趣祝福工作总结（编辑 摇滚小子）我们听了一场关于“职业教育个人工作总结”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面。文档处理是我们成功管理个人和家庭事务的重要工具，让脑子的知识充沛，阅读范文是很有必要的，高水平的范文，可以帮我们快速上手写作。
自从由一名从事职工教育的企业中层干部考入教育部门以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以高标准规范自己的教育教学工作，以“当一名好老师”作为自己工作的座右铭，为了今后更好地开展工作，总结经验吸取教训，现将一学年的工作总结如下：
一、热爱本职，积极上进
“以热爱祖国为荣，以服务人民为荣，以崇尚科学为荣，以辛勤劳动为荣，以团结互助为荣，以诚实守信为荣，以遵纪守法为荣，以艰苦奋斗为荣。”
1、我深知要教育好学生，教师必须先身先之率，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生。年初雪灾后，我带领全家积极参与扫除公路积冰活动；在今年全国冰灾和四川地震发生后，我时刻关注灾区人民，发动家人五次捐款，并时时以英雄教师事迹激励自己；
2、一年来，我乐于接受上级领导和学校布置的各项任务，主动、勤恳、高度负责地完成各项工作；上学期，教两个毕业班和五年级的英语外，我还新接手了仪器管理工作，数以千计的各类仪器重新编档、规范管理上柜，仪器清理核查上报等工作提前完成任务。下学期，我校又合并了黄坡田小学，再加上外来务工人员子弟，各班人数增至近六十人，我任教四个五六年级班级学生间个体差异更大了，任务越发艰巨了，我觉得更不能放松学习了，一年来，我坚持积极主动地区性参加市、区、校级的每一次教学观摩和专业培训，经常调课去兄弟学校听课学习，共听课共70余节，这一切的努力都只为使自己的教育教学工作更上一层台阶，最终让农村的孩子们受益。
二、敬业爱岗，无私奉献
教师的教学态度对学生的学习风气起着重要作用。“民主治教，善待学生，因材施教，循循善诱”是我的教学思想。我每天早晨都提前到校，带领两个班进行早读，牺牲无数午间休息时间为学生补习英语；放学后经常走村串户深入学生家庭与家长共商培养大计。为国家培养合格的建设人才已经成为我生活中最重要那一部分。
三、谦虚谨慎，团结互助
1、服从领导，听从安排，任劳任怨。由中学转调到小学后，我年年接手教毕业班。每接一个新班，我虚心向班主任教师学习班级管理，向有经验的老教师请教育人方法，结合小学英语教学的特点，我摸索着将学生的理想教育、道德教育和心理健康教育融入到英语语言教学当中，逐渐形成了自己的教学风格。
2、团结同事，严于律已，宽以待人。在彭帅这个温暧的集体中，我努力地做着一颗发光的“螺丝钉”。做好自己本职外，更热心帮助年轻教师成长，不仅经常认真听他们的上课，指导他们工作，而且在他们在工作和生活遇到难处时，主动为他们排忧解难。我自己全年没有请过一次事病假，只要别人有事，我就毫无条件地替他上课，为全体英语和艺体组教师做出表率。
四、严谨治教，锐意进取
1、我认真钻研教材教法，不断完善教学行为，向课堂教学四十分钟要质量，每堂课都有精心准备，每次课后都有反复思索，每本作业都有认真批阅和阅后指导。
2、业余时间我坚持自学，广泛涉猎各种知识，不断提升自己。今年内利用寒暑假和晚上时间我读完了《教书育人》《英语新教法》《教师新视野》《边走边想》等十多本专业书，并撰写了教学论文数篇，其中被《中国教育》杂志评为国家级一等奖，市级一等奖。下半年参加全市首届教师业务考试，成绩为a。 收集整理12
3、作为教研组长，为学校营造良好教学教研和学习氛围，全面提高整体办学水平，我出谋划策，身体力行。在学校领导的关怀下，“英语小喇叭”、“英语园”、“寄宿部英语兴趣班”等应运而生并取得显著的成效。短短三年，英语组多次受到市、局级领导和市区教研室的表扬。年底，我领导的教研组又被评为“区优秀教研组”。
今年我校毕业生英语统考成绩优秀，达到及格率100%，优秀率55%，平均分，排名农村第一，遥遥领先。随即，我校的毕业生成为各中学的英语精英；今年九月的区英语故事比赛中，我校有十位学生获一、二等奖；今年十一月，区教研室抽考五年级英语，我校又出现满分成绩，这也是本次抽考全区八所学校考生中唯一的百分试卷。我校的英语特色已经成为农村教育的一束奇芭。
教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。尤其我是个资历尚浅的教师，在各方面还有很多的不足之处，在今后的工作和生活中，我还将继续向其他优秀教师，有经验的前辈学习，以不断提高自己。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化，作为教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。
一、完善学校和本班制度
