趣祝福范文大全（编辑 神秘剑客）当我们在某个事情上获得收获时，可以尝试动笔写下自己的心得体会。分享我们的心得体会有助于影响身边的人，激励他们也积极思考和学习。要写好心得体会，首先需要认真总结自己的体会和感悟，清晰地表达自己的观点和感受。其次，要用简洁明了的语言，让读者容易理解和接受。最后，可以结合具体的例子或细节来说明自己的观点，让读者更容易产生共鸣。写心得体会不仅有助于巩固自己的收获，也可以传递给同伴们，共同成长和进步。
首先，我非常感谢公司给我们安排的经纪业务培训，我也非常珍惜这次机会。各位老师为大家详细讲解了证券账户业务、证券市场投资者适当性管理业务、三板及创业板业务、单客户多银行业务、限售股业务和客户服务礼仪与技巧等。并且就当前经纪业务形式的现状，未来的发展，以及将要面临的许多问题做了深刻、发人深思的讲话。
在此次培训中我对平日较少办理的非交易过户、大宗交易、协助司法执行业务、周末开户业务、交易结算资金监控业务、证券市场投资者适当性管理业务以及限售股等，在原有的业务基础上，都有了更多的了解，在以后的业务办理中会进一步的深化和掌握。
对新三板业务及创业板相关的业务在日常办理业务常遇到的问题老师都做了详细的解答，对我日常的业务办理有很大的帮助。
在单客户多银行业务这项新业务中，我对具体的操作和流程并不熟悉。通过老师的详细讲解我了解了其意义、概念、模式以及在系统中的实际操作。在业务正式上线的第一天，我就接待了办理此项业务的客户，在培训中所学到的知识充分得到了应用。我觉得此项业务的开通是为更好地服务客户提供了一种便利。
在客户服务礼仪方面是很重要的，是对客户零投诉的重要基石。这次培训中对客户的服务规范礼仪、主动服务技巧、客户服务投诉管理与处理技巧、客户流失挽留方法指引等，都有了新的认识，对我在日后为客户提供更好的服务有很大帮助与指导。通过学习使我认识到服务不光是为客户更快更好地办理业务，更是要认真聆听客户的心声。再以后日常工作中我会不断努力学习此方面的知识和技巧，让客户满意我们的服务。
我很荣幸能参加此次培训，公司举办这样的培训也是对我们一线业务人员的重视，这使我深刻认识清楚了自己的位置。并且通过此次培训，使我对日常办理的各项业务流程有了更深层次的理解，针对平时较少碰到的问题和办理的业务有了清晰的认识，为能更好的与实践相结合打下坚实基础。使我认识到坚持从学习入手，加强业务建设才是根本，这让我我受益匪浅。我将以此为工作的新起点，以业务流程为指引，做好自己的本职工作，提高理论知识水平，熟练业务，不断提高业务能力。
最后，希望公司能多多安排这样的培训，不仅是对我们的提高，而且能使各营业部的员工有了一个互相交流、学习的机会。使我们能更加紧密的结合在一起，打造一个高素质的团队，创造出更高的效益，做好工作，服务好客户，及时接收公司的新信息，共同为公司的发展做贡献。
在前往培训班的路上，我就一直都在思索着，今年KPI指标有较为大变动，电子银行业务该是如何正确、快速的发展?这些问题在这次培训中得到了解答。以下就是我培训后一些认识和体会：
一、电子银行业务的发展必须紧跟跟最新政策走。
1、从前两年的“跑马圈地”式的营销到如今提出的“跑马圈地，提速度;精耕细作，提质量;多管齐下，提效益”的发展思路，已经体现出了我行电子业务发展从只求量向量、质、效三方面一起抓的改变。也就指出我们下阶段的工作在稳抓新客户的同时更要从存量客户中寻找机会。
2、新政策的出台、新思路的确定，是业务发展的指明灯。这些都是通过日积月累的统计和分析得出的正确结果，我们只有依照着正确的思路执行，才能不偏离方向，早日达成目标;也只有充分学习、理解了正确的政策才能做出合理、有效的工作计划。
二、电子银行业务必须做到：全员行动、精准营销、捆绑营销，切实实现二次买单。
1、全员行动：正所谓“万夫一力，天下无敌”。如果我们每个人都能用积极的使用我行的电子产品，成为我们的一种习惯行为就有两个很明显的好处：
1)提高我行电子银行产品使用度，既可以提高个人产品覆盖度又可以提高电子银行交易量比——直接与KPI挂钩;
2)自己用了，容易与客户产品共鸣。只有自己用了觉得好的东西，你才会向别人推荐——把自己经历告知客户，这是最好的营销方式。
2、精准营销、捆绑营销：精准讲的是目标客户，捆绑依靠的是我行各类产品，二次买单目的就是要客户有效的使用。要通过各类系统可以得知哪些是我们的有效目标客户，他们目前在我行的业务关系有哪些，而哪些产品又是能和他们捆绑一起后能让他们便捷、实惠的?例如：从O系统找到一名客户，他有理财产品的投资经验，现金流较大，又喜欢网上购物等喜好，我们就可以把网银盾、理财产品集中给客户营销，因为网银盾的营销既可以让客户通过网银快捷的进行理财产品的购买，又可以成功实现员工的二次买单，还可以增加员工的营销积分，可谓一举三得。
三、电子银行业务离不开配套营销活动的展开。
本年度三大营销活动：
1、“建行E路通，签约有惊喜、交易赢大奖”个人电子银行活动。
2、“签约交易有好礼，足不出户拿大奖”企业网银营销活动。
3、“缴费支付好轻松，重重好礼月月送”电子商务营销活动。
这三项活动的可谓是侧重点突出、名额多多。如：个人电子银行注重捆绑签约，凡同时签约四套产品套餐服务的客户赠送礼品，每月送1万个;还有交易送话费、充值卡、抽奖等等;企业网银高级版客户送礼券，增加了很多优惠措施;商户营销活动设置了“商户友好合作奖”，这是给客户奖励和优惠。给支行、网点、员工的奖励：如先进集体奖、免费旅游将等不但名额比去年提高了很多，而且还可以多重兑奖，充分的调动每个层级的主观能动性，真可谓用心良苦。
四、电子银行业务一定要加强管理、控制风险。
任何事物的发展都是存在风险的，重要的是看我们如何及时去控制。课堂上一例让我记忆犹新：犯罪分子以卖车的名义与客户取得了联系，客户得知价格物美时，就问如何交易，犯罪分子说只要看到客户账上的资金就可以先发货再付款，客户立马答应了并主动前往柜台要求开通手机银行，而且开通的手机号码不是自己的，他就很自然把登陆密码告诉犯罪分子，还问柜员银行卡的密码在我手上，钱是不会转走吧?柜员回答当然不会转走…结果才3分钟不到，客户再拨打那个号码的时候就变成了空号，钱不翼而飞。
仔细想想犯罪分子的手法真的很简单，可偏偏就抓住了客户贪婪的心态和我们柜员营销中大意的心理，就成功的盗走了资金。这就给我们警示：营销中的每个环节都是不能忽视的，每一次的耐心询问和细心提醒都是我们的原则，这必须是高度重视的。只有加强细节上的管理，及时的控制风险才能让我们的业务顺利、安全的发展。
培训的日子过得很快，我们的目标也是依然艰巨，但我们应该对我们的未来充满憧憬，对我们的工作充满热情，有这了这些政策、思路、经验和教训，我们就该好好利用起来，相信我们电子银行业务的发展是会深入人心。
一个月的培训都是利用午休时间或下班以及休息时间开进行的，让人感觉到身心疲惫。培训的内容很丰富，如果公司领导合理安排培训的时间效果会更好的。本人因工作需要物业前台需要有人值班，所以不能参加完全部的培训课程非常可惜。
公司的培训不应该只是为了完成任务的形式来对公司的员工进行培训，应该切实的考虑到员工在此次培训受益的效果为目的，为员工综合能力凭的提升合理的安排一系列的培训。外请专业公司来陪训固然是好，但企业是要不断发展壮大的，公司应该培养自己的专业培训人才，所有正规的大公司都是有计划性和有针对性的不同个岗位以及不同层次的员工进行有效培训。从一个公司的培训安排就可以体现出一个公司的领导的工作能力。公司总部的职能部门礼应先接受培训，后再合理安排时间分别对各岗位的工作人员进行系统的有效的培训。
企业要制定一个适合本公司的规章制度，而不是抄袭其他公司的制度当自己的来用。公司的制度制定是需要从上到下贯彻执行的，而不是只对个别部门或是个人而言的。当然公司的规章制度是可以修改的，但是向着好的方面去改进，而不是为了高层管理人员违反公司制度不用受到约束而更改。公司的奖惩制度要透明，不要只是为了约束一线员工而制定，要一视同仁不能偏私。公司的员工是向着领导看齐的。建立自己的企业文化，以业主至上的服务念，从上到下领导要以身作则，给下属树立一个良好的形象。
公司有专门对执行力做过单独的培训，要提高执行力就要做到诚实做人，认真做事。我们常说，诚诚实实做人，认认真真做事。做人要有一个做人的标准，做事也要有一个做事的原则。但具体到实际工作中，常常是有制度，有措施，也有违章。究其原因，就是一个态度问题，一个责任感强不强的问题，一个做人是否诚实、做事是否认真的问题。联系到一些企业做强做大的发展格局，就象我们物业管理处一样，部门管理的范围越来越大，更需要我们树立一种积极向上的工作态度，诚实认真地执行好企业的每一项决策，正确履行各项工作。要时刻牢记执行工作，没有任何借口，要视服从为美德；工作中无小事，工作就意味着责任，无论在任何岗位，无论做什么工作，都要怀着热情、带着情感去做，而且要竭尽全力、尽职尽责地做好。
将近半从心态到沟通，从细节决定成败到如何制定目标这一系列非常精彩的培训内容使我想到了很多东西，但是想得最多的还是如何将自己的本职工作做得更好，从以上的学习内容中我体会到了这些。
日常工作中，我们在执行某项任务时，总会遇到一些问题。而对待问题有两种选择。一种是不怕问题，想方设法解决问题，千方百计消灭问题，结果是圆满完成任务;一种是面对问题，一筹莫展，不思进取，结果是问题依然存在，任务也不会完成。反思对待问题的两种选择和两个结果，我们会不由自主的问到，同是一项工作，为什么有的人能够做得很好，有的人却做不到呢？关键是一个思想观念认识的问题。我们常说，观念决定思路，思路决定出路。观念转、天地宽，观念的力量是无穷的。一些成功企业也认为，有什么样的思想观念，就有什么样的工作效果。只有转变观念，解放思想，企业才能始终保持快速发展，才能始终充满蓬勃旺盛的精力。我们要认识到，任何一个企业的发展，不仅仅是战略决策，经营规划等等，更重要的是各级人员的执行能力。对待日常工作，不要总是找借口，要从自身出发，不断加强学习更新观念，不断分析认识提高自己，改变不执行不作为的不良习惯，自动自发地做好本职工作。
近期的业务学习，本人切实的感觉到了自身的提高，在此感谢上级安排的此次学习活动,此次的业务学习，使自己的理论基础，业务修养等方面有了比较明显的提高，进一步增强了学习理论的自觉性与坚定性，增强了做好新形势下本职工作的能力和信心。业务培训本人主要有以下几方面体会和收获：
一、通过业务学习，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识集体的业务学习是提高业务知识的强有力的方式。
