古今中外有成就的人，都喜欢阅读，并善于从书中汲取营养，从而走上了成功的道路。下面是由小编为大家精心整理的经典著作读后感心得大全，仅供参考，欢迎大家阅读本文。
经典著作读后感心得篇1不得有那么多的人在研究《红楼梦》呢。故事讲的是一个家族的兴衰，一个家族的大小故事。主人公为贾宝玉，他就应说来是一个柔中稍稍带刚的男子，他的柔有部分是因为环境所致，他们家上上下下几乎都是女性，掌管全家的也全是女子，自然而然地就应了一句话“近朱者赤，近墨者黑”。他们的家族是因为家中一女子进宫当了皇帝的宠妃而盛起，于是他们天天吟诗作乐，而其中又有两女子非提不可，那便是薛宝钗和林黛玉。林黛玉生性猜忌，多愁善感，可贾宝玉偏偏就是喜欢她，她身子弱，老祖宗看不上她，便骗贾宝玉与薛宝钗成亲，林黛玉闻讯气死，而当贾宝玉揭开喜帕发现并非林黛玉，而林黛玉又身亡，悲痛欲绝，出家当了和尚。那里的是是非非是“剪不断，理还乱”，让人看到古时婚姻的纰漏，它们往往全有父母处理，什么“指腹为婚”，更为可笑的是，他们有时从未见过面便稀里糊涂地成亲了。而且古时女子争着要进宫，因为那样能够使家族富贵，可皇帝有上千嫔妃，得宠一时，没多久又要被淡忘了，她们又何苦进宫呢？皇帝姥儿们饮酒作乐，衣食无忧，而老百姓则是吃了上顿没有下顿，生活之苦让人难以想象，也怪不得有了一次又一次的起义“造反”了，祸害之缘还是在于皇帝身上啊。这一出出的杯具让人心寒而又愤怒，让人不由得痛恨起古时的苛捐杂税，它们把老百姓一步一步往火坑边上推，真让人深恶痛疾。《红楼梦》一书让我时而高兴时而忧伤，时而愤怒时而感慨万千，也让我想了很多，或许吧，事事不能完美，而人也如此。经典著作读后感心得篇2在成长过程中，无数本书滋养着我，伴我度过漫漫长途。我对书如鱼和水，紧紧系在一齐不可分开。臧克家说过“读过一本好书，像交了一个益友”当一本书真正住进你的心里，你就会有这种感触。小时受爸爸的影响，对书很感兴趣。爸爸便买来了几本名著以陶冶我的情致。但我太小，只是随便翻翻。上学后发现小时爸爸买的书竟是四大名著，便来了兴致，随手拿了一本《水浒传》看看，却一下被吸引住了。小时的零碎记忆在一页页纸中被重现，记忆也随之深刻起来。当合上最后一页时，我长长地舒了一口气，心灵久久地被那一个个英雄豪杰所震撼着，感动着。在这昏暗迂腐，官官相护的年代，无数好汉被处处欺压。但乱世出英雄，在无法忍受的状况下，他们义聚梁山泊，汇成了一股连朝廷也不敢忽视的势力。在一次次征战中，他们为了义，救出兄弟，杀除贪官，却也冲为了朝廷眼中的最大贼。在几经波折下，朝廷招了安，让他们四处奔波扫平其他势力，但结果却是，在百经沙场后散的散，死的死，就如同一部戏完结后的惨淡收幕。那一个个个性鲜明的主角印我的脑海，挥之不去。急公好义的宋江，智慧多谋的吴用，豪迈大力的鲁智生，武艺高强的林冲等等，栩栩如生、活灵活现。他们是天上108位星辰，来到人间替天行道。他们豪气冲天，为了兄弟赴汤蹈火在所不辞。在宋江的带领下，他们打倒贪官污吏，济世救民，颠覆了我们心中所谓的“义”。何为真正的义，谁也说不清。但他们却说明了一点善、正即义，民心所向即义。他们用自己的义，反对朝廷的腐败。但当他们实力到达顶峰时，宋江却不顾反对要朝廷招安即使有义，却依然要顾到忠。不是所有义都是大逆不道，也不是所有忠都不能与义并存。也是他们四处征伐，扫灭那些本与他们同道的贼。从那一刻开始，故事就发生了戏剧性的扭转。即使如此，朝廷依然是朝廷，它永不会为了你一点战功，而天真地以为你以忠顺。所以，当他们得胜归来时，硬生生地拆散了他们。直到此刻，我依然为他们的结局而感叹。但转念一想，觉得又能怎样呢？或许那已是最好的结局了。那个时代成就了他们，却也毁灭了他们。但到最后，他们的情也依然存在，想起吴用、花荣随宋江自杀，我眼中便盈满了泪水。在书的世界中，我忘记了时间，只是为那一个个故事感叹，在书的世界中，我忘记了空间，任思绪随那些好汉心神往之。书，带着我的灵魂在一点一滴中升华！经典著作读后感心得篇3“读一本好书，就是和一位高尚的人谈话。”近几天，我又看完了一本好书——《稻草人》，合上书本，我意犹未尽。《稻草人》中有许多感人的故事，“一粒种子”、“祥哥的胡琴”、“将来做什么”、“月娘娘的亲事”……令人沉醉。其中，我印象最深刻的要数“一粒种子”了。“一粒种子”讲的是世界有一粒核桃大的种子，而且是唯一的一颗种子，这颗种子极其珍贵。国王得到了，十分开心，把它当成宝贝似的供养，等待奇迹的出现，但最终失败了，只好不耐烦地扔掉了；富翁得到了，十分骄傲，也精心地照料它，但是几个月过去了，没有创造出他所期盼的奇迹，只好无奈地抛到别的地方；商人看到了，就把种子种起来，用最好的肥料照顾它，盼呀盼呀，最后又没戏了，就往街上一丢；又被一位军人拿到了，同样也用以上几位的方式供养，等呀盼呀，一等就是一年多，最终还是没能养成，于是，他立刻用力一扔，种子坐了快速飞机，直往麦田；最后，被一位年轻的农夫拿起来，农夫种下种子，任其自然成长，最后，种子长成了参天大树，大树发出的浓郁香味，让人们脸上绽放出和平的微笑。每一种生物都有自己的生存规律，如果违背了这种规律，就会产生反效应。种子的成长也需要适合它的环境和适合它的人选。文中的国王、富翁、商人、军人就因为没有懂得这种规律，所以没有把种子养大。同时，国王、富翁、商人、军人供养种子的方式，让我想到了此刻许多溺爱子女的父母，他们把自己的孩子当做宝贝一样供养，不愁吃，不愁穿，不需劳动……我想：温室里长大的孩子会强大吗？他们不正像那一次次被抛弃的种子，永远也长不大。就像那最后长成参天大树的种子一样，只有经历风雨，才可能茁壮成长。从这本书中，我确实收获了许多，有做人的道理，有学习生活的态度，有生活的常识……是的，书是人类进步的阶梯，所以我不会放过任何一个能够读书学习的机会！经典著作读后感心得篇4花有重开时，人无再少年。这句话一点也不假，不论怎样，时间都是一去不复返的。一天过去了，就不能指望再重复这一天了，只能勇敢的去过下一天。寒假里偶尔翻看六年级的语文书时重新看到了《匆匆》后，我更是有这样的感受。我的生活，从不会说话时就开始了。可我也从一开始就在浪费时间。我从早上起床、上学、吃饭、写作业，到晚上睡觉就这样日复一日，年复一年的过去了。从来没有感觉时间过得很紧，在压迫着自己，总是以为时间是很漫长的。可此刻我才发现以前的观念是错的！即使全世界的人都在等我，即使不撕日历，即使钟表的指针不再走动了，时间也不会等我，时间不会停止，因为时间是世界上最宝贵而有最无情，最使人珍惜而有最轻易破灭的东西。看书时，它从书中逃走了。我悲伤。在做作业时，它又从我的笔尖滑过，我叹息。时间总是那么的匆匆。它从没有停息过，也不回为谁停止。它只是继续着它的步履，永不停止。我从一个站也站不稳的小孩，长到此刻一个能说会道的大孩子，想想那时一年级报名时的情景，仿佛就在昨日一样。古往今来，人们一向认为时间很短促，时光流逝的迅速，我又何尝不是呢？时间的可贵永不再有，这是我的最大感受。时间悄然无息的从我身旁滑过，我却不以然，但今后，我绝不会让时间再从我的手中遛走，我会紧紧的抓住它，让它没有任何机会逃脱！经典著作读后感心得篇5《史记》是司马迁忍辱负重、呕心沥血，花费一生的精力来创作的。它是一部伟大的历史著作，是中华民族文化宝库的一颗璀璨的明珠，更是中华民族宝贵的精神财富。曾被鲁迅誉为“史家之绝唱，无韵之离骚”。大哲学家培根说过：“读史使人明智”，一代明君唐太宗也感喟：“以铜为鉴，可正衣冠；以古为鉴，可知兴替；以人为鉴，可明得失。”《史记》为我们生动形象的展现了波澜壮阔的社会画面，还塑造了一大批栩栩如生的历史人物形象，让我们从历史中明白道理，揭露丑恶行为，歌颂高尚的品德。《史记》中那一个个活灵活现、生动形象的历史人物给我留下了深刻的印象，如对人谦恭有礼、和蔼可亲、孝敬父亲的虞禹；令人尊敬、勤政爱民、为了治水三过家门而不入的大禹，受到了大家的爱戴；还有那残暴、沉迷于酒色、过着奢侈糜烂的生活最终丢失了江山的商纣王；只为博得美人一笑，点起烽火、不惜一切戏弄诸侯的周幽王，“宫中美人一破颜，惊尘溅血流千载。”这就是周幽王堕落生活的真实写照；不忘亡国之耻，卧薪尝胆从而最终战胜吴国的越王勾践。知识渊博、见闻深广、始终以祖国的兴亡，人民的疾苦为念的伟大的爱国主义诗人屈原，用“发愤以抒情”的方式创作的《离骚》而名垂千古。历史就像一面镜子，映照着千古，映射着未来。读完《史记》，让我读出历史的真实，读懂了一点点历史发展的规律。读史使人明智，就是要从历史中吸取经验教训，把理解历史当作把握人生的一把钥匙。明智的人既要不忘过去、重视将来，更要全力把握现在、创造将来。站在历史的角度上，看到圣贤真正的精神何在？我认为这才是读《史记》的最大意义。经典著作读后感心得篇6童年，是完美的；童年，是灿烂的；童年，是……每当想起小时候，我总是情不自禁地笑了起来，因为我的童年很幸福，很快乐。但是，最近我读了一本名叫童年的书，书中的主人公阿廖沙的童年却充满了悲惨。主人公阿廖沙是一个3岁丧父，只有一个残暴的外祖父，两个自私、市侩的舅舅的可怜的孩子，但是还好，他有一个爱他疼他的外祖母。每当外祖父粗暴地打阿廖沙时，外祖母就会护着他。尽管如此，阿廖沙的身上还是经常会受伤。但是之后，慈祥的外祖母却被两个舅舅害死了。其实，这正是作者高尔基的童年。高尔基幼时丧父，寄居在经营小染坊的外祖父家，但外祖父i对他很不好。他十岁开始谋生，其童年和少年时期一向是在社会底层中度过的。人间的苦难，生活的辛酸磨练了他的斗志；他在繁忙劳动之余，仍勤奋学习，自强不息。而看看阿廖沙和高尔基，又看看我们。我们能够在明亮舒适的教室中读书，他们不能；我们能够不用自己辛苦劳动就能获得舒适的环境，他们不能；我们能够饿了就自己去买东西吃，他们不能；我们能够有一个完整的幸福的家庭，他们不能。但是，他们能在困难面前不低头，在如此恶劣的环境下勤奋学习，我们，却不能。同学们，我们能够有如此舒适的环境来学习，是我们的荣幸，让我们赶紧抓紧时间，让有限的时间创造出无限的价值！
透过安利柯的描述，我了解到什么样的师爱才最让学生感到温暖，把学生当亲人的老师。当安利柯的先生说道:你们以外，我没有别的家属在世界上，除了你们，我没有可爱的人!你们是我的儿子，我爱你们，请你们也喜欢我!我一个都不愿责罚你们，请将你们的真心给我看看!请你们全班成为一家，给我慰藉，给我荣耀!先生的这些话，让所有的学生都信服与他。虽然我无法做到这位先生的如此坦诚，但想想，我是否用平等的目光看待所有的学生了。两个学生同时犯了错误，有时，我会凭我直觉判断，然后毫不留情的批评那个我心目中的差生。却不知，受了一肚子委屈的学生在暗自垂泪，也许在他们的眼里，我不再是个好老师。宽容和尊重学生，只要你们有勇气承认自己的错误，我绝不会责怪你们，这是安利柯的先生们给的我另一个启示。无论是表扬还是批评学生，我们的目的是教育学生，只要目的达到，又何必在意学生是否接受了惩罚。
从识字以来，我读过很多书：《西游记》《俄罗斯童话》《上下五千年》……然而，现在五年级的我有些不满足于这些书了，开始对《前世今生》《时间简史》一类讲述哲理、科学的书兴趣盎然。虽然初看上去，这些书枯燥无味，但是细细品味，却常常引发我无限的思考与遐想。下面，来说说我读《时间简史》的故事吧。
第一遍读《时间简史》时，我只抱着试试看的心情，大都是跳读，略去了那些艰涩难懂的部分，只看有趣的内容。但即使这样，仍觉得无聊，先后也只是翻了两页，便束之高搁了。
直到有一天，无聊的我，抱着好奇的'心，再次打开了那本黑色封面的《时间简史》，低下头，静心地品味起来。我随手握起铅笔，点点划划，慢慢记下自己的疑问，一跃而出的灵感……咦!什么时候那些黑白的文字渐渐生动了起来?慢慢地，我被带入了一个科学的世界：与亚里士多德观赏水、火、土、木几颗星星的变化;与托勒密一起钻研宇宙中心的秘密;与哥白尼、伽利略一起用真理、事实来推翻错误的理论……一页一页，我认识了伟大的发明家爱因斯坦，坚持真理的伽利略，发现地心引力的牛顿;我了解了反粒子、对偶性、小圆周、光子的概念……与此同时，我也提出了不少疑问：宇宙的中心到底是什么?是不是每颗行星的小圆周都是一样的?在恒星光谱中，什么颜色代表最热，什么颜色代表最冷?行星与恒星各是怎么形成的?……一堆数不清的疑问，让我不断地查电脑，翻阅其它工具书，甚至用打破沙锅问到底的精神，像唐僧念经一样在爸妈耳边不停地问，问到二老大声喝斥也浑然未醒。无尽的问题萦绕在我的脑海，挥之不去。我对《时间简史》的兴趣也更加浓厚了。看到后面，不少先前的疑问迎刃而解，那种豁然开朗的滋味让我欲罢不能。
学习党的二十大报告心得体会
田宁苏/咸阳长庆子弟学校
2024年10月16日上午，中国共产党第二十次全国代表大会在北京胜利召开，我与大家一道在学校小会议室收看了党的二十大开幕会。作为一名教育工作者，聆听了党的二十大报告，深受鼓舞，倍感振奋，让我们对发展好石油普教事业更加充满了信心和力量！
党的二十大报告一开始就表明大会主题，告诉我们中国共产党人，要举什么旗、走什么路、以什么样的精神状态向着什么目标前进。紧接着中央提出的“三个务必”也引发了我深深的思考。“全党同志务必不忘初心、牢记使命，务必谦虚谨慎、艰苦奋斗，务必敢于斗争、善于斗争，坚定历史自信，增强历史主动，谱写新时代中国特色社会主义更加绚丽的华章。”“三个务必”是党的七届二中全会上提出的“两个务必”思想的创新和发展，是党的初心使命，立足于中华民族伟大复兴千秋伟业，面对世界百年未有之大变局加速演进的复杂国际形势，对全党提出的新要求，进行的新告诫，具有重大而深远的意义。
报告总结了过去五年的工作和新时代十年的伟大变革，确立了新时代新征程中国共产党的使命任务，也就是要“团结带领全国各族人民全面建成社会主义现代化强国、实现第二个百年奋斗目标，以中国式现代化全面推进中华民族伟大复兴。”党的二十大报告尤其将科教兴国战略作为独立部分来阐述，让我们感到教育在全面建设社会主义现代化国家、全面推进中华民族伟大复兴的新征程中使命光荣、责任重大。报告提出“教育、科技、人才是全面建设社会主义现代化国家的基础性、战略性支撑”，必须把教育事业放在优先发展的位置，基础教育工作者肩负着重大的责任和使命，在实现国家发展战略和总体目标中发挥着重要作用。
三尺讲台话忠诚，一生笃行践使命。作为一名学校教育工作者，坚持为党育人、为国育才是我们的历史重任，我们要深入学习党的二十大精神，全面贯彻新时代中国特色社会主义思想，争做党的二十大精神的坚定信仰者、有力传播者、忠实践行者。认真落实立德树人办学思想，帮助他们“扣好人生的第一粒扣子”，潜心立德树人，精心教书育人，在教育教学中研读新课程标准，在一线教学中实践、研究、提升， 做有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心的“四有”好老师。根据我校实情，服务长庆油气发展，尽责职工子女教育是我们的办学宗旨，传承“拼搏进取”石油精神是我们学校文化精神引领，“四型校园”建设是我们的办学目标，我们要不断提升自己专业素养，认真落实“双减”政策，努力提高教学质量，坚持“低进中出、中进优出、尊重差异”的培养策略，让每一个学生获得最好的发展，为努力办好群众满意的家门口好学校，实现坐稳渭城名校，实现向咸阳市名校迈进的目标。
忠诚就要求踏实，不浮躁，要沉得下去，不浮与表面。忠诚更要有气魄和担当，敢于承受寂寞。
文章第三部分阐述的是如何工作。简单的可包括以下几个方面:
(1)做事情要认真仔细，多次检查确认，确保万无一失，赢得好的信誉;具体到我们工作中，就是要及时接收回复邮件，耐心解答客户的问题，联络工厂确认细节，做好出货安排，做好出口文件，注意时间调度和各方面的协调安排等等。
(2)待人热情诚恳，与同事朋友友好相处，营造愉悦的工作环境;这一点很重要，平时要多注意加强。忠诚源于热情。用阳光心态去感染身边的人，做好传帮带，正直和无私是团结群众的基石。敢于指出群众中的错误行为，同时还要虚心理解来自团队的批评。
(3)勤与学习，善于思考。让自己不断提高，与时俱进;“逆水行舟，不进则退”。社会是进步的，不学习就会落后。人生是个大舞台，有着永久学也学不完的东西。此刻公司倡导的文化主题——《忠诚胜于潜力》，平常就很少思考，学习后感触颇深。慢慢品味，潜移默化，以后会在工作中以此作为主导。言谈举止之中，都要勤思思，多想想。以秦工国际员工守则——忠诚第一，潜力第二，守纪第三，方法第四，态度第五，礼仪第六为标准，各方面都要严格要求自己。
(4)要学会换位思考。当问题出现了，多站在别人角度思考一下，许多事情就好解决了。多一份理解，就少一分矛盾和分歧。多一份宽容，就多一份和谐和温暖。
总之，读完全文，深受教育。忠诚胜于潜力!无论如何工作，潜力多强，如果没有忠诚，就没有归属感，团队就没有凝聚力;没有凝聚力，团队中的人心就涣散。长此下去所在的团队必将走下坡路。反之，潜力不强的还能够学习，一个团队，心往一处想，力往一处使，团队的力量远远胜于一个人。也正是这种凝聚力，团队中的成员互帮互助，在提高竞争力的同时，每个员工潜力也会显著提高。这样的团队就会变的越来越而强大，也才能在竞争日益激烈的现今社会有着坚强的立足之地!
风筝飞多高要看线有多长，风筝飞多远要看放风筝的人能够看多远。
人就像是一只五彩的风筝。潜力是风;‘忠诚’则是透明却永不会断的线，连着公司、连着团队、连着每一个员工。同时也连之后大家的未来，连之后我们共同的理想!
似曾记得这样一句话:伟大的作品初读时总是让人觉得厌烦。读了鲁迅的《呐喊》后，发自内心的赞成这句话。仍记得第一次读《呐喊》的时候，对於里面的小说，个人感觉索然无味，甚至有一种读不下去的心理，完完全全是逼著自己阅读每一篇小说，读后的效果非常差，几乎是看了下句忘了上句。
对於我这样一个还比较喜欢看书的人来说，居然觉得看书是一件极其辛苦的事情，实在少见。或许鲁迅的时代和我们现在相去甚远，社会文化背景的巨大差异。鲁迅所写文章给我的第一印象就是：乏味，完全不知所云。这与众人对鲁迅文章的极高评价简直是天渊之别。
世人眼中，包括许多非常著名的文学家，都把鲁迅作为中国文学史上的一个标杆，一个里程碑。毛泽东甚至说过鲁迅是中国近代文学史上的第一人，有作家更是直言不讳地称赞鲁迅自身就是一部文学史……而这样一个名垂千秋的巨人所写的文章，我个人初读的时的体会却是不明所以。我给自己的唯一解释只能是：自己的文学素养太低，感受不到《呐喊》里面的小说带来的思想冲击。
毕竟社会各界的普遍认同足以证明鲁迅的货真价实，绝非浪得虚名之辈。抱著这种态度，我强迫自己再次拿起《呐喊》，逐篇逐句逐字的“赏析“《呐喊》，每一篇都读得非常认真仔细。
结果惊喜的发现鲁迅的文章真的是越读越有感觉，当读第二遍时，至少不会出现读不下去的冲动，也能不时感受到鲁迅所写的文章内那悲愤欲绝的情感，但这种极度愤懑的情感，却似乎总也叙说不出，总觉得还有所欠缺，还有更深沉的可以去挖掘。也许是社会环境天差地别，亦或是文化涵养的差距，我绞尽脑汁，也总是感到鲁迅小说里的人物有一种亲近中的隔膜，甚至有时更不知道鲁迅究竟想表达什麼。不过，既然已经读了两遍，还是有必要写写看完之后的心得，努力总结一下阅读《呐喊》后的一些感受吧。
不知道是作者有意安排，还是出版社的编辑无心插柳。《呐喊》里面的小说似乎能够不经任何修改地和“众”为一。开篇即为耳熟能详的《狂人日记》，中国白话小说的开山之作。
作者用一个狂人的口吻愤怒地向封建社会的专制黑暗发出怒吼，但可悲的是，自己却无奈地被封锁在这样的牢笼里面，看不见光明，望不到未来，找不到出路，唯一能做的，只能是间歇性地发出几声只有自己才能听到的响声。“吃人”二字，狂人内心真实的声音，彻底揭露了封建专制社会压抑自由、扼杀人性的根本特徵。中国两千多年的封建专制历史，用这两个字形容最合适不过了。
仁义道德的背后，藏著的是一群嗜血的妖怪；大义凛然的背后，是对“吃人”的无尽欲望。一个没有追求，没有理想，没有价值的社会，是丑陋的，而对生存在这样一个社会的人来说，这是痛苦的。不幸的是，鲁迅身在了这样的一个社会。
想像一下：当一群人出生来到这个世界的唯一目的就是为了走向另一个世界，或者就是没有选择的被奴役，遭剥削，没有任何属於自己的自由，幸福是一件与自己无关，也不可能有关的事，这是一种毫无意义的存在，纯动物的人，还能算是人吗?恍然记起巴金老先生著作里面的那一个个令人怜悯的小生命，还未开花，就已夭折；还未来得及向人生呐喊，便已走完了人生路。想到她们的生命从来没有一刻属於自己，我的心不禁颤抖不已，难以想像，鲁迅写《狂人日记》内心是多麼的焦躁和愤怒，或许，那个狂人本身就是鲁迅自己。
《狂人日记》之后，是不同的小说内容，但个人感觉，这些小说的内容主题虽然不同，但是它们都反映了同样的一个主题：中国封建社会的“吃人”。小说中的人采取的手段不同，但目的只有一个：吃人。
还不能理解文字间蕴含的趣味，也不能将文字转化为你自己的知识与能量，只是为读而读，读书的乐趣无从谈起。下面给大家分享一些关于经典著作读书心得笔记5篇，希望能够对大家有所帮助。
经典著作读书心得笔记篇1《史记》是西汉汉武帝时期的“史圣”司马迁的著作，记载了上起三皇五帝，下至汉武帝时期中国三千年的政治、经济、文化、军事等多方面的历史，为“二十四史”之首。我十分佩服司马迁在史书著作上的创新方式，“二十四史”中大多是使用编年体。以时间顺序写历史，而《史记》以人物传记为主，并吸收了编年、纪事等体裁的长处，创造了历史书籍的纪传体的新体裁。其它史书记载的历史都很短，就是的《资治通鉴》，也只是记载了从战国至五代十国的一千多年的历史。而《史记》却记载了三千多年的中国历史，是“二十四史”中记载年代最长的史书。我更佩服司马迁那种绝不违背真理的不屈精神。司马迁虽然是朝廷的史官，但在《史记》中却并不体现统治者汉武帝的意志，司马迁写《史记》秉笔直书，他的文章公正，史实可靠，不空讲好话，不隐瞒坏事。在某些方面，敢于批评朝廷，这是封建统治者所不能允许的。他在《史记》中直言不讳地记载了汉武帝迷信神仙，千方百计祈求不死之药的荒谬行为，惹恼了汉武帝。而当时正好发生了李陵兵败投降事件，李陵攻打匈奴战败被俘，司马迁替李陵说了几句解释的话，触怒了汉武帝，便把他投下监狱处以宫刑。宫刑既残酷地摧残人体和精神，也极大地侮辱人格。司马迁当然不愿意忍受这样的刑罚，可之后他想到，人总有一死，但“死或重于泰山，或轻于鸿毛”，死的轻重意义是不一样的，就像牛身上少了一根毛，是毫无价值的，他毅然选择了宫刑。他仅有一个信念，那就是必须要活下去，必须要把《史记》写完，正因为还没有完成《史记》，他才忍辱负重地活了下来，最终完成了《史记》。《史记》中，我最感兴趣的是《秦始皇本纪》。我觉得秦始皇做出的贡献是统一了中国，统一了文字、货币等，为中华礼貌的强盛打下了基础。但他也十分残忍，焚书坑儒、废黜百家，修皇陵，活埋了上万人，是个残虐的暴君，所以秦朝才短短十五年便灭亡了。《史记》这本书是司马迁在巨大耻辱下写成的史书。让我明白了许多治国的道理，治国不能太残忍，但也不能偷懒放松。我要读更多的好书，学习更多的知识，开创一个繁荣、富强的新时代。经典著作读书心得笔记篇2歌德说“读一本好书，就是和一位高尚的人谈话。”在上课的时候教师叫我们买《假如给我三天光明》，我读了《假如给我三天光明》。感觉就像同一位平地高尚的人谈了一次长话。这本书的作者是海伦?凯勒，自幼患病，因故导致两耳失聪，双目失明。在她6岁零9个月的时候，安妮?莎莉文教师进入她的生活中，她就像又见到了一缕阳光，从此改变了她的一生。在海伦一开始见到莎莉文教师的时候，并不喜欢她，有一次甚至还把莎莉文教师锁在屋子里，害得她爸爸不得不找来一把梯子来就教师。可是之后，在莎莉文老师的启蒙下，她试着学会了拼“杯子”这个词，也逐渐喜欢上了莎莉文教师，在她学会了许多次以后，莎莉文教师便会把一些书，把单词拼写到海伦的手上，海伦很用功，提高也很快。可是有时候由于迫切想明白书中的资料，也不由自主地对莎莉文教师发起火来，莎莉文教师也毫不介意。在莎莉文教师的帮助下，海伦逐渐喜欢上了大自然，喜欢上了世界上所有的有生命力的小动物们。最终，经过不懈的努力，海伦最终最终学会了说话。莎莉文教师一向陪伴到她自我出嫁，才与海伦恋恋不舍地告别。海伦一生有许多成就，在一般人看来，也是个奇迹。比如说在海伦20岁的时候，上了哈佛大学，在她长大以后，以往获得过国总统奖……海伦每得到一点提高，她便觉得倍受鼓舞，心中有充满了喜悦。如果给海伦三天光明，在第一天的时候，她会把所有亲爱的朋友都叫到身边，长久凝视着他们的面庞，把她们内在的美的外部迹象深深地刻在心里，看一下那些人所读的书。在午时的时候，他去森林里进行一次远足，陶醉在自然的无穷的美丽之中。第二天，海伦要看看将黑夜变成白昼的动人奇迹。晚上，要在剧院里度过，不管剧情怎样，因为我渴望看到每一个优雅的动作，每一个逗人的举动，由于仅有看一场戏的时间，所以只能看一看剧情，并在脑海里记录下来。第三天，她要到花园里，到贫民窟去，到工厂去，到孩子们玩耍的乐园里去，享受阳光和欢乐。在珍贵的东西，你拥有时不久的怎样。在平凡的东西，你失去时会觉得可惜这本书让我懂得了要珍惜生命，懂得了自强不息。我们要学习她的这种精神，珍惜机会，在下学期的学习中我们要加油!经典著作读书心得笔记篇3钢铁是信念、意志、毅力的象征。钢是在烈火里燃烧、高度冷却中炼成的。它经过了千锤万击，一次又一次的磨难中成形的。所以，它是那么坚不可摧!我们的人生是困难打磨出来的，仅有经历挫折，才会炼就百折不挠的韧劲。钢铁的坚硬正是因为它承受了不计其数的敲打，才会有一具“刀枪不入”的身心!掩卷而思，标题赫然入目——《钢铁是怎样炼成的》。主人公保尔柯察金一生经历了无数风风雨雨，他的整个生命和全部精力都献给了世界上最壮丽的事业——为解放人类而斗争!他的身上有着不计其数的伤痕：眼睛、脊椎、腿……但他绝不轻言放弃，一次次从跌倒的地方重新爬起。他的一番话令我感慨万千——“人，最宝贵的是生命。生命对于每个人仅有一次。这仅有的一次生命应当怎样度过呢每当回首往事的时候，能够不为虚度年华而悔恨，也不为碌碌无为而羞愧。”我作为一名高中生不也应当珍惜时间，多为祖国做出自我的贡献吗就像保尔柯察金那样，在回首往事的时候，能做到问心无愧!我并不善于抓紧时间，也做不到迎难而上，就像做题也一样。有一次，我碰到了一只“拦路虎”，我看着题目，却始终找不到思绪，百思不得其解。正准备轻言放弃的时候，我发现保尔在桌上似乎对我微笑，他高举着剑，在战场上英勇奋战。应对呼啸而来的子弹，他依然临危不惧，生与死，都是变幻莫测的，他一次次与死神擦肩而过。我眼前的小挫折又算得了什么呢我“热血沸腾”地拿起笔，在草稿纸上一遍又一遍孜孜不倦地演算着。我的心中总有一个声音在呼唤：不要放弃!我灵光一现，在图上添了一条辅助线，一道难题迎刃而解。我应对来之不易的答案，激动万分。这不仅仅是一个数字，更包含了我坚持不懈的努力。莫等闲，白了少年头，空悲切。不要为了时光流逝而哭泣，因为仅有你付出了努力，才不会觉得失落。不要为了一事无成而悔恨，因为仅有经历了挫折，才不会空虚。“让暴风雨来得更猛烈些吧!”高尔基这么说过。其实不仅仅是为了革命事业，在生活中，仅有经历了风雨的洗礼，才会更加坚强!如果你不想成为一个一事无成的人，那就多多直面困难和挫折吧，这样你就能具有钢铁般的意志，成为一个像保尔一样百折不挠的“英雄”。经典著作读书心得笔记篇4每个人都体会过父母的慈悲和教诲。当我读着这本家书，感到的是一种另一番教诲，我似乎找到了另外一种父母之子，这也是大多数子女所体会不到的。这也许是这十年对她子慕不减的原因吧。是那一封封家书，就像一次次珍贵的谈心，拉近了我们的距离，我像一个乖孩子在感受着，聆听着，用心铭记着。傅雷是我国文学翻译家、文艺评论家，他是一个博学，睿智，正直的学者，极富个性。母亲朱梅馥是一个具有东方文化素养，又经西方文化洗礼，既温厚善良，又端庄贤淑的东方女性。父亲傅雷对当今中外的文学、音乐、绘画、涉猎广泛，研究精深，个人的文化修养极高。而他培养的对象又是从小理解良好的家庭教育，最终成长为国际大师的儿子傅聪。他深刻懂得，艺术即使是像钢琴演奏也需要严格的技术因素，但绝不是“手艺”，而是全身心、全人格的体现。他教育儿子说：我始终认为弄学问也好，弄艺术也好，顶要紧的是“人”，要把一个“人”’尽量发展，没成为艺术家之前，先要学做人，否则，那种某家无论如何高明，也不会对人类有多大的贡献。一个纯粹投身艺术的人，他除了艺术和个人的人格，已别无所求。读了《傅雷家书》之后，真为傅雷先生对人生的如此认真和对子女的如此关爱而感动万分。家书中大到事业人生艺术，小到吃饭穿衣花钱，事无巨细，无不关怀备至。为人父母的能够从中学习到教育子女的方法，学艺术的非常是学钢琴的能够从中学习提高技艺的方法，对解放初期至这段历史感兴趣的朋友也能从傅雷这位当事人的描述中得到一些了解，而此书中对我印象最深的是加强个人修养。从家信的话语中看出傅雷是一位对自我要求极严格的人，有些方面甚至有些刻薄自我的味道，傅雷让儿子立下的三个原则：不说对不起祖国的话、不做对不起祖国的事、不入他国籍。爱子教子的精神令人感动。有人认为书信是最为真切、自然和诚实的文字。是啊，因为写下的一切文字都是即时即刻的内心所想，思想到哪里，文字就到哪里。给亲人写信更是如此，并且是他敢于剖析自我，在子女面前承认错误，从自身的经历中给出经验和教训。所以，我想读傅雷家书我们读到的应该就是傅雷自我吧。傅雷在子女的教育上也是因材施教的，在对傅聪音乐上的教育上，原先是强调技巧、而后反复要他能真正领悟作品本身，这也就是凡事多从“为什么”的角度思考问题，从而看到事物的本质。傅雷在教育子女中自身的思想经历也在不断地提高，在傅雷身上我们看到的是中西二种文化融合的思想。高尚的父母培养出成功的儿女。傅雷夫妇一生苦心孤诣，呕心沥血培养的两个孩子，都很有成就。家书中父母的谆谆教诲，孩子与父母的真诚交流，亲情溢于字里行间，给了我强烈的感染启迪。读了傅雷家书后，我懂得了许多，我更了解父母了。这本书不仅仅是一本教育书，也是一本能够拉近父母与孩子的一本书，让孩子更了解父母，让父母更了解孩子。经典著作读书心得笔记篇5每个人都渴望在优越的生活条件下，过上无忧无虑的幸福生活。可是，任何事情都是一分为二的，人们在享受优越的生活时，也极易养成惰性，尤其是青年学生。读了宋濂的文章——《送东阳马生序》，我对此感受尤深。宋濂从小勤奋好学，家里贫穷，没钱买书来看，就常常向藏收的人家借，亲手抄录，和他们约定日期归还。在十分冷的冬天里，砚台都结了坚固的冰，手指冻得没法屈伸，他仍然不敢懈怠、偷懒。当他出外去追随教师的时候，背着书箱、拖着鞋子，走在深山大谷中。酷寒的冬天、凛冽的冷风，大雪积了好几尺深，脚、皮肤都冻裂而不明白。他博览群书，最终成为明代的大学士。时光过去了600余年，今日我们的生活、学习条件与600余年前相比，发生了不可同日而语的变化。我们坐在宽敞明亮的教室里，教师和颜悦色地为我们传道授业解惑;我们不需要抄书、不需要长途跋涉，也没有寒冻之苦，可是，我们真正像宋濂那样用心求学了吗?有时候我坐在窗明几净的教室里，心却飞到了窗外;对教师苦口婆心的教诲，我缺乏应有的兴趣和活力;父母不惜自我省吃俭用，为我提供便利的学习条件，我却不知心存感激……与宋濂相比，我自感有相当的距离。正如宋濂所言，我的学业没有大的提高，如果不是因为我的天资不够聪明的话，只能归因于不如宋濂专心和勤奋了。我以往看过标题为《要“穷”孩子不要“富”孩子》这样一篇文章，印象很深。这是一篇关于澳大利亚父母教育孩子的文章。文章介绍说，澳大利亚是一个发达国家，每个家庭都相当富裕。可是，父母却让孩子们过着清贫的生活。冬天父母让孩子穿很薄的衣服，磨炼他们的意志;从小让他们到大海中冲浪、冒险，锻炼他们的胆量。我想，也许这就是澳大利亚之所以成为发达国家的原因之一吧!梅花香自苦寒来。在今日优越的生活条件下，期望学校、家庭乃至整个社会多给孩子提供锻炼的机会，磨炼其勤奋好学、不怕吃苦的意志，使其在优越的生活条件下有更出色的表现。
我读过很多文章，而给我印象最深刻的是《快乐作文》中刊登的《文明——只差一步》这篇文章。这篇文章描述了作者日常生活中的所见所闻：路边的垃圾堆成堆，而旁边就有垃圾箱。本来是举手之劳就可以把垃圾投进垃圾箱里，周围的环境就不会受影响。可是人们却不有意多走这么一步。文章最后倡议：如果每个人都愿意走近几步，准确无误地将垃圾扔进垃圾箱里，那么这个世界上将再也不会出现像垃圾箱旁堆满臭气熏天的垃圾这种糟糕的事了。
我国的四大发明大家都知道，有：指南针，造纸术，活字印刷术和火药。指南针是黄帝那时发明的;造纸术是东汉主管御用手工作坊的蔡伦发明的;活字印刷术是在北宋时期，平民发明家毕升发明的;火药的发明始于炼丹术，人们在炼丹时偶然的发现点燃硝，木炭为主原料的混合物，会引起燃烧或爆炸，所以发明了火药。
我们的祖国真伟大!古代的人们都是偶然的发现而发明的东西。我们的祖先留心观察生活。我们也应该这样留心观察生活，说不定生活里有着很大的惊喜，意想不到的惊喜，原来的人们知道这世界上有这东西吗?他们也是通过留心观察而发明的。如果现在没有造纸术，我们还能这么写字吗?如果现在没有指南针，我们迷路了还会回来吗?我们没有火药，能打败日本鬼子吗?如果没有活字印刷术，能方便出报吗?都不能。这点就可以正明我们祖国如此伟大!
