古代作品名句摘抄 篇1
1．巴陵无限酒，醉杀洞庭秋。——陪侍郎叔游洞庭醉后三首其三（唐·李白）
2．爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏——元日（王安石·北宋）
3．本是同根生，相煎何太急？——七步诗（曹植·东汉）
4．遍身罗绮者，不是养蚕人。——蚕妇（张俞·北宋）
5．独自莫凭栏，无限江山，别时容易见时难。流水落花春去也，天上人间。——浪淘沙（1）（李煜·唐五代）
6．不要人夸颜色好，只留清气满乾坤。——墨梅（王冕·元）
7．采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜？——蜂（罗隐·唐五代）
8．才疏志大不自量西家东家笑我狂——剑南诗稿（宋·陆游）
9．沧海月明珠有泪，蓝田日暖玉生烟。——锦瑟（李商隐·唐）
10．曾经沧海难为水，除却巫山不是云。——离思（元稹·唐）
古代作品名句摘抄 篇2
1．天行健，君子以自强不息。——《周易》
译：作为君子，应该有坚强的意志，永不止息的奋斗精神，努力加强自我修养，完成并发展自己的学业或事业，能这样做才体现了天的意志，不辜负宇宙给予君子的职责和才能。
2．勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——《三国志》刘备语
译：对任何一件事，不要因为它是很小的、不显眼的坏事就去做；相反，对于一些微小的。却有益于别人的好事，不要因为它意义不大就不去做它。
3．见善如不及，见不善如探汤。——《论语》
译：见到好的人，生怕来不及向他学习，见到好的事，生怕迟了就做不了。看到了恶人、坏事，就像是接触到热得发烫的水一样，要立刻离开，避得远远的。
4．躬自厚而薄责于人，则远怨矣。——《论语》
译：干活抢重的，有过失主动承担主要责任是“躬自厚”，对别人多谅解多宽容，是“薄责于人”，这样的话，就不会互相怨恨。
5．君子成人之美，不成人之恶。小人反是。——《论语》
译：君子总是从善良的或有利于他人的愿望出发，全心全意促使别人实现良好的意愿和正当的要求，不会用冷酷的眼光看世界。或是唯恐天下不乱，不会在别人有失败、错误或痛苦时推波助澜。小人却相反，总是“成人之恶，不成人之美”。
6．见贤思齐焉，见不贤而内自省也。——《论语》
译：见到有人在某一方面有超过自己的长处和优点，就虚心请教，认真学习，想办法赶上他，和他达到同一水平；见有人存在某种缺点或不足，就要冷静反省，看自己是不是也有他那样的缺点或不足。
7．己所不欲，勿施于人。——《论语》
译：自己不想要的（痛苦、灾难、祸事……），就不要把它强加到别人身上去。
8．当仁，不让于师。——《论语》
译：遇到应该做的`好事，不能犹豫不决，即使老师在一旁，也应该抢着去做。后发展为成语“当仁不让”。
9．君子欲讷于言而敏于行。——《论语》
译：君子不会夸夸其谈，做起事来却敏捷灵巧。
10．二人同心，其利断金；同心之言，其臭如兰。——《周易》
译：同心协力的人，他们的力量足以把坚硬的金属弄断；同心同德的人发表一致的意见，说服力强，人们就像嗅到芬芳的兰花香味，容易接受。
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中国当代翻译文学作品摘抄（收藏八篇）
鲁迅（1881年9月25日～1936年10月19日）。原名周樟寿。后改名周树人。字豫山。后改字豫才。浙江绍兴人。著名文学家、思想家、革命家、教育家[179]、民主战士。新文化运动的重要参与者。中国现代文学的奠基人之一。下面是小编整理的鲁迅文章经典段落摘抄。欢迎大家阅览。
中国当代翻译文学作品摘抄 篇1
1、小的时候，不把他当人，大了以后也做不了人。
2、无情未必真豪杰，怜子如何不丈夫
3、愈艰难，就愈要做。改革，是向来没有一帆风顺的。
4、凡是总须研究，才会明白。
5、我们目下的当务之急是：一要生存，二要温饱，三要发展。
6、必须敢于正视，这才可望敢想、敢说、敢做、敢当。
7、我们中国人对于不是自己的东西，或者将不为自己所有的东西，总要破坏了才快活的。
8、中国的有一些士大夫，总爱无中生有，移花接木地造出故事来，他们不但歌颂生平，还粉饰黑暗。
9、我们和朋友在一起，可以脱掉衣服，但上阵要穿甲。
10、死者倘不埋在活人心中，那就真的死掉了。
11、激烈得快的，也平和的快，甚至于也颓废的快。
12、改造自己，总比禁止别人来的难。
13、巨大的建筑，总是一木一石叠起来，我们何尝做做这一木一石呢？我时常做些零碎事，就是为此。
14、当我沉默的.时候，我觉得充实；我将开口，同时感到空虚。
15、说过的话不算数，是中国人的大毛病。
16、我们自古以来，就有埋头苦干的人，有拼命硬干的人，有为民请命的人，有舍身求法的人……
17、曾经阔气的要复古，正在阔气的要保持现状，未曾阔气的要革新，大抵如此，大抵！
18、人类总不会寂寞，以为生命是进步的，是天生的。
19、搞鬼有术，也有效，然而有限，所以以此成大事者，古来无有。
20、敌人是不足惧的，最可怕的是自己营垒里的蛀虫，许多事情都败在他们手里。
21、有缺点的战士终究是战士，宝贵的苍蝇也终究不过是苍蝇。
22、哈儿狗往往比它的主人更严厉。
23、智识太多，不是心活，就是心软。心活就会胡思乱想，心软就不肯下辣子手……所以智识非铲除不可。
24、游戏是儿童最正当的行为，玩具是儿童的天使。
25、幼稚对于老成，有如孩子对于老人，决没有什么耻辱的，作品也一样，起初幼稚，不算耻辱的。
26、事实是毫无情面的东西，它能将空言打得粉碎。
27、墨写的谎说，决掩不住血写的事实。
28、从来如此，便对吗？
29、其实先驱者本是容易变成绊脚石的。
30、贪安稳就没有自由，要自由就要历些危险。只有这两条路。
中国当代翻译文学作品摘抄 篇2
董明是武汉市硚口区一位典型的“80”后，她的梦想是当一名跳水运动员，6岁时被湖北省跳水队选中。正当她对未来充满憧憬时，却不幸在1995年9岁时的一次训练中摔成高位截瘫，脖子以下没有知觉，四肢瘫痪、大小便完全失禁，医院曾3次下达病危通知书……
然而，死神在董明顽强的毅力前一次次退缩。虽然在受伤的最初6年里身体完全不能动弹，10年中失去语言功能，最终只能坐在轮椅上，但她没有颓丧，“要在自救、自立、自强中，不断演绎自己灿烂的人生。”她要利用这一“独特的难得机会，”从小学课程自学到高中课程。由于当时不能说话，没有办法朗读课文，她就一遍遍在心里默念，手上握不住钢笔，她就一笔一画在心里默写。许多好心人无不被她坚持自学的精神所感动，不仅给予物质资助，更多则是精神鼓励。尽管如此，出身于普通家庭的董明，仍无力接受昂贵的康复治疗。她没有怨天尤人，以常人难以想象的毅力坚持自我康复，终于在受伤后的第6年出现了奇迹。当上臂渐渐有了知觉后，她让父母买了一台二手电脑，艰难地以上臂带动小臂练习打字，并试着给报刊投稿，不仅能以稿费自食其力，还有了一定积蓄。为此她感慨道：“我的成功，源于我的坚持，更源于父母和社会的关爱。”
坚持不懈的练习，使她在 2005年能慢慢发出一些声音，于是她萌生了做志愿者的念头。行动不便，她就在父母的帮助下，在一所聋哑学校做老师，义务教聋哑孩子学说话。经过一段时间适应，她不再借助于父母，而是独自摇着轮椅去学校，并于两年后正式注册成为一名志愿者。此后，她又担任了禁烟大使、环保志愿者、文明过马路劝导员等。在做这些事情时，她总是心怀感恩：“是爱心让我感受到了生活的美好，而同为残疾人，我更能体会到社会关爱的魅力与意义”。
自学完高中课程后，董明还在收音机里自学完了初中的英语和日语，并于2007年考入中央广播电视大学“社会工作专业”，同时还辅修了心理学，并以优异成绩成为国家二级心理咨询师。
2008年，四川汶川特大地震发生后，董明摇动轮椅和志愿者一道走上街头，发动募捐献血，一连6天从未间断。当从电视上看到灾区急需专业心理辅导志愿者的消息时，董明立即取出自己的稿费，并说服父母拿出为她积攒的1万多元治疗费，全家共赴灾区第一线。
在什邡市，有位7岁的小男孩在地震中失去了父母，面对任何人都不愿说一句话。董明得知此事后，立即坐着轮椅找到小男孩，以大姐姐的身份连续陪伴6天，终以无微不至的关怀，让小男孩打破了沉默。
受到董明的感染，父母也成了灾区志愿者，父亲负责协助搬运物资，母亲给伤员换药、擦洗身体等。而董明则以坚强和努力，帮助5名父母双亡的孩子敞开心扉再度开口说话，40余名重度残疾人重新树起了生活勇气……
董明在灾区的事迹感动了无数人，她被海内外媒体誉为“轮椅天使”。董明也适时成立了“董明爱心志愿者团队”和“董明免费心理咨询工作室”，利用所学将每月所赚稿费全部投到工作室，长期为失业、下岗及失恋等人群提供免费心理咨询。
“董明免费心理咨询工作室”开办至今，她已先后接待5000多名来访者，其中600多名来访者，因被她的爱心所感动而加入“董明爱心志愿者团队”，在董明带领下一同帮助更多需要帮助的人。
中国当代翻译文学作品摘抄 篇3
1、当我幼小的时候。本就爱看快舰激起的浪花。洪炉喷出的烈焰。不但爱看。还想看清。可惜他们都息息变幻。永无定形。虽然凝视又凝视。总不留下怎样一定的迹象。
2、愿中国青年都摆脱冷气。只是向上走。不必听自暴自弃者流的话。能做事的做事。能发声的发声。有一分热。发一分光。就令萤火一般。也可以在黑暗里发一点光。不必等候炬火。
3、于是大小无数的人肉的筵宴。即从有文明以来一直排到现在。人们就在这会场中吃人。被吃。以凶人的愚妄的欢呼。将悲惨的弱者的呼号遮掩。更不消说女人和小儿。
4、不是很大的鞭子打在背上。中国自己是不肯动弹的。我想这鞭子总要来。好坏是别一问题。然而总要打到的。但是从那里来。怎么地来。我也是不能确切地知道。
5、万家墨面没蒿莱。敢有歌吟动地哀。心事浩芒连广宇。于无声处听惊雷。
6、野草。根本不深。花叶不美。然而吸取露。吸取水。吸取陈死人的血和肉。各个夺取它的生存。
7、世上如果还有真要活下去的人们。就先该敢说。敢笑。敢哭。敢怒。敢骂。敢打。在这可诅咒的地方击退了可诅咒的时代！
8、节省时间。也就是使一个人的有限的生命更加有效。而也即等于延长了人的生命。
9、做梦的人是幸福的；倘若没有看出可走的路。最要紧的是不去惊醒他。
10、我们的古人又造出了一种难到可怕的一块一块的文字；但我还并不十分怨恨。因为我觉得他们倒并不是故意的。然而。许多人却不能借此说话了。加以古训所筑成的高墙。更使他们连想也不敢想。现在我们所能听到的不过是几个圣人之徒的意见和道理。为了他们自己；至于百姓。却就默默的生长。萎黄。枯死了。像压在大石底下的草一样。已经有四千年！
11、既然像螃蟹这样的东西。人们都很爱吃。那么蜘蛛也一定有人吃过。只不过后来知道不好吃才不吃了。但是第一个吃螃蟹的人一定是个勇士。
12、我向来是不惮以最坏的恶意。来推测中国人的。然而我还不料。也不信竟会凶残到这地步。
13、美国人说。时间就是金钱。但我想：时间就是性命。无端的空耗别人的.时间。其实是无异于谋财害命的。
14、做一件事。无论大小。倘无恒心。是很不好的。而看一切太难。固然能使人无成。但若看得太容易。也能使事情无结果。
15、我不信；但是屋子里是异样的寂寞和空虚。我遍看各处。寻觅子君；只见几件破旧而黯淡的家具。都显得极其清疏。在证明着它们毫无隐匿一人一物的能力。
16、但他突然觉到了：这岂不是去杀头么？他一急。两眼发黑。耳朵里〔口皇〕的一声。似乎发昏了。然而他又没有全发昏。有时虽然着急。有时却也泰然；他意思之间。似乎觉得人生天地间。大约本来有时也未免要杀头的。
17、如果痛苦换来的是结识真理、坚持真理。就应自觉的欣然承受。那时。也只有那时。痛苦穿掘着灵魂的深处。使人受了精神底苦刑而得到创伤。又即从这得伤和养伤和愈合中。得到苦的涤除。而上了苏生的路。
18、有一分热。发一分光。就令萤火一般。也可以在黑暗里发一点光。不必等候炬火。此后如竟没有炬火。我便是唯一的光。
19、战士死了的时候。苍蝇所首先发见的是他的缺点和伤痕。撮。营营地叫。以为得意。以为比死了的战士更英雄。但是战士己经死了。不再来挥去他们。于是乎苍蝇们即更其营营地叫。自以为倒是不朽的声音。因为他们的安全。远在战士之上。的确的。谁也没有发见过苍蝇们的缺点和创伤。然而。有缺点的战士终竟是战士。完美的苍蝇也终竟不过是苍蝇。
