文化营销活动是商业街发掘历史文化价值、提升体验式消费形态、集聚人气扩大商机、促消费惠民生的重要载体，也是展示xx城市文化、丰富城市表情、提升生活品质、打响“美食之都、购物天堂”城市品牌、推进国际化旅游购物城市发展的重要抓手。
多年来，全市各个商业街区推出丰富多彩的文化营销活动，有节庆活动、西博会活动、专题活动等，对于提升街区的影响力发挥了积极作用。但是，由于各个街区活动各自为政呈现“碎片化”现象，加之各种商业营销活动泛滥，致使商业街的活动未能突显出与国际化城市定位相匹配的集群效应。因此，有必要对城市商业街的文化营销活动进行整合合推广。
指导思想
以党的十八届三中、四中全会精神为指导，围绕稳增长、调结构、惠民生，**搭台、企业唱戏、**助力，集聚多方资源，将我市商业特色街区文化活动整合营销，打造成全市性、持续性、综合性的欢乐消费盛会，促进我市商街经济稳步健康发展。
目的意义
将全市商业街营销活动进行有机整合推广，充分发挥**、社团组织、企业、传媒等各种资源优势，通过市场化配置，形成商业街文化营销的生产模式和产业链。
文化营销活动整体化
全市商业街文化营销活动整合，形成整体的城市推广效应，避免“零打碎敲”，分散资源。同时，着力培育文化营销活动亮点，打造若干标志性项目，从而使商业街文化营销活动从众多的商业活动中脱颖而出，构成城市生活的有机组成部分。
文化营销活动常态化
创新文化营销活动机制，整合街区、社会中介服务机构等要素，开展市场化运作，避免活动“自娱自乐”和搞过就完事的短期行为和现象，使营销活动常态化、长效化，成为城市中靓丽的文化风景线，融入人民群众的生活之中。
文化营销活动品牌化
打造文化营销活动品牌，通过对各街区活动品牌的有机整合，进行统一策划、包装、运作、宣传，提升到一个城市的商业文化活动品牌的层次，进一步扩大商业街营销活动的影响力和辐射力。
目标要求
围绕“商业特色街区国际化”目标，以促进城市旅游购物为切入口，进行全市商业街文化营销活动整合。
体现民俗——充分展示民俗文化和民俗风情。
突出特色——聚焦xx魅力、地域特色。
加强体验式消费，增强市民和游客的参与感。
活动名称
满街风情欢乐游购
--***x市商业特色街区系列文化营销活动之旅
活动主题
行走在人文景致的街上
组织机构
主办：xx市商务委员会
协办：xx市商业特色街联合会
承办：各市级商业特色街区
活动荟集
整合营销，对各街区活动进行梳理，每个街区选择
一、二个经典活动进行打包。
站：xx坊历史文化特色街区
xx国际茶文化博览会xx广场民间茶会
xx御街国际旅游文化节
第二站：xx旅游商贸特色街区
xx购物节
第三站：xx中国丝绸城
“天堂丝绸”xx国际丝绸旅游文化节暨金秋网上购物节
第四站：武林路时尚**街
“武林衣秀”系列营销活动
第五站：xx服装特色街区
中国**节暨中国服装街嘉年华
第六站：xx汽车**街区
xx市二手车广场交易会
第七站：xx河美食街
运河美食节
第八站：xx路电子信息街区
中国国际电脑节
xx电子竞技节
第九站：xx休闲旅游慢生活街区
“探梅古道·美满街区”腊梅节
第十站：xx天堂美食特色街
xx天堂**节
第十一站：xx茶文化村
xx民俗打年糕节
第十二站：xx秀水街
xx泼水节及啤酒美食嘉年华
推广平台
除了报纸、电视台等主流**之外，我们应该发挥自己的推动作用。
微信：xx商务
纸媒：《商街》
经费预算
项目包装50000元
活动奖励150000元
宣传推广50000元
总计250000元.
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一、前言
二、物业概述
三、目标购房群
四、营销阻碍及对策
五、形象定位
六、广告宣传
七、费用预算
八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果
前言
一、太原楼市分析
个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
二、项目物业概述(略)
三、项目物业的优势与不足
优势：
1、位置优越，交通便捷
位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案
2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
3、小户型
房厅、房厅，面积——平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的'目标购房群极具吸引力。
不足：
1、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)
2、物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群
1、年龄在——岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人
家庭构成：—口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
2、年龄在——岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主
家庭构成：—口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
五、项目物业营销阻碍及对策
阻碍：
1、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
对策：
1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。
一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近。
故对策有二：
一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;
二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。
六、形象定位
根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主体广告语：
辉煌人生，超凡享受
——花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……
辉煌人生
2019房产项目整合推广方案
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一、前言
二、物业概述
三、目标购房群
四、营销阻碍及对策
五、形象定位
六、广告宣传
七、费用预算
八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果
前言
一、太原楼市分析
个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
二、项目物业概述(略)
三、项目物业的优势与不足
优势：
、位置优越，交通便捷
位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案
、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
、小户型
房厅、房厅，面积——平方米之间的`小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足：
、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)
、物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群
、年龄在——岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人
家庭构成：—口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
、年龄在——岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主
家庭构成：—口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
五、项目物业营销阻碍及对策
阻碍：
、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
对策：
、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。
一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近。
故对策有二：
一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;
二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。
六、形象定位
根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主体广告语：
辉煌人生，超凡享受
——花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……
辉煌人生
花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。
一、活动主题：“放心家居品质生活”
背景分析: 近年来中国家具市场的竞争愈加激烈，尤其在终端市场，国内家具企业已是面对面的“肉搏战”，外国知名家具商又虎视眈眈地抢占国内市场，宏观政策环境不容乐观……然而众多国内家具品牌还处于知名度低，产品功能、**、质量趋同时期。更严重的是缺乏鲜明的品牌形象和内涵，品牌竞争力和可持续发展能力不强。
盲目等待客户上门的策略已经无法有效形成销售增长。
在销售上，要善于逆向思维，敢于尝试，主动出击，确保淡季不淡，旺季更旺。对于家装，消费者考虑质量、环保、售后安全、功能等因素；它不应该是一场战斗，而是一场品牌推广、产品推广、增值服务和公益活动。
数据分析：动态数据1。
2、个楼盘面积单体面积。3、房价楼层信息。4、所居人群信息概况。
5环境信息（商业区、公园、水域、入住率、物业管理）。
家具专卖店、品牌家居用品、建材、装修定位，在此范围内进行竞争态势分析
（家具店：家具风格市场比例、各店辐射范围、分店范围、门店规模、品牌实力
对该地区橱柜及建材的认知度调查。
装饰公司的阶梯分布与各类人群的认知。
附一：分析图表
市场定位: 依托城市高端商住小区量身定制推广方案以及推荐精选商品，并以此为势能下下俯冲同期交房的其他楼盘。在商品方面，中高端品牌是主要的选择对象，如顾家工艺品、曲美、惠尔邦、方太等。
装修策略以精装修为主，如130平方米三室一厅，硬装修6万多件，家具10万件，电器5万件。
现场氛围布置：以家具、家具用品为主，装修设计为辅，讲座为辅，生活服务区为辅。
布局见附二：平面图
营销策略：家具卖场营销是商家与顾客之间的双向互动过程。为顾客着想，帮助顾客省钱，给顾客关爱，才能赢得顾客的信赖，培养更多的忠诚消费者。
让我们共同创新，善用文化、情感、经验——寻觅、借鉴、造势。形成我们独特的高档家具经营模式。
1．购买家具，送旅游
[案例]：千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸新鲜空气，放飞自己的心情……
[活动细则]：购物满18,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。
[操作方法]：将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。旅游结束后，客户成了商场永远的朋友，给我们带来了很多的新客户，那场景让我们永远回味，因为文化内涵和情感能促进家具销售，我们不仅卖家具，还提供生活方式。
2．家具****。（幼儿教师教育网 yJS21.com）
要重点突出“整体家具”购买的营销理念，整体家具购买可采用**方式即家具组合销售，通过量大优惠的方法吸引客户的关注。宣传要点：“一样的家具，不一样的**”。
[案例]：a组合（卧房五件套）市场价4580元，特惠价3280元；
b组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+平价精典餐桌5960元，节省1500元；在具体操作中，可将畅销产品和滞销、库存产品有机结合，制订多种组合方式，这种****方式可以大大提升市场家具销售金额。
3．楼盘和小区推广
其一、选择部分老客户为其免费检修和家具护理，在活动所在小区悬挂条幅、设立临时咨询服务台，开展主题为“免费丈量、精准计算、帮你省钱”的服务活动，提供专供小区销售的产品，分别以**、个性和畅销产品组成。x字型广告是用来向消费者传达价廉物美的信息。并发布了简单实用的购房指南，这是一种低投入、高回报的**策略。
其二、新楼盘的样板房推广。与楼盘开发商联络，争取在该楼盘设立品牌家具样板房，让品牌家具在重点楼盘都有“陈列展厅”。
[操作方法]：1、通过与家装公司共同打造小区样板房的方式。
2联合家装公司做家装知识讲座。
三。与家装公司共同设立社区服务点。
4**建材品牌合作，以及装饰公司的方案协调**；
4.家具**推广
“家具**，替您省钱”，**成交金额大，由于省去了中间环节，降低了营销费用，可以让消费者得到**实惠，。所以尽管让利还能获得较高利润，家具**推广关键在于制定个性化**方案。
如教师暑期家具**和“异业联盟”的推广方式。
如七夕新婚夫妇**和影楼摄影**结合的推广的方式
**信息发布（根据**由商家选择）：电视游泳字幕；**短信广告；****；过街条幅；大型超市门前x型支架广告。[操作方法]：
指定**产品，委托**机构和**发布新闻征集**会员。召开**新闻发布会，向客户介绍产品和优惠政策。优惠政策5日内有效。有意向**成员需交**定金，每人获得**卡一张，卡上注明优惠折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。zFW152.CoM
顾客持此卡上门看货、验货、付款。
附三：**方案
方略细案：
讲座形式：家装陷阱装修省钱选择与折扣策略
著名设计师定制方案：款式确定、设计、构思、预算、测量。
方案配套* *家具：选择居家风格，并帮助选择合适的家格的家具来控制居家风格。
限量特供：在特定时期内以特定****或赠送，现场拍卖经典家具。
**支持
前期报纸公交广告横幅广播
活动结束后，您可以选择电梯广告、门卫广告和社区广告协助推广
后期成效：
家具卖场充分整合资源，通过走出去、请进来的市场开拓策略，扩大营销范围和品牌推广服务，变被动为主动的行销，可以树立品牌形象，刺激消费者的购买欲望，从而达到提升销售业绩的目的。在事件轰动效应之后，形成了有效的通知，辅以后期细分的宣传**，有效增强了品牌影响力，形成了长期消费的培育。
费用预算
