如果您需要“电子营销方案”相关的推荐请查看下面的建议，希望我的见解能够对您有所帮助。在观察的领域中,机遇只偏爱那种有准备的头脑，根据上级领导的指示要求。我们第一任务就是做一份方案，方案中需要明确体现行动的目标。此外，您还可以浏览范文大全栏目的2023工程自查报告(优选9篇)。
2.1网络推广方面的问题
在B2C的电商模式下，企业营销的核心在于网络营销，也就是说其网络广告费用所占企业营销的比重较高，基本上能够达到企业收入的60%以上。企业的这种营销模式通常是以产品为核心，更加突出产品的重要意义，但是却忽视了营销方案中的客户中心内涵。比如现在很多企业在网络营销中呈现出一种自我夸大宣传的效果。另外随着网络规模的发展，网络营销费用也呈现不断增长的态势，比如在搜索引擎下关键词竞价排名营销，其推广的性价比开始不断下降，甚至还出现了入不敷出的现象，这也是为什么莆田系终止和百度进行合作的重要因素。而传统的电子邮箱营销以及论坛营销的环境也开始不断恶化，反垃圾邮件技术不断升级，论坛屏蔽广告贴能力越来越强，这都会极大地降低目前企业营销方案的营销效果。
2.2病毒式营销所体现出的问题m.zFW152.CoM
现在一些企业为了提升自身的品牌效应，开始通过和名人合作的方式来扩大企业品牌的知名度，比如凡客就和韩寒以及王珞丹等著名作家和明星等进行合作，由于韩寒的鼎力加盟，还创造了凡客体。这从一定程度上也说明了B2C电商企业病毒营销效果取得了一定的成功。可是人们一方面看到这种病毒式营销所带来巨大营销的同时，也要注意这种病毒式营销模式也逐步脱离了产品或者企业营销的本质，开始逐渐走向娱乐化，比如“学挖掘机哪家强，就到山东找蓝翔”一样，成为了一种调侃。而且一旦企业出现了负面要素，这种病毒式营销甚至会带来阶段的反作用。这种娱乐化的营销效果无疑会对产品的自身形象带来一定的负面反应，如果存在着大量的恶搞，还会进一步挑战一些道德底线，引起法律纠纷。所以病毒式营销方案也需要通过科学的引导，做到去芜存箐，才能够更好地发挥出这种营销的推广效果。
2.3缺乏和用户的互动交流
基于B2C电子商务的企业在营销方面更多注重自身的宣传，往往不注重和用户之间的互动，目前仅有的互动仅仅是B2C平台提供的差评和好评，可是有些B2C平台还不支持差评，也有的B2C甚至不支持评价，在这种背景下，企业和用户之间就难以进行交流和互动，这无疑会极大地影响企业对忠诚用户的培养。另外这些企业的客户服务也缺乏相应的创新精神，其主要提供的服务基本上是电话咨询，或者通过E—mail等，用户通过在线交流软件和企业进行沟通，往往发现很长时间没有人回复，甚至出现很多客服并不在线，这势必严重影响到用户和企业之间的交流。于是很多用户就会通过比价平台来进行商品价格的对比，产品的附加值开始被严重削弱。
2.4过度依赖广告效应
现在B2C电商企业上的产品存在着明显的同质化，对于企业而言，只有通过大量的广告投入才有可能带来一定的流量，而在互联网上如果产品的品牌属性不高，想要取得销售上的突破，也只能够通过引入巨大的流量来获得点击率，进而产生销售。然而当前随着互联网竞争格局的不断激励，广告费用和流量之间的线性关系开始被逐渐打破，很多时候投入的广告费高，带来的流量并没有想象中那么高，这就造成流量广告性价比开始逐渐下降，另外对于个体企业而言，在B2C平台上设立网店的成本也会不断增加，因为这和B2C平台引流成本上升有着密切的关系。如果B2C电商模式不注重创新的引流方式，仅仅拼广告费用，显然不利于这种模式的持续发展，必将会严重影响企业的利润率。
2.5缺少品牌营销和构建
相对于B2C平台而言，对于企业来说往往其自身的品牌效应比较低，当然一些新上线的B2C平台，其品牌吸引力和知名度同样非常匮乏，尤其是对于一些垂直类型的.B2C平台而言更是如此。无论是对于B2C平台还是在该平台上的企业，都需要注重自身品牌的宣传和构建，因为只有产生了品牌效应，用户才能够在打开网络之后自动选择该平台或者该平台上的企业。然而当前很多企业都非常注重自身产品价格，希望通过大打价格战的方式来增强对用户的吸引。但是这种价格战势必会影响到这个行业的持续发展，因为价格越来越低就会影响到整体的利润，最终导致很多企业以及平台亏本赚吆喝，甚至为了打败竞争对手，不惜采用“杀敌一千自损八百”的方式来进行恶性竞争，这最终的结果就会导致企业必将艰难前行，难以获得成功。
一、企业开展电子商务的时机
1、互联网的飞速发展，拥有一个数字化的商务平台，已经是众多企业展示形象、谋求发展的当务之急。
2、网民的激增，巨大的消费市场，巨额的商业利润，使得企业难以抵挡诱惑。
3、电子商务、电子政务的实施，药品电子监管、网上报税、数字化办公等逐步普及，使得企业为了运营需要，不得不涉足电子商务领域。