中国当代翻译文学作品摘抄 篇4
2001年5月20日，美国一位名叫乔治赫伯特的推销员，成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息，把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠予了他。这是自1975年该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松以来，又一名学员登上了如此高的门槛。
布鲁金斯学会创建于1927年，以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学员去完成。克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。8年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，可是，最后都无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：请把一把斧子推销给小布什总统。
鉴于前八年的失败与教训，许多学员知难而退。个别学员甚至认为，这道毕业实习题会像克林顿当政期间一样毫无结果，因为现在的总统什么都不缺少，再说即使缺少，也用不着他亲自购买;再退一步说，即使他们亲自购买，也不一定正赶上你去推销的时候。
然而，乔治?赫伯特却做到了，并且没有花多少工夫。一位记者在采访他的时候，他是这样说的：我认为，把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的，因为，布什总统在得克萨斯州有一个农场，那里长着许多树。于是我给他写了一封信，说：有一次，我有幸参观您的农场，发现那里长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话，按这封信所留的信箱，给予回复……最后他就给我汇来了15美元。
乔治?赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说：金靴子奖已空置了26年，26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么一个人，这个人从不因有人说某一目标不能实现而放弃;从不因某件事情难以办到而失去自信。
优美段落摘抄(模板十九篇)
优美段落摘抄 篇1
1）乡下到处都是绿油油的田野，到处都是高大的树木，到处都是五颜六色的小花，到处都是绿色的小草。小路边，偶尔有蝴蝶在一簇簇野花中翩翩起舞。泥土散发着清香，我深深地吸了一口气，空气中有一股淡淡的清香味，闻起来舒服极了。
2）冬天，田野里换上了一身雪白的衣服，雪花从一望无际的天空中轻轻地飘落下来，纷纷扬扬飘飘洒洒……一朵朵一片片，白得似银，洁得如玉，像天上的仙女洒下的玉叶银花。在东西侧，一棵高大的松树，被大自然的美容师——冬天变成了圣诞树，多么美丽啊！
3）汽车一路驶过，山间云雾缭绕，公路弯弯曲曲，像一条条巨龙在山间盘旋。我们的车开得也越来越高，就像在天空奔跑一样，伸手就能摸到天，仿佛人间仙境。我还看见了五彩缤纷的树，有红的黄的绿的橘黄的，美丽极了！
4）宽大的停车坪上整整齐齐地停着一排黄色的校车，像一个个身着黄金铠甲的勇士，随时待命送我们回家。停车坪前面是一条林荫小道，这里每一棵青翠的树木都是校园空气的净化器。没两棵树的中间都有一个小花坛，嫩绿的小草簇拥着一种不知名的红艳艳的花，每天清晨总是微笑着迎接我们的到来。这，就是一幅美丽的自然风景。
5）小溪的两岸是绿茸茸软绵绵的鹅毛似的草地，和夹杂在草地里五彩缤纷的野花。从远处簇拥来一大片的油菜花和映山红，它们色彩明艳，红如火白如雪黄同金，美极了。微风拂过，花儿们随着微风，跳起了轻盈的舞蹈。花香四溢花瓣飘舞，惹来了一群又一群蝴蝶。那时，真叫人看得眼花缭乱，分不清哪个是花，哪个是蝴蝶。
6）夏天，艳阳高照，没有一丝风，蒸笼一般，闷得人透不过气来。可是，田野里的荷花池却开得生机勃勃，在池里，不但有并蒂的，还有三蒂的，四蒂的，都是红莲。鱼儿在池里嬉戏着，你追我赶，真开心啊！
7）无边的湖泊上蒙着着一层薄薄的云雾，给湖泊平添了一股神秘的色彩。忽然，一阵风吹了过来，湖泊又呈现了另一种景象，泛起的微波辉映着太阳，波光闪闪，就像一条条由珍珠形成的绸带。
8）走进公园，眼前出现了一个大池塘。池塘里长着许多茂盛的荷花。春天，荷叶是嫩绿嫩绿的，十分新鲜；夏天，荷叶变得碧绿碧绿，粉红的荷花竞相开放。远远望去，好像一位位穿着粉红色霞衣的仙子坐在荷叶上，十分美丽，令人心醉。
9）秋天，高粱像一个醉酒的大汉，风一来，醉醺醺的，东倒西倒，涌起了无边无际的金色麦浪。金黄的稻穗儿搭肩咬耳拥挤在一起；绽开的棉桃儿，像簇簇雪团的银海。
10）九寨沟有许多大小不一的海子：有犀牛海老虎海箭竹海熊猫海火花海五彩池……每个海子的水都清澈见底。在青山绿水的映衬下湛蓝美丽。其中数五彩池最美丽，在阳光的照射下五光十色，波光闪闪，非常美丽迷人。
11）后院的景色更加迷人，在远处的柳树枝上铺满了雪，像长出了银白色是枝丫。再看那银白色的地毯上几个小孩子在嬉戏玩耍堆雪人打雪仗。整个小区充满了宁静而祥和的气息。
12）继续往前走是人工湖泊，湖水清澈见底，如同一面镜子倒映着蓝天白云，快乐的小鱼在水中游来游去。东面有一座小石桥，北面是一座小木桥，又称“亲水台”。亲水台紧挨着假山瀑布，在绿树和岩石的掩映下更加显的幽静美丽。正对我的是“仁义桥”桥长十米，是这里最大的桥，桥洞又宽又大。穿过桥洞眼前豁然开朗。极目远眺，水面碧波荡漾，在阳光的照耀下波光粼粼，如同闪烁的繁星坠入湖底，真像一个星星湖。
13）刚一下成渝高速公路，我们看到了永川新城的面貌。一条宽阔的.柏油马路，直通新城。道路的两旁栽着整整齐齐高大挺拔的树，树长得很茂盛，像一把把大伞整齐地排在路旁，树下还放着许多五颜六色的鲜花，使人一看就生爱慕之心。到了新城，不对，应该是新城的风貌，进入使人感到不一样的世界。原来还是黄土，现在一座座楼房拔地而起，楼房的形式也不同，有电梯公寓，有洋房，有步行房。小区也有君临棠城，红河丽景，天秀锦地，金域蓝湾等等。
14）秋姑娘走过田野，来到了果园。果园里硕果累累，到处是令人谗延欲滴的水果。首先看到的便是苹果了。那一个个苹果红彤彤的，还有红中带绿的，散发出诱人的香味。苹果的旁边便是黄澄澄的鸭梨，它们有的和我玩捉迷藏，躲在树枝后面；有的大大方方的站在树叶边上；有的十分害羞，索性藏在树叶深处。最后，我们看见的就是石榴了。这宝石般的石榴见了农民们，笑得合不拢嘴，露出了它们晶莹的牙齿。
15）瓦檐上，小草上，马路上，树木上，田间小路上……到处都是一片雪白。看来昨日的小精灵人间的到来，帮了大地画了一个装，把它画得纯洁无瑕。就像天堂一样，白色成了主要的色彩。白色，除了白色还是白色，没有一点瑕疵。偶尔在大地上能看见一些绿色的小草，这又给这白色的环境中增添了一份生机，白中透绿，显现出了小草的顽强与不屈……
优美段落摘抄 篇2
有一次，雨中走过荷池，一塘的绿云绵延，独有一朵半开的红莲挺然其间。
我一时为之惊愕驻足，那样似开不开，欲语不语，将红未红，侍香未香的一株红莲！漫天的雨纷然而又漠然，广不可及的灰色中竟有这样一株红莲！像一堆即将燃起的.火，像一罐立刻要倾泼的颜色！我立在池畔，虽不欲捞月，也几成失足。
生命不也如一场雨吗？你曾无知地在其间雀跃，你曾痴迷地在其间沉吟——但更多的时候，你得忍受那些寒冷和潮湿，那些无奈与寂寥，并且以晴日的幻想来度日。
可是，看那株莲花，在雨中怎样地唯我而又忘我，当没有阳光的时候，它自己便是阳光，当没有欢乐的时候，它自己便是欢乐！一株莲花里有多么完美自足的世界！一池的绿，一池无声的歌，在乡间不惹眼的路边——岂只有哲学书中才有真理？岂只有研究院中才有答案？一笔简单的雨荷可绘出多少形象之外的美善，一片亭亭青叶支撑了多少世纪的傲骨！倘有荷在池，倘有荷在心，则长长的雨季何患？
优美段落摘抄 篇3
1、岁月静好，浅笑安然。打开记忆的闸门，仿佛又回到了那年那月那时光，仿佛又见到你送给我的那盆清香茉莉，在细雨潇潇的夜晚，所呈现出来的洁净和楚楚动人。以前的过往总是在记忆深处，以固有的姿态，以从未稍离的执着提醒我，生命中有一种存在，叫以前。
2、倘若，指尖的永远不会随风散去，相遇的故事都有一个完美的结局。那么，我将始终是一位微笑向暖的女子，撑着一把多情的油纸伞，款款的走在江南青石黛瓦的雨巷里，但我的眼中没有哀伤，眉间也不会有半点忧郁。我只是想用轻盈的脚步，去丈量年华的宽度和距离。
3、绾青丝，挽情思，任风雨飘摇，人生不惧。浮生一梦醉眼看，海如波，心如皓月，雪似天赐。你自妖娆，我自伴。永不相弃！心如醉，心若碎，当年胭脂，徒留余味。倘或生死成痴泪，应如是，你自飘摇，我自回味。梦醒方知，青丝在，往思难随。
4、苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。寄君一曲，不问曲终人聚散。清风湿润，茶烟轻扬。重温旧梦，故人已去。还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。
5、生活是蜿蜒在山中的小径，坎坷不平，沟崖在侧。摔倒了，要哭就哭吧，怕什么，不心装模作样！这是直率，不是软弱，因为哭一场并不影响赶路，反而能增添一份留意。山花烂漫，景色宜人，如果陶醉了，想笑就笑吧，不心故作矜持！这是直率，不是骄傲，因为笑一次并不影响赶路，反而能增添一份信心。
6、山有雄壮的风采，山也有朴素的品格。山豪迈，山也俊秀。奇险是山，逶迤是山，平坦是山，突兀是山，温柔是山，呼啸是山。山，时而鬼斧神工，时而又平淡无奇。山的性格是刚强的，不惧怕任何压力，但平素却显得和蔼慈祥，文质彬彬，英俊而柔情。因为有山，流水乃为之改道，因为有山，城市才缘依环绕。大山以浑厚坦荡容纳万世汇聚百川。
7、喜欢一种情意，浅浅淡淡，不远不近。念起便有一种沁心的暖，知心的`柔。岁月轮转，韶华渐老，惟愿人依旧安静，温雅。世事经年，惟愿情怀依旧宁静如初。静默时光的彼岸，就让我宁心等待一场必然来临的春暖花开。即使偶尔会有心潮澎湃，亦是沉寂中的安恬与端庄。
8、站在人生的驿站前，我仿佛看见了春天层层叠叠的翠绿，在碧海波涛里蕴藏着一个温柔的梦的海湾；我仿佛看见春风来了，一笔笔，总是写入惠风的颤动里；我仿佛嗅到无数春花的芳香，那些被冰封的花朵，在春天的原野中争相怒放。
9、有一个清醒的头脑比有一个聪明的头脑更重要；有一种良好的习惯比有一种熟练的技巧更实用；有一股青春活力比有一副健全的臂膀更有力；有一身勇气和胆识比有一门知识更强劲。
10、一场守候，终得厮守。蘸一笔浓浓的墨水，滴进我温柔的怀里，点检灵魂深处的相思，在长生殿倔强的刻上我们的名字，然后，向月老和红娘虔诚的祈祷，赐予我们一世的不离不弃。我知道，当我这样貌许下心愿的时候，在遥远的未来，我们便能够一起倚在时光的安宁里，静静的把我们的恩爱写成最有韵味的剧本。
优美段落摘抄 篇4
1、成熟，不是心变老，而是繁华过后的淡定。人生如果树，在风雨中成长，在阳光下开花，繁花落尽，硕果累累。花季的烂漫，雨季的忧伤，随着年轮渐渐淡忘，沉淀于心的，一半是对美好的追求，一半是对残缺的接纳。曾经看不惯，受不了的，如今不过淡然一笑。成熟，不是看破，而是看淡。
2、荷尔蒙决定一见钟情，多巴胺决定天长地久，肾上腺决定出不出手，自尊心决定谁先开口，最后寿命和现实决定谁先离开谁先走。其实，世间的感情莫过于两种：一种是相濡以沫，却厌倦到终老；另一种是相忘于江湖，却怀念到哭泣。
3、每个人的恋大都十分纯情。跨过了初恋，爱情就生出了很多姿态。有人变得风流，见一个爱一个；有人冷漠，再不会拿出真心爱第二个人；不是每个人，都适合与你白头到老。有的人，是拿来成长的；有的人，是拿来偶尔想起的；有的人，只是过路的；在合适的时空遇到的爱你的人才是值得你爱的。
4、成长就是你哪怕难过的快死掉了，但是你第二天还是照常去上课上班。没有人知道你发生了什么，也没有人在意你发生了什么。所有一切，所有关于你的未来，只有你自己才知道。
