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会计职业是个充满机遇和挑战的职业，要成为一个高素质的会计人员，至少具备以下条件：
1、从专业上讲，要熟悉国家财经政策、制度、法令，要精通专业知识、掌握技术方法、钻研会计业务，要具备学习能力。
2、从职业道德上讲，要忠于职守，要行事严谨，要保守秘密。
3、从职业判断能力上讲，要经验老练，要应对得当，要协同“作战”。
总的来说，会计人员应当具备这些素质，但要走向成功，应该到实务中去锻炼，只有这样才能真正走向会计职业的成功之路。此次的.实习为我深入社会，体验生活提供了难得的机会。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向指导老师请教，认真学习会计理论和会计法律法规等知识，掌握了一些基本的会计技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，这次实习使我们在实践中了解社会，在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，这次实习让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
成本会计是一门实践性很强的学科，不通过实际训练与模拟，很难提高实际分析与解决问题的能力。因此，我们不仅需要掌握成本会计核算的理论与方法，更需要在实践中学会针对特定的企业环境进行准确的成本核算与客观理性的成本分析，为企业管理者提供更加有效的成本信息。为了更好的了解会计在实际工作中的工作内容，以便于实际与理论相结合，也更能够适应社会的要求，我们开设了成本会计实训课程。这次实训，通过实际案例模拟各种类型企业的经营环境，把品种法、分批法、分步法所用的各种费用分配表和明细账结合起来，不仅掌握了三种成本核算基本方法的特点，还进一步理解了产品成本计算的基本原理；同时熟练掌握了品种法、分批法、分步法核算的会计处理，提高并加快了我们的动手能力，做到理论联系实际，增强感性认识，全面地理解制造企业中成本核算的整个流程；培养了我们认真细致、一丝不苟、严谨客观的工作作风和理论联系实践的学习态度；缩短我们从学校到单位、从学生角色到会计人员角色的适应期与调整期。
我的大学生活已接近尾声，回顾大学三年所走过的路一种莫名感慨油然而起，大学三年中在良师的精心指导下我刻苦努力，不断充实自我为我踏入社会打下了坚实的基础。
在校学习成绩虽然不是十分好，但我能够端正了学习态度，认真对待学习。经过大学三年努力学习《基础会计学》、《中级财务会计》、《会计电算化》、《成本会计》、《管理会计》等各门课程我系统地掌握了本专业所必需的基本理论、基本知识、技能和方法。在此基础上，结合专业特点及工作实际，加强了会计、计算机应用本事的锻炼，能够熟悉运用会计电算化软件(如用友、金碟)，并能熟练操作windows系列操作系统和office系列办公软件(如word、e_cel)。
在思想道德上，我能够友爱同学，尊师重道，乐于助人。生活很简单，你尊重别人，别人也会尊重你;你帮忙别人，别人也会帮忙你。这是我的信条，所以，在我遇到困难时，教师同学们都给予我一些帮忙。
在这一次的实训中我除了对会计工作有了进一步的认识，在取得实效的同时在实习过程中发现了自身的一些不足。比如自己不够细心，经常抄错数字或借贷写反，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦；在编制分录方面还不够熟练，今后还得加强练习，熟悉课本知识。总而言之，这次的会计实训让我学到了许多在课堂上所学不到的经验，在实践中巩固了知识，也为我们以后走向社会奠定了坚实的基础。还有，基础的知识非常的重要，其实这一次实训我清楚的了解到自己还有很多基础知识不牢固特别是一些计算问题，基础、中级财务会计的知识模糊不清楚。在实际操作的过程中，在发现有很多问题自己不知如何下手，没有办法解决问题。只有通过学习和实训功过了，在课堂上认真的学习理论知识，在实践的过程中把学到的理论知识应用到实践中，才能够更好更快地解决问题。
我的性格：温和、谦虚、谨慎、开朗，缺乏冒险精神。由于性格特点，我不能是孤胆英雄，而是团队的小兵。我相信个人的力量远不如团队力量，一个人本事是有限的仅有在团队里，他才能发挥无限的潜能。
“逝者如斯夫”大学生活纵然是完美，但我的未来不在这。大学是我学业的一个终点，也是我人生的另一条起跑线，所以我以饱满的热情、坚定的信心迎接更好的明天。
会计岗位实习心得
作为一个会计专业的学生，实习是非常重要的一环。今年暑假，我有幸进入一家财务公司进行为期两个月的实习。在实习期间，我从工作中汲取了许多经验和教训，以下是我的实习心得。
一、做好前期准备
进入公司前，我提前了解了公司的业务范围以及公司内部的管理制度，特别是财务部门的职能及其作用。在了解其职责后，我积极主动地学习财务操作流程及会计核算方法，并提前掌握一些必要的会计软件，如财务报表软件和T3软件。这样，我在入职后很快就适应了公司内部的工作。
二、严谨认真的工作态度
在实习中，遵守公司规章制度是最基本的要求。遇到问题要善于沟通合作，尊重同事，认真学习和培训会计知识和技能。对于会计核算中遇到的问题，我们不能轻信自己的想法和能力，而应该努力学习，查阅相关的规范性文件和法律法规，比如《会计准则》、《企业会计制度》等文件。还要注重把握业务流程、重要细节和计算准确性，做到严谨、认真、真实和负责。
三、不断学习和提高
实习的过程中，我深深意识到了会计专业还需要不断学习和提高。我每天在工作中遇到问题时，会认真总结，拓展自己的知识面，扩大自己的专业知识。参加内部培训课程以及课外自学，这些培训不仅是解决业务上的难题，也可以帮助我们深入了解行业的最新动态和法律法规。最后，我还参加了证券、期货交易方面讲座和培训，对股票交易、期货行情等方面有了更深刻的认识。
四、关注财经的最新发展
作为会计从业人员，不能仅仅只关注财务会计，还要关注宏观政策经济和市场的变化。了解各种税收政策、财务报表编制标准和服务机构文化等方面，是引领行业前进的重要力量。我在实习期间，特意关注了一些与公司业务相关的信息，每天听电视新闻、阅读财经刊物、网络媒体等，增强自己对市场动态的敏感度和把握力。
通过这次实习，我学到了非常多的东西，体会到了作为一名会计专业人才行业能够带来的机遇和责任。我相信，如果在以后的职业生涯中，能够坚持学习和实践，严谨端正地态度，踏实的工作，就能逐渐成长为一名具有会计专业精神的人才。
我非常有幸参加了20__年6月17日至19日，尉犁县第一期会计继续教育培训班的学习，学习了行政事业单位会计制度及行政事业单位内部控制制度的学习，有幸接触了巴音技术学院的老师亲自授课，在此不甚荣辛，这次集中学习，使我越来越热爱财政事业，决定日后一定要好好学习，认真工作，不辜负领导和同事们的期望。
一、端正态度、认真学习
我做为一名财政人员，一定不忘职责和使命，态度决定着学习的主动，我一定要端正态度、认真学习，不断提高思想和理论水平，这次培训班的适时开班，使我荣幸得以参加，听课期间，我能认真听讲，认真学习了有关业务知识和财政理论知识。我认为学习班很及时，虽然集中学习只有三天，使我感触很深。日后我一定在工作和学习中，认真履行职责，干好本职工作。
二、积极负责、认真工作
我做为一名财政人员，要不断学习新的业务知识，提高业务能力，在实际工作中，不忘使命，积极负责、认真工作。我要处理好工作和学习的关系，尽量做到学习和工作两不误。在工作中，要有工作的前瞻性，着眼未来，干好当前。我在学习先进理论过程中，一定要围绕工作中心学好理论，时时处处以身作责，不怕工作的繁琐，工作中认真学习理论，并且认真细致地干好本职工作。
三、把握当前、履行职责
我做为一名财政人员，一定要着眼未来，把握当前，工作中，认真履行职责，只有也只能这样，我们才不会掉下队来，学习是为了更好地做好工作，因此，我们要有敢学、敢练，认认真真，学习好财政理论知识，把工作和学习做到最好。
四、讲究方法、落实任务
我做为一名财政人员，工作和学习中一定要讲究工作方法，要有科学的态度，认真学习，不辱使命，工作和学习上认真负责，甘于奉献。为了日后更好学习和工作，我们在落实工作任务上，就要把握分寸，学习、学习再学习，一定要有责任意识，落实好学习工作任务。
五、学习提高、成就自己
我做为一名财政人员，学习理论和干好工作，都是为了将来更好地锻炼成就自己，因此，工作在平时，要抓好工作的主动权，切切实实做好工作和认真学习，我们参加这次培训，使我们不忘自身发展，今后，不管怎样，我们都要把这次学习的精神贯彻到日常工作和学习中去。
据)，包括经过财政物价部门批准的行业性协会、学会的会费收据;再一个就是部队企业出具的套总后勤部、财政部章的发票。
2、发票分地税发票、国税发票。
凡国税业务应该使用国税发票，如工业企业、商业企业、维修业的应该使用国税发票;凡交通运输、通信、服务、建筑、装修、装饰、金融、租赁、仓储、保管等使用地税发票(因为纳税人不了解税收知识，购买假发票时不知道本行业的区别而发生用错发票即国税业务用了地税发票或地税业务用了国税发票，如我们发现过装饰装修业务开具了13714***这种情况是假发票无疑，因为装修装饰是地税业务;还发现出租车行业用过国税发票，同理也是假发票，因为交通行业也是地税业务)。
3、凡依法办理税务登记证、经常发生应税业务的企业、单位，可以申请使用发票。
填写发票购买申请，税务部门将根据单位的经营范围决定该单位使用国税发票或地税发票，税务部门核定单位使用发票的版额(千元板、万元版、十万元版，税务核定使用发票的版额非常严肃，有一套审批手续)、月发票供应量(增量也非常严肃，经过批准，如税务批准月供量50份，每月只能购50份)。购买时须持经办人身份证、税务登记证、法人身份证、发票领钩簿，填写发票领购单，经验旧购新程序批准，再购买。
4、发票最少联次为3联，一般双面复写;手工版发票一般25份一本。如果一个单位用的假发票号码为00715为2月17号开具，而00720是9月20日开具就可疑，因为这是一本上的发票，这几个月只用了5个号的可能性不大、值得怀疑;而不在25个号码之内的发票不大受年月日顺序的影响。
5、从发票代码(字规)看。
发票上面一般有两行数字，分别注明：发票代码、发票号码。发票代码也称字轨。字轨里面隐藏了行政区域、国地税等信息。如1代表国税、2代表地税，37代表山东、17代表菏泽、14代表德州(01是济南、02是青岛、03是淄博等)，再后面就是年度和流水号等。如果你在济南得到的发票是13710**等就是假的;再就是，服务业、建筑业是地税发票，工商、加工、维修是国税业务;国税字轨1打头，地税发票字轨2打头;大家注意，发票是属地管理，即你在哪里纳税，就使用哪里的发票。所以，发票的这种规律也包括驻当地的中央、及省属企业(只要在当地国地税纳税就用该地发票);另外，假发票套用真发票代码，但是查询时可以同时提供代码与号码，因为即使代码相同，号码不一定相同或号码相同代码不一定相同。特别是金额较大的发票一定要核实;如果你去修车给你一个宾馆等服务业的发票加盖修理业的公章就是他出去随意要的或者自己在税务之外买的假发票。如果你使用假发票，根据票据使用规定，得接受处罚;性质严重涉嫌利用假发票犯罪的触犯刑律了。
发票知识：
发票代码第1位为区分国地税的代码， 1为国家税务局、2为地方税务局，0为总局。第2、3、4、5位为地区代码(省、地市级)，以全国行政区域统一代码为准，总局为0000。 第6、7位为年份代码(例如以11表示)。第8位为统一的行业代码，其中，国税行业划分：1工业、2商业、3加工修理修配业、4收购业、5水电业、6其他;地税行业划分：1交通运输业、2建筑业、3金融保险业、4邮电通信业、5文化体育业、6娱乐业、7服务业、8转让无形资产、9销售不动产、0表示其他。第12位为发票版额与类型代码,其中1代表百元版,2代表千元版,3代表万元版,4代表十万元版,5代表百万元版,6代表无限额版,7代表定额发票,8代表卷筒式发票,9代表打孔式机打发票,0代表平推式机打发票。
发票号码是发票的序号。两者加在一起，能够确保这张发票在全国的唯一性。
6、从号码看日期与序号矛盾。
如发票号码为006的反而开具发票的日期比007的晚，如果一个单位购买了成本的发票，一般号码相连，大伙可以将可以发票输入到计算机里，利用电子表格的排序功能执行自动排序，看其发票日期与号码是否矛盾。
7、是否复写。
因为发票最少联次也是三联，所以发票必须复写，通知遇到发票时可以即看发票正面、也要察看发票的背面，看其是否复写了。
8、直接与开具发票的企业、单位联系进行核实。
因为正规发票一般都不向外提供，因为发票直接和税收联系，有的还验旧换新。审计人员核实时可以理直气壮，因为提供假发票的门市、企业一般存在偷税行为，审计人员可以指出其违法行为，给假发票提供者施加压力，进而取得审计证据。
9、向12366台查询。
因为发票购买人的信息已经存入国地税的发票发售系统，当你就某代码的发票查询时，国地税都会告诉你，该代码的发票是某某企业购买的，应该由哪家企业使用，这样真假发票一目了然;即使一些略懂发票知识从外地购买代码为3714***的发票因为其号码、代码与水务发售的单位、企业不一致也容易区别、识破。
10、发票的有限期。
为了打击假发票国地税都不定期的作废发票的样式，一些发票不会长期使用的。如你发现有人使用1371404***的发票，从发票代码看该发票是版的(地市后面的号码代表年度)，就可以咨询税务该发票是否已过期的发票，因为购买假发票者有时不知道该版别的发票已过期。
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会计手工实习心得
最近，我在一家会计事务所进行了手工实习。这次实习让我获益匪浅，增长了不少见识和经验。今天，我想与大家分享我的会计手工实习心得。
一、认真学习基础理论知识
在实习之前，我通过各种途径了解了一些基础会计理论知识。但是在实际操作中，我依然遇到了很多问题。因此，我了解到学习基础理论知识是非常重要的。只有对基础理论知识有充分认识，才能更好地理解和掌握财务操作流程，更好地处理会计实务中的各种问题。
二、准确把握核算方法
在实习中，我认识到核算方法非常重要。不同的核算方法，会带来不同的财务报表数据。因此，在进行核算时，我们要准确掌握不同核算方法的细节，以及它们所产生的影响。例如，采用不同的折旧方法，会产生不同的折旧数额，从而影响到资产负债表和利润表的数据。
三、注重细节和准确性
在实习中，我更加深刻地认识到会计实务中的细节和准确性非常重要。任何一个小的错误，都可能影响到整个账目的准确性和可靠性。因此，在进行实际操作时，我们要做到极致的细心和严谨，尽可能地避免错误的发生。所有资料的整理和交互都需要仔细对待，每一份文件的编号、日期、数量、金额等信息，都需要清晰明了，并在遇到问题时询问导师。
四、与人合作，加速学习
在实习期间，我与很多经验丰富的会计师合作完成了许多任务。在与他们的合作中，我不仅学到了很多知识，而且也充分体会到了合作的力量。与经验丰富的人合作，不但可以提高自己的水平，还可以更加快速地学习新的知识和技能。我们应该时刻保持谦虚、虚心，乐于借鉴其他人的经验和做法。
五、积极参与实践
在实践中，我们才能真正地掌握会计实务技能。仅仅掌握理论知识，并不足以应付实际工作。因此，在实习中，我积极参与实践、在实践中积累经验，在不断的尝试和实践中，不断提高自己的技能和能力。
六、完成工作，独立思考
在实习期间，我认识到完成任务的能力非常重要。 每个任务的完成都离不开团队的合作，但是有时候，团队合作的效率会受到影响。因此，在完成任务时，我们应该尽量减少对其他人的依赖，要具备独立思考能力。只有独立思考，才能提高工作效率和质量，更好地完成任务。
七、态度决定一切
会计工作需要我们始终保持专注和耐心，不断调整自己的工作心态。我认识到，态度在工作中的重要性不亚于专业技能。在实习中，我遇到了很多疑难问题，但是只要我态度积极、细心认真，问题总会得到解决。
综上所述，我的会计手工实习心得总结如下：认真学习基础理论知识、准确把握核算方法、注重细节和准确性、与人合作、积极参与实践、完成工作、独立思考以及良好的工作态度，这些都是成为优秀会计人员必须具备的素质和能力。只有不断学习、不断实践、不断提高，才能更好地完成工作，为企业创造更大的价值。
粮食会计是一项非常重要的工作，它涉及到国家粮食储备、农民收入、粮食市场等方方面面。在粮食会计这个岗位上工作已经有几年的时间了，通过这几年的工作经验，我深深感受到了其重要性和复杂性。
粮食会计工作需要细心、细致和耐心，每一袋粮食的进出都需要精确记录，一旦出现错误可能对国家粮食储备造成不良影响。我每天都要认真对待每一笔数据的录入和核对工作，确保数据的准确性和完整性。同时，还要及时更新粮食库存数量，以便及时了解库存情况，保证粮食储备的安全性。
粮食会计工作需要具备一定的分析能力和判断能力。粮食市场的波动是不可避免的，价格的变化会直接影响到收支的平衡。我需要不断关注市场行情，分析粮食价格的变化趋势，及时调整政策和措施，确保粮食市场的稳定。同时，还要根据库存量和需求量的变化，做出合理的调配方案，确保粮食的有效利用和保障国家粮食安全。
