单项比赛（折返跑竞赛）：

每组选出两名男生，两名女生，男生共计8名，女生共计8名；

男生组比赛：8名男生进行分组，分成两组，每组4人，进行100米赛跑 ，每组取前两名参加决赛，参加决赛按照百米速度，精选出第一名和第二名；

女生：比赛规则同男生组。

奖励：男生第一名：运动背包（300元），第二名：握棒

女生第一名：运动背包（300元），第二名：电子秤

2、集体活动运动

一、 拔河比赛

道具：哨子、拔河绳、红丝带、石灰粉袋；

每个小组选出6名男生和7名女生共计13人进行比赛，开始进行抽签，两两分组，每次比赛共计3次机会，赢得两次的两个小组进入决赛，进入决赛的小组，再进行比赛，最终分出1、2名；未进入决赛的两个小组，也进行比赛，最终分出3、4名，第一名得10分，第二名得8分，第三名得4分，第四名得2分。

二、袋鼠跳活动

道具：麻袋4条；秒表1块，石灰粉一包。

方法：每次4个组，每组两名男生两名女生，每组 4人接力形式，场地两边各两人，每人将麻袋套在腿上，跳跃前行50米，后脱下麻袋与下一名队员交接，另一名队员再将麻袋套在腿上返回，依次接力。

名次：按时间快慢排名，成绩相同名次并列。

注意事项：跳跃时要掌握好速度和范围，小心摔倒。

第一名得10分，第二名得8分，第三名得4分，第四名得2分。

三、 三人四足

道具：绑脚绳若干段；秒表1块（可手机代替）

方法：每队8人，4名男生4名女生，接力赛道长50米，队员用绑脚左右脚两两绑在一起，排成一字形横排，进行三人四足比赛，待走到尽头后，每人拿到一瓶水（尽头处会拜访矿泉水），再进行调头，回到原点，按到达终点的时间快慢排名。

第一名得10分，第二名得8分，第三名得4分，第四名得2分。

四、撕名牌活动

大家围坐一个圆圈，第一轮由每队队长带领其队的队员参加撕名牌活动（必须是一男一女），每次最后没被撕掉的为获胜方，加6分，此次活动共计进行3轮，以后每次可以由队长自由安排人员参加，每轮记一次分数。

团体活动第一名：1名粉丝/人

团体活动第二名：每人一台吹风机

颁奖、合影留念

办事处人员合影留念

该活动预计17点钟结束。

晚餐；工作人员：陈学彬、刘燕、吴文俊、苏勇军、林霞、李伟（摄）。

道具：6个编织袋，2个口哨，2条警戒线，一条拔河绳，20条绑腿。

礼品：两个背包（一男一女），一个手杖，一个电子秤，16个电风扇和16个吹风机。

活动规划方案十一篇

方案的制定也会给我们的工作增加很多实用的经验，当我们对项目一筹莫展时。我们应尽快制定好一份工作方案，好的工作方案是什么样的呢？以下是由趣祝福为你精心整理的关于“活动规划方案”的最新范文，我相信您会从这篇文章中受益匪浅！

活动规划方案【篇1】

一、目标：

感知物体的重心，了解物体重心移动时发生的现象。

二、材料提供：

纽扣、木材、橡皮泥、石子、棉花等不同重量的物体，方盒底，圆底果冻杯，彩纸，铁片，纸条，玻璃，斜坡槽，药用空胶囊，小钢珠。

三、操作层次：

第一层次：做个小小不倒翁。选用纽扣、木材、橡皮泥、石子等物体进行实验，在不断摆弄材料的过程当中感知物体重心，知道物体重心越低站的越稳，并设计表格，填写后进行比较。

第二层次：会翻斤斗的胶囊。将小钢珠等物品放进空胶囊，在斜坡上实验，观察由于重心的移动，胶囊在斜坡上“翻斤斗”的`现象。

第三层次：会翻斤斗的丑娃娃。尝试用长纸条和玻璃珠做成一个会翻斤斗的小玩具，在斜坡上实验。

四、指导建议：

1、制作会翻斤斗的胶囊和丑娃娃需注意三点：一是胶囊的承载物底部要圆；二是内部要装圆球状的重物，便于重心移动；三是必须在斜坡上实验才能出现“翻斤斗”的现象。

2、幼儿对小果冻盒进行装饰，当不倒翁的帽子。

3、可用硬纸片折成，背部用硬纸板固定。

一、活动区导入活动：什么东西在里面

（一）活动目标

1．认识各种种类的纸。

2．初步感知这些纸的特性。

（二）活动准备

1．口袋一个。

2．各种纸：蜡光纸、植绒纸、牛皮纸、图画纸、砂纸、宣纸等。

3．蔡伦造纸过程小书、纸的种类三段卡、造纸术的传播示意图三个活动。

（三）活动过程

1．以神秘的情景口吻开始活动：我收到了一个邮包，请小朋友们告诉大家里面是什么？只能够用手去摸，不能够用眼睛看，看小朋友说的对不对。

2．请小朋友把手放进口袋里触摸里面的纸，说出是什么纸之后，把它拿出来。大家看他说的对不对，如果不对，请小朋友一起摸一摸，说出其名称。

3．介绍活动区里关于纸的各种活动，请小朋友说出其操作方法，建议小朋友找到自己喜爱的活动去探究纸的不同种类的纸。

二、活动区指导

１．小朋友按照自己的喜好选择活动区域。教师根据活动区的表格多少来调控进入区域的人数。

2．教师分别指导各个区域活动的小朋友，对小朋友提出的问题加以引导，对于小朋友操作不熟悉的材料进行单独示范和讲解。

3．记录小朋友在活动区域的活动情况，并及时引导小朋友深入的进行自己的活动。

4．根据小朋友在各自活动区域内活动情况进行小组讲评。

5．听音乐声小朋友整理活动用具离开活动区域。

三、区域活动设置

(一)环境中对主题的体现

1．主墙布置立体连环画蔡伦造纸过程示意图。

2．蔡伦造纸过程的内容拼音讲解及配对过程数字。

3．走廊的各种纸制品博览会：各种纸制品的名称标记（文字及拼音）。

4．各个活动室的各种纸制品装饰：幼儿制作的纸环、纸盘子装饰、撕纸作品、纸制作蜻蜓、剪纸作品、折纸作品、纸的编织作品、纸的拓印作品、悬垂的纸的吊饰柳树的枝条等。

(二)语言活动区域

拼读蔡伦造纸过程的图片

制作蔡伦造纸的过程小书

纸的拼音的拼读及描写

纸的汉字的描写

利用废旧图书制作的故事板3块；图片100余个，种类包括植物、动物、鸟类、人物、环境背景等。

纸制作的各种卡片：反义词卡、动词卡、环境卡、谜语卡等。

具体活动设计：

本小组为5人活动：

1．两人合作进行蔡伦造纸术的小书的制作，学前班级的小朋友拼读拼音内容，大班儿童寻找相应的图片。

2．三人一起进行故事板的活动，每个人选择一个或者几个动物、人物、鸟类的角色，分别出场，展开角色对话，有录音机记录其故事内容。

(三)益智活动区域

纸的种类三段卡

纸的吸水性的实验

纸的承重实验

纸的神秘袋

纸制商标分类

纸制七巧板

具体活动设计：

1．两人合作进行纸的承重的实验，一个人进行实验，一个人记录其结果。

2．两人进行纸的种类三段卡的活动，一个人出示图文卡，另一个人出示图卡，出示字卡的时候一个人读字，一个人找位置。

3．两个人进行纸的吸水性实验，教师指导，一个放纸一个记录时间。

(四)美术活动区域

尝试制纸的过程

贴纸模型（纸制花瓶）

粘贴纸花卉

纸的编织

搓纸球做鸡蛋

折纸、看图示折纸

制作纸花

粘贴：纸环

宣纸染纸

各种纸的拓印

绳子画：在不同纸上进行

玻璃球画：在不同纸上进行

粘贴活动：飘动的纸带

(五)音乐活动区域

制作纸盒琴

敲击纸盒打节奏

用纸制品探究各种音色

用纸棒打击节奏

各种乐器三段卡

感知水瓶琴、沙棰琴

制作沙锤琴

具体活动设计：

1．两人合作进行纸花瓶制作，一个抹胶水，一个粘贴。轮流进行。

2．两人合作做纸盒琴。

3．两人一起用纸棒为音乐伴奏。

(六)建构活动区域

各种鞋盒

各种大小、材质的包装盒子

各种建筑的主题图片

记号笔

具体活动设计：

通过活动建构房屋让孩子学习如何合作、分工，如何合理的进行房屋的承重、支撑等设计。同时使孩子感受纸制品游戏带来的游戏的乐趣

四、家长工作

1．请家长帮助收集各种关于纸的多方面的资料，与大家一起分享。

2．登陆班级推荐的纸文化的网站，了解相关资讯。

3．和孩子一起寻找家庭中出现的各种纸制品，并将收集到各种纸制品到班级和大家分享。

4．和孩子一起按照亲子活动中关于纸的DIY的介绍动手制作手工纸。

活动规划方案【篇2】

20xx年双争先活动安排方案

巩固和拓展全党深入学习实践科学发展观活动成果的重要举措，党的基层组织和党员中深入开展创先争优活动。党的建设是一项重要的经常性工作。共青团是党的助手和后备军。

按照党建带团建原则，根据靖江市委创先争优活动和团省委、团市委“双争先”主题实践活动的部署和要求，结合我市共青团工作实际，现就在全市共青团基层组织和团员团干部中深入开展“争创先进集体、争当先进个人”主题实践活动（以下简称“双争先”主题实践活动）提出如下实施意见。

