加入了XX超市这个大家庭，对XX超市的人员也很熟悉，但到了具体工作上必竟还是有差别的。为了尽快进入角色负起职责，一方面加强了专业知识的学习，积极看书报文章，虚心向总店请教。一方面加强沟通了解实际情况，向食品、接货、收银等各相关部门负责人沟通，与非食品组长文娟深入交流。在短时间内与相关主管建立了溶洽的工作关系，负起了店面值班经理的职责。与柜组长一起对非食品的人员进行了整顿培训，对商品的规划与陈列作了调整，经过非食品员工的共同的努力，我们的销售有了明显的增长。在文娟升任非食品采购后，我兼起了非食品的组长，潜下心来，从头干起，卫生、陈列、库房、接货从每一个细节开始严格的要求，使非食品的卖场氛围有了改观。与员工有了更多的接触，在严格要求的基础之上，给员工更多的思想沟通与业务培训，使员工的精神面貌有了改观，工作的积极性自主性得到了发挥。
在公司各部门的关心支持下，全组员工齐心努力，非食品的进步得到了公司的认可。
店面值班经理负责协调各部门工作，维护全卖场的正常营运，应对突发事件的处理，在这个岗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同时充分利用这一平台全面提升自身的组织协调与业务水平，在收银、客服、接货、防损、消防等各个环节深入了解，发现问题，消减漏洞，作一名称职的店面经理。
三、人员管理培训工作
作为一名主管，对员工的管理是一门难度较高的必修课，每个人的经历、性格各不相同，如何使本部门员工心往一处想劲往一处使不是嘴上说说那么简单的事情。通过相关专业理论知识的学习与实际工作中的应用，在人员管理下了很大我功夫。遵循了严格与关爱并用的方法。
首先自身从心理上真正的关心员工、尊重员工，真正的为员工着想，真心的想让员工有所提高。在这个基础上，有针对性的对员工进行思想沟通与业务培训，解决员工思路，树立明确的发展目标，确实激发员工工作的主动性与积极性，再通过业务培训让员工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始终严字当头，只要犯了原则性的错误，决不纵容。使员工队伍从内在有动力，对外有战斗力能够产生效益。
但人是不断变化与发展的，人员的管理也会随之变化与发展，这需要自己保持清醒的头脑，不断学习与提高，更好的发挥出团队的全部潜力。
对员工培训也是一名主管的重要工作，最早自XX市场的50余名员工到XX市场超市的30名员工再到8月份XX超市六部门乙班40余名员工的培训，通过一次次的培训与交流，自己从最初的基本商业常识培训，经过积集与学习，初步形成了对员工从思想、商品知识、销售心理与技能、纪律守则等方面的系统培训内容。得到了员工认可收到了一定的成效。
四、专业知识的学习与市场把控能力的提高
超市零售业发展的潮流势不可挡，但零售业同时面临着机遇与挑战并存，自己有幸能够参与进时代最具发展的行业之中，一定要把握机遇努力拼搏。学习、学习、再学习是在工作与业余时间不变的任务。一方面超市管理的基本功，商品陈列、库存合理存量、季节商品的调整、快讯商品的选择、营运各个环节的衔接，自己从书上的理论到日常工作中的实践，真正把所需的知识消化贯通再运用到工作中。另一方面，通过各种信息媒介了解最新的市场信息，行业动态，听取相关专业的培训，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度来审视市场的变化，能够对公司决策层提出出自自己的战略性的建议。
五、不足方面与下年工作思路
俗话说:冰冻三尺非一日之寒。必竟加入到零售行业的时间仅仅一年时间，具体开始超市的工作才近半年，而市场的学问与超市零售的知识是如此的深广。通过冷静的自省，自己还有诸多的不足，整体上因参与营运时间较短，操作不够自如外，具体还体现在:首先，对商品的选择与有待加强，由其由于分工不同对食品商品的了解相对更弱。其次，对市场的分析预测不够透辙准确，底气不足，这是由于经验少。
面对明年机遇与挑战，我本着务实扎实的原则，更好的负起自身的职责，加强理论业务学习，勇于实践，使自己的业务水平，管理水平全面提高，为公司发展奉献自身全部的能量。
总之，在新的一年中我更加努力的投入到为之奋斗的XX超市。
采购试用期满心得报告的人还：
记苏泊尔拓展训练有感
采购部——卢瑶
12月15日至17日，为期三天的拓展训练在我队42名队员的努力下圆满结束。现在回想起来，在去拓展训练之前的一个星期里面，有一部分同事告诉我，这个训练就是一个魔鬼训练，做多少多少的俯卧撑，跑多少多少公里路，当然，还有一部分“好心”的同事告诉我，东西湖那里风光是多么的迷人。因为大学生在学校军训的次数也不算少的了，在我内心深处，做好了承受军训压力的准备，更多的倾向于希望是后面同事所告诉我的情况，抱着这样的心态，15号一大早，我们的征途启程了。
发展培训的重点是团队的意识和精神，互助，友谊和关心我们周围的人。还没有到达拓展训练教育基地的路上，我们的车半路上停了下来，并列排成两队，张良波老师问我们有没有想当逃兵的，我们异口同声的说没有。当然，此时，我已经开始感觉到训练不是游戏了，人力资源部的张清经理，在这个时候，也说了较长的一段话，大部分到现在我已经忘记了；但记住了这句话，大学生甚至很多年轻人，都还没有理解自己的生活，不知道在生活中需要做什么，这句话直指我内心深处那根最脆弱的弦，我大学毕业后经过两轮换公司，三年下来，到现在我还没有一些收获，即使有收获，也没有把收获变成我的资本。
甚至一直在纠结这么一个问题，自己的能力和爱好在**，经过这次培训，我开始意识到生活中有许多值得我们去关注的人，身边的父母，朋友，领导，同事。如果你没有给你的生活和家庭带来任何改善，其他问题都是虚幻和不切实际的。当然，这是后一部分。张经理讲话后，我们开始了第一个拓展训练项目——5公里快行道，项目的第跑去。
在路上，很欣慰的还看到了一些女同事，说女孩子应该更确切些，在她们当中，有一位个子较矮的女生，身体显得很瘦小；在后来的训练中，我们亲切地称她为“小红帽”，因为她的衣服后面有一顶鲜红的帽子。小红帽跑步被落在了后面，脱离了队伍，我们几个男同事一起围在她旁边，一路跟随跑步到了目的地——武汉拓展教育训练基地。
片刻的停歇以后，李教官，绰号“屠夫”当然是在车上的时候，教官的自我介绍让我们认识到了他，除了他还有绰号“松鼠”“老k”和另一位，总共有四位教官。在很短的一个时间内，让我们知道了集体宿舍的位置，并换上迷彩服，没有过多的休息时间，立马给我们来了一个下马威，30分钟的军姿。此时正值严寒冬季，脱掉身上羽绒服，换上单薄的迷彩服，温度虽然还没到零度以下，但风力很大，不时会有凌厉的寒风在考验我们的意志和忍耐力。
从那时起，我知道我们已经召集了42位同事参加了第九届武汉苏泊尔大学生发展培训。我们被分为两个列队，各21名队员，组成了各自的团队，一个是“狼牙队”，一个是“群狼队”有各自的队长，政委，旗手和环保大使，甚至还有了团队的口号和队形。时间很快到了中午，没有在基地的巡展甚至是简单的熟悉下周围环境，一切都在按拓展训练的计划实施，吃完中餐，自己的桌椅和饭碗全部自己收拾和洗刷，然后放回原来的地方。
在这个时候，张老师的话言犹在心，吃饭也修行，走路也修行，生活无处不在修行；改动一下就是吃饭也训练，睡觉也训练，无时无刻不在拓展训练。
我想这并不是说训练基地没有服务员来打扫和清理，这是在培养我们的一种自理能力，到这我就不得不说了，当我来苏泊尔工作之前，我都是在外面租房住的，有过三次合租的经历，有男孩子，也有女孩子，还有一次就是三室一厅的混合宿舍，有同居的，也有单身的。很惭愧，在这几次的合租中，我很少有为我们的合租房子打扫和清理过，可能和房屋老旧也有关系，如果说有的话，主动性也是相当少。我到苏泊尔宿舍以后，感觉就是走进了一家宾馆，看到宿舍的这种设施，如果去掉上下床铺，换上两张席梦思床，放上一台电视机，难道不是一个宾馆里面的标准间吗？
我真的挺喜欢这种环境，唯一可惜的是，宿舍里面的其他4个人，没有人愿意打扫一下环境，我当时的感觉是，住在这么好环境里我很心甘情愿地去为宿舍打扫一下，打扫完后，我也觉得很开心，这时候打扫房屋的心态算是属于一种想要保持周围干净的环境和干净的设施而已。现在想想，不仅因为这个，也因为我生活的环境。我应该好好照顾它。有一句话说的非常好，一屋不扫何以扫天下。
换一句话说，如果有一位你的同事在和你一起讨论人生的理想和远大的抱负的时候，你可能会被这个人的志向所折服，当你走进他的房间和卧室的那个瞬间，如果你看到了两个不同的场景，一个干净而整洁的卧室和一个凌乱不堪，甚至床被也不曾叠过，我相信你立马会对这个同事做更进一步的佩服或者是大打折扣的反应。
说到这一点，我将回到培训基地，在中午休息。12：30又加入到了紧急集合的队伍里面。
接下来是声音训练，锻炼我们的意志和决心是否艰巨，每个人向教官喊一句自信的口号，我称其为“下军令状”。因为上午的那些训练只是拓展训练的一部分，可以称其为军训，接下来，才进入到更加残酷的环节，培养团队的意识。下午的第一个项目是“鼓动人生”，每人牵着一根打了结的尼龙绳，托起一个直径大约40公分左右的圆鼓，总共20根绳索，每个团队的20个人，围绕着这面鼓，弹跳一个排球，不让其掉下，在5分钟内弹跳350下，算是成功完成任务，团队的另一个人负责捡球和放球。
苏泊尔的前辈同事们在此项目的最高纪录是560下，超过560下就是破了纪录。我所在的“狼牙”队伍里感到很欣慰的是，在练习试弹跳的过程中，第二次的弹跳就好像找到了感觉，弹跳了50来下。当然，此时此刻，我们都在这鼓周围摸索，寻找感觉，然后分析解决问题；比如队伍里面高矮问题，搭配处理，尽量让鼓的平面与地面平行，还有就是聚焦问题，努力把自己手上那根绳索拉直，并且使我们围绕圆鼓的半径最小，50分钟的试练时间很快就过去了。
在试练的过程中我们最好成绩是150来下，5分钟以内可以捡球的规则情况下，这种成绩我们还是有点心虚的；可喜的是，我们在测验的5分钟内交出了一份满意的答卷，5分钟弹跳了487下，并且是一次弹跳，球没有落地。我相信在这5分钟内，我们的整个团队21名成员里，没有一个人东张西望，没有一个人放松自己手上那根绳索和属于自己的责任，团队的目标是一致的，眼睛是跟随着排球的弹跳而上下的，团队的目标吸引着我们狼牙队的每一个人。如果目标扩大一点，我们在苏泊尔的团队里面，有没有为自己的班组和部门的目标松懈过，如果我们做得不够好，甚至有每星期领到“黑旗”的危险，我们是否反思过，自己手上的那份责任松懈过吗，如果不是我们自己，那么是不是应该鼓励和帮助一下周围的同事，让我们整个团队在一起做得更好。
在接下来的第二个项目中，我们的团队遭受了很多愚蠢的损失；因为搅动生活，我们是在摸索进步，然后提出问题，分析问题，解决问题。第二个项目是海盗屠城，就是一群海盗发现了我们这21名善良的城民居住在一个资源非常丰富的小岛上面，我们在逃生的过程中，被一条宽8米的河流截住了去路；此时，我们没有做好详细和周密的逃生计划，没有了一起的凝聚力，在讨论问题过程中，被各种声音所充斥着，形成不了一个统一的决定，宽8米的河流里面只允许有固定不动的6根木柱，也就是人的脚所形成的，然后让团队踩着脚往河对岸去。团队里面有人提议6个人金鸡独立，1个人踩一只脚，用手相互扶持着做好柱子。
这个方法其实应该很快就被否决掉，6根木柱没有一根是牢固的，会影响到整个团队。在这个方法上，浪费了一部分的分析时间，然后我也提出了一个方法，可是这个方法事后我才发现违背了“固定不动的6根木柱”这个规则上面，我的建议是河的中间踩两个人，四只脚去掉了四根木柱，然后，河的两岸一边踩一个人，河里面一只脚，河岸上一只脚，然后行动过程是河对岸的那个人先把脚跨出河的对岸，然后河里面只有了五根木柱，在不超出六根木柱的情况下，河中间的两个人再向河的对岸移动，始终保持河内只有六根木柱，而且还可以不踩到队友的脚，事后我为自己想的这个办法觉得很无赖，如果可以这样子移动的话，那我们团队每个人大脚的跨六步迈过去不就行了吗，何必那么费事呢。为了我这个愚蠢的建议，我们的团队最终浪费掉了所有的分析时间，虽然最后我们在规定的40分钟内，团队所有成员全部通过到对岸，但我们不得不承认，这个项目我们输给了对手“群狼队”。
在这个项目上我们收获到的教训是，团队在执行任务的时候需要有周密的作战计划，和一个统一的领导核心力，能够快速反应并作出决断，才不至于在行动的过程中会出现手忙脚乱，措手不及的感觉。
这两个项目的过程完成后，没有出乎我们的意外，我们被就地惩罚了一两百个俯卧撑，大部分都是趴在地上勉强算是做完了，当然“屠夫”教官的厉害算是初次尝到了，这时听取了张老师给我们一系列的鼓励和批评的话后，我们准备好了进行晚餐，意料之外的是，晚餐不是和中餐一样，直接来到食堂，而是给我们准备了一箩筐一箩筐的蔬菜，鲜鸡蛋和鲜牛肉，我们迅速地把两个队伍又分成了四队，职位又分别换成了，主厨的，切菜的，洗菜的，烧火的，倒垃圾的。很快，丰盛的晚餐就备好了，大家愉快的进行晚餐的过程中，松鼠教官过来告诉我们晚餐后给我们30分钟的准备时间，为晚上的聚会准备一些团体节目。
在晚会上我们狼牙队的团体合唱了一首周华健的《朋友》这首歌，大家时而手牵着手，时而相互搭在肩膀上，此时的我们已经没有了早晨刚来时的那种生疏感觉，相互间都有了对彼此的了解。手握着手近距离的接触让我们把双方的心也靠的更近了。晚会中，张老师还给我们唱了一首张学友的《吻别》，这首歌也是我平时最爱哼唱的，此时我已经开始体会到这次拓展训练的幸福，开始感受到苏泊尔的领导是如此的亲切和平易近人，在此，也非常感谢我的领导给了我这次机会，让我有幸能参加到这个集体当中来。
在节目的最后，“屠夫”教官放着**《感恩的心》教了我们两遍这首歌的手势语，到现在我还依稀能够记得一些令人振奋的手势和胸怀感恩的心。此时，我又似乎看到了“屠夫”教官不至于太令我们“憎恶”的一面。
晚会结束后，回到宿舍快九点钟了，简单的梳洗完毕后，九点半熄灯，熄灯前大家都在各自准备着，晚上可能会来个紧急集合，有的室友穿着衣服或者是裤子睡觉，更有甚者，袜子都没脱。我也在考虑着这个事，紧急集合不会超过半个小时吧，否则怎么叫紧急集合呢，所以就全部脱掉了，大不了集合的时候，套上迷彩服，穿上鞋就“裸奔”下去，很快会结束的，安慰好自己后，很快就被白天的疲倦所淹没，进入到梦乡。
大约是一点来钟，感觉自己好似正在做梦，至于梦的内容已经记不得了，就有屠夫教官推门喊话，五分钟紧急集合，我们住的楼层是四楼，果不出所料“裸奔”到一楼以后，立马后悔了，此时室外的温度正值零度左右的低温，就只好期盼着“屠夫”教官，能早早放我们回去。简短的五分钟很快流逝掉了，令人不幸的是，四十二名的团队中却有五名队友迟到，此时，我又在暗幸自己“裸奔”的选择是明智的，“屠夫”教官按例似乎是上课一样继续教育我们“没有团队的意识和责任”听得最多的是这句。“屠夫”教官应该算不上是一位教育工作者，但他得这堂课绝对是生动的，我相信会影响我以后的生活很长一段时间。
他的严厉在此时爆发出了极端，五名队友的迟到，每人单独数一百个俯卧撑，让我们剩下的三十七名队友为其买单，虽然五百个俯卧撑含水量非常的大，近似于贴在冰凉的水泥地是上艰难着做完的。我相信在做前一百个俯卧撑的时候，三十七名队友里面包括我，应该有很大一部分人在怀恨着“屠夫”教官；迟到的不是我们。为什么我们不晚点做俯卧撑，迟到的五个队友只能站在那里数数。等到第二百个俯卧撑的时候，我又在想，如果早知道是这样，当初迟到了还爽一些，穿多点衣服，也不至于给自己冻着个感冒啥的。
等到第三百个，第四百个，第五百个俯卧撑的时候，我们依稀能够听到那迟到的五名队友在为我们哭泣，我们似乎开始慢慢地原谅了那五名队友，可能造成这种局面，也不是他们所想看到的，因为我们大家都预想到了开头，却没有预想到结果。
商品采购是企业业务开展的第一环节，采购工作的好坏直接影响到企业整个业务活动的进程和质量。对商业企业来讲，采购商品的品种、质量、数量等直接影响到商业企业商品的销售工作与服务质量;对工业企业而言，采购的原材料的质量、数量，不仅影响到产成品的质量，也影响到企业经营的连续性。所以，做好采购工作意义重大。
要做好采购工作，企业必须有一支高素质、有战斗力的采购队伍。采购人员素质是指采购人员的天资、思想、品德、知识、能力的总称，即采购员应具备的基本条件。我们认为，采购人员应具有以下几方面的素质：
(一)采购人员思想品德素质
采购工作没有固定规则可循，加上采购行为稽查困难，使得采购工作是“良心工作”。因此，觉悟高、品行端正是一个采购员应有的基本素质，只有思想品德高尚，才能大公无私、克己奉公，处处为企业大局着想，不贪图个人小利。在实际工作中，我们发现有许多采购员拿回扣，要好处费，或借采购之机游山玩水，造成企业采购费用开支过大，或采购商品质量低劣，给企业造成巨大损失。结合我国企业的实际，我们要求采购人员做到以下几点：
1、胸怀坦白，大公无私。
2、有很强的工作责任心和敬业精神。
3、树立良好的职业道德，把企业的利益放在首位，严格把好进货关。
艰巨的工作，要与企业内、外方方面面的人打交道，经常会受到来自企业内外的“责难”，采购人员具有应付复杂情况和处理各种纠纷的能力，在工作中被误解时，能在心理上承受得住各种各样的“压力”。
(二)采购人员知识素质
在采购工作中，一方面采购人员要与不同类型的供货商打交道;另一方面，采购的商品品种繁多，规格不一，且市场上商品的供求变化快，为此，采购人员应该具备承担采购任务所需要的相关知识。政策、法律知识。政策、法律知识包括国家出台的各种相关法律、价格政策、专营方向，维护国家与企业利益。
价格、渠道、促销方面知识，才能合理地选择采购商品的品种，从而保证采购的商品适销对路。
商品知识(商品功能、用途、成本、品质)、签约的基本知识等，这是做好本职工作的关键，将有助于与供应商的沟通，能主动进行价值分析，开发新来源或替代品，有助于降低采购成本。
3、社会心理。了解客户的心理活动，把握市场消费者的心理需求，从而提高采购工作的针对性。
地理、气候、环境变化以及数理知识和计算机知识。将现代科技知识用于采购过程，把握市场变化规律，从而提高采购工作的效率与准确性。
5、文化基础知识。这是其他知识的基础，一个文盲是干不好采购工作的。
(三)采购人员能力素质
知识不等于能力，国外心理学家研究表明，要办好一件事，知识起的作用只有1/4而能力起的作用占3/4，可见能力更为重要。要干好采购工作，采购人员同样应具有相应的能力，我们把采购人员具备的能力归纳为：
知己知彼、百战百胜。
报销等问题;与仓储部门打交道，了解库存现状及变化等。另一方面采购人员要与供应商打交道，如询价、谈判等，采购人员应处理好与供应商和企业内部各方面的关系，为以后工作的开展打下基础。
清晰地表达所欲采购的各种条件，如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等。如果口齿不清，说话口罗嗦，只会浪费时间，导致交易失败。因此采购人员的表达能力尤为重要，是采购人员必须锻炼的表达技巧。
功能、服务等因素综合分析，以便买到适宜的商品。
数量等。
1、工作中不管是春风得意笙歌逐的局面了。还是狂风暴雨挫败感了。都要保持一份不以物喜不以己悲的心态了。
2、能----要具有广阔的知识储备。随着政府集中采购、部门集中采购制度的建立和规范，采购工作越来越具有专业性和技术性，这就要求采购工作人员需要懂得市场经济、财经、招投标、合同、计算机、谈判等方面知识，要具备法律知识，拥有良好的语言表达能力、沟通协调能力和分析能力，具有优秀的写作和口语表达能力，熟练操作电脑的常用软件，熟悉、掌握所在单位的规章制度。能处理好自己与单位的相关人员的工作关系，做好协调工作，还要熟悉、掌握国家与采购相关的法律法规，能准确撑握市场行情，了解相关行业的的信息。
3、采购是一门学问。采购工作涵盖了统计学、成本会计学、经济管理学甚至谈判技巧等方方面面的知识。
4、轻松是苦难的种子，苦难是欢乐的种子，“相信无法相信的，就是真正的信任！”
5、凡是伟大的人物从来不承认生活是不可改造的，他也许会对他当时所处的环境不满意，不过他的不满意不但不会使他抱怨和不快乐，反而使他充满一股热忱想闯出一番事业来。
6、我必须尽自己的努力，即便不能完全解除他们身体上的痛苦，至少要温暖他们脆弱的心灵。
7、人都是感性的，但是在工作中千万别带感情，除非是基情。随着感情工作的人是没有智慧的，它会让你辛辛苦苦积累的.形象在一瞬间毁灭。
8、不干，固然遇不着失败，也绝对遇不着成功。
9、人们常用“心有余而力不足”来为自己不愿努力而开脱，其实，世上无难事，只怕有心人，积极的思想几乎能够战胜世间的一切障碍。
10、在工作中，冲突和矛盾总是难免的。有时会发生争吵、争执、争斗乃至斗争，其实也难免。但不管以前发生过怎样的事，只要是我的同事，他主动表现出来和解或和好的意愿，我愿意和解。
11、工作中的感悟就是我们一定要尊重领导，服从领导的安排！
12、没有运动，生活等于昏睡；没有思考，生活等于盲从；没有节制，生活等于毁灭；没有快乐，生活等于凝固。
13、对事业单位而言，采购是在做好资金预算的前提下，如何利用单位的有限的资源去办更多的事情，最大化的发挥有限资金的使用空间，从而有效的控制成本，以实现单位节约管理、提高工作效率的目的。采购要做好预算，又要做好采购中的管理和运作，还要时刻撑握瞬息万变的市场信息以及对变化莫测的市场的灵活应对，既有前瞻性，又有操作性。规范的、科学的采购管理制度对实现一个单位的有效资源配置起到很关键的作用，所以如何做好采购工作显得极为重要。
14、时光过得很快，青春一晃就没了，我到今天参加工作已经快30年了，当领导干部也快30年了。看到这个题目，心里就有很多话要说。
15、如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。检视一下你的工作态度，那会让我们都感觉愉快。
16、真实的爱，应该超越生命的长度、心灵的宽度、灵魂的深度。
17、二是服务意识：
18、在工作中，我们面临跟别人的竞争，有时候甚至会发展成争斗和斗争，都是难免的，这时候，我们应该不畏惧于去斗争，但却千万不要热衷于斗争。
19、工作中的感悟，莫把同事当朋友，千万别口无遮拦，说话不过脑，由着情绪一通乱讲，既解决不了问题，又让同事得到许多不利于你的信息，背过身去领导那里给你添油加醋，大夸其夸的告你一状，让你永无翻身之日。
20、抹布，工作平凡的无人问津，但默默无闻地给人以美的清净。只要思想是有出息的，任何工作都有崇高的意义。
21、我逐渐明白，要干好这个工作，除了要有过硬的专业知识和专业技能，还必须有一颗爱岗敬业的心。
22、一是责任意识：
23、我深知，不管在什么岗位，我都要努力做好自己份内的事。在过去三个多月里，我主要从测量的内外业两个方面来提高自己，力争做到更好、更精确。下面就我三个多月的工作状况向领导作简要的汇报。
