暖冬活动总结(范本十二篇)

时间：2024-03-03 暖冬活动总结

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暖冬活动总结 篇1

乡镇暖冬行动系列活动总结冬天到了，春天还很远，但是温暖不会因季节而更换。12月23日，青怡会再次踏上暖冬之旅，将温暖传递。

首先，肇庆市青怡爱心会携手爱心企业佛山市柏年建材有限公司共50人到怀集县凤岗镇麻黄小学进行以慈善公益行～情系山区小学为主题的暖冬行动助学活动。

此行，此行为麻黄小学带来了孩子们最爱的文具、水瓶等，小小的礼物，承载的是爱心企业对学子们的深切期望。除了物质上的帮助，志愿者们还给予了孩子们精神上的鼓励、及知识上的领悟。鸟欲高飞先振翅，对于农村孩子来说，知识或许是助他们追逐梦想最坚实的翅膀。因此，剑桥大学毕业的志愿者为学子们精心准备的英语课程让学生们感动和激动不已。同是农村出来的爱心企业陈总以身施教，让学子们领悟到：梅花香自苦寒来，困难是暂时的，知识是永恒的，只要坚持努力学习，必定可以改变人生。

除了助学之行，志愿者们还踏上济贫之路！

寒雨固然冷，泥路虽难行，每一位志愿者仍热情满满地在雨后踏着泥路探访困难家庭，并为他们带来爱心礼物及20xx元现金。本次探访，让受助者感动不已。其中一个受助小女孩小蓉的妈妈看到志愿者时如遇亲人，热泪盈眶。目睹此情此境，志愿者百感交集，千情万绪汇成一句：希望你们都好好的，这个冬天不再冷！

暖冬活动总结 篇2

本次暖冬具有双重任务：第一，常规暖冬，第二，为腊八特别活动做好搜救线路优化，扫察和记录流浪者所在地点、流浪人员信息。

由于主要活动人员基本提前到达集合地点，大家针对本次搜救活动进行了现场讨论，临时做了一些修改。做完自我介绍，领队做了活动介绍，两队沿各自路线开始搜索：

对大胡同区域进行了地毯式搜索，根据我们掌握的流浪信息和本区域地理特点，划出了一些重点区域，通过向熟悉周围环境人员(特别是环卫工人)进行打探，了解到附确实有流浪者出现过，大家按照提示路线进行搜索，在街道深处店铺旁的阴暗隐蔽角落发现两名流浪者，通过交流得知，他们都是本市人，经济上有些困难，我们提供了一些食物，问他们是否需要衣服被子，他们感激着说不用了，最后告诉他们我们的腊八特别活动，大家登记下信息离开了。

为了节省时间，提高搜救效率，部分道路由天涯、可乐驾车载着义工行进。大悦城区域经过仔细观察发现了一名流浪者。计划线路搜救完毕，天涯、可乐带着剩余的物品，开车向其他掌握信息(较远)的地点，继续进行搜救。

对新线路进行认真搜索，但是流浪者还是集中在天津站周围。天津站发现了一位躺在被子里睡熟的老者，义工们捡些衣服食物轻轻的放在他身旁，记录了老人信息，静静的离开了。

遇到一名中年妇女，义工们与其交谈，告诉她救助站信息，附近求职场所，通知她腊八特别活动，留下一些衣服食物，告别时她满口感谢着。

某自助服务的一个间房里，聚集了一些流浪者，我们留下一些救助物品，告诉他们附近求职的场所，同样告诉他们腊八特别活动后就离开了。

本轮暖冬活动开展以来,不断有新流浪者信息提供到联盟;活动人员中不断涌现出新面孔，重复出现老面孔，特别是穿梭在队伍里那些参加过往年暖冬的老义工们，义工联盟再次感谢大家!

暖冬活动总结 篇3

暖冬行动系列活动总结春节期间，孔溪乡充分发挥自身优势，会同上级部门和相关部门，积极动员社会各界力量，继续深入乡村、学校，为贫困残疾人及孤困学生送去党和政府的温暖，确保他们安全、温暖过冬。现将活动情况总结如下：

一、领导重视，认真部署，组织工作到位

为了认真开展好春节主题志愿活动，营造热闹、喜庆、互助、奉献的氛围，乡上成立了暖冬行动。你我同行春节主题志愿活动领导小组，制定了《暖冬行动，你我同行春节主题志愿活动方案》，从活动宗旨、组织原则、活动内容、安全要求等方面提出了详实、周密的要求，做到了目标明确、任务具体、责任到人，确保了活动的顺利开展。

二、积极宣传，团结协作，保障工作有力

发动社会积极参与是志愿者活动有序进行的坚实基础。一是在前期通过各种宣传渠道，对活动进行大力宣传，营造浓厚的节日气氛和良好的舆论氛围，吸引了众多群众的积极参与。二是主动和各单位联系，邀请其加入，得到了各单位的大力支持和热情配合，志愿者队伍进一步壮大。通过宣传动员工作，不仅保障了此次活动的有力推进，更进一步营造了和谐、平安、健康的精神文化氛围。

三、精心组织，认真开展，活动丰富多彩

此次暖冬行动。你我同行春节主题志愿活动特色鲜明，以弘扬中华传统美德和讲文明树新风的道德观为目标，体现了扶老助残、文化娱乐、平安健康的节日理念。

活动一：感恩奋进〃欢乐同行暖冬活动在花园社区举行春节前夕，乡妇联、乡团委在花园社区广场隆重举行了以感恩奋进欢乐同行为主题的暖冬集中行动日活动。活动现场为当地的困难、残疾群众发放了慰问品，并向暖冬大行动文化、卫生、法律、科技、爱心助孤等5支志愿服务队授旗。各相关部门以及志愿者为广大群众开展了丰富多彩的志愿服务活动，其中包括服务农村就业创业致富活动、新年送岗位、法律咨询、法律援助服务、咨询、心理辅导服务、义务诊疗、关爱农村留守学生等内容，为困难、残疾群众送去了关心与关爱，让他们感受到了节日的融融暖情。

活动二：自愿者服务队对全乡公路主干道进行了义务清扫，对场镇孔溪街、金华街挂满了红灯笼，营造了节日气氛。

活动三：开展新春佳节送温暖活动。组织志愿者服务队来到三盘村的贫困户家中进行慰问，进行走访慰问，给困难群众送去新年的关怀和祝福。此次慰问，共走访了三盘村吴家岭社等4户困难户，给每户送去了大米、油、猪肉等食品和慰问金。在进行慰问的过程中，党员服务队员们都亲切地和群众交谈，详细了解他们的身体健康情况和家庭生活状况，并鼓励大家要坚定信心，战胜困难。

活动四：开展一方有难，八方支援捐款活动，春节前，红林村4户遭受火灾，资源服务队积极为受灾户捐款。

活动五：花园社区组织党员自愿服务队深入农村、社区，开展送文化、送演出活动，进一步丰富了群众文化生活，营造积极健康的新春氛围。

暖冬活动总结 篇4

为了隆重庆祝建党xx周年，响应校、院团委的号召，提高广大团员的思想觉悟以及对于中国共产党和共青团的认识，进一步增强团支部的凝聚力和向心力。政法学院0804、0904及1004班联合举办“青春绽放，温暖夕阳”主题团日活动。本次活动以“社会福利制度的实施情况”为切入点，深入城市敬老院，并结合社会学专业特点，运用问卷调查、无结构式访谈等研究方法，探究xx市xx区中心敬老院的社会福利制度实施情况。

这次活动以了解社会、服务社会为主要内容，以形式多样的活动为载体，引导同学们走出校门，积极为社会做贡献。现将具体内容汇报如下：

5月7日下午，政法学院社会学专业0804、0904、1004班在校医院门口进行活动志愿者招募及条幅签名活动，在辅导员李娟老师和李华老师的带领下，同学们认真宣传，动员全校师生参与到此次活动中。活动现场热情洋溢，同学们对所有途经的路人笑脸相迎，良好的态度收到了更好的回报。全校师生的热情反响增加了我们举办本次活动的信心，同时也为8日的活动准备了更强的影响力。

5月8日一早，同学们集合完毕之后怀揣着为老人们服务的激动心情，跟随着飘扬的院旗步行到xx区中心敬老院。敬老院院长及负责人接待了我们，对我们的到来表示了欢迎。按照之前的分工，一部分同学准备文艺表演需要的设备，另一部分同学则把老人们从公寓中扶下楼，与他们坐在排椅上聊天，了解他们在敬老院的日常生活情况。经过同学们共同的努力，我们精心排演的节目终于上演了。我们特意安排了给老人们送花的环节，在“母亲节”这个特殊的日子里给老人们送上一朵朵馨香的康乃馨，同时也送上了我们诚挚的祝福。当老人们登台唱起《儿行千里母担忧》《敖包相会》《沙家浜》时，我们不但感受到老人们对儿女的思念，更感受到了他们对自己年轻时激情燃烧的岁月的追忆；当老人与我们的同学们一起登台唱起《打靶归来》《走进新时代》时，我们更多的感受到了老人们对于生活的热爱；当我们的同学们跳起可爱的《三只小熊》时，我们看到了老人们眼神中的疼爱与怜惜……在活动进行的过程中，同学们更多的不是在为老人送去温暖、带去安慰，同时也是在老人们身上感受到亲切的家的味道。一切的辛苦在看到老人脸上的笑容之后的烟消云散了，因为我们给彼此带来了幸福与快乐。文艺表演结束后，同学们又将老人搀扶回他们的公寓，在公寓中，同学们与老人们坐在一起，相互牵着对方的手，像亲祖孙一样，眼神和举止都那么自然。当最终我们与老人挥手告别的时候，我们看到了老人眼神中流露的不舍，看出了同学们与老人们的依依惜别。

虽然我们离开了敬老院，离开了老人们，但是我们的爱心依然与老人们在一起，希望他们能够通过我们的努力感受到来自社会大家庭的温暖，这也是我们努力的目标。

回到学校之后，我们通过自己与老人的聊天整理了可用的社会资料，帮助自己更好的了解敬老院运行的现状，也锻炼了自己进行调查研究的能力。

暖冬活动总结 篇5

新年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深的印痕;伴随着冬日里温暖的阳光，2017年圣诞节如约而至,为了不辜负家长对老师的的信任和支持，xx市xx幼儿园将在圣诞节来临之际。特开展角色扮演“暖暖冬日圣诞宝贝来送礼”暖心活动。通过活动让孩子们用眼睛去看，用耳朵去听，用心去感受，懂得各岗位人员的不易，父母对孩子的爱，将感恩的种子播撒在幼儿的心田，让幼儿能大胆地在陌生人面前表现自己，积极主动地送出暖心小礼物。

此次活动中，12月18日至12月20日下午5：00前为礼物征集时间，家长需为宝贝们准备暖心小礼物（如：手套、围巾、耳罩等），交到孩子班级处并详细登记，即可参加报名。

报名之后，12月22日，25日至平江路47号xx幼儿园和xx圣诞宝贝一起起航，着圣诞装扮，将礼物根据路线送给一年来勤劳的叔叔阿姨爷爷奶奶，为孩子们留下难忘的圣诞回忆。

圣诞节是一个快乐的节日，尤其是对孩子们来说。据说从前有一个叫尼古拉斯的老人。他一生喜欢帮助穷人。有一次，他帮助了三个贫穷的少年，送了他们三袋金子，以防被人出卖。

当尼古拉斯偷偷把一袋金子送给其中的一名女子时，他把金子从一个窗户中扔进去，恰好掉去壁上的一只长袜子中。“圣诞老人”从此诞生，将礼物放进圣诞袜子的送礼方法也流传至今。

当宝贝们着圣诞帽装扮和圣诞老人一起将礼物送出，身心获得满足的那一刻，孩子们一定会度过一个难忘、欢乐的圣诞节。

暖冬活动总结 篇6

“温暖冬日，爱在心中”民主

生活会会

议总结英教第七团支部

李蓓2013年12月18日

主题：温暖的冬天，心中的爱。

会议时间：2013年12月18日

会议地点：文科楼225

参加人员：英语教育七班全体员工

会议内容：

围绕着“温暖冬日，爱在心中”这一活动主题，我们英教七班同学在会上积极地分享和讨论了许多故事和个人想法，主要是关于感恩教育，诚信教育，考风考纪等几个方面，下面我就这次会议简单的做一下总结。

冬天因为它的酷寒而让很多人对他心存畏惧，但是这个冬天，我们的心中感觉到了一些温暖，那是心中的爱为我们驱走了一丝寒冷！

有一首老歌，叫做“爱的奉献”: “只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间……”。这是韦唯用温暖的嗓音反复唱出的歌词，让很多人听到了泪水。

还有一首歌，大家是更熟悉的，那就是《感恩的心》，“感恩的心感谢有你，伴我一生让我有勇气做我自己，感恩的心感谢有你，花开花谢我一样会珍惜。”这是歌曲《感恩的心》中几句经典歌词，让人难以忘记。每天每时每刻都有人在用真心感动我们！

会上，我们班的秦甜宁同学分享了一个感人的故事：李樱，一个24岁的漂亮女孩。大学毕业后不久，在广东工作的女导游主动报名参加教学，成为她个人教学活动中最年轻的老师。

这个小女孩独自一人在湖南山区教书。一到学校，李樱就成了一个改变历史的女人。她不仅是学校历史上第一位教书的女教师；历史上有过本科毕业的教师，也是学校唯一的女教师。

李樱的美好行为，让我觉得生活因爱而美好，因感恩而美好，她的行为让我感受到了寒冬的温暖，感受到生命的可贵。

之后，我们一起回忆了古代的一个很有名的诚信故事：商鞅任秦孝公之相，欲为新法。为了取信于民，商鞅立三丈之木于国都市南门，招募百姓有能把此木搬到北门的，给予十金。

人们对这种做法感到惊讶，不敢动木头。然后，商鞅又布告国人，能搬者给予五十金。一个大胆的男人终于把木头带走了，商鞅立即给了他五十块金，以表明他是诚实的。

这一立木取信的做法，终于使老百姓确信新法是可信的，从而使新法顺利地推行实施。

“人无信不立。”一个人、一个团体，一个国家都是一样的，言而无信则自取灭亡。

然后，联想到我们这学期就要接近尾声了，期末考试即将到来，我们也都表明了自己对于考试的态度，坚决做到文明考试，诚信考试，杜绝带小抄，作弊的行为！

在这次会议上，我们积极发言，积极讨论问题。总的来说，会议成功举行了！我们也都收获到了很多东西，我相信，在以后的学习生活中，无论什么时候，我们肯定会把爱满满的装在心中，让我们的心里更加温暖，也让大家的心中洒满爱的温暖阳光！

暖冬活动总结 篇7

今天是24节气立春，也是一年一度的春运的开始，火车站返乡客流也随之激增，为了缓解火车站进站买票检票候车等压力，让旅客更快更好的踏上返乡旅程，ｘｘ市义工联合会组织的“暖冬行动”春运志愿者活动于今日20xx年x月x日如期展开，共有十名义工报名参与了这次活动。

参与活动的义工朋友们早上9时许便提前来到ｘｘ火车站，穿上义工红马甲，在分组下便迅速投入了各自的服务过程中，10人总共被分成了三组，一组人员是在售票厅提供买票秩序维护以及指导自动取票机取票服务；一组是在检票口负责秩序维护以及检票引导服务，第三组是在安检处帮旅客提行李，把带小孩的旅客送进候车室，还为过往的旅客提供候车指引等便民服务，参与活动的每个人都用自身的行动认真履行着自己的责任和义务。让很多过往旅客都深受感动。

活动期间，我们义工组的摄影师不停的辗转于火车站内、站外，帮忙拍摄义工活动过程，捕捉感人瞬间。同时，此次活动做得最卖力的就是几位身强力壮的男子汉们，他们用坚实的臂膀，为老人和妇女减轻负重，帮他们拎行李，虽然肌肉酸了，也有蒸蒸汗珠，但是男士们不叫苦不叫累，认真的完成每个任务。

在此次活动中我一直在观察。几乎每位旅客都是面带微笑，沉重的行李无法阻挡他们轻盈的步伐。无论是什么职业、身份、地位，在回家的路上，都是满怀激动与喜悦的。不过在ｘｘ火车站，大部分都是返乡的农民工，他们并不富裕，也许条件并不允许他们为家人准备什么新年礼物，甚至还穿着满是灰尘的破旧棉衣，但他们依然要回家与子女、父母团聚。握着那一张张承载着对故乡，对家人一年思恋的车票，在将要踏上回家的火车时，人们的欲望会显得非常容易满足。帮忙提个行礼，指引一条路，甚至一个眼神、一个微笑都会让思念家乡的游子们倍感温暖。

今天一天的活动在转瞬即逝中很快结束了，今天的活动是辛苦的，但也是快乐的，因为我们用周到的服务向旅客们展现了义工们热情、主动、认真、耐心的良好形象，为他们返乡旅途送去了温暖和帮助。当然此次活动也很值得我们继续发扬和改善，希望在接下来的两次“暖冬行动”春运志愿者活动中能做的更好，为更多的旅客送去周到的服务。

暖冬活动总结 篇8

1月—2月，镇卫生院家庭医生服务团队在乡村医生的配合下进村入户开展健康扶贫冬季暖心服务活动，扎实推进家庭医生个性化签约服务。协同卫健局同志，给计生特殊家庭送去慰问金。

每到一户，医护人员都要仔细核准贫困人口患病情况，完善健康档案，并为患有大病贫困人口提供政策咨询和就医指导，做好与定点医院的联系、对接，做好高血压、糖尿病、结核病、重性精神病等重大慢病规范管理。同时，医护人员还大力宣传健康扶贫政策，提高老百姓对政策的知晓度，深入开展健康教育与健康促进，进一步提高群众健康素养，逐步养成良好健康习惯。

医务人员认真地为他们进行听诊、测量血压，对检查过程中发现的问题提出治疗意见，并就冬季常见病、多发病的日常保健预防和日常用药服用等方面进行健康指导、针对检查中发现的问题，医务人员详细给予讲解健康教育，解答群众提出的健康咨询问题并发放健康扶贫政策宣传资料，得到了大家的广泛认可和赞誉。

开展健康扶贫冬季暖心服务活动是我院以实际行动学习贯彻落实党的十九大精神，践行以人民健康为中心基本方略的具体体现。

通过健康扶贫活动，广大人民群众对健康需求的获得感和满意度得到大幅度提升。贫困群众能够得到切切实实的实惠，有效的防止因病致贫和因病返贫。为农村贫困人口脱贫提供了健康保障，进一步提高了群众健康素养与健康意识，让贫困户慢性病患者切实感受到了政府健康扶贫带来的红利，在寒冷的冬天送去了党和政府带给的温暖。

暖冬活动总结 篇9

尊敬的家长朋友们，亲爱的少先队员们：

当你看到这封倡议书时，也收到了我们殷切而厚实的期盼。暑气散尽，你我都在准备厚衣物抵御又一个严冬的到来，而地处西部边远山区的'贫困孩子们却在冰冷的寒风中，穿着单薄的衣衫、破旧的鞋子，瑟瑟发抖，手脚已长满了冻疮，他们靠着仅有的一两件衣服走过春夏，捱过秋冬，他们是最需帮助的人!

来吧，让我们行动起来。打开衣柜，看看有多少因大小不再合适或款式欠佳、颜色不再鲜亮的衣服被您置于箱底不再穿着，却又弃之不舍。现在，它们终于有了用武之地。

来吧，用这些衣物，去温暖那寒风中一个个颤抖的身影!用我们的热情，让这个冬天充满温暖!

区区旧衣，仁爱不尽!我们的温暖将通过它们传递，我们的真情将通过它们表达，赠人玫瑰，手留余香。在此，三(7)中队联合中国狮子联会钱塘狮峰服务队向大家发出倡议：捐一件衣物，献一片爱心!让这个冬天，因为有爱，不再寒冷!