制度是保障，除要求学生严格遵守校纪校规，还针对班级的实际情况，特制定了班级《卫生管理制度》和《考勤制度》。《卫生管理制度中》明确指出，保持教室和校园清洁卫生是每个学生的义务。《考勤制度》中规定学生要严格遵守学校的作息时间，并将学生迟到、早退、旷课及升旗仪式等折合成课时，计入学期总评，并规定病事假包括课间病假都必须履行请假手续，否则以早退论处，这项制度是保证学生按时到校上课和保持较高“三率”的重要保证。制度的落实离不开班干部和班主任的监督和表率。班干部首先带头做到、做好，作为班主任，我也注意以身作则，不随便乱扔杂物，打扫卫生时亲自带着做。升旗仪式和早读课从不迟到。
二、发挥班会课和专业动课的作用
正确应用班会，这是培养教育学生的重要渠道。每周坚持召开一次班会课，根据学校要求，有计划地、及时地对学生进行爱国主义、行为规范、集体主义、法制安全、学习重要性等教育，教育内容丰富，教育形式多样，引导学生提高思想认识，树立正确的人生观，健康的成长;针对本专业特点和专业老师徐利国老师商量，就调酒技术进行定期比赛，以激发和保持学生的学习兴趣。
三、加强四种思想教育
一、行为规范教育，也包括法制、社会公德教育。由于学生的自我约束力差，所以对行为规范教育是常抓不懈，每学期均要组织学生学习有关规范内容，督促学生在思想上提高认识，平时，对有些学生多讲、多提醒、多督促，对随地乱扔、蓄长发、说脏话等不文明行为及时指出，要求改正。一年来，绝大部分学生都能自觉遵守行为规范，维护集体荣誉。
二、集体主义教育。集体主义精神要求个人的行为融入集体之中，个人要服从集体。但现在的学生自我意识较强，缺乏顾全大局的意识，所以，通过组织“手拉手”帮助三困学生活动，促进学生互帮互学，增进友谊，大家共同进步，树立集体意识，并通过参与学校组织的集体活动，如篮球赛、拔河等，增进集体的凝聚力。
三、爱国主义教育。一是通过班会组织学生学习有关教育材料;二是要求学生观看新闻、阅读报纸，关心国家大事;唱红歌、参加德育比赛爱国主义教育活动，从中接受教育。
四、学习重要性教育。尽管职业中专学生基础差、学习意识差，有的学生甚至厌学，但我还是有意识地对引导学生好好学习，多学知识和技能。一是加强和任课老师联系，了解学生上课情况，对待学习自觉性差的学生，共同教育、帮助;二是指导班委会根据任课老师要求制订班级学习计划，定期组织学生读英语。三是安排好学生与成绩差的学生结对子，负责督促、检查学习任务完成情况。对于特殊群体学生的教育，我持比较谨慎的态度，因为他们一般看似无所事事，没有目标但都比较自卑、敏感、方法不当，容易挫伤其自尊心，我主要采取私下谈心的方法，这样容易沟通，容易接受。我们班有下岗职工子女，也有父母离异的学生，对他们我平时多注意，多观察，多鼓励，目前，他们思想上不存在着什么大问题。
班主任工作存在的问题：
一、有时因为其它工作忙而顾此失彼，放松了对班级的管理，出现亡羊补牢的情形。
二、学生学习热情不高，主动性较差，也讲了，也教育了，但成效不大，没有好的办法。
三、与家长联系不够，在教育过程中还应多和家长沟通，互相配合，共同教育。
国家级骨干教师培训总结
郝慧敏
2012年7月18日至2012年8月16日，我有幸参加了国家级骨干教师培训，心里非常激动。能跟兄弟院校在一起学习和交流，感觉非常荣幸。7月18日、19日两天报到，7月20日-7月21日，我们听取了专家关于工学结合课程的建设、校企合作与综合素质等职教相关的报告。面对深刻而全方位的新课程改革、日益复杂的教学改革形式，很多时候让我觉得有些雾里看花，水中望月，无所适从，所以我们很需要学习，而此次讲座培训学习，犹如为我们打开了一扇窗，拨云见日。7月22日-26日，好利来南方公司的孙海峰师傅，手把手传授我们做蛋糕，我们学会了做蛋糕坯、搅打奶油、抹坯、裱玫瑰花等，还学会怎么做慕斯蛋糕、提拉米苏等。7月27日-8月1日，好利来南方公司的李成祥师傅，带领们学习了如何做不同花样面包,如：毛毛虫、椰丝包，奶香包、菠萝包、肉松包等。8月2日我们参观好利来北京工厂和部分常规门店参观。好利来旗下高端品牌“黑天鹅”，以其上好的进口原料，精致的造型，复杂的工艺给大家留下了深刻的印象。8月5日-8月9日这段时间安排的发酵食品培训，我们学习了啤酒、黄酒的制作、食醋、酱油的制作，并参观辉县市九大聚仙农贸有限公司“我国第一洞藏柿子醋”生产基地，用辉县无污染的柿子为原料，古老与现代工艺相结合的生产方法，生产产出较好的柿子醋；同时也参观了柿子醋饮料生产企业。8月12日-15日，是肉制品加工方面的培训，期间我们到骡河市双汇集团，主要参观了屠宰车间和熟肉制品车间。并和双汇集团人力资源部、生产技术部等部门进行座谈。
在河南农业职业学院为期30天的培训时间里，和来自不同院校的同行们一起学习，聆听专家的精辟讲座，学习名师的教学方法，企业技术娴熟的师傅手把手精彩的教学，并参观了一些著名企业，使我更加全面了解了我的专业知识，更新了自己的教学理念，开阔了我的眼界，现将这一个月来的学习总结如下：
一、培训点简介
河南农业职业学院是河南省示范性高等职业院校、中国职教学会农村与农业职业教育专业委员会副主任单位、河南省农业职教集团理事长单位、河南省农业教育协会会长单位、河南省农业行业职业教育校企合作指导委员会牵头单位。学院实训基地是“农业部现代农业技术培训基地”、“中国科学院农业高新技术河南示范基地”、“河南省农业高新科技园”、“河南省农村基层党员干部培训基地”。
