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智能照明解决方案，作为当今智能家居领域中一个日益受到追捧的智能应用领域，越来越多的用户在家居装修时选择使用智能照明设备，提升了居住的舒适度和生活品质。本文将对智能照明解决方案进行深入了解，旨在让读者进一步认识这一高科技的领域。
智能照明技术的发展历程
从传统的灯光照明设备到LED照明到智能照明再到智能家居，智能照明的发展经历了一个漫长的历程。智能照明技术不仅仅是将传统的灯光照明设备升级到LED照明技术，还提供了多种智能化的功能，如语音控制、APP控制、情景模式设置等。这些功能可以大大提高用户的生活体验和便捷性。
智能照明的优势
智能照明的优势在于提供了更为智能、灵活的照明体验。智能照明能够根据人的需求、时间、场景等进行智能控制，提供个性化的照明设置，同时也节省了能源。智能照明设备的应用可以避免人们长时间对着同样强度的灯光工作和休息，减轻眼睛的压力，提高人体免疫力；同时，智能照明设备可以通过自动化的方式控制灯光的亮度和色彩，为用户提供更为轻松的使用体验。
智能照明解决方案的核心技术
智能照明解决方案的核心技术是软件+硬件的组合。智能化的照明设备可以根据人的需求设定不同的照明方式，如调整灯光的亮度、颜色、温度等，实现全天候的自动化智能化控制，可应用于各种场景，如家庭、酒店、办公室等。
硬件方面，智能照明设备通常由LED控制器、传感器、通信模块、云计算平台等组成。其中LED控制器起到控制和管理灯光的作用；传感器能够感知周围环境的变化，以根据温度、湿度、光线强度等信息对全屋的灯光进行调整；通信模块可以将设备连接到云端，实现远程控制；云计算平台可以对设备进行远程管理和数据分析，并支持远程升级和维护。
除此之外，智能照明还可以配合其他智能家居设备实现更多的智能场景，如与智能窗帘、智能音响、智能晾衣架配合，创造一个智能舒适的生活环境。
智能照明的市场前景
智能照明也是智能家居行业的一个应用领域。根据市场研究机构的数据显示，智能照明市场规模持续扩大，预计到2027年，全球智能照明市场规模将超过350亿美元。随着用户对智能家居的需求不断增加，智能照明的应用场景也将不断扩大。
总之，智能照明作为智能家居应用领域中的一个重要领域，已经取得了显著的市场进展。未来，随着智能照明技术的不断推进和市场需求的不断增加，智能照明的应用场景和市场规模将继续扩大，为人们带来更加智能、便捷、舒适的生活体验。
智能照明解决方案是一个集成了人工智能技术的照明系统。这种解决方案不仅可以提高照明效果和能源利用效率，同时还可以实现智能化控制和管理，方便使用者使用和维护。
智能照明解决方案的主要特点是集成了多种技术和功能。例如，它可以通过传感器和控制器等设备实现自动调节照明亮度和色温，根据室内环境和使用需求灵活调节照明效果。此外，智能照明解决方案还可以实现全面的能耗管理，通过采集和分析各个设备的能耗数据，自动调节照明功率和时长，从而优化能源利用效率。
智能照明解决方案的核心是人工智能技术。通过深度学习、模式识别、图像处理等技术，可以实现智能控制和管理。例如，可以通过面部识别技术来识别员工和访客的身份，根据其权限和需求自动调节照明设备的工作状态。另外，可以通过智能分析技术对各个设备的使用情况进行实时监控和分析，根据数据分析结果进行调控，从而实现照明系统的自动化和智能化。
智能照明解决方案的优点包括：
1. 提高照明效果和舒适性：智能照明解决方案可以根据室内环境和人员需求来自动调节照明亮度和色温，提高照明效果和舒适性。
2. 降低能源成本：通过智能调节照明功率和时长，可以优化能源利用效率，降低能源成本。
3. 提高管理效率：智能照明解决方案可以实现远程控制和管理，方便管理人员进行设备维护和修复。
4. 增强安全性：智能照明解决方案可以实现智能分析和监控，从而提高安全性和防火防盗能力。
总之，智能照明解决方案是一个先进的照明系统，可以实现自动化、智能化和可持续化的管理和控制。随着人工智能和物联网技术的不断进步，智能照明解决方案将会在未来得到更加广泛的应用和推广。
前言
近年来，随着经济快速发展和人们需求提高，城市夜景照明成为丰富和美化人们生活的一部分。与此同时，人们也对城市夜景的观赏性有了进一步的需求。在城市照明迅速发展中也出现了一系列问题，如整体建筑景观照明效果过于明亮，造成单一，缺少层次感，照明过分夸张等。如果在最初设计时便考虑到照明效果，在实施过程中注重生态性，就可以避免后续所产生的不良后果，于此设计出符合城市特色，可持续应用的夜景照明作品。
一、城市夜景照明的研究现状与发展趋势
城市夜景照明能够凸显城市的整体发展，体现其城市特色。它是将灯光与景观环境相结合，分别用光学的技术性与美学感来达到美化夜间环境，丰富人们生活的目的。随着城市的生活日益丰富，户外活动时间逐渐增长，人们对城市圈的夜晚环境也就提出了更高的需求。
我国的夜景照明现如今已发展到了一定的阶段，从初期的对夜景照明缺少总体规划，内容单一，缺少特色，到对照明要求提高，并且逐步与周围环境景观艺术相统一。随着照明器材品种和照明方式的增多，高新技术的应用，并且政府部门开始关注和制定了一系列政策对不良夜景照明所产生的光污染、光干扰问题进行审查和管理。使夜间照明提高了艺术性、科学性和技术性，形成了一个逐步的完善和脱变的过程，达到美化环境的目的。
今天，夜景照明也不再是单一的设计，也融入到了整体规划与设计中，并与建筑息息相关。夜景照明紧密的与能源、技术、经济相结合，更加快速健康发展。
(一)多样化。随着城市的发展，夜晚景观也变更加迷人和富有趣味，这也从另一方面促使人们对夜景的观赏性产生更多的需求，因为不同年龄段的观赏要求不同因而也形成了照明方式和内容的不同，使其内容和形式也更加的丰富与繁多，城市夜景照明的多样化趋势会更加明显。
(二)地域化。不同国家和民族都有属于自己的文化内涵，每座城市也同样拥有独特的魅力，而夜景照明作为城市整体面貌重要的一部分，也应该呈现出独有的特色与韵味，这样也有助于展现城市的个性化与影响力。
(三)高科技化。城市夜景照明从实现方式上来讲，它与技术是分不开的，科技的发展，才有了更加丰富多彩的照明形式。随着高新技术的研发与成长，夜景照明也会呈现出有科技感和梦幻感。
二、城市夜景照明的原则与内容
夜景照明相较于白天景观建设从某种意义而言是实现景观环境在夜晚的再现，丰富和美化夜晚的空间设计。随着城市的整体规划与合理安排，夜景照明在规划设计中也要遵循一定的原则与规范，一方面是要创造出夜晚绚丽丰富的灯光效果，另一方面还要规范城市灯光设施的使用，减少或消除灯光所带来的光污染。在夜景照明设计中要具有以下原则：
(一)优化环境原则。城市夜景照明是运用不同表现形式的灯光以及绚丽夺目的各种色彩相结合，使城市景观在夜晚中突显出来，从而丰富夜晚景观环境，起到美化和装饰环境的作用。
(二)调节性原则。针对不同空间形式的夜景照明设计应对光照的强度以及时间差别进行调整，进而营造出与使用时间相吻合的照明空间，同时对人们活动起到适当的干预与协调，而且对于夜晚社会治安安全性的提高起到一定的作用。
(三)人性化原则。夜景照明主要服务对象为人，因此在照明中的体现人性化是重中之重。在夜景设计表现中，要重点分析城市居民的行为方式，并且考虑不同城市的地域性特点，研究人们的交流方式的差异性，通过设计为人们提供舒适、自然又富有趣味的环境场所。这样才能使夜景照明合理化、人性化。
(四)可持续发展性原则。夜景规划不仅要求美化夜间环境、符合地域性特征，也要求与时俱进，与城市的发展相统一。因此，适应城市发展或各种空间形态、功能的.演变，实现夜晚灯光的可持续性利用，避免污染，达到节约能源与绿色照明是城市夜景照明的重要原则。
三、以天津为例分析城市夜景照明的现存问题与优化方案
在京津冀一体化协同发展的大背景下，天津近年来的经济与城市建设都得到了快速发展，城市夜景照明系统也逐渐得以提高与完善。作为天津的标志性河流――海河亦成为天津市重点规划的景观带，形成了以海河两岸沿河为中心，向周边区域辐射的态势，构成16个风格各异的夜景节点，如津湾广场、解放广场、意式风情区、中心广场、津门天塔、等。天津海河沿岸夜景效果得到了很大程度的提升，但同时在夜景照明方面也存在着一些问题。
(一)灯光层次感不强
海河沿岸建筑林立，其中有充满风情的欧式建筑，也有气势恢宏的中式建筑，更有高耸入云的现代建筑，建筑外形多使用轮廓灯、泛光灯、内饰灯来呈现。例如保留着英国古典建筑气息的利顺德大饭店。整体建筑立面从上到下各部分都使用泛光灯，并用LED灯装点建筑外延，在建筑立面的底部使用泛光灯来突出建筑的底部轮廓，再选用内饰灯表现出建筑顶面，是整个建筑的轮廓线夜晚能够清晰的显现出来，并且极具层次感。远望此建筑，除却建筑物外廊和楼顶的退台部分富有层次，但整个建筑太过明亮，层次感较弱，并且建筑外延照明效果过于死板，不够生动。而且建筑亮度过于明亮，易使人感受视力疲惫。在桥梁夜景方面，虽然注重技术与环保节能，但整个桥体的灯光效果均匀、平淡，缺少层次感，光效单一没有变化。
(二)照明色彩调节不合理
在海河沿岸夜景照明设计中，大面积应用的是植物夜景照明，沿河堤岸的灯光照明系统与植物夜景照明系统互相配合，共同构建成海河沿岸夜晚美丽动人的风光。当然，在植物夜景照明中，植物是不可缺少的，有数据统计，从北安桥到大沽桥东岸的海河中心广场和津湾广场，种植了80余种花草植物，有波斯菊、海棠、月季、牡丹等多种极具观赏价值的品种花木，给海河沿岸增添了亮丽色彩与无线生机。在夜景照明中，也设置了大量的草坪灯、植物LED灯，与植物相互配合，呈现出立体的灯光效果。但在灯光颜色选择中，海河两岸的植物照明灯光主要以绿色灯光和黄色灯光为主，在灯光颜色选择中较为简单，颜色层次不够丰富，并且绿色光效往往使植物看起来失真，变成了颜色异常的人造植物。
(三)内容单一，地域化特色不明显
在城市的夜景照明中，要根据对每个城市地域文化内容的理解，创建具有独特魅力的城市灯光夜景。天津作为近代中国“洋务”运动的基地和中西建筑汇合地，其整个城市带有浓重的独特韵味，在城市夜景照明中，也应做好城市定位，赋予其地域化特色。而在这一方面海河沿岸夜景照明中，无论是建筑照明，还是桥梁、植物夜景照明，整体灯光较亮，且形式内容单一，缺少地域化特色。在夜景中什么地方该亮，选择什么样的灯光色彩，亮度如何，持续时间，灯光的能耗，都要根据不同城市的特点来进行规划设计。
针对上述海河沿岸夜景照明中的所存在问题，提出下列优化方案。首先，针对照明效果层次感较弱，应该根据不同建筑的表面效果，选择与之相配应的灯具。灯光要统一方向，有选择的使用低亮度灯光和高亮度灯光，使之具有层次感。其次，在灯光色彩的运用上，因为植物的色彩缤纷多样，所以灯光的选择要协调植物的色彩而运用，要讲究协调统一。最后，抓住城市特色，做好城市定位，创造出具有韵律感和形式感的城市夜景环境。
摘要：本文从路灯照明工程的实际出发，分别从路灯设计、降压、绿色照明等节能途径和方式，就如何以科学的实现道路照明的节能，阐述几点体会。
城市照明是城市基础设施的一个重要组成部分，不仅为亮化城市、美化环境发挥积极作用，还为交通安全、社会治安提供了有力保障，同时在提升城市档次、提高城市形象、改善城市环境发挥了极其重要的作用，但是城市照明也给财政的经费带来很大的负担。
近年来，我国的城市道路照明发展迅速，1999年全国安装300万盏路灯，目前已经达到约一亿盏，安装功率达到二点五千万千瓦，一年的耗电量约为590亿度，这个数字是比较庞大的，有相当大的节能潜力。以鹤壁新区现有路灯为例，2009年路灯系统电费就达到400万元。面对能源与环境危机，各国都在努力实施“节能减排”工程，抓好城市照明用电的节约，成了节能工作不可忽视的一个环节。从路灯照明的实际出发如何科学的节能成为路灯行业很重要的一个问题。笔者以我们在实际道路照明节能工作方面的一些认识，应从以下几方面采取节能。
根据建设部行业标准CJJ45-2006《城市道路照明设计标准》以及我们的实践经验、实际情况，严格按照设计标准的要求进行合理选择路灯的布置模式、路灯的间距、高度等，同时要求合理选择照度标准和功率密度值，确定合适的光源，以实现合理的照度，避免或减少路灯设计的盲目性，从而达到路灯的节能。
在道路照明工程中，照度受电网电压影响，而电网电压受负荷影响，在负荷高峰时电压偏低，在负荷低谷时电压偏高。而傍晚为道路交通量高峰，此时电网电压低，光源光通量低，路面照度低；接近午夜时为道路交通量低谷，此时电网负荷是低谷，而电网电压偏高，光源发出的光通量高，路面照度高。这种不合理现象，造成既影响交通安全，又严重浪费能源和资金的现象，将智能光源稳压降压调光装置安装在路灯的控制端，在电压波动较大时，人流较小的后半夜，采用该装置在合适的照度情况下，降低较高的电压，达到节能。
半夜灯节能方式为最早也是最有效的节能方式，半夜灯是指在照度较高的街道或城乡结合部街道的路灯，由于后半夜人流量、车流量较少，亮度不需要太高的情况下，在23：00以后灭一部分灯，以达到节约电能的目的，其特点是：投资小，见效快，且效果明显、方法简单易行、维护方便，节电率达到20%以上；其最大的缺点是照度不均匀。半夜灯如果与路灯无线监控系统配合使用效果更佳，半夜灯亮灭灯时间易于调整。
4.1光源：①用紧凑型荧光灯（节能灯）取代白炽灯与小功率的高压汞灯，一支18W的节能灯的光通量相当于一支100W的白炽灯，节能效果显著；②用高光效高压钠灯和金卤灯取代高压汞灯和普通高压钠灯，例：功率为400W的高压汞灯、高压钠灯，高光效高压钠灯（飞利浦系列）它们的光通量分别为22000LM、48000LM、54000LM，分别提高118%、13%，节能效果显而易见；③采用LED灯取代传统的霓虹灯，其特点是：亮度高；可通过控制器达到多种色彩和图案的变化；功耗小，寿命长，同等面积LED灯功率仅为霓虹灯的10%-20%，寿命却是霓虹灯的5―10倍；维修方便、简单。 4.2灯具：选用IP防护等级高，反射效率高的照明灯具。
4.3电器：气体放电灯具有负的伏安特性，所以必须串联镇流器工作，通常的电感镇流器功耗大，可达到灯本身消耗功率的10%以上，且功率因数为50%左右。①通常情况为在每支灯上并联电容进行补偿使功率因素提高到85%以上；②采用电感节能整流器取代普通镇流器，可节能5%左右；③2002年部分厂家推出电感调光镇流器，它是在镇流器中多设置一个抽头，利用调节器预设的时间调整输出电压，从而调整输出电流达到节电目的，现有400W→250W、250W→150W两种规格，其特点是：节能效果显著、照度均匀、尤其适宜旧街道改造。
路灯节能控制柜安装于线路前端，可通过内置的智能控制器或可编程控制器、时间继电器、光敏控制器等，对节电系统的工作曲线进行自动控制，从而轻松调控整条线路上的负载，节电率高达40%。
路灯线路系统较长，线路损耗、压降都一定程度影响了路灯的照度，浪费了电能，因此在设计线路时选用较粗的电缆截面，适当增加线路的负载能力，不仅为以后灯箱广告、景观照明留下余量，同时能有效减小压降与线路损耗，既延长整个线路系统的寿命，减少了维护维修率，还节约了电能。
无功功率增加了变压器及导线的容量，由于装置及导线饿电阻，无功电流变成热而直接损失，因此提高功率因数，减少无功功率成了节能很必要的手段，通常采用安装合适的电容，提高功率因数达到节能。
随着经济发展，我国的照明用电将大幅度提高，绿色节能照明的研究应用，将越来越受到重视。太阳能LED照明灯具作为冷光源产品，具有性价比较高、绿色环保、安全可靠、质量稳定、使用寿命长、安装维护简便等特点，可广泛应用于绿地照明、公路照明、广告灯箱照明、城市造型景观照明及家居照明系统，但太阳能LED照明灯具一次性投入较高是其发展的瓶颈。
目前，照明消耗约占整个电力消耗的20%左右，降低照明用电是节省能源的重要途径。为实现这一目标，业界已研究开发出多种节能照明器具，并取得了一定的成效。但是，距离“绿色照明”的要求还较远，开发和应用更高效、可靠、安全、耐用的新型光源势在必行。
根据城市路灯照明的实际情况，采用节能高效的节能灯、LED路灯、太阳能灯等，在合适的道路，选用较好的产品，代替原有的低效有害光源，可以很好地达到路灯的节能。
城市照明的智能化控制，特别是路灯“三遥”监控系统的发展，对路灯节能起到了巨大的推进作用，利用计算机、有线或无线得传输方式，动态的对路灯远距离实施监控和管理，能够准确的报出故障，合理的开关灯，十分有效地达到路灯的节能目的。
一、现场情况及编制依据：
本工程地下室一层层高:5米、地下室二层层高:3.8米,两层地下室完全处于地下，四面为钢筋混凝土剪力墙。地下二层在南北立面上各有一个：7.1×2.7m、1.5×2.15m洞口、地下一层只有一个：3.6×4.5m的洞口（如果是先进行室外回填土或后续工程跟进，靠这三个洞口采光，等同没有）。洞口的具体位置见后附平面图。地下二层顶部,除几个电梯井筒外,只有五个楼梯口。地下一层顶部比地下二层顶，增加了五个楼梯口和两个1.6×洞口。在每层约为6200㎡的地下室内，如果要进行后续各分部分项工程施工根本不能满足要求。
根据施工进度安排，裙房主体完成后，设备安装（包括空调、配电）、水电安装和土建装修都将进入地下室。因此统筹考虑地下室的照明，无论从施工、还是安全角度来说都是非常必要的。
本方案是根据建筑工地安全施工用电《GJG46-20XX》规范及有关临时设施采光参考文献编制的。
二、地下室两层照明用电设计及计算
1、根据GJG46-20XX规范的要求，地下室长期处于潮湿环境中，其照明线路采用36V安全电压供电。
2、本着既满足施工和安全要求，又节约用电的原则，设置照明线路和灯具，参考室内照明用电定额资料，取照明容量为1.5W/㎡。
3、线路的设计布置及灯位的安装，见后附地下室一、二层平面布置图。
4、总用电量的设计计算：
○1用电总负荷:
P=6200×2(层)×1.5W/㎡=18600W=18.6kW
○2按36V安全电压考虑:
总电流为:18.6×1000÷36=517A
○3用电总容量:
P总=K·P=1.1×18.6=20.46kV
由计算可知需配备四个6kV的低压变压器。（220/36或380/36）
5、线路布置
根据各条线路的电流强度和现场的实际情况，整个地下室的照明线路按四条回路布置，即每台变压器为一个单独回路。每一输电线路按三个不同线径分段接入。电源由现场一级箱接出，用电缆从地下室一层北侧的洞口进入地下室，经过二级配电箱变压后分别送至地下室一、二层。根据计划用电总量的需要，每层安装36V、200W白炽灯泡46个，分两路控制。每一回路上安装灯泡23盏，供电线路选择BV型导线。横截面积分别为：6mm2、10mm2、16mm2。
6、导线截面积的验算
每一回路上安装灯泡23盏，分三段布置导线，每段导线上的电流强度分别为：
(1)第一段导线上的电流强度
I1=8盏×200W/36=8×5.6A=44.8A(6mm2导线满足要求)
(2)第二段导线上的电流强度
I2=16盏×200W/36=89.6A(10mm2导线满足要求)
(3)第三段导线上的电流强度
I3=23盏×200W/36=128A(16mm2导线满足要求)
三、地下室照明线路的敷设
按照地下室施工照明平面图的要求，分四个回路敷设导线，低压变压器一次侧（220V或380V）采用10mm2橡胶铜芯电缆；二次侧（36V安全电压侧）采用BX型16mm2、10mm2、6mm2的导线。
导线的固定，横担：采用40×4角钢，用膨胀螺栓固定在框架柱上，每根角钢上安装两个绝缘瓷瓶，每隔一根柱安装一组横担。安装高度大于2.6m。导线截面的大小，根据灯泡安装的数量按每一回路总数的1/3进行调整。
楼梯间的照明线路在进入楼梯时，穿DN20的PVC管，主楼1号楼电梯处送至裙房顶，其它地下室楼梯间的照明线路，送至负一层顶处，每层安装两个灯泡。
主楼1号楼电梯间的照明，待标准层施工时视具体情况，另行编报方案。
智能照明解决方案是指在照明系统中，通过使用智能技术和互联网技术，实现照明自动化、节能和便捷控制的一种解决方案。智能照明解决方案拥有广泛的应用场景，包括住宅、商业、办公、公共场所等各种场合。本文将从智能照明解决方案的概念、原理、特点和应用等方面进行阐述。
一、智能照明解决方案的概念
智能照明解决方案是由智能照明系统和互联网技术组成的一种解决方案。智能照明系统包括智能照明控制器、智能照明灯具和传感器。智能照明控制器是整个智能照明系统的核心，它负责对智能照明灯具的控制和管理。传感器能够感知环境变化和人员活动等信息，使照明系统能够实现自动化调节。互联网技术则是实现与其他设备的联动和远程控制的关键。
二、智能照明解决方案的原理
智能照明解决方案的原理是通过智能照明控制器对智能照明灯具的控制以及对传感器数据的处理和反馈，实现对照明系统的智能化管理。智能照明控制器可以通过互联网与其他设备进行连接，实现联动控制。传感器可以感知环境变化和人员活动等信息，将数据反馈给智能照明控制器，控制器根据数据分析和评估，自动调节照明亮度和颜色，以达到节能和舒适的效果。
三、智能照明解决方案的特点
1、节能高效。通过传感器感知环境变化和人员活动等信息，智能照明系统可以自动调节照明亮度和颜色，实现精细化的能源管理，从而实现节能效果。
2、智能便捷。通过互联网技术，智能照明系统可以实现与其他设备的联动和远程控制，用户可以通过手机APP、语音控制等方式，轻松便捷地控制照明系统。
3、舒适安全。智能照明系统可以根据传感器采集的数据，自动调节照明亮度和颜色，确保工作和学习、生活等各种场景下的舒适性和安全性。
4、可靠稳定。智能照明系统采用先进的技术，并经过严格的测试和验证，具有良好的可靠性和稳定性。
四、智能照明解决方案的应用
智能照明解决方案在住宅、商业、办公、公共场所等各种场合均有广泛的应用。
在住宅方面，智能照明系统可以根据居住习惯和环境变化自动调节照明亮度和颜色，实现舒适便捷的居住体验。
在商业方面，智能照明系统可以根据人员活动和商品展示等信息，自动调节照明亮度和颜色，提升购物体验和销售额。
在办公方面，智能照明系统可以根据员工工作状态和环境规划等信息，自动调节照明亮度和颜色，提高工作效率和员工舒适度。
在公共场所方面，智能照明系统可以根据人流量和环境变化等数据，自动调节照明亮度和颜色，提高场所的舒适度和安全性。
总之，智能照明解决方案具有节能高效、智能便捷、舒适安全、可靠稳定等特点，并在各种场所都有广泛的应用，为人们的生活和工作带来了更加便捷、舒适的体验。
智能照明解决方案是一种在智能家居领域中非常重要的技术，它能够让人们更加方便地管理自己家中的灯光。智能照明解决方案不仅能够为消费者提供便利，还有利于保护环境。本文将针对智能照明解决方案进行详细介绍，分析其特点和优势。
智能照明解决方案的特点
智能照明解决方案是一种采用智能化技术实现的照明方案。它通过带有智能控制系统的灯具，能够实现远程控制、定时任务、云端管理等多种功能。智能照明解决方案最大的特点就是能够让用户更加方便地管理家中的灯光，掌握灯光的节能、环保、智能、舒适等多种属性。
智能照明解决方案的优势
1、便利性
智能照明解决方案能够让消费者更加便利地管理家中的灯光，在任何时间、任何地点都可以远程控制家中的灯光。家里突然要开Party，只需要通过手机App调控灯光，就可让房间瞬间变得温馨舒适。更重要的是，智能照明解决方案还能帮助消费者实现自动化控制，灯光与家庭安防等系统进行联动，提高家庭安全性。
2、节能环保
采用智能照明解决方案能够有效提高照明能效，减少能源消耗，并有效地降低碳排放。当灯光不需要使用时，智能控制系统能够帮助消费者定时关灯或自动感应关灯，从而提高节能效果，改善家庭环保。
3、舒适性
采用智能照明解决方案能够实现个性化定制，帮助消费者创造舒适的灯光氛围。其中，根据颜色温度、灯光色彩、亮度等控制灯光情景，使得人们能够享受到不同的照明效果，提高居住舒适度。
4、可靠性
智能照明解决方案对于家庭电力安全有着很好的保障。智能控制系统能够实时监测照明设备的安全状态，一旦发现问题能够及时报警，避免电器突发故障导致安全事故。
智能照明解决方案的市场前景
现如今，智能家居市场得到了快速的发展，智能照明解决方案也获得了越来越多的关注。智能照明解决方案市场的规模将不断扩大，预计在未来几年里将领先于传统照明市场。特别是在全球环保理念逐渐加强的背景下，智能照明解决方案的节能环保特性将获得更多消费者认可。
总之，智能照明解决方案是未来智能家居发展的重要方向之一，其便利性、节能环保、舒适性、可靠性等优势将为消费者提供更好的家居体验。因此，消费者也应该逐步了解智能照明解决方案，跟上时代的潮流，享受智能生活带来的便捷和舒适。
一．工程概况
本工程由“新居工程”二期9号楼、10号楼及地下室组成，建设地点在郫筒镇菠萝村二、三社，北侧为一期农贸市场，西侧为上河园，东侧为一期居住楼。9#楼部分建筑面积约31446.47㎡、10#搂建筑面积约21087.52㎡，地下室建筑面积为21600㎡。9#楼、10#楼建筑结构形式为框架剪力墙结构。结构抗震设防类别为乙类，结构安全等级为二级，合理使用年限为50年，抗震设防烈度为七度。基础为独立基础、筏板展基础。
二、编制依据
1、“新居工程”二期地下室地下室施工总平面布置图
2、《施工现场临时用电安全技术规范》JGJ46-20XX；
3、《1KV及以下配线工程施工及验收规范》；
4、国家现行有关电气施工图集及施工工艺等文件
5、《建筑施工安全检查标准》JGJ59-20XX
三、地下室照明用电布置
“新居工程”二期地下室地下室的平面布置情况和临时用电情况，结合我公司的实际情况。地下室照明用电布置：
1、分通道。该地下室有两个出口，即两条低压线路。
2、分施工。即若干个施工点。
四、地下室用电量计算：
1、地下室使用36V安全电压，采用40W36伏低压灯泡。100W照明灯泡照度面积预计是150㎡，合计瓦数总平方21600㎡÷150W/㎡=144个灯泡。
2、总瓦数：144个灯泡×100W=14400瓦。
3、根据总瓦数，选用20千伏安低压变压器6台。
五、线路配置及电线选择：
1、根据总瓦数要求，电线选择铜心负导线6㎜2，穿阻燃导管，并根据6台变压器的时间情况，分6组线路走向。线路安装高度为2.5米，如遇特别潮湿的地方，则采用36伏低压防爆灯炮。
2、经计算以上选择能满足地下室照明及施工的正常进行。
3、专门组织一个临时电工班，由曾世元专人负责，在公司电气工程师的指导下按施工现场临时用电安全技术规范JGJ46-20XX安装。
六、临时用电安全技术措施
1、电工必须经过按国家现行标准考核合格后，持证上岗工作；其他用电人员必须通过相关安全教育培训和技术交底。考核合格后方可上岗工作。
2、安装、巡检、维修、或拆除临时用电设备和线路和，必须由电工完成，并应有人临护。电工等级同工程的难易程度和技术复杂性相适应。
3、各类用电人员应掌握安全用电基本知识和所用设备的性能，并应符合下列规定：
（1）使用电气设备前必须按规定穿戴和配备好相应的劳动防护用品，并应检查电气装置和保护设施，严禁设备带“缺陷”运转：
（2）保管和维护所用设备，发现问题及时报告解决；
（3）暂时停用设备的开关箱必须分断电源隔离开关，并应关门上锁。
（4）移动电气设备时，必须经电工切断电源并做妥善处理后进行。
4、电气设备现场周围不昨存放易烯易爆物，污源和腐蚀介质，否则应予清除或做防护处置，其防护等级必须与环境条件相适应。
5、电气设备场所应以避免应能避免物体的打击和机械损伤，否则应做防护处置。
一、防水材料的铺设
明洞施工所用的防水材料与二次衬砌类似，即：环向肓沟、纵向排水管，EVA复合防水卷材等。铺设顺序及技术要点如下：
01、按设计位置预留纵向116HDPE双壁打孔波纹管与横向116HDPE波纹管，横向116HDPE波纹管沿隧道前进方向每8米布置一道，单根长度为1.12米，引入纵向排水沟。116HDPE纵向波纹管按隧道通长布。纵向排水管与横向排水管之间用三通接头联接。接头要联接牢固并密封，以防浇筑砼时砂浆渗入将管道堵塞，影响排水质量。
02、纵向波纹管采用116HDPE双壁打孔波纹管并用200g土工布对其进行包裹。
03、沿拱环向每8米铺设一道12x3.5㎝的塑料肓沟(与116HDPE横向排水管在一个断面上)，与两拱脚处纵向116HDPE双壁打孔波纹管相接，接头处用三通联接，三通接头要连接牢固，并密封。在渗水量较大或过于集中的部位，可适当加密肓沟的布设间距。
04、上述工作完成后，对其质量进行细致检查，主要检查布设间距、数量、接头的密封程度。达到要求，方可进行防水卷材的铺设。防水卷材采用EVA复合防水土工布，设计参数为300g土工布膜厚1.2㎜，在材料选购时，我们充分考虑了施工的方便性及尽可能地减少接头。选购材料先计算出各个部位防水材料需铺设长度，按照设计长度订购材料，这样，材料不会产生大的浪费，也不会出现不应有的接缝。在安装时，要按设计要求在中隔墙一侧以梅花型布置间距1m的木螺钉，采用吊环法将300g土工布上自带的工程线绑扎在木螺钉上，将其固定于中隔墙砼表面，其余的防水材料可暂时放于明洞中隔墙顶部，待砼浇筑完成后，将其盖于砼表面并固定。铺设时要注意松驰度，以两固定点之间用手按压不紧绷为宜。每块防水卷材之间的搭接宽度为10㎝，搭接处采用自动行走式热合机进行双缝焊接，在焊接时，宜从一端向另一端一次性焊接完成，无特殊情况不允许从两端向中间焊接，以避免形成褶皱，造成焊接缺陷。防水材料焊接完成后，要按设计要求对其进行充气压力检查，其操作方法及结果要能达到设计要求。
二、钢筋的加工与安装
钢筋料要严格按设计要求选购，其布置间距与位置严格按设计要求进行控制。明洞衬砌受力主筋采用20螺纹钢筋，附助筋及箍筋均采用12螺纹钢筋。
当钢筋单根长度大于主材长度时(900㎝)，应采取焊接，在焊接时，要注意钢筋焊缝在同一截面上总数不得大于50%，钢筋焊缝应错开布置，错开长度应不小于80㎝。钢筋制做要控制施工误差，以防止钢筋骨架过大，导致保护层过薄甚至模板无法支立。钢筋焊接时，如采用搭接焊，必须先将两根钢筋搭接端部预先折向一侧，使两接合钢筋轴线一致。接头采用单面焊，焊缝长度不小于10d(d为钢筋直径);如采用帮条焊时，帮条要采用与被焊钢筋同级别的钢筋，焊接采用单帮条单面焊接，焊缝长度不小于10d(d为钢筋直径)，同时，帮条的下料长度也不得小于10d。焊缝布设位置要合理，焊缝要饱满，焊渣要清除干净。
钢筋加工注意事项:
01、钢筋的表面应洁净，使用前应将表面油渍、漆皮磷锈等清除干净。
02、钢筋应平顺，无局部弯折，成盘的钢筋和弯曲的钢筋均应调直。
03、采用冷拉方法调直钢筋时，Ⅰ级钢筋的冷拉率不宜大于2%;Ⅱ级钢筋的冷拉率不宜大于1%。
04、弯曲钢筋时，应先反复修正完全符合设计的尺寸和形状，作为样板(筋)使用，然后进行正式加工生产。
05、钢筋焊接时，Ⅰ级钢筋焊接采用422焊条，Ⅱ级钢筋焊接必须用502以上级焊条，焊接过程中，要注意对防水板的保护，以免电孤将防水板烧伤。
三、仰拱砼施工
仰拱砼分为C25防水砼拱圈及C10贫砼填充。在仰拱砼施工时，要将隧底的杂物清理干净，先浇筑C25防水砼，砼要严格按照批复的配合比拌制，浇筑采用砼输送泵，要注意对砼的及时振捣，且不得出现过振、漏振等现象。砼浇筑要连续，无特殊情况严禁中途停止。如因固停止，要及时的对砼接茬部位进行人工凿毛，并插入适量的预留钢筋。拱圈砼浇筑完成初凝后再进行C10砼的浇筑，在浇筑C10砼时要注意将行车线两侧的排水沟、电缆沟等位置砼不得侵入。砼浇筑完成后要及时养护，仰拱砼的养护可采用履盖土工布(膜)浇水养护，养护时间不得小于7天。
四、明洞的预留、预埋
根据设计要求，明洞的所有管线、照明灯具全部都要采用暗线处理，所以就牵扯到较多的预留、预埋洞室及管线、箱等。在施工时，要严格按设计位置、数量对其进行预留、预埋。
1、洞室的预留
根据设计要求，我标段内的两条隧道分别预留照明配电洞室及消防灭火器洞室。其中，隧道照明配电洞室预留于行车方向的左侧，预留里程为K10+993、K11+048、K11+098三处，其预留部位为：沿电力电缆沟顶面标高提高80㎝布置，平面尺寸为：宽x高=80x95㎝，纵深为40㎝;灭火器洞室预留进程为：K10+955、K11+005、K11+055、K11+105、K11+155共五处，其预留部位为：沿电力电缆沟顶面标高提高80㎝布置，平面尺寸为：宽x高=100x86㎝，纵深为40㎝。砚山隧道照明配电洞室预留于行车方向的左侧，预留里程为K11+667、K11+673二处，其预留部位为：沿电力电缆沟顶面标高提高80㎝布置，平面尺寸为：宽x高=80x95㎝，纵深为40㎝;灭火器洞室预留进程为：K11+597、K11+647、K11+697、K11+747共四处，其预留部位为：沿电力电缆沟顶面标高提高80㎝布置，平面尺寸为：宽x高=100x86㎝，纵深为40㎝。
2、管线的布置
a、灭火器洞室预留管线：灭火器洞室预埋管线较为简单，只预埋一根50#可挠性金属套管，布设于洞室的右侧10㎝位置处，下部按至通信电缆沟内即可。
b、照明配电洞室管线：照明配电洞室的管线布置较为复杂，首先，在其下部靠近右侧10㎝处并排预留4根83#可挠性金属套管，接至电力电缆沟内，上部则用8根50#金属套管并排接至一侧拱腰处的11#接线箱处(该接线箱与电力电缆沟顶面高差为520㎝)，从11#接线箱出来后，继续向拱顶方向用4根50#金属套管引至拱顶10#配电箱，之后再用4根50#金属套管接至另一侧拱腰的10#接线箱内。
c、纵向镀锌钢管的预埋：纵向镀锌钢管要贯穿于整条隧道埋设，将两侧拱腰处的接线箱通过镀锌钢管一一连接。管线埋设注意事项：所有管线必须按设计准确埋设，不得出现少埋、不埋等现象，管内都必须穿入3㎜钢丝，以便于线路的导入。管线接口与接线箱的连接处要注意封闭，以防浇筑砼时砂浆渗入，堵死管道。
五、模板台车定位
隧道衬砌施工采用整体式模板台车一次性浇筑，在台车定位之前，要认真的对钢筋做最后的复检。检验确定合格后，方可将模板台车推进，台车定位要借助测量仪器，要用全站仪将隧道衬砌中心线测出，并用钢钉钉点做好标记，找出衬砌台车的中心，用吊垂找出台车中心线与衬砌中心线的偏差后进行调整，直至两中心线重合。再用水平仪测出衬砌台车中心顶面的标高，算出与衬砌中心顶面标高的差值后调整高度。分别测出左右两个脚点的方位，与设计方位对比，找出差值后进行调整。至此，台车的位置就定位完成。将台车的支撑螺旋杆全部撑开并扭紧，每根螺旋杆必须都由专人负责检验，以防松动(砼浇筑过程中也要不定时的进行检验)。用表面光滑的木板将台车端头封闭，封闭后的端头要密合，不能出现较大的缺口，要保证砼施工过程中，堵头模板不漏浆。
六、止水带、止水条的安装
隧道设计中明、暗洞交界处要预埋止水带，在每道施工缝位置要预埋止水条。在预埋止水带时，要在封闭堵头模板之前先将止水带的1/2用钢筋卡固定于衬砌钢筋内，另1/2则弯成90度折向堵头模板的一侧，固定于堵头模板上。在砼浇筑完成后，将堵头模板拆除，将露在外面的1/2止水带整理平顺，固定于下一组砼的钢筋上，浇筑于下一组砼中。止水带的安装质量要引起高度的重视，因为明暗洞交界处的沉降缝最容易产生渗漏水。所以在施工时要慎之又慎，对该处的布置质量也要重点检查。止水条的布置较为简单，可在一组砼施工完成后，将其固定于砼断面上，在浇筑下一组砼时，将其浇筑于砼中。所有止水带、止水条均为单根长度能够满足要求的，无须再另行接合。
七、明洞砼的浇筑与养护
所有工作都准备完毕后，便可施工衬砌砼。将台车上所有的小窗口全部打开，从衬砌台车的一侧接入砼输送泵的输送管道，调试砼搅拌设备及砼配合比后开始浇筑。砼在台车的一侧浇筑高度在大于3米后，便要将管道转移到台车的另一侧，以平衡砼自重所带来的偏压力，防止将台车挤压偏位，造成胀模。砼入模后要及时的振捣，振捣时间要适中，不能太长也不能太短，以免造成砼离析或不密实。在施振过程中要注意对预留及预埋件的保护，以免将其损坏，失去作用。在弧顶部位的砼可采用附着式振捣器对其进行的振捣。在施工过程中要保证砼的坍落度及良好的流动性以填充拱部的剩余空间。砼施工完成后，要在规定的时间内进行拆模，以防止时间过长，砼附着于模板表面，不易拆除，最终导致粘连，影响砼表面的美观。
砼拆模后，要及时的对其进行养护，以保证砼的强度按期增长。在实际施工中，可采用洒水养护。待砼强度达到要求时，方可取消对砼的养护。
八、洞顶回填绿化及排水系统
在明洞及洞门砼施工完成后，待砼的28天抗压强度达到设计要求，便可对明洞进行回填，在回填之前，要将中隔墙顶部的防水材料均匀的铺设在明沿砼表面并加以固定，之后要在该层防水层表面再铺设一道土工布，要形成两布一模。即为两层土工布中间夹一层防水板，以保证在回填土时，防水板不致被轻易的破坏。洞顶回填的材料应选用均匀的碎石土，回填时要分层回填并压实，因不宜在明洞衬砌上施加过大压力，故压实工具应选用小型机具，如打夯机。其夯实厚度及强度要严格按照路基标准进行。回填的最后一层为耕植土，主要为日后的绿化工作做好准备。故耕植土可采用松铺。洞顶要做好排水系统，如洞顶排水沟等，保障洞顶排水顺畅，无积水，便可减轻洞内的防排水压力。达到综合防排的效果。
智能照明解决方案是一种新型的照明技术，可以实现对照明系统的自动化管理、节能减排、升级升级等功能。近年来，在智能家居、智能城市等领域，智能照明解决方案越来越受到人们的关注和认可，成为未来照明系统的发展趋势之一。
智能照明解决方案所采用的技术主要包括人工智能、物联网、云计算、传感器等。通过人工智能技术，智能照明解决方案可以实现智能化的控制，根据不同的环境和用户需求，自行调整光线亮度、色温等参数，保证照明效果的最佳化，同时也可以通过物联网技术实现对照明系统的远程控制和监测。云计算则可以为智能照明解决方案提供更加高效的数据存储和分析服务，实现数据的智能化和价值挖掘。传感器技术则可以为智能照明解决方案提供更加精准和可靠的数据输入，为系统的优化升级提供有力支持。
智能照明解决方案不仅可以提高照明系统的智能化水平和能效，也可以为用户带来更加智能、便捷和舒适的生活体验。智能照明解决方案可以实现智能化的调光、定时、触发等功能，用户可以通过智能手机、平板电脑等终端设备实现对照明系统的智能化控制和管理，满足不同的照明需求和场景。例如，在卧室中，用户可以设置夜间光线亮度为较低，保证舒适的睡眠环境；在书房中，用户可以设置光线亮度为较高，满足阅读、写作等需求；在厨房中，用户可以设置开关控制，方便烹饪等操作。
智能照明解决方案也可以实现智能化的安全监控和智能化的环境检测。通过传感器技术，智能照明解决方案可以实现对室内环境参数的实时监测，如温度、湿度、光线强度等，从而为家庭环境的舒适度提供有力支持。此外，智能照明解决方案也可以结合智能安防等技术，实现对室内安全的智能化监测和报警，保障家庭安全。
总之，智能照明解决方案是一种高科技、高效能、高舒适度的新型照明技术。随着人工智能、物联网、云计算、传感器等技术的不断发展和应用，智能照明解决方案将逐步成为未来照明市场的主流，为用户带来更加便捷、智能、舒适、安全的生活体验。
（一）作为人类可持续利用能源发展的一个重要方向，太阳能能发电日益受到重视，按照太阳能光伏照明的电源分为以下几类：
（1）独立使用的太阳能光伏照明
独立使用的太阳能光伏照明是将太阳能电池组件、蓄电池、照明部件、控制器以及机械结构等部件组合在一起，以太阳能为能源，在室外离网、独立使用的含有一个或多个照明组件的照明装置。它需要配用较大的太阳能电池（3～5倍的光源功率）、蓄电池来储存能量。
（2）风/光互补的太阳能照明
在（1）装置上增设风力发电机与太阳能电池共同使用，从而提高效率，降低太阳能电池的设计容量。
（3）太阳能能与市电互补照明
太阳能与市电互补太阳能照明是以太阳能为主要能源，供当天晚上照明用电，当阴雨天电池储能不足时，由市电供电的照明装置，可减小太阳能电池、蓄电池的装机容量。
本工程采用的是第一种独立使用的太阳能光伏照明。
（二）按使用的场合和功能则分为：太阳能信号灯，太阳能草坪灯，太阳能景观灯，太阳能标识灯，太阳能路灯，太阳能杀虫灯，太阳能灯箱，建筑主体内的照明灯具，太阳能手电筒。
（三）按太阳能光伏照明光源供电方式分类
（1）直接式供电
太阳能电池板所发的电贮存在蓄电池中，由蓄电池直接为光源供电。
（2）间接式供电（逆变供电）逆变器将直流电转换成交流电，再为照明光源供电，逆变供电会增加 10%～20%的功率损耗。
下文介绍的项目采用的是直接供电方式。
1 工程概况
某政府投资的办公楼，面积7200平方米，8层，每一层面积约为900平方米，中间为公共走道，两边为办公室。为响应国家节能政策和宁波市政府的可再生能源利用的要求，公共走道部分设置了太阳能光伏照明系统。
太阳能光伏照明系统由太阳能电池组件、蓄电池、控制器和光源组成。其中光源有交流220V节能灯和LED光源两种不同的负载。文中以LED光源为计算依据。
2 主要部件功能介绍和技术要求
（1）电池板。太阳能电池板是太阳能发电系统中的核心部分，也是太阳能发电系统中价值最高的部分。其作用是将太阳辐射能转换为电能，或送往蓄电池中存储起来，或推动负载工作。太阳能电池组件是利用半导体材料的电子学特性实现P-V转换的固体装置。太阳能照明灯具中使用的太阳能电池组件都是由多片太阳能电池串并联构成的。
（2）控制器。太阳能控制器的作用是控制整个系统的工作状态，并对蓄电池起到过充、过放电保护作用。在温差较大的地方，控制器还应具备温度补偿的功能。其他附加功能如光控开关、时控开关都是控制器的可选项。系统通过控制器对充放电条件加以限制，防止蓄电池反充电、过充电及过放电。另外，控制器还具有电路短路保护、反接保护、雷电保护及温度补偿等功能。
（3）蓄电池。一般为铅酸电池，小型系统中，也可用镍氢电池、镍镉电池或锂电池。其作用是在有光照时将太阳能电池板所发出的电能储存起来，到需要的时候再释放出来[2]。
（4）LED红外感应灯。 半导体LED光源有全固体、冷光源、寿命长、体积小、光效高、响应速度快、耐侯性好等优点，同时具有宽电压、寿命长、无污染的特点，点燃了真正的“绿色照明”， 红外感应的功能还能消除声控灯所需的噪音。
3 用电量计算及设备配置
根据设计，本建筑公共走道共设计LED感应灯53套，每套感应灯功率4W。
1、每天耗电量：
照明电耗：LED红外感应灯：53盏x10小时x4W/盏= 2120 WH
注：平均每灯每天按点亮10小时计算
待机电耗：感应灯待机用电：24小时x53盏x0.02W/盏= 25.44 WH
注：0.02W为LED红外感应灯待机电耗
控制器电耗：30mAx24Vx24H/1000= 17.28 W
注：共3条回路，每条回路配一个10A的控制器
每天总电耗：2120+25.44+17.28= 2162.72 WH
2、设备配置计算：
① 太阳能电池板为2162.72WH/（4Hx70%）=772.40 Wp （实配185Wp 5块）