捐赠活动注意事项:

2.衣服要求:冬季御寒衣物,不要夏装。衣服六成新以上,请不要有破洞,不要有明显的污渍，扣子和拉链必须完整无缺。

3.请尽量捐赠素净点的衣物，适合农村生活的，不要太时髦。

4.因西部边远地区路途较远,运输时间长,衣服以清洗后晒干,经熨烫为最佳。

5.冬衣接收时间：11月9日——11月11日。中队内收齐，11月12日大课间时间学校统一捐赠。

6. 捐赠的衣物 11月12日由中国狮子联会会员收取后，统一运往甘肃省天水市张家川回族自治县。

暖冬活动总结 篇10

一、 活动流程

1、 活动前期

我们先联系并确定好捐助对象，然后开始活动的前期宣传，做活动宣传板并于11月9号12点10给各专业班委召开动员会---动员学生积极参与。

2、 活动中期

该活动于11月12日上午正式开始，持续了四天，直到11月16日。

活动期间，各部门的工作人员都能按时值班，有责任心，使活动的整体进展比较顺利。

3、 活动后期与收尾

11月17日，我们和学生会个部门代表、团宣传委员会代表以起到儿童村送材料。

二、 活动总结

由于前期的充分准备和学生会各部门的积极配合，活动总体上比较顺利。虽然中间环节存在一些小问题，但我们可以及时发现并妥善处理。

通过这次活动，我们学到了很多。我们更加深刻的了解到团结对于一个集体的重要性。这次的活动要没有各部门的积极配合与支持不会这样完美的结束，是各部门的大力支持才使我们的活动进行的如此顺利。

这种活动最大的缺点就是宣传不到位。虽然有很多原因，但我认为最主要的原因是我们的宣传工作不到位。通过这次活动，我们会及时总结经验教训，下次活动中不会再犯类似的错误。

三、 活动感想

我对这次送温暖活动感触颇深。我要向所有关心儿童村的学生们表示衷心的感谢。没有大家的爱，孩子们就不会这么幸福了。

还记得我们去儿童村送物资的那天，路**的很远，大家也都很累，有些人甚至是没吃饭就去的，说实话一开始真的觉得挺委屈的，可是当我们几经周折终于到达儿童村见到那些等着被关爱的孩子后，我们都被孩子们的热情所感染了。正是他们的纯真和仁慈驱散了我们内心的不满。我们与他们一起打扫儿童村的卫生，爱心妈妈带我们参观他们的住处、餐厅、感受着他们的生活、、、、、、他们很多人身上有着我们所缺少的勇气与信念。

他们用自己的经历感动了我们。返校的路上，大家没有了去时的高涨情绪，大家都沉默了，也许，这次的经历真的让大家都长大了。

如果可以，我们一定还会继续办这样的活动，也希望同学们可以更多地参与这些活动，因为孩子们需要大家的爱，我相信我们的微薄之力也会给他们带去温暖，让他们这个冬天不再寒冷！

最后，希望学院团委越来越好，学生会也越来越好！

2012年11月20号

软件职业技术学院

学生会实践部

暖冬活动总结 篇11

根据韶关市委宣传部、市人口计生局联合下发的《转发省委宣传部、省人口计生委关于在20xx年元旦春节期间开展人口和计划生育集中宣传服务活动的通知》的要求，我局领导高度重视，精心策划，严密部署，全区各单位认真开展围绕“弘扬人口文化，关爱计生家庭”的主题，认真开展计生集中宣传服务活动，收到了很好的成效。现将我区开展活动的情况总结汇报如下：

一、领导高度重视，精心组织

我区区委、区政府十分重视，区委常委、宣传部长戴兴辉对开展宣传服务活动作出了重要指示，要求各有关单位在元旦春节期间围绕主题切实认真开展好计生宣传服务活动。我局领导也高度重视，收到《通知》后，立即着手策划部署我区的计生集中宣传服务活动，并制定了宣传活动计划，成立了以局长为组长的活动领导小组。同时，我区于20xx年12月27日转发了韶关市委宣传部、市人口计生局《关于在20xx年元旦春节期间开展人口和计划生育集中宣传服务活动的通知》，要求各镇、街道组织基层计生干部认真学习领会《通知》精神，制定开展集中服务月活动计划，成立活动领导小组，并把活动进展情况每10天报区人口计生局。

二、暖冬服务到位，关爱万家

元旦春节期间，我们开展以“春风送温暖、情系计生户”、“爱在流动”为主题的慰问活动，把和谐人口的温暖送到千家万户。通过送一份温暖，解一份贫困，为计生困难家庭、流动计生家庭和工作在一线的计生干部献上一份爱心。区委书记、区长等四套班子领导、区直机关各部门、各镇(街)以及村居委会干部等共200多人次，出动车辆70多台次开展春风送温暖活动，把党和政府的关怀送到计生户和基层计生干部、协会会员家中。送去慰问金共计19万元，慰问品折合人民币7万元。慰问计生干部67户，计生户542户，其中包括独生子女户和农村二女户。各镇(街)、各村居委会分别召开独生子女户和二女户座谈会，了解他们生产生活以及生殖健康等方面的情况和需求，全区共开展了35场干群座谈会，共收集到有价值的需求信息或工作建议20多条。新华街、惠民街还通过“爱心超市”举行送温暖献爱心慰问活动,向困难计生家庭户、困难独生子女等家庭发放大米、食用油等慰问品共600多份，把党和政府的关怀和温暖送到困难计生户手中，让计生户充分体验和感受到春风般的温暖。我区干部在开展慰问活动中，树立了强烈的公仆意识和服务意识，情系计生户，把计生户当作自己的亲人。如区委书记、区长等四套班子领导，区直机关各部门负责人都亲自带着慰问金和慰问品到计生户家中慰问，听取计生户对计生工作意见和建议，与计生户研究发展生产、勤劳致富的良策。

三、宣传形式丰富，深入民心

我区积极开展形式多样的计划生育宣传教育活动，通过宣传车、村广播、悬挂横副标语和在闹市区设立宣传咨询服务台等多种形式，向广大育龄群众宣传了国家人口和计划生育政策、法规及相关科技知识。在城区及镇街区，开展了17场以宣传国家省市计生政策法规以及优生优育、生殖健康等内容的街头咨询服务，有6000多人次现场接受咨询服务，发放了《中华人民共和国人口与计划生育法》、《广东省人口和计划生育条例》、省区计生奖励政策特别是新出台的城镇独生子女父母奖励政策、优生优育等计生宣传品份，为育龄群众免费发放避孕药具1200余盒。同时我区充分利用春节期间大量务工人员集中返乡的有利时机，扎实有效地开展流动人口计划生育“关心到户，服务到人”专项行动。一是对流回已婚育龄妇女普遍进行一次查体服务，对应落实长效节育措施未落实人员，逐一清理，严格落实相应节育措施。二是采取印发公开信、集中学习、登门培训、面对面咨询等方式，与流动人口逐人见面、强化相关知识的宣传培训。三是采取包村、包组、包片、包户的办法，摸清流动人口在外的婚育、节育情况，摸清春节后准备流出人员底数，指导督促他们办理流动人口手续，建立流动人口信息管理档案，纳入微机管理，切实做到底数清、流向明、建档全、信息通，杜绝流动人口漏管、管理不到位的现象。

暖冬活动总结 篇12

xx年组织暖冬行动志愿服务活动总结2月21日，新登镇小关工委开展了“暖冬行动——情系环卫工人”活动。

当城市从梦中醒来，每一条街道已被清扫得干干净净，“城市美容师”带给每个人每天好心情，他们用汗水洗刷城市的污垢，他们用双手清扫出城市的美丽，他们就是——可敬的环卫工人。

活动中，环卫阿姨耐心地为孩子们讲解环卫工作的重要性。小朋友们带上一人一把扫帚，在环卫师傅的带领下，到街道上去体验“辛苦”两个字。看着自己打扫干净的街道，学生们很高兴。

通过亲身经历，学生们认识到，关爱环卫工人必须从不乱扔垃圾开始，同时，他们也呼吁大家保护环境。活动期间，孩子们还为环卫工人送去礼物，祝他们新年快乐。

孩子们的暖冬行动得到了行人和环卫工人的赞扬和肯定。该校关工委成员张方明老师认为，如何让孩子从书本走向社会是当前教育需要积极探索的课题，让孩子参加社会实践活动对培养学生实践创新核心素养具有深远的意义。

xx年组织暖冬行动志愿服务活动总结为弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，传播文明行为，树立良好社会风气，构建和谐毕节，团区委与毕节医专联合开展以“暖冬行动，你我同行”为主题的志愿服务活动。

活动内容包括医疗志愿者服务活动、城市清理活动、文明交通活动、彩虹慰问活动等。

医疗志愿服务活动以“关注空巢老人、留守儿童健康，幸福暖冬”为主题，分别在东客站、西客站、人民公园的微笑小屋开展。在活动现场，志愿者们踊跃为市民量血压、血糖，并进行健康指导，为市民发放安全知识宣传册。当天来微笑小屋问诊的市民达1000人次，以老年人居多。

整脏治乱文明活动在人民公园开展，通过清扫公园、清洁公园墙面及亭台柱子等方式，向市民们宣传“整脏治乱”文明活动的重要性，呼吁市民爱惜城市公共环境卫生，动员市民积极参与到爱护城市环境的行动中来。

交通文明出行活动在威宁路、洪山路等红绿灯路口进行，志愿者们积极配合交警，引导行人严格遵守交通规则，走人行道，不乱闯红灯。

彩虹慰问活动在双山新区中路村一组进行，志愿者们与空巢老人、留守儿童们进行亲切交流，并为贫困家庭送去洗衣粉和洗发露等生活用品，为贫困学生送去笔和本子等学习用品。

xx年组织暖冬行动志愿服务活动总结为了进一步加强该乡流动人口计划生育服务管理工作，按照县计生委《关于开展流动人口计划生育“暖冬行动”活动的通知》要求，该乡利用假期流动人口返乡高峰时期，开展宣传服务活动，取得了明显效果。

延伸阅读

手工活动总结(范本十二篇)

手工活动总结【篇1】

2013——2014第二学期乡村少年宫绘画手工组活动总结

吉巷中心小学彭彩芸

一、本学期教学所采取的教学措施：

1、培养了学生的对美术的兴趣。

2、开阔了学生的知识面，在这次的活动中不但学习了美术的基本知识，而且更多的是让学生掌握了许多绘画的基本技法，使他们的知识面得到很大的拓展。

3、增加了实践的机会。

4、丰富了学生的第二课堂。

二、教学经验：

在美术教学中注重对学生审美能力的培养。在教学中遵循审美的规律，多给学生感悟艺术作品的机会，引导学生展开想象，进行比较。摆脱以往简单的讲解代替学生的感悟和认识，通过比较、讨论等方法，引导学生体验、思考、鉴别、判断，努力提高他们的审美趣味。

三、存在的问题：

当然在这一学期的工作中还存在着一些不足，如知识面不宽，学生的临场发挥不好等。在下学期的工作中，我们将继续努力，争取更大的成绩。期待着自己的工作能够得到更快的完善，得到更好的发展。我们将本着为学生工作的思想更加努力地工作，使我们的学生的素质更好地得到提高。

四、改进措施：

今后将采取各种方式表优促劣，激发学生的学习积极性定期组织学生进行书画训练。

手工活动总结【篇2】

近日，我们小区的物业举办了一次儿童手工活动，参加活动的孩子们都玩得非常开心。接下来，让我们来分享一下这次活动的具体情况。

首先，活动的主题是让孩子们动手制作属于自己的小型花园。为此，物业提供了各种各样的材料，包括花盆、土壤、种子、装饰品等等。在活动开始前，物业还专门请来了一位植物园艺师，为孩子们介绍了一系列关于植物生长的知识，并且给孩子们演示了如何把种子种到土壤里。

随着音乐响起，孩子们开始了手工制作。虽然孩子们的年龄差异很大，但他们都表现得十分认真和刻苦，从浇水到栽种，一遍遍的反复，直到植物的根深叶茂，宛如小花园中的一朵朵灿烂鲜花。

活动的组织者还准备了一些小比赛，让孩子们可以在这个过程中增强彼此之间的互动和友谊。比如，让孩子们互相欣赏并评选自己心目中最美的一朵花，或者进行摆花艺术的展示赛等等。这些小比赛的设置不仅让孩子们增加了娱乐性，还增强了他们的团队合作精神，提高了他们的沟通技能。

除了手工活动外，物业还给孩子们准备了小点心和饮料，以方便他们在制作花园的过程中能够及时加餐补充能量。孩子们被这些小点心和饮料所吸引，更加融入了这次活动的氛围，充分玩乐和享受了美好时光。

最后，我们不仅要感谢物业的组织者，也要感谢这些孩子们的付出和奉献。这次活动不仅让孩子们学会了如何制作自己的小花园，也让他们在这个过程中体验到了互相尊重、合作、分享和快乐的意义。我们相信，这份经历会让他们的成长之路更加充实和精彩。

手工活动总结【篇3】

银行花灯手工活动总结

在这个瑰丽、缤纷而又有情有义的节日里，银行与社区群众一起，在花灯的世界里，认识了更多的人，展示了更多的风采，结交了更多的朋友。这次活动不仅让社区居民感受到了银行的关怀，在为居民带来欢乐和幸福的同时，也展现了银行的社会责任与担当。

活动中，银行向社区居民提供了丰富多彩的材料，包括各种颜色、形状、大小的纸张、棒子、蜡烛、彩线等，让大家动起手来，自己动手做出了精美的花灯。有的家庭制作的是千纸鹤花灯，有的则是粉红长颈鹿花灯，还有的居民则是细心地手工雕刻出了一盏盏独具特色的绣球花灯。

整个活动气氛热烈而有序，家长和孩子们忙着互相交换、比较自己的花灯，准备在夜幕降临之前完成。有的孩子将撕好的花瓣一片片地粘上去，还有的在花灯上绣起了精美的图案，而银行工作人员则不断地给予居民们制作花灯的指导和帮助，在顺利的同时也增强了社区与银行之间的交流与互动。

在制作完成后，居民们还拿出各自的花灯，再次欣赏和展示，现场气氛更加热烈。为了更好地呈现花灯的美妙，当晚银行还特别对接发放彩灯，供居民们到园区、广场、小区内走赏，享受这个美好的夜晚。

通过这次手工活动，社区居民们不仅学会了制作花灯，也收获了友谊、互助、乐观的主张，大家感受到了友好、温馨、欢乐的氛围。银行作为金融机构，构建一个良好的服务平台，在加强与社区的联系与服务之间，还加入了文艺气息，更好地践行了企业社会责任。

最后，我们为此次活动的圆满成功以及社区和银行之间的紧密配合表达感谢，希望通过这样的活动，不仅让社区居民享受节日的气氛，也进一步增进了我们银行与社区之间的联系与合作。

手工活动总结【篇4】

为了给更多想展示自我的同学们提供一个展现的平台，同时丰富同学们的业余生活，通过学校的精心策划以及我们几位美术教师老师和全校学生的大力支持下，活动圆满结束。现就此活动总结如下：

一、积极参与

我校团委，学生会全体成员大力宣传，都能尽心尽责、一丝不苟。不少学生会成员积极参与，起到了很好的带头作用，而学生的热情更高，大家都踊跃参加。

二、结合特点展现特色

在本届手工制作大赛比赛期间他们优秀作品博得了全校师生的一致好评。我们了解到有许多选手都是第一次参加这样的活动，他们能展现自己的特长，结合自己的特点，令许多同学羡慕不已。赛后很多同学都对手工制作产生了浓厚的兴趣，而得到奖的选手对自己更加坚定了信心！

通过本届手工制作大赛，展示了我校学生独特的风采。我们将进一步发扬求真务实的精神，扎扎实实开展各项工作，为学校的科技文化建设再做新的贡献。通过此次活动我们的学生开阔了眼界，也得到了不少启发，也接触了新事物学到了新知识。纵使这样，也存在着许多不足：

1、作品收集过程中管理不当，个别纸质作品有所损坏，无法还原。

2、由于此次活动举行接近假期，以至于作品的征集时间不是十分充裕，不过由于本次活动的准备以及宣传工作做的十分到位，并且也受到了同学们的大力支持，最终还是收到了不少质量很高的作品。

通过以上的认识，了解到我们的工作存在着许多不足，相信在以后的工作中我们一定会加以改正，杜绝类似的错误再犯。总之，在校领导的正确指导和校团委的大力协助下，本次活动取得圆满成功。通过此次活动我们再次认识到了团队合作的重要性。看到了学生们的创作热情和创新潜能，希望每一位学生都能够加入到校园活动中来，尽情展现当代中学生的风采，为构建和谐校园谱写灿烂篇章。

手工活动总结【篇5】

在现代社会中，亲子关系变得越来越重要，很多人已经开始意识到家庭对于孩子成长的重要作用。而亲子手工活动是家庭教育的一个重要组成部分，它可以促进亲子关系的增进，也可以培养孩子的动手能力与创造力。下面，我们将会详细总结一下亲子手工活动的相关内容。

一、活动策划

首先，活动策划是亲子手工活动成功的关键。策划包括活动的主题、活动内容、材料准备、预算、时间安排等等。为了让亲子手工活动更加有趣、有益，家长可以在活动策划阶段中参考以下几点：

1、主题：主题应该选取儿童感兴趣、有趣好玩，并且有一定难度的手工制作项目。比如制作类似魔法变色杯、折纸赛车、拼图画等艺术品，可以激发孩子们的创造力。

2、活动内容：活动内容应该与主题紧密相关，符合孩子的生活情趣与美好愿望，同时它也可以通过调整难度来逐步提高孩子的手工技能。

3、材料准备：材料准备要充分考虑孩子们的年龄与技能水平，不过多购买，避免造成资源浪费。材料的质量要有保证，以确保孩子的安全与舒适。

4、预算：预算是亲子手工活动组织的重要关键，它需要有一个合理的价值评估。在制定预算时，家长要考虑到活动本身的成本，以及参与活动的人数和实际使用的材料数量。

5、时间安排：时间安排是活动策划中的重要环节之一，家长可以根据实际情况制定活动时间，最好让亲子手工活动成为家庭日常活动的一部分。

二、活动执行

在活动策划完成后，就要开始实际的执行工作了。在活动执行过程中，家长要做如下几点：

1、安全措施：做好安全措施是活动执行时很重要的事情。父母首先要向孩子们讲解一些安全知识，如合理使用剪刀、花针等工具；其次，要监督孩子们的行为，避免意外发生。

2、指导孩子：在活动执行过程中，家长需要给孩子一些指导。在孩子完成一个步骤之后，家长可以提示、鼓励、夸奖和引导孩子进行下一个步骤。

3、掌控时间：活动执行的过程中，要打破时间束缚，让时间自由流动。孩子们应该根据自己的节奏、兴趣来完成制作过程，而不要感到时间的紧迫。

三、活动总结

亲子手工活动结束后，进行一定的总结是很有必要的。建议家长可以在下面几点进行总结：

1、互动交流：亲子手工活动是一种交流的机会，家长可以借此机会与孩子们进行交流，了解孩子的兴趣、想法、情感等，从而建立一种相互尊重的家庭氛围。

2、展示成果：活动结束后，家长应该让孩子将自己的作品拿到出来展现给家庭成员和朋友，切勿对孩子的成果过于批评，更不要定义孩子的成果为好或坏。

3、总结教育：通过对本次活动的总结，家长可以引导孩子从不同的角度理解活动中的生动情景和教育意义，为孩子打开思考大门。同时，也可以根据孩子们表现的不同来进行个别化教育。

手工活动总结【篇6】

手工制作是一种既具有创造性又能放松心情的活动，在校园里有许多手工社团，让学生们可以在空闲时间里进行手工制作，获得乐趣的同时也培养了自己的动手能力和美术素养。以下是本文对某手工社团活动的总结。

本次手工社团活动是在学校的阳光草坪上进行的，简单搭建了几个大棚供大家在其中制作。社团成员们早早地到达了现场，一个个满怀激情和兴奋地等待着活动开始。大家来自不同专业，不同年级，也有些还是新晋手工爱好者，但大家都很善于交流，交流自己的制作心得和经验。

这次活动有几个制作内容可供选择，包括手串、耳环、项链等。每个参与者都有机会选择自己喜欢的项目，然后根据自己的想法进行设计和创作。活动现场设置了许多手工材料和工具，任何人都可以随意地使用他们。这样的实践环境无疑增加了大家的新奇感和互动性。

虽然这次活动仅仅持续了半天，但我们还是制作出了许多精美的手工作品，包括钩织的毛线小玩具、手工布艺拼贴、梅花针绣花等等。在制作的过程中，我们彼此帮助，互相激励，也学到了更多的手工技巧和艺术鉴赏。一些活动志愿者还在现场热情提供了美食和饮料，为整个活动提供了暖心的细节。

整个活动的氛围和谐而亲和。在半天的活动结束时，我们一起盘算着下次的活动内容和时间，提出具体的意见和建议，大家都期待着下一次的活动。我们深深感到，手工社团活动不仅仅是对手工制品的创造和欣赏，更是一种精神上的归属感和成就感，能够让我们在和谐、充满活力的氛围里集中精力，放松身心，获得满足和乐趣。

作为一名参加过手工社团活动的学生，我深知手工制作带给人的乐趣和益处。在这个数字化逐渐影响我们的生活的时代，手工制作对我们的价值和意义更加显得珍贵和重要。在未来，我将继续参加和支持这种有意义的活动，不断发掘自己的手工天赋和美学素质。

健康教育宣传活动总结范本十二篇

健康教育宣传活动总结【篇1】

为维护学生心理健康，增强学生心理素质，解决学生心理问题，结合我校实际，来凤小学开展了一系列心理健康教育宣传活动。

6月4日上午，璧山区来凤小学在东街校区举行了心理健康教育宣传启动仪式和“幸福人生，从心开始”的心理健康教育专题讲座。

上午9点30分，德育处蒋主任宣布“来凤小学心理健康教育宣传活动启动仪式正式开始！”随后，特邀心理健康教育讲师——来凤中学的罗柳老师与学生们进行了生动有趣的交流、互动，让学生们在活动中明白了什么是压力，知道了如何减轻压力、释放压力。

心理健康教育宣传活动启动仪式后，各班级根据学生的具体情况开展了一系列心理疏导活动，班主任利用班队会向学生宣传一些有关心理健康的知识，随时关注学生心理。

此次心理健康教育宣传活动，更好地引导和帮助学生们在人生历程中各个阶段的心理成长，为学生的成长营造了良好的心理氛围，培养了学生良好的心理素质，促进了小学生身心全面和谐的发展和整体素质的提高。

2018年 6月9日

璧山区来风小学校

图为蒋主任宣布“来凤小学心理健康教育宣传活动启动仪式开始！”

图为罗柳老师与学生进行互动。

健康教育宣传活动总结【篇2】

按照省卫生健康委关于组织开展20xx年老年健康宣传周活动的通知要求，xx县卫建局认真贯彻上级要求，积极部署、精心组织、真抓实干。于xx月xx日在县标广场广泛开展20xx年老年健康宣传周活动，在全县营造维护老年人合法权益、关爱老年健康的社会氛围。

一、认真贯彻上级要求，研究活动方案。

为了做好这次健康宣传活动，卫建局班子召集参与此次宣传活动的相关单位共同研究日程安排，并责成专人负责抓好这项工作。并确定机关各相关科室和参与活动的单位各司其职，积极配合，圆满完成这次健康宣传活动。此次宣传活动以增强老年人健康意识，提高老年人健康素养水平，切实营造有利于老年人健康生活的社会环境为指导思想，本着“送知识、送健康、弘扬传统美德”的原则，以“关注口腔健康，品味老年幸福”为主题，宣传老年健康政策、老年健康科普知识、老年口腔健康知识作为主要活动内容，切实提高老年人健康素养和健康水平。县卫健局积极与电视台沟通联系，为活动扎实有效开展提供了保证。

