趣祝福心得体会（编辑 梦想家）写心得体会就是先确定主题，确定内容，整理大纲，再整理出具体的内容，我们应该如何来写一份心得体会呢？我们听了一场关于“学习董事长讲话心得体会”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！
董事长告诫我们不敢暴露问题的干部不能用、不愿承担责任的干部不能用、不善沟通协作的干部不能用、不会带好队伍的干部不能用、不求学习提升的干部不能用、不想主动创新的干部不能用、不让客户满意的干部不能用、不知心存感恩的干部不能用。在我看来这些要求的提出不只是在集团辉煌的时候我们就守着她，靠着她。我见过不少这样的人。他们的脑子很好用，也有本事，但缺乏从小事做起的这种认真精神，结果读书马马虎虎，不求甚解；做事稀稀拉拉，不能让领导和同事满意。他们不是从自己身上找原因，反而埋怨别人不理解，认为自己怀才不遇，屈才。还有一种人是做事没有一种认真执着的精神，做着这样想着那样，这山看着那山高，吃着五谷想六谷，热衷于跳槽，到头来也是一事无成。因此，我衷心奉劝年轻的晚辈们，不要忽视小事情。在某种意义上讲，不会做小事的人也不可能成就大事。
要有责任，工作就是责任，态度决定一切。责任心是成就和发展公司事业的基础，也是我们做好本职工作的前提。当今的市场竞争，从某种意义上讲，就是责任感的竞争。企业各级干部员工对工作的态度也是这样。我们要将责任与感恩感植根于心，让它在我们的脑海里成为一种强烈的意识。无论在日常行为中，还是在工作执行上，无论是普通同工，还是主管干部，这种责任意识会最大限度地激发我们的积极性和潜能，从而使我们更具创造性和活力。董事长率领我们大家多年来的创业历程和辉煌业绩，正是以其率先垂范铸就的强大团队责任感的体现与结晶，正是用优质的服务赢得客户的'过程；正是不断学习、持续创新的过程；正是团结协作，同舟共济的过程；正是我们感恩奉献的过程。目前，公司正处于十二五计划起步的关键时期，各项工作头绪繁杂、任务艰巨，更需要我们上下同心，明确共同的责任使命，每位干部员工都应恪尽职守、勇担责任。一个有责任心的人，一定会认真思考，勤奋工作，细致踏实，实事求是；一个有责任心的人，做每一件事都会坚持到底，按时、按质、按量完成任务，圆满解决问题；一个有责任心的人，一定能主动处理好份内与份外的相关工作，有人监视与无人监督都能主动承担责任而不推卸责任；一个有责任心的人，一定会从事业出发，以工作为重，而不会只把精力放在揣摩领导的意图、了解领导的好恶上。
我决心以董事长的讲话为契机，以那些为对公司忠诚奉献的先进模范为榜样，认真学习、努力工作，切实做到在自己的思想和业务上有一个大的提高，并要从具体几个方面提高：
一是思想和作风上提高
面对新形势、新任务，自加压力，从思想上提高认识，进入状态。同时，要进一步树立优良的思想作风，扎实的工作作风，严以律已，业务精通。
二是意识上提高
首先要时刻树立服务意识、专业意识，勇于争先创优，敢于创新拼搏，从自我做起，吃透讲话精神，遇事求实、务实、抓落实，努力完成好各项工作任务。其次，在日常工作中，对内要多一点理解沟通，少一点埋怨，多一点配合协调，少一点互相推诿，对外要做到热情周到。
三是学习上提高
随着形势的不断变化，业务上面临的新问题也越来越多，我要有业务知识是“逆水行舟，不进则退”的思想，不断加强知识、业务学习，做到勤学深学，学出成效，学出成果。
四是求真务实
创造性的开展工作，对工作不拖，不等，不靠，不推，不但用力去做工作，而且用心去做工作，饮水思源，忠诚可靠，拼搏进取，把公司的事业当作自己的事业，绝不做有损公司发展的事，为公司节约每一分钱，永远把公司利益放在第一位。
未来的挑战，考验着我们每一个集团人的能力与责任。千山万水，我们昂扬走过；千辛万难，我们沉着应对。回首过去，我思潮翻涌、激情难抑，我庆幸自己能工作在这样的一个集体中，这里有坚强的领导，这里有拼搏的同事。试问，这样的集体有什么困难不能战胜？我坚信我们集团一定能在希望的霞光中驰向成功的彼岸！
2020年7月21日，习近平总书记出席企业家座谈会，发表重要讲话。7月25日，省委书记王东峰主持召开省委常委会（扩大）会议进行了传达学习，并就学习贯彻习近平总书记重要讲话精神提出明确要求。经省委、省政府领导同意，现将有关事项通知如下。
一、强化政治引领，深入学习贯彻习近平总书记重要讲话精神
在统筹推进疫情防控和经济社会发展的关键时刻，习近平总书记主持召开企业家座谈会并发表重要讲话，深刻分析国内国际形势，充分肯定我国疫情防控和经济发展取得的成绩，高度评价各类市场主体在国家发展中发挥的重要作用，对保护和激发市场主体活力提出明确要求，具有很强的政治性、时代性、针对性、指导性。习近平总书记的重要讲话，充分体现了党中央对各类所有制企业一以贯之的关心支持，展现了新时代中国面对风险挑战毫不动摇深化改革、扩大开放的坚定决心，向企业家发出了增强信心、迎难而上、实现更大发展的动员令，为我们扎实做好“六稳”工作、落实“六保”任务，加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局提供了根本遵循。
全省各级各部门要坚持政治站位，把学习贯彻习近平总书记在企业家座谈会上的重要讲话精神作为一项重要政治任务，同学习贯彻习近平总书记对河北工作的一系列重要指示批示精神结合起来，同全面落实“六稳”“六保”任务紧密结合起来，同统筹推进常态化疫情防控和经济社会发展紧密结合起来，组织全省各级干部和企业家学原文、悟原理，抓好宣传解读，推动进机关、进企业、进基层，传达到国有企业、民营企业、外资企业、港澳台资企业和各类个体工商户，引导全省上下自觉增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，切实把思想和行动高度统一到习近平总书记重要讲话精神上来，统一到党中央、国务院决策部署上来，深刻把握“保市场主体就是保社会生产力”的鲜明论断，深刻把握“使广大市场主体不仅能够正常生存，而且能够实现更大发展”“弘扬企业家精神”的鲜明要求，深刻把握“集中力量办好自己的事”的鲜明导向和战略部署，进一步增强信心、迎难而上，按照省委、省政府统一安排，着力推动各类市场主体持续健康发展，努力把疫情造成的损失补回来，争取全年经济发展好成绩，确保完成决胜全面建成小康社会、决战脱贫攻坚目标任务，以实际行动坚决当好首都政治“护城河”。
二、强化工作举措，全面推动习近平总书记重要讲话精神在我省落地生根