② 控制器配置方法： 212W/24V=8.83 A （共3条回路，每条回路配一个10A的控制器）
③逆变器配置方法： 所有负载为直流，无需配逆变器。
④ 蓄电池配置方法：
以连续阴雨5天计算：2162.72WHx5（天）/（12Vx70%）=1287.33 AH
（实配100AH 14块）
如果采用交流220V节能灯做光源，控制器后需要接入DC/AC逆变器，然后接入交流负载。
4 结束语
节能是长期的国策，可再生能源的利用是建筑设计节能很重要的措施。太阳能光热利用、太阳能光伏发电、太阳能照明、地源热泵、水源热泵、风力发电等都是国家大力推广的技术。宁波市政府根据国家政策出台了宁波市人民政府令第176号，政府令第四章第二十七条如下：
对具备可再生能源利用条件的建筑，建设单位应当选择合适的可再生能源，用于采暖、制冷、照明和热水供应等。
政府投融资的民用建筑项目及新建建筑面积在2万平方米以上的商场、酒店、医院等公共建筑，应当至少利用一种可再生能源，并应出具专家论证意见。
1 总体规划的基本原则
夜景照明的规划师城市总体规划的一部分，照明景点、景区的分布，照明原则与要求应纳 入城市总体规划，与城市总体规划同步进行，分布实施。夜景照明是利用灯光重塑城市的夜间景观形象，将城市的规划区域特征、景观元素利用灯光表现出来，突出 城市的内涵和特征，服务于人们的夜间活动。规划的基本原则是：
1) 根据城市规划区域功能的特点制定用灯、用光照明规划方案，体现点、线、面的规划特点及城市的特征;
2) 应满足功能性照明的需要，即道路照明、广场照明等功能的要求，保障市民生活、交通、夜晚活动的安全和方便;
3) 突出区域特征，如办公区、商业区、文化娱乐区、休闲区、居住区、自然风景区及文物古迹区等;
4) 在特定的区域内突出景观元素，重点表现和塑造有个性的照明对象，做出塑造地标性或精品性的景观照明设计，切忌主次不分;
5) 重点表现的照明对象切忌照搬、照抄，千篇一律，没有创新。应做到高雅、舒适、安全，突出城市文化特色背景和内涵;
6) 照明设计中要强调节能原则，进行照明节能规划设计，控制大功率投光灯、大型和超大型组合光源灯饰的应用;
7) 控制光污染。特别应注意控制影响行人、机动车、居民生活的干扰光，控制灯光对动、植物生存和生长的影响;
8) 照明设计中要强调具有较高的科技含量，用现代科技的照明手法和控制手段演绎夜景照明的艺术效果;
9) 不宜用灯光去创造景观，人造景观的设置应该慎重、有节制，要特别注意其在白天的形象和艺术效果;
10) 进行节能控制;灯光场景应实现灵活的场景控制、节点控制、分级控制、区域控制、城市总体集中监测控制。
2 夜景照明设计依据及原则
(1) 设计依据
夜景照明的相关标准和法规是进行夜景照明工程设计的依据，也是评价夜景照明工程设计的基本依据，常用的相关标准和法规如下：
1) 《低压配电设计规范》
2) 《供配电系统设计规范》
3) 《民用建筑电气设计规范》
4) 《建筑照明设计标准》
5) 《建筑物防雷设计规范》
6) 《城市道路照明设计标准》
7) 《游泳池和类似场所用灯具安全要求》
8) 国家及各地区有关夜景照明的标准、规范和规定;
9) 标准图集：《特殊灯具安装》，《照明灯具》
10) 建设单位提供的设计资料
(2) 设计原则
遵守和服从城市夜景照明的总体规划是夜景照明设计的基本原则，在城市夜景照明的总体规划原则内，根据城市各区域的特点实施各景点的设计，设计时还应把握以下几个方面：
1) 首先应满足城市功能性照明的要求。
2) 景观照明效果应该具有较高的艺术品位。把照明艺术作为夜景照明艺术设计的基本点、出发点和归宿点。
3) 符合有关技术规范、规定、标准的要求。
4) 照明设计应具有较高的艺术品位。把照明设计效果图与实际照明效果应基本相符，不应有较大的偏差。
5) 重点突出，个性鲜明，避免一般化，在形式上和美学上要与设计体裁相呼应。
6) 尽量取消泛光灯的立杆，灯具应隐蔽安装，努力做到见光不见灯。
7) 控制光污染及光的溢散，除特定场合外，一般不应采用有频闪效果的串灯和霓虹灯，保护夜间光环境。
8) 注意节能，采用高效、节能型的光源和灯具以及节电的照明控制方式。有条件的地方可采用太阳能和风能等能源作为电源。
9) 照明器材及配电控制设备必须品质优良，室外设备应达到相应的防护等级经济合理，并具有较高的科技含量。
10) 操作控制灵活、方便，具有多种场景、多种时段控制方式和良好的开放接口，便于实现区域性整体城市集中监控。
11) 配电系统合理，电器设备必须有相关质量和安全认证，电器设备的安装应安全可靠，人可触及的大功率灯具应采取防护措施。
12) 建筑物的夜景照明应与周围环境相协调，应在规定的照明区域内开展与之相适应的照明设计。
3、设计程序
遵循设计程序，掌握设计规律，积累设计经验，是搞好夜景照明设计的重要保障。每个夜景照明项目，无论其规模大小，都必须按设计程序进行，只有这样，才能保证塑造出良好的照明效果以及精致的夜间景观作品。
4、设计理念及设计要点
(1) 树立以人为本的观念。
1) 夜景照明设计是技术和美学、人文和自然景观的有机结合，它能为人们创造优美、和谐、温馨、娱乐的光环境及令人流连忘返的夜景观。
2) 夜景照明是美化城市、丰富城市夜生活、创造城市形象工程的重要体现。灯光可以演绎一个城市的文化内涵、建设成就与文明程度。
3) 夜景照明是城市发展活力、环境水平、管理及文明程度的象征，能创造良好的经济效益，吸引旅游和投资。
4) 不良的夜景照明设计不仅会严重干扰人们的夜间活动，给人们带来烦恼，危害人们的身心健康，同时还会造成能源和资源的浪费。
(2) 运用巧妙的设计手法表现深刻的文化内涵
1) 应该认真研究、捕捉建筑艺术的表现点，选择合适的灯具和光源，再塑建筑艺术、优雅的夜间效果，是夜景照明的关键所在。建筑或景观元素的表现点很多，如：建筑外立面、建筑屋顶、城市广场、城市内河、路桥、城市雕塑、重要标志、艺术小品、人工湖、喷泉等。
2) 捕捉自然景观的表现点，注意生态的美学设计，表现生态的自然美。例如，山石、树木、小溪、河流、湖泊、小径等。
3) 注意保护和体现当地的人文特色，用优美的灯光表现城市的历史和现实。
4) 商业建筑照明应烘托繁华的商业气氛，营造购物商机，重点突出店标、店面、店门、展示窗等部位。
5) 文化娱乐场所要充分利用灯光和现代控制技术，表现合适的夜景照明艺术效果。
在上世纪70年代，由于美日韩等国经济的高速发展，曾经导致过一次严重的能源危机，在当时，日本曾使用过路灯隔盏亮控制技术，即上半夜灯全亮，后半夜，隔盏关闭，实现节能，
这种控制方式，采用特殊布线实现，但由于电力供应是三相线，而要实现1/2的功率控制，因此无论如何，都将导致电力变压器的三相严重不平衡。
一般比较常用的通过三相线，分出4路照明线路，上半夜4路全亮，后半夜断开其中2路，只2路供电。前半夜出现有一相带2路负载，后半夜有一相空载。
半夜灯控制方式，主要危害有：
1、变压器寿命缩短，选型困难。工程为了省钱，往往功率选型偏小，变压器寿命缩短。比如4路线路，每路50A，前半夜，三相电路将是50A，100A，50A，后半夜三相电流将是50A，50A，0A，从上面看出，工程选择变压器时，如果选3X100A，成本太高，也觉得浪费，如果选3X50A，又出现过载，一般可能会选择3X70A的变压器，这样，前半夜，变压器一般处于过载状态，发热严重，寿命缩短。
2、功率总不能平衡，威胁电网安全。路灯变压器一般直接挂在高压线路上，如果大量的路灯供电，都采用这种极端不平衡的方式，很难控制高压侧的线路平衡，极端情况下，将导致电网崩溃。
3、全半夜以及后半夜不平衡，导致灯具电压过高，灯具烧毁严重。从上面的数据看出，变压器工作总不能平衡，因此上半夜50A的轻载线路上将出现过压，电压高达250伏以上，灯具寿命大大缩短，灯具高温烧毁严重。后半夜，空载的相，如果挂有仪器，也将出现高压，使仪器仪表容易损坏。
4、后半夜时，道路长达40米的阴影，出现斑马效应，给行车带来安全隐患，也影响社会治安和城市形象。
隔盏控制方式在大城市很少采用，但在地级城市和县城比较多。但自电荒以来，为了节能，这种控制方式又以节能工程改造理由，通过“节能公司的商务”运作，重新作为一种“高科技”节能技术，被部分地区采纳。据我们所知，改造费用还不低
目前，市场上大部分照明节能产品，都采用传统电磁换档技术，这种产品大约在下半年进入市场。其中也有公司试图采用碳刷无级自藕方式控制，由于碳刷烧毁严重，导致主变压器燃烧，没有成功的产品。因此现在的产品均是接触器换档方式。
这种产品的主要缺点是：
1、灯具寿命缩短。中途换档，由于接触器电流的切断，导致闪断故障电力供应，冲击灯具，容易灭灯，烧灯，在节电率高的档位切换时，灭灯烧灯严重，线路末端过低，灯点燃困难。
2、设备容易烧毁。由于违背电磁基本原理，切换时，冲击电网，过压击穿变压器绝缘，接触器触点啦弧，烧接触器，变压器燃烧。
3、浪费能源，耗用珍贵资源。耗用大量我国稀有且高能耗的电解铜和矽钢，在节能工作的同时，导致更大的能源浪费和我国稀有资源的匮乏，导致更大的环境破坏问题。
4、灯具电压随电网电压波动而波动，没有稳压功能。
5、由于耗用大量铜材和矽钢，被盗和破坏严重。
由于以上的问题，许多传统电磁节能产品，说明书和商务运作时，说可按时段调节电压，而产品实现销售后，却往往打在固定档位。
三、传统电磁固定降压控制方案
我们认为，传统电磁固定降压产品，具有价格便宜，寿命长的优点，只要能接受开机就降压，还是会有一定市场。但市场以及节能工程反馈的情况，却出乎我们的意料。
问题的关键在于：新的Hid灯在额定电压下容易点燃，但一个或几个月后就不是新灯了，在低于额定电压以下时，点燃越来越困难。节能是需要降压的，一旦某支灯出现点燃困难，并重复不断点灯，不出2各晚上，这支灯就彻底烧毁！
因此，对固定降压传统电磁产品，遇到问题是，降多少伏电压？如果降5伏，没有节电意义，如果降10伏，节电率太低，如果降20伏，可能新灯过不了多久就无法点燃，一旦不能正常点燃，就面临烧灯问题，
因此可工作的灯具寿命很短，半新灯就得更换，换灯成本高，节电不节钱。
2、开灯就降压，导致傍晚太阳刚下山时，交通事故增加。
3、由于固定降压，不需要高亮度照明的后半夜，由于电网电压升高，灯具反而更亮。
4、灯具电压随电网电压波动而波动，没有稳压功能。
5、由于耗用大量铜材和矽钢，被盗和破坏严重。
以至于，负责的路灯部门（珠海路灯处）坚决拒绝传统电磁节能产品！全国其他路灯部门，也都有类同的观点。
这种技术，是家用调光台灯技术的大功率化，20前采用。由于路灯强制电容补偿，而可控硅无法适应电容负载，因此退出照明节能市场。另外，由于电流电压谐波严重，许多城市明文禁止大量使用。
年前采用的技术，无法适应电容补偿以及谐波严重，目前禁止使用，同时，由于工程改动工作量大，综合改造成本非常高，故障率高，维护成本高，进入市场困难。
这种技术分2类。
一类是保留Hid等的镇流器，外加一个固定降压或分时段降压的自藕变压器，这类产品几乎具有“固定电磁降压/分档降压”和“单灯可控硅降压”的所有缺点，成本非常高，性能也差。耗铜和矽钢量巨大。由于要动用工程车，后期维护成本非常高。
另一类是去除原Hid灯的电感镇流器，改用“换档镇流器”。由于存在档位切换，除引起灭灯，故障率高，维修成本高外，新镇流器的成本以及改造工程成本也十分高。
这种方案，耗用大量铜材和矽钢，被盗和破坏严重。
Mni智能电感技术，是全球理想的照明节能技术，是我国自主创新，具有我国自主知识产权的高新技术，项目获国家科技部创新基金支持，以及珠海高新区创业服务中心入股扶持。
Mni智能电感技术，代表交流稳压电源的发展方向，耗铜以及矽钢量仅为传统电磁产品的3％，这样可节约大量电解铜和冶炼矽钢所需要的能源，节约我国稀有的铜资源，减少环境污染。同时在电力控制和照明节能控制上，也具有与传统电磁技术无法比拟的优越性能，真正实现“以人为本，情景节能，动态节能，按需节能”，比传统电磁技术，节电率更高，更能极大延长灯具使用寿命。
Mni智能电感，提供高质量的电力电源，而传统电磁换档产品，提供闪断的故障电源，引起照明灯具或负载设备寿命缩短。Mni智能电感能保障照明需求的情况下节约能源，而传统换档电磁产品，是牺牲需要照明时的照度来节能。
Mni智能电感照明节能产品，是中国节能认证中心指定为，继“可控硅相控电子节电器”，“电磁电抗降压节电器”之后的第三类节电产品，其显著不同与市面上的其它照明节能产品。（常被人误认为又多了一家节电产品）
Mni智能电感照明保护系统，具有电磁技术的“适应所有负载”的特性，输出纯正弦波，无污染无电磁谐波，同时又具有电磁原理无法实现的“电压高速高精度连续调节”。由于电压的高度平滑调节，大大降低“半老化HID灯”的熄火电压，灯内电弧更稳定，降压节能空间更大，节电率更高，与电磁方式比，更能极大保护灯具和延长灯具的使用寿命。
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趣祝福的编辑为您推荐了一些关于“药品方案”的好文章。计划的制定比计划本身更为重要，在领导给我们的任务很陌生时。我们有必要制定具体的方案，方案中制定的目标为各级员工指明了组织开展方向。相信能对大家有所帮助！
为了科学、规范地开展包虫病防治工作，确保《20xx－20xx年全国重点寄生虫病防治规划》目标的实现，特制定本方案。
一、防治工作原则
坚持预防为主，防治结合，政府主导，部门配合，全社会共同参与的原则。
二、传染源犬的管理
(一) 犬的管理和驱虫
1. 登记管理：建立犬驱虫登记卡，对流行区的所有家（牧）犬应进行登记，并以村为单位对无主犬进行登记。登记的内容包括：户主姓名、犬的性别、年龄、毛色、每次驱虫的日期等。
2. 犬驱虫：采用吡喹酮（规格：0.2g/片）对所有犬进行药物驱虫。每犬每次12片（体重大于15kg的犬每次2片）。
3. 投药频率与方法：每月定期驱虫1次。将药物包被在犬能够吞食的饵料中，给犬喂食。确认犬吞服后在犬驱虫登记卡上进行记录。
4. 驱虫后的犬粪处理：犬驱虫后5天内，收集犬粪进行无害化处理（深埋或焚烧），防止棘球绦虫卵污染环境。
5. 采取多种措施控制犬的数量，有条件的地区捕杀无主犬。
（二）犬感染情况的调查
1. 抽样方法：每年45月份，在每个流行乡随机抽取1个行政村，采用系统随机抽样法，每个村根据犬驱虫登记卡，抽取20户养犬户，每户取1份犬粪样，共20份，不足20份者在临近村补足。
2. 检测方法：采用免疫学方法检测犬粪棘球绦虫抗原阳性率（以下简称粪抗原），计算粪抗原阳性率。
3. 统计指标：粪抗原阳性率=阳性数/检查粪样数100%。
三、家畜的管理
（一）牲畜屠宰管理
1. 屠宰场的管理
对病变脏器实施无害化处理（高温高压、焚烧或深埋），严禁出售；严禁在屠宰场内养犬，并防止犬进入屠宰场。
2. 家庭和个体屠宰的管理
在目前尚不具备定点屠宰条件的地区，要教育和引导群众不用未经处理的病变脏器喂犬，可将病变脏器煮沸40分钟后喂犬，也可对病变脏器焚烧或深埋。
（二）家畜感染情况的调查
1. 调查方法：在以羊为主要畜种的流行县，每县每年在屠宰场检查羊数不少于500只；在以牦牛为主要畜种的流行县，每县每年在屠宰场检查牦牛数不少于300头。分别记录羊或牦牛的齿龄和所在乡名。
2. 检查方法：检查每叶肝、肺的表面，触摸脏器实质内有无囊状物或硬结，对发现的囊状物或硬结进行剖检和鉴别，记录棘球蚴囊的数量，计算感染率。
3. 统计指标：羊（或牦牛）感染率=棘球绦虫感染羊（或牦牛）数/检查数100%。
四、健康教育
（一）宣传对象和主要内容
1. 对各级干部和宗教人士重点宣传包虫病的危害、防治知识和应采取的防控措施。
2. 对中小学生重点宣传包虫病基本防治知识，养成饭前洗手、不玩狗的良好卫生习惯。
3. 对屠宰人员重点宣传不用病变脏器喂狗和对病变脏器进行无害化处理等基本防治知识。
4. 对农牧民重点宣传定期给犬喂药驱虫、不用生的病变脏器喂犬、主动接受医务人员的检查和治疗等基本防治知识。
（二）方式和方法
1. 宣教语言通俗化。健康教育的内容应通俗易懂，使群众易于接受和记忆。在少数民族地区注意使用民族语言和文字进行宣传。
2. 宣教媒介多样化。通过电视、广播、包虫病科普录像、小型展览、宣传画、宣传册、病畜包虫病感染脏器标本等，传播包虫病防治知识。
3. 宣传方式多样化。通过教师在中小学开设健康教育课，宣讲员在社区举办讲座，动员宗教人士在宗教活动中传播防治知识，组织流动宣传车以及与包虫病病人座谈等各种群众喜闻乐见的形式进行宣传。结合开展人群包虫病检查、治疗工作和犬的驱虫管理等防治活动，使包虫病防治知识深入每个家庭和个人。
五、病人的发现、治疗和儿童感染情况监测
(一) 病人的发现
1. 查病范围和覆盖率：在开展病人线索调查的基础上，以县为单位，在5年内完成辖区内所有流行乡的调查，行政村覆盖率应达到80%以上，以行政村为单位人口覆盖率应达到60%以上。
2. 检查方法：根据《包虫病诊断标准》（WS 257－20xx）采用B超影像学检查，对疑似者采用血清学方法辅助诊断，计算患病率。
3. 统计指标：患病率= (临床诊断病例数+确诊病例数)/检查人数100%。
（二）疫情报告
各级各类医疗机构、疾病预防控制机构及其执行职务的人员（包括乡村医生和个体医生），均应按照《中华人民共和国传染病防治法》和《传染病信息报告管理规范》的规定，采用网络直报或传染病报告卡对发现的所有确诊、临床诊断和疑似包虫病病例进行报告。
（三）病人治疗
1. 药物治疗：详见附件《包虫病药物治疗技术方案》。
2. 手术治疗：对符合手术指征并愿意接受手术治疗者，可选择外科手术治疗方法，具体的治疗方案另行制定。
（四）儿童感染情况监测
1. 调查对象和抽样方法：采取整群抽样的方法，在每个流行乡每两年调查1所小学全部12岁以下的学生。
2. 检测方法：采集指尖、耳垂或静脉血样，采用血清学方法检测棘球蚴抗体。检测方法和试剂应相对固定。
3. 统计指标：人群血清学阳性率=阳性人数/检查人数100%。
药品学术推广方案
2008-10-06 16:52
学术推广会议是医药代表进行工作的主要手段。此类会议的种类很多，包括大型学术推广会（全国、大区和省市范围），小型科室研讨会，医院药事会和各级学术团体组织参与的各类学术会议。下面具体说明各种会议的操作程序：
一、大型学术推广会程序
1、一般此类会议由市场部或大区召开，须按照审批程序进行报批。
2、选定会议报告人，一般为3---4人。须选择1---2位全国知名专家，1---2位当地权威人士，市场部产品经理或医学部做产品介绍。
3、确定会议时间和地点。确定会议总协调人和具体负责人。明确每人的分工和责任，一般有专人负责专家全程事务，专人负责资料分发和会议幻灯等用品，专人负责住宿交通接待等事务，专人负责会场布置产品宣传等。
4、由所辖区域各级负责人安排邀请参会代表，必须有公司正式请柬。
5、接待人员（公司所有参会人员）必须统一服装，佩带会务标志，规范举止、言行。
6、会议发放物品包括：会议日程，产品资料（多种），会议报告或论文集，礼品等。
7、会场布置时须考虑公司形象。要安排会议名称条幅，标语，各种招贴画。要设有展台，公司展板，产品样品和其他产品资料。
8、会议结束后，各地须安排医药代表进行回访以增强同医生的联系。若难以安排回访，则须写感谢函给每一位代表。
二、小型科室研讨会的程序
此类小型科室研讨会是医药代表进行推广工作的主要形式。在此类会议之前，医药代表必须将有关产品的资料如产品介绍、幻灯片等熟记于心。只有这样才能开好科室研讨会。此会的主角是医药代表。组织此类会议的目的是：详细介绍我们的产品并逐渐与处方医生建立良好的个人关系。在组织此会时要注意以下几点：
1、参会人员最好是本院1—2个科室的主要医生。医药代表应在其中选定将来的目标医生。
2、会议主持人应是科室主任。会议应主要依托该科室来进行，给人感觉应是科室自己组织的学术会议。
3、会议时间最好是该科室的业务学习时间。
4、会议地点也应是本院或本科室的会议室。
5、会议开始时应由医药代表进行产品介绍，然后由主持教授展开讨论。如果时间允许，可以介绍一下公司的情况。
6、会议发放资料应是产品详细介绍，论文集和国内外临床进展等。应附有小礼品。
三、医院药事会的产品报告
一般各医院在进药前会给厂家一次产品介绍的机会。这样的会议时间会很短，大约5—10分钟。参加人员一般为医院药事会成员。因此，医药代表要学会善于利用这个机会来展示公司形象。报告的主要内容应是我公司产品的主要特点以及和竞争品种不同的地方。若此医院不太了解我公司，则应花1—2分钟将公司主要特点介绍一下。参加此类会议必须仪态端庄，口齿清晰。
四、各类学术会议的参与
一般国内大型学术会议均由市场部或医学部组织参与。医药代表参与的主要是各省的会议或协同市场部参与全国大型学术会议。在参与此类会议时要注意以下事项：
1、展台布置时必须有样品，产品介绍，公司介绍和论文集等。
2、会议论文集上最好能有关于本公司产品的论文。同时在论文集上做插页或封面封底广告。
3、发送礼品时最好有一些附带活动，如有奖问答，小问卷，市场调研表等。
4、参与会场布置时可以悬挂条幅（如祝贺会议召开等），赠送花篮和水果等。也可组织晚宴或其他娱乐活动。
争取在会上有专题报告（邀请知名专家）或产品介绍。产品介绍一般10—15分钟，其要求可和“小型科室研讨会”一致。
五、临床实验的操作流程
除开展上述学术会议等推广方式外，进行药效临床验证或不良反应临床实验也是国内外主要的临床推广手段。这类实验分为学术性和市场性两种。前者注重科学性，主要为完善产品而进行，后者带有促销性质，主要为扩大影响和促进销量。学术性临床验证一般由医学部和市场部联合进行，选择各地权威医院进行。而市场性临床观察则主要是由市场部和各地办事处联合实施，其操作流程如下：
1、由市场部做出有关的全面安排，拟订统一的说明，临床病种，临床观察表及合同书。
2、各办事处根据自己的情况和市场部给予的临床例数合理分配给各医药代表一定的份额，由医药代表具体实施。
3、医药代表一般应集中在一个科室进行此类试验。最好由科室主任安排。每份实验的例数不少于50例。时间应控制在3个月以内。
4、签定合同应由科室主任或院方代表医院签定。不能以某个医生个别行为来代替。科室是进行此类实验的最小单位。
5、实验结束后，医药代表按照规定收回临床验证表格进行总结，分发试验费用，并根据此试验统计销量。
6、鼓励医生根据此次试验结果撰写论文，由公司协助安排在国内医学杂志上发表。
为了配合好我县卫生防疫防治工作，充分发挥水利资源在包虫病防治中的积极作用，做好农牧民群众健康饮水工程，阻断包虫病的水源传播途径，全面推进包虫病防治工作，特结合我单位实际，制定本实施方案。
一、指导思想
贯彻预防为主，科学防治的方针，坚持因地制宜，分类指导的原则，重视和加强全民健康教育，切实提高群众自我防护的意识和能力，形成群防群控的工作局面。在国家、自治区及地委、县委政府的正确领导下，按照卫生疾控部门的指导，充分调动水利资源，完善水利措施保障，积极落实各项综合防治措施，不断提高防治管控水平。
二、工作目标
在县委、政府的领导下，以包虫病防治管理工作为契机，坚持因地制宜、分类指导的原则，以加强农牧民群众健康教育为基础，提高自我防护意识为目标，加大我县基层水利项目建设，进一步做好农牧民饮水工程和区域水源保护工作，确保用水安全，发挥好水利资源在包虫病防治管理中的重要作用。
三、工作措施
包虫病的传播途径主要是粪-口途径传播，宿主可通过饮食被绦虫虫卵污染的水源（食物），在体内发育成囊型幼虫而感染。其中，水源被包虫虫卵污染而使宿主被感染是很常见的感染方式之一。被绦虫虫卵所污染的水源一般来自于感染包虫病的牲畜粪便，这些排出的粪便污染土壤、草地、水源等，人若误食被污染的水源和食品以及牛、羊在吃草时食入草或饮入被污染的水，这些虫卵就会钻入体内，在人和家畜的脏器中发育成包虫囊肿而发病。因此，控制好引用水源，做好引用水源防治管理工作至关重要。
（一）、做好饮用水源管理工作，是阻断包虫病水传播途径的有力保证。对所在村落选派专门人员负责水源监管工作，做到管理有台账、有报告；对选好址的饮用水源，做好水源防护工作，建立相应硬化措施，对饮用水源加盖保护；提倡科学放牧，倡导农牧民群众放牧远离保护区域的水源，防止牲畜粪便污染，亦是阻断包虫病水传播途径的有力措施。
（二）、强化饮水卫生知识宣教，是阻断包虫病水传播途径的重要措施。以提倡农牧民群众勤洗手、不喝生水为重点，广泛宣传包虫病水传播途径的防治知识，教育引导群众养成良好的卫生习惯，逐步培养健康的生活方式。
（三）、开展饮水质量检测工作，是预防包虫病感染、保障人群健康的重要措施。以月报、季度报、半年报及年报的方式，加强对饮用水质量的检测工作，按时到点取水标本递交有关检测部门，定期检测农牧民群众饮水质量，保证饮水安全。
（四）积极配合，加强协作，全力应对包虫病防治工作。在县委、政府的领导下，通过卫生疾控部门的技术指导，加强与农牧、公安等部门的协作，充分调动各乡（镇）、村居的积极性，做好牲畜管控，以及利用国家对包虫病管控防治工作的政策与措施，做到上下一心，全面展开各项防治措施。
四、宣传到位
为了充分发挥水利资源在包虫病防治管理工作中的重要作用，通过与各部门紧密协作，全面做好我县包虫病的管控，要及时进行宣传，做到家喻户晓，确保农牧民群众及时了解、掌握包虫病预防知识和治理措施，进一步提高我县安全饮水保障。
为认真贯彻落实全市争创全国文明城市工作推进会精神，深入开展全国文明城市创建工作，顺利完成食品药品监管局在创建工作中的目标任务，实现药品零售市场环境整治工作的可持续发展，制定本工作方案。
一、指导思想
贯彻落实《市文明城市创建百日行动计划》、《市城市文明程度指数测评工作责任分解表》及《市食品药品监督管理局创建全国文明城市工作方案》精神，以规范药品零售市场经营秩序，保障公众用药安全有效为目的，深入开展药品零售市场环境整治专项行动，确保以优质的药品零售市场环境迎接文明城市创建工作检查。
二、工作重点
各区局通过宣传动员、自查自纠、现场检查、整改追踪、诚信评定等措施开展药品零售市场环境整治百日行动，重点整治企业在店容店貌、人员管理、进货与验收、陈列与储存、销售与售后服务等方面存在的问题。
三、工作分解
（一）宣传动员（20xx年7月下旬）
通过多种形式广泛宣传，增强企业自律意识，围绕诚信缺失和公德失范两个方面的问题，加强道德教育、道德评议、道德引导、道德治理、道德宣传等工作，切实加强药品零售企业管理，推进社会诚信体系建设。
（二）自查自纠（20xx年7月下旬）
组织辖区内药品零售企业开展自查自纠，对照药品零售企业经营十二个不承诺内容和新版GSp要求，认真排查企业经营中存在的问题，落实整改措施和责任人，确保企业环境整洁、管理规范、质量安全、服务优质，企业经营者做到规范经营、守法经营、诚信经营。
（三）现场检查（20xx年7-8月）
组织执法人员对辖区内药品零售企业进行现场检查，重点检查店容店貌、经营资质、人员情况、药品分类管理、药品进销存管理、规范经营、便民服务等方面，对企业存在的问题进行书面反馈，现场发放限期整改通知书，要求企业提交书面整改报告，对存在问题较严重的企业进行重点监控，执法人员要对企业整改情况进行追踪检查，对整改不到位的企业责令其停业整顿。（检查记录见附件）
（四）诚信评定（20xx年8月底）
各区局要组织辖区内药品零售企业积极开展形式多样的创文明城市，做诚信药店活动。结合药品零售市场环境整治专项行动检查情况，动态记录企业诚信信息，对信用等级B级的药品经营企业，针对其存在问题监督检查,限期整改到位。对信用不良的C级企业，发出书面告诫书，以适当形式公示信用等级并列入重点监管范围，加大监督检查力度，全面检查违法失信行为的整改。对信用不良的D级企业，列入重点监管企业名单，并采取通报批评、媒体曝光等形式向行业及社会公开，加大其失信成本，直到退出市场。
四、工作要求
药品零售行业作为城市的重要窗口，在全国文明城市创建中承担着重要的责任。各区局要充分认识药品零售市场环境整治行动的重要性，严格按照文明城市创建要求，结合药品零售市场日常监管实际，查找问题和隐患，制订整改措施，纠正药品零售企业违规行为，保证辖区内药品零售企业的健康发展，保障人民群众用药安全，确保国家测评组检查时不失责任分，展现我市药品零售行业的管理水平和窗口形象。
乡镇生活垃圾分类示范创建工作方案
为贯彻落实《关于开展生活垃圾分类示范片区创建工作的通知》精神，进一步加大垃圾分类工作力度，切实提高垃圾减量化、资源化和无害化处理能力和水平，根据上级有关文件要求，结合我镇实际，特制定本工作方案。
一、指导思想。
二、工作目标。
三、组织架构。
各社区、各文明实践志愿服务队应安排专人负责，按照工作目标，制定具体的创建、志愿计划，有序推进小区相关工作，定期向镇分类办报送工作进展情况、宣传信息等。
四、重点任务。
X.制度制订。制定出台创建垃圾分类示范片区工作实施方案，明确建设目标、主要任务、宣传方案、推进措施、保障机制，建立考评、奖惩等制度。各社区将垃圾分类工作纳入基层党建工作，社区党员干部带头实施垃圾分类。
X.队伍建设。各社区建立组织管理网络，配备专职人员落实日常管理、协调和统筹工作。各社区志愿服务队、镇文明实践志愿服务队组织志愿者参与垃圾分类工作，明确责任分工。各小区物业服务企业配备垃圾分类督导员。
X.调查摸底。汇总编制创建示范片区居民小区和负责人花名册、各文明实践志愿服务队人员花名册、各社区志愿服务队人员花名册、各小区物业服务企业督导员花名册。
X.组织宣传。各社区制定培训、宣传方案。在小区显著位置设置生活垃圾分类宣传栏和公示牌，介绍垃圾分类知识，公示管理信息；利用报纸、电视、微信群、微信公众号、自媒体等各类媒体持续开展垃圾分类宣传；全年对各文明实践志愿服务队、社区、物业等人员进行专项培训不少于X次；各社区常态化开展进小区的宣传活动，结合主题党日开展垃圾分类宣传；各文明实践志愿服务队、各社区志愿服务队常态化开展进小区垃圾分类志愿服务活动；各创建示范片区小区常态化开展垃圾分类督导工作。
X.经费保障。设垃圾分类专项经费，创建示范片区小区总数X个，总户数X户，镇机关X个。小区通过市级考核验收合格后，奖励小区物业服务企业基础建设费用，验收未通过的小区不予奖励，奖励标准另行制定。
X.考评监督。X月起，镇分类办每月至少组织X次管理考评，及时整改完善考评中发现的问题，督促各社区垃圾分类责任主体认真落实整改，各志愿服务队落实垃圾分类志愿服务。
（二）强化示范片区区域内垃圾分类设施配置，确保基本全覆盖。
（三）完善垃圾分类收运处置体系，确保基本全覆盖。
X.规范厨余垃圾和其他垃圾处置。采用直收直运或送往指定中转站集中转运方式，送指定处置场所集中处置。
X.执行有害垃圾源头单独分类收集。根据《市生活垃圾分类过程中有害垃圾监督管理实施办法》（环土〔X〕X号）文件要求，有害垃圾进入指定垃圾中转点，由处置单位进行收运。
X.及时处置装潢垃圾、大件垃圾。小区设置规范临时点，对建筑装潢垃圾、大件垃圾暂存，及时送到辖区内指定的场所进行处置，不可长时间堆放在绿地、人行道等公共区域。
五、工作步骤。
（二）宣传发动（X月）制定示范片区创建工作方案，根据《镇创建生活垃圾分类示范片区居民小区明细表》明确工作任务，细化工作措施，同时召开动员会，全面宣传，并进行指导培训。
（三）全面实施（X月）全面启动创建示范片区垃圾分类示范片区工作，分两批次推进示范片区单位、居民小区分类工作。
（四）分步推进（X月至X月）第二批小区启动原则上不得迟于X月X日，确保X月份达到单位全覆盖、居民小区“双X”（开展垃圾分类居民小区数量占比不少于X%、开展分类居民户数占比不少于X%）工作目标。
（五）自评初审（X月）各社区对照创建标准开展自查自纠，由镇分类办将对照《镇创建生活垃圾分类示范片区验收评分表》检查验收并上报县分类办。
（六）达标验收、通过公示后，由县分类办将申报材料和审核意见正式行文，报送市分类办申请达标验收。
六、工作要求。
（二）督查考核。
（三）宣传引导。
潍城食药监„2012‟15号
关于印发潍城区药品流通领域集中
整治行动工作方案的通知
各科室、稽查队、相关单位：
为全面贯彻全国、全省药品流通领域集中整治行动电视会议精神，加强药品市场监管，推进全区药品市场规范有序发展。根据省市各级在药品流通领域开展集中整治的部署，结合我局“双百行动”实施方案的安排，现制定潍城区药品流通领域集中整治行动工作方案，请结合实际，认真贯彻执行。
二○一二年三月十六日
整治行动工作方案
潍城区药品流通领域集中
一、工作目标
通过集中整治行动，着力解决当前药品流通领域存在的突出问题，严肃查处药品经营过程中违法违规行为，严厉打击制售假劣药品违法犯罪活动，使药品经营秩序持续好转，药品不断提高，确保人民群众用药安全。
二、工作重点
1、重点整治内容 药品生产企业：
（1）企业未严格按照处方和工艺规程进行生产，物料平衡存在问题，或生产过程中存在偷工减料的行为；
（2）企业擅自接受药品委托加工或存在出租厂房设备行为；（3）企业原料来源把关不严，以化工原料代替经批准的原料药，以质量低劣药材代替合格药材，购买质量无法保证的提取物生产制剂的行为。
药品批发企业：
（1）对购销方资质审查不严格的行为；
（2）“走票”、“挂靠”等出租、转让证照的违法行为；（3）企业对购销票据、记录和库存药品的审核不严格，购销资金和票据流向不一致，增值税票与购销记录、药品实物不一致；
（4）无证经营、超范围经营、私设仓库；（5）未经许可私自变更经营地址及仓库。药品零售企业：
（1）进货来源把关不严，从非法渠道进货；（2）未按要求销售处方药、含特殊药品复方制剂，产品的销售去向不清；
（3）购进资质档案不全，超方式、超范围经营；
（4）购销票据与实物不符，记录不真实。
2、重点企业
（1）近两年受过行政处罚的或近一个时期有群众举报的；
（2）未按规定进行GSP认证或管理基础薄弱且曾存在违反药品GSP行为的；
（3）2009年以来新开办药品零售连锁企业及其门店，城乡结合部和农村地区的零售药店；
（4）曾涉及购销假药案件和含特殊药品复方制剂流弊案件的；
（5）外购原料药用于制剂生产的。3．检查要点： 药品批发环节：
（1）购销药品票、账、货、款相符情况。主要检查增值税发票及所附销售货物清单、随货同行是否真实一致；在进货、验收、储存、销售等几个环节上，检查增值税票与购销记录、药品实物是否一致；购销付款的单位、金额与购销票据载明的单位、金额是否相符；付款是否有付到个人账户行为；必要时可以进行延伸检查；
（2）购销资质审核情况。主要检查企业购货渠道资质是否按程序严格审核，是否有效，资质与票据、记录显示的名称是否一致；
（3）企业库房使用和管理情况。应重点检查库房地址、面积是否与批准的一致，库存的品种与票、账是否相符；是否按药品储存要求存放；销售含特殊药品复方制剂是否留存运输凭证以及收货单位确认记录；
（4）企业从事购销业务人员资格符合性。主要检查采购和销售人员劳动合同的签订情况和保险、工资的缴纳和支付情况是否正常。
药品零售环节：
（1）进货渠道符合情况。主要检查购货渠道资质是否完整有效；对购进的药品的价格明显低于正常市场价格的进货渠道重点核查，是否存在从非法渠道采购行为；
（2）药品销售管理规定的执行情况，主要检查检查必须凭处方销售的药品是否凭处方销售；含特殊药品复方制剂销售去向是否清晰、符合要求；是否存在超方式、超范围经营行为等情况；
（3）药品采购管理中票、账、货符合情况。主要检查购销票据与实物是否相符，购销票据与记录是否一致以及含特殊药品复方制剂是否存在现金付款情况。
三、工作步骤
此次集中整治行动，分为宣传发动、自查自纠、集中检查三个阶段开展，到今年6月底前结束。
（一）宣传发动阶段（3月中旬前完成）。区局成立领导小组，制定具体实施方案，并进行宣传发动、动员部署。
（二）企业自查自纠阶段（3月底前完成）。全区所有药品经营企业均要对照上述要求进行认真自查自纠。药品经营4
企业的自查自纠报告于3月31日前上报区局市场科。
（三）集中检查阶段（3月初-5月底完成）。各稽查队按照属地管理的原则负责对辖区内药品经营企业进行全面检查，可与企业自查交叉进行，覆盖面要达到100%。
四、工作要求
（一）加强领导，明确任务抓好落实。本次专项行动作为今年药品监管的重点工作，要切实加强对专项行动的领导，按照“网格化监管”分工要求建立药品安全责任制和责任追究制，明确具体任务和工作目标逐级分解落实，对集中整治行动进行全面部署，狠抓薄弱环节，强化监管责任，确保抓出实效。
（二）依法办案，突出重点严肃处理。对集中整治中查出的违法违规企业，依法严肃处理，绝不姑息迁就。对已查证属实出租转让证照票据经营假药或者造成特殊药品复方制剂流弊的、明知渠道不清或手续不全仍然购销假药的药品经营企业，一律依法吊销《药品经营许可证》；对销售假药的药品经营企业，一律予以公开曝光；对涉嫌犯罪的，一律移送公安机关追究刑事责任；对涉嫌增值税票据造假的，一律移交税务部门核实。
（三）加强宣传，营造氛围。要充分利用电视、广播、互联网、报刊等媒体，及时宣传整治成效，曝光一批大案要案。广泛发动药品生产和经营企业 积极参与整治行动，认
真开展自查自纠，积极配合监督检查。畅通举报渠道，注重发动和借助社会力量，形成强大声势，不断扩大整治成效。
主题词：药品 流通领域 集中整治 通知
报：潍坊市食品药品监督管理局
潍坊市食品药品监督管理局潍城区分局 2012年3月26日印发
潍坊市食品药品监督管理局潍城区分局 药品生产流通领域集中整治行动领导小组
为加强对全区药品流通领域集中整治行动的组织领导，经研究，成立潍坊市食品药品监督管理局潍城区分局药品流通领域集中整治行动领导小组。组成人员名单如下：
组 长：王明海 潍坊市食品药品监督管理局
潍城区分局局长
副组长：吕永红 潍坊市食品药品监督管理局
潍城区分局副局长
赵 强 潍坊市食品药品监督管理局
潍城区分局副局长
汤浩龙 潍坊市食品药品监督管理局
潍城区分局稽查大队队长
成 员：张慧、王婷、高耀东、黄建文、高莹、韩宗起、李效森
领导小组下设办公室，办公室设在潍城分局药品市场监管科。吕永红同志兼任办公室主任，汤浩龙同志兼任办公室副主任，张慧、王婷、黄建文、高莹、韩宗起、李效森同志为成员。领导小组办公室设立药品生产领域、流通领域和稽查办案三个小组，分别由王婷、张慧、汤浩龙任组长。
示范乡镇创建工作方案
关于印发XX镇创建药品安全示范乡镇工作实施方
案的通知
各村，各有关单位：
《XX镇创建药品安全示范乡镇工作实施方案》已经镇政府同意，现印发给你们，请按照各自职责，认真抓好组织实施。
二○一一年六月一日
XX镇创建药品安全示范乡镇工作实施方案
经县药品安全委员会办公室审核，我镇被确定为“创建药品安全示范乡镇试点单位”。根据《东海县药品安全示范乡镇创建工作实施方案》（东政办发[2011]42号）和《关于确定牛山镇等11个乡（镇）为全县创建药品安全示范乡（镇）试点单位的通知》（东药安委办[2011]1号）（关于确定温泉镇等10个乡（镇）为全县创建药品安全示范乡（镇）试点单位的通知》（东药安委办[2012]1号）精神，为切实抓好示范创建工作，结合我镇实际，特制定本实施方案。
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以药品监管一系列法律法规和国家食品药品监督管理局《关于开展药品安全示范县工作指导意见》和江苏省食品药品监督管理局《关于开展创建国家药品安全示范县工作的意见》为基本依据，深化医药卫生体制改革，在创建省农村药品“两网”示范县取得良好成效基础上，进一步完善药品安全监管长效机制，提升药品安全保障水平，建立健全覆盖城乡居民的药品监管和供应保障体系，构建药品安全先行区，确保人民群众用药安全。
二、工作目标
在巩固药品“两网”示范建设成果基础上，通过创建药品安全示范乡镇活动，实现以下基本目标：
（一）创建活动列入镇政府工作目标考核内容。镇政府要确保创建经费保障到位，考评制度健全。乡、村药品安全监管体系覆盖面达到100%，镇政府对相关部门和村药品安全工作考核达到100%。
（二）创新药品安全监管手段。协助县药监局全面实施药品（包括医疗器械）监管数据库管理，建立监管相对人电子档案，实行动态化管理，建档率100%；辖区内药品生产、经营企业以及使用基本药物的社区卫生服务中心和社区卫生服务站电子监管覆盖率达100%。
（三）建立全覆盖的药品不良反应（医疗器械不良事件）监测和药物滥用监测呈报点。广泛开展药物预警宣传。完善应急管理体系，健全药品安全突发、群发、重大事件快速报告和处置制度，制定应急处置预案及训练手册，开展预案训练，提高应对突发事件能力。
（四）药品“两网”建设水平不断提升。乡镇、村（居委）药品监督网作用突出，药品保障体系完善，实现药品监管网和供应网全覆盖。
（五）辖区内药品市场秩序规范。药品生产、经营企业生产经营行为符合《药品生产质量管理规范》（GMP）、《药品经营质量管理规范》（GSP）要求；医疗机构制剂配制符合相关规范要求，质量可控；药品使用单位药房符合《江苏省医疗机构药品使用质量管理规范》要求；医疗器械生产企业保持质量体系的有效运行；辖区内所有涉药单位冷藏药品的储存、保管、运输等符合《江苏省药品冷链物流操作规范（暂行）》要求；辖区内无无证生产、经营行为，无制售假药行为，无违法药品、医疗器械广告发布，无药品安全事件发生；群众对药品市场秩序满意度达98%以上。
（六）加强基本药物质量监管。协助县药监局完成辖区内基本药物监管（包括基本药物生产品种监管）电子档案的建立，协助县药监局实现对辖区内基本药物生产、流通、使用各环节的日常监管的全覆盖，加大不良反应监测力度，基本药物电子监管码核注核销率达100%，辖区内基本药物市场供应满足率达100%。
（七）加强诚信体系建设和安全用药、合理用药科普宣传。辖区内的药品生产、经营、使用单位100%纳入诚信管理。辖区内群众安全用药、合理用药意识显著提高，能初步掌握处方药、非处方药分类基本常识，了解滥用药物的危害性，懂得从合法渠道购买药品。
三、职责分工
各村：村设置药品安全办公室，做到有办公场所、有人员、有电脑、有制度、有台帐。开展宣传发动工作。明确药品安全信息员，认真组织开展药品安全示范建设工作。
镇卫生院：加强用药管理，纠正不合理用药行为，配合县食品药品监督管理局做好各级医疗机构“规范药房”和药品电子监管网络建设，督促医疗机构开展药品不良反应和药物滥用监测，对造成死亡或群体性不良反应、不良事件进行调查、分析、评价和预警。
镇工商分局：认真履行广告监督管理职责，依法加强对广告经营发布行为的监管，对违法药品、医疗器械、保健食品等广告要依法查处，并将查处结果以书面形式及时反馈相关部门。
镇广播站：负责新闻媒体的管理工作，按照有利于社会稳定的原则指导新闻媒体开展宣传报道；配合有关职能部门及时、客观曝光药品安全典型违法案件；组织新闻媒体大力宣传有关药品安全的法律法规，普及药品安全科学知识，引导和发动群众积极参与药品安全监管工作。