二、主要活动
◎**活动
活动内容：购物超过6999元可减699元现金（商家自行承担）
◎ 赠品活动
活动内容：购买任何家具的枕头或衣架，直至交货结束。
◎**活动
活动主题：“幸运无限奖品多多等你来拿！”
活动内容：支付2000元现金，可参加**一次，4000元**两次，
以此类推。
奖项设置：一等奖：价值5000元的家具1件
二等奖：价值2000元的家具2件
三等奖：价值1000元的家具5件
四等奖：价值300元的珠宝20件
价值300元纪念奖：纪念品20元
◎ **活动
活动内容：10%以上**所有品牌在打折的基础上享受9.6折优惠
◎ 会员活动
时间和内容：当天购买超过1000元，可获赠会员卡一张。
三、**投放计划
◎ 平面**
第一期晚报
投放时间： 月日（星期 ）
主题：全新定位闪亮登场
广告形式：硬广软文+活动介绍
广告内容：告知读者将于日盛大活动让消费者知道我们的全新定位，我们卖的是什么（家居卖场——家具卖场），活动期间有何优惠 。让消费者更加深入地了解富臣家具的规划和商业定位优势以及与其他门店的区别
家具产品定位（绿色、健康、环保）、零风险购物温心服务理念
◎ 交通广播
**时间：月日——月日
**时段：上下班高峰期
**内容：介绍活动开幕、独特的让利活动、零风险购物和活动期间的优惠活动。
◎ dm
活动内容和参于活动的品牌均附后。 活动期间，他们将在购物中心，主要道路和主要商业区。
四、费用总计
◎场地费用预算
每日 *7= 元
◎场地装饰及宣传费用预算
1活动现场可设置一道彩虹门、两个气球、两个标签，费用8000元
2大街横幅：200元*10张=2000元
3.吊旗：400个* 7元/个= 2800元
4、喷绘费用：1000元
5dm:6000份*0.5=3000元
6、礼带20条遮阳帽遮阳伞
7、其他费用：500元
◎活动费用预算
赠品费用： 元
奖品费用： 元
◎影音**费用：
公交电视*10000=10000元都市生活版*1版=10000元
广播一个月：2万元
费用总计： 元
注：本此活动费用由店方和各类商家共同承担，具体承担方式与商家协商。
七 、活动排期表
精选阅读
摘要：排水工程是市政府建设中重要工程之一，确保其施工质量尤为重要。以下是对市政排水工程建筑施工中存在的问题及整改方案
一、排水工程是排除人类生活污水和生产中的各种废水、多余的地面水的工程。由排水管系（或沟道）、废水处理厂和最终处理设施组成。通常还包括抽升设施（如排水泵站）。①排水管系。收集和输送废水（污水）的管网，有合流管系和分流管系。合流管系只有一个排水系统，雨水和污水用同一管道排输。
分流管系有两个排水系统：雨水系统收集雨水和冷却水等污染程度很低、不经过处理直接排入水体的工业废水，其管道称雨水管道；污水系统收集生活污水及需要处理后才能排入水体的工业废水，其管道称污水管道。②废水处理厂。
包括沉淀池、沉沙池、曝气池、生物滤池、澄清池等设施及泵站、化验室、污泥脱水机房、修理工厂等建筑，废水处理的一般目标是去除悬浮物和改善耗氧性，有时还进行消毒和进一步处理。③最终处理设施。视不同的排水对象设有水泵或其他提水机械，将经过处理厂处理满足规定的排放要求的废水，排入水体或排放在土地上。
二、给排水工程建筑施工中常遇见的问题
1.地敷设管道的设置问题
近几年由于给水管材的飞速发展，为了达到建筑室内的美观、整洁，户内给水支管越来越多的采用地敷设的敷设方式，但应注意一些问题：
（1）管材宜选用PP-R管、PEX管、铝塑复合管等，当选用PP-R等可热熔连接管材时，可将接头设置于地面下，当选用铝塑复合管等非热熔连接管材时，应将连接接头设置于地面上，防止漏水时检修困难。
（2）由于地面建筑面层厚度限制和采暖地敷设管道交叉的限制，采用地敷设方式的给水支管外径不宜大于25ram。（3）地敷设给水支管当找平层无法满足敷设时，可与暖通专业协商将管道埋设于采暖管道下方聚苯板中。
2.地漏设置及水封问题
地漏的设置应符合《建筑给水排水设计规范》GB50015--20xx版第4.5.7条规定“厕所、盥洗室、卫生间圾其他需经常从地面排水的房间，应设置地漏。”根据使用场合的不同选择不同类型的地漏，食堂、厨房和公共浴室宜选择网框式地漏。
在实际工程中发现，有许多业主反应房间内气味异常，为此与物业及开发商产生了许多纠纷。这个问题的根源是地漏的水封被破坏，排水管道内气体进入室内，形成污染。
4.5.9条规定“带水封的地漏水封深度不得小于50ram。”。在建设及施工过程中，为了降低工程造价，使用了劣质的地漏，这种地漏水封深度一般不大于30mm，无法达到水封的作用。住户在装修房子时选用装修市场上外观美观的不锈钢，内部水封也很浅。如果水封深度不满足规范规定，当排水时，地漏的水封因诱导虹吸或正压喷溅作用被破坏。好多居民发现家中有臭味，特别是厨房抽油烟机工作时更加严重，则是由于气压波动，水封被破坏造成。有的住宅内厨房设置了地漏，由于长时间没有补水，特别是冬季采暖期水封容易干涸，应经常补水。设计及施工时应采用高水封地漏或新型的气水两封型地漏。厨房地面溅水较少，可不设置地漏。当对气味有严格要求时，可在地漏下加存水弯。
3.户内阀门的设置问题
为了便于户内给水设施的检修，在厨房及卫生问的给水管上部适当增加控制阀门，一旦出现漏水、跑水现象时，用户可以及时关闭给水阀门，从而避免更为严重的后果发生，以保证使用的安全性。
阀门的选用应符合《建筑给水排水设计规范》GB50015 20xx版第3.4.3条规定“给水管道上使用的各类阀门的材质，应耐腐蚀和耐压。根据管径大小和所承受压力的等级及使用温度，可采用全铜、全不锈钢、铁壳铜芯和全塑阀门等。”同时强调下镀铜的铁杆、铁芯阀门，不应使用。
三、关于给排水建筑工程的一些要求以及改革
１、工艺流程的要求
给水处理厂即一般常称的自来水厂。由于原水水质不同，工艺流程有各种组合，但它的基本工艺为混合、絮凝、沉淀、过滤和消毒。在城市水厂中，基本流程为原水→一级泵房→加药→絮凝池→沉淀或澄清池→滤池→消毒清水池→二级泵房→用户。水厂内的主体处理构筑物中沉淀池、滤池基本上都高出地面，只有清水池可以埋入地下，而当沉淀采用平流式沉淀时，其池长达１００余ｍ，在水厂中会形成单调冗长的池体，都需加以仔细设计。
大多数的城市污水处理厂的流程一般为提升后的污水重力经格栅→沉砂→初沉→曝气→二沉→消毒→出流。如果排入的水体是感潮水体，有时亦会在处理水排入前有提升泵站，以解决高潮时污水厂的出水问题。
对于地下水位高的地区兴建的污水厂，为了解决构筑物的空池抗浮，往往以出水末端构筑物的高度为控制，而将进水泵站以后的构筑物以高出地面３～４ｍ布置，这样就必须对这种沉闷不堪的大体量砼面作建筑处理，同时也必须对池间联系的狭小的通道走廊作恰当的建筑处理，否则作为一个整体环境来讲是极不理想的，往往也不易被人们所接受。
２、总体规划的要求
总体规划非常重要，它是设计的灵魂。在规划时首先要有一个总体布局的构思，其中应包括：工艺布局的合理、道路走向的清晰、广场的适宜、地域的平衡、人流的互不交叉和公建用房（即生活区，其中包括办公、科研、试验、管理、会议室、食堂、厨房等内容）的最佳布置，然后按照①功能分区合理、简捷、便利、经济的原则；②风向、日照、地形有利的原则；③构图优美、对比均衡、空间流通的原则等，根据工艺流程的要求，结合厂址的自然条件及环境条件（包括地形以至地质条件、厂外道路系统、绿化条件、朝向、原有建筑物等）来进行总体规划。在总体规划中必须注意要创造良好的日照、空气和通风条件，还要尽量避免噪声的干扰，合理安排和大量利用绿化，把生态环境放在首位统一规划（特别是厂前区），然后将建筑物（或构筑物）布置在经过深思熟虑的绿化等环境中。在绿化设施中须充分考虑到生态绿化和景观绿化的有机结合，并多种植些可以释放有益气体和减少尘埃的树种，以改善厂区环境，减少空气污染，提高厂区的明洁度。同时，建筑物（构筑物）的设计原则还必须在立足于“环境、空间、形式”三者统一的原则基础上，使群体形象和个体形象都能表现出一种内在的含蓄和谐调，并通过曲直、高低、虚实、明暗、黑白、凹凸、方圆、上下等造型元素和设计手法的运用充分体现出工艺工程设计的`新境界。
３、传统观念的改革
传统是指技术上、文化上历史的凝聚、沉淀和积累，它是人们长期经验和教训的总结，是固有的客观存在。它之所以能长期继承，经久不衰，并在某些方面形成一种固有的心理态势，就是因为它具有一定的吸引力和耐人寻味的余韵，因此它往往极易被人们长久地、习惯地循套，自然地袭用，即使有时会出现一些问题和不足，但对成功来说往往可加以原谅，或者最后说总的还是成功的。我们如果辩证地看，则可以这样说，在继承传统之余必须要有充分的创新，即从“现实的需要出发对传统作转变的工作”。如果工艺总是老一套形式，形式总是老面孔，色彩总是陈调重弹，即使在功能上还可以过得去，能满足业主的一般要求，但从社会发展来看，从两个文明来看，无论如何在组织形式上、在事先指导上、在各专业的协调、在通气上都应该重新思考，不能一味循旧。在工艺上必须要创新、要提高、要有些新东西。在选型、色彩上必须要美观、要有所升华，否则就不能使业主感到非常满意，不能心情舒畅。为此可以说挑战创新是必须的，是绝对的，没有创新就会暮气沉沉没有生气，就不能前进。
xx工程于20xx年5月开工，20xx年9月完成。该xx工程为重力俯斜式路肩墙，选用图集号为04J008-FJA3/57、FJA4/57、FJA5/57进行施工，由墙身和底板构成，主要依靠xx工程的自身重量以维持稳定起挡土的作用。在业主对xx工程的砌筑质量检查中，发现墙体内侧局部存在质量问题，如有的断面尺寸不能满足设计要求，有的水泥砂浆饱满度不够,有的块石砌筑不符合施工规范，有孔洞、块石松动等现象。检查后，我司针对这一情况非常重视，立即派公司分管领导和工程技术人员到现场察看，分析质量问题产生的原因，研究处理措施。为做好xx工程整改工作，我们拟提出以下整改方案意见请业主、监理审核：
1、用挖机、装载机并配以人工，分段清除墙后临时填土到自然地坪(双方一致认为质量合格的一段除外)，然后清扫并用水把xx工程内侧面粘有泥土的块石及浆面清洗干净，以查清整个xx工程存在的质量问题并分段与业主、监理共同提出现场整改意见。
2、对发现存在质量隐患的xx工程，采用以下措施进行整改：
(1)对有大面积孔洞的墙段，若孔洞深大部分到了或超过挡墙的中线，则拆除墙身按施工规范要求重新砌筑;若孔洞不深则采取塞浆并选用合适的块石用榔头打紧的办法修补;
(2)如发现墙的断面尺寸不够，采用外包方法处理：首先从现有自然地坪处超出原有断面尺寸300-500mm分层砌筑同时对施工缝随砌随灌浆，隔层设臵丁砌料石隔层伸入至原xx工程内，且长度不小于200mm。按规范埋设泄水管。
(3)对断面尺寸符合要求仅砂浆不饱满的地方，用高标号的水泥砂浆灌实修补，对有少量孔洞的墙段用塞浆法灌满砂浆后填满石块至满足规范要求。
(4)对砌体中块石粒径超过一米的部分墙体，拆除不合要求的墙体，将块石解小至符合要求后重砌。
3、为保证墙后填土区大气降水入渗土体后泄水畅通，首先检查现有泄水管埋设是否满足要求，其次建议xx工程内侧设臵10-15公分厚砂石料做过滤导渗层，随xx工程墙后填土的升高逐步实施到位;并控制墙身后两至三米距离内的回填土密实度，填土随上述处理措施分段分层逐层填筑，人工夯实。
4、为保证此次整改质量，我司成立由公司副总经理、公司副总工程师、项目负责人组成的整改领导小组。现场施工具体有负责，做到每天在现场对进场材料和操作人员施工质量、安全、进度进行管理。
5、每段xx工程整改完毕后，请业主工程管理人员和监理工程师到现场进行验收。
6、待整改方案确定后，三天内准时开工。为尽快完成整改任务，每天安排12名以上施工人员施工，整个整改计划约30天完成。
根据省、市《关于对退耕还林工程有关问题进行整改的通知》精神，我镇严格按照年初工作计划,对工程建设情况进行了认真调查现制定如下整改方案:
一、基本情况
xx镇辖区13个行政村，36个村民小组，现有农业人口2233户9557人。自XX年以来,我镇先后在6个村实施了退耕还林及绿色通道工程,工程实施面积3109亩,其中退耕还林2742亩,还草248亩,绿色通道119亩。
二、存在问题
(一)兔、鼠危害严重。退耕还林工程实施以后，鼠、兔猖獗，加之繁殖较快，既无国家专项防治经费，也无地方配套资金，对鼠兔没有采取有效的防治措施，严重影响了退耕还林工程补植补栽成活率。在调查中，涉及退耕还林的6个村都有严重鼠患、兔患，苗木根部全部啃断，造成了苗木成活率的大幅下降。
(二)旱情霜冻严重。近年来，我镇范围内连年干旱，春、夏两季天气持续干旱，有效降水少，加之造林地条件差，远离水源，致使造林成活率下降，影响了造林质量。
(三)管护工作难度大，抚育滞后。退耕还林工程的管护工作是一项量大面广的复杂工程。我镇涉及退耕还林的村、组，牧业比重大，偷牧、破坏现象严重，尽管我们制定了各种管理制度和措施，但收效甚微。部分农户退耕后未进行过抚育，使林地内杂草丛生，抑制林木生长和成活(保存)。
(四)围栏失窃现象频繁。自退耕还林以来，我镇每年都有围栏偷盗现象发生，尤其近年来还出现前脚补后脚偷的问题。在每年围栏的修补工作中，不仅消耗了大量人力、物力、财力，还给退耕还林管护工作带来了一定的障碍。
三、整改措施
(一)及早着手，认真补植补造准备工作。针对我镇退耕还林苗木成活率较低的实际情况，镇上由一把手负总责，分管领导牵头，由专人负责，对全镇范围内的退耕还林、绿色通道造林苗木的品种和数量进行了一次全面细致的调查了解，抓紧做好造林前的各项准备工作。解决好组织协调、计划安排、苗木调剂等问题，做好种子处理、农药、鼠药发放等准备工作。
(二)抓主抓重，全面做好防鼠灭鼠工作。在去年进行的药剂灭鼠的基础上，今年结合春季补植补造工作，在县林业局病防站的批示和指导下，在全镇范围内进行大面积的灭鼠运动。针对中华鼢鼠药剂防范效果不佳的实际，在农闲季节开展人工灭鼠活动。
(三)查漏补缺，认真开展补植补造工作。要把今年的补植补造作为今春造林工作的重头戏，认真安排落实。在春种前组织专人进行了详细调查，掌握达不到标准的地块，查清造林失败的原因，制定了切实可行的补造措施。对不合格的面积进行认真补造，失败面积彻底重造。
(四)加强抚育管护，巩固成果。做到“三分造、七分管”，实行专人管护和群众管护相结合，落实管护责任制，划定管护责任区，责、权、利相结合。要召开专题会议，进行安排部署，并制定工作责任书。各村要根据各自实际情况制定切实可行的管理办法和处罚方式，以确保成活率达80%以上。
(五)严格监督检查。镇上将抽调专人分片包点抓督查，随时掌握动态，解决补造中存在的困难和问题。配合县林业技术人员，镇上抽调包村干部驻村、驻点，开展检查工作，确保造林一块，成活一块，见效一块。
20xx年3月30日，XXXXXXXX对我矿的安全生产状况进行了全面的检查，经现场检查，共查出隐患6条,建议2条。我矿对本次所查出的隐患高度重视，于当天晚上19：00分在矿会议室组织召开了安全隐患专项整改会议，成立了专项隐患整改治理领导小组，按照“五定五落实”(落实措施、落实责任、落实资金、落实时限、落实预案)的原则和有关规定要求逐条进行整改，为安全、科学、合理、认真地搞好本次安全隐患整改落实工作，按照会议精神编制本整改方案。
一、落实整改责任，成立组织机构
1、设立安全隐患整改领导小组