一、指导思想

认真贯彻落实党的十七大和十七届三中、四中全会和市委十届九次全会精神，以邓小平理论和“****”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，以“双争先助推二次跨越,强素质服务发展大局”为主题，按照“两个全体青年”政治目标的要求，以“扩大组织覆盖、增强组织活力、增强团员意识、提高团员素质”为标志，切实加强团的基层组织建设和基层工作，努力建设一支组织放心、青年满意的团员、团干部队伍，通过服务青年、代表和维护青少年合法权益，全面增强共青团对广大普通青年的吸引和凝聚，不断巩固和扩大党执政的青年群众基础，团结带领广大团员青年为实现我市“提升科学发展水平，加快推进二次跨越”总体要求贡献青春和力量。

二、争创标准

“双争先”主题实践活动的参加对象为全市各基层团组织、全体团员和各级专、兼职团干部，以团组织争创五四红旗团委（团支部）、团员和团干部争当优秀共青团员、优秀团干部为主要内容。

先进个人（优秀共青团成员、团干部）的基本要求：团员要拥护党的领导，热爱祖国、热爱人民、热爱社会主义；遵纪守法，品德高尚；努力学习，努力工作，在自己的岗位和社会生活中发挥表率作用；自觉遵守团章程，带头履行团员义务，积极参加团活动。团干部要坚持正确的政治方向，以邓小平理论和“****”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚决贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策；遵纪守法，品德高尚，作风正派，身体健康；忠于党的事业，注重党性修养，坚持原则，公道正派；热爱团的工作，认真执行团的上级指示和决议；能够团结带领团员和青年积极参与发展实践，在岗位上取得显著成绩；他作风有良，深入基层，密切联系青年，全心全意为青年服务。他在青年中有广泛的影响和号召力。

三、主要内容

各级团组织要紧扣“双争先助推二次跨越，强素质服务发展大局”主题，按照团的四项基本职能要求，集中团组织的智慧和力量着重在组织青年、引导青年、服务青年和维护青少年合法权益的实践中打响共青团工作品牌，实现我市共青团工作再上新台阶。

（一）组织青年有方法。要充分发挥大学生村官兼任团干部的作用，大力实施“一村官一团建项目”，灵活设置农村、社区基层团组织，切实抓好农村、社区松散瘫痪团支部的整顿工作。扎实做好分批分类推进团的基层组织建设工作，重点抓好非公经济组织和社会组织团建工作，充分发挥开发区团工委的主导作用，集中推进非公经济组织建团，力争到10月份规模以上非公经济组织建团率达到100%，完成全年至少新增90家非公经济组织团组织的目标。

社会组织方面，根据各地实际情况选择重点行业协会推进建团工作，力争到10月份凡符合建团条件的建团率达到60%以上。大力推进外来务工创业青年群体、互联网等新兴领域团建工作，针对外来务工青年群体，以流入地管理为主，由乡镇（街道）、开发区团（工）委负责，借助公安基层派出所力量，依托非公企业、行业协会和外来务工青年工作、居住较为集中的区域，建立外来务工青年团组织，实现团组织对外来务工青年群体的双重、多重覆盖。深化互联网团建工作，今年我市将建立网上团组织，并实现网络团组织与实体团组织的互动，进一步扩大团的组织覆盖和工作覆盖。

（二）引导青少年上水平。要准确把握新时期对共青团工作提出的新要求，积极探索分类教育引导青少年的路径、载体，坚持不懈地用社会主义核心价值体系教育引导青少年。一是深入开展青年就业创业行动、青年自主创新行动、青年效能提升行动、青年生态文明行动等主题实践活动，切实引导青年在带头创业、带领创业和实现就业、带动就业上发挥作用，在推动产业优化升级、提升企业核心竞争力等方面发挥作用，在知识创新、技术创新和管理创新、节能减排中发挥作用，进一步打响“青”字招牌，彰显共青团的特色和自身价值。

二是大力加强未成年人思想道德建设，在青少年中广泛开展群众**国主义教育活动，积极开展“民族精神代代传”、争当“四好少年”以及“红领巾寻访马洲创造”等主题教育活动。开展青少年思想动态研究工作，提高青少年教育指导的针对性、适用性和普遍性。

（三）服务青年出实效。以农村“两后生”和青年农民工为主要对象，按需实施“订单式”技能培训、岗位技能提升培训和创业就业培训等。加强青年就业创业实习基地建设，为青年就业创业提供有效支撑。

深化青年创业小额贷款项目，努力实现工作全覆盖。努力建设一支专兼职相结合的青年社会工作者队伍，探索维护青少年合法权益的途径和途径。深入开展“共青团与人大代表、政协委员面对面”活动，建立共青团与人大、政协机关沟通协调的有效机制。

深化“优秀青少年维权岗”创建活动，推行公开承诺和社会监督制度，强化动态管理和绩效考核。开展青少年零犯罪社区（村）创建活动，构建学校、家庭、社区（村）共同治理未成年人犯罪的工作局面。积极整合团内外资源，拓展团务工作平台，大力加强12355青少年服务台建设，深入实施共青团关爱农民工子女志愿服务行动。

（四）队伍建设促提升。要大力推进学习型团组织和学习型团干部队伍建设，不断加强团干部政治理论与共青团业务知识的学习，并通过团干部能力素质的提升推动共青团工作的开展。一是开展读书学习活动。

建立严格的团干部学习制度，各单位团组织班子每月集中学习时间不得少于2个半天，个人自学每月不得少于30小时，并报告具体学习内容。二是定期交流学习成果。每月召开团干部交流会，交流学习成果和经验。

要通过经常性的学习交流活动，引导团干部结合实际，加强对工作的研究和思考，努力实现学以致用、学以致用相结合的目的。三是加强团干部教育培训。切实抓好团干部的教育培训，定期举办各级各类培训班，对团干部尤其是新上岗团干部进行业务知识的培训辅导，使团干部能够熟悉了解全团工作重点和上级团组织工作部署，切实增强工作的理解力与执行力。

四、时间步骤

紧紧围绕“双争先助推二次跨越强素质服务发展大局”主题，以迎接“建党90周年、向党的十八大献礼”为契机，带动各级团组织、青年团员和团干部开展“双争先”主题实践活动。主要分为四个阶段来进行：

1动员准备阶段（每月）。召开动员大会，利用各类媒介和团属宣传阵地，大力宣传在团的系统开展“双争先”主题实践活动的重要意义。通过广泛深入的思想动员和组织准备，为活动顺利开展营造良好氛围。

各单位团组织要找准自身的工作定位，结合本地本单位工作重点，确定一个活动主题，制定开展“双争先”主题实践活动实施方案，提出切实可行的活动争创目标。

2全面实施阶段（每月）。广泛开展“党性教育”活动，以迎接建党90周年为契机，采取重温入党誓词、回顾党的成就、学习党史、学习党的方针政策、领导干部讲党课等形式，对团员、团干部进行党性教育。在基层团组织中开展“达标争先”活动，全面深化五四红旗团委（团支部）创建工作，加强基层团组织班子、阵地、活动、制度和保障的规范化建设，扩大组织覆盖，强化组织功能，增强创造力、凝聚力和战斗力。