我们的祖国真伟大!有句话叫：我是中国人民的儿子。我深情的爱着我的祖国和人民。——邓小平。我们要开动脑子，给子子孙孙创造美好的明天!
读完这篇文章，我感受至深。现在人们的生活水平提高了，但是保护环境的意识却下降了。人们建造工厂向四周排放了大量的废气，使空气受到了污染，人们到处乱扔垃圾，垃圾随处可见。公路边，河里随处可见的各色塑料袋。人们都倡议：保护环境，从我做起。可又有多少人自觉做了呢?
读了《文明——只差一步》这篇文章，我联想到海南正在建设国际旅游岛，倡导文明从身边做起，从小事做起，保护好自然环境，美化我们的家园。做为一名普通公民，我会努力改正以前的不良习惯，做一个讲卫生、保护环境、美化环境的孩子。如果别人不讲卫生，乱扔垃圾，我会上前阻止，通过自己的言行，教育别人。
青山绿水，一个属于我们的家园，让我们携起手来共同创造美好的家园，从现在做起，从身边做起，从我们做起，行动吧!
文章最难写的是第一句话。胸中虽有千言，笔下却无一语，此景此情，人何以堪?
很多年前上小学时，我就写过读后感。初中高中大学也都写过，但大学之后就少了。书继续读，读小说，读散文，读哲学，读心理，读传记，读原著，但精力有限，杂事繁多，特别是要接受科研训练，以便日后加入心理学工作者的阵营，就没怎么正儿八经写读后感了。写博客九年微博七年，字里行间不时会提到某个人某本书，也都是信手拈来，聊有所思罢了。
不料多年以后，我又开始写读后感了。陈君海贤，网名动机在杭州，曾在浙大任职，为心理中心老师，写过广受欢迎的《幸福课》一书，后辞职，作自由职业者。但主业为心理咨询，从业凡十三年。两个月前，他赠我一本《了不起的我》，说是新作。当时事情太多，教旧课、备新课，更有咨询、督导、讲座，紧张忙碌，没法细读。但我也忙里偷闲，把整本书浏览了一遍。现在，学期结束，稍有闲暇，我想说一说这本书了。
这本书不是自传，不谈自恋，谈的是自我发展。书写得很好，很耐读。我读完一遍之后，又在抽空研读了。我跟陈老师不太熟悉，见过一面。有时候我会想，假如这本书不是陈老师所写，我也不认识这个人，还会写读后感吗?答案是肯定的。一句话，书写得好，我也有感，有感而发，如是而已。
有人问，你觉得这本书好在什么地方呢?在我看来，这本书的一大特点是有思想。现在有知识的书很多，但有思想的书不多。作者围绕自我发展的主题，第一章谈行为，第二章谈思维，第三章谈关系，第四章谈转折，第五章谈阶段。思想意味着打通知识之间的隔阂，把知识的碎片整合起来。
读这本书，你会发现，作者试图整合多个领域的知识，包括行为主义、精神分析、认知疗法、积极心理学和发展心理学，同时结合自身的咨询经验和典型案例，从而创立一种新体系。这明显跟一般的科普书不同：后者知识性有余而思想性不足。换句话说，别人的发现，别人的理论，别人的实验，多，但自己的思考，自己的经验，自己的整合，少。
回到陈老师的书上，该书的两个关键词是自我和发展。自我是个多面体，有行为面，有思维面，有关系面，而发展则包括了转折和阶段。自我是发展的自我，发展是自我的发展。如何更好的发展，如何发展更好的自我?这实在是一个重要的问题。事实上，我在这方面也有过思考，因为我也关心这些话题。现在有了这本书作参考，对我来说可谓善莫大焉。年后有个讲座，负责联络的老师问我题目，我想了想告诉她，就用“如何成为更好的自己”吧。这其实也是我研读本书的一大原因，因为要讲给别人听，必须首先吸收了作者的思想，然后酝酿出自己的东西来。
读书的一大目的，不就是要在别人思想的启发下，生长出自己的思想吗?就此而言，我获益匪浅。比如作者谈改变，认为每个人都有选择，甚至说自己没有选择的人也有选择。我同意，也认为说自己没有选择的人其实是选择了认为自己没有选择，就像说自己没信仰的人其实也是有信仰，只不过他信仰的是无神论而已，但他又不认为无神论是信仰。又如作者谈到改变有重重阻力，有心理舒适区的阻拦，有心理免疫的妨碍，还有理智与情感的背离。我也认同。
有趣的是，作者谈及情理分离现象，提到了象与骑象人的隐喻。这个隐喻是社会心理学家海特提出的，一开始是用来解释道德判断的。海特接受了英国哲学家休谟的观点，认为理智是情感的仆人，从而提出在我们判断是非对错之时，通常也是情感先行，提出结论，理智后设，寻找证据。换句话说，我们总是基于情感的好恶在直觉上判断一个人是好是坏，一件事是对是错，然后才在理智上寻找证据，组织逻辑，以便论证人与事的好坏对错。情感，按照海特的说法，就像大象一样，它力量强大，充满了欲望和冲动，有时显得盲目。而理智呢就像骑象人一样，它深思熟虑，有自己的设想和目标，但本身缺少力量，只能借助于大象的配合才能实现自身的目的。
作者说，“对于改变而言，理智提供方向，情感提供动力”。这是一种理解，也有一定道理。但我有自己的看法。在我身上，很多人生中的重大决定，都不是深思熟虑的结果，往往受情感的主宰。我也问过不少人，他们有同样的体会。把情感与理智对立起来，认为情感中无理智，理智中无情感，我难以苟同。即便按照海特的观点，情感设定了结论，理智寻找支持结论的线索。无论是往东往西还是往南往北，方向本质上就是结论，就是决定。这一决定更多受个人好恶的影响，通常跟逻辑和推理无关。只有在事后被人问起来，一个人才会找理由，说我为什么往东，为什么往西。他当时难道真是因此而往东而往西吗?没有谁知道，包括他自己。
在海特的模型中，真正对立的不是情感与理智，而是直觉与推理。直觉中显然有情感，但也有理智。我们靠直觉生活，很难说我们过着一种无理智的生活。百姓日用而不知，他们靠的也是直觉。人类关心的是生活，只有哲学家才关心为什么生活。在进化的意义上，一个动物能很好的生存和繁殖就够了，至于是不是善于思考，喜欢钻研，热爱科学，著作等身，一点儿也不重要。人是动物，自然也受这种生物定律的约束。这种定律彰显了本能和直觉的作用何其强大。有没有一种可能，改变不意味着理智战胜情感，而意味着一种情感取代了另一种情感，一种直觉取代了另一种直觉?
假如情感只是理智的仆人，那么只有一个新主人才能战胜旧主人。难道不是吗?
我必须打住了。这是写读后感，不是写论说文。一本好书，在我看来，并不意味着作者的每一句话你都同意，也不意味着他的每一个观点你都认可。太相同，你是学不到任何东西的，因为这些东西你不看这本书也知道，也拥有。既然看与不看没区别，那么这本书对你也就没价值了。
有价值的书对你一定有启发。有启发代表什么呢?代表同中有异，异中有同，代表作者的思想跟你不同，但同样有价值，同样很重要。有启发代表你不得不思考自己的观点，选择自己的立场，在面对别人成为别人的情形时，让自己更好地成为自己。
说到这里，我得感谢陈老师，感谢他的这本书。感谢他分享自己的经验，阐述自己的观点，感谢他让我把目光再次聚焦于自我和改变。
文章最难写的是第一句话，没想到我已经写了这么多。这也是一种改变吧。
了不起的我，不，了不起的你同样能完成这样的改变，还有比这更重大的改变。
敬爱的党组织:
阅读了伟大导师马克思的《青年在选择职业时的思考》后收益匪浅。马克思，人类历史上最伟大的革命家和科学家。
出生于普鲁士莱茵特利尔的一个律师家庭。马克思出生时拿破仑帝国已经覆灭，被推翻的封建势力复辟，但是暂时的复辟并没有能够完全消除革命带给人们的自由精神。马克思的父亲具有中国宗教自由和政治自由的启蒙精神。
马克思就读的特利尔中学中的教师克里门斯?文采尔、泰宁格尔和校长维登**都是先进思想的倡导者。存在决定意识。
各种环境决定了马克思最初的精神状态和发展方向。从而使马克思初步形成了一种积极的伦理观和启蒙世界观。这时创作了《青年在选择职业时的思考》。
文中提出选择职业时对自己提出的问题：“我们应当认真考虑：所选择的职业是不是真正使我们受到鼓舞？
我们的内心的声音是不是同意？我们受到鼓舞是错误的吗？我们认为是上帝呼唤的一种自我欺骗吗？
但是，如果不确定鼓舞人心的自我，我们怎么能认出这一点呢？ ”这些都是我们应该问心自问的。作为一名研究生，我们不能说我们已经开创了未来的事业。我们称之为未来。顾名思义，它还没来。
我们要探索的东西很多，职业是人生中的一件大事，正因为它是关系我们一生的事情更要认真仔细思考并决定。
马克思提出问题后，提出了11种分析、建议和判断方法。马克思阐述了影响职业选择的主要因素是虚荣心、名利、幻想、父母、社会关系、体质和自我能力。
同时提供了判断标准：“如果我们通过冷静的研究，认清所选择的职业的全部份量，了解它的困难以后，我们仍然对它充满热情，我们仍然爱它，觉得自己适合它，那时我们就应该选择它，那时我们既不会受热情的欺骗，也不会仓促从事。”“如果我们把这一切都考虑过了，如果我们生活的条件容许我们选择任何一种职业，那么我们就可以选择一种使我们最有尊严的职业；选择一种建立在我们深信其正确的思想上的职业；选择一种能给我们提供广阔场所来为人类工作、并使我们自己接近共同目标即完美境地的职业，对于这个目标来说，一切职业只不过是手段。
”马克思阐明应该选择“在自己的领域内独立的进行创作”的职业，并且“不总是最高的职业，但往往是最可取的职业”。在此基础上，马克思明确指出，要观察的主要指标是人的幸福和我们自身的完善。学会倾听心声，这是在当今世界很少人能做到的，正如前文所说存在决定意识，我们不可能脱离环境，我们只能适应环境，我们改变不了大环境，但我们能努力改变小环境。
而小环境属于大环境，没人能确定会不会有蝴蝶效应。就如前人一屋不扫，何以扫天下。从小事做起，从自己做起，迈出第一步。
对于应该选择“在自己的领域内独立的进行创作”的职业问题，个人认为能够独立创作当然好，但当代发展速度如此之快，今非昔比，很多创作是由团队进行的。“一切职业只不过是手段。”是的，手段可以变换但要选对手段。
最适合的才是最好的。
最后，引用概述青年马克思的远大理想的一句话，选择最能为人类工作的职业，“我们的幸福将属于千百万人”。
汇报人：xx
xx/12/5
在文学史上，有许多的经典名著永垂不朽，但能够像《简爱》这样深深地进入人们的灵魂，它以一种不可抗拒的美感吸引了成千上万的读者，影响着人们的精神世界，甚至对某些人来讲，影响了他们一生的作品并不很多。当我第二次再次阅读此书时，我内心时时犹如甘泉涌入心间 ，净化心灵 ，洗涤灵魂。
《简爱》是一部带有自传色彩的长篇小说，它阐释了这样一个主题：人的价值＝尊严＋爱。《简爱》的作者夏洛蒂.勃朗特，她是一个温柔，清纯，喜欢追求一些美好东西的女孩子，尽管她家境贫穷，从小失去了母爱，父爱也很少，再加上她身材矮小，容貌不美，从她的灵魂深处隐隐闪现很深的自卑，因而从她的性格上就表现一种非常敏感的自尊，以自尊作为她内心深处的自卑的补偿。《简爱》这部作品中就是作者自我价值的写照。在作品中主人公简爱就是作者的精神体现。
文中的简.爱生存在一个父母双亡，寄人篱下的环境，从小就承受着与同龄人不一样的待遇，舅妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打......这是对一个孩子的尊严的无情践踏,但也许正是因为这一切,换回了简.爱无限的信心和坚强不屈的精神,一种不可战胜的内在人格力量，在罗切斯特的面前,她从不因为自己是一个地位低贱的家庭教师而感到自卑,反而认为她与主人是平等的，不应该因为她是仆人,而不能受到别人的尊重，也正因为她的正直,高尚，纯洁，心灵没有受到世俗社会的污染，使得罗切斯特为之震撼,并把她看做了一个可以和自己在精神上平等交谈的人，并且慢慢地深深爱上了她。也正因为她的正直、高尚、纯洁的心灵没有受到世俗的污染，使得这位牧师深深地爱上了她。罗切斯特的真心,让她感动,她接受了他.而当他们结婚的那一天，简.爱知道了罗切斯特已有妻子时,她觉得自己必须要离开，她这样讲，“我要遵从上帝颁发世人认可的法律，我要坚守住我在清醒时而不是像现在这样疯狂时所接受的原则”，“我要牢牢守住这个立场”。这是简爱告诉罗切斯特她必须离开的理由，但是从内心讲，更深一层的东西是简爱意识到自己受到了欺骗，她的自尊心受到了戏弄，因为她深爱着罗切斯特,试问哪个女人能够承受得住被自己最信任,最亲密的人所欺骗呢?简爱承受住了,而且还做出了一个非常理性的决定，在这样一种非常强大的爱情力量包围之下，在美好，富裕的生活诱惑之下，她依然要坚持自己作为个人的尊严，这是简爱最具有精神魅力的地方。
在当今的现实世界里，人们都在疯狂地追求金钱和地位，并因此而淹没了爱情。在穷与富之间选择了“富”，在爱与不爱之间选择了“不爱”。很少有人会像简这样为爱情为个体的人格尊严而抛弃所有，并且义无返顾。也许当人们穷得一无所有时，他们才会去追求“真爱”。可是被铜臭熏过的精神还配拥有真爱吗？也许到了化繁为简，返朴归真的时候了。在追求物质生活的时候，应该在生活中灌注一些真情和温情，追求一份本真的温馨、和谐和宽容。让我们也追求全心付出的感觉，不计得失的简化的爱情。纯净得像一杯水，缓缓地洒落人间。
在美好富裕生活的诱惑下，她依然要坚持自己的个人尊严，这是简最具有个人魅力的地方。
精选阅读
当经历了一些触动人心灵的事情之后。此时想必内心有所触动吧，是时候抒发出来了，感言可以很好的反映了我们的一些心得体会，感言的书写应该要怎么做？我们花费了很长时间来整理“战感悟心得”的所有重要资料，敬请您阅读本文！
每一个时代，都有每一个伟大的引导。它犹如阑珊处迸发的岩浆，激流勇进。它赋予天地间每一个生命无尽的`超能量，深深的封印在意识形态中，渐渐地，狂风暴雨，电闪雷鸣，海啸涌起，火山爆发，熔岩四溅，冰火两重天后，它为新时代送来了祥和，开创了新的纪元。
每一生命，他有宽度、有高度、有深度、有厚度，这个生命也许是一个人、也许是一个团队、也许是一个组织、也许是一段历史、也许是一段传奇。在伟大的文明，想要让其像春天一样花团锦簇，永葆活力。他一定具备可持续性。犹如细胞代谢一样，一代又一代的汲取各种营养，使持续性一代又一代的传承。营造可持续性，首先需要经久不衰的生命力，稳健生命力的基础要紧跟时事世事。紧跟时事世事，就需要网罗时事发生的讯息，要具备强大的、正确的学习力。
这是一个信息大爆炸的时代，无数的信息从不同的渠道冲击着意识形态，鱼龙混杂。此刻，正需要一个正向的引导，引导正确的价值观、正确的人生观、正确的世界观，学习强国app的出现，满足了社会价值的需求，扶正了道德风向标，浩然正气的引导伟大的民族走向复兴，走向伟大。
在每一天的学习当中，学习强国会让内心静如处子，会对国事、人物、科技、自然产生新的认知，有种不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层的触动，对于自己三观潜移默化的产生影响，学习强国的内容丰富，能量积极，会对工作的进行起到正确的辨证引导。它以读到的见解，新颖的逻辑思维，让你很理性的对待眼前的生活，多一份殷实而不完满，不完满的那部分就是憧憬，是对未来的期待。并让你深信，未来可期。逐渐地会发现，科学的思想、舆论能够指导实践，实践不仅可以检验真理，还可以继续升华思想。
我相信，学习强国能够带给环境欣欣向荣。共识、协同化会越来越高。用它带给你意识形态的转变，辨证的分析手中的工作，生活，人生会更加的厚重、有宽度、有理想、有信念、有质量。
每一个时代，都有每一个伟大的引导。我深信，学习强国会是一个伟大的引导，如同黑夜中闪烁的繁星，熠熠光辉!
尊敬的党组织：
xx年年11月经党组织同意，我完成了朝思暮想的希望，光荣的成为一名中国共产党预备党员。如今我的预备期已满一年，根据党章第一章第七条规则，我慎重向党组织提出转正请求，请求转为中国共产党正式党员。一年来，在党组织的关心下，在支部党员的率领下，经过一系列的理论学问进修和活动，我的政治、思想程度都有了很大进步，也加强了本身的党性涵养，更进一步的认识到做一名合格的党员不只要处理组织上入党的成绩，更重要的是要从思想上入党。上面，我向党组织汇报一年来我的思想、任务、生活等方面的情况。
作为一名群众教师，我始终保持党的教育方针、政策，忠诚于党的教育事业，恪守职业品德，情操崇高，兢兢业业，默默奉献。这一年来，我再一次认真零碎地进修了《新党章》，深刻领会“xx大”会议精神，并充分认识到它们是改造客观世界，夺取社会主义古代化建立事业成功果实的举动指南。经过这一系列的进修，我进步了本人的政治思想程度，愈加坚定了对共产主义的信念，并且懂得了理论上的幼稚是政治上幼稚的根底，政治上的清醒于稳定的理论基石。只有坚定了共产主义信念，牢记一心一意为群众效劳的主旨，才干在这个风云变幻的国际环境中，在深化变革、扩展关闭、大力发展市场经济的全新情势下，始终保持党的根本道路不坚定，永久保持一个共产党员应有的共产主义纯洁性和保守性。
作为一名新世纪的预备党员，我时辰都严格请求本人，努力任务，积极向上。这一年来,在任务中我严格以共产党员的标准来请求本人，牢记入党誓词，克制并改正本身具有的成绩，任务认真担任并力图创新，处处本着为学校、为先生着想，不算计个人得失，尽职尽心肠搞好学校体育任务。牢记党对我的培养和教育，吃苦在前，享用在后，脚踏实地，怨天尤人地任务。在完成一周18节课的同时，还承当起了学校先生课余锻炼队的辅导任务，天长日久保持给先生们锻炼。为了能在市小先生田径活动会中获得好成绩，不顾天气炎热，在寒假里我保持锻炼了一个月，付出总有汇报，在这次比赛中，我校代表队荣获集团总分第六名，居市各直属学校之首，想起那晒黑的肌肤，干渴的喉咙，在捧回那个金灿灿的奖杯的那一刻，我们喝彩，我们腾跃，即便再苦再累也都是值得!
在任务理论中，有力的促成本人建立正确的世界观、人生观和价值观，能够正确面对波折，辨证的对待成绩。任务中能够始终保持一种积极向上的心态，努力展开任务。作为一名青年教师，深知将来的路还很长，还需求我不断的努力。因而，我对待任务请求非常严格，不敢有任何怠慢，积极克制各种有利要素的影响，始终保持高度的义务心和松散的任务作风，留意教师抽象和素养，严格按学校的请求做好教学、辅导及其他任务，能够认真完成教研组分配的各项任务，积极参与学校体育任务建立，搞好学校体育任务。
上学期，我个人还被评为xx年年度xx市、xx市的优良教师，这是学校和同事们对我的肯定和怀疑，更是对我今后任务的一种鞭笞。面对荣誉，我清醒地认识到，荣誉更意味这义务。在将来的道路上，我将继续前行。
古人云：一屋不扫何以扫天下?因而我们要从大事做起，从身边做起。日常生活中，自傲悲观，意志坚强，我不断都以一个党员的标准严格请求本人，恪守国度法律法规，恪守社会私德，脚踏实地，发挥党员的典范带头作用，积极勾结同事，关爱先生，热心助人，主动协助别人做一些力所能及的事。保持
我是一名入党积极分子，向党组织递交入党申请书已经三年了。这些年，我思考最多的是为什么入党?说起入党动机，我想大约有以下几种：一是受党的宗旨的感召，为党的光辉业绩和党的光明前途所鼓舞，要投身到这个伟大的组织当中，为国家、为人民贡献自己的一份力量,这是绝大多数人的入党动机;二是入党纯粹是为了面子上好看，可以在人前炫耀;三是一些别有用心的人，入党是为了混个一官半职，谋取个人利益;四是把入党看做是买“彩票”，幻想着一旦对上号码，就能发一笔横财!这后三种情况只是少数，对此我想，我们党不是天上灿烂的银河，而是地上奔流的大江，她流经几万里，滋润着祖国的大地，怎能不挟带一些两岸的泥沙和市井的污秽?难道仅仅因为这一点，就怀疑长江的伟大?难道仅仅因为这一点，就阻塞了长江的奔腾?大江东去，巨浪淘沙，那汹涌的长江，必将淘尽一切污泥浊水，恰似我们的党，具有无限的生命力!
这些年，我经常为我们的党所感动。翻开近代史，我们不会忘记，战争以来，我们的祖国遭受了怎样深重的灾难!有多少仁人志士奔走呼号，有多少英雄豪杰流血牺牲，但是总也挣脱不了沉重的锁链!只有当上海望志路的一个小小房间里，点燃了第一盏共产主义火把的时候，黑暗的中国才呈现出第一线曙光。只有当我们的党同一个伟大的名字——毛泽东联系在一起的时候，才找到了正确的路线，领导人民砸碎了沉重的枷锁。80多年来，我们流了多少同志的鲜血，浇灌出多少美好的事物!在那硝烟弥漫的的战场上，有多少英雄儿女为了新中国的诞生，献出了宝贵的生命;在与“非典”生与死的较量中，又有多少共产党员，不顾自身的安危，日夜守候在患者床边……无数英雄的名字，好象那满天繁星，有哪一颗不是在党的光辉照耀下，才发出灿烂的光芒!
这些年，我也常常被身边的一些人和事儿所感动。我们局，在党政班子的团结带领下，全市治安成效愈发显著。这与共产党员的先锋模范作用是密不可分。在局，我们始终坚持为人民服务。在共产党员和领导干部们的带动、影响下，干部职工的政治、文化、业务素质不断提高，在“服务创一流，行风站排头”和“三学三转”活动中，树立了良好的机关形象和爱岗敬业精神。组织纪律，廉政建设，公仆意识和服务意识也不断加强，全体职工文明用语，对来访的群众，做到周到服务，热情接待，杜绝了门难进、脸难看、事难办的不良风气。我也象其他职工一样，在共产党员们的影响下，觉悟不断提高，心灵逐渐净化，入党的动机也更加明确，那就是：牢记党的宗旨，努力践行“三个代表”，为党，为人民，为共产主义的远大理想奋斗终身!