通过集体培训的学习，使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。认识要面对不断更新的工作要求要靠学习，要靠培训，要接受新思维、新举措。要通过学习培训，不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑战。我真正认识到加强培训与学习，是我们进一步提高业务知识水平的需要。加强培训与学习，则是提高自身工作能力最直接的手段之一，也是我们提高业务水平的迫切需要。只有通过加强学习，才能取他人之长补己之短，只有这样，才能不负组织重望，完成组织交给的工作任务。
二、通过学习培训，使我清楚地体会到要不断加强素质、能力的培养和锻炼。
一要不断强化全局意识和责任意识。要求我们用正确的思路来思考解决当前存在的问题，就是要求我们要有超前的思维，要有悟性，有创新精神，而不是仅仅做好自己负责的那一方面的工作了事，要始终保持开拓进取的锐气;要牢记“全局意识”不断增强使命感和社会责任感，提高自身能力素质和调整好精神状态，为社会发展献计献策，献力量。要树立群众利益第一位,局部服从整体，小局服从大局的原则，始终保持健康向上、奋发有为的精神状态，增强勇于攻克难关的进取意识，敢于负责，勇挑重担。
二要加强沟通与协调，熟练工作方法。要学会沟通与协调，要善于与领导、职工、相关服务单位进行沟通，要学会尊重别人，不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，积极主动地开展工作。要经常反思工作、学习和生活，把反思当成一种文化，通过反思，及时发现自身存在的问题。
三要敢于吃亏、吃苦、吃气，弘扬奉献精神。“三吃”是一种高尚的自我牺牲精神、奉献精神，是社会的主流风气。就是要为人处世要心胸开阔，宽以待人。要多体谅他人，遇事多为别人着想，即使别人犯了错误，或冒犯了自己，也不要斤斤计较，以免因小失大，伤害相互之间的感情。要树立奉献精神，树立“吃苦、吃亏、吃气”的思想。吃别人吃不了的苦，做别人做不了的事，忍别人忍不了的事，严格要求自己。
总之，通过几天的学习，我收获颇多，感触颇深，在获得知识的同时，也认识到了自己在理论素质、工作水平、思想观念中存在的差距和不足，今后，我要把握住各种学习的机会。
业务培训学习心得
知识技能教育与服务并重
2月29日，xx博物馆宣传部主办的关于秦文化知识和解说技巧 在我们依依不舍的时候，最后的
铃响了。对于现阶段的培训课程，我想我只能用受益匪浅、影响终生来形容。老师们广博的知识、生动的讲解、精彩的案例给我留下了深刻的印象。在这两个月的时间里，我们每天都过着紧张而充实的生活，学到了很多，经历了很多。下面，我将谈谈我在这期间的训练和学习中的一些心得和体会。第一部分，作为讲师，要不断充电，学习提高自己的素养。我加入解说团队已经五年了。从一开始的懵懂到能够上手，我有了很大的进步。不变的出口变成章节，但要进入更深层次的实施和成熟阶段，熟悉讲解的内容，了解讲解的环境，按人说法，有良好的表达能力控制观众。除了讲解，还要努力学习，发现与文物相关的深层次知识点，丰富自己的专业知识。刚进馆时仅仅依靠解说词的内容是不够的。讲解的时候，一遍遍地重复，导致讲解的内容枯燥、乏味、枯燥。
幸运的是，在这次培训中，中国社科院教师赵超和xx博物馆副馆长田静
—文章来自网络, 仅供分享学习参考, 陕西师范大学院长闫彦、谭倩雪老师, xx博物馆党世学、郭向东、马胜涛, xx考古队张伟兴、许卫红、姜文晓、刘展成等老师从各个方面向我们解释了“秦文化”及相关方面。文化知识开阔了我们的视野，丰富了我们的知识，为我们的讲解注入了新鲜的血液，弥补了我的不足。作为xx博物馆的指导员，我们不应该只局限于了解秦兵马俑，还应该多了解关于“秦”的其他知识，还要及时了解xx考古的新动态，把这些新的
在演讲中加入动态情景，丰富讲解内容，增加听众兴趣，达到灵活、个性化的目的。
第二部分，作为讲解员，你要充分利用自己的讲解技巧和肢体语言来吸引听众的注意力，努力将自己掌握的知识点传播到听众的脑海中以一种简单而引人入胜的方式。
解释是一门结合知识和语言（包括肢体语言）的综合艺术。口译员需具备较强的语言组织和表达能力，满足观点清晰、内容准确、简洁全面、系统完整的要求；更重要的是要结合史料，注意语气和节奏，追求有亲和力有感情的解说效果，增强吸引力。权力和吸引力；个别演讲者将针对不同职业、民族、年龄、性别和教育水平的听众组织不同的语言。但这些还是要融入到实际工作中，不断的把自己和实践结合起来，做一个有爱心的人，只有总结更多的经验才能做到。通过东航著名播音员海涅先生和赵婵文先生的讲授，我已经掌握了这项工作的技巧，但还需要多加练习。通过学习，我深刻体会到，一个讲师，首先是标准的普通话，在发音、语言方面
——文章来源网络，仅供分享学习参考表达，一定要清晰、清晰、态度亲切，这是最基本的要求。说话
解说员的一颦一笑都会给观众留下深刻印象。言行举止要规范、及时、准确，待人待物要符合礼仪要求。所谓“台上一分钟
台下十年功”，在我以后的工作中，我会用这次培训中学到的方法和方法，努力学习，努力练习，并发展基本技能。
解说是解说工作中极为重要的一环，好的解说会大大增加听众的兴趣。每次讲完后，我都会及时修改补充内容，丰富演讲内容。这是对所学内容的提炼和总结，同时可以根据自己的实际讲解风格，整理出适合自己讲解的词语，让我的讲解更加人性化和友好。
第三部分，我的讲解员的梦想。
首先要做一个合格的优秀讲师。专业和友好 - 这是我的第一个目标。通过学习，我可以提高我的文化素质，通过微笑，我可以表达我的好文化。让我的观众有“宾至如归”的感觉，但同时也是非常有收获和值得的。
其次，做一个专业的、知识渊博的讲师。讲师的工作不能再作为吃青春饭的借口，可以做就做，而应该把它当成终身事业，不断加强对相关专业知识的学习，所以你可以回答问题并回答它们。一定是对的，一定有毕生致力于解释事业的理想。
最后，做一个学者型、教育型的讲师。在这几天的培训中，老师们积极参与讲解员业务的发展和博物馆的社会教育工作
——文章来源于网络，仅供分享学习参考
今年9月28日我们参加了xx镇20xx-20xx学年度新教师业务培训会。会上由5位教师与我们分享他们的教学经历，交流教学经验。他们中有的从教xx年，有的从教一年。从他们的教学经历我们感受到他们那颗热爱教学的帜热之心。他们鼓舞着我们为教学奉献自己。
林老师与我们分享自己的教学经验。汲取正能量，遇见新自己。林老师通过空碗的故事告诉我们课堂承载着教育的本真，因为课堂才有生命的个体。我们教师空碗里的核桃应该是教学。通过自问、展望与反思我们才能遇见新的自己，使自己更上一层楼。我们新教师在刚开始的前三年一定要肯花别人不愿花的时间，吃别人不愿吃的苦，下别人不愿意下的苦功。我们要学会创新，创造自我。在教学之路上且行且思的自我坚持，才能遇见新自己。柯老师用自己从教29年的教学生涯来告诉我们一个优秀的教师应该不忘初衷，公平对待学生，不歧视学生。一路坚持总会有所收获。周梅芳老师从教20年，她告诉我们要不断播种才能收割自己。新教师要有初生牛犊不怕虎的精神，带着激情工作。
老师们用自己的教学经历谱写了一篇篇美丽的乐章。我们通过这次培训会明白了新教师要爱自己的事业，爱自己的岗位，爱自己的学生。
11月7日～11月8日，我有幸参加了江西省交通厅举办的x年公路桥梁养护工程师培训。这次的培训，我学到了很多东西，让我对公路事业和桥梁养护工程师的职责的有了进一步的认识，也是我温故知新的一次好机会。通过两天的短暂学习，让我更新了知识，开阔了视野，扩大了见识，受益匪浅。
此次培训的主要内容有：《公路桥梁养护技术与长大桥梁巡检》，《设计与养护在桥梁安全中的作用》，《桥梁养护和检测》。
培训会上，交通部科研院吴寒亮教授给我们讲解了我国公路桥梁的检测技术体系，桥梁定期检查及技术状况评定，“部国省干线公路网技术状况监测项目重点桥梁监测”简介。他结合多年的桥梁监测工作的经验及一些工作实例进行了细致入微、形象生动的讲解，举例剖析到位。他提到：“通过全面描述桥梁各部件的缺陷，评价桥梁技术状况，记录桥梁基础特征，建立全桥技术档案，提供进行桥梁养护、维修和加固的决策支持，使桥梁长期处于良好的工作状态，最终体现对营运的桥梁进行有效管理和状态监控。桥梁检查主要分为初始检查、日常巡查、经常检查、定期检查、专项检查。混凝土桥梁的定期检查中出现的主要病害有：蜂窝、麻面、孔洞或空洞、剥落、掉角、裂缝（弯曲、斜剪、收缩等）混凝土骨料膨胀厉害（碱化反应）。混泥土桥梁定期检查只要结构部件的病害有：下部结构（包括锥坡、桥台、调治构造物）、上部结构（包括主梁变形、横向联系、支座）及桥面铺装、伸缩缝装置。桥梁技术状况评分方法：桥梁结构—“串并联”系统，构建→部件→桥梁结构，权重影响系数全桥总体技术状况综合评定。桥梁总体技术状况评定等级1类全新状态、2类轻微缺损、3类中等缺损、4类主要构件大的缺损、5类主要构件存在严重缺损。”
省公路科研设计院院长吴义林博士，他首先给我们讲解了桥梁设计的各个阶段、主要内容；设计与实际情况不匹配而可能产生的安全问题。然后提出：桥梁运营过程中正确的养护方法及内容，是桥梁安全运营的'保证。最后讲述桥梁设计与桥梁养护有机结合，延长桥梁的全寿命周期。
省交通科学研院院长江祥林博士给我们讲解了《桥梁养护和检测》，从桥梁检查依据、分类、内容、桥梁技术状况评定方法、桥梁的维修和加固对策等多方面进行了详细的讲解。以省八一大桥更换绳索为例，进行实例讲述。通俗易懂，详实。
通过这次的参加公路桥梁养护工程师培训“充电”，进一步提高桥梁养护技术专业水平和操作技能，进一步规范桥梁养护内业、外业管理。今后，我要多看些关于桥梁设计施工和技术规范的书籍，不断积累、自我提升、储备理论知识水平。并在以后的工作中加强理论结合实际，在实际中巩固理论，相信通过自己的努力对桥梁的认知会更上一层楼。
医院文化是医院的灵魂，是医院生存和发展的重要战略资源和宝贵的物质及精神财富，是提高医院整体素质和核心竞争力的重要内容，是决定医院和谐发展的精髓。在当今医疗市场的激烈竞争中，医院文化发挥着越来越大的作用，它关系到医院在市场竞争中的成败，关系到医院的生存发展，可以说，医院文化是未来医院管理的主流，培育优秀的医院文化是医院发展的根本途径。为使新入职员工深入掌握本院的医院文化，10月25日医院组织开展了以“医院文化”为主题的岗前培训。在这期间，医院新入职员工积极参与，认真思考和总结问题，收到了很好的效果。
