趣祝福范文大全（编辑 神秘剑客）今天笔者整理了一篇关于“团购方案”的文章，以下内容供参考，不代表我们的立场或观点。只有在工作中提前准备方案，才能顺利完成工作目标，实现自己期望的目标。因此，我们可以提前制定相关的工作方案，好的方案能够在文字中详尽地阐述问题的核心。
小区建材团购活动策划方案如下：
一、活动目的
1. 促进家居建材市场的发展，增加消费者的购物选择和体验；
2. 提高小区居民对家居建材的认知和了解程度；
3. 增加社区凝聚力和互动性。
二、活动时间和地点
时间：一般在周末或节假日，具体时间根据当地情况协商。
地点：选择一个交通便利、停车方便、设备齐全、装修完毕的小区或商场。
三、活动内容
1. 建材展示：商家将展示最新、最全面的建材产品，包括种类、品牌、价格等。
2. 现场互动：消费者可以参加各种互动活动，如抽奖、回答问题等，增加购物的乐趣和互动性。
3. 团购优惠：商家可以提供团购优惠，如折扣、赠品等，吸引消费者前来购物。
4. 家居装饰指导：专业家居装饰师为消费者提供家居装饰的指导和服务，帮助消费者更好地选择适合自己的建材和家居装饰。
5. 现场服务：商家可以提供现场服务，如安装、维修等，让消费者在购物过程中感受到商家的服务质量。
四、活动宣传
1. 线上宣传：利用社交媒体、网络平台等渠道进行宣传，包括发布活动信息、邀请网红直播、发送短信、邮件等。
2. 线下宣传：在小区、商场等地方张贴海报、发放传单、举办宣传活动等。
3. 口碑传播：通过消费者的评价和推荐来传播活动信息，增加活动的信誉度和口碑。
五、活动流程
1. 报名：小区居民通过网络平台或线下宣传渠道报名，参加团购活动。
2. 审核：商家对报名人员进行审核，确定参加活动的人员名单。
3. 活动现场：活动当天，商家和家居装饰师前往活动现场，为消费者提供家居装饰指导和服务。
4. 购物：消费者可以购买自己需要的商品，享受团购优惠。
5. 结算：消费者在购买后，可以通过网络平台或商家现场进行结算。
6. 活动结束：活动结束，商家和家居装饰师对活动现场进行处理，清理现场，结束活动。
4s店团购会活动方案
一、活动背景介绍
目前，汽车行业竞争激烈，为了在市场中脱颖而出，吸引更多消费者关注和购买，许多汽车4S店常常需要举办各种销售促销活动。团购是一种独特而受欢迎的促销方式，通过集中购买的方式，让消费者享受到更具性价比的购车优惠。本文将详细介绍一种针对4S店的团购会活动方案，旨在帮助4S店实现更好的销售业绩。
二、活动目标确定
1. 提高销量：通过团购会活动，吸引更多消费者参与，从而提高汽车的销量。
2. 增加品牌影响力：通过满意的购车体验，让消费者愿意将好评传递给身边的人，提升品牌的口碑和影响力。
3. 增加粉丝数量：通过团购会活动，吸引更多潜在消费者关注4S店的官方微信、微博等社交媒体账号，增加粉丝数量，进一步提升品牌的曝光率和市场影响力。
三、活动策划
1. 活动时间和地点选择：选择时间在周末或者节假日，增加消费者参与的意愿。地点选择在4S店开放的展厅或者停车场等宽敞的场地，便于展示和试乘试驾。
2. 活动内容设计：
- 汽车展示：根据4S店的经营品牌和热销车型，整理相关车型的参数、功能和优势等资料，展示在专业的汽车展示区域。
- 试乘试驾：提供多款热销车型供消费者试乘试驾，同时配备专业的导购员进行引导和说明，让消费者亲身感受车辆的舒适性和驾驶性能。
- 参观工厂：组织消费者参观汽车生产企业，让他们亲眼目睹汽车生产过程，增加其对品牌的信任度和认同感。
- 主题互动游戏：设计一些有趣的主题互动游戏，吸引消费者参与，并设置一些奖品作为活动礼品，增加活动趣味性和参与度。
- 资讯发布：在现场设立一个资讯发布区域，展示车型的最新促销优惠活动以及品牌的最新形象宣传，提供消费者参考和咨询。
- 现场签约：提供专业的业务人员现场签约服务，提供更多购车优惠，并加快销售流程，方便消费者快速完成购车流程。
四、活动推广
1. 线上推广：通过4S店的官方网站、微博、微信等社交媒体平台宣传团购会的具体信息、活动内容和优惠政策，吸引更多线上用户关注和参与。
2. 线下推广：在4S店展厅、门口等地方设置活动宣传栏，展示活动海报、宣传册等，鼓励现场消费者报名参与。
3. 合作推广：与相关的汽车媒体、汽车论坛、社区或企业合作，通过他们的渠道进行活动宣传，扩大宣传范围和影响力。
五、活动执行
1. 准备工作：
- 确定活动的预算和人员配置。
- 与车企合作，提前准备好展示车辆，并确保车辆的外观、内饰等都保持良好状态。
- 培训工作人员，提供专业的销售知识和服务技能培训，确保工作人员能够高效地应对消费者咨询和需求。
2. 活动执行：
- 提前布置活动现场，包括展台搭建、活动布置等。
- 保持现场秩序，协助消费者进行试乘试驾，提供专业咨询服务。
- 加强与消费者的沟通和交流，了解他们的需求和关注点，为其提供满意度高的购车体验。
- 现场签约，提供优惠政策，推动销售达成。
六、活动评估和总结
1. 活动数据统计：对活动期间的报名人数、试乘试驾人数、签约人数等进行统计，作为评估活动效果的依据。
2. 消费者反馈：主动邀请消费者参与满意度调查，了解他们对购车活动的评价，发现问题并及时改进。
3. 总结经验：对活动中的成功经验和不足之处进行总结，为下一次活动提供参考和借鉴。
通过上述的四S店团购会活动方案，相信4S店能够吸引更多消费者的关注和购买兴趣，提高销售业绩，增加品牌影响力和市场份额。同时，通过持续改进和优化，不断提升活动效果，为消费者提供更好的购车体验，实现双赢的局面。
为了满足市民的日益增长的家居建材需求，提升市民的家居生活品质，我公司决定举办一场家居建材团购会，希望能够给市民带来实实在在的优惠。
一、活动主题及时间
本次家居建材团购会主题为“千亿惠购 集结低价”，时间为2019年7月20日至7月22日共3天，在XX市XX会展中心举行。
二、参展商及展品种类
此次团购会有500多家知名品牌参展，涉及家具、灯具、卫浴、五金、墙饰等20多个类别。其中包括 likes、Ashley Furniture、KUKA、五洲家居、宜家等知名国内外品牌。
三、活动优惠及亮点
1.折扣力度
此次家居建材团购会折扣力度之大，让人难以置信。消费者可以通过参与团购活动购买到原价最高降至5折的品牌家居建材产品，公开透明的现场成交价格将让消费者看到真实的价格。
2.增值服务
在购买家居建材产品之前，消费者还可以享受品牌商家提供的后续增值服务，如旧家装修、拆除、清洁等服务，让消费者享受各种全方位的服务体系。
3.互动体验
此次团购会还将为消费者设置互动体验区，让消费者身临其境地轻松感受到品牌产品的品质与特色，在互动体验过程中感受购买该品牌产品的价值。
4.专业辅导
此次团购会还将设立专业辅导区，为消费者提供理性、高效、便捷、统一的家居建材消费流程，为消费者解决家居建材选购和搭配方案等问题。
四、活动策划和宣传
为了让更多的消费者了解到此次家居建材团购会的信息，在团购会前，我公司将会通过多种方式展开宣传和营销工作，包括户外媒体、报纸、杂志等广告宣传，社交媒体和电视广告等多种途径进行宣传，以确保信息传达的全面和及时。
五、总结
凭借此次家居建材团购会，我们展现了自己的品牌实力，让市民朋友们购买到了廉价而优质的家居建材产品，进一步提升了市民的生活质量，为广大市民带来实实在在的福利。我们相信，随着团购会的顺利举办，将会吸引越来越多的消费者参与，成为家居建材消费的重要平台，并创造更美好的市场业绩。
“超级团购，精彩纷呈”
1.年后，不管是新车销量还是精品销量受市场影响都较大，精品销售不再像前几年那样火爆，逐步步入买方市场。为了拉动终端销售，通过活动的促销和吸引，提高到店车流量，增加销售机会！
2.“团购”作为近几年来一种全新的营销模式已经被广大消费者所熟知。消费者通过组团的形式进行购买能够得到更多的实惠和便利，它改变了传统的观念，迅速占领市场！
3.以团购为噱头，挖掘潜在客户，提升潜在意向客户和单一频次和销售数量 实现消费者“拉帮结派”购买欲望。
? 主题口号表现形式（可做横幅表现）：
1. 团购狂欢周，因你而精彩！
2. 团购送豪礼，人多更升级！
3. 团购？多一人，多一份优惠！
三、活动时间：20xx年3月17日起—— （建议活动至少开展一周）
1.以4S店为活动的主导，威龙公司配合执行，提供团购活动的建议性方案，并将相关活动物料安排到位
2.4S店组织协调好整个团购会的流程，包括客户邀约、信息的发布以及活动现场的组织协调
六、活动方案：
注：团购组成员至少满足5人以上，否则不享受团购优惠，团购组成员将派发团购卡或团购号，凭卡确认是否为团购客户。
— 五人成团（人数≥5人），活动期间所售精品均可享受8.5折优惠！ — 八人成军（人数≥8人），活动期间所售精品均可享受7折优惠！
— 龙年行好运，满意靠大家！
活动期间，凡团购组成员当天消费满5000元，即可获得幸运抽奖卷一张，多买多赠！（每天奖票仅限50张）
【奖品4S店自定，如小礼品、汽车香水、千尚挂件、御马皮带、全年免费洗车、免费打蜡两次、室内清洗、免费保养2次、纽福克斯掌上移动电源、ipad2（可虚设此奖）……】
— 御马嘉年华，惊喜送大家！
— 御马脚垫，来自马来西亚的健康环保体验！
活动期间，凡团购组成员购买御马脚垫在享受原折扣优惠的前提下，可参加以旧换新活动：
— 3G无处不在，车机也能拥有！
— 奥迪，非一般的感受??
? 购机有礼：活动期间，购买奥迪专车专用DVD导航，免费赠送原车倒车
— A4L时尚安全版闪耀登场！
绵绵春雨，安全出行??