自我完善——榜样的力量——责任与担当。申请加入中国共产党，首先，是为了完善自我。力求使自己得到更多的锻炼，促使自我的成长与完善，向先进的集体靠拢，使自己的思想得到升华，行为得到规范，即一颗积极向上的进取心。
中国共产党是中国特色社会主义事业的开拓者、探索者和领导者。91年的光荣历史向我们昭示着她的不朽与辉煌，她的产生，是历史的必然。她领导中国人民取得革命和建设的伟大成就，并在改革创新精神的指引下全面加强党的建设，以更好的发展中国特色社会主义，她是中国工人阶级的先锋队，同时也是中国人民和中华民族的先锋队。能有机会加入这样一个伟大的集体，是我的荣幸。但同时，我也深知自己的不足，无论是从思想上，还是行动上，因此，我要更努力地，学习党的知识，领悟党的思想，并付诸于行动，不断向党组织靠拢。
其次，是优秀党员的示范作用和强大的感召力。先进党员的伟大事迹，使我们感动、叹服和敬佩，更重要的是，他们的事迹激发了我们为他人服务、付出和奉献的热情，即强烈的思想认同。在几期党课学习中，我印象最深的，就是优秀大学生党员蒋小波的感人事迹。在这之中，我看到了党员，一名优秀的大学生党员的乐观与豁达，积极与热情，镇定与奉献。他是一个榜样，向我们昭示生命的意义;他是一个榜样，让我们明白青年的责任与担当;它是一个榜样，为我们诠释奉献的永恒;它是一个榜样，让我们看到了青春之花的绚烂与不朽!完善自我，帮助他人，奉献社会。这是一个阶梯，需要我们慢慢攀升。它们之间也并不冲突，而是相互交叉和渗透、相互促进和完善的。
所以最后，也是最重要的一点，就是勇于承担社会责任，身体力行，奉献社会。我们，是一个社会人，要在自我完善的同时对社会有益。我们要有主人翁的意识，对这个社会有所担当，有所贡献。作为新一代的知识青年，我们要接过先辈手里的旗帜，往更高更远的山峰行进。 因此，我们就要积极向先进的群体靠近，学习他们的思想，参与其活动，让先进的集体不断壮大，从而更好的造福于社会。
作为入党积极分子中的一员，我们每个人，要有大局观念，关心时事，关心国计民生，关心身边的点点滴滴。更重要的，我们要有所行动，在党的理论指导下去实践、去贯彻、去落实。我们要做朴实的实干家，而不仅仅是现有理论的传承者。我们要有全局观念，时时顾念那些仍处在水深火热之中的人们;我们也要居安思危，珍惜当下的每一点资源。可持续发展道路，需要我们身体力行，从身边的小事做起;促进社会的和谐发展，需要我们每一个个体的积极参与。作为青年一代民警，我们要树立起正确的人生态度和价值观，担负起我们作为青年人的责任。我们有义务更有权力，让我们的生活富裕、国家富强。
中华人民共和国在今天已经成立了XX周年，我为此感到高兴，中华民族为此感到高兴，全球的人民为中华民族的这一时刻感到兴奋。在中国***的带领下，神州大地重新焕发了光彩，中华民族自立自强地屹立于世界民族之林。东方巨龙腾飞了。
然而，回想XX年前新中国刚成立时，国内经济环境十分恶劣，生产设备落后，这对刚为解放事业呕心沥血的中国***来说是一个巨大的挑战，可是党全心全意为人民服务的宗旨XX年来始终不变，一代代的党员都用行动实践这一理念，夙兴夜寐，奋斗于前线。也许他们早已忘记疲倦，甚至早已忘记自己了。
多少代人的努力，才换来了今天国家的兴旺发展，社会的繁荣昌盛。当我们在课室里读书，在饭堂里吃饭，在寝室睡觉时，别忘了这是由前人忍饥挨饿，风餐露宿换来的。没有***就没有新中国。处于党的树阴下，希望我们乘凉的同时，也要学会给别人帮助。学习党的毫不利己，权为民所用，情为民所系，利为民所谋。
回首这不同寻常的XX年，可以清晰地看到，改革开放取得的一切成绩和进步的根本原因，是因为我们开辟了中国特色社会主义道路，形成了中国特色社会主义理论体系。XX年来，我们也曾遭遇到困难挫折，有过风险考验，但在每一个历史关口，旗帜和道路没有变，改革开放的航向没变，现代化建设的航船始终沿着正确的方向破浪前行。正是因为有了这XX年始终如一的坚持，有了这XX年日积月累的进步，才有了XX年的辉煌，XX年的巨变。
一个国家、一个民族要想始终昂首挺立于世界民族之林，就一刻不能放松学习。在中国***的带领下，中国人民奋发图强，为中华民族做出了杰出的贡献。
改革开放，社会主义中国取得了举世瞩目的成就，13亿中国人民大踏步赶上了时代的潮流。这样改变中国命运的伟大变革，已经被世界所公认，为历史所记载。
我觉得生于时代洪流的我们，社会各方面的需要为我们个人的发挥提供了机会。作为当代大学生，我承诺：我要把自己奉献给建设中华民族的事业之中。我更庆幸我选择了师范专业，因为新时代的竞争是科技人才的竞争，持续发展更离不开科技的支撑。教育在此有着不可替代的作用。在中国***的带领下，我也要奋发图强，为中华民族做出杰出的贡献。让中华民族自立自强地屹立于世界民族之林。
从小每当我看到身边敬业的人，一股敬佩之情油然而生。所以自我成为一名敬业的民警，就认真的对待工作和生活。我想在现在的情况下我们更应该强调大家都有一种敬业的精神。作为入党积极分子，我首先会严格要求自己的。我国古代思想家朱熹说：敬业者，专心致志以事其业也。认认真真、尽职尽责的敬业精神，是职业精神的首要，是职业道德和优秀品格的集中体现。作为一种文化精神，敬业精神不仅是通向职场的“绿卡”,更是民族素质的重要。
马马虎虎不能强国富民。早在20世纪早期，鲁迅先生就一针见血地指出，中国四亿人生着一种病，那名称就是马马虎虎，不医好这个病，是不能救中国的。胡适先生曾写过《差不多先生传》，批评当时的国人缺少认真的精神。有没有认真的工作态度，有没有敬业的精神，不仅关系一个国家的精神风貌，更关系国家的强弱、民族的兴衰。
没有敬业精神建不成现代化。懒懒散散，工作就没有效率;粗枝大叶，容易造成失误、留下隐患。在这方面，我们有成功的经验，也有惨痛的教训。重大安全生产事故、重大食品药品安全事故的背后，麻痹大意、失职渎职是重要的原因。敬业精神是竞争力的重要基础，却不是竞争力的全部。在科技日新月异、一日千里的今天，我们不仅要敬业，还要专业、职业、精业，才能从尽职尽责跨越到尽善尽美，才能从优秀跨越到卓越。
在我们身边，大体有四类人。有的人既敬业又职业，是企业的核心人才、核心竞争力。有的人敬业不职业，这样的人吃苦耐劳、精神可嘉，遇到紧急情况招之能来，可是，来了却不一定能战。有的人职业不敬业，虽然业务素质高、解决问题的能力很强，却三心二意、毛手毛脚，容易“大意失荆州”,一失足造成千古恨。有的人既不敬业又不职业，“当一天和尚撞一天钟”,每天浑浑噩噩混日子，误己误人。
敬业不易，精业更难。梅兰芳在舞台上顾盼生辉、流光溢彩，可是很少有人知道，为了让眼神活起来，眼睛近视的他每天早晨放飞鸽子，极目苍穹，苦练眼功。邓亚萍打球快速凶狠，可是，很少有人知道，为了增强手腕的力量，身材娇小的她曾用铁拍子练球。成功没有捷径，辉煌的背后，是鲜为人知的努力和付出。
在职场上，既敬业又精业的人永远是供不应求的“抢手货”,既不敬业又不精业的人，常常成为被淘汰的“处理品”.同样，在国际舞台上，如果一个国家的人民既勤勤恳恳又有创新能力， 就能引领科技、创造品牌，走在时代的前沿;如果一个国家的人民对工作敷衍了事、应付差事，就很难拿出有品质、有创意、有科技含量的产品，落伍是早晚的事。
不断强大的国家、民族，无不有着不断进取、精益求精的精神。在这个以实力说话的时代，在应对国际金融危机的今天，只有秉承敬业、职业、专业、精业的精神，才能迎接挑战、后来居上，中华民族伟大复兴的梦想才能变成现实。
我向党组织保证，我会保持自己的敬业精神，我会认认真真学习和工作，加强自己的素质培养。我想努力就会有回报。请党组织看我的实际行动吧。
自我完善--榜样的力量--责任与担当。申请加入中国共产党，首先，是为了完善自我。力求使自己得到更多的锻炼，促使自我的成长与完善，向先进的集体靠拢，使自己的思想得到升华，行为得到规范，即一颗积极向上的进取心。
中国共产党是中国特色社会主义事业的开拓者、探索者和领导者。91年的光荣历史向我们昭示着她的不朽与辉煌，她的产生，是历史的必然。她领导中国人民取得革命和建设的伟大成就，并在改革创新精神的指引下全面加强党的建设，以更好的发展中国特色社会主义，她是中国工人阶级的先锋队，同时也是中国人民和中华民族的先锋队。能有机会加入这样一个伟大的集体，是我的荣幸。但同时，我也深知自己的不足，无论是从思想上，还是行动上，因此，我要更努力地，学习党的知识，领悟党的思想，并付诸于行动，不断向党组织靠拢。
其次，是优秀党员的示范作用和强大的感召力。先进党员的伟大事迹，使我们感动、叹服和敬佩，更重要的是，他们的事迹激发了我们为他人服务、付出和奉献的热情，即强烈的思想认同。在几期党课学习中，我印象最深的，就是优秀大学生党员蒋小波的感人事迹。在这之中，我看到了党员，一名优秀的大学生党员的乐观与豁达，积极与热情，镇定与奉献。他是一个榜样，向我们昭示生命的意义;他是一个榜样，让我们明白青年的责任与担当;它是一个榜样，为我们诠释奉献的永恒;它是一个榜样，让我们看到了青春之花的绚烂与不朽!完善自我，帮助他人，奉献社会。这是一个阶梯，需要我们慢慢攀升。它们之间也并不冲突，而是相互交叉和渗透、相互促进和完善的。
所以最后，也是最重要的一点，就是勇于承担社会责任，身体力行，奉献社会。我们，是一个社会人，要在自我完善的同时对社会有益。我们要有主人翁的意识，对这个社会有所担当，有所贡献。作为新一代的知识青年，我们要接过先辈手里的旗帜，往更高更远的山峰行进。 因此，我们就要积极向先进的群体靠近，学习他们的思想，参与其活动，让先进的集体不断壮大，从而更好的造福于社会。
作为入党积极分子中的一员，尤其是我们人民警察，每个人都要有大局观念，关心时事，关心国计民生，关心身边的点点滴滴。更重要的，我们要有所行动，在党的理论指导下去实践、去贯彻、去落实。我们要做朴实的实干家，而不仅仅是现有理论的传承者。我们要有全局观念，时时顾念那些仍处在水深火热之中的人们;我们也要居安思危，珍惜当下的每一点资源。可持续发展道路，需要我们身体力行，从身边的小事做起;促进社会的和谐发展，需要我们每一个个体的积极参与。作为青年一代民警，我们要树立起正确的人生态度和价值观，担负起我们作为青年人的责任。我们有义务更有权力，让我们的生活富裕、国家富强。
敬礼!
为了使党组织更好地了解掌握入党申请人的进步情况，进而对申请人进行有针对性的帮助教育，申请人应积极主动地向党组织汇报自己的思想、工作、学习情况，不断地增强自己的组织观念，自觉地接受党组织的教育和考察。一般情况下，每半年至少应口头或书面向党组织汇报—次。
(一)思想汇报的书写格式及主要内容：
1.标题。居中书写“思想汇报”
2.称谓。“党支部”或“党组织”，要顶格写在第一行，后面加冒号。
3.正文。
(1)主要写申请人自己的思想情况，当然也要涉及到工作和学习情况。具体内容根据每个人的不同情况而定。如果对党的路线、方针、政策或一个时期的中心任务有什么看法，可以在汇报中阐明自己的态度，写清楚自己的认识或自己还有什么理解不清的问题等;
(2)如果参加了某项重要活动或学习了某篇重点文章，可以把自己的体会、认识和收获汇报给党组织;
(3)如遇到了个人利益与集体利益、国家利益发生矛盾的问题时，可以把自己的想法、态度和处理的情况向党组织作以汇报;
(4)也可以把自己思想上有哪些进步、存在什么问题以及今后如何提高等写清楚。
4.结尾。在汇报的最后部分，可写上自己对党组织的希望和要求，一般用“希望党组织加强对我的培养、教育”等作为自己的结束语。
5.署名和日期。正文写完后，在正文的右下方署上汇报人姓名，姓名下方写明汇报日期：年、月、日。
向党组织作思想汇报，重要的是要忠诚老实，实事求是，敢于暴露思想和不足，肯定自己的进步;不谈空话、套话，不作表面文章，要言之有物。
在庆祝中国共产党成立___周年大会上，共青团员和少先队员代表集体致辞中的一声声“请党放心，强国有我”，催人奋进、振奋人心。 “请党放心，强国有我”是最好的表达、最好的承诺，广大青年必须矢志不变、用心践行。
提升“我”的觉悟。回望来时路，五四运动时，中国无产阶级便开始有了觉悟，主动扛起复兴图强的大旗，顽强求索、奋勇向前。从石库门到天安门，从兴业路到复兴路，共产党人走的每一步、取得的每一次突破，都离不开自身的思想觉悟，铁心跟党走、矢志勇担当。中国青年必须以史为鉴，不断提升“我”的觉悟。要深“学”，深入学习领会 新时代中国特色社会主义思想，用心掌握贯彻其中的马克思主义立场观点方法，真正做到虔诚而执着、至信而深厚。要深“思”，不停留于理论知识表面，注重学习成果转化，在真懂真学真用中不断提升党性修养、思想境界。要深“悟”，从历史脉络中感悟“历史的选择、人民的选择”，从现实逻辑中感悟发展进程的大势所趋，从美好生活中感悟风雨与共、复兴图强的力量。
端正“我”的态度。信念决定方向，态度决定成败。 习近平总书记在讲话中提到的“坚持真理、坚守理想、践行初心、担当使命、不怕牺牲、英勇斗争、对党忠诚、不负人民”的伟大建党精神振奋人心、催人奋进。传承弘扬好伟大的建党精神，需要端正“我”的态度。只有每一个小我，都心中有大我，胸怀天下、一心为民，才能在本职岗位上为民办事解忧，才能用辛苦指数换取幸福指数。要时刻站稳群众立场，深刻认识权力来自于人民，弄清楚“我是谁”“为了谁”“依靠谁”的问题，找准前进方向，走好为民服务之路。经常深入村屯、深入群众，放下身段、不摆架子，把群众当朋友、当家人、当老师，善于汲取群众智慧，善于凝聚群众力量，从思想深处多向群众学一点、多帮群众想一点、多为群众做一点。
拿出“我”的作为。一个行动胜过一打纲领。实现中华民族伟大复兴，不是拿来说的，是要见诸行动，才能见到实效的。青年一代作为祖国的希望和未来，应主动接过新时代的“接力棒”，用积极作为、实干担当书写青春华章。保持甩开膀子的干劲。坚持抓铁有痕、踏石留印，稳扎稳打、脚踏实地，抓紧每一天，干好每件事，争取“说了就算、定了就干、干了就成”。保持逢山开路的闯劲。坚持问题导向，带着问题寻方法、找答案，敏锐迅速地发现问题、头脑清醒地正视问题、实事求是地对待问题、较真碰硬地解决问题，在问题中发现机遇、在困境中寻找出路，充分展现新担当新作为。保持坚毅笃行的拼劲。任何时候任务情况下，都要勇担善为。不因事小而不为，实打实地干好职责范围内的每一项工作，以“拼搏赶超”为笔，书写“忠诚干净担当”的品格。
广大青年将“请党放心，强国有我”落于实际行动中，感党恩、听党话、跟党走，不断提升“我”的觉悟、端正“我”的态度、拿出“我”的作为，定能为实现中华民族伟大复兴贡献青春力量，以梦为马、不负韶华。
敬爱的党组织：
毕业在即，作为毕业生的我们也面临着找工作的难题，但是，很多时候我们面临的不是工作的机会，而是碰壁的机会。
去了几次招聘会，直到现在，我才深刻的发现，学历确实很重要，大专生确实在市场上远远赶不上本科生以及其他有更高学历的人。那么作为专科生的我们，应该做到哪些才能让自己的价值水平更高呢?
第一，决不委屈自己。大学毕业生不能太高看自己，但也不能过分委屈自己。就业一定要根据自己的兴趣爱好、所学专业、优点长处来寻求就业，这样才能充分发挥自己的长处，才能干出名堂，要是你直接去扫大街或者清扫厕所，那你读书也没有多大用处了。如果所在的单位对你的待遇太差又没有发展的空间，那么劝你还是早点离开，免得到时候耗费青春也浪费自己的专业知识。
第二，求职思路要放开。就业，是很多人最终的目标，是一个人生存和发展的最基本的条件。作为大学毕业生，除了继续深造之外，首要的任务就是要千方百计地寻求就业。作为专科生的我们找工作就更加困难了，所以，大专毕业生寻求就业一定要放开思路，一定要平和心态。有理想没错，但不能好高骛远。大专毕业生也是一个普通的人，不可能让你一出去就直接身居要职，除非你有后台，否则你就基本没有择业的条件。要有不怕吃苦受累的决心。宝剑锋出磨砺出，梅花香自苦寒来。
第三，求职必须要严防陷阱。面对每年的大学毕业生就业难的形式，一些别有用心者和不法分子也纷纷出笼，乘机占大学毕业生们的便宜，这几天不断有新闻报道出求职女大学生遇害的事件，那么大学生在外出求职的时候一定要擦亮双眼，严防上当受骗。就以目前自己的水平说，求职单位要是开出了比你的劳动价值高得多的薪水，那么就一定要注意了。有时候便宜是一定不能占的，那样带给你的可能会是更大的伤害。
第四，求职要有足够的信心，也许你会因为自己是专科生而觉得自己没有什么用武之地，但是你要坚信：天生我材必有用，并不要因为任何事情就不相信自己，要是连你自己都不信自己是金子那么又有谁会相信你呢?
总之，大学生毕业生就业须理性、有信心。正如毛泽东同志所说：在战略上要藐视敌人，在战术上要重视敌人。理性，就可以少缴或不缴学费，少走或不走弯路;信心，就让你大胆地往前走，只要走过去了，定是一片天。
尊敬的党组织：
您好!
我自被党组织批准为预备党员以来，在学校党支部的领导下，按照党员的标准严格要求自己，坚定政治信念，加强政治理论、法律法规、新课程知识学习，转变工作理念，严格自律，遵纪守法，认真履行职责，以实际行动实践。在思想上、行动上向党组织靠拢，处处以一名光荣的预备党员身份严格要求自己，切实做好本职工作。与此同时，我认真学习党的章程。一年来，我具体从以下几个方面实现自己在《申请书》中的承诺：
一、思想上：我不断加强对党的理论、方针和政策的学习，系统地学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，特别是认真学习了党的大精神，对党的政策纲领有了更深的认识。树立了积极投身建设社会主义事业的决心。
二、工作上：我不断加强学习和自身修养，在过去的一年中，我认真做好工作，在各级领导的重视和关怀下，我较好的完成了各项任务，与此同时本人还从未间断地把学习知识放在工作的重要位置。因为我深信只有熟悉知识才能更好的运用政策，才能更好的为人民服务。
1.遵纪守法依法执教。遵纪守法，依法执教就是要求每个教师要学习、宣传党和国家的路线、政策、方针和法律法规，坚持党的基本路线，坚定正确的政治方向，自觉增强法律意识，依法办事，从而保证教育事业健康发展。我在这一年中继续深入学习、贯彻落实“三个代表”重要思想，保持共产党员的先进性，树立科学的发展观，组织观念强。认真贯彻执行民主集中制，顾全大局，服从分工，勇挑重担。思想作风端正，工作作风踏实，敢于坚持原则，求精务实，开拓进取，切实履行岗位职责。
作为一名光荣的人民教师，我时时注重学习和宣传马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想，旗帜鲜明地坚持党的基本路线一百年不动摇。在教学过程中全面贯彻执行党的教育方针，自觉遵守《教师法》等法律法规，在政治上始终与党和国家的路线、方针、政策保持高度一致，坚决抵制拜金主义、享乐主义、个人主义等不良风气的影响，与一切体罚、变相体罚学生和以罚代教、以教谋私等违反师德规范，甚至违法乱纪的行为作坚决斗争，树立人民教师的崇高形象，在平凡的岗位上积极致力于教育改革和课堂教学改革，精心育人，无私奉献，从而促进社会的不断进步与发展。
2.爱岗敬业，严谨治学.爱岗敬业，严谨治学是教师职业道德的基本要求。只有爱岗敬业，严谨治学的教师，才能潜心钻研业务，乐于从教，勤奋工作，不断创新，取得成绩。作为一名光荣的人民教师，我忠诚党的教育事业，在本职岗位上树立起高度的事业心、责任心，热爱本职、忠于职守，尽心尽力、尽职尽责，真正做到“干一行，爱一行，专一行."在实际教学过程中，全面贯彻、推进素质教育，不断探索新世纪、新时代的教学规律，改进教学方法;不断学习新知识、新技能，掌握过硬的为人民服务的本领，不断适应社会的发展和时代的变化。因此，在常规教学中，我努力把握好教学过程中的每一个环节，精心组织课堂教学，深入浅出，通俗易懂，充分调动学生的学习积极性，不断提高学生的学习成绩，真正做到向课堂四十分钟要效益，不断促进教学工作登上新的台阶。
3.为人师表廉洁从教。作为“人类灵魂的工程师”，辛勤工作的“园丁”，一定要时时处处注意自己的一言一行，事事率先垂范，为人师表，自觉抵制社会上存在的一些不良风气的影响，做一个廉洁奉公的教育工作者。无论在什么场合，是否有学生在场，是否与学生交谈，我都时刻不忘自己的教师身份，言谈举止文明得体，切实做到严以律已，以身作则。凡是要求学生做到的，我自己一定先做到，用自己的实际行动去感动学生、带动学生，共创良好学习氛围。不仅如此，作为教师我还时时刻刻注重加强自身的职业道德修养，不断学习，不断进步，表里如一，言行一致，坚守高尚的道德情操，真正体现出真善美的形象，努力用一个高尚美好的人民教师形象去影响学生，熏陶学生，促进学校各项工作有序进行。
三、生活上：我以一名共产党员的标准严格要求自己，尽量做到物质生活简单朴素，精神生活丰富多彩。
虽然我在思想、工作等方面取得了一定的进步，但仍存在许多不足，还要在今后加以克服。一是要进一步加强对党的政治理论学习，我们的党是一个不断进步的党，正在不断完善和成熟，政治理论在不断更新，我虽然初步学习了一些，但还要跟随党前进的脚步不断刻苦学习，与时俱进，加强党性锻炼。二是要培养坚韧不拔、吃苦耐劳的工作作风。今后我要更加严格要求自己，提高思想认识水平，全身心地投入到本职工作中，争取创造出色的工作成绩。三是因年纪轻，缺少工作经验，需要在以后的工作中不断向老同志虚心学习，谦虚做人，不断积累经验，使自己具备独挡一面的工作能力。
总之，在党组织的关心和教育下，我将不断追求进步，不负组织的期望，以自己的实际行动回报组织的厚爱。
此致
敬礼
汇报人：
汇报时间：年月日
尊敬的党组织：
学会辩证思考，坚持学以致用，在思想观念转变、理论向实践转化方面上新水平是我在深入学习科学发展观后的体会。这种辩证的思考不仅让我们更好的理解科学发展观的实质，也训练了我们的思维，对我们有很大的帮助。
我想处理好“物”与“人”的关系，物质文明与精神文明一起抓，既着眼于经济社会发展，又注重人的素质提高，既见物又见人，着眼于人民群众的根本利益，坚持统筹兼顾根本方法的运用。科学发展是包括经济、政治、文化、社会、生态建设的全面发展、各个环节的协调发展，以经济建设为中心，统筹兼顾，学会“弹钢琴”，促进经济社会共同进步和人的素质的不断提高，摒弃过去的一味追求经济增长的做法，要建设社会主义核心价值体系，在全社会树立中国特色社会主义的共同理想，用身边先进人物典型作为鲜活的教材，引导教育广大干部群众践行社会主义荣辱观，倡导社会新风，促进社会和谐，坚持物质文明和精神文明的相互促进。维护好发展好实现好人民的根本利益是这次学习实践活动的根本目的。要着力解决影响全局的主要工作，加强薄弱环节建设，推进当前各项工作，既见物又见人，坚持以人为本，把突出实践特色贯穿始终，在解决具体问题上下工夫，解决事关群众切身利益的突出问题，着力改善民生，打造群众满意工程，共享发展成果，使活动始终得到群众的拥护支持。
处理好“破”与“立”的关系，有破有立，为学习实践活动深入持久开展提供制度保证，做好科学发展成果的巩固。制度具有根本性、全局性、稳定性、长期性，不破不立，要进行体制机制创新，做好政策文件的“立”、“改”、“废”，建立起体现科学发展观要求的领导决策、谋划思路、政策措施、干部考核评价体系等，制订符合资源节约型、环境友好型社会的利益导向机制，做好先进典型的巩固。真理只有一个，科学全面的干部评价体系还没有建立起来。考察干部，既要看经济指标，又要看社会指标、人文指标和环境指标，既要立足眼前，立竿见影，取得明显成效的“显”绩，也要看有利于长远发展，短期内效益难以显现的“潜”绩，使各级领导干部切实做好节能降耗、担负起保护生态环境、保护文物古迹、维护社会稳定等工作，充分发挥制度的导向作用。要把在实践发展中行之有效、群众欢迎的做法上升为制度规范，形成有利于科学发展的激励约束机制。把所取得的成果用制度巩固下来，坚持下去，从而为科学发展提供制度支撑，构建起利于科学发展的长效机制。
在我学习的道路上得到了来自党组织的帮助和关怀，没有党组织的教育和指导，我不可能进步这么快。我想我一定要再接再厉，争取早日成为正式的党员。
此致
敬礼!
汇报人：___
__年_月_日
2__年，转眼即逝，思想上有一定进步，工作上有一定成就。现将我一年来的思想、工作和学习等方面的情况作一个简单的汇报，请党员同志们多批评指教。
一、提高政治思想觉悟，提高个人师德修养
在思想上，我始终坚持四项基本原则，坚持改革开放，始终与党中央在思想、路线、方针、政策上保持高度一致，始终用马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表的重要思想、科学发展观、习近平新时代中国特色社会主义思想武装自己的头脑，并用之于指导我的言行，衡量我的工作、思想和生活，努力奋战在教育第一线，为党和人民的教育事业兢兢业业，奋斗不止，为社会主义现代化建设添砖加瓦。
二、教学工作
在工作上，2__年以来，我负责39中学(西校区)初一(3)、(4)英语学科教学任务。教育教学工作是作为一名教师的基本职责。开学初，积极参加教研室组织的教研活动，如钢笔字培训、因特尔未来教育等等，通过校本培训的学习，我收获很大。
在教学工作中，今年我担任初一(3)、(4)班的英语老师，为了能充分钻研教材，我总是提前备课，通过网络下载与教学相关的音像、课件资料，把握学期课程的重难点，化解教学中的难度。在课堂教学时，力求建立一个和谐、快乐、充实的课堂氛围。课后我会利用课余时间对学生进行辅导，不明白的耐心讲解，及时查缺补漏。根据减负的要求，会适当地留一些有利于学生能力发展的、发挥主动性和创造性的作业。
三、在生活上
我尊敬领导，团结同仁，爱护学生，按时上下班，认真遵守学校作息时间，能按时上下班，不迟到，不早退。够尽自己的力量帮助别人。努力和大家处在一个和谐的生活氛围之中。
四、不足之处
当然，虽在工作中完成了本职工作，但也只是代表过去，在2__年的新年度中，我也将不骄不躁，继续发扬红军精神、发扬焦裕禄精神，努力工作，奋勇向前。
诚然，自己可圈可点的教育教学业绩，但也有自己的不足之处，在此引以为戒，虚心接受党员同志们的批评教育，努力改进，力争上游。如：思想上还存在认识不足问题，对一些社会问题、热点问题，有时候言语偏激，工作中有些懒散，懈怠，缺乏危机意识，缺乏积极向上的心境，对别人"马克思主义"，对自己"个人主义"，对别人的批评认识还存在抵触情绪，在工作上的时间有优秀教师、优秀党员还存在差距，等等如是。我将努力改进错误，修正失误，发扬长处，为共建和谐社会，和谐福禄中学而奋斗。请党员同志们多指教，多批评。
此致
敬礼
汇报人：__
__年__月__日
敬爱的党组织：
火红的7月转瞬即逝，然而时间留下的正是我所收获的。20__年的7月，于我党来说，是百年历史的交汇点，也是崭新的起点。对于我来说，是终身难忘的，在这里我怀着激动的心情，向组织上汇报近期的思想、工作以及学习情况。
7月1日上午，庆祝中国共产党成立100周年大会在北京天安门广场隆重举行，作为现场一名工作人员，我和同事们早早的就来到活动现场，彩排之前，我们井然有序的安排志愿者，安排接送志愿者到现场，维护现场秩序，同时管理大庆会场的现场物资。身为一名中国人，一名预备党员，此时此刻我非常的兴奋与自豪!
在庆祝大会上，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平发表重要讲话。现场学习了习讲话，每一字每一句，铿锵有力，让人心血沸腾!
习近平总书记向全世界庄严宣告我们实现了第一个百年奋斗目标、在中华大地上全面建成了小康社会。全面回顾了我们党100年来团结带领中国人民不懈奋斗所走过的波澜壮阔的历史进程和作出的伟大历史贡献，对用历史映照现实、远观未来，高举中国特色社会主义伟大旗帜，动员全党全国各族人民在全面建设社会主义现代化国家新征程上，向着第二个百年奋斗目标、向着中华民族伟大复兴的中国梦奋勇前进，作出了全面部署。
总书记的讲话蕴含着强大的真理力量、思想力量和实践力量，具有很强的政治性、思想性、针对性、指导性，是一篇闪耀着马克思主义真理光芒的重要文献，是马克思主义中国化的最新成果，是全党以史为鉴、开创未来，在新的历史条件下进行许多具有新的历史特点的伟大斗争的政治宣言，是指引我们党奋力推进中国特色社会主义伟大事业、全面推进党的建设新的伟大工程、推动实现中华民族伟大复兴的中国梦的纲领性文件。
站在中国共产党成立100周年这个历史交汇点上，我们要牢记习近平总书记嘱托，我们要坚定思想信念，牢记初心使命，传承红色基因，忠诚履职担当，用党的实践经验启迪智慧、砥砺品格，为__工作的高质量发展助力赋能!
此致
敬礼!
汇报人：___
20__年__月30日
敬爱的党组织:
首先入党动机体现你对党的认识以及自己的思想觉悟，也在一定条件反应你的人生价值和人生追求。
作为一名新世纪的大学生，我们的人生要有所追求，就应该以马克思列宁主义、人生观、价值观为指导，不断的完善自己，实现自己的人生价值，要确立我们的人生追求、就应该首先使自己成为一个坚定的爱国主义者，以自己对伟大祖国的忠诚和热爱之情，以高度责任感和献身精神，为祖国的自由、独立、统一、富强而奋斗。经过党课的学习，对党有了更深刻的认识之后，我把加入党组织作为自己的政治选择和前进目标。她为我们平凡的生活带来了庄严与神圣，使我们年轻的生命征成有了旗帜和明灯。让我们着眼于这样的选择追求，坚定崇高的理想和信念，从大处着眼、小处着手，从我做起，从现在做起。我们应该用党员标准严格要求自己，实践四个统一，坚持马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论为指导思想全心全意地为人民服务，时刻把党和人民的利益放在第一位，密切联系群众，正确维护群众利益，接受群众监督，积极参与社会工作，在实践中锻炼成长，关心集体和同学，严于律己，经常用党员的标准来对照自己，经常总结，看看自己是否在不断进步，看看自己还存在哪些不足，以自己的实际行动接受党组织的考验，争取成为一名合格的共产党员。
这次学习培训，使我对端正入党动机的重要性有了更具体更深入的了解。正确的入党动机，是正确行动的精神力量，要求入党的同志只有树立了正确的入党动机，才能经受住党组织的考验。这种考验在新时期更有重要的现实意义。此外，这次学习还使我认识到端正入党动机，不是入党前的一时的问题，而是一辈子的事情。不论党组织是否批准我加入中国共产党，我都将一如既往地用共产党员的标准来严格要求自己，不仅要在思想上争取入党，而且要长期的注意检查自己入党的动机，努力实践全心全意为人民服务，维护党的团结和统一，严守党的纪律，保守党的机密，对党忠诚老实，言行一致，密切联系群众，在工作学习和社会生活中起先锋模范作用，为实现共产主义奋斗终身。
困此，在这一个阶段里，我着重加强理论学习，提高理论修养，并联系自己思想、工作实际，不断改造自己的主观世界，加强我思想的先进性。
此致
敬礼!