24、作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中积累了一定的工作经验，但刚进入公司，难免还是有点压力。
25、其次要自信快乐的做事，面对难题要自信、淡定、冷静、细心地去面对。
26、人只有为自己同时代的人完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。
27、随着政府采购制度改革的不断深入和各项工作的发展，采购项目的范围和品目越来越多，对象和技术越来越复杂，需要采购人员不断更新知识层次，以适应不断发展的采购工作需要，胜任更多更高的采购任务。因此，采购工作人员要加强日常业务学习和培训，注重科学合理地安排时间，采取专家指导、经验交流、自学等多种形式搞好业务学习，在工作中学习，在学习中工作，在实践中锻炼增长才干，不断更新知识结构，使采购工作人员的实际工作能力得到较快提高，能独当一面搞业务，从而提高采购的实施效能。
28、在工作中，千万不要喋喋不休，也不要没完没了地抱怨，这些都是把事做糟，或者失败的先兆。
29、随着社会的不断向前发展，政府采购制度改革的也将不断地深入发展和完善，采购工作的政策性、专业性、技术性也会越来越强，对采购工作人员的要求越来越高。采购工作人员素质的高低，在很大程度上决定着本部门、本单位的工作质量和水平。采购工作人员只有不断进取，苦练本领，提升素质和业务能力，适应社会的发展，才能做好采购工作，为管理中心工作的开展提供强有力的后勤保障。
30、作为单位负责采购的工作人员，下面本人就作为事业单位采购工作人员应该具备怎么的素质，如何做好采购工作谈谈一些个人的心得和见解。
31、明天起，做一个幸福的人喂马，劈柴，周游世界从明天起，关心粮食和蔬菜我有一所房子，面朝大海，春暖花开！
32、既异想天开，又实事求是，这是科学工作者特有的风格，让我们在无穷的宇宙长河中探求无穷的真理吧。
33、工作不仅是为了拿份薪水，还为了成长和快乐。不要仅仅为了薪水而工作，还应该为梦想而工作，为自己的前途而工作，在以后的工作中只有踏踏实实的干，用心去干，有责任感，才能把工作做得更好。
34、你在得势的时候，朋友多，但真的少；你在失势的时候，朋友少，但真的多。你在得势的时候离你最近的人，很可能就是你在失势的时候离你最远的人。
35、工作就是人生的价值，人生的欢乐，也是幸福之所在。
36、那些带着痛苦而来的人，把健康的希望交到我的手上，是一种莫大的信任和认可。
37、我的工作，我的努力，我的付出，以及我的生活，我爱你们，我更爱我自己。
38、没有基情，爱就不会燃烧；没有友情，朋就不会满座；没有豪情，志就难于实现；没有心情，事就难于完成。
39、人生意义取决于灵魂生活的状况。其中，世俗意义即幸福取决于灵魂的丰富，神圣意义即德性取决于灵魂的高贵。
40、时光荏苒，我来公司已有将近四个月，作为一名新员工，十分感谢公司带给给我一个学习和成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的三个多月，公司陪伴我走过了人生很重要的一个阶段，使我学到了很多。在此我向公司的各位领导和同事表示最衷心的感谢，有你们的关心才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮忙，才能令我在公司的发展上一个台阶。
41、人有一种能力叫潜能，它像一粒种子能发挥人的超常遐想，只要我们努力在知识的宇宙中探索寻求，挖掘出自身潜能，充分发挥自己的创新能力，对待工作一丝不苟。积极地面对自己人生，就会开始察觉自己，理解自己，接受自己，再去激励自己，发展自己，从而活出最好的自己。
42、我们每个人都需要工作，我想工作应该是一种创造的过程，创造自身价值的过程，用爱去创造，在创造中寻乐趣和意义才是工作的最高境界。
43、当所有人都低调的时候，你可以高调，但不能跑调。
44、首先我们要做到充实自己的工作，也就是合理的去利用时间。
45、不管我们做任何工作，责任心首先放到第一位，没有责任心任何工作都做不好。
46、一、具备“德、能、勤”三个素质
47、首先就是一个人要有定力，尤其是作为领导干部来说，不能人云亦云啊，不能听风是雨，要有本着对组织负责，对集体负责的角度啊，要把工作做细，做实，做深。我敢于管理，不要怕得罪人，只要你不只是得罪的是好人，你就不要害怕。
48、通过辛勤工作获得财富才是人生的大快事。
49、工作之余，一定要抽出时间多认识一些人，多进入一些社交圈，这对你的发展会有极大的好处。
50、做人做事，既体现了一个人的个人素养，脾气秉性，又体现了一个人的工作能力。一个人，如果做事做得好，但是人际关系搞不好，就不能算是一个成功的人。
51、我们的人生就像一辆跑车一样了，从瓜瓜坠地的阶段了。到雏鹰遨游人生的开始了。就要为了才米油盐的生活打拼了。去打拼总有一份属于自己的平台。
52、一个人要么掌握很好的专业技能，要么掌握在生活中无孔不入的本领。这两者都是生财之道。
53、采购要有计划，做到统筹兼顾，合理安排采购时间。在采购前做好计划，合理地安排用车时间和采购路线，尽可能的减少采购的次数，从某种意义上说就是节约了资源。对所负责购买物品的行情变化及单位库存的多少要能从多方面去分析，并总结出一定的规律来，做到心中有数，能对不同时期所面临的采购难题，提出自己的分析及给出相对应的采购策略。
54、当我们在一起进行工作时，就组成了一个团队。而自己不再是一个人在工作，而是一个团队在齐心协力同心同德忘我的工作。工作做得好，只能反映一个人的工作能力。会做事而不懂得做人，无疑在一个团队中是很孤独的。
55、工作中先不谈钱，先要让自己变得值钱，那么你就肯定会赚到钱。
56、采购是服务的提供者，单位的各部门等都是采购的服务对象，采购需要了解他们的需求，并让他们了解针对这些需求采购可以起到什么作用，同时协助他们达成目标。所以采购工作是一项服务性工作，采购工作者必须树立服务意识，在工作中应该为使用部门提供良好的服务。
57、勤----要具有踏实肯干的敬业精神。采购工作人员必须能吃苦耐劳、严谨细致、一丝不苟，对各项工作要勤于思考、超前思考，细致周密，具备发现问题、分析问题、解决问题的能力，在工作中必须勤奋、踏实、兢兢业业，不得有任何违规行为。同时，政府采购制度作为一项新的管理制度，也充满了探索性和挑战性，要求采购人员要有勤学苦干、勇于探索精神。
58、工作中出现什么局面了。我们都可以很好的应对。尽自己能力去做了，努力了做到问心无愧就行了。
59、首先应当明确采购工作的目的和意义，在工作中树立责任意识，强化工作责任心，对自己所负责的业务范围要熟悉，业务知识要全面，要做到货比三家，多看几家，多谈几家，比较质量，比较价格，做到采购质量和价格都是最好和最便宜的。
60、发光并非太阳的专利，你也能够发光。
61、我大学毕业上班，年纪轻轻就开始从团的干部开始干起，一直到现在马上按照干部的政策要退出干部队伍了。回顾这几十年来工作的忙忙碌碌，工作当中有一些感悟，很想与年轻人做一交流。
62、生命是没有意义的，除非有工作；所有的工作都是辛苦的，除非有知识；所有的知识是空虚的，除非有热望；所有的热望是盲目的，除非有爱。有爱的工作才是生命的具体化，那么让我们怀着爱工作吧！
63、采购工作人员不能仅仅是会购买东西，还要会盘活现有的资源，尽量地利用单位现有的资源解决实际问题，为领导提供决策参考。能主动和领导沟通，能正确领悟领导的意图，降低采购成本，避免资金浪费。
64、人生四项基本原则：懂得选择，学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱惑。
65、单位里一定要不断提高自己的能力，和同事们平平淡淡，不近也不远，才是王道！
66、无论你是要做什么事情，就要本着求真、脚踏实地的原则，从点点滴滴做起。
67、我很想很想用最短的时间让自己适应这个环境，掌握作为一名采购员所必须具备的能力，为这个部门，为公司尽自己的一份力。我不怕吃苦，我也愿意吃苦
68、五是学习意识：
69、不管在什么地方上班，请记住，工作不养闲人，团队不养懒人。没有哪个行业的钱是好赚的。赚不到钱，赚知识；赚不到知识，赚经历；赚不到经历，赚阅历!只有先改变自己的态度，才能改变人生的高度。让人迷茫的原因只有一个，那就是本该拼搏的年纪，却想得太多，做得太少。
70、现代人最大的缺点，是对自己的职业缺乏爱心。
71、即使是最愚蠢的人，在指责别人的时候就会显得明智；即使是最聪明的人，在原谅自己的时候就会显得糊涂。
72、我刚刚离开大学，对公司的规定、公司所要求的人际关系、公司所要求的能力等等的掌握程度几乎为零，所以在以后的工作中，还请各位领导和前辈能够多多指教，多多包涵！
73、天地生人，有一人当有一人之业。人生在世，有一日当尽一日之勤。
74、这点是我多年工作以来最大的一个感悟了！我觉得一个员工就算有再好的想法，也要服从领导的安排和指示。其实如果你有好的想法你可以跟领导反映，但是如果你私自违反领导的指示的话，那往往没有好结果的。
75、德----要具有良好的思想道德素质，这是很关键也是最首要的。采购工作人员必须树立法制观念，强化廉洁意识，遵守廉政准则和工作程序，搞好廉洁自律，将采购活动置于公开透明的环境中，牢固树立职业道德意识。
76、日出东海落西山，愁也一天，喜也一天；遇事不钻牛角尖，人也舒坦，心也舒坦。
77、不管是工作、学习还是生活感恩的，心是一定要有的。总听别人说，一件工作如果做久了，就会了然无趣，甚至开始厌烦，失去工作热情，降低积极性，进而影响到工作效率和质量。
78、三是节约意识：
79、愚者用肉体视心灵，智者用心灵视肉体。
80、从我们参加工作的第一天到退休的那一天，三四十年吧！有时感觉时间很长，有时想想，其实很短。不论我们是干什么工作的，首先要热爱工作，全身心投入工作中，不断学习进步，提高自身素质，适应工作要求；还要和同事互相交流、学习，快乐生活，快乐工作。
81、低调做人，你会一次比一次稳健；高调做事，你会一次比一次优秀。
82、为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，有问题及时请教同事，积极学习工作所需要的各项专业知识，努力提高自己的业务水平，这段时间我学到了很多知识，自己的技术水平也得到了很大提高，过得非常充实和快乐，再累也是值得的！在这里，我要特别感谢在这段时间帮助过我的领导和同事，正是因为有了他们无微不至的关怀和不厌其烦的帮助，才使我得于尽早从那种紧张情绪中解放出来，使我尽快地适应了环境，全身心地投入了工作！。
83、一个人要不断提升自己的境界，从而看得更高、更远，做事也更有效率，这要求人学会自觉地学习和积极的思考，只要能力提高，对环境变化的适应性加强，人一定能够在人群中居于优势地位。
84、我却觉得这是一个认知的问题，只要你全身心的去热爱工作，去丰富他，努力做好工作中的每件事，你才会体会到工作中的乐趣。
85、人生中最艰难的是选择；工作中最困难的是创新；生活中最痛苦的是自扰；做人中最苦恼的是委屈。
86、在工作中从完善到创新，是证明自己的价值，是自己进步的过程，是说明自己有信心，有能力迎接挑战的勇气。
87、二、树立五种意识
88、最后就是要不断地去学习和自我完善，不能停留在某一点成绩而沾沾自喜。
89、生活若剝去理想、梦想、幻想，那生命便只是一堆空架子。
90、从大学毕业后就直接参加工作了，到今天已经有很久很久了。作为一名医务工作者，每天面对那么多病患，常常是疲惫不堪。但工作同样给了我特殊的感受。
91、也许有些人很可恶，有些人很卑鄙。而当我设身为他想象的时候，我才知道：他比我还可怜。所以请原谅所有你见过的人，好人或者坏人。
92、请允许我借这次机会表达对各位领导的谢意，谢谢你们能给我这个什么都不懂的毛头小子一次如此之好的学习与锻炼的机会。
93、一个人要一直晋升本人的境界，从而看得更高、更远，做事也更有效力，这请求人学会自发地学习跟踊跃的思考，只要才能进步，对环境变更的适应性增强，人必定可以在人群中居于上风位置。
94、一群能干而又野心勃勃的人在一起工作，难免会对许多问题有不同的看法。
95、第二就是这个世界上没有一蹴而就很容易能够成功的事，除非那是一个非常简单的事，而这个所谓的简单的事，也是因为你曾经做过复杂的事情的积累，才让你觉得它简单，所以人这一辈子在工作当中一定要敢于付出，要懂得付出辛苦，什么事情都是不是学而知之，都是做而知之的。学之易则为之难，学之难者为之易。
96、一个人要么把握很好的专业技巧，要么控制在生涯中无孔不入的本事。这两者都是生财之道。
97、人能为自己心爱的工作贡献出全部力量、全部精力、全部知识，那么这项工作将完成得出色，收效也更大。
98、平时请同事吃饭了，哥们义气，饭后一抹嘴，早忘了你的情义，心里算计着自己的利益，该告你状还告，该孤立你也决不手软！
99、成功不会向我们走来，我们必须走向胜利；智慧不会向我们走来，我们必须勤奋思索；快乐不会向我们走来，我们必须用心体验。
100、四是统筹意识：
101、获致幸福的不二是珍视你所拥有的、遺忘你所没有的。
102、如果来到了一个自己梦寐以求的单位，他眼里的一切都是惊喜，期盼他们当中的一员，在他眼里感觉周围同事都非常的优秀，并且向自己提问能否成为他们的领导者，乃至对办公桌上的桌牌都充满了好感，如果为了生活所迫，来到了一个自己并不是十分认同的单位，那他一定非常的轻松，像是一个打酱油的，会很挑剔，感觉自己不属于那里
谈判是一门技巧，谈判是在双向的谈判，双方要达成一致，彼此要有沟通，双方要彼此要尊重，双方要彼此理解，彼此要信任。谈判的目的是为了让谈判有意义地进行，在谈判过程中，双方要彼此尊重，互相信任，互相理解，互相沟通，相互促进，共同发展。这种双赢，可以说是一种双赢。
谈判时，双方要彼此理解、彼此信任，互相支持，互相鼓励。在谈判过程中，彼此要尊重、彼此信任，互相理解，互相鼓励，互相激励。这种双赢，可以说是一种双赢，而这一种双赢，还体现了双赢策略，使双方在双方的合作中产生了良好的效果。双赢，是双方要彼此尊重的主动权，这是双赢原则的核心。在谈判过程中，双方的相互理解和信任是非常重要的。
谈判的过程中，双方要彼此理解、彼此支持，彼此理解，互相帮助，互相鼓励，互相激励。这是双赢，是双赢的关键，而信任更重要。
谈判中，双方在双方的信任的基础上，还要彼此尊重。这是双赢，还体现了双赢策略，这就是双赢策略，双赢的意思，即在双方的相互支持下达成共识，实现利益最大化的双赢。
谈判的结果应该是双赢，双赢的意义最为突出，是两方的信任和理解，双赢的理念是双赢。在谈判过程中，双方要彼此理解、信任，彼此信任，彼此理解的结果是双赢。
谈判过程中，双方的信任是双赢的关键。在谈判过程中，双方的信任是双赢的关键。在谈判过程中，双方要彼此信任，彼此理解，彼此支持，彼此信任，彼此信任的结局应该是双赢，双赢的关键是双赢。
谈判结果应该是双赢，而不是双赢，这就是双赢。
谈判结果应该是双赢，还体现了双赢精神。双赢，体现了双赢的理念，体现了双赢的理念。
谈判结果应该是双赢，还体现了双赢的理念。
谈判结果应该是双赢，还体现了双赢的理念，那就是双赢!
谈判过程中，双方应该互相尊重，互相理解，互相鼓励，彼此应该互相帮助。这两方都应该体现在双赢。因为双赢，是双赢的关键，也体现了双赢的理念，这就是双赢。
谈判过程中，双方要彼此理解，互相支持，互相信任，互相鼓励，彼此鼓励，彼此激励。
沙盘演练是近年来企业管理领域盛行的一种培训方法，通过模拟真实场景，使参与者在虚拟世界中体验各种决策与应对的过程。作为一名采购总监，我参与了一次沙盘演练，不仅深受启发，也获得了宝贵的心得体会。
首先，沙盘演练帮助我认识到采购决策的复杂性。在沙盘演练中，我扮演了一个采购总监的角色，负责公司的采购决策。通过模拟的供应商、市场环境和内外部压力，让我深刻感受到采购需要面对的种种挑战。不仅需要考虑价格、质量等传统因素，还需要考虑供应商的信誉度、交货时间等不确定因素。在演练中，我多次遇到了不同情况下的选择和决策，而这些正是我在现实工作中经常面临的情况。
其次，沙盘演练强化了我在采购决策中的沟通与协调能力。在演练中，我需要与模拟的供应商进行谈判，与模拟的公司领导沟通，与模拟的其他部门进行协调。只有加强沟通和协调，才能在种种利益冲突中找到平衡点。通过沙盘演练，我发现自己在沟通协调方面存在一些不足，比如在表达观点时缺乏说服力，容易受到他人意见的影响等。因此，我清楚地意识到需要进一步提升沟通与协调能力，以应对复杂的采购决策场景。
另外，沙盘演练也让我认识到风险管理在采购决策中的重要性。在沙盘演练中，模拟了供应商违约、市场变化等各种风险情景，让我充分体验到风险对采购决策的影响。一次不慎的决策可能导致巨大的损失，因此，风险管理成为了保障采购质量和效益的关键环节。通过这次沙盘演练，我意识到需要加强对供应商的风险评估，建立科学的风险防控机制，以更好地保护公司的利益。
最后，沙盘演练为我提供了一个犯错误的容忍环境。在真实的工作中，每一次决策都要承担重大的后果，经验不足和错误判断需要付出沉重代价。而沙盘演练则提供了一个低风险的实践环境，在这里我可以尝试各种策略，并从错误中学习。通过多次的演练，我逐渐形成了自己的一套采购决策方法，提升了工作的稳定性和准确性。
总之，沙盘演练是一种非常有效的培训方式，通过模拟真实情境，使参与者能够亲身体验到各种决策与应对的过程。作为一名采购总监，我深受启发，通过这次演练，我认识到采购决策的复杂性，强化了沟通与协调能力，认识到风险管理的重要性，也在犯错误的容忍环境中不断成长。相信这些经验和体会会在未来的工作中发挥巨大的作用，帮助我更好地应对采购决策的挑战。
作为一名采购总监，工作中的每一天都充满了挑战和机遇。在过去的一年里，我承担了巨大的责任，取得了一定的成绩，但也遇到了一些困难和挫折。回顾过去的经历，我意识到自己在采购管理方面还有许多需要改进和学习的地方。在新的一年里，我将继续努力工作，提高自己的专业水平，为公司带来更大的价值。
第二段：适应变化。
在当今竞争激烈的市场环境中，采购管理面临着巨大的变革和挑战。为了应对这些变化，我坚信需要不断学习和适应。在过去的一年中，我积极参加了各类培训和研讨会，了解了最新的采购管理趋势和技巧。通过这些学习，我深入了解了供应链管理的重要性，掌握了一些新的采购策略和工具。未来，我将继续关注行业动态，跟进最新的发展，为公司的采购管理提供更好的建议和方案。
第三段：加强团队合作。
作为采购总监，与供应商的合作至关重要，而与公司内部其他部门的合作也同样不可忽视。在过去的一年中，我深刻体会到，只有通过与供应商和其他团队的紧密合作，才能实现采购目标并提高效率。因此，我积极主动地与供应商建立合作关系，及时沟通解决问题，共同寻找优化采购流程的途径。同时，我也加强了与公司其他部门的沟通与协作，提升了采购团队的整体效能。
第四段：持续改进。
采购管理是一个复杂而庞大的领域，需要不断追求卓越和持续改进。在过去的一年中，我认识到自己的不足之处，并积极采取措施加以改进。我建立了一个有效的供应商绩效评估系统，优化了采购流程，提高了采购效率。同时，我也鼓励团队成员参加培训和学习，以提升整个团队的专业水平。未来，我将继续致力于持续改进，不断寻求提升采购管理的方法和工具，为公司创造更大的价值。
第五段：总结与展望。
回首过去的一年，我认识到自己在采购管理方面取得了一些成绩，但也面临了一些挑战。通过不断学习和适应，加强团队合作，持续改进，我相信我能在未来的工作中取得更大的成绩。在新的一年里，我将继续努力工作，提升自己的专业水平，为公司的采购管理做出更大的贡献。我相信，只要我们保持积极的态度和持续的努力，我们的愿景将会变得更加明确，未来将会充满希望。
秋去冬来，寒冬将至。曲指算来，我在拘留所工作已十年了。2010年初在所领导的按排和信认下担任了采购工作。现将我这几年来对采购工作的几点体会与领导同事们相互取长补短。
1、作为采购就必须要多渠道多方面地去收集信息和调查市场，了解所需采购食品的价格，并且要精心选择食品和供货商，努力提高食品的净料率和使用率。
2、因购进食品的好坏也直接影响就餐者的满意程度。因此，采购员要根据考察市场的实际情况及时与有关领导拟定伙食标准，对每一样食品的用量及成本的核算做到精打细算，既满足就餐者的需求，又能达到值量和数量的要求。
公平的真诚心对待自己的工作。在业务中要与供货商建立相互认同的关系，心目中要树立起采购是为所内全体干工人员和在押人员服务的观念。另外采购员还需要与邻居、企业、单位及居民在保持一定距离的情况下，建立良好的信息互通关系，遇有交通工具的问题或如有其他突发事件时得以帮助，以保证所内的食品的供应。
地域性、干湿度及地区差异等各个方面不一，因此要选择性、针对性地采购。
保管、加工和制作环节。认真的总结工作中的经验教训和领导的要求同事的建义。加强控制节约成本，积极参加所内各项活动，服从领导的工作安排，全心全意地为拘留所的工作顺利开展，去努力工作。
一、加强采购知识的学习，努力提高自身的业务知识。质量与价格永远是采购工作的主题。采购人员的技术能力与业务水平直接影响到采购工作的质量和效率。
二、在任何一家成功的企业中，团队利益总要高过个人利益。
三、不能只依赖于供货商的报价。对于自己所分管的业务要通过一切办法了解其市场行情。
四、作为采购就必须要多渠道多方面地去收集信息和调查市场，了解所需采购食品的价格，并且要精心选择食品和供货商，努力提高食品的净料率和使用率。
五、拆除心中的墙，打通信任的路，是卓越领导者的不二法宝。
六、在五月二十八日正式开工进场，破土动工，开始了厂房的施工，从施工开始本人坚守岗位，因为自己对施工方面专业知识欠缺，本人在完成本职工作的同时，努力学习施工知识，在现场观察、查看，虚心向专业人员学习。
七、与各供应商建立良好关系，顺利将货物如期跟崔到位，保证工程顺畅生产。
八、这样才会少走弯路，要多问、多想、多做。对于不明白的事情一定要问清楚。以较快的速度熟悉掌握采购工作的内容、重点及核心内容。
九、成本分析和价值分析能力。采购人员必须具有成本分析能力，会精打细算。买品质太好的商品，物虽美，但价更高，加大成本，若盲目追求"价廉",则必须支付品质低劣的代价或伤害其与供应商的关系。因此，对于供应商的报价，要结合其提供的商品的品质、功能、服务等因素综合分析，以便买到适宜的商品。
十、涨价要沉得住气，不要一听供应要调价，马上就不知所措，或者说有的紧跟其上。要灵活运用，多家订购，越俏的货，越不能在一家做，万一供应商因为特别的原因推辞送货，或不送，到时急得人是你，卖了高价赚钱的是供应商。
十一、你今天是一个孤独的怪人，你离群索居，总有一天你会成为一个民族!
