写方案属于思维和逻辑双结合的活动期，为了达成一个阶段的任务。我们第一任务就是做一份方案，我们该怎么去写活动方案呢？我们听了一场关于“教材编写方案”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！此外，您还可以浏览范文大全栏目的手机店促销方案13篇。
经开区内的一条干净的小河，小河内有很多可爱的小鱼，我和妹妹没事经常到小河边玩耍，小河边有一个十分大的广场，广场内有茂密的树林，欢快的小鸟在树枝上叽叽喳喳的叫着，孩子们在树林里欢快的玩耍，开发区建设的十分大的超市丹尼斯，里面商品琳琅满目，卫生持续的十分整洁，经开区还有一家十分大的医院是郑州市第七人民医院，医院很大，里面卫生十分整洁，交通十分便利，我区还有一座秀丽的图书楼，里面很多图书，摆放十分整齐，教育局身旁还有一座巨大的航海路体育场，像一个巨大的碗。
此刻我们村拆迁了，我们一家在理想城居住，里面有秀丽的人工湖，湖里面有小鱼和鸭子，我上次还见到了一只乌龟，里面长满植物，十分优美，里面还有人工游泳池，今年暑假我经常到哪里游泳，里面的水十分整洁。保安十分认真负责，绿化十分优美，地下停车场宽敞整洁。
我们的新小区快要建好了，我十分期盼，听说要建32层的高楼，建成后大家就能够住进高楼大厦，就又能够和以前的小伙伴玩耍了。
新农村，新天地。我们相信明天的农村将更灿烂，我们更深信祖国的明天将更辉煌!
随着教育改革的不断深入，校本教材编写方案逐渐成为教育界关注的热点话题。校本教材指的是由学校自主编写或选用的教材，旨在更好地服务于学校的教学实践，适应学生的学习需求。
一、校本教材编写的背景与意义
教育教学工作的目的是培养学生的综合素质和能力，而传统的统一教材在面对各个学校的不同特点和教学需求时显得力不从心。而校本教材的出现，则可以更好地满足学校个性化教学的需求，帮助学生更好地理解学习内容，提高教学质量。
校本教材编写可以有效提高教师的主体性和创造性。教师是教育教学的主体，他们最了解学生的学习情况和教学需求。通过参与校本教材的编写，教师可以更好地发挥自己的专业优势，创造更适合学生的教学资源，提高自身的教学水平。
二、校本教材编写的要素与原则
1. 教学目标明确。校本教材编写应根据学校的教育发展目标和学生的学习能力水平，明确教学目标，确保教学内容和方法的实施能够实现预期的效果。
2. 教学内容丰富多样。校本教材应该既覆盖教育部颁发的国家课程标准要求，又能结合学校的特点和实际教学需求，设计出富有特色的教学内容，让学生在学习中体会到自己的进步和成就。
3. 教学方法科学合理。校本教材的编写要根据学生的学习特点和认知规律，选择适合学生的教学方法，注重培养学生的学习能力和自主学习意识，促进学生全面发展。
4. 教学资源丰富多样。校本教材的编写还要注重教学资源的搜集和整合，充分利用各类教学资源，设计多样化的教学活动，让学生在多元化的学习环境中获得更好的教育教学效果。
三、校本教材编写方案的具体实施步骤
1. 制定教材编写项目计划。学校应根据自身的教学课程安排，确定编写教材的时间计划和任务分工，明确教材编写的具体目标和要求。
2. 召集专家学者进行研讨。学校可以邀请教育领域的专家学者，通过研讨会、座谈会等形式，收集各方意见，确定教材编写的方向和重点。
3. 教师参与教材编写。学校应充分发挥教师的专业优势和教学经验，让教师参与到教材编写的各个环节中，共同设计出适合学生的教学资源。
4. 教材试教与修改。在教材编写完成后，学校应组织教师进行试教，收集学生和教师的反馈意见，及时对教材进行修改和完善，确保教材的质量和实用性。（M.dM566.cOm 66职场网）
通过以上的方案，校本教材的编写可以更好地服务于学校的教育教学工作，提高学生的学习效果和教师的教学水平，为学校的发展和进步注入新的活力和动力。相信在不久的将来，校本教材将在我国的教育改革中发挥越来越重要的作用。
百灵小学养成教育校本教材编写方案范文
我校从制度建设、管理机制等方面均逐步走向了成熟，在2011年下学期还成功承办了县教育局教育工作大会的养成教育现场会，同时，湖南教育电视台也在教视新闻栏目对我校的养成教育举措进行了专题报导，《教育》第二期也聚焦于我校养成教育。
如何更好地发挥我校养成教育资源优势，让特色更突出，内涵更丰富，品牌更知名。我们有必要，也有可能将我们的养成教育资源进一步挖掘与开发，使之地地道道地成为校本教材，使我校的德育教育踏踏实实地再上台阶。为此，我们特拟订《百灵小学养成教育校本教材编写方案》：
一、组织机构
组长：
副组长：
组员：
二、编写原则与要求
科学性、开放性和创新性。
精神、态度、行为的有机结合，学校精神和人文精神并重的思想。
3、根据学校《养成教育序列》及《课程内容标准概括与解读》，遵循教育规律和各年龄段小学生的认知规律，按由浅入深，从易到难的原则进行编写。
，但不能与那些学科的内容重复，更不能全盘照搬。
5、贴近学生生活，从学生生活本身挖掘素材，要求高于学生生活，能指导学生生活。
6、注重文化传承，从民族传统文化中挖掘素材，充实资源。
7、富有时代特色，结合时政与潮流，能体现时代要求，具有一定的前瞻性。
三、编写框架
《课程内容提纲》及《课程内容标准概括与解读》的相关规定与要求，本套教材共分12册，每册10课，每课的内容与学校养成教育序列中的“十好”习惯相对应。
2、每课内容规划：
（
此部分内容主要包括：
本课内容的概念解释；
学习本课内容的基本意义（原因）；
本课内容对学生的整体要求。
（
此部分内容主要是本课内容对学生习惯上提出的具体要求——每项要求尽可能借助具体的场景出示，可以结合人物对话、人物活动来构建场景、明确要求、进行示范……
（：
此部分内容主要是让学生通过实践活动体悟上一部分的要求——下面提供的实践活动请根据本课内容的'要求适当选择2-4项构建教材内容——
“读一读”：与本课内容相关的儿歌、童谣、诗词等；
“说一说”：构建场景，根据场景，设置问题，让学生进行讨论；
“议一议”：提出相关主题，让学生进行讨论；
“试一试”：提出要求，学生用相关行动来实践；
“演一演”：提出场景、情节的要求，学生根据要求进行表演，推进情节和场景；
“想一想”：提供相应试题，由学生进行解答、分析；
“练一练”：提出相关要求，学生当堂按要求进行训练；
“找一找”：进行行为习惯正误方面的判断；
“做一做”：
“写一写”：
（
此部分内容主要是联系传统文化与时代要求进行知识迁移与进一步教育，主要可以包括如下内容：
“知识卡片”：补充本课主要内容的相关知识；
“小百灵讲故事”：古今中外与本课主要内容相关的故事，也可以是编者自编的故事；
“名言警句”：与本课主要内容相关的名人名言、谚语等；
（
此部分内容主要是进行课后实践训练，要求根据课文主要内容设计课外实践体验作业，进一步深化课堂学习，加深学生的体悟。
，每课内容为3-4页。
四、编写步骤
（一）、准备阶段：（
1、成立百灵小学校本教材编写的组织机构；
2、根据学校校本课程内容，做好编写人员的培训工作；
3、确定编写教师名单，并做好明确的分工；
（二）、实施阶段：（
1、按十大模块分6个年级12个学期确定编写的120个课题；
2、根据编写内容分配编写任务；
3、分开进行编写；
修改；
5、定稿美化。
（三）、总结阶段：（
1、出版百灵小学养成教育校本教材。
2、对编写过程中碰到的问题进行反思解决。
汇总问题，为第二稿做准备。
五、编写工作安排
，编委会由三十位老师组成（每种习惯三位编委）；
2、责任编辑：
（1）负责整体安排本组编写工作，构建编写的纲要，明确组内成员的编写任务；
（2）负责督查本组的编写工作进度，及时完成编写任务；
（3）负责本组教材编写的审编，及时进行初审定稿；
（4）负责本组所编写教材插图的整体设计，同时与平面设计人员进行沟通，争取设计意图能得到完整的体现。Zfw152.cOM
3、编委：
（1）充分理解学校的编写意图，在教材编写中落实好学校的编写意图；
（2）根据组内任务安排，及时完成编写任务；
（3）进行教材编写时，负责任务内各课的文本编写，同时负责相关插图的设计，形成设计思路；
（4）根据编审的意见，及时对教材进行修改。
4、编写任务分配：
编写项目责任编辑编委
5、总编：刘——
（1）负责编写工作的工作部署与整体组织；
（2）负责与业务单位洽谈相关业务，组织版面设计与付印；
（3）负责与上级部门沟通及成果的推介；
【摘要】
职业学校班级管理要重视美育,要在班级目标管理中、日常管理中、班会活动中、以及班风建设中渗透美育，使学生在美的氛围中受到熏陶，以美悦情，陶冶情感，净化心灵，完善人格，使学生个性发展和谐。
【关键词】
职业学校；美育；管理；班风
职业学校的学生，文化基础比较薄弱，学生从初中进入中专后，大部分人在心理上会出现挫折感，信心不足，情绪波动大，思想不稳定，会彷徨迷茫,因此，职业学校班级管理更应重视以情感教育为主的美育，以美悦情，陶冶情感，净化心灵，完善人格，使之个性发展和谐。
1、班级目标管理中的美育
教育对人的身心发展是起主导作用的，同时又受人的身心发展的制约。因此，要有效地完成美育的任务，制定切合学生自身发展的美育目标，必须认识职高学生的心理特点和身心发展规律。如学生在入学到毕业这一段时间，生理上有何特点，心理上有何规律，思维能力、兴趣爱好、道德观念、个性发展、职业能力方面都有哪些特点等。这样，制定出来的美育目标就能切合实际，使学生树立审美理想，增强审美观念，发展审美能力。
2、日常管理中的美育
班级管理可以看作是以班主任为中心的学校全体教师的共同管理。所以，在班级日常管理中，班主任起着组织者、领导者和教育者的重要作用。因此班主任要通过日常管理，抓好学生的美育。这主要表现在以下几个方面：一是班主任在教育观念上要由重智转变为“五育”并重。二是在班级管理上，应从表面化转为实际化；由专断性转为民主性；由孤立性扩大到社会性，使管理形式符合时代及美的规律。三是从职高生自身特点出发，培养其自理自育能力。具体办法，如在班级的管理过程中，让学生当班级的主人，使其人人争做班干部，个个接受培养，放手让学生自己管理自己，培养学生独立的工作能力和创造能力；在一些活动的组织上，放手让学生自己干等。班级可以而且应该成为学生锻练自己的组织才能、工作才能和社会活动才能的场所，成为培养适应未来社会需要的开拓性、创造性人才的基地。采用这种管理办法，一方面培养了学生的管理才能，另一方面也培养了他们美好的品德，使他们养成好的行为。其四是从班级日常事务管理上，树立班中无小事，事事是教育的观点。从一点一滴抓起，在日常小事中渗透美育。五是从班主任本身来说，要注意“身教”的作用。班主任要有远大理想、和蔼可亲有耐心、精神饱满举止端庄、性格善良温柔、善于发现肯定学生长处、工作有始有终。
3、班会活动中的美育
在规划、计划中实施美育
职业学校学生课业负担少，班会活动所占的时间可适当增加，如何利用这些时间，对学生进行各方面的教育，作为班主任和班级干部来说，应该计划在先，心中有数，这个计划要围绕班级管理目标制定，当然要突出德育目标和美育目标。
在针对性活动中突出美育
针对性就是要从学生实际出发，确定主题，使班会有的放矢。教师可在全面了解学生的生理特点、思维能力、专业特点、兴趣爱好、道德观念、就业理念、个性特征以后，针对学生的年龄特点、思想状况、学习情况和当前政治思想工作中心确定班会主题。针对具体问题时班主任要有意突出美育内容，以美育德。
在知识性活动中渗透美育
所谓知识性，就是指班会要注意用各种有益的知识去丰富学生的头脑，在开展的活动中渗透美育。美是人生命的一种折射，教学是艺术的创造，要在教学体现美，就需要创设美的教学情境，让学生都能积极主动地感知美、欣赏美、表现美和创造美。教师需要全身心地投入，还要有广博的知识，并能运用美学的特征，使其吸引学生，从而实现教学目的，促进学生德、智、体、美的全面发展。
在趣味性活动中感受美
这里所说的趣味性，其一是班会的内容要新颖，要能吸引学生。如有的老师在给学生讲保健知识时，是先从“豆芽型体型”谈起的，这样，就立即引起了学生的兴趣，接着他讲了形成这种体型的原因和使身体健美的方法。这样的班会充满趣味，使学生在充满乐趣的氛围中接受了美的教育。其二，班会的趣味性还在于形式多样化。如组织主题性班会、活动性班会、就业性班会、知识性班会、节日性班会、教育性班会、即时性班会等。这种充满变化的形式，其本身就给学生一种美的感受。其三是在班会的具体组织上，要使学生有良好的心境，要有周密的、细致的准备，这样就使学生在美的氛围中受到熏陶，感受到一种和谐的新奇的美。
4、班风建设中的美育
班风就是一个班级的风气，是起主导和支配作用的风气。它是班级成员共同精神面貌的体现，是一个班学习、生活活动等方面的缩影。班风是班级的“第二班主任”。在班级管理中，应重视班风的建设，发挥它应有的美育作用。
班风是班级隐性的教育力量。如果从美的特性来看，良好的班风的美育作用更是不容低估的。这主要表现在：
1.它对班级的所有成员进行着潜移默化的美育，规范着班级成员的行为。它促使班级所有成员趋善向美，避恶弃丑。
2.从美的理想、美的道德方面看，它对班级全体成员起着导向作用。班风有集体意识性的特性，它是班级政治观点、道德观点、是非观念、认识水平等的集体意识。所以良好的班风可促使学生确立政治方向和崇高理想，形成义务感、责任感、使命感。
3.从学生美的行为来说，它有激励作用。班集体中有些学生之所以形成从众行为，多是迫于集体舆论压力。良好的班风一旦形成，那么，班级集体舆论就支持引起自豪感与荣誉感的行为，可使学生美好的行为受到鼓励。而受到集体舆论指责的行为，其学生就会感到羞愧而自觉克服。
要抓好班风建设，发挥它应有的美育作用，就必须做到：
1.要抓好班级中的常规管理。这里包含两点内容：一是把学校规定的守则真正转化为班集体认同的规定；二是班级要“约法三章”，有班级自己的一些纪律、制度；努力促使学生养成良好的习惯，使班级呈现出一种井然有序的学习、生活气氛，让学生在这种气氛中受到陶冶。
2.多搞一些集体活动。由于这种活动内容的社会性、丰富性，形式的新颖性、生动性和多样性特点，对学生有极大的吸引力。而且这中集体活动本身对学生来说，一方面是一种美的教育，另一方面可使学生产生一种向心力、凝聚力。这样，自然而然地就会形成一种热爱、关心集体，乐于助人，活泼健康，积极向上的班风。3.要发挥班主任和班级团干部的作用。班主任的形象对学生有着直接的导向作用，可以说，他是班风形成的核心。而班级团干部则起着关键作用。所以，要使班级形成良好的风气，班主任的思想行为首先要美，他必须注意自身的修养，采用恰当的教育方法。他的教育是民主的而不是专制的；是深入的而不是浮浅的；他的胸怀是宽广的而不是狭窄的；他的志向是远大的而不是“近视”的。只有这样才能逐将形成良好的风气，起到美育作用。
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作为一名辛苦耕耘的教育工作者，可能需要进行教案编写工作，编写教案有利于我们弄通教材内容，进而选择科学、恰当的教学方法。写教案需要注意哪些格式呢？下面是小编精心整理的部编版小学四年级语文下册《语文园地七》教案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
【教学目标】
１、运用口头语言与书面语言，交流综合性学习的收获，提高倾听、应对、表达等语言能力。
２、比较句子，体会词语在表达语意轻重方面的作用。
３、积累农业气象谚语。
４、展示综合性学习的成果，培养学生的成就感，激发探究大自然的兴趣。
【课前准备】
１、学生准备有关大自然的启示综合性学习的图文资料、小发明、小创意等。
２、教师准备人类从大自然中受到启示有所发现与发明事例的资料或课件。
第一课时
口语交际
一、展示事例，激发兴趣
课件出示或讲述下列事例，引入新课。
２０００多年前埃及人迈克雷在尼罗河边散步时，踢到了干乌龟壳，从中受到启发，发明了木制四弦的乐器──世界上最早的小提琴。
（课件出示乌龟壳、小提琴，播放小提琴优美的旋律）
（音乐转换为沉重的曲调，教师语气沉重地讲述）
澳大利亚原本没有兔子，只有袋鼠、驼鸟等少数动物种类。１８５９年英国移民带去２０多只家兔到达澳大利亚。那里没有虎、豹、豺、狼、狐等食肉动物，兔子没有天敌，只生不死，不到三年时间，就多得挤满了牧场草地。到了１９世纪末，兔子经过的地方，牧草、麦苗荡然无存，仿佛刮了一场龙卷风，或像洪水刚刚冲过一样，丰美的草场变成了荒漠，确确实实发生了一场兔灾，造成了巨大的损失。很长一段时间人们对兔子的逞凶束手无策。后来，科学家找到一种针对兔子的粘液瘤病毒，它通过蚊子传播给兔子，大批兔子接连死去，这样澳大利亚的农业和畜牧业才得以恢复。这是一个真实的故事，它告诉我们：自然界动物与动物之间，动物与植物之间都是协调统一的关系，哪个环节上发生失调，就会破坏生态平衡，就会给人类带来灾害。
二、自主选择，分组交流
自主选择交流的内容──从下列方面任选一项交流：自己对大自然的发现；搜集到的相关资料；自己的发明设想；自己尝试实验或设计发明的情况。
自主选择交流的伙伴──交流内容相同的组成一个或若干个小组。
自主推荐在全班汇报的代表──教师适当引导激励上台少的同学，善于发现突出典型并积极向组员推荐。
三、全班汇报，互动交流
１、各小组推荐的代表向全班汇报，教师注意引导学生说话清楚、大方、语言顺畅连贯，通过过渡语评点和重点引导学生评议两三名同学来激励学生；听的同学有不明白的地方可以在听的过程中或听完之后举手向汇报的人请教，形成台上台下的互动交流，学生不能解答的教师可做解答或引导课外去查阅资料、实践探究。
２、评选最佳创意奖查阅资料能手超越自我奖等，进行精神奖励：全班鼓掌、打节奏为获奖同学唱一支歌曲。
四、同桌互说，强化提高
请向获奖的同学或你认为最出色的同学学习，重新组织自己的语言，再同桌两人一组，一人讲，对方听一听、问一问、夸一夸。教师巡回指导。
第二课时
习作
一、自主汇报，确定习作内容
１、用五分钟左右的时间，让学生汇报本次习作想写什么。
２、小结：
本次习作，是写自己在综合性学习中的发现，或者活动经过，或者心得体会。你哪方面感受最深，最有话可说就写哪些方面，注意不要大量地抄录资料。
三、自主习作，教师巡回指导
四、相互修改，完善习作初稿
如果课堂上有时间，可以当堂点评一、二篇习作，还可以把巡视中发现的语句、标点等方面的突出问题讲一讲，引导学生修改。
第三课时
习作评讲
一、个性展示台
１、教师发下习作本，学生阅读批语和自己的习作。
２、学生自主上台展示本次习作中的亮点──自己认为用得好的词语，写得好的句子、段落。
词语：上台在黑板上写。
句子、段落、篇章：上台宣读，自己谈谈向大家宣读的理由，适当引导评议。对于有特色的习作，教师可推荐发表或参赛。
二、教师做小结
１、教师从优劣得失等方面小结本次习作的情况。
２、提出有共性的问题（如语句、层次、标点等）引导全班评议集体修改。
三、个人再修改
各人放声朗读自己的习作，用修改符号再次修改明显错误或有毛病的地方，错别字词订正写在习作眉批空处，每个写三遍。
对习作不合格的同学，教师指导重新写作或当面指导修改完善。
第四课时
我的发现和日积月累
一、我的发现
１、读一读，自己悟一悟。
２、说一说，读一读，分组感悟。
第一组：终于说明了科学家揭开蝙蝠探路的秘密是很不容易的，是反复试验的结果。
第二组：根本强调了如果不是我们自作聪明，这些海龟是完全不会受到伤害的。
第三组：居然进一步强调了这的确是令人难以相信。
在朗读时，注意这三个词语语气稍重一点儿。
３、小结：这三组句子，每组里的两个句子基本意思是相同的，但每组里的第二个句子表达的语文更重一些，我们平时阅读文章与说话时，要注意这样的词语在表情达意上的作用。
４、举一举例子：你还能举出这样的一组例句来吗？
二、日积月累
１、自由读，想一想意思。
２、自主说，联系生活实际说说自己理解的气象谚语，教师适当点拨。
３、多种形式积累：自主背、相互背、齐背、指名背。
４、拓展交流：你还知道哪些气象谚语？注意引导学生背一背当地常说的气象谚语。
三、布置思考作业
你想做的展示台内容。
第五课时
展示台
一、课前准备
１、讨论，确定展示形式。
在充分发言的基础上，各人或分组确定一种或两、三种展示方式，如：
⑴主办认识大自然手抄报或黑板报。
⑵仿生学课外读物介绍会或建立仿生学图书借阅角。
⑶仿生学发明创意赛。（可结合口语交际、习作进行）
⑷大自然的启示图片展。（在年级、校园内或社区内展出）
⑸布置小发明、小制作实物展台。
⑹大自然的启示综合性学习收获优秀习作专栏。
２、行动，筹备展示活动。
筹备时，时间上可有一定的弹性，要充分发挥好各组小组长的作用。
二、展示评比
学生在一定范围内展示筹备的成果，评比小小发明家课外资料搜集能手办报大王采访能手等，进行适当的物质奖励或者精神激励。
三、推介成果
教师向相关少儿报刊推荐学生的习作与创意，抓住各级各类科技节发明创新大赛等时机推荐学生的突出成果。
复习目标：
熟练掌握第七单元的字词，能找准反义词，了解课文的内容，知道从文中得到的启发。
复习过程：
一、 复习认读的字
1、 学生自由朗读生字表（一）中第七单元的生字，注意容易读错的读音。
2、 交流重点的读音：注意翘舌音：持（ ） 耻（ ）逝（ ）
平舌音：素（ ） 前鼻音：愤（ ） 朴（ ）
3、 交流多音字，并组词
量（ ）（ ） 盛（ ）（ ） 称（ ）（ ） 撒（ ）（ ）
二、 复习要求写字词
1、 读读词语表，记忆字形，注意难写的字
2、 提出容易写错的字：注意：“矛盾” “谦虚” “鞋” “懂”
重点区分：抢 坦 般 阶 恼 朴 陶
抡 担 船 价 脑 仆 淘
3、相信词语的意思，找找反义词
进攻 傲慢 丑陋 懦弱 愚蠢 大方 冷漠 认真
三、 复习课文
（一） 复习《矛和盾的集合》
1、 说说矛和盾分别有哪些优点和缺点？
2、 利用矛和盾的优点发明了什么?
3、 从文中得到什么启发？
4、 例举课外的例子说明最后一句话
（二） 复习《科里亚的木匣》
1、 读读科利亚挖木匣的句子，找出动作的词，从中觉得科利亚怎么样?