汇报人：___
__年_月_日
通过参加政治理论学习，使我更深刻地认识到作为一名党员干部，解放思想、不断学习、更新知识、与时俱进的重要性。随着时代的发展和社会的需求，党员干部也要紧跟时代的步伐努力学习、终生学习。自己只有不断学习，更新观念，与时俱进，努力提高自己的业务水平和理论知识，才始终是一名合格的党员干部。
一、更新观念，终身学习
学习是提高修养的必要前提。对于机关领导干部来说，学习，是加强思想政治建设，运用理论指导实践，不断提高政治素养的重要形式，是提高政治水平、理论水平、决策水平、服务水平的重要途径。在政治理论学习活动中，结合共青团工作和单位工作实际，坚持以整顿工作作风、树立共青团形象为重点，做到人人都是一面旗帜，个个都是共青团形象，明确加强学习、改进作风的重要性、必要性和紧迫性。学习政治理论，提高思想素质。要深刻领会上级党委政府的有关方针政策，深刻把握重要思想和精神实质，深刻理解各种理论品质，努力提高自己的思想素质。学习专业知识，提升专业素质。
二、勇于探索，与时俱进
时代的日新月异就是对党员干部的挑战，因此，党员干部要勇于摈弃旧事物、接受新事物，要敏锐地了解新思想，认真地研究新理论，主动地、迫切地学习新知识，开拓进取，更新观念，始终站在时代的潮头，才能百尺竿头，更进一步!为实现中华民族伟大复兴中国梦，作为党员干部就要深入研究我们要怎样为群众办实事，怎样快速地去实现小康社会，在思想上和行动上要做到知行合一。
为了避免政治理论学习中空对空——不着边际地泛泛而谈，避免照搬照读宣言式地说教，避免脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里搞应付等现象，要着眼于解决实际问题，确定学习内容，注重突出了三个结合。一是注重学习与了解党的知识相结合。二是注重学习与思考相结合。避免学习时带着两只耳朵听，无事一身轻现象。三是注重学习与解决实际问题相结合。围绕转变干部作风，创造良好的学习、工作环境，促进了单位工作的有序开展。
三、努力奋斗，实现伟大中国梦
中国梦，是让每一个积极进取的中国人，形成世世代代的信念：只要经过努力不懈的奋斗便能获得更好的生活，人们必须通过自己的勤奋、勇气、创意和决心迈向繁荣。如果没有中国梦，人才会流失，人心会不稳，因为这是引导人积极向上的原动力。党员干部如何作为才能实现中国梦呢?首先，要树立高尚的理想信念，树立科学的人生观、世界观、价值观，增强拒腐防变的能力，不断提高自己的党性修养和对外界的辨别能力。中国梦的实现首先需要党员干部自身能力的提高，才能为实现它提供强有力的先锋力量基础。
其次，把个人理想与中国梦结合起来，时时刻刻在思想上要有为中国梦奋斗终身的准备。中国梦是整个中华民族的梦想，个人的理想不应与中国梦相冲突，而是为中国梦服务。只有这样才能真正实现中华民族的伟大复兴。
最后，党员干部必须实事求是，从自身的工作实际出发，踏踏实实工作，发挥好螺丝钉的作用，相信在不久的将来，中国梦会很快得到实现。
总之，党员干部要不断学习。作为基层党员干部，要做好基层群众工作，必须要掌握最新、最有效的群众工作方法。党员干部要时刻保持努力学习，将学习作为一种良好的生活习惯，在学习中不断的提高自己与群众打交道的能力和综合业务素质，这样才能做到与时俱进，才能始终成为引领群众致富奔小康的有生力量。
尊敬的党组织：
当我还是少年先锋队员的时候，我把成为党员当作理想;当我成为共青团员的时候，我知道成为党员不会太遥远，现在我的梦想如此之近。我感慨万千。我想如果我继续努力，我一定能够早日成为一名正式的党员的。现在我们国家提倡建立和谐社会。我认为创建和谐社会的时态不是一种过去时，而永远是一种现在进行时。它不是一项突击一阵子就可以完成的短期任务，而是一个长久的过程，是不断地在建设中的一种社会状态，需要在共建中共享，在共享中共建。
首先要克服浮躁心态，避免急功近利。对于政府来说，要狠抓民生之本：就业问题。要打牢民生之基：就学问题。要解决民生之急：就医问题。要筑造民生之盾：社会保障问题。对于公民来说，要时时体谅政府的困难，不要总是跟发达地区攀比，所提出来的要求不能超出当地经济发展水平太多，否则是空谈。再就是要依法办事，遇事要冷静，不能超越法律的界线。
其次要将创建和谐社会与各项社会生活和工作密切联系起来，形成一种观念，一种习惯。千万不要搞成形式主义的活动比赛，必须是全民皆兵，众志成城，而且是持久战。比如说__对和谐社会所作的概述中讲到的：“诚信友爱，充满活力，安定有序”，只有社会管理者和被管理者都按照去做，才能让社会向着这个方向发展。要有“和谐”这个整体观念，不能为了部门利益或地方局部的利益而伤害全国的整体利益，不能各敲各的锣，各唱各的戏。要在“和谐”这个总观念的指挥下，奏响一部和美的交响乐。
再次要将创建和谐社会的主体交给人民群众，党和政府不要包办一切。它不是哪一个社会组织，或哪一个社会阶层的事情，是全中国各个阶层的、全体人民群众的事情，所以要限度地激发广大人民群众的参与热情和创造活力，限度地实现好、维护好、发展好广大人民群众的根本利益。比如，在“人与自然和谐相处”这一层面，政府只要做好服务工作，掌握好法律就行了，群众会按照自然规律去管理自己的事务。改革开放前，农民每年种什么，都要由上级统一计划，什么时候出工也要队长安排，结果表明这样很难取得整体丰收。改革开放以后，进行了承包经营责任制，农村建设一下子搞活了，农民生活水平提高了，农村市场繁荣了。
最后要在创建中形成互动，共建中共享，在共享中共建。要在共建和谐社会中享受其成果，同时在享受成果过程中进一步创建新的和谐。发现新的不和谐处，再进一步创建。这样循环反复，波浪式前进，螺旋式上升，永无止境，最终一定会达到“各尽所能，各取所需”的共产主义社会。
以上就是我学习后的一点思考和理解，我深知我还要继续努力，勤于思考。在完善自我的路上我还有很多的难关要克服，还有很多的理论要学习，我会认真去追求进步的，希望党组织考验我。
此致
敬礼!
汇报人：___
__年_月_日
我志愿加入中国共产党，愿意为共产主义事业奋斗终身。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目的是实现人类最崇高的理想——共产主义的社会制度。
中国共产党是以马列主义、大学思想、大学理论武装起来的工人阶级政党。八十多年来，中国共产党领导全国各族人民经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争，取得了新民主主义革命的胜利，建立了人民民主专政的国家;顺利地进行了社会主义改造，完成了从新民主主义到社会主义的过渡，确立了社会主义制度，发展了社会主义的大学、政治和文化;三中全会以来，我党把马克思主义的基本原理同中国革命的具体实践相结合，创建了有中国特色的社会主义理论，为社会主义中国的进一步发展指明了前进的方向。期间有多少曲折和艰辛，但她最终能领导中国人民向新生活迈步。八十多年的光辉历程证明，中国共产党是一个能够克服自身缺点不断进步的党，她不愧为一个伟大、光荣、正确的党。
我是一名监狱人民警察，是中国共产党把我从一个不懂事的孩子培养成为一名具有大学文化程度的国家干部，二十多年来我也见证了改革开放所带来的巨大变化。在进入监狱系统后，我接触到了许多优秀的党员同志，他们时刻以党员的标准严格要求自己，吃苦在前，享受在后，勤勤恳恳为党工作，从不叫苦叫累，我从他们的身上看到了党的优良传统和作风。同时，我坚持在业余时间学习有关党的理论知识，思想上有了极大进步。我很清楚，我之所以要加入中国共产党，既不是为了个人光彩而入了党;也不是随大流而要求入党;更不是把“党票”作为一种政治资本，通过入党在政治上找个靠山。我加入中国共产党的目的是在党的大学和培养下，不断提高政治思想觉悟，树立全心全意为人民服务的思想，为党、为国、为人民做出自己应有的贡献。
今后，我在自己的本职工作中不仅要踏实肯干，更要勇于开拓，积极进取，起到了模范带头作用。此外，我还要刻苦学习马克思主义理论，增强辨别是非的能力，掌握做好本职工作的知识和本领，努力创造一流的成绩。同时，要克服自身不足之处，敢于同危害人民、危害社会、危害国家的行为作斗争。
如果我被党组织吸收，我会更加坚定共产主义理想信念，遵守党的章程。以合格党员的标准严格要求自己，按时交纳党费，发挥党员的先锋模范作用，自觉接受党的领导，按照“三个代表”的要求贯彻落实党的路线、方针和政策。不断把建设有中国特色的社会主义事业推向前进!
尊敬的党组织：
“___”即将到来，作为积极要求入党的我来说浮想连翩。入党是每一个申请入党积极分子的迫切渴望。尤其在党的生日之时，静坐而思，我对自己对中国共产党的认识过程进行了初步，并向组织作深刻的思想汇报：
我对中国共产党的认识大致经历了以下几个阶段：
1.逆反期：作为____后的第一届大学生，在校学习成绩优秀，而在毕业时，由于无社会关系被分配至条件一般的县医院工作，而一些平平的同学靠着父母手中的权力，分配到条件好的大医院工作，虽然作为恢复高考的第一届学生分配至单位后深受党组织领导重视，动员我入党，但由于当时的逆反心理，没有写入党。
2.彷徨期：随着年龄的增长，社会阅历的增加、社会的发展，以及周围一些优秀的党员干部的影响，在进入研究生学习阶段，对党的认识逐步提高。我在寻找自己的人生价值、自己的信仰，经常阅读有关描写中国共产党发展史的一些书籍，观看一些影片，从中了解到共产党人为建立新中国所做出的不懈努力与牺牲。今日的和平生活来之不易，已经开始考虑加入中国共产党。但此时还处于观望，彷徨阶段。未向党组织递交入党申请书。
3.转变期：随着中国的改革开放，中国的经济科技、文化迅速发展，中国发生了翻天覆地的变化，使我深刻体会到“只有共产党才能救中国”这句真理，也深刻认识到“只有中国共产党才能带领中国人民从一个胜利走向另一个胜利，从幸福走向幸福，此外，在一些老专家党员身上，感受到共产党的魅力所在，老一代专家党员经历过新、旧两个社会，他们对共产党的孜孜不倦的追求，历经磨难追求真理的心没有变，也使我认识到作为年轻一代的知识分子，自己是在党组织的培养下成长起来的，应该有理想、有信仰，应该关心国家大事、应该树立全心全意为人民服务的思想，应该不断学习、不断进步。为此，在1995年，我写了入党申请书。
4.提高期：写完申请书之后，更加自觉学习党的政策纲领。进入二十世纪后期，我对中国共产党有了更加深入的认识，特别是党在廉政自律方面作出的突出成绩，一些贪污大案、要案的相继破获，使我对加入共产党的信念更加坚定，虽然现在社会上一些人对党有怨言，但纵观中国历史发展，没有哪一个政党有如此之勇气、有如此之魄力，敢于承认错误，纠正自己的错误，这是一个政党能蓬勃发展、长盛不衰的根本保证。江泽民同志的“三个代表”讲话使我们认识到“中国共产党是先进文化的代表”，使要求入党的知识分子看到了希望，看到了光明。也是在江泽民同志“三个代表”精神鼓舞下，在工作中，无论教学、医疗、科研工作，都作出了一点成绩。虽然在工作中做出了一些成绩，但这是与各级领导的支持、帮助分不开的。我决心在以后的工作中严格按照党员的标准要求自己，争取早日加入中国共产党。
我是一名入党积极分子，向党组织递交入党申请书已经三年了。这些年，我思考最多的是为什么入党?说起入党动机，我想大约有以下几种：
一是受党的宗旨的感召，为党的光辉业绩和党的光明前途所鼓舞，要投身到这个伟大的组织当中，为国家、为人民贡献自己的一份力量,这是绝大多数人的入党动机;
二是入党纯粹是为了面子上好看，可以在人前炫耀;
三是一些别有用心的人，入党是为了混个一官半职，谋取个人利益;
四是把入党看做是买“彩票”，幻想着一旦对上号码，就能发一笔横财!
这后三种情况只是少数，对此我想，我们党不是天上灿烂的银河，而是地上奔流的大江，她流经几万里，滋润着祖国的大地，怎能不挟带一些两岸的泥沙和市井的污秽?难道仅仅因为这一点，就怀疑长江的伟大?难道仅仅因为这一点，就阻塞了长江的奔腾?大江东去，巨浪淘沙，那汹涌的长江，必将淘尽一切污泥浊水，恰似我们的党，具有无限的生命力!
这些年，我经常为我们的党所感动。翻开近代史，我们不会忘记，鸦片战争以来，我们的祖国遭受了怎样深重的灾难!有多少仁人志士奔走呼号，有多少英雄豪杰流血牺牲，但是总也挣脱不了沉重的锁链!只有当上海望志路的一个小小房间里，点燃了第一盏共产主义火把的时候，黑暗的中国才呈现出第一线曙光。只有当我们的党同一个伟大的名字——毛泽东联系在一起的时候，才找到了正确的路线，领导人民砸碎了沉重的枷锁。__多年来，我们流了多少同志的鲜血，浇灌出多少美好的事物!在那硝烟弥漫的的战场上，有多少英雄儿女为了新中国的诞生，献出了宝贵的生命;在与“非典”生与死的较量中，又有多少共产党员，不顾自身的安危，日夜守候在患者床边……无数英雄的名字，好象那满天繁星，有哪一颗不是在党的光辉照耀下，才发出灿烂的光芒!
这些年，我也常常被身边的一些人和事儿所感动。我们局，在党政班子的团结带领下，全市治安成效愈发显著。这与共产党员的先锋模范作用是密不可分。在局，我们始终坚持为人民服务。在共产党员和领导干部们的带动、影响下，干部职工的政治、文化、业务素质不断提高，在“服务创一流，行风站排头”和“三学三转”活动中，树立了良好的机关形象和爱岗敬业精神。组织纪律，廉政建设，公仆意识和服务意识也不断加强，全体职工文明用语，对来访的群众，做到周到服务，热情接待，杜绝了门难进、脸难看、事难办的不良风气。我也象其他职工一样，在共产党员们的影响下，觉悟不断提高，心灵逐渐净化，入党的动机也更加明确，那就是：牢记党的宗旨，努力践行“___”，为党，为人民，为共产主义的远大理想奋斗终身!
敬爱的党组织：
下面是我作为入党积极分子以来第三个月的入党思想汇报，在这个月内，我真诚的向党汇报我的思想，工作，生活等方面的有关事情，请党组织检查并提出宝贵意见。
在递交入党申请书后，我一直以来都是以一名正式党员的要求来约束自己，不敢丝毫懈怠，终于，得到党组织的认可，吸收我为入党积极分子，这对我来说，是极大的鼓舞，我有了更大的动力来提高自己以其在未来的路上为社会主义建设贡献更大的力量。
成为入党积极分(大学生入党积极分子思想汇报)子的我，时刻都感觉肩上的责任很重，我觉得自己肩负着伟大的使命，在党校学习的过程中，让我端正可入党动机，让我明白了入党究竟是为了什么，更让我明白了全心全意为人民服务的党的宗旨的重要性，我感谢党，感谢她引导我走上正确的道路。
众所周知，中国共产党是一个伟大的党。
但她的伟大之处究竟体现在哪里呢?在很长一段时间内，我没有体会到，究其原因，是我对党的历史、党的发展、党的成就知之甚少。
随着年龄的增长，阅历知识的拓宽，我有幸接触了很多有关中国共产党的知识，中国共产党自一九二一年成立起，就肩负起了争取民族独立、建设自由民主的新中国和实现中华民族伟大复兴的历史重任。
面 对如此艰巨的使命，中国共产党没有丝毫的退缩，而是一往无前，向着胜利勇敢前进!在历史中，众多的共产党人的英勇事迹深深震撼了我，我知道了，人活着是要有信仰的，而人一旦有了信仰，就会战无不胜、攻无不克。
而真正确立共产主义信仰，还是我仔细学习了党的章程以后。
中国共产党的根本宗旨是全心全意为人民服务，她真正是人民大众的政党，是为了人民的利益而存在的，这正使得我这个以心怀苍生为己任的人热血沸腾，让我的思想从根本上得到了升华，我的思想有了很大的提高。
而且，中国共产党的最高纲领是实现共产主义，共产主义社会是全人类共同追求的最为理想的社会，到那时，人尽其才，生产力得到高度解放，人民的生活水平极大提高，人民的精神生活空前丰富，道德素质十分高尚，所有这些目标都激励着我为之不懈奋斗。
同时，它给我的压力也越来越大，即前进的动力也愈加高涨，平时，在生活上，我更加主动的帮助周围的人，因为共产党员是人民的共产党员，人民的事情没有小事，一个合格的党员要时刻代表最广大人民的根本利益!我也牢记了作为一名共产党人的职责，当深刻领会到党的宗旨的时候，我更加努力学习，争取为祖国做出更大的贡献。
这个月，我的思想不断的升华，经过自己对党的不断深化认识，我更加领会到了全心全意为人民服务的宗旨，我会不断努力学习，不断纠正自己的缺陷，努力为党和人民做贡献民警入党积极分子4月思想汇报2016民警入党积极分子4月思想汇报。
敬爱的党组织：
我志愿加入中国，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。
现在的我已经是一名人民警察了，在我儿时的梦想就是做一名中国党员和人民警察，现在的我已经实现一个梦想了，我现在就准备实现我儿时的另一个梦想，那就是加入中国，做一名正式党员。
在我上学的时候，我在班里都是前几名，我在高中毕业的时候，我的高考成绩本可以报考很好的重点大学，可是我会报的，我的梦想就是想上警官学院，结果我如愿以偿，我顺利的通过了警官学院的考察，我成为一名正式的警官学院大学生了。在毕业后我如愿的成为一名人民警察了。
中国是中国工人阶级的先锋队，是中国各族民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目标，是实现共产主义的社会制度。马克思列宁主义揭示了人类社会历史发展的普遍规律，分析了资本主义制度本身无法克服的固有矛盾，指社会主义社会必然代替资本主义社会、最后必然发展为共产主义社会。《宣言》发表一百多年来的历证明，科学社会主义理论是正确的，社会主义具有强大的生命力。社会主义的本质，是解放生产力，发展生力，消灭剥削，消除两极分化，最终达到共同富裕。
中国领导全国各族人民，经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争，取得了新民主主义革命的胜利，建立了人民民主主义的中华人民共和国;建国以后，顺利地进了社会主义改造，完成了从新民主主义到社会主义的过渡，确立了社会主义制度，发展了社会主义的经济、政治和文化。
中国在社会基主义初级阶段的本路线是：领和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家而奋斗。中国在领导社会主义事业中，是坚持以经济建设为中心，其他各项工作都服从和服务于这个中心。要抓紧时机，加快发展，充分发挥科学技术作为第一产力的作用，依靠科技进步，提高劳动者素质，做到效益好、质量高、速度快，努力把经济建设搞上去。
我之所以要加入中国不仅仅是是因为那是我儿时的梦想，更重要的是中国领导人民发展社会主义民主，健全社会主义法制，巩固人民民主主义。坚持人民代表大会制度，坚持领导的多党合作和政治协商制度。积极支持人民当家作主，切实保障人民管理国家事务和社会事务、管理经济和文化事业的权利。广开言路，建立健全民主决策、民主监督的制度和程序。加强国家立法和法律实施工作，使国家各项工作逐步走上法制化轨道。加强社会治安综合治理，保持社会长期稳定。坚决打击各种危害国家安全和利益、危害社会稳定和经济发展的犯罪活动和犯罪分子。严格区分和正确处理敌我矛盾和人民内部矛盾这两类不同性质的矛盾。
中国同全国各民族工人、农民、知识分子团在一起，同各民主党派、无党派民主人士、各民族的国力量团结在一起，进一步发展和壮大由全体社会主劳动者、拥护社会主义的爱国者、拥护祖国统一的爱者组成的最广泛的爱国统一战线。不断加强全国人民包括台湾同胞、港澳同胞和海外侨胞的团结。按照”一个国家、两种制度“的方针，完成祖国统一的大业。
身为一名中国人就要以祖国的利益为重，以人民的利益为重，党在任何时候都把群众利益放在第一位，同群众同甘共苦，保持最密切的联系，不允许任何党员脱离群众，凌驾于群众之上。党在自己的工作中实行群众路线，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去，把党的正确主张变为群众的自觉行动。作为一名青年我时时刻刻都不会忘记这些教诲。因为我们是为人民服务的，所以，我们如果有缺点，就不怕别人批评指出。不管是什么人，谁向我们指出都行。只要你说得对，我们就改正。你说的办法对人民有好处，我们就照你的办。”
我会牢牢记住我是一名中国人，是一名在中国领导下的中国人，我现在是一名人民警察，我会在发奋学习时利用自己的特长或是优秀的方面，来帮助那些有困难的同学，在社会中坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。密切联系群众，向群众宣传党的主张，遇事同群众商量，及时向党反映群众的意见和要求，维护群众的正当利益。与此同时还要切实开展批评和自我批评，勇于揭露和纠正工作中的缺点、错误，并发扬社会主义新风尚，提倡共产主义道德，为了保护国家和人民的利益，在一切困难和危险的时刻挺身而出，英勇斗争，不怕牺牲。以我的实际行动来报效祖国。
虽然我还是有一些小缺点，但是我一直在提高自己，我一直在不断的进步中。但是从大的方面来说，我时刻准备好了和黑社会、恶势力作斗争，只要我们的社会一天不安静，那么我的工作一直就会继续。我们警察的天职就是保护人民的生命财产安全，绝对不让犯罪分子逍遥法外!我知道在执法的时候会遇到一些危险，但是我在上大学的时候，我就决定，在人们需要我的时候，我会献出我的生命来保证人民的安全，绝对不让犯罪分子得意，犯罪得逞，我会一直斗争的!