二、开展群众宣传活动。

开展形式多样的宣传活动，营造浓厚的宣传氛围。共发放《中华人民共和国老年人权益保障法》手册100册，《xx省老年人健康促进知识手册》60册。设立宣传图版标语，扩大宣传力度。为了扩大对《中华人民共和国老年人权益保障法》和《xx省老年人权益保障条例》宣传，我们在主要街道和广场设立了老年人权益保障宣传栏，定期更新宣传内容，把老年法和老年健康宣传作为长期性工作开展下去。在这次宣传活动周期间，我们又在县内主要活动场所悬挂了宣传老年法和老年健康的标语口号，营造了人人关爱老年人的社会氛围。

三、通过媒体和科普宣传，务求宣传实效。

为了全面普及维护老年人合法权益有关的法律及健康保健知识，我们还通过电视台和融媒体平台广泛宣传老年健康活动内容，让关爱老年人的活动向更深更广延伸，增加了宣传活动的实效性。加大宣传力度，不断扩大影响力，提高知名度，积极营造良好的社会舆论氛围。

四、设立宣传活动点，做好科普宣传。

为了实现这次健康宣传活动主题，我们在县卫建局楼下设立了老年人卫生健康宣传咨询台，聘请了专业人士为老年人答疑解难，科普老年人健康知识。主要针对老年人常见病预防和保养、老年口腔健康、老年健康服务政策、疫情防控和新冠疫苗接种等方面的健康知识进行现场解答，为老年人更进一步了解健康知识提供了方便，也进一步提升了尊老、敬老、爱老的社会风尚。通过举办这次老年健康宣传周活动，推动了全社会开展敬老、养老、助老的教育氛围，树立了全社会都来尊重、关心、帮助老年人的时代风尚。

健康教育宣传活动总结【篇3】

xx心理健康教育宣传活动总结【1】今天中午，学生处心理健康服务中心主办的心理健康教育宣传月活动在餐厅广场举行，以“新体验筑梦想促成长”为主题，开展了真情速递，性格测试以及第三届心理电子报优秀作品展，第二届“筑梦济职·见证成长”**征集活动优秀作品展，开展了face patty活动等一系列内容新颖，形式多样，针对性强且有吸引力的心理健康教育活动。

尤其是真情速递活动吸引了众多同学们的积极参加，现场气氛活跃，同学们都认真挑选自己喜欢的明信片，写上真挚的祝福，已信封的方法传递同学与同学之间的友谊。传递着温暖与关怀。

本次活动的顺利完成，不仅宣传了心理健康教育理念，普及了心理健康知识，而且营造了一个积极健康的校园氛围。

xx心理健康教育宣传活动总结【2】为了更好地贯彻落实教育部《中小学心理健康教育指导纲要》和《福建省委教育工委省教育厅关于进一步加强中小学心理健康教育的实施意见》精神，进一步推动我校心理健康教育工作，普及中小学心理健康教育基本知识，营造人人关心学习心理健康教育的氛围，提高学生心理素质，促进学生人格的健全发展，五月份我校开展了一系列“心理健康宣传月”活动，现将活动总结如下：

1、 继续在日常教育活动中渗透心理健康教育

我校为学生创设各种利于学生心理健康发展的机会，比如利用国旗下讲话的机会宣传“拥抱健康快乐成长”，利用少先队课的时间让学生感受“快乐成长成长快乐”。全体教师遵循心理健康教育规律，将心理健康教育内容有机地渗透到日常教育教学活动中，在品生课堂上感受生命的重要，在语文课堂上感受人性的美好，在体育课上加强身体的锻炼，强健体魄。

2、 加强心理健康教育的专项教育

我校在心理健康专职教师的指导下，开设了以发展性教育和预防教育为主的心理健康教育活动，比如本校心理教师林炎煌老师为全体毕业班学生做了题为《迎接新生活之准备篇》的讲座，为学生理清了一些临近毕业考前的心理困扰，为他们更好地适应新的求学阶段打下了基础;还利用学校电视台开展了第期心理影院，拓宽了接受心理熏陶的机会，学生通过《悬崖上的金鱼姬》更好地认识了生命的价值，感受到生活的美好;进行了一次亲子心理沙龙活动，邀请了毕业班诺干名家长与孩子，一起**如何更好地与孩子沟通;心理书签活动和心理漫画活动给不同年龄的孩子提供了一个很好地表达情感的方式。

本月心理健康宣传活动已经接近尾声，但是我们的心理健康教育并没有停下脚步，继续注意学生的日常教育活动，心理健康教师林炎煌老师还提供了一堂《拥抱的力量》的心理课堂，为其他老师提供了一个更好进行心理健康教育的思路。

xx市心理健康教育宣传活动总结[3]

一、活动主题：

随着社会的发展，竞争压力也越来越大，各种社会性问题也越来越多，学校心理健康教育已经成为现代学校重要标志之一。开展形式多样、丰富多彩、生动活泼的教育活动，是学校开展心理健康教育的有效途径之一。这也是我们开展心理健康教育的最佳出发点。

为此，我系心理咨询站于2010年4月10日至11日在闽江大学文化墙举办了心理教育育健康知识海报展。4月11日晚上18：30分，在教学楼1b207组织开展了一场强化大学生心理素质，开发心理潜能意识的讲座。

讲座的重心以“大学——人生新起点、点亮心中的光”为主题的心理健康教育讲座。

二、活动的形式与总结：

⑴ 心理健康小知识海报展：

由于大学生心理知识的缺乏，需要新的知识来提高。海报的新水平使我们更有利于接受心理知识。

⑵、召开专题讲座：

针对目前大学生群体容易出现的各种心理问题，尤其是新生刚入学适应方面出现的各种困惑，我们通过调查了解到了同学们最为关心和最亟待解决的问题，抓住时机，先后举办了有关学习、同学间男女关系和人际交往方面的心理健康讲座。

这次讲座的主讲老师是我系心理辅导站的站长孟威妍老师，她主要结合新生的实际情况，紧紧抓住新生由高中到大学过度期心理的特点进行主要教育，并加上实例的讲解，使大家更好的去融入大学生活。

通过本次活动，我部门总结出当代大学生普遍存在心理问题，但大多数人对心理问题都保持着回避的态度，主要原因我想是因为同学们对于心理知识方面的不了解，因此建议学校在以后的学生工作中应不断的加强心理知识的传播，进一步的增强同学们的心理健康意识。

活动结束后，得到了闽江学院工作中心、系师生的肯定和支持。在勤工中心工作人员的大力协助、系工作人员的辛勤工作下，和同学们的踊跃参与下，“点亮心中的光”——心理健康教育系列活动取得到了圆满的成功。

同时在本次活动中我们也有很多的不足之处，如新干事不熟悉部门的机制和活动的流程，致使一些事项有点怠慢，不过在以后的工作中我部门会加强对新干事的培养，把今后的工作做得更完善，更出色。

健康教育宣传活动总结【篇4】

按照上级“降消”项目的要求，为了进一步提高广大群众的孕产期保健知识和自我保健意识，促使孕产妇能自觉地进行产前检查和住院分娩，切实降低孕产妇死亡和消除新生儿破伤风。20xx年4月6日，xx镇中心卫生院开展了主题为“生孩子有风险，请住院分娩”的“降消”项目宣传活动。现将工作小结如下：

4月6日上午，xx镇中心卫生院利用逢集机会，在xx镇集市区开展了关于住院分娩以及儿童保健相关知识的宣传，本次活动内容丰富多彩，有孕产妇保健知识咨询、儿童保健知识问答、版面展示和资料宣传等。在本次宣传活动中共发放宣传材料300余份，接受咨询90多人次。通过此次宣传活动达到了让群众了解住院分娩的好处，熟悉孕产妇保健工作的重要性，以及国家对住院分娩的孕产妇实行免费的政策宣传还有儿童保健的相关知识。

保护和促进社会所有成员健康的目的。

xx镇中心医院20xx年4月6日

xx镇开展“降消”项目宣传活动计划

按照要求我县组织实施了降低孕产妇死亡率和消除新生儿破伤风项目（以下简称“降消项目”）。“降”就是降低孕产妇死亡率，“消”就是消除新生儿破伤风。为使项目顺利实施，xx镇中心卫生院于20xx年4月6日上午开展了项目宣传活动。

我镇结核病日计划如下：

一、开展宣传活动

我镇卫生院将于4月6日利用逢集在xx镇镇**门口开展降消项目宣传活动，活动内容包括：孕产妇保健知识和儿童保健知识咨询、发放宣传材料、悬挂宣传横幅（宣传画）等。

2、 组织、指导村卫生室开展健康促进活动

指导要求各村卫生室结合基本公共卫生健康教育项目工作开展降消项目宣传活动，并要求各村卫生室人员通知孕产妇按时进行孕产妇保健以及出生儿童参加“3.2.1体检”活动

二〇一六年四月一日

健康教育宣传活动总结【篇5】

一、活动主题：

随着社会的发展，竞争压力也越来越大，各种社会性问题也越来越多，学校心理健康教育已经成为现代学校重要标志之一。开展形式多样，丰富多彩，生动活泼的教育活动是学校实施心理健康教育的有效途径之一。也是目前我们发展心理健康教育的的最佳切入点。

为此，我系心理辅导站于201X年x月10日─11日在闽江学院文化墙举行了心理教育健康小知识海报展。x月11日晚上18：30分，在教学楼1B207组织开展了一场强化大学生心理素质，开发心理潜能意识的讲座。讲座的重心以“大学──人生新起点、点亮心中的光”为主题的心理健康教育讲座。

二、活动的形式与总结：

⑴心理健康小知识海报展：

由于大学生心理知识的匮乏，需要新的知识的涌入，去完善。海报新颖的层次感使大家更有益的去接受心理方面的知识。

⑵、召开专题讲座：

针对目前大学生群体容易出现的各种心理问题，尤其是新生刚入学适应方面出现的各种困惑，我们通过调查了解到了同学们最为关心和最亟待解决的问题，抓住时机，先后举办了有关学习、同学间男女关系和人际交往方面的心理健康讲座。

这次讲座的主讲老师是我系心理辅导站的站长孟威妍老师，她主要结合新生的实际情况，紧紧抓住新生由高中到大学过度期心理的特点进行主要教育，并加上实例的讲解，使大家更好的去融入大学生活。

通过本次活动，我部门总结出当代大学生普遍存在心理问题，但大多数人对心理问题都保持着回避的态度，主要原因我想是因为同学们对于心理知识方面的不了解，因此建议学校在以后的学生工作中应不断的加强心理知识的传播，进一步的增强同学们的心理健康意识。

活动结束后得到了闽江学院勤工中心、系部老师和同学们的肯定和支持。在勤工中心工作人员的大力协助、系工作人员的辛勤工作下，和同学们的踊跃参与下，“点亮心中的光”──心理健康教育系列活动取得到了圆满的成功。

同时在本次活动中我们也有很多的不足之处，如新干事不熟悉部门的机制和活动的流程，致使一些事项有点怠慢，不过在以后的工作中我部门会加强对新干事的培养，把今后的工作做得更完善，更出色。

健康教育宣传活动总结【篇6】

a： 水中有变形虫、鼓泡虫、草履虫、船用硅藻等。健康教育宣传活动总结

人生苦短，人生如梦。它不应该成为我们愤世嫉俗的理由，相反，它应该是我们坚持生活的理由。我们应该成为自己生活的主人，成为自己生活的主人。以下是小编组织和分享的健康教育宣传活动总结，欢迎阅读参考。

健康教育宣传活动总结1常州市同济中学在生命教育活动周中，积极开展了“让教育与生命同行”为主题的生命教育系列活动。学校将生命教育渗透到学校所有的教育教学活动中，从宣传发动入手，以专题教育为切入点，以主题活动为载体，开展了丰富多彩的活动，取得了初步成效。

学校生命教育领导小组在充分酝酿的基础上，积极组织生命教育课题组的全体教师认真学习相关理论，在学生中积极宣传生命教育的重要意义。。在国旗下讲话中先后安排了两位老师做专题动员，通过校园广播向全体师生宣布我校开展“让生命与教育同行”的教育宣传。通过这些活动，营造了生命教育的氛围，拉开了我校生命教育的序幕，唤醒了师生沉睡的激情。

为了让全体学生从思想上认识到生命教育的意义，一方面要求全体教师在学科教学中，紧密结合“新课改”，注重发挥自然科学、思想品德、体育等显性学科的优势，分层次、分阶段，适时、适量、适度地对学生进行生动活泼的生命教育，注重发挥语文、**、美术等隐性学科所蕴涵的丰富的生命教育内容，如语文课通过文学作品中的典型人物和典型事件，联系现实生活，让学生认识自我，学会调适、感悟人与自然、人与社会、自我与他人和谐相处的重要性，陶冶学生心灵。另一方面，学校还针对初中生的身心发展和生活阅历特点，特邀常州市生命教育讲师团的成员、常州市博物馆路亚北部长，来校进行了关于环境保护方面的专题讲座——《直面环境保护》，再次以“敬畏生命”为主题，以环境保护教育为依托，以专家辅导为形式，把生命教育活动推向深入。路部长精心制作了**并茂的幻灯片，在历时一个多小时的讲座中，他列举了大量的事实和材料，给同学们全面地揭示了环境保护的背景、追溯了环境保护的历史、解释了环境保护的相关知识、分析了全球及我国环境保护的严峻形势。

路部长的讲座，知识性、趣味性、直观性、人文性相结合，一组组翔实精确的数据，一个个触目惊心的画面，在同学们心中引起了强烈的震撼，同学们深切地感受到，环境保护刻不容缓，珍爱生命时不我待。正如世界著名女动物学家珍妮·古道尔所说：“惟有理解，才能关心;惟有关心，才能爱护;惟有爱护，才能都被拯救!

”路部长领着同济学子们进行了一次生命之旅，也为同济中学的生命教育活动写下了厚实的一页。同时，学校还充分发挥发挥校本教研的资源优势，通过心理健康教育、环境教育等专题教育形式，开展灵活、有效、多样的生命教育活动。如有的班级在学生中开展“我喜爱的生命格言”评比活动，促进学生积极向上，充满信心。

同学们写到：

--天是蓝的，水是清的，山是绿的。只有生活在美丽环境中的人才能体会到生活的幸福与宁静。

--地球荒漠化源于人们心灵的荒漠化，这将进一步加速地球的荒漠化。

这些令人警醒的语句，向人们发出了这样的呼吁：环境保护教育，敬畏生命，从我做起，从小事做起，从现在做起。在活动中，同学们再次受到了心灵的荡涤。

同济中学坚持以人为本，注重科学性和人文性统一，促进认知、体验和实践相结合，遵循知行统一的原则，既对学生进行科学知识的教育，让学生理解生命教育的内涵，又引导学生贴近生活、体验生活，在活动中将知情意行融为一体，使学生活动人生经历，活动生命体验。在“生命教育周”中，学校精心筹划，合理安排，组织了一系列丰富多彩的活动。

在主题黑板报评比中，各班班主任和板报小组的同学共同构思，以“敬畏生命”为题，**并茂地展示了一个个灵动的集体的精神面貌，彰显生命的活力。在“生命的价值”的主题班会活动中，各班别出心裁地打出了响亮的口号：“爱生命、知荣辱、做表率、建和谐校园”、“以珍爱生命为荣、以轻视生命为耻”、“让学校成为师生充满生命活力的园地”、“让学校中的每个人都珍爱生命，快乐成长”、“让学校中的每个人都张扬个性、升华生命”、“关爱生命、关注健康”、“珍惜生命、热爱生活”、“开启智慧、润泽生命”、“书写好我们生命中的每一页”、“生命之苗，需要我们共同浇灌”、“成长没烦恼”、“快乐每一天”等，真正使其成为学生展示自我、宣泄情感、感悟生命的舞台，点燃了孩子们生命的激情。

在“关爱生命，健康成长”的主题演讲中，同学们倾听善待生命的感人故事，明确生命的价值，声音洪亮，慷慨激昂，激发了全体师生的热爱生活的热情，提升了生命存在的价值取向。他们把为国家尽心尽职作为生命价值体现的崇高追求，震撼了一颗颗纯真之心，赢得了同学们的热烈掌声。参观“关爱生命”大型**展，则引领学生崇尚科学文明的生活方式，让学生懂得生命是可贵的，生活是丰富的，人性是多彩的，不应该轻易放弃生命。

在生命教育主题征文活动中，学校由语文组老师组织，同学们积极参与，在激扬文字中，浓墨重彩地抒写了对生命的热爱和珍视。同学们饱含深情地写道：

--在人生的路上，即使你失去了一切，只要还有生命，你就没有理由绝望。

——人生苦短，人生如梦。它不应该成为我们愤世嫉俗的理由，相反，它应该是我们坚持生活的理由。我们应该成为自己生活的主人，成为自己生活的主人。

--要珍惜生命，就要赋予生命更多精彩的内涵。有些人死了，他还活着，有些人还活着，他死了。生命本身不能延续，但我们的思想，我们的人格，我们的精神会在我们的躯体离开这个世界之后，得以留存延续，所以我们必须让自己的生命充实起来，用渊博的知识，高尚的情操，严谨的作风，孜孜的追求让我们生命中的每一天都变得精彩。

--用慷慨仁慈的爱去爱和包容你周围的一切。我们的爱、亲情、友情，需要我们用自己的爱来维系，用彼此的真诚去培养。当我们的生活没有爱，没有真诚，我们的生活就会像沙漠一样，毫无生气。

--要敬畏生命，就要以执着乐观的精神去追求。人生在世，不如意事十之**。可人生苦短，我们没有理由为了一些琐碎的事情，来浪费自己的生命，我们没有理由，为了一些鸡毛蒜皮的小事，影响我们本应该快乐的心情。

我们应该以乐观的态度对待挫折，以积极的精神对待生活。把大事弄清楚，把小事弄糊涂，学会在得失之间做出选择。

--当我们真正学会珍惜生命时，我们就不必在意生命的长短。当又一个黎明到来时，我们能用自己的慧眼看待新的一天，用自己敏锐善良的心感知新的一天，用自己勤劳的双手创造新的一天，用自己乐观的态度对待新的一天，我们的生命就在不知不觉中延伸，在不知不觉中臻于完美，直到消失在这个宇宙间。所以，我强调我们应该珍惜生命，所以我希望我们应该教育孩子从小就学会珍惜和珍惜生命。

这样我们以后的社会一定会少一些残忍、少一些血色、少一些刀光剑影而多一些怜悯、多一些仁爱、多一些生命的感动和精彩。

“常州市生命教育周”活动虽然暂告一段落，但是我校生命教育却刚刚开始。我校将在实际工作中不断探索、研究、积累经验，将生命教育落到实处，充分发挥育人功能，让学生的生命之花开得更加绚烂多彩!

健康教育宣传活动总结为12月12日至18日常州生命教育周。我校围绕“感恩生命，快乐成长”这一主题，积极宣传，精心组织，开展扎实有效的活动，取得了非常明显的活动效果，也为进一步推进生命教育，争创生命教育特色学校奠定了坚实的基础。

12日早晨，迎着春风，浴着朝阳，学校举行了“感恩生命，快乐成长”生命教育周启动仪式。

在启动仪式上，喻建杏副总裁发表了动员讲话。她在讲话中指出了生命教育的重要意义，号召全体师生认真学习领会生命教育的有关要求，积极开展形式多样的教育活动，并就本周生命教育活动作了具体安排。

喻校长致辞后，还举行了学生签名活动。四十多位学生代表全校xx多名学生在“感恩生命，快乐成长”的横幅上庄重地签上了姓名。

从13日到16日，从一年级到九年级，每个班都举行一次主题鲜明、形式多样、内容丰富的班会。有的班开展了“感恩的心”主题活动，让同学们说说自己最感谢的一个人，并且说出感谢的理由;有的班开展“生命的意义”辩论会，在辩论中让同学们认识生命的意义;有的班开展了交通标志辨认赛;还有的班级通过小品、诗歌、故事等形式宣传生命的价值，引导广大同学珍爱、尊重生命，感恩他人。

14日，学校针对五六年级大量骑车人，组织开展交通安全教育**活动。同学们从一个个活生生的事例中，既增强了交通安全意识，掌握了一些交通法规，又感受到了生命的价值，体会了生命的意义。

16日，在开展一系列活动的基础上，各班进行总结，并指导学生撰写心得体会，组织“感恩生命，快乐成长”征文比赛。

我校多年来十分重视生命教育活动，充分发挥学校的主课堂、主阵地、主渠道作用，积极整合各类资源，将生命教育与感恩教育有机融合，通过学科渗透、主题班会活动、社会实践活动等多种形式，开展丰富多彩的活动，将生命教育落到实处。学校将把此次生命教育周活动作为一次契机，把生命教育推向一个高潮，让学生真正学会感恩惜福、尊重他人、理解生命、热爱生命，让学生健康、快乐地成长。

健康教育宣传活动总结【篇7】

xxxx年，xx乡公共卫生的主要工作以努力塑造优美、整洁、文明、有序、和谐的环境，保护人民群众身体健康，营造一个优美、整洁、卫生的环境，我乡积极组织开展爱国卫生、食品卫生、公共场所卫生、健康教育、食品安全等各项工作，紧紧围绕各项工作的重点，进行细致的部署、安排开展工作。

一、明确工作目标：

认真贯彻执行国家《爱国卫生条例》等法律、法规的规定，积极组织开展除害灭病的爱国卫生运动。完善公共卫生体系建设，促进环境卫生管理的综合治理工作。重点搞好以改善人居环境为主题的环境卫生专项整治工作，使环境卫生达到标本兼治、管建并举，环境得到进一步优化，综合治理成效明显。认真做好传染病防控工作，采取形式多样的宣传，大力宣传科学防病知识活动。保护人民群众身体健康，共同营造一个优美、整洁、卫生的环境，乡政府领导高度重视爱国卫生工作，建立行之有效的工作制度和管理机制，加大公共卫生管理力度，投入了大量的人力、物力、财力，进一步建立健全了公共卫生工作责任制度，并在各相关单位、部门的配合下完成了上级下达的任务。

