最新弟子规心得感悟十四篇

【#范文大全# #最新弟子规心得感悟十四篇#】 聊到关于感言，我们可以交流自己的心得和领悟， 感言是一种表达内心真情的良好方式，你了解过哪些优秀的感言呢？以下是由栏目小编为大家整理的“弟子规心得感悟”，感谢您选择阅读希望您能从中获益！

弟子规心得感悟 篇1

最近读了一本叫做弟子规的书，使我渐渐感悟了《弟子规》的意思。我这才发现，原来做人也有许多规则，因此，想做一个受人敬重的人就得有规有矩，有礼貌，尊老爱幼，守信用。我就说一说我读后的感受吧!

首先是〈入则孝〉，这里主要是教育我们要孝顺父母、亲人。他们所说的，所做的都是为了我们好，所以无论如何，我们都应当听从他们的教诲。还有就是，不管他们爱不爱我们，我们都要用自己的真心去爱他们。因为，毕竟是他们生下了我们，养大了我们，我们总不能忘记养育之恩吧?更何况弟子规里面也有写到

“亲爱我，孝何难，亲憎我，孝方贤。”它的意思是：不管父母、亲人爱不爱你，你都要尽你做人的孝道，尊敬父母、亲人。

其次是〈出则弟〉，它是教我们怎么和别人相处的。比如“兄道友，弟道恭，兄弟睦，孝在中。”意思是：兄弟朋友要互相尊敬，要和睦，如果不和睦，父母就要为你们操心，和睦，就少了父母亲的一份担忧，就等于是孝敬父母了。所以，我们一定要和兄弟姐妹们和谐相处，这样我们的父母看了才会从心里面为我们感到高兴，我们也会因此更快乐的。

〈谨〉，我们生活中做什么事，时时刻刻都要谨慎。俗话说：无规矩，不成方圆。穿衣服要系钮扣，要整洁，还要符合自己的身份;喝酒要适量，不要喝醉了，否则容易被别人“说闲话”。尤其是不应该在背后谈论人家的长短，这样是不好的，也是不道德的。

人不要自私，要大方，不计较小事，这样人也会变得很快乐。

仁，代表仁慈、亲仁。对外人仁慈，对亲人仁慈，对朋友仁慈，对同事仁慈……现在什么人都有，但有几个是做到“仁”的?俗话说的好，人无完人吗!只要我们尽量做好自己应做的，至于别人怎么说，那就是他们的事情了!

读完《弟子规》后，再衡量一下自己的品行，确实有一定的差距。单在孝方面就觉得做的远远不够，虽然没有做过对父母不住的大事，但对他们也没有尽过多少孝心，反而他们对我千衣百顺，照顾到家，我想得到的东西，想方设法地满足我。父母为自己所做的一切都觉得应该的，有时，父母过于关心自己，哆嗦了几句，反而责骂他们，讨厌他们，那多不应该啊!作为子女，应按《弟子规》所讲的“父母呼，应勿缓;父母命，行勿懒。父母教，须敬听;父母责，须顺承。”最起码做到这些，才能对得住苦养自己成人的父母。

《弟子规》虽然是一部古人用来要求自己言行的守则规范，但在现代社会，我们仍应遵守这些古训，古人的守则规范，不要以为事小而可以擅为，也不要应为父母的脾气而不忠孝道，比起古人，我们更应该以《弟子规》来规范自己的一言一行。

我已经知道做人、做事的道理了，可光知道还不行，还要学会做。怎么才能做呢?学知识。怎么学呢?学习可分为直接学习和间接学习，我们可学别人的，别人的也不一定全对，我们要“取其精华，去其糟粕”，该学的学，不该学就不学。我觉得《弟子规》对我们的一生都会有帮助，我会时时刻刻用这本书来鞭策自己的。

弟子规心得感悟 篇2

《弟子规》原名《训蒙文》，是清朝康熙年间秀才李毓秀依据至圣先师孔子的教诲而编成的生活规范。自从学习了《弟子规》，我觉得自己发生了翻天覆地的变化。

暑假里的一天，我要和同伴去游泳，妈妈说：“今天天气太冷了。别去！”我说：“我不！我偏要去！”结果游泳后回来我就发起烧来，妈妈急得半夜三更背着我上医院打点滴。到了医院，我看着汗水不断地从妈妈脸上淌下来，心里后悔极了。这时我想起了《弟子规》中“事虽小 勿擅为 苟擅为 子道亏”，我明白了这虽然是一件小事，也不能任意而为。如果擅作主张，就容易出错，因而让父母担心，就有损为人子女的本分，是不孝顺父母的行为。现在的我，已经不会擅自做主了，做每件事之前都会咨询父母的意见，父母说不能做的事，我也就不会再任性了。“冬则温 夏则清”当我读到这句时，回想起以前一直都是父母让我在冬天感到温暖，在夏天让我感到凉爽。从现在起，我一定要倒过来做，做一个孝顺父母的好孩子。

父母为我们付出的实在是太多太多了。当我们生病时，是他们将我们拥入他们温暖的怀抱；当我们在学习上遇到困难时，是他们为我们耐心地讲解。一切的一切，都是他们为我们无私的付出。渐渐长大的我们，也应该学着为父母做些什么了。

一个人如果只有才华，而没有好的品德，就像花瓶里的花，看起来很漂亮，但因为无根，过不了几天就枯萎了。而《弟子规》就是我们扎好德育最好的根。

我们的民族有五千年的历史，我们的传统文化是源远流长的，《弟子规》只是传统文化中的一朵奇葩。以后我将学习更多的传统文化，我相信，在优秀的传统文化的熏陶下，我会做的越来越好！

弟子规心得感悟 篇3

寒假的那一天，我和好朋友廖在沛一齐去了了丽景学校参加语文教师让我们去的冬令营。

我们如期地来到了丽景学校。

这的教师素质十分高，有的还是北京大学的大学生和研究生与大学生呢。他们都是北京大学儒行社的，所以他们教我们的也都是与儒家有关联的东西了。他们可个个才华横溢，学富五车呀!

在那里的课程大多都是有关《弟子规》的。也有与历史有关的东西。

最让我感到深刻的便是《弟子规》中的兄道友，弟道恭。因为我在没有学习《弟子规》之前我对弟弟十分不友好，经常对他凶巴巴的，这也因为他太厌恶了，可是我学了《弟子规》之后，明白了对待兄弟就要恭敬，这样他也会对你好，就因为学了《弟子规》所以我和弟弟已经三个月都没有发生争吵了。

在丽景学校的这7天中，让我明白了许许多多的道理，尤其是《弟子规》给我的指引最大。是它让我懂得了如此多的知识。我以后必须要多多看看古代的文学经典!他还让我懂得了古人的智慧一点都不小，而是十分地高!

弟子规心得感悟 篇4

《弟子规》规范了人的行为，每句话都有一个道理，每句话都发扬着一种思想，《弟子规》用最简短的文字，把一个人如何孝敬父母、友爱兄弟、立身处事、待人接物、修身治学等等的态度和礼仪概括的形象全面。通俗易懂的文字里揭示着许多做人的道理，对于我们在生活、工作、家庭等方面也有着重要的意义，将是我们终身受益的良师益友。

我们的祖先给我们留下许多至理名言。有很多人他都误以为在现在文明的社会，高科技、高物质享受的社会当中，传统的文化已经不符合时代潮流。所以有很多古圣先贤所留下来的这些文化精髓，可以说是遭人所遗弃，很多人都不晓得这些宝藏它的可贵。尤其近一、两百年来，中国遭受极大的**，许多的传统文化道德都在这个荡乱的时代当中，被破坏殆尽。尤其是道德，德教，在今天可以说是已经完全失去了。很多人也很感叹，当今的社会不安宁，人在茫茫的人生当中，不知所为何来，可以说是茫然无知。在《弟子规》中写到对父母要：冬则温 ，夏则凊;晨则省，昏则定;出必告，反必面 ;居有常 ，业无变“.

人生在世，品行不是天生的，它须在幼小的时候开始培养。《弟子规》中要求我们先端正品德。其中包括孝、悌、礼、仁、忠等。在做到这些后，它又教了我们一些学习方法，不但要认真学，还要实践，这样才能真正地读好书，成为有用之才。我读完《弟子规》后，再衡量一下自己的品行，确实有一定的差距。对此，我反省了自己，并总结出三点做人最重要的品格：

第一做人要懂得感恩。对一个人而言，应该报答的最大恩情是父母的养育之恩，所以《弟子规》第一章就是《入则孝》感恩之心体现在一个“孝”字上，“父母呼应勿缓 父母命 行勿懒”“父母教 须敬听 父母责须顺承”，想一想这些都是我们做儿女的孝顺父母的基本要求，但我却有很多没有做到。通过这次学习，希望自己在今后的学习和生活中加倍努力，希望能给操劳的父母幸福的生活。

第二待人接物要怀着恭敬之心，为人要谦虚。恭敬与谦虚是分不开的，没有内在的谦虚很难做到对人恭敬。“满招损谦受益”、“虚心使人进步，骄傲使人落后”，虽然从小就念过许多这样的名言警句，但我却没有意识到谦虚是一种品质，反而常常争强好胜，骄傲自满。 第三要找准自己的人生目标。《弟子规》教人向善，长养人的德行，目的是让人活得有意义。而我也是通过学习《弟子规》明白和学到了做人的道理，人生是一个过程，过程如何很大程度上取决于你选择了一个什么样的人生目标。

以上是于自身的规范，但是于父母，与家人的规范我认为可以很好的用“入则孝，出则弟”来解释。

首先是“入则孝”，这里主要是教育我们要孝顺父母、亲人。他们所说的，所做的都是为了我们好，所以无论如何，我们都应当听从他们的教诲。还有就是，不管他们爱不爱我们，我们都要用自己的真心去爱他们。因为，毕竟是他们生下了我们，养大了我们，我们总不能忘记养育之恩吧?更何况弟子规里面也有写到“亲爱我，孝何难，亲憎我，孝方贤。”它的意思是：不管父母、亲人爱不爱你，你都要尽你做人的孝道，尊敬父母、亲人。 其次是“出则弟”，它是教我们怎么和别人相处的。比如“兄道友，弟道恭，兄弟睦，孝在中。”意思是：兄弟朋友要互相尊敬，要和睦，如果不和睦，父母就要为你们操心，和睦，就少了父母亲的.一份担忧，就等于是孝敬父母了。所以，我们一定要和兄弟姐妹们和谐相处，这样我们的父母看了才会从心里面为我们感到高兴，我们也会因此更快乐的。

我想，一个人活着就要讲点道德,有点品位，这才赢得别人的赏识。而《弟子规》中所讲的道理，正是教人伦理纲常的最基本的常识。今后，我还会深入内心地反复读诵 《弟子规》，从中学会做人处事的道理，真正孕育出正人君子的品行。这样既可打造健康、和谐社会，也可提升自己的修养，何乐而不为?

《弟子规》的每一部分都教给了我一个道理，入则孝告诉了我要孝顺，出则弟告诉了我要奉事兄长，谨告诉要谨慎做事。在今后的学习与生活中，我一定要严格遵守《弟子规》中的知识，《弟子规》一定会让我比以前更加好。《弟子规》适合所有学校与各种年龄的人诵读他可以帮助人们建立明确的价值观念。养成敦厚善良的心性。同是对家庭的和谐，社会风气的净化，也必然有莫大的助益。

弟子规心得感悟 篇5

最近老师发给每个同学一本叫《弟子规》的书，并叫大家在寒假期间认真阅读。读了这本书之后，我受到了启发，也认识到了自己的错误。

“弟子”指的就是学生，“规”是规范。《弟子规》是用圣先师孔子的教诲编成的道德行为规范。《弟子规》里面分别有《入则孝》、《出则弟、》《谨、》《信》、《泛爱众》、《亲仁》、《余力学文》这些内容。其中我感受最深的是《入则孝》这一篇，“入”是在家里，“孝”是善待父母，听从父母的教诲。“入则孝”是说在家里要善待父母，听从父母的教诲。

记得有一次，妈妈叫我吃完早餐去晾衣服，我只是嘴上答应，一吃完早餐就跑去看小说。小说内容很精彩，我看得很入迷，完全把妈妈吩咐的事情当耳边风。过了一会儿，爸爸发现了，催了我好几次，我都是嘴巴上应付，心里想着看完这一篇再去也不迟，就又拖了好久。结果被妈妈发现了，她批评了我一顿。可是我非但不听话，还大声跟妈妈吵了起来。我学习了《弟子规》之后，看到里面有句叫“父母呼，应勿缓。父母命，行勿懒。父母教，须敬听。父母责，须顺承。”这让我觉得很惭愧。后来我主动向妈妈道了歉。从此以后，父母交代我的事我都会按要求去做，再也不会拖拖拉拉了。

《弟子规》让我懂事，《弟子规》让我长大，《弟子规》就像一盏明灯，指引我往正确的方向前进！

弟子规心得感悟 篇6

《弟子规》原名《训蒙文》，是清代李毓秀根据宋朝朱熹《童蒙须知》改编后，经清代儒生贾存仁修订改名为《弟子规》。

这本书教导我们怎样待人接物，书中那浅显易懂的文字里，蕴含着许多做人真理。不仅对于教育少年儿童更对于成年人在生活、工作、家庭等也有着重要意义。我们如何孝顺父母、友爱兄弟；形成良好品德和生活习惯；如何具备博爱精神及正确读书方法等诸如书中所写：“父母呼应勿缓；父母命应勿懒；出必告返必面；居有常业毋变；”这是孝道基本要求“兄道友弟道恭；兄弟睦孝在中；称尊长勿呼名；对尊长勿显能”乃为如何友爱兄弟，尊长爱幼的最基本语言及行为规范，另外书中通过列举生活中最易被视作琐碎习惯及现象进而训导如何养成良好生活习惯、具备博爱精神和正确读书学习方法等。本书中每一章每一句、列举都是生活当中最为普遍、最基本性习惯和现象，而这些习惯和现象可以说是人人皆知，但有好多人做起来却不是那么容易，不是不知道而是不去做，书中告诉道理：“不要因小而不为”，良好习惯都是从一点一滴做起。

《弟子规》背诵下来应该是很容易的事情，但是真正对人产生有益影响那就需要将把圣人教诲贯彻到生活中落实到一言一行中。这样做不仅提高个了人修养，更是思想升华的过程，对人成长来说是十分必要的，爱周围的人，爱这个世界，只有这个社会变成和谐社会，这个世界才能变成和谐世界。

弟子规心得感悟 篇7

新学期来到了，我们班级的背诵内容改成了《弟子规》。

《弟子规》主要讲的就是我们做孩子，学生应该做的事。比如说：孝顺、有礼貌，书里其中有一条：父母呼，应勿缓。父母命，行勿懒。意思是父母叫我们的时候要马上回答，父母让我们做什么事的时候，不能偷懒。

可是想一想我自己呢。爸爸妈妈让我干什么事的时候，我总是拖拖拉拉。而且他们招呼我过去的时候，我也缓缓慢慢，有时候我还不答应他们。不过以后我一定服从爸爸妈妈，他们让我做事我也会尽我的全力去做。

书中还有一条：亲有疾，药先尝。昼夜侍，不离床。讲的是如果父母有病了的话，爸爸妈妈吃的药要我们先尝一下。要昼夜侍候父母，不能离开一步。

我又回想起我小的时候：那次，我生病了。晚上的时候，爸爸妈妈一会儿给我拿药，一会儿给我量体温，忙的不可开交。一夜都没有睡觉，一直守在我的身边寸步不离。

而妈妈有病的时候我却没有一步不离地守在她身边。我也就给她拿了一下水。不过以后我也会像她对我那样寸步不离地守在她身边。

在生活中，爸爸妈妈为我做了很多事。而我却没有给爸爸妈妈他们做太多事。不过以后我决定一定帮助爸爸妈妈干一些活来回报他们。我一生也不会忘记父母对我的恩情的！

弟子规心得感悟 篇8

不知不觉，开学已经两个月了。学校也开展了“我学《弟子规》”活动。老师号召我们回家都读一下《弟子规》我回到家，心想：《弟子规》我倒是第一次读，既然老师极力号召，那肯定是不错的，先读一读《弟子规》吧。

“弟子规，圣人训……”我刚开始读，只觉得朗朗上口，并没有细细品味其中的意思，我开始读一阵思考一阵，当我读到“父母呼，应勿缓。父母命，行勿懒。”时，我思考一阵，接着不由得惭愧了，想想自己一起，总喜欢一个人去外面玩，而我的爸爸妈妈却担心得到处找，不停地叫我的名字，直到我玩累了，倦了，我才会回家，爸爸妈妈叫我做一点小事我也不情不愿的，那里做到了父母呼应勿缓呢？有何尝做到了父母命，行勿懒呢？惭愧之余，更觉得我应该接着读下去，当我读到“出必告，反必面，居有常，业无边”时我的眼睛不由得湿润了，父母对我那么好，而我直到现在都这么任性，总是按我的想法做，不管出门回家都不会对父母说一声，害的父母总是担心我的安全，我却非常懒散，完全不把这当一回事。我怎么可以这样呢？不行，我一定要改变这现状！

我心想：我必须要帮爸爸妈妈做些什么，但做些什么呢？我冥思苦想，对了，就帮妈妈拖地和洗碗吧！说干就干，我立刻准备拖地的工具，我把扫把拿来，把地面，床底，沙发底下我都扫了个遍，“呼”刚扫完地我就累的气喘吁吁了，怎么能放弃呢？我鼓励自己，接着拿来拖把，先学妈妈的样子放水洗了洗拖把，接着便带着有水的拖把走向房间，开始认真的一格一格的拖了起来，还没到四分之一呢，我就累得都不想走路了，不能放弃！我鼓励自己：“父母呼，应勿缓。父母命，行勿懒……”我开始一边背弟子规一边拖地，心中也浮现出妈妈回家时看到干干净净的地的喜悦表情，我已经下定决心了，那就一定要做完！更何况，这还是弟子规给我的教导呢。

慢慢的，慢慢的，我终于一步一步拖完了，我已经累急了，把拖把放在墙上就倒在了沙发上，出必告，反必面，《弟子规》真的告诉了我很多东西啊！等下我一定要在再读一些。劳动的时间总是过得特别快，好像我刚拖完地妈妈就回来了。她看着拖得干干净净的地，可以说是惊呆了，接着里面搂住我说：“我儿子长大了，懂事了。”我看出来了，妈妈笑了，那是欣慰的笑。我看到妈妈的样子，心里美滋滋的，心想：我以后一定要像今天一样，让妈妈开心。吃完饭后妈妈有如往常一样收拾碗筷，我连忙起来拉住妈妈的手“妈妈，我郑重宣布：以后拖地和洗碗本人承包了，您可以放假了。”说罢，我开始收拾碗筷，一边哼着《弟子规》一边洗碗去了。

弟子规，圣人训，首孝弟，次谨信……

弟子规心得感悟 篇9

以加强未成年人思想道德建设为根本，创建“和谐校园”为宗旨。在继承中华民族的优良传统、弘扬民族文化的同时，培养学生健康的心态、高尚的情感，营造扎实勤奋的学风，积极向上的校风。从而创造一个良好的校园育人环境，加强和改进未成年人思想道德建设。

中国传统文化历史悠久，博大精深有无穷宝藏。《弟子规》是集传统文化教育思想之精华，是圣贤学问的根基。是一本启蒙养正，养成忠厚家风的最佳读物。为使我校学生学会做人、学会学习、学会生活，学会创新，更好地促进未成年人的养成教育，深入开展“诵读经典”的活动。

成立学校诵读经典活动领导小组。

组 长：

1、各部门要高度重视《弟子规》诵读活动，把《弟子规》背诵作为创建“书香校园”、营造校园文化的一项重要载体来抓。

2、各班根据实际，参照学校《弟子规》诵读活动方案，制定相应的活动方案，组织实施好各项活动。要创新活动内容和形式，提高活动的实效性，使诵读活动常抓不懈，持之以恒，通过师生共建共读活动，形成百花齐放的书香校园文化。

3、各班班主任、语文教师是《弟子规》诵读的.直接责任人。各班要制定出相关的活动要求与制度，认真组织好各种形式的读书活动。落实“三读”：一是多读。坚持每天在学校诵读时间不少于二十分钟，充分利用每天早上或中午广播、课前时间诵读，让学生出口成诵;每周升旗仪式结束后全校师生集体诵读一节。二是精读。精研、细读解其中意。三是品读。组织读书朗诵活动，品味读书的快乐，交流读书的感悟;开展班级读书交流。

4、切实加强督查指导。《弟子规》诵读活动由李校长亲自抓，由张慈兰主任专项负责实施，通过“致学生、家长一封信” 要向学生家长广泛宣传《弟子规》诵读活动意义，求得家长的理解、支持配合，要求家长和学生一起读书，抽时间和孩子交流读书心得，积极倡导家长为学生创设家庭情境，为学生读书营造良好的氛围。学校随机检查各班活动准备进展情况，确保活动正常顺利高效的开展。

3、利用班会、中午广播、阅读课等时间学习、讨论、诵读。内容每周一段。教师要对内容进行讲解，便于学生理解和背诵(负责人：班主任、语文教师);

4、从 4月9日开始，每周升旗仪式后全校诵读一节(负责人：教学处、各班主任、语文教师)。

第二阶段(五月)：要求学生理解其中含义，让学生结合实际生活及时反馈。

2、开展“古人教我懂规范”活动。通过从古文中找事例，从古人身上学精神，使学生感受到中华民族传统文化的博大精深，产生民族自信心和自豪感，做一个遵纪守法，努力学习的学生。

1、背诵;以班为单位进行考核，每班评选出三名学生为诵读之星(负责人：班主任);

2、征文;三至九年级要以班级为单位布置学生撰写读书征文。征文以写读后感和从身边的人与事中挖掘弘扬中华传统文化为主要内容，检查学生的实际应用能力(负责人：语文科组);

3、演讲：四至八年级每班选出一名优秀选手参加演讲比赛(负责人：教学处、班主任、语文科组)。

学校将对本届“诵读活动”成绩突出的班集体和学生个人予以表彰，设优秀学生奖、优秀指导教师奖、优秀组织奖。

弟子规心得感悟 篇10

今天，我读了《弟子规》，在心灵上有着巨大的震撼。最最令我感动的是孝子陆绩的故事。

三国时期，吴国的陆绩很有孝心，他的孝名众所周知。陆绩，一位十分聪明的人，因为酷爱读书，从而见多识广、博学多才，被当时的人们称为“神童”。

在陆绩六岁时，就在九江拜访了大名鼎鼎的袁术，而且他对袁术提出的问题都可以对答如流。袁术对陆绩的知识渊博十分欣赏，竟破例赐坐，还赐他吃柑橘。可陆绩刚吃了一个柑橘，突然想起母亲从未吃过这样美味的柑橘，觉得十分遗憾，于是便偷偷地揣了三个在怀中，想回去孝敬母亲。不料，当陆绩拜辞袁术弯腰作揖时，柑橘一下子从他的怀里掉了下来，袁术对此十分震惊，而陆绩却没有因此而感到十分尴尬，平静地说：“我是拿回去孝敬母亲的。”如此的回答，让袁术对陆绩更加地欣赏、赞许与敬佩了。

读到这里，我被陆绩这种近乎疯狂的孝心感动了，为了让妈妈吃到美味的柑橘，自己不惜冒着被人当成小偷的危险。在陆绩的孝心面前，我真感到惭愧，就在昨天，我与妹妹因为看电视换台闹得不可开交，任凭妈妈怎么劝我俩就是不听，把妈妈气得直跺脚，唉！与陆绩相比，我真后悔呀！

是呀！想想现在的我们，每天都是衣来伸手饭来张口的，在家里几乎都成了小公主、小王子，有什么好吃的好玩的我们都是想着自己，完全不顾父母的感受，好像享受这些就是应该的一样，唉！真不应该呀！

父母，是我们最值得感谢的人，是我们一生最大的财富，是值得我们用所有的精力去孝敬的人。

弟子规心得感悟 篇11

《弟子规》是清朝秀才李毓，她根据《论语》里的《学而篇》改篇的，《弟子规》原名为《训蒙文》，后来又让贾存仁改名为《弟子规》。它是三字一句，两句一韵的形式写的，它分为：总叙、入则孝、出则悌、谨、言、泛爱众、亲仁、余力学文、八个部分，它是一本如何孝顺父母，如何待人接物的书。它以朴实的语言，潜移默化的影响着我们。

我国是一个有着五千年历史的古国，百事孝为先，"谁言寸草心，报得三春晕"。这是我们为人子女应尽的本份，为人子女首先要做到孝顺，通过"入则孝"这一章的讲解，它像一面镜子折射出人生百态，它也是我们做人的前提条件。对比我过去的种种做法，我不禁感到汗颜，对照着《入则孝》里的一条条，过去由于我的懵懂无知，给父母带来了太多的麻烦，看着父母日渐苍老的容颜，我的心为知一颤，在这十年的光阴里，父母付出了太多太多，他们付出的太多的金钱、时间和精力。对比我以前对父母种种不孝的行为，我羞愧万分。这本书是我的良师谊友，它给我太大的启发，在它的鼓舞下，我会用实际行动从小事做起来回报爱我的父母。

弟子规心得感悟 篇12

《弟子规》，它是一本能使我们进步，教会我们如何做人，提高自身修养的诗歌，它十分押韵而且简洁，深受人们的喜爱。

“冬则温夏则酰吭蚴。柙蚨ǎ霰馗妫幢孛妗!这句话是在叫我们要对父母体贴。“冬则温，夏则酢!闭饩浠盎褂懈鲂」适隆

二十四孝的黄香(香九龄)，为了让父亲安心睡眠，夏天睡前会帮父亲把床铺扇凉，冬天寒冷时会为父亲温暖被窝，实在值得我们学习。

后句意思是：早晨起床之后，应该先探望父母，并向父母请安问好。下午回家之后，要将今天在外的情形告诉父母，向父母报平安，使老人家放心。外出离家时，须告诉父母要到那里去，回家后还要当面禀报父母回来了，让父母安心。平时起居作息，要保持正常有规律，做事有常规，任意改变，以免父母忧虑。

父母把我们带到了这个美丽的世界上，辛辛苦苦把我们养大，让我们吃穿不愁，在窗明几净的学校里学习知识，难道我们认为这是理所当然的吗?我们不应该为他们分担一些家务吗?那么从现在开始做一些力所能及的家务事吧!

我从《弟子规》中学到了许多，尤其是做人，孝敬父母。大家一齐来和我学习吧!

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考研感悟与心得(篇1)

这半年的时间平均每天大概用来学习的时间不到四小时，主要是花在西综上了，不过英语我在年初就开始看单词了六月份就开始背英语作文了，政治九月份开始的。上班下班没事的时候就在手机上刷西综真题

西综一定要知道有哪些考点，再就是一定得把内科吃透，内科外科是两名主科，肯定得着力复习，内科真题最少刷了三遍，外科三遍，基础医学2遍，近十年的真题哦。没得时间模拟了，最高分是245，最低是200，平均210-220左右。最重要的还是要看书，特别是内科，因为没时间所以视频就看了贺银成的基础视频，对着他的辅导讲义看的，看一个系统的视频就把那个系统得近十年真题都做完，呼吸和心内科、血液这两个系统花的时间多点平均一个花了一周左右，其他就是一周两个系统了。就这样两个月把内外科的视频和真题都过了一遍，

九月份开始正式准备英语的阅读理解和作文了，先是小作文一周背两篇，并且默写出来，十篇完了就是一周一天大作文背默，我是先背一句中文再背一句英文的。阅读理解是每天一篇，按吴扶剑的形合寻读法，做了近十年的真题，一般是一遍错一个，少数的是两个，有两篇是都只对了一个和两个，极少数是全对。

九月中旬我才正式复习政治，徐涛的核心考案加他的视频太完美了，不过我也是看一章刷一章肖受荣的一千题的，只刷选择题哦。近年的真题是最后二十天刷完的，我大概花了一周时间刷完的，形势与政治是半天的时间看完的，显然只看了重点，因为没时间，我也没去关注什么政治老师达人，我xx年关注过蒋中挺，确实有点效，但是我觉得很费时间，所以我索性就谁都不关注，就是边看视频边刷题，记住一定要是最新的题最后二十天，西综的生化还没看完，政治的史纲才开始，更别说做题了，这时有点慌了，我的考研伙伴也是同事她建议我不要看生化了，看了也搞不懂，就直接做题，政治是一定要看的，我这样去做了，花了十天左右的时间把西综和政治所有的题(近十年的真题和肖的一千题全过了一遍)。

就这样到了最后的十天左右，我再次把西综近十年的真题在医考帮的app上刷了一遍英语作文有重新背默了一遍，再就是看政治之前做了的错题和英语阅读理解的错题，西综的错题，背政治大题也是在最后十几天开始的，我知道晚了点，但是实在是挤不出时间，因为白天要上班，下班了要自己搞点面条吃还得给宝宝开会视频，考前最后一个月我还去外地开过学习会所以我放弃了我买的肖四肖八上的及其他大题，我就直接背书了，就是看强化视频时徐涛哥给的重点，我发现背书比背题还快些在考前一两天我把书上的重点来回背了两次，考前一晚我还是很慌，因为我没背大题呀，所以我还是慌张的扫了一些大题的题干，第二考政治时发现还是平时功底要下好就不怕不会做了，因为政治的大题答题卡上空白位置很多，所以我答得也很多导致嘴最后一道大题时只有十分钟不到，我扫玩材料看完乙肝就已经只有五分钟左右了，幸好我的选择题都涂好了，没得时间思考，我就抄了材料中的与题干相关的句子抄完了还有一分钟左右就到时间了。

英语最后也是比较抢时间，本来是先写作文的，发现有点难下笔就先做了阅读理解加涂答题卡一起花了一个半小时，接下来开始写作文，发现好写很多了，话语和单词都来了，写完作文还一个小时左右，我扫了余下的三个大题，发现翻译比较简单就先下手了，并且我个人觉得要写文字的还是先下手好点，后面没时间了，选择题可以不用看就直接涂答题卡的，我的完形填空就是花五分钟时间这样扫这文章涂答题卡的，做完后一分钟左右就到时间停止作答了。xx年考的时候就没有做完英语的翻译，因为平时没准备，其他时间花的时间多，特别是完形填空，所以这次学乖了，试卷一定要做完，就算能多拿个一分也好，多多益善!

西综我是分科复习所以也是分科做题的，西综就是要多看书多做题特别是近十年的真题，要把它的四个选项尽量吃透，知道老师出这题是考什么，设计这个选项的用意是什么，这样就很到味了，我只做到了这的百分之六十吧，所以考了个197分。

我这里有英语政治西综的所有复习资料都是全套正版的，有的都没看翻开过，有意向的可以找我联系，价格可商量，关键是还有考过的经验和视频可以单本卖可以单科卖也可以全套卖，就看学弟学妹们怎么买了，不过邮费得自己出嘛!毕竟大家都不容易

对了还有八版的内科外科生理病理生化教科书呢，虽然有点不舍，但是我觉得对学弟学妹们还是很有用的嘛!