（一）坚决落实纾困惠企政策。围绕落实“六稳”“六保”任务，更好发挥政府作用，一体推进政策创新、政策集成、政策落实，优化形成一套与常态化疫情防控相适应的精准助企组合拳，为企业提供最大支持、最优服务，确保各项纾困措施直达基层、直接惠及市场主体，让企业应享尽享、应享快享。搞好政策汇总梳理，由省发展改革委会同省财政厅、省工业和信息化厅、省国资委、省商务厅、省科技厅、省自然资源厅、省生态环境厅等部门，将党中央、国务院、中央和国家机关部委、省委、省政府、省直部门出台的涉及国有企业、民营企业、外资企业、个体工商户的政策逐条梳理出来，分门别类，汇编成册，免费发放，让企业知晓用好。严格落实减税降费政策，认真组织开展“回头看”，全面落实小规模纳税人税费减免和阶段性减免中小微企业养老、失业、工伤社保费等政策措施，巩固涉企行政事业性收费清零成果，严防收取“过头税费”，确保全年减税降费1500亿元。完善金融支持政策，引导金融机构加大对民营、中小微企业的支持力度，中小微企业贷款延期还本付息政策延长至2021年3月底，5家大型国有商业银行对我省普惠型小微企业贷款增速高于40%、贷款综合利率降低0.5个百分点。制定实施我省推动企业股改上市融资三年行动计划，支持企业上市融资。发挥国企带头作用，落实减租政策，依法酌情减免符合条件的中小企业承租国有企业经营性用房租金。加大政府部门、国有企业拖欠民营企业、中小企业账款清理力度，力争2020年9月底前无分歧欠款清零。
（二）帮助企业解决实际问题。围绕克服疫情影响、推动企业复工达产，扎实开展“三包四帮六保五到位”活动，压实各级领导干部包联责任，定期深入现场办公，主动服务各类企业和个体工商户。畅通产业链、供应链、创新链、物流链，积极构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，实施提升产业链供应链稳定性和竞争力行动计划，对照重点产业链全景图和领军企业、龙头企业配套图，推进产业链、供应链、创新链、物流链、价值链协同升级，特别是围绕12个省级主导产业和107个县域特色产业，建链延链补链强链，推进产业集群化发展和产学研用一体化发展。着眼打造系统高效的创新链，谋划推进石家庄正定数字经济产业园、张家口怀来大数据中心等创新平台建设，大力培育科技领军企业和科技型中小企业。支持企业开拓市场，加快出台积极扩大内需政策措施，支持传统优势企业对接省内“两新一重”等项目，支持外贸企业出口转内销，组织企业参加第128届广交会、第三届进口博览会等活动，支持企业通过跨境电商等渠道扩大出口。强化生产要素保障，落实企业用工调度保障机制，集中开展线上招聘，有序错峰举办线下小型化、专业化招聘活动，帮助企业招聘紧缺用工和急需人才。抓好煤电油气保供，做好电力、天然气迎峰保障工作。
（三）着力建设一流营商环境。深入开展“三创四建”活动，着力打造市场化、法治化、国际化营商环境，积极构建亲清新型政商关系。优化法治环境，全面落实民法典、外商投资法、优化营商环境条例等法律法规，依法平等保护国有、民营、外资等各类企业产权和自主经营权，保护企业合法权益，让企业家安心发展。优化政务环境，深化“放管服”改革，推进乡（镇、街道）行政综合服务中心、村（社区）综合服务站规范化建设，优化提升“互联网+政务服务”，2020年省市县三级政务服务事项网上可办率达到95%以上；继续压缩工程建设项目审批时间，2020年年底前政府投资类、社会投资核准类和备案类项目从立项到开工审批时间分别压缩至45、38、35个工作日，企业开办“全程网办、一日办结”。加快推进开发区优化整合、能级提升，加大配套设施建设投入力度，合理制定招商引资优惠政策，推进集约化、内涵式发展。优化市场环境，做好《市场准入负面清单（2020年版）》实施工作，严格落实“一张清单”管理模式，确保“一单尽列，单外无单”。推进信用风险分级分类与“双随机一公开”监管相结合，减少多头执法、重复检查，对失信行为实施联合惩戒。动态调整环保监管正面清单，加强知识产权保护，营造公平竞争环境。
（四）打造新时代企业家队伍。坚持时代特征、民族特色、世界水准，进一步弘扬企业家精神，引导广大企业家爱国敬业、诚信守法，拓展视野、勇于创新，奋力拼搏、力争一流，不断提升企业发展水平。坚持政治引领，加强企业党组织建设，增强企业家爱国情怀和民族自豪感，自觉听党话、跟党走。引导企业家主动履行社会责任，稳定就业岗位，关心员工健康，自愿参与公益慈善事业、“千企帮千村”活动，在脱贫攻坚、改善民生、疫情防控等方面作出更大贡献。强化正向激励，组织河北省优秀企业家评选活动，评选表彰100家优秀民营企业和100名优秀民营企业家，营造亲商敬商的良好氛围。规范政商交往行为，各级领导干部要光明磊落同企业交往，支持企业家以恒心办恒业。畅通企业家参政议政渠道，政府重大经济决策、“十四五”规划等主动向企业家问计求策，引导广大企业在经济强省、美丽河北建设进程中发挥更大作用、实现更大发展，让广大企业家成为新时代构建新发展格局、建设现代化经济体系、推动高质量发展的生力军。
三、强化保障措施，确保学习贯彻习近平总书记重要讲话精神取得扎实成效
（一）层层压实责任。全省各级各部门要结合本地本单位实际，进一步加强对学习贯彻工作的组织领导，主要负责同志是第一责任人，对学习贯彻工作的重要事项要亲自部署、重大方案要亲自把关、关键环节要亲自协调，真正做到守土有责、守土担责、守土尽责。班子成员要各负其责、担当作为，搞好整体谋划，细化工作举措，强化包联帮扶措施，切实凝聚起学习宣传贯彻工作的强大合力。
（二）搞好督促检查。加大对“六稳”“六保”任务落实情况的督查力度，将其纳入全省重点工作大督查范围，全程跟踪问效，紧盯问题不放，督促整改到位，指导各地高标准严要求执行好党中央、国务院决策部署和省委、省政府工作安排。要坚持真督实查，力戒形式主义、官僚主义，对履职尽责不到位，不作为、慢作为、乱作为的，严肃追责问责；对工作成效显著、表现突出的予以表扬。
（三）营造浓厚氛围。要组织新闻媒体坚持用事实和效果说话，把握好正确舆论导向，总结优秀企业家典型案例，对爱国敬业、遵纪守法、艰苦奋斗、创新发展、诚信守约、服务社会等有突出贡献的优秀企业家，以多种方式进行宣传报道，讲好河北企业家故事，展示优秀企业家精神，凝聚崇尚创新创业正能量，营造尊重企业家价值、鼓励企业家创新、发挥企业家作用的舆论氛围。
我认真学习了董事长重要讲话。董事长的讲话，高屋建瓴，一语中的，目标明确，他所提出的“忠诚拼搏，艰苦创业”两句话是我们xx全体干部、员工的根本宗旨和崇高使命，是对我们xx全体干部、员工提出的总希望与总要求，为我们xx当前和今后的工作指明前进方向。我们必须坚持和围绕董事长的讲话精神，认真学习，努力工作，做到“忠诚拼搏，艰苦创业”，为xx事业的发展作出应有的贡献。
俗话说“磨刀不误砍柴工”，一个人静下心来学习是非常有必要的。当前，要认真学习董事长的讲话，深刻领会董事长“忠诚拼搏，艰苦创业”的精神与涵义，要树立为公司发展而学习，为完善自我，超越自我而学习的理念；要把学习作为一种政治责任、一种精神追求、一种思想境界来认识和对待。
要通过学习，在政治思想上树立正确的世界观、人生观、价值观，严格遵守公司纪律，做到绝对忠诚公司，永葆蓬勃朝气，昂扬锐气和浩然正气；在业务工作上，掌握科学文化和保险业务知识，加快知识更新，优化知识结构，不断丰富做好本职的工作的科学文化知识与业务技能；要发扬艰苦创业的精神，坚持勤俭节约，反对奢侈浪费，努力拓展保险业务，扩大经营范围，为公司创造良好经济效益。
在学习和工作中，我们要具有铁的意志、铁的作风、铁的纪律，这里面的关键点是要政治合格，做到忠诚拼搏。我们要不断学习社会主义法治理念、本公司企业文化，提高自己的政治素质和道德规范，净化思想和灵魂，增强争先创优意识，顽强拼搏，把董事长的讲话精神和主要内涵、倡导的价值观念、提倡的工作作风融入到实际工作之中，把各项工作干好，促进xx事业的全面发展。