粮食会计工作需要有一定的沟通能力和团队合作精神。在日常工作中，我需要与各部门紧密合作，共同商讨解决问题的方案，并及时跟进执行，保证工作的顺利进行。同时，还需要与上级领导和同事保持良好的沟通与协调，及时汇报工作进展和存在的问题，共同探讨解决方案，确保工作的顺利进行。
粮食会计是一项需要细心、耐心和勤奋的工作，同时也需要具备一定的分析能力、判断能力和沟通能力。通过这几年的工作经验，我深深感受到了其重要性和复杂性，也更加珍惜每一次锻炼和成长的机会。我会继续努力，不断提升自己的专业素养和技能水平，为国家粮食安全和经济发展做出更大的贡献。
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每个人都应该热爱自己所从事的工作，热爱自己的事业，作为一名刚刚毕业从校园走向社会的大学生，有幸通过努力进入了我的第一个工作单位——嘉峪关市统计局，更加幸运的是我进入局里的第一个工作就是参加国家十年才会进行一次的人口普查工作。进入统计局之前我还不了解人口普查是干什么的，开始工作才学习了解到国加开展定期的人口普查工作是有着重要而深远意义的。开展人口普查是对我国国情国力的一次重大调查，是了解我国人口的重要手段，作为一名参与其中的工作人员，我感觉到非常骄傲。
普查工作是有点辛苦但却十分愉快的。从培训到入户进行实战，我们的工作井然有序的进行着，大家全身心的投入到工作中，完成着我们的使命，即使有时会加班到晚上，但也没有人觉得很辛苦想放弃，反而是干劲十足。我们进行了一系列的工作，包括入户摸底调查、录入电子信息，通过各种渠道了解联系不到的住户信息并核实信息的准确程度等等。每一项工作都耗费了大家不少的心血，整个过程中也遇见了各种各样的困难，但大家都可以耐心的一项项的解决。在这个过程中，让我感受到团队的力量，而且大家为了一个共同的目标而努力，相互鼓励，相互帮助，时不时的开个玩笑，那氛围就像一家人。
在这一次试点工作中我充分的认识到了工作中必须要踏踏实实做好每一个环节，才能达到事半功倍的效果，任何投机取巧的行为，可能短期而言能省时省事，但最终都会付出更大的代价。
20____年是我难以忘怀的一年，这一年我荣幸地参加了社区调查队，光荣地成为一名陶然亭社区调查队中的一员，统计调查工作对于我来说是一个全新而富有挑战性的工作。从一名退休人员到一名调查员，在角色转变的过程中，我了解了统计上的相关知识，提高了工作能力，也结识了工作上的伙伴。
最初的时候，我不知如何入户，对调查表中的指标理解不透彻，是统计所的领导和同事们给了我很大的支持和帮助，多次的讲座和岗前培训，使我感性地接触了许多社会调查的相关名词，拓宽了我的知识面，感受到了社会调查的含义，使我在工作中增长了许多知识和经验，较好地掌握了调查技巧，并顺利圆满地完成了“水务普查”“环境秩序满意度”“安全感”“人口抽样”“计生”等多项调查工作。
社会调查看似平常却并不简单。我在“怎样得到居民的信任，并耐心答卷”这一问题上就碰到了困难。有的人不理解社会调查工作的意义，加上社会上各种虚假调查问卷的增多，推销员的频频上访，老百姓为此上过不少当，受过不少骗，使得住户更加警惕小心，因此对入户调查有很强戒备心，这无疑加大了调查的难度，工作不配合，牢骚满腹，甚至将调查人员拒之门外，遇到这种情况我就想尽各种办法，最终达到调查成功的目的。
有一次，我接受了“环境秩序满意度”和“安全感”的调查问卷任务。酷暑时节，傍晚时分，我佩戴好统计调查证来到了一个小区门前，门铃响过，门开了，我微笑着用简练的语言向对方说明了来意，谁知这位居民却冷冰冰地说：“这种社会上的调查问卷我见得多了，没什么用。大热的天，别耽误时间了，我还有事儿。”眼神里透露出一种怀疑的目光，当时的我真有一种说不出的滋味儿。天气虽然很闷热，我的心里似乎凉了半截儿，但我没有放弃，是统计调查的使命告诉我：“反映民声是我应尽的职能，了解民心是我应尽的本分。”我鼓起勇气，再次面带微笑地说：“那您看什么时候有空儿，我们约一下?不行的话，我就再来一趟，把百姓的问题反映上去是我们的职责。”这家住户看在我很诚恳的态度上，迟疑了片刻，望了一眼佩戴在我胸前的统计调查证，了解了我的来意，礼貌地把我让进了屋里。问卷填写得十分顺利。当我把礼品送到他手里时，主人又一次望了望佩戴在我胸前的统计调查证，满怀歉意地说：“谢谢，刚才误会您了。最近上门儿推销的特多，不敢轻易请人进家，看到您胸前佩戴的统计调查证，问卷上那些契合咱老百姓实际生活的答题，相信您肯定是政府派来的工作人员，您辛苦了。”那一刻，一种被信任，被人理解，在工作上被人认可的成就感油然而生。通过这件事，使我认识到，困难无处不在，看你如何对待，只要坚持不懈，相信自己，诚恳待人就能得到居民的理解和信任。
回首一年多的统计调查工作，我深深地体会到统计调查已经成为政府了解民生状况的重要窗口。调查员是党委的眼睛，通过我们，各级党委看到了基层实情;调查员是政府与民众的桥梁，通过我们，各级政府与基层得到了有效的沟通。每一份看似微小的工作中都蕴含着它实实在在的作用。朝花夕拾，每一次工作都是一种财富的积累，都是一次能力和认识上的有效提升。我愿做一架坚实的桥梁，将居民的问题反映上去，将政府的新政策传递下去。在社会调查这个领域里做出更大的贡献。
统计分析是纪检监察机关重要的基础性的工作，统计数据也是科学决策的重要依据。不断提高统计数据质量、深化数据分析、强化统计监督，是案件监督管理工作高质量发展的应有之义，是做深做实查办案件“后半篇文章”的必然要求。时光飞逝，从事纪检统计分析工作已有三年。三年中，我见证了纪检统计分析工作的新发展，也体会到形势发展对我们提出的新要求。今天，结合我工作中的心得体会，跟大家分享一下。
刚接触到统计分析工作时，感觉到的是压力与责任。面对复杂的统计指标、严谨的填报要求、紧张的截止期限、严格的考核评比，任何一个小小的疏忽，都可能影响到整个数据的准确，进而影响到整个单位在全市的年度考核。每天惴惴不安、战战兢兢、生怕出错，特别是每月数据上报后错误数据反馈那几天，好像回到了上小学时领成绩单的时候。随着统计分析工作经验的积累，我逐渐掌握了各项指标录入，解决填报各环节的问题，磨炼了心性。面对大量的数据，我充分发挥起自己的专业优势—计算机科学与技术，运用excel强大的函数功能，对比查找、筛选，统计得出关键数据。
面对新形势、新要求，从案件数据的变化中分析办案形势以及存在的问题，有针对性地提出意见和建议，为各级领导掌握查办案件工作全面情况、进行科学决策提供重要依据。我们除了要能正确地录入数据、查询数据，还要能对数据进行分析。通过深入分析相关指标数据绝对量、相对量、增量及变量，把握工作变化，发现问题走向，努力将“死数据”转化为“活情况”，赋予数字生命，并把它转化成文字表达出来，形成统计分析情况报告。
下一步，我也将从以下两个方面提高自己的能力来适应工作的新要求。一是加强学习，提高统计分析工作能力。通过向书本学习，向身边的领导同事学习，熟悉方方面面的纪检监察业务知识、办理流程和政策法规，不断提升把握政策、发现问题、审查调查的能力和水平，成为纪检监察工作的行家里手。统计分析工作才能得心应手，找到切入口。二是补短板，提高写作能力。养成动笔写作的习惯，善于运用积累的素材和思考的成果，把积累、思考和写作联系起来，循序渐进，坚持不懈地努力，提高写作能力。
时光易逝，三年的统计分析工作，凝结了我付出的努力，也见证了我个人的成长。我将进一步提高政治觉悟和政治站位，练就过硬本领，成为统计分析的行家里手，秉持精益求精的工匠精神，把承担的各项工作做好做扎实，努力为纪检监察事业做出更大贡献。
1、文明优质服务工作
对我行各营业机构的窗口服务工作进行日常管理，始终是我部的一项中心工作。为不断提升我行的整体服务水平，真正做到以服务工作促进分行各项业务的全面发展，今年4月，按照新一届分行党委的指导意见，在原有的服务工作管理办法的基础上，我部重新修订并出台了新的《银行分行文明优质服务工作管理办法》。与老办法相比较，新的管理办法体现出服务管理与业务发展并重，且紧密相结合的鲜明特色。办法条款精细，操作性强，更加切合我行的管理工作实际。几易其稿后，在20__年4月中旬召开的全行文明优质服务工作会议上颁布执行。
新办法颁布后，我部立即安排本部服务督导组及辖内机构全体员工认真学习办法细则，并依据总行最新修订的《营业网点服务规范》，责成专人对照自查。对于自查出来的服务软、硬件问题，能整改的立即整改;一时无法整改的，则及时与上级行工会沟通，汇同分行职能部门集中研究解决。同时，我部还外聘服务监督机构，按照新办法的要求，对全辖各机构的服务状况进行明查和暗访，并将检查情况按月通报。尽管办法仅实施2个月，但，从上半年的服务检查结果看，我行的服务质量和总体水平，已经有了明显的改善和提高20__年度银行工作总结工作总结。
上半年，在做好服务日常管理工作的同时，我部还指派部分机构，积极参加省银行业协会和市委文明办组办的文明优质服务竞赛活动，并于今年4月和5月，先后接待了省银行业协会、省行服务督导组以及省行首问责任制检查组对我行服务情况的验收和检查，均取得了较好的成绩。
2、业务技能培训和测试工作
组织辖内一线员工的业务技能培训和测试，是我部的另一项重点工作。鉴于今年全省系统准备于9月份it蓝图上线，分行电教室用于蓝图培训，无法组织全行员工集中技能培训，我部在年初就向全辖发出通知，要求各机构化整为零，组织所属员工加强技能训练，争取以优异的成绩迎接总行验收测试。6月9日至18日，按照省行工会的总体安排，我部又集中组织了分行员工的技能测试，全行500余名员工踊跃参加，实际测评40余场，实际参测800余人次。本次测评也取得了较为理想的成绩。经统计，有200余名员工达到了不同技能种类的一级能手水平，全辖参测员工合格率近100%。
3、对外宣传工作
在做好各项日常工作的同时，我部还担负起分行的部分对外宣传工作，及时将分行的各类工作新闻事项，以图文并茂的形式，向总、省行和分行网站及内部电子刊物踊跃投稿，扩大分行的影响力，提升我行的知名度。根据不完全统计，上半年，我行向行外媒体发出稿件近20份，登载率100%。
需要重点说明的是，去年末，我行被辽宁省委、省政府评为精神文明先进单位标兵，今年初，市委宣传部代表省级政府来我行举行授匾仪式。我部紧紧抓住这一契机，不仅周密做好接待、准备和系统内部的宣传工作，还全力配合辽宁日报新闻站记者对我行的新闻采访，通过在辽宁日报发布对我行的新闻专访，来扩大我行的对外影响。
4、职工权益工作
1、文明优质服务工作
对我行各营业机构的窗口服务工作进行日常管理，始终是我部的一项中心工作。为不断提升我行的整体服务水平，真正做到以服务工作促进分行各项业务的全面发展，今年4月，按照新一届分行党委的指导意见，在原有的服务工作管理办法的基础上……
按照分行党委的工作安排，我部于今年3月，积极联系体检医院，组织全辖员工集中进行身体健康检查。并根据检查结果，集中组织员工接种乙肝疫苗，目前，该项工作仍在进行中。
今年5月，我部还按党委的要求，负责组织员工行服承揽加工厂商的招标、考察工作，并于5月底，完成了订购合同的签署，和全行1200多名员工的量体工作。
5、党务工作
根据省行党务工作部的统一部署，上半年，我部还积极组织行内各党支部，严格把关，认真筛选入党积极分子，并参加市机关工委的入党培训。目前，参加培训的11名积极分子均顺利结业，拟纳新人选已呈报分行党委。
6、企业文化建设工作
为构建和谐的企业文化环境，活跃员工文化生活，上半年，我部主要组织安排了以下及项大型文体活动。
春节前夕，组织召开全行20__年度双先双优表彰大会暨迎新春联欢晚会;3月初，为纪念3.8国际劳动妇女节，组织全行女员工开展了书画摄影竞赛活动;5月中旬，组织全行员工开展“绿之约”主题登山活动，等等。上述活动的成功举办，大大增强了广大员工的向心力，和分行党委的凝聚力，均取得了预期的效果。
7、其他工作
6月中旬，省行举办全省20__年业务技能竞赛活动，指定我行全程承办。我部按照分行党委的指示，从活动的前期准备，(20__年基层公务员个人工作总结)到活动的顺利开展，均投入了大量的时间和人力。活动结束后，我部的各项工作，得到了省行及分行党委的赞许和好评。
二、上半年工作中存在的主要问题
1、虽然我部重新修订了非常详尽的服务工作管理办法，但，在日常管理工作中，考评线条还显粗犷，考核精细度还有待加强。
2、在省行举办的20__年度业务技能竞赛活动中，我行仅获得团体总成绩第四名，这一成绩，与我行在全省的定位不相匹配，员工的业务技能训练工作力度亟待增强。
三、下半年主要工作事项安排
1、在文明优质服务管理工作方面，下半年，我部将采取多种灵活方式，逐步加大对各机构服务状况的监督、检查、考评力度，以期使我行的服务水平得到稳步提升。
2、业务技能测试工作
重点做好参加省行一级能手晋级验收活动的人员筛选工作，确保完成省行核定的晋级指标。
3、7月份，分行党委会议研究后，做好20__年度党员的纳新工作，和20__年度预备党员的转正工作。
4、7月中旬和9月中旬，做好新行服的验收和分发工作。
5、适时开展如迎八一建军节男子篮球赛等文体活动。
随着房建系统改革的发展，经济成分和经济决策主体越来越多元化，经济结构和影响经济发展的因素越来越复杂，各级领导越来越需要掌握企业经济运行情况的详细信息，以便全面、准确、客观地了解和把握经济运行状况，制定正确的改革政策，引导房建系统又快又好地发展。因此统计工作又面临着新的挑战，作为一名统计人，要敢于迎接挑战，不仅要完成本职工作，而且要做好本职工作，成为一名优秀的统计人。怎样才能成为一名优秀的统计人，我认为应该做到以下几点：
一是要有的学习精神。
社会是不断发展的，科学是不断进步的，知识是不断更新的，因此，作为一名统计人，一定要发扬学习精神，遵循“活到老、学到老”的古训，持之以恒，孜孜不倦。加强统计业务及相关知识学习，要学懂、学精、学活，增强理论功底，提高政治素养，扩大知识储备。要用科学理论知识武装头脑，为创新思路、举措、增强信心、决心提供不竭源泉。
二是提高自身素质。
统计工作过程分为：统计设计、统计调查、统计整理、统计分析和统计预测五个阶段。无论是制定方法制度还是组织调查实践；无论是统计分析还是进行统计预测，都要求统计人员具备一定的统计业务
知识、高等数学、数理统计方面的知识、要具备一定的会计和经营管理方面的知识、同时还具备组织能力、分析能力和写作能力，要求统计人员要能够运用计算机进行统计报表、文字处理和统计资料的综合开发。这就要求统计人员具备以下能力
1、有业务能力。统计是一门科学，体系完整，内容博大精深，并随着经济社会的进步，日益扩展。我们从事统计工作，不仅要掌握基本的统计理论，而且要熟悉掌握一定的统计技巧，这样才能成为统计行业的行家理手。
2、有较强的适应能力。适者生存是生物进化的一大规律，人类也如此。作为一名统计人，就是要不断适应环境的变化，适应新的形势的要求，不断更新知识，武装头脑，游刃有余地运用新的统计手段。
3、具备写作能力。统计部门的工作就是处理统计信息。如何把这些信息研究、开发、表达出来，就需要有扎实的写作能力。
4、有分析能力。统计工作是“针线活”，有一定的准确性。统计的原始资料是大量的数据，如何把这些数据加以整理，归纳出内在的规律，反映出潜在的问题，解释出问题的实质，靠的就是分析能力。可以看出，铁路统计工作是一个知识密集型工作，要求一个合格的统计人员要同时要具备统计、会计、经营管理、数理统计和计算机等方面的知识。现在统计人员达到这一水平的为数不多，要全面提高劳动统计人员的理论水平和业务素质，进行业务技术培训是一条行之有效的途径。通过培训造就一批既懂统计、会计、经营管理，又能熟练利用计算机的高素质复合型的统计队伍。为产出高质量的统计数据提供人员保证。
三是加强基础工作：
建立健全原始记录、统计台账，做到数出有源，提高统计数据的质量，原始记录是通过一定的表格、卡片、单据等形式，对劳动工资情况所作的第一手数字或文字记载，是未经过任何加工整理的初级资料，它直观真实的反映情况。若将原始记录、统计台账资料比作源，统计报表数据则是流，只有源流，方可流长，只有源清，流才不浊。因此，要提高铁路劳动统计数据质量就必须从源头入手，建立健全原始记录、劳动统计台账。原始记录、统计台账的内容要全面、详细，能够容纳劳动统计报表全部的指标内容，这样才能做到领导需要什么时候的数据就能随时提供，不至于因时间仓促而编造统计数据。同时上级业务部门要对企业统计基础工作加强检查监督，并制定相应的奖惩办法，保证原始记录、统计台账能够及时地如实填报和登记。
统计部门是一个服务机构，服务于职工利益、服务于公司的长远发展。统计工作人员理所当然要强化服务意识，为公司，为职工服好务，当好人民的公仆。同时要深入基层，深入第一线，了解掌握具体的情况。实践才能出真知，因此，作为统计人，就是要多深入基层，调查研究，掌握事物发展的'第一手资料，发现问题，分析问题，并提出解决问题的办法措施，供领导决策参谋
四是有责任心：
也许在许多人的眼里，统计工作就是简单的数字加加减减，缺乏创造和激情，是一项琐碎而平凡的工作。但是通过人力资源部的统计核算工作，要深刻地认识到上报的各类统计报表要做到数据准确、资料齐全，否则将直接影响到公司的利益。为此，在工作中要始终抱着严谨务实的态度，细心、细心、再细心！认真、认真、再认真！将统计工作尽量做到一丝不苟，一数不差。由此深深意识到责任在工作中的重要性，对工作负责，让我养成了良好的与人协作、配合的意识和能力；对工作负责，使得别人增加了对我的信任感；也增加了我的自信心。用《责任胜于能力》这本书的’经典之言来说，“这社会并不缺少有能力的人，而是缺少负责任的人”！