镇纪委：要加强对责任部门依法行政、履行职责的监督，对措施不力，创建成效不明显的，要追究有关部门和单位的责任。镇派出所：负责依法打击制售假劣药品违法犯罪行为，依法查处药品重特大案件。
镇财政所：落实并保障药品安全监管相关经费。镇计生服务站 ：加强用药管理，抓好计生药械规范化工作。
镇邮政所：负责打击邮政寄递假劣药品行为；把好邮送药品类广告的承揽关，杜绝假劣药品广告通过邮政渠道投送。
其他有关成员单位：按照方案，结合本单位职责，配合做好药品安全示范县创建工作。
四、实施步骤
创建药品安全示范县工作共分三个阶段进行：
（一）动员部署阶段（2011年6月1日—6月15日）。制定实施方案，成立领导机构，召开创建药品安全示范乡镇工作动员大会。通过多渠道、多形式广泛宣传创建药品安全示范县的重要意义，动员社会各界关注和支持创建工作，营造良好的工作氛围。
（二）组织实施阶段（2011年6月16日—2011年10月31日）。各村，各有关部门根据各自职责，明确专人负责，落实保障经费，根据本实施方案和《东海县药品安全示范乡镇考评评分标准》，全面疏理各项工作，分解落实各项创建指标任务，全县各医疗机构、药品经营单位要按照《药品经营质量管理规范》等相关法规的要求，认真开展自查，发现问题及时整改。县创建药品安全示范县工作领导小组抽调专业人员成立联合督导组，对各级、各部门、各单位工作开展情况进行督促检查，确保完成各项考核指标。建立健全台帐登记和档案管理制度。
（三）自评整改阶段（2011年11月1日—11月20日）。对照创建考核验收标准，认真做好自评，进行查漏补缺，对发现的问题及时整改，使各项指标达到药品安全示范乡镇标准，并完善创建档案。
（四）迎接验收阶段（2011年11月21日—12月20日）。及时完成示范创建工作资料整理、归档，认真总结创建工作特点和主要成效，迎接考核验收。
五、工作要求
（一）统一思想、提高认识。药品安全关系到人民群众的身体健康和生命安全，关系到经济发展和社会稳定，要从思想上高度重视，充分认识药品安全工作的重要性，是切实维护扩大群众根本利益的必然要求，是深入贯彻落实“三个代表”重要思想和科学发展观的具体体现。
（二）措施得力、责任落实。要制定强有力的工作措施，扎实推进各项工作，要层层落实责任，有针对性地把各项任务落实到位，对工作中的薄弱环节，要做到定责任、定任务、定要求、定进度。
（三）加大经费投入。创建药品安全示范乡镇重在建设，对药品“两网”、药品检验、日常监管等体系建设，都需要一定的工作条件和经费保障。各相关部门要加大对示范创建工作的投入，确保工作的顺利进行和创建任务的落实。
（四）广泛宣传发动。药品安全示范乡镇需要政府、涉药单位、消费者等社会各方面的理解、支持和参与。要按照药品安全示范县宣传工作“进企业、进社区、进机关、进农村、进学校”的“五进”要求，通过各种行之有效的形式，广泛宣传药品安全示范县建设的意义和目的，及时报道创建工作动态和信息，营造浓厚的创建氛围。
二〇一一年八月五日
包虫病的防治工作是全市面临的重大公共卫生问题和社会问题，为切实保障我市人民群众的身体健康和生命安全，减轻给经济社会发展带来的影响。结合实际，特制定20xx年关于包虫病防治工作的实施方案，具体如下：
一、指导思想
为认真贯彻落实国家对包虫病防治规划的要求和重大传染疾病救治政策，推动此项工作的深入开展，控制包虫病的发生率，结合石渠县两抓、四管、六结合的方针和我市包虫病综合防治攻坚行动计划。坚持目标导向和问题导向，强化防治结合，深化巩固、全面推广，坚决打赢全市包虫病综合防治攻坚战，减少包虫病对个人、家庭和社会的影响，助力脱贫奔康目标。
二、工作目标
（一）全面开展监督检查，加强包虫病药品防治经营使用环节的监管，严厉打击包虫病防治药品经营、使用过程中的违法行为。1、查来源，看购进时索证索票是否齐全，验收工作是否到位，购货单据与实物是否一致，购进货渠道是否合法；2、查药品质量，看外观是否正常，是否有破损等现象；3、查贮藏条件，看是否具有保证其质量的温控、防虫、防鼠、防潮设施等；（二）加强宣传，提高人民群众对包虫病防治相关知识及防治工作的依从性。1、增强群众自我保护意识和抵御包虫病侵袭的能力，包虫病防治和实行民族地区少数民族群众大病救助的相关知识纳入宣传教育计划，加大群众对包虫病防治知识知晓率。2、充分运用多种形式，开展丰富多彩的预防疾病宣传教育活动。充分运用手机报、电视台、户外广告宣传栏、电子显示屏等载体加强包虫病防治和大病救助的政策宣传和落实。3、加强对预防包虫病工作的档案收集和整理工作，确保活动前有计划，活动中有记载，活动后有总结。
三、工作要求
（一）加强领导，提高认识。将成立由局长任组长、分管领导为副组长，各股、所、大队全局成员参与的领导小组，切实研究解决包虫病防治和救助中存在的实际困难和问题，充分认识民族地区开展包虫病预防宣教工作的重要性。领导小组办公室设在局办公室，药化股负责处理具体事宜。（二）注重宣传，加强落实。切实开展预防控制包虫病宣传教育工作，要根据适时、适度、适当的原则，通过多种形式，对人民群众进行预防疾病知识宣传教育，增强自我保护意识和能力，把各种教育活动进行结合，发挥效应，同时，加强对包虫病病救助的政策落实。
根据宁夏药品招标“三统一”工作领导小组办公室及我县文件、会议精神，并结合我院实际情况制定古城镇卫生院药品“三统一"工作实施方案。
一、成立古城镇卫生院药品三统一领导小组 组 长： *** 副组长: *** 成 员： ***
二、工作职责：
1、全院职工要严格按照药品“三统一”要求，开展各项医疗活动；
2、院长应全面作好药品三统一具体工作的执行与按排工作；
3、药械科主任负责药品三统一具体工作的实施；
4、会计负责药品三统一账务工作。
三、工作流程
1、药械科主任应在院长的领导下根据本站用药情况每月以书面形式向主配送企业申请配送药品计划，申请计划应标明药品的中标序号、名称、剂型、规格、厂家、单价、采
购数量、要求配送到位的时间，院长、药械科主任要签名，单位加盖公章，一式三联，申请计划未经院长签字，不得审请采购。
2、在主配送企业无药品或在要求的时间内未配送到的情况下，医疗机构应以同样的方式向辅配送企业申请配送（必须做好主配送企业未配送的原因记录，并要求配送企业签字核实）。
3、药品购进后由药械科主任负责验收并向药房及各村防保人员发放。
4、每次配送到位的药品，药械科主任应负责亲自验收，严格按照申请计划逐项核对验收，填写验收单（一式三联，配送企业、单位、药房各一联），签字齐全，记录完整，每次药品配送申请电话要详细记录。
5、配送企业配送到的药品如果与用药目录内有一项不符，医疗机构必须坚决退货，不得接收擅自销售，如发现只有包装是大小包装不相符（即药名、价格、厂家、规格、批号等均相符，只是大、小包装与中标目录不符），验收人员要将该药品验收入库时，应在验收单上要明确注明，以免在核价时出现差错；不符合要求药品一律退还配送公司，否则出现问题由验收入库人员承担全部责任；
6、药械科主任要全面负责本站药品三统一相关资料及报表的收集、整理、签字、上报，药品采购的批（次）申请
计划单、验收单、随货同行发标三单装订，并及时将药品采购申请数量、实际配送数量、金额按照招标、暂不招标、备案药品分别填入相应的登记册，每月1日将数据汇总上报以卫生局，各种报表数据准确、真实，本单位要有存档备查。
7、药房管理人员严格按照药房药品管理制度妥善保管好药品，中标、暂不招标药品分类摆放，药品明码标价，药品排放整齐，药房各种资料要妥善保管好，并严格执行库房领出的价格，每张处方都应认真化价，其化价准确率达100%。
9、院长及领导小组随时抽查考核本单位药品“三统一”实施情况。
***卫生院
2015年1月1日
千年活骨膏 为您解除腰椎疼痛
活动背景：
心舒肽进入辽沈市场已有两年的时间，经过这两年的推广，积累了一定数量 的患者储备，同时在众多心脑血管疾病治疗产品中也有了一定的影响。夏季一直是心脑血管疾病发病相对较少的季节，也是医药保健品市场历来的 淡季，再加上目前市场上相同功效竞品的日渐增多，多重因素加在一起，都在一 定程度上影响了心舒肽的销售情况。为此，在这样的背景下，借着两周年店庆之 际，计划举办一次店庆活动，以求将不利因素的影响减至最低。
活动目的：
1巩固千年活骨膏在老患者中的地位，保持心舒肽的良好形象，促进他们 的继
续服用。时间证明一切，几年的时间足以证明千年活骨膏的良好效果，也印证了他们最初的选择是正确的！
2对于潜在消费者可以起到一个很好的引导作用，随着活动进行，老患者的口碑
效应，提高他们对千年活骨膏的信任程度，再加上一定幅度的优惠措施，能够更加坚定他们的购买决心。扩大心舒肽在市场上的知名度和影响力，有利于提高市场占有率。最终目的只有一个——促进销售，使千年活骨膏能够取得一个不错的销量。目标受众：所有千年活骨膏档案记录老患者以及千年活骨膏所有适用人群
活动主题：千年活骨膏 为您解除腰椎疼痛——千年活骨膏感恩大回馈
活动形式：活动期间购买优惠、礼品赠送、活动时间：2010 年 7 月 26 日——2010 年 7 月 29 日（周一至周四，可适当延长 活动地点：千年活骨膏官方博客（）
活动内容：
1、凡打进电话咨询的患者均买十送二。
2、凡直接购买千年活骨膏均有特大优惠以及多重健康大礼赠送。
媒体策略：
1、互联网：官方网站特刊直播（）
2、广播：录制单独活动版在节目中插播，并配合主持人提示语及讲师提示。
3、报纸：可上小版块，以活动为主，顺带介绍产品。（具体情况可根据前
期 电话量情况再做商定）
时间安排： 1、7 月 14 号前敲定活动内容及赠品范围2、7 月 15-16 日改好电视活动版，7 月 20 日上3、7 月 16 日确定条幅及展架内容，交付制作4、7 月 20 日单独录制电台活动版，7 月 22-25 日开始电台直播。
5、7 月 22-24 日赠品选购
活动版内容：千年活骨膏 为您解除腰椎疼痛——千年活骨膏感恩大回馈，千年活骨膏进入市场已有几年时间，期间得到了广大颈腰椎病患者的 一致
好评。为感谢广大新老患者的支持与厚爱，千年活骨膏特别与厂家携手共同举办大型感恩回馈活动，店庆期间优惠幅度前所未有，多重健 康好礼超值放送，数量有限，望广大患者朋友莫失良机！
活动地点：千年活骨膏官方博客（）
咨询电话：400-0910-119
QQ：1721158228
短信咨询：***
院药品
“三统一”工作自查报告
为了认真惯着落实国家基本药物和药品“三统一”政策，根据陕西省药品“三统一”办公室号和陕药三统一发号文件精神，院“三统一”领导小组对我院药品采购计划审批、药品保管保养、药品摆放、药房卫生、处方计价、等“三统一”政策执行情况进行了检查。现就我院药品“三统一”工作自查自纠情况总结如下。
自--月实施药品“三统一”工作以来，我院认真按照卫生局及药品“三统一”管理办公室相关文件要求，医院药房全部执行药品“三统一”政策，实行了统一采购、统一配送、统一零差率销售的药品“三统一”政策。村卫生室由中心卫生院统一代理采购、配送，改进药品采购配送方式，共为医院和辖区18个村卫生室每周统一填报采购计划。能够按时保障医院和村卫生室的临床用药需要。从而加强和规范了乡村两级药品“三统一”工作的顺利开展。
一、工作开展情况
（一）我院成立了“三统一”药品管理委员会，由院长白--任主任，副院长--任副主任，药房药品由药房报出计划申请经副组织审核任签字方可采购。使我镇药事质量管理工作做到有据可依，有章可循。
（二）“三统一”药品采购工作开展不力。通过专项检查和查阅购药计划数量等情况看，自国家基本药物实施以来，各村卫生室对药品三统一政策掌握不够熟悉。思想认识不到位，存在消极应付思想和等待观望心理，“三统一”报送计划量偏少，三统一药品配送率偏低。个别村级药品采购金额和农合了报销金额相差悬殊明显。医院和上级检查时药房全部摆放的是“三统一”目录内药品。检查过后有销售目录外药品现象。
（三）药房药品管理不力，计价不够准确，资料归档不整齐、完善。个别村卫生室存在药房药品管理不到位，脏、乱、差现象严重，门诊处方书写不规范，门诊日志记录不规范现象。
二、配送过程中存在的主要问题和困难
（一）配送企业药品品种不太全面，特别是平台常用药涨价后不及时向省上汇报解决，私自停发停配采购计划。本来基层基本药物目录招标药品有限，无故停药导致医院和村卫生室无法正常接诊患者，使基层山区常见病患者全部去上级医院就诊，加重了老百姓负担。
（二）招标药品没有考虑儿科用药，儿科感冒发烧等都无法解决。
（三）招标的部分药品价格偏贵。同种药品有高价和底价，导致药房处方计算困难。
三、整改方案
（一）提高认识，加快推进基本药物“三统一”工作。我院将继续加强全体医务人员药品三统一培训工作，使全体职工及各村卫生室人员高度认识基本药物工作的重要性，加大宣传力度，增强工作责任感，提高执行国家医改政策的自觉性，扎实推进基本药物制度的贯彻实施，合理用药，提高使用率，切实减轻患者的用药负担。
（二）加强药品配送工作，规范门诊日志，加强药房管理。各村卫生室要及时向我卫生院上报“三统一”药品采购计划，并严格执行药品“零”差率销售，合理使用基本药物。加强药房管理，要求处方计价准确，药品摆放整齐，杜绝脏、乱、差现象，及时清除过期药品，保证医疗安全。
（三）制定考核办法和处罚措施，医院对村级进行督导检查。凡不执行药品“三统一”政策，参考农合了报销西药金额和药品采购金额，相差悬殊过大的发现一次扣发20%药品“三统一”补助资金并全镇通报批评。情节严重者上报区“三统一”办公室处理。
在今后的工作中我们下决心实施好国家基本药物制度改革，加大宣传监管工作力度，健全药品“三统一”工作长效监管机制，确保药品“三统一”工作顺利开展。
推行药品“三统一”工作是深化医疗卫生体制改革的一项重要内容。我们XX市政府把此项工作当做缓解群众“看病难、看病贵”的一项惠民工程来抓，认真落实、强力推进，2010年10月份启动该项工作。目前，我市14所镇办卫生院和275所村卫生室已全部实行药品“三统一”配送政策，药品“三统一”管理实现了100%全
覆盖，配送率达到87%，同时实行了药品零差率销售。做法如下：
一、具体进展情况
药品“三统一”工作启动以来，我们先后成立了组织机构，确定了药品配送企业，签订了配送合同，对原有库存药品进行了清零消化、下拨了补助资金，确保了“三统一”各项政策的落实。2010年10月份我市所有的镇卫生院、社区卫生服务机构和30%的村卫生室开始执行药品零差率销售政策，并与陕西医药控股集团派昂医药有限责任公司签订了药品配送合同，12月5日开始第一轮药品集中配送；2011年3月底，各镇卫生院及社区卫生服务中心对原有库存药品实现清零；9月14日，渭南市召开了全市深化基层医疗机构药品三统一工作电视电话会议之后，我市进一步加大了推进工作力度，张建中市长高度重视并亲自研究部署，市政府制定下发了《XX市人民政府关于进一步加快全市村卫生室药品三统一实施工作的紧急通知》，9月15日召开了“全市深化基层医疗机构药品三统一工作”会议，会上市政府与各镇办签订了药品“三统一”目标责任书，卫生局与各基层医疗机构签订了目标责任书，随后各镇办、基层卫生院、社区卫生服务中心分别召开会议，与各村委会签订目标责任书，与各卫生室签订了《XX市村卫生室药品三统一配送合同》。截止10月底，我市各基层医疗机构已采购“基本药物目录”药品170余个品种，220多种品规，总计130余万元。
二、主要做法
1.成立机构，加强领导。市上成立了以市长为组长，分管市长为副组长，卫生、药监、经发、财政等13个部门领导为成员的领导小组，下设办公室，具体负责药品“三统一”工作的全面实施、组织协调及督导检查等，加强了对此项工作的组织领导。
2.加强宣传，营造氛围。药品“三统一”是一项全新的工作，各级医疗机构及广大群众对此需要有一个逐步了解、认识的过程。我们主要从三个方面抓好了舆论宣传，营造了良好氛围：一是通过会议进行宣传，分批次召开镇卫生院、社区卫生服务中心及村卫生室负责人会议，学习文件、传达政策、讲清形势，要求各级医疗机构以群众利益为重，克服困难、坚定信心，不折不扣地落实“三统一”相关政策；二是通过媒体进行宣传，充分发挥电视、报纸、网络等新闻媒体的宣传导向和舆论监督作用，及时报道“三统一”相关政策、工作进展及亮点，及时曝光工作中的不足和问题，激励了先进，鞭策了后进，推动了工作；三是通过与群众面对面进行宣传，组织工作人员定期深入镇、村、社区开展“三统一”相关知识宣传，特别是今年10月份，我们开展了“推行国家基本药物制度落实药品“三统一”工作宣传月”活动，在此期间，各社区卫生服务中心、卫生院共制作条幅50余条，印发宣传单12000余份，黑板报40余块。
3.强力推进，狠抓落实。一是抓责任落实。去年10月份和今年9月份，我市两次召开药品“三统一”工作专题部署会议，明确了相关单位的工作职责和具体任务，在各部门、各医疗机构及药品配送企业之间搭建了一种分工负责、积极沟通、协作配合的工作机制；二是抓经费落实。市政府克服财政运转方面的重重困难，优先保证药品“三统一”工作经费的落实，2010年与2011年共计配套“三统一”补偿资金132万元；三是抓进度落实。实行定期督导检查、定期总结汇报制度，由“三统一”办公室牵头抓总，月初督导检查，月底总结汇报，形成了抓落实的有效机制。
4.强化监管，规范流程。一年多来，在推行药品“三统一”政策的实践过程中，我们按照公开透明、规范运行的原则，狠抓制度建设，强化监督管理，逐步建立了一整套行之有效的监督管理运行机制，制订出台了《药品“三统一”工作考核标准》、《配送企业及使用单位监督检查制度》等相关文件，推行了派昂医药网络配送统计平台，保证了药品的采购、配送、销售等环节均能按照相关标准执行，规范了药品“三统一”的工作流程。
5.总结经验，积极探索。我们XX市是陕西省和渭南市确定的公立医院改革试点县（市）之一，而推行药品“三统一”，实现药品零差率销售也是我市公立医院改革的一个重要目标。我们目前所做的工作也可以说是为在市级公立医院推行药品“三统一”政策探路子、打基础。为此，我们从一开始就将此项工作与公立医院改革工作相结合，积极探索公立医院药品采购、配送的办法与措施，我们的目标是三年内实现公立医院药品零差率销售。
三、取得的成效
1、群众“看病贵”问题得到明显缓解。2010年5月-10月，我市镇卫生院住院药品费用人均773元
，门诊药品费用人均51元，而今年同期这两项费用分别为609元和36元，药品费用明显下降，群众得到了更多实惠。
2、群众用药的安全性得到了进一步保证。实行药品零差率销售及合理配备使用国家基本药物目录以后，由于药品费用下降及经正规渠道配送的基本药物得到了普遍使用，吸引了更多的群众到基层医疗机构看病购药，在降低群众负担的同时保证
了群众的用药安全。
3、基层医疗机构工作人员的服务意识得到进一步增强。通过药品“三统一”政策的推行，我们的工作人员更加明确地意识到基层医疗机构必须坚持政府主导，坚持公益性质，不以盈利为目的，进一步增强了服务群众、服务患者的意识。
四、遇到的问题和困难
1.医疗机构收入减少，保障投入经费有限，运转出现困难。卫生院和村卫生室多年以来主要靠药品利润支撑，实行药品“三统一”后收入明显减少，如：龙门、桑树坪、西庄、昝村等卫生院和人口较多的村卫生室由于收入减少，政策性补偿经费又不能及时足额到位，直接影响了基层医疗机构的正常运转。
2.药品配送不及时、不到位。配送企业不能按要求及时将药品配送到医疗机构，所配送的药品品种不能完全满足临床需要，尤其是部分日常所用药品不能及时配送到位，甚至缺货，直接影响了医务人员的诊疗和群众的就医。
3.有些药品价格偏高。实际运行中我们发现，有一部分常用药的进价要比市场同品牌药品价格高，如：生脉注射由以前3.6元/支提高到现在10.7元/支，血塞通由以前1.5元/支提高到现在5.9元/支。
五、重点抓好四方面工作
1.抓紧落实机构建设。确保“药品采购与结算管理中心”人员编制快速足额到位，推动我市药品“三统一”工作规范高效运行。
2.加强规范化管理。以“药品采购与结算管理中心”为核心，增强职能，做好医疗机构与配送企业之间的沟通，确保基层医疗机构所需药品能及时、准确到位，规范基层医疗机构药品“三统一”制度，加强药品使用管理，合理配备、全部使用基本药物，从我市实际出发，以各医疗机构用药习惯、药品成本、药物疗效为依据，完善我市集中采购统一配送补充药品目录管理，确保药品“三统一”工作正常运行。
3.加强信息沟通，确保配送质量。督促各医疗单位专人负责，尽快掌握和熟悉药品配送系统，严格按照操作要求上报药品需求。确保配送企业须及时、高效完成配送任务。
4.探索推进市公立医院药品“三统一”工作。计划从明年元月1日起对我市三所公立医院的药品实行集中采购统一配送，以大额团购换取质优价廉药品，并对目录内药品加成率下调5%，让利患者，切实缓解群众“看病贵”。
实施基层医疗机构药品“三统一”工作，任务艰巨、责任重大，这是我们的责任和使命，也是百姓对我们的期盼，我们将持之以恒，继续努力，把这项惠民政策抓实抓好，抓出成效，为保障人民群众身心健康，繁荣农村医疗卫生事业做出更新更大的贡献。
---座、社区义诊、社区宣传栏、社区报纸、楼道广告等。适用于医院周围居民区较成熟，基础病人不多的中心。
?覆盖全市：执行优势媒体的组合营销路线，选择能覆盖全市的平面主流媒体（省会）或者电视台（地级城市或冬季北方城市），进行专家、科技、单病种、相关链接的新闻、专题、专栏、软文、硬广的组合营销，达到以点带面的目的。适用于特需病人少、基础病人还有增量空间、执行科技上市以及常规投放的中心。省会城市和地级城市都适用。
?覆盖全省：执行优势媒体的组合营销路线，选择能覆盖全省的平面主流媒体或者电视台，进行专家、科技、单病种的专题、专栏、软文、硬广的组合营销，主要吸引特需病人。适用于特需病人少、在省会城市的中心。
?覆盖省内周边地市区域市场：执行对区域市场的精耕细作，采取对当地电视台的硬广、专题、专栏、新闻等组合的重点投放，辅以报纸、终端营销、
2---行量，可以通过获得刊播表获取相关的数字，可以从图书馆、网络等渠道获得。
报纸：版面结构、各个部门的构成、发行量及渠道、广告效果，大客户折扣率。电视：栏目划分、人员构成、收视率及广告刊例价及大客户折扣。
?时间策略
?频率策略
?组合策略：第一波，专家加科技，第二波，科技加病种，第三波，专家加科技加病
种加链接。
4、试营业的营销
各个岗位对产品进行组合营销的实践，对服务月的各病种营销形成流程、养成习惯，进行小项目大服务的营销、价格策略营销、内部体验营销。态度要亲切，服务要到位，方法要灵活，原则要坚则。
产品：单牙（多牙）缺失及无牙种植；颌面部畸形、肿瘤、囊肿等手术；儿童及成人牙齿畸形矫治；镶全瓷牙、
4---
专家是号召市场的有力法宝，是吸引病员选择就诊的第一要素。在营销中，“专家”和“单病种”是互相服务的，目的就是要通过卖“专家”来把“单病种”卖出去，把科室的常规病种卖出去，吸引特需病人和基础病人。可以从以下几方面进行来对专家的营销。
?用案例的点：单病种案例的点来突出专家，进而通过对专家其他诊疗特长的介绍来带动科室的常规病种这个面。例如的子宫肌瘤案例带出高宏伟主任在该病种方面的造诣，再通过对她在宫颈糜烂、卵巢囊肿、妇科炎症方面经验的简单介绍和对早孕的提示来推出科室的其它项目，达到以点带面的目的。
?用时下热点的点：借助热点事件、突发事件引发的大众关注，带出专家的声音，结合单病种进行营销。例如组织专家参与对汶川大地震以后，再婚家庭、失子家庭的再生育援助工程，以案例营销不孕不育单病种和科技。
?用名人及明星的点：单病种案例
6---
具体方法：
1）利用题花宣传，在一周或者两周有一期题花出现，选择主流报刊或女性专刊。
2）利用新闻或软文宣传。当有大牌专家出现专家会诊的情况下，一定要提前预告让其接听至少半个小时的热线，这样做也是将热线进一步保持热度。
3）宣传册、折页、DM杂志有相关专家热线的页码，在进社区或户外宣传的时候，借船出海。在条件允许的情况下，可以考虑类似于银行单页的宣传页发放。
4）利用短信群发，一个月发送一次
5）在网站的内容随时更新，将热线问答的内容臵于网站或者与患者互动的论坛上。
6）开通专家博客，提供互动热线，从线上走到线下。
7）在户外广告、公交广告、电视广告上突出宣传（这要与中心的总体营销广告结合，只是作为一种备选方案）只
8---热线评估―维护和巩固热线。
具体形式：
1）专家接听热线，每一个月至少安排一到两次，要作为一项任务定下来。
2）移动热线进社区，特别是在一些大的节日，比如护士节或者重要活动中，制造一个新闻点。必要时进行广播的现场直播。
3）与报社合作，移动热线进报社，与患者互动。
4）热线体验，请患者见证热线，请专家见证热线。
5）征集热线志愿者参与服务。特别是夜间。上述的一些东西，可以在一周年之际，策划热线监督周、宣传周之类。
6）热线有奖，凡打热线并就诊的人给予一定的奖励。或者每日第一个打进热线的发送一张价值XX元的健康医保卡。
7）热线之星。在我们的活动中选出热线代言人，有可能是本院的，也有可能是外面的志愿者。
10---国早报半版
３Ｄ吹响黄黑暴牙集结号7月16日（周三）
南国早报半版
镶牙高手高在哪里
7月17日（周四）当代生活报整版
看！快乐看牙掀开红盖头7月17日（周四）
南国早报半版
看看小乔美齿可以雕出来
7月22日（周二）当代生活报整版
数字口腔离我们有多近7月23日（周三）
南宁晚报半版
看！快乐看牙掀开红盖头
7月23日（周三）
南国早报半版
镶牙高手高在哪里
7月24日（周四）
南国早报半版
３Ｄ齿雕揿起美齿狂飙7月29日（周二）
南国早报半版
镶好牙为何要选择数字化口腔7月29日（周二）南宁晚报
整版
生命如山大医至诚赤子情怀科主任专访
7月30日（周三）
南国早报
1/4版
3D齿雕破译全瓷牙数字密码
１０、营销科研成果
科研成果与单病种疗效的结合是销
12---当设备和技术投入临床一定阶段，或者我们的首个、100个、1000个、周年庆、特殊节日等，需要再将我们的设备和技术再推一把，这时需要制
造一些非事件性新闻。这包括专题性策划（爱牙日活动等系列报道）、单一事件性策划（大熊猫洗牙）等。
C、与媒体协商炒作新闻，进行有偿新闻报道。
因为新闻大致有事件性和非事件性新闻的划分，由于口腔中心的经营多属静态，也就是属于非事件性新闻，因此新闻刊发（纸质媒体）的主要版面为健康、科教文卫新闻、及部分要闻版，大致有以下几种类型：
1）科技新闻：如“齿科动车组开进广西（山西）”，这是一次性的。如果有新的设备投入，也还可以发出。
2）拔牙及美牙新闻。
3）活动新闻：一般与相关政府部门、社会团体活作，师出有名，更容易发出。比如“爱牙日活动大幕拉开”。
14---
?淡化商业味
?采用新闻化排版
１４、核心竞争力单病种的营销
对单病种的营销主要是单病种+科技+专家，有１０大角度：
1)站在患者的角度（身体不适、精神困扰、对生活的干扰)
2)站在临床效果的角度（不能出病历，就以这种方式）
3)站在医生的角度（症状体征、治疗方法对比、疗效对比）
4)站在专家的角度（疾病发展的危害性，新技术的优势和疗效）
5)站在政府部门的角度（建设和谐稳定社会，提高大众健康，进行社会援助）
6)站在科技制造商的角度（新科技的原理、适宜范围、疗效对比）
7)站在记者的角度（探究新技术，案例跟踪）
8)站在新闻事件的角度（科技落户）
9)站在利于传播的角度（标题、图
16---字号医疗健康产品为主体的、提供精致和高品质产品为目标、满足消费者健康、医疗需求的现代化高科技股份制企业。优德伟业高科技发展有限公司是在通过对集团品牌资源、资本资源、供应链资源、信息资源以及多元化经营管理资源等各类战略核心资源为基础，采用以高度集成技术为管理平台的全资公司。
关键词：医疗器械市场现状营销策略、治疗仪、优德伟业高科技发展有限公司。
目录
一．环境分析··············································4
国内环境
国际环境
社会文化环境
政策环境
经济环境
竞争环境
二.营销策略方案··········································5
18---巨大的人口基数以及逐年快速递增的老龄化人口和人们不断增强的健康意识，同时随着国家政策、医疗信息化及技术革命的推动，中国医疗电子产品市场需求将在2012年持续保持增长。医疗设备生产销售企业在面临巨大的商机前，也同样面临着激烈的行业竞争。医疗设备企业在中国市场营销所面临的主要挑战。
一、环境分析
国内环境：
（1）从行业经营环境、发展趋势来看，生物制品子行业、医疗器械子行业和化学原料药子行业增产趋势明确。但从发改委药品行政降价、整顿医疗行业商业贿赂、药品管理部门加强对企业的监管等措施来看，国内制药企业面临的压力较大，医药行业的景气度处于较低水平。
（2）随着医改向纵深发展，医药行业变革加剧了业内公司分化，优胜劣汰的速度加快，对净化行业经营环境非常
20---低技术水平的产品进入医院，必定带来医疗方面的问题。医疗器械企业之间互相杀价，企业利润逐渐下降，从而导致企业的利润不能正常化，影响企业的正常经营和研发。
国际环境：
随着WT0成员国关税的降低，为我国化学原料药、医疗器械出口提供了很有利的条件，以更有竞争力的价格参与国际竞争;生产医疗器械需要的进口元器件价格的降低，将促使我国的产品生产成本的进一步下降。
成员国之间减少非关税壁垒限制，例如某些国家要求严格的我国出口商品公证、质量公证、使馆公证和卫生部注册等手续，均有利于我国医疗器械出口到世界各地。非关税壁垒的弱化与取消,这将影响一些高技术医疗器械产品市场。高技术医疗器械产品通过我国企业的
篇3：医院营销策划方案
医
22---任何一家医院都不可能满足整个市场的所有需要，随着医疗市场的变化，众多专科医院往往无法满足同一疾病的不同患者的需要，如：即使患同一种疾病，且病情相似，不同患者间的需求还是存在很大的差异。比如：有些患者希望得到彻底的根治，而有的只是希望控制一下症状，有的喜欢中医治疗，有的喜欢手术治疗，所以，综合医院弥补了专科医院的局限，开始了新的医疗变化格局。
现在医院要以其全新和独有的营销理念，寻找对手的弱点，做一种差异性的营销模式，这对医院的改革和发展产生了重大的作用，运用服务营销和公共营销的策略，吸引顾客，占领市场，取得更远更大的发展。
二、医院的人气经营策略
提高医院的人气，就是如何把自身的优势资源、业务项目、服务手段等尽快传播出去，快速占领患者的心智空间，做好人气营销，逐渐形成人气和良好的口碑。
24---者对医院的认可程度是建立在对其医疗水平、对口科室、收费标准、服务态度等的整体认同之上。
2．营销服务——积累和开放患者的配套服务
医疗服务与其他服务或有形商品有很大的不同，在医疗服务的提供过程中，营销靠营销部门以及其他部门的配合，让各部门都积极主动地参与营销活动，给患者提供一个满意的服务质量，但是患者的满意程度取决于医院提供服务的价值，这对医院积累和开发潜在患者有很大的影响，医院的营销服务需要有一系列的计划制度来实现。
1、建立重点客户档案，加强大客户的营销关系管理，对患者满意度和员工满意度进行分析；
2、利用各种传播媒介，社区的健康讲座、巡诊、联合各种社会团体举办活动，做好医疗服务项目的推广与宣传工作；
3、抓好客户服务中心的管理工作，
26---的人尽快知晓，尽快熟悉，尽快就诊。如果没有全员市场意识，缺乏基本营销手段，不仅凝聚不了人心，还有可能失掉原本拥有的良好资源和基础患者。作为一个新型医院形态模式，其市场推广战略主可以从以下两个方面展开：
一、小病种做人气
这句流行于医疗行业的经营真理最早起源于二八定律。就是顶部20％的就医者创造了医院80％的利润，而这80％的利润的相当一部分，又给底部的就医者丧失掉了。因为每一个患者不一定都能给医院带来利润，有的患者带给医院的是亏损。如五官儿科、中医科等。尽管大部分患者创造的利润较少，或者不创造利润，但也可以提升医院的人气，增加市场份额，有助于提高患者对医院的信任程度，扩大医院的知名度，并可以引起医院无形资产的增加。
二、大病种做效益
用大病种引大病种，不是用小病种引大病种，也就大病种刚开始要沉住气，
28---
2、导入服务营销有助于促进医院的改革和发展
医院的改革越来越受到重视，如何进行改革也成为群众将来看病咨询的一个重点，而引入服务营销的观念，能使医院从群众的角度来思考，从而确定改革发展的方向，从群众对健康的需求出发。
3、导入服务营销有助于医院按市场需要组织营销，更好的满足群众需求
导入服务营销，能为医院的战略规划、市场拓展、品牌推广、顾客管理、科室指导、服务培训提供良好的设计方案和实施计划，让医院了解市场需求，从而按需求组织资源，按营销的手段来满足群众的需要。
4、导入服务营销有助于培养优秀的员工队伍
医院的管理者、医务人员以及其他服务人员的个人修养、技术水平和攻关技巧对吸引顾客也都有着极大的影响，员工良好的风范与技术是吸引顾客的重
30---策略时，要将自己的文化、承诺体现在产品中，这样才能使医院在顾客心目中保持持久的知名度和美誉度。在产品策略中，用名医效应、专病专科拳头科室及服务特色树立品牌，能让顾客保持高忠诚度，扩大医院的口碑。
2、服务质量策略
质量是医院服务的生命线，没有质量，医院服务也就失去了意义，因此，医院在营销活动中必须树立质量营销的观念，建立质量策略，从而保证服务的高质量性。医院服务主要是对医院顾客的生活服务、心理服务和技术服务融为一体的，以顾客健康为目标的连续过程，所以制定质量的策略要从顾客对服务的判断的因素出发：诊断是否准确；治疗是否有效；是否在治疗中感受到痛苦；医生用药是否合理；是否要消耗很大的精力；是否带来了额外的伤害；个人权利是否得到了保护；服务是否方便、快捷；服务环境是否优雅、舒适；个人自尊是否得到了维护等等。
32----
33
我们特别挑选了与“文明上网方案”相关的十个知识要点。我们务必设定明确的目标和详细的计划，以防止无法掌控的因素干扰我们的活动或工作。通常需要根据具体情况事先制定活动计划，这样能更好地管理工作中的资源。如果你的朋友需要这些信息，请随意与他们分享！
一、活动目的
通过本次主题教育活动，引导学生辩证地认识网络、真实地面对网络、科学地使用网络，树立文明上网、绿色上网意识，拒绝“网络毒品”，摒弃不良信息，远离文化垃圾，规范学生的网络行为，努力为学生构筑健康文明的网络空间。使学生真正认识网络的利与弊和沉溺于网吧的严重后果，增强学生的是非观念和自律意识、自控能力，实现从源头上遏制学生进入社会营业性网吧的目的。
二、活动时间
本次“点击文明，绿色上网”主题教育活动从11月1日起至11月30日结束。
三、方法步骤
本次“点击文明，绿色上网”主题教育活动共分三个阶段：
第一阶段：宣传发动。（11月1日——11月12日）
此阶段少先队组织召开“点击文明，绿色上网”主题教育活动启动大会，制定“点击文明，绿色上网”主题教育活动方案。向全体学生发出《“点击文明，绿色上网”活动倡议书》。多渠道广泛宣传、大造声势，形成良好的教育氛围和正确的舆论导向。
第二阶段：调查摸底。（11月14日——11月18日）
教育的前提是了解学生，了解学生教育才能有的放矢，才能具有针对性。因此，此阶段班主任老师要通过多种方式对本班学生逐一调查，认真完成《学生进入网吧情况调查》。班主任和学校要对学生进入网吧情况做到底数清、情况明，为下阶段普遍教育和重点突破作铺垫。
第三阶段：集中教育。（11月21日——11月25日）
这一阶段要突出做好以下几方面工作：
（一）采取多种形式，加强学生教育
1、在学校LED电子屏上滚动播放“点击文明，绿色上网”相关标语。
2、在校园内、楼道里、教室里等场所，张挂“点击文明，绿色上网”宣传画。
3、在“校园之声”广播站、校报《远方》、学校网站上，开辟专栏进行“点击文明，绿色上网”的集中宣传播报活动。
4、安排一次以“点击文明，绿色上网”为主题的国旗下演讲。
5、安排一次以“点击文明，绿色上网”为主题的的黑板报。
6、安排一次以“点击文明，绿色上网”为主题的主题班会。
7、组织一次以“点击文明，绿色上网”为主题的征文活动。
8、在信息技术课上举行“点击文明，绿色上网”知识讲座。并要求各科教师要根据教材实际情况，在课堂教学中尽最大可能渗透网络知识教育，特别是信息技术课教师在课堂上要重点进行网络文化和网络文明道德教育。
（二）构筑家校桥梁，携手教育学生
家长是学生的第一监护人，要更多地承担起教育孩子的义务，加强对孩子校外时间的管理。学校将通过家长会、家访等形式，及时与学生家长沟通。一要帮助家长提高对网吧的认识，掌握学生进入社会营业性网吧的危害，管理好自家的网络；二要告知家长学校的作息时间，请家长加强校外时间学生的监控和管理；三要及时向家长反馈学生在学校各方面表现。
（三）协调社区教育，营造共管局面。
网吧专项整治是一个复杂的社会问题，单靠一方面努力势单力薄，很难奏效，需要全社会方方面面共同参与、齐抓共管。学校在与家长沟通的基础上，还要主动与社区建立联系，相互沟通信息、交流经验、统一要求，及时调整教育内容和方法，增强各自工作的针对性和时效性。
活动背景：
最新调查数据显示，中国网民约1亿，25岁以下的年轻网民已达1亿。网络的发展既为青少年带来了学习交流、信息传播和智力开发等的便利，又给青少年价值观、世界观的形成带来了巨大影响。
特别是近年来，受不良网络文化的冲击、网民素质良莠不齐、对网络监控技术手段不完善等影响，网络低俗文化、垃圾信息屡禁不止，对网络文化环境造成了一定的污染，也影响了青少年的健康成长。
活动准备：相关资料和**
活动过程：
1、请学生谈网上收集的关于网络的相关知识;如上网的好处;上网的坏处;什么是网瘾，网瘾的危害和健康上网的知识等;
2、学生上台讲收集到的社会上因为上网而导致的各种悲剧;
(1)一位清秀文静的孩子，因为家里不让上网，曾经砍伤过父亲，自杀过6次。
(2)更有位沉迷于网络游戏的13岁少年，面带微笑、双手平伸、双**叉地以网络游戏中的飞天姿势从24楼一跃而下自杀身亡……
(3)某大学三年级学生进学校时曾拿了新生入学一等奖学金，范文写作但是后来沉迷于电脑游戏，旷课成了习惯，已经有10多门功课不及格，面临退学的危险。
(4)一位年过半百的母亲满面愁容地进了网吧，走到他儿子跟前。儿子正全神贯注地盯着电脑屏幕上刺激的网络游戏画面，嘴里不停地喊着“打死他!打死他!
”对于母亲的到来毫无察觉。母亲见状，“扑通”一声跪倒在儿子面前：“儿子，妈妈求你了，咱们上课去吧，妈妈都找你一个星期了……”说完嚎啕大哭，那哭声撕心裂肺，令人痛心疾首。
(5)去年7月27日，山东省德州市19岁少年张亮亮为凑上网费劫杀打工妹;南京市一位父亲为挽救迷恋网络游戏的儿子，两次割腕自杀;今年9月，武汉一位母亲为了劝说长期沉迷于网吧的儿子，以跳江寻死相谏;......
(6)对于四川省自贡市自流井区居民兰宏一家来说，20xx年春节是“有生以来最黑暗的节日”，比起上一个春节，兰宏一家今年的“团圆”少了祖孙两个人--奶奶和孙子，那一刻，兰宏的独生子小兰正以杀人嫌疑犯的身份呆在看守所，被杀死的人，正是小兰的奶奶。
“这一切，全都是网吧游戏惹的祸!”显然，从不上网的兰宏把“网络游戏”当成了“网吧游戏”，在他的眼里，诱导儿子滑向重罪深渊的，思想汇报专题就是网吧电脑中那些“花花绿绿、一闪一跳的游戏”。
2005年12月18日中午1点，兰宏的妻子刘某访亲戚后回家，发现家里一片狼藉，84岁的婆婆死在床上，两台电视机也不见了踪影。以为遭劫的刘某马上报案。**侦查的结果让刘某全家大惊失色--作案人竟然就是自己15岁的儿子小兰。
她(奶奶)自己不拿钱给我(上网)，那她活起也没啥意思!“在审讯室内，小兰轻描淡写地对警察说。
原来，因为沉溺上网玩游戏，小兰小学没上完就辍学在家。当天，”手痒“的他想上网吧打游戏，便找奶奶要钱。奶奶的拒绝惹火了小兰。
见掀桌子、砸米缸等威胁行为不见效，性起的小兰用枕头将奶奶捂死，然后顺手将家中两台电视机搬出去，以48元卖给了收破烂的人，杀人后的小兰满不在乎地用卖电视机所得款继续打游戏去了。
说说：看了案例你有何感想。
3、网络文明礼仪
在网络上发表个人意见、建议，要把握好度的问题，不能违反法律法规和有关规定，不能在网上侮辱、谩骂他人，不能传播谣言、散布虚假信息，不能制作、传播网络病毒和”流氓“软件。同时，要尊重他人的网络版权，避免网络抄袭、剽窃和盗版。
同时，利用网络要注意安全问题：一是不要随意传递内部文件和信息，以免泄密。第二，要有安全自保意识，公用帐户、私人密码不要在公众场合使用。
第三，防范黑客和病毒，不使用盗版软件，谨慎对待来历不明的电子邮件。对有关部门发布的信息预警，要及时采取措施。
4.请有经验的同学去网吧谈谈自己的经历对网络的危害。
5、如何文明上网
我们要认真学习谨守网络道德规范，加强明辨是非的能力，增强网络道德意识，激发对文明、美好网络生活的向往与追求，形成良好的网络道德行为规范。
我们要高度重视网络安全的重要性，合法、合理地使用网络的资源，增强网络安全意识，监督和防范不安全的隐患，维护正常的网络运行秩序，促进网络的健康发展。
6、谈对学生的要求：
20xx-2019学年第一学期生物教研组工作计划
指导思想
以新一轮课程改革为切入点，更新教育观念，积极推进教学改革。努力实现教学创新，改革教学方法，提高课堂教学效率，促进学校内涵式发展。同时，在新课程理念的指导下，在全面实施新课程的过程中，要加强教学研究和教学改革，深化教学方法和学习方法的研究。
正确处理改革与发展、创新与质量的关系，积极探索符合新课程理念的生物教学自如化教学方法和自主化学习方式。
主要工作
一、教研组建设方面：
1深入学习课程改革理论，积极开展课程改革实践。
、以七年级新教材为“切入点”，强化理论学习和教学实践。
、充分发挥教研组的作用，把先进理念学习和教学实践有机的结合起来，做到以学促研，以研促教，真正实现教学质量的全面提升。
2、强化教学过程管理，转变学生的学习方式，提高课堂效益，规范教学常规管理，抓好“五关”。
（1）备课关。要求教学经验少于5年的教师准备详细的计划，并鼓励其他教师准备详细的计划。要求教师反思课程改革的理念。
（2）上课关。
（3）作业关。首先，我们应该控制学生的作业量。要本着切实减轻学生负担的精神，在批改作业上下工夫。
（4）考试关。为学生提供公平公正的评价环境。
（5）质量关。
三。加强教研组的凝聚力，培养组内教师的团结协作精神，做好新教师的教学工作。
二、常规教学方面：
1加强教研组建设。兴教研之风，树教研氛围。特别要把起始年级新教材的教研活动作为工作的重点。
2、教研组要加强集体备课,共同分析教材,研究教法,**疑难问题,由备课组长牵头每周集体备课一次，定时间定内容，对下一阶段教学做到有的放矢，把握重点突破难点.
