最新领导述职14篇

时间：2024-01-14 领导述职

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领导述职 篇1

古语说：“得道者得天下。”道，即民心。《三国演义》中诸葛亮费尽周折，七擒七放孟获，攻的就是民心。诸葛亮通过这种特别的方式，有效的向当地人昭示了蜀国的强大，仁义，赢得了一片民心及该地区的稳定。我们在平日的管理工作中，不妨多借鉴古人的方法，那就是如何有效地和“人民”沟通。在这半年的管理工作中积累了一些小经验，只是自己所悟，不免有不尽意之处，望各位能指正，以求进步。

一、通过例会，招聘时的面试，平日的沟通等方式，让员工了解公司的情况，办事处的情况。

对于新来的员工必须在上岗前清楚的告诉她：

1、公司的规模、企业文化(关键的理念)、优势、远景。

2、公司的纪律、薪金制度。薪金制度应清楚地解释，对某些员工多犯的条款应重点解释，反复强调。

3、办事处的情况，包括办事处的人事设置，在当地的位置。新来的员工，主管还必须将其要去上班的商场的情况告诉她，并对其胜任这份工作的能力表示信心，告诉其上班将面临的问题。开始可能上不了手但要有耐心，并对其进行岗前的效能培训，包括：现场简单的产品知识培训，技巧培训，要求简单易懂。在该员工上班后三天，主管必须到现场看望或电话联系，了解其心态，销售情况，并根据情况作出指导，激励，让其得以进步，逐渐胜任工作。

4、平时通过文化墙、例会，平日的沟通方式，让员工了解公司的最近动态，办事处的动态，及各办事处的优秀人员，先进事迹等。让员工觉得有归属感，有榜样学习。

二、建立与员工之间的任信关系，树立你的权威。

能不能与员工之间建立信任关系，决定了我们能否与员工沟通到位顺畅。一个主管没有权威，那就没有人跟随，就是说你下达的命令没有人执行，等于“光杆子司令”。而权威要建立在员工对你信任的基础上，所以主管要注意以下几方面：

1、言出必行。如不能做到必须及时解释或道歉。

2、奖罚公平，奖有理，罚有因。在纪律方面不能有特例，更没有私情。我不提倡对一些表现出色者实行特例，这样会伤害纪律的严明和主管的权威，伤害整个团队的感情，除非你只想要一个孤胆英雄而非一个高效的团队。对于处罚也不能搞一刀切，或简单的罚款了事，必须根据员工对错误的认识程度及态度来决定，并且让员工清楚地知道，为什么受到惩罚。

3、公开表扬你的员工，及时肯定员工的进步。

4、尽量不要指责你的员工。一个在批评中的人，心情会很暗淡的。带着暗淡的心情上班，会有好的效率吗?如果你的员工错，要清楚地告诉她错在哪，应该怎样改正，而不是一味的指责。

5、培训并激励你的员工，让其得与进步。

6、培养员工的责任感。

三、关注、关心你的员工，及时肯定员工的进步。

1、换位思考。有一次，我想把一个员工调到对班，以达到一个销售好的带一个一般的促销局面(一班两个促销员)，在我想来调个班是很简单的事。我就对她说“__，你明天调去上那边班。”这个促销员一下子就冲我说：“我不调，凭什么要调我。”我当时正要去处理另外的事，就简单地说：“调个班很简单嘛，我这样做有我的道理，就这么定了。”结果中午，那位促销员就打电话跟我辞职。当时我震动很大，因为结果是我想不到的。在我多次的追问下，她终于说出了她的感受，她觉得我这样做太不尊重她，态度也生硬，而且为什么调她而不是另一个，是不是因为她卖得比对方差一些。了解这些后，我站在她的角度想也是觉得会出现这样的想法。下午我就打电话，向她道了歉(我承认我的态度错了，不是决定出错)，并坦诚地告诉她为什么这么做，结果这个促销员留了下来。

2、聆听员工的诉说

3、特别的日子特别的问候

4、对其家人表示问候

以上这几点，是我在与员工相处中摸索出来的，只是本人的一些片面看法，希望大家能把自己得意的方法呈现出来，以求共同进步，也希望自己以后能和员工打成一片，能得到员工的全力支持。

领导述职 篇2

主管个人述职报告

尊敬的领导：

非常感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我的个人述职报告。作为贵司的主管，我从过去的多年工作经验中不断成长，为公司的发展做出了一定的贡献。在此，我将结合自己的工作经历和所取得的成绩，向您陈述我在过去一年的工作表现和未来的发展计划。

一、过去一年的工作表现

作为主管，我在领导团队的同时，也承担着推动公司发展的责任。过去一年，我积极引领团队，以更高的工作标准迎接挑战，并在以下几个方面取得了具体成果：

1. 项目管理：在过去一年中，我着重对团队进行了项目管理和协调。我通过明确目标、制定计划和分配任务的方式，有效控制进度和质量，保证了各个项目按时交付，并取得了一定的商业成果。

2. 团队管理：我注重团队建设，提高整体团队的工作效率和士气。通过制定激励机制、定期组织团队建设活动以及个人能力建设的培训，我成功地创建了一个高效团队，增强了员工的归属感和凝聚力。

3. 业务增长：在经济转型不确定的环境下，我积极主导市场推广和销售策略的制定，并促进了公司业务的增长。通过与关键客户的深度合作和寻找新的商业机会，我带领团队成功地扩大了客户群体，并提升了公司的市场份额。

4. 团队沟通：我重视团队内部的沟通和协作，通过定期的团队会议、工作报告和个人面谈，保持了信息的畅通，及时发现和解决问题。同时，我也鼓励员工与其他部门的沟通合作，促进了公司内部各个职能部门的协同作业。

二、未来的发展计划

尽管过去一年取得了一些成绩，但我深知任重道远。在未来，我将继续努力进一步完善自己的能力，更好地为公司的发展做贡献。以下是我的未来发展计划：

1. 自我提升：我将继续关注行业趋势和市场变化，不断学习和提升自己的专业知识。我计划参加相关研讨会、培训课程和读书会，不断充实自己的知识储备，以更好地引领团队应对市场挑战。

2. 团队培养：我将继续重视团队建设和人员培养。我计划建立更完善的培训计划，注重员工职业发展规划，帮助团队成员提高专业技能和管理能力，使他们能够更好地承担更高级别的职责。

3. 业务拓展：我将进一步深化与关键客户的合作，了解他们的需求并提供有针对性的解决方案。我还计划积极拓展新客户，开拓新市场，寻找更多商业机会，并加强公司与现有合作伙伴的合作关系。

4. 团队合作：我将进一步促进公司内部各个职能部门的协同工作，通过构建更加紧密的合作关系，提高整体的工作效率和协同能力。我计划定期组织跨部门的会议和沟通交流活动，促进信息的共享和合作的开展。

过去一年，我对团队的管理和推动公司发展付出了较大的努力。未来，我将继续完善自己的能力，注重团队培养，扩大业务范围并提高公司内部协作能力。相信在公司的大力支持和帮助下，我能够继续为公司做出更大的贡献。

再次感谢您的关注和支持，期待未来能有更多的机会向您汇报我的工作成果。

此致

敬礼

（您的名字）

领导述职 篇3

*年是xx公司成立和投入运行的年份，也是我个人事业一个新的起点。如果说工作的头两年我主要是在学习，那这一年中就要求我花相当的时间在观察、分析、思考和行动上。

一、回首往事

年初到sm运输衔接、公路运输收款、财务付款等流程，针对8月份库存偏差中的人为因素进行了班组的教育，结合公司安全教育展开了部门的安全检查，对外库点派驻人员的工作进行了分派。9月份配合行政部做好了部门的工作考评表并根据考评内容确立了部门工作检查制度，着手重要岗位的培训计划，建立外库的休假制度，对部分外库点做好了抽检工作，并着手准备运输供应商考评。10月份对部门卫生工作进行了强化，计划如何进一步推进公路运输工作，着手建立部门报表的整合和细化，进行部门费用分析，在部门内部尝试进行办公软件的培训以期培养部门学习氛围。11月开展企业文化的宣讲，着手条码管理项目的计划和前期接触，通过完善部门盘库制度进一步提高了部门数据的准确率，加强了部门数据的保护工作，提出严格备份和报表无纸化，针对考评工作在前期出现的.问题对考评条文进行了量化细化。12月开始条码项目的前期调研和硬件架设，部门内部使用任务登记本加强执行力强调执行效率和结果，开展部门礼仪培训，准备年终总结。回想过去，一年的种种情况现在还历历在目，现在细想许多问题的处理解决还有很多可以改进的地方。但当时部门还是相当尽力的工作，力争达到最好效果。

二、加强思想认识，做到学以致用

对环境和自我的判断决定我们的行为。我个人认为这一年所有的工作改变首先来自于思想上的转变。怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作首先我们家自个的事，毕竟现在三分之一的人生是工作，我衣食住行都靠它。第二个重要的认识是工作是能够做好的。听过了许多“不可能”这样的话，最终不都完成了吗？所以要敢于对工作提出高要求。第三个是这个社会在不断发展进步，需要仔细分析大胆尝试。本年度我加强了物流、生产和管理知识方面的学习，并在工作中不断应用这些知识，取得不错的效果。

三、确立部门目标，不折扣行动

我部以谋求公司利益和确保生产安全为基本方针，提出了建立安全、经济、准确、流畅、高效、专业的物流服务的部门目标。

将这一目标详细分解后，在前三个月首先着重解决了流畅和安全的问题。在总公司贸管部的配合下，在进行了严格的审查后，建立了外库点收款和运输收款的工作。成品、五金和槽区在生产部安全员的指导配合下，做好了各项安全工作，并出台了严格的安全管理操作流程。

准确和高效的目标。运输服务采购应用承包和竞争并举的原则，并通过不动产抵押的方式在提高保证金总额的同时降低了现金量，从而降低了9月份出现的运输不及时问题，采取严格运输商考评。目前没有任何的物流收款存在欠帐或不及时的情况，对于运输不及时采取了罚款和停运措施后也有很大的好转。

11月份开始对于前期工作中的目标冲突进行分析调节，并向专业化的目标进行努力。针对前期任务完成滞期和效果不理想，部门开始推行任务登记，并通过细化部门考评加强目标控制管理。加强部门报表的细化深化，为领导决策提供更多的信息。在erp系统进入稳定运行阶段后，开始构建条码管理，使部门逐渐向现代化方向成长。

四、大胆思考，小心求证，我们能够做的更好

社会时刻在改变，特别是膨胀期的中国。在这片热土上，只有做的更好才能获得更多甚至是保持生存。

作为服务部门，压缩运作成本和提高服务质量就是我们不变得追求。可是降低运输仓储价格和提高服务质量的代价是部门内部成本的增加。我部正计划从承运商到切入运输一级市场，将面临巨大的风险，这意味着类似今年人力成本和管理成本的上升。但是切入运输一级市场可以得到20元/吨的差价——一年就是近百万，而更好的服务也许能够让客户接受现有价格上升50元甚至100元每吨——这意味着工厂整体利润水平上升一个台阶，即使这些的得来都是有代价仍然使我们怦然心动。

领导述职 篇4

1. 科研贴近市场，推进技术创新

企业生存与发展的关键在于技术创新。作为面向市场的单位，近年来我公司在选择科研方向、开展科研工作中，始终坚持科研选题贴近市场、科研工作结合生产的原则，着眼本地区、本行业的特点，瞄准了一些有市场前景的热点技术问题，结合生产实际，开展系列研究，取得了显著成效。如、、等一批课题，均较好地体现了上述原则，其成果既具有较好的社会效益、推进了技术进步，又为公司创造了丰厚的经济效益。

任期内，我公司获国家 奖项，省部级 奖项，部级优秀软件奖项。在国内外发表学术论文余篇，有篇论文获得全国同行业、市、市自然科学优秀论文奖。

2. 树立意识，开展创优

在我国的行业，就是精品的体现。近年来，我公司在全体员工中树立强烈的意识，从单位生存发展的高度来推进 ，将其列为年度工作计划，并重点选择项目，组织精干人员，制订计划，开展专题研讨，实施全程跟踪，以确保目标的实现。

任期内，我公司获国家 奖项，省部市级 奖项，院级 奖项。获奖数量及等级在全国同行中名列前茅，也超额完成了任期目标中争创国家 奖项，省部级奖项的指标。

领导述职 篇5

20xx年已靠近年关，插管车间本年的消费及管理工作马上告一段落。回想一年去的闲碌与支出车间正在厂部的率领高，紧跟公司高达的年度消费聘请企图，勤奋增强消费管理、平安管理，落实管理工作造，贯彻实行绩效审核，较好地完成了整年的各项工作聘请，正在各个圆点皆与得了长足的提高。插管单u线20xx年的消费与管理等圆点亦做了必然的勤奋与进修，现就单u线本年的工作完成状况总结报告请示以下：

重要完成的聘请

1、经过了堆栈提前备料的方法，不仅理解了短料疑问，同时可让车间必要前置减工的物料得以有企图地完成。根据短料疑问、定单数目、客户的需求，公道地停止排产。确保车间消费的流利性，也低落了车间半制品的积存。关于车间上报的同常状况能尽尽力停止处置。若有本身处置了的，能实时的上报带领并跟进到位。对消费企图是不是有序的完成，采与深刻员工的方法理解核实消费的进度，以确保定单的交期

2、消费现场的工艺查证，是包管标准操纵与尺度消费贯彻履行的要点，正在消费进程中力图对工序关键掌握点、操纵者、工艺装备、物料等停止监视掌握，从而完成消费出优量高效产物的目的，单u正在曩昔的一年里，合营品管职员对每批产物的重要工序环节停止工艺查证，树立健全工艺查证纪录，确保正在每批产物的消费进程中宽格履行操纵规程，宽明工艺规律，包管产物消费工艺尺度，幸免及格产物的涌现

3、狠抓平安管理后整顿绝对于公司其他车间来讲平安隐患较多，对照轻易失事故，正在曩昔的20xx年里也产生了几起工伤变乱，那些变乱曾经给公司与车间带来丧失。“笨者用陈血换与教导，智者用教导幸免变乱”。身为一班之长，固然所具有的权利是很年大，但负担着全班十几名员工的性命平安的重担。是以，关于平安工作我从已抓紧过，月月讲，每天讲

工作中的不敷

1、班组管理圆点

固然正在曩昔的一年中班组的管理火仄有了必然的进步但照样存正在一些成绩，如：员工的尺度化做业状况有待改善，员工的技能火仄有待进步，员工的工作主动性还被充沛的变更起去等。高火仄的管理，就高素养的员工，就高量量的产物。是以，我会正在今后的工作中侧重处置进步班组员工综开素养的成绩，充沛应用专业时光，多支配一些有关尺度化做业常识的培训，争与正在较短的时光内让员工的综开素养有较年大的晋升

2、平安消费圆点

平安管理做到位，力度不敷;平安培训到位;检讨到位。许多时刻，因为员工的休息强度较年大，膂力耗损较多，是以正在完成当天的产量，做整顿现场的工作中涌现轻忽的景象，更是有正在背规操纵的状况从而持续屡次产生工伤变乱。此刻念去那几起变乱的产生，我有着不成推辞的工作。起首：正在构造班组平常平安培训的进程中实正做到让每个员工时辰将平安消费服膺于心;其次：正在平安检讨圆点做到全程跟踪全程检讨;最初：正在产生一次变乱后实时总结履历教导，幸免相似的事情再次的产生。

3、量量掌握圆点

量量是消费出去的，而是检讨出去的，就是道要讲片点量量管理，要依照目的请求当真抓好每个环节，每讲工序。同时量量检讨又非常紧张，特别是正在消费进程中的量量检讨能够有用地幸免产生量量变乱与量量成绩，变过后处置为事前防备与事中掌握，变主动为自动。固然现在公司从上至高皆起头看重量量，但正在实践操纵进程中照样存正在很多成绩，特别是班组之间的合营，比方正在织制进程中另有很多有待改善的中央。要处置那些成绩是某一个班组勤奋就能够做好的，那必要几个相干班组的同心协力，我以为要念做好量量工作，必需掌握“宽、精、实”的本则，要宽格管理，当真详尽，狠抓落实。

以后勤奋标的目的

新的一年意味着新的出发点，新的时机，新的挑衅。我会不屈不挠，当真进步营业、工作火仄，为公司与车间成长，孝敬本身的气力。我刻意正在接上去的一年中勤奋做到以下几点：

1、增强进修，拓宽常识点。勤奋进修冲压专业常识与相干管理常识;

2、本实在事求是的本则，做到高情高达、高情上报;实正做好带领的助手;

3、增强与车间兄弟班组的相同互助，向进步前辈班组进修，增强管理，勤奋使班组构成联结分歧，勤恳工作的优越空气;

4、片点完成车间交给的各项聘请，为车间带出一个能挨硬仗，享乐刻苦的单u班组。

领导述职 篇6

咨客主管个人工作总结

作为一名咨客主管，我一直努力追求卓越的表现，并不断寻求改进自己的能力和管理技巧。回顾过去一年的工作，我深感时间过得很快，但也倍感自己的成长和收获。以下是我个人的工作总结。

我通过积极参与团队项目，提高了自己的团队领导能力。在过去的一年里，我与我的团队成员们一起完成了许多重要的项目。通过与团队紧密合作，我学会了更好地理解和分配任务，有效地解决问题，并激励团队成员充分发挥自己的潜力。我学到了团队合作的重要性，以及如何提高团队的效率和表现。在未来，我将继续与团队合作，提升团队的管理水平，为公司的发展做出更大的贡献。

我注重个人能力的提升。作为咨客主管，我知道自己必须不断学习和进步，以跟上行业的发展趋势。我参加了多个相关领域的培训课程，并不断阅读最新的行业专业书籍和文章。通过不断学习，我提高了自己的专业知识和技能，能够更好地指导和帮助团队成员解决问题。我还积极参加行业会议和研讨会，与其他行业专家交流和分享经验。这些经验对于我的个人成长和职业发展都产生了积极的影响。

另外，我还注重与客户之间的沟通和关系建立。作为咨客主管，我明白客户的满意度和忠诚度对于公司的发展至关重要。因此，在处理客户问题和需求时，我始终保持专业和耐心，并确保及时解决客户的困扰。我认为积极的沟通和良好的关系能够建立客户的信任，并促进长期的合作。通过与客户的密切合作，我提高了自己的客户服务能力，并帮助公司获得了更多的业务机会。在未来的工作中，我将继续加强与客户的沟通和合作，提升客户满意度，为公司赢得更多的客户。

我还重视团队的员工发展。作为咨客主管，我希望看到我的团队成员们在工作中取得进步和成长。我与每个团队成员进行了定期的一对一会议，聆听他们的想法和需求，并提供必要的资源和支持。我鼓励他们参加培训和学习机会，并给予他们机会承担更多的责任。通过这些举措，我看到了我的团队成员们逐渐提高了自己的业务水平，并在工作中取得了显著的成果。我相信员工的个人成长和发展是公司长期成功的重要保障。因此，我将继续关注并支持我的团队成员的发展，并为他们提供合适的机会和挑战。

小编认为，作为一名咨客主管，我在过去的一年里通过积极参与团队项目、提升个人能力、加强与客户之间的沟通和建立良好的关系，以及重视团队员工的发展，取得了许多成效。回顾这一年的工作，我感到自豪和满足。我也清楚自己仍有很大的改进空间。在未来，我将继续努力学习和成长，不断提升自己的管理能力和领导水平，为公司的发展做出更大的贡献。

领导述职 篇7

工作一年来，我的感受很深，见到的人，遇到的事，对我都有大大小小的影响和帮助。我在这几年过程中，更加成熟、自信，这一切离不开领导的信任，离不开家人的支持。30岁的我现在有很多角色：一个尽职的服装主管、一个孝顺的女儿、一个体贴的妻子、一个合格的妈妈。在同龄人中，我或许不是最优秀的，但我肯定是最用心最努力的。

回想几年前，由于刚生完小孩，整个心思都放在小家伙身上，每天的生活也是围绕着他，照顾孩子的过程辛苦忙碌，但是更多的时候，我还是觉得自己的生活单调乏味，离开工作的日子里，觉得自己离这个社会也很远……孩子慢慢长大，我终于又有机会重新回到忙碌充实的工作中。这样的机会我很珍惜，一步一个脚印，我由最初的一名导购员成长为如今的主管。

刚开始，我很担心自己是否有能力挑起这个担子，担心销售额上不去，担心工作太忙没时间照顾孩子……我甚至打了退堂鼓。可是领导却很信任我，相信我能行。我自己也开始鼓励自己勇敢地试试，看自己到底有没有这个能力。今天的我，很庆幸当初没有放弃。一路走来，我不断挖掘自己身上的潜能：与不同阶层的顾客交流，外出学习先进的经验，带领本店的员工搞好销售。

近一年来，我经常在工作中反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应服装店发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。经常告诫自己，要在服装行业立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，自己毕竟才三十岁，从哪个角度讲都还是处在起步阶段，必须在工作中不断地提高自己。回顾近一年来的情况，为了提高自身能力素质，上让领导放心，下让职工满意，我系统的学习了服装行业的相关知识，全面提高自己，力争在语言表达的能力上有突破，在协调关系的能力上有突破，在组织管理的能力上有突破，在完成工作的标准上有突破。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的能力。

作为一名主管，我要引导员工按正确的方向进行工作。我认为主管的工作，一方面要严抓管理，另一方面应该发挥指导、配合和策划的专长。

管理应该理为先，理的不是制度、不是流程，而是心态，是包括工作和生活在内的员工心态。培养员工的心态应该以企业文化为基础，实际情况为主，客观环境为辅，培养员工的自信、自尊和明确的自我认知度;培养员工团队协助精神和集体观念，加强员工和各部门负责人之间的相互协作和配合;培养员工永不满足的学习心态。我要他们不仅要掌握本区域相关知识，也要知晓相邻区域的服务常识。企业文化不是要把我们的思想本位化，而是把这个品牌形象充分本土化，和当地文化更好地融合。所以我要培养员工换位思考、打破思维定势的意识，加强相互学习，才能取长补短，相互辅助。

就教师工作而言，对内要指导工作，制定任务，监督应运，分析应运中存在的问题，对出现的问题及时解决，提供必要的帮助;对外要不断加强宣传，追求更高的美誉度和认知度。

主管更要做好承上启下的桥梁作用。主管的首要任务是领导团队完成公司所下达的销售指标;他更是一个中间人，是整个店铺的关键人物，是组织内部沟通的桥梁。优秀的主管会善于发现工作中的问题，并及时解决;他还是一个优秀的培训老师，员工的榜样，能够指导员工出色地完成各项工任务;他还要善于激励，做员工的拉拉队长，挖掘员工的内在潜能，激发员工的工作热情。

总结过去是为了更好地面向未来。在今后，我将继续克服困难，勇于开拓，把金利来的工作搞好，带领大家努力完成好公司下达的工作任务。

领导述职 篇8

对于企业来说，能力往往是超越知识的，物业管理公司对于人才的要求，同样也是能力第一。物业管理公司对于人才的要求是多方面的，它包括：组织指挥能力、决策能力、创新能力、社会活动能力、技术能力、协调与沟通能力等。

第一阶段(年—年)：初学阶段;

年毕业之初，在无任何工作经验、且对物业管理行业更是一无所知的情况下，我幸运的加入了“xX—xX乡”管理团队，看似简单的帐单制作→日常收费→银行对接→建立收费台帐→与总部财务对接，一切都是从零开始。我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法：，在各级领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点，而随后财务助理兼客务代表的特殊身份更是加速缩短了我与“专业人”之间的距离。客户电话的接听、客服前台的接待，都需要很强的专业知识与沟通能力，物业管理中大多是一些细小琐碎的事，协调好了大事化小、小事化了，协调不好则工作会非常被动。这就要求在服务过程中不断提高自己与外界的沟通能力，同时在公司内部的沟通也非常重要，除了本部门之间，部门与部门之间的沟通也很重要，只有沟通好了，才能提高工作效率，减少不必要的人工成本。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法：积累经验;另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。

第二阶段(年—年)：职业发展阶段：

这一阶段在继续担任xX乡财务助理的同时又介入了新接管项目xX森林管理处前期的财务助理工作，进一步巩固了自己关于从物业前期接管到业主入住期间财务工作经验的积累，同时也丰富了自身的物业管理专业知识。项目进入日常管理之后，因为新招的财务助理是应届毕业生，我由此又接触到了辅导新人的工作内容，我将自己的工作经验整理成文字后逐点的与新人一起实践，共同发现问题、解决问题，经过三个月时间的努力，新招的财务助理已经能够很好的胜任财务助理工作了。年底我又被调往公司新接管的“亲爱的VILLA”管理处担任财务助理，此时正逢财务部改革，我努力学习专业知识，积极配合制度改革，并在工作中小有成就，得到了领导的肯定。

第三阶段(年—现在)，职场提升阶段：

年底，我被调往公司财务部担任出纳。出纳工作首先要有足够的耐心和细心，不能出任何差错，在每次报账的时候，每笔钱我都会算两遍点两遍;每日做好结帐盘库工作，做好现金盘点表;每月末做好银行对帐工作，及时编制银行余额调节表，并做好和会计账的对帐工作;工资的发放更是需要细心谨慎，这直接关系到员工个人的利益，因为日常的工作量已经基本饱和，每次做工资的时候，我都会主动加班，保证及时将工资发放给员工;而公司总部出纳更大的一部分工作内容是与管理处财务助理的工作对接，由于当时管理处财务人员流动较大，面对新人更需要耐心的去指导她们的工作，细致的讲解公司的一些工作流程，使她们尽快融入xX这个大家庭。

年底我由出纳岗位转为会计，负责xX乡和VILLA管理处的主管会计工作，同时兼工资发放工作，这一期间我学习并掌握了公司财务核算的程序以及用友财务软件的操作技能，提高迅速;同时我的工作内容还包括通过对月度、季度以及年度的财务分析，及时并动态地掌握管理处营运和财务状况，发现工作中的问题，并提出财务建议，为管理处负责人决策提供可靠的财务依据。今年6月我的工作内容再次调整，工资发放工作正式移交给了出纳，主要负责xX地、xX森林及亲爱的VILLA管理处的主管会计工作。

领导述职 篇9

1、上半年的工作回顾与总结

区域内夜店总数为：115家 雪花覆盖：75家 黄河覆盖：40家 青岛覆盖：1家 金威覆盖：1家 燕京覆盖：1家。

区域内啤酒容量为：2300KL 雪花占有：1270KL 黄河占有：950KL青岛占有：20KL。

金威占有：35KKL 燕京占有：25KL。

我们在公司的支持及经理的指导下1.严格执行公司渠道分片的经销制度，提升现有一级渠道的服务能力，弱化二级渠道，以达到有效掌握终端。2.将各促销政策落实到终端，根据终端情况不同灵活执行，降低终端对政策的依赖，控制产品销售价格。3分街道及重点区域进行布点，提高产品与消费者见面率，增加产品认知度。因此，区域覆盖率由去年的61% 增长到 65% ，占有率由去年的52%增长到55%。

1.2促销员管理

1.2.1月销量任务制定上的调整。以前促销员的.任务制定只局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣传企业文化，提升销量。

1.2.2 上点时间及模式的调整。原来促销员上点大致固定或临时调换，没有计划性，现在调整为每三店定员促销一名，每月上一个店，三个月一轮回。充分调动促销积极性，同时关注三点动向。

1.2.3给予全体办事处促销人员进行不定期的培训，在礼仪及促酒过程上进行实战的演习。

1.2.4 多次组织集体活动，丰富生活，凝聚团队。

1.3精制酒销售

1.3.1产品结构调整。对终端的精制酒价格体系进行可控管理，根据安宁区域的消费水平不同，突出适合该区域消费力的精制酒产品，满足消费者需求。

1.3.2产品置换。

由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低，造成部分终端放弃精制酒销售，在经理指导下我们在中小酒吧依据情况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99销售。

1.4 行政工作

1.4.1 在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析，上报。以及销售业务的跟进协调工作。

1.4.2 对销售信息的收集，汇总，跟进，然后及时上报经理沟通分析。

2、存在的问题与不足之处

2.1个人因素。

2.1.1 作为办事处主管以来经理多次给我机会锻炼，但是目前为止我的理论知识与实践还是不能很融洽的结合，尤其理论知识还很欠缺。

2.1.2 做销售类文案工作很长时间了，但是对于数字还不是很敏感。

2.2 消费情感因素

2.2.1 区域为高校学生区，消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消费，不能有意识的消费，这是我们下一步要突破的。

2.2.2 在啤酒品牌品项众多的情况下突出让消费者值得信赖的质量好的产品是我们的又一障碍。

2.2.3 对于80%的消费者来说啤酒知识几乎空白，更不要说不同之处。只是觉得纸箱酒看着有面子，这是我们就只能够就销售的另一壁垒。

2.3 空白终端

虽然经常在回访终端，很多老板也很熟悉了但是一直以来也没有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售。

领导述职 篇10

客服主管个人年终述职报告2021年

尊敬的上级领导、亲爱的同事们：

辞旧迎新，2021年即将过去。在这一年里，我作为客服主管，牢记使命，团结带领团队克服困难，为公司的客户服务工作做出了较为优异的贡献。值此年终之际，我将向各位汇报我在过去一年中的工作情况，总结经验教训，并展望未来的发展目标。

过去一年，我所负责的客服团队在我和团队成员的共同努力下，取得了显著的成绩。我积极推进了客户服务流程的优化，通过改进线上客服系统和培训员工，极大提高了客户服务质量和效率。我建立了严格的监督机制，确保团队成员及时处理和回应客户的问题和投诉，并持续提升客户满意度。我注重团队建设，通过定期组织团队活动和培训，增强了团队凝聚力和合作精神。我鼓励成员相互学习，分享经验，以提高整体水平。同时，我也不断优化团队岗位设置，合理分配工作任务，使每个人能够发挥出自己的特长，实现个人和团队的共同成长。

同时，在处理复杂问题和紧急情况上，我积极指导团队成员采取有效的应对策略，并根据工作实际情况及时调整和优化工作流程。我精心设计了一套培训计划，提高团队成员的沟通能力和解决问题的能力，以应对日益复杂的客户需求。通过这些努力，我成功地提升了团队的整体素质和绩效表现。

在完成日常工作的同时，我也注重自身的学习和提升。我密切关注行业动态和最新技术，通过参加培训课程和研讨会，不断拓宽自己的知识面。我将所学所思与实际工作相结合，运用新的理念和方法来推进客户服务工作。同时，我也积极参与公司内外的交流活动，与其他部门进行紧密合作，形成互利共赢的局面。

回顾过去一年，我也深刻反思了自己的不足和错误。我意识到与团队成员的沟通需进一步加强，有时候没有充分考虑到每个人的意见和建议。未来，我将加强与团队成员之间的沟通，倾听他们的声音，尽可能满足他们的需求，共同推动团队的发展。

展望未来，我将继续努力提高自己的管理能力和领导才能。我计划培养更多的员工成为优秀的客服主管，为公司的发展贡献更大的力量。同时，我还将加强团队的专业培训，提高整体服务水平，为公司提供更好的客户体验。我也希望在未来一年中能够扩大团队规模，提高服务范围，拓展更多的业务渠道，为公司创造更多的商业价值。

我要感谢各位领导的支持和信任，以及团队成员的辛勤付出。正是在你们的帮助和鼓励下，我才能取得如此出色的成绩。我相信，只有团结协作、共同努力，才能在新的一年中取得更加辉煌的业绩。

客服主管

XXX

2022年1月

领导述职 篇11

敬爱的领导：

我是早教机构的教学主管，非常感谢您能够给我这个机会，让我向您述职汇报早教机构的教学情况。此次我们结合实际情况，制定了一些具体的教学计划和落实方案，我们的教学质量、教学效果、家长满意度和员工考核等各项指标均有明显提升。现在，我将具体向您详细汇报。

一、教学质量

以探究式、体验式、游戏式、交往式的教学方式，我们成功的调动了孩子的学习兴趣，让孩子在快乐中学习。我们还更加注重培养孩子的学习能力和创新意识，让孩子真正成为主动学习的小能手。同时，我们还引入了爱思英语的教学体系，为孩子提供了更加全面的英语学习环境。

二、教学效果

在教学效果方面，我们采用了定期特殊检验、分级测试筛选、实时跟踪反馈的教学信息化管理模式，建立了一套完整的管理体系。在我们的努力下，孩子们的分数在不断稳步提高，特别是语文和英语方面的进步明显。孩子们的沟通能力和表达能力也得到了科学有效的培养和提高。

三、家长满意度

我们孜孜不倦的努力，更是让家长们对我们越来越满意。我们的教学服务和态度也被家长们认可与支持，同时我们不断的引入新的教学模式和教案，以更贴近孩子们的学习需求，让孩子们真正的感受到了来自早教机构的“真爱关怀”。

四、员工考核

在人才管理方面，我们坚持“以人为本”，引导员工在教育教学方面不断创新，不断学习。为了保证员工的核心素质，我们还制定了一系列的业务培训和技能提升计划，让员工展现自身的价值，并在工作中逐渐成长。

在以上方面，我们教学主管团队也发现一些问题，并积极采取措施解决，如进一步提升教师团队的水平、建立科学评估流程、科学规划课程目标等方面。同时，我们结合家长和孩子们实际需求，还加大了科技手段和场所的设施提升力度。

最后，在与孩子们日复一日的相处中，我和我的团队深深的感受到了孩子们内心的纯真、自由和活力。我们将以更加积极的心态和更加严谨的努力，全方面做好我们的工作，争取让孩子们在早教机构的学习中，度过一个快乐、充实、多姿多彩的童年时光！感谢您的关注，谢谢！

此致

敬礼！

早教机构教学主管：XXX

日期：XXXX年XX月XX日

领导述职 篇12

按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。在集团公司的年中审计、年终预审及财政税务的检查中，积极配合相关人员工作。进一步对财务人员加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。对所有成本费用按部门、项目进行归集分类，月底将共同费用进行分摊结转体现部门效益。

要以“细”为起点，做到细致入微，对每一岗位、部门的每一项具体的业务，都建立起一套相应的成本归集。并将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域，通过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值。虽然，精细化财务管理是件极为复杂的事情，其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。

在以后的工作中，我还是会做好这一项工作的。公司的财务工作做好了，那么其他的事情就不是难题了，如果财务部门出现了问题，那么公司的发展就会出现更大问题。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

领导述职 篇13

20xx年，是我行IT蓝图顺利投产最关键的一年，也是对我所学知识进行考验的一年，通过IT蓝图的上线，是我收获很大。20xx年我分别在开发区支行和昌润路支行任营业主管，任职期间，在市行派驻团队的领导下，按照营业主管的标准严格要求自己，坚定政治信念，加强柜台业务知识学习，转变工作理念，改进工作作风，坚持以实际行动证明一名营业主管的价值。现就一年来的工作总结汇报如下：

第一、加强学习新线及各项业务学习，提高自身业务素质。今年8月16日IT蓝图在我行顺利投产。上线前时间紧、任务重、人员少，每天忘我地工作，不畏困难，负责安排好前台IT蓝图转换的各业务，处理业务上的各种的“疑难杂症”。深知蓝图投产事关重大，不敢怠慢，每笔业务都亲力亲为，加班加点成了家常便饭，随时待命，工作上她精益求精，不放过任何瑕疵。IT蓝图任务下达，并承担着培训、辅导、演练、投产工作。从IT知识辅导培训、数据清理到演练，每日都奋战在工作岗位，周末、晚上又进行转培训和强化训练工作，和大家一道，硬是拿下了一个个难题，出色完成了前期工作任务。以认真负责的态度，任劳任怨的精神努力细致的做好IT蓝图工作的每一步，确保了蓝图工作万无一失。上线后的业务流程、规章制度下发较多在一个全新新系统上线后，由于操作不熟练和对系统了解较少等原因，存在很大的业务风险，做为一名营业主管，我深知只有自己对系统进行全面深入的了解，分析可能存在的风险，提前了解风险点，找

到应对方法，才能防范系统风险，只有亲自演练业务，才能发现业务流程的风险点，我带领支行所有柜员，认真学习培训材料，反复理解，做到学懂学透，和柜员一起学习、研究新线业务，直到彻底学透为止。我还利用一切可能的业余时间，登陆总行培训网站，反复学习最新的课件，学习交易操作。使我行上线前后，在业务上未出现任何差错。

第二、防范风险，加强内控。主要从两方面做起：一是建立健全各项规章制度，从基础工作抓起。工作中对每一个环节和每一个细节进行观察、分析、梳理，建立、健全了岗位责任制，明确岗位工作责任和权限，并狠抓各项制度落实。在业务操作方面，充分发挥营业主管作用，针对不同的员工，实行一对一负责，建立一环扣一环的内控体系，逐步完善各项内部管理办法，确保营业部的各项工作有序进行。二是推行规范化管理。在营业部专门制订了各个不同岗位的详细岗位职责，严格岗位分工，责任到人，各负其责，齐抓共管。要求员工严格遵守各项规章制度和业务操作规定，坚持合规、合法经营。在推行规范化管理工作中，按照规范化管理的要求加强对员工的思想教育，抓住关键环节，坚持从小事入手。通过规范化管理办法的实施，为推动营业部各项业务发展，实现稳健经营奠定了坚实的基础。

第三、以吃苦耐劳，求实创新的态度，找准工作切入点。一是认真贯彻中行的各项规章制度及操作规程；严格岗位分工，规范柜面操作，防范柜面风险；配合派驻行合法依章开展经营工作；对所在机构的各项日常业务按照规定进行处理；落实上级行制定的各项柜面服务规范化标准，提高所在机构防范风险的能力；督促落实整改上级检查

及外部审计发现的问题，并将整改结果反馈有关部门；做好派驻机构会计人员岗位变动时的各项善后工作；二是通过每周一例会学习时间等，定期或不定期组织柜员进行业务知识和操作技能的培训工作，提高员工的业务素质，因人而异，小到从教育员工做到“人走章收，离柜锁箱”等细节做起，大到防范各种风险，杜绝隐患的发生，所进行的道德教育，防范道德风险等；对机构所属各项会计业务指导；配合受派机构负责人协调好与上级行及当地各部门之间的业务关系。

第四、以人为本，凝聚人气，激发员工的工作热情。一个好的营业主管除了对柜员严格要求，严密制度，严守纪律的大胆管理，还应讲究管理的艺术。我认为，要把客户当“上帝”，首先要把员工当“上帝”。因为，客户对中行的满意度是从员工的满意度开始的，并与员工的满意度成正比例发展的。为此，我会把提高员工的素质，调动员工的积极性和创造性，建立融洽的人际关系，放在各项管理工作的首位。多层面、多角度地善待员工，努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，办事讲效率。对同事多理解，少埋怨；多尊重，少指责；多情义，少冷漠。以共同的目标团结员工，以有效的方式激励员工，以自身的行动带动员工。因为银行工作需要的是集体的团结协作,一个人的力量总是有限的。作为一名老员工,我不仅仅满足于把自己手中的工作干好,还注意做好传、帮、带的作用，主动、热情、耐心地帮助新来的同事适应新环境，适应新岗位，适应新工作，使他们更快地熟悉相关业务，较好地掌握业务技能。结合自己工作中累计的经验，我注意引导他们从账理出发,而不是教他们如何进行简单的菜单操作。在平时的工作中,我还将自己的工作学习经验毫无保留地教给新员工。我想,这样的教法不一定是最好的,但一定会让他们学到业务知识点的本质,学会融会贯通,举一反三。开发区支行与昌润路支行前台柜员去年相继有一半以上是新入行员工,他们虽有一定的专业知识，但对于临柜操作技能来说，毫无经验。为了能使他们尽快上岗，我对新入行员工耐心进行操作章程的培训，特别是要严格按照规章制度、业务流程办事，人走章收、抽屉锁好、电脑退出画面等等，养成良好的工作习惯。对于他们的薄弱环节—技能，也将自己平常练习的心得告诉他们，供他们参考。通过一段时间的双向努力，他们已能熟练进行单人上岗操作了。为开发区支行更好的开展工作打下扎实的基础。只有整体的素质提高了,支行的业务水平才能上一个台阶。大家共同努力,在中行这个温暖的大家庭里快乐的工作着。我用真情和爱心去善待每一位同事，使柜员得到充分尊重，给他们一个宽松的发展和创造空间。从而在与员工交往中凝聚合力，增强员工的集体荣誉感，在工作中形成动力，使我所属的部门成为一支充满活力和战斗力的集体。

第五、要保持“求真、求实、求精、求细”的工作态度，当好机构负责人的参谋和助手。“求真”就是客观真实的反映问题；“求实”就是务实、准确的解决问题；“求精”就是要求自己应精益求精、更上一层楼；“求细”就是关注细节，不遗漏任何一个环节。在工作中既要发扬以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，又注重在工作实践中摸索经验、探索路子，多请示汇报，多与员工交流，当好

沟通员工与主管领导之间关系的桥梁。继续加强自身管理能力和组织能力的培养，努力提升自我性格中更刚性的一面。个人的能力需要在长期的实践中才能不断得到加强，我将继续立足于本职岗位，扎实工作，摸索经验，坚持原则，不和稀泥，为全行工作做好份内之事。

总结工作中几点经验有：

1、转变观念。在工作中，我们每个人都只想着改变世界，但是很少有人想真正去改变自己。转变观念就是要“超越自我”，打破“舒适区”，打破熟悉的生活方式，这是我在交流中遇到的最困难的问题。现实生活中，多数人都能做到在明显有危险的地方止步，但是能清楚地认识潜在的危机，并及时跨越生命的高度，就难能可贵了。转变的方法只有一个：“学习”。要学会与人相处、要学会追求知识、要学会做事、要学会发展。

2、调整心态。在营业主管交流过程中，我每到一个新的环境，首先要很快调整好自己的心态，因为“心态”影响“思考”，“思考”影响“行动”，“行动”决定“习惯”，“习惯”决定“个性”，“个性”决定“命运”；可见保持良好心态的重要性。要有对每一件美好的事物都要心存感激；要有“归零的心态”，只有心态归零你才能快速成长，才能学到新的技巧与方法；要有“学习的心态”，学习是储备知识的唯一途径；要有“积极的心态”，事物永远是阴阳同存，积极的心态看到的永远是事物好的一面，而消极的心态，只看到不好的一面，积极向上的心态是成功者最基本的要素。