考研感悟与心得(篇2)

关于北语：

其实很多人对北语MTI不甚了解，北语是一个比较低调的语言类院校，MTI每年学费9000，两年制。对于有的学校学费动辄万把块的，北语学费挺低的。它虽是笔译，但开学之后也开设口译和二外课（初试复试是不考二外的），且对口译的要求不低，所以个人感觉性价比很高。另外北语很公平公正，不会因为你本科出身而有所偏颇，据我所知很多本科不出名甚至是三本院校的学生，北语也是一视同仁。本以为北语会对本校的学生有照顾，但事实证明并非如此，本校的也有被弄成私费的甚至是刷掉的。所以各位学弟学妹尽请放心报考，只要好好努力，实力才是王道！

关于我：

我本科是西外旅游学院，旅游管理专业，这个专业挺尴尬的，说啥貌似都沾边，学的东西很杂，既要学专业英语又要学旅游和管理方面的知识，搞得什么都学，什么都没学好的样子。不过我大学期间已经过了专四，大学六级，英语导游证，还有专八。但是相比较纯英语专业来讲，我个人感觉是有欠缺的，自认为是半个英语专业。因为我没有学过一天翻译。08年就已经毕业了，工作了两年，去年辞职考北语MTI的。工作之后很多东西都生疏甚至忘记了，重新捡起来很不容易，所以各位应届的童鞋一定加油了，你们有优势一气呵成，事实证明工作以后再想读研困难重重哦。

对于初试：

政治的话这个不能掉以轻心，据我知道的今年就有人报考北语翻硕总分过线了但政治没过线，这个还是比较可惜的。但是政治也并不可怕，我是属于那种并不勤奋的类型，政治红宝书只粗略的看过一遍，做过一本选择题集，还有最后的视频点睛和市面上的最后四套题（注：肖秀荣的最后卷参考价值大）。没上七十，呵呵所以不是大家学习的榜样，希望学弟学妹还是有步骤有计划有方法的来复习政治，事实证明这个政治得分高是很有优势的，而且它也容易得分。

翻译硕士英语：

这门相对学硕的基英简单的多，选择题部分很简单但是都是些语法，对于平时注重钻研高深的词汇和深层次学习的同学来说这个还是得注意了，有的甚至是高中的语法但因为很长时间不用或者不接触就莫能两可了。所以复习时注重基础，还是很简单的。阅读也不难，因为时间足够。这门课我要说的就是写作，我由于比较懒所以没有练过一篇完整的400字英语作文，这个作文要求400字还是蛮多的。这里插一小曲，我到最后一分钟坐在那里数作文字数发现只有350左右，正当心情郁闷之际，只听老师说时间到了。结果突然有个女生大声喊道：老师，你让我把这个写完吧，我忘了把作文写在答题纸上，写在草稿纸上了……结果可想而知，为了公平起见老师绝不会同意的，那女孩哭了……我也为她感到惋惜。所以告诉学弟学妹考研每个环节都很重要，一个环节没有把握好或许都会对你造成影响。

英汉互译：

大家头疼的很可能是缩略语什么的，这个可以在平时看新闻的时候慢慢积累，也可以在网上搜索些常见组织机构缩写，各个学校的真题回忆里的缩略语也可以记下来，还有一些翻译词汇书里面也有，每个人方法不尽相同，我听说有的人背翻译词典神马的哈。至于翻译部分，北语比较偏重时政经济问题。例如今年中译英就与世博会相关内容。时间也比较充足，题目也不会太难。平时练好了考场上就有如神助了。

翻译练习资料：

我觉得专八的翻译适合拿来做练习还有时政经济类文章，不要选择难度太大，甚至远远高于试题难度的材料来做练习，否则很可能会打击你的信心，还有可能事倍功半哦。像那些经典的，有难度的精彩的译文，适合你好好去品味，去积累，例如散文佳作108篇中有的文章呵呵。学习嘛要讲究方法，循序渐进嗯。

汉语百科与写作：

这门第一部分北语考的是名词解释，给很多小段话，每段话个别词语划横线让解释。包括政治、经济、历史人物、世界地理名称、中国文化等等。这部分我是考前在网上看了些有人自己总结的一点名解，了解多些信息这样考场上才能发挥呀，如果你连这个东西是什么大概印象都没有就不好办了。呵呵我善于临场发挥，毕竟语文算是我的强项。还有就是大家可以看看《GCT语文考前辅导》，这本书里面也有很多百科知识，还有外经贸指定的《中国文化知识应试指南》（大概这个名字）总之，平时多积累总没有坏处。我看到网上有人百科这门还准备了什么英美人文知识，这个我想大可不必，北语几乎没考。

作文是一篇古文，让你根据古文自拟题目写，同学们千万不用害怕，不用担心古文会看不懂的问题，因为古文下面会把比较难懂的词语标上注释呵呵我考前还有点小担心万一古文没看懂咋办，到了考场就释然了。

至于应用文写作，这个我是自己按照大纲里提到的还有各个学校的真题，来自己参照范文写了几篇，例如商品说明书、广告、求职信、景点介绍、演讲稿等。这方面大家可以在图书馆随便翻翻应用文写作书，最重要的是格式，当然某些内容你自己提前写了很有可能考场上就能用到。我胸有成竹的上了考场，结果试卷拿到手才发现今年是按照要求写一篇“邀请函”，我瞬间无语，我事先准备了各种题材唯独没有准备邀请函，但考场上一定得冷静，我瞬间转念一想，这样也好，大家都是公平的，就准备临场发挥了，写的不错。想要告诉大家的是，语文这门课临场发挥非常重要，平时多读读文学方面的书多结合现实思考，比如我喜欢翻翻读者，卡耐基，智慧背囊之类的书呵呵。这样写起文章来也得心应手哈。语文得了一百二十多嗯。自己感觉这个分数对于不甚勤奋的我挺满意了哈。

北语的准考证上会写上初试查询时间，今年写的是3月4号，结果我在焦急万分中终于等来了那激动人心的一刻，果然是4号晚上六点多空降了，390+总体来说成绩我还是比较满意的，毕竟我每天学习的时间不长，下的功夫也不如很多人，但是我学习的时候还是用了心，这么说吧不算刻苦，但也算努力吧。

然后就是漫长的等待学校复试线和复试的过程……今年4月15-17号复试，这个时候很多学校早已复试完并且拟录取结果已出。所以如果你报考了北语那么就只能抱着一条道走到头的决心呵呵因为调剂到其他学校的可能性很小。

事实上，真正的复试是从16号下午两点开始的，专业课面试。这个是最紧张的。因为我排的比较靠前，听前面出来的人说什么听译句子根本听不懂，翻译的'句子都比较长……我就开始心跳加速，以至于轮到我进去的时候紧张得不行，只听见自己心跳的声音……因为面试的人多所以直接切入正题，一进去先会问一个问题，算是互动，例如为何报北语之类的常规问题。然后直接拿出一个条，让先读上面的英文然后summerizeinEnglish，我当时真是脑子短路一片空白，读完之后根本不知我在说什么呵呵糊弄了下，老师说you‘rereading，然后我就傻笑……下一个是中文纸条，让你视译，这个我感觉自己做的还可以，因为老师一听我翻得差不多的时候赶紧埋头记录。最后就是听译，老师在念句子的时候我感觉他们都是我梦里的幻影，她在念好像跟我没多大关系，等念完了我反应过来说了句pardon？呵呵老师又念了一遍，这时候我突然有感觉了，翻译了大半，后面一小点不知道……这个专业课面试简直气氛严肃至极，所有的人几乎下来都说有严重挫败感，我回到侯考室签名准备走人时手还在发抖。anyway，finished。

17号就是今天早上是英语听说面试，这个主要是自我介绍然后针对性提问，我感觉发挥很不错，把原本低头没有笑得老师抬起头来对我微笑，感觉真好。出来之后心情也比较愉悦。

下午是两个小时的笔试，听说很多人北语被刷都是因为笔试没过，一篇英译汉，一篇中翻英，还有两个翻译评价。感觉不是太难，但也有人反应没有做完或是没有把握。

好吧，先写到这里，祝愿这次参加北语复试的童鞋们都能成为校友，愿以后的学弟学妹好好加油！

考研感悟与心得(篇3)

专业课准备工作很重要。各个学校同一种专业的偏重点是不一样的。首先要准备好报考学校的考试用书，找到考试科目的笔记和真题，可以向在读研究生学长请教经验，询问复习资料。对他们本校老师出的教材,一定要多加注意.因为一般学校指定的教材不是自己的老师自己出的就是自己的老师参与其中的几个章节的编写。对这部分,一定要认真复习的.出卷的老师一般就喜欢出自己的研究成果.还有一个重要的环节就是要拿到历年的试卷,然后对试卷要进行认真研究,尽量找出他们的命题规律,就算是考过的,不要以为不会再出现.也要认真的把握.至于连续几年都出现的题目也有可能是今年的重点.很多学校的专业课考试内容每年变化不大，这种学校一般不公布真题。如果有办法找到回忆版的真题会帮助很大的。以上问题，在读的研究生学长一般会给很大的帮助的。我自己专业课就是按照上面两个方法来复习的.我觉得这样子的复习方法还是挺有用处的.最后达到灵活运用，要能看着目录，写出每部分的重点内容。同时要学会利用往年真题，反复研究真题，尽可能抓住真题出题范围及重点内容。对于真题一定要做至少三遍以上。第一遍真题按考试要求认真做，分析出错的原因，了解自己在哪方面知识还不足;第二遍熟练掌握往年真题，做到每题必会。第三遍找出各部分内容得重点，及整个试卷的重点出题范围，要对每一章节分值做到心中有数，便于有侧重点地复习各章节。掌握近几年的出题重点后，学会通过换位思考，以一个出题者的角度分析哪个部分可能又出一道大题的规模和机会。但不可完全靠押题，还是要全面掌握重点。对于记忆性较高的科目来说，不必死记硬背，重在理解，理解后再找到相同或相似的部分归纳总结成自己的语言。

考研是在冬天1月份，两天4门的考试需要消耗大量的精力。因此考前不要过度紧张，适度放松，但考试中要始终保持专注度，尤其是数学和英语两科，速度和效率同样重要，答题尽量往前赶。对于政治和专业课，把你知道的写满答题纸，一定会收到效果。考完后，好好放松自己，__x公布的答案还是很及时准确的，可以考完后对一下答案。感觉差不多的话，可以提前准备下复试。总之，通过各种信息渠道，搞到所报考院校的复试真题，以此来指导自己的复习方向，能够事半功倍。对于复试，如果能联系到导师，一定要提前联系，因为复试中的不确定因素极大，这就是中国教育的特色。尤其是跨专业的同学，到了复试时，你专业基础薄弱的劣势会尽显无疑，所以掌握好院校的内部信息非常重要。相信自己，天道酬勤。一定要坚持到最后，实现自己的梦想。

考研感悟与心得(篇4)

考研笔试已经有很长一段时间了。回首往事，我可以看到，最初的纠结和后来的坚持在我的脑海里清晰可见，但无论是好是坏都已经过去了。笔试之后，一切都知道为什么过程总是比结果更重要。也许整个复星过程本身就是一种体验，这让我明白，在考研的战场上，只有我才能掌控自己的命运，成为命运的舵手。

选择考研只是尝试

当初选择考研，其实也并没有太大的雄心壮志，跟大多数同学一样，对于毕业有所恐惧也有所迷茫，不知道毕业后要何去何从，干脆尝试一下考研这条路。虽然我的出发点不是很好，但我也想为自己找到另一条路。也许我考不及格，或者根本坚持不住，但至少我试着为我的未来开辟了另一条道路。当然，如何坚持这都是后话，对于我这个基本零基础的人来说，“我要考研”四个字，怎么看都像是纸上谈兵，所以我开始报了辅导班来帮助自己，一切都安排妥当后，我就真的开始静下心来准备复习了。

考研，我要“一站到底”

大家都说考研复***如何辛苦，但其实也不过是重走高三路，辛苦其实谈不上，只是在重重的压力和寂寞的陪伴中，难免让人心生退意。在复***中，我结识了不少研友，大家平时在一起讨论一些考研趣事，也就不会觉得压力太大了，所以我建议学弟学妹们在考研复***候也可以像我这样，多认识一些研友，真的对排遣压力有着很大的作用。而且，当我真正走上考研复***道路的时候，我才发现原来的自己是那样的浅薄，在知识的海洋里我被深深的折服和感动着，自己内心的观念也在悄悄地改变，从原来的尝试，慢慢转变为了一种斗志，不服输的萌芽也在悄悄滋长，而且不断告诉自己，考研，我要“一站到底”。

挑战再一次来临

大家都说自己的命运要自己掌控，但说实话，我的大部分同学在毕业之后还是需要家人的帮助才能站得一席之地，或许对于刚出象牙塔的我们来说，社会这个大熔炉还是太过严苛，不适宜生存，而考研恰恰就让我多了一份磨练。现在笔试结束了。幸运的是，我的努力没有白费。笔试成绩还可以，所以我要开始准备第二轮考试了。相对于笔试来说，复试才是真正意义上的角逐，也更能考验我们的综合素质，所以需要更大的精力来应对，而这一次对我而言，又是一次巨大的挑战，但我相信，只要努力，就不会后悔，因为此刻我的命运掌握在自己手中。

考研感悟与心得(篇5)

主要由以下三个收获：

第一，心态很关键。学姐她们很想得开，而且心无旁骛。我们应始终树立一种开放、高远、不为学校所局限的积极感悟及体验并适应社会的心态!融会贯通、积极感悟、积极实践、不断提高!

第二，和自己比较。不要攀比，这时我想到了初中看到的一句话—“你再强也不要和别人比，再弱也要和自己比，你把从前的你比下去了，你就会比别人强!”

第三，坚持。学姐们都是不断坚持的，才会有今天的成功，应该不忘初心，砥砺前行，相信前路会光明!

第四，一切成功都离不开努力。学姐不仅坚持，还很努力。

02

蒋小珍

(一)大学的学习，要有明确的目标

现在普遍的大学生都感觉自己的大学生活过得很迷茫，两位学姐分享说，大学的学习，首先必须要有确切的目标，知道自己在大学四年里要干些什么，两位学姐她们的目标都很明确，就是要考研，而且要考进自己理想中的大学，有了一个目标，就有奋斗和努力的方向。

(二)学习要有计划

其实不只是学习，做任何事情我们都得要有一个缜密的计划，知道自己要干什么之后，接下来就是怎么样去做到。特别有规律的生活，不管是学习还是生活都特别充实。每天给自己制定一张表，这一天自己要完成的事项，督促自己前进。做事要有计划，生活才会充实。

(三)学习要有坚持不懈、不放弃的精神

每个人都可以说自己在学习，可是真正把学习坚持到底的人又有多少呢?每次我们都会有放弃的念头，遇到太难得题目，我们会想，算了吧，说不定不会考呢;可能我们每次都会找借口，很累了，想休息。既然要学习，就要扎扎实实的学，不放弃，坚持努力。这也是两位学姐考研路上最重要的美好品德吧。

03

彭玲燕

1.考研很有必要。考研成功与否，决定了人生的高度和平台，而且考研只有一次机会，但是找工作什么时候都可以，所以这个机会是要抓住的，努力试试才有可能。

2.目标的选择。有一个明确清醒的目标很重要，有目标的人才能成大事，只有一个模糊的目标，那是60%平庸人的选择，而我们不甘于平庸，因此一个长远目标和近期目标都是很重要的。而我现在还无法确定，这也是我现在焦虑的原因。

3.时间很宝贵。得抓紧现在我们拥有的最宝贵的东西便是时间，而我们每天学习的有效时间不过是6小时左右，这样算下来也不超过900个小时，所以每天按照计划有序复习很重要。

4.结合我自身的问题，我觉得自己首先应该把心态摆正。现在大学生一抓一大把，不要认为自己有多牛，多了不起。我所在的学校并不是什么“985”“211”院校，所以更应该摆正心态。其次，不管我以后从事什么样的工作，我都会充实的做好自己活在当下。因为我知道：

成功是因为态度。

找方法，而不是找借口。

没有失败，只是暂时没有成功。

命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里。

我们不改变坏习惯，它将控制我们一生。

你越努力，你的运气就越好。

如果事情无法改变，就改变自己。

有梦就会实现。

命运掌握在自己的手里，所以一切的一切都由你来决定。

分割线

每一位同学都会有自己的感受和收获，光是收获还不够，一定要努力和付出，说不定三年后你会成为分享经验的其中一个，小歪与你们共勉。

考研感悟与心得(篇6)

昨天晚上在多媒体教室举行了考研经验交流会，到场人数很多，但我却认为办得很不成功，考研经验交流会感悟。偌大的教室，没有音响，再加上坐在下面的同学的窃窃私语，所以效果可想而知，中间有段时间真是台上和台下形成两个世界。

这场报告会的目的是为想考研的低年级同学提供咨询和帮助，来听报告的，我想应该都是想知道考研方面信息的人，但是有的到场的低年级同学却在下面做着别的课程的作业。我一向认为一心不能二用，不知道对于这部分同学来说，做作业和听报告二者他们都兼顾了吗？还有的同学根本无暇顾及台上报告者的内容，只顾自地在和周围的同学做着交流，问及原因，说是听不清楚。那么，我想问的是，你来到这里的目的是什么，如果觉得坐在后面听不清楚的话，完全可以移动一下位置，到前面有空位的地方坐下，即使前面没有可坐的空位，也可以到前面站着听。因为这场报告会是在自觉自愿的基础上进行的，你既然到了这里，就说明你想得到关于考研的信息，经验故事《考研经验交流会感悟》。这是你的目的，如果你的所作所为不是为你的目的服务的，那么你完全可以马上离场，去别的地方做你想做的事情。

另外一点，就是关于组织问题。作为一场较为重要的全系性的活动，在组织方面应该考虑周到，在一个较大的教室里举办的活动，就应该准备有扩音设备，但整场活动，话筒却一直都不能用，可想而知坐在台下的听众的反应。另外，在活动开始前，应该对作报告的同学有一个简单介绍，比如考上了什么学校、什么专业，这样以便听众更加了解作报告者的情况，从而更有针对性地提出问题。但是，主持人却只是告知了一下每个人的姓名。每个人的感悟都是从他的经历中得出的，所以在听他的报告前，先了解他的经历，是非常有必要的，因为这样才更能对他的感悟有深入的思考，从而也能对他提供的信息做出合适的取舍，以便对个人有更大的启发。当然，这不能说是主持人单个的原因，而是主办方整个的策划与筹备问题。

这样的活动不常有，所以举办之前，更应该多做准备，要么不举行，要举行的话，就要精心筹划，办出效果！其实，这也是关系一个集体的形象问题。（可能有些夸大，个人意见，有待商榷）

考研经历及感悟

考研的五个月里，我成熟了许多，孤独、寂寞、忍耐、承受、等待……只有亲身经历的人才能真正体会。

人生肯定不是一帆风顺的，生活是曲折而漫长的征途。征途中会有成功、有失败、有困难、有挫折……就看你我是否坚强，能否坚持，是否坚定！困难与挫折像一块石头，对于弱者来说它是绊脚石，让你寸步难行；对于强者来说，它是垫脚石，让你站得更稳、更高。天下谁没有走过弯路，又有谁能不走弯路？每个人都会碰到困难，都会跌倒。但是不管怎样，只要我们勇敢去面对，拿出我们作为一个人的全部勇气和力量去拼搏；拼搏就会帮我们克服困难，帮助我们找到全新的自我，我们的人生也会因此而更加灿烂辉煌！

考研也一样，不论你是为了什么，既然选择了，就要全力以赴。不管是令你头疼的数学，还是水平不高的英语，抑或是不知所云的政治，一切的一切，只因为你选择了考研。复习，初试，复试等等，每个环节都需要我们付出比别人更多的努力。也许，你刚有了考研的打算，也许，你已经考虑了很久，既然决定了，就踏踏实实一步一步走下去，除了要具有坚持不懈的学习精神以外，学习方法无疑成了重中之重。要说学习方法，除了自己根据自身特点总结以外，还需要辅导班的老师为我们规划一下，于是辅导班就成了考研学习的必选。下面讲一些我自己的考研经历，兴许会对你有一些启发。

第一，我觉得考研成功最重要的是要有矢志不渝的奋斗精神。这种精神的强弱取决于一个人渴望成功的程度。欲望之火燃烧到白炽状态就能最大程度激发出自身的潜力。我坚持考研的最大奋斗动力来自于考上xx可以带给我的成就感和无限可能的发展空间和辅导班老师孜孜不倦的辅导和耐心的'启迪。这种动力和欲望带给了我十足的奋斗意志。

第二是专注。在那些辛勤拼搏的日子里，我承受着巨大的压力，然而却心无旁骛，每天除了复习还是复习。孤单、寂寞、担忧，都在一天天的紧张复习中化解了。回想起来，或许正是因为自己这短短五个月的专注，在表面的平静中一点点创造着精彩，所以才最终赢得了成功女神的青睐吧！

第三我想主要说一下我的政治复习。我是20xx年x月份决定考研的，刚开始，就是复习一下数学，背一下单词，对于政治，从没有用过心，一直到暑假，才利用复习闲暇时间翻看了几下政治，没用什么教材，就大概看了一下大纲解析，暑假开学后，政治书又被我放到了一边，一直到国庆节上了xx考研的政治强化班，根据老师的讲解，捋了一下复习思路，安排了下大体框架，上完辅导班，本来一直心念着要开始复习政治了，结果其他科的复习是在太棘手了，于是政治又被我丢弃了，一直到最后上完xx的冲刺班，点题班之后，才感觉考研近在眼前，政治必须抓紧复习，于是在考前几天才正儿八经开始复习了政治，本以为这样的时间安排会让我的政治分数惨不忍睹，没想到，拿到试卷的一瞬间，反而轻松了很多，因为试卷上的内容在辅导班上老师大多都讲过，结果可想而知，分数出来后，政治居然考了xx分，意外之余其实也在预料之中，可以说很幸运，但仔细想想，也很正常，因为虽然我平时没怎么复习政治，但在辅导班课上，我可是从头到尾都仔仔细细认认真真的在听课，所以说，辅导班老师的讲解非常重要，虽然平时的复习要靠自己，但复习方法还是建议跟着辅导班老师走。

我的考研生活并没有太多的“故事”，下定决心选择考研之后，我就“蜗居”xx，每天去辅导班总部参加小班课的培训，那边每天都有答疑老师在，有问题可以随时问，加上自己的一心复习。每天早出晚归，在自习室里默默奋战，过着难得的“平静而单纯”的日子。

考研虽然已经过去一年了，我现在也如愿以偿的踏入了理想学府，但每每回忆起那段经历，总是让人百感交集，也是因为那段难忘的考研经历，我结识了更多的朋友，里面既有一起奋斗考研的同学，也有考研辅导班的老师、工作人员。

总之，考研的经历让我一生都受益匪浅，回味这段生活，获得的感悟其实很简单：奋斗、专注、自信、坚持再加上辅导班老师周密的考研计划。

考研感悟与心得(篇7)

关于考研的感悟参考

20XX年已经离我们远去了，习惯了一个人背书、泡图书馆、窝在自习室里；习惯回忆这一年的点点滴滴，有欢声有笑语，当然也有不舍。20XX年，我与我的考研生活不忍离别，但是一切都已经尘埃落定。我失败了。

英语两分之差与心仪已久的学校失之交臂，调剂的时机没有把握好，虽然是384的高分，照样没学上，只能在这里回忆一把，慰藉一下自己，为了自己曾经的梦。

我也问过我自己，这一年后悔吗?觉不觉得可惜，一想到这一年默默地读书，一个人过着猪狗不如的生活，真觉得实在是要后悔的。可是，让我说句说话。考不上有遗憾，但是真的不后悔，这一个过程让我成长了许多。这一段经历对我而言弥足珍贵。

我还记得我从乡下第一次走进超市的情形，都已经快要上高一的我居然从来没有进过超市。我被货架商品惊住了，这么多。在乡下呆了那么久，一下子到城里上学，我觉得自己格格不入，土包子大概说的就是我这样的，我实在想不出什么样的字眼来形容我当时的心情。那个时候我就像，走出去吧。在这里我永远都是井底之蛙。

高考的成绩不怎么好，压线过的二本，找一个不怎么好的学校在一个几乎说出去别人都不知道的地方上了大学。我想以后还是安分点，学个师范毕了业，回到小县城，当个老师，日子也挺好的。不过，这个毕竟和之前的期待有很大的差距，大一的时候几乎是浑浑噩噩，不知道怎么过来的。

我学的是中文，平时就是看看小说，没事写点小文章，感伤一下，矫揉造作的滥发一通感情。无病呻吟的过了一天又一天，我突然觉得这样的大学真的没劲。我真的还要回到那个小县城，真的还要重复祖辈们的工作，一辈子都和黄土打交道，读书真的可以改变命运吗?我不知道，大二的时候我变得不安分了，我觉得我要找到我想要的生活，即便是做老师也要做一个优秀的语文老师。

成长总是痛苦的，那段时间，几乎每天泡在图书馆找书来，我不知道与谁说，不知道说些什么?我知道我陷入到迷茫的状态，我需要指点。于是我开始涉猎一些抽象思维的书籍，哲学、美学此刻走进了我的生活，我突然发现在我文学和生活之外还有一个理想的思辨的国度，那就是哲学和美学。她让你发现什么是生活?什么是人生?我自己从哪里来?我又要到哪里去?

也许不是每个人都会找到这样的方式来排解自己的孤独和焦虑，也许很多人会不懈这样的方式来修炼自己，也许这根本不是一个好的方法，但是我找到一个适合我自己的方式，阅读和思考。成为一个合格的老师。

我改变不了这个世界，我只能改变自我，当我发现社会必须让你变得圆滑的时候，内心的一点方正和棱角是你个性的最后的存在。生活就是这样的，你在醒悟之后突然发现自己要的究竟是什么?

决定考研就是在这一年，我明白那就是我想要要的。去南京，去南京向更多的`老师学习，不断地提升自己。

我考的是文艺学，考研的时候真是疯狂的读书，每天都是有着用不完的精力。从西方美学到中国古典美学，一点点啃完消化掉。考研的收获就是我花了奖学金买的书，几乎都是清一色的文论、美学、哲学，一共是两百多本。我不知道我怎么完成这些阅读的，我几乎像疯子一样的，每天二十四小时沉浸在其中不能自已。阅读的高峰更是让我常常处于一种GC的之中，我的大学，因为读书而充实。

从大二下学期准备考研，到走出考场之后，我把所有的精力都放在了考研和读书。我常常对自己说，考研不是目的，读书才是，重要是你要把书上的知识吃透，那么考研就是顺其自然的事情。我戏称是无目的和目的性。

其实，这个过程对我而言就是一次修炼自我的过程。读书和思考。

我的生活围绕的书，不是研。

最后的成绩是专业课270(满分300)，英语50只过了二区线，因为我自己错过了调剂的时机，实际上是我自己不愿意调剂到二区，把自己浪费了。所以我没学上，不过遗憾有一些，我没有后悔。

我觉得考研就像是一场恋爱。你爱着她，恋着她，整天想着她。希望和她生活在一起，见不到她就会心里发慌，她如果对你微微一笑，你就飘飘欲仙了。举手投足都是她的影子，因为她是你的梦，是你的爱。你会为她毫无保留的付出，甘愿为她做一切可能的事情，不会因为她不爱你而后悔，更不会因为她不理你而生她的气，因为你爱她，因为爱，所有的一切都无所谓了。因为她就是你的梦，你的所有，这个梦只属于你一个人的。

我们走过青春最绚烂的日子，我们收获了各自属于自己的果实，祝福那些依旧在路上的追梦的人，还有那些将要踏上梦的征途的人们。

虽然我已经彻底失败了，不过，就像文中说的，没有什么后悔的，遗憾是有的，伤心是有的，不过还是知足的。未来的路，还很长。

考研感悟与心得(篇8)

本人今年二战，是被**的10年考研英语害惨的广大人民群众之一。一般来说，今年的英语比去年简单多了，但命题的思路没有变，题目还是那么混乱。到目前为止，各个辅导班给出的答案都不一样。最近闲来无事特发一贴，字字肺腑，个中滋味需要各位看官慢慢咀嚼，务必根据个人情况合理吸收。

另外声明，本文比较适合英语基础一般或是比较差的同学，比如像我这种六级考了五次才勉强通过的人。英语牛人可以绕道。

要谈考研英语最重要的是对它的态度要摆正。首先历年考研英语考过后都是哀鸿遍野，证明它很难，每年都有人因为英语受限读不了书这证明它很重要。所以，复***前你要从战略上充分重视它尊重他，决不能有半点轻视（特别是英语专业的和过了六级专八的），当然也不能太把它当回事，你越怕他这小子他还越上脸，所以得想办法好好治治它！

对于一般英语基础的学生，我强烈建议他们尽早复习，从记忆单词开始，这是意志磨练的重要组成部分，也是关键的一部分。对于那些参加过研究生英语入学考试的人来说，不说单词是很重要的。当然大家也别走极端，非得买本大厚书从头背到尾，没必要，而且背了你也会崩溃。买本尽量精简的，一个词的解释别超过四个的那种，便携的那类就很好，别管哪一家出的，买来就是好好看，多遍看（记住：

五本书看一遍不如一本书看五遍），英语单词的背法无他，就是多遍+重复，你看再多的经验还是要回归到这个方法上。是不排除有些记忆技巧，但本人试过很多，到头来学技巧的时间都能看个五六遍单词了还不如直接看呢。事实上，单词是否能被真正记住并不在乎是否有技巧，而在于你是否真的在阅读中了解它们。这就是我要说的阅读评论。

狂背几遍单词后就必须开始阅读复习了，不能拖，至少五月份你必须开始阅读要不然背的单词就无任何价值了。有很多人建议背新概念，这我不反对，但你说背新概念是必要的吗，那我绝对要说这不必要，它只是文章而已，而且不是考试文章，仅仅是为了夯实你的英语底子。如果让我说，我觉得最高效最应试的方法就是直接干真题，它也是文章啊有什么不同，研究真题在提高应试能力的同时精读文章也不影响英语基础的提升啊，故此本人并不是特别建议考生背新概念。

大家备战2012年考研可以在暑假前精研1996年到2001年的5*6=30篇的阅读a部分的文章，做到没有一个单词不认识，没有一个句子不清楚，没有一个段落不明白，没有一个选项不知道为什么（新东方范猛老师的要求），一篇文章的研究时间不能低于3小时。你可以参考相关的参考书。我们强烈建议你买一本像读真题、背单词那样的书，把真题中的单词再背一遍，这样可以节省你自己查单词的时间。翻译、完型、新题型其实在你研究真题阅读时也在潜移默化提高着，后期进行单项训练时你也会非常得心应手，可以说从阅读复***不仅提高了考研成绩更是带动了英语能力的全方位提高。