组 长：xxx(负责隐患落实整改工作的安排布置、全面指挥及组织协调管理工作)
副组长：xxx(负责整改工作期间的现场指挥、跟踪、随时抽查跟进隐患整改落实进度情况)
副组长：xxx(负责审核安全隐患整改方案和协助组长解决整改过程中出现的技术难题)
成 员：xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxxx(具体负责各项整改工作的实施和安全检查。深入现场，根据自身职责分管范围进行隐患整改跟进，力争按质、按量、按时完成整改任务)。
安全隐患整改领导小组职责：
(1)对编制的整改方案认真进行会审，并提出会审意见。
(2)对整改方案提出的各项安全措施是否可行，遗漏补充，负责整改工作安全。
(3)制定隐患整改表，对隐患整改进度进行跟踪检查。
(4)严格执行“编号登记、复查销号”的整改制度。
(5)整改领导小组成员分工明确，责任到人，层层落实责任。
(6)对各项整改项目，责任人必须到现场指挥、督查、发现问题及时处理。
(7)在隐患整改过程中，遇到难以解决的问题时，由领导小组组长负责召开领导小组全体工作人员会议，提出解决问题的方法和措施。
(8)按整改方案进行整改，安全措施不到位决不允许施工。
(9)做好整改期间各项记录。在规定期限内对所有隐患督查整改落实到位。
2、设立安全隐患整改、复查验收领导小组
组 长：xxx(矿长)
副组长：xxx(安全矿长) xxx (总工程师)
成 员：xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx
安全隐患整改、复查验收领导小组职责：
(1)负责所有整改项目复查验收工作，对整改不合格的必须重新进行整改，直到合格为止。
(2)制定各项整改项目验收标准，严格按标准进行验收。
(3)对整改期间“三违”现象进行督查，对各类违章、违纪行为按有关规定进行处罚。
(4)狠抓整改工程质量，对各项整改工程质量跟踪检查，发现问题，及时处理。
(5)对整改工作失职人员进行严肃查处。
(6)对整改各项安全检查记录进行检查、完善。
(7)整改结束并经自查自验合格后，报请县公司验收。
3、整改所需资金及物资设备保障
董事长(矿长)xxx、总经理(副矿长)xxx和财务科长xxx负责筹措整改所需资金及整改期间物资设备的正常供应等。
二、整改要求
严格按照定措施、定时限、定资金、定预案、定责任人的“五定”原则，针对存在的薄弱环节，采取切实有效措施，进行重点整治，严密防范。同时要求各队、各班组对安全隐患必须本着快速、安全、优质、高效、限期的原则进行整改，确保矿井安全生产。如果发现对隐患整改采取消极态度、拖延或采取应付使整改质量无保证而导致发生事故的，将严厉追究有关人员的责任。
三、隐患内容及整改措施、责任人、整改时间
1、煤矿无矿级安全管理机构文件，安全生产管理机构不健全。
(1)整改措施：成立我矿的矿级安全管理机构，由xxx董事长签发并进行公示，且逐步健全安全生产管理机构。
(2)整改责任人：xxx xxx xxx
(3)回查验收人：xxx xxx xxx
(4)整改期限：在4月15日前完成。
2、主斜井探放水钻孔已施工结束，无钻孔竣工图和允许掘进距离。副斜井探放水资料不完善。
(1)整改措施：要求承建主斜井的施工单位按照实际比例绘制探放水的平面图和剖面图，在图上必须标示清楚煤(岩)层位和允许掘进距离。要求承建副斜井的施工单位完善探放水资料，资料完成后报我矿进行审核。
(2)整改责任人：xxx xxx
(3)回查验收人：xxx xxx
(4)整改期限：4月10日前完成。
3、副斜井、主斜井无瓦斯检查牌板。
(1)整改措施：要求下属两施工单位在《规程》规定位置必须悬挂瓦斯检查牌板，且按有关规定及时检查和填写瓦斯数据。
(2)整改责任人：xxx xxx
(3)回查验收人：xxx xxx
(4)整改期限：4月5日前完成。
4、特种作业人员配备不足(瓦斯员、安全员、绞车司机、安全监控员、探放水工、防突工等)。
(1)整改措施：要求两施工单位按规定配齐相关特种作业人员和证件。
(2)整改责任人：xxx xxx
(3)回查验收人：xxx xxx
(4)整改期限：4月20日前完成。
5、副斜井瓦斯探头悬挂不到位。
(1)整改措施：要求承建副斜井的施工单位立即将瓦斯探头吊挂到规定位置。
(2)整改责任人：xxx
(3)回查验收人：xxx xxx
(4)整改期限：4月5日前完成。
6、井巷施工牌板(五图一表)不到位。
(1)整改措施：要求下属两施工单位将“五图一表”做成规范的牌板按要求悬挂在施工现场。
(2)整改责任人：xxx xxx
(3)回查验收人：xxx
(4)整改期限：4月10日前完成。
以上隐患内容及整改方案见附表。
五、整改期间安全技术措施
1、两施工队根据本次所查出来的隐患问题，制定整改方案，并明确责任人和整改期限，以及整改后达到的标准，确保整改工作顺利完成。
2、在隐患整改过程中要加强施工人员的安全思想教育，严格按标准施工，严格按相关操作规程的规定操作，严禁违章作业和在处理隐患过程中发生事故。
3、在整改期间要加强安全隐患整改过程中的现场指挥工作。
4、凡本次列入的井下安全隐患必须严格按煤矿安全质量标准化要求对照进行整改，确保整改质量。
5、矿分管领导要加强对所分管范围内存在的隐患整改工作指导并监督按要求进行整改。
6、要加强协调配合，对整改过程中存在的问题要及时反馈信息到整改办公室。
7、要高度重视这次整改工作，要站在为矿负责、为职工负责、为本人负责的高度责任感，加强本次整改工作的力度，确保各项整改工作得以很好的落实。
8、安全矿长要对本次整改工作加强跟踪落实，整改一条，注销一条，直到所有整改工作结束。
9、各挡车装置必须保持常闭状态，只有在车辆通过时才能打开。
10、必须有矿管理人员在现场跟班作业，严禁脱岗。
11、各整改项目整改结束后及时报告矿安监部，并由安监部长组织相关人员进行验收，对整改不合格达不到标准的必须进行限期重新整改，再达不到要求的对分管领导和相关单位责任人进行经济处罚。
12、整改工作结束后，由矿安监部组织进行初验收，认为合格后，及时向上级申请进行验收。
13、未述部分严格按《煤矿安全规程》、《煤矿操作规程》及国家有关规定执行。
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产品→品牌名→货真价实的标志及满意的保证→社会性的品牌价值→品牌再保证→品牌经验相对于产品经验→品牌个性→完整的品牌
在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意，礼品是一种无声的宣言。它清清楚楚地宣告了赠礼者与受礼者的关系：是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人……
同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特殊的社会艺术形态。
在个体与集体，集体与集体之间礼品扮演更为重要的角色，尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品，形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁，文化失和的弥合剂，好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果，拉紧国家之间、企业单位之间的距离，消除误会和隔阂。
年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，很难尽心意；受礼者在时觉得礼品太俗，但又不好拒绝别人的心意，所以弄得双方心里都很尴尬。
遇到需要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么，往往过一次生日、或春节，相同的礼品收一大堆。
什么都可以成为礼品，但适合的礼品，个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找，不知道到哪里去买。
目前，中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有极少数的商务礼品公司，婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动策划为主，礼品仅为附带业务，可以这样说，中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司，更没有大众礼品品牌。
中国是世界上人口最多的国家之一，每年都不知道有多少人过生日？而每一天又有很多新出生的婴儿，因此生日礼品这个市场也是值得大家去开发的。
传统节日：春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数。
西方节日：西方情人节父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等。
法定节日：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等。
竞争加剧，合作的重要性必然加剧，市场化的中国，人际交往、公共关系作为纽带，在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用，对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可避免，这就开创出一个全新而巨大的市场——商务礼品市场。
4.综上所述可以得出以下观点：
整个礼品市场目前还不成熟；礼品市场的前景广阔、市场巨大；亟需体系完整的礼品品牌出现；礼品市场无淡季；礼品需要个性化；
三、竞争品牌的'分析结果
发挥00礼品的独特卖点，进一步扩大市场规模和典型。建立独特的品牌个性与品牌形象。一个鲜明的核心概念是一个品牌突围而出的关键。品牌概念贯穿所有传播活动。抢占成熟礼品市场份额。迅速建立行业权威形象，与跟进品牌拉大距离。
逢年过节送礼的普通老百姓，不管他们是谁：学生、白领、大夫还是长辈……在节假日人人都会送礼。
他们送礼更注重礼品的实用价值，不需要太奢侈，能够代表一定的意义即可，目的在于维系感情。
他们是这个城市、这个社会、这个行业里的特殊份子，正过着别人眼中的美好生活，他们或许是政府部门工作者、或者是私企领导者，一定的财富与名望使他们更追求一种品味，对礼品的档次也追求较高。
他们送礼的目的，则更加明确，希望通过礼品发展人脉、扩展社会资源，获得更多的商业机会。
政府机关、企业等作为福利发放礼品给员工，逢节庆假日时礼品的团购在所难免，目的在于鼓励员工。注重礼品的象征性意义和纪念价值。
汽车4S店为了增加销售，每个季度都会做一些自驾游，店头活动等吸引客户，聚集人气或维系老客户，活动现场的礼品赠送也是一大亮点，所以比较注意礼品的采购，他们是不可忽视的消费群体。
（1）品牌策略后的品牌偏好。
（2）送礼的理性诉求逐渐增强。
（3）礼品市场潜力巨大。
（4）区域性唯一的礼品团购批发中心。
（5）先于同和行推出“售会员卡带动销售”的营销模式。
（1）进入市场的时间较短，知名度不高。
（2）礼品品牌鱼龙混杂，消费者难以选择。
（3）产品暂无品牌意识。
（4）产品的同质化程度高。
（5）功能相同的产品多而杂，消费者选择机会多。
通过对礼品品牌的整合推广，尤其是对其会员卡的推广过程，逐步建立品牌知名度、品牌美誉度，以期带动销售，最终将该品牌打造成为国内礼品行业中的知名品牌。
优质的一站式服务。区域性唯一的团购批发中心。专人导购。温情路线，人性化关怀。
创意表现为广告投放的平面设计效果图等，待提案确定后后期跟进。
（1）市场策略：协助达到20**年度3000张的会员卡销售指标，扩大市场占有率。
（2）广告目标：建立独具竞争力的品牌形象，稳固品牌地位。加强产品功能诉求，保留现有消费，扩大新的消费群。
第一阶段（进入期）20**年06月—20**年09月；第二阶段（巩固期）20**年09月—20**年11月；第三阶段（加强期）20**年11月—20**年12月
（1）节假日、周末日、促销活动策划、推广。
（4）国庆节、中秋节、春节等主题活动策划、推广策略。
如：“喜迎国庆、00有礼”、“共庆佳节，豪礼迎宾”等为主题，进行主题促销活动，主要方式是以“会员卡”为载体，将礼品与会员卡绑定促销；中秋节以月饼等元素为出发点宣传促销，吸引群众。
建议到各个分类信息门户网站上添加分类信息，增强媒体曝光率，并优化搜索引擎，做百度推广，采取竟价排名的方式获得竞争优势。
组建8—10人的专业销售团队，利用一个月的时间覆盖各大写字楼、银行、汽车经销商等，主动推销，在促进会员卡销售的同时扩大知名度。
具体事项：人员招聘、销售团队组建、销售人员培训、绩效考核体系建立等。
以电话为载体，通过电话营销的方式，推销会员卡，主要对象为有送礼需求的企事业单位，大件物品经销商，如汽车经销商，庆典活动策划公司等。
逢节庆时，到人流量大的户外场地，在居民小区设点进行营销，以散发传单、办卡送礼等形式带动会员卡的销售，扩大品牌知名度。
与其他单位合作，互惠互利，以变相赠送的方式推销会员卡。
与电台合作，冠名或协办互动性的栏目，并提供奖品，奖品可以是实物，也可以是会员卡，一箭双雕，既扩大品牌知名度又促进消费。
与活动策划公司合作，举办公关活动，比如路演、赞助小型的活动等，以奖品或赠品的形式推广会员卡。
（2）短信（获取市内各大企事业单位老总信息，采用群发形式突出自身优势）。
（5）广播电台媒体宣传：以“会员卡”为载体在电台推广，扩大知名度，
脚本示例：还在为送礼而烦恼，来00礼品团购批发中心吧！轻松拥有会员卡人人都是VIP，一件也批发。
今天是2月14日，是西方的传统节日之一情人节，这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日。男女在这一天互送礼物用以表达爱意或友好。如今面对各种节日商家纠结如何推广，顾客纠结如何选礼品。恰逢情人节，在这里与大家分享下一公司利用情人节进行推广的策划方案。
本次活动是一次情人节踩楼活动，由于礼品丰富，所以，还是有一定期望值的。
线上推广不同于线下，线下的由于多数处于面对面，对活动现场的节奏要有很好的把握。而线上的是通过网络，如何能在那么多信息之中，你的能脱颖而出，这是一个关键。
本次的活动推广，可以分为几个板块：微博、博客、论坛、qq群、百度系列产品。
1、微博是一个重头戏，虽说N多人都在玩新浪，但是绝对不能忘记腾讯。目前主流的微博平台，就是新浪与腾讯，可能很多人只考虑新浪微博，认为玩新浪的活很多，其实大家都有qq，而且现在的qq面板已经与微博深度结合，所以，你在腾讯微博里发也很容易就被点击。微博的内容，就不用说了，几乎大同小异，但是一定记得要突出奖品，带奖品的图片。如果有加V的账号发更好。
2、博客，就纯粹是宣传与增加页面权重的，除非你的博客每天都有大量的访客。期待在某些关键词上能有一个好的排名，以便让更多人来参加活动。
3、论坛的宣传不能太过，否则会被封帖，反而起反作用，所以，顺带的做上几个广告，或在签名档里加图片都是不错的选择。