4、医改政策的实施，压缩了药品利润空间。企业为了生存，探索新的营销模式。
5、营销成本逐年增加，进军电子商务成为企业降低成本的可行之路。
二、电子商务平台在企业中的地位与作用
1、是企业窗口，是企业的对外形象
2、是企业的信息资料库，是信息交互的神经中枢。
3、是企业的新闻采编报道部门[中学范文网 f215.cOM]
4、全程参与企业的日常运营、政策制订、效果评估。
5、是企业利润新的增长点。
6、电子商务部为每个部门提供服务
三、电子商务目标预期
1、短期目标：（1年内）
搭建和完善网络平台
网站各项资质完备
提供信息服务到位
队伍精良稳定
收支持平
2、中期目标：（2年内）
医药行业领先的商务平台
数据库建设形成一定规模，提供更多信息服务
实现一定利润
拥有一定会员，流量稳定
3、长期目标
利润超过传统销售规模，成为企业核心部门
商务平台功能完备，数据库形成规模，服务令人满意
部门建设运营良好，步入“快车道”
四、电子商务平台的服务对象
1、包含：政府部门、合作伙伴、内部成员、代理商、患者、医生。
2、重点：企业成员日常工作
代理商提供文献资料和企业资质等
患者教育和在线购买
五、经营电子商务负责人应该具备的基本素质
1、熟悉了解相关政策法规
2、管理队伍和掌控评估项目经验丰富
3、对企业发展战略的充分理解
4、对企业年度营销政策的精准确理解
5、药品营销实战经验丰富，运营电子商务目的明确
6、了解计算机技术，精通网络推广模式和方法
7、对所售产品知识的全面掌握
8、熟悉客户心理，了解客户需求每个关键阶段，教育说服力强
9、勤于学习，思路开阔，善于创新，踏实肯干
10、全局观念，甘于奉献
六、电子商务队伍成员基本素质要求
1、前后台成员专业技术底子扎实，能够运用技术手段，实现设计预期。
2、减少运营成本，队伍成员必须是“一专多能”型人才。
3、注重进度、强调结果的团队，不迁就“滥竽充数者”。
4、全体成员，必须熟悉产品知识，个个胜任在线接待解释工作。
5、牵扯到账户、资金、登录密码等关键内容，成员人品、口碑异常重要。
6、成员应具备学习创新精神。思路开阔、敢想敢干，互相鼓励支持，提供问题解决方案和建议，杜绝袖手旁观现象。
7、学习的团队、团结的队伍、高效的部门。
七、建立健全电子商务部的岗位制度
1、电子商务部部门管理制度
2、后台编程人员工作内容和岗位制度
3、网页制作人员工作内容和岗位制度
4、文案人员工作内容和岗位制度
5、接待人员工作内容和岗位制度
6、在线医生工作内容和岗位制度
一、开设网店的背景
随着电子商务的高速发展，网上购物逐渐成为一种时尚，淘宝网给我们提供一个方便快捷的购物环境。20xx年x月x日，淘宝网发布数据显示，淘宝网和淘宝商城每天包裹量已超过x万，占到整个快递业总包裹的近六成；20xx年，淘宝商城总体品牌数达x万多个，较上年增幅超过一倍。此外，自xx年起全面开放的淘宝开放平台在两年多时间里，已开放xx个API接口，合作独立软件开发者总数达xx万。截至20xx年x月x日，淘宝网帮助xx万人实现直接就业。
由此可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。这些网购平台还提供个人网店平台，而且是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。20xx年新春伊始，我在淘宝网上注册了自己的淘宝小店，取名“xx衣橱”，给自己更多学习和实践的机会。
二、个人网店基本介绍
（一）经营方向
xx衣橱店铺的店铺类目为服饰配件/箱包/鞋帽，主要经营男女韩版服饰，潮流休闲鞋，在网店的经营过程中，又增加了精美的饰品。在货源方面，由于目前处于上学，经济资源不是很充分的条件下，我选择了产品代销的方式，男装女装为仿单服饰，xx的直接厂家货源，价格与市场价相比，较为低廉，主要以薄利多销为手段，回头客为目的；饰品为xx的直接厂家货源，拿货价低，质量好，性价比很高。
（二）目标群体
小店主要面向的客户群为x岁的年轻群体，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装，正是我们网店的目标客户。所以我抓住消费者喜欢网购，乐于购买性价比高的商品的心理因素，在产品的定价上和宣传上采取一定的策略，定期制定一些特价商品，打开网店的销路
三、营销目的
为了更好地满足消费者的需求，为消费者提供优质的服务。同时也向大家推广宣传网店，提高网店的知名度；增强网店的销售量以及网店的流量。充分建设好网站，进行营销推广。
四、市场分析
在网络淘宝店铺中，出售的商品分为两类：实物商品和虚拟商品。我现在以淘宝网为例，具体从几个方面来分析一些网上商品销售的市场。
（一）竞争大小分析