待到暑期时大家可以买来新版的英语黄皮书，上面有近十年真题，在做了春季的30篇精读后强化阶段的复***也会减小一点。关于后期的复***要，本人有时间会另外开专帖再写。暑假前大家打好基础才是王道，其他说多也无益。

至于乱七八糟的模拟题，我郑重提醒大家，九月前不要碰！除非你把真题都研究透了，否则你没资格也没必要去碰那些东西，如果你想浪费宝贵的时间你就试试吧，反正损失的是自己。

关于那些真题无用论的言论我只能说：你放p！仔细研究个几遍真题你就能知道命题思路十几年来就没变过，最难的09,10两年也只不过是出题点隐蔽了一些，10年最特殊很多人考不出来是因为文章比较难，但说实话，做考研英语的最高境界反而是文章一知半解但题目都做对（有时候你过于追求文章都读懂后再做题可能会让你失望，你还别不信每年读懂文章的还不一定有读不懂文章的正确率高呢，但前提是你已经深入研究了命题思路后的有根据的做对而不是瞎蒙蒙对的），要达到这个境界你没个半年深入研究考研英语的时间根本办不到。

说实话本人两次考了算是对真题也研究个五遍以上的人了（我的速度比较慢因为研究的很细包括词句段章和解题等方面），但是我只能说我最多最多只研究出了考研英语的50%的精髓甚至可能还要低，而且还是综合了听课和看书，自己真正悟出的东西并没有多少，也或许是我太笨了吧。

最后，我还要强调一点更重要的。那就是特别想请各位同学谦虚一点，甚至对那些所谓的英语牛人，也请大家沉下心，不要在复***做了几遍真题记住了答案，或者是精读了几遍真题看了遍黄皮书就大呼真题都搞了好几遍了还有什么好研究的。但我这时候只能说：

小子，你还差得远呢！我仔细地听过宫东风老师和范猛老师的课（这两位老师人气一直很高也是对我帮助最大的两位老师），他们讲课也有好多年了每年在全国讲的课也是不计其数，那么真题应该至少也研究了上百遍不止了吧。但是，记得范猛在讲课时说他已经翻烂了好几本真题书，并且说每一次再次研究真题都会有新发现新感悟，新东方教翻译的那个才华横溢的老师唐静讲课时说他背过历年考研翻译真题不下于500遍，所以他的讲课完全是脱稿，讲到哪个句子都是直接告诉学生在哪一页。

读到这不知各位有啥感觉，我想大部分人都没自信说自己比新东方的老师还强吧，那么既然你知道这一点就别再纠结了，放低自己的位置，沉下心好好看好好研究吧，别再整天跟人议论这个资料不好那个资料不好，这个老师不好那个老师不好了，先问问自己有没有真的努力。记得有一句话叫“不在乎看什么书而在于看书的人”，政治上的术语是内因起决定作用。在这样资讯发达的时代可以说你想要什么资料都是可以搞到的，我甚至也能可以随便跟你说出一大堆好资料，但为什么每年考研人数都在增加考上的还就是那点人呢？

是的，可以买也可以借，但是人的因素呢？难道我能把勤奋、坚持用武侠**里说的那样输入你体内吗？说真的，如果你不努力工作，上帝就帮不了你！！

以上我说的话可能重了些，但真是肺腑之言，因为本人复***走了很多弯路所以不希望新同学犯和我一样的错误，希望我的话能对立志高远的人有所启示！

考研感悟与心得(篇9)

时间逝去的真够快，快的让人有點措手不及。匆匆然，近乎二百个日子就这么从身边恍惚间滑落了……

考研记忆中，从没放松过珍惜时间。每天，十多个小时的自习除了学习还是学习。六点多急急忙忙的去图书馆占座，常常是顾不得吃早餐的。

午饭和晚餐的时间也很紧，总是不超过一个小时，吃晚饭就匆匆赶回图书馆。

这日子虽累虽苦，但时刻相伴在一群志同道合的研友周围，我们有着共同的语言和理想、能够谈天说地嘻笑怒骂，有着这样一群相互扶持、相互鼓励的推心置腹的朋友。每天累着，却也充实着！

有些人的出现是出人意料的，也是在黑暗中；是偶然的还是必然的？这是不可避免的。我们不会去穷究为什么和某人在一起，也不会去揣度某人到底是谁，只知道在一起很快乐——一起唱着走调的歌，彼此互相讥讽着，漫天幻想着，无厘头的玩笑着……一起永远是那么的开心。

有时候我不开心——因为压力，因为情感，因为很多莫名其妙的事情。面对压力，我们坚强；面对困难，我们冷静。但是生活总会冷不丁冒出一些过不去的坎儿，我们总会哭泣，忍不住的哭泣。

想到某事，我们会流泪；当我们想到某人时，我们会哭泣，但没人会知道我们为什么哭泣或为谁哭泣。

生活的滋味是找到理想的灯塔，爱情是找到合适的伴侣。在我们向理想迈进的过程中，我们憧憬着，我们祈盼着……憧憬与期盼的过程，充满了焦虑也写满了兴奋，这给了我们难以名状的喜悦。

还记得1月8号晚上——我的考研最后一天自习，那天看着周围熟悉的考研人，看着周身熟悉的环境，看着就要告别自己伏案学习过的书桌椅凳，陪伴自己度过枯燥无味考研日子的人，竟然有哭的冲动，而这种冲动带着欣慰与感恩，带着付出与包容……

周围的环境与人，从讨厌到不讨厌，从不适应到逐渐融入，同一自习室的考研人彼此之间有了某种细微的难以割舍的感情。

这段时间，夹杂着一些幸福。

研究生入学考试的生活使人们学到了很多东西。

以前我不考研究生的时候，同学们都说，考研究生的日子就像炼狱，生活比牛马还累。历经了一次考研，发现他们说的并不尽然。在考研的路上，虽然身体还很强壮，身体还在受苦，但精神是一种净化和升华。

2010年1月9号，我们的考点被安排在了人大。

1月10号下午，走出人大校门的那一刻，我回身望了望近两天待过的考场，竟然一丝感觉也没有，如同平时路过一个陌生的地方一样。半年的奋斗在这12个小时里被压缩了。就这样

随着交卷铃的敲响，我们研究生入学考试的日子暂时结束了。现在，也许我们的未来已经决定了。

一个阶段结束了，回顾这段路程，总是有些许的不舍与留恋——留恋一些人，一些事。

我想念2009年一起工作的兄弟姐妹，我也非常想念你。

此刻，我祝你们一切安好！ 祝未来人梦想成真！

考研感悟与心得(篇10)

关于动力：

决定要考研第一个问题应该是动力问题，没有一个好的动力而仅仅只是随波逐流去考研的人很难坚持下来，更加没有胜算，动力无所谓好坏，无所谓对错，但你要知道你自己为什么考研。你可以是为了学术，为是更好的工作，甚至你也可以是为了亲情，爱情。但是请确定你的动力是牢靠的，是要足以让你坚持下来的，是要当你懈怠下来时可以帮你振作精神的!

我的动力：如果我不考研，在这个普通的不能再普通的二本学校毕业出来，本科又没有学到什么东西的情况下，找到的工作将是很底层的，就会这样憋屈地生活着，亲戚朋友看不起，让父母失望，而如果考上好学校，则情形完全不同，研究生一毕业将马上成为上等人才。平台会很高，还有就是就我的性格而言，或许学术，大学老师这样的路子是适合我的，而要达到这些考研是唯一的路。

关于心态：

乐观，自信是必须的，如果自己都对目标望而却步而整天怀疑自己，那么遇到困难你就会很容易退缩甚至放弃。考研期间可能会有一些诸如考研无用论之类的言论干扰，不要理会，坚持自己最初的信念，走好自己的路!

我的心态：我大学期间学习成绩排名全班靠后，如果没有一个乐观，自信的心态，我不可能有勇气选择很多尖子生都未必敢选的学校而一路自信地坚持下来最终成功!!!当然自信也是有条件的，自信在于你对自己的了解，你是否确定自己有一个好的考研动力，并且愿意为之付出努力。有些努力是一般人难以坚持下来难以做到的。比如一轮又一轮的单词记忆。

关于院校专业选择：

先说专业，最好还是选本专业或相近专业。如果跨度太大需要付出比普通人更多的努力，还是谨慎为好。下面着重说一说院校选择，我并不是说大家都要和我一样选择34所这样的好学校，我只是想说你的考研成绩的好坏与你本科成绩没有任何关系，选择好学校与否只在于你认为自己可以为考研付出多少，能够在这一年的时间中付出多少努力，然后加上好的计划和方法你就可以报考好学校。

请以此来衡量你要报考学校的级别。至少我的“成功”可以表明平时的差生也可以在考研上演奏出一曲优美的交响曲。当然，事先查足目标院校的资料也是必要的，只要复试不是臭名昭著的黑，有些学校应该最多算是比较严格，那都是可以考虑选择的。

关于计划：

这是重中重之重，有了好的动力和心态，能够付出努力的前提下，计划也是不可或缺的，如果每天想到什么做什么，拿到什么做什么，到最后一定是手忙脚乱，时间不足。

我的计划：我是xx年3月1日正式开始复习的，所以我在2月底用了整整几天的时间从网上(主要考研论坛)搜罗了大量的各种各样的关于计划关于各科经验的东西抄在白纸上。然后从中筛选出适合自己的感觉行之有效的方法，计划，时间表等。根据这加上自己的理解制定出了总体计划和各科计划。这让我能够很清楚的知道我哪段时间该干些什么，并且我还在每个任务完成期限后留有一定的机动时间。

虽然最后实际实施起来与最初定的计划有很大出入(主要是经常会有未能按期完成任务等，因为一开始总把自己想象成超人，以为可以完成很多任务)，但对自己一开始的信心有很大的提升，计划制定好后并不是相安无事了，实施起来之后一定会有不适应的地方，所以这就需要每隔一段时间对其进行调整修正。计划就是在不停地调整，修正中发挥其应有的作用的。

此外除了总体计划，还有每月总结，每周任务与总结，再到每天的小计划。这样会使我的复习井井有条，忙而不乱，这对我的成功可以说是决定性的。

考研感悟与心得(篇11)

和大家一样，大三的时候一直到论坛里搜寻一些信息。首先是选择报考学校，很多同学都想着早些把学校定下来，这样就可以安心复习了，但是学校的选择，个人还是推荐暑假过后再根据自己的复习情况选择学校。(暑假以及暑假前都是复习公共课：政治、英语和数学，至于专业课基本都是9月份才开始的，想重大电气的专业课是电路原理上，9月份开始肯定来得及。所以之前的时间一定要将英语和数学的基础打扎实。)至于辅导班，个人感觉无关紧要，报了的话相当于花钱买了安心。

报考重大电气的考研流程：

研究生报名，网上报名时就得选具体方向和导师(可以随便选择，到面试前一天，大家都会重新选择方向和导师).

一、初试：

政治、英语、数学、专业课(电路原理上)。

专业课是比较简单的，只要将历年真题都掌握，120+没有问题的。

初试的准备，其实有很多前辈都发过帖子了，大家找找就能找到许多，或者自己学校安排的考研经验交流会，不管哪个专业，其实初试的准备都差不多，这里就省略了。从现在起将心静下来，好好看书，最好找位研友，两人相互勉励。

二、复试：

笔试和面试环节。笔试是蛮重要的，考三门专业基础课(三门考三个小时)：电子技术(数模电)、电磁场原理和电机学。面试(13分钟左右)：英文的自我介绍和一段专业英语翻译。我考的电机方向，导师仅问电机方面的知识。

成绩出来后最好找几位同考重大的(论坛里发帖子让他们加你)，一起交流交流。我们是年前出成绩的(2月4日，公布的是2月6日)，重庆的分数出来的还是蛮早的，参考学院以往的分数(重大电气今年来都没有二次划线，可以参考学校的工科线)，看看自己初试有没有过(感觉自己的分数不上不下的，尤其要好好看书，可以说重大电气是34所里进入复试门坎最低的了，自己初试的分数不高，复试再不努力，那先前付出的汗水都会白费。今年分数线是316，有位大神初试成绩316被录取了。所以初试不理想的，但是不算太糟糕的，也要好好准备复试)。

成绩出来后可以联系导师了，发邮件，一般导师都会回你邮件了，这样一来一往，有了老师的手机号，每逢节日都发条短信祝福下。

然后可以和研友商量下，相互督促看书，尽管效率低，但是寒假尽量将笔试的专业课先过一遍(这里的专业课是指你本科学过的，一些学校没学电磁场原理，那就回校再看;或者一些学校电机学没有学，只学了电机及拖动基础，那就看电机及拖动基础)。回校后看的课本一定要是重大本科的教材(除了电机学，其他都是重大本校出版的)，一定要是的，不然你非常吃亏的(不要说感觉都差不多)。

笔试的专业课尽量多过几遍，我是数模电过了三遍、电磁场原理过了五六遍(本科没学过)、电机学过了三遍(本科学的电机及拖动基础)。光看书还是不够的，在书看了一遍后，需要找题目来练习，实践出真知，看再多的书不做题都白搭的。题目的话，找重大本科生的期末卷子练习，可以这么说重大本科的期末卷子，你做了毫无压力，那笔试的专业课是小菜一碟的。至于专业课复习到的深度，12年是改革的第一年，只考了填空、选择、判断。13年(我们这一年)，填空、选择、判断、简答题、计算题。题型有了变化，尤其电磁场原理，简答题50分，听老师说基本都只拿了十几分，就一位大神拿了四十几。所以年年都在变化，但是你只要搞懂，不浮于表面就可以了。今年我们准备复试的时间可以说还是蛮久的。

条件允许的话，提前一周到重大，个人感觉在重大复习比在本科学校看书效率更高。房子的话自己预先看看(58同城，或者到重大后，有许多短租房的小广告)。和同学合租的话，一定要清楚同学打不打呼，不然晚上睡觉对于你来说是煎熬。

我初试成绩359。数学113、专业课125、政治68、英语53。分数可以说是不上不下的分数，一个尴尬的分数，所以复试得比别人付出更多汗水才有机会上，不让先前的汗水白费。

在此，祝愿下一届的学弟、学妹们好运，考上自己心仪的学校。

最新采购个人感悟心得十三篇

采购个人感悟心得【篇1】

加入了XX超市这个大家庭，对XX超市的人员也很熟悉，但到了具体工作上必竟还是有差别的。为了尽快进入角色负起职责，一方面加强了专业知识的学习，积极看书报文章，虚心向总店请教。一方面加强沟通了解实际情况，向食品、接货、收银等各相关部门负责人沟通，与非食品组长文娟深入交流。在短时间内与相关主管建立了溶洽的工作关系，负起了店面值班经理的职责。与柜组长一起对非食品的人员进行了整顿培训，对商品的规划与陈列作了调整，经过非食品员工的共同的努力，我们的销售有了明显的增长。在文娟升任非食品采购后，我兼起了非食品的组长，潜下心来，从头干起，卫生、陈列、库房、接货从每一个细节开始严格的要求，使非食品的卖场氛围有了改观。与员工有了更多的接触，在严格要求的基础之上，给员工更多的思想沟通与业务培训，使员工的精神面貌有了改观，工作的积极性自主性得到了发挥。

在公司各部门的关心支持下，全组员工齐心努力，非食品的进步得到了公司的认可。

店面值班经理负责协调各部门工作，维护全卖场的正常营运，应对突发事件的处理，在这个岗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同时充分利用这一平台全面提升自身的组织协调与业务水平，在收银、客服、接货、防损、消防等各个环节深入了解，发现问题，消减漏洞，作一名称职的店面经理。

三、人员管理培训工作

作为一名主管，对员工的管理是一门难度较高的必修课，每个人的经历、性格各不相同，如何使本部门员工心往一处想劲往一处使不是嘴上说说那么简单的事情。通过相关专业理论知识的学习与实际工作中的应用，在人员管理下了很大我功夫。遵循了严格与关爱并用的方法。

首先自身从心理上真正的关心员工、尊重员工，真正的为员工着想，真心的想让员工有所提高。在这个基础上，有针对性的对员工进行思想沟通与业务培训，解决员工思路，树立明确的发展目标，确实激发员工工作的主动性与积极性，再通过业务培训让员工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始终严字当头，只要犯了原则性的错误，决不纵容。使员工队伍从内在有动力，对外有战斗力能够产生效益。

但人是不断变化与发展的，人员的管理也会随之变化与发展，这需要自己保持清醒的头脑，不断学习与提高，更好的发挥出团队的全部潜力。

对员工培训也是一名主管的重要工作，最早自XX市场的50余名员工到XX市场超市的30名员工再到8月份XX超市六部门乙班40余名员工的培训，通过一次次的培训与交流，自己从最初的基本商业常识培训，经过积集与学习，初步形成了对员工从思想、商品知识、销售心理与技能、纪律守则等方面的系统培训内容。得到了员工认可收到了一定的成效。

四、专业知识的学习与市场把控能力的提高

超市零售业发展的潮流势不可挡，但零售业同时面临着机遇与挑战并存，自己有幸能够参与进时代最具发展的行业之中，一定要把握机遇努力拼搏。学习、学习、再学习是在工作与业余时间不变的任务。一方面超市管理的基本功，商品陈列、库存合理存量、季节商品的调整、快讯商品的选择、营运各个环节的衔接，自己从书上的理论到日常工作中的实践，真正把所需的知识消化贯通再运用到工作中。另一方面，通过各种信息媒介了解最新的市场信息，行业动态，听取相关专业的培训，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度来审视市场的变化，能够对公司决策层提出出自自己的战略性的建议。

五、不足方面与下年工作思路

俗话说:冰冻三尺非一日之寒。必竟加入到零售行业的时间仅仅一年时间，具体开始超市的工作才近半年，而市场的学问与超市零售的知识是如此的深广。通过冷静的自省，自己还有诸多的不足，整体上因参与营运时间较短，操作不够自如外，具体还体现在:首先，对商品的选择与有待加强，由其由于分工不同对食品商品的了解相对更弱。其次，对市场的分析预测不够透辙准确，底气不足，这是由于经验少。

面对明年机遇与挑战，我本着务实扎实的原则，更好的负起自身的职责，加强理论业务学习，勇于实践，使自己的业务水平，管理水平全面提高，为公司发展奉献自身全部的能量。

总之，在新的一年中我更加努力的投入到为之奋斗的XX超市。

采购试用期满心得报告的人还：

采购个人感悟心得【篇2】

记苏泊尔拓展训练有感

采购部——卢瑶

12月15日至17日，为期三天的拓展训练在我队42名队员的努力下圆满结束。现在回想起来，在去拓展训练之前的一个星期里面，有一部分同事告诉我，这个训练就是一个魔鬼训练，做多少多少的俯卧撑，跑多少多少公里路，当然，还有一部分“好心”的同事告诉我，东西湖那里风光是多么的迷人。因为大学生在学校军训的次数也不算少的了，在我内心深处，做好了承受军训压力的准备，更多的倾向于希望是后面同事所告诉我的情况，抱着这样的心态，15号一大早，我们的征途启程了。

发展培训的重点是团队的意识和精神，互助，友谊和关心我们周围的人。还没有到达拓展训练教育基地的路上，我们的车半路上停了下来，并列排成两队，张良波老师问我们有没有想当逃兵的，我们异口同声的说没有。当然，此时，我已经开始感觉到训练不是游戏了，人力资源部的张清经理，在这个时候，也说了较长的一段话，大部分到现在我已经忘记了；但记住了这句话，大学生甚至很多年轻人，都还没有理解自己的生活，不知道在生活中需要做什么，这句话直指我内心深处那根最脆弱的弦，我大学毕业后经过两轮换公司，三年下来，到现在我还没有一些收获，即使有收获，也没有把收获变成我的资本。

甚至一直在纠结这么一个问题，自己的能力和爱好在**，经过这次培训，我开始意识到生活中有许多值得我们去关注的人，身边的父母，朋友，领导，同事。如果你没有给你的生活和家庭带来任何改善，其他问题都是虚幻和不切实际的。当然，这是后一部分。张经理讲话后，我们开始了第一个拓展训练项目——5公里快行道，项目的第跑去。

在路上，很欣慰的还看到了一些女同事，说女孩子应该更确切些，在她们当中，有一位个子较矮的女生，身体显得很瘦小；在后来的训练中，我们亲切地称她为“小红帽”，因为她的衣服后面有一顶鲜红的帽子。小红帽跑步被落在了后面，脱离了队伍，我们几个男同事一起围在她旁边，一路跟随跑步到了目的地——武汉拓展教育训练基地。

片刻的停歇以后，李教官，绰号“屠夫”当然是在车上的时候，教官的自我介绍让我们认识到了他，除了他还有绰号“松鼠”“老k”和另一位，总共有四位教官。在很短的一个时间内，让我们知道了集体宿舍的位置，并换上迷彩服，没有过多的休息时间，立马给我们来了一个下马威，30分钟的军姿。此时正值严寒冬季，脱掉身上羽绒服，换上单薄的迷彩服，温度虽然还没到零度以下，但风力很大，不时会有凌厉的寒风在考验我们的意志和忍耐力。

从那时起，我知道我们已经召集了42位同事参加了第九届武汉苏泊尔大学生发展培训。我们被分为两个列队，各21名队员，组成了各自的团队，一个是“狼牙队”，一个是“群狼队”有各自的队长，政委，旗手和环保大使，甚至还有了团队的口号和队形。时间很快到了中午，没有在基地的巡展甚至是简单的熟悉下周围环境，一切都在按拓展训练的计划实施，吃完中餐，自己的桌椅和饭碗全部自己收拾和洗刷，然后放回原来的地方。

在这个时候，张老师的话言犹在心，吃饭也修行，走路也修行，生活无处不在修行；改动一下就是吃饭也训练，睡觉也训练，无时无刻不在拓展训练。

我想这并不是说训练基地没有服务员来打扫和清理，这是在培养我们的一种自理能力，到这我就不得不说了，当我来苏泊尔工作之前，我都是在外面租房住的，有过三次合租的经历，有男孩子，也有女孩子，还有一次就是三室一厅的混合宿舍，有同居的，也有单身的。很惭愧，在这几次的合租中，我很少有为我们的合租房子打扫和清理过，可能和房屋老旧也有关系，如果说有的话，主动性也是相当少。我到苏泊尔宿舍以后，感觉就是走进了一家宾馆，看到宿舍的这种设施，如果去掉上下床铺，换上两张席梦思床，放上一台电视机，难道不是一个宾馆里面的标准间吗？

我真的挺喜欢这种环境，唯一可惜的是，宿舍里面的其他4个人，没有人愿意打扫一下环境，我当时的感觉是，住在这么好环境里我很心甘情愿地去为宿舍打扫一下，打扫完后，我也觉得很开心，这时候打扫房屋的心态算是属于一种想要保持周围干净的环境和干净的设施而已。现在想想，不仅因为这个，也因为我生活的环境。我应该好好照顾它。有一句话说的非常好，一屋不扫何以扫天下。

换一句话说，如果有一位你的同事在和你一起讨论人生的理想和远大的抱负的时候，你可能会被这个人的志向所折服，当你走进他的房间和卧室的那个瞬间，如果你看到了两个不同的场景，一个干净而整洁的卧室和一个凌乱不堪，甚至床被也不曾叠过，我相信你立马会对这个同事做更进一步的佩服或者是大打折扣的反应。

说到这一点，我将回到培训基地，在中午休息。12：30又加入到了紧急集合的队伍里面。

接下来是声音训练，锻炼我们的意志和决心是否艰巨，每个人向教官喊一句自信的口号，我称其为“下军令状”。因为上午的那些训练只是拓展训练的一部分，可以称其为军训，接下来，才进入到更加残酷的环节，培养团队的意识。下午的第一个项目是“鼓动人生”，每人牵着一根打了结的尼龙绳，托起一个直径大约40公分左右的圆鼓，总共20根绳索，每个团队的20个人，围绕着这面鼓，弹跳一个排球，不让其掉下，在5分钟内弹跳350下，算是成功完成任务，团队的另一个人负责捡球和放球。

苏泊尔的前辈同事们在此项目的最高纪录是560下，超过560下就是破了纪录。我所在的“狼牙”队伍里感到很欣慰的是，在练习试弹跳的过程中，第二次的弹跳就好像找到了感觉，弹跳了50来下。当然，此时此刻，我们都在这鼓周围摸索，寻找感觉，然后分析解决问题；比如队伍里面高矮问题，搭配处理，尽量让鼓的平面与地面平行，还有就是聚焦问题，努力把自己手上那根绳索拉直，并且使我们围绕圆鼓的半径最小，50分钟的试练时间很快就过去了。

在试练的过程中我们最好成绩是150来下，5分钟以内可以捡球的规则情况下，这种成绩我们还是有点心虚的；可喜的是，我们在测验的5分钟内交出了一份满意的答卷，5分钟弹跳了487下，并且是一次弹跳，球没有落地。我相信在这5分钟内，我们的整个团队21名成员里，没有一个人东张西望，没有一个人放松自己手上那根绳索和属于自己的责任，团队的目标是一致的，眼睛是跟随着排球的弹跳而上下的，团队的目标吸引着我们狼牙队的每一个人。如果目标扩大一点，我们在苏泊尔的团队里面，有没有为自己的班组和部门的目标松懈过，如果我们做得不够好，甚至有每星期领到“黑旗”的危险，我们是否反思过，自己手上的那份责任松懈过吗，如果不是我们自己，那么是不是应该鼓励和帮助一下周围的同事，让我们整个团队在一起做得更好。

在接下来的第二个项目中，我们的团队遭受了很多愚蠢的损失；因为搅动生活，我们是在摸索进步，然后提出问题，分析问题，解决问题。第二个项目是海盗屠城，就是一群海盗发现了我们这21名善良的城民居住在一个资源非常丰富的小岛上面，我们在逃生的过程中，被一条宽8米的河流截住了去路；此时，我们没有做好详细和周密的逃生计划，没有了一起的凝聚力，在讨论问题过程中，被各种声音所充斥着，形成不了一个统一的决定，宽8米的河流里面只允许有固定不动的6根木柱，也就是人的脚所形成的，然后让团队踩着脚往河对岸去。团队里面有人提议6个人金鸡独立，1个人踩一只脚，用手相互扶持着做好柱子。

这个方法其实应该很快就被否决掉，6根木柱没有一根是牢固的，会影响到整个团队。在这个方法上，浪费了一部分的分析时间，然后我也提出了一个方法，可是这个方法事后我才发现违背了“固定不动的6根木柱”这个规则上面，我的建议是河的中间踩两个人，四只脚去掉了四根木柱，然后，河的两岸一边踩一个人，河里面一只脚，河岸上一只脚，然后行动过程是河对岸的那个人先把脚跨出河的对岸，然后河里面只有了五根木柱，在不超出六根木柱的情况下，河中间的两个人再向河的对岸移动，始终保持河内只有六根木柱，而且还可以不踩到队友的脚，事后我为自己想的这个办法觉得很无赖，如果可以这样子移动的话，那我们团队每个人大脚的跨六步迈过去不就行了吗，何必那么费事呢。为了我这个愚蠢的建议，我们的团队最终浪费掉了所有的分析时间，虽然最后我们在规定的40分钟内，团队所有成员全部通过到对岸，但我们不得不承认，这个项目我们输给了对手“群狼队”。

在这个项目上我们收获到的教训是，团队在执行任务的时候需要有周密的作战计划，和一个统一的领导核心力，能够快速反应并作出决断，才不至于在行动的过程中会出现手忙脚乱，措手不及的感觉。

这两个项目的过程完成后，没有出乎我们的意外，我们被就地惩罚了一两百个俯卧撑，大部分都是趴在地上勉强算是做完了，当然“屠夫”教官的厉害算是初次尝到了，这时听取了张老师给我们一系列的鼓励和批评的话后，我们准备好了进行晚餐，意料之外的是，晚餐不是和中餐一样，直接来到食堂，而是给我们准备了一箩筐一箩筐的蔬菜，鲜鸡蛋和鲜牛肉，我们迅速地把两个队伍又分成了四队，职位又分别换成了，主厨的，切菜的，洗菜的，烧火的，倒垃圾的。很快，丰盛的晚餐就备好了，大家愉快的进行晚餐的过程中，松鼠教官过来告诉我们晚餐后给我们30分钟的准备时间，为晚上的聚会准备一些团体节目。

在晚会上我们狼牙队的团体合唱了一首周华健的《朋友》这首歌，大家时而手牵着手，时而相互搭在肩膀上，此时的我们已经没有了早晨刚来时的那种生疏感觉，相互间都有了对彼此的了解。手握着手近距离的接触让我们把双方的心也靠的更近了。晚会中，张老师还给我们唱了一首张学友的《吻别》，这首歌也是我平时最爱哼唱的，此时我已经开始体会到这次拓展训练的幸福，开始感受到苏泊尔的领导是如此的亲切和平易近人，在此，也非常感谢我的领导给了我这次机会，让我有幸能参加到这个集体当中来。

在节目的最后，“屠夫”教官放着**《感恩的心》教了我们两遍这首歌的手势语，到现在我还依稀能够记得一些令人振奋的手势和胸怀感恩的心。此时，我又似乎看到了“屠夫”教官不至于太令我们“憎恶”的一面。

晚会结束后，回到宿舍快九点钟了，简单的梳洗完毕后，九点半熄灯，熄灯前大家都在各自准备着，晚上可能会来个紧急集合，有的室友穿着衣服或者是裤子睡觉，更有甚者，袜子都没脱。我也在考虑着这个事，紧急集合不会超过半个小时吧，否则怎么叫紧急集合呢，所以就全部脱掉了，大不了集合的时候，套上迷彩服，穿上鞋就“裸奔”下去，很快会结束的，安慰好自己后，很快就被白天的疲倦所淹没，进入到梦乡。

大约是一点来钟，感觉自己好似正在做梦，至于梦的内容已经记不得了，就有屠夫教官推门喊话，五分钟紧急集合，我们住的楼层是四楼，果不出所料“裸奔”到一楼以后，立马后悔了，此时室外的温度正值零度左右的低温，就只好期盼着“屠夫”教官，能早早放我们回去。简短的五分钟很快流逝掉了，令人不幸的是，四十二名的团队中却有五名队友迟到，此时，我又在暗幸自己“裸奔”的选择是明智的，“屠夫”教官按例似乎是上课一样继续教育我们“没有团队的意识和责任”听得最多的是这句。“屠夫”教官应该算不上是一位教育工作者，但他得这堂课绝对是生动的，我相信会影响我以后的生活很长一段时间。