2、 读读科利亚挖木匣的句子
1找出两次挖有什么不同？
2从文中你又觉得科利亚有什么特点？
3、 从这个故事中得到什么启发？告诉我们什么？
（三） 复习《陶罐和铁罐》
1朗读复习1-9小节
2找出描写铁罐与陶罐神态的词
3从中觉得它们有怎样不同的性格特点？
2、《陶罐与铁罐》的故事告诉我们什么？
教学目标
1.学习根据阅读目的，有针对性地选择适合的阅读方法。
2.学习细节描写方法，写出人入迷时的情景；学习说明理由时，用逐条列举的表达方式。
3.积累古诗词《春日》。
教学重点
积累朱熹的诗《春日》。
教学难点
学习细节描写的方法和逐项说理的表达方式。
教具准备
课件
教学设计
板书课题：语文园地
一、交流平台
1.请同学们回忆一下，我们刚刚学过的课文《故宫博物院》这篇课文的前面为我们布置了两个任务，一个是要我们设计故宫博物院参观路线图；一个是要我们详细介绍一处景点。你是怎样完成这两项任务的？
2.学生自由说。
3.教师小结：我们要为家人计划故宫一日游，就没有必要把四份材料仔仔细细读一遍，而是重点阅读材料一、材料三和材料四就可以了。如果我们要做的任务是介绍太和殿这一处景点，则需要仔细阅读材料一、材料二和材料四。
4.同学们再想一下，我们在学习《竹节人》时，如果你的阅读任务是“写玩具制作指南，教别人玩这种玩具”
这一任务，你在阅读时应仔细阅读哪些部分呢？
5.教师再次小结：我们要仔细阅读的是与制作和操作这种玩具相关的部分，对有关玩竹节人的有趣经历这一部分，就可以粗略地浏览一下。所以我们应该这样做，出示：
读书时先想想阅读的目的，再有针对性地选择适合的阅读方法。
（板书：阅读目的——阅读方法）
二、词句段运用
（一）看例子，仿写人物入迷的情景。
1.请同学们分别阅读情景描写的三段文字，谈谈自己的体会与感悟。
2.指名同学对自己喜欢的段落谈谈认识，说说这段文字描写了什么情景，为什么给你留下了深刻的印象？
3.教师对学生的发言分别点评，点拨指导。
（1）第一段文字描写的是一群同学围观竹节人搏斗的情景。这段先写了地点，然后从围观者人数之多、动作、声音、注意力等方面，写出了围观者围观时的情景，从侧面写出了竹节人搏斗的诱惑，或者说玩竹节人给大家带来的无穷的乐趣。
（2）第二段文字描写的是座位后面同学看前面同学玩竹节人的情景，主要运用了动作描写，“伸长脖子，恨不能从我们肩膀上探过来。”是细节描写，我们可以想象出玩竹节人是多么有乐趣的事情。
（3）第三段文字写的是罗丹忘我工作的情景。这段话中有对罗丹的动作描写、神态描写，还运用了想象和夸张。大量的细节描写使我们看到了一个全身心投入工作的罗丹。
4.教师总结：写人物入迷的情景，要写出人物的表情、动作、语言等，还可以用上夸张、想象。
（板书：入迷——表情、动作、语言……）
5.出示：试着写一写人物入迷时的情景。
（1）爸爸看电视或者看书入迷了……
（2）两位老爷爷在大树下下棋入迷了……
（3）美术老师画画入迷了……
6.学生交换阅读，互相提提建议。
（二）学习用序数词逐项说明理由的表达方法。
1.学生读《词句段运用》的第二部分一段话，注意加点的部分，想一想这样表达的好处。
2.分组交流讨论：你从这段话中发现了什么？你认为用这种方式表达有什么好处？
3.教师检查，指导：
（1）这段话讲的是人们认为的天体上的生命存在必须具备的几个条件。作者用“一是……二是……三是……四是……”（板书）的方式，把四个条件一一列举出来了。
（2）用这样的方式说明理由会使听众或读者觉得条理清晰，理由充分，说理性强，说服力大。（板书：说理）
4.请同学们从下面两个选题中自选一个，用自己刚刚学到的方式讲出自己的理由。
5.学生汇报，师生评价，主要评价依据：
①是否用上了刚学到的方式；
②理由是否充分，并且相互独立，与其他各项没有交叉或相容关系。
三、日积月累
（一）指导预习
1.自读古诗。
要求读准字音，读通诗句。
2.检查预习。
(1)指名朗读《春日》。
(2)简介作者。（板书：朱熹）(朱熹，南宋哲学家、教育家。)
3.（板书：《春日》）解诗题。(“春日”的意思是在春天里。)
（二）逐句学习，理解诗意
1.出示：“胜日寻芳泗水滨”。
胜日:好日子。寻芳:游览、赏玩美好的风景。
泗水:河流名，在山东省中部。滨:水边。
全句的意思:在风和日丽的一天，诗人到泗水流域去观赏风景。
2.出示：“无边光景一时新”。
光景:风光景物。一时:一个时辰，这里形容时间很短。
全句的意思:那里风光无限，刹那间许多新鲜奇丽的景色映入眼帘。
3.出示：“等闲识得东风面”。
等闲:随意。识得:认识到。
东风面:春天的面貌。我国夏季多为东南风，故称春风为东风。
全句的意思:哪里都可以领略到春风的气息。
4.出示：“万紫千红总是春”。
万紫千红:形容百花争奇斗艳的景色。总是:都是。
全句的意思:百花盛开，姹紫嫣红，到处都是春天的景象。
（三）欣赏诗句，体会意境
1.诗中哪一句描写了作者看到的景色?(“万紫千红总是春。”)
你能想象出作者当时看到的景致吗?(在春风的吹拂下，百花盛开，万紫千红。)
2.作者是怎样描写春天的景色的?(作者采用虚实结合的手法来描绘春天的景色。虚实结合，寓哲理于感性形象之中，不仅把春天描绘得生机勃勃，而且蕴含了深刻的道理。)
（四）感情朗读，练习背诵
1.有感情地朗读全诗。出示：
胜日/寻芳/泗水/滨，无边/光景/一时/新。
等闲/识得/东风/面，万紫/千红/总是/春。
2.练习背诵。自由背，同桌背。
四、板书设计
语文园地
阅读目的——阅读方法
入迷：表情、动作、语言……
说理：一是……二是……三是……四是……
课前准备
1、拜访自己身边最值得敬佩的人，进行观察或记录，为口语交际和习作做好准备。
2、《成语故事》。
第一课时口语交际
谈话导入
在本组教材中，我们认识了一个个闪烁着精神光辉的人，有十七世纪执著追求真理的伽利略，如痴如醉全神贯注工作的罗丹，勤奋专注让鱼游到了纸上的聋哑青年，坚持不懈、勤劳朴实的农民。他们都让我们肃然起敬。其实只要我们有一双善于发现的眼睛，在我们的身边就有值得我们敬佩和学习的人。这次口语交际课我们就来说说身边值得敬佩的人。
小组交流
1、提出要求：要把事情说清楚说具体，表达出敬佩之情。
2、拿出自己课前所做的观察记录或人物照片，想一想如何把他（她）介绍给大家。
3、在小组内轮流说说自己身边最敬佩的人。
4、小组评选：一是评选出所说的人物，谁最值得大家敬佩和学习；二是评选说得最具体生动的同学。
5、各小组推选一位代表参加全班交流，小组同学共同帮助他把事例说得清楚具体。
全班交流
1、各组代表轮流说，全班同学进行评价：一是评价说的内容是否清楚具体，能否表达出敬佩之情；二是评价表达时是否态度大方，声音响亮，情感浓厚。
2、教师引导学生积极评价，双向互动，既可以接受同学和老师的建议，重说某一部分内容，也可据理力争，说得真实自然。
3、引导学生把自己最敬佩的人的名字写在黑板上，说一说他们身上值得学习的是什么风范。
延伸拓展
小组同学共同办一张手抄报，把“观察记录”和人物照片等材料合理安排在报上。
第二、三课时习作
激发习作兴趣
上节课，通过口语交际我们认识了那些生活中值得我们学习和敬佩的人，这节课，让我们把这些人物写下来，并编辑一本《我们敬佩的人》班级作文集。
明确习作要求
学生自读习作提示，明确要求：通过人物的形象和所做的具体事例来表现人物的特点；内容要具体，语句要通顺，写完后要认真修改。
精彩回顾
1、回忆口语交际时，自己在小组里说的受到组员认可的部分。
2、回忆在全班交流时，被老师和同学称赞的同学是怎样说的。
习作
1、学生试写，教师巡视，了解情况，个别指导。
2、要求按照要求写完后自己修改。
评议
1、先轻声读自己的作文，把自己认为写得较好的段落做上标记。
2、与小组内同学互换习作，找一找对方写得好的段落做上标记，并写几句评语；找到对方需要修改的地方也做上标记，并帮助对方修改。
3、再次修改后小组内朗读欣赏，每组推选出一篇完整习作和一个优美片段，参加全班交流。
4、全班交流中注意从以下几点引导学生进行赏析：内容具体、语句通顺，人物描写能够表现人物特点等。[
誊抄习作，编辑班级作文集《我们敬佩的人》
第四课时
我的发现
1、自由读文中的三个句子，联系学过的课文想想这三句话的意思。
2、想一想三句话中的引号各有什么不同的作用。（引用、特殊的含义和表示否定，特定的称谓）
3、再翻阅学过的课文找出类似的句子说说你的发现。
4、想想你读过的课外读物中是否有这样的句子，你的作文中用过引号吗，是发挥它的哪一种作用？
日积月累
1、自读成语，要求读得正确。
2、你发现这些成语有哪些特点？（都是描写精神意志的；第三行的两个意思相反，第四行从反面写缺乏意志的后果）
3、自选一个成语说说意思。
4、多种形式开展读的竞赛，使学生熟记这些成语。
阅读
1、自由阅读，自学生字新词，体会“鹏程万里”的含义。
2、指名朗读。
3、交流读后的启示，（人要有远大的目标）并练习用成语造句。
4、推荐课外阅读《成语故事》。
学习目标
1、同学相互交流自己身边值得敬佩的人的事迹。做到态度自然大方，语句通顺，能够根据口语交际的要求表达和评议，内容清楚具体。
2、写自己敬佩的一个人，内容具体，语句通顺，认真修改。
3、发现引号的不同用法。
4、积累描写精神意志的成语。
5、阅读成语故事，大致了解意义，提高阅读能力。
教学目标：
１．引导学生发现新的识字发现方法，培养学生的识字兴趣，激发学生主动思维、大胆想象的能力。
２．区别同音字、形近字，加深对字义的理解。
３．能正确、流利地朗读短文，鼓励孩子的发明创新。
４．培养学生借图画看懂故事，并能有条理地表达出来。
５．能根据情境想出解决问题的好办法。
教学重点、难点：
进行口语交际，培养孩子的口头表达能力。
教具准备：
识字卡片；自己设计的桥（图或实物），课件，实物投影仪。
教学课时：３课时。
第一课时
教学目标：
１．引导学生发现新的识字方法，区别形近字、同音字，激发学生的识字兴趣。
２．进行朗读训练。
教具准备：
识字卡片。
教学过程：
我的发现：
１．自己大声地朗读韵文，说说自己发现了什么。
２．引导学生归纳小结。
如：“千”和“口”合起来是“舌”；
“舌”和“甘”合起来是“甜”；
“土”和“里”合起来是“埋”；
… …
３．学生拿出事先准备好的汉字的部件在桌上摆一摆。
４．交流所摆生字：舌、甜、埋、棉、闪、闯、闷、拿、掰、跌。
５．用自己喜爱的方法识记生字：甘、埋、闯、掰、跌。
日积月累：
１．我会填。
①．（出示字卡）学生认读并说说每组字的异同点（音、形、义）。
②．选择适当的字填在书上的（ ）里。
③．集体订正。
④．扩展练习。
坐 座 圆 园 声 生
（ ）位 公（ ） 学（ ）
请（ ） （ ）形 （ ）病
２．我会读。
①．自读短文，了解短文主要写了什么？
②．小组合作学习，将短文读正确、读流利。
③．指名读，并说说这台机器有什么用处。
④．说说自己读了短文后的感受。
第二课时
教学目标：
１．充分展示对未来桥的设想，培养学生的想象能力及创新能力。
２．培养学生条理、有序的表达能力。
教具准备：课件，实物投影仪，学生事先设计的桥的图画或实物。
教学过程：
一．激趣导入。
１．出示课件（教师事先设计的桥，以动画的形式展现，同时伴有介绍）。
２．引出课题：未来的桥。
二．小组交流。
１．分组展示自己设计的桥。
２．全班交流（用实物投影展示）。
３．评选自己认为满意的桥并说出自己这样选的理由。
三．拓展、延伸。
小朋友们真聪明，设计的桥也各具特色，希望小朋友们能设计出具有特殊用途的桥。
第三课时
教学目标：
１．能借助已有的三幅图画，看懂故事的内容。
２．培养学生丰富的想象能力。
教具准备：放大的课文插图。
教学过程：
一．指导观察图画。
１．认真看图，了解图意。
２．说说图上给出的三幅图上画的各是什么地方？都有谁？它们在干什么？
３．请学生想想：空白的第三幅图缺的是什么？（缺了把球捞上来的方法）
二．讨论捞皮球的方法。
１．学生介绍自己的方法。
２．小组讨论：谁的方法能把皮球捞上来？
３．学生把自己认为最好的办法作为第三幅图的内容画下来。
三．编故事：将四幅图编成一个完整的故事讲给同学听。
小结：这一节课老师发现大多数小朋友观察认真仔细，并且爱动脑子。另外通过这节课的学习，我们应该知道：遇到困难，只要大家齐心协力 ，就一定能克服困难。
教学目标：
1、正确朗读词语，并学会能发现词语内在的联系。
2、读读认认几组意思相反的词语，用词语填空，学会积累语言。
3、能自主识字，读背诗句。
4、自己通过观察、咨询或查阅资料，了解家乡有哪些风景名胜、物产、名人以及近年来有哪些变化。
课前准备：
多媒体课件（有关图像和资料）
师生收集有关的信息资料（图片、照片、音乐磁带）
教学过程：
第一课时
一、我的发现
1、创设情景，导入新课
同学们，今天我们又来到了语文园地，细心观察，可以发现祖国文字的很多秘密；用心思考，你将会收获沉甸甸的果实。准备好，出发了！
2、观察比较，发现异同
首先让我们来观察几组词语，边读边想，你会发现什么？
（1）读准字音（自由读、指名读、男女赛读）
（2）小组讨论：你发现了什么？
（3）反馈：小组汇报交流，比比谁观察的仔细，敢大胆说说自己的意见
（引导学生发现每组的两个词中含有同样的两个字，第二词是在前一个词的基础上加了一个字，两个词的意思不一样。也可以引导学生发现，左边一栏的每一组词，请一个表示活动（动作），后一个表示完成活动（动作）所需要的工具。右边一栏的每一组的词语，前一个表示物品（东西），后一个表示场所。）
（4）小结：小朋友们，你们真能干，在短短的时间里，就发现了这么多不同的地方，祝贺你们！
3、拓展练习
你能学着刚才的样子填空吗？（学生小组互说、指名说）
游泳（）火车（）
洗衣（）服装（）
二、日积月累
发现了一个秘密，还有更多的奥秘在等待你揭开。（出示课件）读读下面这些字，碰到生字多读几遍。
宽窄穷富贵贱恶善
强胜胜败内外加减
1、组成自学小组，用自己喜欢的方式认字、记字，比谁读得准，互相检查。
学生汇报（指名读、师生合作读、男女生赛读）
2、读了两组词语，你发现了什么？（引导学生明白是两组意思相近的词语）齐读词语
3、去掉两字之间的破折号，看看有什么发现？
宽窄贵贱善恶强弱胜败内外（开火车朗读词语）
第二关：我会填
小朋友们，大家在学习和生活中已经积累了许许多多的词语，接下来，看谁最能干，能把下面的词组填完整。
1、课件出示：
明亮的（）繁华的（）茂密的（）
绚丽多彩的（）川流不息的（）风光秀丽的（）
（1）指名学生读红色的词语齐读
（2）小组讨论，找出可以搭配的词语。
（3）反馈交流，教师启发引导，师生共同完成填空。
（4）齐读词语赛读
2、用线连接可以搭配的词语
明亮的市场绚丽多彩的日月潭
繁华的森林川流不息的舞台
茂密的灯光风光秀丽的行人
指名学生上台连线齐读
小结：小朋友们，你们的知识真丰富，这一关完成得十分出色，请大家为自己鼓掌吧！
第三关：我会读
接下来，让我们一起走进诗歌乐园，去感受草原那一望无际，辽阔无边的美景吧！
课件出示《敕勒歌》
1、引导学生看图，激起学生对祖国大好河山的热爱之情。
2、学生自由朗读，要求做到边读边想，不会认的字可以问一问周围的同学。
3、在学生自读的基础上，让学生说说从诗歌中体会到什么。
4、播放课件，感受草原美景。
5、再通过范读、指名读、评议、表演读等多种形式让学生读出情感，
6、欣赏民歌《美丽的草原我的家》，让学生进一步体会诗的意境。
7、配乐朗读
小朋友们，老师被你们的朗读深深地陶醉了，祝贺你们朗读闯关成功！
第二课时
夸家乡（口语交际）
设计意图：这次口语交际的话题是夸家乡，是对本组专题的深化和延伸。可与综合性学习活动结合起来进行，也可以与展示活动同时进行。课前要让学生联系学过的课文，自己通过观察、咨询或查阅资料，了解家乡有哪些风景名胜、物产、名人以及家乡近年来有哪些变化等等，培养学生搜集整理信息的能力。
交际准备：
学生搜集的关于家乡的文字和图片资料；把学生分成若干交际小组。
教学过程：
一、创设情境，导入课题。
小朋友们，你们的家乡是哪里？你们喜欢吗？今天老师让你们夸夸家乡，让对温州陌生的朋友知道温州，并且喜欢温州，好吗？
二、交流互动
1.汇报展示、讨论交流。
（1）展示并向同学介绍自己搜集到的有关家乡的资料（文字、绘画、照片等）。同学间相互交流资料内容和获取经过。
（2）把内容相近的归为一个组，互相交流，说说对对方资料的看法和感受。
2.充分对话，夸夸家乡。
（1）小组合作或派代表用自己喜欢的形式向全班介绍自己眼中的家乡。其他组可向介绍者提问或作补充说明。
（2）导游推销员介绍自己搜集的资料和知道的情况，游客提问，导游推销员解答。
三、升华情感
1、小朋友们，你们表扬的真好！是的，看到我们的家乡在日新月异的变化，此时此刻你最想说什么话？
2、为了明天家乡的更美好，我们该做些什么？
四、动笔写作夸家乡
(1)把自己介绍的内容和听到、看到的有关内容加以综合，组成一段夸家乡的话写下来，也可给自己的画或照片配上一段文字，还可以用连环画的形式表达。
（2）把写好的话读一读，和你的伙伴交流分享。
第三课时
教学过程：
一、展示台
1、词语接龙游戏。
⑴教师说词语，如：祖国，让学生接。
⑵组内游戏。
组长说词语其他学生抢接
（3）让学生用开火车的形式做词语接龙的游戏。
2、夸家乡图画展
⑴上台介绍自己的作品。
⑵贴入展示台，邀请小朋友观看自己的画，并简单介绍。
二、宽带网
1、自读课文，说说读了课文你知道了什么?
2、教师随学生回答板书：民族、服饰和生活习惯、直辖市、省、特别行政区。
3、你知道的少数民族有哪些？他们的服饰，生活习惯有什么特点？
教师用多媒体展示学生说出的少数民族，了解他们的一些情况。
4、出示中国地图：
⑴查找直辖市：北京、上海、天津、重庆
利用宽带查找这些城市，了解一些基本情况。
⑵简介什么是特别行政区？在地图上找到它们的位置，利用宽带网了解一些基本情况。
⑶看地图说说你还知道哪些省市?