学习董事长的讲话精神，促进各项工作的发展，必须加强执行力建设。一要求真务实增强执行力，想实招、办实事、求实效，不尚空谈，做到思路上求实，工作上唯实、作风上务实、措施上扎实、行动上落实。二要依法行政依规办事加大执行力，在平常的工作中正确运用各种法律法规，大力增强法制观念和规则意识，按照法定的职责权限和程序履职，切实把公司的各项工作按公司的规定与要求做完做好，有成绩，有效果。三要开拓创新发展执行力，要把握规律，因时因地制宜，大胆开拓创新，以创新的工作思路与创新的工作方法去做好每一项工作，在创新中发展，在创新中为公司创造经济效益，实现公司的目标任务。
各位领导： 根据这次会议要求，以及昨天董事长及各位行领导的讲话， 下面我向大家汇报一下工作中的体会和认识， 这次发言感觉压力很大， 一是领导提出的要求， 担心自身能力，准备不足，另外，这几年来，像去年是管理提升年，今年是夯实基础，改革创新，战略转型，管理提升十六字方针的解放思想大讨论，虽然每次主题不同，但都是如何提升我们的精细化管理水平，加强执行力建设，我们部门作为具体事务执行部门，更能体现执行力和精细化管理的水平和效果，感觉到自己认识还不到位，服务、细节还不完善，因此还需要不断学习，提升自身水平能力，下面就结合部门工作谈谈认识： 第一个方面是制度、流程规范性 行里的各项工作无论涉及到服务还是管理，都应形成以制度管人、管事的流程，是合规建设的基础，去年开展了制度梳理活动，我们部门贯彻总行的要求，制定完善了一些管理办法，部门内各条线逐渐建立起了相应的规章制度和流程，但还不够全面，许多地方还要进一步细化，修改完善，像机具设备配置管理办法、办公设备、办公用品管理办法，现在随着业务发展，支行实际情况有所变化，包括下步财富中心建立涉及到 SI 手册变动，这些配套东西都需要一点一点补充完善，避免过去那种工作随意性、习惯性做法问题。另一方面现在异地分支机构设置也越来越多，步伐越来越快，装饰工程还是桂林本地的，自身感觉到专业人员、自身能力方面没有服务好，为了能更好地推动异地分支机构建设，我们也建议异地机构能尽快建立工程队伍，包括监理中介等，一方面有利于节省费用，另
一方面也有利于维保、考核等，提高工作效率。 第二个方面执行力建设 执行力是指贯彻总行战略决策、工作部署的操作能力，加强执行力建设，是要建设一个责权明确、运转协调、实施畅通的机制，培养和发展一支能打仗、打胜仗，能干事、干成事的高素质团队，工作中如果用模糊的词句下达要求，可能无法有效提升执行力，只有把执行的要求明确化、清晰化，员工知道做到什么程度，完成时间是多少，达到的效果，提出具体要求、 量化标准才能真正解决执行力问题，这就要求我们要按董事长提出的思想上认识到位，工作作风到位，有求真务实的实干精神，时刻牢记自己的使命和肩上承担的责任，有磕头、感恩、执着理念，管理方法到位，多下到基层，帮助解决实际困难。部门目前还缺乏主动性思考、创造性开展工作能力不足，离总行的管理要求还有一定差距，整体管理精细化水平需要不断提高，这也是我们今后需要不断学习、努力改进的方向。 第三个方面是我们的勤俭节约的意识文章来自 gongwen. 勤俭节约是我党的优良传统，也是后勤服务工作的一个基本原则， 后勤又是资源密集程度较高的单位，行里发展得越快，家大业大，更需要不断加强我们的勤俭节约意识，要求我们有为行里当家理财的自觉意识。 把节约意识要贯彻到工作的每一个细节中， 所以在工作我认为中要正确处理好管理和服务的关系， 即要按原则办事， 又要掌握灵活性， 保证效率优先，这块我感觉还没有做好，一个是自身能力水平有限，方法点子不多，去年到现在也针对工作中的具体问题采取了一些办法和措施，像制定机关大楼管理办法，派专人管理，装饰工程采用的一些
新材质，车辆油耗考核，设备提交集中采购等，今后工作中还要针对具体细节多想办法措施不断完善， 同时我认为这不仅仅是行政事务部的事， 毕竟一个部门所做的还十分有限，它应该是全行共同倡导的一种文化，通过一些制度建设，部门积极推行，总行建立起检查、考核、处罚的长效机制，增强意识，在制度约束下鼓励节约，减少浪费，大家共同努力才能做好。 第四个方面人员素质 我来到这个部门，对人员素质方面还是深有体会的，部门的人员素质在全行部门里是较差的，属于文化素质低，责任心强的类型，工作中主动性思考不多，工作中首先还是从自我做起，从细节入手，沉下去，把每项工作、每个流程都去了解、琢磨，许多事情开始方向没有错，执行过程中可能某个细节没有做好，最后的效果差别很大，容易出问题，我想，把目标任务分解，合适的事交给适合的员工去做，提出具体的目标和要求，与员工保持好的沟通交流，过程进行控制，最后实施检查，这是一个方面，另一方面，给予一定压力，在规则上进行指导和工作方法提出改善，有目标、有步骤、有实施、有检查，我想，才能把工作做好。 最后谈一下如何做一名合格的总经理我想至少应该具备三个方面的素质 1.高效的执行力 部门老总在企业的管理结构里处于中间位置起着上传下达的桥梁作用其执行力的强弱是验证其能力水平的重要指标之一。要想成为一名合格的部门总经理就必须具备较强的执行力严格执行总行的决策、领导的指示和其他临时性的工作安排使任何决策都能通过部门传达到基层员工并通过部门团队的共同努力取得好的结果。 要提高执行力必须做好以下几点:1、认真理解领会领导的
意图2、对领导的指示和安排进行有效的分解3、把所分解的工作安排给团队合适的员工并制定具体的工作措施计划和检查计划4、保持沟通并与团队成员一起共同努力把每项工作落实到位5、对下属员工在工作中表现出众的进行鼓励肯定成绩使员工得到激励和认可。 2.有效授权 要想成为一名合格的部门经理就必须研究如何对员工进行有效的授权通过授权使员工的职责和权限相匹配使员工的能力在实际的工作中得到提高，也起到了培养提高员工能力的目的 3.不断创新 一个合格的部门总经理则除了完成领导的指示之外自己还要时刻考虑该如何创新的问题不断提出方法和思路而不是事事都请示。所以要想成为一个合格的部门总经理就必须结合本部门的工作对未来的发展做到合理地规划并把这些规划与领导和同事进行有效的沟通取得认可。 这是我的一些思考，不足之处请领导和同事们批评指正
新年伊始，全行员工学习了董事长与高行长在工作会议上作出的重要讲话，鼓舞了每一个员工。
在反复进行认真学习董事长讲话后，我受益匪浅。董事长讲话不仅仅把20xx年整体的经营情况作了总结，更重要的是针对哈行的不足，认真进行了分析和总结，从而提出20xx年整体工作计划和经营目标。通过学习，进一步加深了我对董事长讲话精神的理解和认同。整个董事长的发言中,都将抓落实进行贯穿。让我认识到落实对于我们工作的重要性，而且要真抓实干，要狠抓、实抓。
作为哈行中的一员，使我自身认识到肩上的压力与责任。我更应恪尽职守，遵守职业规范与职业道德，检查职业精神与职业道德，少说空话，多干实事，高度负责精神，迎难而上，把自己作为最难战胜的挑战者，自我发现，自我否定，自我奋进，敢于做自己没有做过，别人做不到的事情。
