趣祝福范文大全（编辑 星际迷航）教案课件是每个老师在开学前需要准备的东西，每个老师都要认真写教案课件。教案对于教学的效果有着至关重要的作用，你是否在寻找合适的教案课件呢？给大家分享一篇网络上非常优秀的“制作面具教案”文章，这些资料仅供参考各位可以自行判断！
标题：面具的世界
一、教学目标
1. 了解面具的起源、种类及意义。
2. 能够制作简单的面具，并展示自己的创意。
3. 培养学生的观察能力和创造力，拓宽学生的艺术视野。
二、教学重点与难点
1. 教学重点：面具的起源、种类及制作方法。
2. 教学难点：培养学生的观察能力和创造力。
三、教学过程
导入：通过播放相关视频或图片，引入面具的话题。引导学生观察面具的形状、颜色、装饰等，提问：你们对面具有什么了解和想法？
1. 面具的起源和种类
a. 介绍古代面具的起源：古人用面具祭祀神灵，也用面具来驱邪避祸。
b. 介绍不同文化背景下的面具：例如中国的京剧面具、泰国的佛教传统面具、非洲的部落面具等。
c. 分组听写面具的分类：人物面具、动物面具、植物面具等。
2. 面具的意义
a. 面具作为身份的象征：通过面具，人们可以扮演不同的角色，展现不同的身份和性格。
b. 面具作为情感的表达：有时，人们会选择戴上面具来隐藏真实的情感，或者用面具来表达自己的情感。
c. 面具作为审美的符号：面具装饰精美，可以作为艺术品来欣赏和收藏。
3. 面具的制作
a. 材料准备：纸板、彩纸、剪刀、胶水、颜料等。
b. 制作步骤：
i. 观察面具的形状和特点，选取合适的材料。
ii. 根据自己的创意，设计并绘制面具草图。
iii. 根据草图，用彩纸剪出相应形状的零件，并装配在纸板上。
iv. 根据需求，加入额外的装饰和细节。
v. 上色，涂抹胶水，完成面具的制作。
4. 展示与分享
a. 学生展示自己的面具作品，并讲述创作的灵感和设计理念。
b. 学生互相欣赏和交流作品，提出建议和意见。
五、课后延伸
1. 以面具为题材，绘制一幅画作，表达自己对面具的理解和感受。
2. 搜集不同类型的面具图片，进行分类整理，并写下你对每种面具的解读。
3. 参观当地的剧院或艺术馆，观摩现实中的面具艺术作品，了解更多面具的文化背景和艺术价值。
六、教学评价
1. 课堂参与：学生能积极参与课堂讨论、提出问题和思考。
2. 制作面具的完成度：学生能独立完成面具的制作，作品质量高低。
3. 展示分享：学生能流利地讲述创作的灵感和设计理念，与同学进行有效交流。
七、教学反思
通过制作面具这一活动，培养了学生的观察能力和创造力，拓宽了他们的艺术视野。在制作过程中，学生需要思考面具的形状、材料和装饰，并根据自己的想法进行创作。同时，在展示与分享环节，学生能够互相欣赏和交流作品，提出建议和意见，进一步促进了学生的合作精神和团队意识。综上所述，本节课既达到了教学目标，也激发了学生的学习兴趣和创造力。
教学目标：
1、知识目标：
*欣赏面具艺术，认识面具的来历与演变，了解面具与人类、社会发展的关系，从文化、民族、宗教等多角度认识面具艺术的文化内涵。分析面具的造型、色彩、材质特征，了解面具的设计特点和造型方法，了解面具在表现人物外形特征和性格特征上常用的手法。
2、能力目标：*通过面具艺术的欣赏，培养学生的.审美能力；
各小组合作，选用恰当材料，运用剪、刻、粘贴、彩绘等多种技法，设计出平面或立体的面具，锻炼协作能力与培养互助精神；举办面具表演活动，增进表演能力。
3、情感目标：
通过分小组制作，让学生体验集体制作的乐趣，学会交流，懂得合作与分工，分享成功的快乐。通过表演感受面具独特艺术魅力，认识面具艺术对环境、气氛的烘托作用。
教学重难点：
重点：
民族、宗教、文化等多角度认识面具艺术的文化内涵。
和材料的综合利用。
难点：
设计制作出有新意的、艺术效果独特的面具。
教学材料准备：
教师：各种面具图片、实物；
材料与工具：铅画纸、彩色卡纸、皱纹纸、瓦楞纸；及时贴、麻绳、毛线、羽毛等；颜料及着色工具（毛笔、水、调色盘）；彩色笔、蜡笔；剪刀、双面胶等。
教学过程：
一、导入新课
同学们，元旦马上就要到了，老师给你们带来一份礼物，想知道什么吗?(出示面具成品).
见过吗？----在哪见得？-----了解吗？-------做过吗?几天让我们一起走进神秘的面具世界。
二、知识探讨
1、面具的功能
面具是一种古老的原始艺术，早在几千年前就有一些原始部落头戴面具，挥动兵器驱鬼降魔。当时的人们认为面具可以赋予他们一种神的魔力。面积在形成和发展过程中与原始的乐舞、仪式、巫术、图腾及民间的歌舞、社戏、戏曲、脸谱、面具舞会相互融洽、依存、渗透，在发展过程中形成了独特的艺术内涵和造型特点，特别是藏戏面具更具特色，因此面具作为民间艺术广泛流传。
2、面具的现在
如今，古老的面具艺术正向现代文明走来，从“神”的文化圈里跳出，步入一个多元、文明的“人”的精神世界。
一方面我们可以通过旅游，从民间艺人、旅游商品店那里购买面具，作为自己家里的装饰品，欣赏面具的雕刻技艺。
如课文玛瑙和绿松石，面具大额头正中是太阳和月亮，两耳垂有流苏，整个面具光彩夺目。
另一方面我们可以自己设计制作充满现代感的面具，揭开面具神秘的面纱，体验面具给我们生活带来的喜悦。如课文皱纹纸等做成的萝卜娃娃，有各种五彩颜料彩绘制成的五彩面具。
好！通过我们欣赏了这么多优美的面具文化，下面我们来总结下面具设计思路有哪几种、造型与色彩的特点。
造型与色彩的特点。
种类：人物、也可以选择动物或者植物的形象。
造型：
师：面具通过对五官的变化和装饰来完成人物的性格和塑造。如表现人物的凶猛、威武、滑稽、忠诚等。
师：通过对五官的哪些地方进行刻画的？
生：眉毛、鼻子、眼睛、牙齿进行刻画，呈现出千姿百态、丰富多彩的形象，产生强烈的震撼力和艺术的美感。与我们实际看到不一样。而是非常的？神态夸张！
色彩：色彩强烈、艳丽、装饰感强。
4、最后我们看一下面具制作要求：
技法：剪刻折、彩绘、粘贴、穿编综合运用
（1）根据构思剪刻眼睛，
（2）剪刻粘，成半立体面具
（毛线、玻璃绳等，
（嘴巴。
三、课堂作业--面具的设计制作
教师：在过两个月左右，就是新年了啊，我们可以举办一个新年假面舞会祝贺我们的新年，祝贺我们的成长，怎么样？
题目一：以小组为单位为新年假面舞会制作一个生动的面具。
题目二：以小组为单位选择一部影视片或语文（哈利波特、西游记等）、英语、历史课文设计制作一组面具。并佩戴面具表演一段对白。
以上题目每小组任选一题。
要求:
色彩和肌理，大胆设计，使面具造型新颖别致，色彩艳丽，神态夸张。技法：剪刻折、彩绘、粘贴、穿编综合运用.
2、各小组合作完成，各小组相互看看准备的材料，参考面具图片及实物，确定自己要制作的面具造型；讨论制作步骤；分工合作制作面具。
五、作品展示
形式一：新年假面舞会。
欢快音乐；新年好
教师：请同学们戴上自己的面具，站在自己的位置边，唱起歌、跳起欢快的舞蹈，让我们尽情享受面具带给我们的快乐吧。
形式二：选择一部影视片或语文（哈利波特、西游记等）、英语、历史课文的一段故事情节。并佩戴面具表演一段对白。
六、课堂小结，师生共勉
通过今天这节课的学习大家的面具演出很精彩！今后让我们继续展开想象的翅膀，用灵动的双手使色彩飞翔，制作出最美、最有个性的面具，使面具这一古老艺术品得以发扬光大，使我们的生活更快乐。
（五）板书设计：面具设计制作
1、面具文化：
造型、色彩特点。
3、面具的技法步骤。
标题：制作面具——发现自我，展现多彩个性
教案主题范文：
一、教学内容：
1. 制作面具的历史和分类了解
2. 制作面具的材料和工具介绍
3. 制作面具的基本步骤和技巧讲解
4. 学生制作自己的面具并进行展示和分享
二、教学目标：
1. 了解面具的起源和发展，培养学生对传统文化和艺术形式的兴趣。
2. 学会使用常见的面具制作材料和工具，培养学生的动手能力和创造力。
3. 掌握基本的面具制作技巧，培养学生的观察力和表现力。
4. 通过制作面具，让学生发现自我，展示个性，培养自信和团队合作精神。
三、教学过程：
1. 导入（10分钟）
教师与学生分享一些关于面具的故事和传统面具形式，激发学生对面具的兴趣和好奇心。
2. 了解面具（20分钟）
教师通过图片、视频等形式介绍各个历史时期和地区的面具，让学生感受不同文化中面具的形态和用途。
3. 材料和工具介绍（10分钟）
教师向学生介绍面具制作常用的材料和工具，并解释其用途和特点。例如：纸板、气球、羽毛、彩绘、细刀等。
4. 制作面具（30分钟）
教师示范制作一个简单面具，并指导学生按照自己的想法和创意进行制作。学生可以选择自己想扮演的角色或者表达自己的个性。
5. 展示和分享（20分钟）
学生完成制作后，轮流向同学们展示并分享制作面具的灵感和意义。学生们互相欣赏和鼓励，表达对彼此创造力的赞赏。
6. 总结和反思（10分钟）
教师与学生一起回顾制作过程和展示内容，引导学生总结制作面具的收获和体会。学生可以就面具的设计、制作过程以及展示时的表现等方面进行讨论和交流。
四、教学评价：
1. 观察学生制作面具的参与程度和动手能力。
2. 按照学生的面具设计和制作过程来评价他们的创造力和想象力。
3. 评价学生在展示和分享过程中的表达能力和团队合作精神。
五、教学延伸：
1. 邀请专业面具制作人进行面具制作技巧的讲座和指导。
2. 组织学生参观面具展览，增加他们对面具文化的了解。
3. 进一步引导学生进行面具角色扮演，通过表演和演讲的形式展示面具所扮演的角色。
六、教学反思：
通过制作面具的教学活动，学生们既了解了面具的历史和文化背景，又培养了创造力和观察力，并通过展示和分享来增加自信和团队合作能力。这个教案以学生为中心，充分激发学生的兴趣和想象力，培养了学生的多元思维和创新能力。
制作面具教案
一、教学目标
1.知识目标：学习面具的制作工艺和材料的选择，了解面具的历史和文化背景。
2.能力目标：培养学生的动手能力、观察力和创造力，提升学生的艺术表达和审美能力。
3.情感目标：通过制作面具，激发学生的兴趣和想象力，培养他们对传统文化的热爱和对艺术的欣赏能力。
二、教学重点
1.面具制作材料的选择和运用。
2.面具制作的基本工艺和技巧。
三、教学内容
1.面具的历史和文化背景介绍。
2.面具制作材料的选择和运用。
3.面具制作的基本工艺和技巧。
四、教学方法
1.情境导入：通过图片、视频、课堂讨论等方式激发学生对面具制作的兴趣和好奇心。
2.示范讲解：老师利用实物面具或制作过程中的图片、视频等进行示范讲解，引导学生理解和掌握面具制作的基本工艺和技巧。
3.自主制作：学生根据所学的知识和技巧，进行面具的自主制作，鼓励学生发挥想象力，创作出具有个人特色的作品。
4.展示评价：学生完成面具后，进行展示评价，鼓励学生互相欣赏和交流，分享制作过程中的心得和体会。
五、教学步骤
1.导入（10分钟）
通过挂图、图片、视频等方式，向学生介绍不同国家和地区的面具文化，并引发学生的兴趣和好奇心。
2.知识讲解（20分钟）
通过讲解面具的历史和文化背景，介绍面具的种类和材料的选择，引导学生理解和认知面具的艺术价值和文化内涵。
3.示范讲解（30分钟）
通过实物面具或制作过程中的图片、视频等进行示范讲解，分步骤讲解面具制作的基本工艺和技巧，并引导学生理解和掌握。
4.自主制作（60分钟）
学生根据所学的知识和技巧，进行面具的自主制作，鼓励学生发挥想象力，创作出具有个人特色的作品。
5.展示评价（20分钟）
学生完成面具后，进行展示评价，鼓励学生互相欣赏和交流，分享制作过程中的心得和体会。
六、教学资源
1.挂图、图片、视频等面具文化资料。
2.实物面具或制作过程中的图片、视频等。
3.面具制作所需的工具和材料。
七、教学评价标准
1.制作过程的参与度和质量。
2.面具作品的创意和表达能力。
3.学生在展示和分享中表现出的自信和积极态度。
八、教学延伸
1.制作面具的小组合作活动，鼓励学生通过合作创造更具创意和多样性的作品。
2.面具艺术展览活动，为学生提供展示面具作品的机会，增强他们的艺术欣赏能力。
3.面具制作的扩展活动，如制作舞台剧中的面具，或利用面具进行角色扮演等。
九、教学反思
通过制作面具的教学活动，能够培养学生的动手能力、观察力和创造力，提升他们的艺术表达和审美能力。同时，通过学习面具的历史和文化背景，能够培养学生对传统文化的热爱和对艺术的欣赏能力。这样的教学活动有助于培养学生的综合素质和创新精神，值得在普通学校的课堂中广泛推广。
制作面具教案
一、教案概述
主题：制作面具
教学对象：小学三年级学生
时间：2节课
目标：学生能够理解面具的定义，并通过制作面具的过程，培养学生动手制作的能力，同时促进学生的创造力和想象力。
二、教学内容与教学目标
1. 学习面具的定义和种类。
2. 学习制作面具的材料和工具。
3. 学习制作面具的步骤和技巧。
4. 掌握制作面具的过程中需要注意的安全知识。
5. 培养学生的创造力和想象力。
三、教学步骤
第一节课
1. 导入（5分钟）
老师通过展示不同种类的面具的图片，引发学生对面具的兴趣，提问：“你们知道什么是面具吗？它有什么用途？”引导学生展开讨论。
2. 学习面具的定义和种类（10分钟）
通过PPT讲解面具的定义和种类，帮助学生了解面具的基本知识。
3. 制作面具的材料和工具（10分钟）
通过展示和说明不同制作面具所需的材料和工具，引导学生了解制作面具的必备物品。
4. 制作面具的步骤和技巧（15分钟）
具体讲解制作面具的步骤和技巧，并进行示范。
5. 学生动手制作（20分钟）
学生根据老师的指导和示范，动手制作自己的面具。
第二节课
1. 导入（5分钟）
复习上节课所学的内容，检查学生对面具的定义和种类的掌握情况。
2. 安全知识（10分钟）
讲解制作面具过程中需要注意的安全知识，包括使用剪刀和胶水时的注意事项等。
3. 制作面具（25分钟）
学生根据自己的创意和想象，继续制作自己的面具。
4. 展示和评价（10分钟）
学生完成面具后，进行展示和互相评价，鼓励学生分享自己的创作心得和体会，对同学的面具进行欣赏和评价。
四、教学方法与学法
1. 听讲：学生通过听讲，了解面具的定义、种类、制作过程等基本知识。
2. 示范演示：老师通过示范制作面具，引导学生理解制作过程和技巧。
3. 合作学习：学生在制作过程中可以相互交流和帮助，培养合作精神。
4. 创作表演：学生制作完成后进行面具的展示和评价，培养学生展示自己作品的自信心。
五、教学评价
1. 学生制作的面具的美观程度和创意度。
2. 学生对面具定义和种类的理解。
3. 学生在学习过程中的参与程度和表现。
4. 学生对同学面具的欣赏和评价的能力。
六、教学评价的方法
1. 学生制作面具的作品展示和评价。
2. 学生参与课堂讨论和活动的表现评价。
3. 教师随堂观察、思考记录和反馈评价。
七、教学后记
通过这次课程，学生在制作面具的过程中，不仅提高了动手制作的能力，还培养了学生的创造力和想象力。学生在展示和评价环节中也锻炼了自信和交流的能力。此外，通过制作面具的过程，学生更加了解了面具的定义和种类，拓宽了他们的知识面，并为今后的学习打下了基础。整个教学过程中充满了活动和互动，提高了学生的学习兴趣和参与度。
主题: 制作面具的教案
导语:
在这个全球化的时代, 不同国家和文化背景的人们都有自己独特的面具制作传统。制作面具是一项古老而有趣的手工艺活动，它既可以作为一种娱乐方式，同时也能启发学生的创造力和想象力。本教案旨在帮助学生学习制作面具的技巧，并了解不同文化中面具的含义和用途。
一．教学目标:
1. 学习面具的历史和文化背景，了解不同国家和文化中面具的含义和用途。
2. 学习制作面具的技巧和方法。
3. 发展学生的创造力和想象力，培养其艺术表达能力。
二．教学内容:
1. 面具的历史和文化背景介绍
- 面具的起源和发展历史
- 不同国家和文化中面具的含义和用途
2. 制作面具的基本步骤和技巧
- 选择材料和工具
- 设计面具的形状和图案
- 制作和装饰面具
3. 面具的展示和分享
- 学生将自己制作的面具展示给同学们
- 同学们分享创作过程和灵感
4. 面具在不同文化传统中的应用
- 学习不同文化中面具的具体使用场景和用途
- 分享面具在跨文化交流中的作用和意义
三．教学方法:
1. 多媒体展示和讨论: 使用图片、视频和录音等多媒体材料介绍面具的历史和文化背景。
2. 手工制作: 学生亲自动手制作面具，通过实践学习制作技巧和方法。
3. 分组合作: 将学生分成小组，让他们在小组内分享和讨论自己的创作灵感和经验。
4. 展示和分享: 学生将自己制作的面具展示给同学们，并分享创作过程和灵感。
四．教学过程:
1. 导入: 使用多媒体展示面具的历史和文化背景，激发学生的兴趣和好奇心。
2. 学习面具的制作技巧和方法: 教师介绍制作面具的基本步骤和技巧，并指导学生亲自动手制作面具。
3. 分组合作: 将学生分成小组，让他们在小组内分享和讨论自己的创作灵感和经验，并互相帮助。
4. 展示和分享: 学生将自己制作的面具展示给同学们，并分享创作过程和灵感。同学们可以对展示的面具提出问题和评论。
五．教学评价:
1. 参与度评价: 观察学生在制作面具和分享过程中的积极参与程度。
2. 创造力评价: 评估学生在设计和制作面具时展现的创造力和想象力。
3. 学习成果评价: 对学生制作的面具进行评价，考察学生对面具的理解和运用。
六．课后延伸:
1. 面具展览: 将学生制作的面具进行展览，让更多的人欣赏他们的创作成果。
2. 面具故事活动: 让学生为自己的面具编写一个故事，分享面具背后的意义和故事。
3. 学习更多的面具相关知识: 鼓励学生自主学习，了解更多不同国家和文化中的面具制作传统。
结语:
通过制作面具的活动，学生可以既学习到手工艺术技巧，也了解到不同文化中面具的含义和用途。这不仅可以增加学生对艺术和文化的兴趣，同时也培养了他们的创造力和想象力。制作面具是一项有趣而有教育意义的活动，它可以激发学生的热情和好奇心，丰富他们的学习经验。
制作面具教案
一、教学目标：
1.了解面具的历史和文化背景，培养学生对不同文化的尊重和欣赏能力。
2.掌握制作面具的基本技巧和方法，培养学生的动手能力和创造力。
3.通过制作面具，培养学生的合作意识和团队精神。
二、教学内容：
1.面具的历史和文化背景介绍
2.面具的种类和用途
3.制作面具的基本材料和工具
4.面具的设计和制作技巧
5.面具的装饰和彩绘技巧
三、教学步骤：
1.导入（10分钟）
向学生介绍面具的历史和文化背景，引发学生对面具的兴趣和好奇心。
2.面具的种类和用途（10分钟）
向学生展示不同地区和不同文化中使用的面具，让学生了解面具的多样性和用途。