— 升级配置：
导航+DVD+蓝牙免提+MP3/MP4+雷达电子测速+3G上网（选配）+倒车影像+行车记录仪+御马无氯地垫 限时限量！销售，每天仅限1辆，仅售7天！ 贴膜大优惠！凡购买时尚安全版车型，即可享受美国高档汽车隔热防爆膜6折优惠（抵价劵）！注：太阳膜原有折扣仍旧有效！ 全年免费洗车！
七、活动执行安排（4S店负责部分仅供参考）：
? 前期的客户信息确认（4S店）：
1. 通过短信平台或致电新老客户、潜在客户，告知贵店的团购活动的基
? 团购活动流程的确认（4S店）：
? 活动宣传的安排（4S店为主，威龙协助参与）：
1.短信平台：
A、短信发布数量：选择移动/联通优质客户发送短信，最好对同一客户发送两次以上短信。【若是老客户可直接发送】
B、短信内容（参考）：
团购送豪礼，人多更升级！17日，“慈溪科奥4S店精品团购促销活动开始啦，惊喜折扣不容错过！“参加人越多，享受优惠越多，赶快参团吧！
A、在行业资深媒体发布软文等广告类信息，如：4S店官网、慧聪网、太平洋网站、爱卡、易车网等
B、论坛推广：在行业资深网站论坛发布团购信息，并通过论坛内部人员进行活动的炒作。
C、广播：
慈溪科奥4S店正举办“超级团购、精彩纷呈”活动，我们为您准备丰厚的礼品和惊喜，凭团购卡您就能享受到购买的超级优惠价。团结就是力量，等上三五天，省下几千块！团购狂欢周，因你而精彩！此次团购活动，为期一周，赶快“入团”享受优惠吧！
欢迎大家来到慈溪科奥4S店汽车精品超级团购现场！在接下来的时间，我将为大家不定时的宣报此次团购的优惠政策，凭团购卡您就能享受到此次购买的超级优惠价！团结就是力量，团购因你而精彩！赶快行动吧！慈溪科奥4S店祝您生活愉快！
B、户外横幅宣传 “慈溪科奥精品团购活动，欢迎您的加入”
? 活动氛围的布臵：
1．门口横幅或LED灯的显示“慈溪科奥超级团购活动欢迎您的加入”
—— 团购狂欢周，因你而精彩！
—— 团购送豪礼，人多更升级！
3．门口拱门 “超级团购，精彩无限”
6．在展厅显眼位臵摆放促销堆头，并相关的宣传物料放臵旁边，如X展架等
8．其他相关活动物料准备到位，广宣物料主要包括：产品的宣传物料和活动促销的广告物料。
? 将其进行个性化的包装，给消费者第一眼球的吸引。
? 传统活动宣传：用X展架或易拉宝宣传升级车型的功能卖点、车顶牌
**年作为“十二五规划”的开局之年，从新国十条、房产税到双限令，国家房地产调控的重拳此起彼伏，政策在不断收紧。这一年，开发商在降价与回流现金之间徘徊选择，购房者在买与不买之间难以抉择。20xx年伊始，面对一线城市的楼市步入寒冬，宝应楼市的绝大部分消费者已经从“冲动性购房”向理性回归。对于楼市的寒冬，开发商不能再以夏天的高温来期待，而应该积极思变，以期更加贴近我们的消费者，达到双赢的局面。在楼市的冬季中积蓄力量，以迎接宝应楼市的春天。在社会大环境下，针对宝应楼市，近期我们做了大量调研工作，绝大部分接受调研的人都态度明确，直奔主题就问“房价降了没有？没降就等等再看……”，这说明市民购房的刚性需求是确实存在的，但是受外界影响，暂时得不到释放，还需要有第三方（活动组织方）来刺激消费者引导消费。基于此，宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志将组织一次“性价比高的房源集中营销”的团购活动，意为开发商带来效益，为市民带来实惠。
一、活动主旨
本次活动将利用宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志的影响力，开展优惠于民的大型房产团购活动，同时为开发商提供展示品牌形象的宣传平台。活动旨在于刺激市场上的一些持币观望客户，使其觉得活动是应对市场而产生的，出于对活动的认可和理性的思考，结合项目销售团队的密切配合，能使在观望中的他们产生购买兴趣。同时，通过本次活动，可以让开发商了解目前观望客户的大致情况，为今后项目的拉动积累客户群。
二、活动目标
通过本次活动，参与活动的开发商、个人在获得双赢的同时，有效地促进宝应的房地产市场的回暖。
三、活动主题活动主题
活动主题：团购就是力量，省钱就是王道！
四、活动广告语
好房团购“惠”来者均有礼宝应看房团火热报名中！
五、活动内容
1、宝应各楼盘提供房源（房源信息主要包括：房源位置、户型、面积、房价等，所提供的房源也可是本次团购活动的特定房源）。
2、各楼盘自定价格优惠政策，原则上楼盘给出低于正常的优惠促销价格作为团购的价格。
3、活动组织方负责对此次团购活动进行前期的广泛宣传，让团购产生影响力。
4、组织市民购房。报名期间接受网络报名、电话报名及相关咨询（参与团购者均能收到短信回复的唯一代码），为市民提供价格最优的团购（负责咨询解释主要由相关对应楼盘，活动组织方主要负责信息登记）。
5、参与团购者凭短信跟随车队出发，由活动组织方集中送往售楼处购房（优惠如房源的详细信息、优惠程度、银行贷款相关知识解释，组织方可现场签订网上的合同设备）。
团购大比拼 三千豪礼等您赢 一、活动目的
对于目前的市场现状而言，电动车逐渐进入销售淡季，面对公司日益推出的新品与各区域经销商库存积货之间的矛盾，为了能更好的去提升销量与增强我品牌影响力，所以推出此项促销活动。 二、活动对象
该项活动的对象是整体目标市场参与的每一个消费群体 重点针对团体购物群体
三、活动主题
团购大比拼 三千豪礼等您赢
信任比德文 实惠送友人
牵手你我他 豪礼赢到家
相信我们的品牌 感受团体的力量 不一样的惊喜 不一样的分享 团购让您绝对买到实惠
四、活动方式阐述 （一） 行为方式
方式一：对于此次活动的开展，主要是为了刺激消费者团体购物，对于团体购物消费者人数超过三人（含三人）的团购者，给予不同程度程度的奖励，三人者奖励价值1800元礼品、四到五人者奖励价值2200元礼品、超过六人（含六人）者团体奖励价值三千元礼品。对于介绍多位新顾客来网店购车的老顾客朋友，我们可以额外的给予相关奖励比如增发我们公司的纪念物品等。
方式二：凡是对于在活动中团购超三人的消费团体，进行系统的组织，每一个团体没人均先可获得我们比德文公司的纪念品一个，然后我们可以让这些消费团体进行系统编号，每一个团购团体按照编号组织，依次登上我们活动准备的舞台进行合适的团体表演节目，然后亲自对我们的新款车进行现场感受与车辆性能演示。待一些列活动结束后我们可以对这些参与的团购群体进行比较，对于表现出色的团体（主要得突出团体的凝聚力），我们给予这些团体价值三千元礼品。 （二） 礼品刺激方式
因为这项活动是礼品刺激方式，所以我们可以和相关厂家联合推出。我选择的是和美的公司联合推出，因为美的公司的市场影响力还是比较普遍的 由美的公司负责我们部分礼品的供应，我们同样也可以为美的公司做应有的宣传，做到双方的共赢。另外我们公司也可以适当投入部分资金来维护此次活动。
活动补充：此项活动我们同样也推出了相关特价车(给单独来购车的朋友多一种实惠选择)，但是购买特价车的消费者不享受团购待遇。 五、活动时间和地点
活动时间与地点由各区域经销网络根据市场现状来自行决定 六、广告铺垫
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。我们此次活动是具有大吸引力的，对于团购（正价车型）超过三人者均有机会获得价值三千元大奖，同时我们的广告也得突出美的集团的影响力。因为我们选择的是美的集团合作商。在广告选择上，我们前期是需要进行一定投入的，在各区
域进行广泛宣传，例如宣传车、单页发放、给地报刊广告、公交广播。实行全方位立体式传播。具体的传播方式我们也得根据各区域现状来确定。
广告主题： 团购大比拼 三千豪礼等您赢
信任比德文 实惠送友人 牵手你我他 豪礼赢到家
相信我们的品牌 感受团体的力量 不一样的惊喜 不一样的分享 团购让您绝对买到实惠
比德文新品上市 新的感觉 新的味道
七、活动准备 1、人员准备
宣传人员配备、现场布置人员、现场导购人员、组织人员、舞台维护人员、主持人的及其各项说词 2、主要物料内容： （1）、背景布（标准版）
（2）宣传车（标准版） （3）专卖店条幅: （4）活动现场围挡： 团购大比拼 三千豪礼等您赢 信任比德文 实惠送友人 牵手你我他 豪礼赢到家
相信我们的品牌 感受团体的力量 不一样的惊喜 不一样的分享 团购
让您绝对买到实惠
比德文新品上市 新的感觉 新的味道 买车买名牌，比德文品牌价值51亿！
购车选品质，比德文全国质检第一名！ （5）氛围条幅内容：
热烈祝贺比德文荣获全国轻工行业第二名 热烈祝贺比德文荣获全国电动车质量抽检第一名 热烈祝贺比德文品牌价值超51亿
热烈祝贺比德文荣获2010央视网消费者最喜爱的电动车品牌 比德文1480亩产业园，全球最大的电动车企业航母 （6）比德文荣誉榜内容： 比德文品牌价值超51亿
比德文荣获全国电动车质量抽检第一名
比德文电动车连续六年销量全国领先
比德文电动车2010央视网消费者最喜爱的电动车品牌
比德文荣获2010年全国轻工行业第二名
比德文1480亩产业园，全球最大的电动车企业航母 比德文荣登央视一套黄金剧场广告正一位
比德文+央视联合出品青春偶像剧《青春旋律》黄金段上映
（7） 活动礼品摆放
市场推广部 促销推广专员 张海涛
2012年3月16日星期五
尊敬的客户，我是家居建材团购会的策划人员，很高兴为您介绍我们的方案。本次团购会是一个集合了优质品牌的商业平台，旨在为广大消费者提供高品质、高性价比的家居建材产品和服务。
一、背景分析
随着我国经济的不断发展以及人民生活水平的不断提高，对于品质和舒适度的要求也越来越高。同时，在近几年来的居住环境卫生和安全问题的频繁曝光，也加强了人们对于建材产品的选择和购买的重视。因此，我们的团购会旨在为消费者提供经过筛选的优质家居建材产品。
二、目标人群
家居建材团购会的目标人群为年轻的购房族和对居家生活有品质要求的中老年人群。根据市场调查数据，他们有更高的消费能力和对建材品质和环保性的更高要求。此外，他们对于团购优惠也表现出更高的接受度。
三、团购会方案
1. 选址：我们将选取交通便利、配套设施齐全和知名品牌聚集的商业区作为团购会选址。同时，将在网上开辟线上商城，方便客户在线下选购后，通过线上支付等手段进行付款和发货。
2. 参展品牌：我们将邀请国内知名家居建材品牌参展，保证产品的优质和专业性。其中包括牛津服装、马可波罗地板、恒木门业、替尔森等品牌，旨在为消费者提供一站式全屋解决方案。
3. 团购优惠：我们将为消费者提供超过市场价20%的优惠，为购房族和居家生活有品质要求的人群提供质优价廉的建材，降低消费者的购买门槛。
4. 营销活动：我们将通过线上线下相结合的方式，加强团购会的宣传和推广。包括广告投放、户外宣传、SNS平台推广等，吸引更多消费者的关注和参加。
四、服务保障
1. 售前服务：我们将设立售前服务热线，为消费者解答购买相关问题，提供专业化的建议和服务。
2. 售后服务：我们将设立售后服务热线，为消费者解决在使用过程中出现的问题，提供省心的购物体验。
3. 品质保障：我们将通过与参展品牌签订严格的质量协议，保证产品质量，并提供退货保障。
五、结语
为了满足消费者对于品质、环保等方面日益增长的要求，我们希望通过本次团购会，为消费者提供更多、更好的选择。同时，我们也希望能够获得消费者的信任和支持，为更多家庭提供更好的居住环境和家居建材服务。
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我们精心推荐的一篇文章标题是“舞台方案”，在阅读后还请您收藏本网页网址。平时做事无计划，急时做事无头绪，为了防止不可抗因素破坏活动或者工作的进程。我们必须将方案给准备得当，方案的制定需要理论和数据的支撑。
活动目标：
1．提供孩子们展示才艺的舞台，满足他们表演的欲望。
2．感受六一的快乐，表达愉快的情绪。
3．愿意积极参加活动，感受节日的快乐。
4．了解节日的来历，知道节日的日子及习俗，乐于参与节日的活动。
活动时间：5月25日5月28日下午15:4516:15
活动准备：
1．小舞台搭建在升旗台前，规格5米*3米负责人：丁志强
2．音响、话筒负责人：丁志强
3．横幅：迎六一童星小舞台负责人：蒋勇
4．海报负责人：姜雪、何雅丽
5．舞台布置：挂横幅、铺红毯、挂气球负责人：何雅丽、姜雪、马金娜
6．小奖状若干负责人：马金娜
7．节目安排及节目单负责人：马金娜
活动流程：
一、各班节目预报名时间：5月15日下班之前完成。
二、根据节目要求，班级教师先进行节目审核，时间：5月19日5月20日，每班最多选送2个节目。
三、每班提供2张报名表，写清楚表演内容，时间：5月21日。
四、收集参演节目，并且根据节目类型及幼儿年龄段进行时间和顺序的安排，时间：5月21日。
五、六一小舞台节目表演。5月25日负责人：马金娜；5月26日负责人：姜雪，5月27日负责人：何雅丽，5月28日负责人：马金娜。由大班幼儿主持，负责教师进行现场辅导，同时负责播放音乐。
六、参演幼儿人手颁发一张小奖状。
一、年会主题：
xx公司20xx年度年终总结会
二、年会时间
20xx年2月31日下午14点00分至21点30分
会议时间：14:00——17:30
晚宴时间：18:00——21:30
三、年会地点
xxx酒店一层多功能宴会厅
四、年会参会人员
公司全体职工(41人)
五、年会流程与安排
本次年会的流程与安排包括以下两部分：
(一)年终大会议程安排
13:50全体参会职工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待职工大会开始;
14:00—15:30大会进行第一项，各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告。
15:30—15:45大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。
15:45—16:00大会进行第三项，副总经理宣读20xx年度优秀职工获得者名单;优秀职工上台领奖，总经理为优秀职工颁发荣誉证书及奖金;优秀职工与总经理合影留念;优秀职工代表发表获奖感言。
16:00—17:30大会进行第四项，总经理做总结性发言。
17:30大会结束，职工散会休息，酒店布置晚宴会场
(二)晚宴安排
18:00晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。(背景音乐)
18:00—19:00用餐时段：公司领导及职工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。
19:00—21：00娱乐时段：
文艺节目(2—3个节目)
游戏1：坐气球比赛，用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子;
游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内省的球最少的胜出;
文艺节目(2—3个节目);
游戏2：抢凳子;用具：5把椅子，围成一圈;
游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输;
文艺节目(2—3个节目)
游戏3：筷子运钥匙链;用具：12支筷子、2个钥匙链;
游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。
游戏4：呼啦圈传区别针;用具：呼啦圈3个、曲别针18个;
游戏规则：3个人，每人一个呼啦圈，手里6个曲别针，每个人在转呼啦圈的同时，要将手里的6个曲别针连在一起，谁先将6个曲别针连在一起，谁就胜出;
游戏5：踩气球;用具：100个气球
游戏规则：分为两组，一组5个人，每个人球上绑10个气球，主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总署气球省的多，就胜出。
幸运抽奖活动：用具：抽奖箱、卡片49张、乒乓球49个
每个人手里有一张带数字的卡片，将乒乓球上写上相应的数字，放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖。
最后主持人邀请全体职工上台合影留念
六、年会准备及相关注意事项
(一)年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于20xx年度年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。
(二)条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：北京大龙七分公司20xx年度年终总结会(条幅规格：)
(三)物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌(会议用)、笔、纸、职工席位卡(晚宴用)、会场布置所需气球、拉花、花篮;游戏所用乒乓球拍、乒乓球;抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。
(四)现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。
一、活动背景：
五月，鲜花怒放;五月，百鸟声喧。我们迎来了一年一度的五四国际青年节。__年前-1919年5月4日，满腔热血的华夏青年掀起了伟大的反帝反封建的"五四"运动，这是中国青年运动的开端，拉开了新民主主义革命的帷幕。此后中国特色社会主义青年团不断壮大，积极投身于中国反帝反封建运动;放眼九十年后的今天，赋有时代使命的共青团员奋战在建设祖国的第一线，把自己的青春献给了这片960万平方公里的热土。属于中国的伟大时代到来了!