董事长讲话还强调：20xx年要适应“新常态”，把握“新机遇”对阿里等移动金融冲击做好准备工作，面对新机遇新挑战做好迎难而上的工作准备；再次强调了20xx年工作重点并提出整改方针分别是：解决盈利问题、处理好发展规划问题、服务转型问题、移动金融问题、人才建设问题、党风廉政问题等20xx年所面临的任务和目标是相当严峻的，不论是在经营工作还是在战略调整方面。摆在面前的问题很多，我们只有迎难而上，不断的克服这些问题，才能保证各项目标的顺利完成，才能推动哈行持续、健康地发展！
总之，我们应该按照此次会议精神，调整好工作心态，以积极的心态面对工作和生活。全面深化会议精神，进一步转变观念、改变工作作风、努力进取、踏实工作，为全面实现全行20xx年整体经营目标而奋斗。树立积极务实的职业心态，加快适应工作环境进程，脚踏实地，勤奋工作，让实实在在的工作实绩成就你的职业规划，保持强烈的责任感，勇往直前，争当岗位尖兵，成为有用之才，要从失败中不断汲取教训，我们还要制定科学合理的目标，拿出切实可行的措施，为全年经营目标、管理工作的顺利实现，为我行愿景“国内一流、国际知名小额信贷银行”而努力奋斗！！
在公司5月举行的“忠诚”教育活动中，我认真学习了裘强董事长在五月份业务调度会暨员工大会上重要讲话。董事长的讲话，高屋建瓴，一语中的，目标明确，他所提出的“忠诚拼搏，艰苦创业”两句话是我们天安保险全体干部、员工的根本宗旨和崇高使命，是对我们天安保险全体干部、员工提出的总希望与总要求，为我们天安保险当前和今后的工作指明前进方向。我们必须坚持和围绕董事长的讲话精神，认真学习，努力工作，做到“忠诚拼搏，艰苦创业”，为天安保险事业的发展作出应有的贡献。
俗话说“磨刀不误砍柴工”，一个人静下心来学习是非常有必要的。当前，要认真学习裘强董事长的讲话，深刻领会董事长“忠诚拼搏，艰苦创业”的精神与涵义，要树立为公司发展而学习，为完善自我，超越自我而学习的理念；要把学习作为一种政治责任、一种精神追求、一种思想境界来认识和对待。要通过学习，在政治思想上树立正确的世界观、人生观、价值观，严格遵守公司纪律，做到绝对忠诚公司，永葆蓬勃朝气，昂扬锐气和浩然正气；在业务工作上，掌握科学文化和保险业务知识，加快知识更新，优化知识结构，不断丰富做好本职的工作的科学文化知识与业务技能；要发扬艰苦创业的精神，坚持勤俭节约，反对奢侈浪费，努力拓展保险业务，扩大经营范围，为公司创造良好经济效益。在学习和工作中，我们要具有铁的意志、铁的作风、铁的纪律，这里面的关键点是要政治合格，做到忠诚拼搏。我们要不断学习社会主义法治理念、本公司企业文化，提高自己的政治素质和道德规范，净化思想和灵魂，增强争先创优意识，顽强拼搏，把董事长的讲话精神和主要内涵、倡导的价值观念、提倡的工作作风融入到实际工作之中，把各项工作干好，促进天安保险事业的全面发展。
学习的目的是为了应用，学习董事长的讲话精神要做到学以致用，用有所成；要干一行、爱一行，学一行、钻一行、精一行，努力成为本职岗位上的行家能手；要发扬“敢为人先，特别能创业，特别能吃苦”精神；要在“用心”上下功夫，用心思考问题，用心谋划事情。要在“用力”上下功夫，从实际出发出实招、办实事、求实效；要把嘴上说的、纸上写的变为具体的行动、实际的效果；要做到位、做到家，着眼于解决工作中的实际问题，有谋划工作的思路，促进工作的措施。要把思想用在干事业上，把精力集中到做实事上，把功夫下到抓落实上，兢兢业业完成公司布置的各项工作任务，努力做到工作精益求精，争创一流成绩，争做先进的楷模。严于律已，要时时刻刻，事事处处把握好自己，做工作上的带头人，做员工的贴心人，始终走在时代的前列，为公司的健康、持续发展贡献力量。
学习董事长的讲话精神，努力工作，必须做到爱岗敬业。一是对待工作抱有积极认真的态度，世界上只有平凡的人，没有平凡的岗位，任何岗位都是重要必需的，到了岗位，要积极要有热情，认真地做好每一件事，每一项工作，在做的时候，不仅要想到如何完成任务，更要想到如何把它做得更好，做出成绩。二是对待领导要尊重和服从，领导之所以是领导，就因为他的责任比员工要大，他的所想所思比员工要深要远。所以作为下级要尊重和服从领导，尊重领导的决定和安排，自觉地服从领导，按他的旨意做好每一项工作。三是对待同事要互相尊重，和睦相处。大家在一起工作，同事就是自己的兄弟姐妹，要做到互相关心，互相爱护，有事大家帮着干，有困难一起解决，决不能有小心眼，妒忌心。家和万事兴，一个单位同事和睦，同舟共济，就一定能兴旺发达。
学习董事长的讲话精神，要加深对本公司企业文化的理解与认同。公司的成长与发展离不开文化的支撑，企业文化是在一定社会、经济、文化背景下和一定时间内逐步形成和发展起来的稳定、独立的价值观以及以此为核心形成的行为规范、道德准则、群体意识，风俗习惯。良好的企业文化会影响一个企业对员工的根本看法，影响企业的领导风格、领导方式、组织结构及其控制职能的应用方式。良好的企业文化不但可以激发全体员工的热情，统一企业成员的意念和欲望，齐心协力的为实现企业战略目标而努力。我们天安公司在成长与发展过程中已形成了自己独特的文化，这些文化提升了公司的管理理念，加强了员工对公司的凝聚力和向心力，促进了公司各项工作的发展，建设了稳定和谐的工作生活秩序。我们要进一步理解本公司企业文化的内涵，认同本公司企业文化，用本公司企业文化指导、规范自己的工作行为，创造优良业绩。
学习董事长的讲话精神，促进各项工作的发展，必须加强执行力建设。一要求真务实增强执行力，想实招、办实事、求实效，不尚空谈，做到思路上求实，工作上唯实、作风上务实、措施上扎实、行动上落实。二要依法行政依规办事加大执行力，在平常的工作中正确运用各种法律法规，大力增强法制观念和规则意识，按照法定的职责权限和程序履职，切实把公司的各项工作按公司的规定与要求做完做好，有成绩，有效果。三要开拓创新发展执行力，要把握规律，因时因地制宜，大胆开拓创新，以创新的工作思路与创新的工作方法去做好每一项工作，在创新中发展，在创新中为公司创造经济效益，实现公司的目标任务。
新年伊始，矿上根据xx年的工作计划安排，要求机修厂在xx年实现节约500万元利润的经济目标。任务量很重，迫切要求机修厂全体职工统一思想，为实现节约500万元利润想办法，想门路。
在集团公司召开的xx年度工作总结表彰会议上，董事长讲话中提出了“八大坚持”作为xx年工作的保障措施。
机修厂根据集团和矿上文件要求，利用周三学习和班前会时间，组织干部职工认真学习，深刻体会，把握精神实质。建立了部门学习档案，每个职工写出了学习心得体会，并根据机修厂实际情况制定了xx年全年具体工作措施：
一、把保证安全生产作为全年工作的主线。
坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，是机修厂每天、每周、每月、每年的工作重点，必须常抓不懈，全面持久深入的开展好各项安全工作。
机修厂维修任务和加工任务较重，工作中与带电的，带油的，带压力的设备接触，安全隐患较多，安全形势很严峻，必须要求我们从厂领导，到每一名职工时时刻刻把安全这根弦绷紧，常抓安全工作不放松。
利用班前会和周三学习时间组织全厂干部职工认真学习矿下发安全生产文件精神，规范日常工作行为，杜绝习惯性违章行为，保证全年的安全生产。（经典范文网 m.995563.Com）