培训中，医院领导首先从医院的发展史到医院介绍，医院职能架构介绍、医院文化教育等做了详尽的介绍说明。让新员工们对医院有了一个初步的宏观认识，并意识到医院有今天的规模是几代医人的努力，今天我们能有机会在这样的医院工作是一个难得的机会，需要释放激情与创新，坚持走救死扶伤的道路。
最后，每一位新人在培训后都说出心得体会，他们在总结中表示：这样的岗前培训对于我们这些刚迈出大学校门，即将踏上工作岗位的新人很有必要，并将谨听领导及前辈们的言传身教，在今后的工作中努力成为一名优秀的医务工作者，为人民的健康作出贡献。
走出去，学习别人之长，带回他人的经验为我所用。幼儿园可以组织教师外出取经学习、听讲座、座谈交流、经验体会、吸取新信息，拓宽了教师的思路，提高了教师的理论水平。以“借他山之石以攻玉”进一步加快教师的培养速度。一方面可以和城里的幼儿园建立结对关系，加强合作与交流。让教师全方位的进行观摩学习，大到办园宗旨，小到教学释疑，只要有机会和时间，应该毫不吝啬的让农村教师去观摩、咨询和学习。这种多元、全程、立体的园园协作，师师互动，不仅会提升农村教师的业务素质，或许也会促进市区幼儿园的科学管理和教育、教学质量的提升。另一方面农村教师因受经费和教学矛盾等因素的制约，不可能经常去城里交流与学习。可以与市区幼儿园进行协商，让他们派出精兵强将，开展送教下乡活动，给农村教师上观摩示范课，或开展讲座。这样不仅可以拓展农村教师的眼界，还可以激发她们的创造潜能。
转瞬一年的时光又从前了，业务员一年总结又开端要思考了。一份一年的培训总结，即是对本人的总结，也是对公司的交代，更是为下一年的培训做一个铺垫。
一、主要完成的培训
1、实现了经一路供水管道改造工程的的投标培训，该工程中标价为986.24万元，目前合同正在实施中。因为经一路地处市区，在开挖跟与驻地单位协调配合上比较艰难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。
2、完成了东部新城_国道供水管道的pe管的投标培训，该工程是济南市第一次大批量利用pe管的工程，影响力宏大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的根本。
3、完成了资产评估物业公司的仓库清点培训。
4、实现了山大新校供水管道pe管的投标培训，工程中标价82万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的开头工程。
二、培训中浮现的问题及解决措施
1、不能正确的处置市场信息，具体表现在：
①缺少控制市场信息的才能，在信息高度发达的古代社会，信息一纵而过，有良多有效的信息在我们身边流过，然而我们却不抓住;
②缺乏处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时把持了信息，咱们又往往缺乏如何断定信息的正确性;
③缺乏信息交换，使很多有效信息白白消散。在今后的培训中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的才干，加强沟通交流，可能正确判断信息的准确性。
2、在年初培训中，因为自身业务水平较低、教训不足，在刚开真个招投标培训中摸不到脉络，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，我们查找自身起因、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。在今后的培训中我们要始终加强业务学习，提高本身能力，加强企业市场竞争力，在今后的招投标培训中使公司处于不败之地。
3、缺乏计划，缺少保障措施。详细表示在山大新校工程中，因为对工程进度缺乏懂得，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序，导致供货迟缓;在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了不配件，影响畸形施工，造成不良影响。在今后的培训中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，理解工程进度，提前做出打算，在管件上做出余量盘算。对焊接设备加强保护保养，发明问题及时处理，不留隐患。对经常损坏的配件，提前做好储备，要在第一时间维护装备。
三、今后的培训打算
1、剖析竞争对手，增强与竞争对手的沟通，履行配合竞争。
目前，咱们最富强的竞争对手是‘_森普管业’，该公司的销售网络覆盖全体山东市场，有着巨大的人际关系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。当初，我们两家为了争夺市场份额，都采用了降廉价钱这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤。在下一年的培训中，应加强双方的联系，彼此完善、相互补充、互相运用、奇特促进、结合竞争、利益循环、共享市场。
2、做好售后服务方面的培训，特别是抢修培训。
当初市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争，一个好的产品的推广不光是良好的品德，还要有全面的售后服务。很多新兴的管材，刚开始打入市场时声势浩大，然而为什么没过多久就消声隐迹了呢?就是由于保障办法不到位，服务程度达不到。我们要在维修方面下工夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真正做到使客户无后顾之忧。
3、加强部门间的沟通配合。
作为经营部分，应该多向兄弟部门学习，加强接洽，独特协作，做好服务培训。为了物业公司共同的目标，各局部应当周密合作，减少内耗，充分施展团队精神，利用群体的力量提高物业公司整体作战能力。
4、培养市场，加大广告宣扬，树立品牌意识。
济南目前正在大搞城市建设，东部新城、西部大学城、市内大面积的管网改革以及分支供水的实行改造都给我们带来了无限商机。我们要做好市场考核，总结一年三个工程的教训教训，做好客户的回访培训，应用伟星管材良好的性能特点，适当的投入一定的广告宣传，进步企业有名度，加大营销力度，进一步的进行推广。
5、加强学习和内部管理，加强培训。
强化各项管理轨制，提高职员素质。不断的学习专业常识，提高业务水平。不断完美和标准各项治理制度，为各项培训的发展打下良好的基础。
6、做好平安方面的培训。
安全是企业永恒的主题坚持防范为主、防治结合、加强教诲、群防群治的准则，通过保险教导，一直增强员工的保险意识和自我防护能力，为员工发现一个安全、舒畅的培训环境。
刚休假回来上班的第一天，今天我就接受了公司的培训，使我感到很欣慰，通过此次培训让我感触很深。下面我就把我的心得汇报材料如下：
一、在此次培训过后我时常在问自己这样一个问题：“你为企业的发展做好准备了吗?”也许有人会说我只是一名普通的职员，在平凡的不能再平凡的岗位上工作，能做出什么事情?在这里我要说：“你错了!”公司的发展需要大家团结起来共同奋斗，企业的壮大离不开你我的共同努力。也许你我都在平凡的岗位上，犹如大海里的一滴水，而正是这无数水珠聚集在一起才汇集成浩瀚的大海。你我爱岗敬业的实际行动必将成为企业发展壮大的坚实基础。
二、中旭教育的培训让我知道了什么是爱岗敬业，爱岗敬业就是要尊重自己的工作，忠诚自己的工作，在平凡的岗位上做出不平凡的成绩。因为我们尊重工作，对工作尽职尽责，一丝不苟。因为我们忠诚于工作，把个人的利益与企业利益相统一，处处为工作着想，事事从企业利益出发，积极干好自己的本职工作。我们都知道对自己的亲人要忠诚，企业的壮大也需要全体员工的忠诚。“创世界一流的旭阳集团”是我们的发展方向。企业顺利向前发展需要我们的忠诚，企业面临困境时更需要我们的忠诚。正是这种对企业的忠诚，才有了今天不断发展壮大的旭阳集团股份有限公司。
三、中旭教育的培训让我们知道了什么是人生价值?在平凡的岗们上怎样实现人生价值?相信许多人在思考，许多人在追求，也有许多人感到困惑迷惘。有句广告语说得好：心有多大，舞台就有多大。一个人的价值取向决定人的奋斗目标，也是人生进步的动力所在。我不想讲空泛的理论，也没有过高的奢望。我的价值观其实很简单：站好每一班岗，做好每一件事，把自己所学到的知识与企业的建设相融合。为企业的建设服务，扎根企业，忠于企业，做一名爱岗敬业的员工。
宁波大学培训学习期间，聆听原上海市地方志办公室副主任姚金祥关于地方综合年鉴的框架设计的三种方法、官书定位、弱化商业宣传、突出个性等编纂实践理论观点，结合年鉴编纂工作深有启发。作为年鉴编纂人员，树立年鉴意识，设计制定好科学合理的年鉴框架是编好年鉴的质量保证。
年鉴常常被人形象的誉为一个地区的活字典，年鉴意识是人们对年鉴的共识，即人们对什么是年鉴的理解和认识。作为年鉴编纂人员要树立的年鉴意识主要包括六点：一是信息密集意识。一提到年鉴，人们头脑里想到的往往是信息，密集的信息。一本年鉴所收集的信息、资料，具有收录广泛、覆盖面广、容量巨大、内容概括、浓缩密集等特点，所以人们往往把年鉴称作“信息库”、“资料库”。二是史志意识。年鉴所记载的内容，一般是发生在一年中某一地域或某一领域里的大事，而且是过去完成时态，是历史事物的真实记载，是不可变更的史料，具有为后人提供事实依据和分析、考证、借鉴的作用，因此，它具有史书和方志的特色。三是资料意识。从年鉴的定义上可以看出，年鉴是系统地汇辑上一年度重要的文献信息、逐年编纂连续出版的资料性工具书，收录的材料涵盖某一地域或某一领域的方方面面，有很强的资料性。四是年度意识。年鉴一般是上一年度要事的实录，一年一鉴，持续出版。正文的材料一般以年度为限，上限为上一年的元月1日，下限为上一年的12月31日，超出此限的材料一般不收。如确有刊载的必要，当以“特载”篇目置于书前突出位置，一般的材料则置于书尾的附录部分。因此，年鉴的年度时间性是极为严格的。五是资政意识。年鉴里的主要内容是对上一年工作的总结，收录的重要文献、专论专著，对工作具有指导意义，可以为领导机关了解情况、寻找规律、制定规章制度提供参考，是领导的得力助手，具有资政作用。六是鉴戒意识。“知往鉴来”是年鉴服务社会的根本宗旨。年鉴记载的是历史的缩影、历史的足迹，人们可以从中“以史为镜”，温故知新，解惑答疑，得到启迪；也可以为人们总结过去、分析现状、探索未来提供借鉴。