3、积累自己。人如果缺少积累，那么占有的资源就少；占有的资源少就意味者缺乏能力；没有能力的人是不会有选择的自由的。

领导述职 篇14

2018酒店主管个人年度总结参考

xx年,由于国家经济大气候的影响和反腐倡廉活动的继续深入,饮食行业环境相当严峻,如何搞好经营,饮食部在酒店的正确领导下,全面落实酒店经营承包方案,以经济建设为中心,强化管理,上下一致,使饮食部在饮食业不景气,且承包任务重的情况下,稳步前进,取得了较好的经济效益和社会效益,现将主要工作总结如下:

一、各项经济指标完成情况:

全年实现营业收入_____元,比去年的_____元,增长_____元,增长率__%,营业成本_____元,比去年同期的_____元,增加_____元,增加率__%,综合毛利率__%,比去年的__%,上升(或下降)__%,营业费用为_____元,比去年同期的_____元,增加(或下降)_____元,增加(或下降)率__%,全年实际完成任务_____元,超额完成_____元,(定额上交年任务为380万元)。

二、今年完成的主要工作:

(一)落实酒店经营承包方案,完善激励分配制度,调动员工的积极性。

今年,饮食部定额上交酒店的任务为岗位、技术、技能、劳动强度等方面的不同,把经济指标分解到各个分部门,核定了各分部门的营业额、出品额、费用额、毛利率,逐月核算,超额提成,节能加奖,充分体现了任务与效益工资挂钩的原则,使他们发挥各自的优势,能想方设法,搞好经营,调动了员工的积极主动性。今年人均月收入____元,比去年同期的____元,增加了___元,增长率为__%。

(二)抓好规范管理。强化协调关系,提高综合接待能力。

1.健全管理机构,由饮食部领导、分部门经理组成的质量管理小组,全年充分发挥了作用,小组既分工,又协作,由上而下,层层落实管理制度,一级对一级负责,实行对管理效益有奖有罚,提高了领导的整体素质,使管理工作较顺利进行。

2.完善饮食部的会议制度。会议包括年终总结会、季度总结会、每月经营分析会、每周例会、每日检讨会、班前班后会、财务监督稽查会、卫生安全检查汇报会等,由于制度的完善,会议质量提高了,上级指令得到及时落实执行。

3.建立出品估清供应监督制度。为了最大限度降底估清品种,协调各分部门做好出品供应工作,每天早、午、晚市检查出品供应估清情况,对当市估清的品种设专薄记录,同时到有关分部门核实查证,并要求管理人员签名,以分清责任。制度建立后,原耒每市估清五、六个菜式的现象已成为历史,现在出品供应情况已处于正常化。

4.加强协调关系。酒店分工细,环节多,一项工作的完成,有赖于各部门之间的协调合作,每周例会上反复强调,出现问题,部门之间不得相互责怪、推搪,要敢于承认错误,多发现对方的优点,搞好协调,今年大大减少了过去存在的一些脱节不协调的现象。

5.提高综合接待能力。今年,全面抓好服务规范,出品质量,使接待能力大大提高。在做好各类社团宴会、酒会、喜宴、自助餐、会议餐接待的同时,还做好高级领导和各大公司、酒店的各类型宴会的接待,如接待了多个外国国家总统、元首、总理和使团,国内的中央部委级领导、省长、司令员、军长、市长等等领导;婚筵等订餐共价格合理、味道可口、服务一流,使宾客高兴而耒,满意而归。

(三)开拓经营,发展增收渠道,扩大营业收入。

今年在饮食业不景气,生意难做的情况下,饮食部领导经常进行市场调查,做经营分析,不断探索,大胆偿试,英明决策,走自己的经营路子。第一,全年开设经营项目六个:自助中餐、自助火锅、海鲜任你嚓、友谊夜总会、千年老龟火锅城、饮食连锁店(筹备中)。第二,开展联营活动,饮食部与客房部、桑拿中心、茶艺馆相互配合,共同促进经营;如宾客凭住宿卡消费可享受八五折优惠,桑拿中心送餐业务,向茶艺馆提供香茶美点。第三,全年开展促销活动八次,让利酬宾加州鲈每条一元,贵宾房免最低消费,特惠菜式益食家,每款文明礼貌月活动、推销有奖活动等。第四,营业部与出品部,根据市场消费需要,每月定期推出新菜、点18款。全年推出千年老龟汤等新菜共200多款,扩大营业收入100多万元,酒店通过一系列经营活动,提高了知名度,取得了良好的经济效益和社会效益。

(四)全员公关,争取更多的回头客。

饮食部领导把公关作为一项重要工作耒抓,大小会议上,经常灌输公关意识和知识。营业部人员在旺场时充实到楼面与顾客沟通、点菜,以不同的形式征求他们的宝贵意见。逢节假日,向关系户电话问候,赠送如中秋月饼、奉送挂历、寄贺年卡等。通过大家的努力,今年饮食部整体公关水平提高了,回头客比往年有所增加。

(五)增强员工效益意识,加强成本控制,节约费用开支。

饮食部领导经常强调成本控制、节约费用的重要性,增强了员工的效益意识,并要求员工付之行动。同时完善有关制度,明确责任,依*制度去加强控制 。全年完善了《费用开支规定》、《原材料收、付、存制度》、《堵塞漏洞制度》、《原材料合理使用制度》、《办公用品领用制度》、《物品申购制度》、《财务审核稽查制度》、《收款员管理制度》等。今年全体员工已养成良好的节约习惯,合理开闭水掣、油掣、气掣、电掣,发现浪费现象,及时制止。另外,饮食部领导、供应部经理定期进行市场调查,掌握市场价格动态,及时调整原材料的进货价。十月份推出的千年老龟汤,原耒是整套半成品进货,为降低成本,后耒改为自己进龟,自己烹制,近二个月耒,节省成本三万多元。

(六)做好政治思想工作,促进经济效益的提高。

饮食部充分发挥党组织和工会组织的作用,关心员工,激发情感,增强凝聚力。

优秀服务员技术大赛,参加酒店田径运动会、书法比赛、技能比赛、象棋比赛、乒乓球赛等。参加酒店扶贫济困捐助活动,学习"三字经"活动,学英语三枚银牌。

舞会、卡拉ok等文娱活动9次,春游1次,外出参观学习13次,各类型座谈会5次,妇女会2次,家访6次,探望病员20次。

通过各种活动,使员工形成了一个热爱酒店,团结奋发的强大集体,员工思想品德好,全年拾金不昧事迹有8次,员工队伍稳定,流动量小,今年月均人员流动量约5人。

(七)完善劳动用工制度和培训制度,提高员工素质。

1.严格劳动用工制度,饮食部招聘新员工,符合条件的,择优录取,不符合条件的,一律拒收,不讲情面,保证招工的质量。同时,上级领导深入员工之间,挖掘人才,不断充实队伍,通过反复考察,全年提拔部长6人,领班8人。对违反酒店规定的员工,以教育为主,对屡教不改者,则进行处罚解聘,全年共处罚员工11人。由于劳动用工的严格性,员工素质较高,办事效率大大提高。

"实用性"、"时间性"的指导思想。其次,成立了培训小组,再三是制定了培训方案,采取理论与实际相结合,以老带新的方式,分期分批进行培训。例如,每月一次管理培训、安全卫生培训;每周二次促销培训、服务知识、服务技能培训等。再四,定期进行考核,全年开展"推销手册"、"服务知识、技能"、"咨客服务规范"、"酒店管理知识"、"出品质量"、"促销业务知识"、"英语"礼貌用语"、"安全卫生知识"等培训达200多次。

(八)重视食品卫生,抓好安全防火。

周评比、月总结的制度,开展了流动红旗竟赛活动,对卫生搞得好的分部门给予奖励,卫生差的'分部门相应扣罚。由于全体员工的努力,全年未发现因食品变质而引起的中毒事故,顺利通过省市旅游局的星级酒店年审和国检。

2.抓好安全防火工作,成立安全防火领导小组,落实各分部门安全防火责任人,认真贯彻安全第一,预防为主的方针,制定安全防火制度,完善安全防火措施,各楼层配备防毒面具,组织员工观看防火录像,并进行防火器材实操培训。出品部定期清洗油烟管道,做好各项设备的保养工作。地喱部定期检查煤气炉具的完好性,通过有效的措施,确保了饮食部各项工作的正常开展和财产的安全,今年以耒未发生任何的失火事故。

(九)按照星级标准,完善硬件配套设施,美化了环境,稳定了客源,提高了经营气氛。

全年增加设施总投资北厅的装修,五楼走廊、洗手间的装修,友谊夜总会的开办、千年老龟火锅城的设备购置等,由于服务设施的完美配套,吸引了不少的回头客。

三、存在的问题:

1.出品质量有时不够稳定,上菜较慢。

2.厅面的服务质量还不够高。

3.防盗工作还做得比较差,出现失窃的现象。

四、20XX年的设想:

1.提高出品的质量,创出十款招牌菜式。

千年老龟火锅城的经营。

3.加强规范管理,提高企业整体管理水平和服务质量。

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最新销售述职14篇

“销售述职”是一个非常有趣的话题，让我们一起来探讨一下吧。有很多优秀的范文可以值得我们学习，不管是什么工作，文档处理都是不可或缺的一部分。学习范文的写作技巧，对我们写文章很有帮助。请大家收藏本文，以备不时之需！

销售述职 篇1

我们作为珠海格力电器股份有限公司(以下简称“公司”)的独立董事，本着为公司全体股东负责的精神，严格依照《公司法》、《证券法》、《关于加强社会公众股股东权益保护的若干规定》、《上市公司治理准则》、《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》等法律、法规，切实履行独立董事诚信勤勉职责和义务，努力维护公司整体利益及中小股东的合法权益。

在会晤等多种方式，积极主动了解公司的生产经营和运行情况，并积极出席公司20xx年的董事会会议，认真审议董事会各项议案，并对相关议案发表了独立意见，为公司稳健和长远发展谏言献策，维护了公司和全体投资者的利益。现将20xx年度的主要工作情况报告如下：

一、出席会议情况

唐国平列席了公司20xx年度股东大会。

二、发表独立意见情况

在聘任亚太会计师事务所有限公司为公司开展衍生品投资业务、套期保值业务、日常关联交易、聘任董事等事项或议案发表了独立意见。

三、保护投资者权益方面所做的工作

获取做出决议所需要的情况和资料，了解公司的生产经营和运作情况，为董事会的重要决策做了充分的准备工作。会议上认真审议每个议题，分别运用各自擅长的经济管理、财会、审计、法律、金融方面的专业知识，积极参与讨论并提出合理化建议。在董事会决策中都能对审议的专项议案发表明确意见，即：同意、否决或提出修正意见。

同时，我们作为公司独立董事及提名委员会、薪酬与考核委员会或审计委员会成员，对公司关联交易、定期报告、重大事项、内部控制自我评价、聘任会计师事务所所等重大事项提出意见和建议，推动董事会各专业委员会更有效地发挥作用。

《上市公司治理准则》、《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》、《深圳证券交易所股票上市规则》、《企业内部控制基本规范》等法律法规和《公司章程》的有关规定，更好地维护公司的整体利益，维护全体股东特别是中小股东的合法权益不受侵害，以不辜负股东的信任。

四、公司存在的问题及建议

本人认为公司总体上已经按照《公司法》、《证券法》和《上市公司治理准则》等国家的有关法律、法规要求，建立起了符合公司自身实际经营状况的现代企业制度和治理结构，公司运作规范，内部控制制度健全。

五、其他工作情况

1.未有提议召开董事会情况发生。

2.未有独立聘请外部审计机构和咨询机构的情况。

3.推动公司法人治理结构及公司内控制度建设。20xx年度，凡需经董事会审议决策的重大事项，我们均认真审核了公司提供的材料，运用专业知识，在董事会决策中发表专业意见。

以上是我们20xx年度履行职责情况汇报。

述职人：XXX

XXXX年XX月XX日

销售述职 篇2

各位领导，各位同事：

你们好！我主要工作是协助客户经理完成各项工作目标，现担任销售部经理，负责四川南部重点二批的维护，任务目标的分解，制定销售推广计划并组织实施，把控渠道库存，及时了解病虫害发生情况并推荐配方；以及终端信息反馈、终端客情关系的维护。从年初到现在的5个多月里，在Manager万和Manager范的指导和支持下，我经历了从规划市场，分解任务，到关键零售店和二批的筛选，从启动会的筹划和召开，到站店促销，下乡送药；从下田剥虫子到建立示范田；从川南市场的淡出到川北市场的重点支持；从前期的压货到后期的把控渠道库存。一路走来，不知不觉中竟然经历了那么多，这次述职让我意识到了自己的成长。在这里还要谢谢各位领导和同事给我这次机会来对这半年的工作进行一个小结。

一、半年来的工作情况和任务完成情况

从图中可以看出春旱、夏旱造成了川南以及四川其他地区的农业损失惨重，甚至很多地方造成了人畜饮水困难。川南由于地处丘陵地带，缺乏灌溉用水，加之春旱导致了超过JK、DC和FXB的销量还有上升的空间。

总体来说，我个人对川南的销售情况还是比较满意的，在水稻面积减少60%的情况下还保持并超过了去年的销量。这虽然并不能算什么成就，但作为川南片区的负责人，这也算对我的一种安慰。

川南能够支撑到750件的销量，其实最应该感谢的是Manager万。还没下市场的时候，Manager万就开始指导我做市场规划，虽然那时规划的是川北市场，但正是经历了这个过程，我才开始从大局来看市场，从整体来把握工作的重点，这为全年的工作定了方向，打下了基础。

第二阶段的工作是HSJ启动会的筹备和召开，首当其冲的工作就是启动会的前期沟通。因为之前我从来没有参与过启动会的沟通和筹备工作，所以刚开始并不顺利，甚至有的二批客户谈都不跟我谈，因为他觉得我连启动会的流程都不知道还谈什么。Manager范得知这一情况后，专门给我和ZHOU做了一份启动会方案的模版，让我们以模版为依据来与客户沟通。有了这个模版之后再与客户沟通确实针对性强多了。这让客户觉得我们是经过了认真准备才来与他谈的。资中启动会谈下来以后，我心理开始有底了，对整个启动会的流程，政策的制定，费用的分担等等有了一个清醒的认识。因此在去W市（川南最大的闪光点）之前，我在模版的基础上大胆的制定了2套更符合川南情况的启动会方案来让客户选择。由于这次准备十分充分，与客户杨的沟通进行的非常顺利。尤其是在沟通奖励政策的时候，我把JX公司的返利政策给他分析了一遍：09年冬储XX万，除常规产品全年净销售YY万，单品HSJZ万，全年退货低于D%，可从JX公司获得以下返利：

冬储利息：XX万*A%=9000元

回款率达标奖：XX万*

B%=20xx元

单品上量奖：Z万*C%=500元

销量达标奖：XX万*E%=500元

退货控制奖：XX万*F%=1500元

全年总奖励：9000+20xx+500+500+1500=13500元

而且单品上量不仅提高了他在当地的影响力，而且减少了送货的次数；现款订货又可以减轻资金压力，还可以用到手的资金来获取跟多的利润。虽然W市的零售商销量都不是太大，但制定一个。

喜悦的同时我有点后悔没有听客户的提议做一个20xx元的奖励政策，那样的话说不定HSJ的销量会突破200件。但现在我很庆幸当时的保守，前几天杨告诉我幸好当时没做这个政策，要不然依现在的干旱情况，还不知道有多少人会退货或者翻悔呢。现在铺下去的货只有个别零售店有压力，最多的一个还有8件库存，最后一遍药用过后应该可以消化5件，这样的话年底就不会退货。

接下来的时间又召开了简阳、资阳、金堂启动会，四场

从公司开会回来，Manager范、ZHOU和我共同交换了意见，都觉得6月份应该把精力放在川北——水稻产品唯一可以上量的区域。我们的意见得到了Manager万和Manager张的支持。

第四阶段：川北零店促销，下乡送药和示范田的建设。

同事ZHOU身上看到了我的不足——太保守，不敢放手大干一场。这些对我下一阶段的工作会有很大的帮助。

第五阶段：把控川南水稻产品渠道库存，努力在水稻最后一遍用药消化掉；同时向二批介绍新产品。

这个阶段是川南水稻区的结束也是下半年川南市场的开始。因此即使川南市场疲软，我还是安排了十天左右的时间来跑一下川南。目前川南HSJ从二批到零店基本上没多少库存，W市、荣昌都会在这个月进行补货，川南HSJ销量突破荣昌、宜宾都定了JK，JX和BB只有个别蔬菜较多的二批有订。目前这项工作还在进行中，等川南二批走访完之后，我的工作重点将会在成都周边的郫县和都江堰，重点抓秋季蔬菜。

二、个人在团队中的作用

我的主要职责是协助客户经理完成工作目标，所有我开始的定位就是经理安排我干嘛就干嘛，就是Manager万说的执行力。所有刚开始我的工作没有独创性，很保守。转变发生在和头等功（上格）的启动会，两场会效果都不好，而且与客户到零售店了解情况，零售商的订货热情也不大。我就把这些信息反映给Manager范，让她决定怎么办。Manager范说，你应该有自己的想法，这是你的区域，由你来决定！是这句话让我决定取消荣县启动会，也是这句话让我放手去组织W市启动会，成就了川南的亮点。在接下来的工作中，我不再把自己作为一个协助者，而真正成为了一个参与者，开始学着从全局考虑问题。从宣传品的制作发放到宣传进度的安排，从发货到库存，从站店促销到示范田建设，我开始有了自己的想法，并把这些想法与ZHOU、Manager范和Manager万交流，在交流中也难免有争吵，但最后我们总能达成一致。这应该就是公司一直强调的团队建设吧。在四川团队中，ZHOU激进，我保守，Manager范则比较感性（大多数女生的特点）。所以有时候ZHOU提出一个大胆的促销方案，我就会问这么大的投入能给我们带来多少收益，会占用我们多少时间和资源，二批和零售商能不能配合我们……，最后Manager范会拿出一个折中的方案，大家感

觉有可行性，就会齐心协力做好这个促销。这种互补的性格让我们的团队合作很默契。

综上所述，我感觉在川南的工作中，我是一个组织者，策划者，Manager范则是一个指导者，在我遇到困难的时候给予支持和帮助，尤其是在启动会方面。在川北的工作中我和ZHOU则属于建议者和执行者，而Manager范是决策者。

如果说成绩的话，我很惭愧，今年没有完成既定目标。但即使是现在的销量，如果没有Manager万确定重点工作方向，没有Manager范的指导和支持，没有同事ZHOU的理解与鼓励，没有个人的坚持与努力，在今年这种干旱的情况下也是不可能完成的。作为川云团队的一员，我感觉最大的成绩就是个人的成长和团队的强大，相信领导们也有这种感觉。

三、存在的问题及改进措施

今年的工作很充实也很累，主要问题是JX公司没有跑外围的业务员，这也导致了JX公司的外围网络不健全。一到用药旺季的时候，各地的二批都打电话来要人，我们三个人都恨不得会分身术。开新客户，一旦川东市场打开，其销量将远远大于川南。

第二个问题是我们的产品资源不健全，缺少杀螨剂和除草剂。很多客户问过：你们公司有没有除草剂啊？可见客户对我们公司除草剂的期待。川南和川西柑橘上的杀螨剂用量很大，只可惜我们只有一个竞争力不大的ZZX。听说公司明年将会推出除草剂和几个杀螨剂，到时候这个产品不健全的问题将不再是问题。

四、下半年及明年的规划思路

下半年的主要工作将集中在蔬菜区。具体如下：

一、和夹江、广汉蔬菜区的新产品布点和推广工作。

在推广工作中，我们前期发的小笔记本，计算器和洗衣粉将会派上用场。

20xx年的工作规划

主要推广产品：低价位的产品，例如杀菌剂方面的JK，杀虫剂方面的YHL等。并跟进新产品的推广，例如BB、JX，包括明年推出的除草剂。

主要工作：川东市场的开发，攀西市场新产品的宣传跟进。

主要区域：川北、川东、攀西和成都周边

主要推广产品：水稻产品（包括除草剂），果树产品和蔬菜产品。

主要工作：成熟地区水稻新产品的布点和推广方式（启动会或广告或旺季促销）的初步确定；果树区杀螨剂的宣传；蔬菜区着重铺货和新产品跟进。

主要区域：整个四川，重点在川北和川东以及川南和川西的果树区

主推产品：水稻产品

主要工作：把人力投入到不成熟的地区来开拓市场，在成熟地区只要打个广告或发些宣传品即可。

主要区域：川北、川东

4、秋季蔬菜

主推产品：中高价位产品，例如CL，KDF，FXB等

主要工作：把中高价位产品沿着低价位产品网络打入市场

主要区域：成都周边，广汉、夹江等蔬菜区

5、冬季反季节蔬菜

主推产品：中高价位产品，例如CL，KDF，FXB等

主要工作：站店、下田、促销

主要区域：攀西

由于水平和经验有限，有做的不好的地方还请各位领导和同事批评指正。

谢谢！

销售述职 篇3

销售述职报告

一、工作概况

我在过去的一年中担任销售部门的一名销售代表，负责公司产品的推广和销售工作。在这段时间里，我积极开拓市场，努力提升业绩，取得了一些显著的成绩。以下是我销售工作的具体情况：

1. 客户开发与维护

我不断开拓新客户，积极拜访并与客户建立了良好的合作关系。通过分析市场需求，我成功引入了一家大型连锁超市作为新客户，并促成了一笔合作订单，为公司带来了可观的利润。同时，我也维护了老客户的关系，定期与他们进行沟通，了解他们的需求，并提供相应的解决方案。

2. 销售目标的达成

根据公司的销售目标，我制定了详细的销售计划，并通过不断努力，使销售业绩稳步增长。在去年，我成功完成了公司下发的销售任务，并超额完成了销售指标。我的销售额占据了团队总销售额的30%，成为销售团队的佼佼者。

3. 团队协作

作为销售团队的一员，我积极参与团队的协作和合作，与同事们共同探讨解决方案，分享有效的销售经验。在销售活动中，我也积极与技术部门和客户服务部门合作，确保产品质量和售后服务的满意度。

4. 技能提升

为了更好地完成销售任务，我不断学习和提升自己的销售技巧。我参加了多次销售培训和研讨会，加强了对产品知识和销售技巧的掌握。通过学习，我能够更好地理解客户需求，提供个性化的销售解决方案。

二、取得的成绩和经验

在过去的一年中，我取得了一些重要的成绩和经验，具体如下：

1. 销售额稳步增长

通过不断开拓市场和积极拓展客户，我成功实现了销售额的稳步增长。与去年相比，我取得了30%的销售增长，成为销售团队的佼佼者。我的销售额占据了整个团队的一大部分，为公司带来了可观的业绩。

2. 客户满意度的提升

通过与客户保持密切的沟通和合作，我不仅成功维护了老客户的关系，还引入了一批新客户。通过了解客户的需求和痛点，我能够为他们提供更好的解决方案，使得客户满意度得到了大幅提升。

3. 建立了良好的团队协作关系

在销售团队中，我积极参与团队的合作和协作，与同事们共同探讨解决方案，分享有效的销售经验。通过团队的共同努力，我们成功完成了销售任务，取得了喜人的成绩。

4. 销售技巧的提升

通过参加销售培训和研讨会，我不断提升自己的销售技巧。通过学习，我能够更好地理解客户需求，提供更加个性化的销售解决方案，进一步提高了销售业绩。

三、存在的问题和改进措施

尽管在过去的一年中取得了一些重要的成绩，但也存在一些问题需要改进，我将提出以下改进措施：

1. 提升客户服务水平：在与客户沟通和合作中，我发现客户对产品的售后服务有较高的期望。因此，我将更加重视客户的反馈和需求，提升我们的售后服务水平，以增强客户的满意度。

2. 持续学习和提升：销售领域发展迅速，市场需求也在不断变化，因此，我将继续加强自己的学习和提升，不断更新销售知识和技能，以应对不断变化的市场环境。

3. 加强团队协作与沟通：作为一名销售代表，与其他部门的合作和沟通至关重要。我将更加积极主动地与技术部门和客户服务部门合作，加强团队的协作精神和沟通能力，以提高整个团队的综合工作效率。

过去的一年是我销售工作中的一段宝贵经历，我通过积极开拓市场，维护客户关系以及不断提升自己的销售技巧，取得了一些显著的成绩。我将继续努力，提升自己的销售能力，为公司的发展做出更大的贡献。

销售述职 篇4

销售类述职报告

回顾过去的一年，销售科在公司领导的正确指导和各煤矿各部门的通力合作下，圆满地完成了销售科的各项工作。尽管取得了一些可喜的成绩，但也存在着一些不足之处。下面我代表销售科就工作情况向各位领导汇报如下：

首先，就销售科的本质来说，我们抓住了薛总提出的“以销定产，以产定销”的基本方针，意思就是说，以销售市场的需求控制煤炭回收率。以产量来确定适合我们公司的销售客户。在实际工作中也证明了这条思路的正确性。特别在煤焦市场彼软，本区域煤炭严重滞销的情况下，我们就是遵循“以销定产,以产定销”理论为指导方针，在煤炭资源溃乏需求量特大的本区域外线寻求到更适合自己的大客户及终端销售市场。增强了本企业的抗风险能力，巩固了企业发展的正常秩序。

其次，尽管销售科人员较少，但在公司高效有序的组织下，圆满地完成了公司交给的各项工作。我们每天离不开到矿上过磅，给我们工作带来了难以克服的困难。在客户调煤期间为了防止司机们在车上做手脚，我们就像紧绷的弦一样一刻也不能放松。一天下来精神上极度疲劳。半夜里不定期检查回皮后等待装煤的车是常有的事。在过磅时为求过磅数的准确性不顾严寒酷热轮流在磅房外巡查。在处理磅房手续时，每天重复着简单而繁重的工作。说它枯燥无味一点也不为过。尽管偶尔也发一些唠骚，但我们始终认真对待工作,无怨无悔，以我们在销售科工作而且自豪。

在化验方面，我们以过磅为主。同时兼顾化验。不管工作再忙也定时化验。因为化验结果直接指导着生产与销售。正因为化验如此重要。我们夏天顶着酷热忙乎在准确地报回公司。

当然在工作中问题也不少。尤其是出现在开票时，煤运票多撕出过3次。有一次，在完成了一天的工作后比较轻松，导致做报表时出现失误，给财务上带来了不必要的麻烦。尽管问题及时得到处理，没有给公司造成损失，但给我们敲响了警钟，充分暴露了工作中的不足，使我们得到了启示，充分说明了我们在工作中更应该精益求精。

总得来说，我们回顾过去的目的是为了展望未来。鉴于此，我们初步拟定了06年工作计划：

第一 分析并预测前半年国家政策对煤焦市场的影响，在国家宏观调控下，焦煤终端消费市场下滑，价格竞争较为激烈，这就要求我们应以市场走向为指导方针，结合本区域实际情况，对未来煤炭价格作出动态的走向趋势图。

第二 制定06年春销售计划。

主要思路是抓大放小，以正合，以奇变。就是说在销路问题上抓大而稳定的客户而放弃抓小客户打游击战的传统经营理念。以最少四家大客户为正，即销售支撑点;以当地小客户为奇，即为鱼网式的结构，这样我们正奇结合，既解决了销路的难题，又利用小客户准确地掌握了市场价格的走向。

第三 完善磅房及化验室制度。主要包括：

提高员工在工作中的协调能力及综合素质。在手续上以公司财务部为中心，完善过磅制度。建立化验室机构，确定专职化验员，但化验员必须是专业型的。建立监督机制，杜绝一切损害公司利益的不良现象。在具体实施中以员工互相监督为主，以公司检查工作为辅。

第四 制定一套挖掘人力资源方面的“危机决策“计划。因为，社会环境的变化已成为我们职业生涯中的严重障碍，人才的局部膨胀造成了人才市场的恶性竞争。就业难的'事实残酷地摆在了我们每个人面前。迫使我们每个人要珍惜所得，敬岗爱业，把公司的兴衰，当作自己事业的成功与失败，真正的把自己融入在公司中，从意识领域上把公司利益看作自己的利益，把工作看作就是为了自己的切身利益。

综上所述，有不妥之处，还望领导批评指导。但我坚信，我们上下一心，共同努力，都来是为了一个共同目标，那就是：使我们公司发展壮大，更加繁荣昌盛。

销售类述职报告

刚刚过去的2013年，是难忘的一年，值得回味的一年，也是我个人学习和成长的一年。一年来在公司徐总的带领下，我们成功的收购了童话二店并使其走向成熟，逐渐的被全市市民接受和喜欢，离不开全体员工的努力和付出，衷心的向他们表示感谢!

记得刚来二店时，从一楼到四楼冷冷清清，连个人影都看不到，客流量更是少的可怜，刚刚激起的万丈雄心被眼前的一切粉碎的遍无体肤，我们没有气馁。被调到二店的张店长、张会娜、程雷雅、陈浩、个个都是磨拳擦掌，准备大干一翻，可要想做好谈何容易啊。这种情况下，我们一连串的推出了，真情告白系列之换卡行动、阳光体验，新春舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、炫卡积分，等等活动。从一开始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的带客量，广大市民开始知道并接受了童话二店。能得到顾客的认可，之前那些努力总算没有白费。难忘我们难忘我们冒着漫天飞雪发宣传页的日子、难忘我们装修期间挥汗如雨的干劲、难忘兄弟们身穿迷彩穿梭在刚架上的身影。。。这一切都只有一个信念把童话我们的家建设得更好!

这一天终于来了快乐生日颂，业绩也做到了，每一步虽然都走的很艰难，但我们尝到了甜头。我们看到了顾客的笑脸，得到了顾客得赞赏，我们心里比喝了蜂蜜还要甜。

很庆幸自己选择了童话，来到这个充满活力的团队，感谢金店长给的机会，感谢徐总的支持与指点，感谢孙总搭建的平台，感谢和我一起并肩作战的张店长，也感谢一手带我起来的邢店长，没有你们就没有此刻的张广，除了感谢还是感谢。

我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我会改进，多站在对方的角度来考虑问题。09年做好以下几点：

1. 人员调整，根据情况更合理的调配现场人力，做到工作起来如鱼得水，不产生冗员状态，使公司成本降低。

2. 紧抓现场管理，多督促多走动，让员工减少犯错的几率，杜绝黑单。

3. 多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣，前台带客更有规律合理的安排客源，收银做到帐面不出错，货品做到一周一大盘每日一小盘，保证不长短货正常运转。

卫生和促销，把客诉减少置零，

5. 营销巩固老会员，开发新的客源，增加会员的回头率，做好信息反馈，发现问题及时解决，

第一时间关空调的好习惯，保证消防通道的安全畅通，亲自检查做好记录，

7. 各类表格正确使用，循序渐进。争做三家店标兵。

服务第一”和“让客人完全满意”的宗旨，主管到助理，现场各部门人员，除了能做到礼貌待客、热情服务外，还能化解矛盾，妥善处理大大小小的客人投诉。明白口碑对一家企业的重要性。

9. 全力落实规章制度，完善机制，贵在坚持。全力配合店长工作,做好店长的左右手.

10. 配合工程部人员，做好现场的维修保养工作，把事后的维修变成事前的预防和维护。

以上10条在过去的一年中做得不到位，未来自己要更加有责任心，把事情做完与否做为标尺，不以时间来计算。为了推动工作的往前发展，针对干部要实施 升降职做为主要手段，管理者能上能下，员工能进能出，依据工作表现 每月评比员工心目中最好的管理干部，竞聘上岗会利于部门岗位的政令畅通。

望公司领导一如继往的支持我的工作，我将通过不段的学习来完善自己，争取做一个合格的管理干部，为公司为来的发展多出一份心多尽一份力!

销售述职 篇5

尊敬的各位领导、同事们：

你们好!

从20xx年10月5日，我正式任职销售一部职务，负责销售一部的一部分工作。转眼7个月过去了，在这期间经历了一年中最重要的节日---春节。非常感谢各部门对销售一部的支持，为下一步工作找出不足，使各个环节的工作得以更加顺利的进行。

一：首先是自我总结。在这个期间的工作情况，主要做了以下几个方面的工作：

1：认识双志企业，了解双志文化，确保在销售时能第一时间掌握好双志企业和自身情况，更快的去调整销售战略。(制定适合双志销售模式)

2：在制定销售模式和市场操作流程的基础下，为打开市场做准备。(按照公司推广市场模式的前期，进入市场导入期日常工作)

3：在组建销售团队的同时为开拓市场和经销商维护工作准备，并合理安排好销售工作的部署。(进入市场中期，撕杀竞争期，强占期，完善模式和销售的合理性)

4：在这个工作过程中通过协调沟通，调整改变自己的一些不足。 (找出自己的问题 认识到自己的问题)

二：工作不足之处

高质的完成指标工作。

传达工作方法不到位和没有形成良好的团队精神。还有与其他部门沟通时也有欠缺不足的地方。

3：考虑问题不全面，管理经验欠缺。特别是在给员工安排工作时，会出现只安排了工作内容但没有指导思想让员工如何去做，如何去领悟，应该做到什么程度，而是用强硬的方法去灌输让员工没有了明确的工作方向。

三：其次是销售部的工作总结。

通过自己和一部的销售人员最近市场考察和根据我们双志企业的自身条件特以下几个方面来完成销售流程和目标

协调，每个人摆正好心态，多站在他人的角度考虑问题，我相信我们今后的工作会更顺畅。现在我们调整了心态和方法，今年的销售目标是1500万，已经启动渠道商开发现有以下区域渠道商了。常州市，金坛市，溧阳市，溧水，江阴。高淳和武进在洽谈中。想要如何能顺利完成需要我们部门每一个人的努力。以下是我对下一步工作的具体安排：

聚会等，增进同事间的距离。

2、加强规范管理。针对销售部的工作性质，不局限日常管理，但加强自主的工作汇报和自我约束能力。

3、完善激励制度，做好20PC年全年工作计划，有奖有罚。

4、定期组织销售员进行讨论会和经验交流会，让大家提高集体荣誉的同时增强销售知识，相互学习。

5、加强自己的业务学习，积累经验。精诚团结，圆满完成今年的销售目标并向更高的目标迈进。

下面我谈谈我的整个销售一部的管理和销售模式的步骤

宽度与深度的营销理念模式：

1、产品推广。

宽度：定型系列产品/全方位使用产品/市场信息化/ 资源利用率

深度：市场战略使用/长.短期使用。(模式)

2、市场发展。

宽度对应的主要是资本与收入(消费市场定位)，深度对应的主要是稳定与长久发展 (企业市场战略)

深度与宽度一定要兼顾，不同的发展阶段可以有相应不同的侧重，根据自已的经营目标，调节宽度与深度。(企业定位)

3、业务培训，教育，训练。

宽度：除接受《企业业务培训》针对各业务员培训设置的必修课外，同时也安排学习其它相关的专业知识，这属于培训教育训练的宽度。(人才多元化储备)

深度：一个员工进公司到接受起步课程培训，随着能力不断提高，让业务员接受一些职位、职务，职能和主人翁的精神和执行力。就必须强化课程学习培训，这属于培训训练的深度。(必须体制强化优生劣汰执行标准)

替代与再生：

做、教，梯级管理制度完善)。

2.替代是策略，目的是让业务员有再生的理念价值。从替代到再生是业务员的独立能力从依赖到独立的过程。做替代时，不能只是“授人以鱼”，必须“授人以渔”。(体现自我价值观)

3.运用好替代与再生的策略，整个市场就会涌现大量的独立业务员，迅速壮大市场，提升业场业绩。

集中与分散：

小范围的活动，是分散。

配合进行，既要有集中，又要有分散，集中训练培训提高能力，分散是独立。只有分散没有集中，会是一盘散沙;只有集中没有分散，市场不可能扩大发展。(加强团队建设和职位晋升制度业绩考核)

集中再生、分散替代、分散再生。(企业的资源最大化)

销售述职 篇6

it销售述职报告范文2篇

【it销售述职报告范文例一】

我从2012年4月11号来到公司，开始从事店面销售工作，经过这几个月的时间，通过领导的帮助和自己的努力我已经融入了这个集体，在这几个月的时间里我学到了很多，在双环公司让我真真体会到了什么是正规化，模式化的大公司，在没来到公司的一段时间里我在其他的销售公司里任职，在其它公司任职期间在工作时不会有太多的人来帮助你，每个人都在顾自己，个忙个的，人和人之间的距离很远：公司的领导方针就是弱肉强食，固然这种领导方针会在一定程度上帮助到公司，但要是长远发展的话，我觉得是不可行的，因为人和人只有沟通了才能相互进步，在这个公司任职不到半年时间就辞职了，不久就来到了双环公司，到了双环公司我听到了我原来没有在其他公司听到的一句话，那就是双环公司会给我门销售人员一展示自己的平台，刚到公司没有体会到平台对自己重要性， 在双环公司的第一个月自己因对产品知识的不了解很难有销售，这时的自己也很苦恼，自己的工作压力顿时大了起来，就在这时店长，销售经理和店里的销售能手耐心的帮助我熟悉产品，因为自己原来也有一定的销售积累，总算还没有辜负他门的教导总之我在双环公司的这大半年对我来说是我工作生涯里的一段重要历程。

下面我把自己来公司的几个月的销售情况作一下总结，在来到公司的第一个月里，正好赶上公司上东芝的新品，因为有太多的地方不是很适应，在加上自己对产品知识的欠缺，四月份的销量是8台东芝笔记本电脑，进入五月份到了这个季度里的旺季，不知道是自己没有经历过呢还是压根没有做好准备在五月分这个传统的旺季里，黄金的休息日里，我一台销售都没有，在其他同事都趁黄金周抓紧的销售，我却在旁边干瞪眼心里很急，有时自己也在和自己开玩笑，在nba打球的新秀在第二年或者第三年会遇到一些困难，我这是不是也是呢玩笑归玩笑啊我要找到原因，这一次是同事和店长帮助了我，最终我在这个月销售了14台笔记本和一台投影机，其中12台是东芝笔记本电脑，2台为thinkpad笔记本电脑，进入到了6月份我的销量比起上个月有所下降总共是12台笔记本，其中10台东芝，两台为thinkpad笔记本这个月一方面市场没有5月份的那么火爆，但也不是想象中的很差，最后给自己的唯一理由就是我的能力还不成熟，过完了自己惨淡的6月份之后，我迎来了自己在公司的第四个月，在这个月里我给自己定了目标就是一定要达到15台以上的销量，因为自己要争取到一个职务那就是公司在店面的销售经理，我发现人要是有了目标了干事就是很有冲劲，在提前7天左右的时间里我完成了预定的销售目标，开始消极对待客户了，在后面的几天时间里我没有销售，在这个月里我总共销售了16台笔记本，其中东芝11台,thinkpad为5台，虽然这个月的后半段有些消极代工，但t hinkpad笔记本的5台销量是我来公司以来现在都没有打破的记录(说到着真是挺惭愧的)。到了8月份公司有了新的政策就是要调整一下销售的力量。在这次调整的人员中，我也有一些变动，我来到的了公司百花村店面，一开始公司领导是看见我的销量还是比较稳定，调动我来百花村是为了来拉动销量我也就本着公司的器重想好好在百花村锻炼一下可是事情总是说的比做的难多了在百花村的一段时间里我不仅没有了销售了，不知道是自己不积极还是真的是百花村人少，我在这一个月的时间里没有一台销售，仅有的2台东芝都不是自己真正的销售，这一个月让我真真体会到自己的能力有度么的欠缺了想想原来的消极对待客户是很不应该的，在听到公司领导给我说呆在这里可能不是你的特长，让我回赛博，我的心里很不是滋味，就这样我从百花村撤回来了，但我在次回到赛博店时，我就给自己说一定要珍惜每一次的销售机会，现在是自己的能力不够，但能力就是自己磨练出来的，在回到赛博店的这个月，也就是9月份我的销量有了进步18台笔记本1台投影机，但然这个月也离不开店长同事的帮助，在接下来的10月份里我保持了上一个月销量19台笔记本1台投影机，在接下来的11月中我的销售又遇到了很大的问题，全月我就销售了6台笔记本电脑，我不是在百花村我不是象第一个月那样不了解产品知识，我的销量下降的我自己都有些接受不了，说真的在一段时间里我都不知道自己是怎么了，是为什么我就突然销量下降的如此之快呢??这一点我的店长和同事到看在眼里，当店面看会时，讲到了我的问题，我现在是店面的销售经理，应该有一个稳定的销量的，但自己就象店长说我的这样，我的心比较的急这样销售机会就很可能被浪费，我要很好的调整自己的心态才能有一个稳定的销量。在进入12月份也就是本月我到现在为止销量是7台笔记本，依然不是很理想。

上就是我来到双环公司的9个月的销量和销售体会，下面我要说的就是我在店面的一些总结和体会，在我7月份成为店面的销售经理之后，公司领导就不断的告诉我，销售经理是要在店长不在的时候有权管理店面的，是要在店面里培训新员工的，但在初期我的这些概念只是在表面的，在我9月份回到赛博的时候，店长把我的工作都明确的指出来了还让我写了销售经理职责，这样来督促我门做好销售经理的职责，说真的到西安在为止的话，我还不是很称职的，但我相信在以后的日子里，在新年即将到来的日子里我会给自己新的目标的，我会努力使自己进步和积极的。

2011马上就要过去了新的一年要来了这就意味着新的目标新的挑战也要来了，在上面的总结里我提到双环公司是个平台，在新的一年里我会拿撤更好的来展示自己在新的一年里，我努力在提高自己的业务能力，多开发自己的客户使他们变成自己的固定客户在这个年末，我终于理解了有固定客户的重要性，在努力提高自己的专业知识，使自己的知识丰富，每个月应该努力完成公司给予的任务，在店面时一定要记住自己是销售经理要配合店长来管理店面，在新员工来时，应该尽快的给他们培训，让他门更快的熟悉产品，让他门少走弯路，在行的一年里我相信公司还会有很大的变化，马上我门的产品部就要独立运行了，就跟公司领导说的一样，我门公司自己的人不要担心自己有才华没有地方施展，新公司有很多职务等这我门去争取呢所以新的一年也是我的机遇和挑战，但最重要的还是要加强自己，在11年经历了一些事，使自己不能说成熟吧，也都明白了点事了了，在双环公司是我在所有公司工作时间最长的是一个记录了，我希望能够在11年的时候让这记录保持下去，

自己会在新的一年里有一个崭新的面貌，最后祝双环所有员工在新年有新气象，牛气冲天，在新的一年里在各自的岗位上都创佳绩!