他的严厉在此时爆发出了极端，五名队友的迟到，每人单独数一百个俯卧撑，让我们剩下的三十七名队友为其买单，虽然五百个俯卧撑含水量非常的大，近似于贴在冰凉的水泥地是上艰难着做完的。我相信在做前一百个俯卧撑的时候，三十七名队友里面包括我，应该有很大一部分人在怀恨着“屠夫”教官；迟到的不是我们。为什么我们不晚点做俯卧撑，迟到的五个队友只能站在那里数数。等到第二百个俯卧撑的时候，我又在想，如果早知道是这样，当初迟到了还爽一些，穿多点衣服，也不至于给自己冻着个感冒啥的。

等到第三百个，第四百个，第五百个俯卧撑的时候，我们依稀能够听到那迟到的五名队友在为我们哭泣，我们似乎开始慢慢地原谅了那五名队友，可能造成这种局面，也不是他们所想看到的，因为我们大家都预想到了开头，却没有预想到结果。

采购个人感悟心得【篇3】

商品采购是企业业务开展的第一环节，采购工作的好坏直接影响到企业整个业务活动的进程和质量。对商业企业来讲，采购商品的品种、质量、数量等直接影响到商业企业商品的销售工作与服务质量;对工业企业而言，采购的原材料的质量、数量，不仅影响到产成品的质量，也影响到企业经营的连续性。所以，做好采购工作意义重大。

要做好采购工作，企业必须有一支高素质、有战斗力的采购队伍。采购人员素质是指采购人员的天资、思想、品德、知识、能力的总称，即采购员应具备的基本条件。我们认为，采购人员应具有以下几方面的素质：

(一)采购人员思想品德素质

采购工作没有固定规则可循，加上采购行为稽查困难，使得采购工作是“良心工作”。因此，觉悟高、品行端正是一个采购员应有的基本素质，只有思想品德高尚，才能大公无私、克己奉公，处处为企业大局着想，不贪图个人小利。在实际工作中，我们发现有许多采购员拿回扣，要好处费，或借采购之机游山玩水，造成企业采购费用开支过大，或采购商品质量低劣，给企业造成巨大损失。结合我国企业的实际，我们要求采购人员做到以下几点：

1、胸怀坦白，大公无私。

2、有很强的工作责任心和敬业精神。

3、树立良好的职业道德，把企业的利益放在首位，严格把好进货关。

艰巨的工作，要与企业内、外方方面面的人打交道，经常会受到来自企业内外的“责难”，采购人员具有应付复杂情况和处理各种纠纷的能力，在工作中被误解时，能在心理上承受得住各种各样的“压力”。

(二)采购人员知识素质

在采购工作中，一方面采购人员要与不同类型的供货商打交道;另一方面，采购的商品品种繁多，规格不一，且市场上商品的供求变化快，为此，采购人员应该具备承担采购任务所需要的相关知识。政策、法律知识。政策、法律知识包括国家出台的各种相关法律、价格政策、专营方向，维护国家与企业利益。

价格、渠道、促销方面知识，才能合理地选择采购商品的品种，从而保证采购的商品适销对路。

商品知识(商品功能、用途、成本、品质)、签约的基本知识等，这是做好本职工作的关键，将有助于与供应商的沟通，能主动进行价值分析，开发新来源或替代品，有助于降低采购成本。

3、社会心理。了解客户的心理活动，把握市场消费者的心理需求，从而提高采购工作的针对性。

地理、气候、环境变化以及数理知识和计算机知识。将现代科技知识用于采购过程，把握市场变化规律，从而提高采购工作的效率与准确性。

5、文化基础知识。这是其他知识的基础，一个文盲是干不好采购工作的。

(三)采购人员能力素质

知识不等于能力，国外心理学家研究表明，要办好一件事，知识起的作用只有1/4而能力起的作用占3/4，可见能力更为重要。要干好采购工作，采购人员同样应具有相应的能力，我们把采购人员具备的能力归纳为：

知己知彼、百战百胜。

报销等问题;与仓储部门打交道，了解库存现状及变化等。另一方面采购人员要与供应商打交道，如询价、谈判等，采购人员应处理好与供应商和企业内部各方面的关系，为以后工作的开展打下基础。

清晰地表达所欲采购的各种条件，如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等。如果口齿不清，说话口罗嗦，只会浪费时间，导致交易失败。因此采购人员的表达能力尤为重要，是采购人员必须锻炼的表达技巧。

功能、服务等因素综合分析，以便买到适宜的商品。

数量等。

采购个人感悟心得【篇4】

1、工作中不管是春风得意笙歌逐的局面了。还是狂风暴雨挫败感了。都要保持一份不以物喜不以己悲的心态了。

2、能----要具有广阔的知识储备。随着政府集中采购、部门集中采购制度的建立和规范，采购工作越来越具有专业性和技术性，这就要求采购工作人员需要懂得市场经济、财经、招投标、合同、计算机、谈判等方面知识，要具备法律知识，拥有良好的语言表达能力、沟通协调能力和分析能力，具有优秀的写作和口语表达能力，熟练操作电脑的常用软件，熟悉、掌握所在单位的规章制度。能处理好自己与单位的相关人员的工作关系，做好协调工作，还要熟悉、掌握国家与采购相关的法律法规，能准确撑握市场行情，了解相关行业的的信息。

3、采购是一门学问。采购工作涵盖了统计学、成本会计学、经济管理学甚至谈判技巧等方方面面的知识。

4、轻松是苦难的种子，苦难是欢乐的种子，“相信无法相信的，就是真正的信任！”

5、凡是伟大的人物从来不承认生活是不可改造的，他也许会对他当时所处的环境不满意，不过他的不满意不但不会使他抱怨和不快乐，反而使他充满一股热忱想闯出一番事业来。

6、我必须尽自己的努力，即便不能完全解除他们身体上的痛苦，至少要温暖他们脆弱的心灵。

7、人都是感性的，但是在工作中千万别带感情，除非是基情。随着感情工作的人是没有智慧的，它会让你辛辛苦苦积累的.形象在一瞬间毁灭。

8、不干，固然遇不着失败，也绝对遇不着成功。

9、人们常用“心有余而力不足”来为自己不愿努力而开脱，其实，世上无难事，只怕有心人，积极的思想几乎能够战胜世间的一切障碍。

10、在工作中，冲突和矛盾总是难免的。有时会发生争吵、争执、争斗乃至斗争，其实也难免。但不管以前发生过怎样的事，只要是我的同事，他主动表现出来和解或和好的意愿，我愿意和解。

11、工作中的感悟就是我们一定要尊重领导，服从领导的安排！

12、没有运动，生活等于昏睡；没有思考，生活等于盲从；没有节制，生活等于毁灭；没有快乐，生活等于凝固。

13、对事业单位而言，采购是在做好资金预算的前提下，如何利用单位的有限的资源去办更多的事情，最大化的发挥有限资金的使用空间，从而有效的控制成本，以实现单位节约管理、提高工作效率的目的。采购要做好预算，又要做好采购中的管理和运作，还要时刻撑握瞬息万变的市场信息以及对变化莫测的市场的灵活应对，既有前瞻性，又有操作性。规范的、科学的采购管理制度对实现一个单位的有效资源配置起到很关键的作用，所以如何做好采购工作显得极为重要。

14、时光过得很快，青春一晃就没了，我到今天参加工作已经快30年了，当领导干部也快30年了。看到这个题目，心里就有很多话要说。

15、如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。检视一下你的工作态度，那会让我们都感觉愉快。

16、真实的爱，应该超越生命的长度、心灵的宽度、灵魂的深度。

17、二是服务意识：

18、在工作中，我们面临跟别人的竞争，有时候甚至会发展成争斗和斗争，都是难免的，这时候，我们应该不畏惧于去斗争，但却千万不要热衷于斗争。

19、工作中的感悟，莫把同事当朋友，千万别口无遮拦，说话不过脑，由着情绪一通乱讲，既解决不了问题，又让同事得到许多不利于你的信息，背过身去领导那里给你添油加醋，大夸其夸的告你一状，让你永无翻身之日。

20、抹布，工作平凡的无人问津，但默默无闻地给人以美的清净。只要思想是有出息的，任何工作都有崇高的意义。

21、我逐渐明白，要干好这个工作，除了要有过硬的专业知识和专业技能，还必须有一颗爱岗敬业的心。

22、一是责任意识：

23、我深知，不管在什么岗位，我都要努力做好自己份内的事。在过去三个多月里，我主要从测量的内外业两个方面来提高自己，力争做到更好、更精确。下面就我三个多月的工作状况向领导作简要的汇报。

24、作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中积累了一定的工作经验，但刚进入公司，难免还是有点压力。

25、其次要自信快乐的做事，面对难题要自信、淡定、冷静、细心地去面对。

26、人只有为自己同时代的人完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。

27、随着政府采购制度改革的不断深入和各项工作的发展，采购项目的范围和品目越来越多，对象和技术越来越复杂，需要采购人员不断更新知识层次，以适应不断发展的采购工作需要，胜任更多更高的采购任务。因此，采购工作人员要加强日常业务学习和培训，注重科学合理地安排时间，采取专家指导、经验交流、自学等多种形式搞好业务学习，在工作中学习，在学习中工作，在实践中锻炼增长才干，不断更新知识结构，使采购工作人员的实际工作能力得到较快提高，能独当一面搞业务，从而提高采购的实施效能。

28、在工作中，千万不要喋喋不休，也不要没完没了地抱怨，这些都是把事做糟，或者失败的先兆。

29、随着社会的不断向前发展，政府采购制度改革的也将不断地深入发展和完善，采购工作的政策性、专业性、技术性也会越来越强，对采购工作人员的要求越来越高。采购工作人员素质的高低，在很大程度上决定着本部门、本单位的工作质量和水平。采购工作人员只有不断进取，苦练本领，提升素质和业务能力，适应社会的发展，才能做好采购工作，为管理中心工作的开展提供强有力的后勤保障。

30、作为单位负责采购的工作人员，下面本人就作为事业单位采购工作人员应该具备怎么的素质，如何做好采购工作谈谈一些个人的心得和见解。

31、明天起，做一个幸福的人喂马，劈柴，周游世界从明天起，关心粮食和蔬菜我有一所房子，面朝大海，春暖花开！

32、既异想天开，又实事求是，这是科学工作者特有的风格，让我们在无穷的宇宙长河中探求无穷的真理吧。

33、工作不仅是为了拿份薪水，还为了成长和快乐。不要仅仅为了薪水而工作，还应该为梦想而工作，为自己的前途而工作，在以后的工作中只有踏踏实实的干，用心去干，有责任感，才能把工作做得更好。

34、你在得势的时候，朋友多，但真的少；你在失势的时候，朋友少，但真的多。你在得势的时候离你最近的人，很可能就是你在失势的时候离你最远的人。

35、工作就是人生的价值，人生的欢乐，也是幸福之所在。

36、那些带着痛苦而来的人，把健康的希望交到我的手上，是一种莫大的信任和认可。

37、我的工作，我的努力，我的付出，以及我的生活，我爱你们，我更爱我自己。

38、没有基情，爱就不会燃烧；没有友情，朋就不会满座；没有豪情，志就难于实现；没有心情，事就难于完成。

39、人生意义取决于灵魂生活的状况。其中，世俗意义即幸福取决于灵魂的丰富，神圣意义即德性取决于灵魂的高贵。

40、时光荏苒，我来公司已有将近四个月，作为一名新员工，十分感谢公司带给给我一个学习和成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的三个多月，公司陪伴我走过了人生很重要的一个阶段，使我学到了很多。在此我向公司的各位领导和同事表示最衷心的感谢，有你们的关心才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮忙，才能令我在公司的发展上一个台阶。

41、人有一种能力叫潜能，它像一粒种子能发挥人的超常遐想，只要我们努力在知识的宇宙中探索寻求，挖掘出自身潜能，充分发挥自己的创新能力，对待工作一丝不苟。积极地面对自己人生，就会开始察觉自己，理解自己，接受自己，再去激励自己，发展自己，从而活出最好的自己。

42、我们每个人都需要工作，我想工作应该是一种创造的过程，创造自身价值的过程，用爱去创造，在创造中寻乐趣和意义才是工作的最高境界。

43、当所有人都低调的时候，你可以高调，但不能跑调。

44、首先我们要做到充实自己的工作，也就是合理的去利用时间。

45、不管我们做任何工作，责任心首先放到第一位，没有责任心任何工作都做不好。

46、一、具备“德、能、勤”三个素质

47、首先就是一个人要有定力，尤其是作为领导干部来说，不能人云亦云啊，不能听风是雨，要有本着对组织负责，对集体负责的角度啊，要把工作做细，做实，做深。我敢于管理，不要怕得罪人，只要你不只是得罪的是好人，你就不要害怕。

48、通过辛勤工作获得财富才是人生的大快事。

49、工作之余，一定要抽出时间多认识一些人，多进入一些社交圈，这对你的发展会有极大的好处。

50、做人做事，既体现了一个人的个人素养，脾气秉性，又体现了一个人的工作能力。一个人，如果做事做得好，但是人际关系搞不好，就不能算是一个成功的人。

51、我们的人生就像一辆跑车一样了，从瓜瓜坠地的阶段了。到雏鹰遨游人生的开始了。就要为了才米油盐的生活打拼了。去打拼总有一份属于自己的平台。

52、一个人要么掌握很好的专业技能，要么掌握在生活中无孔不入的本领。这两者都是生财之道。

53、采购要有计划，做到统筹兼顾，合理安排采购时间。在采购前做好计划，合理地安排用车时间和采购路线，尽可能的减少采购的次数，从某种意义上说就是节约了资源。对所负责购买物品的行情变化及单位库存的多少要能从多方面去分析，并总结出一定的规律来，做到心中有数，能对不同时期所面临的采购难题，提出自己的分析及给出相对应的采购策略。

54、当我们在一起进行工作时，就组成了一个团队。而自己不再是一个人在工作，而是一个团队在齐心协力同心同德忘我的工作。工作做得好，只能反映一个人的工作能力。会做事而不懂得做人，无疑在一个团队中是很孤独的。

55、工作中先不谈钱，先要让自己变得值钱，那么你就肯定会赚到钱。

56、采购是服务的提供者，单位的各部门等都是采购的服务对象，采购需要了解他们的需求，并让他们了解针对这些需求采购可以起到什么作用，同时协助他们达成目标。所以采购工作是一项服务性工作，采购工作者必须树立服务意识，在工作中应该为使用部门提供良好的服务。

57、勤----要具有踏实肯干的敬业精神。采购工作人员必须能吃苦耐劳、严谨细致、一丝不苟，对各项工作要勤于思考、超前思考，细致周密，具备发现问题、分析问题、解决问题的能力，在工作中必须勤奋、踏实、兢兢业业，不得有任何违规行为。同时，政府采购制度作为一项新的管理制度，也充满了探索性和挑战性，要求采购人员要有勤学苦干、勇于探索精神。

58、工作中出现什么局面了。我们都可以很好的应对。尽自己能力去做了，努力了做到问心无愧就行了。

59、首先应当明确采购工作的目的和意义，在工作中树立责任意识，强化工作责任心，对自己所负责的业务范围要熟悉，业务知识要全面，要做到货比三家，多看几家，多谈几家，比较质量，比较价格，做到采购质量和价格都是最好和最便宜的。

60、发光并非太阳的专利，你也能够发光。

61、我大学毕业上班，年纪轻轻就开始从团的干部开始干起，一直到现在马上按照干部的政策要退出干部队伍了。回顾这几十年来工作的忙忙碌碌，工作当中有一些感悟，很想与年轻人做一交流。

62、生命是没有意义的，除非有工作；所有的工作都是辛苦的，除非有知识；所有的知识是空虚的，除非有热望；所有的热望是盲目的，除非有爱。有爱的工作才是生命的具体化，那么让我们怀着爱工作吧！

63、采购工作人员不能仅仅是会购买东西，还要会盘活现有的资源，尽量地利用单位现有的资源解决实际问题，为领导提供决策参考。能主动和领导沟通，能正确领悟领导的意图，降低采购成本，避免资金浪费。

64、人生四项基本原则：懂得选择，学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱惑。

65、单位里一定要不断提高自己的能力，和同事们平平淡淡，不近也不远，才是王道！

66、无论你是要做什么事情，就要本着求真、脚踏实地的原则，从点点滴滴做起。

67、我很想很想用最短的时间让自己适应这个环境，掌握作为一名采购员所必须具备的能力，为这个部门，为公司尽自己的一份力。我不怕吃苦，我也愿意吃苦

68、五是学习意识：

69、不管在什么地方上班，请记住，工作不养闲人，团队不养懒人。没有哪个行业的钱是好赚的。赚不到钱，赚知识；赚不到知识，赚经历；赚不到经历，赚阅历!只有先改变自己的态度，才能改变人生的高度。让人迷茫的原因只有一个，那就是本该拼搏的年纪，却想得太多，做得太少。

70、现代人最大的缺点，是对自己的职业缺乏爱心。

71、即使是最愚蠢的人，在指责别人的时候就会显得明智；即使是最聪明的人，在原谅自己的时候就会显得糊涂。

72、我刚刚离开大学，对公司的规定、公司所要求的人际关系、公司所要求的能力等等的掌握程度几乎为零，所以在以后的工作中，还请各位领导和前辈能够多多指教，多多包涵！

73、天地生人，有一人当有一人之业。人生在世，有一日当尽一日之勤。

74、这点是我多年工作以来最大的一个感悟了！我觉得一个员工就算有再好的想法，也要服从领导的安排和指示。其实如果你有好的想法你可以跟领导反映，但是如果你私自违反领导的指示的话，那往往没有好结果的。

75、德----要具有良好的思想道德素质，这是很关键也是最首要的。采购工作人员必须树立法制观念，强化廉洁意识，遵守廉政准则和工作程序，搞好廉洁自律，将采购活动置于公开透明的环境中，牢固树立职业道德意识。

76、日出东海落西山，愁也一天，喜也一天；遇事不钻牛角尖，人也舒坦，心也舒坦。

77、不管是工作、学习还是生活感恩的，心是一定要有的。总听别人说，一件工作如果做久了，就会了然无趣，甚至开始厌烦，失去工作热情，降低积极性，进而影响到工作效率和质量。

78、三是节约意识：

79、愚者用肉体视心灵，智者用心灵视肉体。

80、从我们参加工作的第一天到退休的那一天，三四十年吧！有时感觉时间很长，有时想想，其实很短。不论我们是干什么工作的，首先要热爱工作，全身心投入工作中，不断学习进步，提高自身素质，适应工作要求；还要和同事互相交流、学习，快乐生活，快乐工作。

81、低调做人，你会一次比一次稳健；高调做事，你会一次比一次优秀。

82、为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，有问题及时请教同事，积极学习工作所需要的各项专业知识，努力提高自己的业务水平，这段时间我学到了很多知识，自己的技术水平也得到了很大提高，过得非常充实和快乐，再累也是值得的！在这里，我要特别感谢在这段时间帮助过我的领导和同事，正是因为有了他们无微不至的关怀和不厌其烦的帮助，才使我得于尽早从那种紧张情绪中解放出来，使我尽快地适应了环境，全身心地投入了工作！。

83、一个人要不断提升自己的境界，从而看得更高、更远，做事也更有效率，这要求人学会自觉地学习和积极的思考，只要能力提高，对环境变化的适应性加强，人一定能够在人群中居于优势地位。

84、我却觉得这是一个认知的问题，只要你全身心的去热爱工作，去丰富他，努力做好工作中的每件事，你才会体会到工作中的乐趣。

85、人生中最艰难的是选择；工作中最困难的是创新；生活中最痛苦的是自扰；做人中最苦恼的是委屈。

86、在工作中从完善到创新，是证明自己的价值，是自己进步的过程，是说明自己有信心，有能力迎接挑战的勇气。

87、二、树立五种意识

88、最后就是要不断地去学习和自我完善，不能停留在某一点成绩而沾沾自喜。

89、生活若剝去理想、梦想、幻想，那生命便只是一堆空架子。

90、从大学毕业后就直接参加工作了，到今天已经有很久很久了。作为一名医务工作者，每天面对那么多病患，常常是疲惫不堪。但工作同样给了我特殊的感受。

91、也许有些人很可恶，有些人很卑鄙。而当我设身为他想象的时候，我才知道：他比我还可怜。所以请原谅所有你见过的人，好人或者坏人。

92、请允许我借这次机会表达对各位领导的谢意，谢谢你们能给我这个什么都不懂的毛头小子一次如此之好的学习与锻炼的机会。

93、一个人要一直晋升本人的境界，从而看得更高、更远，做事也更有效力，这请求人学会自发地学习跟踊跃的思考，只要才能进步，对环境变更的适应性增强，人必定可以在人群中居于上风位置。

94、一群能干而又野心勃勃的人在一起工作，难免会对许多问题有不同的看法。

95、第二就是这个世界上没有一蹴而就很容易能够成功的事，除非那是一个非常简单的事，而这个所谓的简单的事，也是因为你曾经做过复杂的事情的积累，才让你觉得它简单，所以人这一辈子在工作当中一定要敢于付出，要懂得付出辛苦，什么事情都是不是学而知之，都是做而知之的。学之易则为之难，学之难者为之易。

96、一个人要么把握很好的专业技巧，要么控制在生涯中无孔不入的本事。这两者都是生财之道。

97、人能为自己心爱的工作贡献出全部力量、全部精力、全部知识，那么这项工作将完成得出色，收效也更大。

98、平时请同事吃饭了，哥们义气，饭后一抹嘴，早忘了你的情义，心里算计着自己的利益，该告你状还告，该孤立你也决不手软！

99、成功不会向我们走来，我们必须走向胜利；智慧不会向我们走来，我们必须勤奋思索；快乐不会向我们走来，我们必须用心体验。

100、四是统筹意识：

101、获致幸福的不二是珍视你所拥有的、遺忘你所没有的。

102、如果来到了一个自己梦寐以求的单位，他眼里的一切都是惊喜，期盼他们当中的一员，在他眼里感觉周围同事都非常的优秀，并且向自己提问能否成为他们的领导者，乃至对办公桌上的桌牌都充满了好感，如果为了生活所迫，来到了一个自己并不是十分认同的单位，那他一定非常的轻松，像是一个打酱油的，会很挑剔，感觉自己不属于那里

采购个人感悟心得【篇5】

谈判是一门技巧，谈判是在双向的谈判，双方要达成一致，彼此要有沟通，双方要彼此要尊重，双方要彼此理解，彼此要信任。谈判的目的是为了让谈判有意义地进行，在谈判过程中，双方要彼此尊重，互相信任，互相理解，互相沟通，相互促进，共同发展。这种双赢，可以说是一种双赢。

谈判时，双方要彼此理解、彼此信任，互相支持，互相鼓励。在谈判过程中，彼此要尊重、彼此信任，互相理解，互相鼓励，互相激励。这种双赢，可以说是一种双赢，而这一种双赢，还体现了双赢策略，使双方在双方的合作中产生了良好的效果。双赢，是双方要彼此尊重的主动权，这是双赢原则的核心。在谈判过程中，双方的相互理解和信任是非常重要的。

谈判的过程中，双方要彼此理解、彼此支持，彼此理解，互相帮助，互相鼓励，互相激励。这是双赢，是双赢的关键，而信任更重要。

谈判中，双方在双方的信任的基础上，还要彼此尊重。这是双赢，还体现了双赢策略，这就是双赢策略，双赢的意思，即在双方的相互支持下达成共识，实现利益最大化的双赢。

谈判的结果应该是双赢，双赢的意义最为突出，是两方的信任和理解，双赢的理念是双赢。在谈判过程中，双方要彼此理解、信任，彼此信任，彼此理解的结果是双赢。

谈判过程中，双方的信任是双赢的关键。在谈判过程中，双方的信任是双赢的关键。在谈判过程中，双方要彼此信任，彼此理解，彼此支持，彼此信任，彼此信任的结局应该是双赢，双赢的关键是双赢。

谈判结果应该是双赢，而不是双赢，这就是双赢。

谈判结果应该是双赢，还体现了双赢精神。双赢，体现了双赢的理念，体现了双赢的理念。

谈判结果应该是双赢，还体现了双赢的理念。

谈判结果应该是双赢，还体现了双赢的理念，那就是双赢!

谈判过程中，双方应该互相尊重，互相理解，互相鼓励，彼此应该互相帮助。这两方都应该体现在双赢。因为双赢，是双赢的关键，也体现了双赢的理念，这就是双赢。

谈判过程中，双方要彼此理解，互相支持，互相信任，互相鼓励，彼此鼓励，彼此激励。

采购个人感悟心得【篇6】

沙盘演练是近年来企业管理领域盛行的一种培训方法，通过模拟真实场景，使参与者在虚拟世界中体验各种决策与应对的过程。作为一名采购总监，我参与了一次沙盘演练，不仅深受启发，也获得了宝贵的心得体会。

首先，沙盘演练帮助我认识到采购决策的复杂性。在沙盘演练中，我扮演了一个采购总监的角色，负责公司的采购决策。通过模拟的供应商、市场环境和内外部压力，让我深刻感受到采购需要面对的种种挑战。不仅需要考虑价格、质量等传统因素，还需要考虑供应商的信誉度、交货时间等不确定因素。在演练中，我多次遇到了不同情况下的选择和决策，而这些正是我在现实工作中经常面临的情况。

其次，沙盘演练强化了我在采购决策中的沟通与协调能力。在演练中，我需要与模拟的供应商进行谈判，与模拟的公司领导沟通，与模拟的其他部门进行协调。只有加强沟通和协调，才能在种种利益冲突中找到平衡点。通过沙盘演练，我发现自己在沟通协调方面存在一些不足，比如在表达观点时缺乏说服力，容易受到他人意见的影响等。因此，我清楚地意识到需要进一步提升沟通与协调能力，以应对复杂的采购决策场景。

另外，沙盘演练也让我认识到风险管理在采购决策中的重要性。在沙盘演练中，模拟了供应商违约、市场变化等各种风险情景，让我充分体验到风险对采购决策的影响。一次不慎的决策可能导致巨大的损失，因此，风险管理成为了保障采购质量和效益的关键环节。通过这次沙盘演练，我意识到需要加强对供应商的风险评估，建立科学的风险防控机制，以更好地保护公司的利益。

最后，沙盘演练为我提供了一个犯错误的容忍环境。在真实的工作中，每一次决策都要承担重大的后果，经验不足和错误判断需要付出沉重代价。而沙盘演练则提供了一个低风险的实践环境，在这里我可以尝试各种策略，并从错误中学习。通过多次的演练，我逐渐形成了自己的一套采购决策方法，提升了工作的稳定性和准确性。

总之，沙盘演练是一种非常有效的培训方式，通过模拟真实情境，使参与者能够亲身体验到各种决策与应对的过程。作为一名采购总监，我深受启发，通过这次演练，我认识到采购决策的复杂性，强化了沟通与协调能力，认识到风险管理的重要性，也在犯错误的容忍环境中不断成长。相信这些经验和体会会在未来的工作中发挥巨大的作用，帮助我更好地应对采购决策的挑战。

采购个人感悟心得【篇7】

作为一名采购总监，工作中的每一天都充满了挑战和机遇。在过去的一年里，我承担了巨大的责任，取得了一定的成绩，但也遇到了一些困难和挫折。回顾过去的经历，我意识到自己在采购管理方面还有许多需要改进和学习的地方。在新的一年里，我将继续努力工作，提高自己的专业水平，为公司带来更大的价值。

第二段：适应变化。

在当今竞争激烈的市场环境中，采购管理面临着巨大的变革和挑战。为了应对这些变化，我坚信需要不断学习和适应。在过去的一年中，我积极参加了各类培训和研讨会，了解了最新的采购管理趋势和技巧。通过这些学习，我深入了解了供应链管理的重要性，掌握了一些新的采购策略和工具。未来，我将继续关注行业动态，跟进最新的发展，为公司的采购管理提供更好的建议和方案。

第三段：加强团队合作。

作为采购总监，与供应商的合作至关重要，而与公司内部其他部门的合作也同样不可忽视。在过去的一年中，我深刻体会到，只有通过与供应商和其他团队的紧密合作，才能实现采购目标并提高效率。因此，我积极主动地与供应商建立合作关系，及时沟通解决问题，共同寻找优化采购流程的途径。同时，我也加强了与公司其他部门的沟通与协作，提升了采购团队的整体效能。

第四段：持续改进。

采购管理是一个复杂而庞大的领域，需要不断追求卓越和持续改进。在过去的一年中，我认识到自己的不足之处，并积极采取措施加以改进。我建立了一个有效的供应商绩效评估系统，优化了采购流程，提高了采购效率。同时，我也鼓励团队成员参加培训和学习，以提升整个团队的专业水平。未来，我将继续致力于持续改进，不断寻求提升采购管理的方法和工具，为公司创造更大的价值。

第五段：总结与展望。

回首过去的一年，我认识到自己在采购管理方面取得了一些成绩，但也面临了一些挑战。通过不断学习和适应，加强团队合作，持续改进，我相信我能在未来的工作中取得更大的成绩。在新的一年里，我将继续努力工作，提升自己的专业水平，为公司的采购管理做出更大的贡献。我相信，只要我们保持积极的态度和持续的努力，我们的愿景将会变得更加明确，未来将会充满希望。

采购个人感悟心得【篇8】

秋去冬来，寒冬将至。曲指算来，我在拘留所工作已十年了。2010年初在所领导的按排和信认下担任了采购工作。现将我这几年来对采购工作的几点体会与领导同事们相互取长补短。

1、作为采购就必须要多渠道多方面地去收集信息和调查市场，了解所需采购食品的价格，并且要精心选择食品和供货商，努力提高食品的净料率和使用率。

2、因购进食品的好坏也直接影响就餐者的满意程度。因此，采购员要根据考察市场的实际情况及时与有关领导拟定伙食标准，对每一样食品的用量及成本的核算做到精打细算，既满足就餐者的需求，又能达到值量和数量的要求。

公平的真诚心对待自己的工作。在业务中要与供货商建立相互认同的关系，心目中要树立起采购是为所内全体干工人员和在押人员服务的观念。另外采购员还需要与邻居、企业、单位及居民在保持一定距离的情况下，建立良好的信息互通关系，遇有交通工具的问题或如有其他突发事件时得以帮助，以保证所内的食品的供应。

地域性、干湿度及地区差异等各个方面不一，因此要选择性、针对性地采购。

保管、加工和制作环节。认真的总结工作中的经验教训和领导的要求同事的建义。加强控制节约成本，积极参加所内各项活动，服从领导的工作安排，全心全意地为拘留所的工作顺利开展，去努力工作。

采购个人感悟心得【篇9】

一、加强采购知识的学习，努力提高自身的业务知识。质量与价格永远是采购工作的主题。采购人员的技术能力与业务水平直接影响到采购工作的质量和效率。

二、在任何一家成功的企业中，团队利益总要高过个人利益。

三、不能只依赖于供货商的报价。对于自己所分管的业务要通过一切办法了解其市场行情。

四、作为采购就必须要多渠道多方面地去收集信息和调查市场，了解所需采购食品的价格，并且要精心选择食品和供货商，努力提高食品的净料率和使用率。

五、拆除心中的墙，打通信任的路，是卓越领导者的不二法宝。

六、在五月二十八日正式开工进场，破土动工，开始了厂房的施工，从施工开始本人坚守岗位，因为自己对施工方面专业知识欠缺，本人在完成本职工作的同时，努力学习施工知识，在现场观察、查看，虚心向专业人员学习。

七、与各供应商建立良好关系，顺利将货物如期跟崔到位，保证工程顺畅生产。

八、这样才会少走弯路，要多问、多想、多做。对于不明白的事情一定要问清楚。以较快的速度熟悉掌握采购工作的内容、重点及核心内容。

九、成本分析和价值分析能力。采购人员必须具有成本分析能力，会精打细算。买品质太好的商品，物虽美，但价更高，加大成本，若盲目追求"价廉",则必须支付品质低劣的代价或伤害其与供应商的关系。因此，对于供应商的报价，要结合其提供的商品的品质、功能、服务等因素综合分析，以便买到适宜的商品。

十、涨价要沉得住气，不要一听供应要调价，马上就不知所措，或者说有的紧跟其上。要灵活运用，多家订购，越俏的货，越不能在一家做，万一供应商因为特别的原因推辞送货，或不送，到时急得人是你，卖了高价赚钱的是供应商。

十一、你今天是一个孤独的怪人，你离群索居，总有一天你会成为一个民族!