3.制作面具的基本材料和工具（15分钟）
向学生介绍制作面具常用的材料，如纸板、面具纸、彩纸等，以及工具，如剪刀、胶水、绘画工具等。
4.面具的设计和制作技巧（20分钟）
讲解面具的设计原则和制作技巧，如如何选择合适的材料和工具，如何根据设计思路制作面具的形状和结构。
5.面具的装饰和彩绘技巧（20分钟）
讲解面具的装饰和彩绘技巧，如如何运用颜色和图案装饰面具，如何使用不同的绘画技法创造出丰富的效果。
6.实践操作（30分钟）
让学生根据自己的设计思路和想法，选取适当的材料和工具，进行面具的制作和装饰，教师进行指导和辅导。
7.展示分享（15分钟）
学生展示自己制作的面具，并进行分享和交流，让学生欣赏和评价彼此的作品，培养学生的合作意识和团队精神。
8.总结（10分钟）
总结本节课的学习内容和经验，培养学生的总结和归纳能力，激发他们的学习兴趣和热情。
四、教学评价：
1.观察学生在制作面具过程中的动手能力和创造力。
2.评价学生的面具设计和装饰技巧，以及合作意识和团队精神。
3.听取学生对面具制作过程和经验的总结和分享。
五、教学拓展：
1.请艺术专家或工艺师进行面具制作的示范和指导，丰富学生的制作经验和技巧。
2.组织学生参观艺术展览或民俗文化活动，了解更多关于面具的知识和文化。
3.安排学生制作一场面具舞会或面具展览活动，展示学生的作品并与他人交流和展示。
制作面具教案设计的目的是培养学生对不同文化的尊重和欣赏能力，同时提升学生的动手能力、创造力、合作意识和团队精神。通过实践操作和展示分享，学生能够将所学知识运用到实际中，并与他人进行交流和合作。同时，教学拓展的措施可以进一步拓宽学生的视野，提高他们的艺术修养和文化素养。
精选阅读
活动的产生：
每天总会有一两个小朋友从家里带玩具到幼儿园来，只要玩具一拿出来，全班的孩子都会很好奇地围上去，这种现象屡禁不止。与其禁止孩子们不要带玩具来幼儿园，不如让他们痛痛快快地来一起玩玩具好了，这是个孩子们都非常感兴趣的题材，我想我可以带着全班的小朋友来一次愉快的玩具国的旅行。于是，主题探索活动――玩具总动员就开始了。
主题背景：
儿童心理学家说：“玩就是儿童的工作。”那么玩具就是孩子“人生第一部教
科书。”玩具是幼儿认识世界的一个重要途径，幼儿对事物、对人的认识就是在玩玩具的过程中逐渐形成的。
活动目标：
1、探讨与同伴共同玩玩具的方法，提高解决问题的能力。
2、体验玩具大家一起玩的乐趣。
3、在活动中，让幼儿体验与同伴共游戏的快乐，乐意与同伴一起游戏。
4、喜欢帮助别人，与同伴友好相处。
5、体验同伴间友好的情感。
活动过程：
1、我的宝贝玩具
我让孩子们从家里把自己最喜欢的玩具带到幼儿园里，大家共同来分享各自的玩具，这个活动总共进行了三次。通过孩子们跟玩具的这三次亲密接触，孩子们从只会玩自己的玩具，不懂也不太愿意与自己的同伴交换玩具，到能够初步协商分配角色，愿意与自己的同伴一起玩自己带来的玩具，不管是社会经验、社会交往能力，还是生活活动方面，甚至是礼貌用语方面都有了非常大的进步。
2、玩具博览会
这一阶段主要是把自己的电动玩具带到班上的展示角展示，并向其他幼儿介绍自己的玩具的玩法及外形特征，整个活动的重点是电动玩具。幼儿通过一系列的活动认识各种电动玩具及其共同特征，在满足了幼儿的好奇心和探索玩具的兴趣的同时，我们还让幼儿自己动手装电池，使幼儿知道电池在电动玩具中的作用以及正确使用电池的方法。
3、动手做玩具
这个阶段主要是要引导幼儿去寻找和利用身边的材料制作各种玩具，其目的是让幼儿学会废物利用。(文章出自.快思教案网)孩子们都能很好地发挥想象力，制作了各种各样的玩具，享受到了自制玩具游戏的乐趣，孩子的创造性也得到了充分的发挥。在其制作过程中，大部分家长都能与自己的孩子一起操作，幼儿因此也体会到了亲情的温暖，这些都是平常在商场里买精美的玩具成品所没有的情感体验。
4、影片欣赏
这个阶段是从小朋友观看动画片《玩具总动员》延伸出来的。孩子们在观看动画片时非常认真，而且还会模仿片中的人物对话，甚至连人物对话的语气、表情都模仿得惟妙惟肖。于是我就陆续又让孩子们欣赏了《海底总动员》、《超人特工队》、《真假公主》等经典的动画片。通过观看这些影片，我发现孩子们的普通话的会话水平提高了许多，对善恶的分辨能力也提高了，个别原本普通话基础较好的幼儿说话更是幽默了许多。
活动反思：
“玩具总动员”主题探索活动主要是通过幼儿玩玩具、制作玩具等一系列的活动让他们充分地认识玩具，体验自己动手制作玩具的快乐，让他们有成就感，增强了他们的自信心，同时也让他们学会了寻找和利用身边的材料，进行废物利用，制作出自己喜欢的玩具。，使幼儿的创造力和想象力都得到充分的发挥。通过家长与幼儿共同制作玩具，也加强了家长与孩子之间的情感交流，在非常生活化的活动中孩子们学会了认知、学会了交往、学会了合作、学会了礼仪、学会了解决问题。
设计意图：
阅读是学生个性化的行为，应让学生在主动积极的思维和情感活动中，加深理解和体验，有所感悟和思考，受到情感的熏陶。本课时教学紧扣“读”、“悟”二字，让孩子紧紧地抓住文章的重点词句，引导他们步步深入地读，在读中由浅入深地悟，从对文本的感悟，到对人性的感悟，对生活的感悟，把思想教育有机地融于语言文字的运用之中，含而不露，隐而不晦，给孩子一种心灵的触动，使课堂溢满浓浓的人文情怀。
知识目标：
有感情地朗读课文，通过朗读，交流、体会重点词句，感悟小男孩关心父母的好品质。
技能目标：
培养学生联系上下文理解词句的能力 。
情感目标：
激发学生关心父母，关爱他人的情感。
课前准备：
1、学生预习课文中的生字。
2、制作多媒体课件。
3、写小诗一首《写给玩具柜台前的孩子》。
教学流程：
一、话说玩具，引出男孩
1、说起玩具，一定都很喜欢吧，在你们快乐的成长过程中，玩具就像一位好朋友，总是陪伴着你们，能说说你最喜欢的玩具吗？
2、从你们的话语中，眼睛里，老师知道，你们都非常喜欢玩具，（点击出示各种各样的玩具），能够拥有自己喜欢的玩具确实是一件幸福的事。
3、现在，我们要去认识一个小男孩，（点击出示孩子）一个站在玩具柜台前的孩子。（出示课题：玩具柜台前的孩子 齐读课题）
二、通读全文，初识男孩
1、读读这篇课文，你能从中了解到有关这个孩子的哪些情况？
2、简单交流有关小男孩的情况。
三、品读课文，感受男孩
（一）、喜欢小汽车
小朋友真会读书，一下子就知道了这么多。小男孩喜欢小汽车，你是从哪些句子读懂的？让我们再一次走进课文读一读，找一找句子。
1、出示句子：柜台前有个小男孩，只要看到谁买小汽车，他就马上跟过去，目不转睛地盯着柜台上跑动的汽车，眼里闪着兴奋的光芒。他是多么喜欢小汽车啊！
2、认真读一读，哪些词句让你感受到这是一个喜欢小汽车的孩子？
3、生交流并朗读，师相机点拨：
（1）、“只要看到谁买小汽车，他就马上跟过去”。
引：小男孩看到一个叔叔带着儿子来买小汽车，他就……；看到一位阿姨领着女儿来买小汽车，他就……，他是多么……（接读最后一句）
（2）、“他目不转睛地盯着跑动的小汽车”。
目不转睛是怎样的神情？（联系“盯”、生活经验或动作演示来理解）
看来男孩深深地被小汽车所吸引，眼里只有小汽车，目光是那么专注，
他是……（接读）
（3）、“他的眼里闪着兴奋的光芒”，
小男孩的眼睛亮亮的，你的眼里也有过这样的光芒吗？
引：看着心爱的小汽车，小男孩的目光里有一种兴奋，还有一种……一种……，他是多么……（再次接读）
4、小男孩的心思你们都懂了，那么你能把他的心思读出来吗？
（多种形式读）
（二）、不要小汽车
男孩这么喜欢小汽车，他要求妈妈买了吗？
1、他是怎么做的？读读下面的文章，画一画有关句子。
2、句子一 “不，我只看看，不要妈妈买。”男孩抢着说。
（1）、读读这句话。
（2）、男孩抢在谁的前面说？（读读上下文）
（3）、他为什么要抢着这样说？你怎么知道的？
（4）、指名读读妈妈的话。听了妈妈的话，你还有什么想说的吗？
引：男孩知道家里穷，他心疼妈妈，什么也不让妈妈给他买，他不让妈妈给他买……，也不让妈妈给他买……就连……也不让妈妈给他买。所以他抢着说……（齐读句子一）
（5）、孩子们，他真的是只想看看吗？不！我们知道他是多么喜欢那辆车啊，我们一起再来读读： （写他喜欢小汽车的句子）
（6）、虽然男孩很喜欢小汽车，可为了爸爸妈妈，为了这个家，他放弃了自己喜欢的小汽车，这真是一个……的孩子。（懂事、孝顺、关心、体贴……）让我们再来读读男孩的话吧。
3、听着小男孩和他妈妈的话，（引读）售货员阿姨的眼圈红了，她说……，可是……
4、句子二“不，谢谢，我不要。”男孩拉着妈妈的手走出了商场。
（1）、反复读男孩的话，你有什么想说的吗？
（2）这真是个让人感动的孩子，读好他的话。
四、写下真情，祝福男孩
1、引读文章最后部分：小男孩走了，可售货员阿姨被深深感动了，她回到家后，对……，女儿听了……，从此，售货员阿姨天天盼着再见到那个男孩，好把小汽车送给他。
2、善良的售货员阿姨在盼着他，还有谁也在盼着他？
（可爱的小女孩在盼着他，我们在盼着他，所有有爱心的人都在盼着他。）
3、盼啊，盼啊，如果真有那么一天，我们真的盼到了那个小男孩，那么你会为他做些什么？（课件出示小男孩）
4、你们都非常善良、有爱心，小男孩会感谢你们的。不过我想，送他钱、玩具小男孩也许不会接受，就像他没有接受阿姨的小汽车一样，那么就把你最想说的话写下来送给他，可以是赞美的，可以是鼓励的，也可以是祝福的。
5、让我们把所有的爱心，所有的祝福都装载到小女孩那辆漂亮的小汽车上，送给他。（课件出示那个小男孩和一辆红色的小汽车。）
结束语：孩子们，虽然男孩现在还不能拥有自己心爱的小汽车，可他却拥有这么多人的关心，我想他也是幸福的。
课外作业：
1、把小男孩的故事讲给父母听。
2、阅读关心父母，奉献爱心的文章。
送玩具回家-幼儿园托班社会教案
小小班的孩子玩玩具时总喜欢扔得桌上、地上都是，而到收玩具的时候，只有寥寥几个孩子在忙着整理，其他的小朋友都自顾自地搬着凳子找位置去了。对此，我对孩子们进行了多次说服和教育，可是效果不明显，为此使我大伤脑筋。
一天早餐后，孩子们在分组玩玩具，一踏进教室便能看见玩具扔得满地都是。正巧、我走进课室，翻看活动计划，当我看到数学活动的题目："送宝宝回家"时，立刻有了主意。（准备利用分类的`方法鼓励孩子整理玩具。）到了收玩具的时间，我边放音乐，边对孩子们说："小朋友要上手工课了，我们先把玩具送回家吧。"有的幼儿还没有领悟过来，我接着说："小朋友有家、小鸟有家、小鱼有家，所以玩具也有家。我们一起来把它们送回家。"全班幼儿高兴地收拾着玩具，嘴里不停他说着、笑着，一会儿，所有的玩具都送回了家。经过这件事，让我深深体会到了"以教师为主，由教师作正面灌输，幼儿为被动接受知识的容器"这种传统教育方式效果不理想，必须代之"以幼儿为主体，教师为主导"的方式，这样，幼儿在轻松愉快的气氛中会获得乐趣，改变自己原有的不良行为，使幼儿由被动变为主动，由不愿意变为愿意，并养成良好的行为习惯。在今后的工作中，我们也应该多研究有效的活动形式和方法，弥补教育上的不足。
活动目标
1、享受角色扮演的乐趣。
2、初步树立“买”和“卖”的概念。
3、学习制作简单的玩具，感受制作玩具的成就感。
活动准备
1.准备卫生纸筒、纸盒、玻璃纸、吸管、罐子、瓶子、彩笔、胶水、剪刀、双面胶、彩色卡纸、绳子、纽扣等。
2.准备制作好的玩具娃娃一个、塑料花片若干，以及参观玩具店的照片。
3.准备学习包《主题活动·玩具店》。
活动过程
一、回忆引题
1．教师出示参观玩具店的`活动照片，引导幼儿回忆参观玩具店的经验。
2．教师建议幼儿一起来开一间“玩具店”。
二、制作玩具
1．与幼儿一起商量开“玩具店”需要准备什么玩具。
2．请幼儿自选伙伴和事先准备的各种材料，合作设计、制作玩具娃娃。
3．教师观察指导，帮助幼儿实现自己的设计。
4.制作完成后，请每组幼儿轮流介绍自己的作品。
三、“玩具店”开张咯
1．请幼儿将自制的玩具带到游戏区，一起合作布置“玩具店”。
2．指导幼儿分别扮演顾客或店员，进行买卖游戏。
3．启发幼儿利用塑料花片、纸盒等废旧材料充当游戏钱币、收钱机。
四、引导幼儿操作学习包《玩具店》
活动延伸
《玩具店名、标志大征集》活动。教师鼓励幼儿给“玩具店”取个好听的名字，并设计出标志或选出吉祥物。
请幼儿从家中带些玩具来园，继续丰富“玩具店”的“商品”。
活动目标：
1、了解售货员或收银员的工作。
2、培养幼儿的自信心以及自己的事情自己做等品质。
3、培养幼儿对不同面值人民币的辨别。
活动准备：
1、各种玩具若干，玩具桌，工作证；
2、人民币：一角，五角，一元，五元，十元；
3、售货员的标签三个分别是：苹果，香蕉，西瓜。
活动步骤：
1、请幼儿观察玩具桌上的各种玩具？教师和幼儿讨论：去玩具超市买具要用什么？幼儿回答用钱。
2、引导幼儿认识人民币一角，五角，一元，五元，十元。
3、教师小节：
a、一角钱的特征是背面有个国徽，而且国徽的旁边有两个1字，它的颜色有点棕色，所以它是一角钱，它的正面有两个男人，是在钱的正面的左边。五角钱的特征也是背面有个国徽，并且国徽的旁边有两个5字，它的颜色有点发紫色，它的正面有两个女人，是在钱的正面的左边，两个女人分别在头上，耳朵上带着饰品。
b、一元钱的特征是背面有一座长城，在长城的旁边有三个1字，它的颜色有点粉红色，并且在钱的正面的右边有两个女人分别在头上，耳朵上带着饰品。
c、五元钱的特征是背面有两座山，中间还夹着一条河，并且在山和河的旁边还有三个5字，它的颜色以棕色为主，它的正面有两个年龄偏老的人，老头有胡子脸上有皱纹，年龄稍微比老头小一点的女子是头上带着帽子，头发编着小辫。e、十元的特征是正面有一个伟大的领袖毛主席，他的画像挂在北京天安门上。
4、请幼儿扮演售货员，将玩具的标签放在相应的玩具前，认识人民币的面值？出示各种人民币，请幼儿辨认，说说不同面值的人民币可以买到什么东西？5、教师扮演售货员请幼儿随意挑选各种玩具，提出买玩具的要求：
a、首先有礼貌问售货员你好！、告诉售货员你要买什么玩具？
b、会问所要买的玩具的价钱与如何付款，买完玩具要向售货员说：谢谢！6、分角色游戏。
区域活动：语言区：谈话-我喜欢的玩具送给谁？生活区：去玩具超市买玩具。
活动延伸：
在爸爸妈妈带领下去超市用一角，五角，一元，五元，十元的钱买东西。
活动评价：
本次活动设计较新颖，条理清晰，目标明确，本班教师配合较默契。本次教学内容以认识钱币为主：延伸到让幼儿亲自到自制超市去体验购买东西的乐趣，（自制超市由扮演售货员的幼儿参与设计）充分调动了幼儿的积极性和参与性，也加强了幼儿的社会性知识，做一个有礼貌的好孩子。
不足：超市投放材料应更充分些，实习老师的业务水平还有待提高。
设计意图：
幼儿良好的行为习惯对孩子的一生是有益无害的，孩子的行为习惯通过反复的实践、练习而形成和巩固的。在孩子的一日活动中蕴涵着许多看似平常的活动，其实这正是培养各种好习惯的大好时机。本班幼儿对玩具非常感兴趣，而在收玩具的行为习惯方面有所欠缺。为此，我设计了本次活动《送玩具回家》，通过收整玩具，培养幼儿的行为习惯。
活动目标：
1、游戏结束后能主动的收整好习惯。
2、按玩具的种类进行分类并保持玩具家的清洁、整齐。
3、培养幼儿的音乐节奏感，发展幼儿的表现力。
4、乐意参加音乐活动，体验音乐活动中的快乐。
活动准备：
玩具柜、各种玩具、卡纸、水彩笔活动过程：
一、以谈话的形式导入主题。
1、提问：谁知道玩具的家在哪儿？
2、教师向幼儿介绍玩具柜。（玩具柜是玩具的家，是专门摆放玩具的）二、幼儿观察玩具柜中的凌乱的玩具进行讨论。
师：玩具柜中的玩具为什么很乱，乱了怎么办？
幼：摆摆好。
幼：一样一样摆放。
幼：分分类。
三、师以设疑的方法引导幼儿送玩具回家的方法。
师：怎样让玩具的家变得很整齐？
幼：分分家。颜色相同的放在一起；幼：方的放在一起，圆的放在一起；幼：大的放在一起，小的放在一起；幼：相同的放在一起；幼：做标记；
幼：用盒子装，因为有的玩具太小，用盒子装起来就整齐了。
（评析：此环节，教师未采取直接的语言对幼儿的回答进行肯定与否定，此环节为幼儿提供了想像的机会，使幼儿感想、敢说。）
四、将玩具分类，教师总结并选出最好的方法。
1、幼儿商讨，以小组的形式进行分玩具。
2、通过实践活动确定分玩具的最佳方法。
师：刚才我们用了很多方法进行分玩具，你认为哪一种方法最合适，为什么？
幼：颜色放在一起的不合适，里面的有大的又有小的，看起来很乱；幼：圆的放在一起，方的放在一起不合适，里面的有大的又有小的，找的时候很难找；幼：相同的玩具放在一起最合适，看起来很整齐；（评析：幼儿通过实践活动从中找到了摆放玩具的最佳方法。）
3、师对分玩具的最佳方法进行小结五、引导幼儿做标记1、提问：今天，我们将玩具进行了分类，过了几天如果小朋友忘记了，怎么办呢？
幼：做标记；幼：把标记贴在玩具家里，以后摆放的时候一看就知道了；
2、幼儿制作标记六、送玩具回家幼儿按标记分玩具七、延伸活动：幼儿根据标记收整为玩具（评析：本次活动的取材来源于日常活动，活动中幼儿对玩具始终保持饱满的情绪，活动中的氛围比较活跃，活动中教师的相关问题起到了引领的作用，问题的设置为幼儿提供了想像、表达的机会，孩子们通过想想、说说、议议，实践等活动从中找到了摆放玩具的最佳方法。充分体现了幼儿是学习的主体，本节活动的实践幼儿通过反复的练习，能促进良好行为习惯的养成。）
【活动反思】
本人能以帮助小熊的形式贯穿整个过程，幼儿兴趣浓厚，参与的积极性高。在活动中，能引导幼儿大胆表达自己的想法，讨论收拾玩具的次序，并引导幼儿有次序地进行收拾。在收拾菜市场的菜时，能结合复习方位词与讲完整句。大部分幼儿能根据玩具的标记找到各自的家，但还有小部分幼儿放错家。本人没有及时检验幼儿收拾玩具放回家的情况，进一步让幼儿清楚玩具不能随意放置，应根据各自的标记进行收拾。在收拾餐具时，本人有意让幼儿清楚不是很多人才能把玩具收拾好，玩具少只要少人就能收拾。但只是单纯由老师讲，幼儿不能理解。如果可以借助其他方法，让幼儿亲自体验，这样幼儿才能清楚地了解不是人多就是好办事。
教材解读：这是一篇洋溢着孩子对母亲对家庭从内心发出的一种真挚的理解和关心的文章。文本讲述一位母亲在“六一”这个特殊的节日里带孩子去商场买药给生病的父亲，而孩子在一个玩具柜台前驻足欣赏着心爱的汽车。可是因为家庭条件的缘故他却执意不要母亲买。而在场的人都为孩子的这种懂事与对家庭和家人的理解深深感动着。文本从一场场对话中让人感受这个孩子对家人深深的关爱和其中多个人物的不同美德，是一篇洋溢着浓浓情感的文章。
