【#范文大全# #最新ktv述职报告个人(简短9篇)#】我们为了更好地阐述自己的工作，写报告是必不可少的，一份好的总结报告可以帮助我们提升自己。优秀的报告是如何写成的？栏目小编为您深入剖析了“ktv述职报告个人”的相关内容，如果您对这个话题感兴趣请跟进我们的网站！
ktv场所的管理要管理在内部的特定环境，即内部的实际情况这个客观前提的基础上，进行组织机构的管理，规章制度的建立完上善，服务质量的管理，现场营运的管理，企业文化的建设等。
一、组织建设和管理。
做为一个企业，必需对其所拥有的人力物力、财力资源进行组织和管理，ktv做为服务性行业，其特点是业务多而杂，物资繁多等，为了确保营运工作的有序的进行。我们更有必要对组织内各管理层次和业务层次的职责、权限进行合理有效的划分。组织的建设与管理，主要从两方面入手，
其一，形成ktv场所的组织结构和组织的管理体制。即设置ktv组织机构，岗位的设立和确立岗位职责，各岗位的业务和权限的划分、班组的编排、管理人员的配备等，进行合理、有效的设置，使现场的大小事情有人做，有人管；配备的人员知道自己该做什么、该如何做，做到什么程度才能不超越自己的范围，人员不致于闲置；
其二，合理而有效的组合和调配ktv的人力、物力、财力、信息等资源，ktv的营运不可能一尘不变的，它会随着季节、气候、外部竞争等情况，时好时差，有分为淡季和旺季，这就要求做为管理者掌握ktv的营运规律，消费者的消费心理等因素，对现场资源进行合理的调控。使现有资源不致于浪费也不会溃乏，总之，组织的意义是确保现场的业务合理、科学、有序的进行。
二、建立完善的规章制度
“无规矩不成方圆”做为一个企业就像一个国家要有规范完善的制度做保证，对场所的组织、服务质量标准、促销方案的制控方式、人事管理、人员培训和素质要求，设备设施，易耗品物质，营业目标等项目应以明文规定的形式进行确认，使人员做事有有章可循，有法可依，知道什么该做什么不该做，另一方面着眼于细微处，就是制定具体的制度，如业务活动记录制度、考勤与交接班制度、服务质量考评制度、卫生制度、行为规范要求、物品使用制度、物品盘存盘库制度、人事考检制度、财务制度、人事管理制度、奖惩制度、晋升制度、人员培训制度、福利制度、收银制度等应一一以明文形式规定，制度的制定最主要的目的是保证各岗位人员之间工作协调一致，使工作规范而公正的进行。
三、现场营运的监督管理
ktv企业在营运必定涉及到现场事务，而现场事务就需要有人去管理，做为管理者每天必须做而且最重要的事情，就是做好现场营运的监督管理工作。现场工作主要分为三大部分。
第一：班前准备工作主持召开班前会，对前一天的工作进行总结和分析，对当天的工作进行分配。检查员工仪容仪表和精神状态是否符合上岗标准；
第二：班中的巡场工作，对现场进行巡视去了解客人的需求为，以便为促销准备第一手资料，对员工的操作、服务质量进行评估检测，以便进行决策改进随时注意营运中存在的问题，及时进行解决、纠正；
第三：班后总结评估工作对当天工作进行科学、系统的评估，总结经验，提出改进方案，总之现场管理工作是重中之重，做为管理者必须从实际出发，发挥自己的管理才能和智慧，对现场进行合理有效的管理。
四、企业文化建设
何为企业文化？它是指企业在自身经营发展过程中通过培植、倡导、塑造而形成的一种为员工共同奉行的价值观念、基本信念和行为准则，为什么要那么重要？成功的企业就一定有优秀的企业文化做后盾，如麦当劳的qscv原则（质量、服务、卫生、价值）海尔的真诚到永远~！可见企业文化在企业发展中的重要意义，而做好企业文化就要在经营管理的过程中做好管理团队的建设，内部和外部环境的塑造与培养，全面提升员工的各方面素质等等，总之，企业要做大做强就就应从始至终做好企业文化的培养工作。
五、建立市场调查机制
进行市场定位。ktv市场是在不断的变化发展中的，今天你可能门庭若市，明天就面临关闭，因而有必要、有目的、有系统地收票、记录、整理、分析与总结ktv市场的消费需求及促销活动的信息。ktv市场调查主要从市场环境、消费者消费心理、同行业的竞争情况等方面着手调查，然后把结果进行分析总结，做出趋势预测，结合自身的实际情况进行消费群体的这定位。
六、确定目标市场
采取有效的营销策略，不同的场所的情况有不同消费人群，主要是商务客人，自助ktv大多消费群，就算同为自助ktv也有不同的消费群体，如好乐迪白天以学生客群为主，而夜场更偏向于一定事业有成的成功人士。做为一个场所的要知道自己的客人在那里，消费心理及消费习惯等情况非常重要，这就是目标市场一但目标明确，我们就可以有针对性的采取一些促消策略。如产品服务创新策略，价格策略，人员推广策略等有利于提升营业业绩促销手断。
七、导入ktv创业形象识别系统，创造品牌
企业形象笼统的讲就是指塑造良好的形象，突出优势，把好的一面展现消费者，让消费知道企业的好处及与众不同之处。这方面工作主要从三方面入手：
①理念塑造包括让公众知道企业的经营理念、企业文化、管理原则、发展方向、行为准则、企业精神、企业个性。
②视觉感受如：商标、公司形象、企业造型、标准颜色、基本构图、企业标志、产品设计等。
③行为方向：a对内，员工培训、奖惩晋升制、决策行为、工作氛围、员工福利报酬；b对外，市场调查、广告宣传、促销策略、公益活动等，总之实行企业形象识别就是为了更好推销企业，建立本企业在公众心中的形象，提高场所的美誉度和知名度，创造品牌。
总之，经营管理工作千头万绪，纷繁复杂，做为管理者必须具备良好的管理素质和管理水平，在日常的管理工作中善于发挥自己的才能和智慧！在总结的工作过程当中提升自己！
尊敬的各位领导、尊敬的各位同事：
大家好！我是XX KTV的负责人，今天我很荣幸能够向大家汇报我们过去一年的工作情况和成绩。在过去的一年里，我们团结合作，努力奋进，克服了各种挑战和困难，取得了一定的成绩，同时也收获了很多宝贵的经验。下面，我将为大家详细地介绍我们过去一年的工作及成果。
一、经营成果
在过去的一年里，XX KTV实现了良好的经营业绩。我们成功开设了两家新分店，与合作伙伴建立了稳定的合作关系，并取得了可观的收入增长。同时，我们还不断推出新的主题活动和特色包间，吸引了大量的顾客。通过提供高品质的娱乐服务和精心设计的活动，我们的客户满意度得到了显著提高，回头客和口碑客也大幅增加。
二、员工培训与管理
我们高度重视员工的培养和管理，坚持以人为本的理念。今年，我们加强了内部培训体系的建设，提供更多的培训机会给员工。我们组织了各类培训讲座、技能竞赛和团队建设活动，提高了员工的综合素质和工作技能。通过这些培训，我们的员工对服务环境的认知和业务技能的运用都得到了明显的提升，更好地满足了客户的需求。
三、营销策略与创新
为了提升市场竞争力，我们加强了市场调研和营销策略的研究，不断进行创新和改进。我们积极响应市场需求，推出了更多的特惠活动和独特的活动主题，吸引了更多的顾客。同时，我们也与各大社交媒体平台合作，加强线上宣传和推广。通过这些努力，我们不仅扩大了客户群体，还提高了品牌知名度和美誉度。
四、品质管理与客户服务
品质管理和客户服务一直是我们的重点工作。我们始终坚持“以客户为中心”的原则，不断提升服务质量。我们建立了一套完善的投诉管理系统，对所有的投诉及时进行处理并给予回复。同时，我们加强了内部的团队合作，提高了员工的服务意识和责任感。通过这些措施，我们的客户满意度得到了显著提高，客户投诉率大幅降低。
五、社会责任与公益活动
作为一家有社会责任感的企业，我们积极参与公益事业，并开展了一系列公益活动。我们关注环保、关爱老人和弱势群体，积极参与慈善捐赠活动。我们组织员工参与公益义工活动，传播社会正能量。通过这些活动，我们发扬企业文化，树立良好的企业形象，同时也为社会做出了应有的贡献。
六、风险管理与安全保障
在过去的一年里，我们还注重加强风险管理和安全保障工作。我们加大了安全意识的培养，加强了各个工作岗位的安全培训。我们完善了应急预案，提高了应对突发事件和安全事故的能力。通过这些措施，我们有效地保障了员工和顾客的人身安全和财产安全，为营造安全稳定的经营环境做出了应有的努力。
以上就是我们过去一年的工作情况和成绩的汇报。在未来的日子里，我们将继续弘扬企业文化，加强团队合作，努力开创更加美好的明天。感谢大家的支持与厚爱！
尊敬的领导，您好！
在过去一年里，我们KTV的管理团队一直致力于提供高质量的娱乐体验，并不断推进KTV的品牌形象和服务水平的提升。在此，我向您提交我们的述职报告。
一、市场运营
在市场方面，我们针对目标消费群体，通过市场调研和数据分析，了解客户需求和消费习惯，并根据市场反馈，在KTV内增设了LED高清电视、无线麦克风、激光舞台灯光等设备，增强用户娱乐感和互动性。同时，在KTV餐饮部，我们推出了一系列主题套餐，如美式汉堡套餐、日式烤肉套餐等，与不同口味和偏好的顾客沟通和交流，并获得了良好的效果和客户口碑。
二、员工培训
我们意识到员工是服务行业的核心，所以我们不断提升员工的培训和服务素质。我们通过定期组织培训班，使员工掌握相关知识和技能，并加强服务态度培养，强化专业知识和流程的操作流程。在服务质量和沟通技巧方面，我们不断进行评估和调查，以改善服务流程和标准，提高服务质量和客户体验。
三、信息化建设
KTV作为社交娱乐的主场所，信息化建设在KTV的运营中起着重要的作用。因此，在今年，我们进行了信息化改造，在KTV全面推行智能点餐系统，并完善了音响系统和电子设备的智能化管理，以保证KTV的信息化运营和用户体验的提升。此外，我们对酒水库存、收银等信息进行了集中管理，使信息化提升了KTV运营效率和服务水平。
四、危机管理
在危机管理方面，我们定期开展危机演练和应急预案制定，并建立了健全的风险防范机制，确保顾客身体健康和财产安全。在此次疫情期间，我们迅速响应，及时落实防控工作，执行了严格的防疫措施和消杀程序，尽力维护了用户健康和经营稳定。
以上就是我们今年的述职报告，我们将根据集团的制度和公司的要求，认真书写工作总结，在下一阶段的KTV管理工作中继续努力，以提高服务质量和用户体验为首要目标，争取更高的经营业绩和市场份额。谢谢您的关注！
KTV领导述职报告
尊敬的各位领导、亲爱的同事们：
大家好！我感谢各位领导和同事对本人工作的支持和关注，同时也非常荣幸能够在这个重要的场合向大家述职。在过去的一年里，我作为KTV的领导，一直致力于提高公司整体运营水平，增加客户满意度，推进创新，实现企业的可持续发展。请允许我详细具体且生动地向大家汇报一下我的工作情况。
我要感谢团队的全力支持，在大家的协作努力下，我们成功实施了一系列的改革措施，取得了显著的成绩。在人员管理方面，我们开展了人员培训计划，提高了员工的专业素质和服务意识。通过组织各种培训活动和知识分享会，我们的员工在服务技能、沟通能力和问题解决能力等方面都有较大提升，大大提高了客户对我们的满意度。
在市场推广方面，我们制定了全面的市场推广计划，通过与合作伙伴的合作，增加了市场的曝光率和市场份额。我们注重与社会各界建立广泛合作，通过举办主题活动、赞助宣传和参与公益事业等方式，积极营造了企业良好的形象，提升了品牌价值。同时，我们还加大了网络推广的力度，通过社交媒体、平台广告等手段，扩大了我们的受众群体，吸引了更多的潜在客户。
我们注重技术创新和改进。我们引进了最先进的KTV设备，优化了音响和灯光效果，提高了音质和视觉效果，使得用户在KTV内享受到更出色的服务和体验。我们还开发了一款在线点歌系统，让用户可以随时随地通过手机点歌，提升了用户的便利性和消费体验。同时，我们致力于引进更多的音乐资源和曲目，让用户可以选择更多样化的歌曲，满足不同人群的需求。
我要特别强调我们对客户需求的关注。我们每季度都会进行用户满意度调查，了解客户对我们的评价和需求。根据调查结果，我们通过改进服务和设施，不断提升我们的服务质量。我们还建立了客户反馈渠道，及时处理客户的投诉和建议，倾听客户的声音，从而改进我们的工作。
在未来的工作中，我将继续以更加积极的态度投入工作，持续改进和提升我们的服务。我们将进一步加强员工的培训和发展，打造更具竞争力的团队；加大市场推广力度，扩大企业品牌影响力；不断引进最新的技术和设备，为客户提供更好的体验；并且我们将继续关注客户需求，提高客户满意度。
我要再次感谢大家对我工作的支持和帮助。我相信，在我们共同努力下，KTV将能够在未来的发展中取得更大的成绩！小编感谢您的阅读！
刚刚过去的一年，是我们xx大KTV娱乐场所发展史上极重要的一年，是承上启下、继往开来的一年，也是我们KTV娱乐场所在开业伊始就制定了三步走战略规划：第一步，按四星级KTV娱乐场所的标准完善硬软件设备的投资；第二步，进行员工队伍的素质教育和培训，从根本上提高各级员工的素质，以五星级的管理和服务创建真正的四星级KTV娱乐场所；第三步，从管理中要效益，立足xx，向外辐射，推出xx品牌。
第一、在KTV娱乐场所全体员工的共同努力下，我们KTV娱乐场所超额完成奔马划年的各项指标，同时全体员工的收入、福利待遇和整体素质得到大幅度的提高，实现KTV娱乐场所和员工的双赢。
第二、“三个为本”的指导思想真正落实到各项工作中，改善了员工的工作和生活环境，使员工的服务质量和服务技能得到保障。
第四、在11月份，KTV娱乐场所成功地与XXKTV娱乐场所联合举办首届中国饭店金钥匙服务xx研讨会，对xx金钥匙理念的推广起了很大的促进作用；
第五、12月份，KTV娱乐场所在浙江宁波如开的中国金钥匙组织年会上获得最高荣誉奖。说明自从KTV娱乐场所加入金钥匙组织以来，我们金钥匙服务的工作及其个性化服务理念推动了KTV娱乐场所的发展；
第六、KTV娱乐场所刊物《员工之声》被评为xxx年度xx旅游饭店协会饭店优秀刊物；
第八、经过在奔马年的一系列培训，KTV娱乐场所员工得到很好的发展，一批专业知识过硬、综合素质高的优秀员工脱颖而出。
以上优异成绩的取得来之不易，是与我们每一位员工勤勤恳恳地工作分不开的，其中凝聚着我们全体员工无数的心血和汗水。回顾开业的三年，我们走过的路很不平坦，从开业初的“不落的太阳工程”到“XX计划”和“奔马计划”，从开业时的打基础到第二年的起步走和奔马年的大发展，我们一步一个脚印，一年上一个新台阶。虽然是短短的三个春秋，却满载着我们xx人风雨同舟共同的奋斗史，涌现出一批爱岗敬业、团结奉献的劳动模范、优秀管理人员和优秀员工。今天我们向其中的45名优秀员工。但是我们不会忘记其他默默无闻地奋斗在各个工作岗位上的xx人，正因为有了你们，xx才有今天的好成绩；正因为有了你们，xx这株幼苗才能有今日的茁壮成长！
诚然，成绩是属于过去的，属于昨天所取得的成绩沾沾自喜，我们更不应被昨日的辉煌冲昏头脑。当新的一年来临，历史又翻开了崭新的一页，我们又站在了新的起点，开始新的征程，明天，我们还要面临更加残酷的市场竟争，迎接各种困难和挑战。在前进的道路上，我们xx人永不言失败，也永不言成功，对于xx人而言，成功，永远存在于明天！
20xx年，在酒店总经理的正确领导下，KTV全体员工积极努力完成本年营业任务及内部管理提升工作。现对全年工作进行如下总结：
1、提升营业额，制定经营计划：
（1）对比同期月营业额，树立保完成，求增长的经营目标。对同期月营业额进行量化，树立日营业数额目标，进而量化到一线销售服务人员，提高包房消费收入，从而达到总体营业额提高要求。
（2）发展每一个客户，积累客户资源。部门针对于消费客人由前台接待人员进行登记客户个人信息：对客人工作单位、工作性质、联系电话、消费习惯等进行温馨问询并经行登记。要求部门人员熟记登记客户，在实际工作中做到个性化服务。重要节假日中，由部门经理组织一线销售人员对现有客户发送节日祝福信息，让客户在有消费欲望的时候想到我们。
（3）加强节日营销工作，KTV本年成功举行了夏季包场、情人节、圣诞节等活动。通过活动提升了KTV客户人气及部门工作士气，提高了期间营业额。在下一阶段工作中争取通过营销创新，进一步提高营业业绩。
（4）丰富商品种类：基于对同类型KTV考察，对其所销售商品进行对比，添加部门特色卤味及其它商品。
（5）针对一线服务员工，定期进行销售、推销技巧培训。结合员工实际操作，针对性进行讲解及点评，从而提高一线员工推销能力。
2、规范管理流程，强化内部管理
（1）建立部门管理组织系统，由经理至员工树立逐级管理责任制，协调部门关系使部门员工各尽其职，各尽其责，树立谁主管谁负责的方针。制定部门人员通讯录，做到工作有需要，沟通无障碍。
（2）坚持每日例会：由部门经理每日组织部门例会，对部门人员进行点到；检查员工仪容仪表；传达酒店通知；点评上日工作；通知当日注意事项等。
（3）注重培训工作，提高业务技能：每周针对员工实际操作，进行针对性培训。培训内容涵盖服务技巧、夜场服务实例、流程操作规范等内容。培训工作责任到人，谁培训谁负责，部门经理进行现场监督与检查，并对实际问题进行讲解。
（4）卫生标准与检查:部门制定部门卫生标准，对包房、公共区域、收银台等营业区域进行卫生标准细化，做到卫生检查有标准。坚持每日卫生检查，由员工自查，到组长、领班检查，再到部门经理每日抽查，对卫生不合格包房进行例会通报并处罚。由此全面提高部门卫生标准。
（5）基层管理人员填写工作日志：要求当班组长、领班人员填写工作日志。日志内容：当日工作程序、领导传达工作
跟进与解决、需协调工作灯方面。由部门经理对日志进行检查与批阅，提高部门工作效率。
3、工作中存在问题：过去一年中部门工作虽有提高，但也存在部分问题与不足，值得反思、总结与改进。
（1）基础人员缺乏压力感：通过近期市场考察，地区相继新开KTV店面2家（北苑、神话量贩）。相对的市场，我们的市场份额在无形的缩小，市场竞争压力大。客户积累及公关工作难度随之在增加。如何在激烈的市场竞争中保持我们的市场占有率并进行提升是我们现阶段需考虑的工作。加强员工忧患意识，达成部门工作共识及目标。
（2）接待、公关能力需提高：市场资源（消费客户）是有限，用心的服务是必不可少的。如何吸引更多市场资源，接待、公关能力在这个过程尤为重要。好的接待人员可以及时从客户那里的得到客户的个人信息及消费需求，针对其所提出问题进行考虑并解决，提高客户满意度，树立市场口碑。进而加强学习，积极考察其它相关KTV ，汲取其在接待、公关工作方面优点可取之处。
（3）管理中各层协调能力需提高：树立各层员工工作效率意识，要求人员在现实工作中加强工作沟通与汇报、对需协调工作进行跟进与解决。严防各层员工出现工作断层及扯皮现象发生。
3、20xx年工作设想：加强规范管理,提高整体管理水平和服务质量；加强市场营销工作，提高市场占有份额；
尊敬的领导、各位同事：
大家好！
我是XXX，现任KTV的管理人员。今天，我在此向所有领导和同事汇报过去一年的工作情况。
一、工作概况
我们KTV迎来了一个新的发展阶段，去年同比增长率达到了25%，收入和利润均实现了跨越式的发展。我们也得到了很多客户的好评和肯定，得到了领导的大力支持和引导，取得了良好的经济效益和口碑。
二、管理体系建设
在过去的一年里，我和我的团队一直在不断努力和探索，希望能够打破传统的行业模式，走出一条创新的路线。我们通过对市场的深入研究和客观调研，深圳了解了顾客的需求和市场的变化，建立了一个现代化的管理体系。我们完善了收银系统，增加了订单和储值系统，建立了一套完整的客户服务体系，提高了客户满意度和忠诚度。
三、营销活动
我们还开展了一系列的营销活动，例如扶贫公益活动、线上线下活动、限时优惠活动、会员活动等等，并利用各种渠道进行宣传推广。我们还通过社交媒体发起了一些抽奖、评选、签名等活动，让更多的人了解并喜欢我们的KTV，增强了我们的知名度和品牌价值。
四、团队管理
我们注重对员工的情感关怀和管理，建立了一套完整的招聘、培训、激励、考核和晋升体系。我们也积极推进员工的业务素质和服务能力提升，不断丰富和完善团队成员的技能和经验，构建了一个团结、有爱、和谐、高效的工作氛围。
五、未来展望
我们在前进的道路上还有很长的路要走，在面对日新月异的市场环境时，我们必须时刻保持警醒。我们将继续努力抓紧创新创业，不断推进管理体系建设和团队建设，提高经营效益和产品质量，用专业的态度做好每一件事情。我们还将持续关注市场变化和顾客需求，加大研发和创新力度，引领时代潮流，把我们的KTV打造成为行业的领军品牌。
最后，我要感谢大家对我们KTV的支持和帮助，谢谢大家！
KTV领班述职报告
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是XX KTV的领班，今天非常荣幸向大家述职。在过去的一年里，我作为领班，带领团队经历了许多挑战和机遇，取得了一系列的成绩和进步。在这篇述职报告中，我将为您详细地叙述我们团队的工作情况，以及针对不足之处所采取的改进措施。感谢您的聆听和指导。
我想回顾一下我所领导的团队在过去一年所取得的成绩。在服务质量方面，我们团队一直以客户至上的态度服务每一位顾客。我们注重细节，确保每位顾客在KTV内度过愉快的时光。通过积极解决顾客的各种需求，我们取得了很高的顾客满意度。我们还与各类娱乐公司合作，推出了一系列有趣且多样化的主题活动和特色活动，吸引了更多的顾客。这些创新和多样化的活动不仅提高了顾客的满意度，也带来了业务增长。
在团队管理方面，我们注重沟通和团队合作。每周一次的团队会议成为大家交流意见和解决问题的平台。通过共享信息和经验，我们的团队意识得到了加深，成员之间的合作得到了增强。我还鼓励团队成员不断学习和培训，提升自身的服务水平和专业知识。我们共同制定目标，并通过制度和奖励机制激励团队成员积极进取。这些措施不仅增强了团队凝聚力，也提高了整体绩效。
我想介绍我们团队所面临的挑战并采取的改进措施。客流量的变化是一个重要挑战。在特定的季节、假期和周末，我们经常面临高客流量的情况。为了有效应对这种变化，我们建立了一个人员调度系统，根据预测的客流量和实际情况进行灵活的调整。员工管理和培训也是一个持续改进的重点。我们正在与专业机构合作，为员工提供更广泛的培训机会，帮助他们提升服务技能和业务能力。同时，我们也加强了对员工的激励与关怀，为他们创造更好的工作环境。