二、 活动目的：
纪念"五四"运动__周年，重温光荣岁月，激发青年团员的爱国爱团的热情，颂扬民族精神，使得共青团员和青年学生们铭记历史，不忘五四"爱国、进步、民主、科学"的精神，沿着先辈的光荣路程，为完成自己的青春使命不断努力;
展现我校共青团员和青年学生的全方位的文化底蕴和素养，展现我校素质教育的优秀成果，丰富学生们的课余文化生活，使学生们德智体美劳全面发展;
三、 活动主办单位：
南华大学青志总队
四、 活动承办单位：
南华大学各青志分队
五、 活动对象：
南华大学全体学生
六、活动时间：
20__年三月三十日至五月五日
七、 活动流程：
1.筹备阶段：
时间：3月30日至4月12日
A:召开第一次筹备会议：由主办方负责召集校艺术团及各院文艺负责人召开会议。会上应听取各学院负责人的意见和建议，对策划中尚不完善之处进行修改，力求完美;同时，根据各学院不同的优势和想法确定其节目形式内容的大概方向，并开始排练。
B:活动宣传：
(1)口头宣传：各院接到通知后，积极向全院同学进行宣传，动员同学认真准备参加;
(2)媒介宣传：主要以校团委和我院宣传部制作的精美宣传海报，以及喷绘，包括商家提供的宣传板以及网上公告的形式为途径，达到活动前期预热效果。
C:主持人的确定：可由各院推荐的主持候选人中间进行选拔。主持人应在本期间着手准备主持词，并由专人进行训练，以求晚会当天达到效果。
2.审查阶段：
时间：4月16日至5月2日
4月16日：对所有节目进行初审。期间，筹备会成员及专业嘉宾、导演可对节目提出可行性建议。
4月27日：对所有节目进行复审，并审查主持人。主要是对节目的质量上以及节目之间的主持词串联进行严格的审核，确保整台晚会的最终效果。
4月29日：确定最后上场的节目及节目的顺序。
4月29日-5月1日：落实舞台、舞美、道具、灯光、背景等方面的准备工作情况;进行后勤保障工作，包括演出当晚会场布置用品的采购等。
3.晚会阶段：
彩排：5月3日晚7：00 全体演职人员到场，并要求演员妆容及服装均到位。
正式演出：5月4日晚7：00，晚会正式开始。
八、活动预期效果：
1.各项准备工作扎实落实
2.各分队积极配合
3.各学院同学积极配合
4.晚会气氛活跃，节目精美
5.使同学们感受到青年应有的朝气努力追寻自己的梦想并为之不懈奋斗。
九、活动总结
十、经费预算：
展板费用：120元
海报;商家提供
晚会邀请函：20张 共计20元
矿泉水：20瓶 共计20元
晚会门票：1500张 (商家提供)场地费用：100元
租音响费用：500元
主持人服装租赁费用：200元
其他项目：150元
一、主题
xx总商会xx商会20xx年迎新春联谊年会
二、地点
xx大酒店
三、时间
20xx年x月xx日下午17点整
四、人员
总商会领导和全体商会会员单位（xx人左右）
五、内容
1、商会领导致迎新春祝酒词。
2、文艺表演：要求商会领导每人表演一个节目，各会员单位表演两个节目。
3、抽奖：分设4个级别奖品，分别是纪念奖150个（每个40元左右）、幸运奖12个（价值300元左右）、幸运之星奖1——3个（每个价值500元左右）、大连海参杯特别奖1个（价值1000元左右）。
4、灯谜竟猜（纪念奖）。
六、费用预算
1、用餐标准：每桌xxx元，共x桌，计xxx元，酒水xx元；
（14道菜——精美六味凉碟；海参捞饭；清蒸鲍鱼；蛋黄炬飞蟹；大虾白菜；金牌炭烧肉；夷贝小炒黄；干椒玉女菇；红烧猪手；白灼西生菜；鱼头泡饼；韭菜盒；美点双辉；鸿运果盘）
2、奖池总金额为x万元左右；
3、照相、摄像等机动资金：xxx元；多功能厅使用及音响师免费。
总费用预算合计：xxx元。
七、游戏规则
1、各奖项不兼得；
2、每人发一个号码；
3、抽到无效号码和重号再重抓；
4、纪念奖只发给表演者和灯谜猜中者；
5、为了节省时间会后到领奖处领奖。
八、联谊年会运作步骤
1、秘书长宣读xx总商会20xx年迎新春联谊年会现在开始，并请领导上台致词；
2、酒过三巡后，主持人出场：宣布文艺演出开始；
3、第一个节目表演完后第一次抽奖开始并宣布抽奖规则，请6家会长单位领导上台抽取幸运奖12个；
4、继续表演节目30分钟，每个节目后加一个猜谜活动（2分钟时间）；
5、第二次抽奖：请6家会长单位领导上台抽取幸运奖12个；
6、继续表演节目30分钟；
7、第三次抽奖：请总商会领导抽取幸运之星奖1——3个；
8、继续表演节目30分钟；
9、最后请会长抽取xx杯特别奖1个；
10、现场采访获奖者；
11、主持人宣布全体人员同唱一首歌：（什么歌待定）
12、结束。（时间在晚9点30分左右）
对20xx年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。
一、活动目的：
1、增强区域员工的内部凝聚力，增强市场竞争力；
2、对20xx年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。
3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。
二、年会主题：
一个团队，一个梦想
三、活动时间：
20xx年xx月xx日
四、年会地点：
xx大酒店12楼宴会厅
五、年会组织形式：
由公司年会工作项目小组统一组织、执行。
六、参加人员：
客户群、领导、邀请业界领导、公司工作人员；
1．会场总负责：总体工作协调、人员调配。
2．策划、会场协调、邀请嘉宾：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调；对外协调、现场资讯采集。
3．人员分工、布场撤场安排；
4．嘉宾接待、签到：
5．音响、灯光：，会前半小时检查音响、灯光等设备。
6、物品准备：礼品、奖品等物品的准备。
七、会场布置：
会场内方案：
1、舞台背景喷画：
2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼；四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。
3、舞台两侧放置易拉宝各2个，内容：宣传企业文化；
会场外方案：
1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道；
2、宾馆入口处挂红布幅；
3、宾馆内放置指示牌；
八、年会流程：
形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时公司聚餐；
1.主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞；
2.分公司领导上台致辞；
3.嘉宾致辞；
4.表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏；
1.舞台背景板的.投影
钢结构舞台，安全、牢固、稳定，红色地毯铺在舞台上，背板可选用框式拉伸宝丽来喷漆（性价比低、清晰度稍低）、照片逼真布（高清晰度喷涂、环保无味）或木结构台相片（高清、美观）等。在。
2.舞台+LED屏幕+彩色屏幕
使用大屏幕后，场景可以根据需要灵活切换屏幕或播放视频和素材，使舞台背景元素的内容更加丰富多彩。画面两侧的彩色画面每年都会播放相应的表演节目和链接，使场景气氛更加活跃，更有视觉冲击力。
3.舞台背景面板投影镶嵌屏
该方案比舞台施工方案美观大方，在舞台两侧的背板上嵌入投影屏，形成一个整体。在舞台两侧的主背板和背板之间，人们可以上下走动，方便客人的出场和表演，使舞台具有更高的层次感！
4.舞台+LED屏幕
LED相对于其他背板相对较重，各阶段应承载良好、稳定、坚固，以保证安全。
5.舞台T形舞台圆形舞台LED大屏幕
T台和圆形舞台的加入，使舞台更加深邃立体，缩短了与观众的距离，促进了互动，也为一些T台演出融入演出提供了便利。活动主题图片、视频、PPT、直播、视频互动、节目素材可按需播放。
一、时间：
20xx年xx月xx日(周一)19：00
二、地点：
香格里拉酒店(或希尔顿酒店)
三、人员：
机关共人
四、主持人：
组合1：戴立平、向媛
组合2：黎一、李莎
五、节目安排：
方案1：要求各部门各报1个节目。
方案2：领导层、中层干部、青年职工各出1个集体节目。
六、游戏设计：3个
1、时钟扮演：每桌出三个人，按照主持人报出的.时间分别用汤勺锅铲扮演时针、分针和秒针，最快最准确的一组胜出。可以来8次，胜出的组那一桌都有奖励。年会方案策划
2、寻宝游戏：每一桌收集主持人报出的物品，最快收齐的一桌全桌有奖励。
3、载歌载舞：每桌推荐一对选手上台，按抽中的条子上的.歌曲，一人唱一人表演。
七、抽奖设计(与游戏穿插进行)：3组
1、三等奖名：
2、二等奖名
3、一等奖名
另需准备一定的游戏奖品，比如：特别奖—迟到券
八、晚宴流程：
17：00公司楼下集中乘车前往酒店；
18：00晚宴开始，孙总致新年贺词；
18：10节目、游戏、抽奖轮番进行；
19：30李书记致词，合影，晚宴结束。
九、经费预算：
1、餐费、酒水：xxx
2、奖项：xxx
3、现场布置：xxx
合计：xxxx元
十、工作团队
1、统筹：综合部——负责运作整体项目，包括晚宴及场地安排、人员抽调、车辆调度及宣传；
2、策划：设计制作部——负责方案策划、背景板设计制作、现场音效、摄像；
3、主持：戴立平(或黎一)、向媛(或李莎)——负责节目收集、编排、指导。
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“超级团购，精彩纷呈”
1.年后，不管是新车销量还是精品销量受市场影响都较大，精品销售不再像前几年那样火爆，逐步步入买方市场。为了拉动终端销售，通过活动的促销和吸引，提高到店车流量，增加销售机会！
2.“团购”作为近几年来一种全新的营销模式已经被广大消费者所熟知。消费者通过组团的形式进行购买能够得到更多的实惠和便利，它改变了传统的观念，迅速占领市场！
3.以团购为噱头，挖掘潜在客户，提升潜在意向客户和单一频次和销售数量 实现消费者“拉帮结派”购买欲望。
? 主题口号表现形式（可做横幅表现）：
1. 团购狂欢周，因你而精彩！
2. 团购送豪礼，人多更升级！
3. 团购？多一人，多一份优惠！
三、活动时间：20xx年3月17日起—— （建议活动至少开展一周）
1.以4S店为活动的主导，威龙公司配合执行，提供团购活动的建议性方案，并将相关活动物料安排到位
2.4S店组织协调好整个团购会的流程，包括客户邀约、信息的发布以及活动现场的组织协调
六、活动方案：
注：团购组成员至少满足5人以上，否则不享受团购优惠，团购组成员将派发团购卡或团购号，凭卡确认是否为团购客户。
— 五人成团（人数≥5人），活动期间所售精品均可享受8.5折优惠！ — 八人成军（人数≥8人），活动期间所售精品均可享受7折优惠！
— 龙年行好运，满意靠大家！
活动期间，凡团购组成员当天消费满5000元，即可获得幸运抽奖卷一张，多买多赠！（每天奖票仅限50张）
【奖品4S店自定，如小礼品、汽车香水、千尚挂件、御马皮带、全年免费洗车、免费打蜡两次、室内清洗、免费保养2次、纽福克斯掌上移动电源、ipad2（可虚设此奖）……】
— 御马嘉年华，惊喜送大家！
— 御马脚垫，来自马来西亚的健康环保体验！
活动期间，凡团购组成员购买御马脚垫在享受原折扣优惠的前提下，可参加以旧换新活动：
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? 购机有礼：活动期间，购买奥迪专车专用DVD导航，免费赠送原车倒车
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绵绵春雨，安全出行??
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导航+DVD+蓝牙免提+MP3/MP4+雷达电子测速+3G上网（选配）+倒车影像+行车记录仪+御马无氯地垫 限时限量！销售，每天仅限1辆，仅售7天！ 贴膜大优惠！凡购买时尚安全版车型，即可享受美国高档汽车隔热防爆膜6折优惠（抵价劵）！注：太阳膜原有折扣仍旧有效！ 全年免费洗车！
七、活动执行安排（4S店负责部分仅供参考）：
? 前期的客户信息确认（4S店）：
1. 通过短信平台或致电新老客户、潜在客户，告知贵店的团购活动的基
? 团购活动流程的确认（4S店）：
? 活动宣传的安排（4S店为主，威龙协助参与）：
1.短信平台：
A、短信发布数量：选择移动/联通优质客户发送短信，最好对同一客户发送两次以上短信。【若是老客户可直接发送】
B、短信内容（参考）：
团购送豪礼，人多更升级！17日，“慈溪科奥4S店精品团购促销活动开始啦，惊喜折扣不容错过！“参加人越多，享受优惠越多，赶快参团吧！
A、在行业资深媒体发布软文等广告类信息，如：4S店官网、慧聪网、太平洋网站、爱卡、易车网等
B、论坛推广：在行业资深网站论坛发布团购信息，并通过论坛内部人员进行活动的炒作。
C、广播：
慈溪科奥4S店正举办“超级团购、精彩纷呈”活动，我们为您准备丰厚的礼品和惊喜，凭团购卡您就能享受到购买的超级优惠价。团结就是力量，等上三五天，省下几千块！团购狂欢周，因你而精彩！此次团购活动，为期一周，赶快“入团”享受优惠吧！
欢迎大家来到慈溪科奥4S店汽车精品超级团购现场！在接下来的时间，我将为大家不定时的宣报此次团购的优惠政策，凭团购卡您就能享受到此次购买的超级优惠价！团结就是力量，团购因你而精彩！赶快行动吧！慈溪科奥4S店祝您生活愉快！
B、户外横幅宣传 “慈溪科奥精品团购活动，欢迎您的加入”
? 活动氛围的布臵：
1．门口横幅或LED灯的显示“慈溪科奥超级团购活动欢迎您的加入”
—— 团购狂欢周，因你而精彩！
—— 团购送豪礼，人多更升级！
3．门口拱门 “超级团购，精彩无限”
6．在展厅显眼位臵摆放促销堆头，并相关的宣传物料放臵旁边，如X展架等
8．其他相关活动物料准备到位，广宣物料主要包括：产品的宣传物料和活动促销的广告物料。
? 将其进行个性化的包装，给消费者第一眼球的吸引。
? 传统活动宣传：用X展架或易拉宝宣传升级车型的功能卖点、车顶牌
为感谢各位客户长期对中国人民保险的支持与厚爱，中国人民保险结合社会资源优势，开展”特色型服务”活动，依托苏宁电器举办”中国人民保险客户团购活动”，为有意购置家电的客户朋友提供超低价格和优质服务，同时获赠免费抽奖券及丰富的赠品.
活动时间：20__年8月21日10点开始~20__年8月23日22:30
活动地点：肇庆市牌坊东侧星湖国际广场三楼东区苏宁电器星湖国际广场店入场券领取地点：
中国人民保险营销服务部电话：
苏宁电器星湖国际广场店电话：
活动内容：
1、超低团购价格:
针对家电下乡产品苏宁在挂牌价基础上打折销售推广，最高折扣13%，并享受成交价基础上政府补贴13%;(最高26%的折扣让利)非家电下乡产品苏宁在供价基础上打折销售，最高折扣13%。
超级特价机：由各品类提供部分限量超低特价机。1折至8折不等。此部分机型不参加其他任何活动。(只限中国人民保险客户或员工购卖)
2、幸运大抽奖：(每天晚上21:00分开始抽奖共抽3天)
限中国人民保险内部员工及客户持苏宁入场券(入场券由苏宁电器负责制作)，凭入场券副联投入指定抽奖箱内即可参加：
一等奖(3名)：豪华电磁炉
二等奖(5名)：豪华紫砂煲
三等奖(8名)：豪华套碗
四等奖(20名)：精美礼品一份
3、购物大抽奖(即买即抽)
购物满18888元，即可参加至VIP幸运抽奖，100%中奖
一等奖名牌32寸液晶一台1个
二等奖名牌笔记本电脑一台3个
三等奖名牌卧室冰箱一台20个
四等奖名牌电磁炉一台100个
针对历次店面VIP套购中奖结果，店面制作一面中奖人员信息发布墙，将顾客的中奖说明和发票复印件及身份证复印件等见证性资料有序张贴，利用KT板进行宣传。提高顾客对抽奖活动的认可度和参与的积极性!