十二、电机类:1598025。00元
十三、上半年完成采购合同86份，采购物资的总金额约为370万元。
十四、积极参加各种培训，并通过阅读大量的书籍，勇于解剖自己，分析自己，提高自身素质水平以便更快地适应社会发展的形势;
十五、基于我在__参与相关采购工作的经验，对市场行情以及供应商足够的了解，在调任采购助理工作后配合采购经理围绕成本控制等方面积极展开工作，对原材料采购价格进行合理调整。
十六、履行合同：甲方必须按照乙方所提供的采购商务信息进行生产制作、保证质量、数量及按时交货，并协助乙方完成物流事宜。
十七、需从__和__购买器件的及时询价，制单，采购及后续申请付款工作及跟踪报关与到货事宜。
十八、向东是大海3。从昨天晚上到今天，我昏天黑地地在看电视剧《向东是大海》，感慨浙商的精神，重情守义。老老实实做人，踏踏实实做生意。做生意是一种生活，生意做好了，不但可以赢得别人的尊重，还能够改变很多人的生活。生意人从自利，到利他，就是一种进步。社会责任，不是作秀式沽名钓誉，更不是另类的不切实际。
十九、跳跃和舞蹈：人无法从飞翔中学会飞翔。
二十、你的良知在说什么?——你要成为你自己。
二十一、推荐服务：乙方优先向采购商推荐甲方的产品，介绍甲方的服务及技术，并及时反馈给甲方，最大限度地促进撮合成交；
二十二、采购物资进行分类，制定分类物资采购制度，如工程设备和设备零部件的采购无法在短期内完成，所以在采购的过程中要做好采购计划;如日常所需文具等常用物资，做好相应的存货，购买量大则可以降低成本。
二十三、刘邦一个流氓混混为什么能打败贵族子弟项羽，因为刘邦具有很好的情商。
二十四、与美国同事之间的关系
二十五、沉浸于现实的忙碌之中，没有时间和精力思念过去，成功也就不会太远了。
二十六、成本分析和价值分析能力。采购人员必须具有成本分析能力，会精打细算。买品质太好的商品，物虽美，但价更高，加大成本，若盲目追求“价廉”，则必须支付品质低劣的代价或伤害其与供应商的关系。因此，对于供应商的报价，要结合其提供的商品的品质、功能、服务等因素综合分析，以便买到适宜的商品。
二十七、明确采购计划，适当的量，适当的时间。随着不稳定的市场，材料价格多次浮动，因此对市场要有所了解，在价格上涨前，能有远期的眼光，可以备些适当的库存物料。
二十八、在建设期间，自己也在不断的充实自己，在工地里也学到了不少专业的知识，虽然不算太精，也充实了不少建筑知识，学到了不少在别的地方所学不到的东西。
二十九、要记住对方所销售这个品种现在的大约价格，及你上次所订购价格，或上次你报给对方你购的价格及你虚拟报给对方的价格。
三十、管理金点子2．建立团体的历史；你可以偶尔在适当的场合把过去一些有意义、特殊的事件向员工叙述，和老员工一起追忆往事，加深情感，表明你不忘本。另外，在员工生日或其他值得庆祝的事件发生时，你应该主动安排庆祝会。这样日积月累，团体的历史便会逐渐形成，有了历史，这个团体自煞增加了对员工的吸引力。
三十一、愿景对于凝聚人心和指引方向非常重要。
三十二、ZZ供件的入库确认，清单制作、各部门负责人签字及本部门入库单存档事宜。
三十三、领导交办的其他工作，和其他协助公司或部门工作的临时拍照任务。本人也在“明确目标，勇于负责，主动配合，客户满意”的观念下，积极的落实采供工作要点和20__年初制定的工作计划。在A经理和B工的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，共计完成材料设备。
三十四、一个如果没有浪费半点时间，那么，他的年纪虽然很轻，但也可算是活得很久的了。
三十五、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度上涨或是下调，采购员要做好价格的比对，做好比价、议价，了解市场价格，从中选择优秀的供应商，避免供应商以各种理由对公司提出涨价的要求。
三十六、市场服务：乙方为甲方提供如何在市场中增加价值等方面的信息，并将就具体问题提出解决和建议方案；
三十七、活在忙与闲的两种境界里，才能俯仰自得，享受生活的乐趣，成就人生的意义。
三十八、人要对自己诚实，爱情没有红绿灯，不会告诉你何时该走，何时该停，只能凭直觉勇敢的走下去。
三十九、加强对供应商的管理协调，合作过程中，采购员必须公正严明，最终为公司选择且具有战略伙伴的供应商。
四十、加强团队建设，加强部门人员培训与学习，切实提高部门人员相关联技能以及处理问题的本事和水平，提高部门人员职责意识、质量意识、服务意识。
四十一、文化基础知识。这是其他知识的基础，一个文盲是干不好采购工作的。
四十二、内蒙古科银淀粉制品有限公司的淀粉类制品
四十三、想好打电话的目的是什么？是询价、是讲价、是订价、是分析市场变化等。
四十四、供应链管理：是在满足服务水平需要的同时，为了使得供应链总成本最小而采用的把供应商、制造商、分销商和零售商有机结合起来生产产品，并把正确数量的商品在正确的时间配送到正确地点的一套理念和方法。
四十五、做个有计划的采购员。按轻重缓急列出日计划、周计划，月计划，并不折不扣的执行。
四十六、对于供应商不足的地方，双方共同想办法，使其成长，这样对双方都有利。帮助供应商成长，对方会感激，合作起来更有利我们。另在单价、服务、品质方面都能提高。
四十七、人生的奋斗目标不要太大，认准了一件事情，投入兴趣与热情坚持去做，你就会成功。
四十八、【初入职场之培养5种好习惯加速你的成功】①保持激情：只有激情，你才有动力，才能感染自己与其他人。②做事专注：抓准一个点，做深、做透。③执行力：不仅知道，更要做到！④学习的习惯：学习是最便宜的投资！⑤反省的习惯：事不过三，经常反省自己的得失，会使自己成功得更快一些！
四十九、供应商选择评估的要素：技术水平、产品质量、供应能力、价格、地理位置、售后服务、财务状况、提前期、交货准确率、快速响应能力
五十、考察供货商的产品质量、供货能力、企业质量保证能力、企业信誉等方面，在现有供应商基础上不断寻求新的供应商，以确保供应资源的丰富与宽阔的选择范围，负责新增供应商的寻访、调查，并组织相关部门进行评估、审查。
五十一、上半年的工程订单所需设备均可按时交货，未能及时到货设备也及时向上级反映，并做出相应的处理。供应商供货时也要求其提供必要的资料。
五十二、目光长远一些不失为一件好事，能吃亏、善吃亏的人终究不会吃大亏，初涉职场，吃亏是福，你好，我好，才能一起好，投机生意，总是赚少赔多。
五十三、及时完成各级领导交办的各项工作，要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报。
五十四、分为集中采购、集团采购、集包采购，数量大，单价就低。例如：与其它的公司一起采购。
五十五、愿景比管控更重要
公司明天和后天要举办一些回馈业主的活动，让业主的孩子在环保袋上DIY，在提高孩子动手能力的同时也培养孩子们的绿色环保意识，可以说是非常有意义的。同时现场的也将进行抽奖活动，奖品是可是折叠自行车哦!
本来公司的同事张露昨天有出去买一些必备的物料——折叠自行车和画笔，可是最后没有买成，所以今天这个神圣的任务就降临在我身上了~~~
今天早上九点半，我带上彭姐给我现金，出发了。
这个任务确实有一定的难度，因为现在卖自行车的店很少，而且很分散，不集中，这就给采购带来了困难，同时自行车的价格还得在预算范围内，这就又提高了难度啦!不过，我还是相信自己可以完成彭姐交代的神圣任务!
可是，刚出发没多久，我就出师不利!
我搭着公交去大名城一带，在路上的时候特别注意沿街的店铺，期盼着能看一些自行车行。就在这时，我在公交上看到一个卖电动车的店外面摆着几辆很小的自行车，我特别高兴，于是赶紧在临近的车站下车，结果!那几辆小自行车都是电动自行车，外表看上去特别像折叠自行车，我的妈啊!我被骗了!
没办法，我又得去搭车，往目的地赶——大名城。
可是到了大名城，走了好多里路，却怎么也找不到自行车店，咳~~这年头，自行车快被隔离出市场了~~~于是我立马打了114询问附近的自行车店，可是114帮我转拨几家店主电话时都是关机。在这种情况下，我便找了摩的，让他带我去他知道的自行车店，终于找到了两家店。
通过权衡两家店的价格，最后选择了第一家店。
定了自行车后，我松了一口气，赶往下个目的地——大利嘉城。
不过在大利嘉城比较顺利，很快我就买到了画笔，看了看手表，已经下午两点半了。
采购完了该买的物料，我就赶回了销售厅，把东西都安置好。做完了所有的事，我终于一屁股坐在沙发上，松一口气。
回到公司，我向彭姐汇报了情况，让我特别高兴的是，彭姐对我完成的情况很满意，这是我最大的安慰。
彭姐看到我疲惫的样子，说，做销售的什么事都得做，就是一些琐碎的杂事也都得学会着做。听完彭姐的话，我领会的点点头。
对于我来说，不管经历是平凡还是神圣，都一种财富，财富隐藏在经历的累积之中。
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1、任何工作任何岗位都应该认真细致，尤其是工作单位的采购部更需要有严谨的工作态度。这个岗位需要经常与金钱打交道，经常要处理大量数据，要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。在费用支出核算和记账时，数字必须完整准确，产品质量更需要严格把关，各项指标必须准确无误。其实不光是在采购部，在单位的任何部门都应该保持着严谨的工作作风。如果将这一工作作风联系到企业当中，也可谓是企业文化的一大体现。
2、讲究分工合作，分工合理，工作程序详细具体，每一步骤都有一定的操作规范。各道工序都互相关联，每一步都关系到整体结果，必须大家一起分工合作，才能最后完成工作任务。分工合作不是搞平均主义，而要结合每个同事的实际工作能力，合理的分配工作，尽量发挥每个员工的最大潜力。真正做到优劣互补，互相帮助，互相学习。
3、与同事的相处与交流以及和公司其他兄弟部门的协调十分重要。由于一个完整的任务需要大家分工合作来完成，所以同事之间的沟通与交流突显关键。特别是采购工作，需要和生产部门、财务部门以及业务部门紧密联系，因为这四个部门的工作关系互相牵制、互相影响，任何一个部门都不可以单独运作。
但是在工作过程中难免会出现一些差错，给其他部门的同事造成不便；或者由于某些客观原因，虽然不应由某个人完全负责，但确实影响到其他同事的工作。这时一定要用正确的方法与同事交流，尽快地解决问题，大家才能齐心协力地搞好工作。
另外在办公室的人际关系也很难把握，尤其是对于我们这些初出茅庐的实习生。有些同事之间的关系十分微妙，亲近或疏远任何一方都会给自己带来一些不利的影响，我在这方面的经验是少说话，多做事，这方面的技巧，书本上是学不到的，要在工作中慢慢地学习与积累。
20xx年8月28-29日有幸参加公司安排的"如何降低采购成本及谈判技巧"课程。让久未上课的我可以有机会像学生一样吸取知识，提升自己。整个培训在有着超低笑点(隔三五分钟会自然发出小哈哈笑声)，经典话语(嘿嘿。你懂的。嘿嘿)的史老师通过分享他的丰富阅历，用精彩案例让大家共同探讨，将采购中原本复杂而模糊的理念，清晰地展现出来；也让我更加真切地感受到，培训并不是泛泛而谈，而是取精华，荟重点，来源于工作，又回归到工作中来。两天下来，我受益匪浅。
在如今企业面临激烈竞争，产品生产周期越来越短，消费者需求越来越多样化，以及产品技术层次不断提升的压低，采购占平均销售额渐渐增加的趋势下，降低采购成本变得更加重要!"成本"永远是采购人员心中的痛，无时无刻不在面临成本的压力。其实我觉得"成本"同时也是公司老板心里"永远的痛"，一个公司要想创造更大的利润，成本控制必须在全司提倡。
在今天采购已不是以前大家所认为的采购，不再是单纯的采与购!降低成本也更不是单纯的杀价!老师说到"纯价格商谈已到极限，降低采购成本必须彻底改变采购的心态。"他给我们说了标准的几种方式：VA/VE、标准化、目标成本法、杠杆采购、联合采购、集中采购、自制或外购、谈判、供应商早期参与、价格与成本分析等。在谜底上班已有三年，负责辅料开发，在如今设计，采购，售后成本比例是1：10：1000的情况下，开发前期对于成本的控制又显得尤为重要。结合公司的实际，我觉得可以吸取老师说的几种方式中的几点：
1、供应商的早期参与：在每个季度开发前期，让具有合作伙伴关系的供应商参与新季开发。根据每季主题提供供应商现有的对应样板；或者照设计师提出性能规格的要求开发新辅料，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。
2、标准化：将一些类似辅料，接近规格辅料尽量统一，降低订制专属辅料的数目，以规模大货经济数量，达到降低成本的目的。
3、价格与成本分析：这是专业采购开发的基本工具，如果不了解所开发的辅料的成本结构，就不能了解到所开发的辅料是否为公平合理的价格，同时也会失去很多降价成本的机会。面对供应商的报价，如何能获得最接近成本的价格，老师总结为"知己知彼"。就是详细调查了解供应商的报价如何构成，并对构成报价的各个成本进行估算。其中的生产，运输，存储，人工，甚至精细到供应商的设备，管理，损耗，折旧等等方面，如果将这些综合估算，得出的成本基本可以接近供应商的最低报价。对于我们来说，这样精确的估算要耗费大量的人力和时间去调查，可能还没有办法去效仿，但这种"知己知彼"的降低成本方式，我们可以吸收。同一辅料我们可以在同一级别中供应商货比三家。平常有空多下工厂了解供应商的生产工时，工艺，多了解市场的原材料价格等等。这样在以后面对供应商报价时稍作应用，或许就会获利不少。
4、谈判：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协定过程。谈判不只限于价格方面，也适用于某些特定需求时。虽然在这个几乎透明化的市场环境下，价格谈判几乎为零，但是作为采购的最基本要求，我们还真的认真学习价格谈判策略并实践，提高公司的采购绩效，实现公司项目的预期最高经济效益。谈判不仅是一个博弈的过程，也是一门科学，更是一门艺术，是一门通过沟通与妥协寻求自己利益最大化的艺术。首先我们要知道哪些时机下可以进行谈判(在采购产品非最低价、材料成本结构不合理、货期充裕、新厂商或新材料开始成功代替旧贵材料时、采购量增加时、厂商有超量库存等等情况下是采购谈判的较佳时机。)在谈判中，要切记"准备永远胜于经验"。知己知彼，提前对谈判信息的收集与管理(多方询价、未来供需状况、收集品质记录、对方谈判者的信息等等)；确定自己的谈判目标，当有几个目标时，要将目标做好优先顺序，制定谈判目标的空间，一个一个来。谈判过程中必须遵循合法原则、求同存异原则(追求整体利益的一致、以适当的让步换取所需利益、让对手获得满足、寻求共识)；最后最为重要的是谈判中要将所有细节谈妥，勿留尾巴。谈判达成统一时，一定要做好备忘录，就地推行合约条件。
在这个瞬息万变的时代，学习的速度永远小于变化的速度，意味着每个人随时被淘汰。谢谢公司给我这样一个学习机会，因此我没理由懒惰，我要随时学习，充实提高自己，我相信一定会有收获的。
采购谈判技巧
(1)谈判前要有充分的准备：知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备。
(2)谈判时要避免谈判破裂：有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。
(3)只与有权决定的人谈判：本公司的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方。谈判之前，最好问清楚对方的权限。
(4)放长线钓大鱼：有经验的采购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步。
(5)采取主动，但避免让对方了解本公司的.立场：攻击是最佳的防御，采购人员应尽量将自己预先准备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。
(6)必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，以缓合紧张气氛。
(7)尽量以肯定的语气与对方谈话：否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，因而对方也会愿意给面子。
(8)尽量成为一个好的倾听者：一般而言，业务人员总是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，采购人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。
(9)尽量为对手着想：全世界只有极少数的人认为谈判时，应赶尽杀绝，丝毫不能让步。事实证明，大部分成功的采购谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的，任何人都不愿意在威胁的气氛下谈判，何况本公司与良好的供货商应有细水长流的合作关系，而不是对抗的关系。
(10)以退为进：有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定，此时不妨以退为进，与主管或同事研究或弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定大部分都不是好的决定，智者总是先深思熟虑，再作决定。
谈判技巧是采购人员的利器。作为一个采购员，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能至关重要。一天的培训时间很紧，很多的内容并没有真正的理解。这次培训只是学习的开始，我应该进一步学习更多的采购相关知识并把这些知识运用到今后的采购工作中。
在公司领导和同事的关怀指导下，我积极做好自己的本职工作，积存了一些过去从没有的阅历，通过不懈努力，各方面都取得了肯定的进步。现将个人工作总结如下：
一、选购局部
不断拓宽选购渠道，征询选购信息和最新设备信息，为市场供应产品信息和支持。选购的工作和市场业务工作关联非常严密，我们依据公司的经营规划和市场部的业务拓展规划，积极拓宽了选购渠道，同时，定期为市场部供应产品信息，保证市场部工作的正常开展，取得了市场部的好评。
在工程选购上尽量争取价格优待和较长的帐期，严格掌握款项支付，保证了公司的'正常运营，这是我们去年工作中的重心，由于应收款任务比拟艰难，所以应付款这块掌握比拟严格，这对我们来说真是巨大的挑战和熬炼，通过我们和供给商的良好沟通和多年关系的积存，付款的掌握做的比拟好。
二、帮助公司完成的其它工作
依据公司的需要，参加局部市场业务工作，取得肯定的好成绩，我直接负责证券的日常设备选购和供给，从商务谈判、到供货以及后期收款等能较好的完成，取得客户的始终好评。同时还参加xx银行的设备选购工程的商务谈判工作，取得了工程的胜利。我帮助公司主要完成应收款工作，主要是证券的应收款工作，在过去的一年里，我帮助公司开展大工程的收款工作，经过我们的努力，较好的完成了公司的应收款指标。
三、工作中的缺点和缺乏
技术水平还需提高，尤其是对产品的详细配置和关键性能指标的理解还要提高，目前，产品的品种越来越丰富，分类也越来越细，选购工作对技术的依靠越来越大，所以提高根本技术力量，对今后的工作具有非常重要的意义。这也是我今后努力的方向。和市场部、工程部门的沟通还需加强和提高，今后要逐步加强和市场部以及工程部门的沟通，严格掌握选购供货时间和选购周期，保证工程的供货的科学合理，争取更低的本钱。加强对客户需求的理解，寻求更多的渠道，为客户解决问题，这也是我今后努力的方向。
以上就是我20xx年主要完成的工作状况，有成绩也有缺乏，在公司上市的大好时机鼓舞下，我肯定会努力学习，不断提高业务水平和综合技能，为公司的进展作出应有的奉献。
编辑推荐
我们在经历一些事情之后，内心会涌现出各种感想和思考。在这个过程中，我们应该主动拿起笔，将这些理解和体会记录下来。当我们读完一本书或完成一个项目后，也应该写下自己的心得体会，以便更好地总结和进步。那么，怎样才能写一篇好的心得体会呢？
首先，我们要确保自己对所经历的事情有深刻的理解和体验。只有真正理解、体验并消化了所学到的知识或经历的事情，才能写出有深度的心得体会。
其次，我们要用简洁明了的语言将自己的感想和思考表达出来。心得体会应该以简短的段落或条目形式呈现，避免冗长和啰嗦的表达方式。
另外，我们要保持客观和真实。写心得体会时，要尽量客观地陈述自己的所思所感，不要夸大和虚构。只有真实的表达才能给人以深刻的启示和共鸣。
最后，我们要思考并提炼出对自己和他人有益的教训或经验。好的心得体会应该具有一定的启发性和实用性，能够让他人从中受益并有所收获。
综上所述，写一篇好的心得体会需要深刻理解、简练表达、客观真实和有益启发。希望以上信息对你有所帮助，期待你认真阅读并写出一篇优秀的心得体会！
21世纪的企业不再单挑，而是打群架，竞争力来自其供应链的灵敏度与有效性。
20xx年上半年，为了追回被长期拖欠的货款，近500家供应商联手断掉了福州华榕超市集团的供货，导致其突然破产。该集团一度是福建省最大的连锁商业企业，曾两度入围“中国连锁商企百强”。1999年始就开始疯狂地急速扩张，主要资金来源就是长期占用供应商货款。
几千年的商业历史已一再证明，没有供应商的支持，一切商业活动都无法成功。是供应商组成了供应链。只有夯实了供应商关系这一基石，才能建立起供应链的高楼大厦。
除非在消费者需要时提供他们需要的产品，否则哪怕质量再好的产品你也无法销售出去。要做到这一点，就必须对从最终用户到原始供应商的关键业务流程进行集成与再造，从而不断地为客户提供增值的产品、服务和信息。这就是嫁接需求与供应的供应链管理。
沃尔玛的成功是其供应链的成功，是顾客订单信息流、高效物流、薄利多销式的快速现金流的完美的.“三流合一”，是基于其无与伦比的信息系统基础上的客户关系与供应关系的最佳供应链整合，更是以压倒性的竞争优势，为供应厂商及门店顾客，创造了忠诚度很高的价值链。
沃尔玛公司的供应链成功的五大秘诀：领先全球的信息技术应用、独领风骚的卫星通信系统、快速有效的客户反馈机制、无与伦比的物流配送中心和稳定双赢的供应商关系。这些秘诀并非样样都为沃尔玛所独有，但唯有沃尔玛可以把这五大模块无缝兼容、优势互补，进而形成低成本、高效率，独歩天下的竞争力。20世纪后半叶，沃尔玛改写了零售商与制造商之间的供应链关系，并将于21世纪继续称雄全球。
随着20世纪零售业逐步赶超制造业成为市场亮点，21世纪将是零售业、制造业和各种形态服务业的大竞合，竞合的平台是供应链。而沃尔玛无疑是供应链竞合的先驱与魁首，其成功经验无疑是全球供应链管理的圭臬。
大学以来读了一些关于物流方面的书籍，但是和阅读的小说或者经济学类书籍比起来，读的物流方面书籍实在是很少很少。但是，这本书绝对是我读过的物流书籍中最好的一本。这本书从实践者的角度通过各个案例进行说明，让人受益匪浅。总体说来，这本书倾向于供应链中的采购供应方面，也就是俗称的供应商管理这方面的内容居多。
通读全书，书中主要要说的是双赢，只有让供应链上的各个环节都有良好的收益，这条供应链的成本才是最低的。书中大力推崇日本的供应链管理，对于美国的供应链管理认为比日本更加落后一些。虽然美国在供应链方面各项流程优化等方面都做得不错，但是忽略了很重要的一点，就是对“人”的管理。书中举例说道，每当丰田公司在一个地方新建工厂，都会有很多的配套公司在该地方建立供应厂等。因为丰田公司的采购主要面向几家大厂家进行集中采购，这样大幅降低了供应商管理的难度，以及有效降低了成本。相比较于美国公司的采购以数额为指标进行，也就是不断对供应商进行压榨，要求每年都降低金额等等，忽视了供应商的利益，即使是在原材料涨价的情况下也不断要求供应商提供更好的价格优惠。但是，我们知道任何产品都是有成本的，要求降低价格供应商没办法只能牺牲产品的质量来满足更低的价格，这样就导致美国汽车的`质量大幅度下滑，这也是20世纪末到21世纪出美国汽车产业被日本汽车产业所严重打击的重要原因之一。
相比较美国的指标式采购，日本的公司倾向于同几大战略供应商搞好关系，给予供应商利益可图，打成共赢的局面，这样原本为美国汽车厂提供产品的供应商大多也转向日本汽车公司。当然，集中采购也有一些不好的方面，一旦出问题就是大面积问题，正如前两年丰田汽车脚踏板事件，大量丰田汽车都因此需要召回。除此之外，对于少数几家的大供应商的管理也面临着很大的问题，一旦集中采购依赖于少数几家供应商便会面临议价权无法得到有效保障，难以在采购中占据更大的优势地位，一旦一家主要供应商断货便会导致整条生产线出现停顿。因此，即使是集中采购也要注意避免过于依赖少数的供应商，不能让一家供应商独大，必要时甚至该在一些主要供应商公司投入自己的股份进行交叉持股，形成风险共担。
供应链的成本计算并不是自己付出最少的成本便是最低成本，而是整条供应链成本最低才是最低成本。因为羊毛出在羊身上，试图通过不断压低成本购入原材料等的行为势必导致供应商的消极怠工或者达不到自己所需要产品的质量要求，并在按时交货率等方面无法得到保证。我们知道，选定新供应商是需要付出很大成本的，因此大多时候不应该轻易淘汰供应商，应该对供应商进行有效的沟通，了解供应商的难处，共同解决问题，同供应商共同成长。
在制定供应链计划时，最好公司能够形成一个跨部门小组专门负责这一块，形成部门合作机制，但又要有明确负责人。因为供应链关系到生产部门，销售部门，财务部门等诸多重要部门，若是各自单独负责，则容易在各部门间协调出现很大问题，这需要从公司层面上进行干预。
最后，反应到生活中来，很多时候一定要注意沟通各个方面的情况，形成互利共赢的局面才是最大的成功，否则难免最后自己得承受最差的后果。影响力不是随随便便就有的，要通过主动去做事情来提高自己的影响力，这样才是一个高效的“链”。
时间如梭，20__年转眼已经过了一半，在这半年里采购部在公司领导的帮助和指导下，在各部门的大力支持和配合下，认真贯彻集团公司物资采购相关的规章制度，加强物资计划管理，不断提升管理和服务水平，为公司生产经营提供坚实可靠的物资材料保障。
一、上半年的工作
1、规范了采购流程，严格控制采购程序。采购部在公司领导的指导下，在各部门同事的监督下，积极响应集团公司关于物资采购相关的规章制度，细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平。
2、加强了采购人员的自身要求，坚持采购的原则。廉洁奉公，保持良好的工作作风。
3、制定采购预算合理分配采购资金。制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测是对整个项目资金的一种理性的规划，以便于提高项目资金的使用效率，优化项目管理中的资源调配，从而更好的控制采购成本。
4、加强了供应商的管理，了解每个供应商的资执并索要资执证明。在供应商数量的选择时即要避免单一资源，寻求多家供应同时要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资采购的价格和采购成本。
5、做好采购合同跟踪制度，其中包括何时汇款、何时到货、何时到票，做到心中有数。
6、建立了采购账目的管理系统，定期与仓库、财务及供应商对帐。
7、加强了采购市场的调查了解，时刻掌握原材料价格的动向。
8、加强了成本管理，以性价比为原则，在满足生产、技术需要的前提下控制成本。
二、工作业绩
1、上半年完成采购合同86份，采购物资的总金额约为370万元。
2、工作任务完成率100%。
3、采购物资质量安全事故为零。
4、资金合理利用率100%。
5、采购物资质量合格利用率99%。
6、为公司节约成本在8%以上。
三、工作中的不足
1、工作经验不足。
2、工作细致度不够。
3、与各部门的沟通不够。
四、下一步的工作目标
1、细化采购管理流程。企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度，是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平。