⑷找找自己家乡的所在省
5、实践活动
拿出中国地图纸，用不同的颜色画出4个直辖市，2个特别行政区和自己家乡的所在地。
一、导入
同学们，我们已经写了不少作文了，每依次都有内容的要求。有的同学说，要是自己想写什么就写什么，那该多好！今天，就请同学们自由习作，写自己最想写的内容。
二、读习作提示，想想自己最想写什么。
三、小组交流，你最想写什么？准备怎么写？
四、全班交流
教师小结：引导学生从内容和体裁两方面体会习作的自由。如内容，可以写人，可以写事，也可以写景；可以写事实，也可以写虚拟、想象中的事。体裁伤害，可以是故事，可以是童话、寓言，可以是散文，也可以是诗歌。
五、自主习作
学生试写，教师巡视，了解情况，个别指导。
写完以后仔细修改自己的作文。
六、评价作文
1、自我评价：
轻声读自己的作文，把自己认为写得较好的段落做上标记，并在旁边写一写自己认为这一段比较好的理由是什么。
2、与小组内同学互换习作，找一找对方写得好的段落做上标记，并写几句评语；找到对方需要修改的地方也做上标记，并帮助对方修改。
3、对照自己的评价与同学的评价，再次修改后在小组内朗读欣赏，每组推选出一篇完整习作和一个优美片段，参加全班交流。
4、要求全班同学根据“内容具体、语句通顺，人物描写能够表现人物特点等” 标准给上台读作文的同学作出评价。
5、教师总结评价，主要是关注全班普遍出现的问题或现象给与针对性地指导。
七、誊抄习作。
【口语交际】
本组教材均为写人佳作，从科学家、艺术家、残疾人到普通农民，在追求成功的过程中，都闪烁着执著专注、坚持不懈的精神光辉。安排这次口语交际的训练，一是让学生继续学习这样的品质；二是提高学生的口语表达能力。
教材以“身边有很多值得敬佩的人”引出口语交际的话题。教师在教学时可以从本组教材的人物入手，说说这些人有什么值得敬佩的地方，然后再让学生读这一段文字，明确口语交际的要求。
本次口语交际的话题是“我敬佩的一个人”，要求一是选择身边具有执著追求精神的人，通过具体事例表达敬佩之情；二是如果觉得人物的其他品质有可敬之处，也可以说一说。
组织学生讨论时，建议从以下三个方面进行指导：第一，教师要提出明确的要求，把事情说具体，表达出自己的敬佩之情；第二，分组，每个同学都说一说自己身边最值得敬佩的人，并进行组内评比；第三，每组推选代表在班上交流，教师要引导全班同学就所说的人物的品质和事例是否具体，以及口语交际的要求（如态度大方、认真倾听、语句通顺连贯等）进行评价。
【习作】
本次习作是在口语交际的基础上，通过具体事例，把自己所敬佩的人物的精神风貌写出来。
教学之初，可先回顾口语交际课的内容，如，谁说的人物令人肃然起敬，是怎样说的，进而指导学生弄清题意，明确写什么和怎样写。让学生明确：第一要通过具体事情来表现人物的精神风貌，表达自己的敬佩之情；第二，内容要具体，语句要通顺；第三，写完后要认真修改。
教学时，要注意本组教材和口语交际课的联系，从而将读与写、说和写结合起来。讲评习作时，教师要指导将事例写得具体。讲评时可从选材、内容和语言三个方面进行评价欣赏。
【我的发现】
这次“我的发现”是引导学生发现引号的作用：
１、罪恶的子弹还威胁着娇嫩的“和平之花”：
这里的引号表示特定的称谓，和平环境像花朵一样美好，也像花朵一样娇嫩，容易受到破坏。
２、说他“特别”，因为他爱鱼爱到了忘我的境界：
这里的引号表示特殊含义需要强调，指聋哑青年与其他观鱼人不同，爱鱼画鱼到痴迷的地步。
３、他在学校念书的时候，同学们就称他为“辩论家”：
这里的引号具有特殊含义，伽利略并不是真的辩论家，但勤于思考，能言善辩，这是同学们送给他的雅号。
４、像这样一条多灾多难的祸河，怎么能成为中华民族的“摇篮”呢？
这里的引号有特殊的含义。意思指黄河流域是中华民族发祥地之一，不是指“摇篮”的一般意义，即养育婴儿之处。
教学时，可以先让学生读一读这四个例句，结合学过的课文，自己想一想，看能从中发现什么；然后同桌或小组间互相交流，看谁的发现有道理。最后可在学过的课文或课外读物中找一找类似的句子，深入体会引号在不同的语言环境中的不同作用，并试着在今后的习作中运用。
教学目标
1．口语交际：培养学生创造能力、想象能力、表达能力、并注意听听同学发明创造，互相交流。交流时做到态度自然、大方，表达流利，内容比较充实。
2．习作练习：写一篇想象作文，写出自己想象的奇特和合理。做到既清楚又明白，内容有新鲜感。培养学生写作的良好习惯。
3．我的发现：能主动发现同音字，并正确使用，引导学生从音、形、义上加以区分。
4．日积月累：读科学名言，从中体会名言的含义。
5．拓展延伸：通过宽带网，了解科学技术日新月异，感受我国科学技术发展的新成就，感受科技发展给生活带来的新变化。可以让学生到图书馆、网上等收集多的资料作成剪报。
课前准备
收集自己准备的科技新闻。
教学课时
4课时
第一课时
口语交际，我们的奇思妙想
1．激趣导入：
同学们，随着科学技术的发展，我们的生活不断改变，在本组课文中，我们从《呼唤雨的世纪》、《电脑住宅》、《飞船上的特殊乘客》等文章中，了解到科学的威力和奇迹。今天，我们就畅想一下，科学技术的发展还将使我们的生活发生哪些变化呢？
展开想象的翅膀，畅谈自己的奇思妙想吧！可以说说未来的生活、学习，只要能想到的，都可以说。
2．小组交流：
前后两组同学组成小组，相互交流自己的想象，共同分享发明创造的快乐。交流时可以互相问学，互相补充，互相评价。
3．全班交流：
每组推荐介绍得好的，大家感兴趣的到班上交流，共同探讨，进行评价。
4．小结延伸：
同学们的畅想真神奇、真美妙！我们要留心观察、用心思考、勤于动手、善于动脑，就能有所发明，有所收获。
如果要想使你们的幻想成为现实，必须现在好好学习，掌握丰富的科学知识、科学技能，让幻想成为现实。
第二课时
习作指导 写一篇想象作文
一、谈话引入：
上一节课，同学们大胆畅想了未来世界，有许多奇思妙想很有新意，今天我们就把这美好的幻想写下来。
二、明确习作要求：
1．想象应从哪些方面去想，想些什么？学生讨论。
2．教师补充：想象可以不拘形式、可以是古今中外的、可以奇思妙想的，也可以是从现实生活中受到启发自己设想、创造的。
3．习作方法指导：
①叙述想象的事物，要有一定的顺序。
②记叙中要具体，特别是想象的事物特点要写详细。
③表达的方式可以多样化，想怎么写就怎么写。
4．学生自己交流习作，教师巡视指导。
5．学生交流习作：选出写得好的习作，说说好在哪点？全班交流。
6．教师选出有特色的习作讲评。
7．学生根据自己的习作修改，同桌互改，提出修改意见。
第三、四课时
一、教学我的发现
1．学生自由读词语。
2．教师指名读词语，注意正音。
3．符合词义，说说带点的词的意思。
4．思考：你发现了什么？广告乱改成语。
5．小结：注意区分同音字。
二、教学日积月累
1．学生读科学名言
2．交流：你从科学名言中了解了什么？
3．小结：这些名言，告诉我们对待科学的态度应怎样，同时，教育我们要向科学家学习。
三、教学宽带网
1．朗读宽带网中的内容。
2．你在生活中还收集了哪些信息？
3．学生展开收集资料。
4．举办《科学在身边》手抄报。
决不进行未有准备的战斗，预先做好计划就是为了更优质的合作，许多时刻为了提升工作效能，我们需要提前策划活动计划，计划的制定必须要有实行可能性，你是否正在发愁如何写计划呢？带着丰富内容、深度思考的“食材配送方案”文章我们特意带给您，我们将持续分享相关信息，协助您更深入了解这个领域！
为深入推进我市学生饮食放心工程建设，切实保障学校食堂食品卫生安全，根据《浙江省食品安全委员会关于深化千万学生饮食放心工程建设工作的通知》（浙食安委〔20xx〕13号）、《台州市百万学生食品配送工程实施方案》（台政办发〔20xx〕41号）等文件要求，现制订本实施方案。
一、工作目标
积极打造“阳光食堂”，全面建立“源头可溯，过程可控，食品安全，多方共赢”的学校食堂食品配送机制。
二、配送种类
学校食堂的粮面油（预包装）、鲜猪肉、冷冻食品（预包装）、副食品(调味品、预包装）、豆制品等5类大宗食品实行定点配送。
三、配送时间
每2学年一轮。
四、配送模式
（一）抱团配送
按照“就近，安全”的原则，由市教育局继续统筹安排，把全市学校划分若干片块抱团区域；同时，继续推进180人或省三级以上的民办幼儿园食品配送，具体由乡镇（街道）中心小学负责监督落实，鸡山、海山等偏远学校继续实施学生食品定点采购。
（二）竞争配送
1.适度竞争。每一类入围企业原则上不超过6家，申请企业通过资质审核及量化评定后，按得分高低确认。
2.抱团采购。区域内片块抱团组长学校牵头所在片块成员学校，根据入围企业排名情况和服务承诺及质量等，确定食品配送企业，特殊情况除外。
五、企业要求
（一）准入程序
行业主管部门结合相关规定和本地实际，对申请配送的企业进行初审。市实施学生饮食放心工程领导小组成员单位从“服务师生”角度，集体择优确定配送企业（具体的量化评定办法详见附件）。
（二）企业服务和责任
1.企业服务。
①提供服务期限每2学年为一轮；
②企业在提供服务时，应保证服务质量、食品质量；
③配送项目不得转包或转让；
④入围后自愿投保食品安全保险。
2.验收要求。配送企业建立食品出入库台账，确定专人负责送货，严防非统一配送食品进校园。对于不符规格、存在质量问题等食品，配送企业必须无条件退换，并保证师生正常就餐。因食品质量问题等原因引发学校食品安全事故的，按照有关规定追究配送企业责任。
3.企业责任。要诚实守信，依法经营，服从管理，积极配合学校工作，保障学校食堂正常运行，并提供各类票据和单据（与学校向社会公布一致），引导企业将视频监控接入监管部门监控平台。不拒绝学校的供货要求。配送人员做到热情服务，不拖拉，不推诿。建立并严格执行下列制度：
①《食品配送企业管理制度》；
②《进货查验记录制度》；
③《售销记录台账制度》；
④《从业人员健康管理制度》；
⑤《从业人员学习培训制度》；
⑥《食品仓储管理制度》；
⑦《食品定期检查制度》；
⑧《不合格食品退市及销毁记录制度》；
⑨《食品安全事件应急预案》。
同时，要定期自查代理销售的食品厂家是否存在违反《食品安全法》行为；代理销售的食品厂家目录要在监管部门备案后方配送。
（三）企业配送进退机制
1.由片块组长学校组织片块成员学校对片块内配送企业进行“满意度”无记名投票测评（每学期两次，即1月中旬、4月底、6月底、11月初），满意率低于50%的企业取消片块本期配送资格；满意率50%（含）至70%（不含）的，暂停该食品配送片块一个月配送资格。片块“满意度”测评结果要接受监督并送交市教育局备案汇总，整个区域满意率累计低于50%的企业取消本期配送资格；整个区域满意率50%（含）至70%（不含）的，暂停该食品配送一个月配送资格。
2.行业主管监管部门定期或不定期对食品企业配送的产品质量等进行过程性检查，发现产品存在明显质量问题或代理销售的食品厂家存在违反《食品安全法》被行政部门处罚的（第一时间停售该食品代理的除外）、企业存在违反承诺出现不符合前置征集条件（特殊情况除外且经报备并能够及时整改的）以及违反有关法律、法规被行政处罚的等行为之一，将取消企业配送资格。
3.校企双方需在“玉环市教育局阳光饮食信息化服务平台”进行登陆交易。以半学期为周期，同一周期超过一半配送企业有过相同配送的食品按均价计算，若价格指数排名最高且超过各企业配送平均价的一定比例（虚高）的企业，1个周期由相关部门进行约谈；连续2个周期出现，暂停1个月配送资格；连续3个周期出现，将取消企业配送资格。一经发现价格存在恶意竞争的，直接取消企业配送资格。
企业因自身原因或被强制退出配送的，由学生饮食放心工程领导小组根据情况向社会公布征集相对应的配送企业。
六、学校要求
（一）学校要按规定执行食品配送和定点采购，确保食品源头安全可控及可溯，并在“玉环市学校阳光食堂管理平台”向社会公布配送及定点采购情况，接受社会各界监督。
（二）学校要建立食品采购索证索票制度，每批次采购的食品必须索取检验合格证或食品检测报告；对采购索取的票据、清单、证照复印件要分门别类编号归档保存。
（三）学校要明确食品采购与验收管理分人负责，对不符合要求的食品应采取退货等措施予以处置,并及时做好记录，报送所在片块组长学校和市实施学生饮食放心工程领导小组办公室，作为对配送企业进行“满意度”测评和相关部门对企业综合评定等的相应依据。同时，情节轻微，酌情扣除配送企业履约保证金；造成责任事故的，依法移送相关部门处理。
（四）学校要制定食品配送应急预案。在遇到突发事件的情况下，对食品供应有稳妥的应急办法，保证学生的食品供应不受影响。
七、配送价格
坚持食品安全第一的原则，校方与配送企业在平等公开基础上协商配送价格。协商的价格原则上同一区域实行同价同质配送，在市场零售价和市场批发价之间，结合物价变化和企业营业场所出售价格等，再参照以往企业承诺价格下浮率，确定配送结算价格。
根据《中华人民共和国食品安全法》《中华人民共和国食品安全法实施条例》精神及《校园食品安全守护行动方案（20xx—20xx年）》（国市监食经〔20xx〕61号）的要求，结合我市实际，决定在全市范围内开展校园食材统一配送单位规范化建设工作。特制定本方案。
一、总体要求
结合浙江省校园食品安全守护行动，主动拉高标杆，严格落实校园食材配送单位食品安全主体责任，以“标准化”为主旨，筛选出管理体系先进、主体责任落实到位的校园食材配送单位，不断完善校园食品供应体系，提高学校食品安全保障水平，提升校园食品安全治理能力。
二、实施范围
全市通过集中采购统一配送的方式为学校食堂提供以食用农产品为主的食材配送单位。鼓励大型机关企事业单位食堂、餐饮企业的食材配送单位参照本方案开展整改提升，申报验收评定。
三、主要任务
（一）推进学校食材配送单位招标标准落实
重点推进《校园食材招标评分指南》的制定，并在后续学校食材配送单位集中采购的招投标中运用落实，通过统一的标准，进一步促进校园食材招标工作的科学化和规范化。
（二）推动学校食用农产品配送单位规范标准执行
在我市学校食材统一配送单位中倡导执行《学校食堂食用农产品配送企业管理规范》（T/ZFS0012—20xx）等规范、标准。通过启动实施、整改提升、验收评估、结果运用四个方式，实现长效闭环管理。
（三）推广数字化全程追溯管理体系运用
通过明确责任、强化培训、示范引领，全力推广“浙食链”、“阳光配送”等追溯管理体系在校园食材配送单位中的应用。达到进货查验记录全程电子化、食品追溯链条清晰化的工作目标。
四、规范化建设基本要求
（一）队伍建设提升。要配备专职食品安全管理员，全面实行考核合格持证上岗制度。规模以上农产品、食品经营单位需设置食品安全管理机构并明确分管负责人。要配备具有检验知识和检验能力的质量安全检验人员。要定期对职工进行食品（食用农产品）安全知识培训，并保存培训记录。每年对从事接触直接入口食品的职工进行健康检查，取得健康证明方可上岗工作。全方位提升配送单位从业队伍建设规范化、标准化、专业化。
（二）管理制度健全。梳理《中华人民共和国食品安全法》、《食用农产品市场销售质量安全监督管理办法》、《浙江省农业农村厅浙江省市场监督管理局关于加强食用农产品产地准出与市场准入衔接工作的通知》、《浙江省市场监督管理局关于推进“浙食链”系统建设应用的实施意见》等法律法规和文件的要求，建立并执行岗位职责制度、进货查验记录制度、快检操作流程制度、供应商审核制度、快检不合格样品处置流程制度、问题食品召回处置制度、食用农产品质量安全自查制度、从业人员健康管理制度、销售记录制度、食用农产品追溯制度、定期清洁维护设施设备制度等食品安全管理制度。
（三）场所设备设施配备合理。经营场所内部要环境卫生整洁，结构布局合理，配备与经营品种、数量相适应的验货、配货、粗加工、切配分割、快检区（间）等专间及粗加工处理的设备设施，场所面积要与销售规模相匹配。经营场所外部要远离污染源。贮存场所要满足食品或食用农产品质量安全所需的温度、湿度和环境等特殊要求。运输工具要同食品或食用农产品的类型、特性、数量、流量、流向、运输季节、距离、路况相适宜。
（四）食材流转全流程管控到位。实行食材采购、贮存、配送全流程精准、闭环管理。食材采购要做好供货者经营资格查验和供应商审查工作，确保食材来源可追溯。采购食用农产品的，需留存购货凭证及相关合格证明文件。采购进口冷链食品的，还需做好“三证一码”的查验和赋码扫码工作。对同一产地、同一产品连续多次抽检不合格的，要采取限期禁入等措施，从源头杜绝食材安全隐患。食材贮存要符合相关的安全要求，包装材料要符合国家有关强制性的技术规范，做好贮存记录，做到分类贮存、科学贮存。食材配送要做到配货-配送-到货全链条规范化管控，配送过程要做到整齐有序、清洁卫生。
（五）数字化追溯管理体系全面应用。全面部署应用农产品风险智控场景（“浙食链”）等管理软件，100%建立销售者电子档案，使用应用系统进行进货信息登记和入场查验，并保证一定的活跃度。经营进口食用农产品的，相关产品与冷链食品风险智控系统（“浙冷链”）对接，提高食用农产品风险智控的覆盖面和有效性。强化食用农产品产地准出和市场准入的衔接，鼓励食材配送单位采取基地直采、场厂对接的方式采购食材。依托全省数字化改革，实行“阳光配送”，对食材流转全过程进行实时监控，确保食材从供货商到学生餐桌中的每一环节“阳光”、“可溯”。
五、工作步骤
（一）制定标准：根据《学校食堂食用农产品配送企业管理规范》（T/ZFS0012—20xx）和农产品销售管理的法规文件要求，制定科学、严谨的评价标准。
（二）申请报名：按照自愿原则，由校园食材统一配送单位填写申请表（见附件1）,经所在地市场监管局、教育局同意后，报市创建专班领导小组备案。
（三）指导培训：根据《平湖市校园食材配送单位规范化建设评价标准（试行）》（见附件2）要求，集中开展一次规范化建设的培训，结合培训成果，各校园食材统一配送单位认真制定提升计划，接受第一轮初始性评估。评估后，针对自身存在的问题，制定个性化提升方案，落实整改工作。
（四）创建提升：完成整改提升后，开展第二轮评价性评估，经现场验收考核后形成评估报告，评估结果运用于后期合格供应商评价、招投标等工作。
（五）评定命名：经市创建专班领导小组审核同意后，在校园食材配送单位中评选出示范单位和达标单位，进行命名授牌，并向社会公布。
（六）长效管理：对中标的校园食材统一配送单位每三年开展一次复评。每年开展1-2次动态检查，每月开展1次追溯管理体系和“阳光配送”在线检查，对检查发现存在严重缺陷的单位，依情节严重分别予以责令改正、约谈、降级、取消称号、建议暂停配送、行政处罚等，形成长效管理机制。
六、工作要求
（一）加强组织领导。要高度重视，深刻认识校园食材统一配送单位规范化建设工作的重要性和紧迫性，切实把开展规范化建设工作列入工作重点，抓紧抓好，确保取得实效。市市场监管局、教育局设立工作专班，由郎晓东、柯忠明任组长，李良平、李在忠任成员，各配送单位也要高度重视，成立专门工作组，开展改造提升工作。全面推动校园食品安全管理制度健全，食品安全主体责任落实，食品安全监管工作加强，从业人员的食品安全意识提高，校园食品安全状况改善。
（二）严厉打击违法行为。加强监督检查和抽检监测，重点打击生产经营添加非食用物质食品、不符合安全标准的食品、未经检验检疫或检验检疫不合格的肉类、“三无”食品、“山寨”食品、商标侵权食品、劣质食品、过期食品等违法行为。对日常监督检查发现的违法违规问题一律出具书面责令限期改正通知书或依法立案查处，并督促食品生产经营者实行整改责任人制度和闭环管理。
（三）加强日常指导。做好校园食材统一配送单位规范化建设的指导工作。加强对校园食材统一配送单位的监督检查和抽检，依法公布监督检查和监督抽检信息。实行动态管理，加强对已授牌示范单位和达标单位的日常监督检查，督促示范单位和达标单位持续按照示范标准来自我要求。如不再符合授牌标准或发生重大食品安全问题，要按照相关报批程序予以摘牌并向社会公开摘牌原因，促进校园食材统一配送单位提升食材质量安全管理水平。
（四）加强宣传总结。加大对校园食材统一配送单位规范化建设工作的宣传力度，认真做好政策解读，展现示范创建活动的意义与特色。充分利用政府信息平台、报纸、微信平台等各类媒介，提高公众知晓度和参与度，营造浓厚创建工作氛围，不断巩固和扩大活动成果。同时，善于总结工作中的成效和经验，及时将工作进展情况、典型经验做法、工作总结、图片资料等报送创建专班领导小组。
本通知自20xx年12月1日起施行。
生鲜食材配送操作准则一、适用范围凡自营的蔬菜、水果类商品，均适用此管理流程。二、编码使用要求1、要货单、入库单、调拨单、报损单、除皮单、盘点单必须使用8位商品编码；2、严格要求同一商品进、销计量单位一致化。如空心菜以“kg”作为计量单位进货入库，销售时必须以“kg”为计量单位。三、要货流程1、要货五原则：(1)参考上周同一天(节假日除外)销售； (2)参考昨日销售；(3)参考当日菜谱原料需求及当日库存情况；(4)严格依照食材认证渠道执行 其中(1)、(2)、(3)项为食堂总厨在制定要货计划时必须参考的要素；(4)、项为采购负责人在决定采购时必须参考的要素。2、要货流程：食堂总管在餐行健系统上制作电子版要货单（准确填写商品编码、名称、要货数量），负责与采供部及时紧密沟通，在基地供应商处订货采买的商品在下午2点前填写好第二天所需商品；本地现采商品在营业结束后，即晚上6点前将第二天所需商品的要货单利用网络传输方式发送给采购组货源组织负责人，须确认对方成功接收。未按时完成处罚卖场负责人100元/次。四、采购流程1、采购现金由采购经理负责借出并在财务清帐。2、采购组逐步分类分单品摸索总结出每天的最佳采买时机、采买地点，可以获得最佳商品的品质品相和最优惠的价格经验，最大限度降低采购成本，形成科学有效的采买制度。3、采用送货制的供应商，采购组要与食堂一起科学安排和调度，尽可能缩短商品从收货到食堂售卖之间的时间。4、商品分级：采购人员在采买商品时，需认定商品等级，具体分为精品货、优质货和统装货三种，务必将认定结果填写在送货单上。其认定原则为：1)精品货：通过特别精选的商品。 2)优质货：通过简单精选的商品。 3)统装货：没有经过任何精选的商品。5、采购组参照要货单组织货源，对基地供应商和长期合作供应商进行询价和电话预定采买，其余商品进入现金采买流程。基地供应商和长期合作供应商送货到指定地点后，必须由采购人员、现场质检负责人共同检验、过称、结算并在三联单据上签字确认。在现金采买过程中遵照询价、议价、最终确定成交、点货装车、运输、交付六个环节依次进行。 询价由当日所有采购员分别进行，汇总各自意见后确认意向采买点，进入议价环节，必须2人以上，现场明确主购和辅购，并对议定单价负责；价格谈成后通知携带现金的人员(指派专人并专款专用)开单结算，付款人员与驾驶员、搬运工一起过秤装车，付款人员对已买商品全部装车无遗漏负责。装车完毕后，由开单付款人负责填写送货单(一式四联)，分供货商单独填写，有条件的留下供货商手机(电话)和联系地址，供货商签字确认；驾驶员、付款人员在送货单上签字确认并付款。付款人员对采购商品的数量、金额、现金结算负责。6、送货单一联由付款人员保存，以备核对现金，另三联交驾驶员随货同行进入运输、交货环节。7、装车时采购组人员按重货优先原则、商品保鲜优先原则安排装车，商品要求轻拿轻放，严禁野蛮装卸商品。运输过程中驾驶员必须小心驾驶以保证商品安全、完整。8、对采购的商品进价，由监控部随机不定期抽检。9、车辆运输路线：由批发市场出发，直送总店分拣，再由总店向各分店配送。10、没有按上述流程执行的，每错一个环节处罚50元。五、收货流程1、收货时间：从凌晨4点开始，货车到达指定收货地点后，驾驶员、搬运工、食堂质检员、总管等收货人员依照配送货单收货。2、收货人员必须严格执行收货标准，不得降低收货标准，不得提高收货数量(有特殊原因除外)；对品相、质量有问题的商品应予以拒收，对可以降级收货的，根据商品情况降级收货。3、收货人员必须过秤后如实填写商品毛重、去皮数量（含冰块、水份、泥土、包装物等）。过秤后在三联送货单上由收货负责人、司机、质检员共同签字确认，一联交付收货人，另两联由司机带回分别交给付款人员及生鲜部文员，以便采购组掌握交货信息、报帐。4、在货车离开交货区时，由质检员检查送货车辆是否有未卸完或夹带商品，并建立日志表。