三。教研组活动要有计划、有措施、有内容，要在实际效果上下工夫，认真落实小组公开课教学。
4、积极开展听评课活动，每位教师听课不少于20节，青年教师不少于40节，兴“听课，评课”之风，大力提倡组内，校内听随堂课。
5要进一步制作和完善教研组主页，加强与兄弟学校的交流。
我们将继续本着团结一致，勤沟通，勤研究，重探索，重实效的原则，在总结上一学年经验教训的前提下，出色地完成各项任务。
校内公开课活动计划表
日期，星期，星期，开课人员的建议课程内容
10月127四2王志忠生物圈
1754年10月13日赵夕珍的动物行为
1954年12月14日赵夕珍生态系统的调整
12月2818四4朱光祥动物的生殖
镇江新区大港中学生物教研组
xx-9
20xx下学期生物教研组工作计划模式
20xx年秋季生物教研组工作计划
化学生物教研组的工作计划
生物教研组工作计划
下学期生物教研组工作计划
年下学期生物教研组工作计划
20xx年化学生物教研组计划
20xx年化学生物教研组计划
中学生物教研组工作计划
第一学期生物教研组工作计划
20xx-2019学年第二学期高中英语教研组工作计划
xx学年第二学期高中英语教研组工作计划
一．指导思想：
本学期，我组将进一步确立以人为本的教育教学理论，把课程改革作为教学研究的中心工作，深入学习和研究新课程标准，积极、稳妥地实施和推进中学英语课程改革。以新课程理念指导教研工作，加强课程改革，紧紧地围绕新课程实施过程出现的问题，寻求解决问题的方法和途径。要加强课研项目建设，积极支持和开展校本研究，提高教学科研质量，提高教师的科研水平和能力。
加强教学常规建设和师资队伍建设，进一步提升我校英语教师的英语教研、教学水平和教学质量，为我校争创“三星”级高中而发挥我组的力量。
二．主要工作及活动：
1加强理论学习，推进新课程改革。
组织本组教师学习《普通高中英语课程标准》及课标解度，积极实践高中英语牛津教材，组织全组教师进一步学习、熟悉新教材的体系和特点，探索新教材的教学模式，组织好新教材的研究课活动，为全组教师提供交流、学习的平台和机会。
“文明上网 ，健康上网”活动方案
为落实《关于开展“文明上网、健康上网”宣传教育活动通知》文件要求，切实加强学生思想道德建设，不断净化网络文化环境，引导广大青少年健康文明上网，营造良好的社会文化环境，经学校研究决定在全校开展以“文明上网，健康上网”为主题的宣传教育活动。活动方案如下：
一、时间安排： 2018年10月8日至10月31日
二、活动举措：
（一）1、深入开展宣传教育活动。
1、宣传动员，营造氛围。通过公众号、广播等广泛宣传开展“文明上网 ，健康上网”活动的目的和意义；组织班主任召开主题班会，通过班活动等多种形式对全校学生动员宣传，全力营造良好的文明上网氛围，引导学生形成正确的上网理念，科学合理合法使用网络，使网络成为促进自身健康成长的大课堂。开展“绿色上网” 宣传教育活动，让“文明上网、健康上网”活动走进校园、走进师生。
2、组织学习，增强自律。充分发挥学生团支部、学生社团的作用，以学风建设为中心，大力开展“文明上网 健康上网”主题教育，广泛开展主题班会，学习和部署本次活动的方案，营造浓厚的学习风气。安排学生会、自律委组织发出文明上网倡议，公开承诺，加强自律，规范使用网络，用自己的行动营造健康、安全、文明的网络文化环境。广泛动员班级心理咨询员的力量，对班级沉迷网络的同学进行监督和劝告，对不听劝告的同学上报学校心理咨询中心，进行心理辅导和矫治。 （二）实施整改阶段
深入学生活动场所一线。学生自律组织、学生干部不定期深入家庭和网吧，对学生的学习情况和生活状态跟踪检查，及时发现问题，纠正问题。将统一组织进行专项抽查，力争在短期内使学风情况有根本性的好转。
（三）巩固成果阶段
1、加强课堂考勤力度。各班级要加强课堂考勤力度，将课堂考勤与本次活动相结合，提高工作针对性和实效性。
2、积极采取成绩反馈。各班级要将通宵上网学生的学习生活情况，及时反馈给学校，及时与学生家长联系，增强家校联系，以便家长了解学生在校的实际学习生活情况并配合学校对学生进行教育和管理。
互联网已经成为我们生活中不可或缺的一部分，但网络是一把双刃剑。如果没有做到文明上网，可能会造成负面的影响。因此广大青少年学生要学会控制自己，文明上网，摒弃低俗与沉迷，为了自己的健康和未来，文明上网，上文明网！
常德市第十四中学政教处
2018-10-8
一、指导思想
深入贯彻落实党的十九大精神，紧紧围绕教育局2019年工作要点，扎实开展“文明上网，绿色上网”教育活动。从提高先台未成年人认识着手，通过各种形式教育未成年人自觉遵守《青少年网络文明公约》，引导未成年人辩证地认识网络、真实地面对网络、科学地使用网络，树立文明上网、绿色上网意识，拒绝“网络毒品”，摒弃不良信息，远离文化垃圾，规范未成年人的网络行为，努力为未成年人构筑健康文明的网络空间。
二、活动目标
通过开展主题教育活动，使未成年人真正认识网络的利与弊和沉溺于网吧的严重后果，增强学生的是非观念和自律意识、自控能力，实现从源头上遏制未成年人进入社会营业性网吧的目的。
三、活动时间
本次“文明上网，绿色上网”主题教育活动从2019年3月1日起至2019年11月30日结束。
四、方法步骤
本次“文明上网，绿色上网”主题教育活动共分三个阶段：
第一阶段：宣传发动。（3月1日——4月30日）
结合教体局安排、学校、信息技术教师组织未成年人学习“文明上网，绿色上网”主题教育活动启动仪式，制定“文明上网，绿色上网”主题教育活动方案。成立主题教育活动领导小组，结合学校实际，研究制定切实可行的教育活动方案。组织未成年人学习《中华人民共和国网络安全法》和相关的教育材料。
要多渠道广泛宣传，营造良好的教育氛围和正确引导氛围。
第二阶段：调查摸底。（5月1日——6月30日）
教育的前提是了解未成年人。只有了解未成年人的教育，才能有针对性和针对性。因此，学校教师要通过多种途径对学生进行逐一调查，切实做好查清事实真相的工作。学校最终要把未成年人进入网吧的情况弄清楚，为下一阶段的通识教育和重点突破作好铺垫。
第三阶段：集中教育。（9月1日——11月30日）
现阶段，要重点抓好以下几个方面：
(一) 采取多种形式，加强未成年人教育
学校将把这次主题教育活动作为德育的重要内容，抓好、抓好、取得实效。
一是集思广益，精心设计教育方案，合理选择教育载体。学校在信息技术课上举行“点击文明，绿色上网”知识讲座。并要求各科教师要根据教材实际情况，在课堂教学中尽最大可能渗透网络知识教育，特别是信息技术课教师在课堂上要重点进行网络文化和网络文明道德教育。
二是充分发挥课堂教学作为教育主渠道的作用。举行“文明上网，绿色上网”知识讲座，根据实际情况，尽最大可能渗透网络知识教育，特别是信息技术课教师认真备好每一节课、上好每一节课。根据未成年人条件、特点和未成年人接受能力，把网络知识和运用，作为教学内容列入教学计划，变过去只重视计算机知识和操作技能的教学，在传授计算机知识与操作技能的同时，重点进行网络文化和网络文明道德教育。
组织四至六年级学生认真学习《全国青少年网络文明公约》，做到文明健康上网，做网络中的主人。
四是学校要求开展以“上绿色健康网，做阳光青少年”为主题的活动，以生动活泼的形式，引导未成年人提高网络道德素养，自尊自律，点击文明，绿色上网，增强自护意识，为营造一个健康纯净的网络空间积极贡献力量。
（2） 搭建家庭学校桥梁携手育人
家长是学生的第一监护人，应该承担起更多的教育孩子的责任，加强对孩子校外时间的管理。社区和学校通过家长会、走访等方式，及时与未成年人家长沟通。一是帮助家长提高对网吧的认识，掌握学生进入社会性商业网吧的危害，做好自己的网络管理工作；第二，告知家长学校的作息时间，要求家长加强对校外时间的监控和管理；第三，要让家长了解他们在学校各各方面的表现；四是要求家长协助开展网吧专项整治和主题教育活动。如果发现网吧招收未成年人，应立即拨打举报****：
营造绿色互联网环境，满足未成年人的需求
网络以其快捷、方便、信息量大等优势给人们的学习、工作和生活带来了诸多方便，固然成为人们渴望且必须掌握的一种文化知识。因此，要处理好排堵的关系。
活动背景：
随着社会的发展，电脑网络越来越普遍。一些未成年人因接触互联网而沉溺于网络虚拟世界，脱离现实，上网成瘾，身心受损，引发网络犯罪的问题也越来越突出。这不得不引起我们的重视与思考。如何引导青少年正确上网已成为当前学校德育教育的重要内容。
活动主题：
“绿色上网，健康成长”
活动目的：
1、使学生明白"沉溺网络"的危害性，让学生通过参与，从思想上彻底认识到远离网络游戏等不良内容的必要性。
2、使学生认识到，作为一名合格高中生，处在当今的网络时代，我们应该利用网络资源，促进我们的学习，提高自身素质。
活动准备：
课件、歌谣
一、全体立正，各小队检查人数。
二、出旗、敬礼。
三、唱队歌。
四、中队长讲话，宣布活动开始。
活动过程：
一、中队辅导员讲话：
同学们，随着科技的不断进步，网络已经走进了我们的生活。网络对我们的影响力也越来越大。那么，我们平时都是怎样利用网络的呢?
二、主持人1：请学生谈网上收集的关于网络的相关知识，如上网的好处。
三、主持人1：网络带给我们益处的同时也存在危害，案例呈现
案例一：
17岁的少年沉迷于电脑游戏，无法自拔。为了偷钱上网吧，他在通州奶奶家，趁爷爷奶奶熟睡之际，亲手将奶奶砍死，爷爷被砍成重伤。
案例二：
16岁的少年胡某在网吧里玩一种用刀捅人的暴力游戏时，由于技术欠佳，受到另一人的冷嘲热讽。在网络上“杀”红了眼的胡某当即火冒三丈，抽出防身刀具，捅向受害人的胸口，导致受害人当场死亡。
主持人2：说说：看了案例，你有何感想。
四、网络文明礼仪
主持人：在网络上发表个人意见、建议，要把握好度的问题，不能违反法律法规和有关规定，不能在网上侮辱、谩骂他人，不能传播谣言、散布虚假信息，不能制作、传播网络病毒和”流氓“软件。同时，要尊重他人的网上著作权，避免网络抄袭、剽窃、盗版等侵权行为。
主持人2：同时，使用网络要注意安全问题：第一，不要随便传递内部文件和信息，以免造成泄密。第二，要有安全自保意识，公用帐户、私人密码不要在公众场合使用。第三，要防范黑客、病毒，不要使用盗版软件，要谨慎对待不明电子邮件。对于有关部门发布的信息预警，要及时采取措施防范。
五、主持人1：现在请大家展开讨论：“如何文明上网，健康上网?”
六、网络知识判断：
1.互联网络是一把“双刃剑”，有好处也有弊处。
2.如何引导人们健康上网，是我们全社会亟待解决的问题。
3.在形形色色的互联网络信息中，没有潜伏着各种有毒文化、文件。
4.如果上网不节制，会情绪低落、头昏眼花、双手颤抖、疲乏无力、食欲不振等等。
5.上网不用节制，只要注意上网查询的内容就行了。
6.小学生应该“绿色上网，文明上网，健康上网”
七、小结：
主持人1：健康上网的“五要”与安全上网的“五不要”
主持人2：要善于网上学习，不浏览不良信息；
主持人1：要诚实友好交流，不侮辱欺诈他人；
主持人2：要增强自护意识，不随意约会网友；
主持人1：要维护网络安全，不破坏网络秩序；
主持人2：要有益身心健康，不沉溺虚拟时空。
八、主持人1：接下来请老师带我们在拍手游戏中学习文明上网的歌谣
你拍一，我拍一，上网逛逛很乐意；
你拍二，我拍二，书信变成伊妹儿；
你拍三，我拍三，上网要有保护伞；
你拍四，我拍四，合理安排要惜时；
你拍五，我拍五，学习娱乐两不误；
你拍六，我拍六，网上帮忙不留名；
你拍七，我拍七，刻苦学习不泄气；
你拍八，我拍八，千万不要进网吧；
你拍九，我拍九，网友不全是朋友；
你拍十，我拍十，健康上网是好事。
九、提出倡议：文明上网，上文明网
十、中队辅导员总结活动并宣活动结束：
教师：刚才，同学们的踊跃发言我很高兴，大家的精彩表演我很满意。网络世界丰富多彩，选择在我们!网络世界诱惑无限，上网要文明。让我们绿色上网，健康成长!!心动不如行动!让我们一起宣誓：绿色上网，健康成长!
现在，我宣布本次“绿色上网，健康成长”主题班会完满结束，让我们整整齐齐地来，整整齐齐地走!做一名真正的文明人!!!
退旗(全体立正，退旗，敬礼，奏乐)
一、主题分析
最近，班上有一部分同学迷恋网络游戏，经常不完成作业，成绩直线下降，在家访时，家长们的反映也较强烈，针对这一现象，我确立了“文明上网，从我做起”这一班会主题。
二、活动目标：
1、认识网络带给我们的利与弊。
2、明白沉迷网络游戏的危害。
3、呼吁学生文明上网，健康上网。
三、活动准备：
1、师生共同收集有关网络游戏危害的资料。
2、学生编排节目。
3、争取家长的支持与参与。
四、活动过程
（一）谈话交流引主题
主持人甲：同学们，你们一定都喜欢上网吧？都有自己的QQ吧？男同学的梦幻西游都升级了吧？上网成了我们许多学生课余的一大爱好，对吗？
主持人乙：是啊，网络给我们的生活带来了新的变化，有了网络，信息传播更快了，人们的生活更丰富多采了。可是，网络在给我们带来便利的同时，也给带来了许多问题和困惑，给老师、家长们带来了许多的困扰和无奈。今天就让我们以主题班会的形式，正确认识网络。
合：“文明上网，从我做起”主题班会现在开始。
【这一环节主要通过主持人的对话，引出班会主题。】
（二）多种形式明危害
主持人甲：请同学们说说自己在网上都做了些什么，有什么收获？
学生自由发言。（可以资源共享，可以与远方的朋友聊天，可以查找很多的资料，可以学习知识）
主持人乙：正如同学们所说的，它给我们带来很多的好处，很多方便，网络丰富了我们的生活，但网络上也有着一些不健康的内容，我们一个不小心，就可能深陷其中，无法自拔，荒废学业，甚至酿成悲剧。下面请看同学们为我们带来的故事、小品及各种数据资料。
1、讲故事《游戏毁了这个家》
四川省自贡市自流井区13岁的小兰，沉溺上网玩游戏，2005年12月的一天，因多次向奶奶要钱遭到拒绝后，一时性起,用枕头将84岁的奶奶活活捂死。案发后，小兰被警察带进了少教所。
2、演小品《网吧一角》
一位年过半百的母亲满面愁容地走进网吧，在一个角落找到了儿子。儿子正全神贯注地盯着电脑屏幕上刺激的网络游戏画面，嘴里不停地喊着“打死他！打死他！”
母亲见状，“扑通”一声跪倒在儿子面前：“儿子，妈妈求你了，咱们上课去吧，妈妈都找你个星期了??”说完嚎啕大哭。
3、展示资料震撼人心
①学生首先在组内交流课前收集的有关网络游戏危害的资料
②各组代表上台汇报：
第一组向大家展示从媒体上收集到的各种信息；
第二组汇报在同学和老师中展开调查的结果；第三组汇报他们对社区，对家长进行访问的情况。
③老师展示一组触目惊心的数据。
据最新统计，我国网民超过一亿，其中青少年网民占80％，青少年上网大多以玩游戏和聊天为主，网络成瘾、网络受骗、网络犯罪等问题日益突出。
我国网络成瘾的青少年高达250万人，14岁到24岁是网瘾最高发的时期，占整个网瘾青少年的90%。
因为上网，全国的青少年犯罪率以每年10％的速度增长。
济南在押的1500名少年犯中，70％是“网瘾”造成的，北京更是有90％的青少年犯罪案与“网瘾”有关。
【这一环节是本节课的一个重点，六年级学生的年龄特点和心里特点决定了，简单说教，严厉制止的教育方法收效甚微，所以在这一环节里，我采用了讲故事、演小品、展示资料等方法，让学生明白沉溺于网络游戏的危害。】
主持人甲：同学们，这一个个触目惊心的数字，就像一阵阵警钟在我们耳边敲响了。主持人乙：在我们班上，也有一些同学沉迷网络游戏。大家的心情一定很沉重吧
学生畅所欲言。
【话题由此展开，此环节意在让学生敞开心扉，畅所欲言，从而认识错误，改正错误。】
（三）行为反思表决心
1、学生对自身行为进行反思。认识从前的错误。
2、主持人宣读
“文明上网，从我做起”的倡议书，同学们自主在倡议书上签名。3、家长代表向家长发出“护卫孩子”的倡议。
一、活动背景
当今时代，是一个充满竞争的信息时代，计算机网络给我们带来了前所未有的惊喜，它以其丰富的内容、开阔的视野、快捷的方式为我们呈现了一个美丽而精彩的崭新世界。网络越来越贴近我们的中学，已经成为中学生活必不可少的一部分，互联网给了我们前所未有的惊喜，但是网络是一把双刃剑，它给我们生活带来了方便的同时也带来了很多负面的影响。网络上低级庸俗的内容，也让一些自控能力较差的学生不能自拔，沉溺于网吧，沉迷于网聊、网络游戏之中，纯洁的心灵受到了毒害，身体也受到了损害，有的甚至走上了违法犯罪的道路。
二、活动目的
这次活动，倡导和鼓励同学们绿色上网、文明上网、健康上网。使同学们认清网络善恶美丑的界限，唤起同学们对于网络道德的关注，唤醒沉迷在网络游戏中的学生，使学生文明上网的自觉性增加。倡导网络文明新风，使用网络文明语言，不沉溺于虚拟时空，自觉抵制各种虚假、消极内容，不断提升网络学习的针对性和有效性。营造校园网络文明、健康的环境，创建网络文明新气象，争做文明中学生，为建设和谐校园做出贡献。
三、活动时间
20xx年12月（暂定）
四、活动主要内容
为倡导良好网络道德，培养文明网络行为，组织宣传和倡导绿色上网、文明上网相关活动，活动内容如下：
1、“绿色上网，文明上网”倡议书
（1）倡议书展板宣传。
（2）复印倡议书资料，并粘贴于各中队，让队员们加深对文明上网的认识，并且能自觉遵守网络文明公约。
2、“绿色上网，文明上网”宣传语征集
使学生参与其中，为文明上网提供一些积极性的宣传语。评出一二三等奖，评出后将比较好的宣传语通过电子屏进行宣传。
3、“远离网吧，文明上网”横幅签名活动
4、各中队出一期绿色上网，文明上网的黑板报。
5、各中队围绕绿色文明上网开一次主题队会。
6、各中队宣传委员制作一期手抄报，以展板形式宣传展出。
一、活动背景
网络以其丰富的内容、开阔的视野、快捷的方式为我们呈现了一个美丽而精彩的崭新世界，已经成为教师工作必不可少的一部分。但是网络是一把双刃剑，它给我们带来便捷的同时也带来了很多负面的影响，如金港**的论坛上有一些人发表不负责任言论，混淆是非等扰乱社会秩序。围绕“创办人民满意教育，争做人民满意教师”深入学习实践科学发展观活动，开展营造健康文明的网络文化环境，创建网络文明新气象，争做文明传播使者。
二、活动目的：
以“弘扬网络文明、倡导文明上网”为主题，倡导和鼓励教师文明上网、健康生活。使全体教师认识到网络的善恶、美丑的界限，唤起对网络道德的关注。倡导网络文明新风，使用网络文明语言，不沉溺于虚拟时空，自觉抵制各种虚假、消极内容，能结合工作需要来学习，不断提升网络学习的针对性和有效性。
让网络促进教师专业发展，提高教师专业素质。
二、活动时间
活动时间为2009年9月至2010年1月。
四、方法步骤
本次“点击文明、绿色上网”主题教育活动共分三个阶段：
第一阶段：组织启动（9月1日-9月14日）
此阶段召开“点击文明，绿色上网”推进教师文明上网活动启动大会，制定活动方案。成立活动领导小组，结合学校实际情况研究制定实践活动计划。向全体教师发出“弘扬网络文明、倡导文明上网”活动倡议。
第二阶段：调查摸底。（9月15日——9月30日）
本次活动的前提是了解教师上网现状。只有了解实际情况，活动才能有的放矢、有的放矢。因此，此阶段组织教师完成《上网情况调查问卷》。为下一阶段普及教育和重点突破铺平道路。
第三阶段：宣传学习。（10月1日-12月30日）
这一阶段要突出做好以下几方面工作：
1．组织学习《文明上网自律公约》和相关的教育材料。要多渠道广泛宣传，形成良好氛围和正确导向。
2.开展两次主题大讨论“你说，我说，大家说网络暴力的危害”“教师可以运用网络做些什么”
第四阶段：评比表彰。（1月1日——1月30日）
1．“十佳点击文明、绿色上网”评比。促进家庭沟通，更好地为家长服务。
2．“十佳教师博客”评比。教师应充分利用e-learning，发表有利于提高教师个人素质和业务素质的文章，充分利用blog这一网络平台。
四、工作要求
1．高度重视，加强领导。学校从贯彻落实科学发展观，推动和谐社会建设和建设创新型国家的战略高度,充分认识开展“弘扬网络文明、倡导文明上网”的重要意义，把这项活动作为深入学习实践科学发展观一个重要内容，加强领导，精心组织。
2．周密安排，讲求实效。制定切实可行的实施方案，建立有效的工作机制，由学校党支部和团支部联合负责，哒哒信息站积极配合，加强行政值班的一日三巡，把工作落到实处。
3．正面引导，榜样示范。充分利用学校**等阵地，树立优秀典型，广泛宣传，推动形成倡导良好网络道德、培养文明网络行为的浓厚氛围。
一中2009年8月30日
（3） 巩固阶段（6月18日-6月30日）
1、深化教育管理手段。活动期间将组织评选班级“网络文明代表”、“网络文明使者”，对活动期间表现优秀的班级和个人，结合学风建设活动将在期末表彰大会上作出表彰；对问题较多的班级要限期整改，取消年度优秀班级集体等集体荣誉评选资格。活动期间有通宵上网行为，经教育仍不改正的学生，将在学校各类奖励中一票否决。
2、加强课堂考勤力度。各班要加强课堂出勤，把课堂出勤与本次活动结合起来，提高工作的针对性和有效性。
3、积极采取成绩反馈。各班级要将通宵上网学生的学习生活情况，及时反馈给学校，及时与学生家长联系，增强家校联系，以便家长了解学生在校的实际学习生活情况并配合学校对学生进行教育和管理。
互联网已经成为我们生活中不可或缺的一部分，我们可以在网上查阅资料、看最新的消息，网络开阔了我们的视野。但网络是一把双刃剑。如果不文明上网，可能会产生负面影响。
有的学生过度依赖电脑，整天沉迷于网络游戏，不上课，学习成绩直线下降；有的同学做了网络的俘虏，成了“网虫”；有学生整天看着电脑，眼睛严重受损，变成近视眼；甚至有的同学上网的目的只是打游戏或者聊天，一刻也不停歇，对上网上瘾，甚至酿成了惨剧。因此广大青少年学生要学会控制自己，文明上网，摒弃低俗与沉迷，为了自己的健康和未来，文明上网，上文明网！ 一中
2012年3月31日
八年二班
活动主题：“ 文明上网”
背景：在调查中，我们发现青少年上网存在五个突出问题：没有
1、 在互联网上浏览色情和暴力信息在网吧非常普遍。第
2、 热衷于网上聊天，很多聊天室内容低档、低俗。第
3、 沉迷于网络，不顾健康，无拘无束地上网，通宵。在我们暗访的很多网吧里，我们几乎可以看到这样的广告——“通宵16至20元”，并提供一站式服务。这些网吧的环境非常恶劣，严重影响了青少年的身心健康。
第四，网络交友中缺乏自理意识，影响了正常的学习和生活。第
5、 网络知识的肆意使用，缺乏社会责任感，破坏了网络知序。
活动目的：我们不能消极等待，应主动出击，在青少年中倡导《全国青少年网络文明公约》，就是要增强青少年自觉抵御网上不良信息的意识，引导广大青少年文明上网，营造全社会关注青少年网络生活环境的氛围，促进青少年健康成长。
参加人员：八年二班全体同学
活动内容： 1、召开“文明上网的主题班会，通过学生搜集整理的有关上网的利弊信息对比，使学生明确上网的意义与应会付的责任。
2、开展“上网利大于弊还是弊大于利”的辩论会，让学生弄清自己与网络的关系。
三。要通过报纸等形式宣传文明上网的意义。
活动时间：2014年10月
班会活动地方：教室
为了我校学生深入了解绿色上网的好处以及远离网络毒品的危害，特制定本方案：
一、指导思想
以“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，扎实开展“文明上网，绿色上网”教育活动。从提高学生认识着手，通过各种形式教育学生自觉遵守《全国青少年网络文明公约》，引导学生辩证地认识网络、真实地面对网络、科学地使用网络，树立文明上网、绿色上网意识，拒绝“网络毒品”，摒弃不良信息，远离文化垃圾，规范学生的网络行为，努力为学生构筑健康文明的网络空间。
二、活动目标
通过本次主题教育活动，使学生真正认识网络的利与弊和沉溺于网吧的严重后果，增强学生的是非观念和自律意识、自控能力，实现从源头上遏制学生进入社会营业性网吧的目的。
三、活动时间
本次“文明上网，绿色上网”主题教育活动从3月15日起至5月31日结束。
四、方法步骤
本次“文明上网，绿色上网”主题教育活动共分三个阶段：
第一阶段：宣传发动。（3月1日3月31日）此阶段组织召开“文明上网，绿色上网”主题教育活动启动大会，制定“文明上网，绿色上网”主题教育活动方案。向全体学生发出《“文明上网，绿色上网”活动倡议书》。组织学生学习《全国青少年网络文明公约》和相关的教育材料。多渠道广泛宣传、大造声势，形成良好的教育氛围和正确的舆论导向。
第二阶段：调查摸底。（4月1日4月30日）教育的前提是了解学生，了解学生教育才能有的放矢，才能具有针对性。通过对学生进入网吧情况做到底数清、情况明，为下阶段普遍教育和重点突破作铺垫。
第三阶段：集中教育。（5月1日5月31日）此阶段要突出做好以下几方面工作：
（一）采取多种形式，加强学生教育
学校将把此次主题教育活动作为德育工作重要内容抓实、抓好、抓出成效。
一是寓教育与各项活动之中。少先队集思广益，精心设计教育方案，恰当选择教育载体，开展丰富多彩的教育活动如：主题班会、讲座、校园广播台专题广播等形式的教育活动，使学生在喜闻乐见的活动中受到教育。
二是发挥课堂教学主渠道教育作用。各科教师要根据教材实际情况，尽最大可能渗透网络知识教育，特别是信息技术课教师认真备好每一节课、上好每一节课。根据学校条件、年级特点和学生接受能力，把网络知识和运用，作为教学内容列入教学计划，变过去只重视计算机知识和操作技能的教学，在传授计算机知识与操作技能的同时，重点进行网络文化和网络文明道德教育。
三是要求各班开展相关班队会活动，以生动活泼的形式，引导学生提高网络道德素养，自尊自律，点击文明，绿色上网，增强自护意识，为营造一个健康纯净的网络空间积极贡献力量。
（二）构筑家校桥梁，携手教育学生
家长是学生的第一监护人，要更多地承担起教育孩子的义务，加强对孩子校外时间的管理。通过家访等形式，及时与学生家长沟通。一要帮助家长提高对网吧的认识，掌握学生进入社会营业性网吧的危害，管理好自家的网络；二要请家长协助网吧专项整治和主题教育活动，发现网吧接纳未成年人进入，立即拨打举报电话。
（三）协调社区教育，营造共管局面。
网吧专项整治是一个复杂的社会问题，单靠一方面努力势单力薄，很难奏效，需要全社会方方面面共同参与、齐抓共管。社区在与家长沟通的基础上，还要主动与学校建立联系，相互沟通信息、交流经验、统一要求，及时调整教育内容和方法，增强各自工作的针对性和时效性。
【篇一：文明上网活动方案】
“文明上网从我做起”
活动实施方案
为深入贯彻落实上级有关部门关于加强互联网法制道德教育，提高网民素质的有关指示精神，进一步推动我县网络文明建设，营造健康有序、和谐文明的网络环境，我校决定开展“文明上网从我做起”活动。方案如下：
一、指导思想
开展“文明上网从我做起”宣传教育活动，要以邓小平理论和“****”重要思想为指导，深入学习社会主义荣辱观的重要论述，进一步贯彻落实《中共**、国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设教育的意见》和《小学生守则》，坚持以人为本，以小学生全面发展为目标，加强互联网法制道德教育，不断提高法制意识和文明素质，营造健康有序、文明和谐的网络环境，推动网络文化建设的繁荣发展。
二、工作目标
通过举办本此活动，我们将在网民特别是小学生中开展网络法制道德教育，实现以下目标：
(一)加强管理，对学生进行网络安全教育。贯彻践行以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观，教育学生做到文明上网、健康上网。学校要加强管理，创造条件，充分利用学校资源，向学生开放机房。
利用班会开展“文明上网’，系列教育活动。通过系
列教育活动，培养青少年学生健康人格，使学生在数导化、虚拟化网络中，在没人监督环境中能够慎独，增强自我约束能力，提高审视、识别有害信息能力。
（二）教育帮助学生树立正确人生观、价值观、世界观，树立远大理想，把主要精力用在努力学习科学文化知识上，严于律己，自觉抵制网络的不良影响，为学生介绍一些绿色**。要求学生遵守《全国青少年网络文明公约》，争做网络文明先锋。
（3） 要求学生正确处理上网与学习的关系；绿色上网，熟悉安全上网。加强引导，做好对学生网络内容的引导。建议学生浏览教育**和天文、地理、科学和新闻。
教育学生适当使用互联网，不要占用正常的学习时间，不要通宵上网。适当控制上网时间，注意保护眼睛和身体。学生应控制网络娱乐时间，不进入黑网吧，不玩对青少年学生有害的游戏，不看暴力****。
建议学生适当地玩非盈利的教育游戏。例如：中国象棋、国际象棋、围棋等。
三、活动安排
活动将持续一年，从2012年9月到2013年6月。具体安排如下：
（一）启动仪式
开学典礼计划在新学期开学始举行，并邀请上级部门领导做专题。以及校外辅导员进行讲座。
（二）深入开展宣传教育活动
宣传教育活动要分层次、分方向开展。利用校园广播、学校公告栏等设施，宣传文明上网知识。引导青少年明辨是非，分清美丑，逐步形成正确的网络观念，自觉养成良好的上网习惯。教育学生不违规进入营业性“网吧”和在网上有违法行为，多进知名**和****，不看不健康的**，学生不宜进的**，不要进去。
即使不小心进去了，应立刻离开。不要在聊天室或bbs上散布对别人有攻击性的话语，也不能传播或**他人那些违反中小学生行为规范甚至触犯法律的内容， 如果发现有人发表不正确的言论，应立刻离开，自己也不要散布不正确的言论，或攻击别人。不制作和传播非法**、网页或动画，伤害他人和社会。
网上网下都得做守法的小公民。引导他们参加学校丰富多彩文化娱乐活动，对经教育仍未改过的学生要给予纪律处分，并对他们进行跟踪管理，做好档案记录。
（三）组建绿色上网团体
学校成立计算机兴趣小组，鼓励这些学生利用网络资源，进一步提高自己的电脑水平，鼓励学生积极参加上级教育部门组织的各项网络知识竞赛活动。
（四）“争做网络文明人”主题征文活动
在学校开展主题征文活动，鼓动全校同学积极参与，查找相关资料，学习绿色上网的精神理念，培养良好的上网习惯，结合亲身体验，写出积极向上、有宣传倡导意义的征文。
（五）“小学生上网利弊”辨论活动
通过开展辩论活动，调动学生的积极性，吸引学生广泛参与，以激烈的辩论形式培养绿色上网的理念，明是非、辨美丑。在此过程中，教师要做好思想指导，帮助学生正确建立网络连接。
（6） 开展安全使用互联网专题班会
每堂课都讨论了安全上网的必要性，以及如何做到安全上网，规范上网行为，倡导和践行文明健康的上网方式。
【篇二：文明上网方案】
开封市粮食局文明上网活动方案为了深入贯彻落实党的十七届六中全会精神，倡导和践行社会主义核心价值体系，加强和改进单位网络文化建设，营造我局健康文明的网络文化环境，决定在全局开展“文明上网，从我做起”主题活动，特制定如下活动方案：
一、指导思想
以邓小平理论和“****”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，加强网络法制道德教育，唤起大家对网络法规的重视和对网络道德的关注，培养健康人格，提高思想道德素质，引导大家理性自律，文明表达，自觉抵制网络上的不正之风和有害信息，合理合法使用互联网，为促进我局各项工作全面发展提供健康文明的交流平台和信息环境。
二、活动时间
2012年3月1日-12月31日
三、活动形式
1、采取集体学习和分组学习相结合的方式，学习宣传全国人大常委会通过的《维护互联网安全的决定》等相关法律法规，学习宣传全国互联网协会制定的《文明上网自律公约》和团**、教育部及中国青少年网络协会发布的《全国青少年网络文明公约》，进行网络法规教育，增强网络道德意识，阐明文明上网的必要性和不文明上网的表现及危害。引导大家自觉抵制网络低俗、低俗、媚俗风格，不轻信、不轻信
我们要广播虚假有害信息，形成文明上网的良好习惯。
为配合此次活动，巩固和扩大活动效果，全体工作人员参加由局文明创建工作领导小组举办的“文明上网，从我做起”签名活动。
2、局党委发出《文明上网，共建和谐》倡议书，指出贯彻党的十七届六中全会精神，加强机关文化建设，其中包括加强机关网络文化建设；要提高网络文化品味，就必须提高员工的思想道德素质。不浏览不良信息，不使用侮辱、侮辱性语言，不扰乱网络秩序。既要做到不门文明、单位文明，也要做到网络文明、社会文明。
3、局党委举办“文明上网，从我做起”专题讲座，邀请专家对有关网络法律法规及网络道德规范进行解读，通过全国某些典型案例，分析“网毒”的危害和中毒的根源；联系我局实际，宣传科学理论，普及网络文明礼仪基本知识，深化网络道德法制教育，引导大家树立正确网络观，提高识别有害信息能力，增强自我约束能力。绿色上网，熟悉网络安全频道，不看暴力色情。
四、工作要求
1、精心组织。各部门要充分认识这次活动的重要性和必要性，做好活动的组织协调工作。3月初以来，各项活动全面启动，同步推进。
各部门要高度重视，统筹安排，明确重点，落实责任。
2、突出特色。针对机关特点，主题活动在形式上要有热度，在内容上要有深度，在范围上要有广度，引导全体工作人员广泛参与，踊跃行动。
3、要求效果。按照单位统一部署，按照时间要求，任务一项一项地分配实施。不打折扣，不要拖延，措施得力，作风踏实，提高效能，讲求效果。
【第三部分：文明交通、文明旅游、文明互联网应用】
文明交通文明旅游
文明上网行动计划实施方案
为了进一步深化“文明有礼河南人”活动，以实际行动加强**精神文明建设工作，进一步规范干部职工文明、文明旅游、文明上网（以下简称“三文明”）等方面的行为，不断增加文明意识，根据省文明办的统一部署，结合我局工作实际，制定如下实施方案。
一、指导思想
以邓小平理论和“****”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持以人为本，体现人文关怀，坚持教育引导、严格管理。提高**干部职工在交通、旅游、就餐等方面的文明素质，围绕“关爱生命、文明出行”的主题，实施文明交通行动，围绕“文明旅游观光、人与自然和谐”的主题，实施文明旅游行动，围绕“文明上网、履行公约”的主题，实施文明上网行动，推动和谐社会建设，为中原经济区建设创建良好的自然和人文环境。
二、工作目标
（二）具体目标。通过宣传教育，倡导文明行为，树立文明标准，摒弃自身和社会现实存在的突出陋习，充分发挥我局干部职工在“三文明”方面的表率作用。
三、活动内容
（一）文明交通行动
围绕“关爱生命、文明出行”这一活动主题，重点组织开展以下三项活动。一是倡导“六大文明交通行为”。即：
大力倡导机动车礼让斑马线；机动车按序排队通行；机动车有序停放：文明使用灯光：行人和非机动车各行其是：
行人和非机动车过马路，遵守信号灯等文明交通行为。二是“摒弃六大交通陋习”。即：
自觉告别机动车随意变更车道；占用应急车道；开车打手机；不系安全带；驾乘摩托车不带头盔；行人过街、过街隔离设施等交通习惯。三是“抵制六大危险驾驶行为”。即：
坚决抵制酒后驾驶；超速行驶；疲劳驾驶；闯红灯；强行超车；超远、超载等危险驾驶行为。
（二）文明旅游行动
围绕“文明旅游观光、人与自然和谐”的主题，实施文明旅游行动。倡导“十大文明旅游行动”。即：
维护环境卫生；遵守公共秩序；保护生态环境；爱护文物古迹；爱惜公共设施；低碳旅游；讲究以礼待人；注重消防安全；倡导健康娱乐；尊重当地风俗习惯。摒弃“十大旅游陋习”。即：
乱写乱画；随地吐痰；随地大小便；集体行动缺乏时间观念；
污言秽语打架斗殴；乱扔废弃物；大声喧哗；践踏草坪乱踩花果；用酒店毛巾擦鞋；不守秩序乱插队。
（三）文明上网行动
围绕“文明上网公约”的主题，实施文明上网行动。自觉遵纪守法，倡导社会公德，推进绿色网络建设；提倡先进文化，摒弃消极颓废，促进网络文明健康；促进自主创新，摒弃盗版和抄袭，促进网络应用繁荣发展；倡导相互尊重，摒弃谣言和诽谤，促进互联网和谐共处；倡导诚实守信，摒弃欺诈行为，提升网络安全和公信力；倡导社会关怀，摒弃低俗成瘾，促进青少年健康成长；提倡公平竞争，摒弃各种阴谋，促进网络繁荣；鼓励人人受益，弥合数字鸿沟，促进信息资源共享。
四、主要措施
（一）开展“三文明”行动教育。邀请公安交管部门来**开展专题讲座，同时在**组织座谈讨论，有计划有步骤地开展文明知识教育培训，是全体人员数量“关爱生命、文明出行”，“文明旅游观光、人与自然和谐”“文明科学、勤俭节约”的意识，明确“三文明”的基本要求，逐步养成自觉遵守交通法规行为习惯。
（二）大力营造浓厚氛围。以“关爱生命，文明出行”为主题，开展多种形式的主题实践活动，推广开展“排队日”、“让座日”活动的做法和经验，引导干部职工从规范自身行为做起，自觉遵章守纪，文明礼让。认真开展文明交通自愿
服务活动包括动员党员干部，组建志愿者队伍，开展交通违法法律咨询活动，宣传文明交通常识和基本要求。
（三）切实强化社会监督。建立内部交通安全和互联网管理制度，加强对公务用车的监管，制定公务用车日常交通制度。
五、工作要求
“三文明”行动计划是适应社会发展和人民群众愿望，直接面向公众开展的精神文明建设实践活动。按照“**主导、部门联动、综合治理”的原则，推动“三文明”行动计划健康顺利开展。**要充分认识开展“三文明”行动计划的重要意义，把这项活动作为坚持以人为本、促进经济社会协调发展的生动实践，作为提升全员组织的重要举措，作为优化中原经济区建设软环境的重要内容，精心组织，周密部署，确保各项工作落到实处。
四一班本学期开学后，我班学生表现出学习状态差，作业马虎了事，上课走神,甚至传字条来交流上网的体会……我通过调查得知他们迷恋网上游戏了。虽然我在课堂上多次对他们进行了认真的批评教育，找他们谈心，但效果甚微，没用。我心急如焚，像丈二和尚摸不着头脑，不知如何是好。
月考即将进行。如果这种情况得不到改善或及时处理，可能会有更多的学生像他们一样
一、背景分析
如今，孩子们在心理上是孤独的。除了上学，他们也是一家人。毕竟，学校以学习为主，游戏和交流为辅。回到家里和大人之间由于年龄的代沟而产生隔阂。孩子对大人的说教有较大的抵触，大人们由于忙于工作也没有静心下来听孩子们的倾诉，没有和他们心与心的交流，每天说孩子们这样不对，那样不好，孩子的精神世界贫乏，心里的话无人诉说，还有学习负担重等原因，因此，有的孩子不得不从网上得到乐趣,释放心情。
通过“悄悄话信箱”我了解到了他们每天晚上放学后马马乎乎完成作业后就相约上网，在网上互相请教如何打游戏，怎样进级，怎样造兵器……他们不但每天在家上网，在学校里一下课就谈论上网，上课时传纸条聊上网，甚至有一位同学凌晨四点多点钟在家长全然不知时起床上网，等家长起床时孩子已上网两个多小时了；有的学生在作文中写的都是上网：“我经常梦见自己成了游戏中的人物，身后是赵云、关羽、张飞，一起站在船头，小船像水蛇一样在森林中穿梭（习作摘抄）”……总之，他们幼小的心窝被“网络游戏”占据了，这样怎么能有心思在学习上呢？我获悉这一情况后很震惊，并想方设法来帮助他们。
二、心理辅导和教育的过程
第一步：加强与家人的联系，说服父母尽到父母的责任，让他们摆脱网络。
我认为造成他们玩网络游戏成隐的原因主要在于家庭家长的监控不力，因此，我加强与其家庭联系，让其父母认识到家庭教育的重要性和责任感，承担起教育孩子的重任。我利用家长接送孩子的时间与家长见面交谈，告知孩子的近期表现、学习状况以及我的担忧，同时也向家长提出了一些要求，并认真告知网络游戏会影响他们的身心健康。希望家长多用一些空余时间看看孩子的作业，多关心他们学习生活，注意教育的方法，循序渐进地帮助孩子戒掉网隐。
经过谈心谈话，他们接受了我的建议。由于家庭与学校共同努力，使孩子的心理、行为发生了微妙的变化，渐渐地他们的注意力又回到课堂上来了，学习状况也随之有了改观
第二步：在课堂上讨论，了解网络游戏的危害。
为了让学生学会自我教育和教育其他学生，在我的提议下，中队团委利用班级小组活动举行了辩论会。学生们热情地表达了自己的观点
“小学生玩网络游戏有益”；反方：“小学生玩网络游戏有害”。经过激烈的辩论，学生们达成了共识
由于我们小学生的自我控制能力差，他们很容易沉迷于网络游戏；经常上网容易引起眼睛疲劳，影响视力；影响学习，学习成绩不断退步；容易走上犯罪的道路……通过这一教育意义的活动，创设一个宽松有益的心理环境，引导学生焕发起对学习的热情，增强其克服困难的信心和勇气。
第三步：转移利益，引导健康的网络游戏文明。
为了巩固教育成果，不让他们再犯隐，我组织学生课间进行踢毽子、跳绳、扔沙包、玩悠悠球等活动，并适时举行比赛；学生互相监督，任何时候都不允许任何人谈论任何网络游戏的内容；晨班队会结合语文课建议他们进行成语接龙、对对联、古诗大比拼、朗读打擂台、读书汇报会、手抄小报、露一手才艺展示等活动。回家作业中经常增设上网查阅资料、建立自己的博客，在博客里写日记、说心里话，引导他们向我的电子邮箱里发送评上优星的作文和周记，在**里与我聊天向我汇报思想或对班级工作的看法和建议，不定期让学生展示利用网络学习的成果，为他们提供展示的平台，为引导文明上网创设氛围和环境。对于玩网络游戏瘾的同学我狠抓不放，经常与他们促膝谈心，掌握他们的心理动向，晓之以理，动之以情，抓经常，抓反复，促使他们回到正确的轨道上来——文明上网,利用网络学习。
同时，我们经常与家长取得联系，关注孩子上网的时间和内容，这样才能取得更好的效果。
3、 对心理咨询教育过程的思考
1我们不能把学生的心理问题看成是道德问题。生存与发展是世界教育的主题，生存与发展有赖于良好的素质。人的素质结构包括身体素质、心理素质和社会文化素质。没有健康的心理，就很难提高学生的综合素质。
因此，开展心理健康教育是实施素质教育必不可少的环节。但在班主任工作中，我们往往注视着学生学习成绩的高低，品德的优劣，而忽略了对学生全面素质的培养，尤其甚少注意到对学生的心理健康教育，甚至把心理问题当作品德问题来看待，把解决思想问题的方法来解决心理问题。这样，班主任工作的实际效果就会大打折扣，学生健康积极的学习生活态度就无法培养。
班主任工作的有效性有时取决于对心理健康教育的理解和理解程度。加强青少年心理健康教育，也是走出传统德育困境的需要。为了提高德育的实效性，必须在心理健康教育中注入心的内容。
我们为您整理的“派对活动方案”会成为您的学习良师。做人有了计划，人生就有了方向，当我们想在项目中大显身手时。我们常常需要书写一份详细的工作方案，通过方案的建立可以帮我们更好的确定下来工作的方法，工作的要求，工作的任务。希望这些建议能够帮助您理清思路并更好地规划未来！
相亲交友活动策划案
人数：男 50 女 50
【候场】
1每位客人将在入口处领取车牌和名片（男女分开）
2男女嘉宾按标牌就座，男女嘉宾分开就座
三。在等待过程中，男女嘉宾可以积极报名参加才艺展（主办方也可以提前通知他们做好准备）
【暖场】
1、活动开始
主持人开场，讲明活动的主题以及活动的流程，介绍到场嘉宾以及主办单位
2、分组
主持人抽选20个人上台，分成两队，给每队一些报纸，分别站在上面，用报纸最少队获胜，获胜队伍的队员可以介绍自己的资料，并获得纪念品一份，失败的队伍，要接受惩罚，由获胜队决定（用时40分钟）
3、爱情圈圈
邀请20个人，最好是10男10女，分成两组（男女穿插开)，手牵手围成一个圈，把呼啦圈套在手腕上，在不用手的情况下穿过呼啦圈，用时最少队伍获胜(20分钟）
4、神仙眷侣
由主持人邀请10个人，5男5女，将事先写好的纸贴在每个人的背后，纸上写着，如梁山伯，祝英台，罗密欧，朱丽叶等这些对偶的名字，男的对男的，女的对女的，不可以让参赛者看见后面的名字，然后每个人猜他人背后的名字，最后推敲出自己后背的名字，与相对的女性胳膊挽在一起，最后没有完成对的要接收惩罚（30分钟）
5、姻缘一线牵
整场活动以酒会的形式举办，活动现场四周摆少量的椅子供大家休息，前半场入座，后半场到后面的空白场地进行最后的谈话，谈话的这个过程中，主持人可以唱一到两首歌曲缓解现场的气氛谈话五到十分钟，男女嘉宾分别把自己的心仪的对象写在自己的号牌后面，投入姻缘箱中，由主持人选出相对的号码，不得少于三对，或者即时配对，然后表演节目，由所有嘉宾选出最佳情侣奖，并获得大奖（20-30分）
主办方准备的物品：呼啦圈、每位客人的车牌、两个纸箱、奖品、报纸
交友相亲会
一 、活动地点
某饭店包间
二 、活动人数
100人，最好男女各一半
3、 课程内容和活动计划（链接可根据需要简化）
1入场前，每位客人将获发一张车牌。
每位单身嘉宾可以领取一样小礼品（如玫瑰花，手机链，钥匙扣等），如果在游戏中心仪的对象愿意接纳礼品代表配对成功，有小礼品赠送。
2、热身环节，过铃铛。
红绳子系上铃铛，拉成高低状，分组让女方指挥蒙上眼睛的男方通过，碰到铃铛的就算输，接受惩罚，通过的有小礼物赠送。
3、红娘乱牵线
准备9根或11根长红绳，中间打乱，两边的头部不弄乱，分别找8位或10位男生及女生上台，自己选择一根红线，其中一位选择的正好是单数的可以得到幸运奖，其余男女进行面
4、对面传球活动
一分钟看谁传的多。第一名有小礼物送。最后一名受到惩罚。
5、爱情摩天轮
分别找10位男生及女生，女生围一个内圈，男生围一个外圈，当主持人提问，抢答对者可以启动摩天轮转到自己心仪的女生面前进行2分钟的简单介绍，其他男生也要进行简单介绍。
6、甜甜蜜蜜
女人喂了那个男人一根牙签吃西瓜。那人手背上带着微笑。每人吃5片。本游戏上台的嘉宾都有奖。
7、蒙眼点秋香
男生先填写希望配对的女生号码交给主持人，由主持人找到这个女生及其他3位女生，分别站在男生的周围，让男生绕8圈后，再去抓心仪的女生的衣服，抓对了有小礼物赠送，如果对方也愿意的话就算配对成功。
8、爱情爆米花，嘣嘣嘣
在舞台上找到4个男孩和女孩，将2-3个气球绑在每个人的脚上，在限定时间内没有摔破的客人将获胜。
9、抢板凳
上台8位嘉宾，绕7个椅子转圈，以此类推，最后留下的一位嘉宾获胜。
10、个人才艺表演
由在场嘉宾自发上台表演。
四 、活动费用
1、场地费:
2道具费：门票号牌、气球、红绳、铃铛、西瓜等500元
3、礼品费：1000元
“交友活动策划方案
课程内容及流程规划：（具体环节可根据需要简化）
>>>>参加活动的人在1点钟后可以凭票或者登记身份入场，1点半到2：00为自由交流时间，参与人与可以自由交谈认识下，现场**轻松**，主持人适当引导提示。
>>>>2：00活动正式开始
>>>>介绍名字环节
在**的引导下，全体人员一字排列，轮流在镜头前介绍下自己的名字，如“hi，我是王佳佳”，确保每个人有机会在镜头前露脸
>>>>集体舞蹈环节
全体工作人员将表演1分钟的简单集体舞（为了体现特色，我们可以准备用蘑菇头面具的形象来做舞蹈），激活现场气氛
>>>>进行配对环节，配对游戏方式包括：8分钟交友模式，自由站立选择（重合的pk），红线交合配对，看手心配对，填写号码配对、转圈抓配对等。
>>>>爱情大讨论环节（根据相约版《恋爱教程》引导讨论）
>>>>爱情剧场环节（表演爱情相关喜剧短剧）
>>>>互动游戏环节(每场选择其中部分游戏项目)
1、木棒寻亲
找一根能竖立的木棒，女生（或者男生围木棒跳舞或者跺脚，直到木棒自然倒下，倒下指着的一个人就需要出来做游戏）
2、猜猜谁有情
男女双方分坐，每个人写一个对面异性的号码纸条，再写上自己名字，轮流猜别人写的是谁，猜对有奖，猜错有罚
3、介绍别人
介绍下一个号码的人是男女分开的
4、拿物品
小组赛时，主持人要求拿出指定的小件物品，拿出更多的一方获胜
5、折报纸
（每个人都站在报纸上，主持人提问，答错，然后折叠）
6、交换****
（如果主人问客人一个问题，如果回答正确，他可以要求三个异性，如果回答错误，他只能得到一个。）
7、击鼓传花
8、经典的爱情对白
西游、河东狮吼、莎士比亚戏剧对白等
9、夹球比赛
分组男女配合，女方需要一只脚站立，弯腰去夹乒乓球，男方可以手扶她，夹好一只脚行走放入另一指定地方，获胜团队给予奖励
10、抢椅子
少一张椅子让大家去抢，没抢到的人受罚
11、活动后的休闲活动
项目结束后安排休闲活动（晚餐、茶点、卡拉ok、扑克牌），并提供后续服务
12、过铃铛
绳子上系上铃铛，拉成高低的，分组让人女方指挥蒙上眼睛的男方过，碰到线的算输，接受处罚，双人受处罚（顶气球，真心话等）
13、红线配对方式
红线中间觉和在一起，女的上来抽线配对
14、蒙眼点秋香
男的先填写希望配对的女生号码，再找这个女生和其他几个女生（3个），分东南西北围着一个男生，让男生转8圈后再去抓女生的衣服，抓对了配对成功，（给两次机会）没抓对只能等一圈后选另一个人继续继续轮流
15、搬气球
男男**背靠背，手拉手把气球举到最上面的位置，看哪一组能在1分钟内携带最多的气球
16、爱上你的手
搞一个纸板挖几个洞，女生伸出手，男生选择手站在旁边，最多可以站3个人，多于两个需要pk才艺，女生来决定评分和谁配对。
17、扑克牌（找十张牌，3张黑3：7张红a，找出一个男生，在找一个女生，来抽牌，先看牌找一张放出，再随机抽一张，相同则配对，不相同则继续，男主角不能看牌）
18、比划猜物
在纸板上写一物体名字，男生比划女生猜，女生比划男生猜
19、踩气球
双方各绑一个气球互相踩
20、有口难言
很难说是让别人猜到什么，比如戏名、人名、歌名等。
首先分成两组（a & b），a 组将要猜之物写在纸上，而 b 组则要派出一名代表做动作，务求令自己组猜中该物。
轮流猜过之后，则以较快猜中之一组胜。
21、成语接龙
规则：整个联欢活动一开始大家就已经围成一个圈，这个游戏开始的时候，由主持人选择一个开头的人说出第一个成语，然后一个接一个的顺时针顺序接下去，说出来的成语要是上一个人的成语最后一个字当第一个字，(比如我说四喜发财，你就要说出一个以财开头的成语，比如财大气粗，然后就是以粗开头如此类推 )谁在10秒或者20秒钟内没说出来，就受惩罚
22、报纸拔河
小结：在报纸上挖两个洞玩拔河游戏
道具：旧报纸
方法：1、在报纸上挖两个人头大小的洞；
2、2人对坐各自把报纸套上进行拔河（站着拔亦可）；
三。弄坏报纸丢下脖子的那一方输了。
注意事项：不可以用手去拉。
23、情侣纸杯传水
概要：比试一对情侣在固定时间内用嘴配合衔水杯放到指定位置的个数
道具：线、纸杯若干
方法：1、将若干水杯放满水牵上两根丝线；
2两个人手里拿着水杯走在指定的位置上；
三。一分钟内冠军最多的队获胜，最差的一对将因失败而受到惩罚
注意：不能洒水，否则将无效。
24、真问真答
抽签或者主持人随意抓出几对人来，先由女方抽问男方一个问题或者自己问，男方回答，再由主持人问男女方各一个问题
抽问问题列表：
如果在危难的时候你会想起谁~？
你相信命运吗？你会等待你的命运吗？
你認為人現實一點不好嗎？
你会为你最爱的做什么?