2、加强采购知识的学习，努力提高自身的业务知识。质量与价格永远是采购工作的主题。采购人员的技术能力与业务水平直接影响到采购工作的质量和效率。
3、加强与各部门的沟通协调工作，积极主动的向生产、技术部门请教，更好更准确的掌握生产和技术等部门所需物资的性能，更好的服务于生产、技术。
1、认清物资采购过程中不可缺少的控制环节。
根据各个企业不同的特点，注意修订和调整控制点。我厂历来对采购物资的质量和付款依据控制较严，物资进厂后若无质检报告，仓储部门不能收货入库，财务也不会开票付款。对我厂而言，采购清单的编制、供应商的选择、采购价格的确定、谈判和合同的签订，这几个控制环节的解决，弥补了物资采购内控系统的缺陷，取得了较好的效果。
2、加强物资采购成本分析和测算，对降低成本非常有效。
腐败的根源来自于内控制度不健全，有空可钻。作为物资采购部门在保证产品质量的前提下，如何控制住采购成本对防止腐败至关重要，近年来，物资处领导严把采购成本关，要求业务员、价格监督员加强对市场价格的调研和分析，在开标前对采购设备、材料价格进行测算，通过测算，将供应厂家或供应商家的利润率控制在5%-10%合理范围内，既可杜绝厂家商家的暴利行为，又可从根本上铲除滋生腐败行为的发生，这就叫扬汤止沸、釜底抽薪，想你腐败也腐败不起来。
3、重新设计物资采购内控系统的过程，也是企业管理的一次深化和变革。
这次重新设计物资采购内控系统单靠几个人是不可能完成的。它涉及到全厂组织、人事、生产、经营、财务等管理职能的多个部门，含盖全厂大部分领域，大家通力合作才能完成。
4、内控制度将随着企业生产的发展和变化需要不断给予修正。
发生在我厂的物资采购受贿案件，给我们敲响了警钟，目前设计并正在执行的物资采购内部控制系统，在防止、发现、纠正重要的错误和违规行为上，发挥着积极的作用。但内控系统不是一成不变的，随着企业生产规模的扩大，物资采购内控制度还要不断地调整和完善，我们一直在密切关注并按期测试，以保证其确实有效。
一、加强理论学习，努力提高自身思想素质。
认真学习了公司20xx的培训课程，认识到增加销售和节约成本对企业发展的重要性，明白自己所肩负的责任;时刻不忘领导对自己的信任与支持，同事们给予的关怀与帮助，永远怀有感激之情，是他们使我不断进步与成长。
一定要积极参与公司及部门的建设，在工作中向模范同事靠齐。
二、积极开展工作，力求业务能力不断提高。
1、踏实认真，更好的完成本职工作。
一年中，紧紧围绕公司的生产和经营开展工作，由于各类机床品种多、任务大、且需求急等，采购工作一直处于忙碌之中。
20xx年中央实训基地建设项目100家学校需采购的机床就多达1000多种，涉及的机床型号多达300多个规格，供应商就有80多家。
虽然工作忙，任务大，但我经过不断努力，克服种种困难，忙而不乱的开展，从未因个人原因耽误生产。
从供应商的选择与管理到采购计划的下发，采购价格的控制到交货期和质量的控制等，我们都严格管理，有条不紊，尽职尽责，一丝不苟。
2、千方百计，降低采购成本。
实话说，采购工作是不断的花公司的钱，但怎样节约，怎样以最低的价格买到最好的产品，是我不断思考的问题和努力的方向。
一年中我最满意和值得骄傲的是通过不断努力为公司节约了很多采购资金，为生产降低了成本。
在采购过程中，我始终坚持充分调研，货比三家，事先收集大量的信息，调查市场行情，收集有关厂家的资料等，在分析、权衡、综合评价质量、价格、交货时间、售后服务等因素的基础上与供应商议定最终的价格，最后达到质量高，价格低的目的，在与机床供应商签订供销合同时，尽量将机床价格压到最低，同时还要求厂家承担设备送到最终用户的运输费用，同时还要求厂家配好机床减震垫铁，机床附近配齐。到一台机床，小到一个螺钉;多到几万，少到几百，我都在“斤斤计较”考虑怎么为公司节约。
3、努力做好与各部门的沟通协调工作。
以前总认为，只要自己尽心尽力把本职工作做好就行了，不需要别人知道，与别人无关。
其实则不然，采购业务牵涉范围广，相关部门多，是需要企业内部个有关部门的密切配合的一项全面工作，与生产、营销、财务、质保、仓库等部门有着千丝万缕、错综复杂的关系，且需要掌握这些部门的相关知识。
不禁想起师傅的一句话:“采购工作不是别人想象的那么简单，它是一门杂学，需要多方面的知识和经验，慢慢积累吧……”在与这些部门不断的接触与合作中，使我的专业知识、各种知识及人际沟通、协调能力、分析与表达能力等都有了突飞猛进的发展，使工作迈向了一个新的高度。
三、严格要求自己，摒弃工作中的不足
虽然工作忙忙碌碌，取得微薄成绩，但工作中也有许多不足及无法解决的问题。
工作中还不能充分做到精益求精，严谨细致，对购买的一些机床还不能充分了解其特性，生产工艺等;这些还需不断努力，积累经验，以及“走出去”多看多学才能做到“知己知彼，百战不殆”。
面对无法解决的问题，比较被动。
今年面对的最大压力与困难就是:“公司紧张的财务状况与日益需增的机床数量及累积的货款之间的矛盾”。
造成了采购工作中的最大障碍;这些问题独立解决的能力还不足，还需公司领导及部门领导给予极大的帮助才能解决。
今后的工作中，还需清醒看到自身存在的问题和薄弱环节，加强学习，不断的改进，增强与各部门的沟通学习，多请示、多汇报、多交流、多动脑、多动笔、多请教。
在干中学，学中干，不断在实践中增长知识才干，发扬吃苦耐劳，知难而进，积极进取的工作作风。
这一年，我们在作风上始终坚持遵章守纪，团结同事，求真求实，乐观上进;思想上保持清醒，严于律己;工作上始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨;在生活中发扬艰苦朴素，与人为善，乐于助人的传统。
做到思想干干净净，做人实实在在，做事勤勤恳恳。
时光已步入新的历史时刻，公司、部门也即将迎来更加严峻的未来，我的工作也会更加繁重，要求也会更高，为此，我将会更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力的上进，全面提高自身的素质，与时光同进步，与企业共命运。
上半年即将告一段落，在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，我们认真完成了公司的各项工作任务，并取得了一定的成绩，总结如下：
完善采购制度，降低成本：根据材料采购计划，按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门，为产品设计选材提供图纸和成本估价。提高采购员的自身知识及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买到材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。
公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督，有问题将会在第一时间反馈给上级领导。围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面进行开展工作，采购员在充分了解市场信息的基础上进行询价、比价，注重沟通技巧和谈判策略。
加强对供应商的管理协调，合作过程中，采购员必须公正严明，最终为公司选择最优且具有战略伙伴的供应商。逐步加强对设备及材料的价格信息管理，提高部门采购员的工责任感觉，下半年采购部将特别注重采购人员的工作分配，保证采购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高的同时，业务素质及责任感非常重要，做一个有责任感的采购员，把好公司的进口关。
对各部门的请购问题上，希望请购部门给采购部一定的采购时间，请购材料时做好请购计划，尽量避免当天请购要求当天要货，或是第二天马上要货。为此将打乱采购员的工作计划，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于控制成本。请各部门做好请购物料的计划。
在下半年的工作中，我部门人员仍会认真工作，不断提高自身素质、管理水平及专业的产品知识，增强责任意识，提高完成工作的效率，同时我们也会选择性采纳公司其他部门提出关于下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华去其糟粕。为公司明天的发展能更上一层楼贡献出微薄力量。
到xx公司实习不觉中已有x月有余，通过一些实际的采购我学习了一些基本经验，以下是我自己的部分感悟。
1、采购的宗旨在于花最少的钱买到最合适的物品，我们必须有成本意识，必须想到充分的利用每分钱，尽力减少不必要的开支，为公司或企业节省成本。在实际中我们不免要婆婆妈妈，像以前我买东西很不爱讨价，觉得差不多就行，但是现在我发现自己在买东西上很像一位在菜市场的中年家庭主妇，原来我对于那些人为了那么点钱而搞得唾沫横飞是很不好的，但现在我也慢慢地将自己向那方面转变，精打细算，充分对比，然后出手。
2、从到公司来，出门我从未忘记两样东西，那就是笔记本和笔。它们与我形影不离，在里面我要记载经过的店面，大致列举店里所需的物品，它们的性能与售后，价格趋势等等，总之这两样东西在今后工作中是不会少的了。
3、采购不是一项轻松的活。在与货主的交谈中，你既要察言观色，采集其中的有效信息，又要到处瞄，看看他们店里的物品种类和摆设，还要回忆并对比以往买过的东西，每天跑路是难免的，你必须在匆忙中还要注意各种安全，反正我觉得对人的锻炼还蛮大的。好比这要求一个人有鹰视力的尖锐，有蝙蝠听力的灵敏，有电脑的储存分析，有运动员的健康身体。当然这只是我们力求的目标，我们只能说要尽力向这靠齐。我甚至出现过一晚上都梦见在讨价还价，跑市场对比货物等具体工作。
4、每天回寝室钱必须得理清今天的行迹，然后对明天的任务进行计划，要保持头脑的清晰，不能稀里糊涂的。
5、我们还必须与公司内部各个人员学会沟通，减少不必要的麻烦，我将买回的东西再去换的事情已有一两次了，记忆比较深刻。你必须清楚他们需要哪种的，我们必须以满足他们的需要为前提，不能凭自己的判断来决定，主观臆断是万万不可，否则，麻烦的事情就要等着你了。
6、发票，一个让我害怕的东西。由于市面上各类大小供应商都有，有的开发票不规范，常出现涂改，大小写不一，公司名称错误等问题，这点做采购的一定要谨慎。财务上必须清楚，千万不可像自己平时的流水账，一旦出现问题，公司的处罚是承受不住的。
当然以上还只是自己目前的一丁点经验，甚至连经验都谈不上。实践出真知，我现在很信服这话，上面的点滴不乏有我的空想，有我的天马行空，但我想我把我这点滴经验记录下来也是好的，这样以后我将少犯错误。我真正做到的还相当少，要学习的还很多很多，因为我相信每行每业都能锻炼出精英，我是一个愚笨的人，但我想也许只要我喜欢它，保持对它的那份热度，在工作中的苦与甜、快乐和委屈都不会看得那么重要，因为我想全心投入到其中。
在20__年，因为市场形势剧变，市场产出严重缩水，收款周期比较长，采购部的工作经历了比较严峻的挑战，一方面项目成本控制的严格实行要求我们尽量降低采购成本，另一方面公司收款周期的延长要求我们采购部在采购支付上要尽量延长帐期，争取更多的优惠条件，总体说来，20__年采购部遇到了一定的困难和挑战。但在公司领导的正确指引和大力支持下，我们能够较好的完成全年项目采购任务，按公司规定支付相关款项，做到成本控制有力，供应渠道畅通，在保证公司项目正常实施的同时，维护了公司建立的采购物流渠道，维护了公司的美誉度和信誉度。现将我的工作总结汇报如下：
一、主要工作成绩
(一)采购部分
1、严格按照公司询价、核价、采购管理制度，严格控制采购成本，保质保量完成项目采购任务，全年完成采购项目共计330万元，保证了公司项目实施的正常进行。重点采购的大项目有：健桥证券北京营业部UPS、发电机设备;健桥证券丹阳营业部建设项目所需设备;华龙证券日常设备供应;湖南省农行小型机以及附属设备;银河证券西安集中交易所需设备;项目以及华龙证券设备供应等采购任务。
2、努力学习，不断提高业务技能，征询产品信息，完成新项目的设备采购，在20__年，我们接洽一些比较新的项目，如健桥证券北京营业部发电机项目以及湖南农行的小型机项目，还有健桥证券丹阳营业部建设项目设计的防雷防静电等设备采购，项目品种十分丰富和复杂，好多设备都是我们以前没有接触过的，这对我们的采购工作提出了一定的挑战，在总公司帮助下，我们经过积极的努力，全面完成了这些项目的采购，保证了项目正常实施，同时锻炼了我的能力拓宽了我的知识面，对后期的工作十分有意义。
3、不断拓宽采购渠道，征询采购信息和最新设备信息，为市场提供产品信息和支持。采购的工作和市场业务工作关联十分紧密，在20__年，我们根据公司的经营计划和市场部的业务拓展计划，积极拓宽了采购渠道，同时，定期为市场部提供产品信息，保证市场部工作的正常开展，取得了市场部的好评。
4、在项目采购上尽量争取价格优惠和较长的帐期，严格控制款项支付，保证了公司的正常运营，这是我们去年工作中的重心，因为应收款任务比较艰巨，所以应付款这块控制比较严格，这对我们来说真是巨大的挑战和锻炼，通过我们和供应商的良好沟通和多年关系的积累，付款的控制做的比较好。
5、根据公司的需要，参与部分市场业务工作，取得一定的好成绩，在20__年，我直接负责华龙证券的日常设备采购和供应，从商务谈判、到供货以及后期收款等能较好的完成，取得客户的一直好评。同时还参与长沙交行的设备采购项目的商务谈判工作，取得了项目的成功。
来到公司已经十个月了，在公司严格的淘汰制度下我现在也可以说是老员工了，但在采购我是一名新人
在采购部的日子我学习到了很多也得到了很多，在工作上:做事情学会了多想想多问问的习惯，在劳动中锻炼了自己的耐心和恒心同时，也知道了父母挣钱是多么的难，更是知道了工人们挣的钱是无数汗水换回来的!还有就是公司发展是多么的不容易，同时也改掉了自己粗心大意马马虎虎的坏习惯。生活上:从以前的沉默寡言变得活泼开朗了高兴，更多的是在人际关系上得到了锻炼，在这里的同事之间就像是一个大家庭一样，在工作中是自己的上级是自己的同事，在生活上就成了自己的叔叔阿姨，自己的兄弟姐妹。在上班的时候上级领导会教导新职员怎么才能做好工作怎样去做一件事情，和做工作的方法，在生活上也会得到关心照顾
这些对于刚刚走入社会的我们是非常重要的因为我们的羽翼还没真正强壮结实。
想要了解“采购培训心得”的完整信息快来看看趣祝福小编的整理吧，为了方便查看建议您将本页设置为浏览器的首页。每个人都会经历很多事情，并产生不同的想法，我们何不将其记录成心得体会。 通过撰写心得体会，可以不断深化自己的思考。
XX年9月我带着自己的梦想与追求，来到了华农恒青，从公司这一个月紧锣密鼓的入职培训中，让我更清晰的认识了自己，使我更加坚定了自己的选择，能成为华农恒青新进的一员深感荣幸!
这一个月，留给我的不仅仅是感动，不仅仅是经验，更重要的是一种奋发向上的力量和开拓进取的精神。华农恒青的企业文化，核心价值观与服务理念，让我叹服、让我感动，让我找到了一种久违的归属感，在这里没有站队之说、没有个人英雄主义;大家信息共享、共同成长，各位领导同事对我们的关怀、帮助、尊重，让我清楚的认识到这里就是我新的开始了，面对这样一个快乐积极向上、敢于创新，追求务实，共同合作，争创第一的团队，我坚信它值得我为之努力奋斗!
在公司，我喜欢采购这个工作岗位，因为这个岗位具有很高的挑战性，能让我把十多年的知识学以致用，并能很好的发挥我各方面的能力，正因为对工作的喜欢，使我能全情投入到工作中去。我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好采购这项工作，我正用心的遵循：“严、细、狠、准”这4个工作要诀，努力做好领导交给我的每一项任务。
在华北区出差期间对农户的种植成本、收购、加工运输一直到货物到厂入库各个供应环节的成本进行细密了解，关注各种植区域的竟争产品、农户心态、市场格局、气候条件、同行采购及国家政策，各产区产量流向等，促力培养大局观;在供应商开发方面我们遵循共同成长、合作发展，质量优先、资金安全的原则，对新供应商的资金、物流仓储、市场管控、信息收集、人文背景、技术服务、信誉度、质量管控等能力进行严格的评估筛选;同时多向技术、品管、生产、财务、业务等部门多请教、沟通交流，了解采购品种的工业生产关联特性，确保采购的产品能产生效益最大化，为公司的发展壮大、三农产业、食品安全贡献出自己的一份力量。
采购人员综合技能提升训练营
开课信息: 开课日期（天数） 2014/9/4-5
上课地区 广东-广州市
课程编号：KC7352 费用 3280
更多: 无
招生对象
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采购主管、采购经理、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士
【主办单位】中 国 电 子 标 准 协 会 培 训 中 心 w w w. W a y s. O r g. C n 【协办单位】深 圳 市 威 硕 企 业 管 理 咨 询 有 限 公 司 课程内容
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课程背景
根据对世界500强企业的调查表明：“由于采购人员缺乏采购知识与技能，使企业运营成本增加7.36%。”， 由此可以看出，采购人员的综合技能与企业收益提升是一个非常不对等的杠杆关系！如何提升采购人员的综合技能将成为每个企业不得不面临的问题！ 然而，摆在采购人员面前的问题经常是:
无法准确的核算供应商成本，对如何降低采购成本缺乏头绪；
原材料价格总是在浮动，供应商的报价也总是变化，给成本管理工作带来更大难度； 想降低采购成本，但是似乎只能想到硬着头皮去谈价，缺少其他降低成本的方法与手段； 采购价格真的是唯一衡量采购成本高低的标准么，采购价格真是是我们谈判的唯一目标么；
供应商变得越来越难对付，变化的市场越来越难捉摸，采购谈判的难度越来越大； 降低采购成本只是我们自己在头疼，能否找到与供应商双赢的方法，大家共同为将降本而努力；
客户需求多变，订单交期短，供应商交货不及时和质量不稳定；
针对以上现象，我司特别推出《采购人员综合技能提升训练营》，本课程将通过知识讲解与案例系统全面展示一个职业采购人员所需的知识与技能，通过学习，使学员树立现代采购、供应商管理、采购成本控制、采购谈判等新理念，理解搞好企业供应链管理的紧迫性，通过现场模拟操作，使学员掌握采购操作的方法和技巧，提升采购人员的基础运营水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展！
课程对象
采购主管、采购经理、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士
课程目标
了解企业与采购所面临的外部环境与挑战 掌握采购工作流程的要点、难点与问题点 供应商管理的调、评、选、考、管的科学流程体系 掌握正确的采购成本分析与降低策略 掌握先进采购模式
学会双赢采购谈判思维、做好谈判准备，掌握谈判技能 掌握采购招标报价的控制点 了解采购职业发展与建设
课程内容
第一讲：采购专业的基本知识和采购的角色 21世纪采购的特点
采购以及采购管理的目标 采购的基本要点 采购在组织结构中的地位 采购工作的游戏规则 采购的权限与基本采办流程 采购的目录管理 采购部门组织结构要求 第二讲：采购业务操作内容 采购需求描述与确认 企业基本采购流程 采购供应商与产品目录管理 下定单时要注意什么 采购过程控制 验收和检查
常见的发票与实物不符现象 如何做好采购的原始记录 采购部门组织结构要求 第三讲：供应商的选择与风险 供应商开发的流程 供应商选择的标准建立 供应商的系统认证流程 供应商的供货认证 合格供应商的确认 供应商评选标准有哪些？ 供应商评选的策略和方法 供应商绩效管理的重点内容 供应商绩效考核的流程 供应商考核KPI指标的确定
案例：某世界500强企业的供应商绩效管理
采购谈判的内涵
谈判的步骤与过程控制策略 如何建立自己的谈判优势 如何在劣势下进行双赢合作 如何建立时间、情报的谈判优势 详细的谈判计划 优势的谈判行动 降低期待系数
谈判实战测试与经典分析——“斗智、斗勇、斗狠” 谈判人员常犯的15种错误 谈判的天龙八步 第五讲：报价与招标 供应商报价依据 价格分析种方法
价格分析常采用的方法及价格分析的准则 从成本构成到成本分析 哪些因素影响产品的成本 产品的价格及其利润 何时可对价格提出争议 招投标的基本特性和作用 招投标的发展状况 范围，规模标准等 重要条款介绍
招标方式、范围与组织形式 招投标的基本程序
招标-投标-开标-评标-定标-签订合同 第六讲 供应商交货与供应商质量管理SQE 生产计划的实现
仓储计划：安全库存与零库存
内部与外部供应计划 需求－供应计划管理 加强预测管理
自我采购周期的计算与控制 供应标准线控制 前置时间LT控制 交货延长的原因分析 供应商延迟后的处理措施 供应商质量管理SQE职责描述 SQE的技能矩阵与雷达图 质量零缺陷管理 SQE质量管理体系 供应商质量管理工具 供应商质量绩效考核 第七讲 采购职业发展与建设 采购人员的基础素质要求 建设自我道德管理 加强自身的自律与约束 职业化障碍－误解采购力 关注企业利益
着眼于个人长远职业发展与规划 全面提升自我素质
讲师介绍
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 柳荣老师
教育及资格认证：
高级讲师；国内知名采购供应链与精益化管理顾问；香港企业生产力协会顾问；多家企业集 团总裁私人企业发展运作顾问《经理人》等多家知名媒体的特约撰稿人。 讲师经历及专长：
柳老师曾任三菱制造部长、采购与供应链总监；柳老师拥有十多年世界级企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经验。1997年受企业委派至日本丰田公司学习半年，是国内第一批全面系统学习精益化企业、采购与供应链管理的企业学员。后曾多次应邀到日本、美国等等参加制造管理研讨，有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于制造型企业诊断、采购与供应链、成本管理技术与生产力提升、业务流程分析与优化。 其擅长的课程有：《采购人员综合技能提升》、《采购成本与谈判》、《采购战略与流程优化》、《企业招投标管理》、《项目采购》、《精益采购管理》、《采购成本分析与控制》等课程。 培训客户及培训风格：
柳老师服务过的客户包括：一汽大众、广州本田、东风日产、东风汽车、江铃汽车、宇通客车、中兴汽车、海信电子、海尔集团、厦新电子、美的电器、高科集团、戴尔DELL、富士施乐、信利集团、深开发股份、赛尔康、精诚股份、南太集团、中国电子54所、三一重工、蒂森电梯、爱默生、大洋电机、TDK、OKI电气、麦克维尔、广州地铁、蒙牛乳业、伊利乳液、圣元乳液、金丝猴集团、青岛啤酒、中国电信、万华股份、丝丽雅集团、富裕塑胶、松泽集团、SOLA镜片、横店集团、当纳利印刷、南方包装、天威集团、安踏鞋业、七匹狼、东软股份、中国石油、中国航油、中国移动、中国南车、华帝集团。
柳老师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语；实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎充满活力、富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。
这些天，向几十家供应商询价。近段时间，不停地接到他们的电话，问我报价的情况。刚开始，不知道怎么拒绝，也不知道出于什么心理，会给对方留一丝希望，说，还没定下来，等确定了会联系你。随着电话越来越多，同一个供应商也会打来几个电话，我发现，这样回答是不行的。于是，向你请教。你说：“说已经定好了啊，直接拒绝对方就可以了。平时怎么那么会拒绝呢。”顿时，恍然大悟。再接到类似的电话，我很快就可以搞定。
今天，还是这样的情况，对方是陕西的。“噢已经定好了，下次我们有机会再合作吧”我说。对方接过话头：“这样啊，太遗憾了，但是我还是想争取一下！可以把我们的资料发你邮箱吗”。我说，好的，发过来我看一下吧。其实他说想争取一下的时候，我莫名的有些感动。听声音，对方大概30多岁。我很好奇，是怎样的源动力给了他想要继续争取的勇气？接下来，他问道他们的问题出在哪里？价格？质量？还是什么？是不是因为我们选择的进口的，他说想输个明白。我只说了价格是一方面，其他的没说。然后他介绍了他们公司的优势——标准的3000度的黑体辐射源等等。强调说，如果最终我们选择的是进口的，那他就输的心服口服了
我佩服他的坚持，也被他所打动，可是又如何。早已知道最终结局，不管他的产品服务如何优秀，我们都不会购买。有时候，并不是他不够努力，而是结局早已注定。而另一方面，掌握资源的人太幸福。可毕竟，能掌握资源的人少之又少。我能做的，就是像他那样，把努力做到10分，让自己无悔！
关于这两天，你对我提的“细节”，在此深刻检讨！为我的行为，也为我的态度。和你同在一个办公室就更应该严格要求自己，至少，不能给你添麻烦。可能，无意识的不把这里当办公室是罪魁祸首。现在的我，越来越习惯于这个“环境”，把你不仅仅当做是上司，更是导师，也是亲人。虽然你会摆脸色，说话容易激动，甚至不耐烦，但这就是最真实的你。我能接纳不完美的自己，当然能欣赏不完美的你。现在，再想到之前那些可笑的想法，自己很惭愧。
总而言之，有这么好的导师和亲人，我怎么舍得说丢就丢呢。感谢上帝让我遇见你，感恩有你！下一年，让我们继续向着明天，出发！
20xx年最后一个月了，感慨万千，别见怪！
ZLY
20xx.12.01
工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，认真完成各项工作任务，协助相关部门的工作需要，时光科技走了岁月，却留下了永恒的记忆。作为一名采购员，我深知采购工作的重要性——确保生产所需，购进质优价廉的物料，促进市场销售是采购工作的基本准则和精髓。现将在采购工作中的学习情况总结
一.采购员要确保生产物料的耗用，为生产备足原科技，做好后勤工作，主动与生产搞好协商事宜。根据生产部下达的计划大体确定采购的品种及数量。结合市场销售实情，勤看报表，勤与库管员接洽，勤于动脑分析用量及各种物料运输的时间拟定出比较周密的月计划。这样做到胸有成竹，稳保生产不断货，同时不过多积压资金。
二.采购过程中“质优价廉”是采购工作的精髓。这个过程的操作与实践需要平时细心积累经验，改进工作方法，提高工作技能才能更深入地做到质优价廉从而降低成本。
三.掌握物料的主要耗用月份规律，分析行情走势，即时捕捉市场信息采取灵活多变有效的方法措施去采购，从而降低成本。掌握市场行情是我们做采购必须要做的`工作，但更重要的是要从规律中去结合当时具体的行情实情综合分析走势，调整采购策略方法，更深一步采购到“质优价廉”的原科技。
四.每天记录做过的工作，处理的事，对于棘手的事情紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快能力解决。对订单持续跟踪，工作有责任心，态度严谨，作好查询工作和统计，配合好相关部门做好工作。
五.业务合作中与客户做到“公平竞争，友情扶助，人情化沟通”。协调帮助客户解决合作中的难题，建立良好的合作关系，多为客户着想，让他们认识到公司科技无门槛，资金好，付款急时不欠款等优势激励他们加入竞争，放心与我们合作。
六.让自己有一个良好的职业习惯，心里时刻有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通的好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购员。
我很感谢公司给我提供了一个磨练的机会，对我的信任和栽培。通过半年的实习，我提高了责任心，培养了良好的职业操守道德，我相信只有不断的学习和工作，我的人生道路才会越走越宽。我要用我的激情和智慧创造价值，让事业充满生机和活力!