年鉴的框架是全书内容和结构的总体设计，是年鉴的基本结构。框架是承载年鉴资料的主体骨架，其任务有三：一是设计框定全书内容范围和选材方向。二是设定资料的分类归属和层次。三是设定各类资料的数量多少和比例。
年鉴框架设计应当掌握以下几个原则：一是为现实服务。适应现实读者的需要，是框架设计的首要原则。年鉴应收录那些资料，这些资料应当占多大比例，以什么形式推出这些资料，都要以读者的需要为依据。二是内容完备。全面反映事物发展的历程是年鉴框架设计的基本要求。所谓“全面”，不是面面俱到，而是大事不漏，读者感兴趣的事不漏。三是结构合理。即（1）资料归类要科学准确；（2）各部分资料比例合理，掌握好主次有别，详略得当，各有侧重；（3）层次分明，有完整的体系。四是方便检索。年鉴是供读者查阅的资料性工具书，因此方便检索是框架设计的重要原则、除了按分类编排的目录外，还必须根据不同需要，设计索引。
年鉴框架设计标准应该包含以下四层意思：一是明确服务对象，指南性的资料不入鉴。二是全面反映地情，为修志服务。三是要体现年度特点、地方特点和专业特点。四是门类归属科学，地方综合年鉴一般是按照类目、分目、条目三级结构领属设计。
昨天我和其他三个上海恒源集团的同事有幸参加阿里巴巴洪方仁的培训。受益匪浅，现将心得体会与大家一同分享。
他让我从另外一个角度重新认识了外贸，认识了自己的专业。一般英语和国际贸易专业从事外贸的几率比较大，但是，随着英语的普及，这门外语越来越不是个人特长，而外贸也远非那么复杂，这两个专业越来越是一门基础而不是一门技能更不能当做专业来学习。象牙塔里风景与外面的世界越来越明显是两码事，这是现实，虽然残酷。用方老师的话，外贸不过是用外语来销售。
然而，要想成为一名优秀的外贸业务员，首先要有空杯心态。时时刻刻谦虚上进。不骄不躁。没有老板的信任和支持，同事的理解，可以说一个新人在外贸这条路上走不了多远。要时时自我反思，总结。
其次，要吃得起苦，守得住寂寞，很多时候外贸是孤独的，一个人和整个世界在搏斗。不要怪自己的专业，不要怪自己的产品，不要抱怨自己的领导，不要嫉妒自己的同事。不抛弃不放弃，有节奏有目标，一步一个脚印，做最好的自己。
第三，要能够自我完善自我培养，自我学习，自我提高。根据自己的行业特点，深入了解自己产品的各个细节。清楚生产流程，及发货流程。让自己更专业。这是内功。另外注重仪表谈吐，了解异域文化，积累谈资，酒席之间方显本色。这是外功。还有附带的技能，如摄影，影音处理，图片处理，网站管理优化，这些多少了解一些会对个人做业务大有裨益。我建议大家至少要熟练掌握Photoshop这个软件。
第四，要坚定立场，明确责任。对于不可控制的因素，要向领导及时反映。要站在公司的立场上思考问题。很多业务员没有立场，或立场不坚定。要知道，我们面对的不仅仅是客户，还有货代，船公司，保险公司，快递公司，网络公司，B2B平台，酒店，宾馆，供货商，等等。要适时调整自己的心态，才能解决好各种问题。
第五要注意细节，回复好每一个询盘，按照客户的思路推销产品，根据地域调整工作时间，有针对性的报价。合理的跟进。
总之做做一个优秀的业务员，要用时间来约束自己，用时间赢得客户，用心创造价值。
虽然觉得上了贼船虽然很苦，但我始终坚信自己的选择，另外我给做外贸的朋友推荐一下我自己做的比较实用的.
精选阅读
当我们积累了不少的感想与见解后，在这种情况下，去写一篇心得体会是非常直接且快速的方式了。撰写心得体会，可以锻炼我们的批判性思维，趣祝福编辑精心挑选后认为“企业培训心得”是最精彩的一篇文章，如果你想帮助身边的人就请把这份资料分享给他们！
一、企业培训师不是单纯从事培训工作的
企业培训师究竟是做什么的？
在接受培训之前，的确是存在很大的误解：我以为培训师就是在企业做培训的――不就是做个计划，写个讲义，上个课嘛。我相信，有我这种理解的人不在少数。
事实上，企业培训师并不是我想象的这么简单。
按照教材的定义：培训师是指能结合经济、技术发展和就业要求，研究开发针对新职业（工种）的培训项目，以及根据企业生产、经营需要，掌握并运用现代培训理念和手段，策划、开发培训项目，制定、实施培训计划，并从事培训咨询和教学活动的人员。
我们看看教材中关于制定培训总体计划、开发培训项目、开发培训课程、开发培训教材、教师任用资格与培训评估、指导培训工作、人员素质测评、岗位职务描述、现代教育培训技术应用、教学活动的组织管理、教学活动的实施各个章节的内容阐述，不难明白培训师究竟是吃什么饭干什么活的。
按照老师的概括，企业培训师的本质职责是企业培训工作的策划开发、组织实施，即培训管理者。在培训管理体系——iso10015培训体系中就有企业培训管理者的说法，这与iso9001中的质量管理者代表一样。企业培训师主要的工作在于企业培训的策划和组织管理，也即企业培训的管理者。
弄清楚这个概念，对于进一步发挥企业培训师作用，增强培训师自信心、调动培训师积极性等方面具有至关重要的作用。
二、企业培训师不是那么容易做的
通过这几天的系统学习，知识丰富并具实战经验的老师用铁的事实告诉我们，培训师必须具备：自我感知的能力、激励他人的能力、建立关系的能力、变通的能力、前瞻的能力、控制的能力、把握职业界限的能力、诊断问题并找出解决方法的能力、从事商务的能力；良好的沟通、表达能力，以及组织教案、充分运用各种现代教学设备的能力；学习能力强，能不断更新知识和观念，特别需要有调动气氛的能力和案例分析能力，能够设计并运用课堂讨论、案例分析、模拟游戏、角色扮演等手法。
企业培训师不单单是培训，更重要的是培训的管理。要管理培训就必须是培训的内行，动起嘴来有两口子，动起手来有两刷子。培训师需要掌握的知识是相当广泛的，*基本的都要做到一专多能，尽可能是多专多能。不仅仅掌握知识，更需要丰富的实战实践经验，现场操作演示能力，对主讲的课程有丰富的相关工作背景，具有专业的培训或授课经验。
人生最过瘾的就是因为它有很多转角，有的转角很惊险，有的转角又充满惊喜，是惊喜?还是惊险?不走过去，当然就不知道下一个转角你会遇到什么。这是我在一部电视剧中得到关于人生的答案。
回望我们刚踏入大学时的青涩与天真，满怀着的是饱满的热情和些许的新鲜，面对未来，我们涂上了最最亮丽的色彩。还记得我第一次介绍自己时的瑟瑟发抖，也记得我朗诵医学生誓词的那份坚定与执着;记得第一次在礼堂主持的惴惴不安，同样记得自己文章发表时的那份兴奋与喜悦。大学就是这样一个舞台，将我们的潜能最大化。我们并不满足于学好自己的专业知识，在有限的空间里不断延展着自己的能力，展现着我们当代医学生的风采。时间是一个神奇的东西，改变着事物的静态发展。时间推移到为期11个月的实习生活上，大家第一次正式的接触到临床。我们从不适应到慢慢融合，直到配合带教老师完成诊疗过程，个个科室都有我们奔波的身影，在手术台上也有我们配合手术的“二助们”。我们的实习生活得到了带教老师和院领导的肯定，让我们有了更多的信心和勇气面对今后的职业生涯。欲回首，曾经的林林总总、甜蜜与欢笑，还有那淡淡青涩的味道;言回首，也只是沉浸在过去的回忆中，难以自拔而已。而当学士帽的帽穗由右拨向左时，我向青春做了最后的告别，把青春关在了这个夏天的门外。
我们怀念大学，是因为那里有我们美好的记忆;我们来到XX医院，是因为这里有我们成长的平台，来实现我们更高的理想和追求。第一次来到XX医院，就被医院户外“拉起手，让我们做个健康朋友”的标语深深吸引，这句平时而不失温暖、热情而不张扬的话语，彰显着医院的整体面貌。现在我有幸能成为其中一员，深感自豪。
三周短暂而忙碌的岗前培训，也让我们对医院有了更为深刻的整体认识。主任让我们全面了解了有关XX医院的文化，让我们记住了医院文化的“创新、关爱、服务、责任、诚信”的十字精神和大家一直秉承的“患者需求就是我们的追求，患者满意就是服务的标准”的理念。这些文化是对“咱老百姓自己的医院”这个理念的最好诠释。XX院长介绍了我们医生的神圣职责和怎样规划我们的医疗生涯，并给我们展示了《希波克拉底医师誓词》的魅力。XX科长介绍了医院的人事制度，我相信我们会一直朝着“上岗靠竞争、管理凭合同、分配看贡献”的目标前进。 主任介绍了医德医风建设，让我们知道该怎样树立良好健康的医生形象。主任介绍了护理核心制度，让我们对护理工作有了全新的认识，也深深知道“三查七对”等护理工作的必要性和重要性。XX老师的礼仪指导，让我们明白我们应该在今后的工作中内强素质、外塑形象、增进交往，应该常常将“您好、请、谢谢、对不起、请慢走、再见”基本文明用语用于工作当中。
每一位科室主任对自己科室的介绍，让我们对医院医疗系统有了一个较为全面的认识。我们了解了科室的目前状况、人员配比、软硬件设备配置以及今后的发展方向，为我们即将踏入的临床工作多了一份信心和一个努力的方向。
即将!即将!我们即将开始一种崭新的生活，进入传说已久的临床工作当中。首先我们要做的就是不要抱怨。正如“打工皇帝”唐骏说：我觉得有种人不要跟别人争利益和价值回报，那种人就是刚刚进入企业的人，头5年千万不要说你能不能多给我一点儿工资，最重要的是能在企业里学到什么，对发展是不是有利。多么深刻的道理呀，我们应该多在临床实践，打下一个坚实的基础，因为付出总会有收获。
其次，我们要树立自信。我能想象踏入临床工作时的我，穿着干净的白大褂，戴着洁白的帽子和口罩，心底的那份自豪与自信犹然而生!每当我们解除患者的病痛，我们心底的成就感也会溢于言表的。
最后，我们就是做好迎接困难的准备。我们知道人生就是要不断磨砺，才会离成功越近。正如捷克著名作家米兰.昆克拉在《不能承受的生命之轻》中说道：“最承重的负担压迫着我们，同时也成了最强盛的生命力的影像。负担越大，我们的生命越贴近大地。”也就是说，我们负荷的压力，可以将自己的潜能发挥到极致，会拼尽全力去完美自己的目标。
岗前培训即将画上一个完满的句号，三周的时间，让我们新员工之间相互认识、熟知，并结下了深厚的友谊。我们积极准备的汇报表演，是我们新员工团队强大凝聚力的最好体现。感谢各位领导，是你们的关心和支持得以让培训工作顺利进行;感谢王主任，宋、陈XX老师，是你们辛勤与努力，让课堂充满轻松欢愉的气氛;也感谢我们自己的每一天的付出与收获，让岗前培训成为人生中重要的一笔精神财富。
人生的每一处精彩是由无数的坚持堆砌而成，人生的每一滴汗水都会散发闪亮的光芒。不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。让我们抓住临床工作中点点滴滴的学习机会，积少成多，聚沙为塔，我相信并且坚信天道酬勤这个道理。
现在正时医院改革扩建的大好时机，我们会抓住这次机遇，让医院的发展历程烙上我们的足迹。祝愿医院的明天更美好，更辉煌!