实物商品，主要是服装，配件，数码及家电，美容用品，应该说生活中人们所需的安全性的东西网上均可出售，除却药品及危险性的物品。在淘宝网调查中，以服装为例，出售女装的商家最多，商品同质化很大，价格上下浮动大， 商品更新速度极快，需要物流的配合，运费价格收地理因素影响，所以，特性尤为重要。产品的品牌，质量，价格是消费者考虑的最大因素，为此，我以薄利多销为营销手段，质量保证，提升商品的性价比。
虚拟商品，主要为充值类商品，无需发货，商品价格差异小，基本上均为经销商定价，价格在这一水平线上上下浮动。但出售虚拟商品，必须加入消费者保障协会，加纳千元保证金，以达到为消费者保障的目的。所以，出售虚拟类商品的投资较大，但风险较小，竞争相对较小。
（二）市场需求分析
据调查统计，上网购物浏览商品的消费者中，以18岁到35岁的年轻群体占比例很大，根据年龄分析，消费者人群主要为不具有收入的学生，收入不想对稳定的年轻工作人群。为此，出售的商品应该是他们喜欢需要的物品。我选择销售的商品正是如此，具有时尚气息的韩版服饰，易于搭配的潮流饰品，甜美的超朝气蓬勃的服饰配件；既有适合工作场合穿着的工作装，也有适合x岁左右学生穿的时尚T恤，牛仔服饰。根据消费水平分析，价位想对较低。
（三）经营风险分析
店经营的初期，我主要以代销为主，厂家代为发货，没有库存积压，风险想对较小。一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别是才开始经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。所以在销售上，可能想对吃力。
五、营销具体策略
（一）定价策略
电子商务发展迅速的当今社会，商品同质化很严重，商家竞争激烈，在定价上，我主要采用的是薄利多销的策略，对于新上架的商品，样式新潮，受欢迎的商品，我会采取打折促销的方式，原价与现价的对比，会吸引很多消费者。对于出售的商家较少，但样式好的商品，我在商品价格的对比中，会定一个价格想对较低，但不会最低的价位。我的网店中，设有一个特价专区，定期推出几款特价商品，价格接近进货价，以提排名，增加搜索量，促进销量。
（二）产品策略
我做的是仿单服饰，品牌是我的劣势，价格质量的优势，与同样款式质量的品牌商品相比，价格相差很大，在消费者中，一部分人愿意花几百元买一个品牌商品，追求的是品牌带来的心理的满足感和质量带来的品质；也有一部分人不追求品牌，但是注重质量和样式，在价格的选择上更注重性价比，这就是我们的目标销售群体。我们的商品，在同等价位的商品中，质量相对较好，在同等质量的产品中，价格更低，具有一定的优势。当然，我们经验的产品中价格和质量也有一定的分级，有性价比相对较低，定价在20元左右的商品，质量一般，也有质量非常好，价格相对高一点的商品，供不同的眼光的消费者挑选。
（三）网店推广策略
1、在网店中定期推出几款特价商品，价格很低，但是样式要好，质量要好，主要是根据商品的销售，营造出店铺重质量低价格的好口碑。
2、在节日时期，全店推大促销，价格下调，原价和现价的对比中，用差价吸引消费者的眼球，同时推出几款商品包邮，减运费，或者赠送小礼品的活动，最大程度上让利消费者，以此促进销量，打开市场。
3、在各大网站宣传自己的网店，以及自己店中的具有竞争力的商品，如：xx，以及各大有名的卖家社区，增加产品的曝光量，搜索量，以此增加店铺的流量，促进销量。
4、店铺装修，营造出一个消费者更喜欢的色调和风格特点，例如，男装主要以黑色灰色蓝色的色调，页面要简单大方，尽量减少花边的修饰；韩版服饰多为甜美潮流的款式，我店铺装修采用粉色为基本色调，添加米色及紫色使页面使页面更唯美一些。
此外，在宝贝的介绍中，除了商品的穿着效果图外，我们还要添加一些不同服饰的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多变，吸引消费者眼球，；还要注重细节图的拍摄，使消费者了解商品的质量和面料，增加说服力；增加商品尺码大小的介绍，使商品的表现更直观。
产品标题，增加关键词，提高搜索量，突出产品的特点，优化标题。
5、加入消费者保障协会，7天退换货，提高店铺排名，搜索量。
6、提高信誉，信誉是店铺的发展的关键之一。为此，可以出售竞争相当较小的虚拟商品，增加信誉，提高店铺排名。
7、商品上架时间的控制，多选择上网人数相对较多的时间，如下午3-5，晚上7-9，增加搜索量。
导语：
XX市旅游局旅游网 网站模块DMS项目拓展方案