4、购物抽奖100%：100%中奖
特等奖：1000元1个(也可以是对等价值的保险单)
一等奖：200元5个(也可以是对等价值的保险单)
二等奖：100元50个(也可以是对等价值的保险单)
三等奖：50元500个(也可以是对等价值的保险单)
操作方式：传统家电单品满1000元以上参加一次，以抽奖券形式抽奖，现场公布中奖名单，3C单品满1500元以上参加一次，以抽奖券形式抽奖，现场公布中奖名单。
5、来就送(限前200名顾客)
活动当天凡中国人民保险内部员工及客户光临苏宁电器星湖国际广场店
可获赠精美礼品一份。(由中国人民保险提供_万保额保卡一份)
礼上往来，凡原是中国人民保险客户带朋友到现场只要出示相关证明即
可加赠苏宁电器送出赠美礼品一份。
6、砍价机型：
每个品类均设若干机型作为砍价机型，顾客自由组团，在现场直接与各品类负责人砍价。购买的人越多，优惠越大.
7、价保诚诺：
活动期间所购的商品，苏宁电器给您提供1个月的价格保险。在您提货时如果市场价格发生变化，苏宁电器给您补差价。
8、家电免费检测、维修，空调免费清洗
活动期间，凡中国中国人民客户及内部员工在苏宁电器星湖国际店现场登记可预约
免费检测家电，维修清洗空调.(如维修过程中需更换零配件，以成本价计算)
9、各联盟商家现场宣传推广优惠活动(初步有中国中国人民保险、肇庆建行、肇庆工商行等)中国人民保险为星湖店专场联盟商户。
媒体宣传
1、20__年8月10~21日活动前期在西江日报登报宣传，并印制10000份以上的DM单页进行派发。苏宁活动内容与中国人民保险各一版，费用各半。
2、20__年8月15~21日中国人民保险业务员负责对其客户群对活动内容短信宣传约5000条.对员工及客户群入场券的派发4000张.
3、20__年8月21日苏宁定制拱门、横幅，_展架等进行宣传，活动当天凭入场券在苏宁电器星湖国际广场店19点后入场。预计当晚现场人流量超过10000人。
现场报置:
1，中国人民保险在星湖国际广场设帐篷2只，对外进行宣传(8月21~8月23日)帐篷由苏宁电器提供，中国人民保险制作活动内容横幅一条(内容:苏宁电器联合中国人民保险打造团购盛典，尺寸:长6米，宽0.7米)
2，中国人民保险在正门口(即大润发对门)设礼品派发处，吸引更多顾客进场!台椅由苏宁电器提供，中国人民保险提供小礼品200份
3，中国人民保险在中庭处设咨询点，苏宁电器VIP接待处，供顾客糖果及饮料!台椅由苏宁电器提供，中国人民保险提供小量糖果，水果等!苏宁提供饮料!
4，现场每个专柜均设有中国人民保险客户或员工特供机型(超低价)，及购家电送保险活动机型.
亿海.澜泊湾的业主们即将迎来房子交付，等待他们的是装修这件大事。装修是件特别烦心的事，业主们为了挑选装修公司购买各种建材家具跑断腿，而家装建材商为了邀约客户同样磨破了嘴，怎样搭建一个良好的平台，让业主和商家能够轻松地面对面交流，从而实现双赢呢？物业部经过认真调查，想业主之所想，急商家之所需，特别策划一线家装建材品牌团购进亿海.澜泊湾巡展活动。
一、活动概况
1、活动时间：水电正常使用后
2、活动地点：亿海.澜泊湾小区内
3、活动内容：
让亿海.澜泊湾小区业主的装修省心省力省钱
主流装修公司、建材一线品牌走入小区
性价比装修，您值得拥有
4、活动对象：亿海.澜泊湾小区所有业主
二、活动目的
1、通过家居装修建材、装饰行业的总动员，为准备装修的业主打造一个一站式优质平台，让业主一次搬回一个家。并且期待通过真正的低价，要求参展商户让利以期多销，让业主买到物美价廉的家装产品！
2、通过小区精准定位，促进商家集中爆发式签单，提高效率。
5、3、通过整体活动宣传和活动落地，并带动亿海.澜泊湾小区人气。尤其是活动期间户外密集大力度的推广更能给亿海.澜泊湾品牌印象加分。
三、 活动内容
1、现场免费发放80p精装版实用《装修宝典》
2、签到有礼：仅限前100户，签到就送精美礼品一份
2、看遍设计：大牌设计公司，资深设计师为您新家绘蓝图
3、限量特价品牌产品秒抢购：
699元马桶、10元全铜地漏、188元吊灯??
4.多重好礼，预缴定金即可抽奖：现金红包、
5、预缴定金：1年内消费有效，保留享受活动价
四、活动招商
1、招商对象：装饰公司、地板、瓷砖、卫浴、橱柜、厨房电器、木门、吊顶、墙纸、灯具、窗帘、家具、家电等，一应俱全，以满足业主一站式选购的需求。
2、招商要求：原则上每个建材类目只招1-2家，凡参加的商户，必须是在本市有正规门店的优质商户，并且确保产品为品牌正品，保证产品质量和环保性。
3、每个商家能享受到现场一个摊位，交房期间的宣传。
五、活动宣传
1、现场推广，为期时间60天。
2、小区内喷绘宣传/展架展示
六、活动收费标准
1、每个商家交纳活动保证金1000元，活动结束退还。
2、收取每个商家摊位费用1000元。
团购项目是家居类网站起步阶段的主要收入来源，它的重要性不言而喻，怎么做好，怎么做的有特色，怎么样才能一直做下去是我们要着重分析的。我们开始的团购主要以我们现有老客户各大家居卖场为主：
1、选择商家：要选择适合网友的产品，要选择对团购活动或者网络有很高热情的商家，要选择我们利润点高的商家，另外还有其他一些因素，比如季节，节假日等。
2、活动的主题策划：确定了合作商家，就要针对本次团购活动制定活动的主题，做活动的版面设计与宣传，一个好的活动主题或页面是吸引消费者的关键。报名界面的广告标题是否直接明了，煽动性的文字是否达到刺激的效应，商家的特价产品或者奖品是否丰富有足够吸引力，本次活动报名界面是否与其他活动界面在版面上有所呼应，活动界面报名方式是否齐全，品牌介绍，产品图片，荣誉，是否详细，报名地点，乘车路线等。
3、全方位立体推广：确定后要进行全方位立体的推广，比如自行网络推广，小区推广，卖场推广，商家店面推广，其他合作网站推广，传统媒体易换广告推广等等，具体推广方法在后面网站推广中详细说明。
4、活动前的准备：这里除了物料的准备外，主要是客服人员要对每天报名的网友进行电话跟踪，每天对前一天报名的网友打电话，确定报名，讲解大概的活动情况，简单讲解本次活动的优惠幅度很大，如果他有朋友或者邻居正在装修一起参加我们活动，人越多我们争取的折扣力度越大，告知活动前一天会电话提醒。活动前一天的时候要对本次活动报名的网友进行电话提醒。
5、现场活动：活动当日要在集合地点做好准备工作，首先是早到集合地点，大巴车明显的网站标识，等待网友到场。其他工作人员利用这个机会带好宣传DM单等宣传物料在周围发放，征集现场报名的群众。工作人员给到场的网友发放礼品以及本次活动的`优惠政策单页，单页上除了优惠政策现场流程主要还是近期其他活动的安排和网站的网址以及联系方式。发车后工作人员也就是本次活动的团长要讲解本次活动的流程以及到场后网友如何购买产品（如果有砍价，要教会网友如何配合主持人）。如果是在专卖店举行的专场团购，集合地点直接就是专卖店。工作人员提前到现场，派发传单，征集现场登记的消费者。不管是到工厂还是到专卖店，活动现场的流程还是不变的，首先是签到，然后网站主持人介绍活动流程和注意事项付款方式等。然后商家代表致欢迎词，介绍产品。接下来网友开始自由选购，中间穿插抽奖，有奖问答等互动，如果有砍价，主持人要带领大家砍价，然后是签单，最后签单抽奖。活动结束。
6、对单以及回访：活动结束时跟商家进行对单，第二天上班后要对每个消费者进行电话回访，成单的要统计成交金额，为其申请积分，通知近期活动，询问是否为其报名其他活动。没有成单的要询问没有承担的原因，通知近期其他活动等。
家居团购网是安顺市一家专业的会员制建材家居生活团购网站，网站的宗旨是让厂商通过最少的中间环节销售产品，消费者用最少的精力、最低的费用、最好的购物体验买到最质优价廉的产品。贵州团购网与建材、家装、家具、电器等各大有品牌，有实力，口碑好的商家达成“让利于消费者”合作协议，凡通过团购网参与集体采购的，均可享受超低折扣价，把实惠真正的让利给广大消费者。
活动标题：9月11日安顺建材、家具、电器千人现场团购砍价会活动时间：9月11日星期日
服务热线：
活动地点：安顺凯旋大酒店
力求打造安顺市本年度最大最强主场团购阵容汇集海量订单实现销售奇迹!
一、特别邀请
本次活动特别邀请团购行业全国首席砍价师“奇迹”亲自到现场为广大业主砍价，奇迹从事多年砍价历程，大型砍价超过百场，创造出团购会现场5420多订单的历史纪录，同时神话了解很多建材行业里面的猫腻，具有为网友砍价10个小时不离场的精神，为网友砍出全国最低价。安顺史上最盛大家装材料团购会，数十全省一线品牌;近千名装修业主;行业最牛砍价师!今年装修就来贵州团购网现场;丰富的签到礼品，更有装修轻松省两万的承诺!立即报名加入贵阳史上最牛团购会!
现场下订任意活动商家商品即可参加抽奖：洗衣机、微波炉、美式高锅...等你来拿!更多奖品现场揭晓!
网友现场下订，把订单联放入抽奖箱中，在下午5点，我们将现场抽取大奖。机会不容错过，大奖得主可能就是你。
二、注意事项
亮点：签到领取大礼包，人人有份!网友现场签到既可获得幸运大礼包一个(内含：水，笔，环保袋，报价书)
笔：记录现场每一个最低价格!
环保袋：轻松购物，环保相伴!
饮用水：轻松解渴，砍价不累!
手拍：团结就是力量!
三、活动流程
【签到登记】9:30网友至签到服务台签到免费领取环保袋、团购手册、笔、纯净水等(数量有限，先签先得);【自由看样】9：30-11：30网友可以自由到商家的展位自由看样;
【集体砍价】11:30网友在砍价厅集合、由砍价师主持现场砍价(注：大家和砍价师齐心协力砍出最优惠的价格，砍价期间砍价师还会随机发放小礼品哦!);【自由下订】15:00网友至各展位自由看样下订;
【下订有礼】前50个下订单的业主将获得食用油一桶，每下一单就获得一桶，多下多得哦;【现场抽奖】17:00已下订商品的网友至砍价厅参加抽奖(现场奖品丰富，洗衣机等丰厚奖品等您来拿!)奖品众多，凭订金收据抽奖，订单越多，中奖机率越大。
五;现场团购介绍：
团购网是一个理想的销售及广告平台，同时它也是一个卖家和买家的交流及交易平台，现场团购就是通过团购网站的网络平台、各实地宣传渠道，把需要购买建材、家具、电器的零散装修业主给组织起来，形成一个量大的购买群体，在同一时间、地点，同时向建材、家具、电器销售行业的各品牌代理商家提出购买需求，达到{商家和购买业主｝量大价优的互赢效果，参与活动，对于商家来说，除了在活动当天可以订消部分产品以外，还可以给您带来最具针对性、最实在的品牌广告效应，而对于在现场下订购买你产品的业主而言，绝对是比平时的市场价格要优惠许多，同时他们还可以通过我们网站质量及服务售后监理平台，对所选购产品进行意见反馈，保持产品售出后信息的及时反馈，以便于各商家迅速调整销售方式及策略。
六;组织实施方式：
提供团购宝典页面广告、免费家居团购网网站首页活动专栏广告位宣传十天，网站会通过专业渠道把安顺市绝大部分正在装修和即将装修的业主邀请到活动现场，通过现场样品展示和现场砍价的形式，最大力度的促成产品的成交及针对性的广告宣传。
我公司做好此次活动投入资金的详细预算、风险评估与分析，在最短的时间内，迅速增强汇聚业主资源，提前完成到场人数的预计目标和计划，为你部赢得掌控安顺市建材市场的主动权。通过我们现有大量业主资源，带给你的将是无可估计的高效益。
在整个活动过程中，我们将用更专业、更有效的方式方法，为你公司争取更大销售量。贵州团购网一直本着互利共赢的经营理念，长期以来，赢得了无数新老客户的青睐与信任，我们用事实来为自己打广告，我们用行动来回报客户，为了能更理想的完成此次活动，我们将运用各有效渠道为此次活动最大力度的营造声势，时间从11月1日一直持续到活动开始。我们将以网络平台、媒体广告、宣传单页、重点小区以及户外广告等多个渠道聚集业主资源，由专人负责策划、组织、宣传和操控整个活动全过程。
活动开始前至少一周，组织专门团队，针对建材市场、商场、重点小区以及目标消费群体此次活动的品牌信息、产品信息、优惠信息传递到消费者和预留顾客群。针对重点小区，安排人员进行重点跟踪、前期活动宣传。针对非重点小区，安排人员进行单页派送。
招聘临促员，占位建材市场主要通路，进行活动宣传、产品宣传、单页发放。做到高效汇聚业主资源，为活动赢得最多最大人气。
我们的所有员工都具备很理想的发单技巧、拦截技巧、沟通技巧。
1：良好的工作态度是我们对所有员工一贯的要求，同时兼顾经验、形象、表达能力工作的完成能力等。
2：分工明细，定时，定点，定人，并有人监督，从外到内，合理分布，抢占有利宣传位置。
友情提示：
1、各参与品牌商家必须保证以本次团购活动价格低于店面销售价格;
2、如发现商家不兑现以上优惠承诺，商家给予业主10倍差价赔偿。
“团购风”已经在近几年里风靡大街小巷，无论是负责柴米油盐的阿婆们，还是未涉世事的同学们，都是“团购”的人群;大到住宅、汽车，小到书、画、纸、笔，但凡我们周围可以想到的、能够购买的，好像统统可以加入团购的行列。
眼看中秋佳节正步步逼近，或者走亲访友，或者一家团聚，好像什么都能少，唯独少不了月饼，这已经不再是单纯的一种食品，更是一种象征。因此“团购月饼潮”在这个火热的夏天，一时间正从我们的四周弥漫开来，为了吃的好，吃的放心，人们四处打探、争相传告。
“团购”作为一种新兴的电子商务模式，它的意义着重在于更多的“经济”和“实惠”。针对“团购月饼”，广式老字号企业“深圳饼家”提醒广大消费者朋友，今年伴随物价的增长，月饼的市场价也有小幅度的提升，因此选购月饼时，一定不要盲目的只看“便宜货”哦，质量很重要，务必要注重品牌。除了看包装上面的生产标志是否齐全，还要注意生产日期和保质期，以及包装是否完整，月饼形状是否规范，色泽是否均匀，并查看是否有焦糊和霉变现象。新制作的月饼色泽鲜亮，外表油光，口感软绵，陈旧劣质的月饼自然不会符合以上标准。当然了，购买品牌月饼就不会有这么多的顾虑，因为好的品牌最需要的就是口碑，口碑好了，才会真正保持如日中天。
“深圳饼家”则是秉着“好口碑、好团购”的口号，在月饼界如火如荼的发展着，他们旗下生产的有“莲蓉月饼”、“五仁月饼”、“水果月饼”、“叉烧月饼”、“豆沙月饼”、“七星伴月”等等，几乎应有尽有，让人眼花缭乱。除了品种繁多，并且明码标价，打开电脑，上网很轻松的就可以找到，虽说货应比三家，但是您若停留在了这里，也千万别挑花了眼呦!