医学生岗前培训心得体会范文篇2
由于种种原因，一直未能来到北京，高考时与北京的擦肩而过也成为了心中的遗憾。这次有幸作为南昌大学公共卫生学院临床医学专业的一名实习生来到首都北京，来到海淀医院，迎来为期一年的本科实习阶段的学习，我感到非常荣幸!
虽说离开家上学也有3年多了，但初到北京，心情激动的同时还是有着些许忐忑与担忧，担心自己能否很好地融入新的环境，能否顺利度过自己的实习生活。但从下火车的那一刻起，海淀医院医教科马向涛主任和黄彦老师细致周到的安排与关怀让我很快打消了疑虑。他们严谨的工作态度，轻松愉快的工作心态，求真务实的工作理念，还有独特的人格魅力为初来乍到的我上了生动的第一课，也让我对自己在海淀医院未来一年的实习生活充满了信心。
岗前培训是一名临床医学实习生走上实习岗位的必经之路。在为期2天的岗前培训中，我们对海淀医院的历史沿革，组织结构，科室设置等相关信息进行了学习与了解，对常见的问题如相关医疗法规、规章制度、医疗质量、医患关系、安全保卫等进行了系统的培训，对进入临床实习前如病历书写、院内感染，传染病防治等重点问题进行了深入的学习。从海淀医院 李院长，医务处李主任以及马主任、汪老师、董老师等几位领导、老师每一堂耐心的授课中，我们感受到医院从领导到各级科室老师对我们的重视，同时他们也对我们实习生提出了希望与要求，在今后的实习中，我一定会谨记各位老师的教导，努力争取在实习阶段取得优异成绩，顺利完成学业。
作为本次南昌大学公共卫生学院临床专业实习生的组长，同时也作为一名学生党员，能够来到海淀医院学习，对我本身来说已经非常荣幸。如何在今后的实习生活中带领同学们更好地完成学业，如何做好学校、同学、医院之间的沟通，如何在同学们中发挥党员的模范带头作用、领导同学们尽快融入医院实习环境与生活是我今后一段时间需要多思考的地方。
态度决定高度，细节决定成败。我相信在海淀医院、同学们以及学校的共同努力下，我们本次XX级南昌大学公共卫生学院实习生一定能够顺利完成实习阶段的学习，也希望我们的到来能够为海淀医院今后的工作增光添彩!
‘企业的社会责任’是目前全社会非常关注的话题，特别是在我们当前大力构建、推进和谐社会建设中，一个企业，尤其是一家大型国有企业，认真履行好社会责任的意义非常重大
一方面，国家发展、社会进步和谐需要全社会、每个人的共同努力，企业作为社会重要的经济细胞和组织器官，必然承担着非常重大的责任;另一方面，如果企业不承担社会责任，不注意树立自己的品牌形象，也很难持续生存发展，很难做大做强。再说，企业的发展也离不开良好的社会大环境，只有社会不断进步和谐、经济不断发展，企业才能实现不断发展壮大。企业要履行好自己的社会责任，当前着重要在四个方面着力。
一是锐意改革创新，加快企业发展。一个企业持续深层的发展是企业最大的社会责任，也是企业最基本的社会责任。因为，承担社会责任要有能力，要有条件，一个企业如果连自己的生存都成了问题，连自己员工的生计都保障不了，就很难谈履行社会责任，如果不能做大做强，也很难谈真正的社会责任。所以从这一点来讲，企业的可持续发展是企业最大的、最基本的社会责任，也是企业承担社会责任的基本条件。一个国家，发展是硬道理，一个企业，发展也是硬道理。
二是勇当开路先锋，筑造精品工程。一个大型国有企业，要时刻牢记在实现民族复兴、国家富强伟大进程中的历史使命，在国家经济建设中所担负的重要责任，企业生存、发展的主要目标之一，就是要为国家的经济建设和社会发展不断作出贡献。
三是建立健全机制，保障职工利益。企业发展的主要目标之一，就是要为员工谋福利。一个企业履行社会责任，首先要保障员工的各项利益。员工生活、工作安排好了，企业也就为社会、国家的和谐稳定做出了贡献，建设和谐企业，是建设和谐社会的重要组成部分，是企业履行社会责任的重要内容。
四是积极拓展延伸，全面履行社会责任。作为企业，除了追求自身发展、实现创业报国外，还应该承担更多的社会责任。多年来，作为国有大型建筑企业，中铁四局积极担负起应有的各项社会责任，在建设和谐社会中贡献了一份力量，也为自身发展营造了良好的外部环境。在为农民工提供就业方面，全局吸纳农民工高达10余万人，这也是中铁四局为社会、为安徽省发展作出的重大贡献。在对待农民工上，坚持以人为本，积极倡导亲情管理，提出了“给农民工企业职工待遇”的口号，在农民工管理上广泛推行与企业员工“同学习、同劳动、同参与、同生活、同报酬”，落实农民工经济、政治待遇，加强农民工学习培训与技能提高，全面保障农民工的各项利益。中铁四局农民工“五同”管理的做法不仅在全国铁路系统推广，而且受到了中共中央政治局委员、全国人大副委员长、中华全国总工会主席王兆国同志的高度评价和亲笔批示肯定。
期待已久的新员工培训终于在10月的26、27号两天顺利开班并圆满结业了，有所期待是由于我来了将近四个月还不知道我们的领导长什么样。只不过当我现在坐在这里写这篇小结的时候，m院长的形象在我的脑海中已经荡然无存了，只能怪我忘记，或者他的长相实在无法勾起我原本很强烈的窥视欲。
26号上午，m院长首先给我们先容了我院的院史院情，解释了我院的十六字发展理念——凝心聚力、超前谋划、立足交通、开拓未来。这十六字的理想是非常的好，只是不知是否有些不切实际，至少从我在这里四个月的所见所闻来看，这十六个字基本上是被束之高阁的空口号，同道们秉的是务实苦干的真精神。m院长还先容了我们院的几大专业以及各专业所取得的成就，最让我赞叹的就是公路和桥梁这两块，几乎包揽了省内所有大型路桥工程，当然这也不足为奇，究竟这也是省级院，曾经更是交通厅的直属事业单位。m院长先容完之后，又由特地邀请的南航菜qm教授给我们带来了一场主题为如何做一名优秀员工的出色讲座。菜教授从寓言故事着手，把小故事中蕴含的大道理给我们讲解的十分透彻。讲座非常生动，在场的新员工和几位领导都被菜教授的讲解深深吸引。讲座结束后我们发现，这场讲座的主旨，对我们新员工最有用的部分，概括起来就是——进来了就不要跳槽，就要努力干活，并且要理解上司。至于其他很多很有道理很振奋人心的内容，鉴于菜教授自己已经承认我不太清楚你们设计院的情况，那些内容的大部分对我们设计职员来说，基本上就是在听故事。下午，l总工程师先容了目前交通形势的发展与交通科技的创新工作，对大家今后工作中的创新理念、创新精神进行了要求。技术质量处和办公室分别先容了院质量治理体系文件和院相关规章制度。
27号，新员工一行来到了位于jn的工程勘察分院和工程检测中心，这是省内交通系统唯一拥有工程勘察综合甲级资质的科技服务型生产部分，并同时拥有甲级中心试验室。由l主任带领我们参观了大部分试验室和试验、检测器材。
这次培训对我们来说真是受益匪浅，各分院的新同道都鼓足了干劲投进到热火朝天的设计工作中往。至于我们gh分院，据说最近几年取得了非常大的成绩，我作为gh分院的一员，真的是由衷感到欣慰感到自豪。我们分院老老少少二三十位同道在分院长w院长的带领下，本着不怕苦不怕累不怕死的革命精神在中国经济腾飞发展、国民生活水平日益进步的二十一世纪初夜以继日、拼命工作。为了能在规定时间之前完成设计任务，由各项目负责人带头，老同道们放弃了每个晚上与家人相伴的天伦之乐，年轻同道放弃了与恋人相会的花前月下，放弃了每个假期与朋友们相聚的欣喜开怀，每个人忘我地加班忘我地工作，我做为一名新员工，赞叹之余更多的是由衷的敬佩。而面对曾经几度引起社会争论的华为员工过劳死的报道，大家纷纷表示工作就是我的生命！、为了工作付出再多也值得！，真是让人感动到潸然泪下。在这种超高的工作强度之下，w院长更是要求每位同道要有质量意识，不能拿质量当儿戏，严格把质量关，所以从这里交出往的设计从来都是高质量高水平的，得到了业内的一致广泛好评。而我现在成为了gh分院的一份子，同时也生活在设计院这个大家庭里，我应该像前辈们学习，努力一心工作，放弃一切与工作无关的动机，为设计院的发展流尽最后一滴血！
时间飞逝，一个月的培训时光已经过去了，还好我在这一个月的时光里面已经把我的心得体会牢牢的记在了心上。
从培训的第一天开始，我就意识到这次加入我们公司是一次全新的旅途，连培训的方式和内容都和过去的形式不太一样，这让我有了更加期待的心情。我们公司培训的形式，更像是学生参加夏令营的感觉，也正是这种令人耳目一新的形式，使我们都激动不已，全然忘记我们是来培训的。
但这种形式的培训，并没有影响培训的效果，因为形式上让我们已经心潮澎湃的缘故，我们在内容的学习上也更加容易吸收很多。虽然我们培训的员工是公司各个不同部门的新员工，但我们培训的内容并不分那么细，而是培训我们整体的观念，也就是给我们输送公司的企业文化，让我们在培训的娱与乐中自自然然的认同公司的企业文化。如果现在让我们每一个人回答公司的企业文化如何，我想我们都会作出肯定的回答，因为能在一个使我们身心得到释放得到放松的环境里面尽情地做自己喜欢又给公司带来利益的事情，我想没有哪个公司的企业文化可以如此深得人心了。
也许就是公司第一步把我们的心灵征服了，之后的所有培训内容，我们都没有出现不能接受或者难以学习的情况。在这次为期一个月的培训时光里，我不仅认识并结交了很多志同道合的同事，而且还学到了公司除了企业文化之外另外让我认同的品质。比如，公司很看重一个员工的态度，不仅是工作态度，而且还有对待生活的态度，公司认为一个热爱生活的人，一定也会在工作上保有认真的态度。这一点让我扪心自问了一下。在初入社会的时候，我可能非常热爱生活，可几年的打拼下来，我对生活的期待有所降低，对生活的热爱，更是可以说是降到了维持基本生活，也就是说活着就可以了，这的确影响到了我对工作的认真态度上。正是因为公司的这次培训，我重新认识了这一点，也给自己做了深刻的检讨。我相信在这样的公司引导下，我未来对生活的态度和对工作的态度都会慢慢往好的方向转变，我在这里工作也会让我整个人都变成更好的自己，让我的整个生活走向更美好的生活。