组织团干部向团员作出工作承诺，年底向团员代表报告工作职责，接受意见。团员要主动阐明自己的身份，立足岗位，增强先进模范意识，增强责任心和使命感，努力成为共青团的优秀成员。

3、深入推进阶段（年月至年月）。选树先进典型，发挥典型示范带动作用，在团组织系统内培树一批有较强影响力的基层团组织和团员、团干部，采取组织先进典型巡回报告、到示范点参观学习等形式，扩大典型影响力。搞好对标定位工作。

所有基层团组织和团员，都要对照先进典型，对照“双争先”的工作标准，查找自身差距，明确努力方向，制定跟进、赶超的具体措施，形成比、学、赶、帮、超的浓厚氛围。开展“提质扩面”活动。以迎接建团90周年为主题，在基层团组织中开展“提质扩面”活动，进一步提升五四红旗团委（团支部）创建水平，实施晋档升级，先进班子促提升、后进班子抓转化，使团系统内“五四红旗团委（团支部）”和优秀团员的比例都有较大幅度提高。

团干部、团员要进一步发挥先锋模范作用，为青年服务，为青年作表率，影响和带动全体青年创先争优。

4总结完善阶段（1月至十八大）。以迎接党的十八大为主题，通过举办创先争优活**片展、成果研讨会、编写成果汇编等多种形式，全面回顾创先争优活动情况，集中展示活动成果。各级团组织要召开“双争先”主题实践活动总结大会，对在“双争先”主题实践活动中涌现出来的先进集体和先进个人进行表彰。

各级团组织要认真总结经验，建立起一套适应新形势发展要求、适合本地区本部门实际特点的“双争先”主题实践活动长效机制，巩固和扩大活动成果。

五、工作要求

1、高度重视，明确责任。各级团组织要充分认识开展“双争先”主题实践活动的重要性，切实增强政治责任感，精心组织实施，推动“双争先”主题实践活动各项要求落到实处。各级团组织主要负责人要切实履行第一责任人的职责，做好本单位和系统内“双争先”主题实践活动的组织领导和指导协调工作。

2、强化宣传，营造氛围。充分调动广大团员和青年的积极性，扩大“双争先”主题实践活动的知晓率和覆盖面，充分发挥报刊、广播、电视、网络等**的作用，采取团员青年喜闻乐见的方式，大力宣传基层团组织开展活动的成效。

3、督促检查，抓好落实。建立“双争先”主题实践活动考评制度，加强对“双争先”主题实践活动的督促检查和考核评价，通过书面汇报、检查指导、座谈交流等形式，督促“双争先”主题实践活动扎实开展，及时通报活动进展情况。

4、统筹兼顾，协调推进。“双争先”主题实践活动是党组织开展创先争优活动的组成部分，推进过程要与我市“学赶苏南、后来居上”的各项目标任务相结合，统筹起来，协调推进，做到两手抓、两不误、两促进，确保活动落到经常性的工作当中，取得实实在在的成效。

活动规划方案【篇3】

一、活动目的

“三八”国际妇女节即将到来，为了感谢长期付出辛勤汗水的全体员工，丰富员工业余文化生活，提高员工队伍的凝聚力，为投入在紧张繁忙生产、经营工作中的广大员工创造一个休闲放松的机会，使大家过一个充实快乐的节日，公司特拟定本活动方案。

二、活动主题

“三八妇女节趣味运动会”

三、活动简介

（一）活动时间：三八妇女节前后。

（二）活动地点：

（三）参赛对象：

（四）比赛项目。

1、结伴而行。

2、齐心协力

3、跳绳。

4、拔河。

5、铁人三项。

6、4*50m乒乓接力赛。

（五）参赛规则：

1、参赛队员除工作人员外分成多队，每队10人。

2、各比赛项目参加人员由本队人员推选。

（六）奖励规则：

1、本次比赛采取积分制，总计分最多的队胜利。

2、相关比赛会有奖品颁发给获胜者。

3、根据积分排出相应对队伍的名次，按名次颁发奖品。

四、比赛项目及规则

（一）、结伴而行：比赛道具：绳子（或布条）比赛方法：

1、每队以两人一组进行接力赛。

2、2个人中有一只脚与对方的一只脚绑在一起。

3、比赛开始，第一组2人从起点向第二组队友跑去，以此类推，用时少者获胜。

比赛规则：

1、比赛距离为30米，累计150米。

2、中途有人的绑腿绳子松开，其余人必须在原地等待绑好后重新站定，方能开始继续前进。

3、两人都过终点，计时结束，以耗时最少为胜方

比分设置：第一名得分10分、第二名得分8分、第三名得分6分、第四名得分4分。第五名得分2分。

工作人员安排：负责发口令。负责在终点记录。负责记分。负责检查绳子是否捆好。负责安全。

（二）、齐心协力《背球接力赛》比赛道具：篮球1个

比赛方法：

1、每一队自由组合成5小组进行接力，2人为一小组。

2、2人用背部夹住1个篮球，从起点侧跑出发绕过终点的标枪再回到起点，然后把球传给下一组的队员。

3、5小组轮换后，最快的一队就是获胜队。

4、注意在传球的过程，哪一小组出现掉球和用手扶球现象均为犯规，如若犯规本小组犯规的两人则要由起点重新开始游戏。

比赛规则：

1、在交接球时，交接者必须踏上起点线，才能交接，违者重新踏线。

2、夹球时两人手臂必须伸直。

3、夹球跑过程中如果球失去控制滚开，必须在原位等待裁判重新放球继续赛程，否则视为犯规。比分设置：第一名得分10分、第二名得分8分、第三名得分6分、第四名得分4分。第五名得分2分。