一、配送与自购的对比
1、配送：质量及卫生有保障，可追究责任；配送种类齐全；大批量采购价格便宜，降低采购人力成本及油费；月结30天，可保证工厂资金周转顺畅。
2、自购：菜单价较高；零散采购菜单价较高、质量没保障，无法追究责任；每天派出三个人采购，增加人力成本。
二、配送范围
列入统一配送的食品原料为工厂食堂所需的所有食品原料（含主副食、荤素菜、调味品等）。
三、实施方式
将配送的食品原料分为定型包装类（米、面、油、调味品等）和生鲜食品类（蔬菜、肉、禽、蛋、水产及豆制品等）两大类，通过集中招投标形式分别进行公开招标，时限为20xx年7月20日至20xx年7月31日。凡符合配送准入条件的公司均可报名参与竞标，参与竞标公司凭综合实力、服务承诺和竞价情况，获得配送资格。
四、招标程序
（一）信息发布。按招标程序将食品统一配送的信息、企业准入条件、招标内容和竞标时间。
（二）开展招标。报名参加招投标的公司必须在3家以上，不足3家的可采取竞争性谈判方式确定中标企业。评标小组由工厂领导和后勤部门的专业人员组成，对参加竞标企业的规模、信誉、产品质量、配送能力和价格进行评审。本着公平、公正、公开和竞价的"原则，决定配送中标公司。
（三）签订合同。中标企业必须按照东莞食品安全文件要求，与工厂签订安全承诺书和合同。
五、配送要求
配送公司按合同要求对食品价格、每日采购需求量进行确认，配送企业接受配送任务后，应按合同要求，向工厂提供优质、新鲜的货物。配送产品应取得食品生产许可证的必须有“QS”标志，并要求索取质量检验报告，未列入生产许可目录的应符合国家有关标准要求。
配送时间一般在每天早上7：30分前到达食堂。配送公司要配置“配送专用车”，凭专用通行证进出工厂。蔬菜、肉类等鲜活食品必须当日配送，其余食品原料可视工厂实际需求酌情配送，确保工厂食品新鲜、优质、安全可靠。企业配送食品原料价格应低于当月物价部门提供的市场价格。对于质量有问题的食品要保证退货，并及时更换符合质量标准的食品。要努力提高有关工作人员的服务水平，不得强制向工厂配送不符质量标准的食品，对出现有关质量问题按合同相关事宜处理。
六、保障措施
1、建立组织，加强领导。
为了做好工厂食堂食品原料统一配送工作，特成立由吴景朋任组长，彭峰、熊业英、韩前兵、童永辉、冯沛强、蔡佳林为成员的工厂食堂食品原料配送工作领导小组。
2、明确职责，严格管理。
吴景朋负责对工厂食堂用餐人数等情况进行调查摸底，通过公开招标信息的发布与联系，与配送企业签订合同；及时掌握工厂食堂食品统一配送工作的开展情况。
彭峰负责参与配送公司招标过程和配送食品价格的监督。负责建立健全工厂食堂的财务管理制度，规范食堂收入和成本支出的核算，加强对工厂食堂财务的监督与管理。
熊业英负责建立并完善工厂食堂进货台账，并妥善保管配送企业提交的产品合格证和检验检疫报告等材料，建立好台账。
XXX负责根据物价部门的市场价格，对配送企业报送的食品价格进行核定，确保配送价格符合合同要求（低于市场价格），防止利益链产生。
保安队长前兵、厨师童永辉、冯沛强、蔡佳林负责对配送食品原料的质量审核，对于不符合质量要求的食品原料要拒绝签收；对配送工作中出现的问题要及时向配送公司反映，及时沟通解决。公司每天派出一名员工监督食品配送验收工作。
3、健全制度，加大监管。
（一）配送服务质量评议制度。工厂食堂食品原料配送工作领导小组将个月对配送公司在配送过程中的食品质量、食品价格、服务质量、合同执行情况、承诺兑现等方面进行综合评议。
（二）责任追究制度。工厂食堂食品原料配送工作领导小组将定期或不定期地深入工厂食堂和配送企业，对食堂食品配送工作进行督查。对配送公司提供不合格产品或不按要求配送，影响员工正常就餐的，将按合同约定酌情扣除履约保证金；情节严重的取消配送资格，没收履约保证金；造成责任事故的将追究其法律责任。
（三）建立退出机制。如发生配送食品质量引发食品安全事故、工厂连续两次评议结果满意率低于50%，按合同约定取消该公司食堂食品配送资格。
“高效快速、机动灵活，诚实守信，卓越服务”是我公司对招标人恪守的承诺和经营宗旨，针对食堂食品原材料集中配送，我公司成立了“食堂食品原材料集中配送实施领导小组”，由总项目负责人朱英组长，售后部经理任售后监督调查责任人，配送中心经理任专项配送中心责任人，全面协调各项工作的开展和问题处理，真正做到无论有任何问题30分钟内处理完毕的原则，结合本公司日常配送流程，制定如下具体配送实施方案实施计划：（一）货源保障：如我公司中标后立即与各相关供货商、基地联系，由其安排组织货源，严格执行国家食品生产标准，每一批次质检报告随货同行，送交主管部门备案。（二）配送方案实施计划我公司的配送宗旨是“三按”，按时、按质、按量。“三专”，专人、专车、专线。按时——严格按照招标方的时间要求和规定配送; 按质——保证提供质量合格的优质货品，并登记记录每个送货批次；按量——按照招标方的配送明细、数量、需方地址认真执行配送工作。专人——公司安排充足工作人员实施配送方案，由配送中心经理具体负责；专车——公司针对本项目的实施。计划从公司配送中心抽出3辆运输车辆，实施专车配送，完全能够确保按时送达到各目的地；专线——我公司规划的专线配送路线为3条： （三）严格执行公司的“五心”标准 诚心---- 诚心诚意贴心---- 站在对方角度考虑问题，以心换心细心-----细致周到，不漏掉一个问题，不放过一个细节。 耐心-----始终保持服务耐心，最苛刻的采购人是我们最好的教练舒心-----采购人放心，更开心，这就是我们的工作采购人1%的不满意等于100%的不满意，在整个服务链上我们确保服务的精致性，不漏掉一个问题，不放过一个细节。 配送、运输方案1、配送方法：配送质量标准:配送蔬菜质量的控制主要采取如下措施： （1）在与客户签订《配送合作协议》中，由客户和我们共同拟订《配送质量标准书》；（2）我公司接到客户配送定单后，将组织的蔬菜由分拣人员按《配送质量标准书》分拣包装入筐，我公司具体负责配送各单位的送主管检验合格；（3）我们配送的蔬菜经由客户的质量监督员验收。 2、车辆配送服务我公司免费提供人工服务装卸车。 3、配送时间及地点按照采购方规定的时间、地点，准时将货物送达。 4、运输安排：我公司具有冷藏车、保鲜车配送各种蔬菜瓜果保质保鲜，不会使蔬菜等造成腐烂。5、我公司承诺全天候保质保量准时送货到指定地点。 6、卸货交付1.车辆到达目的地后，及时与采购人验货员取得联系。 2.入库卸货时，验货员与驾驶员同时监督清点卸货数量； 3.发生货损、货差，由验货员与我方共同分清责任，同时提交公司；4.卸货完毕后，及时提供三联单（我单位盖章、验收单位签字）。 7、配送时间保证措施为了快速送货，公司成立了的相关部门，实行部门负责制，专人专事，明确职责，保证整个配送的及时性与稳定性。一、作业时间为了保障送货时间的及时性，员工上班时间从早上4：00开始，早上早下。通过作业时间前提，保证配送时间在客户要求范围内有一定的弹性。二、快速响应需方下达要货订单后，订单经过汇总、分析后交到采购部，由采购部负责采购。第二天新鲜货品进入库区，质检人员经过检验后直接进入加工区进行分拣，根据客户要求进行分拣包装。分割后的货品进行称重、开票，然后由物流车进行配送。做到整个流程连续作业，无间断作业。三、送货针对本项目需求，进行线路调整。做到优先分拣，优先加工，优先开票，优先装车，优先发车，优先配送，保证需方的时间需求。四、售后处理当货品配送出去后，发生纠纷，在第一时间内快速处理。质量问题无条件退货，然后以最快的时间给需方进行调货。其它问题，在第一时间内与需方进行沟通，解决问题。 各类食材货源、蔬菜等供应保障措施食品原料采购来源我公司为了降低食品原料的采购成本，确保食品，率先实现了公司+合作农场的原材料采购基地，建立了从农场到餐桌的采购供应链。建有物流配送中心，为业内至大的配送点。为确保食品质量和维持价格优势，所有原辅料都由农场和大型品牌厂家、省级经销商集中采购和配送。合作供应商的管理我公司的所有原辅料供应商都是业内知名企业，双方在建立合作伙伴之前，都通过供应商考察、供应商评估并签定合作战略协议。原材料检验二道把关保障我们有自己的检测中心，货品都是通过农残、毒理检测、且都有第三方机构的检验检疫证明，所配送到客户的原料都经过质量检验、粗加工、分类包装才装车配送的。且客户在验收我们原材料时，我们出具、提供检验报告和检疫证明，所以经过双重检验把关食品，有保障。物流运输我们根据客户公司站点和时间需求，适时对配送线路进行调整，降低车油运输费用；我们有一支训练有素、专业的配送队伍，妥善运输和保管，严格作业流程，防止食品卫生事件的发生，杜绝因运输、保管不当造成的损失和隐患，确保配送的原料、快捷、准时。价格优势我们有自己的合作农场和大型经营企业稳定供应源，有近百家客户饭堂支撑着我们物流网络配送，食品原料都是大宗采购进货，经双重检验后出货；所以原料价格占有的优势，质量、货源有保障。
一、蔬菜质量
蔬菜配送公司一般有着自己的优质供应商，能直接和蔬菜种植基地合作，保证了蔬菜一站式配齐，更能保证蔬菜的质量。蔬菜配送商直接从种植基地收购能把控蔬菜质量、检测农药激素残留，也能提高分拣车间的环境和操作人员个人卫生标准。车间使用的计量设备及时校准、采取异物防范操作，来确保蔬菜产品能够得到完全的保护。
二、储存库房
蔬菜配送公司的存储和配送时效性是一个永恒的话题，越是大型企业越需要注意这些问题，还有比如仓库的清洁问题需要定期清洁，来确保库房的整洁卫生。蔬菜配送公司都是需要恒温库房和冷链库房，需要对仓库的温控检测到位，以防温度影响部分蔬菜的保质问题。而配送车辆的温度和卫生是根据客户的食材要求来确定，一般要满足准时配送的需求。
三、蔬菜配送公司
与普通配送企业相比，专业的蔬菜配送企业更能保证生鲜食材既营养又健康。而且专业的蔬菜配送企业的食材处理的专业度和运输的环境等各方面都是优质的，所以对于学校食堂来说，和专业的蔬菜配送公司合作是一个最靠谱的选择。
一份好的学校食堂蔬菜配送解决方案，也是需要一款优秀的蔬菜配送系统来配合管理，一款好的蔬菜配送系统能实现高效订货下单、商品采购、分拣、订单处理、库存、价格管控等需求的在线管理，在过程管理中，降低了配送公司的采购成本、人工成本、配送成本，同时也能够及时查看到正常配送加工过程中的损耗数据，可以分析各类的蔬菜损耗情况，帮助蔬菜配送公司提供能改进效率的数据参考和数据决策。
为加强学校食品卫生安全管理，严防食源性公共卫生事故发生，结合学校实际情况，特制定本方案。
一、配送与自购的对比
1、配送：质量及卫生有保障，可追究责任；配送种类齐全；大批量采购价格便宜，降低采购人力成本及油费；月结30天，可保证学校资金周转顺畅。
2、自购：菜单价较高；零散采购菜单价较高、质量没保障，无法追究责任；每天派出三个人采购，增加人力成本。
二、配送范围
列入统一配送的食品原料为学校食堂所需的所有食品原料（含主副食、荤素菜、调味品等）。
三、实施方式
将配送的食品原料分为定型包装类（米、面、油、调味品等）和生鲜食品类（蔬菜、肉、禽、蛋、水产及豆制品等）两大类，通过集中招投标形式分别进行公开招标，时限为20xx年7月20日至20xx年7月31日。凡符合配送准入条件的公司均可报名参与竞标，参与竞标公司凭综合实力、服务承诺和竞价情况，获得配送资格。
四、招标程序
（一）信息发布。按招标程序将食品统一配送的信息、企业准入条件、招标内容和竞标时间。
（二）开展招标。报名参加招投标的公司必须在3家以上，不足3家的可采取竞争性谈判方式确定中标企业。评标小组由学校领导和后勤部门的专业人员组成，对参加竞标企业的规模、信誉、产品质量、配送能力和价格进行评审。本着公平、公正、公开和竞价的原则，决定配送中标公司。
（三）签订合同。中标企业必须按照东莞食品安全文件要求，与学校签订安全承诺书和合同。
五、配送要求
配送公司按合同要求对食品价格、每日采购需求量进行确认，配送企业接受配送任务后，应按合同要求，向学校提供优质、新鲜的货物。配送产品应取得食品生产许可证的必须有“QS”标志，并要求索取质量检验报告，未列入生产许可目录的应符合国家有关标准要求。
配送时间一般在每天早上7：30分前到达食堂。配送公司要配置“配送专用车”，凭专用通行证进出学校。蔬菜、肉类等鲜活食品必须当日配送，其余食品原料可视学校实际需求酌情配送，确保学校食品新鲜、优质、安全可靠。企业配送食品原料价格应低于当月物价部门提供的市场价格。对于质量有问题的食品要保证退货，并及时更换符合质量标准的食品。要努力提高有关工作人员的服务水平，不得强制向学校配送不符质量标准的食品，对出现有关质量问题按合同相关事宜处理。
六、保障措施
1、建立组织，加强领导。
为了做好学校食堂食品原料统一配送工作，特成立由吴景朋任组长，彭峰、熊业英、韩前兵、童永辉、冯沛强、蔡佳林为成员的学校食堂食品原料配送工作领导小组。
2、明确职责，严格管理。
吴景朋负责对学校食堂用餐人数等情况进行调查摸底，通过公开招标信息的发布与联系，与配送企业签订合同；及时掌握学校食堂食品统一配送工作的开展情况。
彭峰负责参与配送公司招标过程和配送食品价格的监督。负责建立健全学校食堂的财务管理制度，规范食堂收入和成本支出的核算，加强对学校食堂财务的监督与管理。
熊业英负责建立并完善学校食堂进货台账，并妥善保管配送企业提交的产品合格证和检验检疫报告等材料，建立好台账。
xxx负责根据物价部门的市场价格，对配送企业报送的食品价格进行核定，确保配送价格符合合同要求（低于市场价格），防止利益链产生。
保安队长前兵、厨师童永辉、冯沛强、蔡佳林负责对配送食品原料的质量审核，对于不符合质量要求的食品原料要拒绝签收；对配送工作中出现的问题要及时向配送公司反映，及时沟通解决。公司每天派出一名员工监督食品配送验收工作。
3、健全制度，加大监管。
（一）配送服务质量评议制度。学校食堂食品原料配送工作领导小组将个月对配送公司在配送过程中的食品质量、食品价格、服务质量、合同执行情况、承诺兑现等方面进行综合评议。
（二）责任追究制度。学校食堂食品原料配送工作领导小组将定期或不定期地深入学校食堂和配送企业，对食堂食品配送工作进行督查。对配送公司提供不合格产品或不按要求配送，影响员工正常就餐的，将按合同约定酌情扣除履约保证金；情节严重的取消配送资格，没收履约保证金；造成责任事故的将追究其法律责任。
（三）建立退出机制。如发生配送食品质量引发食品安全事故、学校连续两次评议结果满意率低于50%，按合同约定取消该公司食堂食品配送资格。
为了贯彻《中华人民共和国食品安全法》和《国务院办公厅关于实施农村义务教育学生营养改善计划的意见》等文件精神，建立健全平果市学校食堂食品及超市商品安全责任落实的有效机制，由政府主导引入政府平台公司，加强学校食堂食品及超市商品安全管理，落实学校食品及商品安全主体责任，提高食堂食品原材料及超市商品安全监管效能和水平，严防食源性食品安全事故发生，切实为广大师生提供营养科学的食品，同时能有效增加政府平台公司现金流，为平台公司实体化奠定基础，培育服务业新的增长点，特制定本实施方案。
一、指导思想
以党的十九大精神为指导，让人民吃得放心的战略要求。坚持“公开透明、安全为先”的食品安全工作原则，规范平果市学校食堂食品原材料净菜统一配送及超市连锁化运营行为，确保学生饮食卫生安全，营造良好的校园学习生活环境，构建和谐校园、平安校园良好格局。
二、基本原则
政府主导，合力推进，坚持公开、公平、公正的原则；坚持严格把关、确保质量的原则；坚持安全、营养、方便快捷的原则；坚持降低成本，物美价廉的原则。
三、组织机构及职责
市政府为加强平果市学校食堂食品原料净菜统一配送及超市连锁化运营工作组织领导，确保学校食堂食品原料净菜统一配送及超市连锁化经营规范管理工作有序开展，成立平果市学校食品原料统一配送及超市连锁化经营工作领导小组，组成人员如下：
组长：罗成平果市委副书记、市人民政府市长
副组长：黄萍平果市委常委、宣传部部长，市人民政府副市长
成员：
领导小组下设办公室，办公室设在平果市教育局，办公室主任由教育局局长张建灵同志兼任，副主任由市场监督管理局局长黄浩及平果金通投资集团有限公司董事长陈荣海担任，成员从成员单位部门抽调。主要职责：组织实施，统筹协调学校食堂食品原料净菜统一配送及超市连锁化运营工作，检查、监督等工作进展情况。
四、实施时间及实施范围
实施时间：从20xx年秋季学期开始。
实施范围：全市具备食堂食品原料净菜统一配送及超市连锁化运营条件的中小学校、公办幼儿园（原配送企业或超市运营企业仍在服务期限内的，由项目公司与原企业协调退出事宜。后期在项目公司服务期限内新增具备配送条件的学校，均列入实施范围）。
五、实施方式
本项目采用BOT方式运营，合同期限为12年。由政府主导，委托市教育局、平果金通投资集团有限公司（以下简称金通公司）作为双业主通过招投标形式，选择符合准入资质条件的食材配送企业，并与金通公司组建项目公司，由项目公司统一配送食堂食品原材料及超市连锁化运营。项目公司要投资建设运营统一食品配送中心、冷藏保鲜运输配送车辆及可溯源信息化监管系统等。
六、统一配送、经营范围及要求
（一）供应品种范围：大米、面粉、食用油（花生油或调和油）、肉类、家禽、鱼类、冷冻肉、蔬菜类、水果类、调味品、干杂类、豆制品类、奶制品类、生鲜米粉、蛋类、糕点类、饮品类、净菜（即蔬菜经过整理去掉不可食用部分、切分、洗涤、消毒等加工操作，有真空包装）、厨房用具等，凡列入学校食堂采购的食品原材料及超市销售的商品均纳入。四季豆、野生蘑菇、发芽发青土豆、亚销酸盐、冷食类食品、生食类食品、熟肉制品等高风险食品、食品添加剂不列入采购之列。供应品种范围内的食品原材料及商品，在同等条件下，优先采购贫困户及帮扶产业产品。
（二）质量要求：食品原料要求新鲜、无毒、卫生并符合相关规定，配送企业应对每批次食品原料进行检测，并按国家相关规定出具产品证明合格材料，如由于食材验收交接前出现质量出现问题，项目公司要第一时间到达学校协商。质量具体要求为：
1.大米及其它粮食类，必须符合GB1354-20xx标准，生产企业具备食品生产许可资质。
2.食用油产品原料必须符合安全、质量要求。
3.猪肉、牛羊肉、鸡鸭肉等肉类必须具有动物检验检疫合格证明、动物产品检疫合格证，并且鲜肉类要求当日宰杀,当日配送。
4.调味品、豆制品、糕点、生鲜米粉等预包装食品必须具有“SC”食品生产许可，小作坊生产的产品不能进学校食堂。
5.蔬菜类、禽蛋类、水产品必须保证新鲜，配送企业须每天对蔬菜类农产品进行质量安全检测。
6.严禁“三无”食品（无生产期、出厂期、保质期）、伪劣变质食品、不利于学生身心健康的任何物品进入学校。
7.腐败变质、油脂酸败、霉变生虫、污秽不洁、混有异物、掺假掺杂或者感官性状异常的食品、食品添加剂、超过保质期的食品及其他不符合法律、法规或者食品安全标准的食品、食品添加剂、食品相关产品禁止配送。
（三）价格要求
1.项目公司每周二需罗列清楚完成下一周食谱所需原材料（含调料等）报市发展和改革局进行价格检测采样，采集的《价格检测报表》每周二单品均价作为下一周（周一至周日）的报价依据。
2.项目公司应坚持平价、让利于师生的原则，每周二（如遇节假日顺延）依据营养师制定的下一周食谱进行报价。商品及原材料单品报价不得高于平果市发展和改革局关于学校食堂食品原材料及超市商品采集的《价格监测报表》每周二单品均价。
3.涉及报表中无报价的食材以平果马头市场、城龙市场以及中兴超市的零售均价为准（特价商品除外），每次报价需提供相关材料作为依据。报价需包含食材及商品价格、运费、税费等。
4.完成下一周（周一至周日）的报价后，在该周期内，原则上报价恒定不变，不受市场供需变化等情况的影响，遇涨不涨，遇降不降。如遇极端恶劣天气或国家有强制价格指导意见外。
（四）安全要求
1.项目公司必须自备有食品原料安全检测设备及试剂，具备符合食品安全要求及满足采购配送需要的仓储、冷藏运输等设施设备，确保食品原料的安全储存和安全运输。
2.项目公司从生产加工单位、生产基地、流通经营单位采购食品原材料的，要留存有供货方盖章（或签字）的购物凭证或每笔送货单；采购畜禽肉类的，要索取并留存供货方盖章（或签字）的动物产品检疫合格证明或肉品品质合格证明原件，并在送货给各学校时复印给各学校存档。
3.食品配送要求项目公司及学校双方都必须进行留样。严格执行食品留样制度及留样食品盛放容器要求、放置条件要求、冷藏时间要求（48小时）、留样数量要求（125克），并做好留样食品名称、留样数量、留样时间、留样人员、审核人员等台帐记录。
4.根据《国务院食品安全办等6部门关于进一步加强学校校园及周边食品安全工作的意见》（食安办〔20xx〕12号）文件规定，项目公司要与各学校签订食品安全责任书。
5.如出现食品安全事故，通过可溯源信息化监管系统明确相关主体责任，并按照《广西壮族自治区食品安全条例》文件规定实施。
（五）食品配送及验收要求
1.各学校每天要对所采购食品实行双人验收制度，按照食品质量要求进行签字验收，学校验收人员每月轮换一次。
2.项目公司按合同向学校配送优质、安全的食品，每次供货，必须向学校食堂提供带有项目公司盖章（或签字）的配送清单和其他票证及食品价格。
3.项目公司根据营养均衡、科学等要求制定营养菜谱，每月应依市场实际情况提供多种时令蔬菜，供学校预先选择。
4.各学校要在每周星期三前将本校食堂下周所需的各类食品原材料的数量向项目公司微信公众号或者APP等形式提交订货计划，说明购货品种、规格、数量、供货日期时间及其它需要说明的事项。如遇特殊情况，双方必须至少提前一天协商解决好。项目公司要认真核对各学校的订货计划并按学校订货计划准备好各类食品原材料，并于下周将每天的食品原材料分别在与学校约定的时间前送到相关学校。肉、禽等鲜活食品必须当日配送，其余食品原料可视学校实际需求酌情配送，但必须确保学校食品新鲜、优质、安全可靠。
（六）后勤管理工作要求
1.项目公司与学校要坚持公平、公正、公开供货原则，让学校教师代表、家长代表广泛参与、全程监督，努力提高服务水平。学校食堂每天所采购的食品原料品种、价格都必须进行每日公示，供学校广大师生及社会进行监督。
2.各相关学校要做到减员增效，通过统一配送提高食堂后勤工作效率。
3.市教育局要定期或不定期的组织相关成员单位对学校食堂食品原料统一配送及超市连锁化运营工作进行现场监督指导，对配送企业进行必要的例行检查。
七、结算与付款方式