关于这次培训，我还想说的一点就是，同事们都非常不一般，各有各的特长，在与他们的接触中，我也学到了很多从前窄小社交圈接触不到的东西，今后的工作中，我还会多多向他们学习的！
历时一个月的新员工培训在今天已经落下帷幕了。从这次培训中我收获了很多以前在学校生涯没有体会过的新体验，也学到了很多以前在学校生涯中没有学到的新东西，我感到很开心。这种开心的感受，首先我想感谢公司给刚毕业的我提供了这样一个可供学习与施展的舞台，非常谢谢公司给我这个机会，不然我这种刚毕业的菜鸟，现在肯定还在找工作的苦恼中怀疑自己存在的价值。其次，我想感谢带我的培训老师，是这位培训老师给我展示了职场必备的各项技能，在这些技能的学习中，我找到了在公司努力的方向。再次，我还想感谢我自己，谢谢那个初入职场的自己在培训的磨炼中坚持了下来，没有做逃兵！除了感谢，我还想总结几点在这次新员工培训中的心得体会：
一、心态要正。在这次的新员工培训中，我最大的感受是作为一个职场人士，心态一定要摆正，这是不同于学生的心态。其实说不同，也相同。不同的是，职场上我们必须要把公司的利益放在首位，我们是为公司效力的兵，我们在公司的一言一行一分一秒都是需要为公司服务的；相同的是，职场上的我们也必须要像学生一样时刻保持着学习的态度，在不懂得时候问清楚搞明白进而行动起来，时刻保持一颗爱学习会学习的心。只有在这样的心态下，我们才能把工作做好，把公司壮大起来。
二、方向要准。在培训中我还发现，作为一个职场人士，方向特别重要。比如说，领导让你出个什么策划，你出了一个类似又其实并不符合领导要求的策划，那么你的方向就是有所偏颇的。这个方向要准就是在理解领导意图的时候要理解到位，不懂就要问，不要等到策划或者事情做出来了，才发现根本不是领导想要的，这样就难办了，你自己的时间已经浪费了，事情却没有办好，要么公司就把你换了，要么你就自己一个人加班加点把活儿赶出来。这可供你把活儿赶出来的机会也不是很多，要是遇到领导或者客户急着要的，你的不行，你就直接挂了。
三、行动要快。在新员工培训中，我还意识到作为一个公司职员，行动一定要快。“天下武功，唯快不破。”你只有速度快起来了，你才有机会做别的更高层次的事情。这件快不是一蹴而就的，你必须要从入职起就保持极好的高效率，你才能在有朝一日达到快的境界。在工作中稍有懈怠，你这快的功夫就又要退回去一些了。所以，从现在起，我就要保证自己的效率，不给自己未来的工作增加负担。
以上几点就是我在这次新员工培训中的几点心得体会了，记录下来，给未来的自己一个提醒，好让自己在公司的每一步成长都留下印记。
以下是范文网小编整理的2017年教师商务培训心得体会（教师商务培训心得简略），供大家参考。
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感受压力，增强信心。以下是网络小编整理的2017年教师业务培训的心得体会。欢迎参考。更多详情，请点击网站查看。
在暑期远程教师培训中，每一位老师都用生动的例子、丰富的知识内涵和精湛的理论讲解打动了我的心，让我的思想焕然一新，点燃了我的斗志。 ，真的受益匪浅。以下是我在学习中得到的一点心得：
1、这次培训大大开阔了我的视野。通过这几天的训练，我发现了自己视力的局限，就像井底的青蛙。我立刻想到了自己的教育教学工作。如果孩子们固守陈旧、死板的观念，那将是一件很可怕的事情！我们培养的学生是完整的社会人，不仅了解知识，还需要我们了解学生的成长需要创造多种有利于学生成长的条件。这次培训让我进一步了解到，走进新课程的教师不再是“讲道、讲授、解谜”的单一主角，更多的是“组织者”、“指导者”、“引导者”、“研究员” 、“开发者”、“合作者”、“参与者”、“学习者”等主角。为了不断提高我们的教育思维，完善我们的知识结构和潜能结构，适应新课程理念下的教育教学活动，我们的教师要自觉成为教学研究人员、终身学习者和教学实践的反映者。通过学习，让我豁然开朗。我深感作为一名教师，我们要与时俱进。我们的课堂变革和学校变革与社会变革的血液息息相关。通过学习，我的思维方式和思维方式都发生了转变。我希望未来我能立足课堂，跨越时空，让我的课堂更好地反映时代和社会。
2、在中学数学教学中创造多种适合教学需要的情境，可以激发学生的学习欲望，可以帮助学生在动手实践、自主探索和实践中真正理解和掌握基础数学。合作交流知识与技能、数学思想与方法，提高学生的潜能，使学生全面发展，真正成为数学学习的主人。
第三，感受压力，增强信心。在那里，我突然感到自己的压力更大了。为了在竞争中不被淘汰，最终成为一名合格的骨干教师，我必须更加努力地提高自己的专业素质、理论水平、教育科研潜力、课堂教学潜力等。这需要我投入更多的时间和精力去研究各种教育理论，敢于在课堂上实践，及时反映和控制自己的教育教学，增加骨干教师的带头作用。通过自己不断的努力，你会有所收获，获得洞察力。
教师是“人类灵魂的工程师”，肩负着为祖国的建设与发展培养人才的历史使命。怎样才能不辜负“人类灵魂工程师”这一光荣的称号，怎样才能完成党赋予的培养人才的职责，这是每个教师务必认真对待并要用实践作出回答的问题。
首先，我认为，好教师务必有敬业精神，要毕生忠诚党的教育事业。要做到这一点，就应充分认识教师工作的好处，从而深深地热爱教育事业。现代的时代是一个竞争激烈的时代。国与国的竞争主要体现为综合国力的竞争，综合国力的竞争归根结底是人才的竞争，而人才的培养靠的是教育，靠的是教师兢兢业业的工作。只有深深地认识这一点，才能激发对教师工作的热爱，也才能把这种爱倾注到对学生的教育中去。“师者，所以传道、授业、解惑也。”教师的具体工作在于“传道、授业、解惑”，也就是说教师要透过自身的教学实践，给学生传授知识，培养学生的实践潜力，使学生懂得、各种事理。这就要求教师应具有“学而不厌，悔人不倦”来开拓学生的知识视野，丰富学生的知识储备，并在此基础上，培养学生运用知识解决实际问题的潜力。
因此教师要不断更新充实自己的学识，做到博学多才。博学多才对一位教师来说显然很重要。因为教师是学生心目中的偶像，教师博学多才，学生才会“亲其师、信其道”。所以教师务必有扎实的专业知识。它表此刻精通与知新的方面。精通，就是对所教学科，要掌握其基本理论，了解学科的历史、现状、发展趋势和社会作用，掌握重点、难点。不仅仅要知其然，而且要知其所以然，抓住要领，举一反三，触类旁通，运用自如，激发学生学习兴趣。知新，就是要学习新知识，讲课要有新意。当代科学知识分化急剧，新陈代谢迅速，应用期越来越短，知识的创新性越来越鲜明，这就要求教师要吸取新信息、新知识、新理论，不断充实自己，完善知识结构。专业知识的精通与知新，要求教师自觉坚持理解继续教育，始终站在知识的前沿。我们是直接应对学生的教育者，学生什么问题都会提出来，而且往往“打破沙锅问到底”。没有广博的知识，就不能很好地解学生之“惑”，传为人之“道”。但知识绝不是处于静止的状态，它在不断地丰富和发展，每时每刻都在日新月异地发生着量和质的变化，个性是被称作“知识爆炸时代”、“数字时代”、“互联网时代”的这天。因而，我们这些为师者让自己的知识处于不断更新的状态，跟上时代发展趋势，不断更新教育观念，改革教学资料和方法，显得更为重要。否则，不去更新，不去充实，你那点知识就是一桶死水，终会走向腐化。教育是一个发展性的职业，它要求从事这个职业的教师应坚持学习，永不间断，只有这样，才能不断的充实自己，做到“问渠那得清如许，为有源头活水来”的境界。因此，我利用业余时间自学，学习教育教学的新理论，新理念，新方法。与此同时，教师要有崇高的理想，完善的道德情操，坚定的信念，顽强的意志品质，并用它们对学生进行浅够默化的影响和熏陶。这样，才能培养出祖国需要的，全面发展的'，能适应竞争形势的有用之才。
其次，务必热爱自己的教育对象——学生。教师就应是一位雕塑大师，能将一块坯材，用自己的思想与感情，将它雕塑成一件艺术精品。从本质上看，学生并不存在好与不好之分，“学困生”之所以“落后”，原因在于他们潜能被种种主客观因素所束缚，而未得到充分的释放而已。来自学生自身的主观因素和来自客观的影响。主客观的因素，都会严重束缚学生内在潜能的发挥，都会成为学生健康成长与发展的障碍。正因如此，我们教师对师还是益友。
透过学习，我深知作为人类灵魂的工程师，务必具有高尚的道德品质，对学生要有慈母般的爱心，且不断更新、充实自己的知识，在学习中提高自身素质。俗话说“给人一碗水，自己就务必是常流水。”个性是在这个知识经济时代，知识结构更新比较快，这就要求我们在日常教学及日常生活中加强自身学习，努力营造良好的学习环境和学习氛围。同时也就决定了我们教师这个行业必是学习的一生，也只有在不断的学习中积累知识、丰富自己了才能提高自己，只有自身的素质提高了，才能更好地为教育事业服务。总之，只有做到与时代同步，才能培养出贴合社会发展需要的人才，挑好肩上这付教书育人的重担。
昨天公司组织了拓展训练，是在广州笑翻天拓展乐园，听公司介绍笑翻天是省级重点旅游风景区示范单位。
废话不说了，直接谈 谈我的感受吧。笑翻天虽然离闹市不远，可又少了几分都市的喧嚣，多了几分静谧，使人有一种采菊东篱下，悠然见南山的回归田园生活之感。园区内古荔成荫，百 鸟齐飞，垂柳之处，碧波荡漾，隐隐约约映出亭台楼角，各种花草姹紫嫣红，使人仿佛徜徉花园之中，可以说，这是一个都市人放松身心，释放压力，调整心态的修 心养性之处。
然后是园区内有抢滩登陆、情侣桥、快乐筒、天罗地网、铁索桥、涉水桥、峡谷探险、水上战船等游乐项目，大概近百种吧，并且大部份游乐项目获国家专利的拓展运动项目。活力动感的游戏项目，使人远离城市的烦嚣，在乐园中找回那份久远的新鲜感觉，游玩中既刺激又有惊无险。
在 这里既可以体验重走红军长征时横渡铁索桥的革命豪情;又可以尝试在纵横交错、仿佛置身于原始迷林的网绳中，去考验耐力与勇气。情侣牵手走在情侣桥上，惊险 又令人感到彼此相扶的甜蜜与幸福;勇敢者挑战难度较大的涉水桥，在众人鼓励与盼望的目光，能感到自豪与骄傲。游玩中整个乐园欢笑声与尖叫声起伏不绝，落水 者的神态、观看者的开怀大笑，一幕幕组成一个生动有趣的画面。