工作人员安排：负责发口令。负责在终点记录。负责记分。负责检查是否违规。负责安全。

（三）、跳绳（15分钟）比赛道具：长跳绳2根

比赛方法：

1、每组8名选手参赛，6名选手跳绳另2名选手摇绳。

2、所有选手都进入跳绳后开始计数。

3、中途有出现错误的行为，则所有人需重新开始，计数累加。

比赛规则：

1、比赛时间3分钟。计人、计数。2、按6人同时跳计算。3、在规定时间同时起跳个数最多的队为胜利方。

比分设置：第一名得分10分、第二名得分8分、第三名得分6分、第四名得分4分。第五名得分2分

工作人员安排：负责发口令。负责记数。负责记分。负责检查是否有违规行为。负责安全。

（四）、拔河：比赛道具：拔河长绳一条参赛人员：队与队之间的比赛

比赛方法：

1、抽签决定两两对抗组的搭配顺序。

2、每组获胜方进入决赛，决赛取获胜者一名。

3、故意放手致使对方队员跌倒视为违规，违规者取消本次比赛成绩。

比分设置：第一名得分10分、第二名得分8分、第三名得分6分、第四名得分4分。第五名得分2分。

工作人员安排：负责发口令。负责记数。负责记分。负责检查是否有违规行为。负责安全。

（五）铁人三项

参赛人员：每队派5名队员参加

比赛方法：

1、每位参赛选手需在起点踢5个毽子方可出发。

2、在途中需进行5个跳绳，然后再跑到50米外的木桩，在木桩进行顺时针、逆时针个三个的旋转后返回。

3、在返回途中进行5个蛙跳，最后返回起点，方可传递下一位队员。

比赛规则：

1、比赛距离为30米，累计300米。

2、必须按要求完成前一个项目后才能继续，否则重新进行3、比赛开始，用时最少的队伍获胜。

比分设置：第一名得分10分、第二名得分8分、第三名得分6分、第四名得分4分。第五名得分2分。

工作人员安排：负责发口令。负责记数。负责记分。负责检查是否有违规行为。负责安全。

（六）、4*50m乒乓接力赛参赛人员：每队派6—8名队员参加

比赛方法：

1、每队选出6—8名参赛者参加接力赛，参赛者均匀的分配在各规定的点。

2、比赛开始，第一个参赛者单手用乒乓球拍托着乒乓球，从起点出发把球传给下一个点的另一个队员，依次循环进行。

3、传的最快组获胜。

比赛规则：

1、参赛人数6人。比赛距离为200米。

2、行进过程中，不得用身体的任何地方触碰球拍上的乒乓球，违者重回起点。

3、比赛途中，不得以自己的球拍干扰对方队员。

4、比赛过程中，球掉于地上，需返回起点重新开始。

比分设置：第一名得分10分、第二名得分8分、第三名得分6分、第四名得分4分，第五名得分2分。

工作人员安排：负责发口令。负责在终点记时。负责记分。负责检查是否有违规行为。负责安全。

五、其他具体工作及工作人员安排

（一）工作人员安排：

1、裁判：记时：记分：安全：道具摆放：现场检查。

2、场地收拾：全体员工，由各队队长负责安排各队所在活动场地的卫生管理情况。

3、后勤保障：负责活动用品的运送及其他工作。

4、物品采购：负责活动所需物品的采购工作。

5、摄影记录：

（二）赛场规则

1、尊重比赛，尊重裁判，尊重对手，赛出水平，赛出风格。

2、裁判必须做到公平、公正、公开。

3、比赛前各小队解读比赛项目细则，让参赛人员更加清楚各项比赛流程和规则。

4、禁止非工作人员与非参赛人员进入比赛场地，打乱比赛秩序。

5、保持各小队所在场地的卫生，保持比赛现场的卫生。

6、请各小队参赛队员准时到达比赛场地，到比赛时间有参赛人员不到赛场者作弃权处理。

7、望各小队认真组织本队人员参加活动，文明比赛，文明助威，充分展现个小队的风采。

8、遇不可抗因素、公司重大活动，比赛日程另行通知。

（三）奖品设置：

（四）所需相关道具：

秒表、计算机、话筒（喇叭）、横幅、哨子、小旗、绳子（或布条）、跳绳、篮球、足球等。

活动规划方案【篇4】

一. 开场曲《吉他协会》

(邀请吉他协会)

二. 主持人开场

（主持人数，服装，主持稿，麦，音响）

三. 第一环节，吃得快不快

30名选手，每人一块方形面包（暂定）,五片左右，分为三组进行比赛，每组10人，每组选出速度最快的五名选手进入第二环节的比拼。

（食物，以及每人一瓶矿泉水，选手可以喝水但是喝水时间计入成绩，共计15名选手进入第二轮）

四.街舞协会表演

（邀请街舞协会）

五.第二环节，吃得敢不敢

进入第二环节的15名选手将分为三组，每组5人。

材料分佐料（盐.糖.鸡精.味精等等）和饮料（醋.香油.色拉油.麻油.白醋.酱油.啤酒.可乐等等），每人从佐料和饮料中分别抽取（抽签）三样混合成一杯液体，每组在限定时间内喝得最多的二名同学将晋级第三轮。

（各种佐料和饮料，越齐全越好，透明的玻璃杯15个，以及每名选手一瓶矿泉水，写有佐料和饮料名称的抽签箱2个，给选

手呕吐用的塑料袋）

（每组选2人，共6名选手进入第三环节）

六.互动环节

现场邀请3名观众上来吃面包，规定时间内吃的最多者将获得礼品。

（面包以及3瓶矿泉水，视时间情况，互动环节也可以多设置几次，在每个比赛环节后）

七.走秀

（邀请模特队或者礼仪队等，同时第三个环节的食材将由走秀的演员带出）

八.第三环节，吃的多不多

各种食材做成拼盘，规定吃的.顺序，不限定时间（主持看现场情况认定环节结束），吃的多者获胜，并决出1.2.3等奖各1名，优秀奖3名。

九.颁奖环节

（音乐，奖状，奖品）

十.主持人宣布比赛结束

PS：各环节进行中，及开场主持人说话均对应相应的音乐

活动规划方案【篇5】

主办单位：苏州大学金螳螂建筑与城市环境学院团委

西交利物浦大学学生职业发展协会(scda)

承办单位：苏州大学金螳螂建筑与城市环境学院秘书处外联部

苏州科技学院建筑与城市规划研究所建筑协会

西交利物浦大学学生职业发展协会(scda)城建分会

1、活动目的

本次活动，可以增进金螳螂建筑与城市环境学院、环境艺术专业与西交利物浦大学、苏州科技学院的联系，加深彼此历史、教学模式的了解，促进学术建设和发展、培养实用型人才；促进校际交流，实现共同进步与发展。本次学术交流既可以使我院学生体会到其他院校教学模式的独特之处，又可以提高我院学生自己对学院及学院教学模式的了解。所谓知己知彼，百战不殆。

苏州地区多校交流不仅为促进三所高校的发展与进步提供了良好的平台，使学生更直接地了解三校在教育上的特色与优势，也强化了学生对三校专业授课上异同的理解，取长补短，对学生在专业上的进一步完善意义深远。在交流会上，师生们将得到更多的启发，为今后的学习和研究提供更多的研究方向和素材。

此外，活动也可以达到对外宣传金螳螂建筑与城市环境学院的效果，提高外界对金螳螂建筑与城市环境学院的认知度和我院各个专业的知名度。

这次学术交流有助于加强我校与其他高校的合作，为今后开展交流活动积累经验。通过本次活动，我校学生与西交利物浦大学和苏州科技学院的同学建立良好的友谊，为以后多校之间的合作创造更多的机会。

2、活动对象

苏州大学金螳螂建筑与城市环境学院建筑与规划专业学生

苏州大学艺术学院环艺专业学生

西交利物浦大学建筑系学生

苏州科技学院建筑规划系学生

以及各校的带队老师等

3、活动时间

2014年3月16日（周日）

4、活动地点

苏州大学独墅湖校区金螳螂建筑与城市环境学院

5、活动准备

1. 邀请老师以及专业成绩好的大三大四学长学姐,并制作介绍学院的***；收集学长或学姐的优秀画作10张以及要展示的作品,布置在五楼画室.

2请老师给出一个设计主题

一、大二同学能力范围内）

3. 安排参观小组的介绍员以及解说词(分为abcde五小组，每组3人左右)；

4. 申请模型教室钥匙；教室钥匙150502120718

5. 制作宣传海报，宣传活动

6.准备照相机。购买活动游戏奖品笔记本，并在其上绘制代表专业的绘画作品。

7工作人员到现场安排现场，调试设备。工作室要安排好作品，设计教室要打扫干净，**要事先抄到老师的电脑上，相机要准备好，工作人员要到位

8安排人员到二期东门迎接西安交通大学、苏科大学的学生来学院，并沿路介绍学校情况

9.要和学校食堂联系好中午的吃饭问题。

10.借一些彩色的笔之类

6、活动流程

1点9分30分，工作人员到现场布置，调试设备。

工作室要安排好作品，设计教室要打扫干净，把**等资料提前拷贝到老师的电脑上，摄相机要准备好，工作人员要到位。派人到二期东门迎接来自西安交通大学利物浦大学和科技大学的学生来学院，并沿途介绍学校情况

2点11分，我们的学生将带领两所大学和艺术院校的学生参观学院

五个小组将带着相应的小组参观。路线如下：；

四楼专业教室→五楼1508工作室→咖啡厅→样板间→一层平面大厅

五楼b工作室1508→四楼专业教室→样板房→咖啡吧→一楼平面图厅

c咖啡吧→样板房→五楼工作室1508→四楼专业老师→一楼平面图厅

d样板间→咖啡吧→一楼平面大厅→五楼1508工作室→四楼专业教室

一楼e平面大厅→咖啡厅→样板间→四楼专业教室→五楼1508工作室

（注：参观期间，介绍走廊内的工作展示。着重介绍各地的特色。 介绍人应主动相互交流。 高年级和高年级学生应仔细回答问题。 新生应与西安交通大学的学生进行更多交流。

照相人员注意扑捉精彩镜头。注意展示物品的完整。）

3.11:40 参观结束,所有人员在1207入座，有工作人员简单的介绍一下“思路大比拼”活动的设计题目。

在中午休息的时候同学们要思考一下应该怎么想，从哪一方面着手，设计想法等等。

4.12：00在已安排的食堂

5.1:20 在学院1502教室集合， 三校相互介绍各自学校,并进行作品展示交流(可以用***的形式进行),以及礼品互赠

6.1：50 进行“混校大评图”活动，各校的学生作品混在一起，各自的带队老师可以任意评价、讲解其中的某个作品。学生们还可以互相交流和学习。

7.2:45 在1502集合，进行上午的“思路大比拼”交流、学习环节。同学们可以把自己的想法、思路和灵感用任何方法表达出来，老师可以做点评或做出思路方向的指导。

8.3:30 在短暂的休息之后，在一楼坪图大厅（或1207教室）开展“交流·建筑·环境”系列明信片设计比赛。

比赛时间为60分钟，空白明信片由秘书处提供。参赛人员由三所不同学校的人员组成（随机抽取），大家一起设计一个系列的明信片，反映自己队对比赛主题的理解，其中对于陌生人的交流与沟通十分重要。完成教师点评后，设立一、二、三等奖和优秀奖，并颁奖。