十二、电机类:1598025。00元

十三、上半年完成采购合同86份，采购物资的总金额约为370万元。

十四、积极参加各种培训，并通过阅读大量的书籍，勇于解剖自己，分析自己，提高自身素质水平以便更快地适应社会发展的形势;

十五、基于我在__参与相关采购工作的经验，对市场行情以及供应商足够的了解，在调任采购助理工作后配合采购经理围绕成本控制等方面积极展开工作，对原材料采购价格进行合理调整。

十六、履行合同：甲方必须按照乙方所提供的采购商务信息进行生产制作、保证质量、数量及按时交货，并协助乙方完成物流事宜。

十七、需从__和__购买器件的及时询价，制单，采购及后续申请付款工作及跟踪报关与到货事宜。

十八、向东是大海3。从昨天晚上到今天，我昏天黑地地在看电视剧《向东是大海》，感慨浙商的精神，重情守义。老老实实做人，踏踏实实做生意。做生意是一种生活，生意做好了，不但可以赢得别人的尊重，还能够改变很多人的生活。生意人从自利，到利他，就是一种进步。社会责任，不是作秀式沽名钓誉，更不是另类的不切实际。

十九、跳跃和舞蹈：人无法从飞翔中学会飞翔。

二十、你的良知在说什么?——你要成为你自己。

二十一、推荐服务：乙方优先向采购商推荐甲方的产品，介绍甲方的服务及技术，并及时反馈给甲方，最大限度地促进撮合成交；

二十二、采购物资进行分类，制定分类物资采购制度，如工程设备和设备零部件的采购无法在短期内完成，所以在采购的过程中要做好采购计划;如日常所需文具等常用物资，做好相应的存货，购买量大则可以降低成本。

二十三、刘邦一个流氓混混为什么能打败贵族子弟项羽，因为刘邦具有很好的情商。

二十四、与美国同事之间的关系

二十五、沉浸于现实的忙碌之中，没有时间和精力思念过去，成功也就不会太远了。

二十六、成本分析和价值分析能力。采购人员必须具有成本分析能力，会精打细算。买品质太好的商品，物虽美，但价更高，加大成本，若盲目追求“价廉”，则必须支付品质低劣的代价或伤害其与供应商的关系。因此，对于供应商的报价，要结合其提供的商品的品质、功能、服务等因素综合分析，以便买到适宜的商品。

二十七、明确采购计划，适当的量，适当的时间。随着不稳定的市场，材料价格多次浮动，因此对市场要有所了解，在价格上涨前，能有远期的眼光，可以备些适当的库存物料。

二十八、在建设期间，自己也在不断的充实自己，在工地里也学到了不少专业的知识，虽然不算太精，也充实了不少建筑知识，学到了不少在别的地方所学不到的东西。

二十九、要记住对方所销售这个品种现在的大约价格，及你上次所订购价格，或上次你报给对方你购的价格及你虚拟报给对方的价格。

三十、管理金点子2．建立团体的历史；你可以偶尔在适当的场合把过去一些有意义、特殊的事件向员工叙述，和老员工一起追忆往事，加深情感，表明你不忘本。另外，在员工生日或其他值得庆祝的事件发生时，你应该主动安排庆祝会。这样日积月累，团体的历史便会逐渐形成，有了历史，这个团体自煞增加了对员工的吸引力。

三十一、愿景对于凝聚人心和指引方向非常重要。

三十二、ZZ供件的入库确认，清单制作、各部门负责人签字及本部门入库单存档事宜。

三十三、领导交办的其他工作，和其他协助公司或部门工作的临时拍照任务。本人也在“明确目标，勇于负责，主动配合，客户满意”的观念下，积极的落实采供工作要点和20__年初制定的工作计划。在A经理和B工的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，共计完成材料设备。

三十四、一个如果没有浪费半点时间，那么，他的年纪虽然很轻，但也可算是活得很久的了。

三十五、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度上涨或是下调，采购员要做好价格的比对，做好比价、议价，了解市场价格，从中选择优秀的供应商，避免供应商以各种理由对公司提出涨价的要求。

三十六、市场服务：乙方为甲方提供如何在市场中增加价值等方面的信息，并将就具体问题提出解决和建议方案；

三十七、活在忙与闲的两种境界里，才能俯仰自得，享受生活的乐趣，成就人生的意义。

三十八、人要对自己诚实，爱情没有红绿灯，不会告诉你何时该走，何时该停，只能凭直觉勇敢的走下去。

三十九、加强对供应商的管理协调，合作过程中，采购员必须公正严明，最终为公司选择且具有战略伙伴的供应商。

四十、加强团队建设，加强部门人员培训与学习，切实提高部门人员相关联技能以及处理问题的本事和水平，提高部门人员职责意识、质量意识、服务意识。

四十一、文化基础知识。这是其他知识的基础，一个文盲是干不好采购工作的。

四十二、内蒙古科银淀粉制品有限公司的淀粉类制品

四十三、想好打电话的目的是什么？是询价、是讲价、是订价、是分析市场变化等。

四十四、供应链管理：是在满足服务水平需要的同时，为了使得供应链总成本最小而采用的把供应商、制造商、分销商和零售商有机结合起来生产产品，并把正确数量的商品在正确的时间配送到正确地点的一套理念和方法。

四十五、做个有计划的采购员。按轻重缓急列出日计划、周计划，月计划，并不折不扣的执行。

四十六、对于供应商不足的地方，双方共同想办法，使其成长，这样对双方都有利。帮助供应商成长，对方会感激，合作起来更有利我们。另在单价、服务、品质方面都能提高。

四十七、人生的奋斗目标不要太大，认准了一件事情，投入兴趣与热情坚持去做，你就会成功。

四十八、【初入职场之培养5种好习惯加速你的成功】①保持激情：只有激情，你才有动力，才能感染自己与其他人。②做事专注：抓准一个点，做深、做透。③执行力：不仅知道，更要做到！④学习的习惯：学习是最便宜的投资！⑤反省的习惯：事不过三，经常反省自己的得失，会使自己成功得更快一些！

四十九、供应商选择评估的要素：技术水平、产品质量、供应能力、价格、地理位置、售后服务、财务状况、提前期、交货准确率、快速响应能力

五十、考察供货商的产品质量、供货能力、企业质量保证能力、企业信誉等方面，在现有供应商基础上不断寻求新的供应商，以确保供应资源的丰富与宽阔的选择范围，负责新增供应商的寻访、调查，并组织相关部门进行评估、审查。

五十一、上半年的工程订单所需设备均可按时交货，未能及时到货设备也及时向上级反映，并做出相应的处理。供应商供货时也要求其提供必要的资料。

五十二、目光长远一些不失为一件好事，能吃亏、善吃亏的人终究不会吃大亏，初涉职场，吃亏是福，你好，我好，才能一起好，投机生意，总是赚少赔多。

五十三、及时完成各级领导交办的各项工作，要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报。

五十四、分为集中采购、集团采购、集包采购，数量大，单价就低。例如：与其它的公司一起采购。

五十五、愿景比管控更重要

采购个人感悟心得【篇10】

公司明天和后天要举办一些回馈业主的活动，让业主的孩子在环保袋上DIY，在提高孩子动手能力的同时也培养孩子们的绿色环保意识，可以说是非常有意义的。同时现场的也将进行抽奖活动，奖品是可是折叠自行车哦!

本来公司的同事张露昨天有出去买一些必备的物料——折叠自行车和画笔，可是最后没有买成，所以今天这个神圣的任务就降临在我身上了~~~

今天早上九点半，我带上彭姐给我现金，出发了。

这个任务确实有一定的难度，因为现在卖自行车的店很少，而且很分散，不集中，这就给采购带来了困难，同时自行车的价格还得在预算范围内，这就又提高了难度啦!不过，我还是相信自己可以完成彭姐交代的神圣任务!

可是，刚出发没多久，我就出师不利!

我搭着公交去大名城一带，在路上的时候特别注意沿街的店铺，期盼着能看一些自行车行。就在这时，我在公交上看到一个卖电动车的店外面摆着几辆很小的自行车，我特别高兴，于是赶紧在临近的车站下车，结果!那几辆小自行车都是电动自行车，外表看上去特别像折叠自行车，我的妈啊!我被骗了!

没办法，我又得去搭车，往目的地赶——大名城。

可是到了大名城，走了好多里路，却怎么也找不到自行车店，咳~~这年头，自行车快被隔离出市场了~~~于是我立马打了114询问附近的自行车店，可是114帮我转拨几家店主电话时都是关机。在这种情况下，我便找了摩的，让他带我去他知道的自行车店，终于找到了两家店。

通过权衡两家店的价格，最后选择了第一家店。

定了自行车后，我松了一口气，赶往下个目的地——大利嘉城。

不过在大利嘉城比较顺利，很快我就买到了画笔，看了看手表，已经下午两点半了。

采购完了该买的物料，我就赶回了销售厅，把东西都安置好。做完了所有的事，我终于一屁股坐在沙发上，松一口气。

回到公司，我向彭姐汇报了情况，让我特别高兴的是，彭姐对我完成的情况很满意，这是我最大的安慰。

彭姐看到我疲惫的样子，说，做销售的什么事都得做，就是一些琐碎的杂事也都得学会着做。听完彭姐的话，我领会的点点头。

对于我来说，不管经历是平凡还是神圣，都一种财富，财富隐藏在经历的累积之中。

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采购个人感悟心得【篇11】

1、任何工作任何岗位都应该认真细致，尤其是工作单位的采购部更需要有严谨的工作态度。这个岗位需要经常与金钱打交道，经常要处理大量数据，要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。在费用支出核算和记账时，数字必须完整准确，产品质量更需要严格把关，各项指标必须准确无误。其实不光是在采购部，在单位的任何部门都应该保持着严谨的工作作风。如果将这一工作作风联系到企业当中，也可谓是企业文化的一大体现。

2、讲究分工合作，分工合理，工作程序详细具体，每一步骤都有一定的操作规范。各道工序都互相关联，每一步都关系到整体结果，必须大家一起分工合作，才能最后完成工作任务。分工合作不是搞平均主义，而要结合每个同事的实际工作能力，合理的分配工作，尽量发挥每个员工的最大潜力。真正做到优劣互补，互相帮助，互相学习。

3、与同事的相处与交流以及和公司其他兄弟部门的协调十分重要。由于一个完整的任务需要大家分工合作来完成，所以同事之间的沟通与交流突显关键。特别是采购工作，需要和生产部门、财务部门以及业务部门紧密联系，因为这四个部门的工作关系互相牵制、互相影响，任何一个部门都不可以单独运作。

但是在工作过程中难免会出现一些差错，给其他部门的同事造成不便；或者由于某些客观原因，虽然不应由某个人完全负责，但确实影响到其他同事的工作。这时一定要用正确的方法与同事交流，尽快地解决问题，大家才能齐心协力地搞好工作。

另外在办公室的人际关系也很难把握，尤其是对于我们这些初出茅庐的实习生。有些同事之间的关系十分微妙，亲近或疏远任何一方都会给自己带来一些不利的影响，我在这方面的经验是少说话，多做事，这方面的技巧，书本上是学不到的，要在工作中慢慢地学习与积累。

采购个人感悟心得【篇12】

20xx年8月28-29日有幸参加公司安排的"如何降低采购成本及谈判技巧"课程。让久未上课的我可以有机会像学生一样吸取知识，提升自己。整个培训在有着超低笑点(隔三五分钟会自然发出小哈哈笑声)，经典话语(嘿嘿。你懂的。嘿嘿)的史老师通过分享他的丰富阅历，用精彩案例让大家共同探讨，将采购中原本复杂而模糊的理念，清晰地展现出来；也让我更加真切地感受到，培训并不是泛泛而谈，而是取精华，荟重点，来源于工作，又回归到工作中来。两天下来，我受益匪浅。

在如今企业面临激烈竞争，产品生产周期越来越短，消费者需求越来越多样化，以及产品技术层次不断提升的压低，采购占平均销售额渐渐增加的趋势下，降低采购成本变得更加重要!"成本"永远是采购人员心中的痛，无时无刻不在面临成本的压力。其实我觉得"成本"同时也是公司老板心里"永远的痛"，一个公司要想创造更大的利润，成本控制必须在全司提倡。

在今天采购已不是以前大家所认为的采购，不再是单纯的采与购!降低成本也更不是单纯的杀价!老师说到"纯价格商谈已到极限，降低采购成本必须彻底改变采购的心态。"他给我们说了标准的几种方式：VA/VE、标准化、目标成本法、杠杆采购、联合采购、集中采购、自制或外购、谈判、供应商早期参与、价格与成本分析等。在谜底上班已有三年，负责辅料开发，在如今设计，采购，售后成本比例是1：10：1000的情况下，开发前期对于成本的控制又显得尤为重要。结合公司的实际，我觉得可以吸取老师说的几种方式中的几点：

1、供应商的早期参与：在每个季度开发前期，让具有合作伙伴关系的供应商参与新季开发。根据每季主题提供供应商现有的对应样板；或者照设计师提出性能规格的要求开发新辅料，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。

2、标准化：将一些类似辅料，接近规格辅料尽量统一，降低订制专属辅料的数目，以规模大货经济数量，达到降低成本的目的。

3、价格与成本分析：这是专业采购开发的基本工具，如果不了解所开发的辅料的成本结构，就不能了解到所开发的辅料是否为公平合理的价格，同时也会失去很多降价成本的机会。面对供应商的报价，如何能获得最接近成本的价格，老师总结为"知己知彼"。就是详细调查了解供应商的报价如何构成，并对构成报价的各个成本进行估算。其中的生产，运输，存储，人工，甚至精细到供应商的设备，管理，损耗，折旧等等方面，如果将这些综合估算，得出的成本基本可以接近供应商的最低报价。对于我们来说，这样精确的估算要耗费大量的人力和时间去调查，可能还没有办法去效仿，但这种"知己知彼"的降低成本方式，我们可以吸收。同一辅料我们可以在同一级别中供应商货比三家。平常有空多下工厂了解供应商的生产工时，工艺，多了解市场的原材料价格等等。这样在以后面对供应商报价时稍作应用，或许就会获利不少。

4、谈判：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协定过程。谈判不只限于价格方面，也适用于某些特定需求时。虽然在这个几乎透明化的市场环境下，价格谈判几乎为零，但是作为采购的最基本要求，我们还真的认真学习价格谈判策略并实践，提高公司的采购绩效，实现公司项目的预期最高经济效益。谈判不仅是一个博弈的过程，也是一门科学，更是一门艺术，是一门通过沟通与妥协寻求自己利益最大化的艺术。首先我们要知道哪些时机下可以进行谈判(在采购产品非最低价、材料成本结构不合理、货期充裕、新厂商或新材料开始成功代替旧贵材料时、采购量增加时、厂商有超量库存等等情况下是采购谈判的较佳时机。)在谈判中，要切记"准备永远胜于经验"。知己知彼，提前对谈判信息的收集与管理(多方询价、未来供需状况、收集品质记录、对方谈判者的信息等等)；确定自己的谈判目标，当有几个目标时，要将目标做好优先顺序，制定谈判目标的空间，一个一个来。谈判过程中必须遵循合法原则、求同存异原则(追求整体利益的一致、以适当的让步换取所需利益、让对手获得满足、寻求共识)；最后最为重要的是谈判中要将所有细节谈妥，勿留尾巴。谈判达成统一时，一定要做好备忘录，就地推行合约条件。

在这个瞬息万变的时代，学习的速度永远小于变化的速度，意味着每个人随时被淘汰。谢谢公司给我这样一个学习机会，因此我没理由懒惰，我要随时学习，充实提高自己，我相信一定会有收获的。

采购谈判技巧

(1)谈判前要有充分的准备：知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备。

(2)谈判时要避免谈判破裂：有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。

(3)只与有权决定的人谈判：本公司的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方。谈判之前，最好问清楚对方的权限。

(4)放长线钓大鱼：有经验的采购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步。

(5)采取主动，但避免让对方了解本公司的.立场：攻击是最佳的防御，采购人员应尽量将自己预先准备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。

(6)必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，以缓合紧张气氛。

(7)尽量以肯定的语气与对方谈话：否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，因而对方也会愿意给面子。

(8)尽量成为一个好的倾听者：一般而言，业务人员总是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，采购人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。

(9)尽量为对手着想：全世界只有极少数的人认为谈判时，应赶尽杀绝，丝毫不能让步。事实证明，大部分成功的采购谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的，任何人都不愿意在威胁的气氛下谈判，何况本公司与良好的供货商应有细水长流的合作关系，而不是对抗的关系。

(10)以退为进：有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定，此时不妨以退为进，与主管或同事研究或弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定大部分都不是好的决定，智者总是先深思熟虑，再作决定。

谈判技巧是采购人员的利器。作为一个采购员，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能至关重要。一天的培训时间很紧，很多的内容并没有真正的理解。这次培训只是学习的开始，我应该进一步学习更多的采购相关知识并把这些知识运用到今后的采购工作中。

采购个人感悟心得【篇13】

在公司领导和同事的关怀指导下，我积极做好自己的本职工作，积存了一些过去从没有的阅历，通过不懈努力，各方面都取得了肯定的进步。现将个人工作总结如下：

一、选购局部

不断拓宽选购渠道，征询选购信息和最新设备信息，为市场供应产品信息和支持。选购的工作和市场业务工作关联非常严密，我们依据公司的经营规划和市场部的业务拓展规划，积极拓宽了选购渠道，同时，定期为市场部供应产品信息，保证市场部工作的正常开展，取得了市场部的好评。

在工程选购上尽量争取价格优待和较长的帐期，严格掌握款项支付，保证了公司的'正常运营，这是我们去年工作中的重心，由于应收款任务比拟艰难，所以应付款这块掌握比拟严格，这对我们来说真是巨大的挑战和熬炼，通过我们和供给商的良好沟通和多年关系的积存，付款的掌握做的比拟好。

二、帮助公司完成的其它工作

依据公司的需要，参加局部市场业务工作，取得肯定的好成绩，我直接负责证券的日常设备选购和供给，从商务谈判、到供货以及后期收款等能较好的完成，取得客户的始终好评。同时还参加xx银行的设备选购工程的商务谈判工作，取得了工程的胜利。我帮助公司主要完成应收款工作，主要是证券的应收款工作，在过去的一年里，我帮助公司开展大工程的收款工作，经过我们的努力，较好的完成了公司的应收款指标。

三、工作中的缺点和缺乏

技术水平还需提高，尤其是对产品的详细配置和关键性能指标的理解还要提高，目前，产品的品种越来越丰富，分类也越来越细，选购工作对技术的依靠越来越大，所以提高根本技术力量，对今后的工作具有非常重要的意义。这也是我今后努力的方向。和市场部、工程部门的沟通还需加强和提高，今后要逐步加强和市场部以及工程部门的沟通，严格掌握选购供货时间和选购周期，保证工程的供货的科学合理，争取更低的本钱。加强对客户需求的理解，寻求更多的渠道，为客户解决问题，这也是我今后努力的方向。

以上就是我20xx年主要完成的工作状况，有成绩也有缺乏，在公司上市的大好时机鼓舞下，我肯定会努力学习，不断提高业务水平和综合技能，为公司的进展作出应有的奉献。

最新访谈心得感悟

在我们参加一些重要的场合时，写一篇优秀的感言是非常重要的。感言可以帮助我们更好地表达内心的情感，给予我们心灵的抚慰。因此，在这里，趣祝福编辑经过反复思考，精心挑选了题目为“访谈心得感悟”的文章。希望通过我的分享，能够给您的生活或工作带来一些启示和支持！

访谈心得感悟 篇1

流程审计首次沟通会已召开，按照要求向各相关部门发出流程审计通知，并将审计计划发流程责任人及流程专员。近期主要是向流程各角色了解流程执**况，通过几天的访谈，有如下感受：

1、退回物料接收与甄别流程，涉及到很多类型的退回业务，在现有已发布的流程中涉及到六种退回，不同种类的退回又包括了外购和自产区别，外购件的不同，执行的流程环节也不同;自制件的不同种类，流程执行的环节也不同，这样错七错八的错综复杂关系，搞得我简直是头晕脑胀，太晕了，流程为什么涉及这么复杂?既然不同业务退回及不同物料种类的退回走的流程不同，干嘛不适当分一下类呢?

2 、 最初的计划时对各环节的人进行一一访谈，了解各角色操作情况，但在访谈过程中，发现每个环节的人对别的环节或者说对自己的上下游的输入输出情况并不了解，他们对工作就是按照以往他们的师傅传承给他们的经验，或者说是别人告诉他们怎么做，他们就怎么做，只管自己这个环节的，也不管需要对上游有什么输入要求或者说对下游自己该输出什么东西，他们不关心。

3、已在公司流程管理平台上发布的流程执行流程的角色们没有看到过流程，有的看到过，但根本没有读过，自己该怎么做还是怎么做。按照他们的戏言，流程就是不做事的人写的，做事的人也不了解流程或者说没有接到正式的流程通知，所以他们还是按照以往的做法工作着。

四。虽然该流程已在公司流程平台上发布，但发布的流程与原流程或管理体系的关系尚不清楚。我在将审计的这个流程给她看时，她说啊，这是什么时候的流程啊?我没有看多过啊?

我们的制造部门有许多类似的工序。我不知道现在是什么版本。就是说，现有发布的流程他们没有正式的渠道或者信息去获得或者关注。

5个。该流程在公司平台上发布，这只是发布的一种形式。流程发布后没有进行相应的宣贯和培训，这一点在各个环节的访谈时都体现的非常明显，他们不知道新流程，不知道新流程对自己角色的要求，甚至有的人不知道自己就是新流程中定义的某个角色(虽然他/她做的是该流程要求的工作，但标准不一定满足新流程要求)。所以对新流程的培训、宣贯非常有必要，甚至说我们的现有的流程角色任命这样一件事是非常更有必要和重要的，否则谁也不知道我就是要执行某个流程的角色。

但其任命了流程的角色后，按照流程要求对该角色进行培训，他/她就会按照流程角色的要求标准去执行流程，流程才能真正地落地。

6、流程文件中的定义比较随意，比如自产或外购，看似大家都非常清楚的分类，但没有对其进行有效的定义，流程就是要能够使得不熟悉业务的人也能执行且不出错，所以定义一定要清楚，哪些物料是定义为自产，哪些定义外外购，这些定义要泾渭分明，不能有重叠，如果一个物料既属于自产又可以属于外购的话，后续执行环节的人就不知道该走哪条流程分支了。

7、流程都是一段段的，没有真正地做到端到端，或者说没有一个人能够完整地将流程业务描述清楚，按道理，我是应该向流程责任人或者说流程专员了解其对该流程的认识，但目前为止还在思考如何去找他们访谈。

呵呵，还发现很多流程活动描述错误或者是没有说清楚的，哎，真是不了解倒也罢了，一了解还真的让自己深陷进去了。流程审计这个活真的不好干啊!

访谈心得感悟 篇2

优秀教师访谈心得体会

作为一名教育工作者，我不断地寻求提升自己的机会以提高教学能力。最近，我有幸参与了一次与优秀教师的访谈，通过与他们的交流，我对优秀教师的特质和教学方法有了更加深入的了解。在这篇文章中，我将分享我从这次访谈中得到的体会和心得。

首先，我对教师的热情和责任感有了新的认识。优秀教师无论在何时何地都对教育事业充满热爱，对每位学生都怀有深厚的责任感。他们不仅仅是传授知识，更注重培养学生的品德和个性。他们致力于为每个学生创造一个良好的学习环境，帮助他们充分发挥潜力。通过访谈，我深刻地明白到，只有在真心热爱并投入教育事业的教师才能对学生产生积极的影响。

其次，我对优秀教师的专业素养有了更高的要求。优秀教师在教学中不仅凭借自己的经验和知识传达知识，还不断学习并更新自己的教育理念和教育技能。他们关注教学研究与发展，勇于尝试新的教学方法，并在实践中不断调整和优化教学策略。访谈中，对方提到了自己参与的教育研讨会和课程设计研究，这让我深刻意识到要成为一名优秀的教师，需要不断提升自己的专业水平。

与此同时，访谈还让我认识到优秀教师的一些教学方法和策略。一位优秀教师强调了个性化教育的重要性，他认为每个学生都有自己的学习方式和需求，应该根据学生的特点和需求进行差异化教学。另一位教师则强调了实践教学的重要性，他认为学生通过实际操作和体验能够更好地掌握知识。这些思想启发了我，教学不应仅仅固守传统的教学模式，而应根据学生群体和教学内容灵活选择教学方法。只有通过创新和尝试，才能更好地激发学生的学习兴趣和潜能。

在访谈中，我还了解到优秀教师与学生之间的良好关系是教学成功的重要保证。优秀教师注重与学生的沟通和互动，在教学过程中尊重学生的需求和意见，并且激发学生的积极性和参与度。他们注重建立起师生间的亲和力和信任关系，理解学生的个性差异，并且耐心地引导学生克服困难。这让我意识到，作为一名教师，我们应该注重教育的人文关怀和情感投入，真心关心学生的成长和发展。

最后，我认识到优秀教师是教育改革的中坚力量。访谈中，一位教师提到了自己参与教育项目和社团活动的经历，他深刻认识到教育改革的重要性，并积极参与到其中。优秀教师不仅仅是教育者，他们更是创新者和改革者，通过自己的努力和实践来推动教育事业的发展。他们不满足于现状，勇于尝试新的教育模式和方法，为教育的未来做出努力。

通过这次优秀教师的访谈，我对教育事业的重要性和优秀教师的特质有了更加深刻的认识。他们的热情、责任感和专业素养是教育事业成功的关键。同时，他们的教学方法和关怀学生的态度也给了我很多启示。作为一名教育工作者，我将倍加珍惜这次学习的机会，不断提升自己，为教育事业的发展贡献自己的力量。

访谈心得感悟 篇3

药学是一门充满挑战和机会的职业。作为一名药学专业的学生，我有幸参与了一次关于药学职业生涯的人物访谈，与一位经验丰富的药学专家进行了深入交流。通过这次访谈，我对药学职业有了更深刻的认识，并汲取了许多宝贵的经验和教训。

本次访谈的对象是张教授，一位在药学领域有着丰富经验和卓越成就的人物。在我提出的许多问题中，张教授给予了很多独到而务实的回答。他首先强调了药学专业的广泛应用和多样化的发展方向。他说：“药学涉及到药物的研发、生产、销售和临床应用等方面，因此我们有很多选择。职业生涯中，我们可以选择从事研究和开发工作，也可以选择从事临床药师的岗位，甚至可以成为一名药品销售代表或者药品监管人员。药学的发展前景是非常广阔的。”

接着，我问他关于在药学职业生涯中最重要的素质是什么。张教授毫不犹豫地回答：“坚持和责任心。”他解释道：“药学是一门需要长期学习和持续努力的学科，这就需要我们有坚持下去的意志和毅力。同时，从事药学职业需要对患者负责，因为我们的工作关乎着人们的健康和生命。因此，责任心是非常重要的。”

在谈到工作环境和工作压力时，张教授提到了一些他在职业生涯中面临的挑战。“药学是一个充满困难和压力的领域。尤其是在药品研发领域，我们需要不断地面对各种技术难题和挑战。此外，由于药物的特殊性，我们的工作需要严格遵循规范和法律，这对我们的工作也带来了一定的压力。”他告诫我说：“在药学职业中，我们需要保持积极乐观的心态，努力克服困难和压力，这样才能在这个行业中取得成功。”

张教授还分享了一些关于职业规划和发展的经验。他强调了持续学习和自我提升的重要性。“药学是一个不断进步和发展的领域，我们必须时刻保持学习的状态，紧跟前沿的科学和技术。此外，我们还可以通过进修和参加专业培训，提升自己的专业素养和技能，以应对新的挑战。”他还建议我们要广泛了解行业的需求和趋势，因为这能够帮助我们做出正确的职业选择，进一步发展自己的事业。

通过与张教授的深入交流，我对药学职业有了更加全面的认识。作为一名药学专业的学生，我明白了在这个行业中所面临的挑战和机遇，以及为了实现职业成功所需要具备的素质和能力。我将牢记张教授的教诲，继续努力学习，提升自己，并为将来的药学职业生涯做好充分准备。我相信只有坚持不懈的努力，我才能成为一名优秀的药学专业人士，为社会健康事业做出贡献。

访谈心得感悟 篇4

大家好，我叫张雅，鞠龙章，文雅。我来自14级管理班。今天我要竞选基层部长一职。

首先我要在此感谢我们部门的学姐们这一年来对我生活学习以及工作上的帮助，特别是赖文惠学姐，在学姐的组织下我们部门学干团结一心，工作井然有序，对于经常犯错的我们也是宽待有加，我真心觉得从好多方面来讲学姐都是一位很好的部长。

在进入基础部的时候我还是个羞怯，懵懂的大一学妹，在经过了这一年的历练之后我即将也要晋升为学姐了，不得不感叹时光飞快。

在基础部的这一年我真的受益匪浅，学到的不仅是怎样去完成工作，更是学会如何细致的做好工作，养成守时的习惯，要有负责的意识和认真的态度，这些都是基础部给我的一大笔财富。