建校60多年来，累计为国家培养大中专毕业生10万余人，培训各类学员28万人，赢得了社会的广泛赞誉。学院分别被农业部、教育部、省政府、省教育厅授予“全国农业职业院校产学研结合先进单位”、“全国农业职业教育先进集体”、“全国阳光工程农民创业培训优秀培训机构”、“河南省文明单位”、“河南省职业教育先进单位”、“河南省职教攻坚先进单位”、“河南省普通大中专院校毕业生就业工作先进单位”、“河南省学校行风建设先进单位”等荣誉称号。 2010年学院被教育部、财政部确定为“国家示范高职院校建设计划”骨干高职院校立项建设单位。
二、培训内容丰富
1.职业教育理论的学习
开学前两天主要是对先进的职业教育理念的学习。其中河南农业职业学院的朱维军教授给我做了关于工学结合人才培养模式与课程体系建设的报告，朱教授主要从“面对什么样的学生？培养成什么样的人才？如何培养成社会需要的人才？技能型、技术型与学科型的区别？如何进行工学结合课程体系建设？” 这几个问题来解读。 让我收获颇多。 2.专业课程的学习 （1）焙烤食品的学习
此部分学习为期12天，包括蛋糕实训操作、面包实训操作和企业参观。好利来公司给我们提供了全方位的支持，好利来南方公司的孙海峰师傅带领我们进行了蛋糕的制作，他技术娴熟，深得我们参加培训的教师一致好评，并伸手叫绝。好利来南方公司的孙海峰师傅带领我们做面包，每位老师都兴趣十足，兴奋不已。我主要从事焙烤食品的教学，这部分学习对我来说尤为重要，通过学习我熟练掌握了实际操作的重点和难点，为以后教学奠定了坚实的基础。
（2）发酵食品的学习
这部分我们主要学习了啤酒的制作、黄酒的制作、食醋的制作、酱油的制作，使我掌握了发酵食品加工的要点，增长了知识。
（3）肉制品的学习 此部分学习香肠工艺流程与制作中的一些注意事项、酱卤肉制品工艺流程与制作中的一些注意事项等，并参观了漯河市双汇集团，了解企业生产现状，熟悉企业人才所需，从而在教学过程中有针对性地培养人才。 三.相互交流和学习
参加这次培训的老师们都是来自全省高职兄弟院校，一个月的共同学习生活，已经使我们建立了深厚的友谊。通过平时的交流和讨论活动，我们了解了各个兄弟院校的发展状况、也获得了很多好的成功经验。从这些同行身上我们学到了不少知识和经验。我们虽然来自不同学校，职称不同，年龄差别也大，但我们就像是其乐融融的一家人，每个人会毫不保留地一起分享经验和心得，学习中互相鼓励和帮助，并且已经建立了长久的联系，便于日后的交流和相互学习，这也将会是一笔非常宝贵的精神财富。
四、今后工作的努力方向
一个月的培训很快结束了，感谢学院领导给我这次自我提升的机会。虽然这次培训的时间不长，但在1个月的学习生活中我过的很充实、意犹未尽。在今后的工作中，我还要从以下几个方面努力：
1.不断地学习、提升自我。
作为一个教师，要有终身学习的意识，不断了解新事物、学习新知识，不断更新和扩宽自己的知识结构，是自己具备与教学适应的多元化的知识结构。虚心学习，争取通过不断地学习，从专业技术和思想意识都与时代同步。
2.树立宽广的服务意识。
为全体学生提供平等的学习机会和发展条件。对学生的情感、成绩以及身体素质都要悉心关照，服务周到，促使其全面发展。
3.以学生发展为核心。
教学工程中，教师不是把知识灌输给学生，而是引导学生把握学习方法，让学生自己去探索、尝试。在探索、尝试的过程中获取知识，长进能力。
4.教育中注重个性、因材施教。
现代教育不主张使每个学生都做到全面发展，但是应该鼓励学生发现和发扬自己的长处，不用一同把尺子来衡量和评价学生的优劣。
5.把目标行为导向教学切实落实到专业课教学中。 注重培养学生动手能力，将各个知识点强化成为工作目标，以学生为学习载体，在实现工作目标的同时是学生掌握相关理论及实操知识，是学生的学习更具直观性和目标性。
6.加强反思。
教师要利用各种机会对自己的教育、教学、科研等活动进行反思，促进自身专业化发展，不断地加强理论学习，把自己的教学工作作为研究对象，学会反思技术，进行反思性教学，成为一名科研型教师。
通过这次培训，使我对教学工作的各个方面都有了新的认识，进一步增强了自己对教学的责任心和责任感，也从别的老师身上学到了很多东西，包括他们对教学工作严谨负责的态度，精益求精的精神，以及他们宝贵的教学方法和教学经验。我也希望今后还能有机会继续得到教学研究和培训中心的指导和帮助，以便更好地完成我的教学任务。我会很珍惜这次学习的机会，更加努力地提高自己职教理论水平和专业技能素质，坚定不移地从事高职教育事业。
2013年8月20日
作为一名职业教育销售人员，我将在下面的文章中详细总结我在这个岗位上的工作经验和成就。这项工作需要具备出色的销售技巧和对职业教育领域的深入了解。
在销售过程中，我要确定目标受众并制定相应的销售策略。通过市场调研和数据分析，我能够准确地确定潜在客户的需求，从而制定个性化的销售方案。我采用了多种销售渠道，包括电话营销、邮件营销和社交媒体宣传等，以最大程度地触达潜在客户。
我注重建立和维护客户关系。在销售过程中，与客户建立良好的合作关系是至关重要的。我通过密切关注客户需求，提供解决方案并为其提供个性化的服务来赢得客户的信任和忠诚度。我把客户满意度放在首位，始终保持与客户的良好沟通，并及时回应他们的反馈和问题。
我注重团队合作。作为销售团队的一员，我与同事们紧密合作，共同实现销售目标。我积极参与销售团队的例会，分享销售经验，提供支持和帮助，并与他们共同解决困难和挑战。通过团队合作，我们能够更好地开拓市场和提高销售业绩。