二、开展爱国卫生运动。

卫生是文明的基础，乡政府领导高度重视爱国卫生工作，建立行之有效的工作制度和管理机制，坚持以人为本，改善人居环境为主题，保护人民群众身体健康，共同营造一个优美、整洁、卫生的市容环境，加大环境卫生管理力度，广泛动员群众投入爱国卫生活动，大力清除四害孳生地，积极组织消杀工作，不断取得新的成绩，提高环境卫生质量和生活质量。广泛组织动员全社会力量开展居民区卫生死角除“四害”的专项整治工作，发动群众采取综合措施，人人动手清理卫生死角消除四害孳生地。

三、开展健康教育宣传活动

乡领导高度重视健康教育工作，建立行之有效的工作制度和管理机制，利用乡卫生院乡政府真贯彻执行国家《爱国卫生条例》、卫生、健康教育、食品安全、积极开展了一系列公益活动，为群众提供健康咨询，测量血压、保险咨询等服务。加大健康教育管理力度，深入开展健康教育宣传活动，采取形式多样的宣传，做好重点传染病防控工作，和宣传科学防病知识活动。各村能紧密围绕群众健康需求和卫生防病工作重点开展多种形式的健康教育活动。今年发放健康教育宣传材料达上千份，健康宣传板报几十板。

总之，我乡xxxx年的公共卫生工作取得了非常好的成果，我们相信，在未来的日子里，我们乡的公共卫生工作会更上一层楼。

健康教育宣传活动总结【篇8】

常州市同济中学在生命教育活动周中，积极开展了“让教育与生命同行”为主题的生命教育系列活动。学校将生命教育渗透到学校所有的教育教学活动中，从宣传发动入手，以专题教育为切入点，以主题活动为载体，开展了丰富多彩的活动，取得了初步成效。

学校生命教育领导小组在充分酝酿的基础上，积极组织生命教育课题组的全体教师认真学习相关理论，在学生中积极宣传生命教育的重要意义。。在国旗下讲话中先后安排了两位老师做专题动员，通过校园广播向全体师生宣布我校开展“让生命与教育同行”的教育宣传。通过这些活动，营造了生命教育的氛围，拉开了我校生命教育的序幕，唤醒了师生沉睡的激情。

为了让全体学生从思想上认识到生命教育的意义，一方面要求全体教师在学科教学中，紧密结合“新课改”，注重发挥自然科学、思想品德、体育等显性学科的优势，分层次、分阶段，适时、适量、适度地对学生进行生动活泼的生命教育，注重发挥语文、**、美术等隐性学科所蕴涵的丰富的生命教育内容，如语文课通过文学作品中的典型人物和典型事件，联系现实生活，让学生认识自我，学会调适、感悟人与自然、人与社会、自我与他人和谐相处的重要性，陶冶学生心灵。另一方面，学校还针对初中生的身心发展和生活阅历特点，特邀常州市生命教育讲师团的成员、常州市博物馆路亚北部长，来校进行了关于环境保护方面的专题讲座——《直面环境保护》，再次以“敬畏生命”为主题，以环境保护教育为依托，以专家辅导为形式，把生命教育活动推向深入。路部长精心制作了**并茂的幻灯片，在历时一个多小时的讲座中，他列举了大量的事实和材料，给同学们全面地揭示了环境保护的背景、追溯了环境保护的历史、解释了环境保护的相关知识、分析了全球及我国环境保护的严峻形势。

路部长的讲座，知识性、趣味性、直观性、人文性相结合，一组组翔实精确的数据，一个个触目惊心的画面，在同学们心中引起了强烈的震撼，同学们深切地感受到，环境保护刻不容缓，珍爱生命时不我待。正如世界著名女动物学家珍妮·古道尔所说:“惟有理解，才能关心;惟有关心，才能爱护;惟有爱护，才能都被拯救!

”路部长领着同济学子们进行了一次生命之旅，也为同济中学的生命教育活动写下了厚实的一页。同时，学校还充分发挥发挥校本教研的资源优势，通过心理健康教育、环境教育等专题教育形式，开展灵活、有效、多样的生命教育活动。如有的班级在学生中开展“我喜爱的生命格言”评比活动，促进学生积极向上，充满信心。

同学们写到:

--天是蓝的，水是清的，山是绿的。只有生活在美丽环境中的人才能体会到生活的幸福与宁静。

--地球荒漠化源于人们心灵的荒漠化，这将进一步加速地球的荒漠化。

这些令人警醒的语句，向人们发出了这样的呼吁:环境保护教育，敬畏生命，从我做起，从小事做起，从现在做起。在活动中，同学们再次受到了心灵的荡涤。

同济中学坚持以人为本，注重科学性和人文性统一，促进认知、体验和实践相结合，遵循知行统一的原则，既对学生进行科学知识的教育，让学生理解生命教育的内涵，又引导学生贴近生活、体验生活，在活动中将知情意行融为一体，使学生活动人生经历，活动生命体验。在“生命教育周”中，学校精心筹划，合理安排，组织了一系列丰富多彩的活动。

在主题黑板报评比中，各班班主任和板报小组的同学共同构思，以“敬畏生命”为题，**并茂地展示了一个个灵动的集体的精神面貌，彰显生命的活力。在“生命的价值”的主题班会活动中，各班别出心裁地打出了响亮的口号:“爱生命、知荣辱、做表率、建和谐校园”、“以珍爱生命为荣、以轻视生命为耻”、“让学校成为师生充满生命活力的园地”、“让学校中的每个人都珍爱生命，快乐成长”、“让学校中的每个人都张扬个性、升华生命”、“关爱生命、关注健康”、“珍惜生命、热爱生活”、“开启智慧、润泽生命”、“书写好我们生命中的每一页”、“生命之苗，需要我们共同浇灌”、“成长没烦恼”、“快乐每一天”等，真正使其成为学生展示自我、宣泄情感、感悟生命的舞台，点燃了孩子们生命的激情。

在“关爱生命，健康成长”的主题演讲中，同学们倾听善待生命的感人故事，明确生命的价值，声音洪亮，慷慨激昂，激发了全体师生的热爱生活的热情，提升了生命存在的价值取向。他们把为国家尽心尽职作为生命价值体现的崇高追求，震撼了一颗颗纯真之心，赢得了同学们的热烈掌声。参观“关爱生命”大型**展，则引领学生崇尚科学文明的生活方式，让学生懂得生命是可贵的，生活是丰富的，人性是多彩的，不应该轻易放弃生命。

在生命教育主题征文活动中，学校由语文组老师组织，同学们积极参与，在激扬文字中，浓墨重彩地抒写了对生命的热爱和珍视。同学们饱含深情地写道:

--在人生的路上，即使你失去了一切，只要还有生命，你就没有理由绝望。

--人生苦短，人生如梦。它不应该成为我们愤世嫉俗的理由，相反，它应该是我们坚持生活的理由。我们应该成为自己生活的主人，成为自己生活的主人。

--要珍惜生命，就要赋予生命更多精彩的内涵。有些人死了，他还活着，有些人还活着，他死了。生命本身不能延续，但我们的思想，我们的人格，我们的精神会在我们的躯体离开这个世界之后，得以留存延续，所以我们必须让自己的生命充实起来，用渊博的知识，高尚的情操，严谨的作风，孜孜的追求让我们生命中的每一天都变得精彩。

--用慷慨仁慈的爱去爱和包容你周围的一切。我们的爱、亲情、友情，需要我们用自己的爱来维系，用彼此的真诚去培养。当我们的生活没有爱，没有真诚，我们的生活就会像沙漠一样，毫无生气。

--要敬畏生命，就要以执着乐观的精神去追求。人生在世，不如意事十之**。可人生苦短，我们没有理由为了一些琐碎的事情，来浪费自己的生命，我们没有理由，为了一些鸡毛蒜皮的小事，影响我们本应该快乐的心情。

我们应该以乐观的态度对待挫折，以积极的精神对待生活。把大事弄清楚，把小事弄糊涂，学会在得失之间做出选择。

--当我们真正学会珍惜生命时，我们就不必在意生命的长短。当又一个黎明到来时，我们能用自己的慧眼看待新的一天，用自己敏锐善良的心感知新的一天，用自己勤劳的双手创造新的一天，用自己乐观的态度对待新的一天，我们的生命就在不知不觉中延伸，在不知不觉中臻于完美，直到消失在这个宇宙间。所以，我强调我们应该珍惜生命，所以我希望我们应该教育孩子从小就学会珍惜和珍惜生命。

这样我们以后的社会一定会少一些残忍、少一些血色、少一些刀光剑影而多一些怜悯、多一些仁爱、多一些生命的感动和精彩。

“常州市生命教育周”活动虽然暂告一段落，但是我校生命教育却刚刚开始。我校将在实际工作中不断探索、研究、积累经验，将生命教育落到实处，充分发挥育人功能，让学生的生命之花开得更加绚烂多彩!

1月12日至18日是常州生命教育周。我校围绕“感恩生命，快乐成长”这一主题，积极宣传，精心组织，开展扎实有效的活动，取得了非常明显的活动效果，也为进一步推进生命教育，争创生命教育特色学校奠定了坚实的基础。

12日早晨，迎着春风，浴着朝阳，学校举行了“感恩生命，快乐成长”生命教育周启动仪式。

在启动仪式上，喻建杏副总裁发表了动员讲话。她在讲话中指出了生命教育的重要意义，号召全体师生认真学习领会生命教育的有关要求，积极开展形式多样的教育活动，并就本周生命教育活动作了具体安排。

喻校长致辞后，还举行了学生签名活动。四十多位学生代表全校2000多名学生在“感恩生命，快乐成长”的横幅上庄重地签上了姓名。

从13日到16日，从一年级到九年级，每个班都举行一次主题鲜明、形式多样、内容丰富的班会。有的班开展了“感恩的心”主题活动，让同学们说说自己最感谢的一个人，并且说出感谢的理由;有的班开展“生命的意义”辩论会，在辩论中让同学们认识生命的意义;有的班开展了交通标志辨认赛;还有的班级通过小品、诗歌、故事等形式宣传生命的价值，引导广大同学珍爱、尊重生命，感恩他人。

14日，学校针对五六年级大量骑车人，组织开展交通安全教育**活动。同学们从一个个活生生的事例中，既增强了交通安全意识，掌握了一些交通法规，又感受到了生命的价值，体会了生命的意义。

16日，在开展一系列活动的基础上，各班进行总结，并指导学生撰写心得体会，组织“感恩生命，快乐成长”征文比赛。

我校多年来十分重视生命教育活动，充分发挥学校的主课堂、主阵地、主渠道作用，积极整合各类资源，将生命教育与感恩教育有机融合，通过学科渗透、主题班会活动、社会实践活动等多种形式，开展丰富多彩的活动，将生命教育落到实处。学校将把此次生命教育周活动作为一次契机，把生命教育推向一个高潮，让学生真正学会感恩惜福、尊重他人、理解生命、热爱生命，让学生健康、快乐地成长。

今年4月是第27个全国爱国卫生月，也是我省第19个健康教育宣传月。活动主题是：“全民参与爱国卫生共建共享健康中国”。

为认真落实上级爱委会有关爱国卫生月活动的要求，增强学生的文明卫生意识，引导学生形成良好的卫生习惯，我校结合本校实际，于四月份开展爱国卫生月和健康教育宣传月活动，在广大师生共同努力下，学校爱国卫生工作和健康教育宣传月活动有了显著进度，取得了一些良好成绩。现将活动开展情况总结如下：

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2、根据我区活动的统一安排，我校将紧紧围绕推进“人人动手，整治环境，关注健康，美化环境”这主题活动。学校在接到通知后，在晨会上明确的告诉学生，让全体学生知道爱国卫生月，同时对全体学生提出要求：既要注意环境的卫生，还要注意个人的卫生习惯的养成，防止中毒事件的发生。

3、在教师会议上组织全体老师学习文件精神，要求老师在教学中渗透卫生知识，要求班主任在班级的管理中重视学生的卫生习惯的培养。

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2环境卫生学：努力成为卫生维护的好学生

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各班根据学校卫生工作的要求，针对卫生工作中存在的问题，各班召开全体学生会议，查找出教室、卫生区内不卫生现象，发动大家深挖造成卫生环境脏、乱、差的原因，校园环境的整治。在周四的清洁时间里，学校全体师生对校园环境和周边环境进行了彻底的清洁。

健康教育宣传活动总结【篇9】

心理健康教育宣传是提高学生心理素质的重要措施。结束之后有哪些活动总结呢？以下是为您精心组织的心理健康教育宣传总结，希望对您有所帮助！

我校一直重视学生的心理健康教育，目标是：以心理健康教育课为主要阵地，以心理社团活动为载体，提高全体学生的心理素质，充分开发他们的潜能，培养学生乐观、向上的心理品质，促进学生人格的健全发展。扎实开展一系列工作，积极营造人人关注心理健康的和谐氛围。

根据个体化**原则、面向全体学生的原则、学生主体性原则、预防与发展相结合的原则。根据学生的实际情况，可以通过心理健康教育课程，小组活动指导和相关的讲座来开发学生的潜能，从而促进学生的全面发展。

主要工作回顾：

1实现学校心理健康教育的专业化发展

我校针对初中生独特的心理状况，聘请了两位专业的心理健康老师，其中邵梦颖老师毕业于江苏师范大学的学校心理教育专业，庄俊英老师毕业于南通大学心理健康教育(师范类)专业，两位老师均持有心理健康咨询师的正规执照。其次，我校不断完善心理健康咨询室的配置，设有个体咨询室、团体心理室、游戏放松室、**放松室、心理测评室和情绪发泄室，设备先进、功能齐全。

2、继续完善心理辅导室工作

周一至周四：中午12:30；下午1:00

00定点定人开放心理咨询室。学生可以到此预约或咨询。下午4:

30--5:30通过与来访学生、教师、家长一对一的沟通，对来访者在学习、工作、生活中出现的问题给予直接的指导，排除心理困扰，并对有关的心理行为问题进行诊断、矫治，使心理咨询室成了学生教师倾诉烦恼，寻求帮助的的首选之地。

3、深化团体心理咨询与辅导

学校配置了团体心理辅导室，成为心理专用的活动教室，为心理活动课中各种形式的分组创造了良好的条件，方便7、8、9年级的心理团辅课教学的顺利开展。以及学校心理实验室配备了相关的实验仪器，让学生亲身的去发现心理现象以及变化，更加的去了解自己的心理活动，从而去全面提高自己的身心素质。

4心理健康教育活动记录不断完善

及时对于个别心理辅导与咨询个案及团体心理辅导活动记录。规范记录，个别咨询结记录包括主诉及症状表现、诊断、原因分析、咨询时间及次数、咨询的方法与过程、咨询效果、追踪情况等。团体心理辅导活动的记录包括活动记划、团体名称的确定、团体目标及每项活动的具体内容。

通过及时规范的记录积累相关信息，冷静处理各类日常检查。并且将以上资料一学年的形式上传给政教处和教导处，配合学校顺利完成心理健康部分的资料积累，为前面督导做准备。

5开展心理健康教育宣传活动

(1)心理广播

充分利用校园广播站的优势，在广播站开辟战地“心灵驿站”，让大家从听中受益，从听中感悟。接受学生来信，在广播中给予帮助和指导。

(2)心理展板

学校校园网上开辟了专门的心理展板，通过心理教师的及时维护更新，做好心理展板的日常维护和完善工作，在心理展板内容上更多关注本校师生的心理感悟体会，并通过信箱让学生可以提供倾诉的渠道，定期更新心理展板，不断丰富展板的内容。

(4)心理社团活动

定期开展了学校心理社团活动，旨在普及心理健康常识，解答学生心理健康方面存在的问题，缓解其在学习、生活和成长中遇到的各种心理困惑和烦恼造成的压力，引导学生充分认识心理健康对自身发展的重要性，并使之学会心理调适的基本技巧，为广大学生的健康成长营造积极向上的心理氛围，促进学生全面发展和健康成长;同时让更多的学生进一步意识到，在认真学好知识的同时，还应积极地关注自身的心理健康，不断完善自己的人格，以适应现代社会的需要。让我们的师生进一步了解心理健康，关注自身的身心健康，提高学习和生活质量。

(5)专题讲座

针对初中年级学生的身心发展，集合全体女生开展“为青春护航”的专题讲座，让学生了解到生理的一些变化，减少学生对此的困扰，让学生更好的去保护自己。以及如何对待青春期的“矛盾期”，和如何处理男生女生的敏感话题。

针对初三年级面临中考时学生烦躁、紧张的现状，在考前开展心理辅导，内容包括考前心理调试、考中心理调试、复习方法介绍、学会减压，树立自信，考后心理调试等。受到初三学生的欢迎。

6学校开展多种特色活动，配合心理健康教育

为了配合我校的心理健康教育工作，初中部还开展了各色各样的特色活动，如：“14岁，我已长大;;21公里步行”活动、“青春是美丽的”初三毕业典礼、“关注空巢老人、关爱留守儿童”慰问活动以及定期开展家长会，另外开发了《文明;志愿》校本课程，并围绕该课程开展了志愿者招募、爱心捐款、慈善义卖等系列活动。这些活动不仅提高了学生的品质，更在学校营建了积极向上的心理氛围，效果显著，受到了广大师生和家长们的热烈欢迎。

我校的心理健康教育虽然坚持保质保量的开展，也获得了一些成绩，但是仍然存在一些不足，需要未来的日子不断努力地补充和提高，比如对学生的校外生活关注还不够，对特殊家庭孩子的情况掌握还不算太详实，还没有完成大面积的家访工作等等，我们一定会针对这些问题，努力完善我校的心理健康教育，真正实现提高全体学生的心理素质，充分开发他们的潜能，培养学生乐观、向上的心理品质，促进学生人格的健全发展。

心理健康教育宣传总结篇2为进一步加强与推动我校学生心理健康教育工作，不断提高学生心理健康水平，积极营造有利于学生身心阳光健康发展的校园文化氛围，努力构建和谐稳定的校园环境，根据市教育局《关于开展2015年心理健康教育周活动的通知》，我校结合实际情况，密切围绕“呵护心灵，拥抱幸福”这一主题，开展了丰富多彩的心理健康教育活动。

一、 启动宣传阶段

1、利用周一(5月25日)的升旗仪式时间，我校全体师生参与了心理健康教育周的启动仪式，利用启动仪式的国旗下讲话让同学们了解了心理健康的意义。

2利用宣传黑板报宣传心理健康教育周活动。

三。根据各班心理教育委员会收集的学生对心理健康活动的意见和建议，进一步开展了心理健康活动。

二、活动开展阶段

1与本次心理健康周的主题密切相关，举办了手稿比赛。各班积极参与，充分发挥自己的才华，展示了各种优秀作品。每班向心理咨询室推荐作品25件，并评选出一等奖1件，二等奖2件，三等奖3件。

2利用我们学校方舟文学社的平台，我们出版了一本心理健康杂志。通过这种文学作品的方式，引导学生静下心来品味和思考。同学们踊跃参与征文，收到征文共36篇，选取12篇收录刊物。

3、利用本次心理健康周活动的契机，设立“心语心愿”专题广播节目。每周一期解答学生常见的心理疑虑，宣传心理健康基本知识。第一期问题为“考试压力大应该怎么缓解?