1.学校食堂食品原材料货款每月结算一次，由项目公司向各学校提供税务部门出具的正式票据作为依据进行结算，每月5日前完成对账，10日前开票结算上个月的货款，如遇节假日顺延。审核无误后，各学校将食堂食品原材料采购费用汇入金通公司银行账户，由金通公司在收到款项3个工作日内与项目公司进行结算，不允许现金结算。
2.连锁超市运营由金通公司建立支付系统，重新统一办理全市各学校用于超市消费的校园一卡通。连锁超市营业收入通过支付系统，根据学生的实际消费金额自动转入项目公司账户。
3.项目公司结合各学校连锁超市规模，从连锁超市运营收入中应每月向校方支付租金，租金由金通公司代校方向项目公司统一收取，由校方开具合规发票给项目公司。
4.金通公司须分别向项目公司、各学校签订代收代付协议。
八、投标食品原材料配送企业入围资格要求
（一）企业资质要求：具有有效合法的《营业执照》，如是食品生产企业应持有《食品生产许可证》，经营企业应持有《食品流通许可证》或《食品经营许可证》，证照上标注的经营项目范围能清晰反映该单位具有承揽本项目的资格并且有2年以上食材配送、食堂配送同类业绩，并提供相应资质证明。
（二）配送品种全覆盖。入围的食品原材料配送企业有能力经营食材品种包含实施统一采购所有品种，并且能出示供应商的相关资质及供货协议。
（三）企业仓储及配送能力。具备符合食品安全要求及满足配送需要的独立仓储、交通运输等设施设备，确保食品原料的安全储存和安全运输，配送冷冻食品的要设立独立冷冻库和冷藏配送车辆；配送新鲜肉类、蔬菜的应配置封闭式厢式配送车辆。
（四）具备良好的企业信誉。投标人无违法、违规行为和不良记录，信誉良好，近三年内受到食品药品监督管理部门行政处罚或有食品安全违法犯罪纪录的配送企业不得入围。
（五）食品安全检测能力及措施。配送企业必须自备有食品原料安全检测设备及试剂，能按要求对供应的生鲜肉类、蔬菜等食材食品关键性安全指标进行快速检测，送检到有资质的第三方检测机构并出具有产品检测合格报告。
（六）签订合同后，除非金通公司、项目公司和学校三方同意，不允许私自更改投标时备注说明的预备供货的各个品类的品牌、质量等级和规格。
（七）项目公司不允许因为价格变动或者自身原因随意删减学校订单要求，配送的订单满足率必须达到95%以上。
（八）不接受联合体投标，中标后不得转包。
九、项目公司退出机制
（一）项目公司在供货期间，出现以下情形的，学校有权将情况提交工作领导小组讨论，如工作领导小组决定作合同终止处理之后，该配送企业三年内不得参与平果市中小学校食堂食品原材料配送：
1.因食品原材料问题而发生学校重大食品安全事故被相关部门认定为造成严重后果的。
2.因项目公司自身原因，被市场监督管理局抽检食品原材料认定为存在严重质量问题并处罚三次以上的。
3.项目公司出现信用危机、财务危机、经营危机甚至破产倒闭无法继续履行协议，相关证照被行政主管部门吊销的。
4.项目公司有违反食品安全法的行为，受到市场监督管理局处罚的。
5.市场监督管理局加强对食材的检测力度，如检测样品合格率低于一定的预警水平，市场监督管理局有权利向工作领导小组提出限期整改要求，未达整改要求可更换项目公司。
6.项目公司存在以上行为，未解除合同之前项目公司须按质按量给与相关学校配送食品原材料，保证食堂的正常运转。
十、工作要求
（一）高度重视，狠抓落实。各有关单位要高度重视实施学校食堂食品原料统一配送及超市连锁化经营管理工作，将其作为降低学校食堂成本，保证食品安全，提高服务质量，办人民满意教育的一项重要举措摆在突出位置，并狠抓该项工作的落实。
（二）各司其责，重在落实。落实一把手负责制，各有关单位要落实专人负责，既要做到分工明确，又要加强配合，确保学校食堂食品原料统一配送及超市连锁化运营工作有序开展并保证得到切实落实。各成员单位职责如下：
市教育局：负责组织协调学校食堂食品原料净菜统一配送及超市连锁化运营工作（包括协助项目公司协调各个学校自主引入的食堂食品原材料配送企业及商店运营商于20xx年秋季学期前退出），组织相关部门定期或不定期的对学校食堂原料净菜统一配送及超市连锁化经营工作进行监督指导。
市发展和改革局：负责提供我市居民生活必需品价格监测数据，用于市场监督管理局监管依据、招投标控制价及项目公司每周跟学校报价参考依据。
市市场监督管理局：负责对学校食堂食品及超市商品的质量及索证索票等进行查验，全程监督各级各类学校食堂食品及超市商品价格，依法查处乱涨价、虚高价格等违法行为及查处采购使用不合格食品及食品原料等违法行为。
金通公司：负责从源头把控学校食堂食品及超市商品的安全和质量，保证供应优质的原材料及商品，并盘活现有资产用于项目公司配送仓储基地建设。
各学校：落实学校食品安全主体责任。
（三）强化督查，确保落实。各学校要严格按照学校食堂材料统一配送及超市连锁化运营相关要求落实监督措施。各相关部门要充分发挥自己部门的监督职能作用，确保学校食堂食品原料统一配送及超市连锁化经营工作检查到点，落实到位。
开学在即，学校食堂各项硬件是否达标，食材配送情况如何……这些都直接关系着学生们的餐饮安全。昨天下午，市委副书记、市长张立军带领市教育、市场监管等部门负责人，检查了部分学校的食堂专项巡察整改情况及市学校食堂食材配送中心建设进展情况。市委常委、市纪委书记、市监委代主任邱少波参加检查。
按照无锡市委、市政府关于学校食堂治理改革的部署要求，我市将以食材集中招采、配送为突破口，实行统一采购、统一加工、统一配送、统一定价、统一质量标准、统一服务规范。从今年秋季学期起，由国有企业无锡市苏南学校食材配送有限公司，负责为无锡市的公办幼儿园和义务教育学校食堂进行食材集中配送，其中包括宜兴126所学校的132个食堂。配送食材包括蔬菜、粮、油、冷鲜猪肉、鲜牛肉、禽类冷冻品、海产冷冻品、禽蛋类、豆制品、奶制品等10个种类。作为政府工程，将全面保障食材品质与安全，不考虑盈利。为保障食材配送，我市已建立了市学校食堂食材配送中心，准备工作目前基本到位，共投入45辆配送车辆，设有43条配送线路。
检查中，张xx一行先后深入到宜城中心幼儿园、市城南实验小学、市环科园实验小学、市学校食堂食材集中配送中心等地认真检查。每到一处，张立军都深入学校食堂内部，重点检查“明厨亮灶”监控系统、视频设施等是否完善；食堂厨房、操作间、储藏室等功能区是否划分合理等，同时详细询问各学校负责人食品安全工作进展情况，及针对食堂存在的部分设施设备老化、功能间不全等问题的改造推进情况。各学校积极新建“阳光食堂”系统，确保从田间地头到学生餐桌实现全过程可追溯、可监控，在学校食堂里科学增加就餐座位，以更好满足师生需求。对此，张立军给予了肯定。在市学校食堂食材集中配送中心，张立军仔细察看了食品安全快速检测实验室建设和运行情况，并要求检测人员要以对学生健康高度负责的态度，扎实地做好每一样配送食材的检测工作，全力确保学生舌尖上的安全。
检查中，张xx要求各相关部门要坚持把学校食堂专项巡查整改工作落实到位，督促学校确保按计划完成食堂整改工作；市学校食堂食材集中配送中心要强化食材采购、仓储、配送等各环节的监管，确保学生吃到优质健康、营养丰富的学生餐；市教育部门和各学校要落实主体责任，抓好管理队伍建设，建立完善、科学的食堂管理工作制度，全面提升校园食堂管理水平，确保学校食堂治理改革在我市落地见效。
为改善我校学生膳食营养，增强身体素质，促进少年儿童健康成长，根据国家及县局/学区的相关要求，结合我校实际，特制定我校营养午餐工程实施方案。
一、营养餐工程实施领导小组：
组长：任代均。
成员：xxx
二、供餐方式
（一）本校共有学生480人，拟采用学校食堂供餐。
（二）工作流程及要求
1、菜肉采购供应加工
我校营养餐菜肉等采购加工，由食堂负责人自己采购，采购程序必须严格遵守学校食堂食品采购制度进行采购、加工。
2、质量监督和工程宣传组：
组长：任代均。
成员：寇鹏郭延安寇江波寇智勇、家长代表3人、学生代表3人。
职责和要求：
（1）随时对采购的货物进行质量抽查，填写抽查表；
（2）走访学生，了解学生对工程实施的意见、建议和调研对货物的满意度，提出改进意见；
（3）每天早7：30—10：00，对菜肉进行验收，确保质量关；
（4）每天早12:30—13：00对各班用餐情况进行检查；
（5）对此项工作做好宣传。
（6）组织部分教师代表，检查营养餐实施工作。
3、营养午餐管理组：
组长：任代均。
成员：各班主任、值班领导、值周教师
职责和要求：
（1）监督食堂按时足额提供新鲜可口的午餐；
（2）按时发放就餐用卷，并履行好手续。
（3）指导各班做好学生的思想工作，督促学生按时午餐，不能浪费；
（4）指导各班做好学生的用餐登记工作，按时交后勤领导；
（5）按时督促学生安排的时间用餐。
（6）了解学生情况，及时将情况上报学校；
（7）按时督促将用餐后的餐具清洁、消毒；
（三）工作实施具体步骤：
1、每日分管安全领导牵头，负责验收菜和肉（数量、质量），并移交营养餐工程管理人（食堂工作人员）登记后保管、加工；
2、每天早8:20组织加工人员，按一定按质按量加工；
3、每天中午分班到食堂用餐；
4、值班教师督促学生用餐，指导学生餐后将垃圾放班级垃圾桶，不得乱扔；
5、餐后，由值班教师或班级学生将登记表统计后，装订存档；
6、食堂人员将各班的餐具消毒清洗整理，并打扫加工场所。
（四）实施范围和标准
我校实施学生在校期间每生每天免费提供荤素搭配菜一个（具体详见食堂食谱安排）、根据资金使用情况适时更换菜谱，但必须保证每生足额享受国家3元的补助。
（五）实施时间：
从20XX年4月起实施。
（六）就餐形式：
每天早12：00时，先由各班统计人数，报告到加工组，再由加工组按上报人数足额按每日菜谱备菜，中餐学生正常就餐的同时，发给营养餐劵，领餐后由监督小队监督食用，领导小组巡回检查。
（七）责任追究
食堂必须建立严格的索票、索证、留样制度，加工人员必须严格按照相关的食品安全法规加工食物，并且按相关规定定期进行身体检查。
凡因管理不善或各种失误，造成食品安全事故或严重后果的，将追究相关人员的责任。
凡因向学校配送不符合国家卫生安全和质量标准的食品企业或个人，学校将申请相关部门依照法律法规进行严厉处理。
（八）安全防范
学校要强化食品卫生安全意识，树立安全第一的思想，建立健全学校安全防范和事故处理机制，包括日常的安全防范措施，应急预案等。
三、管理系统建设
1、班级学生实行实名制，对每个学生的营养餐票发放必须要有记录、学生签名。
2、学生营养状况没学年学生体检的时候，班主任要做好检测登记工作，了解每一位学生的健康变化状况。
四、制定本校食品安全事故应急处理预案
为有效预防学校食品卫生安全突发事故的发生，及时控制和消除校园突发事故的危害，保障广大师生身体健康和生命安全，切实有效地降低和控制食品中毒事故的危害，维护学校正常的教育教学秩序和校园的稳定，根据《中华人民共和国食品卫生法》、《学校食堂与学生集体用餐卫生管理规定》、《学校卫生工作条例》、《突发公共卫生事件应急条例》及教育部门的有关要求，从我校实际出发，特制定本预案。
（一）领导机构与职责
1、学校成立食品卫生安全事故应急处理领导小组：
组长：XXX。
副组长：XX。
张向阳
2、应急处理领导小组主要职责：
（1）在获悉学校发生食品中毒事故后，立即赶赴现场，详细了解情况。
统一指挥食品卫生安全事故处理，协调各方力量进行应急救援，控制事态发展。
积极协助有关部门对学生进行救治、对造成中毒的原因进行调查，及时追踪了解中毒师生的情况及中毒原因，并立即逐级报告上级主管部门，协调有关部门妥善处理事故。
（2）定期组织学校食品卫生安全工作总结、研讨，形成评估和反馈意见，及时查漏补缺。
（3）统一组织事故善后处理工作，落实整改措施，尽快恢复学校正常教育、教学秩序。
（二）日常工作的开展
1、完善制度。
建立健全《食品卫生工作制度》、《上岗人员工作要求》、《食堂管理制度》等，悬挂于墙壁醒目处。
2、强化督查。
在领导小组的具体指导下，以各项食品
卫生制度落实为重点，结合学校其它安全工作，进行定期和不定期的食品安全及食堂从业人员健康、卫生督查。
3、落实职责。
以任代均（校长）为学校食品安全第一责任人，各教师和从业人员分别在自己的岗位职责内负责。
4、加强教育。
加强对广大师生及食堂从业人员的食品卫生知识的宣传教育，通过举办专题培训班、知识讲座等形式，丰富卫生知识，增强卫生意识，提高自觉性和责任感。
（三）具体的应急措施
学校成立食品卫生安全事故应急处理小组，事故应急处理人员由领导小组组长统一调度，一旦发生疑似食物中毒，立即启动学校食物中毒应急机制，学校相关部门应当立即做好各项应急处理工作：
1、积极组织抢救病人，尽可能按照就近、相对集中的原则进行抢救处理。
在医生的指导下进行催吐，呕吐有利于毒物排出。
及时送往上级医院妥善处理病人，及时解决有关问题。
2、立即向中心校、区校报告学生中毒情况、中毒发生时间、中毒主要症状、中毒的学生人数等，如果怀疑与投毒有关，还应向当地公安部门报告。
3、食物中毒事故发生后学校应注意保持学校的稳定，食物中毒应由疾病预防控制机制、卫生监督部门确认，要严格控制消息发布渠道，及时、准确做好信息公开，并如实向上级部门汇报，不瞒报、谎报。
对一些谣传也要及时澄清，避免师生、家长不必要的恐慌。
同时要安抚好中毒学生，稳定学生情绪，做好与学生家长沟通，维护学校正常的教学秩序。
4、保护好现场，保管好供应给学生的食品，维持原有的生产状况。
放入冷藏箱（柜）交调查人员，禁止继续食用和擅自销毁。
追回售出的"中毒食品或疑似中毒食品。
对制作、盛放可疑食品的工具、容器以及可能的中毒现场予以控制。
5、在卫生部门的专业人员到达后，配合专业人员收集可疑食品和中毒学生的呕吐物、排泄物、洗胃液等。
同时介绍中毒的情况并开展现场流行病学调查。
对剩余的食物予以暂时封存。
待现场调查结束后，按照卫生专业人员要求进行现场消毒清洁处理。
6、协助卫生部门做好调查工作及各项后勤保障工作。
（四）注意事项
⑴稳定师生情绪，以免引起不必要的混乱。
⑵事故发生后，要注意维护正常的学习秩序和工作秩序，组织人员做好食物中毒人员的思想工作。
⑶发现师生有类似食物疑似中毒症状时，应迅速送医院诊治。
⑷迅速向区校及卫生部门报告。
⑸做好所食用食物取样工作，以备卫生部门检验，若是校外食物所致，也要立即积极配合有关部门取样。
⑹迅速排查食用致毒食物的师生名单，并检查他们的身体状况。
⑺积极配合上级有关部门做好诊治、调查、事故处理等工作。
（五）相关具体应急实施遵照学校食品安全事故紧急预案。
常言道：不为明天做准备的人永远不会有未来，为有力保证活动开展的质量水平。我们必须从多个角度考虑制定方案，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划，您清楚如何写好一份具体方案吗？希望这份“比赛方案”能够达到您的期望让您感到满足，建议您收藏此页面以便日后查看！
为使职业学校的德育暨职业生涯教育工作渗透到学校教育的各个环节之中，调动广大学生主动参与德育、生涯教育、心理健康教育活动的积极性，决定组织以“震憾-汶川地震”、“感动-生命的力量”、“感恩-我的恩人（母校、亲人、老师或朋友等）”为主题的学生征文比赛和“职业生涯规划”设计比赛。
一、参赛人员范围
参加本次比赛的人员为20xx年各级各类中等职业学校在校生。参赛人员资格和参赛作品由学校负责审查，竞赛组委会进行复审。
二、竞赛要求
1、内容要求
①征文比赛
围绕着“震憾-汶川地震”、“感动-生命的力量”、“感恩-我的恩人（母校、亲人、老师或朋友等）”中的任一话题进行专题论述，可就典型案例进行分析，也可就自已的所见、所遇、所想等写出感想。文章题目由作者自定，体裁不限；文章内容应具真情实感与积极向上的精神，具有时代感和针对性；文章应突出主题，观点鲜明，有创新性；语言流畅，既具有可读性，又具有推广使用的价值；论据充分、严谨、有说服力。
文章字数在20xx字左右。
②“职业生涯规划”设计比赛
写清设计思想，做到从职业的角度了解自己、了解社会，从个人条件、发展需要和全面建设社会主义祖国的需要出发，实事求是地确定目标、落实措施。
2、格式要求
每份作品一式一份，用A4纸单面打印，左侧装订，正文中只注明标题，不准出现本校校名和作者姓名。
另要求单独打印论文封面（不和论文装订到一起，用曲别针将封面和论文的正文别在一起），在封面上打印论文标题、作者姓名、作者单位、联系电话、邮箱地址等内容，封面格式登录河北职成网。
3、其它要求
各单位须报送汇总表、打印好的纸质作品及与之相符的电子文档，纸质作品送交或函寄；电子文档发至邮箱：XXXXX@。材料不全者将不予评审。
有关要求将随时在河北职成教育网上公布，电子汇总表从此下载。
三、奖项设置
每项比赛均设一、二、三等奖和优秀奖。对参赛作品数量、质量和获奖等级的比例达到相应标准的学校，颁发集体奖。
四、征集作品时间
20xx年5月10日开始，6月10日截止（以当地邮戳、邮件为准）。
五、作品征集方式
参赛作品由各市统一送交或函寄河北省职教研究所第三研究室。
六、其他事宜
参赛作品一律不退稿，参赛作品处理权归竞赛组委会。
每件参赛作品交评审费20元
参加比赛的作品和参赛费均需分别邮寄，不得混装、混寄。
一、活动目的与宗旨：
唐太宗曾说：“以人为鉴，可知得失;以古为鉴，可知兴替。”历史作为一门反思之学，学生在学习历史的过程中可以从中总结经验、汲取营养、获得启迪。以前人为鉴，避免重蹈覆辙;以前事为师，努力取其教益。学习历史，可以帮助中学生提高其个性修养和生存质量，优化其认知结构，开阔其思维视野，增添其气质魅力;
学习历史，可以帮助中学生形成正确的世界观和历史感，帮助他们正确认识中国的过去和现在，世界的历史和今天，使之以充分的信心、坚强的毅力、历史的智慧，投身于祖国的建设中去;
学习历史，可以帮助中学生在国际竞争日趋激烈和国际环境严峻复杂的形势下，在国家繁荣、民族复兴的今天，进一步增强他们的民族自信心，自豪感，进一步发扬自强不息的精神，从而为国家的强盛、民族的复兴做出努力。
为了在更大程度上发挥历史的教育和社会功能，提高高一年学生对历史的学习兴趣，拓宽其学习历史的视野，丰富其校园生活并培养其竞争意识与团队合作精神，我们举办此次历史知识竞赛。本次活动涉及古今中外各个方面的历史，将以灵活多样的形式展现出来。希望这次活动在带给学生欢乐和知识的同时，也能给他们带来新的启示。
二、活动名称：xx三中第三届高中历史知识竞赛
三、主办方：xx三中教研室、xx三中教务处、xx三中高一年段
四、承办方：
xx三中历史教研组
组织机构成员：xxxx
五、宣传时间：20xx年3月14日开始筹备宣传活动
六、活动时间：20xx年4月25日——5月4日
七、活动地点：xx三中操场(暂定)
八、活动要求：高一年段各个班级务必认真宣传本次活动，组织筹备，推选参赛人员
九、活动过程与内容：
（一）活动总设计：
1.知识竞赛活动分为初赛(笔试)和决赛(抢答赛)两个阶段;
2.竞赛知识范围：教研组印发的材料和学生学情内的历史知识。
（二）活动过程与内容规划：
1.活动前期准备工作：（20xx年3月1日——20xx年3月13日）
1)根据活动确定的主题和学情着手考虑活动的整体方案，并草拟策划书;
2)确定大致合理规划比赛前后期的时间段和大致流程;
3)着手准备活动所需要的材料与试题，并严格做好试题保密工作;
4)在历史教研组教研过程中对活动方案进行初步讨论和修改，并确定最终方案;
2.活动前期工作内容：（20xx年3月14日——20xx年4月15日）
1)根据最后确定的活动方案，由高一历史集备组负责拟定活动通知并上送教研室、教务处研究、审批，审批后将通知下发高一年段各个班级，并由高一年段学生负责制作活动宣传海报;
2)王晓梅和陈玉超负责准备比赛中使用的材料，并确定比赛使用试题和备用试题初稿，经历史教研组研讨后定稿;
3)在历史教研组教研过程中针对活动的大体方向进行细节化讨论，并制定出活动当中的一些具体事项;
4)比赛的前期宣传工作包括：在xx三中宣传栏粘贴海报;各个班级认真做好宣传组织工作;悬挂横幅进行宣传。
3.知识竞赛的报名和初赛工作安排：（20xx年4月25日——20xx年4月29日）
1)参加本次知识竞赛的的对象为：高一年段学生;
2)每班推选5人参加初赛;初赛报名工作由高一年段历史集备组负责;
3)初赛的监考工作由陈玉超负责，看卷工作由历史教研组负责;
4)经过初赛，每班选出本班成绩前三名的学生进入决赛，以班级为单位分为6组，由高一年段历史教师负责，就决赛相关事宜进行统一说明。
4.知识竞赛的决赛：（ 20xx年5月4日下午3点50分——下午4点35分）
1)各个班级参加决赛的队伍需提前十分钟到场，各个班级的学生准时到达活动场地观看，必须服从年段长和班主任的安排。要保持比赛场地安静，遵守活动规则，凡违反活动规则将扣除本班比赛积分;
2)各个参赛队伍人员必须遵守比赛规则，违反规则将按照相关规则处理;
3)详细决赛比赛流程见副表二;
4)决赛结果在比赛结束后当场公布，并发给荣誉证书及奖品。
十、活动的注意事项：（细节）(待议)
十一、活动经费预算：(多退少补)
材料打印、复印费、主持人手卡：50元;
海报制作材料费：50元(海报由学生手工制作);
桌椅、音响、话筒、抢答器、小锤子及照相机等比赛用具：由学校提供;
茶水费：50元;奖状及奖品费用：200元(奖品设计待议)
总计：350元(向教研室提出申请)
十二、流程概述：
（一）参与人员：
现场主持人(2名);参赛选手(18名);评委(若干名);
记分员(1名);计时员(1名);
（二）比赛具体流程与规则：
1.比赛开始前：
1)主持人介绍前来观摩的领导、来宾;2)主持人宣布比赛开始。
2.知识竞赛决赛比赛规则：
比赛开始的基本分数为100分;每组仅有一次求救机会，可以用在任意一轮比赛中。主持人在念完题目后喊开始方可按抢答器;在回答题目的`过程中，若经观众提醒而答对，该题作废，若由其他队伍提醒而答对题目，那么该题仍算答对，分数计入总分;为防止废题，每个环节多准备5至10题。
第一轮：必答题：（时间耗费：10至15分钟）
主持人向参赛队伍说明:主持人手上有标题为“欢乐三中，和谐校园”的题目卡，每个字对应一组题目。每个汉字后都对应6道选择题，每个队伍选择一名队员在这8个汉字中选择一个字后的题目作答，每组队伍的每位选手轮流作答，同组队员不得做任何提示。选手需要在主持人念完题目并示意开始后10秒内回答题目(主持人示意开始作答之时计时员开始计时，计时员敲锤时代表时间结束)，答对一题加10分，答错不扣分;
说明：
1)本轮题目共有三种类型，第一种为问答题，第二种为二选一选择题，第三种为三选一选择题;
2)选手只需要直接回答题目，由主持人在其答题完毕后进行统一评判和点评，并示意加分情况;
3)在规定时间外作答，即使回答正确，也不能加分;
4)本轮比赛结束后，由主持人对各个队的分数进行通报;
第二轮：抢答题：（时间耗费：10至15分钟）
1)抢答题总题量为60道(类型：选择题;附加乡土题不算在内)，主持人在每完成15道后，对全场各个队伍分数进行通报;
2)抢答题必须在主持人念完题目并示意开始后，方可抢答，违反规则的队伍将被取消答本题目的资格;
3)选手抢到题目后可以由同组队伍的任意成员回答，但必须在10秒内回答完毕，计时方法参照第一轮。
4)抢答题答对一道加10分，答错或未答扣10分;