我希望分享一些我们未来的发展计划。我们将进一步提升服务质量，加强顾客的满意度和忠诚度。我们将加强顾客反馈的收集和分析，及时调整服务策略和改进方案。我们计划推出更多有个性化和创新的服务项目，不断吸引新顾客和留住老顾客。同时，我们将继续与行业内的各类合作伙伴保持良好的关系，并不断寻求新的合作机会。我们也将继续加强团队的管理和培养，为每位员工提供更多发展机会和培训资源，激励他们实现个人目标。
尊敬的领导、亲爱的同事们，感谢您在这一年来对我们团队工作的支持和激励。我相信，在大家的共同努力下，我们的团队将会取得更进一步的发展和成绩。我将秉持着坚定的信念和责任感，继续引领团队前进，并竭尽全力将XX KTV打造成为更受欢迎的娱乐场所。
小编感谢您的阅读！
KTV领导述职报告
尊敬的各位领导、各位同事：
感谢大家在百忙之中抽空参加本次述职报告。我是本KTV的领导，今天我将向大家汇报本KTV的工作情况，以及我们的发展规划和策略。首先，我感谢全体员工和管理团队的辛勤付出和团结协作，才使得我们的KTV有了显著的进步和成绩。
一、工作情况
自成立以来，我们一直致力于成为顾客心目中最受欢迎的KTV之一，并在这个方向上做出了很多改变和成就。我们从环境设计、设备选购、歌曲品质、员工素质等方面进行了全面升级和提升。我们以“服务至上、顾客满意”为宗旨，一直在不断挑战自我，力求给顾客提供更好的体验和服务。
在过去的一年里，我们的业绩取得了一定的增长，达到了我们预期的目标。特别是在疫情大流行期间，我们积极应对危机，制定了应急计划，全面加强了卫生防护工作，保障了员工和顾客的健康安全。在这个非常时期，我们得到了大家的认可和支持，这不仅是我们工作的荣誉，更是我们肩负的责任。
二、发展规划
面对新的市场环境和竞争形势，我们坚信唯有持续创新和提高服务质量，才能抢占市场和赢得顾客的青睐。因此，我们制定了以下发展规划：
1. 进一步完善服务体系和科技应用：通过使用智能系统优化顾客服务流程，提升服务效率和质量。同时，增加员工的技能和素质培训，提高服务态度和技能水平。
2. 加强市场营销和推广：通过精准定位和营销策略，吸引更多目标客户群体，拓宽市场份额。同时，我们还将建立稳定的长期合作关系，为顾客提供更优惠的套餐服务。
3. 进行品牌升级和扩大规模：我们将通过对KTV内部装修和设备的更新和升级，提高整体品牌形象和客户满意度。同时，我们还计划在其他城市建立分支机构，以扩大品牌影响力和市场份额。
三、策略
我们要实现这些规划，需要明确的策略和措施。以下是我们的策略：
1. 建立行业领先的技术平台：这样可以更好地提高服务效率和质量，让客户体验到更多的创新服务和舒适享受。
2. 打造高端的音乐娱乐空间：让顾客在这里能够感受到音乐的氛围和热情，体验到音乐娱乐带来的快乐与愉悦。
3. 建立高品质的服务体系：专业化培训和人才引进机制，并制定完美的服务规范，以确保客户得到周到全面的服务，从而提高客户的满意度。
四、总结
在未来的发展中，我们将秉承“专业不因华丽而失道”这一理念，审慎制订科学方案，全面提高自身素质和能力，为顾客和社会创造更大的价值和贡献。谢谢大家！
编辑推荐
尊敬的领导和各位同事：
大家上午好，下面由我进行20xx年度的个人述职。
截止到当前，经营部本年度共签订合同1504.92万元，开票1272.65万元，回款1283.35万元。其中个人签订合同424.84万元，开票446.40万元，回款211.92万元。较年初制定的经营目标，合同完成率75.2%，开票完成率90.9%，回款完成率91.7%。
回款上，在年初设置了专人负责，每月开应收账款会议，以及未按时回款者内部通报等一系列措施下，回款率较去年有了不错的提升。但是11人的经营团队，合同额1500余万，人均合同只有136万元。业务提升不上来的主要原因是：新业务人员，业绩出不来。老业务人员，业绩没办法突破。
我们需要求变。一方面是新业务人员，不能用传统业务发展的思维来带，他们不仅要学消防，电力设计，还要学新能源，电力施工和其它新类型的业务。多个业务渠道并行，才会有多方面的业务来源。因此，在接下来，我会给新员工的培养制定更为详细的学习计划和对应的考核，确保他们在市场开拓的过程中，有思路，有方向，有基本的技术知识储备。
另一方面是老业务人员，省外的三名同事，业务起源于工程部，因为对消防熟悉，所以就容易固守于消防业务的开展，电力设计业务和其它类型业务迟迟没有推进。加上市场消防业务量的缩减，要想突破业务量就难上加难。其实，省外的同事有更广阔的发展空间，因为负责的是一个省份，可以直接对接省公司，物资部，国网每年六个批次的物资标，是有足够业务量的，而且区域内的各个地市也有择优选择的空间。明年省外业务的工作重点，是在稳定当前业务的基础上，突破物资口和设计口，而我也会拿出三分之一的时间精力，用在省外市场的开拓上。
省内的同事，在一个市场出了业务之后，因为关系已经建立，就容易固守于这个市场。我们是应该深耕于市场，但并不是要死守于市场。一个市场总的业务量毕竟有限，将一个市场做到90%占有很难，但是将两个市场同时做到70%占有，却是极有可能的`。我们前期在市场开拓过程中，是要深耕在一个市场，开发客户，开展业务，但当业务量上来之后，想要进一步发展，所要投入的时间精力将会很大。省内的同事们，需要利用当前的关系网，走出当前业务的舒适区。要勇于去搞定高职级的客户，敢于去开拓新的市场。
就自身业务来说，个人的市场涉及省检修、超能、孝感地市和发电企业等。对接的部门，涉及发策、运检、检修公司、后勤、综服和设计院等。业务类型涉及消防安防，电力设计，前期规划，项目后评价，光伏新能源等业务。今年也在施工项目管理过程中，积极学习电力施工专业知识，为之后的电力施工业务开拓做相应的知识储备。总的来说，只有市场面打开，业务渠道展开，业务类型铺开，业务量才有可能不断突破。
经营部接下来的发展方向是，在守住已有消防业务的基础上，积极向新能源方向靠拢。消防市场虽说在缩减，但变电站和大楼的消防维保每年都还有不少的体量，并且经过几年消防设备的损耗后，还会有新一轮的消防改造投资。新能源正处在发展的窗口期，有大量的电力设计和电力施工业务，我们要把握这个机会，在新能源市场中占有一席之地。这也就需要我们一起努力，不断学习，不断提升自身的业务水平。我们的市场区域很大，同时我们还需要更多优秀伙伴的加入，与我们一起，携手并肩，开疆拓土。
我的述职完毕，谢谢大家!
一、工作背景
近年来，我市教育系统对减负工作提出了更高要求，要求各学校通过深化教育教学改革，减轻学生学习压力，促进学生全面发展。作为学校的一名优秀教师，我深知减负工作的重要性，积极投身其中，努力为学生减负，促进教育教学的改善。
二、工作内容
（一）创新教学方法
在教学过程中，我注重运用多媒体、互动教学等现代化教学手段，激发学生学习兴趣，提高效率。通过多样化的教学活动和形式，使学生在轻松愉快的氛围中学习，减少了学习的枯燥感和压力。
（二）合理布置作业
我严格控制每日作业量，保证学生在家庭和学校之间能有足够的时间进行休息和娱乐。精心设计作业，注重质量而非数量，让学生在巩固知识的同时，不至于感到过于疲劳。同时，我鼓励学生互相交流讨论，合作完成作业，提高学习效率。
（三）关注学生心理健康
我注重与学生建立良好的师生关系，耐心倾听学生的心声，及时发现并解决学生在学习和生活中的困扰。教育是全方位的，我认为要想让学生全面发展，必须关注他们的心理健康。只有保证学生心理健康，学习才能事半功倍。
（四）积极参与减负工作研究
我积极参与学校组织的减负工作研讨会，深入研究减负工作的实施方法和效果评估。通过学习交流，不断提升自己的减负工作水平，为学校减负工作的推进提供更加有效的支持。
三、工作成果
在我所从教的班级中，学生的学习成绩明显提高，学习兴趣和自信心也得到增强。通过减负工作的不懈努力，学生的学业负担得到明显减轻，学习压力明显减少，学生的身心健康得到更好的保障。
四、存在问题及建议
虽然在减负工作方面取得了一定成绩，但也存在一些问题，如作业质量不够高，学生心理健康问题有待进一步加强。未来，我将继续优化减负工作方案，改进教学方法，不断提高学生的学习效果，并加强与学生家长的沟通合作，共同关注学生的全面发展。
五、总结
减负工作是教育教学改革的重要内容，也是促进学生全面发展的必经之路。作为一名教师，我会继续深入研究，不断探索适合学生的减负工作模式，努力为学生提供更好的学习环境和条件，让他们健康快乐地成长。我相信，在全社会的共同努力下，减负工作一定会取得更加明显的成效，为教育事业的发展贡献力量。
义工工作述职报告范文
尊敬的各位领导、亲爱的义工朋友们：
大家晚上好！
岁月峥嵘，20xx年即将过去，迎接我们的将是崭新的20xx。一年来，义工秉承“行胜于言”的共同理念，深信“我的城市因我改变”深入开展了一系列志愿服务活动，将我们义工品牌在大地叫响，不仅仅让我们本地人了解义工，我们义工组织也越来越为外地人、外地媒体所熟知和熟识。回首精彩的20xx，我们有坎坷、有曲折、有爱、有恨但对于我来说，我感觉最多的就是收获，就是爱的回报，现将20xx年的活动回顾如下：
一、开展助学活动
一方面，联系社会爱心人士深入市大峪、王屋、邵原为57名贫困学生开展“一对一”爱心资助学活动，送生活费、书包、文具等上学必需品；另一方面，在市文明办的指导下走进山区小学，开展义工“乡村学校少年宫”公益课堂、“感受城市一日游”等活动，为山区孩子送去音乐课、让山区的孩子走出大山到城市来，让孩子们增长见识，增加知识。
二、开展志愿服务活动
从年初到现在，义工共组织63场志愿服务活动，其中有走进大峪桐树岭敬老院、城留曲阳湖敬老院、宣化街老年公寓、轵城爱心敬老院、市福利院，为弃婴小鹏程、雅安地震灾区募捐等活动。特别是在10月份，我们在文化城组织“20xx让这个冬天不再寒冷--暖冬行”募捐活动，三天共募集衣物30吨左右，在市文明办的大力支持下送到青海西宁，将义工的身影和爱留给了西部人民，将我们人民的心和西部人民的'心紧紧的联系起来。
20xx，是你、我奉献的一年
20xx，是我们义工成长的一年
20xx，更是我们志愿服务精神在大地绽放出朵朵鲜花的一年
回首过去，我们引以为豪，并以此激动，展望未来，我们踌躇满志，并以此为引。成绩只能代表过去，但不能抹杀我们为此自豪的义工这个光荣组织，因为我们有志愿精神在指引，我们有市千万个义工在支持。今天所有的荣誉不属于哪一个个人，而属于我们整个集体，我相信，即使未来即使不平坦，我们也会走出一条宽阔大道，未来虽然毫无定数，我们义工为服务、为人民服务的激情不会减退，因为我始终坚信，我的城市，因我而变。
20xx年我们将在市市委市政府、市文明办、共青团市委的指导和监督下，深入开展三个工作项目：
一、建立市志愿服务数据库
每个人的志愿者经历都是一个值得记忆和鼓励的故事，20xx年我们将努力完善数据统计系统，让每个人的志愿经历都有迹可循。
二、义工活动项目化运作
义工“乡村学校少年宫”公益课堂，走进社区，“关爱社区孤寡老人”，“一对一爱心助学”等项目常规化开展；。
三、在文明办的指导支持下建立市“文明使者志愿服务站”项目
20xx年，义工在各位义工朋友的大力支持和积极参与下让我们的组织已经成为我们大地文明传递的一面鲜艳旗帜，在新的一年甚至以后让我们一如既往，坚持向前。
最后至此新年来临之际，恭祝各位义工同仁们，新年快乐，步步高升，阖家幸福，万事如意。
各位领导，各位评委，同志们：
我是眼科护士长，今年XX岁，本科学历，技术6级，文职3级，于20xx年任眼科护士长，20xx年晋升为副主任护师。20xx年被聘为全军卫生技术资格考试命题委员会委员，20xx年被其次军医高校聘为兼职副教授。任职以来，在各级领导的帮助教化下，我刻苦学习，主动工作，较好地完成了各项工作任务。先后三次被医院表彰为“优秀医务工作者”，两次被评为“优秀妇女”，所在科室、党支部两次被医院表彰为“全面建设先进科”，两次被评为“先进党支部”，1次被评为“医德医风先进单位”和“学习成才先进单位”。现将工作述职报告如下：
注意政治学习和思想修养。
作为一名党员干部，我主动参与院里组织的各项政治教化和理论学习及文化体育活动。酷爱本职工作，遵守职业道德，从不以权谋私，多次受到患者表扬。身为科室党支部成员，能带头执行上级党组织的决议，主动协作科主任、支部书记的工作，广泛团结同志，注意做好护士班的常常性思想工作。加强病区管理和技术创新。
作为一名护士长，我注意从严要求自己，到处以身作则，在护理工作中做到了严格、细致、规范。严格护理操作规范，落实护理工作“三查七对”制度，在工作中一丝不苟，坚持节假日查房和夜查房制度，各项护理指标经专家检查均达标，任期内未发生任何医疗事故和明显差错。在此基础上，我注意提高业务水平和科研创新实力。仔细阅读各类护理杂志及有关业务书籍，对科室的急救药品、急救器材做到了如指掌，定期检查，刚好补充，刚好修理，确保能满意临床所需；对本科室各种护理仪器能正确驾驭、娴熟操作；对难度较大的`护理工作，能亲自操作或指导护士进行。仔细做好带教工作，提高授课实力和科研水平，在干好工作的同时，为其次军医高校实习生授课20余学时，亲自带教实习进修的护士，对她们进行细心指导。同时，我结合工作实践，仔细总结阅历，主动撰写论文，先后发表学术论文8篇，在学术会议上沟通文章4篇。
任现职以来，尽管取得了一些成果，但也存在一些不足：一是在科室规范化管理上有时还不细致、不大胆；二是在日常护理工作中创新实力还不够强；三是钻研新技术、新业务的实力还不够强。在今后的工作中，我将主动推行人性化服务，营造舒适、温馨的服务环境；立足医院、科室实际，瞄准国际、国内医学前沿，学习现代医院护理管理学问，了解最新护理技术发展动态，不断提高护理技能和操作水平。以上报告，请各位领导，各位评委、同志们指责指正。
我是于查处传销行为；组织查处市场中的垄断、商业贿赂、不正当竞争和流通领域中的走x和贩私、假冒伪劣和重大食品安全违规案件。同时，还承担着全区公平交易和消保、消协工作。以及煤炭生产和经营企业的日常监管工作。
通过近一年的工作，我深深的感觉到自己肩负的重任。虽然，在工商部门工作了多年。但是，在经济稽查工作方面，还是一个“新兵”。为了能尽快地适应本职工作，我虚心的向老同志学习，不懂的就向老同志请教，同时还加强工商部门的法律法规的学习，以此提高自己的工作能力。另外，我还积极参加分局组织的各种政治学习活动，努力提高自己的政治觉悟，认真贯彻执行党的改革开放政策，为创造一个公平竞争环境、促进全区经济发展而贡献自己的一份力量。
其次，在工作上，我和大队的全体同志在区分局的正确领导下，按照区分局的全年工作安排，加大行政执法力度，积极维护消费者的合法权益。主要表现在：
（一）、树立大局意识，结合单位工作职能，为江源经济又好又快发展，科学的'开展监管执法工作取得了优良成绩。
（做好案件查处。20xx年，全年共立案查处各类违法案件件，收缴入库罚没款多万元。查办的万元以上案件件，案件结案率%
（对高危行业的监管和整顿工作效果显著。重点针对高危行业无照经营、擅自变更登记事项的违法行为开展有针对性的执法检查工作。先后查处了无照经营案件共计起，累计罚没款项万元。先后查处了擅自变更登记事项案件起，累计罚没款项达.万元。
（“打假、维权、反欺诈”专项整治活动等关系国计民生的专项整治活动。先后出动执法车辆次，执法人员次，对孙家堡子工商所、三岔子工商所辖区内的经营业户开展督导检查。
（强化维权意识为出发点，以“消费与民生”为主题内容开展了宣传工作。20xx年下半年经济违法稽查大队在“工商开放日”期间开展了“——消费维权的守护”的主题活动，广泛的宣传了工商行政法规，诚恳的接受了社会监督。两项活动共有局领导和各科室的余人次参与，制作宣传板面，发放宣传单余分，接到群众咨询个，投诉举报余件。这样一系列的贴近生活，服务百姓的活动得到了消费者的支持与赞扬。
（分工有序、形成合力，从源头上根治了传销行为，全年中未发生一件传销案件，做到了真真正正的平安市场与无传销社区，促进社会安全稳定。
（二）、树立服务意识，结合工商行政指导工作，加强引导规范，有效的净化我区市场经济环境。
（不同行业的企业分门别类的开展行政指导工作。加大同企业的沟通调研力度，力求使企业能够做到自律、自警，有效的从源头抓治理。今年我们先后到金鼎盛世商贸有限责任公司、三岔子百泉超市等企业开展调研和行政指导，指导企业开展守法经营活动，向企业传达相关的政策法规，为企业办理工商行政管理方面的事宜提供咨询等。通过行政指导的开展，畅通了企业同工商部门的沟通渠道，有效地防止了企业在生产经营中因对政策法规的误解而产生的误区。同时还有效地提升了工商局在社会上的形象，是事前监管和柔性监管的良好体现。
（合理行政、程序规范”的要求，做到了严格规范自由裁量权的行使，切实加强了对案件的监督把关，保证了案件的公平公正、过罚适当、宽严适度，处罚业户的同时也教育了业户，在全区营造了和谐的执法监督环境。在全年的执法办案中没有发生一起行政复
议和行政诉讼案件，无一人在办案执法中发生违法违纪现象。
（三）、坚定不移地狠抓队伍建设和业务技能，打造市场经济环境下的有为执法队伍。
正面引导。通过每月例会的定期工作讲评和专题学习活动，培养良好的思想道德品质，树立以人为本、执法为民理念；从队伍建设，包括思想政治、作风纪律、业务学习等方面，对经济违法稽查大队的同志进行考核。
同时，狠抓队伍业务知识学习。一是经常性的开展统一学习和促进自学活动。在全年中先后多次有关的业务知识、业务资讯等材料，印发后发放到每一位执法人员手中。二是开展岗位练兵活动。充分利用日常工作中的实际案例，以个案为例展开讨论，交流办案经验，对查办案件中的疑点、难点集体讨论、集体攻关，在交流讨论以及争辩中解决了问题，拓宽了视野，增长了经验，提高了执法能力。
努力工作，完成本职工作。
一、工作总结
在过去的一年里，我在工作中用心、真诚的态度以及努力付出，取得了一系列的成绩。我积极参与团队合作，与同事们紧密合作，发挥出最佳的协作效果。同时，我对工作中的问题进行了深入分析和解决，积极应对工作中的挑战，并提出了可行的解决方案。我还继续学习新知识和技能，不断提升自己的工作能力和水平。
二、工作成果
1. 提高团队合作效能：
通过积极的主动沟通和相互配合，我成功地推动了团队的合作效率。我与团队成员保持紧密联系，共同面对工作中的挑战，并及时调整计划和解决问题。我们相互协作，将个人力量转化为团队的力量，取得了较好的团队成果。
2. 解决工作中的问题：
在工作中，我遇到了一些挑战和困难，但我始终保持积极乐观的态度，全力以赴解决问题。例如，在项目实施过程中，我遇到了沟通不畅、资源不足等问题，但我通过与团队成员协商，积极向上级领导反馈，最终成功解决了这些问题，并确保了项目的顺利进行。
3. 提升工作能力和水平：
作为一名员工，我深知自身的不足之处，因此我在过去的一年里不断学习和提升自己的工作能力和水平。我参加了一系列的专业培训和课程，不断增强自己的业务知识和技能，以更好地应对工作中的各种挑战。同时，我还不断反思自身的工作表现，总结经验教训，并及时调整和改进工作方法，以更高效地完成工作任务。
三、工作展望
在未来的工作中，我将继续努力提升自己的专业素养和综合能力，不断追求个人的进步和发展。我将继续保持积极的工作态度，用心投入到工作中，为公司的发展贡献自己的力量。同时，我会与团队保持密切合作，发挥团队协作的优势，共同完成公司的各项工作任务。我也将继续学习和关注行业动态，不断提升自己的工作技能和知识储备，以更好地应对未来的工作挑战。
过去的一年里，我用心工作，通过不懈的努力和付出，取得了一系列的成绩。我将继续保持对工作的热情和专注，用心投入到每个工作任务中，不断提升自我，为公司的发展做出更大的贡献。同时，我也将继续与团队紧密合作，相互支持，共同努力，以实现更好的工作成果。我相信，在公司的大家庭中，我会用心工作，成为更好的自己。
今年是我军建军80周年，“军爱民、民拥军、军民团结一家亲”，为进一步发扬我镇拥军优属的光荣传统，用心支持军队建设，巩固发展国防力量，维护军政军民团结的大好局面，以党的xx大精神和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党中央、国务院和关于加强军政军民团结、进一步做好“双拥”工作的指示，认真落实市委、市政府关于建立全省双拥模范市的工作要求，在市“双拥”办的关心指导下，紧紧围绕市委、市政府工作大局和经济建设中心，用心研究新状况，解决新问题，适应新形势，与时俱进，改革创新，不断推动“双拥”工作向更高层次发展，我镇“双拥”工作整体水平得到进一步提高。
一、加强领导，构成齐抓共管“双拥”工作新格局
强化领导促进“双拥”工作合力构成，镇党委、镇政府始终把“双拥”工作摆在维护国家长治久安、稳定社会、经济发展的重要位置，纳入全镇经济社会发展总体规划，常抓不懈。认真落实领导职责制，及时调整充实“双拥”工作领导小组成员，由镇长担任组长，武装部部长任副组长，相关职能部门负责人为成员，对全镇“双拥”工作进行统一领导、组织和协调。领导小组定期召开会议研究“双拥”工作重大事项，部署“双拥”工作任务，构成了镇主要领导亲自抓，各部门协调配合，社会用心参与，齐抓共管的“双拥”工作新格局。各职能部门用心发挥优势，加强联系沟通，齐抓共管，互相补台，构成整体工作合力，广泛开展军民共建活动，确保拥政爱民工作与拥军优属工作协调发展。
二、强化宣传教育营造良好“双拥”氛围
弘扬爱国主义精神，增强国防观念，提高广大群众拥军爱国的自觉性，务必做好广泛深入宣传和教育工作。镇“双拥”工作领导小组把加强宣传教育作为“双拥”工作的一项重要资料来抓，运用墙报、宣传栏等开展宣传教育。一是邀请退伍老军人为学生讲述当年为祖国为革命英勇斗争的事迹，以此激励广大青少年珍惜这天的完美生活，热爱祖国，热爱我们的子弟兵;二是在征兵期间大力宣传，使广大适龄青年用心踊跃应征入伍，为部队添砖加瓦，输送新的血液。