1、XX旅游网简介 “XX旅游网 ”（以下简称“网站”）是由XX市信息财产局、XX市旅游奇迹局、XX信息技巧有限公司联合开辟的集旅游资本保举、电子商务、电子政务为一体的综合性网站，网站信息量大、内容充裕。为了更好的宣扬XX的旅游资本，网站于xx年xx月入手下手投入构筑，xx年xx月正式验收并投入利用。紧张从“食” “住” “行” “游” “购” “娱”六大旅游要历来宣扬XX旅游资本,并在背景建立了电子政务部模块从而进步旅游局与各旅游供给商之间的信息互换。 紧张分为以下类： XX旅游信息 政策标准 电子商务 招商引资 旅游东西箱 投诉处理 旅游影集 观光社保举 黄金周上报 行业资料上报 黄金周统计报表 到如今为止，网站经过议定运行已获得精良的宣扬及利用结果的紧张有以下几大模块：
1、旅游资本信息办事 ·XX表面和旅游景点：对XX的地舆位置、天然资本、民风风情、人文景观、民族节日等周全的介绍。 ·旅游知识：介绍相干的法律标准、旅游投诉、国表里旅游知识。如：XX旅游办理层次、旅游用品的选择、旅游保险、旅游中如何办理突发变乱、如何选择观光社、旅游安定注意事变等。 ·网上电子地图：在网上供给XX全境矢量化电子地图和在其根本上的旅游资本和办法，便利用户查问定位旅游景点、宾馆旅店等旅游资本和办法。 ·自助旅游：用户选择旅游景点后，供给公道的旅游线路、行程安排、相干旅游办法介绍等信息。 ·网上告白：在网站上公告促销告白、介绍新的旅游线路和旅游热点。 ·交通信息：周全介绍XX各种交通办法和线路及交通信息（航班、火车、长途汽车时候表）。 ·购物指南：介绍XX的购物场及购物行情。 ·旅游东西箱：气候预报、旅游投诉德律风公告、救济德律风、本地大家办法等。 ·旅游影集：各旅游景区、景点、旅店、宾馆、旅游企业的图片预览。
2、电子政务 ·旅游机构：对旅游局及各部属旅游局（县级）和企奇迹单位的介绍，包括旅游局简介、机构配置、本能机能分工、办事德律风等。 ·政策和标准：公告国度和处所旅游的政策标准和当局公告。 ·旅游投诉：受理网上旅游投诉案件，由XX市质量监督办理所处理并复兴。 ·网上公事：各种旅游行业培训的网上报名及成绩的查问。
3、互动交换 ·开通BBS版块：加强网站与广大利用者之间的交换。 经过议定以上各个版块的宣扬和利用，有效的宣扬了XX的旅游资本；提拔了XX旅游的驰名度；切当的为各个旅游企业带来利润；加大了旅游局作为行业主管部分的工作力度。 但网站在运行中，计划华夏有的“电子商务”这一效用始终没法很好的利用履行，紧张有以下几个因为： 最终，原本的电子商务计划方案即如今所运行的模式不能供给有效的旅游企业和网站的连接方案。旅游企业产品信息的公告是由网站工作人员公告，这就不能包管信息的及时性及可调性。而没法使客户如意。 其次，如今所运行的模式没法包管经过议定网站构成的交易信息的不可诡辩性，交易两边都不经过议定受法律保卫的CA认证。这就没法使产品供给商与客户之间构成安心的交易。 第三，在异国大量客户的初期供给商不供给好的代价，而异国好的代价就不能吸引旅客产生大量的客户群。因为网站如今异国进行市场化运行，在异国大量资金投入的环境下，网站现有的电子商务模式是很难办理的。 第四，贫乏营销经费的题目。网站的运营、营销经费是很高的，现处于公益性质下的旅游网站贫乏营销经费，在当今旅游网站泛滥的收集中很难脱颖而出。 第五，贫乏运营人力的题目。网站信息的收集、编纂、上传、办理以及电子商务模块中的信息、产品代价、产品预定的保护和操纵是由旅游局收集办公室的工作人员结束，在式样有限的环境下，难于真正有效运营系统。根据网站如今的运行模式很难供给有效的办事。 第六，网站贫乏驰名度的题目。因为网站异国进行市场化操纵及构筑结束后宣扬资金的投入，而没法被大部分Internet的用户所认知。这也就没法满足产品供给商所要求的高点击量和告白效应，企业也就不肯意在网站上公告其产品信息。 基于以上几个方面的身分，XX旅游网现有的“电子商务”模块一贯没法获得很好的利用。
2、系统拓展 为了进一步加强网站对外的宣扬力度，进一步展开我市旅游财产的电子商务，加强旅游主管部分的办理力度，加强与别的旅游目标地的交换，防备“平空假造”的思维，我局订定采取国际上旅游信息化最进步的旅游目标地收集营销办理系统（Destination Management Systems）简称DMS，对网站现有的模块进行拓展改版。
1、旅游目标地办理系统的定义 DMS，是在旅游目标地主管机构带领下，以科学的成长观为教导，为了周全整合目标地旅游相干信息、资本和旅游供给商，到达营销目标地、为旅游者供给周全精确的信息办事、兑现有效的电子商务办事等而计划的谋划机系统。与其他旅游系统差别，DMS是以目标地为核心，周全地横向整合目标地吃、住、行、游、购、娱的信息。在DMS根本之上，旅游目标地主管机构可以进一步计划满足目标地旅游信息化长期成长的信息典范和标准，最终构成旅游目标地信息办理系统（DMX），从而极大地增进目标地旅游业的成长。