5、有些事，你以为可以一直继续的。然后，也许在你转身的那个刹那。有些人，你就再也见不到了。当太阳落下，又升起来的时候，一切都变了，一不小心就在也回不去了。如何让我回想那爱你的岁月。
6、一见钟情这种事浪漫，但不一定长久，日久生情这种事很难，却更难分开，一见钟情永远和外貌有关，日久生情永远和性格有关，爱得太浓烈就像烟火只是瞬间璀璨后化作死寂，而越缓慢的爱上一个人就爱得越长久，爱没别的，就是多一些陪伴，“情”可以有一瞬间，但“爱”却需要用一辈子的光阴来浇灌。
7、期待一次这样的旅行：住在一间安静优美的小屋，在鸟鸣中起床，推窗有花香铺面而来。早餐过后，在阳光温暖的抚摸里，我们骑车踏青或光脚奔跑。累了，我们就躺在绿草的清凉中，看天空湛蓝如洗。入夜，我们一起数繁星点点，聊我们的心事和青春。此时，风景不在远方，而在身旁。
8、有人说，心若向阳，便可看不见悲伤，那么心若忧伤呢？是否也可无关痛痒，笑对沧桑？有人说，人生无常，恍然如梦，若可心安，便是归处，那么我的心是否也可以随风流浪，飞往自由的天堂，从红颜到迟暮？我心若雪，无关风月，谁又能懂？
9、一路平坦的感情，并无交集，只平行。人生是一叶扁舟，在时光之河里不由自主地漂流。无论悲欢与得失，我枕着光阴，看尽一生风景。花开是刹那的永恒，花落是静寂的归结。花开花落，缘起缘灭；众境皆空，万缘归寂。繁华落尽，则见真淳；万缘入灭，方识真心。
10、岁月的转角处，总会上演着悲欢离合；流年的光阴里，总是温习着一场场错过，众里寻她千百度，那人已不在灯火阑珊处。或许，邂逅，缘于情；转身，缘于爱，一切都是美好。
11、人生就是遗忘的过程。生命，是一树花开，或安静或热烈，或寂寞或璀璨。日子，就在岁月的年轮中渐次厚重，那些天真的、跃动的、抑或沉思的灵魂，就在繁华与喧嚣中，被刻上深深浅浅、或浓或淡的印痕。
12、总是在忧伤的文字里穿行，却遗忘前路还有更美的风景，梳理所有的柔情，去赴一场赏心悦目的盛宴，别让谴倦的年华，轻负了仅剩的朱颜。透过薄雾的城市，苏醒的灵魂即将沉睡，在闭上眼之前，只为能看一眼那暖色的光。修一世，为半生的你在来世睁开眼就遇见我。
13、人生不过是一场旅行，你偶遇我，我相逢你，修行路上，各自向前。与其相见，不如怀念，与其纠缠，不如随缘。人心太真易伤怀，太假易遭人弃，若即若离保持着大家都能认可的距离，才是最长久的相依，最长久的才是最真的。看人看事，太较真必然看破，看破的结局伤己又伤人。
14、其实我要的不多，只是希望在你的记忆里，能留下这麽一段回忆，有个人，默默的等了你十年、有个人，傻傻的爱了你十年…亲爱的笨蛋，如果有天我选择离开，请相信，我不是不爱了，只是认命了…笨蛋不要怕，虽然这条路很漫长，但我会陪你一起闯，我保证，绝对不会把你一个人丢下。
15、时光总会带走那些纷纷扰扰，留下的只有一份心境。在未来悠长的岁月中学会浅笑无语，或许我无法改变命运，唯一能够拿来跟命运抗衡的只有我的骄傲。爱你，却要让你远去，那隐隐的痛留在心底，可是你知不知道啊，你我之间唯一剩下的一种可能就是：蓦然回首，灯火阑珊处，从此萧郎是路人。
16、人，只有在宁静中才能真正意识到自我的决然独存，从而触摸到心灵。每天的人与事形形色色，往来如织，纷繁复杂中，有些话说不出，有些人忘不掉。人若软弱，就是最大的敌人；人若坚强，就是最好的朋友。坚强的个性，才是你怯懦时的打气筒，摔倒时的拐杖，冲锋时的号角。
17、每个人心中，都有一座回不去的城。有时候，一个建议你离开的人，可能是最爱你的。人生最大的遗憾，莫过于错误的坚持，和轻易的放弃。与其在别人的故事里留着自己的泪，不如在自己的故事里笑得很大声。
18、当青春已流逝，当岁月在脸上刻下沧桑的痕迹，再往回看年轻时的爱情，激情已不再，而记忆中的甜美笑容依然在脑海中，清晰如昨。想想昔年的温馨，想想昔年的笑声，想想对方是否还记得一个我，这也是一种幸福呵！这辈子，曾经牵过你的手，已足够！
19、在林间散步，呼吸新鲜空气，闻一闻树叶的清香。人生就是一个不停放弃的过程。放弃童年的无忧，成全长大的期望；放弃青春的'美丽，换取成熟的智慧；放弃爱情的甜蜜，换取家庭的安稳；爱因为不能拥有而深刻，梦因为不能圆而美丽。人生，总是带着残缺的美，因缺憾而凄美。
20、一分宁静，一分心情。浓烈的修饰，却添一分华美。你的似水柔情在我心中开成一朵繁花。暗香四溢。前生，你在我的眼眸里，今生，你在我的牵念里。若有来生，你在我的轮回里。素色流年，携一抹温暖与你心心相携，捻一抹牵念伴你浅舞天涯。花开相惜，花落不弃，红尘摆渡，有你才幸福。
21、我希望过得幸福，又害怕过得不幸福，爱上了你，却怕你接受不了我，不爱我，即使最终得到了，却也在害怕着失去，贪婪地渴望得到一切，因为害怕你的消失，但是，这就是我所居住的红尘道场，得到与失去在不断的平衡中，从一个人到另一个人，从一个空间到另一个空间。
22、世间有千万种相遇，而有种遇见叫做一见倾心，红尘中惊鸿的一瞥，你便凝眸在我内心深处，而我为这一眼就开始为你步步沦陷，只想有你温暖的陪伴别无它求，弱水三千取一瓢饮，只想独享你的世界，安静品读。守一份承诺细诉着爱恋，步入你温暖的城池，人的一生有诸多的美好，而我情有独钟的是与你相濡以沫。
23、我不得不承认，流逝的不只是时光，还有我们；我们所记取的一切，也都是走不到的昨天，所以如果有一天，我忘了爱，忘了痛，就像忘记一些事一般那么简单，或许只是当初我暂时搁浅遗忘了本能。
24、为你唱一首歌，歌中有你，亦有我。我的泪。我的魅，将都融入到我的歌声里，飘向孤独的你，你是否听到了我的歌曲，是否也在黯然落泪？岁月匆匆，蹉跎了青春，人生漫漫，漠视了真情。谁是谁的谁，已经变得不重要，至少曾经已经拥有。
25、虽然某刻痛苦萦在心间，仿似浓得再也化不开，甚至有种生不如死的感觉，即使生花妙笔，也阐述不了其万分之一，然，待到流年逝去，行到水穷处，我们眼见人潮依然纷纷扰扰，心观世事依旧来来去去，曾经的一切只不过是轻描淡写的浅淡一笑，便会坐看云起时。
26、是谁，卷起秋风那无奈的萧瑟？是谁，在落花的泥土里浸染了无限的深情？是谁，点亮秋雨如针如丝的光芒？在秋雨深处，嗅到了寒凉的味道，让感觉缠绕丝丝缕缕秋的絮语。
27、我宁愿做我自己而被人厌恶，也不愿为了迎合别人而伪装自己。我，不会问，不会提，难过了，心痛了就一个人不停的走，用沉默代替一切。我，不会哭，不会笑，累了我就会消失一下。我知道，每条路都好难走。我知道，我的那条路就注定了要坎坷。我知道，我不可以去强求任何人。
28、人生短暂，短短百年，回头的机会只是短短的一瞬间，一生一世的时光，握在手心里的只是短短的一瞬间。留下美好，留下回忆，留下在一起的那短短的一段美好时光，让爱的梦想长出翅膀，让幸福的回忆任意翱翔，在蓝天下，在白云中。
29、人生百味，浓缩到最后，就是一个淡字。奋斗是盐，少了它，再好的人生佳肴，皆是食而寡味。可很多时候，我们的追逐，竟是无穷的欲壑，最终让我们丢失了曾经，让物质埋葬了梦想，让诱惑左右了方向。我们真正需要的，其实很简单，或许是一缕清风，几片白云，数处风景，唯有淡，才能我们生命的本真。
30、灯光熄灭，就看不见泪水的滑落。也好，从此，我就有了孤寂的借口，黑夜里独自看流星滑落，不必为另一个无法触及的灵魂担忧，从此，我就失去爱的理由，我亦不再为爱泅渡，你的名字淡化成每次酒醉后的声声呓语。
31、碾一池墨香，记录我们的爱恨交织，那些流逝了永不迂回的情节，一段，一段。即便要在哪一个飘着细雨的日子，泪眼中模糊了相背而去的身影，如干年后，偶尔轻轻地想起，这些文字还能缤纷，还能在记忆中铺展，因为是曾经爱过的见证，因为是别后思念的延续，短暂的像昙花一样，却如此刻骨铭心。
32、为了你，我努力改变自己，朝着你希望的方向，结果我迷失了灵魂；为了你，我积极面对现实，认真给你想要的生活，无奈我奔跑的脚步跟不上你想象的节拍；为了你，我千万次伤害自己，无数彻心的绝望，把你变成心中惯性的痛。我不想再挣扎，我好想停下来，给自己一丝温暖。
33、我们在一起的时候，我总是放大了你的好，当现实和幻想形成落差，终于明白了什么是黯然伤神；我们分手的时候，我又放大了自己的悲伤，沉浸在琐碎的记忆里，心底的痛，无以言表。走一起是缘分，一起走才是幸福！
34、学会一笑置之，超然待之，懂得隐忍，懂得原谅，让自己在宽容中壮大。生命中的许多东西是可遇不可求，如果你不能对我好一辈子，请你不要对我好，哪怕只是一秒钟；如果你不能骗我一辈子，请你不要骗我，哪怕只是一个字；如果你不能爱我一辈子，请你不要爱我，哪怕只是一瞬间。
35、该遇到的总会遇到，在此之前，努力让你成为最好的自己。其实，最完美的爱情莫过于相遇，相识，相知，相爱，不存在被迫与被动，一切由心而生的恋爱和疼惜。两个人，你爱着他时，他也爱着你，你想着他时，他也正在想着你，你们彼此倾心，彼此爱慕，彼此牵挂。
36、忙碌纷繁的都市中，我们的心渐渐遗失了对美好生活的想象。会忘记那些令我们会心微笑的小事情；有时候，我们会不自觉地感觉世界正在崩塌、陷落，幸福已经成为久远的传说。生活需要去活出一片随缘，就算还有许多的对面风沙，也记得笑看悲辛，抒怀辽阔，这就是活法。
37、人生，很多人以为有些事是不可放手的。其实，没有什么东西是不能放手的。时日渐远，当你回望，你会发现，你曾经以为不可放手的，只是生命瞬间的一块跳板。所有的哀伤、痛楚，所有不能放手的事情，不过是生命里的一个过渡，你跳过了，就可以变得更精彩。
38、人生不可能总是顺心如意，但持续朝着阳光走，影子就会躲在后面。刺眼，却是对的方向。我们无法避免爱情最后的结局，就像我们无法预估两个人是否能答对满分100分的考卷，我们能做的，就是在每一个拥抱、亲吻，每一条信息，每一次旅行里，体会到你喜欢他的原因，无关乎未来，只是因喜欢。
39、那些邀约好同行的人，一起相伴雨季，走过年华，但有一天终究会在某个渡口离散。都说世相迷离，我们常常在如烟世海中丢失了自己，而凡尘缭绕的烟火又总是呛得你我不敢自由呼吸。千帆过尽，回首当年，那份纯净的梦想早就已是渐行渐远的，如今岁月留下的，只是满目荒凉。
40、与其担心未来，不如现在好好努力。在人生这条路上，只有奋斗才能带给自己安全感。不要轻易把梦想寄托在某个人身上，也不要太在乎身旁的一些耳语，因为未来属于自己，只有自己才能给自己最大的安全感。不管有多难，无论有多远，别忘了自己答应要做的事情，别忘掉自己计划想去的地方。
41、很多人不快乐，因为总觉得过去太美好，现在太糟糕，将来又太飘渺。颠颠撞撞间，我们已然长大，这世界上即使是有些事情看来像是回头的事，也都是去面对着完成的。我们可以转身，但是不必回头，即使有一天，你发现自己走错了，你也应该转身，大步朝着对的方向去，而不是回头怨自己错了。
42、坎坷路途，给身边一份温暖。生活，本就是体谅和理解，把快乐装在心中，静静融化，慢慢扩散。逃避，不一定躲得过，面对，不一定最难受；孤单，不一定不快乐，得到不一定能长久；别急着说别无选择，以为世上只有对于错；许多事情的答案都不是只有一个，所以我们永远有路可以走。
43、相聚是一种缘分，希望每个人都去珍惜。好朋友那就像是那星星一样的，你不一定总是能见到他们。但你知道，他们会一直在那里。你信不信有一种感情，一辈子都不会输给时间。无论如何，都是一种际遇，都是一线缘分，需要我们相聚珍惜，别离祝愿，让人生多些暖色。
44、岁月是无情的，生活也是残忍的，可是我们必须去接受，必须去勇敢的面对所有。青春太过美好所以稍纵即逝，一觉醒来看看镜子里的自己，它已经悄悄离去。现在，现在趁我们还在青春里，去奋不顾身的爱一个人，去感受一次说走就走的旅行，去做你想做的事，去见你想见的人。
45、寂寞，不是因为身边没有人，而是因为没有你要的那个对的人。对不起这三个字，终止一切，尘埃落定。心里很近的朋友，是会想念的，是隔上一个月两个月必定要见一次面的，不说什么，在一起就觉得很温暖。
46、人生其实没什么好迷茫的，走得随意一点潇洒一点，反正终点都是定好的，又不用怕迷路。永远不要以为我们可以逃避，我们的每一步都决定着最后的结局，我们的脚步正在走向我们自己选定的终点。
47、如果说友谊是一颗常青树，那么，浇灌它的必定是出自心田的清泉；如果说友谊是一朵开不败的鲜花，那么，照耀它的必定是从心中升起的太阳。多少笑声都是友谊唤起的，多少眼泪都是友谊揩干的。友谊的港湾温情脉脉，友谊的清风灌满征帆。友谊不是感情的投资，它不需要股息和分红。