三、用心开展“双拥”活动，发动社会力量为优抚对象做好事
拥军优属，拥政爱民是我*民在长期革命斗争和社会主义建设中构成的光荣传统。一是在“八·一”期间组织复员军人代表、伤残军人代表、现役军人家属代表和退伍军人代表参加“八·一”座谈会，共商全镇的发展大计，为我镇的经济建设出谋划策;二是在“八·一”期间组织慰问优抚对象，让他们感受到政府对他们的关怀和爱护;三是给在部队服役的战士写信，让他们了解党和政府对家里的优待状况，了解我镇的经济发展状况，使现役军人在部队里能安心投入到保家卫国的工作中去。同样也使他们感到“一人参军全家光荣”。四是在各居委会组织为优抚对象做好事，送温暖等活动，让他们感受到全社会对他们的关心及照料;五是用心组织共青团员开展爱心献功臣活动，为老革命军人送去生活用品，打扫卫生等。
四、进一步落实各项优抚政策，为优抚对象解决生产生活上的困难
我镇对义务兵家属实行普遍优待，对正在服役的军人按文件精神，按义务兵家属优待金标准8800元，根据市民政局要求将全镇2名义务兵的优待金17600元在“八·一”前全部存入存折，由于我镇离市区较远，在资金没有及时到位的状况下，用心同镇财政协商，用心筹措资金发放到优抚对象的手中，在“八·一”座谈中均给每位代表发放误工补贴，共发放资金240元。在做好拥军工作同时，用心做好优抚工作。注意解决好优抚对象的“三难”问题，认真掌握和了解他们的生活、住房、医疗状况，在救济方面给予优先照顾，把优抚政策落实到实处。
我镇“双拥”工作取得了必须成效，“双拥”整体水平有了新的提高。但我们也清醒地认识到，我镇“双拥”工作还存在一些不足之处。在今后的工作中，我们将以先进乡镇为榜样，继续在市“双拥”办的关心指导下，按照“同呼吸、共命运、心连心”的总要求，坚持标准，强化措施，开拓创新，不断完善“双拥”各项工作，推进我镇“双拥”工作上新的台阶。
在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关心帮助下，较好地完成了上半年的各项工作任务，在业务素质和思想政治方面都有了更进一步的提高。现将半年来取得的成绩与存在的缺乏总结如下：
一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面
半年来，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间；坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感与事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。
二、工作能力和具体业务方面
我的工作岗位是业务内勤。主要负责统计公司铁矿石的发运数、收货数。另外就是将每天的车皮号及时报山西办事处，核对山西办事处收货情况；整理铁路大票及开具港口包干费票；统计港口操作部每天的返港卸货数量与港口存货的水分等。
我本着把工作做的更好的目标，工作上发扬开拓创新精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了半年来的各项任务：
1、统计情况：能及时从代理部门取回磅单，做到发运数与收货数统计准确。
2、收货情况：山西办事处报的收货数，从刚接触时的整船统计收货盈亏到现在可逐步分成整列统计收货盈亏。
3、空车过磅：今年五月份实行了过空车，现在对于发运数也能做到准确。以前的报表虽然以轨道衡为准，但是还是有误差的。现在空车过磅，就能做到发运数根本准确。
4、水分化验：以前港口发运数出现缺少情况，都会出现责任不明确，到底是货物被盗还是水分的丧失。而现在，规定每列货物都化验水分，这样就不会出现推卸责任。
三、存在的缺乏
总结半年来的工作，虽然取得了一定的'成绩，自身也有了很大的进步，但还存在着以下缺乏：
一是有时工作的质量与标准与领导的要求还有一定差距。一方面，由于个人能力素质不够高，铁矿砂收发数有时统计存在一定的过失；另一方面，就是工作量多、时间比拟紧，工作效率不高。
二是有时工作敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前量，上报情况不够及时。
三是领导的参谋助手作用发挥不够明显。对全局工作情况掌握不细，还不能主动、提前的谋思路、想方法，许多工作还只是充当算盘珠。
四、下半年的工作打算
下半年我将进一步发扬优点，改良缺乏，拓宽思路，求真务实，全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作：
一是加强工作统筹。根据公司领导的年度工作要求，对下半年工作进行具体谋划，明确内容、时限和需要到达的目标，加强部门与部门之间的协同配合，把各项工作有机地结合起来，理清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。
二是加强工作作风培养。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。
尊敬的领导：
您好！感谢您提供这次机会，让我向您汇报一下近期的酿酒工作情况。作为酿酒部门的负责人，我将详细陈述我和我的团队在酿酒工作中所做的努力和取得的成绩。
酒类产品市场竞争激烈，产品质量的稳定和提升是我们工作的核心。因此，在这个季度，我们加强了质量管理的各个环节。首先，我们对原料进行了严格的筛选和采购，确保原料的新鲜和优质。其次，我们对酿造过程进行了严密的控制和管理，严格遵守了各个酿造工艺的操作规范，保证了酒水的稳定质量。同时，我们注意了现场卫生和清洁，严格执行了相关的卫生标准和程序，以确保产品的卫生安全。由于这些努力，我们的产品质量得到了一致好评，并且已经开始在市场上赢取了更多的市场份额。
除了产品质量，我们还将关注点放在了产品创新和开发上。因为市场需求的不断变化和消费者的个性化需求，我们不断研发新型酒品，以满足市场的需求，提高市场占有率。在这一季度，我们开发了几个有特色的新品种酒，通过对酿造工艺的改进以及调研消费者需求，成功推出了几款受到市场和消费者欢迎的新品。这些新品的推出不仅增加了公司业绩，还提高了我们团队的凝聚力和创新精神。
与此同时，我们还关注了企业社会责任的履行。作为一个酿酒企业，我们深知与社会的密切联系和互动。为了回报社会，我们积极参与各种慈善和公益活动。在这一季度，我们组织了一次公益活动，为当地贫困学生捐赠书籍、文具和生活用品。通过这次活动，我们不仅为需要帮助的人们带去了温暖，也提高了公司的社会形象和声誉。
最后，我要感谢整个团队对工作的付出和辛勤努力。没有他们的支持和团队协作精神，我们就无法取得这些成绩。在这个团队中，每个酿酒师都以专业的态度和技术，为公司贡献了自己的力量。同时，我也要感谢公司领导的支持和关心，是他们给予了我们充分的信任和机会。
展望未来，我会继续带领团队，不断提高产品质量，推动产品创新，并积极履行企业社会责任。相信在公司领导和团队的共同努力下，我们的酿酒工作将进一步取得更好的成绩。
谢谢大家！
酿酒部负责人：XXX
这两年，对于我们有线网络来说，是非同寻常的两年，网络体制的改革、网络资源的产业化运作、网络业务经营方式的转变等等，都给我们有线网络注入新的活力，给我们带来了广阔的发展空间和发展机遇。我作为一名有线网络人员，有幸目睹并经历了这两年有线网络的发展进程。在上级各部门的直接领导下，我扎实工作，依靠管理，不计个人名利，在网络整合、机制改革、强化管理、优良服务、队伍建设、思想工作等方面作了些创新和探索，促进了事业的发展。
书，带着我逐渐迈入成熟之秋，体味人生丰富的滋味，一路同行，风花雪月，它与我欣赏，喜怒哀乐，它与我分担，共享。它像一位饱经风霜的慈祥的老人，与我成为忘年之交，叫我着迷，让我留恋。
一、抓安全传输，保信号畅通
网络的安全传输形势十分严峻。为确保网络传输的绝对安全，在上级的统一部署下，本人组织人员每天不间断地对线路进行巡查，实行由网络中心主要人员和各站站长组成的江泽民同志访美和党的“大”召开这三大“重要播出保证期”的传输安全，使党和政府的声音安全、畅通地传送到千家万户。
二、抓机制创新，激内部活力
近年来，网络中心在机制创新方面迈出了扎实有效的步伐，我们在原来机构改革和大幅精简的基础上，去年又有新的更大的动作。去年第二、第三有线电视站合并、精简为维护部和营业部，方案很快被采纳。通过合并精简，使管理环节减少，效率得到提高。
在人事改革方面，我们继续深化并不断推进，三站合并为二部后，我们对新设的管理岗位人员分别实行聘任制和竞聘上岗制度，有效激活了人才资源，使不少优秀人才脱颖而出，走上了管理岗位。
与此同时，为优化人员结构，本人又在二部全体员工中进行“双向选择”的试点工作，经过二轮的双向选择，最终有二位员工因落聘而被下岗解聘。这种敢于碰硬的人事制度改革在员工中引起很大震动和反响，也有效调动了广大员工的工作热情和工作积极性。
三、抓内外管理，促经济效益 管理出效益，管理也是生产力。
对内，规范各项工作规程，建立健全各项规章制度，做到管理有章可循，努力向管理要效益，注重成本核算，正确处理投入和产出的关系，使各项费用支出有了大幅度的减少。对外，强化网络管理力度，不断提高收视费收费率。一方面我们大力宣传有线电视管理规定，提高客户的缴费意识;另一方面对偷接、拒缴收视费的行为进行严厉查处，该追缴就追缴，该中止信号就中止信号，使收费率有明显提高。
在抓管理过程中，本人能做到以身作则，带头遵守规章制度，严格管理，奖罚分明，对违反规章制度的人和事，敢于坚持原则，敢于碰硬，敢于承担责任，决不手软。该批评的就批评，该承担责任的就承担责任。如本月12日，营业部热线电话值班人员在接话中，违反《首问责任制》和《优质服务规范》的规定，在从速处罚当事人的同时，本人勇于承担管理责任，主动扣除自己奖金200元。由于管理严格，使正气得到弘扬，取得明显成效。
四、抓优质服务,树行业形象
有线电视网络作为窗口服务行业，其服务质量优劣，直接关系到广电的形象。为此，本人致力于服务质量的提高，积极明确和落实首问责任制、维修承诺制。同时在员工中积极开展职业道德教育，教育职工立足岗位，敬业爱岗，使服务质量有了较明显的改善。
五、抓思想工作，鼓各方斗志
应该说，这二年多网络中心的各项改革力度比较大，特别是机构改革和人事制度改革的配套实施，加上机构的重新设置，职能的重新划分，分配机制的重新调整，管理人员的重新竞聘等，使改革的涉及面很广。特别是去年市政府决定将鹿城、瓯海、龙湾三个区有线网络划归网络中心管理后，员工思想波动很大，这就使得思想政治工作的任务显得尤为繁重。为此，作为市广电局机关党委委员、台党总支委员兼党支部书记，本人注重思想政治工作，积极协助党组织积极做好思想政治工作，鼓舞各方斗志，理顺了员工的思想情绪。
由于坚持思想领先，讲道理、摆事实，使员工对各项改革措施，不但理解和支持，而且积极参与，这几年，多项改革措施的出台，没有出现大的思想波动，确保了各项改革的顺利实施。
来公司担任程序员一职已一年多时间，在这一年时间里，我学到了很多东西。每个人都是在不断的总结中成长，在不断的审视中完善自己。在这半年里自己也是在总结、审视中脚踏实地地完成好本职工作，现将这半年的工作总结如下：
一、思想方面：
严格按照一个程序员应有的素养要约束自已，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责，听从公司的安排，积极配合全友家私完善ERP系统，任劳任怨。
二、工作方面：
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，按时上下班，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。在这半年里，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：
1、配合全友家私开发并完善SRM系统
2、独自开发全友家私SAP日志维护系统
三、存在不足：
公司领导以及部门领导同事的帮助和指教，使我的工作有了很大提高，当然我还存在着很多不足之处，处理问题思路简单，不够成熟，工作中容易产生急躁情绪，需要更深入学习专业知识，提高自己的工作水平。
这两年，对于我们有线网络来说，是非同寻常的两年，网络体制的改革、网络资源的产业化运作、网络业务经营方式的转变等等，都给我们有线网络注入新的活力，给我们带来了广阔的发展空间和发展机遇。我作为一名有线网络人员，有幸目睹并经历了这两年有线网络的发展进程。在上级各部门的直接领导下，我扎实工作，依靠管理，不计个人名利，在网络整合、机制改革、强化管理、优良服务、队伍建设、思想工作等方面作了些创新和探索，促进了事业的发展。书，带着我逐渐迈入成熟之秋，体味人生丰富的滋味，一路同行，风花雪月，它与我欣赏，喜怒哀乐，它与我分担，共享。它像一位饱经风霜的慈祥的老人，与我成为忘年之交，叫我着迷，让我留恋。
作为刚从学校出来的应届毕业生，第一份工作就落在智通，来到智通，深深地被这个企业的文化所感染，我很认同智通的企业文化，智通的企业精神“统一，专一，事业第一”体现出了这一行业优秀企业文化的特点。在这三个月的学习与亲身感受之下，我更加坚定地要使自己成为一名合格并争取优秀的智通人，我对自己有信心，对智通更有信心。作为一名在技术岗位的职员，要具备一定的专业知识，不断地充实自己，在不断的工作学习与研究中成长，要有很好的团队协作精神，有很强的执行力，能真正为企业做实事。在智通上班的三个月里，我主要完成了以下工作项目：
一、刚来的两个星期，由于目前网站工作的需要，师傅指导一边熟悉工作职位环境一边学习asp，用了两个星期系统地学习了这门从未接触过的asp语言，为接下来一个月的工作打了坚实的基础。
二、接下来的时间，主要配合网站先前asp的后台管理系统进行某些功能优化与系统维护工作.先后完成了销售管理模块的最新注册企业查询、职业推荐给求职者、把求职者推荐给企业、会员职位刷新、职位刷新统计等几个模块的功能修改与优化，解决了业务员带权限控制的查询、推荐时间的控制与查询速度优化、企业职位刷新时的权限控制与企业职位时效性的控制以及完成对各销售组成员的职位数统计，职位刷新数统计的功能设计。在完成这些各种功能需求的时候，对后台管理系统进行了深入的分析研究，因此对销售管理模块非常熟悉，给目前网站新版开发的后台设计提了不少建设性的想法。之后还完成了logo管理模块中的投票项目添加优化与投票结果统计查询修正、logo、banner的管理与文本文件的生成。还完成了客服管理模块中后台开通资料查询的改进，企业管理、个人管理模块查询功能的改进。期间还完成了部分功能错误的修正，如校园招聘管理图片不能上传、文章类别不能修改、文章不能删除等。
述职报告 程序员
从我单纯。在开发过程中，难题一个接一个的出现，要做到满足公司的产品需求， 成为一名合格的程序开发人员，这个过程还很漫长。每天我都在勉励自己，要好好学，好好做，以后会好的。在此同时我衷心感谢公司给我提供了学习的机会和平 台，这也使我对以后的日子多了些许的信心。
工作回顾
在我进入公司的这八个月里，我陆续接触了公司的GPS平台，智能手表 定位，上海铁路局车站消防综合管理系统，盛泉金融款箱管理系统，中行保卫处的管理系统，指挥中心的视频监控系统，并在这期间为安徽品至制作了一个展示型企 业网站。在刚进入公司的那段时间里，我从没有接触过网络摄像机，对于网络摄像机根本没有任何概念，在公司的培养下我逐渐熟悉了各种摄像机，现在拿到海康、 英码、赛赫、中威的摄像机开发包，可以很熟练的进行二次开发。在工作之余，我也在努力的学习，和别人交流，学习先进的开发技术，请教别人开发技术问题。
主要问题
返工的情况。在同盛泉金融交流的时候，这个问题多次困扰着我，对方的需求不明，每次交流的过程中都在变更需求，从而导致了效率比较低的问题。
2.在开发中，用到很多我所不知道或很多我知道但不太熟悉的领域，在这个领域内，我需要不断的学习。
3.在工作阶段，有时比较偏向自己的工作方便，忽略了其他同事的工作上的量与难易。有的功能自己怎么方便怎么写，如今公司在不断壮大，我们部门人员在不断的增加，这样是不利于多人合作的.。
4. 工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急;
述职报告 程序员
作为刚从学校出来的应届毕业生，第一份工作就落在智通，来到智通，深深地被这个企业的文化所感染，我很认同智通的企业文化，智通的企业精神“统一，专一，事业第一”体现出了这一行业优秀企业文化的特点。在这三个月的学习与亲身感受之下，我更加坚定地要使自己成为一名合格并争取优秀的智通人，我对自己有信心，对智通更有信心。 作为一名在技术岗位的职员，要具备一定的专业知识，不断地充实自己，在不断的工作学习与研究中成长，要有很好的团队协作精神，有很强的执行力，能真正为企业做实事。
在智通上班的三个月里，我主要完成了以下工作项目：
一、 刚来的两个星期，由于目前网站工作的需要，师傅指导一边熟悉工作职位环境一边学习asp，用了两个星期系统地学习了这门从未接触过的asp语言，为接下来一个月的工作打了坚实的基础。
二、 接下来的时间，主要配合网站先前asp的后台管理系统进行某些功能优化与系统维护工作。先后完成了销售管理模块的最新注册企业查询、职业推荐给求职者、把求职者推荐给企业、会员职位刷新、职位刷新统计等几个模块的功能修改与优化，解决了业务员带权限控制的查询、推荐时间的控制与查询速度优化、企业职位刷新时的权限控制与企业职位时效性的控制以及完成对各销售组成员的职位数统计，职位刷新数统计的功能设计。在完成这些各种功能需求的时候，对后台管理系统进行了深入的分析研究，因此对销售管理模块非常熟悉，给目前网站新版开发的后台设计提了不少建设性的想法。之后还完成了logo管理模块中的投票项目添加优化与投票结果统计查询修正、logo、banner的管理与文本文件的生成。还完成了客服管理模块中后台开通资料查询的改进，企业管理、个人管理模块查询功能的改进。期间还完成了部分功能错误的修正，如校园招聘管理图片不能上传、文章类别不能修改、文章不能删除等。
三、 目前新版是用jsp开发的，在这三个月里，我进一步对java，jsp的深入学习，了解了mvc模式开发，在这阶段的学习期间，我以一个小商务系统的开发作为学习任务。还对当前流行的jive代码与开发思想进行了初步的学习研究。
四、 作为一名系统开发与维护工作者，当然不能忽视对数据库知识的学习，在这段时间我也进一步对sql语句进行了深入的学习，对sql语句的查询进行了分析，比较重视数据库性能分析与调整这方面的知识学习。通过这阶段的学习，把这些知识与方法运用到了对后台管理系统会员查询的速度优化功能上，在实际工作中得以实践运用。
五、 网站新版开发方面，主要还为新版做了几个数据库对照表。
六、 还参加了网站新版的第二轮测试工作，主要以后台管理系统为主做测试，还参与了前台个人管理与企业管理的流程测试，测出了不少关键性的bug。
七、 入职以来，还担任了网站部群发邮件的工作。三个月内完成了好几批邮件群发的工作，每天定时定量地给在无忧无虑网站上注册的企业或会员群发几十万封邮件。还配合客服部群发了两批特殊活动的邮件，配合网站营销活动群发了两批群件，每天坚持固定给注册会员群发。
在网站技术部工作的三个月里，自己感受非常多。首先，作为刚从学校出来的毕业生，在实际开发中的经验尚不够成熟，还需要在工作中不断的提升自己。其次，要进一步提高自己的开发技能，使自己的技能满足今后的需求，主动获取并学习当今最新技术信息，平衡自己的知识结构，在不断的学习中提高自己。然后，要加强与同事们的沟通，融入团队，互相学习、相互提高，在团队中不断完善自己。
我相信，通过我的努力，一定能成为智通的优秀员工，一定会在优秀成绩之上提升自己。同时我希望公司能根据情况给我培训深造的机会，也希望部门内能有经常性的专业技术学习。
在此，我要感谢我的师傅吴长锦对我的指导，感谢李经理、范主管以及网站部的同事们对我的关心与帮助，感谢公司提供我发挥自己才能的机会。
我于20xx年1月17日加入XX这个大家庭，成为一名试用员工，在公司系统软件开发部担任Java软件工程师一职，至今已近两个月了，目前负责项目应用功能模块的开发。通过这两个月的工作与学习，我对公司的部门结构、协同合作方式、工作环境、项目框架、开发方式等已轻驾就熟。
刚来公司时，我的主要任务是页面的自新，由于工作中用到我所不熟悉的技术，使得在工作中遇到点小挫折，最后在部门经理协助下问题得以解决，非常感谢部门经理对我的耐心指导及帮助，让我学习和了解了新的技术并运用到项目中来。漂亮美观的界面是留住客户的第一步，所以上级领导对我们项目的界面美化一直非常的重视，我们项目的界面采用的是XX结合自己的项目技术阐述XX，在前期的"工作中，使我认识到：语言只是做软件的一种工具，更好的软件是站在客户的立场上用心的设计，让用户使用更方便、更快捷。后期，我的主要任务是应用模块的编码，在后期的开发中使我认识到：利用技术实现软件的功能只是软件的表面，认识问题、分析问题、解决问题才是最重要的。不论是做事还是做程序，一定要有清晰的思路，要认真仔细的去做，要有耐心和信心。
从进入公司那天起就感受到了公司积极、进取的工作氛围和团结向上的企业文化，能够在这样的氛围下工作我很开心。本人在工作中，能够严格要求自己，工作细心，认真完成领导分配的任务，不懂的.问题虚心向部门领导及同事学习请教，不断的充实自己。
自从融入XX这个大家庭后，我在工作能力、敬业精神、业务素质、团队协作上都得到了很大的进步与提高，也激励我在日后的工作中不断前进与完善。感谢公司的上级和同事们给予我的关心和帮助，我知道XX的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，XX的明天会更加辉煌。