敬爱的党组织：
20xx年4月，经过党组织批准，我光荣地加入中国共 产 党，成为一名预备党员。近段时间以来，我在党组织的关心和帮助下不断进步和成长，我充分感受到党组织这个大家庭的团结和温暖。在此期间，我也努力改正和弥补自己的不足。在工作和生活中严格安装党员的标准来要求自己，认真履行党员的义务。通过大家的帮助以及自己的努力不断充实自己和完善自己。经过一段时间的学习，我在思想意识上和言谈举止上都得到了提高，各方面已经更加成熟，为了进一步接受党的教育，提高自己的思想，现将我近段时间的思想、工作、学习情况向党组织汇报：
在政治思想上，我主动加强政治学习，利用课余时间认真学习党史和党章，了解我们党的光辉奋斗史，从而更加珍惜现在的生活，坚定正确的政治方向;并经常看电视新闻、看报纸、阅读时事期刊以及时学习党中央颁布的决策和决议，在思想上和党组织保持高度一致。我认真学习并体会“三个代表”重要思想的内涵;深刻理解了党中央提出的“科学发展观”的指导思想;学习了中央两个《条例》对党员的要求。通过学习，我认识到，我们党一直把全心全意为人民服务作为党的宗旨，把实现和维护最广大人民群众的根本利益作为一切工作和方针政策的根本出发点，党的一切工作或全部任务，就是团结和带领人民群众为实现这些利益而奋斗。同时，我也加强学习领悟加强党的执政建设的意义和重要性，把这种思路和自己的工作有效地结合起来，调整自己的工作方法并提高自己的工作效率。通过对理论知识的学习，树立正确的牢固的世界观、人生观，在社会不断发展的过程中的价值观，加强自己的责任感和使命感，提高自己的工作动力以及学习和生活的动力。通过这一系列的学习，我提高了自己的政治思想水平，更加坚定了对共 产主义的信念，并且懂得了理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于稳固的理论基石。特别是通过党组织的培养教育，党的章程的学习以及参加党内各项活动，使我坚定了共 产主义信念，加深了对党的认识，增强了自己的党性，从而进一步认识到做一个合格的共 产 党员，不仅是组织上入党，更重要的是思想入党。作为大四学生的我们，面临的选择大至有三种就业，公务员，考研。很多同学选择就业的原因一方面是基于学术专业上的需要，另外还有很大原因是因为考研有个很难逾越的难关政治。而作为201x考研大军的我，政治不能说学得得心应手，但是它必定对我看世界的认识的角度产生了很大的影响。我学会了从大局着想，学会尝试让自己的关注的目光落到党和国家奋斗和努力的地方，做一个中华人民共和国合格的公民和建设者。
在平时的工作、学习和生活中，我保持积极向上的心态，努力做到乐于助人、关心同学，加强和同学们沟通、交流，尽自己的能力帮助同学排忧解难，体现一名党员的模范带头作用。自己刻苦学习,在考研的道路上不断鼓励自己,用党的不怕吃苦的精神激励自己去克服困难.认真参加每次的组织活动，在集体学习和讨论的过程中，仔细地聆听大家的发言和准备自己的发言，及时解决自己的思想问题，充实提高自己。另一方面，被批准成为预备党员时大家给我提出了宝贵的意见和建议，我也认真地进行思考和反省。我认识到作为党员，沟通能力和表达能力是非常重要的。首先，从党员的义务来看，党员有义务密切联系群众，向群众宣传党的主张，宣传是我们党和团结群众和发动群众的重要方法和途径。另外，党员必须学会做思想工作，才能帮助别人，学会思想上的沟通和交流才能便于别人帮助发现自己的问题。由此看来党员的沟通能力和表达能力非常重要。我在认清自己的缺点后，我在接下来的时间里面从意识上不断提醒自己要学会沟通，向党员同志们学习，加强进行书面和面对面的思想汇报。另外，要求自己做到敢于发言，发言时尽量提高自己的音量，还要求自己能够达到善于发言，发言以前尽量做好准备，理清思路和发言的内容。
总之，在自己即将毕业踏入社会的这段时间里，我在组织的关怀与培养下，认真学习、努力工作，政治思想觉悟都有了很大的提高，个人综合素质也有了全面的发展，但我知道还存在着一些缺点和不足。在今后的工作和学习中，我还要更进一步严格要求自己，虚心向先进的党员同志学习，继续努力改正自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习和生活等方面有更大的进步。
以上是我近段时间来的基本情况，如有不妥之处，恳请组织批评指正。作为一名预备党员，我渴望按期转为中国共 产 党正式党员，请党组织考虑我的转正申请，我将虚心接受党组织对我的审查和考验。
敬爱的党组织：
作为一名中国共产党的预备党员已经将近一年了，这一年来，我在各个方面时刻以一名正式党员的标准严格要求自己，审视自己，在组织的关怀下和周围党员的熏陶下，我的思想不断的得到了磨练和提高，现向党组织汇报一下最近的情况。
在思想上，关注两会，让我更全面深刻地了解到我国存在的现实问题有多么普遍和繁杂；关注两会，让我更清晰地看到在我国广阔的土地上，有多少人还在过着贫穷的生活；关注两会，同样让我明白，党和国家为了能够在国际上挺直脊梁，在国内给人民提供一个健康、和谐的生活环境，付出了多少心血和努力；关注两会，让我心中升腾起澎湃的爱国热情和强烈的社会责任感，进而提升自己的能力，为祖国的现代化建设储备资本。
从两会报告中，我能得到很多启示，能让我更快的成长，更清楚的了解国情，更好的关注未来。它要求我们当代青年努力学习，刻苦钻研，提升自我修养与能力，更要求我们了解国情，进而立足国情，立足自身现实，规划自身发展。两会只是我国政治事务中的一面旗帜一个标识和符号。作为一名党员，不仅应该关注两会，更应时时关心时局，倾听民意，跳出自己的生活圈子，站在一定高度看问题，力争做一个对社会有用的人。
在政治学习上，我主动加强政治理论知识的学习。因为我认识到理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒
来源于理论上的坚定，所以我全面学习了马克思主义基本原理，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想，认真学习党史和党章，认真了解我们党的光辉奋斗史和党的基本知识。经常看电视新闻、看报纸、关心时事政治，进一步全面学习和掌握了党的理论、纲领、路线、方针、政策等知识，力争做到从思想、政治上时刻与党中央保持一致。 在工作上，我本着精益求精的价值理念，以高度的热情、负责的态度对待工作，及时地、保质保量地完成各类任务，作为一名预备党员，我认为实践“三个代表”，最重要的就是从自己正在从事的工作做起。以高度的责任感、使命感来对待日常工作，要积极为其他人服务。多和同事、群众进行交流，加深理解，以创造性的思想开展工作。
在生活上，我努力做到乐于助人、关心团结同事、群众，尽自己所能热心帮助身边的人排忧解难，培养为人民服务的意识，提高为人民服务的本领，体现一名党员的模范带头作用。认真参加党组织组织的一系列活动。从身边小事做起，培养自己良好的生活习惯和道德修养。积极宣传党的思想、理论以及方针路线，坚持正确的原则与立场，并鼓励思想上进的同事、群众积极向党组织靠拢。
这一年来，我注意从日常生活做起，从小事做起，脚踏实地，认真工作，经常向周围的党员交流，关心国家大事，在日常生活中处处以一名党员的标准来严格要求自己和激励自己。但自己也存在着许多的不足。
在今后的日子里，我会注意克服自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习等方面有更大的进步。正确看待自己的长短，做一个无论在组织上还是在思想上都入党的人。以上是我近期在思想、学习、工作和生活上的情况。
汇报人：
12月2日，泰兴市育红幼儿园举办了以“我运动，我健康，我欢乐”为主题的冬季幼儿运动会。这对家长，对孩子来说都是一次完美而难忘的经历。
在美妙动听的音乐声中运动会开始了，首先入场的是小三班，你看，常家程小朋友举着小三班的标牌，雄赳赳气昂昂地走在队伍的最前面，多么威风啊。其余的宝宝们在教师的指引下排着长队跟了上来，在场地中央排成了一组方队。不只为什么顿时我的心境好激动。入场仪式结束了，运动会正式开始，我们的亲子舞蹈——欢乐恰恰恰是第一个节目，虽然家长和宝宝们动作不是很熟练，可是每一位家长都很进取，都充满了热情，都想做好孩子的榜样。虽然孩子们没有真正理解运动会的意义，可是从他们的脸上和言语上我们感觉到了欢乐。跳完了热情洋溢的舞蹈，我们又完成了亲子游戏——袋鼠运果子，随后我们又以观众的身份观看了其他班的趣味的表演，伴随着运动会的开展，我的内心感慨万千，教师们真是用心良苦，育红幼儿园真是伟大，我为孩子能在这么伟大的学校感到自豪，感到放心。
那里虽然没有竞争的激烈，没有鲜花的灿烂，可是那里充满了教师们的艰辛，充满了家长们的期望，充满了孩子们童真的笑脸。最终我要真诚的道一声：“教师，你们辛苦了”！
尽管这短暂的五次培训尚不能让我在最深刻、最高度的层次上去领会和感受其间的要旨及内涵，但我的收获和启示却是巨大的，也足以让我在对党的理解和党性修养上得到了又一次升华。我认为作为一名入党积极分子，一个有志投身于共产主义事业的当代青年，必须增强党性锻炼，提高政治理论素养，加强个人修养。从改革开放以来，国家的经济建设取得了令人瞩目的成绩，这是党的英明领导和决策的结果，也是千千万万共产党员，密切联系群众，领导人民共同努力的结果。
并且，我觉得作为一名入党积极分子，应该按照 三个代表 的要求为人处事。在课堂上，老师和同学们都提到周围的有些同学，甚至一些党校高级班学员，不具备最起码的社会公德，道德素质，比如说宋老师提到在某次党课的课堂上，很多党校的学生并没有专心听讲、认真思考，而是写其他科目的作业，与周围同学聊天，发短信聊天，等等。这些现象说明了同学们的思想道德素质建设还需进一步加强。这件事对我触动很大，让我深切地感到，加强自我修养，应该从我做起， 不以恶小而为之，不以善小而不为 ，切实按照 三个代表 要求去做。一名共产党员就是要做有理想、有道德、有文化、有纪律的 四有新人 ，在社会主义 两个文明 建设中建功立业。做一个有抱负有大志，踏实苦干、乐于奉献的跨世纪新人;做一个不计名利和得失，不被灯红酒绿所迷惑的坚强革命战士;做一个有道德良知、遵纪守法的现代公民。
尊敬的党组织：
我在政治思想上，我主动加强政治学习，利用课余时间认真学习党史和党章，了解我们党的光辉奋斗史，从而更加珍惜现在的生活，坚定正确的政治方向;并经常看电视新闻、看报纸、阅读时事期刊以及时学习党中央颁布的决策和决议，在思想上和党组织保持高度一致。我认真学习并体会“三个代表”重要思想的内涵;深刻理解了党中央提出的“科学发展观”的指导思想;学习了中央两个《条例》对党员的要求。通过学习，我认识到，我们党一直把全心全意为人民服务作为党的宗旨，把实现和维护最广大人民群众的根本利益作为一切工作和方针政策的根本出发点，党的一切工作或全部任务，就是团结和带领人民群众为实现这些利益而奋斗。同时，我也加强学习领悟加强党的执政建设的意义和重要性，把这种思路和自己的工作有效地结合起来，调整自己的工作方法并提高自己的工作效率。通过对理论知识的学习，树立正确的牢固的世界观、人生观，在社会不断发展的过程中的价值观，加强自己的责任感和使命感，提高自己的工作动力以及学习和生活的动力。通过这一系列的学习，我提高了自己的政治思想水平，更加坚定了对共产主义的信念，并且懂得了理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于稳固的理论基石。特别是通过党组织的培养教育，党的章程的学习以及参加党内各项活动，使我坚定了共产主义信念，加深了对党的认识，增强了自己的党性，从而进一步认识到做一个合格的共产党员，不仅是组织上入党，更重要的是思想入党。
在平时的工作、学习和生活中，我保持积极向上的心态，努力做到乐于助人、关心同学，加强和同学们沟通、交流，尽自己的能力帮助同学排忧解难，体现一名党员的模范带头作用。认真参加每次的组织活动，在集体学习和讨论的过程中，仔细地聆听大家的发言和准备自己的发言，及时解决自己的思想问题，充实提高自己。另一方面，被批准成为预备党员时大家给我提出了宝贵的意见和建议，我也认真地进行思考和反省。我认识到作为党员，沟通能力和表达能力是非常重要的。首先，从党员的义务来看，党员有义务密切联系群众，向群众宣传党的主张，宣传是我们党和团结群众和发动群众的重要方法和途径。另外，党员必须学会做思想工作，才能帮助别人，学会思想上的沟通和交流才能便于别人帮助发现自己的问题。由此看来党员的沟通能力和表达能力非常重要。我在认清自己的缺点后，我在接下来的时间里面从意识上不断提醒自己要学会沟通，向党员同志们学习，加强进行书面和面对面的思想汇报。另外，要求自己做到敢于发言，发言时尽量提高自己的音量，还要求自己能够达到善于发言，发言以前尽量做好准备，理清思路和发言的内容。
总之，在这段时间里，我在组织的关怀与培养下，认真学习、努力工作，政治思想觉悟都有了很大的提高，个人综合素质也有了全面的发展，但我知道还存在着一些缺点和不足。在今后的工作和学习中，我还要更进一步严格要求自己，虚心向先进的党员同志学习，继续努力改正自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习和生活等方面有更大的进步。
以上是我近段时间来的基本情况，如有不妥之处，恳请组织批评指正。作为一名预备党员，我渴望按期转为中国共产党正式党员，请党组织考虑我的转正申请，我将虚心接受党组织对我的审查和考验。
尊敬的校领导：
我是教育科学学院XX级XXX专业的学生，名字叫XX，学号是XXXX。我由于在XX年X月X日在校外与同学吃饭时喝酒，犯下了比较严重的错误，违反了学校的规章制度。学校根据《XX》第X条第X款规定，给予我相应的记过处分。处分期已近一年，在这一年里，我认真反省，努力学习，进取工作，得到了领导教师同学的帮忙和关心。认识了错误，思想有了提高，学习也有了很大的提高，我的进取优异的表现得到了教师同学的肯定。按学校规定，及我在这一年里的优异表现，特此向学校领导申请取消处分。
在犯了错误之后，我找到了年级辅导员X教师认识错误，理解了教师的批评指正，X教师给予了引导，并期望我能在今后的学习中注意方式，方法，并注意思想的上进。我还找到学院党委副书记认识错误，书记并没批评我，期望我回去好好想想，以及看相关规定，认识所犯的错误，并鼓励我在今后做努力学习，做一个好学生。领导教师的引导和鼓励，让我在犯了错误之后，没有就此颓废，也没失去应对未来的勇气，我自信的抬起头，并告诉自我要走好以后的路。之后我还和系主任谈过，他也没有怎样批评我，而是鼓励我，期望我不要抱怨别人和环境，要勇敢的去应对错误，争取后面的做的更好，甚至努力去做出更出色的成绩来弥补这次错误。在与领导教师的交谈之后，我不仅仅认识到了我犯的错误，还懂得了我后面该怎样去做。事实上，这一年来，我也按教师们的期望在努力着，奋斗着。所做出的努力和表现也得到了教师同学的肯定。下头向学校领导说说我这一年来所做的努力。
首先，思想上，不断加强自我的修养，提升思想认识。与时俱进，了解社会发展动态，认识社会发展趋势。作为大学生，即将毕业的学生，就要了解社会需要什么样的人才，自我需要往那方面发展，如何能使自我的个人价值与社会价值融合发展等。同时关心国家社会的时事，了解的方针政策。为将来为国家社会服务打下良好的思想基础。
同时，进取参加各种班级，学院，学校组织的活动。各种班会，团组织的活动都按时进取参加。并主动协助班委开展工作。在学院第三届田径运动会上获铅球二等奖，铁饼三等奖。并进取参加了校三十五届田径运动会的铅球比赛。参加了学院告别杯年级间的篮球赛。参加了学院组织的三人制篮球赛。一年来一向担任学院分团委办公室的助理岗位，工作认真负责，能出色完成工作任务，热情解决同学的问题。得到了教师的表扬和肯定。平时乐于帮忙同学。
以上是我在这一年来的主要表现，期望领导教师审查。并恳请学校领导教师准予取消处分。我将继续用我的优异表现回报领导、教师、家人、同学的关心和支持。此致！
尊敬的党组织：
20xx年X月，经过党组织批准，我光荣地加入中国共产党，成为一名预备党员。近段时间以来，我在党组织的关心和帮助下不断进步和成长，我充分感受到党组织这个大家庭的团结和温暖。在此期间，我也努力改正和弥补自己的不足。在工作和生活中严格安装党员的标准来要求自己，认真履行党员的义务。通过大家的帮助以及自己的努力不断充实自己和完善自己。经过一段时间的学习，我在思想意识上和言谈举止上都得到了提高，各方面已经更加成熟，为了进一步接受党的教育，提高自己的思想，现将我近段时间的思想、工作、学习情况向党组织汇报：
在政治思想上，我主动加强政治学习，利用课余时间认真学习党史和党章，了解我们党的光辉奋斗史，从而更加珍惜现在的生活，坚定正确的政治方向;并经常看电视新闻、看报纸、阅读时事期刊以及时学习党中央颁布的决策和决议，在思想上和党组织保持高度一致。我认真学习并体会“三个代表”重要思想的内涵;深刻理解了党中央提出的“科学发展观”的指导思想;学习了中央两个《条例》对党员的要求。通过学习，我认识到，我们党一直把全心全意为人民服务作为党的宗旨，把实现和维护最广大人民群众的根本利益作为一切工作和方针政策的根本出发点，党的一切工作或全部任务，就是团结和带领人民群众为实现这些利益而奋斗。同时，我也加强学习领悟加强党的执政建设的意义和重要性，把这种思路和自己的工作有效地结合起来，调整自己的工作方法并提高自己的工作效率。通过对理论知识的学习，树立正确的牢固的世界观、人生观，在社会不断发展的过程中的价值观，加强自己的责任感和使命感，提高自己的工作动力以及学习和生活的动力。通过这一系列的学习，我提高了自己的政治思想水平，更加坚定了对共产主义的信念，并且懂得了理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于稳固的理论基石。特别是通过党组织的培养教育，党的章程的学习以及参加党内各项活动，使我坚定了共产主义信念，加深了对党的认识，增强了自己的党性，从而进一步认识到做一个合格的共产党员，不仅是组织上入党，更重要的是思想入党。
在平时的工作、学习和生活中，我保持积极向上的心态，努力做到乐于助人、关心同学，加强和同学们沟通、交流，尽自己的能力帮助同学排忧解难，体现一名党员的模范带头作用。认真参加每次的组织活动，在集体学习和讨论的过程中，仔细地聆听大家的发言和准备自己的发言，及时解决自己的思想问题，充实提高自己。另一方面，被批准成为预备党员时大家给我提出了宝贵的意见和建议，我也认真地进行思考和反省。我认识到作为党员，沟通能力和表达能力是非常重要的。首先，从党员的义务来看，党员有义务密切联系群众，向群众宣传党的主张，宣传是我们党和团结群众和发动群众的重要方法和途径。另外，党员必须学会做思想工作，才能帮助别人，学会思想上的沟通和交流才能便于别人帮助发现自己的问题。由此看来党员的沟通能力和表达能力非常重要。我在认清自己的缺点后，我在接下来的时间里面从意识上不断提醒自己要学会沟通，向党员同志们学习，加强进行书面和面对面的思想汇报。另外，要求自己做到敢于发言，发言时尽量提高自己的音量，还要求自己能够达到善于发言，发言以前尽量做好准备，理清思路和发言的内容。
总之，在这段时间里，我在组织的关怀与培养下，认真学习、努力工作，政治思想觉悟都有了很大的提高，个人综合素质也有了全面的发展，但我知道还存在着一些缺点和不足。在今后的工作和学习中，我还要更进一步严格要求自己，虚心向先进的党员同志学习，继续努力改正自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习和生活等方面有更大的进步。
以上是我近段时间来的基本情况，如有不妥之处，恳请组织批评指正。作为一名预备党员，我渴望按期转为中国共产党正式党员，请党组织考虑我的转正申请，我将虚心接受党组织对我的审查和考验。
我在20xx年X月被正式批准为中共预备党员，实现了梦寐以求的愿望。这一天是我终身难忘的日子，也是我人生的一个重要的里程碑。一直以来，这一光荣称号不断地激励着我，成为我学习、工作、生活的新动力。那一刻起我更加懂得了中国共产党员的含义，没有索取只有奉献。入党在形式上是一生一次，在思想上则是一生一世。在预备考察期间，为了便于党组织对我的考察，下面汇报一下自己近段时间来在政治、思想、学习及自身存在的问题等方面的情况：
在思想上，我主动加强政治学习，经常看电视新闻、看报纸、关心时事政治。坚定正确的政治方向;懂得了党员的职责和义务，时刻拿一名党员的标准严格要求自己。我还及时学习党中央颁布的决策，在思想上和党组织保持高度一致。并且能够利用课余时间自学了一些政治理论方面的书，如《支部生活》、《学习与交流》等学习材料，并认真做了自学笔记。注意从平时做起，从小事做起。在日常生活中体现一名党员的模范带头作用。
通过此次学习我对党有了更加深刻的认识。党自197月21日创建以来，总是能在危难时刻带领着全国各族人民一起战胜各种艰难险阻。是党带领全国人民推翻了三座大山，建立了新中国，人民从此当家做了主人;是党带领着全国人民奔小康，并创建了中国特色社会主义社会，尤其是三中全会后，人民的生活水平有了大幅度提高。有了党,人民才拥有了平静幸福的生活;是党带领全国人民战胜了突如其来的疾病“非典”;是党带领全国人民在这场特大地震面前(5月12日四川汶川)，不仅没有被吓倒、被打垮，反而更加坚强，更加团结，挺起了脊梁，经受了洗礼，纯洁了心灵，让世界看到了一个“全新的中国”;是党带领全国人民迎来了第29届奥运会，北京奥运会使我们伟大的祖国倍受世界各国及其民众的瞩目;是在党的关怀和指引下，神州七号成功发射，中国人首次实现了太空行走。还是我们的党，在世界金融危机面前，不慌不乱，而是想方设法调整一系列的经济政策，尤其以民生为重。正如同我们党的科学发展观的含义，其第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续发展，根本方法是统筹兼顾。这一理论的实质还是为人民服务。这就是我们伟大、光荣、正确的中国共产党。
在学习上，我认为要想成为一名合格的共产党员，对自己最起码、最基本的要求就是学习。从马克思列宁主义、毛泽东思想的经典理论，到与中国具体实践相结合的邓小平理论，再到“三个代表”重要思想以及党的最新理论，还有修改后的新党章，这些都是需要我无时无刻地加强学习和领悟的，以弥补自己以往对党认知的不足，改变自己以往对党表面、肤浅的看法。
当然，仅仅学习书面的理论知识是不够的，要时刻懂得理论联系实际并将理论应用到实践中去，只有这样，才能更好地做好工作。一年来，我努力学习文化知识，从自身所从事的工作要求出发，不断加强自身的理论和业务修养，使自己不断地用新的理论指导实践。
在这一年的预备期里，我能够按照《党章》要求自己，发挥了一个党员的作用。但深知自身还存在不足，在党组织的帮助教育下，我清楚地认识到，一个人只有在发现自身存在的问题并积极去解决，才有可能继续进步和提高。所以，我能够正确认识并积极改正。在学习方面我变被动学习为主动学习，理论学习提高了我的思想觉悟。在学习中不断地完善自我，对待自身存在的问题以及突发的问题，我都能够站在较高的位置上对问题进行判断、分析、改正。我遵循着这样的信条，在说话做事时要考虑全局，考虑党的纪律，考虑同志间的团结，遇事要冷静分析，思而后行，要用党的纪律来约束自己，不仅现在对问题有认识，更要做到一生重视。因为我知道发现别人的缺点很容易，发现自己的缺点却很难。所以要做到自知之明并非易事。要想做到走进自己、剖析自己、敢于正视自己，就必须对自己有一个清醒的反思，理性的批判。只有敢于正视自己、剖析自己、修正自己、不断超越自己，才能获得新生，走向崇高。因此，在今后的日子里，我会继续在发现中改进，在改进中进步，在进步中完善。不断地揭示自己的弱点，不断超越自我。
以上是我近期的思想汇报。希望党组织及时给予我批评指导，我会虚心接受意见，不断改正缺点和不足，从思想上、行动上做一个合格的共产党员。请党组织在实践中考验我!
敬爱的党组织：
在党组织的关怀与培养下，我于20xx年x月经党组织批准，成为一名光荣的.....预备党员。自从我被批准为预备党员以来，在党组织的带领下和支部党员的无私帮忙下，经过一系列的理论知识学习，在政治思想方面有了较大的提高。异常是经过参加学校组织的党员交流，认真学习了党的光荣传统和作风，加深了对党的宗旨的认识，增强了党性修养。在党组织的培养教育下，我一向都按照党员的标准来严格要求自我，坚持党员的先进性，加强学习，认真工作。现将3月份来的思想、工作、学习情景向党组织汇报。
在预备期间，我认真学习学习十九大报告，使自我对党的认识更加深刻，对党的崇高梦想和建设中国特色社会主义的信念更加坚定。经过这一系列的学习，我提高了自我的政治思想水平，更加坚定了对共产主义的信念，并且懂得了理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于稳固的理论基石。仅有坚定了共产主义信念，牢记全心全意为人民服务的宗旨，才能在当前建设社会主义事业的大好形势下，永远坚持一个...员应有的共产主义纯洁性和先进性。
另外，我还及时了解党和国家的时事，学习党中央颁布的最新决策、决议，在思想上和党组织坚持高度一致。
不断学习完善的过程中，经过向老党员学习经验、交流心得，按期向党组织汇报自我的思想心得，及时地解决自我思想上的问题。一年的努力让我对党有了进一步的认识，思想政治素养和党性修养都有了显著的提高。
作为一名学生干部、预备党员，在工作中，认真负责，踏实稳重，完成各项班级工作。作为副班长，我认真学习科学发展观，以其为指导，帮忙班级营造良好的班风、学风，构建班级长远发展目标。坚持党员、班委的先进性，辅助班长定期开展班委工作的批评与自我批评活动，及时地分析工作中出现的问题，从而更好地为同学们服务。另外，我进取地参加暑假、寒假的社会实践活动，在实践中锻炼、充实自我。
作为一名大学生预备党员，首先要把自我的学习搞好。我深知在当今科学技术飞速发展的时代，仅有掌握丰富的科学知识，才能适应社会的发展，才能更好地为人民服务。在学习学校开设课程的基础上，利用互联网，针对自我的专业，我广泛的学习国内外的专业知识，多动手实践，增强自我的专业素养和技能，为以后踏上工作岗位打下基础。
3月份以来，我在党组织的指导下，在支部党员的帮忙下取得了必须的成绩，但我深知自我还存在一些缺点和不足，主要表此刻：政治理论基础不够扎实，理论联系实际的本事有待进一步加强。在今后的日子里，我会更进一步严格要求自我，针对以上不足，我将不断加强理论知识的学习，多参加社会实践，将理论应用到实践中，多向其他党员学习，争取取得更好的成绩，做一名合格的为人民服务的党员。
以上是我3月份来的基本情景，不妥之处，恳请组织批评指正。
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(一)简略写出自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想。换句话说，就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字，然后加以批评，最重要的是提出自己的看法或意见。
(二)将自己阅读过的文字，从写作技巧的观点来评论它的优劣得失，看看它给人的感受如何，效果如何。
(三)应用原文做导引，然后发表自己的`意见。比如我们可以引用书中的一句话做为引导，然后发表见解。
(四)先发表自己的意见或感想，然后引用读过的文章来做印证。
(五)将读过的东西，把最受感动的部分做为中心来写;也可以把自己当做书中的「主角」来写;也可以采用书信的方式来写;更可以采用向老师或同学报告的方式来写。
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学习心得
语文涉及面广，说起来容易，做起来却很难，因为每个人的阅历不同，所以领悟程度也不一样。阅读理解，需要涉及各种方面的文章，学习不同的做题方法，做题才可以得心应手。最基本的还是需要多看不同方面的书，多做做题，积累一些适合自己的解题方法。要写好作文，需要多看一些优美的文章，尤其要记住一些好的开头与结尾，一些描写独特的地方，也可以学习一下。另外，就是要养成良好的学习习惯，勤记笔记，勤写日记，将生活中的有意义的东西及时记下来。注重积累，为以后的写作打下坚实的基础。
学习数学，上课要认真听讲，积极回答问题，多举手，搞不懂的问题课后虚心请教老师，对任何人来说都是不难的。对于一些基础差的人，最好是在空余的时间里背公式，看例题，思考每个步骤，多做题。每次测验后，将错的地方找出来，建立错题集，写在专门的本子上。虽然方法很普通，却是很有效的。
学习英语，要抓好入门，勤读勤记。尤其是单词，有些单词有规律，有些没有，还有一些很相似的单词，只要写错一个字母，就很有可能变成另一个单词，还有一词多义的，要记住这些词比较麻烦。建议每天早读和晚上花一定的时间听英语磁带，认真记和背。对于基础差的人，最好每天记30个单词，给一段时间去背这些单词，然后默写出30个单词，英语化中文，中文化英语，如此反复，写错一个就中英文各抄10遍，每天30个，加上以前记过的10个单词，每天如此反复，我相信你一定会有收获的。
以上就是我一些最基础的心得。虽然很普通，但是对于一些同学来说却是很有用的。
学习心得
叶圣陶先生曾经说过：“什么是教育，简单一句话，就是要养成良好的习惯。”我们国家目前处于特定的历史发展时期，我们在习惯上存在很多毛病、任性、霸道；缺乏与他人合作的精神和责任感；缺乏环保意识和独立生活的能力；集体观念淡薄，意志力薄弱，不能面对困难和挫折。这些问题严重影响了我们的身心发展。我们正是形成良好习惯的关键时期。因此，培养我们的行为规范是致关重要的。
责任面前永担当
一个人的一生中，无不避免遭遇“责任”袭击。一个人的责任心中，虽有“正面”，但也不会没有“负面”。有一些人总以正面对待生活，反之，其余的人就是以负面对待生活。因此，则出现了责任面前永担当，与责任面前不敢担当的情况。再现实生活中，这种情况的出现，以经不止一两次了！就拿我们生边来说，常有一些同学犯了错不敢承认。为啥？就怕老师批评吧，即使要处罚，最多也不过就是擦一下瓷砖，扫一下地，浇一下花而已。说不定，自己主动承认老师还会网开一面呢！然而，同学们不但没有主动承认错误，反而推三阻四，怪这怪那。这怎么能不让老师失望，让同学蔑视呢？不过值得庆幸，这错还没走火入魔，还可以回头是岸。因此我倡议大家在责任面前永担当！
为了学习而学习作文
学习是学生的本分，我们生出于这种时代，如果不学习则更跟不上时代的步伐。俗话所的好：“学习如流水，不进则退。”学习其实并没有想象的这么难，只要同学们对学习有了兴趣，不是为了学习而学习，学习就轻松多了！培养兴趣的观念就不能错，通常有一些人为了学习而学习。而要想把学习的兴趣培养起来，首先就要为了学习而学习。只有这样才能让这股兴趣随着信念油然而生；才能让学习和玩耍之间的比列悬殊大……所以我依然倡议为了学习而学习！
做一个文明小市民作文
在社会上，只有文明才能赢得他人夸赞。然而却文明处处可以见证，在公共汽车上，在排队让位时，在扔垃圾时……“做一个文明小市民”现在都在倡议。文明其实很简单，记得在那天。我走到十字路口时，由于一位老婆婆，行动缓慢。绿灯都过了，她还没有过斑马线。不过出人意料，所有的司机都在等待着这位老婆婆过斑马线。没有丝毫着急意。这难道不算文明吗？只有你文明对待他人，你才会赢得文明。所以我倡议“做一个文明小市民！”
学习心得与写作体会
学习是人类日常生活中不可缺少的一部分，它能给我们带来财富，带来数之不尽的知识，还能帮助我们在社会上立足。
书是知识的海洋，书是绽纷的世界，书是知识的源泉……人类想出了许许多多赞美书的“美言”，来告诉我们书是多么重要。确实，书能带我们到异国他乡，领略各地风俗礼节，探索世界奥秘；书能让我们回到战争时代，体会战争的残酷与痛苦，提心吊胆的生活，风腥血雨的日子；书还能把我们引进丰富多彩的童话世界，感受卖火柴的小女孩的辛酸，白雪公主的.继母的恶毒心肠，尖酸刻薄，天鹅王子的兄妹情深……我们所有无法理解，无法看见，无法知道的东西都能在书的字里行间中找到答案。
“用珠宝装饰自己，不如用知识充实自己。”书就像一本武功秘籍，每一本书是一种武功秘籍，看得越多，懂得就越多。“宇宙无边，知识无际”谁都能成为“天下第一”，只要你愿意下苦功，就一定会“开花结果”，有所收获。
学习并不是唯一的，多读书籍的确能学到不少课外知识。但全靠阅读书籍来学习还远远不够，要懂得学习方法。多读课外书固然是好，但是不是多看作文书就能在写作时一挥而就，出口成章呢？又不是爱读课外书就能成为“才子”呢？
“蜜蜂如果只在一处采蜜，所得的就非常有限。”写作只在看书上下功夫，收获也就不多，要写作水平提高就要多方面结合：在阅读课外书时，如果碰到四字成语或好词好句，必须马上记录在本子上，最好写上成语的意思和认为好的原因，在写作时就能派上用场了。协作有好词好句还不够，文章的协作次序和方法也颇为重要，这点就要看“老师评语”的栏目了。其实，要想写作文时胸有成竹，最好的方法还是要亲自动手多写，写完给父母或老师点评，然后修改，这样日复一日，总会有提高的作用的。
要写好文章的方法很多，我们未必能全想到，不仅自己可以多思考一些有用的方法，也可以多汲取别人的意见，让自己的知识面更宽广，更全面。
“缺少谦虚就是缺少见识。”要得到更多的知识，必须多方面收集，不耻下问是最快最好的方法。“谦虚为美德增色。”我认为，谦虚地向别人请教，只会有益而无害，能使自己的知识面越来越多源化，越丰富，而不会有损自己的尊严。不惜一切去追求知识的人不笨，有机会去追求知识而不愿意去请教别人的人才是真正的愚蠢！有时候，并不是自己去问别人就会回答你，“对于青少年，最关键的是从小要有好奇心，遇到问题要追问下去，这种精神比考试拿高分更重要。”而某些家长，把分数看得比一切都重要，而当孩子想父母解决问题的时候却丝毫也不理睬，这样只会让孩子越来越糟。
求学并不是求分数，学习是我们的权力，就算父母亲并不在乎，我们也不要放弃。“勤能补拙，熟能生巧”，一分辛苦一分才，读书就要相信自己。“不要等待运气的降临，应该去努力掌握知识，”不管遇到什么困难，我们都要坚信：“我能行，我一定能行！”
学习心得体会
今天我在这里和大家谈谈我学习的心得体会。我认为，要把学习当作是一种乐趣，不要当作一种负担。作为一名学生，我们要尊重老师的辛勤劳动，认真听好每一节课。1. 语文要了解课文内容，了解生字、生词的音、形、义，遇到难写，难记的字，多写几次； 2. 数学要熟悉老师说过的法则，多做练习及相关的课外书；3. 英语要看清句型，熟悉单词，要多听，多读，多写。而且要多复习学过的知识，坚持做到多做练习题、多背单词、多看课外书及参加一些有意义的课外活动。
每天放学回家，我总是主动完成作业，不会让父母催促着去完成，遇到不会做的自己查资料，最后才请教父母或同学。然后读一些有意义的书，来充实自己的课余生活，增长自己知识，开阔视野。
同学们，我就是这样学习的，从自我做起，从快乐做起；学得主动，学得快乐。
学习心得（演讲稿）
老师们，同学们：
你们好！
今天，我很荣幸能站在这里和大家一起切磋切磋学习体会。
对于学习，我的看法是，踏踏实实地学，学习是一条充满坎坷的泥泞小路，只有经过了风雨才可以见到美丽的彩虹。作文
掌握正确的学习方法不仅可以提高学习效率，也可以帮助你走向学习成功的大门，以下几点是我个人认为很重要的，大家都应该做到的：
1.合理安排时间，做到不使学习方生忙乱。作文
2.上课认真听讲，做好课堂笔记。我经常一边听课一边记重点。
3.做到学得活，记得牢，用得上。
4.学习互助，我经常和同学们一起讨论学习中的难题；有时，我还在网上查阅资料，寻求解决问题的方法。解题过程就是一种心得交流。
5.多读一些如《读者》《青年文摘》等杂志，这些杂志具有浓厚的文学色彩，有助于提高文笔。
另外，各科的学习方法是融会贯通的，一门学得好，其他的也就差不到哪儿去。比如，数学就在于多练，思维要灵活，不要自己堵在一条路上。语文就分阅读理解和基础知识两方面，基础知识就没有阶级，必须多背；阅读理解就得多读一些解析。英语就比较麻烦，有五大块：听、说、读、写、背。听，就是听力练习，除了听答案还要听他们的发音；说，就是练习对话，英语课上就是练习对话的一个很好的机会；读，就是朗读书上的短文、对话、句子、单词；写，就是练笔写英语文章，有时候能读并不代表能写；背，就是背单词、背对话、背短文，如果这些你做不到，前面的也就根本不能完成的。
同学们，我们应该在学习实践中不断总结，找到适合自己的学习方法，养成好习惯，就会终身受益。
我的讲话完了，谢谢大家！
端正学习态度的心得
亲爱的同学们：
你们好！我是汇侨小学六年一班的一名学生佘晓仪。今天，我十分荣幸能站在这里，向大家谈谈我本人端正学习态度的心得。
同学们，相信大家都想提高自己的学习，端正自己的学习态度。那么，请听听我以下的经验、心得与领会：首先，同学们应好好地利用早晨。“一日之计在于晨”，同学们在家吃早餐的时候可以听听英语录音带，多记几个单词，在空余时间可以读有关学习的书。第二，同学们在课前应做好预习，认真地读几次课文，理解课文的要点，抓住重点与难点，这样可以利于上课时对课文的理解，上课的时候应认真听讲，不随意开小差，善于分析老师的讲课，将老师教的知识牢记于心，并踊跃发言，敢于发表自己的见解，这也是提高学习的一个好办法。课后同学们应积极和同学或老师分析难题，复习所学知识。老师布置的作业同学们应按时按质完成。接着，在学习方面同学们应该给自己定下一个学习目标，并找一个学习竞争的对手。平时同学们应该时刻向着自己的目标，与对手竞争，树立起“我要超越自己，超越别人”的信念，毫不松懈。最后，同学们也可以在有空的时候适当地阅读一些有利于身心的课外书籍，这样不仅可以充实我们的头脑，丰富我们的知识，开阔我们的视野，还可以使我们从紧张的学习中放松，两全其美。作文
当然，我们也不能过份地缚束自己，该学习的时候同学们应全心投入，而改玩耍的时候就尽情玩耍，有时还可以从玩耍中学到知识，这也是学习的乐趣。从紧张的学习中放松的方法有许多，如听音乐、郊游、聊天等适当地玩一些小游戏，都是不错的方法。但我们玩耍与学习应分轻重，不应过于沉迷。
同学们，这只是我在学习方面的一些心得，真正的学习当然要靠你们自己。希望同学们可以从我的学习心得中加以借鉴，也希望可以帮助那些成绩稍差的同学改正学习态度。作文
同学们，你们并不笨，只要你们从今能为自己的前途着想，，能端正学习态度，改良学习方法，培养良好的学习习惯，相信你们的成绩一定就会逐步提升，你们的未来也将会是一片光明。
祝同学们
学业进步
佘晓仪
20XX.3.18
培训心得的内容多样、形式灵活，有观点、有材料、有头有尾、层次清楚、结构完整，这里最重要的是有观点，也就是有“心得”，要把“心得”准确地表达出来。其次是有材料，可以是摘抄读过的诗文原句，也可以概述原文大意。 初学者，可以分两步。
第一步，以摘抄原文为主，然后适当作一些分析，谈自己的认识，体会，这样做，难度不大。 第二步，对原文只作概述，并采用夹叙夹议方式，同时写出自己的心得，这样写以自己的语言为主，难度较高。
给你一些片段，自己照写吧，抄也可以：学习数学,重要的是理解,而不是像其它科目一样死背下来.数学有一个特点,那就是"举一反三”.做会了一道题目,就可以总结这道题目所包含的方法和原理,再用总结的原理去解决这类题,收效就会更好.