你会对一个不回家的人做什么？
你怎样才能让自己每天都快乐？
如果你是女人，你會先选择事業？
成为失恋的最佳方法是什么
你认为爱情重要还是金钱重要？
。。。。。。
主持人问的问题：
1你觉得她（对方）在演出结束后会主动打**给你吗？为什么？
2如果你坠入爱河，有一天晚上他生病打**给你，你会怎么做？
三。如果你结婚了，你想让她帮你生男孩还是生女孩？为什么？
4如果你在节目结束后发现他有追求者，你会怎么做？
5、 ………..
25、惩罚的种类
（唱歌、跳舞、朗诵、真心话、顶着书走路、充气玩具打pp、摆poss，说搞笑的话，喝醋、柠檬、盐水、开水，屁股写字、吹爆气球、双人压爆气球、说绕口令、蒙上眼睛对着异性说情话，做俯卧撑，屁股写字/**跳，兔子舞，
它分为低难度、中等难度和高难度。步法相同：左脚向左走一步，然后向后退；再右脚向右跳一步，收回；然后双脚并拢向前跳两步，向后跳两步。
首先一行人围成一圈，左转。较低的难度是双手放在前面的人的肩膀上，然后按步跳；中等难度的就是左手抬起，右手从左腋下穿过，和后面人的左手相握，然后按步法跳，或者每个人两脚开立，弯腰，右手从双脚中穿过，和后面人的左手相握，然手按照步法跳；高难度的就是人与人之间贴紧，膝盖弯曲，前面的人坐在后面人的大腿上，后面的人手搭在前面的人肩上，然后大家往前跳两跳，再往后跳两跳）
>>>>回答及获取****环节
主持人对双方各提出一个问题，由对方判断对或者错，对则可以选择获取三个异性的****名片，错则只能获得一个名片（名片上有名字、**、**/msn、email等信息）
>>>>个人才艺环节
每对表演一个才艺表演（唱歌、跳舞、读诗歌……）
>>>>嘉宾留言环节
学明星发言支持做乐网线下活动，选择本期人气之星，进行特写，说话“参加相约星期天，我是8号徐卫伟，我的**是：**** 欢迎联系”，主要希望通过他们的**引召，带动更多年轻人参与的热情。
单身派对执行方案
一、活动流程
1工作人员进入场馆，安排场地，做好最后的准备工作。
会员入场，下午14:00-15:00会员签到、入场、交费、取号、座位。
车牌号：1-50个号牌，每个号码两个，一个红色，一个蓝色，根据会员性别分布，红色女性，蓝色男性。
在如口处发放一些道具，如哨子、画花、塑料手掌等。
如有早期会员，可安排**宣传片、阅读宣传资料、背景**
2、15：00活动正式开始
主持人开场白
①寻找最初的心动----“八分钟约会” 游戏活动开始：15：10——16：00
目的：了解对方，打破陌生局面，达到初步熟悉和沟通的目的。
方式：假设所有男士与女士都以编号代替，男士蓝色，女士红色，按照号牌关系一一对应，然后男士加一方式轮换座位。女士不移动。
规则：1。不要询问对方的真实姓名和**（包括手机和电子邮件地址等）；
2文明行为，不允许谈论性，不使用低俗、不文明或骚扰性的语言；
三。时间从1分钟到8分钟，必须遵守考生交流规则；
4活动结束后，不得对其他成员进行追查和跟踪；
考虑原则：以最少5个gg为例，走完一圈，需要5*8=40分钟，加上移动座位以及宣读规则的时间，则考虑为50分钟左右，如果人数多于10对，时间约为90分钟，那么此时8分钟约会改为5分钟约会，减少交流时间，使预算时间仍然为60分钟以内。若人数多于10对以及上，则分为几组交流。
涉及道具：无，但主人需要控制移动座椅的时间
奖品：加入**环节，抽取号牌，则号牌男女获奖。三等奖由主办单位领导致辞并颁奖
②缘分抢抢抢--“抢板凳” 活动时间：16：00——16：20
游戏规则：一组人和比人数少1的一组凳子，在**声中，大家齐围着这组凳子走或跑，**声停止时，每人奋力抢坐到凳子上，未能抢到凳子的人被淘汰，抢到凳子的人再组成新的一组，并减少一个凳子，再次游戏，直到最后剩一个凳子、一个人为止，留在最后的人为胜利者。
参与人员：自愿+叫号牌
考虑原则：6人5大便，5人4大便，4人3人，3人2人，2人1人。5轮，每轮**时间设定为10-30秒，一组约5分钟，根据现场气氛，可安排2至3组。
涉及道具：板凳《最少5根》，**以鼓点打击乐或摇滚乐为主。
奖：二等奖主持人颁奖，访谈获奖心情
*“抢板凳”应为一个小高潮性的活动，主持人应尽量调动大家的气氛，达到初步活跃的氛围，为避免开始的的冷场，工作人员可从中喝彩，带动大家的气氛。
随着社会不断高速地发展，相亲成为一种潮流和趋势，但大多数相亲活动都是单一枯燥的，缺乏趣味性和互动性，结果导致很多时尚单身青年参加这种活动的积极性和主动性逐渐地减落。而近年来轰趴馆的兴起为大家带来了福利，时尚派对成为单身青年沟通的桥梁。单身男女可以通过在轰趴馆内举办各种活动，来结识自己的有缘人。
一层：
地中海风格卧室：可容纳7人，可以和心仪的Ta一起感受地中海风情浪漫。
全自动麻将房：配备有2台全自动麻将机，和单身青年们一起玩牌娱乐~
二层：
三人沙发、英式台球、自助调酒式小吧台：喜欢欧美文化的青年们可以在这里尽情地释放压力~~
餐厅：有可同时容纳25人入座的餐桌，大家一起用餐气氛很好哦~
厨房DIY自助厨房：拥有50副碗筷，各式餐具，煤气炉、电磁炉、高压锅、电烤箱等，单身的男女们可以在这里展现你们的厨艺，让男神女神对你的印象加分~
桌上足球：足球是广大男性朋友的.共同爱好，和大家一起玩桌上足球，不仅可以过足球瘾，也能够增进朋友间的友谊。
三层：
豪华ktv：可同时容纳10多人，把你对男神/女神想说的话赶紧唱出来吧!
Xbox体感游戏和小霸王游戏机：和大家一起回忆小时候坐在游戏机前打游戏的欢乐吧。
天台烧烤、露天阳台：阳台上风景是极好的，一大群人在这里烧烤，氛围可以很温馨~别忘了为你心仪的Ta多烤几个串，好感蹭蹭蹭↑↑↑
附近公交车站：沙堤桥头公交车站 可乘坐32路、39路，往前50米即到达目的地
海丰碧桂园钻石R26;墅 & 汕尾市民网【你是我的爱】七夕大型单身派对 让七夕多姿多彩，让七夕难忘今宵；让七夕成就一份永恒的爱情，报名吧，我们相聚七夕！
大型的舞台、灯光、音响配套；规范的派对活动设计；专业主持用心策划；海丰碧桂园与汕尾市民网强强联手，打造一次汕尾最规模的单身派对活动。
一、活动详情
1、时间：8月23日晚6时至十时
2、地址：海丰碧桂园 钻石·墅板房
3、对象：汕尾地区18-28岁单身男女，身体健康、语言表达流俐均可报名参加。
4、报名：
1)汕尾市民网指定的帖子内点击报名、下载表格填写，含近照一张交至指定
联系手机： 七夕大型单身派对报名表格。doc (36 KB 下载次数: 62) 13 小时前 上传点击文件名下载附件
下载积分: 网币 1 魅力 2
2)由工作人员从报名单中选出男生和女生各10名，参与当晚大型活动。
3)成功参与活动者可带4名助威团参与活动。
5、奖品：
1)精美活动纪念品1份 2)大地电影院免费影票1份
3)当晚牵手成功者可获蒂尔玛丽国际婚纱影城提供680元情侣套餐摄影券
4)牵手成功并在两年内结婚即可获得蒂尔玛丽国际婚纱影城2980元婚纱摄影套餐。
二、活动策划
1、主办单位：海丰碧桂园&汕尾市民网
2、赞助单位：蒂尔玛丽 国际婚纱影城 米的数码相馆 诚征活动赞助单位 联系QQ6463345
3、媒体支持：汕尾日报社、汕尾电视台、汕尾市民网、海丰电视台 更多媒体参与请联系QQ6463345
三、活动方案
序 时间 项目 活动内容 备注
1 18:00 签到 免费向会员派发E卡通折扣卡、荧光棒、拍拍手掌
2 18:00 自助晚宴 免费现场自助餐派对，汽水、餐点任吃
3 19:00 表演 主持人登场（鸣谢参与单位）、亲友团入座、乐队演奏、舞蹈表演、嘉宾带面具进场
4 19:30 爱之初印象 男、女嘉宾用30秒作自我介绍，留意心仪对象
5 19:50 爱之再靠近 10位男嘉宾列队向10位女嘉宾握手，寻找感觉
6 20:00 爱之初了解 每位嘉宾可向心仪的对象提出一个问题
7 20:30 今晚约会你 20位嘉宾，把手中的号码牌挂在你心仪的对象台上
8 20:40 缘来就是你 20位嘉宾卸下面具
9 20:45 爱之再了解 心仪对象之间再相互提问交流、还可向其它对象提问题
10 21:15 你是我的爱 由男嘉宾向女嘉宾献花牵手，成功的往台前站，不成功时回座位；由女嘉宾向男嘉宾献花牵手，不成功时回座位；选出第一批成功牵手的嘉宾并到台下交流。
11 21:20 今晚约定你 牵手不成功者可现场邀请一名助威团成员到身边向心仪对象告白。
12 21:40 爱之再确定 男女嘉宾最后一次献花牵手
13 21:50 颁纪牵手成功念品 邀请所有嘉宾上台，由汕尾市民网负责人和碧桂园活动负责人向牵手成功嘉宾送礼。
14 22:00 乐队演奏 礼花响起 主持人宣布活动结束 全体嘉宾、演员、工作人员与主办方合影留念
告别单身，幸福你我，请相互转告活动信息。关注汕尾市民网，关注活动全过程。
篇一：加勒比海盗派对策划案
加勒比海盗派对策划案
时间：9月14-15日
派对主题：以电影《加勒比海盗》为主题的派对
活动广告：
本周两次传单的发放，
店内活动字幕宣传
门口写真海报
本周两次电脑短信平台宣传
广告文案：
9月14日15日百变pop《加勒比海盗》大型电影主题派对，神鬼奇航启航仪式，海盗3电影实景再现。盗船魔咒，雷鬼**把你带入亦真**的海盗世界。
活动奖品：
以消费为基数，花100元送彩票，等头奖：轩尼诗vs op
二等奖：大公仔1个
现场23:30，评选出2个最高消费奖，1个海盗战利品（艺术品）获奖
活动内容：1。演艺部编导：开幕式是海盗船的开航仪式
装安排形象为：或
海盗女船长形象。背景**是加勒比海盗电影的原创混音舞蹈，第二个舞蹈是中国海盗r-b**作为背景舞。前场**以臀部为主，有点拉丁风格
在中场，海盗头巾和岛屿眼罩被分发。
各部门职责：
楼面服务员：传单的发放，
营销协助本次活动的宣传
人员服装：
ds 服装5套配5套头巾
楼层服务员是水手服和海盗头巾，形状分别是船长铁钩。 场景布置：
酒吧围吧包装成巨型海盗船，立巨大白帆一个
通道为海岛造型
通道及走廊地面用纸箱铺成甲板
酒吧栏杆用鱼网包起
酒吧内部装饰着海盗旗、骷髅头、方向舵等
2活动需准备物品：厚泡沫板60块大竹竿6根白色弹力布25米粗铁丝 5 斤黑色kt板两张红色头巾 50 个眼罩30 个ds 服装5套配5套头巾水手服（可用上次八一派对的白色背心）30套麻绳15 米白漆半斤黑漆一桶黑色广告颜料 10 罐 pvc管（16）50米鱼网50平方米三角旗100米加勒比海盗3vcd碟片1张
3篇二：圣诞聚会活动方案
圣诞聚会活动方案
一、背景
2、 目标1。金卡赠送活动。以圣诞节为契机，宣传企业形象，加深家族企业的坚定支持；三。组织家庭聚会，增强成员凝聚力，加强亲子互动活动。
三、名称及口号名称：“快乐恰恰恰”圣诞聚会口号：欢乐恰恰恰――欢乐你我他！
4、 目标群体1，2名1-6岁金卡会员，2名会员活动礼券3名，1-6岁会员
5、 时间和地点分配12月12日12月13日12月14日12月19日12月20日12月21日
六、形式亲子互动游戏
7、 宣传措施：1。店内宣传。**宣传；3。单页分布
8、 场地布置：布置的目的是烘托气氛，简单易行，便于整理和收集。圣诞晚会的场地用红、蓝、白金四种圣诞颜色装饰。主题墙主要是金色墙壁，上面有圣诞祝福横幅和闪光灯。
装饰一新的诞树下，有三个“梦想实现”金色许愿桶，象征健康、快乐、平安，场地中以风转和彩灯布置上空，悬挂四色重叠穿好的气球。奖品摆放位置：集中摆放在显眼的地点。
老师装扮成圣诞树人向门口的客人问好。
9、 你想和你的家人做一顶可爱的圣诞帽吗？全家一起参加竞赛有奖游戏吗？你想和鹿队队长，叮当队队长，明星队队长一起玩吗？
你想要一些新鲜的水果饮料和圣诞老人为你准备的圣诞礼物吗？你想让圣诞老人实现你的愿望吗？那就快来加入我们的“圣诞快乐聚会“吧！
地点：幼儿园多功能厅，活动次数：6-10次（根据具体情况增减）每节人数：
40个家庭或50个家庭或动：115元/家庭（会议），165元/家庭（非会议）活动奖：参加游戏奖：
200份（妈咪提供：亨氏胡萝卜泥、米粉（小）、手册、杂志各1，有统一口袋） 圣诞礼物奖：300份（购买）幸运**：
10份（购买）
10、 人员配置：1。人员安排：2人。活动组成员：
主持人：道具：1+1（活动前准备道具，活动中提供道具）组长：
3＋3（带领会员做圣诞帽、带动本队队员士气、增强兴趣性）签到：1＋1（收取邀请卡、发放圣诞帽原材料、告知所在队伍）音响：1＋1（所用光盘磁带的整理、规定时间的**）每区：
8人11人，内容（1-3，3-6）岁活动流程18:10-18:25会员签到18:10:25
30~18：35开场祝福。串词：
现场的各位嘉宾、可爱的小朋友：大家好！在充满圣诞色彩的会场里，在金色的圣诞祝福声中，我们开始了今天的圣诞晚会。
装饰一新的诞树下，“梦想实现”金色许愿桶内成满健康、快乐、平安，她们也将伴随您一起度过xx年。让我们一起跳跃和移动，一起度过我们的圣诞晚会。炮竹、演员就位、**起。
开场快乐劲舞《魅力四射》＆《淘气鬼》串词：今天，我们不仅要玩的开心，还要让小朋友们增强团队精神的意识。鹿队队长、叮当队队长、明星队队长将与您一起勇敢突破5个关卡。
我们听听各队的团队声音。（领队带领队友说出球队口号）小鹿：小鹿跑的快，我们要争第一。
叮咚：叮咚，叮咚，我们一定是最好的。星星：
小星星，明亮，我们一定是最亮的。弦外之音：成功的家庭将为球队增添一颗幸运珠，并获得勇敢奖。
现在开始我们的“闯关大行动！”齐声：“欢乐恰恰恰－欢乐你我他！
”18：35~18：50闯关118：
50~19：05闯关2
19：05~19：20闯关319：
20~19：35闯关419：35~19：
519:45-19:50**一个幸运的家庭19:45
50~20：00 结束活动（黑暗中荧光棒或蜡烛光、圣诞**欢迎圣诞爷爷出场）串词：新的一年又将开始，圣诞爷爷将带着你的愿望去实现，请大家一起拿起手中的笔，把美好的祝福、新年的心愿写下来，让我们用诚挚的心和我们的努力一起去实现（领队发祝福卡和笔）由圣诞爷爷带领开始许愿仪式（许愿后由小朋友放到许愿箱中）我们愿望一定能够实现，请有信心的和我们一起说：
“一定能实现！”**起：舞蹈《魅力四射》邀请会员参加圣诞欢乐跳。
放炮竹。代选游戏：（单位：
1个家庭）游戏1：《推球游戏》活动目的：练习双手推球走，发展平衡及控制能力活动需要：
一个大龙珠，起跑线，终点线适合年龄段：1-2岁的活动规则：比较所花时间在相同的长度上，家长鼓励孩子往终点方向走。
游戏2： 《小鹿送礼物》活动目的：发展幼儿走和蹲起的能力，激发幼儿活动的兴趣活动需要：
小拉车1个、做礼物用
的物品若干（酸奶）适合年龄：2~3岁活动规则：回环拉运，幼儿起点出发，到对面家长处装物品，拉回放到起点，继续。
在2分钟内看谁拉的多游戏3：《童言无忌》活动目的：促进幼儿思维发展，发挥想象力活动需要：
问题（圣诞老爷爷手里总拿着什么、老爷爷现在有多大岁数、住在哪、什么是圣诞节、教堂是干什么的、老爷爷长什么样、家里为什么不能养大象、什么叫移动**、为什么不坐公车要打的）
适宜年龄：2-6岁活动规则：向3个孩子提问，让3位家长猜猜答案并写出。
游戏4：《和我一起律动》活动目的：感知**韵律，用身体动作反映**节奏活动需要：
《袋鼠》适合年龄：～6岁活动规则：爸爸和小朋友学习动作3遍，一齐表演，请10位家长投票。
游戏5： 《舀圣诞雪球比赛》活动目的：练习手眼协调性，控制小手控制能力活动需要：
1汤匙，2个小碗，乒乓球适宜年龄：1-3岁活动规则：规定时间，比赛次数，游戏6：
《两人三足拼图竞赛》活动目的：练习身体协调性、学习配合能力及合作能力活动需要：绑腿所用宽皮筋适合年龄：
2～6岁活动规则：比赛速度，往返合作拼出规定图形游戏7：《响亮穿衣比赛》活动目的：
让小朋友学习穿衣服，学习配合能力，知道团队精神活动需要：娃娃（衣服、裙子、鞋可穿脱）1个、锣1个、锣棒3个、适合年龄：2～6岁活动规则：
幼儿给娃娃穿衣服，穿好后跑向锣敲响锣，计总时间游戏8：《和我一起说儿歌》现场学儿歌，现场表演。活动目的：
学说儿歌，练习说话，锻炼表演能力活动需要：《大手和小手》适合年龄：
～6活动规则：一起学说3～5遍，现场表演游戏9：《小鸭戏珠》道具活动目的：
锻炼身体和眼睛大协调性，知道团队精神活动需要：《小鸭戏珠》道具3个适合年龄：3～6活动规则：
在规定时间内比吸到珠子的总数游戏10：《九九乘法表》活动目的：锻炼家长反映能力，活跃会场气氛活动需要：
29=18、39＝27、46＝24、68＝48、78＝56、64＝24、92＝18、86＝48、58＝40、93＝27、65＝30、94＝36、98＝72、76＝42、87＝56、95＝45适合年龄：家长活动规则：说出正确答案
游戏11：《火爆动力拼图竞赛》活动目的：活动需要：
皮筋、鼠袋、拼图（1组）活动年龄：3岁～6岁幼儿活动规则：妈妈身上系好皮筋后交给爸爸，爸爸站在圈里，幼儿站在离妈妈3米远的地方，比赛开始后妈妈尽量把拼图送到幼儿手中，让幼儿放到拼图框中，但爸爸不许出圈，幼儿同样也不许出圈。
游戏12、《身体夹球》活动目的：活动需要：气球活动年龄：
2-6岁儿童活动规则：家长和孩子一起用身体捏球（不能用手）从起点到终点。十
二、物品准备明细布置用品：圣诞树、圣诞松枝3条、拉花10条30条、英文圣诞祝语1条、气球4袋、装饰金钟1个、风转3个18个、圆球彩灯3个、彩串灯5条＋5条、海绵纸2包、圣诞布（红金银）、即时贴3卷、包装纸30张游戏用品：泡沫垫子2包、娃娃6个、松紧带1捆（游戏用粗）18捆（圣诞帽用细）、鼠袋3个、小鸭戏珠3个、**箱1个、积分透明柱3个、许愿桶3个、游戏奖品5*30＝150、幸运**奖品：
50*10场＝500、秒表、起终点线其他用品：彩卡纸54张、餐盘2包、双面胶带40卷、水果：2000元、垃圾袋10个、装饰圣诞帽用品盒子行政用品：
报名表、活动参加凭证、**号、海报、签到表物品购买明细及支出预算布置用品：圣诞树、圣诞松枝68*3条＝204、拉花4*10条＋*30条＝
76英语圣诞贺词190*1=190，气球9*4包=36，装饰金钟78*1=78，风转5*3+
*18个＝60、圆球彩灯*3个＝、彩串灯11*5条＋*5条＝、海绵纸48*2包＝96、圣诞布（红金银）＝248、即时贴22*3卷＝66、包装纸1*30张＝30游戏用品：泡沫垫子5*2包＝10、娃娃16*6个＝96、松紧带4*1捆＋2*18捆＝40、鼠袋50*3个＝150、小鸭戏珠50*3个＝150、**箱1个、积分透明柱3个、许愿桶3个、游戏奖品5*30＝150、幸运**奖品：50*10场＝500、其他用品：
彩卡纸1*54张＝54、马克笔20*1盒＝20、餐盘40*2包＝80、透明宽胶带2*2个＝4、双面胶带2*40卷＝80、水果：2000元、垃圾袋10个、
13、 **类别申请表、活动提醒表、活动邀请卡、***、海报、签到表、**：鹿、叮咚、明星星象。
篇三：情人节活动策划方案
情人节活动策划方案（一）
8月19日，是中国传统节日——中国情人节。在古代传说中，农历七月初七是一年一度的鹊桥会。引申到现在，特别是近些年来，七夕情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日，和二月十四日情人节有异曲同工之妙。
为作出**俱乐部经营特色，充分体现** “奢糜仙镜、party盛宴”的经营风格，本部门特依照目前公司经营情况、**娱乐市场变化，针对七夕情人节消费群体，作出如下活动策划。
一、活动主题
七夕情人节**全新时尚主题派对活动
爱情冲击波寻找你心中的女神
二、活动时间
8月18日、19日（星期
六、星期日）
三、活动目的
1通过本次活动，提升**俱乐部在周边同行业市场的品牌号召力；
2、提高20%的日均营业额。日均成交额：15万元*18万元
（活动结束后，财务部将结果报告董事会）
四、活动构想
本次活动综合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的**方法，结合石家庄娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的方法，鼓励来**娱乐的客人努力同“陌生人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、新鲜的夜吧生活模式。（具体控制方法请参考策划案例第六条第一波爱情震撼）
2016年“缘来是你”单身派对
活动流程
一、 活动前准备
1. 志愿者及主持人培训
2. 会场布置
3. 彩排
二、 活动详细流程
1） 13:10至13:40入场
研究生会会员负责院内外人员的招生组织工作。志愿者在13:30前在礼堂签到。
2） 13:40~14:00志愿者导游席
在活动正式开始前，志愿者负责为这张桌子的男女客人安排座位。每桌12人，男生单数，女生偶数。落座后，志愿者引导每桌成员相互自我介绍，认识交流，并给每一位成员发放一张便签纸，告知大家用于在第一轮环换桌前写下心仪对象。
3）14:00~14:05 开场
主持人宣布活动开始，简要介绍了活动的目的、参与者，并介绍了活动的主要过程。
4）14:05-14:15 节目表演
舞蹈：《i am the best》
5）14:15-14:25 游戏环节——“爱情传传传”
每桌的志愿者负责组织比赛和领奖。第一名人员将乒乓球放入衔着的纸杯内，主持人下令开始后，第一人迅速将乒乓球传递至右边人员衔着的纸杯内，依次向右传递，乒乓球传至最后一人的杯中后举手示意主持人。时间最短的队获胜，每队赢的一份小礼物。
注意：在转移过程中，不要用手触摸纸杯。如果乒乓球落在中间，你应该从头开始。。
6）14:25-14:35 心有所属
自由交流时间。志愿者提醒人们在便条纸上写下自己和喜欢的物品的座位号，并收集它们以检查是否匹配。若有，告知两位当事人，互相留下****，方便私下交流。
7）14：35-14：45第一轮圆桌会议活动
志愿者组织邻桌的男生进行换桌，如1-2,2-3、、、、8-9，10-1，引导大家自我介绍，互相交流，发笔记。
8）14:45-14:55 节目表演
才艺展示，自由ktv时间
9）14:55-15:10 游戏环节——“默契大考验”
两轮比赛，志愿者参加，每组6人，3男3女。主持人告诉第一个人一个字，第一个人不能说话，只能用肢体语言描述给第二个人，其他人员必须回到两个人身边；然后第二个人将他看到的动作描述给下一个人，依次传给最后一个玩家，然后告诉主持人这些话。如果回答正确，您将获得奖励。 如果回答错误，您还将获得纪念奖。
注意：在活动中，不要发出声音或用嘴形来表达。其他人则必须背弃这两个正在传递话语的人。
11）15:10-15:20 心有所属
自由交流时间。志愿者提醒人们在便条纸上写下自己和喜欢的物品的座位号，并收集它们以检查是否匹配。若有，告知两位当事人，互相留下****，方便私下交流。
12） 15:20-15:30第二轮制表活动
志愿者组织隔桌的男生进行换桌，如1-3,2-4、、、、8-10，9-1，10-2，引导大家自我介绍，互相交流，发笔记。
13）15:30-15:40 节目表演
才艺展示，自由ktv时间
14）15:40-15:55 游戏环节——“yes or no”
志愿者组织每桌各自进行。规定只能对自己左边的人说“我爱你”，对右边的人说“不要脸”。两人之间最多连续对话3次。可以2~3人同时开始，说错的人须接受“真心话大冒险”惩罚。
15）15:55-16:05 心有所属
自由交流时间。志愿者提醒人们在便条纸上写下自己和喜欢的物品的座位号，并收集它们以检查是否匹配。若有，告知两位当事人，互相留下****，方便私下交流。
16）16：05-16：15第三届圆桌会议活动
志愿者组织男生换桌子，如1-4、2-5、7-10、8-1、9-2、10-3。引导大家自我介绍，互相交流，发笔记。
17）16:15-16:25 节目表演
才艺展示，自由ktv时间
18）16:25-16:40 游戏环节——“爱情大碰撞”
现场选择男女各4名共8名，一男一女两人一组。两个人背靠背拿着一个气球，从起点跑到终点。比赛结束后，应将气球放在椅子上**，然后返回起点继续夹气球。如果气球在跑步时着陆，两人必须回到起点重新开始。
在指定的3分钟内，气球最多的队将获胜。
19）16:40-16:50 心有所属
自由交流时间。志愿者提醒人们在便条纸上写下自己和喜欢的物品的座位号，并收集它们以检查是否匹配。若有，告知两位当事人，互相留下****，方便私下交流。
20）16:50-17:20 自由交流环节
本环节旨在让印象深刻的人进一步接触，确定是否能配对成功。如果确认配对成功，请联系工作人员领取礼物。
21）17:20-17:50 收尾
研究生会成员将带领院外人员离开学院。其他工作人员清理活动现场并签字。
活动日期： 20__-08-26日
活动主题：东海明珠阿里巴巴club《情锁派对》
活动目的：8月26日是中国农历的七月初七是中国的情人节。为增加酒吧当天的活动主题内容，引导顾客消费，让顾客深入了解酒吧。
活动总负责：严双胜
活动现场负责：严双胜
舞台负责：东尼
一、活动计划及介绍：
为酒吧在社会上树立良好的口碑达到一定影响力，201_-08-26日中国七夕情人节特别推出《情锁派对》欢度中国情人节。主要以主题活动和特别嘉宾丰富当天的活动，使其达到一定的活动效果，提高酒吧的品牌宣传。
二、活动内容:
筹划方案： 一、游戏（主持：小马 马明红）
阿里巴巴club时装设计大赛（负责主持：马明红。奖品发放：董经理）
选择三对情侣上台进行时装设计比赛，要求男的用我们所给的道具为女的打扮3分钟时间，打扮好以后由客人的叫喊声来评比冠军，叫喊声最多的为胜利方，冠军奖励洋酒套餐一份。二等奖奖励巧克力一盒！三等奖奖励公仔一个、玫瑰花一朵。
二、拍卖活动：（主持：小马 马明红）
水晶玫瑰花一朵 、巧克力一盒进行拍卖，喊价最高的可以获得。
三、情锁派对：（主持：小马 马明红）
选择二名ds和周杰伦模仿秀（高鹏）在一起每个人身体上放锁一把，要求10名客人去dj台领取钥匙一把去开锁（每人一把），开得高鹏身体上锁者可以获得高鹏与名星签名照片一张巧克力一盒。
开得ds身体上的锁的顾客可以获得玫瑰花一朵啤酒一打。
三，酒吧各部门注意事项
1、吧台：负责酒水的安排及奖品的安排（负责人：乐主管）
2、dj台：负责当天的音乐主持及灯光的调制。（负责人：东尼）
灯光小静负责、调音张伟负责、vj广告宣传琪琪、dj音乐负责：前场bobo、后场小马。
3、迎宾：负责给当天客人的活动介绍及带位。（负责人：敬国强）
4、服务员：负责当天服务卫生及与客人之间的互动，场地的布置。
节目的配合（负责人：董经理）
5、保安:负责维持当天酒吧的次序及安全措施。 （负责人：李长起）
6、营销部:负责所有宣传单的发放及预定。 （负责人：丫丫）
7、演艺部门：负责当天的活动安排及演出人员编排。集体舞蹈的编排。（负责人：东尼）
四，前期宣传
为了达到向广大市民告知阿里巴巴club活动消息，为酒吧在活动期间达到一定宣传效果。特做以下宣传：
1、pop排的宣传，主要是门口立体灯厢（3个）的宣传其中包括嘉宾的介绍，活动的安排及介绍。大喷绘一张，打出酒吧当天活动的内容。
小写真10张，主要粘贴到各大街道现眼处宣传。
2、宣传单3000张，由营销部负责发放。
（宣传单及海报负责人：严双胜）
宣传单内容：主题
东海明珠阿里巴巴club201_-08-26日中国七夕情人节特别推出《情锁派对》特重金邀请周杰伦模仿秀（高鹏）与您共同度过七夕情人节！精彩活动等着您的到来！
活动当天有更多丰富的精彩节目和互动游戏让您真正的享受酒
吧生活！
新酒吧、新概念、新享受、新音乐、带您走向新的生活！
地 址：舟山沈家门中大街145号
订座热线：
3、短信息宣传：（负责人：杨海光）
短信息内容：
东海明珠阿里巴巴club201_-08-26日中国七夕情人节特别推出《情锁派对》特重金邀请周杰伦模仿秀（高鹏）与您共同度过七夕情人节！精彩活动等着您的到来！
订座热线：_______
六、活动升购物品
1、活动物品：气球10袋（放大门口和场内装饰用）
小彩色荧光棒20盒（互动用）
大的心型钢筋架一个（放大门口装饰用）
玫瑰花50朵（场内装饰和奖品用）
水晶玫瑰花一朵（拍卖用）
巧克力三盒（拍卖和奖品用）
锁 5把（游戏用）
没有用的钥匙50把（游戏用）
彩 带 50条（场内装饰用）
东海明珠阿里巴巴club筹划
清凉六月，激情泳池
----泳池派对
1主题：凉爽的六月，激情游泳池
2目的：加强与客户的关系，提升公司的品牌价值，增加之前对客户的信任。
3、活动时间：***
4、活动地点：***泳池
五、参与人数：30-40人
六、参与对象：****客户
七、活动特色
1.各色饮品，温馨西点
2.环境优雅，悠闲舒适
3.激情游戏，幸运大奖
八、活动方式
1）场景摆设：
1在游泳池周围设置背景板或横幅，宣传活动主题；
2.在泳池入口上方两边摆放富门理财宣传x展架
3.在岸上的桌子摆放自助水果、糕点和饮料
4.人员配置：主持人1名，裁判1名，现场组织人员2名，后勤人员2人（负责饮食道具的准备和补充），安全维护人员2名，拍照记录人员1名
（具体按场地内容来进行布置）
2）活动内容：
1.自助糕点、饮品
2.水上互动游戏
3.激情竞赛
4.礼品馈赠
九、活动预算
参加人数：
预算费用：
费用预算包括：
1）游泳包场费用：
2） 场地布置费（购买版面物品、准备活动道具、横幅、背景等）：
3）饮品糕点费用：
4）奖品费用：
10、游戏项目
人员配置：主持人及裁判1人，现场组织人员2人，安全维护人员和后勤人员2人，摄像师1人
现场分组
暂定分为二到四组，用几种颜色不同的手环，活动进行前随机抽取各种颜色的手环进行分组，抽到相同颜色手环的为一组（大人抽取）
比赛间隔时间：5-10分钟
1.水中拔河（父母参加，孩子加油）
分组比赛，按签到时发放的手环颜色分为2~4组，听到开始口令后开始比赛，3分钟时间后，绳**的红领巾偏向哪一组即哪一组赢。如果他们分为四组，他们将成对比赛，获胜方将在休息5分钟后进入决赛
2.救生圈接力（大人孩子齐力协力）
根据签到时发放的手镯颜色，每组每次派出4人，共16人参加比赛。每组abcd4人两两站在游泳池两端，ab在一侧，cd在另一侧，a出发前进时，必须将救生圈套在腰间，当到达游泳池的另一端时，将腰间的救生圈套在c身上，c即可出发前进……当最后一人d到达对岸时，游戏结束。每组两名bd选手应带孩子参加比赛。孩子们应该戴上救生圈，把孩子们推向前进；同时，当两组中最后一个人先到时，赢家时对方；两两一组进行比赛，胜利的一方休息5分钟后进入最后的决赛
3.乒乓球钓鱼（父母和孩子相互合作）
游泳池内放有一百个乒乓球，小朋友下水捕捞。父母拿篮子接应。小朋友抓到乒乓球后并成功放入篮子里即归两人所有。比赛结束时，乒乓球打得最多的家庭获胜
4.超级彩蛋（全员幸运**）
前三项活动结束后，请所有在游泳区的客人离开水面，上岸，在游泳池里转一圈。之后，工作人员将100个装有奖品名称说明的气球放入游泳池。当所有气球投放完毕后，嘉宾们可以自由跳入游泳池抢夺气球，大人和小孩每人限取2个气球。
如果在抓举过程中气球破裂，气球中的奖品将无效。嘉宾抢走气球后，将气球交给现场工作人员，现场工作人员将气球刺破，宣读奖品内容，然后发放奖品。
5.奖品设置
1)水中拔河（冠军组孩子有奖品）：
2)救生圈接力（冠军组得奖）：
3)乒乓球大捕捞（冠军得奖）：
4)超级彩蛋（奖品可多样性）：
奖品一律为活动结束后发放
6.活动道具
1)水中拔河：拔河绳，红领巾
2)救生圈接力：救生圈
3)乒乓球大捕捞：乒乓球，篮子
4)超级彩蛋：气球，便签纸
5)分组：手环，抽手环的纸箱
太原万国城moma
圣诞活动方案
山西红华房地产开发********
关于：万国城moma圣诞活动方案
一、 活动主题
moma之夜——中国文化交流新春晚会
二、 活动时间
2009年12月26日、28日22:30至次日01:00
三、 活动参与方式
60名德国朋友赶到现场，并与业主（20组）和朋友在当天见面
四、 活动参与要求
1、此次活动以放松、娱乐为主，改变传统的一条线活动，改为多条线活动，不要求客户非要按照我们设计好的流程来进行活动，而是大家各投所好，在整个场地内参与不同的活动，体现圣诞节日气氛。
2顾客可以带2-3个家庭成员或朋友
五、 活动方式
通过冰雕酒吧、节目表演、现场寻宝等多样化的活动内容为带动，强调客户的自由放松，共同参与，为客户营造梦幻和放松的环境，提升太原万国城moma品牌形象。
六、 活动内容构成
7、 活动流程安排（共2小时，22:20-01:00）
从第一阶段**会一阶束到现场签到阶段
22：00**会结束
22:00至22:20，会议的表演者乘车前往太原万国城moma项目现场
（22:10停车安保到位，维护客户停车秩序）
业主开车到太原万国城moma售楼处（具体人数24-25日致电业主确定）
22：10—22：39 客户签到入场
（外籍友人及客户如需要存放衣物可放入二楼储衣间即二楼会议室）
dj寿麦告诉客户，每5分钟就有游戏区、冰吧和wii游戏区，可以进行免费活动）
22：40dj喊麦：活动马上开始大家尽量集中于互动区域（大厅）
第二阶段活动开始领导讲话阶段
22:40-22:41主持人宣布活动开始（主持人：
各位领导和来宾，欢迎参加太原万国城moma之夜——中国文化交流新春晚会，下面有请我们的贵宾——太原外事办主任王宝琴讲话，有请王主任）
22：41—22：43 外事办主任——王宝琴讲话当代红华节能置业****总经理乔廷夫讲话
主持人：很好，非常感谢。请山西文化广播集团领导发言。）
22:44-22:45文化广播集团领导致辞
22：45—22：46 主持人：谢谢***，下面有请我们山西当代红华置业****总经理乔总讲话）
22：46—22：47 乔总讲话
第三阶段：顾客进餐参观样板间
22:47-22:54主持人宣布大家开始吃饭，他们还可以在不同的地方玩游戏
22：54—23：30 外籍友人及客户开始用餐
23：30—23：32 主持人介绍活动的各个区域（设立了wii游戏区、综合游戏区、冰酒吧和互动区，
让我们自由选择活动区域），宣布活动开始，dj开始****
23：32—00：00 主持人：下面是参观样板间环节，用餐完毕的人员可以去参观样板间（现场餐具收拾完毕，拼起来的长条桌拆开
不愿意参观样板间的，可进入wii游戏区、冰吧、综合游戏区进行免费活动。
第四阶段各区域活动阶段
00：00—00：05 俄罗开场舞舞蹈
00:05-00:20您还可以选择自己的活动区域（由俄罗斯舞者带领）
00:20-00:25俄罗斯自由舞
00:25-00:45继续自由交流
00:40-00:59继续自由兑换
01:00主持人上台提醒大家集中注意力在交流区，举杯共饮。（希望来年更好）
以上为主活动区（大厅）活动安排，此过程中可供客户活动区域为影音室的wii游戏，vip室的飞镖、桌球游戏，及售楼处外的冰酒吧。不过，为了保证整个现场的所有活动都能相互互动，保证现场气氛，对dj要求很高。
八、 前期准备工作执行
领队：赖明华将于12月26日下午5:00前到达
灯光音响：符彩梅，12月26日下午6:00调整
用餐：物业-太原万国城现代艺术博物馆食堂将于12月26日晚上9:00就绪
外事办领导：符彩梅于12月26日晚10:20前到达现场
dj：符彩梅12月26日晚上6：00到位
文广集团领导：乔总
小礼物（毛绒玩具）：12月24日，邵一鹤和朱丽抵达
寻宝游戏（约10组）：12月26日中午，邵一鹤和朱丽抵达
采购长桌：刘鹏亮12月25日
**表演者名单：张元杰，12月25日
蜡烛采购：刘鹏亮12月25日
桌椅摆放：12月26日晚9点，物业公司将所有长桌凳摆放到位
22：50收拾餐具与用餐残留，同时撤掉长条桌换圆桌
彩票制作：王楷（分为30名一等奖和50名二等奖）
卫生间指引牌、综合游戏厅门口指引牌、 wii游戏厅门口指引牌、储衣间指引牌（楼梯口）：王锴
外事办领导发言稿：顾涛
游戏规则大图打印及张贴：王锴
游戏区域
游戏装备：（台球、wii、飞镖）符彩美
（桌球）赖明华将于12月25日下午6:00前就位
其他饮品（酒、果汁、可乐）：12月26日中午邵一鹤有空
冰吧：符彩梅12月26日上午安装验收
酒保：符彩梅12月26日晚上9点到
符彩梅是12月26日晚上8点半到的
取衣吊牌、衣帽架、衣服架采购人员：曹洋12月26日早上10点到
现场、样板间摄像、摄影：赖总
资料、礼品袋：张元杰
（里面有礼品、袋子、信件、信件内容为感谢、祝贺圣诞快乐以及我公司的****，相当于贺卡，同时内设砖雕的说明，所有内容为中英、中德对照。）
主持人：赖总
dj和领舞沟通：赖总
300支荧光棒、100顶圣诞帽和毛绒玩具：刘鹏亮
客户说辞：白雪凡
邀约**：明诗奇
太原电视台、山西电视台、广播电台、*、报社等）
敲定菜单：物业张总
**会演员到现场：张元杰
青年宫安排公交停车位，出门方便
led**更换：王锴
客户须知准备：明诗奇
顾客须知：张元杰（送外宾去万国城moma活动途中）
游戏规则制定：符彩梅
游戏规则翻译：明诗奇
领导和记者的红白准备：明诗奇
桌椅摆放示意图：物业张总
九、 现场区域分配
不搭建舞台，铺一块地毯作为跳舞人员的分区
一十、 现场人员安排
值得拥有的优秀word文档*值得拥有
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时间： 二〇一三年十一月二十七日
目录一：活动概述
（一） ：活动背景
（二） ：活动目的
（三） ：活动主题
（四） ：活动地点
（五） ：活动组织
（六） ：活动时间
二：活动内容
三：活动流程
四：活动宣传
五：活动负责人及人员分工
六：经费预算
七：注意事项
一：活动概述
（一）活动背景：
为了回报后海酒吧为我们在拍卖会上提供的酒水赞助，我们将于今年2013年12月24日---25日在后海酒吧为其举办圣诞狂欢派对。后海酒吧位于湖南大众传媒学院一区宿舍区长沙追远文化传播公司旁，酒吧环境别具一格，鸡尾酒、洋酒、啤酒和红酒一应俱全，但是由于位置不处于消费群体密集地区，所以以学生群体为主的客源较少，主要消费群体为上班族居多。
（二）：活动目的
1为后海酒吧吸引更多的消费者，为其做宣传。
2、为想去解放西路体验夜店派对生活或者酒吧生活的年轻人、上班族、学生在圣诞节之夜提供一个真实、且与众不同的小型派对。
3、解决单一局限于个人朋友间的娱乐，使得大家能在筹办的派对中结交到朋友。
4把本专业所学的知识与实践相结合，以便学以致用。
（三）：活动主题
金属之夜, 嗨“趴”圣诞
（四）：活动地点
长沙卓远文化传播公司旁的后海酒吧
（五）：活动组织
主办单位：后海酒吧
（六）：活动时间
20： 00 2013年12月24日至12月25日至次日1:00
二：活动内容
派对可以放松自己的身心，和同伴一起尽情的玩耍，快乐就是人们在派对中的感受。同时，聚会为各种各样的人提供了许多生活在社会中的机会。人们在派对上可以结交不同的朋友，通常这些朋友都有着不同的文化，通过这种方式你可以了解更多的来自不同地区的人的文化和生活习俗。
凤台县作为淮南市产煤重要基地，已成为安徽“活力三峡”的重要基地和全国深井采煤第一大县。目前，张集、新集两座现代矿井已建成投产，亚洲第一大矿顾桥矿、丁集矿等矿井和4×60万千瓦发电机组的凤台电厂也正在建设中，“十五”末煤炭年产量突破4000万吨，是全国深井采煤第一大县。
随着社会与经济的发展，矿区工人物质生活水平不断提高。同时，生活与工作的压力也越来越大，无论是年轻一代还是中年人士都在为了生活而忙碌。
在这样一个竞争激烈的社会环境里，使矿区一些忙于事业的年轻人将自己的终身大事放在了事业与工作的后面。导致了大龄未婚人数不断上升。根据事实来看，过去年轻人结婚平均年龄在18——24岁，而现在是27——35岁。
在矿区上，30岁左右的人士多半已经成为矿区企业的中坚力量，25岁左右的年轻人将成为最重要企业后备军，他们承受着来自工作各方的压力，同时也被爱情与婚姻的'问题所困扰。
在矿区这样一个封闭式管理，工作压力较大的环境中，矿区工人忙于工作，对异性接触少，接触异性的机会更少。这部分青年择偶难题已不再是简单的个人问题，因为他们的单身生活不仅是社会问题还是影响企业的问题。其解决方式是需要通过领导和单位的介绍和指导。为了与矿区单身问题达成一种共赢，特提出此活动构想。
二：主办单位：东湖山庄项目部，第九生活（为了将本次活动打造得更具权威
1、第九生活通过杂志宣传我们的交友信息，通过网站搭建报名信息的平台；
2、矿区领导将相亲交友活动的讯息散播出去，登陆第九生活论坛网填写个人报名信息，包括姓名、年龄等一些相关基本信息。
3、达成相识人数，构成举办活动条件的时候在东湖山庄销售中心举办相亲交友活动，届时我们会邀请当地媒体，电台进行宣传，采访，扩大本活动的影响力；
4、凡是到达售楼部的参与人员，均获得精美礼品，在本次活动牵手成功的情侣获得购房优惠；
2、14：00：两名主持人上台介绍活动内容，邀请领导上台致开幕词。
3、相亲者风采展示：
（1）对于参加相亲交友会的青年男女来说，光凭网站前期的简单资料无法全面了解个人情况，而青年男女往往身怀绝技、多才多艺，本次相亲活动将为单身男女们提供一个全面展示自我的平台。通过在报名表上自愿选择参与个人风采展示项目，在活动举办时，选取部分代表上台展示歌唱、书画、舞蹈、朗诵、诗歌等方面的表演才能，既为台上表演者提供“推销自我”的机会，也为台下相亲者提供多方面了解目标对象的渠道，同时又提高了活动的参与性。
（2） 3分钟约会：选择25男25女，面对面座，以3分钟为时，女生不动，男生依次轮流顺时针移动，通过每人3分钟的交流，让双方都有一个较详细的认识。
（3）情歌对唱:由男孩主动,向有好感的女孩献歌,如果女孩也对男孩有好感,可以回唱一首。反之,鼓掌表示谢意。
（4）你演我猜活动:由配对成功的情侣,在规定的时间内通过一方的演示,猜出题板上面的内容,培养双方的默契。
（5）心动就“贴”——最佳魅力女士、男士评选：相亲者在活动现场只要看到自己中意或欣赏的人就可以在相亲牌上贴一个“小红心”（工作人员提供），最后根据相亲牌上“小红心”的多少来评比最佳魅力女士、男士，并提供相关奖励，同时评选出的最佳魅力女士、男士提供奖品。