在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，为我们公司，我们团队尽自己的一份力量，恳请领导予以批准。工作转正之后，我会更加努力工作，以实际的工作业绩来回报公司领导对我的厚爱和培养。
来公司担任程序员一职已一年多时间，在这一年时间里，我学到了很多东西。每个人都是在不断的总结中成长，在不断的审视中完善自己。在这一年里自己也是在总结、审视中脚踏实地地完成好本职工作，现将这一年的工作总结如下：
一、思想方面
严格按照一个程序员应有的素养要约束自已，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责，听从公司的安排，积极配合X完善ERP系统，任劳任怨。
二、工作方面
配合X开发并完善SRM系统。
独自开发XSAP日志维护系统。
三、存在不足
一公司领导以及部门领导同事的帮助和指教，使我的工作有了很大提高，当然我还存在着很多不足之处，处理问题思路简单，不够成熟，工作中容易产生急躁情绪，需要更深入学习专业知识，提高自己的工作水平。
光阴如梭，一年的工作转瞬即将成为历史，伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别硕果累累的过去，满怀热情的迎来即将到来的新的一年。在这年终之际，现对来公司一年的时间里所作的工作总结如下：
从了解xx项目的背景、及计划安排，熟悉xx公司制度及业务流程，再到熟悉新能开发模式，之后我根据需求调研报告，从基本的数据库创建，到编码，完成了销售部、生产部、采购部、质检部四个模块的基本单据的制单、审核、选单、查询、打印等系列的编码工作；完成了xx项目的模块测试及流程测试。
通过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找希望。同时自己也有一些不足之处，一些细节地方技术上还不太成熟，还需加以学习与钻研。
从x月初开始进行xx项目的实施，每天早起赶在企业上班前赶到企业进行erp的实施。实施期间主要是软件的安装实施及对企业的erp系统的使用人员进行软件使用培训；纪录客户使用过程中出现的问题，晚上下班后加班加点将每天的小错误及客户变更修改完毕。通过这项工作，使我原本欠缺的业务能力得到了很大的提高，并学到了很多与客户交流的技巧及业务上的知识，更加明晰了erp系统的流程。但离一个成功程序开发人员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多注意，加以改善。
帮助的编写使我熟悉了xx的使用，为后期的oa开发也奠定一定的基础，使用说明的编写，使我更加加深了项目开发的整体思路与技术要点，总结了前期开发和实施中碰到的问题，并又一次的对软件整体进行了测试，对暴露出的小bug进行了最后的修改。
平时注意收集有关xx方面的资料文件，提高自己的处理新问题和解决新问题的能力，并加强学习java及oa方面的知识，为后期的工作打好基础。
展望临近的新一年，我会更加努力、工作上认真负责，再接再厉，更上一层楼。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
使我对xxx公司有了一定的新的认识。在5月中旬我来到了xxx公司信息科技有限公司参加招聘，经过几轮面试和笔试，终于能够有幸加入了xxx公司这个大家庭，在我进入公司时我拿到的第一份资料就是公司介绍和新员工入职说明，当时只是觉得公司很正规，很强大。在和部门领导以及项目经理交流后，感觉公司很亲切，很温馨。对其它方面就不太知道了，特别是对视频监控几乎一无所知。通过三个月的亲身体会，对智能交通和公司有了一定了解。公司的理念在平时的工作以及项目开发时体现的淋漓尽致，本人对公司的理念非常认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是xxx公司能发展壮大的重要原因。在十年左右的时间实现跨越发展的确很不容易，在智能交通行业深入发展是xxx公司的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。现在公司在视频监控以及安防行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。
一、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。
爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这半年多的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，半年来从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
二、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。
根据目前工作分工，我的主要工作任务是(1)参与公司软件项目的开发与测试;(2)负责安徽省路警联合指挥中心软件系统的维护工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的开发人员应当具有良好的语言表达能力、扎实的技术能力、较强的逻辑处理能力、灵活的应变问题能力、有效的对外联系能力。在参与项目开发的过程中，发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。
三、不足和需改进方面。
虽然加入公司这个大家庭已经半年有余，对开发技术掌握的还不是很深，对发现问题的处理还不是很全面，对分工的工作还没有形成系统的计划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望能够在今后的工作中更加迅速的提升自己的业务能力以及技术能力，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。业精于勤而荒于嬉，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好开发人员的本职工作，把自己的工作创造性做好做扎实，为项目的开发以及公司的发展贡献自己的力量。
四、工作计划暂时做出以下几点规划：
1、要提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水;
2、工作要注重实效、注重结果，一切工作围绕着目标的完成;
3、要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺;
4、把握一切机会提高专业能力，加强平时知识总结工作;
5、精细化工作方式的思考和实践。
6、虚心请教比我做的优秀的其他同事，向他们学习技术或经验。其实作为一个新员工，所有的地方都是需要学习的，多听、多看、多想、多做、多沟通，向每一个员工学习他们身上的优秀工作习惯，丰富的专业技能，配合着实际工作不断的进步，不论在什么环境下，我都相信这两点：一是三人行必有我师，二是天道酬勤。在参加工作的这短短的一个半月中，我深刻的体会到，把自己所有的精力都投入进去，技术工作都不可能做到完美程度，毕竟技术工作太繁杂，项目多而人手少，但多付出一些，工作就会优化一些，这就需要认认真真沉下心去做事情，就是公司所提倡的企业精神：职业做事，诚信待人。
您好！我叫XXX，于20xx年1月17日加入XXX这个大家庭，成为一名试用员工，在公司系统软件开发部担任Java软件工程师一职，至今已近两个月了，目前负责项目应用功能模块的开发。通过这两个月的工作与学习，我对公司的部门结构、协同合作方式、工作环境、项目框架、开发方式等已轻驾就熟。
刚来公司时，我的主要任务是页面的自新，由于工作中用到我所不熟悉的技术，使得在工作中遇到点小挫折，最后在部门经理协助下问题得以解决，非常感谢部门经理对我的耐心指导及帮助，让我学习和了解了新的技术并运用到项目中来。漂亮美观的界面是留住客户的第一步，所以上级领导对我们项目的界面美化一直非常的重视，我们项目的界面采用的是XXX结合自己的项目技术阐述XXXXX，在前期的工作中，使我认识到：语言只是做软件的一种工具，更好的软件是站在客户的立场上用心的设计，让用户使用更方便、更快捷。后期，我的主要任务是应用模块的编码，在后期的开发中使我认识到：利用技术实现软件的功能只是软件的表面，认识问题、分析问题、解决问题才是最重要的。不论是做事还是做程序，一定要有清晰的思路，要认真仔细的去做，要有耐心和信心。
从进入公司那天起就感受到了公司积极、进取的工作氛围和团结向上的企业文化，能够在这样的氛围下工作我很开心。本人在工作中，能够严格要求自己，工作细心，认真完成领导分配的任务，不懂的问题虚心向部门领导及同事学习请教，不断的充实自己。
自从融入XXX这个大家庭后，我在工作能力、敬业精神、业务素质、团队协作上都得到了很大的进步与提高，也激励我在日后的工作中不断前进与完善。感谢公司的上级和同事们给予我的关心和帮助，我知道XXX的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，XXX的明天会更加辉煌。
在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，为我们公司，我们团队尽自己的一份力量，恳请领导予以批准。工作转正之后，我会更加努力工作，以实际的工作业绩来回报公司领导对我的厚爱和培养。
程序员述职报告6
大家好，我是XXX项目组的XXX，我于20xx年7月进入公司做JAVA程序开发，至今已近快一年时间了。初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司融洽的工作氛围、团结向上的企业文化让我较快适应了公司的工作环境。在本部的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务。不懂的问题虚心向同事请教，不断提高充实自己，希望可以为公司做出更大的贡献。
当然，刚做这个项目的时候，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。总结经验是一个人迅速成长的有利催化剂，为了更快地成为一名优秀的员工，现将我20xx年上半年的学习、工作情况总结如下：
20xx年初时，我们进销存项目通过了一期客户验收。但是，随着客户业务的变化，项目需要做很大的改动和调整。现进销存系统进入了二期的设计开发阶段。
初入公司的时候，我只负责财务模块的存货核算开发工作。随着公司人员的变动，现在我负责财务管理整个模块的开发工作。很明显的能感觉的身上的压力越来越大，也许是因为我的个性使然吧，越挫越勇，迎难而上。不断的学习财务业务知识和本系统框架，现基本了解掌握了财务的整个业务逻辑及业务流程。因为没有参与一期的原型、需求、设计、数据库等文档的设计。
在开发过程中发现，有好多原型、需求文档、设计文档，只知其然，不知其所以然。总结一期经验，避免二期开发中遇到同样的问题和困难。从原型设计、谈二期需求、整理需求文档、数据库设计、开发，一条龙负责到底。这样对业务逻辑及业务流程有了更深的理解。从“我问”，到“我讲”，有了很大的个人提高。提高软件知识和技术只是问题的表面，本质是要提高自己认识问题、分析问题、解决问题的思想高度。在能胜任工作的基础上，立即去涉猎其它领域的专业知识，丰富自己的知识体系、提高自己的综合素质。
我相信付出肯定会有收获，在我们的努力下，进销存系统一定会给客户及公司一个满意的答案。
在这一年里，我看到公司的迅速发展，各项制度的不断完善，我很庆幸我是公司的一员，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起创造美好的未来。
述职人：
20xx年xx月xx日
大家好，我是来自技术部的xxx，我于20xx年3月进入公司做php程序开发，至今已近三个月了。初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司融洽的工作氛围、团结向上的企业文化让我较快适应了公司的工作环境。在本部的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务。不懂的问题虚心向同事请教，不断提高充实自己，希望可以为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。总结经验是一个人迅速成长的有利催化剂，为了更快地成为一名优秀的员工，现将我这一段时间的学习，工作情况总结如下：
......
经过这三个月，我现在已经能够独立担任模块的开发，当然我还有一些不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断学习以提高自己技术水平。
这三个月来我学到了很多，感悟了很多，记得刚来公司时的第一次开会，当时公司全员仅20人，经过短短三个月的时间;我看到公司的迅速发展，各项制度的不断完善，我深深地感到骄傲和自豪，我很庆幸我是公司的一员，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起创造美好的未来。
写报告前先打好框架，注重条理性，在日常的学习工作中。为了总结问题提升效率都需要报告，报告怎么写才好呢？趣祝福认真挑选为大家推荐这篇有收获的“乡镇个人述职述报告”，如果你喜欢这个想法欢迎分享给你的朋友和同事看看！
一、加强党性修养，不断提高政治思想和道德品质。 按照科学发展观的要求，不断加强对党的基本理论、基本知识和党对农村的路线、方针、政策的学习，不断加强党性修养。牢记党的根本宗旨，服从党的领导，坚持党的纪律和原则，带头执行党章、准则和党内监督条例。遵守国家的法律、法规，执行组织的决议决定，有令必行，有禁必止，有行必果。在政治上、思想上始终坚持与上级保持高度一致。加强了市场经济知识、现代管理知识的学习，采取读书看报浏览网页等日常自学和向分管经济的同志具体实践学的方式，丰富自己在这方面的欠缺，提高自身能力，努力为“全镇跨入中等镇办行列奋斗目标”作出应有的贡献。
二、坚持严于律己，树立良好的公仆形象。 在工作中随时坚持用党纪、党规来规范自己的言行，不该说话的不说，不该做的事不做，不该谋的利不谋，做到“权为民用、利为民谋、情为民系”，虚心听取群众意见，注重调查研究，积极为群众排忧解难。从不回避问题和矛盾，办事公正、民主，以诚待人，以德服人，以情感人。淡薄名利，忠于职守，带头执行纪律、制度，坚守工作岗位，积极完成各项工作任务，较好地树立了公仆形象。
三、抓好分管工作，在不断创先中争优。 自今年5月份以来，全面开展了“创先争优争做时代先锋”活动，活动中严格按照镇党委的部署要求，坚决做到“规定动作”不走过场、“自选动作”富有创意，确保了整个活动开展有热度、有深度、有创新、有成效，为较好地完成学习创先争优活动下一阶段的工作打下了坚实的工作基础。
(一)党建工作在创新中不断提高。
一是大力开展“党建对接、村企共建”党建创新活动，搭建起新的党建载体，激发了全镇非公企业党建的新活力，实现了村企党组织的共建共享，推动项目区和谐发展。一期7家企业与7个重点村结成共建对子，7家企业共捐赠60余万元，用于对接村的产业开发、基础设施改善和精神文明建设，成效显著，做法和经验受到市县两级组织部门的肯定，并在相关刊物上刊发。
二是充分发挥李坡绿康韭菜、李家温室大棚黄瓜、孟家奶牛养殖和十里荷塘廉政教育四处党员教育基地作用，探索党员教育培训与发展“一村一品”经济相结合新途径。通过参观培训、党员结对帮扶，广大党员在发展中的带头作用得到明显体现，有力地推进了全镇支部、党员创先争优争做时代先锋活动的顺利开展。截至目前，全镇共举办培训班3期，培训党员700多人次。
四是后进班子整治工作有了新进展，纪家、成集、大信顺利组建、调整支部班子，村内矛盾得到进一步解决，村班子在新支部的带领下，逐渐走向正轨。
五是远程教育工作全面升级。按照市县两级组织部门的要求，大力发展农企对接项目，我镇对接的明集镇****饲料农产品加工项目在上半年市县两级考核中名列前茅。金码农贸公司的圆铃枣收购加工项目也已通过市委组织部门验收。互联网入户工作证有条不紊地进行。
六是抓好典型选树，注重党员作用发挥。在农村树立起炭刘、三合等新农村建设典型和唐兴福等农村党组织书记致富带富典型;在企业树立起三利集团、三合煤业等企业发展典型和刘法合、朱望泉等党员企业家典型，通过积极选拔、树立各条战线上的优秀党员典型，充分发挥优秀党组织和党员的典型带动作用，夯实创先争优活动基础，丰富创先争优活动内容，提高创先争优活动水平。
(二)新农村建设工作实现新突破。 今年以来，紧紧围绕新农村建设“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的“二十字”方针要求，扎实有效地开展新农村建设工作，在试点村建设及村道路广场建设硬化、绿化、靓化方面均取得了较好的成绩。三合、赵家等村新修村内路2016多米方便群众出行;任家、孟家村加强文体广场建设;码一新村住宅楼投入使用等一系列基础设施建设，为我镇新农村建设增添了新亮点、新突破。
(三)加强机关管理，转变干部作风。 修订完善机关管理各项规章制度，加强督导检查，确保镇党委政府部署的每项工作有部署、有检查、有督办、有成效;完善财农村干部工资管理，包村干部考核等制度。在今年的民主议政日抽查中，对个7个村及机关干部进行了处罚。目前，全镇机关干部工作作风得到了明显转变，工作积极性普遍提高，责任感明显增强，办事效率明显提高，各项工作顺利推进。
一年来，我校按照教育局和中心校的安排，加强校园文化建设，学校保持了良好的风貌，全体教师扎实工作、齐心协力，比较圆满地完成了各项工作，现将工作开展的情况总结如下：
一、落实了管理制度，使学校管理有法可依，
上学期，召开全体教师会议，修订了各项规章制度和绩效工资考核细则，奖励措施，使各项制度和措施进一步具有可操作性，以便在以后工作中有章可循。因为新修订的各项制度、措施、考核细则，是通过班子会、教工大会讨论的切实可行，通过这些细节的执行进一步规范了领导、教师的行为，更加透明地反映出教师工作业绩，实施中调动了教师工作的积极性，实现了多劳多得付出就有回报。教师比学赶帮得风气更浓了。学校氛围和谐，教师工作积极而务实。
二、加强教师队伍建设，提升教师整体素质。
组织教师学习《教师职业道德规范》《教师“十不准”》，以及《教师违反“十不准”的处罚办法》《新义务教育法》等相关内容。组织教师积极参加继续教育学习、新课程培训观摩，全员参与，专人负责，积极开展校本培训，达到学习目的。
三、深入开展德育工作，提高学生道德素质。
1、抓住重大节日和纪念日，有针对性地对学生进行教育。如，六、一国际儿童节召开了趣味运动会，教师节开展“向老师敬礼”的主题班队活动等。十月一日艺术节，欢庆建国60周年。
2、结合时事组织活动，
如，在“5.12”地震一周年，组织学生开展“传真情，献爱心，”为灾区小朋友寄爱心包裹活动，对学生的心灵进行了洗礼。进行一次防震逃生演练，通过演练活动培养学生听从指挥、团结互助的.品德，提高突发公共事件下的应急反应能力和自救能力。
3、充分利用学校板报、广播站、主题班队会、升旗仪式等宣传阵地，对学生进行教育。营造校园文化氛围。
4、认真贯彻《小学生守则》《小学生日常行为规范》，使学生养成良好的行为习惯，每天检查学生的卫生、纪律等常规。
四、突出“课堂教学有效管理”，开展教学活动。
首先从常规教学抓起，我们坚持周抽查教案，每月集体检查教案的作法，倡导集体备课，坚持提前一周备课。
其次，我校落实了月考制度。每月月末为月考时间。课任教师出题，学校印卷，严格考试纪律，考后进行考后百分卷，教师写出详尽的质量分析。样卷、学生成绩、质量分析等内容存档，期中考试由教育组组织安排。
再次，抓教研促教改，培养创新意识，全面提高教学质量。学校每学期坚持开展教学开放日活动，副校长主抓教研教改活动的实施和落实。不断提高教师的教学业务水平。 理论和实践相结合，用教育理论来指导听课、讲课、评课、研究课，写学习笔记、心得体会、教学经验、教学反思，使教师们真正丰富知识，获诸家之长，补自己之短，有效地提高了业务能力。
五、树立“安全第一”的思想，继续强化安全教育。
1、学校始终把安全工作在作为重中之重，每次会议都要重点强调。学校每月召开一次安全工作会议精神，对校园、教室、办公室及周遍环境等进行了大的安全排查。每日有记录，在安全防范上，学校加强了门卫的管理，加强了学生进出校园管理，
一年来，我镇计划生育“三结合”帮扶工作在市政府、市人口局的指导下，在镇党委、政府和有关部门的大力支持与协助下，有力推动了我镇计生“三结合”工作健康的发展，为进一步加大帮扶力度，我镇做到党政领导亲自抓，任务落实、责任到人。按照市人口局分配给我镇的帮扶任务，主要做了如下几点：
一、今年，我镇计生“三结合”帮扶工作按照市上下达的帮扶任务43户，建立了计生“三结合”工作成片帮扶基地2个，由镇政府行文制定对计划生育“三结合”工作的实施意见，成立了计生“三结合”工作领导小组，对各关部门进行考核制度，召开了部门协调会1次。帮扶工作关键抓是落实，各帮扶部门有专人负责，摸清家底，造册建档。制定方案，搞好规划，我们把开展计生“三结合”工作与建设“小康示范村”、创计划生育优质服务相结合，开展灵活多样的帮扶活动。亲自到被帮户家中了解他们的生产、生活、生育情况，双方共同商定致富项目，签订帮扶协议。
二、加大宣传、扎实工作。结合我镇计划生育宣传和农业办今年在各村举办的产业结构调整活动中，倡导广大育龄群众少生孩子多种树，勤劳致富奔小康。我镇今年9个部门共帮扶43户，发放农业、养殖科技资料、计生资料600余份，发放生产用化肥2150斤，折合人民币2550元，种、养殖技术培训2次，参加人数100人次，提供信息2条，上门服务2次，带动一方群众自觉走少生快富的路子，有更多的时间和精力来发展经济，治理生态环境，全镇水果面积达24800亩，人均纯5770元，家家户户种上了优质水果，户户盛开了幸福花。群众反应良好、帮扶效果显著。