首先要听懂,然后再记下些重要的步骤和方法以及易错的地方和自己不容易想到的地方.还有,重要的定理和结论一定要熟记.课后要善于总结本堂课的内容,并在脑中梳理自己不懂的但经老师讲后才明白的例题的步骤,梳理1至2遍.课后要按时完成作业.一般先看老师钩的题目,看完后再自己动手做一遍.至于那些老师没有钩的题目,可选择性的做一些.若想的时间太久,就需要"放弃"了. 数学的学习是一个积累和运用的过程，因此，学好数学的一个必要前提便是要注重平时的积累和运用。而在日常时对于数学的学习还是有许多方法的。
原来写的一篇写心得的心得。我们在读书听培训演讲后写的心得体会和读书笔记是个人知识管理中的一个重要内容，它帮助我们将显性的知识转换为隐形的知识以指导我们更好的去实践。博学之后是审问和慎思，而心得正好兼顾了审问和慎思的双重功能。
写心得是很好的知识的吸收和转换的过程。对于写心得如何达到应有的效果，需要从以下几个方面进行综合考虑和实践。审问之写心得最没有效果的就是将培训的内容或书上的内容原封不动的照搬或摘录过来。
要写好心得首先要做的就是用自己的理解的话语重新来叙述你学到的内容，通过这种复述可以加深对你看到或听到知识的理解。复述完成后就要考虑整个内容上是否有不清楚地方，如果存在不清楚的地方还需要重新回过头来搞清楚和明白。我们在平时培训中的发问也需要基于这个思路，对于演讲者讲的内容要通过提问题的方式进行细化和明晰，对于我们关注的课程即使演讲者再出色，我们也应该能够提出自己关注的问题来。
慎思之审问的过程往往是在培训过程中或读书的过程中顺带完成的，而慎思的.过程则需要花费更多更多的时间。慎思的重点是我们新学到的内容要和我们的原来的知识结合起来，要和我们过去的实践结合起来，只有这样显性的知识才能够转换为隐性的知识。同时慎思的过程一定是一个批判吸收的过程，知识的实践一定不能脱离了实践，环境和我们自身的各种特点。慎思的过程就是要搞清楚哪些是适合自己的知识，哪些虽然适合他人但是不一定适合自己。而这个过程正好是明辩之的过程，吸收知识的过程一定是辨证的和批判的。
写作模式心得的写作模式没有固定的方法，只要达到了有所思，有所悟，就算达到了目的。写心得的过程正好也是我们归纳整理已有知识的一个过程，只有把自己的知识体系整理清楚了，后面的实践和知识应用才可能灵活。1.我听到或读书读到了什么内容?2.这句话用你理解的方式进行复述。3.原来是否有该观点类似的知识。4.原来是否有基于该观点的相关实践。5.该知识或观点好的方面或待需要进一步论证方面。6.该观点对自己后续工作和生活的指导意义。
读《怎样写作》有感陈冠秀
最近我拜读了叶圣陶老先生的《怎样写作文》深有感触，对怎样写作文有了一些理解。每次提到写作文，我的脑海里总会浮现这样的情景，孩子眉头紧锁，手里捧着本作文书左翻翻，右翻翻，但是迟迟不动笔。写作文似乎对他们来说是一件很难的事情。但如何才能让他们变成信手拈来的事情呢？在这里我想谈谈我看完这本书的一些小方法。孩子写作文难，难在没有做准备。可能大家又会问：准备些什么呢？那我就来说一说。
一、写题目写作文首先要有题目，题目是作文的眼睛，从眼睛里我们才能看到文章的感情。除了命题作文和半命题作文，剩下的我们都要自己拟题目。说的直白些题目其实就是文章的中心，题目要根据文章的中心思想来拟。所以在拟题目时，就要仔细斟酌你文章大概的内容，否则就会出现文不对题的情况了。我们在阅读一篇文章的时候，首先映入我们眼帘的也是题目，如果题目比较新奇，不但会给读文章的人一种神秘感，也会吸引读者的阅读兴趣，更加会为文章添彩。
二、列提纲确定好了题目，我们就要列提纲了。提纲就像图纸一样重要。有了图纸，我们才能制作零件，图纸画的精密，零件才能制作的越好。所以，我们的提纲列的越细，文章才能写的越精彩。那提纲需要写些什么呢？
（1）我们要写每段的大概内容，也可以看成是每段的中心句。如果是叙事的文章，那就要简单的概括一下要写一件什么事。其次，我们要在段落的中间加上过度句或过渡段，用来承上启下。
（2）我们就要根据每段的内容，来选择合适的修辞手法。我们常见的修辞有：生动形象的比喻、具体可感的拟人、气势恢宏的排比、音韵和谐的对偶。我们都可以依据文章内容来选择应用。
（3）就要布局谋篇了，我们考虑文章哪段埋伏笔，哪段做铺垫，首段是否渲染气氛，尾段是否首尾呼应，升华中心。有了如此周密的图纸，那你的文章一定就会井井有条。
可别小看来列提纲，假若你没有列提纲就开始写文章，那你的文章就会杂乱无章。举个例子：我写了一篇文章名字叫做我的好朋友，我的第一段，我有一好朋友，她有一头乌黑的头发，炯炯有神的眼睛……第二段，我写了朋友做人诚实的一件事。但是写完第二段，我又想起我朋友的外貌最大的特点是她的耳朵，“两只突出肥大的耳朵守卫在脑袋的两旁。像两扇屏风似的”。可是外貌我已经在第一段写完了，但是这个句子又很不错，这时我们进退维谷。假若先列了提纲，就不会发生这种情况了。
三、炼语言可别以为现在就可以提笔成文了。我们还要斟酌文章的语言，叶圣陶老先生在文章中提到过“语言是有形无声的文章”要知道优美的语言可以让我们联想万千，它可以为你的文章锦上添花。例如：“洪水淹没了村庄”改为“咆哮的洪水很快地淹没了村庄”，加上了“咆哮”、“很快地”这样就可以将洪水来势之猛、速度之快表现的淋漓尽致了。
杜甫曾在《奉赠韦左丞丈二十二韵》中写到：读书破万卷，下笔如有神。所以，想要写出好的文章需要锤炼语言。而锤炼语言最关键的就是要有一定的词汇积累，这就要求我们多读书，读好书，好读书。只有如此这般的积累，我们才能下笔如有神。
如果孩子们能够认认真真的做到这几点，那么我想写作文对孩子来说就是信手拈来的事情了。
又见到一片发黄的枯叶在一阵轻风的守候中飘了出来，化为尘泥更护花也是它最终能够进行的每日任务了。
此刻，内心忍不住想起贾岛的《忆江上吴处士》中的一句诗：秋风生渭水，落叶满长安。对啊，秋天来了。
提及秋季，很有可能每个人都想到丰收二字。没有错，秋天是丰收的时节，假如说春季的栽种是农户心里漫长的马拉松的起始点，那秋季的丰收，就一定是在经历过汗液的身心的洗礼和漫长路途的磨练以后，撞线的那一刹那。
你人生中的秋季都还没来临，现如今的彼此只是是在春季栽种的儿童，仅有向老农一样，浇水施肥，护苗锄草，仅有让自身眼前这一片归属于自身，也事关自身将来的原野中的小苗，在秋季成长为累累的果子，才就是你最后的心愿。
体会秋天，体会秋風的凄凉；体会秋天，体会秋风秋雨的凉意。
立在对话框，但见两行桦树挺直地站起在那里，似一队卫兵在站岗。
心里突然觉得一丝悲凉秋季早已开始了惨忍的演出，那两行白桦的叶子，好似一个年逾古稀的老人，被秋风这只顽皮的手缓缓的抚摩，总算变成了绝顶。
秋风萧瑟平均气温凉，蔓草摇落露为霜。一场秋雨一场寒，凉爽踩着秋风秋雨的步点，赶来为秋风秋雨呐喊助威，我却无能为力，目前才掌握宋玉的悲哉，秋之为气也，潇瑟兮蔓草摇落而变衰的遗憾与万般无奈。
在丰收的节季中碰到了风和雨，是使你在溫暖中仍没忘记严寒，如同人生中的丰收一样，取得成功之时在所难免有妒嫉和非议，只有从容应之，才可以将这秋风、秋雨化为乌有。
记得刚上完这门课的时候老师就布置了作业，要求我们就论文板块的某个方面去写心得，当时我就问我旁边的同学，你学到了什么？很多人迷茫了，上完了这门课不明白讲了什么，学到了什么。我个人的实际状况有点不一样的，虽然说论文课忘了很多，但是还是有一些收获的，起码自我以后在写毕业论文时候，明白要在资料与格式这两大方面抓好，这十分重要。写一篇好的毕业论文的确不容易，我们务必要认真对待。
刚开始的第一节课是张老师给我们上课的，老师谈及论文写作，给我印象最深的就是他多次强调论文的格式。的确，先不说我们的资料是否新鲜，观点是否创新，建言献策是否有建树，但论文格式的要求是基本的要求，是每个同学都能够做好的。这些基本的格式我们要做好弄好，基本的东西没做好，留给指导老师给你做，这适宜吗？虽然说这天应对的是一篇本科论文，但是可能明天也许你就会因为这种不认真的态度而错失很多很好的工作机会。细节决定成败，虽然这是一句话很俗套而且老生常谈，但是十分有理。
其次是老师强调的选题，论文写作的成败，关键还在于选题。课上老师花了超多的时光给大家讲了选题的问题。老师说我们在选题的时候从现实的弊端中选题，学习了专业知识，不能仅停留在书本上和理论上，还要下一番功夫，理论联系实际，用已掌握的专业知识，去寻找和解决工作实践中急待解决的问题，尽量选取自我有较强的兴趣、而且平时有所思考、有所积累的比较熟悉的课题，能够保证选题后写作的可行性。而且范围要尽量小一点，要不就会显得没有什么资料，给人很空的感觉。选题要求学生注重平时积累，博览群书，并要长期的思考。另外注重对自我的跨学科知识的培养，以使自我能从更多的角度看问题，视野更开阔。老师还给我们举了好多的例子来说明，我倒是有一些自我的切身体会。选题就是要发现值得做课题研究的问题，这就需要我们有问题意识。确定论文的题目不可能靠临时抱佛脚，这项工作务必要放在平时。
记得在某一节课上老师给我们点评了一些师兄师姐的毕业论文，印象中听到老师批评的声音较多，赞许的话有，但是相对来说是比较少的。老师是一个会说真话有要求的人，老师的评价是中肯的。老师给我们看了一些师兄师姐的论文，在某些论文里，很多同学都能够看出挺多问题的。论文太难令人信服，文章太苍白了。论文最后是文献，文献资料来源太少，缺少精确。有的甚至来源我们教材，这是不太可取的。在此，老师强调论文的参考文献很重要，想写好一篇论文，务必要广泛地阅读超多的文献资料。
还有就是关于论文写作的态度问题，当下社会抄袭之风似乎盛行得很。在这样一个急功近利的时代，所谓的“学术抄袭”好像四处都能够寻找到适合它滋生的环境。而我们呢，对这类现象自然是会嗤之以鼻，然而见多了，也就见怪不怪了。其实，我们在这课之前也写过论文，自我能够扣心自问，有多少的资料是借鉴了别人的。所以在上课时，老师也反复的强调，当我们自我进行论文写作时，要时刻提醒自我，千万不能够“犯规”，要靠自我的真本事。
总之，在这门课里能够学到挺多东西的，尤其在上课时我们能够感受到老师的学识渊博，但是老师对学生不骄不纵，低调的为人处事和谦虚认真的态度让我打心底去尊敬他。同时也想到了我们身边有些人吧，学识甚少、眼光短浅，还骄傲自大，把自我摆在高高在上的位置。事实上，在这个世界中，我们每个人都是那么的渺小，有什么值得你去个性骄傲的？所以我们都就应把自我的姿态放低，不懂就问，要多向身边的人学习，这样貌你才能进步得更快！
时常听有人讲，写文章很难；或者总感觉无话可写；或有着强烈的表达欲望，却无法准确地以文字表达自己的思想情感，甚至有时说话总感觉词不达意；......
的确，写文章不是一件简单的事情，有时可以说很难，写出令自己得意的文字更难，曾经多次思考写文章的难在何处，不断地反思，得出一点感悟，许多人之所以感觉写作困难，根本原因不外乎：
1、日常积淀不够。平日里文字的积累缺乏，文学知识积累不够，导致语言匮乏，缺乏生机，语言单调、枯燥，缺乏实质性内容。
2、思想混乱，缺乏条理性、逻辑性。
3、不善于思考，没有形成自己独有的思想，大部分人都是人与亦云，长着自己的一张嘴，却总是说着别人的话语，不断地复制、粘贴别人的思想、情感、价值观，失去了自我的存在，活着却不是一个独一无二的自我。
4、不善于观察、总结、分析、积累。生活中发生的每一件事、每一点细微的变化他都是熟视无睹，视而不见，似乎一切与自己无关，或者关系不大，导致自己缺乏分析、思考问题的能力。
5、读书太少，或者不会读书，不懂得如何让汲取书中的精华，丰富自己的内涵。熟读唐诗三百首，不会写来也会吟。书香的熏陶也是写作的一项重要基础。
有人说写文章就像撒尿，有时有尿意却尿不出来如同患有前列腺病的病人一样非常痛苦；有人各种器官功能良好，循环自如，不断地产生尿意，而且能舒舒服服地尿出来。读书、观察、思考、积淀就像喝水，喝得越多自然内涵就越多，水喝得越多，自然尿就越多。
写文章其实就是一种倾诉，也是一种思想、情感的宣泄方式。一座雄伟巨大的水库，只有库内蓄满了水，打开水闸，水就会蜂拥而出，形成气势磅礴的激流，自然就能造福一方，为利一方；如果水库内是干涸的，或者仅存少量的微不足道的水，即使打开水闸，也不可能形成激流，自然不会为他人所关注，不会吸引更多眼球的关注。
读书、学习、观察、思考、探索、积淀都是一个漫长的过程，在这一过程中需要人自身不断的努力、付出，收集各种信息，进行分类储存，不断地对其熟悉，自如存取。其实，学习与应用的过程，就如同一个人开办一个超市，根据实际需要进货、分类、上架，又根据顾客的要求，熟练地收款、提货，而不是混乱地摆放，不能及时满足顾客的需求，最终导致超市经营混乱，关闭。
新到办公室工作的同志经常带着一股写好公文的热望向我讨教写材料的经验。其实写好材料是一个慢慢积累的过程，既有写作技法上的积累，也有工作方法上的觉悟，因为行文的表述依赖于行为做事，做事成熟了，也会带来行文的老道。不过，有没有一种明确的自觉培养意识，对于一个写手的成长快慢还是有影响的。从我十来年的写作体会看，我认为做好公文起草工作要有四种“自觉意识”：
一、要有明晰的效果意识
公文是一种应用性文章，是让人看、让人听，要对实际工作起指导、推动作用的。在起草公文时，写作目的至关重要，它决定着公文的行文方向、结构设置、内容组织和语言表述。起草公文，必须有明晰的效果意识，就是说你按领导指示起草一篇公文，对这篇公文要达到一个什么样的整体效果，主标题给人留下什么印象，分标题给人留下什么印象，每段内容给人留下什么印象，都要有明晰的效果预期。我的体会是，有明晰的效果预期未必能写成好公文，因为写好公文还需要其他重要条件，但没有明晰的效果预期，必定写不出什么好公文。
“以其昏昏，使人昭昭”，世界上没有这样的好事。所以，在起草公文时，我建议大家尝试“效果导向机制”，即根据所要达到的效果，去决定是否需要设置主标题，设置什么样的主标题；去决定是否需要开场白，需要什么样的开场白；去决定是否需要分标题，确定什么样的分标题；去决定每一段落写什么，写到什么程度；去决定叙述风格、用语习惯，从而让公文管用而不是无用，让受众爱听而不是反感。要根据“需要写什么”去写，而不能根据“会写什么”去写，尤其不能由着自己的性子想到哪写到哪。起草一篇公文，总得给人留下一点什么，或者主题选定上有特色，或者工作举措上有创意，或者理论阐释上有新高度，或者用词用语上有新亮色。全部达到上述目标当然很难，而且有时时间也不允许，但至少要达到其中的一两个，否则，所起草的公文味同嚼蜡，写了等于没写。
二、要有深厚的思维修炼意识
写公文、抓工作，关键靠思维。我认为，一篇好的公文必须做到“与众不同”，而不能“与众雷同”。从一定意义上说，成功就是“与众不同”。你想的、说的，跟别人完全一样，说不说、讲不讲还有什么意义？公文作品是智慧的结晶，要做到与众不同，必须以深厚的思维能力作支撑。我体会，作为公文起草者要着力提高以下几种思维能力：
一要提高直线思维能力。对一个事物、一项工作，要往纵深处思考，就像徐志摩《再别康桥》中说的那样，要“撑一支长蒿，向青草更青处蔓溯”。当然，我们所撑的是思维的长蒿，要寻的不是情感缠绵的美梦，而是理论的新境界、工作的新层次，是超越常识、形成见识。
二要提高逆向思维能力。硬币的正面和反面给人的印象绝不相同，然而它们都是硬币的组成部分。这提醒我们，在起草公文、研究工作时，有时要从反面去想，要找到隐藏在成绩经验背后的另一种真相，把问题说出来；思考应对挑战的正确方案，把矛盾解决掉。这样就能形成关于这项工作的新表述。
三要提高侧向思维能力。即要从第三种角度看问题、看工作，形成对问题的新见解，找到推进工作的新途径。我在一篇思考体会中谈过，化解矛盾、实现和谐，关键在于找到第三条路径。因为，生活中的确有黑白分明的事，这时必须坚持白的，反对黑的；但有时，也有赤、橙、蓝、绿、紫等其它过渡色，这也是允许的，是多样生活的组成部分。我想，在必要和可能时，我们要走出单纯的二元对立的思维逻辑习惯，努力寻找解决问题的多种可能性。这同样是公文起草中一条重要的思维路向。
四要提高发散性思维能力。特别是在构思公文时，要在以我为主的基础上，敞开胸怀，大胆想象，看看自己已经掌握和正在掌握的各种信息资源中，有哪些可以吸纳借鉴，为我所用。这是破解文思枯竭难题的一个有效方法。
五要提高辩证思维能力。要讲辩证法，照顾两面性，系统观照自己所提的新见解、所拟议的新举措，使它既新颖独到，又经得起全面推敲，不搞顾此失彼的“片面深刻”，推崇全面正确基础上的“重点突出”。这样才能增强公文的厚重感和说服力。
起草公文，实际上是一种将自己的思维能力与正在从事的工作进行对接的过程，假如我们能够不断优化自己的思维过程，提高自己的思维品质，努力使自己的思维具有直线思维的执著、逆向思维的睿智、侧向思维的新奇、发散思维的灵活、辩证思维的全面等特点，并在公文起草的实践中较为纯熟地运用，我们在公文起草上是能够前进一大步的。
三、要有明确的材料积累和组织意识
起草公文还有一个材料组织的问题。有的人认为组织材料是临到用时才需要做的工作，其实不然，临时抱佛脚是难于成就一篇好公文的，材料组织工作既需要平时的积累，又需要临时的“创造性”运用。要想材料组织得精彩，我认为需要练好以下“江湖功夫”：
一是要逐步练好“吸星大法”。这是金庸小说《笑傲江湖》中魔教教主任我行的武功，通过吸摄别人的内功，增强自己的功力。所不同的是，任我行施展吸星大法后，对方非伤即亡，而我们吸纳借鉴别人智力成果后，自己增强了，别人却毫发无伤。要经常进行有意识、有目的的积累，通过“吸星大法”，从各种各样的信息资料中，吸纳各种各样有益的养料，有的是观点，有的是举措，有的是表述；有时可能是一大段，有时可能是一两句话，有时可能仅仅是一种触动和体会，这些都可以丰富我们起草公文的储备库。有人说，所谓文秘工作者实际就是一些读书较杂的文学青年，坐在办公桌前忧国忧民忧事忧己。我觉得这是有一定道理的。我个人读书就比较杂，所读的与工作关联较强的读物，有《检察日报》，主要是第一版主要新闻和第三版检察理论、检察实务；还有《检察文件选本》，主要看一些新的法律规定、新的检察业务管理规定；有高检院、省院领导的重要讲话；有高检院、省院制定的规范性文件。当然，对于中央、省委领导的重要讲话和重要文件等，我也会有较深程度的学习；对于电视、网络、报刊上其他感兴趣的东西，也会有所涉猎。我有剪报的习惯，剪报有助于分门别类地贮存信息，也有助于吸纳别人的观点，形成自己的见识，报纸中缤纷的信息也给我的生活带来很多乐趣。十年来，我所剪的报纸装满了两个大铁皮柜子，剪报已经成为我生活中不可或缺的一部分。除此之外，我还特别爱看历史、文学等方面的书籍，这些都丰富了我的知识、增长了我的见识，为我起草公文提供了诸多便利、诸多灵感。
二是要正确用好“易筋经”。这是传说中的少林七十二绝技之一，是一种重要的内功心法。主要作用是消化异己，通经舒络，促进能量周身循环。借鉴到公文起草上，就是对吸纳来的各种观点、资料，要在坚持“以我为主”的基础上，把它改造适宜、安排得当，使它圆融无碍地化为我们行文表述的具体内容。就像解放军抓来国民党士兵俘虏，让他们穿上解放军的服装，遵守解放军的纪律，为我们扛枪打仗一样。消化功夫，是公文起草中一种重要的功夫。
三是要学会创造“冲灵剑法”。这是《笑傲江湖》中令狐冲与岳灵珊两人合创的一种新剑法。与此相类的是电影《蛇形刁手》中成龙扮演的简福独创的“蛇形刁手”。说这些是什么意思呢？就是说在公文起草中，除了借鉴别人的东西、化解别人的东西，还要有独创性，要创造出一整段、一整套唯我独有的新东西。这虽然很难，却正是最有价值的东西，正是体现公文写作能力、水平的地方。在今年全省检察长会议上，省院提出要实行涉农检察工作新机制，在阐述了它的重要意义后，接下来写了这么一段：“辖区有农村的基层检察院都要组建农村检察工作队，每个院至少一个，农村人口多、工作任务重的要多组建几个，每个队3至5人，由院领导带队，抽调业务骨干组成，深入到乡镇和重点村开展检察工作；工作队的任务是宣传法制、接待信访、受理举报、查办案件；工作队的工作方式是深入到乡镇和重点村、人口多的大村，深入到农民群众中去，深入到农村改革发展的第一线，每个院每年至少要到辖区内的所有乡镇都考察一次，每次工作时间不少于10天，加强与农民群众的联系，及时了解农民群众对检察工作的新期待新要求，用农民听得懂的'语言、容易接受的方式开展工作、执法办案。要严格遵守工作纪律，食宿自理，多服务，不扰民，不给基层组织和农民群众增加负担，在职责范围内尽最大努力为农民办实事、办好事，把检察工作做到田间地头、农家院舍，做到农民群众的心坎上。”此段所提的措施新颖、具体、实在、深刻，什么是独创，这就是独创。最重要的是，这样的叙述是别人所没有的，是符合涉农检察工作内在规律的。
四、要有良好的语言表述意识
公文要有一个好的表述习惯，这是说服受众、引领工作、发挥效用的重要条件。什么是好的表述？就是要有说服力，要有观点、有典型、有数据、有事实、有分析、有对策、有目标、有效果。归纳起来说，公文起草者需要养成三种基本表述习惯：
一是深刻地表述。要善于站在大的政治背景、时代背景、专业背景下思考问题、揣摩事物、研究工作，要能看到新事物不同凡响的意义，搜索到符合大局要求、反映时代特征、体现专业特点的指导思想、工作思路、具体举措等，靠这些形成正确的深刻的思想观点。
二是精确地表述。马克思说过：“一门科学只有成功地运用数学时，才算达到了真正完善的地步。”这句话告诉我们，在科学探索中数学方法是必不可少的研究手段和重要环节。公文起草要想做到完善，数学方法同样不可或缺。我们正处在改革开放的新时代，自主、理性日益成为新的社会特征。再靠过去那样的“命令+口号”式的公文，已无法达到鼓舞群众、推动事业的目的了。而要靠事实说话、靠真理说话，就要增强分析性、增强具体性；要能对工作现状进行精确化描述，对存在问题进行精准性分析，对工作部署进行精细化安排，对工作成效进行精当化总结。要努力改变公文起草过于抽象、粗糙、笼统的弊病。
三是严谨地表述。要做到表述严谨，最重要的是重视因果关系，重视观点与论据之间的关联性。在正文表述中，一定要考虑分标题与所辖正文段落的逻辑关系、关联程度；一定要考虑该正文段落中每一小层次与下一小层次、每一句话与下一句话、每一语词与下一语词之间的逻辑关系、关联程度。公文要经得起逻辑推敲，这是应当谨记、着力追求的。
明晰的效果意识，有助于公文写作者确定公文的写作意图和方向，找到行文的可看之处；深厚的思维修炼意识，有助于公文写作者在构思时理清思路，找到与工作贴合的行文脉络；明确的材料积累和组织意识，有助于公文写作者增强文稿的丰厚性，提炼文稿的创造性。而这三种意识的传达最终都要落实到语言的表达上，所以良好的语言表述看起来是最表面的功夫，其实也是最基本最重要的行文意识。
论文对于硕士，尤其博士，是必须的一种技能，也是一道难关。所谓大道无形，小道可走。下面给出一些博士期间的写作心得，希望能有所裨益。论文可以有三个境界：毕业、科研、贡献。
现在只说第一个，为了毕业。
这里的论文，可以指EI论文、SCI/E论文。
我把论文分成三个阶段：读、写、改。
一、读
即：读哪些论文(对象)，读论文的目的是什么(目标)，怎么读(方法)
1.读什么论文。
读论文，需要读经典的专业基础论文、survey(概述)论文，及5-10篇左右读新的高质量的专业论文。
好的论文怎么找?首先找专业领域中好的会议、期刊;其次，经常访问专业领域有名的实验室、研究员的主页，关注其发表的论文方向及内容;50-100篇，半年;就可以开始动手写论文了。
2.读论文的目的。
读论文的目的有两个主要目的：
一是了解世界上本专业领域的内容和发展情况;
二是在了解过程中，产生自己的idea，进入这个领域。
什么是idea?怎么样产生?idea一般是在读论文的过程中产生的，给出三种比较简单产生idea的方法。
(1) 第一种弥补缺陷法。即去发现别人论文中的weakness(缺陷)。你在读很多个论文时候，就会逐渐发现，每一篇论文都不是完美的，解决的都是某一方面的问题。很多论文，尤其是经典论，都有很多论文跟着去提高和改善原来论文的效率、方法什么的。因此，你可以根据这个特点，去找你感兴趣的论文的weakness，你提出相应的弥补缺陷的解决方案;
(2)第二种新型方案法。就是提出与论文不同的解决方案，你觉得你在性能、方法、效益等方面有新的方法，那就产生了新的idea，不断地磨合，修正，完善你的idea，就慢慢成为一篇比较好的论文;
(3) 第三种减少约束法。即减少论文中的assumption(假设)，一般来说，所有的假设都是约束条件，去除约束条件就是形成新的方法的过程。
这三种方法是比较简单的、操作性比较强的方法，比较有针对性的产生idea，避免看论文中的茫然状态。值得注意的是，在产生idea过程中，不要想着憋大的idea，不要试图完全推翻或者建立自己的体系。在目前阶段，对大多数人来说，这是不可能的。好高骛远，往往会半途而废。你有一点点的贡献就好。没有一篇论文是完美的，而任何人的工作都必须在其他人工作基础上进行的。
3.怎么读论文。
(1)首先，最忌讳的是一篇论文反复读前面的几段。要读，尽量一次性读完，不管理解多少，尽量一次读完，你可以一篇论文多读几遍。不要放。很多人都是，觉得读起来难，读一读，放一放，然后再从头读。好像烧开水，没等开锅呢，就凉凉了，然后再烧。
(2)第二，读的时候带着想法读。读论文不是相面，你要看看内容是什么，和以前的有没有区别，有什么不同，有没有weakness。但是在阅读的过程中，往往就忘了这个事情。怎么办呢，就是每次看完，对这篇论文做个summary，总结一下论文的主要阐述的内容和方法，和以前的对比一下，这样，就把论文吃透了。好的论文不妨隔三差五的多读几次。
(3) 第三，看到好的句子，记下来，然后自己写论文时候改一下就可以用的。尤其是读native的论文，非常必要。论文的文风怎么样，整个文章的版式，句子的书写，词汇的使用。论文读多了，就很容易把专业词汇积累下来，所以，尤其在开始的时候，一定要把好的句子、单词记下来。好记性不如烂笔头，非常推荐大家这样去做。
二、写
写论文和读论文过程类似，包括确定论文的性质，论文的目标(发表到哪里)，写论文的方法。要了解论文的组成是什么，每一部分应该怎么写，然后再进入写论文的过程。
在具体写作的时候，需要考虑下面的过程：
写什么性质的论文。如会议论文、期刊论文、letter、regular paper，或者写的是综述(survey)、方法、理论等等。不同的论文的对象，载体，篇幅，侧重点是不一样的。比如，会议论文、短论文等对新的要求比较高，比较短，其他的次之，所以论文写作要集中在新的方面;而期刊论文等对新的要求之外，还要求完善、高质量，所以写作时候要系统性和创新性并重。
写论文的目的是什么。第一，你想要发表的地方是什么，会议还是期刊。不同的地方有不同的要求，尤其是期刊论文。所以，在写论文之前，尽量确定要投的期刊或会议。然后，去阅读几篇最新的该期刊或者会议的论文，明确一下体例和内容大致规划。重要的是，你选择的题目和投稿对象的要求尽量切合。第二，你想要发表的时间，一定要有个发表的时间点。一方面，人都是有惰性的，你限制了时间点，就能很好的督促你，你可以多选择几个，这样你就会处于忙碌和兴奋状态，成果就会快而且好，否则非常容易消极怠工。另一方面，很多毕业生，需要在写大论文之前，需要得到论文的接收函。在时间规划上也是有要求的。如果想在时间上快一些，可以找一下相关刊物的special issue或者special section等，一般这特刊，出版的速度相对快些。一定要提前谋划，无论是会议还是期刊，一般要提前半年以上。
写论文的方法。首先了解一下论文的结构。通常一篇论文包括7个大的部分，每页大概10段，每段大概4，5个句子。所以，一篇会议论文大概200-300个句子罢了。一小时写5句，一天写一页也就差不多了，一周也就写一篇论文吧，当然前提是idea什么都比较成熟后。其实，如果真的想明白了，差不多2-3天也就可以了。
论文的组成。下面，针对论文给出7个大部分的一些内容组成：
(1) Abstract—— 对自己工作及其贡献的总结：a)阐述问题;b)说明自己的解决方案和结果。(150-200words)
(2)Introduction——背景，以及文章的大纲、你的贡献：a)题X是重要的;b)前人的工作A、B曾经研究过这个问题;c)A、B有一些缺陷;d)我们提出了方法D;e)D的基本特征，和A、B进行比较;f)实验证明D比A、B优越;g)文章的基本结构，大纲。(1page)
(3)Previous Work——说明自己与前人的不同：a)将历史上前人的工作分成类别;b)对每项重要的历史工作进行简短的回顾(一到几句)，注意要回顾正确，抓住要点，避免歧义;c)和自己提出的工作进行比较;d)不要忽略前人的重要工作，要公正评价前人的工作，不要过于苛刻;e)强调自己的工作和前人工作的不同，最好举出各自适用例子。
(4)Our Solution——描述自己的工作，可分成多个部分：a)从读者角度阐明定义和表示法;b)提供算法的伪码，图解和相应解释;c)用设问的方式回答读者可能提出的潜在问题;d)复杂的冗长的证明和细节可以放在附录中，这里关键是把问题阐述清楚;e)特例和例外应该在脚注中给予说明。
(5) Performance Analysis——验证提出的方法和思路：a)合理地设计实验(简洁的实验和详尽的实验步骤);b)必要的比较，突出科学性;c)讨论，说明结果的意义;d)给出结论。
(6) Conclusion——总结、前景及结文：a)快速简短的总结;b)未来工作的展望;c)结束全文。
(7) References——对相关重要背景文献的全面引用：a)选择引文(众所周知的结论不必引用，其他人的工作要引用，经典的和新的论文要引用);b)与前文保持一致。
然后我们就开始写论文了。
首先，写论文时候，最好一气呵成。千万不要犹豫，今天写点，明天写点的样子。那样往往写不好论文。一篇SCI论文，我想，一般最多用一周多一点的时间写完主题部分;而一般会议论文2,3天即可。当然，一些实验可能需要时间长些。无论如何，不可以拖延。可以说，每篇论文都可以发表，所以你写出的论文肯定是有成果的。
其次，写论文时候，有些需要注意的语言表述的地方。首先，尽量拼写、语法正确。保证全文没有单词错误和明显的语法错误，这个非常重要。论文学术是非常严谨的，错误拼写容易让人觉得水平不高。另外，写作句子尽量简单，每个句子只包含一个意思，这个和中文论文差别很大。记住一定用简单的句子，一般情况下，即使算上从句也尽量不要超过两句话。第三，避免用口语。例如so、the same as、one hand…on the other hand等等。从native和好的.论文里面，把重要的连词的应用学好。如therefore，however，moreover等等，尽量装着学术化一些。第四，尽量避免第一人称，we怎么怎么地。
论文的组成元素。通常，包括图形、公式、算法、证明等等。论文应该是图文并茂的。通常情况下，如果读者是同一领域的研究人员，他们看完论文的图片及图注就可以知道这篇文章大体所做的工作。因此，要标注好每一幅图片所展示的信息，但尽量简洁。图和文本要保持一致，并且互为补充，所有图在论文中都是必须提及的。不同的图有不同的要求：
(1)对于说明性、功能性和流程性等的图，我建议一般先自己在纸上手绘大框，这样方便设计、修改，等定型后，在用专业工具绘画，这样一般效果很好而且节省时间。
(2)另外，当采用柱状图、折线图等，优先用黑白色，然后是灰色或阴影的，最后才是彩色的。据说有大概10%的男性是红/绿色盲，因此要避免使用红/绿色，而且打印时候大多时候是黑白的，所以，在采用颜色标识的同时，尽量加一些标识性的线条标志，要有区别于其他区域的大小和形状。对于这些性能分析、对比等，在解释时候一定要尽量说明图的形成原因，并包括数据。如与谁相比，能效提高百分之多少，什么原因造成的等等。
(3) 第三，作图工具一定要专业，尽量避免用excel等做，通常做的不是很好看。图的质量一般是300dpi以上，所以如果可能，尽量用专业工具作图，然后粘贴。在论文录取后，尤其期刊论文，一般需要提交高质量的图片，尽量是jpg和tif格式的。
(4)最后，论文排版要尽量和论文要求一致，直接使用投稿对象的模板。如果latex等熟悉的朋友，尽量用latex，排版的质量非常棒的。
除了图，论文里面还应该有公式、算法、证明、定义等。一定尽量用专业的东西编写，这些地方尽量不要用图片。整篇论文要尽量用多种元素说明，避免整篇大片大片的文字描述。
最后，好的论文要有好的明确的题目，我一般是先写一个然后整篇论文写好后，再修改、定稿。
三、改
好的论文不是写出来的，是改出来的。完成一篇论文后，先通读一下，看看有没有什么要更改的。一般来说，更改有本人更改和他人更改两种。写完之后通读一次，先不要再读，放两三天再说。这样容易产生新的更好的想法，然后再仔细更改。更改是个打磨的过程，必须字斟句酌，可以参考其他好的文章，对照写。改论文绝对不是查缺补漏那么简单，要从审稿人、读者多个角度去看，想想读者能从你这个论文里面获得多少、想看的是什么。另外，一定请领域朋友帮助审查一下，以便检验论文的正确性和新鲜性，而且可以对一些术语用词进行改善。
改好之后，就是投稿。
一定要选择和自己论文非常搭的期刊或者会议投稿。如果是正常期刊的论文，一般随时都可以投稿。但是对于特刊、会议一般是有时间限制的。对有时间限制的，建议尽量提前一两天投稿。我见过很多人，都是非得到最后那天才投稿，这样如果发生意外就不好补救了。另外，有些期刊为了增加公正性，要求匿名投稿，这个一定要注意。
最后，不管论文接受还是被拒，都会有比较好的意见回来，一定要认真阅读这些意见并做相应的修改及反馈。
一些需要注意的地方
(1) 论文的滚动问题。一个方向，发表一篇论文后，不是就完成大吉了。还有尽量深挖你这个课题。会议论文—》期刊论文;一个主题多种实现方法。一个好的idea，我觉得怎么应该发一到两篇conference和一个journal
(2)论文合作：在质量和数量上大幅提高。
(3)作者排序的问题，为以后工作做准备。
(4) 项目申请问题。
(5) 最低满足论文之后，是为以后铺路的问题。平实心态，积极争取。
以上是自己在做研究时候的一点点小心得，为写而写，寸光短视，指望有所裨益。
论文问题是个小问题，作人和做事才是真正的大问题。大家做研究、写论文、申请项目，一定注意多交流、多沟通、多参加学术和其他活动，多交朋友。
学术问题对于个人来说，只是生活的一小部分，更多的都在学术外面。
写作是一项异常艰辛的历程，能写出一点新意更是不容易，许多人不愿面对现实生活，纠结于现实与浪漫之中。
写作的历程是以非常孤寂的过程，要耐得住寂寞，又要有深刻的生活体会和感悟、自己独到的思想、敏锐的社会洞察力、纪实与理想的无缝对接。
写作更需要一定的政治敏锐性，顺应时代潮流，把握时代脉搏，深入观察，仔细思考，提炼、升华出空前绝后的佳作。
写作又是一个异常痛苦和幸福的事业，写作过程如同妇女十月怀胎一朝分娩，伴随着撕心裂肺的阵痛开花结果，一部作品的出世，又能让人享受到无以言表的幸福。
写作是一种事业，必须怀着崇敬的心情去认真不懈地坚持，要敢于写，倾诉出自己的心声、理想、思想、感悟等，还要有所创新，不能停留于他人已有的见地之中，冲出禁锢自己思想的牢笼，不能因袭旧说，人云亦云，长着自己的嘴巴，说着别人的话语，反映他人的思想，没有创见，否则写出来的东西就会显得索然无味。
写作需要有激情，而且还要有持之以恒的精神。每天坚持写，记录生活，抒写自己的情感、感悟，把自己的思想巧妙地融合其中，不断地反复梳理、调整、提炼、升华、校正，凝结出自己独有的思想风格，开创出属于自己的一片天地。
写作还需要不断地读书、学习、思考，尽最大限度地涉猎多方面的知识，包括历史、地理、人文、风土人情、美学、哲学等，反复对其进行思考琢磨，积淀出属于自己的思想，独到的见解。在这一伟大而平凡的过程中，无以回避的是心灵的煎熬、灵魂的孤寂、他人的误解曲解，种种折磨与纠结、打击，生活的琐碎事情，世俗的偏见与讥笑，常常会使人丧失斗志。
回看几乎所有的作家，人生历程无不充满艰辛、坎坷，历经无数次的挫折，不公正的生活待遇，也许正是那些坎坷的生活经历、刻骨铭心的体悟、深邃的思想、敏锐的洞察力、渊博的学识、细致入微的观察力、激烈的写作热情、活跃的明晰的逻辑思维等共同造就了一位又一位卓越的作家、作品横空出世，丰富了我们今天的精神生活，给力社会文明之进步，铸造出人类文明的辉煌。
像往常一样，铃声一响，老师进教室上课。
大家都精神抖擞。出乎意料，老师沉默地看着我们，我们都不明所以。老师似乎思索了一会儿，问我们，你们有人为父母洗过脚捶过背捏过肩么?有的请举手。一阵沉默。
那好，先不思考这个问题。请问，父母有为你们洗过脚捶过背捏过肩吗?有的请举手。我们低着的头又抬起来了，全班都齐刷刷地举起了手。那你们知道怎样为父母洗脚捶背捏肩吗?话音落下，又是一片沉默。沉默过后，一半以上的同学举起了手。老师见了，点点头，说，今天的作业不多，就是你们回家后要亲自为父母洗脚捏捶背，并把感受写下来。我们没有像以往那样因作业少就欢呼，大家似乎都在思考着这份作业的分量。
放学。我回到家，嘘寒问暖的`话语和一杯温度刚好的开水不禁让我感动，平时也是一样，可我却为何没有感觉呢?原来是我忽略了这些点点滴滴的爱。晚饭过后，我将作业的事告诉了母亲，母亲也没有拒绝。我端来一盆水，将母亲的脚轻轻放入水中。轻抚着母亲的脚，我这才发觉：母亲的脚因经常劳动而已布满了死皮，摸上去粗糙不已，我为母亲洗脚，母亲的大手摸着我的头，一股不知名的感觉遍布全身，是爱吧!