9点4分40秒。三中、四中的同学们在金螳螂建筑与城市环境学院门口合影留念

10.17：00 活动场地整理与活动物品**

7、宣传方式

1.手绘以及电子海报张贴宣传

2.深入班级宣传

3.通过学院老师宣传

8、资金预算

海报制作25×4100元

笔记本 10×3 30元

矿泉水53×2106元

a4纸28*128元

总计 264元

9、突发事件

1由于学校不同，双方学生不敢说话，存在隔阂。

解决方法：提前向学生宣传，鼓励他们积极发言。同时，安排外联部学生积极参与，避免受寒。

2参观活动影响着西交大利物浦校区学生的学习和生活。

解决方法：事先给大家发个信息，说明保持安静等注意事项。每个团队安排带队员，游览路线尽量远离学生休息和工作的地方。客队经过某些地方时必须保持安静。

3. 参观过程中秩序混乱，队伍散开。

解决方案：对团队负全责，并安排一名助理。随时与我院总经理保持联系，确保团队成员在一线。

4. 人数控制

解决：如果人数超过限制，先与西交利物浦大学进行沟通，在无法增加名额的情况下，先报先得。并派飞信向不能继续报名的学生致歉，同时取下招聘海报。

注1：注：活动后期：1。收集整理留言墙、主题等，展示后期成果

2拟搭建网络平台（*集团、人人网等），为三所高校学生搭建学术交流空间。利用网络更好更快地交换自己的信件

金螳螂建筑与城市环境学院

2014年3月6号

活动规划方案【篇6】

一、活动背景

＂三八＂国际劳动妇女节创始于xx年，联合国从xx年国际妇女开始庆祝国际妇女节，从此＂三八＂节就成为全世界劳动妇女为争取和平、争取妇女儿童的权利、争取妇女解放而斗争的伟大节日。

二、活动目的

20xx是第xx个＂三八＂妇女节，在节日即将到来之际，号召全镇妇女姐妹们一起共庆节日，通过活动的开展，促使广大妇女充分发挥＂自尊、自信、自立、自强＂＂四自＂精神，全面提高自身素质，树立正确的世界观、人生观、价值观，积极参与社会公德、职业道德尤其是家庭美德建设，以诚信为基本的道德规范，树立高度的政治责任感，勇于维护自身的合法权益，做社会文化进步的推动者。

三、活动主题

争创文明和谐家庭，共建平安和谐家园。

四、活动的时间和地点

时间：20xx年x月初。

地点：xx广场。

五、活动主办单位

协办单位：xx镇宣传文化站、xx社区。

六、活动人员

工作、生活、居住在xx街道的广大妇女同胞，各村妇代会主任组织村干部家属等。

人员预计xx人左右。

七、活动流程

（一）表演环节（无纪念品）

1.集体腰鼓表演。

2.主持人报幕，xx乐队节目（小品）。

3. xx表演。

4.歌曲（绣红旗）。

5.体育局培训的《xx腰鼓》表演。

6.广场舞。

7.连响表演。

（二）竞赛环节（所有参赛人员发纪念品一份）

1.单人跳绳。

2.瞎子穿拖鞋。

3.半分钟穿针比赛。

4.三分钟衔纸杯运水比赛。

5.五分钟运乒乓球。

八、经费预算

横幅：x条，xx元。

临时开支：xx元。

共计xx元。

以上方案，望领导批准。

活动规划方案【篇7】

老式咖啡厅和天空音响网络广播的基本过程。

一、 旧时光咖啡馆。

我们把他们准备交换的物品，以流动的形式在旧时光咖啡馆的版块进行展出。然后由他们自己进行投票。而投票这里我们可以设定投票的条件，我的设想是每个人投一票需要付出一“绷带”（下面有介绍。

)这样既可以选择最受欢迎的项目，又可以促进绷带俱乐部的发展。然而对于最受人喜爱的物品的主人，我们也可以评出

一、二、三名（看卖家的数量再来定夺）。给予相映的奖励，而推动大家的积极性。而每件物品都会附带一个关于这个物品的故事，所以我们同样可以评出“物品故事最感人奖”。

个人建议：如果这个平台是智能易货，我暂时放弃拍卖的想法。但其实我觉得不然。

做一个很简单的类比，a把自己的商品a放在这个交易平台上，b看到了，很喜欢，就想和a交换。b拿出他自己的东西b/c/d，但a不喜欢。那怎么办呢。

此外，如果a同意人民币交易，而他们不能在**上交易，那么他们也可以进行线下交易。 所以我有两个想法。

1、 我们直接为他们提供一个平台，我们可以收取一定的费用。

二、我们可以像腾讯一样的设定一种代币物品，比如”q币”，我们可以设定属于自己的代币物品，让他们可以用这种物品进行交易。

二、天音网络电台。

这部分可以说是最具互动性和交流性的部分。

在活动期间，天音网络电台这一版块我们可以做一个采访嘉宾活动。

每天或者双休日分档期来做，每一期我们可以邀请一位欧雪的名人来做我们的嘉宾，对其采访且现场直播。而过来收听直播的，我们可以收取“绷带”或者对于会员免费开放。然后对于有些没有赶上档期的人，我们可以设置一个**链接，把每次的采访录音放在上面，对于**的要求可以限制于会员，或者计算流量。

因为这个活动会持续一段时间，所以我们可以成立天籁网络电台的特别成员。收费可以少于欧雪的会员。效果是免费收听现场采访和免费录音。

个人提议：第一档采访交流节目的嘉宾就请若依来做。

哈哈哈- -。

三、备注。

一， 什么是“绷带”

我们可以对于在绷带俱乐部发表故事的，和给予评论的人奖励“绷带”。其实就是和原来欧雪论坛“雪币”的道理是一样的。

二、个人意见，仅是参考。

活动规划方案【篇8】

一、指导思想

为使我校的文明礼仪教育更深入、富有成效的开展，根据学校德育工作计划，四月份，我们将在原有文明礼仪普及教育的基础上，以创建“全国青少年文明礼仪教育示范基地”为契机，深入地开展中华传统文明礼仪教育、现代文明礼仪教育，促进学生良好日常行为规范的养成，使之成为我校的德育特色。

二、宣传活动

1、学校总队部制定总体活动方案，通过班主任（辅导员）会议、国旗下讲话等形式做好宣传发动。

2、各大队负责制定大队的活动方案，并通过晨会、（主题）班会、板报等各种形式宣传发动，做到全校动员，全员参与，齐抓共管，共同营造浓厚的舆论氛围，活动后，各大队上交活动总结。

三、活动要求

1、开展以《文明礼仪教育读本》的诵读争章活动

各中队要以《青少年文明礼仪教育读本》（学校征订，下周下发）为教育读本，扎实开展各类教育活动，要从“坐、站、行”、排队出教室、礼貌用语、行为习惯等入手，通过规范的指导和训练，养成文明的举止。观看文明礼仪录像及开展主题队活动，通过活动让学生了解、掌握礼仪知识与技能，从认知上形成礼仪意识和习惯。在开展《文明礼仪教育读本》教育活动的同时，结合学校“英雄教育特色评价方案”，积极开展“文明礼仪章”争章活动，通过争章活动，引导学生知礼、行礼、守礼，形成学生高尚、文明的道德品质。

2、开展以每月文明礼仪教育为主题的文明礼仪系列教育活动

各大队根据年级学生的特点，从学期、年度系统性目标出发，确定文明礼仪月教育主题，并制定好各大队文明礼仪教育活动要求，提出具体的礼仪教育措施。具体主题的确定，可参考所附文明礼仪教育基本内容。各中队要把班级礼仪教育主题通过书面通知及时告知家长，让家长配合学校开展各类文明礼仪教育活动。通过各系列的主题式的文明礼仪教育活动，让学生知道现代社会生活中有哪些礼仪规范，应该怎样做，不应该怎样做，通过反复的实践，掌握交往技能。

学校总队部将开展“文明伴我行”主题月系列活动：文明在校园：校园文明行为漫画展、我把校歌文明唱、文明礼仪征文大赛；文明在家庭：送给妈妈的礼物；文明在社区：组织学生参加社区文明礼仪等活动。

3、开展文明礼仪教育实践体验活动

各中队根据训练主题要设计各类实践体验活动，通过实践体验活动，培养学生的礼仪情感，激发学生对礼仪的认同感，不断强化礼仪的成就感，感受到礼仪的乐趣，从而自觉地实践礼仪，形成高尚的礼仪品质。