设计意图：由于文章主要以对话展开，多个人物的品质和其情感表露也隐含在对话里。所以教学中主要让学生在反复的朗读对话中感悟人物所表达的情感，把握语言中所透露的人文性。
学习目标：
1、学生会认“具”等11个生字。
2、学生在默读课文的过程中中，在朗读感悟对话的过程中感受小男孩的品质，进而学习关爱父母、关爱他人的好品质。
教学重难点：默读课文，通过自读自悟感受关爱父母、关心他人的好品质。
教学流程：
一、谈话揭题，学习生字
小朋友你们的节日是哪一天？“六一”儿童节快到了，商场里可热闹了，我们去那里的玩具柜台前看一看。
1、学习生字：具、柜。（板书：玩具柜台）出示图片，记住“柜”的字形。
2、联系实际说话。出示图片，认读：药品柜台，认读“药品”，说说还有哪些柜台？
3、看图说话：出示书上的图，站在柜台后面卖东西的我们称为——“售货员”，理解这是一种职业。在公共汽车上卖票的是——售票员，理解“售”的意思。
4、揭题：细心的小朋友都发现这里有位小朋友，这节课我们就去认识这位
玩具柜台前的孩子齐读
二、初读课文，整体感知
1、自由读课文，借助课文的拼音读准生字词，读通顺课文，读好标上自然段序号。
2、再次快速读课文，文中除了这位小男孩还有哪些人物？
3、交流，板书：小兵
妈妈
售货员阿姨
小女孩
三、默读课文，体会情感
1、默读课文，思考：男孩为什么站在柜台前？
2、找出从文中哪些地方看出男孩喜欢小汽车，用横线划出有关的句子。
3、感悟句子：柜台前有个小男孩，只要看到谁买小汽车，他就马上跟过去，目不转睛地盯着柜台上跑动的汽车，眼里闪着兴奋的光芒。他是多么喜欢小汽车啊！（出示）
（1）理解“目不转睛”、“兴奋的光芒”。
（2）指导朗读。让人感受到小男孩真的很喜欢小汽车。随机评价指导。
4、还有其它哪些地方让你感到他还很喜欢小汽车。
5、男孩这么喜欢小汽车，他得到小汽车了吗？为什么？自由默读2到13自然段。
6、感悟句子：
（1）孩子的妈妈叹了口气，说：“他爸爸常年病着，家里生活不富裕。孩子心疼我，什么也不让我给他买……”
①他还不让妈妈给他买什么？
②难怪售货员阿姨让妈妈给他买小汽车，他抢着说——引读——
（2）“不，我只看看，不要妈妈买。”男孩抢着说。
①指名读，理解“抢”。
②联系课文师生抢话朗读，男女生抢话朗读。
③小男孩那么喜欢小汽车，为什么抢着说不要？
④理解妈妈的心情，指导朗读。
7、小男孩的话还感动了谁？
8、指名朗读售货员阿姨和她女儿的话。
四、书写练笔，升华情感
师：同学们课文中的小兵让这么多人，我相信他也同样会感动你，那么课文中还有其他三位人物，总共四个人，说说看，你更喜欢谁，因为什么，请在自己的书上写一些。
板书设计：
小兵
我更喜欢妈妈因为。
售货员阿姨
小女孩
教学过程中教案课件是基本部分，每位老师都要用心的考虑自己的教案课件。 对于新老师来说，教案课件的准备是提高课堂生动性。“法制教育教案”这篇文章小编认为值得一读现向您推荐，阅读这篇文献您一定会从中受益匪浅！
时间：
地点：xxx
主持人：xxx
主题：法与我们息息相关
活动目的：通过这次班会活动，使学生了解各种法律法规，知道运用法律武器保护自身的权利和利益，同时教育学生懂得什么是犯罪，什么是违法，养成自觉遵守和维护法律，增强青少年同违法犯罪行为进行斗争的意识，培养他们运用法律的能力。
活动过程：
一、在欢快的音乐声中班长报告本次活动的意义
班长：亲爱的同学们，随着我国经济的不断发展，我们的生活在一天天的发生着改变，我们身边也随之出现了行行色色的不同群体或个人，并且他们的行为有时会侵犯到我们的权利，如果我们不懂法我们也可能侵犯到他们的权利，为了增强我们的法律意识，培养遵纪守法的能力，为此我们准备了这次以《法律与我们息息相关》的主题班会，在这次班会上我们将通过各种形式来了解掌握法律法规常识，从而使我们自觉遵守发律法规,预祝班会圆满成功！
二、主持人： 我宣布，二年四班《法律与我们息息相关》主题班会现在开始！
同学们，当你走在繁华的大街上与人擦肩而过时；当你走在僻静的乡间小路留恋于周围的美景时；当你与别人交往接待时；当你购物或售物时；你是否想到"侵权"两个字，为了自己和他人的安全，为了每个人幸福和欢乐，让我们多掌握一些法律知识吧；首先，我们以小组为单位进行法律知识竟答，法律知识竟答分抽签必答和小组抢答两部分，必答题20分；抢答题答对10分，答错扣10分，最后看哪个小队得分最多就是优胜小队。
（一）必答题：
1 、《中华人民共和国未成年人保护法》公布和生效的时间？
2．制定《未成年人保护法》的目的是什么？
3．对未成年人教育的范围是什么？
4．保护未成年人的工作应当遵循那些原则？
（二）抢答题：
1、 什么是未成年人？
2、《未法》对父母不履行法定职责作了那些规定？
3、 《未法》对未成年人招用有那些规定？
4、 《中华人民共和国教育法》公布和实行的时间？
5、《教育法》共有多少条多少章？
6、义条教育法是何时分布和施行的？
7、对违反《义务教育法》应承担的法律责任有哪些？
三、主持人：
（先总结比赛情况）通过刚才的知识竞答，可以看出同学们善于动脑，积极思考，不仅懂得了法律对我们每个的意义，而且掌握了许多法律常识，下面，就让我们把身边发生的事情表达出来，让同学们分析些行为？比一比、赛一赛，看哪队表达的最精彩？
法治小品打比拼：
第一小组：表达正当防卫与防卫过当。
第二小组：在商场发生的事情（搜身是否违法）
第三小组：见义勇为需要大家参与。（见义勇为者被刺围观者未一人支援）
第四小组：强行借物（钱）不"私了"
（以上每个小品表达完之后都由组长向其他三组提出至少一个问题，小组讨论后抢答得分10分、答错不扣分）。
主持人： 同学们，刚才同学们表达的特别精彩！课前老师让我们和社会上进行实践，你发现没发发现身边的违法行为，如果有请同学们说一说，大家议一议。
生1，有的同学向我借钱，我不借地就找人打我。
生2，我的朋友被打了，其他人帮他打仗，不带就不够意思，
生3，放学生有人跟踪我，怎么办？
生4，我看到有人偷别人材，我不知如何是好？
……
四、 画面一：录像厅内，乌烟瘴气，一群人在看录象
看投影 画面二：一少年被绑架，警查与家长与之智斗。
讨论： 画面三：有人跳窗入室，进行盗窃、一人看见后稍稍走开。
画面四：一贩子正诱骗一群中学生吸烟。
主持人： 通过刚才的观察、讨论大家进一步明确了我们生活中存在的一些违法侵权行为，我们是学生，每天都要上学、教学、每天都要与它人接触，我们只有法律意识，知道用法维护自己尊严他人的权利，我们才能高高兴兴地出门去，平平安安的回家来，下面请看各小组同学表演的文艺节目。
五、文艺表演：
内容一、开学了，同学们背着书包上学，而a同学确被父母留在家
小品 中种地，同学们对a对白。
表演及 主持人、（a的父母属何种行为，a应如何办？）
内容二、《学法》快板
内容三、相声《如此兄弟》
内容四、舞导《喜乐年华》
六、 刚才，各小组表演了精彩节目，通过看刚才各个环节的表演，你有什么收获，你今后打算怎么做？下面我采访几个同学，说一说你自己的看法。
七、主持人： 法律像眼睛时刻伴我行，安全像耳朵把我来提醒，让我们提高自我保护意识，法律常识承记心窝，下面请同学们起立，我们共同满怀信心地唱一首歌。
八、 齐唱《让我们荡起双浆》
九、班主任总结：同学们，老师首先祝贺你们班会开得如此成功，通过这次班会，同学们进一步认识了法律法规的意义，愿同学们从小树立法律意识，让法永远与你相随，让幸福快乐永远与你相伴！
十、 主持人宣布：班会到此结束！（仪式略）
教学目标：
通过学习有关安全知识，使学生树立自护、自救观念，形成自护、自救的意识，使学生安全、健康成长。
教学时数：
一课时
教学过程:
一、谈话引入：同学们生活在幸福、温暖的家庭里，受到父母和家人的关心、爱护，似乎并不存在什么危险。但是，家庭生活中仍然有许多事情需要备加注意和小心对待，否则很容易发生危险，酿成事故。
下面就谈谈家居安全要注意什么：
1、用电安全随着生活水平的不断提高，生活中用电的地方越来越多了。因此，我们有必要掌握一些基本的用电常识。
1）认识了解电源总开关，学会在紧急情况下关断电源。
2）不用湿手触摸电器，不用湿布擦拭电器。
3）电器使用完毕后应拔掉电源插头。
4） 使用中发现电器有冒烟、冒火花、发出焦糊的异味等情况，应立即关掉电源开关，停止使用。
5) 发现有人触电要设法及时关断电源；或者用干燥的木棍等物将触电者与带电的电器分开，不要用手直接救人.
2、安全使用煤气 1) 燃气器具在工作时，人不能长时间离开，以防被风吹灭或被锅中溢出的水浇灭，造成煤气大量泄露而发生火灾。
2) 使用燃气器具（如煤气炉、燃气热水器等），应充分保证室内的通风，保持足够的氧气，防止煤气中毒。
二、 游泳时要注意安全
1、 游泳需要经过体格检查。
2、要慎重选择游泳场所。
3、 下水前要做准备运动。
4、饱食或者饥饿时，剧烈运动和繁重劳动以后不要游泳。
5、 水下情况不明时，不要跳水。
6、发现有人溺水，不要贸然下水营救，应大声呼唤成年人前来相助。
三、 交通安全
1、 行走时怎样注意交通安全。
1） 在道路上行走，要走人行道，没有人行道的道路，要靠路边行走。
2）集体外出时，要有组织、有秩序地列队行走。
3） 在没有交通民警指挥的路段，要学会避让机动车辆，不与机动车辆争道抢行。
4）穿越马路时，要遵守交通规则，做到“绿灯行，红灯停”。
2、骑自行车要在非机动车道上靠右边行驶，未满十二岁的儿童不准骑自行车上街。
四、 发生火灾怎么办
1、要打火警电话119报警，报警时要向消防部门讲清着火的地 点，还要讲清什么物品着火，火势怎么样。
2、一旦身受火灾的威胁，千万不要惊慌，要冷静，想办法离开火场。
3、逃生时，尽量采取保护措施，如用湿毛巾捂住口鼻、用湿衣物包裹身体。
五、社会公众安全感和满意度宣传
社会公众安全感和满意度是公众在一定时期内对社会治安及人身、财产等合法权益受到或可能受到侵害及保护程度的综合意识反应，也就是社会治安的满意率，反映了人们对社会治安的肯定程度及相应的生活态度。自治区社会管理综合治理委员会通过委托自治区统计局社情民意调查中心采用电话访问等方式，进行全区社会公众安全感调查。调查电话：。提升社会公众安全感和满意度是一项系统复杂的民生工程，需要全民参与，齐抓共管。
六、小结：
只要我们处处小心，注意安全，掌握自救、自护的知识，锻炼自己自护自救的能力，机智勇敢的处理遇到的各种异常的情况或危险，就能健康地成长。
一、 主题班会的目的
通过案例分析，加强法制教育，提高学生的法律意识，完善学生的社会责任意识。
二、班会的活动方式
班干部主持，师生共同参与，以讲解、朗诵、讨论等形式展开。
三、班会的理论分析
1、激发学生的参与意识；培养和锻炼学生的分析能力、认识能力、鉴别能力，增强团队合作精神，有助于学生正确地传递和接受信息，恰当地表达自己的情绪情感。将校内法制教育学习与社会生活实践相结合，有助于学生自觉地提高公民意识和法律意识、社会责任感、社会认识能力。
2、引起学生的现实关注；近年来，青少年违法犯罪日趋低龄化、暴力化、团伙化，已向全社会敲响了警钟。专家分析，青少年违法犯罪的原因主要有三个方面：一是学校教育不到位；二是受家庭负面的影响；三是社会上不良风气的侵蚀。成长环境，对青少年至关重要。学校教育固然起着不可替代的主导作用，但光靠学校教育是不够的。学生天天受到学校的教育和教师的影响，同时也天天受着社会的教育和社会上各种人的影响。加强青少年法制教育，必须集学校、家庭、社会三方面的力量共同加以解决。学校的法制教育要首先走在前列。
3、促进法制教育课的教学。使学生的法制教育学习与社会实际情况相结合，学以致用，真正做到有的放矢，澄清学生心理及思想感情中的模糊观念。
四、班会活动流程
案例介绍——教师讲解周边的一些案例——实话实说（讨论）———齐诵——宣布班会结束
实践证明，青少年学生一旦养成了种种不良习性后要矫正过来是很不容易的，需要花费更大的力气，因此，青少年学生就应该在日常生活中和学习中，处处遵守国家法律、法规、社会公共规范，遵重社会公德，从小养成良好习惯加强自我修养，树立自尊、自立、自强的意识。
自尊、自律、自强是一种积极的人生态度，也是进行自我防范和赢得社会保护的途径。如果青少年学生自甘堕落，外界再怎样帮助，也是无济于事的。增强辩别是非和自我保护的能力。
青少年学生只有学好知识，丰富社会生活经验，锻炼各种能力，才能对违法犯罪行为有一个清醒的认识。才能分清是非，青少年学生还要加强锻炼身体，增强体魄，这样有助于青少年学生在遭到暴力侵害的时候，及时逃脱或者进行正当防卫，不至于受犯罪行为的随意侵害。
讨论题：
1）年少犯罪就值得宽恕吗？
2）你怎么样安排假期？
教师讲解周边的一些案例
全体学生齐诵：《小学生守则》
6、班主任总结：不管一个人的知识多么丰富，一个人的家庭背景如何好，当他带上法盲的眼镜时，就容易走错路，跨过法律的界线。让我们擦亮法律的镜片，让他们与法同行吧。
7、班干部宣布班会结束。
一、教学目的：
加强法制教育宣传，增强学生的自我保护意识，让学生养成学法、懂法、依法办事的好习惯，有效地树立和维护学校良好的学风以及社会的稳定发展。
二、情感态度与价值观：
强法制教育宣传，增强学生的自我保护意识，让学生养成学法，懂法，依法办事的好习惯，有效地树立和维护学校良好的学风以及社会的稳定发展。
三、知识技能目标：
让学生更了解法律，并知道法制教育的重要性，使学生在遇到某些情况下（如：被打劫、勒索等）懂得如何运用法律去维护自己的合法权益。
四、教学重点：
通过案例分析和学生参与讨论事例增强学生的法制观念。
五、教学过程：
保护未成年人健康成长，已逐步成为全社会的共识。然而，社会各方面的保护和帮助还要通过未成年人的配合才能收到良好的效果。其中一个重要原因是家长，教师和社会不可能时时刻刻呵护着未成年人，未成年人只有自己长本事，才能有效防范来自社会生活中的侵权侵害。所以，在加强来自家庭，学校，社会保护的同时，未成年人尤其是未成年中学生认真学习法律知识，依法自律，正确对待父母和学校的教育，运用法律武器保护自己的合法权益则十分必要。
（一)正确对待父母和学校的教育
随着年龄的增长，未成年学生的独立自主意识逐渐增强。未成年学生的独立自主的意识是很可贵的，有些未成年学生对家长和教师的教育缺乏正确的态度。如认为父母“赶不上潮流”。对父母的话听不进去，甚至动不动就与父母顶撞，耍态度，发脾气；对教师的批评教育很反感，认为是和自己过意不去。如果连教师，家长的正确教育也不接受，那就很容易在生活的道路上出现偏差。
（二)学会运用法律武器保护自己的合法权益未成年人应该懂得，当自己的合法权益受到侵害时，自我保护最有效的措施是求助法律。依法维权不仅能保护自己的合法权益不受侵害，而且是维护法律的尊严。
（三）中学生预防侵害的基本原则与基本方法原则：
1、依靠法律，预防违法犯罪
对自己的侵害老一辈无产阶级革命家邓颖超指出：“教育孩子们从小学法、守法、用法。”《未成年人保护法》第四十六条规定：“未成年人的合法权益受到侵害的，被侵害人或者监护人有权要求有关部门处理，或者依法向人民法院提出诉讼。”中小学生要明确，依靠法律是预防侵害的首要原则是自我保护的必备武器。依靠法律，必须学法、知法。要学习宪法、刑法、治安管理处罚条例、义务教育法、未成年人保护法等有关法律法规，掌握必要的法律知识.要弄清什么是合法，什么是违法；什么是无罪，什么是犯罪；什么是自己的义务，权利和合法权益，什么是受到侵害。还要弄清家庭，学校、社会、司法对未成年人保护的内容和法律责任。依靠法律，必须用法。要依法履行自己的义务和行使权利，并在违法犯罪行为对自己形成侵害时，能够依靠法律手段进行自我保护。要做到：一克服“害怕对方报复，干脆自认倒霉”的错误思想；二克服“管它三七二十一，我私下找人报复”的错误做法。总之，就是要在法律允许的范围内自我保护，而不能用个人感情代替政策、法律。
2、依靠组织，预防违法犯罪对自己的侵害
这里所说的组织，一般是指侵害发生地或自己所在的街道办事处、派出所、居委会、村委会、学校等部门。其中有的街道，区县还专门成立了未成年人保护委员会。根据法律规定：“对侵犯未成年人合法权益的行为，任何组织和个人都有权加以劝阻，制止或者向有关部门提出检举或者控告。”由于对本地区，本部门的社会治安和人员活动等情况熟悉，这些组织就会依据法律，在自己的权限范围内及时妥善地处理解决未成年人受侵害的问题。
3、依靠群众，预防违法犯罪行为对自己的侵害包括中小学生家长在内的广大群众，对破坏社会治安，危及中小学生人身安全合法权益的违法犯罪活动深恶痛绝，盼望通过综合治理和“严打”使社会稳定,中小学生受到保护而健康成长。群众的眼睛雪亮，智慧丰富，威力无穷，不断涌现出保护少年儿童，见义勇为的好市民，好青年，好干部。所以当中小学生受到违法犯罪分子的侵害时，要千方百计地求助身边的群众，共同来对付坏人。当群众勇敢而义无反顾地和违法犯罪分子做斗争时，违法犯罪分子将成为过街老鼠,无藏身之地，遭灭顶之灾。
4、依靠智慧，预防违法犯罪行为对自己的侵害勇于斗争，
相信正义必将战胜邪恶；不能怯弱，不能束手待毙，不能让坏人为所欲为，这是中小学生预防侵害的必要前提。但是，中小学生年龄较小，身单力薄，在面对违法犯罪分子时，要强调善于斗争。要依靠自己的聪明智慧，机智巧妙地战胜敌人，保存自己.电影《平原游击队》中的游击队长李向阳说：“要想抓住狐狸,就得比狐狸狡猾。”《鸡毛信》中的海娃就是把鸡毛信藏在羊群头羊的尾巴下，躲过日本鬼子的搜查，胜利地完成了送重要情报的任务；小兵张嘎也是眉头一皱，计上心来，想出招数中，战胜愚蠢的敌人。前不久，某市一小学生一人在家做功课，忽听有人撬家门，立即悄悄拨通了公安局的电话，几分钟后，警察迅速赶来，当场抓住正在撬门企图入室盗窃的坏人。可见，面对身高力大，用心险恶的坏人，不仅要敢于斗争，更要善于斗争，勇敢加机智才能保平安。
一、教学内容：
当前暴力犯罪突出，团体犯罪严重，各种社会团体因素对当前中小学生造成了许多不良影响。本节课对青少年进行法制教育，增强学生法制观念。
二、情感态度与价值观：
加强法制教育宣传，增强学生的自我保护意识，让学生养成学法、懂法、依法办事的好习惯，有效地树立和维护学校良好的学风以及社会的稳定发展。
三、知识技能目标：
让学生更了解法律，并知道法制教育的重要性，使学生在遇到某些情况下(如：被打劫、勒索等)懂得如何运用法律去维护自己的合法权益
四、教学方法：
通过案例分析和学生参与讨论事例增强学生的法制观念。
五、教学过程：
1、引言：
同学们都有十一、二岁了，相信大家都会判断是非对错，可是，为什么又有那么多的未成年人因为一时的糊涂而走上犯罪的道路呢?现在，随着社会的发展，未成年人犯罪率有升没减，面对这个沉重的问题，我们是不是应该去深思呢?