【it销售述职报告范文例二】

近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。

一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。我要做老板之开家洗衣店 七大方面深刻剖析竞争对手 听大学生老板聊创业经中国企业：会玩资源魔方吗 “十万个为什么”之创业版 影响中国未来10大管理理念。

一、“5个一”的成绩客观存在

建设并巩固了一张全面行销所必需的`分级营销网络体系

华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过**家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为80%。

我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面!

3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”

第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。

目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到7090%之间，在县级市场的普及率达到5080%，之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。

5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。

自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额 万元;毛利润额 万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。

营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。二、“3个无”的问题亟待解决

问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

1.无透明的过程

虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。

2.无互动的沟通

营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。

3.无开放的心态

同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。

两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。

4.无规划的开发

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

三、5条建议仅供参考

1.重塑营销中心的角色职能定位。

在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。

2.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。

在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。

3.调整产品结构。

单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求 个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。

销售述职 篇7

不知不觉中，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。

一、学习方面：

学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面：

刚进公司的时候，XX项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。

三、完成的主要工作任务：

1、XX共计销售XX套，销售面积XX_平米，销售额XXXXXX元，回款额XXXXXX元；

2、到XX后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。

3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。

晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。

签约，最终成交XX套，销售额XXXX_元，回款额为XXXX_元；

四、工作中存在的不足

1、对业务监督执行力度不够

2、对项目整体把控有待于提高。

3、需要进一步增加管理方面的经验。

4、与甲方缺乏有效沟通。

在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、进一步提高自己的管理水平；

2、及时完成领导交给的各项任务；

3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；

4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成；

5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。

6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。

7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。

8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。

有价值的、有收获的一年，虽然我来XX公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。

销售述职 篇8

尊敬的公司领导：

20xx年已经过去，在过去的一年里，我经历了很多，也学到了很多，更多是看到自己在工作中的很多不足，下面是我在20xx年的工作总结。

一、工作总结：

20xx年1月至3月，我担任营销管理中心副总监的职务，负责协助印振军同志管理营销管理中心的经营工作；20xx年3月至20xx年6月，我担任北方办事处副主任，主要负责对山西等地的煤炭生产销售情况进行调研；20xx年7月至20xx年12月，我担任贵阳办事处主任，主要负责对贵阳片区的煤炭生产销售情况进行调研，及协助鑫悦公司销售部门完成销售工作。现将工作成绩汇报如下：

（一）1-3月基担任营销管理副总监的工作

20xx年1月至3月，我的主要工作是以下内容：

（月、周工作计划和目标至各部门，并落实责任人；

（2）分管部门的日常管理工作：

（审核和批准营销中心层面的经营管理决策，并对检查跟踪各项决策的执行与实施的效果；

（4）协助做好南昆运营中心人员组织管理工作：

（客户、煤炭运输单位和政府及有关机构的高层级的关系维护工作。

（月度经营效果的实现；

（纠偏方案的落实，在过程中权衡利弊、把控方向，提出合理化的建议；

（8）协助信息科收集相关信息，并对信息进行提炼分析，并提报市场预期报告及经营意见。

（月、季度、年度经营工作进行总结分析，并形成分析报告和经营意见上报集团。

（负责完成20xx年水泥煤50万吨的经营销售工作。

（日常对下属部门进行检查评估、考核，并组织下属部门开展管理技能和业务技能的培训；

（完成上级领导交办的其他工作事宜。

在职期间主要完成工作如下：

1、完成20xx年年度经营分析报告并提报集团公司。

2、完成20xx年年度经营计划的起草修改并提报集团公司。

3、20xx年12月—20xx年2月，均完成月度经营计划目标。

物流部完成2月份南宁南站库存清理抢运任务。

对于这三个月的工作，我个人的总体评价是问题多于成绩，我工作中的主要问题在于以下两大方面：

1、组织工作时，过于注重计划的制定，但是对目标的分解，责任的划分，绩效的考评不清晰，导致在计划执行的时候，效率低下，责任不清，没有有效的数据支撑员工的考核，导致员工绩效考评制度形同虚设，员工丧失积极性。

讲情面的情况屡有发生。结果导致员工未遵照公司制定的管理制度执行工作要求，甚至发生了“3.7重大交通事故”，血林琳的教训让我愧疚终生。

（二）、20xx年3月至20xx年6月山西调研工作总结

为深入了解山西煤炭市场，找出北煤南运项目、信发铝项目的实操方案，对两个项目寻求可行办法，我带领考察组于盂县、寿阳、和顺、晋中、左权、襄垣、长治、长子、沁源、武乡、吕梁、孝义、阳城、晋城、翼城、桥上县、沁水、沁县、霍州等地了解产煤情况、质量指标、采购单价以及该矿销路，寻求合作契机。

在调研过程中，我们通过多地的走访，实地的考察，对山西煤炭的生产、销售等情况有了清晰的了解，并制定了相应的工作方案及计划。特别是对信发铝项目及北煤南运项目做了重点调研，为集团公司运作信发铝自营项目及北煤南运项目运作的可行性提供了重要的参考依据。

但是在调研的过程中，我们的工作仍然存在不少的问题，具体表现在以下两个方面：

贵州、广西煤炭市场整合的系统方案。

调查，对工作出现了懈怠的情绪。向领导汇报调研情况，也大都拿之前的调研结果汇报，没有能真正的认真去调查。

（三）20xx年7月至20xx年12月贵阳片区调研工作及贵阳办事处工作总结

1、高岭土市场情况调研

受集团公司领导委托，我带领调研小组对高岭土项目的市场情况进行调研，在短短的十天时间内，走访了合浦、湛江、北流等地，拜访高岭土加工厂家十家，国内排名前十的`加工厂家两家，充分了解高岭土的市场、价格、进出口等情况，为集团公司对高岭土项目是否进行提供了可靠的依据，也受到了集团公司领导的表扬。

贵阳片区煤炭市场调研工作

百里杜鹃、织金三县，针对各县的煤炭生产能力、销售价格、成本构成、运输途径、销售半径等情况进行了重点调研，并制作了详细的调研报告及方案上报集团公司。并且与织金县的金彩黔公司有了实质的合作，将织金地区的低硫煤通过火车运输至威舍，与兴义地区的高硫煤进行配比后发送滇东电厂，起到了提升煤炭质量，降低煤炭成本的作用，效果很明显。

3、协助鑫悦公司的销售工作

这项工作由于受到鑫悦公司自身条件的影响，完成的并不好，库存煤发送柳化的工作基本没有能够完成，原定矿上的库存煤可以进行销售的，由于款项的问题，也没能拉出。

二、存在的问题及整改办法

（一）存在的问题

1、工作中存在散漫，惰性的工作态度，对待工作不够认真，得过且过。

2、未能按照公司的管理制度要求自己，同时也未能按照公司的管理制度要求别人，导致3.7事故的发生。

3、调研工作中，调研的信息不够细，调研的方法存在问题，对于一些调研的数据未进行细致的核对就上报，导致出现错漏的情况。

4、对于同事关心不够，不是自己的工作不过问不参与，各扫门前雪，未能发挥自己的主观能动性，缺乏团队意识。

5、工作中有抱怨的情绪，对工作发牢骚。

（二）整改办法

1、认真学习集团公司的各项管理制度，严格要求自己按照集团公司管理制度的要求工作，避免再出现类似3.7事故的发生。

2、对工作认真负责，改掉散漫的毛病，加强对同事的关心，积极参与到中心的各项工作中去。

3、改进自己的调研方法，宏观与微观相结合，多进行些针对性强的调研，加强自己的学习。

抱怨，碰到问题，积极的去想办法解决，不把问题推给上级。

以上为我在20xx年工作的总结，请领导多多批评指正为盼。

销售述职 篇9

感谢在亚啤将近一年的工作，让我从之前的薪酬工作，转而从事招聘工作，甚至接触了岗位平台梳理和绩效考核的工作。

四销部的薪酬绩效工作以及电话报道的接听。我迅速了解了公司的组织架构，以及和销售部的一些人员建立了良好的人际关系。这为我以后的工作打好了良好的基础。

月2日，我正式进入招聘组工作。这是公司人员招聘工作最繁忙的时刻。我和xx两个人承担了所有工作。我在一旁学习招聘技巧，并做一些基础性的工作，慢慢开始独立参加招聘会，独立面试人员。

这是迅速成长的一个时段。当我6月还在宜春办事处出差跟车铺货时，同事打电话让我回去填写转正申请表。这个阶段正好开始做业务员的标准作业流程，我有幸负责南昌一办终端组业务员。从对业务员工作的一无所知，到了解到每个细节，和市场助理钟义，以及南昌一办的两个主管，甚至咨询公司的老师，做了一周多，终于做好了雏形。

从宁都县、瑞金市、宜春市、鹰潭市、瑞昌市、武宁县、永修县、九江市等地参加招聘会、了解业务员工作标准流程、梳理各岗位工作平台等。前期工作主要开发县级业务员招聘渠道。几个月的积累，分析出在县级业务员招聘上，以工业园区张贴招聘广告最有效，以及地级的现场招聘会有效。再加上江西人才网的网络招聘宣传，招聘效果不错，每月外办事处平均可入职业务员名。同时，在整个营销办人员的努力，以及销售部同事的配合下，各岗位工作平台形成初稿。

此中，我个人也拓宽了很多知识。印象最为深刻的，是在永修县有幸参加了潘辉斌助理培训的热点专题。我于很多同事前面了解到了热点的买场流程、买场的相关注意事项、以及买场的技巧。回公司后，还在会议室与同事一起分享，并做出了热点业务员的工作平台。

年底，公司要求完善各岗位的工作平台，并做岗位60绩效考核。我之前从未接触过绩效考核的工作，所以边做边摸索。作为一个HR从业者，能在岗位上接触并深入人力资管理各个模块的工作，感觉是非常宝贵的财富。

俗话说，一年之计在于春，新年到，我一直在思考新年的工作计划。人力资工作招聘与配置，绩效考核，都是我急需加强的专业知识。希望通过工作实践学习与书本学习，让自己变得更加专业。

在招聘工作上，依然是负责销售部外办业务员的招聘工作。更加高效的获取办事处人员招聘需求，整合各招聘渠道的应聘者资，组织好面试，为销售部外办招聘到更加适合的、长期稳定的业务员。

销售述职 篇10

怀着一颗感恩的心，用激动和激情执笔书写本人理解和帮助，感谢昂立给了我锻炼和发展的平台，感谢领导和同事给了我雄鹰展翅蓝天的梦。我用青春的热情和执着在昂立给予我的土地上播种，收获着不断成熟、逐渐理智、努力进取、日渐完善的葛飞飞!我自豪我是昂立人!

光阴似箭，岁月如梭，半年时间弹指一挥间， 沁骨的寒气带来了冬的讯息，也送走了充实而忙碌的一年。刚到公司的那个夏日雨天的午后还历历在目，当时眼前的一切是那样的新鲜而又陌生，空气中弥漫着泥土的芬芳，谄媚的花草，张扬的喷泉还有我们员工匆忙的脚步。这美好的画面一直定格在我的记忆画册。

半年来我学习了很多，改变了很多，不变的是我对昂立的热爱、对工作的热情。当然也出现过无聊乏味的思想动荡，但我还是调整好了自己的心情和处事的方式，把每一个产品赋予了有感情的生命，懂得珍惜和疼爱。从刚进公司的陌生到现在每位同事对我的悉心指导、关心、帮助，亲如一家的的真诚交流，让我在做具体工作时很流畅。

半年来我心中一直恪守两个字--- 坚持：

1、坚持昂立是我家

2、坚持用调整好的心情和最充沛的精力做好各项工作;

3、坚持总结每天的收获和疑难问题的解决方案。

曾子曰：吾日三省吾身，我在思考和反省中进步，在挫折与成功中成长。时刻提醒自己不能随波逐流，做事前先问自己为何要那么做?那样做的利和弊?有没有更好的方案?有没有备用方案?等等。我曾经问自己：如何实现自身的价值。先贤屈子告诉我：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，半年的经历让我明白：实现自己的人生价值需要有近期目标、中期目标、长远目标;理念+精神支撑+激情投入+坚持=成功。现对自己工作具体总结如下：

无愧于昂立。

(每周计划、每月计划都能按时完成。做好每周不间断的工作布置总结会议笔记。任何成功都是从小事做起，小节决定成败。千里之堤毁于蚁穴，如若小事做不好，何谈成大事。只有踏踏实实把小事情做好，扎实好基本功，工作方能游刃有余、运筹帷幄。能力是在日积月累的堆砌中潜移默化得到提高的，能力是环境逼出来的。

(独立运行，遇到困境不退却、不自负，虚心向同事和领导请教，做事情有条不紊。

案例:1：起初我负责的浙江市场销售，开始从一无所知，到通过努力并成功签定第一笔单子的喜悦，蕴含了所有同事的无私支持和领导的谆谆教诲。自浙江温州苍南签单后，我信心大增。从万事开头难到长江之水一泄千里流，在之后的工作中我一气呵成的成功签下了6个订单。

案例市场运作行为为辅的综合销售模式，现在全如皋市乃至整个南通都已经了解了我们的唯智学园。如皋的17万在校学生已经直接或间接接触到了我们的产品。因为如皋市场的特殊辐射效应对周边的影响，目前整个南通购买市场有了 动车加速行驶趋势。从我一开始主动跟投资人谈合作到现在投资人主动找我们，甚至出现1天3催的情况。我自信南通市场的辉煌指日可待。

2，主要问题与成功经验分析

工作初期由于自己的不成熟出现过心境有时浮躁，遇事欠缺冷静，有点急于求成。在不断的磨练中我已经基本上改正了这些缺点，正在走近成熟。我进公司的时间较短，以上成绩还不能说是成功，只能说是学到了一些经验和体验了部分成功的自信!今后我将继续鞭策自己，进一步学会用专业知识的角度去思考问题，用专业理论来诠释现象，通过现象分析实质。我要进一步把理性与感性在工作中有效结合，严谨踏实做事。俗话说：不知其所以然而为之者谓之愚。我虽不是智者但我也不甘做愚者。我会在业余时间多学习专业知识，研究市场和销售手段。我会进一步加强适应环境的能力，快速适应每天的事务和周围的人际关系，利用好人脉关系资源，相信只要我诚恳的和他们相处，待人以诚、虚心请教，他们也会同样以诚待我，相信我的努力将更有利今后的工作开展。

3，未来半年/年度工作改进设想

作为一个销售，我必须有高度的责任心和一流的业务水平。在未来半年里我想我亟待提升的是我的分析能力、谈判能力、解决问题能力、应急能力、协调能力等。我要进一步加强对产品的深入了解。我要在未来的半年内把自己锻炼成一个优秀的业务员、所负责区域的产品培训师、公司的开拓先锋。

4，要求得到的支持与帮助

在来年，南通的加大扶持。

5，自我素质和能力的综合评价

回顾这半年，感觉自己作为一个业务员，在很多方面的知识还比较欠缺，专业知识还不够全面，我一定会努力学习，更好的为公司服务。小智者乐于自己能做什么;大智者自省于自己不能做什么。我不会满足于智者，不能在小范围里满足自己的优越感，我能做的就是多看、多思、多学、多做，全面提高自己。

今后我将一如既往的严格要求自己，认真负责的做好本职工作，力求创新。我的成长和成功离不开领导和集体的帮助和支持，新的一年我希望团队的所有同仁继续支持和帮助本人不断进步。我愿意用我的热情拥抱你们的热情，我愿意用我的真心去感动你们的真情，我愿意和我亲爱的团队快乐地分享每一滴成功，我绝不会辜负大家对我的期望。

销售述职 篇11

敬爱的领导，各位来宾：

大家好

我自xxxx年7月加入了xx汽车xx，现工作满7年，下面将这半年来年的工作况汇报如下：

一、开展了“零风险”服务。自xx承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过xx汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买xx汽车俱乐部产品，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者大众汽车之间的距离，进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助和加速走货，从商品下线到展示销售，再到无处不在的POP招贴提示，销售代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，xx卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了360万元。

二、拓宽了市场。在年初以前，汽车市场上xx汽车占市场达最便利的情况下能够把车贷走。

总之，半年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年xx汽车的销售中，我们会做得更好。

在过去的半年，我们一直在努力，我为加入xx而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，我愿和所有的伙伴一起与工行共同发展

转眼间，我来荣威4S店已经大半年。这半年间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门同事对我的帮助! 也很感谢领导能给我展示自我的平台这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的.

而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分 ,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

xx年工作计划

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我11年的工作计划：

继续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态 各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。

与客户建立良好的合作关系 ，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。

了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。

重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把C类的`客户当成O类来接待，就这样我才比其他人多一个0类，多一个O类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。

努力完成现定任务量 .在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。

对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。

在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。

在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。

意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处.

每日工作

1. 卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。

2. 每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。

3. 每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。

4. 每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。

5. 了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。

每周工作

1查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。

2查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。

月工作任务

1总结当月的客户成交量，客户战败原因。

2总结当月自己的过失和做的比较好的地方。

3制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。

最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前.碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司其他同事团结协作,让团队精神战胜一切.

销售述职 篇12

我自受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、深圳市场前期的启动情况：

我在门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。

特别在腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。找

非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对**制药的忠诚来完成的。

胡非离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场"白色恐怖"的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、深圳的再启动情况以及下步打算：

省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足百废待兴!

此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了"以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通"的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。

凡事说起容易做起难!面对巨大的任务压力，做为一名对**公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!

"有志者，事竟成;苦心人，天不负。"在绝大部分药品受政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名**胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。

而六月份省二院可以突破1000盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是**和***(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售**250盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的"渔夫之宝"长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售**200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。

站在北国六月的骄阳里，回首我在**公司的这更好!我将满怀热情，继续在推广**胶囊等**公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔。

销售述职 篇13

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好!

20xx年x月以来，在x公司的正确领导下，作为营销业务四部一名销售团队经理，我立足自身岗位实际，带领全体销售人员，认真努力工作，积极服务客户，完成了工作任务，取得良好的成绩，获得上级领导和客户的满意。有关个人工作情况汇报如下：

一、个人基本情况和工作履历

我叫x，男，渠道业务一部中介展业岗工作，后来担任营销业务二部和营销业务四部个代营销团队经理岗、销售团队经理。

二、认真学习，提高业务水平和工作技能

自参加人保财险工作以来，我意识到保险业不断发展和业务创新对保险员工提出了更高的要求，必须认真学习，提高自己的业务水平和工作技能，才能适应工作的需要。为此，我积极参加上级组织的相关业务培训，认真学习保险业务操作流程、相关制度、资本市场知识、保险产品知识以及如何与客户沟通交流的技巧等等，做到在与客户的沟通中，当客户问起保险产品和其他有关问题时，能够快速、正确地答复客户的提问，给客户提供建议和处理方法，用自己的专业知识构架起与客户沟通的桥梁，促进保险业务发展，为单位创造良好经济效益。

三、认真工作，努力服务好客户

我现在主要负责x市开发区“长城、菲亚特、帝豪、全球鹰、奔腾、江淮和钰龙名车行”等“首问负责”、“微笑服务”，增强服务意识，创新服务方式，改进服务作风，满足客户多元化需求，提高客户的满意度。二是彻底更新观念，自觉规范行为，认真落实支公司各项服务措施，苦练基本功，加快业务办理的速度，避免失误，把握质量，维护好客户关系。三是针对不同客户的特点，细致入微，努力做好服务工作，要赢得客户由衷的赞许，为支公司争取更多的忠诚客户，持续推进保险业务发展。

四、辛勤工作，创造良好经营业绩

我不怕困难，辛勤工作，为支公司创造良好经营业绩，其中20xx.06-20xx.06为，20xx.06到20xx.06为，20xx.07至今每个月实现业务收入x万元，以实际行动为支公司的发展作出了自己应有的努力和贡献。

在过去的几年中，我虽然完成了任务，取得良好成绩，但不能以此为满足。今后，我要更加努力学习，提高自己的领导能力和业务能力，创新工作方法与服务形式，争取创造优良业绩，促进支公司健康持续发展。

谢谢大家!

此致

敬礼!

xxx

20xx年xx月xx日

销售述职 篇14

销售晋升述职报告

尊敬的各位领导、各位同事：

我是公司财务部的小李，主要从事总帐会计工作，非常感谢公司给我这次机会做述职报告，一年来的工作是紧张和忙碌的，但更是充实和快乐的!具体工作包括以下5个方面：

统计各区域应收账款、异常项目、销售人员信用额度统计，每月末及时将各种汇总表发送给主管领导。

2、负责集团各子分公司的销售合同审核及录入归档，并根据项目进度下发货通知及安装调试通知单，协助进行项目成本核算及控制，定期与客户对帐，做到账实相符;

备件收入核算,根据相关的原则合理确认当期收入、并确保应收账款核算的完整性、准确性和及时性，按期做好应收账款账龄分析并合理计提坏账准备;

按财务制度规定正确核算利润分配，编制母公司会计报表、及根据子公司 提供相关报表做出抵消分录后合并母子公司会计报表;配合财务经理制定、完善公司财务相关制度及细则、进行预算管理;

掌握公司的经营状况，发挥财务在公司经营中的作用，努力使公司的利益得到最大保护。

以上是我一年来所做的工作，基本达到了总帐会计的职位要求!但我深知，要想成为一名优秀的财务管理人员，不仅要爱岗敬业、更要有职业道德和系统的财务知识。如果有幸能够成为一名会计主管，我将在不断努力提高自身素质的同时，再从以下几个方面来开展工作，真正做领导的好帮手、好参谋：

一、建立一套完整的财务会计核算体系。这需要根据公司具体的业态、规模以及核算形式来定。

二、建立一套会计人员岗职描述，将每个会计岗位的工作人员应该做什么、怎样做，干到什么程度都给予量化、做好规范。

三、为团体创造一个积极向上、充满活力的环境，在干好工作的同时，努力提高每一个人的综合素质，大家互帮互助，团结协作，力争团队整体升级，因为我深深知道：学无止境!

我希望以这次述职为契机，虚心接受评议意见，以更加饱满的热情、端正的工作姿态，认真钻研业务知识，不断提高自己的业务水平及业务素质，争取实现工作中的理想目标!

我的汇报到此为止，恳请各位领导和同事批评指正!

销售晋升述职报告

尊敬的公司领导：

您好!

我叫xxx，安徽xxx人，2012年7月毕业于安徽xxx学院机电工程系。现在在一禾资产营销四部任职，主要是销售苏宁天御国际广场的项目。自从2013年10月15日入职以来，我深深地感觉到这个销售团队与我之前的工作是截然不同的;它对个人的`素质及专业知识要求更高，在这样的环境下工作，使我深深地认识到自己的差距及专业的能力还远远不够

在上一份工作中，我在福美来房地产经纪有限公司项目五部工作(住宅、商铺和酒店式公寓(嘉兴、嘉善、昆山);那个时候我还是一名刚刚毕业踏入社会的学生，是模具设计专业，对于销售更是一无所知，只是简单的认为靠嘴吃饭。经过一年的工作，使我已从一名初出社会的大学生成功转变成为一名符合公司发展要求的专业房地产销售人员，实现毕业后人生发展道路的稳定转换与人生价值的升华。期间，我也多次接受了公司 “关于从企业内部培养职业经理人” 的培训活动，集中系统学习了房地产营销专业知识及团队的组件、培训、管理、发展模式，在思想观念与业务能力等方面都有明显的进步与提高，逐步从熟练操作“营销之术”向发现掌握“营销之律”过渡。但是公司规定主管及经理是不被允许做业务的，同时所接触的客户群体也不是高端的。与我的梦想可以说是遥不可及，我毅然决定辞职。

当我面试到苏宁案场从最初的销售员做起，由于所接触的客户群体不同，使我开展工作处处碰壁。我不断的去调整，不断的去潜心学习。逐步的认识到这总高端的客户开发还不能一味的用之前的思维方式去定义、去开发。到目前为止，仍然没有开单，但是我不灰心，一定坚持下去，同时也要与领导及时汇报与沟通自己工作中所遇到的问题;完善自己，使自己更快速的成长。

由于公司发展速度很快，对公司所有员工的成长速度要求更快，同时又大力培养人才。公司发展的殷切需要，响应公司育人理念，我郑重向公司领导申请晋升营销四部营销主管一职，我有信心组建好一个永当第一的团队

假如我被公司领导录用，我的工作开展如下：

(一)：在实践中系统学习研究房地产相关知识，特别是写字楼的市场调研及第三产业的发展与写字楼的关系;

(二)：对团队人员的培训及制度的定制; ①：培训房地产的基础知识;

②：培训对于电话开发客户、派单开发客户、网络开发客户、渠道开发客户的方式方法，与组员共同探讨，研究出最佳的方案; ③：制定团队的规章制度与奖罚措施;

④：每天开早晚会，时间不超过15分钟，早会提高大家的激情，晚会总结今天的工作情况并大家共同探讨客户的维护与要约，同时也安排一下明天的工作行程。

(三)：最近宋总工作比较忙，要负责苏宁与安信两个项目，工作要两边跑;目前苏宁部分人员现让我来负责一下，要我起带头模范作用。当宋总找我谈话告诉我这件事情后，我倍感压力很大。这压力不仅仅是协助管理这么简单，更不仅仅只是起到带头作用。我知道作为管理层，必须要在各个方面都起到一定的模范作用;同时也要让大家觉得跟着我一起工作有希望，能在我的带领下来实现自己的人生梦想。否则这个团队就没有活力、凝聚力，会造成人员流失，团队散乱，工作就无法开展。这份责任任重而道远„„我带着这个问题想了很久，这个团队的管理与之前工作管理的区别不仅仅局限于客户群体上的不同，肯定不能用之前的方法来进行管理。

(四)：通过这几天工作的开展，我觉得无论怎么样的去开展工作，都要冲在最前面，起到带头作用，否则不能服众。对团队每个人的培训都是不同的，要照顾好每一位同事的感受，了解他们的所想及工作中遇到的困难。最重要的是沟通，大家团结，这样工作就能顺利的开展。团队的凝聚力就会越来越强。目前各项工作进展的都比较顺利。其间也遇到过执行力的问题，开始的时候分配的工作于指标，大家都有点抵触。通过慢慢的沟通与交流，听取各位的意见，共同探讨问题;我发现工作中遇到的问题都能很好有效地解决。

(五)增强责任感，积极主动地把工作做到点上、落到实处。同时，与销售部同事互相尊重，互相学习，以团队利益为重，达成共同的价值观，形成命运共同体，营造营销团队精英文化。

营销知识、部门管理等相关的知识都是我要学习掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

3、保持对生活与工作的热情。对于购房者来说，营销人员的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘。而如今的房地产从业人员不仅要为卖方负责，也要为买房负责。如置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行。因此，充满热情的营销人员才能全心全意投入到工作之中创造应有的个人与企业价值。

公司领导一直秉承“员工发展没有天花板”的选才理念，因而我很荣幸有机会向公司领导呈上个人的晋升申请报告，感谢公司领导在百忙中给予我个人的关注!

在此，感谢公司的培育、领导的关怀，表示最真挚的敬意和谢意!

2023领导述职述廉

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领导述职述廉【篇1】

我是乡人民政府副乡长，按照党风廉政建设相关工作要求，我就20xx年度“管工作、管廉政”工作情况报告如下：

一年来，我坚持党的基本路线，认真学习和贯彻执行党的路线、方针和政策，坚持依法行政。在思想上和行动上和党中央保持一致，能坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和xx届三中全会精神为指导，认真落实以人为本的理念，构建和谐社会，坚持以经济建设为中心，一心一意谋发展，切实转变工作作风，密切联系群众，围绕党委、政府的中心工作，抓好安全、国土、交通、武装、文教、卫生等工作，切实抓好党风廉政建设，落实党风廉政建设责任，为全乡社会稳定、经济发展积极努力。刻苦学习科学文化和业务知识，不断提高自己的业务水平和领导能力，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨，当好人民的公仆，能克己奉公、勤政为民，不唯虚、只唯实，脚踏实地做好自己的本职工作，工作中能以身作则，始终把人民的利益放在首位，心中想着群众、为群众办实事、办好事，尽自己最大努力切实帮助解决群众关心的热点和难点问题。

一是充分认识“一岗双责”的重要性，党风廉政建设“一岗双责”是领导干部的政治责任，不重视反腐倡廉建设，不履行党风廉政建设责任，就是政治上的失职;二是加强学习，提高“一岗双责”的能力，加强政治理论学习，不断提高自身政治素养和党性修养;三是率先垂范发挥带头作用，以反四风和八项规定严格要求自己，做务实清廉的表率。

在所分管的工作中，我把重心放在了抓收入、减支出和廉政建设上。面对乡负债重，人员多、资金缺口突出等矛盾，我认真熟悉财政预算执行，加强乡级财政管理，在按程序偿债的同时，节约资金，确保盈余，促进资金使用效率最优化，化解了财务风险。找准廉政风险点，完善防控措施，提高执行力。

作为一名基层领导，我始终恪尽职守，廉洁自律，努力树立公务员的良好形象。始终坚持以一名优秀公务员的标准来严格要求自己，牢记党的宗旨，自觉加强自身修养和进行党性锻炼。在工作中，我严格要求自己，做到“脑勤、手勤、脚勤”，积极进村入户，与村民交心谈心，了解群众的所需、所盼和所怨，明确工作的热点、难点和重点，在力所能及的范围内，主动为群众排忧解难，积极为村民办实事、好事，坚持依法行政，从未利用职务之便吃、拿、卡、要，做出有损群众利益和公务员形象的事。未违反党风廉政建设的相关规定。

作为一名副乡长，在工作中，我遵守《党政机关厉行节约反对浪费条例》的相关规定，廉洁从政，严格规范自己的行为，以身作则，规范自身行为，不奢侈，不浪费。在工作中，未利用公款大吃大喝，在下村时，也是按相关规定，在农户家中实行有偿就餐，一切按规定办事，做一名群众满意的好干部。

不收红包礼金，不插手工程，不接受管理和服务对象宴请，无公车私用现象。

以上内容为本人20xx年度履行党风廉政建设责任制责任工作情况，全部属实，敬请组织监督核实。如有不实，愿接受组织调查处理。

领导述职述廉【篇2】

2010领导班子述职述廉述法

如皋市人力资源和社会保障局

2010年11月30日

2010年以来,新成立的如皋市人力资源和社会保障局领导班子在市委,市政府的坚强领导下,在上级主管部门的关心支持下,紧紧按照市委,市政府“转型升级,跨江争强”要求,始终围绕“一流的工作定位,一流的人保团队,一流的人保形象”的目标,坚持开拓创新,团结协作强势推进各项人保工作,迈出了如皋人保事业新跨越坚实的第一步,现将系统工作简要汇报如下:

一,切实加强班子建设,素质优纪律明

(一)加强学习,提高能力.今年是开展“争先创优”活动的第一年,局班子全体成员深刻认识到该活动是学习实践科学发展观活动的深化,立志做全市“学习型领导班子”的表率:一是继续坚持党委中心组学习制度,“雉水在线”学习和每周学习日制度,班子整体素质不断增强;二是班子成员深入开展 “问计于民,服务基层”,“服务目标千百亿能级企业”两项专题调研学习,通过认真撰写调研和心得体会,对系统各条线工作现状均得到进一步系统认识,大大提升了理论联系实际和依法行政,科学决策的能力.三是省内县级市中率先出台了机构革三定方案,宏观上对整体进行有效地把控,并在第一时间召开局党委会,迅速落实责任分工,从而有力地促进了整合向融合的转变.(二)发扬民主,增进团结.一是继续坚持党内民主集中制.重大问题实行集体讨论决定,严格按照规章制度办事,全局性重大事项均召开党委会集体讨论.二是始终坚持集体领导和个人分工负责相结合的原则.班子成员严格遵守各项规章制度,既密切配合,又各司其责,做到了分工明确,履职到位.三是注意阶段总结交流.坚持领导干部民主生活会,中层正职以上干部月度交流制,局领导班子根据阶段重点点评不足,开展批评和自我批评,使得班子成员,中层干部,普通职工关系更为融洽.(三)严于律己,清正廉洁.切实贯彻落实党风廉政建设责任制,把其纳入局党委工作重要日程以及系统目标考核,局领导班子成员带头签订《党风廉政建设责任制》,认真贯彻执行中央《关于实行党风廉政建设责任制的规定》和《廉政准则》以及上级党委,纪检监察部门制定的各项规定,认真贯彻《建立健全惩治和预防腐败体系2008-2012年工作规划》,坚持教育与管理,自律与他律相结合,深入开展政风行风建设和机关效能建设,注意用警示片和典型开展警示教育活动,并经常开展专题讲座加强对全局人员廉洁从政方面的教育,内本部门下属事业单位一人因财务问题被市纪委立案侦查,但部门良好形象已得到社会各界的广泛认可.二,突出加强系统党建,作风硬形象好

2010年局党委按照为民,务实,清廉的根本要求,围绕服务中心,建设队伍两大任务,重点突出系统党建工作,基层党组织的凝聚力,创造力和战斗力不断增强.(一)党组织建设进一步深化.4月底全面完成机关党组织的组建和支委会的选举,确保党建工作组织到位,责任落实,专门设立老同志支部,极大地丰富了系统老同志党组织生活.以“内强素质,外树形象,强化服务”为主题,各支部结合工作实际,积极开展“争创优秀基层党组织,优秀共产党员活动”,进一步树立了人保部门良好形象,扩大系统凝聚力,影响力.(二)党员教育管理进一步加强.坚持严格要求,严格教育,严格管理,严格监督,进一步建立健全了教育,管理,服务党员长效机制,激发党员增强光荣感和责任感,保持先进性的内在动力.进一步扩大党务公开,畅通党内信息上下互通渠道,落实和保障党员的知情权,参与权,选举权,监督权.充分利用“百强企业人才服务工程”,“腾江越海,登高致远” 新时期如皋城市精神主题讨论,“十一五成就展如城行”等活动为载体,进一步引导干部职工树立社会主义荣辱观,自觉遵守社会公德,职业道德和家庭美德.(三)党员服务渠道进一步拓宽.改进发展党员工作.坚持按照党员发展工作的“十六字”方针,严格履行发展党员工作程序,落实发展党员责任制,公示制和票决制等,注重质量,优化结构,2010年发展入党积极分子23名,吸纳预备党员4名,预备党员转正5名.与此同时,大力借助团委平台,积极拓宽党员服务群众渠道,以“双联双助”,“问计于民,服务基层”和服务社区,青年志愿者为载体，不断提高党

员干部服务基层,企业,群众的水平不断增强党员服务群众,联系群众的意识.(四)系统制度管理进一步规范.年初,通过对多项规章制度的修订完善与引导执行,形成了规范化,制度化,人性化的系统管理体制.一是设立系统内部“团队构建奖”,“道德建设奖”,并明确科室,部门任何一员在廉政,道德建设上出现问题,该单位年终考评实行一票否决.二是统一福利标准,改变过去单位资金宽裕就多发,资金紧张就少发的不公平现象,调动工作的积极性.三是严格资金监管,由财务科牵头,按月对下属单位财务运转情况进行督察,有效规范资金的使用.四是加强日常巡查,由纪工委牵头,监察科协助,定期对系统各个窗口,科室工作时间内出勤率,工作态度进行暗访,促进政风行风的转变.三.狠抓系统团队构建,人心聚队伍活

如何发挥“1+1>2”的效果,凝聚力是关键.今年来,局领导班子以系统团队建设为抓手,在机关队伍建设上细作文章:

(一)扎实构建学习型机关.年初,即制定了围绕“团队,和谐,创新,道德”四个专题举办系统学习讲座的方案.截止目前,已邀请省委党校教授作了“团队建设和管理”,“构建和谐机关”,“公务员道德素质建设”三场专题讲座,反响很好.9月份,组织系统中层以上干部队伍赴清华大学进行了为期7天的“领导干部素质培训班”的听课学习,有效地提升了系统干部的综合素质.2.(二)开展团队构建讨论.要求各科室,下属单位(部门)联系工作实际,紧扣“我为人人,人人为我”的团队精神,认真思考本科室(部门)能为其他科室(部门)提供什么协作服务,其他科室(部门)能够为本科室(部门)提供什么协作服务,活动卓有成效,部分建议已经付诸实施.(三)紧密团结基层人保队伍.充分利用乡镇机构改革的契机,党委成员深入一线,加强与基层沟通,争取镇(区)对基层人保平台在人员配置,资金保障等方面予以倾斜支持,最大程度地夯实了基层平台.(四)虚心接收老同志建议意见.定期召开系统老同志座谈会,汇报工作的同时,着重听取了老同志对人保工作的建议意见.(五)拓宽选用人渠道,搞活干部队伍.这是我们人保系统内人事工作的宗旨.今年,我们在年轻干部选拔任用上扎实做文章,鼓励有能力者“亮剑”,下属6个事业单位主任助理岗位实行了公开竞岗,目前已经全部充实到领导岗位.(六)人文关怀劳务人员.专门出台系统劳务人员管理规定,一视同仁将允许其参加所有系统大会,一并纳入系统考核奖惩范围内,今年来人均工资提高100元,起到了很好的激励作用.四,切实履行人保职责,业务精成绩优

2010年以来,在市委,市政府的正确领导下,系统上下团结协作,重点工作亮点纷呈,受到国家,省市上级部门,如皋市委,市政府以及社会各界的关注,肯定和好评:

(一)人才工作成效进一步显现

111人才工程累计为全市引进各级各类人才2500多人;已评审各类高级职称234人,中级职称及其他1039人;熔盛重工获批建立国家级博士后科研工作站;荣获南通市有突出贡献的高技能人才3人次;累计发放高校本科毕业生就业资助和特困毕业生就业奖励32.28万元,高层次人才和紧缺人才技术津贴共计 62.98万元.(二)就业工作进一步叫响全国

全年城镇新增就业人员5834人,城镇失业人员再就业3335人,就业困难人员再就业367人,安置“191”人员就业669人,分别完成全年任务的83%,83%,92%,95.57%;城镇登记失业人员4521人,城镇登记失业率为2.99%.与此同时,农村劳动力转移20252人,农村劳动力培训20155人,创业培训11121人,均全面超额完成全年目标任务,2010年如皋被表历史性被表彰为“全国农村劳动力转移示范县(市)”.(三)社保全覆盖进一步巩固

1-10月份,全市养老,失业,医疗,工伤,生育保险净增参保人数分别达到12064人,10710人,12884

人,11942人和10871人,已全部超额完成全年目标任务.征缴企业职工基本养老保险金43822万元,失业保险费5315万元,职工医疗保险费25312万元,工伤保险费2048万元,征缴生育保险费1295万元,清欠养老保险57万元,全部超额完成序时目标任务.机关事业单位养老保险费收入5908万元.此外,调整出台了《如皋市城镇职工基本医疗保险实施办法》,《如皋市城镇居民基本医疗保险实施办法》.(四)新型农保进一步普惠于民

1-10月份,完成省级新农保参保缴费人数29.59万人,到账保费2.04亿元,超额完成第一轮征缴任务.截止目前,第二轮农村居民养老保险扩面,据电话统计,已完成缴费人数人约占计划50%.完成基础养老录入发放万人,占任务的92%,另加上被征地农民中符合发放基础养老金的9500人,完成率将近98%.(五)被征地农民保障力度进一步加强

1-10月份,全市新增4297名失地农民纳入基本生活保障,发放基本生活保障资金3504.3万元.截止目前,已有长江镇(如皋港区),丁堰镇等7个镇20882名失地农民及时足额领取基本生活费和养老金,累计发放资金9000万元.(六)劳资关系调解机制进一步稳固

1—11月份,共接待群众来电8549次,来访1289人次,日常巡查用人单位共368户.接受群众投诉举报166起,办结150起,案件涉及650余人,涉案金额460余万元.劳动争议仲裁机构立案649件,涉及787人,涉案金额1500万余元,已审结585件,结案率90.14%;处理群体性事件20余起,涉及1230余人,2千余万元款项.到目前为止,无一例因劳资纠纷引起的恶性事件发生.(七)人事管理职能进一步加强

完成2010169人的本市公务员招录工作;完成1511人的乡镇事业单位改革,300多名事业单位人员招录工作,事业单位岗位设置工作全面展开.军转干部管理南通持续领先, 120万企业退休军转干部生活补贴率先兑现到位,完成25名转业军官安置工作.此外,工资福利等程序性审批工作继续得到扎实推进.(八)服务转型升级的举措进一步创新

切实响应“市委,市政府提出要把千百亿规模企业的培育作为新一轮经济发展的突破口”,认真构思开展“26家目标千百亿企业专项服务”活动,根据需求,开展服务,赢得了重点企业一致认可,找到了服务经济发展有效着力点.2010述职述廉述法

如皋市人力资源和社会保障局 周太荣

2010年11月

一,分工及目标,任务

本人主持全面工作,负责市委,市政府交办事项:一是统筹引领全局工作,着重抓各项重点工作和亮点工作的推进,落实;二是切实加强队伍建设,重点是增强机关的团队意识,提高团队效能和服务水平;三是加强内部财务管理,重点抓开源节流,合理调度,确保机关正常运转;四是按时完成市委,烙跋烊吮Ｏ低承蜗蟮氖录⑸?