“3小时不断电狂欢夜”协会派对
一、活动前言：
我们又迎来了一年金秋时节，同时也迎来了2014级的新生，带着蓬勃的青春朝气给ACCA协会这个大家庭带来了无限的活力和热情。在新学期伊始，我们为迎接新会员打造了一个迎新Party。这不只是一个迎新的舞台，同时也是一个展现自我、释放才艺、增进友谊的舞台。通过此次迎新晚会一定会给大家带来快乐，丰富同学们的大学生活。
二、活动宗旨：
加强会员之间的交流，增进成员之间的感情和友谊。通过party形式表示对新会员的热烈欢迎,增强ACCA协会的凝聚力和团结力,帮助同学建立积极向上的生活态度,并且增强与高年级学生的沟通交流
三、活动时间：2014年11月14日
四、活动地点：大学生活动中心
五、活动对象：全体ACCA协会成员及全校广大师生
六、活动形式：
以联谊的形式将晚会举办成小型party，希望每个人都能融入，参与节目和游戏当中，街舞表演、轮滑炫酷及综艺游戏等多种多样的节目，以各种好玩带动气氛的活动穿插，希望能打破往年来迎新晚会的古板形式，尽量推陈出新，做出一台新颖的联谊晚会。
七、活动流程策划
（一）活动前的准备：
1、布置会场（包括音响设备及耳机等）
2、入会意向表、入场编号券（正面意向表，反
面编号，与卡套、矿泉水、水果统一装进ACCA手提袋）
2、采购活动物品（零食、饮用水、礼品等）
3、联系学生会及社团
4、统一的主题T恤（组织人员穿）
（二）活动流程
第一阶段：活动宣传阶段：海报宣传、PU平台宣传、学校贴吧
宣传
第二阶段：活动前期阶段——会场里播放《那些年我们一起考过的ACCA》视频
第三阶段：活动主体阶段——小型派对
入场：给每位入场学生发手提袋、脸上盖搞怪图章
派对开始：
1、晚会当天凭入场券入场
2、party7:00准时开始，届时请全体人员尽量不要到处走动，全场熄灯，开始晚会倒计时阶段，主持人站在两侧，待倒计时数到0时，探照灯打向舞台中心，主持人出场
3、开场舞，劲歌热舞尽量带动现场气氛(街舞)
4、计时游戏
游戏方法：由任意一个人设定手机闹钟（几分钟），然后相互问问题，手机由回答问题的人拿着，手机在谁手里响就谁输。（U盘）
3、两人一起吃巧克力看哪一对咬得最短（获胜者有奖：情侣物品）
4、双节棍表演
5、轮滑社
6、抢滩登陆——抢板凳
选10人围着9个椅子站一圈，一人敲鼓。鼓响人转，鼓停看谁抢到座位。每次淘汰一人，之后再减少一个椅子。如此循环，直到最后一人胜出。（U盘）
7、box表演
8、五毛和一块（男生1块，女生5毛，奖品U盘）
9、对眼游戏
游戏方法：两人对视，谁视线先躲开谁就输。输的人在盒子里抽一张纸条，按纸条指示完成任务。
纸条一：在场找一位异性拥抱10秒
纸条二：绕场走猫步一圈
纸条三：找在场的一位异性情歌对唱
纸条四：对着全场做一个娇羞的动作，并说：“你好讨厌
纸条七：就地闭眼，左转三圈，右转三圈，走下台
10、抽奖活动
一等奖1名：100元移动充值卡二等奖2名：50元移动充值卡三等奖3名：30元移动充值卡（本环节有奖品相赠，积极参与吧！）
11、乐队表演
(三)活动当天：
1、晚会当天下午由王璐负责进行最后彩排，再次确定节目的顺序及人员，并及时根据彩排情况调整不够完善的地方2、现场布置：
(1)顾予潇和王镱潼负责场地清扫工作。
(2)杨国威负责协助活动部晚会当天下午的现场布置。(3)毛一帆负责话筒等音响设备。（4）摄制部负责整个party的摄制工作
3、由陈昭阳带领志愿实践部于晚会开始前1小时在会场处组织同学入场,管理场内秩序,保证party成功举行。
4、由王璐、顾予潇负责对晚会节目的最后准备,检查一切工作,等待晚会开始。
5、由王镱潼保障后勤工作(如桌椅的摆放)。
6、晚上7:00准时由主持人宣布party开始。
7、晚会过程中，新闻部负责拍照，志愿实践部维持秩序。
8、在观众互动环节，主持人和参与人员开展游戏。
附件：各阶段任务及工作分配
为做好这次party，成立party工作筹备小组，组成人员如下：组长：王璐
成员：顾予潇、王镱潼、杨国威
筹备小组联系新闻网络部、志愿实践部、外联部、社联
一、晚会策划及准备期
这个阶段主要完成前期宣传、节目编排。(1)前期宣传：由王璐负责，制作海报等。
(2)节目编排：由王璐负责，节目主要出自于学校各大社团。
二、晚会协调及进展期
这个阶段主要完成节目的筛选及排练、中期宣传、舞台灯光音响确定及所需物品的购买。
(1)节目筛选及排练：由王璐负责，时间地点自定，选取优秀节目，随时进行修改和强化。
(2)中期宣传：由王璐负责，主要展开张贴海报及横幅悬挂一系列工作。(3)舞台灯光音响确定：由志愿实践部负责(其他各部协同)，主要为确保晚会当晚的灯光及音响设备的到位及维修。(4)物品购买：由王璐负责，物品需要详细征求各组员意见。
三、晚会结束后续工作
本阶段主要完成晚会后的道具及工具收理、后期宣传、会场清扫(1)道具收理：由志愿实践部负责物品的回收与归还(其他各部协同)。
(2)后期宣传：新闻部负责对本次活动的影音资料做一个总结汇总，作为对今后的宣传素材，增强影响力。(其他各部协同)(3)会场清扫：志愿实践部负责会后收尾工作(其他各部协同)
经费
事前准备：搞怪印章36元
矿泉水3箱150元
巧克力棒3盒18元
水果若干500元
礼品：刻字U盘4个36*4=144元
移动充值卡6张100+50*2+30*3=290元
情侣杯1对32元
1170元
事后答谢：邀请工作人员及表演人员吃饭
3000元
总预算：4170元
备注：
1、部分物资网购，无发票
3、九龙云天有团购，500一桌
五一活动方案
一、活动主题:“快乐相伴过五一”
二、活动时间:2-3小时
三、目标人群:3-12周岁儿童
四、活动预期:通过同城儿童友谊派对活动,为儿童间建立一个互相交流的平台,让小朋友们友好相处,一起度过美好的休闲时光,同时在活动中穿插各种娱乐游戏与小朋友们互动竞答。
五、活动地点:乐贝儿儿童乐园
六、执行方案:(一、前期准备:
1、活动物料:气球、小凳子、
2、奖品:小玩具、贴纸(二活动宣传
●单张宣传:一千张广告宣传单张到周边幼儿园、小学及住宅派发,并于活动当天在商场门口派发
●短信宣传:以短信形式通知会员活动举办信息
●网络宣传:利用社区网发帖,新浪、腾讯等微博发布活动消息(三优惠方案
五一大酬宾,凡五一假期间到场办理会员卡,可获3次免费进场游玩五一期间,凭宣传单张进场,可每人减5元
(四活动流程:
1、现场布置:A、用气球拼成各种形状的装饰物,如拱门、立柱等,制造欢乐的现场氛围B、现场音乐播放器的准备:播放儿歌
2、活动游戏(
1、“抢凳子”游戏:在派对中央位置摆放一些小凳子,凳子的数量比小朋友的人数少一个,让小朋友们手拉着手围着中央随着播放儿童歌曲边唱歌边转圈。当播放音乐停止时,小朋友们都回去占领一把凳子,没有占到凳子的那位小朋友要表演一个节目才能退出游戏,如唱歌、跳舞或讲故事等。每次游戏开始时都拿走一个凳子,依次淘汰一位小朋友,最后抢到凳子的小朋友是胜利者,赠送一份小奖品。
.(
3、“彩球接力”游戏:以6人为一组,分两组进行比赛。每队分发1个气球进行传球接力比赛。游戏开始时,每队的第一位小朋友从头顶将球传给第二位小朋友,第二位小朋友再从下面,两脚之间把球传给第三位。如此类推。最快那组胜出。每人赠送一份小奖品。
活动预算:物料数量价格气球10020
A5宣传单1000300礼品:沙画60120贴纸20040合计480
七、注意事项:
1、在前期准备时,尽可能购买清洁、环保和健康的物料;
2、保证派对活动中儿童们的安全,活动始末由每位小朋友的家长现场监控。
3、最好能给每个参与派对的小朋友赠送一份纪念品
工程设计学院学生心理健康协会学士聚会活动策划
一、 活动背景：
11月11日光棍节是所有单身年轻人的节日，也是所有单身朋友展示自我的舞台。光棍节是当今校园趣味文化的代表性产品之一，也是一种在社会上传播的文化形式。
二、 活动目的及意义：
为了美好的大学生活，丰富大学生校园文化活动，营造现代文化气息，增进同学交流，拉近同学之间的关系，为同学们提供一次交流聚会的机会。
三、 活动主题：
单身派对
四、 活动对象：
全体学生（主体为大一新生）
五、 活动时间：
2015年11月20日下午6:30-10:00
六、 组织机构：
主办单位：工程设计学院学生心理健康协会
协办单位：师范学院学生心理健康协会、商学院学生心理健康协会
合作方：”厨吧“自助餐厅、”小鲜肉“园艺工作室
七、 活动开展：
（1） 前期宣传
1时间：2015年11月1日。
2宣传方式：海报、微信、**、短信、本班心理委员。
三。宣传员：各学院心理协会分会、各班心理会员、微信平台。
4、 宣传对象：全体学生（主体为大一新生和心协会员）。
5、 宣传注意点：a）海报宣传点设置在**量大的地点。例如：食堂、图书馆。b） 宣传内容包括赞助商广告、会员特权、人才展示等。（附文件1）
（2） 报名
1报名时间：从宣传开始至活动开始前2天，可根据报名人数提前截束报名。如报名人数不足，可设置现场报名。（附文件2）
2、 报名方式：a）微信报名方式（关注校微信、心协总会微信进行报名，报名内容为班级，姓名，性别，长短号，**及是否才艺展示）;b）短信报名方式(关注海报进行报名，报名内容为班级，姓名，性别，长短号，**及是否才艺展示);c）各班心理委员以电子稿格式统计班级报名人数方式。最后由各学院心脏协会分会进行统计。
三。报名内容：班级、姓名、性别、长短号、**及是否才艺展示。
4注意事项：a）做好会员登记，宣传参加活动的特权。b)鼓舞活动参与者的才艺展示。
c）考虑活动报名人数限制。（限100名学生。如报名人数过多，可多场地筹备，由各学院心协分会负责）。
（3） 活动现场（附文件3）
1、 时间：2015年11月20日下午6:30-10:00
2地点：东区学生事务中心二楼平台，二楼内。
三。现场责任方：各学院心协分会
4、 参与活动对象：活动成功报名者、活动工作人员、活动环节参与者(表演者)、活动现场路人及观众。
5、 活动流程：a）开场环节
一、 人员汇集：
一、 会客点设在活动主会场（学生事务中心二楼平台），会场入口控制不超过3个。
二。人员进场时，按进场顺序发放号牌。（男生为白色号牌，女生为红色号牌，男女依次为号牌。如果有情侣参加活动，车牌号只发给男生。）。
三、 男女生将由工作人员带领，分别安排休息等候区。确保每位参赛者都有一把椅子，最先到达的女孩可以得到场馆展馆的休息区。（注：如有情侣参与，其余等候区将独立设置）。
四、 为了保护收集点的卫生，现场应提供垃圾袋，并提醒参与者进入现场。
二、 开场秀：
ⅰ、可邀请其他社团或部门进行开场秀表演，优先考虑本协会的表演节目。
ⅱ、活动参与者才艺展示环节。报名时统计参与者的才艺展示节目并给予鼓励，强调才艺展示者有积分加分。现场临时出现展示者也可。（若搭档双方才艺展示积分加分可叠加。）
三、 搭档配对：
ⅰ、通过展示者进行才艺展示后由观赏者进行选择对象。（每轮才艺展示结束后，进行选拔。如果参展商主动展示，则展示顺序由编号顺序决定。）若有多名观赏者同时选择同一名展示者则由展示者从选择他的观赏者中进行反选。
反向选择的过程可以包括才艺展示或真相广告（现场有**灯光）供表演者选择。（考虑到现场气氛的控制，显示环节不宜过长，每名表演者控制1分钟。）
ⅱ、自由选择环节：才艺展示过后没有配对成功的参与者可进行自由选择环节，时间控制在5分钟内，具体的由主持人控制。
三、 被动选择：如果两轮配对不成功，我们将安排配对。将剩下的男生进行按号码牌顺序排队，由女生抽取男生号码牌，抽到谁就是谁。若有两女生愿意互换搭档则可交换，其余不可互换。
iv。 经过三轮配对后，应汇**计信息。 每一轮配对后，应进行号码匹配统计，并由员工进行统计。配对情侣号码由女生号码决定。
ⅴ、防止中途有号码丢失或忘记记错号码情况发生，统计时要用号码牌+姓名登记。
4、 游戏环节：游戏环节设为积分制，每轮比赛按排名计算得分。考虑到参与者的数量，游戏同步到交流系统中，增加了现场气氛，避免了寒冷，节省了时间。
第一轮游戏
ⅰ、游戏一：瞎子背瘸子 （场地1进行）
目的：沟通配合能力，活跃气氛
道具：4*6=24个水瓶，6朵花，6顶帽子，8个眼罩。
游戏规则：当场选六对情侣，男生背女生，男生当"瞎子"，用纱巾蒙住眼睛，女生扮"瘸子"，为"瞎子"指引路，绕过路障，达到终点，最早到达者，为赢。其中，路障可设置椅子和水瓶，必须绕开；鲜花，须拾起，递给女生；帽子，须男生戴上帽子。
以到达终点时间为准，少一个标准加时7秒。
积分加成顺序为：第一名加5分，第二名加4分，第三名加3分，第四名加1分，第五名加1分，最后一名不加分。
二。游戏2：看谁笑到最后（与游戏1，地点2）
道具：20份报纸，15个答题板。
由主持人提问关于心理趣味问答题，选项为ab，回答时每对情侣举起手中纸张就行，一对情侣只能举一个答案，打错则对折脚下报纸，直至脚踩出报纸范围。坚持到最后的为第一名。
积分加成顺序为：第一名加5分，第二名加4分，第三名加3分，第四名加1分，第五名加1分，最后一名不加分。
三、 游戏3：传球气球（与第一场比赛同时进行，地点3）
道具：足够的气球（一对夫妇5个，每对30个，准备35个）
规则：情侣搭档只用脸，胸，屁股，背某一部位夹住气球，从一端走向另一端，距离7米，第一趟夹一个气球，第二趟夹二个气球，第三趟夹三个气球，以时间计算排名。中途掉落加时2秒。
积分加成顺序为：第一名加5分，第二名加4分，第三名加3分，第四名加1分，第五名加1分，最后一名不加分。
推荐理由：这是一款传统的英式游戏，流行于年轻男女之间，可能完成游戏后，真的觉得“叫好”吧！
第二轮游戏
四、 游戏四：男的蒙着眼睛的背，女孩互相撕扯名牌（场地一）
道具：8个眼罩，名牌
男生蒙上眼睛背上同组女生进入擂台，6组同时上，经过互撕后，每淘汰一组可进行休息并同时换上另外6组，以此类推，直至每6组冠军产生，每6组第一名加积分5分。由于比赛的竞争性很强，每6组冠军再次互相撕咬，可以加分。
积分加成顺序为：第一名加5分，第二名加4分，第三名加3分，第四名加1分，第五名加1分，最后一名不加分。
五、 游戏五：气球（与第四场同时进行，地点2）
道具：胶带，气球
规则：把气球系在每个人的脚上，每人两个，两个情人互相保护。每对情侣间要互相踩破对方情侣气球，坚持到最后的情侣为胜利。
积分加成顺序为：第一名加5分，第二名加4分，第三名加3分，第四名加1分，第五名加1分，最后一名不加分。
ⅵ、游戏六：你喂我吃（与游戏四同时进行，场地3进行）
道具：糕点、零食、水果、8个眼罩
规则：女生蒙上眼罩，从男生背后夹男生身前桌子上的食物喂给男生吃。每次夹起食物只能一种食物，以最快吃完食物为胜利，以计时为准。
积分加成顺序为：第一名加5分，第二名加4分，第三名加3分，第四名加1分，第五名加1分，最后一名不加分。
第三轮游戏
ⅶ、游戏七：合作捻泥巴（由青瓷协会提供支持，最后压轴所有场地同时进行）
道具：泥，手套，报纸。
规则：为恋人提供适当的扭泥时间，注意合作，将泥制品作为纪念品送给恋人。
亮点：促进情侣间感情，把泥巴作为纪念。
八。游戏中穿插着表演，**。活跃现场气氛。在游戏第一轮结束和第二轮结束时执行和**。
（4） 活动现场其他安排
1、 活动现场负责人：讲解各环节细节，配合主持人管理活动现场秩序。各分会会长担任。
2、 主持人：要求主持人了解整个活动过程，具备处理突发事件和控制活动过程的能力。
3、 现场经理：主要协助主持人管理活动现场秩序。
4、 奖励**嘉宾：邀请各学院分院院长及其他重要人员。
游戏过程：
1每6对情侣玩游戏，游戏由一名工作人员管理和带领，控制游戏秩序。
2、 三个游戏玩好后可领取纪念品（餐巾纸）。每对情侣的号码都有游戏结束的印记。
三。印章由统计站盖章，并统计每轮游戏爱好者排名，还需盖章确认。最后三块场地汇总。
4三局为一轮，一轮过后表现为**。最后嘉宾颁奖。
5、 评奖标准：
a、 每6队情侣为一组，每组第一名为二等奖，前四名为三等奖，其余为纪念品。
b、每组第一名进行评比，以积分最高情侣拿一等奖，若同积分则抽签决定，再发表获胜感言，活动感言及合影留念。
合影：1。人物：参与者、协会成员和工作人员，成功配对。
2、 地点：1楼上2楼台阶。
赞助地点：学生事务中心一楼咖啡厅。
奖品设置：
1一等奖：两套380元的青瓷套装。情侣间每人一套。
2二等奖：盆栽（男）、护肤奶（女）。
三。三等奖：情侣手镯、项链。
4、 四等奖：漂流瓶。
5、 参与奖：代金卷。
6、 **环节：第一轮送出漂流瓶，零食及女生化妆笔一支（共10支），男生玫瑰花一枚（共10支）。（坚持完成7场比赛的情侣可凭车牌章领取）。
第二轮出三等奖和二等奖（小盆栽）。
7颁奖过程：发放剩余的三等奖和二等奖（大型盆栽），最后宣布一等奖得主。（积分顺序送出，一等奖由每6队情侣的第一名中产生，积分最高者，如相同积分则抽签获得）。
八、 活动经费：
1、奖品：400元。
2、零食：200元。
三。道具：手套20元，灯光100元，立体音响100元，眼罩40元，泥巴120元，气球胶带30元。
4、其他费用：50元。
共1060元
九、 注意问题：
活动下雨则转至室内。
一十、 活动负责人及参与者：
设计：屠鹏辉686140
商：姜晓燕685924
学历：陈丽倩686383
参与活动对象：活动成功报名者、活动工作人员、活动环节参与者(街舞社的舞蹈表演者)、活动现场路人及观众。
在行动起来之前，学会如何策划和确定轻重缓急，效率才会提高。在撰写计划之前，我们必须明确这个计划的需求和目标是什么。基于您的需求，我们为您收集了以下的实用信息：“产品方案”。欢迎您把这个页面当作是休憩的地方，轻松阅读享受！
为强化畜禽屠宰监管，全面提高全市肉品质量安全保障水平，市**决定从20xx年8月至12月在全市开展畜禽产品质量安全专项整治行动。根据商务部、公安部、农业部、工商总局、质检总局、食品药品监管局《关于开展强化畜禽屠宰监管确保肉品质量安全专项整治的通知》精神，结合我市实际，特制订如下方案。
一、工作目标
全面巩固近年来畜禽屠宰监管和食品安全专项整治行动成果，大力强化企业责任意识，集中精力进行畜禽产品质量安全专项治理整顿，严厉打击私屠滥宰、生产注水肉、病害肉等违法违规行为，积极探索构建畜禽产品质量安全长效监管机制，从根本上提高畜禽产品质量安全保障水平，保证人民群众吃上“放心肉”。
二、整治任务
扎实开展病死畜禽非法交易整治
畜牧主管部门要强化对活畜、活禽的产地检疫，加强对畜禽养殖场的监管，严肃查处屠宰、经营、运输无检疫证明、检疫不合格的畜禽或者病死畜禽的非法行为。要严格开展屠宰检疫，对进入屠宰厂的活畜、活禽，严格查验动物检疫合格证明，对无检疫证明的要按有关规定处理；认真做好屠宰同步检疫工作，切实规范检疫证章使用，监督做好病死畜禽无害化处理，严厉打击屠宰病死畜禽的非法行为。
积极开展瘦肉精等禁用物质整治
畜牧管理部门应广泛宣传使用克伦特罗等禁用物质的危害，提高养殖场的质量安全意识；要加强养殖过程监管，严厉打击使用或教唆使用克伦特罗等违禁物质。
商务主管部门要督促定点屠宰厂积极配合畜牧业主管部门对克伦特罗等违禁物质的检测，加强对屠宰环节的抽检。
深入开展注水肉整治
商务主管部门要会同有关部门，根据注水肉发生的规律，加强对注水高发区域和时段的巡查，依法严厉查处对猪、牛、羊、鸡和畜禽产品注水或注入其他物质，以及为上述活动提供场所等违法行为。要加强对定点屠宰厂肉制品含水率的监督检查，严格查处注水或其他物质屠宰的猪、牛、羊、鸡。发现定点屠宰厂对猪、牛、羊、鸡和畜禽产品注水或注入其他物质的，要立即责令停业整顿，造成严重后果或者两次以上对猪、牛、羊、鸡和畜禽产品注水或者注入其他物质的，要报请市**取消其定点屠宰资格。
持续开展私屠滥宰整治
商务主管部门要会同有关部门，加强对私屠滥宰高发时段和地域的巡查，严密监控城乡结合部、私宰专业村和畜禽产品加工比较集中的区域。发现私屠滥宰、未经定点从事畜禽屠宰活动、冒用或使用伪造定点屠宰证书或标志牌的，要依法予以取缔，没收畜禽、畜禽产品、屠宰工具和设备以及违法所得，严惩不法分子。要严肃查处定点屠宰厂出借、出租、转让定点屠宰证书和标志牌的行为，一经发现，要报请市**取消其定点屠宰资格；对为非法屠宰提供场所、仓储设施的单位和个人，责令改正，依法没收违法所得，并处罚款。
大力开展定点屠宰企业集中清理
商务主管部门要按照商务部办公厅《关于做好生猪定点屠宰企业审核换证工作的通知》要求，会同公安、财政、环保、畜牧、卫生、工商、质监等部门，对定点屠宰厂进行集中清理整顿，坚决淘汰不达标企业，严把市场准入关。对不符合设置计划、有严重违法违规行为的，坚决取消定点屠宰资格；对符合当地设置规划但达不到规定条件和标准的，要责令限期整改，整改后仍不达标的，报请市**取消其定点屠宰资格。
畜牧主管部门要按照修订后的《动物防疫条件审查办法》，对畜禽屠宰厂原有《动物防疫合格证》重新登记，制定过渡期工作方案，推动《动物防疫条件合格证》审查发放工作。
屠宰企业认真开展畜禽产品质量管理
商务主管部门要切实强化对定点屠宰厂，尤其是以代宰为主的定点屠宰厂的日常监管，督促其严格执行入厂检查验收、静养待宰、屠宰操作规程、肉品品质检验、无害化处理等制度，强化台账管理，完善内部可追溯系统，落实食品安全责任，确保出厂畜禽产品质量安全。要加强对定点屠宰厂肉品品质检验的监督检查，重点检查其是否具备基本的肉品品质检验设备和检验人员，是否按照检验程序进行操作，是否按要求对不合格肉品进行无害化处理，是否存在违规使用检验证章的情形。对出厂未经品质检验或经品质检验不合格畜禽产品的，要立即责令停业整顿、依法对屠宰厂及其主要负责人从严从重处罚，造成严重后果的，要报请市**取消其定点屠宰厂资格。
开展畜禽产品加工、流通、餐饮等环节质量控制
质监、工商行政管理、卫生等部门要按照职责分工，督促肉制品加工、畜禽产品销售、餐饮企业严格执行进货查验、索证索票、购销台账等制度，确保畜禽产品均来自于定点屠宰厂，检验检疫合格；依法配合有关部门加强对畜禽产品检验检疫证章的监督检查，督促生产经营主体落实食品安全责任，严防私宰肉、含瘦肉精肉、病死、注水或注入其他物质、未经检验检疫或检验检疫不合格畜禽产品进入加工、流通、餐饮消费环节，严厉打击加工、销售病死病害畜禽产品和注水畜禽产品等行为。
工商行政管理部门要会同商务、畜牧等有关部门推行“场厂挂钩”、“场地挂钩”、“协议准入”、挂牌经营，落实市场开办者和场内经营者责任，严把畜禽产品质量市场准入关。质监部门要加强对肉制品生产企业生肉采购的监督检查，严格查处使用不合格生肉的行为。卫生部门要对餐饮企业采购的畜禽及其产品开展专项抽查，严肃查处采购、使用私宰肉和病死或死因不明的畜禽及其产品等行为。
加大打击犯罪力度，严惩罪犯
商务、畜牧、工商、质监、卫生、食品药品监管等部门要加强与公安机关的沟通协调，发现涉嫌犯罪行为的，要依法及时移送公安机关；对社会反响强烈、情节严重、影响恶劣的食品安全大案，要协调公安机关提前介入，迅速有效地惩治犯罪分子。
公安机关要积极配合有关部门，严厉打击私屠滥宰、使用瘦肉精和制售病死病害畜禽产品、注水畜禽产品等违法犯罪行为；严格查处妨碍行政执法人员依法执行公务的行为，涉嫌犯罪的，依法追究刑事责任。
三、工作要求
加强组织领导。各县、区要成立由当地**分管领导牵头的畜禽产品质量安全监管工作领导小组，强化对整治工作的组织领导、发挥好统筹协调作用。市直有关部门要结合自身职能和本地实际，制定切实可行的实施方案，明确工作责任，提出具体措施，逐级落实整治任务。
加强协作配合。商务主管部门要牵头建立畜禽屠宰专项整治部门协作机制，加强部门协作配合，切实形成监管合力，实现对畜禽产品产销环节全过程的监管。各部门要各司其职，积极沟通，密切配合，积极开展联合执法，形成鲜明势头。
xx健全长效机制。商务主管部门要会同有关部门，探索建立屠宰企业信用档案及诚信不良记录收集、管理、通报以及违规退出机制，根据企业信用记录状况实行分类监管，提高监管效能；运用现代信息技术构建肉品质量信息追溯体系，加强追溯管理，构建畜禽产品质量安全全过程监管体系。
做好应急处置。商务主管部门要按照食品安全事故应急预案的总体要求，牵头制定畜禽产品安全事故应急预案，明确各部门职责分工、信息通报、应急响应、后期处置及应急保障等事宜，及时处置畜禽产品安全事故。各部门要督促养殖、畜禽屠宰、畜禽产品销售、畜禽产品加工、餐饮等企业制定内部食品安全事故应急方案，定期检查本企业食品安全防范措施落实情况，及时消除事故隐患；发生畜禽产品安全事故，企业应当立即处理，并及时向当地卫生行政部门报告。
加强宣传教育。要大力宣传《食品安全法》、《动物防疫法》、《农产品质量安全法》、《食品安全法实施条例》、《生猪屠宰管理条例》、《
调动各方力量。要充分发挥“12312”、“12315”、“12365”等****作用，为群众提供快速、便捷的举报、申诉、投诉和咨询渠道，拓宽专项整治案件线索，形成对违法违规行为的群防群治局面。
四、时间安排
动员部署阶段。制定实施方案，部署专项整治工作。
集中整顿阶段。要组织执法力量，全面开展专项整治，落实各项整改任务。
总结验收阶段。对整治情况进行总结和检查。市统筹办协调有关部门组成联合检查组，对各地进行检查。
各县、区要做好专项整治的信息报送工作，从20xx年9月起，每月10日前汇总当地上月工作进展情况报市整规办，重大情况和问题及时上报。20xx年12月31日前，汇总上报地方专项整治总结报告。
大明新贸物流园三方签约仪式
暨一期产品发布会活动方案
一、 活动目的：
通过签约仪式和新闻发布会向市场发布项目信息；
通过签约仪式释放**对项目的支持，增强客户对项目的信心；
通过产品推介会，树立项目品牌和美誉度；
在推介会现场设立临时销售部，作为对外销售的前沿。
2、 建议时间：2014年4月15日15:30-18:10
3、 地点：株洲环洲歌剧院
四、 活动规模：500人
五、 活动主题：
250亿打造株洲新城
大美新芦宗商贸物流园合作签约仪式
暨产品发布会
六、 活动形式：
签约仪式+项目推广+产品推荐+现场预约+活动表演
七、 活动对象：
客户：①项目已预订客户；
2 发展商在芦淞市场的圈层潜在客户。
新闻**：
1报纸：株洲**、《潇湘晨报》、《株洲晚报》、《长株潭报》、《芦宗服装报》；
2电视台：株洲新闻综合频道、株洲地产频道等；
三。网络**：株洲**、株洲南方、株洲地产、株洲新浪乐居、0731地产等。
8、 嘉宾：高层（由开发商确定）
九、 当天活动流程：
16： 00:00前：接待客人，接受咨询登记
16： 00-16:10活动表演1
16：10-16：15主持人致辞
16： 15-16:20大美物流总裁致辞感谢与会嘉宾
16： 20-16:25**支持大美新芦淞商贸物流园
16： 25-16:30三方签约仪式
16： 30-17:00大美物流董事总经理介绍大米新芦宗商贸物流园
17： 00-17:10大美女物流总经理发布第一期产品
17： 10-17:15启动仪式
17： 15-17:20品牌企业代表发言
17： 20-17:25大美物流董事长**
17： 25-17:50召开新闻发布会/销售团队接受客户咨询登记
17：30后客户开始离场
18： 10-20:00高层晚宴招待会
一十、 宣传推广准备
1) 网络广告首页通栏
发布时间：2014年4月9日-4月16日
发布**：株洲**，株洲南方，株洲地产，株洲新浪乐居，0731房地产
发布会内容：签约仪式、新品发布会
2) 报纸
发布时间：2014年4月14日、15日、16日
发布**：株洲**、潇湘晨报、株洲晚报、长株湘潭报、鲁中服装报
发布会内容：签约仪式、新品发布会
3) 电视台
发布时间：2014年4月15日
发布**：株洲新闻综合频道、株洲地产频道等
发布会内容：签约仪式、新品发布会
4) 短信广告
5) **call客
通话日期：2014年4月10日至4月13日
拜访客户：项目前期储备客户、湖南瑞峰客户资源、株洲企事业单位客户、泸宗商务区商场客户
客户资源：近4000批
预计人数：300人
6) 微信平台
7) 发布会前软文/会后软文
8) 邀请函派发
通话日期：2014年4月10日至4月14日
拜访客户：项目前期储备客户、泸宗商务区品牌店、相关部门领导、服装厂家、大型批发商。
一十一、 活动**环节：
为了活动的效果和活动后的持久影响，建议在活动中开展**活动。
活动形式：在资料袋里放入**正联，客户签到时发放给客户（或放在预先摆好的座椅上），副联放入**箱中。**环节中，大美物流董事长将**号码，获奖者将上台领奖。
奖品预算为：
十三、现场人员分工
十四、现场物料清单
十五、工作执行计划
湖南瑞峰·大美新芦淞商贸物流园项目组
2014年4月4日
冬去春来，乍暖还寒时候，正是心脑血管和胃肠道疾病的高发季节，由于春节期间，人们的营养过剩，积攒了一冬天的血管和肠道垃圾也该清理了。时逢“3·15”，今年的主题是“健康·维权”，消费者对产品的诚信度的要求更高，这为商家提供了树立诚信品牌服务的机会，与消协或相关政府部门配合给我们提供了一个非常好的大赠送由头，通过组合强力促销活动可迅速掀起第一个春季战役的销售高潮。
一、活动筹备
（一）活动主题：
“健康·维权——真情互动”
“诚信健康，与您分享”
（二）活动目的：
1、以“健康·诚信”为由头，打开市场，刺激产品销售。
2、通过开展宣传和组织活动，巩固并扩大顾客资源。
3、提升"健康益寿"工程的社会影响力和吸引力。
（三）活动形式：大抽奖+健康大礼包+大赠送+与消协互动欢乐总动员。
（四）活动对象：
1、规模：大型活动，总计来人不低于3000人。
2、人群：中心城市及周围两个小时车程以内的地县级市场的人群组合。包括：
（1）老患者：（已购药，100%回访）为50-80人，携带杂志上门问候，带上春季心脑血管疾病患者保健手册，重点患者可由片区经理或请相关专家专程上门问候。
（2）潜顾客：转介绍为50-100人（100%沟通、送资料及请柬）携带健康礼物和产品资料，登门问候，邀请参加活动。
（3）新宣传重点顾客：100-150人（中老年心脏病患者，尤其是鳏寡孤独和军烈属）至少一次拜访，并携带健康礼品和相关产品资料，登门以工程名义致以平安问候，并送请柬。新宣传顾客多多易善（口碑及发传单等）。
（4）围观人群：搞好气氛，多多益善。
（五）活动时间：XX年3月10日——3月15日
（六）活动地点：
1.交通便利，一定知名度，以大型广场、公益性公园为主；
2.方便停放自行车，不影响交通或不引起城管干涉问题；
3.至少能容纳3000人。
二、前期准备
（一）前期造势：
1、礼品拜访：以送3·15健康礼品为拜访由头，强化拜访力度。健康礼品上门赠送新老会员及一些军属、老党员干部和先进工作者。
2、书画、棋艺大赛：前期举办"迎3·15康复明星书画大赛"，"迎3·15康复明星棋艺大赛"等。
3、各方配合：
（1）在各种场合（联谊会和拜访现场）动员新老会员宣传；
（2）专家讲座宣传单上标注；
（3）报纸软文广告，以下供参考：
★请1000名心脑血管和胃肠道疾病患者作证。
★3·15心脑血管和胃肠道疾病患者吃药不花钱。
★披漏绝对隐私：生命可以从70岁开始。
★紧急通知：积攒了一冬天的血垢将要活动。
★警惕死亡通知书——血栓来了。
★几年来谁在一直解救泉城心脑疾病患者。
（4）夹报（选用）；
（5）电台（选用）；
（6）海报、宣传单1000份，对象：城乡结合部的镇，用健康、维权、赠送和旅游的牌子将城镇患者吸引到中心城市来。
（二）活动的前期准备：
1、外联审批：工商、城管、卫生、药监、消协等部门走访办手续或默许，应在活动半个月前完成。
2、活动前10天，宣传动员会，确定活动的主题、优惠政策，节目、活动流程发到每名员工手中，同时将到场人数、比例、销售任务及奖励处罚政策也下发到员工手中，这样让员工知道自己的目标和任务，同时也告诉顾客有什么亮点及娱乐项目，吸引顾客参与。
***xx“产品质量提升季”
活动实施方案
为贯彻落实鲁南装备公司关于开展2013年“产品质量提升季”活动意见的要求，切实提升分公司的产品质量和质量管理水平，特制订本方案。
一、指导思想
以科学发展观为统领，以上级开展“质量月”活动一系列文件精神为指针，以提升“工程质量、工作质量、产品质量、服务质量”为目标，紧紧围绕“产品质量提升季”这一活动主题，强化生产过程控制，严格工艺流程，进一步提高我公司的技术水平、质量保证能力和产品质量效益。
二、工作目标
出厂合格率在现有的基础上提高0.5%；
顾客投诉率下降1%；
四个质量显著提升；
三、工作措施
（一）、加强“产品质量提升季”形式宣传
利用网络、广播等各种宣传阵地大力宣传“产品质量提升季”活动的意义，引导全体职工切实增强质量意识、市场意识、发展意识，营造全体职工重视质量、追求质量、干好质量的浓厚氛围，牢固树立“质量在我手中、用户在我心中”的思想,增强干好质量工作的主动性和责任感。
（二）、强化生产过程控制
1进货验证
1.1 对购进物资及外委、外协加工件，仓库保管员应核对采购计划，确认物件品名、规格、数量等无误，包装无损后，置于待检区，交给安质员。
1.2安质员进行合格供方资质确认，全数/抽样验证并查证进货合格证明、材质性能报告单，，填写《进货验证记录》。
1.3当验证不合格时，安全质量员应将材料标识为不合格，放置在不合格区域，按《不合格控制程序》进行处理。
2铸造（外包）铸件检验
2.1安全质量部安排专职化验员对试验材料进行跟踪，并做好记录。
2.2生产过程中，安质员应对操作者自检和互检进行监督，认真检查操作者的作业方法、使用设备、工艺装备、辅具等是否正确，产品质量是否合格，并将结果记录，发现的不合格品时执行不合格控制程序。
3生产过程控制
3.1严格按图纸进行检验。施工图严禁涂改。图纸的修改必须有技术部门负责任签字。
3.2严格执行三检制，对安全质量人员的生产全过程进行检查。
3.3生产个人自检后填写《工序送验单》。
3.4批量产品填写《批量产品首件检验送验单》，必须经安质员检验合格后，方可批量生产。
3.5不合格产品安质员填写《不合格品通知单》，通知技术科、生产科及生产车间，分析原因并返工处理。
3.6在有可追溯性要求的、对顾客有较大影响的产品，应对产品进行唯一性标识，操作人员应在工件上刻永久性标记，质检人员作好记录，达到可追溯性生产者、原材料**等。
3.7上道工序转入下道工序后发现质量问题，严格执行质量责任追究制度。如发现上道工序的产品存在质量问题，仍在使用，应追究用户和用户的责任。
3.8安质科在处理质量事故时，应本着公平、公正、公开原则，认真对待不包庇、掩盖、推脱、漠然处之，并坚持“三不放过”原则，严禁人情私下处理、徇私舞弊。
3.9安全、质量管理人员检验和格的产品：
3.9.1由安质员在施工图纸上签字盖章，填写《转入（出）车间送验单》，转入下道生产工艺；
3.9.2填写入库单；
3.10特殊生产过程
3.10.1特殊生产过程的安全质检员必须对整个过程进行检查和确认
特殊生产过程包括：
产品质量需要破坏性试验或复杂昂贵的方法测量或仅间接监测；
我们分公司的特殊工艺有铸造、焊接、油漆/油漆等生产工艺。
3.10.2特殊过程改进要点：
铸造1）模型
模型是铸造生产主要的工艺装备，也是铸造生产的第一道工序，在使用过程中要检验模型的完整性及几何尺寸，保证无缺陷使用；提升模具时应注意打击力，以减少模型的损坏程度。
2）砂型
沙箱表面浮砂应清理干净，掌握砂型的硬度和干燥度，防止夹砂、气孔等铸造质量缺陷。
3）浇筑
在浇注过程中，不应切断水流，保持稳定，以免冲砂造成砂眼；
4）冷却
根据生产工艺掌握好铸件需冷却时间，避免发生表面激冷而使硬度较高造成切削困难、铸件较大时可能会产生的热裂、铸件内应力较大等质量缺陷，以防铸件外形尺寸变形。
5）外观质量
铸件表面沙理应清理干净，不得有残余氧化皮；
浇冒口割痕合理，不伤铸件；
夹砂、缩松、疏松、变形等质量缺陷得到进一步改善；
6）内在质量
根据生产工艺，掌握铸件时效时间；
夹砂、气孔等质量缺陷得到进一步改善；
电焊：1）技术措施
焊接工艺应严格按照工艺操作规程和图纸要求进行；
焊接过程中严格执行“三检制”，所焊工件必须经安质员确认后方可进行下道焊接工序；
焊接采取可行的防变形措施；
2）焊接过程
焊接电压、电流适中，熔深、宽度、飞溅适宜；
打底焊和填充焊融合均匀，咬合均匀；
焊缝夹渣清理干净无残留；
多层多道次压边圈错位位置合理；
盖的焊接表面光滑均匀，过渡平滑；
3）外观质量
表面光滑，过渡平稳，无跑偏、咬口等质量缺陷；
表面无夹渣、裂纹、焊根缩松、气孔等质量缺陷；
外观打磨干净，无飞溅、焊道；
变形量符合图纸要求；
涂漆/喷漆：
1）措施
所有产品在涂漆/涂漆前应进行抛光和除锈。确认无污物后，填写《内部过程检验单》交安全、质量控制人员检查；
安质员检验后，确认产品无污物，可以涂漆/喷漆时，在内部工序送验单签字，交送验车间；
检验车间接到安全质量人员签署的《内部过程检验单》后，方可进行涂装/涂装工序；
涂漆/喷漆前需进行油漆质量确认；
2）外观
薄膜外观细腻饱满，光泽均匀；
漆膜无流挂、不起皱、不跑油；
无漏刷、脱落现象；
3）喷漆工艺流程
3.11产品出厂
对于出厂产品，严格履行出厂前安装（装配）检验，执行产品出厂检验规程，填写合格证，配套使用说明书、安标证书等并进行记录。
4售后服务
4.1产品售出后销售公司应及时对顾客进行操作和使用产品的培训，并现场指导顾客安装和调试，使顾客尽快掌握产品的功能和性能，做到安全生产，同时实行“三包”，及时向顾客提供更换易损件达到顾客满意。
4.2根据顾客的使用情况，将客户信息及时反馈给安全质量科、技术工艺科，如：产品在使用过程中出现的问题、需要修改的地方等；根据顾客要求，安全质量部将做好全程跟踪服务，确保顾客满意。
（三）、奖励及处罚：
1.每月按照***xx产品质量焊接分级考核评定办法评出产品等级，按等级计件考核；
2星级员工每月单独奖励；
3. 年终公司将对在质量管理工作中做出突出贡献的人员进行表彰奖励，在月度质量标兵的基础上评选出年度质量标兵，每人给予1000元的奖励。
4质量事故处罚按公司年初制定的标准加倍处罚。
4、 不合格品控制流程图及返工控制流程图见附件
五、本方案若有条款与公司文件相抵触，按公司文件执行。
六、本方案下发之日起执行
相关文件
质量体系管理方案
质检员考核管理办法
生产过程控制
产品检验规程
特殊生产过程确认
不合格品控制
产品质量焊接分级考核评定办法
公司安全质量1号文及相关规定
国家相关法律法规
不合格品控制流程图
返工控制流程图
甲方(购方)：______________地址：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
乙方(销方)：_____________地址：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
为了促进农副产品生产的发展，沟通城乡流通渠道，为城镇人民和对外贸易提供丰富的农副产品，经甲、乙双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守。
1.乙方必须在____年____月以前(或____月____旬内)，向甲方交售____(农副产品)____斤(担)。
2.甲方应按照物价主管部门规定的价格(国家允许议价的，价格由甲、乙双方协商议定)，向乙方计付货款。
3.甲、乙双方的任何一方如需提前或延期交货与提货，均应事先通知对方，达成协议后按协议执行。
1.____ (农副产品)的品种、等级和质量，按下列第( )项执行：
(1)按国家标准执行;
(2)按部颁标准执行;
(3)按地区标准执行;
(4)由甲、乙双方协商确定。
2.____ (农副产品)的包装，按下列第( )项办理：
(1)按国家或部门规定的办法执行;
(2)由甲、乙双方协商包装办法。
包装物由乙(甲)方供应，包装物的回收办法另订附件。
1.交(提)货方式按下列第( )项办理：
(1)送货，乙方应按合同规定的时间送往____(接收地点)，交货日期以发运时运输部门的戳记为准;
(2)提货，乙方应按合同规定的`时间通知甲方提货，以发出通知之日作为通知提货时间;
(3)代运，乙方应按甲方的要求，选择合理的运输路线和运输工具，向运输部门提报运输计划，办理托运手续。交货日期以发运时运输部门的戳记为准。
实行乙方送货或乙方委托运输部门代运的，以接收地点为验收地点;实行甲方提货的，以提货地点为验收地点。
(合同应明确规定：(1)验收期限;(2)验收手续;(3)验收标准;(4)由谁负责验收;(5)在验收中对产量质量发生争议，应按《中华人民共和国标准化法》的规定，交质量监督检验机构裁决。)
乙方交售的____(农副产品)经验收合格后，甲方应在____天之内，通过银行转帐(或按银行的规定以现金)向乙方支付货款。
1.乙方交货数量少于合同的规定而甲方仍然需要的，以及供方逾期交货而甲方仍需要的，应照数补交，乙方并应比照人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款总值计算，向甲方偿付逾期交货的违约金;乙方超过规定期限不能交货的，应偿付甲方不能交货部分货款总值____%(1%～20%)的违约金;因逾期交货，甲方不再需要的，由乙方自行处理，并向甲方偿付该部分货款总值____%(1%～20%)的违约金。
2.乙方如因违约自销或因套取超购加价款而不履行合同时，应向甲方偿付不履行合同部分货款总值____%(5%～25%的幅度)的违约金，并退回套取的加价款和奖售、换购的物资;乙方违约自销多得的收入，由工商行政管理部门没收上交国家财政。
3.乙方在交售____(农副产品)中掺杂使假、以次充好的，甲方有权拒收，乙方同时应向甲方偿付该批货款总值____%(5%～25%)的违约金。乙方交售的鲜活产品如有污染或疾病的，甲方有权拒收，并可按国家有关规定处理。
4.乙方的包装不符合规定，发货前需返修或重新包装的，应负责返修或重新包装，并承担因此而支付的费用。发货后因包
活动背景
华润置地进驻泰州，将与万千泰州一起，继承千百年来“风调雨顺，安定祥和”的愿景，为泰州打造国际化标准社区，呈现一个现代化的祥瑞福地、祥泰之州!