正因为如此，我更坚定地留在**会部门并把这笔财富传给下一代。对基础部我是有一定的感情的，记得有次因为我们查寝敷衍了事部长告诉我们学院想要兼并基础部，听过之后我是深感震撼，决定在日后一定要做好基础部的工作，让大家看见基础部并不是可有可无。

在基础科的那一年，我对自己基本感到满意，我的工作也得到了大四生的肯定，所以我真的很喜欢我的工作。就工作而言，对于基础部的各项事务我都熟知，并且可以将其完成的很好。就我个人而言，我是一个有组织有原则的人，有一定的领导能力。

就专业知识而言，我正在学习行政管理。我有比较专业的管理知识，希望能使我的专业知识有用。此外，我对这份工作充满热情，说热情是您工作的动力，所以我认为我可以胜任这份工作。所以希望各位可以相信我。

访谈心得感悟 篇5

职场人士访谈心得体会

近日，我有幸参与了一次关于职场人士的访谈活动，与来自不同行业、不同背景的优秀职场人士进行了深入的交流。通过这次访谈，我对职场人士的心得有了更深刻的理解。以下是我对这次访谈的详细记录和体会。

首先，我深刻领悟到职场人士的成功并非偶然，而是通过持续的努力和不断的学习取得的。在访谈中，我注意到所有受访者都强调了学习的重要性。无论是学习新的技能，还是学习如何与人合作，他们都深知只有不断学习、不断进步，才能在竞争激烈的职场中立于不败之地。正如一位受访者所说：“学习是永不停止的旅程，我们不能停滞不前，需时刻保持对新事物的敏感和求知欲。”

其次，沟通与合作技巧的重要性在访谈中也显得尤为突出。无论是与同事的协作，还是与客户的沟通，良好的沟通与合作技巧是取得成功的关键。一位受访者提到：“在现代职场中，个人能力的重要性已经不再是唯一的标准，与人相处的能力同样重要甚至更为重要，我们需要学会如何与不同性格、不同背景的人有效地合作。”

第三，良好的时间管理能力是职场人士必备的技能之一。在访谈中，我发现所有受访者都非常注重时间的高效利用。他们都有自己独特的时间管理方法，能够合理安排工作与生活，并将时间投入到最重要的任务中。一位受访者分享道：“职场是一个高度竞争的环境，我们需要合理规划时间，将精力集中在最为重要的事情上，提高工作效率。”

第四，态度决定一切。在访谈中，我发现成功的职场人士具备积极向上的态度，总是充满自信和乐观。无论面对什么样的挑战和困难，他们总能保持镇定和积极。一位受访者说道：“困难其实是指引我们成长的阶梯，只要我们保持积极的心态和勇于面对的精神，就能克服一切困难。”

最后，身心平衡是职场人士不可忽视的重要因素。在访谈中，一位受访者提到了他在职场奋斗多年的经验：“职场的成功与否并不仅仅取决于工作表现，还与个人的身心健康密切相关。我们需要合理安排工作和生活的时间，保持身心平衡，这样才能持续地保持高效的工作状态。”

通过这次访谈，我进一步认识到职场人士成功的不易，同时也受益匪浅。学习、沟通与合作技巧、时间管理、积极的态度以及身心平衡，这些因素无一不是成功职场人士共同的特点。我相信，只要我们在职业发展中能够牢记这些重要要素，不断努力和学习，也能成为一个优秀的职场人士，取得属于自己的成功与成就。

访谈心得感悟 篇6

由于这次是两个人合作，所以每个人都会有自自己的看法，下面是我的搭档（黄京龙同学）的感受，希望与你们一起分享。

一、老师要对学生有爱，不管他是学习好的，还是学习不好的，我们都要爱护他们，因为他们是祖国的花朵。

2、 教师应经常与家长联系，了解学生的身心发展情况。

三、在教学上，老师要做到一视同仁，不能偏心学习好的学生，而忽略学习不好的学生，我们要相信每个学生都是可以学好习的，他们都是厉害的，他们都是祖国富强的重要力量。

4，要听从领导的安排。 不论重要与否，我们都应认真完成。 我们应该尽力使领导人满意，但我们将始终坚持这一原则。

5、 与同事相处融洽。即使有冲突，也要先道歉，以宽容的心和他们相处。

6，作为一个男孩，不要害羞和内向，放手，这样教学和生活会更加有益。

七、对于学习好的学生要让他们学会谦虚，因为他们如果骄傲了，那么对以后的学习很不利，学习不好的学生，我们要注意加强他们的信心，要经常在班里鼓励他们。

8、 上课严格，下课后和他们交朋友。课上严格是要求他们学习，如果课上严格，不利于教学的进行，课下就需要软下来，和他们玩耍，就这样他们就认识老师和蔼可亲，就更爱学习。

九、家访有利于了解学生，要适时地去家访，因为这样你才能更了解学生，了解学生的生活环境，这样你才能因才施教，帮助学生更好的发展。

10、 我们应该给学生一些奖励，如书、笔等。因为小学生奖励他一些东西，他会很开心，有学习的动力。

作业成员：师专132班吕圆黄京龙

吕圆：201314208215

黄京龙：201314208237

访谈心得感悟 篇7

10月11日晚，央视《焦点访谈》聚焦行政机关的“门难进、脸难看、事难办”现象，举了河北、江苏两地公民办理相关事务跑多次都办不好的例子。节目播出后，河北衡水、江苏丰县两地**不约而同地“连夜”高度重视，纷纷“采取措施，迅速处置”，甚至表态要“痛定思痛，吸取教训，举一反三”。

这是司空见惯的新闻事件善后场面，就像****所反映的问题本身一样司空见惯。一条新闻之所以引来中文互联网的集体吐槽，各种类似到雷同的遭遇，各种无奈与忍气吞声，盖因这样的案例实在太过常见。谁还没在行政机关办事遭过白眼、见过黑脸呢？

当然，也有例外，比如恰好在所要办事的机关，不论费了多少工夫、转了多少道弯，能搭上某个熟人、某条关系，一切看似不可逾越的困难也可能在瞬间就迎刃而解。

北漂想申请护照。既然是浮动的，那就意味着户口还在家里，不能到北京，但回老家的旅程如约而至。无犯罪证明、公司在职证明、公司营业执照、公司外派人员资格证明、本地身份证，为了这几张办护照本不必提供的证明，奔波数千里，在两个城市间往返多次。公民的无奈，办事机构人员的莫名刁难，在一段**中可谓尽显，用央视主播的话讲，那是“真折腾人、真耽误事”。

但即便被折腾到此种地步，当事人的要求依然不高，不过希望需要哪些材料请明示、并一次性说清楚，如是而已。

上述问题的出现，凸显了当前官僚主义现象严重，群众路线教育缺乏。同时所谓“门难进、脸难看”主要是权力机关办事人员的态度问题，权力没有敬畏与谦卑，权力者(哪怕是最底层、只有丁点权力的权力者)必然傲慢。而常说的“事难办”，则或有两种最主要的归因：

一为“办事流程不明”，需要提供哪些证明材料，无明示、无告知，甚至异化为非难行政相对人的手段；其二则是行政办事程序冗繁、复杂，诸多毫无合理性但却长期存在的各项证明、证件，亟须行政权力简政、放权，行政审批改革戮力展开。

“**工作报告提出，坚持转变**职能，建立职能科学、结构优化、廉洁高效、人民满意的服务型**。人民是否满意，是检验**是否‘真转’的重要指标。因此，我们作为一名基层党支部的党员同时又作为一名基层工作的语文教师，我们应该自觉学习党的群众路线知识，坚持以人为本，不断提升自己的专业知识和能力，努力为人民服务，克服官僚主义想了主义的不良风气，踏踏实实做好自己的本职工作。

对到访的学生家长态度要诚恳，切切实实关心学生、爱护学生，以自己的人格魅力带动学生带动班级形成良好的学习氛围，实现自己的人生价值，他同时也为自己和学校争光。年月日

访谈心得感悟 篇8

一年又一年，在昨夜的欢声笑语和喜庆团圆中，我们迎来了猪年。可是，这个新年却不同以往。南方百年不遇的大雪灾牵动了全国人民的心。上至国家领导人，下至基层干部，万众一心，共渡难关。

今天的《焦点访谈》的主题是“留下来过年”，关注的就是“独在异乡为异客”的百姓是如何过年的。今年由于雪灾的影响，很多人被-迫滞留在他乡过年;也有人因为春运过于紧张而留在工作当地过年。这不，青岛市崂山区的宋玉珍老人就在准备年夜饭，他家要招待一个特殊的客人。这个客人从南方来，今年要在他家过年。广州市的厨师招佳业正在率领大家准备年夜饭。这些饭菜要送到广州一所中学的食堂，招待外来务工人员。广州市在这里举行了一个千人宴，使外乡人感觉了家的温暖。在广州的一个街道服务中心，有很多人正在阅读自己喜欢的书籍。这里的负责人告诉我们，这里除了会举行文艺演出、娱乐活动外，还开放了图书馆、网络等资源，使这个年过得多姿多彩。一些企业也不甘落后，他们动员起生产线上的工人，组织起了自己的春节联欢晚会。精彩的演出不仅给了人们视觉的享受，还温暖了人心。此外，在一所大学内，学校也组织起外地的学生共渡新春佳节。社会各界的关爱使外来务工人员有了一颗感恩的心。他们在社区自发组织了一支巡逻队，要到火车站维持秩序。

“大雪无情人有情”。春晚的赈灾环节感动了许多人。而自打雪灾爆发以来，全国上下众志成城，齐头并进，表现出中华儿女的团结。一场巨大的雪灾难被温暖的人心融化。一方有难，八方支援。党和国家的领导人纷纷来到抗灾第一线，组织大家工作。慈善组织、团体、明星们纷纷慷慨解囊，伸出援助之手。我为生在这样一个伟大的国家而自豪!跨入新世纪以来，我国的经济快速发展，人民生活水平蒸蒸日上。而我们56个民族13亿中华儿女的情谊始终不变。只要这种社会风尚还在，中华民族就永远不会被任何灾难击倒，永远，永远。

《焦点访谈》观后感

在看完今天的焦点访谈后，深深的感动了，时代是需要英雄的，一些平凡的人，做着不平凡的事，他们勇敢，坚强，默默奉献，在祖国最困难的时候，哪怕付出生命，也在最危险，最需要的地方，挺身而出……罗海文、罗长明、周景华其实他们是英雄，还有那些仍然在抢险第一线的人民们。

今年的雪据说是自1951年来少有的暴雪冻雨天气，雪下着不停，休息了不到半天，又开始不停的飞舞起来，倾诉一片片的白，让原本包裹得严实的城市，又开始厚重起来。雪地里有人欢喜的欢声笑语，那是雪初来时的表情，如今雪一直下，影响了电力，水力，交通，给生活带来了诸多的不便，这雪之美，变为灾，携着伤害而来。是否这会是谁的刻意的挽留，这雪是来了，来了，却不肯走……

是否这不何止的雪是要与大地经起一身的素白，然后才愿意带着微笑离开……

这雪阻断的回家了路，路封了，树倒了，山倾了，家塌了，菜没了，电断了，水冻了，温暖没有了……这一切，在不经意在，就变成了灾难，与欢喜只差那一丝分毫。雪自是无情的，也常有人写雪之美妙，于今，雪把所有的力量和冰寒都留了下来，在彻骨的寒风里，萧瑟飘落，不带一丝暖意，无味的下着……

昨日的苏州，出了片刻的阳光，忽然周身有了欢腾的声调，那是与家走进的讯号，有了太阳，就有了可以出发的方向……可是片刻欣喜之味未尽，这雪仍然不肯慢下脚步，匆匆忙忙的又来了，仍旧无休无止的。

落下然后开始伤害……

见新闻联播里有这样的数字，2.93，谁能联想到这是什么?一串数字，一个软件的系列号，一个代码……这是这几天中央财政累计下拨抗灾救灾资金2.93亿，钱自是没了情感，却依旧温暖，带给没有家园的父老，送给路途里无助的人们，给处在困难中的人们一些关怀，一些暖意……这又是国家最困难的一段时期，太多的人们在第一线工作着，路阻了，人民子弟兵们在大街扫雪，一下一下的把白色堆积到了角落，给行人车辆安全导航;电没了，冰雪压断了电线，许多地方断了电力供应，连交通灯都灭了，警-察在寒风中挥手指挥，秩序井然，而这次的三位英雄就在冰雪封山的深林里，护得电力的周全，电塔塌了，热血洒在了雪白的大地，一片红，那般清淅，一圈圈的把冰融化，一片深红，像一团红，把寒冰消融……

生命没了，在自然的冰雪世界里，生命消逝得太过匆忙，来不及挽救，来不及……

这些自是平凡的一些人，工作在第一线，无论酷暑，还是天寒地冰，他们都一如即往的辛劳着，能有几时听得他们的声音，那么温暖，那般善良，坚劲勇敢……最后我们所看到的，是一幅不再欢笑的照片，安静的守护着那曾工作过的地方。

访谈心得感悟 篇9

今天我去采访了四个浙江大学比较成功的毕业生，以下是我对采访他们之后的一些感想：

采访人物

杨 吉:浙大城市学院法学01级毕业生。浙江大学法学博士、律师、专栏作者和文化产业投资顾问。创业体会:成为文化产业的民间力量。

杨吉把自己的创业项目钉在了文化产业这根柱子上。

“我做的就是文化产业的观察和评论，同时做投资咨询项目。文化产业很宽泛，我们先 做小，像财经图书出版策划、艺术设计、给浙江中小型民营企业做文化产业投资咨询顾问等，是我们的主要经营范围。”杨吉谈起文化产业，很有看法，“我另外创 立网站，不是为了盈利，是通过对国内外文化产业新闻资讯的评点，从商业的角度、产业的高度给读者一个启发，让读者知道生意是这么做的。”

由此，杨吉的工作室就定位在打造顾问和专家的角色，“就是要区别于一般的团队，让自己成为中国文化产业的有生的民间力量，成为文化产业的专业投资咨询机构，成为文化产业的morgan stanley。”杨吉说得异常坚定。

采访人物

许欣儿:浙江大学城市学院传媒分院广播电视新闻学专业01级毕业生，现为杭州澜景网络信息技术有限公司副总经理兼市场总监。创业体会:找准空子钻。

互联网最能创造暴富神话，“我们就是看准了互联网的门槛较低，投入资金不大等特色，”许欣儿说，不过，单纯的网站，再怎么创新，第二天难免会被强大的对手复制，消灭。所以，要“找准空子钻。”

2006年与合作八年的伙伴共同建立杭州澜景网络信息技术有限公司。旗下unicache已经成为中国cdn(分布式网络)服务领域三大名牌之一。现公司已受到国内外著名风险投资者青睐。

他说:“除了传统业务，我们最主要是建立网络信息高速公路，为国内大型网游、播客、门户网站提供内容加速服务，使信息更快地到达用户手中，这才是空子。”

“找到个好的方向，进入一个好的领域。”这是许欣儿的建议，这也是他现在能够为全国甚至世界各地运营商服务的原因。

采访人物

余家汉:浙江大学城市学院传媒分院广电专业02级毕业生。创业体会:做最前沿的项目。

“希望要创业的同学不要学我。”余家汉说，但是他坚持自己不愿意放弃喜欢的造型。

由于原本当过主持人，所以，他坚持要在娱乐业上搞创业。大四时候与同学一起创办了电视购物公司，在公交移动电视上首创购物栏目。之后创办了guess club益智推理游戏有限公司。

今天两个公司都已经卖了，有人认为他潦倒了，只有他自己知道这是一个新的开始。

“记得大三的时候，看到报纸上经常有团购的活动，读者参与度很高，似乎很受欢迎，于是就联合同学，投入一定的资金与公交电视公司合作推出电视购物，”余家汉回忆，“之后，又发现全国各地都非常流行一款电脑游戏，于是就成立了一家益智推理游戏公司。”

做最前沿的项目，这是余家汉的创业思路。“我是希望做娱乐方面的推广工作，通过建立网络平台，推广益智游戏，让更多的人参与进来，带动文化发展。”余家汉沉思了一会儿，“当然，这有些难，因为中国人都很传统，接受新事物还需要过程。”

采访人物

杨 杰:浙江大学城市学院广告专业03级毕业生。创业体会:给房交会增加技术含量。

近些年，房地产在中国逐渐升温，楼价上升异常迅猛，这让杨杰受了些启发，“当初就看重中国这火爆的楼市了。”

“当初想，杭州每年有两次实地房交会，非常火爆，但成本很高，时间又短，成效不一 定显著，消费者想买房也非常辛苦。那能不能把实地的房交会搬到网上来呢?我就这样开始我的创业路，”杨杰有些得意，“之后我们就通过摸索与技术创新，建立 了网上的房地产交易平台，这样消费者就可以在电脑前看房买房，这样就可以使房交会永不落幕了。”

他在2007年1月创办杭州中地网博广告有限公司，与众不同的是--运用先进的技术手段使举办网上房地产博览会成为可能。目前，已开设四个省市分站，与百余家企业达成服务协议，并与建设部中国房地产与住宅研究会建立了战略合作关系。

访谈心得感悟 篇10

CCTV5月4日的焦点访谈播出了以武汉市汉阳区水务局疏捞工金帮红、南京市公安局交管局车管所为代表的窗口单位为民服务创先争优的先进事迹和经验做法的一期节目。其中金帮红同志的事迹深深地吸引了我。

23日周六，本是休息日，汉阳区水务局排水队疏捞二班班长金帮红却和平常一样，泡在污泥浊水中，为郭茨口社区居民疏通下水管道。坚守疏捞一线34年，53岁的金帮红足迹遍布汉阳的大街小巷，以一身脏臭换来千家万户的洁净。1977年，19岁的金帮红当了一名疏捞工。一米八的帅小伙，每天和粪便、臭气、蚊蝇打交道，他也打过“退堂鼓”。正想提出换岗要求时，汉汽社区居民敲锣打鼓地送来了感谢信。金帮红至今还记得其中几句话：“，和谐邻里尽欢颜。一条下水道，连着千万户，城市一分钟也离不开你们!”„„炽热的话语，让他打消了换岗念头，这一干就是34年。金帮红保存的一张老照片上，当年同进单位的30多名同事，如今只剩他还坚守在一线。下井排捞时常遭受有毒气体的威胁，每逢复杂情况，金帮红必定拦住年轻人，自己头一个下井。一次，瓜堤社区一栋居民楼粪水漫溢。疏通车进不去，疏通工具也无济于事，金帮红跳进齐腰深的化粪池，用手去掏。手划破了，血水混入粪渍，粪渍又盖住伤口。几小时过去了，掏出的粪便装满两大车，化粪池终于通了。疲惫的金帮红脚下一滑，整个人摔倒在粪池里。居民们噙着眼泪纷纷伸手去拉他。“只要打通了金师傅的电话，问题就解决了。”社区群干们提起金帮红，自豪得像夸奖自家亲人。正是这份信任，使金帮红的工作量不断攀升。他的手机号

成了汉阳131个社区的“疏捞专线”，每天24小时开机。居民家中管道堵塞等问题本不属于水务部门职责范围，但只要有人开口，他从不拒绝。金帮红工作不仅吃得苦，还干得巧。这位“元老级”疏捞工，被誉为汉阳地下管网“活地图”，他发明了20多种疏捞工具和特殊疏捞法，黄石等外地同行慕名前来取经，他所在的疏捞班也被命名为“金帮红班”。34年坚守的背后，金帮红承受着旁人难以想象的艰辛。汉阳区水务局排水维修热线与110联动，“群众呼叫就是命令。”每年春节阖家团圆之际，也是疏捞工最忙的时候。多年来，金帮红总是主动在除夕、大年初一那几天值班，他家团年饭总等到初四才吃。一家三口挤住在20多平方米的旧房里，妻子患癌10多年，老金一人承担了洗衣做饭带伢等家务事，出勤率仍保持全队最高。“有年夏天接连下了三四天大暴雨，自家都被淹了，连菜都不能出门买，可老金一直都没落屋。等街上渍水全部退了他才回家，人都累得变了形„„”妻子语气中的心疼多于抱怨。寒冬酷署浸泡在污水中，上万次进出管井，金帮红患上了严重的风湿病、皮肤病、腰椎间盘突出，经常连腰都直不起来。撩起长裤，他的双腿没有一块完好的皮肤。局领导数次提出给他换个清闲岗位，他总是摇头：“这活总是需要人干的。”临别时，记者握住金帮红的手致敬，那双手布满硬茧。他憨憨地一笑：“我不需要大家感谢，只希望人们不要瞧不起疏捞工，这样才有更多年轻人愿意来接班。”

金帮红同志强烈的社会责任感、默默无闻的无私奉献精神和朴实无华的工作态度正是服务行业人员所需要和具备的。有这样一种信

仰，无论在哪个位置都能放出光彩，受到群众拥护。作为基层卫生医院的一员，金帮红的工作态度和南京车管所的工作举措都是值得学习借鉴的。卫生院的工作有风险，岗位有苦也有累，常怀一颗平常心，为人民健康、生命安全服务，推出各种惠民措施，让群众享受到文明服务的成果是我们不懈努力的方向。

金帮红是平凡的，但他又是不平凡的。他让下水道畅通无阻，也让这种工作态度流淌到许多人的心中。身为党员，我会好好向他学习。

访谈心得感悟 篇11

为了深入学习和了解，我特意采访了我们村的一名老师，是我家的一个邻居，我一直叫他张大爷，他在我们村的小学教书，现在已经退休了，今年69岁了。

他说，改革开放30多年来，国家经济发展，国力日益强盛。特别是近20xx年来，民生极大改善，群众幸福指数不断提高。同时，基层老党员也期待国家能继续改革创新，加强党在基层的影响力。工作中，他见证了老百姓社会保障水平的提高。“20xx年我下岗时，没有任何医疗保障。现在人人都有，没有单位的居民也有，特别是年纪大的，更能体会到医保的好处。新农保的政策更好。这几项保险逐步与国际接轨。我感觉，老百姓的基本需求，吃饭、看病、就业基本都解决了。”谈到这时，张大爷的脸上露出了欣慰的表情。

他说，这些年党在惠民方面做了许多实事好事，但党的基层政权建设还有待加强。他说：“基础不牢，地动山摇。希望后国家政策向基层倾斜，特别是对社区的职能应该进一步明确和加强，让闲下来的老党员有事做。”应加强基层组织建设，加强对基层党员干部管理，让他们发挥党员作用。他认为，如今基层党员作用发挥不明显，甚至看不出与普通民众有什么区别。希望能采取切实可行的举措，把基层党员的作用发挥出来，进一步密切基层党员和广大人民群众的关系，这样才能确保长治久安。

采访老党员心得体会暑假期间，我和几位朋友来到老人中心，目的是来看望这里的退休老党员。

我们来到这里的时候快十点多了，老党员们看到我们的到来都非常高兴，热烈欢迎我们的到来。

我们虽然很累吧，但还是认真地倾听老党员给我们讲他们当年的故事，我们认真的倾听，短短一个小时，老党员们字字如矶，“坚定信念、踏实认真、锲而不舍、追求卓越”，深刻地让青年团员们感受到了他们对于党，对于祖国的深切情感以及对于自身使命的伟大责任感。离开的时候，我们依依不舍，老党员们真情的话语依然回响在耳畔，我们要做的，从现在起，做好每一件事，走好每一步。

当问老党员入党经历的时候，他的话又再一次让我们感受到了质朴与真实的力量。老人回忆说，当时入党确确实实是因为周围的一些党员身上的优秀品质感染并激发了他。生活与学习中与党员室友不经意间的交谈，让他感受到了党组织的先进思想与积极上进的信念。他向往这样的组织，更期望通过自己的身体力行，言传身教，让这样的精神得以延续。对如今青年人在入党时存在一些动机不纯的问题，老人宽厚的表示毕竟入党动机是一个不断端正的过程。他鼓励青年人应该抱着一种追求上进的政治热情，来加入党的组织。并在入了党以后，通过党内的教育，不断的提高对党的认识。只有通过不断的学习，不断的完善，才能使我们的党后继有人。虽然没有豪言壮语，如慈父般真情的言语让在场的我们感受到了一位老党员的殷切期望。

倾听完老党员们的故事，我们也将结束我们这次活动，最后我们合影留作纪念。这次活动让我感受到老党员、老革命者对党的接班人的关爱与期盼，鼓励每一名学生党员都奋力前行，尽力为党、为人民、为身边的同学发挥党员的作用和价值，也引导着其他积极向党组织靠拢的同学融入到党员为他人服务的建设队伍中来!

最后，老党员张大爷语重心长地说，你们年轻人作为党未来的接班人，作为祖国未来的希望，要把长期参加学习作为一种任务，把提高素制裁能力作为一种责任，把取得实际效果作为衡量目标，加强理论学习，研究思考，党性修养，实践锻炼，长大后不管在社会的哪个岗位，哪个角落，贡献出自己的力量。经过这次的采访，让我对党的认识更深了一层次。我了解了许多有关党的知识，使我对党的了解又加深了一步，在采访中，我了解了许多老党员的优秀品质，面对学习，生活中的种种困难，只有发扬党员们的优秀品质才能克服，作为新一代的我们，要不断发扬老一辈的优秀品质，提高自己的素质，将党员精神发扬光大。我了解到了作为一名党员应具备的品质与情操，因此对共产党更是信仰与崇敬，作为一名合格的党员。

访谈心得感悟 篇12

今年以来，党中央针对新冠疫情防控形势变化，作出一系列重大决策部署。中央纪委国家监委及时跟进，紧紧围绕党中央统筹疫情防控和经济社会发展、做好“六稳”工作、落实“六保”任务等重大决策部署，聚焦常态化疫情防控，聚焦全面复工复产达产，聚焦打好三大攻坚战，聚焦基本民生保障，严格监督执纪问责，坚决纠治搞形式主义、加重基层负担等问题。

形式主义是工作中的一种顽疾。在“六稳六保”工作落实中，决不允许形式主义之风盛行。为深入贯彻全国两会精神，抓实抓细“六稳六保”工作，要狠抓作风建设，强化监督，严查工作中形式主义行为。不能让工作习惯于浮在面上、走马观花、现场摆拍。不能出现弄虚作假、轻于落实。不能出现只做表面文章，不解决实际问题，文山会海，不敢担当。要认真履行党组主体责任，以“头雁效应”做标杆、当表率，坚持带头学习、带头调查研究、带头检视问题、带头整改落实。要准确把握政协职责定位，以“一线作为”聚焦调查研究和优势视角，做实规定动作、做优自选动作，努力取得一手抓警示教育、一手抓履职工作的双重成果。

最新朗诵心得感悟

朗诵心得感悟 篇1

作为一名诗歌朗诵的学生，我有幸参加了许多朗诵比赛和演出。每一次走上舞台，都让我深感自己的不足和进步。通过这些经历，我获得了许多珍贵的心得和体会。

首先，必须深入理解诗歌内涵。诗歌是一种语言艺术，往往蕴含深刻的思想和情感。在朗诵时，必须理解每一个词汇和句子所表达的含义，并通过语调、音量、语速等方式表现出来。只有深入理解诗歌内涵，才能真正感受到诗歌的美妙和表达出来。

其次，朗诵需要大声表达。朗诵不仅仅是传达诗歌的意思，更是表现出情感和心境的一种方式。在朗诵时，要注意音量的调整，不能过于柔弱，更不能过于高亢。要用自己的声音，表达出对诗歌的理解和感悟。有时候，朗诵中的哭泣和呐喊，能带给观众更为深刻的感受。

第三、朗诵需要注重节奏和韵律。诗歌有明显的韵律感，每一个音节都有自己的语调。在朗诵过程中要把握好节奏和语调的变化，以展现出诗歌的美感和韵味。同时，还要注意呼吸的规律，避免因抑扬顿挫而导致口干舌燥等不良后果。

第四、自信和氛围不可少。在朗诵比赛中，自信和放松的氛围很重要。只有自信的表现，才能赢得评委和观众的信任和认可。在舞台上，要尽力放松心态，积极进入状态，抛开一切不必要的想法和担忧，投入到诗歌中去。与此同时，还要注意体态和形象的合理搭配，以营造出良好的整体氛围。

最后，朗诵是一种技艺，需要多次练习和实践。只有在实践和练习中，才能不断积累经验，提高自己的水平。通过不断地朗诵和演练，我们才能更好地把握诗歌的内涵与意义，更好地表现出诗歌的韵味和美感。

总之，作为一名诗歌朗诵者，我们必须认真对待朗诵，深入理解诗歌内涵，大声表达情感，注重节奏和韵律，自信放松并不断练习和实践。我深信，只要我们不断努力和提高，就一定能在朗诵的舞台上向世界展示出我们的无限魅力和才华。

朗诵心得感悟 篇2

时光荏苒，这个学期又即将接近尾声，伴随着回程抢票和各大学寒假长短比拼而来的是各种课程的结束。我是一个喜欢回忆和忙碌的人。我一直相信每次见面都是一种缘分，一个奇迹。每每有人离开都会让我有一种莫名的感伤和悲凉，不知结课以后还有没有机会再见到大家，在此请允许我把这篇感想当作课程回忆录，在浅薄的文字里将课上的故事娓娓道来，或许有些冗长，有些琐碎，但满满的都是此去经年后可以聊以慰藉的记忆。

遥想当初选课的时候，学长学姐们都说作为一名纯正的工科生通识课一定要选一门文学艺术类课程熏陶一下艺术气息，出于对朗诵的热爱以及内心深处掩埋已久的舞台梦，我选了《影视台词与朗诵》。“江湖”传言余老师人长的漂亮又有气质，上的课也有趣，但课容量极少，选课时我看着已选人数节节攀升内心无比纠结忐忑，但最后我还是极其幸运地选上了这门课，这令我想到了一句话——每一种相遇既是偶然，又是必然。

第一节课余老师披及腰长发着一袭长裙的绰约风姿让我印象尤深，心里直道传言非虚。你教我们一种新的发音方法——将空气沉入丹田语，吸气并与腔体共鸣发出声音（后来我在瑜伽课上学习了一种叫做腹式呼吸法的呼吸方法，它能提高肺活量，感觉有相似之处也有不同之处，可供参考）。每次上课的前十几分钟我们都会练习吸气呼气和一首绕口令“八百标兵奔北坡，北坡炮兵并排跑，炮兵怕把标兵碰，标兵怕碰炮兵炮。

”您要求我们每个字要像金豆一样从嘴里蹦出来，声音要往后走，少用喉头。当我们每个人都站起来练习时，我真的很紧张。后来，我还是说的不够好。你说我没有用科学的发声方法，或者我像往常一样说话。后来有几节课是关于诗朗诵《爱情的故事》，您让我们自愿上台朗诵，看着其他同学举手上台朗诵并得到您的点评指导时，我也挺想上台的，可总是欠缺了一点勇气，害怕在其他同学的对比下相形见绌，在天人交战中度过了几节课。