在职业教育销售领域，面临的竞争激烈，市场变化快速。因此，我不断学习和提升自身能力，以适应市场的需求和变化。我参加行业内的培训和专业学习，及时掌握行业的最新动态和趋势。这样，我能够更好地为客户提供专业的咨询和服务，并找到满足他们需求的最佳解决方案。
小编认为，作为职业教育销售人员，我全力以赴地致力于为客户提供最优质的服务，并取得了一定的成绩。通过市场调研和销售策略的制定，我成功地拓展了客户群体，并达到了销售目标。与客户的良好关系以及与团队的紧密合作也为工作的顺利进行做出了重要贡献。我相信，在今后的工作中，我将继续努力，不断提升自身的销售技巧和专业能力，为客户提供更加优质的职业教育服务。
一、加强学习，提高思想认识，树立新的理念
1、一学期来本人坚持学习，教书育人，学习《教师法》《中小学教师职业道德规范》等教育法规，通过廉洁文化进校园活动等不断提高素养。
2、坚持业务学习，提高业务素质。本学期，通过学习新的《课程标准》，认识到新课程既是挑战，又是机遇。将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰富知识，提高能力，以全新的素质结构接受新一轮课程浪潮的“洗礼”。通过学习新的《课程标准》，使自己逐步领会到“一切为了人的发展”的教学理念。树立了学生主体观，贯彻了教学的思想，构建了一种和谐平等的新型师生关系，使尊重学生人格，尊重学生观点，承认学生个性差异，积极创造和提供满足不同学生学习成长条件的理念落到实处。将学生的发展作为教学活动的出发点和归宿。重视了学生立性，自主性的培养与发挥，收到了良好的效果。
二、教学工作
本学期本人担任高二年3、4班数学科教学，经过探索与努力两班数学教学取得了较好的成绩，学生初步养成了高中数学学习习惯和基本的学习方法，但所授两班成绩出现了较的差异，感到很遗憾；现将一学期教学中一些做法总结如下：
1．转变教学观念
在课程中，教师守键，教师对新课程的理解与参与是推进课程的前提。认真学习数学课程标准，达到对课改有所了解的目的，以便能更快、更好地进入角色。课程标准是指导我们教学的主要的纲领性文件，它明确规定了教学的目的、教学目标、教学的指导思想以及教学内容的确定和安排。
2、合理运用教科书，提高课堂效益
从学科能力方面来说，课程标准是最低标准，是课堂教学的最低目标。教材是素材，教学时需要处理和加工，适当补充或降低难度是备课的中心议题。胆创新，灵活使用教材，才能使新课程在前进中少走弯路，全面提高教育教学质量。本学期完成了数学选修2-2、2-3以及选修4-2《矩阵与变换》、4-4《极坐标与参数方程》及选修4-5《不等式选讲》的教学任务，任务量，本认认真理解课标，对教材中不符合课标要求的题目要胆地删减；尤其是选修4系列更是作了幅度的调整，针对我省高考现状因材施教，取得了效果。同时对课标要求的重点内容要作适量的补充；对教材中不符合学生实际的题目要作适当的改编。此外，还应全面了解必修与选修内容的联系，要把握教材的“度”，不要想一步到位，如函数性质的教学，要多次接触，螺旋上升，实行分层教学。
3、通过变式训练提高学生的双基水平
高中数学课标指出：“我国的数学教学具有重视基础知识教学、基本技能训练和能力培养的传统，新世纪的高中数学课程应发扬这种传统”。“随着时代和数学的发展，高中数学的基础知识和基本技能也在发生变化，教学中要与时俱进地审视基础知识和基本技能”。高中数学课标对“双基”没有给出明确的界定，传统的听课理解、模仿记忆、练习作业等，仍然是当前数学学习的主要形式。教师应注意“双基”的发展变化，认识“双基”的新的内涵，围绕落实“双基”，设计教学过程，设计练习，提高教学质量。学生通过“双基”训练记忆数学概念、公式、法则中的每一个字词及记号，并理解其内在含义，在比较、辨析中形成知识网络。适当挖掘课本例习题深层次的隐含知识点，对教材中的例习题进行变式，纵横联系，多角度地考虑问题，使思维呈现辐射状展开，提出新假设、新论断，通过探求问题拓展学习的知识视野。有些例、习题还蕴含着解题思路或方法上的规律性，引导学生去分析、归纳、挖掘、提炼，有助于提高学生的解题能力。
4、改进学生的学习方式，强调问题意识（03kKk.coM 零思考方案网）
改进学生的学习方式，有必要从教学中好的问题开始，教会学生发现问题和提出问题的方法。以问题引导学生应成为数学教学的一条基本原则。通过恰时恰点的提出好问题，使学生领悟到发现和提出问题的艺术，引导他们更加主动、有兴趣的学，富有探索的学，培养问题意识，孕育创新精神。
5、现代教育技术与课堂教学的整合
在信息技术与课程整合的教学模式中，通过信息技术与课程整合采用“目标—任务”驱动式的教学过程。利用一套完整的教学监控系统(包括目标、任务、资源、评价方法等)，以各种各样的主题任务进行驱动教学，使学生置身于提出问题、思考问题、解决问题的动态过程中进行学习。
三、教学研究工作
本学期本人积极参加各类教研活动，认真学习教学理论、学习借鉴他人的先进经验。在教研活动中多次就教材处理作专题发言，积极听课，分别前往一中、二中等学校听课取经，吸取了很多宝贵的经验；同时还主动参加校本培训，自主学习等。
四、存在的问题与不足