三、执行领导责任制，部门负责制。各部门根据部门行业优势发挥了相应的作用，中、小学、卫生院以帮助解决资金购买生产用复合肥、信息的方式；畜牧站帮助发展种养畜技术；农业办、人口办和其它部门都发挥各自的特长，结合本镇实施的“支部+协会”，即减轻农民负担、又增加农民收入，各自以部门优势帮助被帮计生户，为今年的人均收入夯实了基础。
四、坚持既给物质有重在“扶志”教育。xx镇地处丘区，多数计划生育户都比较贫困、思想较为落后，结合“512”灾后重建项目。因此，育龄群众的脱贫还需从教育着手，引导他们掌握1—2门技术，提高对农业产业化的认识，打造第三产业，作为践行“三个代表”重要思想和为民解忧、为民造福的实际行动。但还是有不尽人意的地方，在以后的工作中应克服困难，保持好的成绩把计生“三结合”帮扶工作扎扎实实开展下去，争取更大的成绩。
一年来，在区委区政府和镇党委的坚强领导下，本人团结、带领镇政府一班人和全镇干群，紧抓区划调整的发展契机，镇域经济保持了平稳较快发展，农民持续增收，社会各项事业全面进步。同时，本人始终认真贯彻落实党风廉政建设责任制，严格遵守党风廉政建设相关规定，时刻保持清正廉洁的政治本色。现将本人20**年履行岗位职责情况汇报如下：
20xx年我镇完成财政收入3674万元;全社会固定资产投资7.2亿元;农民人均纯收入达8981元。我镇充分利用交通、矿产、劳动力等资源优势，积极做好招商引资和启动内资工作。20xx年引进投资8000万元的顺旺物流，投资5000万元的禹强物流和投资5000万元的凯润混凝土。目前3家企业已完成公司注册等相关手续，顺旺物流和凯润混凝土已完成征地工作，预计20xx年建成投产。
引导和扶持发展农产品精深加工型、产品外销型企业，延长产业链条，提高农产品附加值，打造农产品品牌，培育壮大禾泉糯米加工厂、仁文农水产有限公司、井林酒厂等企业，不断增强辐射带动作用。认真实施“水稻丰产工程”，实验田块平均亩产在650公斤以上。农场禹都草莓占地200亩，亩产3000斤。养殖业发展步伐逐步加快，积极鼓励和扶持奶牛、生猪、肉牛、泥鳅、蛋鸡等产业。总投资480万元的孔津湖稻田泥鳅养殖基地和低洼地改造已经完工，改善了农业生产条件。积极实施“阳光工程”，广泛开展劳动力职业技能培训，组织输出劳务10000多人次，农民务工渠道进一步拓宽。利用上级优惠政策，帮助失地农民和返乡农民工创业，发放小额创业贷款1600万元，在促进农民增收方面发挥了积极作用。
积极巩固“两基”成果，小学适龄儿童入学率达100%，初中入学率达99%，新建校舍近万平方米;疾病防控体系建设已初步建成，医疗卫生条件不断改善，新型农村合作医疗工作扎实推进，广大农民因病致贫及时救助问题得到基本解决，农民参合深入人心;城乡居民养老保险续保和扩面工作取得突出成效，工作受到上级业务部门的肯定。冯嘴、西程花鼓灯演出队多次获奖，群众性文化体育活动丰富多彩，举办了首届广场舞比赛，非物质文化遗产花鼓灯保护工程通过国家级验收，禹会禹墟遗址得到专家认证。城乡居民最低生活保障工作扎实开展，村民自治和村务公开继续推进，殡改工作力度不断加大，移风易俗逐步深入人心。设立马城镇为民服务中心，为居民提供劳动保障、医疗卫生等12类53项便民服务。人口与计划生育工作更加规范。
区划调整后，我镇认真做好拆违控违、矿山整治、码头治理和“三线三边”等工作，并取得了一定的成绩。开展矿山整治工作12次，拆除非法石料厂54家;开展拆违控违16次，拆除违章建筑面积近万平方米;开展非法码头整治工作，对淮河马城境内的26家非法码头全部予以取缔;开展拆除天河围网工作，共拆渔网14000多亩;开展禹墟和马城镇镇区环境综合整治工作，推进马城新区建设进程。
本人坚持把学习当做生活和工作的重要内容，不断学习中国特色社会主义理论体系，提升自己的理论知识水平。深入学习党的xx大精神及xx届三中全会精神，做到以理论上的清醒保持政治上的坚定。同时，广泛学习城市规划建设、投融资管理等方面的知识，带领全镇干群学习先进、赶超先进，进一步在全镇上下营造“比、学、赶、帮、超”的良好干事创业氛围。
在工作中，本着“有则改之，无则加勉”的态度，坚持“偏听则暗，兼听则明”的领导原则，虚心接受别人的批评和建议;对他人怀着“知无不言，言无不尽”，“言者无罪，闻者足戒”的良好意愿，关心和团结同事，指出他们的不足，并提出改过的建议，及时听取群众的意见和建议，维护他们的正当利益。此外，在生活中，我时刻警醒自己：对法律法规要常怀敬畏之心，对权利诱惑常备平淡之心，对社会群众常存感恩之心，对事业家庭常具责任之心。
认真学习中央八项规定和省委、省政府“三十条”精神及市“二十八条”、“十不得”、“八不准”等文件精神，切实改进工作作风。一是认真贯彻八项规定的相关要求，改进工作作风，密切联系群众，服务群众，对群众反映的问题不说空话，不说套话。切实保护好人民群众的利益，赢得群众的信任和拥护。二是严于律己，树立正确的工作态度。脚踏实地做事，不泛泛而谈，走过场，搞形式主义，敷衍群众。三是把群众的利益放在首位。工作中不搞排场，不扰民，低调严谨办事，提高工作效率，自觉接受党员及群众监督。
本人最不满意的一项工作：作为基层政府，稳定和发展是最重要的两个方面问题。近年来，马城镇的经济取得了较快发展，人民生活水平显著提高。但是马城镇的信访案件还没有完全化解，信访稳定还存在一些问题。20xx年将加大力度致力于解决信访案件，努力做到小事不出村，大事不出镇，把信访问题的解决控制在镇一级。同时，将严肃“信访责任制”和“信访督查机制”，对于出现的信访问题，找出问题的关键，认真化解。通过努力，有效控制我镇信访案件的发生。
本人最需要提升的'一项能力：20xx年马城镇经济和社会各项事业有了长足的发展，但距区委、区政府的要求和人民群众的期盼仍有一定差距，我将不断地改进工作作风和工作方法，努力提高社会事务管理能力和领导水平，在今后工作中取得更大成绩。
本人XXX，现年XX岁，时任熊家坪村党支部书记。我村有人口1368人，辖7个村民小组，耕地面积1225亩，党员45名。20xx以来，在乡党委、政府的正确领导下，在熊家坪村村支两委及全体村民的大力支持下，本人以科学发展观为指导，按照构建和谐社会的目标为己任，认真履行职责，大胆开展工作，积极摸索经验，带领和团结熊家坪村全体村民努力建设社会主义新农村，为熊家坪村的社会稳定，经济发展做一些力所能及的工作，取得了一些小小的成绩。现在对这一年以来的工作学习情况进行回顾总结，从而汲取经验教训，以利于今后为熊家坪村的新农村建设做出更大的贡献。
1、我们认真组织党员和村支两委成员学习党的“十七大”和“”精神，实践“三个代表”的重要思想，落实科学发展观，继往开来，全面实施争创小康文明村的目标，提高两委成员的思想水平，从而促进我村全面工作的顺利开展。坚持对支部成员的培养和监督，高标准、高要求，突出抓好思想作风建设，解决好撂摊子、混日子，无所作为等问题，不断加强自身建设，在支部的带领下，提高两委成员和广大党员的凝聚力、战斗力，切实发挥好在各项工作中的领导核心作用，逐步建设成为品德好、能力强、作风正、威信高、能带领群众加快致富奔小康的优秀党支部。
2、规范村两委工作，增强领导班子的整体功能，明确村党支部是各项工作的领导核心，明确其思想、政治和组织的领导职责。村民委员会在村党支部的带领下，积极主动地做好职责范围内的工作，村两委成员自觉维护党支部的集体领导和班子团结，积极主动地做好分管的工作，共同把村里的事情办好、管好
3、充分完善各项管理制度，进一步落实村务、财务、民主管理、群众监督制度，增强工作透明度，各项工作有章可循，有法可依，做到职责分明，积极有效的开展工作。
4、加强对后备干部以及入党积极分子的选拔和培养工作，按照发展社会主义市场经济的要求，顺应群众的致富愿望，严格选拔思想觉悟高，年轻有为，能带领群众发展经济奔小康的同志，加强其思想教育，努力提高其思想修养，使其成为优秀的后备力量和入党积极分子。
5、充分发挥远程教育平台的作用，积极组织党员和村组干部多次观看党员教学课件和优秀党员及党支部事迹的报告，坚持每周集中学习讨论两次，认真学习的精神，使科学发展观的理论深入党员的心和脑。
我于12月从xx调至xx镇政府工作，次年x月经大湖镇第十四届人大一次会议通过，正式当选为xx镇副镇长。五年多来，在xx县委县政府的正确领导下，不断加强自身的政治理论学习，增强“立党为公、执政为民”的理想信念，立足xx镇实际，结合分抓的线条工作，按时完成镇委镇政府派给的各项任务。回顾自己近几年来，各方面的工作情况、查找出的问题和下步工作思路，报告如下：
通过自学和参加镇委中心组，认真学习党的十七大和十七届四中全会精神，学习在全党深入开展学习实践科学发展观讲话和学习《廉政准则》，不断加强党性修养，牢固树立共产主义的坚定信仰和对中国特色社会主义的坚定信念。
调xx镇工作之后，镇党委、政府给予我高度的信任和支持，让我分管计生办、农业办、经济办的工作。晋升常务副镇长之后分管线条作了调整，分管计生办、农业办、民政办、文教卫、机关工作。不论分管那些工作，我始终保持干事创业的热情和攻坚克难的斗志。在日常的工作中，严格对线条各办的管理，倾听各
部门干部、职工的意见，鼓励部门同志大胆开展工作，对工作中出现的难题，主动帮助解决，从不推卸责任。在与部门同志的沟通中，做到大事讲原则，小事讲风格，小节不计较，努力营造团结和谐的工作氛围，有利地促进各项工作健康、稳定的开展。在镇委书记、镇长的正确领导下，在大家同志的共同努力下，我镇xx、xx年度被评为计生先进集体，xx年本人被评为计生先进个人。
从踏入xx工作开始，我就将xx镇作为我的第二故乡，认真、用心去做好每一项工作，经常到驻队农户了解情况，交流谈心。在xx年 “xxxx”主题实践活动和xxxx年开创“xxxx”活动中，以实际行动，融入到人民群众中去，为所挂驻村的农户捐资和帮助贫困户解决一些实际困难，尽其所力为群众多办好事实事。维护村民权益，xxx年调处xx村民承包林地纠纷和xx村委违规发包土地及“xx养殖公司”承包地纠纷；xx年调处xx村咸水入田, 失收赔补，配合书记、镇长，成功平息了矛盾，杜绝了恶性的事件发生，维护了群众的合法权益，创建了良好的法治环境。xx年我镇被评为维稳先进镇。在这些事件的处理过程中，使个人的组织协调能力得到了充分发挥，也得到领导和同志们的肯定。
多年来，我奉行勤政廉政，干净干事的原则。从不摆弄权利收取钱财。
我充分利用体育课，课余锻炼，运动竞赛等载体、寓理于体育中，对学生进行政治思想教育和心理疏导，发展个性，培养学生良好的行为习惯和勇敢、顽强拼搏的意志品质。从多层次多角度践行“健康第一”的理念。多年的班主任工作经历为我近两年担任
年级组长积累了丰富的经验，在班级和年级的管理上，从高从严要求学生，狠抓《中学生日常行为规范》，认真落实考勤制度，抓好“两课”、“两操”，晚自修等常规工作。
注重班团干部的培养，加强班集体建设，抓“两头”，促“中间”，整体促进，全面发展。针对学生工作的复杂性，我利用好“主题班会”，开展多种形式教育活动。转化学生是班主任工作的'一个重要部分，也是令人头疼的。我在工作中逐步认识到，无论是多么差的学生，晓之以理、动之以情，耐心教育，帮助其树立信心。
所以，我总是把学生当做自己的朋友一样，与他们分享成功与喜悦，交流人生经验，多说服，少压制，多鼓励，少批评，用自己的一腔热情获得他们的理解、积极配合。
任现职以来，成功转化了周向平等48名差生，其中xxxxx、xxxx等转化后加入了共青团。任教班级班风好、学风浓，完成任务出色，工作得到领导和家长的好评，多次被评为文明班级，先进班主任。
我积极参加教研活动，参加学校每周一次的体育科组活动，主动参加听、评课活动。听课节数不少于20节。每学年至少承担一次以上公开课或示范课。在海丰县中小学“一人一课”教研活动中我执教《原地双手向前抛实心球》获县一等奖。经常与兄弟学校进行学术交流，积极参加教育局组织的教研活动。
多次为市、县教育局组织的运动会担任裁判工作，多次参加中考体育加试监考员工作，被海丰县中小学学科教研会聘为第三届理。此外，案例《 ‘体育与健康’水平四课例(篮球)》在12月的汕尾市中小学案例评选中获市二等奖。教育教学成果显著。
任现职以来，我刻苦钻研，用心研究。20参加省级骨干教师回校。我作为科组长主讲了“体育教师如何面对课改”的专题讲座。20和“新课标下体育教师指导地位探析”至先后作了“体育课分层教学的尝试”，“体育课安全问题的思考与对策”、“情景教学法”在课堂中的运用等报告。
关心培养青年教师，以先进的教育教学理念，无私奉献的精神，激发青年教师的工作热情。先后培养了林介硕、施泽庆、魏彬等年轻教师。帮助他们成为学校的骨干，其中魏彬、施泽庆老师在海丰县优质课评比中分获一、二等奖。
任现职以来我承担任教学班学生体育成绩合格率96%以上，优秀率29%以上。知道学校体育术科班的训练，先后有黄浩强、黄杰烽等8名学生先后以体育特长生考入县、市重点高中，为上一级学校培养了一大批体育后备人才。
我积极撰写学术论文，把自己教育教学中的体会、经验及时归纳总结。
坚持写课后反思。其中《体育教师如何面对课改》、《新课标下教师主导地位的探析》在在汕尾市中小学教育、教学论文评比中分获三、二等奖;《体育课安全问题的思考与对策》在
年汕尾市中小学教育论文评比中获市一等奖。《时代发展下班主任家语意识的唤醒与策略重构》在评比中获二等奖，并在中学体育学科教学学术研讨会上宣读。
度，20被中共海丰县城东镇委员会评为优秀党员。
综上所述，的从教生活，让我深深体会到为人师的艰辛与不易，但同时也有许多许多的喜悦与收获。在今后的工作中我将一如既往在这平凡而伟大的岗位上，默默耕耘，任劳任怨、尽职尽责、为人师表。
回顾自己走过的历程，深深体会到“业精于勤荒于嬉”。我将继续努力，不断进取来提高自己的理论水平和业务能力，不断更新观念、创新思维、科学发展，使自己成为一位具有现代意识、现代教学手段、能适应新时代的新型教师，无怨无悔!不回顾、不彷徨，风雨兼程，勇往直前，为党的教育事业奉献自己满腔热情与一片真情。
我是一名称职的人名教师!
自20xx年6月6日调到xx任务以来，在镇党委、当局的带领下，环绕党委、当局的任务思绪，对峙政管理论和营业进修，求真务虚，谨小慎微，恪失职守，结壮其实不乏立异地展开各项任务，美满完成带领交办的各项任务使命，获得了必然的成果，现将半年来所担任的各项任务述职以下：
一、不竭进修，晋升思维认识和实际素养
乡镇任务不断以来都是以“多、杂、乱”著称，我们又是下层一线任务职员，直接面临大众任务，只要具有了扎实的根本功才干更好地为大众办事。为此，我从以下4个方面增强进修。
一是、向旧事媒体进修。天天不雅看旧事，理解时势静态，向带领、同事和伴侣进修。积极听取年夜家的定见和建议，任务中不竭完美本人。三是、向大众进修。我们农业办事需求深化的进修、接收进步前辈、适用的农业常识才干更好地办事泛博国民大众。四是、增强写作才能熬炼。积极总结进步，经过撰写网评、简报、心得领会等文章，在提炼思维认识的同时零碎化本人的常识。
二、尽力做好本职任务，较好地完成任务使命
1、党政办任务。
当真贯彻落实党政带领交办的各项任务使命，当好顾问和助手。做好上传下达，充沛阐扬办公室综合调和感化。时辰服膺办事主旨，经心全意为同事们办事。
2、生态镇扶植任务。
积极完美申报市级生态镇、特点旅游乡镇相干材料。介入村落旅游扶植，协助小河坝居委、院星村为打造“十里花海”的相干根本举措措施扶植。
3、农田水利任务。
积极介入院星村浇灌工程的设计与施工，新修各类蓄水池12口，预埋管道34090米。协助水政法律年夜队结合法律、公路局桥梁平安查抄、芦池水库平安查抄、河流不法采砂取石年夜查抄等勾当。完成山洪灾祸预警零碎扶植，装置雨量监测器、宣扬栏、标识牌等举措措施装备。
4、种粮直补任务。
兑现20xx年种粮补助资金144.3026万元，补助面积9684.74亩。完玉成镇种粮直补身份证号码升位93人，归并分户85人次，完成20xx年的综合补助、劣种补助、年夜户补助申报任务。
5、科技、科协任务。
完美20xx年科技、科协相干资料。连系阳光工程培训展开小河坝中药材培训400人次、院星李子培训200人次、玉泉蔬菜培训200人次、金狮村农业培训91人次。
6、其他任务。
积极完成带领交办的其他任务。共同协助办公室同事的任务。帮忙改换地盘确权证书2本，地盘复垦25户12。2亩，和建卡贫苦户的录入和开具证实等任务都勤勤奋恳、精心极力，力图美满完成任务使命。
三、次要领会
半年来，我有一些深入领会。做下层任务，就是做详细任务，处置一些详细的抵触。要做成一件详细的事，担任好一份详细的义务，做到大众称心、组织称心、本人称心，不太轻易。
一是详细任务也需求片面思索。有时看起来是一件大事，一件纯真的事，因为牵扯到大众的'详细的亲身的好处，便可能牵扯到各个方面。这就请求，思索成绩要详尽殷勤，不然要反复唱工作。
二是当真是做好任务的宝贝。当真是义务心的表现。当真详尽才干发明能够影响年夜局的粗大成绩，处理于萌芽纤细形态。
三是要擅长调动年夜家的积极性。作为一位下层干部，要能做详细任务，凡是事身体力行，既无需要，也纷歧定能完整干好。要在带头干事的根本上，调动年夜家的积极性。只要把年夜家的积极性调动起来了，集思广益，才能够做好任务。
四、存在成绩及此后尽力标的目的
半年来，在带领和同事们的帮忙下，固然我的任务才能获得了一些熬炼和进步，但离组织和国民的请求还有很年夜差距。次要是：一是深化大众不敷；二是处置一些成绩时，任务办法不敷立异；三是任务中胆量不敷年夜。在此后的任务中我会加倍尽力，在年夜家的帮忙下，不竭地进步本人的常识和营业程度，尽力把任务做得更好。
xx年以来，我乡财政工作在乡党委、政府的高度重视下，在县财政局的大力支持下，以实行适度从紧的财政政策，深入推进税费改革工作，强化征管力度，积极组织收入，从严控制支出，实现“两个确保”，加大财源建设力度，依法理财，依法行政，提高全民纳税意识为指导思想，经过一年的努力，已圆满完成全年和各项工作任务，现将其一年来的工作总结如下：
全乡一般预算收入完成*元，占任务的*，其中：耕地占用税完成*元，占任务的*;契税完成*元，占任务的*;其他收入完成*元，占任务的*。
全乡一般预算支出元。其中：农业事业费*元，土管事业费*元，广播电视事业费*元，计生事业费*元，财政事业费*元，养老保险缴费*元，医疗保险基金*元，政府机关经费*元，人大经费*元，共产党经费*元。
上级转移支付基金预算收入*元，基金预算支出*元。
xx年以来的财政工作紧紧围绕“两个确保”这个基本目标，抓机关工作作风的转变，强化内部管理机制，深化农村税费改革，会计集中核算改革，加大财税检查，乡镇债务消化，会计信息质量，行政事业性收费票据，专项资金的财政监督工作。
进一步加强乡镇财政预算资金拨付管理，保障资金使用安全，提高资金使用效率，建立健全内部监督和控制制度，保证资金的合法性，安全性，以及会计资料的真实性和完整性，认真贯彻执行“两个确保”，截止12月底，足额发放全乡干部12个月工资及第13月奖励工资。
继续推进农村税费改革，进一步减轻农民负担我区根据农村税费改革指导思想，严格按照中央有关农村税费改革的精神，减免农业税，健全农民负担本文来源于网络站监督管理机制，坚持群众路线，进一步促进农村民主与法制建设。加强领导，提高认识，进一步搞好耕地占用税、契税的宣传工作，提高了农民自觉纳税意识。
坚持“量入为出，在保有压”的原则，树立过紧日子的思想，大力压缩非工资性支出，对公务费、会议费、招待费等进行有效压缩，节减财政支出。
清理整顿行政事业单位银行账户。按照信用社要求，对我所银行账户开设情况进行排查及统计汇总。按要求设立开设一个基本账户，设立各专户。各项收入直接进入财政专户，严禁设立帐外帐。
财源建设方面，我们以“******”的经济以展思路，抓住西部大开发的历史机遇，依托本地资源，结合产业结构调整、扶贫开发等方面，培植后续财源，形成新的财源增长点。
坚持依法理财、依法行政。按照乡党委、政府的要求，组织全所人员进行思想作风教育整顿活动。我们坚持每月的例会制度，在会上，大家积极讨论工作中出现的疑难问题，在共同学习、讨论中，达到共同进步。通过思想作风整顿例会，使大家的业务素质、政治素质得到了明显提高，工作作风明显改善。
加强队伍建设和精神文明建设。一是组织学习、落实江“三个代表”的重要思想和党员先进性教育，提高财政干部政治理论水平和思想素质。二是大力开展创优评差活动，整顿和改进行业作风，树立了财政部门的良好形象。三是坚持“两手抓，两手都要硬”，狠抓精神文明建设。
总之，在xx年这一年里，我乡财政工作在乡党委、政府的领导下，工作面貌得到了一定改变，也取得了一些成绩，但也存在一些不容忽视的问题，如内部管理制度不健全，会计核算中心运行不规范等原因，这些工作我们将在二00五年予以纠正，使财政工作有更大的突破
为了充分发挥财政的监督职能，我们加大了执法和对法律、法规执行的检查力度。一是认真贯彻执行《新会计法》，搞好我镇会计达标等级考核工作;二是加强预算外资金的管理。根据《xx关于加强预算外资金管理工作的决定》和《xx省预算外资金管理条例》，加强了专用收据和非经营结算收据的管理，实行收支两条线，专户储存的管理制度。
报告怎么写才算合格？当一项事情结束时，我们经常需要书写报告。报告首先要明确目的和要求，然后一步步去分析，栏目小编对资料进行了深入的解析和阐述提出了这篇“房地产公司述职报告”，如您想要了解更多关于这个话题的信息请关注我们的网站！