有一节课，您让我们每个人写一个元素，分小组抽签拼成一个情境，让我们在二十分钟内编成一个连贯的场景表演；有一节课，您给我们机会即兴表演；还有一节课您给我们设定了一人被执行枪决，我们去停尸房寻尸的情景表演……虽然我不知道很多人的名字，但他们的表演和想象力却深深地震撼了我，而我深藏心底的舞台梦也得到了极大的满足。

结课考试前的最后一节课是影视配音，以前我一直以为配音只要凭借符合角色的声音念台词就好了，不曾想这其中还有很多门道。影视作品中有不少是后期配音的，比如译制片和动画片，您告诉我们配音需要配音演员与剧中角色在口型、说话时间、语气、语调、停顿等完全一致，而剩下的电影电视则是采用同期声录制的。首先，老师讲解了一些基本的技巧，比如说说话时把话筒放在最合适的位置，这样就可以避免在某些音节发音时，气孔中的气体从强直接冲击话筒中喷出。

在教学中，老师先播放需要配音的片段的原音，然后让我们上去试听。上节课，我终于鼓起勇气，主动上台实践。我发现我在台上的声音和台下的不同。我在想，是不是因为紧张的气氛，我不能放松自己融入戏中，所以声音无法表达当时角色的感情。同时也许是因为初次接触配音比较陌生的缘故，我不能很好的对上演员的口型，也甚至因此一度和搭档在台上冷场，然而我也总算是成功迈出了第一步。

此外还有一些解放天性的小游戏。在这个环节中我有一点自己的感受想同老师您分享一下，感觉抛绣球的那个游戏并没有想象中的有效和有趣，而众多游戏中我觉得最有趣的莫过于上台说一句话以表明自己的身份和土匪游戏（土匪头子真的给我们增添了很多乐趣也让我心悦诚服）。这是我自己的一点感受，可以供老师参考一下。

絮絮叨叨地说了这么多，在这节通识课上，我做了很多平时没有机会尝试的事情感觉很开心也很放松。虽然我知道我的表演可能没有那么紧张，情感表达也不是那么丰富，而且我对配音也知之甚少，但我还是觉得很开心，因为我知少可以有这个尝试和表演的舞台，如此接近表演艺术。

虽然我不知道下课后是否还有机会再见到余老师，但我偶尔能在朋友圈里看到你美丽的照片，回忆起一些往事，感觉岁月静好，心里也很满足。不知为何，明明并不符合情境，但还是很想说这句话——一别两宽，各生欢喜。

朗诵心得感悟 篇3

随着时代的步伐，我们进入了20__年，中华人民共和国成立60周年终于来临了。今天，为了庆祝祖国60岁生日，学校举行了一次诗歌朗诵比赛。我们龙的传人，早已整装待发，准备出发，甚至还有几个“恐天下之大乱”的阶级传人，早已为祖国的生日庆典做好了准备。

来到风雨操场，人山人海。虽然天气不佳，外面秋雨绵绵，但仍然无法熄灭我们这群中国人的无限热情。然而，我一上场，喜悦的心情立刻被紧张所取代。看着各路“武林高手”齐聚一堂，简直堪比华山论剑。似乎每个人都为庆祝祖国60岁生日付出了巨大的努力。一个同学发现了我的不同，问：“你紧张吗？”我想了想，却无法鼓舞敌人士气，摧毁自己！我拍拍胸口说：“你紧张什么？我们都是古老的江湖。我们没见过什么大浪！”我心里想的是：战场上喝醉了不要笑。古代有多少人打过仗，比如佛祖，观音，孙，保佑我们！我画了个十字，心想。

终于轮到我们了。我抛开杂念，投入“战斗”。我站在讲台前，和另外六个学生一起开始阅读。我们表演得天衣无缝，每一段的音程和朗诵的声音都很完美。在我沾沾自喜的时候，突然身边的小红不小心说错了话，大家顿时紧张起来。他也开始手脚并用。小红立即对情况做出反应，终于挽回了局面，但我们还是功亏一篑。你做梦去吧。失败是成功之母。不经历风雨怎么看彩虹？我安慰自己和身边的同学。耶！当付出巨大努力时，失败会有回报。有多少人能忍受这种痛苦？

时间是治愈痛苦的良药。只有学会忘记，才能真正成长。失败往往只是一堵可以跨越的墙，但如果我们无法从失败中自拔，那么失败就是一堵永远无法跨越的墙。

外面，雨渐渐停了，风屏住呼吸，乌云慢慢散去，夕阳照亮了一切，我的心豁然开朗。

朗诵心得感悟 篇4

在这秋风送爽的十月里，我们__级中文师范2班迎来了一次针对提高学生普通话水平的朗诵比赛，这次朗诵比赛与我们班十月的团活动相结合，充分调动了同学们参与的积极性，又发扬了我们团组织积极拼搏的精神。

诗歌朗诵比赛，安排在我们班的现代汉语课上，为了增加大赛的公平性和真实性，本次的评委由我们的现代汉语老师许光烈来担任，评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖4名。

对于这次比赛，全班同学上下一心，在课余时间做了充分的准备。同学们在选取朗诵材料上也是非常重视的。

在一阵热烈的掌声下，我们迎来了本次朗诵比赛的首位选手陈康亮同学，一篇《四颗糖果》把我们带进了朗诵比赛的状态，接着的是陈玉仙的《故都的秋》，我们充分感受到了北国秋天的特色。一段《一笑而过》，让同学们懂得了面对挫折，我们原来可以这样的洒脱。甜美的朗诵伴随着阵阵的掌声，让人置身于一种飘逸的境界。每个同学的精彩表演得到了老师的高度评价。

最终我们的评委许光烈老师从四十二位选手中，选出七位佼佼者并由许光烈老师为我们班的获奖者颁发了奖品。

这次诗歌朗诵举行得非常成功，大大丰富了同学们的课余文化生活，掀起了诗歌朗诵的热潮，在现代汉语老师许光烈的鼓励下，同学们期待着下一次朗诵比赛的到来。同学们在这次比赛中得到了极大的锻炼，增加了他们的勇气，提高了他们的自信心。通过诗歌朗诵比赛给同学们提供了展示自己才华的舞台，为我班今后参加学院的朗诵比赛提供了大量的后备人才。这次比赛可谓是沙场大练兵，为我们班参加学院的迎接评估朗诵比赛奠定了坚实的基础。

这次诗歌朗诵比赛举办得非常成功，但在这成功的背后就是完美无暇的吗?

不是的。这次比赛我们也暴露了一些缺点值得我们吸取教训，以便在以后的活动中避免这些问题的产生。例如比赛课室准备不到位，之前没有跟课室管理中心协调好;时间上把握不够好。但总的来说这次比赛还是取得了圆满的成功。

通过本次比赛进一步强化了学生对普通话的练习，在比赛中，老师针对同学们对作品的理解、声音响亮、普通话语音标准方面作了点评，纠正了同学们发音错误，有效地增强了学生的语言表达技能。

在本次比赛中，我非常感谢同学们的积极配合，非常感谢三个学生代表及班干部在比赛准备工作上作出的努力。台上我们看到了同学们朗诵的铿锵有力，慷慨激昂;台下同学们的热情投入，我看到了一个生机勃勃，充满朝气的班集体。看到了一个班集体的美好未来。一个优秀的班集体就需要那种不断拼搏的精神，在拼搏中不断进步，在进步中寻求和谐，让拼搏与和谐携手而进。__级中文师范2班是一个充满拼搏挑战，洋溢着和谐的班集体。

朗诵心得感悟 篇5

亲情散文朗诵第一部分：亲情

李伯走了，永远地走了。

就在李伯去世的当天晚上，李伯的儿媳李嫂接到远嫁他乡女儿娟的**，是询问爷爷病情的，李嫂听到女儿的声音同时，脑子便开始迅速思索，考虑是否将公公去世这件事告诉已怀孕在身的女儿。

去年入秋时节，娟已怀孕几个月了，由于丈夫干的是桥梁建筑工程，这次的工作地点在几千里之外的南方，根据当时娟身体的实际情况，再加上两人结婚不到一年，在婆家住的少，自然觉得与婆婆住在一起不太习惯，夫妻商定娟暂时住在娘家休养，因为居室紧张，娟夜间就与爷爷奶奶住在一起。 父母每天有自己的工作，照顾娟的事情就落在了奶奶的身上，隔辈人的爱是啥关系都不能比得过的，爷爷奶奶对娟的照顾自不必说。平时娟在买自己爱吃的水果等吃食时，每次都会买些老人们爱吃的食品带回来孝敬他们。

冬季到来时，李哥早早的将娟她们睡得火炕重新进行了修缮，寒冬到来时，火炕份外的温暖，爷爷奶奶为了让孙女睡好，特意让出了火炕最挨近炉灶的炕头，在这滴水成冰的寒冷季节，睡在暖暖的炕头上，对于娟来说真是件幸福的事。李伯有严重哮喘的**病，每年都要犯，尤其到了冬季更甚，严重时连屋都不能出去，今年也没例外，娟也因此为爷爷买了不少药，但都是只治表不治本而已。就这样几个月下来，爷孙之间本已深厚的亲情更加浓重了。

时间过得真快，转眼间已近年终，丈夫从外地放假回来了，要接娟回老家过年，一切准备就绪，待到要出行的头天晚上，李伯的病情突然加重，被儿女们送去了医院，第二天娟本打算不走了，结果，李哥打回**告诉她： 走吧，你爷爷没事，住院后输了氧，一切都好转了，你放心走吧。 李嫂也叮嘱她：

你现在身体要紧，你爷爷这是**病，你放心吧，不会有事的。 听着自己亲人的话语，娟动了心，毕竟现在已是腊月终了的时间了，再等的话，如果自己拖着这臃肿的身体去挤火车，不但对自己身体不利，也会让双方老人不放心的。于是带着哽咽千叮咛万嘱咐李嫂：

妈妈，爷爷一定要告诉我他有什么事要做。然后他踏上了去千里之外他妻子家的旅程。

以后便是

3、 两天的**联系，询问李伯的病情，到现在为止，已经20天了。

这次来电虽是李嫂意料之中的事，但是却让她不得不考虑到女儿的身体状况以及爷孙之间的深厚感情，出现稍微的迟疑也就不无道理了，即便是这非常非常短的迟疑，也引起了女儿的怀疑， 妈，咋了?家里有事吗?我爷得病不是好转了吗?

声音比先前急促了很多。李嫂连忙说：没事。我在这里有工作。是你爷爷吗？

这种病明显好转了，别担心。 哦，没事啊! **传来女儿似是放松的话语。

这时，一声炮响传来，李嫂一惊，本能的往屋里躲避，担心女儿听到这象征对去世亲人表示哀思的二踢脚的炸响声。 妈，咋回事?怎么有炮声?

你没骗我？大人真的没事吧？语气又紧张了。

铁了心的李嫂忙到： 傻孩子，我骗你干啥，这是别人过年放炮，现在还没到正月二十呢，大过年的别瞎说。 娟停顿了一会儿，向母亲自责了自己的不是，后来，李嫂为了不让女儿引起怀疑，推脱有事，便挂了**。

日子还在不停的转换着，娟询问爷爷病情、家事的**还在不停地打着，李哥、李嫂为了女儿的好，搪塞的话语照常不停地变换着，虽然自从与爷爷分别，再没听到过他的声音，但娟从没怀疑过爷爷已不在人世，因为她相信自己的亲人是不会骗他的，这是绝对的。、

春天来了，娟也要快生了，李嫂打**过去，询问娟的身体情况，娟又问起她心中牵挂的爷爷的病情，： 妈，爷爷的药吃完了吗?要不我再买些?

李嫂道： 娟，别再给你爷爷买药了，你爸已经在县城药房找到你说的那种药了，很管用，另外，你爷爷已经可以出去走路了，已经可以领着你的小侄玩耍了，身体早没问题了。 是吗!

......

接听完这又是平安的**，娟憧憬着：家乡婀娜多姿的柳枝在微风中飘动，无数的麻雀攀在柳枝梢头欢快地叫着，偶尔还有一两只动作矫健的燕子从空中略过;春天暖暖的阳光里，爷爷开着他心爱的电动三轮车，拉着满脸慈祥的奶奶，奶奶怀里抱着无比疼爱的小重孙，到麦地里找寻野草，......不由的用手轻轻扶摸着肚里不听话的心肝小宝贝，脸上露出了笑容：

家里平安，家人安康，真好啊!

关于亲情的散文朗诵稿篇2：不识字的母亲

阴历九月二十六日，天气阴，母亲生日，因为在校没能去看望父母，尤其是身体欠佳的母亲，心里始终感觉是个愧疚。本想用世界上最美丽的文字、最美好的祝福给母亲发个短信，以了却儿子的歉意，但把精心编好的信息准备发送时才忽然想起母亲不识字，只好作罢。于是，便按下母亲的手机号拨了过去，问候一下母亲身体可好，心中才稍稍有了些许释然。

听着母亲沧桑的声音，母亲皱巴巴的声音和微笑，带着爱的身影会像电影一样出现在我面前。

记得从我上小学低年级起，才知道母亲不识字。那是上世纪90年代的一个下午，我高兴地放学回家，一头扎进房间，开始写作业。我很快就做完了今天的作业，然后开始预习明天的课程。

当我阅读明天要学习的自然常识课时，有一个字让我戛然而止，不知怎么读，想查阅字典，找了半天也没有发现，估计被姐姐带到学校去了。看到厨房里忙碌的妈妈，我跑过去问她：“妈妈，我不知道这个词。你怎么看的？你什么意思？“？

母亲放下手中的忙，一脸茫然的样子对我说： 孩子，你不认得它，娘更不认得它，娘本来就不识字，还是等你姐放学了去问她吧。 我有些惊愕：

母亲竟然不识字。就这样，我有点郁闷地回到办公桌旁，等到姐姐回家解决问题。

母亲不识字，平时话也很少讲，总是任劳任怨，默默无闻地忙碌着她自己应该做的事情。由于父亲负责村里小学的一些事情，不是开会就是上课，母亲便主动承担了家里几乎全部的劳动，整天像一个不知疲倦的机器，下地干活，洗衣做饭。一点也不让我和姐姐插手，怕耽误了我们的学习。

曾经的多少个日日夜夜，不管是酷暑严寒，还是风吹雨打，母亲总是披星戴月，早出晚归，忙碌着家里的农活，保障着全家的口粮。

朗诵心得感悟 篇6

朗诵是指将文字或诗歌以朗读的方式表现出来的一种艺术形式。在学校的文艺活动中，朗诵常常是一项重要的比赛项目。通过朗诵练习，不仅能够提高语言表达能力，提高自信，还可以让我们更加深入地理解作品的情感和内涵。

在我参加过的朗诵比赛中，我有许多的心得体会。首先要说的就是朗诵需要有充足的准备。无论是在背诵诗歌还是在演讲时，都需要提前练习，熟悉作品内容和表达方式。在练习的过程中，可以多听多看一些优秀的朗诵者的表演录音或视频，学习他们的发音、语调和语气，从中汲取经验和灵感。

其次，良好的朗诵需要注重节奏和情感的表达。朗诵不仅仅是将文字快速地滔滔不绝地说出来，而是需要有层次感和情感的渲染。每句话、每个字的停顿、拖长、抑扬、起伏，都能够让听众更好地理解作品中表达的情感。而且，在朗诵的过程中，我发现调整自己的情绪和心态能够更好地表达作品。例如，在朗诵悲伤的作品时，我会将自己的情绪调整到一种沉郁、悲凉的状态中，这样就能够更好地传达出作品中的悲伤和忧愁。

除了以上的两点外，我还发现朗诵时还应该注意语言的规范和释义的准确性。在演讲时，尤其要注意避免使用口语化、地域性、不恰当或不准确的用语，以免造成听众的困惑或误解。在背诵和朗诵作品中还需要正确理解作品的内涵，对每个词汇和表达方式都有自己的理解和体会。这样才能在朗诵中形成自己的情感交流和表达风格。

最后，做好心理准备也是很重要的。在朗诵比赛中，我经常会有紧张和焦虑的情绪。这时，我会做一些简单的呼吸和放松练习，调整好自己的情感状态，增强自信心，从而更好地展现自己的朗诵技巧和魅力。

总而言之，朗诵是一种需要专注、细致、有内涵的表达艺术。只有通过充分的练习和准备，才能表现出朗诵者的独特风格和情感锤炼。让我们一起感受文字之美，体会语言之力，共同探索朗诵艺术的更多可能性。

朗诵心得感悟 篇7

这次诗歌朗诵会结束了。通过这次机会，阅我们广泛的地阅读了诗歌，不仅拓展了知识面，而且还深深地感受到祖国诗歌文化的博大精深，体会诗中所蕴含的美丽与感情，了解诗歌的内涵，真是受益匪浅。

我们学到了很多诗歌，还学会了诗歌的分类，这样更有助于我们学习诗歌，也收集了很多有关诗歌的故事。

诗歌是一个充满了诗情画意，充满了自己的渴望，在诗歌里，我们可以放飞自己的心灵，我们的思维可以跳跃，我们的想象力得到了丰富的伸展，我们可以在诗歌里表达自己的渴望与情感。

我们还学会了如何理解诗歌的'寓意：联系生活实际读、不同的诗比较着读、边描绘画面边读等，这些都是我们通过学习自己总结出来的经验，这些经验不仅可以帮助我们更好地了解诗歌，也可以让我们走进诗的意境中去，感受诗人当时的情感。

不可否认，诗，来源于生活，然而，又高于生活。可是。并不一定他了生活，就一定能够写出诗来。诗并不是现实生活照相式的复制品。它是现实生活在诗歌创作者心中所激起的情感的浪花，它需要创作者在生活与艺术之间架起一座桥梁才能通向彼岸——诗的国土。而艺术感受便是这座桥梁。诗人能以诗的方式接受现实印象，并且能借助幻想活动，在诗的形象中把那印象又复印出来。高明的诗歌创作者总是善于通过自己独特的艺术感受，去摄取生活中那些诗的元素，并调动自己的联想和想象，对那些元素进行发酵，进行化学处理，进而酿造出诗来。

此外，我们还学会了如何理解诗歌的寓意：联系生活实际读、不同的诗比较着读、边描绘画面边读等，这些都是我们通过学习自己总结出来的经验，这些经验不仅可以帮助我们更好地了解诗歌，也可以让我们走进诗的意境中去，感受诗人当时的情感。

在这次诗歌朗诵会中，我知道了诗歌的特点：

1。现代诗一般以句子，词组为诗行，纵向排列。

2。现代诗篇无定句，句无定字，形成长短不一，参差错落的诗行。

3。现代诗的段落可以整首诗为一段（节），也可以一首诗分为若干段（节）。

4。要懂得现代诗的押韵，押韵让句子更优美，但不一定要句句都押。

5。现代诗要精炼，不要拖泥带水，要用最简洁的文字容纳最丰富的内容。

我觉得徜徉在诗歌海洋里的感觉，真是太奇妙了！如果把诗歌比作海洋，我觉得我只得到了沧海的一滴水；如果把诗歌比作花园，我得到的仅仅是百花中的一朵小花。我还得继续在诗的海洋里遨游，尽情地享受诗歌无穷的魅力。

朗诵心得感悟 篇8

朗诵比赛获奖感言

各位老师，同学们，大家上午好！

我是13商管班的欧阳媛同学，今天能够在此发言我感到无比的荣幸和激动！首先要感谢本次朗诵大赛给了我展示我个人艺术的机会，也要感谢学校领导和同学们给我这次发言的机会。

我是一个非常乐观的孩子，执着是我最大的性质，只要我选择的事情，选择的路，都会坚定不移地走下去。我喜欢挑战自我，喜欢在强者中找到自己的位置，如果成功，我仅仅欣然一笑，如果失败，我会得到更大的努力争取下次的成功。

经历了比赛的大风大浪之后，平静下来总结了整个过程的经验教训，在此谨谈谈我参加这次比赛的感受和体会。这次比赛我幸运的获得了第一名，作为一名刚入校不久的新生，能够获得这份殊荣，我感到很荣幸，心中除了喜悦，更多的是感动和感激。在此，首先感谢班主任贺凤丹老师一直以来对我成长成才的关爱和期望，使我能够在一个重视人才的环境中得到更好更快的成长，其次我身边的朋友们，在日常生活和工作中给予我的殷切关怀和无私帮助。在比赛过程中，老师和同学们不断给我信心，帮助我释放压力，才使我能够超常发挥，取得第一名的好成绩。作为一名普通学生，从备战到比赛，一路走到最后，付出了多少努力，就会有多少收获。那些没有获奖的选手们，你们也是最棒的！

最后我想说，做为一个得奖者，我心中无比舒畅，因为我没有辜负大家的期望；这次比赛我取得第一名，但是做为一个学生，我觉得不能自傲，无论什么时候都要做到胜不骄败不馁。感谢学校组织的这次朗诵比赛给同学提供这样宝贵的机会。我会继续努力，将普通话说得更好！

最后祝愿最后十大歌手决赛上的选手们再铸辉煌！谢谢大家！

20xx.10.27

朗诵心得感悟 篇9

一、朗读首先要正确。

“正确”指的是用普通话读，发音清楚响亮，不读错字、不掉字、不添字、不颠倒、不唱读，能读出轻声和儿化韵。

正确阅读不仅是阅读的最基本要求，而且是更困难的要求。 如果您不注意它，则会出错。要读得正确，必须养成认真读书的习惯，读书时要做到“三到”即眼到、口到、心到。

二、在读正确的基础上，要做到朗读得流利。

流利指的是不断读，不读破句，不重复字句。要做到流利地读，就不能够看一个词读一个词，看一句话读一句话。

要做到嘴里读这个词的时候，眼睛就看到下面一个词甚至几个词；当你用嘴读这个句子时，你的眼睛会看到下面的句子。

三、朗读速度要适中。

在朗读过程中还要注意停顿,标点是书面语言组成部分,它表示了句子的不同语气和不同长短的停顿,所以要能根据文中的标点读出适当的停顿。

正确阅读标点停顿有助于理解词句结构、文章意义和作者的思想感情。除了要注意长句中间的停顿，阅读完题目后，也应该停顿一下。在读一遍课文，每个自然段落之间也应该有停顿。

四、要在理解的基础上读。

理解是朗读的实质,也是朗读的目的,如果朗读的正确、流利、速度也合适、停顿也正确,但读完后不理解内容,等于白读。

语文课的朗读是为了读懂课文,朗读一定要边读边想,可以和课文后的思考题结合起来,也可以在读完课文后自己提出有关内容的问题,通过在读解决问题,逐步养成读书动脑的习惯。

本文作者：紫程朗诵

朗诵心得感悟 篇10

朗诵会在我们的掌声中结束了，打我久久不能平缓的心让我想起了母亲河的现状。母亲河现在因为水土流失，所以有许多泥沙都混入黄河之中。让我想起了刘禹锡的诗句“九曲黄河万里沙，浪涛风簸自天涯。”

记得有一次，我去黄河边玩耍，原来河边到处都是挺直高大的树木，可人们为自己的一点利益，不惜一切的把黄河周围的大树全部都砍掉了。使大量的泥沙被混入黄河。突然，我看到有一个小孩子准备把瓶子扔进黄河之中，便告诉他：“黄河是我们的母亲河，我们要保卫母亲河，你怎么能把瓶子扔进黄河里去呢?”谁知那个人非但不听，还说：“我仍不扔是我自己的事情，用不着你管。”

说完，他就故意把地上的垃圾和瓶子都踢到进黄河，转头就走了。我呼吁大家要保护母亲河，在母亲河的旁边多植树，不要乱砍树，这样母亲河才会好起来！

2023实践感悟心得十四篇

相信大家都或多或少接触过感言吧，当我们面临一些重要的场合时。我们都会针对当时的情况发表一下自己的感受，感言可以传达我们的真实情感，让心灵得到安慰。不容错过的“实践感悟心得”精华文章分享给您，欢迎你分享我的作品一起创造更多美好的事物！

在重要的时刻面临感动，我们往往会以文字表达内心的感受。真挚的感言有着说不尽的情愫，它们能够打动人心，让人们感受到情感的深度。而今，我要与大家分享一篇精华文章：“实践感悟心得”。这篇文章内容丰富，情感真挚，是我认为不容错过的精彩之作。我希望能够通过与您的分享，激发更多美好的创造力，一同创造更加美好的事物！

实践感悟心得 篇1

近一星期的实习，现在回想起来，虽然感觉很累但过的很充实。通过这次见习让我知道了作为一名小学教师应有良好的道德修养，谈吐大方得体，对待学生应耐心、友善，对小学生更多的是用表扬激励的方式。见习第一天，我们很早就到了江北实验小学，在校门口看到很多家长接送儿女是一个感人的画面，很多家长开始对孩子叮嘱一番，然后目送孩子进入校门口，直到孩子走到学校的大台阶才离开，这一幕让我十分的感动，家长对孩子的爱是多么伟大啊！同时我也看到了一些孩子不是背着书包，而是像推行李箱一样的推着沉重的书包，看到这一幕是我有震撼了，国家很早就说要给孩子减负，但是看到孩子的书包时，我觉得这一目标还是任重道远啊。

这是我在课堂外面对于所看到的事情的感想，接下来我要说说我在课堂上发生的情况的感想。

课堂教学是我们整个见习中关注的重点。什么是有效教学？有效教学就是有效地促进学生发展，有效地改善学生的学习方式，有效地促进教师的专业成长。对于老师来说，讲课的时候，不要一堂课都是在讲课本上的知识，这样显得枯燥无味了，学生也会昏昏欲睡。老师要学会适当的穿插一些小故事，用幽默风趣的语言来讲述，当然，也可以适当的夸张一点。这样学生的课外知识也丰富了，学习兴趣也提高了。还有一些细节的问题也是要注意的，比如：时间的分配问题；练习题的选择问题等等。都是要好好把握住的。我觉得这次见习所听的课堂充分体现了这一点。我们听的是二年级小朋友的课，我觉得让我印象最深刻的就是数学课堂，数学老师一进教室就让孩子们端正自己的坐姿，对于坐姿十分端正的孩子都会给以表扬，我也觉得这是提高孩子主动性的一种十分有效的方法，每个孩子都想通过自己出色的表现得到老师的表扬。多夸夸孩子是十分有必要的，从中师生之间的交流也相应的多了。之后老师就开始切入课本相关知识点，孩子们都非常认真的跟着老师的节奏听讲。当老师提出问题时，这些孩子在课堂上都十分积极的发言，还有只要遇到疑问或者是有自己的看法时都会很积极的举手提问和发言。老师还不断的通过一些问答的形式激发了孩子的兴趣。我认为兴趣对于一个小学生来说是至关重要的。兴趣是学习入门的阶梯，兴趣孕育着希望，兴趣溢着动力。必须把学生的学习兴趣调动起来，使他们在快乐中主动学习，充分调动了他们学习的主动性和积极性，由“要我学”转化为“我要学”的教学方式，激发学生浓厚的学习兴趣。而激发学生的兴趣不只是学生的问题，更重要的是老师的激情与耐心，这是作为一位老师应该具备的。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好。针对少数学生上课思想开小差、()小动作比较多的情况，老师更多的采用激励的方式。我也觉得作为教育工作者，就要想方设法改善教学方式，在教学活动中建立平等的师生关系，而且教师时刻记得“换位思考”，不要伤了孩子们的自尊心，努力成为学生们的良师益友。同样英语课也对我有很多的启发，小学的英语课堂十分的开放，在课堂上老师通过唱英语歌，玩游戏等一系列的方式增加与学生的交流，充分体现了新课改的成果。虽然英语课的气氛十分的好，孩子们都很积极，但是有一些问题出现，由于是低年级段的学生，他们的纪律意识还是要不断的教育使之提高，所以我深深的体会到了要做好一名小学老师不仅是要给孩子们传授知识，同时还要言传身教，小学正是学生塑型的时候，这是一个十分重要的阶段，老师不仅要抓孩子的学习，还要注重孩子的点滴的成长。我发现在新课标下的小学教学和我们以前上小学的时候有很多不同之处，那时我们虽然没有电脑、网络，也没有很多的教学道具，在总的看来他们好像比我们快活的条件好很多，但是他们的课后负担很重的……

在见习期间最让我留恋的还是那群天真可爱的学生们，稚气而真诚的言语总是让我哭笑不得，或许他们不像大人那么会为人处事，那么会说话。但他们拥有一颗真诚没有半点污染的心。与他们呆在一起时我会觉得特别的轻松。孩子课间休息时我们会和孩子交流他们的学习生活情况，无意中看到一个孩子在写小说，而且已经写了很多页了，于是问了孩子将来想当什么。她毫不犹豫的说自己想当一位作家。继续询问还得知这位孩子还参加了二胡和钢琴的培训班，一旁的一些孩子也都纷纷说了自己的业余爱好，这些孩子的都有不同的自己感兴趣的方面，我想只要是孩子喜欢的.，家长和老师就要注重培养，让祖国未来的花朵能德智体美劳全面发展。

见习作为大学教育的一门必修课，通过见习让我们对工作有了新的认识，加强了理论与实践的联系，锻炼了我们处理及分析问题的能力，为我们接下来的特色见习还有实习甚至毕业后走上工作岗位都奠定基础，为将来培养优秀人才积累经验。通过这次见习让我知道了作为一名小学教师应有良好的道德修养，良好的精神面貌，谈吐大方得体，对待学生应耐心、友善，学生提出的问题要委婉地回答，建立好师生关系。

实践感悟心得 篇2

20_年1月7日到1月13日期间，本人有幸能到浙江省_X服饰有限公司，是位于浙江省桐乡市濮院镇毛衫城工业园区恒居路X号，服装生产实习报告。由于本人家庭在当地有住所的关系，选择了该企业进行实习。该公司经营范围是羊毛衫生产，主要是做开开羊毛衫品牌的，可是同时也接单，为其他客户服务。所属行业是纺织业——针织品编织品及其制品制造。主要客户群体是针对中年人。工厂主要由当地人和民工组成。工厂总工人数大约二百人。从事服装生产的大约占总数的一半，剩余人分别从事：采购、设计、检查、仓库、销售、会计等多个部门。工厂在这个时间阶段基本已经停止毛衫的生产，主要是做一些补单，以及下一季度的服饰设计。主要在内地市场销售，有时会涉及外国的订单。目前前境比较乐观，虽然发展的时间不是很长，但已经基本走上正轨。有固定的庞大的客户群体。

实习的7天时间以来，让我基本对公司的运作流程，以及毛衫的生产有了一个系统的了解。正好接触过针织课程，也为这次实习奠定了必须基础。可是还是有很多问题在实际的实习中遇到。谈下生产基本流程：订毛—织片—查片—缝盘—挑撞—照灯—查补—洗水—烫衣—车唛—初查—补衣—复查—总查—烫衣—挂牌—包装。流程根据其实际需要可能有少许差异，但大同小异，跟单要对所自跟进的样办或大货进行具体跟进，当生产过程有任何情景出现要实时同有关部门或人员沟通，并作妥善处理解决。

这次实习让我收获最多的是一种职业体验。首先体此刻一种职业精神面貌，不仅仅是体此刻外表打扮上，更重要是对工作的热情度直接影响到你的下属的工作态度。这次在经理得提醒下，慢慢意识到了这一点。第二点则是感受到这个职业的压力。因为自我以实习的身份来做一个管理者，很难给别人一种折服的感觉。要建立自我的威信以及工作管理方式都是头等压力。第三点就是职业道德的熏陶，让我很感动的是，经理他们并没有因我是实习生而对我有什么避讳，所有的正规培训材料什么的都让我接触了，确实很长见识。在实习过程中，使我有做项目的充实与成就感，更为重要的是，这也是理论与实践的一次尝试，是理论指导实践，实践丰富理论的体验。让我颇为深刻的是，作为一名管理者，单单拥有良好的人事安排工作的管理是远远不够的，必须对其管理的工作资料的各个细节都要懂以及了解。这样才能保证整个项目在确保万无一失的监督下完成。各个部门之所以能够井井有条的开展工作，管理者在之间的协调一个工作是起到关键的作用的。谈谈我个人的想法就是毛衫设计，不应当只停留在传统的模式上，可是又要顾及到综合市场以及针对的客户群体以及市场需求。设计无非就是整个工厂的核心，销售量都体此刻设计的款式是否得到青睐。

在这个过程中，我获得了团队协作的锻炼，独立思考本事的提升，同时也巩固了专业技能，也为日后自我的职业动向做了一个很好的铺垫，以及为自我创业奠定了必须的基础。

实践感悟心得 篇3

不知不觉就在xx纺织厂已工作了三个多月，对本厂的一些基本情况也有了些了解。下面是我的实习报告，也是一个工作总结。在报告中我将对本厂所做的产品及其工艺以及成品检测方法等做详细描述，另外我还谈一谈我的个人看法与体会。

生产品种及其工艺流程：

主要工作程序是：

客户留样——化验室打样——客户确认——工厂开单投胚——前处理——染色(印花)——后整理——成品包装

我厂生产加工品种：

主要产品是具有弹力的高质量流行服饰锦纶、涤纶面料，广泛用于泳衣、内衣、婚纱礼服、运动服装、时装、鞋材、玩具等。产品立足国内，拓展海外，行销欧美、澳洲、中北美洲、东南亚及港澳台等地区。

实习内容：

为了全方面的了解公司的生产及工作情况，在前一个多月，我们分别在经编车间，纬编车间，定型车间，染色车间，印花车间，生管处，研法中心，开发部，质检部及QA部进行了轮岗学习。后两个月就正式定岗位。我被安排在了染色小样式。小样室的主要工作是：染一小块布即打小样，让客户确定颜色，手感，色牢度等还要为做大货提供原始方，另外还要做一些测试及实验。如：耐摩擦牢度，耐海水牢度耐汗碱牢度等等测试。染色小样室的主要染色设备是利用红外线染色机及甘油水浴锅。由于我厂的主要产品是涤纶和锦纶织物，我厂用的染料主要是酸性燃料和分散燃料。主要用到的助剂有匀染剂，硫酸氨及硫酸。

实践感悟心得 篇4

一、公司简介概况 .