2、阐述未成年人犯罪的特点
(1)犯罪呈低龄化趋势
(2)社会闲散青少年犯罪突出
(3)在校学生作案逐年递增
(4)犯罪的类型复杂
3、学生讨论：未成年人犯罪的原因
4、总结未成年人犯罪的原因
(1)社会的因素
(2)家庭的因素
(3)学生的心理因素
5、相互交流
学生与主持人对某一案例，一起讨论，各抒己见
6、布置作业
本周大家就本节班会课写一篇周记，谈谈自己应如何做一个知法守法的青少年。
教学目标
1、初步认识标志的目的、意义与作用。
2、引导学生富有创意地运用彩笔、彩纸、毛线、羽毛各种材料，体验标志设计的美感，在设计与探索中，捕捉创作灵感，逐步形成创造性构思。
3、通过讨论交流、互评、互相启发、培养学生创新精神，促进学生共同进步。
4、了解《中华人民共和国商标法》、《中华人民共和国著作权法实施条例》、《中华人民共和国刑法》相关法规，增强学生的自我保护意识，知道权利受到侵犯时如何寻求法律保护。
教学重点
标志在现代生活中的作用和特点。
教法
问题激趣法、游戏促学法、观察总结法、欣赏分析法
学法
游戏互动法、交流互评法、讨论提问法
教具准备
几种不同的标志设计作品（游戏用）、奖励用的标志
学具准备
（学生）标志、设计的资料
（教师）多媒体课件、中外优秀标志设计
教学过程
一、引导阶段
1、师：五一长假，我到贵阳后先去超市（多媒体出示超市标志）买了点东西，接着又到了建行（多媒体出示建设银行的标志），然后又到这里（多媒体出示火车站标志）接了个朋友，最后我们又到这儿（多媒体出标肯德基标志）吃了饭。你知道我去了哪些地方吗？
学生思考并回答。
2、师：你是如何知道我去了这些地方的？
学生谈自己的想法。
师：你们观察得认真仔细！这些图形引起了大家的注意，它们就是标志。
3、师：你觉得这些标志有什么作用？
学生思考，回答。
师总结：标志是一些公共场所、工厂、商品、交通的标记，让人一看就懂，便于我们识别和记忆，在生活中运用十分广泛。
师：你们看到过这样的标志吗？
学生说说自己在生活中看到的标志。
师：你们真是生活中的有心人！只要我们善于发现，就能找到生活中有趣的事物。
我们今天就试着来设计自己喜欢的标志。
4、出示课题，并板书。
[设计意图]
激发学生好奇心，培养学生自主参加学习活动，使他们获得亲身体验，达到“造型表现”学习领域的情感态度目标；引导学生思考标志的含义和作用，让他们认识到标志设计不仅是技能技巧，而且与文化生活息息相关。
二、发展阶段
1、欣赏几个标志设计的例子（多媒体出示），并介绍设计意图。师总结：今天图形标志已深入到各个领域，从工厂、交通、卫生、生活用品等方面都很容易见到。
2、分小组做游戏。师：每小组分发几个不同的标志，请你们根据各学科老师的特点，为他们找到合适的标志。
3、学生合作进行活动，教师给予适当指导。
4、师：请几个组各选一位代表，说说自己组员研究的结果，并讲解理由。
学生尝试用语言表达自己的想法。
5、师总结：同学们做得好，你们都找到了各学科老师身上的特点，标志就是根据实际生活中物体的这些特点，运用图形设计出来的。
6、多媒体分类出示各种标志（文字类、图像类、抽象类等），请学生欣赏。
师：标志设计还应发挥自己的想象力，要与众不同，才能互相区分和辨别。如果是团体，要体现出团体的特点，如足球队，绘画兴趣小组等。
[设计意图]
培养学生解决问题的能力，激活学生已有的知识储存，体验学习过程，掌握学习方法。引导学生探索性学习，学生根据以往的经验，互助互动互学；开拓思路，了解设计途径，运用造型和设计的基本方法，进行有目的的创意制作活动，发展创新意识。
三、作业要求
1、师：我们知道了怎样设计，还欣赏了国际国内的设计作品，我想同学们一定很想设计一个属于自己的标志，请同学们用准备好的材料用剪、画、贴等方法为自己、小组或班级设计一个标志，要有特色，与众不同。可单独制作，也可自由组成学习小组，找出共同点来设计标志。
2、学生自由组合进行设计，教师巡视指导，鼓励大胆创作及材料运用突出的学生。
[设计意图]
通过这种方法，培养学生独立思考能力和合作交流能力。
四、展示与评价
1、请学生剪下自己设计的标志，贴上双面胶，粘在自己胸前，互相欣赏。
2、师：现在我给每位同学评奖，你认为谁（个人或小组）的标志设计得好，就把这标志贴在他的胸前。
3、师：我们可以根据它们不同的功能进行分类。标志一般包括：商标、标徽和公共标志。
学生互相评价。
教师提出问题：侵犯注册商标会带来什么后果？
（多媒体投影）商标侵权典型案例：
侵权者：曾炳薪
被侵权商标：美国惠普公司的商标
20xx年9月17日下午，深圳市工商局宝安分局现场查处位于宝安区沙井新二重明纸品印刷厂，现场查获假冒美国惠普公司商标标识共计21件。重明印刷厂为来料加工合资企业，负责人曾炳薪，其中一方为深圳市宝安区沙井街新二经济发展公司，另一方为台湾重明纸制品有限公司，该制假工厂印刷设备精良，生产规模大，生产的假冒包装材料与真品极为近似，涉嫌长期以来为周边地区制假地下工厂提供大量假冒包装材料。
学生讨论。
教师因势利导、展开法制教育，利用多媒体投影：根据《中华人民共和国刑法》第215条、《中华人民共和国商标法》第五十二条、第五十三条，《中华人民共和国著作权法实施条例》第二条、第三条、第二十条，非法制造、销售非法制造的注册商标属犯罪行为。伪造、擅自制造他人注册商标标识或者销售伪造、擅自制造的注册商标，情节严重，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处或者单处罚金；情节特别严重的，处三年以上七年以下有期徒刑，并处罚金。
最高人民检察院、公安部《关于经济犯罪案件追诉标准的规定》第63条规定，非法制造、销售非法制造的注册商标案，应予追诉。
至此，法律条文对学生来说不再是枯燥空洞的了。
4、师总结：今天，我们认识了标志，还动手制作了属于自己的标志，同学们下课后，可以给你的家庭设计一些标志，这样同学们到你家做客的时候，不用你介绍，就知道你的房间在哪儿、洗手间在哪儿了。是不是很方便呢？希望你们回家试一试。
[设计意图]
学生互评，可促进同学之间的相互交流和学习，提高学生的审美能力；教师评价，鼓励和肯定学生的进步。同时渗透法制教育，拓展知识，让学生知道法律知识的重要性，且具有较强的判断、辨别、分析问题的能力。
五、课后小结
本课我抓住学生的好奇心理，运用游戏方式，使他们了解了标志设计的简单知识，对学习美术、了解生活中更多的标志产生了兴趣；用游戏的方法解决了本课的重难点，学生运用自己已有的知识储存，进行探索性学习。从课堂效果来看，学生兴趣高，标志设计大胆，色彩、材料运用较为突出，达到了本课教学目的。
活动目标：
1、让幼儿了解一些基本的交通安全知识，知道红灯停，绿灯行的道理。
2、知道过马路时要注意自己的安全，让幼儿知道不走斑马线的危险性。
3、让幼儿学会念儿歌，进一步培养幼儿的幼儿的语言表达能力。
活动准备：
1、图片红绿灯、斑马线
2、儿歌《交通灯》
活动过程：
1、手指游戏，稳定幼儿情绪。
“小朋友们伸出小手，跟叔叔一起玩个手指游戏好不好？”
2、谈话，引入主题。
“小朋友们知道怎样过马路吗？过马路时应该注意些什么？”（幼儿讨论）
3、出示图片，提高幼儿兴趣。
“我们中三班小朋友太乖了，叔叔让你们看以些图片好不好？想不想看？小朋友们把小眼睛闭上，叔叔把小图片请出来，3，2，1，好了，睁开小眼睛。”
“这是什么呀？（红绿灯）小朋友们见过吗？小朋友们跟爸爸妈妈上街的时候有没有见过？”（幼儿讨论）
4、引导幼儿认识红绿灯
“中三班小朋友真棒，叔叔来告诉小朋友，这个是红绿灯，小朋友们跟爸爸妈妈上街时候可以看一看，马路上的十字路口就有了。”
5、引导幼儿讨论
“我们中三班小朋友那么聪明，那么，你们知道要怎样看红绿灯吗？”（幼儿讨论）
6、讲解怎样安全过马路
“小朋友说街上车多不多？危不危险？所以小朋友们一定要知道怎样看红绿灯是不是。那小朋友们要张开小嘴巴跟叔叔学了好不好。”
“红灯停（出示图片红灯），绿灯行（出示图片绿灯）。”（反复教幼儿三遍）
7、引导幼儿认识斑马线
“小朋友们看，这又是什么呀？你们有没有见过”（同上，介绍红绿灯时一样）“小朋友们张开小嘴巴跟叔叔念，过马路要走斑马线”
8、引导幼儿学习儿歌
“今天中三班小朋友表现太棒了，叔叔来你们一首儿歌好不好？每个小朋友都要张开小嘴巴跟叔叔读了，叔叔来一下，看哪个小朋友的声音最好听，等一下我们就送小星星给它。”
9、带幼儿读儿歌（引导幼儿读第一遍，鼓励幼儿读第二遍，表扬幼儿读得棒，提到幼儿兴趣，读第三遍。）
10、延伸
“小朋友跟爸爸妈妈上街时候还要注意些什么呀？”
（做公车时先下后上，上街时要拉好爸爸妈妈的手，不能攀爬街上的`护栏等等）
11、请小朋友跟图片红绿灯说再见，活动结束。
每堂课的教学都需要一个完整的教学课件，这需要老师认真对待。因为一个优秀的教案课件能够帮助学生更快地理解知识要点。那么怎样写好教案课件呢？如果你想深入了解“圆的面积教案”的内容，不要错过这篇文章。这篇文章可以供大家借鉴和使用，也希望大家分享。
教材分析三角形的面积计算直接要求学生将三角形转化为已学过的图形推导出面积计算公式。
学情分析是在学生掌握图形的特征和长方形、正方形、平行四边形面积的计算的基础上学习的。
教学目标
1、在理解的基础上掌握三角形的面积计算公式，能正确计算三角形的面积。
2、通过操作、观察和比较，使学生认识转化的思想方法在研究三角形面积时的运用，发展学生的空间观念。
3、培养学生的分析、综合、抽象、概括能力和运用转化的方法解决实际问题的能力。
教学重点
在理解的基础上掌握三角形的面积计算公式，能正确计算三角形的面积。
教学难点
培养学生分析、综合、抽象、概括和运用转化的方法解决实际问题的能力。
教学准备教师：红领巾，直角三角形、锐角三角形和钝角三角形硬纸片各一对。
学生：直角三角形、锐角三角形和钝角三角形硬纸片各一对，尺子，练习本。
教学过程
一、复习准备：
1、教师：同学们，前面我们已经学了哪些平面图形的面积计算公式？
谁能说说长方形和平行四边形的面积计算公式是怎样的？随着学生的回答板书：
长方形的面积=长×宽。
平行四边形的面积=底×高。
2、出示红领巾。
（1）教师：这条红领巾是什么图形，它的面积是多少？你能猜一猜吗？
（2）教师：同学们猜了那么多答案，哪个是正确的呢？我们需要计算后才能作出正确的判断。今天这节课，我们就一起来研究三角形面积的计算。板书课题：三角形面积的计算。
二、合作探究：
1、出示直角三角形、锐角三角形和钝角三角形纸片，提问：这3个三角形分别是什么三角形？
2、探究三角形面积计算公式。
教师：我们学习过哪些求面积的方法？（数方格和转化的方法）
教师：同学们，那就用你喜欢的方法推导三角形面积公式。引导学生运用所学的方法探究三角形面积计算公式，并组织学生分组合作。
①如果是用数方格的方法，那就在方格纸上进行计算。（教师巡视，对个别学生进行指导）
②如果是用拼摆转化的方法，那请同学们拿出老师为你们准备的三角形进行计算。组织学生开展操作活动。（教师巡视，对个别学生进行指导）
三、探讨交流。
1、组织全班学生进行交流，说明推导公式的过程。
2、让数方格小组说明推导的公式及过程。（我们先计算出三个图形的面积，再分别量出它们的底和高，发现它们的面积都可以用底×高÷2表示。所以我们小组觉得三角形的面积公式应该是：底×高÷2。
3、让转化小组说明推导的公式和过程。（我们将两个完全一样的锐角三角形拼成一个平行四边形，其中三角形的底和高分别是平行四边形的底和高，因为平行四边形的面积公式是底×高，而这个平行四边形是由两个相同的三角形拼成，所以三角形的面积公式是：底×高÷2。钝角三角形和直角三角形的面积公式也一样。
4、在讲台上演示用两个相同三角形推导的过程，让学生进一步理解上述同学和推导思路，看清楚转化的过程。
5、引导转化小组学生总结三角形面积的计算公式，同步板书：
两个相同的三角形=一个平行四边形。
平行四边形的面积公式=底×高。
三角形的面积公式=底×高÷2。
用字母表示公式：s=ah÷2。
6、教学例题2。
四、巩固练习。
（1）解答练习题"做一做"。之后教师指定学生回答，并集体订正。
（2）回顾：这节课我们共同研究了什么？怎样求三角形的面积？三角形的面积计算公式是怎样推导出来的？
各位领导：
老师大家好！
我说课的内容是九年义务教育小学数学六年级《圆的面积》。
[教学分析]在学习本课内容前，学生已经认识了圆，会求圆的周长，在学习长方形、平行四边形、三角形、梯形等平面图形的面积时，已经学会了用割、补、移等方式，把未知的问题转化成已知的问题。因此教材首先提出了圆的面积概念，接着让学生尝试运用以前曾多次采用过的“转化”的数学思想，把圆转化成已学过的图形来计算面积，引导他们推导圆面积的计算公式，让学生再一次运用“转化”这种数学思想方法来解决较复杂的问题。
[教学目标]：
（1）知识技能目标：
（2）过程与方法目标：
（3）情感、态度与价值观目标：
因此，确定本课的[教学重点]：是正确掌握圆面积计算公式的推导过程和应用。[教学难点]：
1、学生通过自己的观察、操作，找出拼前圆的各部分与拼后图形各部分之间的联系，并且用不同的方法推导出圆的面积公式。本节课选择网络教室环境下教学，为此我设计了网站形式的学习资源。（请看课件出示）
根据教学目标的三个维度，以及教学重点、难点，我精心设计了本课的教学流程；
一、创设情境、明确问题。
二、独立探究、合作学习
三、解决问题、深化理解。
四、总结检测，形成能力（2分钟）
教学中的第一个整合点，动手实践。教学圆面积计算公式的推导过程时。[视频]在教师指导下，通过小组合作，让学生拿出预先准备的圆形学具，要求学生沿着半径平均分成若干等份，再拼一拼，看看能不能转化成我们学过的图形呢？由于学生的个体不同，收获也有不同。通过动手实验操作的方式来探究圆，学生会在操作中出现很多不确定的因素，如有的完成不了实验，有的误差很大，有的拼成了长方形，但是形状不够近似，没有充分的说服力，不能帮助学生对圆面积公式的推导进行充分理解，如果将圆平均分得份数再多，继续拼摆，会占用较多的课堂时间，而且实验也很难成功。这会直接影响教学效果。但是借助现代信息技术，则可以弥补教学的不足，能更有利于帮助学生建立完整的空间观念。学生感知的知识往往是片面的、零散的、不完整的，所以在他们充分动手操作后，我又提供了教学课件来帮助他们理解和观察这一个实验的过程，将圆分别分割成16份、32份等，剪一剪、拼一拼。最后，把拼成的图形加以比较，使学生看到，分的份数越多，每一份就会越细，拼成的图形就会越近似于长方形或平行四边形。从而得出等分的份数愈多，拼成的图形就愈像，就愈接近，完成另一个重要数学思想—极限思想的渗透。再组织学生边观察课件或拼摆的学具边思考下面的问题；
①拼前是什么图形，拼后近似什么图形？
②拼前图形的面积与拼后图形的面积有什么关系？
③拼后图形的长相当于圆的哪部分，宽相当于圆的哪部分？利用信息技术能够帮助学生突破学习重点。
整合点2，信息技术，拓展思维。学生在自由地剪、拼成一个长方形，已经很有难度了而且占用了很长时间，如果再组织学生把圆拼摆成其他图形，再观察，比较，这一堂课学习任务将很难完成。虽有个别学生已经拼、摆出来，对全班学生很难有指导性。但是利用现代信息技术可以弥补不足，让学生观察课件中将圆转化成三角形、梯形的过程的提示，对学生进行思维方法的指导，学生立刻自行探究，动手制作，将圆平均剪的若干份拼摆起来，观察、比较，得出用不同的方法推导出圆的面积公式。运用信息技术指导学生解决教学难点，并且能更好地培养他们空间想像能力、逻辑推理能力以及创造性思维能力。
整合点3；利用信息技术，为学生提供大量的练习。为了巩固已学知识，利用教学版块中的过关测试，引导学生熟练掌握圆的面积计算方法。根据教材特点，我针对不同层次学生不仅设计练习题，而且又提出难易不同的问题，我主要分为三个梯度。