二、强化生产管理，树立节约意识。
1、机修厂管理人员要紧靠现场，抓好现场安全生产管理，加强现场指导，抓好劳动组织管理，提高工效，保持生产的连续性。每名职工在工作中积极思考，积累维修加工经验，简化维修和加工流程，为工作的顺利开展贡献自己的一份力量。每个人进步一点点，机修厂跨越一大步。
2、机修厂作为矿上维修和加工的基地，维修的设备最多，使用的材料最多，节约材料的弹性更大。节约不仅要制定制度进行约束，关键时培养每名职工的节约意识，才能实现由被动的节省转变为主动的节约。
三、鼓励职工创新，加大修旧利废力度。
1、机修厂维修的设备种类繁杂，相同用途的设备可能型号不同，分别具有不同的优点和缺点，我们要取长补短，根据现场实际情况，制作出适合的设备；根据机修厂现有的设备，新上一些项目，能自己加工制作的坚决不采购，能自己维修的坚决不外修。
2、作为矿上配件和材料的消耗大户，修旧利废项目的开展，将为矿上减少材料和配件的采购支出。在报废的设备中，将可以回收利用的元件拆除，作为配件使用，减少设备配件的采购；将相同型号的损坏设备进行拼凑，合成可以正常使用的设备，减少设备的选购；不定期的到废料堆拾取可以回收利用的配件或材料，减少基本材料的购买；将不用的成品等进行分解，进行原料的再利用。
四、将“落实”作为工作执行力的标杆。
“今天你落实了吗？”这句口头禅，说起来容易做起来难。特别对于机修厂来说，紧急任务多，突发任务多，加工维修任务多，牵扯的兄弟单位多，落实工作相对较复杂，但我们不能因为这个作为借口，将每一项工作做好，落实好，满足矿上生产的需要，才能叫做完成了这项工作。
从厂领导到班组长，到每一名职工，层层签订责任状，层层把关，层层落实，提高工作执行力，才能完成矿下达的节约500万元利润的目标。
五、加强专业技术人才和技能型人才队伍的建设。
1、补充专业技术人员数量。机修厂维修设备多，配件繁杂，例如轴承，就需要几十种，没有专业技术人员的指导，可能在轴承采购，维修时引起误会，导致设备不能及时维修，影响生产。
专业技术人员是设备大修的骨干，机修厂不能靠矿上给配多少人，要主动的去培养，利用设备大修等机会，多人参与，重点培养，自己形成一套符合实际的行之有效的人才培养计划。
2、扩大技能型人才的规模。加工制作和维修设备等工作需要大量技术熟练的人员配置，今年新分职工较多，女工较多，个人技能水平参差不齐，导致了维修和加工任务不能及时完成，所以培养一批技术好，技能高的职工是当务之急。机修厂已经根据个人情况进行分工，并组织签订了师徒合同，近期组织去培训学习特殊工种证，尽快让新分职工可以单独工作。
xx年工作任务重，压力大已经是事实，我们不能怨天尤人，必须树立战胜困难的信心，机修厂在新一年的工作中，按照董事长提出的“八大坚持”理念，不断完善管理，开拓创新，努力完成矿上下达的500万元利润的目标！
前段时间，通过认真、深刻、系统地学习了董事长讲话，让我从不同视角、不同层面再一次了解了公司近一年的发展进程;让我再一次感受到过去的一年有压力、有充实，亦有沉甸甸的收获。身为一名人力专员，职位虽小，但工作要热情，扎实苦干，一丝不苟，兢兢业业。2020年的号角已经吹响，向总的报告为我们指引了方向，我不停地问自己，我能做些什么?我要如何做呢?
一是要明确目标。向总就是我们这艘巨轮的舵手，当我们的心与舵手保持一致，我们每个人就会充满信心，不断向前，与企业共同前行。民族医药行业仍是一个激动人心和充满希望的行业，我们的企业必将大有可为，我们每个员工也大有可为。公司的不断发展、壮大，离不开每个蒙药人的默默耕耘，每个参与企业建设的人都是最棒的!当我们不忘初心，怀着一颗感恩的心，始终保持积极和认真的工作态度，更加严格要求自己，做好工作中的每件小事，兢兢业业、踏踏实实完成好本职工作，企业发展的每段征途都会留下我们辛勤耕耘的脚印。
二是要创新进取。从国家到企业，创新已经是我们发展的新目标。我们可以创新什么?首先，我们的思想意识和观念要创新，我们不能再故步自封，要跟上时代和形势发展的步伐，接受各种改革，接受各种新生事物;其次，我们的管理模式和服务意识也要创新，有一些旧的的管理模式不能创造更大的价值，就要多学习、多吸取外部的经验，带动企业加快发展。如果我们每个员工在自己的岗位都能小小的创新，将会给企业创造无穷的价值;而服务部门也要多多创新，时刻想着怎么能用更好的方式给做其他部门做好服务，环环相扣，环环创新，我们企业的发展也会与日更新。
三是要少说多干。企业和我们每个人是一荣共荣，一损俱损的，作为企业的普通员工，我们要心怀感恩，能有这份来之不易的工作，我们不仅要包容企业，也要包容周围的每个人，少些埋怨做好自己的本职工作。在工作中遇到困境，我们要敢于自我批判，勇于担当。作为人力专员，职位虽小，但涉及的琐事不计其数，不管遇到什么样的问题和困难，错就是错，对就是对，不害怕任何批评，还要做到勇于担当，俗话说办法总比困难多，我坚信只要态度端正，我们一定会做得更好。当面对各部门对接时，我们首先要有全局意识，多想想如何服务好大家;服务工作一定要做有心人，在工作过程中不仅要“行动”，而且要“心动”。要善于动手、动笔、动脑、积极主动做好本职及本部门的各类服务工作，充分做到承上启下的作用。在工作落实中，要脚踏实地、少说多干，高效工作不“瞎忙”。做到服从，一切工作需要听从领导的吩咐和安排;做到领会，要完全理解、遵照领导的意图办事;做到执行，要坚决落实贯彻领导意志，强化执行力。但是服从并不是被动，很多工作可以提前预测，积极主动地开展，及时准确的掌握各方面的工作状态，及时向领导反馈各方面信息，继而避免工作效率低，勤奋工作不瞎忙，这便是我新年的工作原则和标准。
学无止境，勤则可达，志存高远，恒亦能成。每份工作无论大小，都需要我们端正态度保质保量地完成，以实际的工作业绩为___事业添砖加瓦。
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12、学习董事长讲话心得体会
前不久会议上，董事长以总结经验，准备战斗为题目做出了发言，以规划为依据，以制度创新为动力，以功能培育为基础，以加强5TM管理为保证，以推动科学发展、促进良性企业文化为主题，以发展方式转变、各部门形成良性互动为主线，痛下决心，狠下功夫，坚决打好埋头苦干、抓机遇、求发展这场硬仗。
首先，董事长一语中的的分析了当前动荡竞争激烈的市场上，华仁药业在上市之后所带来的机遇和挑战，精辟且透彻入理的分析了华仁药业在资金、再发展的手段和措施、所采取扩张动作的资本、已经开始行动的市场动作等等方面所面临的机遇和发展的形势，这是每一名身为华仁药业员工的骄傲。的确如此，一个企业要做大、想做强，首先要自己求发展，要在理念上有新提升，思路上有新拓展，目标上有新定位，措施上有新突破，走经济高效、文化繁荣、竞争激烈、力争上进的路子，这才会使发展的步子更大、速度更快、水平更高、效果更好。
在十大总结中，董事长提出了企业文化，企业文化即大家在一起共事，一起生活，共同形成的一种习惯，一种共识。良好的企业文化可推动企业的迅速发展，各方面形成一盘棋的思想，相互配合，加强协调，形成强大合力，以良好的作风形成强大合力，促进企业的进一步发展。本企业如今实行5TM管理，5TM管理是全员的绩效管理，全员全过程全方位的质量管理，全面预算管理，全程的ERP管理，全过程的营销管理。