20xx年在集团公司安排下，还参加了房地产法律、法规知识的学习，重点学习了前期取得土地阶段的相关法律知识，通过学习提高了本人防范法律风险的能力，并能规范行为，能自觉依法维护公司权益。尤其在办理手续的过程中，常和行政主管部门协调沟通，只有熟知各种法律、法规，才能和政府部门很好的对接，少走弯路；随着国家土地、规划、建设、工程等部门法律、法规完善配套后，就需要我们更快抓紧学习，提高熟知法律、法规的能力，才能适应“科学执政、民主执政、依法执政”新形势的要求，以利于提高办事效率。因此，当进一步增强加强作风建设的紧迫感和责任感，只有工作作风过得硬，才能保证公司的路线、方针、政策和上级重大工作部署顺利贯彻落实，于是年内，我紧跟上级要求，增强转变机关作风的针对性，端正自身工作作风的同时，努力建设了一支学习上勤奋刻苦、政治上立场坚定、思想上与时俱进、工作上锐意创新的班子队伍，使发展意识不断强化、发展思路不断创新、服务职能不断完善、群众观念不断增强、协调配合不断密切、廉洁自律不断严格，群众满意度不断提高，保证了公司各项工作的顺利进行。
20xx年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。
这年初春，有幸加入到泰山公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情。我于去年8月成为泰山公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：
从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。
这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色！
去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的'奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。
今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验。
本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的。
一、办公室的日常管理工作。办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人，自己清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。
1、理顺关系，办理公司有关件。公司成立伊始，各项工作几乎都是从头开始，需要办理相关的手续及件。我利用自己在部门工作多年，部门熟、人际关系较融洽的优势，积极为公司办理各类件。通过多方努力，我只用了月余时间，办好了书、项目立项手续产权等。充分发挥综合部门的.协调作用。
2、及时了解情况，为领导决策提供依据。作为企业，土地交付是重中之重。由于的拆迁和我公司开发进度有密切关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到、拆迁办等单位，积极和有关人员交流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作进度、
问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作。
3、积极响应公司号召，深入开展市场调研工作。根据公司20号办公会议精神要求，我针对目前房地产的发展情况及房屋租售价格、市场需求、发展趋势等做了详细的市场调查。先后到土地、建设、房管部门详细了解近年房地产开发各项数据指标，走访了一些商业部门如，又到花园、花园、小区调查这些物业的"租售情况。就号地块区位优势提出“商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾”开发个人设想。
4、认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的实施。认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作;公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。
5、落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作，根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同，按照有关规定，到劳动管理部门办好缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧。
6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准。
7、做好公司董事会及其他各种会议的后勤服务工作。董事会在召开期间，认真做好会场布置、食宿安排工作。落实好各种会议的会前准备、会议资料等工作。
二、加强自身学习，提高业务水平由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了办公室工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过半年的锻炼都有了很大的提高，保了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、存在的问题和今后努力方向半年来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
第一，办公室主任对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;
第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;
第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。在新的一年里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。
我想我应努力做到：
第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;
第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;
第三，注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
20xx年，是房地产公司重整旗鼓、迅速发展的一年。在集团公司和董事长的关心和指导下，房地产公司从团队建设、制度建设入手，各项工作全面展开。在客观环境较为不利的情况下，基础建设、业务经营、发展战略等方面均取得了不俗的成绩。在此，我将20xx年房地产公司的各项工作和20xx年工作基本思路简要向各位领导做出汇报。
一、20xx年工作回顾
根据集团公司制定的20xx年为xxxx管理年的要求，房地产公司着眼于打造房地产为xxxx集团龙头产业、建立百年基业的目标战略，根据房地产开发业务的实际，广泛吸取国内外先进管理理念和操作模式，结合xxxx的具体特点，在机构搭建、团队打造、制度建设、规范管理等各方面，全方位大力推进。在全面启动大盘开发业务的同时，短短半年内就构建起一支拥有较高专业水准的核心班子和团队。迅速建立起自己一套比较系统科学的管理制度体系和业务流程，结合项目开发经营工作，在试运行过程中得到了初步的检验，并反复不断通过实践修正完善。使各项工作能够在规范管理的基础上，快速、有序、有效地展开。
综观20xx年，房地产公司全年实现销售4136.56万元，完成销售面积11929.87M2，全年完成回款额累计4111.05万元;
xxxxx3号项目全面实现住宅和商业销售的清盘，圆满完成了预定的销售任务，该项目全年累计完成销售额4136.56万元。应当指出的是，xxxxx3号项目清盘工作，是在国家宏观调控大环境下，以及该项目已历经一年多销售的后期，房源、价格、户型等因素在市场上均处于明显劣势的情况下取得的。而且，由于早期销售推广工作缺乏系统有效的计划，盲目造势，造成营销推广费用过早超支，在今年销售工作中房地产公司严控项目成本，最终仅以约1%的市场推广费用，圆满完成了本年度销售任务的清盘。
xxxxx3号项目上半年完成的收尾验收工作和下半年的房产证办理发放工作，在公司各部门上下齐心协力，空前团结合作下，克服重重阻力和障碍，全线告捷。
xxxxx项目作为房地产公司战略发展制高点的核心项目，在20xx年上半年全面启动后，把项目前期工作作为开发的中心环节，精心组织周密策划，做出极为详尽的计划安排，在关键环节强化工作成果的反复论证。公司营销策划、产品研发、运营、以及工程和财务等部门全体动员，全力以赴。市场调研、项目定位、规划设计等工作有条不紊全面展开。首先在大规模市场调研基础上提出了xxxx房地产历史上第一份自己的项目的市场分析和产品定位建议报告。同时与业界巨头深圳世联地产结合，深入进行市场调研和项目产品定位的研究。同时邀请来自四个国家的高水平设计单位参加项目概念性规划设计竞标。多次组织政府人士、学界权威、业界专家等国内外资深顾问和集团领导，对市场调研、项目定位、规划设计各个阶段成果进行了多角度、多层面、高水平的论证。通过反复论证，各阶段成果不断得到深化，使最终产品定位和规划设计成果更符合市场，充分体现出了一流设计、一流策划、一流操作的项目能力。xxxxx项目前期工作的专业水准，新组建团队体现的高效有序和团结协作，得到了集团领导、业界人士、媒体和政府相关人士一致肯定和高度评价。
随着集团开发战略的调整，从八月份开始，房地产公司迅速从xxxxx项目转向xxxxx项目前期工作。仅用短短的两个多月时间，就完成了市场调研、产品定位、规划设计、营销推广等前期工作，开发阶段的地质勘探、文物勘探、场地和三通一平等开工准备工作也已全部就绪。在工作成果水准和管理质量上也达到新的水平。比如，首次采用项目成本全程控制体系，从项目前期各个源头环节控制成本，以限额设计方式委托施工图纸设计，对建筑结构形式采用论证在xxxxx项目各项前期开发工作中，使得规划设计环节就减少项目投资400余万。这些做法在业内也是不多见的。房地产团队在项目操作过程中经受了锻炼，所展现出高效有序和团结协作的崭新风貌，体现了公司经营应变能力的提高。能够迅速实现在多个开发项目之间的转换，初步展现了房地产公司多项目操作的实力。
xxxxx项目最终按照集团统一部署，采取了合作转让方式进行联合开发，在房地产公司的努力下，协议转让收益达1800万元，较年初转让意向为公司净增收入600万元。
充分发挥土地储备丰富的优势，积极盘活现有公司资产是房地产公司下半年持续大力推进的工作。在董事长和集团指导下，房地产公司坚持项目开发与资本经营并重的思路，利用各种平台与国内众多实力雄厚企业洽商各种形式的合作。在董事长亲自挂帅下，与天津津滨创辉公司等草签了合作意向协议书。与河南省建行的合作也在全力推进。这些，都为房地产公司今后的飞跃发展奠定基础。
xxxxx周边土地的收购工作，在董事长的亲自布署下，取得突破性进展。
20xx年度房地产公司经营工作的另一项重大进展，就是集中精力全面解决了多年以来积累的大量遗留问题和清欠任务。房地产作为集团早期发展的主要载体，在过往的历史环境下，积累了大量复杂的遗留问题，有些问题已7、8年以上。这些问题不但长期牵涉大量精力，耗费人力和财力，也给公司信誉也带来很多负面因素。房地产公司上半年就提出把今年作为解决遗留问题的最后一年，以便轻装上阵，全力投入新项目的开发。为协调解决复杂的遗留问题，落实多年欠款的回收工作，房地产公司成立了由财务部牵头，营销策划部和物业公司参加的清欠和处理遗留问题小组，制定针对性工作方案和计划，定期会商协调进展。丰产路、劳动路、xxxxx等项目全年完成遗留问题欠款清收152.43万元。
在5月份，按照集团的安排，物业公司纳入房地产公司的管理范畴。在充分调研的基础上，房地产公司明确了物业公司的管理和经营目标。积极协调理顺管理关系，在强化财务管理和重大经营决策监管的同时，简化管理程序。以经营指标考核取代过程管理，使原来层层管理却无人拍板的情形有所改善。
明确责权关系，改善经营环境，以经营指标考核实施目标管理。物业公司在房地产公司推动下下大力气解决历史遗留问题，控制各项费用，确保减亏增盈目标，为物业公司的经营逐步自主打下良好的基础。在房地产公司的大力协助下，物业公司在20xx年完成了天明路自由家园供电一户一表移交工作，实现xxxxx3号园区供电一户一表改造移交工作，丰产路水表一户一表改造工作，并已着手进行xxxxx小区的水改工作。经统计，年度收益物业费收入占59%，装修收益(后六个月)占24%，车库及其他收益占整体收入比例为17%，全年控亏为负185830.89元，超额完成了预控目标20.6万元。
二、工作中存在的问题、解决办法和建议
通过对全年主要工作的总结分析，我们清楚的看到许多今后工作中有待改进的问题，同时，解决问题的过程也反映出企业发展所必须经历的思考：
1.20xx年年初，集团和董事会再次明确了发展房地产作为xxxx龙头产业的战略思路。但与此相关实施战略的规划、配套政策和管理手段却相对大大滞后于战略目标的制定。在明晰房地产公司的发展战略目标的同时，根据xxxx特点和实际分析自身优劣势，制定科学的战略实施规划成为当务之急。建议采取项目开发与资产经营并重的.策略，发挥现有资源优势全面盘活资产。以开发促合作，以合作促发展。
2.确立房地产公司科学有效的管理经营模式，是保证和推动房地产公司持续快速发展的根本。在明确责权关系基础上充分保证经营自主，是探索适合xxxx特点的管理经营模式的钥匙。
3.公司机构和团队建设虽已初具基础，但仍需通过实际项目全程操作的磨练逐步成熟。适应大规模高水平项目操作，仍须加大人才队伍建设培养的力度，20xx年房地产公司将依据公司发展战略，制定相应的人才战略规划。
4.系统化的制度建设、工作和技术标准的制定和完善，仍是需要持续推进的长期工作。
5.在房地产业宏观政策环境日趋规范，行业竞争日益激烈的环境下，必须强化公司内部员工培训与学习。建立学习型企业，增强公司应对能力和竞争实力，缩小与成熟公司的业务上的差距。不断提高综合实力与综合素质，以便在竞争中立于不败。
6.企业文化是建立在企业核心价值观的基础之上的，在企业战略目标制定后如何提炼建立企业核心价值体系，以此推动企业文化建设，提升员工责任意识与企业归属感，是下一步的重要工作目标。
7.处理以往项目遗留问题给出的经验表明，大量后期问题的发生，都是项目前期工作不充分或失误导致。因此，在新项目运作时，前期工作是项目开发的重心，必须高度重视每个环节的工作质量，细节一定要做到位，否则会在后期付出更大代价，留下很多不必要的遗撼。
8.物业公司虽然在管理范畴上开始明确划归房地产公司，但无论房地产公司还是物业公司在经营上的自主性都非常有限，在很大程度上造成管理和经营关系上的被动。建议20xx年把物业公司作为经营管理改革的突破口。
三、20xx年具体工作思路
房地产公司当前处于发展的转折时期，既面临严峻挑战，也面临新的发展机遇。房地产公司当前面临的唯一选择是，奋力开拓，为20xx年的全面快速发展做好积极准备。
1.xxxxx项目在20xx年度已经作出了大量前期准备工作，20xx年在全面落实北地块121亩的的基础上，全面启动xxxxx项目的开发。预计20xx年上半年完成开发前期相关手续的办理工作，市政道路开始修建施工，施工现场开始三通一平工作。到20xx年8月基本达到开工条件。
2.坚持项目开发与资产经营并重的策略，以开发促合作，以合作带动新的发展
全面盘活现有土地储备资源。20xx年力争在项目合作上全面突破，使房地产公司逐步形成以项目开发为核心的房地产项目经营能力，初步具备项目滚动开发的持续经营能力。
3.xxxxx地下车库以租赁为主，多种经营为辅，带动实现销售。
4.物业公司经营在20xx年全面整改工作基础上，20xx年上半年全面完成所有小区水损电损改造，全年各个小区扭亏工作有所突破。实现全年扭亏减半的目标。
今天我满怀感激与喜悦之情，站在这里代表沈阳置业有限公司总结已经过去的一年多的工作。
首先，感谢公司的股东。是公司股东的高瞻远瞩，以战略投资的眼光投资1亿7千万元成立了这个具有巨大发展潜力和光明前景的公司，非常感激股东一年多来给予了我们以充分的信任、理解和全力的支持。
在这里我也要感谢公司的全体员工及各位员工家属，是大家共同的辛勤努力，创造了“河畔新城”这一沈阳房地产界新品牌，树立了沈阳房地产界一面大旗。面对未来，我为公司拥有这样优秀的干部和员工更加充满信心。
同时也要感谢政府、社会各界朋友对我们的大力支持。需要提及的是营销合作伙伴广州凌峻房地产咨询有限公司；项目总设计师，沈阳华新国际工程设计顾问有限公司总建筑师马涛先生；色彩主设计师，中国美术学院副院长宋健明教授；园林景观主设计师，清华大学章俊华教授。正是我们的这些真诚合作者认真负责的工作态度与敬业品行，为项目的顺利发展奠定了牢固的基础，使我们的产品性能别具一格、脱颖而出。
下面我代表沈阳华新联美置业有限公司做过去一年多来的工作报告。
第一部分 过去工作的回顾一、主要经营指标自20xx年5月份公司正式组建，河畔新城一期可售房屋总套数 555套，认购率100%；已经签订《商品房买卖合同》并缴纳房款666套，签约率99%，尚未签约部分预计至明年6月份之前，部分主体封顶以后全部签约。可售住宅面积达22万平方米，预计实现住宅销售收入6亿元；半地下车库、库房、网点销售收入1万元，总销售收入5亿元，预计实现利润2万元。同时形成的股东资产有俱乐部、幼儿园、销售中心、物业用房等。据有关政府部门统计，在20xx年沈阳市住宅房地产开发项目中，河畔新城销售总额、销售率、销售速度三项指标均位于沈阳市第一位。
今天我满怀感激与喜悦之情，站在这里代表沈阳置业有限公司总结已经过去的一年多的工作。
首先，感谢公司的股东。是公司股东的高瞻远瞩，以战略投资的眼光投资1亿7千万元成立了这个具有巨大发展潜力和光明前景的公司，非常感激股东一年多来给予了我们以充分的信任、理解和全力的支持。
在这里我也要感谢公司的全体员工及各位员工家属，是大家共同的辛勤努力，创造了“河畔新城”这一沈阳房地产界新品牌，树立了沈阳房地产界一面大旗。面对未来，我为公司拥有这样优秀的干部和员工更加充满信心。
同时也要感谢政府、社会各界朋友对我们的大力支持。需要提及的是营销合作伙伴广州凌峻房地产咨询有限公司；项目总设计师，沈阳华新国际工程设计顾问有限公司总建筑师马涛先生；色彩主设计师，中国美术学院副院长宋健明教授；园林景观主设计师，清华大学章俊华教授。正是我们的这些真诚合作者认真负责的工作态度与敬业品行，为项目的顺利发展奠定了牢固的基础，使我们的产品性能别具一格、脱颖而出。
下面我代表沈阳华新联美置业有限公司做过去一年多来的工作报告。
第一部分 过去工作的回顾
一、主要经营指标
自20xx年5月份公司正式组建，河畔新城一期可售房屋总套数 555套，认购率100%；已经签订《商品房买卖合同》并缴纳房款666套，签约率99%，尚未签约部分预计至明年6月份之前，部分主体封顶以后全部签约。可售住宅面积达22万平方米，预计实现住宅销售收入6亿元；半地下车库、库房、网点销售收入1万元，总销售收入5亿元，预计实现利润2万元。同时形成的股东资产有俱乐部、幼儿园、销售中心、物业用房等。据有关政府部门统计，在20xx年沈阳市住宅房地产开发项目中，河畔新城销售总额、销售率、销售速度三项指标均位于沈阳市第一位。
二、工程进展情况
20xx年河畔新城项目建设取得了突飞猛进的发展，河畔新城于20xx年3月18日正式开工，总占地面积约16．3公顷，一期总建筑面积14．3万平方米，20xx年全部开工。由于场地动迁和高压线迁移迟缓，五栋多层住宅7月份开工，二栋小高层和三栋多层九月底开工。
工程建设方面：
多层住宅共29栋，有26栋住宅已经全部通过主体结构验收，剩余三个单体正在进行主体结构施工。其中16栋楼土建装饰工程完成70%，剩余10栋楼砌筑工程全部完工。
小高层共2栋，正进行四层主体结构施工。
半地下车库共8个，主体结构全部完工，除8＃、9＃车库外均通过主体结构验收。
幼儿园，土建装饰工程完成90%，已通过主体结构验收。
物业办公用房，通过主体结构验收，土建装饰工程完成45%。商业网点，主体结构已全部完工。
俱乐部主体结构全部完工，正进行钢结构的制作和安装。
三、企业品牌建设
品牌是消费者对产品或企业的信赖与忠诚，而且是长期与持久的信赖与忠诚。品牌是在激烈的市场竞争中独树一帜，也是对消费者的郑重承诺，是企业综合素质的体现。未来长期在市场竞争中取胜的法宝就是品牌。
因此，公司成立之初，下决心、花功夫进行品牌的建设，并成功的迈出了第一步。我们在去年就提出“河畔新城”要成为沈阳房地产界的一面旗帜。目前，在沈阳市民中流传着这样一句口头禅“南有河畔新城，北有格林梦夏”，昭示着河畔新城品牌已开始深入人心。
一年来，河畔新城项目先后获得6项全国性荣誉称号、3项省市级荣誉。
20xx年3月，河畔新城项目从全国35个申报项目中脱颖而出，当时唯独河畔新城通过国家住宅与环境工程中心的评审，成为本年度第一个，也是东北首家“国家健康住宅”试点工程项目。
国家AAA级住宅是建设部根据住宅五大性能指标设定的最高等级住宅。20xx年7月，在由建设部住宅产业化促进中心与沈阳市住宅产业化管理办公室联合组织的AAA级住宅性能评审会上，河畔新城项目以高分通过评审，成为沈阳首家国家AAA级住宅项目。
20xx年9月，在“中国沈阳第六届房地产交易展示会”上，河畔新城荣获“十大畅销楼盘奖”。
20xx年11月，在万众注目的第五届中国住交会上，河畔新城从强手如林、名盘汇翠的参评项目中，脱颖而出，一举夺得“20xx年度中国名盘五十强”。