48、有时望着窗外，就会回忆起一些往事来。做事也便无法集中精力了。有时候会想，自己在三年之后会是什么样子。一切都是未知的，就像三年前的我丝毫不知道我如今会以这样的姿态坐在二中五楼的教室里。
49、有时候沉默是最有力的反抗的强音！能够摧毁恐惧的只有死亡，恐惧源于未知，未知源于死亡。
50、忆往事，王昭君的南郡姊归，班婕妤的长信宫灯，董鄂妃的千里伤城，陈圆圆的紫禁残梦，唐琬的烟雨沈园，褒姒的烽火幽台。
医药销售代表工作计划模板7篇
想要写好一篇工作计划需要注意什么呢？为了规划实现自己职业目标的具体步骤，需要抽出时间拟定一份合理的工作计划了。工作规划就是在未来一段时间内的目标和实现目标途径的策划与安排，我们用心创作的“医药销售代表工作计划”一定会让您感到满意，希望我们的建议能够为您提供一些灵感和指导！
医药销售代表工作计划【篇1】
20XX年X月X日至X日，药品营销公司隆重举行了20xx年上半年工作总结及培训会议，集团总裁、营销总监、各总经理助理、各办事处经理、新员工和公司内勤部门经理及相关人员60余人出席了会议。
在药品营销公司半年工作总结报告会中，xx总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清楚，下一步运营更加规范。截止X月X日，药品营销公司成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队伍较年轻，整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体水平。xx总还明确指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。
会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结，以xx总的要求以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心为宗旨，从销售、客户以及市嘲四率几个方面，用数据的方式分析各省区的工作情况，指出优势与不足。外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划，并且采劝问答方式，外勤人员提出存在的问题，xx总逐一给予明确答复。通过总结报告，充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果，同时使内、外勤之间的工作得以互相理解，为今后的沟通、协作奠定良好的基础。
员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京xx管理顾问公司讲师xx老师进行培训。整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力，完善各办事处的管理模式。
会议最后，经全体参会人员公开投票选举的方式，评选出半年度优秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。
医药销售代表工作计划【篇2】
在医药行业中，销售代表扮演着非常重要的角色。他们是公司与客户之间的桥梁，负责推广公司的产品并与医疗机构建立良好的合作关系。为了提高销售业绩，医药销售代表需要制定详细的工作计划，并严格按照计划执行。
第一步是进行市场调研。销售代表需要了解当前市场的需求和竞争情况。他们可以通过与潜在客户进行面对面的沟通，了解他们的需求和对产品的看法。此外，他们还可以通过参加行业展会、市场调查或研讨会来获取市场信息。通过收集和分析这些数据，销售代表可以更好地了解市场的特点，为下一步工作做好准备。
第二步是制定销售计划。销售代表需要根据市场调研的结果，制定一个详细的销售计划。这个计划应该包括目标客户群体、销售目标、销售策略和推广计划等方面。目标客户群体是指销售代表需要重点推广的客户群体，销售目标是指销售代表希望在一定时间内达到的销售业绩。销售策略包括如何与客户建立联系、如何提高销售技巧等方面。推广计划是指销售代表通过哪些方式推广产品，比如通过举办学术会议、赠送样品或提供优惠等。
第三步是执行销售计划。销售代表需要按照销售计划的步骤，逐一实施。首先，他们需要与目标客户建立联系，介绍公司的产品并了解客户的需求。然后，他们可以根据客户的需求，提供产品的详细信息和技术支持。在与客户沟通的过程中，销售代表需要注意维护良好的合作关系，提供优质的服务，以建立长期的合作。他们还应该定期与客户进行沟通，了解他们对产品的反馈和问题，及时解决客户的疑虑。
第四步是评估销售业绩。销售代表需要定期评估自己的销售业绩，与销售计划进行对比。他们可以通过销售额、客户反馈、市场份额等方面来评估自己的工作。如果销售业绩达到预期目标，销售代表可以继续按照原本的计划执行。但如果销售业绩不理想，销售代表需要及时分析原因并调整销售策略，以提高自己的销售效果。
除了以上四步，医药销售代表还需要具备一些必备技能。首先，他们需要具备良好的沟通能力。与潜在客户和医疗机构进行有效的沟通能够帮助销售代表建立信任和好的合作关系。其次，他们需要熟悉产品知识和行业动态，以回答客户的提问并提供专业的建议。最后，他们需要具备良好的销售技巧和谈判能力，以达到更好的销售业绩。
总之，制定详细的工作计划对于医药销售代表非常重要。在市场调研、销售计划制定、执行销售计划和评估销售业绩这四个步骤中，销售代表可以更好地了解市场需求和竞争情况，制定适当的销售策略，并通过与客户建立良好的合作关系来提高销售业绩。此外，他们还需要具备良好的沟通能力、产品知识和销售技巧，以顺利完成销售任务。只有通过详细的工作计划和合理的执行，医药销售代表才能在竞争激烈的市场中取得成功。
医药销售代表工作计划【篇3】
医药销售代表
1、我看到你的简历，你大学时期学的是市
场营销专业是么，你对医药市场了解多少？
2、你认为作为一个好的销售代表是学识重
要还是经验重要
3、在学校期间有没有做过相关工作的经
历？服务于哪家公司？
4、你所理解的医药销售是什么？如何对待
工作期间医院对你所推销药品的拒绝？
5、你会采用什么方式让医院第一时间对你
产生信赖感
6、你说一下汇仁生产的的生脉饮与同仁堂
生产的生脉饮有什么区别？我们公司生产的这款产品在同级竞争中占有什么优势
7、据了解，现在许多大型医院中主治医生
利用自身便利，与医药代表共同在开的药方“照顾”生意谋取暴利，你怎样看待这一做法
8、现在公司有10个培训名额要送相关工
作人员去外省进修，你被选中，可是你
现在手中有一单价值15万元的大订单需要拿下，你会怎样选择（打下订单给的提成是百分之5）
9、设计一份你的销售企划
10、你理想的薪金标准是多少
医药销售代表工作计划【篇4】
作为一名医药代表，销售工作计划对于提高销售业绩和达成目标至关重要。一个详细、具体且生动的销售工作计划是确保成功的基石。本文将详细介绍医药代表销售工作计划的重要性、建立过程以及实施方法。
一、销售工作计划的重要性
1. 目标设定：销售工作计划帮助医药代表设定明确的销售目标，包括销售额、产品市场占有率、新客户拓展等。一个清晰的目标是团队努力的方向，能够激励代表们更加积极地销售产品。
2. 时间管理：销售工作计划帮助代表合理安排时间，高效进行销售活动。通过制定每日、每周和每月的销售行程，代表们能够充分利用时间，提高工作效率。
3. 销售策略：销售工作计划提供了销售策略的指引，包括针对不同客户群体的销售方法、促销活动、产品展示等。代表们可以针对不同客户的需求和特点，有针对性地选择销售方法，提高销售转化率。
二、建立销售工作计划的步骤
1. 目标设定：根据公司的销售目标和市场状况，代表们需要设定自己个人的销售目标。目标要具体可衡量，例如设定每月销售额提升10%，并达到每周拜访10家潜在客户的目标。
2. 分析市场：代表们需要详细了解市场状况，分析竞争对手的产品、优势和弱点。通过市场分析，代表们可以选择合适的销售策略，制定有效的推广方案。
3. 制定销售策略：基于目标和市场分析，代表们需要制定销售策略。例如，对于新客户，可以通过送样品或提供优惠活动来吸引他们；对于老客户，在维护好现有订单的基础上，可以推介新产品。
4. 制定时间计划：代表们需要制定具体的销售行程，安排每天、每周和每月的工作内容。例如，周一到周三可以拜访现有客户，周四和周五可以专注于寻找新客户，周末则可以进行销售数据整理和总结。
5. 跟踪和评估：代表们需要跟踪销售数据，对销售情况进行评估。通过分析销售数据，代表们可以评估销售策略的有效性，及时调整和改进工作计划。
三、实施销售工作计划的方法
1. 积极主动：代表们需要积极主动地寻找销售机会，不仅仅在办公室内等待订单。可以通过电话、邮件、网络等方式主动联系客户，约定面谈的时间。
2. 精心准备：在销售之前，代表们要对产品和销售策略进行充分准备。了解产品的特点和优点，能够清楚地阐述给客户，增加产品的吸引力。
3. 有效沟通：代表们需要运用良好的沟通技巧，与客户进行有效的沟通。倾听客户的需求和疑虑，提供合适的解决方案，增强客户的信任感。
4. 关注客户反馈：代表们需要及时关注客户的反馈信息，了解客户对产品的满意度和改进建议。通过及时回应客户的意见和问题，增强客户体验，建立良好的合作关系。
5. 销售数据分析：代表们需要定期分析销售数据，并根据分析结果调整销售策略。通过分析销售数据，代表们可以发现销售的瓶颈，及时进行改进和优化。
在医药代表销售工作中，一个详细具体且生动的销售工作计划能够为销售业绩的提升起到关键作用。通过设定明确的销售目标、制定合理的销售策略，并进行有效的实施，医药代表可以达到销售目标，提高客户满意度，增加市场份额。因此，建议每位医药代表都认真制定并严格执行销售工作计划，从而取得更大的成功。
医药销售代表工作计划【篇5】
在现代医药市场中，医药代表是连接制药公司与医疗机构之间的重要桥梁。他们负责向医生、医疗机构和其他相关人员推销企业的医药产品和服务，并提供相应的支持和培训。因此，一个精心策划的销售工作计划对医药代表的成功至关重要。
一、市场调研
在开始销售工作之前，医药代表首先要进行市场调研。这意味着他们需要了解目标市场、竞争对手和潜在客户的需求和偏好。通过收集市场数据和消费者洞察力，医药代表可以更好地了解他们销售的产品在市场上的地位，并为制定销售策略提供依据。
二、目标设定
在市场调研的基础上，医药代表需要设定明确的销售目标。这些目标应该是具体、可量化的，并且与公司的整体目标相一致。例如，他们可以设定增加销售额、扩大市场份额或提高客户满意度等目标。设定目标的目的是为了激励医药代表并提供具体的方向，以便他们在工作中有所侧重并取得成果。
三、制定销售策略
制定销售策略是医药代表销售工作计划的重要组成部分。基于市场调研和目标设定的结果，医药代表可以确定如何与潜在客户互动和沟通，以促使他们购买公司的产品。例如，他们可以通过与医生进行学术交流来提供专业知识和指导，或者通过提供一些优惠政策来吸引客户。制定销售策略时，医药代表还应考虑客户的特点和需求，以确保能够满足客户的期望。
四、拓展客户群体
拓展客户群体是医药代表销售工作中的一项重要任务。除了维护和巩固现有客户关系外，医药代表还需要不断寻找新的潜在客户。这可以通过参加医疗行业的会议和展览、定期拜访医院和诊所以及与其他医药代表进行合作等方式实现。通过积极寻找并与潜在客户建立联系，医药代表可以扩大客户基础，为公司的长期发展提供更多的机会。
五、培训和提升
医药代表销售工作计划中还应包括培训和自我提升的内容。由于医药行业的不断发展，医药代表需要不断学习和更新自己的专业知识。通过参加培训课程、研讨会和专业学术会议，医药代表可以增强自己的专业素养，提升销售技巧和沟通能力。同时，他们也应该利用内部资源和同事之间的互动交流来相互学习和提高。
六、绩效评估和改进
在销售工作计划的末尾，医药代表需要对自己的工作进行绩效评估和改进。通过定期分析销售数据、收集客户反馈和评估目标的达成情况，医药代表可以识别自己的优势和不足之处，并采取相应的措施进行改进。这可以帮助他们在销售工作中不断成长和进步，并为下一个销售周期制定更加有效的工作计划。