三,学法,守法,用法的情况

港区人保分局从职能上来讲,虽然没有行政审批,行政执法,行政处罚的职能,只有全心全意为企业,为港区人民服务的义务,但我始终坚持认真学习人力资源和社会保障方面的法律法规,积极参加《雉水在线学习的平台》的法律法规学习,并将学到的法律法规及时地运用到实际工作中去,以法律法规指导,规范自己的各项业务工作,如《劳动合同法》,《社会保险费征缴条例》,《劳动争议调解仲裁法》等等.因此,在今年社保扩面,农保扩面,城镇居民医保扩面等难点工作的推进过程中,没有发生一起因为我们学法不精,守法不严,用法不当而引发的各级领导及广大企业职工(群众)的指责或控告,维护了人保系统良好形象.今年是市人保局组建的第一年,也是各项人保业务工作非常繁重的一年,长江镇(如皋港区)的各项人保业务工作在局党委的高度重视和市各业务部门的悉心指导下,虽然已接近全面完成,在廉洁自律,学法,守法,用法方面也取得了可喜的成绩,受到了港区党(工)委,政府的充分肯定和广大企业,人民群众的广泛赞誉,但我也清醒地认识到,本人还存在一些不足,如:为了及时完成上级交给的各项业务工作任务而放松了自己政治及业务理论的学习;工作推进过程中有时还存在急躁情绪;日常工作中碰到新情况,新问题时解决的方法,化解的措施还不多等等.总之,在新的一年里,我将认真总结成绩,实事求是地查找不足,以期取得更加优异的成绩向局党委汇报.2010述职述廉述法

如皋市人力资源和社会保障局 吴广兴

2010年11月

一,主要分工工作

根据局党委分工,本人主持人才服务中心全面工作,主要负责人才引进,人才服务工作.二,主要工作完成情况

2010年,通过进一步创新服务平台,拓宽引智渠道等举措,切实做到理念,举措,管理三到位,工作任务圆满完成.(一)更新理念 思想认识到位

人才服务中心是政府服务人才的专门机构,必须不断拓展服务范围和服务项目,不断提高服务质量和服务水平,注重细节服务,亲情服务,委屈服务和高效服务,充分满足用人单位及人才的服务需求,切实履行好服务职责.(二)拓宽思路 服务举措到位

1,搭建引智平台,疏通引才渠道.一是人才市场成效卓著.2010年,举办了两次大型人才市场,先后组织熔盛重工,神马电力,长寿集团,南通锻压等60多家规模企业赴北京,大连,哈尔滨等地参加了3场大型招聘会,17场重点院校校园专业人才招聘会,引进本科以上人才2000多人,有效满足了我市企业对高层次紧缺专业人才的需求.网上发布招聘信息2000多条,提供就业岗位12000多个,发布应聘信息1800多条,实现就业500多人次.二是校地合作落到实处.上半年,人才服务中心广泛征集全市人才项目,并严格甄选出30个项目,精心组织我市重点企业和省内专业对口高校进行集中签约.三是疏通海外人才和高管引进通道.争取上海浦东新区归国留学人员联合会的支持与合作,联合发布我市海外人才,合作项目需求目录,组织有创业,投资,合作意向的海外留学人员来如参观考察,大力招揽海外人才及合作项目.加强与国内知名猎头公司的合作,为有猎头需求的公司进行对接,委托猎头服务进展顺利.2,启动HR素质提升工程.借助如皋市重点企业HR沙龙这个平台,着力提升我市重点企业人力资源管理者的能力水平.争取市委人才工作领导小组支持,启动了重点企业人力资源工作者职业资格培训.认真组织沙龙活动,通过外出学习考察,邀请专家答疑,相互交流探讨,破解工作中遇到的疑点难点问题.既提升了企业人力资源管理者的综合素质和业务能力,也增强了沙龙凝聚力和人保部门的向心力.3,大力开展“九一”行动,促进毕业生充分就业.继续发挥市,镇,村三级毕业生求职登记服务平台和特困家庭毕业生就业援助志愿联盟作用,力促毕业生就业.今年来,通过三级平台登记求职的高校毕业生有700多人,经我中心推荐就业500多人.成功推荐9名特困毕业生就业.发放企业就业资助32.68万元,为鼓励用人单位更多地录用高校毕业生促进毕业生充分就业发挥了积极的引导作用.扎实开展如皋籍高校学生暑期实训.今年7月份,与江苏大学联合举办“江苏大学如皋籍学生沿江行”暨署期实践锻炼活动,15名学生与企业现场签订了就业意向.4,真情服务特殊群体.2010年,为事改企单位选择事业保险人员,改制医院人员办理调资手续5000多人/次,为改制医院人员办理了考核手续,及时归档相关材料4万余份.全年共接到信访,来访20多人次,均妥善答处.(三)狠抓管理 团队建设到位

人才服务中心人少事多,能超额完成全年任务,全靠团队协作和强化管理.一是定人定岗到位,形成人必有岗,岗必有职,职必有责,失责必究的工作体系,做到定岗定责,任务到人,职责明确.二是公开承诺到位,将个人承诺与中心工作和重点任务相结合,便于履行职责,避免“假大空”;将承诺与本职岗位相结合,便于定职定责,避免千篇一律;将承诺与近期目标相结合,便于量化考核,避免两张皮.三是营造团结和谐的工作环境,确保上下协作,形成合力.作为单位的主要负责人,注重凝聚人心,营造团结和睦的工作环境,团队的凝聚力,战斗力明显增强,为全年工作的顺利完成提供了有力保证.三,增强自律意识,遵守党纪政纪

在廉政建设中始终对自己高标准,严要求,率先垂范,以身作则,严格按照党风廉政建设责任制约束自己的一言一行.严格执行八项禁令.对家属子女从严要求,不准他们谋私利,搞特权,真正做到自身正,身边清.四,加强法制学习,依法履行职责

本人一贯遵纪守法,平时能坚持认真学习法律法规,特别是与自己工作岗位密切相关的人事人才政策法规,及时完成市布置的在线学法任务,并在平时的工作中做到依法行政.五,存在不足

本人在工作中虽然取得了一些成绩,但也存在一些问题,主要是:重工作轻学习,理论性,系统性,针对性不强,联系思想,联系实际不够,常常以干代学,以零碎学习代替系统学习;在研究,创新工作的力度上尚有欠缺.今后,本人将继续按照党的十七届五中全会精神的要求,贯彻落实科学发展观,加强学习,认真履责,落实党风廉政责任制,团结带领人才服务中心全体工作人员廉洁从政,尽责履职,努力把各项工作做得更好.

领导述职述廉【篇3】

各位领导、各位同志：

201x年以来，在镇党委的正确领导下和各位的支持帮助下，按照xxxx工作思路，以开展党的群众路线教育实践活动为抓手，深入学习贯彻党的十九大精神，围绕中心、服务大局，密切联系群众，认真履行职责，较好地完成全年目标任务，为全镇经济社会发展提供坚强保证。现将述职述廉述法情况报告如下：

　一、加强学习提素质

坚持把加强学习作为联系群众、提高素质和搞好工作的着力点来抓，牢固树立终身学习的理念，加强自身各方面的学习，不断提高工作水平，使工作更好地适应新形势新要求。一年来，通过镇党委中心组、常州学习网、参加会议、阅读报纸、浏览网站等平台，重点学习了业务知识、理论知识和上级文件会议精神，特别是深入学习了党的十九大精神和习近平总书记一系列讲话精神，深刻理解和准确把握精神实质，切实做到用心去学习、去思考，不断丰富充实自己的理论功底。

积极参加区纪委与清华大学继续教育学院举办的纪检监察系统干部领导力提升高级研修班和上海交通大学孟河镇产城融合专题研修班等培训，学习了纪检监察、证券金融、产城融合、城市管理、农村经济等专业知识，开阔了眼界，拓宽了思路，进一步明确今后的工作重点和方向，自觉把自己的工作融入到我镇xxxx工作思路中，融入到全国重点中心镇和历史文化名镇建设中，融入到率先基本实现现代化的目标中。

　二、认真履职保发展

一是组织开展党的群众路线教育实践活动。

根据市委、区委统一部署安排，按照照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病总要求，以为民、务实、清廉为主要内容，围绕四转四升的目标，协助镇党委深入开展教育实践活动，做到理论学习入心入脑、征求意见深入广泛、查摆剖析触及灵魂、开展批评一针见血、整改措施落实到位、建章立制完善提升，实现了活动与发展两不误、两促进、两提高，达到了预期的实际效果，市、区领导对活动开展给予了充分肯定。

二是组织干部工作。

以服务党员群众为立足点，推进582服务型党组织建设，强化服务功能，打造服务品牌。加强党员干部教育管理，分四批对546名村组干部进行专题培训，解读政策、指导业务、提升能力。与上海交通大学继续教育学院举办孟河镇产城融合专题研修班，对全体镇干部、村(社区)书记和有关部门负责人进行了培训，使党员干部了解产城融合方面的知识，更好地指导具体工作。根据镇党委的部署安排，完成了部分村(社区)和相关部门干部的调整，进一步优化干部队伍。积极做好人才引进工作，满足产业和企业的需求。

三是纪检监察工作。

认真抓好党风廉政建设责任制试点工作，使三化九责两落实真正落实到位。深入开展真抓实干优作风，改革创新争一流机关作风建设活动，大力实施重大项目突破保障、为民务实清廉正风、立体联动督查问效三大行动，以优良作风凝党心、聚民心，进一步激发争先赶超活力。

认真落实机关事业单位管理制度，加大督查考核力度，不定期开展明查暗访，促进作风转变，提升机关效能。加强查信办案工作，全年查办案件12件，处理党员干部xx人;受理信访举报16件，办结16件。开展农村三资回头看，抓好延伸检查工作，重点规范了组级资金，组级资金存入银行金额达到了1115。78万元。严格执行三重一大等制度，协助开展监察审计工作，完成离任、资金、工程审计项目204个。

四是宣传和青妇工作。

加快实施孟河新风尚全民素质提升工程，依托道德讲堂和齐梁讲堂，通过举办学习班、报告会、宣讲会等形式，大力宣传党的路线方针政策，特别是学习宣传党的十九大精神;组织开展美丽孟河周周演，文明社区天天乐活动和明宇杯、卓云杯、老年门球邀请赛、文化惠民月月送等活动以及各类常规杯赛，活动内容更加丰富多彩。认真做好《中国历史文化名镇孟河文化丛书》、《孟河镇志》、国情调研内容调研孟河卷等的编写出版，着力推进纪录片《孟河医派》创作工作，配合做好文明城市创建复检工作。

五是政法综治工作。

健全完善镇、村(社区)社会管理网络，坚持每月开展矛盾纠纷排查调处、推行重点信访案件包案、信访工作重心下移等长效机制，源头防范和矛盾调处能力增强，特别是抓好重大节日和重要会议召开期间的稳定工作。全年信访总量216件次，同比下降xx。28%，一些信访老户逐步化解，10多起非正常死亡及时妥善处置。健全社会治安防控体系，依法打击各类违法犯罪活动。深入开展六五普法宣传教育，强化社区矫正、禁毒等工作。

六是政协及其他工作。

在齐梁社区居家养老中心建立了政协委员工作室，开展政策咨询、了解社情民意、加强沟通交流、解决具体问题。与镇人大联合组织了人大代表、政协委员视察调研内容调研活动，积极参与督促重点项目建设。认真落实政协委员履责制度等，切实发挥好政协委员的作用。

按照量力而行、量能而为、财权与事权相匹配的原则，根据区委、区政府和镇党委、镇政府的部署安排，从孟河的实际出发，拟定了扩权强镇具体方案，稳步推进扩权强镇工作，重点做好20xx年下放的财权、事权、人事权和用地保障以及机构设置等方面的对接工作，确保对接一项、成熟一项、落实一项。

　三、清正廉洁守纪律

一是筑牢防线。作为纪委书记，经常告诫自己，要保持平常心，牢固树立正确的世界观、价值观和人生观，正确对待利益取舍，自觉加强党性修养，始终牢记为民宗旨。以诚为本，以公为先，言行一致，表里如一。时刻抱着一颗律己之心，时刻不忘贪欲之害，做到慎交友，交益友，生活圈纯洁、社交圈纯净，切实防微杜渐，筑牢道德防线。

二是遵守规定。时刻牢记两个务必，自觉遵守《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》、《党政机关厉行节约反对浪费条例》等廉洁自律规定，严格执行中央八项规定和省、市、区的规定以及作风建设规定，做到不正之风不染、不法之事不为、不义之财不取。按照《党员领导干部报告个人有关事项的规定》要求，平时及时主动向组织报告重大事项，自觉接受党组织和群众对本人的监督，把个人的工作、思想、行为置于组织、群众的监督中，增强自我约束和拒腐能力。

三是树好形象。在严格执行党风廉政建设责任制的同时，抓好分管范围内的党风廉政建设和反腐败工作，做到有部署安排、有检查考核。深入开展三解三促和结对帮扶活动，经常到村(社区)、企业和群众中，特别是蹲点联系村润江村，认真开展调研走访，广泛听取意见建议，倾听群众心声，指导协调工作，化解社会矛盾，帮助破解难题，当好人民公仆，树好干部形象。

　四、学法用法强法治

一是加强学法。注重对法律知识的积累，在基层工作中需要不断更新各类法律法规知识。充分利用常州在线学习平台、报刊杂志、网络等形式，学习法律知识，主要学习《行政监察法》、《刑事诉讼法》、《城乡规划法》、《招标投标法》等相关法律法规以及《公司法》、《金融法》等经济金融领域法律法规。

二是依法办事。坚持学以致用，运用法治思维和法治方式推进工作，把学法、用法、守法贯穿于工作和生活中，自觉树立社会主义法治理念，不断增强依法行政、依法管理的意识，提高法治素养。

三是带头守法。遵纪守法是每位党员干部的一根底线，也是最基本的要求。作为纪委书记，坚持以身作则，时刻紧绷遵纪守法这根弦，自觉做到以法律规章约束自己，影响和带动党员干部自觉守法。

一年来，做了一些具体工作，但还存在缺点和不足，主要表现在以下三个方面：一是学习深度不够。尽管平时认真参加各类集中学习，但在抽时间、挤时间学习上还不够自觉，在深入思考上还不够。二是联系群众不多。平时抽出一些时间和精力深入村(社区)和部门了解掌握基层动态，切实解决了一些群众反映的难点问题，但是深入基层一线解决问题还不够，与老百姓打成一片做得还不够。三是创新精神不足。

在分管工作上多数时候能够动脑筋想办法，完成工作任务，但是按照科学发展的要求，还存在一些与新时期新要求对接跟不上的问题。总之，我将以这次述职述廉述法为契机，扎实工作。

领导述职述廉【篇4】

一年来，乡党委在县委的正确领导下，党委班子成员共同努力求发展之真、务实为民，在思想建设、执政能力建设、经济建设、廉政建设等方面做了大量的工作，取得了较好成绩。现将20xx年度个人党风廉政建设情况汇报如下，请各位领导多多批评指正。

一、加强领导，全面落实党风廉政建设主体责任制。

1、成立组织机构。乡党委高度重视党风廉政建设责任制工作，成立了以党委书记为组长，党委副书记为副组长，其他班子领导为成员的党风廉政建设领导小组，按照“党委统一领导，党政齐抓共管，纪委组织协调，部门各负其责，依靠群众参与”的工作机制，形成了“一把手”负总责、一级抓一级、层层抓落实的良好工作格局。

2、明确责任分工。进一步明确党委负责人是履行党风廉政建设第一责任人职责，对全乡党风廉政建设负总责，做到与经济建设和其它重要工作一起部署，一起落实;主持召开党风廉政建设和反腐败工作会议，认真落实“四个亲自”要求，做到“重要工作亲自部署，重大问题亲自过问，重点环节亲自协调，重要案件亲自督办”。认真落实党政领导班子“一岗双责”，将反腐倡廉工作任务逐项分解，分别落实给党政班子成员，做到每项工作有责任领导、有具体责任人;充分发挥纪检部门的作用，支持乡纪委履行职责。

3、健全工作机制。严格执行“领导干部有关事项报告制度”，认真落实“民主集中制”，发挥党委会作用，对于重大事项，均由集体讨论决定;定期召开班子民主生活会，开展批评与自我批评，不断提高决策民主化、科学化水平;认真落实主要领导对本单位财务、干部人事、工程招标、行政审批和物资采购工作负总责,班子成员根据工作分工,对分管内的工作的党风廉政建设负直接责任，班子成员在干部大会上述职述廉;进一步完善“廉政谈话制度”，特别是对班子成员做到经常提醒和督促，要求他们牢固树立廉洁从政意识。

4、强化督查考核。加强对党风廉政责任制落实情况的督查，坚持经常性检查与重点督查相结合，从源头上推进反腐倡廉各项工作的落实。一是定期召开党委会议，听取责任落实情况汇报，解决责任落实中的困难和问题;二是加强监督检查，对检查出的问题，责令相关单位限期改正，对涉及制度不落实、损害群众利益、工作失职等相关责任人进行诫勉谈话;三是将贯彻落实党风廉政建设责任制情况作为村干部基本报酬考核的重要内容，并将考核结果作为评先、评优的重要依据之一。

在推进党风廉政建设工作中，我们坚持教育为先、预防为主的原则，把对党员干部的思想政治教育放在首位。乡党委把党风廉政宣传教育纳入了党委中心工作的总体部署，充分利用每次乡、村干部大会，结合工作实际开展一系列党风廉政教育。

2、结合典型案例，开展党纪党风警示教育。组织全体乡村干部收看警示教育片，特别是王家镇周绍嘉案，通过因经济、财务等犯罪入刑人员现身说法来保持警钟长鸣，防微杜渐;组织乡、村干部学习县纪委有关违法违纪通报，使广大党员干部从反面教材中汲取教训，增强自身免疫力;深化廉政风险防控工作，做到“四个到位”，即排查到位、公开到位、执行到位、动态监管，同时利用岗位风险防控系统，做好提醒教育。

3、浓厚宣传氛围，加强廉政文化建设。不断丰富廉政文化内涵，创新廉政文化的传播方式，推动“廉政文化进家庭”活动深入开展。统一制作廉政文化宣传短信，群发到全体乡村干部，进一步营造了“以廉为荣、以贪为耻”的良好社会氛围。

乡党委作为农村政治、经济和各项社会事业的领导核心，是基层组织的“龙头”，其“龙头”作用能否充分发挥，主要取决于党委自身建设的水平。为此，乡党委非常重视班子自身建设。

1、坚持落实党内各项制度。一是坚持党委理论中心组学习制度。在学习过程中，主要领导遵守时间，带头学习，班子成员也都能按照要求开展学习活动，从而保证了理论中心组学习真正取得实效。二是坚持落实班子成员分工责任制。结合我乡实际情况和班子成员各自特点，科学分工，明确了班子成员的岗位职责，要求他们认真落实廉洁从政相关规定。三是坚持强化民主集中制。落实民主生活会、党政班子述职述廉制度，完善并认真实行乡领导班子集体领导和个人分工负责制，对于重大事项，均由集体讨论决定;四是坚持注重维护班子的团结和统一。党委领导能够团结、带领班子成员搞好工作，及时了解掌握班子成员的思想动态，关心班子成员的成长，在日常工作中做到“大事讲原则，小事讲风格”，遇事多商量多沟通，努力营造一种真诚相待、宽松和谐的氛围。

2、严格干部选拔任用工作。一是坚持发扬民主，把好推荐关。民主推荐是选拔任用干部的一个重要环节，是坚持走群众路线和群众公认原则的具体体现，乡党委明确规定把民主推荐作为选拔干部必须履行的程序和不可逾越的制度;二是严格用人标准，把好考察关。在选拔任用干部时，乡党委始终坚持德才兼备标准，坚持“群众公认，注重实绩”的原则;三是严格工作程序，把好决策关。严格按照《条例》办事，任人唯贤，使优秀正直、才能出众的干部充分发挥自己的才干。

认真履行党风廉政建设“第一责任人”职责，在抓好自身廉政建设的同时，团结和带领班子成员，积极研究，主动参与，加强督查，着重抓好全乡的党风廉政建设、作风建设，使全乡干部廉洁奉公、恪尽职守、团结一致，凝心聚力谋发展，风清气正干事业。

1、层层落实工作责任。乡党委一直以来都高度重视党风廉政建设，带头履行廉政建设第一责任人职责，按照责任分工，一级抓一级，层层抓落实，将党风廉政建设责任制的落实与经济社会工作同研究、同部署、同落实、同检查，要求全乡各级领导干部、特别是乡领导班子成员，在抓好业务线上工作的同时，主动做好分管范围内的党风廉政建设工作，切实提高履行“一岗双责”的意识和能力，并将党风廉政建设纳入乡属各部门的整体工作及村三委班子的绩效考核中，确保了党风廉政建设责任制真正落到实处。

2、依靠制度管事管人。坚持重大决策、重要人事任免、重大项目安排(包括物资采购)、重大突发事件处置和大额资金使用等“四重一大”事项集体研究、集体决策。同时，针对党风廉政建设工作中存在的问题，及时牵头落实整改措施。完善各项规章制度，特别是财务管理制度。

3、严格遵守中央八项规定，常态执行《党政机关厉行节约反对浪费条例》。强化对《党政机关厉行节约反对浪费条例》的学习与理解，带头执行中央八项规定，省委十项规定，市委九项规定，县委五条规定四条禁令。廉洁从政、清白做人;不搞超标准接待，不搞职务、人情消费，不超标办公用房，不公车私用，管好妻儿子女，不收受红包，不插手工程，不乱发钱物，不违规使用干部。

4、扎实跟进监管举措。在不断增强廉洁自律意识的同时，乡党委始终强调科学有效的监管是对干部最好的关心和保护。在工作中，高度关注高风险岗位的防控措施落实情况和机关作风效能建设情况，经常了解相关工作，牵头完善岗位廉政风险排查和风险防控工作机制，亲自对全体干部开展作风效能建设集体谈心谈话，要求全体干部防微杜渐，有效预防了重点岗位的腐败现象发生，确保了全乡干部不越黄线、不踩红线、不碰高压线，永守底线。

领导述职述廉【篇5】

述职述廉报告

遵照换届考察工作的要求，现将统征办班子履职和党风廉政建设情况及本人在德、能、勤、绩、廉等方面情况报告如下。

一、班子履职和党风廉政情况

（一）坚持理论学习，始终保持领导班子先进性。五年来，办领导班子始终以身作则，坚持政治理论学习，提高自身素质，并围绕深入学习贯彻落实科学发展观活动，切实加强干部职工的理论学习和业务知识学习，并注重学习效果，使干部职工政治素质、理论水平和业务能力得到了新的提高。

（二）坚持民主集中制原则，形成领导班子内部合力。坚持集体领导,始终认真贯彻执行民主集中制规定，充分发挥班子成员集体领导作用，团结协调形成合力,自觉维护班子的集体威信，形成班子内部合力，较好地发挥了领导班子的集体领导作用。

（三）尽职尽责，合力推进各项工作顺利开展。抓住中心，努力实现了任务的全面完成。五年来，办班子和全办干部一道以收入任务为中心，强化征管手段，狠抓任务落实，取得了较好效果：2006年完成煤焦税费9253万元、2007年完成1.26亿元、2008年完成1.41亿元、2009年完成1.41亿元、2010年完成1.71亿元，今年1-5月已完成1.002亿元，占任务的49.6%，实现了历史性突破。在抓税费征收中心工作的同时，严格按照县电煤领导小组的要求，保障电煤供应，适时实施“封关”。收入任务的 1

全面完成，主要是县委、政府的正确领导，全体职工的努力，其次是办班子强化落实县政府煤炭税费统一征收政策规范管理：一是以抓学习教育强化干部职工思想政治素质，提高干部职工思想政治素质和加强廉政建设，努力打造统征队伍，为煤焦税费征收工作提供思想保障；二是深化推行煤焦税费征收“坑口开票”、“双轨管理”制度。严格管理使用、核销《桐梓县煤炭产品税费统收专用凭证》（“坑口票据”）和《贵州省煤炭产品价格调节基金专用票据》，强化煤炭企业在销售煤炭产品两票两卡（“坑口票据”和煤炭价格调节基金票及车辆“准运卡、销售标识卡”），随车同行，过站验票，县稽查队对这一过程进行稽查监督。保证“坑口开票”制度落实，防止了煤炭税费的流失，确保有收尽收；三是严格工作纪律和工作制度，狠抓验票站管理。实行机关股室负责人挂验票站，具体对验票站检查、指导、帮助。采取定员定岗、轮岗等方式来加强对验票站干部职工的管理，强化站长责任制，明确岗位职责到人，对验票站进行半年和年终两次考核，提高干部职工的工作积极性和主动性；四是强化征管手段抓落实。五年来，结合煤焦税费统征实际，建立税费管理台账，对企业煤炭销售进行监控。强化工作调度，确保税费按月均衡入库。成立南北督查组，对煤矿执行“坑口开票”制度和运煤车辆规范运输及验票站工作行为进行督查，加大检查处罚力度，狠抓税收流失和不规范工作行为；五是依靠科技征收手段，狠抓运煤车辆过站的视频计量刷卡监控管理，减少了税费的流失和腐败行为的发生。凡

是在我县境内煤矿运输煤炭的车辆，两卡运行（“准运卡”、“标识卡”）、接受监督，超出“坑口票据”开具数量的煤炭产品在刷卡时在计量监控中心实行自动补票。

（四）、加强廉政建设，提高拒腐防变能力。几年来，办班子认真贯彻落实党风廉政建设有关规定，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，切实增强党的观念和党性修养。班子成员能够做到常修为政之德，常思贪欲之害，常还律己之心，始终保持清正廉洁本色，能够堂堂正正做人，清清白白干事。几年来，没有违反廉洁自律相关规定。

认真抓好单位党风廉政建设工作。一是认真安排部署。每年年初，及时贯彻县委、县政府关于党风廉政建设和反腐败工作，对党风廉政建设的总体目标进行了责任分解。同时，还坚持进行经常性的领导成员沟通，确保了全系统党风廉政建设底码清、情况明，采取措施及时、到位，工作不留死角；二是认真落实党风廉政建设责任制，狠抓了办领导班子和股级以上干部廉洁自律的落实，层层签定责任状，结合税费统征的特点和工作实际，明确规定相关条款，对重点岗位和要害位置进行严密监控和防范，做到了党风廉政建设工作一级抓一级，层层抓落实；三是落实党风廉政教育、管理、惩处机制，实行半年、全年综合考评党风廉政建设“一票否决”，落实“警示诫勉”制度，有效管理煤焦税费征管人员和惩处违纪违规人员，对在工作中违反纪律和规定的职工实行“待岗”，对验票站职工实行半年、全年轮岗，对复杂的验票环境削株掘根；四是加大政务公开、工作管理程序公开，坚持与业主了解和掌握工作人员行为。

几年来，班子自觉加强学习和研讨，积极探索深化党风廉政建设责任制和强化领导干部廉洁自律的有效途径，围绕"抓班子，带队伍，改进作风；抓教育，建防线，治理源头；抓党风，带行风，廉洁从教；抓监督，促管理，树好形象”的工作思路，明确工作重点，抓住工作契机，把党风廉政建设落到实处，收到了一定效果，全办无重大违纪违法事件。

二、本人在德、能、勤、绩、廉方面情况

（一）“德”。虚心好学、爱岗敬业、重学习，努力提升理论素养。自觉坚持思想理论武装，把对邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的学习作为提高思想素质、适应工作需要的内在要求，积极参加先进性教育、深入学习贯彻落实科学发展观、“学习型”机关创建及“三个建设年”等活动，不断内化立党为公、执政为民的宗旨，加强权力观、地位观、利益观的改造，牢固树立了“权为民所用、情为民所系、利为民所谋”的基本观点。

（二）“能”。讲党性、识大体、顾大局，践行民主集中制，努力提升执政能力。始终在思想上、行动上、作风上摆正个人同组织、同干部职工的关系，以讲政治、顾大局、讲纪律为基本准则，努力践行民主集中制。各项工作都尽量做到目的明确、方法科学，大事、难事、新事亲自调研，注重听取基层意见，主动协

调各方，集思广益。工作中，我平易近人，诚信待人，乐善助人，不欺上瞒下，不阿谀奉承，不损人利己。在作风上，我以民主、公正、服务、负责为基本标准。在班子内，我讲原则、讲民主、讲团结，做到分工明确，责权统一。大事讲原则，小事讲风格；大事说了做，小事做了说；不感情用事，不敷衍办事，不推诿难事。无论是人事安排、经费管理，还是涉及部门利益问题，我不仅敢于坚持原则，而且做到了集体研究、民主决策。工作中或缺驾轻就熟、得心应手之能耐，但绝无颐指气使、盛气凌人之陋习。

（三）“勤”。在其位、谋其政、履其职，做到“守土有责”，确保任务目标完成。2007年以来，立足于全县煤矿生产实际，采取措施，真抓实干，勤奋工作：一是收入任务早部署，强化了对收入的分析、预测和调度；二是强化征管手段抓落实；三是税费检查强手段；四是税费入库堵欠缴。

（四）“绩”。通过钉牢目标，狠抓落实，实现了煤焦税费应收尽收：2007年完成煤焦税费（含煤炭价调基金）1.26亿元，占任务的 105%；2008年完成煤焦税费（含煤炭价调基金）1.41亿元，占任务的101%；2009年完成煤焦税费（含煤炭价调基金）

1.41亿元，占任务的101%；2010年完成煤焦税费含煤炭价调基金）1.71亿元，占任务的107%；今年1-5月征收煤焦税费（含煤炭价调基金）1.002亿元，占年任务的49.6%，实现了历史性突破。在抓税费征收中心工作的同时，严格按照县电煤领导小组的要求，保障电煤供应，适时实施“封关”。

（五）“廉”。一岗双责，廉洁从政、克己自律，履行党风廉政职责。作为统征办党风廉政建设第一责任人，自己能够按照党风廉政建设责任制要求，认真履行对上级的承诺，坚持以党员领导干部的标准严格要求自己，生活和工作时常以“简约是福”、“心安平安”砥砺自己，克己律身，低调做人，以各种腐败案例警示自己，做到役物而不物役，自省自警、自励自律，保持一种高蹈轻扬的人生态度。在统征办任职以来，深知煤焦税费是社会关注的焦点，注意与煤炭企业保持“距离”，对干部职工严格要求，确保清白做事、坦荡为人。几年来，没有违反廉洁自律相关规定。

三、急需解决的问题一是煤炭税费征收体制还需健全完善，“五位一体”的煤炭税费征收体制和工作机制落实差距增大；二是全办工作运转经费严重不足，虽然解决了历史遗留临聘人员的各种保险福利，但自费人员和临聘人员的工资无法落实； 三是桐府办发[2006]16号、31号文件关于规范煤焦税费秩序和加强二级稽查工作的落实弱化。特别是集装箱货车运煤强行冲关，个别国家工作人员勾结社会人员涉黑偷逃煤焦税费的新形势急需解决;四是煤焦税费征收形势严峻。

2011年6月13日

领导述职述廉(收藏10篇)

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领导述职述廉(篇1)

尊敬的上级，亲爱的同志们：

您好！

2018年，在上级部门的正确领导下，在同事的支持和帮助下，我认真履行职责，勤奋工作，很好地完成了各项工作，取得了一定的成绩。接下来，根据上级领导的安排和要求，我将2018年我的工作和廉政建设向领导同志汇报如下。如有不当之处，请批评指正：

1.加强学习，提高政治思想意识

2018年，我认真学习了党的十九大精神、全国医疗工作精神和工作知识，切实提高了我的政治思想意识。在思想、工作和行动上与上级部门保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，努力工作，努力工作，努力完成各项任务，争取取得好成绩。培养吃苦耐劳、良好的研究奉献精神和开拓创新、求真务实的工作作风，坚持“精益求精、一丝不苟”的原则，认真对待每一项工作，坚持把工作做好，做到尽善尽美。工作的和谐。高效，促进医院医疗服务的发展。

二、认真全面完成工作任务

1.做好党的建设，增强党组织活力。我组织党员职工认真学习党的十九大精神，教育引导党员职工积极参与全面深化改革，推动医院各项工作开展.加强党员队伍建设，提高党员党性意识，让每一位党员都本职工作，充分发挥党员先锋模范作用，带领全体员工认真做好本职工作，努力打造人民满意的医院。积极培养党的积极分子，适时将合格的预备党员转为正式党员。 2018年共培训了x名党员，吸收了x名预备党员，将x名预备党员转为正式党员，进一步增强了党组织的活力。和活力。

2.加强人事工作，增强医院凝聚力。按照干部管理权限，认真做好院内干部职工的考核、检查、部署、任免和培训等人事工作，帮助干部职工解决工作中遇到的困难和问题和生活，增强医院的凝聚力，让全体干部职工工作起来。团结协作，共同做好工作，提高工作效率和工作质量，推动医院医疗工作的发展，树立医院良好的社会形象，努力取得人民群众的满意。

3.抓好医德医风，努力创建“三好一满意”医院。我积极做好医德医风建设，努力创建“三好一满意”医院。一是要求干部职工增强宗旨意识，以患者为中心，切实维护患者利益，倾听患者心声，关心患者疾苦，促进和谐共生。医生和病人之间的关系。二是要求干部职工增强服务意识，端正服务态度，转变服务方式，优化服务流程，规范服务行为，提高服务水平，努力为群众服务。三是要求干部职工增强质量意识，加强“三基三严”培训，强化质量安全管理，确保医疗质量和医疗安全，杜绝各类医疗事故发生。四是要求干部职工增强廉洁意识，严守行业纪律，弘扬高尚医德，杜绝各种医疗事故，树立医务人员良好形象。通过四项提升，让每位医务人员做到“医术好、服务好、形象好、群众满意”，为争创“三好一满意”医院作出贡献。

三、严格要求，培养良好作风

严格要求自己，加强作风建设。社会主义核心价值观体系，以社会主义核心价值观占领自己的精神世界，以爱岗敬业、公平正义、务实创新、诚信为民、团结协作的精神，推动医院各项工作的发展.二是在工作中承担起自己的责任，要求自己熟练、勤奋、诚实、敬业、敬业，努力取得好的工作成果。三是加强自身执行能力建设，要求自己遵纪守法，全面贯彻上级部门工作精神和工作纪律，积极服务基层群众，提高工作效率和工作质量， 努力 取得 基层 和 群众 的 满意 .

第四，严于律己，确保自己的正直和正直

我是医院的领导，我手里有一定的权力。我始终把手中的权力当作一种责任，把用好权力作为对自己最基本的要求。我会以身作则，以身作则。杜绝一切失信行为，防小防渐，做一个廉洁奉公、深受大家拥护的干部。

V.不足

2018年，我努力工作。虽然完成了任务，取得了一定的成绩，但还是有一定的不足。问题是缺乏学习。虽然我很重视学习，但有时忙于工作和放松，没有深入彻底地学习，缺乏学习的深度和广度，没有足够的心灵和灵魂，也不足以通过学习指导实践.二是缺乏实用风格。我虽然经常与群众接触，但与群众的交流不够密切，积极征求群众的意见和建议，在一定程度上影响了工作的开展。三是创新意识不强。我能认真做好本职工作，按照上级部门的工作要求完成各项任务，但我的创新能力不强，工作上不采用新思维、新方法、新举措，影响了进一步我的工作的发展。

六。未来方向与规划

1、加强学习，不断提升业务水平。我要加强学习，不断提高专业水平，解决工作中遇到的新问题、新矛盾、新内容，能够提出新的想法和见解，创新医院各项工作，取得更大的成绩。

2. 改变风格，树立良好的自我形象。

3、遵纪守法，廉洁自律。在工作中，要落实党风廉政建设责任制。按照“责任到位、监督到位、问责到位”的要求，明确责任，接受群众监督，遵纪守法，以身作则，廉洁奉公。自律。什么都不会发生。违纪违规，努力取得广大干部职工的满意。

报告完毕，谢谢大家！

汇报人：xxx

2018.x.x.x

领导述职述廉(篇2)

2006年是十一.五时期的开局之年,在这新的历史时期，我局紧紧围绕县委、县政府的工作中心，结合卫生系统的实际，坚持和贯彻落实科学发展观，站在新的发展起点上，解放思想，抓住机遇，迎难而上，以加强农村卫生工作为基础，以完善公共卫生服务为重点，不断深化卫生改革，积极探索卫生事业发展的新路子，为我县社会主义新农村建设、构建和谐响水作出应有的贡献。

一、积极实施农民健康工程，农村卫生工作基础得到进一步巩固

（一）新型农村合作医疗工作扩面增效。一是通过调整方案,完善管理办法；二是加强经办机构建设，加大社会监管力度；三是加快网络系统建设步伐；四是加强定点医疗监管工作，充分调动了农民参保积极性。全县42万农业人口共有万农民参保，参保率91%，与去年相比提高了5个百分点，超额完成市委、市政府下达的88%目标任务。截止11月30日，计有万人享受补偿，补偿金额万元，其中大病住院病人9883人，报销金额万元，得到1万元以上补偿有51人。

（二）初保先进县创建工作扎实推进。一是加强初保创建工作的组织化程度。成立了领导组织和初保创建办公室，明确了各有关部门的职责，并及时调整充实了初保办人员，对创建工作任务进行细化、分解，形成任务层层分解，责任明确到人的工作机制。二是提高初保创建人员的业务能力。举办了三期全县初保信息员培训班，邀请市局有关领导对初保先进县创建的各项指标和资料的规范收集管理进行了专题辅导。三是加强督查指导。为进一步做好初保先进县的创建工作，县初保委又出台了《响水县初保先进县创建工作进度表》，对各阶段的工作目标提出了明确要求。达到思想到位，领导到位，措施到位，工作落实到位的工作局面。定期召开会办会、部门协调会，解决创建工作中存在的问题，扎实推进初保创建工作。目前，全县各乡镇都在积极创建，收集整理相关资料做好初保先进县的迎查准备工作。

（三）基层（社区）卫生服务工作取得新的成效。一是完善基层卫生工作机制。为不断提高农村卫生组织的整顿力度，优化农村卫生资源布局，我县出台了《关于进一步加强乡村卫生服务一体化管理、发展社区卫生服务工作意见》、《响水县村卫生室建设标准》以及《响水县农村社区卫生服务机构设置规划》，对村卫生机构建设和设置提出了明确的要求。建立了以“两证”、三制、五统一和“六位一体”的工作机制。二是合理设置村卫生机构，按照规划要求，对村卫生室进行重新整合转型，全县已建成86个标准卫生室，56个农村社区卫生服务站正在申报验收。三是根据《乡村医生从业管理条例》，加强对乡村医生在岗执业情况考核，推行乡村医生聘用制。加强乡村医生在岗培训，举办了1期乡村医生 全科医疗和5期在岗培训班，培训人数681人，参训率达100%，提高了乡村医生整体业务水平。

（四）乡镇（中心）卫生院硬件设施投入有了新的进展。一是基础设施建设迈出新的步伐。小尖、陈家港、南河、大有、六套等5个乡镇(中心)卫生院病房楼于今年3月份开工，11月底土建已全部完工，目前进入装潢阶段，近期交付使用。二是更新部分医疗设备.我们紧紧抓住省卫生扶贫机遇，积极争取省扶贫资金，为乡镇卫生院购置了彩超、心电图机、手术床、救护车等医疗设备万元，解决了部分乡镇卫生院设备陈旧、老化问题，进一步满足了农民群众的就医需求，为乡镇卫生院的发展增添了后劲。

二、认真落实预防为主方针，公共卫生体系建设得到进一步完善

（一）加强部亍⑽郎喽胶鸵搅凭戎稳筇逑到ㄉ琛Ｊ紫龋瓿闪讼丶部靥逑到ㄉ瑁銮苛斯参郎环⑹录贝χ媚芰ΑＲ皇堑髡讼丶部刂行陌旃梅浚酆弦滴衤ッ婊?000平方米。积极向省市争取援助，省配备的230万元的仪器设备已全部到位并投入使用，启动了实验室国家认可工作，自动化、快速检测能力明显提高，顺利通过省相关部门的评审验收。二是健全了突发公共卫生事件应急机制，出台了《响水县突发公共卫生事件应急预案》、《响水县突发公共事件、医疗卫生救援应急预案》,不断提高应对突发公共卫生事件的能力和水平,健全制度,落实责任,为我县及时处理突发公共卫生事件提供规范性文件,确保在关键时刻拉得出、打得响。三是加强了疫情网络管理。开通了县乡两级医疗机构疫情网络直报系统，实现了全县疫情的实时统计，使疫情报告的及时性、敏感性和准确性进一步提高。今年春天，在个别学校学生中发生水痘、麻疹、腮腺炎等疫情时，迅速启用应急预案，在第一时间内赶到现场，采取果断措施，及时处理疫情，避免了疫情的扩散和暴发流行。同时，切实抓好非典、人禽流感、夏秋季肠道传染病、艾滋病、结核病等防治工作，有效地降低了全县各种传染病的发生和流行。四是制定了流动儿童管理“月月核”制度、流动儿童登记报告制度、凭证入托入学制度，取得了较好的效果。五是围绕农民农民健康工程，扎实抓好农村基本公共卫生服务项目的实施.建立了服务项目台帐、责任体系、进度月报制度、考核评估制度、资金管理制度等，为项目顺利实施提供了保证。认真落实《疫苗流通和预防接种管理条例》，督促各乡镇（中心）卫生院投入30多万元对预防接种门诊进行改造建设。在建设过程中，坚持高标准、严要求，主要负责人亲自抓，分管领导具体抓，召开了创建示范化接种门诊“家家到”现场观摩会。目前共有11个乡镇（中心）卫生院基本达到了示范化接种门诊的要求，改变了这项工作在省市的后进印象。并积极支持相关部门向上项目，使部门增效益、农民得实惠。六是积极开展孕产妇和婴幼儿两个系统管理工作。全县孕产妇保健管理率达%，孕产妇死亡率为/10万，7岁以下儿童保健管理率达%，3岁以下儿童系统管理率达%，不断提高妇幼保健工作水平。其次，加强了卫生监督体系建设。重点抓了队伍培训，促进整体素质的提高。第三，县医疗急救站挂牌（现依附县院），为全县医疗应急救治构建了共享平台，组建了基本队伍。