2、DMS和平常旅游网站的辨别 平常的旅游网站不思虑目标地信息化的周全成长，异国供给企业系统和这些网站对接的有效方法，也异国供给和DMS整合一体的企业收集营销系统方案，是以这些旅游网站每每沦为信息孤岛；而DMS把企业营销系统和目标地网站的整合放在紧张的位置，供给了有效的旅游企业收集营销办理方案和企业系统与DMS的对接方法。 平常的旅游网站异国思虑经过议定多种渠道立体营销目标地旅游资本；而DMS仅仅把网站当作营销渠道之一，同时经过议定各种其他方法（如短信、触摸屏等）向旅游者宣扬营销XX旅游。 平常的旅游网站只是经过议定网站被动供给旅游者信息，等待旅游者发觉其网站；而DMS可以经过议定OTA等标准的收集系统接口向别的收集系统传达XX旅游信息，经过议定差别的系统自动向全全国的旅游者宣扬XX的旅游资本。比方：XXDMS经过议定OTA等标准向Internet上利用OTA等标准接口的网站供给XX的旅游相干的图片、视频和笔墨，救助这些观光社计划活泼活泼的XX相干的线路，鼓励旅游者到XX来的旅游激昂。 平常的旅游网站异国富裕思虑为旅游企业办事；而XXDMS把为目标地的旅游企业和一切为目标地旅游做出贡献的外埠企业的办事当作是DMS告成之本。 平常的旅游网站不思虑行业办理；而XXDMS把办事和行业办理、行业典范联合起来，把XXDMS变成XX旅游局各部分有效的办理东西。 平常的旅游网站和XXDMS的运营模式每每差别，XXDMS不会和目标地其他旅游企业构成竞争，而是供给他们有效的东西，让他们做得更好。
3、XXDMS的计划原则 XXDMS将本着“实践是查验真谛的独一标准”的原则，以办事于旅游者、旅游企业和当局旅游主管部分为核心计划系统，使系统成为旅游者最好信息中间、省市旅游企业的有效东西和当局办事于民的详细表现。同时系统将具有以下几点： 适用性：适用性紧张表如今两个方面：1）办理企业和目标地当局收集营销难，销售本钱高的题目；2）办理旅游者不能有效查问省市旅游周全信息和以最好性价比购买旅游产品的题目。 进步性：进步性表如今：1）采取进步的互联网贸易模式，直销旅游产品；2）采取进步的技巧构架，包管系统内部和外部的可连接性和可扩大性。 适应性：系统的适应性指：1）采获得当旅游业特点和当前省市旅游业近况的技巧和贸易模式；2）适应连续成长的旅游信息化的需求。 深入性：XXDMS将和旅游企业的宣扬营销系统或网站相联合，将触角深切到企业内部，使省市旅游局在为企业办事的同时能够有效的兑现行业办理和典范市场。 刚正性：XXDMS将刚正对待省市每个合法策划的旅游企业，为他们供给有效的收集宣扬、营销和销售东西。 关联干系性：XXDMS和别的都会DMS有机联合，构成互为赞成的集体架构。 可连续成长性：XXDMS将以科学的成长观为根本，在富裕明白国表里旅游和技巧成长的前提下，计划可连续成长的信息平台。
4、系统到达的计划目标 贸易目标： 满足进步的DMS策划理念: XXDMS将参考国表里DMS的运营模式，采取最能满足XXDMS、旅游者、旅游企业和本地当局需求的DMS模式和策划理念。 满足旅游局经过议定电子伎俩向国表里客源地有效营销省市的目标。同时为市旅游局供给一个经过议定办实情现行业办理的平台。 XXDMS将满足进步和符合中国国情的贸易流程，把收益办理、国表里营销渠道、电子商务和客户干系办理等与企业内部系统有机地联合起来； XXDMS建成后是一个标准化的开放系统:在技巧上是一个开放的系统，一个开辟的系统，同时也必定是标准化的系统。将遵循OTA、IFITT的国际旅游信息化典范开辟系统，包管系统国际性的同时，也确保旅游企业可以便利地接入DMS； 进步的数据“物流”系统：XXDMS将采取“Distributed Web Services”，包管数据可以经过议定XML等式样有效地进行互换，进步系统的开放性； XXDMS应成为省市最有效的旅游收集营销系统: XXDMS将经过议定多种渠道营销省市旅游，特别是经过议定差别的外文渠道（外文网站和外文XML信息办事）、触摸屏等营销省市的旅游资本。XXDMS成为省市旅游最有效的收集营销渠道，加快拓展国外市场； XXDMS将成为是最有效的收集销售渠道:如何最有效地经过议定收集销售以目标地为依托的旅游产品和办事是旅游界当前方队的紧张课题。XXDMS将以科学的成长观为教导，与别的省分、地区DMS精密互助，采取最进步的理念和技巧，兑现网站、手机预定等有效的立体收集销售。对付旅游者，XXDMS将是供给“最好性价比”的销售渠道之一。 技巧目标： 可扩大性：XXDMS应满足国际旅游相干标准，可以低本钱地经过议定互联网和XML接入其他满足国际标准的系统，包管系统的开放性和可连续成长性； 经济性：在满足全省需求的前提下，尽大略地依托XXDMS，同时采纳可以阶段性投资的技巧架构； 安定性：系统应包括：1）周全的权限办理；2）数据完好性办理；3）互助硬件防火墙等符合安定标准的收集安定办理； 关联干系性：XXDMS将在旅游行业标准的框架下构筑，包管和XXDMS精密相联； 适应性：旅游行业交易流程纷乱多变，旅游企业的信息化成长程度不同等。