医药代表销售工作计划包括市场调研、设定目标、制定销售策略、拓展客户群体、培训提升以及绩效评估和改进等环节。一个成功的销售工作计划可以帮助医药代表在竞争激烈的医药市场中取得优势，提高产品销售和客户满意度，同时也有助于他们自身的职业发展和成长。
医药销售代表工作计划【篇6】
医药代表是医药公司中非常重要的一员，他们的销售工作对于公司的业绩和市场占有率至关重要。为了提高销售业绩，制定一个全面的销售计划是必不可少的。本文将详细阐述医药代表的销售工作计划，并提供一些实用的建议和技巧。
一、了解产品和市场
1.详细了解所销售的产品：了解产品的特点、功效、用途和适应症等，确保在销售过程中能给医生提供准确、全面的信息。
2.调研市场：了解目标市场的需求、竞争对手的产品情况和销售策略，为制定销售计划提供依据。
二、制定销售目标
1.整体销售目标：确立公司的销售目标，包括销售额、市场份额等，以及实现这些目标的时间节点。
2.个人销售目标：制定个人销售目标，分解整体销售目标，根据自身实力和市场情况进行合理的制定。
三、拓展客户群体
1.保持老客户关系：定期与老客户进行沟通，提供售后服务，增强客户黏性。
2.寻找新客户：通过市场调研和网络搜索等方式，寻找潜在的新客户，与其建立联系，开展业务拓展。
四、建立有效沟通渠道
1.医生拜访：与医生进行面对面的沟通，了解他们的需求和反馈，同时积极回答疑问，解决问题。
2.举办学术培训和讲座：组织学术会议，邀请专家学者分享最新的医学知识，提高医生对于公司产品的认知度。
五、制定销售策略
1.产品定位：根据目标市场需求，将产品进行合理定位，并制定相应的销售策略。
2.价格策略：制定合理的价格政策，考虑产品的成本、市场需求、竞争对手的定价情况等因素。
3.促销策略：设计促销活动，如赠品、折扣、优惠等，吸引客户，增加销售量。
六、监控销售进展
1.销售报告：及时记录销售数据，包括销售额、销售地区分布等，为下一步的销售计划制定提供参考。
2.定期会议：定期与销售团队进行会议交流，分享销售经验，总结销售情况，查找问题和解决方案。
七、个人提升与发展
1.学习和培训：及时了解新产品、新技术和销售方法，参加公司内外部的培训课程，提升专业知识和销售技巧。
2.建立人际关系：与同行或其他医药代表建立良好的合作关系，互相学习、交流经验，共同提高。
医药代表销售工作的成功与否，不仅仅取决于产品的质量和价格，还需要有一个科学、全面的销售计划作为支撑。通过了解产品和市场，制定明确的销售目标，拓展客户群体，建立有效的沟通渠道，制定合理的销售策略，监控销售进展以及个人的不断提升，医药代表可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得优异的销售业绩。希望以上的建议和技巧能够对医药代表销售工作的计划制定提供一定的参考和帮助。
医药销售代表工作计划【篇7】
随着医药行业的迅速发展，医药代表从业人员的角色变得越发重要。医药代表是药企与医疗机构之间的纽带，他们通过专业的知识和销售技巧，将医药产品推广给医生，从而帮助患者获得更好的治疗效果。为了完成销售目标，医药代表需要制定详细的工作计划。
医药代表需要了解自己所负责销售的产品。这不仅包括产品的特性、功能、适应症等基本知识，还需要了解产品的竞争情况、市场需求及潜在客户。只有全面掌握了这些信息，医药代表才能有针对性地进行销售推广工作。
医药代表应该根据市场情况和销售目标制定销售策略。销售策略应该综合考虑产品的特点、竞争对手情况、目标客户特点等因素。例如，在竞争激烈的市场中，医药代表可以通过举办学术讲座、参加学术会议、与专家学者建立联系等方式来提高产品的知名度和美誉度。对于目标客户，医药代表可以制定个性化的销售计划，包括定期拜访、提供专业知识咨询、组织学术交流等。
医药代表需要具备良好的沟通和销售技巧。医药代表要能够清晰地向医生介绍产品的特点和优势，并能够解答医生提出的问题和疑虑。在销售过程中，医药代表还可以通过了解医生的需求和偏好，将产品的特点与医生的需求相结合，为医生提供个性化的解决方案。医药代表还需要具备自信、耐心和毅力，因为在销售过程中可能会遇到各种困难和挑战。
医药代表需要进行销售结果的跟踪和分析。通过持续关注产品销售情况和市场反馈，医药代表可以及时调整销售策略和推广计划。例如，如果某一销售区域的销售额较低，医药代表可以主动与销售渠道合作，寻求提升销售额的方案。在销售过程中，医药代表还可以收集医生的反馈意见和建议，为公司提供改进产品和服务的信息。
医药代表需要保持良好的职业道德和品行。医药代表是医药企业的形象代言人，在销售过程中需要遵守行业规范和道德标准，不得从事虚假宣传、贿赂等违法违规行为。医药代表还应当保护客户隐私，尊重医生和患者的权益，与医疗机构建立长期稳定的合作关系。
医药代表销售工作计划的制定是医药代表有效开展销售工作的基础。只有制定了详细且具体的工作计划，医药代表才能有针对性地进行销售推广工作，并最终实现销售目标。医药代表要全面了解产品和市场情况，制定合理的销售策略，具备良好的沟通和销售技巧，进行销售结果的跟踪和分析，保持职业道德和品行。这样，医药代表才能成为一名优秀的销售人员，为药企的发展做出贡献。
食品方案(模板13篇)
为了在后续工作中更好地表现自己。我们需要一份详细的工作方案，你知道什么样的活动方案才能切实地帮助到我们吗？以下是趣祝福小编为您整理的“食品方案”相关内容，即便是有用的建议也需要结合实际情况供参考！
食品方案【篇1】
食品推广方案是现代营销活动的重要组成部分，它是为了提高产品知名度、拓展市场份额、提升品牌影响力等目的而设计的一系列深入推广策略。在食品行业当中，如何制定具有实际成效的营销策略是十分关键的。
一、目标受众定位
在制定食品推广方案的过程当中，我们需要首先明确目标受众是谁。商品的推广是针对消费者，所以我们必须确定消费者的种类、数量以及他们的购买欲望和需求。一些确定目标受众的方法包括客户调查、市场研究和消费者洞察力分析等等。根据各类消费者的不同需求，我们可以针对性地制定推广方案。
二、开展公关活动
在食品营销中，开展公关活动是十分重要的。我们可以通过新闻发布会、网络媒体和社交媒体等途径进行公关推广。通过少量成本或者不需要成本的方式去推广营销效果，成为现在营销中不可为其的一部分。
三、提高产品质量
在竞争激烈的市场中，优质的产品自然能够更快获得消费者的认同。我们应该提高产品质量、完善产品结构和加强产品包装，提高产品使用价值，满足消费者的购买需求，提高消费者的购买额以及产品知名度。
四、实施促销活动
促销是吸引消费者购买的重要手段。常用的促销方式有赠品、打折、买一送一等等。通过优惠政策去吸引消费者购买，起到刺激消费者消费的效果，提高销售额和知名度。但是，促销也必须要讲究时机、力度、方式等因素，否则可能会产生反效果。
五、多元化营销手段
除了以上的几种营销手段之外，我们还可以采用电子商务、移动互联网、电视权威等多种营销手段，以期提高推广效果。我们可以在电商平台上开设虚拟店铺或引入商品，并在社交网络和移动应用程序上创建销售渠道。
在营销推广过程当中，我们还需要注意到与用户的互动关系，提高消费者口碑；和销售情况的监控和数据分析。从而可以更充分地了解市场动向，提高市场推广的成功率。
总之，食品推广方案虽然长期，但是是为了提升企业品牌和商品知名度而必要的过程。在制定方案的过程当中，需要考虑到各种各样的因素，从而确保制定出的营销策略是有效的。不断优化处理，才能更加精准地满足消费者的需求，提升销售效益，实现推广价值。
食品方案【篇2】
一、肉食品营销策划方案的前言
市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。广告，在市场竞争中的作用越来越重要，通过广告，能不断地增强消费者的信心，引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多，让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。
目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期，厂家很多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响；很多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就是一个很好的例子。
xx公司是岛城著名的生产、加工肉食类产品的公司，公司在市场竞争中，通过资源整合，提高了竞争力，逐步形成了一套比较完整的产品系列，并在传统产品的基础上，新增了炭烤产品，在“回归自然，享受生活”成为越来越多城市人的追求时，独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时，企业在市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣传企业形象；目前，企业在青岛及附近地区做得比较好，随着公司的发展，其市场也不断扩充，有必要进入新地区，而在新市场，前期的广告宣传比较重要，一般情况下，其主要作用是在目标市场培养自己的.品牌认知度和知名度，而并不是提高其销量。列车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径；另外，适应列车销售的特性，进行针对性的改进包装，使产品在列车上更加为旅客接受，从而有效地利用这一独特的销售渠道，最大限度地保证销售量。同时，这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略，有利于宣传产品和增强企业的市场号召力。
现在，我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——列车电视传媒，它能给您带来惊喜地效果。
二、肉食品营销策划方案的可行性分析：
1、竞争对手分析：目前青岛的肉食品市场竞争较为激烈，喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了一定的市场份额，他们通过不断的广告宣传和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额，波尼亚面临着巨大的考验。
喜旺，拥有较长的生产历史，建立了庞大的销售网络，已建400多家专卖连锁点，与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系。喜旺低温肉制品的销量和美誉度在所有销售区域均排名第一位；热心社会公益事业，受到社会各界的赞扬。
德维，集收购、加工、销售于一体，总资产4亿多元，先后获得多项荣誉，在全国肉类行业50强企业中排名第十五名，是山东省农业产业化龙头企业。拥有自己的养殖场；年生产能力强，产品品质高，受到消费者的信赖，尤其最近，加大了宣传力度和市场扩展的步伐。
得利斯，消化吸收国外食肉民族“低温肉制品”科学概念，在我国的低温肉食品行业有很大的影响力，在山东卫视等电视媒体大力宣传自己的产品和文化，其“但愿人长久，相伴得利斯”的广告语，更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象，全方位导入CIS形象一体化系统，积极开展了“5S”活动。
青联，20xx年被深圳市农产品股份有限公司的控股，资金实力大增强；同时“青联”牌生肉制品是青岛市唯一注册的“放心肉”品牌。在青岛具有较大的客户群和影响力。
企业的生存要在竞争中求得，有竞争，才有提高，得利斯、喜旺等产品在青岛市场云集，既说明了青岛市场的潜力，又说明了市场竞争的激烈。他们在业界，无论资本还是技术，都具有很强的实力，要想在这样残酷的竞争中生存，必须积极的发展自己、宣传自己、提高自己的企业竞争力。
2、企业竞争力分析：
在青岛，激烈的市场竞争告诉波尼亚需要走出去，谋求更好、更广的发展空间，但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。