（二）加大执法力度，保障人民群众医疗和食品卫生安全。一是认真贯彻《食品卫生法》，加大食品卫生监督执法力度。重点加强了节日期间的食品卫生检查，以食品安全为目标，以无证照、不符合卫生条件的食品生产经营单位为重点，加大监管和查处力度，积极推行响水县食品卫生单位量级分化管理，取缔非法经营户，提高了我县食品卫生的质量，食品放心工程取得初步成效。二是加强卫生监督执法，整治医疗服务市场，规范医疗秩序。集中开展打击非法行医的专项活动，严肃查处医疗机构出租、承包科室及合法医疗机构中使用非卫技人员和超范围执业等违法行为，对医疗机构和妇幼保健机构执业许可和医技人员执业资格准入逐一进行审查，对不符合执业资格的单位和个人责令停止非法执业活动。今年以来，切实抓好以保障农民健康为主题的“飓风一号”和以整治性病诊疗市场为主题的“飓风二号”专项整治行动，查封标值近数万余元的非法药品和器械。三是加强医疗机构消毒质量监督监测，对全县二级医疗卫生单位300份医疗器械和卫生用品进行消毒效果监测，合格率达%，对不合格的单位责令限期整改或予以行政处罚。通过整治，县、乡、村三级医疗市场秩序明显好转，非法行医，超范围行医，非法坐堂，无证经营的现象得到了遏制。特别是无证无照，以开药店为名开展诊疗活动的行为受到有力打击，净化了医疗市场。为全县人民营造了一个安全、放心的就医环境。

三、全面推进“医院管理年”活动，医疗服务水平进一步提升

在全系统广泛开展“以病人为中心，以提高医疗质量为主题的医院管理年”活动，围绕“质量、安全、服务、费用”这个核心，全面提高医疗卫生服务质量。一是年初召开了专题动员会议，落实目标和任务。各级医疗单位根据活动的要求，采取扎实措施，狠抓落实，成立了质量管理领导小组，建立了三级质控网络，形成了环环相扣的医疗质量监督体系，医院管理水平得到显著提高。危重病人抢救成功率、出院病人诊断符合率、病历书写规范合格率逐年上升，人民群众的满意度也不断提高。二是狠抓“三基”训练，始终把提高医务人员技术水平作为第一抓手。定期不定期举行各种学术讲座，并把医务人员“三基”考核与个人职称晋升挂钩，不断激发广大医务人员学习的自觉性。今年的5·12国际护士节，我局选拔优秀护理骨干参加全市卫生系统的竞赛，获得市团体三等奖的良好成绩。三是抓规范管理。今年对全县40余家企事业单位医疗机构的执业许可证进行校验，定期召开全县医疗安全工作专题会议，通报医疗安全工作，分析医疗纠纷根源，提出整改意见，同时组织人员对全县医疗机构开展的“医院管理年”及医疗安全工作进行跟踪督查。通过一系列活动的开展，进一步深化了“医院管理年”活动，规范各类医疗机构执业行为，不断强化质量和安全意识，提升了医疗卫生整体服务水平。四是积极推行惠民医疗措施，逐步解决群众看病贵、看病难问题。县人民医院、县中医院等县直医疗单位已开始实行医疗检查检验结果互认制，并严格执行物价政策、认真接受物价部门的监督和指导，杜绝多收费、乱收费等不规范行为；大有镇卫生院、六套中心卫生院等医院对五保户、特困户等困难群众实行“三费”减免（挂号费、出诊费、注射费），县人民医院、县中医院、县二院、县三院、东方康复等医院推出免费接送住院病人服务。县三院开展的“爱心助老”活动，得到了社会的广泛赞誉，被县老龄委授予“爱心助老医院”称号。据不完全统计，卫生系统共为全县的困难群众免收各种费用达50余万元。

四、不断深化卫生改革，进一步加快卫生人才培养步伐

（一）继续推进卫生改革。一是实施干部任用制度改革。打破论资排辈及身份限制，坚持公平、公正、公开的原则，在县人民医院通过公推公选的方式产生了两名副院长，在县疾病控制中心通过民主公选的方式产生了一名副主任。二是认真解决改革中出现的问题，不断完善乡镇卫生院租赁经营形式。针对少数乡镇卫生院的效益低下实际情况，对黄圩镇卫生院、张集中心卫生院进行租赁经营，妥善解决了发展中出现的问题，保证了这两个卫生院工作的正常运行和大局稳定，取得了明显的效果。三是积极推行人事代理，发挥卫生人才市场职能作用，努力解决基层卫生人才引进难的问题。通过一系列的改革措施，县乡两级医疗机构的活力和自我发展能力有了明显的增强，并取得了良好的社会效益和经济效益。2006年1-10月份实现了业务总收入7077万元，较2005年同期上升了%。

（二）加快人才培养步伐。一是转变观念，使用好现有人才。落实退休人员的返聘工作，使现有人才的使用达到最大化，鼓励在职人员自学，组织安排700余名卫技人员参加了卫生部“好医生”网站和上海中山网站的远程教育项目学习，卫技人员继续教育学习率达100%。二是把培养卫技人员的重点放在现有人才的素质提高上，放在紧缺专业岗位和优秀中青年业务骨干培养上，有计划、有目的的培养人才，形成高、中、初有序的人才梯队。今年以来共选派30多名中青年骨干赴上海、南京、苏州等地进修学习，组织了5期医学技术推广运用培训班，参加人员达180余人，上报市级科研项目3项，开展新项目、新技术10项。

五、县委县政府中心工作全面加强

一是坚定不移地做好招商引资工作，圆满完成全年招商引资任务。今年以来，我局和县委宣传部同引资的昆鹏化工（有机氟中间体项目），总投资5000万元，一期工程3000万元，今年上半年就已正式投产。下半年对有关招商信息进行密切跟踪，引进南通天宇服饰有限公司，总投资2500万元，目前正在兴建厂房（落户老舍）。二是持之以恒地做好计划生育和计划生育服务工作。对计划生育工作坚持责任追究和一票否决。并与全县医疗卫生单位签定了计划生育责任书，全年无一例违反五“不”规定的人和事。三是紧绷安全生产和信访稳定工作这根弦，认真办理群众来信来访，畅通信访渠道，努力把矛盾化解在基层。全年无公共安全、医疗安全重大事故发生，无较大集访现象出现，卫生工作大局保持稳定。四是扶贫工作有序开展，今年筹资万元帮扶黄圩镇，机关干部挂钩扶贫黄圩镇黄南居委会20户困难群众，有计划、有落实，目前资金已全部到位。五是认真做好红十字会、行业学会和工青妇等社会群众团体工作，调动他们的工作积极性，充分发挥他们在全县卫生改革和发展中的作用。

六、党风廉政和卫生行风建设工作常抓不懈

一是全面落实党风廉政建设责任制，认真贯彻落实《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》，年初工作会议上局党委与所属党支部签定了党风廉政建设责任书，局党委书记与各党委成员签定了责任书，各有关单位根据业务特点和单位实际，也层层签定了责任状。将党风廉政建设任务分解到科室，落实到班子成员和下属各单位，坚持把反腐倡廉工作与业务工作同部署、同推进，形成层层落实责任，齐抓共管的党风廉政建设新局面。局党政领导班子成员严格遵守《廉政准则》，年内未发现违纪违规行为。二是加强宣传教育工作。我局围绕法纪教育、职业道德教育和以“卫生服务献真情”为主题的教育活动，共组织收看警示教育片11场、专题报告会3场，受教育面达95%。向全县1168名医卫人员发放“卫生系统反腐纠风法规制度辑录”宣传册，向副科级以上领导干部发放廉政教育读本。开展廉政文化进单位活动，努力增强党员干部职工的拒腐防变能力。三是执法监察及监督工作取得明显成效。在干部选拔任用、人事调整、发展新党员等方面，坚持党委集体研究，实行票决制，重大事项都做到事前公示制，接受群众监督；在工程建设、药品器械等方面均采取公开招标的方式，“阳光”操作，为单位节约了成本。通过公开招标，为全系统节约资金约150万元，如县院CT采购，节约31万元；县医院病房大楼图纸设计节约设计费24万元、桩基础招标节约成本27万元；中医院病房楼装修节省2万元、疾控中心疫苗采购节约万元，五个乡镇卫生院病房楼节省了建设成本近30万元，药品招标采购总额万元，让利患者万元。四是狠抓制度建设和落实工作。按照形势的发展和工作需要，我们及时对过去出台的有关规章制度进行整理和完善。全年共新出台各项管理制度11项。涉及到规范医疗服务行为、卫生许可、监督执法、行风建设等各个方面。同时我们狠抓制度落实，经常组织人员进行督查和明察暗访，发现问题及时纠正，努力从制度上预防不正之风的发生。五是加大纠风工作力度，扎实开展治理医药购销领域商业贿赂专项活动。采取动员会、排查会、推进会、谈心会以及宣誓、承诺、签名等多种有效形式，促进教育活动的不断深入，自查自纠金额达到万元。并不断完善行风建设工作的长效机制。通过活动的开展，广大医务工作者在法制意识、服务意识、群众意识、发展意识得到了进一步的增强，使敬业奉献，奋发进取的精神在本职岗位上得到了充分体现。

展望新的一年，我局党委将牢牢把握发展这一第一要务，进一步解放思想，深化改革，带领卫生系统全体干部职工团结一致，奋力拼搏，为我县卫生事业更快更好发展再作新的贡献！

领导述职述廉(篇3)

《电网领导述职述廉报告》是一份关于电网行业领导工作述职和廉洁自律情况的报告，主要涵盖了电网行业领导在职责履行、廉洁自律、安全生产、创新发展等方面的工作表现和成就。

在职责履行方面，电网行业领导认真履行了企业法定职责，主动承担了应有的社会责任，积极推动电网建设和改造升级，确保电网的安全运行和稳定供电，促进社会经济发展。其中，领导们还注重提升自身职能能力和业务素养，积极探索新的工作模式和创新方式，为行业发展注入强有力的动力。

在廉洁自律方面，电网行业领导严格遵守党纪国法和企业内部规章制度，加强领导干部廉政建设，推动全员廉洁自律，保护企业和员工的权益。同时，加强监管和风险控制，有效维护企业和国家的利益。

在安全生产方面，电网行业领导重视职工生命财产安全，加强设备维护和安全管理，完善事故应急机制，确保运行安全。在这方面，行业领导大力推行“安全第一、预防为主”的方针，积极落实安全措施，力争在工作中“零事故”发生。

在创新发展方面，电网行业领导致力于推进技术创新和管理创新，积极利用新技术、新模式，提高运行效率，提升服务质量，使电网建设和运营更加智能化、安全化和可持续，满足不断变化的市场需求和客户需求。

总之，《电网领导述职述廉报告》展现了电网行业领导的工作表现和成就，为行业发展注入强大的信心和信心。在未来的工作中，电网行业领导将继续关注职责履行、廉洁自律、安全生产和创新发展等方面的工作，并不断提高自身素质和工作水平，共同推动行业的持续发展和进步。

领导述职述廉(篇4)

领导年底述职述廉报告

尊敬的领导、各位同事：

我很荣幸能够在今天这个场合为大家介绍我过去一年的工作情况。这一年是全国疫情防控的关键一年，我们能够在保护自己健康的前提下，继续坚持工作，也表明了我们团队的良好素质和职业精神。

回顾这一年来，我在工作中遇到了很多挑战，但我始终坚持以战胜自己的态度去面对。这一年，我在领导的带领下，将自己的工作落实、创新和完善，在实现自我价值的同时，也为公司的发展做出了一定的贡献。

首先，我要谈谈我的工作内容。在这一年的工作中，我主要负责公关活动的策划和执行等工作。我们公司的客户很多，他们对于公司的形象和口碑非常看重。因此，在策划和执行公关活动时，我注重了活动的质量和效果。在每一次活动中，我都认真做好了前期的调研和策划，充分考虑了客户的需求和市场趋势，使得活动得到了很好的反响。而在活动执行的过程中，我和我的小组成员悉心配合，使每一个细节都能得到落实。在工作结束后，我们也会认真总结工作中存在的问题，并且提出相应的解决方案。

其次，我要谈谈自己的成长与收获。在这一年的工作中，我获得了很多的知识和经验。在前期的策划和设计中，我学习了如何更好地分析客户需求，如何把握市场趋势，从而制定出更加有针对性的方案。在执行第一次公关活动时，我也发现了自己的不足和疏漏，进而深入分析问题的根源，提出了改善的建议。这一年，我通过工作不断地完成自我与公司的匹配，充实自己的职业能力，提高了自己的综合素质。

最后，我要谈谈自己的感悟与遗憾。回顾这一年来，我深刻地认识到“好事多磨”的道理。虽然我并不是每一次都能把握住机会，做好工作，但是，我坚信只要在失败中积累经验，在成功中吸取教训，不断地总结、调整与修正，就可以不断提高自身的竞争力。如果有时间再来一次，我希望自己能做得更好一些，优化自己的工作流程，提高自己的沟通能力，让自己更加成为领导与公司信任与依赖的对象。

当然，也要在此感谢公司领导与各位同事对我的支持与帮助。是你们给与我了很多的鼓励和指导，在工作中帮助我排解了很多的困难，让我能够顺利地完成自己的工作。

这就是我过去一年的工作经历。我将会继续坚持努力，为公司的发展做出更多的贡献！

谢谢大家！

领导述职述廉(篇5)

2011干部述职述廉报告

报告人：马合沙提

2011年，在局领导班子领导下，全局干部职工大力支持和共同努力下，紧紧围绕工作目标，突出规划引领，推进城乡建设，认真学习新疆扩大会精神，进一步的学习马列主义毛泽东思想、邓小平理论，并认真学习业务技能，积极认真的完成领导分配的各项工作，现将本人2011年的工作总结如下：

一、提高思想认识

过去的一年本人通过各方面的政治理论学习，对自己进行批评与自我批评，结合工作实际，把理论知识都贯彻到实际工作中去，端正思想态度，团结同事，服从领导，一切事实求实。

二、业务勤练手，努力求提高

过去的一年，对本人来讲是一个业务素质的提高年，在局领导班子的鼎力支持下同事们的紧密团结下：我们在牧民定居方面完成了哈布尔哈塔勒村，阿依达尔吾英克村，拜格托别，克依可拜等村放线放了343户以及其他的配套设施的放线工作，规划了两个村（阿依达尔吾英克村，克依可拜村）

北区建设方面

完成74栋集资建房5栋安居富民放线，6栋安置楼放线以及学校和两个居委会，档案局，公安局，司法局等办公楼住宅的放线工作，另外完成白哈巴大酒店以及园林宾馆的放线工作

其他方面道路建设，完成团结路、文化路、北环路、规划一路、规划二路等8条道路路总长挖方填方测量验收工作已完成80%，完成54道综合涵和水系涵的放线工作。

排水工程。已基本完成北区（除阿舍勒大道沿线全长

的排水工程放线工作，供水工程完成的给水管网的放线工作。

供热工程已完成管网放线工作。、电力工程，北区电力工程弱电管沟建设13公里，箱式变压器放线完成23座。县财政投资300万元的阿舍勒大道排碱渠改造工程挖方填方的测量工作已完成。

其他城镇建设完成了春天花园20#21#22#廉租房春天花园17#18# 沁园小区7#楼，厚德大酒店，育苑小区7#8#，金色港湾9#10#，桦欣小区20#，二中图书楼，教学楼，宿舍楼安居小区2#楼 锦绣华庭10#美丽家园B区#的放线工作，乡，村建设方面

库勒拜乡在阳光测绘的协助下完成库勒拜乡排水工程的高程测绘工作，以及库勒拜乡财政所的放线工作。

加依勒玛乡，库勒拜乡，萨尔布拉克乡完成排水工作前期测绘工作，另外在 加依勒玛，库勒拜，萨尔布拉克乡都布置了控制点以便数控乡镇规划。

萨尔塔木乡完成幼儿园的放线工作，阿克托别村的渠道测量工作，加依勒玛乡完成供热站得放线工作。

齐巴尔乡完成700米的水渠测量工作。

铁热克提乡，白哈巴村完成接待站选址工作。

今年的创新点就是在局领导的鼎力支持下：我们引进了瑞得RTK大幅度提高工作效率，摆托了原来的工作方式慢慢进

入了数控状态

自身不足

1、学习不够全面。

2、政策理论水平不太高

二、下一步的整改措施

通过深刻查摆，找到了原因，挖出了根源，这几个方面的问题，个人有，窗口工作中也存在，本着“有则改之，无则加勉”的原则，有什么问题就着力解决什么问题，哪方面的问题突出就首先解决哪方面的问题，见真着实地把这次学教活动落到实处。

1、坚定信念，牢记宗旨，全心全意为人民服务。深入实践“三个代表”重要思想，进一步增强先进性意识，明确先进性标准，实践先进性要求，树立先进性形象，达到服务群众，促进工作的根本目的。

2、加强学习，提高素质。学政治、学经济、学科技，全面发展，理论联系实践，才能做到既有服务发展的热情和愿望，又能找准参与发展的结合点，拿出支持发展的办法。

3、联系实际，开拓创新。现阶段建设窗口的工作进展比较

顺利，不能因为有了一点成绩就盲目乐观，想问题，干工作，办事情还要进一步用心、动脑，不能停留在表面上，要结合实际，探讨新机制、新方法，更好地做好服务工作。

哈巴河县建设局规划科马合沙提

领导述职述廉(篇6)

2010年来，本人在区委、区政府的正确领导以及班子成员的大力支持配合下，认真贯彻执行党的路线、方针和政策，切实按照区委、区政府的各项部署和要求，坚持用科学发展观统领工作全局，切实履行工作职责，较好地完成了组织交给我的各项工作任务，为娄星教育的持续健康发展尽了微薄之力。现述职如下：

一、抓学习，求提高

一年来，本人能认真学习党的路线、方针、政策，学习党的十七届五中、六中全会、省第九次党代会和市、区两级党代会会议精神以及《毛泽东邓小平xx科学发展观论述》、《科学发展观学习读本》《科学发展观重要论述摘编》、xx等中央领导同志有关重要讲话及其它相关学习资料。写笔记两万余字，撰写调研报告2篇。

在抓好自身学习的同时，积极抓好教育局班子的学习和整个教育系统广大干部的学习。在学习制度上，坚持和完善党委认真记好读书笔记，并按要求撰写心得体会和调研文稿，坚持每周学习日制度。在学习安排上，突出抓好四个层面：第一个层面是党委领导班子的学习，立足于提高政治理论素养、党纪观念以及驾驭复杂问题的能力；第二个层面是机关中层和全体干部的学习，立足于提高政策业务能力和行政管理水平，改进服务态度，提高服务质量和工作效率；第三个层面是基层学校领导班子的学习，立足于增强政策法规意识、大局意识和团结协调意识，提高管理学校的能力；第四个层面是抓科学发展观活动的学习贯彻落实，邀请湖南人文科技学院教授李文斌作了题为“科学发展观的理论体系”的专题辅导。局班子成员带头上党课，大家在认真参加支部统一组织集中学习的同时，坚持集中学习与个人自学相结合，学习文件与撰写读书笔记相结合，学习讨论与集中交流相结合，努力提高学习效果。

二、抓改革，求发展

2010年是教育系统改革之年。在全年的工作中，我和班子成员一道，坚持以改革为手段，以发展为目标，确保了各项教育改革的成功。一是积极稳妥地推进了学校第四轮人事制度改革，使学校领导班子建设和教师队伍建设进一步加强；二是实行财务人员考试竟聘上岗制度，进一步优化了财务管理队伍；三是在全区规模较大的学校增设了分管安全维稳工作的副校长，切实加强了教育系统的维稳工作力量，确保了教育和社会大局的稳定；四是继续深入推进课程改革，高中、小学、初中的课改实验率均达到了100%。这些改革措施较大的促进了教育教学的管理和发展。

三、抓党建，保“中心”

一年多来，本人切实履行党委书记的职责，坚党要管党的原则，狠抓了党的建设。通过抓党建，为教育教学这个“中心”提供了有力的组织保障。一是狠抓了党的基层组织的建立和健全，人事制度改革以后，党的基层组织建设者得到同步加强；二是狠抓了教育系统各级领导班子建设，尤其是狠抓了局级领导班子的思想作风建设，通过交心通气、开好民主生活会、开展批评和自我批评等形式，较好地解决了班子成员间的同心协力问题。通过班子成员的适当调整，优化了班子结构；三是注重党员发展，全年共发展新党员36名，其中教师党员12名，学生党员24名；五是狠抓了党风廉政建设。全年始终注重狠抓党风廉政教育，做到警钟长鸣；狠抓校务公开、政务公开和各项制度建设，做到釜底抽薪；狠抓案件查处，以儆效尤；狠抓治理商业贿赂，做到重点突出；狠抓党委班子成员的廉洁自律，做到率先垂范。本人2010年共拒收和退回红包礼金2万余元。除工作餐以外，基本上没有接受过基层单位的请吃请唱请钓等。电话费严格按规定报销，从未到基层单位报销过发票。

四、抓综治，保稳定

一年多来，本人按照区委、区政府的安排部署，坚持把社会治安综合治理的工作摆在十分重要的位置。在工作中注重抓了几个方面的重点：一是抓不稳定因素的排查。对教育战线在区里挂号的信访维稳案件，都是本人亲自抓，基本得到了妥善处理；二是抓安全隐患的排查。本人亲自安排布置了多次学校安全工作大检查，对检查发现的问题，及时督促各单位整改，两年多来教育系统没有发生大的安全责任事故；三是抓可防性案件的预防。对有关单位发生的可防性案件责令安保和监察部门进行了调查，并提出处理意见；四是抓学校周边环境的整治。本人带领有关股室负责人到学校进行过多次周边环境的工作检查；过问和督办过6起校群矛盾纠纷；五是抓来信来访处理。把集访和越级上访案降低到最低程度；六是抓师德师风建设和办学行为的进一步规范。通过加强培训、表彰先进、巡回演讲等形式大力加强师德师风建设，严查家教家养，严格规范收费行为和教师违规办班行为，成效显著，取得了群众的理解和支持。

回顾一年来的工作，虽然取得了一些成绩，但自己感到离组织的要求、人民的期望还有距离：一是理论联系实际还需要进一步加强；二是深入基层不够，整天忙于事务性的工作，有些基层学校未走到，对一些基层情况了解不够全面；三是对新形势下如何加强学校党的建设工作，如何提高学校领导班子执政水平的措施有待进一步加强。这些都需要在以后的工作中不断学习，不断提高。

领导述职述廉(篇7)

以下是番文网小编为大家整理的2020商界领袖述职报告，供大家阅读。

2020年企业领袖述职和廉政报告目录 1.坚持政治引领，不断加强理论武装。

...................................... ...... 1 2、持之以恒 夯实基础，切实履行主体责任。

...................................... ..... 2 3. 坚持 坚持生态优先，积极推进绿色发展。

...................................... ..... 4 4. 坚持 严于律己，加强自我建设。

...................................... ...... 7 根据考核要求，本人从个人理论武装、履职情况、廉洁从政、学法学用等方面进行汇报，如有不当之处，敬请批评指正。

1.坚持政治引领，不断加强理论武装。始终把深入学习贯彻新时代中国特色社会主义作为首要政治任务。中央、各省、XX召开的各项重要会议，发布的重要文件、发布的重大决策，均在第一时间组织沟通。抓紧落实，领导各级党组织和党员领导干部不断增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”。坚持学、思、用、知、信、行相结合，把总书记对甘肃重要讲话的重要讲话和总书记的批示精神看得一清二楚

引领发展战略和推进工作总纲，认真学习贯彻党的十九大。本着中央全会精神，自觉用科学理论谋划和指导全县经济社会高质量发展方向和重点，提高贯彻落实中央、省、XX部决策部署的能力。 XX的实际情况。

二是坚持扎实基础、扎实基础，认真履行主体责任。始终把党的建设作为最大的成就，按照新时代党的建设总要求，强化责任，全面构建“抓书记、抓书记”的责任体系，先后召开XX党委常委、XX党党建领导小组会议研究部署党建工作，深入基层调研指导工作XX次，亲自推动党建工作落实。建立了二十届常委会基层党支部标准化工作联络点制度、重点任务提醒、责任清单制度，形成了集中力量，集中力量，全面抓好各级党建工作。

牢固树立各项工作向支部明确定位，带头联系XX基层党组织，组织开展党建岗位转型升级、“智造”等XX创新工程XX”信息化建设。深入基层开展调研，及时解决各种困难和问题，帮助支持基层组织建设基础阵地、开展基础活动、落实基础保障，进一步加强基层基础工作。建立季度专项检查、重点工作提醒和责任清单??制度，听取分级分领域工作汇报，组织开展基层党建工作汇报和考核，进一步增强基层党支部的战斗力和凝聚力。

带头落实思想工作责任制，定期召开思想工作联席会议，听取工作汇报，分析研判工作，加强对宗教和互联网领域思想立场的管控，积极协调解决“两个中心”的设立、场地、经费等具体问题，全县媒体中心建成投入使用，扎实推进新时代文明实践中心建设。

认真履行党管军队职责，严格落实军地双领导、双向兼职、XX局、军日等各项制度领导党政干部，努力为驻军解决问题。 ，积极研究推进军民融合相关事宜，切实加强退役军人管理和服务保障，切实增强全县各级把握和管理军队的责任感。

自觉承担党风廉政建设和反腐倡廉工作职责，坚决支持纪委工作，高度重视XX巡视和XX巡视整改问题反馈，检查整改工作全过程，带头推进整改，带头跟踪督促，带头整改形式主义、官僚主义问题，省级和XX反馈问题有序整改。认真履行班组监督领导职责，严格思想教育。

严格干部管理、严格作风要求、严格组织建设、严格制度执行贯穿班组全过程建设，进一步巩固风清气正的政治生态。

3.坚持生态优先，积极推进绿色发展。充分发挥一线指挥员引领作用，紧紧围绕重大政策实施、重大项目实施、重点产业培育，贯彻新发展理念，落实高质量发展要求，坚定不移按照走生态优先、绿色发展道路，精心谋划经济社会发展重点任务和推进措施，各项任务得到很好的落实。

一是坚决肩负起建设西部生态安全屏障的政治历史责任，深入贯彻生态文明理念，着力抓好XX“两个责任”两个任务”，并继续组织开展“拉网式”“审查”、“排查”排查整改，中央环保督察、各级巡视、举报反馈问题已全部整改到位。全面生态环境保护治理，全力做好祁连山国家公园试点制度、生态保护红线划定等工作，稳步推进农牧民搬迁安置工作。缓冲区，紧紧抓住国家和省级重大战略机遇，推动实施生态保护和高质量发展深入黄河流域，多次组织各级领导班子和领导学习领会总书记及有关方面的重要讲话 本着文件精神，立足提供更多生态产品，认真谋划安排工程建设和探索建立补偿机制，生态综合补偿试点县力争取得积极进展。

二是坚持把脱贫攻坚作为“一号工程”，紧紧围绕“两忧三保”底线任务，XX常委会定期研究工作中的重大问题，领导集团每月召开例会，安排重点任务，突出责任 政策、政策、工作“三个落实”，突出识别、帮扶、退出“三精准”和义务教育、基本医疗“三保”关爱安居，各项基本保障政策全面落实，脱贫攻坚成果进一步巩固。改进。

三是始终把促进经济社会高质量发展作为第一要务，坚持生态优先、绿色发展，大力发展以高山细毛羊为主体的绿色有机生态农业主体，支持浅山地区发展养牛业，进一步扩大XX等乡镇优质牧场种植面积，积极发展智慧农业、共享牧场等新业态，促进绿色、有机畜产品“进城”、“上线”，探索农牧业、农牧民增产增收途径。增加收入的新方法；支持绿色智慧矿山建设，大力发展节能循环生态产业，着力规范园区管理，不断提升产业园区服务企业和社区管理能力。

管理全覆盖；协同推进一二三产业融合发展，继续发展乡村旅游、文化旅游、红色旅游等全球生态旅游，进一步拓展绿色转型优化升级的高质量发展道路。注重投资带动作用，主动与省开发银行、省公旅航空等国企等国企沟通，争取支持，全力推进“一带一路”建设。实施重大工程，为县域经济发展注入新动能。

四、坚持实施乡村振兴战略，作为“三农”工作的总抓手新时代，围绕XX乡村振兴示范带，亲自布局、亲自动手，进一步完善和细化重要节点设计、产业布局、项目布局、配套设施等。 ，示范工程有序推进。加强分类指导，区分贫困村、乡村振兴示范村、党建工作薄弱村的不同情况，突出引领示范示范创建和改革。改革激发活力，以整治改善人居环境为重点，以创造提高文明水平为重点，创建一批特色村、清洁村、星级农家乐和民宿，乡村振兴战略落地逐步整体推广，扩大到全区。五是坚持以深化改革和解决问题为重点，严格按照习近平总书记“四个人”改革部署要求，不断健全完善全面深化改革推进机制。 >

出台改革措施，夯实改革任务，抓好党政机构改革、综合行政执法改革、农村“三改”改革等重点任务。 “放管服”改革深入推进。

六是坚持把改善民生、促进和谐作为一切工作的出发点和落脚点，坚决贯彻以人民为中心的发展理念，统筹教育、医疗、文化等社会事业发展和社会保障。制度建设，扎实做好民生领域工作，使发展成果越来越公平地惠及全县人民。认真听取专题工作汇报，扎实推进扫黑除恶专项行动、全国文明城市等“多市共创”工作，全面落实安全生产责任制，不断加强对全社会的领导统战工作和民族宗教事务管理，群众有获得感。 ，幸福感和安全感进一步增强。

第四，坚持严格自律，切实加强自身建设。始终把勤政为民作为作风建设的第一要求，严格遵守中央八项规定和实施细则的要求，思想上警钟长鸣，工作上严要求，防止小变化在生活中，坚持求真务实，努力工作，保持警惕。形式主义、官僚主义，始终保持着实干的优良作风。认真贯彻民主集中制，严格按照党的组织原则和各项制度规定，凡“三重一大”事项，不临时动议、不定调子，一律提请XX常务委员会会议。

集体研究决定。严格执行党内政治生活制度，带头参加支部组织生活，严格执行请示举报制度和个人事项报告制度，自觉置于党组织的管理和监督之下的其他党员。统筹推进依法治县工作，带头落实领导干部尊法、学法、守法、正确使用手中权力、着力培养优秀家风、家教、家教，坚决守住政治底线、权力底线、纪律底线和道德底线。一年来，我履职尽责，兢兢业业，完成了自己承担的各项任务。 .在今后的工作中，我将以更加务实的作风、更加有力的举措、更加扎实的工作，努力实现工作理念的新提升、发展水平的新提升、人民生活的新改善。

商业领袖学术报告和工作报告

企业领导工作汇报

最新业务领导工作汇报

2020年领导班子汇报会

领导干部2020年汇报会

领导述职述廉(篇8)

地区中心医院领导班子述职述廉报告

我院党委以党的十八大精神统领医院工作，强化“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，建立健全质量控制体系，努力践行“厚德、精医、创新、奉献”的院训，紧紧围绕我院等级医院迎评这个中心深入开展工作，为人民群众提供优质、高效、安全、便捷和经济的医疗服务，较好的完成了各项工作任务。

一、加强思想建设，落实党风廉政建设责任制，筑牢医院党建工作基础

（一）抓好政治理论学习，把干部职工的思想统一到十八大和上级会议精神上来。一是认真学习宣传贯彻党的十八大、中央新疆工作座谈会和自治区第九次党代会精神，贯彻学自治区关于党风廉政建设的文件规定，及时传达地委党风廉政建设工作会议精神。二是加强对领导干部的党性、党风、党纪教育和党的光荣传统、优良作风教育，不断增强领导干部拒腐防变能力。组织全体干部职工认真学习《中国共产党纪律处罚条例》、《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》等党纪政纪和各项规章制度。三是在全院开展了“书记上党课”活动，营造学习的浓厚氛围。七一来临之际我院党委副书记为全院党员及入党积极分子，共100多人上了一堂生动的以“学党史、知党情、强党性”为主题的专题党课。同时各党支部书记也围绕中央“八项规定”和近年来党内发生的违法违纪案件，突出“清廉为政、永葆纯洁”这一主题，带头为各支部党员干部上一次党课。四是丰富廉政文化活动的内容和形式，使廉政文化贴近生活、贴近实际，开展了廉政亲情寄、着力营造“以廉为荣、以贪为耻”的良好氛围。五是深入开展民族团结、民族宗教、法制宣传三项集中教育活动。开展了对新疆“三史”、“六史”以及“自治区民族团结教育条例”的学习，并进行了测试。举办了多期以加强民族团结，维护社会稳定的专题报告会，建立了各项维稳应急预案，进行了维稳应急演练，加强了维稳力度，对不稳定因素及时进行了排查。

（二）抓责任落实，切实筑牢基层党建工作基础。年初召开专题会议对党建工作进行了安排部署，与各党支部签订了《党建目标管理责任书》，分层次签订了《党风廉政建设责任书》，实行了一级监督一级，狠抓责任追究，并印发了各项考核指标，把党建责任制的落实与业务工作紧密结合起来，并与综合目标考核挂钩。

（三）院党委坚持民主集中制，在关系群众切身利益的重大问题上，充分发扬民主。一是党委一班人认真贯彻执行民主集中制，对涉及“五重一大”事项，执行集体决策，认真履行分管岗位职责。二是对领导班子成员进行了合理分工。三是强化社会监督和职工监督，推进党务公开工作。我院党务公开工作围绕医院发展建设的中心，今年医院还在外科大楼和”120“急救中心的楼内外设置了5块电子大屏幕，实时滚动播出医院专家出诊信息，专家简介，医疗服务价格公示等信息，重新制作了党务公开、院务公开公示栏，通过设置院务公开专栏，通过医院网、电子显示屏、触摸屏等窗口，全面实行“两公开一公示”。院党委聘请了社会监督员，邀请他们不定期到医院明查暗访，医院定期召开监督员座谈会，及时收集监督员意见反馈，虚心听取社会各界建议，及时改进工作。

（四）完成中层领导干部竞聘上岗工作。通过竞聘演讲、民主评议、组织考察、院内公示，4月份完成了57名中层领导干部竞聘上岗的工作。8月份完成了27名护士长竞聘上岗工作。整个竞聘过程计划严密，严格遵循“公开、公平、公正”的原则，没有发生任人为亲，徇私舞弊现象。

（五）加强作风建设，提升服务水平。一是进一步改进工作作风、密切联系群众。医院制定了《地区中心医院改进工作作风密切联系群众的九项规定》，各党支部、科室严格按照文件规定，认真贯彻落实，切实加强党的作风建设。二是在全院开展了会员卡清退活动，大家从自身做起，严肃认真地做好清退工作。三是院党委扎实开展以“为民务实清廉”为主题的教育实践活动。七一前夕，院党委组织各党支部支委及第五批援疆干部分三组到巴里坤县医院、石仁子乡和花园乡开展了以“保持共产党员先进性立足岗位做贡献”为主题的一次特殊党日活动，免费发放药品4000余元，免费测量血压，为前来就诊的患者发放医疗保健知识宣传资料百余份。护理部还为巴里坤县医院的40多名护士讲了一堂以增强团队精神为主题的讲座。四是继续深入开展“支部进社区、干部下基层”的“结对共建”活动，各党支部组织党员到社区开展义诊活动。五是加强对院级领导干部与基建、药品、设备、物资采购、人事及劳动工资、财务管理等热点岗位的干部及人员的监督，促进我院行风建设和医德医风建设，我院还聘请了社会监督员对我院医德医风进行监督，召开了一次社会监督员座谈会。全院各科收到锦旗102面,41人次返还上交“红包”元，全部退还给了患者，发放调查表150份，全院平均满意度达%。六是深入推进“三亮三比三评三创”活动。在全院扎实开展“三亮三比三评三创”活动。急诊科被地直机关工委授予“十佳服务窗口”荣誉称号。谢霞和林涛两名同志被地直机关工委授予“共产党员示范岗”。

二、业务工作

各项工作指标完成情况：开放床位数621张；病床使用率%,较去年的%减少%；1—9月份门诊总人次人次，较去年同期增长%；出院人数人次，较去年同期增长%；平均住院日天，较去年同期缩短。业务收入较去年同期增长9%。

（一）创三级医院迎评工作有序进行。一是完善制度。按照卫生部《三级综合医院评审标准实施细则（2011年版）》要求，各部门已完善了制度、职责、常规、应急预案、流程的制定和存档工作。二是邀请专家，现场指导。三月初自治区人民医院王发省院长一行13人莅临我院，对我院进行了现场指导，指出不足并有针对性的进行讲课并答疑，提出了改进建议。三是参观学习。4月中旬至5月初在卫生局的统一安排下，我院院安排各科主任等61人分三批，每批一周时间赴自治区人民医院参观学习。四是引进系统，整理资料。6月初，我院迎评办又引进了渐飞系统（云南XX市医院评审资料准备的情况系统），各组人员加班加点下载、整理曲靖医院的资料，以作为我院整理资料参考。五是举办了一系列丰富的医院文化活动。通过在全院范围内的征集，围绕“以病人为中心”，确立了“厚德、精医、创新、奉献”为医院的院训，“医德是灵魂质量是生命”为医院的核心价值，“医德高尚医术精湛管理科学服务优良环境优美和谐至善”为医院的愿景。开展了“书法竞赛”和”谁是洗手明星“等主题活动。

（二）加强绩效管理工作。积极落实绩效管理各项工作任务，重新修订了《综合目标考核方案》，以医疗质量、护理质量、院感指标、医德医风满意度、教学科研、指令性任务、设备管理、安全工作、环境卫生、和考勤制度等为考核指标，各项考核指标做到了定时、定量、定分。医院将总体目标分解到各临床、医技、职能科室，科室再依据自身的工作特点分解到具体岗位，落实到每个员工。考核结果与效绩工资挂钩，切实提高了医务人员的积极性，改变了过去开会不积极、执行不主动、考核无依据、奖罚无力度的状况。通过考评，搭建起领导与员工之间的沟通平台，为总结经验、提出改进措施起到了积极作用。

（三）基建工作。一是中医楼、内科楼装修改造工作顺利完成并完成搬迁。旧楼改造工程从医院实际出发,抓住机遇,面对有限的资金投入,对原有建筑的功能布局进行优化,装修翻新,配置了新的办公家具和办公用品，改善了医疗和办公环境。二是5月份完成了自治区发改委对中央预算内建设项目“全科医生临床培养基地”项目的评审工作，争取到了中央财政1860万元投入资金。三是对胜利路商品楼后窗户进行了封堵和消防登高作业面的扩建。四是家属楼竣工，完成了房屋分配工作。

（四）新的信息化系统全面上线。通过多次召开专题会议，讨论实施方案和工程步骤，做了大量调研、考察工作。同时，在人员培训、硬件环境、软件审核、基础数据等方面也进行了大量前期筹备，投入资金对原有的硬件和软件设施进行换代升级，于9月1日，全面开通了新的信息化系统，使我院的信息化建设和管理水平跨上了一个新台阶。

（五）在科研方面，今年我院申报XX区科学研究与技术开发计划项目近20项，地区卫生系统申报医学科研创新项目3项，自治区卫生厅青年科技人才科研项目1项，自治区青年科技创新人才培工程1项，申请XX区卫生厅“推广医药卫生适宜技术计划项目”24项，经过评审妇产科刘瑶同志的“子宫颈癌的预防及癌前期病变规范化诊断与治疗的推广”已经获得通过。

（六）“万名医师下乡”和“二级医院对口支援基层县、乡卫生院”工作。我院派驻巴里坤县医院对口支援医疗队入驻对口支援点开展工作，对口支援期间，我院医疗队共开展专题讲座11期，带教及业务指导基层专业技术人员30余人次，开展示范性手术10余例。1—10月份组织下乡义诊62余次，参加医务人员252多人次，为7832人进行免费义诊，免费发放相关宣传材料9813份，发放药品.11元。

（七）在继续医学教育方面，今年成功申报了自治区级i类项目8项，ii类项目10项，其中i类项目已经举办6项、ii类举办5项；完成院内各种讲座8项，作为每年自治区级指令性学习项目，《2013年人感染h7n9禽流感专项培训》全院共有679人参加了网上培训。今年我院组织参加“第三届新疆医护技能大赛”取得了骄人的成绩，我院参赛选手经过与来自全疆同级医院的同行同台激烈竞技，取得团体第二名的优异成绩。在全疆79支参赛队里总成绩排名第二，本地区排名第一，获“三甲医院”团体二等奖，同时刘丹、柯徽、胡雪倩等三名选手又分别在腹腔镜、心肺复苏、微量泵比赛项目上获得两个二等奖和一个三等奖，为我院争得了极大的荣誉。

（八）临床路径管理工作，加紧制定各种临床路径实施方案，并确保实施，截至目前开发临床路径病种数已经达到近百种，涵盖全院大部分临床科室，其中比较成熟的病种42个。

（九）开展“优质护理服务”工作，不断改进护理服务工作质量。完善专科护理服务，积极落实基础护理日制度，制定我院《优质护理考核标准》，进一步提升了优质护理服务质量；结合病房专科特点，制定专科护理服务项目上墙公示，突出专科特色，提升护理专科服务水平；积极开展延伸服务，延伸健康服务到家中，继续坚持电话回访制度，了解患者康复情况，提供保健指导，并征询对护理工作的意见和建议，不断改进护理服务。

（十）完成设备招标。今年我院参加地区为我院组织的设备采购招标会共购置记忆西门子b超、移动dr等新设备144台（件），总金额为2038万元。完成信息化建设的软硬件招标工作共计投入1488万元。