活动目的
1邀请泰州、江苏的各类房地产、新闻，见证华润置地品牌正式登陆台州
据介绍，印小天20xx年凭借主演海岩电视剧《拿什么拯救你，我的爱人》一举成名。20xx年，他与黄晓明、佟大为、聂远一起被**评为第四届大小学生。此后陆续出演《一米阳光》、《女才男貌》、《夏妍的秋天》、《大院子女》、《闯天下》、《大河儿女》等电视剧。
2.为在造的“华润国际社区”进行推广、造势，吸引更多目标客户的关注，为泰州“万象城” 做预热推广及客户积累
三。为在座的**、领导和客户提供一场视觉盛宴，让他们对华润置地留下深刻印象
活动时间 6月11日
活动地点酒店宴会厅
活动主题品质给城市更多改变
策划思路
根据华润置地雄厚的品牌实力和以品质著称的品质理念设计一系列大气的现场布置，给来宾震撼感受，通过精彩节目表演给大家一个难忘之夜，打响华润置地的品牌。
活动时间安排
19:00 – 20:00 嘉宾入场
20： 00–20:05激光舞
20： 05-20:10主持人开幕式及领导介绍
主持人a：老师的形象崇高，老师的精神很伟大。他们是知识的传播者，是文明的延续者，是灵魂的塑造者，是阳光下最高尚的人。
20:10 - 20:15 企业宣传片
20： 15-20:22华润置地领导致辞
20： 22-20:27泰州市领导致辞
20:27 – 20:35 华润置地(泰州)公司领导讲话
20： 35–20:42全包舞蹈表演
20： 42–20:50万象城**
20： 50-20:55京剧
20： 55–21:00品牌登陆仪式
21:00-21:05领导集体合影
21:05主持人宣布活动结束
21：05-21：30 嘉宾领取礼品后离场
房地产暖场活动需要具备起创意性和活动亮点，这样我们在邀约准客户和推广的时候才有足够的亮点吸引眼球和吸引他人参与其中，现场活动才会具备较好的氛围。项目将传达其良好的形象和热销氛围；
活动内容及流程
激光舞开场
主持人开场
华润企业宣传片
舞蹈：包罗万象
京剧全武行
启动仪式，推杆启动，华润呈祥卷轴缓缓升起
活动方案二“爱的誓言”：此项活动仅在8月2日，七夕情人节当天举办，只要自己丈夫、男友在活动当天写下对自己的伴侣的誓言，在这些动人的情话粘贴在美容院大厅的爱心墙板上，让大家一起来共同见证。只要情侣或情侣完成此项活动，他们就可以享受价值1500元*的面部项目。
由新丝路模特机构名模依次走台展示各参会知名厂商推出的年度**新品，以及精雕细凿的高档**，同时介绍相关企业和品牌背景。展示和会场气氛要求高雅、时尚、有特色。展览结束后，将安排主要领导、贵宾和出版企业代表与台上模特合影留念。
现场布置
各单位要加强领导，认真对待，精心组织，积极谋划，将晚会作为年底的一项重要工作来抓，用实际行动推进公司企业文化和精神文明建设，力争拿出节目参加演出，对组织不力，应付本次活动单位的领导给予处罚。
签到大厅——五彩缤纷的华瑞，品牌展示
贵宾室，雍容华贵
主舞台，科技梦幻、大气
活动风险评估
1注意照明、音响、麦克风等设备
2现场应安排两名保安处理紧急情况
走访柳工产品用户方案
2016年，在柳工服务部的支持下，我公司决定拜访所有用有柳工产品的用户。让用户觉得使用柳工的产品更贴心、更放心。
走访目的:
1扩大产品知名度，了解客户需求，为客户解决实际困难，
2促进整机销售及配件销售及产品维修收入。
三。积极加强与客户的联系。
4.对于拥有柳工设备的大客户（三台设备以上的），重点关注。
走访初步计划:
第一季度，我们将对阿拉木图周边的用户进行回访。（1、2月份访问的客户名单，请先访问小用户，积累经验。）
在第二季度访问阿斯塔纳周围的用户。
三季度对奇姆肯特周边用户进行走访。
第四季度访问阿克托比周围的用户。
走访主要人员：
1售后服务工程师1名，主要任务是现场解决小故障，与用户沟通了解设备的使用和维护。解决客户遇到的技术难题。
对于重大问题或现场暂时无法解决的问题，经销商其他服务人员应在记录信息后为用户提供有偿服务。
2一名备件销售人员了解客户的备件需求，咨询客户的备件采购，使配件难以采购。为客户排忧解难。即时获取用户配件需求信息。
三。在1月和2月访问开始时，他们与柳工当地员工asha共同进行，双方独立填写了访谈问卷。鑫金百胜和柳工在所有访谈问卷中跟踪顾客需求满意度。
1,2月份走访客户清单
作为一种重要的提高产品质量的方法，产品质量管控方案涵盖了产品生命周期里的质量管理工作。一个好的产品质量管控方案是可以提高产品质量的，也可以降低质量成本、提高产能、降低不良率。本文将详细介绍产品质量管控方案的四个步骤：确定质量特性、规划测试策略、实施测试和控制改进。
一、确定质量特性
在确定质量特性的过程中，质量管控团队应考虑产品的应用场景和客户需求。为了满足客户的要求，产品在设计阶段就需要着重考虑质量特性。常见的质量特性包括产品功能、可靠性、安全性和可用性等。合适的质量特性定义可以帮助我们构建全面的质量体系，确保产品质量符合所需。
二、规划测试策略
制定测试策略的过程包括确定测试类型、测试方法、测试流程和测试环境等方面。测试策略的目的是确保质量检测和测试在质量特性的范围内，同时衡量测试成本和价值。为了降低成本，我们可以采取恰当的测试难度，根据产品的质量特性提前规划测试，使测试资源得到合理的安排。
三、实施测试
在测试执行的阶段，质量管控团队会根据测试计划，运用适当的测试工具和测试技术，进行测试，以保证产品质量符合规范。测试过程中需要注意测试过程中的环节，例如：测试准备和环境、数据收集、结果分析以及是各种验证性测试。同时，我们还需要制定检查盲点，以及处理不良率的应急措施，确保产品质量的稳定性。
四、控制改进
好的产品质量管理意味着不断进化和改进的过程。重要的组织反馈机制应建立以确保产品所有质量问题的监测和控制。质量问题应按照检验结果、批量质量反馈、物料问题等因素进行组织分析，制定出解决方案，针对性地执行计划和改进策略。重要的还是对质量成本制定出明确的成本分配包括成本省，成本无效化和成本降低等方面。
总结来说，一个好的产品质量管控方案可以帮助我们确保产品质量符合质量体系的要求，同时降低质量成本并提高产品生产率。通过合理的统筹规划流程，贯穿测试过程，我们可以掌握产品正交的义务诉求，控制质量成本，制定合理的质量降低计划，并多次检查和回顾过程，确保产品质量追求完美。
为了进一步加强农产品质量安全监管工作，规范监管程序，落实监管责任，强化工作考核，统一、有序、高效推进各项监管工作，确保农产品质量安全，特制定《区农产品质量安全监管工作规则》。
一、组织体系
二、职责分工
1、科技与信息科（质监科）：负责局系统农产品质量安全监管的牵头协调工作。组织制定全区农产品质量安全发展规划和监管工作计划，负责农产品质量安全监管的组织协调，承担农产品质量安全监管机制和配套制度建设，并组织实施；指导全区农产品质量安全监管体系、检测体系建设工作；负责农业标准化项目的管理，农产品产地准出工作；组织开展农产品质量安全知识宣传、教育与培训，负责农产品质量安全信息收集综合报送；负责协调农产品质量安全重大事故应急处置；协助市绿办做好全区三品一标农产品的认证与管理工作，开展获证企业内部检查员的培训及业务指导工作，组织三品一标企业的年检、产品抽样、巡查等工作；负责指导基层公共服务体系建设，指导全区农产品质量安全信息平台的开发与建设，通过区农林网等信息平台发布有关农产品质量安全监管信息。
2、产业科：负责制定高效生态农产品基地建设规划并组织实施，组织优质安全农产品宣传推介和展示展销。
3、林业科：负责林产品质量安全监管的牵头协调工作，制定全区林产品质量安全发展规划，承担林产品质量安全监管机制和配套制度建设，并组织实施；承担林产品标准化具体指导工作，负责建立相应的质量安全预警机制，参与相应质量安全事故的查处，并提出处理建议。
4、法规与经管科：负责协调农产品质量安全法律法规宣传，指导监督有关单位依法行政。
5、执法大队：负责开展农资企业信用体系和规范化建设，组织开展种子、农药、肥料等农业投入品的质量监督抽查，依法查处生产、销售、使用违禁农药、兽药、饲料和饲料添加剂等违法行为；组织开展农产品监督抽查，依法查处生产销售不合格农产品等违法行为；依法查处渔业污染事故。
6、畜牧兽医局：负责制定全区优质安全畜禽产品发展规划，承担标准化制订、技术指导、专业培训和畜禽产品质量安全监管工作；负责畜禽产品质量安全专项监督检查，建立畜禽产品质量安全预警机制，推进病死动物统一收集，集中处理机制运行；依法实施动物防疫、动物及动物产品检疫和监督管理；组织开展或配合相关部门开展畜禽产品质量安全抽样与检测；组织开展兽药、饲料及饲料添加剂的生产经营监管工作，对生产、销售和使用违禁药物、非法饲料、饲料添加剂等违法行为协助开展调查处理。
7、农作站：负责制定全区优质安全粮油、瓜菜产品发展规划，承担标准化生产技术制订、生产指导、专业培训和粮油蔬菜产品质量安全管理工作；负责建立相应的质量安全预警机制，配合相关部门开展粮油、瓜菜产品质量安全检测，参与相应质量安全事故的查处。
8、植物保护检疫站：负责全区农作物病虫害的预测预报和防治技术的指导、专业培训和监督管理，制定并实施农药安全使用技术规程，引进、示范、推广高效低毒低残留新农药，参与相应质量安全事故的调查和技术处理。
9、经作站：负责制定全区优质安全茶果产品发展规划，承担标准化制订、生产指导、专业培训和茶果产品质量安全管理工作；负责建立相应的质量安全预警机制，配合相关部门开展茶果产品质量安全检测，参与相应质量安全事故的查处。
10、水产站：负责制定全区优质安全水产品发展规划，承担标准化实施、生产指导、专业培训和水产品质量安全监管工作；负责建立相应的质量安全预警机制，承担水产品产地认定和产品认证的指导服务工作；组织开展农产品质量安全知识宣传、教育与培训；组织开展或配合相关部门开展水产品质量安全抽样与检测，参与相应质量安全事故的查处。
11、林技站：承担林产品标准化生产技术制订、生产指导、专业培训和林产品质量安全管理工作；配合相关部门开展林产品质量安全检测，参与相应质量安全事故的查处。
12、办公室：负责农产品质量安全监管工作的经费、装备等保障，负责农产品质量安全监管工作行政效率的督察，并对工作人员的监管失职行为开展调查和责任追究。
局属各单位要明确本单位农产品质量安全的责任分工。单位主要负责人是本单位农产品质量安全工作的第一责任人，各分管副局长是在各自分管条线范围内相关农产品质量安全监管工作的直接责任人，分管农产品质量安全副局长同时负责协调和监督工作，其他人员对应其岗位相关的农产品质量安全工作负责。
三、工作流程
1、上级部署工作流程：省农业厅、省林业厅、省海洋与渔业局、市农业局、市林业局、区食安委及其办公室统一部署下达的农产品、食品安全工作和专项整治行动，由局农安委统一研究部署并由其办公室牵头协调组织实施。
（1）综合性工作，由质监科牵头，相关单位参加，实行分工协作组织实施。
（2）农业投入品专项工作，由执法大队牵头，相关单位参加。
（3）种植业产品专项工作，由农作站牵头，执法大队、农作站、经作站、植保站等相关单位配合实施。凡涉及具体产品的专项监管，由相关产业单位（业务站）为主组织实施。
（4）畜产品专项工作，由畜牧兽医局牵头，执法大队、质监科等相关单位配合实施。
（5）水产品专项工作，由水产站牵头，渔政站、执法大队、质监科等相关单位配合实施。
2、横向协办工作流程。凡由质监、工商、贸粮、卫生、食药等区级部门要求协办或移送的案件，由质监科统一协调，交由相关职能单位限时办理，并将办理结果上报质监科和案件移送部门。
3、下级求助工作流程。凡镇村要求区级有关部门协同办理的，由相关职能单位协同办理，并将办理结果报质监科。
4、群众举报案件办理工作流程。凡属群众举报案件，实施首问责任制，接报后，及时向质监科汇报，质监科牵头或交由相关职能单位及时办理，将办理结果报质监科并反馈举报人。
5、上级督办案件办理工作流程。接上级政府或部门督办案件，由质监科牵头，组织有关单位办理，并按督办要求，及时将办理结果反馈上报。
6、农畜水产品抽检工作流程。市级以上农产品、畜产品、水产品、农业投入品的例行监测、专项抽检、监督抽查、应急抽检、飞行抽检等工作，实行分工负责。
（1）种植类产品的例行监测、专项抽检、监督抽查、应急抽检、飞行抽检由质监科牵头协调，分解落实到局属相关单位。例行监测、飞检、专项抽检，由区农技中心各科站协助上级检测机构进行现场抽样及接待服务工作；三品一标抽检由科教科牵头；监督抽查由执法机构负责。
（2）畜禽产品例行监测和监督抽检，由畜牧兽医局（动物卫生监督所）牵头协调，抽检任务分解落实到各镇（开发区）及养殖场、农贸市场等，并协助上级检测机构进行现场抽样及接待服务工作。
（3）水产品例行监测和监督抽检，由水产站牵头、执法大队配合，抽检任务分解落实到各镇（开发区）及养殖场户，根据要求实施现场抽样送样或协助上级检测机构进行现场抽样及接待服务工作。
（4）农药、肥料、兽药、饲料及饲料添加剂等农业投入品的监督抽查，由执法大队负责协调并落实现场抽样工作。
7、凡涉及重大农产品质量安全事故的，按《区农产品质量安全重大事故应急预案》执行。
四、协作机制
1、联席会议制度。建立由牵头单位召集、各成员单位负责人（或联络员）参加的联席会议制度，原则上每季度召开1次，议题包括：研究全年工作要点；总结交流年度工作；学习上级重要精神；考察先进经验；通报农产品质量安全状况、阶段性（专项）工作进展情况；讨论分析监管过程中发现的重大问题、对策措施，以及其它需要协商解决的重要事项，确保农产品质量安全工作目标任务的全面完成。
2、信息报送制度。建立以牵头单位为主的信息平台和信息报送制度，监管、检测、执法和产业等相关单位之间加强信息沟通，联络员负责日常信息工作，完成正常工作信息和风险预警信息的上报任务。
3、日常巡查制度。局农安委成员单位按职责要求，指导镇村开展日常巡查工作。建立巡查台账，明确巡查内容，创新巡查方式，落实巡查责任。同时，建立社会监督举报电话，建立以社会监督员为主的督查队伍，确保巡查取得实质效果。加大对检测不合格产品的依法监管力度，切实发挥监测结果的预警、引导、震慑和倒逼作用。
五、考核办法
1、考核对象：局农安委主要成员单位。
2、考核内容主要包括：农产品质量安全工作的组织领导，工作目标任务完成，专项整治、农产品抽查合格率、信息报送与宣传、业务培训等情况。
3、考核工作由局农安委办公室组织实施，实行百分制定量考核（见附件《区农林局农产品质量安全工作目标责任考核评分表》）。由于失职、渎职引发重大农产品质量安全事故的，实行一票否决。考核结果作为局对各成员单位年度工作评比表彰的重要依据。
六、预警管理
1、局质监科具体负责全区农产品质量安全预警管理工作的风险信息收集整理、分析和预警报告的制发，组织指导各镇（开发区）和局系统各相关单位开展预警管理工作。
2、预警信息来源包括各级农业部门发布的预警信息、各级政府职能部门的农产品质量安全监测信息、各级农产品质量安全监管机构的日常监管（包括市场调查获取的）信息、预警专家反映的信息、农产品生产者反映的信息以及新闻媒体播报的信息或消费者提供的信息等。各镇（开发区）和局成员单位联络员将质量安全信息以风险预警信息表形式及时报送局质监科。
3、根据农产品质量安全系统性风险的性质、程度及影响范围等因素，将农产品质量安全预警分为一级、二级和三级3个级别。
符合下列情形之一的，为一级农产品质量安全预警：禁用农（兽、渔）药在全区范围内检出；在局部区域发生重大农产品质量安全事件。
符合下列情形之一的，为二级农产品质量安全预警：禁用农（兽、渔）药在2个以上镇检出；非禁用农（兽、渔）药检出超标在全区范围内发生；本区发生2起以上不同产业的禁用农（兽、渔）药超标。
符合下列情形之一的，为三级农产品质量安全预警：禁用农（兽、渔）药在2个镇发生；本区发生2起不同产业的禁用农（兽、渔）药超标；非禁用农（兽、渔）药超标在4个以上镇同时发生；全区范围内持续检出某种（类）农（兽、渔）药异常，且检出农产品类型较多。
4、根据预警级别实行的预警管理措施
发生一级农产品质量安全预警时：
区农林局质监科立即召集预警管理专家组对风险进行评估，必要时对某种投入品的禁用，提出应对和处置措施建议；相关产业部门、专业科室（站）立即跟进提供技术指导，提出产业防控措施并指导实施；区农林执法大队立即开展执法行动，组织开展全区专项执法检查。
发生重大农产品质量安全事件应立即采取行动控制事态发展，正确把握舆论导向，迅速追踪源头，开展隐患排查，及时调查处理，举一反三立即采取切实可行的防范措施，以避免相同情况发生。
发生二级农产品质量安全预警时：
区农林局质监科立即召集相关产业部门、专业科室（站）进行会商，分析潜在农产品质量安全风险的危害程度、可能的流向和扩散范围，提出相应的监管措施，组织开展专项抽检。相关产业部门、专业科室（站）根据会商结果提供相应的技术指导。必要时，限用某种投入品。区农林行政执法大队对查处工作进行指导，加强对全区农业投入品的检查。
区农林局应切实做好不合格产品的查处工作，有针对性地加大相关农产品督查力度，开展专项检查，提高监测比例和频率，组织相应的技术培训，加强农产品质量安全监管。
发生三级农产品质量安全预警时：
区农林局质监科根据风险信息发布预警函，相关产业部门、专业科室（站）根据预警函要求提供相应的技术指导和结果反馈。
区农林局切实做好不合格产品的查处工作，加强对生产基地的监督检查，并根据情况进行专项抽检和培训。
5、各责任单位应根据预警函要求，在规定的时限内将预警措施执行的结果反馈给局质监科，其内容主要包括接受到预警信息的时间及预警的级别、预警信息的处理、措施的落实及落实的效果等。
6、区农林局应委托市农产品质量安全检测机构做出当年农产品质量安全评价报告，分析风险因子及其控制措施，于次年1月底前上报市农业局。
一、活动背景：
中秋是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
二、活动目的：
推动__酒旺季销售
三、活动时间：
---
四、活动内容：
1、活动主题：月圆家圆酒团圆。
此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团圆，当酒团圆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。
2、活动方法
凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。
大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐
友情系列：指定影楼友情系列套餐
爱情系列：指定影楼爱情系列套餐
小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐
3、活动宣传：
五、活动效果
此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。
中秋节产品促销方案篇9
一、本酒店消费群体分析
本酒店的顾客主要是中上层人士，包括地方投资商、企业老板、政府机关工作人员、其主体是政府接待，但也有不少是外地回家过节或办事的私款消费者。
考虑到泗阳地方的餐饮特色和消费人群，为了做好政府接待工作，要求本酒店在提高菜肴特色的档次上做文章，同时要兼顾私款消费者的个人利益，是否要开拓中等以下的消费人群。
在推出大禾庄园自身促销方案之前，必须对以下地方酒店的“中秋促销手段”有所了解。
1、 四星级酒店运营状况分析：新世界大酒店;
2、 三星级酒店运营状况分析：龙庭大酒店、意杨之乡大酒店、 名豪国际、泗阳大酒店;
3、 社会餐饮运营状况分析：桃园春、滨纷西岸、朱桥甲鱼馆、府苑大酒店等;
二、活动意义
适当降低毛利率，开拓新的客户群，提高餐饮人气，扩大传播力度，增加社会影响，拉动采摘消费，带动旅游人气，提升大禾庄园的知名度。最终目的是把餐饮做活。
三、营销策略草案
1、价格上基本保持原来的定价，但要突出“中秋与国庆”两大节日期间的菜肴特色，一定要具有中秋佳节的气息。可采用打折或者增送采摘券的办法。
方案一：
A类：中秋节当天，凡是来大禾就餐的贵宾的手机和家庭固定电话号码尾号是815的(固定电话仅限泗阳地区)，可凭借有效的证件(户口本或身份证)，在本酒店聚餐可享受7.5折的优惠，同时享受增送采摘券的活动方案。
B类：如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受7.5折的优惠，同时享受增送采摘券的活动方案。
C类：中秋节当天，凡是来大禾就餐的新老客户，在上述营销方案不变的情况下，再次增送“大禾庄园”标识的月饼一份。
意义为“邀您共赏月，合家齐欢乐”。
前提是：选择酒店推出的“中秋节套餐”之一;其次是现金结算的顾客。
建 议：此项活动由营销部人员至电信、移动、联通部门调档，然后由营销部经理直接联系这些客户群，并作相关的营销方案宣传，同时作信息备案，为明年同期活动提供参考资料。
方案二：
中秋节法定假日期间(9月28日至10月8日)，凡是来大禾就餐的只要达到原促销方案细则条款的，均按原方案增送采摘券，同时每桌在就餐前赠送葡萄果盘一份，餐中再赠送葡萄汁一札。注：此项活动不再享受打折优惠政策。
方案三：
在酒店前厅设立专柜，可隆重推出“大禾庄园”土月饼的纸包装，增加品牌效应，扩大销售品种。
要求：月饼口感独特，让人前来消费的顾客回味起儿童时代的中秋节气息，有一种“每逢佳节备思亲”情节。
目的：牵挂那些长年在外的游子心，让他们每年的中秋都会想起在大禾过节的氛围，借他们的口碑宣传“大禾庄园”。
方案四：
周边外地客商或回家过节的顾客，如果愿意入住大禾庄园“农家小院”的，可按128元，打8折优惠;同时赠送30元的采摘券一张;中秋节再送“大禾庄园”月饼果盘一份。
目的：牵挂那些长年在外的游子心，让他们每年的中秋都会想起在大禾赏月的氛围，借他们的口碑宣传“大禾庄园”。
四、活动的时间：
定于公历9月28日-10月8日。
五、节日气氛调节：
1、酒店广场，垂钓台及三个亭子拉灯带，挂灯笼;
2、中秋晚宴燃放烟花，礼炮。
3、活动期间可在酒店大厅里放一些品位高的音乐;
4、前厅的节日布置，不需要太豪华，但要美观大方，达到营造出中秋节的节日气息。
六、推广策略
1、在公司大门前、酒店门前、高速出口处、汽车站附近放置户外广告，户外广告采用喷绘与条幅相结合的形式。
2、户外大屏幕电视广告可请电视台拍摄专题片长期播放宣传。
3、印制宣传单，采用夹报增送方案，在两大节日放假前1到2 个工作日，选择党政机关，事业团体，大型企业等。
4、手机短信群发，确保有矢放始，重点是酒店老顾客。讲究用词，短而精，主要介绍酒店的最新活动。
5、与“泗阳社区”、“杨树人家”、1890直通车、泗阳旅游网、宿迁旅游网、淮安旅游网等新闻媒体联合打造“大禾庄园”的品牌效应。
6、发动酒店员工，营销人员在城区主要地段发放传单广告，但要注重宣传单的质量，档次，水准必须要高。
7、在酒店大厅、采摘区、公司门前摆放_展架的宣传内容;
8、公司网站及时添加促销方案，采摘活动图片，节日期间保证及时报到“大禾新闻”。增添网上营销、顾客留言、客户论坛、员工娱乐等板块内容。
七、其它服务环节
1、快速排出“中秋节特色菜单”分为A、B、C、D四套，主题突出两大节日氛围。;
2、确定菜系，快速制作“大禾庄园”精美的菜谱等;
3、节日期间的细节服务，服务质量，上菜速度，应急预案等。
八、效果预测
如果推广和相关的服务到位，小长假期间，营业收入最少可达成20-26万元左右。
七、收集客户信息
1、在前厅配备电脑，随时保存一些重要的顾客资料。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的姓名，手机号码，通讯地址，单位等)，为以后的推广服务保存信息源。
中秋节产品促销方案篇10
一、前奏
一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和__年一样，中秋节(9月14日)和国庆节(10月1日)相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高全鑫超市各分店的市场占有率，增加全鑫超市的美誉度。
二、活动主题：
“喜迎国庆 欢度中秋”
三、活动时间：
20__.09.07 — 20__.10.5
四、活动目的：
1)以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;
2)借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;
3)通过策划一系活动，加深全鑫超市与消费者的相互了解与情感沟通;扩大企业知名度，进一步树立全鑫超市“关爱社区居民 共建温馨家园”的社会形象。
五、活动对象：
顾客、供应商、员工
六、活动广告语：
1)喜迎国庆 欢度中秋
2)月圆中秋 情系全鑫
3)情满月圆 举国同庆
4)中秋佳节 全鑫浓您家乡情!
5)中秋合家欢 佳节大献礼
6)望月怀远 花好月圆
7)每逢佳节倍思亲 全鑫为您送温情
8)礼情款款 欢度佳节
9)热烈庆祝中华人民共和国成立59周年!
10)品质、服务、物有所值!