本学期感觉在教材难度把握上还有欠缺，过高的估计了学生学业水平，今后将更加注意因材施教，有的放矢；其次本学期的单元考试安排不够理想，尤其是试卷难易程度上需要调整，突出重点知识重点考察；第三是时间紧张，导致双基训练不够充分，便是训练不够透彻。
职业教育销售工作总结
职业教育销售工作是一个有挑战性又充满机会的领域。在过去的一年里，我一直致力于推广和销售职业教育方案，并取得了一些重要的成绩。在我看来，职业教育销售工作的成功离不开以下几个关键因素：了解市场需求，与客户建立良好的关系，提供个性化的解决方案，善于团队合作和不断学习进步。
了解市场需求是职业教育销售成功的基础。只有深入了解行业中的市场趋势和需求，才能推出有市场竞争力和吸引力的产品或服务。通过市场调研和分析，我不仅了解了不同行业和领域的职业教育需求，还密切关注行业的发展动态和变化。这使我能够根据市场需求调整销售策略和方案，提供更有针对性的销售解决方案，从而实现更好的销售结果。
与客户建立良好的关系是职业教育销售工作的关键。建立良好的关系不仅能够增加客户的信任和满意度，还有助于客户的长期合作和口碑传播。通过定期与客户进行沟通和交流，我能够更好地理解客户的需求和关切，提供更全面的解决方案，并及时解决客户可能遇到的问题和困难。与客户建立良好的关系也需要耐心和细心，对每一个客户都给予个性化的关注和关怀，让客户感受到我们的专业和关心，从而建立起互信和合作的基础。
提供个性化的解决方案是成功销售的关键。每个客户都有独特的需求和挑战，因此没有一种通用的解决方案适用于所有客户。作为职业教育销售人员，我始终致力于了解每个客户的具体需求，并根据不同客户的情况进行定制化的方案设计。通过与客户的持续交流和反馈，我能够不断优化和调整解决方案，确保其能够最大程度地满足客户的需求和目标。
良好的团队合作能够帮助我们在销售工作中取得更好的成果。在过去的一年中，我有幸与一支富有活力和团队合作精神的销售团队共事。我们相互协作，积极分享销售经验和技巧，相互支持和鼓励，共同努力实现个人和团队目标。团队合作不仅能够提高工作效率和销售业绩，还能够创造积极的工作氛围和充满活力的团队文化，使每个人都能够激发出更大的潜力和创造力。
持续学习和进步是职业教育销售工作的重要动力。职业教育行业变化快速，竞争激烈，只有不断学习和提升自己，才能跟上行业的发展和变化，保持竞争力。在过去的一年中，我积极参加行业相关的培训和研讨会，拓宽了自己的知识面，掌握了更多的销售技巧和方法。同时，我也在日常工作中不断总结经验教训，及时调整销售策略和行动计划，不断提高自己的销售能力和效果。
职业教育销售工作需要我们了解市场需求，与客户建立良好的关系，提供个性化的解决方案，善于团队合作和不断学习提高。通过过去一年的工作经验，我深刻认识到这些因素的重要性，并取得了一些可喜的成绩。在未来的工作中，我将继续努力，不断学习和进步，为更多的客户提供优质的职业教育销售服务。
自从由一名从事职工教育的企业中层干部考入教育部门以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以高标准规范自己的教育教学工作，以“当一名好老师”作为自己工作的座右铭,为了今后更好地开展工作，总结经验吸取教训，现将一学年的工作总结如下：
一、 热爱本职，积极上进
“以热爱祖国为荣，以服务人民为荣，以崇尚科学为荣，以辛勤劳动为荣，以团结互助为荣，以诚实守信为荣，以遵纪守法为荣，以艰苦奋斗为荣。”
言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生。年初雪灾后，我带领全家积极参与扫除公路积冰活动;在今年全国冰灾和四川地震发生后，我时刻关注灾区人民，发动家人五次捐款，并时时以英雄教师事迹激励自己;
勤恳、高度负责地完成各项工作;上学期，教两个毕业班和五年级的英语外，我还新接手了仪器管理工作，数以千计的各类仪器重新编档、规范管理上柜，仪器清理核查上报等工作提前完成任务。下学期，我校又合并了黄坡田小学，再加上外来务工人员子弟，各班人数增至近六十人，我任教四个五六年级班级学生间个体差异更大了，任务越发艰巨了，我觉得更不能放松学习了，一年来，我坚持积极主动地区性参加市、区、校级的每一次教学观摩和专业培训，经常调课去兄弟学校听课学习，共听课共70余节，这一切的努力都只为使自己的教育教学工作更上一层台阶，最终让农村的孩子们受益。
二、 敬业爱岗，无私奉献
教师的教学态度对学生的学习风气起着重要作用。“民主治教，善待学生，因材施教，循循善诱”是我的教学思想。我每天早晨都提前到校，带领两个班进行早读，牺牲无数午间休息时间为学生补习英语;放学后经常走村串户深入学生家庭与家长共商培养大计。为国家培养合格的建设人才已经成为我生活中最重要那一部分。
三、 谦虚谨慎，团结互助
道德教育和心理健康教育融入到英语语言教学当中，逐渐形成了自己的教学风格。
2、 团结同事，严于律已，宽以待人。在彭帅这个温暧的集体中，我努力地做着一颗发光的“螺丝钉”。做好自己本职外，更热心帮助年轻教师成长，不仅经常认真听他们的上课，指导他们工作，而且在他们在工作和生活遇到难处时，主动为他们排忧解难。我自己全年没有请过一次事病假，只要别人有事，我就毫无条件地替他上课，为全体英语和艺体组教师做出表率。