为母亲洗好脚后，我思绪万千，马上写起作文。我思如泉涌，写道，为了这个家，母亲付出了太多太多;为了我，日夜操劳……我写了好多好多。此时此刻，我对母亲的爱和感恩全都涌在纸上，冒在笔尖。作文写成了，字里行间都无不透露着我对母亲的爱与感恩。这篇作文应该是我写过最好的了。
感谢这份特殊的作业，让我们懂得了要回报父母对自己的爱了。
通过网上研修学习，我聆听陈大伟教授《教师的成长与写作》的讲座，深刻了解到一个教师一步步从优秀教师成长到研究型骨干教师乃至发展到专家型教师的过程，深受鼓舞、启发，太多的是反思，回顾自己走过的教育之路，虽说有成绩，通过对比还有太多不足需要，亟待改进。
这次培训学习让我了解教师对幸福的理解，每个教师都渴望幸福，但教师的幸福是一种能力，教师如何把握学生的心态，启动学生思维潜能，和学生碰撞思维的火花，让学生在你的45分钟的课堂知识海洋中翱翔，这是教师的一种能力，教师具备了这种能力，当然就有幸福感，幸福靠教师自身努力获得的。所以教师想在教育中幸福快乐必须从思中去做。
只有学会不断反思，才能真正成长“人因思而变”，教师只有不断反思自己教学才能改变自己想法、用法，而教师的想法、用法怎样获得？从哪里获得？陈教授的青蛙和小鸟的故事，给我们教师深刻诠释，我通过教授的精辟讲解，反思我自己，对比我自己，我是否从“四个小鸟”的故事得到启发、反思。回顾我以前的教学例如：《因地制宜发展农业》这节课，我直接问同学们农业的概念是什么？学生回答起来就很困难，但如果我你换一种方式，从学生生活的实际出发，考虑有的学生是农民就是种地，有的养鸡、种树，那我通过了解学生生活入手，从学生谈家庭生活中感受理解农业的概念，理解农业就在我们身边，他们很愿意学。教，师蹲下身子了解学生，那么农业概念这个知识设计，可能就从学生这个”小鸟”那获得的。再比如《美国》这节公开课，现在回想大部分教师给予我很高的评价，而唯有我的教研员赵秀波老师给了我不同看法，她当时说，如果你能把自然地理以人文的形式呈现出来，你的本堂课的教学效果会更好，自然地理以人文化的形式呈现，直到今天学生都很喜欢，克服自然地理枯燥的现象，让自然地理形象化、人文化，今天再次反思，赵老师也是我教学生涯促进我发展的“小鸟”。总之，我的成长的确有学生、老师等等这些不同“小鸟”的帮助指引。
在生活中发生触动心灵的事情时。若是被触动了内心，就可以写篇感言发表想法，感言让每一次见面都更加温馨，如何在感言中全面的表达我们的想法呢？根据您的需求趣祝福为您搜集到了“早会心得感悟”的详细介绍，感谢您阅读我们网页上的内容希望您有所收获！
脱下那双已被下了雨过后的路面积水泡湿，还略微发臭的运动鞋，轻轻抬起隐隐作痛的大腿，抽下那半湿半干的袜子，缓缓走进冲凉房。
当热水从头而下，打在早已冰冷了一天的头发和身体时，我不禁打了个战栗。闭上眼睛，脑海里看见的都是历历在目，却又隐隐作痛的早上，一个寒风飘雨的早上。画面总是停留在最难受的时刻，刺痛而深刻，像在手上用力割了一刀，无法用鲜血堵住的伤口，只能任之疼痛。我看见的是许多隐忍的脸。我听见的是自己在为受惩罚的队友喊着数字的颤抖。
作为队长，在比赛的最后，我感到很惭愧。不是因为输赢，而是因为我带的队伍一路走来都受到了太多惩罚，而我却无法为他们分担太多。
三次，一共三次，我和队友们并肩作战，在指压板上做了八十个深蹲。八十个深蹲对于一个女生来说，就像是叫她爬了二十层楼梯一样，越到后面，腿越酸痛，步越难迈开，前进也越吃力。可向上的心却还是那么强烈，那么炽热。这种理想与体力的矛盾，就像是两条相背交错的上下扶梯，遥遥对望，却渐渐走远。我的腿酸，我的累，都是大团队一起承担的。我的疼痛，也是大家的疼痛。
我的`心疼，是属于我的。有一位女同学在最后飞奔回去起点的路上很累，我问：能赶上吗？很感谢她的坦诚，她说了一句，有点不行了。那一刻，面对紧迫的任务时间，我没有对这位同学而有责备之感。相反，我很心疼她。还有他们。若不是我开口问出来，这位同学也一定不会亲口告诉我：她累了。是的。大家都累了。但没有人会说出口：我累了。这个团队，为了任务，(w w w . f w s i r . c o m)无怨无悔，苦和累，都变成了一种必然的责任。是的，苦和累，都已成了责任。
我的心疼，也是属于大家的。我知道他们也互相为着队友的辛苦而心痛：这个急速降温的清晨，顶着一颗五点钟就要清醒的大脑，来到这片阴山凉水处完成任务，可以说得上跋山涉水。天空还飘着阴冷的小雨，透过衣服，挑战着微热的体温。我看见的是女同学高高的马尾上沾满了细如繁星的雨水滴，男同学们微湿的体恤。可男同学却又一样心思细腻，无声地为女生撑开了伞，举着伞的手想必也僵痛了很久吧。而我们就这么默契地，像是习惯了彼此的存在很久的样子，彼此依靠着，彼此信任着。而我们，不过是一个仅仅在一起刚不到两个小时的新团队。看到大家的默契，就像是一个无言的约定，我们就要在这一路上，那么紧紧依赖着，那么自然地信任着。
但很遗憾的是，我们完成任务的时间较长，最终还要接受终极惩罚。男生们要在指压板上做三十个俯卧撑，女生要在指压板上做二十个高抬腿。灼灼的众人眼光，我却一个都没留意，我眼里只有我的团队。特别是看着男生们的双手撑在指压板上，身体在肘关节带动下，一上一下，一起一伏，我内心是坚定的。到了那一刻，我知道不论多么痛苦的惩罚，我的队员和我一样，接受惩罚，心甘情愿地。我们没有抱怨，就那么踏踏实实地，一步一脚印，坚定地走下去。痛苦，也要一起走过去。我没办法袖手旁观。残忍，但我没有逃避不看。
我喊出第一个“一、二、三……”,计算着每一个俯卧撑。冷风细雨中，我的声音颤抖着，却又那么铿锵有力。这是我对我队友的支持。我要告诉他，我在后面注视着他，我会陪伴他度过，一直都在，从始至终，从一到三十。
慢慢地，加入我的声音不断壮大。我们团队一起喊出的每一个数字，是每个人都有的一份关怀，一份友谊，一份支持。我们完成每一个任务，都有人给我们鼓掌。离开指压板，游戏结束，我感觉的责任却还没卸下来。我还承担着一份友情的重量。是的，那是无法倾卸下来的。
也许他们也可以感受到我的自责吧。可是他们却安慰我，告诉我，欣然看待吧，没关系。
谢谢你们，让一个队长没有太大的自责感。但就是因为你们的体谅，你们越在风雨中越显珍贵。自责，也许因为爱你们不够。和你们爱得一样多，不陪做一个队长吧。
我该是更爱你们的人。
有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。
这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗?戴斗笠打雨伞不是多此一举吗?跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗?”
秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了?”秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。
你想想，墙上种菜不是高种吗?戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗?跟你表妹脱光了背靠靠躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗?”
秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。
【感悟】首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个企业，一个餐厅肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。
积极的人象太阳，走到那里那里亮。消极的人象月亮，初一十五不一样。某种阴暗的现象、某种困难出现在你的'面前时，如果你去关注这种阴暗
这种困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力量。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。
通过这次的培训学习，由讲师的生动讲解结合亲身经历的故事，鲜明的阐述了作为一个优秀的班组长应具备的能力，以及如何能成为合格的一线管理者。
我认为作为一个优秀的班组长，首先要以身作责，对下属的'要求自己必须带头做好，不能违反，要深入了解下属的人品，能力，脾气等，要懂得关心员工，要真诚。在员工犯错误的时候，除了批评要多加引导，鼓励及信任，让员工从内心服从自己，在员工面前树立应有的威信和诚信。
班组长应具有一定的执行力，如果决策再好，但是执行力不够，决策也很难落到实处，影响企业目标的最终实现。所以班组长是承上启下的桥梁，是员工联系的纽带。因此班组长要善于学习，不断学习，掌握业务技术本领，并要不断培养提升自己的组织能力，只有激发每位班组成员的积极性，班组才能齐心协力完成目标。班组长还要具有一定的创新精神和工作责任感。
所以，在今后的工作中我要做到以身作则，辛先垂范。树立正确的世界观，人生观，价值观，德观，进一步增强责任感，使命感，紧迫感，危机感，立足本职爱岗敬业，履行职责。以身作则，要求别人做到的自己先做到，遇到问题要身先士卒带好头，随时处理各种问题，塑造自己的形象，树立自己的威信，赢得组员尊敬。在平时工作生活中细心观察，找出问题，当组员违纪既要与职工交朋友，还要及时发现帮助职工解决生产，工作，学习和生活中的各种实际问题激发员工积极性。要善于发现人才，培养人才，人尽其才。在工作中详细记录职工考勤，班组学习培训，工作计划，案例分析，奖惩分配等，进一步做好班组的管理工作。道德观，进一步增强责任感，使命感，紧迫感，危机感，立足本职爱岗敬业，履行职责。以身作则，要求别人做到的自己先做到，遇到问题要身先士卒带好头，随时处理各种问题，塑造自己的形象，树立自己的威信，赢得组员尊敬。在平时工作生活中细心观察，找出问题，当组员违纪既要与职工交朋友，还要及时发现帮助职工解决生产，工作，学习和生活中的各种实际问题激发员工积极性。要善于发现人才，培养人才，人尽其才。在工作中详细记录职工考勤，班组学习培训，工作计划，案例分析，奖惩分配等，进一步做好班组的管理工作。
1、在帮助别人的同时也帮助了自己!
2、陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。
3、记得某地发生大地震，有个小煤矿的工人谁也不甘落后，争先恐后往外挤。由于坑道口太小，把出口堵死了，结果也无法逃生。而在附近也有一个小煤矿，队长当时很镇定，他大声咸道：“大家不要挤，一个一个来人来！”他自己并不急不逃生，而是留在后面指挥，结果二十多个矿工会都安全逃了出来，他自己也脱离了险境。
4、一只章鱼的体重可以达70磅。但是，如此庞大的家伙，身体却非常柔软，柔软到几乎可以将自己塞进任何想去的地方。
5、感悟：立场不同、所处环境不同的人，很难了解对方的感受；因此对别人的挫折和伤痛，我们不应该幸灾乐祸，要关怀和理解他们，要有宽容的心！
6、最后，有一位退位的老大臣说他有办法。
7、晨会激励小故事1.三个金人
8、老先生笑着回答：为了与他赌气，我必须多绕一圈，浪费时间，徒增麻烦，再说礼貌不好是他的问题，为什么我要因为他而改变自己的心情?
9、“师父，别倒了！茶杯已经装不下了。”
10、陈阿土愣住了。这是什么意思呢?在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓?”
11、等到他们把畚箕搬到房间里的时候，里面的阳光就没有了。这样一而再再而三地扫了许多次，屋内还是一点阳光都没有。正在厨房忙碌的妈妈看见他们奇怪的举动，问道：“您们在做什么?”他们回答说：“房间太暗了，咱们要扫点阳光进来。”妈妈笑道：“只要把窗户打开，阳光自然会进来，何必去扫呢?”
12、一头马、一头驴听说唐僧要去西天取经，驴觉得此行困难重重，放弃;而马却立刻追随而去，经九九八十一难取回真经。驴问：兄弟，是不是很辛苦啊?马说：其实在我去西天这段时间，您走的路一点不比我少，而且还被蒙住眼睛，被人抽打。其实，我是怕混日子更累。
13、与此同时，服务生叫的是：“我是陈阿土!”
14、皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值!使者默默无语，答案正确。
15、启示：有些事其实很简单。
16、一次，我到河边钓鱼，遇到一个捕蟹的老人，身背一个大蟹篓，但没有上盖。我出于好心，提醒老说：“大伯，你的蟹篓忘了盖上。”老上慈祥地看了我一眼，说：“小伙子谢谢你的好意，但我想告诉你：蟹篓可以不盖。要是有蟹爬出来，别的蟹就会把它钳住，结果谁都跑不掉。”
17、“是啊，装不下了。你也是这样，要想学到更多禅的奥妙，就必须先把你心中的杯子倒空。只有腾出空来，才能迎接八面来风。”
18、感悟：最有价值的人，不一定是最能说的人的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。
19、陈阿土反复练习“goodmorningsir!”这个词，以便能体面地应对服务生。
20、早会激励小故事
21、曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金碧辉煌，把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值?
22、禅师这才停住手，慢悠悠地说：
23、但是，人类却有办法制服它。渔民掌握了章鱼的天性，他们将小瓶子用绳子串在一起沉入海底。章鱼一看见小瓶子，都争先恐后地往里钻，不论瓶子有多么小、多么窄。
24、房产销售通常会在晨会分享小故事和各种感悟。这是他们想要保持在销售这个工作的乐观心态，而且也可以锻炼自己的口才，让其他同事有机会看到自己分享的快乐东西，然后他们推广的各种产品的信息才会有机会被别人关注到，自己才能成功
25、既然困苦选择了我，那我就用生命的热情去拥抱，选择坚强。共勉，早安!
26、美国著名的政治家和科学家、《独立宣言》起草人之一的富兰克林，有一次到一位前辈家拜访，当他准备从小门进入时，因为小门的门框过于低矮，他的头被狠狠地撞了一下。出来迎接的前辈微笑着对富兰克林说：“很疼是吧？可是，这应该是你今天拜访我的最大收获。你要记住：要想平安无事地活在这人世间，你就必须时时记得低头。”从此，富兰克林把“记得低头”作为毕生为人处世的座右铭。虽然我们都是凡人，与富兰克林不能相提并论，但也应该时时刻刻学会低头，懂得低头，敢于低头。生命的重荷负载过多，就低一低头，卸去那份多余的沉重。面对自己的错误和不足，也要学会“低头”。只有学会低头，才能正视自己的错误。民间有句非常贴切的谚语：“低头的是稻穗，昂头的是稗子”。越成熟越饱满的稻穗，头垂得越低。只有那些稗子，才会显摆招摇，始终把头抬得老高。
27、又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“goodmorningsir!”
28、但他非常的生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，“goodmorningsir!”是什么意思，导游告诉了他，天啊!!真是丢脸死了。
29、第二个家庭尽管如此贫穷还是热情款待客人，而老天使却没有阻止奶牛的死亡。“有些事并不象它看上去那样。”老天使答道，“当我们在地下室过夜时，我从墙洞看到墙里面堆满了金块。因为主人被贪欲所迷惑，不愿意分享他的财富，所以我把墙洞填上了。昨天晚上，死亡之神来召唤农夫的妻子，我让奶牛代替了她。所以有些事并不象它看上去那样。”
30、朋友对老先生说，为何不到其他地方去买?
31、于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土!”
32、有些时候事情的表面并不是它实际应该的样子。如果你有信念，你只需要坚信付出总会得到回报。你可能不会发现，直到后来……
33、有个太太多年来不断抱怨对面的太太很懒惰，“那个女人的衣服永远洗不干净，看，她晾在外院子里的衣服，总是有斑点，我真的不知道，她怎么连洗衣服都洗成那个样子......”
34、这个故事告诉我们，人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他，就是他影响你，而我们要想成功，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为最强者。
35、人生总会遇到挫折与坎坷，请你不要惧怕跌倒，有无数次的跌倒就要有无数次的爬起。只有这样才能开创出自己的一片天地，记得有我一直在我身边鼓励你。
36、结果，这些在海洋里无往不胜的章鱼，成了瓶子里的囚徒，变成了渔民的猎物，变成人类餐桌上的美餐。是什么囚禁了章鱼?是瓶子吗?不，瓶子放在海里，瓶子不会走路，更不会去主动捕捉。囚禁了章鱼的是它们自己。它们向着最狭窄的路越走越远，不管那是一条多么黑暗的路，即使那条路是死胡同。
37、晨会分享的小故事:老先生与服务生老先生常到一家商店买报纸，那里的服务生总是一脸傲慢无礼的样子，就连基本的礼貌都没有。做事追求效率固然重要，可是缺乏礼貌一定会流失客人，没有了客人服务速度再快，又有什么用?
38、如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“goodmorningsir!”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土!”
39、我为什么要努力?因为我对这个世界有欲望。因为别人的精彩人生，我见过。我不希望它只是我心里的一个梦。别人的故事讲给你听，味同嚼蜡，我要自己一一来过。我希望我的人生过的精彩有趣，有很多值得回味讲述的事迹供我得瑟。早安!
40、有一张捕鸟的网张开着，有一只鸟正好飞进网内，于是网落下来便捕到了鸟，于是捕到鸟的这个网眼非常骄傲，它对捕鸟人说“捕鸟全靠我，其它的网眼都没有什么作用！”于是捕鸟人便单独为这一个网眼做了一个鸟网，结果这个网眼再也捕不到鸟了。
41、房地产早会励志小故事篇1
42、两个旅行中的天使到一个富有的家庭借宿。这家人对他们并不友好，并且拒绝让他们在舒适的客人卧室过夜，而是在冰冷的地下室给他们找了一个角落。当他们铺床时，较老的天使发现墙上有一个洞，就顺手把它修补好了。年轻的天使问为什么，老天使答到：“有些事并不象它看上去那样。”
43、章鱼没有脊椎，这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情，就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来，等到鱼虾走近，就咬断它们的头部，注入毒液，使其麻痹而死，然后美餐一顿。对于海洋中的其他生物来说，它可以被称得上是最可怕的动物之一。
44、有位年轻人跟一位著名的禅师学禅。禅师开导很长时间，年轻人还是找不到入门的路径。于是，禅师端起茶壶，朝年轻人面前的碗里倒。茶碗已经斟满，禅师还在不停地倒。年轻人终于忍不住，提醒禅师说：
45、有兄弟二人，年龄不过四、五岁，由于卧室的窗户整天都是密闭着，他们认为屋内太阴暗，看见外面灿烂的阳光，觉得十分羡慕。兄弟俩就商量说：“咱们可以一起把外面的阳光扫一点进来。”于是，兄弟两人拿着扫帚和畚箕，到阳台上去扫阳光。
46、带一些空杯上路
47、在晤谈当中，不要想面面俱到而加入太多论点，也不要使重要变得暖昧不明，模棱两可，应事先找到谈话的侧重点，紧紧把握住，并好好发展它。
48、早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“goodmorningsir!”
49、在团队中，有的时候我们可能只看到了自己的功劳，但是背后默默付出的人一定是成就你事业成功的必要基石，如果真的被荣誉冲昏了头，要多想想网眼的故事，要懂得自省，方能进步。
50、大道理:工作生活中，我们经常会遇到许多羁绊和束缚，对于它们，我们毫无办法。殊不知囚禁我们的不是别人，而是自己，是我们不健康的心态和偏激的态度。
51、国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。
52、在一场激烈的战斗中，上尉忽然发现一架敌机向阵地俯冲下来。照常理，发现敌机俯冲时要毫不犹豫地卧倒。可上尉并没有立刻卧倒，他发现离他四五米远处有一个小战士还站在哪儿。他顾不上多想，一个鱼跃飞身将小战士紧紧地压在了身下。此时一声巨响，飞溅起来的泥土纷纷落在他们的身上。上尉拍拍身上的尘土，回头一看，顿时惊呆了：刚才自己所处的那个位置被炸成了一个大坑。
53、皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎么办?使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧?
54、答：囚禁的章鱼
55、选择你密切交往的朋友很重要,给我们带来负能量的人群不要接触，这种人只有认识不必深交!
56、如平凡的世界、放风筝的人
57、一只小羊、一只猪和一头牛被关在同一个屋子里。有一次，主人进来捉住小猪，它大声的嚎叫，弄得鸡犬不宁，而且还把周围的地方弄得一团糟，小羊和小牛都非常讨厌它的叫声，便说：“他常常捉我们，我们并不大呼小叫。”小猪听了回答道：“捉你们和捉我完全是两回事，他捉你们，只是要你们的毛和乳汁，但是捉住我，却是要我的命呢!”