”。4、与5月29日下午开展学生心理健康测试，让同学们能够更加准确地了解自身的心理状况，从多方面认识自我，了解自我，接纳自我。

5举办了心理健康活动班。5月29日下午，举行了同船互助、一叶船、爱心传递等活动。共12支队伍报名参加活动中，通过活动课丰富了同学们的课余生活，同时又让同学们在活动中直观地感受到团结协作、互帮互助，更进一步增强了同学们对于学校、班集体的归属感，体会到集体生活的幸福感。

8、5月29日、30日开设心理影院。通过周末**心理电影，增加同学们对于心理健康的认识，更加直观理解心理健康;同时让丰富了同学们周末的课余生活。

三、活动总结阶段

通过这次心理健康教育周，我们再次感受到了来自学生的热情。学生们对于心理健康活动还处于一个既好奇又害怕的阶段，而通过本次活动的开展，学生们在活动中比较直观地理解了心理健康，进一步认识自我。另外在活动过程中同学之间充分发挥发展了团结、互助、友爱、悦纳他人等优秀的心理品质;并且明确了学生们对于幸福的理解，从而真正做到“呵护心灵，拥抱幸福”。

心理健康教育宣传总结篇3敬爱的老师们、亲爱同学们：

大家早上好。我叫陈璇，武汉市初中的专职心理老师。为了进一步推进我校心理健康的深化发展，积极宣传心理健康的重要性和普及心理健康知识，让学生保持一个阳光的心态，武汉初级中学于2011年10月17日至21日开展了以“关爱青春，从心开始”为主题的心理健康宣传周活动。

一周的时间里，各种新颖的心理健康宣传活动为学校增添了多姿多彩的色彩。心理宣传周的时间有限，但我们希望短期的宣传能对学生的未来生活起到长远的作用。

本次宣传周活动总结如下：

一、现场咨询及测评活动

现场咨询评议活动于10月17日至19日中午在教学楼一楼大厅举行。现场热议、现场评议活动引起了学生们的关注。本次的测评提供了ab型性格测试、自信心测试以及意志力测试，用科学的方法使同学们进一步把握自身的心理状况和心理特点，为全面了解自己、认识自己提供了另一个途径和机会，此活动受到同学们喜爱。

本研究共发放问卷279份，结果显示本校大部分学生健康状况良好。同时，对部分考试中需要帮助的学生也给予人性化辅导。在现场咨询中，学生来访主要是为了人际交流、学术交流、情感交流等。

通过心理老师耐心的疏导，让同学们了解并改善自己的困扰，部分需进一步辅导的学生也已建立咨询关系，将有专业的老师为其解决困扰。

二、团体辅导活动

10月19日中午，八(9)班在两位心理老师的组织下开展了团体辅导课，同学们在我校体育场上参加了以“马兰花”和“千千结”为主要内容的团体心理拓展活动。在“马兰花”活动中，同学们充分发挥了创造性和主动性，“千千结”环节则为大家提供了一个挑战自我、开发自我的机会。同学们在活动中，勇于挑战自我，发扬互助精神，同时也通过交流更加认识自己和他人，通过生动的活动和亲身的参与体会到合作和沟通的重要性。

同时，孙丽娟老师通过发放的压力问卷，抽选了一部分压力较大的学生，在“心灵港湾”举办了一次旨在教会学生们减压的方法，让学生们学会自己减压的团体辅导活动。此活动中，孙老师首先让同学们畅谈他们自己遇到的一些压力与感受，期间孙老师给与了一些有效的点评;最后，孙老师带领同学们一起体验身体和心灵双重放松活动，不仅“授之以鱼”，且“授之以渔”。

三、心灵剧大赛

10月20日中午，首届心理健康宣传周精神戏比赛在初中一楼大厅举行。在为期2个星期的准备中，同学们在专业老师的指导下，精心选取了心灵剧剧本，包括《小王子》选段、《我被青春撞了一下腰》、《找回自信》、《如何正确的追星》、《男生女生》等。学生们的精心准备和老使得耐心指导，使中午的灵魂剧演出精彩纷呈。

在表演中，同学们除了锻炼了自己的表现力外，还体会到了平日不曾细心体会到的各种情绪情感，对心理老师的工作内容也有了进一步认识，拉近了心理学与同学们之间的距离。

健康教育宣传活动总结【篇10】

5月12日是“防灾减灾日”，今年的宣传主题是：“减少社区灾害风险、提升基层减灾能力”。根据省、市卫生计生委及健康教育中心文件精神，为做好“防灾减灾日”活动，进一步提高全社会防灾减灾能力，增强全民防灾减灾意识，大力宣传防灾减灾科学知识，提高公众参与防灾减灾活动的能力及自觉性，增强全社会防灾减灾意识与技能，积极开展系列防灾减灾宣传教育活动。

一、领导重视，部署到位

为做好今年防灾减灾宣传周活动，我市对“防灾减灾日”宣传周活动进行早安排、早组织、早动员、早行动，成立了宣传周活动领导小组，明确职责，落实专人，因地制宜，注重实效，宣传周活动取得良好的社会效果。

二、广泛宣传，氛围浓厚

一是宣传普及防灾减灾知识。利用电视、网络、微博等媒体，突出今年“防灾减灾日”主题，开展水旱灾害、地震灾害等各类自然灾害知识和防范应对措施宣传，宣传报道全市开展防灾减灾活动情况。

二是集中开展防灾减灾知识户外咨询宣传活动。组织单位相关科室成员在单位楼前开展 “防灾减灾日”户外宣传活动，悬挂条幅、设置宣传展板和咨询台向群众宣传防灾减灾科普知识，通过现场发放宣传资料、接受现场咨询等方式集中宣传火灾、地震、洪涝等灾害的基本知识和避险办法。

三是开展“五进”活动。“防灾减灾日”宣传周，xx市疾控中心泛开展防灾减灾知识进社区、进家庭等活动。5月8日至12日，开展应急演练1次，举办防灾减灾专题讲座2场，排查灾害风险隐患2处，制作防灾减灾宣传单500份，发放自然灾害个人防护手册500份，发放健康素养66条500份，其他相关宣传材料600份，参加防灾减灾活动500人(次)，活动内容丰富多彩，形式灵活多样，宣传内容深入人心，取得良好的社会效果。

三、效果显著，意义深远

我市开展“防灾减灾日”宣传周活动，通过xx市电视台新闻节目及专栏节目向全市广大市民进行宣传与报道，使广大群众更加了解防灾减灾知识和防灾减灾法律法规，有力的唤起了社会各界对各种自然灾害的高度关注，增强了全社会防灾减灾意识，推动了全民避灾自救技能的普及，提升了综合减灾能力，进一步识别灾害风险，掌握减灾技能。

健康教育宣传活动总结【篇11】

今年4月是全国第23个爱国卫生月，同时也是我省第15个健康教育宣传月。我局围绕今年开展爱国卫生月和健康教育宣传月活动的总体要求，坚持以科学发展观为指导，广泛宣传爱国卫生工作，以改善职工的生产生活环境、提高人民的健康素质为目的，结合创先争优等活动，扎扎实实开展工作。现将活动情况汇报如下：

一、领导重视，认识到位，精心组织抓落实

我局紧紧围绕此次爱国卫生和健康宣传月活动的主题要求，迅速行动，召开专门会议，专题研究和部署此次司法系统范围内的爱国卫生和健康宣传月活动。同时，成立工作领导小组，并召开各乡街、站所工作动员大会，切实把此次活动的目的和意义传达下去。通过健全组织网络一级抓一级，明确了要求和责任，有效地保证了活动的顺利开展。

二、加强健康宣传教育，提高职工卫生意识

我局结合学习实践科学发展观活动、党员干部创先争优活动、六五普法宣传活动等有利契机，及时组织开展多种形式的宣传发动工作。开展健康教育活动，是提高干部职工整体素质、加强社会主义精神文明建设的一项重要措施。今年以来，我局一如既往地开展卫生知识宣传普及工作，征订健康杂志（报）、疾病控制及卫生知识读本等手册等，并通过集中学习、培训、讲座等活动，让全体同志更深入地了解卫生健康知识，掌握基本卫生常识，不断提高自我保健能力。

三、抓好爱国卫生月活动，加大环境整治力度

为了不断深入推进爱卫工作，进一步改善环境卫生状况，创造优美整洁的生活环境，我局认真贯彻省、市、区有关文件精神，在总结往年相关活动经验的基础上，配合有关部门制定活动计划，精心组织，广泛宣传，动员广大干部职工积极参与此项活动。一是加强卫生基础设施的添置配备，购买了毛巾、肥皂、拖把等必备卫生用品。二是积极开展爱卫活动，除对办公室环境卫生实行每日清扫外，认真完成爱卫办的其他爱卫工作。三是根据本单位工作特点，进行除四害消杀工作。

四、发挥职能优势，搞好法制宣传

为了将爱国卫生工作真正落到实处，增强广大群众和干部职工爱护环境的意识，我局充分利用职能优势，广泛开展法制宣传工作。一是积极加大与爱国卫生工作有关的法律、法规宣传。二是积极组织干部职工参加爱国卫生宣传月等活动，抓好经常性宣传和教育，不断强化我区群众和本局干部职工的法制意识、爱卫意识、健康意识和社会公德意识。三是建立长效性宣传机制，大力宣传爱国卫生工作的可持续性、长久性，确保这项活动能够不断地开展下去，为建设和谐新**做出应有的贡献。

20xx年，我局严格按照区爱卫办的要求，全面落实了各项工作任务，并取得了一定的成绩。20xx年，我们将继续努力，发扬成绩，克服不足，创新做法，为全区综合环境的美观、整洁以及经济社会和自然环境的和谐发展，做出应有的贡献。

健康教育宣传活动总结【篇12】

本学期学校根据中学教育的特点和中学生心理发展的规律，围绕学校的工作计划、德育计划，广泛运用各种形式继续深入推进心理健康工作，有效提升了不同年龄层次的学生的心理健康水平，有效实现了助人自助的教育目标，促进了学生人格的健全发展。

1、科学性原则：即根据学生生理、心理发展特点和规律，运用心理学、教育学、社会学、行为科学乃至精神医学等多种学科的理论与技术，科学地开展心理健康教育工作。

2、因地、因校制宜原则：不同地区、不同学校学生心理问题表现不同，教学条件、师资条件不同，开展心理健康教育的程度不同，因此，要根据我校实际情况来开展工作，以提高工作的针对性、实效性。

3、面向全体学生与关注个别差异相结合的原则：心理困惑或障碍既有共性的问题，也有个性的问题，因此要将面向全体学生同关注个别差异相结合。

4、以发展、预防为主的原则：在实践中，要坚持发展、预防为主，矫治为辅的原则。

5、人本主义教育原则：其一，把学生作为独立的生命个体，充分地尊重、理解、信任学生，建立平等的师生关系;其二，把学生作为完整的生命个体，要全方位、多角度地认识学生;其三，以学生为教育的主体和活动的主体。

6、助人自助原则：即帮助学生提高自助能力。

万能活动总结(范本十一篇)

万能活动总结 篇1

为了让英雄的作为时代的缩影在世间永远流传，学生在烈士墓前的发言如在昨天，各项活动如期开展，我校清明节活动“形式多样，活动纷呈”。

1、积极开展宣传教育。向孩子们宣传革命烈士故事以及革命的意义。

2、以实践活动为载体。首先利用清明节前的星期一举行庄严、隆重的升旗仪式，然后在班会上大力宣传和弘扬爱国主义精神。其次，让孩子们走访、慰问老干部、老党员、老同志，听他们讲讲革命故事。

3、渗透到学科教学中。把清明节教育活动和培育民族精神纳入教育全过程，贯穿整个教育教学的各个环节，各个方面，比如让孩子们温习有关清明节的诗句，积极营造弘扬和培育中华民族传统美德教育和爱国主义教育的氛围，使学生树立正确的世界观、人生观、价值观，继承和发扬伟大的中华民族精神和悠久的文化传统。

缕缕春风、绵绵细雨，诉不尽对革命先烈的无限深情，道不尽对烈士英魂的无尽哀思。听着一段段感人的故事，学生们心潮起伏，激动的心久久不能平静，同学们的心酸了，同学们的眼睛湿润了。

通过清明节活动的开展，对学生进行了革命传统教育，从而使他们真正明白没有无数先辈的抛头颅、洒热血，就不会有今天的幸福生活，激励了广大学生珍惜今天、把握明天;通过清明节活动的开展，潜移默化地对学生进行爱国主义情感的培养，从而使他们切身体会到爱国主义就是爱家庭、爱学校、爱父母、爱老师、爱同学，就是要在平时自觉规范、加强修养、努力学习造就爱国的能力。

万能活动总结 篇2

为深入推进化科技卫生“三下乡”活动，进一步动员社会社会各方面力量，推动城乡协调发展，关心支持社会主义新农村建设，__区妇联在春节期间结合辖区实际情况开展各类主题活动，现将开展活动总结如下：

一、开展“扶贫济困解难事，温暖和谐进万家”主题慰问活动

为了让特困妇女、留守儿童、“三八”红旗手、“五老”志愿者过上幸福、祥和的春节，__区妇联在春节期间开展“扶贫济困解难事，温暖和谐进万家”主题慰问活动。妇联的同志通过上门走访慰问的方式给_名特困妇女、留守儿童、“三八”红旗手、“五老”志愿者送上慰问品和慰问金共计_元，给困难家庭带去真真正正的实惠。

在“两癌”母亲救助方面，城区妇联争取中央专项资金_元，分别给予名“两癌”妇女每人_元救助金，其余_名患病妇女，城区妇联向城区政府申请给予每人救助金_元。妇联系统的干部职工在春节前到“两癌”妇女家中、所在医院走访慰问，询问她们身体情况，鼓励她们积极治疗。

二、积极开展清洁乡村活动

为了营造全身共同关心、支持、参与乡村建设的良好氛围，掀起乡村建设活动的新高潮，城区妇联系统在各镇、街道全面开展清洁乡村大扫除活动，参与人数达_人次，共清理垃圾_吨。利用外出务工人员回乡这一时机，开展乡村建设宣传活动，加大宜居乡村活动宣传力度，号召返乡农民工为家乡生态建设献力、献策、献心。据统计，共印发宣传资料_份，悬挂横幅标语_多幅。

三、开展各类趣味横生的迎新体活动

春节前，城区妇联系统在五塘镇坛棍村开展送春联下乡活动，组织妇女参加五塘镇新春艺汇演表演，在五塘镇化站、兴东街道开展迎春游园活动。这些群众喜闻乐见的活动充分调动农民群众建设家园的积极性和主动性，丰富群众节日精神化生活。

万能活动总结 篇3

6月1日下午，由区妇联主办的以“缤纷六一，快乐一夏”为主题的庆六一儿童节活动，在公园内广场举办。

1、活动中共设有三个摊位，每个摊位有专业社工负责，以促进社工与居民之间的互动和交流。在二人三足摊位中，通过把两个人的脚绑起来一起跑过终点，在游戏中培养小朋友的团队精神的意识；在蒙眼敲盘摊位中，通过参与者蒙眼用纸棒敲打桌面上的盘子，培养小朋友的协调能力等，小朋友不仅在阳光下和游戏互动中过上了快乐的六一儿童节，并且在游戏中学会了信任与合作。

2、活动现场太阳虽然很猛烈，但是活动气氛丝毫不减，吸引了差不多100名小朋友与家长共同参与到活动中来。活动结束后，现场参与的市民对本次活动给予了很高的评价，小朋友们都希望社会工作服务社可以继续开展此类活动。

3、此次活动是该社工机构第一次开展户外活动，机构的负责人表示，社工们会再接再励，开展更多惠及全区居民的服务与活动，为促进社会和谐献出自己的一份力量。

万能活动总结 篇4

20xx年是“五四”运动xx周年，为弘扬五四精神，增强广大青年的社会责任感和历史使命感，激励青年为实现我乡大发展、大跨越的目标奉献青春力量，开远市xx乡团委在“五四”期间，组织团员青年开展了一系列的活动。活动得到乡党委、政府的正确指导和大力支持，现将活动总结如下：

一、召开机关青年座谈会

xx乡团委结合“三严三实忠诚干净担当”主题教育实践活动，积极组织机关青年召开青年座谈会。座谈会上，青年们纷纷发言，畅谈人生理想，深化思想交流，传授创业经验，对如何服务党政大局、服务社会、服务青年进行热烈地讨论。通过交流，机关青年不仅增进了了解，也明确了各自的责任和任务，对今后工作更好的开展发挥了重要的作用。

二、青年文化活动

为努力打造具有鲜明时代特点、深受青年欢迎的“五四”青年节节日文化，丰富青年的节日文化生活，我乡团委号召社区及村委会团总支开展了“五四”青年文化活动。x月x日晚在xx社区活动场地大家点起了篝火，举行篝火晚会，跳起了热情洋溢的广场舞，创造了良好的社会环境，取得了精神文明和娱乐键身的双丰收。

三、号召青年志愿者积极参加“美丽家园”建设

为进一步深入开展“美丽家园”建设，营造清洁、整齐、优美的村庄环境，将志愿者精神深入贯彻到青年群体中，大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，xx乡团委由社区入党积极分子、社区文明青年及乡政府青年组成的青年志愿者队伍，结合“五四”青年节的到来，以“保护环境、持续发展、公众参与”为主题，开展“五四”青年节志愿者活动。于x月x日，积极组织青年志愿者打扫卫生，引导青少年自觉树立公共意识，充分发挥青年志愿者的精神，带动全社会的广大群众形成“文明家园，人人有责”的浓厚氛围。

此次五四青年节活动取得了圆满成功，既引导我乡广大青年的积极向上，也形成良好的乡镇风貌；培养了青年奉献社会，促进青年的思想健康发展。xx团委一定再接再厉把这种氛围延续下去以促进我乡团委工作更好更快发展。

万能活动总结 篇5

为深入贯彻落实县教育局团工委“植一棵树，绿一方土”植树节的活动通知，构建环境优美、生态和谐的校园环境，提高校园文化品位，结合实际，我校以“3.12”植树节为契机，扎实落实县教育局团工委精神，现将活动状况简要总结如下：

一、成立中心校园绿化工作领导小组

为加强校园绿化工作管理，加快绿色生态校园建设步伐，经中心校园团总支研究决定，特成立中心校园绿化工作领导小组。

二、分析现状，制定实事求是的绿化方案

我中心校园三所中学游港中学和中鱼口中学（班嘴中学正在扩建中）绿化面积比率高，有着较好的绿化基础；三所中学均为农村中学且无学农基地，校园集中组织植树大型活动不现实。

鉴于上述校园绿化现状分析，根据实事求是的原则，今年我中心校的绿化原则是，用心宣传植树绿化家园，并在原有基础上*向精细化提升，向整体合理布局和立体绿化发展。

1、根据我中心校学生不多、占地面积大，但活动空间有限的特点（大部分校园面积已被植被覆盖），在既不影响学生的活动空间，又增加遮荫面积和绿地量上进行设计。

2、校园原有大型乔灌木较多，不宜再种植大型乔灌木，本次以种植攀援植物和阔叶树苗木为主，绿化设计向块状和立体绿化发展。

万能活动总结 篇6

在今年的“世界水日”、“中国水周”纪念宣传活动中，我局根据省水利厅的通知要求，结合我市的实际情况，紧紧围绕活动主题，精心准备、细致谋划，解放思想、开拓思路，全力创新水法宣传形式、切实提升水法宣传效果，致力打造全市节水、爱水的良好氛围。据统计，今年全市累计投入宣传经费近20万元，组织大型主题宣传活动4场，印发宣传资料5万余份，悬挂横幅200余条，张贴宣传画、标语1万余张，发送手机宣传短信30000余条，制作主题宣传纪念品1、5万件，取得了良好的成效。现就具体工作总结如下：

一、早谋划、早布局，把握工作主动权

我局领导班子高度重视水法宣传工作。新年伊始，局党组便召开专项会议研究部署“世界水日”、“中国水周”活动的开展，周密制定活动方案，要求各处室和直属单位明确权责、分工配合、形成合力，以确保活动准备充分、推进有序、取得实效，牢牢把握水法宣传活动的主动权。各县区也按照要求，形成了领导挂帅，上下联动，广泛参与的活动格局。

二、新方式、新渠道，推动工作出亮点

为切实保障“世界水日”、“中国水周”活动的开展，我局积极开创工作新思路，创新水法宣传方式方法，拓展水法宣传渠道，打造宣传亮点，以新渠道吸引群众，以新内容感染群众。

1、配合植树节宣传水法。在植树活动现场悬挂水周宣传标语、向志愿者及周围村民发放水法规宣传单，积极宣传水法律法规。通过此次宣传活动，提高了广大群众的水危机意识和节水意识，引导社会公众特别是青少年不断增强保护水工程意识，对提倡珍惜水、保护水、节约水，杜绝浪费水资源现象和加强水环境保护起到了积极推动作用。

2、结合水品牌宣传水法。我局积极探索水法宣传的新途径。今年与某水品牌合作，以“水”为媒介，将公益宣传和商业宣传有机结合起来。于3月22日在我市市民广场举行了“保护饮用水源在行动”大型宣传纪念活动启动仪式。通过活动的开展，引起全社会对保护饮用水源工作的关心和关注，营造人人爱护珍惜水资源、关心重视饮用水安全的社会氛围。

3、联合志愿者宣传水法。我局分别组织市水利局义工团、市“清洁海岸”义工团、淮河工学院青年志愿者前往市区水源地—蔷薇河沿线，淮海工学院大学生环保志愿者前往市区备用水源地—大圣湖，进行清理垃圾，并分别在水源地周边入户进行宣传。

万能活动总结 篇7

国际消费者权益日宣传纪念活动在自治区各级党委、人大、政府、政协的关心支持下，在自治区工商局高度重视和正确指导下，全区各级工商行政管理机关和消费者协会本着新颖、深度、创新、节俭的原则开展了国际消费者权益日宣传纪念活动。活动丰富多彩、卓有成效，取得了圆满成功。

一、举办了消费维权电视特别节目。

自治区工商局、自治区消费者协会;赤峰市工商局、赤峰市消费者协会;满洲里市工商局、满洲里市消费者协会联合当地电视台围绕新消法新权益新责任年主题制作消费维权特别节目，以具体的案例及生动的画面揭露了消费领域中发生的消费侵权事件及各种消费违法行为，有力震慑了不法经营行为，凝聚了社会正能量，弘扬了社会正义，受到社会广泛好评。

二、组织开展新消法新权益新责任年主题相关宣传活动。

全区各级消费者协会结合当地实际，紧紧围绕年主题，以不同形式开展了大型的宣传咨询服务活动。自治区工商局、自治区消费者协会、呼市工商局、呼市消费者协会在呼市万达广场举行了隆重的国际消费者权益日纪念活动暨新《消法》实施启动仪式。自治区政府副主席常军政;自治区消费者协会会长、自治区工商局局长陈洁;自治区工商局副巡视员李振华等领导出席了活动。现场参与活动的消费者有4000多人，自治区消费者协会在活动现场接受咨询130余人，接待消费者投诉25件。当天，我区各盟市、旗县共设置了200多个分会场开展纪念活动。分会场均设置了维权绿色通道，联合质监、药监、农牧、卫生等部门现场受理消费者申诉、举报、咨询，同时成立了维权小分队，根据消费者的现场投诉，进行调解维权。全区参与现场活动的消费者近25万人，共发放宣传材料110多万册(份)，现场咨询人数65000多人次，受理投诉960多件，有效地提高了消费者的自我保护意识和主动维权意识，震慑和教育了不法经营者，促进了和谐市场消费环境的建设。

三、继续开展3月份消费维权宣传月，积极开展针对新《消法》和消费维权知识的宣传活动。

据统计，全区发放宣传材料350万份，举办新《消法》知识培训75次，召开座谈会58次，举办新闻发布会11次，在电视台、广播电台开设专题节目380多期。

万能活动总结 篇8

20xx年春节即将来临，雪峰街道积极开展“走基层、送温暖”活动，为困难群众、基层劳动者和退休干部送去节日的祝福和物质帮扶。

此次活动分两组进行，分别由党工委书记、办事处主任带队进行走访慰问。对辖区困难群众进行了慰问。询问他们的生活状况、了解他们的实际需要、倾听他们的利益诉求、记录他们的愿望要求，为他们送温暖的同时，努力帮助他们解决困难。

环卫工人在艰苦而平凡的岗位上勤奋劳动，为创造干净整洁、文明有序的城市环境作出了重要贡献。雪峰街道通过节日慰问给工作在一线的环卫工人致以节日的问候，感谢他们为雪峰作出的奉献。

在退休干部家中，大家一起畅谈，聊雪峰的发展、话退休后的生活、谈如今的美好生活，并征求了老干部对雪峰发展的建议，希望老干部的丰富基层经验，为雪峰发展带来更好地意见。