统计人员想问题、办事情都要摒弃个人利益、短期利益，用发展的眼光、遵循有利于全局的原则看待具体事务。当个人利益和局部利益与集体利益和全局利益发生矛盾时，要以集体利益和全局利益为重。
五是求真务实精神。
务实就是实事求是。发扬务实精神，就是想问题、做工作，不好高骛远，沉下心思，一切从实际出发，一步一个脚印，扎实地解决现实中的各种问题。统计人员要时每刻都要履行自己的责任，责任无人没有，责任无处不在。责任到底是什么，人们为什么对它敬而远之呢？对于统计人员来说，责任是一种信仰，就是把自己份内的事做到极致，就是敢于负责和勇于承担。作为一名统计人员，尤其要树立一种敢于负责的理念、锤炼一种敢于负责的作风，对自己的所作所为负责，对自己的一言一行负责，而对工作负责就是对自己负责。同时要不断地创新工作思路和工作方法，策应新的形势，新的要求，变“等待式”统计为“主动出击式”统计，摈弃简单汇总上报为综合分析预测，充分发挥统计调查职能，综合运用抽样调查、典型调查、重点调查、综合分析等统计调查方法，力争把统计数据搞准、搞全、搞实。
古话说得好，没有规矩不能成方圆。纪律就是规矩，用之于规范秩序、规范程序的制度。规范大范围、大行业、大环境的纪律，国家通过法律、法规的形式来制定。规范小单位、小范围的纪律用制度的形式体现。作为统计人，不仅要遵守单位的各项规章制度，而且要遵守国家的各项方针政策。下级服从上级、地方服从中央是一条铁的纪律。除非上级决策有重大失误和隐患，否则任何人、任何单位均不得违背、均不得打折扣。作为一名统计人，就是要毫不犹豫地服从领导的安排，不能拈轻怕重，瞻前顾后，再苦再累，也要勇挑重担。
参加工作已有半年，半年里，我努力学习，勤奋工作，顺利完成了由一名学生到一位银行员工的角色转变。下面我将自己半年的工作情况总结如下：
我所在的岗位是__支行现金服务窗口，我的一言一行都代表着本行的形象。我的工作中不能有一丝的马虎和放松。__支行位于市中心繁华地带，每天接待大量的客户，工作量很大，因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提醒自己要在工作中认真认真再认真，严格按照行里的制定的各项规章制度来进行实际操作。半年中始终如一的要求自己。
由于我是新来的，在业务上还不是特别熟练，为了尽快熟悉业务，当我一遇到问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。行里的大哥哥姐姐们也都热情的给与帮助和指导，令我很快地得到进步和提高。刚开始的时候，我还由于不够细心和不够熟练犯过错误，虽然赔了钱，但是这并不影响我对这份工作的积极性，反而更加鞭策我努力的学习业务技能和理论知识。
在金融市场激烈竞争的今天，除了要加强自身的理论素质和专业水平外，作为网点的一线员工，更要注意自身的服务，提升核心竞争能力，将行里下发的各种精神与要求落实到实际工作中，细微化，平民化，生活化。尊重客户，设身处地的替客户着想，真心真意为客户服务。为广大客户提供方便、快捷、准确的服务，赢得客户的信赖。让客户在这里感受到温暖的含义是什么。
过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足，现将过去一年的工作情况总结如下：
一、思想政治表现，品德修养及职业道德方面
一年来本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间;坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作按时完成
二、日常工作方面
我的工作岗位是车间统计主要负责统计并汇报车间每天的生产情况，车间生产统计个人年终总结范文。近一年来，通过每天对质量记录的整理、分析基本上能及时的向上级领导汇报各类生产数据。
除此以外，就是收集各类生产数据对生产成本进行核算，这事一项长期而艰巨的工作。通过对成本的核算就能更清楚的知道从哪些方面控制成本，从而降低成本提高公司的效益。
三、加强自身学习、提高业务水平
我从事工作的时间将近五年，但自身的素质和业务水平离工作的实际要求还有很大的差距，不过我能够克服困难，努力学习，端正工作态度，积极的向其他同志请教和学习，能踏实、认真地做好本职工作，坚持理论联系实际，学以致用，不仅仅要能够工作埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化，系统化，条理化，流水化!从而在百尺杆头，更进一步，达到新层次，进入新境界，创开新篇章!
四、存在的不足
一年来本人能敬业爱岗，创造性地开展工作，取得了一些成绩但也存在一些问题和不足：
1、许多工作都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;
2、有些工作还不够仔细，一些工作协调的不是十分到位;
3、自己的理论水平有待进一步提高经过这样紧张有序的一年，我感觉自已工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了以前工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，当____年来到我面前，我只想说，来吧，我已从工作中长大!
还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。
总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。
11月初，按照组织安排，我到市统计局工作。之前由于长期从事经济社会综合工作，应该说对统计有一定的了解。到任以后，通过听取汇报、和大家座 谈、到基层调研，对做好统计工作有了一些新的认识。概括来讲，就是要牢固树立“依法统计、科学分析、服务决策、推动发展”的工作理念，着力培养“敬业、缜 密、公正、和谐”的团队精神，切实增强“服务、质量、沟通”的团队意识，努力提高统计整体服务能力。
正确的理念是开展工作的基础和支撑。做好统计工作，必须牢固树立“依法统计、科学分析、服务决策、推动发展”的统计工作理念。
依法统计、科学分析是做好统计工作的方法和守则，是确保统计数据真实客观的手段和保障，是提高统计服务质量的基础和要求。否则，就无法及时全面地反映经 济社会发展情况，就无法为市委、市政府领导决策提供科学依据;服务决策、推动发展是做好统计工作的出发点和落脚点，是统计工作的最终目标，是统计工作的价 值所在。否则，统计就会迷失工作目标，就会丢弃自身价值。
团队精神是团队凝聚力和战斗力的基础。做好统计工作，必须着力培养“敬业、缜密、公正、和谐”的团队精神。
敬业是工作态度。态度比能力更重要。你在这个岗位，你做这份工作，就必须用心去做，负责任地去做。统计工作本来就比较枯燥，如果不用心，不负责，仅仅满 足于按时完成报表，满足于就数字论数字，那是远远不够的。要把统计工作做深做透，首先必须敬业。只有热爱统计工作，才会有信念、有追求，才会有激情、有干 劲，才会有突破、有创新。
缜密是工作品质。做好统计工作，缜密很重要。思维要缜密，方法要缜密，制度要缜密，结果要缜密。要时时处处做到缜密，提升专业素质是关键。作为统计工作 者，必须把学习作为一种习惯，认真研究理解统计方法、统计制度，注意不同专业之间的协调关系，注意不同数据之间的逻辑关系，做到对统计方法说得清，对统计 结果讲得透。
公正是工作目标。统计是搜集、整理、分析和提供关于社会经济现象数量资料的工作，它不仅是学科、是专业，更是经济社会发展的“晴 雨表”、领导科学决策的“参谋部”、社会公众咨询的“信息窗”。所以，公正是统计的终极目标。只有做到公正统计，才能更好地服务决策、推动发展，才能切实 提高统计的社会公信力。
统计是什么？过去我一味的认为统计就是在几个数字之间进行简单的加减乘除等数学计算，工作简单而枯燥。后来我有幸进入计局统工作，都说政府机关就是一张报纸、一杯茶坐一天，但这种现象在这里根本不存在。
工作第一天，一走进统计局办公室，就发现一片忙忙碌碌的景象：一边是紧张的敲击键盘录入数据、撰写统计分析的画面，边是在通过电话核实数据准确性的声音，大家都在为统计而专注的工作着。这使得我这个初来乍到的新人不由得被这种紧张的气氛所渲染。
后来经过一段时间的接触，我渐渐地熟悉了每个人，也慢慢的适应了统计工作的快节奏，融入了统计局这个大家庭中。工作时为了统计数据的准确，大家常常查资料或者翻教材寻找正确的答案，有时针对某个问题大家相互讨论，甚至争得面红耳赤。有时候他们为做报表、写分析不得不加班加点，有时甚至牺牲周末与家人出游的日子用来工作。这就是我们统计人严谨、求真、务实的工作作风，在这个集体的每一天，我无不被大家这种无私奉献，兢兢业业的精神所感染着。
有人说统计是经济社会发展的“晴雨表”。的确，我们的统计工作犹如一个巨大的万花筒，从居家的衣、食、住、行，到国家的经济建设，处处都离不开我们统计工作。每天我们只是埋头苦干，做着一张张报表和一份份资料，认真分析着每一个数据，为国家的经济社会发展提供可靠的.保证。工作虽然清苦，但是每当我们收集到一份报表，搞完一项调查，哪怕能纠正报表上的点点错误，都会有一种欣慰；甚至当看到自己报送的信息和资料为领导决策发挥作用时，心中的快乐感就会油然而生。
统计是一个很重要的工具，它可以发现所研究对象的问题所在，透过反复学习与反复的除错，更正所遇到的问题，进而以简驭繁，显示出一个大概的趋势。然而有些对统计不甚了解的人总认为：“统计，统计，不过是三分统计，七分估计。”那是因为他们并不了解统计所追求的并不是完全的精确，而是寻求一个合理的精确范围，这也正是统计符合人性特质的地方。在进一步深入学习的过程中，我深深地觉得统计不仅仅是一种工具，其中也蕴含着许多做人的道理。平均的思想教人们中庸之道以为人；变异的思想教人们谨小慎微以行事；随机的思想教人们公平精神以处世；常态的思想教人们崇敬自然以为法。统计的学习和实践，使我感到统计从宏观到微观，乃至个人发展的过程中无处不有，处处有用。
统计很平凡，可统计无处不在。小到衣食住行，大到国计民生；小到平民百姓，大到国家主席，都离不开统计，统计就在你身边。只有统计才能全方位、多角度、客观、真实、准确地反映社会经济生活的方方面面，从农村发展水平统计到规模工业经济统计，从家庭住户统计GDP核算，从零售物价指数到景气度调查，从统计公报的发表到《统计年鉴》的出版发行，统计客观、公正、真实地记录和反映着社会经济生活的发展变化，反映出人民物质文化和精神文化的不断提高，折射出祖国的日益强大和繁荣。
在工作中我逐渐地懂得，统计的文化理念，是统计部门特有的优秀品格和精神特质，是一种先进的价值观念以及高尚的思想境界，是统计职业道德规范的具体体现。面对新的形势和任务要求，必须用一种求真务实、无私奉献、与时俱进的统计文化，来鼓舞统计人、打造统计文化。通过对统计文化的管理，培育和升华统计人员共同的价值理念和价值取向，逐步建立起创新发展的宏伟蓝图，使统计部门保持永久的高效运转活力。
作为一名年轻的统计人，在面对繁重枯燥、循环反复的统计工作时，我们往往会出现这样那样的失误，所以工作时需要我们能够耐得住寂寞，静下心来、坐得住，时刻以老统计人为榜样，不断加强学习，提高自己的统计专业理论实践水平及工作效率，脚踏实地做好本职工作，争取做一名优秀的统计人。
工作以来，在项目部领导的关怀下，在同事的帮助下，我能尽心尽职，全身心的投入到工作中，尽自己的全力履行好统计员工作职责，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平，并认真完成领导交给的各项工作任务。把自己多年来在学校所学到的书本经验应用在实践工作中，并能够严于律己，在同事的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步，现工作总结如下：
一、主要工作情况：
1、强化理论和业务的学习。我重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合业务素质水平，认真学习工作业务知识，并结合自己在实际工作中存在的不足有针对性地进行学习，并且认真翻阅了《现场物资管理实施方案》，明确了统计员的工作职责。
2、在工作以来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在具体工作中，我努力做好领导交给的每一个工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。
3、每天及时、准确按《采购合同》或《供货协议》的到货明细填写《材料物资统计表》和《成套设备统计表》;按照司机提供的到货清单认真填写《设备物资统计表》，将每天的到货情况输入到《二期扩建工程管理软件(p3系统)》，再将到货记录通过sql数据库软件的企业管理器导入到《中唐电现场物资管理系统(mis系统)》，并及时作好数据的备份。
4、每隔两天向计划设备部和工程部发送《设备物资统计表》;每周作好《现场物资周报》的统计工作;每个月将总到货车数和总物资重量与月到货车数和物资重量报给项目经理;并在月初将一个月的到货情况统计到《物资库存动态盘点表》，并存档。
5、在设备厂家和保管员确认设备无问题情况下，及时对照发票作入库单，将发票复印件存档，并作好《入库单记录明细》。
6、在作好统计工作之后，对项目部的电脑及网络进行定时维护，更新系统，更新修复被攻击的ie浏览器，扫描系统存在的漏洞并进行修补和安装补丁，定期对操作系统清理垃圾和作ghost备份;解决同事们在电脑上遇到的所有困难和存在的问题。
当前，我国已进入全面建设小康社会。作为统计工作者，解放思想、转变作风、改进工作方法，搞好统计工作。
一、坚持与时俱进、加快观念转变。
始终坚持党的思想路线，坚持解放思想、实事求是、与时俱进。具体落实到统计工作自身改革与发展的实践中，就是我们的统计工作都要体现时代性，把握规律性，富有创造性。这三方面的要求，体现了社会主义政府统计活动的内在规律。面对全面建设小康社会的新形势、新任务，我们必须提高认识，转变作风，坚持与时俱进，解放思想，更新观念，自觉地把思想认识从一些不合时宜的观念、做法和体制束缚中解放出来，改变长期在计划经济体制下所形成的传统观念。要逐步确立社会主义市场经济发展要求的新型理念，从而促使统计人员更为主动地贯彻落实党的“十六大”所提出全面建设小康社会的各项任务，更为积极地干好自身所担负的本职工作。
从社会主义现代化建设发展的全局上来看，我们必须紧紧抓住机遇，全力为全面建设更高水平的小康社会而努力。为了适应实现现代化建设第三步战略目标的需要和加入世界贸易组织后的新形势，新情况，统计工作者必须加大自身思想建设的力度，坚持用发展的要求审视自己，要树立创新意识，不能因循守旧，一定要看到社会发展的重大变化，认识到这些变化对我们提出的严峻挑战。我们要坚持与时俱进，开拓创新，进一步确立一系列适应新世纪发展要求的新思路，从而有效地应对挑战，顺时而进，为实现党的执政使命和广大人民群众的根本利益提供优质服务。
二、坚持发展的原则，促进统计工作。
必须把发展作为执政兴国的第一要务，不断开创现代化建设的新局面。把坚持党的先进性和发挥社会主义制度的优越性，落实到发展先进生产力、发展先进文化、实现最广大人民的根本利益上来，推动社会全面进步，促进人的全面发展。紧紧把握住这一点，就从根本把握了人民的愿望，把握了社会主义现代化建设的本质，使党的执政地位不断巩固，使强国富民的要求不断得到实现。统计工作必须要有敏锐地审视和把握经济发展的趋势和特点。坚持以经济建设为中心，制定和实施正确的统计制度，进一步转变工作职能，改革不合适宜的统计制度。必须立足中国现实，顺应时代潮流，坚持以推动发展为首要任务，以服务政府、服务社会为根本职责，不断开拓促进先进生产力和先进文化发展的新途径，坚决革除一切影响发展的体制性弊端和消极因素。当前，为了适应社会主义经济文化建设发展的需要，促进国民经济有效发展。以改革发展的精神推动统计工作创新。在党的领导下，坚持改革，勇于创新，与时代前进同步伐。因此，我们每一位统计工作者要坚持用发展的.要求审视统计自身建设，以改革的精神推动工作创新，提高工作效率，提高服务水平。
在社会主义市场经济条件下，多种经济成分并存。我们统计工作的难度越来越大，为了准确的提供统计信息，为国家宏观调控和制定经济政策提供依据，所以我们要严把统计数据质量关，确保统计数据的及时性、准确性和前瞻性，及时、准确地为各级党政领导和社会各界提供准确可靠的统计资料。具有时代感和创新精神的统计工作者，将为实现“十六大”提出的奋斗目标、为全面建设小康社会和开创中国特色社会主义事业新局面而奋斗。
生产车间统计员工作总结.txt有没有人像我一样在听到某些歌的时候会忽然想到自己的往事_______如果我能回到从前，我会选择不认识你。不是我后悔，是我不能面对没有你的结局。生产车间统计员工作总结
20xx年,在经理的正确领导下,在同事们的积极支持和大力帮助下,我能够严格要求自己，较好的履行一名督导的职责,较好的完成工作任务,总结起来收获很多.