说明：
1)每完成15道题，主持人将会穿插2道乡土题(2种类型：问答题和选择题)，抢答规则同上;
2)选手只需要直接回答，由主持人在其答题完毕后进行统一评判和点评，并示意加分情况;
3)本轮比赛结束后，由主持人对各个队的分数进行通报;
第三轮：风险题：（时间耗费：10至20分钟）
1)风险题共有六个类别：中国古代史、中国近代史、中国现代史、世界古代史、世界近代史、世界现代史。每个类别后面对应5道题目(每类题目将根据难度设计分数，共有10分、15分、20分、25分、30分五种分值);
2)步骤一：自选题：每个班级的队伍可以自选类别及分值，全场最低分的队伍拥有优先选题权，之后按照分数由低到高选题，不同队伍不可以选择同类别同分值的题目。选定题目后主持人主持人念题，在示意开始作答后，答题者(可为队伍任意成员)需要根据题目要求在30秒内作答，答对加相应的分数，答错扣相应的分数，如回答不完整，由评委裁定应得分数;
3)步骤二：主持人通报当时全场分数情况，出示A、B、C、D、E、F六道50分值题。按照分数从低到高选题，也可以放弃本次选题机会。若参加选题则视为参加本次作答，不能中途弃权。选定题目后主持人主持人念题，在示意开始作答后，答题者(可为队伍任意成员)需要根据题目要求在30秒内作答，答对加相应的分数，答错扣相应的分数，如回答不完整，由评委裁定应得分数;
说明：
1)本轮题目包含两类：选择题与问答题;
2)选手只需要直接回答，由主持人在其答题完毕后进行统一评判和点评，并示意加分情况;
3)本轮比赛结束后，由主持人对各个队的分数进行通报并宣布比赛结果;
4)若在本轮结束之后，出现第一、二名分数并列的情况，加赛第四轮;
第四轮（加赛）：风云对决题：（时间耗费：1分钟）
优胜的两队分数均归0。由主持人出题(共3题)，两队抢答，在主持人念完题目并示意开始后，方可抢答，违规两次者自动算为本次比赛第二名。抢到题目者，选手(任意成员)必须在5秒内作答，回答正确加10分，回答错误不扣分。
说明：
1)选手只需要直接回答，由主持人在他答题完毕后进行统一评判和点评，并示意加分情况;
2)本轮比赛结束后，由主持人对本次比赛结果进行通报;
3.颁奖及合影留念
4.领导做总结性讲话
5.赛后具体安排：
1)当天负责清扫高一年段办公室学生帮助清理场地。
2)写小结，由陈玉超负责。
一、指导思想
奥数是数学中重要的组成部分，是学生学习数学的拓展，也是学生基本技能的发展。拓展思维能力的高低，对学生基本的运算能力有着极其重要的影响；为了进一步提高学生的发散思维能力和计算速度，同时培养学生的观察力、记忆力及思维能力，从而培养学生的竞争意识和竞争能力。初中理科组根据我校的实际情况，特举办全校奥数，现将有关事项通知如下：
二、活动宗旨：
通过这种方式激发学生学习数学的积极性，发展学生的拓展思维，提高学生的思维能力。同时数学学科老师要更加清醒地认识到，培养学生发散的思维能力与灵活敏捷的思维习惯是一项长期的工作，必须持之以恒地开展。
三、试卷命题安排
出卷老师：魏海平 曾郁郁
四、活动方式：
1、参赛对象：每个班抽取六名学生参与。
2、活动方式：纸质试卷，不得使用其他计算工具。
3、活动地点：多媒体教室。
4、活动时间： 20xx年11月16日（周一）中午16:00—17:00。
5、监考：蒋应华 古家琼
6、阅卷：段余粮 刘奕峰 蒋智用
五、比赛规则及要求：
1、学生听统一信号，宣布 “开始”和“结束”。
2、学生在规定时间内进行答题，结束信号响起应停止答题
为了培养门生进修语文的乐趣，进步门生的语文综合素养，活泼校园文化氛围，特进行四至六年级语文课外知识比赛，现将有关事变安排以下：
1、比赛时候：4月30日礼拜五班队课 时候40分钟；
2、考室安排:各班在原讲堂参赛
3、参赛东西4-6年级全部门生,以年级为单位对各班进行评比。
4、试题内容:中国古代四大名著占50%，小学必学古诗占44%，实践6%
5、奖项配置：
班级奖:4、5、六年级段各取金奖一名
6、监考教师安排
401
吴幼波
402
陈国明
403
李萍
501
寿国美
502
周意琴
503
张波
601
何丽霞
602
王蕾艳
7、阅卷安排:语文教授互换年级进（）行阅卷，并进行登分
地点：六年级教师办公室（批阅四年级试卷）
组长：王蕾艳、
组员：李国娣
地点：五年级教师办公室（批阅六年级试卷）
组长：张波
组员：周意琴 周琴飞
地点：四年级教师办公室（批阅五年级试卷）
组长：李萍
组员：陈国明 楼珠凤
8、测验阐明：
测验在班队课进行，领卷子在课前15分钟结束，课前5分钟进讲堂，实际测验时候40分钟。
一、竞赛日期和地点：
20xx年10月10日—10月11日（星期五、六），在校田径场举行。
二、参赛单位：
下塘中学各班级
三、运动员资格规定：
1、凡本校在籍学生、身体健康、表现良好者均可参加。
2、分组：七年级组、八年级组、九年级组
四、竞赛项目：
1、男子组：100米、200米、400米、800米、1500米、跳高、跳远、铅球（5公斤）、双手前掷实心球、4×100米接力（10项）
2、女子组：100米、200米、400米、800米、跳高、跳远、铅球（3公斤）、双手前掷实心球、4×100米接力（9项）
五、参加办法：
1、每人限报二项（接力除外），每项限报三人，每单位限报10人（男女不限）。
2、报名时间：20xx年9月29日前把报名表在规定时间前送到体育组。
六、竞赛办法：
1、采用中国田径协会审定的最新《田径竞赛规则》。
2、裁判员：由本校教师和学生组成。
3、计分办法：各单项前六名按7、5、4、3、2、1计分。接力项目加倍计分，凡破段纪录加3分（同龄组）。
4、单项名次并列，得分平均分配（两个或两个以上名次并列，则无下个名次）。
5、破校段纪录加3分。
七、录取名次：
1、各单项录取前六名，报名人数不足6队或6人参赛，按全额录取。仅有1队或1人报名参赛的项目则取消该项比赛，并改项。
2、团体总分各段录取前6名。
八、比赛纪律：
1、各班级要加强思想品德教育，严格遵守运动员资格规定，凡弄虚作假参加比赛者，一经核实，即取消该班级比赛成绩，并根据错误程度分别进行批评教育或通报批评等处理，班主任负有直接责任。
2、运动员报名后或比赛中，不得无故弃权、罢赛。
3、参加比赛的运动员，必须佩戴号码，否则不准参加比赛，必须服从裁判，遵守纪律，言行符合中学生守则。
4、参加比赛的运动员必须按规定时间到指定地点检录，检录三次不到者，作弃权论。
九、本规程未尽事宜，由大会随时补充修改。
注：
1、报名表填时先男后女按顺序。
2、在选定的项目下面空格内打“√”
3、9月30日前把报名表在规定时间前送到体育组或交给带班体育老师
一、参赛对象
湖北省农村中小学现代远程教育工程项目学校3-6年级在籍小学生。
二、竞赛赛程
竞赛分为初赛、复赛、决赛三个阶段：
1.初赛：以县（市、区）为单位分年级开展竞赛，选拔优秀选手参加复赛。初赛举办单位应在初赛前将选拔方案、标准、过程报送本市（州）复赛举办单位备案，并接受本市（州）复赛单位对初赛的指导。各县（市、区）应于20xx年4月20日前完成初赛，并于20xx年4月25日前上报参加复赛学生名单。
2.复赛：以市（州）为单位分年级开展竞赛，选拔推荐优秀选手参加决赛。复赛举办单位应在赛前将复赛的方案、标准、过程报送大赛组委会备案，并接受大赛组委会对复赛的指导。各市（州）应于20xx年6月10日前完成复赛，并于20xx年6月20日前上报参加决赛学生名单。
3.决赛：决赛分半决赛和总决赛两个阶段进行。半决赛：按年级分组进行竞赛，评选出各个年级前若干名；总决赛：按年级分组进行竞赛，评选出各年级前3名。决赛拟定于20xx年7月底前完成，用时6天。具体时间如下：
日期7月26日7月27日时间全天活动内容报到地点就业大厦湖北科教大厦B座六楼19：3020：30领队预备会全天8：009：408：009：40夏令营参观三年级组赛前培训、抽签湖北科教大厦B座二楼四年级组赛前培训、抽签湖北科教大厦B座六楼五年级组赛前培训、抽签湖北科教大厦B座二楼六年级组赛前培训、抽签湖北科教大厦B座六楼7月28日9：5011：309：5011：3014：0019：00三年级组半决赛7月29日8：0013：00四年级组半决赛湖北科教大厦B座二楼14：0019：00五年级组半决赛8：0013：00六年级组半决赛7月30日14：0017：30进入总决赛选手培训、抽签8：0012：00总决赛；颁奖仪式；集体合影下午离会湖北科教大厦B座六楼湖北科教大厦B座二楼7月31日
三、竞赛内容与形式
（一）竞赛内容：依托人教版PEP教材，以湖北省电化教育馆制作的“小学英语空中课堂”资源为基础，按照国家英语课程标准一级、二级目标描述，主要考查选手英语听、说能力。
（二）竞赛形式：
1．竞赛分三年级组、四年级组、五年级组、六年级组分别进行。
2．采用临时抽签的办法确定参赛顺序和题目。
3．采取自我介绍、猜单词、即兴演讲、现场对话等四种形式进行竞赛，体现知识性、竞赛性和娱乐性。具体要求：
（1）自我介绍：选手进行自我介绍，时间1分钟。
（2）猜测题：选手根据题目要求回答问题，时间2分钟。
（3）即兴演讲：选手现场抽题，根据所抽题目要求用1分钟时间组织语言，然后进行即兴演讲，演讲时间3分钟。
（4）现场对话：选手回答评委就其即兴演讲的`内容所提出的2-3个问题，时间3分钟。
四、评分标准
序号123项目仪表形象自我介绍猜单词赋分(100)102020评价指标着装、仪表姿态、动作发音准确度、口齿清晰程度演讲技巧、语调、流利程度单词的正确率反应灵敏度主题切题、内容健康4即兴演讲30语言表达能力：语法、流利度等艺术表现5现场对话20回答问题准确度、应变能力语言表达能力总分权重55101010101010101010得分
五、竞赛奖项设置
（一）个人奖
1.参赛学生奖项
按年级组别设置一等奖、二等奖和三等奖。评奖比例如下：一等奖：获奖人数占各年级参赛总人数的20%；二等奖：获奖人数占各年级参赛总人数的30%；三等奖：获奖人数占各年级参赛总人数的40%。2.指导教师奖项
按年级组别设置指导教师一等奖、指导教师二等奖、指导教师三等奖。
获奖选手的指导教师均可获得与选手同等次的奖项。（每个参赛选手限报指导教师1名，每位教师限指导参赛学生2名）。
（二）集体奖
设置“最佳组织奖”若干个。评奖主要指标如下：
指标各参赛单位参赛选手成绩排序按成绩数据排序权重0.5各参赛单位组织工作情况（如初赛、复赛按组织绩效排序0.3组织情况；参赛资料报送情况等）各参赛单位学生安全管理情况各单位报送选手信息情况按安全绩效排序按报送截止日期计算0.10.1
（三）证书和奖牌：
为获奖选手、指导教师颁发获奖证书及奖品，为获奖单位颁发奖牌。
六、决赛经费
参赛选手和市（州）领队的食宿费用由主办单位承担，其它费用自理。
七、决赛名额：
参加现场决赛的选手拟定136人，各市州领队
1名，合计152人。具体分配如下：
市州黄石：宜昌：荆门：咸宁：潜江：神农架数量612121242市州襄樊：十堰：鄂州：恩施：天门：数量12126124市州荆州：孝感：黄冈：仙桃：随州：数量12121246各市（州）限派领队1人。原则上每个市（州）参加各年级组决赛人数应相当。
八、其它事项
1．各市（州）教育局要严把参赛学生资格关，确保比赛的公平、公正。决赛选手应经过逐级比赛选拔产生，否则没有参加决赛资格。
选手应携带本人学籍表原件和复印件（选手学籍表上需加盖当地教育主管部门公章）参赛，报到时交由竞赛组委会审核（我厅将通过湖北省学生学籍网络管理系统进行复检）。
2．各市（州）教育局应选派责任心强的人员担任领队。领队负责带领本地选手参赛，并做好学生安全及生活管理等工作。
3．各市（州）以电子和纸质两种形式向组委会报送决赛选手信息。决赛选手信息包括“市（州）报送单位及联系人信息表”（附表1）、“参赛选手信息表”（附表2）、“指导教师信息表”（附表3）、参赛选手的学籍。
4.现场决赛将通过湖北教育网台远程以卫星直播方式向全省播出，届时请各地组织广大师生收看。
5.竞赛组委会拥有本竞赛的最终解释权。
6.联系人及联系方式
通信地址：武汉市洪山路2号湖北科教大厦B座10楼湖北省电化教育馆教研中心
邮政编码：430071联系人：刘华阳易贵玲电子邮箱：联系电话：（027）xxxx传真：（027）xxxx网站：xxxx
附表：
1．市（州）报送单位及联系人信息表
2．参赛选手信息表
3．指导教师信息表
一、比赛时间和地点
3月13-14日，地点待定。
二、承办单位
体育经纪有限公司
三、参加单位
各区、县(市)代表队、普通小学、俱乐部及个人
四、比赛项目及分组
高中组：男、女单打
甲 组：男、女单打
乙 组：男、女双打，男、女单打
丙 组：男、女双打，男、女单打
五、参加办法
（一）各单位可报领队1名，教练员2名，运动员人数不限。
（二）各组年龄规定：
高中组：高一至高三年级。
甲 组：19xx年1月1日至20xx年12月31日出生者。
乙 组：20xx年1月1日至20xx年12月31日出生者。
丙 组：20xx年1月1日以后出生者。
（三）参加中小学生阳光体育短式网球锦标赛的运动员不得兼项参加网球的比赛。
六、竞赛办法
（一）比赛采用国家体育总局审定的最新网球竞赛规则。
（二）比赛采用一盘平局决胜制。
（三）决定名次的办法：循环赛按获胜次数多少决定名次，如两人获胜次数相等，则按相互间比赛的胜负决定名次；如三人或三人以上获胜次数相等，则按以下诸条顺序依次判定名次（在同一轮次的判断名次中，只剩两个人仍然相等的情况下，按照两人之间的胜负关系决定名次）：
1、该人在本组全部循环赛中的获胜场数；
2、该人在本组全部循环赛中的获胜盘数的百分比；
3、该人在本组全部循环赛中的获胜局数的百分比；
4、该人在本组全部循环赛中的获胜分数的百分比；
5、抽签。
百分比的计算公式=胜数÷（胜数+负数）× 100%
（四）单打、双打赛制视报名情况另定。比赛采用紧跟前场制，迟到十五分钟作弃权论。
（五）确定种子的原则：男、女依据20xx年市运动会网球比赛和省比赛名次进行抽签。
（六）各组年龄均不能以小代大,以大代小参赛。运动员上场比赛服装应整洁，不得穿圆领衫上场，双打同一方运动员服装基色应一致。比赛用球：待定。
七、录取名次与奖励
单打和双打均录取前八名，并按9、7、6、5、4、3、2、1计算团体总分；各项目参赛人（队）数不足录取名次数时，按实际参赛人（队）数录取，分值不变。
八、报名和报到
（一）注册：未注册过的运动员凭本人二代身份证，由各区、县(市)体育局于2月24日前统一上报市体育局注册。注册材料包括《市青少年（儿童）运动员注册申请表及协议书》（要求附近期照片、内容填写完整）和电子注册材料，材料缺一或逾期均不予办理。
（二）报名：各参赛单位于2月25日前通过“市体育竞赛管理系统”进行报名。网上报名表提交即为正式报名，逾期视为弃权。报名后名单不得更改，不得无故弃权。
（三）报到：报到时间、地点另行通知。报到时必须交验运动员参赛代表资格证、运动员本人的第二代身份证原件、保险公司提供的人身意外伤害保险证明（大会统一办理，经费自理）、县级以上医院出具的健康证明，上述证件缺一者不得参加比赛，且一切经费自理。
九、经费自理。
十、本规程未尽事宜，由承办单位另行通知。
一 、活动目的：
天桥沟森林公园天潭湖水面700亩，鱼类品种有草鱼、鲤鱼、花白鲢鱼、河鱼、虹鳟鱼、金鳟鱼、鲶鱼、三文鱼、细鳞鱼等，全部野生无喂养，密度大易咬钩，因冷水鱼肉鲜美。为让更多的人了解天桥沟，特别是让丹东人知道家乡有这么美丽的景点及诸多旅游项目，特举办20xx年首届天桥沟天潭湖钓鱼比赛，以此宣传天桥沟，提高天桥沟旅游景点的知名度。
二、 活动主题：美丽天桥 “渔乐无限”天桥沟天潭湖垂钓比赛
三 、活动时间、地点、主办单位
活动时间：20xx年10月19日
活动地点：天桥沟内天潭湖畔
主办单位: 辽宁碧水实业发展有限公司
承办单位: 丹东市枫叶旅行社 、丹东市钓鱼协会
新闻媒体: 宽甸电视台、丹东报社、丹东电台
四、报名时间：10月15日至10月18日上午11点，限额90人，额满为止，参赛者可带一名陪同，陪同人员不参赛。
五、报名费用：每人120元(含150元的天桥沟门票、去天桥沟往返车费、50元/人标准桌餐)，陪同也收120元。
六、报名地点：丹东枫叶旅行社、丹东市钓鱼协会及指定渔具商店。
七、报名电话:3130066 2138967
八 、比赛规则：
1、男女不限，只要是钓鱼爱好者均可，限手竿一竿一线(6.3米以内)，可携带备用竿一套，只允许交替使用，但不能同时下水垂钓，一律使用无倒刺钩，比赛钩具和饵料自备，比赛不准抛投诱饵。
2、比赛前集中由裁判长讲比赛规则，参赛者抽取钓位后进入赛场对应钓位，相邻钓位间距不得小于3米，垂钓区是钓位正前方，抛钩不得越位，溜大鱼也不得超过本钓位，参赛者填写参赛证，准备饵料钩具，裁判员核对参赛证及钓位，检查钩具。等候命令。
3、比赛时间2小时，比赛开始和结束均以裁判长发出的信号为准，
(1) 比赛令未发前，任何钓具，钓组不得入水，需调漂的选手统一时间调漂。
(2)不得擅自换人、换钓位。比赛中如需要离开钓位，须经裁判批准。
(3)非比赛时间严禁垂钓。
(4)比赛不得中途退出，否者不计算成绩。
(5)不得有意锚鱼、挂鱼故意造成鱼死伤，单尾重小于2两鱼不计数，必须放进湖里，否则成绩无效。
(6)不得将鱼获放入他人鱼护，违反者取消比赛资格。
4、结束比赛规则
(1)听从裁判口令，比赛结束口号发出，应立即收杆，将钩漂提出水面，未入护的鱼一律不计成绩。
(2)结束信号发出后，鱼护不能移动动或提出水面。
5、计算成绩规则：
(1)比赛结束，赛手在钓位上等候裁判员计量，未计量不准提动鱼护。计算成绩时，赛手配合提起自己鱼护，交给裁判计量，记完成绩并签名后，将鱼放生方可离开钓位。
(2)计成绩时其他选手不得围观。
(3)以参赛者所钓鱼的总重量多少依次排出一 二 三等奖和单尾重量奖(重量奖和单尾重量奖不可兼得)。细鳞鱼为珍贵品种鱼，不计成绩，钓到后必须立即放生，不得损伤。
6、其他比赛规则
(1)除选手、工作人员、裁判员外，其他人一律在比赛前五分钟退场地。
(2)比赛中注意环保，禁止喧哗，不的影响他人钓鱼，不得向赛池和岸边乱丢烟头、物品、垃圾、废弃钓饵等。
(3)为了可持续发展，将放生所有钓到的鱼，但受伤鱼不得放回水里，交给工作人员回收，如参赛者需要所钓鱼按各品种鱼均按10元/斤优惠出售(平时钓鱼价30元/斤)。
7、参赛选手必须品行端正，文明垂钓，听从裁判指挥，如违反规定，又不听裁判劝告，取消比赛资格，清除赛场。
一、指导思想
培养学生的综合能力和综合素质，是素质教育的出发点和根本所在；为了进一步提高学生的学习兴趣，巩固学生的学习知识和技能，提升学生的学科运用水平，学校根据生情和校情，特拟定本次学科竞赛实施方案。
二、参加对象
1—6年级全体学生
三、实施学科
语文数学英语
四、各学科实施内容和办法
语文：
1、课文诵读抽测
（1）集体晨读检测：
检测方式：评委利用早读课时间，根据指定的课文内容，听取各班学生的集体诵读，每班诵读时间约三分钟左右。
检测时间：每学期第6周每学期第15周
评分标准：从“精神饱满、普通话标准、停顿适当、不拖腔带调、有感情”等方面进行评价。
奖项设定：以年级为单位，评出一、二等奖各一名；获一等奖班级利用晨会时间进行表演朗读。
（2）个人诵读检测：
测试人员：各班在班级内组织班级初测，由语文老师推荐两名学生，学校根据学号抽测两名学生参加学校检测。
诵读篇目：本册语文课本。
比赛时间：每学期第12~13周。
比赛地点：四6班教室。
评分标准：
从“普通话、流利程度、感情丰富、表情自然、音色”等几个方面进行综合评价。
奖项设定：分年级评奖
团体奖：每个年级一个。
个人奖：一等奖1个；二等2个；三等奖3个。
2、写字竞赛
参加对象：1—6年级全体学生
竞赛时间：每学期第13~16周
竞赛办法：学校规定学生的写字作品，分初赛和复赛两阶段进行。
初赛：以班级为单位，人人参加，每班班主任选拔五名学生代表班级参加复赛。
复赛：选取时间和地点，当场书写。
奖项设定：由写字老师担任评委评奖。（1）以班级为单位评选一、二、三等奖各一名。以年级为单位，评出一等奖3名，二等奖6名，三等奖12名。（3）获奖的作品在学校画廊中进行展示。
数学：
1、口算竞赛
竞赛时间：每学期学期第13~14周
竞赛对象：全校学生。
竞赛安排：
（1）竞赛分为初赛和决赛
（2）初赛：试卷由备课组长出卷和批改。地点在各班教室，答题时间为5分钟（以学校统一信号为准），必须逐题做题，漏题算错。
（3）复赛：试题由学校提供，各备课组长负责阅卷。各班选取前十名学生参加决赛。
（4）评奖方法：
集体：以班级为单位，设立一、二等奖各一名。
个人：以年级为单位，设立一等奖三名、二等奖五名、三等奖十名。
2、数学能力竞赛活动方案
竞赛时间：每学期第15~16周
竞赛对象：全校学生。
竞赛题型：主要以各年级综合性的题目为主。初赛题目浅难度比例：5:3:2；决赛题目浅难度比例为：3:3:4
竞赛安排：分为初赛和决赛
竞赛要求：
初赛：试卷由备课组长出卷和批改。地点在各班教室，答题时间为30分钟（以学校统一信号为准）。
复赛：试题由学校提供，各备课组长负责阅卷。各班选取前十名学生参加决赛。
评奖方法：
集体：以班级为单位，设立一、二等奖各一名。
个人：以年级为单位，设立一、二、三等奖若干名。
英语：
1、英语朗读比赛
（1）全员参与。
（2）朗读内容由教导处在比赛前确定。
（3）形式：按年级比赛，由评委到班级进行活动。
（4）评委：全体英语老师
（5）评分标准：满分为：50分。语音语调：20分感情：5分节奏：10分语气：5分精神：10分。拖音重的不得获奖。
（6）竞赛时间：每学期11~12周
（7）评奖方法：
集体：以班级为单位，设立一、二等奖各一名。
个人：以年级为单位，设立一、二、三等奖若干名。
2、英语单词竞赛
（1）全员参与。
（2）比赛内容及形式
内容：以本册书的单词为主，适当增加一些之前学过的单词。
形式：先以班级形式全员参与，再每班10人集中比赛。
（3）评委：英语教研组长
（4）评分标准：规定时间内默写正确单词的数量越多，分数越高。（书写马虎者不获奖）
（5）活动时间：每学期第15~16周
（6）评奖方法：
集体：以班级为单位，设立一、二、三等奖各一名。
个人：以年级为单位，设立一、二、三等奖若干名。
1、进一步增强课程意识，综合学科的课程要开足上好，综合学科老师不能随意让课，也不随意让主学科教师留学生补课。学校将通过开座谈会、问卷调查、平常的随机检查等形式全面了解综合学科实施课程计划的情况。
2、综合学科教师要提高自己驾驭课堂、驾驭学生的能力，随堂课中不允许出现乱课、差课现象，行政将进行随机听课制度。
3、在功能教室上课的教师要提前组织学生到场，确保40分钟的上课时间。
4、各综合学科组每学期要组织一次本学科内容的活动，既可以是面向全校的，也可以是面向某个年级，要能达到提高学生综合素质的目的。
5、各综合学科组要认真完成教学任务，学校将在学期过程中，对每个综合学科进行一次随机的质量检测。
6、承担困难班教学任务的教师必须保证及时到岗，确保课堂纪律。
保健品加盟店营销方案