一、活动目的：为了满足广大购车朋友的需求，特逢双节来临之际“帝豪汽车、感恩回馈团购竞价活动”以销量、质量证明帝豪轿车市场的口碑。
三、活动规则：
1、宣布参加竞价活动的车型、颜色、配置、价位共10余辆。
2、在市场指导价的基础上统一下落元，开始竞价，每多一位购车客户，所有竞价车下价500元，竞价封顶为3000元。（竞价车数量有限，即买即得）
3、车型、颜色、配置、价位以现购车主为准，仅限竞价车。
4、当即竞价者以定金为准，预付定金2000元现场公示。
5、购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。
（1）悬挂条幅、彩虹门，车辆准备、场地布置、展厅布置。
（2）人员工作分配，召开工作会议。
（3）活动总负责人：XXX（负责整体活动的方案制定、落实与督导）副负责：XXX郭晓峰负责场地、展厅、场景的布置与工作协调。
XX负责：帝豪销售人员的安排、接待、车辆手续的协调办理。XX负责车型的讲解XX、XX、XXX负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的安排。
基地销售顾问负责客户招待8辆车的讲解，基地工作的安排，随从客户的试驾。财务部：XX、XX负责定金车辆手续的办理XXX负责照相、礼品的发放登记售后负责车辆的PDI检测和问题的.处理协调
2、9月26日上午8:00-9:00展厅、场地、彩虹门、音响以及人员全部到位9:00---9:10恭迎客户工作安排
汽车促销活动策划方案。txt
一、前言
随着人们生活水平以及汽车*能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。近年来，*汽车市场发展迅猛，以接近40%的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。特别是在金融危机后的2009年，受*金融危机冲击，国内轿车市场自去年下半年明显下滑。**公司将面临更大的挑战。为了企业的生存，**汽车必须改变销售策略，出奇制胜，来吸引消费者的眼球。虽然受金融危机冲击较大，但是据*汽车工业协会发布的最新统计，2009年*汽车的销售总量虽没较大增长，但也不会下滑，所以今年是值得期待的一年。利用海口*车展的机会来打响品牌，提高知名度，进一步促进今年的汽车销售。
二、活动的目的与意义
进一步促进销售，维持占有率，扼制竞争对手，求得企业的生存及发展，树立**汽车在消费者心目中的品牌地位。
三、活动时间
2009年3月3日--2009年3月9日
四、活动地点
五、活动主题
六、活动目标
使******得以发展，求得企业的生存及发展，使得企业安全渡过这道坎。
七、环境分析
1、优势
汽车优势
2、劣势
汽车劣势
八、市场分析
改革开放以来，*的生活越来越好，人们越来越追求生活的享受。近些年，国内的汽车销售量逐年攀升，尤其是最近几年私家轿车行情更好。现在车不仅代表脸面，而更重要的是它的实用价值--上下班、拜访亲朋好友、自驾旅游等。一**汽车有限公司成立2004年7月18日，公司位于海南省海口市金盘工业开发区，占地100万平方米，由一汽集团、海汽集团和海南省*共同出资组建，并与日本马自达结成战略合作伙伴。目前，**汽车拥有两个整车生产工厂，年生产乘用车能力达到15万辆，跻身*企业500强行列。福美来和普力马是**汽车拥有的两大产品品牌。福美来也以其独创新的市场定位成为国内[中级轿车"细分市场的倡导者，凭借成熟的产品品质、良好的经济*和市场口碑，福美来已经成为众多家庭购车者的首选车型。中级轿车的消费者一般追求实用舒适以及它的经济行。
九、目标市场选择
收入处于中上的消费者，也就是中级轿车市场。
十、产品特*
**公司将产品进行细分，分为不同的车型，不同的用途，不同的定位。它有手动及自动型，豪华、舒适和标准型等，价格从6-1
3万不等，满足消费者的不同需求，给消费者更大的选择空间。作为**汽车旗帜*车型，福美来是其征战中级车市场的主将，经典的平台、成熟的技术、马自达力总成的高品质、优异的节油特*、安全舒适等特点，给人最高的享受。将产品定位于中级轿车市场，较容易的打响品牌。
十一、价格分析
汽车价格
十二、产品的售后服务
紧跟产品销售，并为消费者解答有关产品或本公司的各类问题，对于产品出现的问题要根据规定给予解决，使消费者满意。定期回访消费者，获得有关本公司产品的不足和需要改进之处，并对提出中肯意见的消费者实施奖励措施或优惠。对售后的产品实行跟踪服务。一定要向消费者讲清楚售后服务的条款，方便以后公司与消费者之间的联系。同时还可以通过售后服务来吸引消费者。可以说，现在公司的竞争售后服务占很大的比率。
十三、活动前的准备
1、与会展中心联系，尽量争取到好的展台，可以通过提供赞助的方法吸引会展中心的注意力，当然展品的质量也是一个吸引点；
2、成立会展小组，并指派负责人，专门抽掉人员成立专门的部门，指派有能力的人员作为负责人，使其能够圆满完成任务；
3、负责人派专人负责展台的布置以及物品的采购，在尽量减少预算的情况下，保*会展的顺利进行；
4、展品的选择要新疑别致、有特点，能够代表公司，以及展品的运输，将最新的产品介绍给潜在顾客；
5、会展人员要有能力，必要时要对他们进行培训
(1)会展人员有良好的语言表达能力；
(2)会展人员有敏锐的洞察能力；
(3)会展人员快捷应变能力；
(4)会展人员高超的处理异议能力
十四、活动内容安排
1、对展台的布置，要突出特点，突出**汽车的大气等特点；
2、有人负责讲解，有人负责派发宣传材料，还应有接*员安排好人员之间的交接顺序及时间；
3、活动原则
以参展人员为中心，细心讲解他们的问题，刺激他们的购买欲望，挖掘他们潜在的需求。
十五、广告宣传方式
1、利用电视报纸海报宣传；
2、赞助公益活动树立形象
3、树立广告牌
4、通过网站广告来宣传
十六、活动控制
1、由负责人全权负责，并派人监督。落实各自的责任，各司其职，由负责人带头，监督人员要严格把关，防止会展人员的疏忽，造成不良后果，并对工作人员进行服务态度、工作态度等多方面的打分评价；
2、建立奖惩机制，对表现好的会展人员给予奖励，反之亦然，对工作人员的工作进行肯定，提升他们的工作热情；
3、活动结束后，要对活动进行全面
总结，找出不足，以待改进，大家要都写一份活动总结，对这次的功过得失进行分析，*大家的智慧，为以后的活动提供借鉴
一、活动日期
xxxx年7月2号下午13：00—下午17:30宣传周期6月28日—7月1日
二、活动地点
康源装饰公司文三路x号二幢二楼
三、广宣渠道19楼网络传媒有限公司
四、客户来源
1、线上报名
2、电话目标邀约邀约方式以19楼名义邀约
五、目标任务与费用
1、费用A宣传费用2450元/天4天9800元BX展架、礼品约1500元
2、计划任务签订10个协议签单额约为80万元。
六、活动目的'
通过网络团购优惠吸引客户关注度提高购买欲。
七、活动主题
A4精装套餐样板房有奖征集——团购大优惠八活动内容
1、样板房征集要求房屋面积在70平米—100平米。
2、团购活动优惠A签到有礼B现场签订协议缴纳定金1000元不但可以获得1000元现金返券而且还享受下列优惠优惠一样板房客户10户以上享折免管理费免设计费。优惠二样板房客户20户以上享折免管理费免设计费送价值4800元大衣柜一组不含衣柜门。优惠三样板房客户30户以上享折免管理费免设计费送价值4800元大衣柜一组不含衣柜门衣柜一组鞋柜一个送樱花牌三件套型号A81油烟机JZT-YH燃气灶CA661消毒柜。优惠四抽奖奖品设置中奖率100一等奖1名美的卡式空调一台。详见展厅实样二等奖5名苏州樱花三件套型号A81油烟机JZT-YH燃气灶CA661消毒柜三等奖30名喜洋洋卧室灯具一只。型号9452纪念奖若干名电热开水壶一只。
八、承诺保证套餐价格若高于任何单位市场价双倍赔偿
九、详情请见店内海报
十、联系方式
0571xx先生xx康源装饰有限公司
十一、事务安排事项内容负责人
1、联系、制作网站
2、制定运营方案杨国华网络活动运营统筹对内
十二、活动实施流程
1、12:30—13:00开始签到
2、13:00准时开始
3、13:00—13:30主持人宣布活动开始介绍公司情况及活动优惠
4、13:30开始谈单
5、17:30活动结束制表人
趣祝福已经为您挑选了以下有价值的资料供您参考：“团队方案”，这会对你的前途产生重要影响。成大事的人，不仅有宏伟的目标，还需要有计划，当我们想在项目中大显身手时。我们应该全身心投入到方案的准备中，方案可以提供给人们更多的参考和选择。
三台外国语学校小学数学小组活动计划
1、 目标：小学数学组来自全县所有学校，年龄在20-50岁之间。为了消除同事之间的陌生相互熟识，抱团发展，增强凝聚力，通过此次活动搭建一个沟通、交流的平台，通过游戏让让各位体会人与人交往的快乐，理解团体的力量。
2、 时间：2014年7月9日
三、活动地点：
四、参加人员：学校全体小学数学教师。
五、活动流程：
开场白：（景富春）
你好，我叫***。通过这段时间的团队建设活动，我们最深的期望就是让我们互相了解，互相关心。希望通过这次活动，通过我们的游戏，通过我们真诚的交流，让大家体会到人际交往的快乐，了解群体的力量。
在活动开始之前，我们来个口头约定：团队建设活动意义在于，真诚的沟通，无私的帮助，我们需要所有成员热情地参与。
此次活动重在体验与分享，为了使我们的活动取得圆满成功，需要大家全身心地投入，希望大家能做到以下几点并作出承诺：
1合作：根据我们的安排，我们相信团队的力量，不做与团队无关的事情。
2热情：以自己独特的热情，主动参与每一项活动。
三。倾听：当我们或同事谈话时，我们应该全心全意地倾听。没有倾听，就没有团队。
如果你同意，请伸出你的左手，左手平端，右手握紧，用你的右手，敲你的左手。谢谢，现在大家都在自己手上盖上了对这个约定“同意”的印章，那就请随我进入我们的活动吧。
活动一：熟识彼此
1.生日线。
（1） 所有同事按出生日期（不分公历，按自己的时间辨认）由大到小顺时针转一圈。
（2）请大家报一下生日，看看组内有没有同月同日出生的有缘人（可以请有缘人出来讲点感受）。分别和自己的左手与右手边的同事打个招呼，给一分钟时间做一个简单的交流。记住要微笑并握手！
（内容包括兴趣爱好、籍贯等）主持人可以进行抽查。
（3）报数
数字报完后可变通，报自己的姓名或报自己左边人的名字，报错的将给大家表演节目。
2.热身活动
（1）大树与松鼠
大家三人为一个小组，两个人面对面拉着手作为“大树”，另一个人站在他俩的中间为“松鼠”，再外面留一个或者两个“流浪松鼠”，当主持人喊“大树”，松鼠站着不动，大树立刻解散重新组合，“流浪松鼠”可做松鼠也可做大树，当10秒后主持人喊停，没加入组合的人将被小惩罚。主持人喊“松鼠”，大树不动，松鼠出去重新抢别人的大树，喊“**”时，松鼠与大树都重新组合。
（2）在大家逐渐开始进入状态时，可再进行最后一个热身“抱抱团”，主持人让大家集体向左转，然后听主持人口令，“走”、“快走”、以及一些数字如“3”、“4”等。大家按照主持人的口令，主持人喊哪个数字，大家就赶紧按照这个数字的人数抱成一团，落单者将受惩罚。
（4轮即可，最后喊全体人数，让大家抱成一团效果也好）