通过董事长的讲话，作为一名化验员的我总结以下几点感想：
第一：爱心。应时刻保持一份爱心，与周围的同事友好相处，以感恩的心态来报答华仁所给予自己的一次机会，以良好的心态来对待工作。
第二：继续学习。每一个理论知识学的扎扎实实，脚踏实地，埋头苦干，抓住每一份机遇，多做打基础、利长远的工作。
第三：全程追踪。每一次实验过程中的取检台账、实验记录、仪器使用记录、试剂领用及其配制记录、样品销毁台帐等等全方位的落实，逐一核对起来。
第四：细节管理。注重细节、控制过程、缔造结果，把细心放在首位，心思要缜密、部署要全面，以良好的姿态来迎接新的挑战。
x月xx日公司组织我们认真学习董事长的新年度总结，认真阅读了董事长的讲话后内心激动不已、感触良多，更加清晰地了解了集团的企业文化、集团的整体实力，使我感到无比的自豪和骄傲。
在任何企业，任何岗位，只有把本职工作做好了才能推动企业的发展，有这种乐观积极向上的心态，我们的企业一定会取得更大的发展。作为一名内勤员工，只有在平时的工作中严格地要求自己努力工作，刻苦奋斗才能体现自己的个人价值。所以在日常的工作中，我们应该积极地要求自己努力地工作，随着时代的进步和更新努力地进取，去追赶和超越别人。另外，我们还要善于发现问题，我们不仅要学会动手，还要学会动脑。我们的工作需要我们认真的去思考和考虑，主动地去发现里面的不足、缺陷、安全隐患，并且解决问题，从而提高我们的工作效益。
一个企业的成功，靠的就是团队，只要大家心往一处想，劲向一处使，为了共同的理想目标而奋斗，朝着共同的方向前进，这样的企业才会显示无穷的魅力。任何一个员工都需要和渴望得到企业的关怀和尊重，只有他们感到自己的人格和劳动被大家所理解所尊重，他们才会真正感到被重视，这样其积极性就会持续性地迸发出来，形成源源不断的创造力。只有员工受到了尊重，才愿意和企业打成一片，甘心情愿为团队的事业付出。这样他们才会产生“家”的感觉。当和谐地融入到了企业这个大家庭中之后，他们的思想认识就会得到升华，能处处以团队的利益为重，严格要求自己，工作态度就会从被动转变为主动。
总之，听了领导讲话，是对我们内心的一次洗礼，很多话都需要我们在以后的工作中去深思，去领会，去反省。同时也深感肩负的责任重大而光荣，展望未来，我们对公司的跨越式发展充满信心，xx就如一辆豪华大巴，正在高速前进着，向更广阔的疆土挺进，车上有xx为我们搭建的宽广舞台，有董事长的正确指挥，我坚信，我上了这趟车，无论走到哪里，我将永不下车。
“我国民营经济只能壮大、不能弱化，不仅不能‘离场’，而且要走向更加广阔的舞台”。习近平总书记１日主持召开民营企业座谈会并发表十分重要的讲话。总书记突出问题导向，积极回应社会关切，就坚持基本经济制度的一系列重大理论和实践问题作出深刻阐释，提出支持民营经济发展壮大的６个方面政策举措，表明党中央毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展的坚定决心和鲜明态度，为民营经济健康发展注入强大信心和动力。
民营企业和民营企业家是我们自己人
习近平总书记在民营企业座谈会上，回顾改革开放以来民营经济发展的不平凡历程，充分肯定我国民营经济的重要地位和作用，宣示我们党坚持基本经济制度、坚持“两个毫不动摇”的坚定立场，体现了党中央对民营企业始终如一的重视、关心、支持。总书记对民营企业家的热情鼓励、殷切期待，对民营企业面临困难的深入分析，对发展壮大民营经济提出的有力举措，讲到了大家的心坎里，引起广大民营企业家的强烈共鸣。
党的十一届三中全会以后，我们党破除所有制问题上的传统观念束缚，为非公有制经济发展打开了大门。随着改革开放逐步深入，在我们党推出的一系列政策的鼓励、支持、引导下，民营企业从小到大，从弱到强，不断发展壮大。民营企业因改革开放而生，见证了改革、得益于改革更推动着改革，本身就是社会主义市场经济发展的重要成果，必须倍加珍惜。
正确认识民营经济发展遇到的困难
“保持定力，增强信心，集中精力办好自己的事情，是我们应对各种风险挑战的关键。”在民营企业座谈会上，习近平总书记深刻分析当前民营经济面临的困难和问题，深入阐明“怎么看”“怎么办”等重大问题，展现了直面挑战的决心和勇气，彰显了解决问题的智慧和力量，激励广大民营企业家树立起攻坚克难的必胜信心。
改革开放４０年来，广大民营企业家奋发努力、艰苦创业、不断创新，无数民营企业在市场大潮中经风沐雨、搏击风浪，一步步发展壮大，成就一个个业界传奇。从历史中汲取智慧，在发展中明辨大势，我们就能清晰看到，当前一些民营企业在经营发展中遇到的困难和问题，成因是多方面的，是外部因素和内部因素、客观原因和主观原因等多重矛盾问题碰头的结果。我们既要直面挑战、高度重视，也要理性分析、对症下药，帮助民营企业渡过难关，走向更加广阔的舞台。
让民营企业吃下定心丸、安心谋发展
“所有民营企业和民营企业家完全可以吃下定心丸、安心谋发展！”在民营企业座谈会上，习近平总书记聚焦民营经济发展面临的突出问题，提出减轻企业税费负担、解决融资难融资贵问题、营造公平竞争环境等６个方面的政策举措，实实在在为民营企业解难纾困，极大地鼓舞了广大民营企业家的信心。
企业轻装上阵，才能激发活力，在激烈的市场竞争中做大做强。针对民营企业普遍反映强烈的税费负担问题，要统筹运用减税降费、简政放权，打好企业降成本的组合拳。在税的方面，加大减税力度，推进增值税等实质性减税，简化操作流程，让企业得实惠；在费的方面，进一步精简行政审批事项和涉企收费，规范中间环节、中介组织行为，加快推进涉企行政事业性收费零收费，真正把企业成本降下来。
发展壮大民营经济：让民营企业轻装上阵
减压降负才能轻装上阵。激发民营企业创新创造热情，催生民营企业内生发展动力，就要加大减税力度，减轻企业税费负担。今年5月1日起，增值税税率三档变两档，重点降低了制造业、交通运输等行业税率。未来，还将实施普惠性税收免除，确保企业社保缴费实际负担有实质性下降，清理精简行政审批事项和收费让企业家卸下思想包袱，轻装前进
习近平总书记在民营企业座谈会上发表十分重要的讲话，为当前一些关于民营经济的模糊认识敲下“定音鼓”，为企业家吃下“定心丸”，为民营经济走向更加广阔的舞台注入坚定信心。
习近平总书记强调“让企业家卸下思想包袱，轻装前进”在广大企业家和创新创业者中引发强烈共鸣。市场活力来自于人，特别是来自于企业家，来自于企业家精神。在改革开放40年波澜壮阔的历程中，有千千万万个企业家创业创新的故事，企业家群体的成长壮大，不断推动着中国经济的破浪前行。
创造中国奇迹，民营经济功不可没！
今年是改革开放40周年。40年来，我国民营经济从小到大、从弱到强，不断发展壮大，已经成为推动我国发展不可或缺的力量。作为创业就业的主要领域、技术创新的重要主体、国家税收的重要来源，我国经济发展能够创造中国奇迹，民营经济功不可没！
历史是人民创造的，改革开放创造的中国奇迹，归根到底是中国人民创造的。民营经济产生于人民群众的迫切需要，植根于人民群众的开拓奋斗。从大包干责任制催生农村个体户、乡镇企业，到为解决洗澡难、买早点难、回城知青就业难等问题，催生城市个体户、民营企业，当代中国民营经济蓬勃发展，体现中国人民对美好生活的向往，这是中国奇迹用之不尽、取之不竭的动力。