系统应当具有必定的适应性，包管可以吸纳更多的供给商参加DMS平台，同时包管XXDMS能够与时俱进地成长； 可共享性：可以经过议定Web Services 将旅游信息和别的网站或系总共享； 可查问性：用户可以对系统内各种数据进行周全有效的查问； 界面友爱:采取老例的、友爱的界面计划,低落用户的进入障碍。 比方，文档的查问便可以采取和Google雷同的界面计划。 操极目标： 数据的会见：采取分页、排序和表格统计等表现方法。 用户和用户权限办理：可以便利地办理差别种类的用户。 系统监控和办理：供给必要伎俩对系统进行监控，包管系统24小时平常运营，如果碰到题目，能够及时预警。 数据库办理：可以便利地办理数据库以及备份和规复数据。
5、DMS的用户 旅游者：涉猎XXDMS的任何一个旅游者或潜伏旅游者； DMS会员：旅游者可以避免费注册成为XXDMS的会员，软件将经过议定进步的技巧让会员享福更高质轻巧的办事； DMS旅游供给商：扫数经过议定市旅游局考核经过议定的旅游供给商在签订“DMS利用公约”后都可以成为XXDMS旅游供给商； 当局主管机构：旅游局的信息中间、市场处、行业办理部分等都将成为DMS的用户，差别的部分具有差别的利用权限，从而便利办理机构与供给商之间的办理交换。
3、网站拓展后的运行 跟着网站模块拓展后的平常运行，随即会呈现诸多题目，如：网站每一年的运行费、配置的更新费、特约稿件的稿费、形象宣扬费都将呈现，为了富裕阐扬XX旅游网这个有益平台，把网上旅店预定、票务预定、旅游行程预定、旅游车辆预定等电子商务效用阐扬出来，订定将XX旅游网进行市场化运作，从而使得网站能够在资金方面做到出入均衡并产生红利效益。 网站DMS系统的获利点包括： 旅游营销办事费：DMS运营机构将面向全国和全全国营销目标地旅游企业，并向企业收获得当的费用。同时，当局也会投资DMS，互助当局宣扬目标地； 旅游产品的网上预订：DMS是单体宾馆饭店等以目标地为依托的旅游企业最好收集营销和销售渠道。DMS运营公司可以销售目标地旅游产品，如宾馆饭店、旅游线路等，并收获得当平台利用费。 因为DMS贸易模式是旅游供给商的东西，不是中间商，同时运营本钱大大低于携程之类的网上观光社，DMS运营商可以采纳收月费的方法收取平台利用费； 其他旅游相干告白：DMS是目标地最紧张、最周全、最势力巨子和最刚正的目标地信息系统，其告白特别是旅游相干的告白出力是极大的。 跟着DMS的成长， 其不但办事于旅客，并且将有效地办事目标地居民，这会进一步进步DMS的告白出力； ASP平台利用费：DMS可向差别的供给商出租电子商务的平台利用权，供给商可本身公告信息、产品代价和营销材料等，经过议定DMS运营机构检察后公告； 信息办事费: DMS可觉得策划省市旅游的旅游企业或企业网站供给信息环境，裁减企业网站信息的保护并收取费用。台湾旅游策划公司便是经过议定向台湾观光社供给大陆的旅游信息来红利的； 办事器托管：因为旅游业成长的不均衡，很多旅游企业不具有办事器的利用环境。DMS运营公司可觉得企业保护办事器。 山东旅游局信息中间在DMS异国投入运营前的最大经济收益便是旅游企业的办事器托管； 代办销售满足目标地旅游信息典范的软件：进步企业的信息化程度直接干系到DMS的成长，DMS运营机构应当大力大举推行满足目标地旅游信息典范的旅游软件，使更多的企业系统或网站能够和DMS整合起来。山东旅游局DMS的另外一个获利点就在于此。 旅游信息化是一项系统工程，触及旅游行业的各个层面，必要各级旅游行政办理部分及国度信息主管部分的通力互助。固然我市旅游资本非常充裕，又是全省旅游办事中间和紧张的旅游目标地。“林城XX，休闲胜地”这一品牌已渐渐被大家所接纳，但在大家中的感化范畴和其他进步发财的旅游都会比拟较，我市的旅游驰名度另有待进步。为此，仅仅依靠一两次对外宣扬促销是远远不敷的，应当利用互联网这一进步的信息平台，加强与外界的雷同，富裕开辟整合全市和省内周边旅游资本，扩大宣扬促销力度，大力大举拓展客源市场，自动为鞭策信息化构筑工作更上一层楼，成为旅游业高速和谐成长的动力。
1，长沙数码摄像机行情：马上就是暑假期间了，这之中会有很多家庭出处旅游，这将会带动产品的销售量，同比增长，将会比前个季度同比增长，所以在这个时候，产品进入市场将会给消费者耳目一新的感觉
2，终端网络情况：
在长沙，终端销售比较少，寻求代理应该不是蛮困难，这对我们的产品来说，资金的压力可能会减小
3，总体市场推广策略：