一、基础知识为学生提供的是计算圆的面积问题。（图片）
二、综合知识包括圆的面积填空、判断、选择计算题。（图片）
三、拓展练习。（图片）设计生活中计算学校操场面积的具体情景，学生也可以点击媒体资源提供的生活实际的视频资料。
（视频）【让学生根据自己所学情况，点击教学相关的过关测试，自主选择试题，由软件来判断学生解答的正确与否，根据学生的正确情况给予继续或重新练习】。练习中，教师利用屏幕监控和巡视，（视频）【了解学生的实际情况，发挥教师的主导作用，及时有针对性的进行辅导。】这样避免了常规课堂只重视结果现象，让每个学生都有收获，从而避免了重知识轻运用的现象，更多关注学生个体差异和学生应用知识解决实际问题的能力，关注了学生情感体验，确实让新课改走进了课堂，落实到常规教学中，达到了非常好的效果。
信息技术有其直观、形象而又生动的特点，它能使静态的画面动态化，抽象的内容形象化，富于启发地清晰揭示了知识的内在规律，本课采用由网络进行教学，给学生以生动、形象、直观的认识，富于启发地清晰揭示了知识的内在规律，再加上学生实际动手操作和老师的点拨解说、提问，让学生在自主探索中合作交流，使教学过程达到最优化。同时还不受时间和空间的限制，恰当地运用了微机演示，充分调动了学生的学习兴趣，提高了课堂教学的效率，是其它教学手段无法比拟的。
教学目标：
1、引导学生用多种方法推导三角形面积的计算公式，理解长方形、平行四边形和三角形之间的内在联系。
2、通过操作使学生进一步学习用转化的思想方法解决新问题。
3、理解三角形的面积与形状无关，与底和高有关，会运用面积公式求三角形面积。
4、引导学生积极探索解决问题的策略，发展动手操作、观察、分析、推理、概括等多种能力，并培养学生的创新意识。
教学重点：理解并掌握三角形面积的计算公式。
教学难点：理解三角形面积的推导过程。
教法与学法：教法：演示讲解、指导实践。
学法：小组合作、动手操作。
教学准备：三角形卡片、多媒体课件
教学过程：
一、情境引入
师：同学们，我们每天都佩戴着鲜艳的红领巾，高高兴兴地来到学校学习新的知识，那你知道做一条红领巾需要多少布料呢？（不知道）我们佩戴的红领巾是什么形状的？（三角形），怎样计算三角形的面积呢？这节课我们就一起来研究三角形的计算方法（板书课题）
通过情境的创设，给学生提供现实的问题情境，使学生产生解决问题的欲望，积极主动地参与到学习活动之中。
二、探究新知
1、复习平行四边形面积的求法
师：回忆一下，平行四边形面积计算公式是什么？是怎么推导的？
师：我们是先把平行四边形转化成长方形，运用学过的长方形面积的计算公式，找到平行四边形与长方形之间的联系，推导出了平行四边形面积的计算公式，今天这节课，我们继续用转化的数学思想来探索三角形的面积怎样计算。
抓住新旧知识的生长点进行复习，检验学生对已有知识的掌握情况和转化思想的理解情况，建立起新旧知识的联系，为学习新知做好铺垫。
2、第一次操作实践
师：好，那怎样把三角形转化成我们所学过的图形呢？请同学们拿出学具袋里的各种三角形，两人一组想一想，拼一拼。（教师巡回指导）
3、交流反馈
师：同学们都拼好了，谁来说说你是怎样拼的？
生：我用两个直角三角形拼成了一个平行四边形。
师：我这也有两个直角三角形，可是拼不成，为什么？你有什么发现？
生：要用完全相同的三角形来拼。
师：你拼时怎么知道是两个完全相同的三角形呢？
生：把两个三角形重合就知道了。
师：对，要用两个完全相同的三角形来拼。
师：还有不同的拼法吗？
生：我用两个完全相同的锐角三角形拼成了一个平行四边形。
生：我用两个完全相同的钝角三角形也拼成了一个平行四边形。
（学生汇报并且交流拼法，明确用两个完全一样的三角形能拼成一个平行四边形。）
师：看看这几种拼法它们有什么共同点呢？认真观察，同桌互相说说。
4、第二次操作实践
师：说的真好，刚才同学们把两个形状完全一样的三角形通过拼组，转化成了平行四边形，也就把三角形面积的计算和我们刚学过的平行四过形面积计算联系起来了，下面我们再次合作，根据你们转化的图形，找到它们之间的联系，推导出三角形面积的计算公式。（生讨论交流）
放手让学生自己通过前面的拼摆操作，探索三角形与拼成的长方形，平行四边形或正方形之间的内在联系，能够使学生更好地理解三角形面积公式的推导过程。
师：谁来说说你是怎样推导的？
生汇报
师板书：三角形的面积＝底×高÷2
师：你们的发现太棒了！下面请同学再仔细观察所拼成的平行四边形的底与三角形的底，所拼成的平行四边形的高与三角形的高看看有什么发现？
师：我们把这种相等的关系叫等底等高。
师：那么三角形的底乘以三角形的高求出的是什么？
生：与三角形等底等高的平行四边形的面积。
师：为什么除以2呢？
生：因为三角形的面积是与它等底等高的平行四边形面积的一半，所以要除以2。
师：大家同意吗？无论什么样的三角形，它的面积都可以转化成平行四边形的面积来计算，所以我们得到三角形的面积公式＝底×高÷2
师：谁能用字母表示三角形的面积公式
师板书s=ah÷2（生齐读）
三、运用公式，解决问题
（1）师：利用三角形面积公式，我们可以方便地解决一些实际问题了！老师这里有一条红领巾，求它的面积，你需要知道什么条件？你能估测一下这条底边有多长吗？（100厘米）
师：（出示课件）它的高是33厘米，你能计算出它的面积吗？
在练习本上算一算
〔设计意图〕在解决实际问题中巩固新知，培养学生学数学、用数学的思想，感受数学的价值。
（2）我们经常见到类似的标志的标志牌（课件出示），你知道这个标志牌的面积吗？谁口算一下。
3×4÷2＝6（平方分米）
2.5×4.8÷2＝6（平方分米）
师：都是这样做的吗？为什么不用2.5分米？
如果这条底边是4.8分米（课件出示）还可以怎样列式。（2.5×4.8÷2）
师：通过这道题的解答，你明白了什么？
〔设计意图〕通过解决实际生活，提升学生思考能力，培养学生认真观察的能力。
（3）你认识下面的这些道路交通警示标志吗？
向右急转弯 注意危险 减速慢行 注意行人
师：我们学校的上下两个路口在放学时经常交通混乱，为了改变这种状况，交警队准备用铁皮制作四块这样警示牌，你能算出需要多少铁皮吗？（课件）
学生试算
〔设计意图〕这道练习的设计，既巩固了数学知识又自然地渗透了安全教育。
（4）小精灵也给大家带来了问题，请大家看屏幕
师：下图中哪两个三角形的面积相等？你还能画出和它们面积相等的三角形吗？
学生打开书87页，在书中画一画
师：你画出了几个面积相等的三角形？如果给你足够的时间你能画出多少个这样的三角形？
生：无数个
师：通过画这样的三角形，你发现了什么？
生：三角形的面积与底和高有关，与形状无关。
让学生通过思考、讨论、揭示“等底等高的三角形，它们的面积相等”这一规律。
四、总结收获
这节课我们运用转化的思想，通过拼摆把三角形转化成与它等底等高的平行四边形，推导出三角形面积公式，大家还有不明白的地方吗？实际上我们还可以运用剪拼或折叠的方法来推导三角形面积公式（课件演示）课下同学们可以动手试一试。
师：同学们，这节课你最大的收获是什么？
生：我学会了三角形的面积怎样计算。
生：我学会了用转化的方法推导三角形的面积计算公式。
师：下节课我们继续运用转化的思想探究梯形面积的计算方法。
通过反思和总结，能使学生建构的知识框架更加清晰、明了，使学生不仅掌握了知识，而且也掌握了学习方法。
一、分析教材
面积单位间进率是《人教社》九义教材三年级下册第六单位的教学内容。
本单元的教学内容有面积和面积单位、长方形、正方形的面积计算，面积单位的进率，常用的土地面积单位。
这部分教学是在学生已经掌握了长方形和正方形的特征，并会计算长方形和正方形周长的基础上进行的。小学生从学习长度到学习面积，是空间形式认识发展上的一次飞跃。学好本单元的内容，不仅有利于发展学生的空间观念，提高解决简单实际问题的能力。
本课的教学内容是在学生已经建立了面积的概念并掌握了长方形、正方形面积计算的基础上，探究常用面积单位之间的进率。同时它也是学生在以后四年级学习的小数与复名数和与面积有关的应用题及在生活中解决与面积有关的知识打下坚实的基础。
在设计本课时我们力图展现概念的形成过程，使学生在多种活动中获得多种感观认识，抽象出面积单位间的进率。
我们注重让学生经历探究的过程，使学生明了活动目的，亲身经历比较完整的探究过程，获得探究的体验。
二、说教材的三维目标和重难点
1、知识目标：进一步熟悉面积单位的大小，掌握相邻面积间的进率是100，会进行简单的换算。
2、能力目标：培养学生观察、比较、抽象、概括、判断、推理能力及空间观念。
3、情感目标：培养学生生生合作的学习精神，乐于助人的集体精神。
重点：掌握相邻面积间的进率是100。
难点：掌握相邻面积间的进率是100。
三、说设计意图
对于这节课的教学设计，我们组的教师们尝试从不同的角度去理解教材，先后尝试了多种不同的教学设计，下面仅结合课堂教学中的三大环节（开课、活动操作、练习设计）来简述一下我们的研究过程及我们对每种设计的感受。
1、第一环节开课的研究
关于开课的研究，第一次试教，学生回忆长度单位复习长度单位间的进率引导到面积单位的研究。这里教师让学生通过画1cm、1dm的线段，1cm2、1dm2的面积来引入。第二次教师拿出一个长方形（面积是1dm210cm2）让学生猜它的面积是多少，学生会选择以平方分米为单位来描述大小，当老师用1平方分米的正方形进行覆盖发现多了一点，给学生制造研究的动力，学生用低级面积单位去描述，并引导学生对结论进行思考展开对面积单位的进率的研究，第三次试教叶靓老师出示三个不同大小图形，分别是正方形、长方形让学生选择手中的学具研究得出三种图形的面积。由于3号图形是1dm2也就是100cm2，从而揭示cm2与dm2之间的进率。第四次试教我们回归课本，从回顾长度单位的进率迁移到对面积单位的进率的学习。
这四次开课研究每次的侧重点不同。第二、三次的导入设计突出了面积单位的应用价值试教发现分散了教学重点，给学生的学习增加了认知障碍，重点不够突出。
而第一、四次开课研究目的性更强，直接引导学生对重点问题进行探索。尤其是第四次的教学设计借用多媒体使学生对相邻面积单位之间的关系产生强烈的视觉冲击，有效的排除了相邻长度单位间的进率这一知识点产生的负迁移效应。
2、第二大块：探研活动的教学设计
这一个教学环节我们设计了很多种不同的活动形式
第1次是学生分小组活动探究，叶老师把学具全部提供给学生，学生活动内容丰富有摆一摆，有用面积计覆盖、有用尺量一量等，但我们发现容易造成小组活动混乱，我们应引导他们有条不紊地操作，而今天叶老师让学生自主选择其中的一种或二种学具进行探究，让学生带着问题，满怀疑惑和好奇去探索。首先让学生思考和选择工具（这实际上是引导学生先思考、再动手）同时教师鼓励学生用不同的方法展开研究。不同的方法启迪了学生的思维，使
不同水平的学生都能通过自己的探索找到解决问题的途径。
这样，通过猜想、研究、验证等一系列的过程，充分放手让学生研究、发现、归纳、总结，学生不仅学会研究问题的方式方法，而且还培养了学习的意识。
对于书本的使用，叶老师也没有忽略，教学完这一环节后叶老师指导学生阅读课本，帮助学生学会用教材来学习，必竟教材是学生学习的文本。
3、第三大块，练习
数学本身来源于生活，又应用于生活。在课堂上，把数学经验生活化，运用数学知识解决生活问题是数学学习的出发点和归宿。因此，叶老师结合日常生活情形丰富特点，设计开放的实践活动，放手让学生应用，促进自身主动发展。学生探索出面积单位间的进率后，有一种应用的期待，“我努力的结果究竟能解决什么问题呢？”马上引入实践应用。
本节课，我们对练习的设计有这样一个思考
“本课我们到底练什么？”
虽然这节课我们认为：是教学面积单位间的进率，如果练习仅仅停留在面积单位间的换算是不够的。
我们的看法：
1、继续夯实对面积单位进率的认识，所以在叶老师的练习中出现了针对实际物体填写合适的面积单位，再对面积单位进行换算的练习形式。
2、本节课的练习形式多样有填空、连一连、实际应用。
能有效帮助使学生进一步掌握面积单位间的进率。
3、如何使练习具有延伸课堂的效果
对于一节课的学习是不是就是40分钟？答案是否。
教师在课常上教给学生的知识与方法如何换变成学生的能力，怎样让学生的学习延续到40分钟以外？在本节课中，叶老师引导学生用各种不同方法，引导学生得到相邻两个面积单位间进率，叶老师在课的最终提出的思考题给予那些学有余力的学生继续研究的目标，鼓励学生用课堂上学到的知识、方法、数学思想去继续研究。
教材分析
教材首先通过圆形草坪的实际情景提出圆面积的概念，使学生在旧知识的基础上理解“圆的面积就是它所占平面的大小”。其次教材直接提出问题：能不能把圆转化成已学过的图形来计算面积？由于让学生完全自主的探索如何把圆转化成长方形是有很大难度，但是教材给出了提示，让学生利用学具进行操作，在此基础上让学生发现院的面积与拼成的长方形面积的关系，圆的周长，半径和长方形的长，宽的关系并推导出圆的面积计算公式，最后教材安排了例题，应用面积计算公式解决实际问题，已知直径，先求出半径，再求出面积。
学情分析：
1． 充分利用已学过的数学知识和教学思想方法进行教学。如，教学圆的面积的含义时，可以先让学生回忆已学过的图形面积的含义，并进行分析对比，使学生认识到它们的共同点都是指图形所占平面的大小。
2． 要充分利用直观教具，让学生在动手操作中自主探索，例如，教学圆面积计算公式的推导过程时，可以先让学生把教材后面所附的圆形做成学具，在教师指导下，可以通过小组合作的方式，自行决定等分成多少份，自由的分一分，剪一剪，拼一拼。最后把拼成的加以比较，使学生看到。分的份数越多，每一份就会越细，拼成的图形就会越近似于长方形。
教学目标
1.了解圆的面积的含义，经历圆面积计算公式的推导过程，掌握圆的面积计算公式。
2.能正确运用圆的面积公式计算圆的面积，并能运用圆面积的知识解决一些简单的实际问题。
3.在估一估和探究圆面积公式的活动中，体会“化曲为直”的思想，初步感受极限思想。
教学重点和难点
教学重点： 圆的面积公式的推导及应用公式计算
教学难点：探究圆的面积公式的推导过程
一、说教材
1、说课内容：说课内容是西师版六年制小学数学第十一册第二单元中>第一课时。
2、教材、学生情况分析:
这是一节概念与计算相结合研究几何形体的教学内容，我认为该内容与教材前后的内容有着密切的关系.它是在学生学习了平面直线图形的面积计算和圆的初步认识以及圆的周长的基础上进行教学的。是几何知识的一项重要内容, 为以后学习圆柱、圆锥等知识和绘制统计图作了铺垫。
从学生的知识水平来看，从学习直线图形的知识，到学习曲线图形的知识,不论是内容本身，还是研究问题的方法，都有所变化。从空间观念方面来说，进入了一个新的领域.
3、教学目标
遵循教材的编写意图并从学生的知识水平以及生活经验出发，我拟订这节课的教学目标为：
(1)知识与技能目标：推导出圆面积计算的公式，并会用公式计算圆的面积；
(2)过程与方法目标：进一步培养学生树立和运用转化的思想，初步渗透极限思想，培养学生的观察能力和动手操作能力。
(3)情感态度与价值观目标：注重小组合作培养学生互相合作、互相帮助的优秀品质及集体观念。
基于以上的教学目标:把教学重点定为是掌握圆面积的计算公式；
教学难点则是圆面积计算公式的推导和极限思想的渗透；
教学关键是弄清拼成的图形的各部分与原来圆的关系。
二、说教学策略
为了突出重点、突破难点，培养学生的探究精神和创新精神,本课教学我以“学生发展为本,以活动探究为主线,以创新为主旨”：主要采用了以下4个教学策略：（具体教学策略请看教学过程部分）
1.知识呈现生活化。以云南景洪的曼飞白塔的塔基为圆柱形石座，底面周长是42.6米，这座塔至少占地多少平方米。让生活数学这一条红线贯穿于课的始终.