4、QQ群，去一些你长期去的qq群，打广告不是直接打的，别人上来就发广告你烦不烦？先跟大家聊会，适当的时候放出链接，告诉大家。这样人家才不会把你T出群，否则人家还以为你就是小广告。另外，群邮件也是不错的选择。
5、百度系列产品，主要的百度知道与百度贴吧。多问一些与地区+情人节的问题，然后回答的时候，把参考资料的链接带上，不仅做广告，还能加权重，一举两得。百度贴吧，可以到一些没有吧主或者管理不是很严的，否则不给你带链接的。当然确实很多的链接都是不给带的，那就用签名档里的图片和文字吧。
最后要注意的是，由于活动的前期推广有一定的时间，所以要先写一个预告贴，详细介绍时间，规则，以及奖品。因为如果你直接开T楼的帖子，就没发计算楼层了。
一、指导思想
教育科研成果的推广应用是教育科研效益的直接体现，也是教育科研知识的普及过程，推广应用实际上是在更广阔的背景中通过再实践去完善原有成果的科学性、普适性和成熟度。学习借鉴他人的先进成果，有利于实现科研成果的“异地创新”。通过这种方式形成一个全员参与教育科研的氛围，培养一批科研骨干，培育“教研文化”氛围。
基于这种思考，根据我县实际，《本色作文导写的理论与实践研究》课题成果经县教研室及教育学会研究申报教育局党委批准列为我县重点推广课题。该课题由全国义务教育语文教学研究中心主任、湖南第一师范学院教授刘济远主持，原为湖南省教育科学“十五”规划课题，20xx年被列为全国教育科学“十一五”规划课题。旨在原课题研究的基础上进一步进行深化研究，引导广大语文教师根据青少年生活实际与作文规律开展导写活动，深入系统地进行本色作文导写的实践探索与理论研究，构建适应现代教育需要的高素质语文教师队伍的培养体系和适应素质教育要求的作文教学体系，为推动澧县中小学语文教育整体水平的提高、打造教育强县贡献力量。
二、基本思路与内容
（一）基本思路与预期目标
通过“筛选”、“转化”、“验证”、“普及”、“深化”五个环节的操作研究，探索出推广教育科研成果的运行机制；力求通过成果的转化研究，探索出能促使教师的教学行为面向全体学生的教学机制。大面积提高我县中小学语文教师队伍的素质和教育教学质量。
通过本色作文导写成果的推广研究，探索出对不同学段学生进行本色作文导写的有效策略，系统而全面地培养学生良好的习作习惯，使全县中小学生的学习面貌焕然一新，课堂上，他们敏于听，长于写，善于说，乐于读，会合作，愿交流，能反思，勤动手，有创新。学生的一般性学习习惯和现代性学习习惯得以充分体现。
（二）重点与方向
1、理念层面：新课程作文导写教师素质要求；新课程作文导写与传统习作教学的区别；新课程作文导写规律的探索。
2、实际操作层面：激发学生作文兴趣的艺术；指导学生观察生活的艺术；指导学生积累素材的艺术；作文开头的导写艺术；作文结尾的导写艺术；作文过渡的导写艺术；学生自改作文的指导艺术。
（三）基本原则
1、理论联系实际的原则。在专家指导下研究，在实践基础上升华，使理论与实践有机结合。组织骨干教师反复学习本色作文导写理论，以此统一思想，统帅推广研究工作。在推广研究过程中，不唯理论，不唯书本，坚持理论与实际相结合，把研究工作植根于广泛而扎实的教师语文教学实践的土壤之上，凸现成果推广的操作性和实效性。
2、点面结合、循序渐进的原则。课题成果推广过程中，贯彻点面结合的原则。一方面，注重整体性。在总课题组的指导下，先点校后整体，先小学后初中，以重点学校的推广为先导，摸索推广经验的同时大面积铺开，互相促进，共同发展。另一方面，注重全面性。必须面向全县所有中小学的全体学生，全方位、多角度、多层面的实施推广，最大限度开辟语文学习的空间，最大限度的拓宽语文学习的内容，最大限度的激发学生习作兴趣。
3、主体性原则。充分发挥教师的主导作用，学生的主体作用，在此基础上，充分利用教材的范例作用，以教材为轴心，以兴趣为先导，以活动为主线，以学生习作能力的形成终极目的。
三、基本方法与实施步骤
本课题的推广研究采用行动研究法（即在全县所有普通中小学的实际教学中进行）、调查法、文献法和经验总结相结合的方法进行研究。
为了保证本色作文导写成果推广的达到预期目的，结合我县中小学校实际，我们确定课题成果推广研究周期为三年，即20xx年5月－20xx年5月，具体分为三个阶段：
1、试点推广阶段。20xx年5月至20xx年5月，派员参加总课题组的学习培训与各项研究活动，确定一完小、澧阳镇实验小学、盐井镇中心小学和甘溪滩镇中心小学为重点推广探索点校，出方法，出经验。由县教研室、县教育学会小语会组织，一完小和实验小学牵头分片开展本色作文送教下乡活动。
2、分片选点推广实施阶段。20xx年6月至20xx年5月，制定课题成果全县大面积推广实施方案，召开全县大面积推广推广动员大会，启动7—9年级本色作文推广实验，聘请课题专家教授和省级名师来县讲学和上示范课。继续选派骨干参加总课题组的培训研究活动。与此同时，通过立体的、分层的教师培训体系和途径，促进语文教师专业化发展，为下一阶段全县大面积推开准备骨干力量，初步完成预期推广研究目标。
3、全县大面积推广实施阶段。20xx年6月至20xx年5月，全方位、多层面的实施推广。加强校际日常交流与研讨，对推广研究进程、成果、典型事例、出现的问题及原因等进行全方位的反馈、总结、分析，集体讨论，提出修订意见。整理有关研究材料，对推广研究取得的成果进行评估、深化推广，写出研究报告，编辑出版相关书籍资料，评选研究先进单位和个人，召开全县本色作文导写成果推广表彰大会。聘请上级专家组鉴定验收推广研究成果。
四、基本措施与条件保障
（一）基本措施
1、加强理论学习，不断提高全县中小学语文教师素质。
（1）各校课题组要定期组织语文教师学习刘济远教授的系列成果，交流学习心得和研究经验。教师通过集体学习和个人钻研，自觉树立正确的写作教学观、写作能力观、作文质量观。广泛吸收国内外先进的教学思想和方法，为我所用，融入到研究当中，形成学习的风气，交流的风气。
（2）县课题推广领导小组和研究小组不定期印发课题研究辅导资料和推广情况通报，对语文教师进行研究方法培训，加强学习的导向和指导。
（3）县课题推广领导小组采取多种形式对语文教师进行实验方法的培训，如学生实验前基本情况调查，制定方案，研究资料的记载、搜集、整理，总结报告的撰写等等，提高语文教师的教学理论水平和教育科研能力。
2、分解课题，加强协作研究。
本成果的推广由县教育局牵头，各乡镇中学、中心小学必须参与实验，条件较好的其它小学也要积极参与。各乡镇成立子课题组。参与推广研究的学校在结合本校实际，认真筛选、论证、应用总课题组和兄弟学校成功经验的基础上，各自选择一个层面确定一项子课题进行深入研究。定期开展校内和全县的工作交流会，了解推广应用和研究情况，总结经验心得，探讨解决带有共性的问题。
3、加强交流，深化研究成果。
上好一节课。每位语文教师在每学期上好一堂本色作文研究课，要求每个备课组定时、定地、定人，组织好组内教师的听课、评课活动，认真做好活动记录。针对开课教师的教学实际提出有针对性地课堂教学改进意见，上课教师写好教后反思。
每期举办一次论坛。注重教研与科研相结合，营造研究式的工作习惯与氛围，提升教师的理论水平，促进教师向学习型教师、研究型教师发展。
举行一次专题竞赛活动。如举行诗词吟诗、习作大赛、征文大赛、自编小报等活动。
4、机制促进，激励推动。
制定相应奖励政策，对推广研究工作中取得显著成绩的教师和管理人员进行表彰和奖励。把本课题的推广与校本培训和全县名师培养计划的落实相结合。
5、做好档案资料工作。
建立课题档案，推广实施过程中的有关研究资料，如调查材料、检测材料、研究原始数据及相关统计材料，学生、教师或家长的反馈、评价材料，实施成功或失败的情况及反思的材料，论文、案例、教学设计、个案分析材料，同行或专家指导、评价的材料，照片、课件、录音、录像等材料。
（二）条件保障
1、组织保障。县教育局成立课题成果推广领导小组和专家工作组。
（1）推广领导小组。
组长：
副组长：
成员：
职责：负责成果推广工作的领导、组织、协调和管理及各种活动的组织策划和条件保障，对课题研究中的大问题作出决策，制定并实施激励政策，保证投入。
（2）专家指导小组
组长：
副组长：
成员：
职责：为选题提供理论支持；制订课题推广研究方案；主持课题推广研究工作；统一指导全县课题成果的推广研究，将研究动态及时反馈给领导小组；总结课题研究成功经验，组织交流、宣传推广成果应用研究的新经验，推进推广工作稳步、健康地开展。专家组下设1—6年级、7—9年级两个学段组，具体负责相应本学段的研究指导等工作。各学校也要成立学校成果推广领导小组和推广研究小组。
2、经费保障
教育局根据成果推广工作的需要，设立成果推广专项经费，保证研究活动的顺利开展，用于师资培训、成果推广应用研究、经验交流与推广以及表彰奖励在推广工作中作出突出成绩的先进学校和教师。
五、主要活动安排
20xx年
4月“本色作文导写”课题成果推广第一次送教下乡（当市片）
5月全县“本色作文导写”课题成果推广动员及骨干培训会
7月参加全国“本色作文导写”赛课活动
9月确定第二批实验学校及子课题承担单位
9月筹备成立全国义务教育语文教学研究中心澧县分中心
10月“本色作文导写”课题成果推广第一次校本培训（澧阳片）
11月“本色作文导写”课题成果推广第一次校本培训（红湖片）
12月“本色作文导写”课题成果推广第一次校本培训（甘码片）
20xx年
1月“本色作文导写”课题成果推广第一次校本培训（当市片）
3月“本色作文导写”课题成果推广第一次校本培训（梦溪片）
5月全县“本色作文导写”赛课活动
10月学生优秀习作展示
20xx年
5月“本色作文导写”课题成果推广经验交流及总结表彰大会
I目的:
增强广告的持续时间，产生更加深入持久的广告效应，让投入广告的每一分钱都能发挥出超越自身价值的效果。
II目标受众：全部南昌市普通市民
III活动名称：__广告广告传播品牌推广文艺演出
IV主题：记住我们的名字-免费看文艺演出，免费抽得大奖V活动资料：
1.1主题宣传
1.2魔术表演
1.3中间抽奖环节
1.4歌曲舞蹈表演等
1.5中间抽奖环节
1.6第二、四、五步循环
1.7主题宣传
1.8结束
VI活动地点：
八一广场、胜利路步行街等人流密集点，能够定点活动
也能够多点同时开始。
VII人员安排：
此项活动务必持续持久的持续下去才能收到设计的效果
你能想象整个城市几百万人都是我们的_活着的广告、会移动的海报_的情景吗
注：不含演出人员，共19人VIII活动时间：
每个周的周六，
此项活动务必持续持久的持续下去才能收到设计的效果
上午：10:00-12:30下午：14:00-16:30
I_注意事项：
1务必保证现场秩序和人员安全
2务必制定应急方案，突发事件务必向公司立即汇报3奖品分发批次要合理
4奖品设置要合理，务必让每个参加抽奖者都能抽到
奖品，但奖品上务必要印有公司名称!!!!
5上午和下午各一场_资金预算：
不含演出费用，共计10900元
T恤与简单传单相的信息时效比较
1.一张传单约含500个字左右，以1KB计。在受众手中停留2
分钟，成本为0.08元。另外，假定：1)，接到传单的人不会把传单传给别人;2)，接到传单的人有70%会看。
2.一件T恤能够印约10个字，以0.02KB计。假定理解传单的
人有8件T恤，一个月中有8天能够全天穿T恤(10个小时每一天)，22天能够每一天3个小时穿T恤，一年有4个月能穿T恤的热天，一天中接触的人家人，同事，朋友，路人，不同的人2人，相同的人6人(家人，朋友，同事各2人)。(以T-ShirtPlans的成本折算500件加运作费用12900元[演出费2000元计])T恤成本为38.4元。计算单位信息单位时间单个人的成本：传单：
0.08元╱(70%)╳{1KB╳(1人╳2分钟)}=0.057元，每KB每人每分钟;T恤：
38.4元╱{0.02KB╳(6人╳(80+66)╳60╳4╱8))=0.073
元，每KB每人每分钟;
传单的成本是随着传单被接收并浏览而变化的，接收率越低成本就越高，当接收率低于54.8%时，成本就会到达0.073与T恤的成本相等。事实上，绝大多数的人接到传单的就会随手扔掉，所以传单被浏览的机率就应达不到50%的。
而从信息上来讲，越少的信息越容易被记住，在这个方面T恤的方式无疑是具有极大的优势的。
从结果来看，T恤的成本略高于传单的成本，但传单的方式成本实际是不确定，是浮动变化的，并且绝大多数时候是会高于T恤这种方式的。
优缺点比较：传单：
优点，运作简单，流程短，见效快，信息量大，成本相对低廉。缺点，影响力小，持续性差，成本浪费严重。T恤方式：缺点：
一次性投资大，见效缓慢，受季节性因素影响，运作过程复杂，实际操作难度远远于传单方式。
优点，影响广泛，深入人心，持续性强，广告的持续时间能够到达数月之久。
总而言之，传单的方式简单易行，适合低投入的小型广告;T恤的方式投资较大，但效果是持久深入人心的，适合做大型广告塑造品牌形象。(注：能够采用多家公司联合宣传来分摊成本和风险)
T-ShirtPlans策划书
策划人：___
时间：2018年4月7日
排舞
第一章：排舞简介
排舞——作为一种国际性的健身舞蹈，一种生活时尚，正越来越受现代都市男女老少的青睐。它兼具拉丁舞的热情奔放和国标舞的优雅舞姿，集舞蹈、体育、艺术于一体，具有广泛的健身性、娱乐性和大众性。近年来排舞风靡世界，受到不同国籍、性别及年龄的人们的参与和喜爱，已成为一种“国际健身语言”。
一、排舞运动的概念
什么是排舞？很多人对这个名字肯定非常的陌生。其实，排舞可以从其英文名“ Line Dance ”中推测，从字面上可以理解为是排成一排排跳的舞蹈。它起源于 70 年代的美国西部乡村舞曲，也叫牛仔舞。起先用吉他和拍手的方式起舞，随着时代的发展，融入了欧洲宫廷和拉丁式的舞步。它的特点是舞步多元，风格创新，简单易学，有别于体育舞蹈的是不需要舞伴，是一种既可个人独享，又可与团体共乐的舞蹈。
排舞发展至今已有 3000多支舞曲，每一支舞曲都有自己独一无二的舞步。新舞曲的编制，必须经过国际排舞协会的认证才能够在全球发行推广。所以，同一支舞曲，全世界的跳法都是统一的。在这个一致的舞蹈标准下，排舞的舞者可以在世界各地享受以舞会友的乐趣。每当有新的舞曲时，经过排舞协会认证的专业排舞教练可以根据新的舞步来传授给学员。由于不断的有新的舞步和舞曲出现，跳排舞始终有新鲜感。排舞协会还会在全世界举行比赛，参加的人数经常打破吉尼斯世界纪录。这也是排舞在全世界广泛传播的原因之一。排舞与国际标准交谊舞有着紧密的联系。国标包括拉丁、摩登两大舞种。拉丁舞起源于古巴热情奔放的舞蹈，之后演变出伦巴、恰恰、桑巴、牛仔和斗牛舞；摩登舞最早起源于西方的宫廷舞蹈，之后演变出华尔兹、狐步舞、快步舞、维也纳华尔兹、探戈。通俗地讲，排舞这项运动既源于国标又高于国标。首先，因为排舞融入了多种舞蹈风格，舞步不仅仅吸取了国标所包括的所有舞蹈元素，还吸取了如 Ballroom（舞厅舞），Jive（爵士舞），Irish（爱尔兰舞蹈），Funk（街舞）等多种元素；其次，无论是拉丁舞还是摩登舞都需要男女结伴起舞，因此在一定程度上限制了喜欢跳舞却又难于结伴的人群。而排舞不需要舞伴，没有年龄限制，排成一排，随着轻松活泼、旋律优美的乐曲，既可独舞，也可万人齐跳；再次，虽然排舞每一支乐曲的舞步动作要求全世界统一，但是对于身体及手臂的动作并无统一要求，所以根据个人喜好可以自编动作。而且，与国标舞相比，排舞运动还有一大优点，那就是对舞者的身体姿态要求不高，跳舞时你可以先学走步子，带一些手臂动作，待你完全掌握了舞步及方向变化之后，再将胸、腰、髋摆动起来。作为一个新引进中国的舞蹈运动项目，学跳排舞不但可以从中学到优雅的姿势，还可以放松心情，舒缓紧张的情绪，并且轻松达到健身减肥的效果，让生活更加健康美好。