随着人们健康意识的提高和生活水平的不断提升，保健品市场正迅速发展并呈现出广阔的发展前景。作为一种专门为人们健康需求而设计的产品，保健品被广大消费者所青睐。为了抓住保健品市场的机遇，加盟店需要制定一套有效的营销方案，以提高品牌知名度、吸引潜在顾客、增加销售额。下面将详细探讨一种可行的保健品加盟店营销方案。
一、明确定位目标顾客
在制定营销方案之前，加盟店需要明确目标顾客群体。保健品的需求主要集中在年轻人，中年人和老年人等健康意识较强、且拥有一定消费能力的人群。根据目标顾客的特点和需求，加盟店可以选择相应的营销手段和渠道。
二、加强品牌宣传和知名度提升
品牌宣传是保健品加盟店的一项重要任务。加盟店可以通过建立品牌形象和标志，制作吸引人眼球的广告宣传片，通过电视、广播、互联网等媒体进行大规模的品牌推广。此外，加盟店还可以组织一些知名专家的健康讲座，举办健康咨询活动，增加品牌的认知度和美誉度。
三、搭建线上线下销售渠道
加盟店需要同时开拓线上和线下的销售渠道，以便更好地服务顾客和扩大销售量。线上渠道包括建立自己的官方网站、运营社交媒体账号、参与电商平台的销售等。通过线上平台，加盟店可以定期发布产品信息、发布促销活动、与顾客建立互动，提高消费者对产品的了解和认可度。
线下销售渠道则更注重店面形象的打造和产品展示的方式。加盟店可以选择在商场、超市等人流量较大的地方设立实体店铺，并在店内陈列出产品样品、提供专业的产品咨询和试用体验等服务。
四、组织促销活动和奖励顾客
促销活动是加盟店吸引顾客和提高销售额的重要手段。店铺可以定期举办一些特价促销活动，如打折、满减、赠品等，以吸引消费者的眼球和购买欲望。此外，加盟店还可以设计一些积分兑换、消费送礼、生日福利等奖励制度，以增加顾客的回头率和忠诚度。
五、建立售后服务体系
良好的售后服务是提高顾客满意度和品牌形象的重要因素。加盟店可建立一个专业的客服团队，负责解答顾客的问题和提供产品使用指导。此外，加盟店还可以提供一定的包装服务、退货保证和延长保修期等权益，以增加顾客的购买信心。
六、与相关合作伙伴合作
加盟店可以主动与相关领域的合作伙伴进行合作，以互利共赢。例如，可以与健身房、美容院、社区医院等机构建立合作关系，共同举办一些健康讲座、体验活动，促进顾客对健康理念和产品的认可。
七、关注顾客反馈和市场动态
加盟店应时刻关注顾客的反馈和市场动态，并根据需求和市场状况进行及时调整和优化。可以通过顾客反馈调查、市场调研、竞争对手分析等方式，了解顾客的喜好和需求变化，及时调整产品定位、推广策略等。
综上所述，保健品加盟店的营销方案是一个系统工程，需要多种手段和渠道的综合运用。只有合理规划，并不断创新和适应市场的变化，才能为加盟店带来稳定的商业利益和持久的市场竞争力。通过明确目标顾客、加强品牌宣传、搭建销售渠道、组织促销活动、建立售后服务体系和与相关合作伙伴合作等措施，加盟店可以提高品牌知名度、吸引潜在顾客，并增加销售额。保健品加盟店有望在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现事业的长足发展。
一、前期准备
七夕活动项目确定后，统一进行活动工作人员培训，演练，服务岗位熟悉活动内容活动敲定后小区内布置，活动当日工作人员的调配和分工
活动中可随时插入楼盘的介绍及宣传海报的发放
建立此次活动参与者QQ群或MSN群，保持联系，有新的活动可以及时通知，期间也可以不定时的发布楼盘信息
二、七夕主题活动（延续两周的时间，有三个主题）
1、【浪漫七夕寻找你的爱人活动】
活动时间：x年8月6日9:00-18:30
活动对象：广大的未婚（准备结婚）和已结婚的情侣和夫妻
活动目的：让想结婚的情侣感情更加牢固，让已结婚的夫妇重温热恋时的激情与刺激，同时也让这一部分潜在客户更加了解本楼盘，激发他们为爱买房置业的欲望，甚至借助他们推广楼盘。
活动内容：活动开始后工作人员把男方统一带到活动指定的地方，接着在男方不知情的情况下把女方带到楼盘内任意一个房间，锁上门等男方来寻找。男方经过寻找并询问确定女方是在某个房间后，必须对爱人说出一段表白把工作人员感动后方可开门。（期间禁止男女双方携带通讯工具。）
活动奖励（具体奖励与房产商协商）：选出最先找出爱人带到指定地方的前三名，所有选手均获得最后大奖环节的抽奖资格
初步确定奖品为：第一名（一名）：楼盘销售代金券或折扣券+地方蜜月游。第二名(一名)：楼盘销售代金券或折扣券+XX酒店豪华夫妻房免费一晚入住权
第三名（一名）：楼盘销售代金券或折扣券
注：此活动看具体情况可维持到第二个活动开始，期间负责活动人员的中餐
2、【浪漫七夕相亲夜活动活动】
活动时间：x年8月6日19：00-21：30
活动对象：都市的单身白领。
活动目的：提供一个相识、相知、相恋的平台给未婚的都市白领，同时也让这一部分潜在客户更加了解本楼盘，激发他们为爱买房置业的欲望，甚至借助他们推广楼盘。
活动报名：同上
活动内容：仿江苏卫视《非诚勿扰》方式，进行现场相亲，并在相亲的过程中抽取出本次节日活动设立的幸运奖，三等奖，二等奖，一等奖，特等奖等（奖励方案与房产商协商）
活动奖励（具体奖励与房产商协商）：对成功牵手的情侣实施分阶段奖励方式：
第一阶段：成功牵手获赠情侣套餐及楼盘特权券一份。
第二阶段：成功牵手并恋爱半年者凭特权券获得楼盘购买指定金额代金券或折扣券一张。
第三阶段：成功牵手结婚者并在本楼盘买房除享受代金券或优惠券
提供的优惠外还送地方蜜月旅行机会。
3、【浪漫七夕购房送优惠，爱她，就给她一个幸福的家活动】
活动时间：x年8月-x年9月（具体时间与房产商协商）
活动目的：通过此活动宣传楼盘并刺激潜在客户的购买欲望，增加销售量。活动内容：在活动期间购买本楼盘可获得各种优惠。尤其是新婚夫妇凭结婚证购买房产可获得更多的优惠。具体可为：
第一级优惠（普通大众）：普通优惠
第二级优惠（订婚者或新婚者，想为她准备一个幸福的家）普通优惠内容+二级优惠内容。
第三级优惠（已婚者，结婚时间越长优惠越多）上两级优惠内容+三级优惠内容
三、执行说明：
活动背景:
面对年后第一个长假得来临,第一个销售高峰也随之到来,在这个春夏交接得时段,是一个消费较为活跃得时期,尤其是服装和食品类。
活动思路:
五月正是天气转暧并趋于稳定得季节,也是进行旅游等户外活动得好时期,特举办“锣开五月、玩美假期”活动,“锣开”是大力度得促销活动,为消费者省钱得时间到了,“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思得活动,此活动得目得就是抓住这段时间得消费者得消费特点。随后还有“母亲节”
“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。
活动目得:
提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客。
活动主题:
“锣开五月、玩美假期”
主体宣传:
1、我开锣、您省钱。
2、玩转假(价)期
活动时间:
4月25日——5月15日
甲方：XXXXXX有限公司（以下简称甲方）
乙方：（以下简称乙方）
乙方身份证号：
第一条宗旨
1.1甲方将自己享有的“XXXXXX”商标和经营模式等以特许经营的方式授权许
可乙方在方案期内有偿使用，乙方自愿接受甲方的特许并按方案的规定，在甲方统一的经营模式下从事规定范围的经营活动，并向甲方支付相应的费用。
特许经营期限为：自年月日起
至年月日止共年。
第二条连锁加盟条件
2.1乙方应为年满18岁及以上的合法公民。
2.2有长期经营本方案约定的事业并将其发展壮大的意愿。
2.3乙方拥有经营本项目足够的资金，能够独立承担民事责任和经营风险。
第三条组织类型
3.1乙方独立申请办理工商登记、税务、服务、卫生许可等相关执照手续，采取自主经营、独立完税、独立核算、自负盈亏的经营模式，独立承担民事责任的经济实体和个人。
3.2若乙方或乙方员工的故意或过失，涉及违法或侵害他人权利者，乙方须自行承担其民事和经济责任；如因此而损害了甲方的利益和品牌荣誉，乙方向甲方缴纳的所有费用不予退还，并且甲方有权追究乙方经济赔偿责任或解除连锁加盟方案关系。
第四条责任
4.1乙方不得将甲方特许提供使用的商标品牌、专有技术、经营模式转让给他人使用，不得更改、污损甲方的商标、招牌、徽匾等。
4.2乙方在连锁加盟方案期内不得连锁加盟其他品牌。乙方底料、专用油碟香油产品必须经过公司渠道采购，需先付全款后发货。不得私自与公司以外单位或个人采购，违者视为违约。甲方有权终止连锁加盟方案关系，并收回特许品牌，乙方所有费用不予退还。
4.3乙方在经营中所有菜品、、调料及添加剂，必须按照安全卫生监督管理等相关部门的要求，进行规范使用操作。反之，责任自负。
4.4甲方提供的原包底料符合安全卫生要求，如有质量问题，甲方负责。
第五条甲方的权利及义务
5.1甲方的权利
5.1.1甲方在特许乙方连锁加盟后，仍拥有该商标和图案的权利。
5.1.2甲方拥有品牌专用配方底料、专有技术、经营管理模式及锅底配方的全部权利。
5.2甲方的义务
5.2.1维护品牌、保护品牌。
5.2.2提供本特许项目有期限的商标、字标的合法使用权，制作费乙方自理。
5.2.3甲方提供给乙方的专用底料、专用油碟香油、企业荣誉铜牌、专用锅具、餐用具、XX、专用调味品及相关辅料物品的配送，费用乙方负责。
第六条乙方的权利
6.1有权在特许期内、特许范围内经营甲方授权的项目，使用相应的特许商标、图案、专用配方底料及原辅料、广告宣传等。
第七条连锁加盟条款明细及收费
7.1一次性连锁加盟费零元。（公司本年度给予前10家连锁加盟商的优惠政策）
7.2连锁加盟培训费零元。（公司本年度给予前10家连锁加盟商的优惠政策）
7.3本年度前10家连锁加盟商收取特许品牌费每年叁仟元；管理费每年贰仟元。
7.4特许品牌费和管理费签方案时所签年限费用需一次性全部交纳。
7.5甲方专用油碟香油每厅2元。
7.6乙方现经营地址：，面积约平方。如需变更地址及面积，须向甲方申请备案。
7.7乙方若需增加连锁加盟店，须向甲方申请并协商缴纳管理、品牌及连锁加盟费等（原则一次连锁加盟一个店铺）。
7.8乙方在开业前期或后期的经营途中，若需甲方到乙方现场指导培训，乙方应给甲方提供所到人员的路费及食宿费。另需额外支付甲方人员工资每人150元/天。
7.9乙方若需派相关人员来甲方进行现场培训，甲方提供免费培训，乙方路费及食宿费需自理。
8.0未尽事宜双方协商解决。本方案壹式贰份，甲、乙双方各执壹份。具有同等的法律效应。
甲方：XXXXXXXX管理有限公司乙方：法定代表人：法定代表人：
委托代理人：委托代理人：
签订日期：签订日期：
美容院开业活动策划方案
提起美容院开业策划方案这个话题时，相信会让不少经营者感到头痛吧。一家美容院从选址到装修可谓是做足了准备工作，那么开业策划更是最重要的一点。只要在开业之期打响美容院知名度，那么后期才能吸引更多的客源，提高美容院的营业额。但是对于一些缺少经验的创业者来说，应该如何做好美容院开业策划方案呢?下面小编为大家整理出以下几点，希望能给各位带来一定的帮助。
第一：既然是开业那么一定要营造出喜庆的气氛，让整个场面看上去非常的隆重。美容院开业策划首先离不开的就是现场的布置，比如庆典上的搭配，整体会场的设备摆放让顾客走过美容院都能被眼前的色彩给诱惑住，让美容院开业现场显得更加隆重、大气。
第二：要想让美容院在开业当天拥有更多的顾客，就要在前期做足准备工作。在美容院开业的前几天，可以招聘一些美容师在周边进行广告单页的发放，在显眼的地方贴上一些广告图，提高美容院的曝光率。只有让更多的人知道美容院的存在，才能赢得更多顾客。
第三：美容院开业一定要做好策划方案，让进店的顾客都能感受到美容院开业有优惠这处，同时也要保证美容院盈利。以下就是伊姿贝尔开业策划方案：
1、开业当天美容院进行锣鼓表演，在店面门口摆满热气球，让现场的气氛更加充足一些。那么开业的主题可以用“开业庆典，优惠多多”，然后用上横幅方式挂在店面门口。
2、开业活动：凡事进店消费满多少金额的顾客即可免费活动会员卡一张，享受88折的会员价。
3、凡事今天到店消费的顾客都有机会获得精美的礼品一份，礼品可以送补水美白面膜附加一张美容院的代金券，这样能够促进顾客下次在来消费。
第四：美容院开业策划是一项非常重要的工作，如果在没有充分准备的情况下，不可随意开业。一场开业策划如果没有做好，很有可能影响到美容院后期的业绩，让美容院的知名度大幅度的降低。当开业结束后美容院需要做的，就是对会员进行售后服务工作。对登记会员的客户，进行定期的电话回访，拉近彼此之间的关系，让她们能够成为美容院的第一批忠实顾客。后期有新项目以及产品更新时，及时的对顾客进行通知。让美容院的品牌能够得到顾客的信赖，让美容院开业策划做的更完美。
随着互联网技术的发展，网络营销已成为各个企业推广扩大知名度的重要手段之一。其中，加盟推广方案已成为越来越多企业的经营模式，能有效地提升品牌影响力、进一步扩大营销范围、降低企业运营成本、并增加销售业绩。本文将详细介绍关于加盟推广方案的内容，包括定义、实施步骤、成功案例、存在的风险和问题以及解决方案等。
一、什么是加盟推广方案
加盟推广方案是指企业基于既有品牌和经营理念，利用资金、资源和技术以及对商业推广市场的深入了解，邀请加盟商加入企业体系，共同拓展市场，合作共赢，达到共同利益的一种营销推广方式。通俗的来说，就是企业将自己的产品和服务推广到更多地区和消费群体，通过与加盟商的合作，实现自身规模的快速扩张。
二、加盟推广方案的实施步骤
1、制定推广方案
首先，企业需要制定一份可行的加盟推广方案。这份方案需要具体化、可行性强、针对性强。企业应该权衡内外环境因素，并确定品牌推广、产品定位、销售策略、营销渠道和加盟费用等方面的内容。
2、招募加盟商
企业需要在合适的时机招募加盟商，加盟商必须符合企业的标准，并进行档案审核、面谈、实地考察等必要环节，以确保其实力和对业务的热情。在加盟商招募后，企业应制定合同和规章制度等，规范加盟商的行为，并明确职责，保障双方权益。
3、加盟培训和支持
为了确保加盟商的业务水平，企业应提供必要的培训和支持。培训项目应该涵盖产品知识、销售技能、客户服务、市场分析等方面的内容。大部分品牌企业都会为加盟商提供一套完整的运营操作手册，以便于加盟商实施。
4、实施门店规划和建设
企业应该为加盟商提供全方位的门店规划和建设指导，必要的时候也可以提供门店的陈列方案和促销方案。加盟商也可以参照企业的标准化门店进行创新。合适的门店规划能够提高店面的效率和形象，让消费者更容易发现店铺，并愿意进去看看。
5、执行和监控
企业要加强对加盟商的管理和监督，及时发现问题，并迅速进行解决，以保障企业形象。同时，企业应建立各种管理工具，包括客户服务投诉处理、门店销售合规检查、数据管控等，来帮助企业总部和加盟商们实现共同目标。
三、成功案例
加盟推广方案在市场营销中有着广泛的应用，也有众多的成功案例。在家纺领域，诸如IKEA、宜家、枫叶床品等国际品牌成功依靠其加盟体系的协助，实现品牌扩张，进一步提高市场份额。在化妆品行业，欧莱雅、兰蔻等国际化妆品品牌通过加盟模式实现高效扩张，进一步提升品牌影响力。在食品行业，必胜客、麦当劳等大型连锁快餐品牌也采用了加盟推广模式，成功铺开连锁店，快速扩大市场份额。
四、存在的风险和问题
加盟推广方案虽然在市场营销中应用广泛，其实也面临着不少的风险和问题。例如，加盟商的实力不足，将会直接影响商户的形象和市场表现；二是加盟商在实施过程中，可能会出现一些违规操作而造成品牌反响；三是品牌走向国际市场的时候，受地域文化差异和语言障碍的影响，实行加盟模式难度比较大。面对这些风险和问题，相应的解决方案，企业应该严格审核加盟商的实力和经验，通过培训、支持和监管措施来有效地应对风险和问题，请专人指导加盟商和国际化适应能力较强的公司参与品牌国际化运营。
五、总结
总之，加盟推广方案已成为市场营销中不可或缺的模式。市场竞争日益激烈，企业想要更先进、更迅速地进入市场，提高市场占有率，就必须争取更多的资源和精力，采用合理的加盟推广方案，以实现品牌价值的最大化，更快、更好地开拓市场和赢得消费者认可。
美容院连锁加盟店，开业活动如何策划
美容院连锁加盟店前期的准备工作和一些证件办理好之后，接下来就是开业了。美容院开业活动要策划好，就能在当地一定的区域内一炮打响，拓客工作做的好，成交的几率就越大，如何做好美容院连锁加盟店的开业策划活动呢？下面法国普丽缇莎来带您一起策划一起开业活动。
一、确定开业时间，一般以1-3天为宜。
二、开业形式，是否请礼仪公司，若请礼仪公司，让礼仪公司带歌舞表演等。主持人的台词要提前准备好。若不请礼仪公司就请锣鼓队来表演制造声势。不论哪种形式都要准备歌舞表演与咨询服务，产品的有奖销售和优惠活动，以提升美容院的知名度，吸引客源。
三、确定开业活动的主题，如：开业大酬宾等，拉横幅，准备礼炮等。
四、确定奖励办法：
1.当日消费达到100可送50元代金券，满200送100院代金券等等以此类推。或者一些其他的奖励方案，但提前要准备好赠送的礼品，现场提问的奖品，可送雨伞，化妆包，洗发水，沐浴露等小礼品，但不能买劣质的。
2.当日进店消费的顾客，均送精美的礼品，如数字，小镜子，小饰品等等。
3.抽奖：开业酬宾期间，每位消费顾客均可参加抽奖。
（1）设1等奖1名，奖价值568元祛皱补水套1套。
（2）设2等奖2名，奖价值280元的眼部护理套1套。
（3）设3等奖3名，奖价值100元左右的美发项目
（4）纪念奖若干，比例可考虑为20%左右，奖品同赠送的精美小礼品。
（5）抽奖办法：可按名片设计，把名片一裁4份，每份可印“欢迎光临”、“联系电话”等，手写中奖卡片。一盒名片可裁400张，将卡片全部放如抽奖箱即可。
（6）抽奖技巧：纪念奖可按比例全部投入抽奖箱，比如400张卡片，20%中奖率，则将其中的80张填写为纪念奖放入抽奖箱。大奖卡片不要首先投入，可先将三等奖投入，根据情况逐步投入一、二等奖。
五、宣传，提前三天，可通过打电话给客户或者派发传单。
六、活动场地的准备，要提前一天布置好。宣传的横幅和歌舞的表演都要提前安排好。
七、活动期间消费、奖励、客户资料登记、产品海报、产品手册、价格表等。
八、日程表的安排，根据当天开业活动的步骤，设计好自己的日程表。
九、开业
美容院开业活动策划，老板们可以根据自己的创新意识，设计出更完美的开业活动方案。
一、现状分析
蔓延开的经济低迷形式所致，自20xx年来济南范围内乃至全国范围内的物流仓储行业一直处于高成本低效益的态势。但是随着济南城区的发展和不断东扩，以及二环周边同类型物流市场，因为各种原因的拆迁重建（如黄台物流市场等）。为集团济南园区市场的招商和发展提供了及其有利的外部条件。
分析来看，周边物流小市场（如南徐物流市场及二环周边其他小市场等）的建设和广泛入住，势必为处于物流辐射区中心位臵的我市场提供竞争力。但是高效的服务意识和优良的品牌口碑加之各部门招商人员的竞争意识让济南园区五金市场、货运市场保持了90%以上的出租率，仓储中心也有相对很高的出租率，现阶段情况下势必保持竞争意识，提高园区管理水平，规模改善硬件设施、场地规划、不断加强自身优势，保持续签率。同时随着交易大厅1、2的竣工，其周边的利用率稍低的部门仓库决定今年了济南园区市场具有更大的潜力可挖掘。SWOT分析
二、招商策略
1、定位
完成年度预订经营计划，稳扎稳打夯实发展
2、招商范围
招商范围包括交易大厅、仓储中心、货运市场、五金市场
3、招商对象
①全省范围成型企业打算扩充业务，有大型仓库需求的；
②各大型商超、第三方物流。（此类客户一般因进成型市场投资太大，一般会选择新市场进入）；
③处于拆迁计划、拆迁中的市场里的同类物流仓储业户。
4、招商方法、途径
c）企业报价信息发布广告收入（置顶、加黑、套红收费，后期采用竞价形式）
d）商家专栏（商家快捷通道，进入后是企业专栏，排位采用竞价形式）
e）品牌排位（三级栏目导航，排位采用竞价形式）
f）特别推荐（竞价广告位）
g）其他广告（具体栏目排行竞价、邮件列表广告等）
3）短信收入
说明：
a）用户订阅的产品信息
b）用户推荐产品与其他用户
c）前期企业的产品定购信息（后期进行佣金提成）
4）佣金提成
说明：
住 址：________________________________
住 址：________________________________
甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，就xx服装代理连锁加盟店事宜，在互惠互利的基础上达成以下合同，并承诺共同遵守。
甲方为拓展xx服装在________市(地区)的营销市场，甲乙双方本着发展的诚意，同意乙方在该地区经销甲方的xx服装公司服装。
乙方专卖店的经营场地必须以设在繁华地段或者大商场的专卖店作为营业场所，各专卖店可自行装修，但是必须以中等以上的装修水平对待.我们也将提供装修参考及一些宣传图片。
甲方暂时不向乙方收取任代理连锁加盟费用，但首次进货金额不低于____万元，乙方可自愿预存金(需五千元以上)，用于支付服装进货时的货款及进货中所产生的费用，以提高配货发货效率。
乙方向甲方进货价为服装吊牌价格的基础上打____折。折扣将根据乙方季/月度销售额进行调整，如销售额低于双方事先约定，将取消以上折扣。
乙方的零售价不得低于服装吊牌价格的____折(换季及特价处理等特殊商品公司另行规定)。
甲方所属的所有网站及其它销售机构不得接纳除乙方外____省____市____区(县)的任何批发或者零售客户。
乙方所有进货时，全款上时可享有百分之二十的调货率(收货起七内)，特价品、低价品，不享有换货率。 非全款上不享受换货。乙方每次调货时，服装附件不全或污损的不能调换。 换货来回运费需要乙方承担。
若进货后发现次品，请在一周内告知甲方，并用相机详细记录暇砒处，说明次品原因，经甲方确认后，如果确属甲方原因，甲方应该给予无条件更换(限同款)，换货费用由甲方支付。
双方对因履行本协议而获知的另一方的商业机密负有保密义务，不得向有关其他第三方泄露，且该义务不受本协议履行终止或解除的限制。但中国现行法律、法规另有规定的或经另一方书面同意的除外。
本协议可根据各方意见进行书面修改或补充，由此形成的补充协议，与协议具有相同法律效力。
1本协议附件包括但不限于：
(1)各方签署的与履行本协议有关的修改、补充、变更协议;
(2)各方的营业执照复印件、税务登记证等各种法律文件;
2任何一方违反本协议附件的有关规定，应按照本协议的违约责任条款承担法律责任。
不可抗力是指双方在订立合同时不能预见、对其发生和后果不能避免且不能克服的事件，如自然灾害、地震和国家政府管制或者战争等等。
任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本协议或迟延履行本协议，应自不可抗力事件发生之日起三日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并自事件发生之日起三十日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或迟延履行的证明。
经书面通知之后，本协议内受影响之条款可在不能履行期间及受影响之范围内中止履行。但任何一方迟延履行后发生不可抗力的，不能免除其责任。