四、严谨治教，锐意进取,
1、我认真钻研教材教法，不断完善教学行为，向课堂教学四十分钟要质量，每堂课都有精心准备，每次课后都有反复思索，每本作业都有认真批阅和阅后指导。
2、业余时间我坚持自学，广泛涉猎各种知识，不断提升自己。今年内利用寒暑假和晚上时间我读完了《教书育人》《英语新教法》《教师新视野》《边走边想》等十多本专业书，并撰写了教学论文数篇，其中一篇被《中国教育》杂志评为国家级一等奖，一篇市级一等奖。下半年参加全市首届教师业务考试，成绩为a。
收集整理
“英语园”、“寄宿部英语兴趣班”等应运而生并取得显著的成效。短短三年，英语组多次受到市、局级领导和市区教研室的表扬。年底，我领导的教研组又被评为“区优秀教研组”。
今年我校毕业生英语统考成绩优秀，达到及格率二等奖;今年十一月，区教研室抽考五年级英语，我校又出现满分成绩，这也是本次抽考全区八所学校考生中唯一的百分试卷。我校的英语特色已经成为农村教育的一束奇芭。
教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。尤其我是个资历尚浅的教师，在各方面还有很多的不足之处，在今后的工作和生活中，我还将继续向其他优秀教师，有经验的前辈学习，以不断提高自己。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化，作为教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。
一、个人主要工作经历： 我19岁高中毕业（68年7月），担当民办教师，70年11月份考入乾安师范学校，71年年底毕业。72年3月份正式调入乾安一中任教，任两个班语文课并担当班主任工作。82年10月调 入职业高中，任语文课、担当班主任。85年3月提升为教导处主任。89年3月份调入乾安县教委督学室。93年5月份调入松原教育学院。担任职业教育教研工作。 本人学历：79年—83年在白城地区教育学院函授学习中文专业，83年大专毕业。调入学院后，94年—在东北师范大学函授中文专业汉语言文学系。97年4月份本科毕业。
（一）师培工作： 93年以来为各级各类培训班讲授14门课程，共计680学时。具体课程有《现代汉语》、《中学语文教学法》、《外国文学0》、《古代汉语》、《中国现当代文学》、《小学思维发展心理学》、《职业技术教育心理学》、《幼儿教育心理学》、《写作与评改》、《实用文写作训练》、《创新教育》、《学习策略》、《科技讲座》等。
（二）科研工作： 承担两项国家级课题，两项省级课题研究。 1、国家教委“九五”课题：制定区域职业技术教育发展规划的个案研究，于结题. 2、面向21世纪小学生应具备的劳动技能，素质及相应的`落实对策研究。即将结题，（国家级课题研究） 3、省级“试行二、一合段、培养一专多能人才”课题，获二等将，
4、省级《“四自”教学模式探索》课题99年获二等奖。
（三）论著 1、撰写两篇论文：94年12月份在《职业技术教育》杂志发表《因地制宜，灵活施教》文章。99年2月在《松原教育》上发表《浅谈劳动技术课与并行学科的联系与衔接》文章。 2、参编11本书：《当代教育新视野》、《学习策略的理论与实践》， 《中小学教学管理基础》、《中学劳动技术》教材和教参，《小学劳动》教材和教参，《当代小学教师游记选萃》、《中学生职业指导》读本。
（四）教研工作：
1、组织开展市、省级优质课评选，教学基本功竞赛，教学能手平和教学新秀评选 活动，培养出省级新秀能手50多人。
2、协助省职教分院召开省级教研会3次。主持召开市级教研会8次。
3、深入基层搞业务讲座6次，内容为《改革教法，提高质量》、《专业课教学模式探索》
4、组织成立了松原市职业技术教育学会。
5、组织了松原市劳动技术课教师特殊能力竞赛活动。
6、组织了松原市职业高中专业课教师特殊能力竞赛活动。
1、93年、98年、均被省教育学院评为职业教育优秀教研员。
2、99年被评为综合化。
3、98年被国家教育部基础教育司评为全国劳动教育先进工作者。
4、98年、99年获省级职业中学教师技能竞赛优秀指导奖。
5、20被评为市级优秀党员和院级先进女教工。
三、拟职能设想：
（一）我市职业学校现状： 我市高职15所，专业课教师300多人，高职在校生800多人。 我市初职14所，专业课教师350多人，学生数1多人。
（二）职业学校存在向题 ：
作为一名职业教育销售人员，我在过去的一年里积累了丰富的经验，完成了一系列的销售目标。这份工作总结旨在总结和回顾过去一年的工作表现，并为未来的工作提供方向和改进的建议。
作为一名销售人员，我非常清楚目标的重要性。在过去的一年里，我设定了具体的销售目标，并作出了详细的计划来实现这些目标。通过与客户深入的沟通和了解，我能够准确地了解他们的需求和痛点，并提供个性化的解决方案。同时，我还与其他部门密切合作，确保他们提供的产品和服务能够满足客户的需求。通过这些努力，我成功地完成了销售目标，并且与客户建立了良好的合作关系。
我注重建立和维护良好的客户关系。在销售过程中，我始终保持着对客户的真诚和尊重。我积极聆听客户的需求，并及时回应他们的问题和疑虑。我提供及时的售后服务，确保客户得到持续的支持和关注。与此同时，我也不断寻找机会与客户进行面对面的交流，以建立更深入的合作关系。这些努力不仅使我赢得了客户的信任和好评，也为公司的口碑和品牌形象做出了贡献。