一、在工作中学习，不断提高自己的业务水平
作为一名督导，首先，只有自己的业务水平高了，才能赢得同事们的支持，也才能够带好、管好下面的人员。这对我一个刚从学校毕业的学生来说，更是有太多的东西让我去学习，随着公司规模不断的扩大，对我们督导的工作提出了新的要求，通过学习，我总能提前学习好各方面的能力，为下面的员工做好指导。
二、员工管理，要做好了员工的管理，指导工作，督志虽然不算什么大领导，但也管着一堆人，是领导信任才让我担此重任，因此，在工作中，我总是对他们严格要求，无论是谁，有了违纪，决不姑息迁就，正是因为我能严于律已，大胆管理，在生活中又能无微不至的关怀下面的员工，因此他们都非常尊重我，都服从我的管理，半年下来，我们从这些烦琐的工作中也能总结出一个属于自己的管理方法。
三、现场的管理，这是一个很大的概念，它包含了好多的内容，我从以下几个小的方面来总结一下我的工作：1、现场行为规范，从整体来说我觉得控制得不是太好，其中仪容仪表这一块的话由于不是由公司发的工装，这就导致员工有机会找借口，而我还没有一个自己的办法去控制这一情况的出现，我要从以后的工作中吸取教训来应对和管理员工的现场行为规范2、现场环境一楼是公司的门面，平时的人流量也是比较大的，卫生做得还不错，但是我觉得我自己在有些应该急的情况下我还不能完全的想到所有的办法来应对，同时我想对保洁的管理我也做得不到位3、体外循环本来在这一个环节已经比别人落后了，也因为这一次我害得一楼所有管理人员都受了处份，但同时我也通过这一次“学费”，让我从中学会了很多东西。我相信我通过这件事之后会对这些事更加的警惕。4、商品管理这一环节，在经理我带领下，控制得很有错，总经理总是要求我们不停的对他们的产品进行检查，当然通过这些检查也从中发些不少问题并能及时的反映出来，把这些问题扼杀在萌芽状态，
四、抓好一级工作，给领导分忧，做为一个督导，能够在营业员一级解决的问题，我决不去麻烦领导，对商场里的大事，不失时机的向领导请示汇报。
通过20xx年的总结，我有几点感触同时也是20xx年的一个计划：
其一是要发扬团队精神。因为公司经营不是个人行为，一个人的能力必竟有限，如果大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。但这一定要建立在每名员工具备较高的业务素质、对工作的责任感、良好的品德这一基础上，否则团队精神就成了一句空话。那么如何主动的发扬团队精神呢？具体到各个员工，如果你努力的工作，业绩被领导认可，势必会影响到你周围的同事，大家以你为榜样，你的进步无形的带动了大家共同进步。反之，别人取得的成绩也会成为你不断进取的动力，如此产生连锁反应的良性循环。其二是要学会与部门、领导、员工之间的沟通。公司的机构分布就象是一张网，每个部门看似独立，实际上它们之间存在着必然的联系。就拿现场部来说，日常业务和每个部门都要打交道。与部门保持联系，要他们的相互配合，从中发现问题及时纠正。这样做一来有效的发挥了监督职能，二来能及时的把信息反馈到领导层，把工作从被动变为主动。其三是要有一颗永攀高峰的进取之心。这就给我们基层管理人员提出了更高的要求——逆水行舟，不进则退。如果想在事业上有所发展，就必需武装自己的头脑，来适应优胜劣汰的市场竞争环境。
人生能有几回博，在今后的日子里，我们要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的
蓝图。
随着社会主义市场经济的发展，经济成分和经济决策主体越来越多元化，经济结构和影响经济发展的因素越来越复杂，党和各级政府越来越需要掌握国民经济运行情况的详细信息，以便全面、准确、客观地了解和把握国民经济运行状况，制定正确的经济政策，引导国民经济又快又好地发展。随着中国经济的迅速发展和经济实力的不断增强，国际社会越来越关注中国国民经济运
行情况，从而也越来越需要掌握国民经济运行情况的详细信息。因此，统计作为提供国民经济运行情况信息的重要工具，受到了国内与国外、政府与公众、学者与官员越来越广泛的关注。因此统计工作又面临着新的挑战，作为一名统计人，要敢于迎接挑战，不仅要完成本职工作，而且要做好本职工作，成为一名优秀的统计人。怎样才能成为一名优秀的统计人，笔者认为应该做到以下几点：
一、发扬五种精神
一是学习精神。社会是不断发展的，科学是不断进步的，知识是不断更新的，因此，作为一名统计人，一定要发扬学习精神，遵循“活到老、学到老”的古训，变为适应社会需要我读书为主动的我要读书建设社会，持之以恒，孜孜不倦。
二是团队精神。发扬团队精神，就是要求我们在做好本职岗位工作的基础上，齐心协力，紧密协作，心往一处想，劲往一处使，确保本单位其他各项工作的顺利完成。
三是求真务实精神。务实就是实事求是。发扬务实精神，就是想问题、做工作，不好高骛远，沉下心思，一切从实际出发，一步一个脚印，扎实地解决现实中的各种问题。
四是奉献精神。奉献精神，是一名国家工作人员应有的品质。奉献精神，对于统计人来讲，更有着特别的意义。统计工作服务的是宏观决策，着眼于事务的总体，无权有责，清苦、贫寒，没有奉献精神就无法干好统计工作。
五是创新精神。创新是一个国家、一个民族经久不衰的源泉，是统计部门前进的长远动力。作为统计人，要不断地创新工作思路和工作方法，策应新的形势，新的要求，变“等待式”统计为“主动出击式”统计，摈弃简单汇总上报为综合分析预测，充分发挥统计调查职能，综合运用抽样调查、典型调查、重点调查、综合分析等统计调查方法，力争把统计数据搞准、搞全、搞实。
二、强化五种意识
一是服务意识。统计部门是一个服务机构，服务于公众利益、服务于长远发展。统计工作人员理所当然要强化服务意识，为政府，为公众服好务，当好人民的公仆。
二是大局意识。我们想问题、办事情都要摒弃个人利益、短期利益，用发展的眼光、遵循有利于全局的原则看待具体事务。当个人利益和局部利益与集体利益和全局利益发生矛盾时，要以集体利益和全局利益为重。
三是进取意识。社会是一个大熔炉，夹杂着各种各样的思想、人生态度和处事标准。因此在实际工作中，会遇到这样或那样的困难，作为统计人，要在各种困难面前，锐意进取，勇往直前。
四是纪律意识。古话说得好，没有规矩不能成方圆。纪律就是规矩，用之于规范秩序、规范程序的制度。规范大范围、大行业、大环境的纪律，国家通过法律、法规的形式来制定。规范小单位、小范围的纪律用制度的形式体现。作为统计人，不仅要遵守单位的各项规章制度，而且要遵守国家的各项方针政策。
五是服从意识。下级服从上级、地方服从中央是一条铁的纪律。除非上级决策有重大失误和隐患，否则任何人、任何单位均不得违背、均不得打折扣。作为一名统计人，就是要毫不犹豫地服从领导的安排，不能拈轻怕重，瞻前顾后，再苦再累，也要勇挑重担。
三、提高五方面的能力
一是业务能力。统计是一门科学，体系完整，内容博大精深，并随着经济社会的进步，日益扩展。我们从事统计工作，不仅要掌握基本的统计理论，而且要熟悉掌握一定的统计技巧，这样才能成为统计行业的行家理手。
二是适应能力。适者生存是生物进化的一大规律，人类也如此。作为一名统计人，就是要不断适应环境的变化，适应新的形势的要求，不断更新知识，武装头脑，游刃有余地运用新的统计手段。
三是写作能力。统计部门的工作就是处理统计信息。如何把这些信息研究、开发、表达出来，就需要有扎实的写作能力。
四是分析能力。统计工作是“针线活”，有一定的准确性。统计的原始资料是大量的数据，如何把这些数据加以整理，归纳出内在的规律，反映出潜在的问题，解释出问题的实质，靠的就是分析能力。
五是调研能力。调研就是调查研究，就是深入基层，深入第一线，了解掌握具体的情况。实践才能出真知，因此，作为统计人，就是要多深入基层，调查研究，掌握事物发展的第一手资料，发现问题，分析问题，并提出解决问题的办法措施，供领导决策参谋。
从20xx至今，本人从事统计工作近4载。从完全不懂到现在略有体会，栽过跟斗，也获得过成就感。本文就是我从事统计工作的一些心得和体会。
一、在统计工作过程中学习和提升
耐心做好基层统计人员培训，畅通数据渠道。统计工作比较琐碎，所有的数据来自公司内部各个部门，需要和各个部门的相关人员处理好工作关系，还要控制好时间节点。我所在的公司有些部门和统计接洽的人员变动大，经常出现人员变动后因工作移交不彻底，每次新人来后就面临搞不清怎么报数据、报哪些数据的问题。有些新人是车间临时调来的人员，对电脑操作不熟悉。每逢此时，我总要给新人讲解每月报送数据要注意的问题点。我告诉他们报送数据时需要做哪些事情，需要找哪些岗位，并写成文件。对那些不太会使用电子表格的人，我设计好表样，告之表样中信息的意义。慢慢地，这些同事也会使用符合要求的电子统计表格并进行准确报送了。
借助软件工具，提高工作效率。每月公司各个部门报给我10几份报表后，我需要根据各级政府部门、各个行业协会的不同要求，将这10几分报表中的某些数据分解到各个不同需求的报表中去。一开始我是一个数据一个数据地复制粘贴，实在太费时费力，当时做完这些事情需要3-4天的时间。后来我发现各级政府部门、行业协会要求的数据大部分是一样的，且表样格式也很少变化，这说明我做的工作大部分是重复的，是需要提高效率并改进的。终于我下决心设计出了一份表格，不需多高技术水平就能快速解决这些重复劳动，我称之为《统计取数表》：把各级政府、各个行业协会要求的报表以及公司内部报送的报表全部放在一个EXCEL工作薄中，前面一部分是对外报送的报表，后面是内部报来的报表。在各级政府、各个行业协会要求的报表中设置好公式，直接从后面公司内部各个报表中取数。每月只需将公司内部报表数据复制粘贴后更新，前面的各级政府、各个行业协会要求的报表数据也会随之更新。从此之后，效率大大提高，出错概率也变小了。现在在数据齐全的情况下，大概一天就能完成所有的统计报表工作。
共同做好行业统计。行业协会每月反馈行业汇总统计表，每年年底会向各个会员发放一份行业统计年鉴。这些报表反映的是整个行业的运营情况，甚至一定程度上代表行业发展的走势。公司高层及股东也非常重视这些报表，每月都会对这些报表进行分析、比较，组织公司销售、研发讨论反映出来的问题，以求发现公司与同行之间水平差异，然后有针对性地提出未来的发展方向或改进措施。这些报表数据来源于我们这些会员单位，然后经过行业协会的加工才变成汇总报表分发给各会员单位，这客观上要求会员单位的统计员应做好这些基础报表。
二、统计工作的价值在于对数据的深度挖掘
上帝存在于细节之中，说的是所有的事情想做好都要关注细节。文字会表述错误，但数字不会。关键是看数字的人懂不懂那些沉默的数字想告诉你什么。对数据的深度挖掘，可以发现问题的本质，从而提出有价值的观点和建议，体现出统计工作的价值。在这方面我有不少探索和收获。这里仅举两个有趣的例子。
曾有分厂反映“这个月，我这个分厂能耗控制做得非常有成效，一个月节约了几万元”。公司委托我去该分厂进行调查，提炼出这个分厂的优秀经验以推广。接到这个任务后，我并没有立刻去现场询问他们的做法，而是将这个分厂和其他分厂历年月度能耗数据排列出来，利用数理统计中“方差”的概念计算并比较各个分厂的月度能耗方差数据，发现这个分厂的能耗方差较大，居所有分厂首位。方差大意味着数据波动大，所谓的节约可能只是赶上波峰往波谷的下行区间。然后我去该分厂基层调查了当月的生产细节：当月先是赶上几个批量物资一同过来，设备可以满负荷生产；这几个批量生产过后就因为物料衔接不上，使得一些设备运行时间很短。两个因素叠加，导致当月能耗降幅大。
我曾利用相当一段时间的工资数据、生产量数据、销售量数据、工时总额数据分析过公司宏观生产效率和工资的关系，分析这些数据时也发现了一些工资分配中的问题，并根据这些数据与结论对公司的绩效体系提出了一些建议，得到了公司管理层的认可。
统计工作大部分时间是和数字打交道，统计数字的过程是枯燥无聊的，但利用这些数字去发现问题和解决问题却很有意思，很有意义！凡事只要喜欢、只要有心，就有做好的基础。“有志者，事竟成，三千越甲可吞吴；苦心人，天不负，百二秦关终属楚”。
统计工作心得体会
统计工作心得体会
在后金融危机时代里，社会对统计的要求越来越具体、越来越细化。面对这样的发展形势，统计部门只有在全力提高统计数据质量的基础上，不断加强自身能力建设，不断提高政府统计公信力，才能确保统计在社会经济发展中的地位，才能充分发挥统计工作对社会经济发展的作用，才能真正实现统计自身的功能和价值。20xx年是山西统计发展的变革之年，全系统要践行“三个提高”就要实现“十个突破”。
一、在统计发展战略上
实质上，山西统计“构建大统计、服务大发展、建设新山西”的发展战略与马建堂局长提出的“三个提高”是一脉相
承的。践行“三个提高”，首要的就是把“三个提高”和山西统计发展的思路进行融合，在融合的基础上进一步开拓发展，促成山西统计发展战略与“三个提高”有效结合，形成以“三个提高”为基础、符合山西统计实际、满足社会经济发展需求、能够充分展示山西统计风采的科学发展道路。
二、在统计发展方式上
统计的根本在于加快发展，山西统计发展要在转变统计发展方式、转变统计发展思路上作出新的努力，要将工作的着力点和突破口放在发展方式转变上，进一步在服务经济和社会发展方式转变的过程中加快转变，提升统计效率和效力，实现可持续发展。
三、在提升统计文化上
思路决定出路，文化决定谋划。统计文化与时代发展的差距直接制约了山西统计的全面发展。统计不能关起门来算数据，坐在屋里做分析，必须投身到社会发展的洪流中去，提升理念、提升
统计文化。只有统计文化之强，才能有统计之强;反之，统计文化之弱，必然不会有统计之强。
四、在统计人自身发展上
必须要敢于突破自己，实现统计人自身发展的实质性突破。实现统计观念转变、破除保守，可能要经历一个阶段，也可能会有“阵痛”，但是转过来之后，统计的发展就能更加顺畅，“三个提高”才能落到实处。
五、在争创一流上
要有争创一流的精神，下大力气在争创一流上实现突破。争创一流，就是敢于在全国的各专业部门中争第一，敢于在各领域的竞争中拔头筹。争创一流更关键的，就是要确立一流意识，培养一流精神，锤炼一流团队。
六、在统计服务创新上
统计工作要服务于经济发展，服务于政府决策，服务于社会大众。做好服务的关键点就在于创新上的突破。进行统计创新，就必须植根于工作实践，最
大限度释放统计的作用与效能。践行“三个提高”，就是要站在更高的视野，把统计放在更大的空间，结合社会经济发展需求更新发展路径，这也是统计发展的希望所在。
七、在丰富统计产品成果上
要实现“三个提高”，扩大统计的影响力和公信力，就要在丰富统计产品、统计成果上实现新突破。同时，伴随社会对统计需求的不断变化，统计成果、统计产品还要跳出保守的包围圈，在巩固基础上下工夫，在反映统计水平、统计作为上做文章。
八、在提升统计综合效能上
统计的发展在基础和环节方面还存在一定的局限，统计部门内部的系统合力、协调合作上还有极大的潜力可以挖掘。践行“三个提高”，就要利用一切有利于统计发展的资源，促使统计由平面发展提升为立体发展，促使统计综合效能由相对发挥不足向充分实现转变，实现统计综合效能上的新突破。
九、在统计思想境界上
当前，统计面临两大变化，即“后金融危机时代”经济发展的变化和新《统计法》实施的变化。实现统计思想境界上的突破，就是要在深刻认识“三个提高”内涵的基础上，进一步提高统计能力，就要开阔视野、全方位地加以考虑，站在发展的角度不断加强研究，奋力践行。
十、率先实现典型性突破
即借鉴“先富带动后富”的思维，带动全系统的整体发展。通过鼓励有条件、在发展中占据有利地位的职能部门在践行“三个提高”中率先带头、破解统计难题、实现创新突破，促进整个系统的有效发展，这是推动统计科学发展的必然选择。
我们可以探索学习、借鉴的心得体会有哪些呢？生活里总会有一些突如其来的感悟，这时可以用文字来表达我们的情感。心得体会是基于我们个人理解的，关于某些经历的感受和看法。为了更好地为您提供服务，我们编辑了《销售心得》。在这里，您将会发现很多有趣和实用的阅读材料和工具！
房地产市场的起伏动荡，公司于20xx年与XX公司进行合资，共同完成销售工作。我积极配合XX公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为X月份的销售高潮奠定了基础。最后以X个月完成合同额XXX万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
20xx年下旬公司与XX公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。
即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
还有专业知识的学习，就像_老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们就应注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。
此外用心倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你就应引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。年轻人就应做自己该做的.事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们就应做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。
以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和__合金公司一齐成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。
这是一个很大的概念，它包含了好多的内容，我从以下几个小的方面来总结一下我的工作：
1、现场行为规范，从整体来说我觉得控制得不是太好，其中仪容仪表这一块的话由于不是由公司发的工装，这就导致员工有机会找借口，而我还没有一个自己的办法去控制这一情况的出现，我要从以后的工作中吸取教训来应对和管理员工的现场行为规范。
2、现场环境一楼是公司的门面，平时的人流量也是比较大的，卫生做得还不错，但是我觉得我自己在有些应该急的情况下我还不能完全的想到所有的办法来应对，同时我想对保洁的'管理我也做得不到位。
3、体外循环本来在这一个环节已经比别人落后了，也因为这一次我害得一楼所有管理人员都受了处份，但同时我也通过这一次学费，让我从中学会了很多东西。我相信我通过这件事之后会对这些事更加的警惕。
4、商品管理这一环节，在经理我带领下，控制得很有错，总经理总是要求我们不停的对他们的产品进行检查，当然通过这些检查也从中发些不少问题并能及时的反映出来，把这些问题扼杀在萌芽状态，
销售工作是帮助顾客做出最优的选择，在了解需求的基础上激发顾客的购买欲望，进而让顾客购买目标产品，下面是特地为大家整理的销售感想与心得体会范文，希望能够得到大家的喜欢。
心得体会1
当我刚开始做销售员的时候，我的业绩是垫底的，我总是找借口抱怨，但是我从来没有意识到，在我给自己找借口的时候，其实我的生活态度已经变得相当消极，这并不能使得我的事业有起色。说起我的转变也很有意思，偶然听到的一句歌词让我很有感触。这句歌词是这么说的：如果想要人生变得更加漂亮，要努力才会有运气。自此之后，要努力才会有运气这句话深深地印在我的脑海里，当我情绪低落时，我都会暗暗给自己鼓劲，我坚信只要有付出就会有回报，我开始用非常积极的心态来对待客户，事实证明我的业绩确实提升了。我明白只有自己调整心态，才会让别人感受到你身上的力量，才会让你的销售事业打开。
心得体会2
作为一名销售人员，我们的时间是有限的，每个来店里的客户都是有希望成交的。我觉得做销售非常重要的一项能力就是学会将客户分类，在短的时间内找到一些比较有意向的客户。在进行与客户的第1次接触后，一定会遇到很多难搞的客人。当遇到这样的障碍的时候，我们不能去抱怨客户，而是要告诉自己，我们有能力挽回这些客户。虽然可能达不到百分百的成功率，但是经过努力，大多数的客户都可以争取回来。
有句话说得好，锯子用久就会变钝，只有重新磨练才会变得锋利，作为销售人员也要懂得及时提升自己，不能一直沉迷于过去的辉煌，及时吸收新知识也是非常重要的一个环节。在工作中也要用心去学习，一个人的能力是有限的，但是很多人的能力却是无限的，同事之间也要友好相处，各自分享拥有的丰富经验，共同进步。我一直坚信一句话，销售当中无小事，只有关注到客户的每一个细节，才有可能达到成交的目的。
以上就是关于销售感想与心得的两篇范文，希望能够提供一点帮助。
销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。互信范文网今天为大家精心准备了房地产销售管理心得，希望对大家有所帮助!