发展壮大民营经济：破解民营企业融资难
对准痛点，疏浚堵点。要“解决民营企业融资难融资贵问题”，民营企业座谈会上，习近平总书记为企业开出舒筋活血的良方。金融是经济发展的血液，血脉不足怎能体格强壮？民营经济支撑起国民经济的“半壁江山”，解决民营企业融资难融资贵问题，既是给民营企业“输血”，也是为经济发展助力。破解融资难，就必须改革和完善金融机构监管考核和内部激励机制，扩大金融市场准入，拓宽民营企业融资途径。落实好本次座谈会提出的举措，开源浚流，多措并举，定能帮助民营企业跨越融资的高山。
民营企业家要讲正气走正道
民营企业家应该具有怎样的精神气质？习近平总书记在民营企业座谈会上给出了答案——讲正气、走正道。
事实上，讲正气、走正道，始终流淌在中国传统商业道德的血脉之中。无论是“君子爱财，取之有道”，还是“以义取利，利济天下”，无论是“货真价实，童叟无欺”，还是“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”那副知名对联，莫不是其生动写照。历史也一再证明，染邪气走邪道的企业，哪怕曾经如日中天、声名显赫，最终也是昙花一现，成为匆匆过客，只有讲正气走正道的企业才能获得长久发展，打造百年基业。
时光穿梭，对新时代的民营企业家而言，何谓讲正气走正道？看一看近期公布的“改革开放40年百名杰出民营企业家”名单，就能找到答案。
10月27日，公司团委举办的“我选择、我奉献、我发展”大学生演讲赛决赛在109会议室隆重、顺利举行。其间，我们敬爱的张秀文董事长又一次作为嘉宾亲自到场，并做了题目为《求实进取、开拓创新，为山推跨越式发展奉献青春和智慧》热情洋溢、务实奋进的讲话，对公司的发展前景充满了信心，对大学生朋友寄予了无限厚望，令人感动、振奋，催人奋发、进取。
其实这个讲话心得在团委没有下发文件之前，我已写了个大概，为什么呢?就是因为听了董事长的讲话，是实实在在有点感受，遂下班后记于片纸上，不想日后还能成文。
从欢迎我们的入职仪式到近期的演讲比赛，只要是大学生的事，董事长基本都参加。而且每次都是那么和蔼可亲，让我们这些小青年感动不已，真想上去跟“老板”握个手或打个招呼。其实这也是我们这些学生对咱们公司领导的感觉，说简单点就是“没有架子、好接近”，所以领导们得“小心点哦”，以防被我们搞“突袭”.而且我也不止一次对同事说过“董事长每次的讲话我都很用心听，自己认为关键的东西还得记下来”就是因为这些话都很实在，能讲到大家的心里去，反之，效果就会很差。
刚来的时候，有的同事开玩笑问我说“你是打算就在这儿了，还是过几年就走啊”(因为我是陕西的)，“当我爱上山推了，我就不走了”我说。虽然从去年签工作开始我就一直在关注山推，但毕竟是“两地分居”，了解不够真、不够深，经过这四个月的朝夕相处，才看清了她的真面目，没错，她就是我要的“那盘菜”。我现在确信我已经爱上她了，而且她只能接受，因为她没有办法不接受。我的意思是说无论是一个国家、单位还是家庭，如果想让她好，她的国民、员工、家人就必须爱她、精心呵护她，爱她了才不会嫌弃她，即使有瑕疵，才会时时处处为她着想、为她奉献，这，就是爱的力量，不是能用金钱衡量的。所有爱山推的人，我们只能这样问自己“在我们公司还不是十分强大的时候，我们能给公司做点什么，而不是能从公司索取什么”。
“持续学习观”是我一直坚持的学习态度。就是说学习不应该受到时间和范围的限制，坚持学到老、学致广。学习是一种优秀的习惯、是一种态度。随着实习的结束，我们这些学生也就逐步定岗到各个部门了，但不一定都对口，即使对口，也不一定能“学以致用”，这时候就得虚心学习，特别是向老同事、有经验的师傅请教，工作需要什么，我们就学什么，把学习工作需要的放在首位，其余时间学习自己感兴趣的。只要肯吃苦、能吃苦，肯学习、会学习，肯不耻下问，就没有学不会的东西，就看你有没有这个信心和决心、是不是想把这个工作干好、遇到困难是知难而进还是知难而退，这个很重要。我们企业文化里有一句话“学习、改善、创新、超越”这是层层递进的关系，不能颠倒。学习是基础，学习专业技能、学习管理经验、学习与人打交道等等，只有学习了才会发现不足，进而去改善，变革以前老的做法，实现技术或管理的进步;反之，遇到问题，只有通过各种途径的学习才能找到解决办法，当然，这是一种被动的学习。从这个层面来讲，能提出好的问题或者发现一些实际问题也是件不错的事，关键看怎么个对待法。
在学习这个问题上，青年学生应该很好的身体力行，带动整个公司、交流学习经验，形成一种风气，让学习和大家形影不离。如果我们都能虚心、及时、努力学习，用知识这个锋利的钻头去钻困难这块钢板，无论钢板有多厚，我们也一定能够给它钻透。还是那句话管用，就叫“好好学习，天天向上”。
说一个人有本事，那他肯定有不同于别人带的地方，就是我们通常所讲的“几把刷子”。企业也一样，要想屹立强者之林百年不倒、要有辉煌的业绩和卓越的品牌，也得有几把刷子，最基本的就是核心技术和主打产品。而这两样其实是密切相关的，有了核心技术，相应地就会生产别人没有的或者比别人更优秀的产品。反过来，你要生产一种新东西，就得有这个技术，当研发成功的时候就诞生了一项新技术，随之就可以指导新产品的生产实践了，这其实是理论与实践的关系问题。我们还可以在一个成熟的理论运行一段时间后试着去朝一个更好的方向改善它，如果把一项新技术看作一道数学题，可能有好几种解答方法，而我们要的就是既简单又“环保”的方法。同样地，直接接触产品的人员也可以根据自己的实际感受给研发部门提一些关于产品改善的想法，这个就可以叫‘微创新’了，乔布斯就是这么干的，这就是实践反作用于理论的过程。务必使两者密切沟通、紧密联系，以免信息不对称，影响生产。
不管是搞管理的还是技术的，都应该敢于打破常规，谋取更大进步，正所谓“不破不立”。现在有个很流行的词，就叫创新，我认为创新其实就是改善，为什么这么说呢?要创造新事物，就说明以前有旧的存在过，既然存在过就证明有过用，我们所谓的创新只不过是在原来的基础上做了改善而已，所以其实不能叫“创”。改善的前提是认为以前的不够好了，而且有新的目标和办法，关键是你要有魄力“说它不好，我这有更好的”，而不是墨守成规、固步自封。在如此竞争激烈的市场条件下，企业的发展就如同逆水行舟-不进则退，所以谁敢打破常规、敢于、善于突破，谁就能独领风骚，还是那个人的那句话“无限风光在险峰”。哲人有言，“这个世界唯一不变的东西就是变化”，万事万物无不时时刻刻在变，当你还在茧里犹豫不决时，人家早都破茧而出飞走了，想追都没戏了。赫拉克利特说“人不可能两次踏入同一条河流”，此刻的下一个0.00001s就永远不是此刻了。年青人思想单纯、敏锐，应该说在接受“变”的层面是有优势的，其实不止是接受，更要主动“求变”，求变才能创新、改善，必须主动地往更好的方面去想、去做。把变看成一种常态，把“求变”当成一种习惯，那我们就是行业的“先行者”、“领路人”。