河畔新城作为沈阳市唯一住宅产业化示范工程，迎来了全国北方省市第十次墙改节能工作会议的建设部领导和来自全国二十多个省、市的八十多位代表以及日本住宅性能认定专家小组成员，河畔新城项目得到了高度的赞誉。
此外，20xx年河畔新城先后获得了国家有关部委评定的“中国住宅经典示范楼盘”、 “中国优秀环境住宅设计大赛”之综合金奖、“20xx全国人居方案竞赛综合大奖”、“辽宁省明星楼盘”称号、 “人居浑南20xx建筑规划设计大赛”之“最佳规划设计、最佳景观设计、最佳户型设计”三项锦标。
四、企业管理
企业管理的科学化、规范化、有序化是企业正常运作和发展的基本条件。公司成立之初首要的工作就是迅速建立科学的组织机构、工作流程和工作秩序，规范部门工作职责和岗位责任制，短时间内公司进入正常运行状态，使各项工作流程清晰、责任明确、有章可循、有序运作。
1、建立和完善各项规章制度
一年来，公司共出台了包括招投标管理、财务管理、资产管理、员工管理、档案管理等八个方面近40项规章制度和管理办法。经济合同管理和大宗材料、设备采购是公司经济管理的重点之一，公司出台了《经济合同管理办法》、《大宗材料、设备采购供应管理办法》等相关管理办法。《固定资产管理办法》使公司资产管理有章可循，《资金使用及审批管理办法》保证了公司资金使用始终处于计划控制状态下。
2、招投标制度在企业经营中广泛运用
公司把招投标管理作为公司管理工作重中之重，在完善规章制度基础之上，认真贯彻执行招投标制度。招投标制度坚持公开、公平、公正的原则，通过对相关市场的调研、考察，对符合公司要求的工程承包商和材料供应商进行初选，实行邀请招标。公司对投标单位进行综合评议，按合理、低价的中标原则，确定中标单位。招投标制度采用决策权、执行权、审核权三权分立的原则，由工程部、预算部、计财部互相监督、各负其责，使招投标过程在“阳光下”运作，遏制社会上一些不良风气对公司的侵袭，有效的保护了企业利益，也保护了干部和员工队伍。
通过招投标制度，降低了工程开发建设的资金投入。例如：商品砼的市场价格在250元/立方米～410元/立方米，而经过招投标后价格锁定在235元/立方米～377元/立方米；符合项目品质的塑钢门窗价格在450元/平方米，招投标后价格为385元/平方米；通过招投标确定的同质采暖PB管材，价格比市场同类产品低一半以上。
招投标制度在降低公司开发成本，节省资金方面起到了关键性的作用。同时，作为一种管理制度已深入干部、员工心中。
3、企业文化建设取得初步成果
企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力，其核心是企业的精神和价值观。建设良好的企业文化能够增强企业的凝聚力，展示企业形象与风采，增强企业信誉与美誉，是企业管理的最重要内容。
而在企业文化的熏陶下，企业的员工有明确的行为规范，对于企业减少内耗、促进发展至关重要，也是企业文化存在的意义所在。
（1）每一个企业都有自己追求的目标，我们追求的企业目标是利润、客户、员工。
利润是企业实现再发展的基本
要素，只有获取了利润才能回馈股东；客户是企业生存的基石，为客户提供品牌产品和品牌服务，就等于为企业创造未来；员工的进步推动企业的发展，而企业的发展又为员工实现人生价值提供更广阔的舞台。
成立之初，公司提出了企业的七项价值观，作为公司的追求和理念。我们的企业价值观是：
质量与信誉：是公司产品成功的关键，也是企业创立品牌的基础；
原创与领跑：理念领先、技术创新、永争第一，是公司的可持续发展战略的精髓；
规范与有序：实现规范化管理，有序化经营是公司的管理原则；
和谐与奋斗：内部和谐的氛围与整体的奋斗精神是公司的追求；
卓越与贡献：追求卓越与贡献是公司倡导的工作目标；
信任与尊重：给予员工信任与尊重，是对公司“人本”管理思想最好的诠释；
诚实与正直：是公司与员工共同秉承的优良品质。
（2）给员工创造参与管理的机会，是公司管理者所倡导和追求的企业文化氛围。公司通过组织员工满意度调查，了解员工对公司的总体满意状况、公司内部沟通协作状况、管理者行为评价、薪酬与福利等七个方面的意见，分析公司成功的原因，及时摸清公司存在的潜在问题，找出我们工作中存在的不足之处。掌握员工的思想动态，采取相应的管理措施，提高我们的管理水平，使员工更加关心企业，提高员工对企业的忠诚度，增强企业的凝聚力。
（3）加强对公司价值观、项目优势、项目规划理念的宣传与培训。注重对新员工的培训，每一位新员工上岗都会接受关于公司价值观、企业目标、组织机构、规章制度等方面的培训，对于项目的优势、规划理念，公司更是抽出时间组织专场的培训，使员工对公司的企业文化有深刻的认识，公司有计划地组织新员工分期分批到兄弟公司参观、考察，增强员工对河畔新城项目的信心。
（4）成立工会组织，举办丰富多彩的业余文化活动。一年来，公司先后组织了乒乓球、象棋、跳棋比赛，组织了员工联欢会和旅游等活动，增进员工之间的交流，增强了企业凝聚力，提高了团队协作能力。
五、企业资源
企业生存于社会中，作为优秀的房地产开发企业必须具备几个能力：资金力、资源力、产品力、营销力、服务力。合理、有效的整合社会上各种资源为企业服务是我们管理层工作的重要任务。河畔新城之所以能在仅一年半的时间里完成从规划设计到报批各项繁杂的手续直至一期销售的成功，与整合利用社会资源是分不开的。
1、与政府相关部门的密切合作
从规划设计完成后，公司在短短的三个月之内报建审批完成了从《规划许可证》到《施工许可证》的各项法律手续，为20xx年3月份顺利开工创造了有利条件。在施工过程中，河畔新城项目经历了各种大大小小的检查，均顺利通过，保证了工程顺利进行。
新区政府一直把河畔新城项目作为整个浑南开发建设的重点项目，积极支持我们的工作，多次到公司实地帮助解决问题。
公司规范化管理及将高品质住宅进行到底的决心，赢得了市建委等开发管理部门对河畔新城项目的高度信赖与关注，在公司开发手续办理、企业资质认定等方面都给予了大力的支持。
河畔新城在申报国家AAA级住宅性能认定过程中，市住宅产业办抽出专人陪同公司到建设部汇报申报情况，对申报材料提出多方面建设性意见，协助河畔新城在AAA住宅性能认定评审会上顺利通过专家评审。河畔新城被市建委指定为沈阳市示范工程，成为市建委向沈阳各大房地产开发商推介的对象。
同时，公司与沈阳市三大主导媒体和金融机构建立了良好的公共关系，为项目实施创造了良好的外部社会环境。在河畔新城一期的品牌推广中，与沈阳三大主导报纸媒体展开全面合作。通过与新闻媒体的深度合作，借助沈阳新闻媒体的雄厚实力，使得河畔新城项目的品牌宣传按计划推广实施，达到了良好的预期效果。
2、专业化资源综合利用
河畔新城项目规划合理，采用了“三重围合空间”的先进规划设计理论，建筑户型与立面在沈阳乃至全国独具一格、新颖别致。同时，在东北首创建筑的色彩设计，由中国美术学院副院长、留法博士宋健明教授主持，在业内引起了强烈震动，景观设计由留日博士、清华大学章俊华教授担纲。由于与这些一流专业化科研学术机构的良好合作，使河畔新城项目在沈阳乍一亮相，给沈阳市民带来了耳目一新的感觉，具有强烈的震撼力、冲击力。广大消费者相信，生活居住在河畔新城不仅能获得房子本身的舒适与安全，更能得到精神上的陶冶与享受。我想这也是河畔新城今年在激烈竞争中取胜的重要因素之一。
3、销售代理
广州凌峻房地产咨询有限公司负责河畔新城一期策划推广和销售代理。在合作期间，共同制定了项目整体品牌建设理念——“国际化生活”及“健康住宅”的推广计划。在策划、销售、签约等营销重要阶段发挥出专业的水准。
4、相对稳定的干部、员工队伍
随着公司的发展，由最初的3人发展到干部、员工56人，本科以上学历的员工占员工总数的66%，平均年龄为32岁，专业配置科学，人员结构合理。
在干部、骨干员工队伍相对稳定的基础上，公司又吸纳一批优秀的员工加盟到公司来，为公司带来了新鲜血液和激情。
随着社会的进步，社会分工更加明确，整合社会一流的专业化资源，才能制造一流的产品，塑造一流的品牌，为河畔新城的高品质、高附加值提供了保障。
六、二期进展情况
工程建设进展情况：
1、年底前将二期土地进行初步平整；
2、基本完成二期工程土地勘察工作。
规划设计进展情况：
1、规划已报浑南新区规划局审批。
2、建筑设计方面：
多层住宅、半地下车库、小学校处于施工图设计阶段；
小高层（三期）、全地下车库处于初步设计阶段；
商业网点处于方案设计阶段。
3、景观设计已经开始。
4、色彩设计处于方案设计阶段。
营销进展情况：
1、完成对沈阳市竞争对手的全面调查，形成市场调查分析报告；
2、组织开展二期建议征集及意向登记活动；
3、制订二期销售人员的管理方案；
4、二期营销策略基本形成。
七、有待进一步加强的工作
1、服务观念、服务意识需进一步强化
员工还没有从思想上树立起“客户至上”的服务观念，主动服务意识不强，使得我们在服务工作中较为被动。
2、干部、员工专业化水平有待进一步提高
我们的干部、员工具有较强的敬业精神和奉献精神，但部分干部缺乏管理经验，专业水平不高，工作计划性不强。河畔新城作为大型的房地产综合开发项目，开发过程复杂，开发标准较高。尤其二期工程开工后，在建工程将达到30万平方米，对我们的干部、员工提出更高的要求。
3、售后服务工作要加强管理
在今后的售后服务工作中，公司将围绕“合同签署”、“工程变更”和“客户投诉”三大售后服务工作重点，规范售后服务管理制度、工作程序和工作方法，牢固树立起“客户至上”的服务观念，使服务意识深入到每位员工的思想意识中，并体现在实际工作中。
企业管理的科学化、规范化、有序化是企业正常运作和发展的基本条件。公司成立之初首要的工作就是迅速建立科学的组织机构、工作流程和工作秩序，规范部门工作职责和岗位责任制，短时间内公司进入正常运行状态，使各项工作流程清晰、责任明确、有章可循、有序运作。
1、建立和完善各项规章制度
一年来，公司共出台了包括招投标管理、财务管理、资产管理、员工管理、档案管理等八个方面近40项规章制度和管理办法。经济合同管理和大宗材料、设备采购是公司经济管理的重点之一，公司出台了《经济合同管理办法》、《大宗材料、设备采购供应管理办法》等相关管理办法。《固定资产管理办法》使公司资产管理有章可循，《资金使用及审批管理办法》保证了公司资金使用始终处于计划控制状态下。
2、招投标制度在企业经营中广泛运用
公司把招投标管理作为公司管理工作重中之重，在完善规章制度基础之上，认真贯彻执行招投标制度。招投标制度坚持公开、公平、公正的原则，通过对相关市场的调研、考察，对符合公司要求的工程承包商和材料供应商进行初选，实行邀请招标。公司对投标单位进行综合评议，按合理、低价的中标原则，确定中标单位。招投标制度采用决策权、执行权、审核权三权分立的原则，由工程部、预算部、计财部互相监督、各负其责，使招投标过程在“阳光下”运作，遏制社会上一些不良风气对公司的侵袭，有效的保护了企业利益，也保护了干部和员工队伍。
通过招投标制度，降低了工程开发建设的资金投入。例如：商品砼的市场价格在250元/立方米～410元/立方米，而经过招投标后价格锁定在235元/立方米～377元/立方米；符合项目品质的塑钢门窗价格在450元/平方米，招投标后价格为385元/平方米；通过招投标确定的同质采暖PB管材，价格比市场同类产品低一半以上。
招投标制度在降低公司开发成本，节省资金方面起到了关键性的作用。同时，作为一种管理制度已深入干部、员工心中。
3、企业文化建设取得初步成果
企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力，其核心是企业的精神和价值观。建设良好的企业文化能够增强企业的凝聚力，展示企业形象与风采，增强企业信誉与美誉，是企业管理的最重要内容。
而在企业文化的熏陶下，企业的员工有明确的行为规范，对于企业减少内耗、促进发展至关重要，也是企业文化存在的意义所在。
（1）每一个企业都有自己追求的目标，我们追求的企业目标是利润、客户、员工。
利润是企业实现再发展的基本
要素，只有获取了利润才能回馈股东；客户是企业生存的基石，为客户提供品牌产品和品牌服务，就等于为企业创造未来；员工的进步推动企业的发展，而企业的发展又为员工实现人生价值提供更广阔的舞台。
成立之初，公司提出了企业的七项价值观，作为公司的追求和理念。我们的企业价值观是：
质量与信誉：是公司产品成功的关键，也是企业创立品牌的基础；
原创与领跑：理念领先、技术创新、永争第一，是公司的可持续发展战略的精髓；
规范与有序：实现规范化管理，有序化经营是公司的管理原则；
和谐与奋斗：内部和谐的氛围与整体的奋斗精神是公司的追求；
卓越与贡献：追求卓越与贡献是公司倡导的工作目标；
信任与尊重：给予员工信任与尊重，是对公司“人本”管理思想最好的诠释；
诚实与正直：是公司与员工共同秉承的优良品质。
（2）给员工创造参与管理的机会，是公司管理者所倡导和追求的企业文化氛围。公司通过组织员工满意度调查，了解员工对公司的总体满意状况、公司内部沟通协作状况、管理者行为评价、薪酬与福利等七个方面的意见，分析公司成功的原因，及时摸清公司存在的潜在问题，找出我们工作中存在的不足之处。掌握员工的思想动态，采取相应的管理措施，提高我们的管理水平，使员工更加关心企业，提高员工对企业的忠诚度，增强企业的凝聚力。
（3）加强对公司价值观、项目优势、项目规划理念的宣传与培训。注重对新员工的培训，每一位新员工上岗都会接受关于公司价值观、企业目标、组织机构、规章制度等方面的培训，对于项目的优势、规划理念，公司更是抽出时间组织专场的培训，使员工对公司的企业文化有深刻的认识，公司有计划地组织新员工分期分批到兄弟公司参观、考察，增强员工对河畔新城项目的信心。
（4）成立工会组织，举办丰富多彩的业余文化活动。一年来，公司先后组织了乒乓球、象棋、跳棋比赛，组织了员工联欢会和旅游等活动，增进员工之间的交流，增强了企业凝聚力，提高了团队协作能力。
尊敬的各位领导：
您们好!
我是xx有限公司的xxx光阴似箭，日月如梭，一转眼，20xx年即将到达尾声。在这里，我预祝大家新年快乐，万事如意。在过去的年岁里，我经历了一些事，也成就了一些事。现述职如下：
一、加强政治学习，提高自身素质
作为一个房地产开发公司的总经理，我终保持着政治思想上与上级紧密一致，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想。同时，我也在通过不断地学习，来提高自身的综合素质。
二、发展业务，做好企业
我现在的职务是xx的总经理，负责整个公司的管理和经营，也包括公司运行上的一些大方向上的指导和决策。本人任职xxxx有限公司总经理这一职位到如今，始终坚持着“勤勤恳恳、一丝不苟、谨小慎微”的工作态度。在带领公司不断创造经济效益的同时，也同时注重公司的社会影响。多年来，公司一直被评为了“十佳民营企业之一”。
在二零一零年的时候，我在各级政府的大力支持下，公司承接了xxxxxx项目之一的工程。xxxx改造是最大的民生项目，做到“居者有其屋”、“居者住其屋”。这个工程虽然有些繁杂，但在各界政府的大力支持下，我相信我们一定可以游刃有余地应对工作上的一切的难题。并且，争取用更多的努力为推动城市转型，提升城市形象，建设富强文明和谐xxx做出新的更大贡献。
三、存在的问题和今后的发展思路
在工作中，我已经意识到我的理论知识不够雄厚，不能用科学的发展观来客观处理好生活中存在的不足。过分依赖经验，对此，我应当提高认知水平。对于工作中突发事件，我应当时刻保持清醒的头脑，用睿智的处理方式去合理解决它。并且，尽量把事情最大程度地简单化，以避免为工作带来不必要的麻烦。
同时，我也要不断探索和改进工作方式、方法，以更加热情的工作态度投入到本职工作中，结合实际，制定新的工作目标和方向，进一步提高管理水平，提高驾驭工作的能力。并且，努力学好房产专业知识，加强对房地产发展脉络、走向的理解。用高瞻远瞩的眼光来看待房产市场。
对工作总体上高标准、严要求是无可厚非的。但是很多时候，我过分事事都要求完美，给下属们带来了很大的压力。对此，我也将积极改正。面对工作意识薄弱的同事，我将采取温和诱导措施。而非过分苛责。
总结近几年的工作，我感触颇多。争取明年，能够展现出一个全新的精神面貌。
以上报告，请各位领导和同志们评议，欢迎对我的工作多提宝贵意见。并借此机会，向一贯关心、支持和帮助我的各界领导、同事们表示衷心的感谢。
根据公司当前的总体思想和工作重点放在寻找土地资源的重大问题上。20xx年我与公司其他部门的密切配合：
一是参与了十多个市内及周边地区的项目谈判，其中包括等，从谈价格包括合作模式，每一步都界入的非常仔细小心。其中对宗地意向性较大的土地进行了实地踏勘，对个地块参加了拍卖，落实了市政管网及城市市政配套设施到位情况，通过对市场调查收集和对项目周边的市场价格及销售情况了解，对其做了投资估算及经济分析，并对重点项目做了项目初步可行性分析并上报了集团领导。
二是办理项目的确界手续、土地证、立项批文、设计方案审查、消防审查意见、规划许可证、防雷、开发项目备案、人防、防震、效果图审查等手续的办理，项目已具备了开工条件。
三是整理汇总并分析各区市房地产市场情况，重点对开发区市场做了调查，认真清理各项治理方面的管理制度，检查校核公司内部管理制度，关注外部监管法规和部门规章的变化，对照相关要求，修改与现行法规不相适应的内容，删除与现行法规冲突或已失去市场管理价值的内容，增加现行法规修改增添的新内容，逐步建立健全公司治理方面管理制度，强化对公司治理制度执行的内部监督检查与考核，健全内部责任追究机制。并根据市场情况做了项目的营销宣传推广方案及销售的各项管控制度。
只有掌握了文档处理技能才能在快节奏的工作环境中脱颖而出，范文可以很大程度地帮助我们。范文写作框架能够帮助我们更好地组织文章使之更有内涵，这篇“个人党述职报告”是我们的心血之作希望它能够被您欣赏，请在浏览器收藏夹中添加本页以便下次阅读！
20xx年区安全生产工作的总体思路是：以党的十八届五中全会精神为指引，紧紧围绕“四个全面”战略布局，以改革的精神推进安全生产工作，以法治的思维落实安全生产责任，强化基层基础工作，提高安全保障能力，提升安全监管水平，全力防范各类安全生产事故，努力实现安全生产形势的持续稳定好转，为加快首善之区建设提供坚实的安全保障。总体目标是：各项安全生产指标控制在市政府下达的指标范围内，各类安全生产事故起数、死亡人数、生产经营活动死亡率三项指标持续下降，坚决遏制较大以上事故发生；安全生产主体责任进一步落实，监管能力进一步提高，保障支撑能力进一步增强，安全生产形势持续稳定好转。
围绕上述工作目标，20xx年重点抓好以下几方面工作：
（一）坚持安全发展，落实安全生产责任。一是健全安全生产责任体系。增强党委和政府的安全生产责任意识，推动落实政府、部门安全生产“一岗双责”制度，全面落实安全生产责任制。完善行业主管部门直接监管、安全监管部门综合监管、地方政府属地监管的监管体系，落实管行业必须管安全、管业务必须管安全，管生产经营必须管安全的责任体系，坚持党政同责、一岗双责、齐抓共管。二是完善安全生产制度建设。落实党委、政府定期研究部署安全生产工作的会议制度，切实解决安全生产重点难点问题。制定完善层次分明、覆盖广泛的安全生产奖惩制度，严格实行“一票否决”。继续执行安全生产警示制度、检查制度、问责制度和定期通报制度，强化安全生产监管责任。充分发挥区安委会及其办公室的综合协调和监督检查作用，形成齐抓共管的工作推进机制。三是细化安全生产目标责任制管理。坚持过程和结果并重的考核方式，强化日常安全生产管理。科学分解安全生产各项考核控制指标，将其纳入经济社会发展考核评价指标体系，并同“平安建设”有机结合。
（二）坚持预防为主，夯实安全生产基础。一是积极推进安全生产社会化服务。贯彻落实区政府推进安全生产社会化服务工作的意见，按照“市场主导、企业自主、政府推动、社会参与”原则，逐步在全区推进安全生产社会化服务工作。二是深入实施安全生产网格化监管。深化基层安全生产网格化建设，建立隐患排查治理信息平台，依托村居网格员力量，利用移动终端开展隐患排查治理工作， 实现隐患排查的“智慧”管理，使得“网格化”和“信息化”深度融合。三是推进安全生产标准化建设。以标准化建设为抓手推动企业严格执行法律法规和技术标准，提升企业安全生产水平。加大指导服务和监督检查力度，通过提供指导范本、强化业务培训和邀请专家指导等形式，不断加快企业安全生产标准化创建步伐，努力实现规上企业安全生产标准化全部达标的目标。开展安全生产标准化等级提升工作，鼓励企业申报二级和一级标准化。推进500万上规下企业安全生产标准化规范化创建工作。四是加强安全生产诚信机制建设。积极推进安全生产标准化与安全生产诚信体系建设的融合，实现安全生产标准化考评与企业分类等级评定的融合推进。落实企业安全生产“黑名单”制度，动态调整“黑名单”。五是加强高危行业安全管理。加强安全生产许可工作，严格建设项目的“三同时”管理，从源头上消除事故隐患。加强重大危险源管理，做好登记备案工作，完善监控管理制度，严防重特大事故发生。六是推进职业安全健康管理。启动职业危害项目申报工作，加强建设项目职业卫生“三同时”审查，开展用人单位职业安全健康监督检查工作。
20xx年，我镇在区委、区政府的正确领导下和区安监局的精心指导下，在各位责任组长的大力支持下，认真贯彻落实市、区安全生产文件精神和要求，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”，坚持“一手抓经济发展，一手抓安全生产”。认真贯彻落实新《安全生产法》和国家、省、市、区有关安全生的一系列重要文件，扎实有效地做好各个重点行业领域的“六打六治”安全专项整治，查安全、除隐患、保平安，多次定期、不定期地进行安全检查，通过排查，消除安全事故隐患，避免安全事故的发生，进一步强化领导，落实责任，强化安全监管，推动安全生产工作健康有序的发展。做到及早部署，强化宣传，强化制度，强化摸排，加大投入，严厉打击，落实“一岗双责”， 建立“政府统一领导，部门依法监管，群众积极参与，社会公开监督”的安全生产监管机制和严厉打击非法生产经营烟花爆竹行为的长效工作机制，使我镇的安全生产工作持续稳定好转。现就20xx年我镇安全生产工作总结如下：