时间总是在悄无声息中流逝，2020年即将画上一个圆满句号。真的很感谢呈达公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培!
回顾2020年我们大家一起共同经历了风风雨雨，酸甜苦辣，我发现我真的发现我长大了成熟了。在经理和副总的指导下，做事不在像以前那么自嫩比以前稳重了很多，能和公司一起成长，我感到很自豪!
一转眼发现我已经来公司1.5年了，从商务助理到采购助理。
一、在2020年采购助理工作总结
1.工作中，尊敬领导，团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通。充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，较好地完成了各项工作任务，保证货如期出货，满足客户要求，协助销售工作。
2.与各供应商建立良好关系，顺利将货物如期跟崔到位，保证工程顺畅生产。
二、不足方面
上半年由于太忙出现下单漏订率__%，但未构成订单延误。(现在已经改正没有出现此问题);
三、纪律方面、思想方面
1.本人严格遵守厂里规章制度，不迟到，不早退，处处严格要求自己，无特别重要事情从未请假;
2.积极参加各种培训，并通过阅读大量的书籍，勇于解剖自己，分析自己，提高自身素质水平以便更快地适应社会发展的形势;
四、2021年工作计划
1.采购管理制度、采购作业流程的执行与完善;
2.考察供货商的产品质量、供货能力、企业质量保证能力、企业信誉等方面，在现有供应商基础上不断寻求新的供应商，以确保供应资源的丰富与宽阔的选择范围，负责新增供应商的寻访、调查，并组织相关部门进行评估、审查。
3.按照要求保质保量地组织好原料采购供应工作，并随时掌握合同履行情况，合同中必须注明我公司对产品质量要求的条款，如需更改合同，在请示后，得到批准方可执行;
4.对供应商进行询价、比价、议价，并上报相关信息(交货周期、最低订购量、包装要求、品质标准、价格条件等);
五、总结
虽然工作忙碌，自己也在逐步的进入角色，但工作中也有许多不足及无法解决的问题。工作中还不能充分做到精益求精，严谨细致，对所定购的元器件件还不能充分了解其制作过程中的生产工艺;个人的沟通能力和独立解决问题的能力还远远不够。面对无法解决的问题，比较被动。这一方面需要我以后更加的不断努力工作，积累经验。另一方面还需公司领导给予帮助才能解决。在今后的工作中，我会清醒看到自身存在的问题和薄弱环节，加强学习，不断的改进，增强与各部门的沟通学习，多请示、多交流、多动脑。在工作中学习，在学习中工作，不断在实践中增长知识才干，发扬吃苦耐劳，知难而进，积极进取的工作作风。
今天学习了《采购商务谈判》这两门课程，通过这两门课程的学习让我明白了采购并不是说你来麦，我来买之间这么简单，他还涉及到许许多多的方面，例如人得心里，政治因素，情报运用等方面。
商业谈判是最常见的商业活动之一，在买卖交易、企业兼并、技术引进乃至各种商业冲突中，人们都可能采取谈判的手段来解决问题，所以从某种意义上说，商业谈判就是在谈判的双方进行的情报博弈。在这场博弈中起重要作用的因素不仅仅有谈判者的口才、素质、公司的实力地位，更重要的是各自所掌握的相关情报。在本文中将要介绍的就是商业谈判中的一些运用情报策略取得谈判胜利的案例。
在这两门课程中充分的了解到了谈判的一些技巧：
一 谈判前要有充分的准备
知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。
二 只与有权决定的人谈判
谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小而定的。这些人的权限都不一样，采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。
三 尽量在本企业办公室内谈判
零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。在自己的地盘上谈判，除了有心理上的优势外，还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可以节省时间和旅行的开支，提高采购员自己的时间利用率和工作效率。
四 对等原则
不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对你极为不利。谈判时应注意“对等原则”，也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，在研究对策。
不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣
交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，无论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。让提供商得到一个印象：费九牛二虎之力，终于获取了你一点宝贵的进步！永远不要忘记：在谈判的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样可以比较容易获得有利的交易条件。
下面说个课文的例子：
一个人在山路上捡到一只幼小的狮子，便抱回家喂养。他对狮子无微不至，给它喂以美味的食物，给它梳毛，给它洗澡。狮子对他也亲密无间，扒他的肩膀，舔他的手脚，陪他散步，和他玩耍。狮子在他的怀中渐渐长大，长成一只威猛的雄狮，也温顺得如一条家狗。有一天他突发奇想：骑着狮子旅游。于是他骑上了狮子，踏上了旅程。一路上狮子很听话，平稳地驮着他。所到之处人们对他夹道喝彩，他更神气了。路上有人问他：“狮子不会吃你吗？” 他说：“那怎么可能呢？” 路上有条狗问狮子：“你怎么不吃他？” 狮子说：“那怎么可能呢？”一天他们要穿过一片沙漠，路上遇到了风沙，水和食物都被卷了去。他在痛心之时也还去安慰狮子：“朋友忍着点，等过了沙漠，我让你饱餐一顿。”并跳下来步行。一天过去了，狮子饿得围着他打转；两天过去了，狮子饿得舔他的手脚；三天过去了，狮子对他进行了轻轻的撕咬；四天过去了，狮子向他龇起了牙齿；第五天，饥饿的狮子向他瞪起了血红的眼睛，在他正要上前抚摸它时，狮子奋力一纵将他扑倒，瞬间把他撕成了碎片。至死他都不明白，狮子怎么会吃了他呢？
这个故事告诉我们，世间的友谊，有些是建立在饱暖基础上的，吃饱穿暖了是亲密无间的朋友，生死存亡的时候便会露出凶残的本质。所以要切记：被你视为亲密无间的朋友，有时常常能给你致命的一击。
通过上面四点和这个列子是告诉了我，在所有的商业谈判中，双方代表都为取得各自的最大利益而绞尽脑汁，还是用了那句老话，在商海中没有永远的朋友，只有永远的利益。
20xx年8月28—29日有幸参加公司安排的"如何降低采购成本及谈判技巧"课程。让久未上课的我可以有机会像学生一样吸取知识，提升自己。整个培训在有着超低笑点（隔三五分钟会自然发出小哈哈笑声），经典话语（嘿嘿…你懂的…嘿嘿）的史老师通过分享他的丰富阅历，用精彩案例让大家共同探讨，将采购中原本复杂而模糊的理念，清晰地展现出来；也让我更加真切地感受到，培训并不是泛泛而谈，而是取精华，荟重点，来源于工作，又回归到工作中来。两天下来，我受益匪浅。
在如今企业面临激烈竞争，产品生产周期越来越短，消费者需求越来越多样化，以及产品技术层次不断提升的压低，采购占平均销售额渐渐增加的趋势下，降低采购成本变得更加重要！"成本"永远是采购人员心中的痛，无时无刻不在面临成本的压力。其实我觉得"成本"同时也是公司老板心里"永远的痛"，一个公司要想创造更大的利润，成本控制必须在全司提倡。
在今天采购已不是以前大家所认为的采购，不再是单纯的采与购！降低成本也更不是单纯的杀价！老师说到"纯价格商谈已到极限，降低采购成本必须彻底改变采购的心态。"他给我们说了标准的几种方式：VA/VE、标准化、目标成本法、杠杆采购、联合采购、集中采购、自制或外购、谈判、供应商早期参与、价格与成本分析等。在谜底上班已有三年，负责辅料开发，在如今设计，采购，售后成本比例是1：10：1000的情况下，开发前期对于成本的控制又显得尤为重要。结合公司的实际，我觉得可以吸取老师说的几种方式中的几点：
1、供应商的早期参与：在每个季度开发前期，让具有合作伙伴关系的供应商参与新季开发。根据每季主题提供供应商现有的对应样板；或者照设计师提出性能规格的要求开发新辅料，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。
2、标准化：将一些类似辅料，接近规格辅料尽量统一，降低订制专属辅料的数目，以规模大货经济数量，达到降低成本的目的。
3、价格与成本分析：这是专业采购开发的基本工具，如果不了解所开发的辅料的成本结构，就不能了解到所开发的辅料是否为公平合理的价格，同时也会失去很多降价成本的机会。面对供应商的报价，如何能获得最接近成本的价格，老师总结为"知己知彼"。就是详细调查了解供应商的报价如何构成，并对构成报价的各个成本进行估算。其中的生产，运输，存储，人工，甚至精细到供应商的设备，管理，损耗，折旧等等方面，如果将这些综合估算，得出的成本基本可以接近供应商的最低报价。对于我们来说，这样精确的估算要耗费大量的人力和时间去调查，可能还没有办法去效仿，但这种"知己知彼"的降低成本方式，我们可以吸收。同一辅料我们可以在同一级别中供应商货比三家。平常有空多下工厂了解供应商的生产工时，工艺，多了解市场的原材料价格等等。这样在以后面对供应商报价时稍作应用，或许就会获利不少。
4、谈判：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协定过程。谈判不只限于价格方面，也适用于某些特定需求时。虽然在这个几乎透明化的市场环境下，价格谈判几乎为零，但是作为采购的最基本要求，我们还真的认真学习价格谈判策略并实践，提高公司的采购绩效，实现公司项目的预期最高经济效益。谈判不仅是一个博弈的过程，也是一门科学，更是一门艺术，是一门通过沟通与妥协寻求自己利益最大化的艺术。首先我们要知道哪些时机下可以进行谈判（在采购产品非最低价、材料成本结构不合理、货期充裕、新厂商或新材料开始成功代替旧贵材料时、采购量增加时、厂商有超量库存等等情况下是采购谈判的较佳时机。）在谈判中，要切记"准备永远胜于经验"。知己知彼，提前对谈判信息的收集与管理（多方询价、未来供需状况、收集品质记录、对方谈判者的信息等等）；确定自己的谈判目标，当有几个目标时，要将目标做好优先顺序，制定谈判目标的空间，一个一个来。谈判过程中必须遵循合法原则、求同存异原则（追求整体利益的一致、以适当的让步换取所需利益、让对手获得满足、寻求共识）；最后最为重要的是谈判中要将所有细节谈妥，勿留尾巴。谈判达成统一时，一定要做好备忘录，就地推行合约条件。
在这个瞬息万变的时代，学习的速度永远小于变化的速度，意味着每个人随时被淘汰。谢谢公司给我这样一个学习机会，因此我没理由懒惰，我要随时学习，充实提高自己，我相信一定会有收获的。
感谢公司领导对采购部工作的支持，同时也感谢领导给予我本人一次这么好的学习机会，对于这次培训我本人受益匪浅。
培训老师说的对，对于她讲的内容，我们能吸引100%绝对是不可能的，能吸引10%—20%那就是对她最大的回报，哪怕是多年后能够用到，那也是一件美事，在这个瞬息万变的时代学习的速度小于变化的速度意味着死亡，学习的目的是心胸越来越宽广，智慧越来越增长，因此建议公司领导以后多多给员工一些学习培训的机会。
在此我把在课堂自认为比较深刻的和大家分享下：
1、如何从战略的地位来进行采购管理。
学习杰克韦奇眼中的采购知道了：在一个公司里，销售和采购是仅有的两个能够产生收入的部门，其它任何部门发生的都是管理费用。所以采购和销售的业绩是用财务数据来体现的。在此知道了PPV，PPV（ PURCHASE PRICE VARIANCE ）就是采购价格变化，实际采购价格（Actual Price Paid）与标准成本（Standard Cost）间的差异。最好是每季度做PPV就能看出采购的业绩。在信息变化莫测的情况，公司应该对采购的专业化要有所要求，因为不同的采购，做的时间长和短，对供应商的了解程度，专业程度体现完全不一样的，以及对价格贡献完全不一样的。
2、采购职能管理。
学习了采购人员的四种关健能力：技巧、经验、知识和态度。从学习过后我认为技巧和经验是我司企业选择采购员最重要的。
理解了ESI和EPI对一个企业和采购的价值，目前我司已经在做ESI，我希望还能进一步的做EPI，不过EPI要求采购专业很高，当有一定的EPI的能力，研发的强势就会减少，采购的强势就会增加，采购价值也增大了，不仅成本降低同时我们采购也会掌握到更多的资源，这是对我们采购人员的最大一点步的提升。
同步工程（并行工程）就是对整个产品开发过程实施同步、一体化设计，促使开发者始终考虑从概念形成直到用后处置的整个产品生命周期内的所有因素（包括质量、成本、进度和用户要求）的一种系统方法。它把目前大多按阶段进行的跨部门 （包括供应商和协作单位）的工作尽可能进行同步作业。从现在我司发展来看，我们公司采取这种同步工程，就可以有效能解决在周例会提到的研发只管自己的开发设计，不管我们采购人员是否好购买一些偏门或是停产的物料。同步工程对采购要求；找供应商要快，采购专业程度更高。对我们采购人员是一大提升。目前在国外非常多做并行工程，国内学极少。
3、采购成本降低方法及工具大全。
学习了以下采购人员对供应商降价的方法和技巧：
直接要求型
价格分析表型
生产制程评估型
采购量调整型
策略供应商型
工程变更型
以上几种方法我司都在根据不同的情况在做。不过针对生产制程评估型，我司还要有待进一步的去学习，制造业才会采取，目前我司制造业的供应商不是很多。
以上我是自认为比较深刻的，还有学一些谈判技巧和采购法务与合同管理，可能时间不够吧，老师讲的都是一些概念性东西。不过总得来的说还是蛮有收获的，不仅增长了知识，还认识了各行各业的朋友。
在2020年，因为市场形势剧变，市场产出严重缩水，收款周期比较长，采购部的工作经历了比较严峻的挑战，一方面项目成本控制的严格实行要求我们尽量降低采购成本，另一方面公司收款周期的延长要求我们采购部在采购支付上要尽量延长帐期，争取更多的优惠条件，总体说来，2020年采购部遇到了一定的困难和挑战。但在公司领导的正确指引和大力支持下，我们能够较好的完成全年项目采购任务，按公司规定支付相关款项，做到成本控制有力，供应渠道畅通，在保证公司项目正常实施的同时，维护了公司建立的采购物流渠道，维护了公司的美誉度和信誉度。现将我的工作详细汇报如下：
一、主要工作成绩
(一)、采购部分
1、严格按照公司询价、核价、采购管理制度，严格控制采购成本，保质保量完成项目采购任务，全年完成采购项目共计__万元，保证了公司项目实施的正常进行。重点采购的大项目有：__证券__营业部UPS、发电机设备;__证券__营业部建设项目所需设备;__证券日常设备供应;__省农行小型机以及附属设备;__证券__集中交易所需设备;__证券x网x项目以及__证券设备供应等采购任务。
2、努力学习，不断提高业务技能，征询产品信息，完成新项目的设备采购，在2020年，我们接洽一些比较新的项目，如__证券__营业部发电机项目以及__农行的小型机项目，还有__证券__营业部建设项目设计的防雷防静电等设备采购，项目品种十分丰富和复杂，好多设备都是我们以前没有接触过的，这对我们的采购工作提出了一定的挑战，在总公司帮助下，我们经过积极的努力，全面完成了这些项目的采购，保证了项目正常实施，同时锻炼了我的能力拓宽了我的知识面，对后期的工作十分有意义。
(二)协助公司完成的其它工作
在2020年，我协助公司主要完成应收款工作，主要是__证券的应收款工作，在过去的一年里，我收回欠款__万元，同时协助公司开展大项目的收款工作，经过我们的努力，收回欠款__多万元，较好的完成了公司的应收款指标。
二、工作中的缺点和不足
1、技术水平还需提高，尤其是对产品的具体配置和关键性能指标的理解还要提高，目前，产品的品种越来越丰富，分类也越来越细，采购工作对技术的依赖越来越大，所以提高基本技术能力，对今后的工作具有十分重要的意义。这也是我今后努力的方向。
2、和市场部、工程部门的沟通还需加强和提高，今后要逐步加强和市场部以及工程部门的沟通，严格控制采购供货时间和采购周周期，保证项目的供货的科学合理，争取更低的成本。
3、加强对客户需求的理解，寻求更多的渠道，为客户解决问题，这也是我今后努力的方向。以上就是我2020年主要完成的工作情况，有成绩也有不足，在公司上市的大好时机鼓励下，我一定会努力学习，不断提高业务水平和综合技能，为公司的发展作出应有的贡献。
挖掘机理论技能培训综合试题
姓名：得分：
一、填空题（共45分，每空1分）
1、蓄电池的极板有正极板和负极板之分，由栅板和涂在其上的活性物质＿（ 铅膏）构成；
2、电解液是纯净硫酸和（ 蒸馏水）按一定的比例配制而成的溶液，俗称电水；
3、引起蓄电池自放电的首要原因是蓄电池材料（不纯），内部含有（ 杂质）而引起的自放电；
4、6-QA-100。表示该蓄电池由（6个单格）串联组成、额定电压为（ 12V）、额定容量为（100A.h）的干荷电式启动型蓄电池；
5、交流发电机中，定子又称（ 电枢）是产生三相交流电的部件，由铁心和三相绕组组成；
6、压力取决于（ 负载），速度取决于（流量），这两个特征是各自独立，又互不影响的，如：不管液压千斤顶的负载如何变化，只要给的流量一定，则重物上升的速度就一定；同样， 不管液压缸活塞的移动速度多大，只要负载一定，则推动负载所需的液体压力就不变；
7、液压系统有（动力元件 ）、（ 执行元件 ）、（ 控制元件 ）、（辅助元件 ）及工作介质组成；
8、液压传动中所用的液压泵和液压马达都是按照密封容积变化的原理进行工作的，所以通常又称（容积式 ）液压泵和液压马达；
9、排量 是液压泵的一个重要结构参数，它是指液压泵在转过单位角度工作几何容积的变化量，与液压泵的输出压力和转速无关，排量可调节的液压泵称为（变量泵 ），不可调节的则称为（定量泵 ）；
10、液压控制阀按功能可分为（ 压力控制阀 ）、（ 流量控制阀 ）及方向控制阀，减压阀属于（ 压力控制阀 ），单向阀属于（方向控制阀 ）；
11、曲柄连杆机构是内燃机上完成热功转换，对外输出动力的主要机构，它由（机体 ）组、活塞连杆组、曲柄飞轮组组成；活塞属于（活塞连杆组 ）组，气缸盖属于（机体 ）组；12 、在排气冲程末期与进气冲程初期，进排气门都同时处于开启状态时，称此范围内的曲轴转角为（气门重叠角 ）；
13、标注尺寸的三要素一般由（ 尺寸线 ）、尺寸界线和（ 尺寸数字 ）组成；
14、三视图的基本投影规律是（长对正）、（ 宽相等 ）、（ 高平齐 ）；
15、基本尺寸相同的，相互结合的孔和轴公差带之间的关系称为配合，它可分为（间隙配合 ）、（ 过盈配合 ）、（ 过渡配合 ）；国家标准对孔和轴公差带之间的相互关系，规定了两种制度，即（ 基孔制 ）、（ 基轴制）；
16、金属材料在载荷的作用下所表现出来的特性，称力学性能。金属材料的力学性能主要有强度、（塑性 ）、硬度和（韧性 ）等；
17、根据加热和冷却方法不同，普通的热处理方法大致可分为（退火）、（ 正火 ）、淬火和（回火）四种；表面热处理可分为表面淬火和化学热处理，渗碳属于（化学热处理）；
18、渐开线标准直齿圆柱齿轮的基本参数有齿数、（模数 ）、（ 压力 ）角、齿顶高系数、顶隙系数等。
19、根据公路工程机械行走方式的不同，传动系又可分为（ 轮式）机械传动系和（ 履带）机械传动系两种。
二、判断题（共20分，每题2分；对的在后打“√”，错的在后打“×”）
1、液压油的粘度随温度而变化，从而影响传动机构的工作性能，因此在低温及高温条件下，均不宜采用液压传动。（ √）
2、齿轮泵因随着转速的变化，其流量也不断发生变化，所以齿轮泵属于变量泵。（ ×）
3、平衡阀又称限速阀。在机械重负荷工况下，为避免其工作油缸超速下降，因此平衡阀属于流量控制阀。（ ×）
4、齿轮间的啮合方式，因摩擦力较大，因此在运动副中属于低副。（ ×）
5、工程建设机械上的蓄电池与发电机并联，同属于低压电源。（√）
6、交流发电机调节器是用来保持交流发电机输出电流稳定。（×）
7、电枢是电动机的转子部分，有电枢铁心、电枢绕组、换向器及电枢轴等组成。（ √）
8、电路中电压一定情况下，电阻与电流有时成反比，常用改变电阻的大小去改变电流。（√）
9、气环之所以能保持气缸内交高的气体压力，是利用了迷宫式与气体二次密封的原理。（ √）
10、M20-5g6g-4O的标注含义是：公称直径为20mm，螺距2.5 mm，右旋，中径公差代号5g，顶径公差代号6g，旋合长度为40mm的粗牙普通螺纹。（√）
三、单项选择题（每题2分，共20分，将对的序号填到题目后面的括号内）
1、根据零件的形状结构、加工方法、视图表达和尺寸标注等方面的特点，常把零件归纳为轴套类、轮盘类、叉架类和（ B）。
A、标准件类B、箱体类C、支撑类
2、离心式调速器按其调节（控制）转速范围的不同，可分为单速式、双速式和（ C ）三种。
A、多速式B、全程式C、全速式
3、柴油的粘度是表示其稀绸程度的一项指标。柴油的粘度对其流动性、雾化性、燃烧性和（A ）产生一定影响。
A、润滑性B、蒸发性C、低温流动性
4、常用的硬度的试验方法有布氏硬度、洛氏硬度和（ A）。
A维氏硬度B、厘氏硬度C、奥氏硬度
5、在密闭容器内施加于静止液体的压力（压强）可以等值的传递到液体各点，这就是（C）或称静压传递原理。
A、焦尔定律B、二力平衡公里C、帕斯卡定律
6、中位换向机能为M三位四通换向阀是否能实现工作油缸的急停（ A）。
A、能B、否C、不能
7、在液压系统中，为消除运动件的爬行现象，提高速度的稳定性，在回油常设背压阀，可作背压阀用的阀有（A）。
A、溢流阀B、截止阀C、节流阀
8、喇叭继电器是利用小电流控制大电流进行工作的，其主要保护的电器是（ B）。
A、喇叭B、喇叭按扭C、继电器
9、空调制冷过程中，一般高压为1.3-1.5Mpa， 低压为（ A）。
A、0.1-0.2MpaB、0.02MpaC、0.2-0.5Mpa
10、可能引起挖掘机憋车的主要原因有（ C）。
A、外部载荷大B、液压系统压力过低C、燃油含有水和杂质
四、简述题 （每题5分，共15分）
1、液压传动的优点？
答：1）可实现无级调速，且调速范围大；
2）易于实现直线往复运动，安装位置自由，便于机械的总体布局；
3）可实现大功率传递；
4）、易于实现快速而无冲击的变速和换向以及安全保护；
5）、对系统元件有自润作用；
6）、易于实现液压元件的标准化、系列化、通用化；
7）、可与电、气配合成为性能好、自动化程度高的传动和控制系统；
2、润滑系在柴油发动机中的功用？
答：1）、不断向摩擦面提供润滑油，减少零件间的摩擦，保证机器的正常工作；
2）、对机器内部的零件进行冷却降温；
3）、冲洗摩擦表面的磨屑，减少零件的磨损；
4）、减轻零件的氧化和锈蚀；
5）、填充于配合间隙中，起到提高密封的作用；
3、SC220SE.7（康明斯）挖掘机在启动过程中，从电路方面分析对启动机是怎样起保护作用？ 答：1）为防止启动机因与发动机飞轮内齿轮误啮合造成电动机高速过载烧毁，在电锁开关上增设了回位弹簧；
2）、当发动机启动后运转时，从发电机上发出的电又回到启动机上面的启动继电器，使启动继电器的线圈产生磁力，致使触电断开，此时启动机因失电小齿轮在弹簧的作用下又回到脱离位置；
通过以上两点，实现了对启动机的保护。
五、看图说明具有加速电阻调节器的工作原理？（10分）
答：1）、电流从B 点经开关SW到触电K后，再经线圈F到发电机负极形成一闭合回路；另一路：电流从B 点经开关SW到Rjs（加速电阻），经磁化线圈F2形成一闭合回路；
2）、当随着发电机的转速升高，电流从B 点经开关SW到Rjs（加速电阻），经磁化线圈F2的电流加大，当磁力大于弹簧拉力时，K电断开；线圈F的If电流，只能经Rjs（加速电阻）和Rtj（调节电阻），因这一路的电流较小；当电流小到F2线圈的电流产生的磁力低于弹簧的拉力时，K点又闭合；激磁电流If增大后，发电机的电压又回升高；如此反复，使发电机的电压始终保持在一定范围内，实现了对发电机的调压功能。
3）、Rjs（加速电阻）使线圈F2的电流I。迅速减小，从而提高了触电的振动频率，改善了调节器的调压性能。
六、结合当前工作，谈怎样才能成为一名优秀的服务工程师？（10分）
答：1）、随着市场经济不断向纵深发展，挖掘机市场也进入到了严峻的竞争时代，商家的竞争愈延愈烈；客户的维权意识也不断提高，甚至还有一些刁难客户，这就要求我们不限于自己的维修技能，更重要的是不断提升自己的客户沟通能力和协调能力。
2)、不断学习并牢固掌握先进的挖掘机维修技能，做到能修，这也是作为服务工程师的最基本的要求；
3）、科学有效的做好客户沟通，不断培养更多的忠诚客户；同时做好代理商和服务商的培训；让他们从内心认识服务工作的重要性，并做到“授人以渔”,做到会讲；
4）、在作好日常服务工作的同时，不断培养自己管理客户和市场的能力 ，使工作富有计划性、科学性和针对性，使服务工作服务于销售工作，同时对销售又起到有力的推动作用，做到善管。
上周日我和我的采购同事们一起参加了一次关于采购管理与谈判技巧的培训课程，通过这次为期一天的培训让我对采购管理有了进一步的认识，谈判技巧方面也有了更全面的领悟。