进入公司四个月了，还有一种在学校的感觉，并不是说还是学生的思想，只是觉得还有人在保护我们，以前保护我们的是学校，现在则是我们的山推。我经常这样想“在学校时交学费也没学到多少东西，来到山推拿着不低的工资还可以学实在的本事，没有理由不好好学啊”，这也许就是对山推的感恩吧。感恩是一种心态、一种态度，只有感恩了才不会有烦恼，才会感到快乐。为什么一个正常的人还整天抱怨这抱怨那?因为他不知道感恩自己还活着;为什么还是有人抱怨山推这不好、那不好?因为他不知道感恩山推开着不错的报酬在教他学本事。不知道感恩的人事痛苦的，即使他再富有;不知道感恩的人是孤单的，即使他有13亿的同胞;不知道感恩的人是冷漠的，即使他笑得很灿烂。
感恩是因，奉献是果，感恩是奉献的必要条件。只有从内心感激一个人或一个集体，才会设身处地的为他着想、报答他，这个报答是心甘情愿的、不付费的，所以就是奉献。奉献从来没有怨言，是任劳任怨的，给五百块钱做六百的事，那一百块决不是奉献。奉献收获的是愉悦和心安理得。
因为感恩，才会奉献，而不是雇主与雇员的关系，这是一种较高的境界，要我们必须用心去体会、用实际行动去努力，才有可能实现。
选择山推、感恩山推、扎根山推、奉献山推、壮大山推，有你、有我、有大家。
《礼记》中说道：“礼不下庶人，刑不上大夫”。这句话已经在悠悠的历史长河中流传了上千年，现在是否还适用呢？显然，答案是否定的。在我们安全集团这种现象已经不存在了，存在的是基本法面前人人平等，个人的发展掌握在自己手里，不管你是新员工，还是老同志，无论你的资历有多老，只要触犯了公司的基本法就绝不会讲情面。
我们xx实业集团发展到今天，凭的是过硬的管理制度、过硬的人力资源管理、过硬的企业文化与过硬的现代化高科技技术。尤其是企业近两年的发展，受到环保、安全等一系列外来因素的直接影响，大规模、集群式发展方式已不再适应社会现状及市场调整的步伐了。如何才能在诸多不利因素中重新使企业焕发新的生机和活力呢？唯有变革。就如何改革、如何发展，姚董事长给出了答案。
20xx年1月29日上午8点30分，在喜庆和欢快的气氛中，姚董事长召开了20xx年第1次员工座谈会。会上，董事长总结了集团20xx年的主要工作并对20xx年集团的重点工作进行了讲解。其中，从四方面总结了20xx年取得的成绩：首先，经济效益趋向好转。其次，自20xx年5月集团推出安全基本法以来，经过半年多的实施和应用取得了一定效果。再次，全员思想基本统一；最后是各方面管理工作成效显著。也从四大方面讲解了20xx年工作中存在的不足：基本法学习不够深刻；在日常管理中忽略了思想教育的重要性；制度传达理解不到位；个别人员和管理者存在侥幸心理，缺乏实事求是的工作作风。
在汇报20xx年工作计划时主要强调了集团八大方面发展的方向：以基本法为灵魂，建立健全思想政治体系；全面加强集团管控，完善制度管理体系；重点推进市场客户服务体系；深化人力资源改革体系；深化财务管理和全面预算体系；重点加快信息化体系建设；大力推进技术创新体系；强化风险控制体系建设。姚董事长报告的这八个方面对于我们门窗散单销售部门来说条条如规，为我们20xx年的工作指明了方向，铺平了光明的道路，现结合我个人的工作做如下总结：
第一、以基本法为指导，严格落实“以客户为中心，以奋斗者为本，以共赢促发展”的公司发展理念。
在20xx年的工作中，面对客户时把客户放在第一位，并不是把客户所有的要求都放在第一，只要是合情、合理、合规的要求，我们就要以最热情的服务帮助加盟商解决产品知识、营销知识、人员培训等方面的问题。对于加盟商和直接客户提出的合理问题，自己能解决的问题现场直接解决，对于自己不能解决的问题，第一时间反映给公司的相应部门进行沟通解决。在20xx年的工作中杜绝在客户面前出现的问题：禁止出现懒惰、推诿、耍赖等影响望美形象的事情发生。努力改善和加盟商、直接客户之间出现的矛盾，首先从思想上坚持把客户放在第一位的原则，对于出现的突发性问题，第一时间赶到事发现场，态度和谐，就像销售格言上所说客户是我们的上帝。
第二、守规矩，打胜仗。
这句话说的是部队管理，放在我们公司来说是守基本法，打胜仗。作为一名退伍老兵的我，要发扬部队的优良传统，把在部队上学到的好的工作方式和方法运用到我们销售的工作中去，运用基本法，而且还要守护基本法。如果身边的同事违反了规定就要主动站出来并制止他，大力弘扬利他精神，把发生在自己身边的好人好事挖掘出来，包括望美的加盟商、直接客户的，因为他们是望美在市场的窗口，是望美能否站在全国铝包木门窗前列的第一要素，我们在帮助他们的同时还要善意的提醒他们一定要按规矩办事，不能走偏门左道，严格按照公司规定监督好我们每位加盟商要按照自己的区域销售望美的产品，坚决杜绝串货、打价格战等对望美不利的因素。
第三、用好高科技平台，创造一流的销售业绩。
集团20xx年信息化建设对我们销售来说是不平凡的一年，集团用重金打造全球很先进的ERP系统的建设和应用之年，有了它可以*我们集团传统的管理模式，通过搭建CRM系统和SRM系统对供应商和销售商的管控能力的提升，可实现服务满意度透明化、控制系统自动化。尤其是CRM系统的应用对我们销售人员来说更是如虎添翼，它可以将我们销售人员所有的门窗市场信息和客户信息，也包括竞争对手的信息、日常工作的所有问题全部实现互利共享。我们销售人员可以通过CRM系统实现无纸化办公，通过它可以实现销售计划实时做，对外CRM系统可以让客户了解到望美的飞速发展。加盟商利用CRM系统可以监督我们门窗销售的服务质量和态度，也可通过CRM系统解决在销售过程中存在的问题。俗话说的好：“出现问题不可怕，就怕问题不解决”。有了CRM系统就可以快速查到问题出现在了哪里，可以有效监督工作，提高工作效率。
在20xx年前半年搭建CRM管理系统中，个人首先拿出自己手里掌握的客户信息配合集团信息中心放到CRM系统里面。正如姚董事长在工作报告中所说的要实现各个模块的整体规划、统一标准、资源互联，避免信息孤岛。我们要以基本法为指导，思想统一，要把个人的小思想、小地盘放开，背靠大树好乘凉，我们的大树就是我们的安全实业集团，是我们望美。把思想放开一点，步子迈更大一点，共同努力把我们的CRM系统建设好。同时CRM系统是监督我们销售工作的有效手段，所以我们在实际工作中更要守规矩，才能打胜仗。
第四、共创标准化，共创新生活。
标准化建设是企业发展的标杆，一个企业正规与否，标准化建设是一把衡量的尺子，标准化的建设绝不是几个人的事，是我们公司全员参与的事情，标准不是一成不变的，它随着生产、产品、人员、市场需求的变化而变化的。姚董事长在讲话中提到：“统一人员思想是第一位”。也是标准化建设的前提，人员思想统一，方能成就标准。标准化建设涉及我们河北中玻建设当中的方方面面，从每个工人到我们的高管，标准化把我们每个人的工作分隔成很多模块，然后统一串联起来，不论是岁月的变迁，还是人员的更换，标准的要求是不变的，新增人员拿起来就可以用，可以节约大量的时间成本、培训费用。
20xx年新的目标，新的要求，新的机遇，新的挑战等着我们来完成。今后，安全实业的管理会越来越严格，制度落实会越来越到位。让我们紧密围绕基本法，奋力拼搏，脚踏实地，努力干好本职工作，遵守公司的规章制度，守规矩才能打胜仗。一个光荣而又团结的安全实业在我们的姚董事长的领导下一定能在新的时代、新的时期创造出新的业绩。