我喜欢上了拓展，喜欢上了乐翻天。
上周参加了一次户外活动，这次拓展活动把我们分成五个队，给每个队设力队名队长、队歌，别看这么简单的团队建设，如果如果没有这些，在拓展活动中肯定达不到任何效果。有了竞争机制，为了完成任务、取得胜利，就必须合作，建立团队。竞争的原则就是优胜劣汰，激发内部活力，使人力、物力资源实现最优化，各项技能得到提高。竞争机制是引导事物发展的助推器。
七巧板，在这个项目中，团队之间的成员被打乱了，互相组合在一起，在规定的时间、地点、道具下完成规定的任务。通过这个活动以及陈教练的讲解，我更懂得了在工作中以下几点非常重要：第一、规则。不管做什么工作，不管什么时候，我们都必须遵守规则和纪律，遵守做人的基本原则和为人处事的原则。第二、在完成一项任务的时候，要善于沟通，包括和你的上级、下级以及同事之间的沟通。第三、要学会分享、帮助他人。第四、要从小事做起、不断积累。
甘于奉献能使人生价值得以升华，在翻越求生墙时，大家表现出的甘当人梯的精神，深深地感动了我。在日常工作中，我们要爱岗敬业，乐于奉献，凡事不能私字当头，时刻要把利益、集体利益放在第一位。尤其在危机时刻，勇于自我牺牲，奉献自己，就像蜡烛一样，燃烧自己，照亮他人，只有这样才能使人生价值得以升华。
学会包容：这点特别体现在做“无轨电车”项目时，每个人都有优缺点，人无完人。在训练中，我们大部分都是以前不认识的，每个人性格能力都不一样，刚开始一定会产生一些摩擦、埋怨、指责，通过培训，使大家学会包容理解。再犯错时，当事人会主动承担责任，别人对犯错的人更多的是鼓励和支持。如果没有互相包容理解，根本不可能完成所有的训练项目。这次培训使自己有包容别人的心态，其实没有人总是与你过不去，其实自己总有一天也会被别人包容。在今后的工作中就会更好的与同事合作，更好的熔入团队。在一个优秀的团队中，受益的是每个人。做很多的项目都让我感觉到了个人力量的渺小，集体力量的强大，集体的智慧是无穷的，可以形成精英的团队。很庆幸虽然自己平凡，但置身于一个优秀的团队。
铁的纪律是完成任务的保障，我们的团队是临时组织起来的，每个人都有不同的生活习惯、喜好、长处和短处，有的对团队有利，有的则有害。我们要正确区分工作时间和休息时间，个人时间和团队时间。不要把生活中的不良习惯带到团队中来，积极、快速地转换自己的角色和心态，准确定位，服从安排。为了完成团队的任务，我们必须严格遵守纪律，团结协作，这是顺利完成各项任务的前提和保障。
这次公司组织的户外拓展训练，给我感触颇深，使我受益非浅。虽然仅仅只有短短的两天，使我懂得了团队的真正含义，懂得了什么是团队，什么是沟通，什么是协作，懂得了怎么团结协作、互相激励。
这是一段震憾心灵的历程，是对大家心灵的磨练，使我们的心灵得到了升华。它使我们重新认识和体验了团队精神的力量，也激发了我们个人的潜能，使它得到了充分的释放，增强了挑战自我的勇气和信心。
它告诉我们要打破传统的思维定式，开拓思路，在工作中总结失败的教训及成功的经验，建立一种新的工作模式。同时让我们学会了相互沟通，学会了换位思考。
使大家尝试一种全新的生活，同时教导我们每个人要学会感激，学会宽容，学会回报，整个团队才会是最团结奋进的、最优秀的团队。
20xx年4月20、21日我们进行了一次野外拓展，这次拓展让我们很期待，也很兴奋，因为它是在野外进行的，而且还在山清水秀的营地过夜，不仅品尝了美味的野炊，也感受了野外的生活。
这次拓展当中，让我印象深刻的就是“急速60秒”这个游戏。游戏分为两个小组进行，我们两个小组都各自为了自己小组的成绩而努力着，却没有想过我们两组其实可以信息共享、互相合作这个原理。其实在工作当中，我们也常常这样，没有双赢思维，只想住自己团队的获胜，而往往却没有哪个团队取得好成绩，如果我们能够多一些合作，那我们的成绩不是更上一层楼了吗?
第二天的拓展项目相对比较丰富，拼图积分的游戏让我感悟很多。作为队长，首先就被思维给困住了，平常的“我以为”太多了，往往思维就被限定了，两个队长都以为项目书不给读，结果整个团队连目标都不知道。队长也没有很好的起到领导的作用，当已经发现资源共享的时候，没有领导团队用这个方式朝目标去努力，使得各个小组都是各顾各的在拼图。这个游戏让我感悟到领导力的重要性，作为管理组，在工作当中我们是否也应该协调好冲突，带领整个团队朝我们的目标去发展呢?
这次拓展，每一个项目都让我们受益匪浅，更多的是通过这次拓展，让我们体验了在平常工作当中的这些道理，比如说团队合作、双赢思维、信任共进等，对我们的工作和生活都有莫大的启示。
4月18日是新休验的一次，这次是到野外去露营拓展，怀着担心、期待的心情我们到了目的地，也开始了我们两天一夜的野外拓展活动。
在教练的策划带领下，我们参与体验了许多的活动，也收获良多。其中感触最深的游戏是拼图活动，活动结束时教练说：“这个活动我们团队的失落感很大”，确实是因为游戏的失败让我们大伙都有些失落，但是同时也反应出我们都是很有团队荣誉感的人，所以造就了我们的失落感。
在这活动中让自己清楚的了解到，在一个团队里要去完成一个目标没有领头羊，就算里面的人有精英、有天才，也会是人多力量不大，就成了我们的一句方圆：“人多屁股乱”，所以在一个团队里领导的角色是不可缺少的。那如何去做一位优秀的领头羊呢!相信这会是我要一直努力学习改进的方向。
一、开阔视野，认清形势
着眼深圳工商推进改革，放远全国经济社会全面前所未有可持续发展给我们创造前所未有的新机遇。同时，在网络管理信息化的客观条件又给我们工商业务办理带来了许多新挑战。在新的形势下，市场经济发展对工商行政管理工作提出了新的要求，履行好生命线国家赋予的市场监管和行政执法神圣职责，当务之急就是应该能正确分析形势，认识新要求，面对新挑战。要有新的观念、新的思想、新的见解，才能及时调整思路，科学谋划、开拓进取，主动融入地方经济发展建设大局。
二、增长知识，掌握核心
几位老师的'讲课就像一顿丰盛的大餐，精美地呈现在我们的面前，他们毫无保留的把自己中学习和工作在的经验拿出来与大家交换，深入浅出，可谓是异彩纷呈。听过各位同学们的讲课后，我体会到了财务会计知识在工商工作中举足轻重，懂得了执法机关做行政事务就是做证据的执法理念，而我们的工作利益就是保障人民群众的利益。
三、学无止境，更新观念。
听老师们挥洒自如的讲课，此刻十分佩服他们的才华，佩服他们的自信，佩服他们的敏锐，仰慕他们知识的渊博。“人生是一个长跑，要一直坚持下去。”学习也是如此，要让读书学习成为我们必不可少的生活方式，对照自己的工作实际，将所学知识为我所用。
培训学习虽然已经结束了，但我知道有更重的学习和教育工作任务在后面。思想在我们的头脑中，其他工作在我们的手中，坐而言，不如起而行!路虽远，行则将至;事虽难，做则必成。我将把这次学到的技能，运用到今后的其他工作当中，并从教育工作中不断提升，把不断地学习和努力工作中会中提高自己，实现自己的价值。
总之，通过这次培训，既增长知识，拓宽了工作视野，又研究会了诸多工作方法，明确狠抓落实了将来的工作重心和工作思路。我将通
过这次培训，不断加强业务技能的学习，不断提高自身素质，努力工作，开拓创新，务求实效，深有体会做好本职工作，为工商管理事业的发展做出自己应有的贡献。
业务员培训心得体会范文
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培训心得业务员培训心得体会范文心得体会培训业务员 哎呀，咱们家的菜让人看一眼就想吃，咱们家生意不火都不行！这些都属于业务员基本方法，到哪里都行得通。 先打眼一看就非常正规！而且这样也显得比较有诚意、也更专业！容易让客户信任，为我们的形象增分！
(完）
附送：
业务员工作总结
业务员工作总结
员工工作总结业务员工作总结业务员工作总结 俗话说：
“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。
2016年在公司领导下，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，增强员工的安全意识和自我防护能力；通过齐抓共管，营造员工关心和支持安全工作的局面，从而切实保障员工安全和财产不受损失，维护厂区正常的生产秩序。
一、领导重视 措施有力为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导,把安全工作列入重要议事日程，公司总经理直接抓，分管部门具体抓，办公室、保卫科具体分工负责组织实施。
二、制度保证 措施到位
1、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。将安全保卫工作列入各有关处室的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追
究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关领导及直接责任人的责任。
2、签订责任书。公司与科室和车间主任层层签订责任书，明确各自的职责。明确了应做的工作和应负的责任。将安全教育工作作为对员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。
3、不断完善安全保卫工作规章制度。建立安全保卫工作的各项规章制度，并根据安全保卫工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及员工管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、防火安全管理、健康体检等规章制度.严禁组织员工从事不符合国家有关规定的危险性工作.对涉及厂区安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。