经过20__年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。
一、业务的精进
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。
最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20__年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风，回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：
1、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
3、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
4、保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。
一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
三天的培训时间一晃而过，课堂上培训老师用丰富的理论、鲜明的观点和详实的案例，全方位多角度地诠释了怎样做一名出色的房产销售员的方法和技巧。对调整我们销售部员工的工作状态、改善心态和提高业务能力起到了积极的作用。我深刻体会到做一名优秀而且出色的销售员应当把职业当作事业来对待。
首先，重视学习，提高水平。新形势下房产工作要求必须具备较高的业务素质，与时俱进。平时主动学习新知识，掌握新本领，充分利用报刊、网络、电视等媒介，了解房产信息，开阔视野，只有把“看家本领”学得更精，才能更好地干好工作。
其次，爱岗敬业，团结互助。日常工作中要保持团队精神与凝聚力，发挥整个部门的整体效能，“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，同事之间从我做起，互相帮助，能力互补，发扬同舟共济的团队精神。感恩客户，成功的销售，源于对自身产品的自信和职业的喜爱。
再次，善于倾听，感恩客户。交流是成功的基础，是建立感情的基本信息途径。积极的倾听，不仅能获得更多的信息，获取对方的信任，还能准确理解对方的意图，了解客户的需求，适当地向客户推荐所需房源，销售目标才能实现。
总之，通过这次培训学习活动，使我充分认识到适时充电的重要性。我要以这次学习为契机，全方位提高自身的业务素质，以崭新的姿态去迎接新的挑战，为华成天地墅园的业绩增长贡献力量。
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在当今竞争激烈的市场环境下，销售竞争力已经成为了每个公司和从业者必须面对的一个关键问题。作为一名从事销售的人员，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就需要具备各种各样的销售技巧和优秀的销售竞争力。在这篇文章中，我将分享我的销售竞争力心得体会，希望能够对广大从事销售工作的同行们有所帮助。
一、提升专业知识和技能
作为一名销售人员，首先要具备的是丰富的产品知识和销售技巧。只有具备了足够的专业知识和技能，才能更好地与客户交流沟通，了解客户需求，并帮助客户解决问题。因此，我认为，不断提升自己的专业知识和技能是最重要的一步。可以通过参加培训班、阅读相关书籍、学习业内优秀的同行等方式，不断提升自己的专业水平。
二、注重客户体验
在现在的市场环境下，不仅要关注到产品本身，更要注重客户对产品的体验。无论是对于客户的服务态度、商品的质量、售后服务的及时性等，都要做到“以客户为中心”，注重客户体验。只有满足客户的需求，才能赢得客户的信任，树立公司的良好形象。当然，实现这一点也需要销售人员不断的反思和完善。
三、领导能力
即便是一位优秀的销售人员，也需要具备良好的领导能力。这里的领导能力并不是指管理领导，而是指在销售领域中，在沟通、协调、团队合作等方面的能力。在大多数公司的销售团队中，都有团队合作和信息互换这些需要多方协作的工作。一个有领导能力的销售人员，能够有效地引导团队成员，协同工作，提升整个团队的销售实力。
四、良好的情绪调节和压力处理能力
在销售工作中，客户的态度、市场的变化、同行的竞争等各种因素都会带来压力，甚至会让销售人员有些焦虑。良好的情绪调节和压力处理能力，能够帮助销售人员更好地应对压力，保持愉悦的心情，让工作不仅充满热情还能更加高效。
五、创造价值
最后，我认为一个优秀的销售人员还要会去创造价值。产品的质量和售后服务只是销售的基本保障，如何通过自己的创新、协同等方式来让客户实现更多的价值，缔造更优质的体验，从而加深客户的信任和忠诚度，是销售精英需要面对的一个问题。
总之，要成为优秀的销售人员，就需要具备以上多方面的能力。在实践中，我们还要不断总结经验，反思提升自己。只有通过不懈的努力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
作为一名化妆品销售人员，不管你促销的是什么牌子，其最终目标是把产品卖到顾客手中。因此销售就是帮助消费者分析每款产品的功能、优点、消费者的既得利益的过程，所以我觉得作为一名销售者应具备以下几点：
选择，还有其他品牌销售员的虎视眈眈。因此必须熟记产品知识，找出优点和缺点，把握销售要点，重点说明“差异性卖点”。同时讲究职业道德，不要恶意诋毁任意竞争品牌。
主动推荐，挖掘潜在消费者。当然热情不一定会得到业绩，但是没有热情，肯定就没有所谓的业绩。
爱好、性格和消费能力不同，一般可分为求实惠、求廉价、求品牌、求新产品、求美感等几种类型。用心揣摩顾客的购卖心理，对症下药，进行有效推销。
4.挖掘潜在的消费需求卖产品不一定就非是顾客目前的需求。还得能看出顾客的潜在需求，这就要通过交流，和顾客的交谈不要仅限于她目前需求的满足，要引导她，开发她的潜在需求。
销售月度心得总结
近一个月的销售工作过程中，我深切地感受到了销售工作的辛苦和挑战。我所在的销售团队在这个月内经历了许多摩擦和压力，但同时也取得了一些显著的成绩。通过这段时间的工作，我深刻地认识到了销售工作的重要性和自身的不足之处，并且也积累了一些宝贵的经验和教训。
销售工作需要积极主动的态度和主动的拓展思维。在这个月内，我尝试了许多新的销售策略和方法，以期能够给销售业绩带来突破性的改变。我主动了解各种新产品和市场趋势，并通过电话、邮件和面谈等多种渠道与潜在客户建立联系。我发现，只有主动拓展市场，及时抓住机会，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
在销售过程中，客户的需求和利益至关重要。在与客户的沟通过程中，我始终把客户的利益放在首位，尽力满足他们的需求。我始终保持耐心和诚信，诚恳地倾听客户的意见和问题，并及时给予解答和支持。通过与客户的积极互动，我获得了他们的信任和满意，进而顺利完成了一些重要的销售项目，提升了销售额。
有效的团队协作对于销售工作的成功至关重要。在这个月内，我与团队成员紧密合作，共同应对各种市场和竞争压力。我们相互鼓励、互相帮助，相互取长补短，分工合作，达到了事半功倍的效果。通过这样的团队合作，我们不仅提高了销售的效率和质量，也增强了互相之间的默契和信任，为销售团队的长期发展打下了坚实的基础。
在销售工作的过程中，我也遇到了一些困难和挑战。销售工作需要工作效率。在多次项目交期紧迫的情况下，我发现自己在时间管理和工作计划方面存在一定的不足，导致一些重要的销售机会流失或错失。因此，我意识到需要加强自己的时间管理和计划能力，合理安排工作时间和优先级，提高工作效率。
销售工作需要不断的学习和进步。在这个月内，我发现市场环境的变化非常快速，新的产品和竞争对手层出不穷。因此，我认识到自己需要不断学习和更新知识，了解最新的产品信息和市场动态，提升自己的专业素质和销售技巧。
在未来的销售工作中，我将继续坚持积极的态度和主动的拓展思维，不断寻求新的销售策略和方法，从而突破销售瓶颈，提高销售绩效。同时，我还将更加注重客户需求和利益，始终站在客户的角度思考问题，努力提供更好的服务和解决方案。同时，我也会继续加强团队合作，与团队成员共同进步和发展。
这个月的销售工作让我对销售工作有了更深刻的认识和体会。通过这段时间的努力和思考，我相信自己已经成长了许多，并积累了宝贵的经验和教训。在未来的销售工作中，我将继续努力，以更好的状态和更高的目标，迎接新的挑战和机遇。
有时候，面对某些事情，我们深有体会后，为了更好地吸取教训，我们需要写下一份心得体会。撰写心得体会有一些技巧和方法，可以帮助我们不断总结人生经验。
首先，要明确心得体会的目的和主题。在写作之前，我们应该明确自己想要通过这份心得体会表达什么样的思考、观点或者感悟。同时，选取一个适当的主题也是十分重要的，它能帮助我们更好地组织思路和内容。
其次，要通过具体的案例或事例来支撑自己的观点。简单地表达自己的主张往往不够有说服力，因此我们可以通过引用真实的经历、故事或者实例来支持自己的观点，这样能更有力地证明我们的观点。
此外，要注重言之有物，言简意赅。在撰写心得体会时，我们要力求用简洁明了的语言表达自己的思想，避免冗长和啰嗦。同时，要确保自己的话语清晰明了，让读者能够轻松理解。
最后，要注重自省与总结。撰写心得体会不仅是为了传达观点，更重要的是让我们反思和总结自己的人生经验。因此，在写作过程中，我们要时刻保持自己对事情的思考和反思，并且总结出一些有价值的经验教训。
总之，编写心得体会是一种宝贵的学习和成长方式。我们应该通过明确主题，支持观点，言简意赅以及自省总结等方法，将自己的心得体会以清晰、有力的方式传达出来。这样不仅能够帮助他人，更能够让自己更好地成长。
当然这是一个很好的学习过程。通过这次培训学习使我更坚定了自己以后一段时间学习的目标，我相信我一定能成为一名优秀的音乐老师。
作为新世纪的音乐老师，我们的主要任务就是教会孩子们学习音乐、感知音乐、创造音乐，让每个孩子都能在音乐的环境中健康的成长。在音乐教学中我们应该努力做到让孩子们学会唱歌、喜欢唱歌就是音乐的基础。让孩子在学会唱歌的基础上，创编不同的音乐游戏，让孩子们在愉快的歌唱中掌握音乐，感受音乐，提高音乐审美能力和音乐审美能力。让孩子们在充满欢声笑语、富有情感的音乐情感的氛围中，感受到音乐所带来的无限快乐。
作为音乐老师的我们，不应该只关注学生的学习成绩，应该更注重孩子的身体健康和心理健康。通过这次的培训，我懂得了音乐教学是一门不可忽视的艺术，音乐课是音乐的重要组成部分。我们应该充分挖掘自己的潜能，发挥它的价值。只有在音乐方面有所突出，才能为孩子们创造一个良好的音乐世界。
音乐教学不光是音乐课、舞蹈课、体育课，还应该让孩子们学习音乐、感知音乐、创造音乐，从而培养他们的艺术情感。这就要求我们不断地进行学习，提高自身的音乐素质，提升我们的艺术修养，使自己在以后的教学中能够融会贯通，形成自己独特的教学风格。
xx年，我公司在电力系统调度室的正确领导和各部门大力支持下，认真贯彻“抓好电网调度”，围绕“抓好电网调度工作”开展工作。在全体人员的努力奋斗和共同努力下，较好的完成了年度电网调度室工作任务和各项调度任务。现总结如下：
一、调度工作开展情况
1、调度室是负责电力系统的安全运行和管理，维护设备、电网，调度工具、生产设备、机动车辆等的调度和日常维护工作。在日常工作中，我们始终坚持做好“两项”（人员、机器设备、工具的保养和使用）的日常维护工作，以保证电网的正常、稳定、可靠运行。
2、我们严格按照电力调度值班和电力调度的各项规定，认真做好电网调度工作，认真做好电网调度工作，做到调度工作有计划，有安排，有总结。
3、为了确保电网调度有序、优质地完成调度工作任务，电网调度室坚持每周召开一次电网调度工作会议，研究部署电网调度工作。在会议上强调做好调度工作的重要性，提出了加强调度工作的六项要求：一是要充分发挥调度的指导、服务、督促功能。二是调度工作与电力调度工作有效结合，做到相互配合、各司其职、各负其责。三是调度会议要有记录、有纪要，要及时总结上周工作，安排布置下周的工作任务。四是调度室每月要对电网调度工作做好通报和总结。五是调度室成员要认真做好电网调度会议记录，确保电网调度通知及电网调度工作落到实处。
4.电网调度室工作人员要加强电网调度学习，加强对电网调度方面知识的学习，积极参加调度工会组织的各项知识竞赛活动。
5.在工作中要注意调度工作方法，做到“安全第一，预防为主”，确保调度室各项工作的顺利完成，确保电网调度运行安全、稳定、可靠运行。
6、电网调度室的工作人员还要做到“四个一”（领导一次到现场，检查一次电网设备，发现一次隐患，督促一次调度；调度室每月召开一次工作例会）。
7.做好每月电网调度会议记录，并及时将会议内容向各部门传达。
二、电网调度人员培训情况
8、认真做好电网调度工作。
9、做好电网调度室设备、电网设备的调度和日常检修。
10、做好电网调度运行的日常检修工作。
11、做好电网调度室设备和电网设备的日常检修工作。
12、做好电网调度运行的日常检修工作。
13、做好电网调度室设备、电网设备的日常检修工作。
14、做好电网调度运行的日常检修工作。
15、做好电网调度运行值班工作。
16、做好电压升高、电网压缩小等调度室设备调试工作。
17、做好电网调度运行值班工作的日常检修工作。
三、电网调度人员培训情况
18、为了提高电网调度员对电网调度、电网调度工作重要性的认识，切实提高对电网调度和电网调度方面知识的学习，电网调度室成员积极参加电网调度会议并认真做好记录。
19、每月召开一次电网调度工作例会，认真学习有关电网调度方面的专业知识，积极配合调度室搞好电网调度工作。
20、积极参与调度室的日常工作，做好调度室设备、电网设备的日常检修工作。
21、参加调度室的日常工作，做好调度室设备、电网设备的日常检修工作。
四、电网调度室人员配置情况
22、电网调度室工作人员的配置工作：由于电网调度室人员少、任务重、责任大，电网调度室人员相当重，因此，电网调度室工作人员要充分认识电网调度室的工作性质、工作特点、调度工作人员的工作环境和调度工作特点。
23、电网调度室人员的调配工作：电网调度室人员主要负责电网调度的日常安全检修和日常维护工作，电网调度室工作人员要充分发挥作用和主动性，为电网调度和电网调度工作服好务。电网调度工作要做到“两个确保”，第一确保电网调度工作与电网安全可控性。第二确保电网调度工作与电网调度工作的及时、安全可靠性。
24、电网调度工作人员与电网调度工作人员要密切保持良好、和谐的人际关系，在工作中遇到问题及时
经过近三年的学习，我们迎来了大学专业课程学习中的一个重要实践环节---生产实习。
一、实习目的
本次实习是面向生产实际，通过走向社会和生产第一线，了解一般机械零件的加工过程、工艺方法、加工手段;了解各类机机械加工设备的特点和使用，为后续课程的学习打下基础。
二、实习时间
20__年8月30日至20__年9月14日
三、实习单位、部门及其简介
实习单位是齐齐哈尔大二机床厂，该公司为机械制造行业国家“一五”重点投资规划的特大型国有骨干企业，实习条件及管理工作规范，教学质量有保障。除了常见的机械加工设备，还拥有加工中心、数控机床、大型立式车床等先进的制造技术及其装备，该公司引进国外先进技术的奔驰重型机床装配线处于国内一流水平。
建华厂军工产品，汽车制动器，电梯装备车间，工作气氛浓郁，管理规范。有立式加工中心，车床，磨床等。
宏旭达公司有电火花线切割机，立式加工中心，车床，钻床等，加工军工产品等。一重大型数控机床，加工核电站容器等。
四、实习内容
8月30日，校内实习动员。老师给概括的讲了实习内容、实习要求以及实习中的安全问题。
9月1日，观看实习纪录片，进行安全教育。9月2日9月3日，建华厂实习。
4日上午，进行安全教育和保密教育。在安全上，强调带帽子进厂;进厂后走安全通道;注意工作的吊车和行进中的电车;不在厂区内抽烟;不乱摸乱碰机械设备。在保密上，强调不允许携带存储介质;不允许复制东西;不允许拍照;不该问的不问。如产品的代号、独有工艺、原理图都是不允许外传的。
开始进入车间实习。进厂前师傅强调：进厂后不动工人调整好的手柄。这两天的实习，让我对各式的机床有了进一步的了解。卧式镗床、立式车床、床头可旋、坐标镗床、立式钻床等。
这两天的实习着重看了一些盘类零件的加工工艺过程。下面介绍下工件的加工工艺。
采用Q235钢材，其工艺流程为：
切割→车端面、内孔，镗孔→车端面，镗锥孔→划线→钻孔→去毛刺→最后检验
9月4日9月5日二厂
4日，我明白了不同刀具的加工特点，并且学会了辨别不同刀具。
在2车间的实习还重点看了箱体类零件的加工工艺过程。下面介绍工件的加工工艺。
采用特种钢制造，其工艺流程为：
下料→划线→刨台阶面→刨斜面→刨底边→铣两侧面→镗孔→去毛刺→检验→热处理→精刨台阶面、斜面、底面→精铣两侧面及划线铣缺口、镗孔→去毛刺→检验