2.学习过程活动化。让学生在操作活动中探究出圆的面积计算公式。
3.学生学习自主化。让学生通过动手操作、自主探究、合作交流的学习方式去探究圆的面积计算公式。
4.学习方法合作化。在探究圆的面积计算公式中采用4人小组合作学习的方法。
从而真正实践学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者与合作者。
三、教学过程
秉着“将课堂还给学生，让课堂焕发生命的活力”的指导思想，我将教学过程拟订为“创设情境，激趣引入——引导探究, 构建模型——分层训练,拓展思维——总结全课，布置作业”四个环节进行，努力构建自主创新的课堂教学模式。
（一）创设情境，激趣引入
兴趣是学生积极主动地获取知识，形成技能的重要心理基础，为了使学生乐学，在第一环节中，我首先通过教材插图，从而引出课题：圆的面积计算。
在这一环节中，我通过情景设置，拉近数学知识与现实生活的距离，从而激发了学生的求知,为下一环节做好铺垫。
（二）引导探究,构建模型
第二环节是课堂教学的中心环节，为了做到突出重点，突破难点，我安排了启发猜想, 明确方向----化曲为直，扫清障碍----实验探究，推导公式----展示成果,体验成功----首尾呼应,巩固新知五大步进行：
第一步：启发猜想，明确方向。
鼓励学生进行合理的猜想，可以把学生的思维引向更为广阔的空间。因此，在第一步:启发猜想，明确方向中。我启发学生猜想：“比较两个圆谁的面积大,你觉得圆的面积和哪些条件有关？怎样推导圆的面积计算公式呢？”对于第一个问题,学生通过观察比较,很自然的会作出合理猜想。但对于怎样推导圆的面积计算公式这个问题，学生根据已有知识，想到可以将圆转化为以前学过的图形，再求面积。至于如何转化，怎样化曲为直，因受知识的限制，学生不能准确说出。我抓住这一有力契机，进入下一步教学。
第二步：化曲为直，扫清障碍。
在第二步:化曲为直，扫清障碍教学中。我首先借助多媒体课件将大小相等的圆分别沿半径剪开，先分成8等份、然后拉直,再分成16等份拉直、最后分成32等份，再拉直，让学生通过观察比较，发现平均分的份数越多，分成的近似等腰三角形的底就越接近于线段。这一规律的发现，不仅向学生渗透了极限的思想，更
要的是为学生彻底扫清了“转化”的障碍。这时我适时放手，进入下一步教学。
第三步：实验探究，推导公式。
在第三步:实验探究，推导公式教学中。我首先提出开放性问题：你能不能将圆拼成以前学过的图形，试着剪一剪,拼一拼，想一想,议一议拼成的图形的各部分与原来的圆有什么关系？能不能推导出圆的面积计算公式？这里，我没有硬性规定让学生拼出什么图形，而是放开手脚让学生拿出已分成16等份的圆形卡纸小组合作去剪,去拼摆,并鼓励学生拼摆出多种结果，从而培养了学生的发散思维和创新能力。
第四步：展示成果，体验成功。
在学生小组讨论后，我将引导学生进入第四步教学,为学生创设一个展示成果，体验成功的机会。让学生向全班同学介绍一下自己是如何拼成近似平行四边形，长方形,三角形和梯形的，如何推导出圆的面积计算公式的。然后由学生自己,同学和教师给予评价。同时对拼成近似长方形的情况,教师再结合多媒体的直观演示,并结合板书。
首先让学生明确圆周长的一半相当于这个近似长方形的长，半径等于宽，圆的面积等于长方形的面积,这是教学的关键，再此基础上进行推导，得出圆面积等于周长的一半乘以半径，再让学生弄清圆周长的一半等于πr,从而得到圆的面积计算公式化简后用字母表示为S=πr2。
第五步：首尾呼应，巩固新知
在学生获得圆的面积计算公式后, 我进入第五步: 首尾呼应，巩固新知的教学。这座塔至少占地多少平方米；求出它的面积。从而达到了对新知的巩固。
四、分层训练，拓展思维
为了深化探究成果,在第三环节: 分层训练，第一层:基本性练习,第二层:综合性练习,第三层:发展性练习。实现层层深入,由浅入深。逐步训练学生思维的灵活性和深刻性,并使学生深刻体会到“数学来源于生活，并为生活服务”的道理。
(附练习设计)
第一层:基本性练习
1. 画一个半径为2.5cm的圆，再求出这个圆的面积。
第二层:综合性练习
2. 求下面各圆的面积。
r=15厘米 r=24厘米 d=9分米
第三层:发展性练习
3．一个运动场（如下图），中间是长方形，两头是半圆形。这个运动场的周长是多少？面积是多少？
各位领导、各位老师：
大家好！
我设计的课件《圆的面积》，是九年制义务教育六年级的教材。圆是小学阶段最后的一个平面图形，学生从学习直线图形的认识，到学习曲线图形的认识，不论是学习内容的本身，还是研究问题的方法，都有所变化，是学习上的一次飞跃。
通过对圆的研究，使学生认识到研究曲线图形的基本方法，同时渗透了曲线图形与直线图形的关系。这样不仅扩展了学生的知识面，而且从空间观念来说，进入了一个新的领域。因此，通过对圆有关知识学习，不仅加深学生对周围事物的理解，激发学习数学的兴趣，也为以后学习圆柱，圆锥和绘制简单的统计图打下基础。
本节课的教学目标是：
1． 要使学生明确圆面积的概念，理解和掌握圆面积公式的推导及应用。
2． 通过学生操作，发现推导圆面积的公式。
3． 结合知识的教学，渗透转化极限的数学思想。
本节课的重点是：圆面积概念的建立，公式的推导及应用。
难点是：转化和极限两种数学思想的渗透。
考虑到本节课是几何前后知识的重要纽带，教学内容相对抽象，学生的年龄特点，导致抽象逻辑思维较差，还是以形象直观思维为主，所以使用多媒体作为辅助教学手段，变抽象为直观，为学生提供丰富的感性材料，促进学生对知识的感知，帮助学生理解，激发学生学习的兴趣。
本课使用多媒体，设计时主要想突破以下几个问题：
一． 明确概念：
圆的面积是在圆的周长的基础上进行教学的，周长和面积是圆的两个基本概念，学生必须明确区分。首先利用课件演示画圆，让学生直观感知，画圆留下的轨迹是条封闭的曲线。其次，演示填充颜色，并分离，让学生给它们分别起个名字，红色封闭的曲线长度是圆的周长，蓝色的是曲线围成的圆面，它的大小叫圆的面积。通过比较鉴别，并结合学生亲身体验，让学生摸一摸手中圆形纸片的面积和周长，进一步理解概念的内涵，从而顺利揭题《圆的面积》。
二． 以旧促新
明确了概念，认识圆的面积之后，自然是想到该如何计算图的面积？公式是什么？怎么发现和推导圆的面积公式？这些都是摆在学生面前的一系列现实的问题。此时的学生可能一片茫然，也可能会有惊人的发现，不管怎样都要鼓励学生大胆的猜测，设想，说出他们预设的方案？你打算怎样计算圆的面积？课堂上根据学生的反映随机处理，估计大部分学生会不得要领，即使知道，也可以让大家共同经历一下公式的发现之路。此时，由于学生的年龄小，不能和以前的平面图形建立联系，这就需要教师的引导，以前学过哪些平面图形？让学生迅速回忆，调动原有的知识储备，为新知的“再创造”做好知识的准备。
根据学生的回答，选取其中的三个平面图形：平行四边形，三角形，梯形。让学生讨论并再现面积公式的推导过程。根据学生的回答，电脑配合演示，给学生视觉的刺激。平行四边形是通过长方形推导的，三角形面积公式是通过两个完全一样的三角形拼成平行西边形推导的，梯形也是如此。想个过程不是仅仅为了回忆，而是通过这一环节，渗透一种重要的数学思想，那就是转化的思想，引导学生抽象概括出：新的问题可以转化成旧的知识，利用旧的知识解决新的问题。从而推及到圆的面积能不能转化成以前学过的平面图形！如果能，我可以很容易发现它的计算方法了。经过这样的抽象和概括出问题的本质，因为知识的本身并不重要，重要的是数学思想的方法，那才是数学的精髓。
三． 转变图形
根据发现，把圆等分成若干等份，小组合作，动手摆一摆，把圆转化成学过的平面图形。考虑学生的实际情况，电脑先演示8等份圆，拼成一个近似的平行四边形，让学生观察它像什么图形？为什么说“像”平行四边形？让学生发表自己的意见，充分肯定学生的观察。如果说8等份有点像，那么再来看看16等份会怎么样？电脑继续演示16等份的圆，放在一起比较，哪个更像平行四边形？学生会发现16等份比8等份更像！因为它的底波浪起伏比较小，接近直的，引导学生闭上眼睛，如果分成32等份会怎么样？64等份呢？……让学生展开想象的翅膀，从而得出等分的份数愈多，拼成的平行四边形就愈像，就愈接近，完成另一个重要数学思想—极限思想的渗透。
四． 公式推导
平行四边形面积学生都会计算：s=ah引导学生观察平行四边形的底和高与圆有什么样的关系：发现a=c2 =πr h=r,平行四边形的面积=圆的面积，从而推导出S=πS=π×r×r =πr2。
此时，让学生观察思考，利用手中的16等份的图形纸片，拼一拼，还能拼成哪些图形？充分发挥学生的自主能动性，小组合作，共同探究。并根据拼成的图形，推导圆的面积公式。当然，还能拼成三角形，梯形，长方形等，这里课件没有一一演示，而是留给学生充分的空间，让学生自由创新。正如《画 》谈“马一角”的文字,“看似未曾着墨处,烟波浩渺满日前.”结合学生拼成的图形并推导,采用不完全归纳法,发现都推导出S=πr2 ,通过实验操作,经历公式的推导过程,不但使学生加深对公式的理解,而且还能有效的培养学生的逻辑思维能力和勇于探索的科学精神,学生在求知的过程中体会到数形结合的内在美,品尝到成功的喜悦。
五.公式的应用.
探究出公式,要学会应用,并能把利用所学的知识解决生活中的实际问题,培养学生解决实际问题的能力.先引导学生观察面积公式,思考要想计算圆的面积应该知道哪些条件?让学生讨论.练习安排了三个层次的练习:
第一：看图计算面积。主要是巩固新知，强化公式的应用。两个图一个是已知半径，另一个是已知直径。
第二：变式练习。学生根据公式一般认为计算圆的面积，必须知道半径，否则无法计算，这一题是已知r2=5平方厘米。根据目前知识，学生没有能力求出半径，怎么办？激起学生的认知冲突，引导学生讨论，就会发现，除了知道r,可以求出面积，若能知道r2，不必求出半径，直接利用公式计算面积，打破学生的思维定势，全面理解公式，达到对公式的进一步认识。
第三：实践练习。圆形的物体生活中随处可见，公园的露天广场是个圆形，怎样才能计算广场的面积呢？让学生讨论，你有哪些方案？并留给学生课后去实践。这样，使学生意犹未尽，感到课虽尽，但疑未了，为下一课已知周长求面积埋下伏笔。
至此，课件设计的初衷，概念—旧知—转化—推导—应用五个任务就算完成了，这也是设计时个人的一些想法，敬请大家批评指正，谢谢！
今日，笔者为诸位介绍的一篇优秀文章，主题是“卖家具的工作计划”，请各位花点时间欣赏一下。为了使工作更有拓展性和创新性，我们可以提前布局今后的工作蓝图。有了计划，才能有效提升工作效率。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据xx销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，
一是;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。
在所有部门的积极配合下本人终于完成了去年自我制定的二百八十万的任务，很兴奋，也觉得很有压力，因为它对我明年提出了更高的要求。
一、20xx年本人计划
1、打造一支属于自己的设计团队，俗话说“一个好汉三个帮”，只有拥有有强大的团队，才能更好更快的实现自己的价值。 根据今年客户的层次情况，新的一年我想配置1——2位长期的设计助理，可以帮助本人实现工地，主材，客户联络，以及长期合作的家具设计团队、智能家居合作团队等资源的高效整合。
2、新的一年，希望能完成三百五十万的家具费，以及八十万的纯设计费。
3、在专业水平上使自己更上一层楼，预备创作1——2套作品获奖。
二、谈谈自己对设计部建设的意见和建议
1、很多设计师总是说我们设计部没有学习的氛围，本人认为这个论点不是很准确，应该是说缺少了有效的学习方法，我认为在专业上和工作上提高要有正确的学习方法这才是最重要的。在这一点上一些出色设计师总结出自己的一些成功经验并与大家共享这是一个非常好的方式，能够让部分设计师迅速的找到适合自己的方法。因为每一个人面对的每一个客户群体都不要一样，每个客户与每个客户也不一样，设计师自己对“设计”的理解也不一样，所以找到适合自己的方法才是最重要的。
2、在设计部还有这样一个这样的话题，“设计部没有设计氛围。”当然这个论点在某总和某总对设计部专业水平的重视度不断加强有着重要关系，比如对获奖设计师的奖励，对获奖作品的学习宣传，经常组织对专业上的培训等等一些措施，我相信这个论点也会很快站不稳脚。建议设计部是不是能常来一个设计PK赛，或者“ 设计周”，把一些纯粹的设计，纯粹的理念在某进行交流沟通。
家具业怎样直立完善的物料统计系统
1、物料统计系统的作用
（1）及时、准确提供各种物料耗用数据
直立完善的物控统计系统，可为企业提供以下详细数据。
①各种物料损耗的定额标准
②单种产品的物料损耗数据
③各订单的物料损耗数据
④各部门物料损耗数据
（2）为物控决策提供科学依据
物料统计系统提供的各种物料统计数据，而使企业能够把握企业生产过程中实际物料损耗情况，有了这些基础统计数据，才可以与物料计划进行比较分析，找出差异理由，没有物料统计系统，也就提供不了物料损耗基本数据。比较、分析工作就无从谈起，也就不能及时发现题目息争决题目。物料统计系统提供的统计数据，是企业物控决策的科学依据。
（3）为提供量化
的内容有众多，但物料控制工作完成好与坏，是的主要内容之一。物料统计系统为其提供了准确的。
2、物控统计的内容
（1）日常物料耗用统计 日常物料耗用统计因此统计台账的情势记录各车间、各订单的物料耗用情况，它可以清晰地记载天天的用料，并且成为往后查考相关数据的最原始依据。
（2）各部门物料耗用统计
各车间生产加工工序不同，所损耗的材料品种、规格、数目也不尽雷同，各部门物料耗用统计，是将各部门在不同时期所损耗的材料进行统计，这对于各部门的材料、各部门的物料控制具有主要意义。
（3）订单物料耗用分析
将某一订单各种产品的物料损耗进行统计，可以把握该订单的物料损耗成本，进而计算其利润，为企业决策提供分析。
（4）单一产品物料损耗统计
每一种产品都要损耗许多种材料，将其生产过程中所损耗的所有材料进行统计，可以清晰把握某种产品的材料成本。
（5）各类型产品物料统计
对企业的各类型产品进行物料耗用统计，可以为产品的大类生产提供决策依据。
3．物控统计的表单
（1）平常统计报表的常见题目
一些人不懂得设计统计报表是一种科学，认为为所欲为地划几条线，写上几个字就成了一张表。在如今电脑已经普及的情况下，可以说表格满天飞，我们在企业中所看到的统计表，数目越来越多，但质量却越来越差。几年前，企业印刷一种表格还要经过几道关去审查，而如今，画表几乎可以不用惊动任何人，在电脑上随意率性几笔就成一张“表”，然后想要多少就复印多少，结果是众多内容叫人无法填写或是出现了重复工作等等。
物控工作要用到大量的统计数据，表单作为一种工具和手段自然不可缺少，但也轻易在表单设计上出现题目，一方面加大了工作量，另一方面又没有收集到真正有用的数据。常见的题目平常有下面一些：
◆ 项目的设计不实际，没故意义。
◆ 项目设计过多，工作量过大。
◆ 项目设计过难，计算复杂。
◆ 表格过小写不下该填的内容。
◆ 项目之间的关系较杂，没有必然联系。
◆ 表中大量的空白无法填写
◆ 表中的内容是一小我无法填写的
◆ 该合并的项目没有合并，该分开的项目没有分开
◆ 表单不成系统，紊乱无章。
（2） 直立物控工作表单系统的工作要点
拥有一套完备的物控统计表单是物控工作的需要，表单体系是完善的照旧零散的，是规范的照旧粗糙的，是工作可否步入正规化的标志。
直立完备的物控工作表单系统，要注意以下工作要点： ① 成立由专业人员构成的“表单清理整理工作小组”，专门负责该项工作。
② 要对已在企业流通的物控表单进行逐个排查，有价值的保留，无价值的废止。
③ 严酷表单的复印、印刷，堵塞表单泛滥漏洞。
④ 要将表单进行认真的分类，并直立表单。
⑤ 每一张表单的设计，必须吻合企业的实际，不得生搬硬套。
⑥ 新表单体系直立时，应将填写范例公布于众，并向相关人员认真讲解填写要求。
⑦ 要直立相干制度，确保新表单系统运行。 （3）设计报表怎样显露中心突出的原则
一张统计报表，不可能只统计一个或几个数字，统计报表上有许多项目，少则十几个，多则几十个，假如这些项目过于紊乱，则这张统计表就失去了中心。
要做到表单中心突出，枢纽要注意以下题目：
◆ 省去枝杈末梢，与中心不相干的不提。
◆ 忍痛割爱，宁可多列几张表，也不要把众多不有关的内容硬性放到一路。
◆ 要做到表单问题与内容相同等，并且问题尽可能明确。
◆ 表单设计不宜繁锁。
（4）设计报表应遵守“一表一题”原则
中心突出是完成了表单设计的第一步工作，但是在同一个中心之下，有时会有众多内容需要反映，比如说，一张《材料耗用统计表》，可能会包含原材料耗用、辅助材料耗用、包装材料耗用等各个内容，要把这些内容同时反映到一张表上去，内容多工作量大，看的人也会眼花狼籍，以是，仅仅中心突出照旧不够的，还要进一步做到“一表一题”。
所谓“一表一题”，指的是每一张统计表仅表达一个主题，这样做可以使得表单简捷，以便填写、分类和。
（5）怎样降低统计员的填报难度
假如表单设计的结果给统计员造成很大的填报难度，则不但会增添统计人员的工作量，使工作效率降落，还会由于某些项目无法填写而被统计员空到那里，众多企业的报表，就常常会看到大片空白的地方，这都是由于统计报表的难度过大不切实际而造成的。
造成报表填报难度过大的理由有以下一些：
◆ 将定性的东西人为定量使人无从填写。
◆ 计算量较大，较复杂。
◆ 表中的数据需要依靠于其它的报表，而其它的报表又无法取得。
◆ 表中内容过多，使“日报”无法完成悉数的项目。
◆ 含糊不清，叫人不知所云。
◆ 报表的设计显明超出企业现有的统计人员的能力之外。
◆ 有些数据是统计人员无法得知的。
要降低统计员在报表填写时的难度，需要注意以几点： ◆ 填报的工作量要适中
◆ 要认真考虑数据的来源，可否有可能、可否轻易得到所要填写的数据。
◆ 对于属于数字采集类的报表，应避免繁锁的计算。
◆ 哪些表要日报，哪些表可以周报和月报，要做出科学的分类。
（6）怎样做到统计数据的不遗漏、不重复。