4、建立安全意外事故处置预案制度。建立事故处置领导小组，制定了意外事故处置预案制度。
三、齐抓共管 群防群治安全教育工作是一项社会性的系统工程，需要社会、公司、家庭的密切配合。我们积极与市公安、卫生、综合治理等部门通力合作，做好公司安全保卫工作，学校组织开展一系列道德、法制教育活动，取得了良好的教育效果。
四、加强教育，促进自护要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是公司安全工作的基础。我们以安全教育周为重点，经常性地对员工开展安全教育，特别是抓好交通、大型活动等的安全教育。认真做好安全教育周工作。安全教育周以厂区安全为主题，在安全教育周期间，组织学习安全教育工作
文件，对厂区易发事故类型、重点部位保护、工作薄弱环节、各类人员安全意识与安全技能等方面，开展深入全面的大检查，消除隐患，有针对地扎实地开展教育和防范工作。
五、加强检查，及时整改开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。对厂区进行全面的安全检查。冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。
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第
作为今天的阅读推荐趣祝福小编特别推荐这篇“业务培训心得”文章，如果你喜欢这个想法欢迎分享给你的朋友和同事看看。勤于思考是一个好习惯，这个时候往往会按照个人习惯编撰成一篇心得体会。如果我们能向别人说出自己的心得体会，那么就会让彼此更加了解，增进感情。
20xx年9月17号，xx教委办召开了新教师培训会。我参与其中，会上6位教师为我们演讲自己教师之路的酸甜苦辣，教导我们如何在教师这条道路的站稳脚步。6位教师的演讲之后是王俊峰主任的演讲，他的演讲更是让我记忆深刻。以下是我对培训后的心得体会：
一、视学生为财富，教育为事业--林xx校长。他的演讲讲述到我们做教师应该做到每天当众鼓励个别表现好的同学、主动和学生打招呼、谈话，教师应该守住一份淡泊宁静，享受快乐。听完林xx校长的演讲我觉得他说到的几点，我一定要做到因为是最基本的几点的小要求。
二、信任积淀奋进—林xx教师。她谈到了静下心来沉淀自己，教师应该反思，通过自己的教育检讨反思来改进自己的教学方法，教学理念。通过她的演讲我认识到了自己应该严格要求自己，自己的教师道路才刚刚开始应该静下心来沉淀下，为以后的自己走出一条光明的道路。
三、幼儿园班主任工作点滴—颜小娥教师。她谈到了如何保证幼儿的安全，开发幼儿的智力能力。作为体育教师的我，深刻认识到学生的安全是第一，我们应该以学生的安全为主，在教学方面通过运动开发学生的智力能力。
四、我是班主任，我的最美馈赠—陈姗姗教师。她谈到了要培养孩子阅读，养成良好的学习习惯，还介绍了好几本自己读过的好书籍。通过她的演讲，我认识到了阅读的重要性，以及培养良好的学习习惯的重要性。
五、在路上—姚爱珍教师。她讲述到自己的经历，与学生的关系培养，还推荐了《等风来》《一切都是最好的安排》《偷影子的人》几本书籍。我深刻认识到知识的重要，书籍是教师必要成长伴侣，以及和学生关系重要性。
六、放眼量而厚积得成长—施安琪教师。她讲述到以小见大，养成小习惯，积少成多，迅速成长。最好的休息，就是做不同的事。我深深体会到平时应该做好小事，养成好的习惯对自己自身修养的培养。
七、心筑梦想肩扛责任—王俊峰主任。主任谈到了人是“逼”出来的，对于这句话对于我自身也是很深刻的认识，在我的人生中发生过许多不情愿的事情，都是在各种环境被逼进行，然而效果有着很明显的提升。主任谈到1.你是在为自己工作。2.唯有步步为实。3.请蹲下身子以学生为友。4.只有“厚积”才能“薄发”。5.因为成长是坚持着反思。通过主任的演讲，我有了深刻的体会，认为平时的自己太过放松，要想主任说一年的坚持，你就会感觉自己成长了3年。要能受气，方成气。心在哪，路就在哪。
通过这次的培训，让我的收获很大，我从今天起改变自己，坚持自己理念。
金融产品的混业销售已开始在银行间大行其道
第一阶段：市场的培育阶段（1996年开始）
此阶段以各银行的储蓄卡营销为开端，国内零售银行市场开始启动，到2001年网上银行营销告一段落为止，其特征表现为“三个单一”
“营销产品单一”：先是储蓄卡营销，包括一卡通、牡丹借记卡、长城借记卡和龙卡借记卡等，然后从1999年开始，随着网络技术革命的兴起，传统金融业开始与互联网技术相结合，网上银行日渐成为银行市场营销的主题，并被中小银行视为弥补网点不足、迅速站稳脚跟、缩小与国有商业银行规模差距的有效途径。
“促销手段单一”：银行市场营销的形式主要体现为“户外宣传”，商场、居民小区和大专院校成为宣传的主要场所。特别是周末，在上述地区常常可以看到西装革履的银行职员身披绶带的身影。
“客户经理职能单一”：个人客户经理的职能主要体现在能熟练掌握储蓄卡、网上银行的基本功能并向客户讲解清楚，对客户经理的业绩考核集中在开卡量、网上银行的开户数量上。
第二阶段：开始出现混业销售（2001年～2002年）
此轮变化最根本地体现在两个方面：
★证券市场、保险市场、个人消费信贷市场以及基金行业快速发展，各种金融产品同时摆上银行零售的柜台，零售银行业务开始呈现出复杂性，这无疑给传统银行业的经营者们出了道难题。
★同业竞争加剧，致使银行在市场营销能力上先天不足的缺陷显露无遗。
虽然没有明确的政策信号，金融产品的混业销售已开始在银行间大行其道，通过个人金融零售的平台，股票买卖、国债投资、保险代销、基金代销、信托计划发行、住房按揭以及汽车按揭等个人金融产品应有尽有，而每一个业务品种都代表着一个不断创新的金融行业。
时光如梭，回首过往半年的培训与成果，心中甚感责任重、压力大。随着市场大环境衰弱的转变，对业务难度系数与日俱增，在面对这样的环境下，我们需要的不紧紧是认知，更需要的是转变，如何提高客户满意度，提升客户信任度从而提高客户订单成交量;都是作为一名业务员必须考虑去分析。
我们这样的贸易公司多不胜数，今天我们优科能从市场上分杯羹生存下来;与大家的共同努力与协作分不开;与经理长期发展规划的合理性分不开;作为一名业务员，面对着客户与公司同事，我还是想真诚的我的感受。
一、面对客户：
1、我们做出了全方位的服务。
2、给了的价格资源。
二、面对公司与同事：
1、部门衔接配合相对比较和谐。
2、希望公司能对业务员的做培训，强化业务员的业务沟通水平，不仅仅针对产品知识培训。
3、建议参加一些专业的展会。
4、建议公司能加强对国内生产合作厂家资源整合，力争获取利益化;在报价方面，更具备优势。
5、建议公司，制作公司产品目录册;图文并貌，同时更加便利业务人员对公司产品的推广，一方面节约了业务的时间，另一方面更能体现公司的专业深度;现阶段询盘量，明显下降;客户下单成交率不断在萎缩，距离年终80万美金目标相差三分之二;在剩余不足六个月的时间如何去完成年终目标，我也为自己捏把汗;面对接下来的六个月的时间，我会提高培训激情，不再以市场大环境的萎缩为理由，放纵自我要求;加强对客户的主动性与热情度;积极的推广公司产品，加强对产品宣传的力度;提高自我对产品的认知，尽可能做到专业化，精细化;从而提升客户对公司对个人的信任与满意度。
以上是网小编精心整理的业务员培训心得分享精选3篇，仅供参考。
东奔西跑，转眼一年的岁月又消失在了脚步里。踩在这一年的尽头，也终于能暂时停一停了。回顾这过去的一年，自己作为一名还不够成熟的业务员，尽管在培训中还有很多的不足，但是我也在一点点的努力。现在一年过去，自己也有了不少的成绩和业绩，在这里，我也要总结一下过去一年的情况，好让接下来的培训能更加的顺利。以下是我的个人培训总结：
我在20__年_月_日来到的公司，还记的刚来的哪会，自己基本上什么都不会，什么都不懂。在经历了几个月的培训之后，才跟着___师傅一起学习。这期间，我真的学习了很多，提升了很多。
一、思想上的提升
在这段培训中，我认为最重要的提升，就是在思想上的进步。在过去的时候，我还带着那么一些学生的感觉，不知培训的严谨，不知道该带着怎样的心态去面对培训。
但是在听从了___前辈的教导后，我开始明白了，我们作为业务员，想要将我们的产品推销出去，仅仅只有产品出色是没有意义。我们不去做，带着敷衍的态度，这首先就将客户挡在了外面!要做好，就要从思想上做好，要从思想上管理好自己，提升好自己!这样才能带动行动上的前进!
二、培训上的改进
还记的自己在不久前，只会死板的将推销的话照背一遍，连我自己都拿不出信心认为客户会选择我的产品。但是随着培训的渐渐推进。我从前辈身上学会了很多。也渐渐的掌握了一些自己的技巧。从如何选择客户到如何去沟通，我做了很多的练习和准备这让我在培训中渐渐的也变的顺利起来。当然，最重要的还是因为有前辈在一旁的指点，他丰富的给了我很多的提示。
三、个人的不足
尽管经过了一年之久，但是我在培训中还是不能与那些出色的同事们相媲美。首先是经验上的差距，其次是对市场的了解，再者是我个人的努力程度。在今后的培训里，我会更加努力的提升自己，让培训边的更加出色。
现在一年结束了，我也完成了对过去20__年的总结，在接下来的一年里，还有更多的希望和机会，我都努力的去完成自己的培训，做好自己的职责，成为一名出色的业务员。
以上是网小编精心帮大家整理的业务知识培训心得范文精选4篇，供您参考阅读，希望可以帮助到有需要的朋友。
贸易买卖合同 02-24
起床检讨书 02-24
财务培训心得 财务培训总结心得体会 01-01
三年级下雪作文 02-24
数学学习心得体会 02-24
生鲜开业文案 02-24