（1）各年级各班要充分利用各种节日，如周末开展“今天我当家”、“寻找我身边的礼仪细节”活动等等。本学期“五一”长假期间开展各类文明礼仪实践活动。低段是：寻找身边的礼仪细节，中段是：我和爸妈比文明，高段：我身边的不文明行为调查和采访。

（2）积极开展“文明小书包”、“文明小课桌”活动。倡导少年儿童规范使用自己的小书包、小书桌，拒绝不文明物品进校园，学会整理自己的课桌椅，爱护自己的课桌椅。

四、工作安排

第一周（4月13日——17日）

（1）国旗下讲话，宣传发动。

（2）各中队布置好一份“文明礼仪伴我行”主题宣传板报（后黑板上）。

（3）在各个年级中开展寻找一个不文明习惯，改正一个不文明习惯，在五年级中写一篇纠正不文明习惯的感受的作文。

第二周：（4月20日——24日）

（1）开展“尊长互敬我先行”主题教育活动，从孝敬父母、尊敬师长、关爱同学入手，了解学生的行为表现，与评选礼仪标兵挂钩，促使其养成文明的人际交往习惯。

（2）开展“文明礼仪伴我行”主题队活动教育活动，培养学生文明的行为习惯，班队会从“坐、站、行”入手，对学生进行行为规范的指导和严格训练，逐步使之内化为学生的品质，养成文明的行为习惯。（邀请）

（3）四五年级部分学生参加“小手牵大手文明共创建”——暨庆丰社区文明中队成立仪式。

第三周：（4月27日——30日）

（1）中高年级开展“我身边的不文明行为——校园110”活动，使得不文明现象无处藏身。

（2）低年级开展“文明习惯我先行”主题教育活动，从日常生活中各种习惯的养成入手，引导青少年从勤洗手、不吐痰、不随手乱扔垃圾，参加力所能及的家务劳动等细小环节入手，与学校常规评比挂钩，培养青少年良好的文明的生活习惯。

（3）广泛开展“携手‘五个一’，争做文明小公民”的活动。

“五个一”包括：进行一次义务劳动（校园内）；开展一次“眼睛”看陋习活动（高年级）；六年级各中队制作“文明提醒卡”（16开） 下发为对应的低年级班级；进行一次班内文明礼仪的劝导；和父母一起读一本有关礼仪的书。

第四周：（5月4日——8日）

（1）开展“爱我学校 共创文明”活动，组织一、二年级的学生参观我校的英雄教育史迹陈列馆，让学生们了解我校的光荣历史，增进学生对附小的热爱。

（2）举办校园礼仪风采展示，评选出“文明礼仪小使者”发挥榜样示范作用，各中队评选“文明礼仪章”，并张贴。

（3）每个中队组织一名学生参加全国《青少年文明礼仪教育读本》知识竞赛（答题卡在书籍的后面）。

此次文明礼仪教育月活动，仅仅是拉开序幕，各中队要借此东风，坚持不懈地抓下去，抓出成效来，让每一个学生都能养成良好的卫生习惯、文明习惯、礼貌习惯、学习习惯、体育锻炼习惯、从我做起，从现在做起，从点滴做起，做一个遵规守纪、文明礼貌的小学生，做个性鲜明、素质全面的现代公民。

活动规划方案【篇9】

寒冬腊月，影楼已进入淡季，那么在这段相对生意比较淡的时候该做什么呢?其实，影楼老板在淡季有很多事情可以去做，而且还能够做得更好。并且也只有做好这些工作，才能为下一个旺季赢取更多的销售业绩打好基础。影楼淡季，可以从以下五个方面来开展工作。

1、收集情报

淡季，提供给影楼更多的时间来收集情报．便于日后的决策。情报的收集可以从四方面进行：品牌、营销、竞争对手、消费者。

就品牌而言，在了解自身品牌在市场上所处的地位及状况之外，还要了解行业里突出品牌和竞争对手的品牌状况，着眼于它们的发展趋势和市场状况，为自身的下一步发展谋定品牌布局。

就影楼营销而言，重点在同一个区域内了解竞争对手的情况，了解—下他们的运作状况、人力资源、市场策划等．所谓“知己知彼”，便于下一步决策。同时还应该了解区域内其他影楼乃至全国影楼的运作方向，把握行业动态与时机。

就消费者而言，可以从新老顾客两方面着手，可通过组织活动和发放调查问卷的方式．维系新老顾客的感情，拉近与消费者的距离，了解消费者的消费趋向，从而对自己的产品进行有效地调整与创新。另外要重点收集空白区域的市场情况，以便于进行下一步的市场拓展。

影楼一定要建立起完善的、不断更新的客户资料库．认真研究消费者的消费心理，及时调研总结消费者的消费需求，评估预测未来消费趋势。

2、培训员工

淡季练兵，是”事半功倍”的大事。所谓“磨刀不误砍柴功”，在淡季影楼经营者应该重点做好员工的系统训练、重点突破、实战演练三步骤的培训工作，建立一支优秀的、凝聚力强的、协作的团队。 首先，要对员工在职业道德、工作技能、心态等方面进行系统的训练，并”因人制宜”，趁着淡季弥补各级别员工可能存在的各种不足。第二，要针对各个岗位上应该重点把握的技能，强调”强中更强”的道理，训练员工的岗位特长，培养他们成为’钉子”。第三，可以选择一些地区进行实战演练，把握并提升员工的实战能力．并在实战中及时总结经验教训，为员工指明正确的方法与方向。

3、创建品牌

所谓”未雨绸缪”。影楼可以选择在淡季创建新品牌．进行品牌推广活动。没有品牌创新能力的影楼，也可以趁着淡季不忙了解行业内的加盟市场，选择好最适合自己的品牌进行加盟，并加以推广在旺季来临之时强势推出．吸引消费者的目光，谋取更大的市场份额。

淡季的结束意味着旺季的开始。要在旺季打好品牌推广的胜战，一定要在淡季做好充分的准备。首先分析自己所处的市场品牌状况以及消费者对品牌的反应如何，是否适合在旺季来临前进行新品牌的推广其

次，客观地分析自身影楼的实际状况，根据自身现存的企业架构、市场定位、产品品质与价位等基本条件，进行新品牌的创新策划，或者找寻适合自已的品牌进行加盟。无论采用哪种方式，一定要在淡季精心筹备．为即将上市的品牌谋划一份恰当的市场推广方案，为旺季品牌的推广及抢占市场做好准备。

4、品牌宣传与淡季促销

在淡季同样不能忽略品牌宣传与促销，影楼营销要把握“淡季宣传，逆流而上，抓住空档，合理促销”的原则，有的放矢。

事实上．淡季的品牌宣传与促销是一个空档。由于是淡季，很多影楼都放弃了品牌宣传与促销．因为那样有可能“得不偿失”。从消费者角度来看，却恰恰就处于一个信息真空期。所以，影楼若在这个时候把握好品牌宣传与促销的良机，说不定会起到意想不到的效果。一方面，在市场策划上要抓住时机，做好自身的品牌宣传工作。另一方面，影楼要根据淡季的特点制定合适的促销活动方案，不仅是刺激消费者的消费欲望．更主要的是也能给消费者形成一种长期的品牌形象，进而建立更高的“品牌价值”。

然而，淡季投放广告也存在着很大的缺陷，因为顾客消费时间差的问题，对当期的终极消费帮助不大，而能否对后期的旺季销售产生帮助，又受制于其它的营销策略。淡季广告投放，若不恰当很容易适得其反。所以，首先要确保淡季广告投放的同行极少．最好是只有你一家。淡季投放广告的目的就是要让自己的品牌深入消费者的心，起到吸引顾

客的作用。如果同一区域的影楼都想出其不意在淡季进行品牌推广那将成为影楼广告创意比拼了．只有胜出的影楼有可能达到预期的目的。另外，行业内流行这么一句话”淡季做品牌，旺季做销量”，影楼在淡季的广告投放应集中在树品牌、建渠道上。一方面．焦点集中，容易产生聚合效应，另一方面，避实(旺季)就虚(淡季)，出其不意，攻敌不备!容易抢占市场先机。

淡季集中投放广告，往往能起到事半功倍的效果。我们的影楼经营者应秉持抓旺季、抓淡季、抓重点三抓原则，在恰当的时期，做出恰当的决策，进行恰当的事宜。

5、内部重整

淡季是影楼进行内部调整的最佳时机。(内部调整可包括人事调整、策略调整与政策调整)