58、第二晚，两人又到了一个非常贫穷的农家借宿。主人夫妇俩对他们非常热情，把仅有的一点点食物拿出来款待客人，然后又让出自己的床铺给两个天使。第二天一早，两个天使发现农夫和他的妻子在哭泣，他们唯一的生活来源一头奶牛死了。年轻的天使非常愤怒，他质问老天使为什么会这样，第一个家庭什么都有，老天使还帮助他们修补墙洞，
59、直到有一天，有个明察秋毫的朋友到她家，才发现不是对面的太太衣服洗不干净。细心的朋友拿了一块抹布，把这个太太的窗户上的灰渍抹掉，说：“看，这不就干净了吗?”原来，是自己家的窗户脏了。
销售小故事早会及感悟
1、激励机制设置：激励销售团队积极进取，制定激励方案来鼓励优秀的个人或团队产生更佳的业绩。
2、具体来说，会议中会对上月销售额、利润、市场占有率、客户来源等数据进行分析，了解上月销售情况，找出存在的问题和优势，为下一步销售工作提供基础和借鉴。
3、主要目的是为了提高销售业绩和整体效率。
4、而二号车的夫妇大个头的孩子收成人票，而个头小的个孩子则半价，他们总是说这车是承包的，每月还要向公司交多少多少钱，不然就干不下去了，船民们也互相理解。几个月后，二号车消失了，印证了夫妇自己的话，开不下去了，为什么呢，因为没有在愿意做他们的巴士。
5、其他问题：讨论其他与销售有关的重要问题和阶段性总结。
6、这个很简单的，公司既然采取这种方式开早会也算是对销售员工的一种提升与锻炼。而做为销售员工开早会首先说一下自己昨天的销售情况，以及不足之处。提出改善方案。对其他员工也是一种借鉴‘。最后鼓励自己和同事们，一起努力创造出更好的业绩。
7、五岁的汉克和爸爸妈妈哥哥一起到森林干活，突然间下起雨来，可是他们只带了一块雨披，800将雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了汉克，汉克问道，为什么爸爸给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我爸爸回答道，因为爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大，哥哥又比你强大呀，我们都要保护比较弱小的人。
8、汉克左右看了看，跑过去将雨披撑开来，挡在了一朵风雨中摇飘摇的娇弱的小花上。这个故事告诉我们，真正的强者不一定是多有能力或者多有钱，而是他对别人有多有帮助，责任可以让我们将事做完整，爱可以让我们将事情做好。
9、个人或团队绩效评估：评估上月的个人或团队的销售绩效，互相交流分享经验和实践，讨论提高业绩的方法和技巧。
10、分享关于销售的小故事，
11、本月销售目标和计划：共同制定本月销售目标和计划，包括销售额、销售量、客户拓展计划等，并且制定具体的执行方案。
12、征求员工意见建议。
13、晨会唱歌，打开声音，开启新的一天
14、家有一条开往火车站的公交线路，不知道是什么原因，汽车公司只安排了两辆巴士在这条路上来来回回。
15、这个早会通常由销售部门或销售负责人主持，参与者包括销售团队的所有成员和其他相关部门的代表。
16、奔跑起来吧，在这个具有竞争力的社会中，我们一定要用不同的眼光看待不同的事物，往往事物都有他的另一面；在销售过程中我们往往给顾客一点点小的优惠，他们会觉得很友好，下次还会来你这里，做企业也是相同的道理。
17、另外，如果有新产品、新市场、新客户的开发计划，也会在会议中进行介绍和讨论。
18、整理昨天的工作做出今天的计划
19、同时，对经销商和客户反馈的认真分析可以及时发现和处理问题，更好地为客户提供产品和服务，提高客户满意度，增强市场竞争力。
20、内容延伸上，早会的时间通常在每个月的第一个工作日或者靠近月初，持续时间不长，一般在一小时以内。
21、总之，销售月初早会是一个关键的机会，可以帮助销售团队制定正确的销售策略，分析市场动态和改善销售业绩，激发销售团队的工作积极性，为全年或季度的销售工作提供有效的支持。
22、此外，销售月初早会也是一个交流和分享的平台，可以沟通团队中的问题和挑战，以及共同探讨解决方案。
23、以下是可能被包含在销售月初早会中的内容：1.上月销售数据总结：回顾上月的销售数据，包括销售额、销量、客户转换率、销售成本等，以此作为改进和优化本月销售策略的基础。
24、主要是对上月销售业绩的分析和总结，以及对本月销售计划的制定和任务分配。
25、总之，销售月初早会是一个非常重要的会议，可以为销售团队的销售工作提供指导和支持。
26、一般包括月度销售目标、上月销售情况分析、销售策略和计划、产品需求分析、经销商和客户反馈、市场竞争状况等内容。
27、然后，根据公司的销售目标和市场形势，制定本月销售计划和任务指标，确定各销售人员的目标和分工。
28、坐车的大多是一些出海的船民，他们长期生活在水上，一进城，往往都是一家老小进城。一号车的夫妇很少让孩子买票，不管是多大个的孩子，夫妇都只会收你两张成人票，来来往往，船民们有些不好意思，还是要给个头大的孩子买票，但是夫妇却说：“没事的以后来的时候给我带点小海鲜什么的，这次让你免费坐。
29、奖励先进和惩罚落后。对前期表现优异的员工进行物质和精神奖励，树立典型和榜样；对前期表现较差的员工采取一定惩戒措施。
30、产品或服务策略：分析当前市场竞争状况，制定相应的产品或服务策略，以符合市场需求并提高销售额。
销售小故事早会及感悟
31、开一号车的是一对夫妇，开二号车的也是一对夫妇。
32、销售月初早会的内容是确定本月的销售目标和计划，并讨论和协商实现目标的具体措施和方法。
33、总之，销售月初早会是对销售工作进行总结和规划的重要环节，确保下一步销售工作的顺利开展。
34、在晨会当中要总结昨天甚至上个星期的销售情况。说一下谁是销售冠军。请销售冠军分享一下原因。让每一位销售员总结一下自己目前的困难是什么。公司会针对困难提供帮助。利用这个机会讲解产品的性能性价比等情况。让销售人员做到心中有数。另外对销售话术也要统一讲解。以董明珠为榜样，干好销售。
35、其中，明确的销售目标可以使销售团队了解任务和要求，通过上月销售情况的分析，可以发现问题和改进空间，以制定更好的销售策略和计划，更好地适应市场需求。
36、这个故事告诉我们忠诚的顾客是靠我们用感情慢慢的培养出来的，我们用一点点的优惠来获得顾客的忠诚，这有什么不好的呢。
37、年度、月度销售目标及其实现程度分析。看哪些目标已经实现了，哪些还没有实现，原因是什么，困难有哪些，如何去解决。
38、一般商场的售货员早会经常会说些昨天的销售是多少还有跟同期对比是上升还是下降，然后今天的目标金额是多少，客单价是多少，没事发发朋友圈和群发活动，每天早晚班交接点数最后就是看好自己的货品，不要丢货，然后就是没事做做卫生把卫生做干净了。
5月22日，很开心参加本次的精益班组长培训。本次培训主要是针对班组长的管理能力和核心能力提升的培训，是一次综合素质提升的培训。目标旨在提升我们各个班组长管理能力从而提升整个班组的团队协作意识提高团队工作效率，提高班组长个人核心素质从而更好地完成与上级领导沟通协调、与组员传达部署安排各项工作。这样才能更好的为整个公司带来进步与发展。
培训主要从班组长的责任与认知的讲解入手，讲到了班组长的地位、班组长的使命、班组长的重要作用、班组长的职责与任务、班组长管理者的角色定位、优秀班组长的特质与标准、班组长必修的管理技能等，从简到难，由浅渐深，用通俗的预言配合生动的安利分析和互动问答使本来枯燥乏味晦涩难懂的理论知识变得生动有趣浅显易懂，参加培训的各分公司的班组长逐渐对管理对自身有了清晰明朗的认知与了解。
在培训过程中，程老师采用边讲边回顾边练习的讲解方式，不断的总结前面讲过的知识，并通过列举案例加强我们对概念的理解。每当讲完一个知识小结老师都会举出一个案例进行分析，以培训学员互相讨论、老师与学员问答结合的模式来调动我们各位学员积极参与到学习中。例如在讲解班组长必修的管理技能时，列举了四个案例：“吵起来了”“岗检也出了问题”“小王也是个问题”“关键时刻掉链子”分别验证了身为班组长应具备的素质和能力：
1、组织与协调能力
2、执行能力
3、沟通协作能力。
大家分成多组，现学现用，结合老师刚讲过的管理方法之后再由我们各讨论组进行讲解，大家都表现出了非常踊跃和热烈的气氛。总之，只有参加人员完全理解和掌握各知识点后才继续后面的讲解。使我深刻的理解和感受到了老师所说的“作为管理者，管理能力是第一竞争力，只有不断提升管理能力和管理水平，才能确保企业的竞争力和自己的领导力;作为职场人士，自我超越和提升是拓宽职业道路的有力武器!”
在核心能力提升的培训中，老师的讲解系统科学，条理清晰。例如在讲解班组生产现场管理时谈及班组长日常管理，按照三点来讲，包括：现场作业计划管理、班组长一日管理、作业过程控制。而在班组长一日管理这节中又逐一小点进行讲解，例如在谈到“班前会和班后会”这样每天都在进行却又是最容易让人忽略的管理沟通，老师就讲到了其作用能调动工作积极性;保障工作任务顺利完成;班组管理的有效手段;班组安全工作的保证。而其内容也不是简单的`叮嘱安排，传达上级指示那么简单，它能涵盖的内容远比我们平时实际进行的要多，其内容包括：(1)班前会包括布置生产任务和人员工作安排、传达上级指示、提出特殊或重要岗位要求和注意事项、安全工作(危险源、安全交底、预防措施、前班违章行为及处置、事故案例)、检查劳动防护用品、解答问题等。(2)班后会包括总结、讲评当班工作的执行和完成情况、表扬好人好事、批评纠正出现的问题。见微知著，仅仅从这一个小的方面所反映出来的效率提升的空间就这样大，我想，按照这样科学系统的管理方法，我们班组之内，班组之间乃至整个公司的工作效率都会有一个较大的提升。当然这离不开我们在培训之后回归岗位的贯彻落实!然而老师也说学习不是按部就班，我们在回归自己的岗位之后也要结合自己所在的部门，结合自己和组员的特点进行科学系统的安排管理。正如老师讲到管理能力可细化为领导、绩效、执行、沟通、激励、教练、创新、用人、问题解决、团队建设10项能力，我也要在工作中从这十个方面进行提升，不仅要在个人能力上有所突破，更要在沟通管理上有所进步，成为一名合格的“金牌班组长”!
此次员工培训时间为期两天，时间虽然不长，但经过程老师深入浅出鞭辟入里的讲解，使参加培训的学员们都感觉到了自身知识的欠缺，深刻的体会到了在基层现场的管理中“打野战”是不行的，必须成为理论过硬、训练有素的正规军，这样才能在激烈的竞争中独占鳌头、占领先机。也只有这样，才能从基层这个“根”上夯实管理方面上的基础，成为公司能打硬仗并打得起硬仗的人才队伍。所以在培训结束后的反馈中，培训人员对此次培训的内容以及培训意义都表示非常满意。
而我作为飞鹤一名基层的班长也会肩负自己的责任，认真学习体会这次培训的内容，并将之落实在实际工作中，为飞鹤为自己努力进步!
不经意间，_年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;_月份接到公司新年度工作安排，做并准备_号楼的交房工作;_、_、_月份进行_号、_号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，_、_月份锦绣江南分别举办了“__县小学生书画比赛”和“__县中学生大赛”，在县局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
工作中存在的问题
1、锦绣__一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;
2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;
3、年底的代理费拖欠情况严重;
4、销售人员培训(专业知识和现场应变)不够到位;
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;
在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。
工作计划
新年的确有新的气象，公司在__的商业项目——__，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师_;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
新年计划：
1、希望锦绣__能顺利收盘并结清账目。
2、收集__的数据，为__培训销售人员，在新年期间做好__的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划，在__这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
作为一名销售人员，我深知这份工作存在的不易和所面临的挑战。然而，作为销售工作的从业者，更重要的是要理解这份工作所带来的价值和体验。由于我已经在销售领域工作数年，今天我想简单谈谈我的心得体会。
首先，销售工作需要有非常良好的沟通能力。这并不仅仅是指我们能够自信、清晰地表达自己；而是要能够听得入耳、理解对方的需求并给予合理的建议。身为销售人员，我们需要确保客户能够感受到我们所提供的产品或服务真正符合他们的期望。因此，即使是在拥有了产品或服务的基础上，我们需要仔细倾听客户的反馈并作出相应的调整。
其次，销售工作需要有极强的自我准备能力和规划能力。这是因为我们所从事的工作涉及到产品或服务的销售，尤其是对于高质量的服务和高端产品而言，需要不断地进行市场研究，了解客户的需求和偏好等。在这个过程中，我们必须进行充分的准备，并制定出行动计划和实践方案，以便让我们的销售策略得以不断优化并得到更多的成功案例。
第三，销售人员也需要自信、积极和充满热情。这是因为，“销售”这一词汇本身意味着卖出、推销并能够吸引客户的注意力。这时候，我们的态度和情感状态会对客户的决策产生重要的影响。如果我们能够表现出积极的情绪，展现出自信和诚实的态度和个性，那么我们与客户之间的信任和互动度就会得到更快的提升。通过自信、积极和热情的沟通，我们可以让客户感受到我们愿意与他们分享产品或服务的价值，最终达成交易的目的。
最后，销售人员需要具备自我反思和改进的能力。这是指在销售过程中，我们需要不断总结和评估自己的表现，以寻求进一步的改进和提高。如果一次销售未能成功，我们需要理性评估原因，并与同事、上级或其他专业人士征询意见。在这个过程中，我们可以了解到销售过程中存在的局限性，并对未来的销售策略进行调整和改进。
总之，销售工作是一项富有挑战性的工作，但同时也是很有价值和实践意义的工作。通过培养优秀的沟通能力、自我准备能力、积极的态度和品格内涵，我们可以成为成功的销售人员，不断优化产品或服务的质量并让更多的客户受益。
距离北京培训已经差不多一个月了，现在回想培训的场景依然鲜活，
销售经验学到很多，眼界开阔了很多，思考问题的维度更立体;结识了一帮天南海北的朋友，认识到了GE严谨丰富大气的企业文化。当然，还品尝了正宗的北京烤鸭和小吃。
如果我们学习课程的内容可以用PPT来展示分享，那在现场感受到GE工作人员的认真专业和GE各地分销商带来的磅礴气势则无法用寥寥数语呈现。
总之，不虚此行。
纵观整个培训过程，销售演讲和双赢谈判对我们这个阶段的销售人员非常有实战指导意义，矫正了过去很多不规范的行为，又对将来的销售工作提纲挈领。培训结束，即刻拿来应对现有棘手的案例，竟也有几分游刃有余的大将风范。
而我想分享的是另外两个小故事，这两次经历更像润物细无声的春雨，当我意识到这时，它已经融入到我的一举一动中，这让我很惊讶也很感动。微而精采，惊讶地是醍醐灌顶的效率，感动地是真正打动人心的微妙。
第一个是开场的破冰活动的面面观。活动非常简单，所有的学员分成两拨，一拨内圈一拨外圈，两两面对面而立，双手合十，四目相对，不出一声，怀有敬意，把对面的人当成是要倾诉的佛，铃响对对面的佛鞠躬并顺时针挪一个位置。规则很简单，现场看来或许有些滑稽。但是当我真正把对面的伙伴当成是一尊佛的时候，我能明显感受到对面的人有喷薄欲出的倾诉，而当对面的人抗拒接受我的时候，我竟然也慢慢的不想在面对他。然而换到下一个位置时上一个人传达给我的感觉，竟然非常影响我的情绪，让我充满了负面的甚至有些愤恨的不满，我也把自己封闭起来了。
我突然意识到，这不就是我去见客户的精神状态么?!
当你满怀不论是好的还是坏的，正面的还是负面的情绪，面对你的客户时，急迫会让你忽略客户的感受，客户的倾诉。这样很多客户想说的甚至想表达的一点苗头都可能被扼杀在你的强大气场甚至一句废话中。销售要做的是多听，我想，我们是不是应该先做到，让客户有欲望先说呢?那就做一尊没有感情的佛，放下所有的情绪和想法，调整到一个包容的状态去见你的客户。说得再俗一点，怀着人世间的大爱去见客户，还有什么客户见了佛是不想倾诉这世间苦难的吗?那，我们知道了客户的痛点，销售的下一步工作应该很容易了。
现场活动很多人都在打马虎眼，我面对过或挤眉弄眼，或喋喋不休，或不敢正视，或神游在外的小伙伴们，现在想来也觉得很可笑，一个人如果不敢正视自己的任务和目标，只能说明要么他不自信，要么他不成熟。换做是小朋友，完成的一定比我们好。因为没有杂念，执着认真才能做好每一步。
以后面对任何人，不论是领导，同事，客户，亲人还是爱人，都可以尝试用一个博大的胸怀去面对他的倾诉，都要用认真的态度去对待每一个任务。这样，猜忌少了，坦诚多了，人世间更和谐了。
另外，我这几天结识的医疗器械的销售精英，他们对于销售的'理解和对销售过程的把控带给我的震撼要远比在我自己工作的圈子了解到的大得多。对于我们完成数字是，活得好或者更好的选择;对于他们完成数字是，生或者死的选择。
销售都是在跟人打交道，无所谓我们推销的产品是什么，最终完美的方案是呈现最好的自己。未必我的ppt做得有多炫，但是我在最短的时间内就知道对方要的是什么，他在乎的是名还是利，他在乎的是保修还是培训，对症下药。对人性的把控不是一朝一夕能修炼成精的，不妨从现在开始，在跟客户聊完技术聊完服务甚至聊完下一步的讲座或者demo时，多了解些我们以前认为的没什么帮助的八卦，
如果生意从工作延伸到了生活里，那么这种客户关系不能让我们高枕无忧但也是足以让竞争对手头疼不已的了。
学着做一个有心人，多修炼自己的内功，每天多进步一点。这样呈现在客户面前的销售人员除了专业的知识还有不一样的视角。世界不是三维的，是N维的，你有多大野心做到几维世界就是几维的。
整个培训下来，强度完全超乎我的想象，但是GE的工作人员比我们还要早起晚睡，真的很感谢他们。感谢这四天让我的世界观更宏观，价值观更和谐，人生观更长远。最后一句话，雄关漫道真如铁，而今迈步从头越!希望有机会在销售经理培训再见!
我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到 “洋为中用”才能奏效。
正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。”(《晏子春秋》)。
下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况我的心得如下：
一、工作思想
积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。
全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
二、在开发公司的日常工作
我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。
进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。
在这期间我主要做了以下工作：
1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。
2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。
3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。
4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。
5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。
三、工作设想
首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。
1、销售控制表
可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露。
2、来电、来客的登记
填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：
A、很有希望；
B、有希望；
C、一般；
D、希望渺茫。以便日后有重点地追踪询访。
3、销售登记
管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。
4、换、退房管理
在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。
5、催交欠款
处理销售过程中的楼款催交处理。
6、成交客户资料管理
登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。
7、换户
需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单；应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主；其他内容同原定单。
8、退户
遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定；若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。
9、加大宣传力度通过以下几种方式：
1、传播媒体报纸电视。
2、户外媒体户外看板网络、出租车、公交车、公交站台，内容主要以开盘为主。
3、印刷媒体。
经过多年的销售工作，我深刻地认识到，销售工作是一项非常重要的职业。它涉及到产品和服务的销售，涉及到市场营销策略的制定和执行，涉及到与客户沟通的艺术以及解决客户问题的技能。在这篇文章中，我要分享我在销售工作中的经验和体会。
1.了解产品：在销售工作中，最重要的是要了解自己所销售的产品。只有当你完全了解你的产品时，你才能向客户提供有价值的建议。为了了解销售的产品，你需要研究市场，了解竞争对手的产品和服务，以及了解自己所销售的产品和服务的特点和优势。一旦你对自己的产品有了充分的了解，你就可以在客户面前自信地展示产品的价值。
2.培养良好的沟通能力：在销售工作中，沟通是至关重要的。你需要能够清晰地表达你的意见，以及有效地倾听客户的需求。为了达到这一目标，你需要学习如何运用与客户有效沟通的技巧。例如，你可以通过使用开放性问题来获取更多的信息，或者通过解决客户的问题来建立信任关系。唯有不断培养良好的沟通能力，才能获得客户的信任，并成功地完成销售。
3.把握市场：在销售工作中，了解市场是至关重要的。你需要理解市场的需求和趋势，以便你可以开发出合适的销售策略和方法。你可以通过数据、趋势分析、客户调研等方式来了解市场需求和趋势。同时，你也需要了解竞争对手的销售策略，把握市场份额，如此才能制定出切实可行的销售计划。
4.精益求精：销售工作不是一成不变的，它需要持续改进和优化。你需要不断地检查、调整你的销售策略。需要不断与同事交流，学习其他销售员的优秀经验。只有继续学习和实践，才能够不断改进，实现职业目标和更有效的销售业绩。
5.保持耐心：在销售工作中，你需要保持耐心。有时候，销售可能需要一定的时间来达成，要有耐心等待客户的决策。有时候，你需要经历多次失败才能成功。这个时候，你要记住，要保持耐心和坚定。只有坚持不懈，才能获得销售成功。
总之，销售工作需要你具备多种技能和知识，并且需要你不断学习和实践。只要你对自己的工作充满热情，不断进步，你就能够获得销售上的成功。
一、前言
销售工作是现代社会中一项重要的职业，无论在商业领域还是服务领域都有广泛的应用。作为销售员，不仅仅需要有优秀的沟通和表达能力，更需要有良好的职业素养和品德修养。在销售过程中，面对各种客户和商品，我有了一些心得体会，下面就跟随我一起来看看吧。
二、深挖客户需求
作为一名销售人员，了解客户的需求是非常重要的。在销售的过程中，我们要深挖客户的需求，了解客户真正需要的是什么，在这个基础上才能够更好地协助客户解决问题，提高销售额。
在深挖客户需求的过程中，我们首先要了解客户的行业类型、经营范围、竞争对手以及客户产品的使用情况等。除此之外，我们还需要了解客户企业的非技术性需求，例如企业文化、信仰、价值观等。只有全面了解客户的需求，才能够在销售的过程中有效地满足客户的需求。
三、了解商品
了解商品是销售工作中的基本功。在销售的过程中，销售人员应该对商品的性能特点、适用范围、参数规格等有深入的了解。只有掌握商品的特点，才能够更好地向客户推荐产品，并与客户就产品进行深入的沟通。此外，销售人员还需要了解竞争对手的产品情况，以便在销售过程中针对性地进行方案设计和推销。
四、理性推销
推销是销售人员的工作职责之一，但是推销并不是推销人员单方面的工作，而是需要合理地满足客户需求的过程。
在推销过程中，我们需要充分考虑客户的实际需求和技术水平，并以客户的利益为核心，采用理性的方法协助客户实现需求。
此外，我们也要严格控制销售方式和推广原则，不以任何不正当手段来推动销售工作，尊重客户意见，切实保障客户权益。
五、善于沟通
销售工作的特点是面对不同背景、性格、需求的客户，因此良好的人际关系、高效的沟通技巧非常重要。
在销售过程中，我们应该耐心听取客户意见和需求，理性分析客户痛点和诉求，并及时回应和解决客户问题，经常与客户保持联系，积极为客户提供技术支持、方案设计和售后服务等一系列协助。
六、细致的服务
细致的服务是销售工作中不可忽略的一部分。在销售过程中，我们不仅要推销产品，更要为客户提供优质的服务。
在客户管理过程中，我们要及时更新客户信息和记录客户反馈，严格履行售后服务承诺和责任，并时刻关注客户的反馈和意见，针对客户的需求及时作出调整。
结语
以上是我在销售工作中的心得体会，当然销售工作也是具有时效性和差异性的，需要针对性地进行策略性分析和执行。无论如何，对于销售人员来说，重要的是秉承专业、诚信、服务等核心价值观，在提升专业技能和操作水平的同时，努力提升自身价值和回馈客户群体。
下面我给大家分享一下我的感悟：
1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通---主动出击!
人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。
2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰!
3、的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行!如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢?
4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差!你也很优秀!
5、重新认识销售。会说话，说对话才是关键。
销售是帮助你成长最快的方式。
销售是未来最黄金的职业。
销售是高雅和高品质生活的象征。
销----自己，售----价值观。
说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。
6、要学会换位思考。这是“风采”模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员工待遇自然也就好了。
所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标;
我们要把个人的理想上升到公司的理想;
我们要把个人的价值上升到公司的价值;
我们要把个人的意义上升到公司的意义!
7、思想汇报目标要明确。为什么执行力不强，是因为目标不明确，要确立明确的目标，长期，短期，近期。要具体，量化。写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目标是用来超越的，不是用来完成的。
刚毕业的时候，我就毅然决然选择了销售工作，起初志向是想能够锻炼自己能够独立事业的轨道，怀着勇于挑战自我、荣辱不惊的态度去做事！面对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了很多个夜晚，并不向谁求助，而是寻找解决的方法咬牙挺过去！一切地一切都不算什么，令我痛心得是没有人真正能够读懂关心我。
我带着一脸茫然进入市场部，说实话，进市场部大大超出了我的意料之外。起初，我怀疑自己，并不是怀疑自己的能力，而是怀疑自己的毅力。因为我知道，市场部是所有部门中最忙、最累、最辛苦的一个。我生怕自己不能做好这份工作，怕自己会偷懒。时刻提醒自己：我可以不做这份工作，但既然做了，就一定要做好。一共做了三个行业，都是没有目的方向的去工作，就好像是无头苍蝇乱撞，寻找点去试验竞争，挑战一种极限！每个转折都是有原因的，并不是我没有坚持，是有太多的无奈！
深知自己是一个很情绪化的人，有着两面性：表面刚硬、内心脆弱。在看了领导的演讲后，让我有着很深的感触，也领悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈，聪明反对聪明误，不顾及别人的感受，独断专行！人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一张发票，今天是一张钞票，明天是一张支票！所以应该将一切归零，把握今天，从新找准自己的定位与价值。
企业没有规矩不成方圆，应学会适应企业的文化、理念、环境，要懂得“适者生存”！要想走在别人的前端，就要用积极向上的心态愿意虚心请教别人“读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如明师指路”，人外有人，山外有山，要处处为师，因为静下心来，每个人一定有自己值得学习的地方，只有比别人认真，比别人付出的更多，才可能看到想要的收获。
一首诗说得好：“事在人为，休言万般皆是命；静由心造，退后一步自然宽”，所谓师傅领进门，修行在个人，成败与否，都要端正自己的心态，应面对结果，自我反省。也深深体会到行行出状元，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，没有做不成的事，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以拥有卓越！成功一定有方法，失败一定有原因！要学习成功人的优点，观察失败人杜绝它的缺点！好比：没有高山就显不出平原，没有大智慧就不知道自己肤浅，没有见过坏的就不知道自己优越，没有见过好的不知道自己的缺陷，所以要善于总结自己，才能创造无限精彩！
“静坐常思已过，闲谈莫论人非，能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人，敬君子方显有德，怕小人不算无能，退一步天高地阔，让三分心平气和”短短一段格言，能够让我领悟到做人做事的一种风格！所以做事要先学会做人：“眼中有人，心中有事，方足大业”。在公司是一个团队，要学会在其位谋其政！学会服从聆听别人说的话，因为服从是对别人的一种尊重，也是一种智慧；所以才会拥有行动力、执行力、思考力。这样自己才会有一个不断成长的过程。
我还记得小时老师给我讲过这样一个故事《吃水不忘挖井人》，是啊，无论何时何地就要学会感恩！知恩图报，善莫大焉！众多人的动力来自两点：一是对未来不可知，不安于现状，导致一直在向前不断地拼搏、不断的努力；二是“爱”心存感恩是一切动力的源泉。可谓每个成就事业的人他们都是高尚的，他们是在给我们国家创造财富，“万里长城今犹在，可见当年秦始皇”令我们耐人寻味啊！所以要学会换位思考，做人傻一点、蠢一点、勤奋一点，只要用心做事，自己才有收获。
心在哪里，收获就在哪里！只有走过路的人才知道什么叫路，只有走过路的人才知道路是平坦还是坎坷，只要功夫深，铁棒也能磨成针，无论做什么事都要多个角度去考虑事情，以老板的心态对待公司，不能对一个行业光说明白、知道，而是一定要学会干！
大家好，很开心能和大家一起分享我的销售心得。
销售做久了，自然是没有性格，没有个性了，时间像一块磨刀石一样早都把人的性格磨平了。当然房产销售行业的职业顾问，大多都很年轻，几乎是清一色xx以后的独生子女，这批人的性格要强，阅历很浅，知识面相对不宽。而如今的房产行业竞争也越来越厉害了，客户对房产的知识也越来越了解，因而也越来越挑剔了，于是表面上客户与职业顾问的冲突也会越来越多了。
我们应该如何理性地看待这个问题呢？其实这个问题只是表面现象，多年以后随着社会历练的增加，销售经验的丰富，自然就好了。那么既然是表面现象，其实就不是很重要，重要的是问题的根子——如何和客户打好交道。
到底如何和客户到好交道呢，这是一个很难回答，也是一个仁者见仁、智者见智的话题。我认为和客户打交道的核心问题在于应该围绕着了解客户的需求。如果通过一些办法和技巧，能了解到客户真正的需求之所在的时候，在与客户的接触过程中就已经了解到了客户的需求的话，下来的第二步就变得既简单又琐碎，说简单的原因成交概率相对已经很高了，说琐碎是因为下来的合同，质量等对一些未定因素的承诺，是很繁琐的。当然了解客户需求的时候，一定要学会拒绝，而且在这个过程中你必须要拒绝，在你认为比较恰当的时机，对客户的需求很干净利索不留余地的拒绝。这样做的效果会让你有一个意想不到的收获。随着客户意向的逐步表露，谈判的逐步深入，这种进度自然会让你有一种预期成功的喜悦！
在学习了，电话营销的过程中我才发觉做销售的最主要是怎么样跟客户沟通，当你拿起电话想要打电话给客户的时候，你首先有没有想过要跟客户说些什么?客户才会跟你继续说下去，而且还会问你很多的问题，才会相信你从而永远变成你的忠实客户，并且是依赖性的客户。
在打电话中最能看的出一个人的品质，一个人内心的世界，在打电话中你可以表露的明明白白，无论你平时怎样掩饰.那么，我们所拨打的每一通电话当中，是不是要给对方的一种温馨的感觉呢，或者是亲切的友好，你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方.，我知道在市场竞争日趋激烈的今天，学习电话营销的同学，深切地感受到电话营销工作难做。尤其是在与客户沟通受阻后，如何做好客户思想工作，努力争取客户最终选择我们公司的产品，我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是电话营销的几点肤浅认识。
1、充分准备，事半功倍。在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是营销成功的关键，所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备，对营销一定要有信心，要有这样的信念：“我打电话可以达成我想要的结果!”。
2、简单明了，语意清楚。通话过程中要注意做到简单明了，尽量用最短的时间，将营销的业务清晰的表达清楚，引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。
3、语速恰当，语言流畅。语速要恰当，不可太快，这样不但可以让对方听清楚所说的每一句话，还可以帮助自己警醒，避免出现说错话而没有及时发现。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。
4、以听为主，以说为辅。良好的沟通，应该是以听为主，以说为辅，即70%的时间倾听，30%的时间说话。理想的情况是让对方不断地发言，越保持倾听，我们就越有控制权。在30%的说话时间中，提问题的时间又占了70%。问题越简单越好，是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更容易接受。
5、以客为尊，巧对抱怨。在电话营销过程中，常常会听到客户对我们电信的抱怨。那么，如何处理抱怨电话呢?首先，应该牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争执。其次，必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最后，应耐心安抚客户的心，将烫手山芋化为饶指。一般情况下，如果客户反映的问题在自己的职权范围内能够解决，那么就立刻为客户解决;如果在自身的职权范围内无法解决问题就马上向上反映，直至问题得到妥善解决。
总之，电话营销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值，我觉得沟通的技巧十分重要。由于参加工作时间不长，我的营销技巧还很不成熟，在以后的工作中，我将更加努力，更加虚心地向同事学习。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，听完老师的课，感受颇多!小事成就大事，细节成就完美!对待客户，我们用八个字来形容：微笑，热情，激情，自信!特别是在和客户的沟通，要注意诸多细节，还有最基本的话术!我们都要有一个充分的准备，所谓：“知己知彼，百战不殆“。王家荣老师说：“问题是我们最好的老师。”
销售是个很有趣的工作，每天都会面临许许多多的挑战，客户说“我考虑考虑、考虑一下”，是我们销售人经常会听到的一句话。面对这句话，有的人会非常的泄气或沮丧，觉得又碰到了一个非常困难的问题;有的人会非常的积极和自信，觉得又增加了挑战和提升自我的机会。是问题?还是机会?取决于我们自己的选择和定义。而我们对事件的定义，往往就是我们会得到的结果。
安全事故反思心得体会 事故安全心得体会 03-17
五一劳动节领导祝福语 五一劳动节祝福语 03-31
保洁雇佣合同 03-31
电力营销年终工作总结 营销年终工作总结 03-31
音乐作文 03-31
初三英语工作总结 03-31
团支部书记工作总结 03-31
防艾心得 03-31