此次慰问活动不仅向困难群众送去了温暖，还进一步了解最基层群众的心声，密切了干群之间的关系。

万能活动总结 篇9

报据县教育局的安排，我校分别组织各班在我校多媒体教室进行了《开学第一课》观看活动。要求广大学生按时、认真观看这次影视活动，在观看后要认真写出自己的感想，并将其做为本学期的第一次写作课内容，并以此为契机，加强对学生的思想道德教育。通过本次活动，广大师生深受感动，增强了他们为振兴中华、实现中国梦而奉献的勇气和信心。具体活动总结如下

一、及时传达教育局精神，完善设备，准时观看。

学校接到通知后，学校领导高度重视，校长亲自安排此项工作，专人完善收视设施，准时组织教职工和学生收看。此外，我们又把此次节目播出时间向家长宣传，提醒家长进行收看。家长们深受感动，赢得了家长的赞誉和支持。

二、组织学生进行观后感征文比赛。

活动结束后，学校举行了观后感征文比赛，并组织评比，分中小学组共评出一等奖两名，二等奖四名，三等奖十名。学生从中深受启发，纷纷表示要从现在开始努力学习，培养良好习惯，为实现自己的梦想而拼搏。

三、举行主题班会

《开学第一课》观看后，学校要求各班班主任举行以“中国梦·我的梦”为主题的班会。加强对学生的思想品德教育，并采取多种形式来提高学生的认识，家长们纷纷表示“这一课”上得非常好，这对学生今后的健康成长十分有利。

总之，本次活动不仅是对我校全体师生进行的一次思想道德教育活动，也是对我校开学工作进行的一次促进活动，本次活动达到了预期目的，收到了良好效果。

万能活动总结 篇10

形式多样的清明节爱国主义教育活动情况总结如下：

一是加强组织领导。按照我乡清明节祭祀管理工作实际，我乡从3月15日至4日5日期间，启动全乡清明节期间的应急工作预案，设立清明节工作办公室，落实领导带班、工作人员双值班制和重大事故及时报告等制度，全力以赴保障清明节各项工作部署落实到位。

二是做好安全保障工作。下祝乡把安全放在首位，把维护祭扫场所秩序，杜绝火灾隐患作为重点，切实加强巡查值守、人员疏导、安全防范，全力应对了祭扫高峰。乡党委政府对清明森林防火安全高度重视，清明节前专门召开了村组干部森林防火安全的大会，今年我乡通过张贴宣传标语、会议等形式向广大群众宣传“文明祭祀、严防火灾”的精神，标语横幅贴到村组，让“文明祭祀”深入人心。

三是加强应急值守。下祝乡结合实际，及时建立工作方案。认真制定应急预案，成立由相关方面人员组成的“处置突发事件领导机构”，在清明期间，我乡实行双值班制，单位负责人要承担第一责任人的责任，相关办所要履行具体责任，24小时值班，责任落实，措施到位，防止了各类责任事故的发生。

四是开展宣传教育工作。下祝乡以清明节为契机，采取群众喜闻乐见的形式，宣传推广既能满足群众精神需要，又符合殡葬改革方向和先进文化发展要求的祭扫形式和文明礼仪。广泛宣传殡葬法规政策，提高广大群众对节约土地、保护环境、促进经济社会可持续发展重要性的认识，营造了关心支持殡葬改革的良好社会氛围。围绕“惠民、绿色、人文”的主题和“文明祭祀，平安清明，和谐合江”的目标，总结推广家庭追思、网上祭扫、社区公祭等现代祭扫方式，引导群众采取植树、献花等健康环保的祭扫形式，不断提升了文明意识。通过开展殡葬改革系列宣传活动，树立文明祭祀新风尚，使先进殡葬文化得到弘扬，健康文化得到发展，落后文化得到改造。

万能活动总结 篇11

又是一个清明时节，又是一个缅怀革命先烈的日子，为弘扬中华文化、建设中华民族共有精神家园的战略任务，根据县教育局文件精神，结合我校实际情况，在学生中组织开展“我们的节日·清明节”为主题活动内容，形式多样的清明节爱国主义教育活动，现将活动情况总结如下：

1、开展了一次主题班会

低年级同学诵读了清明小诗，在细细品读中感悟清明的魅力。中年级制作“我心目中的英雄”卡，在班级的学习园地中进行展览，学生在制作和欣赏中对清明节有了更多了解。高年级同学通过演讲等活动表达了自己对清明节的看法和感悟，很有自己的独到之处。

2、举行了一次主题队会

低年级开展了“听老师讲过去的故事”活动，老师给孩子们讲的革命先烈的精彩故事，在故事中孩子们了解了一段段感人的故事、一位位伟大的感人事迹。中高年级开展了“缅怀革命先烈”活动，由学生自己讲述了革命先烈的优秀事迹、故事，革命先烈为新中国的解放事业浴血奋战的动人事迹，学生们体会到今日幸福生活的来之不易，使他们真正明白了没有无数先烈的抛头颅，洒热血，就不会有今天的幸福生活，从而不断激励自己珍惜今天，把握明天。

3、开展了清明小报制作活动

我校各班积极开展清明小报制作活动，有的同学用手抄报的形式，有的同学制作了电子小报，内容丰富、图文并茂，各班都评选出优秀作品，在学校网站和学习园地中展出，在制作和欣赏的过程中，不仅学到更多知识，也提高了动手能力。

4、开展了“网上祭英烈”活动

全校5—6年级共有200余人次参加了此次活动，在老师的指导下，学生们在“网上祭英烈”互动平台上纷纷发表了祭奠感言，表达了对先烈、先人、先贤、英雄的感恩和敬仰之情。

5、祭扫烈士陵园

我校大队部组织全校师生学生到横山烈士陵园祭扫烈士墓。通过此次活动，对学生进行了爱国主义教育，教育学生珍惜幸福生活，激发了学生奋发图强，为中华之崛起而读书，增强了学生爱国心、报国志。

通过本次“我们的节日·清明节”主题活动，全体少先队员的心灵又一次受到了启迪，激发了强烈的爱国热情，他们暗下决心踏着革命先烈的足迹，努力学习，奋勇拼搏，在革命先烈爱国精神的感召下健康成长。

促销活动总结(范本十五篇)

促销活动总结(篇1)

5月13日，“xx”5月1日促销抽奖活动圆满结束。活动得到了公司领导的支持，以及同事们的齐心协力。取得更好的成绩。对此次促销活动做个总结，具体如下：

活动时间：

活动主题：“xx”

活动对象：城市市民

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活动方式：降价、优惠进货、送礼

店铺形象：店铺装修以紫色和金色为主题，彰显九凯家居的尊贵。店内分发气球和产品信息，每个展位都放置礼品，装点展位，烘托浓厚的节日气氛。奖品是提前购买的，放在大厅里，正面放着“奖”这个大字。顾客进门的第一印象是“划算！有东西要送！”

宣传方式：报纸（4月19日：整版早报；4月整版晚报20;)、单页报纸（4月21日20000分）、海报（500张）、传单（10000张）、拱门、现场宣传

分析说明：

本次活动得到了公司各部门的积极配合。物业管理部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建和安保工作，在规定时间内完成，为抽奖活动提供有效的硬件保障；总办负责活动期间商场的翻新改造，提升商场档次 在活动气氛中，奖品提前到位，有效激发了顾客的购买欲望。

总结：

A.从业绩统计来看，此次促销并未达到预期效果。活动期间预估成交额100万，实际销售额63万，达成率仅为63%。根据客流统计，4月29日、4月30日和5月1日放三天五一假期比较理想，客流量分别为213人次、248人次、340人次。活动其他时段客流相对稳定，平均120人次。 /天空。

原因是：

1.xx家装在宣传中没有明确突出，导致有1/10的客户看到宣传直接去三个站；

2、宣传的时效性没有做到。一是公示时间段。所有宣传都在活动前3天开始，有的甚至与活动同时进行。此外，也没有提前预留宣传时间。内容的推广至少要提前3-4周，给客户一段时间了解；

3、促销时间没有充分利用网络平台的优势，导致促销出现盲区；

4、产品植入不够突出特色，业务员服务意识不高，产品专业度不够，让客户短时间内无法对产品产生兴趣。销售人员不会主动，他们大多是听从客户的想法。

虽然在活动前进行了统一的业务员培训，但效果并不好。整个活动过程中，我们的大部分销售人员服务意识没有提高，服务质量也没有提高。

除了服务员本身素质低，商场培训不到位。除了正式的讲座，还可以通过日常的交流进行灌输。业务员的服务质量不是一蹴而就的。我们一贯的不懈努力，通过我们的内部培训，定期组织专业知识学习，提高自身水平，从产品分类，材质特性，如何辨别真伪，辨别产地，如何做到展位布局合理，培训销售人员对销售提出建议，可以对商家和销售人员提供合理有效的指导，制定合理的培训计划。

B.活动期间，各商家的销售状态由高到低不等。总销售额654888元（其中尾款73400元）：销售额较好的xx：128900元； xx中式：14.62万元； xx家具：4.92万元； xx：37100元；大堂红木：2500元；百强圣人：17800元；有的展位没有产生销售，二楼的家具大多是因为商场没有明确标示，没有对顾客做任何事。很好的指南（正在进行中）。

C.本次活动的费用，本次活动的奖励，根据销量设置如下：

3金条（5G），2台电视（1599），冰箱2辆（1299）、山地车4辆（460）、自行车5辆（260）、电饭煲、电烤盘、电压力锅、挂铁电饭煲5个（299）、蚕丝被10（126）、10电热水壶（85只）、吹风机18只（56只），合计：27764元；小费：15000元。

D.在本次活动的策划中，一开始，通过征求商家的意见，后来在公司的专题会议上进行研究，全体人员为使活动计划更加完善和落实，贡献了自己的想法和努力。

但是，细节还是不够严谨。就活动现场的演出而言，由于没有时间规划，所以抽签时间比预计的延迟了半个小时，活动的时间节点也没有把握好。 , 活动这么用，规定早上准备好，但是到两点才到位。

另外，在活动期间，导购需要在沟通中采取三个主动行动：

1、主动介绍、宣传公司的促销活动和优惠活动；

2.主动回答客户问题；

3.主动加强与客户的沟通。

从对商场顾客认知度的调查来看，各种宣传渠道都带来了一些顾客群体，但主要是：报纸、社区广告和周边居民知情。朋友介绍的客户也占一定比例，所以需要建立客户档案，建立推荐机制。建立客户档案的目的是通过对老客户的维护，为商城带来新客户；建立推荐机制是为了刺激更多的人将潜在客户带到商场，带动销售。

从活动现??场来看，今年的家具行业确实受到了一定的影响，销售稳定，没有高潮。调查了几家大型家居商场，情况也是如此。

但仍有潜在客户需要它。这取决于我们如何发现和培养客户。目前，要提高商场的档次和规范，以改善销售人员的行为和素质。

根据节日时间，提前做好策划方案。大节日的规划要提前两个月完成，小节日要提前一个月完成，这样要预留足够的时间，把计划做的更细。定期去其他商场了解情况，购买相应书籍，丰富自己的专业知识，多问多多指教。

促销活动总结(篇2)

销售总结怎么写？由范文网会员“冯三”投稿推荐，但愿对你的学习工作能带来参考借鉴作用。

销售总结篇一

各位领导大家好!

20__年即将过去，在这段时间里,我通过努力的工作,在辛勤付出的同时我也学习到更多，借此机会，我对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做得更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

我是__年__月__日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。

在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中,缺乏经验。

市场分析

我所负责的区域为广东西部周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。

从__年9月_日到__年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，今年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的.我有信心!

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

新一年的工作计划

深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态

与客户建立良好的合作关系

不断的增强专业知识

努力完成现定任务量

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我们共同的努力下，让公司就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈!

销售总结篇二

回首20_年，从pet上市，到gdb品牌转换再到打击gy。整个流程做下来我们众志成城，上下齐心，真正创出加多宝的奇迹。我们这一年过的是最匆忙也是最有价值的一年，让我真正感受到我们gdb人团结一心的团队意识，英勇奋战的作战本领，不怕苦不怕难的斗智斗勇，总之gdb的团队是最优秀、最强大、最有企业文化氛围感、最有团队意识感的优秀队伍。

20_年本人主要负责批发市场及商超维护。批发市场的开发主要是争取将我司销量做到最大的极限，另外利用批发的特点，弥补邮差商没有辐射到的点位。在今年的批发的维护中我很好的把握了本年度公司要求的销售节奏。前期将公司该压产品都压到了批发。但是由于pet后期动销慢，批发客户对该产品没有了十足的信心。同时我们坚持销量及形象两手抓，一是广宣，再者是陈列的维护。通过同事们一年的努力宣传，目前无论终端店老板还是消费者都已经知道加多宝才是中国销量最好、也是最好喝的正宗凉茶。

客户方面，现有客户和我们有2年多的合作关系。我们对客户的性格、情况都有很好的了解，这对我们沟通和抵制gy产品有很好的帮助。gy聊城的第一个经销商由于没有可以压货的渠道，都直接撒手不干了。对于第二个经销商，也只是在铺货，并且效果特别的不好。

宣传方面：我们主要是做好我司形象在超市的维护及做好堆头及端架的维护，力求在形象上压倒gy。同时做好产品在商场的及时补单上货工作。力求将产品形象很好的展示给消费者。更加可喜的是现代全年的整体销量较去年增长了75%，对聊城的整体数据增长的贡献较为突出。但是对于现代gy的防御工作没有做好，所以在以后的工作中要加强对竞品信息的关注。

销售总结篇三

随着10月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对11月份房产销售工作制定以下计划。

一.目标

1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3.锁定有意向客户30家。

4.完成销售指标100万。

二.工作开展

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通

知房源和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨等，激发其购买欲望.

3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌

6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。

克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

在一个月后，我要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

销售总结篇四

工作总结

尊敬的领导：

六月悄悄地过去了，七月也很快就要过去了，回顾这个月的工作，对照上个月的工作情况，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将月工作总结如下：

一、主要工作情况

在本月的工作中，我尽自己最大的努力，做好工艺技术管理的工作和领导安排的工作，定时和不定时的对钙盐分厂进行检查，严格控制产品质量，对产品质量进行抽查和跟踪。巡检时注意设备的运行情况，协调各部门工作，及时向领导反映工作情况。

(一)在这个月的检查中有以下几个情况：

1：dcp生产的二水磷酸氢钙中和料浆细度仍然过粗，拿出了几个解决措施，效果不明显，细度波动大;

2：07月09日对产品质量进行检查发现有0070812、0070813、0070921等几个批次的产品中控粉碎混样或点样出现了吸水量不合格，产品质量灼失偏低;

(二)完成氧化镁第二阶段的试用工作，并做好试用期间的材料收集，完成第一阶段和第二阶段数据整理，做好两个阶段的总结。

(三)多功能装置4#釜做完防腐后在7月6日第一次生产，在开车前的检查过程中严格要求当班工作人员做好设备和现场卫生的清洗并做好消毒工作，保障产品质量无异味，产品质量稳定。

(四)7月5日为应对云南名牌产品工作组的7月8日的现场审查，我部和品质管理部一起对钙盐分厂现场卫生和问题进行了检查，对存在的问题监督整改，配合品质管理部完成了审查工作。

(五)上个月三钙ph偏高不合格的情况，在这个的工作中我们完成了生产区间的工作总结和数据整理并对ph偏高的原因做了分析和调查。

二、收获与不足

1、收获

通过三个月的工作和学习，生产工艺技术管理的工作已经基本理清，清楚现

在的工作职责和工作范围，现在已经能及时有效的开展工作，在工作中不段提高自己的综合能力和业务水平。

在这三月里工艺技术管理工作，对工艺技术管理的职责任务基本了解，在平时的工作中重视学习专业知识，积极利用工作之余学习专业知识，向同事们请教学习，提高自己的能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，理论和实际结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。

2、不足

1、由于专业知识跟不上和缺乏处理事情工作经验，中和料浆细度一直升不上来，中和料浆细度对产品的灼失和吸水量都有叫大的影响，导致产品质量不稳定

。

2、工作思路不够清晰，工作创新不够，影响工作的效率。

三、计划

1、在接下来的工作中，我将继续做好对分厂工艺、生产管理等规程执行情况进行检查，对存在的问题及时督促改进;

2、在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下工艺管理工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好。

请大家给予我帮助、监督、建议，我将努力改进自己的不足，争取获得更好的成绩。

销售总结篇五

首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂，卫生纸销售工作总结。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事，工作总结《卫生纸销售工作总结》。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转;(2)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转;(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：if you can dream it, you can make it!

销售总结范文怎么写？

促销活动总结(篇3)

网络营销是指基于互联网、移动互联网平台，利用信息技术与软件工程，满足商家与客户之间交换概念、交易产品、提供服务的过程；通过在线活动创造、宣传和传递客户价值，并对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的新型营销活动，是21世纪末出现的新型市场营销领域。

一、网络营销VS传统营销的优势

网络营销由于铺设跨时空，使得营销机会倍增；在网络连接一对一过程中，营销沟通的互动性增强；网络运行效率较传统营销更高，大大降低了企业运作成木。

二、化妆品行业的网络营销现状和特点

（一）化妆品行业的网络营销现状

根据网上的搜索，目前包括雅芳，雅诗兰黛倩碧、玉兰油、强生等在内的的27个国际公认的世界名牌化妆品，都己无一例外的建立了品牌网站，通过网站与消费者展开了更好的互动，并且大都建立了中文网站，从而更好地开发和利用中国这一庞大的市场。

以中国美容化妆品网为例，该网站建立了包括厂商名称、地址、电话、传真、网址、邮箱等在内的黄页资料，是美容化妆品行业首个E时代的资料数据库。该数据库目前共收录美容化妆品及相关行业厂商17000家，其中己有网址的企业6479家，占总数的38.1%

（二）化妆品行业的网络营销特点

1.企业网站一味追求形象展示，缺少深度

很多化妆品企业的网站一般并不与传统商务整合，主要作为展示企业形象的平台，不过是企业宣传画册的翻版而己，既无新鲜感，又缺少深度。以某一化妆品网站为例，当消费者通过安装插件或者直接进入之后，映入眼帘的只是大幅的厂房照片，然后就是企业介绍、产品的种类及特性功能介绍等。这些网站往往拜托专业的网络公司制作维护，企业木身极少参与更新管理，甚至并不熟悉自己的网站。由于内容陈旧乏味，流于形式而导致千篇一律，使得网站的访问量和访问率都不理想，更谈不上形成网站的知名度和美誉度了，违背了企业想通过网站吸引大量消费者并促成购买的初衷。

2.市场环境有待改善，营销手段缺乏创新

化妆品是时尚的代名词，有着体积小、价值高和订购方便等特点，近年来受综合站的网上商城和专门购物网站的青睐，一时之间，化妆品成为仅次于图书、音像制品等少数几种在网上热卖的商品。以化妆品网上商城和淘宝网为两大主要阵地的化妆品网络销售渠道，其主要消费群体还是以1830岁的年轻人为主，离全民消费和大众消费还有一定距离。化妆品企业要想扩大受众面，真正普及网络营销，就必须培养受众的消费观念和消费习惯，把更多年龄层次的消费群体纳入到网络营销的范畴中来。因此，化妆品网络营销市场环境还有待进一步发掘和改善。此外，绝大多数化妆品企业还缺乏成熟的网络营销模式，尚处于试探阶段。例如，很多企业往往只是通过简单地陈列商品信息及将联系方式展示给消费者作为促销手段，然后一味大打价格战，以期通过降低利润空间为代价来抢占更多市场份额，这种粗犷式的营销手段过于陈旧，缺乏创新，有待进一步改善和解决。

3.网上销售存在虚假信息，顾客忠诚度不高

化妆品企业在网上进行销售，价格比线下销售要低一些，但并不能说消费者只看重价格，事实上，一个理性的消费者除了希望享受物美价廉的商品以外，更看重企业的信誉和产品的质量，这才是企业拉拢顾客的最佳法宝。但是，化妆品企业众多，良劳不齐，一些品牌知名度较低的化妆品网站上存在虚假信息‘企图通过低劣的商品和低价格的手段来吸引消费者的同时大大降低企业的成木，从而获得更多利润。从短期来看，这些手段确实可以蒙蔽消费者，并且总会有消费者在不知情的情况下上当，即使今后再也不会在该网站购买化妆品，企业也赚取了部分利润，这就好比通俗的“骗一个，是一个”。但从长远的角度来看，企业这种弄虚作假，以次充好的方式只会失去越来越多的顾客，形成极低的顾客忠诚度和企业口碑。在信息化社会，顾客之间可以通过各种方式进行交流，企业这种看似损失一个顾客的做法，其实从客户关系管理的角度，是在不断损失50个客户，企业终将玩火自焚。

三、化妆品行业的网络营销策略

（一）树立科学的网络营销观念

正如前文中提到，很多化妆品企业在开展网络营销的过程中，并没有树立科学的网络营销观念，仅仅停留在认为网络营销就是简单的网上销售水平上。网络营销的首要环节是要通过教育、培训、引导、说服等一系列活动使企业全体员工树立起科学正确的现代营销观念。

（二）半青心设计网站，定期维护网站

如果企业己经自建了化妆品网站，就应该思考一个重要问题―如何让顾客在海量的化妆品网站中知晓你的网站，愿意去了解并且积极点击浏览你的网站。首先，企业应该精心设计网站，不能随波逐流，流于形式，不注重内容。企业网站应该让顾客产生耳目一新的感觉，当顾客对网站的了解越来越多之后，就会形成网站的知名度。其次，网站建成之后，不能一劳永逸，还要定期维护网站，不断更新，让顾客喜欢上网站，进而形成网站的美誉度。最后，网站需要依靠好的产品和网站的优质服务来稳定顾客群，也就是提高网站的顾客忠诚度。

（三）有的放矢，找准网络营销机会

企业在正确的网络营销观念指导下，不仅要制定出与环境变化相适应的企业总的营销发展战略，企业的网络营销部门还要根据企业总的营销发展战略制定相应的.网络营销战略规划。

尽管网络时代己经到来，但并不代表所有的因特网用户都是网络营销对象，这需要企业做到有的放矢，找准网络营销机会。网络用户由于自身的消费观念、经济条件及文化水平等因素的影响，在购买动力和购买行为模式上存在很大差异。那些愿意接受新鲜事物，没有太多时间逛街，并且对美容有很大兴趣的顾客最容易成为目标消费群，企业应该从这一类人群身上寻找机会，成功率会很高。