市场在不断地发展变化，消费者的消费趋向也在不停地转变，影楼同样在不断地发展变化之中，所以政策、策略、人事等等调整都是在所难免的。淡季则提供给影楼进行内部调整的是最佳时机，让影楼上层领导有较为充分的时间商榷未来的发展方向，可以讨论旺季的策略，可以进行相应的人事调整，并提供给员工新岗位适应期与磨合期，有助于员工在旺季发挥出最大才能。

其实，影楼在淡季到底应该做些什么7没有固定的答案!各影楼应根据自身的实际状况、市场变化与竞争环境的改变．及时做出有针对性的，有效的调整与创新，借此机会弥补不足，进行影楼资源的重组。

为旺季的到来做好充分的准备。淡季是整个营销状态不可分割的重要一环．它与旺季构成一个完整的营销系统，影楼经营者不能生硬地把旺季与淡季截然不同地区分开来，而应善待旺季，更要重视淡季。更准确地说，营销无淡季，业绩自有方。

活动规划方案【篇10】

方案预案：________

姓名单位

日期：______年_____月_____日

按照县委、县**《关于深入开展“提升能力、提升标准、提升效率”活动的意见》要求，为巩固和扩大学习实践科学发展观活动成果，继续深入推进干部作风建设，结合本乡实际，确保“三提升”活动扎实有效进行，现提出如下实施方案：

一、指导思想

以创建学习型党组织、对标定位创优争先、深化行政制度改革为抓手，全面落实科学发展观，继续坚持“保生态、调结构、强特色，推动全乡经济社会又好又快发展”总体思路，紧紧围绕“优化发展环境、创新发展举措、增强发展活力、加快发展步伐”工作主题，抓学习提能力、抓创新提标准、抓规范提效率，进一步解放思想、开拓创新、转变作风，切实增强广大党员干部贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，着力解决影响和制约科学发展的突出问题以及党员干部党性党风党纪方面群众反映强烈的突出问题，着力提高广大党员干部的凝聚力、创新力、执行力，着力构建有利于科学发展的机制和政策措施，把全社会的发展积极性进一步引导到科学发展上来，为全乡经济更好更快发展提供有力保障。

二、目标要求

紧紧围绕“深化思想认识，明确对标定位，解决突出问题，健全体制机制，促进工作落实”的目标要求，结合本乡实际，通过深入开展“三提升”活动，努力实现“六个进一步”目标。

进一步转变发展理念。按照科学发展观的要求，引导广大党员干部进一步解放思想，深化认识，突出强化“五个理念”：强化生态理念，充分挖掘和发挥潜在后发优势，正确处理生态保护与经济发展的关系，大力发展生态经济；强化区位观念，进一步开拓思路，在对接山西、内蒙古的区域框架内积极谋求发展，努力把乡镇建设成为美丽的小镇；强化以人为本，切实解决群众最关心的问题，使发展成果最大限度地惠及群众；强化统筹观念，兼顾经济社会发展的各个方面，切实增强经济社会发展的协调性；强化市场理念，讲求效率，追求效益，运用市场化手段推动发展，研究新情况，探索新办法，解决新问题，使加快发展方式转变、推进科学发展、保障和改善民生成为乡村领导班子和党员干部的自觉行动。

进一步提高发展定位。进一步深化乡情认识，不断完善“生态强乡”、“特色农产品生产基地”的目标定位，深化、细化生态产业的推进举措。全乡要联系实际，以先进为标杆，查找不足，在更高的起点上明确目标，以更高的标准谋划发展，进一步加快乡村经济社会的科学发展步伐。

进一步破解发展难题。围绕解决影响制约全乡科学发展的瓶颈问题，抢抓机遇，拓展空间，突出重点，统筹协调，努力在基础设施建设、家庭致富模式、重点项目建设、民营经济发展、基础设施建设、民生工作、党的建设等重点领域和关键环节取得新成效，实现新突破。

进一步提升发展能力。加大党员干部教育培训力度，强化乡村领导干部的责任意识、效率意识、服务意识，努力提高辩证思维、统筹兼顾的能力；开拓创新、求真务实的能力；转变发展方式、推动科学发展的能力；做好群众工作，维护和谐稳定的能力；攻坚克难、推动落实的能力。坚持党的群众路线，多办惠民实事，共同维护乡镇和谐稳定的良好局面。

进一步优化发展环境。围绕服务创新创业、推动科学发展，进一步巩固“作风建设年”活动成果，深入推进**职能转变，提高公共服务能力。优化行政环境、市场环境、法制环境和人文环境。

进一步完善发展机制。着眼激发科学发展新活力，不折不扣落实学习实践活动和干部作风建设年活动中形成的信访稳定、干部考核、代办服务等方面的好机制、好做法，根据形势任务的发展变化，积极稳妥推进机制创新，建立健全更富有效率、充满活力的体制机制。

提升能力、提升标准、提升效率，是推动全乡转变发展方式、实现赶超跨越的根本需要，也是一项长期任务。xx年要通过开展集中活动，力争在形成“三提升”的良好导向、完善“三提升”的推进措施、健全有利于“三提升”的体制机制、解决一批制约“三提升”的突出问题四个方面取得阶段性成果，让干部群众切实感受到开展活动带来的新变化。

三、基本原则

（一）坚持服务中心。紧紧围绕提高思想认识、加快调整结构、转变发展方式、加快资源整合、抢抓发展先机和实现后发赶超这个中心，谋划工作，开展活动，真正把活动效果体现到推进科学发展上。

（二）坚持分类指导。根据乡情、村情特点，联系实际，因地制宜，因人制宜，确定活动的目标任务、方法措施和衡量标准，分类指导，重点突破，带动全局，努力实现活动效果最大化。

（三）坚持统筹推进。把当前工作与长远发展相结合；把解决问题与健全制度相结合；要把领导干部的表率作用与调动基层党员干部的积极性结合起来，做到两个提拔、两个提高。

（四）坚持群众参与。广泛发动群众，吸收群众全程参与，把群众满意作为评价活动成效的重要依据，认真听取群众意见建议，真诚接受群众监督，真正做到开门搞活动、多方集民意，在全乡上下形成科学发展共识。

四、推进措施

参加单位主要有：乡镇机关、学校、农村党组织。参加人员为：各参建单位领导班子、领导干部和党员干部。推进“三提升”活动的主要措施如下：

（一）认真抓好“三提升”活动的动员部署。乡党委、乡**3月26日召开推进会，对全乡深入学习实践科学发展观和干部作风建设年活动进行全面总结，对全乡“三提升”活动进行安排部署。各村、各学校要根据实际情况制定计划，明确责任，提出措施。

各村和学校的活动方案报乡“三提升”活动领导小组办公室备案。

（2） 深入推进学习型党组织建设。围绕贯彻落实**《关于推进学习型党组织建设的意见》精神，创建学习型组织、学习型机关和学习型班子。重点抓好三项工作：

1、精心组织学习培训。深入开展“三讲三比”学习活动，即请来专家讲、主要领导下去讲、副科以上领导轮流讲，比新知识学习的系统性、比理论联系实际能力、比工作创新能力，通过讲比活动，推动集中学习深入开展。活动中要组织好“五个一次”集中培训学习，即邀请专家做一次专题辅导，开展一次理论讨论，组织一次知识竞赛，领导干部到联系点做一次宣讲报告，集中开展一次廉政教育。

活动中要做到“三有三保证”，要有重点，保证学习内容。在深化理论学习的基础上，根据建设“生态经济强乡”的目标定位的需要，重点学习现代市场经济、现代国际关系、现代社会管理和现代信息技术等方面的新知识；及时了解掌握国内国际发展的动态、信息，准确把握当代世界发展新趋势，深入研究本乡经济和产业发展规律，切实增强学习的针对性和实用性；将学习与解决问题联系起来，广泛学习借鉴兄弟单位的好做法好经验，结合实际，丰富和拓展本单位改革发展的思路和办法。要有计划，保证学习效果。

结合实际制定学习计划，丰富学习形式，依托乡党委组织、党员活动室、远程教育站点等主阵地，加强对党员干部的普遍轮训。在坚持集中学与分散学、个人自学与集中培训的基础上，要邀请专家教授，就现代产业体系建设、城乡统筹发展等进行专题讲座。要有导向，保证学习质量。