强大的市场宣传力度。通过青岛的报纸和电视广播媒体，提高市场地位和品牌的认知度及知名度；不定期举行促销活动，占据市场竞争的主动；最近，公开征集企业的徽标，从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望，更好的参加其他地区的竞争和扩张。
差异化的市场定位。以市场为导向，不断的增加新的产品和利润增长点，提高了自己得市场占有率，逐渐形成了比较齐全的产品类别。
先进的生产技术。努力学习国外先进经验，积极引进和研发先进生产技术；炭烤产品的出现，填补了我国肉类食品的空白。
食品方案【篇3】
食品包装方案
在当今的食品行业中，包装已经成为一项至关重要的环节，对于企业来说，包装不仅仅是令产品在市场中更加吸引眼球，更是保证产品的新鲜、安全、方便和舒适等重要因素。因此，一份出色的食品包装方案可以为企业带来广阔的发展空间。
食品包装的选择与设计
食品包装的选择与设计一般需要综合考虑产品本身的性质、销售渠道、市场前景和顾客需求等因素。原则上，一个好的食品包装方案应该综合考虑以下几个方面：
首先，要综合考虑食品的性质和品质。针对食品的特性和保存期限，尽量采用有氧/无氧等不同技术要求的包装材料，同时确保加工和包装过程中的卫生要求。
其次，要考虑市场和消费者需求。以目标市场和消费人群为导向，经过研究分析其喜好和购买习惯，设计出吸引人、透明、易于储藏、携带和使用的包装设计。
第三，包装的安全问题也是必须要考虑的。食品保持新鲜和无污染是企业首先考虑的问题之一。所以，包装设计最好是粘合、拍打或封口的以确保包装的密封性和稳定性。
最后，包装的成本也是企业在制订食品包装方案时需要综合考虑的因素之一。尽量采用价格合理且可重复使用的包装材料，减少对环境的影响。此外，企业还应该探索和采用更多新型的绿色包装技术，以期在保证食品安全和质量的同时，进一步降低生产和包装的成本。
食品包装的特点
对于食品包装来说，其主要特点在于：
1.保鲜性：食品保持新鲜和无污染是企业首先考虑的问题之一。包装材料的選擇应能防止食品破坏和污染。
2.易于使用：食品包装设计必须适应市场需求，尽可能地简化开封和使用过程，使消费者满意。
3.材料的稳定性：随着包装市场竞争的加剧和技术的不断创新，包装材料的稳定性变得越来越重要。优质的食品包装材料应具有耐高温、抗冲击、防震、防水和防氧化的特点。
4.环保可持续性：食品包装的环保性可以直接影响到企业形象和消费者购买行为。渗透性小、可循环利用的包装材料自然更符合市场需求。
食品包装市场趋势
随着人们生活水平的不断提高，对食品包装的品质和外观的要求也越来越高。因此，未来的食品包装市场趋势将会更加关注包装材料的环保性、可持续性和多样性。同时，自动化、智能化和数字化的包装制造技术对于提高生产效率、缩短生产周期和提高生产能力也是十分必要的。以此，将有助于企业降低成本，提高产品质量，增加利润和市场竞争力。
总之，食品包装方案是综合考虑诸多因素而得出的设计结果。而一个具有理性和创新的食品包装方案，能够在带来经济利益的前提下，同时满足消费者的需求，维护食品的安全性、新鲜性和品质，从而在市场中占据有利的位置，开创企业更广阔的发展空间。
食品方案【篇4】
一、宣传周启动仪式
6月13日上午，与全国同步举行食品安全宣传周启动仪式，并开展集中宣传活动，地点设在安庆新地城家乐福超市广场。活动现场悬挂宣传标语、设咨询台等，参加活动的有关部门、单位在现场分设宣传台、放置宣传展板、发放宣传材料等。(市食品安全办、市农委、市卫生计生委、市工商质监局、市食品药品监管局、市粮食局、安庆出入境检验检疫局主办，市城市管理局协办)
二、宣传报道
组织开展儿童、端午节及中高考期间食品安全大检查，加大宣传报道力度，营造良好舆论氛围。组织开展主题宣传活动，在主流网站、电视、广播、报刊等媒体，宣传展示我市食品安全及示范创建工作成效，宣传各地、各有关部门食品安全工作特色、亮点。(市食安办牵头，市食安委有关成员单位配合)
三、食品安全科普宣传活动
通过制播公益广告、举办“食品安全知识大讲堂”、利用短信平台发布食品安全知识等活动，持续开展食品安全科普宣传，普及食品安全科学知识，增强自我防范意识。(市食安办牵头，市食安委有关成员单位配合)
四、食品安全进校园活动
通过上好食品安全教育课、召开食品安全主题班会、开展“学校食堂开放日”等形式多样的活动，扎实开展食品安全进校园专题教育活动。利用宣传栏、黑板报、校园广播、校园网、课间操等方式，多渠道开展食品安全知识宣传教育活动，增强青少年自我保护意识和科学知识素养，达到“动员一个学生，带动一个家庭，影响整个社会”的宣教效果。(市食安办、市食品药品监管局牵头，市教育体育局配合)
五、部门主题日
(一)安庆出入境检验检疫局(6月14日)。
开展20xx年“进口食品安全社区行活动”，在社区、校园、商场等，通过现场组织监管人员与消费者互动、开展专家咨询、板块展示宣传、张贴海报标语、印发科普读物等方式，面向消费者开展形式多样的进口食品安全宣传活动。
(二)市经济和信息化委(6月15日)。
选取城区2-3家重点食品生产企业(企业名单待定)，邀请社会公众代表和新闻记者深入企业考察食品安全管理工作;
举办座谈会，邀请有关企业、社会公众代表介绍食品安全管理方面经验和做法，交流食品安全保障措施和食品企业诚信体系建设情况。
(三)市商务局(6月16日)。
组织大型商场超市开展食品安全相关工作，通过商场超市广播、内部显示屏播放食品安全相关知识，发放食品安全有关宣传资料，主动接受消费者参与食品安全监督及现场咨询等，坚决杜绝销售过期食品。
(四)市公安局(6月17日)。
1、集中公布一批打假“利剑”行动中破获的食品犯罪典型案例。
2、根据本地实际，围绕主题、立足职责、突出重点，开展形式多样的宣传活动，大力宣传公安机关在打击食品犯罪工作中的典型事例和破案成效，提振群众信心，积极营造良好社会氛围。
(五)市农委(6月20日)。
1、组织收看《理性看待转基因》宣传图片，发放农产品质量安全科普材料，普及农产品安全消费知识，提升公众安全意识和判断能力，引导公众科学消费。
2、组织开展“农产品质量安全生产基地、市检测室公众开放日”活动。
3、组织召开我市农产品质量安全专家组成员座谈会，解读农兽药残留、动植物生长激素、贮藏保鲜等热点问题，回应社会关切。
4、组织专家深入基层，对生产经营者开展农业标准化生产、农兽药规范使用、生产记录档案、贮藏保鲜、包装标识等方面的宣传指导。
(六)市卫生计生委(6月21日)。
1、开展科普咨询活动，摆放食品安全标准知识宣传展板，发放食品安全标准相关知识资料。
2、组织开展食品安全与公众健康进社区或学校的宣传活动。
(七)市工商质监局(6月22日)。
印制《常用食品相关产品选购/使用安全知识》，发放给广大消费者。详细解读食品相关产品有关选购及使用知识，使消费者了解食品相关产品与保障食品安全之间的关系。
(八)市粮食局(6月23日)。
1、全系统内开展“全市食品安全宣传周·粮食质量安全宣传日”活动。通过公共场所电子屏滚动宣传，播放粮油安全知识、粮食质量辨别常识等;通过发送手机短信，向广大消费者宣传“粮食安全”重要性，普及粮油“质量安全”知识，宣传“放心粮油”工程;通过报纸等媒介，刊登宣传“粮食安全”相关内容，呼吁全民参与保障“粮食安全”、关心维护“食品安全”。
2、举办“安庆国家粮油质量监测站实验室开放日”活动，通过参观实验室、观摩粮油检测等互动交流方式，让群众了解我市粮油质量检测工作和粮油质量安全鉴定常识。
(九)市教育体育局(6月24日)。
1、组织开展食品安全科普知识教育，通过发放宣传资料、设置展板等形式，宣传农村学生营养改善计划食品安全工作典型案例，发挥示范引领作用。
2、组织专家走进校园宣讲食品安全科学知识，通过专题讲座、主题班会、“小手拉大手”等丰富多样的活动，宣讲食品安全常识，宣讲当前食品安全存在的隐患，提升学生食品安全自我保护意识。
(十)市食品药品监管局(6月27日)。
1、开展餐饮服务行业“明厨亮灶”、小餐饮示范创建经验交流活动，弘扬诚信守法的行业风气。
2、开展食品检验实验室公众开放日活动。
3、与有关媒体及有关机构、企业合作开展食品安全“你点我检”活动。
食品方案【篇5】
食品包装是保障食品品质和安全的重要环节之一，同时也是食品销售和营销的重要手段。因此，选择适合的食品包装方案对于食品企业来说十分关键。
首先，选择食品包装材料非常重要。目前市场上的食品包装材料可以分为塑料、玻璃、金属、纸质等多种类型。针对不同的食品类型和包装需求，不同的包装材料有其适用范围和优缺点。例如，要求密封性好的食品最好采用塑料包装，而需要防紫外线的食品则应选用铝箔包装。此外，还要注意选择符合国家标准和环保要求、无毒无害的包装材料。
其次，设计食品包装外观也是至关重要的。外观设计是食品包装中的重要环节，可以起到品牌营销和吸引消费者的作用。好的食品包装应该具有清晰的字体和图案，简约明了、气质高雅、时尚美观、易便携等特点，以吸引消费者的视觉和情感，提高品牌美誉度和口碑。例如，以色彩鲜亮、形状立体、造型独特等特点的包装设计，更容易吸引消费者的眼球和兴趣，从而促进产品销售。
最后，要注意食品包装的安全性和可靠性。食品包装必须具有保护食品的作用，不能影响食品质量和安全。在食品包装的制作过程中，应考虑包装的通透性、透气性、抗菌性、防潮性等特点，以确保食品的保鲜和安全。此外还应注重食品包装的完整性和密封性，防止包装袋的漏水或空气进入，保证食品包装的质量和安全。
综上所述，选择适合的食品包装方案对于食品企业来说非常重要。好的食品包装可以提高品牌美誉度和产品销售，保障食品品质和安全。因此，食品企业在选择和设计食品包装时应考虑多方面的因素，以提供适合消费者需求和市场需求的优质产品。
食品方案【篇6】
1、现在大米的产量不断提高产品的消费也在不断提高，可是这其中营养有机大米的市场份额寥寥无几。产出多少和销售多少。这个是必然的趋势。
2、消费群体扩大。除了东北和江南食用大米为主食。还有更多的地方出现了这种趋势。我公司大米生长期长，光照充足。蛋白质的含量高。米粒饱满，味道甘甜，这使我们会赢得更多的市场。
3、人民对食用大米的质量越来越高。我公司绿色，有机大米会逐渐在市场上占据有利地位。
4、大米产业想要市场。创品牌。必须走与农民签订合同，统一收购加工的产业化经营之路。我公司已经预知产业发展动向。会有稳步上升的一个过程
5、大米需要品牌化发展。品牌正在强有力影响人们的选择。想要立足市场。必须先要做好宣传，打造品牌效应。
1、入驻超市商场，积极参加商场活动，大力发展促销活动。例如与沃尔玛。欧亚等连锁超市合作，在商场提供促销员。抢占礼品市场份额，使消费者能达成尝试性购买的关键环节。
2、有机大米零售专卖店，散货批发。采取固定地点直销公司产品，发展客源，提供送货上门服务。建立一定的客户群，为以后的销售打好基础。
3、礼品专营店。养生门市。农贸市场供应。客源对养生健康食品有意向。便于推广销售。
4、网上销售。技术完善，人力充足的情况下，网上销售是将来必然的发展。也是限度扩张公司有机大米的重要途径。
5、利用家有购物频道，大力宣传产品，电视效应非常强大，但是前期投入比较多。
7、与高档酒店。餐饮合作。市场部寻找合作伙伴。
知彼知己，深入了解同行竞争对手的促销手段及价格。
食品方案【篇7】
食品解决方案是指提供食品生产和销售企业解决各种食品安全问题的方案。食品是人类生活中必不可少的一部分，而食品安全问题也在不断地出现和加剧。为此，针对食品安全问题，我们需要提供食品解决方案。
食品解决方案包括以下几个方面：
一、食品安全监管
食品安全监管是食品解决方案的重要方面。在食品产生和销售的过程中，必须对食品进行监管和管理。监管的重点是对生产加工环节进行质量监督，对销售过程进行跟踪和监测，对出现问题及时处理。此外，要加强对食品添加剂、食品着色剂、食品防腐剂等特殊食品的监管，保证食品的质量和安全。
二、食品生产环节的控制
食品生产的过程对食品品质的影响很大。因此，在食品生产的过程中，需要进行严格的控制。包括从原材料的筛选和入库、生产过程的控制、产品质量的检验、存储和运输等方面的控制。针对特殊的食品，还需要进行检疫和检测。只有在生产环节进行严格的控制，才能保证食品的安全。