这是统计表单体系设计所必须达到的目标之一。稀有据的遗漏，说明表单体系不完美，不周全；稀有据重复则会造成人力、物力的虚耗。要达到上述的目的，在进行表单体系的设计时要依照以下原则：
◆ 要进行统计表单的统筹设计。
◆ 要直立邃密精美的表单体系
◆ 要做到“事事有人报”，必须将所要求上报的所有内容，科学地分解到每小我身上。
◆ 要进行工序间报表数据的合理设计，一个车间或工序已经上报的数据，在其它的报表中就不再显露。
4、物控统计工作流程图
物控统计工作是一个收集、收拾整理、分析的过程。
（1）首先收集物料损耗。
（2）根据产品物料损耗、订单物料损耗、部门物料损耗等进行归类。 （3）按需要对相干项目进行归纳合并。
（4）通过统计计算出各产品、各订单、各部门的物料用量、材料使用率、损耗物料的金额、单位产值的物料成本等。
（5）通过以上各数据与物料损耗定额标准进行比较、分析，把握成本变动情况。
（6）对比分析找出差距。
（7）找出出现差距的理由。
（8）写出统计分析报告向相关领导汇报，便于企业决策
家具行业生产管理：材料定额管理技术
科学、准确、规范的物料定额，是编制物料供给计划的基础，是企业物料团体、物料控制、物料的依据。物料定额，为物料行使提供了数目的控制标准，有了这个标准，物料的发放才有了依据，才可能从源头上堵塞物料的虚耗。
一、家具材物料定额的四种类型
1.数目定额
（1）数目定额的定义
物料都是有肯定单位的。比如：
木材按立方米计算，油漆按升计算，皮料按平方计算……等等，这些都是度量物料多少的最基本单位。
所谓数目定额，是指在单位时刻及范围内，对物料用量按以上的基本单位进行的数目限定或用量标准的制订。
（2）数目定额的实用范围
◆用量多少首要由产品本身所决定的材料；
◆很轻易确定数目的物料；
◆数目有限制的物料；
◆珍贵的物料；
◆首要的原材料；
◆规格型号比较单一的材料。
（3）数目定额的注意事项
①要确定合适的定额单位，有些材料是可以用不同单位表示的，比如油漆，可以用重量单位表示，也可以用体积单位表示，要视定额要求而定。
②当材料规格转变较大，数目定额麻烦时，要考虑用其他的定额体式格局来增补，同时对用量标准进行限制。
2.价值定额
所谓价值定额，因此被定额物料的价值大小，即通过总金额的限定进行的定额。
拿油漆的定额来说，不因此多少公斤或多少升为单位，而因此多少元为单位来定额。
比如： 某单位某月的木料用量定额为200万元人民币；某单位某周的砂纸用量定额为500元人民币等。
应该说，数目是显露材料多少的最常用和最直接的单位，多数的情况下，是先稀有目后有金额。那么，价值定额这一说法，又有哪样意义呢？
（1）价值定额抛开了物料的详细特点，统一用价值大小来衡量其多少，使不同材料之间有了可比性。
比如：某种沙发，假如用进口皮料，则定额为3000元；用国产皮料，则定额为1200元。这就很轻易比较出两种材料的成本。
（2）价值定额简化了一些复杂材料的计算。
有些材料在数目计算上非凡很是麻烦，进行数目定额很难。比如油漆车间用于擦色的碎布，无论用重量上照旧数目上都很难算清，也没必要算清，规定下一个月车间的用量不超过多少钱，然后按照这一价值去发放。贵的质量就会好一些，则少发些，便宜的质量就差一些，则多发一些，刚好起到了协调作用。
（3）价值定额解决了一些无法算清的材料混合行使的难题。
在家具厂，白坯打磨需要用到砂纸，在打磨作业中不只用一种型号的，而是不同型号的（砂粒粗细不同的）混用，而哪一种用多少，要视产品的不同、白坯的材料不同、以及员工的作业风俗不同而不同，很难规定某种砂纸的数目。而价值定额就解决了这一题目。
运用这肯定额方法，可以规定某个车间单位时刻的砂纸耗用金额，在该金额范围内详细行使哪样型号的砂纸由车间根据生产特点自行决定。这样，既确定了定额标准，又不至于在砂纸型号的细节上无谓地打转。 价值定额的注意事项：
实用于单价比较稳固的物料，假如单价的波动较大，则同价值之下的物料数目会出现很大差异，价值定额就失去意义。
3.单项定额
单项定额是针对某一单项物料所进行的物料定额。比如：单一的包装材料定额、原材料定额等等。单项定额的目的是方便，重点明确。
4.综合定额
综合定额因此材料大类或部门为单位进行的物料定额，它与单项定额正好相反。综合定额的目的是对于数目大而价值低的物料进行统一，或者是在总的目标误差不大的情况下抛开细节的物料。
二、物料定额的五大方法
1.经验判断法
经验是工作实践中长期积累的伶俐的结晶，也是不自觉地对客观事物的内在
规律的认识。这一方法普通易行，简捷方便。经验判断看似轻易却不是人人都会做的，外观上似乎随随意率性便的几个数字的背后却需要多年的努力。这其中包含了对产品设计、工艺技术、作业过程的娴熟了解。
2.统计分析法
统计分析法是对原有的各种生产统计数据进行分析、归纳和综合，从而对物料的耗用情况进行推理演算的一种方法。 统计分析法以下列数据为依据：
◆曩昔的耗用统计；
◆产品图纸；
◆生产工艺；
◆仓库发料记录；
◆物料控制标准。
3.实际核查法
实际核查法是对实际作业现场的用料实际进行调查，把握实际耗用量与耗用速率，从而制订物料定额指标的一种方法。
采用这一方法，应该对各工序的工作状态与生产工艺有充分的了解，不光只看到耗用的外观征象，还应该知道造成这一征象的本质。在核查的过程中，应该采用尽可能先进和可靠的仪器设备，对人员也应增强。
4.工艺计算法
工艺计算法，是根据工艺技术（比如产品结构图、开料单等），通过计算得出用料数目，然后加上肯定的消费，最终确定出产品的物料损耗定额。
工艺计算法寄托的是产品本身，以是结果比较客观，它是一种理论化或理想化的目标，应结合实际进行适当的修正。
工艺计算法无法对产品生产过程中所耗用的材料进行计算。比如像椅子的生产，它只能算出所用的木材数目、胶水数目，无法算出打磨用的砂纸的数目。
5.概括估算法
概括估算法是比经验制订法更简单的一种物料定额方法。它只是粗略地估算出产品的大致用量，对于显明的物料耗用超标征象做出判定，概括估算的依据来源是多方面的，比如：
①对于某一家具的生产，假如材料成本过高，便可猜想到是物料耗用偏高。②边角余料过多时，可能是物料的行使不合理。
③产品的体积或重量与所用的材料的体积或重量相差甚远时，显然是虚耗过
大。
三、物料定额工作计划的制订
做任何工作都要有计划，物料定额也不例外，完善而邃密精美的计划是物料定额实验的保障。
1.计划的内容
物料定额计划包括以下的内容：
（1）目的
交待清晰为哪样要搞物料定额，有哪样益处，要做哪些工作，要达到哪样目标等等。旨在让悉数物料定额员及全体参与者认真对待、全身心地投入，以便使工作做好。
（2）工作内容
首要说明此次定额要做哪些事，比如：要定额的物料种类、型号，定额工作哪样时辰最先实施、怎样实施，要有哪些配套制度出台，工作效果如何评估……等等。
（3）定额的对象
企业的物料种类繁多，是对悉数的物料都进行定额，照旧只选择一部分进行定额；或者第一批定额项目中选哪些，第二批选哪些，这在计划中要明确规定。
（4）定额工作的方法
在制订计划时要确定采取哪样样的定额方法，由于不同的方法对定额有不同的影响，这也是计划的重点之一。
（5）定额的
包括的方法、人员的配置、责权划分、落实的步骤、超定额的处理等。
（6）时刻安排
确定定额工作最先的时刻，确定物料由非定额到定额的转轨时刻，确定相关测试、考评等工作的时刻。
（7）工作步骤
在计划中要具体列明工作的步骤，以便于工作的实验。
（8）实验细则
对于物料定额工作实验过程中所可能碰到的题目给予充分考虑，并制订应对措施。
2.制订计划的注意事项 （1）物料定额是物控工作的构成部分之一，它的开展要因势因地制宜，以是要选择合适的时刻，假如既无人手、又无精力，还没有搞清晰定额是怎么回事就匆匆最先，必然毫无效果，也轻易使人失去信心，并且给下一次的补救带来不利。
（2）制订计划要实事求是，不能暴躁冒进，要分步骤进行，否则将欲速而不达。
（3）计划要周到具体，要认真考虑细节题目。
（4）计划要按程序审核，以防出现漏洞。 四、定额测试的工作筹备
定额测试是确定定额指标的主要步骤，定额测试工作要得到顺遂开展，工作筹备必不可少。
1.人员的筹备
定额测试是工作量大、耗时长，涉及部门多的繁杂工作，仅靠物控部门的物控员是难以胜任的，定额测试工作平常可以从企业的其它部门抽调肯定数目的文员（比如生产部统计员等），帮忙进行工作；也可以聘请肯定数目的定额员，但当定额测试完成之后，这些一时的定额员应另行分配其他工作。
2.表单预备
定额测试所用的表单，要在测试之前设计好、印制好、发放下去，以方便测试工作。
3.工具、仪器（仪表）的预备
几乎悉数的定额测试都会用到工具、仪器和仪表，最先筹划搞定额测试之初，就应该对这些物品进行计划，由于有的可能要定购，也有的可能供货期很长，不及早预备大概会影响工作的开展。 对工具、仪器、仪表的精度要求，视材料的珍贵程度、作业特点、物控政策而定。
4.讲解
即对参与进行定额测试的人员进行测试方法的，并进行物料特点的介绍、说明和识别的引导。
5.工作动员
没有优异的内心预备测试工作就会碰到阻力。假如人们误认为搞测试是为了对他们实施管升压，那就一定会在物料的行使上做四肢举动，影响测试的准确性。 五、推行物料定额的工作程序
物料定额的实验，是企业在物料控制方面的一大飞跃，是由定性、粗旷型向定量、邃密化的迈进。
新旧两种物料模式的交替，必然有众多题目要处理，要使工作顺遂推行，规范的工作程序是非凡很是主要的。
2.前期物料的存量盘点
企业由“无定额”向“定额”的转换，是物料工作较大幅度的改革，会牵扯到曩昔众多方面的题目。
在未搞物料定额的时辰，企业的物料发放是按需发料，即用料部门要多少就领多少，领多少仓库就发多少。这造成了车间各种材料的暂存和积压，这些材料假如不处理、不入账，没有一个明确的说法，就会被充斥到以后已定额的材料中去行使，使物料的行使超量。原来存下的物料越多，这样的缓冲作用就越大，还有可能在定额发料规定落实之前，人为地围积物料。
要使定额工作优异地开展，必须对曩昔所发放的物料进行清理和盘点，并且履行退仓手续，使之纳入新发放的物料之列。
（1）盘点的预备
物料的行使是动态的，车间所领用的物料随时都会被拿来行使，要使盘点工作准确无误，必须设定一个相对静止的“点”，即“时候”。
在这暂且候之前的所有截止，这暂且候之后的定额发料。在这一思路之下，所做的预备工作有：
①确定盘点时刻
确定盘点时刻是为了各车间、班组统一举措，可以使物料行使有一个显明的分界点，在某时刻后的物料所有纳入定额之列。
②进行作业调节
在进行盘点前，为了使各工序在确定的盘点时刻能够完成现有的工作，也就是将已行使的物料加工完毕，而下一步所用的物料又尚未发放，这是最好的盘点机遇，盘点工作可以更轻易进行。
作业调节就是在盘点前的一段时刻里，向各车间、班组交待相关盘点工作的计划、事宜与要求，使作业部门通过加班、工作次序调查、增添人员等各种办法，将可以告一段落的工作在盘点前告一段落，尽可能地使新的物控规定的实验与新的作业使命同步最先。
③了解物料行使状态 盘点人员应该在盘点前就对要盘点的物料有所了解，知道这些物料是加工哪样产品时的，由于这种盘点的目的，并不仅仅是为了知道物料的量，更首要的是为了定额的需要。了解物料的行使状态首要从以下几方面入手：该物料用于哪些产品，属于原材料照旧辅助材料，加工余料有哪样用途，该物料加工的产品要流经哪些工序……等等。
④进行物料收拾整理
紊乱无章的物料盘点起来费力，数据也不会准确，以是盘点前应要求悉数作业部门对剩余物料进行清理整理，并分其摆放，做好标识。
⑤预备好盘点工具
盘点要用到量具、仪表、记事本、表格、纸笔等，这些应该提前预备好，并发放给相干人员，以利于工作。
（2） 盘点项目
①车间已领用，但尚未拆封行使的材料
这部分材料的数目比较轻易清点，直接读取即可，盘点后可退仓。如木材。
②已经拆封，并且部分行使的材料
比如一包螺丝，拆包用了一些，还剩一些没用，没有的部门将继续行使，一一清点就可以了。可以退仓，也可以情势上退仓。
③未行使，但已被处理 比如油漆，已经加入了天那水，进行了稀释，但还未行使。这些物料的数目依然要折合后算到未行使物料的范畴中去，假如漏算就等于增添了定额物料的发放数目。
3.各车间半制品存量盘点
（1）半制品对物料的占用
半制品对物料的占用显露在以下几个方面：
①原材料占用
悉数的半制品都是由原材料制成的毛坯。
②辅助材料占用
在产品生产的过程中，一最先只涉及到原材料，随着工序的进一步延伸，辅助材料也会被行使，最终再到包装材料的行使。进行半制品的盘点，了解各零部件地点的工序，就是为了知道，零部件在该工序所占用的悉数材料。
③低值易耗材料
低值易耗材料在产品的零部件上无法显露出来，它不会形成到产品之上，也是在产品生产过程中所损耗失踪的部分。
我们要了解半制品的工序材料损耗，对于已经做完的工序将不再继续损耗该工序的物料。
比如：已打磨好的半制品将不再损耗砂纸；已焊接完成的钢支架将不再损耗焊条。
（3）半制品盘点的工作要点
◆半制品盘点涉及各生产车间，需要上级的支撑，各部门的通力配合来共同 完成；
◆半制品盘点时不要遗漏了在成品，并要对在成品占用的物料充分考虑；
◆工序交接中的半制品，不要重盘也不要漏盘，要划清地点的部门；
◆要有完善的物料标识作基础，否则盘点难以进行；
◆要认真进行复盘与抽查，防止错误的发生。
4.截止期材料处理
所谓截止期，是克制非定额发料，转向定额发料的日期。这时，要对各车间的剩余材料做如下处理：
◆未行使材料
退仓或情势上退仓。
◆部分未行使材料
行使部分划到非定额部分，未行使部分情势上退仓，划到定额物料部分。
◆已经改性但未行使部分
折算后退仓，划到定额物料部分。这部分物料包括：
稀释的物料、混合的物料、切割的物料、发生化学转变的物料、发生物态转变的物料等。
5.物料定额工作实验
清晰地对现有的物料进行了划分之后，就扫除了两种物控方法上的物料混淆和过渡窒碍，物料定额在这种条件下才可以实验。
在物料定额工作实验过程中，要注意的题目：
（1）只进行数目上的“管、卡、压”是错误的，主要的在于要教会操笔者正确的物料行使方法。比如套裁、综合使用、合理配比等都是节省物料的有效手段。
（2）要增强过程监控，堵塞每一个物料虚耗的漏洞。
（3）工艺改进和作业方法改进需要与物料定额同时进行。
（4）一次定额不肯定就完全正确，还应在实践检验的基础上去赓续修改。
（5）要在定额的实验过程中作好物料的耗用统计工作，广泛收集，以便于工作的改进。
（6）生产是第一位的，物料定额的目的是为了降低成本，不是和生产作对，物控部门与生产部门要赓续沟通，共同推动生产和物控工作的开展。
（7）对于超料征象要先行补料，然后再追查理由，不能是以而影响生产进度。
（8）定额工作的实验也可以分部门进行，比如选择轻易推进工作的部门，或者物料耗用量大的部分，或者物料比较珍贵的部门；也可以先选取几种物料进行定额，等到运作顺畅之后再增添其它物料。
产前计划
，是指从的制订到生产团体、生产实验、生产监控、生产协调、以及生产全过程的控制与治理。它可以通过邃密精美的计划与预备，把生产过程中可能出现的窒碍在产前加以消弭，使生产运动顺畅、有序、高效地进行。
，包括以下几个方面的内容：
◆ 直立完善的体系和完善的生产运作体系。
◆ 订定短期、中期和长期的企业发展规划和销售计划。
◆ 进行企业产能设计。
◆ 订定完善的，并团体实验。
◆ 进行优异的人员、设备、资金、物料配置。
◆ 生产进度的控制与调整。
，是工厂工作的重点之一，必须遵循生产的客观规律，而不能为所欲为，更不能改变规律。必须从实际出发，因工厂的生产规模、产品特点、团体模式、产量大小等要素的不同而不同，不可生搬硬套。
失误的理由
◆ 宏观决策的失误
◆ 实行层的力度不够
◆ 下层的实验误差
◆ 离开实际的瞎指挥
◆ 协调与配合的题目
◆ 资源配置挣脱
◆ 人力资源题目
根源剖析
所出现的题目，首要施展阐发在以下几个方面：
1.计划的不严谨、不可行。
的失误会导致的根本失误，会给往后的工作带来很大的麻烦和阻碍：
◆ 时刻安排的不合理
◆ 工期计划的庞大收支
◆ 其它资源配合的无法到位
◆ 客户或订单排序的错误
◆ 工作分配的不合理与不均衡
◆ 使命量的轻重失调
◆ 计划的具体程度不够，过于粗犷或任人施展
◆ 指示的不详细、不明确
2.监控的不利与放松
缺少必要的生产监控，使上形成自由主义，得不到严酷的实行和落实。
各车间各部门在失去压力的情况下变得浮于外观，工作主动性丧失。
◆ 拖拉和懒惰征象滋长。
◆ 扯皮和推委严峻。
◆ 计划严峻失?。
◆ 常由于资源配置不足而歇工待料。
◆ 出现题目无人过问。
◆ 效率降落。
◆ 合格率降落。
◆ 成本上升。
◆ 现场杂乱。
3.缺少生产环节
不及时进行生产会造成许多题目：
◆ 题目得不到发现。
◆ 成绩被袒护。
◆ 搞不清产品的成本。
◆ 算不出利润的多少。
◆ 无法进行绩效评估。
处理的基本原则
强调计划的原则：
计划，是各项工作的依据，没有计划的举措是盲目的举措，要把计划放到优等主要的位置上来，并作为的重要使命来抓。
以计划为主线的监控原则：
生产监控要根据计划进行，监督的含义就是对照计划查看实际工作的进度及完成情况，其差距及落后的部分就是要通过协调而进行改进的地方。
跟踪协调原则：
“产前计划、产中监控、产后”的模式的中心思惟就是协调，“计划”是协调的依据，“监控”是协调基础，&ldquordquo;是对协调的搜检。
阶段搜检原则：
阶段搜检是指在生产进行过程中的几个枢纽的时刻阶段，搜检进度的达成情况，出现题目及时处理，以防止出现更大误差而难以弥补。这些“阶段”平常可选在：进程的三分之暂且刻、二分之暂且刻、四分之暂且刻和完成计划的前三天。
问 题 引 出
，是指从的制订到生产团体、生产实验、生产监控、生产协调、以及生产全过程的控制与治理。它可以通过邃密精美的计划与预备，把生产过程中可能出现的窒碍在产前加以消弭，使生产运动顺畅、有序、高效地进行。
，包括以下几个方面的内容：
◆ 直立完善的体系和完善的生产运作体系。
◆ 订定短期、中期和长期的企业发展规划和销售计划。
◆ 进行企业产能设计。
◆ 订定完善的，并团体实验。
◆ 进行优异的人员、设备、资金、物料配置。
◆ 生产进度的控制与调整。