（十一）援疆工作。我院于2013年9月25日正式挂牌成为河南省中医学院教学基地。我院派往河南进修专业人员2批，共计12人。今年河南派援疆医疗队2批，共计11人，医疗队成员积极参加我院组织的疑难病例会诊、巡回医疗、危重病人抢救等工作，三个月来，医疗队成员累计诊疗各族群众6000余人次，参加疑难病例会诊400余次，抢救危重病人34例，开展业务培训11次，参与巡回医疗24人次。带动了我院中医科、骨科、妇产科、普外科的发展取得明显成效。在2013年的工作中，我们在地委、行署及上级部门的正确领导下，院党委带领全院职工经过不懈的努力和拼搏，取得了一定的成绩，但我们在工作中还存在着许多缺点和不足，在今后的工作中,我们要以科学发展观为指导，认真贯彻党的各项方针、政策，以提高医疗质量、保障医疗安全、规范医疗行为、增强运行绩效为导向，以新眼光、新起点为基础，全面推进三级医院创建工作，为哈密各族人民群众的健康做好医疗服务。市局党组：

今年以来，在省市局、市委、市政府的领导下，在全局同志们的帮助和支持下，本人以“三个代表”重要思想为指导，认真学习党的十六届四中、五中全会精神,认真贯彻党的路线、方针、政策、学习马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论，努力实践“三个代表”的重要思想，保持共产党员先进性，全面贯彻“以组织收入”为中心的工作方针，解放思想、干事创业、扎实工作，为全市经济的发展做了一定的工作。根据市局党组的统一安排，对2012年自己履行岗位职责情况，从德、能、勤、绩、廉五个方面作如下述职。

一、在德方面：为人正直，热情豪爽，表里如一，不断提高政治理论水平和政治素养，增强了大局意识。坚持一切从实际出发，脚踏实地、扎扎实实地做好各项工作。对领导尊重，经常把自己的思想向领导汇报，不做会上不说会后乱说的事，团结同志，经常和同志们谈思想，谈工作，批评在当面，与同志们打成一片，严肃活泼，不说大话，不讲套话，多干实事，坚持原则，不闹无原则纠纷，顾全大局，求同存异。

二、在能方面：努力加强业务学习，提高个人素质。一年来，本人始终坚持一边工作一边学习，始终保持虚心好学的态度，学习使我在工作上迅速成长起来。同时，注重调查研究，努力学习新知识、新技能，不断提高认识问题，分析问题和解决问题的能力。在增强说、写、综合协调和业务能力，有了一定的进步。

三、在勤方面：始终坚持出满勤干满点，保持高度的激情、旺盛的精力全身心地投入到工作中去，做到兢兢业业，扎扎实实。自觉遵守单位工作期间中午不休息、下午下班延长半小时的制度，给同志们作表率。

四、在绩方面：带领契税分局全体人员，围绕收入中心，强化税收征管、推进依法治税、加强内部管理，各项工作取得了一定的成绩。组织收入方面：截至2012年12月底累计组织契税收入亿元，圆满完成全年税收任务。加强队伍建设：把思想政治工作贯穿于税收工作的整个过程之中。逐级建立思想政治工作领导组织，注重增强全体干部职工分别在思想政治工作中的责任意识、参与意识，形成以分局为主体，全体人员紧密配合，共同参与、任务明确、责任到人的思想政治工作网络，使思想政治工作无时不有，无处不在。对内理顺关系。从自身做起，从点滴做起，不利于团结的话不说，不利于发展的事不做。与班子成员和衷共济，与同志们和睦相处，从而在单位形成了一个声音、一种正气、一股合力的良好局面。围绕争先创优活动，开展争创“先进工作者”、“征管能手”、“业务标兵”，调动全体同志争创先进的积极性，努力实现“造就一支政治过硬、业务熟练、作风优良”的干部队伍的目标。

五、在廉方面：强化学习，积极参加各种形式的反腐倡廉活动，时刻保持清醒的头脑，以身作则，自重、自省、自警、自励，认真落实市委制定的“五禁止”和“十不准”规定。在加强自身修养的同时，自觉接受上级领导和同志们的监督，在民主生活会上，客观实际地自我剖析，和其他同志相互交流意见，虚心听取意见，针对自身存在的问题，及时进行整改。经了解，没有发现不廉洁行为。

XX市地税局契税税务分局 二零一二年十二月二十八日

2012年述职述廉报告

市地税局契税分局副局长阚贵敏 尊敬的各位领导，同事们：

2012年，按照分局党支部的分工，我分管的工作是组织收入、税收法制、执法监督检查和党风廉政建设工作。具体对口的科（室）有：人事科、两税科、征管科、法规科、宣教科、监察室等。在过去的一年里，在市局党组的正确领导，在同志们的大力帮助支持下，按照市局的工作要求，较好地完成了本职内的各项工作任务。下面，本人就一年来工作情况，廉洁自律等情况向领导及同志们进行汇报，请领导和同志们评议。

一、加强学习，提高修养

在新形势下，新情况和新问题层出不穷，不论是工作方式方法或是思维定位都有很多新的转变。因此，如何适应新形势下工作的要求，是每一位领导干部面临的新课题。对此本人始终保持清醒头脑，坚持把加强学习作为提高自身素质的关键，积极组织和参加市局集体学习活动，加强对党的基本理论知识、管理理论知识、党务工作知识、工作业务知识和法律法规的学习，并注重理论联系实际，努力提高自身的综合素质，为自己开展各项工作提供了强大的思想武器，为做好本职工作打下了坚实的基础。牢固树立全心全意为人民服务的宗旨，正确对待自己分管的工作，任劳任怨当好助手。

二、摆正位置，履行职责

在一起工作是缘分，团结出凝聚力，团结出生产力。一个融洽和谐的环境是工作取得成效的重要前提，维护团结是班子成员的神圣职责和应尽的义务，我十分注重在工作中维护团结，以“静坐常思己过，闲谈莫论人非”要求自己。

（一）、摆正好位置，当好“绿叶”，在工作中尊重正职领导，树立好“角色”意识，当好上级“配角”，注重维护集体权威，工作到位不越位，当好助手，而不喧宾夺主。遇到重大问题不主观臆断，不擅自主张，更不能先斩后奏，该汇报的一定要汇报，该请示的一定要请示，同时在分管的责权内做好正职的参谋，畅所欲言，为正职献计献策。作为副职，严格按照管理范围，带领同志围绕市局下达的工作计划任务和分局发展的实际需要，始终坚持以人为本，以市场为导向，以规章制度为支撑，积极谋划分局的发展蓝图，建立健全规章制度与奖惩机制。

（二）、团结班子其它成员，相互支持、相互补台，在工作上相互沟通，相互交流。坚持做到大事讲原则，小事讲风格，平常讲人格，以此树立公平、公正，平等的管理氛围。

（三）、立足本职，对正职我坚决当好配角，而对分管的工作，我又认真当好主角，不下卸，勇于负责，敢于决策，勤于实施，在处事上诚信待人，多交心，少用心，力求做到谦和、随和、亲和，在生活上，主动关心，多一些宽容理解，顾全大局，为集体着想。

一、围绕重点工作，强化推进落实到位

（一）以推进项目建设为重点，全面完成了各项目标任务

保障性安居工程属于省民生工程项目，也是我市重要民生工程项目之一。今年，省下达我市保障性安居工程开工任务6000套（公共租赁住房200套、棚户区、城中村改造5800套），基本建成任务4000套（公共租赁住房768套、棚户区改造3232套）。按照目标，我们：一是着力在超前谋划上。去年底即组织县区摸排落实具体项目，细化深化项目前期，1月初就报请政府分解下达，明确责任单位和时限要求。二是着力在协调调度上。充分发挥保障办牵头作用，积极承办协调调度会，坚持会前梳理问题、会后督办落实。三是着力在“盯、帮、促”上。盯住项目不放，逐个项目、逐个问题帮助协调落实，通过督查、检查、巡查，促进项目按时序顺利推进。截至目前，全年各项目标已全部完成，可确保保障性安居工程在省政府年终考核中不丢分，有望继续保持在全省第一方阵。

（二）以完善政策体制为重点，制定出台两个意见

一是出台棚户区改造实施意见。为进一步加快全市剩余棚户区（城中村）改造，破解在当前形势下“政府改得起，居民搬得起”的难题，由我主笔起草，并经充分调研、多方论证，9月底报请市政府出台了《关于加快推进棚户区改造工作的实施意见》。该意见创新性提出“房票”安置的新方式，对棚户区改造搬迁安置政策作出系统规定，对今后3年棚户区改造工作作出总体部署，从今年年内开始，全面启动新一轮棚户区改造，到2017年末全面完成改造搬迁任务。11月份，我市棚户区改造“房票”的安置方式获住建部肯定，并向全国推广流。

为使棚户区改造新政策能深入人心，主笔起草了详细的政策解读，编印了宣传手册，组织了宣传，开展了政策培训，将棚户区改造政策送到辖区工作人员、棚户区居民手中，将市委市政府棚改决心、惠民政策解释到位、宣传到户。

二是出台保障房分配管理意见。组织拟订并报请市政府出台了《关于进一步完善保障性住房分配与管理工作机制的意见》，对保障房轮候顺序、租转售期限等政策进行调整。将棚户区居民纳入优先轮候对象；取消租住保障房满5年方可购买的限制，实行可租可售、租售并举；对经济能力不足的家庭，规定允许先购买部分产权，实行产权共有等。2014年共组织筹集保障房1199套向社会分配，目前正在组织辖区受理、审核。

（三）以解决急难问题为重点，组织实施部分棚户区搬迁

按照棚户区工作工作的总体部署，9月底，市政府主要领导提出“利用现有剩余政府安置房源，春节前实施一批重点棚户区搬迁”的工作要求，时间紧、任务重。按照要求，我们迅速行动，组织辖区进行摸排，确定对滨江大道沿线、一中附近、造纸厂等棚户区优先安排搬迁。主笔起草并印发了《部分棚户区搬迁安置工作方案》，明确各重点棚户区的搬迁安置方式、安置地点、实施步骤等。牵头建立了“一周一调度、半月一通报、一月一统计”等工作制度。承办工作例会，编印《住房保障工作简报（棚改专刊）》，组织到辖区驻点督导，第一时间协调解决工作推进中的问题，促进各项工作顺利推进。截止12月5日，已完成所有摸底调查和核对工作，签约率已达36%，已搬迁24%，兴隆村198户已成片拆除，春节前可以完成全部搬迁安置工作，部分家庭可搬入新居。

（四）以争取资金支持为重点，积极组织项目申报

2014年全年，先后组织了国有工矿棚户区改造项目、城市棚户区改造项目、保障性安居工程配套基础设施建设项目等申报工作，共获得中央和省级补助资金亿元。组织梳理2013年、2014年资金拨付情况，组织现场查勘，核定项目进度，及时办理各项目资金拨付工作，保障项目顺利建设。

二、严格履行岗位职责，提高效率服务群众

一是力争做到“耐心、用心、细心”。我科工作和广大居民利益息息相关，涉及面广、政策性强。做好服务，不光要学好本职业务，还要了解熟悉相关工作。一直以来，我本人、并要求全科同志加强学习，增强服务本领，提升服务水平。无论工作多忙，凡老百姓上门咨询，我都会设身处地，详细询问，耐心解答；涉及本委内部的，带领或安排人带至相关科室单位；涉及其他部门的，通过方方面面联系了解，帮助落实；确实难以联系的，也说几句宽心的话，并告知大致的解决途径。我知道，我花几分钟、一二十分钟把情况了解梳理清楚，帮助联系协调，老百姓要少跑很多冤枉路，少发很多怨气。在科里，我安排多准备一些宣传材料，张贴一些办事流程，提供一些路径指南。遇咨询相关问题，也通过网络等搜索打印一些材料，方便群众了解。今年棚户区改造政策拟订后，由我主笔，起草了详细的政策解读，对补偿安置举出模拟的实例，便于群众理解和对照算明白账。

二是努力践行“工作在一线，服务在基层”。在编制棚户区改造规划和制定计划过程中，我带领相关人员，先后走遍了全市住房问题最突出的各类棚户区，全面掌握第一手资料。在推进项目建设过程中，我们加大巡查频度，问题发现在一线，梳理对接在一线，找得准、找得透。在政策制定过程中，我们深入社区，召开座谈会、论证会，充分听取群众意见、基层声音。在实施年内重点棚户区搬迁工作中，全科同志和住房保障局人员全部实行“对点联系、驻点督导”，和基层人员协同工作、共同奋战在一线。

三是坚决防止“问题绕着走，难题拖着办”。遇到问题不回避，能当场解决的、能当天处理的，都在第一时间协调落实。不能当天解决的，视问题的难易程度，当场告知大致的处理方式、路径和时间，并在第一时间组织人员调查研究、讨论会商，提出处理意见，需报请上级研议的，及时提交，最短时间内给予答复。在今年处置梅塘社区搬迁信访事项中，我们通过现场勘查调研，在短时间内提出多套比选方案，及时提交市政府研究；今年8月，又按要求在3天内组织市场处全面调查全市在建房源情况，提交作为政府决策依据。在解决新民西村棚户区危房搬迁工作中，我们也是主动和辖区、工投公司对接，多次组织现场查勘，协调落实安置房源，使问题得到及时解决。

四是切实做到作风扎实、廉洁自律。在组织开展棚户区改造、保障房分配、住房制度改革等工作中，严格依照法律法规办事。需结合铜陵实际进行探索实践的，也组织进行充分论证。建立了严格的廉政风险防控机制，一切按规定办、按程序办，过程公开、结果公示，广泛接受监督。严格执行“八项规定”，注重小节，勤政廉政。

三、继续按照活动要求，不断增强群众意识

“满意科长群众评”活动的开展，使我们的服务意识和水平得到大幅提升，并从活动开始对照要求抓提高，到逐渐变成目前的自觉行动，老百姓满意的同时，我们自身也体验到一种满足感。在做好服务工作中，也存在一些困难，如：“首问负责制”显效难，需要部门协同、全社会共识，单靠单个部门，难以达到效果；做到和群众“贴心”不易，这需要更多地走到基层、了解民情，要有感同身受的体验。这些都是我们今后努力的方向。我们将继续以本次活动为契机，再接再励。一是不断拓展知识面和眼界，创新服务理念，提高服务水平；二是继续在“精、细”上下功夫，解决问题需彻底，服务群众需到位；三是在完善创新上再突破，通过建立健全体制机制，完善政策措施，提高整个服务对象群体的满意度。

以上汇报，请评议。

领导述职述廉(篇9)

我局社会综合治理工作在县委、县政府的正确领导和县综治委的具体指导下，积极完善社会治安防范体系，广泛开展平安创建活动，狠抓落实社会治安综合治理各项措施，为营造良好的工作和生活环境，促进全县的社会稳定和保一方平安作出了积极的努力。现述职如下：

一、完善责任制，切实加强对综治工作领导

作为本局综治工作的第一责任人，为严格按照各级党委政法部门的有关要求，切实抓好本系统综治工作，我局成立了商务局综治维稳工作领导小组，我任组长。我与本局综治领导小组的全体成员一道，能积极加强对本系统的综治工作领导，并及时进行督促检查，确保了本局的安定.一是健全和完善了《商务局综治维稳工作制度》，明确了考评对象、时间、内容及程序、要求，并在年中、年终结合其他工作的检查进行考评;二是落实责任制，发挥好本局综治领导小组成员的积极作用。将本系统的综治工作责任分解到每位成员，做到责任到人，便于增强维护社会安定的政治责任感;三是抓本系统内直接责任的工作环节，经常性督促系统内企业落实综治工作，并将综治工作的有关要求与系统各单位签订了维稳工作责任状，与单位和主要负责人的职责和经济挂钩;四是切实按照综治工作要求，每季度在党委会议上研究综治工作达一次以上，确保县综治委布置的综治工作得到落实;五是定时或不定时地组织系统综治领导小组成员及有关单位负责人，到企业单位进行督查，发现问题或不安定因素，及时进行处理和化解。

二、宣传动员，提高干部职工对综治工作的认识

社会治安综合治理工作的好坏，直接影响到社会的安定，影响着建设有中国特色的社会主义事业的发展，同时，也影响到我县社会稳定和经济发展。为提高全系统干职工对综治工作的重要性和必要性的.认识，利用多种形式进行综治工作宣传，一是会议宣传，在年初局党委会议上将综治工作列入议题进行研究，经常在系统内企业干职工和企业单位负责人会议上强调综治工作，严格要求各单位能加强对干职工的宣传教育，自觉地遵守党纪国法，不参与违法的活动，维护社会稳定;二是标语宣传，局机关和各二、三级机构经常张贴综治维稳、安全生产等方面的标语，增强广大干部职工对综治稳定工作重要性的认识;三是通过文明单位、文明股室、文明家庭、文明标兵的评比活动，提高干部职工的文明意识和法律意识，促进综治工作深入开展。

三、强化措施，认真抓好系统内综治工作

一年来，在本局的综治工作中，主要抓好以下几方面工作：

1、充分发挥本局党政班子成员和局综治领导小组成员的积极作用，加强对本局综治工作的领导。凡上级布置的综治工作，都能提交党委会议研究，形成决议，督促综治领导小组成员抓好落实。

2、健全相关制度，落实责任制。一是在完善本局综治维稳工作制度的基础上，明确所属单位一把手为单位综治工作直接责任人，对本单位的综治工作负有保一方平安的政治责任;二是将综治工作有关要求列入本局单位目标管理考评内容，并与奖惩挂钩;三是健全节假日安全值班制度。每逢国家规定的节假日期间，都能督促办公室作好值班安排，由班子成员带班，干部值班。切实加强节假日的治安工作，确保了本局在节假日期间的安全。

3、经常组织有关人员到系统内企业以及有关单位进行综治工作检查，排查不稳定因素并及时处理，使我局今年未出现群体上访和突发事件、多人事件的发生，确保了本局各项工作的正常开展。为促进全县社会稳定作出了积极地努力。

这一年来，我局综治工作取得一定成绩，但是，同上级的要求和综治工作的要求相比，还有一定的差距，在一些方面还需要继续努力，再接再厉，进一步做好工作。

今后，我将更好地发挥综治工作第一责任人的作用，切实加强领导，进一步完善相关的措施，加大宣传教育力度，认真抓好综治工作的落实，为创造一个安定的环境，推动各项工作的开展作出自己的更大的努力。

领导述职述廉(篇10)

领导述职述廉大会讲话稿【篇一】

同志们：

开展领导干部述职述廉活动，是我们党对领导干部提出的明确要求，是进一步落实党风廉政建设责任制和《党内监督条例》的具体行动，也是我区一贯坚持的良好传统。今天，区纪委、区委组织部组织召开科级干部集中述职述廉报告会，并邀请分管区领导和全体区纪委委员一起参加，这既是对传统的继承，又是形式上的一种创新。我们希望通过这样的做法，不断增强述职述廉活动的严肃性和实效性，进一步规范领导干部的从政行为，促进领导干部勤政廉政，为推动各项事业的发展作出更大贡献。

刚才，区发改局等5个部门的正职领导作了述职述廉报告，向大家报告了履行岗位职责、完成年度工作目标的情况和贯彻落实党风廉政建设责任制、执行廉洁自律规定的情况。总的看，5个部门的领导班子团结带领全体干部群众较好地完成了各项工作的年度目标任务，在贯彻落实党风廉政建设责任制方面措施有力，成效明显。班子主要领导统筹规划，思路清晰，以身作则，注重自律，更好地履行第一责任人的职责。

下面，我就发挥述职述廉活动应有的作用，落实党风廉政建设责任制，进一步促进领导干部勤政廉政，讲三点意见：

1、 充分认识开展领导干部述职廉洁活动的重要意义

一。开展述职述廉活动是发展党内民主的重要形式。党的十七届四中全会指出，党内民主是党的生命，集中统一是党的力量的保证。

开展述职述廉活动，让领导干部和领导班子向选举人、服务对象以及人民群众报告自己所承担的工作，接受质询和评议，这是授权与被授权、监督与被监督关系的体现，是发展党内民主、保障人民群众民主监督权力的重要形式。《党内监督条例(试行)》把述职述廉作为党内监督的一项重要制度，以党内法规的形式确定下来，这是发展党内民主的重要进步。同时也表明，把各级领导机关和领导干部置于党员和组织的监督之下，是不可逆转的趋势。

领导班子述职述廉11篇

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领导班子述职述廉 篇1

述职述廉报告

2013年12月27日

各位代表：

转眼间一年的时间过去了，一年里我主要协助总务陈主任开展总务工作，具体负责办公室电脑音响设备、多媒体设备登记管理、办公耗材采买、办公桌椅维修、卫生洁具管理、直饮水设备管理等工作。现将一年来的工作情况汇报如下：

各项活动：受学校所处的地理位置、发展情况和学校优势等特点，学校承接、承办、迎检、创建活动多。加上学校自己活动，给本来就面广、量大、繁杂、突发、临时的总务工作增添了几分不平凡的色彩。因为可能自己一丁点的疏忽会给别人留下不好的印象，给学校带来负面影响。因此在每次活动中我积极开动脑筋，积极思考，考虑各个环节细节并积极动手为活动的顺利开展提供保障。

直饮水水管理方面：我校从今年一月份与贵州盛腾达贸易有限公司签订饮水协议。其间协助领导安排施工方案指定线路安装管道，确保师生饮水安全方便，每学期开学要求并监督直饮水公司对教室、办公室饮水机进行消毒。

财务管理方面：在资金使用上，严格执行审批制度。坚持按计划行事，合理使用资金，保证专款专用，购买物品以“重实效、成本低、质量好”为原则。以花小钱办大事，厉行节约，避免浪费为宗旨。用好学校每一分钱，提高资金的使用效率。在管理中，着眼于用，着眼于服务，使物尽其用，充分发挥为教学服务，为师生服务的作用。并对消耗用品建立出入库登记册。

办公用品、卫生洁具管理：根据需要发放办公用品，该用的要合理使用，不该用的尽量不用。做好教师用品和学生用品的分发工作。按时给各办公室及班级发放水桶、撮箕、拖把、扫把等必需品并做好登记。

办公桌椅维修登记管理：开学初对各个办公室桌椅进行登记，有些办公室桌椅有损坏的及时维修，确保每个老师有自己的办公空间，为教育教学提供场所保障。

多媒体设备：今年十月，各班教室安装多媒体设备，由于是新安装老师使用不熟出现些问题，有问题后我都是随叫随到给老师们进行调试，不能解决的我积极与厂家联系解决。以保证我校的教学秩序正常开展。本学期为了课间操、大课间等活动更好开展，在下操场安装了一套新的广播系统保证了活动的正常运行。

廉洁方面：工作中，坚持学习，淡泊名利克己制欲，诚信为本，学做真人。切实遵守财务管理制度，时刻约束自己。

过去的一年是忙碌的，但更是充实的、令人欣慰的。在总务处工作方面我们除加强行政监督、管理力度外，还应多跟班主任、学生家长沟通，争取他们的支持，尽可能克服某些设施、配套上的缺点，不断提高办学条件。最后感谢各位在工作中的支持与理解。谢谢大家！

领导班子述职述廉 篇2

一、对县委班子的估价

1、县委班子是一个精诚团结的班子。县委班子始终坚持民主集中制原则，决策之前讲民主，决策之后讲原则，思想统一，行动一致，县委主要领导作风民主，广纳群言。班子成员之间密切配合，相互支持。

2、县委班子是一个清正廉洁的班子。县委班子严格遵守党风廉政建设的各项规定，带头艰苦奋斗，廉洁自律，做清正廉洁、遵纪守法的表率。

3、县委班子是一个锐意创新的的班子。县委用科学发展观指导云梦发展，紧扣第一要务，瞄准建设楚天强县的目标，创新思路，善谋发展，全县经济社会协调共进，三个文明同步推进。园区建设形成规模，招商引资富有成效，轻工产业不断壮大，生态农业示范推动，机关和干部作风大为改进。

4、县委班子是一个求真务实的班子。县委坚持以人为本，经济重点抓发展，社会进步抓平衡。各项政策落实到位，农民真正得实惠。兴办实事量力而行，办一件成一件。

二、对县委班子的建议

1、要牢固树立服务经济、服务企业、服务民众的思想，不断转变工作作风，提高工作效率。

2、要进一步加强经济、环保、生活等方面的环境建设，促进云梦经济社会全面、协调、持续发展。

三、对自身工作的总结回顾

1、新闻宣传创纪录。上半年，全县在中央级十大新闻媒体上稿20条，其中中央电视台一套节目中播发了7条云梦新闻(新闻连播5条)，刷新了全市上中央电视台新闻的纪录;在湖北日报上稿90篇，其中推出了以《云梦艺人老来红》为题的的摄影专版;在其他新闻媒体上稿均有新突破，超额完成了市委宣传部下达的责任目标任务;新闻宣传在全市、全省处于地位。

2、文化产业成气候。研究制定了《云梦县文化产业发展近期规划》;组织编写了近20万字的长篇历史小说《孝子黄香》;组建了湖北云梦泰格文化发展有限公司，开发生产“睡虎地”系列竹简文化工艺品;筹建了农民画协会，培养农民画人才，发展农民画产业，拓展农民增收渠道;配合县委县政府引资规划建设祥山公园和博物馆;在全省率先启动广电数据网工程，并实施农村光纤有线电视村村通工程。全县形成了开发已逐渐为代表的博古文化产品和繁荣以农民画为代表的地域民间艺术，以楚剧小品为代表的专业戏剧艺术，以广场文化为代表的大众文化艺术的文化发展格局。

3、文体工作上台阶。文艺活动进乡村、进社区、进企业，把舞台从剧场搬到广场，开展了每月一次的激情演唱广场文艺活动，每场活动邀请一个承包单位，节目内容彰显一个主题，演出形式呈现一个特色，常办常新。文艺精品不断推出，县楚剧团成功承办了全市廉政之光文艺演出活动。体育活动蓬勃开展。富思特、中盐宏博集团兴建了高标准的体育场馆;中盐宏博冠名湖北象棋队;成功承办了全市第xx届运动会的3项赛事，我县取得了好成绩。

4、理论武装有成效。突出抓好县委中心组理论学习;编辑出版了《三个代表兴云梦》论文集;开展了“大兴求真务实之风，加快建设楚天强县”学习研讨活动，并将全县各级领导干部撰写的作风建设体会文章汇编成集。

5、文明创建谱新篇。文明创建领域不断拓宽;顺利通过了省级卫生城的复核验收;对非公有制经济组织文明创建工作进行了调研;编辑出版了《文明创建经验汇编》;扎实开展了“诚信云梦”主题教育和实践活动;加强了未成年人的思想道德教育。

6、自身建设迈大步。全县宣传战线深入开展了争创五型机关，争创文明系统，争做优秀宣传思想工作者的活动。县广播电视局全面推行全员聘用制改革;县楚剧团与企业联姻，联办10余场文艺活动，走活文兴企之路。

四、个人存在的问题及原因

1、学习与实践结合不够紧。虽然注重学习，但联系实际、结合实践不够，真正把新知识、新观念运用到实际工作中去较少。

2、工作开拓性不够强。创新的点子多，有些付诸实施并取得一些实效，但对有些工作考虑困难多，开拓创新解难题、想办法不多;熟悉的工作做得多，陌生的工作做得少。

3、深入基层不够经常。认为宣传思想工作涉及面广，但思想无边、目标软化，看不见、摸不着，从而导致平时布置工作多，探讨和解决问题少;面上一般要求多，具体督办落实少;参加会议活动多，深入乡镇和部门落实少。

4、关心干部职工不够。主要表现在关心干部说得多，解决实际问题作得少;平时谈工作多，交心谈心、交流思想相对较少。

五、今后努力的方向

1、加强学习，学以致用，争做一名学习型、复合型的领导干部。

2、勇于开拓，锐意进取，全面创新宣传思想工作。

3、改进作风，求真务实，努力为基层和群众排忧解难。

4、从严要求，率先垂范，永葆党员领导干部的清廉本色。

领导班子述职述廉 篇3

今年来，在局党组的正确领导下，我能够自觉践行“”重要，认真履行工作职责，廉洁自律，严格执行党风廉政建设责任制等有关规定，紧紧围绕财政工作的总体要求，在切实抓好自身廉政建设的同时，着重做好全系统党风廉政建设、行风和软环境建设，较好的完成了各项工作。同时加强廉政学习，主要学习了今年1月份新颁布《共产党领导干部廉洁从政若干准则》，《中国共产党处分条例》、《-20xx年工作规划》等内容。现将本人廉洁自律情况汇报如下：

一、必述内容

1、坚定地执行和维护党的政治纪律，做到语言上不讲违反原则的话，行动上贯彻党的各项规章制度，努力保持一名党员领导干部具有的政治品质。

2、认真执行党风廉政建设责任制各项规定，根据年初工作计划开展各项工作。

3、认真贯彻执行《廉政准则》，严格按准则规定约束自己的言行，没有违反八禁止52不准规定。

二、选述内容

认真执行党风廉政建设工作责任制，做到对分管科室所有同志切实负起监督检查责任;在财政资金分配过程中，执行预算管理制度，做到公开透明;在财政检查中严格规章制度，执行财政检查规定，没有在被检查单位吃过一次饭，用过一次车，报销过任何费用;在服务重点项目过程中，没有接受过客商任何形式的宴请及在客商处报销过费用。

三、自述内容

今年，没有群众向本人提出、反映或质询过相关廉洁方面的问题。上年度，本人也没有接到区纪检、组织部门反馈的相关廉洁问题。

四、存在不足及努力方向

一年来，尽管本人严格执行各项规章制度，主观上也积极努力，但仍然存在一些不足之处，主要为学习的主动性还不高，挖掘思想深处不够深刻，对一些不良现象自觉抵制不够，这些都一定程度上影响了自己的形象。今后，本人将继续加强学习，努力学习政治和业务，学习党纪党规，通过不断提高自己分析问题和解决问题的能力，适应不断发展的形势和工作需要，力争把各项工作做的更好。

领导班子述职述廉 篇4

1、牢记宗旨保持廉洁自律作风

我始终牢记共产党员的宗旨，以自身的人格力量来树立国家公务员的形象。一是严于律己以德为本。工作中牢记为人民服务的宗旨，密切同纳税人的关系为纳税人多办实事。对自己从严要求自觉加强党性锻炼，堂堂正正做人，踏踏实实做事。二是廉洁自律树廉洁形象。一年来我自觉规范自己的言行，在工作方法上避免单纯粗野而是以自已的一言一行去感召纳税人，事事处处做到自重、自省、自警、自励。

2、勤抓学习提高廉洁从政素质。

一方面是开展理论学习，坚定理想信念。我始终把提高自身政治素质放在首位，并坚持理论联系实际，把学习理论与提高观察分析问题的能力结合起来。常念“紧箍咒”，早打“预防针”，浇注“防腐剂”。今年以来，通过经常性、多种形式的党性、党风、党纪和廉政教育，使我树立了正确的权利观、地位观、利益观，进一步认识到了廉政建设的重要性，廉洁自律的必要性和违法违纪的危害性，增强了在新形势下拒腐防变的能力，另一方面是钻研业务提高管理服务能力。为了提高业务水平，我努力钻研税收管理业务，不断完善工作减少失误。在工作中，我以身作则，严格维护和遵守政治纪律，严守党的机密，不信谣，不传谣；在物资采购管理等方面坚持原则，严守纪律，不以任何方式向有关方面和个人施加影响；生活中遵纪守法，无违反规定经商办企业行为；不利用公款大吃大喝或到歌厅、夜总会高消费；身体力行，对党风廉政建设责任制工作的落实起到了很好的促进作用。

3、摆正心态树立优质服务意识。

坚持为纳税人诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事。一是积极做好办公室工作。认真对待群众来信、来访，及时妥善处理干部反映的问题，做到了热情接待，耐心疏导，真诚服务。保证了区局的正常办公秩序和后勤保障。二是加大管理力度，全面落实。在完善规范、强化管理、严肃执纪上下工夫，较好地完善了集中采购相关制度和办法，确保了公平、公正、公开原则在工作中的落实。

我将在今后工作中，努力学习，不断地改造自己的主观世界，不断的丰富自己、积累经验，做一名组织放心、纳税人满意的公务员。

领导班子述职述廉 篇5

本人xx，xx年生，xx年加入中国共产党，xx年参加工作，xx毕业，xx学历，现任xx职务。xx年在xxx任职；xx年调到xxx；……。

自工作以来，坚决拥护中国共产党的领导，热爱幼儿教育事业，严格遵守工作纪律，认真履行工作职责，能够保质保量达成上级部署的各项工作目标。在xx的正确领导下，深入贯彻落实科学发展观，本着“儿童是祖国的未来”的理念，解放思想，锐意进取，各项工作都取得了明显成果。现将有关情况汇报如下：

一、坚持共产主义信仰，弘扬良好道德风尚

坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，牢记共产党员职责要求。立足xx幼儿园，统领全体教职工以培育四有新人为己任，将又好又快发展作为教育幼儿的目标，立志创建和谐民主、健康向上、品学一流的幼儿教育基地。

深谙“德若水之源，才若水之波”的含义，身为一园之长更要以身作则。具备精品意识，能够精心谋划、精益求精地办好幼儿园的每一件事情；具备创新意识，改革创新，不断进取，创造更高水平；具备民主意识，做到知人善任，听荐纳谏；具备服务意识，时刻把每位职工、幼儿的冷暖放在心上，尽心尽力为其服务；具备奉献意识，树立大局观，一切从全园的利益角度出发，大公无私，在个人利益上做到先人后己。

凡要求职工做到的，自己首先做到，凡要求职工不做的，自己首先不做。在执行党纪、政纪和幼儿教育的各项规章制度方面，给职工做好榜样，不搞特殊。脚踏实地，多做实事，切实履行岗位职责，努力为幼儿园创造一个良好的学习、生活、工作环境，为促进幼儿教育发展事业的蓬勃发展尽一份力量。

二、加强全方位知识积累，提高各方面自身能力

园长要能在纷繁复杂的事物中，透过现象看清本质；能在众多的矛盾中抓住决定事物性质和发展过程的主要矛盾和矛盾的主要方面，进行有效的归纳、概括、判断，通过演绎推理，举一反三，触类旁通，找出解决问题的办法；能掌控和决策幼儿园的全局活动，带领全体师生精诚一致打造全方位优秀的育儿园地。

对于做好园长一职，要培育德智体美全面发展的幼儿，仅仅具备表达表述、组织策划、沟通协调、指挥部署、解决问题、探索创新等基本能力是远远不够的。在长期的工作实践中养成了良好的学习习惯，具备较强的学习能力和汲取知识不断上进的主观意识。

重视学习业务技能，提高文化知识积累，加强专业理论

水平进步，关注党和政府的大政方针和社情民意，积极参加国家、省、市举办的学习班、交流会。除此之外，还通过网络、专业书籍、杂志、报纸等媒介广泛深入了解最新健康育儿、幼儿教育等方面的信息，不断开阔眼界、充实头脑，提升各方面知识和意识储备。在工作中细心观察，发现问题，总结经验，把理论知识与实践相结合，拓宽思路，努力赶上新形势，新任务对本职工作的要求。

不断学习，在学习中成长，在实践中总结，在反思中提高。处在一个充满了童真、童趣的环境中，扮演好人际角色、信息角色、决策角色，做幼儿的朋友，做教师的同伴，做家长认可的教师。永远保持一颗年轻、有活力的心，不断地修炼自己，成为一名有爱心、有思想的园长！

三、树立勤俭持园好风尚，引导幼儿自强不息

实施刚性与柔性兼并管理。制定完善的规章制度、强调定量评价、严密的组织结构、明确分工。同时大力弘扬中华民族传统美德，以身作则教导幼儿养成尊师重道、勤劳朴素的习惯，创造和谐健康的.客观环境，加强人文精神培育。引导幼儿自立自强，积极进取。

所谓勤能补拙，在工作中做到扎实勤勉，恪尽职守，敢于负责，勇于担当重任。幼儿园工作范围广、责任重，各方面涉及幼儿健康成长的事宜事事为大，事无具细且必躬亲，兼顾协调幼儿的教育教学工作、家长宣传工作、园内职工的

教研活动 。细致安排从开学到假期的后勤工作 、保育保教活动、幼儿的保育教育工作。确保园内工作踏实高效开展。

积极开展和参加以教学育人为目的的文化活动，激发幼儿学习新知识、参与社会的热情，提高幼儿识别、运动能力。创新教育方法，完善教学设施建设，加强家长沟通，教导幼儿发挥所长，健康快乐成长。

勤勉敬业是对一名党员领导干部的起码要求。认真履行幼儿园园长的职责，始终保持良好的心态，把市党组的重托，化作工作的动力，满腔热情地投入到繁忙的工作之中。

四、顺理成章拿成绩，厚积薄发长进步

近年来，在市教育委、教局的英明领导下，xx幼儿园教职工带领幼儿们脚踏实地、积极上进、客服万难、锐意进取，在多项活动中获得领导的高度认可，取得了丰硕的成绩。

深谙“没有最好只有更好”的道理，我们始终秉承常新常青的治园理念，不断完善教育教学制度、不断更新设施、不断创新授课方法，紧跟国家政策脚步，站在时代的前沿高瞻远瞩，为了幼儿事业的蓬勃发展助力，为了祖国更加美好的未来贡献力量。

回顾过去，勤勤恳恳走来，虽然取得了些许成就，但仍存在不足之处，主要有以下几点：一是存在不能深入了解幼儿情况，由于个别家长在外地工作繁忙，与其沟通不够频繁

细致，对孩子的健康成长有一定影响。应加强留守幼儿的心理关爱，使其跟其他儿童一样健康快乐。二是思想工作不够具体化、经常化，由于幼儿园发展不断扩大，教职队伍渐现短缺，加之编外人员流动性较大，教职工成员在工作和生活中的一些具体困难和问题不能有效解决。应加强沟通，争取尽力为同仁们提供良好、优越的办公环境。

本人将以本次述职述廉为动力，着力增强职责意识，提高自身素质，发扬成绩，克服缺点，总结经验，明确方向，团结带领全体实验幼儿园成员，振奋精神，开拓进取。正确履行园长职责，更好地为实现好、维护好、发展好党和人民的利益而不懈努力，为促进幼儿教育事业又好又快、更好更快发展做出新的成绩，决不辜负领导和同仁的期望。

20xx年xx月xx日

领导班子述职述廉 篇6

一年来，乡党委在县委的正确领导下，党委班子成员共同努力求发展之真、务实为民，在思想建设、执政能力建设、经济建设、廉政建设等方面做了大量的工作，取得了较好成绩。现将20xx年度个人党风廉政建设情况汇报如下，请各位领导多多批评指正。

一、加强领导，全面落实党风廉政建设主体责任制。

1、成立组织机构。乡党委高度重视党风廉政建设责任制工作，成立了以党委书记为组长，党委副书记为副组长，其他班子领导为成员的党风廉政建设领导小组，按照“党委统一领导，党政齐抓共管，纪委组织协调，部门各负其责，依靠群众参与”的工作机制，形成了“一把手”负总责、一级抓一级、层层抓落实的良好工作格局。

2、明确责任分工。进一步明确党委负责人是履行党风廉政建设第一责任人职责，对全乡党风廉政建设负总责，做到与经济建设和其它重要工作一起部署，一起落实;主持召开党风廉政建设和反腐败工作会议，认真落实“四个亲自”要求，做到“重要工作亲自部署，重大问题亲自过问，重点环节亲自协调，重要案件亲自督办”。认真落实党政领导班子“一岗双责”，将反腐倡廉工作任务逐项分解，分别落实给党政班子成员，做到每项工作有责任领导、有具体责任人;充分发挥纪检部门的作用，支持乡纪委履行职责。

3、健全工作机制。严格执行“领导干部有关事项报告制度”，认真落实“民主集中制”，发挥党委会作用，对于重大事项，均由集体讨论决定;定期召开班子民主生活会，开展批评与自我批评，不断提高决策民主化、科学化水平;认真落实主要领导对本单位财务、干部人事、工程招标、行政审批和物资采购工作负总责,班子成员根据工作分工,对分管内的工作的党风廉政建设负直接责任，班子成员在干部大会上述职述廉;进一步完善“廉政谈话制度”，特别是对班子成员做到经常提醒和督促，要求他们牢固树立廉洁从政意识。

4、强化督查考核。加强对党风廉政责任制落实情况的督查，坚持经常性检查与重点督查相结合，从源头上推进反腐倡廉各项工作的落实。一是定期召开党委会议，听取责任落实情况汇报，解决责任落实中的困难和问题;二是加强监督检查，对检查出的问题，责令相关单位限期改正，对涉及制度不落实、损害群众利益、工作失职等相关责任人进行诫勉谈话;三是将贯彻落实党风廉政建设责任制情况作为村干部基本报酬考核的重要内容，并将考核结果作为评先、评优的重要依据之一。

在推进党风廉政建设工作中，我们坚持教育为先、预防为主的原则，把对党员干部的思想政治教育放在首位。乡党委把党风廉政宣传教育纳入了党委中心工作的总体部署，充分利用每次乡、村干部大会，结合工作实际开展一系列党风廉政教育。

2、结合典型案例，开展党纪党风警示教育。组织全体乡村干部收看警示教育片，特别是王家镇周绍嘉案，通过因经济、财务等犯罪入刑人员现身说法来保持警钟长鸣，防微杜渐;组织乡、村干部学习县纪委有关违法违纪通报，使广大党员干部从反面教材中汲取教训，增强自身免疫力;深化廉政风险防控工作，做到“四个到位”，即排查到位、公开到位、执行到位、动态监管，同时利用岗位风险防控系统，做好提醒教育。

3、浓厚宣传氛围，加强廉政文化建设。不断丰富廉政文化内涵，创新廉政文化的传播方式，推动“廉政文化进家庭”活动深入开展。统一制作廉政文化宣传短信，群发到全体乡村干部，进一步营造了“以廉为荣、以贪为耻”的良好社会氛围。

乡党委作为农村政治、经济和各项社会事业的领导核心，是基层组织的“龙头”，其“龙头”作用能否充分发挥，主要取决于党委自身建设的水平。为此，乡党委非常重视班子自身建设。