我注重学习和自我提升。作为职业教育销售人员，我们需要不断学习和了解市场的最新动态和行业的发展趋势。在过去的一年里，我参加了多个行业研讨会和培训课程，磨炼了自己的销售技巧和专业知识。我还积极地参与团队活动，与其他销售人员进行经验分享和学习交流。这些努力使我保持了竞争力，并获得了更多的销售机会和成功案例。
在总结和回顾过去一年的工作表现时，我也意识到了一些改进的方向。我需要加强与公司内部其他部门的合作。虽然我与销售团队的合作良好，但我意识到与其他部门的沟通和协调仍有改进空间。通过进一步加强跨部门沟通和合作，我相信我们能够更好地为客户提供全面的解决方案。
我还需要进一步提升自己的销售技巧和专业知识。虽然我在过去的一年里取得了一些成绩，但我明白学习是一个持续不断的过程。在未来的工作中，我将继续参加各种培训和研讨会，提高自己的销售技巧和专业知识水平。同时，我还会时刻关注市场的发展趋势，以便及时调整销售策略和应对竞争挑战。
作为一名职业教育销售人员，我在过去的一年里取得了一定的成绩，并积累了宝贵的经验。我通过设定明确的销售目标，与客户建立良好的合作关系，并不断学习和提升自己的销售技巧和专业知识。我也意识到自身的不足，并已制定了改进的计划。在未来的工作中，我将进一步加强与内部其他部门的合作，提升自己的销售技巧和专业知识，以更好地满足客户的需求并实现更大的销售目标。
工作总结报告
逝者如斯，回首间发现自己踏入职教中心已经一年零一月。这里承载着美好的记忆，有同事的热心帮助，有领导的耐心搀扶，更有学生花一样的笑容相伴等等，这里我就半年的工作做如下总结：
一、认识自己的特点
认识自己能平和自己的心态，好心态有利于为人处事。踏踏实实做好每一件事，勤勤恳恳的学习，诚诚恳恳的对待每一位同事，认认真真的上好每一节课，是我对自己的要求。人无完人，我们都需要在学习中进步，所以这里我对于自身觉得有待提高的地方还是会坦然处之的。如：工作经验浅薄，业务水平低，思维有一定的局限性等。
二、工作内容
在工作上，围绕职业学校“XXXX”的办学宗旨开展工作，严以律己，认真完成教学工作任务。这半年来完成的工作主要有《电工基础》课程的教学工作、09汽车装饰与美容班班主任工作及保卫科内帐整理等。因刚踏入社会，业务水平较低，所以我在认真上好每一节课的同时，多向教学经验丰富的老师学习。教学过程中我努力激发学生的好奇心和求知欲，努力做到对生生一视同仁，记住班级每位学生的名字和一些性格的特点，努力做好学生工作，坚持“扬长教育”的原则，绝不吝啬赞美的语言。
1.专业课程的教学工作：
对于专业课程我常给学生的讲的是：学好自己的专业，提高自己的业务水平，只为将来能有一技之长，得以立足社会，得以撑起自己的那个家。
上专业课的时候大部分学生参与率都很高，因为我为了提高广大学生的积极性和注意力常会带些教学道具呈现在课堂上，如：上常用元器件识别时，我就会带些实际电子电路、不同封装的元器件给学生认识。除此之外对于不同学生的掌握情况，我还设立不同层次的题目去考核他们。这里也同样举关于上面提到得二极管知识点来说吧，争对基础薄弱的学生我提的问题主要是让学生认识他们的结构、电路符号图、实际电路当中元器件的认识的基础性题目；而争对那些基础扎实些的学生我提的问题则是电子该元器件在实际电子电路当中的作用，如果没有这个元器件或者这个元器件出现故障了会出现什么样的现象甚
1 至它的工作原理怎么样，在我们的现实生活中什么场合有运用到这些电子元器件等等。
在工作和生活中我始终奉行“低调做人，高调做事”，并希望自己在日后的工作中愈加完善自己，提高自己。
汽车装饰与美容班班主任工作
班主任工作千头万绪，如果你想从中脱身，那么你要学会“长矛与鱼钩的问题”；如果你想从中收获点什么，那么你要学会“让别人因我的存在而幸福”；如果你想走品牌班级路线，那么你需要感情的投资。教育是需要感情的。就如夏丐尊重先生所说：“教育之没有情感，没有爱，如同池塘，没有爱，犹如没有教育。同时教育也是理性的，教师要有预设的为学生做好铺垫，因为人生没有彩排！”
在教育过程中如果你想让爱无痕，你就要学会学习和思考。就如心灵剔透型的孩子，适合润物无声的教育；心思细腻的孩子，需要和风细雨的滋润，情感丰富的孩子则需要动之以情感化；明理服规的孩子最好是动之于理引导；至于明理又不讲理，情感丰富却死要面子，则需要让他们知道自己其实他很重要。
迎新生篮球赛我们班级以一路常胜夺魁，但也有些小插曲，如：华和炼的矛盾，赛后满地的饮料瓶，被逼的炼和校直接在球场换衣服以及因炼的年龄无缘校队，12猛将集体逃课，决赛的冰红茶等等。最后让我可喜的是这12位猛将在学校的活动中屡屡为班级争光。先有然和华参加的县学生篮球赛取得第四名、还有然参加的09技工学校乒乓球赛获得男子团体亚军，还有豫和志在首届技能竞赛中分别获得第
二、三名等。
3.学习专业知识，努力提高自己的业务水平：