在这期间我们还重点看了插齿床的偏心轮原理。参观了车间。从而对加工工艺流程有了初步了解。
5日，在车间实习。5车间主要进行冲压、装配、散热器、表面处理。其下有5个车间：冲压车间，表面处理车间，管件装配、焊接、散热器车间，大部件装配、方向盘、空气滤清器车间，机加车间。
9月6日一9月7日一重，观看大型容器的加工流程，和容器曲面的加工顺序，了解大型工件的工艺流程，装夹方法和加工特点。
9月12日一9月13日，宏旭达，了解电火花加工的工艺特点。
电火花加工是利用浸在工作液中的两极间脉冲放电时产生的电蚀作用蚀除导电材料的特种加工方法，又称放电加工或电蚀加工，英文简称EDM。
电火花加工时，脉冲电源的一极接工具电极，另一极接工件电极，两极均浸入具有一定绝缘度的液体介质(常用煤油或矿物油或去离子水)中。工具电极由自动进给调节装置控制，以保证工具与工件在正常加工时维持一很小的放电间隙(0.01～0.05mm)。当脉冲电压加到两极之间，便将当时条件下极间最近点的液体介质击穿，形成放电通道。由于通道的截面积很小，放电时间极短，致使能量高度集中(10～107W/mm)，放电区域产生的瞬时高温足以使材料熔化甚至蒸发，以致形成一个小凹坑。第一次脉冲放电结束之后，经过很短的间隔时间，第二个脉冲又在另一极间最近点击穿放电。如此周而复始高频率地循环下去，工具电极不断地向工件进给，它的形状最终就复制在工件上，形成所需要的加工表面。与此同时，总能量的一小部分也释放到工具电极上，从而造成工具损耗。
从上看出，进行电火花加工必须具备三个条件：必须采用脉冲电源;必须采用自动进给调节装置，以保持工具电极与工件电极间微小的放电间隙;火花放电必须在具有一定绝缘强度(10～107Ωm)的液体介质中进行。电火花加工具有如下特点：可以加工任何高强度、高硬度、高韧性、高脆性以及高纯度的导电材料;加工时无明显机械力，适用于低刚度工件和微细结构的加工：脉冲参数可依据需要调节，可在同一台机床上进行粗加工、半精加工和精加工;电火花加工后的表面呈现的凹坑，有利于贮油和降低噪声;生产效率低于切削加工;放电过程有部分能量消耗在工具电极上，导致电极损耗，影响成形精度。
电火花加工主要用于模具生产中的型孔、型腔加工，已成为模具制造业的主导加工方法，推动了模具行业的技术进步。电火花加工零件的数量在3000件以下时，比模具冲压零件在经济上更加合理。按工艺过程中工具与工件相对运动的特点和用途不同，电火花加工可大体分为：电火花成形加工、电火花线切割加工、电火花磨削加工、电火花展成加工、非金属电火花加工和电火花表面强化等。
(1)电火花成形加工该方法是通过工具电极相对于工件作进给运动，将工件电极的形状和尺寸复制在工件上，从而加工出所需要的零件。它包括电火花型腔加工和穿孔加工两种。电火花型腔加工主要用于加工各类热锻模、压铸模、挤压模、塑料模和胶木膜的型腔。电火花穿孔加工主要用于型孔(圆孔、方孔、多边形孔、异形孔)、曲线孔(弯孔、螺旋孔)、小孔和微孔的加工。近年来，为了解决小孔加工中电极截面小、易变形、孔的深径比大、排屑困难等问题，在电火花穿孔加工中发展了高速小孔加工，取得良好的社会经济效益。
(2)电火花线切割加工该方法是利用移动的细金属丝作工具电极，按预定的轨迹进行脉冲放电切割。按金属丝电极移动的速度大小分为高速走丝和低速走丝线切割。我国普通采用高速走丝线切割，近年来正在发展低速走丝线切割，高速走丝时，金属丝电极是直径为φ0.02～φ0.3mm的高强度钼丝，往复运动速度为8～10m/s。低速走丝时，多采用铜丝，线电极以小于0.2m/s的速度作单方向低速运动。线切割时，电极丝不断移动，其损耗很小，因而加工精度较高。其平均加工精度可达0.0lmm，大大高于电火花成形加工。表面粗糙度Ra值可达1.6或更小。
国内外数控电火花线切割机床都采用了不同水平的微机数控系统，实现了电火花线切割数控化。目前电火花线切割广泛用于加工各种冲裁模(冲孔和落料用)、样板以及各种形状复杂型孔、型面和窄缝等。
五、实习总结
“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。
从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。
生产实习是教学计划中一个重要的实践性教学环节，虽然时间不长，但在实习的过程中，都学到了很多东西。
这次实习，使我受益匪浅，通过实习，我认识到我们应该将课本与实际实习结合起来，通过两个课堂提高自己的能力，使自己更好的掌握所学知识。在实习中我对机械设计制造及其自动化全过程有了一个完整的感性认识，学到了生产技术与管理、加工设备及车间布置等方面的知识，验证、巩固、深化和扩充了所学的课程的理论知识。而我对生产实习的目的也有了更进一步的理解，我会认真的把实习的知识运用到我今后的学习当中，从中获取有帮助的知识，更好完成后续课程，并且把知识和学到的理论经验运用到我今后的工作中，它是我在学习生涯的一笔宝贵的财富!感谢指导老师和工厂师傅和技术人员给我们提供的这次机会，我会在今后加以实用，争取再创新，在社会的技术领域做出贡献。
调试调试调试工作是检修调试工作的前提和基础。调试工作的质量直接影响设备的安全运转和检修质量，因此，我们在检修调试阶段的每项工作都非常重视。在检修调试阶段，我们严格控制质量和安全，做到“精心组织，科学调试，合理调试”。在检修调试阶段，我们对各项设备进行了全面的检修和调试。我们在检修调试阶段，首先对检修的所有设备进行全面的检修，对各种设备进行全面检查，做到检修前有设备检验，检修中有检验，确保设备在运转中的安全。通过检修后的设备的运行更加科学合理，确保了检修质量。
二、在检修调试阶段，我们严格按照调试工作流程和检修项目，对检修的工作进行了全面的控制。对检修的项目有：
1、变电站变电所电源检修项目
2、变电站电压计量表、负荷表、表功率计等项目
3、电力变电所主变开关柜的检修项目
4、变电检修调试工作的质量和标准化
三、我们在检修调试阶段，做了一些工作。
5、对检修工作项目做好设备的安全检修和调试工作。对检修项目的设备进行全面的检查和检修。对检修过程中发现的问题及时向设备部及时汇报和解决。在检修前我们做好各项安全防护措施的落实，并对各项工作重点做好设备的保温和防护措施，使设备安全的运转。
6、对检修中发现的问题及时向技术部及时汇报和解决。在检修前我们对检修的所有设备的运行状况做好详细记录，并对检修结果进行分析，以便在检修中发现不安全的因素及时的进行处理
7、对检修过程中出现的问题及时进行处理和解决，并且对工作中发现的问题做好记录，使检修质量和安全事故控制在较大范围之内。
四、
在检修后的工作中，我们严格执行《电业安全工作规程》、《电业生产安全管理规定》和《电业生产事故防范措施》，严格落实各项安全管理制度和安全措施，加强对员工安全教育，严格实施“两票三制”和“三制”。
8、我们坚持“安全就是效益”的安全理念，严格执行“四不放过”的管理制度。对检修项目必须严格按规定执行，对检修项目必须在规定时间内完成检修，对不按时完成检修的项目必须进行处理。
9、我们对各类设备按要求进行了定期的检修，确保检修中发现的问题及时的处理和解决。对检修的项目要求定期进行安全教育，严格执行“两票三制”和“三制”。对电业组织的大修工作，我们做好检修安排、记录、安全教育工作，严格执行“四不放过”制度。对检修质量，我们严格执行“三不放过”制度，并做好检修记录。在检修工作中我们严格实施“四不放过”制度，对检修过程中发现的安全隐患及时的进行处理和解决。对检修中发现的安全隐患及时的进行处理和解决，并且对工作中发现的问题做好记录，使之得到及时的处理和解决。我们在检修前对设备的各项工作进行全面的检查，做好安全检查工作。对检修过程中出现的问题及时的进行处理和解决，并且对检修后的工作进行全面的检查和总结。对检修后的设备要求做好记录，并且对检修后的设备要求做好记录。
10、电梯维修工作是我们检修工作的重点之一，对维护电梯的设备我们加强巡检检工作，发现问题及时进行处理和解决。对电梯的安全管理我们进行了规范，并对电梯的安全管理工作做到了“四到位”。并对电梯的电源、电梯的电器、机柜、车间、设备、办公场所都进行了安全检查，发现不合要求的要及时的处理和解决。对检查中发现的问题和隐患，做好记录，使之得到及时的处理和解决。
五、做好电梯维保工作，提高设备安全运转和保障设备正常运作
为了保障电梯的安全运转和电梯的正常运转，我们严格按照电梯安全工作流程和规范执行工作标准，认真做好电梯安全保障工作。为了提高设备的使用效率，我们对电梯的运转速度和使用周期，做了详细记录，使运转速度和保障率都达到设备使用要求，保证了电梯的正常使用。
六、
电梯安全管理方面：
一、概述
这次为期六个月的毕业实习是我顺利完成大学所有课程以及参与社会实践活动很重要的一部分。在就业指导处老师帮助下我在烟台富士康科技集团参加毕业实习。可以说我在这里的实习中学到了很多在课堂没学到的知识，受益匪浅，为毕业之后顺利就业奠定了良好的基础。
烟台富士康为富士康科技集团在烟台的园区，位于烟台开发区，现有员工近8万人，工业总产值居于foxconn在大陆八大工业园区的第三位，仅次于深圳上海园区，将建设成为山东半岛最大的3c产品工业基地。目前园区内主要有ccpbg和pcebg两大事业群。
我的实习岗位是ccpbg事业群cnp组装04线完成品检查，在师傅和同事的帮助下，我顺利完成了各项生产、检测任务，通过不懈的努力和出色的表现，得到了领导和同事的一致认可。
二、 主体
2、1实习目的
2、11毕业实习是我们机械制造与自动化专业知识结构中不可缺少的组成部分，并作为一个独立的项目列入教学计划中的。通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的基础。
2、12可以使我们通过实习获得基本生产的感性知识，理论联系实际，扩大知识面;同时毕业实习又是锻炼和培养学生业务能力及素质的重要渠道，使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。逐步实现由学生到社会的转变。
2、13培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神，也是学生接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，培养我们初步担任技术工作的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能;体验企业工作的内容和方法。这些实际知识，对我们以后的工作，奠定十分必要的基础。
2、2实习岗位介绍;
2、21岗位介绍
我们生产的产品名称是sok,是一种高端游戏机，是为日本企业代做的产品。我从事的岗位是完成品检查，隶属于检测段，是组装段与后测试段的过度，有着至关重要的作用。我的工作就是把待检测品从流水线上取下来，然后放在完成品检查治具上，拉合把手，启动电源，待被检查品进入检测画面后，按照画面的
提示操作，严格按照sop作业，直到出现pass画面。然后关闭电源，把被检查物从完成品检查治具上取出，放回流水线。在检查过程中，可能出现各种情况的不良现象。如72-008-201为电池没电了，需要更换电池，在这个过程中必须关机。要是出现其他代码，需写不良品票，按照公司的要求详细、认真填写不良品票。如25-004-205,这样的填写不良品票，送修就行了!
2、3实习内容及过程
2、31了解过程
在所用的治具不出现大的故障的情况下，在确保产品质量的基础上尽自己的努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量达到班产要求的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生打扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了，嘿!这工作任务也较艰巨的啊!
2、4实习期工作总结和收获
实习期间，我对实习企业的cnp组装sok生产的整个操作流程有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。
此次毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了坚实的基础。
为了提高我校的音响调试水平，使音乐教师能够熟悉音乐教学工作，掌握音乐教学技术。xx年xx月xx日我校举行了一系列音乐教师基本功培训活动。
本次活动的开展，不仅使音乐教师在音乐方面有所提高，还提高音乐教师的教学能力及音乐教育技能，同时也促进了音乐教工的发展。
本次活动内容丰富、形式多样。从音响教学的角度来说，音乐教师的教学能力是十分必要的，因为音乐课堂中的音乐活动都是以音乐教学活动为主，因此我们教师要根据不同学科的学生，因材施教。音乐课堂中的教学技能技巧和方法更能吸引学生。
我们音乐组从这次活动中得到了一定的提高，并能积极地去参与到这一活动中来。
一、音乐课的组织形式是很有特色
本次活动的开展，不仅使音乐教师有所提高，还使音乐教师在这个平台上得到锻炼，也能提高音乐教工整体素质。
二、活动内容的选取
这次音乐课的音乐教学的组织形式是非常有特色的，音乐活动是通过各种活动组成的。在音乐课堂活动中，我们音乐组的老师都是以小组为单位开展活动的。活动中，各个音乐组有自己的特色，活动中，教师的语言组，教学组，音乐组成员分工明确、各司其职，使音乐课堂气氛更为浓厚，效果更为突出。
三、音乐教学的重点与难点
本节活动内容很丰富，主要围绕音乐课中的“欣赏——歌颂”来展开，教师根据每个学生的年龄特点来确定，教师的活动主体是学生，学生是活动的主体。而歌曲教学，教师应在活动中充分考虑到学生的年龄特点，并让学生在课堂上自主、合作、探索。
四、课堂的布置与实施
为了使音乐课的教学能够让学生更好的掌握歌曲，教师应该有意识地引导学生对课文进行进行评价，让学生在音乐课中更好的体会和掌握歌曲，从而进一步体会歌曲的内涵及艺术形象。
总之，音乐教师应根据学生的身心特点，在音乐课中创造一种轻松愉快的教学氛围，让学生轻松愉快地学习音乐。这样的音乐课才能使学生更好的接受音乐，从而培养他们热爱音乐，热爱音乐的情感。
中小学心里健康教育培训，对我来说，这次的培训意义重大，对我今后的班主任工作具有很大的帮助。培训的内容有《心理健康与学校心理健康教育》、《开展班级团体辅导，培养学生积极人格》、《积极心理学与教师心理健康》等。通过培训我还意识到要实现提高学生素质，促进学生的人格健全发展的目标,教师的作用是无可替代的，尤其是班主任。所以在这一天的培训学习中，我都认认真真地上好每一节课，做好笔记，还有课上与课下的交流，让我受益匪浅。在今后的工作中开展心理健康教育，应该从以下几方面努力：
一、明确心理健康教育的重要性。要下足功夫，正视心理健康教育，促使学生的健康发展，健全他们的人格，为21世纪培养合格的人才。教师要做到：
1、对学生的期望符合实际，要求不能过高过严，干涉无需太多;2、要对学生充满爱心，给予温暖，不讽刺挖苦，不谩骂体罚;3、教师要有一份公心，对各类学生，无论是成绩优异的，还是成绩稍差的，一律公平对待，不应存有任何主观偏见。学生存在个性的差异性、心理问题，我们通过开展心理健康教育，要重视个案分析与研究，做到因材施教。可以建立一份咨询记录本和师生的心理档案。把学生中出现的心理状况及解决办法及时记录整理，分析了解各个学生的身心发展状况，把准教育脉搏，对学生进行心理疏导。
二、转变观念，解放思想。老师要真正从“以教师为中心，教材为中心，教室为中心”的旧框框中解脱出来，树立“以学生为中心，以学生的学用为中心，以全体学生的主动参与为中心”的教学理念。教师不再是课堂的主角，而是课堂的组织者和设计者，课堂进程的引导者。本学年，我们努力设计好每一堂心理课，尽量做到以活动为主，以学生的体验为主，在心理教育课堂中运用录像、音乐、讨论等多种手段。这样做的效果就是使每位学生在课堂进程中都有发言的机会，都有参与课堂活动的机会，真正做到全体学生参与，学生在热烈有趣的活动中情感得到体验，行为得到训练，同时他们在活动中相互合作，相互沟通，增进了学生间的人际信任和合作观念，使课堂环境更加融洽，课堂效果更加明显。
三、对小学生开展“关爱自己、关爱他人、关爱社会”三个方面的教育。学生生活的环境主要是家庭和学校。学校在实施心理健康教育过程中起主导作用，但不可忽视家庭因素。家长与学生固有的血缘关系，感情和伦理道德上的内在联系，家庭教育直接影响着学校教育的效果，也是学校教育所不能代替的一种力量。父母在关心子女的生理健康的同时，还应关心他们的心理健康。总之，要使学生的心理得以健康发展，学校及教育工作者必须掌握好心理知识，遵循学生心理发展的规律，在实践中灵活运用心理教育规律，探索学生的心理发展，总结心理教育的经验，与家庭、社会紧密联系，才能取得良好的成效.