长沙经济业复杂，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。所以我们得制定一套可行的策略：
①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况;
②保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突;
③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍;
④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场;
⑤制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道;
⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局;
在市场销售中，除了销售点之处的分布合理外，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的
样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。
销售部：经理直接负责流通市场代理商的选择、管理，另全盘负责终端零售城市代理渠道的开发、维护;区域经理负责辖区内终端零售城市代理渠道的开发维护
营销企划部：专业企划广告公司的选择，及管理企划部下属专业人员，保证企划部有序运行，做好营销总监的参谋。督导专员负责全国终端促销员费用、信息管理及企划部内勤工作。企划专员负责行业文字、图片资料收集，平面设计，促销活动策划，软文整理等。网络专员负责中英文网站建设、推广。
营销总监：总体监督审查各个营销部门的运作情况，做好服务、管理、培训、以及最终提升为企业文化，对营销的过程和结果负责。
结合市场及行业特点，另外加上人员培训，宣传，及地方上关系打点等保守估计投入资金约为1000万。
第二季度**100张机票酒店营销策划
1、 活动名称：预订机票，退换现金！
2、 目标用户：通过网络100，商务旅行客户端为机票预订用户
3、 时间：2011年6月1日-6月31日
四、 活动目的：
1）通过预订返现活动，通过宣传号为100的商务旅行机票业务的**预订渠道，促进电子渠道预订服务的普及
2） 二季度实现电子渠道销售2000张机票的目标
五、 活动内容：
2011年6月1日起至2011年6月30日，通过网百、商旅客户端成功预订机票，每张机票订单可获得30元的现金返还或话费充值。
六、 活动成本估算：
成功预订机票，返现30元。按预计2000张机票计算，共需6万元，由商务旅行支付。
七、 活动规则：
1.此活动仅适用于从广东出发的机票预订用户。
2、本活动仅限于在2011年6月1日至2011年6月30日期间，通过**或商旅客户端成功订购从广东出发机票的用户参与。
3、成功订购始发地为广东的机票一张，即可获得30元返利（可选择话费充值或现金返还），返利将在用户登机后五个工作日内实现。
4、活动用语解释：
成功预订机票-用户通过web100预订机票并支付所有款项，然后再发行机票而不会退款。
八、 活动流程：
1） 用户登录**订票。预订成功后（付款完成并出票），系统提示您进入退票信息填写界面。
2）用户在页面输入联系人信息（姓名、**），选择返现方式（话费充值或者现金返还），如果选择现金返还，需录入银行卡相关信息。用户输入相关信息，完成退货信息录入流程。
注意：用户输入的联系人姓名和**必须与之前预留的****一致。
3）客户端预订的用户，将在预订成功后一个工作日内，收到提示登录活动页面进行返现信息录入操作的短信，用户按照提示登录活动页面进行操作。
4） 用户在乘坐航班后5个工作日内，按照用户选择的现金返还方式进行现金返还。
九、 活动推广计划：
为保证活动的宣传效果和目标客户群的准确到达，本次活动将采取以下方式进行推广：
1） **首页、机酒频道进行广告宣传：**首页，机酒频道首页投放该活动的宣传广告，直接链到活动专题界面。
2） 信息港首页广告：各城市信息港首页广告位。
3） 机票酒店话务队列挂机短信宣传：用户挂机后主动push一条短信宣传，宣传内容为：尊敬的用户，6月1日至30日期间，登录******x进行机票预订，即有机会获取30元返现，赶快参与吧。
4） 天翼用户短信推广：抽取不同类型短信的目标用户名单**。
发送营销短信指导**客户并预订机票
对于其他手机用户，发送营销信息，引导他们登录≡x进行预订
对于固定* *用户的定期订阅，针对性* *营销
5） 邮箱宣传：针对用户进行邮箱推送。
6） 在微博上推广和传播，并发送粉丝**
7） 在主要论坛上进行传播
一十、 各方职责分工
一十一、 时间计划
一十二、 活动界面原型
一、前言
全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机？各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.
互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，xx公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。
二、网络营销环境分析
营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。
1、市场环境分析
我国的黄金销售量从xx年的x吨增长到目前的大约x吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国，照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计，世界上大约x人就拥有一家金店，而我国目前仅有x多家金店，即使仅以发达地区的x亿消费者计算，也才达到x人才有一家金店，在大城市仅有x%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为x%，而东部的农村更少，仅达到x%。
目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。
在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。
2、企业形象分析
2.1公司简介
某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。
某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。
2.2我们的理念
公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。
2.3我们的团队
公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。
2.4我们的荣誉
某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得xx市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业；由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。
2.5公司前景
随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。
3、产品分析
本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道；本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。
本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协委托本公司制造20xx年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。
本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。
4、竞争分析
按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：xx投资股份有限公司xx年x月成功地在xx证券交易所上市，20xx年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌“xx”引进中国市场，并已在国内注册了“xx”商标。xx获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。
依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场；运用“xx”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。xx的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。
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