活动二：荣辱与共
1. 分组
可用扑克牌也可按“1”、“2”、“3”“1”、“2” “3”的报数方式来分。注意男女人数在各组的平衡。
团队负责人、团队名称和团队口号分配给每个小组。5分钟后，将进行团队介绍（团队名称**、团队展望等）
（一）同舟共济
道具：准备报纸10张。
游戏规则：1。将两份报纸并排放在地上，一组人站在上面，不准出界
2.出界的，倒下的小组淘汰
三。被淘汰的群体可以干扰其他群体，但不允许推挽，只允许语言
4.分组进行，计时算分，分出一二三名，计分5，3，2
（二）齐头并进
道具：红领巾若干条
游戏规则：1。每个队员都把腿绑在一起
2.分组进行，计时算分，分出一二三名，计分5，3，2
注：裁判应记录每队犯规次数，但不得中断比赛。记时员计时。完成时间最短的队将获胜。
（三）万重一心
游戏规则：每组挤在一起，一组脚落地少脚，坚持时间最长，小组获胜。
（四）盲人足球
盲人足球（时间约50分钟）
（1）准备三张赛事安排，如“a-b”“a-c”“b-c”，由教练抽签，按抽出的顺序进行比赛。每队6人参加比赛，组成3对，每队1人换眼，1人戴眼罩，为盲人。
（2）每对选手的一只脚要互相**住
（3） 足球规则：没有守门员，在15分钟内结束比赛，只能盲目打球，用眼睛引导，以得分取胜
（4）由裁判判罚，一次犯规扣一分，两次违例计一次犯规。
注：每场15分钟，手球、“眼睛”踢球、偷看为犯规，踢高球为违例。裁判只记录犯规次数，不中断比赛。出了边界对方在原地发球。
道具：排球a（足球太硬容易伤人）绑腿布条20条，护目镜（至少）6个。
活动三分享和总结
1. 分享
2. 颁奖---“快乐之星” “智多星” “最佳团队”
（奖品不需要太贵甚至一张奖状也行附：公章可以严肃也可用硬币画个圆然后写上“团队活动委员会”或者搞笑一点的也行）
前期准备工作：
道具：**
主持串词：邹红
一、活动目的
（1） 树立团队意识，增强团队凝聚力，发挥团队创造力，提高战斗力；
（2） 增强团队成员的责任感和幸福感，学会感恩；
（3） 培养战胜困难、超越自我的自信和勇气。
二、活动时间
2011年5月14日8时至时
三、活动地点
四、参加人员
五、活动项目
解手链、心心相印、十人九足、拔河、珠行万里、连接加速、（后备：齐眉棍、坐地起身）
六、奖项设置
七、活动流程
（一）分组
按照十人一组进行分组，由指定一名队员担任组长。
（二）（三）赛程安排
第一项：解手链；
第二项：心心相印；
第三项：十人九足；
第四项：拔河；
第五项：珠行万里；
第六项：连接加速。
（三）颁奖
由单位领导颁奖
（四）午餐（野餐）
（五）八、器材准备
（一）活动器材
足球，绳子，拔河绳，乒乓球，球槽，野餐布，横幅，彩旗
（二）活动奖品
九、活动预算
（一）器材预算
（二）餐费预算
（三）奖品预算
十、注意事项
（一）着装：运动服、运动裤；
（2） 就餐：爱护草坪，饭后清理垃圾并带走；
（3） 管理：服从组织管理，尊重裁判。
附件：游戏规则。
二〇一一年五月四日
附件：解手链
1、 游戏介绍：所有玩家手拉手组成一个网。队员们这时是亲密无间紧紧相连的，但是这个时候的亲密无间紧紧相连却限制了大家的行动。
我们现在需要的是一个圆，一个把我们连在一起，让我们朝着统一的方向前进的圆圈。如何在不松开手的情况下使网成圆？这是团队的严峻挑战。
二、游戏人数：10 人/组
三、场地要求：开阔的场地一块
四、游戏时间：15分钟左右
5、 目标：培训团队的沟通、执行力和领导能力。
心心相印（背夹球）
1、 项目类型：双人合作、户外游戏
2、 场地要求：大型露天场地，比赛距离：20米
4、 球员人数：球员人数：每队10人。
五、详细游戏方法及竞赛规则：
每组两人，背着一个球，齐心协力向前走，绕过拐点回到起点，下一组开始向前走。向前走时，双手不应碰到球，否则一次罚2秒；球掉后从起点重新开始游戏。最先完成者胜出。
按时间记名次，按名次计分。
（1） 如果比赛中有球落地，就要回到起点重新开始。
（2）途中不得以手、臂碰球，如有违反均视为犯规。每碰球一次记犯规一次，每犯规一次比赛成绩加2秒
（3)进行接力时，接力方必须在规定区域内完成接力活动。比赛中，裁判应绝对服从裁判，裁判的决定为最终决定。
六、活动目的：
本次活动的目的适提高队友之间的默契，其中适度的发挥起着重要的作用。
十人九足
一、项目类型：团队协作型
二、场地要求：一片空旷的大场地
三、需要道具：
每组一条长约五米的绳子
四、详细游戏规则：
每队10人,排成一横排，相邻的人把腿系在一起，一起跑向终点，用时最短的胜出。分成三组，抽签决定比赛顺序。
五、活动目的：
“十人九足”项目体现的是团队队员之间的配合和信任，本游戏主要为锻炼每个人的团队合作和协调能力。
拔河一、项目类型：团队协作型
二、场地要求：一片空旷的大场地
三、需要道具：
拔河绳四、详细游戏规则：
每队10人，将对方拉出获胜一方的起跑线。分成五组，抽签决定比赛顺序。
五、活动目的：
锻炼每个人的团队合作和协调能力。
珠行万里
一、游戏简介：整个团队每个队员手拿一根半圆形的球槽，将球连续传动（滚动）到下一个队员的球槽中，并迅速地排到队伍的末端，继续传送前方队员传来的球，直到球安全的到达指定的目的地为止。
二、游戏人数：10人
三、场地要求：空旷的平地
四、需要器材：乒乓球、球槽
五、游戏时间：约40分钟
六、活动目标：感受团队间有效的配合，衔接以及自我控制能力，为共同的目的以及团队的责任感做好每一个环节。
链接加速
一、项目类型：团队协作型
二、参赛人员：由10名队员参赛
三、场地要求：一片空旷的大场地比赛赛距：30米
四、竞赛方法：后边的人左手抬起前边的人的左腿，右手搭在前边的人的右肩形成小火车，最后一名队员也要单脚跳步前进，不能双脚着地。场地上划好起跑线和终点线，其距离为30米（以一篮球场宽为准，来回），游戏开始时，各队从起跑线出发，跳步前进，绕过障碍物回到起点，最先到达起点的为胜。
按时间记名次，按名次记分。
五、竞赛规则： （1）游戏过程中队员必须跳步前进，不允许松手（一直保持抬起前边的人的左腿），以防止出现断裂现象，队伍断裂必须重新组织好，从起点重新开始游戏。不重新组织继续前进的，视为无效，记0分；（2） 每队最后一名队员应通过终点线；（3） 比赛过程中，各参赛队必须在规定的赛道上比赛，不得乱车道。一次犯规将被扣除2秒，并一次累积。
6、 目的：本次活动旨在培养团结协作的精神。
洋溢青春，共谱精彩
2017（13）班级活动策划方案
活动主题：洋溢青春，共谱未来
活动目的：我们13班的集体成立了已有一个学期，虽然我们每一个人不是最优秀的，缺点也很多，但是我们在一起也可以组成一个优秀的班集体。我们应该相信友谊可以产生力量，和谐可以创造辉煌，团结就是力量。
既然我们在青春时期相遇，就应该在青春里谱写属于我们的那份精彩乐曲。
参加人员：2017（13）班全体师生
活动时间和地点：
活动主持人：
活动准备：
零食，奖品，报纸，纸杯，水盆
全班35位同学，分成四个小组，每个小组想好自己组的名字，教室桌子摆成四组分布在教室的四个角落，中间空出地方作为舞台，分组自由组合。
活动流程：
一、 主持人宣布活动开始
我们于2017年9月见了面，注定在青年时代有我们共同的影子。
咖啡还续书签还新
秋天已经擦身而去
树叶还绿发丝还青
时光却从不曾逆行
时光易逝青春难再
在青春里没有回忆怎么祭奠？
让我们一起在青春中谱写我们的美好。
我宣布2017（13）班《洋溢青春，共谱未来》班级活动现在开始
二、 游戏环节：
共两场比赛，采用积分制，每场比赛第一名得8分，第二名得6分。第三名得4分，第四名得2分。所有比赛结束后，将颁发奖品。得分最高的获胜者将是冠军，以此类推。
1. 第一个游戏：《风雨同舟》20分钟，报纸
游戏规则：今天我们共同搭乘一艘船出游，突然船沉没了，我们总共有四艘救生艇，现在我们以小组为单位，将报纸看做本小组在落水时唯一的一艘救生艇，请想办法让更多的人站到报纸上获救，每个人都必须踩到报纸作为支点。看哪一组获救的人最多。
具体分为以下步骤：
a) 主持人宣布比赛开始后（并开始计时，以2分钟为时限，要在两分钟内站上报纸才算得救）。总共进行两次游戏。
在第一轮比赛开始时，每个小组都开始站在报纸上。站好后，他们举手看哪个组的人多。人多的那个赢了。（如果您在限定时间内站立不好，以站在报纸上的人数为准）
以此类推，进行第二轮比赛，在第二轮比赛中，报纸要对折，其余操作跟“第一轮”的相同；第三轮比赛再进行对折，其余的操作和“第二轮”一样。
b) 进行第二次游戏
c) 支持人采访同学，谈谈感受。
分享：小组成员分享感受，小组代表作总结发言，主持人对比赛进行总结，宣布下一场比赛
第二个游戏：《源远流长》，20分钟，纸杯，水
游戏规则：
a) 每组派出6个成员，共四组，每人发一个纸杯
b) 每组排成一组，并在第一组的第一个人的水杯里盛满水
c) 支持人喊：“开始”，各组就开始用嘴衔着水杯，不可以用手或身体的其他部位，看看哪个组最后剩下的水最多，用的时间最少。
这是一个需要同学们很好配合协作的游戏，如果在游戏过程中，协作得不是那么好，水就会毫不留情的洒掉，最后剩下的也不多了，任务完成的效果也就不理想。
分享环节：
1、 在用嘴衔着水杯传水的过程中，你们采用了哪些有用的技巧？
2在合作过程中还有哪些需要改进的地方？
3、 如果重新再来一次，你们会怎样进行该游戏？
第三个游戏：《争先恐后》 20分钟，七张凳子
游戏规则：每组派2人，共8人，取7张凳子，将凳子围成一圈，人也站成一圈。当主人开始时，人们把凳子朝同一个方向转。当噪音停止时，他们不得不坐在长凳上。
因为差一张凳子，所以会有一人没板凳，没抢到凳子者将被淘汰。当淘汰赛选手离场时，他也会移走凳子继续进行第二轮比赛。如此反复，直到两人争夺一张凳子，冠军才诞生。
（我们在游戏中采取积分制，所以，先淘汰的人得一分，第二个被淘汰的人得两分，依此类推，冠军得8分，最后算入本小组的积分里）
三、 统计得分，宣布名次，颁奖。
四、 班会总结和全班合影留念
一起来欣赏歌曲《恋恋风尘》
主持人总结：
快乐的时光总是过得特别快，我们13班的第一次，也是本学期最后一次班级活动接近尾声，大家都玩得开心和尽兴吗？
有人说：青春是用来挥霍的，要我说：“青春的底色永远是奋斗。
”既然我们还在青春里，就应该让青春因梦想而激扬。心中有阳光，脚下就有力量。不要让快乐和安全感在我们心中生根发芽。不要让一些不重要的事情影响我们的奋斗时间。
例如，在游戏中，如果我们想赢，我们应该尽力排除障碍，以赢得胜利。在我们生命力最旺盛的日子里，它应该像一棵爬山虎，在心中的梦想中攀登，为青春铺就绿色的绿程。
让我们一起充满青春，一起谱写我们的青春风采。最后，我们在热烈的掌声中结束了我们的班会。大家晚安。
雷锋小学骨干教师学习团队组织机构
组长：孟秀琴
副组长：韩金玲张艳韩晓辉
负责人：马冰玉于淑清
成员：23位骨干教师
（三）具体安排：
在学习和实践过程中，团队注重发挥自身学习和研究的主体作用，带领其他教师共同提高。学习过程体现“四个结合”：即理论学习与实践体验相结合；个案反思与课题研究相结合；团队学习与专家引领相结合；团队教研与广泛参与相结合；其活动的基本模式为：
确定主题—理论学习—行动研究—案例分析—反思总结。
1.确定主题