二、排舞运动的基本特征
（一）音乐题材的丰富性
排舞音乐有具有浓厚牛仔风格的美国西部乡村歌曲，有经典的西洋老歌，也有许多现代音乐元素，如爵士、拉丁、华尔兹、街舞，以及世界名曲，甚至歌剧主题曲，现行的舞曲已达3000多首。丰富多样的音乐形态是排舞创编的资源库。多元的舞曲可满足不同性别、不同年龄层次人的需求。青年人热情奔放、激情洋溢，可以选择拉丁舞、爵士舞、街舞等舞曲； 中老年人则可以选择舒缓柔情的舞厅舞曲目。
（二）动作元素的多元性
排舞是拉丁舞、爵士舞、街舞、舞厅舞等的“大集成”，其舞步的选择自由度十分大，有恰恰、伦巴、曼波、牛仔、华尔兹、摇滚及其它舞蹈的基本步，也有诸多民间舞步。尽管动作多元，有多样的舞蹈元素组合参与，但其曲目有简单，有复杂，有慢节奏，也有快节奏，体现出整体多元性。除了步伐的统一外，对躯干和上肢动作并没有具体规定，每个舞者都可跳出自己的风格，展现完全属于自己心灵的诠释，这更增添了排舞的魅力。
（三）舞步与音乐的高度结合性
排舞的每一支舞曲都有世界共同的舞序，所以排舞是全世界同步的舞蹈，每一支舞曲对应独特的、完整性节奏和风格的舞步，在现有舞曲中，排舞的舞步无一雷同，由于不断有新的乐曲出现，新的舞步也相应产生，如今流行的舞曲一般由世界知名的排舞老师依照舞曲的歌词意境及节奏风格编舞，动作选择设计完全取决于音乐特点和风格，具有高度匹配性。音乐与动作的一致性不仅体现出艺术美感，也让舞者体验到二者融合的愉悦感。
（四）形式的少局限性，广适应性
排舞运动不受场地器材的限制，参与性极强。城市、乡镇、学校、社区、商场等都可以开展。除了音乐，不需其它任何器材，人们可以随时随地享受排舞带来的快乐。和国标舞相比，排舞如同单人拉丁舞，没有双人舞的尴尬，没有团体舞的压力。动作着重在步伐，对于躯干和手臂并无统一要求，身体可以随着音乐自然摆动，也可以随着当时的感觉增加一些手势以表现自己。每首舞曲的舞步以32、48或64拍组成完整小节，在两个或四个方向重复跳，拍数少易学易记，所以适应所有年龄层，易普及，体现出少局限性和广适应性。
三、排舞的项目特点
（一）舞步的统一性与身体动作的自由性
排舞的每支舞曲都有固定的名称和独一无二的舞码(节拍数)。因此，同一支舞曲，排舞的舞步全世界完全统一，由国际排舞协会确定和认证，将相应内容公布在官方网站上，便于爱好者学习。虽然排舞的舞步动作要求全世界统一，但是排舞对舞者的身体及手臂的动作并无统一要求，可以根据个人喜好自编动作。因此，每一位舞者对同一支舞曲的排舞可以有各自不同的表达方式，表现的形式不拘一格，没有条条框框的约束，动作随韵律的变化而不断改变，练习者可以尽情发挥，充分展示自己的风格。相比其它的一些健身休闲项目，跳排舞更具趣味性和挑战性。
（二）舞蹈和音乐风格的多样化
从排舞的产生与发展我们知道，排舞最初来源于方块舞、圆圈舞、欧洲宫廷舞和当时流行的DISCO舞蹈以及美国西部乡村的民族、民间舞蹈。随着时代的发展，排舞融入了越来越多时尚的舞蹈和音乐元素，在多种舞蹈和音乐元素组合、变化和不断创新之下形成了今天这样丰富多样的排舞风格。现在，排舞已经成为一种国际化的舞蹈，仅仅经过国际排舞协会认证的排舞就有3000多支，都是经过专业人员精心挑选和创编而成，风格各不相同。此外，许多国家还把具有本地民族风格特色的舞蹈和音乐元素融入到排舞中，大大丰富了排舞的内容。
（三）参与形式的灵活性
从排舞最初的产生可以看到，排舞摆脱了舞伴的束缚，既可以和舞伴跳，也可以单独跳；可以数十人集体跳，也可以成千上万人齐跳，参与形式非常灵活。新加坡曾在2002年5月有11967人一起跳排舞打破吉尼斯世界记录，紧接着香港也在2002年12月共有12168人齐跳排舞而再次打破吉尼斯世界记录。此外，排舞对场地的要求不高，只要有一块空地即可，即使没有音乐，还可以用拍手或吉它伴奏的形式进行起舞，非常便于普及和推广。
（四）不断创新性 由于排舞的包容性强，风格多样，因此，任何具有一定创编水平的排舞爱好者，都可以根据自己的喜好，创编自己喜欢的排舞作品。每年，国际排舞协会也会聘请专业人员进行舞曲的创作和舞蹈的创编。这些创编的作品经过国际排舞协会的选择和认证，作为正式排舞在全球进行推广，并及时将这些新创作的排舞作品公布在本协会网站上。因此，排舞不断会有新的舞曲和舞蹈涌现。对于爱好者来说，跳排舞始终具有新鲜感。这一特点也是排舞这项运动到目前为止参与人群越来越多的一个重要因素。
四、排舞的文化品性
排舞源于美国，注定与西方体育文化相应和。历史承载文化，文化彰显历史，哲学又统合文化。不同领域、不同民族有其独特的文化品性。所谓品性，特指品质性格，排舞的文化品性则是指排舞的本质特征和心理特点。
（一）回归体育本源———原生态舞
舞蹈来源于生活，产生于原始人的劳动生活之中并随着人类社会的发展而发展，舞蹈是通过人体各个关节的不同变化，而塑造出各种不同形体动作与造型姿势的体育与艺术相结合的一项活动。在人类社会的原始阶段，人们在与大自然的斗争中取得了胜利或丰收的喜悦时候，就聚在一起拿着工具或胜利品，蒙上猎获物皮毛角尾，即兴地手舞足蹈起来，这些集体的简单的动作就是具有健身和娱乐性质的原始舞蹈。这个时期的体育与舞蹈并无严格的区分，都产生于生活之中，而当人们食不果腹、衣不遮体时候，为了食物和取暖等生理需求，人们需要同猎物、野兽、大自然作斗争，这后来演变成了体育中的竞技成分，而祭祀、庆祝等宗教性质的艺术表演则是体育中的娱乐成分。排舞则更多的是表演、娱乐成分。排舞源于70年代的美国西部的乡村舞曲，最早用吉他和拍手的方式起舞，跳舞比较随意，我们能够想象帅气的牛仔服饰，牛仔帽及高筒皮靴，搭配着轻快的西洋歌曲，踢腿、转圈、拍手、扭臀、摆腰，随着一致的舞步，快乐的气氛会让人不禁跟着动起来。不像拉丁舞的身体对抗，也不需要摩登舞的绅士优雅，既可以狂野、可以热情，亦可以平缓柔和。排舞还原了体育的原生态，从起源到动作风格，从风格到音乐，从舞蹈到观众，无论是动作的方向、动作的幅度、动作的质感还是队形的变化，都与原始舞蹈有异曲同工之妙。
（二）注入时尚元素———平民风情舞 随着时代的发展，排舞融入了越来越多的时尚舞蹈和音乐元素。发展到现在的舞蹈风格有恰恰、曼波、伦巴、桑巴等拉丁风格；摇摆步、三联步、踏点步等摇摆风格以及华尔兹、街舞、舞厅舞步等等。在音乐方面除了浓厚牛仔风格的美国西部乡村歌曲，也有经典的西洋老歌，像猫王、迈克杰克逊的名曲。在我国除了北京、上海、广州等发达城市的民众有机会接触到比较时尚的健身项目之外，绝大多数的全民健身项目还是传统的秧歌舞、disco集体舞和交谊舞等。而像拉丁舞和摩登舞的学习也会因为舞蹈的标准要求高或者是因为没有舞伴等很多人会望而却步。排舞的特点是脚步的变化，对于上肢并没有严格的要求，不同的人群可以根据自身的特点跳出不同的风格，既有拉丁、摩登的风情，又平民化、简单化。例如在马来西亚的访问中，中国排舞队表演了中国创编的排舞《永远的朋友》、《weare ready》和《卓玛》等带有浓郁的中国风，受到全场排舞爱好者的热烈欢迎。
（三）融合异域风格，都市生活舞
排舞的舞蹈元素既有国标和拉丁的舞风，又有迪斯科和现代交谊舞的影子，但却不是几者之间的简单叠加。国标舞需要男女舞伴且男女舞伴的中腰要求始终微贴，动作幅度要求大和快速连续旋转等，这种技术要求无论从思想上还是身体素质上我国广大人民都难以适应，很难成为都市生活全民健身的一道风景线。迪斯科舞很随意，大多不需要舞伴，但是迪斯科舞步简单、单调、缺少趣味性和缺乏挑战性，而且没有专门的机构创编新的舞步。而排舞到现在已经发展到了3000多首舞曲，每一支舞曲都有自己独一无二的舞码。同一支舞曲全世界的跳法是一样的，在这个一致的舞蹈标准下，排舞的舞者可以在全世界各地享受到以舞会友的乐趣。每当有新的舞曲时，经过排舞协会认证的专业排舞教练可以根据新的舞码来传授给学员。由于不断有新的舞步和舞曲出现，跳排舞始终有新鲜感，排舞协会还会在全世界举行比赛，参加者经常打破吉尼斯世界纪录，真正能够实现全民健身。
第二章：排舞的价值
在国外，研究表明排舞能够有效提高人体心肺功能和身体协调性，同时可以舒缓情绪、缓解压力、娱乐身心，除了健身、健心和娱乐价值外，还具在一定的社会和美学价值。
一、健身价值
健身价值排舞的绝大多数舞曲处于2至5min之间，属于中等耐力有氧运动。开始阶段，能量主要来自血糖的分解，到后期才开始动用体内脂肪的氧化。由于排舞是多舞种的“大集成”，许多曲目都有腰腹部和髋部动作，有利于塑造优美形体。每个人根据自身情况，随着旋律优美、轻松活泼的音乐将舞步、身体、手臂动作结合起来，幅度可大可小，自由发挥。通过一定量的练习，肌肉协调性、柔韧性和关节的灵活性，以及动作的节奏感都会大大提高。有关研究证实:持续经过一段时间的排舞运动后，可以改变人体安静状态下的生理状况，提高身体各机能系统的活跃状态，把安静时长期处于关闭状态的血管、肌纤维和神经细胞等激活，使各器官的血液获得充足的氧气和营养物质，提高消化系统机能，改善机体健康状态。
二、健心价值 从心理学的角度来分析，人的注意力是心理活动对一定对象的指向和集中，也就是说注意是受指向制约的，在翩翩起舞的过程中，其注意力必然都集中在欣赏优雅的舞曲音乐，并沿着节奏将内心情感抒发在舞姿上，由于注意的转移，就能使身体其他部分的机能得到调整和充分休息，所以参加排舞这项运动能消除紧张的情绪和缓解压力，练习者在优美动听的音乐、美妙的舞姿中，消除疲劳、陶冶心灵，感受到愉快的情绪，从而达到最佳的心理状态。
健身排舞和其他体育休闲方式一样，可以使人获得一定的感官满足和精神的放松。排舞丰富的音乐、多变的舞步、自由的参与形式使人们在参加时能最大限度的放松身心，产生出幸福和自我满足的个人情感，增强人们积极的自我想像。参与排舞练习还能增进人与人之间的思想交流，产生亲密感，消除对现实生活的不满，有效降低心理负荷，增强健康信心。一边运动一边享受好听的音乐，身心兼顾，一举数得，无疑是最理想的缓解心理压力的方式之一。
三、健脑价值 记忆，就是过去的经验在人脑中的反映。它包括识记、保持、再现和回忆四个基本过程。其形式有形象记忆、概念记忆、逻辑记忆、情绪记忆、运动记忆等。在排舞的练习过程中不仅要运用形象记忆、概念记忆，而且还要运用情绪记忆和运动记忆，而随着年龄的不断增长，记忆力会以很慢的速度减退，这是自然规律，也是正常现象。通过排舞练习以及对大脑神经的不断刺激，来减缓记忆力减退的生理现象，达到良好的健脑效果。排舞发展至今已有 3000 多个舞曲，每支舞曲都有自己的舞步，在练习过程中，首先要记住每个舞步，同时还要熟练掌握舞步，才能跟着音乐翩翩起舞。学员们在练习过程中不仅要复习已掌握的舞曲，加深记忆，还不断有新的舞曲进行学练，所以每次学习都具有新鲜感，和掌握舞曲之后的成就感。
四、健美价值
排舞的练习是在优美动听的音乐旋律中，用心灵共舞，把细腻的情感注入舞姿中，并以高超的舞蹈技艺形神一致地表现出各种动与静的姿态，塑造出各种美妙的意境组合，体现出美的姿态、美的造型，创设出体育与艺术、健与力高度结合的意境，给人们艺术熏陶和美的享受。因此，排舞练习对形态、姿态、健康等方面都有较高的要求，经常参加排舞练习是一项很好的形体训练，提高人体的协调能力，强健身体的各个部位的肌肉群，以及增加骨骼的骨密度，具有十分积极的健美作用。
五、终身锻炼价值
排舞运动，适合各个年龄层次，学练的门槛较低，“凡是会走路的人都会跳排舞”这句话说明了即使没有舞蹈基础，也能进行排舞练习，在 3000 个舞曲中，包含了多种舞蹈和音乐风格，每一个舞曲都有精心设计的动作规范。针对不同性别、年龄层次的人群都有较为适合的运动量和强度。青年人比较喜欢热情奔放、激情洋溢的舞曲和舞蹈类型，就可以选择拉丁舞、爵士舞、街舞、舞厅舞等舞蹈风格；中老年人则可以选择舒缓、柔情的华尔兹、恰恰等舞蹈风格。
六、社会价值
社会体育的发展绐终受到社会政治、经济、文化的深刻影响，这些因素从根本上制约着社会体育的发展方向、规模、速度与水平。社会体育的参与主要取决于生活方式、社会物质条件和个人的体育价值观念。余暇时间是社会体育发展的重要前提，我国生产力水平低下，造成居民余暇时间偏短，我国居民余暇时间的活动大多停留在“消除疲劳型”上，没有提升到“消遣娱乐型”的层次。排舞运动对时间要求不高，30min左右就能收到较好的锻炼效果。开展这项运动，也不需要配备专门的服装或是运动器械，一双舒适的鞋就可以参与。排舞的少局限性、广适应性使得制约社会体育发展的时间、社会物质条件等因素的制约性相形见拙，人们可以轻松自由的参与、享受这项休闲运动。排舞“排排跳”的形式决定了参与者必须组成一种临时的或相对稳定的健身娱乐群体。参与者以提高健康水平、支配余暇时间、扩大社交范围为目的，无论是在城市，还是在农村，无论是依附于社区，还是单位，无论是自发组织，还是单位组织，它都传输着一种积极的生活理念，倡导健康向上的生活方式，有利于增强地域、社区、行业内部的凝聚力，在当前营建合谐社会、创造社会主义新生活的大环境下，无疑起到润滑作用。
七、美学价值
1、排舞体现出了音乐与舞蹈的共性美音乐与舞蹈有着天然的姻缘关系。音乐以其优美的旋律、鲜明的节奏、多彩的风格使舞蹈的艺术表现力更加丰富动人。音乐通过自身的旋律和节奏不但增强了舞蹈情感的表达能力，也和舞蹈的节奏融合在一起，增强了舞蹈的美感和艺术表现力。在健身排舞中，由于每支乐曲对应特定的舞步，音乐与舞蹈真正地珠联璧合，相互映照，达到一种大众都可体验的
2、参与人数众多，动作整齐划一，体现出形式美在美国亚特兰大17 000人打破了由香港在2002年创造的12 000多人的排舞吉尼斯世界纪录。在我国，2007年8月8日浙江省群艺馆、杭州市上城区体育局进行了“万人排舞奥运情”活动的盛大开幕。诸如此类有关排舞的活动枚不胜举。参与人数众多，气势磅礴的排舞运动给人们带来巨大的视觉享受。表演时统一的服装，整齐划一的动作，热情洋溢的笑脸，无不让参与者和欣赏者同时感受到排舞带来的表演艺术和表演形式上的美。
3、排舞的音乐和舞步的多样性、异域性，体现出不同的民族美人类对其周围的自然环境在自身头脑中产生的思想印象在同一文化集团的人中是相同的，因为心理因素是地理事实的源泉，是人与自然的媒介，就像文学、艺术、音乐、舞蹈等也都是注重反映人对自然的赞颂或哀怨„„故而人类的生存和生活全靠人对环境所提供的多种可能性中所做出的选择，可见这种选择以及由此产生的文化现象是具有典型的地域性的。排舞源于上世纪70年代美国西部乡村，在发展中融入了爵士、拉丁、华尔兹、街舞等各种风格的音乐和舞蹈元素，风格迥异的音乐配上独一无二的舞步，让人们在一项运动中体会到形态各异的地域文化和民族风情。
八、娱乐价值
运动的乐趣主要在于通过审美得到自由享受与审美快感。运动给人的快感，并非是从一系列可能使人产生快意的事物中随意选择出来的一种，而是从一种高级活动(即身心健康)中取得的一种“高级的快感”。健身排舞洋溢的热情，风格各异的音乐，看似随意却又充满活力的动作，使参与者和观赏者都可以得到身心的自由享受和审美快感，是人们工作学习之余放松身心、消遣娱乐的首选。总之、排舞是将健身性、娱乐性、观赏性、趣味性和群众性等容为一体的运动形式，并与现代生活方式密切相关，目前这项运动在世界上已被列在几大最具健身性项目的首位。第三章：排舞发展情况