在这次培训课上讲师李老师让我们了解了专业的采购人员主要职责是寻找货源，商定价格，发展与供应商的长期稳定战略合作伙伴关系并不断地发展改进，尤其重要的是最后一项，这让我意识到身为一名采购人员重点应该做的是什么，重点不是签订合同完成采购订单，而是重点应该在寻找好的货源，然后商定更好的价格，一旦找到好的供应商就要考虑建立长期合作伙伴关系，实现双赢，搞好长期稳定战略合作伙伴关系，并不断发展改进，这样可以使工作更迅速，更顺畅，价格也可以不断得到优惠，还可以得到更好，更优质的服务，在关键时刻有需要于他时，也会通过很好的沟通得到他的很好支持，这就是良好的长期稳定战略合作伙伴关系，也是与供应商关系的升华和优化，最终也是为公司的利益服务，所以作为我们这样贸易性质的公司就更应该有几个这样的具有合作伙伴关系的供应商，并不断发展改进，相互合作相互支持，实现双赢。
我还学习到采购是一种战略活动，谈判要讲究方式和方法，要进行有效的沟通，比如你在即将跟供应商在价格，付款方式，回票等方面进行谈判从而达到你预想的结果之前，要充分做好计划和分析，先确定好你的预期目标，所要达到的目的，然后分析应该如何说他才会同意，我这样说他又会怎样说，我又该怎么接，他是个什么类型的人，什么是他的软肋，我这样这样说会不会打动他让他同意，经过仔细分析，利用谈判技巧不断与他进行沟通，进而达到自己的预期目的，但是有时也会达不到预期目的的，因为不是所有你想要的结果对方都能够接受,同意，所以之前也要想好有做一点让步的第二个目标，进一步沟通，从而达到还算满意的结果而不是直接走向谈判的死角，没有回旋的余地，即使当时你没有权利定一个稍微让步的目标，也要说些留有余地的话，可使你通过请示领导以后，下次继续沟通，通过不断这样沟通最终使双方达成协议，得到比较满意的结果。在这其中谈判技巧很重要，首先要分析对方是个什么类型的销售，如温和型，强硬型，成交型等，所谓知己知彼，方能百战不殆，然后在选择怎样的方式跟他谈判才会更有效，更让他达到共鸣，能够听的进去，同意你的观点，进而答应你的要求，达到你的预期目标，这也是我要不断研究，不断思考，不断实践，不断提高的地方，进而提高谈判水平。
还有对于长期合作的供应商，要想谈降价时要选择好谈判时机，对于咱们公司来说就是在有大的单子要采购时，对方有超量库存或存货时，还有对方有大单子可以批到好的折扣时都是谈降价的好时机，可以达到很好的谈判绩效，所以要审时度势，抓准时机。
还有一点是我觉得比较重要的，就是现在公司按项目部分配销售和采购，大家都是一个整体，谈判有时不是一个人的活动而是团体的协作，全员的参加，共同努力，以达成预期目标，像对于很有难度的谈判，可以采购先去进行沟通，如果没有得到对方同意，销售再以项目部经理的身份继续沟通，会让对方觉得这次谈判很重要，不是平常的简单砍价，可能销售的确需要他的支持才能拿到这个大单，但是有时还是不肯降到我们预期的目标，可能会采取有别家价格更低，你不降，就找别家的方式来激对方就范，如果就范了同意了，就达到了目标，如果没有达到目标，销售经理已经没法再去谈，转而换采购继续再谈把话再说回来，供应商为了给采购面子会再多少给一些优惠，这样虽然一个很有难度的谈判，对方开始很不愿意的情况下，通过团体协作，即使没达到最好的预期目标也会达到比较满意的第二结果，这是一个举例，但这也是我们项目部实践中总结出来的，其他项目部应该也会这样做的，我的意思是让这种协作更加顺畅，更加心有灵犀，更加游刃有余，更加淋漓尽致，大家朝着共同目标，一起努力，而不是认为这只是采购一个人的工作，这样会让谈判更容易得到预期效果，会使工作更加顺利。
来公司已经一个月了，我的采购工作也在忙忙碌碌中度过了，对于公司的基本规章制度及采购的工作内容及工作流程都有了基本的了解。觉得做好采购工作就像买一件称心得体的衣服一样，要货比三家，争取用最低的价格买到最优的品质。虽然工作中有一些不当之处，但我都积极改正，并做好记录，避免再犯，争取尽快融入这个团队。
第一个月我主要采购一些零散的小配件，我以十分的热情投入到工作中，我们的老员工都很热情，只要我有需要，他们都会给予热情的指导，让我感觉很温暖，从而会给自己制造压力，一定要把工作做好。通过这一个月的工作，针对影响自己工作效率的事，我总结了以下几点经验：
1、 要多问、多想、多做。对于不明白的事情一定要问清楚，这样才会少走弯路，以较快的速度熟悉掌握采购工作的内容、重点及核心内容。
2、 在做单前一定要查看历史记录，请教周围同事，对于所要采购的东西要了解清楚其行情，这样才会事半功倍，提高工作效率。
3、 要分清主次，紧急的事情先处理，不能影响生产的正常进行。
4、 单子要分门别类整理，未处理的、正在处理的、紧急事项、一般性事物要分开，这对于提高工作效率很有帮助。就像公司推行的6S，如果认真贯彻执行，不流于表面形式，对于我们的实际工作还是很有帮助的。
5、 采购工作不仅同外部打交道，与公司各部门之间的沟通交流也是很重要的，要想让工作更出色、更顺利的进行，一定要有认真的态度，诚恳的为人。
工作还有很多不足，这是我今后改善的方向，努力的目标。感谢公司给我这次工作机会，我将尽职尽责做好本职工作，全心配合大家的工作，我喜欢这里,并且很愿意把这里当作发展自己的平台,和公司共同发展,做出自己最大的努力。
经过不断努力我们终于整理出了今天的“采购员个人工作计划”，我相信这篇文章会让您愉快地度过一段时间。要让我们的工作取得好的结果我们需要一个可行的计划，那么也是时候根据未完成的任务去撰写工作计划了。一般来说，工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排。
一、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态
措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在2个月内能够独立进行销售的工作。
二、深入学习产品知识
一是建立省直政府集中采购供应商登记制度，收集供应商基本情况，建立中心供应商信息库;二是配合省财政厅进一步完善"辽宁省政府采购评审专家库"，实现"辽宁省政府采购评审专家库"与省发改委"辽宁省评标专家库"两库联网，整合评审专家资源，实现专家的资源共享、动态补充和随机抽取;
(1)了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。
(2)对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳，争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
三、加强商务方面的技巧
一是进一步完善采购项目论证体系，制定重大采购项目聘请专家论证暂行办法，完善中心内部和直接邀请潜在供应商对采购文件论证制度，实施重大项目采购文件网上公开征求意见的办法，切实提高采购文件编制质量。二是以货物类协议供货采购和定点服务采购项目为重点，进一步建立健全服务跟踪考评体系。进一步健全供应商承诺制度、价格和服务的管理监控机制和供应商履约考核机制;根据货物类协议供货采购和定点服务采购的协议约定对实施情况进行跟踪和市场调研，三是进一步完善绩效考评体系。
四、加强自身的时间管理和励志管理措施。
通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)提前完成，B类事情(相对重要的事情)及时完成，C类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志!
已经过去了半年了，回顾自己过去这半年来的工作，虽说只是和以往一样圆满的完成了工作，但事实上，就算再平静的工作中，也是藏着许多的汹涌的暗流!会有这样的问题，除了了说明工作其实并不简单外，同时也说明了，我在工作方面的不到位!
虽然在公司已经来了一段时间，但是我依然没有在工作中达到理想的成绩。我知道，采购这一行，干的越久，经验也就越足，做的自然也就比我这个初出茅庐的毛头小子要好的多!但我也不是会轻易放弃的人!为了针对性的改善自己的不足，我对接下来下半年的工作做了一个规划，希望能在工作中进一步锻炼自己。我的下半年工作过总结如下：
一、个人的提升
作为一个采购助理，我必须好好的掌握公司的方方面面。比如：公司每月的耗材，公司现在，以及接下来需要用到什么材料，我要什么时间去准备，哪里采购最便宜，哪里采购质量最好……
作为一个采购，其实还是有很多需要考虑的事项。过去的我没有在了解公司的消耗中下足功夫，导致经常在采购的时候出现问题。经过了反省，我也知道这样的问题如果不改正则是百害而无一利!
在下半年的工作中，我会详细的记录公司每个阶段的消耗和需求，并好好的了解和分析，期待我能得到更高的进步。
二、工作方面的改进
1. 对供应商的选择
我们是采购，而我们最常面对的，就是各个供应商了。市场上这么多的供应商，我不能在下半年继续吃老本了，我要下在下半年继续寻找更加便宜且质量不差的供应商。市场的价格是在不断的变化的，只是盯着原来的供应商可是做不好采购的工作的。
2. 与前辈和同行之间的交流
作为采购，因为工作的特性，我们必须时刻保持自己的消息足够灵通!哪家的质量又优，我们要是消息收的比别人慢了，那么就可能给公司带来一些不必要的损失!
控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，采购部的两级价格复核机制”
3. 与部门之间的交流
采购到底是为了这些部门采购，虽然如何采购到便宜且质量优良的材料是我们的任务。采供部进步加强了对供应商管理，制定了采购供应部供方信息表，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，建立了合格供方名录，对商家进行评价和分析。
我们的工作跟随着市场和供应商的变化而改变，工作上的改进是不会停止的。根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度。
面对着20xx，我思绪万千。我们这个部门是采购部，而我是一名公司信任的采购员，我深知在这样经济紧缩的时间里，能够为公司节约每一分钱尤为重要，以下是我展开的20xx年采购员个人工作计划范文：
一、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。
20xx年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。
1、完善制度，职责明确，按章办事。
20xx年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基矗
2、公开公正透明，实现公开招标。
采购部按项目部和施工单位上报的采购工作计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。
3、采购效益全线凸现。
实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。
4、监督机制基本形成。
做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高采购人员的自身素质和业务水平。
我们在进行分析时，只有当年的数据，缺少以往的数据，无法进行对比分析，得出的结论只能反映当年的情况，不能反映变化趋势，建立年度数据库，为将来的数据动态分析和采购决策提供依据。
二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作
控制成本、采购性价比最优的产品”要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核。采购部接受内部和外部的共同的监督，让采购过程都展现在阳关下。采购部也加强自身防范，不断改进采购制度，用以约束采购行为，同时采购部推进信息平台建设，采购使用信息平台公开报价，减少采购中人为因素的影响。
三、进一步加强对供应商的管理协调
20xx年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。
一、供应商的选择。
首先我们采购部做到多多开发物料资源，做到货比三家，控制价格审核流程，让采购部的工作透明化，并且建立完整的采购部供应商档案及物料申购档案。做为公司合格供应商必需要能做到准时，本人计划完成现有原材料供应商的评定工作。
做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润。
二、账务的清理。
采购是一份繁琐，复杂的工作。同时因为其工作性质关系，对公司产品的成本有直接影响。另外因为相关物资在采购工作的运作过程中不可避免的有退，换，废等情况发生。
在每个月/季末将每一个项目或相关产品组的数量及估计资金费用制成图表，并据此对采购计划进行修改，每个采购员对其负责的项目进行分析，他们建立了在计划期内指导其活动的目标，价格可能会因此被进一步修订。例如新设施的建设或以前没有生产过的新的主要产品的制造计划。
三、品质保证。
本部门相关人员将经常前往车间了解相关物资的使用状况。对所采物资的使用状态进行跟踪，了解相关参数指标性能，收集数据进行同类产品的对比。每批物资至少做一次使用跟踪并做好相应的评估计录
四、成本控制。
20__年，本部门将在日常工作中进一步提高工作效率。除采购价格等方面的控制外，还将其它方面的成本控制纳入管理优化的范围内，具体方面如办公物品的使用，电脑的使用管理，物资运输费的控制等方面。
五、采购效率。
我部将进一步完善的供应商网络的建设以及采购模式的优化，尽可能的减少采购周期，提高采购的效率和及时性。并且对各种物资的采购周期进行统计计录。
__年采供部持续缭绕把持成本、采购性价比最优的产品的工作目标，请求采购人员在充分懂得市场信息的基础上进行询比价，请求各长期合作供给商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础高低浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调剂)。同时调剂了部份工作程序，增长了采购复核环节，采用由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核。
六、异常情况的处理。
因供应商生产能力的不足，或其它原因引发采购异常时，我部将知会相关领导并积极应对。同时将对异常情况的发生原因进行分析处理，记录在案;
__年采供部进一步加强了对供给商管理，制定了《采购供给部供方信息表》，对每一位来访的供给商进行分类登记，确保了每一个供给商材料不会流失。同时也利于采供对供给商信息的控制，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析。
七、部门之间的协调
采购部做为一个服务性部门，将谨记本身的职责，将一切以公司为重，与公司其它部门分工协作，提高生产效率，降低成本。
xx年继续以“学习实践”树立全面、协调、高效、可持续的科学发展观，坚持以“后勤保障，物尽其用，杜绝浪费，教学所需，的服务原则，后勤不后，服务为本并育人，开拓创新，勤俭节约”为宗旨，坚持后勤服务一切“一切工作后勤在先，强化后勤服务育人意识”营造环境育人的特点。
根据20_年酒店年度总计划，酒店将在淡季对酒店内部进行装修。
在每个月/季末将每一个项目或相关产品组的数量及估计资金费用制成图表，并据此对采购计划进行修改，每个采购员对其负责的项目进行分析，他们建立了在计划期内指导其活动的目标，价格可能会因此被进一步修订。例如新设施的建设或以前没有生产过的新的主要产品的制造计划。
一、清理库存
1、根据仓库所出具的库存单，要求各部门及西湖春天、盛世开元两店据此进行物品、食品及调料的申购，处理库存积压，力争装修前做到零库存。
2、装修期间合理进行工作安排，确保即使性物品的及时采购，装修期间配合各部门车辆使用。
二、货品采购渠道问题
1、定点供货商
加强对定点供应商货品、价格、质量的监督，提高供货商所供货物品的品质，加强食品卫生、保质期等方面的检查，确保食品卫生安全。
2、零售店采购
所有零点采购食品均要求商家出具质量检疫证明，其他采购物品均索要保修卡和发票。积极配合财务部健全台帐、保证随时能通过工商防疫、动检等部门的检查。
3、主打羔羊肉产品采购
做好每年一次去_采购羔羊肉工作，跟踪库存情况。及时反馈给总经办，制定周密、详细的采购计划，及时与_羔羊肉供应商保持联系。掌握全国羔羊肉价格情况。保证采购的羔羊肉肉质优价廉，维持酒店的正常需求，保持我们酒店羔羊肉品质在_餐饮行业的龙头地位。
三、关于新品的发现和采购计划
主要是通过每日一次的市场调查对当日市场上出现新菜品经过询价后少量采购，通知一、二楼厨师长进行新品研制，每周一由两位厨师长到市场进行调查，通过调查，对采购工作进行监督并多提宝贵意见。
四、对采购员的管理制度
1、对驻x采购员加强货品质量、价格的监督管理;对驻_发的海鲜类货品要尽量提高存活率，对_多发的调料类及冻品要提高质量确保无变质、无过期现象并提高驻x采购员的工作效率。
2、对店内所需要物品的采购、合理安排采购时间段，确否工作有条不紊，对需要及时采购的物品要在第一时间购回。
3、配合财务、仓库掌握库存货品数量，对不必要物品不予采购，做到零存确保酒店现金流通顺畅。
采购时因积极做好采购方案，只有制定了相应方案，做好了规划，这样我们才可以保证在工作时不失去方向，对于方案一般我喜欢制定两份以上，一个是现在工作所需，另一份是作为备选方案，当一份方案不能执行，另一份方案就会及时启动，当然采购方案按照部门要求，必须要经过经理批准才能够得到真正确认，更具经理安排做好规划。
为了更好的做好这个行业，使公司这个部门更好的发展，以后我要一下几条做好公司的采购员工作：
（1）我须注重采购职业道德，品行端正。做到不吃回扣，不贪污受贿，不吃请，不虚开发票，不从中牟利，不卡、拿、要，公正廉明。
（2）定期汇总所进的采购资料，协助部门经理、财会进行采购材料成本核算。
（3）不迟到、不早退。在工作中要多跑、多对比、多总结，边学习边实践，不断提高自己的`采购业务水平。
（4）所购大宗材料必须要求供应商提供合格证明，严禁购进质量不合格材料，同时监控材料使用状况，控制不合理材料的采购与浪费的情况发生。
（5）加强与使用材料部门的联系，尤其是按时、按质、按量控制好所需的各种材料，确保工程能顺利进行。
（6）运营物品与材料采购供应渠道，进行供应商的择优、品质选择，进行新供应商的开发工作。
（7）要控制物品及材料入库的数量与质量，能准确无误分配好材料运送到所需工地，做好材料的存放、堆码管理工作。
（8）在购进物品与材料时发生质量、数量异常情况下，应立即采取紧急措施，并与供应商联系，和有关部门进行协商处理。
（9)要做好供应商的选择、评议工作，对长期使用的物品及材料建立牢固、可靠的供应关系，并不断挖掘新的供应商，以保证物品及材料供应的不间断性。时间总很宝贵，很久没有提笔写东西。自从由医药行业转行到工业行业，进从一个新的行业、新的环境后，就会发现同样是采购工作，现在与原来存在着很大的差异。很多的时间都忙于学习一些新的点点滴滴的知识。学习给自己充电，让工作更出色两大主题占满了我的整个生活。
然而，面对着20xx年，我思绪万千，我这个部门是采购部，而我是一名公司信任的采购员，我深知在这样经济紧缩的时间里，能够为公司节约每一分钱，尤为重要，以下是我展开的20xx年采购工作计划。
一、组织实施“阳光采购策略”
公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。
20xx年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。
1、完善制度，职责明确，按章办事。
20xx年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。
2、公开公正透明，实现公开招标。
采购部按项目部和施工单位上报的采购工作计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。
3、采购效益全线凸现。
实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。
4、监督机制基本形成。
我们做采购的，都知道我们的工作是直接关系到公司的采购成本的，我们工作能力的强弱就看能给公司剩下多少采购成本，并且东西的质量也是要达到采购标准的。这其中最关键的因素就是供货商的选择了，很多采购员在进行采购的时候，这质量跟公司要求的也差不多吧，其实一个好的供货商最忌讳的就是差不多这三个字，公司要损失多少钱？这就是公司这么严格要求采购员的原因。我在下半年的工作当中，我要拿出最高标准来要求自己，在给公司进行采购的时候。
二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作
控制成本、采购性价比最优的产品”要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核。
现在很多的厂家，在面对我们这些进行大批采购的公司时，都会表面一套背地里一套，比如拿给我们看的样品是成色极好的，但是最终批量生产出来的就能分辨出还是有瑕疵的，他只要换一种便宜点的原材料，就能从中盈利特别多，所以作为公司的采购，我在下半年的工作当中，对于我采购的东西，我要保证从制作到装袋整个过程我都要进行监督，保证他们没有办法动手脚。
三、进一步加强对供应商的管理协调
20xx年采供部进一步加强了对供应商管理，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，对商家进行评价和分析。内勤人员要学习财务知识，采购内勤人员必须取得会计从业资格证书，外勤人员要取得采购师认证资格，采购部部长三年内取得注册成本工程师认证。也要提高业务能力。采购部将结合公司培训，进行部门培训。
根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度。
虽然说出现问题的情况并不大，比如公司四年前的一次采购，是采购了一批布料，结果厂家囤积货物的仓库进水了，导致一般的布料被毁。给公司带来了极大的损失。我要做到的就是万无一失，在我的字典里不会出现“应该”应该不会出现问题，那就是不能保证。还有要做好最坏的打算。
房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。
我们发展了诸如：等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。
四、步加强对材料、设备价格信息的管理
20xx年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存。
在上半年中，在采购电脑时，选择的采购商单一，导致最终自己的工作没有完成。从而造成了极其严重的恶果，当急急忙忙寻找第二家合作人由于时间紧迫。让公司出现了损失，我会积极改变。决定采购商至少保证能够稳定供货商有三家，然后根据三家提供的产品质量和性价比决定采购份额，这样避免意外发生。另一家也可以继续为公司提供所需的产品，保证公司正常工作运转。
五、提高部门工作员工的业务素质和责任感
20xx年采供部特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。
在20xx年的工作中，我要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提前完成工作任务。同时我部门希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、改进弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。
有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下:
一、组织实施“阳光采购策略”-公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。
公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。
1、完善制度，职责明确，按章办事。
设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。
2、公开公正透明，实现公开招标。
采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。
3、采购效益全线凸现。
实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。
4、监督机制基本形成。
做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润。
二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作
采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。
三、进一步加强对供应商的管理协调
才具有报价资格。
根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如:达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。
四、步加强对材料、设备价格信息的管理