依据骨干教师课堂教学的实际情况，确定本年度学习主题是《转变学生学习方式的研究》，主要包括转变学生学习方式的意义、转变学生学习方式的方法策略、转变学生学习方式的实践尝试等三方面内容。
2.理论学习
学校为团队学习创造一切机会和条件。为保证学习效果，提高教师理论素养，学校决定采取以下措施：
学习时间：每周三15:00-17:00
学习内容：围绕研究主题的相关内容
参加人员：团队成员、青年教师
学习形式：专家讲座、专题讨论、学术沙龙、课题研究等
效果评估：学习笔记、经验、课堂反馈和**写作
3.行动研究
团队行动研究重点体现理论与实际的紧密联系，围绕主题内容，结合理论学习收获，针对教学中出现的疑难困惑进行实践、探索，研究。同时，根据骨干教师的发展需要和指导要求，采取以下行动：
结对引路
学校为骨干教师聘请教学专家、教研员或知名教师做引路人，定期请名师、名校长来校讲座、讲课、听课，以专题辅导、现场评课等形式指导团队教学实践中遇到的困惑问题。另外，在每月最后一周的周五，团队集中交流学习收获，负责人进行整理后，在校园《课改通讯》上发表，供全校教师学习。这样才能有效实践高水平的专业指导，快速提高团队教师的专业技能。
定尺压担
学校在对原有师徒合同重新修定后，将为每一位骨干教师重新认定一位徒弟，签订师徒学习合同，制定徒弟的成长目标与成长计划，把徒弟的成长情况作为考核骨干教师学习效果的重要指标。同时，明确要求每月的第一周为骨干教师教学开放周，第二周为青年教师教学开放周，教师需提前将上课内容呈报教导处，教导处将授课日程表公布在校园上，骨干与青年教师互听、互评，在集体备课时研讨交流，以此实现校内学科专业引领，互动提高。
搭台给果
学校注中安排时间，创造条件，为团队搭建展示学习效果的平台。7月份展示该阶段的学习成果，11月份展示年度学习成果。展示内容与展示形式由团队教师自行设计，如展示学习档案、团队专题论坛、教师代表的课堂教学、说课和评课、**宣讲、学习研究成果介绍等。
学校要依据相关制度及奖励措施对团队优秀教师进行表彰和奖励，以此激发教师持久的学习热情，促进教师养成主动学习的好习惯。
4.案例分析和反思总结
案例分析和反思性总结是每次行动研究之后的思维学习活动。，要求团队教师，紧密结合年度研究主题将每一次教学实践中的有价值的案例进行认真积累，团队负责人审阅后，选出有代表性的案例，组织集体分析与研究，并反思个人的发展情况，不断总结学习收获。本次学习活动结合工作实际，每月安排一次，并以此活动为载体，促进教师养成积极参与的意识和习惯。
三、活动保障
组织管理：
团队由总裁领导，分管副总裁，分管负责人实施。校长负责对团队进行宏观指导，确保团队学习任务的实施；副校长要经常研究解决学习过程中遇到的问题。负责人确定学习内容，组织学习，反馈问题、情况和意见。
档案管理：
建立团队教师的成长档案，将每位教师参加学习的内容与学时完成情况及时记录在案，便于查阅、分析、比较、评价，真实客观地反映教师的学习效果，增强教师学习的内驱力，以利总结规律性的经验。
一、基本任务：
1.进行课堂教学改革研究
（1）研究课题：
课题一：《学科课堂教学模式研究》
研究内容：
基本环节；每个环节的涵义；每个环节的操作方式；课型案例等；
课题二：《导学案编写研究》
研究内容：
研究导案、学案编写的规范要求：一是基本流程、内容要求；二是体现学科特点。在此基础上进行不断实践和完善。
课题三：《小组合作钻研研究》
研究内容：
研究小组合作钻研的任务、方式、评价、管理等。要注意体现学科和课型特点，也要考虑学生年龄和年级因素。要解决①什么时候运用小组合作钻研？②通过合作钻研解决什么问题？③个人自学与小组合作的关系；④如何使全组同学都参与？⑤如何实施激励评价等主要问题。
课题四：《课堂展示研究》
研究内容：
课堂展示的目的、内容、形式以及管理。重点解决①什么情况下展示？②展示什么？③谁来展示？④如何展示？⑤展示后的完善与评价管理等。
课题五：《新模式中教师活动的研究》
研究内容：
在新的课堂教学模式中教师活动的目的、内容、方式等。重点解决①在学生自学、交流、展示、练习时，教师的任务是什么？②教师什么时候讲？③教师讲什么？等。
（2）研究要求：
到本学期末，形成基本成型的研究成果。
2.打造学科名师
名师的基本要求：
①教学方法新颖；②教学理论独到；③教学成绩突出；④社会声望高。
每位团队成员都要有“成名”意识，围绕名师的要求，不懈努力。
二、活动要求：
1.每个团队成员要明确基本任务，每次团队活动只是起到一个促进作用，任务的完成主要在日常教学中，有目的地去完成既定目标。
2.教研员要严格考勤，规范记录，认真组织每次活动，要有强烈的任务意识、成果意识，要切实领导好各自的团队。
3.团队成员实行动态管理，教研室将根据每位团队成员的成长表现，适时进行人员删补。
4.学科研究团队的活动由教研室具体统筹，要保证每个团队每月都有活动。活动时间为下午。每次活动结束后，要及时整理活动资料，及时归档。
5.每次组织活动，教研员要督促团队成员注意出行安全。
xx.9.2
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活动名称：手划破了
活动目标：
1要懂得照顾小手，不要玩锋利的东西。
2了解手划伤后的简单处理和保护方法。
活动准备：手受伤的布娃娃玩具
重点和难点：知道什么东西是锋利的，不能玩的
活动过程：
1.展示娃娃玩具并通过故事介绍它们：
“今天布娃娃在玩的时候可不小心了，弄伤了自己的手，它自己很疼，都快哭了！”
讨论：（1）娃娃的手怎么了？
幼：哎呀！流血了。
幼：出血了。
（2） 一只好的小手怎么会流血呢？
幼：被东西划破了。
幼：摔破的。
幼：摔倒蹭烂的。
（3）什么东西会把手划破？为什么？
幼：玻璃片，针叶可以刺破。
幼：铁钉也能刺破。
幼：铁丝；剪刀……
师：为什么呢？
幼：因为很利。
幼：因为太尖了。
小结：因为这些东西又尖又尖，很容易划伤。
（4） 启发孩子回忆：他们的手有没有被割过，这都不方便。
孩子：我的手被割伤了，流血，很疼。
杨：上次我被一把刀（左手）割伤，包了很长时间，都是妈妈洗的。
幼；我也是，受伤的手不能湿水。
幼：湿水会化脓的。
2.讨论如何使我们的小手免受伤害。
幼：平时不玩剪刀。
幼；刀也不能玩，还有玻璃（片）。
幼：危险的都不能玩。
小结：我们周围有很多东西，有的是很尖的，有的是很锋利的，如果我们去玩这些东西，就会把手划破，给自己带来危险和许多不方便。所以孩子们不要玩这些东西，以免我们的手受伤，影响我们的活动和生活。
三。讨论如何保护和处理娃娃受伤的手（或她自己）。
（1） 如果手不小心被割伤，你能用没洗过的手覆盖伤口吗？为什么？
幼：不能。
因为没有洗过的手上有洗菌，可以感染和化脓伤口。
（2）手受伤了怎么办？
幼：找大人（老师、爸爸妈妈）
孩子：去医院让医生吃药。
老师：如果你划伤了**，应该先清洗伤口，然后涂上红色或紫色的药物；严重的要找医生处理。
（4） 包扎后要注意什么？
幼：不能让伤手湿到水。
你不能脱下布袋保护伤口。
幼：还要找老师、医生换药。
小结：如果我们的小手受伤了，我们应该更好地保护它，以便它能迅速**并为我们服务。
刘萱活动时间：
xx年12月 31 日星期六
参加人员：
小（1）老师和全体幼儿
活动地点：
小（1）班教室
活动准备：
1认识西瓜，了解西瓜的形状特征。
2、吃过西瓜。
设计意图：
在上一主题中，我们班的小朋友认识了好多圆形的水果，西瓜，苹果，葡萄等，其中最让我们班小朋友感兴趣的就是西瓜，由于我们班的幼儿年龄偏小，许多游戏对我们班的幼儿来说偏难，而切西瓜这个游戏既简单，又是能使幼儿感兴趣的东西，将它作为庆祝节日的活动，小朋友一定感到开心。
活动目标：
1愿意参加体育比赛，在比赛中体验奔跑和追逐的乐趣。
2、能根据指令做相应的动作。
三。培养孩子对体育活动的兴趣。
活动过程：
一、开始部分
1孩子们知道明天是什么节日吗？（引导幼儿说出元旦）。新年就要到了，你们开心吗？我们一起唱歌庆祝元旦好吗？
2、和幼儿一起唱歌曲《新年到》。
二、 基本部分：
1、讨论西瓜的外形特征
1）、西瓜长得什么样？
2）、我们想个什么好办法，让大家一起变成一个大西瓜？
2、手拉手变成大西瓜
1）、变成一个大西瓜。（孩子们手拉手，围成一个大圆圈）2）变成一个小西瓜。（小朋友手拉手，向圆心方向折步，变成小西瓜）3、游戏：切西瓜
幼儿围成圆圈，师幼共同有节奏地念儿歌：“切、切、切西瓜。我们的西瓜香又甜，要吃西瓜切开来。
”与此同时，教师边走边有节奏地在幼儿拉手处做切西瓜状。儿歌念完时，教师的手停留在哪两位小朋友中间，这两位小朋友就把手放开，拉着其余小朋友的手往圆心跑，表示西瓜被切开了。此时，我们确实吃西瓜似的，比赛继续开始。
三、结束部分：
游戏进行若干次后可由幼儿来切西瓜。
● 具体内容安排
1、区域活动
主题：苹果和橘子
2、集体活动
活动名称：香果（科学、社会>
适合主题：苹果和橘子
适合年龄：小班
活动目标：
1、运用各种感官，区分苹果和橘子的明显特征。
2、愿意在同伴面前大胆表述。
重点：能运用手、眼、鼻、嘴等感官区分苹果和橘子明显的特征。
困难：鼓励孩子在集体面前大胆表达。
活动准备：
1、苹果和橘子各一盆。
2、红、绿布袋各一个。
三。好的，去皮的苹果，橘子每个盆。
4、热毛巾，碟子人手一个。
活动过程：
一、猜水果
1、出示红、绿布袋。
宝贝，你看，今天老师带来了两个漂亮的布袋，它们是什么颜色的？
价值：红色，绿色---区分颜色
2里面有一个水果宝宝。猜猜是谁？
（让个别幼儿上来摸布袋。）
三。宝宝能摸到它，看看它是怎么生长的吗？
价值观：鼓励孩子在群体面前大胆表达：圆、轻、硬、软——培养触觉
二、说水果
1、出示苹果和橘子。
来看看我们宝宝猜对了没有？（教师出示苹果和橘子）是什么呀？
价值：苹果和橘子——吹嘘和猜对宝宝，激发孩子们的活动兴趣
让我们向苹果宝宝和橘子宝宝问好！
价值:培养幼儿的礼貌习惯.
2、分发苹果和橘子。
我这儿有很多苹果。现在我有水果了！你一个，你一个------
我许多的苹果变成了许多个一。
价值:初步感知“许多”和“一”的关系.
3、说说苹果和橘子。
我们来谈谈你手中的苹果宝宝吧。小橘子是怎么长的？
价值:苹果圆圆的，硬硬的，红红的------橘子也圆圆的，但软软的，绿绿的------发展幼儿的触觉，视觉，嗅觉.
4、小结：原来苹果和橘子是两种不一样的水果，大小不一样，颜色不一样，摸上去感觉不一样，闻上去也不一样。那吃上去的味道一样吗？
价值观：引起悬念，激发孩子对活动的兴趣
(可让幼儿说说。)
价值：苹果香，橘子有点酸，有点甜
三、尝水果
现在请尝尝苹果和橘子，看看你说的对不对。
教学延伸：
今天，我们知道苹果和橘子。我们知道它们的颜色、味道和大小都不一样----
你吃过或见过其他水果吗？它们有什么小秘密？下次，你可以告诉我或者你的好朋友，好吗？
活动名称：小乌龟去看爷爷
适合主题：苹果和橘子
适合年龄：小班
活动目标：
1了解故事内容，了解苹果开花结果的过程。
2、尝试学说简短的语句。
活动准备：flash
活动过程：
一、完整欣赏flash
给小乌龟看：猜猜小乌龟？
二、理解故事
问题：1。小乌龟把苹果树给谁了？
2小乌龟是怎么把苹果树送给爷爷的？
3、讨论：苹果树有什么变化?