（四）营造受欢迎的企业文化―以强生公司的网站营销策略为例

1.敢于创新，突显特色

何为“受欢迎的文化”？它是指企业对大众网民的实际需求给予关注和满足，并且这一满足必须体现出因特网的明显特征，尤其是显示出与企业产品相结合的具有显著特色且竞争对手难以模仿的新颖项目。强生公司正是在清楚这些条件后，将其婴儿护理产品定为其网站的形象产品，选择“您的宝宝”为站点主题。于是，整个站点就成为年轻父母们的一部“宝宝成长口记”，这一举措深受80后为主的年轻父母们的青睐，其他的网络营销流程自然会随后全面展开，可谓一举多得。

2.内容新颖，功能齐全

点击进入强生公司网站后，左上角的公司名称下便是引人注目的“您的宝宝”站名。每张网页上都能看到各种肤色宝宝们的纯真笑脸和难掩喜悦之情的年轻父母们的灿烂笑容，这种暖暖的亲情足以化解人们对商业站点的敌意。首页上设置的如“您的宝宝哭闹时，应怎样处理？”及“如何使您的宝宝快乐成长”两项下拉菜单非常明显地提示来访者这一网站的宗旨便是帮助父母们答疑解难，从而更好地抚育宝宝。网页色调清新淡雅，明亮简洁，设有“宝宝的书”、“宝宝与您及小儿科研究院”、“强生婴儿用品”等备受年轻父母们关注的栏目。

3.精心设计，注重顾客忠诚

强生网站并没有陷入“前屏页面查询+后台数据库”的检索型网站的俗套，而是精心设计网页，以其主打的婴儿护理产品为网络营销核心轴，围绕这一核心逐渐展开营销。此外，强生网站通过开辟丰富多彩的婴儿服务项目，与网民家庭建立了长期而又稳定的联系，在大大提高网站顾客忠诚度的同时，不断培养出新一代的消费者，让网站永葆活力。

促销活动总结(篇4)

 

这两天为了帮朋友攒机器，没少了往中关村跑。暑期的中关村市场还真热闹，各个专卖店、柜台都有促销活动。现把一些我所看到的显示器促销活动整理一下，发给大家看看，以作购买参考。"只要你买，三星就送"这是三星此次促销的最大诱惑，并且键盘、鼠标、音箱个个都很经典实用，而且维持的时间也比较长。aoc的促销活动是："从3月1日开始至4月31日，凡是购买aoc

f系列和p系列液晶显示器产品都可以获赠遮阳伞一把，不等价值的当当网购物卡一张，同时还有机会抽取价值5000元的aoc液晶电视大奖。"

aoc此次仅有两个系列型号参加促销，着实有些小气，而且"夏日送伞"虽有心意在，但是伞的价值实在不高，至于当当购物卡更是没什么价值，对消费者购买促进作用并不明显。明基的礼品准备还算丰富，但是1个月的促销时间有点短暂，另外，刮刮卡的形式可是需要你拥有很高的幸运指数的。

这就是我所知道的几个厂商的促销活动，准备购机的朋友可以作为参考。

促销活动总结(篇5)

这次春节促销相当成功，效果立竿见影。体现在以下几个方面：

1：全系列产品销量有所增长，尤其是xx的销量从xx年初的下降至此逆转xx年销售高峰最高的月份，甚至赶上了xx年同期销售最辉煌的月份。

2：营造和激发产品市场氛围，xx年初，xx处于低迷状态，竞争产品xx迅速占领市场市场。当时，我们还在为xx的未来担忧，经过一年的努力，xx终于扭转了这一劣势，再次称霸市场。

第三：在公司今年春节促销的正确控制下，产品流向趋于良性，资金及时回笼。各经销商积极配合本次活动。执行。

然而，在这个过程中有几个问题值得我们考虑。

一：对于复杂多变的市场，我们没有合理的数据来更准确地预测总销量，导致活动期间销量不断增加。再次向工厂追加销售计划编号。我们将在未来，每月，每年，促销和自然销售期间建立销售档案。在这种情况下，对整个数据进行分析、比较。它还可以对市场有动态的了解，为预测下一个活动的销售数据提供依据。

2：因为公司春节促销活动的销售由两批商家、团购、乡镇渠道和分销渠道组成。 在活动开始前，没有对销量进行比较完整的细分，导致最终的实际销量数据中有3个项目高于厂商上报的数量。在未来的活动之前，我们必须有一个具体的数据分割计划。

三：执行不到位。 执行力差的问题在梦想系列的活动中有所体现。活动开始时，我们要求所有经销商：凡是有梦想系列消费的人，在参与本次活动前，必须尽快向各维修经理登记。活动。但由于种种原因，执行不到位，最终一发不可收拾。这也反映了我们业务人员的执行力不足。这给我们的检查带来了很大的困难。这将在未来的活动中需要。如果我们不能落实到位，我们宁愿放弃。

第四：数据核对上报工作没有及时对接，工厂没有十天一次的滚动销售审批跟进。 以后有这样的全方位赛事时，应该有专人负责这些数据的统计和上传。

预计节后一个月，x的销量会下降。建议在市场库存不多的情况下为xx做一个跟进活动，让市场气氛持续升温。

促销活动总结(篇6)

销售个人总结怎么写1

不知不觉，又到了一年的尽头。在一年的年底，大部分公司或者是企业，都会要求我们写一份关于自己的年终总结，写这份年终总结，不仅仅是给你公司的领导呈现你今年的工作如何，更是自己对工作的总结以及对下一年的展望。对于我们的销售人员来说，要是让我们跟客户聊天、聊产品，相信每个销售人员都可以聊到天南地北，基本上可以做到上至天文下晓地理。但是，对于一份小小的年终总结，可能就是我们销售人员的心头之痛。那么，在这里，大家就可以跟着易销售网一起，来给你看看不一样的销售年终总结吧!对于那些想偷懒的你们，这里也附加了一份销售年终总结范文，仅供大家参考使用。

一、在专业知识方面：

1)产品知识方面：加强熟悉产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;

2)公司知识方面：深入了解本公司和其他公司的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3)客户需要方面：了解名录购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

4)市场知识方面：了解企业名录市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

5)专业知识方面：进一步了解与企业名录有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。

6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。

二、自身销售修养方面：

1)工作中的心里感言。

在冯总和陈总二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

销售个人总结怎么写2

时光飞逝转眼又到了年底，回顾即将过去的一年里经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。

虽然每天都在重复着单调的工作，但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护，在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流，在店内销售不好时我学会了去查找原因并加于改进，通过今年的工作特别是十一月份店长休假让我代理店长以来，更明确的意识到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还要有店内同事的积极配合，店员在店里就代表着公司形象，而这些都将影响公司的销售。希望今后通过公司领导的指点和同事们的努力为公司创造更好的销售业绩。现将今年的工作总结作如下汇报：

一、顾客方面：

我把进店的顾客分为两种：

1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。

2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。

3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。

4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。

二、销售技巧方面：

店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。

对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。

每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。

向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。

对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

1、从4W上着手。

从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。

对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。

要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

三、地理位置方面：

我们万达店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。

也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈列才能更好的提高销售。我们可以根据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。

以上是我这一年来的工作总结与心得，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于学习和领导的指点。我今后的努力方向：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作：千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感感;完成其它工作。

二、明确任务，主动积极：积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

三、努力经营和谐的同事关系，认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。

感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。

销售个人总结怎么写3

服装销售个人工作总结我从--年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的----年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：

第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。

第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的--万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们--男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

服装销售个人工作总结20--年时间转瞬已经过去了，虽然我还算是个新员工，但在各位领导的关怀下、在同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。在这里将自己的思想、情况等简要的个人工作总结如以下：

一、加强业务学习，不断提高业务素质，努力做出更大贡献。

回想在--的这段工作历程，是我人生中很珍惜的一段时间。在这期间我的收获主要有两个方面：政治思想上的成熟和业务工作方面积累了丰富的工作经验，总结为八个字“收获颇多、受益匪浅”。

我的转变与进步，是领导的培养、同事们的帮助与支持和自身的努力才取得的。我清楚自己在咱们品牌店面的工作时间还不是很长，还有很多方面需要不断的学习，要时刻衡量和要求自己的言行，注意加强政治修养，进一步提高各项认识。我也希望领导和同事们一如既往的给与我指导和帮助，我也将加倍努力，以无比的热情与努力争取更大的进步!

二、工作中，严以律己，不断进取。

日常工作中在上级领导的指导下,负责跟进各个节期的每个活动工作.令活动顺利完成。与同事们共同努力完成了每个活动举办前期的布置，根据上级领导给予策划工作,努力完成上级领导的计划内容。从站姿站规,树立良好的服务形象和服务质量做起。同时提高服务增强成员之间的团结与活力，对待各项工作同事均充分发表意见和建议，集思广益，注重发挥集体的聪明才智和整体效能，努力提高服务水平。成为一个富有朝气、充满生机与活力的集体。同时时刻严格要求自己，努力做到最好，为提高业绩打下坚实的基础，也为自己的人生奠基更高的台阶。

三、缺点与不足。

综合看来我觉得自己还有很多的的缺点和不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己各项能力。深知自己还缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措。工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏，办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等。我一定会在今后的工作中坚持服务与效能相统一原则，在走动中去发现问题，在走动中去寻找问题。通过及时的现场观察，去掌握工作中存在的问题和不足，从而去制定相应的改进提高方案并能做到及时向上级部门进行信息反馈，及时纠正问题。

销售个人总结怎么写4

不知不觉中我已在公司工作将近一年了，虽然工作的时间不算长，但是我经历了公司最重要的一段历史，第一期商品房的初建到现在的全部售出。

回顾近一年来的工作，让我学会了不少的规律，也给我添加了不少见识，同时也让我积累了一定的工作经验。

自从我进入公司的那一天就开始了紧张和繁忙的工作，我的工作岗位职责是负责现金收付、银行结算、原始凭证的整理及有价证券的保管等重要任务。刚刚开始的时候，我认为出纳工作好像很简单，不过是点点钞票、填填支票、跑跑银行等事务性工作，但是当我真正投入工作后，我才知道，我对出纳工作的认识和了解是错误的，出纳工作不但责任重大而且有一定的学问需要好好学习才能掌握。就对一期售房收银工作来说，虽然工作基本圆满结束，但也有一定的失误和不足之处。根据一期经历总结以下几条：

1、对售楼人员填写的签约价格单一定要根据公司下达的销售价格表认真复核，还要针对姓名、房号、首付款金额以及合同签约期限进行核对，如有出入，立即和销售人员联系。

2、对于特别优惠客户，要有优惠单方可优惠，否则以正常价出售。

3、根据以往经验，有个别客户在交首付款时，不能一次性交清签合同者，我们不可开具公司收据，以免招来不必要的麻烦，应打临时收条，收条上只注明暂收现金金额。

4、为了保证公司财产安全，在收到现金时要及时送存公司银行账户，大额现金要有两人送存银行。

5、协助售楼人员引导客户办理银行按揭手续，确保按揭款尽早回到公司银行账户。

回顾检查自身存在的问题，我认为：

一、学习不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基础、专业知识、文化水平、工作方法等不能适应新的要求。

二、在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。

针对以上问题，今后的努力方向是：

一、加强理论学习，进一步提高自身素质。对业务的熟悉，不能取代对提高个人素养更高层次的追求，必须通过对财务工作制度、市场经济理论、国家法律、法规以及金融业务知识、相关政策的学习，增强分析问题、解决问题的能力。

二、增强大局观念，转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导同事们把工作做得更好。

销售个人总结怎么写5

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。

第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

促销活动总结(篇7)

说起罗大佑，大家最熟悉的一首歌应该就是那首脍炙人口的《童年》，这首歌相信没有一个人不熟悉。小编提醒各位小朋友，六一儿童节快要到了哦。童年是人的一生中最美妙的一段时光;童年也是人一生中最开心的时光,天真与无邪。接下来就由策划书网策划书频道小编带给大家儿童节文具店促销活动总结，希望对朋友们有所帮助。

儿童节文具店促销活动总结范文

节日环境分析：

1、小朋友是做生意的商家比较看重的一个消费群体，特别是在儿童节这样一个特殊的节日里来说，在小朋友的身上有着巨大的消费潜力，父母的大部分消费都是围绕着自己子女而展开，可跟商场内的促销活动结合起来，亦可在儿童节当周开展儿童周活动。

2、儿童节促销可主要围绕儿童服装鞋帽等/玩具/学习用品/影像光碟/儿童运动品等展厅，同时因为儿童消费一般都是由家长带领，也可推出一些针对父母展开的商品促销。

活动内容：

一、新形象。

1、美丽童年新形象。

凡在六一儿童节当天在二楼童装、鞋帽玩具及卖区消费满200元，凭购物小票可获取由商场赠送的“漂亮宝贝”儿童摄影卡一张，价值20—30元做参与可由***摄影城提供，为您宝贝的童年定格永恒的美丽。

活动时间：5月29—6月1日

活动地点：商场内。

活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。

2、“我眼中的XX购物广场”儿童绘画作品展

选择菏泽市区百名儿童优秀绘画作品展，选择商场内合适的地点，并制作展板、将作品在展板上展示，通过这些绘画作品，向人们展示孩子眼中的商场形象，此项活动与儿童节紧密相连，更有利于提升商场形象。

促销活动总结(篇8)

 

2013年十月份促销小结：

一、 今年的十一喜迎建国六十二周年，利用这一有利的时机开展了为期十天的促销活动，为各经营部顺利的完成十月份销售计划奠定基石。在长假来临前两周企划部召集各经营部经理研讨，并经过公司领导同意开展珠宝、男女服装、鞋包、床品、毛衫、运动、童装、童玩满120元送120/100元现金礼券活动。一定程度的刺激了顾客的购买欲，整体完成情况良好，数据显示如下：

一楼经营部：活动期间销售564886元，去年同期销售376207.20元，比去年同期增长了150%。

二楼经营部：活动期间销售225.61万元，去年同期销售169.63万元，比去年同期增长了133%。

三楼经营部：活动期间销售218.45万元，去年同期销售209.26万元，比去年同期增长了4.39%。

四楼经营部：针纺商场活动期间销售120.95万元，去年同期销售127.49万元，比去年同期下降9.48%。

皮服商场活动期间销售35.79万元，去年同期销售34.44万元，比去年同期增长了3.9%。

六楼经营部：活动期间销售307409元，去年同期销售308255元，

比去年同期下降了1%。

通过以上分析建议如下：

1、通过做赠券活动极大的提升了商场销售，另外化妆品利润较低，每次均不参加活动，建议每次活动可抽取节日的当天做2-3天收券活动，促进销售。

2、赠券期间活动效果非常显著，化妆品与个别服装品牌无法参于赠券的建议在公司活动期间要做本品牌力度最大的促销活动以配合公司的整体促销活动。

3、公司这样类似的活动可以经常开展，本着薄利多销的原则。能带动人气，拉动销售。

二、国庆期间三店开展了购物抽奖、投标、换购、消减积分活动，本部10月1日-3日，超市购物满62元，服装类满620元即可参加抽奖活动，100%中奖，此活动准备充分，奖品充足丰厚，在一定程度上带动了商场的销售，拉动人气。上东超市10月1日-3日开展购物满62元即可参加抽奖活动;10月1日-20日购物满50元参加换购活动;购物满50元即可参加会员消减积分送蔬菜券活动，活动期间共销售58.65万，去年同期销售57.54万，比去年同期增长2%.西城超市10月1日-4日购物满101元送蔬菜券一张(价值5元)。 10月4日-7日购物满20元均可参加低价换购商品;购物满68元均

可参加投飞镖拿奖品活动。活动期间销售16.4万元，去年同期销售18.4万元，比去年同期下降12%。

三、广告宣传：1、利用户外橱窗广告，门头及廊檐条幅进行宣传十一期间促销活动及营造节庆气氛，吸引了人气。

2、淮南电视台媒体广告、商场内电子屏、商场内广播、交通文艺台播报全面覆盖轰炸式宣传，也在一定程度上带动了销售。

促销活动总结(篇9)

下面是小编为大家整理的2023年专卖店促销活动总结,专卖店促销活动方案(3篇),供大家参考。

方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢？以下是小编精心整理的方案策划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

专卖店促销活动总结 专卖店促销活动方案篇一

本总结按时间跨度分为三段:准备阶段、促销阶段和结束阶段。

准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就(小区、装饰城、店面)--外圈、(宣传、网络)--线上、(人员、物料、价格、产品)--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。

小区层面:

月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立;(小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。

装饰城层面:

装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍(歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。)再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场t字台旁边布置了体验区。

(不足的是:铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列;特价贴、标价贴，后来补上;现场人员饮用的瓶装水后来补上;椅子没有准备充分;没有签字台，正式度显得不够;)

店面层面:

活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的细节;

其次，对店面形象做了大幅改动(整洁条理有很大的改观)，价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品(木雕象、蚕丝被、环保袋)、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内dm单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。(还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅;迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品;还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。)

宣传层面:

宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台(单独提出)。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期;短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天(内容:现买地板最高可省****元m2!番龙眼一等品****元…总裁签售年度极限价仅三天***月*****日某某***装饰城店电话00000000);其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。

总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源;

网络层面:

针对这次活动，没有做宣传，对各个小区qq群还是缺乏了解，软文和硬广有待改进。对专人负责网络推广缺乏人才。(下步打算给***做详细培训。一个人发受到局限，必须建立严格的用人机制，由店面进行跟踪。可参考某网址等等。)

人员层面:

整体人员相对充足

(某某、某某、某某、某某/负责店内)、(某某、某某、某某/负责会场)、临促2名(负责进场人流拦截)。(会场人员对材种和价格的了解不是很彻底;临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路线图;)一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场游行。(有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。)

物料准备:

物料的准备，包括工厂方特价板的支持(改制板)、活动当天礼品的支持(半价)、样板等支持。厂方，给了强化的是**，很大的支持;实木的从***的番龙眼***圆盘豆、****的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料dm单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。

价格层面:

此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点;

首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的;

其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶(***和**就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用);

其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品(特价板、改制板等)，比如***装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行专门研究。

(价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如****番龙眼***元、某某***元，面对某某**元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员必须具备一定的灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的过程。)

产品层面:

产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备(不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满)。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素;背面的小a，也是我们这次促销成功关键的一步;再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。

下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。(出样不足，有很多出了样没货;有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去;为此，可以制作一个小样展示的手册)

促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。

终端截流:

主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到一定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出安排，一直使用一个固定的群体，避免出现各种复杂情况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。

本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲(短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。)

店面导购:

店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必须了解最低界限，始终掌握主动权。

鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕“********”。关于漆层的导购(首先，了解地板可以从两个方面。一是正面，即产品本身;一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个现在性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要原因。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，应该是5、6、7，光是这个开槽您就可以淘汰掉很多。

接下来，再看地板背面的logo和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你可以带上一块样板，等货到家的时候，你们可以对比一下，是不是你们看的，这个我们可以保证的。

再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些非常规的板子也是可以用的。

下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板现在多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。但是，漆层少，很多功能又不能得到最大发挥。漆面根据三种特性:通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能达到的。

再者，导购要注意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌?价格?售后?促销?还是导购本身?还是购物环境?等等这些因素都要有意识的关注。然后，掌握一个规律的东西，自己给所有类型的顾客进行分类。做到有的放矢。

最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。可以随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。有利于临时改变战术。根据整个市场的动态、走向，分析市场现在的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要注意人流的动态。学会“走动管理”，中间有空时，到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案。

(这个是一套模式，也许只适合一个人，作为聪明的导购会从中间吸取养料，拿出对自己最有用的，形成自己的风格。)

现场造势:

现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。

造势一举牌造势:在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，可以起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用，

要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有稍微的调整，领队的工资也要有相应的表示。

这次活动没有找很多兼职，举牌的活动也没有做。

造势二视觉和听觉的造势:电子屏和公司宣传广告片，电子屏配合适当的企业宣传片，可以给消费者一个不同的消费环境。电子屏一定要发光字，而不是游动的。企业宣传片最好能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。

活动时，没有企业宣传片，这些作为可选项，看各地经销商对待活动的态度。

造势三外围造势:刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来说，在气球、横幅、拱门上可以用一定的活动内容比如“番龙眼****”等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的注意。

这次活动刀旗、彩旗没有制作，横幅、气球想到没做，遮阳伞太少应该做，至于拱门可以做个横幅，现有但是没有用。广告衫多用于内部。没有起到很大的作用。

造势四现场活动造势:有部分活动需要提前和市场沟通，但是在中间人多时用市场的广播公布。“某某地板，只限一个小时的限量促销，所有进店人员均可得精美礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位”，目的是吸引在场消费者注意，也是对其他同行的一个重击。注意的是，每次提前沟通要“买断”，本次活动要只能一家做。(或者用抽奖，“鉴于本次促销活动大量顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注某某地板的本次活动!谢谢大家的支持。”等其他方式，让消费者感受到活动的乐趣和实惠。)

这次活动没有做这方面的造势准备，其他活动可借鉴。

动态调节:

政策的动态:

动态调节要注意几个要点:提前申请有部分的决策权，对部分产品有进退的空间。准备应急方案和物料，对所有可能发生的变动，准备相应的物料，比如，针对价格，如果不是最低噱头，那么可以在x展架等价格部位适当改动，或直接用空白单页进行现场告知，随时调整现场的动向。

这次活动中，其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反应，说明现在很多政策的机制没有调整。再一个失败的案例就是****(企业名称)，作为本次活动的一个亮点，1元拍卖。但是也是因为没有政策调整，拿原来的方案一款仿古的白蜡木做活动，他们开口便说原价为****，一元起拍后，往上最后由托儿抬到280，就没人往上叫了。原因是很多人看到我们某某的特价是298，而且板子不比他们差。