销售全年工作总结心得和规划
一、前言
时间匆匆而过，转眼间已是一年的结束。回首过去的一年，我在销售岗位上经历了许许多多的挑战、收获了不少的成果。在此，我将结合自己的实际经验，总结过去一年的工作，分享我对销售工作的心得和规划。
二、总结与反思
过去一年，我所负责的销售工作主要集中在市场推广和客户关系维护方面。通过大量的市场调研和客户接触，我逐渐认清了市场竞争的激烈程度以及客户对产品的需求。在这个过程中，我也明确了自己的职责和目标，并不断努力突破自我。
首先，我学会了如何扩大自己的销售渠道。通过参加行业展会、与行业协会建立合作关系以及拓展新的市场渠道，我成功地吸引了更多的潜在客户，并与他们建立了良好的合作关系。这不仅为公司带来了更多的业务机会，也增加了公司在市场中的影响力。
其次，我不断提高自己的销售技巧。在与客户的沟通中，我发现客户更加看重的不仅是产品的质量，还有与客户的良好沟通能力。因此，我积极参加销售培训课程，提高了自己的销售技巧和谈判能力。通过学习，我更好地理解了客户的需求，能够更准确地为他们提供解决方案，并成功地签订了多个大型合同。
最后，我注重客户关系的维护和管理。我意识到，客户是公司的重要资源，与客户建立良好的关系是销售工作的关键，也是长期发展的基石。因此，我不仅仅关注与客户的业务合作，还注重与客户的人际关系。经常与客户进行交流，了解他们的需求和问题，并积极解决和跟进。通过这种方式，我成功地保持了良好的客户关系，并促进了公司业务的稳定增长。
三、心得体会
通过过去一年的工作，我获得了很多宝贵的经验和心得体会。
首先，销售工作需要细心与耐心。在销售过程中，我发现成功与否往往取决于细节。一小处的不妥协可能会影响整个销售过程，因此，我们必须细心处理每一个环节。耐心也是销售工作中的关键要素之一，客户需要时间来考虑与决策，我们需要耐心等待和维护良好的沟通。
其次，销售工作需要不断学习和提高。市场环境不断变化，客户需求也不断变化，我们必须不断学习和提高自己的能力，以适应市场的变化和满足客户的需求。只有不断提高自己的专业知识和销售技巧，我们才能在激烈的竞争中脱颖而出。
最后，销售工作需要团队合作。一个人的力量是有限的，只有与团队密切合作，才能实现销售目标。销售团队的成功离不开每个人的贡献和配合，因此，良好的团队合作是销售工作的保证。
四、规划与展望
基于对过去一年的总结与反思，我制定了新的工作规划和展望：
首先，我将进一步提高自己的市场调研和竞争分析能力，了解市场和客户需求的变化。通过对市场的深入研究，我将提供更准确的销售策略和解决方案，从而更好地满足客户的需求。
其次，我将加强在团队中的协作和沟通能力，充分发挥团队合作的优势。通过与团队成员的交流和协助，我将不断提高自己的工作效率和销售绩效，共同实现公司的销售目标。
最后，我将积极参加相关的培训和学习，提高自己的销售技巧和专业知识。我相信通过不断的学习和提高，我能够更好地应对市场的挑战，并成为公司销售团队中的佼佼者。
总之，过去一年的销售工作经历给了我很多宝贵的启示和收获。通过总结和反思，我更清楚地认识到了自己的优势和不足，为将来的销售工作制定了更明确的规划和目标。我相信，在公司的支持下，我能够在新的一年中取得更大的进步，并为公司的发展做出更大的贡献。
牢固树立“人事关怀”和人性化宣传教育培训理念，经常性开展形式多样，内容丰富的安全文化宣传教育活动，传播安全生产文化，提高全民安全文化素质。安全生产教育培训要立足基层和企业，使基层人员和企业员工及时了解国家安全生产的方针政策，不断提高劳动者安全生产素质。同时，今年我镇政府自筹资金，制作了一批动漫科教式的安全宣传教育图片，下一步将逐步下发至企业。1-11月份以来组织了烟花爆竹培训班1期，对全镇的25户烟花爆竹专营和兼营户进行了复训。配合市局培训中心、高塍成校等单位进行了危险化学品从业单位和经营单位主要负责人，安全管理员；一般工贸企业负责人、安全员安全资质的培训其它人员培训班3 期，共培训复训了200多人。开办了电工、焊工、行车工、司炉工、特种设备安全管理员等培训、约培训了1200人。1-11月举办各类培训班14期，共培训复训各类人员1500多人，目前基本完成全年度的培训计划。组织相关企业代表参加了申利化工防泄漏应急演练，增强企业处置突发件的能力。平时，镇安委会通过有线电视广播、短消息、宣传栏、横幅标语等形式做好安全宣传教育，使安全生产意识逐步根植人心。
在各级政府及教育行政部门的领导和关怀指导下，201x年春，我校以质量建设为核心，强化学校内部管理，加快学校建设与发展，努力提高办学水平，各项工作取得了一定成绩，现将学校本学期各项工作汇报如下：
一、扎实稳健的开展德育工作
(一)大力加强师德建设
在依法治校的前提下，学校将教师职业道德建设放在教师队伍建设的突出位臵，采取切实措施，大力提高教师职业道德素质。
1、做到学期有计划，过程有行动，年终有总结，并进一步加大了师德考核力度。
2、坚持间周一次政治学习和宣传教育，做到有内容有记载有检查，一学期人均10篇以上政治学习笔记。
3、积极开展师德教育月活动，严格贯彻落实教师职业道德规范，全面开展治庸问责，进行自查自纠，严明教师从教行为，坚决制止有偿家教、乱收费等。
4、扎实开展“代理妈妈”关爱活动，每名教师结对一至两名留守儿童，坚持走访贫困、学困和留守学生，学校已形成一支学生爱戴、家长信任、社会尊敬的高素质教师队伍。
5、在全体教职工中开展德育论坛，本学期一如既往举行了德育论坛活动，学校德育先进和优秀班主任介绍班级管理经验，加强了班级工作管理的力度，提高了德育管理成效。期末进行了班主任工作总结，评选出了三名优秀班主任。
6、开设“教师育人德艺双馨”教师道德讲堂，宣讲员讲述了本校教师张福英、季光臣、陈娥三位老师的扎根讲台奉献教育的感人故事，让全体教师洗涤心灵，感悟道德，不断提升思想道德修养和文明建设水平。
7、利用庆祝三八节、运动会等契机开展系列娱乐体育型活动，加强教师团队凝聚力。
(二)多渠道、全方位地开展育人工作
1、充分发挥班主任在德育工作中的主力军作用。一学期召开班主任培训会4次，经验交流会2次，班主任业务得到进一步提高，管理班级的方式和教育学生的方法明)、扎实开展德育常规工作。
2、扎实开展德育常规工作。继续加强学生日常行为习惯的养成教育。坚持日检查周评比工作，做到责任到人，分工明确，要求值周领导，教师切实履行好值周职责，对课间纪律、校园卫生、值勤巡查、放学路队和学生到校情况等方面加强检查，发现问题及时处理，促进学生文明行为习惯的养成。通过每月“六个一”评比(文明班、板报、卫生流动红旗、文明路队、文明寝室、文明餐桌)对学生的饮食、就餐、就寝、消防、课间活动、路队纪律、上下楼梯、接送登记等一系列安全防范工作进行全方位管理，进一步加强监督，规范学生日常行为，将规范教育落到实处。
3、以 “幸福教室”创建活动为载体，构建和谐文明有内涵的班集体。一是制定学校和班级“幸福教室”创建方案，二是各班制定有富有寓意的班级名称，有特色的班级标识，有一致认同的班级目标、班歌、班级公约。三是加强各班环境和文化布置。校园内充分利用走廊、室外文化墙营造浓郁的育人氛围。各班学生用自己的绘画、书法、手工、种养花草等作品装饰教室。四是大力开展“经典诵读”活动，班班设立了图书角，五月组织开展了经典诵读和班歌演唱活动，各班充分展示了活动成果。五是建立自己的班级节日，组织和开展各种仪式和庆典活动。学期开展两次活动，各班做到了文字图片记载、有实效。
4、巩固“学校、社会、家庭”三结合教育，形成了多层次、多渠道的教育网络，营造良好的育人氛围。4月、5月开放了两次家长学校，重点就学生教育问题、学生卫生健康饮食安全问题对家长和社会进行了广泛宣传;建立家校联系卡，家长普遍对学校工作表示支持、满意，反响良好。
5、加大义务教育关爱力度，让留守孩子健康成长。学期初建立留守生、学困生、贫困生及各类特殊群体学生档案，在生活上、学习上给予关爱，定期交心谈心，定期家访，拨通亲情电话，让他们在校园中快乐健康地成长。我们还召开了关爱留守生主题队会(四二班《幸福快乐永相伴》)，班主任和各班代表进行了学习观摩。开展了感恩征文系列活动，教会学生学会感恩，真情回报。六一前夕，学校与安泰社区联合开展了关爱贫困生爱心资助活动，八家爱心单位和30多名社会爱心人士为留守孩子送来温暖，在全社会引起了强烈反响。
6、时令节日开展丰富多彩的活动，加强少年儿童的实践体验，将少先队思想道德教育和体验教育活动贯穿始终。如3月5日，组织学生参加镇“小手拉大手，共创卫生城”启动仪式和清理背街小巷社会实践活动。3月8日，开展孝亲教育，节日前后为妈妈或长辈做一件事。5月30日开展庆六一儿童节活动，进行了新队员宣誓、游艺活动和班庆活动。积极参加各级各部门组织的各种竞赛活动。如书信、征文、市少儿艺术节、三峡小记者、“中华魂(放飞梦想)读书演讲”等。通过这些活动渗透思想道德教育内涵，培养学生的创新精神和实践能力，从而推动德育工作不断迈上新台阶。
二、安全工作紧抓不懈
1、加强对全体师生的安全教育，提高师生安全意识。一是聘请法制副校长、法制校外辅导员到校进行法制安全宣传讲座，三月聘请交警校外辅导员来校进行交通安全讲座，4月，邀请食药局向全体师生及学生家长进行了食品卫生的知识培训,5月，鸣凤派出所民警和疾控中心医学专家到学校进行了安全法制和心理卫生健康教育讲座，6月和县科协联合举行防震减灾科普展，学生们受到了深刻的教育。二是校内进行安全教育宣传活动，利用国旗下讲话进行安全教育宣传,间周一个教育主题，各班召开安全主题队会，提高学生安全防范意识。例如：五二班《生命最重要》、六一班《安全伴我行》，三一班《珍爱生命安全出行》作为观摩课对全体班主任进行培训学习观摩。6月组织全体学生参加了网上安全知识竞赛。学校还利用安全挂图、板报、广播、橱窗等形式进行宣传教育，学生通过创办安全教育小报等形式展示教育成果。
2、制订消防逃生、地震逃生、大型活动方案等各类安全应急预案，开展实地演练活动。3月我们举行了全体教职工消防安全逃生及灭火器使用的专题培训，同时组织全校600多名师生进行了消防逃生演练活动，各个环节安排的周密细致。演练中，班主任、各位科任教师坚守自己的岗位，保证学生的安全，从开始到演练结束只用了2分钟。演练结束后各班对学生进行消防知识教育，收到了良好的效果。5月，四川汶川地震周年纪念之际，学校又组织全体师生进行了一次地震逃生演练，同样收到了良好的效果。
3、加强教育教学、消防设施等管理，保障师生的生命财产安全。一是每月进行一次教育教学设施安全检查，整治排除隐患，本学期重点对过期灭火器进行了换粉加压维修，按上级领导要求新增灭火器14台，使消防设备达到上级部门的标准要求。学校本学期没有出现一例因教学设施出现的伤害事故发生。二是加强楼道、走廊及其他通道安全管理，安装了疏散指示标志，应急照明灯，安全出口，各楼层和各大门口安装了安全监控设备，学生集中上下楼有专人负责疏通，保证了广大师生通道安全，学生已经形成了良好的上下楼秩序。
4、加强学生上下学路队安全和乘车管理，对住宿生进行登记，使学生不坐“三无”车。进一步规范住宿生接送登记管理，保证学生生命安全。加强门卫安全保卫工作，严格执行学校各项管理制度，认真履行职责，严禁闲杂人等进入校园，确保校园安全。
5、联合整治校园周边环境，对学校周围商贩进行了清理，周边基本杜绝了小商小贩现象。学生上下学有交警协助负责，学校值周教师在校门口维持交通秩序，保证有序地接送学生，给师生一个良好的校园周边环境。
在会议开始前，为了使会议能顺利进行，请老师们暂时把手机调成静音或震动状态，谢谢配合。
尊敬的各位领导、老师们：
大家下午好!
日月如梭，光阴似箭，20**年春学期在匆匆碌碌中过去，在这一个学期中，全体同仁齐心协力，辛勤工作，取得了不错的成绩。为了对全校各项工作的总结，今天我们欢聚在一起举行20**秋至20**春学年总结大会，会议现在开始，今天会议的议程有四项：
第一项：请叶副校长进行本学期教学及德育工作总结与下学期工作预设;
第二项：请陶副校长进行本学期后勤工作总结与下学期工作预设;第三项:请莫**做学期学校财务工作总结、工会工作总结及教师调整工资情况说明
第四项：请韦校长作学期工作总结发言。
下面我们逐项进行，首先进行第一项请叶副校长进行本学期教学及德育工作总结与下学期工作预设，大家欢迎!
感谢叶校长的讲话,让我们回顾了学校在各项活动中获得的累累硕果，下面进行第二项请陶副校长进行本学期后勤工作总结与下学期工作预设,大家欢迎!
感谢陶校长的讲话，第三项:请莫**做学期学校财务工作总结、工会工作总结及教师调整工资情况说明，大家欢迎!
感谢莫**的给大家带来的福音，下面有请韦校长作学期工作总结发言。
老师们，刚才韦校长催人奋进，鼓舞人心的讲话给我们今后的工作和学习提出了殷切的希望。希望全体老师以这次总结会为契机，用心领会韦校长的讲话精神，增强责任感，使命感，把更多的精力投入到教与学上。让我们以坚定的信念，饱满的热情、求实的作风、实现新的跨越，创造新的辉煌，描绘江口乡中心校更新更美丽的画卷。今天的会议到此结束!谢谢大家!
尊敬的各位领导、前辈们、同学们：
大家上午好！
“岁月不居，天道酬勤”已经过去的20**年是新文学校取得丰硕成果的一年，一年来全体教职工以高度的责任感和认真忘我的工作态度全身心投入到学校的各项工作中，助推学校的发展。今天，我们又一次聚集一堂进行年终表彰大会，主要是回顾总结20**年表彰先进，激励士气，进一步动员全体新文人坚定信心，团结拼搏，扎实工作，为新文的辉煌明天而努力。
今天的会议共有五项议程：
一是升国旗奏唱国歌
二是刘校长作学校工作总结报告
三是宣读表彰决定
四是颁奖
五是董事长讲话
现在进行大会第一项：请全体起立奏唱国歌（请坐下）
现在进行大会第二项：有请刘文章校长为我们作20**学年工作总结报告（感谢刘校长对学校一年来的工作进行了前面的总结，相信，在未来的工作中，我们在刘校长的带领下将再创辉煌）
下面进行大会第三项：有请校长助理李**同志宣读《表彰决定》
下面进行大会第四项：颁奖
首先请听大会为“爱心教职工”和“爱心标兵”撰写的颁奖词：
“爱心教职工”“爱心标兵”颁奖词：如果有一种力量可以指引人生的方向，那一定是爱的力量；如果有一种声音可以影响一个人的思想，那一定是爱的声音；没有什么比爱心的潜移默化更能在孩子的心目中留下如此深刻的印象。你们或许像慈母或许像严父，但你们有一颗相同的“爱心”，在孩子成长的路上，总有你们温暖的关怀相依相伴，你们就象一座灯塔，无论在黑夜的疾风骤雨里，还是在白昼的风和日丽中，都始终屹立，而支撑这一切的是你们完美的操守和一颗博大的爱心，你们，是孩子心中的“爱心天使”。
下面请“爱心教职工”上台领奖（分三轮每人奖金400元）
第一轮：**x
第二轮：**x
第三轮：**x
再请“爱心标兵”上台领奖：
爱心标兵：**x
（让我们饱含仰慕之情为“爱心天使们”鼓掌）
请听大会为“先进工作者”撰写的颁奖词：
“先进工作者”颁奖词：你们中有懵懂雅嫩的青年，有丰富而瑰丽的壮年；你们，在校园的各个岗位上演绎着精彩；你们，在新文的大舞台上，播种付出、收获成长；你们，默默守望新文这一片净土；你们，立足岗位，努力进取；你们，有激情，有梦想的“优秀园丁”。
下面请获得“先进工作者的教职工”上台领奖（分七轮，奖金每人600元）
第一轮：**x
第二轮：**x
第三轮：**x
第四轮：**x
第五轮：**x
第六轮：**x
第七轮：**x
（让我们充满激情地为“优秀园丁们”鼓掌喝彩）
下面请听大会为“特优奖的老师们”撰写的颁奖词：
“特优奖”颁奖词：你们，也许在不足百平米的教室里；也许在油烟弥漫的厨房里；也许在校园是最不起眼的角落里；你们，心中只有奉献，只有敬业，不论是教育教学一线，还是后勤的大后方，你们用细节说话行事、默默耕耘；你们，心系学生成长的“育人模范”。
下面请获得“特优奖”的老师们上台颁奖（一轮，每人奖金1000元）
获得特优奖的老师是：**x
（让我们充满敬佩之情为“育人模范们”鼓掌祝贺）
下面请听大会为“校长特别奖”撰写的颁奖词：
“校长特别奖”颁奖词：你们，处事高风亮节，工作尽心尽职；
你们，事事为学校考虑，件件从大局出发；
你们，是柔韧的青藤，爬到哪里就把绿叶覆盖到哪里；
你们，是美丽的白鸽，飞到哪里就把梦想、希望带到哪里；
你们，是追梦人；
你们，用青春和理想引领大家去畅想。
新文未来的“新文先锋”。
下面请获得“校长特别奖”的老师上台领奖（奖金每人2000元）
获得校长特别奖的是：**x
（让我们用充满激情的掌声来表达对新文先锋的敬佩之意）
颁奖环节已经结束，我们心里涌动着一股暖意，为全体教职工的努力而感到感动，颁奖台上虽然只有一部分人，颁奖台下的教职工同样也在默默地为新文而付出，让我们同样把热情的掌声送给今天没上台，以前上过或是以后将会上台颁奖的其他教职工。
新文的健康快速发展离不开校长的英明领导，离不开全体教职工的倾情付出，更离不开董事长的教育情结和创业魅力。
下面进行大会第五项：有请董事长讲话。
谢谢董事长，董事长的讲话对我们既是指导又是鼓励、鞭策，希望全体新人再接再厉，不骄不躁，奋力拼搏，为争在新学年再创佳绩，再续辉煌。
**x0年度总结表彰大会到此结束，祝大家新年愉快，幸福安康！我们明年再见。
今天，我这一年的六年级英语教学工作告一段落了。初上工作岗位，没有实践经验，以前学的理论知识无法很好地融入教学中，工作一直在摸索中前进着。随着教学时间的推移和学生的实际情况，教学方法也在不断地改善，一直在力求找到一个适合我们学生的教学方法。可结果如何，还要等到成绩出来才知晓。这一年的工作有失有得，现在先自我总结，希望可以在以后的工作中借鉴经验。
一、认真备课。
由于缺乏教学经验，为了避免课堂上出现不必要的麻烦，这一年来我努力备好每一节课。课前认真研读课本和教学参考书，抓住本节课的重点内容和难点内容。借鉴名师的优秀教学方法，并且和我们学生的实际情况结合起来做以合理的调整。
二、上好每一节课。
英语是一门很难引起小学生学习兴趣的科目，学生一旦有了学习兴趣就会有很大的进步。由于年龄特点，学生无法从根本上了解这门课的重要性，因此只能借助一些其他的方法，比如：设置课堂情境，游戏教学，英语歌曲等外部驱动力。所以导课就显得尤其重要。课外时间有限，因此尽量在课堂上完成学习任务。学生尽量在课堂上掌握四会单词，会读能理解课文，尽量在课堂上多多运用重点句型理解本单元句型使用的具体情境。
三、课外批改好每一份作业。
小学阶段对英语的要求不是很高，课外作业也多是一些书写类的。我努力通过作业去发现课堂教学留下的不足之处。很多学生在低年级时没有注意养成良好的书写习惯，在这一年的教学中我一直注意去改善这么情况，帮助他们形成良好的书写习惯和学习习惯。
四、渗透学习方法，注意小升初的过渡。
由于六年级的学生面临着小升初的考试，因此不能在像低年级那样只是会读会写每个单元的那几个单词会课文就万事大吉。在教学过程中，我注意培养他们良好的学习习惯，慢慢渗透一些适合英语这个学科的学习方法，慢慢渗透一些英语的简单语法，英汉不同的文化氛围造成的不同用法等。以免他们突然进入初中的学习不适应。
五、做好毕业复习。
六年级下册的内容上完之后，我们就进入了毕业复习阶段。通过在网上学习以及这么多年自己的学习经验，我打算采取三步复习法。第一步将五年级和六年级四册书每一个单元逐步复习了一遍，包括单词、句子、应用等。第二步，再用一个周的时间，从单词和情境句型两个方面予以复习。单词从不同的词性以及每一种词性的不同形式用法两个方面进行的。句型主要是从具体的应用情境总结了进20个重点的情境句型。第三步，找了历年期末考试的试题，学生测验并且进行讲评。
六、做好教学工作的同时不忘师德师风。
这一年来我公平的对待每一位学生，基础好的学生我就努力提升他们的水平，除了课本要求的必须完成的学习任务，适当加强一点学习难度。基础稍微差一些的学生，就要求他们完成基本的学习任务，避免胡子眉毛一把抓。通过最后两次测试证明这样分层次的要求还是有一定效果的，几个平时学的比较好的女孩子成绩非常优秀，能考到良好的人数也明显增加了。对于那些学困生，尽量提高，不做过高要求。我始终记得校长说过的木桶效应，学习实在教不会的，你至少要教会他们做人。
虽然我尽力的完成了这一年的教学工作，但不可否认还是存在一些问题，在以后的教学工作中需要改善：
一、过高的估计了学生的能力和水平。
多年来接受的教育告诉我不能逼着学生学习，要让学生愉快的学习。因此对于学生我没有作出硬性的规定，比如说今天必须把单词写几遍，你如果眼睛看就能看会那你就看吧，如果你写5遍就记住了那就写5遍，5遍记不住就写10遍，可结果是会写的孩子依然每天在写，不会写的孩子一边都懒得写。我过高的估计了学生的学习自觉性。再后来的测试中我才发现竟然还有几个男孩子连26个英文字母的大小写都不会。震惊之外剩下的就是反思了，是我高估了学生的能力。
二、没有充分的照顾到每个孩子。
有几个孩子提前进入青春叛逆期，个性很明显。而我学生工作经验不足，无法很好地转变他们的学习态度、生活态度。面对孩子表现出来的性格弱点，我束手无策。他们这个年龄还有很强的可塑性，如果不及时的予以纠正也许这辈子就定型了。我们这里有很多的住宿生和留守儿童，他们更需要爱和关心，我要做的还很多。
三、自身的业务还不熟练。
这一年在摸索中前进，积累了一定的教学经验，但还是有很大的欠缺。但以后的工作中还有很多方面需要继续学习，比如说学生管理、教学能力，作为教师的基本素养都需要继续学习；简笔画、铅笔字、钢笔字等基本能力还有待提高等等。作为一名刚走上工作岗位的年轻人，我有着对工作的热情，希望通过时间的积淀，我也可以成为一个合格的小学教师！
乡镇乡村工作总结报告 乡镇工作总结报告 02-29
入学通知 02-29
吃饭幽默句子 02-29
基金申请书 02-29
书记演讲稿 02-29
领导端午节祝福语 02-29