听到这里，我不由得想起了我曾经教过的一个学生。他成绩处于班级的下游，经常拖欠作业，是那种让人感到比较头痛的后进生。针对他的这种情况我经常当着同学的面批评他，久而久之，在我的严格教育下他的成绩反而下滑了不少。可是一年后，我发现这个孩子的成绩稳步上升，(当时的他因为成绩不理想，重读了一年)已经处于班级的中游水平了，我纳闷极了。现在回想起来，我终于明白了个中原委。如果时间可以倒流，我会少一些批评，多一些倾听。蹲下身子好好倾听孩子的心声，协助他共同解决难题。所以说这次的辅导让我走出了一个误区，那就是说教和辅导有很大的不同，可以说这次的培训不光是对我的心理健康教育课有用，对班主任工作也是十分有利，少批评多疏导。
一、实习目的或研究目的
生产实习是一个重要的学习环节，目的在于通过此次深入企业的实习，认识和了解机械产品的生产流程，通过细致的观察，理论联系实际，巩固和深化理论知识。要熟悉几种典型机械零件的加工方法及工艺流程，积极思考产品设计过程中应该注意的问题。实习过程中，还应进一步了解机电一体化技术在生产中的实际应用，体会应用机电一体化技术在生产领域的优势，在实践中发现问题，并学会思考解决问题的方法，以达到学以致用的目的。
生产实习是锻炼和培养学生自身能力及素质的重要渠道，可以引导学生向一线工人学习吃苦耐劳、勤奋敬业的精神，形成踏实工作的意识;是学生接触社会了解行业特点、产业状况、产业发展趋势的一个重要途径。通过实践指导学习，开阔视野，增长知识，逐步实现由学校到社会角色的转变，培养学生初步担任技术工作的能力，使学生初步了解企业管理的基本方法和技能，体验企业工作的内容和方法，对以后的学习和工作打下必要的基础。
本次生产实习中，我们将先后参观济南平安精工机械制造有限公司，济南机床二厂，中国重汽集团，在实习过程中主要针对以下几个方面进行参观学习：
1、在企业员工的指导下，见习技术设计及生产流程环节，包括机械产品生产方法和技术路线的选择，工艺条件的确定以及流程的编制原则，锻炼自己观察能力及知识运用能力
2、切削刀具方面的知识，熟悉常用刀具的结构、选择、用途等
3、机床和数控系统的知识，特别是加工中心等典型的数控设备
4、机械产品的质量标准、技术规格、包装和使用要求。
5、企业生产管理模式和管理方法
6、机械制造行业的现状，了解机械工业的生产程序及产品供求情况
二、实习内容
1、济南平安精工机械制造有限公司
济南平安精工机械制造有限公司占地面积18万平方米，建筑面积4.5万平方米，主要从事汽车零部件、柴油机、纺机、各类泵、阀等机械零部件的生产业务以及铁塔，管塔和钢结构二次加工成套设备的供应，是集设计、制造、销售及服务、进出口贸易于一体的高新技术企业，并于2005年5月通过ISO9001：2000质量管理体系认证。公司技术力量雄厚、生产能力强，设备投资近亿元，现有进口高精度、重切削、大工作台面CNC加工中心16台(卧式加工中心6台，立式加工中心10台)，CMM三坐标测量仪1台，全机能数控4台，大型数控车床(SK50P/HK63)10台，及大批车床、铣床、磨床、钻床、等设备，并建有高标准的理化计量室等检验检测设施。平安精工一直倾力于国内、国际贸易的加工发展，经过工人的积极开拓、诚心经营，建立了广泛的国内外客户网络资源。加工的产品外销至美国、英国、挪威等国家，内销至浙江、湖南、江苏等十几个省份及省内大部分城市，同时与国内外客户建立了友好的合作关系。
在实习过程中，我首先观摩了平安精工的车间、设备和工人数量，对平安精工的规模、实力和产品有了基本的了解，并大体了解了产品的生产和销售情况。其次，我认真观察了实际应用中的液压设备，将其与理论知识结合起来，经过分析，搞清其基本工作原理。随后，认真观察了各种机床的操作和测量设备的使用。最后具体参观实习了车后桥，输入轴端盖，轮船涡轮，发动机箱体等零部件的生产流程，通过观察和和向工人师傅询问，我着重了解了输入轴端盖的工艺流程，并积极同一线工人师傅交流，思考并探讨实际生产中可能遇到的问题以及解决方法，得到了工人师傅的悉心指导。
输入轴端盖的主要工艺流程
材料：HT200 铸类
(1)粗车大端面
1) 粗车大端面，保证最小壁厚13，照顾凸台厚17，法兰及孔壁厚差1mm
2) 粗车Ф120T7孔车至Ф118深7
3) 粗车Ф105H7内孔至Ф103，保证大端面尺寸20.5
4) 粗车Ф75H8孔车至Ф73(0，+0.1)，保证到大端面深度尺寸34.5，车孔20.5_45°
5) 去除大端面毛刺
2)粗车小端外圆
加工机床：CS6140车床
描校：以Ф73(0，+0.1)内孔定位，大端面靠齐
(1) 粗车大端面总长181(-0.5，0)，尺寸车至183
(2) 粗车Ф46H11(0，+0.16)内孔至Ф44
(3) 粗车内倒角1_45°
(4) 粗车外圆Ф57e8，车至Ф59，保证至大端面尺寸60+0.15
(3)精车大端面
加工机床：SK50P数控车床 夹具：三扎卡盘
1) 精车Ф78H8(0，+0.040)，保证大端面深度尺寸34.5+0.1，
2) 在Ф75H8孔口精车1_15°倒角，Ф105H7孔口精车2_15°倒角
3) 精车Ф57+0.1_30°倒角，深24L6
4) 去除大端面毛刺
此道工序关键尺寸 Ф120J7(-0.013，+0.022)
Ф105H7(0，+0.05)
Ф75H8(0，0.046)
7+0.05
为保证上述尺寸，在编程时应考虑重复对应的工步，在实际加工时车2—3刀
(4)精车小端面孔
以Ф57H7内孔及大端面定位
1) 精车小端面，保证总长181(-0.5，0)
2) 精车Ф46H11(0，+0.16)内孔
3) 精车Ф57e8(-0.106,-0.060)外圆及精车R5圆弧，保证至大端面尺寸50
4) 车小端面内外倒角C1
(5)钻侧面小孔
以Ф105H7内孔法兰端面过孔定位
钻侧面Ф5小孔，钻透;至Ф105H7孔壁，扩孔Ф5.3H10(0，+0.048)小孔至Ф14.5孔壁，保证尺寸15+0.1
以上为输入轴端盖的主要工序，在参观输入轴端盖的加工工艺路线时，为了进一步熟悉刀具的使用，特别是精车大端面工序，经过询问工人师傅得知，数控机床所用的车刀分为国产和外国进口，二者的区别在于进口刀具质量好，但为了提高经济利润，进口刀具仅有一个刀尖，即刀尖损坏后必须换刀架;国产刀具质量不如进口刀具，但有四个刀尖，可以轮换使用，因此如果能将二者的优点结合，将会大大降低生产成本。
2、济南机床二厂
济南二机床集团是一个拥有19个下属公司、产品覆盖锻压设备、数控机床、自动化设备、环保建材设备、铸造机械、数控切割设备等门类的大型机械制造企业集团。集团公司下属公司包括：压力机公司、数控机床公司、自动化公司、铸造机械公司、环保建材公司、数控切割公司、数控冲剪公司、维修改造公司等八个产品类公司;铸造公司、锻热公司、金属结构公司、机械加工公司等配套公司;销售公司、进出口公司、物资公司等业务性公司;动力公司、包装运输公司、房地产公司、物业公司等服务性公司。
各产品类公司拥有雄厚的开发制造实力。其中具有亚洲乃至世界一流开发制造能力的压力机公司，可以开发制造各种吨位、规格和参数的大中小型机械压力机。数控机床公司是中国大型数控机床制造基地，拥有国内一流的5500平方米的恒温装配车间，可为用户提供全方位数控“套餐式”服务。自动化公司独家拥有世界著名的ISI机器人开发制造技术，可为用户提供压力机自动化、开卷校平设备等全方位服务。
环保建材、铸造机械、数控切割、数控冲剪等新型门类公司，依托雄厚的研发制造实力和集团公司良好的市场信誉，飞速发展，成为市场中的佼佼者。
设备维修改造公司是集团公司对外服务的窗口，全权负责企业所有产品的安装调试和维修改造工作，拥有雄厚的技术和装备实力，为用户提供高质量、高水平的设备维修改造服务。
济南机床二厂的主要产品有锻压设备、数控机床、自动化设备、铸造设备、数控切割设备、环保设备、建材设备、数控冲剪设备等。企业产品覆盖汽车、机床、模具、家电、交通、船舶、航空、航天、军工等近二十个行业领域。大、重型锻压设备国内市场占有率超过60%，为国内汽车工业提供了近百条冲压生产线;大、重型数控机床市场订货额跃居中国机床行前列，拿到了国内第一台大型五轴联动数控机床订单，为上海磁悬浮列车、四大飞机公司等重点项目提供了大量高水平装备。产品出口到以北美、西欧为重点的50多个国家和地区。2008年，销售利润达18亿元。
在济南机床二厂，我们首先参观了压力机公司，大大开阔了视野。公司内部设有重型机械压力机设计研究所，有5个机械加工作业部、3个装配作业部、6个职能部。公司拥有生产重型、大型、轻型压力机所必需具备的各种国际先进水平的各种大型、精密、稀有设备，具有很强的大型、超大型零件加工能力，装备有2台MAAG插齿机，具备加工高精度人字齿轮的能力。主要产品包括：各种规格型号的闭式单点单动机械压力机，闭式双点单动机械压力机，闭式四点单动机械压力机，闭式单点双动拉伸压力机，闭式双点双动拉伸压力机，闭式四点双动拉伸压力机，三座标闭式多工位压力机，大公称力的数控液压机等其它各种超重型、重型、大型及中小型锻压设备各种冷挤压机及多工位冷挤压机等锻压设备。
随后，我们参观了数控机床公司，公司内设有数控机床研究所，拥有2个机加工车间、3个装配车间、4个职能管理部门，拥有强大的技术开发和生产制造能力。拥有国内一流的6600m2的大型恒温装配车间，有各类大型机加工设备123台，有包括高级技工在内的技术工人350余人，具备年产100台各种大、重型数控机床和刨床的实力。公司新设计制造的产品，均采用了目前国际上最先进的多连杆传动、导柱导套、湿式离合器、稀油润滑、移动工作台、全功能PC控制、轴温检测、制动角监控、电子凸轮开关、快速换模夹紧系统等各种先进结构及检测、显示等最新技术，实现了真正意义上的机电仪一体化，可以根据用户的特殊要求，提供“量体裁衣”的各种锻压设备。
3、中国重汽集团
中国重型汽车集团有限公司总部坐落于山东省济南市，是国内主要的重型载重汽车生产基地，也是我国重型汽车工业的摇篮，以开发和制造中国第一辆重型汽车(黄河 JN150)、成功引进斯太尔重型汽车生产项目和与沃尔沃合资生产项目、自主研发HOWO产品是目前中国重型汽车产销量最大的企业而闻名。
中国重汽集团在产品开发创新上下功夫，提高产品的科技含量、创新水平和竞争能力，充分利用自身技术优势，广泛吸纳世界重卡先进技术，坚持自主设计、自主开发，努力创新，全力打造自己的产品优势，2001年开发出飞龙系列，2002年成功开发出了斯太尔王系列、2003年成功开发出黄河王子系列、2004年成功开发出HOWO-7系列、黄河少帅和斯太尔Ш等系列整车产品，2005年成功开发出HOWO-8系列、斯太尔豪骏系列、金王子系列、黄河将军系列，在整车开发的同时开发了具有世界水平的单级驱动桥、缓速器及重卡盘式制动器等重要总成，并在特种车、专用车、客车等方面不断实现新的突破，现拥有各类车型1200多个，成为国内驱动形式最全和吨位品种最多的重型汽车生产企业。特别是HOWO-7系列车的开发成功，在国内外重卡行业产生了巨大的影响，被业内人士誉为“重卡领袖”，拉开了与主要竞争对手的距离，巩固了中国重汽集团技术领先优势和市场地位。
长期以来，本公司立足于自主研发，通过与世界知名企业在高端技术领域的充分合作和企业内部大规模的技术改造和升级，进一步提升了本公司在重型汽车总成和零部件方面的研发、制造和质量保证能力。
目前，公司已将驾驶室、发动机、车桥、离合器、传动轴、平衡轴等关键部分搭造成为一个较完整的重型汽车总成与零部件产品平台，使本公司各大系列整车产品的核心竞争优势更为突出。
三、实习总结或体会
经历三个星期的生产实习终于结束了，在这期间我们总共在三个单位进行参观实习，这次生产实习虽然说时间比较少，但是在老师和工厂技术人员的带领下看到了很多也学到了很多，让我对原先在课本上许多不很明白的东西在实践观察中有了新的领悟和认识，这对我来说是很宝贵的。工人师傅们严谨、认真的工作作风更给我留下了很深刻的印象，我们不仅从企业职工身上学到了知识和技能，更使我们体会到了他们的敬业精神。这次实习我总结经验，在以后的生活中如果我能铭记，将会使我受益匪浅。一个人要想在自己的职位上有所作为，一定要对自己的专业知识足够熟悉，对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练掌握，这样你才算是一位合格的工作人员。在工作的时候，拥有丰富专业知识和业务水平的你将会发现自己在工作时左右逢源，在处理各种难题和困难都能很顺利地去应付。
本次实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧!这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅。此次实习拓展了我的知识面，了解了很多道理，总结了很多经验，这些都是一个在校学生所无法获得的。虽然实习结束了，但是我的社会生涯才刚刚开始，我会从此次实习中吸取经验，认真规划我的人生，让我在将来的路上越走越好。
栏目小编从各个方面搜集的资料使这篇“会计心得简短”更加完美。当我们的倾诉欲很强的时候，每个人都会按照自己的习惯来写心得体会。 编写一篇简短的心得体会也是一项艰巨的任务。变得越来越出色让我们一起努力！
作为一位会计专业的学生，实习是我们所必须经历的过程。在这个过程中，我深刻体会到了会计实践与理论的巨大区别，并不断地从中汲取经验和知识。
首先，在实习过程中，我深刻了解到了会计实践的复杂性和细节之处。在每天的工作中，我需要完成很多繁琐的任务，例如清理数据、记账等。这些工作看似简单，但实际上却需要非常细心精准的操作。例如，只要有一个数字打错或漏掉，就可能给后续工作带来很大麻烦，甚至会影响公司的纳税情况。因此，我学会了保持细致和耐心，不断地反复检查自己的工作，以确保其准确性和可靠性。
其次，在实习过程中，我感受到了会计实践和理论的鸿沟。在学校中，我们所学的是理论性的知识，例如会计准则、法律法规等。但在实践中，这些知识并非是最重要的因素。相反，在实践中，我们需要具有较高的实操能力，例如熟练掌握会计软件等。并且，会计实践是一项与各个领域息息相关的工作，因此我们需要具有较强的站位、思维和管理能力。在实习中，我通过与其他部门的员工沟通合作，深入了解业务发展情况，同时也学会了快速适应不同岗位的工作模式。
最后，在实习期间，我得到了很多来自于公司和同事的帮助与支持。他们不仅向我传授了丰富的知识，还引导我走上了正确的职业道路。作为一名实习生，我时刻保持着谦虚和学习的态度，尊重和尽己所能地完成每一项任务。通过努力和不断学习，我得到了同事的认可和信任，并最终留在了公司成为了一名正式的会计。
总之，这次实习让我深刻体会到会计实践与理论的区别，同时也帮助我成长为一名成熟和优秀的会计专业人才。在未来的职业生涯中，我将继续不断学习和提升自己的实操能力，争取为企业的发展做出更多的贡献。
大一的时候，我们是有学过相关课程的，具体叫什么我差不多忘了，当时我们测试用的是清华的一个平台，可能很多学校都是用哪个平台，它那里是一个个单独分开来的任务，我当时上课的时候也是认认真真在学，在那段时间，我也学到了很多之前我没注意过的功能!