1、坚持落实党内各项制度。一是坚持党委理论中心组学习制度。在学习过程中，主要领导遵守时间，带头学习，班子成员也都能按照要求开展学习活动，从而保证了理论中心组学习真正取得实效。二是坚持落实班子成员分工责任制。结合我乡实际情况和班子成员各自特点，科学分工，明确了班子成员的岗位职责，要求他们认真落实廉洁从政相关规定。三是坚持强化民主集中制。落实民主生活会、党政班子述职述廉制度，完善并认真实行乡领导班子集体领导和个人分工负责制，对于重大事项，均由集体讨论决定;四是坚持注重维护班子的团结和统一。党委领导能够团结、带领班子成员搞好工作，及时了解掌握班子成员的思想动态，关心班子成员的成长，在日常工作中做到“大事讲原则，小事讲风格”，遇事多商量多沟通，努力营造一种真诚相待、宽松和谐的氛围。

2、严格干部选拔任用工作。一是坚持发扬民主，把好推荐关。民主推荐是选拔任用干部的一个重要环节，是坚持走群众路线和群众公认原则的具体体现，乡党委明确规定把民主推荐作为选拔干部必须履行的程序和不可逾越的制度;二是严格用人标准，把好考察关。在选拔任用干部时，乡党委始终坚持德才兼备标准，坚持“群众公认，注重实绩”的原则;三是严格工作程序，把好决策关。严格按照《条例》办事，任人唯贤，使优秀正直、才能出众的干部充分发挥自己的才干。

认真履行党风廉政建设“第一责任人”职责，在抓好自身廉政建设的同时，团结和带领班子成员，积极研究，主动参与，加强督查，着重抓好全乡的党风廉政建设、作风建设，使全乡干部廉洁奉公、恪尽职守、团结一致，凝心聚力谋发展，风清气正干事业。

1、层层落实工作责任。乡党委一直以来都高度重视党风廉政建设，带头履行廉政建设第一责任人职责，按照责任分工，一级抓一级，层层抓落实，将党风廉政建设责任制的落实与经济社会工作同研究、同部署、同落实、同检查，要求全乡各级领导干部、特别是乡领导班子成员，在抓好业务线上工作的同时，主动做好分管范围内的党风廉政建设工作，切实提高履行“一岗双责”的意识和能力，并将党风廉政建设纳入乡属各部门的整体工作及村三委班子的绩效考核中，确保了党风廉政建设责任制真正落到实处。

2、依靠制度管事管人。坚持重大决策、重要人事任免、重大项目安排(包括物资采购)、重大突发事件处置和大额资金使用等“四重一大”事项集体研究、集体决策。同时，针对党风廉政建设工作中存在的问题，及时牵头落实整改措施。完善各项规章制度，特别是财务管理制度。

3、严格遵守中央八项规定，常态执行《党政机关厉行节约反对浪费条例》。强化对《党政机关厉行节约反对浪费条例》的学习与理解，带头执行中央八项规定，省委十项规定，市委九项规定，县委五条规定四条禁令。廉洁从政、清白做人;不搞超标准接待，不搞职务、人情消费，不超标办公用房，不公车私用，管好妻儿子女，不收受红包，不插手工程，不乱发钱物，不违规使用干部。

4、扎实跟进监管举措。在不断增强廉洁自律意识的同时，乡党委始终强调科学有效的监管是对干部最好的关心和保护。在工作中，高度关注高风险岗位的防控措施落实情况和机关作风效能建设情况，经常了解相关工作，牵头完善岗位廉政风险排查和风险防控工作机制，亲自对全体干部开展作风效能建设集体谈心谈话，要求全体干部防微杜渐，有效预防了重点岗位的腐败现象发生，确保了全乡干部不越黄线、不踩红线、不碰高压线，永守底线。

领导班子述职述廉 篇7

近年来，我所在的银行秉持着廉洁、敬业、服务的理念，在全国范围内为广大客户提供稳健可靠的金融服务。作为领导班子的成员，我对于述职述廉的责任倍加珍视，始终以诚信和才能为基础，为银行的发展做出自己的贡献。

银行领导班子具备较强的综合素质和专业能力，其中包括对金融市场的敏锐洞察力、决策能力和危机应对能力等。作为一名具有责任感的领导者，我对于银行的运营状况始终保持高度关注，确保风险防控措施可靠有效，确保客户的资金安全。

在述职述廉中，我非常注重团队建设。通过加强班子的协作和沟通，形成了一个高效且互相信任的团队。一方面，定期组织讨论和研究最新的金融政策和市场动向，以便及时做出相应调整。另一方面，注重职员培训和晋升机制的建立，激励员工更好地发挥自己的才能，为银行的发展贡献力量。

同时，在述职述廉中，我也提出了一些创新性的建议，以推动银行在数字化、智能化方面的发展。随着科技的迅猛发展和客户需求的不断变化，我认为银行应该加快技术应用的步伐，提供更加便捷、高效的服务。因此，积极推进线上业务的拓展，并开展科技创新实验室，致力于寻找更先进的金融科技解决方案，提升客户体验。

在廉洁方面，我要求班子成员始终保持高度的道德操守和廉洁自律。严格遵守银行职业道德规范，杜绝利益输送和权力滥用。也注重提高工作透明度，加强对金融风险活动的监督和控制，以确保银行的经营行为合法合规，对于任何违规行为将坚决予以处理。

在客户服务方面，我强调员工要以客户为中心，积极倾听客户意见和需求，并通过持续的产品创新和服务优化，提供更多元化和个性化的金融产品。也建立了客户服务热线，24小时为客户提供全天候的服务，确保客户可以随时随地得到的支持和帮助。

小编认为，我所在的银行在追求发展的同时，坚守着廉洁和谐的原则。领导班子以身作则，通过高效的团队协作和创新的管理方式，推动银行稳健可持续发展，取得了显著的成绩。将继续致力于提供优质金融服务，保障客户权益，为实现中国金融强国的目标而不断努力。

以上便是我对于述职述廉领导班子银行的详细叙述。作为一名银行领导班子成员，我将继续恪守廉洁原则，不断创新，为银行的发展贡献自己的力量。

领导班子述职述廉 篇8

从20xx年8月，在组织的安排下，四年来，我一直担任学校团委书记、我始终以饱满的激情和开拓创新的精神对待工作，以爱心和责任心面向学生，以真诚和服务对待家长，服从尊重领导，团结信任同事，为学生，为家长，为学校，尽了我最大的努力。

我校团委工作面临这样一些特殊情况：学校地处城乡结合部，生源大多来自农村，一半以上的学生是留守生或单亲家庭，因隔代教养，孩子性格孤僻，偏执，没有责任感，组织纪律散漫;集体观、荣辱观淡薄，一切以“自我为中心”。

如何引导他们走上积极的人生道路，给他营造一个轻松、融洽关爱的学习环境，是我一直思考和努力的方向，在团县委、教育局等上级指导下，我开展了以下几方面工作：

完善团委相关制度，增强团员意识，加强团员选进性的教育，是思想建团的重要内容，是增强团组织吸引力，凝聚力和战斗力的重要保证。我校用“八荣八耻”构筑广大团员精神支柱，教育和引导广大团员在学习、工作和社会生活中发挥模范和表率作用。

团员威信树立起来后，再要求每位团员与1—2名“双差生”结成对子，把这些同学的思想动态及时反映给老师，在师生的共同帮助下来改正他们的错点。为了更方便帮助同学们，我还专门开设了“心理咨询”服务。

我至今记得第一个来求助我的男生：他不想学习了，认为每个老师都找他的茬。我私下了解到这位男生十分调皮，十天有九天不是打架就是逃课，班上学生个个惧怕他，私下都叫他“恶霸”。因为父母离异，他从小跟父亲生活，但父亲和后妈对他关心又不够，所以他极度的孤单，内心十分的自卑，他就想用暴力来彰显自己的强大，引起别人的注意，但他有极强的组织能力，街舞跳得也不错，于是我安排他管理校园保洁工作，还让一个团干部协助他成立了一个“街舞兴趣”小组。

在这些活动中，他看到了自己价值的真正所在。他改变了惹事生非的坏毛病，成为了校团委的一名得力干将，学习成绩显著提高。以此为契机，我发动团员，相继帮助了那些“捣蛋生”……让他们逐渐看清了自己的人生目标。

二、以活动为载体，丰富他们的校园生活，提高他们综合素质，对广大青年进行全面教育

1、“倾情奉献，打造绿色家园”：

校团委积极响应县委县政府、县团委发出的“打造4A级旅游景区，建设魅力名城”的号召，在xx认领了一块地，带动广大团员定期给这块地进行养护，并发动团员捐出特殊团费“3000多元”来支持家乡建设。

2、“一方有难，八方支援”：

3、“绵薄之力，彰显无边爱心”：

xx小学地处偏远山村，学校办学条件简陋，学生生活困难。在上级主管部门的安排下，我校与天城小学结成“帮扶”。在党支部的领导下，校团委发动广大共青团员积极捐款、捐物、为他们送去了书包、学习资料，还有几十台吊扇，我也身先士卒到此去献课。在我的带动之下，陆续有许多学科的优秀老师到天城小学献课。

4、“病魔无情，人有情;爱满校园献丹心”：

20xx级xx父母双双患重症肝炎;20xx级xx身患白血病，校团委了解此情况后及时给他们送去了1万4千多元的爱心捐款。

5、“城市建设，人人有责”：

在团县委的号召下，我校广大团员踊跃参加城市建设，主动清扫“xx路”和“改装厂的背沟”，并多次组织团员义务参加街道、景区的保洁工作。

1、坚持每周升国旗、唱国歌，通过国旗下宣誓、讲话，培养他们爱国情操

2、利用“三八妇女节”“母亲节”“教师节”“重阳节”开展“我为他们当服务生”和“给父母的一封信”等活动，培养学生尊师敬长的优良品质。

3、开展“文明礼仪月活动”“雷锋日活动”，培养学生助人为乐的品质。

4、利用国庆举行“红歌赛”，利用“12.9”“5.4”举行文艺演出和征文比赛，培养孩子们的爱国热情。

5、“开办兴趣小组，打造特色学校”：为了丰富校园文化生活，校团委牵头，开办了“书法”“美术”“拳击”“舞蹈”“合唱”等兴趣小组，培养孩子健康的兴趣爱好。

三、顾全大局，服从安排。

我除了做好自己的本质工作外，还积极配合学校开展一些阶段性工作，主动给学校的工作提一些建设性的意见。在工作中牢记：要到位但不越位，要尽心而不是闹心，认认真真的做好学校安排的每一项工作。

阳光总在风雨后：我相信一份耕耘一份收获。在丰富多彩的校园活动中，涌现出了许多优秀青年。

但成绩总归过去，未来还需要努力!我们一定要在团县委的坚强领导下，在教育局、学校党支部的关心指导下，坚定信心，锐意进取，百尺竿头，勇创一流，为团旗增辉，为党旗添彩!

领导班子述职述廉 篇9

一年来，在上级党委正确领导下，在班子成员大力支持下，我认真贯彻落实公司党委决策部署，积极主动学习调研，切实提升自身工作能力，不断提升分管工作质量，有效保证工作有成效。根据党委统一要求，现将个人履职尽责和廉洁自律情况报告如下：

一、提升素质，坚决当好学习调研表率

始终把学习作为第一需要和政治责任，不断提高自己各方面的能力和素养。坚持学习为先。认真学习贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中全会精神，坚持把学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想作为重大政治任务，深入学习党章、党规、党纪和党的最新理论成果。重视调查研究。坚持把调查研究贯穿到工作的各个方面，带头深入实际、深入基层开展工作，坚持下基层调研。在工作中，凡事关全局的重大问题、重要措施、重大项目等都经过调查研究。注重以学促用。大力弘扬理论联系实际的作风，把理论学习与推进XX高速公路养护工作紧密联系起来，努力把理论知识转化为推动工作的实际行动。对工作中遇到的新问题，及时通过请教专业人员、带问题调研、听取部门解析等方式，弄清弄懂，有效突破，增强自身工作能力。

主动作为，坚决当好担当尽责表率

(一)全力抓好组织人事工作。按照公司党委要求，组织开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，切实强化规定动作落实，保证整体教育成果。组织修订十项组织人事制度，统筹调控收入分配，充分发挥全面预算管理及降低用人风险作用，全面推进人力资源精细化管理。采取日常考核为主，年度考核为辅的“倒序考核法”，将员工工作表现、工作业绩、工作创新、带头作用等方面表现，分别评定不同等级，与干部员工每月工资、各项奖励挂钩。组织开展全员培训，结合员工岗位情况和工作实际，配套全方位、深层次培训内容。加强人员合理调配，20__年通过人员流动数据分析和调研，中心离职26人、调离10人，解决了异地工作人员56人。

(二)全力抓好工程养护工作。……。

(三)全力抓好安全监管工作。……。

三、率先垂范，坚决当好廉洁自律表率

始终把党的纪律和规矩挺在前面，带头尊法学法守法用法，严守党的政治纪律、政治规矩和组织纪律，始终与党中央和省市委保持高度一致，自觉坚守思想道德防线、廉洁从政底线、党纪国法红线。坚决按程序决策、按制度工作、按规定办事，不搞权钱交易的人情往来，不插手项目工程和资金审批，不接受可能影响公正执行公务的宴请，不干扰部门依法行政，不允许配偶、子女、亲属和身边工作人员利用自己的职权和影响谋取私利。管好自己的“生活圈”“社交圈”和“娱乐圈”，时刻做到自重、自警、自省、自励。严格执行个人有关事项报告制度，诚恳听取各方批评意见，自觉接受监督。

领导班子述职述廉 篇10

2020年，在县委、县政府和市局党委的坚强领导下，xx县税务局党委认真学习贯彻党的十九大及十九届四中、五中全会精神，团结带领全体干部职工贯彻落实习近平总书记关于统筹抓好疫情防控和经济社会发展的系列讲话指示精神，按照总局党委“四力”要求和区局、市局有关工作部署，在统筹推进疫情防控和支持经济社会发展、服务“六稳”“六保”大局中做了大量扎实有效的工作，取得了明显成效。我谨代表县局党委就2020年度班子履职情况和廉洁从政、依法行政情况做一汇报，请领导和同志们评议。

一、立足“保”与“稳”，守土尽责彰显担当

(一)守土尽责，疫情防控加力。紧急成立疫情防控领导小组和x个工作专班，召开专题会议x次，印发x个工作方案和x个应急预案，x名党员干部组成“党员先锋队”，迅速完成了xx乡x个自然组x多户居民和中街社区x个小区x户居民的摸排、登记、宣传和防控工作，在x个防疫值守点连续坚守x余天，为疫情防控捐资捐物x万元。复工后，采取“七个一”举措，强化办公、办税场所防控措施，全力保障干部职工和纳税人的健康安全，有效防止输入和群体性疫情发生。

(二)畅通服务，“非接触式”办税添力。及时发布办税、咨询、投诉热线，组建网上办税服务团队，宣传引导纳税人缴费人通过“非接触式”渠道办理税费业务。举办政策辅导线上直播x次，电话、微信和钉钉平台远程辅导x余户次，推送各类政策措施x户次，网上办理业务x余户次，自助办税x笔，为农村偏远地区纳税人邮寄办理x户次x件，容缺办理x户次，直通办理x户次，为纳税人缴费人提供便利。

(三)应享尽享，优惠政策落实给力。累计为x户纳税人减免房产税、城镇土地使用税共x万元;为x户次满足支持疫情防控税收优惠政策的纳税人减免增值税x万元;为x户次增值税小规模纳税人减免增值税x万元;为x户捐赠企业减免税款x万元;为x户纳税人办理社保费减免x万元，把该减的减到位，全力服务“六保”“六稳”大局。

(四)围绕中心，数据服务大局尽力。运用税收大数据分析税收经济运行动态，及时分享数据，尽力为企业生产经营和党委政府决策提供数据支撑。主动向县委政府汇报组织收入和复工复产情况x次，报送专题报告x篇，分别受到县委和政府主要领导肯定性批示。

二、坚持“领”与“融”，从严治党全面推进

税务机关首先是政治机关，xx县税务局党委始终坚持把全面从严治党作为一条主线贯穿税收工作始终。通过不断完善新“纵合横通强党建”机制体系，实现党对税收工作的全面领导、党建与税收工作互促互融。

(一)坚持以学习引导为切入点，注重学思践悟。一是以“学”领航，注重原原本本系统学。围绕党章、党纪党规、党的十九大及--精神和总书记重要讲话、指示批示精神等主要内容，组织党委理论学习中心组学习、研讨交流、讲党课活动和支部学习，切实增强党员理论水平。二是坚持以“思”固本，开展活动引领深入学。组织党员干部参观将台堡红军长征会师纪念馆、重温入党誓词、对党旗宣誓、观看红色电影《古田军号》等活动，让党员教育虚工实做，把红色理论落小、落细、落实。三是以“践”为要，对照党员标准交流学。制发《党员理论学习计划》，认真落实《支部工作条例》和“三会一课”制度，通过“二五”学习、岗位练兵学习等形式，依托“学习强国”“学习兴税”“法宣在线”等软件打造党员干部交流学习平台，扎实推进“两学一做”常态化开展。

(二)坚持以抓好党建为立足点，注重堡垒加固。紧紧围绕“一岗双责”的要求，将全面从严治党摆在党建工作的突出位置，将基层党建与业务工作有效融合。一是扎实开展“三强九严”工程，梳理完善党建工作制度，制定下发《关于切实发挥党建引领作用，促进党建与业务深度融合若干措施》《党员“积分换星”管理考核办法》《全面推进党支部标准化规范化建设创建“四强”党支部》等制度，有效推进党支部标准化规范化建设。二是做好党员发展工作，新确定入党积极x名，发展预备党员x名、发展对象x名，按照“双评双定”正向激励反向监督要求，督导各支部开展评星定格x次，有x名党员亮黄星，为基层党建工作充盈了后备力量。

(三)坚持以廉政建设为突破口，注重激浊扬清。一是强化担当意识，认真落实全面从严治党“两个责任”，严格贯彻中央八项规定及实施细则精神，召开x次党委会议研究全面从严治党、党风廉政建设和反腐工作，把全面从严治党和反腐败工作列入党委重要议事日程，与税收业务工作同部署、同落实、同检查、同考核。二是加强思想防范，促进作风转变，开展党委书记讲全面从严治党党课x次，纪检组长讲廉政党课x次，组织开展廉政教育x次，警示教育x次。通报典型案例、观看警示教育片、组织参观廉政警示教育中心，增强干部拒腐防变能力。三是加强监督严格执纪，进一步深化正风肃纪，抓住元旦、春节、开斋节、十一、中秋节等重要时间节点，瞄准关键环节、重点岗位，通过会议提醒x次，发文提醒x次、微信群提醒x次、开展工作约谈x人次，做到预防在先，防患于未然。四是强化专项整治，用好监督执纪的“四种”形态，坚决反对“四风”。瞄准关键环节、重点岗位、重要节点，开展了“不忘初心、牢记使命”主题教育问题整改和专项整治“回头看”和违规收送礼品礼金、公车私养问题“回头看”活动，开展廉政警示提醒x次，明察暗访x次，开展廉政教育x次、警示教育x次，营造风清气正的工作环境。

三、突出“细”与“优”，税费收入量稳质优

(一)全力组织税费收入。一是在“把”字上下功夫。牢牢把握税收主动权，加强税收风险管理和税种跟踪管理、跟进重点税源监控，切实掌握组织收入进度和水院动态情况，从容谋划收入工作。二是在“抓”字上做文章。抓住组织收入工作重点，抓好分析预测、抓实优惠减免、抓紧调查检查，算好税源“总账”，记好税源征收“明细账”，用好减税降费“减免账”，保证不折不扣执行各项减税降费政策的同时，积极组织税费收入颗粒归仓。三是在“守”字上显本色。坚守组织收入原则，在积极完成收入目标的同时，减收组织收入原则底线，不收“过头税费”，筑牢税收执法风险的防线。全年累计入库税款x万元，同比增长x% ，完成全年任务x亿元的xx%。其中，地方级税收x万元，同比下降x%，减收x万元，完成全年任务x万元的x%，均圆满完成了各级调整后的税收任务。

(二)征管质效效稳提升。一是强化数据管理，筑牢征管基础。抓好上级下发疑点数据清理和抓好金三疑点数据排查“两手抓”工作，及时分析异常数据的类型、原因。对x条基础信息进行“拉网式”核查，彻底解决数据不准确、不规范问题。二是抓好风险应对，提升征管水平。积极主动分析风险，及时预警，运用大数据思维比对金三系统数据及时发现风险，及时开展管户核查、推进实名办税等措施不断强化税收征管实效。

(三)营商环境全面优化。一是强化沟通，开展针对性宣传辅导。积极与企业沟通，通过召开纳税人满意度问卷调查、入户走访问需问计等方式“一对一”推送政策，“点对点”入户辅导，为纳税人提供税前、税中、税后政策支持、辅导和服务。二是多措并举，“放管服”改革落地见效。开展“便民办税春风行动”，推进服务“好差评”功能上线，制定下发优化税收营商环境责任清单，制定下发优化税收营商环境责任清单，细化推出x类x项x条利民惠企措施和“最多跑一次”清单，建立“大厅、分局、部门”流程式一次办理或办结机制，实现涉税业务“一厅一窗办”，落实取消税务证明事项任务，涉税资料进一步精简。三是服务跟进，持续推广“非接触”办税。大力开展“线上+线下”宣传辅导活动，举办线上直播讲座，微信、电话和钉钉平台远程辅导，推送各类政策措施，做精做细服务，优化营商环境。

(四)个税改革稳步推进。一是完善制度方案，确保应做尽做。制定个人所得税汇算工作方案等相关配套文件，设立汇算清缴专区和专家团队，根据纳税人咨询的热点问题，制作答疑手册。同时成立个税汇算专班，明确责任人，按照汇算进度对标对表推进落实，确保每项工作落实到位。二是强化政策宣传，确保应知尽知。利用《分类分批引导方案落实情况表》数据，细分区域内各类扣缴单位具体情况，确定宣传辅导重点，依托网络渠道和上门宣传等方式，向纳税人推送个税APP操作流程、注意事项、专项附加扣除政策等各类信息，宣传面达到100%。三是强化辅导培训，确保应会尽会。结合税收宣传月和便民办税春风行动，开展线上线下辅导，设置个人所得税汇算清缴专厅专区，专人专岗“一对一”辅导纳税人，确保纳税人对个税汇算政策、操作等应会尽会。四是成立审核专班，确保应退尽退。专门成立个税退税审核专班，负责全县x户扣缴单位x人的个税汇算和审核退税工作，确保个人所得税税制改革工作稳步推进。

四、把握“严”与“爱”，队伍建设创新发展

县局党委坚持以正气聚人心、树形象、接地气、促事业，凝聚“四合”力量，实现“四力”目标，坚持严管与厚爱相结合，激励与约束并重，队伍建设成效显著。一是加强领导班子建设。把加强班子建设作为带队治税的关键，严格贯彻落实民主集中制原则，对“三重一大”事项均实行民主决策，持续推行周例会、重点工作清单式管理和跟踪督办等措施，有效发挥了党委管大局、把方向的核心带动作用。二是深化纪律作风建设。全时段推进作风建设专项整治活动，狠抓监督检查和日常考勤，开展党纪法规和制度规矩学习活动，开展定期不定期作风纪律督查检查，改善作风纪律。三是开展股级干部选拔推荐工作。严格按照制定的《选拔配备股级干部实施方案》，在全局公开选拔拟任用了x名股级干部，大胆使用想干事、会干事、能干事的年轻同志，树立注重实绩、德才兼备、群众公认的选人用人导向。四是强化考核考评工作。全面承接区市考评指标，制定下发《2020年考核考评重点工作》和《2020年机关组织绩效考评规则及指标》，实行督查督办与工作提醒双重督导机制，有效发挥绩效管理“指挥棒”作用，推动各项重点工作落实。五是强化干部素质教育。制定下发《2020年教育培训计划》，组织全员集中学习，积极备考练兵比武活动和执法资格考试，x名新录用公务员全部通过执法资格考试，x名干部获得全市税务系统“岗位能手”，x名干部获得全区税务系统“业务骨干”，极大提升了干部队伍素质。六是强化精神文明建设。制定《工会工作要点》，成功举办首届新春联谊会，组织了开展“读书月”“五四”志愿者、爱国卫生活动和“青春心向党，建功新时代”主题团日活动，组织慰问xx县x个疫情防控点，积极推进精神文明建设，成功创建“全国文明单位”和青年文明号，切实激发了队伍活力，提升了凝聚力;成立兴趣小组，组织发动青年干部积极参与政务信息编报、体育运动和文艺活动，编发各类政务信息，营造了良好的文化氛围。七是扎实推进基层建设。持续强化运转保障和后勤服务工作，完成了职工食堂改造、附属楼电路改造、办税服务厅改造搬迁、阅览室改造、库房清理和资产处置等工作，积极筹建网络培训室，营造了干净整洁、功能齐全、拴心留人的基层办公环境。八是强力推进脱贫攻坚工作。今年以来，投入扶贫资金x万元，完成了新村部搬迁、院落绿化改造和党建室布置。先后组织x名帮扶责任人x次进村入户，开展“四查四补”等工作，为建档立卡贫困户解决问题x类x个，协调输出劳务x人，购买种植杏树x棵，举办种养殖培训1期，x户建档立卡贫困户全部脱贫销号。

五、遵循“守”与“用”，以法为纲崇法善治

将依法治税作为税务工作的灵魂，全面夯实法治税务基础，抓牢抓实税收主业，提升干部职工法治素养，营造崇法善治的环境氛围，以法治税务建设的纷呈亮点助推税务事业高质量发展。

(一)学法尊法，提升法治思维。一是按年分月制定学习计划，结合党委(组)中心组学习和县局“二五”学习，组织集中学习，开展理论测验，认真学习宪法和法律法规，增强干部职工的法治观念和依法行政意识。

(二)用法守法，坚持依法行政。一是严格执行《预算法》和《税收征管法》，坚决杜绝征过头税和不按规定级次入库税款，没有转引税款、占压、挪用或截留税款，得到了各级领导的肯定与好评。二是严格落实税收优惠政策，坚决把该减的减到位，该降的降到位。上半年累计为纳税人依法办理各类减免税x万元，占税收收入x%。三是积极推进“三项制度”落实，对税务行政执法事项进行公示，编制权责事项信息表x项，行政职权运行流程图x项，全年行政处罚裁量基准执行率和行政许可事项办理准确率均达到100%，保障执法公开、公正、公平，进一步打造阳光税务、规范税务、法治税务。四是认真开展执法督察，坚持按月开展税收风险分析评估，严格监督税收执法过错行为，并及时进行纠正和防范。

(三)普法宣法，推动法治进程。一是加强税收政策辅导培训，深入开展“问需求、优服务、促改革”活动，为x多户纳税人上门送政策、问需求、解难题，提高纳税人税收政策知晓率。二是积极创新普法方式。推出“税收政策打包邮递、纳税服务精准到户”便民项目，分行业、分类别梳理纳税人关注的税收政策、风险提醒、税收维权、意见征求等涉税事项，以邮寄快递形式为纳税人邮寄政策快递，并通过县电视台向广大纳税人做出服务承诺，主动接受监督。三是深入开展税法宣传。组织开展税法宣传月、12·4全国法制宣传日、5·15打击和防范经济犯罪宣传日等系列宣传活动，利用电子显示屏、宣传栏、税企微信群、“获得”平台等播发宣传信息，先后推出“送政策进园区”“税收政策进乡镇”“税收政策进机关”等特色活动，促进民族地区税收知识普及率和税收政策遵从度不断提升。回顾一年工作，困难比历年多、强度比历年大，取得成绩比预期好，主要得益于县委、县政府和市局党委坚强有力的领导，得益于全体干部职工的奋力拼搏，迎难而上。在肯定成绩的同时，我们也要清醒的认识到不足之处，主要是：我县税源结构单一，组织收入压力依旧较大;在落实党建责任方面仍有差距;现有的税收征管方式难以实现对纳税主体的全面有效监控，需继续优化征管资源合理配置;干部队伍素质与税收现代化要求还有差距。对于这些不足和差距，我们要在今后的工作中进一步解放思想、凝心聚力、狠抓落实，不断开创各项税收工作发展新局面!

领导班子述职述廉 篇11

乡镇领导班子述廉报告

区委考核组：

2015年是我镇经济调整转型、发展攻坚克难的关键一年，镇党委、政府在区委、区政府的坚强领导下，团结带领全镇人民，以科学发展观统揽全局，深入学习贯彻党的十七大和十七届五中全会精神，紧紧围绕统筹城乡发展，服务‘两区’建设、建设和谐房镇的目标，将创先争优活动纳入全年重点工作，以淄博科技工业园、创业园为平台，大力实施招商引资；以服务淄博新区和重点工程为关键，全力推进城市化进程；以一带、四园、两基地和旧村改造为契机，不断加快新农村建设步伐，圆满地完成了区委、区政府下达的各项目标任务，取得了一定成绩，先后荣获全国模范人民调解委员会、省级村务公开民主管理模范乡镇、省级社区教育示范乡镇、省级健康教育示范镇、市级示范乡镇工会、市级村务公开民主管理示范乡镇、区级建设平安张店实施固本强基维稳工程先进单位等荣誉称号。现将2015年我镇领导班子履行职责和廉政建设情况报告如下：

一、加快转方式调结构，工业发展后劲明显增强

依托淄博科技工业园、创业园，加快转变经济发展方式，推进经济结构战略性调整，着重打造科技含量高、自主创新力强的项目，不断为我镇工业发展注入内驱动力。经济运行势头强劲。2015年，全镇财政收入完成2412万元，占年计划的146％；工业销售收入完成98.2亿元，同比增长38%；工业利税总额完成32.6亿元，同比增长32%； 1

固定资产投资完成19.6亿元，同比增长22%；招商引资完成5.9亿元，同比增长28%，规模以上工业企业万元工业增加值能耗降低6.2%。招商引资成效显著。总投资16000万元、占地60.9亩的创业园一期工程，已与56家企业达成入驻意向，与22家企业签订入驻合同，签约面积 3.89 万平方米，占厂房可出租面积的72%。创业园研发楼主要以引进工业设计研发、企业总部为主，已有32家企业有意入驻。重点工业项目建设进展顺利。全镇新上、续建工业项目1000万元以上13个，总投资79800万元，今年完成投资38072万元。企业上市步伐加快。淄博恒昌塑胶有限公司已在齐鲁股权交易中心挂牌，山东科汇电气已被列为上市资源企业，淄博贝特化工有限公司已启动挂牌程序。

二、服务市区重点工程，新区建设顺利推进

我镇作为淄博新区开发建设的主阵地，镇党委、政府为保证市区重点工程顺利进地施工建设，带领全镇上下全力以赴做好各项重点工程的协调服务工作。目前，运动员公寓、原山大道南段、中润大道西延、重庆路北延、联通路和北京路绿化升级工程已竣工；市法院审判大楼即将竣工；市电力调度中心、市检-察-院、市公安局综合大楼、张店八中、颐丰花园小区、原山大道北段、市文化中心正在顺利建设中。全部工程拆迁涉及16个村庄，占用土地2197亩，拆除住宅535户、企业16家，清除树木8万余株，计划完成拆迁总面积23.82万平方米，现已全部完成。各项重点工程的顺利建设提升了淄博新区城市形象，加快了全镇城市化进程，带动了全镇经济社会各项事业的迅猛发 2

展。

三、推进旧村改造，新农村建设步伐加快

我镇始终把农村住房建设作为全镇工作的重中之重，本着群众自愿、条件成熟的原则，按照高起点规划，高标准建设的要求，15个村合并形成5个社区，7个村在原址新建，2个村整体搬迁。目前，全镇已有16个村被区政府批准实施新农村住房建设工程，现已启动10个村，计划拆迁91.67万O，现已拆迁58.39万O；计划还房101.62万O，现已建成楼房38.72万O。天乙村一期工程已顺利竣工并成功分房，374户村民喜迁新居；3个村的楼房主体现已封顶，并将于春节前分房。

四、调整农业结构，都市农业再上新台阶

加快土地流转步伐，推进农业结构调整，确定了一带、四园、两基地的发展思路。一带即滨博高速路以西经济林果带，规划6400亩粮田建设经济林果带，现已种植核桃等经济林果树600余亩。四园即投资4000万元的十三皇庄生态园，主要建设休闲生态园和经营各种苗木种植，现已种植花卉苗木270亩，建成水面40亩；投资2000万元的宝晟生态园，已种植核桃145亩，各种花卉苗木85亩，园区雏形基本形成；投资4500万元的山东昊森秀水庄园，总体规划已完成，一期已建成休闲餐厅、垂钓乐园、采摘、认养等项目；规划面积400亩的东孙庄园，依托建成的占地120亩的餐饮、垂钓、采摘、游乐等项目再扩建，现正在招商中。两基地即万株樱花苗木基地，优质蔬菜和新区内优质粮食生产基地，规划已完成，正在建

设施工中。

五、落实维稳责任，全力维护社会安全稳定

深入推进社会矛盾大排查大化解活动，坚持超前工作、关口前移，通过设立举报箱、举报电话和召开座谈会等形式，在全镇范围内开展不稳定因素和矛盾纠纷大排查大化解，做到镇不漏村、村不漏户、户不漏人，并建立半月一次的工作台账，规定主办人和办结时限，共排查不稳定因素和矛盾25件，调处率为100%。投入40余万元成立40人的巡逻队，构建全方位、全天候、立体化的动态治安防控网络，全镇治安形势日益好转。严厉打击法-轮-功等邪教组织，深入开展人民调解工作，成功化解各类纠纷20余起，全镇政治环境进一步优化。深入开展安全生产基础年活动，实施春、夏、秋、冬四大行动，严厉打击各类非法生产经营行为，减少各类事故发生，全镇安全生产形势持续稳定。

六、实施民生工程，社会各项事业健康发展

落实各项抚恤政策。全年共发放各类优抚金133.25万元。投资10万元对敬老院升级改造，投资8万元新开设残疾人康复中心和6个残疾人托养服务房间。加大教育投入力度。投资40余万元为中学改建操场，投资10余万元为小学重建了锅炉房，投资30余万元为中小学配备了保安及监控设施，投资60余万元的中心小学场地重建工程地面附着物已清理完毕。加强计划生育工作。开展了计生用品进农家超市、便民服务卡暖人心、保姆式服务等活动。各项活动丰富多彩。成功举办2015元宵扮玩、花灯展示、五一书画展、国庆书画展、学校阳光体育运动会等活动，进一步丰富了群众的文化生活。

七、突出党风廉政建设，班子凝聚力感召力进一步增强

我镇党委、政府把党风廉政建设和行政效能建设作为2015年各项工作的切入点，把关注民生、服务发展摆到各项工作的首要位置，团结带领全体班子成员，不断改进和加强思想作风建设，切实提高领导水平和执政能力。

（一）创新党建载体，基层组织建设扎实有效

围绕创先争优、争做房镇先锋的总目标，在为民办实事、解难事、化急事上争当先锋。推行党组织和党员公开承诺制度。全镇1300多名党员共承诺事项1445件，已完成承诺事项856件，33个基层党组织在广泛征求党员和村民代表意见的前提下，结合本村、本单位实际，围绕履行岗位职责、基础设施建设、服务农村群众等确定承诺事项93件，现已完成66件，兑现承诺资金达1000余万元。实行“村情档案”工作制度。将各村居组织建设、村级经济等方面登记归档，把档案建设情况作为包村工作重要内容，要求包村干部随身携带一案一册真正靠驻到村，及时掌握不稳定因素，超前化解纠纷矛盾。目前全镇共排查整理出建议、意见和问题30条，现已解决20条。

（二）深入推进学习型党组织建设，始终保持领导班子先进性 以推动学习型党组织建设作为创先争优活动的重要载体，在全镇广泛开展以领导干部、领导班子带头学习、带动学习，争创学习型党组织为主题的两带一创活动，积极宣传先进事迹和典型人物，全面提升了基层党组织和党员领导干部的学习能力、创新能力和发展能力，创造性地解决了我镇发展过程中一系列新课题和新情况。

（三）抓好党风廉政，加强领导班子廉洁自律

一是认真落实党风廉政建设责任制，切实担负起党风廉政建设的责任。我镇党委、政府严格按照《中国共产党党员领导干部廉洁从政

若干准则》的要求，强化领导干部廉洁自律和干部队伍建设，把党风廉政建设和反腐败斗争工作作为一项政治任务常抓不懈。年初分解了党风廉政建设目标任务，并纳入全镇年度目标强化考核。制定了加强党风廉政建设的有关制度，进一步明确各项工作的具体内容、工作程序和检查督促等事项，加强对干部选拔任用工作、资金运行、政务公开、领导干部廉洁自律等重点环节和部位的监督。年末组织全镇机关干部、党员群众和村两委成员对领导班子勤政廉政情况进行评议，真正做到把权力运行置于广大干部群众的监督之下。二是开展机关作风整顿“百日行动”，始终保持领导班子勤政廉政。明确规定镇党委、政府和机关干部岗位职责，制定管理制度14项，礼仪规范16项，集中组织学习，认真查摆问题，建立整改台账，由镇纪委、机关支部和机关效能建设办公室牵头，严厉查处机关工作人员各种不文明现象，通过作风整顿活动，进一步转变了机关工作作风，形成了团结干事的良好氛围。

回顾2015年的工作，我镇领导班子在上级领导的关怀和帮助下，在全镇人民的支持配合下，工作取得了一些成绩，但也存在一些不足：一是经济总量仍然偏小，缺乏带动性强的龙头大企业；二是新区建设和旧村改造过程中因征迁、还房等引发的矛盾纠纷较多，维稳压力较大；三是农村基层组织建设还存在薄弱环节。为此，在今后的工作中，我们将进一步发挥团结、民主、实干的工作精神，努力建好班子、带好队伍，再接再厉，开拓进取，齐心协力把我镇经济社会发展推向新高峰，向区委、区政府和全镇人民交上一份满意的答卷。

2011年镇领导班子述职述廉报告2016-07-07 21:54 | #2楼

各位领导、同志们：

2011年，在区委、区政府的正确领导下，我镇以科学的发展观统领全局，紧紧围绕“夯基础、兴产业、谋发展、促和谐”的总体目标，领导班子团结协作，带领全镇广大干部群众努力践行“三个代表”重要思想，开拓创新，锐意进取，真抓实干，克服跨越发展中的重重矛盾和困难，镇域经济社会发展、党风廉政建设、领导班子建设等取得了显著成效。

一、坚持学习与教育并重，不断提升班子执政能力

用党的全心全意为人民的宗旨教育干部，帮助干部树立正确的世界观、人生观和价值观，树立正确的权力观，引导党员干部把党和人民赋予的权利用在关心群众疾苦，关心事业发展，替群众着想，为群众办事上，而不是用在以权谋私、贪图享受上。同时我们还狠抓了党纪政纪条规的普及学习，组织全体党员干部学习了《中国共产党纪律处分条例》和《中国共产党党内监督条例》等文件。通过学习，领导班子成员的政治素质、理论水平、工作能力有了极大的提高，班子的整体能力也得到了进一步加强 。

二、廉政建设求落实，全面推进领导干部作风建设 一是分解任务，明确镇党委、政府和领导干部党风廉政建设的职责，认真学习《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准

则》，严格执行领导干部廉洁自律规定，规范从政行为；二是开展廉政文化“六进”活动，在双堰村设立廉政文化教育试点，从搭建助廉平台、营造助廉氛围、开展家庭助廉教育入手。三是深入开展示范教育和警示教育，认真学习贯彻《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》，定期组织观看廉政教育片、进行党风廉政及反腐倡廉专题学习会议、领导干部上党课等，及时上报廉政信息。四是认真贯彻落实中央和省、市、区有关减轻农民负担的政策规定，全镇没有发现乱集资、乱罚款、乱收费等现象。五是注重源头治理,建立健全惩治和预防腐败体系,突出抓教育、制度、监督、查处,着力转变机关工作作风,狠抓制度建设和督促检查,推进政府机关效能建设。六是深入开展政风、行风评议活动,党政机关形象得到了进一步优化,机关效能得到明显提升。

三、注重发展，诚心诚意为人民服务

（一）重点工作推进顺利

1、选优配强了村两委班子。严格按照选举程序圆满完成了村两委换届工作，选优配强了村“两委”班子，增强了村党组织的凝聚力和战斗力。同时严格按照“个人申请、群众推荐、党委预审、群众表决、优中选强”的农村纳新党员机制发展新党员，党员知识年龄结构更趋合理，为基层党支部注入了新的活力。

2、圆满完成党委、人大、政府换届工作。为了保证换届选举的顺利进行，早在区委关于镇乡党委换届工作的具体要求出台前，我们就已经开始着手准备换届的相关工作。并建立健全了领导责任制，强化领导，有力指导，切实提高换届工作质量。同时

严肃换届纪律，确保了换届工作风清气正，顺利实现了组织意图，圆满完成了换届工作。通过换届，我镇领导班子结构进一步优化，干部素质进一步提高，领导核心地位进一步加强。

3、巨腾国际内江项目征地拆迁一期二期顺利完成。巨腾国际内江项目是内江建市以来最大的招商引资项目，省市主要领导高度重视。我镇成立的工作组已完成了全部租地协议的签订工作，双堰村9、10、11、13、14社和凉风村1社、7社征地拆迁工作全部完成，总计拆除房屋200余户（大户），50亩职工宿舍用地， 1591.597亩首批征地已顺利交付。

（二）基础性工作成效明显

1、经济实现了持续增长。2011年，我镇经济持续增长，超额完成各项经济目标任务。工业经济总值已完成20382.8万元，工业销售收入20158.8万元，利润总额1878.3万元。全镇农民人均纯收入增加765元。

2、社会事业业蓬勃发展。一是高度重视民生，让群众得到更多实惠。全镇目前已救助256户733人。我镇有优抚优待对象共112人，全年发放优待金18.6011万元，落实了优抚人员的医疗救助工作，共救助12人，医疗救助18267.25元。城镇居民医疗保险覆盖人数180人，完成180 人，占任务的100%。二是全力做好安全、综治维稳工作。在全镇12个村和1个社区、3所学校、3个企业成立了安全生产联组，每组3至4人，村（居）委会主任为安全生产管-理-员。以维稳、信访为重点，全力维护社会稳定。

3、基础设施建设得到改善。搞好全镇30公里通村公路的管护工作，投入资金5万元；全面完成2015年4.5公里“康庄惠民”工程的扫尾工作。2011年 “康庄惠民”1.95公里已进入财政评审阶段，预计年底前可完成二灰铺筑。投入资金15万元，整治维修电灌10座。

（三）基层党组织建设情况

1、认真贯彻民主集中制。坚决执行党委、政府的各项决议、决定，不断完善议事决策机制，无论是议事、谋事、做事都集思广益，杜绝一言堂，做到了公开、公正、公平、透明。

2、加强村级阵地建设。今年为我镇对三星村、石桥村、柏林村及社区办公阵地进行了不同程度的改造，办公阵地环境得到了极大的改善。各支部充分利用村活动室，加强了党员干部教育培训，引导党员干部讲党性、作表率。

3、扎实开展创先争优“三分类三升级”活动。坚持科学发展、率先发展、和谐发展。将全镇15个支部划分为三类，一类党支部3个；二类党支部10个；三类党支部2个；在2012年底，实现一类党组织上水平、二类党组织上台阶、三类党组织换面貌的目标，升级晋档，争创全区科学发展先进乡镇。

四、存在的问题及改进措施

一年来，我镇尽管在经济发展，社会事业等多方面都取得一些成绩，一些进步，但对照新的发展目标和新的工作要求，我们仍然还存在着一些问题：一是党员干部的思想政治建设、作风建设有待进一步加强，发展经济、为民服务的能力和水平有待进一

步提高；二是经济发展后劲不足，缺少龙头企业带动；三是村级党组织建设需要进一步加强；四是民生工程需要进一步加大力度；五是党员干部联系群众、为民办实事的工作机制需进一步健全。

针对存在的问题，我们有决心在今后的工作中逐步加以解决。

1、继续加强政治理论学习，提高党员干部自身的政治素质、理论水平、工作能力和道德修养。

2、完善、健全服务经济建设的工作机制。

3、加大招商引资力度，进一步促进民营企业发展。

4、以发展生产，促进农民增收为中心，大力推进新农村建设。

5、加强党委对各项工作的领导。

述职完毕，谢谢大家!