我自大学毕业时就做好重头学习专业知识的准备，来学校后更是如此。我平时虚心向单位中优秀老师学习、和本专业老师共同探讨，借鉴他们的成功经验，另外我在高中的时候得益于几位书友的培养，养成了阅读的习惯。这学期我为提高自己的专业技能水平和教学业务水平，自己购买了《电子制作》2009年合订本、《无线电》等专业书籍此外还频频到阅览室借阅《班主任之友》、《班主任》、《职业教育》、《电工技术》等期刊杂志并认真阅读和做好读书笔记。这里比较遗憾的是，针对自己的专业，原先确定的几个自己的实用电子电路小制
2 作只完成一部分，另外自己在开学初拟定的每天书写教学反思和教学札记的计划没能坚持到底而惋惜。
三、今后工作计划：
我们都需要在学习中进步，哪怕是走两步退一步的进步，要进步就不能向无头苍蝇一样乱窜，应该有计划的去实施。下面是我今后的工作计划： 1.提高专业技能水平。完成上学期未完成的实用电子电路制作和专业实训校本校本教材的开发工作。认真专研专业书籍，积极实践，自己动手制作、DIY电子制作产品，从而提高自己的专业技能水平。
2.树立继续学习的目标。重新学习自己的专业知识,主要是《MSC51单片机原理与应用》、《Protel 2004》、《MULTISIM软件》。阅读专业技能的书籍和教育教学工作的书籍，如：《苏霍姆林斯基选集》 ，李镇西的《爱心与教育》、《做最好的班主任》，郑学志的《班主任工作案例教程》等。 3.提高自己的教学水平。认真上好每一节课，学会教学反思，养成思考的习惯，并通过笔尖或者敲击键盘写点教学笔记之类的东西。
4.本着认真负责的态度做好保卫科的内帐工作，多向内行人士学习，积极学习《学校安全事故的应急处理预案》，学习《学生违规违纪案例的处理方式》，认真做好工作笔记和总结工作。工作需要有创新，希望我的加入，能带来新的元素，为科室贡献一份力量。
上面只是我工作中取得的一点总结与反思，这与我们学校领导和同事们的帮助是分不开的。我始终坚信一句话“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧”。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高自己的业务水平，为我们泰顺职业教育中心为我们教育事业做出应有的贡献。
总结者： zhuyunlin 时间：二〇一〇年一月十日
健康校园创建活动，维护了正常的教育教学秩序。
1.扎实开展德育活动，提高学生的思想道德素质
认真贯彻落实上级关于学校德育工作的文件精神，切实做好学生德育工作。组织开展了“心绣未来”演讲比赛、 “我爱祖国”、“亲亲父母”书信大赛，举办了全校学生参加的广播体操比赛和学生中长跑比赛，积极开展国情教育活动，按照要求上好国情教育课，安排全校学生撰写国情教育征文，有二、三等奖，有,5名同学被获得纪念奖。
组织参加了全国职业学校“文明风采”竞赛活动，有五大类徐蕾和徐敬文同学获三等奖；秦雪晴同学获国家级“创业之星”征文比赛三等奖；刘中原同学获国家级“资助政策助我成才”征文比赛二等奖、王晴晴同学获三等奖；巩文华同学获“心连心”征文比赛优秀奖；赵田田同学获“职业和生活中的美”摄影比赛优秀奖。
认真做好学生思想教育工作，注重教育过程的管理，完善学生德育规范千分制考核。合理安排教育活动主题，精心组织升国旗仪式，结合学生实际撰写国旗下的演讲稿和讲话稿，进一步加强了学生的爱国主义教育和思想品德教育，培养了学生良好的文明行为习惯。
2.加强常规管理，提高学生组织纪律性
高度重视班主任队伍建设，加强了对年轻班主任的跟踪指导，坚持了选拔、培养、使用相结合。及时了解掌握学生的思想动态及言行表现，有针对性地做好学生管理工作。午饭间、晚饭间加强了值班力量，安排全过程、全方位管理。认真搞好学生出勤检查，每天上午、下午到各班级进行人数检查，做到及时反馈，及时解决处理。按照国家规定把班主任工作折合成课时工作量纳入到量化考核，调动了班主任工作的积极性。加强了对学生值周的管理，对岗位布局、值周时间做了适当调整，合理安排岗位，明确责任分工，更好地发挥了学生的值周作用。
3.搞好安全卫生管理，创建平安和谐校园
贯彻落实各级关于安全工作的指示精神，高度重视学校安全工作，修改完善各种安全应急预案，层层签订安全责任书，印发了致家长的一封信，多次召开班主任会、安全专题会，组织学习消防知识，举办消防安全疏散演练，排查消除安全隐患，增强了师生的安全意识，提高了自我防范和保护能力。积极开展“健康校园”创建活动，印发了健康教育知识问答，举办了健康知识竞赛，签订了甲型流感及手足口病防控责任书，做好学生晨检、午检、晚检，按时上报甲型流感及手足口病防控信息，严密监控各种传染病的流行情况。加强学校卫生体育工作，组织学生健康查体，并对查体情况进行及时反馈；制订阳光体育冬季长跑活动实施方案，扎实开展了阳光体育冬季长跑活动，加强了学生体育锻炼，提高了学生体质水平。
加强了学生公寓管理特别是男生公寓管理，抓好管理员交接班，坚持晚饭间及晚休值班，做到不间断的巡查，搞好人数清点，收缴宿舍内各种用电器具，制止乱接乱扯电线现象。班主任天天到男生公寓查看并进行，了解和掌握男生公寓卫生纪律等情况，针对个别宿舍出现的问题做好整改，定期评选安全文明宿舍，纳入班级量化考核。学校领导高度重视学生公寓管理，多次召开专题会议进行研究部署。政教处加大公寓督导检评力度，将检查情况纳入公寓管理员的工作绩效中，并与工资直接挂钩，切实跟上靠上盯上，不间断地对公寓特别是对男生公寓进行检查，查出问题立即整改，使公寓管理有了一定起色。