一、排舞的形成与发展
排舞，就是一种排成一排排跳的舞蹈。从属性上讲，它是一种大众的集体舞种，也可以单独跳，是目前全球流行的健身舞蹈。排舞的舞步源自欧洲皇室的宫廷舞，当时的舞风绅士且拘谨，属于贵族间的舞蹈，后来流传至民间改造成轻松的舞步，并随着欧洲移民到了美国，成为美国20世纪初期流行的社交舞。由于社交舞蹈必须由男女结伴才能起舞，这极大地限制了喜欢跳舞却没有舞伴的人群。因此，当时美国的一些社交舞俱乐部就尝试着让大家站成一排排的队型跳舞，而不用按照方块或圆形的站位形式男女结伴跳舞。受此启发，美国的一些DISCO俱乐部和西部乡村民间舞蹈俱乐部也纷纷效仿，派生出各种不同风格的排舞。其中美国西部乡村民间舞的传播与发展，形成了现代排舞最为典型的一种风格形式，西部牛仔装扮至今仍被保留。但排舞真正意义上的发展是从上世纪70年代美国西部开始的，并于上世纪90年代传播到世界各地。
排舞从2004年传入我国，很快在北京、广州、上海风行。一些地方的体育主管部门还将排舞作为全民健身项目在本地区进行推广和普及。资料显示，从2004年至今，北京市每年都会在全民健身节和奥林匹克文化节活动期间进行排舞表演和竞赛活动。广州、香港、澳门三地每年都要举办排舞的交流活动，上海还建立了国际排舞的专业委员会网站，内容涵盖排舞的所有资讯。目前，国际上经过国际排舞协会认证的排舞就有3000多支，其内容不仅涵盖所有的国标舞蹈，同时还包括舞厅舞、爵士舞、爱尔兰舞蹈、街舞以及各国各具民族风格的特色舞蹈，这些舞蹈受到世界各地人们广泛喜爱和推崇。
二、排舞流行的成因分析
排舞文化最初是基于美国民间的社交舞、民间乡村牛仔舞基础上的，它经过百结缠绕般的融合和优化后，现在已经发展成为具有一定影响力的国际性体育舞蹈，在世界各地流行与发展，与它不断继承创新和专业化国际性的组织管理息息相关。
（一）继承和创新
排舞的形成与发展既是对国标舞继承的结果，也是改造的结果。首先，排舞的舞蹈元素来源于国标，它是在国标舞的基础上编成并集音乐、舞蹈、健身为一体的一人跳的简单易学的健身舞。尽管在表现形式上与国标已大相径庭，但仍能从排舞的基本舞蹈中体察出国标动作的痕迹；其次，排舞是在国标基础上改造发展起来的，主要表现在：第一，内容由单一向多元发展。排舞不仅包括国标的所有舞蹈元素，同时还吸取如舞厅舞、爵士舞、爱尔兰舞蹈、街舞等多种舞蹈元素，使得人们在跳排舞时始终有新鲜感；第二，形式上化繁为简。由双人跳的国标舞简化为单人跳的排舞，可以避免受舞伴限制；第三，编排上化难为易。排舞的动作简单、优美、流畅，风格特点鲜明、突出，音乐形态丰富，队形变化有趣，有无基础都可以很快融入其中进行学习和体验。正是基于这些不同风格舞蹈元素的融合与优化，才使得排舞相较国标而言，更显丰富性、时尚性、广泛性。此外，排舞之所以能风靡世界并产生一定的影响度，还在于它能顿显舞者的主体性和满足舞者的价值愿望。这种“重步伐轻上肢要求”的舞蹈，摆脱了别种舞蹈程式化的划一性或刻板性，代之而来的是舞者无拘无束的即兴发挥，也就是舞者可以根据自己对音乐、舞蹈的理解，配上各种上体姿势，来诠释出属于自己的舞蹈。这种充满自在、自主、自信和自由的舞蹈，对于当今面对较大工作压力、推崇健康人生、向往自由和自我价值感的都市现代人无疑更具吸引力。
（二）专业化的国际性组织
排舞在国际上的流行与推广，固然有它吸引人们眼球的内在因素，但其融入专业化国际性的管理方式则是排舞发展的关键所在。在文化建设与发展上，美国拥有较为成熟和完善的社会管理机制，其较为固定的体育社团网络和有效的管理办法，是排舞在国际上得到传播、发展的重要推手。每当有新舞曲舞步产生时，排舞的最高组织—国际排舞协会都会严格审查、认证，只有通过后才能把它放在其官方网站上向全球推广发行，再由分布世界各地的并经过国际排舞协会认证的专业排舞师下载“Step Sheets”舞步描写表，学习研究后再传授给学员们。因此，同一支舞曲，全世界的跳法都是统一的。在这个一致的舞蹈标准下，排舞的舞者可以在世界各地享受到以舞会友的乐趣。同时国际排舞协会还会定期举行排舞比赛，参加人数经常打破吉尼斯世界纪录。这些举措都加速了排舞发展。
三、排舞成为全民健身活动支柱项目的优势 随着社会主义市场经济的确立，家庭收人的普遍增多，新的生活方式的逐步形成和《全民健身计划纲要》的顺利推行，全民族的健身活动呈现出空前活跃、百花齐放的可喜景象。排舞这一运动项目满足了大众的社会需求，所以在全社会引起了广泛的反响，形成了流行时尚。把这种流行时尚顺势纳入全民健身计划之中，为新时期推行全民健身计划构建了一个崭新的平台，在更广泛的人群中得到顺利的推广、普及，使排舞造福更多的人群。
（一）场地要求低，符合我国国情 我国还处于发展时期，体育投资较少，体育场馆设施严重不足，这是不容回避的客观现实，我们不能等条件成熟再开展全民健身运动，而应该积极创造条件，针对国情，选择合适的运动项目。在众多的运动项目中，排舞这一新型健身项目在这方面可充分体现其优势。我国设施完全的大型场馆主要用于比赛和运动队，绝大多数场馆不对大众开放，真正能用于大众活动的场所很少。排舞不受场地限制，平地、砖地、木板地，户内户外，小区里、街道旁，公园里均可进行练习。
（二）动作简单易学，适合各年龄人群
排舞虽然有全世界统一的步法，但对身体动作没有要求，锻炼者可以根据自己的喜好演绎出不同的风格、韵味。排舞在保证全身得到锻炼的基础上，把复杂的舞蹈动作进行了简化。动作简单易学，其专业技术要求不高，动作简单而不乏味，优美而不难掌握，跟着教练做，通过观看、模仿很快就可以掌握动作。在排舞练习中不会因为拉丁技术不到位而措手不及、也不会因为舞姿不美而羞于参与，只要你能跟上步法，跟上节奏，你就可享受舞蹈带给你的快乐。排舞没有年龄的限制，老少皆宜“。会走路就会跳排舞”，说的就是这个原理。
（三）安全有效，满足大众健身需求
排舞内容丰富，风格多样，具有可接受性特点，能为不同年龄、性别和体质状况的对象所接受。该运动属有氧运动，安全可靠，运动心律不会超过150次∕分，同时，排舞运动没有与他人身体的接触，因此也就不存在危险的隐患，参与者可以尽情地享受舞蹈的快乐。另外，参加排舞练习，不必担心舞伴，不必担心尴尬，可以独舞，也可和舞伴一起跳，还可以大家一起跳。同时，虽然大家的舞步都是一样，但自由的风格让你不必担心挑错，也不必担心自身的条件。所以，排舞运动可以满足不同身体状况健身者的需求。
（四）和谐时尚，迎合社会发展趋势
党的十六大报告指出：在未来20年中致力于全面建设小康社会“。全面小康”必然会在富裕的基础上产生新的生活足了现代社会对健身的要求，它必将成为全面建设小康社会的主流健身项目。
排舞作为一项新兴休闲体育项目，其风格多样、特点突出，适合各年龄层次人群的健身和娱乐要求，具有很高的健身和健心价值，符合现代竞争社会下全民健身的需要，具有较强的推广价值。随着人类社会的不断发展和人们生活水平的不断提高，人们对物质、文化、健康水平及休闲娱乐的要求也在改变。排舞作为一种具有很好锻炼价值又深受大众喜爱的流行运动项目越来越有影响力。相信不久的将来，排舞运动将成为国内外群众体育运动的热门项目和现代体育健身运动的新热点。第四章：排舞推广
排舞是群众性舞蹈发展的极致，是音乐与舞蹈的完美联姻，从交谊舞到迪斯科、霹雳舞、街舞，再到爵士舞，虽然形式和种类多样，但这些项目无不有鲜明的制约性。排舞打破了舞种和音乐的界限，在音乐与舞蹈动作间找到了联结点，在竞技、表演、健身、休闲娱乐间建立了平衡点，是舞蹈文化全球化融合发展的结果。
当前社会全力为营造和谐社会出谋划策，主动积极开展各项活动，全民健身计划是最有效的方式之一。健身排舞在自娱和娱人的功能上进一步扩展和升华了人们的精神世界和文化生活。大力推广健身排舞将促进农村体育和城市社区体育建设，为创造和谐的生活氛围起到积极作用。
一、排舞的推广策略
（一）排舞社会化———融入全民健身娱乐服务体系
排舞是一项新兴的休闲健身项目，是拉丁舞、爵士舞、街舞、舞厅舞的“大集成”。有研究表明:排舞中的快步舞和恰恰舞与篮球移动和曲棍球一样具有很高心率指标，属大强度运动。排舞的一首舞曲基本上都在3分钟以上，其代谢方式应为有氧代谢，因此具有很高的体育锻炼价值。经常进行排舞练习，能够改善心肺功能，加速新陈代谢过程，促进消化，消除大脑疲劳和精神紧张，从而达到增强体质，增进健康，延缓衰退，提高人体的活动能力等良好的健身作用。另外，排舞的舞者可以根据自身的喜好跳出自己的风格，增添排舞的魅力。比如，社区的排舞风格可以以摇摆、民族风为主，学校的排舞教学或者是排舞社团会多一些街舞、拉丁元素，不同性别、年龄层次的人群可选择适合的运动量和强度。排舞日益明确地被赋予教育、健身等意义，逐渐聚合进入现代娱乐的潮流，迅速融入全民健身中。
（二）排舞教材化———纳入学校体育课程体系
我国学校体育的内容虽然增加了“健美操”、“体育舞蹈”等新兴运动项目，但仍然满足不了学生的需求。排舞舞步多样，舞风各异，又富有情趣，如果在学校开展这项运动，不仅有利于形成独具特色的体育课程，还能激发学生对体育的兴趣，满足学生体育健身的需求，而且在一定程度上有利于教学质量的提高。上海已经有18所高等院校建立了学生排舞社团，上海体育学院还依据专业优势，举办每年一届的排舞创编大赛，并邀请社区居民和其他高校学生共同参与。然而，排舞运动在我国开展时间还不长，目前主要以社团的形式在大城市中出现，在中小城市和农村地区排舞运动宣传的力度还不够。而且2008年之前我国对排舞的推广主要依托于全国总工会，使它的开展仅能局限在大中城市的社区体育活动中，即使是上海的学校体育中也只是以社团的形式存在。从长远看，这种宣传推广方式是不利于排舞发展的。排舞要想取得长足的进步必须打破社区模式这种单一的维度，走向全国的学校体育中，积极争取教育部门的支持，制定相应的学校体育政策，通过对体育教师和体育院校学生专门的培训，把排舞纳入到学校的体育课程体系中。
（三）排舞竞技化———建立排舞培训和竞赛体系
目前世界上举办的排舞比赛有排舞马拉松、排舞嘉年华、排舞吉尼斯等活动。在我国只有2007、2008年全国排舞专家杨子青老师率领中国排舞队出访国际排舞嘉年华活动，实现了我国排舞团体出访零的突破。虽然参与了一些比赛，但是对我国来讲参与人数太少，而且尚未形成独立的培训竞赛体系。作为国家和地区的体育行政管理部门应充分利用表演赛的杠杆来推广排舞运动，举行全国性的排舞竞赛，推出一批排舞领军人物、排舞明星、排舞教练。培训社会体育指导员、健身俱乐部教练和体育院校学生等专业人才，通过他们使排舞在社区、健身俱乐部、学校开展起来。除了举行表演赛和培训班外也可以将排舞表演作为全运会、城运会的开幕式表演，为排舞运动走向大众打下基础。
二、关于排舞新走向的思考
排舞目前已成为全民健身运动中最受大众青睐的一项内容，与其孜孜不倦的创新精神是分不开的。在社会高度发展的今天，排舞的发展，既要得到更大程度的普及与推广，被更广大的人群所熟知和接受，又要使其在进一步发展中不受到人们“审美疲劳”的影响。对此，笔者做了如下三点思考：
（一）讲究方法，拓展普及面
排舞自流入中国，其流传速度和受欢迎度都达到了惊人的状态，是其它任何种类健身运动或者文化活动所无法比拟的。但是，我们所看到所听到的、媒体所报道的更多的是积极的一面，而事实上不少地方依旧存在着“排舞仅仅是小部分人群的活动”这种现象，很多人对排舞仍然是陌生的，也不闻不问。针对这种客观存在事实，我们应该讲究方法，尽可能地拓展排舞的普及面。一是加大宣传。当今社会的信息技术日益发达，人们可以借助各种传播途径进行推广工作，除了报刊、杂志、书籍、广播、电视等传播的平台外，互联网无疑是目前传播速度最快、最简便的工具。因此，建立排舞网站，就可以有效的进行传播工作。在宣传的过程中，尤其要对排舞的特色和功能进行描述，使未接触过的人产生好奇甚至兴趣，从而加入身边的排舞队伍当中。二是加强培训。培训对排舞的普及和推广起到了重要的作用，尤其是各地的排舞骨干将直接影响到当地排舞的推广程度。培训的方式很多，可以由政府部门组织的封闭式的培训，可以由社区、社会艺术团骨干组织的自发性的开放式的培训，也可以由居委会或者某一个部门发起邀请名师过来授课。每次培训还要重点培养几名突出的学员，以使他们在接受培训后可以继续培训另外队伍，因此培训可以直接使排舞队伍处于一个快速的递增过程。三是组织赛事。适当地组织排舞比赛，可以提高参与者的激情，尤其是赛前的突击训练，对排舞技艺的提高是平时训练的数倍。比赛过程中也是一个观摩的过程、相互学习的过程，不管是参赛演员或者广大观众都会受到一定启发。
（二）加强引导，营造和谐氛围
排舞具备了极大的群众性、团结性和积极乐观性等特点，决定了它是和谐社会建设的一种良好方式，所以做好对排舞普及与推广的引导工作至关重要。当前，群众文体活动的普及，让老百姓充分享受到了丰富多彩的文化生活。而群众文体活动的群众性在某些活动中存在着很大的局限性，如一般的舞蹈、唱歌或者书画等其它群众文化艺术，亦或是有些体育活动项目等都难以较大程度地体现群众性，唯有排舞活动充分体现了群众性。排舞是人们互相之间传递和表达感情的一种方式，具有明显的社交功能。社区成员之间、社区之间，往往通过有组织或自发的排舞活动来加强团结，增进友谊。人与人之间也可以通过活动群体内和谐的气氛，加深彼此的了解和信任。如学习排舞、跳排舞，大家能够不断的聚集在一起，从不认识到认识、再到熟悉；从最初不大好说话，到比较容易相处，无形当中就会产生一定的友情。特别是身在异乡的外来民工，除了跳排舞为他们增添生活乐趣外，还能通过一起跳排舞消除与异乡的隔阂，更好地融入当地生活。排舞能给群众带来了更多的快乐和积极健康的身心，群众一旦跳上了排舞就会将其视为不可或缺的一种文化生活方式，每天大家不约而同聚在一起享受快乐时光，这对营造了良好的社会风气，成为提高市民素质的有效载体。
（三）大胆创新，增加健身效果
参与排舞运动时，每个人根据自身的情况，随着旋律优美、轻松活泼的音乐将舞步、身体、手臂动作结合起来，幅度可大可小，自由发挥。通过一定量的排舞练习，人体肌肉的协调性、柔韧性和关节的灵活性，以及动作的节奏感都会有很大的提高。有关研究证实：经过一段时间的持续运动后，可以改变人体安静状态下的生理状况，促进身体各机能系统进入积极的活动状态，把安静时长期处于关闭状态的毛细血管、肺泡、肌纤维和神经细胞尽可能地激活，使各器官的血液获得充足的氧气和营养物质，提高消化系统机能，改善机体健康状态，抵抗疾病的产生。可见，排舞的健身功能显而易见。但由于排舞脚上的动作难度不大，手上动作的幅度也不大，欲达到较好的锻炼效果，根据个人掌握的情况和身体状况，可以加大动作的幅度和力度，可以做些创新的尝试。而在舞台上表演、比赛时，应该另有要求，如编排出场及造型的规定动作时，应突出其艺术性，要具有一定的观赏性。因此，排舞在舞台上表演与在广场上锻炼应该要有适当的区分。排舞的推广与普及将推动群众文化活动的大发展和大繁荣，将使一大批排舞爱好者的生活会更加时尚、更加美丽、更加阳光，使人民群众的文化生活将因此更祥和、更充实、更健康。
网络推广人员只有对这个行业有了深入的了解，才能有好的把握有用信息进行推广。
1.我们属于哪个行业?