如果甲乙方未按本协议履行义务，将本终止本合同，甲方退还乙方所有的剩余预存金额，违约方按本协议约定所支付的违约金如果低于对方因该违约行为所实际受到的损失(包括各种因之产生的费用、开支、额外责任，以及合同履行后所可以获得的直接利益)，则对方保留进一步要求违约方进行补偿的权利，但必须提供相关损失的证明，且不得超过违约方订立合同时预见到或应当预见到的因违约行为所可能造成的损失。
本协议书适用中华人民共和国有关法律，受中华人民共和国法律管辖。本协议各方当事人对本协议有关条款的解释或履行发生争议时，应通过友好协商的方式予以解决。如果经协商未达成书面协议，则任何一方当事人均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。
任何一方没有行使其权利或没有就对方的违约行为采取任何行动，不应被视为对权利的放弃或对追究违约责任的放弃。任何一方放弃针对对方的任何权利或放弃追究对方的任何责任，不应视为放弃对对方任何其他权利或任何其他责任的追究。任何一方一次放弃追究对方的违约责任并不等于今后均放弃违约追偿。所有放弃应书面做出。
除法律本身有明确规定外，后继立法(本协议生效后的立法)或法律变更对本协议不应构成影响。各方可根据后继立法或法律变更，经协商一致对本协议进行修改或补充，但应采取书面形式。
如本协议包含的某一条款或某些条款无论在任何方面由于任何原因被认为无效、非法或不可执行，则这种无效性、非法性或不可执行性将不影响本协议中任何其它条款及整个合同的有效性。法律另有明确规定的除外。
1本协议要求或允许的通知或通讯，不论以何种方式传递均自被通知一方实际收到时生效。
2 前款中的“实际收到”是指通知或通讯内容到达被通讯人(在本协议中列明的住所)的法定地址。采用数据电文形式通知或通讯的，是指该数据电文进入被通讯人的收件系统。
3 一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起三日内，将变更后的地址通知另一方，否则变更方应对此造成的一切后果承担法律责任。
本协议自双方的法定代表人或其授权代理人在本协议上签字并加盖公章及预存金额到达(可银行转帐也可现金支付，银行转帐以凭证条为准)之日起生效。
各方应在协议正本上盖章。
本协议—式____份，具有相同法律效力。各方当事人各执____份，其他用于履行相关法律手续，
老师在新授课程时，一般会准备教案课件，不过教案课件里知识点要设计好。教案是高效教学的重要保障。考虑到您的兴趣爱好趣祝福的编辑推荐一本“管材分类教案”，我们提供的方法仅供参考具体实施请您根据实际情况做出调整！
管材分类教案
【导语】
本教案主要介绍了管材的分类，包括金属管材和非金属管材的分类，以及各类型管材的性能和应用领域。通过本节课的学习，学生将了解到不同类型管材的特点和用途，培养学生对不同材料的认知能力，为以后的学习打下基础。
【教学目标】
1.了解金属管材和非金属管材的分类；
2.了解各类型管材的性能和应用领域；
3.培养学生对不同材料的认知能力。
【教学重点】
1.金属管材和非金属管材的分类；
2.各类型管材的性能和应用领域。
【教学难点】
1.如何区分不同类型管材的特点；
2.掌握各类型管材的典型应用领域。
【教学方法】
1.讲述法；
2.讨论交流；
3.实例分析。
【教学过程】
Step 1 引入
1.教师通过实物展示、图片或视频等素材，介绍不同类型的管材，引发学生的兴趣。
2.教师简要介绍本节课的教学目标。
Step 2 金属管材的分类
1.教师讲解金属管材的分类，包括铁管、铜管、铝管等。
2.教师通过图片或实物展示，介绍不同金属管材的特点、性能和应用领域。
3.教师引导学生讨论和总结，帮助学生理解不同金属管材的应用场景。
Step 3 非金属管材的分类
1.教师讲解非金属管材的分类，包括塑料管材、橡胶管材、陶瓷管材等。
2.教师通过图片或实物展示，介绍不同非金属管材的特点、性能和应用领域。
3.教师引导学生讨论和总结，帮助学生理解不同非金属管材的应用场景。
Step 4 各类型管材的典型应用领域
1.教师通过实例分析，介绍各类型管材的典型应用领域，如铁管在建筑和桥梁中的应用，塑料管材在水利工程中的应用，等等。
2.教师引导学生思考，为什么在不同领域选择不同类型的管材，培养学生的实际应用能力。
Step 5 拓展延伸
1.教师组织学生小组讨论，探讨不同类型管材的优缺点。
2.教师提供相关参考资料，让学生自主查阅和学习，进一步了解管材的分类、性能以及应用场景。
【教学辅助工具】
教案、实物展示、图片、视频、PPT等。
【教学评价】
1.教师观察学生的参与度和讨论情况，评估学生的学习状态；
2.教师布置作业，要求学生写一篇关于金属管材和非金属管材分类的小论文，包括各类型管材的特点、应用领域和优缺点。
【教学拓展】
1.学生可以通过实地考察或参观相关行业，了解不同类型管材在实际环境中的使用情况；
2.学生可以进行小组研究，选择一个具体应用领域，深入探究该领域的管材选择与应用情况。
【教学反思】
通过本节课的教学，学生对管材的分类有了基本的了解，对不同类型管材的性能和应用领域有了初步认识。教师可以进一步组织学生开展实验、案例研究等活动，让学生更深入地了解管材的特点及其选择与应用原则。
管材分类教案
一、教学目标
1. 知识目标：了解管材的分类和特点。
2. 能力目标：区分不同类型的管材，并了解其适用范围。
3. 情感目标：培养学生对于管材分类的兴趣，提高他们的实际应用能力。
二、教学重点
1. 管材的分类和特点。
2. 不同类型管材的应用范围。
三、教学难点
学生对各种管材特点的理解和运用能力。
四、教学过程
Step 1 引入
1. 教师可以通过展示一些常见的管材样本引入话题。
2. 提问：你们见过或使用过哪些不同类型的管材？它们有何特点？
Step 2 知识讲解
1. 分类讲解
- 金属管材：包括铁管、铜管、铝管等。
- 无机非金属管材：包括塑料管、水泥管等。
- 有机非金属管材：包括橡胶管、聚氯乙烯（PVC）管等。
2. 特点讲解
- 金属管材：耐热、耐压、导电性强等。
- 无机非金属管材：耐腐蚀、绝缘性好、轻质等。
- 有机非金属管材：柔韧性好、耐磨等。
3. 应用讲解
- 铁管：建筑、供水、暖气等。
- 铜管：空调、制冷、供水等。
- 铝管：空调、制冷、建筑等。
- 塑料管：建筑、给排水、化工等。
- 水泥管：排水、排污、建筑等。
- 橡胶管：汽车、工程机械、化工等。
- PVC管：建筑、给排水、农业等。
Step 3 案例分析
通过分析实际应用案例，让学生运用所学知识，分析不同材质管材的选择理由和应用范围。
Step 4 拓展讨论
1. 提问：你们能想到其他类型的管材吗？它们有何特点？适用范围是什么？
2. 鼓励学生自主讨论和研究，提出自己的观点和结论。
Step 5 总结归纳
帮助学生总结不同类型管材的特点和应用范围。
五、教学辅助手段
1. PowerPoint幻灯片。
2. 一些常见的管材样本和实际应用案例。
六、教学反思
1. 通过引入实际样本和案例分析，让学生更加直观地了解不同管材的特点和应用范围，在培养他们兴趣的同时提高他们的实际应用能力。
2. 在教学过程中，应充分利用学生的想象力和创造力，鼓励他们提出问题、讨论和研究，以激发他们的学习兴趣。
管材是现代建筑和工程领域不可或缺的材料之一。不同的管材具有不同的特性和用途，因此了解管材的分类和特点对于相关行业从业人员至关重要。本文将详细介绍管材的分类，并从材料特性、用途以及施工要点等方面进行分析，帮助读者更好地理解和运用管材。
一、金属管材
金属管材是一种常见且广泛应用的管材类型。根据不同的金属材料，金属管材可分为铜管、铁管、铝管等。
1.铜管：
铜管具有良好的导热性能和耐腐蚀性，广泛应用于冷却、供热和供水系统中。铜管分为软铜管和硬铜管两种。软铜管具有较高的可塑性，适用于复杂弯曲和紧凑空间的安装。硬铜管则适用于直线管道的铺设。
2.铁管：
铁管可分为铸铁管和无缝钢管两种。铸铁管具有较高的强度和耐腐蚀性，适用于冷却、供热和排水系统。无缝钢管则广泛应用于输送气体、液体和固体颗粒的管道。
3.铝管：
铝管具有轻质、耐腐蚀和成本低的特点，适用于空调、制冷和供水系统。铝管广泛应用于室内和室外供水和排水系统，同时也是一种环保材料。
二、非金属管材
非金属管材是一种轻质且易于加工的管材，分为塑料管材和复合管材两种。
1.塑料管材：
塑料管材可分为PVC管、PE管、PP管等几种。这些管材具有重量轻、耐腐蚀、绝缘性能佳等优点。PVC管适用于排污、给水和建筑排水等领域；PE管广泛应用于供气、输水和农田灌溉系统；PP管则适用于化工、石化和制药行业。
2.复合管材：
复合管材是由塑料管材与金属材料组合而成的管道，具有金属管材的强度和耐压能力，以及塑料管材的耐腐蚀性能。复合管材可以分为PEX/AL/PEX复合管、PERT/AL/PERT复合管等几种。这些管材广泛用于供暖系统、燃气输送和冷却系统。
三、玻璃纤维管材
玻璃纤维管材是一种非金属管材，具有优良的绝缘性能和耐腐蚀性能。玻璃纤维管材可分为塑料增强玻璃纤维管和无机增强玻璃纤维管。塑料增强玻璃纤维管适用于化工、石油和海洋工程中的腐蚀性介质输送；无机增强玻璃纤维管适用于高温、高压条件下的输送系统。
四、陶瓷管材
陶瓷管材是一种高温、耐腐蚀和耐磨损的管道材料。陶瓷管材广泛应用于煤炭、电力和冶金等行业的输送系统。陶瓷管材可分为氧化铝陶瓷管、碳化硅陶瓷管等几种。
五、橡胶管材
橡胶管材具有良好的弹性和耐腐蚀性能，广泛用于供气、输水和排水系统。橡胶管材可分为普通橡胶管和硅橡胶管等几种。
六、施工要点
1.在选择管材时，应根据工程的具体要求和环境条件选择合适的管材类型。
2.在施工过程中，应注意管材的安装和连接方式。对于金属管材，可以采用焊接、螺纹连接和法兰连接等方式。对于非金属管材，可以采用热熔、电熔、插口连接和预制连接等方式。
3.在管材施工的过程中，应注意保护管材免受损坏和腐蚀。对于金属管材，应注意防止腐蚀和外力破坏。对于非金属管材，应防止紫外线辐射和化学腐蚀。
4.在使用管材后，应进行定期检查和维护。对于金属管材，应进行防腐处理和漏点检查；对于非金属管材，应检查连接处是否密封和是否有破损。
：
管材的分类是根据材料的不同特性和用途进行划分的。了解管材的分类和特点对于相关行业的从业人员非常重要。在使用管材过程中，应根据具体情况选择合适的管材类型，注意施工要点以及定期检查和维护管材的状态，以确保管道系统的正常运行。
管材分类教案
【教案主题】管材分类
【教案设计目的】
1. 使学生了解不同类型的管材及其应用领域；
2. 培养学生的分类思维能力；
3. 提高学生的实际动手能力；
4. 培养学生的团队合作能力。
【教学目标】
1. 知识与技能：学生能够准确区分不同类型的管材，并了解其应用领域；
2. 过程与方法：培养学生的分类思维能力，提高其实际操作能力；
3. 情感、态度与价值观：培养学生的团队合作精神，培养他们对工程技术的兴趣与热爱。
【教学重点】
1. 学生对不同类型的管材进行准确的分类；
2. 学生了解管材的应用领域。
【教学难点】
1. 学生对不同类型管材进行分类时能够辨别其特点；
2. 学生能够掌握不同管材的应用领域。
【教学准备】
1. 板书：不同类型的管材；
2. 实验器材：PVC管、铜管、不锈钢管、铝塑复合管等；
3. 实验材料：水、尺子、刀子、塑料夹子等。
【教学过程】
一、引入
1. 讲师展示不同类型的管材，并请学生观察它们的特点；
2. 引导学生思考：不同类型的管材有什么区别？我们如何进行分类？
二、知识讲解
1. 通过板书，讲师依次介绍不同类型的管材，如PVC管、铜管、不锈钢管、铝塑复合管等；
2. 讲师分别介绍每种管材的特点、优缺点及其应用领域；
3. 讲师解答学生的问题，并带领学生进行讨论。
三、实验操作
1. 将学生分成小组，每个小组分配一种管材；
2. 学生根据所分配的管材，自行设计并制作一个小型水管系统；
3. 学生使用实验器材和实验材料，按照团队合作的方法进行实验操作；
4. 学生展示操作结果，并与其他小组进行比较与讨论。
四、总结归纳
1. 讲师引导学生进行总结和归纳：我们通过这个实验了解到了哪些知识？我们如何进行管材的分类？
2. 学生回答问题，并互相评价与补充。
五、课堂练习
1. 讲师出示一些管材的图片，要求学生进行分类，并简单说明其应用领域；
2. 学生在纸上进行分类，并与其他小组分享。
六、拓展延伸
1. 学生自主搜索或访问相关网站，进一步了解管材的分类及其应用；
2. 学生编写小结，对所学的知识进行总结和归纳。
【课后作业】
1. 学生利用自己的理解和记忆，撰写一篇关于管材分类的小议论文；
2. 学生可以选择家中的某一装修细节，调查和了解其所使用的管材类型和原因，并撰写调研报告。
【教学反思】
通过本节课的教学，我发现学生对于管材分类的理解存在一定的困惑，他们在区分不同类型的管材时容易混淆。下次课我准备更多的举例，让学生通过实际操作加深对不同管材特点的理解。同时，在实验操作环节，我发现一些学生存在协作能力不足的问题，下次课我准备更严格设立团队规则，鼓励学生积极参与团队合作，提高他们的团队精神和沟通能力。
管材分类教案
【教案标题】：探究管材分类及应用
【教学对象】：初中物理课程，七年级学生
【教学目标】：
1. 了解管材的定义及分类；
2. 理解不同管材的特点及应用；
3. 培养学生的观察能力和分类思维。
【教学内容】：
1. 管材的定义和分类；
2. 不同管材的特点及应用；
3. 通过实例分析进行学习。
【教学过程】：
1. 导入
活动1：引导学生观察周围的管子，并提问：“你在现实生活中见过哪些管子？”学生积极回答，教师对学生的回答进行分类总结，引导学生观察和思考。
活动2：出示一绳子、一根铜管、一块塑料管、一段玻璃管和一段纸管，让学生观察，并以小组为单位，根据外观和材质，将它们进行分类。
2. 学习
活动3：通过实际示例，引入统一的定义：管材是指具有固定形状、中空而且可以输送各种气体、液体以及固态颗粒的材料。学生听完定义后，用文字的方式回顾并总结定义的关键词。
3. 讲解
活动4：学生通过实例观察到不同管材的特点，教师引导学生思考，从材质、形状、重量、传热性等方面讨论不同管材的特点，并针对性的补充相关知识和概念。
4. 拓展
活动5：举例讨论不同管材的应用，如水管、天然气管道、电线管等。通过实际应用的场景让学生理解不同管材的优势和适用性。
5. 总结
活动6：师生共同总结本节课的学习内容，回答问题：“你对管材的理解有了哪些新认识？”“你觉得掌握了怎样的技能？”等等。
6. 作业
活动7：布置学生家庭作业，要求学生在家中继续观察和寻找不同的管材，并使用文字或图片的方式进行记录。
【教学评价】：
1. 教师观察学生参与度、回答问题的情况，对学生的发言进行及时评价和肯定。
2. 提供学生进行自主学习的机会，鼓励学生多尝试、多观察，促进学生的主动性和创造性思维。
3. 作业检查和讲评，了解学生的学习情况和思考，及时反馈，激励学生的学习积极性。
【教学反思】：
本节课通过学生观察和分类的方式引入管材的定义和分类，通过实例和应用的方式帮助学生理解不同管材的特点和应用。教师在教学过程中通过提问、引导和点拨等方式激发学生思考和参与。在布置作业时，让学生有机会在实际生活中继续观察和思考，以加深对知识的理解和应用。
管材分类教案
一、教案目标：
1. 了解常见的管材类型及其特点。
2. 掌握常见管材的用途和适用范围。
3. 能够根据具体情况选择合适的管材。
二、教学重点：
1. 管材的分类及其特点。
2. 不同管材的用途和适用范围。
三、教学难点：
1. 各类管材的特点和区分方法。
2. 各类管材的用途和适用范围。
四、教学准备：
1. 管材实物样本或图片。
2. 课件或黑板。
3. 学生用具。
五、教学过程：
1. 导入（5分钟）
通过向学生展示不同材质的管材实物样本或图片，引发学生对管材分类的兴趣。
2. 了解管材的分类及特点（15分钟）
通过课件或黑板，向学生介绍常见的管材分类：
（1）金属管材：铁管、铝管、铜管等。特点：耐压性好、导热性能好、防腐蚀能力强。适用范围：建筑、供热、给排水等。
（2）塑料管材：PVC管、PE管、PP管等。特点：重量轻、价格低、不易生锈。适用范围：农业灌溉、城市给水、电力电缆等。
（3）玻璃管材：硼硅酸铝玻璃管、钠钙玻璃管等。特点：透明度高、耐酸碱性强、适用于化学实验室和制药行业。
（4）复合管材：PEX管、PVC铝塑复合管等。特点：综合利用不同材质的优点，具有强度高、耐腐蚀、隔热等特点。适用范围：供水、采暖等。
3. 管材的用途和适用范围（20分钟）
通过课件或黑板，向学生展示不同管材的使用场景和适用范围，让学生了解管材的具体应用：
金属管材适用于建筑、给排水、供热、石油化工等领域；
塑料管材适用于农田灌溉、城市给水、污水处理、食品工业等领域；
玻璃管材适用于实验室、医药、化工、制药等领域；
复合管材适用于供水、采暖、空调、工业管道等领域。
4. 实践操作（20分钟）
让学生分成小组，每组给出一个使用场景，要求学生根据实际情况选择合适的管材，并解释理由。学生可以根据教学过程中所掌握的知识来做选择。
5. 总结归纳（10分钟）
通过课堂讨论，引导学生总结不同管材的特点和适用范围，并给出自己的理解。
六、作业：
要求学生选择一种常见的管材，调查并总结其特点和适用范围，并写一篇100字以上的作业。
七、板书设计：
管材分类及特点：
金属管材：铁管、铝管、铜管等
塑料管材：PVC管、PE管、PP管等
玻璃管材：硼硅酸铝玻璃管、钠钙玻璃管等
复合管材：PEX管、PVC铝塑复合管等
八、教学反思：
通过本次教案的设计和实施，学生能够初步了解常见的管材分类及其特点，了解不同管材的用途和适用范围，掌握选择合适管材的方法。以实践操作和讨论为主的教学方法，培养了学生的思维能力和问题解决能力，激发了学生的学习兴趣。教学过程中，语言表达和演示操作环节要准确，确保学生对不同管材的理解正确。同时，要根据学生的实际情况和理解能力进行引导和讲解，确保教学效果达到预期目标。
管材分类教案
一、教学目标
1.了解管材的分类方法及其特点。
2.掌握不同类型管材的用途和特性。
3.能够选择合适的管材进行实际工程和施工。
二、教学内容
1.常用管道材料的分类
（1）金属管材：铁、钢、铜、铝等
（2）非金属管材：塑料、橡胶、水泥等
2.管材的特点
（1）金属管材：强度高，耐腐蚀，但易受侵蚀和热膨胀收缩影响
（2）塑料管材：耐腐蚀、不易滋生细菌、无电解质腐蚀、易安装，但低温脆化、燃烧产生有害气体
（3）水泥管材：高强度、耐酸碱腐蚀，但重量大、易破损、安装困难
（4）橡胶管材：柔软、耐油耐酸碱，但易受热影响、易破裂
三、教学方法
1.讲授教学方法：通过教师讲授，将课程内容传达到学生中。
2.示范教学方法：通过教师演示实物，让学生直观看到管材的分类和特点。
3.讨论教学方法：在讨论中，学生通过交流互相学习，共同探讨管材分类和应用。
四、教学过程
1.导入
教师使用实物，展示不同材质的管材，让学生观察并猜测材质种类，引起学生的兴趣。
2.讲授
教师分别讲解不同管道材料的分类及特点。通过图表或图片展示让学生更直观地了解管材材质与应用。
3.示范
教师可通过实物展示，演示管道材料的特性。让学生亲自触碰、感受，加深学生理解。
4.讨论
教师引导学生就管道材料的选择、应用、使用等问题进行讨论，让学生从不同角度思考问题，拓宽学生思维广度。
5.练习
教师布置一些有关管道材料的选择、使用题目进行练习，检验学生掌握程度。
六、教学评估方法
1.作业评估：通过作业来反映学生的掌握情况。
2.测试评估：适当进行小测试，测试学生掌握水平。
3.互评评估：让学生互相评价，激发学生的主动性和参与性。
七、教学资源准备
1.教师应准备充分的实物，以便在课堂上进行演示
2.黑板或投影仪等教学实用工具。
3.必要的教学材料，如笔记、PPT等。
八、教学注意点
1.教学要尽量贴近生活，符合学生实际需求，注重学生实践性和动手能力。
2.教师在讲解课程时要深入浅出，易懂易记，要能够将抽象概念简化为直观可见的教育实践。
3.教学应注重互动、探究、交流，尽量营造轻松、愉快的教育环境。
九、教学总结
管道材料的分类与特性是建筑工程中必须掌握的基础知识，通过对材料的分类及其特点的探究，可以很好地帮助学生理解管道系统的构成和特性，使学生更加全面认识建筑材料的应用，从而为未来的工作和学习奠定扎实的基础。
管材分类教案
一、教学目标：
1、了解管材的分类和用途，掌握管材的特点和优缺点。
2、能够熟练运用所学知识，选择并正确使用不同种类的管材。
二、教学重点：
1、管材的分类和用途。
2、各种管材的特点和优缺点。
三、教学难点：
1、如何正确使用不同种类的管材。
2、如何根据需求选择合适的管材。
四、教学方法：
1、讲授法。
2、实验法。
五、教学内容：
1、管材的分类
按照不同的分类标准，管材可以分为以下几类：
（1）按照材质分类
a）金属管材（钢管、铜管、铝管等）
b）非金属管材（PVC管、PE管、PPR管、玻璃钢管等）
（2）按照压力等级分类
a）低压管材（MPa10以下）
b）中压管材（MPa10-50）
c）高压管材（50MPa以上）
（3）按照用途分类
a）供水管
b）排水管
c）暖通管
d）化工管
e）通讯管
f）电力管
2、各种管材的特点和优缺点
（1）金属管材
a）钢管：强度高、耐腐蚀、耐高温、使用寿命长，但重量大、制作和安装难度大。
b）铜管：导热性好、强度高、不易氧化腐蚀，但价格贵、容易受弯、重量大。
c）铝管：重量轻、导电性好、大气腐蚀性强，但对阳光暴晒和酸雨腐蚀不耐。
（2）非金属管材
a）PVC管：阻力小、不漏水、使用寿命长、价格低廉，但对低温和阳光暴晒不耐、易变形。
b）PE管：材质轻、强度高、韧性好、使用寿命长、不易渗漏，但价格较高、耐高温要求较高。
c）PPR管：导热性差、不易生锈、使用寿命长、价格适中，但强度不如金属管材。
d）玻璃钢管：耐酸碱、耐腐蚀、使用寿命长、价格适中，但强度不如金属管材。
3、正确使用不同种类的管材
在使用管材时，应根据具体需求选择合适的管材，并作出正确的安装。
例如：
（1）在供水管道中，应选择具有耐腐蚀性、耐高温性的管材，如钢管、铜管、PVC管等；
（2）在排水管道中，应选择具有防水性、密封性好的管材，如PVC管、PE管等；
（3）在暖通管道中，应选择具有导热性好的管材，如铝管、PVC管等。
六、教学过程：
1、分析管材分类的依据及各分类的特点。
2、介绍各种管材的特点和优缺点。
3、实验展示不同种类管材的性能和用途。
4、让学生根据实际需求选择合适的管材，并正确进行安装。
七、教学评价：
通过本课程的学习，学生可以了解管材的分类及其性能特点，掌握不同种类管材的使用方法，具备正确选择和使用管材的能力和素质。同时，通过实验展示的方式，激发了学生的学习兴趣和互动性，提高了教学效果的实效性和可持续性。
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新警心得体会 10-17
父亲节感恩句子 10-17
清正廉洁格言警句 10-17
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