，是工厂工作的重点之一，必须遵循生产的客观规律，而不能为所欲为，更不能改变规律。必须从实际出发，因工厂的生产规模、产品特点、团体模式、产量大小等要素的不同而不同，不可生搬硬套。
失误的理由
◆ 宏观决策的失误
◆ 实行层的力度不够
◆ 下层的实验误差
◆ 离开实际的瞎指挥
◆ 协调与配合的题目
◆ 资源配置挣脱
◆ 人力资源题目
根源剖析
所出现的题目，首要施展阐发在以下几个方面：
1.计划的不严谨、不可行。
的失误会导致的根本失误，会给往后的工作带来很大的麻烦和阻碍：
◆ 时刻安排的不合理
◆ 工期计划的庞大收支
◆ 其它资源配合的无法到位
◆ 客户或订单排序的错误
◆ 工作分配的不合理与不均衡
◆ 使命量的轻重失调
◆ 计划的具体程度不够，过于粗犷或任人施展
◆ 指示的不详细、不明确
2.监控的不利与放松
缺少必要的生产监控，使上形成自由主义，得不到严酷的实行和落实。
各车间各部门在失去压力的情况下变得浮于外观，工作主动性丧失。
◆ 拖拉和懒惰征象滋长。
◆ 扯皮和推委严峻。
◆ 计划严峻失?。
◆ 常由于资源配置不足而歇工待料。
◆ 出现题目无人过问。
◆ 效率降落。
◆ 合格率降落。
◆ 成本上升。
◆ 现场杂乱。
3.缺少生产环节
不及时进行生产会造成许多题目：
◆ 题目得不到发现。
◆ 成绩被袒护。
◆ 搞不清产品的成本。
◆ 算不出利润的多少。
◆ 无法进行绩效评估。
处理的基本原则
强调计划的原则：
计划，是各项工作的依据，没有计划的举措是盲目的举措，要把计划放到优等主要的位置上来，并作为的重要使命来抓。
以计划为主线的监控原则：
生产监控要根据计划进行，监督的含义就是对照计划查看实际工作的进度及完成情况，其差距及落后的部分就是要通过协调而进行改进的地方。
跟踪协调原则：
“产前计划、产中监控、产后”的模式的中心思惟就是协调，“计划”是协调的依据，“监控”是协调基础，&ldquordquo;是对协调的搜检。
阶段搜检原则：
阶段搜检是指在生产进行过程中的几个枢纽的时刻阶段，搜检进度的达成情况，出现题目及时处理，以防止出现更大误差而难以弥补。这些“阶段”平常可选在：进程的三分之暂且刻、二分之暂且刻、四分之暂且刻和完成计划的前三天。
要点解读
1.团体及其直立
团体的直立，是实现的先决条件。只有直立一个责任明确、分工明确、布满凝结力和战斗力的富有朝气的团体，才能够使工作的实验卓有成效。
①直立团体的原则
团体的直立，应与生产的发展密切结合，过小的过时的，或是重大的、懒散的团体都与生产的发展不相适应。团体的直立时，该设的职务、该用的人，一个也不能省，不该设、不该用的一个也不能留。在这个题目的考虑上，要注意的是，在一个企业进行调整和完善阶段，一最先，可适当考虑多一点的人员，等到走上正轨之后，再采取合并的办法进行必要的缩减。
②直立团体的思路
应该根据企业特点、团体情势、生产规模、产品与工艺以及其不同的发展阶段，考虑不同的情势，进而直立得当需要的团体。直立团体，应考虑以下几个方面：
u 基本职能与工作使命
u 岗位设置与职责分工
u 人员的素质要求与配备
u 团体自身的与建设
u 团体的成本与费用
u 团体所处的地位与关系协调
u 团体的长、短期规划
③团体所肩负的使命
团体即生产部，它所肩负的使命首要有：
u 工作
u 跟单、生产统计与数据的分析工作
u 生产的团体工作
u 生产监控工作
u 生产的协调工作
u 生产工作
u 生产部及所属各生产车间的人员
u 生产的计时与计件工资的
u 订单生产的论证与诠释工作
u 出货安排
2.的基本内容
(1)
是的基础，应当把放到优等主要的位置。
① 的分类
A、从时刻上分，可分为：
◆ ：是对将来一年的工作所做的计划，其中所涉及的有：产值(产量)、设备、工艺、人员、场地、改善等方面的内容。
◆ 月(季)度计划：是对每月(季)度的工作所做的计划，比更为详细，首要包括详细订单的排程、产值目标、人员配置等。生产体系的月计划应当配有表。
◆ 周计划：更为过细的计划，首要明确生产进度，以及必要的人员、材料配合。
◆ (d)日计划：根据月计划和周计划而制订生产的日计划，首要是明确各车间、各班组(工序)的日生产使命，明确每个工人的当日工作量，平常在每日上班前，或前一世界班前在各班组的通知布告板公布。日计划是其它计划 的基础。
B、按部门分：
◆ 生产部计划：是由生产部所制订的整个生产体系的总体计划，它包括、季度计划和月度计划等。是所属各部门制订统统计划的基础，是引导生产的纲领性文件。
◆ 车间计划：是各车间在生产部总体工作计划的基础上，根据本车间的工作使命所制订的分解性计划。它的各项要求更过细，完成时刻更为确切。计划制守时，在人员、设备、物料的配合方面，要留有余地，以备新增生产使命的落实。
班组计划：比车间计划更详细，将计划落实到小我，明确规定天天的工作使命。班组计划中的工作使命分配，其时刻跨度不宜超过一个星期。计划要比较准确，应保持其严明性，没有大的转变，平常不作改动
C、按类别分：
u 生产进度计划：是生产部所制订的重点计划之一，它大多以表格的情势，仔细的说明各订单的排程情况，各车间交接的时刻、详细要求等。生产进度计一律般每月制订一次，于上月末下发，必要时(如插单、订单改期等)进行统一的修改。
u 设备计划：根据需要而制订，首要包括所需设备的名称、数目、需求理由、需求时刻，性能要求等。
u 人员计划：根据生产需要而制订，首要包括，所需人员的部门、数目、要求，到位时刻等。
②
是为了增强的严明性，进而明确规定计划的制订、审批、发放、监督实行以及计划修改的程序。
u 计划的制订
生产部的(指的是生产的排程计划)，由生产部负责制订，根据公司总体规划、客户订单、销售情况，制订本月的生产排程，其中包括：各订单的编排、计划生产编排、生产时刻、交货日期、各工序生产交接时刻等。
u 计划的复核
计划制订之后，由生产部司理复核，复合过程应当充分与部门、客户代表、各生产车间、材料供给部门进行周全的沟通，确保其可行性。
u 计划的审批
复核之后，平常由厂长审批，一经批准即具有严明性和指令性(有些公司的还要经总司理加批)。
u 发放
批准后，由公司行政部门团体统一发放，发放部门为：销售部、财务部、物控部、部、部、生产部、仓库、生产部所属各车间，由行政部备案，同时上报厂长、公司总经办等部门及领导。
u 监控
发放之后，各部门即动手实行，其中各部门工作由厂长或总司理监督。生产部所属各车间工作由生产部监督，并由生产部对生产过程进行周全的跟踪、统计、协调。
u 计划的修订
在计划的实行过程中，如有必要的插单、更改或不可抗拒的要素，需要进行计划修改时，由生产部负责，参照以上的程序进行。
(2)生产监控
生产监控有两个方面的含义：
一、生产的监督搜检。
二、对于生产过程中出现题目的协调与控制。
1：要每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2：要一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润。
（名称）家具厂初期管理计划书
一、家具厂概况
1、名称：
2、地点：
3、成立时间：
4、主要生产产品：
二、发展战略规划
短期目标以加工批发市场的低端产品为主，阶段性的目标加入加工值较高的中端产品。
三、企业组织结构
1、产品与服务：家具产品是每个家庭必备的必需品，销售渠道简单，但家具产品更新较慢，一般一件普通家具能用上几年甚至几十年。目前，中国有六万多家家具企业，有50多万经销商，从表面上看已经达到饱和，但随着国民经济稳步增长，国民需求逐渐步入享受型需要，部分步入奢侈型需求。这就要求我们在生产低端家具的同时，要计划生产更加讲究质量、品质、创新的中高端家具。
2、产品服务对象：个人、企业、政府相关单位
3、资金投入
（1）机器设备
开料机2000元
电刨5000元
等等
合计元
（2）工人工资
厂长元/月
技术指导员元/月
等等
每月基本工资发放需元。
4、工人招收：共需要招收人，其中木工师傅人，开料师傅人。
（1）、第一阶段：以招收有工作经验者为主，招工人，其中木工师傅人，开料师傅人…
（2）、第二阶段：适当引入新人
四、管理制度
1、工作时间：上午8：00-12:00
下午14:00-18:00
晚间19:00-22:00
其中每周三及周日晚间休息，国家法定节日除春节外统一休息1天。
2、食宿安排：自己解决？
五、管理团队
1、业务员一名：负责工厂业务开拓、报价接单、与客户签订加工合同、贷款业务跟进。
2、生产厂家一名：
（1）负责生产现场的设备等财产管理。
（2）生产预算的控制和管理。
（3）做好生产成本的控制及货期的跟进。
3、生产技术指导员一名
（1）按照生产计划、工艺技术要求、客户质量要求组织生产。
（2）了解产品规格和质量要求，进行技术分析并做出生产准备。
（3）通过现场管理、提高员工素质，提高生产效率，提高产能，提高员工收入，维持员工稳定。（厂长和生产技术指导员工作职责你自己可以合并或者改动）
六、生产计划
1、五月计划：
（1）招聘计划：木工名，等等，合计名。
（2）生产计划：桌子产品实现多少套，某某产品正式投入生产。
2、第三季度计划：参照五月计划，有招聘计划就写招聘计划，没有就只写生产计划。
3、第四季度计划：
4、2015年初步计划：
（名称）家具加工厂
管 理 计 划 书
公司的发展其实遇到了瓶颈期，在公司不断的发展中，我们公司的业务扩大了一个临界点，在走下滑的趋势。而且在销售过程中，出现了一个不好的现象，就如强化复合地板卖的出去，而实木地板少之又少。在这方面做为销售人员有不可推脱的责任，在此次的会议让我醍醐灌顶，明白自己该怎么样去卖实木地板。
一· 工作措施：
1、学习实木的专业知识
万丈高楼平地起，什么事情要从最底层做起，先要把地基打好，房子才盖的高，盖的稳。如做实木销售中一样，首先必须把最基本的知识学到头脑里去，然后融会贯通，在今后的实战销售才能有雄厚的的谈资和信心。
2、学会引导客户思维
在销售的过程中，必须自己始终占取主导地位，让客户跟着自己的思维去思考。让客户感觉到你在为他着想，从中提炼出客户的需求意向，针对性解决客户的顾虑，从而达到成交。
二·切实落实岗位职责，认真履行本员工作。
1、坚定信心，千方百计完成行业销售目标;
2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案;
3、了解并严格执行销售的流程和手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策;
5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势;
6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者
7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
8、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓。
不同的家具展示不同的风格，如果客户看到了一套家具但又犹豫不决，你可以给可以一个想象的空间，让顾客想象到自己身处何方，有何感受等，
由于工作关系，我经常会给家具商场的一些导购做培训。最多的有一百多人，最少的只有两个人。有时是在封闭式的会议室，有时又会在销售一线，亲自接待来店的顾客，采取情景教学的形式给予示范，共同讨论，进行归纳总结。每次给导购培训之前我都会针对不同的培训对象设置相应的培训课程(本文附重庆导购培训的纲)，培训过后一段时间都会以各种形式和受培训的导购交流。我发现理论学习并不难，但要结合实际灵活发挥是需要一个过程的，在特别是在销售过程中的一细节，往往能很大程度的促成成交。在我回访培训效果的过程中，一些导购也跟我交流了一些培训后的成功案例，很多我在培训时讲的一些销售细节在这些案例中都发挥了很大的作用，本文通过对这些细节进行分析说明，抛砖引玉，请各位专家多指导。
这是我所有培训课程里第一个要和大家分享的，关于心态的。试想一下，是自己的亲哥亲姐要买我们的家具，我们会怎么接待他们。我曾在一次专卖店的巡查过程中，以顾客的身份进到了我当时所在公司的一个专卖店，刚好看到了一个姓周的导购正在接待一位男性顾客。小周的和顾客交流过程中流露出来的真诚，和一直挂在脸上的微笑及镇定自若的神情都给我留下了很深的印象，整个销售过程是非常理想的。顾客走后，我表明了身份，当时店里没有其它的客人了，我就和当时上班的两个导购聊了起来。这才了解到刚才那位顾客是小周的亲哥哥，装新房买家具，所以小周就让她哥一定要来看看我们公司的家具，当然他哥在转了商场后，最终买了我们的产品。
在接下来给那个店的所有导购培训时，我对她们提出了“把所有进店的顾客当成我们的亲人和朋友”的观点。并通过小周的实际案例给她们进行了讲解。后来打电话给那个店里的导购询问销售情况时，她们都很感谢我的培训，业绩都有了很大的提升。用她们的话说，就是突然变得有话和顾客讲了，笑得也比以前自然了，也会主动关心顾客装修房子或其它的一些烦恼了，还会把自己所了解的一些装修过程中的经验或其它方面的一些经验同顾客分享了。很多顾客都会和她们成为好朋友，而且我以前公司的产品质量也相当不错，所以很多顾客也都会带朋友来卖家具。
表扬顾客这一块也是导购反馈最多的，也使她们非常受益，不仅提升了销售业绩，更让她们在生活中变成了一个受欢迎的人。
在我培训的过程中，讲到这一块时，我会开玩笑的，请几个美女导购来现场表扬我。排除上课原因，竞大部分都不知道怎么去表扬我，而且有的说自己从来都没有表扬过别人，少部分导购在现场对我的表扬得到了大家的认可，甚至在培训的现场也让我确实感到很真诚，大受鼓舞，讲得更起劲了，毕竞我和所有顾客一样都需要他人的肯定。
上课之前，我对部分学员进行一些了解，同时在上课的过程中也会认真观察每一个学员的着装打扮，及听课的注意力，对其中一些听课认真和一些着装打扮很得体的学员我都会不时的进行很真诚的表扬，收到了很好的效果，往往这些我在上课表扬过的学员，都会主动打电话跟我交流销售心得，我想这与我真诚的表扬她们会有一些联系。在我的培训课上我会引导她们去关注身边的人和事，亲人对自己的关爱，朋友对自己的关心都是值得我们肯定的，把自己对他们的肯定和感激很真诚的表达出来，就是一种表扬。表扬不等于拍马屁，合适真诚的表扬能传达给他人一种信息，我很关注你，同时也很认同你。经常表扬他人是一种美德。
当导购开始想到要去表扬顾客时，就会努力寻找顾客一些值得表扬的地方，会更认真听顾客讲话，很认真的去观注与顾客一些相关的信息，
当一切养成一种习惯后，我们就会更自然的表扬我们的顾客，向顾客传达我们的真诚，会很快拉近距离，为后面的销售过程打下很坚实的基础。
我要求导购要做到一人一个计算器，接待顾客时，计算器、笔、纸随身携带。这些都能显示你是一个很专业的导购，也不会因为去找计算器、笔或纸的时候冷落顾客。
我培训过的一个导购给反馈我在培训过程中讲在报价时使用计算器的细节让她很受益。以前当顾客问到一套或几件家具加起来要多少钱，她都会在一边默默的用计算器计算价格，最后才告诉顾客一个总价，有些还要涉及到打折，顾客更傻傻的等上一段时间才会得到一个结果，而且还会担心我们的导购算错了。这种做法会错过很多成交机会，流失很多顾客。
我要求我培训过的导购在算价的过程中也要让顾客参与进来，站到合适的方位，让顾客可以看到计算器的显示，边算边报型号及价格，让顾客看到你整个算价过程。
不少导购给我反馈说，她们这样做后，在报完价后不久就成交的比率增加了很多。
努力让自己变成一个热情开朗的人。每天多想一些开心的事，时刻让自己拥有一个好的心情。一个人开心真的很重要，这是对自己生命的负责任，在实际的销售过程中也会感染到我们的顾客，起到很好的效果。在一次导购培训过程中，我请导购就这个话题讨论，有一个导购小刘给大家分享了一个成功的案例。有一次，小刘过生日，不太懂浪漫的男友也不知道听了哪个朋友的指点，一大早就拿了一大束玫瑰在她家门口等她，还送小刘到商场。可想而知小刘心情是多么的愉快了，清洁卖场时都会情不自禁的笑起来。早上来了个顾客，小刘就一直带着这种愉快的心情，面露这种发自内心的微笑给这个顾客介绍产品，就连顾客不时挑产品的问题，他都会因为自己开心，情不自禁的微笑起来，而且一直这样微笑的听着顾客说完，好心情没有受顾客的影响。顾客就显得底气不足了，反而认真的听小刘讲起来。下午这个顾客突然回到店里找小刘开单了。当然这是个别现象，但至少说明一个人开心是能从各方面感染顾客的。我们给导购培训心态时会讲到顾客不买我们的产品或服务，是顾客自己的损失，这就要求我们自信。我想像小刘那么开心的微笑，可能给顾客传递了这种信息，给了顾客一定的压力。
很多时候顾客在我们店门口经过的时候，我们导购都会很主动热情的打招呼，希望顾客能进我们店里看看。最常用的是“欢迎光临，请进来随便看看”。如果我们能在这个问候语上多动动脑筋，会起到很好的效果的。比如有一个导购跟我交流，说有一次，她发现有个顾客从门口过，没有要进来的意思。但她感觉顾客有点面熟，好像住她们那个小区。就笑着喊住了顾客，问顾客是不是住那里。顾客停下了脚步，回答说不是住那个小区，接着就顺势进了我们的店，边和导购聊起来了，最后还买了我们的产品。
我从中得到了启发，我们如果能根据不同类型的顾客设计一些与产品销售无关的问候语，往往能收到很好的效果。后面有些导购给反馈了她们设计的如下说词：如“你好面熟，是不是住XX花园呀!我们家在那里，好像见过你”，“您是不是在XX医院上班呀，好面熟”，“看你也在商场转了很久了，进我们店喝点水吧，休息一下”。都取得了很好的效果。还有一个导购收到了朋友发来一条很搞笑的短信，实在是太好笑了，正在笑个不停，这时有一个年轻的顾客从门口过，她就笑着这样和顾客打招呼，顾客问她有什么这么好笑，导购就给顾客看了短信，成交了这个顾客。
很多时候顾说要再转转时，我们导购往往都会马上脱口而出“好的，您慢走”，说完就去忙自己的事了。当然有些时候这样的说词会起到很好的效果，特别是在顾客很认真的讨价还价后，能够给顾客一种压力，表明一种态度，有些顾客找不到合?
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