11)关爱社区居民 共建温馨家园
七、活动布置与宣传
(一)场内外布置
1、场外：
1)巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息;
2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;
3)橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;
4)大门口上方悬挂大红灯笼。
2、场内：
1)吊旗：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境;
2)牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置;
3)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛;(备选)
4)手工吊pop：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;
5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境，(有月饼供应商提供)
(二)活动宣传
1、海报2期：
第一期：中秋1期dm，时间9月7日—9月14日、a4、4p彩色;
第三期：国庆节dm，时间9月24日—10月5日、a3、12p彩色。
2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。
3、堆头促销：场内特别推出 “月饼一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。
4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作;
5、dm刊广告：2期。
6、电视广告：3期，宣传中秋月饼促销信息。
盛海堂系列联合推广合作方案
（西安会政策）
一、合作双方
甲方：安徽盛海堂草药片****简称甲方）
乙方简称乙方）
二、活动目的
通过双方的紧密合作，整合双方的核心资源，形成立体化的营销局面。一方面通过甲方的专业培训活动，快速提升乙方员工对恒益珍康三七粉品质的认可度、产品知识的熟悉程度，同时着重强调关联销售、标准话术以及陈列管理方面技能的传授；另一方面，通过主题活动营造终端销售氛围，制定合理有效的活动激励方案。从而提高店员的销售积极性、刺激消费者购买欲望、突破连锁药房三七粉的销售瓶颈，达成**商、药店、店员、顾客四赢的局面。
三、 活动产品
四、活动时间和区域
活动时间：2017年月日至2017年月日。
活动区域大药房家分店。
五、 活动主题“支持大健康、厂商齐补贴，惠及老百姓”大型联合**活动
六、 活动内容：
消费者**：支持大健康，厂家有补贴，惠及老百姓。
助理**：实行个人奖励制度，谁卖谁得。
供货价：见**体系表。
由甲方提供的活动支持
1、活动前举办为期一天的2场产品知识培训活动，旨在提高店员的产品知识和品质的认知、中西药与三七的关联销售、疾病与三七的对照调理、销售技能、活动期间的陈列要求、终端氛围布置及活动注意事项。
2、随货配送足够的终端拦截手册、pop、关联插卡、地贴、条幅等物料来营造销售氛围，并提供相关内容音频广播与显示屏流动字幕广告文案。
3、派人定点指导，塑造样板店，协同乙方执行。
4、活动期间组建店员活动群，实行微信晒单奖励，晒单奖励为期1个月。
基础奖励：甲乙双方给予店员每瓶零售价5%微信红包奖励作为基础奖励，三七粉奖励全部由厂家支付，销售奖励方式为个人提成（基础奖励随工资发放或采用认领任务现场发放）。
疗程奖：仅限三七粉西洋参天麻粉三个品种，按疗程销售上述三个品种，每单合计满3瓶或3瓶以上的，每瓶额外奖励3元（当天发放），要求分享销售经验，否则视为放弃。
团体奖励：根据4台厂家的销售情况，每套额外奖励10元（当天发放），并要求分享销售经验，否则视为弃权。
注：课程奖和团体奖不能同时享受！
互动奖励设置：
销售冠军奖：10元（当日最高销售金额，共5瓶以上，平分）
单次奖励最高10元（单次销售5瓶以上，平均分配）。
5、甲方设立月度销售精英龙虎榜：个人月度销售满50瓶的（仅限三七西洋参天麻粉三个品种），奖励100元现金；多卖奖品，奖励50瓶（取整数）。
八、乙方提供的支持，
1乙方以甲方产品为主打产品，在乙方推送主要产品消费者时享受相同政策**，并要求所有员工先推产品。乙方给与员工不低于5%的提成奖励，并结合甲方的基本奖励，以工资或现场支付。三、七粉的奖励全部由厂家负责。
2乙方应将任务分解到各门店，并监督、关注各门店的完成进度。各店保底任务详见任务表（a店员人均20瓶、b店员人均15瓶、c店员人均10瓶）或按每店可单量的2%来计算转化率；挑战任务为基础任务1.5倍。
3、乙方在活动期间按活动**体系开展实行，组方销售再享八五折优惠活动（**99三七不参加），该费用由乙方自行负责。
4、乙方为甲方单独建群作为甲方后续品种活动跟进、培训、互动群，发起微信晒单活动，店员以晒单方式获取奖励，实行谁卖谁得，费用由甲方支付。
5店长在整个过程中协助活动，负责终端展示、终端氛围和销售任务。完成保底任务的门店，店长每瓶奖励1元（仅限含西洋参粉的灵丹妙药）；完成挑战任务的店铺，店长每瓶奖励2元（仅限含西洋参粉的灵丹妙药）；该费用由甲方提供相应费用。
6、内购政策：所有产品员工内购按活动价享受买二送一的优惠政策，赠品由厂家提供，只算门店销量不计算个人提成奖励。
九、陈列要求及氛围包装
我们提倡5点式展示：端架、地摊、中药柜桌、处方柜桌、收银员桌五大推式品种（详见幻灯片）；目的：货卖堆山，一次性将任务数量压到卖场，增强活动的气势；通过多点陈列来达到全员参与、触手可及；让顾客置身于主题活动的氛围中。
门店宣传以“支持大健康、厂商齐补贴，惠及老百姓”为主题，店堂氛围布置地贴、手绘pop、关联插卡为基础，另自制一些主题pop来烘托销售氛围。
10、 我们的目标：这一次，我们将保证目标瓶和销售目标瓶。
十一、具体事宜，双方协定。
甲方：安徽盛海棠片****乙方：
负责人负责人：
时间时间
农副产品购销合同具有以下基本特征：
随着农村经济政策的放宽和农村商品经济的发展，农村专业户、承包经营户有了很大发展，因此，农副产品购销合同的主体，不仅有国家机关、企业、事业单位、社会团体等法人组织，而且还包括个体工商户、专业户、承包经营户。
2.农副产品购销合同的履行，具有较强的季节性 目前，我国农业受自然条件影响比较大，农副产品的丰、歉收，在很大程度上受着自然条件的影响。如小麦、稻谷、瓜果、蔬菜等的播种和收获，都有很强的季节性，如果错过收获季节或遇到某种自然灾害，都要影响农副产品购销合同的履行。因此，在签订和履行农副产品购销合同时，应该特别注意农副产品生产的季节性。
3.农副产品购销合同的主体资格包括：企业事业单位、国营农场、农村集体经济组织、农副产品收购单位、合同经济组织等法人和非法人资格的经济组织以及个休工商户，农村承包经营户、专业户、实行生产责任制的农民个人。
“人文集美创意文化”
--2014集美文化旅游产品策划设计活动
承办单位：集美区体育广电出版旅游局
集美城市发展****
集美区旅游协会
目录一活动前言
二活动概述
三活动执行
一、 活动前言
文化旅游产品是一个地区的“物”的使者，是具象的“形象大使”，是某一地区集风光、习俗、精神为一体的形象使者。文化旅游产品的繁荣发展是区域旅游业发展和社会经济发展的重要标志之一。文化旅游产品也显示了一个地区的综合制造和规划能力。
对于游客来说，文化旅游产品可以满足他们的各种购物需求，丰富旅游活动，加深游客的印象。前来观光购物的各地游客通过鉴赏品评文化旅游产品，能加深游客对一个地区的文化传统、艺术造诣、民间风情的了解，并能够满足旅游者把购买各地有代表性、有特色的文化旅游产品作为纪念品的欲望。
近年来，随着旅游业的升温，厦门集美区旅游要素日趋成熟，但与发达旅游区相比还存在一定差距。集美一直以来缺乏代表性的文化旅游产品，存在着分散、同质化高、缺乏独创性、缺乏地域特色等缺点，旅游产品开发已成为集美区旅游行业发展的短板。集美各界人士积极呼吁，特别是人大代表、政协委员多次呼吁解决这一现状，加速集美旅游文化产业的快速发展，尽快提高文化旅游产品销售在旅游产业中所占的比重，因此，开展集美文化旅游产品的策划设计是一项迫在眉睫而又意义深远的活动。
二、 活动概述
1、 活动目的
“人文集美创意文化”2014年集美文化旅游产品策划设计活动的展开，旨在摸清集美现有文化旅游产品，通过评比研讨，集中智慧、汇集民意，深度挖掘集美地区文化内涵和人文精髓，最后经过集美民俗专家的研讨和专业团队的综合策划设计，形成具有浓郁“集美味”的系列文化旅游产品。
2、 活动主题
人文集美创意文化
3、 活动时间
2014年9月3日至2015年2月9日
4、组织机构
承办单位：集美区体育广电出版旅游局
集美城市发展****
集美区旅游协会
执行单位：厦门谷文化传播****
协办**：猫扑厦门、人人网
协办单位：集美各高校
5、阶段安排：
第一阶段：2014年9月3日至2014年9月30日集美文化旅游产品征集及建议
阶段二：专家遴选及研讨2014年10月1日——2014年10月16日
第三阶段：产品创意研发2014年10月17日-2015年1月16日
第四阶段：2015年1月17日至2015年2月1日创意研发成果评选
第五阶段：成果展示推广2015年2月2日-2015年2月9日
三、 活动执行
集美文化旅游产品的开发设计分为五个阶段：第一阶段，集美文化旅游产品的收集与建议；第二阶段，专家遴选与讨论，第三阶段，产品创新研发；阶段四，创意研发成果评选；阶段五，成果展示及推广。活动内容循序渐进，紧密联系，不断优化集美文化旅游产品的开发设计。
第一阶段文化旅游产品征集及建议
（2014年9月3日-2014年9月30日）
为加快集美旅游产业发展，进一步繁荣文化旅游商品市场，推广集美旅游商品品牌，挖掘和开发一批具有区域文化和地方特色的旅游文化产品，集美区文体广电出版旅游局联合集美城市发展****、集美区旅游协会，举办此次集美文化旅游产品及建议征集活动。
一、 征集对象
集美文化旅游产品的收藏对象主要有两类：1；2、意见建议
1. 商品实物要求：
1) 参选商品实物应具有集美特色，包括食品、特色农副产品、工艺品（含民间工艺品）、纪念品、文化艺术品、日用品、旅游休闲用品等；
2) 本次征集活动企业单位和个人均可报名；参选单位应在厦门区域内并经工商部门注册，证照齐全，合法经营，明码标价，无重大消费投诉的企事业单位和个体工商户；
3) 评选活动不收取参选企业或个人费用，参选单位可选择两至三件具有代表性的产品参与此次征集活动；
4) 食品类须有相关部门认证合格证，非食品类需符合相关生产标准，强制性标准。
5) 商品单件价值原则上不超过3000元。
2．意见建议要求：
对集美文化旅游产品提出建设性意见或建议。
二、参选方式
1. 商品实物参选方式：
1) 报名表**：各参选单位或个人登录猫扑厦门网（**：人文集美创意文化”专题页**专区**报名表；
2) 报名材料：
企业登记：申请表一式两份，加盖公章，营业执照复印件加盖公章
组织机构证书、税务登记证、产品质量检验证书复印件
测试证书及其他相关资料，两个样品。
个人登记：申请表（一式两份，签字），身份证复印件（双面）
面），产品质量检测试证书及其他相关资料，两个样品。
3） 报送地点：送交到集美区文体广电出版旅游局行管科（地址：厦门市集美区杏林建南路1号2楼，联系人：陈威先生，
******0592-***134
注：①保存期限在30天以内的产品，前期请先以产品的**文字简介资料代替实物样品提交。
②参选的产品，一律给予退还，届时将于网上专题页或手机短信通知。
2.意见建议提交方式：
1） 参与活动的网友可登陆猫扑厦门“人文集美创意文化”专题页
（**：我为集美文化旅游产品提建议”版块畅所欲言，提出自己的看法和意见。
2） 可电邮至
3） 可寄信件至集美区文体广电出版旅游局行管科（地址：厦门市集美区杏林建南路1号2楼，联系人：陈威先生，******0592-***134
三、评选标准
参选商品应具备创意性、纪念性、便携性、文艺性、工艺性、实用性、多样性、经济性，能体现集美地域文化和集美特色。
四、 奖项设置
1.本次征集集美文化旅游产品活动中，将从参与产品中选出10件入围，入围单位将各获得3000元现金奖励，入围产品将获得专家指导创意提升机会。
2.主办单位将从参与“我为集美文化旅游产品提建议”活动的猫扑网友中，抽取20名幸运网友，每位幸运网友将获得价值500元礼
有两种礼包，每种10个。① 2张天沐温泉门票+星级酒店住宿
一晚。② 灵玲马戏团门票2张，随机发放两种礼包。
阶段二专家遴选及研讨
（2014年10月1日-10月16日）
本阶段专家进行产品遴选与主题研讨会，在研讨会中将由专家组分别从参选的产品中选出10件入围产品，入围产品将进入研讨阶段获得专家进一步指导创意提升及优化。
本阶段主要进行两方面的活动内容：1、召开遴选及研讨会评选出前10件入围产品；2.讨论如何创造性地开发集美文化旅游产品。
专家研讨会将根据产品数量和产品特点举行，具体日期待定。
阶段三产品创意研发
（2014年10月17日-2015年1月16日）
本阶段根据专家评审出10件入围作品，以及专家评委的优化意见，产品开发团队设计制作出20件文化旅游产品。其中，产品设计持续2个月，样品生产持续30天。
阶段四创意研发成果评选
（2015年1月17日-2015年2月1日）
本阶段针对设计团队设计优化及开发的20件产品，将邀请专家小组及组织广大群众进行评选活动。目的是评选出10件最受大家喜爱的集美文化旅游产品，评选方式主要采取线下和线上综合评选方式，线下组成10人专家小组评选，线上通过猫扑网组织厦门区域广大群众进行评选。
主办方将从参与评选的网友中选出10位幸运网友猫扑网
位幸运网友将获得价值500元礼品礼包一份，礼包分两种各5份①天沐温泉票2张+星级酒店住宿一晚、② 灵玲马戏团门票2张，随机发放两种礼包。
1评选周期：2015年1月17日-2015年2月1日
2、评选流程：
阶段五成果展示及推广
（2015年2月2日-2015年2月9日）
根据网上投票和专家评审意见，评选出代表集美的10种文化旅游商品并进行发布。本阶段分为“集美文化旅游产品”集中展示和**公布两个方面。
1、“集美文化旅游产品”发布会
a、 时间：2015年2月4日（待定）
b、 地点：集美集文创意园（待定）
c、主题：“人文集美创意文化”2014年集美文化旅游产品发布会
d、嘉宾邀请：在活动前2天向参评单位、产品研发团队、集美文体旅游局、**代表发出“告知式”邀请函，拟邀人数在30人左右。
e、活动流程（草拟）
1、网络**公布
对评选出的集美旅游文化产品进行资料汇总、产品编号及**拍摄，经过处理后每件产品精选出三张**在猫扑厦门网“人文集美创意文化”专题页进行公布。
附表二“人文集美创意文化”2014集美文化旅游产品征集报名表
填报时间：年月日
为了在后续工作中更好地表现自己。我们需要一份详细的工作方案，你知道什么样的活动方案才能切实地帮助到我们吗？以下是趣祝福小编为您整理的“食品方案”相关内容，即便是有用的建议也需要结合实际情况供参考！
食品推广方案是现代营销活动的重要组成部分，它是为了提高产品知名度、拓展市场份额、提升品牌影响力等目的而设计的一系列深入推广策略。在食品行业当中，如何制定具有实际成效的营销策略是十分关键的。
一、目标受众定位
在制定食品推广方案的过程当中，我们需要首先明确目标受众是谁。商品的推广是针对消费者，所以我们必须确定消费者的种类、数量以及他们的购买欲望和需求。一些确定目标受众的方法包括客户调查、市场研究和消费者洞察力分析等等。根据各类消费者的不同需求，我们可以针对性地制定推广方案。
二、开展公关活动
在食品营销中，开展公关活动是十分重要的。我们可以通过新闻发布会、网络媒体和社交媒体等途径进行公关推广。通过少量成本或者不需要成本的方式去推广营销效果，成为现在营销中不可为其的一部分。
三、提高产品质量
在竞争激烈的市场中，优质的产品自然能够更快获得消费者的认同。我们应该提高产品质量、完善产品结构和加强产品包装，提高产品使用价值，满足消费者的购买需求，提高消费者的购买额以及产品知名度。
四、实施促销活动
促销是吸引消费者购买的重要手段。常用的促销方式有赠品、打折、买一送一等等。通过优惠政策去吸引消费者购买，起到刺激消费者消费的效果，提高销售额和知名度。但是，促销也必须要讲究时机、力度、方式等因素，否则可能会产生反效果。
五、多元化营销手段
除了以上的几种营销手段之外，我们还可以采用电子商务、移动互联网、电视权威等多种营销手段，以期提高推广效果。我们可以在电商平台上开设虚拟店铺或引入商品，并在社交网络和移动应用程序上创建销售渠道。
在营销推广过程当中，我们还需要注意到与用户的互动关系，提高消费者口碑；和销售情况的监控和数据分析。从而可以更充分地了解市场动向，提高市场推广的成功率。
总之，食品推广方案虽然长期，但是是为了提升企业品牌和商品知名度而必要的过程。在制定方案的过程当中，需要考虑到各种各样的因素，从而确保制定出的营销策略是有效的。不断优化处理，才能更加精准地满足消费者的需求，提升销售效益，实现推广价值。
一、肉食品营销策划方案的前言
市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。广告，在市场竞争中的作用越来越重要，通过广告，能不断地增强消费者的信心，引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多，让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。
目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期，厂家很多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响；很多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就是一个很好的例子。
xx公司是岛城著名的生产、加工肉食类产品的公司，公司在市场竞争中，通过资源整合，提高了竞争力，逐步形成了一套比较完整的产品系列，并在传统产品的基础上，新增了炭烤产品，在“回归自然，享受生活”成为越来越多城市人的追求时，独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时，企业在市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣传企业形象；目前，企业在青岛及附近地区做得比较好，随着公司的发展，其市场也不断扩充，有必要进入新地区，而在新市场，前期的广告宣传比较重要，一般情况下，其主要作用是在目标市场培养自己的.品牌认知度和知名度，而并不是提高其销量。列车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径；另外，适应列车销售的特性，进行针对性的改进包装，使产品在列车上更加为旅客接受，从而有效地利用这一独特的销售渠道，最大限度地保证销售量。同时，这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略，有利于宣传产品和增强企业的市场号召力。
现在，我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——列车电视传媒，它能给您带来惊喜地效果。
二、肉食品营销策划方案的可行性分析：
1、竞争对手分析：目前青岛的肉食品市场竞争较为激烈，喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了一定的市场份额，他们通过不断的广告宣传和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额，波尼亚面临着巨大的考验。
喜旺，拥有较长的生产历史，建立了庞大的销售网络，已建400多家专卖连锁点，与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系。喜旺低温肉制品的销量和美誉度在所有销售区域均排名第一位；热心社会公益事业，受到社会各界的赞扬。
德维，集收购、加工、销售于一体，总资产4亿多元，先后获得多项荣誉，在全国肉类行业50强企业中排名第十五名，是山东省农业产业化龙头企业。拥有自己的养殖场；年生产能力强，产品品质高，受到消费者的信赖，尤其最近，加大了宣传力度和市场扩展的步伐。
得利斯，消化吸收国外食肉民族“低温肉制品”科学概念，在我国的低温肉食品行业有很大的影响力，在山东卫视等电视媒体大力宣传自己的产品和文化，其“但愿人长久，相伴得利斯”的广告语，更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象，全方位导入CIS形象一体化系统，积极开展了“5S”活动。
青联，20xx年被深圳市农产品股份有限公司的控股，资金实力大增强；同时“青联”牌生肉制品是青岛市唯一注册的“放心肉”品牌。在青岛具有较大的客户群和影响力。
企业的生存要在竞争中求得，有竞争，才有提高，得利斯、喜旺等产品在青岛市场云集，既说明了青岛市场的潜力，又说明了市场竞争的激烈。他们在业界，无论资本还是技术，都具有很强的实力，要想在这样残酷的竞争中生存，必须积极的发展自己、宣传自己、提高自己的企业竞争力。
2、企业竞争力分析：
在青岛，激烈的市场竞争告诉波尼亚需要走出去，谋求更好、更广的发展空间，但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。
强大的市场宣传力度。通过青岛的报纸和电视广播媒体，提高市场地位和品牌的认知度及知名度；不定期举行促销活动，占据市场竞争的主动；最近，公开征集企业的徽标，从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望，更好的参加其他地区的竞争和扩张。
差异化的市场定位。以市场为导向，不断的增加新的产品和利润增长点，提高了自己得市场占有率，逐渐形成了比较齐全的产品类别。
先进的生产技术。努力学习国外先进经验，积极引进和研发先进生产技术；炭烤产品的出现，填补了我国肉类食品的空白。
食品包装方案
在当今的食品行业中，包装已经成为一项至关重要的环节，对于企业来说，包装不仅仅是令产品在市场中更加吸引眼球，更是保证产品的新鲜、安全、方便和舒适等重要因素。因此，一份出色的食品包装方案可以为企业带来广阔的发展空间。
食品包装的选择与设计
食品包装的选择与设计一般需要综合考虑产品本身的性质、销售渠道、市场前景和顾客需求等因素。原则上，一个好的食品包装方案应该综合考虑以下几个方面：
首先，要综合考虑食品的性质和品质。针对食品的特性和保存期限，尽量采用有氧/无氧等不同技术要求的包装材料，同时确保加工和包装过程中的卫生要求。
其次，要考虑市场和消费者需求。以目标市场和消费人群为导向，经过研究分析其喜好和购买习惯，设计出吸引人、透明、易于储藏、携带和使用的包装设计。
第三，包装的安全问题也是必须要考虑的。食品保持新鲜和无污染是企业首先考虑的问题之一。所以，包装设计最好是粘合、拍打或封口的以确保包装的密封性和稳定性。
最后，包装的成本也是企业在制订食品包装方案时需要综合考虑的因素之一。尽量采用价格合理且可重复使用的包装材料，减少对环境的影响。此外，企业还应该探索和采用更多新型的绿色包装技术，以期在保证食品安全和质量的同时，进一步降低生产和包装的成本。
食品包装的特点
对于食品包装来说，其主要特点在于：
1.保鲜性：食品保持新鲜和无污染是企业首先考虑的问题之一。包装材料的選擇应能防止食品破坏和污染。
2.易于使用：食品包装设计必须适应市场需求，尽可能地简化开封和使用过程，使消费者满意。
3.材料的稳定性：随着包装市场竞争的加剧和技术的不断创新，包装材料的稳定性变得越来越重要。优质的食品包装材料应具有耐高温、抗冲击、防震、防水和防氧化的特点。
4.环保可持续性：食品包装的环保性可以直接影响到企业形象和消费者购买行为。渗透性小、可循环利用的包装材料自然更符合市场需求。
食品包装市场趋势
随着人们生活水平的不断提高，对食品包装的品质和外观的要求也越来越高。因此，未来的食品包装市场趋势将会更加关注包装材料的环保性、可持续性和多样性。同时，自动化、智能化和数字化的包装制造技术对于提高生产效率、缩短生产周期和提高生产能力也是十分必要的。以此，将有助于企业降低成本，提高产品质量，增加利润和市场竞争力。
总之，食品包装方案是综合考虑诸多因素而得出的设计结果。而一个具有理性和创新的食品包装方案，能够在带来经济利益的前提下，同时满足消费者的需求，维护食品的安全性、新鲜性和品质，从而在市场中占据有利的位置，开创企业更广阔的发展空间。
一、宣传周启动仪式
6月13日上午，与全国同步举行食品安全宣传周启动仪式，并开展集中宣传活动，地点设在安庆新地城家乐福超市广场。活动现场悬挂宣传标语、设咨询台等，参加活动的有关部门、单位在现场分设宣传台、放置宣传展板、发放宣传材料等。(市食品安全办、市农委、市卫生计生委、市工商质监局、市食品药品监管局、市粮食局、安庆出入境检验检疫局主办，市城市管理局协办)
二、宣传报道
组织开展儿童、端午节及中高考期间食品安全大检查，加大宣传报道力度，营造良好舆论氛围。组织开展主题宣传活动，在主流网站、电视、广播、报刊等媒体，宣传展示我市食品安全及示范创建工作成效，宣传各地、各有关部门食品安全工作特色、亮点。(市食安办牵头，市食安委有关成员单位配合)
三、食品安全科普宣传活动
通过制播公益广告、举办“食品安全知识大讲堂”、利用短信平台发布食品安全知识等活动，持续开展食品安全科普宣传，普及食品安全科学知识，增强自我防范意识。(市食安办牵头，市食安委有关成员单位配合)
四、食品安全进校园活动
通过上好食品安全教育课、召开食品安全主题班会、开展“学校食堂开放日”等形式多样的活动，扎实开展食品安全进校园专题教育活动。利用宣传栏、黑板报、校园广播、校园网、课间操等方式，多渠道开展食品安全知识宣传教育活动，增强青少年自我保护意识和科学知识素养，达到“动员一个学生，带动一个家庭，影响整个社会”的宣教效果。(市食安办、市食品药品监管局牵头，市教育体育局配合)
五、部门主题日
(一)安庆出入境检验检疫局(6月14日)。
开展20xx年“进口食品安全社区行活动”，在社区、校园、商场等，通过现场组织监管人员与消费者互动、开展专家咨询、板块展示宣传、张贴海报标语、印发科普读物等方式，面向消费者开展形式多样的进口食品安全宣传活动。
(二)市经济和信息化委(6月15日)。
选取城区2-3家重点食品生产企业(企业名单待定)，邀请社会公众代表和新闻记者深入企业考察食品安全管理工作;
举办座谈会，邀请有关企业、社会公众代表介绍食品安全管理方面经验和做法，交流食品安全保障措施和食品企业诚信体系建设情况。
(三)市商务局(6月16日)。
组织大型商场超市开展食品安全相关工作，通过商场超市广播、内部显示屏播放食品安全相关知识，发放食品安全有关宣传资料，主动接受消费者参与食品安全监督及现场咨询等，坚决杜绝销售过期食品。
(四)市公安局(6月17日)。
1、集中公布一批打假“利剑”行动中破获的食品犯罪典型案例。
2、根据本地实际，围绕主题、立足职责、突出重点，开展形式多样的宣传活动，大力宣传公安机关在打击食品犯罪工作中的典型事例和破案成效，提振群众信心，积极营造良好社会氛围。
(五)市农委(6月20日)。
1、组织收看《理性看待转基因》宣传图片，发放农产品质量安全科普材料，普及农产品安全消费知识，提升公众安全意识和判断能力，引导公众科学消费。
2、组织开展“农产品质量安全生产基地、市检测室公众开放日”活动。
3、组织召开我市农产品质量安全专家组成员座谈会，解读农兽药残留、动植物生长激素、贮藏保鲜等热点问题，回应社会关切。
4、组织专家深入基层，对生产经营者开展农业标准化生产、农兽药规范使用、生产记录档案、贮藏保鲜、包装标识等方面的宣传指导。
(六)市卫生计生委(6月21日)。
1、开展科普咨询活动，摆放食品安全标准知识宣传展板，发放食品安全标准相关知识资料。
2、组织开展食品安全与公众健康进社区或学校的宣传活动。
(七)市工商质监局(6月22日)。
印制《常用食品相关产品选购/使用安全知识》，发放给广大消费者。详细解读食品相关产品有关选购及使用知识，使消费者了解食品相关产品与保障食品安全之间的关系。
(八)市粮食局(6月23日)。
1、全系统内开展“全市食品安全宣传周·粮食质量安全宣传日”活动。通过公共场所电子屏滚动宣传，播放粮油安全知识、粮食质量辨别常识等;通过发送手机短信，向广大消费者宣传“粮食安全”重要性，普及粮油“质量安全”知识，宣传“放心粮油”工程;通过报纸等媒介，刊登宣传“粮食安全”相关内容，呼吁全民参与保障“粮食安全”、关心维护“食品安全”。
2、举办“安庆国家粮油质量监测站实验室开放日”活动，通过参观实验室、观摩粮油检测等互动交流方式，让群众了解我市粮油质量检测工作和粮油质量安全鉴定常识。
(九)市教育体育局(6月24日)。
1、组织开展食品安全科普知识教育，通过发放宣传资料、设置展板等形式，宣传农村学生营养改善计划食品安全工作典型案例，发挥示范引领作用。
2、组织专家走进校园宣讲食品安全科学知识，通过专题讲座、主题班会、“小手拉大手”等丰富多样的活动，宣讲食品安全常识，宣讲当前食品安全存在的隐患，提升学生食品安全自我保护意识。
(十)市食品药品监管局(6月27日)。
1、开展餐饮服务行业“明厨亮灶”、小餐饮示范创建经验交流活动，弘扬诚信守法的行业风气。
2、开展食品检验实验室公众开放日活动。
3、与有关媒体及有关机构、企业合作开展食品安全“你点我检”活动。
食品包装是保障食品品质和安全的重要环节之一，同时也是食品销售和营销的重要手段。因此，选择适合的食品包装方案对于食品企业来说十分关键。
首先，选择食品包装材料非常重要。目前市场上的食品包装材料可以分为塑料、玻璃、金属、纸质等多种类型。针对不同的食品类型和包装需求，不同的包装材料有其适用范围和优缺点。例如，要求密封性好的食品最好采用塑料包装，而需要防紫外线的食品则应选用铝箔包装。此外，还要注意选择符合国家标准和环保要求、无毒无害的包装材料。
其次，设计食品包装外观也是至关重要的。外观设计是食品包装中的重要环节，可以起到品牌营销和吸引消费者的作用。好的食品包装应该具有清晰的字体和图案，简约明了、气质高雅、时尚美观、易便携等特点，以吸引消费者的视觉和情感，提高品牌美誉度和口碑。例如，以色彩鲜亮、形状立体、造型独特等特点的包装设计，更容易吸引消费者的眼球和兴趣，从而促进产品销售。
最后，要注意食品包装的安全性和可靠性。食品包装必须具有保护食品的作用，不能影响食品质量和安全。在食品包装的制作过程中，应考虑包装的通透性、透气性、抗菌性、防潮性等特点，以确保食品的保鲜和安全。此外还应注重食品包装的完整性和密封性，防止包装袋的漏水或空气进入，保证食品包装的质量和安全。
综上所述，选择适合的食品包装方案对于食品企业来说非常重要。好的食品包装可以提高品牌美誉度和产品销售，保障食品品质和安全。因此，食品企业在选择和设计食品包装时应考虑多方面的因素，以提供适合消费者需求和市场需求的优质产品。
1、现在大米的产量不断提高产品的消费也在不断提高，可是这其中营养有机大米的市场份额寥寥无几。产出多少和销售多少。这个是必然的趋势。
2、消费群体扩大。除了东北和江南食用大米为主食。还有更多的地方出现了这种趋势。我公司大米生长期长，光照充足。蛋白质的含量高。米粒饱满，味道甘甜，这使我们会赢得更多的市场。
3、人民对食用大米的质量越来越高。我公司绿色，有机大米会逐渐在市场上占据有利地位。
4、大米产业想要市场。创品牌。必须走与农民签订合同，统一收购加工的产业化经营之路。我公司已经预知产业发展动向。会有稳步上升的一个过程
5、大米需要品牌化发展。品牌正在强有力影响人们的选择。想要立足市场。必须先要做好宣传，打造品牌效应。
1、入驻超市商场，积极参加商场活动，大力发展促销活动。例如与沃尔玛。欧亚等连锁超市合作，在商场提供促销员。抢占礼品市场份额，使消费者能达成尝试性购买的关键环节。
2、有机大米零售专卖店，散货批发。采取固定地点直销公司产品，发展客源，提供送货上门服务。建立一定的客户群，为以后的销售打好基础。
3、礼品专营店。养生门市。农贸市场供应。客源对养生健康食品有意向。便于推广销售。
4、网上销售。技术完善，人力充足的情况下，网上销售是将来必然的发展。也是限度扩张公司有机大米的重要途径。
5、利用家有购物频道，大力宣传产品，电视效应非常强大，但是前期投入比较多。
7、与高档酒店。餐饮合作。市场部寻找合作伙伴。
知彼知己，深入了解同行竞争对手的促销手段及价格。
食品解决方案是指提供食品生产和销售企业解决各种食品安全问题的方案。食品是人类生活中必不可少的一部分，而食品安全问题也在不断地出现和加剧。为此，针对食品安全问题，我们需要提供食品解决方案。
食品解决方案包括以下几个方面：
一、食品安全监管
食品安全监管是食品解决方案的重要方面。在食品产生和销售的过程中，必须对食品进行监管和管理。监管的重点是对生产加工环节进行质量监督，对销售过程进行跟踪和监测，对出现问题及时处理。此外，要加强对食品添加剂、食品着色剂、食品防腐剂等特殊食品的监管，保证食品的质量和安全。
二、食品生产环节的控制
食品生产的过程对食品品质的影响很大。因此，在食品生产的过程中，需要进行严格的控制。包括从原材料的筛选和入库、生产过程的控制、产品质量的检验、存储和运输等方面的控制。针对特殊的食品，还需要进行检疫和检测。只有在生产环节进行严格的控制，才能保证食品的安全。
三、食品销售环节的控制
食品销售也是一个非常重要的环节，其安全也必须得到保障。针对在销售环节中发现的问题，要及时采取措施。这需要加强市场监管、维护消费者权益、加强食品安全教育宣传等一系列措施，以保证消费者的利益。
四、食品追溯
食品追溯是解决食品安全问题的有效手段之一。它可以追踪食品的来源，查明把它放进市场时的出处，追溯到在制品阶段的操作情况，以及其它外部或内部的关键环节。这可以帮助查找问题的根源、防止食品安全问题在发生后的再次出现，并加强对生产、管理和销售环节的控制。
五、食品安全教育宣传
食品安全教育宣传是提高消费者对食品问题认知的有效手段之一。可以通过广告、活动等各种形式的宣传推广来帮助消费者认知并掌握正确的食品选择和食品存储方法，让消费者在日常生活中能够更好地保护自己的身体健康。
综合来看，食品解决方案可以对食品的生产和销售环节进行全方位的控制，从原材料采购，到产品生产、运输、销售以及消费者的使用等全面覆盖。只有实施全面的食品解决方案，在各个环节密切配合下才能够真正解决食品安全问题，保障人们的身体健康。
学校食堂是学校后勤保障的重要环节，也是学校安全防范的重要环节，稍有不慎，就会给师生生命造成严重威胁，为了确保学校的安全稳定，确保师生生命财产安全，确保鼓楼教育和谐、平安、稳定发展，特制订本方案。
一、食堂工作要求
1、加强领导，提高认识，高度重视学生食品管理与监督工作。学校要以“师生生命第一”、“安全重于泰山”为指导思想，充分认识学校食堂工作的重要性和紧迫性，要以保障教师、学生饮食卫生安全和预防学生传染病为重点，围绕学校食堂工作中的薄弱环节，结合实际，制定具体的实施方案，切实抓好学校食品管理工作。
2、密切配合，强化监督，把学校食品管理工作落到实处。学校食品管理工作必须坚持预防为主的工作方针，实行具体责任人具体实施，分管领导主管督查，校长监督指导的工作机制。必须建立健全学校食堂安全工作责任制，做到责任到人、人员到岗、措施到位。分管领导、校长要强化责任、经常性监督指导，发现问题及时提出整改意见，对违反操作规程，和整改不到位的食堂相关责任人应依照学校有关条例严肃处理。学校对食堂从业人员要进行食品卫生知识、工作职责和法律法规培训，增强从业人员遵纪守法意识，提高学校食品管理水平。从业人员必须进行健康检查，确保持证上岗。要加大对学校食堂操作流程，货物购买，货物存放的检查力度，严禁不合格食品流入校园，确保师生饮食安全。要建立学校食堂定期检查责任制，签订责任书，实施档案管理，一级抓一级，层层落实责任制，一旦出现中毒事件，立即启动追究机制，努力将学校食堂安全管理工作纳入依法管理的轨道。
4、做好安全防火工作：食堂应设有专职或兼职的安全管理人员；锅炉、煤气的使用要严格按操作规程进行。
二、具体措施
1、建立学校食品管理、检查、监督的长效机制，制定食品管理办法。
2、建立健全各种岗位责任制。
3、加大食品卫生安全工作的宣传、检查力度，提高全员饮食安全意识。要求学校食堂张贴《食品卫生法》制定食品卫生管理办法，建立健全必要的食品卫生管理规章制度，并接受所有师生的监督与检查。
4、加强内部管理，所有食堂购买的货物必须经过具体责任人和相关领导的检查验收，堵塞漏洞，杜绝隐患。有关领导、工作人员定期、不定期到食堂抽查相关食品质量问题，发现问题，立即整改。
三、食品原料的采购
1、定购熟食品应当确认生产经营者有有效的食品卫生许可证，把好食物采购关。严禁腐烂、变质和超过保质期限的食品入库。
2、购买肉类及其制品时，必须购买卫生免疫部门检验合格的。
3、严禁购买病死、毒死或死因不明的禽、畜及水产制品，严禁购买动物内脏、下水，四季豆，发芽的土豆，从源头上预防中毒事件。
4、使用的洗涤剂、消毒剂等应当对人体安全、无害。
四、食堂工作要求
1、厨房保持清洁、整齐。
2、餐具、食品容器干净，并按规定消毒，放置有序。
3、食品生、熟分开，食品分区清洗。
4、饭菜符合卫生要求，杜绝腐烂、变质食品，防止食物中毒。
5、员工上岗须穿工作服，窗口服务人员需戴口罩、手套（一次性），佩戴工作证上岗。
6、粮、油、猪肉、鸡、鸭等主要食品应有产品质量检验合格证、动植物检疫合格证、卫生许可证、营业执照、产地，每天购进的货应有发票或小票凭证。
7、建立食堂值班责任制，严防不法分子的破坏，增强防范意识。
学校食品预防工作方案
随着人们生活水平的提高，越来越多的家庭选择将孩子送到学校寄宿。在学校生活中，食品安全问题愈发引起人们的关注。为保障学生的身体健康，学校不能忽视食品安全问题。因此，实行一套有效的食品预防措施是至关重要的。
1.食品进货环节
首先，学校的进货环节应该取得营业执照，获得健康证明和全程追溯系统。进货的食品应该符合国家标准，以确保其质量。 学校也可以安排专业人员定期对食品的来源进行审核，只选择质量过关的食品供应商。
2.食品储存环节
其次，学校在采购好食品之后，还需要规范储存环节。不同种类的食品应该在不同的温度下储存，以避免食品受热或变质的风险。要遵循"先进先出"的储存原则，防止过期食品被使用。另外，存储区域应该定期进行清洁和消毒。
3.食品烹饪环节
学校的食品烹饪环节是使用原材料制作出美味食品的过程。为了避免食物污染，食品制作过程中应该严格按照食品安全法规进行操作。同时，为了保证烹饪工作的卫生条件，一定要保持良好的手卫生。烹饪人员应该不断接受培训，不断提高自己的卫生标准和技能水平。
4.食品分发环节
最后，餐厅工作人员应该在食品分发环节中注意观察就餐学生的健康状况，并预防食品交叉感染。服务人员应该佩戴卫生手套，不得用手直接接触食品。另外，要规定餐厅用餐时间，避免长时间存放食品，引起细菌繁殖。
总之，学校的食品安全工作需要严格按照有关规定和制度进行。学校还应该对教师、家长和学生宣传食品安全知识，培养学生们良好的饮食习惯和卫生意识。学校食品预防工作方案要不断得到改进，并通过各种手段对方案的实施情况进行检查和监测，确保学生们能够安心品尝营养丰富、安全健康的食品。
一、指导思想
树立以人为本、执政为民的思想，按照区政府关于进一步加强食品安全工作意见的工作职责分工，重点对全区范围卫生不达标的零星饮食摊点实施行政处罚，全面提高城市管理执法效能，促进我区食品产业持续发展和食品安全工作更上一个新台阶。
二、工作目标
通过实施城市管理行政执法具体工作，对全区范围未达到食品卫生要求的占道经营、越店经营、流动经营等零星饮食摊点进行行政处罚，不断加大机动执法工作力度，逐步取缔全区范围未达到食品卫生要求占道经营、越店经营、流动经营等零星饮食摊点，建立健全未达到食品卫生要求零星饮食摊点的长效管理机制，确保区政府关于进一步加强食品安全工作意见的工作职责分工落到实处。
三、工作原则
区城市管理行政执法局对取缔全区范围未达到食品卫生要求的零星饮食摊点工作进行统一领导和全面统筹，按照属地管理的原则，由区城市管理行政执法大队对城区内未达到食品卫生要求零星饮食摊点实施行政处罚，镇（街办）城市管理执法中队对各自辖区内未达到食品卫生要求零星饮食摊点实施行政处罚。
四、工作要求
（一）加强城市管理宣传工作。以城市管理执法宣传为契机，通过电视、报刊等新闻媒体、公益宣传活动和镇（街道）春台会等形式进行宣传，增强群众城市管理的法律法规和知识，并积极参与城市管理执法，为取缔全区范围未达到食品卫生要求占道经营、越店经营、流动经营等违反城市管理规定的零星饮食摊点奠定基础。
（二）加大管理执法工作力度。在进行城市管理执法的同时，加大对占道经营、越店经营、流动经营等违反城市管理规定的零星饮食摊点检查和处罚力度，将日常执法检查和机动执法检查、平常管理和专项整治进行有机结合，通过加大管理执法工作力度，使未达到食品卫生要求的零星饮食摊点无藏匿和经营的处所。
（三）加强重点区域综合整治。以城郊结合部的整治为契机，加强对城郊结合部未达到食品卫生要求的零星饮食摊点检查和处罚。以城郊结合部的小作坊、无证黑窝点为重点对象，在进行城郊结合部整治过程中发现后及时向卫生等相关部门汇报，消除食品卫生安全隐患。
（四）加强重要行业综合整治。在进行城市管理执法工作中，以经营粮食、肉类、蔬菜、食用油等违反城市管理规定的流动经营摊点和完全不具备卫生要求的熟食品流动经营摊点为治理重点，并对食品批发市场、集贸市场的`摊点和城区内的食品加工作坊、小饮食店实施重点监督，必要时请求卫生、工商、公安等相关职能部门进行联合整治，真正将食品卫生安全工作进一步予以落实。
食品推广方案是一项关键性的市场营销工作，在当今激烈的竞争环境中，成功的食品企业必须有切实可行的推广方案来吸引消费者。本文将从以下几个方面来探讨如何制定一份成功的食品推广方案。
一、目标市场的确定
首先，我们需要确定我们要推广的食品产品的目标市场。这个市场需要满足我们产品的需求，同时还应具有可行的生产和销售条件。我们可以通过市场调研来了解消费者的需求和市场的现状，以此来确定我们的目标市场。例如，如果我们要推广的是健康食品，我们应该将目标市场定位在注重健康饮食的人群中，如瑜伽爱好者，健身房会员等。
二、推广策略的制定
接下来，我们需要制定一份推广策略，并具体到每个细节。首先，我们要选择合适的媒体来进行宣传和推广，例如电视广告、社交媒体和电子杂志等。其次，我们需要确定促销的力度和策略，例如搭配购买、限时折扣等。最后，我们还要选择合适的场合来推广我们的产品，例如重大活动、展会和零售商店等。
三、品牌包装的设计
品牌包装是食品推广中非常重要的一环。一个好的品牌包装可以吸引消费者的眼球，增加产品的曝光率和认可度。因此，我们需要设计一个符合品牌形象的包装，包括视觉设计、文字内容和颜色搭配等方面。例如，一个注重环保的健康饮品企业，可以采用简洁明了的绿色包装，以此激发消费者的环保意识。
四、口碑营销的实施
口碑营销是一种免费的宣传方式，可大大提高产品的知名度和美誉度。我们可以通过社交媒体、微博、微信等推广自己的产品和内容，并尽可能地与消费者互动和交流。例如，掌握一些与食品相关的知识，与消费者分享，或开展抽奖活动，吸引更多的关注和转发。
五、监控和评估成效
最后，我们需要监控和评估我们的推广策略的成效，并不断地进行改进。我们可以通过市场调研、销售量、回馈信息等一系列数据来评估我们的推广成果，并进一步优化我们的推广策略。
总之，一份成功的食品推广方案必须充分了解目标市场，制定合理的推广策略，注重品牌包装和口碑营销，并不断地监控和评估成效。希望以上几点能给有需要的企业提供一些参考和借鉴。
为使食堂工作进一步规范化、制度化，使食堂能做到优质、安全、高效地服务于师生，特制定以下管理方案。
一、食堂工作流程管理
1、 采购。食堂设采购一名，每天采购完毕后认真填好采购单，并签名。保管员用于月底盘点，管理员用于月底结帐，然后存档。
2、 验收和保管。食堂设保管员1名，每日对照采购单，对所采购物品进行核实验收，验收完毕后在采购单上签名，并保留采购单，以便月底盘点。
3、 制订菜单和领用物品。食堂炊事员实行主、副厨值班轮流制。主厨负责根据当天采购员采购原料及仓库存储，协同食品管理员拟制当天中、晚餐菜单及次日早餐计划并予公布，然后领用各项所需材料，在领用单上签名，以便月底结合采购单进行盘点结帐。
4、 饭菜加工。每餐饭菜必须在就餐前5分钟准备好。整个加工过程由主厨统一分工调配厨房职工。加工后的饭菜要注意保热、保洁。
5、 就餐。就餐期间食堂内部事务统一由食品管理员进行协调。负责打菜的职工要固定窗口。食品管理员要根据就餐情况及时调配饭菜，如有饭菜不足情况要及时采取措施。
6、 餐后清洗、清理与打扫。餐后，管理员组织分工，对餐桌、厨具、餐具进行清洗，并分类放在固定位置，厨房、餐厅进行打扫、冲洗；对剩余饭菜进行适当处理。
7、 每周六要进行厨具、餐具的清洗及厨房、餐厅及周边环境的大扫除。每月底要对采购原料及使用原料进行盘点，并列出当月库存物品清单及数量；每月底膳食委员会要和食品管理员进行当月成本核算和帐务整理。
二、食堂工作制度
1、 按时上、下班，坚守工作岗位，服从管理员安排，遇事要请假。无故迟到扣除当天工资50%，无故矿工一次扣除当月工资5%，病、事假扣除当天工资。
2、 树立全心全意为师生服务的思想，讲究职业道德。文明服务，态度和蔼，主动热情，礼貌待人，热爱本职，认真负责。不断钻研业务，努力提高自身业务水平。
3、 养成良好的工作习惯，各种厨具、餐具要固定放置，使用完毕后及时放回原处，各种物品不随处乱放。
4、 爱护公物。使用锅炉、压面机等械具要严格遵守操作规程，清洗餐具、厨具要细心细致。
5、 采购员要把好采购品质量关和成本关。严禁采购腐烂、变质食物；保管员要做到物品进出帐目清楚，程序分明；炊事员要不断钻研业务，多动脑筋，做到饭熟菜香，味美可口。并根据季节及饭菜特点、准备足够的饭菜，一方面使饭菜浪费度降低到最小，又不会使饭菜不够吃。
6、 做好食堂安全工作。锅炉操作要严守操作规程，生熟食品及加工用具要分类置放，防止污染；食堂无关人员严禁进入厨房及保管室；易燃易爆物品要按规定放置，杜绝意外事故的发生，食堂工作人员离开厨房前，必须将厨房各种食品放置好，关好门窗，检查各类电源开关、设备、炉灶等，做好防火、防盗、防毒工作。
7、 做好食堂卫生工作。工作期间必须穿工作服，注意做好食品卫生，餐具卫生，环境卫生，个人卫生工作，如有咳嗽、腹泻、发烧、呕吐等疾病，应向管理员请假，离开食堂工作岗位。
8、 食堂工作人员既要分工负责，又要团结协作，真诚待人，语言文明，工作期间不争吵，不打闹。
三、食堂卫生制度
（一）食品卫生
1、 不购买不新鲜食品，严禁购买及使用腐烂变质的食物，以及其他感官性状异常食物。
2、 要做到生品与成品、熟品相隔离，成品与半成品相隔离，食品与杂物相隔离。冷藏时要做到荤腥类食品与其他食品相隔离。
3、 食物制作及销售过程中要注意防蝇、防灰尘，以避免杂物混入食品。
4、 隔餐食物如可食用，必须经过回锅加热。
5、 各种调料不宜久置，装盛调料各种器具应经常洗涤。
（二）餐具、厨具卫生
1、 刀、墩、板、桶、盆、筐、灶、锅、抹布等厨具要每餐清洗，保持厨具的清洁。餐具用后要一洗二刷三冲四消毒四类。
2、 厨具和餐具要固定摆好。
（三）环境卫生
1、 要经常性打扫和清洗食堂地面，做到地面无杂物和积水
2、 储藏室要保持干净、干燥和通风，储藏间不得存放其他杂物及个人物件，物品存放要离地，隔墙，分类。
3、 对食堂周围的阴沟、角落、泔水桶，垃圾堆要经常性清理，预防细菌感染食物
4、 对存放厨具，餐具的各个角落要经常抹洗。
（四）食堂工作人员个人卫生
1、 食堂工作人员要做到“四勤”勤洗手，剪指甲；勤洗衣服，被褥；勤洗澡，理发；勤换工作服。
2、 在工作前及处理食品原料后、便后要用肥皂及流动清水洗手，直接用手接触入口食品之前（如抓粉条，切菜，加工面粉等）应用热水消毒。
3、 不得在食品加工期间及销售食品前抽烟，不正对食品咳嗽、打喷嚏，不随处吐痰。
一、 前言
酒类交易会在全国会展行业里算是比较普通的展会，由于市场的广阔，致使很多区域性城市争相举办酒类交易会，所以从一定意义上这个会题已经被做滥了，很难突出新意，很难与持续了几十年的全国糖酒会有效区分，另外，全国糖酒会每年举办两次，规模非常的大，所以各地的小糖酒会就更难做成规模展会了，在这种条件下，作为南京国展中心的新人的我，和另外一名同事组成了项目组，共同策划了这个具有区域特色的江苏糖酒会－ “20xx中国江苏酒类及副食品交易会”，些许经验，与广大同行共勉。
二、 项目背景
1、 在项目立项之前，我们做了比较全面的市场调查，调查的目标是厂家和经销商。我们前期的展会基调就是做华东地区的区域性展会，所以目标市场也是以江苏为主，辐射浙江、安徽、山东、上海等地，调查的渠道主要通过行业杂志资料、亲自致电客户或亲自拜访。
经过两周左右的调查，我们得出，有全国著名的酒厂800多家，江苏省全省共有酒类经销商23万家；对于生产厂家来说，部分厂家不愿意参加全国的糖酒会，因为太笼统的展会起不到解决区域市场问题的作用，即使参加全国糖酒会，目的也是与现有经销商沟通，所以在一定意义上他们是欢迎这种地区性的糖酒会的；对于经销商来说，参加全国糖酒会非常容易迷失在产品浩瀚的海洋里，根本没有机会分辨产品的优劣，造成一定的信息不对称，而参加区域性的糖酒会就不同了，参展的企业较少，现场环境明朗，有更多深层次沟通的机会等等，所以基于这个调查结果，我们认为市场是有的，就看我们具体怎样策划了。
2、 市场调研的过程中，我们得到一个比较令人振奋的信息，江苏省政府和江苏省经贸委这几年一直在倡导振兴苏酒。作为全国酒类生产消费大省，这几年苏酒的竞争力逐年下降，省政府一直在寻求苏酒的振兴之道，而作为专业展会，我们的展会应该对振兴苏酒起到一定的作用，于是我们找到省经贸委，立即得到相关领导的重视与支持，这样我们对展会的前景更加看好了。
3、 策划的同时，我们还得到了省酒类管理办公室的大力支持，给我们提供了很多的行业资料，大大的方便了我们的市场调研工作。
三、 前期探索
按照原来的思路，我们打算与国内某著名的酒类杂志合作，因为他们的客户资源非常丰富，而展会最重要的是参展商的参与。开始我们探讨合作时候非常顺利，甚至已经讨论到成立一南一北两个招商中心，各项基本思路都成型的时候，对方突然说放弃，导致我们以前很多的工作都徒劳。
但是别人可以放弃我们不能，于是我们全面修改策划方案，重新考虑运作方式，可这时候已经是20xx年的3月份了，距离预定的展期只有三个多月的时间了，而组织机构、招展等重要工作都没有眉目，时间还来得及么？经过我们项目组的讨论，认为可以，就看策划的是否到位。
于是我们决定全面依靠我们自己，同时争取政府有关部门的支持，这时候我们的感触就是千万别太依靠别人，应该给自己留一条后路，而我们此时已经没有后路，只有硬着头皮走下去。
既然客户资源没有了现成的，就依靠自己去找；没有了可以借鉴的经验，就靠自己去摸索，明年不也成了经验吗。所以经过请示上级领导后，项目操作继续。
四、 基本运作思路及组织机构搭建
经过将近一个星期的努力，终于把展会的组织机构搭建好了，而此时展会邀请函资料早已经定稿，于是在定下来的那一刻，我们赶紧找印刷公司连夜印刷，此时就是与时间赛跑啊！定稿后两天印刷出来，一周后我们就发出了将近4000份邀请函。
展会的组织机构是包括省市政府在内，以省经贸委牵头，省酒类管理办公室、省酒类流通协会和南京国展中心为具体承办单位的基本架构，招商人员由我们自己请，配合外面的展览公司一起组织招展工作，宣传工作全面启动，激活前期收集的客户资料，及时反馈市场信息，这时候离展会开幕只有不到三个月的时间了。
另外，本次展会其中一个口号就是“振兴苏酒”，省经贸委特别重视，力图通过这次展会为苏酒的进一步发展做出一定的贡献。在这个大前提下，展会得到了江苏省各地区经贸委的大力支持，江苏名酒比较集中的地区如宿迁、徐州、淮安等市的经贸委明确表示将组团参展，这样为展会的规模提供了保证。
五、 卖点策划
每一个有生命力的展会都要有差异化的卖点，我们这个展也不例外，我们在卖点策划方面做了很多工作，总结如下：
1、采取“以展带会，以会促展”的基本思路.。在展会举办的同时我们还安排了行业高峰论坛，即参展企业在参展的同时又能与政府官员、市场专家等现场沟通，增加了参会的附加价值。
为此，我们特别邀请了江苏省副省长、商务部主管会展的领导、中国酒类商业协会的秘书长、白酒专家学会的专家、供应链管理专家协会的领导等到会做精彩的演讲，从政策、市场等角度阐述行业的发展前景；同时还有厂商代表就厂商的有效联合发表演讲，现场气氛非常热烈，对于很多参展企业来说，能够参加这样一个会议也是有很深意义的。
这次会议是江苏省规模最大的一次行业高峰会议，为行业以后的发展定下了基调。
2、专门组织经销商参会。设计专门的经销商邀请函，按照酒类流通协会提供的江苏省上千家经销商资料，以传真、邮件、信函等方式寄发，邀请各经销商到会，对于参展厂家来说，展会的成效很大程度上在于参会经销商的数量多少，所以我们在这方面工作做的很多。
3、专门设“新产品推介会”，组委会充分利用南京国展中心的资源优势，提供免费场地为需要做现场推介的厂家服务，并负责为厂家组织经销商，我们则做好相关的服务工作。
4、严格控制外场地的广告数量，据很多参加全国糖酒会的厂家反应，太多的户外广告非常影响参展效果，很多小企业的广告完全被淹没在大型厂家的广告海洋里，而且现场除了广告外没什么实质性的东西，所以我们宁可不要这部分利润，也要保证参展企业的利益，这样使现场活跃但不杂乱，有序但不冷清，很好的衬托了展会。
5、杜绝现场销售。但凡进场的产品，若要出门需持组委会的出门证，保安方可放行，这样就杜绝了现场销售的混乱局面，因为我们的初衷是厂商的有效沟通，不是现场销售，这样现场的气氛很好，不杂乱。
6、我们现场设专门的媒体接待点和专业观众接待点，收集了专业观众名片900余张，会后我们整理名片资料后分别通过电邮或传真分发给各个参展企业，以便他们后续的联系。
7、展会期间我们特别邀请媒体对江苏几大参展酒类品牌进行专访，比如洋河、双沟等企业都有媒体专访，这样大大提升了参展企业的形象，为他们的进一步发展助力。
六、 整合宣传策略
宣传工作是展会的重点，为了提高广告的有效性，我们详尽的分析了行业特点，制订了整合宣传策略：
1、联合行业内门户网站如糖酒商务网、中国糖酒网、新浪网、中国企业网等各类门户门户网站，采取广告互换的方式，双方不产生费用，对方为展会做宣传，展会为网站做会刊宣传或者提供免费现场标准展位等方式进行交换，这样在行业内有了一定的宣传效果，而且费用可以说没有。
2、由于省内产酒大市的组团参展，为了更好的区域性宣传，我们选择了宿迁、徐州、南通等地各做几期区域报纸的广告，时间选择在开幕前一个月，因为这时候是招展的高峰期，这次将近两周的广告轰炸，效果非常明显，招展电话不断，最后宿迁展团将近40个标准展位，徐州食品类展团超过30家，近40个展位，大大超出了预计。
3、在三月份成都糖酒会上，我们派专人到会，携带我们的特别招展函，重点客户是华东地区的参展企业，现场沟通的效果比较明显，很多参展企业都是从那时候就关注我们的展会的。
4、由于举办地是南京，所以南京本地宣传是必不可少的。我们制作了专门的电视短片，在江苏省电视台、南京电视台等多个频道播放，时间持续一个月，效果不错，在南京本地的影响很好，这样可以保证现场的人气。
5、为了扩大宣传，我们与北京的《名牌时报》取得联系，他们同意为我们的展会制作几期特刊，名字就叫《糖酒特刊》，这样的宣传就到了全国不少地方，尤其是北京等地。
6、在行业内影响力比较大的杂志是《糖烟酒周刊》、《新食品》、《酿酒科技》等，我们分别在这几种杂志上刊登了近15期的招展广告，并附带性的发一些文章软文广告，效果也是比较好的，尤其是这几种杂志发行量非常大，目标客户非常专业，是行业内非常有影响力的刊物，从另一个层面上保证了展会的权威性。
7、在四月份，我们召开了第一次记者招待会，特别邀请江苏省省委秘书长出席，邀请了《江南时报》、《新华日报》、《现代快报》、《扬子晚报》、《南京日报》、《金陵晚报》等南京主要报刊的记者到场，然后发了第一系列的宣传稿件；距离开展还有半个月的时候，我们又在南京几大报纸全面的宣传了一周，做好了前期的预热，为现场人气的提升打下了基础。
8、南京国展中心有很多的户外广告看牌，经过我们的积极争取，在国展中心拿到了一块400多平方米的户外广告牌用于本次展会的宣传，我们又请专门的设计公司制作了化外广告画面，从远处看非常醒目，该广告牌面对新庄立交桥和玄武湖隧道口，过往车辆非常稠密；这样我们的招展广告矗立了将近两个月，效果非常好。
七、 结束语
20xx年7月26日下午，展会正式闭幕，据国展中心的行政部门对现场的满意度调查，这次展会的满意度达到了89％，是今年上半年所有展会中满意度最高的展会。顺便提一下，有几家参展企业提前离会，原因是他们找到了几家大型经销商，急于具体的谈判，只好提前结束参展，这也从另一个角度上说明展会还是比较成功的；但是由于企业性质的不同以及现场情况的差异，还有一部分企业对我们的工作表示并不满意，但我们毕竟是第一次做这样的展会，不足之处难免，希望明年的第二届展会能取得更大的成功。
作者为南京国际展览中心项目经理，联系电话：025－86891032，电子邮件：weihongchi20xx@
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