三、食品销售环节的控制
食品销售也是一个非常重要的环节，其安全也必须得到保障。针对在销售环节中发现的问题，要及时采取措施。这需要加强市场监管、维护消费者权益、加强食品安全教育宣传等一系列措施，以保证消费者的利益。
四、食品追溯
食品追溯是解决食品安全问题的有效手段之一。它可以追踪食品的来源，查明把它放进市场时的出处，追溯到在制品阶段的操作情况，以及其它外部或内部的关键环节。这可以帮助查找问题的根源、防止食品安全问题在发生后的再次出现，并加强对生产、管理和销售环节的控制。
五、食品安全教育宣传
食品安全教育宣传是提高消费者对食品问题认知的有效手段之一。可以通过广告、活动等各种形式的宣传推广来帮助消费者认知并掌握正确的食品选择和食品存储方法，让消费者在日常生活中能够更好地保护自己的身体健康。
综合来看，食品解决方案可以对食品的生产和销售环节进行全方位的控制，从原材料采购，到产品生产、运输、销售以及消费者的使用等全面覆盖。只有实施全面的食品解决方案，在各个环节密切配合下才能够真正解决食品安全问题，保障人们的身体健康。
食品方案【篇8】
学校食堂是学校后勤保障的重要环节，也是学校安全防范的重要环节，稍有不慎，就会给师生生命造成严重威胁，为了确保学校的安全稳定，确保师生生命财产安全，确保鼓楼教育和谐、平安、稳定发展，特制订本方案。
一、食堂工作要求
1、加强领导，提高认识，高度重视学生食品管理与监督工作。学校要以“师生生命第一”、“安全重于泰山”为指导思想，充分认识学校食堂工作的重要性和紧迫性，要以保障教师、学生饮食卫生安全和预防学生传染病为重点，围绕学校食堂工作中的薄弱环节，结合实际，制定具体的实施方案，切实抓好学校食品管理工作。
2、密切配合，强化监督，把学校食品管理工作落到实处。学校食品管理工作必须坚持预防为主的工作方针，实行具体责任人具体实施，分管领导主管督查，校长监督指导的工作机制。必须建立健全学校食堂安全工作责任制，做到责任到人、人员到岗、措施到位。分管领导、校长要强化责任、经常性监督指导，发现问题及时提出整改意见，对违反操作规程，和整改不到位的食堂相关责任人应依照学校有关条例严肃处理。学校对食堂从业人员要进行食品卫生知识、工作职责和法律法规培训，增强从业人员遵纪守法意识，提高学校食品管理水平。从业人员必须进行健康检查，确保持证上岗。要加大对学校食堂操作流程，货物购买，货物存放的检查力度，严禁不合格食品流入校园，确保师生饮食安全。要建立学校食堂定期检查责任制，签订责任书，实施档案管理，一级抓一级，层层落实责任制，一旦出现中毒事件，立即启动追究机制，努力将学校食堂安全管理工作纳入依法管理的轨道。
4、做好安全防火工作：食堂应设有专职或兼职的安全管理人员；锅炉、煤气的使用要严格按操作规程进行。
二、具体措施
1、建立学校食品管理、检查、监督的长效机制，制定食品管理办法。
2、建立健全各种岗位责任制。
3、加大食品卫生安全工作的宣传、检查力度，提高全员饮食安全意识。要求学校食堂张贴《食品卫生法》制定食品卫生管理办法，建立健全必要的食品卫生管理规章制度，并接受所有师生的监督与检查。
4、加强内部管理，所有食堂购买的货物必须经过具体责任人和相关领导的检查验收，堵塞漏洞，杜绝隐患。有关领导、工作人员定期、不定期到食堂抽查相关食品质量问题，发现问题，立即整改。
三、食品原料的采购
1、定购熟食品应当确认生产经营者有有效的食品卫生许可证，把好食物采购关。严禁腐烂、变质和超过保质期限的食品入库。
2、购买肉类及其制品时，必须购买卫生免疫部门检验合格的。
3、严禁购买病死、毒死或死因不明的禽、畜及水产制品，严禁购买动物内脏、下水，四季豆，发芽的土豆，从源头上预防中毒事件。
4、使用的洗涤剂、消毒剂等应当对人体安全、无害。
四、食堂工作要求
1、厨房保持清洁、整齐。
2、餐具、食品容器干净，并按规定消毒，放置有序。
3、食品生、熟分开，食品分区清洗。
4、饭菜符合卫生要求，杜绝腐烂、变质食品，防止食物中毒。
5、员工上岗须穿工作服，窗口服务人员需戴口罩、手套（一次性），佩戴工作证上岗。
6、粮、油、猪肉、鸡、鸭等主要食品应有产品质量检验合格证、动植物检疫合格证、卫生许可证、营业执照、产地，每天购进的货应有发票或小票凭证。
7、建立食堂值班责任制，严防不法分子的破坏，增强防范意识。
食品方案【篇9】
学校食品预防工作方案
随着人们生活水平的提高，越来越多的家庭选择将孩子送到学校寄宿。在学校生活中，食品安全问题愈发引起人们的关注。为保障学生的身体健康，学校不能忽视食品安全问题。因此，实行一套有效的食品预防措施是至关重要的。
1.食品进货环节
首先，学校的进货环节应该取得营业执照，获得健康证明和全程追溯系统。进货的食品应该符合国家标准，以确保其质量。 学校也可以安排专业人员定期对食品的来源进行审核，只选择质量过关的食品供应商。
2.食品储存环节
其次，学校在采购好食品之后，还需要规范储存环节。不同种类的食品应该在不同的温度下储存，以避免食品受热或变质的风险。要遵循"先进先出"的储存原则，防止过期食品被使用。另外，存储区域应该定期进行清洁和消毒。
3.食品烹饪环节
学校的食品烹饪环节是使用原材料制作出美味食品的过程。为了避免食物污染，食品制作过程中应该严格按照食品安全法规进行操作。同时，为了保证烹饪工作的卫生条件，一定要保持良好的手卫生。烹饪人员应该不断接受培训，不断提高自己的卫生标准和技能水平。
4.食品分发环节
最后，餐厅工作人员应该在食品分发环节中注意观察就餐学生的健康状况，并预防食品交叉感染。服务人员应该佩戴卫生手套，不得用手直接接触食品。另外，要规定餐厅用餐时间，避免长时间存放食品，引起细菌繁殖。
总之，学校的食品安全工作需要严格按照有关规定和制度进行。学校还应该对教师、家长和学生宣传食品安全知识，培养学生们良好的饮食习惯和卫生意识。学校食品预防工作方案要不断得到改进，并通过各种手段对方案的实施情况进行检查和监测，确保学生们能够安心品尝营养丰富、安全健康的食品。
食品方案【篇10】
一、指导思想
树立以人为本、执政为民的思想，按照区政府关于进一步加强食品安全工作意见的工作职责分工，重点对全区范围卫生不达标的零星饮食摊点实施行政处罚，全面提高城市管理执法效能，促进我区食品产业持续发展和食品安全工作更上一个新台阶。
二、工作目标
通过实施城市管理行政执法具体工作，对全区范围未达到食品卫生要求的占道经营、越店经营、流动经营等零星饮食摊点进行行政处罚，不断加大机动执法工作力度，逐步取缔全区范围未达到食品卫生要求占道经营、越店经营、流动经营等零星饮食摊点，建立健全未达到食品卫生要求零星饮食摊点的长效管理机制，确保区政府关于进一步加强食品安全工作意见的工作职责分工落到实处。
三、工作原则
区城市管理行政执法局对取缔全区范围未达到食品卫生要求的零星饮食摊点工作进行统一领导和全面统筹，按照属地管理的原则，由区城市管理行政执法大队对城区内未达到食品卫生要求零星饮食摊点实施行政处罚，镇（街办）城市管理执法中队对各自辖区内未达到食品卫生要求零星饮食摊点实施行政处罚。
四、工作要求
（一）加强城市管理宣传工作。以城市管理执法宣传为契机，通过电视、报刊等新闻媒体、公益宣传活动和镇（街道）春台会等形式进行宣传，增强群众城市管理的法律法规和知识，并积极参与城市管理执法，为取缔全区范围未达到食品卫生要求占道经营、越店经营、流动经营等违反城市管理规定的零星饮食摊点奠定基础。
（二）加大管理执法工作力度。在进行城市管理执法的同时，加大对占道经营、越店经营、流动经营等违反城市管理规定的零星饮食摊点检查和处罚力度，将日常执法检查和机动执法检查、平常管理和专项整治进行有机结合，通过加大管理执法工作力度，使未达到食品卫生要求的零星饮食摊点无藏匿和经营的处所。
（三）加强重点区域综合整治。以城郊结合部的整治为契机，加强对城郊结合部未达到食品卫生要求的零星饮食摊点检查和处罚。以城郊结合部的小作坊、无证黑窝点为重点对象，在进行城郊结合部整治过程中发现后及时向卫生等相关部门汇报，消除食品卫生安全隐患。
（四）加强重要行业综合整治。在进行城市管理执法工作中，以经营粮食、肉类、蔬菜、食用油等违反城市管理规定的流动经营摊点和完全不具备卫生要求的熟食品流动经营摊点为治理重点，并对食品批发市场、集贸市场的`摊点和城区内的食品加工作坊、小饮食店实施重点监督，必要时请求卫生、工商、公安等相关职能部门进行联合整治，真正将食品卫生安全工作进一步予以落实。
食品方案【篇11】
食品推广方案是一项关键性的市场营销工作，在当今激烈的竞争环境中，成功的食品企业必须有切实可行的推广方案来吸引消费者。本文将从以下几个方面来探讨如何制定一份成功的食品推广方案。
一、目标市场的确定
首先，我们需要确定我们要推广的食品产品的目标市场。这个市场需要满足我们产品的需求，同时还应具有可行的生产和销售条件。我们可以通过市场调研来了解消费者的需求和市场的现状，以此来确定我们的目标市场。例如，如果我们要推广的是健康食品，我们应该将目标市场定位在注重健康饮食的人群中，如瑜伽爱好者，健身房会员等。
二、推广策略的制定
接下来，我们需要制定一份推广策略，并具体到每个细节。首先，我们要选择合适的媒体来进行宣传和推广，例如电视广告、社交媒体和电子杂志等。其次，我们需要确定促销的力度和策略，例如搭配购买、限时折扣等。最后，我们还要选择合适的场合来推广我们的产品，例如重大活动、展会和零售商店等。
三、品牌包装的设计
品牌包装是食品推广中非常重要的一环。一个好的品牌包装可以吸引消费者的眼球，增加产品的曝光率和认可度。因此，我们需要设计一个符合品牌形象的包装，包括视觉设计、文字内容和颜色搭配等方面。例如，一个注重环保的健康饮品企业，可以采用简洁明了的绿色包装，以此激发消费者的环保意识。
四、口碑营销的实施
口碑营销是一种免费的宣传方式，可大大提高产品的知名度和美誉度。我们可以通过社交媒体、微博、微信等推广自己的产品和内容，并尽可能地与消费者互动和交流。例如，掌握一些与食品相关的知识，与消费者分享，或开展抽奖活动，吸引更多的关注和转发。
五、监控和评估成效
最后，我们需要监控和评估我们的推广策略的成效，并不断地进行改进。我们可以通过市场调研、销售量、回馈信息等一系列数据来评估我们的推广成果，并进一步优化我们的推广策略。
总之，一份成功的食品推广方案必须充分了解目标市场，制定合理的推广策略，注重品牌包装和口碑营销，并不断地监控和评估成效。希望以上几点能给有需要的企业提供一些参考和借鉴。
食品方案【篇12】
为使食堂工作进一步规范化、制度化，使食堂能做到优质、安全、高效地服务于师生，特制定以下管理方案。
一、食堂工作流程管理
1、 采购。食堂设采购一名，每天采购完毕后认真填好采购单，并签名。保管员用于月底盘点，管理员用于月底结帐，然后存档。
2、 验收和保管。食堂设保管员1名，每日对照采购单，对所采购物品进行核实验收，验收完毕后在采购单上签名，并保留采购单，以便月底盘点。
3、 制订菜单和领用物品。食堂炊事员实行主、副厨值班轮流制。主厨负责根据当天采购员采购原料及仓库存储，协同食品管理员拟制当天中、晚餐菜单及次日早餐计划并予公布，然后领用各项所需材料，在领用单上签名，以便月底结合采购单进行盘点结帐。
4、 饭菜加工。每餐饭菜必须在就餐前5分钟准备好。整个加工过程由主厨统一分工调配厨房职工。加工后的饭菜要注意保热、保洁。
5、 就餐。就餐期间食堂内部事务统一由食品管理员进行协调。负责打菜的职工要固定窗口。食品管理员要根据就餐情况及时调配饭菜，如有饭菜不足情况要及时采取措施。
6、 餐后清洗、清理与打扫。餐后，管理员组织分工，对餐桌、厨具、餐具进行清洗，并分类放在固定位置，厨房、餐厅进行打扫、冲洗；对剩余饭菜进行适当处理。
7、 每周六要进行厨具、餐具的清洗及厨房、餐厅及周边环境的大扫除。每月底要对采购原料及使用原料进行盘点，并列出当月库存物品清单及数量；每月底膳食委员会要和食品管理员进行当月成本核算和帐务整理。
二、食堂工作制度
1、 按时上、下班，坚守工作岗位，服从管理员安排，遇事要请假。无故迟到扣除当天工资50%，无故矿工一次扣除当月工资5%，病、事假扣除当天工资。