生产商A16衣衣布舍服装有限责任公司是专业生产服装的企业，公司成立于20xx年9月3日，注册资本为1500万元人民币。成立以来，本公司资产总额达1亿7千万元人民币，拥有4条全自动生产线和8条半自动生产线。公司主营中档产品P3、P4，高档产品P6、P7，产品遍及海内外市场，海外市场包括：欧洲、美洲、亚洲。公司组织架构分为6个部门，其中包括行政部、财务部、生产部、采购部、营销部、人力资源部（如下图）；高级管理人员共11人，其中包括CEO、行政秘书、CFO、会计主管、财务助理、生产主管、采购主管、物流主管、市场总监、人事主管。

1、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；

2、组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划；

3、组织拟订营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置； 4、组织编制每季度销售合同签订，及检查履行情况及指标完成情况；

5、组织编制每季度资金回收情况、资金需求预测情况；

6、负责协调生产部门与财务部门及其他部门工作的协作关系； 7、负责研究和拟定营销线的新项目的开发；

8、组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等；

9、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；

10、组织开展市场统计分析和预测工作。

实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。企业运作仿真综合实习（又名校内仿真综合实习），就是通过构建仿真企业运作的虚拟环境，让实习的同学在虚拟环境中运用已经掌握的专业知识，进行企业运作的仿真演练，熟悉企业的运作。而在ERP系统里面，E财经是这个系统的一家传媒公司。我们不仅以公司的身份参与到企业的运作过程中去，而且我们一个更重要的任务是用自己专业的新闻眼光来审视这个实习系统以及实习人员，包括指导老师的动态，在变动中发现新闻，挖掘价值，真正实现专业理论和实践的结合。

在本次仿真实训中，我们组是担当生产商的角色。在整个模块（如下图）中，我们属于生产者，我们的直接消费者是渠道商，即现实生活中的中间商、零售商之类的，而最终的消费者是信息中心。实训分为两个组，即A组和B组，每组各有18家生产商，8家渠道商，外围机构包括信息中心、银行、海关和审计部门等。在众多竞争者中，各个公司要在不违规的前提下用自己的方法去经营自己的企业，让它不断扩大规模，甚至是上市，从而在立于不败之地。

实践感悟心得 篇5

在一个多月的实习中，虽然只学了基础的会计知识，但也能把整个会计报表做出来，也算是很大的收获了。同时也了解了很多关于会计报表以外的知识。制好凭证就进入记账程序了。虽说记账看上去有点像小学生都会做的事，可都是接触英语。但在这一个月中所接触的会计却让自己的知识有所提高，看过会计的一些书，里面的很多成本，资金，固定资产等等的会计科目都不懂，但却在这实习中得到了操作，慢慢的也让自己感觉到得心应手了。

在这实习阶段我主要的工作还是负责公司里面的一些小事情，帮忙长辈给予布置的工作任务。对于学习的我，很多事情不熟悉，需要学习跟改进的我都会做好笔记，事后对其改进和注意。慢慢的对于会计这行我也有了实际工作的一些经验，同时在这短短__个月的实习期间，也形成了对会计的热情。会计是一项不可马虎的工作，每一笔业务经济都需要我们认真详细的校对。

这些也是自己所属专业领域里所没学到的知识。虽然学到了很多，但是还是有一些方面是自己尚有欠缺的，在以后的工作中，我会好好的吸取教训，做好所有的工作，努力做到更好。正所谓没有只有更好!

实践感悟心得 篇6

不知不觉已过了一个月，我觉的这一个月即空虚，又充实。空虚是因为生活比较的单调。充实是因为我在这个月中学到了很多。我记得刚学数控的时候，我在脑海里对机械是一片空白。我不明白其中的种种。实习是一种历练的过程。我现在的每天都在体验着自己劳动后的收获，那是汗水，更是幸福的泪水。每天的疲惫使我感到很充实。现在虽然即将结束，但我心里不会忘记这一段经历。

我也明白这一切离不开老师您们的教导，使我对机床不再陌生。我好像一下子眼界宽了不少。这些可能并不够，但我的心里至少觉的很受益，因为我有了经验。“累死的车工，站死的钳工”其实也没什么，只是一种习惯问题。但要养成这种习惯却是一种考验。也许我在这一点上并没有过关。但我还是很高兴。

后天是笔试，我一定要过，为了自己，也为了不辜负老师的辛勤教导。我也祝愿全班的同学都能过。再一次感谢你们的辛勤付出。

经过一个多月的实习，我从中学到了数十年来在学校中从未学到过的东西，它不是简单的书本知识，而是理论与实践的结合，在实践中学习，在学习中实践，因而我觉得是最有意义的学习。

在车铣刨磨焊及数控的实习中，我们从中认识到了机械加工的一些机床，学到了工件的铸造及粗精加工的基本知识，对自己以后的学习有了感官的基础，我想以后的学习肯定不会再那样的抽象，肯定会更加的轻松，更为以后参加工作打下了一定的基础，因而这次的实习给我们的印象是很深刻的。

如果老师能把实习的内容与我们以后的学习和工作更加紧密的联系起来，也许会更有意义。

实践感悟心得 篇7

在短短的实习期内，我深入到各地去采访，真正的锻炼自己的采访能力，提高了自己的提问水平，锻炼了心理素质。真正做到了不怯场，运用自如，现场处理灵活。在采访后写了很多的新闻稿件，熟练地掌握了各种新闻文体的写法，尤其是消息和通讯的写法，包括各种新闻文体，如动态消息、综合消息、人物消息、评述性消息、特写性消息、人物通讯、事件通讯、工作通讯、风貌通讯、人物专访等。还有电视新闻的写作，广播新闻的写作，涉及到了经济、社会等各个领域。深刻地认识到了作为一名记者应该具备哪些素质？体会到了记者的角色，怎样才能做到记者的“识”、“才”、“学”，认识到了记者和编辑的关系。

通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，写作能力提升了，真正跨出了，走好了新闻道路上的第一步。

实践感悟心得 篇8

我知道对于很多人来说，转正对他们而言算不了什么，可是对我来说，不一样。

从xxxx年8月23日入职xx至今，我前前后后做了7个岗位，共见习了5次：见习营业员——见习柜台长——见习客服部副主管——柜台长（工作需要，客串）——见习办公室主管——见习客服部副主管——见习培训老师。XX年7月22日，我从柜台长被提为办公室见习主管，原先想在新的岗位好好做出一番成绩的，没想到办公室的工作比想象中的要难。我这个人一向大大咧咧，做事没那么细致，可是办公室光是那些文件整理不够耐心和细心的话，是没有办法做完善的，涉及到人力方面的问题又要和各个部门去沟通，这个总会让我火大。我的脾气总会让人见光死，语言犀利得让人下不了台，用领导的话叫做“不懂得沟通艺术”。即使被批评了，我也依旧我行我素，始终相信戴着脚镣的青春也要起舞，做人要有原则，可是在转正期快到时，我栽了。在一次重大会议上，我非常不合适宜地发表了看法，起了争执，当然是我错了，而且是大错特错了，所以我很坦然地接受了“见习客服部副主管”的职位。

虽然是被降职了，但始终是自己没有做好，所以回到原来的岗位，也很快调整了心态，认真工作，客服工作是需要投入艺术和情商的，每天都会遇到顾客投诉，各种种样的顾客都有，所以我的耐心和好心态在此得到“操练”。当我发现一旦有顾客投诉员工都喜欢叫我去处理时，我知道我进步了。我喜欢和顾客沟通，享受他们被我说服的过程，看见他们生气我会着急，见他们满意离去，我就会有一股成就感，工作的快乐就在此。三个月的转正期还没有到，我又被到总部教育培训中心当培训老师了。当然，是见习的。

新的工作岗位让我很不习惯。因为之前在门店每天忙碌着，时间过得特别快，而且经常走动。新老师不会讲课，所以我长时间处于静止状态，一直坐着看书，看材料。慢慢习惯了这里的氛围后，也进入了“备战”状态，不过我的惰性也滋长了，两个月后，部门主管找到我：“你讲课进度太慢了，原来计划你三个月就要转正的，要加油。”我马上又投入了状态，只是三、四月份正忙厦门店开业，讲课的机会少之又少，五月份才顺利讲完课、转正。

当人力部的同事把新工卡放到我手里时，我像一个小孩子一样跳起来，心里是小小的开心。她们都以为我很在意“见习”这两个字，其实，我在意的是隐藏在“见习”背后的东西，那些暗示着我不成熟、没长大的标签。

记得读书时老师说我，最大的优点是从不认输，最大的缺点是从不认错。可是这一路“见习”之路走来，我学会了认错，学会改正缺点，努力要把自己的棱角磨得柔和一点，让它不会那么容易伤害到别人……现在我仍是没有做好，但是我相信我会做得更好。

在这里，除了看书、学习之外，我最喜欢就是上课。我喜欢学员在课后跟我说她喜欢听我的课，我喜欢她们在课堂上跟我互动……是的。我喜欢被喜欢。而这种被喜欢会让我更努力地想把课上得更好。

感谢所有帮助我和伤害我的人。我一定会努力做得更好。

实践感悟心得 篇9

转眼间顶岗实习已经过半，不经意间褪去了稚嫩与青涩的我，变得成熟与自信，这离不开每天的努力与反思，我越来越发现教学绝不是仅仅是备课、上课、批改作业那么简单，教学是一门艺术，也是一场修行，需要不断学习与提升，需要老师用自己的智慧和个人魅力对学生进行引导，老师在学生的成长过程中更是起到了至关重要的作用，通过这段时间的教学，我总结出自己的心得，想在这里分享一下：

（1）把握好与学生之间关系的度

老师与学生的关系亦师亦友，把握好与学生关系的度才能够管理好课堂，高中的学生与我们年龄差距小，很难树立老师的威严，对待学生过于严苛，容易让学生产生厌恶的情绪，如果过于轻松也会使课堂纪律难以维持，最好事先和同学们制定好大家需要共同遵守的条约，每个人都要严格按照规定去做，否则将接收惩罚。走上讲台我们就要有老师的威信，走下讲台就要让学生有亲近感，能够让学生信服你。

（2）因材施教

因材施教是指针对学生的能力、性格等具体情况采用不同的教学方法。这是一个老生常谈的话题了，尤其是在教师资格证培训中，也是作为重点去学习的一方面，对我而言，我想说的是因班施教，在进行音乐课的教学中，我发现高一（9）班和（10）班这两个班级在班级氛围上存在差异，（9）班的同学整体比较沉闷， （10）班的同学就比较活跃。针对这种情况，我采取了不同的课堂模式，沉闷的班级我就多用幽默的语气带动班级氛围，多利用小组展示来活跃课堂，活跃的班级就采用个人展示的方法，对班级加以约束。

（3）在反思中不断成长

美国著名的教育家杜威明指出：“教师的成长离不开对自己教育实践中经验、信念、知识以及自身优势的反省。”教师作为学生的引路人，必须要以身作则，不断反省自己，我在每堂课结束后，都会对自己的课进行回顾，反思自己还存在的不足加以改正，在坐班之前，我会把自己一天的工作进行一个系统的梳理，按照事务的轻重缓急逐个完成，这样会事半功倍。

随着时间的推移，我越发明白当好一名老师，需要各方面综合素质的提升，教师的工作是一项以心育心、以德育德、以智育智的艰苦而崇高的精神劳动，所以，对我们而言，在实际的教学工作中，要化平淡为神奇，用心感悟每一天！

实践感悟心得 篇10

20__年，大厅在县局党组正确领导下，依靠全体工作人员的共同努力，认真落实省、市、县国税工作会议的各项部署，牢固树立“聚财为国，执法为民”的税收工作宗旨，围绕组织收入这一中心，优化纳税服务，提升管理质效，加强队伍建设，充分发挥税收职能作用，助推经济转型升级，促进社会和谐发展，在全体干部职工的共同努力下，已圆满完成20__年税收收入任务。

1、大力组织税收收入。截止20__年_月_日止，我局共组织税收收入20384万元，同比增收5618万元，增长38.05%，完成计划108%。

2、继续落实重点企业税源监控制度，做好各季度、年度国税收入的增减分析和预测工作，对重点企业联系进行走访，加强对重点税源企业的有效监控，完善《重点企业联系制度》。

3、完成各月份税收会计、税收票证、统计报表及进度表、重点企业税收情况报表上报工作。加强税款入库和退库管理。严格税款入库制度，按规定预算科目和预算级次及时足额入库各项税款。严格税款退库制度，严格按规定的退库范围、预算级次办理各项退库业务。

4、积极做好大厅“基层满意站所”“巾帼文明岗”创建工作，规范“基层满意站所”“巾帼文明岗”管理，促进 各项创建活动健康有序开展。

5、各窗口均圆满完成各月本职工作。认真做好前台窗口的申报征收、

发票审核、发票发售认证、抄报税、授权提效等日常工作。

6、进一步健全和完善办税服务厅制度。围绕纳税人满意的服务目标，认真落实岗位责任制、服务承诺制、限时办结制、首问责任制、政务公开等制度，切实提高窗口服务质量和服务效率。

7、做好20__年税收调查工作。为保证数据准确，我科抽调业务骨干税收资料调查人员，对全省数据集中汇审，对未通过审核的数据进行进一步核实更正，保证整个税收调查工作成果顺利地通过全国的汇审。

8、 开展了纳税人需求调查。我们对相关人员发放400多份调查问卷，充分利用税企QQ群和座谈会等形式全面了解纳税人的需求，基本建立“收集纳税人需求、分析纳税人需求、满足纳税人需求”的服务工作机制。

9、做好了标准化办税服务厅建设各项工作。按照办税大厅标准化建设的要求，规范窗口设置标识，进一步优化服务机制，大力推行服务承诺制、限时服务制、延时服务制等制度，健全服务制度、强化服务监督。

10、做好财税库银横向联网工作。按照统一联网方案、统一业务标准、统一接口规范、统一软件开发的要求，建立税务、国库、银行(信用社)等部门间的电子信息通道，为纳税人提供便利、解决纳税人纳税需要频繁往返于税务和银行之间的问题，实现税款资金的快速划缴、高效对账、全程监控，这项工作即涉及到所有纳税人又涉及各家银行所有网点，点多面广，工作量非常大，我科顺利完成这项工作任务。

11、全面推广涉税事项“免填单”服务项目，更好的服务纳税人。为了更好地贯彻落实全省国税系统纳税服务工作会议精神，切实优化纳税服务工作，进一步提高办税服务厅的办税效率和服务效能，深化机关作风建

设，20__年全面推广涉税事项“免填单”服务项目，梳理表证单书，实行分类服务。本着流程最优化、成本最小化的要求，以服务纳税人、服务征管、提高效率为目标，出台了减少报送资料、减少办税环节、减少办理时间的“三减”措施，对办税流程进行了全面、系统地梳理与再整合，并根据不同的业务类型，实行“免单”、 “免填单”、“简化填单”的分类服务：

12、开展全省税款入库和退库制度执行及税收票证管理情况检查。加大我县税收收入、退库和票证检查监督力度。

13、加强干部队伍建设做好科室干部思想政治工作，主要抓好干部工作纪律和业务学习，切实提高工作效率。开展“优质服务岗”评比竞赛活动。明确职责分工，完善本科室考核机制，充分发挥干部的工作积极性，提高工作效率。对窗口岗位人员服务质量和水平进行考核评比，提高窗口干部职工的依法行政意识、优质服务意识、无私敬业精神，立足岗位做贡献，为全局文明单位创建起示范作用。

14、开展岗位练兵活动。为适应新岗位的要求，我有针对性的加强业务知识的学习，在大量的调查研究的基础上，制定了大厅业务流程操作指南，使我们每位工作人员都能按照业务流程办事，不致于岗位调整受到影响。使每位干部都能做到本岗业务问题“一口清”，能随时回答纳税人的税法咨询、相关业务问题。

实践感悟心得 篇11

校内仿真实习终于到了。这次的仿真实习我们依然跟大三时那样，模拟一个公司的经营，不同的是这一次的规模很大，参与的人也很多，学校的重视程度也很高。首先在参与人数上，由于这一次仿真实习是全校性的，因此几乎所有的四学生都参加了，而模拟的也不仅仅是只有生产制造公司，还有了供应商、广告公司、租赁公司、银行等等，除此之外还有工商局、认证中心等外部机构，最后就是老师扮演的政府角色。生产制造公司也不再是只集中在本地市场，而是分成了两个地区，分别使用人民币和美元，两地生产制造商是国际市场关系。每个生产制造公司的人数也从以前的8人扩大到现在的13人，这也给团队之间成员的磨合加大了难度，因为人多是不太容易协调的，需要较好的沟通协调能力才能保证公司运作流畅。还有就是这一次的仿真实习规则比以前多了很多，约束条件也很多，因此做计划时要考虑的方面也会比较多。总的来说，这次的难度应该会比较大，花费的时间也会相对较多。

实践感悟心得 篇12

1、综合复习《数控加工工艺与编程》要求掌握的知识，并加以运用。 2、考查学生手工零件测绘及AUTOCAD制图能力。

3、针对具体零件，锻炼学生工艺分析及工艺方案处理能力。 4、提高学生程序编制及调试能力。 5、为学生后续的中级工认证操作服务。 二、实训要求

本次实训课题为“齿轮泵盖数控仿真加工”，要求如下：

1、要求学生应严格遵守实验实训各项规章制度，服从实验实训老师的指导。 2、手工测量零件数据精确到0.1毫米，AUTOCAD绘图数据精确到0.001毫米。 3、合理制定零件加工工艺方案。

4、熟练掌握仿真软件的对刀、程序输入、导出、编辑等各项操作。 5、数控程序编写规范、条理清晰。 三、实训内容及步骤

1、利用手工测绘图纸测绘出AUTOCAD齿轮泵盖零件图。

3、工艺方案确定。

合理选择刀具,安排加工顺序及加工内容,选择主轴转速及刀具的进给速

N10 G90 G80 G40 G49 G21;//绝对式编程 钻孔固定循环取消 刀具半径补

N20 G91 G28 X0. Y0. Z0.M08;//增量方式 返回参考点 切削液开 N30 G54;//调用G54坐标系

N40 M03 S800;

N70 G90 G41 G00 X-20.3851 Y-45.9141 D01;//绝对式编程 刀具半径左

N75Z10.;

N80 G01 Z-7. F100.;//铣外轮廓 N90 X-35.1561 Y-28.1092;

N100G02 X-36.3332 Y-19.8011 R10.; N120G03 X-37.3441 Y-9.1812 R10.; N130G02 X-35.8571 Y13.0663 R18.; N140G03 X-32.2320 Y34.1584 R20.; N150G02 X-20.4351 Y47.6660 R10.; N160G03 X-11.9421 Y48.5561 R12.; N170G02 X-25.5061 Y42.2421 R32.5.; N180G03 X29.7401 Y39.7802 R9.; N190G02 X33.0223 Y37.8778 R7.; N200G01 X41.6745 Y 28.9670; N210G02 X43.6971 Y-1.1798R10.; N220G03 X44.2634 Y9.0991 R10.; N230G02 X41.6743 Y-15.2931 R20.; N240G03 X37.9161 Y-33.9723 R16.; N250G02 X25.9341 Y-48.0184 R10.; N260G03 X25.9341 Y-48.5192 R12.; N270G02 X-17.3912 Y-43.4681 R32.5.; N280G03 X-24.1263 Y-39.6691 R19.; N290G02 X-27.3861 Y-37.4712 R7.;

N300G01 X-40.8571 Y-21.2134;//外轮廓铣削完毕 N305Z5.;// 刀具抬高到5mm

N320G40 G91 G28 X0. Y0. Z0 .M05;//取消刀具长度补偿 增量方式下 返

N330M06 T02;//更换第二把刀（Φ10麻花钻） N340M03 S800;

N350G90 G43 G00 X32.Y 2. H02;//绝对式编程 刀具长度正补偿 补偿号

N352Z5.;

N360G00 X34.5000 Y22.0000 ; N361G01 Z-3. F80.;//加工O1孔 N362G00 Z5.;

N370X29.0000.Y38.5000;

N371G01 Z-3. F80; //加工O2孔 N372G00 Z5.;

N380X-29.0000Y-23.0000;

N381G01 Z-3. F80; //加工O3孔 N382G00 Z5.;

N390X-23.0000 Y-38.0000;

实践感悟心得 篇13

从20__年_月份中旬开始，各个酒店就陆续到学校来面试实习生，此次春交会，英语是比较重要的，因为多接触的是外国人，作为旅游专业本科实习生，因此也要准备一套英语的自我介绍。我面试了几家酒店，都因为英语而被淘汰了，最 后一间，可能是有了前几次的经验总结通过了。其实每个酒店的面试方式差不多，问题也很简单，对于面试经历较少的我们，只在于锻炼自己，胆量、形象、沟通表达和应变能力等。

一、实习目的

通过实地实习，了解酒店经营管理过程，酒店的服务及文化，加强管理理论与实践的结合。

二、酒店总体介绍

__酒店座落于__路111号，建筑面积3万多平方米，其独特的“白宫”式建筑造型更体现出豪华气派，是一间集商住、饮食和休闲于一体的综合性标准酒店。酒店环境优雅、功能齐全，设有总统套房、豪华套房、商务房、豪华房、高级房等近_间;可容纳千人的多功能大型宴会厅、中餐厅、咖啡厅、美食坊、火锅城、商务中心、商场、休闲俱乐部、美容美发厅和健身中心等。

三、实习内容

我实习的部门是客房部，客房部的班次主要有四种：

早班主班：7∶30——17∶00

副班：8∶30——18∶00

中班：15∶00——24∶00

晚班：11：30——08：00

由于我们刚进酒店，还不熟悉，被安排为副班。主班负责主要工作，副班在一旁协助。每天提前十五分钟到客房服务中心，然后由主任部长召开例会及分配楼层。

我们在楼层的主要工作是清洁客房，收洗客衣，为客人提供及时服务，整理工作间等，清洁客房是比较辛苦的工作，要铺床、吸尘、抹尘、洗吧房等，而铺床又是最 辛苦的，如不讲究技巧，手是会很累的!刚开始每天被分到不同楼层，跟不同主班工作，一起工作的同时，主班会教我们新来的实习生一些技巧，也很关心我们。

酒店客房分三栋楼，分别是三号楼，八号楼，九号楼，在这三栋楼中八号楼是最 好的，设施比较新比较齐全，是豪华房和商务房及套房等。三号和九号就稍微差点。广交会大多外宾都会入住八号楼，所以我们实习生就分配到八号楼的各个楼层，也固定下了，熟悉之后会好办事吧。广交会期间，外宾很多，刚开始有点害怕与他们交谈，但主班不会英语，无奈只好由我说，和几个外宾交谈后发现原来沟通也不是那么难的事，只要我们把主要的意思说出来就行，不需要在意什么句型!但对于那些不会说英语的外宾，又没有翻译在身边，交流起来就有点困难了，说话完全听不明白，只有靠身体语言去理解了。

四、实习总结

实习一个月，刚开始过的是度日如年，几天习惯之后感觉时间很快就过去了，实习时间不是很长，在这短短的一个时间里，体会了很多东西，感受也很多。

刚来到酒店，住进员工宿舍，宿舍是是十六人间的上下床，两排柜子，一个空调，很简单。对于我们这些实习生来短短的实习住是没什么问题，对那里的员工来说，条件是差了点，不够人性化。

为期一个月的短期实习，使我比较全面地直观地了解了企业的生产经营过程，认识到管理实践的重要性。为今后的理论学习进一步打下坚实础。中国的酒店普遍还存在问题，学习管理知识是必不可少的。

同时，在实习的过程中，也结识了很多同事和朋友。对于处理人际关系又有了新的认识。锻炼了自己初步踏入社会的部分经验和一些应该明白的社会问题，做事要懂得变通不要过于固执和呆板。在酒店这样的服务性行业所需要的人才不仅是要有一定的专业知识，还需要你懂得如何为人处事和接人带物，以及对顾客的耐心以及责任心。

实践感悟心得 篇14

银行实习感受心得范文

根据我在银行一段时间的实习经历， 银行的个人住房按揭贷款业务大致可分为一下几个步骤：接单--记录并整理借款人资料与档案--将借款人信息输机上传接受审批---办理抵押手续并发放贷款--将贷款合同送交公证处进行公证。

一：接单

客户需自备以下材料才能够办理个人住房按揭贷款：身份证，户口本，收入证明（以上材料皆需夫妻双方都出示），结婚证明（若未婚或离异则需去当地民政局开未 婚证明），首付款收据，本行存折及银行卡，商品房买卖合同。银行接待人员收集上述材料后，把其中的身份证，户口簿，首付款收据，存折和银行卡进行复印，复 印件由银行持有，原件返还客户。接下来的程序比较繁琐：工作人员需在贷款审批材料上填写借款人的基本信息，例如住址，联系电话，贷款总额和期限，以及所购 住房的面积，售房总金额，按揭成数等。基本信息填写完后，由借款人（夫妻双方）在每份文件后签字并按手印。一般说来，一份审批材料里面包括以下文件：购房 基本信息，个人信息资料报送授权书，划款授权书，抵押声明，承诺书（配偶承诺应尽的还款义务），声明（当借款人未满18周岁则需父母担保）。而一份完整的' 贷款档案应该包括：审批材料，贷款人信息复印件，贷款收据，商品房买卖合同，个人信用调查报告，承诺书，告知书，保证承诺函，公证申请表，自住声明，购房 保险保单，房屋抵押权证以及四份个人一手住房贷款合同（银行，开发商，贷款人和公证处各持一份）。

二，填写合同

完善审批材料的相关内容，例如月利率，月还款额，还款方式等等。填写四份一模一样的贷款合同。一份贷款合同包括以下内容：

1.贷款金额与期限

2，贷款用途

3.利率与结息。根据中行总部的规定采取浮动利率的还款方式，在规定范围内围绕着基本利率上下浮动，程度由各支行依据具体情况而定。

4贷款发放条件。指本合同生效以及抵押贷款手续办妥以后等等。

5.贷款的发放：借款人授权银行将贷款金额直接划至房地产开放商的账户，并且无需经过本人允许便可以每月从借款人账户上划取相应的还款金额。

6.贷款的偿还：要求借款人在贷款银行开立账户，并于每个月15号以前存入相应金额。

7.提前还款。提前还款须满足以下条件1，借款人已正常还款满12期（即一年）2，每次 提前还款的金额不得少于10000元。另外，银行要对提前还款的客户收取相应的补偿金，按以下标准计：离约定期限剩5年时收取1各月的贷款利息，离约定期 限剩5~20年时收取两个月的贷款利息，离约定期限剩20年以上时收取四个月的贷款利息。

8，罚息。如遇到一下情况则银行会对借款人处以罚息：1，挪用贷款用作他途 2，逾期三次未按时还款，罚息数额一般在原有利率基础上加收50%。

9，担保。两种方式：借款人以自己贷款所买名下房屋作为抵押；开放商提供阶段性连带责任担保，等项目工程验收合格后则该担保责任自动失效。

10，保险。对抵押房屋进行保险，如遇意外灾害使抵押财产受到损害，则由保险公司负责赔偿。赔偿金额最多不超过保险金额。

11，争议解决：提交贷款人所在地的人民法院受理诉讼。

12，合同生效。

三，材料填写完毕归档后，由经办人输机移交上层审批。

四，审核通过后发放贷款，通知借款人。

五，将合同送交公证处进行公证。

公积金住房贷款的流程与上述相似，过程较为简略。

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