要严格讲课、考勤、纪律、检查等学习制度，明确学习要求，乡领导班子和党员领导干部集中学习时间不少于7天，村和学校领导班子和党员干部集中培训不少于一周，乡领导干部自学笔记不少于1万字，撰写心得体会不少于2篇。要树立学习导向，开展好“三项活动”：在领导干部中开展好“内学王永利、外学王彦生”活动，在基层党员干部中开展好“科技攻关学赵治海、干事创业学郭建仁”活动，在全乡农村干部中开展好“内学孙登有，外学吕廷祥”活动，通过选树一批先进典型和行业带头人，教育引导广大党员干部争做学习的榜样、创新的表率、实干的典型、廉洁的模范、服务的标兵。

2、深化解放思想大讨论。围绕“如何完善深化生态经济发展思路”，通过举办调研成果交流会、“科学发展党员干部论坛”等形式，深入开展解放思想大讨论活动，将解放思想大讨论成果整理成专项报告，为撰写领导班子《对标定位报告》奠定基础。

（三）全面实施“对标定位、创优争先”行动。围绕形成良好导向，引导党员干部深入开展“对标定位、创优争先”行动。重点在三方面下功夫：

1要在明确标杆定位的层面上下功夫。各单位要站在全乡发展大局的高度，围绕“保生态、调结构、强特色，推动全乡经济社会又好又快发展”总体思路，紧密结合各自实际，高标准、高起点定位发展方向。一是乡镇党委要根据区位特点和资源优势，积极谋划经济增长点，探索工作创新点；二是各村要立足本村，着眼长远，积极探索在长期干旱条件下农民增收致富的科学模式；三是每名干部要瞄准干得最好、干得最出色，做到极致，力争好中求好、精益求精，创一流水平，出一流业绩。

2抓好标杆定位的关键环节。一要强化思想发动。要围绕工作能力、工作水平、工作效率三个方面，动员广大党员干部跟上一流水平、更高水平。

采取发放《征求意见卡》、设置征求意见箱等方式，广泛征求基层党员群众代表、社会各方面人士的意见，发动广大群众积极参与，推进决策的科学化、民主化。二要开展“三对照三查找”。要“对照群众意见、查找不足”、“对照一流标准、查找差距”、“对照专家建议、查找问题”，谋划长远发展定位和确定阶段性目标，形成领导班子和党员干部《对标定位报告》。

领导班子《对标定位报告》要体现工作现状、存在问题，以及赶超先进的总体思路、工作目标、推进方法和保障措施，初稿形成后要广泛征求意见、组织群众评议；党员干部《对标定位报告》要通过召开专题会议讨论交流、修改完善。4月10日前，乡党委要立足实际，提出一项年内突破性重点工作，经主管此项工作的县领导审定后，与领导班子《对标定位报告》一并报县活动领导小组办公室备案。三要加强督导落实。

乡活动领导小组办公室要以各村《对标定位报告》为依据，立足实际，把思路举措进一步目标化、具体化、责任化、制度化，抓好督导检查，促进工作落实。要建立标杆定位账户，向社会公开，接受社会监督。

3、在分析评价对标定位报告上下功夫。各村《对标定位报告》形成后，要通过召开群众座谈会、半年调度会等形式，对“对标定位、创优争先”进展情况进行分析评价，着重从科学发展观的认识深不深、查找的问题实不实、原因分析得透不透、发展定位准不准、工作措施可行不可行、工作目标合理不合理等方面进行评价。对提出的合理意见和建议要积极采纳、认真吸收。

分析评价结束后，要反馈《对标定位报告》和评价结果，并报乡“三提升”活动领导小组办公室备案。

（四）努力营造“增效提速、环境优化”氛围。围绕贯彻落实省委、省**《关于xx年深入推进干部作风建设的意见》文件精神，以深入推进行政审批制度改革为重点，提高服务水平、提升工作效率，努力营造有利于加快发展的一流环境。重点抓好四项工作：

1完善行政权力运行监督机制。健全完善行政服务首席代表制、统一受理制、重大项目***等，凡是上级明令取消的要令行禁止、坚决落实到位；对不符合科学发展要求的，要及时清理取消。结合单位职能和特点，完善和落实岗位责任制、首问首办负责制、ab岗工作制、服务承诺制等各项制度，逐步形成完善的制度管理体系。

2、继续深化“服务窗口亮起来”工程。优化窗口设置，完善工作流程，加强硬件建设，完善服务模式，全面提升服务水平，真正让服务窗口亮起来。

3、扎实开展“四整治四规范”活动。针对存在着乱收乱罚、吃拿卡要、庸碌懒散、铺张浪费、不思作为、不愿作为、不能作为、不敢作为和乱作为等不良行为，要重点开展“四整治四规范”活动，即整治重点岗位，规范机关单位管理；整治“吃拿卡要”不良现象，规范工作人员依法依纪办事行为；纠正矛盾纠纷调解不力的问题，规范信访接待工作；纠整治行不力问题，规范监督问责制度。

4深入开展重点工作求突破活动。按照整改落实方案和“进一步破解发展难题”的要求，在“三项重点工作”上取得新成效，实现新突破。一是在重点项目建设方面求突破，千方百计用好、用足国家政策，尽快谋划、争跑和实施一批带动全乡经济发展的结构调整项目、基础设施项目和社会事业项目；二是在民营企业扩张上取得突破，激活各类主体，加强政策扶持，搭建创业平台；第三是在长期干旱条件下探索家庭财富模式的突破。 通过因地制宜，适应不同人群，群众有自己的致富和增收途径。

活动规划方案【篇11】

爆竹辞旧岁，满载新春的喜气，大学生棋艺协会迎来了崭新的一学期，回首过去的一年，大学生棋艺协会成功举办了一系列的精品活动，成功的奠定了大学生棋艺协会这一集”知识性，趣味性”为一体的团体在广大同学心中的地位、所谓”凡事预则立，不预则废”新的学期，为使大学生棋艺协会更好的发展，特将07———08第二学期各项活动作一简单计划、

本学期，大学生棋艺协会的宗旨仍是以”棋”为核心开展一系列精品活动、

一、围棋知识讲座

时间：三月份

三月份，大学生棋艺协会将邀请安徽省著名围棋大师到大学生棋艺协会开展围棋知识讲座，目的是为了满足围棋爱好者对围棋知识以及围棋技艺的渴求，为他们创造一个亲密接触专业围棋大师和充分交流围棋技艺的环境、

备注：届时，参听者将不限于大学生棋艺协会，凡是对围棋感兴趣的老师或同学皆可参加、

二、春游

时间：三月份

阳春三月，春暖花开，为了陶冶同学们的情操，在忙碌的学习中轻松一下，大学生棋艺协会计划在三月份开展一次让同学们充分接近大自然的春游活动，希望通过此次活动，不仅能够增强大学生棋艺协会内部的凝聚力，也能让同学们都能获得身心愉悦的感受、

备注：参与者不限于大学生棋艺协会，有兴趣者可参加、

三、经济与管理学院棋艺交流赛

时间：四月份

为了增强大学生棋艺协会的知名度，彰显大学生棋艺协会的知识性与趣味性，大学生棋艺协会计划于四月份举办”经济与管理学院棋艺风采赛”，这将是一台精心打造的集”歌舞，小品”等娱乐型节目又将始终贯穿”棋艺”知识与经济与管理学院各个专业知识为一体的”知识型，趣味型”晚会，这定会让观众耳目一新、

备注：经济与管理学院各班个派2—3名代表参加，并且必须连带有歌舞等娱乐节目才艺表演，力图真正达到知识性与趣味性的完美结合、

四、棋艺友谊赛

时间：五月份

为了彰显棋艺精神的广博，为了拓展安庆师范学院大学生棋艺协会的校外知名度，大学生棋艺协会计划于五月份同安庆卫校棋艺协会共同举办一场棋艺友谊赛、

备注：安庆卫校棋艺协会与本协会各自出一批物资作为获胜奖品，然后两协会各派代表进行棋艺交流赛、

五、社团棋艺联谊赛

时间：六月份

六月份，本学期各项活动已接近尾声，为了加强各协会间的交流，为了加深大学生棋艺协会成员对大学生棋艺协会的热爱与了解，大学生棋艺协会计划于六月份开展全校社团间的”社团联谊赛”

小结：

大学生棋艺协会虽是一个成立不是太久的社团，有些方面或许还不够成熟与完备，也有很多很多需要努力与改进的地方，但是，凭着大学生棋艺协会各个成员的努力与热忱，我们相信，大学生棋艺协会定将越走越好、

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