设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的.完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。
五、提高部门工作员工的业务素质和责任感
设备有效的追踪。
六、xx年将具体从以下几方面予以改进:
1、公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程(10个)
房地产企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平。
2、制定采购预算与估计成本。
制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测，是对整个项目资金的一种理性的规划。它不单对项目采购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了采购预算的约束，能提高项目资金的使用效率，优化项目采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制项目资金的流向和流量，从而达到控制采购成本的目的。
3、改进供应商的选择。
在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。根据我们的规模，供应商的数量以建立重要货物供应商信息的数据库。以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。
4、建立同一类货物的价格目录。
以便采购者能进行比较和选择，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。
5、采购员根据图纸提前介入询价。
设计图纸出来后，采供部提前介入，争取赢得时间，降低采购成本。
在出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。
范文二
采购的计划工作过程开始于从每年的销售预测、生产预测、总体经济预测中获得的信息。销售预测将提供关于材料需求、产品及采购后获得的服务的总的测量;生产预测将提供关于所需材料、产品、服务的信息;经济预测将提供用于预测价格、工资和其他成本总趋势的信息。
在许多公司中，不到20%的采购需要占用了超过80%的采购资金。将总的预测分解才特定的计划，然后为每一个重要的需求制定有效的价格和供应预测。
材料消耗量的估计分为月度和季度，将估计数据与库存控制数据进行核对，而库存控制数据的确定考虑了采购提前期及安全库存量。然后，将这些估计值与材料的价格趋势和有效的预测相联系，制定出采购计划。然后预计材料供应充足，价格可能下降，那么采购政策就可能是将库存减少到经济合理的最低水平。相反，如果预测到材料供应少，价格有上升的趋势，明智的采购政策将是确保有足够的库存和合同，并且将会考虑购买期货的可能性。
这一步骤早期是用于原材料及零部件采购的，在预测影响零部件的价格和供应有效性的趋势时，要考虑到预测的零部件供应行业的生产周期。
主要需要可以分为相关产品组。对主要现吗预测的分析模式可应用于相关产品组。
在每个月/季末将每一个项目或相关产品组的数量及估计资金费用制成图表，并据此对采购计划进行修改，每个采购员对其负责的项目进行分析，他们建立了在计划期内指导其活动的目标，价格可能会因此被进一步修订。例如新设施的建设或以前没有生产过的新的主要产品的制造计划，当需要新的设备或产品时，就会产生时间上的不确定性，制定采购计划工作就会很困难。
作为一名采购员，进入公司后的第一个任务就是先完成试用期。试用期是每个员工进入公司后的必经之路，对于一名采购员来说，此时需要规划好自己的工作计划，才能更好地完成工作任务，提高自己的工作能力。
首先，作为一名采购员，在入职培训期间需要了解公司的采购政策、采购流程、采购合同等方面的知识。在了解基础知识的基础上，需要学会熟练掌握各种采购软件、办公软件和ERP系统，掌握相关采购技能。
其次，试用期的工作计划需要着重考虑工作质量和工作效率。作为一名采购员，与供应商的维护和管理是一个重要的工作内容。因此，需要积极与供应商沟通，及时解决供应商的问题和疑虑，保证采购过程的正常进行。同时，在收货、验货、入库等环节，需要认真核对物品信息，保证物品和订单信息一致性。此外，在采购过程中需要考虑成本控制，按照采购政策的要求，选择性价比更高的产品，提高采购效率和质量。
另外，需要注意的是采购员在试用期的工作中，还需要与其它部门积极配合，包括财务部门、物流部门、产品部门等。在采购过程中，需要向其它部门收集和汇总信息，确保各个部门之间的信息流通畅通无阻。做到协商一致，形成采购过程的有效合作，加强团队建设。
最后，作为员工，不仅要完成试用期，还要注重个人职业规划。在试用期间，应该明确自己的长远目标，学会发现自己的优缺点，努力提高工作技能和职业素养。不断尝试新的采购方法、新的业务领域，增加自己的专业知识和经验，更好地为企业服务，为自己开创更广阔的职业生涯。
综合而言，采购员的试用期工作计划需要考虑工作质量、工作效率、与其它部门的配合协作以及个人职业发展等方面。通过规划自己的工作计划，加强自身能力，才能更好地完成工作任务并为企业做出贡献。
脚步已在收获与经验中迈过，回顾自已三个月来的工作，回想走过的脚印,深深浅浅的三个月时间,有欢笑,有泪水,有小小的成功,也有淡淡的失落。××年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采购工作要点和制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，限度为公司节约成本”的工作原则。然而，面对着××年，我思绪万千，我这个部门是采购部，而我是一名公司信任的采购员，我深知在这样经济紧缩的时间里，能够为公司节约每一分钱，尤为重要，以下是我展开的××年采购工作计划。
一、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。
1、完善制度，职责明确，按章办事。
2、工作要公开公正透明。
3、采购效益全线凸现。
4、监督机制基本形成。
二、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面开展工作
三、进一步加强对供应商的管理协调
四、加强对材料价格信息的管理
××年采购部进一步加强了对材料信息的管理，每一次材料的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、以备随时查阅、对比。
五、提高自已的素质和责任感
六、××年将具体从以下几方面予以改进：
1、细化采购管理流程
2、改进供应商的选择。
3、货比三家，择优选商。
在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。
4、建立重要货物供应商信息的数据库。
以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。
5、建立同一类货物的价格目录。
以便采购者能进行比较和选择，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。
6、采购员根据图纸提前介入询价。
设计图纸出来后，采购部提前介入，争取赢得时间，降低采购成本。
一是进一步完善采购项目论证体系，制定重大采购项目聘请专家论证暂行办法，完善中心内部和直接邀请潜在供应商对采购文件论证制度，实施重大项目采购文件网上公开征求意见的办法，切实提高采购文件编制质量。二是以货物类协议供货采购和定点服务采购项目为重点，进一步建立健全服务跟踪考评体系。进一步健全供应商承诺制度、价格和服务的管理监控机制和供应商履约考核机制；根据货物类协议供货采购和定点服务采购的协议约定对实施情况进行跟踪和市场调研，三是进一步完善绩效考评体系。
蔬菜采购方案
随着生活水平的提高，人们对蔬菜的要求也越来越高。为了保证蔬菜的品质与安全，企业和机构需要制定一套完善的蔬菜采购方案。本文将详细介绍蔬菜采购方案的几个方面，希望能给读者提供一些参考。
第一步：确定采购对象
要制定一套完善的蔬菜采购方案，首先要确定采购对象。根据采购对象的不同，采购的方式和内容也会有所不同。一般来说，蔬菜的采购对象主要包括生产企业、批发商、零售商和直接面向消费者。如果是生产企业，需要采购的蔬菜品种较多，采购量也会比较大；如果是批发商，采购的蔬菜品种和数量会根据不同的销售渠道而变化；如果是零售商，需要的蔬菜品种需要根据消费者的需求而定。
第二步：制定采购计划
确定采购对象之后，需要制定一份蔬菜采购计划。采购计划应该包括采购的蔬菜品种、数量、价格和采购时间等方面信息。为了维护采购的稳定性和规范性，采购计划应该根据企业和机构的经营规模和销售情况进行制定，并根据需要定期调整。
第三步：选择供应商
根据采购计划，采购方需要选择合适的供应商。供应商的选择需要考虑多种因素，如供应商的信誉度、服务质量、价格、交货期限、售后服务等。采购方需要根据实际情况进行综合考虑，选择哪家供应商为购买蔬菜提供合适的保障。
第四步：签订采购合同
为了规范采购流程，采购方需要与供应商签订正式的采购合同。采购合同应该明确双方的权利和责任，包括采购数量、价格、质量标准、交货期限、付款方式、售后服务等内容。采购方在签订合同时，应该检查供应商的资质和合法性，确保合同的有效性。
第五步：采购实施
根据签订的采购合同，采购方需要按时按量地采购蔬菜，并对采购过程进行监督。在采购实施过程中，采购方需要注意蔬菜的质量、保鲜度和安全卫生等方面问题，保证蔬菜的品质和安全。同时，也需要注意供应商的服务质量和配合度，确保采购计划的顺利实施。
总结：
制定一套完善的蔬菜采购方案，是企业和机构保证蔬菜品质和安全、维护经营顺利的重要步骤。采购方案需要从确定采购对象、制定采购计划、选择供应商、签订合同等多个方面进行精心设计和实施，从而保证采购的顺利进行和保障蔬菜的品质和安全。
采购激励方案是采购部门的一项重要工作，旨在鼓励员工并激发其最大的工作潜力，从而更好地完成工作任务。这篇文章将探讨采购激励方案的重要性以及如何实现一个成功的方案。
首先，采购激励方案的重要性不容忽视。对于任何一个公司而言，采购部门的工作都至关重要，因为采购直接关系到公司的成本和利润。因此，为了提高采购部门的工作效率和质量，采购激励方案是必不可少的。
其次，如何实现一个成功的采购激励方案呢？以下是一些可行的方法：
1. 制定明确的目标和规则。采购激励方案必须有清晰的目标和规则，以确保员工了解如何参与该计划并达到目标。例如，目标可以是降低成本，提高交货时间，提高供应商质量等等，规则可以包括获得奖励的条件、奖励的类型、奖励的数量等。
2. 设计适当的奖励机制。奖励机制是整个采购激励方案的核心。奖励可以是金融奖励，也可以是非金融奖励，例如晋升、培训、旅游等。需要根据员工的成就和贡献设计不同类型和数量的奖励，以鼓励更多的员工参与和付出。
3. 定期评估和反馈。采购激励方案应该定期评估员工的表现并反馈他们的绩效。这有助于员工了解其在采购工作中的优缺点和需要改进的方面，并在以后的工作中做出调整。
4. 学习和持续改进。采购激励方案应该包含学习和持续改进的机制。员工应该得到培训和提高的机会，以提高其采购能力和知识水平。此外，采购激励方案应该持续改进，以提高其适用性和有效性。
无论什么样的采购激励方案，都需要遵循一些原则：
1. 公平：所有员工都应该有平等的机会获得奖励，奖励应该基于员工的表现和贡献，而不是个人关系或偏见。
2. 透明：采购激励方案的目标、规则和奖励应该得到明确的沟通和公开。
3. 激励：奖励应该足够激励员工付出更多的努力和表现更好的工作。
总之，采购激励方案是一项非常重要的工作，可以提高采购部门的工作效率和质量。成功的采购激励方案需要明确的目标和规则，适当的奖励机制，定期的评估和反馈，学习和持续改进，以及公平、透明和激励的原则。
在现代商业中，采购激励方案被认为是一种非常重要的工具，可以帮助企业增加采购效率、降低采购成本、提升供应链合作和质量水平。在本文中，我们将谈论采购激励方案的相关内容，并介绍一些成功的例子来证明它们的效果。
首先，让我们来了解什么是采购激励方案。在商业中，采购激励方案指的是一种采购管理方式，它通过刺激供应商的积极性和动力，以达到提高采购效率、降低采购成本的目的。采购激励方案主要包含三个方面：供应商评价、供应商奖惩体系和供应商培训。下面我们将分别来详细介绍。
首先是供应商评价。对于企业来说，选择好的供应商是采购管理中的首要任务，而供应商评价则是确定供应商是否能够满足企业采购需要的关键步骤。评价体系主要包括供应商的能力、经验、技术、质量、价格、服务等方面。对于表现出色的供应商，企业应该带动采购量，同时确保供应商的产品和服务能够满足企业的需求；对于表现不佳的供应商，则需要针对供应商的问题进行改进和管理。
其次是供应商奖惩体系。对于采购管理来说，供应商奖惩体系的贯彻落实是非常重要的一环。一旦供应商被确定为特别优秀的供应商，企业应该向他们提供更多的采购机会，并逐渐建立长期的合作关系。而对于表现不佳的供应商，则应该及时惩罚，并暂停或终止与该供应商的合作关系。这样，可以有效地激励供应商的积极性和赢得供应商的信任。
最后是供应商培训。为了确保供应商能够与企业的管理理念和采购标准保持一致，供应商培训是非常重要的。企业应该提供相关的培训、教育和培训材料，以确保供应商了解企业的需求和采购标准。经过培训，供应商能够更好地理解企业的需求，更好地支持企业的业务发展。
在采购激励方案实施的过程中，应该关注如下因素。首先，这个方案应该被视为一个长期的、有机的过程，而非一个简短的项目。只有在长期建立的关系中，企业才能获得长期的效益。其次，这个方案应该与企业的核心目标一致。企业应该将采购和供应商管理的考核纳入企业的绩效考核体系中。这样可以确保采购相关人员和供应商和企业的正向发展一致。最后，这个方案应该根据不同的采购环节进行具体分工，并给予不同的奖励。
以下是一些成功的采购激励方案案例，以供参考。首先是计算机制造商戴尔公司的企业视野激励计划。该计划允许戴尔的员工向优秀的供应商提供额外的采购机会，并将优秀的供应商列入白名单。这一举措有效地提高了供应商的效率和质量，并使戴尔节省了大量的采购成本。另一个成功的案例是以色列电信公司的采购绩效评估系统。该系统基于供应商的交货准确率、采购交付时间、产品质量等指标，对供应商进行综合评估，并实施差异化的采购奖励和惩罚机制。这一举措有助于提高整个供应链的效率和可靠性。
总之，在现代商业中，采购激励方案是一种非常有效的管理方式。它不仅可以提高企业的采购效率、降低采购成本，还可以促进企业和供应商之间的合作。在实际操作中，企业应该将采购激励方案作为管理理念的组成部分，并按照实际情况对不同的程序进行调整和优化。
采购激励方案是企业管理中重要的一环，旨在提高采购团队的工作效率、降低采购成本，同时激励采购人员的积极性和创新能力。一个合理有效的采购激励方案对于企业的持续发展和竞争优势至关重要。在本文中，我将从整体架构、激励要素和执行过程等方面，介绍一套完整的采购激励方案。
一、整体架构
一个成功的采购激励方案应该具备明确的目标、合理的制度，以及适度的激励机制。首先，明确的目标是方案成功的基础。企业应该根据自身的战略目标和市场状况，设定明确的采购目标，如降低采购成本、提高供应链效率等。其次，合理的制度是方案顺利执行的保障。制度应该包括采购流程、规范和操作手册等，确保采购工作的有序进行，并为激励机制提供支撑。最后，适度的激励机制可以激发采购人员的积极性和创新能力。激励机制可以采用多种形式，如奖金、晋升、培训机会等，以满足不同个体的需求和动机。
二、激励要素
一个有效的采购激励方案应该包含以下几个要素：目标导向、公平公正、激励差异化。首先，目标导向是激励方案的核心。激励目标应该与企业的战略目标和采购目标相一致，同时要考虑到采购个体的目标。其次，激励要素的选取应该公平公正。激励不能过于偏重个体，也不能过于偏重团队。公平公正的激励机制，可以增加团队协作，同时也能满足个体的需求。最后，激励差异化是激励方案的关键。不同的采购人员在工作经验、能力和贡献方面存在差异，因此激励应该根据个体表现的不同给予差异化的奖励和激励，以更好地激发积极性和创新能力。
三、执行过程
一个完整的采购激励方案需要经过以下几个步骤：设定目标、制定制度、激励选项、执行监督和评估调整。首先，设定目标是指企业明确激励方案的目标和指标，例如降低采购成本、提高供应链效率等。其次，制定制度是为了确保激励方案的有效执行。制度应该包括流程、规范和操作手册等，以保证激励机制的透明度和公正性。接下来，需要确定激励选项。激励选项可以根据企业的实际情况和采购人员的需求，选择适合的奖金、晋升和培训机会等。然后，需要进行执行监督。企业应该建立完善的考核机制和绩效管理体系，对采购人员的激励方案进行监督和评估。最后，需要进行评估调整。激励方案应该具有灵活性，随着市场和企业的变化，及时进行评估和调整，以保持其有效性和可持续性。
综上所述，采购激励方案对于企业的发展至关重要。一个成功的采购激励方案应该具备明确的目标、合理的制度，以及适度的激励机制。同时，激励要素的选取应该目标导向、公平公正，并满足激励差异化的需求。在执行过程中，需要设定目标、制定制度、确定激励选项，并进行执行监督和评估调整。通过合理有效的采购激励方案，企业可以提高采购团队的工作效率、降低采购成本，同时激发采购人员的积极性和创新能力，为企业的持续发展创造更大的竞争优势。
采购激励方案是一种针对采购团队的激励措施，旨在提高他们的工作表现和增加团队的整体效能。一个成功的采购激励方案需要考虑到多个因素，包括激励方式、目标设定和绩效评估等。在本文中，我将从专业人士的角度出发，对采购激励方案进行深入分析和论述。
首先，制定一个有效的采购激励方案需要明确激励目标。作为专业人士，我们应该明确激励方案的目标是提高采购团队的工作表现和推动业务的发展。这就需要我们对采购流程进行全面评估，找出其中存在的问题和改进的空间。只有明确了目标，才能更好地制定激励策略。
其次，激励方式是制定采购激励方案时需要考虑的重要因素。在选择激励方式时，首先需要了解团队成员的需求和动机，以此来确定激励手段。例如，有些人更看重薪酬激励，而有些人则更注重晋升机会。同时，还可以考虑设置奖金、福利待遇以及培训机会等激励方式。不同的人可能会受到不同方式的激励而产生积极的回应，因此我们需要综合考虑各种因素，制定出全面而又有针对性的激励方案。
第三，一个成功的采购激励方案需要设定可衡量的目标。作为专业人士，我们应该设定明确的绩效指标，以便能够客观地评估团队的工作表现。这样可以帮助我们进行有效的绩效管理，同时也为团队成员提供了明确的目标和方向。绩效评估可以基于采购成本、交付时间、供应商评价等多个方面进行，这样可以使得激励方案更加全面和公正。
第四，及时反馈和沟通对于一个成功的采购激励方案来说也是至关重要的。作为专业人士，我们需要及时回馈团队成员的工作表现，并与他们进行沟通，了解他们的需求和问题。只有通过持续的反馈和沟通，我们才能更好地了解团队成员的工作情况，及时掌握问题，并及时做出调整和改进。
最后，一个成功的采购激励方案需要不断优化和改进。作为专业人士，我们应该时刻关注采购业务的变化和行业的发展动态，以便及时调整激励方案。同时，也需要根据团队成员的反馈和工作情况进行不断的改进和调整。只有不断优化和改进，我们才能使采购激励方案更加适应变化的环境和需求。
综上所述，采购激励方案是提高采购团队工作表现和推动业务发展的重要手段。作为专业人士，我们应该根据团队成员的需求和动机制定明确的激励目标，并选择适合的激励方式。同时，我们还需要设定可衡量的目标，并通过及时反馈和沟通，不断优化和改进激励方案。只有这样，我们才能使采购团队更加高效和有成效。
采购激励方案是指在企业采购过程中，通过各种激励措施来激励采购人员做出更多的努力和贡献，提升采购效率和质量，实现企业经济效益最大化的一种管理方式。
采购激励方案的目的在于激发采购人员的工作热情和积极性，增强他们的责任感和归属感，提高采购人员的工作质量和效率。通过实施激励方案，可以有效地减少管理成本和采购成本，提高采购过程中的效益，为企业的发展提供有力的支持。
在制定采购激励方案时，必须考虑到不同的采购环节和采购人员的岗位特点，制定相应的激励措施，以达到最佳的激励效果。
首先，针对采购过程中的不同环节，可以采取不同的激励方式。
1、采购负责人员：对于负责全面领导采购工作的负责人员，可以制定奖惩激励措施，通过评选出优秀采购管理者或优秀采购项目经理等进行表彰激励。
2、采购执行人员：对采购执行人员，可以制定奖罚激励措施，比如对于成功收集到市场情报的采购人员，可以给以物质奖励；对于拼购成功的团队，可以给以团队奖励等。
3、采购审核人员：采购审核人员是采购流程中至关重要的环节，应该通过绩效考核和激励的方式来推动他们的工作态度和效率，让他们能够更好的为企业服务。
其次，针对采购人员的性格特点，可以采取相应的激励措施。
1、激励独立性强的人员：这类人员需要有自主权，需要操纵自己的工作。针对这类人员，可以制定计件或佣金等激励方式，让他们在工作中有更多自主权。
2、激励团队协作的人员：这类人员注重团队合作，善于倾听，并且非常关心企业的利益。针对这类人员，可以制定合作奖励制度，比如非公开股权等。
3、激励竞争性强的人员：这类人员注重竞争，拥有饥饿营销的态度。针对这类人员，可以制定以“宿敌”方式进行的私人销售奖励制度，让他们能够得到业务量和升职加薪等竞争性奖励激励等。
最后，对于采购团队要素之一——采购信息平台的负责人员，企业可以通过采用采购信息平台，来激励采购人员“积极沟通，准确掌握市场信息，负责管理采购工作流程，及时跟进采购计划和热点采购项目并且整合多种信息化的方法”，使采购信息平台成为采购人员的工作间之一。
在制定采购激励方案时，这些细节问题都需要注意，只有符合实际情况和采购人员多样化的激励需求，才能够有效地提升采购效率和质量，为企业创造更多的经济效益。
采购激励方案对于企业的采购团队来说至关重要。一个有效的激励方案可以提高采购团队的工作效率，促使他们更好地履行其职责。然而，制定一个好的采购激励方案并不容易。在这篇文章中，我将详细介绍采购激励方案的重要性，并提供一些建议，以帮助您制定一个像专业人士那样的方案。
首先，让我们来讨论一下为什么一个好的采购激励方案对企业来说如此重要。一个好的方案可以帮助企业实现以下几个目标：提高采购效率、降低采购成本、确保采购风险可控。通过制定一个明确的激励方案，企业可以激发采购团队的积极性和工作热情，使其更加专注于工作并提高工作效率。此外，一个好的激励方案还可以鼓励采购团队发现更多的采购机会，并采取相应的措施来降低采购成本。最后，一个良好的激励方案可以帮助企业控制采购风险，确保采购过程的合规性和透明性。
那么，究竟什么样的采购激励方案才是一个专业人士应该采用的呢？以下是一些建议：
首先，一个专业的采购激励方案应该具备明确的目标和指标。目标应该与企业的战略目标相一致，同时也需要考虑到采购团队的职责和工作内容。指标应该是可以衡量的，并且应该具有挑战性，激励采购团队实现更高的绩效。
其次，一个专业的采购激励方案应该是公正和透明的。采购团队应该清楚地知道他们的工作成果如何被评估，并且他们的成绩应该公开与分享。这将确保激励方案的公正性，同时也会带来一种良好的竞争氛围，激励采购团队争取更好的成绩。
另外，一个专业的采购激励方案应该具备多样化的激励方式。除了金钱激励外，还可以考虑其他形式的奖励，如晋升机会、培训和发展机会等。这将使采购团队成员感到他们的努力和价值被认可，从而提高他们的工作动力和满意度。
此外，一个专业的采购激励方案还应该有一套完善的激励管理机制。这包括定期的绩效评估和反馈机制，以及适当的激励调整机制。通过定期评估绩效，可以及时发现和解决问题，确保激励方案的有效性。同时，适当的激励调整机制可以根据采购团队的绩效水平和市场环境的变化，对激励方案进行相应的调整，从而保持其有效性和竞争力。
综上所述，采购激励方案对于企业的采购团队来说至关重要。一个好的激励方案可以提高采购团队的工作效率，降低采购成本，并确保采购风险可控。一个专业的采购激励方案应该具备明确的目标和指标，公正和透明的评估机制，多样化的激励方式，以及完善的激励管理机制。通过采用这些建议，您可以制定一个像专业人士那样的采购激励方案，并实现更好的采购绩效。
采购激励方案是为了激励采购团队及个人，充分发挥其潜力，提高采购绩效，增加企业收益，更有效地管理企业采购成本而制定的激励措施。正确的采购激励方案是企业提升竞争优势和实现可持续发展的关键因素之一。
采购激励方案包括以下几个方面：
1.制定科学的绩效考核方案。对采购人员的绩效进行考核，设置合理的考核指标和考核周期，注重对绩效的动态衡量和分析，及时发现问题，调整和改进。
2.合理设定奖励制度。奖励制度应当符合采购团队的实际情况，采购人员的实际工作表现和个人特点，量力而行，切忌喜怒无常，动辄变幻，以免扰乱工作秩序，影响绩效提升。
3.提高工作福利待遇。针对采购人员的不同需求和实际情况，提供舒适的工作环境和有竞争力的薪酬待遇，让采购人员有所依托和发挥，充分展示个人能力和潜力，提高工作满意度和工作积极性。
4.进行有效的培训和提升。开展各类培训和学习机会，提高采购人员从业能力和技能，加强职业素养和沟通协调能力，使其能够适应企业发展的需要，进而提高采购绩效和经营业绩。