乡镇党委班子述职述德述廉报告2016-07-07 18:59 | #3楼

各位领导、同志们：

三年来，我乡在政府的正确领导下，在各级各部门的大力关心和支持下，全乡广大干部职工和人民群众认真贯彻落实党的和十八届三中全会精神，艰苦奋斗，团结协作，全乡经济社会取得了长足发展，人民生活水平迈上了新水平。现在我代表乡党委班子作述德述职述廉报告，不妥之处，敬请批评指正。

一、强化学习教育，提升班子整体素质

三年来，我们始终把抓整体学习教育作为提升班子素质和能力的重要手段来抓，从而使班子的整体战斗力明显增强。一方面抓理论学习。以学习党的十八届三中全会和系列讲话精神为重点，认真学习党的政治路线和方针政策，用科学的理论武装头脑，提升了班子服务人民服务发展的能力。另一方面向典型学习。以焦裕禄、文朝荣等先进人物为标杆，加强对先进典型的学习，不断增强班子宗旨意识和艰苦奋斗精神。三是向实践学习。三年来，我们始终坚持在实践中调研，在调研中实践，与群众交朋友，拜群众为师，从而增强了班子服务农业农

村工作的能力。四是以德立本，践行社会主义核心价值观。三年来，我们按照社会主义核心价值观“24字方针”要求，以“道德讲堂”为载体，全面开展干部职业道德教育，在全乡营造-爱岗敬业、诚实守信的浓厚氛围。

二、突出科学发展，实现社会和谐稳定

三年来，牢固树立科学发展意识，着力做好以水、电、路为主的基础设施建设，深入以畜牧养殖和经果林种植为主的产业结构调整工作，实现全乡经济社会取得了长足发展。

（一）基础设施成效显著。三年来，始终将基础设施建设作为改善发展环境的重要抓手，全面加强全乡基础设施建设力度。一是水利建设方面。完成了XX、XX、XX等组安全饮水工程，新修了XX、XX等村人畜饮水工程，完成了XX洼地排涝工程，改造了XX、XXX等山塘水库，全乡水利设施的承载能力显著增强。二是电力设施方面。完成了XX30千伏变电站主体建设工程和XX线路提级改造工程。三是公路建设方面。一抓通村公路硬化工程。完成了小XX至XX和XX、XX至XX、XX至XX、XX至XX通村公路硬化XX公里；启动了XX至XX、XX至XX至XX至XX、XX至XX通村公路硬化工程XX公里。二抓通组公路建设工程。三年来，完成了XX、XX、XX、XX等通组公路建设工程XX公里。三抓“一事一议”项目工程。利用 “一事一议”财政奖补项目工程，完

成了XX、XX、XX、XX、XX、XX等通组公路硬化XX公里，同时在XX、XX安装太阳能路灯XX盏，完成XX等村连户路面硬化XX公里。四抓基层阵地建设工程。近年来，先后投入资金XX多万元，新修和完善了各村办公楼。五是启动实施了XX村“四在农家〃美丽乡村”建设工作。

（二）结构调整效益明显。近年来，我们按照“畜牧强乡、果蔬富民”的总体思路和目标定位，大力调整产业结构，取得了较好成绩。一是大力发展畜牧养殖业。按照协会加大户带动的模式，成立了XX畜牧养殖合作社，新建了XX、XX两个畜牧养殖小区，新增山羊存栏XX余只。二是狠抓经果林种植业。近年来，先后在XX、XX、XX等村种植空心李XX亩，在XX等村种植脐橙XX亩，计划年底完成空心李种植面积达XX亩，脐橙种植面积达XX亩。

（三）社会事业显著增强。一是计划生育稳步推进。按照计划生育“双降”目标要求，严格控制人口出生率和自然增长率，完成了“国优”创建工作，贯彻落实“双诚信双承诺”机制，人口出生率和自然增长率均控制在目标范围内。二是教育事业蓬勃发展。狠抓“控辍保学”工作，扎实开展学前教育，开工建设XX小学和XX、XX、XX、XX、XX教师公租房XX套；完成了XXX、XX、XX教学楼改扩建主体工程；新修了XX，开办了XX等11个

山村幼儿园，启动建设了投资XX万元的XXX中学寄宿制工程；三是民生保障能力明显增强。四是医疗卫生环境明显改善。完成了卫生院住院部建设工程，新增了B超等辅助治疗设施，新增设村级卫生室5个。四是社会治安和谐稳定。三年来，着力抓好以严厉打击违法犯罪活动和以道路、水上交通等为主要内容的安全整治活动，认真做好矛盾纠纷排查化解工作，2015年度，安全生产获全市“先进集体”表彰。

（四）其它工作。

三、狠抓党的建设，打造高效务实队伍

三年来，严格按照党要管党、从严治党的工作方针，认真做好党的基层组织建设工作。

（一）以开展活动为契机，提升基层组织的服务能力。三年来，严格按照中央、省、市、县的统一安排和部署，扎实开展创先争优、基层组织建设年、三个建设年、四帮四促和党的群众路线教育实践活动，从而进一步增强全乡干部职工为民服务的能力和本领，牢固树立了党员领导干部的宗旨意识。

（二）加强党员教育管理，发挥党员先锋模范作用。充分利用党员培训班和以会代训的方式，三年来，共组织开展党员教育培训10次，进一步增强了党员宗旨意识，利用“七〃一”之机，组织党员到XXX、XX命历史纪念馆开展红色革命教育，缅怀革命

先烈，增强了党员的理想信念。加大党员发展工作，我们着力加强从返乡创业农民工和优秀女青年、创富带头人中发展党员的力度，三年来，共发展党员73名。

（三）以村级换选为契机，增强基层组织战斗力。以村级换届为契机，将工作能力强，有号召力和凝聚力的青年充实到村支两委中，从而增强了基层组织的战斗力，2015年12月顺利完成了全乡XX个村（社区）的换届工作。

（四）落实干部选任机制，调动干部干事创业激情。认真贯彻落实《党政领导干部选拔任用工作条例》，三年来，在的关心支持下，按照任人唯贤的原则，新提拔正科级领导干部X名、副科级领导干部X名，正科级轮岗交流X名，副科级轮岗交流X名，从而调动了干部干创业的激情。

四、坚持民主集中，树立廉洁从政意识

三年来，我们认真贯彻民主集中制原则，坚持重大项目和重要人事任免集体研究制度；认真落实党风廉政建设“一岗双责”责任制，深入学习《廉政准则》，严格执行《领导干部报告个人有关事项规定》，组织开展警示宣传教育X次，观看警示教育专题片X场次，结合实际，制定了《惩治和预防腐败体系2015―2017年工作规划的实施意见》，开展干部廉政谈话XX人次，建立健全了XX村（社区）村务监督委员会。

五、正视自身不足，努力完成本届任务

（一）找准问题，正视不足

三年来，在全体干部职工的共同努力下，全乡各项工作虽然取得了可喜的成绩，但离政府的要求还有很大差距，距人民群众的期盼还存在很多不足，主要表现在：一是干部作风有待进一步提高；二是班子抓发展的能力不足；三是财力薄弱，导致发展的后劲不足；四是村级活动场所不够健全。

（二）艰苦奋斗，完成预期目标

一是进一步抓好干部作风建设。要对照党的群众路线教育实践活动中查找出来的关于干部作风方面的问题，坚决杜绝“走读风”、“衙门风”现象，完善干部考绩考评机制，从而进一步提升干部工作激情。

二是进一步抓好班子自身建设。以学习教育为主，围绕坚定理想信念和提升能力水平两大重点，继续推进学习型党组织建设，加强政治理论、党性修养、社会管理等方面的知识更新培训，促进班子引领发展、服务群众的能力和水平。

三是大力培育财源，进一步增强发展活动。

四是推进美丽乡村建设，完善基础设施。以“四在农家〃美丽乡村”建设为契机，以完善村级公共服务为重点，全面提升基础设施水平，改善农村生产生活条件。

三年来，乡党政班子团结协作，带领全乡广大和人民群众攻艰克难，奋力拼搏，实现了全乡经济社会又好又快更好更快的发展，下步工作中，我们将更加努力工作，更加紧密团结干部职工、广大人民群众、凝聚全社会的正能量，努力实现好、落实好、贯彻好中央、省、市、县的决策和部署，为XXX贡献力量，为实现“畜牧强乡、果蔬富民”目标、努力与全国同步建成小康社会而努力奋斗。

乡镇政府班子述职述廉报告2016-07-07 11:45 | #4楼

各位代表、同志们：

本届政府班子于2011年11月选举产生，现有政府班子3人，其中乡长1名，副乡长2名。2011年，在、县政府和乡党委的正确领导下，乡人大的监督下，乡政府认真贯彻执行党的路线、方针、政策，紧紧围绕富民强乡的工作目标，扎实工作，勤政廉政为民，忠实践行“三个代表”重要思想，认真贯彻落实科学发展观，各项工作取得了一定的成绩，现将乡政府班子2011年度工作情况和廉政建设情况报告如下，敬请评议。

――坚持学习不放松，打造学习型政府

长期坚持学习，提升自身综合素质。班子成员坚持学习新党章和廉洁自律若干规定，学习十七大和十七届四中、五中全会精神、“5个严禁、5个一律、17个不准”换届要求、中央、省、州、县“两会”精神，在今年开展的各种主题教育活动中，班子成员都按要求认真记笔记，写学习心得，写剖析材料，写学结，都能够结合本人工作实际，查摆梳理问题，征求群众意见，制定整改计划和实施方案，边学边改，通过学习，从理论水平到思想政治素质都有很大提高，处理问题，驾驭工作的能力有所增强，收到了很好的学习效果。能够坚持自学，每个班子成员都养成了自学的好习惯，在工作之余，闲暇时间，读书看报，收听收看警示记录，学习邓小平理论、科学发展观、《领导干部廉洁从政若干准则》和有关法律法规等知识，用学习来充实自己、丰富自己，整个班子的学习气氛很浓，真正形成了学习型政府。

――充分发挥政府职能，各项工作出现新局面

坚持以农民增收为主，不断加大“三农”工作力度。把农业和农村工作放在经济工作的首位，认真贯彻落实中央和各级经济工作会议精神。全面落实强农惠农政策，发放种粮补贴、良种补贴、母猪补贴、农资综合直补、退耕还林、危房改造等892.9万元。在稳定粮食生产的基础上，进一步优化农业产业结构，促进全乡经济又好又快发展。实现粮食播种面积2.5万亩,多渠道促进农业增效、农民增收。全年种植烤烟8095.5亩，收购烟叶5430.87担，完成上中等烟比例93.71%。畜牧产业健康发展，年末存栏大牲畜15286头（匹），其中牛10432头，羊存栏3660只，其它1194只。加强林业生产和林政执法，提高林业经济和生态效益。认真开展林改工作，加大监管公益林和退耕还林管护，切实抓好海子6.38万亩国家重点公益林、2.3万亩株防工程、1800亩退耕还林及荒山的.管护工作。多渠道加大对林业政策法规的宣传，群众的生态意识逐步提高，生态建设取得明显成效。完成770户农村危房改造，为困难群众改善了生活居住环境。

加快以交通和水利为重点的基础设施建设，着力改善农村经济社会发展的基础条件。抢抓机遇，力争项目，基础设施建设不断完善。水利工程建设成效明显。完成新庄、格里沟渠工程及XXX、孔白、中兴、索土四个村自来水入户费收缴工作;完成二海至川洞主管畅通工程；完成孔白至大地和小桥河主管安装工程；完成孔白至中兴村6个组的主管畅通工程；完成XXX至关坝、气古、暗河、犀牛坪、和平子、凉水井、兴庄、白家湾主管工程；完成海丰村、尹家湾机电井安装工程；总计完成沟渠设计，安装主管道2万余米，进户管道3万余米，新修水池8口，水窖34口。各项水利工程的顺利实施夯实了农业发展基础。交通等工程建设顺利实施。完成格里通组公路硬

化和凉水井-白墙-三家寨道路“一事一议”硬化工程；完成全乡部分路段进行维修保护，改善了群众出行条件。新农村建设取得阶段性成效。紧紧围绕“二十字方针”要求，组织抓好新农村建设，着力改善贫困农户住房条件，在XXX和民族村对部分民房进行亮化，提升民族乡的美誉知明度。

――坚持以民为本，切实保障和改善民生，社会保障工作有序推进。坚持以“以民为本、为民解困”和“维护民利、解决民生”为宗旨，全面落实城乡低保和农村最低生活保障制度，做到“应保尽保、应退尽退”动态管理。加强对各种救济资金的监管和发放，加大对贫困家庭的帮扶救助力度，发放救济金336万元，为弱势群体的生产生活困难提供有效保证。

全面完成农村危房改造工程。以实现城乡统筹发展、建设社会主义新农村、逐步构建城乡一体的社会保障机制为目标，坚持公平、公正、公开的原则，从维护和保障农村危房户和无房户对象的基本生活权益出发，认真开展农村危房改造调查摸底，投入1119.5万元实施了770户农村危房改造，更进一步解决了部分群众无住房或住危房的现象。

――注重统筹兼顾，推动社会事业全面发展

以教学质量为中心，全方位实施素质教育，加强校本教研，教师业务水平和教育教学质量全面提高。全乡小学适龄儿童入学率为100%，实现小学在校学生年辍学率为零的目标。进一步加强乡村两级卫生服务网络和人才队伍建设，农村卫生服务水平明显提高。深入开展传染病排查防控和防疫工作，自然疾病、地方病、传染病得到医治和有效防控，人民群众健康水平进一步提高。认真抓好城乡居民医疗保险和新型农村合作医疗工作，增强人民群众共同抵御疾病风险的

能力。新型农村养老保险参保7391人，收缴养老保险金74.58万元，办理丧葬补助82人，发放补助金4.1万元；新农合参保1685人，缴费50.47万元，参合率达90%以上，住院补偿92.3万元，有效缓解了因病返贫，因病致贫现象。稳定低生育水平、提高人口素质、统筹人与自然和谐发展，不断完善政策措施，有力地推动了全乡人口和计划生育工作深入开展，今年共出生151人，完成了上级下达的“四术”任务，人口出生率、自然增长率分别控制在13‰、7‰以内，开创了人口与计生工作新局面。防汛抗旱措施得力。面对严重旱情，立即启动应急预案，成立8个旱情调查小组，投入800余人次,资金11万元，立足抗大旱、救大灾，以最坚决的态度、最有力的措施、最扎实的作风，采取各种积极措施，降低灾害损失。全乡受灾2.52万亩，绝收1.1万亩，直接经济损失1400余万元，发放烟叶救灾资金567.77万元。开展“整脏治乱”工作，依法取缔撑杆搭蓬，占道经营行为，清除卫生死角。深入开展社会治安综合治理，严厉打击各类刑事犯罪活动，注重信访工作，正确处理人民内部矛盾，确保了社会稳定。认真贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，开展“打非”、交通整治专项行动、安全生产隐患排查治理等活动，联合安监站、综治办、公安派出所、巡防队等站办所，对堵汆煤矿山、非煤矿山、道路交通安全进行集中整治，进一步提高了我乡安全生产工作水平，有效遏制各类事故的发生，使广大人民群众的生命财产安全得到有力保障。

民族、宗教、档案管理、气象、环保、通信、金融等工作取得新成绩。

――政府自身建设不断加强。坚持依法行政,政府公信力进一步增强。普法依法治理工作成效明显，依法行政水平得到提高。自觉接

受人大监督，广泛听取人民团体和社会各界的意见建议，依法决策、科学决策、民主决策、民主管理水平进一步提高。政府执行力进一步加强。狠抓班子和干部队伍建设，努力提高-干部队伍素质，机关作风明显好转。积极开展行政效能建设，行政效能不断提高。应急体系建设逐步完善。政务公开、信息公开制度逐步健全。坚持执政为民，把改善民生作为政府工作的出发点和落脚点，高度关注群众最关心、最直接、最现实的利益问题，下大决心解决人民群众实际困难。群众真正得到了实惠，充分调动了社会各界参与XXX经济社会发展的积极性，形成了加快发展的强大合力。坚持超前谋划，政府感召力进一步增强。立足当前，着眼长远，多做打基础、谋长远的事；关注宏观经济和国家政策走向，科学判断形势，及时调整工作部署，抢抓发展机遇，上报104项“十二五”规划基础建设项目，凝练申报项目工作起步及时，赢得了发展先机，推动政府职能转变。

――加强党风廉政建设，提高拒腐防变能力

2011年以来，乡政府领导班子认真贯彻落实党风廉政建设的相关规定，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，增强了党性修养，保持了清正廉洁本色。

认真落实党风廉政建设责任制。继续坚持把政府系统的廉政建设与政府工作紧密结合，年初签订目标管理责任书，年终考核兑现奖罚，形成了一级抓一级、层层抓落实的廉政建设工作机制。乡政府领导班子成员能够按照“一岗双责”的要求，在做好经济、管理工作的同时，加强了对分管工作党风廉政建设工作的督促检查，有效防止了腐败现象发生。

着力做好治根本抓源头工作。高度重视反腐倡廉的源头治理，抓好反腐倡廉教育、监督、预防和惩治制度建设，充分发挥制度的

根本性作用。用全面规范的“制度链”，规范权力行使，堵住了权力滥用的漏洞。加大对制度建设执行情况的监督检查力度，提高了制度执行力，维护了制度权威性，从根源上预防了违法违纪行为的发生。

切实提高廉洁自律思想意识。乡政府领导班子成员能够自觉遵守领导干部廉洁自律的各项规定，加强理论学习、坚定理想信念，做到诱惑面前不迷失。始终保持高尚的道德情操和精神追求，经常检点自己的言行，时时处处做廉洁自律的表率，树立道德操守的标杆，确保班子廉洁从政、阳光执政。

2011年以来，乡政府领导班子虽然做了大量的工作，取得了一定的成绩，但是与、县政府的要求和全乡人民的期望相比，还存在一定的差距,在发展和前进的道路上仍存在一些薄弱环节。一是经济总量小，人均水平低；二是农业、水利、交通等基础很薄弱，导致农业产业化水平低、发展较慢；三是贫困面大、程度深，农民增收难度大。四是产业结构单一。产业结构调整任务十分艰巨；五是无区位优势，城镇化带动战略发展后颈不足，城镇化建设缓慢。

今后，乡政府领导班子将以科学发展观为统领，积极应对挑战，认真解决发展中存在的困难和问题，努力推进全乡经济社会平稳较快发展，向、县政府和全乡人民交一份满意的答卷。

谢 谢！

领导述职范例6篇

在举行隆重大型的宴会时，大家难免会使用到各种各样的祝福，祝福语往往是实现有所准备的，起码要打好草稿。现在就给身边人送上真挚的祝福吧！我们怎样才能更好地写出来呢？为此，小编花时间整理了领导述职范例6篇，欢迎阅读，希望对你有帮助。

领导述职(篇1)

事先一定要思考好：这次汇报应该达到什么目的。这是一个带有根本性、方向性的问题，也是要汇报的主题思想。可以说，这个问题解决好了，你的汇报就成功了一大半。有的同志之所以汇报得不大成功，关键就是目的性不明确，准备的材料零乱无章，让人听了半天不知道说的是什么。在解决汇报目的上，主动汇报问题不大，因为汇报者在萌发汇报意识时，就比较明确汇报意图。被动汇报时要多动脑筋，一是要分析领导听汇报的目的，要把此次汇报放在一个较大的背景下进行分析，比如：为什么在这个时候领导要听汇报?要听的内容与当前中心工作的关系是什么?要听汇报的领导平时的习惯是什么?等等，都要琢磨透彻。二是结合自身的工作情况，怎样才能让领导听后得到肯定的评价，留下好的印象。

其二，抓住重点。

根据汇报目的和领导的要求，选择重点内容，并找准切入点。有的同志其实也非常重视汇报工作，总想抓住机会把所有工作都一股脑地倒出来，惟恐领导对自己或本单位了解得少，汇报时不分主次，面面俱到，既抓不住要领，又吸引不住领导，甚至适得其反。所谓重点没有固定的规定，应该说适应领导要求汇报的内容就是重点，但也不完全是，要具体情况具体分析。以被动汇报为例，一般来说，选择重点要从三个方面考虑：一是领导最想听、最关心的东西，或者说领导想强调的事，你已经做到位了，领导想说的话你说出来了。二是自己认为最能表现成绩的事绩，或者说最出色的工作。三是有自己特点的东西。如果说汇报的目的是“主线”，那么汇报的重点就是“主干”。

其三，不说废话。

首先要根据汇报的.要求和重点，事先进行认真准备，列出提纲或形成文字材料。汇报时非特殊问题无须过多解释。特别是有时间限制时，更要严格把握，充分利用有效时间把该汇报的内容都说出来。其次尽量做到每句话都有分量，繁简适度，表达得体，既不过时，也不浪费机会，让人听后有一种新鲜感和透亮感。

其四，灵活把握。

有时在汇报当中领导会提出一些要求，比如汇报内容的增减、对一些问题的关注程度、汇报时限的变化等。遇有这类情况时就要调整汇报思路，这也是应变能力的考验。其对策有二：一是如没有排列顺序，要注意抢占“最佳点”，即选择最好时机汇报。一般来说，先说比后说强，既能“先入为主”，给人留下深刻印象，又有时间保证，免得“白准备”。二是如被排列到靠后而又面对新要求时，一定不要再去照本宣科，要选准重中之重，用最佳切入点、最精炼的语言，把最重要的问题汇报好，在被动中求主动，处理得好也能收到事半功倍之效。

其五，实事求是。

向领导汇报工作，无论怎么切入，怎么加工润色，都必须本着认真负责的态度和实事求是的精神，一定要把汇报工作建立在事实清楚的基础之上，决不能凭主观想象随意编造，更不能弄虚作假欺骗领导。这既是个职业道德问题，也是个人格问题。

领导述职(篇2)

作为在街道分管党务党建的班子成员，一年来，我认真学习并贯彻落实党委主体责任，在街道党工委领导下，抓好党风廉政建设，协助党工委书记落实好主体责任，对自己分管的工青妇组织和民政、党建等科室起好第一责任人作用。我必须具备“脑清、身正、言准、行坚”——“四件法宝”，才能履行党风廉政建设的主体责任和分管领域第一责任人的职责，才能有所担当。

一是“脑清”。其实就一句话，党风廉政建设不光是党工委书记的事，出了问题要追究责任。责任清才能敢担当。如果对形势缺乏清醒认识，没有把管党治党、加强党风廉政建设当作自己的主责，就是领导不力。

二是“身正”。有人认为，落实主体责任就是“支持”纪委工作。这句话不准确。党委、纪委是领导和被领导的关系，不是支持或不支持的问题。我作为班子成员，应该对准自己的坐标，摆正自己的“主体责任”和“第一责任人”的位置，在工作中履行职责，在实践中检验担当，坚持做到“身正”。

三要“言准”。有的党工委成员对机关和社区党的建设了解不够，一说到加强党风廉政建设就客客气气，提要求时习惯说“我希望”，表面上看是“用词不当，语言表达极为不准确”，实则是履职不当，担当不够，“话后无音”、“敲鼓无声”。

四是“行坚”。既然承担主体责任，就要在干事上敢于担当，在管人上敢于担当。担当就要不怕得罪人。关键时刻要敢于站出来、敢于亮剑，坚决同不正之风和腐败现象作斗争。党风廉政建设和反腐败斗争不是请客吃饭，必然会得罪人。不能因为怕得罪人、丢选票、伤和气，就当老好人，对违纪行为、腐败现象视而不见，爱惜自己的羽毛。不得罪腐败分子，就必然有负于党和人民。

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领导述职(篇3)

办公室贯彻落实 党风廉政建设责任制汇报材料   年，办公室紧紧围绕工作中心，以党风廉政建设为抓手，以“业务建设年”活动为载体，不断强化领导班子和全体职工的思想作风、工作作风，筑牢防线，内强素质，外树形象，有力地保证了县委决策的科学制定和顺利实施，得到了领导和各方面的充分肯定。具体工作中做到四个“不”。一、健全组织，强化领导不动摇 一是完善机构，突出责任分解。我办在安排年度工作计划时，按照“两手抓、两手都要硬”的方针，把党风廉政建设纳入业务建设目标管理考核中，做到一起部署、一起落实、一起检查、一起考核。同时，成立党风廉政建设工作领导小组，及时制定党风廉政建设具体实施意见，落实任务，分解责任，形成了一把手亲自抓，分管领导配合抓，各科室直接抓的工作局面和一级抓一级、一级对一级负责、层层抓落实的工作机制，使党风廉政建设横向到边，纵向到底，领导有力，落实有力。二是明确职责，突出责任考核。根据党风廉政建设实施意见，由办公室主任负总责，划分各级责任，明确责任追究，定期逐项对照检查，对发现没有完成任务和工作不实的方面，能及时改正的立即改正，需要一定时间改正的、限时改正。在搞好日常考勤考核的基础上，坚持半年一小结，年末一总结，对领导班子和全体职工的德、能、勤、绩、廉进行考核评分，促进党风廉政建设等各项考核细则落到实处。三是领导带头，突出责任主体。办公室领导班子成员严格执行党风廉政建设各项规定，在工作中，带头遵守各项规章制度，做到言必行，行必正。在作风上，坚持严谨细致、精益求精，力争工作零差错。在生活中，恪守“两个务必”，坚持做到勤俭节约，生活俭朴，不搞特殊化，不以权谋私、以陪谋私，做到了廉洁自律、率先垂范，以实际行动推动党风廉政建设。二、筑牢防线，学习教育不间断 一是在学习内容上求“新”。加强党风廉政建设，首要问题是提高领导干部和职工的政治思想素质，这是明辩是非，经受考验的根本保证。 2004 年度我办根据不同时期的学习重点和要求，适时组织职工认真学习党中央、国务院和上级党委、政府、纪委有关党风廉政建设的文件，及时学习中央颁布的《两个条例》，从中吃透精神，领会实质，指导工作。同时，积极宣传曹发贵、任长霞等先进典型，对王怀忠、唐宗仁等违法违纪案件进行剖析，通过鲜活的典型案例，进一步增强全体干群遵纪守法的自觉性和拒腐防变的能力。二是在学习形式上求“活”。我办根据工作特点，以建设“学习型办公室”为切入点，安排学习内容，制定学习计划，采取大学习、小学习间周更替的方式，通过集中学习、分科室学习讨论及组织专题讲座、观看电教片等灵活多样的学习形式，不断调动全体职员的学习积极性，提高政治理论水平，增强拒腐防变能力。全年共举办各类形式的讨论、讲座数十场，撰写心得体会文章 40 多篇，在全办形成了讲学习、讲政治、讲正气的浓厚氛围。三是在学习效果上求“实”。通过每月召开一次室务会，每半年召开一次民主生活会的形式，在班子成员和各级干部之间开展批评与自我批评及述廉、讲廉活动，从中找出差距，修正缺点。同时，将存在的问题逐一分析研究，提出整改方案，落实整改措施。通过班子成员和各级干部之间相互监督，相互促进，切实提高学习教育效果。 三、堵塞漏洞，健全制度不放松 我办严格按照党风廉政建设要求，不断完善各项纪律约束制度，以制度来规范各项工作，堵塞和防范漏洞。一是抓纪律作风树形象。办公室是县委的核心部门，办公室同志工作在领导身边，不是领导，但其一言一行，一举一动，都影响到县委的形象，影响到领导的形象。因此，办公室对全体干部群众提出，要做到“正直、敬业、奉献、保密、团结、进取”，始终牢记全心全意为人民服务的.宗旨。在政治作风上，不断强化党性修养，增强政治敏锐性和洞察力，与党中央及县委保持高度一致。在工作作风上，先后完善了上下班、车辆管理、文印、用印等规章制度，严格考核，约束行为，引导全办职工形成无私奉献、任劳任怨、品行端正、奉公守法的工作作风。在生活作风上，要求每位同志耐得住清贫，守得住寂寞，抗得住诱惑，坚决做到不打领导旗号办私事、谋私利。一年来，无一名同志有违法违纪违章行为，未收到一封群众举报信件，树立了县委办的良好形象。二是抓行政管理促服务。在后勤服务上，坚持做到主动、超前、快捷、高效，确保保障有力，进一步严格财经纪律，完善重要物品的采购领用制、公务接待交办单制、重大事项定期通报制等，保证资金和资产的合理有效利用，杜绝不正之风在我办发生。在大楼管理上，严格执行完《县委办公大楼管理暂行办法》，落实大楼卫生状况通报制，强化值班门卫管理。同时，根据县委常委会议精神，坚持公开、公平、公正的原则，牵头组织开展了县委大楼电梯招投标和更换安装工作，努力为党委、基层、群众提供一流的服务和工作环境。三是抓机制创新提业务。为切实履行办公室参与政务、管理事务、搞好服务三大职责，我办完善了学习考勤、机要保密、文秘综合、会务接待等规章制度，使办公室工作有章可循，按章办事，促进工作人员依法办事、廉洁奉公，保持良好操守。在文字工作上，切实加强文秘人员的文字交流和写作锻炼。全年共起草文稿 110 多份近55 万字，核发县委及办公室文件 300 多份，发表种类文章 18 篇，业务整体水平在原有基础上有了进一步发展和创新。在机要保密工作上，完善落实密码目标管理，执行岗位工作规范，全年办理各类电报 700 多份，收发文件 3.5 万份，打印各类文件材料近7 万字，基本做到了保密、及时、准确、安全，全年无差错。四、加强督查，落实责任不走样 保障各项政策、措施有效实施的途径是落实责任，把握住这点，就是抓住了要害，县委办公室作为决策机构的参谋部，重要职责之一就是督促落实。一是在群众监督中落实党风廉政建设责任制。县委办主动推行政务公开，定期通报各自工作进展和财务运行情况。在领导干部年度述职活动中，要求全体职工对领导干部一年来在德、能、勤、绩、廉等方面工作进行打分，主动接受群众的监督，有力促进了党风廉政建设责任制的落实。同时，要求每位同志做到：同志之间大事讲原则，小事讲风格，干群之间热情相待，以礼待人。特别是对待上访群众，要做到晓之以理，动之以情，力所能及地帮助解决协调问题，据不完全统计，全年共接待来信来访 100 余件次，全部做到事事有回音，件件有落实。二是在业务建设中落实党风廉政建设责任制。我办按照“廉洁勤政、务实高效”的总要求，把提升业务水平作为办公室每位同志的必修课，自觉做到爱岗敬业、淡泊名利、无私奉献，在急、难、险、重任务面前拉得出、用得上、干得好。切实不让领导交办的工作在我手中延误，不让办理的文电在我手中积压，不让各种差错在我身上发生，不让基层的同志在我这里受冷遇，不让党委办公室的形象在我这里受损害。三是在经济工作中落实党风廉政建设责任制。全办同志积极贯彻落实县委、县政府的招商引资决定，充分发挥办公室联系面广、权威性强、可信度高等优势，坚持走出去、引进来的思路，扎实做好各项基础性工作，超额完成了全年引资任务。在招商引资工作中，全办同志认真落实党风廉政建设的各项措施，切实做到拒腐蚀、永不沾，树立了立党为公、执政为民、依法办事、清正廉洁的良好形象。

领导述职(篇4)

8月17日，分局组织全体干部职工集中学习局长8月15日在全县中层干部及机关全体人员会议上，题为《发扬传统继往开来努力开创某某地税事业的全新局面》讲话精神，现将学习情况汇报如下：

一、认真学习、深刻领会×局长在全县中层干部及机关全体人员会议上讲话精神

8月17日上午，在分局会议室组织全体干部职工集中学习，会议由局长×××主持，由同志组织学习局长8月15日在全县中层干部及机关全体人员会议上，题为《发扬传统继往开来努力开创××地税事业的全新局面》讲话，传达了×局长、×局长、×总的讲话和工作安排，学习中，大家认为×局长的讲话总结很全面，很贴近实际，并对2005年的下半年各项工作做了详细具体的.布置，我们要以×局长的讲话精神为指导，团结拼搏，努力工作，争取完成好今年的各项任务。其次，结合×局长讲话内容，就分局存在的问题进行了深入的讨论。最后，分局就近期工作进行了安排部署。

大家认为，分局要以×局长的讲话精神为指导，结合实际，统筹规划，部署好今后的各项工作。大家广泛深入讨论后，逐步形成了分局下半年的工作思路：“围绕一个中心，做到两个加强，实现三大提高”，即继续坚持以组织税收收入为中心，加强队伍建设和党风廉政建设，实现征管水平、信息化建设和机关管理水平进一步提高：

（一）围绕组织税收收入这个中心，服从和服务于经济社会发展大局。组织收入是我们税务机关的中心工作，我们的各项工作都必须围绕这个中心工作开展，总的来说，困难是有的，但我们要因势利导，乘势而上，把挑战转化为机遇，并配以合理、有力的措施，我们就能完满完成今年的税收任务。

（二）继续加强队伍建设和党风廉政建设。一是继续深入开展“争先创优”活动。二是要以党的先进性教育为重点，强化“两权”监督，加强党风廉政建设。在确保队伍不出问题的前提下，争取今年树立一两个党风廉政方面的典型。

（三）加大清理检查力度，进一步规范税收秩序。要加大涉税违法案件查处力度，对某些管理基础薄弱的行业，分局将集中力量开展税收专项整治。继续与国税、公安等部门联合开展各项专项治理。查找管理漏洞，完善管理办法，以查促管。

（四）加强科学化、精细化管理，进一步提高征管质量和效率。一是要强化税源管理，加大对重点税源、重点行业、主体税种的监管力度。完善重点税源台帐，加大建筑安装业、房地产业和交通运输业的征管力度，重点抓好营业税和个人所得税，落实税源管理的各项措施，切实解决“疏于管理，淡化责任”问题。二是要抓好电子定税工作。

（五）加快税收信息化建设步伐，进一步提高分局信息化水平。继续加强信息化建设，提高征管数据录入率，充分利用现有信息资源、提高应用系统运行质量，提高信息应用水平。加强信息系统安全工作，确保系统安全运行。

（六）转变作风，扎实工作，加强机关管理。分局要求干部职工要以×局长讲话精神为契机，迅速转变作风，扎实工作，解决向心力不强、队伍涣散等问题，增强分局的集体战斗力和凝聚力。

领导述职(篇5)

头两天为了星期二的这次口译工作，我准备了好多医学术语啥的，抄了好几篇。不过到后来也不往脑子里钻了，厌学症从六岁就开始了，现在也坚持不下去了。。。 礼拜二早上我起的很早，开着老七的大破车就出门了。上了MOTO WAY我心里就没底了，老七就带我走过一次，我真怕我迷路了，耽误人家看病啊~后来真的是迷迷糊糊，稀里糊涂的竟然开到了医院门口，安然的停在在一个车位里，担心得我出了一身冷汗，呵呵。 我走进这家医院，这是一家妇产医院，于是我见到了前台在等我的中国夫妇。这对中国小夫妻挺友好的，我们先见了护士，护士问了一堆问题，我在旁边负责翻译。其实这位中国女生是有些英文的，但是例如糖尿病，肝炎，慢性病等专业术语她还是需要我帮她翻译。（哇咔咔，多亏朕临阵磨枪，要不几天前我也不知道那些英文都啥意思。）接下来我又带她去做了B超，量血压，验血等等。这对小夫妻男生在这边是厨师，女生在同家饭店当服务员，福建人，女生很外向，我和她聊的很开心。 从10:30到13:10，这就是我整个的`工作时间了。没有像美剧医务剧那么惊心动魄，也没有豪斯那么另类的医生，但是一切都很顺利，感谢上帝先~  PS:临别时我和这位准妈妈还拥抱了一下。 这就是我简单的工作汇报啦，不知道下次工作要等到啥猴年马月，但是这种身在他乡帮助咱们中国人的感觉还是很好滴哦~

领导述职(篇6)

针对这次会议，三科从创新管理方法着手，以推动所得税税政管理科学化、精细化、制度化、规范化为目标，以强化管理为重点，以提高执行力为切入点，全面提升所得税税政工作的质量与效率，主要从以下几个方面抓贯彻落实：

一、吃透会议精神，抓紧贯彻落实。

为迅速、准确、全面、高效落实全省税政工作会议精神，24日上午史局长就组织税政一、三科办公室相关人员召开了碰头会，集中传达了省局会议精神，讨论了具体落实办法，并就当前税政工作进行了安排和部署。通过学习，全科统一了思想，一致认为：一要提高认识，深刻领会会议精神，充分认识加强税政管理的重要性，提高税政工作自信心；二要加强学习，要沉下心来学业务，对于各类业务文件要吃准、吃透，要把税收理论和实际工作融会贯通，既要在落实税收政策中加强理论学习，更要在理论学习中解决工作中的实际问题；三要突出重点，根据全省税政工作会议精神，结合自身工作实际情况，找准几个重要落脚点，在最短的时间内作出周密部署。

二、加强和改进收入分析工作，确保全年“两税”任务的完成。

（一）坚持“依法征税，应收尽收，坚决不收过头税，坚决防止和制止越权减免税”的组织收入原则，分解落实“两税”收入计划，大力组织收入，确保完成全年“两税”任务，杜绝税种转移、应收不收、违法乱收等现象。

（二）加强所得税收入与经济因素弹性关系的分析工作，探索所得税收入与经济增长、企业效益提高与个人收入水平之间的弹性关系，逐步提高弹性系数，促使所得税收入与经济协调增长。

三、认真贯彻落实新的所得税汇算清缴管理办法。

按照“明确主体、规范程序、优化服务、提高质量”的指导思想，深化企业所得税汇算清缴改革，进一步理顺和规范纳税人和税务机关在汇算清缴中各自的责任和工作程序，规范汇算清缴工作流程，抓紧实施《企业所得税汇算清缴管理办法》。进一步加强年度纳税申报前的所得税政策辅导培训工作。加强汇算清缴的后续管理工作，重点抓好汇算清缴结束后的纳税评估、检查工作，切实提高纳税申报和汇算清缴质量。

四、采取有效措施，继续加强企业所得税纳税评估工作。

配合征管部门组织好、开展好纳税评估工作，特别是全省四个试点单位之一的醴陵市地税局，在试点的基础上，根据总局和省局的要求，借鉴已开展这项工作的'外地经验，结合我市实际，制定科学实用的所得税纳税评估具体方案，建立企业所得税指标体系，逐步在全市推广。

五、进一步转变管理方式，加强审批制度改革后的后续管理工作。

继续按照总局和省局的要求，进一步落实精简、下放审批事项的工作，研究完善取消、下放审批事项的后续管理方法，完善国产设备投资抵免、总机构管理费和技术开发费的税前扣除管理办法。规范和加强减免税、财产损失税前扣除管理办法执行情况的跟踪管理和检查监督。

六、按照“四一三”工作思路，切实加强个人所得税征管。

（一）严格按照总局要求，充分认识个人所得税全员全额扣缴申报工作的重大意义，贯彻落实《个人所得税全员全额申报管理暂行办法》，制定具体可行的计划，有重点、有步骤地做好宣传培训工作，切实提高税务干部和扣缴义务人的业务素质，稳步推进全员全额扣缴申报工作，强化扣缴义务人全员明细申报工作，减少扣缴义务人零申报比例。

（二）进一步扩大个人收入档案覆盖面，及时补充调整重点纳税人群。加强对重点纳税人的信息比对和征收管理，搞好个税扣缴软件的应用，在运用好企业版的同时，加强税务版的使用。

七、深入调研，充分发挥所得税的调节作用。

按照省局的统一部署，确定三个调研课题：《新办企业税收优惠政策导致税收流失情况的调查》、《房屋交易利用捐赠免缴个人所得税情况的调查》、《税收政策和税收征管的关系》。                                  （税政三科）

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