品牌是企业的形象，全面打造企业品牌文化，提升企业影响力。
网络推广前对目标客户有一个清晰的认识，就能大大提升网站流量的转化率。
性别、年龄、工作集中类型、收入程度、兴趣爱好、性格特征等;
包括喜欢去哪些网站，使用网站的习惯(浏览新闻或者参与BBS讨论等)，搜索引擎使用习惯分析(搜索引擎选择、关键词选择等);
竞争对手是我们一个参考，从哪些方面去分析竞争对手呢?
A：竞争对手产品有哪些特点，与我们产品的区别之处，竞争对手的服务模式是什么样的?
B：竞争对手的主要客户群体是哪些，与我们的有哪些区别?
网站的风格、网站的结构、网站的功能、网站优化状况、用户体验如何等
A：竞争对手是否做过百度竞价、百度联盟、门户类广告等;
B：竞争对手的团队、每天的更新频率、排名情况;
了解自己，完善自己，企业才能“跑”得更远。
选择合适的网络推广方案，让企业步步盈利。
1.通上面的分析、结合自身产品或企业服务选择适合的网络推广方法;
常用的网络推广方法：问答类推广、信息平台推广、百科推广、百度文档推广、博客推广、论坛社区推广、QQ群推广、软文推广、微薄推广等
线上活动：定期的制定相应的活动：可以以某个话题在网上(威克)进行征文，可以进行利用自身网站推出新的有特色的活动
整理行业相关的信息，巧妙融入我们的品牌信息，然后上传到各大可提供下载的网站
网络推广效果如何，后期的监测与评估是相当重要的。
关于社区运营：昨天下午编辑部门会议给大家讲的顺序是：内容建设、用户沟通、活动策划、市场推广和产品需求，恰巧和Amy的“用户运营、内容运营、活动运营、渠道运营和产品运营”对应，但是内容和用户顺序反了，我承认，应该调整顺序，把用户放在内容前面，调动了用户积极性，优质内容自然会源源不断。
关于运行核心的关系：可否这样理解，“用户—>内容—>活动—>市场(渠道)—>产品—>用户”，是一个闭环，“用户产生内容，自发组织活动，影响线下线上渠道，衍生优化产品，带来更多用户”。
更更简单的思考：作为社区社区运营者，要告诉用户几个理由，告诉用户一个来的理由，告诉用户一个留下的理由，告诉用户一个告诉更多用户来的理由，
这些工作之前的基础工作，是先规范社区成员的激励体系和管理体系。
关于用户和客户的关系：就像鱼和水，现实社区离不开商业，网络社会也同样离不开商业，但是开放到什么程度，通过哪个点盈利，需要在空间是时间上把握的恰到好处。
跳出社区看社区：耐性不足的人，最好远离社区。现在很多地方站的社区已经成为垂直频道附属功能，仅仅满足增加用户黏度和互动的需求。为了盈利的压力，无可厚非。
关于运营人员、版主和用户的关系：谈情说爱尚且需要调整适当距离，家长管孩子也需要留下足够空间，官方运营人员的管理思路应该通过版主体现出来，而不是直接和用户有太多接触，这样架空了版主，他们就会觉得束手束脚，失去归属感。对用户的版规笼统点，对商家广告的板块具体点。
一、促销时间：
6月11日至6月30日，共20天（6月23日端午节）
二、促销地点：
吉林省各专卖店
三、促销主题：
“粽情端午，冰鲜凯洋”
四、主题商品：
北极甜虾、杂色蛤、凯洋世界海鲜礼盒
五、活动内容：
活动一：“浓情端午，凯洋冰鲜惠购”
1、免费办理凯洋会员，九五折购买凯洋世界海鲜礼盒
2、北极甜虾、杂色蛤、三文鱼特价
（以上数量有限，售完即止）
活动二：“凡购物满10元可凭购物小票抽奖，每10元抽奖一次，奖凯洋系列产品”（奖项分为五等，最高奖298礼盒一个）
活动三：“专卖店门前投放产品品尝试吃（每日投放一定数量的三文鱼、北极甜虾、休闲食品）”
六、操作流程：
1、查验小票
小票当天有效，过期作废；
满足标准，方可赠送。
2、盖章
符合条件者对购物小票盖章确认，盖章后作废。
3、登记顾客资料
按《换购发放表》填写。
4、送赠品
5、整理促销表格及工具
每日上报促销结果。
七、广告宣传
DM广告
展板
手绘POP
店内广播
八、促销效果分析
1、前后比较法
2、DM商品分析
如果问9月份有什么比较大的节假日，那除了刚刚过去的中元节就是教师节了，那我们如何利用教师节这个热点来为店内做营销增加店内的客流量？根据我一个水果店老板朋友的经验，跟大家说一说他之前做过的一个相对成功的教师节营销活动。
一、活动目的：
利用教师节的热点来调动微信客户的积极性，吸引他们从线上到线下消费
二、活动对象：
微信好友以及微信群内的客户
三、活动主题：
“晒照片赢好礼”
四、活动内容：
微信上发活动消息，凭借手机内一张学生时代和老师的合照，可以到店内领取小礼品（或者抵5元换购商品）
五、活动流程：
预热：5号开始在微信群和朋友圈内发活动预热的消息，并在店内收银台附近放宣传海报，教师节当天只要凭手机内一张学生时代和老师的合照，可以到店内领取小礼品（换购）
前期准备：礼品（店内滞销商品或者成本比较低的产品或者保质期比较近的产品）
活动开始：活动当天对于出示照片领取礼品的客户都进行一个信息的登记，姓名手机号和微信号等，以便后期回访。
活动后期：微信或电话对客户进行回访，询问他们对于本次活动的感想，从而为下次活动做数据的累积。
一、普及普通话是提高师生综合素质的重要途径
《中华人民共和国宪法》规定：“国家推广全国通用的普通话。”作为承担着培养祖国接班人重任的学校，校园就理所当然地成为推广普通话、运用规范字的重要场所。教师也理所当然地成为说普通话、用规范字的先行者。使用普通话也是提高师生综合素质的重要途径。
1.推广普通话，教育先行
《中华人民共和国国家通用语言文字法》明确规定：“学校及其他教育机构以普通话和规范汉字为基本的教育教学用语用字。”作为二十一世纪的教师，更需要具备说普通话和书写规范字的能力，只熟悉某一门学科的单一型的教师，已不能胜任新的教学要求和时代发展。作为高科技单位的四川航天总公司直属子弟学校——成都航天小学，已走在了推广普通话的前例。他们不仅承担着培养航天后代的教学重任，也把推广普通话作为了自己义不容辞的责任和自觉行动。该校自一九九六年以来，学校领导就把普及普通话、推广普通话放在了学校工作的重要议事日程。对广大师生提出了严格要求：“进入校园，一律讲普通话”。并在进校门第一个门厅处用醒目的大标牌写上“请讲普通话”五个大字作为警示语。在教学过程中，也严禁任何学科的教师用四川话授课。几年来，经过抽查，该校没有发现一位教师上课用四川话讲课的，也没有一位教师因此而受到处分的。
2.推广普通话，领导带头
学校的干部，是教育教学工作的领头羊，为了进一步让教师们养成课内外说普通话的好习惯，成都航天小学领导班子作出决定：说普通话从领导做起，从自身做起，以身作则、带头示范。学校中干以上领导必须做到：讲话、发言、讨论使用普通话;中干与校领导交谈和请示工作必需使用普通话;中干与教师交谈、布置工作时，也必需使用普通话，否则对方可以不予理会和回答。在领导的表率作用影响下，广大教师也自觉坚持使用普通话。各教研组还分别制定了适宜各组坚持说普通话的规章制度：有积分制的、有扣分制的，有奖励式的、有惩处式的，目的都是为了督促大家把普通话说得更好、讲得更标准。
3.推广普通话，成绩显着
“种瓜得瓜，种豆得豆，这是人生的哲理。”成都航天小学通过举办晚间普通话培训班和平时严格的训练、要求，在使用普通话工作中已经收到了显着的教学效果和社会反响。该校的师生们已养成了在校内外坚持说普通话的习惯。任何时候到航天小学与师生们对话，都能听到他们清晰、流利的普通话。这也使得当地很多友邻单位的家长慕名而把孩子转到这所学校就读。家长们都说：“因为这所学校的师生都说普通话，也让孩子到这里来养成从小说普通话的好习惯。”在龙泉地区还流传一句话“要听普通话，就到航天城”。为此，我们不得不说成都航天小学在推广普通话工作中已走在了前例。
二、推广普通话促进市场经济发展
《中华人民共和国国家通用语言文字法》中指出：“地方各级人民政府及其有关部门应当采取措施，推广普通话和推行规范汉字。”我国拥有五十六个民族十三亿人口，民族语言、地方语言各占其地、各拥其主，复杂纷繁。在信息化、商品化的今天，语种的繁多、复杂，使语言交流、信息传递受到严重制约，给市场经济的发展也带来严重阻碍。使用全国通用的普通话，势在必行。“推广普通话是社会主义精神文明的重要内容;社会主义市场经济的迅速发展和语言文字信息处理技术的不断革新，使推广普通话的紧迫性日益突出”。因此，推广普通话是科技信息时代的迫切要求;是市场经济迅猛发展的有利保障;推广普通话对于改革开放和社会主义现代化建设都具有重要意义。所以我们必须全民动员、人人参与，从孩子抓起，从自身做起，使用国家通用的普通话。让普通话为市场经济服务，为社会主义现代化发展服务，进一步促进各民族、各地区的经济文化交流和发展。
1 市场背景
(1)目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断发掘并推出新颖的USP来再次对现有市场进行市场细分，占有细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能。
（2）莎莎品牌定位在时尚专业的角度，给予同品牌增加新的产品系列的提供了足够的空间。时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚、专业给予新的理解，因此莎莎同样需要不停地随着内涵的变更，使产品系列不断地丰满。
（3）莎莎深层洁净洗发露的USP：在时尚专业的基础上，更深一层次地强调深层次清洁，透明洁净配方，温和有效等概念，具有新意。
2 SWOT分析
2.1优势分析
莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度，可以为新产品提供强有力的推广力度；莎莎已经形成的洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。
2.2劣势分析
(1)新产品上市消费者对其功效了解不多。
市场已很困难。
(3)原莎莎忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对莎莎新产品产生试用的欲望。
2.3机会点
（1）目前尚无竞争品牌进入时尚、专业的领域，在深层洁净，透明洁净等相似USP上，也无细分目标群竞争。
（2）新春刚过很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。
2.4威胁
（1）正值旺季来临，其他竞争品也开始有新的市场行动，因此亦将对莎莎新产品上市场构成威胁。
（2）多种品牌的新产品入市，将对莎莎新产品带来巨大的威胁，如：挤占经销商的流转资金；多种新产品USP的交叉使莎莎新品失去卖点优势；生动活泼的终端陈列抢占目标消费群的第一视线；在售点的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等。
３ 推广目标
（１）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度（约1--2个月），尽快进入成长期，创造效益。
（２）使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。
（３）提高售点的产品销量（与去年对应期相比，莎莎品牌销量在三个月内增长15%）。 （４）提高新产品知名度，丰满莎莎品牌的产品系列，增加陈列货架，吸引终端卖场
大力协助，使终端陈列、展示更加生动化，活化售点的气氛。
（５）巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竞品介入竞争。
４ 目标消费群定位
１）重点目标消费群：“ 18 — 30岁的青年女性 ”
２）辅助目标消费群：“ 30 — 40岁的中年女性 ”
３）目标消费群特点：
（1）经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。
（2）比较注重自己的形象，细心呵护头发皮肤；容易接受新事物，并愿意尝试购买。
（3）电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，容易信任和依赖品牌。
５推广策略
（１）借助莎莎品牌的推广力和人员促进，抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力，积极推出以继续宣扬品牌定位“时尚、专业”的各种主题活动。
（２）解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者对产品功效的疑虑（争取在两个月内完成产品功能告知阶段，常用派发、演示促销等手段）。
（３）刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买（宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施，宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合）。
（４）营造品牌声势（让消费者感觉莎莎品牌一直在“时尚、专业”上的努力，新产品只能更好，离消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌的信赖而接受新产品，宜采用
在大型公众场所举办的公益性、社会效应性公关宣传活动）。
６活动形式
（１）派发（能产生试用欲望的刺激）
通过样品小包装，宣传单页的派发，使主要目标消费群能够在最短的时间内，对产品的功效有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可、接受莎莎新产品。
（２）演示（功能的宣传）
通过主要售点、终端的大型产品演示活动，让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利益，从而信任产品，信任品牌。
（３）店销
通过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益的驱动下产生购买行为，实现销售目标，同时在主题的有效配合宣传下，不削弱品牌力反而增进品牌亲合力。
（４）主题促销
在销售旺季，为达到有效的销售增长，推动购买高潮，设计符合品牌主张的系列主题形式的促销，配合节假日的让利回馈，效果将更显著。
（５）莎莎新品“形象小姐”选拔赛
针对目标消费群的消费特点和需求期望，通过与专业美容美发店联合推出使用莎莎新品进行发质和发型综合评选“形象小姐”，此活动可以与终端发廊美发师优秀奖评选相结合推出，点出莎莎的品牌主张：“专业、时尚”。
（６）造势（建立形象）