三、说说学学
鼓励幼儿边做动作边大胆表达——“走啊、走啊……”。
活动名称：水果家庭合影（科学与艺术）
适合主题：苹果和橘子
适合年龄：小班
活动目标：
1学习3个以内的手和嘴点数和总数。
2它能区分明显的尺寸差异，对尺寸有初步的概念。
活动准备：
1每三个人准备三种不同大小的同一种水果（苹果、橘子、香蕉、梨等）。
2记号笔、刻在面部五官上的瞬间验尸和一些彩色绉纸，装扮出一部分水果宝宝。
活动过程：
一、认识苹果一家三口。
1．一起演唱歌曲《我家有几口》。
2．苹果一家一共有几个？（鼓励孩子用手和嘴数点，说出总数）
3．它们分别是谁？为什么？（鼓励幼儿大胆表达）
二、装扮水果一家。
1．请幼儿说说自己拿来的水果一家中谁是爸爸，谁是妈妈，谁是孩子。
2．引导幼儿说说自己想怎样装扮水果一家。
3．教师根据幼儿的讲述装扮苹果，如用记号笔画出眼睛、鼻子和嘴巴，或粘上眼睛、鼻子、嘴巴，最后再用彩色绉纸给苹果娃娃扎一个蝴蝶结。
4孩子们选择他们想要装扮的水果、工具和材料。
5引导孩子们互相介绍：哪个水果是爸爸，哪个是妈妈，哪个是孩子。
活动过程：酸酸甜甜的桔子
适合主题：苹果和橘子
适合年龄：小班
活动目标：
1让孩子在摸、闻、尝的游戏中体验和感受橘子的不同。
2试着自己剥橘子，尝一尝。学会与他人分享。
活动准备：
1、除桔子外的其它具有明显特征的水果各一；2、与幼儿人数相等的各种桔子；
3、魔术袋一只；4、粘贴用的材料；5、幼儿常见的水果**
活动过程：
一、猜猜说说
老师：给我看一个魔术袋：今天，一群水果婴儿来到了我们班。 他们是谁？
二、摸摸闻闻
1老师：今天来的水果宝宝最多的是谁？（桔子）
2、每位幼儿拿一只桔子观察：桔子的颜色？形状？大小？
--孩子们自由表达，老师及时总结：有的橘子是绿色的，有的是黄色的；形状呢是圆圆的扁扁的；有大的也有小的。
3、与苹果对比，桔子摸上去有什么感觉？闻闻有什么味道？
三、剥剥尝尝
1、师：桔子可以怎么吃？——师鼓励幼儿自己动手剥桔子，将剥下的桔子皮放在小碗里。
2、引导幼儿观察一个桔子是有很多瓣的。
——师在幼儿剥桔子时可以借助儿歌“桔子、桔子圆圆，剥开变成小船；小船、小船开开，开到宝宝嘴里边”激发幼儿的兴趣。
三。尝尝橘子的味道，说说尝后的感觉。
--引导孩子们分享和品尝别人剥的橘子。
活动名称：摘苹果
适合主题：苹果和橘子
适合年龄：小班
活动目标：
1初步尝试着寻找分类标记，积累分类经验。
2在游戏活动中体验秋收的喜悦。
活动准备：苹果树（树上分别挂有红、黄和绿及大、小不同的苹果） 篮子三只（分别系有红、黄、绿颜色的蝴蝶结）、小篮子若干、红绿车票、自制汽车两辆（大、小）
重难点：尝试看标记进行分类。
活动过程：
一、情景导入：
1、以请幼儿为“旺旺水果店”进货为由导入。可是，果园很远我们怎么去呢？
2、出示“车票”（红、绿）：这些车票一样吗？**不一样？（分发车票）
二、乘汽车：
1、“嘟嘟---”汽车开来了（出示红、绿汽车标记）
问：看来了几辆汽车？两辆汽车一样?**不一样？
2乘车：引导孩子根据手中车票的颜色乘坐相应的汽车。（乘客朋友，再过一分钟，公交车就要出站了。请坐，抓紧它。）嘟嘟——车要开了。
三、摘苹果：
1去苹果园看看：树上有多少苹果？（许多）。它们都有些什么颜色的呢？（红颜色、绿颜色、黄颜色）。我们一起来摘苹果吧。
2孩子们摘苹果：鼓励孩子们想办法从高处摘苹果
你摘的苹果是什么颜色的？你摘了几个苹果？
装苹果：
1孩子们根据篮子上蝴蝶结的颜色，把摘下来的苹果放进篮子里。 2、检查是否有装错的苹果
五、运苹果
1引导孩子们想办法把装有苹果的篮子放在两辆不同大小的汽车上。2开车把苹果运到水果店。
活动名称：水果篮（科学与语言）
适合主题：苹果和橘子
适合年龄：小班
活动目标：
1、能够区别“1”和“许多”，感知“1”和“许多”的关系。
2尝试动手操作，识别常见水果。
活动准备：
1、 水果篮剪纸若干。
2.粘贴材料：孩子熟悉多种水果*几种。
3、 实物水果篮一个、多种实物水果若干。
活动过程：
一、装水果
1老师把一个苹果放在一个果篮里，说有多少个苹果。
2、教师在另一个水果篮里装上一只橘子，幼儿一个接一个继续装。装完说一说有多少橘子。是怎么装成的。（体验“1”到“许多”得过程）
二、贴水果
1观察水果**（苹果、橘子、香蕉、梨）并给它们命名。
2.孩子们选择两个水水果篮，然后将它们粘贴到梨（香蕉）和许多梨（香蕉）水水果篮中。
三、开水果店
1、相互介绍蓝里的水果是怎样由“1”变“许多的”
2选择你要买的水果篮，告诉我里面有多少水果。
活动名称：籽儿吐（科学与语言）
适合主题：苹果和橘子
适合年龄：小班
活动目标：
1观察**内容，说出你的想法。
2我知道很多水果都有种子。吃水果时，你应该吐出种子。
活动准备：
1、故事情节课件。
2各种洗净的常见水果（如木瓜、苹果、葡萄、橘子等）。
活动过程：
一、看看说说
1看看各种水果的名字，谈谈你喜欢吃的水果。
2、猜一猜这些水果有什么。
（让老师准备水果，让孩子们谈论）
小结：水果宝宝好吃又营养，我们的宝宝应该多吃这些有益的水果。
二、看图讨论
1、图一：小猪们在吃木瓜，胖胖猪已经把木瓜连肉带籽地吞下肚。
（1）小猪们在吃什么？
（2）哪一只小猪吃得最快？它怎么会吃得这么快？
（3）木瓜的籽儿能吃下去吗？吃下去会怎么样？
（1）游艺活动分为5个大区域：游艺区、音乐表演区、手工DIY、图书阅览区、商品交易区。
①图书阅览区：托班（一层）负责人：李东颖
②游艺区：
小二班（一层）
游艺项目：贴鼻子、钓鱼、套圈。
主要负责人：贾倩楠
分项负责人：刘亚勤、侯红侠
小一班（二层）
游艺项目：拼图、找不同、五子棋、跳棋。
主要负责人：白茹雪
分项负责人：孟岩、刘立平
中二班（二层）
游艺项目：飞镖、投彩球、吸球、夹弹球。
主要负责人：陈润莹
分项负责人：段丽蓉、袁小丽、罗秀云。
③音乐表演区：
中一班（二层）
游艺项目：卡拉OK
主要负责人：梁志辉、庞义珍
亲子教室（一层）游艺项目：童话剧（模特表演）
主要负责人：赵楠
分项负责人：胡阳、张凤莉
④手工DIY：
大一班（三层）
游艺项目：手工制作
主要负责人：刘颖冀路霞
大二班（三层）
游艺项目：手工制作
主要负责人：赵春红康旭莉马新鲜
⑤物品交易区（一层舞蹈房）
主要负责人：韩亚娟古文娟
（2）活动主要负责人由李园长负责，照相由吴老师、周老师负责。
（3）门口扮演圣诞老人人员：张邵伟（发放贺卡）。
（4）大门口安全负责人：周师傅
4）在圆圆方方大咖秀中，我们和孩子一起把收集到的圆形、方形废旧材料做成各类乐器和表演服装，让幼儿感受到圆圆方方在艺术**方面的最用及带来的乐趣，并大胆的利用创造后的作品进行表现。
5）在圆圆方方拼一拼这个建构区中我们同样收集了各类有关图形的废旧材料，如纸箱、牙膏盒、易拉罐、卷纸筒、瓶盖等材料，并将各类材料用于搭建的一些示范**打印出来粘贴于墙上供幼儿欣赏和学习，让幼儿体验圆圆方方在建构方面的作用及用途，并在搭建的过程中去探索圆形和方形物品因各自特征、形状特殊性在搭建过程中体现的不同作用。
五、活动过程
本次活动按照以下过程进行：游戏“小火车旅行”导入（介绍各区角）——大家说一说（重点说一说区角规则中需要注意的地方）——**响起，活动开展（幼儿自由拿卡进入活动区）——幼儿活动（教师指导、观察，分工合作指导各区角活动）——活动评价，幼儿作品展示（教师肯定、表扬表现好的幼儿、鼓励有进步的幼儿，同时对本次活动表现作总结，提出下一步的要求）
小班数学活动 拔萝卜
活动领域：科学领域
活动前评析
《以“情景表演游戏”激发小班幼儿“数学活动兴趣”的实践与思考》是我园小班年级组正在开展的课题研究。此课题研究尝试以“情景表演游戏”激发幼儿愉悦的情绪情感，使幼儿轻松、自然、饶有兴趣地参与数学活动，在数学启蒙阶段的小班即培养幼儿对数学活动的兴趣。
在课题研究的背景下，根据小班幼儿数学教学的年龄段目标“能根据物体的外部特征进行分类”，结合小班幼儿非常熟悉的情景表演“拔萝卜”，我设计了小班数学活动《拔萝卜》
活动目标
1、尝试根据颜色和大小进行分类。
2、练习手口一致的点数。
3、以“情景表演游戏”吸引幼儿参与活动，体验活动带来的乐趣。
活动准备
1、颜色（红、白）、大小不同的萝卜若干、KT板2张、垫子和筐子各4个
2、乐曲：《拔萝卜》、《快乐的小兔》
活动过程实录
（一）开始部分：
《快乐的小兔》音乐声中，教师自然的引导幼儿“小兔跳”入场……
1、教师提问：“小兔子们，地里种了许多什么呀？”
2、教师设置悬念：地里种的是什么萝卜呢？我来拔一个给你们看看好吗？
3、教师随音乐表演“拔萝卜”并和幼儿分享“劳动成果”：我拔了一个又大又红的萝卜！
（二）中间部分
1、幼儿第一次尝试情景游戏：拔萝卜。
引导幼儿观察、交流、分享：“你可以告诉朋友或老师拔出了一个怎样的萝卜？”
2、幼儿初步练习点数并根据颜色分类放置萝卜。
（1）引导幼儿点数垫子：“我们得把萝卜放到大垫子上，一起来数数有几块垫子？”
（2）引导幼儿根据颜色分类放置萝卜： “请小朋友把红萝卜放在这块垫子上，把白萝卜放在另一块垫子上。”
3、幼儿第二次尝试情景游戏：拔萝卜。引导幼儿再次观察、交流、分享：
“请你告诉朋友或老师这次你拔出了一个怎样的萝卜？”
4、幼儿再次练习点数并根据大小分类放置萝卜。
（1）引导幼儿点数垫子：“我们还得把萝卜放到大垫子上，一起来数数有几块垫子？”
（2）引导幼儿根据大小分类放置萝卜：
“请小朋友把大萝卜放在这块垫子上，把小萝卜放在另一块垫子上。”
（3）引导幼儿点数两次“拔萝卜”后的“劳动成果”： “我们一起来数数，一共拔了几堆萝卜？”（4堆）
5、引导幼儿结合大小与颜色两种特征分类放置萝卜：
（1）引导幼儿点数“萝卜筐”的数量。（4个）
（2）引导幼儿自主观察并表述“筐子上的标志”（红的大萝卜、白的小萝卜……）。
（3）引导个别幼儿尝试“根据颜色与大小分类放置萝卜” 并表述理由： “你为什么把萝卜放在这个筐子里呢？”
（4）引导幼儿集体尝试“根据颜色与大小分类放置萝卜”： “请小朋友看仔细“萝卜筐”上的标志，把萝卜放到筐子里……”
（5）引导幼儿集体验证结果：我们来看看，放的对吗？（如发现错误，引导幼儿自己纠正并说明理由）
（三）结束部分
在《拔萝卜》音乐声中，幼儿自主结伴“运萝卜”回家： “我们把萝卜带回家吧！请你和好朋友一起来运萝卜……
1、活动设计的特色：
活动设计突出了幼儿园数学教学活动的首要目标——“培养幼儿的数学活动兴趣”。本活动以幼儿非常熟悉的情景表演“拔萝卜”作为活动背景，幼儿在愉快的情景表演游戏中，不仅获得了分类、点数的练习机会，同时获得了成功与满足的情感体验，使幼儿自然萌发对数学活动的兴趣。
2、废旧材料的利用：活动中，运用了废旧的KT板，营造了一个“真实”的萝卜地场景，激发孩子游戏的兴趣。
3、多种策略解决教学重难点
（一）教学重点：引导幼儿尝试“根据萝卜的颜色和大小特征进行分类”。教学策略：
*激发动机：以情景表演游戏“拔萝卜”自然生成“劳动成果”，激发幼儿产生“给劳动成果进行分类”的行为动机。
*难度递进：第一次分类根据幼儿最为敏感的颜色特征；第二次分类根据大小特征；在两次“根据单一特征分类”的基础上，第三次结合颜色与大小两种特征分类，环节设置由易到难。*情感激励：每次幼儿“拔出萝卜”之后，创设幼儿之间、师生之间的互动空间，有意识的强化分享与交流的快乐。
（二）教学难点：组织情景表演游戏“拔萝卜”，有效提高幼儿对活动的参与兴趣。教学策略：
*改编剧情：将原先复杂的人物角色统一转变为“小兔”角色；将“排队拔萝卜”改编成“个体拔萝卜”。
*教具设计：利用废旧纸杯与KT板简单布置成“萝卜地”，提供足够的“萝卜”数量，避免拥挤与争抢等不利因素。
*示范引领：活动开始部分，教师即示范“拔萝卜”的游戏要点：节奏、动作、结束句将萝卜拔起……
1、教师能够根据幼儿“游戏”学习的特点，让孩子在自然的过程中获得提高。
2、善于借助日常教学中的载体——拔萝卜表演，给原本枯燥的数学活动增添色彩，激发幼儿完成任务。
3、在环节设计上层层递进，从单维度自然的过渡到双维度的分类，易为幼儿所接受。
4、在与幼儿的互动中充分体现了以“幼儿为主体”的教育理念。
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推荐理由：
活动新颖、现场效果佳、幼儿能在自然的情境中获得学习。
幼儿园小班父亲节主题方案
随着时间的流转，每年的6月第一个星期日都被指定为父亲节。这是一个特殊的日子，用来表达对父亲们的感激与尊重。在幼儿园小班的孩子们心中，父亲是他们的英雄，是值得敬仰和爱戴的人。为了让孩子们更深刻地理解父亲的伟大和无私，我们准备了一个精彩的主题方案，让孩子们在父亲节这一天，给父亲们带去惊喜和快乐。
主题一：父亲，你是我的超级英雄
父亲对于孩子来说，就像超级英雄一样。我们将通过为孩子们准备一场精彩的角色扮演活动，让他们成为父亲们。孩子们可以自由选择自己喜欢并崇拜的超级英雄形象，并穿上相应的服装。然后，他们将进行模拟任务，解决各种问题，体验父亲在日常生活中的各种身份和作用。
主题二：亲子团队拼图
在这个主题下，我们将组织父亲和孩子一起合作完成一幅拼图。这个拼图既寓意了家庭的完整与温馨，也象征了父亲和孩子们在一起时的团结和合作。让孩子们亲手插上一块拼图，体验到与父亲一起合作的乐趣和成就感，同时也加深了他们对父亲节的理解。
主题三：手工礼物制作
孩子们将亲自动手制作一份特殊的礼物给父亲。我们将提供各种手工材料和工具，让孩子们根据自己的创意和想法，制作出独一无二并富有意义的礼物。这个礼物可以是一张父亲的画像，可以是一个手工卡片，也可以是一个DIY的小手袋等等。通过亲自制作礼物的过程，不仅让孩子们感受到了手工的乐趣，也让他们更加珍惜父爱和自己的劳动成果。
主题四：父子足球比赛
足球运动是父亲和孩子们共同喜爱的一项活动。在这一天，我们将组织父亲和孩子们展开一场精彩的足球比赛。孩子们可以与父亲一起组成队伍，互相配合，共同完成精彩的进球。这不仅锻炼了孩子们的体能和协调能力，也增强了亲子间的情感交流和凝聚力。
主题五：亲情故事分享
在父亲节这一天，孩子们将收到一张特别的卡片，他们需要向父亲们讲述一个与自己有关的亲情故事。这个故事可以是他们和父亲一起度过的开心时光，也可以是他们对父亲深深感激的事情。通过分享故事，孩子们将更加深入地了解到父爱的伟大和无私。
通过以上的主题方案，我们希望能够让孩子们更加深入地了解父爱的伟大和无私。同时，他们也能够亲身体验到与父亲一起合作、分享和交流的乐趣。这将帮助他们更加珍惜和感激父亲的付出，并在未来的成长中，成为一个有责任心、有爱心的孩子。
最后，在这个特别的日子里，我们希望每个父亲都能感受到孩子们满满的爱意和祝福，同时也要向所有父亲致以最诚挚的感谢！
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