当时我们也参加了计算机的等级考试，那时候我们就可以拿一级证书了，但是我考得不算是特别高，也就是80多分，因为要交钱，所以我就没有拿拿个一级证书，也是因为自己想这要花时间弄二级证书，所以就有了后来的考二级计算机!
我起步挺早的
我报了名之后，就想着去学习了，当时也找到了题库，安装好了软件，准备开始学习了，但是我记得报名的时候接近期末，也就不弄他了，为了考试，基本上很多事情都要往后退!所以呢，我就拖到了暑假。但是当时不懂事，暑假的时候也没做几道题，想着快要开学的时候再来。结果快要开学的时候我突然参加了一个项目，算是实习了，也就没有时间弄那个了!
一个月的奋战
虽然说我起步比较早，但是说真的，认真备考的时间仅仅只是一个月而已!当时我就是先做几套题，然后看看哪些是自己不懂的，再去看视频解决这类问题，刚开始的时候我也会觉得特别难，虽然我选择题只是会错5个，但是也没能够达到及格线，后来我做着做着也很累，但是没有放弃。后来我改变策略了，就是不断看题，然后那些自己确实不会的，就看看视频怎么做然后跟着做，如果是会的，看一下解析，是这做的，那就跳过去，因此呢，在那么短的一个月时间内我基本上看了多套题!因此呢，对于很多题目都是了如指掌的!
备考不轻松
确实备考的时候都是以做题为主，当时我就是在那里做，做过的人都知道，如果没有一个小时，基本上是做不完题目的。当时我没做完一套题，眼睛就非常痛，是痛得受不了的那种，而且本身我的眼睛就不好，当时很想哭吗，也想着放弃，因为对我来说，真的太痛苦了，但是后来想了想，为了考试我还是要坚持下去!后面也就坚持下去了!
下一部分我就说说我对软件版本的看法
考试的时候
其实我平时练习一直用的是20xx版本，题库用的是20xx的版本来讲解，对我来说倒是没什么，考试的时候，也没什么不适应的，其实20xx版本和20xx版本只是在部分功能上存在着一些差异，只要冷静下来看看基本上都能够找到!
初进考场，感觉到一种浓厚的考场氛围!自己也就找了个座位坐下来了，当我输入准考证号的时候，非常紧张，就怕自己分到不好的题目!但是坐下来，我感觉都还可以，字处理是我之前做过的完全一样的，而数据处理，也都不是特别难，都做出来了，唯一比较坑的，就是演示文档，我确实没做过那样的，但是还是坚持做了下去，也是拖到最后才交卷!
软件版本不算什么
我自己就是用的高版本软件练习的，就这样子，学下去就好了，其实都是差不多的，只是看你能不能在短时间内反应过来，如果能够在短时间内反应过来，也就可以了，操作是差不多的，真没多大区别!
主要还是看你的实力
我觉得还是要靠自己的练习，只有不断练习了，熟悉了每一个功能，每一项操作的流程，这样才能弄到一个比较好的分数，如果不努力，不去熟悉软件，我觉得即使是你用20xx来练习，也基本上没什么效果，所以说一定要多练习，熟悉操作，才能够在考试中取得一个比较好的成绩——及格!不过话说回来通过率也不高，我宿舍6个人参加，就两个人过了!
作为一名会计专业的学生，实习是非常重要的一部分，它让我有机会将理论知识应用到实际操作中，并且更加深入地了解会计工作。在这篇文章中，我将分享我在会计实习中所获得的经验和心得。
1. 必要的准备工作
在开始实习之前，我首先需要做好一些准备工作。这包括准备一份简历、尽早向企业发送应聘信件、不断学习和提升自己的能力以及对实习时需要用到的软件（例如财务软件和办公软件）进行熟悉。另外，我还需要对企业的业务进行一定的了解，包括企业的规模、主要业务、财务报告等等，以便更好地适应实习工作。
2. 实践操作经验
实际操作是我实习时最重要的一部分。我通过实践，学习了如何准确、规范地编制财务报表、掌握了各种会计凭证的处理方法、了解了内部控制的意义和操作方法等等。实习过程中，我也学习到了如何与同事和领导沟通，如何处理数据和财务信息，如何处理突发问题等等。这些经验让我更加了解企业的真实运转情况，帮助我更加深入理解财务会计的知识和实践操作技能。
3. 责任和责任心
实习工作需要我们承担相应的责任，因此我在实习时尤其注重对自己工作的责任心。无论是做一个简单的数据输入还是整理财务报表，我都会认真地完成，避免出现任何错误。当出现问题时，我会及时汇报给领导并尽快处理。责任心让我更加聚焦于工作细节，注重细节处的处理，保证工作质量和效率。
4. 学习优化能力
在会计实习的过程中，我通过反思和总结，逐渐了解了自己的优缺点，并努力加强自己的学习和操作能力。例如，我不断学习财务会计的新知识、了解不同会计软件的操作和使用，在日常工作中也不断优化自己的操作流程和工作方式。这有助于提高我的学习和优化工作流程的能力，让我在更高的职业发展阶段能够更加适应企业的工作和要求。
总结
会计实习是一次非常重要的实践机会。通过实践，我们可以将会计理论知识应用到实际工作中，了解企业的实际运营情况，提升自己的综合能力和学习能力。在实习过程中，我们需要做好必要的准备工作，并注重负责任和有责任心的工作态度，不断学习和优化自己的能力，以便在今后的职业生涯中更好地适应企业的工作和要求。
会计实习心得
在本次的会计实习中，不仅学到了专业知识，还锻炼了自己的实践能力和团队协作能力。以下是我的会计实习心得。
税务筹划：税务筹划是企业降低税负的一种重要手段，其中包括资产处置、财务数据管理、企业合并及分立等多方面的内容。在实习期间，我参与了一家集团公司的税务筹划工作，了解到了税务筹划的原则及其具体操作方案。通过实践操作税务筹划，我学会了如何从不同方面去优化税务结构，减少企业的税务负担。
财务报表：在实习中，我参与了财务报表的编制与分析工作。在学习和实践过程中，我深刻认识到了财务报表的重要性。通过财务报表的编制和分析，可以了解企业的财务状况和经营情况，有助于企业决策及经营管理。
税务申报：税务申报是企业的法定义务，对于保证企业合法稳定进行具有重要性的意义。在实习过程中，我经常参与税务申报工作，了解到税务申报中并不仅仅是填报一些数字统计数据，还需要了解相关政策法规、税制改革的最新情况等方面的内容。在税务申报过程中，我深刻认识到税务申报中的精度和准确性对于企业发展至关重要。
团队协作：在实习过程中，我所在的小组工作协作默契，团队技巧提高，起着至关重要的作用。在实践中，我们不断加强团队协作，克服条件不利等因素，共同完成任务，充分展现了团队的整体能力和凝聚力。
总之，本次会计实习不仅增加了自己的知识和经验，而且让自己更加深入地了解企业的实际运营情况，也让自己更加深入地了解如何把所学运用到实践当中。在今后的学习和工作中，会进一步加强自己的学习和实践能力，为企业的发展贡献自己的力量。
我的实习会计心得
作为一名会计专业的学生，实习是我大学生涯中非常重要的一部分。我有幸在一家知名会计师事务所获得了机会。在整个实习过程中，我学到了很多，也有了很多的体验，现在我愿意分享一下我的实习会计心得。
一、工作内容及体验
我的实习岗位是税务部门的实习生，主要工作是帮助会计师进行财务报表的审计和整理以及处理税务申报，具体的工作内容主要有以下几个：
1.整理财务报表并帮助会计师制作财务报告
这是我实习中最主要的工作之一。在具体操作方面，我需要根据相关的财务资料（如收据、发票等）将其进行整理，并将准备好的资料传送给会计师进行核对。这个工作需要我们非常细致和耐心，而且要具备很好的计算和数据分析能力。
2.处理公司业务的数据录入和记录
在公司，我还负责了一些基础性的工作，比如按时积极回答客户提出的问题，并对客户提交的文件进行处理和记录，这些对于我确立自己的职业定位以及完善职业技能是具有非常重要的意义的。
工作细节之外，实习在人际交往、自我思维、团队合作等方面也让我受益匪浅。我们在日常的沟通中，需要与客户交流，遇到问题需要毫不犹豫地去问同事和会计师，这些都对我们的胆量和交流能力有了卓越的促进作用。
二、技能提升
前期理论的磨练为实习成功打下了良好的基础，实习过程中还增加了很多实战技能的提升，这些技能的提升不仅对我们的专业素养起到了重要作用，同样为我们未来的职业发展夯实了基础。
1.税法知识和实务经验的提升
税收是会计工作中最基本的组成部分，也是每个会计师都必须要掌握的技能之一，而我们实习中所涉及的税务工作，也给予我们磨练自己实际操作技能的好机会。
在实习过程中，会计师对我们的指导非常耐心，对各种税收政策和规定也有较为深入的分析和讲解，因此我们不仅仅只能熟悉了相关税收法规，也了解了税务处理实务的许多知识及技巧。值得一提的是，在实习之后，我们所掌握的税法知识和实务经验也对我们的职业发展带来了非常明显的效果。
2.团队合作和协调能力的锻炼
在实习中，我们要时刻与会计师和同事密切配合，使工作有更好的协作效果，这要求我们积极学习经验和办法，同时要学会把自己的意见和想法与团队中的其他成员交流、分享以及充分表达。
同时，为了顺利推进工作，还需要我们良好的协调能力，用较为合理的方式解决好本部门与其他部门之间的工作对接问题，充分发挥各部门的特长和优势，在合作中体验高效的工作模式。
三、职业发展的启发
实习经历不仅让我学到了很多的专业知识和技能，更为重要的是，实习让我更好地认识到自己的职业发展方向，启迪了我的职业发展之路。
1.对会计师这个行业有了更深的了解
在实习过程中，我越来越明确了自己未来职业的方向，我更加坚定了自己进入会计师领域的决心，同时也认识到了自己还需要不断努力、磨练自己来适应行业的发展。
2.重视协作与交流思维的重要性
实习中遇到的问题都需要我们与会计师、同事们进行沟通协作，这些都强化了我人际交往能力、交流思维的重要性。在职场中，能够形成开放性的思维和交流思维是非常重要的，这也是职业发展的基础。
3.学会紧密协作、精益求精的优秀品质
在实习过程中，我也意识到自己需要具有坚韧不拔的工作精神，需要紧密协作、精益求精的优秀品质来适应这个行业的良好氛围，同时还有成功推动公司发展的重要作用。
总体而言，实习工作是我们作为学生能够获得的非常优质的锻炼和实践机会之一，它为我们打磨了职业素养，提升了职业经验，也启迪了我们的职业生涯之路。我将一直持续维持我的优秀的工作态度，将所学应用到实践中，坚定自己的职业方向，提升自己的工作素养，分享自己所学，使所学有更广泛的应用。
作为一个会计专业的学生，在大学的课堂上，我们也许只有学到理论知识、掌握一些技术方法，但是拥有实习经验的学生，不仅能够将所学知识灵活应用，更能够趋近于真正的职场，提升自己的专业素养，对未来的职业发展打下坚实的基础。
在我的大三暑期里，我有幸进入了一家中型企业，在财务部门实习，收获了许多珍贵的经历。在这里，我深入了解了企业的运营情况，学到了很多财务分析的方法，也收获了极为难得的团队协作经验。
首先，在实习期间，我有机会参与了企业的财务报表编制和复核，审计工作，以及现金流量表的处理，为会计知识的应用提供了很好的机会。在实际操作过程中，我深深感受到了会计工作的重要性和复杂性。比如，在编制现金流量表时，需要将银行存款余额、收入支出的现金流向、投资收益等因素综合考虑，在实践过程中，我发现其中的关联和影响不仅仅是逐笔计算，更是对经营决策的优化。通过这些实际操作，我对于企业的财务状况有了更加深入的了解，也提高了我自己的财务分析和数据处理能力。
其次，在团队协作方面，我有机会与财务部的几名成员配合操作，在业务沟通、任务分配、流程实现中，我感受到了团队协作的重要性，也学到了如何做到有效的沟通。在团队合作中，我起初可能会在一些细节上出现错误，但是团队的成员并不会严厉批评，而是帮助我识别问题，并帮我纠正错误，这不仅让我感受到了团队的温暖，更让我深刻领悟到了“协作就是力量”的道理。团队合作教会了我如何在紧张的工作中保持冷静，并在处理业务时注重细节，更好地完成任务。
最后，我认为实习的收获不仅仅是这些，实习还让我认识到了自身与实际职场的差距，我发现在尝试解决实际问题中，我需要增强自身的操作技能，提高责任心和协作能力。通过实习，我树立了追求专业细节、追求卓越成果的精神标杆。这些精神对我的未来职业发展影响深远。
总的来说，在实习期间，我不仅获得了实践经验，更是积累了人生的宝贵财富。我相信，未来的职业道路中，这些实习所带来的学习和经历，将成为我不断前进的动力和依靠，让我在财务工作领域中充满信心地迎接各种挑战。
会计模拟实验实践心得
不知不觉，几天的会计模拟实践课已经结束了。在这次的会计模拟学习中，使得我系统的学习了会计模拟实验的操作过程和制作程序，并且加强了对理论知识的记忆，学到了许多书本上没有的知识，并且意识到只有把书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识，会计模拟实验总结。相信这也是学校为我们开这门课的目的所在。
首先要取得相关的原始凭证，然后根据这些原始凭证，将其登记记账凭证。在根据记账凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表，进行试算平衡，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表等等。
经过这次实训，深深体会到会计本来就是繁琐的工作。虽说记账看起来有点像小学生都会做的事，但在此期间，我曾对着那些枯燥无味的账目和数字整的错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错。因此会计工作没有一定的耐心和细心是很难胜任的，因为一出错并不能随便用笔涂、用橡皮擦、用刀片刮。每一个步骤会计制度都是严格要求的。比如说： 写错数字就要用红笔画横线，在写上“作废”两字，这样才能作废；对于数字的书写也有严格要求，自己一定要清晰，按格填写，不能东倒西歪的。并且记账时要清楚每一明细分录及总账名称，而不能乱写，否则总账的借贷双方就不能平了。尤其是有时候感觉自己很认真一定不会有错误了，但是往往在检查的时候又会查出错误。就要从头检查一遍，烦恼至极！经过这次的学习我认识到从事会计工作一定要细心.仔细.认真;切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。整个实验阶段，真正让人感受到了会计工作的繁琐，这个实验也可以得出给论，凡事如果你肯定下工夫，用心对待，必定会带来良好的收获！本学期的实验课程也为即将可能从事的会计工作打下坚实的基础，一年后走出财大的校门，成为一名名副其实的财会专业人才，在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地！本人在本次的实验课程中感觉是是受益非浅，体会良多。
作为一名会计专业的学生，在完成学业的同时，很多人也会选择参加一些公司的实习活动，来丰富自己的经验和技能，提升自己的竞争力。在我大二的时候，我有幸获得了一份财务部门的实习机会，这段经历对我来说是非常宝贵的，以下是我在实习中体验到的一些感受和心得。
首先，实习让我更加深入地了解会计这一专业。作为未来的职业人员，我们需要深入学习和理解我们所学习的专业知识。在我的实习中，我承接了很多公司的财务管理工作，比如会计账簿的记录、财务报表的编制、纳税申报等任务。这些任务在学校中只是理论学习，并没有真正的操作和体验，但是在实习中，我亲身经历了这些工作，收获了很多实际操作的经验。在实习中我也了解到公司的财务管理是一个复杂而又重要的部门，会计人员需要具备丰富的知识和技能才能胜任这个岗位。
其次，实习让我认识到了团队合作的重要性。在公司中，会计部门与其他部门如采购、销售等密切合作。与这些部门交流协作可以让会计人员更准确地了解公司的运营情况，从而准确地编制财务报表和纳税申报等工作。在实习中，我与其他部门的同事建立了密切联系，并且在工作上进行了紧密的配合和合作。我们互相帮助，互相配合，充分发挥了团队的力量，提高了各项工作的效率，并且建立了良好的职业人际关系。
同时，实习也让我意识到了工作时需要保持积极的心态。在实习的过程中，我遇到了很多问题，有时候会遇到理解上的困难，也遇到了时间上的压力等等。但是，在实习的过程中我知道了要保持积极的心态，不要轻易放弃，要有耐心和毅力去解决问题。这个经验不仅在我的实习过程中，也会在日后的职业生涯中发挥着重要的作用。
最后，实习让我感受到了自己的成长和进步。实习是学习与实践的结合，从学校到公司是一个很大的转变，充满了调整和适应的过程。在实习的过程中，我认识到了自己的优点和不足，也意识到了需要进一步学习和提升自己的能力。我通过不断的自我调整和提升，不断的改进自己的工作方式和思维方式，最终成为一名合格的实习生。
综上所述，实习对我来说是非常宝贵的经历。它让我更深刻的认识了会计这一专业，认识到团队合作的重要性，重视保持积极的心态以及意识到自己的成长和进步。相信这个经历对我将来的职业道路会有一定的帮助，我也希望更多的会计学生都能够通过实习，富有成效的学习和开拓自己的视野。
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