在适当的时机，为达到强化品牌形象，推广品牌主张目的，在不同的时间段，分阶段推出推广主题，以期完善一个完整的莎莎品牌形象，同时产生积极的销售反应。
（７）事件炒作
利用每年重大事件机会，利用事件的主导活动，开展社会公益性宣传主题促销，将会收到事半功倍的效果。
（８）荣誉“莎莎人”
在时机把握的过程中，适时推出在消费者中选拔的“荣誉莎莎人”活动，给消费者一种归属感，缔结情缘。
７时间计划
近年来，随着汽车消费市场的不断扩大，驾校行业也在不断蓬勃发展。为了在竞争激烈的市场中立于不败之地，各个驾校都需要积极推行一系列有针对性的推广方案，以提高自身的知名度、形象、信誉度和市场占有率。
一、针对目标群体进行推广
首先，任何一项商业推广计划都应该以目标客户为重点。驾校推广同样如此，推广计划需要围绕目标客户的需求展开。驾校针对的是准备考取驾照的人群，因此应该以这些人的特点和需求为出发点，结合自身的课程及服务内容进行推广。
其次，驾校可以根据不同的需求制定不同的营销方案，如面向初学者的免费试学、推出优惠套餐或优惠价等等，以吸引更多的学员来报名学习。此外，驾校还可以在当地社区、商业区及公共场所发放宣传单或在网络上投放广告，进一步扩大对于驾校的知名度。
二、注重品牌宣传及口碑建设
除了直接吸引学生报名外，驾校还需要注重品牌宣传及口碑建设。经过学生的学习后，他们将会对驾校有一个整体的评价和认知。如果驾校的服务质量、教学态度、班车服务等方面都表现出色，在学员中口碑自然会好，也就更容易吸引到更多的潜在市场。
而要建立一个好的品牌形象，驾校需要投入一定的资源和精力进行广告宣传及口碑管理。对于驾校的广告宣传，可以在一些大型的电视台、报纸上投放广告，或是在网络平台进行推广。可以请一些有影响力的网红或是明星代言，增加驾校的曝光率。
除此之外，驾校还可以为有口碑的学员提供丰厚的奖励，尝试将这种口碑延续下去。这样的做法不仅可以赢得学员的口碑，也可以增加其对驾校的忠诚度。
三、完善售后服务及管理
最后，驾校的服务质量决定了其市场声誉和现有学员的留存率。售后服务和管理是提高服务质量和留存率的关键。当驾校的学员选择驾校后，驾校需要将自身最好的服务提供给学员，力争让学员感到舒适、满意和安心。
在学员的学习过程中，驾校应该提供完善的服务，及时处理学员遇到的问题和困难。及时为学员解决问题，让学员的学习体验更加完美，这样学员会对驾校产生更好的印象，在交流中更愿意推荐驾校给其他潜在学员。
此外，驾校还应建立健全的管理和反馈机制，及时解决教练员与学员之间的矛盾和纠纷，提高驾校的信誉度和知名度。
综上所述，对于驾校来说，推广是其扩大知名度、提高市场占有率、增加利润的必要手段。然而，推广不是简单的投放广告或送优惠券，还需要从目标群体、品牌宣传及口碑建设、售后服务及管理方面入手，全面提高自身市场竞争力。只有这样才能更好的服务于社会，同时实现自身的价值。
篇1：品牌推广活动方案
化妆品市场特征分析
二.化妆品目标消费群分析
特殊消费群体
四.品牌推广策略
化妆品命名策略
五.化妆品营销推广策略
六、合作内容
1、品牌概念提取及定位;
3、品牌的核心价值主张;
2.新品上市规划
市场分析
3.化妆品**活动策划
**任务
**对象分析
七、化妆品形象设计：
a基本要素系统
化妆品品牌形象与化妆品包装设计
八、化妆品品牌整合推广规划：
市场策略建议
广告策略
八、化妆品招商体系建立
1产品投资策划、广告设计、展览策划、交易会软写作
2)化妆品招商管理
2、**商培训计划
4、市场人员培训计划
化妆品策划，化妆品策划书，化妆品策划方案，化妆品策划案例，化妆品策划公司，化妆品设计
共和国际化妆品策划书范本
化妆品市场特征分析
二.化妆品目标消费群分析
特殊消费群体
四.品牌推广策略
化妆品命名策略
五.化妆品营销推广策略
六、合作内容
1、品牌概念提取及定位;
3、品牌的核心价值主张;
2.新品上市规划
市场分析
3.化妆品**活动策划
**任务
**对象分析
七、化妆品形象设计：
a基本要素系统
化妆品品牌形象与化妆品包装设计
八、化妆品品牌整合推广规划：
市场策略建议
广告策略
八、化妆品招商体系建立
1产品投资策划、广告设计、展览策划、交易会软写作
2)化妆品招商管理
2、**商培训计划
4、市场人员培训计划
化妆品策划，化妆品策划书，化妆品策划方案，化妆品策划案例，化妆品策划公司，化妆品设计
策划背景:
产品定位:低调的奢华
加强品牌与顾客的沟通，提高品牌知名度，收集市场信息，提高产品销售；
5.推广对象:情侣、夫妻
活动策划方案:
从游乐场介绍到品牌活动现场设计：
3.塑造品牌特色的宣传设计:
与游乐场主题活动的宣传设计:
等舞台布置,另外在节目中穿插一些活动环节,比如:现场抢答,回答关于蛋糕制作的问题,关于爱情的问题等等;由”爱的天使”在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷;安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道;
在人工造雪场旁的场地中,适宜开展一些有趣浪漫并适合情侣玩的现场游戏;其它活动参考:几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果,最快吃干净的情侣取胜;或者是,几对情侣中的一方分别拿到一张主办方提供的小纸条,女方把看到的字写在对方手心上,只能写一遍,说出者犯规,男方需要猜出写下的字并告诉主持人,猜对者取胜;还可以是,几对情侣中的男女任意选出一方,对着**比赛做蛋糕,材料需提前准备,最终做得最快最漂亮者取胜.
现场内**柔和而优美的轻**,以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的氛围,同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合,一曲曲**似乎在低声地讲述着一个个动人的爱情故事,场地内设置展台可以展示精美的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍,到现场的观赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡,场地旁边布置两棵美丽的圣诞树,情侣们在卡片上写下自己的爱情愿望并系在树上,增添浪漫的色彩.)
现场还可以通过lcd电视或展板标明24:00点将在此举办平安夜爱的主题活动”谢谢你的爱!”24:
00的活动,如场地能同时容纳30人以上,可以主持一些现场”真爱大告白”的活动,让情侣们彼此说出自己对对方的爱.又或者以**的形式,让抽到奖的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情;让”爱的天使”教大家用手语表达”我爱你”;给现场的客人每人发一个氢气球,情侣双方在气球上写下”爱的誓言”,在24:00整,主持人的主持,一同放飞气球,以天空作证情侣间的爱情.
1.)因为蛋糕的高级定位,因而在**上也会高于普通蛋糕,如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值,一方面是制造机会让客户亲自品尝到其特别之处,另一方面,也需要让客户了解到品牌的内涵,从而钟情于它.
3.)活动的所有设计,都围绕着浪漫温馨的主题,而这是最所有情侣们所希望感受到的,以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情,有利于以后的销售.
篇3：品牌推广活动方案
1.产业背景
随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。
国家对dcs和其他自动控制系统的支持和支持政策
2.整体市场环境
......
针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。这是我们需要收集和分析的微观环境。
2、 基于调研报告的区域市场环境分析
1.**相关主管部门访问
三。与电力企业有关技术人员、综合管理人员进行参观讨论
在可能的情况下，也可采取问卷的方式。
针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，精准传播的品牌形象和技术服务优势如下：
中期目标：优势/卖点推广，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注;
4、 企业形象设计构建全面的企业形象识别系统
mi通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体宣传，告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等?
vi通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础，他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有vi的公司就相当于一个不会穿衣服的人，所以很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣传推广工作的基础。
告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。
五、策划宣传理念及思路
根据项目实际情况，初步考虑应遵循以下三个原则：
即：用“科学”的数据和分析作为基础;
用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。
2.项目优势
****的技术优势
特别的增值服务
这些卖点在第二阶段的推广和点对点的沟通会显得尤为重要，要求简洁明了，直截了当。
整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注重针对性，包括群体及区域的针对性，譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域，机场、高速公路等;另外，还要品牌推广的不同阶段，作不同的重点宣传等。
根据公司的整体营销策略，营销策略应与之密切配合。假设公司的整体营销战略是“区域市场逐个攻坚”，那么市场推广计划初步设想如下：
宣传推广内容：突出整体优势和整体形象，宣传**等
宣传区域：目标区域市场
方法：以新闻炒作和硬广告为主
通过专家研讨会、点评、科技创新等新闻事件打造热点，引起**关注报道；
2.区域市场“优势/卖点”推广阶段
宣传对象：行业公众、学者、相关人士****
**：产品手册、服务手册等**
网络**
行业专业刊物
方式：硬广告，辅以新闻炒作
......
推广内容：全面介绍****的技术、服务优势和增值服务优势，提供前沿技术信息的指导和咨询，争取促成成交。
**公司能够对外发布的所有资料，力求使目标客户充分了解科技交通的优势和企业文化
方式：全面完整的体现“科学、理性、专业”三大沟通原则，以专家的形象全面传播****整体优势;
七、各阶段广告主题及新闻主题
九、推广预算
1ci方案
3.新闻通稿
5.各区域市场调研报告
7.各种平面、影视等广告设计
9.**管理及维护方案
一、项目简述
完善网络的同时，需要做相应的网络推广工作，通过媒体等媒介的大量活动手段，达到更好推广网站效果，打造P2P行业口碑
二、初期推广目标
1、提高网站知名度、用户注册量。
2、增加用户黏度，关注用户口碑，打造P2P品牌形象。
三、初期优化重点
1、内容优化
2、SEO（搜索引擎）优化
3、品牌口碑
4、社交工具媒介推广
四、初期网站分析
1、网站定位：P2P网络借贷、网络小额贷款
2、目标人群：
（1）资金富裕，有意向寻找合适理财投资项目的群体；
（2）缺乏资金有能力快速创造财富或有提前消费需求的群体
（有车一族、工薪族、中小企业、公务员、企业白领或稳定收入的个体工商户）
3、网站价值：秉承诚信创造财富，以提供快速、及时、高效的网络借贷为发展理念
五、具体实施方案：
（一）线上宣传
1、网站易用性：挖掘网站易用程度，以满足用户关系为网站设计原理。
网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。以用户关系为原则，满足借款人，投资人需求。
总体原则是：网站简单和直接，显而易见的导航系统，明确的投资人和借款人信息列表，遵从用户浏览习惯。从网络借贷用户的立场来看:网站能直观简单的反应出网站主旨，其次能满足借款人不同借款需求，满足投资人投资需求。
2、同业联盟，添加友情链接
在P2P同行网站中，寻找实力与口碑皆领先的企业进行联盟，在彼此网站添加各自的网页链接，从而达到相互推广的目的。
3、SEO（搜索引擎）优化
SEO是整个网站推广的重点。网络借贷平台面向的客户决定了SEO的重要性。SEO目的在于、通过良好的搜索表现使网站得到用户的成本降低，提高网站品牌知名度。
3、口碑建设
（1）P2P网络借贷应该强化对媒体的分析
（2）强调网站文化因素
4、通过网络社交工具推广——扩大公司品牌和产品推广，实现客商互动的精确营销
（1）微信营销：
1）在微信公共平台上注册公司官方公众账号。
2）生成二维码，扩大宣传微信二维码，申请官方认证。
3）微信的注释和个性签名填上公司产品介绍和网站链接。
4）通过公司线下的DM单页、海报、易拉宝等进行二维码扫描的活动
（2）微博营销：申请一个公司微博，每天发布一些P2P金融相关的信息，增加粉丝，进行推广
（3）QQ推广：查找添加投资人QQ群，到群里发布消息,推送公司产品
5、软文营销：软文营销是口碑营销的主要方式，通过原创和伪原创的软文，把网站的信息发布到相关行业网站中，利用用户在访问这些网站同时，了解我们网站信息。
（二）线下宣传
虽然互联网冲击着传统推广模式，但是仍旧不能完全替代传统媒体推广，因此，在线上推广如火如荼进行之时，线下仍旧需要井然有序地开展，通过线上线下想结合地覆盖式推广，达到更好品牌推广的效果。
1、报纸： 以主流报纸为主，以目前阅读量倍增的《都市热报》为辅，定期投放网站广告信息。
2、广播：以“交通广播”为主，每天定时播放网站信息。
3、公交车车身车内：公交车作为城市的主要公共交通工具，覆盖率是十分广泛的。公交车车身广告和车内广告（吊旗、椅背）的'广告费用收取额度不同，我们可根据公司需要，投放相应的广告。
4、轨道交通：轨道交通日益成为重庆越来越重要的公共交通工具，其广告效应也不容忽视。轨道交通的广告投放分为三部分：车站内灯箱或墙面、轻轨车身、轻轨地铁内吊旗。
5、电梯广告：电梯广告主要为写字楼或者小区电梯内的墙面或灯箱广告。