5.加强沟通和合作。采购人员的工作需要与其他部门和合作伙伴进行协调与合作，所以采购团队要加强沟通，同时提高相互信任和尊重，形成有效地契约合作，共同推动企业持续发展。
总之，企业要根据具体的业务情况，合理制定采购激励方案，加强与员工的沟通和协调，以不断提升采购绩效和经营业绩，为企业创造更多的价值。
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用了一周的时间，将思维导图阅读完毕，书中有这样一个比喻:一位使用者在第一次接触思维导图的时说，这就好比，我开了一辈子的车，可车窗玻璃是脏的；突然间，思维导图替我一下子清除干净了。其实，人从出生的那一刻起就在实践着思维导图，为什么，婴儿在学习语言的过程中，说的第一句话基本都是“妈妈”，为什么是“妈妈”呢?因为妈妈是思维导图的中心!从她这个地方开始，向四周发散出爱，食物，温暖，保护，输送和教育，因此，婴儿根据本能在内部形成思维导图，从他出生起直至其整个一生，从每个发散中心开始，生出一个个分枝和联想的网络，最终发展成为有知识的成人躯体。从我们开始接受教育开始，老师就会给学生三项规定，听话、合作和变化，这三项指令在思维导图中的对应物是”接受”，”应用”，”适应”，其实，在我们接触陌生的事物之前，首先做的一般是模仿，慢慢地可以应用，最终，加入自己的一些创新以及技巧，游刃有余地去适应这个陌生的事物，这是大脑地一种思维模式规则。而打开大脑潜力的万用钥匙，无非就是思维导图，思维导图会将你带入一个未知的世界，你可以极大地发散你的放散性思维，思维导图是一种非常有用的图形技术，它可以应用于生活的各个方面，其改进后的学习能力和清晰的思维方式会改善人的行为表现。
思维导图有四个基本的特殊：
（1）注意的焦点清晰地集中在中央图形上；
（2）主题的主干作为分支从中央图形向四周放射
（3）分枝由一个关键的图形或者写在产生联想的线条上面的关键词构成。比较不重要的话题也以分枝形式表现出来，附在较高层次的分枝上；
（4）各个分枝形成一个连接的节点结构一直认为，自己或是偏左脑或偏右脑的人，实际上是错误的，我们在某方面不行，只能说明，我们要在大脑技巧某方面下功夫。所以，障碍都是自己设定的，如果你想逾越，那是完全可以做到的。其实，包括本人在内，一直也是做线性地笔记，最后发现，很多东西，基本看着都没什么兴趣，同时，印象也不深刻.同时，大家想过，为什么开会的时候，很多人容易睡觉，到底是为什么呢?是内容不精彩，还是记一条条地笔记太累，归根结底，是大脑处于懒散状态，目前地内容，以及自己记录地内容根本不能提起激起大脑产生兴趣.自然瞌睡虫会光顾喽!大脑的潜能是无穷无尽地，而真正发挥大脑这种能量的方法，无非就是利用思维导图，选取一个中央图形，不断地进行拓展，填充，你真的会发现不一样地世界，感谢思维导图创始人东尼.巴赞！
最近我看了一部很好看的电影叫《狼图腾》，这是由小说改编的电影，它给了我极大的震撼。
陈阵是从北京到额仑草原插队的知青，他一到草原，就被狼迷住了。他听了很多关于狼的故事。有一次，毕利格老阿爸带陈阵看狼捕猎黄羊。陈阵和毕利格阿爸卧在草丛里，用望远镜看见远处的草丛里埋伏了一群狼，狼群正虎视眈眈地看着黄羊群。陈阵看了一会儿，奇怪地问：“为什么狼群不出击?”老人说：“还没到时候，现在出击肯定追不上。狼会打近战、夜战、奔袭战、运动战、游击战;狼还会打地道战和青纱帐战，狼是天下第一兵家。最重要的是狼很有耐心，它们不会因为一时冲动误了大事。”之后，狼群乘黄羊刚吃饱跑不动，将它们一网打尽。陈阵为了更了解狼，掏了一只小狼养。随着陈阵的悉心照顾，小狼养长养大，却意外把陈阵咬伤了。于是陈阵把它四分之一的狼牙拔了。这时陈阵才开始自责，他没有给小狼草原狼应有的自由。打狼的人来了，草原狼一只一只地倒下……毕利格阿爸又告诫陈阵：“狼是腾格里派下来保护草原的，狼没了，草原也保不住;狼没了，蒙古人的灵魂也上不了天了。”草原狼没了，草原也没了。在离开前，陈阵看到了天空中奔跑的小狼，陈阵相信，他看见了自己心中的狼图腾。
我首先感觉到了狼的智慧，不管怎么样，狼总有办法捕到猎物。狼还很有团队意识，他们不会让同伴冒险，也不会抛弃同伴，极高的集体精神才让狼群如此强大。这个电影讲的是陈阵与小狼之间的故事，小狼崽十分可爱，长大后又十分威严，但无论如何，陈阵都非常爱它，我被他们感动了。这部电影还讽刺了那些目光浅显的人，他们仅仅因为狼吃牲畜，就要将它们赶尽杀绝，他们残忍地将狼杀死，我看得十分心痛。狼也有它的作用，人们打死了狼，也遭到了报应，美丽的草原消失了，这是对人类最大的报应。
暑假里，我看了一本书，书名是《狼图腾》。
这本书是由几十个连贯的关于狼的故事组成，故事情节紧张而又充满了神秘感，当我拿起这本书时，就不愿再放下，而想把它一口气就读完。
书中那些如同精灵般的蒙古草原狼随着故事的深入展开好象随时都会从书中呼啸而出，和我来一次亲密的接触;蒙古草原狼的每一次侦察、布阵作战、伏击、奇袭的高超战术让我对这种看似丑陋的动物刮目相看;狼对气象、地形的巧妙利用，给人们造成的一次又一次的沉重打击和无数次的伤亡，让我在惊叹狼的智慧的同时，又对人类的无知和无穷的欲望感到痛心;而狼们的不屈不挠、视死如归、狼群中的友情与亲情、倔强但十分可爱的小狼在失去自由后艰难成长的过程，狼和草原上其它生物的共存关系，都给了我以前从未有过的震撼和深深地触动。
就象书中作者在序言里讲到的那样：通过这些狼，我们是否会进而联想到人类，进而思考人类历史上的那些至今为止都没有解开的疑问：是什么力量在支持着当年区区十几万蒙古骑射手有了横扫欧亚大陆的野心和实力，进而开创了中国历史上的最大的疆域，却在短短数十年后就销声匿迹?为什么马背上的民族不崇拜马图腾而偏要信奉狼图腾，人类是否也该从中对自己千百年来的历史做一个重新的审视，在与大自然的共处中人类是否想得到的太多……
这本书让我爱不释手，成为我手边形影不离的好伙伴，闭上眼睛，我就仿佛跟着草原蒙古狼们穿越了历史的迷雾，亲眼目睹着狼的狡猾和智慧、狼的坚韧和不屈，看到了草原英雄们以狼为榜样，用智慧和胆量，开创的一个辉煌时代。亲身经历了那一个个惊心动魄的故事。
这本书给我最大的感受就是大自然的生物都是环环相扣的，缺了什么动物都不行的。当年农耕民族的愚昧、贪财和蒙古草原人的无动于衷，使草原狼——这种被蒙古人奉为先祖，战神和楷模的动物，在经历数次大劫难后终于被迫逃离了蒙古大草原。
而今天，又有多少的物种因为我们人类的贪婪，因为我们无休止的索取，已经永远的从这个美丽的星球上消失了，我们再也无法探知它们的生活，体会它们的生活乐趣，而只能从博物馆里去认识它们，去猜测它们的生活习性，去探究它们消失的原因……做为万物之灵的人类，真得到了该思考自己后路的时候了，可口的美味，奢华的皮毛，在让我们获得了满足的同时，也在向我们发出警告“地球已岌岌可危，它并不专属于人类，它属于所有生活在地球上的物种，无论大小与强弱。人类只有与各种生物和谐共处，才能真正保护地球，让它更好的为人类服务。
那是第一次看到草原，无边无际，青绿渲染了整个大地，暗黄的马道上不时有肥壮的马儿飞奔而过。这晴空万里下洋溢着静美，却让我找出了一份激昂。
纵马奔驰在黄色的土道上，望着悠悠的白云，脑袋里却浮出了狼的影子。放眼四周，幻想着这里曾蛰伏着的狼的身影：灰色的毛和刚健的身躯压低了，隐匿在丛中，用十万的耐力与羊儿们的警惕对抗，脑子里也许还盘算着绝妙的计谋，泛着幽光的眼睛毫不放松地盯着羊群----这是读《狼图腾》时，脑海里浮现的场景。此刻，它却出现在我的思绪中挥之不去。
《狼图腾》中，主人公陈阵养的那只小狼与那用绝计突袭羊群的狼在我心中同样是那么神圣而令人琢磨不透。我敬佩它们对自由的理解与渴望，对环境的适应力，敬佩它们的团结、亲情、桀骜不驯，更令我敬佩的是狼惊人的计谋，凶悍、顽强，它们永不寄人篱下，永不屈从的性格，骨子里透着的原始的狂野。这性格，这原始，都从小狼那小小的身躯与锐利的目光中散发出来，令我折服于它。
读着《狼图腾》，就如与狼打交道，有谁不会产生敬重之情？是的，正因为如此，古时候的蒙古人才把狼作为图腾，像神般尊敬。于是，狼造就了成吉思汗那样的草原领袖，造就了蒙古马的彪悍与精壮，造就了那所向披靡的蒙古大军
《狼图腾》第十四章中，陈阵对着那在马杆上迎风飞展的狼皮时，禁不住想起镶金狼头的蒙古军旗：在狼旗下冲锋陷阵的草原骑兵，全身一定都奔腾着草原狼的血液，带着从狼那里学来的勇猛，凶悍和智慧征战世界历史上，突厥骑兵凭着自身的狼性，在被逐出中原后打出了一片新天地，突厥的骑兵有如狼群一般，席卷了东罗马首都君士坦相堡，攻下了古埃及，统一了中亚细亚，建立了横跨欧亚非的奥斯曼帝国，这是什么？这是狼！
同为狼，《亮剑》中李云龙也有一番理解：我们是狼，是一群嗷嗷叫的狼！遇敌必亮剑！亮剑必制胜！这何尝不是狼性的又一种诠释？李云龙的狼性，是遇到强者不畏惧，勇于亮出剑来且带着必胜之心的性格。
如同草原狼结群围攻，谋划出必胜奇招，它们会积蓄力量，从不畏惧有比它们更强的对手。面对强大的对手，明知不敌，也要毅然亮剑，即使倒下，也要成为一座山，一座岭！是的，面对人类的追杀，狼从未俯首认输，强烈的求生欲让它们把生死追逐演绎得如此可歌可泣！可是，哪个猎手看到了狼倒下时，眼里的那份不甘与仇恨？这让我萌生一句话：狼死，狼魂不死！
细细品读姜戎带给我们对于狼的重新认识与思考，原来，狼的性格并不如一般人认为的凶残，也无狮虎般的健壮，狼之神，狼之魂，是如腾格里般的纯净与神圣。《狼图腾》中，狼的每一次侦察、布阵、伏击、奇袭、高超战术，以及对天、地形的利用，无不凝聚了狼的智慧，这些智慧把世界改造成如今此貌！狼的视死如归和不屈不挠，狼族中的友爱亲情又让它们更团结一致。狼同时还守卫着草原。
可以说，没有狼，也许整个世界都会不一样。而如今，狼的精神在自然与人文中，处于何许位置呢？显然，听惯了《小红帽》的我们，也许会越来越淡忘了它，只余农耕民族中，龙图腾了吧？
读着《狼图腾》，我仿佛看见蛰伏在草原上盯着羊群的狼，希望我们每个人的心中都能有一双狼的眼睛！
《狼图腾》这本书，讲述的是作者本人与几名北京知青一同去内蒙古边境额仑草原，插队生活长达11年的故事。在草原上，他钻狼洞、掏狼崽、养小狼、与小狼一起生活战斗，还与他的小狼共同患难。经历了青年时代苦难的游牧时光。蒙古狼带他穿过了历史的千年迷雾。慢慢的他懂得了为什么蒙古人与毕利格老人会如此信奉狼图腾，还有草原人对狼的爱和恨，狼的神奇魔力，作者姜戎与狼结下了不解之缘。
狼图腾究竟是什么呢?它是民族的一种象征，是蒙古族人民心中的神、天灵。古老的图腾象征着祖先的神话，也是一种子孙与祖先的传承交流方式。在辽阔的大草原上，草原狼才是真正的霸主，它们毫无畏惧的捕捉猎物，为了牛羊与草原不断地战斗着。它们亦是腾格里的孩子。人不是狼，而狼的各种策略、智慧和奋勇精神是在极其艰苦的环境里磨练出来的。但我们确实可以从狼身上学习到很多，锻炼自己善于应用生存策略的能力。
自古以来就有自然的法则。狼坚持不懈地贯彻了这一法则。我们应当敬佩它们。狼坚勇的野性已经在我的心里埋下了种子，可以完美诠释为“适者生存，弱者淘汰”的自然法则。看完这本书，便十分向往有着狼一般坚韧、团结、狡黠、以及它们顽强的意志力和生命力。
狼图腾的精神，也是中华民族坚韧奋发向上精神的一种。狼从来都不畏惧死亡，它们为了冲垮马群，不惜牺牲老弱的狼去撕扯外围马群的肚皮，与马同归于尽，与其它动物战斗也是如此。即便战斗到生命最后一刻，也毫不退缩，毫不胆怯。
在那欣欣向荣的草原上，它们是实实在在的王者，问谁敢争风?
我认真的读完了《狼图腾》一书，被里面一个个离奇的故事深深吸引。通过这些故事，我了解了狼最真实的一面。从中也领悟到人生的许多哲理。
狼是团结的。狼最值得称道的是战斗中的团队精神。所有的行动都是在狼王的统一指挥下进行，只要狼王一声令下，狼群便会排山倒海，勇不可挡。在额仑草原上，狼群采用三面打围的方法袭击黄羊，只留一个缺口，这个缺口就是大雪窝，一切尽在狼王意料之中。黄羊慌不择路，一窝蜂呼噜呼噜地冲下大雪窝并冻死在里面，整场围歼战从总攻到结束不到十分钟。
狼是耐心的。在白天，一条狼盯上一只黄羊，先不动它，一到天黑，黄羊会找一个背风的地方睡觉，这会狼也抓不住它，黄羊身子睡了，可它的鼻子耳朵不睡，稍有动静，黄羊蹦起来就跑，狼也追不上。一晚上狼就是不动手，趴在不远的地方死等，等一夜，等到天白了，黄羊憋了一夜尿，起来撒尿时，狼瞅准机会猛追，黄羊跑起来撒不出尿，跑不了多远尿泡就颠破了，后腿抽筋，就跑不动了。
狼是勇敢的。狼从来都不怕死亡。它们为了冲垮马群，不惜牺牲老弱的狼去撕扯马肚皮，与马同归于尽。与群狗争斗中，狼也是前赴后继、视死如归，即便是战斗到最后一刻也毫不畏惧，在额仑草原上，它们是真正的王者!
狼的精神还有很多，比如智慧、心态，比如策略、信念，不再一一列举。今天，我为《狼图腾》中狼的精神而感动，我们应该向狼学习，不管做什么事情，一定要有耐心，做事要长远打算。在平日的学习中，我们有时一遇到困难就退缩，做事只想到自己而没有集体观念。只要我们每个人都信奉狼图腾文化，团结一心，众志成城，没有什么事不能克服。
有幸拜读了姜戎先生的《狼图腾》这本书，该书以史诗般的叙述手法和深邃的人文胸怀吟唱了一曲游牧文明和草原生态的挽歌。《狼图腾》让我了解到了游牧民族与农耕民族之间的差异，在人与自然、人性与狼性、狼道与天道之间似乎存在着追求关注和焦点。
阅读此书，将是我们这个时代享用不尽的关于狼图腾的精神盛宴。因为它的厚重，因为它的不可再现。因为任由蒙古铁骑和蒙古狼群纵横驰骋的游牧草原正在或者已经消失，所有那些有关狼的传说和故事正在从我们的记忆中退化，而取而代之的则是人们对狼的误解。
这部以狼为叙事主体的史诗般的小说，给我们展示了在宽广、辽阔、深沉、静谧的蒙古大草原上，蒙古游牧民族对狼图腾的崇拜，演绎了自然生态环境保护的重要价值，也从新的角度给我们探讨了狼性和羊性以至国民性的深刻哲理。
在环环相扣的“狼故事”的紧张氛围中，蒙古狼卓越的智慧、机警的作战、坚强的意志、忘我的忠义、浓厚的亲情历历在目，还有以毕利格老人为代表的蒙古草原的游牧文化也是文明悠长。主人公陈阵养的.小狼活灵活现，把狼性的热爱生命与顽强的忍耐力更刻画的栩栩如生：在对待食物上，小狼对喜爱的食物居然可以先观察在偷袭;对烈日的暴晒，小狼能想出用挖洞的方法隐藏身体;对脱离家园的迁移小狼可以一次次宁死不屈的和牛马车抗争也不妥协。
现代社会是竞争的社会，也是合作的社会，社会分工越来越细，单靠一个人的力量是无法把工作做好的。所以我们得像狼一样有团队意识，充分的信任工作伙伴，各司其职而又互相帮助，这样才能取得最大的利益。
最近我爱上了一本动物小说——《狼图腾》，它以有趣的写作手法和扣人心弦的故事情节深深的吸引了我。书里有北京知青陈阵，热情好客的蒙古族人民，还有令人敬畏的老猎人，更有那称王称霸的草原狼，勇敢机智。
这本书是作者姜戎30年的心血，他细致地描绘了俩个北京知青—陈阵和杨克来到蒙古额仑大草原，在一次掏狼崽的任务中收养了一只小狼，通过他们与小狼的朝夕共处，产生生死之情。
文章引用大量的比喻句、拟人句生动形象地刻画出大草原上狼生活习性和它特有的多面性。
狼生性凶狠毒辣，为了生存，不惜一切代价用其超常的智慧才能捕食猎物。其中“狼与老兔决斗”这一片段当我胆颤惊心。小狼看到又肥又大的老兔，先亮出狼牙，使其畏惧三分，接着伸出前爪，试探动静。老兔也不甘弱抬起强有力的后腿像重炮一般，猛地一击，差点踢瞎小狼的左眼。小狼立刻退后三步，绕着老兔转圈试探几回，终于发现它的弱点，用迅雷不及掩耳之势，扑到老兔的面前，张开强有力的双爪，抓住兔头，使劲一拉，发现那对巨炮并没有伤害它，再用更大的力气往身边扯，等老兔气力用尽，无力挣扎时，用锋利的牙齿无比精准地咬住老兔的气管，直至于死亡，最后张开血盆大口，把老兔咀嚼的只剩下几颗牙齿。在适者生存的大自然里，只有强者才能存活。
大草原上的狼追求自由独立，拥有不屈不挠的高贵灵魂。小狼拒绝被人类用铁链牵着走，每次主人要牵它时，总会遭到他的极力反抗，露出狼牙，好像在告诉人们，我要自由，要想用铁链拴着我走，就给你颜色看看。即使人们强制套上铁链，它会一动不动趴着，哪怕脖子上已经勒出一条血痕，也可忍受死亡绞索的疼痛，仍然不放弃尊严。这是它们与宁愿被牵的动物最大的区别。
狼也除人类以外天下第一兵家，对近战、野战、奔袭站、游击战和运动战都了如指掌，很早就发现低音比高音传递更远……
狼的力量、机敏、纪律性等于或大于人类，这是狼称霸草原的原因。
读完这本书，改变了我对狼的看法，以前以为它们是残暴的侩子手，其实无论食与杀，都不是它们的目的，而是为了心中神圣不可侵犯的自由、独立和尊严。作为人类也一样，要活的自由，活的独立，才能在社会上获得尊重。
当读到主人公喂养小狼的那一段，我的心为之一颤。在陈阵的悉心照料下，小狼渐渐长大，并且与他成为了朋友，但它的野性并未泯灭。当夜晚草原上狼嚎声响起时，小狼努力去发出狼嚎声，与狼群一起合唱。它向往着自由的生活，时常想挣脱铁链的束缚。它不被人类所驯服，宁可受伤甚至死亡也不愿意被人牵着走。狼永远也不会像狗一样为了人给它的一顿饭而摇尾作揖，做人的奴隶。
草原上的牧民之所以崇拜狼图腾，大概就是因为狼的桀骜不驯、有勇有谋、团结一致吧。他们敬重狼，但是不怕狼，有时为了生存也会杀狼。狼为草原除了许多灾害，所以牧民们爱护它。这种几千年维持下来的人与狼之间的关系，正是草原上所有生物都必须遵守的自然规律。在这种关系之下，草原才不会变成荒漠，才会可持续发展。
对于一个民族，其民族精神中包含狼性与羊性两个方面，只有当狼性与羊性比例适当时才能又好又快地发展。
《狼图腾》故事性强，哲理深刻，为我们呈现了蒙古族甚至整个华夏民族的精神图腾，是一部值得一读的优秀的小说。
如果有人问我假期里想去哪，我会说是大草原，也许这就是《狼图腾》给我的影响吧。
这是一本大大的厚书，从陈阵一行北京学生到内蒙古插队写起，以他的视角将草原文化和草原狼文化徐徐铺展开。
草原上的自然法则是令人敬畏而震撼的。草原狼可以像嗜血的杀手毫不留情地封堵黄羊，集中剿灭它们;在狂暴的白毛风里追赶马群，甚至是自杀式的从背后袭击，血腥味弥漫在狂风暴雪中。也许死在“杀手”锋利牙齿下的是无数可怜或可爱的生灵，但草原狼实则在执行它们几千年来不辱的使命—控制载畜量，保护这片草场。而对于草原人和草原狼，他们之间的爱恨纠葛很大程度上孕育了独特的草原文化。
狼带给草原人的实在太多了，不仅仅是衣食住行的习惯，更是具有无穷生命力的狼的智慧和性格。这种智慧曾引领蒙古骑兵运用狼的战术开拓历史上最广阔的疆域，让草原上的祖辈很早就谙知可持续发展的道理。可以感受到，狼不仅仅是草原人最大的敌人，更是最伟大的老师。
阅读此书，将是我们这个时代享用不尽的关于狼图腾的精神盛宴。因为它的厚重，因为它的不可再现。因为任由蒙古铁骑和蒙古狼群纵横驰骋的游牧草原正在或者已经消失，所有那些有关狼的传说和故事正在从我们的记忆中退化，留给我们和后代的仅仅是一些道德诅咒和刻毒谩骂的文字符号。如果不是因为此书，狼——特别是蒙古的草原狼——这个中国古代图腾崇拜和自然进化的发动机，就会像某些宇宙的暗物质一样，远离我们的地球和人类，漂浮在不可知的永远里，漠视着我们的无知和愚昧。
然而狼并不是与中国传统的真善美能够联系在一起，并且与中国几千年来的传统思想相悖，也许在农耕条件下发展的华夏文明，华夏子女永远不可能将狼作为自己的信仰，唯有龙图腾才是中国炎黄子孙的代表。狼的贪婪、凶狠、狡猾，无疑我们永远不能接受。但我们欠缺的，就是狼的精神，正因为我们没有这种精神，使我们的社会发展有了局限，我们需要的是一只狼，一只现代狼。我们与西方的国家的差距、与日本的差距，无法例举了。日本跟着中国儒家学了一千多年，却在世界上默默无闻。可是跟西方海狼才学了30多年就一飞冲天。
而中国呢，西方的东西一进来，整个民族就在民族性格上发生强烈排斥反应，如羊见狼，不管好坏，几乎全民族抵制，从皇帝到义和团，反洋灭洋，结果被列强抢走大片国土，沦为半殖民地……我们必须要思考一下：日本和中国，同样是东亚黄种，同样是儒家文化，同样接受佛教，然而，为什么日本的维新迅速成功，而中国的维新仅仅百日就被砍了头?不从民族存在和民族性格上找根源，中国人就永远掌握不了自己民族的命运。在民族性格上，我们要走出“现代文明狼”的道路。必须适度地释放和高超地驾驭人性中的狼性。狼性充满凶猛强悍的活力和生命力，同时又充满疯狂的贪婪、掠夺和破坏力。人性中的狼性特别像热核反应，能量巨大，破坏性也巨大，控制得好就能造福人类，控制不好就会毁灭地球。人类整个历史和中国这段历史都深刻证明了释放和驾驭人性中狼性的高难程度：像儒家和封建专制那样全面镇压民族性格中的狼性，其结果是全民族性格羊性化，落后挨打，死路一条;像法西斯那样疯狂释放煽动狼性，则将把世界变成人间地狱，也是死路一条。
只有适度释放狼性，并采用惟一能够控制和驾驭狼性的真正民主制和法治，抛弃橡皮图章式的假民主，这才是中华民族的惟一出路。真正的民主制和法治才是惟一能够释放又控制狼性“热核反应”的现代反应堆。我们渴望一统江河，同样渴望清朝的康乾盛世，希望国家强盛屹立在世界的顶端，为了这一梦想，我想我们不该拒绝，不能拒绝狼之精神，树立自己内心真正之图腾。
狼，你的形象是那么伟大，你的一切的一切都在我脑海、心中留下了永恒的痕迹，你是大自然的精灵，是造物主的杰作，你是一个唯美的神话。
今天，我读了《狼图腾》，讲的是几个北京知青在内蒙古的额仑草原掏狼崽的故事。
故事是这样的，这一天，3个北京知青陈阵、杨克、梁建中和牧民道尔基一起商量着掏狼崽。掏狼崽并养狼是陈阵想近距离的观察狼的生活习性和了解狼的性格。这天，他们早早起了床，带了工具武器和一天的干粮、还有两只猎狗上了山。最后居然没费吹灰之力就掏到了7只毛茸茸的小狼崽。
这次掏狼成功当然要归功于道尔基的长期作战经验和毕利格老人的指点，但我认为陈阵执着的态度和坚定的决心，才是这次掏狼成功的关键。我们做什么事情也应该向陈阵一样有必胜的决心，因为有了决心什么事情也可以干成功。有句俗话说：“功夫不负有心人”就是说只要有一个坚定不移的决心，万事都可以干成功。
就说这几天我们一家三口爸爸、妈妈和我晨练吧!有一天我睡得太迟了，到了早上9点钟才起来，爸爸、妈妈已经晨练完回了家。这时，妈妈说：“儿子，你早上不出去走一走，连早饭也不会想吃的，而且经常下去，体内的热量，散发不出去，就会因内热而感冒”，一听妈妈这么一说，我下定决心，明天一定早起，出去散步。第二天，我早早起了床，和爸爸妈妈一起上了街，鼻子里呼吸着新鲜空气，身体感觉特别轻爽，好像一下子身上卸下去了好多沉重的包袱。我想：太好了，我以后一定要天天坚持早起晨练，这样身体才能更健壮，病菌才不会乘虚而入。
至今，我因每天晨练，所以一直没生病，什么事情只要持久坚持，都能成功。
这是一本纪实体的长篇小说。这本书书由几十个“狼故事”组成。那些蒙古草原狼随时从书中呼啸而出：狼的每一次侦察、布阵、伏击、奇袭的战术;狼对气象、地形的利用;狼族中的友爱亲情;狼与草原万物的关系;小狼艰难成长过程――无不使我们联想到人类。人类社会的精神和性格日渐颓靡雌化的今天，读到《狼图腾》这样一部以狼为叙事主体的小说，这本书真正揭示了人性与狼性，是一本令人读完之后有所感悟的成功作品。
几乎在每一个汉族人心中，狼都是狡猾、贪婪、残忍、丑陋的化身，老虎也猎杀动物，也吃过人，大家却说那是王者风范，威风凛凛，高大威猛，五彩斑斓……多少美丽的形容词都给了其他猛兽，这对狼也是一种歧视!原因很简单：狼对汉族的威胁超过任何一种猛兽，比猛虎、狮子、熊、豹都来得凶猛，来得气势汹汹，具有人类才有的攻城掠地的实力。从这一点上，可以看出国人对待对手的态度，对于最有威胁的对手没有给予应有的尊重，而是对其诋毁和谩骂，以致长久以后，当狼民族衰退以后，历史的真相被湮没在滚滚黄沙之中。但狼对人类的教导却是永远无法被湮没的。
《狼图腾》是对我的一次洗礼，闪烁智慧狡猾的光芒，我喜欢向往着狼的坚韧，狼的团结，狼的狡黠，狼的意志力和狼的生命力。只有具备这些条件，才能在社会上立足，才能适应这个“弱肉强食”的社会。
书是人类知识的源泉。它是智慧的化身、可口的面包，待我们去咀嚼;它是一个值得探索的矿洞，待我们去探索;它是美酒，待我们品尝;它是秘密，待我们解开。它能告诉我们新的知识，也能给我们心灵的快乐。
我喜欢看书，特别爱看关于动物的小说书，尤其喜欢一个作者——沈石溪。因为他和他的动物小说，让我爱上了书店，了解到动物的知识，改变了我对动物的看法。
这不，我和妈妈又去书店买书了，一眼便看中了一本关于狼的小说，名字叫《狼图腾》。我打开书刚看了两眼，就完全被这本书深深吸引，里面讲的是一队知青去草原体验生活，亲身经历了与狼共处、相依相存的故事。我对这本书爱不释手，请求妈妈买下来，妈妈看着我那渴望的神情，爽快地答应了。
我如饥似渴地读完这本书，一般童话里的狼都是反派的，就连汉字中含狼的成语基本上也都是贬义词，如：狼心狗肺、狼狈为奸……。但这本书里的一个个离奇的故事逐渐让我对心目中的狼有了新的认识，没想到在人人心目中的狡猾、凶狠、贪得无厌的狼，在这本书里会完全变了一个模样，它机智、勇敢、团结，听说《孙子兵法》也是从狼的身上得到启发而成书的。通过书中对草原游牧民族的描写，我明白了为什么匈奴人骁勇善战，因为他们经常要与狼群做斗争，我甚至想说是狼训练了蒙古人，也是草原训练了蒙古人，这本书完全颠覆了我对狼的认识。
我好像变成了书中的人物陈阵，对狼有了全新的了解。书中的陈阵还养了一只小狼来观察狼的特性，随后和狼结下了深厚的友谊。这些内容的描写很风趣、幽默，又十分温馨、耐人寻味。我爱《狼图腾》这本书，还特意买了另一种版本，看完过后做比较，给我带来的不止是知识，更有快乐和温暖。
书的魅力是无穷的，在我的眼里，书就是“不朽的传奇”!让我们珍惜看书的时光，找寻自己热爱的书，在知识的海洋里畅游，在书香飘逸的人生中享受!书写我们精彩的人生吧!
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