另一个案例是****，他们x展架上番龙眼是***元明显高于我们的***元，单单从价位上顾客应该明白我们的力度要大。他们也对市场做了动态的了解，但是除了跟着铺设地板样品外，再没有做出其他的反应，反馈机制和动态管理不足。

人员的动态:

对一些临促，要根据现场的活动，准备多于活动一倍的人员，在培训后录取一半精兵。在根据现场的情况，筛选。例如，一次需要5名，那么要招收12名，针对12名，确定7名，留两名备用。如果少，可以及时通知增援，如果多在当天通知他们第二天的人数，动态管理人员。

这次临促数只有两名，略显不足，没有涉及多的情况，前期准备不到位。

物料的动态:

物料，根据现场的表现，有些值得借鉴使用难度不大的，要及时补充。对于，同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的错误。每次，活动的现场要存档，留下图片，以备其他地区复制和借鉴，为以后促销提供好的方式。

结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，最好能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识把握促销的规律逐渐形成自己的风格。

及时总结:

要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊(每个小队形成一个方案，比如临促可能用半个小时，阐述一下本次活动可以提高的地方、不需要做的地方，由一个代表进行总结发言，他们发言完毕可以按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的建议和亲身感受，接下来其他参与人员发表自己的观点，最后由本次负责人进行总结。

所有总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的一个重要信息来源(上部分也提到，有很多图片要留档)。

这次活动，做了及时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是不足的地方。

专卖店促销活动总结 专卖店促销活动方案篇二

由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一向中工作的重点。便利店以向消费者带给方便为第一原则，创造性地满足消费者的“即刻需求”，是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有十分大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系，具体来看：

cvs的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广(如7-11的率先上市)、销量业绩提升(特价)、整体的通路活动配合(如送买整箱送明星门票)。不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类：

a，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮忙，但要把控好促销力度

b，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品(xxxx等)或品牌影响力强的品牌延伸产品(xxxxx、xxxx的上市)

c，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大;

d，套餐(异业联合)：一般为吃的和喝的结合，这种方式十分好，关键点在于宣传做到位;

e，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统此刻都已不进行兑奖。

便利店内力度最大的促销活动为单支大特价(经常会折到一半的正常零售价)，其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。促销力度的大小在必须程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益状况，并以此确认进行何种力度的促销是十分重要的。

店内的宣传方式主要包括门口海报、dm单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。综合起来，效果最强的方式是，设置店员奖励、上dm单首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当然，活动布置物请必须经过便利店的确认，以免发生不必要的麻烦。

多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些十分重要，如xxxxxx的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列位，包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等;陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会有4到6个……其整体的效果当然不言而喻。

便利店的促销活动最后配合店员奖励案，如业绩排行奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等，只有如此，才能促销店员的用心性，提升活动的销售效果。

专卖店促销活动总结 专卖店促销活动方案篇三

9月30日-10月7日圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动透过司领导和广大的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体状况如下：

活动时间：

20xx-09-24~20xx-10-07

活动主题：

国庆不愁“价”

活动对象：

全市市民

活动方式：

降价打折买赠抽奖

卖场形象：

卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的高贵与个性。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。

：

       报纸(10月24/25日：时光广告2期内版本，费用总计8300元)，dm单页(5万份，安排工作人员发放，单页费用7800)，电台(10天，102.8电台，费用7200元)，公交电视(10天，4920元，160台车)，信息(8天，105000条信息，费用2800元)，拱门2座，空飘6个，场内舞台布置。

此次活动取得全公司各部门的用心配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动带给了有效地硬件保障;人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

总结：

1、整体状况

业绩统计上看，本次促销没有到达预期效果，预计活动期间营业额110万，实际售卖85万，达成率仅63%。客流统计，09月30日、客流157人;10月1日-7日，客流分别为：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人

活动期间客流不理想，平均人303人/天。活动人流量和天气原因有很大的关系。

出现以上状况原因在于：

(1)、宣传媒体推广时间较短，活动前9天才正式确定活动开始，前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短。

(2)、公交广告视频能够做得更好，所有媒体推广时间过短，不能让客户充分理解万原家居促销活动资料。

(3)、dm单发放的效果有待提高，商场人员储备上需要更多人手投入到活动中，整个活动上常出现人员监管不到位状况，使整个活动的执行效果严重打折。

(4)、扫楼效果不理想，搜集回来的客户信息总共才157个，而花费的费用高达3680元。

(5)、宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角;

(6)、商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外，和商场没有培训也有关系，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要透过我们平常的不懈努力，透过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员推荐性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。

2、销售状况

活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为9250045元：售卖较好的罗曼迪卡：xx42330元;名艺名居：1080000元;富贵东方：772932元;最低销售：瑞庭家居：xx0202元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走中低端路线。

3、活动成本及相关费用

此次活动奖项，根据销售额设置如下：iphone4s2台，sony相机5台，金婚钻节3套，品牌压力锅10个，雨伞100把，合计：400050元;提点：xxxx元。整体成本：76766元，商场支出：34096元;商户支出：38470元，未付部分：气球拱门：2400，舞台1800，合计：4200，扣点方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝华士：94.55，澳玛：66.75，富贵东方：xx40.56，上艺：1574.05，艺：2195.14，扣点合计：5251.30元。

4、活动策划

此次活动的策划，开始的时候透过征求商户意见和之后公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，包括幸运奖，卡瑞珠宝的清洗卡，能够换个方式进行，dm单出来的效果能够根据印刷工艺，设计更亮一些，相信透过磨合，在以后的活动中避免发生。

5、活动执行

(一)、电话营销：使用人员61人/次，打电话总数：16273个，a类客户xx050个，b类客户：25600，c类客户：3620个，详细见附件。

(二)、信息：信息群发客户信息达550000条，电话号码达21000个，平均每个电话接收达5条。

(三)、dm单发放：学生发放18人/次，商户11人/次，整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没到达标准，整体效果没完全到达，下午去抽查，存在个别人员不在指定区域的状况，下次活动务必改善，以到达预期效果。推荐全部请专业发放传单人员，或学生进行操作。

共计花费36800元，扫楼有效号码：1570个，平均每个号码费用：23.43元/个，费用相当惊人，推荐下次活动，全部使用学生，商场派人严格监督，将扫楼的效果提高，让更多的人明白万原。

邀请函客户当中存在个别店面的人员自行领取的状况，状况混乱，没有真正的落实到实处，也给商场和商户带来了损失，请各为商户自觉加强店员教育，拒绝内部人员领取活动礼品，下次活动一点会加强管控和监督。

活动期间来的客户较多，但是成交量相当低，整体原因是多方面的，过来了解产品的居多，所以在销售过程中，要求导购人员沟通上做到三大主动：

(1).主动介绍，宣传公司的促销活动状况及优惠活动;

(2).主动解答顾客的疑问;

(3).主动加强与顾客的沟通。透过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：透过报纸，小区广告、电话、信息及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有必须比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是务必的。建立顾客档案，是想透过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。

从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到必须的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎样去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解状况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，透过询问征求更多的推荐。

促销活动总结(篇10)

圣诞了，对于喜欢使用KC网络电话的朋友们来说，又是一大套餐盛享的机会啊。因KC网络电话分为电脑与手机网络电话两种使用方式，所以不同方式的圣诞活动就有所不同那到底KC圣诞期间推出了什么样的优惠活动呢?我们一起来看下。

一、KC电脑网络电话优惠

在12月19号—25号的圣诞节活动期间，所有用户都可以参加充值150元立即赠送200元，可以拨打3500分钟，话费只相当于4分钱/分钟，充值后有效期是1年。用户可以在全天00:00-24:00任意时段无限制拨打国内电话，圣诞套餐还可以重复购买，有效期是可以叠加的。

二、KC手机网络电话优惠

12月23号--27号期间，所有用户只要充值100元或以上，都可以享受充值当天打电话完全免费!真正实现我们不分钱就可以打电话的梦想。

同时，KC手机新用户在首次充值时，充值100元可以另外送200元话费，这是所有网络电话前所未有的最优惠活动了。

由于近期，KC网络电话首创了“来电显示”功能，现在没有开通的朋友，可以免费享受来显功能啦!只要新用户注册后，系统会最高赠送60分钟电话，同时也享受来显免费体验。新用户首次充值也会有体验机会：充30元送3天，充50元送5天，充100元或以上送10天。这个来显功能很不错哟!可以真正做到显示本机号码的功能，不再受陌生来电的困扰。

圣诞平安，平安圣诞，还是祝大家圣诞节快乐!传祝福的话，千万别忘了用KC哟!

促销活动总结(篇11)

4s店促销活动总结

近期，某汽车4S店成功举办了一场促销活动，该活动以“带回家一辆梦想轿车”为主题。通过全面而有创意的宣传策略以及精心准备的服务与优惠，活动吸引了众多 potential customers 的目光，并最终取得了卓越的成果。

首先，该活动在宣传方面做出了巨大的努力。4S店从多个渠道投入了大量广告资源，包括电视、收音机、户外广告、社交媒体以及线上论坛等，以确保传播的广度和深度。此外，店内的布置也非常精心，为活动打造了一个吸引人眼球的视觉效果。例如，展示柜台上摆放着各种精巧的模型车辆，引起了路过的顾客的好奇与兴趣。而店内的海报、横幅以及展示轿车的牌子上也印有吸引人的促销标语，引发了顾客们的好奇心。

其次，4S店为顾客们提供了丰富多样的优惠政策。他们推出了多种购车方案，包括贷款购车、按揭购车以及一次性付款购车等。为了方便顾客对优惠政策的了解，店内还特地设立了一个咨询专区，有专业销售人员为顾客解答疑问。此外，店内还提供了试驾的机会，让顾客能够亲身感受到汽车的性能和驾驶感受。这些措施为顾客提供了更多的购车选择，也让他们感受到了4S店的诚意与关怀。

再次，4S店还特别安排了一些互动活动，增加了活动的趣味性与吸引力。比如，他们举办了一场小型汽车知识竞赛，邀请顾客参加，以增加他们对汽车知识的了解，并通过奖励的形式来激发他们的参与热情。此外，还有一个抽奖活动，购车的顾客有机会获得更多的优惠和礼品。这些互动活动不仅增加了顾客的参与度，也提升了顾客对店铺的关注度，为店铺的品牌形象打开了更多的曝光机会。

最后，该4S店在服务上下了很多功夫。他们派出了一支专业的售后服务团队，为每一位顾客提供全面、高效的服务。无论是购车前的咨询，还是售后的维修，他们都尽力满足顾客的需求。此外，店内还提供了定期的免费保养活动，让顾客能够享受到更多实惠。这些细致周到的服务让顾客们感受到了店家的诚意与用心，也增加了他们选择购买的信心。

通过以上的努力与策略，该4S店的促销活动取得了非常成功的结果。活动期间，销量大幅增长，顾客满意度极高。此外，活动也吸引了更多的潜在顾客，增加了店铺的知名度与影响力。可以说，这场促销活动为店铺的未来发展奠定了坚实的基础。

综上所述，经过全面而有创意的宣传、丰富多样的优惠政策、趣味性与互动性高的活动安排以及细致入微的售后服务，该4S店成功举办的促销活动可谓是一场完美的营销盛宴。这场活动不仅让店铺取得了非常可观的经济效益，也为店铺树立起了良好的品牌形象。相信在未来的发展中，该4S店会继续保持创新精神，为顾客提供更好的购车体验与服务。

促销活动总结(篇12)

创维在深圳全面推进“国庆迎国庆创维好礼不停”促销活动，10月1日，在华强顺电、华强国美、华强苏宁等重点商场，创维隆重举行带有签名的自动售货活动。在 10 月 1 日至 2 日购买高清和渐进式电视以及背投产品可享受 10% 的折扣。创维在全市各重要商场举办新品展示和销售活动，并以数字信号为示范，占据现场主阵地，数字高清电视推广氛围浓厚。对TCL等电视品牌中高端产品的销售影响较大。

康佳在深圳举办了一场全方位的“康佳高清世界斗风云”宣传活动。现场统一放置红色招牌、挂旗等装饰品。 “迅雷优惠惊人”降低产品价格，专机供应更加充裕。

松下、东芝等进口品牌也开始实施本土化产品的概念，如数字高清、HD1080i、逐点等概念。你不能改变，你只能适应。外国品牌也不得不屈服。 TCL“高清电视”何时会出现在世界上？

对策

针对竞争品牌的推广方式，暂时加大现场推广力度。 10月1日至7日，对几个重点商场的招牌自动售货机和新品陈列，实行现金和礼品双重结合，加大现场销售力度。在南油人人乐、宝安信宜家等重点门店进行产品展示，并为每个重点门店增加一到三个临时促销活动。 （附件：国庆补活动计划）

条件

TCL各销售点按要求统一布置，挂条幅、挂旗等在商场的显眼位置，柜台或通道处放置了礼品和现金礼品的水标，现场有一定的节日促销气氛。现场无线耳机和高清射频线等赠品对相应产品的销售起到了重要的推动作用，很好地抵御了竞争对手赠品的轰炸，极大地提升了TCL点播电视的销量.

创维在现场统一放置国庆活动平台，并在天花板上悬挂带有活动信息的降落伞。活动礼品放置在礼品折叠架上，礼品包装设计与活动宣传品统一。

康佳“康佳高清电视国庆大礼包”，场面红红火火，利落抢眼。

10月1日至7日，分公司总经理、运营部经理、分公司及运营部市场部人员、区域业务人员分别参观了现场。在10月1日的销售中，关内地区的数量不及康佳（大部分是康佳专机），但数量与创维相当。在观外区，由于创维不太重视，TCL的销量处于优势地位，信息人员反映销量优于康佳和创维。

收获

国庆活动期间（9月29日-10月7日），TCL统计共售出2686台电视机（由于系统故障，本数量不完全统计），其中逐行电视和背投售出502台，PDP等离子售出33台。在创维签约自动售货机的商场，华强顺电：TCL售124台，康佳售159台，创维售108台；华强国美：TCL销售184台，创维销售155台，康佳销售316台。 TCL的数量和金额高于创维，但数量低于康佳。由于国庆假期深圳游客众多，整个电器市场并未达到国庆期间预期的红火景象。 10月份的销售表格可能会持续到年底。

总结

这次国庆促销打压了竞争对手的销量，没有给竞争对手任何机会。 PDP、背投等高端机的销量也有明显增长。但是，我们的推广工作还需要进一步加强和规范，特别是在场地布局、物资补给、示范效果、市场监测等方面。同时也希望总部在宣传物资、演示设备、礼品等方面给予更多支持。

活动商场：

顺电、苏宁、国美、茂业、人人乐等商场

活动要求：

1.注明当前零售价和国庆返现指定事件模型上的金额，以避免客户之间的歧义。

2.返现商城会在店内显眼位置张贴本次活动的海报，并尽可能在销售点内外悬挂本次活动的横幅。

3、返现金额将直接从机器购买价中扣除，活动结束后由TCL与商城结算。

4、商场将做好相关宣传和现场安排的协调工作。

商场结算方式：

活动结算后，商场将凭购买凭证与我司业务核对指定车型的销售数量，我司 公司将补足差价，并从货款中扣除补足差额的金额。

【十一国庆促销活动总结】

十一国庆促销活动总结（共2个）如果你还 不能满足您的要求，请访问范文搜索更多其他十一国庆促销活动总结文章。

十一促销总结

双十一促销总结

国庆假期促销总结

中秋国庆总结 国庆促销

13国庆促销总结

促销活动总结(篇13)

本次直播时间为xx,xx,2021至xx,xx,2021，共活动x天，总销售额xxx元，环比增长xx%，剔除节日期间xx%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%的预期增长目标。

从赠品的分配来看，单是消费金额有所增加，但消费金额比较集中。

赠送数量比实际预估数量少x%。

x-day活动期间，将出售x xx手机体验卡。从与xx公司的合作活动来看，这种新的营销模式给消费者带来了一些新的思路，尤其是xx公司在各个主管营业厅挂上了“中国xx强联盟购物手机体验卡”，并印制了xx宣传单张，“多彩节日xx中国xx强联盟购物获得xx体验卡”不仅宣传了我们的活动，也让消费者感受到了“xx联盟”的好处。

从以上情况来看

1.媒体选择：

本次活动缺乏媒体平台选择。 (第 x 周) 与上周六相比，销售额下降了 xx%。 xx前夕，营业额应呈上升趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应更为明显。从数据上看，我们在媒体选择上的宣传范围狭窄，目标群体有偏差。

我们的主要口号是时尚休闲，针对时尚女性和年轻群体。在媒体选择上，也要选择在媒体中知名度高的平台。符合市场和目标群体的共性。

2. 缺乏策划：

促销活动是在时间压力下组织实施的，虽然有一定的市场基础，但在单一的活动或整体的发展方向上企业与年度计划存在较大偏差。单一事件对企业品牌的积累不利，影响品牌积累的步伐。例如，在本次活动中，在制定奖品时参考了畅销品牌的销售记录。但本次活动却有几个畅销品牌没有参加，不仅影响了活动的强度，也影响了商场的凝聚力。

3、营利部门与非营利部门协调不力：

各楼层特展厅的推广活动不能定期反馈给策划部，特展厅将这些信息对外公示 促销信息已成为国内销售文件，无法起到增加品牌客户的作用，薄利多销的目的也成为了勉强。规划部门已经失去了这些信息的支持。在制定活动方案时，商场活动不能与专场活动相结合。不仅有独立性，而且活动甚至是孤立的。当销售部门与代理商或制造商谈判时，就会失势。

4. 活动执行力差：

一个活动，无论大小，“三计占七”，可见活动执行的重要性。当人们实施它时，他仍然等待并归零。员工对活动的推广认识不够，对服务缺乏热情，在推广活动中缺乏技巧和活力，员工头脑中没有“活动是大增加营业额，大资本和人力投入”。此外，活动在销售过程中没有激进的计划，销售任务没有细分，“一般管理，近似销售”，也限制了销售的增长。

5.前瞻时尚表现不够：

策划部成员要经常外出了解最新市场信息，整理好信息，多了解时尚和时尚。前沿时尚资讯。

促销活动总结(篇14)

到今天为止，来到福州办事处实习已经有二十多天了，已经完成了年前一个月实习的2/3.在这些天中，经历了很多事，迎来了审计来进行一年一次的例审，经历了圣诞节时台江区万达广场新开业销售的火爆场面，第一次迎来五星级导购员现为总部培训科的培训老师为福州导购员进行培训，经历了元旦销售活动的火爆场面……

这些天的学习和锻炼让我受益匪浅，感受最深的是圣诞节时台江区万达广场新开业时，在国美万达店创维专柜帮忙促销创维彩电，让我感受到了销售的不易和带来的快乐，以及知道自己的不足。在试营业第一天，10点半到达万达广场，那时已经人山人海了，看到这种情况，我们加快脚步赶往创维专柜。到达时人已经很多了，当时只有二个人在促销，我们就马上进入状态开始促销创维彩电。对于我这个当时没有接受过任何培训的、只是上次在一个一天销量就3台左右的小专柜稍微学习了点电视知识和推销技巧来说，难度是非常大的。

在国美万达店刚开始促销的时候只是到专柜口看到人就说：你好、创维电视看一下，都不敢主动去向顾客推销电视，怕自己的水平解决不了顾客的问题和说服不了顾客，从而使顾客灰心的走出创维专柜走向别的专柜。过了一会儿，人流量越来越大，促销员根本就忙不过来，致使很多顾客进去后看到没人促销就走向别的专柜，看到这样的场景，我很担心，担心的是创维电视这次在国美万达店拿不到第一，从而没有一个好的开始。在这样心里的情况下，我硬着头皮走向了顾客，用仅有的一点知识努力向顾客推销创维彩电，当然前面很多终究是推销不成功的。在这种前提下，在顾客量少的情况下，我就站到促销员旁边看看听听他们是怎么推销的，怎么去问顾客和回答顾客，怎么取得顾客的欢心和好感。

就这样在边学习边推销的情况下，在过时大约一个小时后，终于推销出了人生中的第一台电视:32e60hr、售价3399rmb。当时很兴奋，在开好单、带顾客买好单微笑着送顾客走的时候心里很高兴，还特意到卫生间小便了一下，在镜子里看了一下自己，觉得全身充满了激情。后来，还是在边学习边推销的情况外加一股热情的情况下，当天在我的手里开了5单，最后回来的时候时间已经到了12点了，而且声音嘶哑、疲惫交加，一整天都是没饭吃的，只有回来的时候吃了一点饭，但当时仍然很兴奋和高兴，因为在我们的努力下，创维在卖场里销售额超过十万，排名第一。这天的经理让我感受到了一线导购员的艰辛和不易，想象他们是天天这样奋斗在一线却能坚持下来是一股多么令人佩服和学习的精神啊!之后我们就休息，准备明天再次赶往卖场。

在第二天，可能是人流量减少了，也可能是精神和声音真的没有第一天好了，这天在我手里开了3单。晚上在宿舍写这篇心得的时候，跟当时一起去的同事老彭聊天，他说有两点让他感受最深：一是我卖出了他这个老导购员都难以卖出的37l05hr、售价3599rmb，二是在卖场当大家的声音都快说不出话的时候我说了一句：只要我还有一点声音在，我就会继续为顾客推销下去。他晚上说的时候我跟他说，说卖了37l05hr这台电视我记得，但那句话我不记得有没有说过。

从这次的促销中，让我学会了关于电视更多的知识，学会了推销电视的更多技巧，知道了用微笑迎接顾客是最好的推销，同时明白了自己在彩电这个行业中只是个刚入门的毛毛小子，以后等待自己学习和挑战的还有很多，让我有了前进的动力和奔头，希望我的未来会充满希望、更加美好!

促销活动总结(篇15)

有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。

如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：

1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

2、确定的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。

5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。

6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。

7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。

最后，需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间控制在一周内完成(双休日为准)。

其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家分享：

其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”

可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。

其二：巧妙的“红包”

按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。

事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是的广告了。

其三：别致的礼品

搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。

今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。