2、 树立全心全意为师生服务的思想，讲究职业道德。文明服务，态度和蔼，主动热情，礼貌待人，热爱本职，认真负责。不断钻研业务，努力提高自身业务水平。
3、 养成良好的工作习惯，各种厨具、餐具要固定放置，使用完毕后及时放回原处，各种物品不随处乱放。
4、 爱护公物。使用锅炉、压面机等械具要严格遵守操作规程，清洗餐具、厨具要细心细致。
5、 采购员要把好采购品质量关和成本关。严禁采购腐烂、变质食物；保管员要做到物品进出帐目清楚，程序分明；炊事员要不断钻研业务，多动脑筋，做到饭熟菜香，味美可口。并根据季节及饭菜特点、准备足够的饭菜，一方面使饭菜浪费度降低到最小，又不会使饭菜不够吃。
6、 做好食堂安全工作。锅炉操作要严守操作规程，生熟食品及加工用具要分类置放，防止污染；食堂无关人员严禁进入厨房及保管室；易燃易爆物品要按规定放置，杜绝意外事故的发生，食堂工作人员离开厨房前，必须将厨房各种食品放置好，关好门窗，检查各类电源开关、设备、炉灶等，做好防火、防盗、防毒工作。
7、 做好食堂卫生工作。工作期间必须穿工作服，注意做好食品卫生，餐具卫生，环境卫生，个人卫生工作，如有咳嗽、腹泻、发烧、呕吐等疾病，应向管理员请假，离开食堂工作岗位。
8、 食堂工作人员既要分工负责，又要团结协作，真诚待人，语言文明，工作期间不争吵，不打闹。
三、食堂卫生制度
（一）食品卫生
1、 不购买不新鲜食品，严禁购买及使用腐烂变质的食物，以及其他感官性状异常食物。
2、 要做到生品与成品、熟品相隔离，成品与半成品相隔离，食品与杂物相隔离。冷藏时要做到荤腥类食品与其他食品相隔离。
3、 食物制作及销售过程中要注意防蝇、防灰尘，以避免杂物混入食品。
4、 隔餐食物如可食用，必须经过回锅加热。
5、 各种调料不宜久置，装盛调料各种器具应经常洗涤。
（二）餐具、厨具卫生
1、 刀、墩、板、桶、盆、筐、灶、锅、抹布等厨具要每餐清洗，保持厨具的清洁。餐具用后要一洗二刷三冲四消毒四类。
2、 厨具和餐具要固定摆好。
（三）环境卫生
1、 要经常性打扫和清洗食堂地面，做到地面无杂物和积水
2、 储藏室要保持干净、干燥和通风，储藏间不得存放其他杂物及个人物件，物品存放要离地，隔墙，分类。
3、 对食堂周围的阴沟、角落、泔水桶，垃圾堆要经常性清理，预防细菌感染食物
4、 对存放厨具，餐具的各个角落要经常抹洗。
（四）食堂工作人员个人卫生
1、 食堂工作人员要做到“四勤”勤洗手，剪指甲；勤洗衣服，被褥；勤洗澡，理发；勤换工作服。
2、 在工作前及处理食品原料后、便后要用肥皂及流动清水洗手，直接用手接触入口食品之前（如抓粉条，切菜，加工面粉等）应用热水消毒。
3、 不得在食品加工期间及销售食品前抽烟，不正对食品咳嗽、打喷嚏，不随处吐痰。
食品方案【篇13】
一、 前言
酒类交易会在全国会展行业里算是比较普通的展会，由于市场的广阔，致使很多区域性城市争相举办酒类交易会，所以从一定意义上这个会题已经被做滥了，很难突出新意，很难与持续了几十年的全国糖酒会有效区分，另外，全国糖酒会每年举办两次，规模非常的大，所以各地的小糖酒会就更难做成规模展会了，在这种条件下，作为南京国展中心的新人的我，和另外一名同事组成了项目组，共同策划了这个具有区域特色的江苏糖酒会－ “20xx中国江苏酒类及副食品交易会”，些许经验，与广大同行共勉。
二、 项目背景
1、 在项目立项之前，我们做了比较全面的市场调查，调查的目标是厂家和经销商。我们前期的展会基调就是做华东地区的区域性展会，所以目标市场也是以江苏为主，辐射浙江、安徽、山东、上海等地，调查的渠道主要通过行业杂志资料、亲自致电客户或亲自拜访。
经过两周左右的调查，我们得出，有全国著名的酒厂800多家，江苏省全省共有酒类经销商23万家；对于生产厂家来说，部分厂家不愿意参加全国的糖酒会，因为太笼统的展会起不到解决区域市场问题的作用，即使参加全国糖酒会，目的也是与现有经销商沟通，所以在一定意义上他们是欢迎这种地区性的糖酒会的；对于经销商来说，参加全国糖酒会非常容易迷失在产品浩瀚的海洋里，根本没有机会分辨产品的优劣，造成一定的信息不对称，而参加区域性的糖酒会就不同了，参展的企业较少，现场环境明朗，有更多深层次沟通的机会等等，所以基于这个调查结果，我们认为市场是有的，就看我们具体怎样策划了。
2、 市场调研的过程中，我们得到一个比较令人振奋的信息，江苏省政府和江苏省经贸委这几年一直在倡导振兴苏酒。作为全国酒类生产消费大省，这几年苏酒的竞争力逐年下降，省政府一直在寻求苏酒的振兴之道，而作为专业展会，我们的展会应该对振兴苏酒起到一定的作用，于是我们找到省经贸委，立即得到相关领导的重视与支持，这样我们对展会的前景更加看好了。
3、 策划的同时，我们还得到了省酒类管理办公室的大力支持，给我们提供了很多的行业资料，大大的方便了我们的市场调研工作。
三、 前期探索
按照原来的思路，我们打算与国内某著名的酒类杂志合作，因为他们的客户资源非常丰富，而展会最重要的是参展商的参与。开始我们探讨合作时候非常顺利，甚至已经讨论到成立一南一北两个招商中心，各项基本思路都成型的时候，对方突然说放弃，导致我们以前很多的工作都徒劳。
但是别人可以放弃我们不能，于是我们全面修改策划方案，重新考虑运作方式，可这时候已经是20xx年的3月份了，距离预定的展期只有三个多月的时间了，而组织机构、招展等重要工作都没有眉目，时间还来得及么？经过我们项目组的讨论，认为可以，就看策划的是否到位。
于是我们决定全面依靠我们自己，同时争取政府有关部门的支持，这时候我们的感触就是千万别太依靠别人，应该给自己留一条后路，而我们此时已经没有后路，只有硬着头皮走下去。
既然客户资源没有了现成的，就依靠自己去找；没有了可以借鉴的经验，就靠自己去摸索，明年不也成了经验吗。所以经过请示上级领导后，项目操作继续。
四、 基本运作思路及组织机构搭建
经过将近一个星期的努力，终于把展会的组织机构搭建好了，而此时展会邀请函资料早已经定稿，于是在定下来的那一刻，我们赶紧找印刷公司连夜印刷，此时就是与时间赛跑啊！定稿后两天印刷出来，一周后我们就发出了将近4000份邀请函。
展会的组织机构是包括省市政府在内，以省经贸委牵头，省酒类管理办公室、省酒类流通协会和南京国展中心为具体承办单位的基本架构，招商人员由我们自己请，配合外面的展览公司一起组织招展工作，宣传工作全面启动，激活前期收集的客户资料，及时反馈市场信息，这时候离展会开幕只有不到三个月的时间了。
另外，本次展会其中一个口号就是“振兴苏酒”，省经贸委特别重视，力图通过这次展会为苏酒的进一步发展做出一定的贡献。在这个大前提下，展会得到了江苏省各地区经贸委的大力支持，江苏名酒比较集中的地区如宿迁、徐州、淮安等市的经贸委明确表示将组团参展，这样为展会的规模提供了保证。
五、 卖点策划
每一个有生命力的展会都要有差异化的卖点，我们这个展也不例外，我们在卖点策划方面做了很多工作，总结如下：
1、采取“以展带会，以会促展”的基本思路.。在展会举办的同时我们还安排了行业高峰论坛，即参展企业在参展的同时又能与政府官员、市场专家等现场沟通，增加了参会的附加价值。
为此，我们特别邀请了江苏省副省长、商务部主管会展的领导、中国酒类商业协会的秘书长、白酒专家学会的专家、供应链管理专家协会的领导等到会做精彩的演讲，从政策、市场等角度阐述行业的发展前景；同时还有厂商代表就厂商的有效联合发表演讲，现场气氛非常热烈，对于很多参展企业来说，能够参加这样一个会议也是有很深意义的。
这次会议是江苏省规模最大的一次行业高峰会议，为行业以后的发展定下了基调。
2、专门组织经销商参会。设计专门的经销商邀请函，按照酒类流通协会提供的江苏省上千家经销商资料，以传真、邮件、信函等方式寄发，邀请各经销商到会，对于参展厂家来说，展会的成效很大程度上在于参会经销商的数量多少，所以我们在这方面工作做的很多。
3、专门设“新产品推介会”，组委会充分利用南京国展中心的资源优势，提供免费场地为需要做现场推介的厂家服务，并负责为厂家组织经销商，我们则做好相关的服务工作。
4、严格控制外场地的广告数量，据很多参加全国糖酒会的厂家反应，太多的户外广告非常影响参展效果，很多小企业的广告完全被淹没在大型厂家的广告海洋里，而且现场除了广告外没什么实质性的东西，所以我们宁可不要这部分利润，也要保证参展企业的利益，这样使现场活跃但不杂乱，有序但不冷清，很好的衬托了展会。
5、杜绝现场销售。但凡进场的产品，若要出门需持组委会的出门证，保安方可放行，这样就杜绝了现场销售的混乱局面，因为我们的初衷是厂商的有效沟通，不是现场销售，这样现场的气氛很好，不杂乱。
6、我们现场设专门的媒体接待点和专业观众接待点，收集了专业观众名片900余张，会后我们整理名片资料后分别通过电邮或传真分发给各个参展企业，以便他们后续的联系。
7、展会期间我们特别邀请媒体对江苏几大参展酒类品牌进行专访，比如洋河、双沟等企业都有媒体专访，这样大大提升了参展企业的形象，为他们的进一步发展助力。
六、 整合宣传策略
宣传工作是展会的重点，为了提高广告的有效性，我们详尽的分析了行业特点，制订了整合宣传策略：
1、联合行业内门户网站如糖酒商务网、中国糖酒网、新浪网、中国企业网等各类门户门户网站，采取广告互换的方式，双方不产生费用，对方为展会做宣传，展会为网站做会刊宣传或者提供免费现场标准展位等方式进行交换，这样在行业内有了一定的宣传效果，而且费用可以说没有。
2、由于省内产酒大市的组团参展，为了更好的区域性宣传，我们选择了宿迁、徐州、南通等地各做几期区域报纸的广告，时间选择在开幕前一个月，因为这时候是招展的高峰期，这次将近两周的广告轰炸，效果非常明显，招展电话不断，最后宿迁展团将近40个标准展位，徐州食品类展团超过30家，近40个展位，大大超出了预计。
3、在三月份成都糖酒会上，我们派专人到会，携带我们的特别招展函，重点客户是华东地区的参展企业，现场沟通的效果比较明显，很多参展企业都是从那时候就关注我们的展会的。
4、由于举办地是南京，所以南京本地宣传是必不可少的。我们制作了专门的电视短片，在江苏省电视台、南京电视台等多个频道播放，时间持续一个月，效果不错，在南京本地的影响很好，这样可以保证现场的人气。
5、为了扩大宣传，我们与北京的《名牌时报》取得联系，他们同意为我们的展会制作几期特刊，名字就叫《糖酒特刊》，这样的宣传就到了全国不少地方，尤其是北京等地。
6、在行业内影响力比较大的杂志是《糖烟酒周刊》、《新食品》、《酿酒科技》等，我们分别在这几种杂志上刊登了近15期的招展广告，并附带性的发一些文章软文广告，效果也是比较好的，尤其是这几种杂志发行量非常大，目标客户非常专业，是行业内非常有影响力的刊物，从另一个层面上保证了展会的权威性。
7、在四月份，我们召开了第一次记者招待会，特别邀请江苏省省委秘书长出席，邀请了《江南时报》、《新华日报》、《现代快报》、《扬子晚报》、《南京日报》、《金陵晚报》等南京主要报刊的记者到场，然后发了第一系列的宣传稿件；距离开展还有半个月的时候，我们又在南京几大报纸全面的宣传了一周，做好了前期的预热，为现场人气的提升打下了基础。
8、南京国展中心有很多的户外广告看牌，经过我们的积极争取，在国展中心拿到了一块400多平方米的户外广告牌用于本次展会的宣传，我们又请专门的设计公司制作了化外广告画面，从远处看非常醒目，该广告牌面对新庄立交桥和玄武湖隧道口，过往车辆非常稠密；这样我们的招展广告矗立了将近两个月，效果非常好。
七、 结束语
20xx年7月26日下午，展会正式闭幕，据国展中心的行政部门对现场的满意度调查，这次展会的满意度达到了89％，是今年上半年所有展会中满意度最高的展会。顺便提一下，有几家参展企业提前离会，原因是他们找到了几家大型经销商，急于具体的谈判，只好提前结束参展，这也从另一个角度上说明展会还是比较成功的；但是由于企业性质的不同以及现场情况的差异，还有一部分企业对我们的工作表示并不满意，但我们毕竟是第一次做这样的展会，不足之处难免，希望明年的第二届展会能取得更大的成功。
作者为南京国际展览中心项目经理，联系电话：025－86891032，电子邮件：weihongchi20xx@
